tag:blogger.com,1999:blog-5298329844924212772024-03-19T18:36:56.794-07:00El Libro De Baruch"ERES LO QUE PIENSAS TU VIDA ES EL RESULTADO DE LO QUE PIENSAS"
>>Saber lo que se desea con determinacion, respaldando ese deseo con fe y la voluntad de triunfar. hasta llevarlo a su manifestacion es sencillamente hermoso
Cel: 6461940851Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.comBlogger31125tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-4868825676587873472014-10-24T10:47:00.001-07:002018-10-18T23:11:55.036-07:00Block de Notas<br />
<img alt="" class="spotlight" src="https://scontent-b-pao.xx.fbcdn.net/hphotos-xpa1/v/t1.0-9/10731043_10152398739586837_8653051271609941830_n.jpg?oh=1437803cfb92ecad53ceef20964d5080&oe=54EA4899" style="height: 615px; width: 730px;" /><br />
<br />
Bioneurocion<br />
<br />
Vamos a hacer una Vision Cuantica, todos estamos Unidos<br />
<br />
Mas alta vibracion..<br />
<br />
La revolucion de la paz...<br />
<br />
Mente Cuantica <br />
<br />
<br />
<br />
Mente Inocente,mente pura.<br />
<br />
El Amor es una Actitud, una mente que no juzga.<br />
<br />
www.bioneuroemocion.com<br />
<br />
Una Emocion puede alimentar a miles de pensamientos, esta misma emocion se puede manifestar en sintomas fisicos.<br />
<br />
<br />
hipocampo es una parte del sistema limbico<br />
<br />
David R hawkins<br />
<br />
Lo vivimos es una ilusion optica de nuestro pensamientos<br />
<br />
? que es lo que puedo obtener hoy<br />
<br />
Coño si es facil ostia.....<br />
<br />
La Dinamica del espiritu..<br />
<br />
La historia oculta, es lo que hay que encontrar<br />
<br />
el<br />
padre de la física cuántica Max Planck.<br />
<br />
, una mente que sabe que<br />
todo está unido, que todo tiene una razón de ser y que las aparentes<br />
casualidades, en realidad, son causalidades.<br />
<br />
A<br />
SCENSIÓN<br />
:<br />
Consecuencia natural de alcanzar la iluminación. Es el producto de abrir todos los centros de<br />
energía del cuerpo humano, y el total florecimiento de la mente subconsciente, lo que resulta en una libertad<br />
absoluta sobre todos los planos de existencia. Ramtha fue el primer ser humano nacido de hombre y mujer que<br />
ascendió de este plano sin morir; se elevó por encima de su gente después de haberles enseñado, durante 120<br />
días todo lo que él había aprendido acerca del Dios Desconocido. Después de despedirse de ellos, aumentó la<br />
frecuencia de su cuerpo hasta un punto elevado y desapareció con un destello de luz cegadora. Existen<br />
registros de que Yeshua ben Joseph, después de su muerte y resurrección, ascendió del plano físico delante<br />
de sus discípulos junto al Mar de Galilea.<br />
<br />
<br />
observador de la teoría cuántica.<br />
<br />
Asimismo, para describir a la persona desde el punto de vista de conciencia y energía, usa el concepto de Dios<br />
como creador y soberano<br />
<br />
Oh, mi amado Dios,<br />
te doy gracias inmensamente<br />
por esta revisión.<br />
Y a esta vida,<br />
la honro y la aprecio.<br />
Oh, mi amado Dios,<br />
deseo claridad<br />
y aventura.<br />
Libera mi vida<br />
de mis ilusiones,<br />
para que mi aventura<br />
pueda comenzar.<br />
¡Que así sea<br />
<br />
«Yo ahora acepto la vida. Yo soy merecedor de salud». Y<br />
cada vez que dices eso y encuentras una negación en ti, lo repites cien veces más hasta que se dé por<br />
vencida.<br />
<br />
Tu Dios simplemente te ama, y este mensajero te ama verdaderamente y entiende que<br />
esto va a pasar de nuevo, cada palabra, cada vez que asientes con la cabeza, cada movimiento, y cada cosa<br />
que sientes y no sientes. Y cuando esto pase de nuevo, y tú seas simplemente eso y seas hermoso y hayas<br />
limpiado tu casa, vamos a brillar juntos<br />
<br />
Recuerda: estamos<br />
regresando a los actos del ser que permanece solo ante la revisión de la luz.<br />
<br />
¿Eres tan desgraciado que necesitas ser tan miserable para manipular a la gente? ¿Eres<br />
realmente tan desgraciado? Yo te veo a ti —y también te ve tu Dios— como un debilucho, un debilucho<br />
pernicioso. ¿Eres realmente tan desgraciado que tienes que jugar con la gente? No; córtalo por lo sano. No hay<br />
más que hablar. Acabas de nacer hace dos minutos; renaciste hace dos minutos. Eso es lo que estoy tratando<br />
de decirte: esto es una revisión de la luz; vas a renacer otra vez. ¿Quieres regresar a tu pasado? ¿Quieres<br />
regresar a tu vida anterior? Bueno, regresar a tu pasado es regresar a una vida anterior. ¿Lo entiendes?<br />
<br />
Oh, mi amado Dios,<br />
bendíceme en este hermoso día.<br />
Despierta mi alma<br />
y mi conciencia para escuchar.<br />
Que Dios bendiga mi vida<br />
y todos los cambios<br />
que se han declarado<br />
en ella<br />
¡Que así sea!<br />
<br />
<br />
Has Lo Que Mas Amas<br />
Deja Una Marca En El Universo<br />
Has Conexiones<br />
Dile No A Miles De Cosas<br />
Crea Experiencias Intensamente Diferentes<br />
Perfecciona El Mensaje<br />
Vende Sueños, No Productos<br />
steve jobs<br />
<br />
Para lograr el éxito se deben establecer el objetivo<br />
principal y los pasos o metas intermedias”<br />
Para alcanzar nuestros objetivos y lograr el éxito, debemos<br />
convertirnos en seres apasionados; entendamos la pasión<br />
como un amor exacerbado hacia todo lo que hacemos, hacia<br />
nuestros seres queridos y hacia todo lo que nos rodea.<br />
<br />
http://es.slideshare.net/ClaudioCabreraNet/25-consejos-para-nuevos-empresarios-amway<br />
<br />
http://es.scribd.com/doc/126892281/Amway-Explicacion-pdf<br />
<br />
<br />
¿ Que puedo aprender hoy que no sepa ?<br />
<br />
<br />
pag 21 libro<br />
<br />
<br />
pag 25<br />
<br />
<br />
el libro azul pag 79 22/08/14<br />
<br />
Radio Celular Nextel Huawei Modelo U8667<br />
<br />
http://es.scribd.com/doc/6689805/entrenamiento-moraba<br />
<br />
Por si no tienes los Huevos<br />
<br />
Queremos que seas rico pag 5<br />
<br />
elexito es la realizacion progresiva de un sueño...<br />
<br />
<llénese del poder de la creencia>. la magia de pensar en grande..........<br />
<br />
Las <a href="http://www.guiainfantil.com/1373/fabulas-para-ninos.html">fábulas</a>
son cortas y breves narraciones literarias, normalmente en verso, que
terminan siempre con un mensaje de enseñanza o moraleja de carácter
instructivo. Suelen estar protagonizadas por animales, como es el caso
de <b>'La cigarra y la hormiga'.</b><br />
Las fábulas son una buena vía para entretener y <a href="http://www.guiainfantil.com/educacion/educacion.htm">educar</a> a los niños. Esta fábula enseña a los niños el valor del trabajo y del esfuerzo.<br />
<div class="rpicture">
<img alt="La cigarra y la hormiga" src="http://www.guiainfantil.com/uploads/ocio/fabula-cigarra-hormiga.jpg" height="470" title="Fábula de la cigarra y la hormiga" width="350" /></div>
<h3>
La cigarra y la hormiga<span style="font-size: 12px; font-weight: normal;">. </span>Fábula sobre el esfuerzo</h3>
<span class="Apple-style-span">La cigarra era feliz disfrutando del </span><a href="http://www.guiainfantil.com/blog/836/que-comidas-preparar-a-los-ninos-en-verano.html">verano</a><span class="Apple-style-span">:
El sol brillaba, las flores desprendían su aroma...y la cigarra
cantaba y cantaba. Mientras tanto su amiga y vecina, una pequeña
hormiga, pasaba el día entero trabajando, recogiendo alimentos.</span><br />
- ¡Amiga hormiga! ¿No te cansas de tanto trabajar? Descansa un rato
conmigo mientras canto algo para ti. – Le decía la cigarra a la hormiga.<br />
- Mejor harías en recoger provisiones para el invierno y dejarte de
tanta holgazanería – le respondía la hormiga, mientras transportaba el
grano, atareada.<br />
La cigarra se reía y seguía cantando sin hacer caso a su amiga.<br />
Hasta que un día, al despertarse, sintió el frío intenso del <a href="http://www.guiainfantil.com/servicios/estaciones/invierno.htm">invierno</a><span class="Apple-style-span">.
Los árboles se habían quedado sin hojas y del cielo caían copos de
nieve, mientras la cigarra vagaba por campo, helada y hambrienta. Vio a
lo lejos la casa de su vecina la hormiga, y se acercó a pedirle ayuda.</span><br />
- Amiga hormiga, tengo frío y hambre, ¿no me darías algo de comer? Tú
tienes mucha comida y una casa caliente, mientras que yo no tengo nada.<br />
La hormiga entreabrió la puerta de su casa y le dijo a la cigarra.<br />
- Dime amiga cigarra, ¿qué hacías tú mientras yo madrugaba para
trabajar? ¿Qué hacías mientras yo cargaba con granos de trigo de acá
para allá?<br />
- Cantaba y cantaba bajo el sol- contestó la cigarra.<br />
- ¿Eso hacías? Pues si cantabas en el verano, ahora baila durante el invierno-<br />
Y le cerró la puerta, dejando fuera a la cigarra, que había aprendido la lección.<br />
<b>Moraleja:</b> Quien quiere pasar bien el invierno, mientras es joven debe aprovechar el tiempo.<span style="color: black;"> </span><br />
<br />
<span style="color: black;">Un grato saludo de cumpleaños para mi gran
amigo, incondicional. Te mando un fuerte abrazo a larga distancia, que
tengas el mejor de tus cumpleaños, como tú sabes pasarla. Cuenta conmigo
para todo.</span><br />
Hay un dicho que dice que la familia es la que te toca, pero a los
amigos los eliges tú, y en ocasiones un amigo hará cosas por ti que tu
familia nunca haría.<br />
Feliz cumpleaños Miguel, tienes un gran corazón y por eso eres y serás siempre alguien especial, muchas felicidades<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-69176546827297249122014-09-27T18:41:00.000-07:002018-10-20T14:24:29.107-07:00El Buscador de la VerdadSi dedicamos nuestras vidas, por<br />
ejemplo, a mejorar el bienestar de todas las personas con las que entramos<br />
en contacto, nuestras vidas nunca pierden significado. Si el propósito de la<br />
vida, en cambio, es el del éxito económico, ¿qué sucede cuando lo<br />
alcanzamos? Esta es una de las causas primordiales de la depresión en los<br />
hombres y mujeres de mediana edad.<br />
El desencanto de la vacuidad viene al no haber logrado alinear<br />
nuestras vidas con los principios de los que emana el poder. Un buen<br />
ejemplo ilustrativo de este fenómeno puede verse en las vidas de los grandes<br />
músicos, compositores y conductores de nuestra época. ¡Con qué frecuencia<br />
ellos seguían sus carreras productivas hasta los 80 ó 90 años de edad, a<br />
menudo tenían hijos y vivían activamente hasta una edad madura!1 Sus<br />
vidas fueron dedicadas a la creación y a la encarnación de la belleza, la cual<br />
incorpora y expresa un poder enorme.<br />
<br />
Para nuestro propósito, solamente es necesario reconocer que el<br />
poder es lo que nos fortalece, mientras que la fuerza nos debilita. El amor, la<br />
compasión y el perdón, los cuales pueden haber sido considerados<br />
erróneamente por algunos como sumisos, son de hecho, profundamente<br />
poderosos. La venganza, la crítica, y la censura, por otro lado, nos debilitan inevitablemente.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-48190437845532810492014-09-14T21:14:00.004-07:002014-09-14T21:14:38.129-07:00Alex y Jonathan<br />
<br />
<img alt="" class="spotlight" src="https://fbcdn-sphotos-a-a.akamaihd.net/hphotos-ak-frc3/v/t1.0-9/560055_571918462818594_1318356602_n.jpg?oh=d32444677dd3be37323f32b045dbc979&oe=549886A6&__gda__=1419685202_79d497e82930ad883d1506a37be22328" style="height: 615px; width: 820px;" />Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-14528372549297024732014-09-11T00:01:00.003-07:002014-09-11T00:01:31.233-07:00Flor<img height="412" id="irc_mi" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaiUzYMu_GKxBxy2M8wAoTjwyq9GTmHW0-0satO5D87Ds9NR9EMdFFmaLtskf5SPUGrK2ZS-WugFgakwLUHTUdzXYHEQRxjuAT3L43xlljQPM8mpeS7QJ2H1EBFgw5oWbklKZBXQp9BHa_/s1600/Top-79.jpg" style="margin-top: 0px;" width="601" />Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-8344999853060348262014-09-09T22:26:00.000-07:002014-09-09T22:26:15.610-07:00El Libro Azul ( Ramtha )<br />
RAMTHA<br />NACIMIENTO,MUERTE<br />Y REENCARNACIÓN<br />El Libro Azul<br />Este libro fue pasado a formato digital para facilitar la difusión, y con el propósito de que así como<br />usted lo recibió lo pueda hacer llegar a alguien más. HERNÁN<br />Para descargar de Internet:<br />“ELEVEN” – Biblioteca del Nuevo Tiempo<br />Rosario – Argentina<br />Adherida a: Directorio Promineo: www.promineo.gq.nu<br />www.11argentina.com<br />Ramtha El Libro Azul Nacimiento, Muerte y Reencarnación<br />Título original: The Mystery of Birth and Death, Redefining the Self<br />Ó , Copyright © JZK, Inc. 2000<br />Digitalizador: Nascav<br />L-01 – 28/06/04<br />Este libro es la edición corregida y aumentada de Ramtha, Copyright 1999 JZK, Inc. El contenido de este libro<br />se basa en Ramtha Dialogues®,una serie de cintas magnetofónicas registradas en la Oficina de Copyright de<br />los Estados Unidos, con autorización de JZ Knight y JZK.<br />Para más información sobre las enseñanzas de Ramtha: Ramtha's School of Enlightenment P.O. Box<br />1210, Yelm, WA, 98597 USA<br />www.ramtha.com ARKANO BOOKS, 2003 www.alfaomega.es Primera edición: diciembre de 2003<br />Contraportada interior<br />Nacimiento, muerte y reencarnación (El libro azul) nos presenta con absoluta lucidez las pautas que<br />debemos seguir en nuestra vida para enfrentar el temible e inesperado momento de la muerte, teniendo<br />siempre presente que nosotros somos los únicos dueños de nuestro destino y los responsables de todas<br />nuestras acciones.<br />En el túnel de la luz seremos testigos de una experiencia multidimensional sin precedentes: una<br />reproducción de lo que fue nuestra vida, en la que tendremos no sólo la oportunidad de representar nuestro<br />papel, sino también el de todos los demás personajes de este drama.<br />El mensaje final de Ramtha es de esperanza y aliento, pues la lectura de este libro iniciará un proceso de<br />reflexión que nos hará ver que nunca es demasiado tarde para corregir nuestros errores..., siempre y cuando<br />seamos capaces de verlos.<br />MENSAJE IMPORTANTE SOBRE LA TRADUCCIÓN<br />Este libro está basado en Ramtha Dialogues® una serie de grabaciones magnetofónicas de discursos y<br />enseñanzas dados por Ramtha. Ramtha ha elegido una mujer americana, JZ Knight como su único canal para<br />repartir su mensaje. El único idioma que usa para comunicar su mensaje es el inglés. Su estilo de oratoria es<br />único y nada común, por lo que a veces se puede malinterpretar como un lenguaje arcaico o extraño. Él ha<br />explicado que su elección de las palabras, su alteración de las palabras, su construcción de frases y orden de<br />los verbos y los nombres, sus descansos y pausas en medio de las frases son todos intencionales, para<br />alcanzar múltiples capas de aceptación e interpretación presentes en una audiencia compuesta por gente de<br />gran diversidad de herencia cultural o clase social.<br />Para conservar la autenticidad del mensaje dado por Ramtha, hemos traducido este libro lo más<br />cercanamente posible a las palabras originales y así permitir al lector que experimente las enseñanzas como si<br />estuviera presente. Si usted encuentra algunas frases que parecen incorrectas o extrañas de acuerdo a las<br />formas lingüísticas de su idioma, le aconsejamos que lea esa parte de nuevo tratando de captar el significado<br />que hay detrás de las palabras, en lugar de simplemente criticar la construcción literaria. También le<br />aconsejamos comparar y usar como referencia la obra original en inglés publicada por JZK Publishing, una<br />división de JZK, Inc. para mas claridad. Nuestros mejores deseos. Disfrute su lectura.<br />Traducido por Antonio Campesino<br />Cansado de viajar busco en el lecho<br />reposo para los rendidos miembros,<br />mas otro viaje iniciase en mi mente<br />cuando el cuerpo concluye sus trabajos.<br />Pues desde donde yazgo el pensamiento<br />se dirige a ti en peregrinaje,<br />y me abre los párpados caídos<br />tanteando como ciego las tinieblas.<br />Mas entonces los ojos de mi alma<br />delinean tu imagen en las sombras,<br />la cual, colgando como joya,<br />embellece la noche y la ilumina.<br />De día el cuerpo, la mente por la noche,<br />por tu causa, y por mí, no tienen tregua.<br />William Shakespeare Soneto XXVII<br />PRÓLOGO DEL TRADUCTOR<br />Todos nos hemos preguntado en algún momento de nuestras vidas, especialmente aquellos de nosotros<br />que tuvimos una educación católica, si realmente existe el Juicio Final. Y si esto fuera cierto ¿quién sería<br />entonces nuestro juez en un momento tan trascendente a los ojos de toda la eternidad?<br />2<br />Las filosofías orientales nos ofrecen otra alternativa, la ley del Karma en la reencarnación, que si en<br />principio podría parecer algo más esperanzadora, la posibilidad de regresar a una vida llena de sufrimiento<br />para saldar los pecados de nuestra anterior encarnación sigue fomentando un sentimiento de miedo e<br />incertidumbre en el ser humano que aún se considera, como los héroes de antaño, la víctima de su propio<br />destino.<br />El Libro Azul. Nacimiento, Muerte y Reencarnación nos ofrece una enseñaza clave en el sistema de<br />pensamiento de Ramtha: que nosotros somos los únicos dueños de nuestro destino y los únicos responsables<br />de todos los actos en nuestra vida, y que todos los sucesos que acontecen en ella no son más que la<br />consecuencia de nuestras propias decisiones. En el túnel de la luz, que atravesamos instantes después de<br />nuestra muerte, seremos capaces de enfrentar de nuevo todas las decisiones que tomamos en esta vida, lo<br />cual se convertirá en una experiencia multidimensional para la que Ramtha nos empieza a preparar desde<br />estos momentos.<br />Esta narración, que en algunos momentos puede ser estremecedora, nos presenta con absoluta lucidez las<br />pautas que debemos seguir en nuestra vida para enfrentar el temible e inesperado momento de la muerte<br />desde la perspectiva del maestro, que durante toda su jornada ha actuado sin motivos ocultos, y que al final,<br />como juez de su propia vida, encontrará que las cualidades más nobles del ser humano son las que van a<br />inclinar el peso de la balanza.<br />Ramtha sigue profundizando en la psique y en el alma, desentrañando aspectos tanto de la superficie como<br />de las profundidades de nuestro ser. Fantasías atroces o el deseo de eclipsar y mutilar a otras personas,<br />sentimientos de bondad y generosidad y sobre todo esa sensación de eternidad son todas parte del ser<br />humano, esta compleja entidad que ha venido a este plano en una aventura de exploración, y cuya única meta<br />es trascender su misma naturaleza en esta apasionante jornada de evolución.<br />El mensaje final, después de visitar el escenario de lo que podría haber sido nuestra muerte, es siempre de<br />esperanza y aliento, pues la lectura de este libro iniciará un proceso de reflexión que nos hará ver que nunca<br />es demasiado tarde para corregir nuestros errores. No obstante, la decisión de no cambiar nuestra manera de<br />operar cuando se nos han presentado todas las opciones, e ignorar la llamada del alma, nos puede mantener<br />en la rueda de la reencarnación durante eones, produciendo así la experiencia del karma y el castigo en todas<br />sus dimensiones.<br />Antonio Campesino Noviembre, 2003.<br />3<br />ÍNDICE<br />Este libro fue pasado a formato digital para facilitar la difusión, y con el propósito de que así como usted lo<br />recibió lo pueda hacer llegar a alguien más. HERNÁN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1<br />Rosario – Argentina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1<br />Ramtha El Libro Azul Nacimiento, Muerte y Reencarnación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2<br />Título original: The Mystery of Birth and Death, Redefining the Self . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2<br /> Ó , Copyright © JZK, Inc. 2000 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 <br />Digitalizador: Nascav . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2<br />L-01 – 28/06/04 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2<br />Índice.....................................................................................................................................................................4<br />Capítulo 1 Introducción: Comenzando el Camino<br />hacia La Iluminación..............................................................................................................................................5<br />Capítulo 2 La Rueda de La<br />Reencarnación.......................................................................................................................................................7<br />Nuestras opciones antes de nacer........................................................................................................................7<br />Vivir en el pasado..................................................................................................................................................9<br />El aspecto sombrío del yo....................................................................................................................................10<br />El arte del desapego y el amor incondicional.......................................................................................................12<br />Es POSIBLE ADUEÑARSE DE TODO EN UNA SOLA VIDA.............................................................................14<br />El aprendizaje de Ramtha a separarse de su cuerpo físico.................................................................................14<br />El Libro Egipcio de los Muertos...........................................................................................................................16<br />La importancia del cambio en el viaje del alma...................................................................................................17<br />Capítulo 3 La Última Batalla contra<br />La Tiranía y La Esclavitud....................................................................................................................................19<br />LA CONQUISTA DE NUESTRAS LIMITACIONES PERSONALES....................................................................19<br />Visión del colapso de la conciencia humana.......................................................................................................20<br />La estrategia para preservar la verdad de nuestra herencia divina.....................................................................21<br />Usar la energía emocional como herramienta de cambio....................................................................................23<br />Capítulo 4 Redefinir el Yo como el Yo<br />Espiritual..............................................................................................................................................................26<br />LA ABOLICIÓN DEL YO POR MEDIO DE LA CULPA Y EL VICTIMISMO.........................................................26<br />LA NOCHE OSCURA DEL ALMA.......................................................................................................................28<br />EL DÍA DEL JUICIO Y LA REVISIÓN DE LA VIDA.............................................................................................29<br />EN EL PLANO SUBLIME PLANIFICAMOS NUESTRA NUEVA VIDA................................................................30<br />EL VALOR DE EXPERIMENTAR UNA NUEVA ENCARNACIÓN.......................................................................33<br />LA NATURALEZA ANIMAL DE LA HUMANIDAD ..............................................................................................34<br />REDEFINIR AL YO POR MEDIO DE ESCOGER NUESTRA NATURALEZA ESPIRITUAL...............................36<br />Síntesis: LA MARCHA ESPIRITUAL DEL MAESTRO........................................................................................37<br />RESOLUCIÓN.....................................................................................................................................................42<br />INSTRUCCIONES SOBRE LA APLICACIÓN PRÁCTICA DE ESTAS ENSEÑANZAS.......................................46<br />CAPÍTULO 5 MUERTE Y<br />REVELACIÓN DE NUESTRO MOTIVO ULTERIOR...........................................................................................48<br />La revelación de nuestro motivo ulterior..............................................................................................................48<br />La liberación del engaño del pasado...................................................................................................................53<br />Ser una persona honorable e impecable.............................................................................................................55<br />¿Podría ser que ya estés muerto?.......................................................................................................................56<br />El Vacío, Punto Cero, la conciencia de reflejo y nuestra<br />encarnación humana...........................................................................................................................................59<br />LAS EXPERIENCIAS CERCANAS A LA MUERTE Y LOS RITOS EGIPCIOS DE PASO..................................64<br />PARA UN MAESTRO NO HAY NACIMIENTO NI MUERTE, SÓLO CREACIÓN................................................66<br />NUESTRO CORAZÓN SOPESADO CONTRA UNA PLUMA.............................................................................70<br />EL PENSAMIENTO COMÚN ES LO QUE CREA NUESTRA VIDA DIARIA.......................................................72<br />VOSOTROS SOIS DIOSES, LOS CREADORES DE LA REALIDAD.................................................................74<br />SER CONSTANTE EN LAS DISCIPLINAS DE LA GRAN OBRA........................................................................76<br />EL TRIUNFO SOBRE LA MUERTE Y LA ALQUIMIA DE LA TRANSMUTACIÓN..............................................79<br />Capítulo 6 Conclusión: Mente Dimensional<br />contra Mente Lineal.............................................................................................................................................81<br />CONSIDERACIONES SOBRE LAS ENSEÑANZAS DE RAMTHA.....................................................................84<br />Glosario de Ramtha.............................................................................................................................................88<br />Bibliografía...........................................................................................................................................................99<br />4<br />Índice de Ilustraciones<br />Fig. 1: El cerebro<br />Fig. 2: los siete sellos que conforman los siete niveles<br />Fig 3: El descenso de C&E® desde Punto Cero<br />Fig. 4: Conciencias primaria y secundaria<br />Fig. 5: La diosa egipcia Nut<br />Fig. 6: Ilustración de la creación del tiempo usando las manos<br />Fig. 7: El movimiento de vaivén de la conciencia de reflejo<br />Fig. 8: Onda de energía colapsando en una partícula<br />Fig. 9: La estructura atómica<br />Fig.10:El Átomo<br />CAPÍTULO 1<br />INTRODUCCIÓN: COMENZANDO EL CAMINO HACIA LA ILUMINACIÓN<br />«Si no tienes una visión elevada de la vida, estás perdido.<br />Sin el conocimiento, eres insignificante. Ten un camino.<br />Sabe a donde vas. Ten una visión clara de tu creencia personal.<br />Cuanto más deseas conocer lo milagroso, más lo conoces.<br />Cuando digo que seas Dios, estoy diciendo: sé extraordinario.»<br />— Ramtha<br />Entonces, ¿qué tipo de persona se requiere para llegar a estar iluminado o para comenzar el camino de la<br />iluminación? Se requiere la siguiente persona: una que esté lista y deseosa de haberse adueñado de todo su<br />pasado. ¿Y eso qué dice acerca de la persona? Que la persona no posee nada ni está poseída por nada. No<br />hay nada del pasado con lo que esté endeudada; endeudada no simplemente en cuestión de dinero, sino a<br />través del dolor y la adherencia emocional. Es una entidad que está deseosa de tener una actitud diversa y<br />diferente a la de su pasado.<br />Cuando la persona ya no está poseída por el ayer —número uno— cuando no hay nada que le atraiga, —ya<br />no hay sueños, no hay obligaciones, no hay nada que posea y nada que deba— cuando eso se ha logrado, la<br />persona tiene una actitud virgen, y esa actitud, entonces, está madura para desarrollarse. ¿Y cuál es la<br />tercera? Que la vida es para siempre. Cuando ya no tienes miedo a morir, entonces el concepto de la vida<br />eterna está siempre presente. Así pues, si una persona ya no teme a la muerte, entonces, ¿a qué le teme? No<br />le teme al ostracismo público. No le teme a la reprobación social. No le teme a ser ni famoso ni desconocido.<br />Entonces, ¿cuáles son esas tres cosas? ¿Qué son? No tener pasado, una actitud virgen, y vida eterna. En<br />resumen: ni muerte ni miedo. Eso es lo que conforma a un Cristo.<br />La conciencia del iniciado, la nueva actitud, dice: «Por fin, estoy encontrando mi salvación, porque, en<br />verdad, ha estado dentro de mí todo este tiempo. Esta opresión que siento, yo sé de dónde viene». Y si no lo<br />sabes, sopla esa opresión, y la próxima secuencia de la imagen aparecerá hasta que la respuesta solitaria se<br />vislumbre ante ti1. Y todo lo que tienes que hacer es traerla ante ti; traerla. ¿Por qué? Tráela y aparecerá como<br />algo mágico en tu vida, en forma de personas del pasado, del presente; en forma de cosas, en forma de una<br />carta, una palabra. Aparecerá, y entonces estarás iluminado. Y cuando veas esto con una nueva conciencia<br />dirás: «¡ Ah! Por fin soy libre, pues ahora entiendo». Y con esa gloria y un gran grito, se consume en sabiduría,<br />y la conciencia se limpiará para siempre del drama eterno.<br />1 Aplicar la técnica de respiración en la disciplina de C&E®, permite al estudiante soplar hacia fuera un pensamiento, un acontecimiento del<br />pasado, o una actitud que desee cambiar.<br />Tomar la responsabilidad de nuestra vida no es una medida simple, te lo aseguro, pero es la parte espiritual<br />más valerosa quien lo hace, sin importar lo doloroso que pueda ser. ¿Y sabes qué es el dolor? Es el regreso a<br />casa del hijo pródigo de la energía. A esto lo llamamos, entonces, la noche oscura del alma. Todo ese<br />sufrimiento está ahora sobre nuestras espaldas, porque es energía que regresa a la fuente. Pero a través de<br />ese sufrimiento nos purificamos, porque una vez que la energía traspasa la barrera del cuerpo emocional —y el<br />cuerpo emocional se perturba y se agita, y el corazón late muy rápido, se corta la respiración y las lágrimas<br />empiezan a correr—, eso significa que la energía esta regresando y pasa a través de la barrera del cuerpo<br />emocional, causando una tormenta. Y tienes que vivir en medio de la tormenta. Es la naturaleza del hijo que<br />regresa a casa. Y cuando cesa la tormenta, la energía —que ha sido purificada a través del cuerpo emocional<br />— ha regresado después de un ciclo completo, y su regreso a casa es un ingrediente necesario para definir el<br />Yo, aquello que somos.<br />Y es difícil permanecer en la noche oscura del alma sin un estímulo para salir de ella. Pero ¿por qué<br />querrías salir de ahí? Se trata de tirar de esa energía que está en esos lugares dolorosos, lo que debe pasar<br />5<br />por tu cuerpo emocional. Ahí es donde está el verdadero sufrimiento, pero es también donde está la<br />purificación. Mitigarlo o deshacerse de ello sería negarse a uno mismo la purificación, y por lo tanto, la<br />sabiduría.<br />Entonces, cuando estamos en la luz2, comenzamos a ver cómo nuestras intenciones han afectado<br />profundamente a todos, y cómo, si tenemos motivos ulteriores de cualquier tipo en cualquiera de nuestros<br />actos, siempre esos motivos ulteriores son el crimen que domina y somete. Motivo ulterior —ulterior, el motivo<br />real detrás de cada acción— ahí es donde se nos juzga. Nunca se nos juzga por lo superficial; se nos pesa y<br />se nos juzga por nuestro motivo ulterior; el ulterior. Es por eso que ser impecable es una asignación tan<br />importante Para el estudiante. ¡ Sé impecable! No tengas un motivo ulterior. Si lo tienes, deshazte de todas las<br />florituras y échale un vistazo. Eso es lo que tenemos que refinar, no las florituras, sino el motivo ulterior detrás<br />de nuestras acciones. Ser impecable es vivir desde ese lugar ulterior, porque ese es el motor de nuestra vida y<br />el motor que hay detrás de cada cosa que hacemos.<br />2 Véase Tercer Plano y Revisión en la luz en el Glosario.<br />¿Y qué tan común es esto? Bueno, aquí hay un ejemplo común: ser bueno con alguien, excepcionalmente<br />amable con alguien, y no es por el hecho de ser considerado; implica un motivo ulterior. Ahora, todos vosotros<br />habéis hecho eso, y el motivo ulterior es que queréis algo de esa persona. Lo quieres; ya sea una relación en<br />cualquiera de los niveles, o que te dé alguna cosa. Y, normalmente, lo que realmente quieres es el motivo<br />ulterior, y usamos la amabilidad como la carroza para obtenerlo. Entonces, ahora entiendes el motivo ulterior,<br />¿no es así? La complicación en una revisión en la luz es que es el motivo ulterior lo que nosotros, como<br />personalidad, llegamos a experimentar. El engaño es lo que experimentamos como el objeto de nuestro motivo<br />ulterior, y el engaño es la intención que no es impecable.<br />6<br />CAPÍTULO 2<br />LA RUEDA DE LA REENCARNACIÓN<br />«Si estás cambiando, y en el flujo del cambio ese flujo se<br />manifiesta en tu vida, si te has elevado sobre el prejuicio y<br />el odio para entender la sabiduría de por qué estás<br />teniendo esta prueba —si puedes decir: Oh, Dios mío,<br />entiendo que yo he creado esto, no me dejes perder de<br />vista mi propósito aquí—, un día serás capaz de dejar<br />este lugar, porque te has salido de la prisión.»<br />— Ramtha<br />NUESTRAS OPCIONES ANTES DE NACER<br />Saludos, mis hermosas entidades. Os saludo desde el Señor Dios de mi ser al Señor Dios de vuestro ser.<br />Bebamos: la sustancia líquida, aquello que se llama el agua de la vida, aquello que representa la causa<br />principal, aquello que se llama el vacío, lo que da sustento a todas las cosas.<br />Oh, mi amado Dios,<br />en este día<br />he contemplado<br />mi crecimiento espiritual.<br />Y en cuanto a esta noche,<br />deseo saber<br />dónde estoy<br />en mi crecimiento.<br />Te suplico<br />que me envíes una señal,<br />que esta señal me indique<br />el nivel de mi crecimiento<br />y, en verdad,<br />el nivel de mi aceptación espiritual.<br />¡Que así sea!<br />Por la vida...<br />Ahora, vamos a tener una velada maravillosa esta tarde, porque ya ha sucedido. Yo sé que fue maravillosa.<br />Y la estupenda habilidad de ser capaz de saber esto de antemano es que puedo ver cómo se desarrollan<br />varias escenas y, como un estratega, ser capaz de elegir diferentes escenas de diferentes momentos de esta<br />misma tarde, contestar preguntas de distinto modo, enseñar de manera diferente, enviar mensajeros1<br />específicos. Y estoy muy contento de decir que fue todo un éxito. Bueno, cuando estás en la cima de una<br />montaña tienes una visión de las cosas diferente de la que tienes cuando estás abajo, en el valle, y no puedes<br />ver nada.<br />1 Véase Mensajeros en el Glosario.<br />En fin, voy a comenzar esta tarde recordándote un suceso. Y ese recuerdo, en su curiosa enunciación, dice<br />muchísimo de quién eres. Y cuando esta tarde concluya quiero que reflexiones esto, y quiero que lo reflexiones<br />profunda y detalladamente. Y este es el suceso: el suceso fue que antes de que te encarnaras en esta vida —<br />antes de esta vida, antes de este cuerpo— ya tenías la opción de estar aquí, y elegiste estar aquí porque es<br />parte del viaje del alma. Entonces todos vosotros --procedentes de todas las épocas, de todas las culturas, de<br />todas las razas— antes de nacer otra vez teníais que tener una lista de asuntos que realizar en la vida; porque<br />de otra manera la vida no puede desarrollarse. Y en esa lista todos vosotros elegisteis encontrarme en esta<br />7<br />escuela.<br />Ahora, quiero que pienses en ello, porque siendo así damos por sentado que si esto era parte del viaje de<br />mi alma —el llegar hasta aquí y estudiar— entonces, ¿qué es lo que necesitaba saber específicamente para<br />satisfacer los requisitos de los señores del karma2 y la reencarnación? En otras palabras, ¿qué ganaría yo al<br />venir aquí que satisfaga este persistente problema que parezco acarrear en cada vida, tropezarme con él, morir<br />en esa vida y seguir teniendo el mismo problema? ¿Qué es lo que tienen que ofrecerme la escuela y el<br />profesor?<br />Bueno, esto es lo que quiero que sepáis: por todo lo que habéis aprendido en mi audiencia, mi querida<br />gente, y todos los mensajeros y todas las enseñanzas que os he dado, os habéis saltado vidas enteras en<br />conocimiento y vidas enteras en experiencias. Ahora, permíteme especificar esto diciendo que esos saltos de<br />vidas enteras no tienen nada que ver con afectar la forma material —eso ya llegará—, sino que tienen todo que<br />ver con afectar el estado de tu Yo espiritual; con hacerlo evolucionar,en una vida, a través de una conexión<br />cuerpo-cerebro, hasta un nivel de entendimiento que permita que ese espíritu y alma se muevan muy<br />rápidamente a través de los velos de vidas enteras.<br />En otras palabras, aún no podemos medir qué es lo que has ganado, pero entender el conocimiento —una<br />experiencia enriquecedora— nos trae la sabiduría. Y también te diría que hay muchos con los que me podría<br />sentar y dialogar —dialogar de tal modo que entablaríamos una conversación de lo más satisfactoria y que te<br />abriría los ojos—y estarías dispuesto a seguirme en el diálogo, porque te lo he enseñado bien. Hay otros de<br />vosotros que no pueden hacer eso, pero ya lo haréis.<br />2 Véase Karma en el Glosario.<br />Ahora, ¿qué dice esto de ti? Dice que tú, cuando se te da la oportunidad, puedes estar a la altura de la<br />ocasión y abordar las situaciones de la vida no desde un estado de conciencia social común y empobrecido —<br />que siempre está culpando a algo o a alguien por la condición de vida de la gente, en particular de la tuya—,<br />sino que puedes abordar situaciones en tu vida sin ser la víctima, y puedes abordarlas de manera tan<br />enriquecedora que tú mismo estarás admirado de la sabiduría que empieza a fluir a través de ti. Y ello habla de<br />una capacidad de aprendizaje que has adquirido que antes no tenías.<br />¿Y por qué es eso importante? Porque a nosotros —incluido yo mismo, que en la vida elegí saberlo todo y<br />hallar que no había fronteras ni parámetros para lo desconocido, que elegí vivir exclusivamente en un camino<br />que siempre me llevara hacia lo desconocido— nos llamaban los maestros. A nosotros nos llamaban los<br />magníficos, porque nos atrevimos a aprender más sobre aquello que se llama el Yo que la chusma de los<br />mercados. Los maestros deben tener la capacidad de entender su vida, de entender la naturaleza, y de<br />entender y tomar responsabilidad de todos sus actos en la naturaleza antes de que se les dé el poder absoluto<br />e instantáneo de manipular la materia.<br />Por eso os digo: vosotros vinisteis aquí, y todos estáis aquí, porque queríais estar aquí. Y lo que habéis<br />aprendido hasta aquí, aunque no sea visible, está acumulando dentro de vosotros aquello que se llama una<br />recompensa de conocimiento formidable. Si podemos seguir refinando ese conocimiento y extraerle las<br />tonterías y cualidades inmaduras del victimismo, los problemas del pasado o el «fue culpa de alguien más» —si<br />podemos seguir puliendo este entendimiento hasta el momento presente del Yo, lo cual nos estamos<br />esforzando por hacer— cuando entramos en ese santuario donde lo que somos no es responsabilidad de nadie<br />más, en ningún aspecto de nuestra vida, sino de nosotros, cuando finalmente llegamos a ese escenario vacío<br />es el momento en el que adquirimos, fantástica y absolutamente el poder de aquel que dicta la ley. Pero no es<br />hasta que podemos entrar en ese lugar desnudos —desnudos de nuestro pasado, desnudos de culpar a los<br />demás, desnudos de envidia, desnudos de celos, desnudos de todo aquello que atormenta a la conciencia<br />humana y la mantiene sumisa frente a la conciencia social, en particular al grupo del Boktau3—que refinamos<br />nuestras actitudes hasta alcanzar un sistema de conocimiento que no le echa la culpa a nadie, que no vive en<br />ningún tiempo, sino en el Ahora y, en verdad, a partir de esa base, echa fuertes raíces en el Vacío con un<br />poderío extraordinario.<br />3 Véase Boktau en el Glosario.<br />Querías saber qué es lo que has venido a aprender aquí. No hay casualidades en la vida, todo es<br />intencionado. Digamos, mi amada gente, que quizás la razón por la que habéis sido reciclados en los motores<br />de la reencarnación una y otra, y otra vez, es que hay una falla en vuestra manera de pensar; que esa falla<br />puede ser una cosa pequeña, un pequeño suceso, una pequeña actitud. ¿Y por qué sería eso una falla? ¿Y<br />por qué sería como una soga que te ancla vida tras vida encarando el mismo problema? No importa en qué<br />cultura hayas nacido, en qué época —no importa el color de tu piel, si eres rico o pobre— no importa; aún estás<br />atormentado con este mismo problemita. Y quizás esa es la única cosa que te ha traído de vuelta aquí, aparte<br />del estudiar; y quizás, en este estudio, encontrarás la solución.<br />Bueno, déjame que te diga: el Karma y los señores del karma... A mí me gustaba presentarles batalla,<br />8<br />porque ellos ejercen un enorme poder de represión. Pero lo que realmente significa karma es que lo que<br />piensas, eres; lo que piensas, creas. Y ese pensamiento debe ser asi de puro y así de claro. Así pues, si<br />piensas mal de alguien y le naces daño, ese daño te regresará, porque eso es experimentar la realidad que<br />estás repartiendo. Ahora, el karma —y así es— puede ser un concepto tan opresor que en vez de crear<br />maestros puede, absolutamente, destruir mentes que van camino a la grandeza por medio de despojarlos de<br />todas las dulzuras que la vida puede ofrecerles: vivir un estilo de vida monástico y concentrar el curso de su<br />pensamiento en mantras interminables que no significan nada; postrar el cuerpo; matarlo de hambre; hacer<br />todo lo posible para evitar el encuentro con el Karma potencial, incluso con la mirada. Ahora, esto es bastante<br />extremista.<br />Bien, permíteme que te diga—particularmente al grupo Boktau— que no hay ningún acontecimiento en tu<br />vida de los que te mantienen en el ciclo de la reencarnación que no se pueda resolver cuando pules la actitud y<br />le quitas la gente, los lugares, las cosas, los sucesos y el tiempo. Eso es llegar desnudo al centro de una<br />actitud. Y sólo cuando puedas hacer eso con cualquier problema que tengas, esa será la única vez que lo<br />resolverás. Echarles la culpa a tus padres, echarle la culpa a una época, ser la víctima de un suceso, todo eso<br />son acciones en respuesta a una reacción que te siguen haciendo regresar. Y la solución es absolutamente<br />simple: velo por lo que es sin ningún adorno, incluido el pasado. Y si eres capaz de hacer eso, entonces<br />sabremos qué clase de entidad sustantiva eres, que puede mirar a su nigromante4 a los ojos hasta que el velo<br />desaparece y encontramos que el nigromante no tiene rostro.<br />4 El nigromante es un concepto que usa Ramtha para referirse a todo aquello que nos atormenta.<br />VIVIR EN EL PASADO<br />Tú sabes cuál es y cuál ha sido siempre tu dificultad: es que vives en un dolor del pasado y en un agravio<br />del pasado. No sé cuántas veces tengo que decir esto, pero incluso mi grupo más avanzado aún desentierra de<br />su pasado motivos para su comportamiento, y desenterrar viejos cadáveres sólo hace que la situación huela<br />mal. Eso no resuelve nada. Lo que sí hace es conectarte a esa misma gente para la próxima vida. ¿Por qué<br />crees que hay grupos de almas que trabajan juntos? Y los hay. Hay varios en esta misma audiencia. Y por<br />supuesto, el grupo más abundante tiene una conexión de alma con mi vida aquí, una vez estuvimos todos<br />juntos. Pero en el periodo de tiempo desde entonces hasta ahora todos habéis tenido pequeños dramas en<br />vuestra vida que os los producís unos a otros. Y al que le eches la culpa de tu miseria actual en esta vida es<br />precisamente a quien vas a tener en la próxima.<br />Ahora reflexiona sobre eso. ¿Te parece ilógico? Si conciencia y energía crean la realidad a través de los<br />procesos del cerebro y el trazado de su red neuronal, entonces si tu red neuronal te dice que eres débil por<br />culpa de tus padres, y eso no se resuelve en esta vida y ellos están siempre ligados a ese asunto, en tal caso,<br />¿no están conciencia y energía creando eso como una realidad absoluta? ¿Cuántos de vosotros estáis de<br />acuerdo? Esa realidad, entonces, ¿no se transferirá a otra experiencia con la misma gente? ¿Por qué? Porque<br />ellos existen en tu realidad. ¿Cómo evita el ser despojada5 en la luz? Sólo la memoria es despojada en la luz,<br />pero el alma pide resolución; esa página en la que no se ha escrito nada durante miles de años, porque<br />durante miles de años estás atascado en una pequeña actitud. Eso es carencia.<br />Ahora, todos los grandes seres saben esto, y muy pronto tú lo vas a saber. Lo vas a saber porque voy a<br />presionarte ese entendimiento y sus profundas implicaciones en tu futuro Ahora. Y quiero hacer esto porque<br />mientras juegues con la idea de sufrir a causa de una persona, un lugar, un suceso o un tiempo, entonces tú,<br />ese sufrimiento y esa entidad estaréis ligados por toda la eternidad, hasta que un día renuncies a ello.<br />Ahora, esto tiene grandes implicaciones —grandes implicaciones—porque muestra el nivel de inmadurez en<br />una escuela de sabiduría antigua. Ningún maestro o maestra va a echarle la culpa a su vida nunca, nunca.<br />Ningún maestro o maestra dejará jamás que su poder crezca o se pierda a causa de otro individuo, de algún<br />suceso o de algún momento. Es así como sabes que le estás hablando a un auténtico maestro de la Gran<br />Obra.<br />Entonces, ¿es posible realmente cambiar el modo de pensar de tu cerebro enfocándote en tu pequeño<br />problema sin conectarlo a todas esas formas que son comunes en asociación con el problema? Claro que sí,<br />porque cuando te enfocas en lo que es —no quién lo hizo, cuándo sucedió, quién lo causó, y por qué estás de<br />cierta manera en los días que le siguen— cuando todo esto se elimina estás mirando un concepto desnudo en<br />el cerebro. ¿No sabes lo que le hace eso al cerebro? Las neuronas se desconectan de sus estaciones de<br />dendritas, Porque si nos enfocamos en lo que somos sin asociación, el cerebro, Para ser capaz de entender<br />qué es lo que estás haciendo, debe obedecer, y ellas tienen que desconectar el circuito de asociación y darte<br />simplemente lo que es. Y cuando miras lo que es sin asociación, ya no puede existir. Es gracias a la virtud de<br />la asociación por lo que existe en un comienzo. ¿Cuántos de vosotros entendéis? Date la vuelta y explica esto<br />a tu compañero en términos que entiendas tú y, afortunadamente, tu compañero.6 ¿Cuántos de vosotros<br />entendéis lo que acabáis de decir a vuestro compañero? ¿Lo entendéis? Que así sea.<br />9<br />5 Ramtha utiliza el término "despojar" en el contexto del acto perpetrado por los señores de la luz en la transición que hay de la muerte a<br />nuestra próxima encarnación, a través del cual, una vez presenciamos todos los acontecimientos de nuestra vida somos desposeídos de la<br />memoria.<br />6 Esta es una característica muy importante de la técnica de enseñanza de Ramtha. Hemos dejado en el texto las partes en que Ramtha<br />pide a los estudiantes que se dirijan su compañero y le expongan la enseñanza. Sugerimos al lector seguir las instrucciones de Ramtha e<br />intentar expresar las enseñanzas con sus propias palabras, sin importar si se tiene o no un compañero.<br />Ahora, aquí hay algo en lo que pensar: no puedes sostener ningún tipo de carencia cuando la has separado<br />de la asociación. No puedes sostener ningún tipo de carencia cuando la has separado de sus asociaciones.<br />Piensa en esto. ¿Cuántos lo entendéis?<br />Ahora, el camino más rápido hacia la iluminación no son las drogas, ni lo es el vino. No es nada que esté<br />fuera de lo que somos. El camino más rápido hacia la maestría es el camino del desapego. Y lo que eso<br />significa es separar la culpa de todas las actitudes mentales limitadas —tiempo, gente, lugares, sucesos—,<br />porque cuando tomas la carencia y la dejas sola, no se puede sostener sin la culpa. ¿Cuántos entendéis eso?<br />Y el odio no puede vivir —no se puede sostener— si no tiene una víctima. Quita a la víctima y no hay odio.<br />¿Cuántos de vosotros entendéis? Separa de la carencia tu trabajo, el lugar donde vives, cuánto dinero ganas.<br />Separa de la carencia cualquiera de tus facultades percibidas que evitan que la abundancia ocurra. Si quitas<br />todo esto y ves simplemente la carencia, ella no podría existir en tu realidad, porque en un estado de puro<br />desapego tenemos el momento presente y puro, que es el poder más imponente que existe.<br />EL ASPECTO SOMBRÍO DEL YO<br />Vamos a profundizar un poco más en esto. Muchos de vosotros tenéis lo que en este grupo comúnmente se<br />ha llamado un carácter con un lado oscuro; y lado oscuro significa tu aspecto sombrío, un hilo o filamento que<br />es áspero y crudo. Y yo más bien diría que ese hilo es un mapa de la red neuronal; y que codicias esta cara de<br />ti mismo tan deliciosamente que nunca dejas que nada la penetre. Porque este hilo, o este Yo sombrío, es el<br />Yo que lleva la carga a la vez que el poder del victimismo —reacción, odio, resentimiento, amargura, celos, ira,<br />todas esas emociones lamentables que no hacen nada sino destruir la salud del cuerpo— y hace que tengas<br />que regresar de nuevo y corregir esos problemas con la misma gente en una situación futura. Eso no es algo<br />que debiéramos anhelar. Tú tienes este lado de tu carácter que proteges, lo saboreas y lo usas como un látigo<br />y un aguijón. Y es un aspecto tuyo feo, muy feo, y yo lo veo en ti.<br />Ahora, todo eso no es más que un mapa específico que tienes ahí arriba al que amparas y proteges.7 Y sólo<br />un maestro puede ver lo que hay realmente detrás de esa dulce carita, porque la mayoría de la gente va de<br />aquí para allá tratando de poner buena cara para esconder este aspecto sombrío de su personalidad. Así pues,<br />como todos lo están haciendo, nadie ve que todos son así ¿Entiendes?<br />7 Esta expresión se refiere a la red neuronal del cerebro, la cual conforma la base nuestra personalidad humana.<br />Ahora déjame hablarte de ese pequeño personaje. Esa obstinada faceta del ego alterado en el cerebro —<br />esa parte de ti mismo que rehusas soltar— está muy bien protegida al tener una vida propia, ya que puede<br />señalar circunstancias en su vida que la hicieron así: traición, abandono, ser objeto de mentiras, ser objeto de<br />uso y abuso, de descuido, todas esas palabras que usas normalmente en tus conversaciones con otros. Y,<br />sabes, este pequeño y feo ego alterado que posees ha sido la entidad más difícil de cambiar en esta escuela.<br />¿Y sabes por qué? Porque tú no quieres cambiarlo, y yo te he dado las claves para hacerlo. ¿Y por qué no lo<br />quieres cambiar? Porque te permite tener una pila de protección contra la gente que crees que busca meterse<br />contigo o aprovecharse de ti. Así que provee el aguijón, el veneno, la fealdad, la manipulación, el resentimiento,<br />la astucia, y todas las cosas que descubriste que necesitas para tu propia supervivencia.<br />Pero déjame hablarte de esta criatura pequeña y oscura. Por su causa vas a perderte el mensaje más<br />importante de esta escuela, el que tu alma te trajo aquí para que aprendieras; y ese es que cuando vemos el<br />demonio interior, esa criatura sombría dentro de nosotros, —como yo lo hice: entregué mi espada— nos<br />volvemos vulnerables. Pero nos volvemos vulnerables sólo en el primer momento que sentimos miedo a las<br />represalias por haberlo hecho. Y ese es un miedo inútil a la luz del conocimiento.<br />Entonces, ¿qué es lo que mantiene unido a tu pequeño demonio?<br />Bueno, tu temperamento desagradable. Puedes decir: «Yo tengo mal carácter por esto, por eso, y por<br />aquello8». Pero qué tal si quitamos esto, eso y aquello, ¿existiría aún el mal carácter? No, no existiría.<br />Entonces, ¿qué hacemos con la energía del mal carácter? Está liberada, es espacio libre.<br />8 La personalidad humana siempre encuentra excusas para justificar sus cambios de humor o el mal carácter.<br />Y qué pasa entonces si dices: «Yo no confío en la gente porque me han traicionado». Bueno, yo te miraría y<br />diría: «Tú eres la primera persona en la que deberías confiar, en ti mismo, pues nunca habrá nadie que te<br />traicione más que tú mismo». ¿Y por qué? Porque tienes una actitud protegida, porque te niegas a neutralizar<br />10<br />la asociación con esa actitud para poder liberarte de ella. Verás, confiar en la gente sólo se convierte en un<br />problema cuando tienes dificultades para confiar en ti mismo. Cuando no hay inconveniente con la confianza en<br />uno mismo, ésta nunca se convierte en un problema, pues no hay una asociación allí a la cual adherirse.<br />¿Cuántos de vosotros entendéis? Entonces lo que empezamos a hacer es que comenzamos a desarmar una<br />parte de ti que es responsable de que muchas cosas maravillosas —en presencia del poder absoluto— que<br />están llegando a tu vida no lleguen, porque siempre tienes tu escudo preparado, y el escudo jamás te deja vivir<br />en este momento. No estás realmente aquí conmigo esta noche; estás en algún otro lugar lejano, en otro<br />tiempo.<br />Esta pequeña criatura que tienes dentro de ti —a la cual se la llamó apropiadamente el diablo o el demonio,<br />el demonio interno— es esa persona que tiene todo un almacén de información referente a por qué debería ser<br />de la manera que debería ser. Y toda esa información está conectada con muchas personas y muchos lugares,<br />muchas cosas y muchos sucesos, pero es un solo demonio con muchos tentáculos. Y alimentar al monstruo<br />requiere una gran cantidad de resistencia a la belleza de la vida. Por ejemplo: cuando digo resistencia a la vida,<br />tengo personas aquí que prefieren aferrarse a esto antes que disolverlo. ¿Y cómo sé eso? Incluso al dar la<br />enseñanza de ponerse a mirar simplemente lo que es, sin el apego de personas, lugares, cosas, sucesos y<br />tiempo, ellos aún regresaron a su pasado. Aún se aferran a eso. La asociación con el pasado es una atadura.<br />Es la única cosa que sostiene aquello que realmente no existe. La carencia es una ilusión. Lo que es real es la<br />actitud que la sostiene. ¿Entiendes?<br />Ahora, la maestría de uno mismo es una búsqueda noble y valiosa, pero es una búsqueda que te lleva hasta<br />los pasillos interiores de tu ser, y realmente te hace ver aspectos de ti mismo que hasta ahora han sido tu<br />personalidad, la manera como te percibe la gente. Y sabes, ahí hay un elemento de miedo: que si te deshaces<br />de esa personalidad la gente no te tomará en serio, o no serás lo bastante grande y malo como para causar<br />impresión. Pero eso es una mentira, porque mientras te concentres en un problema insignificante, como la sola<br />actitud que te ha hecho nacer tantas veces —que ha arruinado tantas relaciones, tantas oportunidades, tantos<br />días que vinieron y se fueron, y que nunca volverán; que ha arruinado totalmente el paisaje de la vida—<br />mientras eso permanezca en tu vida, la esperanza de vidas futuras es muy débil. Y la capacidad de ser<br />expresamente un maestro se ve ampliamente limitada al aferrarte a algo que simplemente debes soltar. Es<br />algo que no existe.<br />Esto es una enfermedad en la conciencia humana. Y, mi amada gente, quiero que sepáis que os estoy<br />empujando hacia ese escenario central. Y os estoy desafiando y a la vez intentando enseñar algo muy dulce y,<br />en verdad, muy hermoso: que todas esas cosas de vosotros mismos a las que temíais y que pensabais que<br />eran la verdad, ni siquiera existen. Lo único real es la asociación que creéis tener con ellas ¿Cuántos de<br />vosotros entendéis? Y es esa asociación lo que se necesita extraer. Entonces no existen tales cosas como las<br />incapacidades, y en verdad no existen tales cosas como el odio o la malicia. No existe tal cosa como el<br />sufrimiento. No existe tal cosa como la carencia, ni siquiera existe la muerte. Realmente no existen.<br />Así pues, si pensamos en esto, nuestros demonios, tus demonios -digo nuestros porque aquí estoy, en<br />medio de todo ello, y no me gusta - se tratan, en realidad, de tu necesidad de mantener tus actiudes para poder<br />sobrevivir y, sin embargo, son las mismas actítudes que te incapacitan completamente de la vida. ¿Cuál es el<br />otro lado de esto? Bueno, tú sabes, yo reconozco a un hombre valiente.<br />Todo lo que tengo que hacer es mirarlo y puedo ver en él la substancia de esa cualidad que yo sé que forma<br />la valentía. La valentía no consiste en ser grande, malo e intrépido. La valentía es la fuerza impecable de<br />separar de uno mismo el pensamiento canceroso que debilita al individuo y su desempeño en cada aspecto de<br />la vida. Eso es fuerza, y es también valentía.<br />Y puedo saber, al mirar a una mujer, si dentro de ese seno descansan el amor sincero y el afecto, porque el<br />amor sincero y el afecto son la máxima personificación de Dios en la diosa, que es, en verdad, quien nutre a la<br />vida y nunca quien le roba —y es la dadora del amor, nunca quien lo mutila— y en la mujer encontramos la flor<br />más dulce de Dios. Y puedo mirar a una mujer y decirte si ese amor habita ahí o no. Y lo que hace a una mujer<br />hermosa no es la piel, los ojos o la edad. Lo que hace a una mujer hermosa es su capacidad de amar sin<br />rendirse y de amar sin condiciones. Ahora, eso es lo que yo considero una mujer hermosa. ¿Y por qué? Porque<br />cuando separas de la carencia la asociación que la mantiene apuntalada —verás, la carencia se podría ver<br />como una bola de cristal sostenida por aquello que se llama una tríada con patas, y lo que se ve realmente no<br />es la bola de cristal, sino la tríada con patas que la sostiene— podríamos ver entonces la carencia como una<br />bola de cristal transparente que en realidad no podemos ver. Pero lo que sí vemos son los puntales que la<br />mantienen en su posición. Y si removemos esos puntales de asociación, no hay bola de cristal. Solo existía la<br />asociación. La asociación —permíteme recordarte de nuevo— es decir que eres como eres a causa de algo<br />que te pasó cuando eras un niño o una niña, y luego llevarlo contigo toda la vida, coloreando con eso cada día<br />de tu vida, pues esa es la única manera de vivir que conoces; aquel suceso, aquel momento, aquella gente, y<br />aquel lugar son los puntales de la carencia. La carencia ni siquiera existe, es incapaz de existir en un reino de<br />absoluta abundancia.<br />¿Sabes por qué eres inseguro? Porque alguien —quienquiera que desees nombrar— te lo dijo y te hizo<br />11<br />sentir inseguro. Y continúas regresando a ese momento; te sigues lastimando por ello. ¿Qué pasaría si<br />miráramos a la inseguridad sin los puntales? No existiría nada llamado inseguridad. ¿Entiendes? ¿Y sabes que<br />lo que existe donde no hay espacio es amor? Bueno, ¿qué es el amor? El amor es el pegamento que mantiene<br />todo unido. Ese es el poder.<br />EL ARTE DEL DESAPEGO Y EL AMOR INCONDICIONAL<br />Ahora, el amor incondicional habita en el seno de la diosa. ¿Y por qué yo encuentro que eso es lo más<br />hermoso que hay? Porque significa que esa mujer tiene más amor que asociación, y en el lugar de la<br />asociación vive solamente el amor, porque eso es lo que queda cuando te deshaces de los puntales del<br />victimismo en todos los niveles de tu vida. Y ahora digo que la diosa está sana y salva, porque de su seno fluye<br />solamente amor. No es artificial; ella es, porque ahí no hay nada más que eso. ¿Y por qué es esto tan<br />importante? Porque esa es la cualidad que constituye a un Cristo. Ese es el amor que cura; ese es el amor que<br />une; y ese es el amor que alimenta. Y el amor no puede existir en un estado de apego. ¿Cuántos de vosotros<br />entendéis? Date la vuelta y explícale a tu compañero.<br />Ahora, una de las razones por la que dejas intacto a ese demonio al que estás empezando a entender un<br />poco más, es que —veámoslo de esta manera— si neutralizaras al Yo sombrío dentro de ti, te asustaría lo que<br />serías sin él. En otras palabras, ¿cuál sería entonces el estímulo de tu conversación? ¿Cuántos de vosotros<br />entendéis? Y también te asusta el que no tendrías una razón para levantarte cada mañana y culminar tu día<br />con sangre, sudor y lágrimas sin tener un ataque de nervios. Piensa en esto. La gente está aterrada de<br />desnudarse hasta llegar al límite del desapego, porque eso significa que hay un verdadero miedo a lo que<br />puedan ser o en lo que se puedan convertir, pues han compartido una amistad verdadera y provechosa con<br />aquello que se llama el Yo sombrío. Están ligados a los apegos. ¿Cuántos entendéis?<br />Ahora, ese es un concepto que acobarda. Sin ir más lejos, en este monólogo, que esta declaración —<br />porque yo no quiero que pierdas los estribos y crees entonces un apego a la enseñanza que te acabo de dar, lo<br />cual es siempre un riesgo—, ¿por qué no piensas entonces que quizás la razón por la que no quieres renunciar<br />a tu pasado es que ha sido un muy buen compañero en tu presente, y ello significaría realmente tener que ser<br />una persona diferente? Y al ser tú la persona que siempre quiere estar en control de tus apegos, eso te pone<br />un poco fuera de control. ¿Cuántos de vosotros entendéis? Yo te digo: los santos nacen a raíz de este fuego —<br />en verdad lo hacen— y también los maestros, gente auténtica y genuina que está en una misión divina para<br />encontrar esa falla que ha inhibido su progreso durante milenios. La están buscando, la quieren de verdad.<br />¿Sabes? Tú no tienes un montón de karma. Lo que tienes es una falla —una falla— de la que te puedes<br />adueñar, y es la falla más obvia en tu vida. Y te puedes adueñar de ella cuando sacas tu espada y derribas<br />esas muletas que la sostienen y te das cuenta de que está vacía. Y son las muletas las que te siguen trayendo<br />de regreso vida tras vida tras vida. ¿Entiendes?<br />Ahora sabemos que al hablar de una enseñanza como esa hay algunos de vosotros que no me escucháis.<br />Tenéis lo que se dice un oído selectivo; así os perdéis muchas de mis enseñanzas. Hay espacios completos de<br />los que no recuerdáis nada, y yo soy mucho mejor orador que eso. El oído selectivo actúa cuando no quieres<br />escuchar lo que te estoy diciendo. Pero yo te digo: estás aquí para escucharlo; viniste aquí para escuchar lo<br />que no quisiste escuchar antes.<br />Ahora, nuestro primer paso en esta resolución es que nos ha tomado todos estos años llevaros hasta un<br />punto de conocimiento más allá de la superstición y el fanatismo, llevaros hasta el punto en que ahora ya<br />podemos ir hasta el centro y hablar de esto sin histeria. Yo voy a seguir teniendo aquí gente histérica, porque<br />ellos no escuchan. Ellos no escuchan la enseñanza completa ni la contemplan profundamente, ni ven por sí<br />mismos que todos estos bloqueos están realmente vacíos, y que lo único real en ellos es la culpa. Y cuando<br />nos deshacemos de eso, no hay nada más y todo lo que existe ahí es amor. Esa es la cualidad de Dios que<br />estamos buscando aquí. Ese es el poder que mueve montañas. Bueno, tomó todo este tiempo traerte a este<br />pequeño lugar para que escucharas este simple mensaje; y es así de sencillo.<br />¿Qué tan difícil será entonces desprenderte de tus apegos? No es difícil en absoluto, mi querida gente,<br />porque con un enfoque aplicado a la carencia sin personas, lugares, momentos y sucesos, ésta no se puede<br />sostener como carencia, no existe. Y cuando esa iluminación ocurra, el cerebro se revolucionará para<br />reconectar sus circuitos exactamente de acuerdo con ese entendimiento. ¿Y qué ocurre cuando te das cuenta<br />de que no existe tal cosa en ti como la carencia o el miedo o la enfermedad o la maldad o la ignorancia, o<br />cualquier otra cosa que quieras nombrar? ¿Qué pasa en ese momento cuando sabes eso? Todo el espacio de<br />esa contemplación se desvanece, porque no se puede sostener a sí mismo. Y se limpia, y un poder toma<br />posesión de él. Es un poder de espacio libre, es amor. Y es en ese lugar donde sucede lo milagroso. Lo<br />milagroso no sucede en el pasado ni en el futuro; sucede en el momento que estás presente, en<br />contemplación; es ahí cuando sucede el milagro. Es el único espacio donde puede ocurrir. ¿Cuál es el milagro?<br />El milagro es abolir la mentira; y en su lugar aparece la abundancia. Siempre estuvo ahí, siempre ha estado<br />ahí.<br />Y aquellos de vosotros que no oís muy bien, continuaréis protegiendo vuestra pequeña y sucia conciencia,<br />12<br />y vuestro pequeño y sucio modo de pensar. Y seréis los poseedores de vuestro pasado, porque os da una<br />razón para quejaros y algo por lo que trabajar, pues vosotros no creéis en mí, sino en vuestra carencia.<br />Y aquellos de vosotros que os aferráis a vuestro tormento —vuestro tormento imaginario, vuestra traición<br />imaginaria, vuestra ilusoria reacción desagradable—, aquellos de vosotros que os aferráis a él, vuestra vida no<br />será más que un infierno, no sólo por el resto de esta vida, sino por todas las vidas que vendrán. ¿Y cuál es el<br />salario que recibimos por estar apegados a este Yo sombrío? Es que el amor por este ser erróneo se vuelve<br />más seductor que el amor a la vida —y sus oportunidades, que nos permiten que cada día el amor a esta<br />bestia sea más importante que el amor a la vida— y la participación en ese amor en cada aspecto, cada acción<br />y cada pensamiento es tal que podríamos decir que estamos realmente vivos y que, en verdad, hemos vivido.<br />Tu manera de pensar equivocada y pequeña nunca te permitirá experimentar la vida, pobre de ti.<br />Y nunca serás un maestro en esta escuela, porque el sueldo de la maestría es muy estricto. Demanda la<br />conquista de uno mismo; más que eso, demanda la absolución de lo divino en nosotros. Eso significa la<br />liberación de nuestra divinidad. ¿Y dónde está esa divinidad? Está justo en el lugar donde crees que está tu<br />carencia. Y nuestra divinidad es la voluntad. Es la espada de la voluntad la que nos permite, como legisladores,<br />determinar qué clase de vida queremos. Yo digo que no hay enemigo que no hay hombre ni mujer ni hay padre<br />tan poderoso que me pueda robar mi vida y mi poder de hacer de mi vida lo que quiera. Nunca hubo nadie tan<br />poderoso en mi vida. ¿Por qué tendría que haberlo en la tuya?<br />Así`pues, aquellos de vosotros que tenéis oídos, escuchad lo que he dicho y no lo interpretéis de modo<br />diferente a como yo os lo he enseñado. Y aquellos de vosotros que queréis saber, vuestra libertad está cerca;<br />vuestra absoluta levedad del ser está a vuestro alcance. Y no me importa quién seas, no me importa qué<br />idioma hables, si sabes leer y escribir o si no sabes, todos somos iguales ante Dios. Y cuando todos tenemos<br />ese momento de mirarnos a los ojos, ver nuestras limitaciones y calificar nuestra carencia por lo que la<br />sustenta, y después deshacernos de lo que la sostiene, entonces te juro que estamos ejecutando lo divino, y<br />todos nosotros tenemos la capacidad de hacer eso. El amor es un imán. Es magnético y poderoso. La carencia<br />es artificial, limitada, destructiva. Así, lo verdaderamente maravilloso en esta escuela aún está por aprenderse,<br />pero no puede aprenderse hasta que esta lección sea practicada y quede adueñada. ¿Cuántos de vosotros<br />entendéis? Que así sea.<br />Entonces ahora, nuestro primer paso para abordar esto comenzó antes de esta vida, y fue el encuentro<br />entre tú, yo y esta escuela. Ese fue el primer paso: que tú pediste y exigiste que el alma requiriera de ti en esta<br />vida una solución que le diera sentido a tu dilema, a ese pequeño problema. Y cuando satisfacemos al alma<br />entonces somos libres de seguir nuestro camino. Esta noche, yo he satisfecho el alma al darle a su portador<br />consciente la información que necesita para tomar decisiones sobre esa pequeña actitud y cómo eliminarla. Yo<br />no la puedo eliminar por ti —no es mi camino— pero yo soy tu profesor y puedo decirte que esta es la disciplina<br />más rápida y más volátil que puedes practicar. Y te catapultará al espacio libre más rápidamente que cualquier<br />cosa que te he enseñado hasta ahora. Y es un paso que está listo para aquellos que estén dispuestos a darlo.<br />Ahora, esto no parece gran cosa, pero yo te aseguro que soltar tu orgullo es en verdad algo muy difícil de<br />hacer. Ser humilde es muy difícil, tanto para el hombre como para la mujer. El acto del perdón y la postración<br />del Yo en el acto del perdón —postrarse, si lo visualizas» quiere decir yacer boca abajo, con los miembros<br />extendidos, como un águila en el suelo, a merced de algo más grande, postrarse ante algo mayor— esa es la<br />imagen que debemos ser. Lo que eso significa es que estamos deseosos de renunciar a lo que somos por algo<br />mas grande y a sacrificarlo. No es fácil, pero a la vez sí lo es.<br />Y vas a descubrir que en el momento que te enfoques en ese pequeño problema o actitud —y te he<br />prohibido conectarlo con nada del pasado, con ninguna clase de persona o con ningún tipo de suceso, ni con el<br />tiempo, te lo he prohibido— y si bajo esa dirección te enfocas en esa pequeña actitud, te darás cuenta de que<br />no es nada. Ahora estás aprendiendo el secreto. Y todo lo que tenemos que hacer es primero saber el<br />conocimiento, y ahora sabes el conocimiento. Lo segundo es estar dispuesto a hacerlo.<br />Entonces, ¿cuándo lo haces? ¿Cuándo quieres hacerlo? ¿Esta noche, mañana por la mañana o mañana<br />por la tarde? Tú decides. Y simplemente lo encuentras en ti mismo, y te prometo que con un poco de ayuda de<br />tu amigo, saldrá a la superficie. Y cuando lo haga, tienes como siempre la elección de hacer algo al respecto o<br />dejar que siga su curso. Y si te decides y haces algo al respecto, todo lo que tienes que hacer es ir a algún<br />lugar, cerrar esos ojos —si puedes cúbrelos con una venda— llegar a un espacio de tranquilidad, trazar esa<br />estrella9, girar esos ojos hacia atrás, tensionar tus músculos, soplar, y empezar a mover energía10. Y cuando<br />estés listo toma esa pequeña actitud y ponla justo aquí enfrente (lóbulo frontal),1 en tu enfoque, sin ningún otro<br />apego. Y cuando la mantengas ahí por un periodo de tiempo va a empezar a querer resbalarse, y vas a tener<br />que soplar y traerla nuevamente a tu enfoque sin ataduras. Te prometo que en el momento que hagas eso tu<br />mundo va a cambiar —tu vida, tu flujo de energía, y tu libertad— y la próxima vez que estemos juntos, vas a<br />ser más viejo y más sabio. ¿Entiendes? Que así sea.<br />Así que todo el mundo en el curso de la historia ha hecho la pregunta proverbial: Maestro, ¿qué es el amor<br />incondicional? El amor incondicional es aquello que siempre es. Y cuando se quita el apego, se ve mucho más<br />brillante. No es algo que tengas que ser; es lo que tú ya eres. Y en su lugar hay ilusiones mantenidas y<br />13<br />mentiras, y cuando nos deshacemos de ellas, el amor esta ahí. No requiere trabajo; esa es la naturaleza de<br />nuestros seres, mi amada gente. Fuimos concebidos en él y, por lo tanto, estamos en él. Punto Cero lo es, y<br />todo el poder que formó todas las dimensiones y todos los planos y todos los cielos es ese mismo poder. Y así,<br />si estamos concebidos en el seno de tal amor, entonces ese debe ser el aspecto de nuestra verdadera<br />naturaleza. Ser cualquier otra cosa es ser artificial a esa naturaleza. Y por eso tenemos aquello que llamamos<br />la rueda de la reencarnación.<br />9 Una práctica común en la Escuela de Iluminación de Ramtha es dibujar una estrella de cinco puntas de color azul en cada uno de los<br />siete sellos del cuerpo. Esta disciplina ayuda al estudiante a ser consciente de los siete sellos y a enfocarse en ellos. (Ver fig. 2.)<br />10 Véase C&E® en el Glosario.<br />11 El lóbulo frontal del cerebro es donde se mantiene el enfoque de un pensamiento y donde es dotado de poder, de manera que pueda<br />manifestarse en la realidad. (Ver fig. 1.)<br />ES POSIBLE ADUEÑARSE DE TODO EN UNA SOLA VIDA<br />¿Y es posible adueñarse de todo esto en una sola vida? ¡ Claro que lo es! Porque si uno tiene el privilegio<br />de ir por la vida como un conquistador y conquistarse a sí mismo, conquistando las limitaciones y la ignorancia<br />propia de éstas, entonces uno llega naturalmente a un lugar —lo que te acabo de enseñar—; está dotado<br />natural y afortunadamente de suficiente sabiduría como para ver la lógica y la sabiduría de dispersar los<br />apegos, porque en su dispersión no hay amenaza ni hay coloración del Yo, de modo que no hay ninguna<br />pequeña actitud que nos ate a otra vida.<br />¿Y es posible en una sola vida beberse todas las mañanas en las que Ra12 se eleva y salpica el cielo de la<br />noche con colores rosa, púrpura y carmesí? ¡Claro que sí! ¿Y puedes en una sola vida beberte la luna mientras<br />crece y mengua hasta el amanecer? ¿Es posible en una sola vida adueñarse de la experiencia de modo que<br />esta experiencia quede para siempre? ¡Claro que sí! ¿Y no es posible en una vida haber comido y haberse<br />deleitado en la comida? ¿Es posible en una vida haber bebido suficiente vino? ¡Claro que sí! ¿Es posible en<br />una sola vida haber crecido hasta tal extremo que ni siquiera la vida es un apego? ¡Claro que sí!<br />12. Véase Ra en el Glosario.<br />Yo nunca hubiera querido estar en la rueda de la reencarnación, porque la rueda, entonces, me hubiera<br />esclavizado. Y os diré, mi querida gente: la cosa más horrible y aterradora que os haya pasado nunca es haber<br />nacido sin memoria de quién fuisteis una vez. Ese es el vino de semejante encantamiento, que es un terror. Y<br />no tener plenas facultades de lo que una vez vi, supe y experimenté, y que esto sea abolido en mí en beneficio<br />de una nueva vida en un nuevo cuerpo que no puede recordar, porque el cerebro no vivió en aquellos tiempos<br />—haber tenido un cerebro que no pudiera recordar las mañanas que vi y, en verdad, las noches que conocí; las<br />batallas en las que estuve y los soldados con los que conviví; y el olor de la pudrición, la sangre y las<br />carnicerías; y sí, el jazmín, las aceitunas y el color de árboles de hojas plateadas junto a los ríos con sus<br />verdes cañas, y aves silvestres, tan brillantes y maravillosas— el mero pensamiento de que eso sea abolido en<br />mi conciencia es impensable. Y, sin embargo, te he visto tantas vidas empezar de nuevo. Para mí, eso es<br />impensable. Para ti, nunca has pensado en ello. Esa es la cosa más horrible que yo nunca pudiera pensar,<br />porque estás realmente perdido a menos que tengas un modo, una dirección que en la noche de tu ignorancia<br />y tu carencia de memoria neuronal pueda alumbrarte un camino, que instintivamente sabes seguir, pero que no<br />puedes razonar con tu cerebro actual por qué deberías seguirlo. Qué prisión. Y no es fácil salir de ahí.<br />Es posible hacer todo esto en una sola vida. Y es posible enseñar a tus hijos a hacerlo todo en una vida<br />cuando eres lo suficientemente sabio como para entender las trampas en las que caíste y enseñar a tus hijos a<br />caer y a salir de ellas. Y cuando les enseñes eso, les habrás dado un conocimiento espiritual que da vida y<br />que, a la larga, los salvará de tener que vivir una vida y preguntarse de qué se trató todo, sólo para morir y<br />regresar, y darse cuenta de ese pequeño asunto del que no te ocupaste esta vez. Con este conocimiento no<br />puedes evitar sino enfrentarte al asunto, porque esa es la mismísima cosa que te atormenta. Es la espina en tu<br />costado, y tú lo sabes muy bien. Todo lo que tienes que hacer es verla. ¿Entiendes? ¿Cuántos de vosotros<br />entendéis? Que así sea.<br />Ahora, en los días que van a seguir a esto, lo que hago y lo que puedo hacer por ti es que yo quiero y voy a<br />elevar la conciencia de esas pequeñas actitudes, y ayudaré a crear circunstancias alrededor de ellas para que<br />veas cómo empiezan a aflorar. Y no son ni buenas ni malas; son oportunidades. Y cuando veas la oportunidad<br />entiende que la estoy empujando hacia ti para que hagas algo con ella. Puedes hacer lo que quieras con ella, o<br />puedes regresar a tu vieja filosofía, tus viejos horóscopos, tus propias drogas, tu propia forma de beber sin<br />control -puedes regresar a todo eso—, pero nunca encontrarás resolución en ello. Esa es tu elección. O<br />también puedes quedarte desnudo, desligado, y total y extraordinariamente poderoso. Yo conozco el camino a<br />casa. No vas a perder demasiado el control, te lo prometo. Que así sea.<br />EL APRENDIZAJE DE RAMTHA A SEPARARSE DE SU CUERPO FÍSICO<br />Estudiante: Me gustaría hacerte unas preguntas. Cuando practicabas entrar y salirte del cuerpo, ¿cómo<br />14<br />sabías dónde estabas? ¿Y fuiste a otros niveles, como el cuarto, quinto, sexto y séptimo? Y si lo hiciste, ¿fuiste<br />instruido allí? Y cuando ascendiste frente a nosotros, ¿sabías adonde ibas? Y si tuviste una revisión de tu vida<br />—yo sé que no fuiste despojado—, ¿tuviste igualmente que ver tu vida y después ir adonde decidiste que<br />querías ir? Siempre quise preguntarte esto.<br />Ramtha: ¿Cómo vencí a la luz?<br />Estudiante: No, porque yo sé que tú no fuiste despojado, precisamente por lo que acabas de decir. Bueno,<br />quiero que me contestes primero la primera parte.<br />Las primeras veces que entrabas y salías de tu cuerpo, y estabas echado durante mucho tiempo —dijiste<br />que tu cuerpo estaba casi muerto cuando regresabas y lo tomabas—, ¿cómo sabías dónde estabas? ¿Estabas<br />fuera de tu cuerpo sólo en esa dimensión? ¿O descubriste ultravioleta, rayos gama y rayos X y fuiste capaz de<br />regresar a esta vida? ¿O eso fue algo que descubriste después?<br />Ramtha: ¿Puedo referirme a eso antes de que sigamos?<br />Estudiante: Sí.<br />Ramtha: La primera vez que dejé mi cuerpo fue un accidente. ¿Te acuerdas de la historia del viento? Y la<br />razón por la que supe que había dejado mi cuerpo es porque me encontré en una atmósfera de altitud en la<br />que no estaba acostumbrado a estar. Más que eso, teniendo el punto de vista desde el cual yo podía ver dónde<br />estaba mi cuerpo —y no había ninguna sensación por haberlo dejado— la única percepción consciente que<br />tenía era el estar por encima de él, que es lo más normal cuando uno deja su cuerpo. ¿Me sigues hasta aquí?<br />Ahora, estar separado de mi Yo carnal. Aunque yo había separado a muchos de su Yo carnal, yo nunca<br />había estado separado de mi Yo carnal, así que era una experiencia nueva para mí. Cuando reconocí mi<br />cuerpo y mi túnica y mi altiplano, en ese momento reclamé mi cuerpo como mío, en ese momento regresé a él.<br />¿Aún estás conrnigo?<br />Conciencia y energía crean la realidad. ¿Entiendes?<br />Entonces, durante siete años, fui y repetí todo —soy un Dios paciente—; durante siete años. ¿Adonde más<br />iba a ir? Durante siete años fui allí y pensé, planeé, proyecté y me pregunté, y en verdad reflexioné. Y lo que<br />hice fue ir creando aquello que se llama una expectativa, lo cual se puede asociar estupendamente a la<br />enseñanza de esta noche. Le puse un apego a un suceso que no tenía apegos. ¿Entiendes? Así que<br />podríamos decir que creé un dogma religioso sobre el suceso al analizarlo intelectualmente. Ese análisis<br />intelectual es lo que me impidió, durante siete años, hacer la misma cosa maravillosa otra vez. Cuando<br />renuncié a la expectativa, renuncié al apego de mi percepción intelectual sobre ello, y eso me liberó para<br />hacerlo de nuevo. ¿Entiendes?<br />Ahora, la siguiente vez que partí —que fue siete años y unos pocos días después— me trasladé a un lugar<br />que estaba casi a la misma distancia de mi conciencia absoluta y de mi cuerpo. Y el momento en que supe que<br />aquel era mi cuerpo, fue de nuevo el momento en el que regresé a él. Pero yo soy muy astuto; yo entiendo que<br />cada vez que miro ese cuerpo y lo llamo mío es el momento en que regreso al mío. ¿Comprendes? Y así, en<br />sucesión a eso, siguieron algunas lecciones maravillosas. Yo había llegado a un lugar de abandono, al punto<br />donde podía partir. Y yo sabía que me había ido, porque en varios de los lugares desde los que partí —la<br />mayoría de las veces fue en mi modesta cabaña— siempre tuve la perspectiva de una perspectiva más alta<br />observando a otra más baja. Regresar a mi cuerpo era el reconocimiento de que aquel era mi cuerpo, así que<br />después de algún tiempo —algún tiempo para ti, que para mí serían meses y años— entendí que yo<br />necesitaba un punto de referencia para entender mi desapego. Pero lo segundo era que en el momento que<br />reconocía de dónde venía, regresaba ahí. Así pues, el próximo paso hacia la libertad era no volver a reconocer<br />mi cuerpo y no volver Pensar en él. Eso requirió algo de maestría. Así que en los primeros años en este arte yo<br />no fui un viajero de las dimensiones y los dominios. Yo era una entidad distanciada de mi cuerpo y trataba de<br />aprender el proceso para así poder hacerlo muy bien.<br />Cuando entré en el túnel o la escalera de Jacob no fui a dimensiones y planos desconocidos para mí,<br />porque como comprenderás —tal como te he enseñado— todos bajamos esas escaleras y vinimos de esos<br />niveles, y en el momento que entramos de nuevo en ellos nos ponemos el vestido de ese plano. Cuando yo<br />dejé mi cuerpo y entré en infrarrojo, tomé el cuerpo de infrarrojo. Cuando dejé mi cuerpo y entré en la luz,<br />reconocí la luz, porque estuve ahí. Y mi elección de regresar a mi cuerpo me permitió regresar a mi cuerpo<br />totalmente consciente de lo que significaba la luz y de lo que yo había visto ahí. Y lo que descubrí en la luz es<br />que había reinos precedentes. Y así, la próxima vez que visité la luz, fui más allá de ella, y al hacerlo me vestí<br />con el cuerpo de Shiva. ¿Comprendes? Ahora, si yo ocupo el cuerpo de Shiva, es el cuerpo que una vez<br />conocí, aún vive. Y contenido dentro del pecho de ese cuerpo está todo el conocimiento de una mente que<br />habita en el cuarto nivel permitido para mí, así sé dónde estoy ¿Comprendes?<br />Estudiante: Sí.<br />Ramtha: ¿De verdad lo entiendes?<br />Estudiante: Sí.<br />15<br />Ramtha: Ahora déjame continuar. Me tomó hasta el día que dejé este plano explorar todos esos planos y<br />llevar puestos todos esos cuerpos. ¿Comprendes? Y cada vez que regresaba al cuerpo traía conmigo todo ese<br />conocimiento. ¿Comprendes? No lo dejaba ahí. Lo traía de vuelta conmigo y lo regresaba a mi encarnación<br />física. Eso significaba que yo me aparté —y así fue— como Ramtha de la perspectiva del cerebro amarillo13.<br />Me convertí en Ramtha desde la perspectiva del cerebro más profundo, porque asenté la memoria sólo en el<br />cerebro más profundo y la implementé cuidadosamente en el cerebro amarillo.<br />13 Véase Cerebro Amarillo en el Glosario.<br />Cuando ascendí y abandoné este plano, lo hice porque había visitado cada uno de los otros planos. Yo<br />dejaba mi cuerpo aquí en la Tierra una noche, y en el tiempo de otro lugar —en el quinto plano, por ejemplo—<br />en lo que duraba una noche aquí yo vivía por cientos de años allí, y en la mañana, cuando despertaba mi<br />cuerpo físico, traía conmigo la riqueza de ese marco de tiempo. ¿Entiendes?<br />Así que preguntarme si adquirí conocimiento y si sabía dónde estaba es subestimarme. Y cuando fue el<br />momento de abandonar este plano y estuve en comunión con mi gente, compartí con mi gente la simplicidad<br />de las enseñanzas y mi verdad que yo sabía, y la expuse ante ellos en un estilo simple, para que nunca me<br />olvidaran y entendieran cómo vivir una vida —una vida con significado—, y que el reino de los cielos guardaba<br />dentro de sus fronteras una oportunidad ilimitada para que cualquiera en este plano fuera parte de ella. Pero la<br />pasión ha de estar ahí. La dedicación tiene que estar ahí, y la paciencia ha de estar ahí. Pero el que yo partiera<br />y no muriera en medio de ellos fue un incidente inolvidable.<br />Así que cuando ascendí aquel día, lo que hice fue erguir mi cuerpo, lo vestí con mi vieja túnica, y lo paseé<br />en medio de mi gente. Yproyecté en el centro de mi cuerpo mi mente del séptimo nivel, y esa mente hizo vibrar<br />este cuerpo hasta el reino por venir. ¿Comprendes?<br />EL LIBRO EGIPCIO DE LOS MUERTOS<br />Estudiante: Mi padre murió en abril del año pasado, cuando yo estaba aquí asistiendo a un curso. Mi familia<br />vive en la India, y yo me enteré en casa de un amigo, y cuando lo supe quedé como paralizado, pero no me<br />puse emocional.<br />Sucedió durante una sesión vespertina a la que se nos invitó, y yo lo supe en la mañana, el primer día.<br />Entré en mi enfoque y sentí que casi me fui hasta allí —fue un sentimiento inmediato— y que estaba en el<br />cuarto, en su habitación, y su cuerpo yacía ahí, y a él lo vi en una esquina. Y cuando lo vi, él estaba realmente<br />asustado. Estos son solamente mis sentimientos. Los he juzgado después como meras fantasías o algo por el<br />estilo, pero de cualquier modo voy a continuar. Cuando lo vi le dije: «¿Por qué no vuelves conmigo?» Y sentí<br />que él regresaba conmigo. Y no recuerdo la sesión de enfoque después de eso. Pero sucedió que durante tres<br />días a lo largo del curso sentí ir y venir su presencia, que él estaba conmigo. Incluso cuando yo iba<br />conduciendo o haciendo cualquier cosa, era consciente de su presencia<br />Y todas esas veces yo entraba y salía de mi enfoque-Y Io hice fue hablar con éI y traté de decirle todo lo<br />que no pude compartir con él cuando estaba en su cuerpo —cualquier cosa que yo pensaba que había<br />aprendido tanto si lo sabía como verdad o como mero conocimiento—; compartirlo con él, porque sentía que si<br />él se podía beneficiar con esto y, a través de mí, ir más allá de ultravioleta14, o al menos saber de qué se<br />trataba, quizás lo beneficiaría en la próxima vida.<br />Y así, al final, lo que hice fue sentir que había fabricado un túnel para que él fuera desde la luz hasta<br />ultravioleta, y creé unas telarañas azules15, un túnel de telarañas. Y le dije que lo tendría abierto lo más que<br />pudiera para que así él pudiera atravesarlo y ver cómo era el otro lado, y que si quería, podía quedarse ahí.<br />Pero sentí en mi mente que había una resistencia y una desconfianza de su parte, que él realmente no<br />confiaba en mí, porque desconocía. En su conciencia, él nunca había sido expuesto a algo como eso. Y si bien<br />él no tenía su cerebro actual, la conciencia —la mente que él estaba ocupando— tenía el concepto de<br />ultravioleta. Así que no estoy seguro de si pudo pasar. Mi pregunta es: ¿puedes hacer eso por otra persona,<br />por tu familia, tus seres queridos o tus amigos, aunque ellos no hayan estado expuestos a las enseñanzas?<br />Ramtha: ¿Has oído hablar alguna vez de un libro llamado El Libro Egipcio de los Muertos?<br />Estudiante: No.<br />Ramtha: ¿Nunca has oído hablar de él? Te enviaré un mensajero. Trata sobre las oraciones de dirección<br />para los difuntos, y, en particular, los difuntos que en tiempos antiguos fueron las entidades más sobresalientes<br />de las dinastías de Egipto en aquellos tiempos. Eran las oraciones sagradas para dirigir al espíritu a través de<br />los pasillos del infrarrojo hasta la luz. Ahora, esa era una ciencia que trajeron a este planeta los Dioses que<br />entendían dicha ciencia. De modo que en lo que fuiste capaz de hacer por tu padre hay, obviamente, una<br />revelación.<br />Cuando estás fuera del cuerpo, lo que ves se percibe con una iluminación y una claridad mayores que las<br />que te podría ofrecer el cuerpo. La percepción del espíritu en un cuerpo sutil y extrafino es mucho más<br />dinámica que en el cuerpo humano. Cuando el cuerpo humano, como un instrumento operado por el Yo<br />16<br />espiritual, se esfuerza por hacer contacto, y en su instrucción, las instrucciones pueden ser recibidas por la<br />entidad espiritual encarnada que ahora está desencarnada—que ahora es espíritu— eso puede proporcionar<br />un camino enorme, un pasaje, si tú quieres, hacia el otro lado, y nunca debería ser descuidado.<br />14 Véase Cuarto Plano en el Glosario.<br />15 Véase Telarañas Azules en el Glosario.<br />Y sí, funcionó, pero la resistencia que sentiste no venía de tu padre; venía de ti.<br />Estudiante: ¿Y por qué fue así?<br />Ramtha: Porque no creías en lo que estabas haciendo.<br />Estudiante: Entonces fue porque yo pensé que no era digno de hacer eso, que no tenía el suficiente<br />conocimiento ¿O fue simplemente incredulidad?<br />Ramtha: Simplemente no confiaste en que lo que ya sabías era lo bastante substancial como para producir<br />un cambio.<br />Estudiante: De acuerdo. Gracias.<br />Ramtha: No tienes que hacerlo.<br />LA IMPORTANCIA DEL CAMBIO EN EL VIAJE DEL ALMA<br />Ahora, antes de concluir esta velada, hay un asunto que quiero tratar contigo, acerca del cambio y todos los<br />que están pasando por él. El cambio no es una enfermedad ni tampoco es un virus. Es necesario para que una<br />persona continúe creciendo y extendiendo ese crecimiento en la propia vida, para causar un efecto en la vida.<br />Es importante para el alma que cambiemos, y cuanto más cambiamos en el curso de una vida, mayores son<br />nuestras posibilidades de triunfar en esa vida, no con otra vida, sino con un viaje progresivo de regreso a través<br />de la escalera, de vuelta a Punto Cero. Nosotros intensificamos nuestra oportunidad de hacer esto. Hay<br />muchos de vosotros ahora que estáis forzando el cambio en vuestra vida en áreas en las que no estais lo<br />suficientemente maduros como para cambiar. Y cuando hablo de un nivel de madurez, quiero decir que has<br />creado circunstancias en tu vida cuya creación fue intencionada, y estás en plena experiencia de esas<br />creaciones.<br />Ahora, no existe una línea de tiempo para una experiencia creada incionalmente. Por ejemplo, tú puedes<br />estar en una relación que no ha alcanzado un nivel de madurez, donde esa relación ya no te ofrece el reto por<br />medio del cual crecer, y el reto podría ser, simplemente, tener la capacidad de corresponder con amor. Y si eso<br />ya no habita ahí, entonces esa relación ha alcanzado una madurez, y es hora de cambiar la relación. Algunos<br />de vosotros no encontraréis ese nivel de madurez por muchos años.<br />Ahora, cuando te digo que cambies, eso no significa que debas deshacerte de lo que aún no te hayas<br />adueñado en tu vida. Es muy fácil y muy simple saber cuándo te has adueñado de algo. Se convierte en algo<br />aburrido, predecible, tedioso. Y la recompensa es tan pequeña como tener un techo sobre tu cabeza y comida<br />que llevarte a la boca, y ese es el compromiso. Es simple saber y fácil detectar cuándo es el momento de<br />avanzar. El aburrimiento es la señal de que es hora de cambiar.<br />Muchos de vosotros no habéis terminado con vuestras experiencias y no tenéis ningún derecho a intentar<br />cambiarlas cuando no están maduras. El momento en que maduran es cuando has cosechado lo que se<br />supone que deberías cosechar de aquello que creaste intencionalmente. ¿Cuántos de vosotros entendéis? Tú<br />no quieres —y sería meramente imposible— alejarte del amor y hacerlo a un lado en favor de algo más grande<br />y mejor, porque cuando el amor está presente, eso nunca es aburrido. Eso es siempre continuo y nutriente.<br />Ahora, quiero que entiendas que el requisito para ser un maestro no significa que tengas que desalojar<br />completamente de tu vida todo lo que hay en ella porque piensas que eso significa desapego. Sepárate sólo de<br />tu sufrimiento, tu carencia, y tu victimismo. Y disfruta, por Dios, de los frutos de tu iniciativa enfocada en la vida,<br />y es tu tarea experimentarlos hasta el nivel de madurez. Y cuando se alcance esa madurez, ella te abandonará;<br />tú no tendrás que hacer nada. Te abandonará, porque ya no existirán ni el magnetismo ni la dinámica que<br />supone su continuación. ¿Cuántos de vosotros entendéis?<br />Así que no tengas prisa en destruir o tratar de destruir lo que es real en tu vida porque has malinterpretado<br />las enseñanzas. Hay momentos para disfrutar lo que has hecho, y esa es la belleza del maestro en la vida.<br />Porque el maestro en la vida puede bajar de la montaña y disfrutar del banquete sobre la mesa que una vez<br />estuvo vacía, que él o ella—los maestros— crearon intencionadamente, y pueden, en verdad, participar en él.<br />Hay momentos para dejar de visualizar y empezar a comer y a beber ¿Comprendes?<br />Ahora, hay días en los que no vas a querer practicar tu enfoque-¿Y por qué no querrías enfocar? Bueno,<br />porque quizás la única cosa que necesitas hacer al levantarte es dar gracias a Dios porque tus ojos se han<br />abierto para ver una gloriosa mañana, y aquello en lo que tú ya te has enfocado en tu vida está dando sus<br />frutos al máximo, y «que Dios me conceda la amplitud de mente y el aspecto pasional del carácter para<br />17<br />disfrutarlo absolutamente». Entonces la disciplina es la vida, el día bien vivido. Y hay días cuando es hora de<br />regresar a la montaña y regresar al trabajo, y empezar a cambiar el paisaje de ahí abajo. Y después llegará el<br />día de bajar y disfrutarlo. ¿Entiendes?<br />Sí, es importante que cambies. Tú no deberías ser la misma persona sentada aquí esta noche que la que<br />eras la primera vez que viniste a verme. Y si lo eres, tienes un problema. Tu vida debería ser como una estrella<br />danzante que destella, que sabe en qué dirección va, qué largas serán sus aristas, y qué hermoso color tendrá.<br />Sabes, deberías cambiar y mejorar tu estado mental; mejorar y refinar tu capacidad de encontrar ese centro sin<br />pausa, para reflexionar sobre una circunstancia pasada que te niega la riqueza de no tener problemas.<br />Deberías trabajar en refinarte, y cada día pulir y asumir la responsabilidad de tus actos y no cargársela a nadie<br />más. Y cuando ya no puedas encontrar el apego para sostener el acto, éste desaparecerá de tu vida, y también<br />desaparecerá su efecto en tu vida. ¿Entiendes?<br />Hay, verdaderamente, un ser extraordinario dentro de ti, que en el curso normal de la evolución tardaría<br />muchas más vidas en cultivarse, porque está simplemente colgado de un pequeño problema de sufrimiento.<br />Bueno, nosotros sabemos que es muy fácil derribar las patas de su sufrimiento y deshacernos de sus<br />asociaciones y su pasado. Cuando sabemos que es tan simple, entonces ya no existe en nuestra vida. Y<br />cuando nosotros somos tan atrevidos como para hacer eso, merecemos ser ese ser radiante que ya nunca es<br />afectado por cosas del pasado, por personas del pasado, y ya nunca sufre bajo ese criterio.<br />Merecemos ser seres radiantes y, en verdad, merecemos ser poderosos en ese ser radiante. Son<br />solamente esas personas las que realmente merecen el honor de vivir doscientos años o más, ya que ellos no<br />están calibrados para morir de un momento a otro, pues no han sufrido lo suficiente como para destruir su<br />propia fuerza vital. ¿Cuántos de vosotros entendéis? Púlete y deja de quejarte. Observa el porqué de lo que<br />estás haciendo, su corazón, y limpíate. No requiere un gran esfuerzo. Entonces entenderás la ciencia mágica<br />de la maestría y su efecto, llamado longevidad.<br />Y por último, es verdad, antes de que nacieras en esta vida, sabías de mí, pues yo ciertamente te he<br />conocido; y recorriste tu camino hasta llegar aquí, y eso estaba predestinado antes de nacer. Así pues, esta<br />escuela tenía que llegar a existir para asistir a aquellos cuya elección del alma fue encontrar el conocimiento<br />que yacía en la raíz de la causa de su comportamiento problemático, que los seguía obligando a regresar vida,<br />tras vida, tras vida. Y ese conocimiento ha sido tratado en esta escuela.<br />Así pues, tú y yo hemos cumplido un destino, en un nivel del alma, de proveer la información, inspirándote a<br />hacer algo al respecto. Yo soy muy duro en ese departamento. Pero a menos que tú quieras hacerlo, nunca va<br />a funcionar para ti. Y te prometo que después de esta vida, aquellos de vosotros que no apliquen el<br />conocimiento se van a encontrar otra vez ahí arriba, en otra revisión de la luz. Y vas a tener que examinar tu<br />estúpida payasada de haber elegido aferrarte a una actitud bastante agria, que es realmente despreciable y<br />deshonrosa. Preferirías aferrarte a eso que liberarlo para así poder ser libre en las vidas que vendrán. Vas a<br />ver eso y te vas a entristecer sobremanera del orgullo y la indignación de aferrarte a eso. Después de que le<br />pongas la debida atención a esta pequeña actitud, hay mucho que te puedo enseñar y, en verdad, es mucho lo<br />que podemos hacer. Pero no es hasta que llegas al centro de donde vivo que yo te puedo mostrar sus<br />alrededores adecuadamente. Que así sea.<br />Ahora, yo no vine a esta sala esta noche simplemente para sentarme y darte una enseñanza brillante, que<br />por supuesto te he dado; sino que también, como el Señor del Viento, hablo como el que dicta la ley, que todo<br />lo que diga y todo lo que conteste lleve el poder de la manifestación completa, y eso lo he hecho esta noche.<br />Entonces lo que esto significa para ti es que lo que te he enseñado se manifestará en tu vida, y las<br />oportunidades llegarán hasta ti en gloriosa medida, porque quiero que tengas una oportunidad de ver lo que me<br />esforcé por enseñarte esta noche y, en verdad, darle a tu alma la oportunidad de tener un indulto. Así que con<br />las palabras, llega el poder. ¡Qué así sea! Te amo. Eso es todo. Que así sea.<br />18<br />CAPÍTULO 3<br />LA ÚLTIMA BATALLA CONTRA LA TIRANÍA Y LA ESCLAVITUD<br />«Viniste aquí en medio de un colapso de la conciencia.<br />Es cuando la programación de la personalidad está tan<br />intacta y tan profundamente arraigada que lo bueno y lo<br />malo es el alimento de tu pan de cada día: hacer el bien<br />porque estás tan equivocado; formar identidades que son<br />ajenas al pensamiento mayor.»<br />— Ramtha<br />LA CONQUISTA DE NUESTRAS LIMITACIONES PERSONALES<br />Saludos, mis amados maestros. Yo os saludo desde el Señor Dios de mi ser, en verdad. Estoy feliz de que<br />os hayáis reunido aquí esta noche. Hay cosas que necesitáis reaprender.<br />Oh, mi amado Dios,<br />este día he crecido.<br />En este día me estoy abriendo.<br />El cambio, mi amado Dios,<br />ha sido una fruta amarga.<br />Oh, mi amado Dios,<br />¡ay de mí!, fue sólo mi miedo.<br />Ábreme, trovador,<br />ábreme.<br />Dame la fuerza<br />para entender<br />y la sabiduría para escoger.<br />Así lo declaro<br />desde el Señor Dios de mi ser,<br />por siempre<br />y para siempre<br />¡Que así sea!<br />Por la vida<br />Ha costado mucho tiempo en vuestro tiempo —desde las primeras semillas de entidades que en los<br />primeros comienzos vinieron a escuchar—, reunir en este magnífico lugar la maravillosa cantidad que sois. Es<br />un homenaje a la posibilidad de que Dios está personalizado, individualizado y, de hecho, unificado. Es un<br />homenaje a la verdad. Ha costado muchos arduos momentos y palabras difíciles en un lenguaje sin sentido el<br />traeros hasta aquí, incluso esta noche, en vuestro cómputo del tiempo. Pero yo me levanto, en un cuerpo que<br />no es de mi género, para saludaros, para saludaros profundamente por vuestro valor como niños por haber<br />llegado tan lejos desde tan pobres comienzos en este marco de tiempo.<br />Este cuerpo es, en verdad, para mí, un cuerpo augusto, un cuerpo potencialmente espléndido, un cuerpo<br />que puede desafiar la limitación, pero ¡ay!, sólo cuando haya desafiado su propia limitación personal. La ruina<br />del crecimiento de cualquier entidad no ha sido nunca el letargo del Espíritu cuando es débil y el cuerpo cuando<br />es débil, sino la insistencia en lo bueno y lo malo, y el caer en tal trampa.<br />Pensar de otra manera es una perspectiva ajena a la entidad, pero pensar de otra manera es tener la<br />recompensa de una experiencia ilimitada que te eleva desde la turbulencia y la trampa hasta una claridad de<br />ser que, en verdad, permite la evolución, que crezcan las alas, que crezca el Espíritu, que el cuerpo vuele. Los<br />niños sólo se imaginan tales maravillas. Porque, ¿cuánto tiempo has tardado en venir aquí? Pero la grandeza<br />en la que yo os saludo a todos vosotros es vuestra tenacidad y, en verdad, esa vocecita que resuena más allá<br />de lo que se llama lo bueno y lo malo, y la manera de pensar en este mundo que os obliga a conocer. Como<br />uno lo pondría de manera un poco más primitiva: a buscar, a encontrar y a daros cuenta.<br />Ha habido una barrera de lenguaje entre nosotros, pero eso es todo lo que ha habido entre nosotros. Yo<br />estoy de lo más complacido con vosotros.<br />Se va a poner muy arduo y muy difícil. Pero como cualquier niño con un padre astuto —sabio, digno, noble y<br />profundamente amoroso— el niño crecerá, y crecerá no sólo en cuerpo, sino en una mente proporcionada con<br />lo que tenga sentido, propósito, con una moralidad que sustituya la mediocridad, que llegue hasta lo sublime; el<br />niño podrá crecer en la sutileza del entendimiento y nunca ser entorpecido por miedos o amenazas, sino ser<br />19<br />impulsado rectamente en su camino. Ahí es donde estáis vosotros: aprendiendo la rectitud, niños, y yo estoy<br />feliz de que estéis en casa esta noche para entender más. Sentaos.<br />Aquí hay menos de una tercera parte de vuestro número, así que muchos no están aquí esta noche; están<br />en el extranjero. Pero lo que tendréis en cuenta, lo que examinaréis quizás del poder de los grupos<br />individuales, es que Elohim está conectado a Elohim, y Ahk Men Ra a sus miembros, y Om Akad, el Espíritu de<br />la evolución, está conectado a los suyos1, ambos presentes y futuros; así que quizás vosotros sois los<br />consejeros, los diplomáticos, vosotros sois los mensajeros para vuestros grupos específicos, pues aunque<br />vosotros seáis uno esta noche, vuestros grupos tienen un propósito. De otro modo, jamás os hubiera puesto<br />tales nombres, ni hubiera ennoblecido ni dotado de poder a ese nombre para un escudo y estandarte<br />específicos, un propósito. En mis tiempos, la guerra no era una ciencia conocida. Disputas y rivalidades entre<br />hermanos, celos entre vecinos, todo eso existía. La tiranía y la esclavitud estaban a la orden del día, y ha<br />cambiado muy poco desde aquellos tiempos. Desde mis tiempos, gracias a mi intensa motivación, como<br />vosotros la llamaríais —voluntad intencionada, como estáis empezando a llamarla—, de hacer cualquier cosa<br />que me hubiera propuesto, desarrolló en mí las propuestas que permitirían un derrumbe de lo viejo y un<br />principio de lo nuevo. Mi vida habla de ello muy bien.<br />En mi ignorancia de liberar a la gente de mis enemigos —ya sabes, cualquiera que no estuviera de mi lado<br />desde el principio era mi enemigo— estaba claramente definido que la ley era la espada, y no había más que<br />hablar; no había réplicas insolentes, de aquí el término "cortar por lo sano". Yo siempre he apreciado un<br />acercamiento sin tonterías para tomar decisiones. Y aunque un hombre crezca y se haga hombre muy pronto y<br />tenga que pasar por las batallas de su cuerpo, las batallas de su mente, las batallas de su Espíritu-conciencia<br />—y entonces, desde luego, por las batallas opuestas, que son tan reales, el enemigo— yo cambié bastante.<br />Las hormonas me ayudaron; el ser ignorante me ayudó; el ser audaz fue la mayor ayuda de todas. Pero yo<br />cambié. Yo conquisté. Yo hice lo que hice y pensé que había eliminado a las gentes de los tres Dioses, pero<br />para mi repugnancia, lo que los reemplazó fueron los ministros de la adoración, otra forma de tiranía.<br />' Es el nombre de los grupos individuales creados por Ramtha en su Escuela de Iluminación. Ver Elohim, Ahk Men Ra y Om Akad en el<br />Glosario.<br />También me di cuenta, en la última parte de mi vida, de que había que hacer algo con respecto a este<br />cuento de nunca acabar, algo real. Cuando eres un estratega y un guerrero, y llevas los recuerdos y las heridas<br />que siempre duelen, y entiendes la diferencia entre el olor a sangre fresca y a sangre putrefacta, tu conciencia<br />a partir de aquí esta siempre moldeada para hacer la vida mejor, suprimir la ignorancia, la superstición y la<br />indignidad, grandes factores. Pero yo entendí que mientras la humanidad permaneciera esclava —a la altura<br />de un perro de la calle y la basura de los mercados—, mientras la humanidad tuviera esa conciencia, ellos<br />estaban condenados por siempre y para siempre, porque tras mi marcha, la adoración se convirtió en rey, una<br />idolatría vacía y adoradora. Y hablando en mi nombre, nadie habla en mi nombre. Quizás vosotros entendéis<br />por qué, y vosotros entendéis por qué, incluso en esta hora, no hay nadie como yo, digno de llevar mi nombre,<br />de interpretar mis palabras, de excusar mi comportamiento, porque en mi vida—tras ella— surgieron tales.<br />VISIÓN DEL COLAPSO DE LA CONCIENCIA HUMANA<br />Así pues, como guerrero que ha sido ajustado y dirigido a este tipo de vida, que ha sido convertido, como<br />vosotros diríais, a una conciencia mayor, yo tenía una gran visión de futuro. Yo hice de eso mi responsabilidad.<br />Siempre tuve gran visión. La audacia te hace eso. Dirigir gente desarrolla eso en ti. Ser la cabeza de tu familia<br />desarrolla eso en ti. Ser padre, ser madre, desarrolla eso en ti. Yo fui el padre de lo que llamarías más de dos<br />millones de personas, y en aumento. Yo fui su padre.<br />En aquellos tiempos yo sabía —antes que los vapores de este crustáceo de forma física dejaran este lugar<br />— yo sabía a donde iba, en lo que me disolvería. Pero antes de partir, también conocí generaciones aún no<br />nacidas, el reciclaje de gente aún no nacida. ¿Y cuándo en mis días, en cualquier punto en la historia,<br />cambiaría eso?<br />No puedes deshacerte de la voluntad humana si ellos la tienen. No puedes reprimir la voluntad humana si la<br />tienen. Y si no la tienen, entonces tú los representas. Esas son las bases del gobierno. Esas son las bases del<br />clérigo. Esas son las bases de todas las entidades que hablan representando a Dios, que hablan<br />representando a la gente. Y tú nunca entenderás la voluntad hasta que te hayas ganado el derecho a tenerla.<br />No se consigue fácilmente. Y no confundas la obstinación, y el odio y la alegria, la aceptación y la negación,<br />con la voluntad. Esas son acciones primitivas en el papel, que a la larga llevan a la voluntad. Cuando entiendas<br />la voluntad, entenderás lo que te estoy diciendo. Y es de desear que en estos días que vienen en tu escuela,<br />ese aspecto refrescante, hasta ahora sin descubrir, sea definido más de cerca, que entiendas lo que es y<br />tengas la oportunidad de poseerlo. Es la diferencia entre niños y adultos. Es la diferencia entre seres humanos,<br />mortales, y Dioses, inmortales. Cuando lo entiendas míralo y ve que es una preciosa oportunidad en los ciclos<br />de este plano de demostración que no puede ser borrada y olvidada, que debe ser recordada por lo menos<br />cada cuatro generaciones. Debe arraigarse profundamente como un credo si es necesario.<br />20<br />Fue allí y en aquel momento, observando esta forma de vida y viendo lejos —sí, lejos— incluso hasta esta<br />misma noche. Y quién puede decir que yo hablándoos ahora no sea mis pensamientos esta misma noche hace<br />tanto tiempo. Quizás lo sea, en una cabaña en la ladera de una gran montaña. Fue cumplido y deseado que<br />vendrían de la nada seres humanos extraordinarios —extraordinarios, simples y extraordinarios— que se<br />convertirían en los hilos dorados del tapiz de esta evolución, que destellarían y nunca se apagarían, cuando<br />todos los colores de cada reino que ha venido y se ha ido pueden apagarse en su belleza, pero el hilo brillante<br />permanece inmaculado, brillante hasta el final. Y así emprendieron su viaje con gran certeza entidades que<br />fueron enviadas al mundo, grandes seres, no seres testarudos, no mentirosos, no tramposos, no simuladores,<br />no escolásticamente inteligentes, no seres que creen que han sido escogidos, sino una conciencia excepcional,<br />cuyo propósito era tan noble que siempre se unirían en momentos muy críticos de la historia humana, un<br />pequeño grupo de gente para preservar el concepto de que la divinidad es el derecho divino de cada ser<br />humano, porque cada ser humano, como ser humano, sólo se define como producto del esperma y del fruto de<br />la matriz, que posee un cuerpo de carne y hueso, y de tendones, de lágrimas y pelo, y de juventud y vejez. Eso<br />es un ser humano, pero un Dios puede existir como un ser humano. Y estos Dioses eran grandes maestros que<br />fueron enviados en tiempos críticos de colapso de conciencia.<br />¿Qué causa un colapso de conciencia? Viniste aquí en medio de un colapso de conciencia. Es cuando la<br />programación de la personalidad está tan intacta y tan profundamente arraigada que lo bueno y lo malo son el<br />alimento de tu pan de cada día: hacer el bien porque estás tan equivocado; formar identidades que son ajenas<br />al pensamiento mayor. La conciencia se está colapsando. Nadie sabe quién es a excepción de lo que te<br />pueden decir que son por tradición familiar, sus dolores y cicatrices a causa de su crecimiento, sus éxitos y<br />fracasos. Y cada uno de vosotros los tiene y eso ha sido vuestra identidad. Esta es la señal de la conciencia<br />social, y está colapsando a tal grado que vuestra próxima generación no podrá comprender la elección<br />personal, el pensamiento superior. Las grandes escuelas fueron desarrolladas en este concepto.<br />¿Quién piensa en tal concepto? ¿Qué clase de ser con visión de futuro aseguraría y establecería la<br />perspectiva de salvación, no por medio de un Cristo, sino de un conocimiento rico en experiencia que empieza<br />con las palabras «Sabe que eres Dios. Tú eres inmensamente amado». Ello no quiere decir nada; es un<br />comienzo. Las escuelas florecieron; el conocimiento floreció. Se habló abiertamente, porque el honor se<br />aprendía antes que el conocimiento viniera abiertamente.<br />¿Sabes lo que es el honor, ser rico en honor, impecabilidad, absorber y no dejar escapar, sino albergar una<br />experiencia sobre él? Pocos de vosotros sabíais eso; pocos de vosotros lo habéis aprendido hasta ahora.<br />Entonces el conocimiento llegó —era gratis —, quién eres tú, de dónde viniste, la capacidad de mirar hacia<br />atrás, de ver eso en la gran conciencia de la mente, ser capaz de servir en la mesa del rey, enfrente de todos,<br />una abundancia que parece proceder de la perpetuidad y que se extiende hasta la eternidad diciéndoles: «Mis<br />amados, este es vuestro destino. Has pasado por la luz. Ahora perteneces a todas las eras y al tiempo. Estás<br />aquí para aprender todas las cosas que vienen a continuación, eres una nave espacial en la materia, eres un<br />explorador. Tú eres un creador, y tu especie florecerá. Pero no hagas florecer tu especie —no le des el<br />nacimiento— hasta que ayas visto todo lo que hay que ver aquí, hasta que hayas bebido de esta copa de virtud<br />la sabiduría, un vino ennoblecedor que es embriagador y te lleva hasta la inmortalidad. Entonces únete con el<br />hombre, únete con la mujer, trae el fruto del vientre, porque entonces serás lo suficientemente responsable<br />para traer un Dios, y lo suficientemente responsable para educarlo y un día enseñarle sus potenciales».<br />Esta gente aprendió, tuvo la paciencia de aprender, aunque ellos pertenecían a las eras. Estaban atrapados<br />en el tiempo. Su espíritu era libre, pero su cuerpo era lento. Ellos podían lanzar su mente hasta colinas lejanas<br />y describir un arroyo refrescante, verdes cañas y una hermosa mujer con rodillas de alabastro y ojos verdes. Y<br />de repente, el cuerpo se tambaleaba para ir detrás de la colina. El misterio era: si sabías eso, ¿por qué no<br />estabas allí? Y se hizo obvio que el caer en la trampa de las eras estaba en la materia, el plano físico de<br />aceptación. Y el plano físico tiene sus leyes, sus mandatos, que dicen que para poder reunirte con la belleza<br />que yace detrás de la colina cerca del arroyo de cañas verdes, debes levantarte y correr atravesando el<br />desierto, y que los Dioses te concedan alas en los pies para que te lleven junto al nido de tu amante que<br />espera.<br />¿Por qué era eso necesario? ¿No es obvio? Si sabías lo que había detrás de la colina, ¿por qué no podías<br />estar ahí instantáneamente? Estabas, lo estás, pero perteneces a las eras. Tú estás ahora en medio de y bajo<br />el control de la materia, que puede ser visto como un perjuicio y a la vez como una gran ventaja. El tonto<br />condena su cuerpo, se quita la vida, se encierra en una prisión, desprecia lo que es. Y el sabio dice: «¡Ahí Ser<br />esto, el hombre de testículos viriles. ¡ Ah! Ser esto con un corazón que late como un gran corcel, ser esto con<br />el aroma de almizcle en un templo que palpita; y ser aquello, uno y el mismo, eso es el hombre sabio». Los<br />estudiantes aprendieron eso. Ellos aprendieron todo el conocimiento que tú dices que estás listo para aprender,<br />pero eres débil para aprenderlo. El honor no se ha establecido.<br />LA ESTRATEGIA PARA PRESERVAR LA VERDAD DE NUESTRA HERENCIA DIVINA<br />Así que las escuelas florecieron, y los hilos dorados de la inmortalidad fueron dispersados y desaparecieron.<br />Desaparecieron en los vapores del alba, para nunca ser encadenados o castigados, abusados o identificados.<br />21<br />Y viven, aun en estos momentos. Nunca murieron; han perdurado. Y en cada época han perpetuado su gran<br />evolución, porque en cada época a la que han pertenecido están comiendo de la mesa que se tendió para<br />ellos, desde la perpetuidad hasta la eternidad. Y en cada época ellos son la fuerza silenciosa que trabaja a<br />favor de preservar el conocimiento, preservar la verdad, esparciendo una llamada consciente poderosa,<br />apoyando, para que así el hilo dorado pueda producir otro hilo dorado. Fue un éxito, como yo sabía que sería.<br />Y entonces ellos cayeron sobre las escuelas, éstas fueron infiltradas. Y así las escuelas llevaron su<br />conocimiento hasta el simbolismo, hasta el baile. Y las escuelas pusieron sus enseñanzas en piedra y<br />argamasa. Y los débiles fueron destruidos, los temerosos. Y así ha sido.<br />De muy pocas de estas entidades habéis oído hablar. No podríais realmente, porque algunas de ellas usan<br />varios nombres, y quizás fue recordado sólo un nombre. Pero ¿quiénes fueron ellos cuando aquella generación<br />murió y los huesos de los niños yacían decolorándose en la arena o devorados por los gusanos? ¿Quiénes<br />eran ellos entonces? Esto ha sido crítico. Yo aprendí y siempre aprendí en mi vida—y desearía que así fuese,<br />que vosotros seáis iguales en esa riqueza de aprendizaje— que conseguí la sabiduría de entender que lo que<br />había enfrente de mí se repetiría después de mí.<br />Así que esta escuela existe en este momento desde la conciencia del Ram contemplando esta escuela en<br />este momento, contemplando la estrategia de este momento, en una cabaña muy simple, mientras un fuego<br />ruge en la chimenea y Crosham resplandece. Y está sucediendo. Sucede entonces y sucede ahora. ¿Y por qué<br />yo ahora? Yo he enviado mensajeros en el pasado que dirían que este evento llegaría, y que sería yo. Yo he<br />enviado la vibración a través de los hilos dorados de que esto ocurriría.<br />¿Y quiénes me resonarían? Aquellos que están acampados afuera, que están contemplando una<br />separación del Padre con sus hijos. Porque es apropiado, ya que el dolor y la confusión se han impregnado en<br />toda mi gente, que mi visión vaya lejos, hasta generaciones desconocidas. Y para encontrar y marcar un lugar<br />en el Vacío, como yo te he enseñado, señala un lugar en las eras en el cual, por el poder de tu dolor de hace<br />35.000 años, por el poder de la emoción —y estas empezando a entender eso como herramienta—, el ir guiado<br />por esa energía, el dolor de aquellos tiempos marcará la hora en la que el Padre regrese a sus hijos, el<br />guerrero a su gente, el hombre a su dlvinidad.<br />Este momento es un gran momento, estirándose en el tiempo como alguien que empieza a aprender visión<br />remota —doblando el tiempo hacia delante y hacia atrás y viéndolo en la virginidad del momento— sin estar<br />atrapado en el pasado o en el futuro, sino en lo espléndido del Ahora. Ahora te lamentas y ahora estás aquí<br />simultáneamente, y con el poder de eso, el tiempo me ha creado aquí en este momento.<br />¿Y por qué ahora? ¿Por qué los ojos de la conciencia se detuvieron ahora? Porque yo soy el último de los<br />hilos dorados. Yo soy el que los puso en marcha táctica y estratégicamente. Esa fue mi mayor experiencia, ¿no<br />lo sabes? Y con la sabiduría de la conciencia, ¿no comprendes que yo entendí la energía como una<br />manifestación, un mandato de conciencia? ¿No crees —ascendiendo una y otra vez— que yo entendí el notiempo,<br />porque el Ahora es un punto al que te refieres como masa crítica?<br />Tambores de guerra, carnicerías humanas, las plagas, la globalización en el nuevo Orden Mundial y la<br />marca de la bestia están aquí. Y como siempre, sólo se necesita de unos pocos, como siempre se necesitaron<br />unos pocos —no el mundo—, cada uno de los que están parlamentando —parlamentando— en la cima del<br />mundo. La avaricia es el mundo. No necesitamos eso, sólo unos pocos.<br />Entonces, ¿por qué todo el mundo dice que ellos son los elegidos? ¿Por qué, en verdad, cada religión dice<br />que ellos son los elegidos de Dios y que todos los demás están condenados al fuego del infierno por toda la<br />eternidad? ¿Por qué cada gobierno se cree la élite del mundo? ¿Por qué será que los vecinos se creen mejor<br />que sus vecinos? ¿Por qué el ser mejor tiene que ver con cosas? Tiene que ver con las actitudes. Así que yo<br />os estoy diciendo lo mismo. ¿Vosotros sois elegidos? Yo os diré cómo sois elegidos: estáis aquí porque yo<br />deseo que estéis aquí. Pero el deseo —recordar, honrar la voluntad, incluso aunque aún no la tengas— es<br />honrar que la vas a tener. Y la voluntad es que algunos de vosotros —o quizás la mayoría de vosotros y la<br />mayoría de aquellos que son miembros de vuestros grupos que no están aquí—, en este mismo instante, hace<br />muchas, muchas noches, estáis en campamentos provisionales en la ladera de una gran montaña. Y en la<br />noche sopla un viento frío, pero el cielo está despejado. Una luna brilla en su cuarto creciente, la otra se esta<br />ocultando. Y hay gente conmigo que sabe que los voy a dejar y esta emocionalmente dolida.<br />Y lo mismo sería para unos pocos y espléndidos de vosotros si yo os dijera en verdad esta noche: «Ya no<br />volveré, recordadme en vuestra conciencia»; os aseguro que habría aquellos de vosotros en esta audiencia<br />que estarían profundamente dolidos, pues se me echaría mucho de menos. Eso lo sé. A vosotros me estoy<br />refiriendo, y vosotros sois los que oísteis mi nombre y vinisteis. Esa era la voz del recuerdo. No se establece<br />una manifestación para toda la eternidad a menos que sea construida en la obviedad de una emoción<br />intencional y poderosa. Y el mayor momento emocional fue esta noche, hace mucho tiempo. Eso es lo que<br />estableció la memoria de esta entidad de lo más incierta, en verdad, que está ante vosotros. Por eso estáis<br />aquí. Algo tenía que ataros, a vosotros, seres olvidadizos y modernos, a algo inmemorial, algo que llega hasta<br />el corazón de vuestro ser del recuerdo, y eso fue el dolor. De otra manera, como todas las cosas que son<br />hermosas, que son imitadas y ridiculizadas, se habría derrumbado y caído al abismo.<br />22<br />Hay una unión honda y profunda, si queréis, entre vosotros y yo. Para vosotros, es un sentimiento confuso e<br />inexplicable, de confusión en muchos momentos y en otros profunda admiración y gran amor. Y vosotros<br />sabéis que tengo razón. Para mí, os merecíais vuestras mujeres sollozantes, vuestros hombres llenos de<br />sentimiento y vuestros fuegos de campamento y vuestro aferramiento al pasado, a los gritos de guerra y todas<br />esas historias. Para mí, fuisteis vosotros, mi amada gente, a quienes detesté al principio y llegué a amar con tal<br />amor que sobrepasó todo entendimiento; llegó hasta la eternidad. Ahora se ha fusionado.<br />Yo sabía que seleccionaría a una mujer. Llegué a amarlas y respetarlas, y a entender su fidelidad y a<br />entender su maldición en los tiempos que vendrían, a entender su inteligencia subestimada para usar, como un<br />estratega, su elevada energía emocional como poder. Y el amor más grandioso y más noble fue seleccionar a<br />una mujer en quien pueda resonar esta conciencia a través de 35.000 años. Y seleccioné bien. Y es mejor que<br />hagáis las paces con esta entidad —-vuestros celos, vuestro odio, vuestra amargura, vuestra envidia—, pues<br />esta entidad es el casco del barco que ha echado anclas en el cielo y puede ser el barco que te lleve a casa o<br />asegure tu conservación.<br />Despierta y entiende cómo funciona esto.<br />Una vez fui a una gran ciudad con paredes de mármol blanco, hermosas. Si te dabas Ia vuelta, podías<br />verlas por kilómetros y millas. Allí vivían gentes muy crueles y gentes muy hermosas, con tales carpas de seda<br />y toldos que incluso embrujarían a vuestros malacostumbrados ojos. Yo llegué invisible, indetectable. No fui<br />con mi armadura de bronce, ni con mi anillo, ni con mi cinta en el pelo. Fui disfrazado, invisible. Un poco<br />grande pero estuve ahí. Cumplí la tarea.<br />Yo estoy aquí disfrazado completamente, incluso para aquellos que me temen, porque nunca me rebajaría<br />tanto como para usar tal vehículo. He escalado alto para usarlo y encontrarlo, y estoy cumpliendo mi tarea.<br />Pero ¿por qué yo? Mi ocupación en estos momentos es llevarte más allá de tu fase humana hasta esa<br />conciencia que es sublime y hasta el pensamiento que es inmortal; llevarte más allá de tus pequeñeces que<br />funcionan muy bien por todas las razones por las que deberías permanecer como esclavo. Eres estúpido e<br />ignorante y en todo lo que piensas es con quién te vas a acostar esta noche, cuánto vas a engullir mañana por<br />la noche y qué aspecto tienes. ¿No crees que ellos saben eso? No seas tan pequeño como para presumir que<br />a los ojos de la frialdad, como el acero, no eres digno de consideración; tus acciones te han delatado.<br />En este momento en mi pensamiento, tras el ensueño agridulce del dolor, estaba el llevarte más lejos de lo<br />que nunca has ido en la mente —más allá del mito, más allá del hipnotismo—, el llevarte más lejos en el<br />proceso de desarrollo de la conciencia perpetua de lo que ningún ser humano ha ido en mucho tiempo. Ese es<br />mi trabajo. Yo tengo legiones haciendo otras cosas. Esto me concierne por la emoción de la cual se creó este<br />momento.<br />USAR LA ENERGÍA EMOCIONAL COMO HERRAMIENTA DE CAMBIO<br />Es aquí, bajo la dirección de un Maestro Profesor, y yo soy en verdad eso y más, que con la reunión de<br />unas pocas entidades cuya única razón para estar aquí es que algo los conmovió profundamente, y a pesar de<br />tantas razones como las que han tenido para dejarme y negarme- lo cual es muy obvio: yo lo he arreglado de<br />esa manera- ellos se han quedado y se han aferrado con gran tenacidad. Y si eso fue la única razón, esa<br />misteriosa devoción intensa —si esa fue la única razón, el anzuelo, por la cual haces esto— entonces fue<br />motivo suficiente, porque en la chispa del amor, en la chispa de la emoción, en verdad, en la cúspide del gozo,<br />en la cúspide de la compasión, en la cúspide de la libertad, ese es el momento tan esperado en que uno toma<br />posesión de esa energía, pero no hasta entonces.<br />Entonces, si esta misteriosa devoción ha sido la razón de tu disciplina, ha sido la razón de aferrarse a esta<br />escuela, ha sido la razón por la que te trasladaste aquí, ha sido la razón por la que has cambiado, entonces tú<br />nunca has tenido ninguna otra razón más que ésa para hacerlo. Nunca tuviste la sabiduría emocional para<br />tomar esa decisión, porque cada cosa que te dije, el mundo la negó. Entonces requiere energía emocional.<br />Requiere aprender cómo construirlo y luego usarlo en tiempos críticos para desarrollarlo. Y en este momento<br />de llamas oscilantes —y el murmullo en esa fresca brisa de las palabras graves de un viejo que se sienta aquí<br />esta noche, en silencio—, si la única razón por la que hiciste todo eso es por esta devoción perdurable, no<br />violada ni desgarrada, entonces esa fue razón suficiente para venir aquí a empezar los procesos, porque<br />fundamentalmente no tenías nada más por lo que venir excepto el dolor. De modo que estoy cumpliendo una<br />promesa, no una promesa verbal, sino una promesa de amor profundo, una alianza, como así fue.<br />Soy y fui un ser más grande que la vida. Estoy aquí para usar eso, para llevarte al lugar de donde vine, para<br />enseñarte metódicamente, reiterando pacientemente, trabajando contigo hasta que en algún momento<br />encuentres otra cima de liberación emocional. Y en el momento que hagas eso, yo te llevaré inmediatamente<br />hasta una nueva verdad. Yo tengo asuntos con vosotros, y el asunto es llevar a unos pocos —quizás escogidos<br />por el dolor, la emoción profunda transmutada en voluntad—, preservaros y enseñaros auto-conservación<br />sabiamente, a través del fango y la oscuridad de lo que en realidad son viejos sucesos que están aconteciendo<br />ahora, de preservaros de todo peligro, no enviaros al frente de batalla, sino manteneros compactos y<br />marchando, manteneros aprendiendo y enfocados.<br />23<br />Yo nunca tuve una ciudad que pudiera ser atacada. Mi gente —mis mujeres, mis niños, mis hombres<br />maduros, y mis amadas mujeres maduras—- marchó conmigo, y ellos estaban en el centro del ejército de a pie<br />mas poderoso que nunca ha existido, pues ellos eran el premio. Vuestro asunto, tras mi consejo, tras lo que os<br />he dicho no hace muchos días en vuestro tiempo y cómputo, es vuestra elección, preservaros a vosotros<br />mismos. Es mi trabajo que superéis el ser esclavos mortales. Y un día, vosotros supervivientes, vais a ver<br />quién os ha estado enseñando. Y en algunos momentos de mucha consideración -pues esto también se ha<br />visto— os vais a preguntar realmente por qué este se propuso como tarea encargarse de vosotros y de los de<br />vuestra condición y llegar a tales niveles de discusión y lenguaje. Y os vais a asombrar, porque<br />verdaderamente el mundo es como una mota de polvo. Y entonces entenderéis, pero os preguntaréis por qué.<br />Así pues, en este mismo momento, estoy sentado y viendo las llamas de un fuego danzando en una gran<br />espada, las sombras bailan en el techo inclinado, fantasmas del pasado. ¿Qué estáis haciendo en este<br />momento? Mujeres, ¿habéis preparado vuestra aguamiel, servido las aceitunas y el queso de cabra, regalos<br />deliciosos? ¿Y es la tertulia de esta noche en vuestro campamento sobre algún presagio? ¿Estáis llorando?<br />Porque, ¿adonde va vuestro líder? Algo está pasando.<br />Y vosotros, hombres, ¿sois jóvenes o viejos? ¿Estáis fuera de vuestra cabaña porque no queréis mostrar<br />vuestra tristeza y vuestra debilidad a vuestra familia o a vuestra mujer, que de todas formas ya lo sabe?<br />¿Estáis sentados con la vieja guardia? ¿Estáis añorando? ¿Estáis tratando de adivinar lo que voy a hacer otra<br />vez, algo que nunca pudisteis hacer? ¿Está ocurriendo? ¿Estáis allí y aquí? ¿Podéis olerlo? ¿Podéis probarlo?<br />Visión remota, no hay tiempo.<br />Entonces, ¿dónde están los ojos? ¿Dónde están esos enormes ojos negros mientras miran fijamente al<br />fuego? ¿Están viendo tu cara ahora hace 35.000 años? ¿Están viendo esta habitación? ¿Cómo se ve?<br />¿Parece real o es un sueño? ¿Se están moviendo estos ojos? ¿Están viendo desde un pasado lejano? Bueno,<br />¿qué están viendo? ¿Reconocen? ¿Entienden lo que se ha dicho? ¿Entienden la reacción?<br />¿Es posible que en este mismo momento nunca existió la historia, que sólo existió el entonces y el ahora?<br />¿Es posible que nunca tuvieras un pasado? ¿Qué fueron todos esos recuerdos sobre tu juventud y tu edad<br />adulta, recuerdas? ¿Por qué fue todo ese dolor? ¿Es posible que en este momento nunca tuviste un pasado?<br />¿Es posible que tu estés ahí deseando estar aquí? Y si el pasado no existe, ¿quién puede decir que en tu<br />mayor momento de dolor has dado un salto adelante, hasta aquí, para que así sea? ¿Es posible? Si alguna vez<br />lo es, es a será la primera instancia y el principio de un renacimiento de conocimiento innombrable.<br />¿Qué son todos esos recuerdos? ¿Son como los fantasmas en el fuego que veo bailando sobre la pared?<br />¿Son el brillo y el fuego que salen de la gran espada? ¿Es esa la luz? ¿Son los recuerdos sólo una llama<br />parpadeando, proyectando una sombra? ¿Son tus recuerdos sombras, y tú eres un fuego? ¿Es posible que<br />nunca hayas estado en ningún otro sitio más que allí y aquí ahora? Porque este mismo momento esta<br />sucediendo.<br />Y hay algunos de vosotros que os habéis desconectado porque aquello de lo que estoy hablando es tan<br />grotesco —sobrenatural, rayando lo absurdo— que no habéis oído una palabra de lo que he dicho. Pero<br />aquellos de vosotros que han escuchado y están atrapados en la marea emocional —aquella noche que está<br />ocurriendo ahora, que existe ahora como su forma transmutada— entenderán de lo que va a tratar la mente<br />dimensional. ¿Recuerdas los rompecabezas que te di? Alguien más los seleccionó; yo te pedí que los<br />resolvieras. Lo que te acabo de decir es el mayor rompecabezas de todos. Y si lo puedes resolver, entonces mi<br />tarea aquí ha dado frutos, en verdad.<br />¿Dónde está el ayer? ¿Son reales todos esos recuerdos? ¿Qué tan reales son? ¿Puedes verificar que son<br />reales? ¿Y cómo verificas la verificación? ¿Podría ser que todos aquellos recuerdos fueron simplemente<br />pensamientos contemplados y que el ahora es la madre del tiempo? ¿Podría ser que ayer nunca existió, todos<br />esos recuerdos que tienes? Estoy hablando de tu vida. ¿Y qué si es un engaño? Sólo conciencia y energía—<br />conciencia en su forma más primitiva de miedo, dolor y ansiedad, de amor y alegría—, esos son los momentos<br />significativos que dictan el tiempo. Esos son inmortales. Ellos son los hilos de la tela de este tapiz. No son<br />visuales; son un anhelo en lo más hondo.<br />En un entendimiento superior, no ha pasado tiempo desde el mismo momento en el que estoy sentado en<br />mi cabaña —y escucho el quejido, huelo el incienso en el viento; la luna creció y menguó— hasta este<br />momento. Vosotros estáis aquí. Tenéis la emoción. Tenéis el recuerdo. Mi trabajo es con vosotros.<br />Si contemplas lo que te he dicho esta noche desde las partes más sinceras de tu ser, quizás surgirá una<br />emoción mayor—una que es fortificante, algo que puede ser tu catapulta para manifestar, algo que da a una<br />persona auto-determinación— porque sin eso en ti, nunca resolverás el acertijo que te acabo de dar ni lo<br />entenderás completamente, pues aún serás un ser numano tridimensional, capturado y programado, que<br />pertenece a las eras Y no puede comprender lo que he dicho.<br />Si estás determinado a encontrarme en este momento del ayer— y va a tomar el mismo esfuerzo de tu parte<br />y casi voluntad divina—, yo te llevaré mas allá de esta dimensión en un estudio riguroso que te concederá la<br />voluntad de cambiar tu realidad y afectar el destino personal. Pero vas a tener que volverte responsable y<br />24<br />despertar, y entender que se está acabando el tiempo de los bienes materiales. Se está acabando el tiempo de<br />la libertad de poder construir tu casa en la tierra, dentro de la tierra, y un día, por encima de la tierra. Y vas a<br />tener la responsabilidad de tener que hacerlo. Ahora, si eso te parece una carga demasiado pesada, entonces<br />te sugiero que regreses al mundo y su conveniencia temporal, porque no tienes lo que se necesita para llegar a<br />la cima de la montaña donde os dejé hace 35.000 años. No tienes lo que se necesita para subirte a esa<br />montaña.<br />Yo os amo, gente, con una pasión que os envuelve. Vosotros sois mi gente y yo fui y soy vuestro Ram. El<br />momento llegó como lo vi y lo veo. Toma mi sabiduría y aplícala inmediatamente, pues te digo esto sin ningún<br />otro motivo. Un día, el vestido y la capa dejarán de visitar este tiempo extraño y, porque te has elegido a ti<br />mismo a través de un emisario de pasión, heredarás este lugar muy diferente a como lo ves hoy. Tendrás las<br />habilidades y la conciencia para restaurar y para sanar. Y como el pez que vive subterráneo y la rana, la abeja<br />y la hormiga, nacerás un día y tendrás la oportunidad de cumplir un sueño.<br />¿Y cuál es el sueño? El haber visto en tu vida el desvanecimiento de la inhumanidad; el ver en tu vida a una<br />pequeña generación de gente que piensa de la misma manera —todas las máquinas se apagarán, así que la<br />libertad de pensamiento será una bebida embriagadora—, el saber lo que es vivir en el paraíso, donde no hay<br />más enfermedad perpetrada sobre las especies, donde no hay represión, y tú puedes curar con el poder del<br />tacto y resucitar una semilla en la tierra impregnada y convertirla en un árbol en un abrir y cerrar de ojos.<br />Vosotros vais a llegar a hacer eso, pero no hasta que todo esto sea sometido por su propia mano, y aquello<br />que esto adoraba regresará y lo recompensará justamente. Y entonces una legión grandiosa se pondrá en su<br />posición.<br />Mientras tanto, el sueño se habrá realizado: ¡paz en la tierra y buena voluntad para hombres y mujeres! Y<br />alegría y longevidad en Ia vida, y las urgencias primarias guardadas en el armario de los pecados y<br />recordadas, quizás, como los fantasmas de un sueño mientras estás sentado ante el fuego. Que así sea.<br />Y ahora, por el resto de esta espléndida noche —mientras los fuegos del campamento en el pasado se<br />apagan lentamente y se convierten en brasas, y hay un sueño intranquilo entre mi gente, y yo nunca me sentí<br />tan grande— toma la emoción, si la tienes, de lo que has aprendido esta noche, llévala al Vacío. ¿Y qué vas a<br />hacer allí con ella? Serla. Ella, a través de la evolución, se presentará como oportunidades. A aquellos de<br />vosotros que quieran salir de las eras y entrar en las enseñanzas iniciales de la mente dimensional, yo os he<br />dado ciertamente una oportunidad, en lo que son recuerdos, para salir de las eras y ser algo más. El momento<br />más poderoso al hacerlo es encontrar la cima de la emoción.<br />Has bailado al ritmo de la música y no has ido a ningún lugar. Has tenido muy poca y una gran pasión. La<br />música desconecta la frecuencia, primero eres la música y después comienzas a mutar hacia otras formas de<br />vida y conciencia, y esto lo has logrado. Pero de cualquier manera, nadie se va a sentar aquí a ver a su<br />hermano o hermana participar en el baile de la mente dimensional e ir al Vacío. O participas o te vas. Puedes<br />sentarte aquí con los ojos vendados y contemplar todo lo que he dicho —pues ciertamente he dicho mucho,<br />pero no lo suficiente— y mientras lo haces, deja que te llegue este pensamiento: ¿qué ojos posees hoy en día?<br />¿Los de ayer o la proyección del ayer en el ahora? ¿Y existió realmente un pasado alguna vez? Quizás fue<br />todo una mentira, un fraude.<br />Yo te amo. Tu gran árbol brotó, pero de unas pocas y nobles almas. ¿No sabes que eres su fruto? El cielo<br />está clareando, y los fogones están encendidos. Ha sido una noche maravillosa por todos los tiempos.<br />Yo os amo inmensamente. No te vayas con un corazón pesado, sino con uno lleno del potencial de la<br />sabiduría, y con eso puedes hacer cosas grandiosas. Diviértete y trabaja duramente cuando regreses mañana.<br />¡Que así sea! Eso es todo.<br />25<br />CAPÍTULO 4<br />REDEFINIR EL YO COMO EL YO ESPIRITUAL<br />«¿Por qué las personas espirituales pasan por dificultades?<br />Ellos eligen lo que el alma necesita superar y poseer.<br />Permiten que se manifieste lo que el alma necesita.<br />Las batallas son crudas, pero gracias a esto la luz se vuelve<br />más brillante. Si estás herido por dentro, es porque has<br />hecho concesiones. Has ocultado tu luz, no has dejado<br />resplandecer al Yo.»<br />— Ramtha<br />LA ABOLICIÓN DEL YO POR MEDIO DE LA CULPA Y EL VICTIMISMO<br />Oh, mi amado Dios<br />esta noche estoy agradecido por mi vida<br />por encima de todas las cosas.<br />Todo lo demás es ilusión.<br />Esta vida, la sangre<br />que corre por mis venas,<br />eres Tú, mi Espíritu Santo,<br />y todo lo demás es ilusión.<br />Esta noche celebro lo que soy<br />como Dios manifiesto.<br />Mi amado Padre,<br />mi amada Madre,<br />durante estos días<br />sácame de mi torbellino<br />y colócame<br />sobre el suelo de tu ser.<br />Que así sea.<br />Por la vida.<br />Es tan bello observarte, escuchar tus pensamientos... Esta noche vamos a hablar sobre el cielo. El cielo, el<br />Plano Sublime1, el plano de la dicha suprema. Y empezaremos esta enseñanza haciendo que comprendas un<br />aspecto esencial de ti mismo.<br />En esta vida querías el sendero espiritual. Lo querías. Estás aquí porque yo soñé este tiempo y todos<br />vosotros —incluso los que no estáis aquí, los que estáis reunidos en otros lugares—, un punto de reunión, un<br />tiempo de madurez, al que se le dieron eones para consumar la experiencia humana, pero aparte de eso,<br />también tenías que estar listo. Es importante que todos comprendáis este punto, porque ese es el trampolín<br />para entender el resto de esta enseñanza, así como esta escuela y vuestro camino en ella. Toda decisión parte<br />de ti. Así que la razón fundamental por la que estás aquí es que yo proporcioné el eje y tú viniste, pero tenías<br />que estar listo para venir.<br />1Este capítulo ha sido condensado y editado de Ramtha: El Plano Sublime (Editorial Sin Límites, 2000)<br />De modo que lo que quiero que captes es el hecho de que todos los que están en este auditorio escogieron<br />evolucionar espiritualmente en esta vida. Ahora, es importante que lo comprendas, porque te da el poder para<br />entender el significado de esta vida y quizás su camino y el hecho de que el verdadero destino de la vida, en<br />especial de ésta, no es lo que logres, sino llegar a ser. Eso es lo importante en esta vida.<br />Ahora, ninguno de vosotros debe decir nunca que está aquí en contra de su voluntad, porque no es así.<br />Todos están poniendo en acción el conocimiento y sus prácticas con toda libertad y porque así lo eligieron. La<br />mayoría de las personas de este grupo escogió estar aquí en esta vida. Y aunque te parezca muy difícil de<br />aceptar, hay un hecho: cuando estás aquí, todo te sale bien, estás feliz por tu jornada, pero cuando te vas de<br />aquí y regresas a tu mundo y vistes de nuevo el cuerpo carnal, te das cuenta de que hay un conflicto entre la<br />realidad física que repites y aquella realidad espiritual que fue realmente la finalidad de estar aquí. De modo<br />que en la encarnación humana hay una brecha entre el destino y la culminación de éste. Pero eso siempre ha<br />sido obvio.<br />26<br />Teniendo en cuenta esto, entonces, quiero que todos y cada uno de vosotros comprendáis que en algún<br />lugar escogisteis estar aquí, elegisteis dedicar una vida, una vida humana, una encarnación humana,<br />exclusivamente al desarrollo del Yo espiritual, y esa es la razón por la que estáis aquí. Si éste no fuera tu<br />destino, no estarías aquí esta noche, ni estarías en esta escuela. Serías la entidad gris que no está del todo<br />aquí cuando está aquí. Estarías aquí sólo a causa de otra persona.<br />Ahora, si podemos aceptar un estado de madurez espiritual y humana y admitimos esto como una verdad,<br />entonces dicha verdad nos capacita, nos da poder. Cuando no lo admitimos y seguimos preguntándónos por<br />qué estamos aquí, no estamos adquiriendo poder de lo que aprendemos. Y lo que primero nos da poder es<br />reconocer que hay un Yo que es divino y que puede ser dotado de poder. Por eso es importante que una<br />entidad siempre reconozca sus actos como suyos propios, porque se trata de definir al Yo y de darle poder.<br />La culpa, como nota al margen, es una cualidad engañosa de la persona espiritual, porque la culpa le quita<br />poder al Yo. Cuando le echas la culpa a otra persona, estás drenando las reservas de poder del Yo. Sucede<br />entonces que el Yo empieza a esconderse debajo de la bruma del malentendido. En esta escuela es esencial<br />que el Yo sea siempre el centro. El poder debe generarse siempre desde ese centro, y en ningún momento se<br />debe entregar el poder de ese centro a nadie. Los aspectos humanos de culpa y victimismo son los<br />ingredientes principales con los que se le quita el poder al Yo y se le entrega a otros.<br />Para poder culminar este viaje aquí, hay que definir al Yo, no solamente como Yo espiritual, sino que<br />también el Yo espiritual debe ser definible dentro del Yo humano. Toda esta definición y refinamiento conducen<br />a la vida impecable, la vida dotada de poder.<br />Ahora, si escogiste esta vida para el camino espiritual, eso te da poder, porque coloca en ti el lugar de<br />destino, y es allí donde debería estar. Esto también es compatible con el hecho de que eres un Dios con libre<br />albedrío, un albedrío lo suficientemente libre como para imaginarse lo inimaginable, pero lo inimaginable que<br />brota del centro del Yo junto con su poder. Si por medio de la culpa, el victimismo y vivir en el pasado abolimos<br />el Yo, derrocamos entonces el aspecto mismo del camino espiritual. Destronamos al Dios interior en respaldo<br />de incidentes pasados a los que podamos culpar por nuestra existencia desdichada, miserable y decadente.<br />Ese es un Yo sin definición, un poder que se ha entregado en su totalidad, de manera que cuando una criatura<br />trata de manifestar algo, no sale el impulso desde el centro del Yo para hacerlo realidad. Si no hay nadie en el<br />trono, lo inimaginable no se puede concebir. No hay poder para nada.<br />Bien, desde el primer momento de mi aparición aquí, dije que eres Dios, que todos sois dioses —olvidados,<br />sí— y mi trabajo es ayudarte a recordar. Ese es el núcleo del camino espiritual: definir a Dios, definirlo y sentar<br />a esa divinidad dentro del Yo; y tú escogiste ser parte de ese camino. Cuando hacemos esto, cuando definimos<br />a Dios, el Yo se vuelve nítido. Solamente cuando definimos el Yo logramos ocupar su lugar. Y cuando<br />ocupamos ese lugar estamos totalmente facultados para hacer lo inimaginable. Si no llegamos a ese punto,<br />nunca funcionará, nunca. Ahora, este destino, antes de llegar a esta vida—y vamos a hablar acerca del lugar<br />de la dicha suprema— era una opción clara que todos, con excepción de unos pocos, estabais listos para<br />aceptar. Vamos a entender esto desde un aspecto más profundo.<br />Pero en este punto en especial quiero decirte que a menos que el Yo sea facultado en su totalidad, la vida<br />espiritual, lo que viniste a experimentar aquí, nunca será una realidad. Nunca caminarás como un maestro<br />mientras continúes dejando huellas en el ayer. El pasado fue la generación de crecimiento que consistió,<br />esencialmente, en entregar el poder a elementos de autoridad superiores. Y esa autoridad pudo haber sido<br />sencillamente tus compañeros de clase del primer año, al comienzo de lo que llamamos conciencia social. O<br />pudo haber sido entregar el poder a tus padres y la manera como ellos te criaron. Así comenzó el sangrar, si<br />quieres, de una vida desordenada, aparentemente sin más propósito que dejarse llevar por la corriente y<br />apenas sobrevivir. Una vida en la cual no cuenta lo inimaginable, sólo lo que está de moda o lo que es fácil.<br />Ahora, para que comprendas lo que significa caminar como un maestro, tendremos que manifestar en tu<br />vida lo que se llama una revelación, de modo que te sea revelado, en el nivel en que individualmente te<br />encuentres, lo que yo quiero decir con el término "el pasado". Nunca podremos suprimir los recuerdos de<br />quiénes fuimos; lo que tenemos que hacer es transmutar la energía de lo que fuimos, una entidad destronada<br />en busca del Yo. Tenemos que sacar esa energía de la red neuronal que día tras día repite las circunstancias<br />del pasado puesto que está aquí arriba (cerebro). Son conexiones fijas y esas conexiones toman el poder y lo<br />distribuyen para mantener intacto lo que dictó el pasado. Para un estudiante de la obra espiritual esto es algo<br />inaceptable, porque, ante todo, no hay obra espiritual sin poder y, segundo, no hay poder sin un discernimiento<br />del Yo. Si no se reclama el Yo y no se le cambia su definición, no existe algo así como lo inimaginable, no hay<br />hombre o mujer que sean maestros de la realidad. No funciona, nunca ha funcionado.<br />Entonces, cuando entendemos esto —presta mucha atención— el pasado significa eliminar la condición de<br />víctima, eliminar la envidia, los celos, el odio, la malicia, eliminar todos aquellos aspectos que tanto degradan al<br />Yo espiritual, que literalmente lo despojan de su hermoso poder y mantienen vivos los demonios de nuestra<br />propia mente. El deshacerse de esas acciones quiere decir asumir la responsabilidad de todas ellas, hacer la<br />responsabilidad parte del Yo. Al hacerlo, la culpa ya no está encerrada en tus pobres padres —que, por cierto,<br />son personas espirituales también— o atrapada en aquella clase del primer año escolar. Ya no está encerrada<br />27<br />en tu necesidad de er necesitado.<br />Cuando dices: «Yo creé esto; no sé por qué o cuándo se me ocurrió, pero lo hice. Si yo no lo hubiera<br />pensado, nunca habría ocurrido», ya no tienes la salida de continuamente echarles la culpa a otros en tu vida.<br />De repente la cuerda se rompe, se rompen las cadenas y el Yo empieza a definirse.<br />LA NOCHE OSCURA DEL ALMA<br />Ahora, este es un momento doloroso porque los seres humanos son cobardes por naturaleza; son<br />cobardes. ¿Y por qué lo son? Porque temen enfrentarse a sus propias elecciones. De modo que en una<br />situación de temor corremos y empezamos a señalar a otros. Y culpar a otros es nuestra manera cobarde de<br />evadir la situación. Cuando hacemos esto, cuando señalamos con este dedo de poder, lo que sucede es que<br />esta mente de poder se ha enfocado en la energía, la sacó de nosotros, la reflejó en otra persona y de este<br />modo nos destronó. Te aseguro que no es fácil asumir la responsabilidad de nuestra vida. Pero es la parte<br />espiritual más valiente la que lo hace, sin importar cuán doloroso sea. ¿Sabes qué es el dolor? Es el regreso a<br />casa del hijo pródigo de la energía.<br />Llamamos a esto la noche oscura del alma. Nos cae todo ese sufrimiento porque es energía que regresa a<br />la fuente. Pero es a través del sufrimiento como nos purificamos, porque cuando la energía traspasa la barrera<br />del cuerpo emocional y éste se sacude y se turba, y el corazón late con más fuerza, se respira con dificultad y<br />las lágrimas empiezan a brotar, entonces la energía está regresando y traspasando la barrera del cuerpo<br />emocional, lo que ocasiona una tormenta. Y tienes que soportar la tormenta; es la naturaleza del hijo que<br />regresa a casa. Y después de la tormenta, la energía, que ha sido purificada por el cuerpo emocional, ha dado<br />la vuelta completa y regresa a casa como ingrediente necesario para la definición del Yo, lo que nosotros<br />somos.<br />Ahora, nadie te va a obligar a atribuirte crédito por tu vida. Puedes aparentar y decir que estás de acuerdo<br />con esto, pero el guerrero verdadero es el que lo hace y lo hace bien —se trata de la conquista del yo— y lo<br />hace sabiendo que todo lo que ha arrojado regresará a casa multiplicado. El que hace esto es el que al final se<br />libera.<br />Todos los seres que en el Plano Sublime escogieron la vida espiritual saben que no es un sendero fácil;<br />saben que hay que definir y pulir el Yo y ni siquiera se imaginan lo que implicará en sus vidas hasta que se<br />enfrentan a ello. ¿Sabes que es aquí, en este punto, donde la mayoría se da la vuelta y huye? ¿Por qué? Muy<br />sencillo. Si la divinidad que somos no ocupa el trono de este cuerpo temporal, nunca producirá lo maravilloso si<br />no se ha divinizado y definido dentro de nosotros mismos. Si no sucede esto, lo inimaginable nunca te ocurrirá,<br />ni tampoco lo virtuoso.<br />Entonces, para la víctima crónica, el mito, el sueño y la leyenda siempre serán precisamente eso: mito y<br />leyenda.Y mientras tanto nos asombramos de aquellos que pasan la barrera y hacen milagros. Nos<br />maravillamos ante los que cruzan el puente; los que completan el viaje, el viaje de recuperar el poder para el<br />Yo, y viven de acuerdo con él. Los cobardes, los que huyen y no pueden enfrentarse a ello, nunca tendrán el<br />poder de la lucidez, la claridad y la habilidad de moverse como un maestro, porque un maestro nace<br />únicamente cuando el Yo se define. No puede nacer de un Yo indefinido. ¿Entiendes cómo la esencia define al<br />Yo y su poder? ¿Entiendes que al entregar ese poder se agota la esencia?<br />Ahora, observa que cuando yo hablo del pasado siempre me refiero a tus mayores obstáculos. Y pareciera<br />que estoy diciendo que el Pasado es algo terrible. No, el pasado tuvo su propósito.<br />Ahora, lo que quiero que comprendas es que todas las cosas precíosas de tu vida, las que hiciste y te<br />hicieron y que son gratas — todas -,Sólo pudieron haber ocurrido en un momento de autodefinición, de modo<br />que ellas siempre estarán allí, porque son la esencia de lo que somos. Por eso es que en las religiones Dios<br />está siempre pidiéndole a su rebaño que sea bueno, que haga buenas obras y que sean hombres y mujeres de<br />valores morales e impecables, porque hay algo de verdad en eso. Y la verdad es que cuando somos así, no<br />hemos entregado nuestro poder, sino que hemos sido dotados de él. Y cuanto más se dota de poder al Yo,<br />más asombrosa es la realidad de esta entidad. Así es como funciona. Todos vosotros tenéis a favor momentos<br />gratos y bellos en el pasado. No hay que desecharlos, puesto que son una parte esencial de la definición del<br />Yo. ¿Cuántos entendéis?<br />Entonces, si esos momentos de definición son los momentos sublimes de nuestra vida, los puedes ver como<br />las acciones más simples que hiciste desde el momento en que tienes memoria cognitiva, lo que te hicieron, lo<br />que hiciste a otros a lo largo de toda tu vida. Esos son momentos de poder. Así se expresa el Yo verdadero.<br />Pero en la mayoría de los casos, vives en una sociedad dinámica en la cual el modo de vida acostumbrado es<br />la culpa y la cobardía en favor de la imagen. Es la competencia despiadada, la hiena cuyas víctimas son los<br />más pequeños. Es el éxito que es promovido y temido por los propios aspectos del fracaso. Esto se convierte,<br />entonces, en la dinámica de un pasado deplorable; un pasado en el que se ha entregado el poder, en el cual la<br />culpa, el victimismo y los dedos acusadores comienzan a una edad muy temprana. Entendemos entonces por<br />qué es fundamental examinar el pasado desde el punto de vista de la energía, de por qué se entrega el poder y<br />por qué se permanece constreñido en un patrón de conciencia con su red neuronal de ser la eterna víctima y<br />28<br />el eterno sufridor.<br />Ningún maestro es así. No encontrarás ningún maestro que muestre compasión por alguien que escoge ser<br />esto. ¿Por qué? Porque los maestros saben que todos los actos de la vida son elección personal basada en el<br />libre albedrío. Todo aquel que es un maestro sabe y comprende esto, sin compasión o empatia. Hay una<br />diferenciación muy clara en lo que estás aprendiendo, y es que un maestro ha colocado firmemente al Yo en su<br />espacio divino, y desde allí conduce esa divinidad hacia una vida basada completamente en la ubicación<br />contemplativa y meditativa de la energía. Esa ubicación es crucial. Ese es un maestro.<br />EL DÍA DEL JUICIO Y LA REVISIÓN DE LA VIDA<br />Entonces, dicho esto, y habiéndote recordado que estás aquí, por tu propia elección—tú elegiste esta vida;<br />una vida en la que se te revelaría lo espiritual— estás totalmente dotado de poder. A partir de ahora, entonces,<br />vamos a hablar sobre el Plano Sublime; el cielo, como algunos lo llamarían.<br />Ahora, durante estos años en tu cómputo del tiempo hemos discutido con frecuencia lo que se llama la<br />existencia intermedia, es decir, la que tuviste antes de esta encarnación. Y no profundicé mucho en ella, ni<br />tampoco en tus vidas pasadas, por una maravillosa y gran razón. En mi sabiduría yo entiendo que aquellos que<br />no tienen madurez espiritual se aferran a las vidas pasadas con la misma intensidad con la que se han aferrado<br />a su condición de víctima, de tirano, de tener compasión de sí mismos. Esa información, en vez de ser el maná<br />para el Yo espiritual, le da más alimento al animal interior del hombre y la mujer. Aquí el enfoque ha sido llegar<br />a ser Dios. Eso es lo fundamental y siempre lo será, pero esta noche vamos a hablar sobre el lugar intermedio<br />en el cual estuviste antes de nacer.<br />Ahora bien, en el pasado he expresado enérgicamente que no creamos a nuestros padres; es cierto, pero<br />recuerda también que somos atraídos a una amalgama o grupo genético que sólo equivale a lo que somos<br />antes de llegar. En ese sentido entonces, subconscientemente, llegamos a ser sólo lo que somos capaces de<br />llegar a ser. Nunca podemos llegar a ser lo que somos incapaces de llegar a ser. En otras palabras, no<br />podemos ser algo más grande de lo que somos. De modo que en el lugar transitorio estamos hablando de los<br />niveles tercero, cuarto y quinto. Son los planos de descanso y renovación.<br />Entonces se vuelve obvio que el cuerpo físico ha perecido y toda a energía que le dio vida, desde el alma,<br />se está separando de él. El cuerpo pasa entonces a un lento estado de descomposición. Sin la tecnología<br />moderna y el arte del embalsamamiento la energía se descompondría rápidamente en cuestión de quince días.<br />Toda descomposicion es la disgregación de la masa coagulada y la liberación del patrón de conciencia.<br />¿Entiendes? ¿Cuántos entendéis? Que así sea.<br />Ahora, aquí estamos hablando del Yo. El Yo, el Yo espiritual, el que no se ve, ya ha partido y ha atravesado<br />el infrarrojo hasta el túnel de luz, al final del cual es recibido por los Señores de la Luz. Y todos<br />experimentasteis la lectura de vuestra vida. En tiempos antiguos se le llamaba el Día del Juicio. Es un día de<br />juicio, salvo que no es realmente un juicio. Es para refrescarte la memoria en cuanto a lo que hiciste.<br />Comprende que eres un ser que es transpersonal y no obstante personal. Un ser que ha sido transmutado<br />fuera de la carne; te has salido de la vestimenta. Y en este plano el espíritu se demoraba para crear la realidad<br />a través del cuerpo —pues vives en un cuerpo que opera de masa a masa—, pero ahora estás en tus propios<br />dominios como entidad espiritual. De hecho, estás vibrando en un reino más benigno que éste.<br />De modo que allí observas tu vida. ¿Cómo es posible esto? Porque las bandas que te rodean, que te<br />apoyaron y te dieron vida y sustento en la matriz, se llevan con ellas en forma de mente todo lo que hiciste,<br />pues lo que haces es una acción, y las acciones son energía. Y el enfoque de esa energía son los patrones de<br />la mente. Así que comenzamos a observar los patrones de la mente mientras se combinan para mostrarnos el<br />esfuerzo de toda una vida.<br />Ahora,hagamos aquí una pausa y déjame decirte esto: algún día, cada momento a la luz de toda la<br />eternidad, será sopesado contra una pluma. Cada momento cuenta. Todo lo que haces y lo que yo hice se ve.<br />Y se ve tanto desde la perspectiva del observador como la del participante, del que realiza la acción como del<br />que es afectado por ella, todo. Por eso se le llama Día del Juicio, porque la mayoría de las personas ignorantes<br />creen, o viven en el engaño de que sus pensamientos no son cosas. Sus pensamientos son cosas. Estas<br />personas piensan ilusamente que lo que hacen a puertas cerradas sólo lo saben ellas. Eso es un engaño; todo<br />se sabe y todo se mostrará. Y en este estado elevado no es necesario que ningún ser te mire y te condene;<br />con que sólo tú lo veas bastará. No hay juicio más severo que el del alma en el Día del Juicio.<br />Ahora, cuando eso suceda—y todos lo experimentaréis puesto que ya lo habéis hecho—, ¿qué será lo más<br />significativo de esto? Lo más significativo es cuán cargado estás a causa de los asuntos sin terminar. ¿Qué<br />carga constituyen las experiencias sin terminar? Si te digo que eres Dios, entonces esta vida es para hacer que<br />ese Dios-fuente evolucione como un todo. Entonces, ¿de cuántas experiencias no te adueñaste? En el<br />momento de repasar tu vida, cada momento en el que fuiste cruel con alguien, cada vez que fuiste taimado y<br />destructivo, cada vez que levantaste falsos testimonios, cada que lastimaste a otro físicamente, cada vez que<br />la lengua se desenfrenó para vengarse y culpar, cada vez que repartiste tu furia de amor no correspondido<br />29<br />para destruir a los que te rodeaban y a ti mismo, cada cosa se convierte en ti en ese momento en que la estás<br />viendo. Tú eres todo, ¿lo sabes?<br />Así que sufres el ataque de tu villanía y sientes lo que sintió el otro. Te conviertes en el niño al que<br />golpeaste y sientes su dolor desvalido. Te conviertes en el abusador y su ataque de furia instigada y<br />embriagadora contra un inocente que no se puede defender. Sientes lo que es ser difamado y que mancillen y<br />deshonren tu buen nombre. Lo sentirás porque eres Dios.<br />En este momento no estamos separados; somos todo. Llegamos a entender que es en este momento de<br />tránsito cuando más nos damos cuenta de que somos la totalidad de la telaraña de la vida. Sentimos el<br />abandono con el cual abandonamos. Sentimos la falsedad que infligimos a otro. Experimentamos la culpa que<br />excesivamente nos echamos a nosotros mismos. Sentimos la angustia del amor no correspondido y somos el<br />que llevó las cadenas de esa culpa. Se nos honra y se nos deshonra. Se nos divierte y se nos aturde. Vemos<br />cómo hemos prostituido nuestros valores. Nos convertimos en el cuerpo en medio de su agonía y abuso. Nos<br />convertimos en el abusador y en el abusado. Esto es juicio, y lo sentimos en toda su magnitud. Nos recreamos<br />en el sueño e inspiración que tuvimos a los cinco años; nos desesperamos al ver cómo el sueño se nos fue a<br />los veintitrés. Nos convertimos en el sueño y luego nos esfumamos como él. Nos convertimos en la inspiración<br />que nos maravilla y luego somos el aburrimiento de la inactividad. Vemos el desarrollo de las ideas y conceptos<br />que tuvimos, somos la idea en sí misma, la forma de pensamiento, y luego la vemos como un huevo sin amor y<br />sin sustento que nunca rompe el cascarón. Vemos la idea que nunca fructificó y el dolor de su no-inclusión en<br />nuestro medio ambiente. Lo vemos todo, porque somos la totalidad de Dios.<br />El elemento subjetivo de todo esto es muy importante, porque la esencia del Yo es subjetiva pues lo es<br />todo. De modo que en esta perspectiva el Yo se enriquece y se define mejor.<br />Vemos cuántas veces necesitamos suplicar el perdón de alguien y todas las veces que no nos lo pedimos a<br />nosotros mismos. Vemos todas las oportundidades de amar que tuvimos pero, con nuestro yo renegado y<br />egoísta, las desaprovechamos todas. Vemos el lugar vacío donde no reside el amor y nos dejamos llevar por el<br />desespero y la futilidad. Lo vemos todo.<br />Y en esa exhibición hallamos la unidad incluso en el sufrimiento, ese momento elevado. ¿Y cómo describo<br />yo el sufrimiento si no hay cuerpo? Bueno, la emoción, aunque se genera mediante estímulos eléctricos del<br />cerebro y las redes neuronales, y pasa al cuerpo mediante la liberación de hormonas, se convierte en algo<br />viviente. Es un campo energético en el cual permanecemos y nos sumergimos entonces dentro de toda esa<br />energía. No podemos deshacerla, está hecha.<br />La suerte está echada.<br />Ahora, no quiere decir que esto sea malo; es algo necesario para el ignorante, y todos vosotros lo sois. Lo<br />que sucede allí, en esa visión, es que quedamos cargados. Quedamos cargados por las dificultades que<br />vemos. Una carga es un término espléndido, porque lo que dice es que todo aquello que hicimos, nos lo<br />hicimos a nosotros mismos. Y por medio de esta revelación tenemos que quitarnos esas cargas y darle amor al<br />Yo, que es lo que Dios es. Dios da, ¿recuerdas?<br />EN EL PLANO SUBLIME PLANIFICAMOS NUESTRA NUEVA VIDA.<br />Entonces salimos de allí en un estado de reflexión profunda. Se nos da cualquier imagen en la cual<br />deseemos recapacitar sobre todo esto. Algunos reflexionan en altas cordilleras en el Plano Sublime; otros<br />detrás de árboles magníficos y nobles. Otros lo hacen junto a lagos preciosos rodeados de bosques moteados.<br />Otros en bibliotecas enormes, o flotando en medio de la nada, porque no toleran que los rodee nada. Pero<br />siempre después de esto viene la reflexión, el arte de la contemplación. Y lo que se vuelve ineludible es que<br />esto nos lo hemos hecho a nosotros mismos, porque somos la totalidad del Yo.<br />Ahora he aquí el dilema: todos esos actos, esa vida, se originaron en un tiempo muy lento en el cual el<br />centro de atención de esa vida fue el cuerpo humano. Así que no importa lo que hagas en el Plano Sublime:<br />nunca podrás componer allí lo que hiciste en el plano de la carne. En el Plano Sublime no podemos manifestar<br />experiencias que produzcan emoción física, porque allí no tenemos emociones. ¿Cuántos entendéis?<br />Contemplamos y luego imaginamos, tal como lo hice yo sentado junto al fuego cuando soñé esta jornada.<br />Imaginamos, y tan pronto como lo hacemos, todas las formas y escenas aparecen de manera instantánea. Y<br />mientras contemplamos nos vemos a nosotros mismos y cómo manejamos lo que hicimos. Imaginamos. Como<br />estamos en el Plano Sublime, donde no se hacen las cosas masa a masa, nuestro Yo es más afín a ese<br />tiempo, que no es un tiempo como el de este plano. De modo que allí, cuando imaginamos algo, aparece<br />exactamente como lo concebimos. Y entonces nuestro entorno está siempre cambiando.<br />Y esto es algo ideal durante la contemplación, porque al contemplar podemos ver la escena tal como<br />quisiéramos que sucediera. Y por mucho que nos esforcemos por encontrar alivio o desahogo en ello, no<br />podemos hacerlo. Lo que sí se nos proporciona es nuestra divinidad. Nuestro don de la imaginación nos ha<br />permitido reconstruir el pasado; reconstruirlo y avanzar desde ese punto. No obstante, este mapa, aunque se<br />hace minuciosamente, podría demorar miles de años en el Plano Sublime. La contemplación allí es muy<br />30<br />diferente a la que se hace aquí.<br />Y podemos languidecer allí; en aquellos planos podemos planear, delinear y buscar. En el momento en el<br />que se nos ocurre que hay magníficos seres que poseen esta sabiduría, se nos aparecen. Vienen y nos<br />enseñan; nos ayudan con nuestro modelo de imaginación. Ellos no cambian ese modelo en el momento de la<br />contemplación. Ellos te dan los pensamientos y tú incorporas la sabiduría a la imaginación. Así es como<br />funciona, pues no se trata de su imagen, sino de la tuya.<br />Conocimiento: si para ti el conocimiento es como un embalse de información que fluye por una<br />computadora, aparecerá una que tendrá dendritas conectadas a ti, y entonces el conocimiento fluirá a traves de<br />la computadora. Pero al final, el conocimiento fluye hacia ti, y debes ser tú el programa que lo incorpore. O<br />puede que te imagines que el conocimiento se encuentra en enormes salones de aprendizaje, las enormes<br />aulas de una academia. Puedes imaginarte el conocimiento como un conjunto de libros excepcionales.<br />Entonces, de inmediato aparecera una enorme biblioteca, cuyo final no podrás ver, y todos los grandes textos<br />aparecerán en viejos y antiguos anaqueles. Y si en tu mente viejo significa cubierto de polvo y desgastado,<br />entonces así se veran. Así que buscas el manual más viejo, más empolvado y lleno de telarañas que haya,<br />pues tu mente dice que ese es el que posee todo el conocimiento, y lo hallarás. Habrá una mesa para que te<br />sientes y una vela, o una lámpara, que puede ser eléctrica, de aceite, o fluorescente. Te sientas y lees. Lees<br />cada página, una página que parece una luz tenue, con letras multidimensionales que saltan del libro hacia ti, y<br />tú piensas que estás leyendo. Es el mismo conocimiento.<br />Y después de pasar cien años en esta biblioteca, sales con la. información de cómo modular el salón de la<br />contemplación, el salón de ver cómo vas a cambiar las cosas, cómo se va a prolongar esta carga que tienes de<br />estar incompleto a causa de lo que, según tu perspectiva, es el error que has cometido sobre otro. ¿Cómo<br />podrás justificarlo? ¿Cómo podrás escribirlo? Encontrarás la respuesta a todo. Ahora, no es casual el hecho de<br />que todo empiece a comportarse exactamente como un campo cuántico de potencial, pues lo es. El Plano<br />Sublime está en el nivel cuántico, de modo que allí, cuando una entidad —que es espiritual sin el cuerpo— es<br />una mente elevada, todo sucede instantáneamente.<br />¿Qué hace la entidad? Selecciona senderos de destino intencional y los crea de una manera lineal, con o<br />sin ayuda. Se esfuerza por encontrar una solución, pues nadie quiere vivir en medio del castigo. Ese reino se<br />llama el infierno, pero uno lo vive en forma de asuntos pesados y sin resolver, inconclusos.<br />Ahora recuerda, ten presente que en aquel plano no hay nadie que te diga que tienes razón o que estás<br />equivocado. Eres tú el que emite esas opiniones; no hay ni bueno ni malo. Pero se hace muy evidente el hecho<br />de que pertenecemos al reino angelical y que somos viajeros foráneos en un mundo ajeno, y que estamos<br />facultados para recrear ese mundo de acuerdo con nuestra imaginación, que es nuestro recurso más valioso.<br />De modo que allí no hay nadie que te diga que esto es bueno y aquello malo. Te digo que al ser Dios en ese<br />momento de repaso en la luz sentirás el impacto de todo lo que repartiste en tu encarnación, pues Dios no es<br />algo, sino todo.<br />Ahora: el salón de la contemplación. Muy importante. Todavía hay seres allí que han estado trazando una<br />vida potencial de manera muy cuidadosa. Llevan allí cientos de miles de años. Están planeando esa vida y son<br />como el guardián de la puerta de la historia que conté, que observaba a todos los que entraban.2 Pues bien,<br />hay se que se sitúan junto a la gran puerta del cielo para observar cómo entran todos con sus cosas, y<br />aprenden. Pero lo que es importante es que el aprendizaje no es significativo hasta que se aplica en el nivel en<br />el que se originó la sabiduría. ¿Cuántos entendéis? Que así sea.<br />2 Esta historia se encuentra en Ramtha Dialogues®, Specialty tape 033, Selected Stories III: Shambhala — Leaving No Footprints.<br />Ahora te hablo en un lenguaje corriente de un plano que es mucho más ilustre, dinámico, fantástico y mucho<br />más hermoso de lo que puede permitir el habla común. Me estoy esforzando por hacerte entender una lección<br />muy valiosa que vamos a aprender acerca del Yo extraordinario y por qué escogiste estar aquí.<br />Una entidad cargada que tiene muchos asuntos sin terminar aquí, no los puede culminar a menos que<br />posea un cuerpo físico que opere en este tiempo. En aquellos otros niveles lo pueden soñar, pero nunca<br />podrán experimentar sus sueños hasta que nazcan en el tiempo destinado para ellos. Ahora, la entidad<br />cargada ha esbozado, entonces, su recorrido lineal y ha conseguido toda la ayuda que ha sabido solicitar.<br />Cuando esté lista para regresar será atraída a un grupo genético igual al que pertenecía cuando se marchó.<br />En este Plano Sublime—el cielo como lo llamarían otros; yo los llamo los planos superiores— no te sientes<br />arrepentido de estar allí. Quiero que sepas que no hay un lugar más vivaz y hermoso que éste, porque es lo<br />inimaginable imaginado. Y nunca hubo un estado de ser que estuviera tan completamente libre de las cargas<br />del tiempo lento y la masa lenta. Tampoco hubo un lugar en donde la belleza física no fuera lo más importante,<br />porque allí podías asumir la apariencia que querías y entonces ya no era importante. Aquí sí es importante; allí<br />no, porque es cambiable, de modo que todos están libres de ese aspecto y flotando más cerca de Dios. Estás<br />en un estado sombreado por el reino dorado, un estado donde el día o la noche pueden ser eternos. Hay<br />multitudes allí, y es como si hubiera espacio suficiente para todos lo hay. Es un lugar merecido; el lugar de<br />31<br />descanso antes de la batalla siguiente.<br />Así que no es —como creéis algunos de vosotros que tenéis tendencia a sufrir— un lugar donde se<br />languidece en los bosques de contemplación y se sufre. No. Pero desde el punto de vista subjetivo de Dios es<br />importante que sientas lo que hiciste. ¿Cuántos de vosotrosentendéis? Mas siempre eres objetivo, y partiendo<br />de esa base, no sientes pesar por dejar a tu familia, a tu esposa, a tu esposo, a tus amigos o tus vecinos. No<br />tienes ese tipo de emoción, porque estás libre de todo eso.<br />Hay un entendimiento que penetra en estos planos y es que en la Tierra se está llevando a cabo una gran<br />obra de teatro en la cual tuviste un papel. Pero lo que importa es que nunca llegaste a terminar tu parte del<br />guión. Y al salir de ese sueño tan pesado, sabes que tus hijos realmente no quedaron abandonados: siempre<br />existirán. Tampoco abandonaste a tu amor. Tu amor siempre estará contigo, porque cuando nos convertimos<br />en el Dios subjetivo, interactuamos con la totalidad de la vida. Entonces, ¿cómo podríamos estar separados de<br />ella? Es difícil entenderlo cuando uno está en ese estado, mas todos habéis estado allí, todos. De otro modo no<br />podríais estar aquí ahora.<br />Ahora deja de sufrir y lamentarte por un momento y comprende que en ese estado de "carga" se origina<br />nuestro máximo poder. Queremos entonces diseñar una vida, imaginarla y cambiar sus patrones, los<br />personajes. Todo el que desee participar puede hacerlo. Hacemos esto antes de regresar y continuar donde<br />terminamos. Es algo muy importante también.<br />Ahora quiero referirme a los personajes de la próxima pieza teatral. Siempre se ha sostenido que las<br />personas que se encuentran y sienten empatia recíproca se conocen de una vida pasada. No es así. Qué te<br />parece esto: nunca os habíais conocido y os encontrasteis en el Plano Sublime porque teníais la misma carga,<br />llegasteis al mismo bosque a contemplar la misma cosa. Algunos de estos lugares están repletos y siempre nos<br />atrae lo que somos.<br />De modo que los personajes que tendrán un papel importante en nuestra próxima vida no tienen que ser<br />personas que conocimos anteriormente. Y engañarte a ti mismo continuamente con este pensamiento es una<br />señal de tu ignorancia sobre la vida espiritual, porque este lugar no lo es todo, ni estas vidas lo son todo. En el<br />mismo lugar de contemplación encontraremos seres que, ¡por Dios!, pueden se entidades extraordinariamente<br />avanzadas que en encarnaciones pasadas fueron genios o grandes líderes y que tienen una falla que llevó a<br />estar en contacto contigo. O podrían venir de otro planeta terrestre para resolver aquí esa falla. Nos<br />conocemos a través de la asociación de cargas. ¿Cuántos entendéis?<br />Ahora —y qué difícil de entender es esto—, cuando te sientas al lado de otra persona y entablas una<br />conversación, te estás vincula con ella, y muy pronto te mueves por el laberinto de su mente, comprendes lo<br />que te dice, estás dentro del otro. A su vez, el otro se desplaza por el laberinto de tu mente. Eso es lo que<br />llamamos conversación. Si entiendes eso, entonces empezarás a captar el concepto de que la asociación de<br />cargas, cuando se comparten, atrae a los semejantes en aquel lugar sublime. No se trata de conversar. Allí no<br />se habla, tus pensamientos proclaman. Y así cada uno participa de los pensamientos del otro.<br />En estos momentos, cuando hay una participación recíproca de los pensamientos, ocurre algo maravilloso<br />llamado compasión. Entonces en este maravilloso reino donde hemos diseñado una vida, hemos hallado a<br />alguien que tiene la misma carga, pero la carga puede ser que aquella entidad le hizo a alguien lo que nosotros<br />hicimos. Y, aunque en este lugar de contemplación ambos somos a la vez el que lo hizo y el que resultó<br />afectado, nuestras mentes se juntan y planean una relación, que se materializará más tarde en este plano.<br />De modo que no se trata de los que conociste hace dos mil o cuatro mil años. Los más significativos son los<br />que conociste en el Plano Sublime, porque llegaron al mismo lugar. Bien. Dichas personas entrarán y saldrán<br />de tu vida, a menudo para realizar el mismo drama que tú viniste a consumar. ¿Y qué papel están<br />representando ahora? Al final es selectivo en ese momento. Cuando repasaron su vida y vieron que le hicieron<br />algo inconcebible a alguien, pueden replantear las cosas para que lo inconcebible recaiga sobre ellos. Y el<br />personaje involucrado será alguien que fue la víctima en la existencia anterior. Están aprendiendo el equilibrio.<br />Con todo, pueden aparecer y luego desaparecer de nuestra vida, pero para eso estamos aquí.<br />No existe la casualidad. Todo se crea desde la conciencia y el único propósito de la conciencia no es sólo<br />este plano; es todos los planos. Y cuanto más cerca estamos del Punto Cero, más puros somos como seres<br />conscientes. Así que este maravilloso reino —donde lo que pensamos es— es nuestra naturaleza. Es nuestra<br />verdadera naturaleza es a lo que estamos acostumbrados. A lo que no estamos acostumbrados es a llevar el<br />peso y la carga del tiempo lento y los mecanismos del cuerpo físico, porque allí estamos liberados de eso y de<br />todo lo que representa.<br />Entonces, cuando hemos trazado el plan en nuestro memorable encuentro con otras entidades allí, cuando<br />establecimos ese patrón y hemos decidido esta línea de potenciales, estamos listos para retornar. Nos<br />encontraremos de nuevo con aquellos con los que interactuamos antes. No los recordaremos, pero los<br />encontraremos, y el alma sabrá porque el Espíritu recuerda la conversación. El alma recuerda el viaje. Sólo la<br />mente corporal y el cerebro corporal de la entidad física por nacer no recordarán este incidente.<br />32<br />EL VALOR DE EXPERIMENTAR UNA NUEVA ENCARNACIÓN<br />De modo que cuando estamos listos, regresamos, porque no podemos avanzar a menos que regresemos y<br />terminemos nuestros asuntos inconclusos, hasta que comprendamos completamente que Dios es uno. Cuando<br />somos uno, cuando decidimos ser uno, es cuando hemos elegido el camino espiritual, una vida llena de ello.<br />Ahora, entiende también que en estos planos hay entidades que, aunque están con el peso de sus cargas,<br />su carga principal es la falta de éxito porque nunca lo lograron, de modo que naturalmente van a proyectar<br />líneas de potenciales para nacer. Nacen en un lugar atrasado, tienen que recorrer esta vida y llegar a tener<br />éxito partiendo de nada. Así se representará su drama. Es muy importante para ellos. Y alguien debe ser el que<br />paga los platos rotos en el drama. ¿Sabes por qué debe ser así? Porque esos son los individuos que en vidas<br />pasadas pisotearon a otros con el fin de obtener el éxito. De modo que para esta gran presentación se juntan<br />las mentes correspondientes.<br />Entonces hay personas cuya carga es, por ejemplo, la falta de éxito, entonces planean ese potencial para<br />una vida entera, un gran patio de recreos en el cual jugarán a ese juego para un momento fugaz de gloria. Ese<br />momento será lo único que valdrá la pena en toda esa vida. Luego se degenera, porque se reflejará solamente<br />en ese único momento y éste se convertirá en su pasado.<br />Ahora que comprendes el asunto de las cargas un poco mejor, empiezas a percibir que las entidades que<br />hemos conocido en esta vida no llegaron por accidente, que cada persona que conocimos a lo largo del camino<br />era realmente una parte de la línea de potencial que creamos en el Plano Sublime.<br />Lo interesante del plan que trazamos en el Plano Sublime es que rara vez funciona en la Tierra como lo hizo<br />en el Plano Sublime. Tenemos tendencia a pintar las cosas muy alegres allí. Se nos olvidó lo que era tener una<br />ampolla en la mano por apretar demasiado. Se nos olvidó lo que era apretar demasiado. No lo sabemos. Por<br />eso, cuando todo empieza a tomar forma en el plano material, tenemos una aventura extraordinaria, porque su<br />maduración es muy diferente a lo que planeamos con anterioridad, y tuvimos entonces el elemento del misterio<br />puro del hechizo del olvido. Esto también juega un papel y se supone que debe ser así.<br />De modo que todas las vidas que se encuentran en esta encarnación no son necesariamente recuerdos de<br />vidas pasadas. Y no deberías tratar de identificarlas así, pues podrías nublar la escena del potencial que estás<br />tratando de hallar aquí. Estamos tratando de encontrar el Yo con claridad y pureza, sin ninguna contaminación,<br />lo más crudo de nuestra bella naturaleza. Y mientras más lo podamos desmitificar, más real se volverá.<br />Cuando para conciliar cada situación tratamos de darle un significado cósmico, nublamos la escena. Las<br />relaciones no tienen que ser cósmicas —eso es ridículo— deben ser simplemente relaciones. Y desde ese<br />centro crudo y dinámico nos acercaremos más a nuestro plan en lugar de tratar de sacarlo de contexto y<br />convertirlo en algo que nunca fue. En ese caso creamos la carga de producir fantasmas que sólo empiezan a<br />molestarnos.<br />Así que en realidad, en cada vida que cumple lo creado en el salón de la contemplación —sin importar cuán<br />largo, complicado o corto—nuestros amigos verdaderos son a menudo los que vienen del futuro, nunca del<br />pasado, porque es en el Plano Sublime donde nace el futuro. ¿Cuántos de vosotros lo entendéis? ¿De verdad?<br />Muchos individuos empiezan con buenas intenciones, pero su plan nunca se realiza porque se quedan<br />estancados. Este es un mensaje importante sobre el pasado: cuando te quedas atrapado en él, te niegas el<br />potencial del futuro. Por eso es deplorable que te aferres a tu condición de víctima, a tu sufrimiento, a tu<br />angustia, que tus padres hicieron esto y aquello. ¿Por qué sacrificar lo que se creó en el Plano sublime por<br />aferrarse a lo que es temporal en la carne?<br />Cuando les entregamos nuestro poder a los factores esclavizantes del ayer, diluimos el Yo desde y para el<br />cual creamos un potencial en en cielo. Y cuando ya no tenemos el Yo, porque le hemos arrebatado su poder<br />con la pena, el sufrimiento, la miseria, la ansiedad y todo aquello, detenemos el flujo de nuestro destino<br />verdadero. Lo único que obtenemos es la basura a la que nos asimos para tener una identidad. ¿Y por qué no?<br />Te ha servido tanto hasta ahora... Ha esclavizado a amantes, ha hecho que la gente te tenga lástima, la has<br />usado para abrirte paso, la has usado contra otras personas, contra ti mismo. Te ha servido. ¿Por qué querrías<br />desecharla? Porque si no lo haces, no alcanzarás el espléndido futuro que has creado para ti mismo y para los<br />magníficos seres que se te unieron en esa creación, y que tocarán tu vida de maneras inconcebibles, que<br />moverán tu alma en olas de fuego nunca antes conocidas, que te inspirarán hacia tu Yo genial, lo que ningún<br />ser de tu pasado ha hecho hasta ahora.<br />Diseñaste un destino para liberarte de las cargas y en esto participaron mentes fabulosas. Cuando nos<br />entregamos a esto, dejamos el camino libre para que suceda. Nuestra naturaleza de apegarnos al pasado<br />solamente nos hará repetir este proceso, y permaneceremos con la carga de aquello que no hemos alcanzado.<br />Y por un período de tiempo material vamos a ser menos que la grandeza que creamos en el cielo.<br />En otras palabras, tantas existencias no son más que la repetición de la repetición. Repiten los mismos<br />movimientos cíclicos que nacen del alma, las mismas experiencias de las cuales se aleja la naturaleza cobarde<br />del elemento humano, lo que no permite que el movimiento prístino del alma concluya, recupere su poder y le<br />33<br />abra paso a un destino fabuloso.<br />Ahora, ¿por qué hacemos esto? Ese "porqué" es un entendimiento muy amplio que requiere de muchas<br />vidas para ser comprendido, pero te lo enseñé en tu primer curso de C&E®. Eres un explorador que vino de<br />Punto Cero. Estás haciendo conocido lo desconocido. Lo importante para nosotros es imaginarnos el sueño y<br />realizarlo, ser artífices de su nacimiento en un reino imposible, arduo y difícil. Para que el soñador pueda<br />realizar enteramente su sueño, éste debe existir en los siete niveles. Cuando estamos aquí abajo lanzando<br />sueños en un tiempo denso, lo estamos haciendo en un tiempo espeso al que no estamos acostumbrados.<br />Somos criaturas de una imaginación eterna, así es como somos; somos conciencia y energía; somos<br />constructores de arquetipos de pensamiento, y la energía se comporta de acuerdo con esto para dar forma a<br />esos pensamientos, se conviete en su movimiento, por así decirlo.<br />No somos criaturas de la carne; nunca lo hemos sido. Pero cuando le permitimos a la carne que nos<br />traicione y fragmente núestra divinidad en personalidades que alimentan viejos fuegos, antiguas llamas, viejas<br />amarguras inflexibles y sin resolver, estamos fragmentados. Somos —y escúchame con atención— el Yo<br />llamado Dios. Cuando permitimos que nuestros cuerpos nos fragmenten, nuestro poder queda entonces<br />dividido, como hermano contra hermano. Estamos en guerra con nuestra propia esencia. Ya no somos<br />completos ni prístinos. Estamos aquí para hacer conocido lo inimaginable, no para repetir lo que ya se conoce<br />y para falsear su sentido de madurez hasta un estado que nos degrade.<br />A este Plano Sublime podemos llevar nuestro aspecto más reciente, lo que a menudo es muy útil, porque,<br />como en mi caso, la gran cicatriz en mi pecho y en mi espalda, me ayudó a recordar la traición que me impuse<br />a mí mismo. Llevamos nuestro cuerpo en su forma más reciente para que nos recuerde lo que debemos<br />"descargar". ¿Comprendes? O sencillamente podemos escoger una forma nebulosa. Podemos presentarnos<br />en la forma que deseemos. Pero cuando estamos en el Plano Sublime, estamos en un estado de éxtasis, de<br />comunión con los estados más elevados de la vida. Estamos muy cerca de la fuente de todo, el eterno Punto<br />Cero, como se lo ha llamado, que en ese momento nos es conocido. Presenciamos la unificación total con el<br />Vacío. Disfrutamos de la compañía de todos, de la dicha, la armonía, la magia de una mente. Nosotros somos<br />la mente; somos la revelación más divina de la imaginación. Mientras está frente a nosotros, da vueltas, cambia<br />con cada uno de nuestros pensamientos. Eso es lo que realmente somos y siempre hemos sido.<br />Entonces, por qué preguntarías: «¿Para que bajar aquí un par de años a resolver algo? ¿Realmente vale la<br />pena?» Por supuesto que vale la pena. Cuando sabes que eres eterno, jugar el papel aunque sea un solo año,<br />vale la pena. ¿Qué es lo que no vale la pena? El Punto es que somos una especie de dioses pequeños que lo<br />intentaron, pero quedaron atrapados. Lo que he estado tratando de enseñarte cada vez, desde que estás<br />conmigo, es que nos quedamos atrapados en una vestimenta cuya naturaleza es totalmente atrasada con<br />respecto a la nuestra y que tiene que vivir en esta existencia que transcurre forzosamente en un movimiento<br />lento, un tiempo lento, que nos ha separado de lo que realmente es nuestra totalidad.<br />La razón por la cual tenemos que culminar nuestros asuntos no es para poder ir a casa. Tenemos que<br />resolver nuestras cargas para poder librarnos de este embrollo de la naturaleza cobarde de la carne humana.<br />Tenemos que completar lo que no ha podido resolver la naturaleza humana.<br />LA NATURALEZA ANIMAL DE LA HUMANIDAD<br />Quiero decirte algo. Cuando se dice que el hombre es un animal, es cierto. Lo es por su naturaleza animal,<br />la naturaleza de la reproducción y supervivencia del más fuerte, su marcada territorialidad. Algunos son<br />solitarios. Los depredadores son astutos y atacan a traición. No son valientes. Los débiles se agrupan en<br />grandes cantidades para proteger sus linderos, con la esperanza de que sea algún otro el que caiga. Esa es la<br />naturaleza animal.<br />Ahora, ¿qué tan cerca de dicha naturaleza estás tú? Puedo decirte cuán cerca. La naturaleza espiritual no<br />funciona cuando lanzas un ataque al inocente, cuando azotas a tus deudores con un látigo de nueve puntas<br />porque te deben, cuando odias porque das. Eres territorial porque quieres proteger tus linderos. No desprecias<br />la oportunidad de copular. Ese es el animal. El cuerpo hace todo eso muy bien, porque esa es la naturaleza del<br />reino del cual procede. El hombre y la mujer valientes que juegan un papel de grandeza nunca atacan a<br />traición. Eso sólo lo hacen el cobarde y el depredador, que son la misma cosa. Si esto es así, y quién puede<br />negarlo, ¿qué tan lejos estás tú de la naturaleza animal, excepto que tienes buenos modales en la mesa, usas<br />ropas elegantes y defecas en inodoros y no en las llanuras? No estás tan lejos de tu naturaleza animal. Los<br />tres primeros sellos constituyen la naturaleza animal. Cuando un ser humano así se sale con la suya, siempre<br />actuará como un animal, porque es un cobarde. Y te digo que es el Yo espiritual —lo que realmente eres— el<br />único aspecto apto de esta encarnación que puede enfrentarse a las cargas y es equipado para hacerse cargo<br />de ellas. El aspecto humano no puede hacerlo. Eres un cobarde que vivió un pobre pasado de sufrimiento. Esa<br />es tu cobardía. Eres un animal.<br />Si no te han liberado de él o no has sido lo suficientemente fuerte como para hacerlo tú mismo, entonces<br />todavía tienes que ser una persona espiritual, porque el Espíritu es quien mejor equipado está para ese trabajo,<br />porque es eso lo que pretende. El Espíritu va en busca de las cargas porque primero tiene que recobrar su<br />34<br />poder para recuperar la totalidad del Yo. Cuando lo hace, él dice: «No más, esto está consumado. Yo lo creé,<br />soy el responsable. Te perdono, estás libre». Esa es una persona espiritual, ¿no es así? Pero ¿qué hace el<br />animal? «Me debes.» ¿No es eso lo que dice? Sí lo es. «Y ahora que eres vulnerable me las pagarás.» Ese es<br />el animal.<br />De modo que ser un ego alterado no te va a ayudar. Por el hecho de haber nacido aquí, tu genética no está<br />a tu favor, pues procedes de una genética que estaba tratando de hacer lo mismo. Y recuerda que atraes<br />únicamente el cuerpo físico más afín a lo que eras. Es una historia que continúa. ¿Cuántos entendéis?<br />Ahora bien. No regresamos aquí simplemente porque alguien nos envió. Nosotros mismos nos enviamos.<br />No regresamos aquí a cambiar el mundo, sino a cambiarnos a nosotros mismos. Regresamos aquí para<br />realizarnos, no para volver a olvidarnos. Regresamos aquí a concluir este asunto.<br />Quiero entonces preguntarte, considerando todo lo que te he enseñado sobre el Plano Sublime, ¿no es<br />obvio el hecho de que esos pequeños temblores del corazón de la personalidad tienen más peso de lo que te<br />podrías imaginar? No es el éxito obtenido en este plano lo que se recuerda en los salones del Plano Sublime,<br />ni cuánto dinero se gana. Ni tampoco cuánto se deja de ganar. No se trata de cuán famoso o infame fuiste<br />aquí. Ni de la apariencia física que tuviste aquí. No se trata de ninguna de esas cosas que aquí son tan<br />importantes. ¿Qué hicimos? Eso es lo que importa.<br />Y es lo suficientemente importante como para hacer que los dioses se arrodillen como humanos, porque<br />nuestra agenda es diferente a la del humano animal. Nuestra agenda es liberarnos de las cargas y atraer lo<br />inimaginable. De eso se trata esto. ¿Lo han hecho otras personas antes que tú? En verdad que sí. Ha habido<br />personas que han limpiado sus experiencias, las han completado y se liberaron de ellas. ¿Y quiénes fueron?<br />Los seres brillantes que ahora están diseminados y esparcldos a través de Ia historia y que fueron genios,<br />porque moldearon lo inimaginable ¿Sabes por qué? Tuvieron el poder porque pusieron de nuevo al Yo en el<br />trono; recogieron sus pedazos, los unieron y lo devolvieron al trono.<br />Muy pocos de los individuos que fueron héroes de la historia llegaron allí mediante la dicha. La mayoría de<br />ellos pagaron caro su genio. En otras palabras, sufrieron, resistieron, proclamaron y consiguieron, se<br />enfrentaron al tigre, ¿no es así? Y esa vida turbulenta los llevó a lo único que querían alcanzar aquí, lo<br />inimaginable, que ya conocían antes de encarnarse en este lugar. Sobrepasaron el drama humano y se<br />convirtieron de nuevo en dioses. Y su estrella brilló aunque sólo fuera por un momento; fue todo lo que se<br />necesitó. Después todo acabó; se acabó. Lo que me hace volver a mi introducción<br />Escogiste estar aquí y elegir el aprendizaje espiritual en esta vida Yo puse el fundamento y tú viniste. Ahora,<br />todos los que estamos en este salón, con excepción de unos pocos, compartimos una gran unión Juntos,<br />colectivamente, compartimos una existencia, una vida agitada, difícil e imponente. Presenciaste cosas<br />maravillosas: el final de una vieja tierra y el comienzo de una nueva. Presenciaste el perecer de los dioses y el<br />nacer de los hombres. Participaste en una larga marcha. Eso es lo que tenemos en común esta noche. Y a<br />causa de ese amor, que nació en las páginas de esa marcha, existe este momento, al cual se le permitió tener<br />un lugar en el vacío en la mente de Dios, para que cuando estuvieras listo para escoger saber más, hubiera un<br />lugar adonde ir. Y es inevitable.<br />Entonces, ¿por qué elegirías en el Plano Sublime, en el cielo, realizar aquí abajo (primer plano) lo que ya<br />eres en el Plano Sublime, si ya lo conoces allí? Buena pregunta, ¿no? Sí, es una buena pregunta. Porque lo<br />que se comprende allí, para que se conozca en su totalidad, tiene que entenderse en las entrañas de Dios y<br />tiene que hacerse conocido aquí, porque esta es la caldera; aquí es donde está el crisol del alquimista. La<br />estrella brillante que danza sobre el líquido color azul de medianoche de repente se vuelve a coagular y se<br />convierte en esa pequeña esfera de níquel que queda en el fondo del tazón. De modo que aquí estamos.<br />Tienes que hacerlo en este lugar (primer plano).<br />La mayoría de los que estáis aquí atravesasteis vuestro laberinto y vuestras cargas en el Plano Sublime,<br />pero todos tuvisteis un espacio de amor adentro, un lugar al cual fluctuar. Y todos fuisteis testigos de algo<br />asombroso: me visteis abandonar este plano sin morir. Eso nunca lo olvidasteis. ¿Adonde fui y cómo sorteé la<br />descomposición de la carne y el pudrimiento del cuerpo? ¿Cómo pude hacerlo? Tú lo viste. Por eso la leyenda<br />de Cristo y la resurrección está tan viva en las mentes cristianas hoy en día. Es algo intenso porque es una<br />añoranza.<br />Es lo inimaginable imaginable que ha sembrado una semilla en la mente de muchas personas. La<br />encontrarás en toda doctrina religiosa.<br />En cuanto a mí y a mi gente, mucho antes de todo ese galimatías, yo me marché, lo viste y así fue. Y lo hice<br />con mi estilo peculiar, es decir, dejar algo en claro y seguir adelante. Y te preguntas: «¿Adonde fue? No está<br />en el Plano Sublime; ¿dónde está?» Bien, estoy en el plano Sublime. Antes de regresar me recordaste y<br />recordaste el lugar adonde fui. Y el amor es inolvidable; es tan bello... Es inolvidable porque no carece de nada.<br />De modo que en tu laberinto hiciste la pregunta fundamental: «¿Qué es lo inimaginable para mí? »<br />Ahora, al otro lado del río hay un grupo que se está haciendo la misma pregunta: los que inventaron las<br />computadoras. Ellos apenas están descubriendo el hecho de que si pueden crear una idea en el superplano de<br />35<br />la existencia y la llevan hasta la línea de tiempo, que si la acoplan en el cuerpo en el que van a nacer, si lo<br />hacen, funcionará. Puede que no lo sepas, pero esos genios de la tecnología están empezando a despertar a<br />lo que tú ya sabes. En otras palabras, les llevas ventaja. Aparentemente ellos están más avanzados, pero<br />realmente están a la zaga, porque apenas están empezando a aprender a crear. Están aprendiendo; tú ya lo<br />sabes.<br />Este grupo entonces pregunta: «¿Qué necesito saber?» «¿De qué cargas tengo que liberarme?» Bueno,<br />estás preguntando mucho. Pero, después de todo, sólo estás preguntando sobre asuntos sin terminar. Cuando<br />todo esté terminado, ¿qué quieres? «Quiero ir a donde ningún hombre ha ido antes. Quiero saber. Quiero ir a<br />donde habitan los dioses. Quiero saber lo que es ser un maestro.» Y cuando te imaginaste lo que era un<br />maestro, pensaste en mí. Cuando pensaste en el valle de los dioses, pensaste en mí y en tu mente creaste el<br />lugar adonde pensaste que yo había ido. Y este viaje fascinante, este rompecabezas fabuloso, este ejercicio,<br />este laberinto de juguete construido en tu imaginación potencial, te dejó "enganchado" a la idea de ser<br />espiritual. Porque no lo logras a menos que lo pidas. Y en algún lugar del camino debe de haber un ideal que<br />llegue a la conciencia humana Y la ponga en acción.<br />Durante toda vuestra historia ha habido seres maravillosos que han venido y han esquivado el sistema, han<br />sido tan valientes, arrogantes y puros como para colocarse tres metros por encima del hombre mediocre. ¿Qué<br />los hizo tan diferentes? Estaban llenos del poder del Espíritu Santo en vez del poder del animal. Eso los hizo<br />diferentes ¿Por qué regresaron? Para volverte a recordar: «Nunca me olvides Voy a causarte tanta impresión<br />que nunca me olvidarás, porque algún día querrás saber lo que yo soy.»<br />REDEFINIR AL YO POR MEDIO DE ESCOGER NUESTRA NATURALEZA ESPIRITUAL<br />Yo soy un ideal. Históricamente, ha sido necesario esparcir ideales por todas las civilizaciones para evitar<br />que se derrumben: algo sorprendente que sucedió al mediodía, la aparición o reaparición de un fenómeno, —<br />ahora empiezas a entender de dónde viene todo eso— algo que nos haga despertar de este sueño, sueño<br />pesado de melatonina, de la vida carnal. Algo nos despierta, y entonces se enciende el interruptor aquí arriba.<br />Cuando se enciende, nos "encendemos" como seres espirituales y nos "apagamos" como seres humanos.<br />¿Cuántos entendéis? Yo fui tu catalizador.<br />Entonces, ahora, a la luz de toda la eternidad, ¿por qué querrías pasar esta vida desarrollando el Yo<br />espiritual? Primero tienes que vencer todas las cargas, adueñarte del pasado, porque eso te dice, a los que lo<br />logren, que ya lo has hecho todo dentro de la conciencia humana. Por Dios, ¿quién no has sido? ¿Qué no has<br />tenido? ¿A quiénes no has odiado y a cuántos no has amado? ¿Cuántas veces tienes que morir? ¿Cuántas<br />veces tienes que enfermarte? ¿Cuántas veces tienes que ser exitoso para comprobar que nunca has sido un<br />fracaso? ¿Cuántas veces más hay que hacerlo?<br />¿Sabes una cosa? Solamente una entidad que regresa aquí lo sabe: «La única razón por la que regreso es<br />porque tengo que terminar mis asuntos. Pero mi sueño inimaginable es convertirme en un superser.» ¿Existe<br />un sueño más fabuloso que ser Dios? No, no lo hay.<br />En tu línea de potenciales incluíste ese sueño y me recordaste a partir de una situación que se produjo entre<br />nosotros. Eso fue lo que hizo que esto existiera y tú lo escogiste. Quieres comprender qué es lo que no has<br />sido. Deseas hallar una liberación de tus cargas y encontrar integridad. Y esa integridad le habla a una<br />integridad del Yo que, una vez esté completamente abarcada, estará lista para el nacimiento del futuro que se<br />creó en el Plano Sublime.<br />Todo el mundo tiene sus fallas. Pero ¿qué es eso? ¿A qué grado de perfección encontramos esas fallas?<br />Aquí nadie es perfecto. No existe algo así como el ser humano perfecto. No importa cuánto te esfuerces por<br />llegar allí, nunca lo lograrás, porque para ser perfecto,vas a tener que ser tan primitivo como cualquier animal y<br />ya has avanzado demasiado en la otra dirección.<br />Llegaste aquí mediante una línea de tiempo que creaste en el plano sublime para aprender, no lo que ya<br />estaba aquí, sino lo que podría ser. Y viniste para tener algo que te recordara las experiencias que necesitabas<br />terminar. Y completar las experiencias puede ser tan sencillo como lo desees, o tan arduo como lo desees.<br />Después de eso estarás totalmente libre para incorporar lo que ya has creado: una belleza inimaginable. Te<br />aseguro que nadie retrocede después de liberarse de sus cargas. Quedas verdaderamente liberado, libre de tu<br />animal y de tu sufrimiento. Estás completo, encuentras al Yo, lo que realmente eres.<br />Esta noche te dije tres veces que nuestra forma natural de crear es instantánea. Empiezas a entender por<br />qué un Dios se fragmenta tanto en un humano, porque lo que logramos al instante tiene que pasar por un<br />proceso de coagulación para el humano. La parte humana siempre está protegiendo linderos, buscando<br />víctimas, luchando por sobrevivir y necesitando la cópula. Esas son cualidades de impaciencia. La naturaleza<br />es la supervivencia del más fuerte, y el animal debe ser el más fuerte en todas las categorías mencionadas.<br />Cuando nos convertimos verdaderamente en seres humanos, fragmentamos lo santo en nosotros, porque el<br />ser humano impaciente no puede sostener un sueño inimaginable imaginable a menos que éste se relacione<br />directamente con su seguridad, su soberanía, su longevidad, su apoyo para la cópula y su superioridad entre<br />desiguales. El ser humano nunca mantendrá un sueño que no facilite su naturaleza humana animal. Esa es la<br />36<br />razón por la que el humano es impaciente y está plagado de dudas cuando se trata de la imaginación.<br />De modo que aquí estamos, los mismos dioses que crearon esta criatura de una forma instantánea. Nos<br />deleitamos en la imaginación como si se tratara de realidad verdadera, pero no la podemos disfrutar con la<br />potencia de Dios en este plano, porque el cuerpo en el que habitamos no puede sostenerla y la rechaza,<br />negándonos así acceso a la experiencia. El cuerpo no es un soñador. Puede crear pensamientos; es la<br />computadora. Puede sostenerlos holográficamente, pero le parece fatigoso retenerlos. El Dios es el momento;<br />es el soñador y debe ser lo suficientemente fuerte dentro del cuerpo para levar el sueño hasta su nacimiento en<br />vez de castrarlo o mutilarlo.<br />Esto es una batalla, pues lo que siempre pasa es que el gana y el espíritu pierde. Y pasamos así a otra<br />caída, a otra vida sin sentido y lo único que vamos a hacer al morir es volver a ver el mismo programa y realizar<br />la misma contemplación. Oh, estaremos felices desahogados, pero nosotros tenemos una vocación más<br />grandiosa incluso allí.<br />Aquí estamos incompletos. El camino espiritual y la caminata del maestro comienzan cuando debemos<br />encarar asuntos dolorosos: la naturaleza del humano y la naturaleza del espíritu, el destino, cómo se percibe<br />en los dos casos. Lo que es importante para el humano no lo será para el espíritu. Lo que para el humano es<br />subjetivo y personal para el espíritu será objetivo e impersonal. También tenemos cuerpos que no pueden<br />sostener un sueño y se rinden porque están dando saltos en su territorio; se tienen que mover constantemente<br />para mantener sus linderos bien seguros. Y por otro lado tenemos al Dios, ansioso de completar la experiencia.<br />Cuando escoges una vida que dedicarás a la revelación espiritual, estás pidiendo una vida en la que debes<br />montar esos caballos de la sensualidad con rienda corta. Esta es la vida para desarrollar el espíritu, y el<br />proceso de recuperar el poder de uno es doloroso y a menudo implica ponerle una zancadilla al cuerpo, a sus<br />lazos familiares. Implica moverle el piso a la culpa y a los celos, a la dinámica de los incidentes familiares, a la<br />sexualidad, a los prejuicios. Y decir en un tono diferente y no obstante único: «Yo creé esto. Nunca fue culpa<br />tuya. Te hice pensar que así era, porque soy un cobarde. Te culpé de sentirme inferior, pero no tenía nada que<br />ver contigo. Me impuse la falta de amor a mí mismo y en verdad soy yo quien me he rechazado a mí mismo y<br />me he encerrado en mí mismo. Fui yo quien te abandonó; tú nunca me dejaste. Fui yo el que se revolcó en la<br />compasión de mí mismo y languidecí en mi pasado. Nunca estuviste en mi presente ya que yo nunca estuve<br />allí. Estaba lejos; estaba en el ayer. No es tu culpa. Es sólo un hábito que tengo».<br />Para ser hombre o una mujer honorables se necesita una gran profundidad espiritual, y produce mucho<br />dolor. Pero en vez de sentirte herido, siente el regreso del viento de la energía engendrada que pasa por el<br />cuerpo emocional y que lo purifica para hacernos completos. Eso es mejor que no haberte sentido completo<br />nunca.<br />La última vez que estuvimos juntos te hablé de la claridad intensa, sin obstrucción. De eso es de lo que<br />estoy hablando. Te dije que cada pensamiento se acuña con decisión. Nunca se toma al azar, se lo contempla<br />tanto que llega un punto en que la manera elevada y extraordinaria de pensar se convierte en el modo de<br />pensar común. Es algo difícil de hacer, especialmente cuando el cuerpo te dice que estás perdiendo mucho. Y<br />es difícil permanecer en la noche oscura del alma y no tener estímulos para salir de ella. Pero ¿por qué<br />querrías salir de ella? Se trata de recuperar esa energía de los lugares dolorosos y tiene que pasar por el<br />cuerpo emocional. Allí es donde está el verdadero sufrimiento, pero es también donde está la purificación.<br />Mitigarlo o deshacerse de ello sería negarse a uno mismo la purificación y por ende la sabiduría. Que así sea.<br />¿Qué tiene de malo procesar energía? ¿No crees que eres lo suficientemente fuerte para hacerlo? Es cierto<br />que el ser humano es una criatura impaciente, pero también es peligroso cuando está acorralado. ¿Eres tan<br />cobarde que no eres capaz de encarar los problemas que has creado? Después de todo, las dificultades nunca<br />serán más grandes que tú, porque provienen de ti. ¿O lo que pasa es que puedes arreglarte con ellas, pero no<br />puedes soportarlas cuando regresan? Ciertamente una droga se usa para mitigar la sensación del retorno de lo<br />que tú has puesto en marcha. En tu lugar, yo reflexionaría sobre esto.<br />SÍNTESIS: LA MARCHA ESPIRITUAL DEL MAESTRO<br />Oh, mi amado Dios,<br />este día muévete dentro de mí<br />como mi Espíritu Santo,<br />para atraerme hacia tu reino<br />y mantenerme allí.<br />Oh, mi amado Dios,<br />deja que mi Espíritu fluya de mi ser<br />sin ninguna carga.<br />Acepto este conocimiento con libertad.<br />Deseo que me llegue su revelación.<br />Oh, mi amado Dios,<br />37<br />estoy agradecido por mi vida.<br />Oh, mi amado Dios,<br />estoy agradecido por mi cuerpo.<br />Mi amado Dios,<br />lléname de tu amor eternamente<br />y bendice mi vida.<br />Que así sea.<br />Por la vida.<br />Podéis sentaros. Para aquellos de vosotros que anoche no estuvieron aquí, tuvimos —o yo tuve— una<br />maravillosa enseñanza acerca del Yo y del Cielo. Ahora hagamos un pequeño repaso. Comenzaremos en el<br />marco de conciencia adecuado. Queremos evolucionar para poder llegar a un nivel de conocimiento más<br />profundo, así que empecemos con el conocimiento que teníamos y pongamos nuestra mente en un sendero<br />recto hacia el entendimiento.<br />Ahora, ¿cuál fue la primera enseñanza que te di anoche? Tú escogiste estar aquí, elegiste venir aquí y<br />aprender un entendimiento espiritual. Nadie te obligó a venir. Estás aquí porque esto es lo que quieres<br />aprender. La elección propia es el comienzo del poder propio o de la redefinición del YO.<br />Ahora, ¿cuál fue lo segundo que aprendiste anoche? La definición del Yo. Todavía estamos algo<br />confundidos acerca del yo, y es solamente un termino. Las palabras que yo uso son sólo palabras. Lo<br />importante es que recuerdes las dos noches3 que pasamos juntos en tu tiempo donde hablé sobre aprender a<br />escuchar y sobre por qué es importante que te enseñe un maestro porque, si escuchas atentamente, ¿qué<br />sucede en tu cerebro? Hay hologramas, imágenes. Así es como hay que escuchar. Estas palabras estimulan el<br />cerebro para que cree imágenes. Y, como has aprendido, ese Yo verdadero es imaginación; es el acto de crear<br />imágenes. Ese es nuestro destino; es lo que se supone que debemos hacer. Así que si hoy escuchas o lees<br />mis palabras, eso te ayudará quizás a replantear viejas definiciones, porque a medida que hablo y, si me<br />sigues, tu cerebro producirá las imágenes que mis palabras, colocadas adecuadamente, causarán en tu mente.<br />Si esto es así, entonces estás pensando en términos espirituales.<br />La definición del Yo. Tenemos que remontarnos al Punto Cero, a lo que te enseñé la primera vez que viniste<br />a verme: eres Dios. Luego, por supuesto, tenemos que redefinir a Dios y quitarle las cadenas de la limitación y<br />del dogma. Y para explicar la metamorfosis de la involución y de la evolución, la realidad, usamos lo que se<br />llama la física. El Yo es un estado puro y creativo de la conciencia y su servidora la energía, combinadas<br />inextricablemente; eso es lo que realmente somos. El Yo creador no es otra cosa que el Dios-Fuente en sí<br />mismo. Eso es lo que somos.<br />Si entendemos que en realidad no somos los rostros que llevamos puestos ni las prendas que usamos —ni<br />siquiera los territorios que definimos—, entonces empezamos a ver al Yo en su origen más puro, cuando<br />entendemos que el Yo no es el cuerpo subjetivo en el que existimos, sino que es la mente inactiva de una y<br />toda la realidad. Con este cerebro que tiene la capacidad para contemplar el infinito, incluso en sus términos<br />finitos, empezamos a ver entonces que nuestro yo ha sido una culminación gradual de las propias experiencias<br />que él creó. Ahora, presta atención a lo que dije: que el espíritu es la culminación gradual de las propias<br />experiencias que ha creado durante eones de manifestación. Lo que esto esencialmente significa es el Yo es<br />una mente amplia —una mente, realmente— compuesta de toda la conciencia y energía que creó. Y<br />experimentar una creación sin terminarla sería fragmentar el Yo; recuerda que eso es lo que somos. "Nosotros,<br />como conciencia y energía, el Dios-Fuente en sí mismo, tenemos sólo un destino verdadero: hacer conocido lo<br />desconocido. Y mientras más lo hagamos, imaginar lo inimaginable, mayor será nuestra unidad, nuestra<br />unicidad como Dios. Eso es lo que tenemos que hacer. Somos un océano que se filtra por las playas del Vacío,<br />debemos siempre expandir lo que somos. Eso es el Yo.<br />3Las enseñanzas de estas dos noches están grabadas en Ramtha Dialogues® Tape 345 Crossing the River Part I, 8 de enero de 1997, y<br />Tape 347, Crossing the RiverPart II, 9 de enero de 1997.<br />Si somos un enigma, una cualidad etérea y misteriosa llamada conciencia y energía, entonces es el alma la<br />que captura y conserva para siempre la experiencia final, el movimiento final de esa experiencia. El alma y la<br />conservación de la experiencia en su finalidad es lo que permite que la conciencia sea tan amplia. Sin la ayuda<br />del alma para definir la mente, estaríamos solamente creando y desplazándonos por la creación. Y tan pronto<br />como nos movemos por ella, regresamos adonde estábamos al principio, pues no tenemos un margen —no lo<br />hemos creado— de realidad estática a partir del cual podamos construir otros conceptos. ¿Comprendes lo que<br />he dicho?<br />Tenemos aquí entonces el alma de la experiencia memorable dentro del Yo de conciencia y energía. Es la<br />cualidad que permite que nuestra mente crezca y se expanda. Nos da nuestros asuntos terminados, los que<br />usamos como trampolín para crear el siguiente inimaginable. Ese es el Yo, y es imponente y poderoso.<br />Cuando sabemos eso acerca de lo que somos, podemos ver claramente que una vida dedicada, que sale<br />38<br />del desierto, de la oscuridad y del fango, una vida que nace aquí y cuyo afán, destino y objetivo es averiguar lo<br />que somos, es la más elevada que podamos vivir. Porque cuando empezamos a imaginarnos a nosotros<br />mismos no con los ojos de la humanidad, sino que comenzamos a definirnos en términos mucho más amplios,<br />términos inimaginables, empezamos a localizar lo que somos. Ese es el descubrimiento de quiénes somos. Es<br />hora de mirar lo que es verdadero y real en nosotros. Esa es la vida espiritual.<br />Ahora: definir nuestro Yo. Lo que aprendimos entonces es que el Yo se encuentra en el cuerpo de una<br />encarnación como la tuya. Ese Yo, cuando estuvo en el Plano Sublime la última vez y todas las veces que<br />venía de encarnaciones anteriores, llegó al cielo. Y la agenda allí -ese magnífico Día del Juicio, esa hora del<br />juicio— es para que veamos nosotros mismos, subjetiva y objetivamente, cómo colocamos la energía y de qué<br />manera afectamos finalmente el núcleo central de nuestro ser; la revisión de la vida anterior, como te gusta<br />llamarlo en términos cósmicos floridos. Lo importante de esto es que en esta hora del juicio no hay nadie allí en<br />el cielo que sea el juez. Estamos nosotros mismos. Y averiguamos entonces que lo que cubre al Yo son los<br />asuntos sin terminar.<br />Hemos aprendido un término llamado "cargas", estar cargado. Cuando veamos entonces nuestra vida<br />anterior y lo que vas a hacer en ésta, tú vas a verlo todo. En la energía nunca se olvida nada, porque cada acto<br />estuvo precedido de un pensamiento y eso es lo que es real. El pensamiento es real porque es lo que es el Yo;<br />es conciencia y energía. Así que repasamos lo que es real. Y nada se desperdicia.<br />Vemos todo lo que hicimos, lo que pensamos que hacíamos a puertas cerradas o que estaba detrás del<br />plácido rostro de la indiferencia o de sonrisas vacías. Y empezamos a verlo no sólo como el que lo hizo y lo<br />estaba pensando, sino como conciencia y energía desde este punto de vista, como el Yo que es ambas cosas.<br />No sólo vemos subjetivamente lo que estábamos pensando, sino que también lo sentimos subjetivamente<br />como energía y vemos adonde estaba dirigida. ¿Cuántos de vosotros entendéis eso? Porque somos, como ya<br />lo hemos aprendido, uno. Dios es una mente. Lo que hacemos, nos lo hacemos a nosotros mismos, sin<br />importar quiénes sean los personajes. Los personajes somos nosotros mismos, porque así de grande es el Yo.<br />Aprendimos que lo que le hacemos a otro, nos lo hemos hecho a nosotros mismos. Cuando abusamos,<br />cuando somos despiadados, indiferentes, cuando esclavizamos a otro o le ponemos una trampa, cuando<br />somos decadentes, faltos de benevolencia, implacables, todo eso nos lo hacemos a nosotros mismos. Durante<br />la revisión en la luz experimentamos lo que es sentir eso. Todo es energía y nosotros, por lo tanto, somos sus<br />creadores. Entonces, la energía que nosotros expulsamos regresa a casa, a nosotros. Ese es el Día del Juicio.<br />¿Y por qué es un momento doloroso? Porque realmente nos toca ver cada faceta de nuestro ser y la<br />dinámica de esa faceta. Nos convertimos en la persona lastimada que lastimamos, en el esclavo que<br />escllavizamos. Somos la víctima de nuestro abuso. Y lo sentimos en cada rincón.También aprendimos por qué<br />eso es importante, porque para poder realizar cualquiera de esos actos en una vida, debemos tener una<br />cualidad divina que podamos utilizar para ejecutarlos. En otras palabras, no hay ningún acto que no esté<br />precedido de un pensamiento, y el pensamiento procede de la fuente divina que está dentro de nosotros. De<br />modo que nosotros somos ese acto. Aprendimos también que nuestras cargas consisten en entregar nuestro<br />poder, fragmentar nuestro Dios y estar incompletos.<br />Definir el Yo en la vida espiritual es buscar afanosamente el conocimiento que nos permita enfrentarnos a<br />nuestras cargas; que nos permita averiguar quiénes somos en la vida espiritual. Y es esencial que lo hagamos.<br />Al comienzo de este camino espiritual nunca caminamos como ángeles. Humildemente llegamos a la puerta<br />con nuestras mulas muertas, nuestras obsesiones, nuestros fantasmas, nuestros sufrimientos, nuestras<br />ansiedades. Y el demonio que llevamos con nosotros es nuestro ego alterado.<br />Aprendemos que la vida espiritual significa recuperar el poder. De todo lo que te he enseñado, el mensaje<br />primordial es recobrar con coherencia el poder que has fragmentado, porque cuando lo haces, derribas el<br />templo interior y la divinidad interior. Y cada bloque, cada piedra dorada que compone el templo del Yo ha sido<br />entregada a todas esas zonas que constituyen una inmensa cantidad de sufrimiento porque estamos<br />separados de nuestro Dios, porque nuestro Dios está fragmentado a nuestro alrededor. Eso es una carga.<br />Para poder entonces lograr lo inimaginable, tenemos que reconstruir ese templo. Tenemos que redefinirnos,<br />lo cual no es fácil. Y muchos de vosotros habéis contemplado de una manera muy sincera cómo habéis<br />entregado el poder y lo que ello implica. Y no significa entregárselo a alguien para que controle tu vida, aunque<br />eso es un aspecto de ello. "No significa eso realmente. Tiene un significado mas sutil y más místico; significa<br />aferrarte a tu pasado.<br />Verás, la fragmentación de Dios en forma de carga está únicamente encerrada en el pasado. Y ya hemos<br />considerado esto, víctimas de tus experiencias del pasado. En mi audiencia hay una carga crónica: que tus<br />padres abusaron de ti, o que te ignoraron abandonaron. Pasas por la vida con esa actitud repugnante de<br />carencia y los señalas con el dedo, a él o a ella—éstos son ejemplos— o a un amigo, o a alguien que abusó<br />de ti, o a alguien que arruinó tus planes. Vas por la vida señalando con el dedo acusador: «Es culpa de ellos<br />que yo sea así.» Y eso es fragmentar el Yo, porque en vez de asumir la responsabilidad de haber creado esto<br />—de eso se trata Dios; Dios es el creador y yo te digo que eso es lo que tú eres— en vez de asumir la<br />responsabilidad, lo cual definirá al Yo, lo fragmentas al señalar con el dedo y decir: «Me hicieron esto y yo era<br />39<br />inocente». Nadie es inocente. Cuando actúas así y creas tiranos en tu vida, has tomado una parte del templo y<br />la has colocado allí, y su realidad y su dinámica producirán ese resultado en tu vida.<br />Y, como también aprendimos, desde la perspectiva humana es algo muy tentador ser la víctima, pues todo<br />el mundo lo es. La conciencia social del capitalismo consiste en crear víctimas para que alguien busque la<br />manera de sacarte de ahí temporalmente. Es sencillo, es más fácil decir «yo soy así por esto y aquello».<br />Personas, lugares, cosas, momentos y sucesos. Cuando haces esto, funciona durante un tiempo.<br />Observa que has usado esta excusa para todo, para la falta de fortaleza, para excusar las enfermedades.<br />La has usado para atar gente a ti de una manera astuta, a través de su empatia y compasión. La has usado<br />para lograr lo que quieres. Te ha servido. Eres un capitalista; eso es lo que eres.<br />Y realmente nadie quiere renunciar a esto porque, como has aprendido, el animal dentro de ti, el<br />sobreviviente de linderos definibles, la criatura del rebaño, implora supervivencia. Y si cada uno dejara de<br />servirle al rebaño, ¿qué sucede en el momento que dices: «Yo lo creé»? -y Yo es Dios— «Yo lo creé. Esta es<br />mi propia creación.» El momento en que declaras eso, retiras tu poder de tus padres, de las personas, lugares,<br />cosas, momentos y sucesos. Lo sacas de allí y empiezas a reconstruir el templo aquí dentro y eso —como has<br />aprendo y lo has contemplado— es un proceso muy doloroso.<br />La noche oscura del alma llega cuando finalmente asumimos la responsabilídad de nuestras acciones. Lo<br />que sucede entonces es que la energía que llega a casa desde los pobres papá y mamá — recuerda que ellos<br />también son dioses— la energía que llega a casa desde tu hermano, hermana, de tu esposo, tu esposa o tu<br />amante, cuando empiezas a asumir la responsabilidad, observa cómo funciona la conciencia... Porque si ella<br />controla la energía, al quitar el Yo de allí fuera y colocarlo aquí adentro, la energía empieza a evaporarse de<br />papá y mamá y se mueve hacai ti, pasa por esas bandas. Regresa a casa.<br />Entonces la noche oscura del alma se presenta cuando la energía pasa velozmente a través del cuerpo<br />emocional. En otras palabras, anteriormente había sido enviada a través del cuerpo emocional en forma de<br />sentimiento, para crear. ¿Recuerdas que hemos aprendido eso? De modo que ahora regresa a casa y hace<br />impacto en el mismo sentimiento. La energía se purifica solamente al regresar al reino físico del cuerpo<br />emocional. Dicho de un modo más sencillo, cuando recuperas tu poder de alguien a quien habías convertido en<br />tu tirano, esa energía comienza a regresar a ti en forma de tirano. La energía es una forma de pensamiento, es<br />tiránica, llega al cuerpo emocional y es como una especie de carga invertida. En vez de salir de aquí y ser<br />afectada hormonalmente, procede de allí afuera, pasa por la banda de energía y llega al cuerpo como una<br />carga directa. Es una carga invertida en el cerebro. Lo que hace es activar el campo y produce sufrimiento. De<br />ahí provienen las lágrimas y las lamentaciones. De ahí proviene la angustia. Y si alguien pregunta: «¿Qué te<br />pasa?» «No sé». Pues bien, esto es lo que pasa: estás cosechando lo que has sembrado. ¿Entiendes?<br />Ahora, esto es muy difícil de digerir, porque siempre te he enseñado que debes tener alegría, y lo continuaré<br />haciendo, pero debemos liberarnos de nuestras cargas. Tenemos que terminar lo que empezamos; tenemos<br />que hacer regresar la energía al templo y construirlo dentro de nosotros. Ese es el Yo. Eso es redefinirlo, y es<br />doloroso. Nadie quiere asumir la responsabilidad de algo que le ha servido tan bien durante tantos años. Nadie<br />quiere admitir el hecho de que es él quien ha vivido en el pasado de una situación y que las personas<br />implicadas hace tiempo que ya no están. A nadie le gusta reconocer que así fue como vivió su vida. Es difícil.<br />Pero cuando la energía pasa por la noche oscura del alma, esta en casa y el Yo comienza a definirse. Esto<br />es juicio puro. Te diré algo que no te dije anoche y que será evidente a lo largo de este curso, y es el hecho de<br />que el sendero espiritual es un sendero de purga y limpieza. No se trata de la limpieza del cuerpo ni del colon;<br />no es eso. No estoy hablando en esos términos. Tengo que ser muy claro.<br />Ahora, la energía entre dos puntos de conciencia define el tiempo, su velocidad, su impulso; eso es definir el<br />tiempo. En este cuerpo tenemos dos niveles de conciencia. Tenemos la conciencia cuerpo-mente y la<br />conciencia divina. Por lo tanto, el tiempo rebota entre las dos. Si tomamos ese hecho y lo entendemos como un<br />impulso, el cuerpo está continuamente sometido a una presión emocional, y eso significa que si es así, las<br />emociones que se mueven desde dentro de él agotan el abastecimiento de hormonas y energía que lo<br />gobiernan. Y esos componentes fundamentales de la parte física tangible se agotan todos los días al<br />recordarnos de lo que hicimos impunemente en la juventud, pero cuyas consecuencias se ven ahora en la edad<br />madura. De modo que todos los días el trauma emocional de tu pasado sigue corroyendo poco a poco, y eso<br />es el tiempo. Por eso, cuando uno se adueña de las cargas del pasado y recupera su poder, cesa la reacción<br />del pasado. ¿Comprendes? Volviendo al tema de la ascensión, toda ascensión se convierte, simplemente, en<br />el apogeo natural por haberse adueñado de las propias cargas. En este punto el maestro camina<br />verdaderamente sobre la faz de la tierra.<br />La vida espiritual verdadera es aquella en la que nacemos para entender el Yo, sanarlo y dedicar toda una<br />vida al arte de su sanación. Lo que sucede entonces y que es tan diferente a lo que le sucede al grupo que<br />está inventando computadoras al otro lado del río, es que la vida espiritual es eterna, así que cuando sanamos<br />el Yo, pertenecemos a las eras, pertenecemos a la eternidad. Cuando nos enfocamos en lo que nos ha dado la<br />vida, lo que realmente somos, y nos esforzamos por convertirnos en ello y por entender su metodología y su<br />ciencia, la mecánica de cómo funciona, cuando dedicamos una vida a hacer esto, entonces ese Espíritu será<br />40<br />nuestra recompensa en una existencia sin fin. ¿Cuántos de vosotros entendéis? Que así sea.<br />Ahora, esta escuela trata de definir el Yo. Nosotros sólo lo hacemos más duro. ¿No es esa una frase<br />interesante? Nos lo ponemos duro. Así se ve desde otra perspectiva ¿verdad? ¿Cuál fue la tercera cosa que<br />aprendiste? En la orientación aprendiste sobre ir a la luz, el día del juicio, y cómo en esa revisión en la luz te<br />conviertes en todas las cosas, tanto en el sujeto como en el Observador. También aprendimos que después de<br />esta revisión de nuestra vida, a pesar de ser tan perturbadora, allí en el Plano Sublime estamos más cerca de<br />nuestro elemento natural que cuando estamos aquí, en esta tierra extraña. Y allí tenernos un lugar al cual ir a<br />contemplar. Aprendimos que hay diferentes salas de contemplación: pizzerías en el cuarto plano, sentados<br />junto a un lago tranquilo que aparece al instante, sentados en algún lugar del Vacío. Los llamamos los salones<br />de contemplación—y esto es lo importante— en los cuales tenemos la capacidad de reflexión. Ahora nos<br />hemos separado de nuestro ego alterado.<br />Podemos conservar el aspecto de nuestro último cuerpo si deseamos que nos ayude a recordar lo que<br />debemos hacer, pero nos hemos separado de él. Ya no nos importa a quién dejamos en la Tierra. Ni nos<br />importa qué pasó con nuestros bienes personales después de la muerte. No nos importa en lo más mínimo.<br />Por mucho que digan los abogados, no nos importa. Y realmente somos muy diferentes de lo que fuimos en<br />esa existencia humana. Pero la tenemos presente, porque ahora, teniendo en cuenta lo cosechado en esa<br />vida, debemos ser capaces de contemplar, sabiendo que la contemplación es nuestro orden natural, porque en<br />cuanto lo hacemos, se manifiesta. Y debemos reflexionar sobre cómo resolver los asuntos que, una vez más,<br />en otra vida, no fuimos capaces de solucionar.<br />En aquel lugar todos sabemos cuán cobarde es el cuerpo, el ser humano. Lo sabemos. ¿Cómo, sin<br />embargo, nos internamos en esa orbe de experiencia y cómo podemos plasmar lo que queremos en un cerebro<br />que obviamente no va a recordar? Mientras entendamos la unicidad, Dios es uno, entonces las cosas gratas de<br />nuestra vida se pasarán genéticamente. Si engendramos hijos en esa vida pasada, entonces sucederá algo<br />honroso y es que habremos creado un linaje. Y la ventaja de eso es que nuestras actitudes se hacen carne en<br />la siguiente generación. ¿Y qué mejor lugar para aterrizar y resolver nuestras cargas que el grupo genético al<br />que concurrentemente tratamos de hacerle frente?<br />En este lugar, entonces, nos esforzamos por encontrar esa linea de potencial y por crear nuestro futuro para<br />poder solucionar nuestros asuntos. Porque, repito, no se trata de ser una buena o mala persona; se trata de lo<br />que hacemos con las oportunidades y a qué nivel de conciencia lo hacemos. ¿Las abordamos con el humano<br />que es instintivamente cobarde, o con el espíritu que es todopoderoso? Se trata de crear y experimentar para<br />que el alma tenga otra piedra, otra herramienta con la cual construir una nueva realidad basada esa sabiduría.<br />Por eso es esto tan importante.<br />Sabemos todo esto, pero también sabemos que nuestros asuntos inconclusos, como hemos aprendido, no<br />se pueden completar en plano Sublime. Allí podemos ver el fin de todo, porque podemos ver lo que somos en<br />otros reinos. Se nos da la oportunidad de jugar allí. Se nos brinda la ocasión de ver lo que seríamos si<br />fuéramos esta vida o esa vida o aquélla. ¿Comprendes? Solamente estamos limitados por lo que sabemos.<br />Podemos hacerlo todo: tomar nuestra siguiente encarnación y recorrerla toda. Podemos visualizar la vida más<br />ideal, pero en realidad no la vamos a vivir. No ganaremos la esencia de la sabiduría a menos que regresemos<br />al lugar de su origen, o sea, aquí abajo, al plano de la demostración, el plano espeso, viscoso y almibarado. Es<br />aquí donde nos tenemos que definir y donde tenemos que hacerlo conocido.<br />Entonces, ¿cómo transferimos nuestra conciencia sublime y resplandeciente, la que imagina y al instante<br />es? ¿Cómo podemos transferirle esa magia al cuerpo? Bien. Sabemos que la única manera de hacerlo es<br />trazar en el Plano Sublime un rumbo de lo que queremos alcanzar aquí. ¿Cómo lo vamos a lograr? Vamos a<br />impregnar las bandas que rodean al tejido del bebé en la matriz. El bebé se alimentará de esas bandas. Pero lo<br />más importante es que hemos establecido el programa en el alma, que es la que recuerda. Y el alma es lo que<br />le dará vida a la criatura en el útero. El alma va a crear el latido rítmico del corazón. Como ella (el alma) se<br />llama el señor del cuerpo, también tiene jurisdicción sobre el papel que jugarán los genes en la formación del<br />cuerpo. El alma va a hacer eso. Pero no hará que el cerebro recuerde lo que aún no tiene. ¿Comprendes?<br />Solamente puede almacenarlo en el cerebelo inferior, el único lugar donde se le permite hacerlo. Ahora<br />sabemos eso; cuando estamos en el Plano Sublime lo sabemos.<br />Entonces, ¿qué es ser una persona espiritual? Es ser el Yo totalmente, plenamente. El Yo debe ser todas<br />las cosas y todas las personas. Si lo que queremos es ser espirituales, no deberíamos tener rencores contra<br />nadie. Si no los tenemos en el Plano Sublime donde la manifestación es instantánea, ¿por qué insistimos en<br />hacerlo aquí?<br />Segundo, deberíamos perdonar a todos, porque al hacerlo nos perdonamos a nosotros mismos. Al<br />perdonarnos nos quitamos el resentimiento y recuperamos nuestro poder. Cuando aprendemos que cada<br />persona es nosotros, tal como somos, entonces somos espirituales, pues no hay razón para no ser en la Tierra<br />lo que somos en el cielo. Sencillamente tenemos que escoger serlo y observar las condiciones para serlo. Si no<br />hacemos trampa en el cielo, ¿por qué la hacemos aquí? Si no existe la duda en el cielo, ¿por qué insistimos en<br />experimentarla aquí? Si no hay mala voluntad allí, ¿por qué nos empecinamos en ella aquí? ¿Empiezas a<br />41<br />entender?<br />Por más libertad. ¿No es cierto que la verdad nos hace libres? Así es, en verdad. Dios, que siempre<br />anhelemos esa libertad. Que así sea. Por la vida.<br />RESOLUCIÓN<br />Ahora. ¿Cuál fue el siguiente punto que aprendimos? La resolución. Una bonita palabra. Suena como a<br />revolución, una revuelta espiritual. Hoy discutimos en forma de repaso lo que eran los asuntos sin terminar. Y<br />aunque algunos de mis ejemplos fueron muy crueles, la ironía es que esos son los que hay que mostrar,<br />porque, como te dije, hay cosas en nuestra vida que siempre estarán con nosotros. Son las cosas gratas, el<br />verdadero Dios-Fuente. Son las grandes acciones que realizamos que trascienden el curso normal de las<br />cosas. Hay aspectos dentro de nosotros que nos han hecho merecer el derecho a la definición. Podríamos<br />decir que esos aspectos, según la conciencia humana, son las buenas obras. Son las cosas y las lecciones<br />virtuosas, las obras virtuosas. Hay cosas en ti, en cuanto a aspectos, colores y dimensiones, que son<br />espectaculares y te has ganado el derecho a conservarlas. Son parte de tu naturaleza genuina. "No<br />necesitamos hablar de ellas porque cuando hacemos buenas obras, cuando transmitimos lo extraordinario que<br />hay dentro de nosotros, no estamos fracturando, sino definiendo. Todos tenéis esas cualidades.<br />En alguna etapa de la vida un amigo, un vecino desesperado te ha llamado en momentos de caos y<br />angustia. Algo muy noble ha salido de ti y has accedido a darle una mano. Esas son las magníficas cualidades<br />de definición en nuestra vida que nunca nos serán arrebatadas, porque ellas son el eco de lo que Dios es. Y<br />sabes, mi amada entidad, ciertamente ha habido muchos incidentes ocasionados por la naturaleza o por el<br />espíritu destructivo del hombre en los cuales has participado.<br />Y tal vez días antes hayas estado renegando de tus vecinos porque, como te dije anoche, en este grupo hay<br />canallas y sabéis muy bien quiénes sois—, ¿no es interesante cómo nuestra parte humana se apresura a<br />reconocer algo en otra persona, porque eso está dentro de nosotros? Es allí donde está nuestra energía, ¿no<br />es así? Esa es nuestra fractura. Y al día siguiente el vecino se podría ver afectado por una situación terrible,<br />quizás su vida esté amenazada y, de repente sin pensarlo, nos salimos de nuestra cómoda zona de arrogancia<br />y vanidad y nos transportamos a un espacio de pensamiento que parece brotar de nuestro profundo interior, y<br />corremos en su ayuda. Detenemos las aguas, llevamos comida, tomamos niños hediondos y andrajosos en<br />nuestros brazos y, aunque dos días antes no tolerábamos ver sangre, ahí estamos limpiando heridas,<br />estrechamos a los niños con amor en nuestro pecho donde habita nuestra alma. Y brindamos ayuda. Y aunque<br />dos días antes nos quejábamos de nuestra falta de dinero y de fondos, de repente no nos importa. La mano va<br />a al bolsillo, sacamos dinero y damos. Ni siquiera pensamos en las consecuencias de dar.<br />Ahora, esa es nuestra naturaleza; son nuestros verdaderos momentos de definición. Y cuando realmente<br />brindamos ayuda sin importar el costo —y a veces cuanto más grande es el llamado de auxilio, mayor es el<br />costo y el esfuerzo que requerirá de nosotros— en esos momentos nos definimos como Dios. Realmente nos<br />definimos. O como dirían algunos historiadores, esos son los momentos de definición, la joya de coronación de<br />la existencia humana. Esos son nuestros mejores puntos a favor. No hay ninguno de vosotros que en mayor o<br />menor grado no haya saltado del hipócrita al Dios en cuestión de instantes. Eres Dios cuando haces esos actos<br />de bondad y consideración, esas áreas de generosidad, sin pensar qué vas a recibir a cambio. Cuando haces<br />una pausa, reflexionas y piensas, entonces vuelves a definir tus linderos, y el momento pasa y se pierde la<br />oportunidad de definir a Dios.<br />Esta situación de emergencia a la que nos elevamos no sólo nos ayuda a definir el Yo, sino que nos une al<br />Yo eterno. Esas son las grandes acciones que hemos hecho, ¿sabes? Si alguien pierde su monedero con los<br />ahorros de toda su vida adentro y tú lo encuentras, te para ti, que estas buscando crear una riqueza fabulosa,<br />sería una gran afirmación afirmar que es tu manifestación. Eso es el instinto humano alterado de la<br />supervivencia. El Dios honorable buscaría a su legítimo dueño sin dudar, porque en este momento de<br />elevación estamos de nuevo en el Plano Sublime, donde, como bien sabes, no existe la necesidad. Sólo existe<br />la expansión del conocimiento para producir formas más elevadas de preexistencia. Es ahí cuando Dios entra<br />en escena, cuando estamos en lo mejor de nosotros y en nuestro máximo grado de ennoblecimiento.<br />¿Cuántas veces te ves en situaciones en las que habla la verdad viviente del Espíritu en vez de la astucia<br />de la carne? Pues a diario se te presentan esas situaciones. ¿Cuántas oportunidades se te presentan de brillar<br />con la nobleza que eres, cuando sería más fácil esconderse, palidecer y escapar? Todos habéis actuado así;<br />esta es tu belleza. De eso nunca te tendrás que avergonzar a la luz de toda la eternidad. Y no es algo de lo que<br />debas adueñarte en esta vida; es la tela de fabricación del Yo. Todos tenéis eso a favor. Hay que ser un<br />hombre o una mujer admirable para escoger, en un momento cegador, el sendero correcto y andar por él en<br />medio del fuego de la conciencia social.<br />La resolución es entonces tomar esos momentos magníficos a tu favor y aplicarlos en las zonas donde<br />estás cargado, pero no se debe hacer con la lógica humana que siempre está acompañada de un motivo<br />ulterior, como sabes. Hay que aplicarlos directamente desde el Yo espiritual que los creó en otro lugar.<br />42<br />Te digo que es mejor alejarse de las emociones que te desgarran y te destrozan. Es un ser más bello el que<br />se levanta, sacude el polvo de sus rodillas y se marcha. Y puede que no posean nada al hacerlo, pero son más<br />bellos, más ennoblecidos y más espirituales en ese momento que en el de la disputa de quién tiene la razón o<br />quién no. Hay que ser una persona muy poderosa para hacer eso, pero esas son las acciones que nos<br />proporcionan la cualidad definitoria de Dios.<br />Escogiste el aprendizaje espiritual y por eso estás aquí. Yo dispuse el formato. Escogiste estar aquí para<br />aprender sobre lo que no e totalmente tangible. En esta vida aprendiste a definirte, para no tener que seguir<br />viviendo en la bruma de vida tras vida. En aquel plano antes de encarnar, encontraste el núcleo de algo que<br />era necesario hacer. Necesitabas estudiar; necesitabas definir qué era lo que había sido olvidado en vez de<br />repetir las mismas experiencias sin sentido sin encontrarles la resolución. Así que en el cielo escogiste parte de<br />tu proceso lineal. No estarías aquí si no hubiera sido así.<br />En este auditorio no hay víctimas de la enseñanza espiritual. Estás aquí según tu designio, por elección<br />propia. Estás siguiendo el viaje de tu alma. Y qué vida más excelsa podría tener alguien que aquella que define<br />a Dios, pues en definitiva eso es lo que cada cosa es. Escogiste estar en este aprendizaje porque obviamente<br />pensabas que yo sabía de qué hablaba, y era lo suficientemente importante para ti como para pasar un tiempo<br />conmigo y dedicar parte de tu vida a obtener este conocimiento. En ese potencial que creaste apreciaste el<br />valor de esto y recordaste el camino diferente que yo seguí en contraste con el que tú has seguido desde<br />entonces. Eso lo recordaste. Estás aquí entonces para dedicarte al conocimiento que te entrego. Te enseño a<br />pensar, no como un dios fracturado, sino como uno que es completo. Y te muestro esto mediante procesos<br />que, aunque son difíciles, pueden ser muy sencillos. Y tú escogiste estar aquí.<br />El Dios-Fuente espiritual es la resolución de todo porque eso es parte de él. Cuando aprendemos sobre el<br />Yo, éste ya no está cubierto de misterio. Aunque es mucho más grande y amplio que cualquier cuadro que<br />podamos pintar, comenzamos a tener un sentido de su presencia. Empezamos a estudiar nuestras huellas,<br />miramos las pisadas que hemos hecho. Cuando lo hagamos, nos estaremos aproximando a la presencia<br />invisible que las creó, y estás aquí para saber eso. Una vez enterados, encontraremos todas las respuestas<br />que resuelven las cargas a las que te estás enfrentando. Tienes algunas pesadas que obviamente no has<br />podido resolver, de modo que has ido a la fuente primera en este plano para saber cómo te puedes liberar de<br />ellas.<br />Entonces, ¿cómo resolvemos? La resolución es tan simple que se puede dar en un instante. Es el mismo<br />momento de claridad que se presenta en el campo4 cuando por fin renuncias al pasado, colocas ese enfoque<br />sobre agua cristalina y entonces ocurre. Es una dinámica que te muestra que lo único que tenemos que hacer<br />es ponernos por encima de nuestro pasado y dejar de afiliarnos a él. Como seres humanos tenemos que hacer<br />el esfuerzo de perdonar en cada lugar donde podamos encontrar el perdón, porque sólo entonces seremos<br />perdonados nosotros- Tiene que salir de nosotros mismos. Al hacerlo aquí se da permiso al Dios, o el hijo<br />pródigo, para que regrese a casa, y entonces las lágrimas de gozo pasan por esa barrera emocional. Tenemos<br />que observar cada área de nuestra vida para ver qué nos molesta, qué rompe nuestra paz, qué o quién nos<br />impulsa, y por qué seguimos pensando en términos del pasado en lugar del presente. Tenemos que liberarnos<br />del pasado quitando nuestra energía de allí. Cuando hacemos esto, nos volvemos completos.<br />4 Ver Glosario: Trabajo de campo SM.<br />Eso no significa que el drama de la realidad tangible no se siga representando. Continúa por un tiempo. Es<br />entonces cuando es importante perseverar en la enseñanza de mirar la mesa y verla llena, aunque al ojo le<br />parezca que está vacía. Perdona, perdona, perdona, perdona; libera, libera, libera, libera; permite, permite,<br />permite, permite. Con cada acción recuperamos el poder. Recuerda, queremos que regrese todo a nosotros; y<br />todo está encerrado en el pasado. Lo queremos todo de regreso.<br />Ahora: he aquí lo aterrador de este momento. Al hacerlo, a veces cortamos la línea vital de nuestra propia<br />soberanía, ¿no es verdad? En otras palabras, nuestra soberanía, nuestros linderos, nuestra definición de amor<br />y compañía están todos basados en estos lugares que vamos a quitar de debajo de nosotros. Literalmente le<br />estamos moviendo el piso a nuestra vida carnal, ¿verdad? Bueno, de eso trata el camino espiritual, pero hay<br />que hacerlo, hay que tomar esa caja, sacudirla y arrojarla. Sí, vamos a caernos de bruces. Sí, todo se detiene<br />por un rato. Sí, va a suceder. ¿Qué esperabas? «Bueno, la alacena está vacía, pero tengo mi poder.» Sí, sí, sí,<br />lo tienes. Pero si te atreves a lamentarte porque la alacena está vacía, entonces no tienes el poder porque, ¿no<br />tiene también el lamento el poder del Dios-Fuente? ¿No lo tiene? Tienes que dejar de lamentarte. No puede<br />haber ningún lamento, porque si lo hay, estás fracturado. Y lo que queremos hacer no es salvar las<br />apariencias, sino tener de nuevo el poder. ¿Comprendes?<br />Ahora, esto al parecer nos desnuda y nos vuelve vulnerables. Nos dan escalofríos y nos ponemos<br />nerviosos. Pero si podemos mantenernos en ese lugar puro, que es el mismo que se presenta cuando por fin te<br />enfrentas a la realidad y le dices la verdad a ese tonto, ¿sabes una cosa?, ya ni siquiera te importa cuáles sean<br />las repercusiones. No puede ser peor que lo que has venido experimentando ¿Te ha sucedido algo así? Y<br />cuando todo está hecho, te sientes tan ligero, ¿verdad? No interesa si la casa se derrumba, te sientes ligero.<br />43<br />Eso es espiritual; ese es el espíritu, que ahora empieza a flotar, está tomando forma de nuevo. Ahí es donde<br />cobra importancia el entrenamiento de cómo empezar a aplicar poder puro a lo que estás haciendo. Ahora,<br />cuando tenemos resolución y decidimos trabajar en esto en nuestra vida, ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?<br />Bueno, tienes que permanecer consciente. Ahora, puedes trabajar inconsciente ocho horas al día, pero<br />dediquemos por lo menos dos horas diarias a estar conscientes, tan conscientes y alertas que afectemos las<br />otras ocho horas, que realmente causemos un impacto. En esos momentos conscientes debes liberar la<br />energía de los tres primeros sellos —como yo te entreno a hacerlo— que es el lugar donde está arraigada.<br />Es la primera disciplina que aprendiste a hacer: subir la energía. Yo te enseño la disciplina y la ciencia ha<br />probado que funciona. Yo te enseño a hacerlo. Así que primero tienes que salir de este plano y ser capaz de<br />ser móvil en el espíritu. Tienes que sacar la energía de estos lugares para que suba hasta aquí arriba (cuatro<br />sellos superiores). Eso es lo que hace la disciplina de C&E®. Cuando ella está allí, puedes lanzarte al Vacío, y<br />deberías hacerlo. Deberías permitir la acción de disolverte en la nada. Te enseño cómo moverte hacia puntos<br />de luz, cómo volverte dinámico, cómo dar la vuelta, cómo estar literalmente en el Vacío. Recuerda, la<br />conciencia y la energía están creando la realidad. Este es nuestro lugar natural, el Plano Sublime. Somos la<br />imaginación; ella es nuestro producto. De modo que tenemos que ir a casa, a nuestro Yo original, nuestra<br />creatividad de la imaginación. El Vacío es el lugar donde nos sumergimos para limpiarnos, para purificarnos,<br />para liberarnos de los apegos. Y cuando estamos listos, desapegados, podemos ir otra vez desde el Vacío al<br />Punto Cero. Nos movemos de la nada hacia Dios, de la nada hacia Dios, y en Dios estamos en el pináculo de<br />nuestro Yo espiritual. ¿Cuánto tiempo tarda esto? Depende de cada maestro. Algunos de vosotros, despues de<br />una hora de soplar, no llegáis; otros con dos respiraciones estáis allí. No hay una regla general, todo depende<br />del individuo, depende de cuán enraizado estés en los tres primeros sellos y si quieres salir de ellos. A algunas<br />personas no les agrada salir de ellos. Algunas personas quieren sentirse cansadas en la mañana, quieren<br />sentir esto y aquello, de modo que dondequiera que esté su "querer" es donde ellos están.<br />Cuanto más nos acercamos al trabajo espiritual eso se convierte en un requisito para nosotros, y entonces<br />queremos lavarnos de este cuerpo, luego nadar en la nada y regresar al Dios-Fuente completamente puros.<br />Estamos en la cabeza espiritual. Estamos ahora en el punto de vista del Observador. Ahora podemos mirar a<br />medida que empezamos a caer desde Punto Cero, y caemos a los niveles quinto, cuarto y tercero, que es lo<br />que vamos a hacer cuando empecemos a imaginar. Vamos a regresar a un lugar muy familiar. Este es el lugar<br />donde creamos las oportunidades para esta vida y vamos a bajar hacia ellas. Nos van a resultar muy<br />familiares. Vamos a tropezar con ellas y, como el Observador, vamos a permitir que haya un repaso de esta<br />vida y de lo que quisimos que pasara antes. La línea de potencial ya ha sido trazada para que la recorras. Es<br />fácil hacerlo.<br />¿En qué punto quieres trabajar entonces? Quieres liberarte de la carga del arrepentimiento. Hoy le toca al<br />arrepentimiento, y simplemente caerá sobre ti. Y tomarás el arrepentimiento y lo soplarás hacia fuera tres<br />veces, hasta que se limpie. Y sabrás que lo has afectado, porque sentirás un increíble estado de ligereza en el<br />cuarto sello. Lo que sucederá entonces es que todas esas personas, lugares, cosas, momentos y sucesos a los<br />cuales está ligado el arrepentimiento comenzarán a desfilar frente a ti y te enfrentarás a ellos uno por uno;<br />ahora te estás enfrentando conscientemente a ellos.<br />O puede ser el perdón. Recuerda que te dije cómo saber a quién conociste en el Plano Sublime, con quién<br />hiciste un trato: será la persona más difícil de perdonar, y será alguien que consintió en representar ese papel,<br />tanto para ti como para él. Y lo tendrás que erradicar, encontrar la persona y tratar el asunto. En cuanto a tus<br />padres, una relación de lo más precaria, ya no puedes sentarte a juzgar las acciones de otras personas. Y<br />hasta ahora, siendo la víctima, has sido su atormentador. Ya no puedes sentarte en ese lugar de poder para<br />responsabilizarlos y culparlos de todo lo que te ha pasado en la vida. Vas a tener que dejarlos libres, porque<br />sólo así podrás recobrar e poder, pues ya no está arraigado en la culpa. Entonces serás libre; ¡Dios mío!, eres<br />libre. Y puedes sentirlo a medida que ello empiece a purificarte.<br />Puedes pasar los próximos seis meses trabajando en ese proceso hasta que un día ya no tiene importancia.<br />Despertarás por la manaña, mirarás por esa ventana y ya no estará allí. Es la voluntad de Dios que tengamos<br />nuestro poder. El momento en el que decidimos hacer esto es cuando comenzamos el verdadero sendero<br />espiritual, porque eso significa que aspiramos a un orden más elevado y superior para refrenar nuestro reino<br />inferior. ¿Comprendes?<br />¿Aprecias entonces el valor de asir lo que has aprendido aquí mediante tu elección? Recuerda eso; te está<br />dando poder. Elegiste venir aquí a aprender esto por tu elección, de modo que ya tuviste una ventaja inicial, y<br />así fue en verdad. ¿Aprecias entonces el valor de considerar la restauración de tu poder? ¿Puedes ver<br />claramente que es en las actitudes —todas ellas basadas en el pasado— donde está atrapado el poder?<br />¿Aprecias el valor de aplicar la disciplina en el ámbito consciente todos los días? ¿Puedes ver el valor y lo que<br />producirá cuando madure el fruto en tu vida? ¿Comprendes eso?<br />Ahora, esa es la manera, así es como lo vamos a lograr. La parte difícil y delicada es que podemos<br />encargarnos de asuntos superfluos que en realidad están en lo profundo de nuestro núcleo. Pero tenemos que<br />ir hasta el fondo y hallar esos asuntos de los que hablamos cuando te dije que cuando te enfrentas hoy a la<br />fractura de tu Dios y la curas hoy, no habrá nada que examinar en la luz venidera. Así empezamos a ver con<br />44<br />más claridad que el Yo se vuelve más identificable.<br />Es realmente un Dios que, una vez liberado de sus cargas, de sus pesos, de terminar sus creaciones, tiene<br />enfrente una enorme riqueza y una renta de realidad para producir. Y como no está obstruido, produce<br />rápidamente, no hay que esperar mucho.<br />La única razón por la que no has obtenido todo lo que quieres es porque tienes muchos obstáculos en el<br />camino. Lo que quieres es el futuro, los obstáculos son el pasado. ¿Cómo podrías abrirle un espacio al futuro si<br />no tienes más lugar porque está atestado de pasado? Solo querer no es suficiente. Tiene que haber poder para<br />promoverlo; poder para imaginar. ¿Cómo puedes imaginar algo inimaginable si tus pensamientos están<br />siempre sujetos a algún pequeño trauma emocional que tienes? No vas a imaginar lo inimaginable si estás<br />pensando en la comida, o si estás sentado allí sufriendo, sintiéndote arrepentido, o deseando estar en otro<br />lugar. No hay espacio para la imaginación. No hay Dios para que suceda, así que no funcionará. Por eso es<br />importante que hagamos esto por pura elección, porque entonces nos daremos a nosotros mismos suficiente<br />poder para continuar la acción de lo que estamos aprendiendo. Nunca llevarás adelante tu objetivo si no<br />quieres estar aquí. Los mensajeros no llegan; no sucede nada. Tienes que estar abierto a ello. Con la<br />resolución nos liberamos del pasado, ya no está allí; nuestra energía ya no está allí. El maestro lo persigue, lo<br />desentierra, lo desarraiga y se enfrenta a él, se enfrenta a él por amor al Yo.<br />Lo que las otras personas hagan es realmente incidental. Si has hecho lo necesario para recuperar la<br />energía, si perdonas a alguien y él o ella no pueden soltarlo del todo, entonces la goma elástica les rebotará en<br />la cara, ¿no es así? Y esa energía regresa a ti. Ya será entonces problema de ellos; no tiene nada que ver<br />contigo. Y lo sabrás porque, no importa cuánto se esfuercen, no provocarán una reacción en ti, porque no hay<br />nada que provocar. Es como si el incidente nunca hubiera pasado. ¿Comprendes?<br />Ahora, cuando continuamos experimentando la resolución, el día se vuelve bastante interesante, ¿no es<br />cierto? Y ese debería ser tu enfoque porque, ¿de qué vamos a hablar entonces? Es la misma pregunta que te<br />hice antes en cuanto a lo que ibas a llevar a la mesa del maestro. ¿Por qué piensas que mereces estar en su<br />presencia? No lo mereces. Así como, ¿de qué vas a hablar con alguien si ya resolviste el pasado con esa<br />persona, lugar, cosa, o suceso? ¿De qué vas a hablar? No hay nada de qué hablar, ¿verdad? ¿Me entiendes<br />lo que estoy diciendo? Es precisamente en ese momento cuando sabes que estás libre de esa carga. No tienes<br />que conseguir una cita para volver a repetirlo. Y a veces a la gente le gusta desenterrar el pasado porque los<br />saca del presente y los lleva atrás, piensan que tienen que hacerlo. No hay nada de qué hablar, ¿verdad? Es<br />entonces cuando sabes que se ha terminado.<br />¿Por qué languidecer allí? ¿Por qué querría un maestro sentarse allí y hablarte acerca de ti? ¿Por qué<br />querría hacerlo? Bueno, es la misma analogía. ¿No es eso lo que deseamos ser? Entonces, ¿por qué<br />queremos o tenemos la necesidad de regresar a entablar una conversación que siempre se basó en la<br />dinámica del arrepentimiento, el resentimiento, el fracaso, la angustia, la pérdida? Y podríamos clasificar todo<br />eso en todo tipo de categorías: los celos, la envidia, la traición, todo eso. Si dentro de nosotros mismos lo<br />hemos resuelto todo, no hay nada de qué hablar, ¿verdad? Entonces, ¿qué clase de conversación vas a<br />entablar? ¿Vas a tratar de regurgitar todo, revivirlo, removerlo con frenesí para así tener un campo de<br />actuación semejante? Córtale la cabeza.<br />Y esto se convierte —como empiezas a ver claramente— en lo que se llama la iluminación. Empiezas a ver<br />por qué tienes relaciones que te oprimen. Hay cosas y personas que te oprimen. ¿Sabes por qué? Porque ya<br />todo terminó y la única forma de relacionarte con ellas es bajo esas condiciones. No sabes cuándo marcharte;<br />estás un poco confundido acerca de las obligaciones. No sabes cuándo abandonar la situación que sólo te<br />produce fricción. Has crecido; ya no encajas. Es entonces cuando te alejas, porque has representado ese papel<br />y todo debe acabar. ¿Y adonde nos lleva eso? ¿Va a decirme tu inteligencia humana que lo que eso significa<br />es que uno abandona a sus amigos? Ellos no son un amigo; son un dios. Uno no retiene a ningún dios; le da su<br />libertad. Así es.<br />La amistad verdadera no oprime. Crece al unísono. Son dioses que crecen juntos en máxima libertad. Allí<br />no hay opresión. Por eso te digo que en una amistad no hay carencias. De modo que regresar a repetir los<br />mismos comportamientos porque crees que es la única premisa sobre la cual te puedes encontrar de igual a<br />igual, dime mi amada entidad, ¿es eso resolución? No, eso es una regeneración de la fractura. Eso es lo que<br />es. Tenemos que alejarnos; ya no hay nada de qué hablar. Piensa en el fundamento de tus conversaciones<br />diarias. ¿En qué se basan? Depende de la persona, el lugar, la cosa o el suceso, ¿no es cierto? Depende de<br />esos factores. Entonces, ¿por qué volver a visitarlo? Ya está terminado.<br />Ahora, hay una bendición en esto. ¿No es una bendición tener una comunidad de individuos que son como<br />una familia, pero una gran familia espiritual en la que no existe el dominio, ni acuerdos para reunirse bajo las<br />condiciones del pasado, una familia compuesta de dioses individuales que son como un bosque que crece? Y a<br />medida que la energía crece y cambia en uno, se esparce a todos los demás. Eso es lo que queremos.<br />Estás confundido en cuanto a la amistad. Hicimos amigos en el paraíso. Y los hicimos sólo porque estaban<br />estrechamente ligados a nosotros en este viaje y nos los hemos encontrado a lo largo de nuestras vidas.<br />Todavía nos quedan muchos más por conocer que están esperando representar su papel en el potencial que<br />45<br />no se ha desarropo todavía, cuando el Yo haya sido sanado. Ellos también llegarán.<br />En Dios somos uno. Eso es obvio. Cuando ayudaste a tu vecino, no pensaste si erais amigos o no. Lo<br />ayudaste porque dentro de ti hubo algo apremiante que lo hizo. Ese es el tipo de relación del que estoy<br />hablando. ¿Comprendes? Que así sea.<br />INSTRUCCIONES SOBRE LA APLICACIÓN PRÁCTICA DE ESTAS ENSEÑANZAS<br />Ahora tenemos una lista con cuatro puntos: libre albedrío y elección, definición del Yo, asuntos sin terminar,<br />y resolución. Quiero que crees imágenes de cada uno de ellos por separado. La resolución, por ejemplo, va a<br />ser un poco difícil. Quiero que hagas dibujos de ella. Quiero que dibujes la elección de estar aquí. ¿Cómo se ve<br />eso aquí arriba5 ? ¿Qué aspecto tienen el libre albedrío y la elección? Porque si tienes que pensar en eso,<br />tendrás una nueva definición de su significado y de cómo actúan.<br />Definición del Yo. ¿Cómo se dibuja el Yo? Por supuesto que uno de los símbolos más sugestivos que<br />podemos usar es la estrella azul, pero a mí me gusta el corazón, porque Dios es amor, y el corazón está<br />localizado junto al cuarto sello. Entonces qué tal si empezamos con la premisa de que el Yo es un corazón.<br />Comencemos con ese concepto y luego partámoslo en pedazos. Fracturémoslo y movamos los pedazos hacia<br />aquí para demostrar que un pedazo de mi corazón, un pedazo de mi Dios, está fortaleciendo mi condición de<br />víctima, o aquí mi tiranía, o más allá mi avaricia, o algo más en este lado. Entonces depende de ti hacer un<br />análisis meticuloso de tu pasado y ver dónde está encerrada tu energía. No omitas nada. Y toma un pedazo de<br />mi corazón para indicar que la única razón por la que el pasado está en su lugar es porque ha sido respaldado<br />por energía divina.<br />Y si podemos ilustrarlo con un dibujo, tenemos una línea visual magnífica de una gran enseñanza, inspirada<br />por el maestro y completada por el discípulo. Y si podemos dibujarla, ilustrarla, entonces sera uno de los<br />mándalas más poderosos que hayamos creado porque es nuestro, es real, es acerca de nosotros y nuestro<br />viaje.<br />Luego hacemos otro dibujo sobre cómo definirlo. La definición abarcará estos dos aspectos de aquí.<br />Primero tenemos que recuperar la energía, así que empezamos a ver imagen tras imagen lo que debemos<br />hacer para recobrar nuestro corazón y ponerlo otra vez en la posición perfecta. Tenemos que ver qué medidas<br />tomar para recuperar nuestra energía. Y tienes que hacer dibujos de eso.<br />5 En otras palabras, de qué manera visualizamos lo que deseamos manifestar el lóbulo frontal de nuestro cerebro.<br />Los dibujos también incluirán el número tres, asuntos sin terminar, porque ellos representan al Yo con sus<br />cargas. Es el Yo del pasado, el pasado que no se ha completado. Vamos a tener que hacer dibujos de eso.<br />¿Qué está sin terminar? ¿Qué has empezado, estás en medio de ello y no puedes salir de ahí? ¿En qué punto<br />eres todavía humano y dónde no eres Dios? ¿Cuáles parecen ser los aprendizajes más importantes en tu vida?<br />¿Dónde están tus debilidades? Todo esto mostrará los asuntos sin terminar y el Yo con sus cargas. No quiero<br />que dibujes la caricatura de una entidad imaginaria, sino la de ti mismo y lo que está sin terminar. No importa<br />cómo lo dibujes, estará bien.<br />Luego quiero que dibujes la resolución. Quizás la mejor manera de hacerlo es volver a dibujar el corazón.<br />Dentro de un cuerpo pequeño hay un corazón gigante, radiante y brillante que habla de un lugar de paz<br />espiritual. O tal vez podemos dibujar el cuerpo y simular que es el templo y que a través de sus cúspides y<br />ventanas pasa la luz del poder espiritual. A lo mejor es así como lo vemos. O quizá vemos la resolución como<br />un pergamino largo y antiguo que quedó sin terminar y lo vemos mientras se enrolla. O la vemos como una<br />jaula que se abre y de donde sale volando una paloma. Cualquiera que sea nuestra representación, debe ser<br />un dibujo que sea significativo para nosotros. Y cuando lo hagamos correctamente, comprenderemos nuestro<br />propio viaje. Los mándalas no deben hacerse en masa. Son aspectos personales del viaje individual. Los debe<br />crear cada uno. ¿Comprendes?<br />Es importante que el maestro sea un maestro, pero no uno que intimide. Es importante que el maestro —<br />cuyo fenómeno más especular será la demostración infinita de sabiduría, ese es el regalo del maestro— no<br />intimide, sino que aliente. Y te pido que te sientas alentado por lo que has aprendido hoy y que sientas que<br />estás en un lugar seguro para enfrentarte a esto y que te sientas cómodo y animado a cambiar, porque te digo<br />que nunca me vas a desilusionar. Oh, he salido de estos cursos y en ocasiones he tenido que reformar mi<br />sueño, reducir su tamaño. Pero nunca me desilusionarás, porque no estoy en una posición donde me pueda<br />suceder algo así. Gracias a Dios. Entonces, dicho eso, tienes la libertad de ser tú mismo y la libertad para<br />cambiar; y mi amor por ti no cambiará. Mi amor no flota sobre la marea y luego desaparece en ella. No es<br />inestable. Te amo. Deseo que te sientas lo suficientemente cómodo como para que te inspire quien yo soy y lo<br />que soy, aunque no me puedas ver, porque ese es el reino del Espíritu. Eso es lo que resplandece aquí frente<br />a ti y que es tan bello. Y tal vez este ideal lo desearás con tanta pasión que te impulsará a tomar la decisión de<br />serlo. Quiero darte el espacio para que lo hagas. Simplemente pensé que debía decirte esto.<br />Que así sea.<br />46<br />Si estás totalmente facultado con el poder del Yo, lo que diga cualquier hombre sobre ti no te moverá de tu<br />centro ni te fragmentará. Ese es precisamente un estado de amor radiante. Y cuando aún puedes amarlos y<br />bendecirlos por su opinión, entonces eres un verdadero hermano del orden más elevado. Pero no deberías<br />bajar a su nivel por tu parentesco con ellos. Tienes que florecer en medio de ellos, a pesar de ellos y para ellos.<br />Y te prometo que un exquisito día te llamarán y tendrás el poder para hacer milagros en ese momento de<br />necesidad. Y allí yace el regalo de ser tu propio maestro.<br />Espero que apliques diligentemente lo que has aprendido aquí, porque se te entrega desde un lugar mucho<br />más elevado y precioso que este que conocemos. Utilízalo. Si no lo haces, entonces no tienes nada de qué<br />quejarte cuando tu vida, en vez de engrandecerse como resultado de las enseñanzas, parezca empequeñecer<br />a causa de ellas. Que así sea. Que seas feliz. Te amo.<br />Oh, mi amado Dios,<br />despierto a tu presencia en el presente.<br />Oh, mi amado Dios,<br />libérame de mi pasado<br />y reclama mi reino.<br />Oh, mi amado Dios,<br />pon de manifiesto dentro de mí<br />las grandes virtudes<br />de las cuales seré digno.<br />Oh, mi amado Dios,<br />bendice mi cuerpo<br />y cambia mi vida.<br />Que así sea.<br />Por la vida.<br />47<br />CAPÍTULO 5<br />MUERTE Y REVELACIÓN DE NUESTRO MOTIVO ULTERIOR<br />«Si no estás creando lo fantástico, vas a envejecer y a<br />morir. Nuestro sueño es ser libres, mi amada gente; libres,<br />libres. Ese es el motivo ulterior; ese debería ser el motivo:<br />la libertad.»<br />— Ramtha<br />LA REVELACIÓN DE NUESTRO MOTIVO ULTERIOR<br />Oh, mi amado Dios,<br />manifiesta inmediatamente<br />mi día creado,<br />y deja que me maraville<br />de mi simple poder.<br />Que así sea.<br />Por la vida.<br />El Plano Sublime, y así es, es ese maravilloso lugar dorado acerca del cual te he enseñado, donde después<br />de abandonar el cuerpo físico, y si eres lo suficientemente afortunado para seguir —algunos no siguen, pero si<br />tú eres afortunado para seguir—, después de ir a la luz y ser despojado, ves todo desde tu concepción en la<br />matriz hasta el día que moriste, porque recuerda: todas las acciones son el resultado directo de una intención<br />consciente. Así que la acción es realmente la energía de la intención consciente. Entonces la intención<br />consciente se convierte en un concepto vivo y viable a través de la acción, la energía. Cuando te digo que<br />conciencia y energía están combinadas inseparablemente, es una verdad, porque en lo que haces está el acto<br />de lo que sabes, y podemos llamar a ese acto la experiencia de la realidad.<br />Ahora, todas esas experiencias, las has archivado ahí arriba (red neuronal) y están en esas bandas que<br />rodean tu cuerpo. Esas bandas que rodean tu cuerpo, entonces, están gobernadas, por así decirlo, por el alma,<br />sobre la cual hoy vas a aprender algo más. Y en una revisión de la luz, es el alma la que cede su conocimiento.<br />En otra palabras, el Libro de la Vida se abre, y al abrir el Libro de la Vida uno ve entonces aquello de lo que no<br />podemos hablar en referencias tiempo lineal, pero debemos decir que el tiempo que toma ver esto es un<br />momento fugaz y a la vez un millón de años, y que cuando repasas esta vida vivida aquí, tú eres todos: el<br />Observador, el participante y el receptor. Esto es interesante, porque esa afirmación nos regresa al concepto<br />que dice que nosotros somos todas las cosas en nuestra realidad, incluyendo toda la gente, y que esa gente y<br />nuestro afecto —en verdad aquello que se llama nuestro magnetismo hacia ellos— son aspectos de ellos<br />mismos que nosotros somos. Ahí es donde estamos ligados con ellos.<br />Así como las cosas en nuestra realidad son reflejos de nosotros, el lugar donde estamos es un reflejo de<br />nuestra realidad. Entonces todo lo que nos rodea es realmente la acción de los pensamientos que tenemos ahí<br />arriba (red neuronal) haciéndose realidad.<br />Ahora, los seres humanos tienen un problema, porque ellos ven esto en su vida como algo separado de lo<br />que están haciendo. Ellos se ven a sí mismos separados de las cosas que hay en su vida; se ven a sí mismos<br />separados de la gente que hay en su vida. En otras palabras, decimos que este es un individuo excelente y que<br />ese individuo es un Dios soberano, pero la excelencia que vemos en ese individuo es igual a la excelencia que<br />nosotros somos. Entonces la razón por la que están ahí en nuestra vida es que ellos reflejan perfecta y<br />exquisitamente un aspecto de nosotros.<br />Ahora, el camino real hacia la perfección es limpiar nuestra vida de imperfección y llenarla sólo con el reflejo<br />más elevado que imploramos en nosotros mismos. Actuar de otra manera es vivir una mentira—una mentira<br />hipócrita— o una vida en la cual hemos prostituido los aspectos elevados en nosotros mismos por el<br />denominador común de ser simplemente aceptados o el denominador común de la supervivencia, que es<br />ciertamente el drama humano vivido en los tres primeros sellos: actividad sexual, nacimiento, dolor, poder y<br />victimismo. Si seducimos a nuestras vidas para vivir aquí y humillamos a nuestra nobleza aquí, entonces<br />vamos a ver exactamente lo que es eso en una revisión de la luz.<br />Ahora, un maestro limpia su vida y se deshace de las impurezas, de lo imperfecto. Se deshace de la<br />seducción, se deshace de la mentira, de la hipocresía, del victimismo, de la tiranía, se deshace de todo eso y<br />sólo pone en su vida una cosa brillante y hermosa, aunque sólo sea una: esa cosa brillante y hermosa que<br />48<br />refleja exquisitamente el ápice de la habilidad del maestro para ejecutar la realidad; eso es exctamente lo que<br />hay aquí arriba (red neuronal).<br />Ahora, todos vosotros estáis justamente aprendiendo a hacer eso. De eso se trató la charla de anoche, del<br />cambio, pero en el contexto del cambio que está dando frutos, que está permitiendo que tu vida se desmorone<br />y soltando los desperdicios, la pesadez, el trabajar demasiado para mantener algo que no nos produce alegría,<br />pero sólo cuando unes todas las piezas aquí, (red neuronal) hace una grieta aquí (nuestra realidad). ¿Lo<br />entiendes?<br />Bueno, regresemos a la revisión de la luz. En una revisión de la luz, entonces, lo que se vuelve exquisito —<br />por la manera en que el alma lo reproduce en energía— es que el drama tiene más de tres dimensiones. Tiene<br />realmente siete dimensiones, porque lo estamos viendo desde el Dios-fuente, que es cada personaje del<br />drama. Lo estamos viendo desde el Observador, que es el espíritu en el drama. Y lo estamos viendo desde la<br />percepción del alma, que es el individuo-personalidad en el drama que piensa que es un individuo. Así que lo<br />estamos viendo desde una perspectiva sagrada en todos los niveles. Y lo que empieza a suceder entonces es<br />que la vida entera comienza a reproducirse enfrente de ti. Cada pensamiento crea una acción. Tú te conviertes<br />en el pensamiento. Tú, como personalidad, sientes la acción. Pero entonces, como el Dios-fuente, como el<br />Espíritu, eres la reacción de esa acción a todo el medio ambiente, así que lo estás experimentando en todos<br />los niveles. ¿Y no es en esto donde está el verdadero aprendizaje? Es realmente saber lo que nuestros<br />pensamientos y acciones hacen a los otros, a otras formas de vida.<br />Esto es un proceso doloroso, pero el Dios en nosotros nos mantiene firmes con amor y mantiene toda la<br />visión polifacética en su sitio para que no nos derrumbemos y lloremos y nos quedemos atrapados en nuestra<br />individualidad, que empieza a ver el drama que ella ha creado. Ve el sufrimiento que ha creado en otro<br />individuo, en otra forma de vida. Ve la dificultad que ha causado en su medio ambiente por sus razones<br />egoístas, porque quiere ser reconocida como individúo. Ve su poder y cómo ese poder envuelve y tuerce. Pero<br />es Dios, tan amoroso, mantiene toda nuestra perspectiva unida. Mantiene el espíritu intacto en esta revisión,<br />mantiene el alma intacta-- que en esta revisión es la personalidad— y el Dios; todos se mantien unidos.<br />Así que en un momento lloramos y apenas soportamos ver lo que estamos viendo. Pero entonces el amor<br />de Dios, que es todas las cosas, fluye directamente hasta nosotros y nos da la fuerza para seguir viendo y<br />seguir viéndolo desde diferentes reflejos; de otra manera tú nunca llegarías hasta el final, pues ya es suficiente<br />que en esta vida hayas creado tanto remordimiento. Va a ser un problema muy difícil en la revisión de la luz ver<br />tus intenciones hacia los otros, el medio ambiente, y las formas de vida. Y subsecuentemente, ¿quién es el que<br />está incapacitado a fin de cuentas? Tú lo estás. Y a cada uno de vosotros le ha pasado esto antes y le va a<br />pasar otra vez.<br />Una vez tienes pulido lo que es realmente el gran Yo, eres algo mucho más extraordinario que el ser<br />humano aislado que crees ser. Eres realmente más. Recuerda lo que te dije la otra noche: ¿qué es lo que crea<br />grandes iniciados? ¿Qué es aquello que crea grandes iniciados? ¿Lo recuerdas? Date la vuelta y dile a tu<br />compañero. ¿Estabas escuchando? Bueno, si no recuerdas, entonces no me escuchaste. No lo voy a repetir,<br />porque cuando nos reunimos, obtienes de esta audiencia y de estas enseñanzas lo que quieres oír, y si no<br />escuchaste eso, no es lo que querías oír. Así que vamos a continuar.<br />Este cuerpo individual que parece tan aislado es sólo una astilla de lo que eres, porque el gran Yo es, en<br />definitiva, todas las cosas. Ahora, hay gente que toma esa enseñanza y la prostituye de una manera muy<br />fanática y desafortunada. El todo es la parte y la parte el todo. Bueno, eso es filosofía que no ha sido llevada a<br />la práctica, excepto en la medida en que es autoconveniente. ¿Entiendes eso? Si es autoconveniente, se ha<br />puesto en práctica. Si no lo es, se mantiene filosófica. En otras palabras, la gente juguetea con una vida<br />espiritual porque es ventajoso para ellos en ciertas ocasiones. Les da una ventaja en vez de una estabilidad<br />que es su pan de vida y por el cual viven. Ellos deben tener un mayor entendimiento que ése, de modo que en<br />la luz, comenzamos a ver que nuestras intenciones afectan profundamente a todos y cómo, si tenemos motivos<br />ulteriores de algún tipo en cualquiera de nuestras acciones, siempre esos motivos ulteriores son el crimen que<br />domina y somete.<br />Motivo ulterior —ulterior, el motivo real detrás de cada acción— ahí es donde se nos juzga. Nunca se nos<br />juzga por lo superficial; se nos pesa y se nos juzga por nuestro motivo ulterior, el ulterior. Es por eso que ser<br />impecable es una asignación tan importante para el estudiante ¡Sé impecable! No tengas un motivo ulterior. Si<br />lo tienes, deshazte de todas las florituras y échale un vistazo. Eso es lo que tenemos que refinar, no las<br />florituras, sino el motivo ulterior detrás de nuestras acciones. Ser impecable es vivir desde ese lugar ulterior,<br />porque ese es el motor de nuestra vida y el motor que hay detrás de cada cosa que hacemos.<br />¿Y qué tan común es esto? Bueno, aquí hay un ejemplo común: ser bueno con alguien, excepcionalmente<br />amable con alguien, y no es simplemente por el hecho de ser considerado: implica un motivo ulterior. Todos<br />vosotros habéis hecho eso, y el motivo ulterior es que queréis algo de esa persona. Lo queréis, tanto una<br />relación en cualquiera de los niveles como que os den alguna cosa. Y normalmente lo que realmente queremos<br />es el motivo ulterior, y usamos la amabilidad como la carroza para obtenerlo. Entonces, ahora entiendes el<br />motivo ulterior, ¿no es así?<br />49<br />Lo que debemos refinar es el motivo ulterior dentro de nosotros, y debemos refinarlo, y refinarlo sin<br />emoción. En otras palabras, ya tiene una atadura emocional relacionada con él. Convertirse en su emoción es<br />entonces convertirse nuevamente en él. Debemos refinarlo sin personas, lugares, cosas, momentos y sucesos.<br />Cuando hacemos eso, entonces hemos cambiado la sustancia de nuestro ser. Ahora nos convertimos en una<br />persona impecable. Actuamos exactamente como lo indica nuestro motivo ulterior. Somos nuestro motivo<br />ulterior. No hay señas confusas aquí; somos lo que somos.<br />La complicación en una revisión de la luz es que el motivo ulterior —el motivo ulterior— es lo que nosotros<br />llegamos a experimentar como personalidad. El engaño es lo que experimentamos como el objeto de nuestro<br />motivo ulterior, y el engaño es la intención que no es impecable. ¿Entiendes? En otras palabras, simplemente<br />nos volvemos la persona con la que estás siendo amable, a quien acorralamos para que nos dé alguna cosa, y<br />nos sentimos usados, nos sentimos traicionados; o que fuimos el peón del juego, y cuando nos entregamos<br />con sincera bondad, nos dimos cuenta de que nos manejaron como a un peón para conseguir algo de<br />nosotros, que la bondad era falsa. Así que llegamos a experimentar esa traición de una jugada falsa. ¿Lo<br />entiendes? ¿Y cómo es que puedes entender eso? Porque muchos de vosotros habéis estado en ese lado<br />receptor en el que una persona falsa os da lo que queréis para conseguir algo de vosotros.<br />Y podemos ser muy básicos con respecto a esto y hablar entonces del poder de las mujeres sobre los<br />hombres. Las mujeres tienen un poder absoluto sobre los hombres porque mandan en sus genitales. Lo hacen;<br />no os equivoquéis. Lo hacen, y ese es su poder. ¿Eso es amor? No, es seducción. Bueno, ¿qué es la<br />seducción? Un motivo ulterior por algo más; la actividad se da como un poder para someter la energía<br />masculina a una fuerza controladora que tiene un programa totalmente distinto. Ahora, aquí es donde lo vemos<br />en su naturaleza más cruda, más animal, y vemos su abuso. Vemos la ignorancia del hombre —la ignorancia y<br />estupidez del hombre por sus genitales—, que su cerebro está realmente en su pene, y vemos un operador<br />muy poderoso y habilidoso, una mujer fatal, y en la luz llegamos a ser todo eso; sabemos lo que es ser usado.<br />Podemos llevar ese ejemplo, entonces, a niveles de dolor y sufrimiento. Dolor y sufrimiento. Una persona<br />que sufre tiene poder sobre una persona sana. Una persona poderosa —una persona efusiva y poderosa—<br />tiene peso sobre gente inferior. Es por eso que tenemos principados y monarquías, estados, países, y<br />comunidades locales. Los políticos tienen poder sobre la gente. Es la misma seducción si regresamos al<br />hombre y la mujer. ¿Entiendes? ¿Y por qué? Porque un hombre tiene instinto. Y hablamos sobre el instinto la<br />otra noche. El instinto es esa evolución desde la sensibilidad de la polarización original: somos sensibles a lo<br />que no somos. ¿Entiendes? Somos sensibles a lo que no somos porque cuando lo conseguimos, nos volvemos<br />completos, y en la totalidad engendramos a los hijos. No engendramos hijos desde la parcialidad. En la<br />naturaleza la ley es muy simple: somos atraídos hacia aquello que no somos, y cuando nos unimos con aquello<br />que no somos, formamos una unidad de integridad. En la lntegridad no tenemos polaridad. Cuando no tenemos<br />polaridad en la integridad, tenemos mente analógica. En el estado de mente analógica Ia semilla se planta en<br />la matriz. En eso consiste el éxtasis de la experiencia, ese momento en que tu mente está en tal convulsión<br />que tus nervios te han llevado a tal éxtasis— que en ese momento ge experiencia orgásmica no hay tiempo;<br />sólo la experiencia. La experiencia en sí misma es una experiencia analógica poderosa y energética. La<br />experiencia analógica es totalidad, y sólo a partir ahí puede crear al niño, el niño en el vientre, por ley natural.<br />Entonces, ¿por qué los hombres son unos incautos? Porque ellos son sensibles a aquello que no son, y el<br />poder de la serpiente1 es extraordinario en su miembro, porque su sensibilidad los ha llevado a un instinto que<br />propaga la especie. Los hombres, por debajo de todos sus motivos, tienen un instinto de multiplicarse. Ese<br />instinto de multiplicarse es el propagar a las mujeres en su periodo de fertilidad para traer más hijos. Ese<br />momento en que tiene lugar la propagación es una lucha en el animal básico por la unidad, o por Dios.<br />Recuerda: aquí está la propagación (primer sello). Así es como creamos: las polaridades se unen<br />analógicamente. La idea que se colapsa en ellas se convierte en realidad. ¿Entiendes? Ese es el orden mayor.<br />Esa es la fuente de toda la naturaleza. En su capa básica se resume a la copulación, y ese es un lugar<br />poderoso.<br />Y las mujeres no están motivadas al grado que están los hombres en su instinto por la experiencia<br />orgásmica. Su motivación verdadera no es la experiencia orgásmica, sino que su verdadera experiencia<br />orgásmica es la poderosa rendición de su pareja. Eso es orgasmo verdadero. Así es como lo ven las mujeres.<br />Aunque las mujeres puedan llegar a la satisfacción orgásmica, su manera de obrar, su instinto, es la rendición<br />de su pareja. Ese es el mayor gozo que obtienen. Es por eso que la profesión más antigua del mundo aún<br />existe. Por eso ha tenido tanto éxito. Ellas nunca se involucran con esa gente, pero saben cómo hacer que se<br />arrodillen y conseguir lo que quieren de ellos. ¿Qué es lo que quieren de ellos? Dinero, oro, supervivencia,<br />lujos, una manera de vivir. ¿Cuántos de vosotros lo entendéis? ¿Seguro?<br />' La energía Kundalini.<br />Ahora, en el Plano Sublime, seas hombre o mujer, vas a ver eso también. Tu vida no está editada. Ves<br />todas esas veces que estuviste copulando en secreto. Ves todas las fantasías que usaste para hacer eso,<br />porque ellas cuentan una historia, y cuentan la historia de lo que te toma ser sumiso. Y las fantasías se<br />envuelven y se envuelven, se doblan y desdoblan hasta que finalmente llegamos a niños que son víctimas del<br />50<br />abuso, porque la fantasía envuelta en el acto sexual crea la imagen mental; esa experiencia orgásmica es la<br />violación de la inocencía. Y por eso hoy existen depredadores —nunca en mis tiempos sino hoy— que abusan<br />de los niños porque lo han fantaseado hasta hacerlo realidad. Ellos no nacieron con esto, lo crearon.<br />¿Entiendes? ¿Seguro? Excelente.<br />Así que esta explicación nos lleva de regreso al motivo ulterior. Entonces, ¿cuál es el motivo ulterior detrás<br />de cada acción? Y cuando os enseñé sobre los siete sellos en el cuerpo —los siete niveles en el cuerpo— y<br />qué energía brota de ellos, qué glándulas se activan, podemos decir claramente que el cerebro vive en esos<br />sellos.2 Podemos ver claramente los circuitos de un individuo porque, aunque el cerebro está aquí arriba, está<br />realmente conectado por esto (los tres primeros sellos), y vemos muy claramente las acciones de un individuo.<br />¿Y cuál es su motivo ulterior? Su motivo ulterior es la energía. Eso es lo que realmente quiere.<br />Y entonces en el Plano Sublime, es embarazoso para el aspecto individual que lo está viendo. No es<br />embarazoso para el Observador, y está simplemente reportando los hechos a través del alma. Entonces,<br />cuando lo tengas que observar, va a ser embarazoso, porque tu individuo-personalidad lo va a ver. Y tú sabes<br />que tu Dios ha estado observando todo el tiempo, y tu alma ha estado ocupada, y tú piensas: «Bueno, esto<br />tiene que mejorar». Pero entonces vemos que el motivo ulterior simplemente sigue pasando a través de cada<br />una de vuestras vidas. En cada día de tu vida existe ese motivo ulterior, y tú dices: «Oh, Dios mío».<br />Y él te dice: «¿Sí?»<br />«¿Este era realmente yo? Pensé que mi vida era tan aventurera y tan llena de frutos... Yo pensé que toda<br />esa gente que tenía en mi vida se trataba de una alegre amistad, y de esto y aquello. Yo creía que realmente<br />había progresado mucho más.»<br />A mí no me importa quién eres. Podrías haber sido el rey del mundo y haber tenido a todo el mundo como<br />tus subditos o podrías haber sido un mendigo en la calle de los mercaderes de queso pidiendo queso, y la<br />realidad sería la misma si cada día existiera el mismo motivo ulterior. No importa cuanta gente vino a formar<br />parte de tu vida, o cuanta gente dejó de ser parte de tu vida; cuantas cosas obtuviste o cuantas cosas no<br />pudiste obtener, todas ellas fueron el resultado de un modo de operar de la personalidad-yo, el motivo ulterior.<br />Y dirás: «Dios mío, yo pensé que había hecho tanto bien...» Bueno,<br />2 Ver la figura 2.<br />¿no fue el motivo ulterior detrás de eso el mismo que usaste cuando tenías veintidós años de edad? ¿Qué<br />tal cuando tenías siete años y pensabas que eras una víctima? No, tú te convertiste en una víctima y eso te dio<br />poder. Ese es el motivo ulterior detrás de esa historia.<br />Entonces, ¿con qué te quedaste al final? Cada día de tu vida fue simplemente la misma historia y la misma<br />historia, y es embarazoso. Y vemos que a medida que empiezas a envejecer te vuelves más fanático, y de esta<br />manera, te vuelves más astuto en el modo de controlar. En otras palabras, puedes reblandecer en tu vejez,<br />pero ¿ha desaparecido el motivo ulterior? No, porque nunca se le prestó atención, y en tu vida nunca fue<br />reconocido en todas sus partes por igual: todo lo que hace, todo el drama que crea, todo el dolor que inflige,<br />toda la enfermedad que causa.<br />La revisión de la luz es una experiencia horrorosa. Por esta razón, los grandes Dioses de la Antigüedad que<br />se convirtieron en faraones sacerdotes, tuvieron como propósito en su reinado que al final de su vida su Ka y<br />Ba pudieran ser sopesados en las balanzas de Osiris; que al colocar su corazón en un lado de la balanza y una<br />pluma en el otro no hubiera ninguna diferencia; que el corazón, que es la intención, pudiera ser sopesado<br />contra una pluma. Y así todo el tiempo de su mandato era incierto, mas sin embargo aquellos que estaban<br />gobernados por estos eran muy afortunados, pues ellos eran verdaderamente un Dios-fuente de origen real en<br />un lugar de poder, esforzándose por ser el máximo sirviente, el máximo sacerdote, el máximo gobernador de la<br />gente —el máximo. No hay un político hoy en día cuyo corazón pueda ser sopesado contra una pluma. ¿Y no<br />sería ese un tema nuevo e interesante para una campaña política? «Si votáis por mí, yo os guiaré de tal<br />manera, que al final de esta vida mis intenciones serán sopesadas contra una pluma.» Todos votaríamos por<br />él. Ahora, ¿eso qué significa? Sin prejuicio. Prejuicio: una palabra importante. Hay muchas cosas que<br />acontecen en esta revisión de la luz y nosotros empezamos a ver sus enredos con los motivos ulterior prejuicio.<br />Estos seres —yo me estoy esforzando en enseñarte a ser uno de ellos—, en una revisión de la luz deben<br />entender que cuando uno lo ve, en algún punto a lo largo del camino se volverá obvio que hacía falta un<br />cambio significativo, y el cambio no era necesariamen cambio en el medio ambiente, tenía que suceder primero<br />dentro del yo.<br />Ámate y serás libre. ¿Qué significa eso? Eso significa: escarba aquí, encuéntralo. ¿Cuál es vuestro motivo<br />ulterior según los grados de vuestro prejuicio? Muy simple. Los hombres se excitan por las mujeres hermosas y<br />las mujeres hermosas saben eso. Ellas, de hecho, se esfuerzan para ser de esa manera, así en retorno,<br />pueden obtener el poder de tener un lugar, de tener compromiso, de tener hijos, de tener supervivencia. Y si no<br />funciona, ellas siempre pueden pintarse y arreglarse, y perseguir a otro —ese es su lugar de poder—, dejando<br />al pobre hombre con su miembro colgando. Os reís porque es la verdad. O al revés: cuando la mujer se ha<br />51<br />vuelto muy cómoda y la belleza empieza a desvanecerse, y el interés del hombre ya no está ahí, ella lo cambia<br />por la culpa, los hijos y el lugar merecido. Y él empieza a vagar, buscando una nueva diversión, y ella se queda<br />aguantando todas las cargas. Pero ella aún tiene el poder; se llama culpa.<br />Así que él puede salir y ser todo lo sumiso que quiera, pero es su prejuicio el que lo ha guiado por mal<br />camino, así como el prejuicio de ella es lo que lo sedujo, lo retuvo, o lo dejó ir. ¿Lo entiendes? Y hay que<br />entender las reglas de este juego, y son bastante complicadas una vez te metes aquí. Tú ves todo eso, y no es<br />un bello panorama. No hay una mujer aquí que se vaya a sentir orgullosa de ver lo que está a punto de ver. Y<br />no hay un hombre aquí que se vaya a sentir orgulloso de lo que tiene que ver. Es por esa razón que<br />regresamos —por esa razón tú regresas aquí—, porque la única manera en que te vas a liberar del plano Terra<br />y la experiencia humana es conquistándolos. ¿Y cómo los conquistamos? A través de la revelación de nuestro<br />motivo ulterior y los grados de prejuicio en los que lo usamos. Eso, entonces, cuenta toda la historia.<br />¿Y qué cosechamos de esta vida tan dolorosa y, a la vez, tan extraordinaria y reveladora? Pues bien, el<br />alma está viéndola con absoluta fascinación. «No puedo creer que tú hiciste todo esto.» Cuando acaba todo, el<br />alma es tu mejor camarada. «No puedo creer que “hiciste eso.»<br />«Bueno, me mantuviste despierto hasta muy tarde por las noches.» (Y te mantuve despierto hasta tan tarde<br />porque yo seguía molestándote justo ahí.» <<Ah, sí, lo recuerdo.»<br />«Bueno, ¿cuándo vas a aprender? Hemos estado en la misma página durante todos estos días en que tú<br />viste tu vida. Yo he escrito esto. Estoy aburrida. He escrito la misma cosa todos los días.»<br />Una vez que se termina, tienes una imagen muy clara de lo primitivo que eres o de lo avanzado que eres. E<br />incluso los más avanzados piensan que son primitivos. Eso es muy hermoso, porque es esa añoranza por<br />volver a la perfección más espléndida por lo que regresan, y traen con ellos regalos de esa existencia<br />ennoblecida. Y su energía no se puede encontrar en el reino del motivo ulterior común. Ellos simplemente<br />están en algún otro lugar. Ellos son total y absolutamente únicos. Eso es una persona substancial.<br />Entonces, ¿qué pasa en el Plano Sublime? Bueno, después de esa agotadora revisión de la luz te vas y<br />puedes comer durante dos o tres mil años todo lo que quieras de cualquier cosa—ya sabes: mucho vino, queso<br />de cabra, aceitunas, carnes curadas, pavos, tú sabes, todo ese tipo de cosas—, y entonces este hermoso reino<br />en el que te toca vivir se llama el Plano Sublime. Es el hermoso y exquisito plano dorado llamado paraíso. Y allí<br />vas a la escuela. Y en la escuela estás estudiando esencialmente los verdaderos orígenes de tu dificultad, y los<br />estudias del modo que la revisión de la luz te enseñó. Estás verdaderamente estudiando los amigos que<br />tuviste, a los que les perpetraste esto, y ellos te lo perpetraron a ti —los amantes que tuviste, los hijos que<br />tuviste, la familia que tuviste— y de eso se trata tu escuela. Pero nunca puedes pasar a una escuela más<br />elevada o a una mayor sala de aprendizaje allí a menos que sepas hacer la pregunta adecuada.<br />Así que lo único que estás haciendo realmente allí es aprender acerca de la unidad de Dios como un todo, y<br />que Dios expresado a través del individuo está afectando la totalidad de lo que Dios es y la grandeza de lo que<br />es. Y nosotros aprendemos eso.<br />Entonces nosotros partimos, y tú entras en lo que se llama la larga estación de contemplación. Y la larga<br />estación de contemplación e este hermoso lugar puede realizarse en cualquier lugar que sea tranquilo para tu<br />mente. Por ejemplo: todo lo que tú llames tranquilidad aparecerá instantáneamente enfrente de ti. Para algunos<br />será un lago tranquilo, ondas plateadas en la superficie reflejando sauces llorones y una flor fortuita llevada por<br />la corriente en un día lento y perezoso de verano. Eso es contemplación. Y allí te vas a encontrar con otros<br />seres que guardan una afinidad contigo, y esa afinidad es que ellos manifestaron el mismo tipo de lugar, y tú<br />puedes compartir eso con ellos. Si quieres absoluta soledad, tendrás absoluta soledad: el mismo lugar, sin<br />visitas. Ahí todo se respeta, nada se excluye. O si ves que tu lugar de contemplación es una alta montaña con<br />la imponente y blanca nieve, así será. Si tu contemplación es montar un gran corcel en medio de una batalla y<br />ahí es donde tu energía y tu adrenalina están en su apogeo, entonces obtienes esa escena completa.<br />Si tu lugar de contemplación, dondequiera que sea, está alrededor de los niños, entonces allí te ves rodeado<br />de niños pequeños. ¿Y por qué permanecen ellos como niños pequeños? Porque ese es el lugar de su mayor<br />inocencia en donde pueden contemplar, así que ellos vienen, y regresan al Plano Sublime como gente<br />pequeña, niños pequeños. Y, en realidad, quizás murieron en esta experiencia cuando tenían ochenta y dos o<br />ciento cuarenta o cincuenta años de edad, o veintinueve. Y, sin embargo, ¿dónde reposan? Como niños, y<br />quizás tú quieres buscar su audiencia. Y ellos están aprendiendo a ser tan simples que cuando regresan, su<br />simplicidad conquista todo. Y en la simplicidad no tenemos motivos ulteriores; somos simplemente sencillos.<br />¿Lo entiendes?<br />Tómate un momento, date la vuelta, y explícale a tu compañero lo que has aprendido hasta aquí antes de<br />que vayamos más lejos. Mira si has estado escuchando. Qué hermosa conversación estás teniendo, ¿no es<br />así? Ahora sí que estamos progresando. Ese es el tipo de intercambio que necesitas para enriquecer tu vida, y<br />si no estás teniendo una vida fructífera, bueno, eso tampoco necesita explicación, ¿no es verdad? Esto es<br />hermoso. Así es como lo entiendes. Si eres capaz de articularlo y entenderlo, empiezas a revelar tu propio<br />motivo ulterior. ¿Cuántos de vosotros veis eso? Ahora escucha: el motivo ulterior es la pasión tormentosa de tu<br />52<br />vida. Ahí es donde está tu pasión real. Ahí es donde está tu centro de energía real. Cuando revelas eso,<br />entonces has revelado el gran almacén de energía de tu vida. Y cuando puedes sacarlo a la superficie<br />simplemente, entonces podéis hacer cosas maravillosas con él.<br />Es por eso que siempre que me dirijo a una audiencia puedes oír la partículas de polvo que tocan el suelo<br />cuando hablo de la sexualidad. Aquí estamos mirando a los motivos ulteriores, y todo el mundo tiene la<br />atención absorta: dinero o fenómenos extraordinarios, y la atención absorta. Son motivos ulteriores. ¿Y no es<br />interesante que esos tres motivos se usan en algún lugar en diferentes niveles? Sin ninguna duda.<br />Bueno, este es el motivo por el cual vas a la luz: tenemos que revisar con qué verdad cargaste en esa vida.<br />Y todo el problema está en que la única razón por la que estamos haciendo esto es para revisar nuestro<br />progreso en hacer conocido lo desconocido y en dónde estamos tan atrapados que no podemos expandirnos.<br />LA LIBERACIÓN DEL ENGAÑO DEL PASADO<br />Nuestro sueño es ser libres, mi amada gente; libres, libres. Ese es el motivo ulterior; ese debería ser el<br />motivo: la libertad. ¿Libertad de qué? De tener que usar a alguien, cualquier persona, lugar, cosa, momento o<br />suceso para llegar a ser ese motivo, simplemente serlo. La maestría está en pelear eso fuera de las personas,<br />los lugares, las cosas, momentos y sucesos, ¿no es así? Porque, ¿no es de las personas, los lugares, los<br />momentos y los sucesos de lo que trata una revisión de la luz? Por supuesto que sí.<br />Piensa en esto: en este mismo instante, millones de almas están cruzando al otro lado y teniendo una<br />revisión de la luz. Hay muchos fuegos artificiales explotando en algún lugar, ¿no es verdad? Millones de ellos<br />están muriendo en este momento. Alguien acaba de morir a unas pocas millas de aquí. Ellos se han ido, ya no<br />están aquí; están en camino. A algún otro le dispararon no muy lejos de aquí en una ciudad. ¿Y sabes qué está<br />haciendo? Pues bien, acaba de separarse de su cuerpo y se está dando la vuelta y viendo esa piel<br />fosforescente que yace ahí, y es presa del pánico. ¿Sabes por qué? Porque eso es todo lo que él creyó que<br />era. Está tratando de regresar a un cerebro que ya no dispara. Y está tratando de regresar a la sangre de un<br />cuerpo donde la sangre ya no fluye. No puede; está entrando y saliendo de un cuerpo muerto. Ya se fue.<br />Bueno, ¿qué está haciendo? La totalidad de su modo de operar era una vida física. La razón por que le<br />dispararon fue que lo único que importaba era el dominio físico. De eso se trataba. ¿Qué tan iluminada es esa<br />alma? No muy iluminada.<br />O una mujer muere por violación. ¿Qué tipo de fantasías tenía esta mujer? ¿Adonde la llevaron en<br />definitiva? ¿Qué clase de provocadora era esta mujer? ¿Qué clase de seductora era esta mujer? ¿Cuál era su<br />máxima fantasía? Y ahora está fuera de su cuerpo. ¿Cuál es su valor? ¿Cuál es tu valor si no tienes cuerpo?<br />Mira a la persona con quien estás. Si no tuvieras este cuerpo y estuvieras en otro cuerpo, ¿estarías aún con<br />ella? Piensa en esto, porque va a llegar. La edad y el tiempo se encargan de eso maravillosamente. El exceso<br />se encarga de ello maravillosamente. Piénsalo. Y si miras a tu pareja, la persona que dices que amas, si su<br />apariencia fuera diferente, ¿aún podrías amarla? Si no puedes ni podrías, entonces, ¿quién eres tú? Tú no<br />eres más que un cuerpo. ¿Qué es lo que te va a pasar? Vas a tener muchos problemas.<br />Recuerda: no todos los que mueren llegan a hacer una revisión en la luz. Muchos se quedan atascados<br />entre la Luna y aquí. Están flotando por ahí, por encima del suelo. Están en la niebla. Están en la atmósfera.<br />Ellos son las sombras de la luna por la noche. Pululan por los bares y tabernas. Pululan por los lugares de<br />excesos. Ellos se pegan a ti cuando te pones a su nivel. Mi querida gente, no todo el mundo llega a la revisión<br />en la luz. La mayoría no la puede encontrar porque su motivo ulterior consistía solamente en el cuerpo. Y yo te<br />digo esto porque a mí no me importa quién eres en esta audiencia, no me importa qué tan bonito o qué tan feo<br />seas: si ese ha sido tu boleto, eres un perdedor; un perdedor.<br />La gran escuela de sabiduría antigua no trata sobre cuerpos antiguos; es el desarrollo de lo invisible, el<br />aspecto esencial. Llegamos ahí al entender el modo de operar, el motivo ulterior. Cuando hemos construido<br />sustancia espiritual en nosotros mismos es cuando amamos quienes somos. Eso trasciende al cuerpo. Esos<br />son los enaltecidos que logran continuar, porque ellos son realmente esa sustancia y se pueden despegar del<br />cuerpo y no tener más pactos con él. Fácil, ¿por qué? Porque la mayor parte de los días de su vida están fuera<br />de su cuerpo, y eso no quiere decir que lo hayan dejado vacante, sino que su proceso de pensamiento no se<br />usa exclusivamente en él; que durante su vida diaria ellos piensan en función de reinos distintos. Su pasión no<br />tiene nada que ver con el cuerpo; tiene que ver con la vida. Tiene que ver con Dios, y eso es manifestación.<br />Bajar de ese estado elevado y tener que arreglar el cuerpo es una experiencia deprimente para ellos.<br />Esta no es una escuela antigua sobre cuerpos, sino que es una escuela que entrena al gran Yo para que<br />predomine sobre ellos. Y es ese gran Yo quien, a fin de cuentas, va a estar haciendo la revisión de esta vida:<br />esta vida, este cuerpo, una prenda en el armario de todas las vidas.<br />¿Y cuál fue la experiencia fructífera? Recordar por qué estamos aquí. Recordar por qué estamos aquí:<br />estamos aquí para hacer conocido lo desconocido; no para aferramos a lo conocido, sino para ser lo<br />desconocido; no para ser lo conocido, sino para ser lo desconocido. Por eso estamos aquí, querida gente. Por<br />eso el espíritu se muere de inanición en el cadáver. Por esa razón la personalidad no tiene ni idea de lo que es<br />y sufre tanto, porque está tan basada en la carne y la sangre y los huesos y el modo en que la genética os<br />53<br />compuso.<br />Yo sé que esto es material filosófico de primera calidad. Pero lo cierto del asunto es que no es práctico en la<br />vida diaria a menos que uno tenga la suficiente pasión para entender su verdad como para ser capaz de vivirla.<br />Y en ese sentido ellos obtienen las llaves del reino de los cielos, porque es algo que debe ser vivido. Tú no<br />eres la suma total de la masa de la cual estás hecho. Tú no eres eso. Y que te sientes aquí y digas: «Bueno,<br />esta es simplemente mi manera de ser», está bien. Cuando te canses de ser simplemente «mi manera de ser»,<br />ven a verme; podemos arreglar eso. Nosotros podemos cambiar, porque nuestra naturaleza es lo divino.<br />Hay muchísimas variables que intervienen dentro de esta revisión de la vida. Quiero decir: no hay una sola<br />persona en esta audiencia que no se vaya a humillar cuando la vea, porque no hay nada de lo que hayas<br />hecho en tu vida que no sea vergonzoso. Tú has hecho muchas cosas vergonzosas y la mayoría de ellas<br />cuando tú lo sabias. Ahí es cuando aparece la verdadera vergüenza y ahí es cuando la ejecución —la<br />ejecución— de esa acción consciente empieza a establecer la personalidad y establece los circuitos de ahí<br />arriba, y despues vas a averiguar que es un agujero del cual es muy difícil salir. Pero lo importante es rehacer<br />los circuitos. Lo importante es que hoy estás aprendiendo conocimiento, hasta el punto de que ese<br />conocimiento se hará evidente en tu vida cuando lo hayas transmitido a tu red neuronal y empieces a hacer de<br />ese conocimiento la meta de tu proceso de pensamiento todos los días. Entonces veremos los resultados de<br />este conocimiento. Ahora estamos empezando a ver la acción de lo divino que comienza a tener lugar en tu<br />vida: cambio fructífero y milagroso.<br />No hay ni uno en esta audiencia que no pueda cambiar; ni uno. Ahora, ¿qué cosas cambias? Imagínate si<br />tuvieras que revisar tu vida ahora mismo. ¿Qué pasaría si hoy hiciéramos girar esas bandas y llegaras a ver<br />cada cosa desde cada punto de vista: desde el Dios-fuente, desde el punto de vista espiritual, desde la<br />personalidad del alma? ¿Qué cambiarías hoy? Porque si tú sabes la respuesta a eso, entonces no te tienes<br />que morir hoy y volver a nacer ignorante otra vez. Si sabes la respuesta a qué es aquello que cambiarías en ti<br />—cuando tú eres todo, cada uno, y todo el medio ambiente en tu vida, qué motivo ulterior vas a cambiar—, si<br />vosotros conocéis la respuesta a eso hoy, mi querida gente, nunca tendréis que morir en esta vida. Las<br />personas mueren porque no conocen el motivo de su existencia. Eso es todo. Y eso, cuando vemos el otro<br />lado, se vuelve muy obvio. Aquí es donde el entrenamiento de ser el Observador es tan maravilloso, porque el<br />Observador se despega de la personalidad y el cuerpo emocional. Puede observar la intención de uno desde<br />cada ángulo, la intención, la flecha, a dónde va. Puede observarla y verla, serla en todos los lugares.<br />Y el estar desapegado y ser el Observador es difícil. ¿Y por qué? Porque nosotros mismos somos quienes<br />más tememos nuestro propio juicio, nosotros mismos. Eres tú el que teme a tu Observador. Puedes engañar a<br />otra gente, pero no te puedes engañar a ti. Y tienes miedo de invertir los papeles, porque en el momento que lo<br />hagas vas a ver lo que realmente has sido. Y es desde ese punto de vista donde la luz tiene su efecto más<br />profundo. ¿Lo entiendes? ¿Lo ves? Conocete a ti mismo y serás libre. Cuando puedes convertirte en el<br />Obserador y observar tus acciones en esta vida y descubrir tu modo de operar, tu motivo ulterior, ello también<br />significa que la personalidad sera criticada. Se vuelve amenazada, y lo estará. Como el Observador puedes<br />admitirlo libremente. En el momento que vuelvas a invertir los papeles y te conviertas en la personalidad, vas a<br />sufrir emoción por ello. Vas a gritar y vas a negar —es todo tu imaginación—, pero estas son las cualidades<br />que produce la revisión y, en verdad, estas son las cualidades que nos permiten seguir hasta el Plano Sublime.<br />Pero no tienes que morir para hacer eso. Lo puedes hacer aquí. ¿En qué consiste entonces ese proceso?<br />Extensa contemplación y ser plenamente conscientes de cómo somos con gente diferente. ¿Cuál es nuestro<br />plan? ¿Cómo somos con la naturaleza? ¿Cuál es nuestro plan? ¿Cómo somos en nuestro trabajo? ¿Cuál es<br />nuestro plan? ¿Cómo somos con nuestra familia? ¿Cuál es nuestro plan? ¿Cuál es? ¿Cómo somos en nuestra<br />vida sexual? ¿Cuál es el plan ahí, el verdadero plan? Míralo. No tengas miedo de mirarlo; y cuando lo hagas y<br />lo puedas descubrir, yo os digo mi amada gente, se volverá realmente claro.<br />Y es simple; no es complejo. No necesitas un psiquiatra para resolver esto, y ellos nunca resuelven nada;<br />sólo necesitas saber por ti mismo, y todo será individual. El momento en el que sabes eso, eso es exactamente<br />lo que debemos disolver en el crisol. Es ese motivo; eso es lo que va dentro del crisol y debe disolverse. Ese es<br />el lugar que cambiamos, justamente ahí, porque cambiar en la superficie no es cambiar su núcleo.<br />Nosotros podemos cambiar en la superficie. Podemos cambiar de pareja, como tantos de vosotros hacéis,<br />vais de uno a otro como moscas. Tú puedes cambiar de pareja. Te puedes mover, dar muchas vueltas por ahí.<br />Puedes deshacerte de cosas, conseguir cosas nuevas. Puedes ir y tirar la ropa vieja, comprar ropa nueva; tirar<br />la ropa nueva, conseguir ropa vieja. ¿Sabes una cosa? No importa. Todo es superficie. Pero eso no afecta al<br />núcleo. Tu núcleo y el de tu trabajo aquí es el motivo ulterior. Eso es lo que debe cambiarse. Cuando se haya<br />cambiado, él en consecuencia afectará profundamente todo el medio ambiente a tu alrededor. Ahí es cuando la<br />escoria de tu vida empieza a caer. Y esa es la verdadera prueba.<br />Dios no te pone a prueba. Y todos aquí usan las palabras «Bueno, es una prueba». Bueno, no hay ninguna<br />prueba. No hay nadie anotando los puntos en algún lugar, es simplemente elección. Y si tu llamas a la elección<br />una prueba, entonces que así sea. Pero, ya ves, no hay pruebas; hay simplemente elección y oportunidad. En<br />el momento en que todo empieza a descomponerse porque tú has roto e núcleo y lo has cambiado —si<br />empiezas a sufrir por el efecto externo de ese cambio del núcleo en el yo— la tentación es ir, pegarlo y armarlo<br />54<br />otra vez, porque no puedes manejar desde el punto de vista de la personalidad y emocionalmente lo que has<br />hecho en un lugar más elevado: el del Observador. No puedes manejar la emoción porque el Observador no es<br />emocional, y tú no vas a saber lo que has hecho hasta que regreses a la personalidad. Entonces se desata el<br />infierno, entonces tú ves. ¿Lo ves?<br />Todos dicen: «Fue una verdadera prueba. ¿Qué voy a hacer con esto ahora? ¿Voy a regresar corriendo?<br />Bueno, no puedo soportarlo. Siento tanta culpa... Y yo no quiero que esa persona posea a esta persona. No<br />puedo comprender que se acueste con esta persona. No lo puedo comprender. No lo puedo tolerar. No puedo<br />esto, no puedo aquello. No puedo perder a mis hijos. No puedo perder mi casa. No puedo perder mi punto de<br />vista. No puedo, no puedo, no puedo». Y lo que comenzó en una reacción nuclear viniendo de Punto Cero<br />hasta llegar a una reacción biofísica—no es una prueba— es: ¿puedes llevarlo hasta el final y dejarlo<br />descomponerse? ¿Puedes hacer eso sin pegarlo y componerlo?<br />Esta es la advertencia que siempre os doy: no regreséis a vuestro pasado. Eso es exactamente lo que<br />quiero decir con esto. Una vez hemos cambiado, no vayáis a cambiar lo cambiado. No vayáis a pegar las<br />piezas de nuevo. La tentación es —porque sois criaturas emocionales y de personalidad— hacer exactamente<br />eso y trazar una línea en la arena, hablando territorialmente. Y entonces, ¿qué pasa? Regresas a tu pasado a<br />través de la emoción. ¿Qué es la emoción? Culpabilidad, vergüenza, miedo, inseguridad, envidia, amenaza,<br />poder. Esas son todas las emociones que causan la oscilación hasta volver al principio. Y si tú sujetas esa<br />emoción y vuelves atrás y la recompones, entonces va a haber un problema, ¿no es así? Porque el cambio que<br />ha ocurrido en el núcleo no está reflejando el cambio físico que ahora ha vuelto a su lugar, ¿no es así? Por lo<br />tanto, hay ahora una gran disputa.<br />Algunos de vosotros deben saber esto: que cuando regresasteis a vuestro pasado y pegasteis las piezas,<br />nunca fue lo mismo. ¿Por qué no fue lo mismo? Porque algo había cambiado fundamentalmente.<br />Aunque regresaste y lo arreglaste, había ocurrido un cambio. ¿Y qué pasa en esas situaciones? Todas las<br />emociones se intensifican; sí, se intensifican. ¿Por qué? Porque el motivo ulterior ha cambiado; ese es el<br />porqué. Y la emoción tiene que sostenerse por sí misma, ya no tiene el soporte fundamental del motivo ulterior,<br />entonces la emoción está histérica. Date la vuelta y explícale a tu compañero. ¿Cuántos de vosotros estáis<br />aprendiendo? ¿De verdad? ¿Estáis disfrutando este pequeño discurso? Sois hermosos. Todo este<br />entendimiento es un preludio a un gráfico de acción que vais a dibujar hoy, un poco más tarde, para entender lo<br />que es la intención entrando en el campo de la reencarnación. Vamos a entender eso.<br />SER UNA PERSONA HONORABLE E IMPECABLE<br />Aquí quiero hacer una pausa por un momento, y mencionar, entonces, qué es el honor. Todo el mundo —<br />cada uno— estima esa palabra: honor, ser honorable. ¿No es verdad? Todo el mundo quiere, de alguna<br />manera, ser honorable. Parece una manera noble y digna de ser. Pero yo te diré lo que es el honor. El honor es<br />cuando no juegas a nada, y simplemente eres tu motivo ulterior. Eso es ser impecable. No es necesariamente<br />hermoso, pero eso es impecable. Eso es ser honorable. Eso es ir con la cara por delante y tal como es. No hay<br />mescolanza, no hay un área gris, no hay un quizás, no hay frío y caliente: un día estás ahí, y al siguiente no<br />estás. No hay inestabilidad. Cuando eres lo que eres en este momento en tu tiempo, como es conocido, eso es<br />ser honorable y en verdad impecable. Vacilar alejándose, eso es no ser impecable. ¿Cuántos de vosotros lo<br />entendéis? Y entonces, ¿no encontramos verdad en el axioma que dice que hay honor entre los ladrones? ¿No<br />lo hay? Sí. ¿Y no puede entonces tu enemigo —el enemigo, tu más atroz enemigo—estar más cerca de ti que<br />tu amante?<br />Por supuesto que sí.<br />Esto es entonces lo que yo llamo una persona impecable. Te aseguro que yo disfrutaré de la presencia de<br />esa persona impecable. Y yo soy muy delicado con respecto a quién está en mi presencia, porque siempre<br />tienes que lidiar con la "novelita" de la gente que tiene motivos ulteriores, y siempre tienes que encargarte de<br />ellos. Al igual que una burbuja de jabón, están cambiando colores y están recubiertos por una película, y nunca<br />quieren realmente saber. Así que siempre hay que entretenerlos o no hablarles en absoluto, porque no son<br />gente impecable. Ellos no son quienes son. Son simuladores; son una imitación; no son genuinos. Y hay<br />mucha gente que no es genuina sentada en esta audiencia escuchando este mensaje. No sois genuinos<br />porque no vivís en vuestras vidas lo que habéis aprendido aquí.<br />No sois genuinos porque tomáis lo que habéis aprendido aquí y lo usáis como un pretexto mientras que todo<br />el tiempo estáis codiciando una naturaleza podrida, encubriendo vuestro motivo ulterior. Es por eso que no sois<br />constantes en esta escuela.<br />Puedes ser constante ahí afuera siendo un sinvergüenza. Los sinvergüenzas encuentran sus tarjetas3 todo<br />el tiempo y las personas nobles no encuentran sus tarjetas todo el tiempo, y viceversa. ¿Entiendes? Es el<br />motivo ulterior. ¿Dónde estás con respecto a esto? Y entonces esta gente de las "novelitas", recubierta de<br />jabón, nunca es genuina. Y yo disfruto de los seres genuinos, me conecto con ellos, porque con ellos tenemos<br />una verdadera interacción, pues no tienen nada que ocultar. Y entonces cuando nos conectamos, ellos lo<br />hacen desde un lugar de verdad. Cuando aprenden, aprenden verdaderamente, no es aprendizaje de burbujas<br />55<br />de jabón, es verdadero aprendizaje. ¿Lo entiendes?<br />Esto no es diferente de lo que sucede cuando estás en la luz, porque en la luz todo se descubre, y la<br />"novelita" se muestra justo enfrente de ti, y tú eres todos los actores y ves lo desagradable que es esto. Y lo<br />único que sales sintiendo de ahí, como el aspecto de la personalidad del gran Yo, es que te deshonraste a ti<br />mismo —te deshonraste completamente—, y como resultado manipulaste a otra gente a causa de eso, no<br />fuiste sincero ni verdadero.<br />Yo solía llamar a las mentiras verdades creativas, y todavía lo son. La verdad creativa es la evasión del<br />motivo. Cuando eres lo que eres, nunca, jamás tienes que proteger lo que dices, y nunca te tienes que<br />preocupar de lo que dices, porque todos tus pensamientos están escritos —escritos— en la energía que te<br />rodea, como si estuvieran escritos arriba, en el cielo. Y nunca te tienes que preocupar. Si dentro de cien mil<br />años esos pensamientos regresan a ti, ese motivo ulterior regresa a ti, no sentirás vergüenza por él, porque el<br />motivo era genuino. Era un motivo en evolución. No hizo sucumbir a mucha gente ante el. No usaba ni<br />abusaba; era genuino. Eso es verdadera evolución.<br />3 Ver trabajo de campo™ en el Glosario.<br />Ahora, si excavas restos fósiles de animales modernos, verás que hay una modulación, un cambio en lo que<br />eran hace diez millones de años comparado con lo que son hoy en día. Si miramos esos restos, no decimos:<br />«Oh, eso es malo; eso fue un error; estamos mucho mejor hoy en día con este de aquí». No veis la evolución<br />en esos términos; simplemente veis el fósil desde donde estaba en el pasado hasta donde está hoy, y veis la<br />evolución de esa especie a través de las eras geológicas. Y celebramos que cambió, nos da esperanzas para<br />nosotros. Pero nunca miramos lo que fue y lo condenamos. Sólo hacemos eso si no somos genuinos.<br />En la luz, cuando miremos y veamos, si somos gente honorable, vamos a ver nuestro honor. Vamos a ver<br />que vivimos justamente lo que éramos y tuvimos claros los límites con respecto a ello. Se va a volver obvio<br />quiénes fuimos y cómo eso afectó a todo el mundo. Sin duda alguna, hizo falta que hubiera gente excepcional<br />en tu vida para que fueras una persona honorable, pero por la misma moneda, tú fuiste para ellos la chispa de<br />honor en sus vidas. Entonces, ¿qué vas a presenciar como Dios cuando mires las consecuencias de cada<br />acción en la luz? Piensa en esto. Entonces te vas a convertir en la persona a la cual reflejaste ese honor, y en<br />ese momento vas a sentir su honor. Puede que no sea el punto épico de la evolución, pero es el punto de<br />evolución de esa vida. Se solidificó, fue real.<br />Así que en el honor, aquellos que están a nuestro alrededor sólo pueden estar con nosotros porque<br />nosotros somos así. Y ellos sólo pueden amarnos porque aman en nosotros lo que aman en ellos mismos: esa<br />verdad punzante, ese honor, esa nobleza. Y puede que sea anticuado, pero es real. Es tangible, es sustancial;<br />no es ilusorio.<br />Ilusiones: cuando amas una ilusión, sólo significa que tú mismo eres una ilusión. Por eso nunca dura. Las<br />relaciones basadas en amor ilusorio son una ilusión, y ambos participantes son ilusorios. Nunca duran. Es<br />como el vapor: cuando le da el sol, se disuelve. Cuando llega el verdadero calor a la relación, ésta se disuelve,<br />porque es una ilusión. Es de motivo ulterior a motivo ulterior, y jabón en el medio. Buen lubricante.<br />¿PODRÍA SER QUE YA ESTÉS MUERTO?<br />Te digo esto: lo has visto antes —muchas veces antes o si no no estarías aquí— y lo vas a volver a ver otra<br />vez. Lo que te estoy diciendo —y cuando veas esto en la revisión de la vida, cuando veas hoy que este es el<br />gran premio de consolación de esta escuela es que vas a vivirlo otra vez, después de morir, cada clase a la<br />que asististe. Un regalo más para cuando pases al otro lado. Ahora escúchame, ¿puedes pensar de esta<br />manera? Ahora mismo estás viendo desde el otro lado lo que estás haciendo en este momento. Lo estás<br />presenciando, está pasando. Tú eres la entidad que está siendo examinada. Piensa en ello. No te vuelvas<br />lineal4 conmigo. Piensa en esto: en este momento estás muerto y en el otro lado, y estás presenciando esta<br />vida. Y está pasando ahora mismo, mi gente; ahora mismo.<br />4 Aquí Ramtha se refiere a la secuencia lineal del tiempo, a la que todos estamos acostumbrados.<br />Entonces, ¿qué estás escuchando en el otro lado? Sí, ¿qué estás escuchando? ¿Qué te estoy diciendo?<br />¿Qué estás pensando? Bueno, lo estás viendo ahora mismo; ha sido revelado; está en tu flujo de tiempo. ¿Qué<br />te estoy diciendo? ¿Qué estás escuchando? Está pasando en este momento. Estás observando esto y ya te<br />has ido. Todo lo que estás haciendo es recordar esta participación. ¿Podría ser eso? ¿Podría ser? Ahora<br />espera un minuto. ¿Es ésta la única realidad en la que estás viviendo o eres un ser con múltiples realidades?<br />Si lo eres, ya estás ahí y estás viviendo lo que estás viendo ahora. Recuerda: siendo Dios somos eternos.<br />Somos el pasado, el presente y el futuro simultáneamente. Cuando somos seres humanos sólo somos el<br />pasado luchando por un futuro, pero en Dios, ya ha sucedido.<br />¿Estáis pensando? ¿Estáis pensando? ¿Estáis visualizando sin tiempo? ¿Podéis hacer eso? Si podéis<br />56<br />hacer eso sois aquello de lo cual están hechos los grandes maestros, porque ellos también poseen la<br />capacidad de proscribir al tiempo; eso significa eliminar de hecho al tiempo como factor dominante.<br />Repasemos esto otra vez. ¿Podría ser que ya estés muerto? ¿Sí? Es verdad. ¿Estoy hablando a una<br />audiencia del otro mundo? ¿Por qué no? ¿Por qué no puedes contemplar esto? Porque si contemplas esto,<br />entonces estás atado a tu cuerpo de manera muy floja. Si no puedes, vas a tener problemas. ¿Por qué no<br />puedes contemplar eso? ¿Que quizás ya estás muerto y que tal vez esta clase se está dando ahora mismo en<br />la revisión de la luz, y esta es una de las clases a las que estás asistiendo? Sigue escarbando; lo vas a<br />entender.<br />¿Por qué no? ¿Qué clase de maestro profesor sería yo si te dijera que no es así? Así es como piensa un<br />maestro dios. ¿No entiendes que acabo de darte un secreto dinámico —un secreto dinámico— y que acabo de<br />hacerte una mente dimensional? Por un momento te he convertido en una mente dimensional. Y puede que<br />todo el tiempo creas que estás realmente vivo. Quizás estás simplemente muerto, reviviendo un momento en la<br />luz. No me vengas con eso de que «Oh, eso no es real». Es más real de lo que tú piensas que es este lugar.<br />Hoy estás en la escuela. ¿Por qué estás aquí? Estás aprendiendo exactamente acerca de lo mismo que<br />estás viendo en este momento. Estás aprendiendo sobre ello. Y quieres saber: «¿Cómo le doy la vuelta a esto?<br />¿Qué hago con esto? ¿Dónde lo pongo?» Es maravilloso; no tienes lugar donde ponerlo. No tienes lugar donde<br />ponerlo; eso es aún más hermoso. Si lo pones ahí arriba en tu imaginación, entonces no te sirve. Si lo pones<br />aquí y simplemente dices que es una posible pregunta con trampa, te servirá, pero ambas no han sido<br />integradas.<br />Esta es la idea: tú ya estás muerto. Estás en la luz y estás viendo esto, has regresado y estás reviviendo<br />esta experiencia. ¿Por qué? Para entender la clave de ser el color rojo en el arco iris5, para entender por qué<br />tienes que hacer esto otra vez, y cuando encuentres la clave qué puedes hacer con ella. Mañana por la<br />mañana, si encuentras la clave, habrás vuelto de la muerte hasta esta vida. Has regresado súbitamente hasta<br />esta vida, y tienes un nuevo calendario; te has reencarnado en un cuerpo inmortal, porque vamos a hablar<br />sobre la inmortalidad en el contexto de la energía vital y viviente llamada idea. Date la vuelta y explícale a tu<br />compañero.<br />5 Ser el color rojo en el arco iris es una expresión que explica la incapacidad común del individuo de reconocer sus propios defectos y<br />limitaciones. Cuando somos el rojo en el arco iris podemos ver todos los demás colores menos el rojo.<br />Quiero recordarte que en el espíritu no hay distinción entre la vida y la muerte. No hay ninguna. No hay vida<br />o muerte en el espíritu; sólo existe la vida y la muerte de la personalidad individual y el cuerpo con el que<br />cohabita. Pero para el espíritu y el Dios-fuente no hay distinciones claras entre las dos. Pero quiero recordarte<br />que lo que te he dicho podría estar sucediendo ahora mismo y lo está. Entonces, ¿por qué estás aquí? Para<br />aprender algo, una clave; para entender algo, entender una clave, un poco de conocimiento; para saber qué<br />preguntar, para saber qué poner en marcha de repente y saber, porque de esto se trata el Plano Sublime.<br />Hay un motivo real de por qué los verdaderos maestros obtienen el dominio sobre lo físico. Ellos mueren a<br />lo físico en primer lugar. En algún momento de su iniciación ellos mueren a lo físico. Eso significa que ya no<br />están interesados en lo físico. Mueren al mundo. Renacen a la vida de un iniciado, de un maestro, donde no<br />hay líneas claras entre la vida y la muerte. Y pueden dar un giro y estar directamente en una escena como<br />ésta, y repasarla y revivirla una y otra y otra vez sin tener nunca que morir en el cuerpo.<br />Quién puede decir que de todos los potenciales que existen, ¿sabías que es imposible agotar las ideas, las<br />cosas que pueden fabricarse a partir de los átomos? Ni siquiera puedes agotar las probabilidades de<br />potenciales en los que se pueden convertir. Y todo lo que son no es más que ideas coaguladas en forma de<br />energía. No las puedes agotar. No puedes pensar lo suficiente en una vida para hacer que se conviertan en<br />todos sus potenciales. Entonces, ¿quién puede decir que tú no hayas regresado ya al Plano Sublime? Y<br />digamos esto: ¿quién puede decir que tú eres uno de esos maestros del otro lado que está así de cerca, muy<br />cerca? Has dado un giro de regreso hasta este tiempo. Has muerto en esta revisión de la vida. La estás<br />repasando, la estás revisando; algo se te ha escapado. Tú tienes el poder para hacer eso.<br />¿Por qué entonces querrías hacer eso sin pasar por la capacidad de simplemente morir? ¿Por qué no<br />renunciar a este cuerpo físico? Quiero decir, es ciertamente una trampa, una prisión. A mí no me importa cómo<br />lo veas, es una prisión. ¿Por qué no simplemente renunciar a él? Tú tienes el poder para dejar tu cuerpo, para<br />salir de aquí. ¿Por qué entonces los verdaderos maestros aprenden el arte de la longevidad y la inmortalidad?<br />¿Por qué? Debe haber una razón para que quieran preservar esto. Y no se trata de su apariencia, no se trata<br />de cuántos orgasmos puedan tener ni de cuánta comida puedan comer. Quieren preservarlo. No se trata de<br />tener curvas o no tener curvas; no tiene nada que ver con la apariencia. Ellos murieron a eso hace mucho<br />tiempo, porque cuando nacieron a lo espiritual no podían amar nada más que lo espiritual.<br />Ahora, ¿por qué querrían ellos preservar esto? ¿Por qué están aquí ¿Por qué vosotros —algunos de<br />vosotros, no todos vosotros (puedo decíroslo), no todos vosotros, sólo unos pocos sois verdaderos maestros—<br />estáis repentinamente dando una vuelta completa de regreso a esta escena de muerte? Estás del otro lado y<br />57<br />estás viviendo esto. ¿Por qué estás haciendo eso? Porque hay algo que vas a saber de ti mismo por lo que vas<br />a tener un fuego pasional, y que cuando le quites el cerrojo a los motivos ulteriores le habrás quitado el cerrojo<br />al poder del núcleo. Tú tienes energía atómica, absolutamente radiante. Eso es lo que está encerrado dentro<br />del motivo ulterior. ¿Por qué, entonces, querrías regresar de un salto hasta esta escena en la que estás<br />muerto, presenciando esto en una encarnación? ¿Cuál sería la razón? Porque si puedes obtener algo en esta<br />escuela, en la luz, algo a lo que estás volviendo una y otra vez, vas a arrancarle la pregunta de la que sólo tú<br />tienes la respuesta, y que va a desatar la inmortalidad en el cuerpo al otro lado de esta revisión de la luz. Y tú<br />quieres eso. ¿Por qué quieres eso? Porque para poder hacer conocido lo desconocido, la inmortalidad del<br />cuerpo tiene tanto de misterio y de deseo como cualquier comida o pasatiempo seductores para el periodo de<br />vida del cuerpo. Queremos dominar la longevidad de lo físico, y sólo un espíritu poderoso puede hacer eso.<br />Sólo un ser iluminado puede hacer eso. Sólo una entidad con fortaleza, voluntad y propósito puede hacer eso.<br />¿Por qué? Porque esa es la verdadera manifestación de la imagen de Dios. Y es por medio de tales seres que<br />las grandiosas y maravillosas obras de Dios son reveladas.<br />Todos los maestros son inmortales. ¿Quiere esto decir que están atrapados en este cuerpo para siempre?<br />Simplemente como ellos quieran; lo tienen bajo sus propias condiciones. Ellos pueden darle la vuelta a ese<br />cuerpo y convertirlo en su cuerpo de arco iris, su cuerpo dorado o su Cuerpo Azul®6, y traerlo de regreso a su<br />cuerpo de carne y hueso, a su cuerpo de luz o a su cuerpo infrarrojo. Ellos son los señores de la escalera<br />completa, de todas las dimensiones. Nunca tienen que morir, lo han conquistado. ¿Y qué resulta de tal<br />poderoso y espiritual propósito? Pues bien, las semillas de la inmortalidad misma. No podemos tener un motivo<br />ulterior de inmortalidad a partir de un propósito espiritual y no tener la sustancia de él en nuestra vida.<br />6 Ver Cuerpo Azul en el Glosario.<br />Hay algunos de vosotros aquí que han ido hacia atrás en el tiempo y están muertos, revisando este<br />momento que sucedió ahora hace mucho tiempo, trabajando para entender lo que no se entendió antes,<br />sabiendo que es una oportunidad, y que en este momento, si en la luz tú eres participante, Observador y Dios,<br />entonces ese maestro trae esto la totalidad del yo en todos los niveles. Y ese yo no tiene problemas para ver<br />esta conjunción del tiempo sucediendo justamente aquí. Ellos no tienen ningún problema para verlo. Una<br />persona verdaderamente física tendría muchos problemas para entender esto, no una persona espiritual,<br />porque para ellos la manifestación no tiene nada que ver con su coagulación en el tiempo, sino que está<br />totalmente relacionada con su coagulación en el pensamiento. Eso es una persona espiritual. Una persona<br />material es justamente lo contrario.<br />Entonces yo ya sé quién va a salir a la luz en esta escuela. Yo ya conozco mi lugar con ellos. Ya lo sé; eso<br />es una certeza. Pero al visitar esto de nuevo, ¿permite esta nueva visita que lo que no haya salido a la luz<br />tenga la oportunidad de florecer a partir de ello? Sí. ¿Por qué sabemos eso? Porque si eso no fuera verdad no<br />habría ley de la encarnación. No habría reencarnación; no existiría la transmigración del espíritu y el alma, y sin<br />embargo la hay. ¿Por qué? ¿Puede el tiempo duplicarse sobre sí mismo? Por supuesto que puede. Y yo os<br />digo: ¿qué es lo que puede doblar el tiempo? La mente, eso es lo que doblega al tiempo. La mente es el<br />subdito de Dios; el tiempo existe solamente entre ellos dos.<br />Cuando visitamos de nuevo la luz en esta vida, ¿se nos da otra oportunidad para pulir, mejorar y entender lo<br />que no escuchamos la primera vez, lo que no sentimos la primera vez? Si visitamos nuevamente la misma<br />situación con un conocimiento mejorado, ¿va a cambiar la escena? Siempre. Esa es la ley de hacer conocido lo<br />desconocido. Entonces, ¿cuántas veces tenemos que regresar a la luz y revisar la misma fuente de material<br />del alma hasta que la cambiemos? Nosotros entendemos que el conocimiento y su integración en la mente es<br />el fuego que la cambia. Cuando volvemos a visitar nuestro punto más débil con conocimiento es cuando lo<br />cambiamos.<br />¿Cuántas veces has escuchado hoy este mensaje que te doy? ¿Alguien se atreve a adivinar? ¿Cuántas<br />veces has regresado a esta sesión en la luz? ¿Cuántas veces ha sucedido esta enseñanza? Este día, tu<br />aspecto, el aspecto de tu vecino, ¿cuántas veces has visto esto? ¿No tienes una pequeña sensación de déjá<br />vul ¿Es esta la unica vez que el día de hoy ha sucedido? ¿Crees que esto es todo, que esta clase se dio y<br />desapareció? ¿Cuántas veces he estado aquí de pie y he dado esta clase? ¿Cuántas veces he enseñado a los<br />principiantes? ¿Cuántas veces he enseñado sobre el Punto Cero y la gran y vasta nada 7 —cuántas veces—<br />en tu corta carrera de venir a esta escuela? Bueno, yo he dado el día de hoy más que esas veces. Yo sigo<br />diciendo la misma cosa. Lo varío. ¿Por qué lo varío? Porque vosotros habéis cambiado, estáis listos para<br />escuchar, estáis listos para ver, estáis listos para sentir. Si no lo estáis, estáis muertos; estáis muertos.<br />7 Véase Vacío en el Glosario.<br />Quiero que hagas un dibujo —redúcelo a un gráfico abstracto— viendo esto en la luz, y que ya estás muerto<br />y que estás a punto de renacer, y que todo el tiempo creíste que estabas vivo. Dibuja eso; dibújalo y coloréalo.<br />¿Por qué quiero que hagas eso? Porque quiero que este conocimiento esté ahí arriba (en el cerebro). ¿Por<br />qué? Por que al final del día se supone que debes saber algo que sabe el alma. Y a menos que puedas<br />dibujarlo y colorearlo no lo vas a saber y vas a tener que volver a este día otra vez. ¡Que así sea!<br />58<br />EL VACÍO, PUNTO CERO, LA CONCIENCIA DE REFLEJO<br />Y NUESTRA ENCARNACIÓN HUMANA<br />Dios, bendice,<br />abraza<br />y permite<br />que todas las voces<br />de mi yo total<br />sean escuchadas<br />y sean vistas.<br />¡Que así sea!<br />Por la vida.<br />Quiero que saquéis esos dibujos y que veáis a vuestro compañero como el Observador y le expliquéis el<br />dibujo. Podéis comenzar. Recordad: anoche os dije que iba a tener que consultar con algún tipo de diccionario<br />para poder intentar explicar lo que es casi inexplicable. Y hemos hecho un trabajo maravilloso hasta ahora;<br />pero aún hace falta más, porque las palabras son muy necesarias para expandir la mente. Necesitáis que<br />vuestra perspectiva se expanda para poder entender los últimos conceptos de los que os hablé. Así que he<br />elegido bien las palabras. Me propongo mantener esto muy simple para que podáis captar qué es lo que habéis<br />venido a entender de nuevo aquí.<br />Figura 1: El Cerebro<br />Este es el dibujo en dos<br />dimensiones y en estilo de<br />caricatura que Ramtha usó<br />originalmente para enseñar la<br />función del cerebro y sus<br />procesos. Aclaró que en este<br />dibujo las diferentes partes del<br />cerebro están exageradas y<br />coloreadas para facilitar su<br />estudio y comprensión. Este<br />dibujo en particular se convirtió<br />en la herramienta estándar de<br />todas las enseñanzas<br />posteriores acerca del cerebro.<br />Figura 3: El descenso de C&.E® desde Punto Cero<br />Todos recordáis esto de vuestro curso de<br />C&E®para principiantes. ¿Qué es? Punto Cero,<br />conciencia primaria. ¿Podrías marcarlo con un<br />punto negro? Al lado escribe «conciencia<br />primaria». Este es un pequeño dibujo muy<br />simple; una de mis mejores obras maestras.8 El<br />punto violeta es la conciencia secundaria. Ahora<br />fíjate que tengo una extensión verde ahí. El<br />punto verde es el alma, y el alma camina junto<br />con la conciencia secundaria; es la que graba<br />los sucesos. El punto rojo, el círculo o la<br />mancha, es la encarnación, el cuerpo en sí<br />mismo. Y aquí nosotros diríamos conciencia<br />cuerpo-mente. Conciencía cuerpo-mente. En<br />otras palabras, tenemos que dar crédito al<br />cuerpo Por tener su propia inteligencia, que la<br />tiene. Es una inteligencia consciente, un ser<br />biofísico y sensitivo.<br />59<br />Figura 4: Conciencias primaria y secundaria<br />Figura 2: Los Siete Sellos Que Conforman Los Siete Niveles<br />(continua de la fig 4) Ahora, este es el orden en el que vienen. El gran Yo se constituye por la integración de<br />estos cuatro (Fig. 4). Y aunque este cuerpo sea un cuerpo del sexto plano, del quinto plano, del cuarto plano,<br />del tercer plano, un cuerpo del segundo plano o del primer plano, es un cuerpo. Este cuerpo, entonces, se<br />mantiene unido por aquello que se llama el cuerpo espiritual o conciencia secundaria, y lo que los mantiene<br />unidos a todos se llama el Espíritu Santo, que es la interacción espiritual del yo completo. De modo que de aquí<br />sacamos la idea de una tríada9<br />60<br />Así que volvamos al curso de principiantes para entender mejor tu encarnación desde el Plano Sublime o<br />quizás tu nueva visita en el presente a esta escuela.<br />Quiero hacerte una pregunta muy importante: ¿por qué no creerías mi última afirmación, que ya estás<br />muerto y en este momento estás en una revisión de la luz? ¿Por qué no creerías eso? ¿Por qué no es creíble?<br />Es una pregunta muy poderosa porque tiene todo que ver con el conocimiento esencial que has incorporado<br />sobre el tiempo, el espacio y la conciencia. Te dice el grado de ese conocimiento que albergas ahí arriba. Esta<br />conciencia cuerpo-mente nunca creerá lo que acabo de decirte. Lo verá como una imaginación llena de<br />fantasía, un paradigma, una mónada10, por así decirlo, pero nunca lo creerá, porque puede señalar su cuerpo y<br />decir: «Mira, puedo pincharte el cuerpo y duele. Mira, yo no sé lo que esa persona está pensando. Mira, fui al<br />cementerio y no estoy enterrado en ninguna parte... todavía.» ¿Correcto?<br />Ahora quiero decirte algo; escúchame. Si esto se convierte en el factor de elección por el cual determinamos<br />la realidad, entonces no vamos a creer en absoluto en los potenciales en los que podemos existir. En otras<br />palabras, nos hemos aliado con el cuerpo, ¿no es verdad? Realmente lo hemos hecho. Nos hemos aliado con<br />el cuerpo porque aún no podemos creer que esto sea posible. Bueno, ¿que te dice eso? Te dice que si te alias<br />con el cuerpo, eso se vuelve en tu contra, pues continúas viviendo y dices: «¿Ves? Sigo viviendo. Algún día<br />voy a morir». ¿Es posible entonces que al hacer eso estemos viviendo en una ilusión engañosa? Por supuesto.<br />9 Véase la figura 3.<br />10 Unidad simple e indivisible del ser.<br />Entonces, ¿por qué querrías aliarte con tu cuerpo? ¿Cuál es la ventaja de esto? ¿Y si te aliaras con esto de<br />aquí, estos dos, conciencia primaria y secundaria? ¿Por qué conciencia secundaria? Porque es el espíritu en el<br />cuerpo, el que contiene al cuerpo espiritual en donde el alma misma descansa. Y recuerda: el alma lleva el<br />registro de quién has sido. Cataloga lo que tú eres, así que es el portador, por así decirlo, de la memoria de la<br />personalidad. Y afrontémoslo, si has visto un cadáver reciente o de hace ya tiempo, te preguntas dónde está la<br />persona. Miras la boca que besaste y los ojos que bailaban, la animación en las manos, la suavidad del tacto, o<br />lo atlético del movimiento de ese cuerpo. Y tú lo miras, y está tieso, duro y sin vida. ¡Escúchame! Está sin vida,<br />lo está. ¿Quién lo dejó? Conciencia secundaria, la personalidad del alma; ella es quién lo dejó. Entonces, ¿es<br />eso lo que tú eres realmente? En realidad, eso es una parte de ti.<br />Ahora, si fuéramos a pensar, por ejemplo, en función de que tú pudieras aceptar hoy esta enseñanza —que<br />estás realmente en una revisión de la luz en este momento y que estás realmente revisando quién eres en una<br />clase que se relaciona exactamente con el asunto en el que estás involucrado, irónicamente—, si pudieras<br />creer y hacer lugar para aceptar eso, ello hablaría de una gran graduación de evolución de tu propia conciencia<br />personal. Significa entonces que eres tan elevado, que la idea de que estás verdaderamente en una revisión de<br />la luz no es en absoluto algo sorprendente.<br />¿Por qué sería una ventaja para ti aliarte con las conciencias primaria y secundaria en esta cuestión?<br />Obviamente, porque esos son los yos que permanecen cuando el nacimiento y la muerte prosiguen como<br />reencarnación cíclica; ellos permanecen. ¿Qué otra ventaja hay? Bueno, esta es la ventaja: si realmente crees<br />lo que te dije hoy --quiero decir, realmente lo creíste—, al final de este día conocerás tu motivo ulterior. Y<br />debido a que lo sabrás, lo cambiarás. ¿Y qué tipo de dinámica se va a desprender de ese cambio? ¿Cuál va a<br />ser? Debe ser tan real para ti como lo es la negación de su realidad. Debe tener ese mismo empuje. Debe ser<br />tan real como la negación es real, y si lo es, entonces piensa en las posibilidades de lo que estamos viendo<br />aquí. Estás ciertamente en un momento de participación observable en el cual tú has estado aquí antes, y has<br />regresado, y mucho de esto suena familiar. Y empieza a llegar a la superficie de tu mente.<br />Y cuando te esfuerzas para intentar verlo, desaparece como el vapor.<br />Hay una familiaridad en esto.<br />¿Y por qué es importante creer que es posible? Porque en la reencamación cíclica—el proceso lineal de<br />nacimiento, muerte y vida después de la muerte, nuevas moradas—todo el proceso consiste en ser capaz de<br />ver una vida desde la posición estratégica del todo, no simplemente lo singular, que es tan innato a la manera<br />de ser de los seres humanos. Ellos son muy singulares y están muy separados. No pueden ver a través de la<br />mente de Dios, sólo a través de la mente de la personalidad del cuerpo. Es muy obvio en vuestra manera de<br />vivir. Y si eso fuera así, en una revisión de la luz, entonces, llegarías a ver todo y verías dónde está tu<br />problema. Y en esa revisión de la luz serías capaz de capturar y aprender mucho sobre ese problema y<br />encontrarte con gente en el Plano Sublime que comparte el mismo problema o que comparte una astilla de ese<br />problema. Quizás —sólo quizás— una pequeña área que no tiene importancia para ti, todavía es una astilla, es<br />una obstrucción para otra persona, y vosotros os encontráis en el Plano Sublime porque gravitáis el uno hacia<br />el otro. Y en la gravitación del uno hacia el otro, concibes una relación que existe allí antes que aquí, una<br />relación en la cual quieres que esta persona se presente en tu vida aquí, y quieres que la memoria y los lazos<br />de esto sean tan fuertes en el Plano Sublime que el reconocimiento no se pueda negar; que parezca existir una<br />aceptación instantánea de ese individuo, una armonía, si quieres, incluso una desarmonía. Porque todos esos<br />61<br />factores, si lo hemos hecho correctamente, se encarnan entonces en una vida en la cual, como hombres y<br />mujeres ciegos, luchamos para descubrir el misterio, el gran e insondable misterio de lo que estamos haciendo<br />aquí. ¿Qué está tratando de decirme esta persona sobre mí mismo y qué estoy yo, en verdad, tratando de<br />decirme sobre mí mismo? Porque todo lo que los otros son, so reflejos de lo que yo soy. Están aquí para<br />enseñarme lecciones, quizás ambos estamos aquí para obtener una lección en diferentes niveles. ¿Por qué<br />necesito esa lección? Bueno, porque es intimidante. Esta materia en cuestión sigue reapareciendo. Y así, cada<br />uno se vuelve un actor en la vida de cada uno.<br />Ahora, la única dificultad es —y yo siempre dije esto, y aquí yo me separo del pensamiento de la Nueva Era<br />en cierta medida, porque ellos no tienen toda la información— que siempre se entendío, en líneas generales,<br />que vosotros elegís a vuestros padres. Bueno, en la ingenuidad de la cultura humana simplemente se cree que<br />tú vas a ese gran jardín de padres en el cielo y dices: «Te escojo a ti y a ti», y que se sabe de antemano<br />quiénes van a ser estos padres. Esto no es correcto. Hay verdad en ello, pero no es una verdad sólida y<br />substancial.<br />La manera en que esto funciona es que sin importar cuáles sean tus problemas, sin importar cuál has<br />decidido en el Plano Sublime que es el próximo nivel en el que tienes que trabajar—que en realidad es la<br />misma cosa que trabajaste hace dos mil años, y que a lo largo de generaciones sucesivas y cambios<br />tecnológicos has progresado muy poco—, aún tienes un problema. El mundo entero lo tiene. Aún estás lidiando<br />con este problema que tiene dos mil años. Esto no es algo del siglo veinte, un siglo basado en tecnología, de<br />crecimiento rápido y vida artificial. Este es un problema que se remonta muy lejos en el pasado. Y lo que es tan<br />frustrante de ello es que es una cosa muy simple. Pero lo que es simple para el espíritu es muy difícil para el<br />humano, porque el humano se complica por sus emociones.<br />Entonces lo que sucede es que, una vez hemos formulado lo que venimos a aprender aquí en el Plano de la<br />Demostración, no escogemos a nuestros padres; somos atraídos hacia un grupo genético que no es superior a<br />la pregunta que hicimos. ¿Por qué eso no debería tener una continuidad? Dios sólo sabe lo que tú sabes. ¿Por<br />qué ibas a ser atraído hacia un grupo genético que sabe más que tú? No te va a pasar. Sólo manifestarás en la<br />realidad —ya sea estructuras atómicas, biología celular, ya sea medio ambiente o pensamiento o ideas—, sólo<br />vas a manifestar aquello a lo que eres igual y aquello que facilita el aprendizaje aquí. Vosotros escogéis a<br />vuestros padres en el sentido de que lo igual atrae a lo igual, pero en lo que se refiere a la descripción, no.<br />Ahora, hay gente que tiene un dilema con relación a sus cuerpos, y siempre han tenido un dilema respecto a<br />sus cuerpos. Y siempre oscilan hacia aquellos que pueden producirles los mejores cuerpos, Pero eso es<br />conciencia cuerpo-mente. Y eso es muy obvio también, porque la mayor ventaja es esa y nada más.<br />Bueno, ¿y qué pasa con los genios? ¡Dios mío! ¿No sabes que las mentes más brillantes —brillantes— de<br />todos los tiempos, vinieron de linajes muy sencillos? Eso fue extraordinario, ¿no es verdad? Fue casi como si el<br />linaje genético en sí mismo no era complejo, sino simple. En otras palabras, los genes tenían un campo de<br />visión limpio, de modo que lo que tú trajeras a través de ellos pudiera manifestarse claramente en una vida,<br />una mente que pudiera crecer y florecer. Podemos crecer y florecer como flores exquisitas en un jardín muy<br />simple. Si está sobrecargado, nos asfixiarán las malas hierbas y otros arbustos semejantes. ¿Entiendes?<br />Entonces naces —y quiero que todos vosotros lo sepáis ahora: tú piensas en tu cuerpo —, naces<br />exactamente con el cuerpo genético que es la utilidad de adaptarse y trabajar a través de tu programa alterado,<br />tu karma, tu lección, acabándola. Ahora, esto es bastante sorprendente, porque entonces empezamos a mirar<br />cuerpos, y se vuelve muy claro quién eligió qué y por qué razón. Todo es un cuento. Los motivos ulteriores<br />pueden verse en el cuerpo; pueden verse literalmente en el cuerpo.<br />Y tú naces en una familia. Bueno, ¿quiénes son estas familias? ¿Quiere esto decir que tus hermanos y<br />hermanas con los que compartes una encarnación vienen del mismo lugar en el Plano Sublime? No, porque el<br />grupo genético a través del cual vinieron ofrecía oportunidades primitivas o avanzadas. Están en niveles<br />diferentes, pero el cuerpo les sirve.¿Lo entiendes? Que así sea.<br />Ahora quiero hacerte esta pegunta otra vez: ¿por qué no habrías de creer que estás en una revisión de la<br />luz? ¿Por qué querrías hacer eso? Te lo diré. Las víctimas quieren hacer eso, la gente materialista, la gente<br />carnal quiere hacer eso, porque cuando ellos niegan esta posibilidad que te he dado antes —no te duermas—,<br />cuando pueden negar esto, entonces no tienen ninguna amenaza para cambiar su vida, ninguna excusa. Ellos<br />dicen: «Yo soy lo que soy y no lo puedo cambiar. A mí me gusta lo que soy. A mí me gusta odiar lo que soy y<br />asi no me tengo que preocupar». Ese es terreno muy seguro, ¿no es verdad? Es seguro, ¿no lo es?<br />Mañana por la mañana te vas a despertar; aún estarás en la escuela. Pero pasado mañana, te vas a<br />despertar y vas a ir a algún otro lugar. Puedes contar con eso. En una vida de cuerpo físico, puedes contar con<br />despertarte cada día y dormirte cada noche, y entre medias pasártelo bien. Eso es un sentido de seguridad. Así<br />que teneis mentes pragmáticas que rechazan la conciencia primaria y dicen q no existe. ¿Tú nunca morirás?<br />Qué tonto. ¿Quién te crees que eres vete al cementerio.<br />Pero hay un pequeño problema con eso. La ciencia está empezando a despertar, como has aprendido, con<br />la teoría cuántica de toda la potencialidad existiendo simultáneamente; toda la potencialidad. Y recuerda lo que<br />62<br />te dije acerca de los átomos cósmicos, ¿atomología? Lo que eso significa es que no puedes agotar los<br />potenciales si utilizas a los átomos como componentes básicos.<br />Hay algo más que quiero preguntarte, una pregunta muy importante: si tú aceptaras esto y lo creyeras,<br />¿cómo cambiaría tu vida hoy si dijeras de repente: «Oh, Dios mío, estoy en una revisión de la luz; estoy<br />muerto, estoy presenciando desde el Observador cómo lo viví.»? «Y gracias a Dios que vine a esta escuela,<br />porque no estaría despierto para reconocer que en la luz debería estar pensando sobre esto». Es decir: te<br />estoy llamando a ti desde más allá de la tumba. ¿Qué estás pensando al ver esto? ¿Qué deberías estar<br />pensando? «Dios mío, en este preciso instante puedo cambiar mi vida, porque lo único que espero es ver lo<br />que yo recuerdo que fui.»<br />¿Sabes lo difícil que es recordar el resto de tu vida? No es tan difícil. Piensa en ello. Si no trabajaste en<br />pensamientos elevados, ¿qué tan difícil será recordar el resto de tu vida? Es bastante predictible, ¿no es<br />verdad? ¿No lo es? Tú esperas con anticipación esas noches que sales y haces esto y aquello, y luego vas a<br />trabajar, y haces eso, y tienes problemitas con tu familia, pequeñas rencillas aquí y allí, pero tú sabes que se<br />van a resolver tarde o temprano. Tienes un problemita aquí, pero allí va a estar bien. Y ahora tengo un año más<br />y soy esto y soy aquello. ¿Cómo podrías no recordar lo que aún está por suceder? Ya ha sucedido, porque es<br />predictible. La predictibilidad es una seguridad poderosa, y hay gente que negará la oportunidad de cambiar en<br />beneficio de una seguridad predictible. Sucede todos los días.<br />Ahora, ¿por qué no creer esto? Y qué pasaría si esa grandiosa y hermosa esfera que se sienta sobre esos<br />hombros finalmente se pusiera en funcionamiento y dijera: «¿Y si yo... Y si ya estoy muerto? esta es mi<br />oportunidad. ¿Qué haré diferente en mi vida? ¿Qué me queda cuando esto acabe? ¿Qué es lo que quiero<br />sobre todas las cosas? Si tengo la oportunidad de vivir otra vez, ¿qué quiero? Oh, Dios mío, nunca quiero<br />olvidar este momento. Yo no quiero nacer ignorante. De alguna manera, quiero conservar este momento. No<br />quiero que se eluda y que se esfume. No quiero perderlo en el canal de nacimiento, y no quiero perderlo en la<br />juventud, y no quiero perderlo en la edad adulta imprudente. ¿Cómo recuerdo esto?»<br />Piensa en ello. «Este momento puede cambiar mi vida. Nada está establecido. Es una revisión de la luz y<br />estoy en medio de ella. ¿Cómo quiero verme ahora?» Brillad, mi amada gente. ¿Cómo quieres verte? Quieres<br />verte como te ve la conciencia primaria; eso es lo que tú quieres. No quieres verte como te ve la conciencia<br />cuerpo-mente, porque si lo haces, eres la viva imagen de un muerto al regresar de nuevo. Todo está<br />disponible; la vida entera se ha acabado. «Yo nada más pensé que iba a un curso.» Maravilloso pensamiento,<br />¿no es verdad? ¿Es real? ¿Lo es? Sólo tú sabes esa respuesta. Pero si es real, es libertad absoluta. Dios mío,<br />¿qué haces con un tesoro? ¿Cómo quieres ser a partir de este momento? ¿Cómo quiero verme? ¿Cuál es el<br />gran reflejo que debo irradiar hacia la observación que haré finalmente en la luz?<br />Piensa en esto: vas a morir. Aquellos de vosotros que sois conciencia cuerpo-mente, vosotros vais a morir.<br />Vais a ir a la luz porque sabéis de ella. Vais a ver este día otra vez. ¿Por qué tu alma omitiría este día? ¿Por<br />qué omitiría esta mañana? ¿Se va a acordar de todas las cosas que hiciste a puerta cerrada y olvidarse de<br />ésta? No; ha grabado todo. Exactamente igual que aquellos de vosotros que están tomando apuntes, estáis<br />escribiendo las mismas palabras que está escribiendo vuestra alma. Pero vuestra alma está poniendo<br />asteriscos por aquí, notas al pie de página, notas del alma por aquí abajo. Las notas del alma son el<br />Observador observando a las notas siendo escritas. ¿Me estás siguiendo? ¿Cuántos de vosotros todavía me<br />están siguiendo? Que así sea.<br />Entonces, si este día va a llegar otra vez —y estás ahí de pie, con tu Espíritu Santo y tu Dios y empieza a<br />aparecer ante ti—, y tú has sido el gran Yo en cada repaso de esta vida a partir del vientre, ¿por qué omitirías<br />este día? ¿Qué tan importante es el día de hoy? ¿Que tan importante es? Muy importante. ¿Por qué? Porque,<br />¿qué quieres decirte hoy? ¿Qué te quieres decir a ti mismo? Va a repetirse. ¿Qué quieres ver y oír? Díselo a tu<br />compañero. ¿Qué quieres?<br />Ahora quiero que tomes tu papel, tu lápiz, tu instrumento de escritura. Esto no es una broma. ¿Qué quieres<br />que se recuerde hoy que ya ha sucedido y está siendo revisado en este momento acerca de ti mismo? Vamos,<br />¿qué quieres oír y ver? Cualquier cosa vale. Serías muy sabio si incluyeras en esto lo que has descubierto que<br />es tu motivo ulterior y fueras capaz de decirlo. Apúntalo. ¿Qué es y cómo te ha servido? Es importante que te<br />recuerdes a ti mismo lo que es, lo que tú has sido, cuál es el anzuelo que te sigue trayendo de regreso aquí. Es<br />importante que lo digas.<br />Y habiendo dicho esto, entonces, debes añadirle, siendo totalmente impecable, si estás dispuesto a soltarlo,<br />porque si no lo estás —no importa lo que veas, no importa cuánta gente resulte dañada, no importa cuánta<br />gente sea usada y abusada, no importa lo que hayas hecho ni lo astuto que seas—, si no puedes soltarlo,<br />estás condenado a revivirlo otra vez. Estás condenado a revivirlo otra vez. Así que tienes que gritarle al que<br />está observando esto ahora mismo lo que uno debe cambiar y lo que uno quiere ser, y entonces el gran<br />pronunciamiento, la gran pregunta, el gran deseo vendrán detrás. ¿Qué tiene esto que ver con el Plano<br />Sublime? Todo.<br />63<br />LAS EXPERIENCIAS CERCANAS A LA MUERTE Y LOS RITOS EGIPCIOS DE PASO<br />Se dice que las entidades que tienen experiencias cercanas a la muerte, cuando tienen una experiencia<br />completa, la experiencia los enriquece y los cambia maravillosamente; nunca son los que solían ser. Lo que<br />solían ser nunca será recuperado. ¿Por qué? Porque en una sola vida tuvieron un ataque al corazón, se<br />ahogaron, se electrocutaron, tomaron una dosis fatal de algo, se salieron de su cuerpo y llegaron tan lejos<br />como a la gran revisión en la luz. Algunos de ellos pasaron por toda la revisión de la luz y llegaron a ver el yo<br />desde todas las perspectivas. Fueron el yo desde todas las perspectivas; excepto ese aspecto llamado Dios,<br />ese gran ser que derramaba amor profundo e incondicional. Todos dicen que estuvieron conectados a este ser,<br />y sin embargo, este era Dios. Ellos no estaban tan avanzados como para saber que el gran ser radiante eran<br />ellos siendo Dios. No sabían eso pero sospecharon una interconexión con todo. Y llegaron a ver con quién se<br />casaron, y sus hijos, y sus problemas, y sus cuestiones de exito y fracaso, sus prejuicios, sus motivos<br />ulteriores.<br />Quiero decir, ¿qué tan noble es el motivo ulterior de alguien que quiere matar? La gente que se quita la vida<br />lo hace para vengarse de otra gente. Esa es la manera de desquitarse con alguien —lo es— y hacer que se<br />arrepienta. ¿Cuál es la mayor odisea que le podéis hacer pasar a alguien? Esa es la mayor odisea. Ahora, eso<br />es una exageración, pero un ataque al corazón es el fracaso de vivir; es el fracaso de la expresión; es<br />mantener intactas cosas que deberían soltarse. Es, a su manera, un suicidio.<br />Bueno, ellos llegan ahí y, de repente, ven todas esas cosas, y ven el impacto que han creado en la vida de<br />otras personas. No te duermas; esta puede ser tu próxima experiencia. Ellos ven eso, y de repente tienen una<br />gran comprensión de la importancia de la vida. En otras palabras, ellos despiertan en la revisión de la luz. Se<br />despiertan en la revisión de la luz. Por eso pueden regresar. Por eso regresan y resucitan ese cuerpo muerto<br />que yace en la mesa; esa máquina que pone en marcha el corazón otra vez o esos químicos que le meten al<br />cuerpo para generar actividad en las ondas cerebrales. Regresan a ese cuerpo. Qué liberación. Y cuando<br />regresan y despiertan, no son la misma persona que hace sólo unos momentos vivía en ese mismo cuerpo.<br />Son diferentes, profundamente diferentes. Sus visiones de la vida están tan drásticamente alteradas que le<br />hacen a uno sospechar que ésta no puede ser la misma persona. ¿Por qué te estoy diciendo esto? Porque<br />todo lo que ellos llegan a experimentar, a ti te toca experimentarlo hoy y esta noche en el mismo manifiesto.<br />Debes saber que este día es inevitable. Debes saberlo, porque lo es.<br />Entonces, ¿por qué es tan importante? Porque quizás ya ha sucedido. Quizás esta es la oportunidad de ver<br />en una revisión lo que te ha atormentado insistentemente toda tu vida. Quizás es el día que despiertas y te das<br />cuenta del valor de lo que obtienes del otro lado de este día. ¿Cuál es la diferencia? Quizás ya estás muerto.<br />«¿No te parece que mejor espero y me preocupo por eso cuando muera?» Quizás ya lo estás, y la broma se<br />ha vuelto en tu contra, porque deberías vivir cada día conscientemente y no posponerlo. Cada día debería de<br />ser conciencia primaria, no conciencia secundaria o de cuerpo-mente; primaria, porque eso es lo que dispara el<br />espíritu de la secundaria todos los días. Bueno, ¿por qué piensas, entonces, que esto es algo que puede<br />esperar y que puedes tratar irresponsablernente? ¿Cómo sabes lo hermosa que está a punto de ser tu vida?<br />¿Como sabes? ¿Qué es lo que acabas de decir para que sea recordado? Vas a estar diciéndolo esta noche.<br />Vas a estar hablándote a ti mismo esta noche. Vas a estar hablándote a ti mismo esta noche, y será recordado<br />y será reproducido otra vez. ¿Y qué vas a querer oír?<br />¿Qué es lo que va a marcar la diferencia? Cuando estés haciendo una revisión en la luz, vas a decirle a tu<br />cuerpo —vas a decirle a tu vida—: «Mira, soy tu memoria. Yo existía con anticipación al ahora. Déjame decirte<br />lo que quiero. He estado muerto. He estado sin inspiración. He vivido como un ser humano luchando por el<br />éxtasis de un semblante espiritual. Lo he deseado, pero aún no lo he hecho; aún. Recuérdame, te estoy<br />diciendo esto. ¿Qué quiero? Quiero que este día en mi vida sea recordado como el día que me desmoroné y<br />renací a un cambio, un cambio fundamental y arraigado en mí. Yo quiero que recuerdes eso, porque ya se trate<br />de hoy o del día siguiente, este día ya ha sucedido y seguramente llegará».<br />¿Qué quieres decir? «Espera, tienes tiempo. Tú, quiero que resucites mi cuerpo. Quiero que regreses, pero<br />quiero que regreses con este conocimiento. No quiero nacer otra vez en otro cuerpo. Me toca decir mi parte.<br />Escúchame. Quiero otra oportunidad, pero no quiero olvidar. Quiero saber y recordar. Por lo tanto, regresa al<br />cuerpo y revívelo, y ponme allí conscientemente alterado y cambiado. ¿Qué quiero que se altere? No quiero<br />ser un ser humano limitado otra vez. No quiero que el valor de mí mismo se base en mi cuerpo. Quiero que el<br />valor de mí mismo se base en la conciencia de lo que florece dentro de mí. No quiero participar en esos juegos<br />nunca más. Quiero la realidad del manifiesto del gran arcano. Quiero ser un maestro del fuego viviente.<br />Regresa a ese cuerpo y despierta.»<br />Nadie te dijo que dijeras eso. Yo te estoy diciendo que lo digas porque tú ya estás muerto. Te estoy diciendo<br />que debemos ser inmortales en una encarnación. No necesitamos encarnar. Sólo necesitamos despertar<br />ahora.<br />Entonces tú dices: «¿Cuál es el problema? No estoy entendiendo esto ahora». ¿Sabes cuál es el problema?<br />Es que no te has dado cuenta de lo que te ha detenido, en dónde está coagulado tu poder. Está coagulado en<br />tus motivos ulteriores. Ahí es donde está tu verdadera pasión. Pasión es poder. Y si estás tratando de empezar<br />64<br />algo nuevo y no está alineado con tu motivo ulterior, no vas a tener la pasión de convertirlo en fruto. Ésta tiene<br />que ser tu pasión. Y si tú eres tan pasional con el día de hoy como lo eres con tu motivo ulterior, vivirás<br />conscientemente para siempre; siempre. Vivirás para siempre.<br />Cómo sé eso? Bueno, porque yo soy eso; porque esta conciencia primaria y esta entidad aquí (conciencia<br />secundaria) deben estar de acuerdo. El acuerdo es el Espíritu Santo y el poder del Espíritu Santo. Estos dos es<br />lo que tú eres. Ellos vivirán de cualquier modo. Pero ¿qué pasa con ellos? ¿Por qué necesitamos esto? Porque<br />no hemos terminado con este nivel de exploración. Y la verdad es que no podemos ser ésta (conciencia<br />primaria) plena y ricamente hasta que lo hayamos sido en ésta (conciencia secundaria), hasta que una refleje a<br />la otra. Cuando lo hagas, solamente tendrás ésta (conciencia primaria).<br />Ahora, ¿quién te va a decir —te reto a que me contestes— que no te des prisa en cumplir ese mandato?<br />¿Quién va a frenarte? ¿Dios y sus ángeles? Tú eres Dios y sus ángeles. ¿Quién te va a frenar? La única<br />persona que te va a frenar eres tú. ¿Sabes por qué te vas a frenar? Porque no crees en eso; tú sólo crees en<br />esto (el cuerpo físico). Ese es el porqué; ése es.<br />Pero yo te digo: vas a tomar nota del mensaje, porque este día se va a repetir de nuevo, y alguien tiene que<br />recordarte qué es lo que dices en medio de una revisión de la luz. ¿Qué dices tú? ¿Cuándo te despiertas en el<br />sueño? ¿Y cuándo controlas el sueño? Qué va a pasar cuando te digas a ti mismo —te das la vuelta en la<br />revisión de la luz y te estás mirando y estás diciendo—: «Sé que me estás mirando ahora. Sé que me estás<br />observando. Tú, que seguiste adelante, te estoy dando un mensaje ahora porque vas a verme otra vez. Yo soy<br />tú. Yo soy como me veo en el cuerpo. Tú me estás viendo fuera de ese cuerpo. Si estoy enterrado, también lo<br />está la sabiduría que has aprendido. No vas a obtener un niño genético que esté abierto por completo.<br />Recuérdame. Vuelve tras de mí, y trae este conocimiento contigo: que yo he resucitado a la vida, que te ordeno<br />que hoy me resucites». ¿Qué crees que va a pasar? Conciencia y energía crean la naturaleza de la realidad.<br />¿Qué es la iniciación? ¿Qué es la resurrección? ¿Qué es la muerte resucitada y el renacimiento? ¿Para qué<br />sirve esa iniciación? Es para prepararte sobre cómo debes actuar. ¿Qué es El Libro Egipcio de los Muertos? El<br />libro egipcio de los muertos sirve para enseñar al soberano qué hacer en el momento que esté fuera de su<br />cuerpo: que decir, adonde ir, a quién decirle, a quién ver, qué hacer. Están encantados con él. ¿Por qué los<br />sacerdotes están diciendo plegarias veinticuatro horas al día, recitando esos versos, recitándolos una y otra<br />vez? Porque ese sacerdote está en la revisión de la luz de ese soberano. Ese sacerdote está rezando por ese<br />soberano, y ese soberano, en la revisión de la luz, está escuchando al sacerdote desde el otro lado.<br />¿Entiendes? ¿Por qué es necesario rezar por las almas de los que partieron? Bueno, no reces a menos que<br />tengas algo que decirles.<br />¿Pero qué pasa si tal mandato recayera en las manos de un hábil arbitrador, Aleph, que tiene una mano en<br />el cielo y un pie en la tierra? Es el arbitrador supremo, que puede alcanzar el cielo y alcanzar la tierra. Eso es<br />un maestro. ¿Qué pasa entonces si un maestro arbitrador sabe exactamente dónde alcanzarte y encontrarte<br />del otro lado y lo que te quiere decir? Entonces, los cánticos van a ser oídos, y ellos cantan una y otra y otra<br />vez, viajando a través de Nut11 hasta llegar al final, hasta el momento de pesar el corazón, de pesar el alma en<br />la balanza. Una y otra y otra vez el peso ha de corresponder a una pluma. ¿Y cuánto va a ver ese soberano<br />que no va a pesar como una pluma? Bastante. ¿Qué es lo que va a seguir viendo, sin embargo, cuando vea la<br />balanza? Una pluma. ¿Cómo va a ser sopesado? Contra una pluma. ¿Quién lo está pesando? Él mismo.12<br />Figura 5: La diosa egipcia Nut<br />11La diosa egipcia Nut. Su apariencia es la de una mujer cuyo cuerpo se arquea sobre el cielo, luciendo un vestido decorado con<br />estrellas. Nut era la diosa del Cielo, cuyo cuerpo creaba una bóveda o un pabellón sobre la Tierra. Nut era la hermana y esposa de Geb, el<br />dios de la Tierra. Era también la madre de Isis, lris, Neftis y Seth. Los antiguos egipcios creían que al final del día, Nut se tragaba a Ra, el<br />Dios Sol, y lo daba a luz otra vez a la mañana siguiente. A la luz de las enseñanzas de Ramtha, la Diosa Nut representa el lugar de<br />intervalo donde el alma descansa y repasa su vida tras la muerte.<br />12Ver el Papiro de Ani, comúnmente conocido como El Libro Egipcio de los Muertos, donde el corazón del individuo se sopesa contra<br />una pluma en el juicio después de la muerte.<br />65<br />¿Le está llegando esto a alguno de vosotros? Todo esto está pasando al mismo tiempo, en el mismo<br />momento. Entonces, ¿quién va a recitar los cánticos por ti a la hora de tu muerte? ¿Quién los recitó? ¿Quién<br />es el arbitrador supremo en ese momento vulnerable? Tú lo eres. ¿Qué vas a decir? «Regresa aquí e<br />ilumínate. Por el amor de Dios, desentiérrame y sigamos adelante con esto.»<br />Y tú dices: «Yo no quiero ese cuerpo por más tiempo. Dolía demasiado. Estoy tan feliz de estar libre de esta<br />engorrosa prisión...» Y tú le vas a contestar: «Yo sé lo que estás pensando ahí arriba —tú te estás diciendo<br />esto a ti mismo en la luz—; yo sé lo que estás pensando, qué bien se siente no tenerme. Tú te sientes tan bien<br />porque ya no me tienes, porque ya no me duele la cabeza ni me duele la espalda, y no soy esto y no soy<br />aquello, y estoy gordo y me gusta comer. Y estás pensando que estás mucho mejor sin mí. Escúchame. Los<br />dos estaríamos mejor juntos si tú regresaras por mí y me hicieras como tú quieres. Hazme a la imagen de Dios.<br />Si lo haces, nunca tendrás que morir otra vez y nunca tendrás que reencarnar de nuevo». Date la vuelta y<br />explícale a tu compañero.<br />Un día —una espléndida mañana o una maravillosa tarde—, cuando tengas la oportunidad de sentarte en<br />una tertulia de maestros, te habrás ganado el derecho a estar allí porque habrás cambiado lo suficiente, en un<br />periodo de tiempo, para pensar literalmente como ellos piensan. Y la enseñanza de hoy es como ellos piensan.<br />PARA UN MAESTRO NO HAY NACIMIENTO NI MUERTE, SÓLO CREACIÓN<br />Verás, para un maestro no hay nacimiento ni muerte. Simplemente no los hay. Eso es una ilusión. No hay<br />nada sino la continuidad de su capacidad de soñar estados de realidad. Y para poder mantener un diálogo<br />significativo con un maestro, tendrías que mantenerlo en niveles de pensamiento como éste, porque ser<br />cualquier otra cosa, contraerse y bajar otra vez hasta el humano egoísta, no sería una conversación atractiva<br />para ellos. No les atraen las burbujas de jabón; no les atraen las "novelitas"; a ellos no les atrae la gente<br />voluble.<br />Pero entonces, ¿cómo sería esto posible? ¿Es eso posible? Por ejemplo, hoy, si esto es una revisión en la<br />luz, y estás en medio de ella y se te ha dado una poderosa orientación, y si esto tiene sentido para ti y si crees<br />que esto realmente podría suceder, te acabas de acreditar a ti mismo un salto cuántico en la evolución, porque<br />has establecido realmente lo que ya ha pasado y lo que pasará, y te has dado a ti mismo instrucciones e<br />indicaciones, exactamente lo que quieres. Esas son las cosas apropiadas que habría que ser capaz de hacer.<br />¿Cuánta gente va a la luz a cada momento y no saben esto? ¿Cuánta gente no podría ni comprender que<br />ya están muertos y que simplemente están haciendo un repaso de su vida? ¿Cuánta gente puede comprender<br />eso? ¿Lo sabéis? No muchos. No es una conversación que tengas en tu salón o en la carnicería. No es un<br />tema de conversación. Es una conversación extraña, ¿no es así? Y sin embargo, todo debería hacerse como si<br />estuviera hecho a la luz de toda la eternidad. Así que ahora no puedes probarme que no estás muerto —no<br />puedes—, porque entonces tendrías que probar la existencia de que estás vivo, ¿y cómo haces eso?<br />Entonces, ¿cómo vas a reunirte con las águilas? ¿Cómo vas a reunirte con los maestros? ¿Qué es lo que<br />va a producir esta realización? Esta es la parte que vamos a estudiar con profundidad mañana. Esta noche<br />haremos una introducción.<br />Recuerda que en tu curso de principiante —que es tan inmensamente importante para empezar en esta<br />escuela, porque sin este conocimiento estás perdido—, recuerda que comenzamos con este pequeño Punto<br />Cero, que era el hijo del Vacío, una inmensa nada materialmente y todas las cosas potencialmente. ¿Cuántos<br />de vosotros recordáis esa enseñanza?13 Exquisita, ¿no es así? Tú no sabes cuán exquisita hasta que<br />finalmente estás vivo otra vez. Y esta es la realidad primaria —te lo digo: no se puede poner ya más sencillo—,<br />aquí está. Y de la única manera que puede hacer algo es creando el escenario de algo. Y desde luego que no<br />va a tener esa interacción con el Vacío, pues el Vacío no tiene parámetros con los cuales establecer<br />fundamentalmente el escenario del tiempo. El tiempo es importante, porque es lo que le permite a la energía<br />llegar a ser una fuerza coagulada en una idea.<br />13Ver Guia del iniciado para crear la realidad, edición corregida y aumentada. (Editorial Sin Límites, 2002)<br />¿Y no es interesamte que para expandirte tengas que ir a contemplar hacia adentro? Esa es la ley más<br />grandiosa que ha puesto en movimiento toda la vida en todos los planos y en todos los espectros, en todos los<br />planetas, en todos los tiempos pasados y en todos los tiempos por venir. Fue este simple concepto. Ahora mira<br />eso. ¿Te acuerdas cuando te hacía mirar esto? Enseñame el tiempo; muéstramelo.14<br />14 Ver la figura 6.<br />Figura 6: Ilustración de la creación del tiempo usando las manos<br />66<br />Figura 7: El movimiento de Vaivén de la conciencia de reflejo<br />Ahora, ¿cuál fue la razón de que tengamos estos dos, de que entre ellos hubiera una atmósfera —una<br />atmósfera sutil— igual a la atmósfera de la Tierra? Hay una atmósfera entre la Tierra y el Sol que comparten<br />los dos. Bueno, hay una atmósfera entre (conciencia) primaria y secundaria que es exactamente como la<br />atmósfera que tenéis aquí.<br />Ahora, esto es algo muy importante que quiero que recordéis: ¿cómo sé que tú eres Dios y cómo sabes tú<br />eso por seguro? Porque vosotros os separasteis justo aquí (Fig. 6) y empezasteis a contribuir a la atmósfera de<br />la vida. Bueno, lo que estoy diciendo es que desde tu lado la conciencia primaria emana la energía hacia el<br />espejo brillante que tú también eres, y desde el lado hasta la mente este intercambio de energía se mueve en<br />todas direcciones. El intercambio de energía entre primaria y secundaria es, como también te expliqué<br />cuidadosamente, que en la onda de energía —y podemos determinar esta onda por el tiempo que tenemos—,<br />podemos definir qué frecuencia existe en qué nivel por la anatomía de la frecuencia misma, qué tan corta o qué<br />tan larga es. Entendemos muy bien de dónde viene esa energía.<br />Por ejemplo, los superquarks —taquiones transitorios que sólo aparecen por breves momentos en el tiempo,<br />que son tan breves que ni siquiera puedes registrarlos— deben venir de una atmósfera extraordinaria. ¿Y qué<br />es una atmósfera extraordinaria? Recuerda esto: atmósfera es aquello que existe entre dos puntos de<br />conciencia, y los únicos dos puntos de conciencia que existen son primaria y secundaria. Así que un taquión es<br />un estallido, un breve momento en el tiempo, pero viene de un tiempo diferente, una atmósfera diferente, y por<br />eso es evasivo aquí abajo. Es evasivo en esta atmósfera porque es un extraño; pertenece a otro lugar.<br />También os enseñé que, aunque esto es un dibujo lineal, es en realidad un envolverse y desenvolverse desde<br />el Vacío, desde la conciencia primaria a la secundaria. ¿Y qué pasa? Lleva en sí una intención, conciencia, una<br />idea —¿lo entendiste?—, para que cuando colapse tenga inteligencia para convertirse en algo. Ahora, ¡no te<br />duermas! «¿Convertirse en algo? Espera un minuto- Yo pensaba que esta energía estaba saliendo de mí.» Lo<br />está. «Yo Pensaba que rebotaba en la mente de Dios.» Lo hace, pero cuando Se conecta desde Dios hacia ti,<br />y los dos estáis de acuerdo, entonces le das vida a esa cosa. ¿Lo entiendes?<br />Así que en el principio, la atmósfera entre primaria y secundaria eran los hijos de primaria y secundaria, la<br />atmósfera. ¿Y de qué estaba hecha la atmósfera? Estaba hecha de energía y potenciales de partículas.<br />¿Quién pone la idea, la energía en movimiento? ¿Quién es responsable de darle a la energía la noción de<br />colapsarse y formularse en un concepto? ¿Quién hace eso? ¿Crees que eso simplemente sucede? ¿Crees<br />que en el cielo hay un recipiente inmenso del cual emanan estas cosas, y que tú no eres responsable de ello,<br />que alguien más es responsable? ¿Crees que es por culpa del sol que esto sucede? Eres tú. Siempre has sido<br />tú.<br />Entonces, ¿qué te estoy diciendo? ¿Quién creó esta Tierra? ¿Quién creó ese árbol y quién creó los<br />insectos, y quién creó los peces, y quién creó los gusanos; quién creó las bacterias? ¿Quién hizo todo eso?<br />¿De dónde vino esta abundancia de vida natural con una inteligencia? Por Dios, ihasta las rocas tienen<br />inteligencia! ¿De dónde vino esta inteligencia? Sólo hay dos lugares de los cuales haya podido venir: justo<br />aquí, entre estos dos, conciencia primaria y secundaria. «¿Quieres decir que una roca tiene inteligencia?» Sí.<br />«Entonces, ¿de dónde sacó la inteligencia?» Consiguió su inteligencia mediante una forma primitiva de<br />polarización. «Bueno, ¿de dónde vino la polarización?» De dos puntos de conciencia. «Bueno, ¿cuáles eran los<br />dos puntos de conciencia?» Primaria y secundaria. «Bien, ¿qué diablos estaban haciendo?» Estaban creando.<br />«¿Y qué es lo que crearon?» Pensamientos. «Muy bien, ¿dónde están los pensamientos?» Están en la roca.<br />67<br />"Nosotros somos y hemos sido la totalidad de la vida.<br />Yo solía contar esta maravillosa historia en los días de los Diálogos —suena como algo muy antiguo,<br />¿verdad?—, una maravillosa historia sobre lo que fue y cómo creamos las flores, cómo creamos los animales,<br />los insectos, y cómo la relación simbiótica era sólo un reflejo de la relación simbiótica que nosotros, como<br />poderosos creadores divinos, compartíamos, y que esa vida simplemente brotaba de nosotros, porque cada<br />vez que teníamos un pensamiento, ese pensamiento era automático. No teníamos que pensar en hacer una<br />roca, Ia roca simplemente salía de nuestra cabeza. Venía de este lado; era un resultado de nuestro<br />movimiento, era un resultado de esto.15 Cuando nos separamos, habíamos comenzado a coagular cosas.<br />Bueno, ¿qué son estas pequeñas cosas? ¿Qué son estas pequeñas criaturas? Pues son precisamente esos<br />pensamientos inteligentes que nacieron de un modo divino cuando nos volvimos analógicos.<br />15Ver la figura 7<br />¿Adónde crees que van los pensamientos analógicos? ¿Crees que simplemente se trata de la cópula de<br />primaria y secundaria y que eso es todo? ¿Y que todos nos sentimos estupendamente, y nos separamos y<br />somos amigos para siempre? Bueno, esa unión analógica, ¿qué pasa con ella? ¿Cuál es la reacción de la<br />unión analógica? Una atmósfera. Pues bien, la atmósfera es la coagulación de la unión analógica.<br />Cuando nosotros estábamos aquí, creamos un plano de existencia. ¿Quién lo creó? Nosotros lo hicimos.<br />¿Cómo lo hicimos? Haciendo esto.16 Y cada vez que lo hacíamos, algo pasaba: la atmósfera se volvía más<br />densa; las cosas empezaban a coagularse; los pensamientos y las ideas empezaban a tomar forma. ¿Qué era<br />una forma? Nunca habíamos visto una forma anteriormente. No sabíamos lo que era una forma. Esto era una<br />reacción que venía de una intención que era natural para nosotros. El fenómeno que ocurrió se convirtió en<br />realidad. No sabíamos eso; nadie nos lo dijo. Era el modo en que el tiempo afectaba a la energía, y es<br />exactamente a donde, con el tiempo, llegaron los pensamientos y las ideas. Y ellos sólo emanaron de una<br />fuente analógica, y nosotros fuimos eso.<br />Entonces, esto es lo que estoy tratando de decirte: estoy intentando decirte que mientras descendíamos por<br />esta escalera, dejamos esos vastos continentes de paisajes prístinos y hermosos. Y piensa nada más en lo<br />prístinos que deben ser, pues esa fue la era de la inocencia—esas fueron las eras de la inocencia—, divinidad<br />verdadera y pura. Esos planos deben ser indescriptibles; lo son. ¿Y de dónde vino este lugar? De lo<br />indescriptible. Cada vez que afectamos a energía, cada vez que nos separamos en el ciclo primario de la<br />involución, comenzamos a afectar todos los planos con nuestras ideas. Se impregnaron.<br />Entonces, ¿de dónde surgió la Tierra? ¿De dónde surgió cualquiera de los planetas? ¿Y de dónde surgieron<br />los agujeros negros y agujeros blancos, esos túneles cuánticos de gas y masa potenciales que están<br />envolviéndose y desenvolviéndose? Surgieron de la mente analógica y la inteligencia de todos vosotros que<br />estáis en esta habitación, y de todos aquellos que no están en esta habitación, y de todos aquellos que son<br />visibles e invisibles, todos aquellos que viven en otras dimensiones, en otros planetas, en otras galaxias, en<br />otras formas y en otros estratos. Surgió de todos nosotros.<br />15Ver la figura 7.<br />¿Deberíamos considerar, entonces, que estamos en este descenso, en una caída? Como hay una<br />multiplicidad de nosotros, ¿deberíamos considerarnos una chispa o un fuego incontenible? Somos un fuego<br />incontenible. "Nunca te consideres una chispa; eso simplemente no basta. Yo nunca me consideraría una<br />chispa; yo soy un fuego incontenible. Y eso es lo que tú eres. ¿Cómo sé eso? Porque sólo puedes habitar el<br />medio ambiente al que le diste inteligencia analógica. No puedes habitar un medio ambiente al que no has<br />contribuido. ¿Qué es lo que acabo de decir? Estás siempre donde estás y donde deberías estar.<br />Aún no se te ha ocurrido —y estoy muy deseoso de que sigas bien abierto aquí arriba, porque esto también<br />debería ser impactante— que la única razón por la que estás en esta encarnación terrícola es porque es el<br />único lugar al que has contribuido. ¿Lo entiendes? Entonces, ¿a qué otro lugar vas a ir después del Plano<br />Sublime? ¿Crees que vas a ir a Venus? ¿Crees que vas a ir al vigésimo tercer universo? Bueno, mi gran<br />escuela de allí está produciendo seres extraordinarios, y ellos estaban contigo en la gran marcha hace mucho<br />tiempo. ¿Cómo es que han llegado allí y no están aquí? Porque creyeron la historia que les dejé. Creyeron la<br />historia de los ciento veinte días de comunión. ¿Cuál fue la historia? Yo os dije a dónde fui: un lugar insondable<br />y de belleza irresistible. Y aquellos que pudieron entender, entendieron. Y contribuyeron a ese lugar, porque allí<br />es donde estaba su añoranza, su verdadera pasión. ¿Sabes dónde está tu pasión? ¿Sabes por qué estás<br />aquí? Porque es el único lugar al que has contribuido.<br />Y esas personas fueron porque soñaron un sueño pasional de seguirme, y llegaron allí. Y sin embargo,<br />antes eran criaturas de este mundo y ahora están en otro lugar. Y también han tenido revisiones. Ellos ya<br />saben lo que acabo de enseñarte, y no fue mucho tiemp después cuando surgieron verdaderos maestros, y<br />había mujeres entre ellos. Ellos lo entendieron; lo comprendieron; lo captaron. Estaba allí para que ellos lo<br />tomaran; y nunca lo dejaron ir. Forcejearon con Dios hasta que lo hicieron bajar. ¿Entiendes? Ahora son<br />68<br />guerreros, y está bien que hagan eso. Eran un ejército en marcha; entendieron el asedio y no se dieron por<br />vencidos, así que sujetaron con firmeza el concepto y lo conquistaron.<br />Entonces, si sólo llegas a donde perteneces, échale ahora un vistazo a tu vida. Tómate un momento y<br />mírala. No puedes seguir siendo la víctima de nada ni de nadie en tu medio ambiente; te mereces exactamente<br />lo que tienes; te los mereces. Te mereces exactamente lo que tienes en tu vida; no mereces ni más ni menos.<br />Tienes exactamente lo que eres digno de tener; a eso has contribuido. Las oportunidades de tu vida; sólo vas a<br />tener esas oportunidades, porque ellas son lo único a lo que has contribuido. Y puede que ni siquiera las<br />consigas, porque en algún punto no las creíste hasta hacerlas realidad, pues has estado muy ocupado tratando<br />los asuntos de lo físico aquí. ¿Entiendes? Nunca puedes ir a donde no perteneces. Nunca pasará. Va contra la<br />ley de conciencia primaria y secundaria creando la naturaleza de la realidad. Tú has creado todo el medio<br />ambiente en el que estás. ¿Y qué hay del humilde gusano? Bueno, ¿cómo crees que el gusano consiguió la<br />inteligencia? Y la inteligencia, entonces, habla de un alma. ¿Tiene alma un gusano? Sí. ¿Cómo consiguió el<br />alma? Cuando tú te convertiste en él. Cuando te convertiste en el gusano. ¿De dónde viene la inteligencia del<br />gusano? Sí, es una criatura extraordinaria, que funciona por medio de su instinto -¿y qué estamos aprendiendo<br />acerca del instinto?-, y ese instinto fue una sensibilidad, una sensibilidad que creció hasta ser una memoria<br />genética e instintiva que entonces crea un ser sensitivo. El ser sensitivo tiene entonces inteligencia y donde hay<br />una señal de inteligencia, hay un alma extraordinaria atrapada en esa inteligencia. Pequeña, insignificante, sí,<br />pero no obstante inteligencia. ¿De dónde la sacó si sólo existía esto y eso (conciencia primaria y secundaria)?<br />¿De dónde vino? De ti. ¿Cómo se les dio vida? por medio de ideas creativas incidentales. ¡Ideas, señores! Lo<br />único que tuvisteis que hacer fue tener la idea. ¿Tuvisteis que encender los motores de la evolución genética?<br />No, lo único que tuvisteis que hacer fue tener la idea. Así es como funciona también en el Plano Sublime ese<br />lugar extraordinario que está desapegado de lo físico. Todas las cosas aparecen inmediatamente tal como tú<br />deseas que sean.<br />¿Y puedes decir que es real? Bueno, ¿a qué llamas real? ¿Cuál es el factor determinante de la realidad?<br />¿Lo puedo tocar, oler, sentir? Por supuesto. Tú quieres que sea real, ¿no es verdad? Bueno, ve y tírate al lago,<br />al lago de la tranquilidad, y ve si hay peces ahí; los habrá. Y ve si te estás mojando; te mojarás. Ve si puedes<br />beber el agua; serás capaz de beberla. Ve si puedes salir del agua y calentarte en la hierba con el sol radiante.<br />¿Sentirás el calor? Sí, sentirás el calor. Entonces, ¿eso es real? ¿Esto es real? ¿Dónde estás tú? ¿Te estás<br />empezando a preguntar eso ahora? «¿Dónde diablos estoy? ¿Qué estoy haciendo aquí? ¿Quién soy yo? Ya ni<br />siquiera lo sé.» Pero es así como debes de pensar. Es así como se forma un gran iniciado. «Ya no sé dónde<br />estoy. No sé lo que es real, así que voy a actuar como si ahora todo fuera un asunto serio.»<br />Entonces, esta es la verdad. La verdad es que el medio ambiente en el que existes es aquel al que has<br />contribuido. Así que toda la naturaleza que te rodea es un reflejo tuyo, porque en algún momento le hiciste una<br />visita. ¿Entiendes esto? Por supuesto.<br />Ahora, ¿no es esto hermoso? Es como si la vida saliera a chorros por nuestros costados. De nuestra mente<br />emanan ideas con las que ni siquiera tenemos que hacer nada; son las que dictan las leyes al mundo atómico.<br />Y entonces, ¿de dónde saca su inteligencia el mundo atómico? De nosotros, que lo hemos creado como<br />atmósfera. Yo te digo —te estoy diciendo— que es así, y es constante en todo el camino de regreso hacia<br />Punto Cero.<br />Ahora, esto es en lo que quiero que pienses. Si tú tienes lo que te mereces a causa de lo que piensas,<br />entonces cuando te hables a ti mismo en el recuerdo en esta revisión de la luz, hay algo que vas a tener que<br />acordarte de decir, y eso es: «Mi pasión... Vas a hacer que mi pasión sea la pasión por lo desconocido. Quiero<br />pertenecer al abismo. Quiero ser parte de los potenciales. Quiero existir en un medio ambiente donde las ideas<br />se empiecen a manifestar como gotas de lluvia a mi alrededor. Quiero eso porque el medio ambiente de donde<br />vengo ya está fijo y coagulado, quiero un medio ambiente nuevo».<br />La manera de llegar a compartir una cena con maestros, es que tienes que pensar como ellos. Bueno,<br />cuando empezamos a hablar sobre tan elevado concepto y reflexionamos si lo es o no lo es, ¿cómo vas a<br />convencerte a ti mismo? Nunca lo harás. Pero este día se verá de nuevo, de eso estamos seguros. Lo que<br />quiero dejarte grabado quizás, es que entonces, cuando empiezas a reflexionar estas cosas con<br />contemplación, algo maravilloso empieza a suceder. Escuchadme mi querida gente.<br />Volvamos al curso de principiantes de estos dos (conciencia primaria y secundaria). En nuestra<br />contemplación hacemos así (Fig. 6). Ahora, veamos esto con los ojos de un principiante. Tú estás aquí en el<br />primer plano, ¿no es verdad? ¿No estás viviendo en el cuerpo hertziano y carnal aquí abajo? Justo aquí<br />(primer plano). Los pensamientos que estamos teniendo hoy están reservados para las grandes mentes que<br />normalmente existen por aquí (quinto plano) y por aquí (sexto plano). ¿Y qué dice eso, entonces? Eso quiere<br />decir que sin duda alguna no estarías teniendo esta conversación basándote en estos sellos (tres primeros<br />sellos), y que puede que la estés teniendo en el cuarto sello. Pero lo más normal es que este tipo de<br />conversación esté sucediendo en este sello de aquí (quinto sello) y este otro de aquí (sexto sello). Y si tú<br />contemplas por qué son éste y éste, se convertirá en algo evidente para ti.<br />Entonces, esto es lo que quiero que entiendas. Y si lo haces, aquí mismo, realmente ya estamos<br />69<br />empezando a pensar en el quinto plano, ¿no es cierto? Cuando pensamos como estamos pensando hoy, eso<br />es lo que tarda uno en volverse analógico —¿entiendes eso?—, en contraste con intentar conseguir que el<br />péndulo se pare justo aquí (el Ahora). Me refiero a que eso es un lío. Tú estás aquí arriba (sexto plano); estás<br />aquí (quinto plano), así de cerca. Ahora, ¿qué te aporta eso? Eso te trae directamente a una atmósfera sublime<br />otra vez. En la conciencia primaria-secundaria, no nos importa el cuerpo, porque esto no es una conversación<br />corporal; es una conversación del alma-espíritu-Dios, y nosotros estamos aquí (quinto plano). Cuando estamos,<br />somos llevados a una atmósfera sublime. ¿Cuántos de vosotros sentisteis esa atmósfera en esta habitación?<br />¿No empezasteis a saber algo? ¿Cuántos de vosotros estuvisteis de repente a punto de comprender lo que yo<br />estaba diciendo? Bueno, esa es la atmósfera, y nosotros estamos llegando a ella justo aquí (quinto sello). Se<br />sobrecarga.<br />Si aprendes a permanecer en esa atmósfera durante un tiempo, vas a hacer esto inevitablemente: la<br />alineación con Punto Cero. Y si lo haces, entonces vas a estar moviéndote hacia una realidad muy cambiada.<br />No va a ser extraño que en un momento en el que estés hablando, de repente entres en un túnel. Lo verás,<br />mirarás a tu alrededor y no serás capaz de ver con tu visión periférica; se nublará. Y mirarás directamente a la<br />niebla y dirás: «Algo raro le está pasando a mis ojos». No; te estás yendo. Te estás trasladando a una realidad<br />sublime.<br />Puedes regresar a ésta frotándote los ojos e insistiendo en estar de vuelta aquí (primer plano), y se aclarará.<br />«Puf, estoy contento de que haya pasado. Por un momento pensé que me estaba pasando algo raro.» Es<br />mejor que te quedes ahí, porque entonces vas a empezar a ver destellos azules y luces doradas muy brillantes<br />que resplandecen. Cuando las ves, estás en una atmósfera sublime. Estás en el quinto nivel. Estás en un lugar<br />donde la atmósfera que sale de tu mente va a empezar a manifestarse. Lo anormal empezará a suceder como<br />normal. Y es entonces cuando el maestro sale caminando de la niebla, pues ellos ya están ahí. ¿Cuántos de<br />vosotros lo entendéis?<br />En este lugar de conciencia es donde también realizamos la Gran Obra —realizamos la verdadera Gran<br />Obra—, impregnamos la vida con la atmósfera. Tenemos que vivir en la atmósfera, esta energía, con ideas que<br />nos rodean por todos lados simplemente brotando de nosotros. Lo único que tenemos que hacer es estar en<br />ella, permanecer; las manifestaciones saldrán de nosotros como sudor. Y sin embargo, en cada gota de sudor,<br />hay un entendimiento; está la preciosa sustancia acuosa que es pensamiento coagulado, eso es una aventura,<br />algo fantástico y maravilloso. Así es como llegamos a un nuevo estrato. La gente dice: «Bueno, ¿cómo haces<br />esto? ¿Cómo aplicas eso?» Simplemente regresa al principio: conciencia y energía crean la realidad. Si<br />puedes hacer la pregunta, si puedes pedir un conocimiento mayor, te mereces vivir en ese conocimiento.<br />En la luz, si puedes pedir el diferenciarte del statu quo de la existencia mundana, y ponerle un alto a todo el<br />show y pedir una reorganización e insistir en esa reorganización, en medio de todo eso, entonces, la luz y todo<br />lo demás desaparecerán, y la nueva vida aparecerá como un sueño, y tú serás transformado, pero recordarás<br />el sueño.Y te preguntarás: «¿Estaba soñando o esto es el sueño? ¿Dónde estoy? ¿Quién soy? ¿Qué papel<br />estoy representado aquí? ¿Cómo he producido esto?» Y con ese tipo de mente, comenzamos entonces la<br />verdadera evolución.<br />Eso también dice que entonces todo —las cosas— tienen un linaje que se remonta a la conciencia primaria.<br />Todo tiene una historia que va de regreso a ese momento trascendental, ¿no es cierto? En otras palabras —<br />escúchame—, quizás el alquimista sabe más de lo que se percibe en un primer momento. Quizás el alquimista<br />se está esforzando en ir hacia atrás muy lejos, hasta este punto de aquí (séptimo plano) para capturar la<br />atmósfera. Y quizás la piedra filosofal es la atmósfera capturada del séptimo plano. Y si lo es, y si se induce en<br />el cuerpo electromagnético, elevará ese cuerpo vertiginosamente hasta convertirlo en un ser del séptimo nivel,<br />y lo conservará para siempre. Después de todo, ¿no deberías ser tú la «prima materia»?<br />Quiero que hagas la Lista17 —pero la lista que hagas es lo que le escribiste hoy a tu Dios— una y otra y otra<br />vez. Y debes acostarte de nuevo diciendo esa lista. ¿Lo entiendes? En otras palabras, vamos a empezar a<br />distorsionar la realidad aquí (primer plano). En algún momento, cuando estés acostado, vas a tener que<br />rendirte y simplemente decir: «Quizás estoy muerto. Quizás lo esté realmente. Entonces, ¿qué necesito hacer?<br />¿Qué necesito hacer aquí para remediar la situación?» Y cuando realmente lo crees y comienzas a decir esto,<br />hablándote directamente a ti mismo —porque de una manera u otra, el discurso de esta noche bajo la cubierta<br />de tu capa18 va a visitarse de nuevo en la luz; ya lo ha sido y aún está por suceder—, bueno, ¿qué quieres<br />decir? Y si te entregas totalmente a que quizás ya ha sucedido, quizás, con tal fortaleza e intención y voluntad<br />y fuerza, puede que mañana por la mañana te levantes y nazcas de nuevo. Que así sea.<br />17Véase Lista en el Glosario.<br />18Se refiere a la disciplina de Twilight*. Ver Glosario Proceso de visualización.<br />NUESTRO CORAZÓN SOPESADO CONTRA UNA PLUMA<br />Saludos, mis hermosos maestros. Yo os saludo desde el Señor Dios de mi ser al Señor Dios de vuestro ser.<br />Bebamos.<br />70<br />Oh, mi amado Dios,<br />bendíceme en este hermoso día.<br />Despierta mi alma<br />y mi conciencia para escuchar.<br />Que Dios bendiga mi vida<br />y todos los cambios<br />que se han declarado<br />en ella<br />¡Que así sea!<br />Ahora, ¿cuántos de vosotros tuvisteis ayer en la tarde un diálogo muy significativo con aquello que ya ha<br />sido y que volverá de nuevo? ¿Cuántos de vosotros sentisteis la pasión? Que así sea. ¿Cuántos de vosotros<br />veis el lado bueno? Que así sea.<br />Cada cosa que haces —cada pensamiento que tienes— debería ser sopesado a la luz de toda la eternidad.<br />Cada pensamiento, cada sentimiento, debería ser sopesado contra una pluma. ¿Por qué? Porque el alma se<br />sitúa justo aquí, en el pecho. ¿Por qué crees que el corazón está situado a la izquierda de la caja pectoral? Hay<br />una cavidad ahí, y una glándula muy poderosa. ¿Cuántos de vosotros sabéis el nombre de esa glándula? Ese<br />es el asiento del alma. ¿Y cuántas veces has pensado en algo y has tenido una reacción aquí?<br />Es interesante intentar explicar esa reacción, porque si alguna vez has analizado la reacción, cuando<br />sientes ese sentimiento aquí, es el mismo sentimiento ya sea culpa, sea vergüenza o sea miedo; es el mismo<br />sentimiento ya sea incertidumbre o sea indecisión. Piensa en eso. Acuérdate de este sentimiento que has<br />tenido aquí (en el pecho), se sintió del mismo modo cuando tuviste miedo; se sintió del mismo modo cuando<br />sentiste culpa; se sintió del mismo modo cuando estabas avergonzado, se sintió mal. Es el mismo sentimiento.<br />Entonces, ¿quién determina el estado emocional de este sentimiento de aquí? Tú lo haces.<br />Ahora, cuando vas en contra de esto (el alma) al pensar en algo, cuando vas en contra de esto, lo que<br />realmente estás sintiendo en tu pecho es lo que construíste en el Plano Sublime. En el Plano Sublime —igual<br />que hiciste anoche y estudiamos ayer— estamos examinando una vida desde el gran Yo, desde el punto de<br />vista de la personalidad del alma, el Espíritu Santo y el Dios. La estamos examinando desde todas las<br />perspectivas diferentes. Y en la visión total nos convertimos en las heridas que ocasionamos a otro, porque de<br />repente, sentimos la injusticia que le hemos hecho a otra persona. Lo sentimos. Sentimos el dolor que<br />infligimos a otros. Lo sentimos primero como el yo, que se siente totalmente justificado en lo que está haciendo,<br />pero también percibimos el sentimiento del alma en el momento de hacerlo. Nuestro cerebro está luchando con<br />nuestra alma —o corazón, como se le solía llamar—, y entonces infligimos el castigo. Cuando lo hacemos,<br />entonces nos sentimos justificados. De modo que el yo está viendo eso en la revisión de la luz. Entonces el<br />Dios siente la reacción de esto, porque nosotros creamos la realidad. Nuestro trabajo es crear la realidad.<br />¿Cuál es la intención, entonces, y qué entregó y añadió la intención al regalo de la experiencia? Nosotros<br />llegamos a sentir eso, así que de repente sentimos lo que le sucedió a la otra persona. Sentimos lo que hemos<br />hecho.<br />En esa revisión, el alma ha grabado eso, así que de toda la revisión en la luz tomamos una colección de<br />sentimientos, ideas de energía sutil, e intenciones, y nosotros tenemos que agarrar esa maleta y echarle un<br />vistazo. Lo que hagas a otros, te lo haces a ti mismo. Y le echamos un vistazo, y todo eso queda grabado. Y<br />nos vamos de esa experiencia con una bolsa de dulces de lo más variada, porque también vemos lo que les<br />hacemos a los demás.<br />Vemos nuestros pensamientos. Cuando elegimos bondad, compasión y comprensión en vez de la<br />naturaleza rebelde del ser humano y la lucha por la supervivencia—tú sabes, cuando elegimos ser todas las<br />partes, e invocamos la bondad, e invocamos la comprensión hasta la capacidad de la comprensión misma—,<br />podemos decir a otro individuo: «Yo no entiendo tu experiencia completamente, pero comprendo parte de ella y<br />entiendo mi parte en ella. Entiendo lo que he dado aquí. Ahora, en la claridad de mi ser podría haberlo hecho<br />mejor; elegí no hacerlo. Pero no entiendo el impacto total de lo que te está pasando, porque eso es íntimo y<br />personal, y ese es tu camino, y tú lo estableciste en el Plano Sublime. Déjame corregir mi parte en ello; no por<br />ti, sino por mí».<br />Entonces, cuando damos comprensión, podemos ser sinceros y decir: «No puedo decir y admitir<br />completamente que sé lo que es estar en tus zapatos. Sí tengo la sabiduría de algunas cosas que he<br />observado en ti y de las que me he adueñado, pero te tienes que adueñar de ellas para ver los colores que yo<br />veo; de otro modo, no tendría sentido para ti». Y esas son oportunidades. Cuando hacemos eso en la vida,<br />cuando invocamos esos actos de bondad desinteresados, ya que podemos hacer cosas que en la superficie<br />parecen ser desinteresadas, siempre tenemos que revisar el motivo ulterior, pues eso es contra lo que vamos a<br />ser sopesados. Eso es lo que veremos al final, y ese es el lugar donde queremos ser más claros. Entonces,<br />cada vez que hicimos todo lo posible y hemos ayudado, y que hemos sido bondadosos sin ningún pensamiento<br />de recompensa—nada, eso es su propia recompensa—, cada vez que somos pacientes, cada vez que somos<br />fuertes en los momentos de debilidad, todos ellos también son vistos y son sopesados. Y entonces salimos de<br />71<br />la experiencia un poco magullados, pero por otra parte sintiéndonos bien, ya que, en alguna medida, nuestra<br />vida resultó satisfecha por el hecho de haber mejorado la vida de otra gente, porque mejoramos nuestra propia<br />vida.<br />Lo que tienes que llegar a entender es que todo regresa al creador supremo, y el creador supremo de cada<br />vida individual eres tú. ¿Por qué? Porque vosotros sois a quienes se les da la autoridad del libre albedrío e<br />intención, y tú tienes el derecho de usar eso de cualquier modo que consideres apropiado, sin bien ni mal.<br />Entonces, ¿cuál es el dolor que sufrimos? Es el dolor que causamos a otro lo que nos daña. Nuestro<br />sufrimiento no tiene que ver con ninguna otra persona; se trata de nuestro sufrimiento. Y desde esa<br />perspectiva, todo se sopesa. Y en tantas vidas, esa bondad desinteresada nunca supera en la balanza a la<br />intención interesada de destruir, de difamar o dañar por el bien de sobrevivir. Tantas vidas se viven<br />injustamente, ya que se viven por la supervivencia en vez de por el Dios-fuente en sí mismo. Y así, en aquello<br />que hacemos en cada vida, pesan más las faltas que la perfección, por eso sigues regresando cada vida.<br />Sigues yendo allí, revisando, regresando, y ernpiezas a acumular, hasta que un día inclinas la balanza, hasta<br />que el bien extraordinario en ti pesa más que esas faltas. Para eso estamos trabajando: refinar. ¿Por qué?<br />Podríamos ir a cualquier lugar, ¿correcto? En todo el Vacío y, de hecho, en la totalidad del reino de los cielos,<br />tú puedes ir a cualquier otro lugar.<br />Pero este es el detalle que debes entender: sólo puedes hacer lo que sabes. Solamente puedes ir al lugar<br />que conoces y a lo que estás apegado. Y todo el mundo está apegado a la imperfección, al querer<br />perfeccionarla. ¿Y por qué razón? ¿Para ser libres? ¿Por qué queremos libertad? Porque queremos conquistar<br />este plano y las actitudes devoradoras que parecen acompañar a la cultura. Queremos conquistarlas hasta que<br />no quede ninguna en nuestro interior, porque tenemos una misión que realizar: hacer conocido lo desconocido.<br />En otras palabras, somos exploradores en el Vacío; somos viajeros hacia el Infinito Desconocido.<br />¿Sobre qué tipo de Dios te estaría enseñando yo, si el único fin que pudieras verle a esta vida fuera una<br />vida vivida como gente ordinaria en una especie de situación mundana que no ofreciera ningún reto, y que no<br />tuviera adversidad ni tuviera crecimiento, donde cada vecino está tratando de proteger lo suyo? ¿Qué clase de<br />Dios te daría esa clase de vida? Quiero decir, ¿es esa la cima más alta en la realización de una vida? No, y<br />todo el mundo ya ha vivido eso. La cima más alta es el afrontar la adversidad en la vida a la que somos<br />vulnerables y, en verdad, hacerlo sin demoras, porque no queremos estar apegados a ella. Si estamos<br />apegados a ella en cualquier tipo de prejuicio, vamos a estar atados a él en el momento de ser sopesados en la<br />luz. El regalo extraordinario —del que os percatáis algunos de vosotros, mas no todos— es la enseñanza de<br />ayer. Es muy profunda, porque te sugiere que si ello fuera así —y podría ser absolutamente posible que así<br />fuera, pues, ¿qué prueba tienes tú de que no lo sea?—, en este momento tú sabes que te estás mirando, y si<br />no es este momento, ese momento va a llegar. ¿Y cómo quieres verlo? Porque esto es una parada de autobús;<br />esto es una estación de tren. ¿Y no tienes tu mayores aspiraciones en la vida? ¿Qué hay de todos esos<br />sueños que han ido y venido fugazmente y que no han llegado a experimentarse? ¿Cómo los conseguimos?<br />Haciendo un sitio para ellos en nuestra vida. Bueno, ¿cómo hacemos eso? Desatascándonos en nuestra vida,<br />y siendo tan claros que podamos entretener una idea, y que se manifieste sin quedarse atascada en las<br />tuberías de la mente. ¿Lo entiendes? Que así sea.<br />Entonces, cuando te digo: piensa cada pensamiento como si pudiera escribirse a lo ancho del cielo para<br />que todo el mundo lo vea; piensa cada pensamiento de modo que en cien mil años o cien años, o en cinco, tú<br />le des la bienvenida, porque vino de un lugar de honor; hay grados de evolución; y cada cosa que hagas —<br />recuerda—, considera el hacerla a la luz de toda la eternidad. ¿Qué clase de venganza, mezquina venganza,<br />vale diez mil vidas reencarnadas? Me atrevo a decir que el costo es simplemente demasiado caro, ¿y quién<br />vale realmente tanto? Nadie lo vale. No hay nadie por quien valga la pena perder la evolución. Ese es el tren en<br />el que quiero que te subas.<br />Ahora, en la revisión de la luz, lo que pasa cuando todo se ha dicho y hecho es que se nos despoja de las<br />emociones. Son devoradas por la luz, porque son emociones polarizadas. Los señores de la luz se alimentan<br />de sentimientos polarizados —energía que va en esta y en esa dirección—, porque la luz es eso, y se nos<br />despoja de ello. Y se nos permite marcharnos, descansar y contemplar, y se nos da exactamente el lugar más<br />exquisito en el que pudiésemos haber soñado estar para realizar tal contemplación. Y en ese descanso<br />contamos con miles de años —que pueden parecer una tarde—, miles de años para recapacitar, para curar,<br />para madurar, y para prepararnos para regresar.<br />EL PENSAMIENTO COMÚN ES LO QUE CREA NUESTRA VIDA DIARIA<br />Ahora, ¿funciona la conciencia y energía del Plano Sublime en el plano de la Tierra? Por supuesto que lo<br />hace, pues, ¿qué pasa en el lago de la tranquilidad? ¿Qué pasa allí? En la contemplación, mientras<br />contemplamos, mientras observamos, mientras fabulosa y osadamente nos convertimos en el yo absoluto en<br />cualquier situación, también llegamos a ser eso en cada deseo. No es simplemente un lugar donde<br />contemplamos los crímenes de nuestra vida. Es un lugar donde contemplamos los sueños de nuestra vida, y<br />allí podernos tener sueno largos, largos sueños. Muchas veces, ese es el mayor sanador de todos, porque los<br />sueños pueden llegar a ser tan apasionados —apasionados en el Plano Sublime quiere decir analógicos—, se<br />72<br />vuelven tan analógicos y tan impactantes, que la totalidad del ser está ahí y se transforma en medio del sueño<br />mismo, y allí puede soñar sueños.<br />Y tú has hecho lo mismo, especialmente cuando algo te dice que tú puedes hacer eso. ¿Qué sucede en la<br />virtud de soñarlo? Bueno, en el Plano Sublime cuando se le da el poder a la totalidad del yo, y éste<br />analógicamente concibe un mundo, una vida, una experiencia, no es una cuestión de si te estás enfocando<br />como disciplina. Tú eres realmente y simplemente eso. Sin importar lo que hagas, estás en un estado de<br />concentración muy profundo y muy sencillo, porque ese es el estado natural en el Plano Sublime. No tienes un<br />cuerpo físico tironeando de ti para que lo cuides, a menos que hayas estado tan interesado en lo físico que la<br />idea del yo no puede entenderse a menos que se entienda dentro de un cuerpo. Pero en la mayoría de los<br />casos, estás envuelto en tu cuerpo espiritual —un cuerpo hermoso y exquisito— y no tironea de ti; no tienes<br />problemas corporales. Entonces, ¿qué pasa naturalmente en un estado donde el yo está en contemplación o<br />está en un sueño? Está totalmente en un sueño. No hay nada tironeando de ti; nada. Ese es el estado en el<br />Plano Sublime. ¿Qué tan poderoso es esto? Aquí, cuando vienes a la escuela y aprendes —y yo me empeño y<br />te suplico que continúes con eso en tu vida—, me estoy esforzando en conseguir que aceptes un estado de<br />concentración y que protejas muy bien el estado de concentración, porque cualquier cosa que se sitúe allí<br />como pensamiento común19, es realidad. Y el cambiar intencionalmente los motivos ulteriores en cada uno de<br />vosotros ayuda drásticamente a alterar la anatomía del pensamiento común, porque si eres una persona infeliz<br />por dentro, tus pensamientos comunes simplemente siguen reflejando eso. Simplemente siguen<br />exteriorizándose en tu vida.<br />19pensamiento común en el Glosario.<br />Ahora, quiero que escuches esto, porque la semilla de su florecimiento es el motivo ulterior. Si eres una<br />persona vengativa, tienes odio en tu corazón. Eso es una semilla y de ella florece pensamiento común.<br />Entonces un intercambio diario tiene la oportunidad de ser el florecimiento de una vida. Aquí tenemos un<br />florecimiento de veneno, literalmente. Ese es el jardín. Esa es la conciencia que está floreciendo en algunos de<br />vosotros. Bueno, ese pensamiento común es realidad. Y la idea es que si pudiéramos abrir tu pecho, arrancar<br />toda la basura que hay en él, sacar brillo a esos armarios y poner allí una cosa hermosa y brillante, que eso se<br />convierta en el motivo ulterior, entonces el florecimiento del pensamiento común que de ahí proviene se<br />asegurará de que tendrás una vida mágica y una vida dulce, una vida llena de poder, que es una con la<br />naturaleza en lugar de luchar contra ella, una vida que permite que el sueño se realice rápidamente. Es una<br />luz: el modo en que te sientes ligero en el cuerpo, y no pesado en el cuerpo. Y en el Plano Sublime, nuestro<br />motivo ulterior no está enterrado; es la superficie. Y a partir de eso hay un florecimiento de sueños largos.<br />Aquellos que tienen los extraordinarios sueños del futuro, son tan analógicos y pasan tanto tiempo en ese<br />estado, que cuando encarnan parecen tener un programa totalmente distinto. No son normales de la forma que<br />otras personas lo son. Lo que es interesante para otras personas, puede interesarles ligeramente por<br />momentos, pero empiezas a ver que el impulso de este individuo es muy diferente, marginalmente diferente al<br />de la gente que no regresa con grandes sueños. Y esto se convierte en su motivo ulterior, incluso desde niños,<br />y ese motivo empieza a edificarse en su vida. Y puede que lleguen a acumular óxido y suciedad simplemente<br />por las experiencias angustiosas de la sociedad y la cultura, pero por lo general, el sueño del Plano Sublime, el<br />deseo del Plano Sublime, está tan integrado, que permanece justo debajo de la superficie. Y todo el<br />pensamiento común que viene de él, aunque manchado por la corrosión de la superficie, es generalmente<br />mucho más poderoso. Estas vidas van a ser vidas llenas de significado, porque el motivo ulterior en ellas está<br />lleno de significado; de mucho significado. Míralo como una meta innata que ha sido puesta en su lugar.<br />Cuando no sueñas esos sueños y regresas con tu revoltijo cosas de las que te tienes que ocupar, entonces<br />esos son los motivos ulteriores que se alojan dentro de ti, y tú regresas. Si anteriormente fuiste una entidad<br />cruel, vas a regresar como eso mismo una vez más, para que en tu crueldad, tengas una oportunidad de<br />anularla y darle la vuelta. Y vas a tener en tu vida exactamente la misma clase de individuos que tuviste en tu<br />última vida, porque ellos, que también están tratando de aprender, son necesarios para que ocurra un<br />intercambio. Así que todo en la vida de uno es una oportunidad para elevar, es una oportunidad para<br />evolucionar, es una oportunidad para cambiar.<br />Ahora el alma: el alma se siente aquí (en el pecho). ¿Y por qué te envía esos mensajes? Porque lo que<br />depositamos en el alma portadora cuando regresamos es el plan de vida para esta existencia. Y cuando<br />acabamos nuestra contemplación, ese plan de vida dice: «Voy a hacerlo mejor». Y cuando surge la<br />oportunidad, y recaemos en los viejos patrones —recuerda que la basura puede pesar más que lo significativo;<br />tenemos mucha basura aquí dentro—, y si caemos de nuevo en eso diciendo: «Bueno, yo soy así», está bien,<br />eso es honorable. Pero ahora, ¿no sería también honorable decir que esta es mi oportunidad para cambiar eso<br />en mí mismo? ¿Quiero o no quiero evolucionar? ¿Quiero crecer o no? ¿Quiero participar en una vida en la que<br />ya no tenga que trabajar tan arduamente, en la que haya establecido las buenas obras de esta vida; y que un<br />día —porque no he acabado aquí, yo no puedo ir a ningún otro lugar porque mis asuntos están aquí, porque<br />soy demasiado primitivo para ir a ningún otro lugar y demasiado avanzado para ir a algún otro lugar; estoy<br />atrapado justo donde lo creé—, que un día pueda regresar y tener claridad y ser tan desapegado y a la vez<br />poderoso? Sí, así que en algún momento tenemos que decidirnos a hacer el trabajo.<br />73<br />Ahora, cuando vamos en contra de eso, sientes este dolor aquí (en el pecho). ¿Cuántos lo habéis sentido?<br />Deberías prestarle atención. Siempre deberías prestarle atención, porque esto es un registro que estableciste<br />en el Plano Sublime. Ir en contra de él es tener que repetirlo. ¿Cuándo te cansas de hacer eso? Algún día<br />tienes que tomar la iniciativa, hacer la guerra, y entonces tú conquistas. Ponlo enfrente de ti, afila tu espada y<br />marcha. Y no me importa; es una experiencia humillante, pero la grandeza viene de la humildad. La gente<br />humilde es atrevidamente audaz. Es ostentosa.<br />Cuando vivimos por esto, cuando sentimos miedo aquí —recuerda que los sentimientos son todos iguales—<br />¿quién dice qué es esto? Nosotros decimos lo que es. ¿De qué tenemos miedo? Siempre debemos hacer esa<br />pregunta: ¿por qué tengo miedo? ¿Tengo miedo de esta confrontación? ¿Tengo miedo de ser sincero? ¿Cuál<br />es el miedo que estoy sintiendo aquí? ¿O es que lo que estoy sintiendo aquí está siendo mal interpretado? La<br />mayoría de las veces, lo está, porque a la mayoría de la gente no le gusta tratar con su propia conciencia. Por<br />eso tienes que tener la totalidad del yo en la revisión de la luz, porque presenciarlo desde el yo de la<br />personalidad es doloroso y es difícil. Esa es la razón de que el Observador esté ahí de pie, el Espíritu Santo<br />está ahí, para que se pueda cambiar con absoluto amor y apoyo, y así lo que pueda verse no resultará<br />aterrador. Nuestro mayor miedo es hacer contacto con nuestra conciencia, y lo evitamos. Eso es lo que pasa<br />aquí.<br />Has regresado y vas a regresar con una bolsa llena de golosinas. Muchas de ellas no son bonitas en<br />absoluto, pero muchas otras son exquisitas. Y tú eres hermoso y lo sabes, y hay partes de ti que aman lo que<br />eres. Quizás tu miseria pesa más que todo, pero busca alguna cosita. Aférrate a ella todos los días. «Esto amo<br />de mí mismo.» Eso es verle el lado bueno. Y también tienes que poner una sonrisa en tu cara y decir: «Lo que<br />es tan maravilloso de esto —estas dudas que tengo en mi vida, esta personalidad que tengo con la cual es tan<br />difícil llevarse— es que yo sé eso acerca de mí. Pero lo que celebro es que soy tan poderoso que me hice de<br />esa manera, y eso es reconfortante, porque estoy realmente en camino de darle la vuelta. Yo sé que tuve el<br />poder de ponerlo ahí. Yo sé que tengo el poder de borrarlo.» ¿Ves? Y quizás esa es la única cosita que<br />encuentres acerca de ti que sea brillante, pero eso es suficiente.<br />Hay otros de vosotros que van a tener un montón de cosas buenas. Hay un enorme y grandísimo margen<br />de alegría, un gran margen. Esa alegría es la efervescencia natural de alguien que ha conquistado. En su vida<br />hay más de esa alegría que depresión. Estas personas han vencido. Y esa maestría no tiene que ver con<br />dominar a otra gente, tiene que ver con nosotros mismos. Ellos tienen un estado natural de gozo que es un<br />poco desconcertante, porque casi choca el que realmente no estén interesados en tus problemas. Pero no lo<br />están; realmente no lo están. Y eso simplemente te saca de quicio. Te saca de quicio, porque quieres que la<br />gente sienta pena por ti; y a los que no lo hacen, no vas a ocuparte de complacerlos. Tú quieres el grupo los<br />«pobre de mí». Bueno, mira a tu alrededor. Si tú eres «un pobre de mí», mira a tu alrededor, ellos también lo<br />son.<br />Pero verás, la alegría es una liberación, y también es sabiduría eso es lo que conseguimos cuando nos<br />amamos lo suficiente como para abordar nuestras dificultades. Esperar que alguien más lo haga por nosotros<br />no tiene sentido. Yo, como vuestro profesor, no os haré felices. Yo estoy aquí para deciros lo que sois —y a<br />vosotros os toca elegir a partir de ahí—, y para daros un conocimiento excelente que podáis empezar a<br />integrar, y para daros esperanzas y seguir recordándoos que aquí estoy hablando con Dioses; estoy hablando<br />con inmortales, que son tan poderosos que pueden llegar a creer en la muerte eterna. Así de poderosos sois.<br />Estoy hablando con Dioses.<br />Eso es lo que sigues olvidando. Este es el mensaje prístino. Eso es lo que vas a conocer en la luz. Eras<br />merecedor de venir y echarle un segundo vistazo. ¿No ves eso? ¿Y si no lo eras? ¿Y si eso fue todo, y<br />entonces te fuiste al sueño eterno para nunca despertar de nuevo? Esto es lo que sigues olvidando: que eres<br />un ser divino. Y eso es muy dulce, porque significa que existes en el seno de Dios, y que allí, la única condena<br />que has tenido viene de ti. Y la única —la única— absolución que conseguirás viene de ti mismo. ¿Y no es así<br />como debería ser un soberano? Por supuesto que sí.<br />VOSOTROS SOIS DIOSES, LOS CREADORES DE LA REALIDAD<br />Cuando ayer te hablé acerca de que ya estás muerto, puede que simplemente lo estés. Pero lo que he<br />venido a recordarte —y lo que vas a oír de nuevo y que voy a estar diciéndote cuando presencies esta vida otra<br />vez— es que tú eres Dios; recuerda eso. Tú eres divino; recuerda eso. Todo se trata de elección y oportunidad,<br />que es tu legítimo lugar en el reino de los cielos. Y aunque el mensaje de ayer parecía proclamar fatalidad y<br />desconcierto, fue un mensaje digno de un oído divino. ¿Cuántos de vosotros entendéis eso?<br />Sí, eres digno de escuchar eso. Eso quiere decir que eres una gran persona, un gran ser —un gran ser—, y<br />vas a recordar eso cuando me oigas decírtelo de nuevo en un momento lleno de gozo: tú eres Dios encarnado<br />y debes elegir el camino en el que ese Dios-fuente se perciba como poder total, mente total, amor total,<br />eternidad. Debes crear una vida en la que esa naturaleza extraordinaria Pueda brillar a través de ti todo el<br />tiempo. Quiero que recuerdes que tienes el poder de tener una vida en la cual Dios se hace manifiesto a través<br />de ti, y que las maravillosas obras de una inteligencia suprema pueden manifestarse a través de ti, y que todo<br />el dolor y el sufrimiento que has creado, tú lo creaste.<br />74<br />Nunca es demasiado tarde para decir: «¿Qué es lo que quiero? ¿Seguir con este juego o ser un ser<br />maravilloso hasta tal punto que el poder y el amor del Espíritu Santo fluye a través de mí? ¿Qué tan práctico es<br />eso en la vida? Bueno, enriquece el trabajo en el que estás. No debería ser un trabajo; debería ser una<br />oportunidad, una oportunidad creada y embellecida para superarte. En tu familia tienes una oportunidad de<br />brillar, de ser amor incondicional, de permitir la verdad en cada nivel. Con tus hijos, de quererlos<br />incondicionalmente, de vivir una vida en la que tú eres un gigante ante sus ojos en lugar de convertirte en<br />insignificante cuando ellos son lo suficientemente adultos para ver tu falsedad; que vivas tu vida de tal manera<br />que sea extraordinaria, que por haber sido puestos a tu cuidado, estás ejercitando la gran dirección de enseñar<br />a otro lo que es ser mejor, ser más grande, y asegurarte de que no hay ningún plan oculto que el niño pueda<br />ver. Esta es una oportunidad de serlo con tu amante, con tu marido, con tu mujer.<br />Cuando ayer os pregunté: ¿por qué seguís juntos?20 Eso es más doloroso que ser sincero. Hay que ser una<br />gran persona para amarte tanto como para decir no, para amarse tanto como para decir no. ¿No quieres a<br />alguien con sustancia y auténtico carácter, que sea confiable y con quien puedas contar? Te respaldarán y<br />estarán a tu lado, porque son gente digna; no son hipócritas.<br />¿Por qué no dejas que se derrumbe? Para muchos de vosotros eso suena cruel. ¿Por qué? ¿Porque se te<br />ha enseñado a sacrificar, a mantenerla unida? ¿Por qué? ¿Por una mentira? ¿Qué tipo de fruto da eso en una<br />relación? Déjala ir. Estoy hablando de cualquier nivel; dondequiera que este problema esté en tu vida, déjalo ir.<br />Brilla. ¿Y entonces qué pasa? Todo el mundo recoge sus cosas y se va; permítelo. Tú eres quien manda aquí;<br />permítelo. ¿Por qué? Sí, es muy dañino emocionalmente, ¿pero cuál es ahora el nuevo motivo ulterior. Es el<br />honor, la integridad. Eso suena cruel y egoísta. ¿Pero no es de eso de lo que estamos hablando aquí, de estar<br />al unísono con el yo? Y a veces, cuando dejas que se vaya, es como abrir una jaula y dejar volar al pájaro.<br />Nunca quieras ser prisionero o carcelero, porque cuando lo eres, lo eres contigo mismo. Recuerda: estamos<br />regresando a los actos del ser que permanece solo ante la revisión de la luz.<br />20 Se refiere a las relaciones de pareja.<br />Y deja que se vaya; deja que se rompa en pedazos. Y puede que tú te rompas en pedazos, pero aquí hay<br />un motivo ulterior de bienestar. No tienes que decir nada más. No tienes que excusarte por nada. No siento<br />nada sino curación. Eso es suficiente. Cualquier otra cosa es objeto de conjetura. Cómo te vas a remodelar va<br />a ser algo que debes permitir que suceda y permitirte crecer de acuerdo con el motivo ulterior que hay ahí.<br />Siempre debemos cerciorarnos de que está en su sitio y que está limpio.<br />¿Entonces qué sucede? Muchas cosas van a suceder. Los inmaduros en tu vida van a ser la escoria y se<br />van a marchar. Bien, bien, ya era hora. Deja que se vayan. Los inmaduros siempre van a irse aullando,<br />protestando y hablando entre dientes a la distancia: pobre de mí, pobre de aquél. Ahora puedes ver lo que<br />estabas manteniendo unido. Te asusta, ¿verdad? Da un poco de miedo. Tú deja que se vaya, porque ahora<br />todo se vuelve verdaderamente claro para ti; o aquello que estás dejando ir está sintiendo lo mismo, y la<br />curación comienza a tener lugar en el campo de cada uno. Y entonces lo que tenemos es un nuevo comienzo<br />en una relación, como quiera o cualquiera que sea esta relación; podría ser tú y una mariposa. Entonces ya<br />está todo en marcha.<br />Siempre hay alternativas, pero la que más nos interesa es la que soportamos nosotros mismos. Y esa es la<br />enseñanza, porque te aseguro que si dices: «Yo renuncié a mi vida y la viví por esta persona», lo que se va a<br />ver en la luz es resentimiento. Eso no es amor, mi gente. Y lo que queremos hacer—y esta fue la lección de<br />ayer— es que tenemos aquí mismo una oportunidad para ser magníficos. Cada oportunidad es magnifica.<br />Podemos elegir.<br />Y también tenemos que hacer algo más que es doloroso: tenemos que sacar la espada y cortarle la cabeza<br />a nuestro pasado; tenemos que destruirlo hasta sus cimientos. ¿Por qué? Porque tienes que hacerlo de tal<br />manera que nunca lo visites otra vez; nunca, jamás. Destruyelo, destruye todo lo que tenga que ver con él.<br />Destruyelo, porque no quieres tener que volver a visitarlo nunca. Yo sé que te ha sido útil. Sé que tu<br />victimismo, tu tiranía, tu dolor, tu sufrimiento, todo eso te ha sido útil. Yo sé que lo usas en contra de la gente<br />para hacerlos sentirse culpables, avergonzados, que sientan lástima por ti; se trata todo de manipulación. Es<br />manipulación. ¿Eres tan desgraciado que necesitas ser tan miserable para manipular a la gente? ¿Eres<br />realmente tan desgraciado? Yo te veo a ti —y también te ve tu Dios— como un debilucho, un debilucho<br />pernicioso. ¿Eres realmente tan desgraciado que tienes que jugar con la gente? No; córtalo por lo sano. No hay<br />más que hablar. Acabas de nacer hace dos minutos; renaciste hace dos minutos. Eso es lo que estoy tratando<br />de decirte: esto es una revisión de la luz; vas a renacer otra vez. ¿Quieres regresar a tu pasado? ¿Quieres<br />regresar a tu vida anterior? Bueno, regresar a tu pasado es regresar a una vida anterior. ¿Lo entiendes?<br />Ahora, aquí hay un ejemplo excelente expuesto por un maravilloso maestro. Él dijo que esto (el misterio de<br />la vida, la muerte y la reencarnación) es igual al laberinto21. Y aquellos de vosotros que habéis tenido la<br />maravillosa y bella oportunidad de ir y ser parte del laberinto entendéis esto, que las personas muy interesadas<br />en lo físico, están todas en el mismo lugar. Y un Dios que está avanzando en una vida espiritual llegará muy<br />lejos, puede llegar muy lejos en el laberinto, justo hasta el Vacío, y lo hace impecablemente. O puedes decir:<br />75<br />«Yo sé que puedo continuar en la aventura hacia el Vacío, pero voy a regresar y desandar el camino y<br />quedarme aquí con vosotros. En otras palabras, preferiría vivir en los pasillos antes que en el Vacío. ¿Por qué?<br />Bueno, es mi pasado, después de todo. Es importante para mí, así que, ¿por qué estoy incluso haciendo un<br />esfuerzo por avanzar? Deja que me quede aquí. No hay problema; es mi pasado». O es lo mismo que recorrer<br />todo el camino y encontrar una escalera más, que te lleva a lo sublime, y decir: «No, no creo que quiera ir ahí.<br />Quiero regresar a mi pasado. Tengo amigos ahí, junto a los gusanos22, y quiero volver y quedarme ahí el resto<br />del día». ¿No es así? ¿Cuántos lo entendéis?<br />21Se refiere al laberinto de la disciplina de El Tanque (ver glosario)<br />22No se refiere a los organismos vivos llamados gusanos, sino a una parte del laberinto en la disciplina El Tanque.<br />SER CONSTANTE EN LAS DISCIPLINAS DE LA GRAN OBRA<br />Ahora vamos a hablar sobre anoche. Yo te dejé con la enseñanza de que vosotros creáis la atmósfera y<br />que todo es vida. Hay una escuela de pensamiento que habla sobre la trasmigración de las almas, según la<br />cual, empezando con algo tan bajo como una ameba o una piedra, sus almas empezarán a migrar23. Bueno,<br />eso es cierto hasta cierto punto, porque todo está en evolución. ¿Y quiénes son los motores de la evolución?<br />Vosotros lo sois. Y si la humilde ameba tuvo su pequeño comienzo al azar, a partir de algo que tú estabas<br />comentando con tu Dios, y de repente apareció una ameba; bueno, entonces la ameba representa esa<br />conversación.<br />¿Recuerdas esto? (Fig. 8) Todas las ondas de energía son portadoras de una idea, una inteligencia, un<br />pensamiento. Y así es como se ve un pensamiento común:<br />Figura 8: Onda de energía colapsando en una partícula<br />Este es un dibujo de niños pero, de esa manera aprendemos lo más dulce. Ahora, así es como se ve el<br />pensamiento común, y lleva el pensamiento de esta manera: se irradia desde ti como de un sol central. En tus<br />bandas tú irradias pensamiento común. Y obviamente, esta pequeña entidad es una entidad bastante feliz, de<br />modo que el motivo ulterior aquí es como el brillo del sol. Y entonces, como esto está situado en la base de la<br />inteligencia consciente de este individuo, los pensamientos comunes salen en forma de potenciales de energía<br />consciente y comienzan a girar en espiral a nuestro alrededor. Estás dejando caer estos elementos —aquí hay<br />una ameba— y ni siquiera sabes que lo estás haciendo.<br />Cada pensamiento que se está irradiando ahí afuera (las bandas), está haciendo esto (Fig. 8), y luego gira<br />en espiral hacia ellas (las bandas), y así es como creamos la realidad. Y cuando vienes a la escuela y<br />comienzas tus estudios de maestría, empiezas a ver que esto es lo que siempre has hecho, y que el motivo por<br />el que no has visto cosas extraordinarias en tu vida es porque siempre han estado a tu alrededor.<br />23La creencia en la trasmigración de las almas se conoce comúnmente como “metempsicosis": el paso del alma, espíritu o personalidad<br />a otro cuerpo después de la muerte, ya sea de la misma o de distinta especie. Las raíces griegas "de esta palabra son meta = cambio y<br />psique = alma. Metempsicosis es otra palabra para reencarnación. Esta creencia se sostuvo ampliamente en todas las religiones de la<br />antigua Grecia y Oriente.<br />Es un poco —cómo te diría—, como un pez que quiere tomar un trago de agua. ¿Qué le dirías a un pez que<br />dice «tengo sed»? Bueno, eso es lo que empiezas a entender; empieza a tomar forma. Y realmente empiezas<br />a tener una noción de esto en el Plano Sublime. Como todo lo que te rodea ya está formado, no lo ves como<br />milagroso, pero de hecho, todo esto ha estado formando tu realidad continuamente. Así que si decimos: «¿Por<br />qué mi vida es de esta manera?», entonces tenemos que buscar y encontrar la semilla, justo aquí (en el<br />cerebro), que está causando que esto suceda.<br />Ahora, si sabemos que el pensamiento común es el poder manifestador, cuando venimos a la escuela<br />aprendemos la aplicación de la disciplina: concentración enfocada y largos periodos en el campo (Trabajo de<br />CampoSM), hacer tu Lista, atravesar el laberinto. Todas las disciplinas que hacemos aquí consisten en crear la<br />realidad intencionadamente. Estamos haciendo deliberadamente algo que para nosotros es un estado natural.<br />Pero lo que es tan maravilloso de ello, es que consiste de ideas, pensamientos —yo te los doy, y tú empiezas a<br />dibujarlos—, y que cuando te enfocas en ellos intencionadamente, comienzan a irradiarse desde ti. No estaban<br />ahí por su propia cuenta; no estaban estimulados por sí solos; porque tu manera normal de actuar es un motivo<br />que está ahí, y el cerebro está conectado para pensarlo todos los días. ¿Entiendes? Y la enseñanza estaba en<br />que cada vez que encontrabas tu tarjeta de algo maravilloso que habías dibujado, había una gran felicidad<br />dentro de ti, porque la veías como algo milagroso. Lo que quiero decir es que hay tal alegría en ti al ser capaz<br />de hacer eso, tú sabes lo que es cuando encuentras esa primera tarjeta —y te enfocas tanto, has sido<br />impecable y encuentras esa tarjeta—, y ahí está; y te has quedado sin aliento. Lo hiciste, de verdad; pero lo<br />haces todos los días. Nada más hemos introducido artificialmente una idea que nunca habías pensado. ¿Lo<br />76<br />entiendes. Pero la grandeza de esto es esa idea manifestada en el campo. Ahora, si esa idea se hubiera<br />asentado como motivo ulterior, tú estarías irradiándola todos los días. .<br />Entonces, ¿por qué te enseñé a hacer la Lista? La lista, para el estudiante sincero, se convirtió literalmente<br />en una manera de reconectar la red neuronal, y al hacer esto, reorganizar la intención, excepto que, lo que<br />empieza a suceder en la mayoría de la gente, es que su intención o motivo ulterior está tan profundamente<br />arraigado en lo que se refiere a diferentes cosas de la lista, que ellos no creen en ella. Así que cuando vienen<br />aquí, hay un motivo ulterior que no está apoyando la lista, y eso también se ve así (Fig. 8). Es casi una<br />negación intencionada de algo maravilloso para ti.<br />Ahora, el estudiante que trabaja seriamente en esta escuela, puede mirar su lista y decir: «Bueno, he sido<br />capaz de manifestar estas cosas de mi lista, y mientras lo haga con constancia, estoy irradiando ese<br />pensamiento que va a hacerse realidad. ¿Por qué ciertas cosas de mi lista no se han realizado?» Esto es un<br />indicador de cuál es el motivo ulterior, y tiene que ver con el autodescubrimiento.<br />¿Y por qué no has sido capaz de hacer una curación extraordinaria? Porque no crees en ello; ese es el<br />motivo ulterior. Y no puedes confiar en que puedes hacerlo cuando no crees en ello. En otras palabras, tienes<br />una casa dividida contra sí misma. Tienes una oportunidad para hacer lo milagroso, pero hay una decisión que<br />ya está tomada dentro de ti que no lo cree, así que no puedes depender del trabajo del Cuerpo Azul®, porque<br />no es tu modo de operar. ¿Lo entiendes? ¿Y qué haces con eso? Bueno, ésta es la tarea. Tienes que decirte a<br />ti mismo: «Si mi tarjeta se manifestó en el campo y estas otras cosas se manifestaron, entonces tengo un<br />estado de aceptación por ellas. Si esto no sucede, no tengo un estado de aceptación.» ¿Y por qué? Ahí es<br />cuando tienes que sacar de un tirón al motivo ulterior y verlo. Y dices: «¿Traje esto del Plano Sublime?» Sí.<br />¿Porqué? Quizás has programado el no curarte. Quizás has arreglado padecer esto. Tal vez necesitas sufrir.<br />Quizás así es como lo has dispuesto todo, porque nada te sucede por casualidad; todo es intencional. Todo<br />pensamiento común es intencional. Y sentado junto al mar de la tranquilidad, en ese hermoso lugar, la<br />contemplación irradia desde ti como un gran sol central.<br />Entonces, ¿qué fue eso? ¿Qué es esa cosa sentada ahí arriba que dice: tú puedes tener esto, pero no<br />puedes tener aquello? ¿Puede cambiarse? Hoy puede cambiarse. Dite a ti mismo revisando este momento:<br />«Cambia esto. Yo soy merecedor de una salud espléndida. ¿Sabes por qué voy a ser merecedor de ella?<br />Porque me amo a mí Misino y amo mi vida. Quiero amar mi vida de principio a fin, y simplemente no tengo<br />lugar para ninguna otra cosa más que la vida». Tienes que verlo de esa manera.<br />¿Y qué haces entonces? Sacas eso de tu lista y pones ahí el motivo ulterior. Cambias el motivo. En vez de:<br />«Yo acepto la curación del Cuerpo Azul®», tú pones: «Yo ahora acepto la vida. Yo soy merecedor de salud». Y<br />cada vez que dices eso y encuentras una negación en ti, lo repites cien veces más hasta que se dé por<br />vencida. ¿Lo entiendes? Porque es fácil hacerlo en el Plano Sublime sin el cuerpo. Aquí sin embargo, la<br />negación está arraigada y es un programa en el cuerpo, y tienes que cambiar el programa. Esto es parte de ser<br />un maestro.<br />La otra parte es que si no lo haces, siempre estás irradiando que no eres merecedor de la vida, y eso<br />debilita todo. Y ese es el pensamiento común que sale hacia fuera, ya que tenemos un amargado sentado ahí<br />arriba que es odioso y vengativo. Bueno, durante todo el tiempo que pases sentado ahí con terror, cólera y<br />malicia, observa eso. No importa lo que pase durante el día: puedes levantarte por la mañana, los pájaros<br />estarán cantando, y desearás al instante que estén muertos. ¡Sáquenlos de ahí! Tu niño se despierta contento,<br />y tú no lo quieres ver. Y todas las cosas tienen ese lado tan feo. Eso es pensamiento común. ¿Qué es eso?<br />Algo que está sentado ahí arriba. ¿Cuándo vas a cansarte de eso? ¿Entiendes?<br />Esto también trata de la alegría. Dios te libre de que seas feliz. Que Dios no permita que seas feliz. Él no<br />quiere que tengas un día realmente feliz. «Yo sufro, mira esto.» Ya sabes, las palomas se cagan en su cabeza.<br />Bueno, ésta podría ser una persona que no es merecedora de la vida, y eso se irradia. Está en cada pequeña<br />afirmación. Está en cada pequeña acción. Está en cada pequeño sentimiento. Estas personas simplemente<br />están chorreando todo eso. ¿Por que. ¿Por qué no cambias eso? Simplemente cambíalo; cambíalo; encárgate<br />de ello.<br />También hay gente que parece no poder conseguir su riqueza fabulosa. Bueno, la propia valía es una cosa<br />maravillosa, porque nosotros vemos el valor como un intercambio de energía, la propia valía. Y hay personas<br />que si no se sienten valiosas porque están cargadas de culpabilidad o vergüenza o algo por el estilo, entonces,<br />cuando llega el momento de aceptar la riqueza fabulosa, la riqueza es igual a la valía. Y la falta de valía<br />siempre la arruina. ¿Cómo puedes seguir diciendo: «Yo acepto mi riqueza fabulosa», cuando el verdadero<br />centro de tu valía lo niega? ¿Entiendes eso? Tienes que cambiarlo. Debes decir: «¿De qué no soy<br />merecedor?» No hablemos de dólares y centavos, de oro y rubís. «¿Quién me convenció, y qué mentira me<br />creí de que no tengo valía ni valor? ¿Qué es lo que acepté que me hace seguir negando oportunidades?»<br />Pregúntate eso y no tengas miedo de conocer la verdad. No tengas miedo de sentir lo que es. Recuerda: la<br />cosa que más temes es tu conciencia humana. Métete en ella y averigua qué es lo que hiciste que te causa<br />tener tal carencia en tu vida. Y la carencia no tendrá nada que ver con el dinero; tendrá todo que ver con la<br />autoestima. ¿Has programado eso en esta encarnación, de alguna manera, que tu mochila es tan pesada en<br />77<br />este aspecto que no te sientes digno?<br />Bueno, debemos cambiar eso ahora mismo, porque el karma se neutraliza en cualquier momento. En el<br />instante en que se cambia el motivo ulterior, ya no hay más karma. Está hecho; está hecho. No somos un Dios<br />con un plan de pagos; está hecho. Sólo tenemos que encontrar la semilla justo aquí (en el cerebro).<br />Ahora, la felicidad: cuando estamos listos para aceptar la alegría, no podemos aceptar la alegría basándola<br />en otra persona. En verdad, no podemos aceptar la alegría basándola en la edad y en la apariencia. Debemos<br />tener alegría incondicionalmente, sin personas, lugares, cosas, momentos o sucesos, porque basarla en<br />cualquier otra cosa es entregar nuestro poder y nuestra rica felicidad. Tienes que aprender a ser feliz con un<br />grano de arroz. Tienes que aprender a ser feliz sin nadie más en tu vida. ¿No eres lo suficientemente bueno<br />como para estar solo? ¿No eres tú compañía suficiente? Si no lo eres y tienes miedo de estar solo, entonces<br />quizás deberías echarle un vistazo a quien está viviendo contigo, quiero decir: tú. ¿Porqué no te divierte tu<br />compañía? ¿No te gustan tus pensamientos? ¿No te gusta lo que haces? Bueno, eso debería ser un claro<br />indicador para ti de que nunca nadie te hará feliz, ni tus hijos, ni cómo te ves o cómo no te ves, ni cuánto dinero<br />tienes. Nada te va a hacer feliz si no te amas a ti mismo y estás en paz con ello, porque él es quien va a estar<br />presente en esta revisión de la luz, mi querida gente.<br />Y hacer eso es amar a Dios. Hacer eso es tener amor por todos los demás. Ser feliz sin tener que hacer<br />algo constantemente y simplemente sentarte y estar tranquilo con tus pensamientos es algo extraordinario,<br />porque hace esto24. Cuando estás haciendo algo y estás entretenido todo el tiempo, tu motivo ulterior está<br />cubierto de conversación. Eso es lo que estás irradiando hacia afuera. Ser feliz contigo mismo es estar tan<br />limpio que el sol puede salir. Ahí es cuando tu gran obra está realizada. Ahora, esto no es una conversión en<br />masa; es una transformación individual. ¿Cuántos de vosotros lo entendéis?<br />Estas son las lecciones extraordinarias que vas a volver a escuchar. Vas a oír mi voz diciéndote esto<br />cuando estés de pie junto a tu Espíritu Santo. Quiero que recuerdes eso. Recuerda: va a pasar otra vez, y vas<br />a volver a oír esto. Y quizás, a la hora que escuches esto de nuevo, ya te habrás convertido en ello, y el alma<br />pesará como una pluma... Qué exquisito.<br />¿Puedes imaginarte, en el nivel humano, cómo me hace sentir eso? ¿Entiendes ahora cuál es mi misión?<br />¿Entiendes ahora por qué tengo tanta paciencia con vosotros y por qué os amo tanto? ¿Entiendes por qué te<br />hablo y enseño del modo en que lo hago y no te dejo pasar ni una? Porque esto va a pasar de nuevo, y yo sé<br />que cuando estés ahí de pie, yo voy a estar contigo. Y te vas a dar cuenta realmente de que hay algo que<br />simplemente te ama. Tu Dios simplemente te ama, y este mensajero te ama verdaderamente y entiende que<br />esto va a pasar de nuevo, cada palabra, cada vez que asientes con la cabeza, cada movimiento, y cada cosa<br />que sientes y no sientes. Y cuando esto pase de nuevo, y tú seas simplemente eso y seas hermoso y hayas<br />limpiado tu casa, vamos a brillar juntos.<br />¿Cómo crees que me siento? ¿No lo sabes? No es cuestión de si crees en mí. Escucha lo que te digo: cree<br />en ti mismo. Es por eso que estoy aquí de regreso, porque cada clase que tenemos está llena de significado, y<br />si no te cambia ahora, ya te cambiará. Si no llego hasta ti ahora, ya llegaré hasta ti. ¿Entiendes? No seas un<br />bufón y creas que esto no será recordado. No seas un bufón. No seas tan estúpido como para pensar que esto<br />se va a excluir de tu revisión en la luz; está allí.<br />Así que piensa un momento en esto. ¿Lo harás? Porque ahora empiezas a entenderme. Y empiezas a<br />pensar más elevadamente. Empiezas a tener patrones de pensamiento mucho más amplios qu esa pequeña e<br />insignificante vida que has tenido. Estás comenzando, ahora te estás abriendo. Piensa en esto: ¿y si todo lo<br />que estás viendo ahora, ya has llegado a serlo? Piensa en eso. ¿Cómo se siente hoy tu conciencia? ¿Es<br />pesada o se está aligerando? ¿Se está aligerando? Eso, entonces, es evolución, y nos está despegando las<br />alas, ¿entiendes? Y estás empezando a sentirte más ligero y más efervescente. Eso irradia de ti.<br />24 Alineación con el Ahora.<br />Entonces, ¿qué tipo de periodo de descanso vas a tener después de esta revisión? Quiero decir, te he dado<br />tal conocimiento —ni siquiera he rascado la superficie— para hacerte entender cómo pensar, y para decirte<br />cosas que te van a conmover en el momento que veas esto, que te van a poner en marcha. Es como decirte<br />que yo sé que tienes la opción de llevarte tu cuerpo o seguir, y puedes hacer otro cuerpo, pero en algún<br />momento vas a tener que amar este cuerpo. Lo has convertido en tu amo, le has dado el poder de tener<br />dominio sobre ti. Pero al hacer eso, lo has perjudicado, porque no estás ahí para rescatarlo cuando está en<br />apuros. Y no sabes cómo rescatarlo y no tienes el poder para hacerlo. No sabes cómo evitar que envejezca.<br />No sabes cómo mantenerlo sano, cómo darle paz, tranquilidad. No sabes cómo hacer eso. Y al no ser su amo,<br />lo has perjudicado.<br />Y cuando estés ahí de pie —esto vendrá tan rápidamente— y digas: «Regresa a tu cuerpo», roguemos que<br />para ese entonces hayas amado a tu cuerpo lo suficiente siendo su amo en vez de su esclavo, y que ya no te<br />interesen las apariencias; que sólo te interese la salud. Si ya no te interesan las apariencias, deja de echarle la<br />culpa a tu cuerpo por conseguir a alguien o por no conseguirlo, porque se va a morir y se lo comerán los<br />78<br />gusanos.<br />EL TRIUNFO SOBRE LA MUERTE Y LA ALQUIMIA DE LA TRANSMUTACIÓN<br />Cuando te ames lo suficiente como para regresar, entonces te vas a reunir con un gran grupo de maestros,<br />porque vas a regresar, y ese corazón va a empezar a latir, y estás trayendo aquí memoria conocedora y poder.<br />Y entonces, puedes borrar la edad; puedes crear encanto. Te puedes volver joven o viejo, lo que quieras. Tú<br />tienes el poder. El asunto es que este es el regalo que nunca muere, de modo que ahora tienes un cuerpo sin<br />la pérdida de conocimiento y memoría, y puedes terminar esto y, poco a poco, volverte más ligero, y más y más<br />ligero.<br />Y lo que sea una falla, ahora lo corregirás, porque eres completamente hermoso. No existe tal cosa como la<br />fealdad en el reino de Dios. Sé juzgado por Dios, no por el hombre ni por la mujer —sé juzgado por ti mismo,<br />no por los demás— de esta manera estás siendo absolutamente puro y hermoso. Y aquellos de vosotros que<br />elijáis hacer eso, vais a volver extraordinariamente iluminados; y habéis visto la otra parte y sabéis que esto es<br />la verdad; lo sabéis. Así que todo lo demás que os he dicho es la verdad, y tú sabes que lo es y eres victorioso.<br />Has vencido a la muerte y vives la vida en una libertad suprema. No hay áreas grises; sólo hay motivo ulterior.<br />Y hay otros de vosotros que dirán: «Ah, no. Yo sé tanto ahora que quiero fabricar mi cuerpo. Ahora sé cómo<br />hacer eso. Sé cómo hacerlo, y sé cómo hacerlo de manera que no olvidará este momento». Y tú harás eso,<br />porque ese es el radio de conocimiento que vas a tener, contrariamente a esos pobres cristianos que van a la<br />luz esperando que Jesús los salve o algo por el estilo; y los budistas, que simplemente van al olvido —un olvido<br />color naranja—, con alas y todo.<br />Vas a tener conocimiento real para preguntarte sobre la vida, porque la vida no es mala. Nosotros hicimos<br />esta vida. Todos estos maravillosos átomos que te rodean, míralos, cómo se desprenden de ti. Se desprenden<br />de ti en cada atmósfera que has creado, en cada uno de estos reinos. Simplemente el tener un sueño y<br />comprimirlo analógicamente y apartarse, impregna, impulsa, toda esta energía con la idea misma. Está ahí y<br />simplemente se desprende de ti. Es manifestación. Mira a tu alrededor; estás caminando en tu propio material.<br />Ahora, ese material, ese material primordial, es inteligencia, y eres tu. Los alquimistas buscan llevar lo más<br />humilde hasta lo más grandioso. ¿Por qué quieren hacer eso? Quieren tomar lo más humilde. No hay nada<br />más humilde que la tierra. Ellos quieren tomar tierra y convertirla en este original de aquí (Punto Cero). Tienen<br />que ir bastante lejos para hacer eso; mira hasta dónde van (séptimo plano).<br />La piedra filosofal se manifiesta justo aquí (séptimo plano). Aquí, de hecho, se la multiplica, se la envía<br />hacia abajo y de regreso hacia arriba, involución y evolución. La alquimia trata de la involución y la evolución.<br />Trata de la vida trascendental de las partículas en la materia y fuera de la materia. ¿Y por qué sabían ellos que<br />es el gran arcano y la gran panacea, lo que significa que es la cura de todo y el elixir de la inmortalidad?<br />Porque fue concebida en el séptimo plano. Está justo aquí, con Punto Cero, el principio. ¿Cuán eternos nos<br />volvemos? Y su impulso es llevar lo normal a lo anormal, llevarlo de regreso al momento en que hicimos esto<br />por primera vez (Fig. 6). Cualquier cosa que exista ahí será ahí mismo la piedra filosofal.<br />¿Es posible? Sí, porque cada partícula está hecha de partículas dentro de sí misma. Y así es como se ven<br />cuando se desenvuelven. ¿Qué es eso entonces? Estamos consumiendo una sustancia que se ha desenvuelto<br />hasta ser una idea que tuvimos originalmente siendo Dios. «¡Qué fascinante!» Sí, es muy fascinante. Estamos<br />consumiendo nuestra conciencia y energía en este nivel (séptimo plano). ¿Y eso qué le hace al cuerpo? ¿Qué<br />hace eso a todos los cuerpos? Es una fuerza poderosa y radiante que transforma. El cuerpo ya no está sujeto<br />al tiempo aquí (primer plano). Está sujeto a la eternidad en el Punto Cero. ¿Cuántos de vosotros entendéis<br />eso? Cambia la estructura molecular del cuerpo y abre totalmente el cerebro. ¿Qué es eso? Piensa esto: vas a<br />comer la sustancia del primer pensamiento. Te estás comiendo tu propio pensamiento original. Te estás<br />comiendo tu propia idea. Estás consumiendo los primeros cuerpos de Dios. Date la vuelta y explica eso.<br />¿Entiendes ahora a un alquimista?<br />Un verdadero alquimista siempre creará la piedra. ¿Sabes por qué? Porque lo que hace a un verdadero<br />alquimista es el conocimiento de los siete niveles. Deben tener una mente gnóstica —una mente gnóstica—<br />para entender el comienzo, Punto Cero; el descenso, la involución; la experiencia, la evolución. Y ellos<br />entendieron eso. Aun más, también entendieron que toda sustancia, todas las cosas, eran un desprendimiento<br />natural de ese comienzo, de modo que había niveles en las partículas que contenían literalmente lo divino.<br />Ahora, Yeshua ben José dijo algo extraordinario, siempre y cuando la gente lo entendiera —y así lo hizo<br />Apolonio de Tyana—, al decir que el reino de los cielos se podía encontrar en un grano de arena o en una<br />semilla de mostaza. Nunca nadie explicó eso adecuadamente, pero lo que quiso decir es que una cosa tan<br />pequeña contenia todos los cielos. Los contenía en conciencia y energía atmosférica. Las ideas que existen<br />allí, el conocimiento que existe allí, están contenidos en un grano de arena.<br />Los alquimistas que entendieron que conciencia y energía crean la naturaleza de la realidad, y no todos lo<br />entendieron —no entendieron la energía como portadora de una idea—, pero aquellos que lo hicieron fueron<br />los que triunfaron en crear la piedra. ¿Por qué? Porque entendieron que la tierra es una idea y es un<br />desprendimiento del cielo. Es una precipitación desde Punto Cero. Es un desprendimiento del séptimo plano, el<br />79<br />sexto plano, el quinto plano, el cuarto plano; ellos entendieron eso. Y entonces entendieron que lo que<br />necesitaban hacer era tomar un grano de arena y desintegrarlo.<br />¿Recuerdas cuando te dije que en el momento en el que mueres, cuando el espíritu y el alma abandonan el<br />cuerpo, la descomposición empieza inmediatamente? ¿Cuántos de vosotros recordáis eso? El «rigor mortis»<br />aparece en pocos minutos u horas, así de rápido comienza la descomposición. Sepárate de algo que amas y<br />regresa en dos semanas; una descomposición se ha producido en tu ausencia. ¿Me estás escuchando?<br />Descomposición. ¿Por qué? Porque tú mantienes las cosas unidas. Cuando te marchas, cuando el espíritu<br />deja la casa, la casa se empieza a descomponer. ¿Qué es la descomposición? Es simplemente el<br />"desenvolverse".<br />Ahora, los alquimistas sabían que tenían que descomponer ese grano de arena; en otras palabras, tenían<br />que conseguir que se desintegrara. Así que el grano de arena empezó a disolverse molecularmente, y cada<br />molécula que contenía esas partículas también empezó a separarse. Y en la separación, cada una de esas<br />partículas estaba haciendo esto dentro de una molécula que se estaba separando a su vez. ¿Cuántos de<br />vosotros veis eso? Y junto con eso viene la idea, ¿no es cierto?<br />Entonces, primero la intención tiene que abandonar el grano de arena. La intención tiene que dejarlo. Y un<br />maestro puede hacer que la intención abandone el grano de arena. Cuando la intención se va-— míralo de esta<br />manera—, el espíritu lo ha dejado, y lo que ellos estaban buscando era el espíritu en fuga. Buscamos el<br />espíritu en fuga, porque el espíritu en fuga es esto, es la idea de eso. ¿Lo entiendes? Ahora, en su licuefacción,<br />lo que solía ser sólido está en un flujo líquido. Se está descomponiendo, así que se está desintegrando. Es<br />igual que una larva en el capullo, el espíritu que mantiene unida a la larva, se ha marchado, y hay un nuevo<br />espíritu: se llama mariposa. En la descomposición, la partícula de arena se vuelve una forma líquida, y toda<br />esta energía libre está moviéndose a su alrededor. Y lo único que tienen que hacer es seguir descomponiendo<br />esto dentro de cada nivel de energía.<br />En otras palabras, ellos toman este pequeño grano de arena y lo elevan con calor; con calor. ¿Recuerdas el<br />calor? ¿Qué es calor? No es más que la fricción de energía en la atmósfera. Bueno, con el calor ellos cambian<br />su atmósfera. Así es como funciona. Y con cambios continuos, lo que pasa es que esta pequeña partícula de<br />arena finalmente se transforma hasta que el núcleo empieza a desintegrarse en su estructura atómica. Y tan<br />pronto como conseguimos que el núcleo se desintegre, tomamos los huevos (las partículas subatómicas)<br />dentro del núcleo, y dejamos que éstos se disuelvan. Seguimos liberando; seguimos sacando el espíritu hasta<br />de los quarks que están dentro de ellos, y los disolvemos. Y los quarks no se van a disolver hasta llegar aquí<br />(quinto plano). Cuando aparecen, tienen toda su energía, toda su energía corta, que pertenece a este plano de<br />aquí (quinto plano). Y partiendo de ellos, vamos a relajarlos hasta llevarlos aquí arriba (sexto plano) y hasta<br />aquí (séptimo plano).<br />Cuando conseguimos relajar un grano de arena hasta hacerlo regresar al principio de su idea, hemos<br />abierto la idea del séptimo plano y el séptimo cuerpo. Estamos justo al lado de Punto Cero, y eso es<br />inmortalidad pura. Entonces cuando se lo ofreces a un cuerpo físico y éste lo consume, hace exactamente lo<br />que se supone que debe hacer: la idea regresa al dador y restaura el cerebro del dador original. Esto quiere<br />decir que el subconsciente cobra vida, pues contiene dentro de sí el momento exacto en el que esa idea nació,<br />y se activa. Y entonces tenemos un cuerpo cuya velocidad vibratoria es extraordinaria y está sufriendo una<br />metamorfosis. Se está disolviendo poco a poco hasta la inmortalidad. Y siempre será hermoso. Date la vuelta y<br />Aplícaselo a tu compañero. ¿Has aprendido? Que así sea. Te amo. ¡Que así sea!<br />Figura 9: La estructura atómica<br />80<br />CAPÍTULO 6<br />CONCLUSIÓN: MENTE DIMENSIONAL CONTRA MENTE LINEAL<br />«Cuando uno crea un ideal en conciencia, debería saber, sin sombra de duda, que es una realidad en la<br />vida, sin la necesidad de justificarlo con los sentidos. Tú tienes el poder de crear lo milagroso. Expande tus<br />fronteras para incluir lo extraordinario.»<br />— Ramtha<br />Bueno, ¿dónde estás ahora?1 ¿Está sucediendo? Sí, lo está. Ahora, para los fanáticos de la audiencia, no<br />necesitáis llamar a la compañía telefónica y decirle: «Estoy muerto, así que no tengo que pagar mi cuenta».<br />Puede que simplemente te saquen corriendo, y eso, sin duda, no estaba en tus planes, ¿verdad?<br />Las personas grandiosas y llenas de maestría son seres extremadamente compasivos, como puedes<br />imaginar. Y traen una abundante carga de sabiduría —una abundante carga de sabiduría. Imagina por un<br />momento cómo deben pensar. Recibiste una muestra de ello este fin de semana. ¿Qué hay en su mente?<br />Bueno, lo que hay en su mente es su motivo ulterior; siempre es su motivo. Y puede ser tan vasto como el<br />vacío a medianoche. Nunca será pequeño; será elevado y progresivo. Ellos han pasado por aquí, y con su<br />abundante carga de sabiduría, siempre existe la tentación de ayudar a la gente ignorante. Pero ellos también<br />tienen la sabiduría que les enseña que la gente ignorante también lleva consigo el peso del victimismo, y que a<br />veces, una ayuda puede ser el mayor obstáculo, porque al tratar de ayudar a alguien que sólo ve la vida como<br />una víctima ve la vida, éste considerará que cualquier ayuda es hacerle la vida difícil. Se vuelve aún más<br />pesada.<br />Bueno, ¿qué tipo de percepción importante necesitas cuando estás trabajando con la gente? Tienes que ser<br />capaz de ver sus pensamientos y su intención, y de ver todos los potenciales que emanan de ellos.<br />Simplemente eso: ser capaz de conocer su alma, ser capaz de leer sus pensamientos, ser capaz de entender<br />quién necesita esa ayuda y quién no. Obviamente, todos la necesitan, pero no todos son lo suficientemente<br />maduros para recibirla. "No todos, y así es, están preparados para avanzar en su vida. Ese es el motivo por el<br />cual tanta gente tiene la mente tan cerrada y son tan holgazanes. Preferirían tener a alguien que pensara por<br />ellos antes que hacerlo por sí mismos. Ahora, no todos entenderán este mensaje. No todos lo entenderán<br />porque no pueden comprender nada que no sea una mente lineal. No pueden penetrar en la imagen dividida<br />que está sucediendo simultáneamente. No pueden imaginar que ya ha sucedido y que esta revisándolo, y que<br />entonces, la próxima secuencia de ocurrencias e iluminación será que si esto es así, yo lo puedo cambiar en<br />cualquier momento. No pueden pensar de esa manera. Ellos sólo piensan linealmente: arriba y abajo, nacido o<br />muerto, hacia delante y hacia atrás. No pueden pensar con múltiples posibilidades.<br />1¿Estás vivo? ¿O estás muerto y revisando tu vida?<br />Bueno, una mente dimensional es exactamente la que debe tener un maestro, porque un maestro sabe que<br />ellos son conciencia y energía. ¿Por qué elegirían ellos un sendero lineal? ¿Por qué no elegirían todos los<br />senderos simultáneamente? Un concepto interesante, ¿no es así? En lugar de convertirse, ellos ya se han<br />convertido. ¿Entiendes? Y para ser capaces de ver todos los potenciales simultáneamente, ¿cómo lo hacen?<br />Hicieron que su intención fuera el hacer eso. Así como tú haces que tu intención sea el ser de cierta manera,<br />su intención es saber todas las cosas. Y lo consiguen. ¿Qué va a detenerlos?<br />¿No es crear la realidad igual a lo que tú puedas soñar? ¿No es esto igual a aquello que se llama el nivel de<br />conocimiento que uno posee? Pues bien, es la diferencia entre un niño soñando y un adulto soñando. A<br />medida que reunimos más información y más datos, eso ensancha<br />nuestros horizontes. En este fin de semana estamos tratando de hacer<br />eso. Pero tienes que saber que los seres elevados piensan<br />pensamientos elevados. Los piensan exactamente de la misma<br />manera: en este momento, a la luz de toda la eternidad, yo existo.<br />¿Cómo debo brillar? ¿Qué clase de beneficios quiero que regresen a<br />mí? ¿Qué camino quiero andar? Porque el camino que siga estará<br />salpicado con la arena de mi conciencia. ¿Será ese un camino lleno<br />de espinas? ¿Será un camino peligroso? ¿Es la arena sobre la que<br />andas —los ideales que están coagulados debajo de tus pies, el polvo<br />color azafrán— partículas explosivas? ¿Son partículas venenosas?<br />¿Son partículas peligrosas? ¿Son ideas de amor, oportunidad y sin<br />limitación? ¿Cómo se coagula tu sendero?<br />Tú no puedes caminar el sendero de nadie. Bueno, mira esto, esta<br />pequeña criatura de aquí. La adoro. Parece un adorno de Año Nuevo,<br />¿no es cierto?2 2Vease figura 10.<br />Figura 10: El Átomo<br />81<br />Mira esto que baja aquí coagulándose (Fig. 8). El suelo mismo en el que caminas, tú lo cambias. El sendero<br />mismo, la existencia de tu vida día a día, está hecha de tu propia conciencia. Así que cuando estás<br />descomponiendo ese pedacito de arena y llevándolo de regreso hasta el séptimo nivel, puedes apostar que te<br />espera un camino pedregoso, por la manera en que lo estableciste.<br />A partir de hoy, échale un vistazo al lugar en donde estás; échale un vistazo a lo que te rodea. ¿Cuál es el<br />pegamento que mantiene esa cabaña unida? ¿Cuál es la fuerza-mente de esas cosas que están a tu<br />alrededor? ¿Se construyeron sobre una conciencia cuya base fue la ira? ¿Cuál fue su motivo ulterior? Porque<br />eso está coagulado en todo lo que te rodea y en la superficie que estás pisando.3 Piénsalo. Así es como piensa<br />un maestro. Un maestro no caminará en ninguna superficie sino la suya. Recuerda: en el momento que<br />abandonas tu casa, ésta se empieza a descomponer. Piénsalo. Y si alguien viene y la repara, es su energía la<br />que está reparando. ¿Lo entiendes? ¿Cómo podría un ser iluminado pisar la superficie de una realidad de<br />cualquier otra persona que no sea él mismo?<br />Así que ahora empiezas a entender esos misterios sobre aquellos maestros que caminaron el sendero de<br />polvo color azafrán. Y ellos adoran a las criaturas, y ellas se postran a sus pies. Y los pájaros se posan sobre<br />ellos. Y las flores brotan donde ellos caminan, porque estos maestros caminan el sendero de la curación. Y<br />todo el que los siga de cerca, se cura, simplemente por pisar la tierra que ellos pisan. Porque ellos son esa<br />tierra. No estamos separados de nuestro medio ambiente. Nuestro medio ambiente es la fuerza coagulada del<br />pensamiento común.<br />3Edward Witten, físico del Instituto de Estudios Avanzados de la Universidad de Princeton, es el líder de los<br />defensores de la teoría de las supercuerdas, la cual sostiene que los quarks están formados por filamentos.<br />Las supercuerdas existen en un espacio-tiempo de diez dimensiones. Las seis dimensiones que sobran están<br />envueltas para formar las estructuras internas de los quarks y los electrones. El tamaño de la escala de las<br />cuerdas es 10"33 cm, un billón de veces más pequeño que el tamaño de un protón 10"13 cm. Las<br />supercuerdas se han descrito como hilos vibrantes de energía o rasgaduras en la estructura de espacio-tiempo.<br />Estas pueden tener dos extremos, como pedazos de cuerda, o estar enlazadas como una goma elástica. Cada<br />filamento —como las cuerda de un piano— tiene diferentes modos de vibrar. Uno de esos modos tiene las<br />propiedades que describirían al tan buscado gravitón, el cuanto de las ondas gravitacionales. La teoría de las<br />supercuerdas requiere la gravedad, en contra con la teoría cuántica convencional, que hace que la gravedad<br />sea imposible. De este modo, la teoría de cuerdas unifica la teoría de la relatividad con la teoría cuántica, los<br />modelos de las partículas elementales y las cuatro fuerzas. Entre 1970 y 1994 se han desarrollado cinco<br />teorías de supercuerdas y una de supergravedad, todas con diferencias significativas en las propiedades<br />generales de las cuerdas, que Witten, en 1995, unió en la llamada Teoría M (de Matriz o Membrana) que tiene<br />once dimensiones. En la Teoría M, las cuerdas y lazos están anclados a unas planchas o burbujas llamadas<br />membranas-d. Estas teorías también describen los agujeros negros subatómicos teóricos especulados por<br />algunos científicos. El diagrama de ocho espacios dimensionales de Ramtha, que muestra la involución de la<br />conciencia y energía desde Punto Cero en siete fases (ver figura 3), puede describirse en términos de la Teoría<br />M. Punto Cero sería similar a un agujero negro subatómico. Las supercuerdas corresponderían a los siete<br />planos de existencia, de los cuales seis están envueltos, más la dimensión del tiempo y las tres dimensiones<br />del espacio: longitud, amplitud y profundidad.<br />¿De dónde sacáis la idea de que un lugar está visitado por fantasmas? ¿No hay algo de verdad en esos<br />cuentos de viejas, o de viejos? ¿No la hay? Es verdad que los espíritus apegados a la tierra, personas que son<br />individuos muy carnales, no tienen otro conocimiento más que vivir día a día para sus cuerpos. Ni siquiera<br />pueden imaginarse sin el cuerpo, porque el cuerpo fue cada pedazo de su conciencia. Fue su sendero. Y sin<br />embargo ahora está podrido y descompuesto. Y ellos están apegados a la tierra y permanecen dentro de las<br />áreas donde tienen energía. Permanecen en la atmósfera. Se quedan en el lugar que ocupan porque ahí es<br />donde están varados. También el lugar en el que están varados reproduce una energía continuamente.<br />Entonces, ¿qué es una visión etérea? ¿Qué es, en verdad? ¿Por qué a veces puedes ver una imagen borrosa<br />en el vapor que sale de ciertos pedazos de tierra? ¿Sabes por qué? Porque esa tierra estaba hecha de ese<br />pensamiento común.<br />Hay mucho que decir entonces de los indios de Norteamérica y Sudamérica, que creían que los espíritus de<br />sus padres viven en las montañas, y los espíritus de sus madres en las praderas, o que los grandes jefes se<br />reúnen en algún cañón o en la cima de alguna montaña, y que el espíritu del gran búfalo aún existe. ¿Por qué<br />tendrían ellos esa idea? ¿Por qué? Porque la energía espiritual ha hecho de ese lugar lo que es. Por eso es<br />sagrado. Por eso pueden ir y celebrar sus ceremonias sagradas en ese lugar, y sentarse sobre esa tierra de<br />intenso pensamiento común y recibir la energía de sus ancianos. Es una verdad. ¿Por qué no sería verdad?<br />¿De qué otra manera están hechas las cosas de materia? ¿Por accidente? No. No hay accidentes en el reino<br />de Dios, sólo hay intención. ¿Qué hace a un lugar sagrado? Un pensamiento sagrado. El campo es un lugar<br />sagrado.4 Este auditorio, la Gran Sala, es un lugar sagrado, porque tú te has sentado aquí y has hecho un gran<br />trabajo aquí. Si este hubiera sido un gran auditorio de grandes tragedias, estarías sentándote en la tristeza y la<br />82<br />sentirías. ¿Por qué? Porque las partículas que están aquí en una descomposición lenta estarían emitiendo la<br />energía de esa tristeza. ¿Cuántos de vosotros habéis experimentado eso? Que así sea.<br />Es por eso que a veces, al destruir tu pasado, eso es exactamente lo que tienes que hacer. Tienes que<br />desdoblar aquello que se llama energía y dejar que se pudra. Déjala que vuelva atrás y deja que se purifique.<br />La purificación a través del fuego es un largo ritual de combustión; de quemar un lugar de tristeza, de quemar<br />un lugar de recuerdos, de quemar un fantasma. ¿Qué hace la combustión? Crea el azufre interno de la madera<br />misma para encender y deshacer, y el pensamiento común asciende convertido en humo. Date la vuelta y<br />explícale a tu compañero. ¿Cuántos de vosotros lo entendéis? Por esa razón, cuando hacemos el ejercicio de<br />Conciencia y Energía®, no usas tus joyas mientras te estás enfocando —particularmente metales que tienen<br />que ver con el pasado—, porque el pasado se enlaza en la energía.<br />El metal es quizás el mayor depósito de conciencia y energía que existe. Por eso el oro se da en señal de<br />amistad y amor. Y cuando el sentimiento ya no está ahí, debería quitarse y fundirse, porque de otro modo, si<br />continúas usándolo, te estás alimentando continuamente de un pensamiento. ¿Lo entiendes? ¿De verdad?<br />Qué hermoso.<br />Ahora, ¿quiere esto decir que regresas a tu casa y comienzas hacer hogueras? No quiero que hagas eso.<br />Quiero que entiendas que algunas veces, esa depresión invisible que estás sintiendo es quizás el lugar en<br />donde estás. Es la habitación en la que estás. Es algo que está a tu alrededor y que te está retroalimentando<br />—¿cuántos de vosotros lo entendéis?—, y eso necesita solucionarse. Recuerda: no podemos pisar ningún<br />suelo que no haya sido afectado; todos los suelos están afectados. Los maestros crean su propio sendero. ¿Lo<br />entiendes? Yo te pido que hagas eso, porque ver dónde pisas y adonde vas, ser simplemente la extensión del<br />medio ambiente de tu elección, es ser aún un maestro inmaduro, ser un estudiante inmaduro. Entiende que el<br />efecto está en todas partes y que lo que se desprende del pensamiento común se está coagulando todo el<br />tiempo.<br />Piensa en esto: cuántas veces has tenido una habitación que ha sido herméticamente sellada, y tú regresas,<br />y hay polvo. ¿De dónde salió? Son tus pensamientos coagulándose en la habitación; o la descomposición de<br />esa habitación. No necesitas tener un lugar del cual provenga, simplemente aparecerá por sí solo. Está en la<br />atmósfera. ¿Lo entiendes? Que así sea. Aquí estamos hablando de capas de magia.<br />¿Qué pasa entonces cuando creas un cambio en el motivo ulterior? Empiezas a emitir pensamiento común,<br />y simplemente empieza a manifestarse a tu alrededor. Cuando los maestros no quieren polvo en sus<br />vestimentas, porque no es ahí donde debe estar el polvo, nunca lo tienen. Cuando los maestros caminan<br />ligeramente su sendero, es porque su pensamiento común es pensamiento común ligero. Cuando los maestros<br />tienen una vida aparentemente sin grietas, es porque ellos la hicieron de esa manera. Y parece que sin<br />importar lo que hagan, lo hacen bien, y las cosas siempre funcionan para ellos. Esto sucede porque así es<br />como lo han creado. Esto sucede porque ellos fundamentalmente piensan de esa manera y cada cosa que está<br />dentro de su órbita está envuelta en ese modo de pensar. ¿Entiendes?<br />Ahora, esto debería ser muy impactante para ti. Deberías ir a casa y echarle un vistazo a lo que te deprime<br />y ver el lugar en donde estás. ¿Qué está guardado en esa tela a tu alrededor? ¿Qué tipo de Pensamientos?<br />Deberían cambiarse. Más aún, deberías acordarte de recordarte a ti mismo que cuando creas tu día<br />debidamente, como se te ha enseñado, así es como lo estás creando, y que ese día se concerté en la<br />repercusión de este pensamiento común, un pensamiento común intencional.<br />Así que ahora mismo no estás en el lugar en el que simplemente despiertas y empiezas a pensar como un<br />maestro. Tienes el hábito de pensar: «Oh, Dios mío, ya es por la mañana. ¿Y la hora? Ya es tarde, me gustaría<br />dormir más.» No tienes el hábito de abrir tus ojos y que en el momento en que los has abierto ya has creado la<br />mitad de tu dia simplemente por la manera en que piensas. Tienes que disciplinarte para crear esos<br />pensamientos comunes de crear tu día exactamente como tú quieres. Y es como si fuera magia. ¿Por qué?<br />Porque el resultado está sucediendo gracias al pensamiento común coagulándose como tu sendero, como tu<br />día mismo.<br />¿Qué no podrías incluir en él? Si tu intención es tener un día maravilloso, un día mágico, un día de curación,<br />un día energético, un día de milagros, ese es el pensamiento común que tienes que irradiar, y el día te dará<br />exactamente eso. Siempre funciona, a menos, claro, que tengas ahí sentado algún motivo ulterior despreciable<br />que te esté diciendo: venga, venga, venga. Tienes que deshacerte de esas cosas. Entonces el día tiene lo que<br />se desprende de lo milagroso —¿cuántos de vosotros entendéis eso?—, y Dios no te defrauda.<br />Entonces, ¿qué pasa con esta vida? Es lo que se ha desprendido del Plano Sublime. ¿Qué pasa con esta<br />revisión en la luz? Es lo que se ha desprendido de tu vida. ¿Y esta revisión? Será recordada. ¿Qué obtienes de<br />ella? Todas las ventajas de la sabiduría extendida, la oportunidad, la elección y el cambio. Ahora, lo que hagas<br />con ella depende totalmente de ti, porque tú eres el señor Dios de tu ser, un soberano. Pero nunca dejes que<br />un día sea desperdiciado, porque es vida preciosa, y estás un día más cerca de la eternidad.<br />Y recuerda: di todas las cosas y piénsalas según la medida de la luz de toda la eternidad. Cuando lo hagas,<br />habrás aprendido la regla de los maestros y tu vida será más rica, más feliz, más llena de gozo, más llena de<br />83<br />paz, más cómoda, más hermosa y más maravillosamente previsible. Cuando vives de esa manera, no tienes<br />nada que temer.<br />Más aún, si este fin de semana te ha enseñado sobre el motivo ulterior y tu intención —y entiendes que el<br />mayor temor que tienes en tu pecho es enfrentarte a tu propia conciencia—, quizás sea hora de que hicieras<br />eso, y penetraras allí y vieras lo que has tenido miedo de ver, y lo empieces a cambiar. Si lo haces, entenderás<br />el Plano Sublime. Y esta vida —esta vida— puede ser el Plano Sublime.<br />Recuerda: tienes la oportunidad de ser un Dios de pensamiento lineal o un Dios multidimensional. Yo te<br />diría: ve tras eso en cada nivel, y vive este día de manera multidimensional; y vívelo de tal manera que pueda<br />ser revisado una y otra y otra vez, como si este día fuera el día de la revisión; y cómo quieres que él sea vivido.<br />¡Que así sea!<br />Te amo. Te veré en la luz.<br />Oh, mi amado Dios,<br />te doy gracias inmensamente<br />por esta revisión.<br />Y a esta vida,<br />la honro y la aprecio.<br />Oh, mi amado Dios,<br />deseo claridad<br />y aventura.<br />Libera mi vida<br />de mis ilusiones,<br />para que mi aventura<br />pueda comenzar.<br />¡Que así sea!<br />CONSIDERACIONES SOBRE LAS ENSEÑANZAS DE RAMTHA<br />Traducción de la nota editorial a la edición en inglés, por JZK Publishing, una división de JZK, Inc.<br />Las enseñanzas de Ramtha constituyen un sistema metafísico de pensamiento único en su género. Para<br />captar plenamente el significado de su contenido y el impacto que éste tiene, se necesita un examen y una<br />reflexión cuidadosos. Decimos que las enseñanzas de Ramtha son metafísicas por naturaleza, ya que abordan<br />interrogantes fundamentales acerca de la existencia y la persona humanas, nuestro destino y nuestros<br />orígenes, la naturaleza del bien y del mal, el alma, la vida y la muerte, el mundo y nuestra relación con los<br />demás.<br />El formato en el cual se transmiten las enseñanzas es inherente al mensaje mismo. Las enseñanzas no son<br />simplemente una disertación intelectual sobre materias específicas o un mero análisis intelectual de las<br />mismas. Tampoco son una forma de verdad revelada que requiere de la lealtad ciega de la fe. Las enseñanzas<br />de Ramtha no son una nueva religión ni la piedra fundamental de una nueva iglesia: son un sistema de<br />pensamiento que contiene los elementos y mecanismos que permiten al individuo aplicar la filosofía de Ramtha<br />y experimentar y verificar su contenido por sí mismo. En otras palabras, este singular aspecto de las<br />enseñanzas permite que la filosofía, o los conceptos de la realidad, se experimenten como sabiduría sobre la<br />naturaleza de la realidad.<br />Esta cualidad particular del sistema de pensamiento de Ramtha se asemeja a las iniciaciones en el<br />conocimiento sagrado que practicaban las antiguas escuelas de misterio de Grecia, Egipto y Medio Oriente, así<br />como las antiguas escuelas gnósticas de Europa y Medio Oriente. Es importante observar que esta<br />característica distingue a las enseñanzas de Ramtha de las escuelas filosóficas tradicionales del mundo<br />occidental.<br />En la tradición occidental, el entendimiento del conocimiento objetivo y la verdad se basa en una hipótesis<br />acerca de la persona y la Naturaleza de la realidad. El método científico limita el alcance del conocimiento a los<br />fenómenos que pueden ser observados y comprobados a través de los sentidos del cuerpo físico; cualquier<br />cosa fuera de ese ámbito se atribuye al reino del mito y del folklore. En otras palabras, la naturaleza de la<br />realidad y el ser humano no son más que su naturaleza física y material. El psicoanálisis y el perfil de la psiquis<br />desarrollados por Sigmund Freud son un ejemplo muy claro de esta tendencia.<br />En el sistema de pensamiento de Ramtha, el cuerpo físico y el mundo material son sólo un aspecto del<br />mundo real. De hecho, son sólo el producto y el efecto del mundo real constituido por la conciencia y la<br />energía. La mejor manera de describir a la persona es como conciencia y energía que crean la naturaleza de la<br />84<br />realidad. El mundo físico es sólo uno de los siete niveles de expresión de la conciencia y la energía. Para<br />explicar su noción de conciencia y energía, Ramtha utiliza el concepto del observador de la teoría cuántica.<br />Asimismo, para describir a la persona desde el punto de vista de conciencia y energía, usa el concepto de Dios<br />como creador y soberano.<br />Muchos sectores de la sociedad de hoy desestiman de inmediato las enseñanzas de Ramtha debido al<br />modo extremadamente inusual en el que son transmitidas. Lamentablemente, juzgar un mensaje basándose en<br />la forma en que se presenta más que en su contenido, es una reacción muy común. El marketing, las<br />comunicaciones y las técnicas de promoción, venta y publicidad son un perfecto ejemplo de esto.<br />La manera inusual en que Ramtha comunica sus enseñanzas no es de ningún modo arbitraria ni superficial,<br />y él ha señalado explícitamente las razones de tal formato. Ha explicado que para entender su mensaje es muy<br />importante tomar conciencia de los paradigmas de pensamiento, de la raíz de las ideas preconcebidas, los<br />prejuicios inconscientes y los moldes dentro de los cuales percibimos y evaluamos normalmente la realidad.<br />A menudo, las técnicas de enseñanza de Ramtha buscan desafiar al individuo, a la vez que le ofrecen las<br />herramientas para tomar conciencia de esas ideas preconcebidas que conforman y determinan las fronteras<br />dentro de las cuales percibimos la realidad normalmente. El propósito de esto es obtener como resultado la<br />posibilidad de que surja una perspectiva mental más amplia, lo que permitiría que experimentáramos la<br />realidad de una manera más ilimitada, consciente, extraordinaria y con mayor significado; así como brindarnos<br />un espectro más amplio de potencialidad para nuestra experiencia que el que teníamos previamente.<br />Uno de los aspectos más controvertidos de las enseñanzas de Ramtha es la forma que escoge para<br />entregar su mensaje. Al presentar su filosofía como fruto de su propia verdad y experiencia personal, Ramtha<br />deja en claro que él mismo es la personificación de su filosofía, la representación y la manifestación vivientes<br />de su pensamiento. En este sentido, él dice que es un ser inmortal, conciencia y energía, y que una vez, hace<br />35.000 años, vivió como un ser humano en el desaparecido continente de Lemuria. Explica que en esa vida<br />abordó los interrogantes de la existencia humana y el significado de la vida, y que a través de su propia<br />observación, reflexión y contemplación alcanzó la iluminación y conquistó el mundo físico y la muerte. Se dio<br />cuenta de que existía una manera de llevarse su cuerpo con él a un nivel mental en el que su verdadera<br />esencia, como conciencia y energía, podía permanecer totalmente consciente y ser completamente libre e<br />ilimitada para experimentar todos y cada uno de los aspectos de la creación y continuar haciendo conocido lo<br />desconocido. Él se refiere a este proceso como su ascensión.<br />El hecho de que ya no esté limitado por su cuerpo físico permite a su conciencia y energía interactuar de<br />otras formas con el mundo físico. A menudo se refiere a sí mismo como el viento que empuja las nubes, por<br />ejemplo, o como la mañana, o un extraño, o un mendigo en la calle que observa cómo van y vienen las<br />civilizaciones, o cualquier otra cosa que la conciencia se atreva a imaginar.<br />Ramtha comunica sus enseñanzas a través del fenómeno llamado canalización; de hecho, fue él quien hizo<br />el término conocido. Usa el cuerpo de JZ Knight para canalizarse y enseñar su filosofía en persona. La<br />diferencia entre un médium y un canal consiste en que el canal no es un intermediario entre la conciencia que<br />llega a través de él y la audiencia. El canal no permanece en un estado alterado o transfigurado mientras<br />canaliza, en vez de eso, abandona su cuerpo completamente y permite que la conciencia que viene a través de<br />él, tenga total dominio sobre sus movimientos y funciones corporales. Cuando está siendo canalizado a través<br />de JZ Knight, Ramtha es capaz de abrir sus ojos, caminar, comer y beber, reír, hablar, conversar y enseñar a<br />sus estudiantes personalmente. JZ Knight es el único canal que él ha Acogido y que utiliza para comunicar su<br />mensaje.<br />Al elegir a una mujer para canalizar su mensaje en vez de usar su propio cuerpo físico, Ramtha está<br />afirmando que Dios y lo divino no son sólo una prerrogativa de los hombres, y que las mujeres son dignas<br />expresiones de lo divino, capaces de ser genios y de ser Dios realizado. Asimismo, asevera que lo importante<br />de su filosofía no es adorar al mensajero, o a una cara o a una imagen —lo que en el pasado causó el colapso<br />de muchos esfuerzos dirigidos hacia la iluminación—, sino escuchar el mensaje mismo. También está<br />afirmando que la verdadera esencia del ser humano no se limita al cuerpo físico o a un género específico. Es<br />por eso que el fenómeno de la canalización tiene cabida dentro del marco de su sistema de pensamiento. En<br />otras palabras, la canalización, tal y como sucede en la persona de JZ Knight, sólo es posible si las<br />enseñanzas de Ramtha son verdad.<br />Así, la veracidad de este fenómeno determina la verdad del mensaje de Ramtha. Esta consideración cobra<br />importancia debido a que el avance de la ciencia ha desarrollado pruebas y equipos que pueden escrutar este<br />fenómeno y estudiarlo desde los puntos de vista psicológico, neurológico y fisiológico. Hoy en día, existen<br />técnicas científicas que permiten estudiar el fenómeno de la canalización a través de JZ Knight y excluir la<br />posibilidad de fraude. Concretamente, estos estudios científicos se realizaron en 1996, cuando un distinguido<br />equipo de doce expertos —que comprendía científicos, psicólogos, sociólogos y expertos religiosos conocidos<br />mundialmente— estudiaron a JZ Knight antes, durante y después de canalizar a Ramtha. Después de llevar a<br />cabo los estudios de investigación científica —en los que usaron la última tecnología y equipos disponibles—<br />concluyeron que las lecturas tomadas de las respuestas del sistema nervioso autónomo de JZ Knight eran tan<br />85<br />drásticas, que cualquier posibilidad de fraude consciente, esquizofrenia o desorden de personalidad múltiple<br />quedaba categóricamente rechazada.<br />Ramtha se esmera mucho para que toda su audiencia vaya comprendiendo a un mismo ritmo. Insiste<br />continuamente en la importancia de que los estudiantes articulen cada parte de la enseñanza explicándosela el<br />uno al otro. Esto asegura que toda la audiencia capte la enseñanza, y le permite a Ramtha abordar de manera<br />más poderosa el trasfondo particular y nivel de comprensión de la gente que lo está escuchando. Algunas<br />veces lleva a la audiencia a una profunda contemplación filosófica de un tema en concreto, y otras, usa la<br />dramatización para darle poder a su mensaje.<br />Una vez explicados los aspectos filosóficos de la enseñanza, Ramtha inicia al estudiante en ese<br />conocimiento para que pueda convertirse en experiencia personal y sabiduría. Estas iniciaciones están<br />constituidas por diversas disciplinas que él ha diseñado, en las que el estudiante tiene la oportunidad de<br />enfrentarse al conocimiento. En esto, Ramtha es diferente a otros profesores: adquiere el papel de un maestro<br />profesor y un hierofante, un profesor que tiene el poder de manifestar lo que dice y lo que se propone. Esto es<br />un aspecto importante de las enseñanzas, que las asemeja al movimiento gnóstico y filosófico, y a las antiguas<br />escuelas de misterio. Sin embargo, un examen detallado del sistema de pensamiento de Ramtha, muestra<br />claras diferencias, en cuanto a forma y contenido, respecto de lo que se conoce tradicionalmente como el<br />gnosticismo y la filosofía de las escuelas de misterio. El propio Ramtha no se refiere a su sistema de<br />pensamiento en estos términos, sino que lo llama la Escuela de Iluminación de Ramtha, la escuela de sabiduría<br />antigua dedicada a la Gran Obra. Esta consiste en la aplicación práctica de las enseñanzas de Ramtha, en la<br />cual las personas tienen la oportunidad de conocerse a sí mismas e iluminarse.<br />Después de estas consideraciones, el lector debe ser consciente de que las enseñanzas de Ramtha en<br />forma escrita capturan sólo una parte de su exposición, ya que carecen del elemento dinámico que las<br />acompaña, la inflexión de la voz, la enseñanza sin palabras y su aplicación a la práctica.<br />Ramtha redefine el lenguaje que utiliza para enseñar acuñando palabras nuevas. El significado de estas<br />nuevas palabras queda claro dentro del contexto de cada enseñanza, las que a su vez se aclaran gracias al<br />uso de palabras tan inusuales. Hemos elaborado un glosario de términos y conceptos que Ramtha utiliza<br />eficazmente, para facilitar la interpretación correcta de sus enseñanzas. Asimismo, hemos proporcionado un<br />índice conceptual detallado para permitir que el lector busque referencias sobre temas específicos de interés<br />cubiertos en este libro, y para animar al estudio y a la investigación de este material.<br />Ramtha se ayuda con dibujos y diagramas para enseñar y explicar conceptos abstractos como el vacío,<br />conciencia, tiempo, energía, espacio, etc. Hemos incluido a lo largo de este libro los dibujos y diagramas que<br />se usaron en este curso en particular. Ramtha, a lo largo de su tesis, señala un determinado lugar en el dibujo<br />usando las palabras "aquí", "este", "ese" o "estos". Hemos incorporado al texto estas referencias entre<br />paréntesis. El objetivo del editor es proveer a los lectores la oportunidad de participar y experimentar estas<br />sesiones como si estuvieran presentes.<br />Es importante que el lector tome esto en cuenta cuando lea las enseñanzas de Ramtha, dado que en<br />algunas instancias podría parecer, a primera vista, que su uso del inglés es más bien arcaico o tosco. Ramtha<br />es muy cuidadoso y abarcador al presentar su pensamiento. Todo lo que hace, cada término que utiliza, tiene<br />un significado y un propósito específicos; representa y es consecuente con la totalidad de su mensaje.<br />Al preparar las enseñanzas de Ramtha para su publicación en forma impresa, se ha puesto especial<br />atención en presentarlas, en la medida de lo posible, en el mismo contexto y forma en que fueron transmitidas.<br />Para evitar la alteración de las enseñanzas, se ha tenido mucho cuidado en no sacarlas de contexto ni usar un<br />sistema de puntuación que pudiera cambiar el significado. Sin embargo, somos conscientes de que el elemento<br />humano de percepción y de comprensión limitadas es inevitable. El único modo de asegurarse de que el<br />mensaje sea transmitido y recibido en su belleza y originalidad prístina es cuando el lector lo adopta como un<br />paradigma verdadero. De esta forma, da los frutos de verdad y sabiduría que promete.<br />El contenido de este libro está basado en Ramtha Dialogues , una serie de grabaciones magnéticas de<br />Ramtha en audiencia con sus estudiantes, registradas en la Oficina de Copyright de los Estados Unidos con<br />permiso de JZ Knighty JZK, Inc. Las cintas de los diferentes cursos que han sido usadas en los capítulos de<br />este libro, se han dejado en la forma original del diálogo que tuvo lugar cuando estas fueron impartidas por<br />Ramtha.<br />El Capítulo 1: Comenzando el camino de la Iluminación, se ha sustraído de la cinta magnetofónica N° 268<br />de Ramtha Dialogues®, El altiplano del aprendizaje, 7 de Noviembre de 1989; la cinta N° 269 El puente al<br />infinito, 8 de Noviembre de 1989; la cinta N° 348, El plano Sublime I 24 al 26 de Enero de 1997; y la cinta N<br />°355, El Plano Sublime //,8 al 10 de Agosto de 1997. El Capítulo 2: La Rueda de la Reencarnación, se ha<br />sustraído de la cinta magnetofónica N° 336 de Ramtha Dialogues ®, Una sola cosa, 19 de Septiembre de 1996.<br />El Capítulo 3: La última batalla contra la tiranía y la esclavitud, se ha sustraído de la cinta magnetofónica N°<br />302 de Ramtha Dialogues®, Ponerse al día en el cambio, 9 de Enero de 1991. El Capítulo 4: Redefinir al Yo<br />como el Yo espiritual, se ha sustraído de la cinta magnetofónica N° 348 de Ramtha Dialogues®. El Plano<br />Sublime I -Así en la tierra como en el Cielo: Nuestra jornada en la vida y la muerte y más allá, 24 al 26 de<br />86<br />Enero de 1997. El Capítulo 5: La Muerte y la revelación de nuestro motivo ulterior, y el Capítulo 6: Conclusión -<br />Mente dimensional contra mente lineal, se han sustraído de la cinta magnetofónica N° 355 de Ramtha<br />Dialogues®, El Plano Sublime II, 8 al 10 de Agosto de 1997.<br />Las enseñanzas de Ramtha abarcan una gran cantidad de temas, sin embargo, todos ellos sirven para<br />exponer los conceptos fundamentales de su propio sistema de pensamiento. En repetidas ocasiones, Ramtha<br />ha recalcado que la totalidad de su mensaje podría expresarse con la frase «Tú eres Dios». Pero ¿cómo<br />hemos de interpretar esta afirmación? Probablemente haya tantas definiciones de la palabra «Dios» como<br />personas en la Tierra. A fin de comprender correctamente las enseñanzas de Ramtha, es crucial que tomemos<br />conciencia, a la vez, de nuestro propio concepto de Dios, y de su contraste con la explicación y definición de<br />Ramtha acerca de Dios y de la naturaleza de la realidad.<br />¿Cuál es la esencia de todas las cosas? ¿Cuál es su origen? ¿Cuál es su naturaleza? ¿Cuál es su destino?<br />Para abordar estos interrogantes, Ramtha comienza con el concepto del Vacío.<br />El Vacío es la fuente de la cual surgió todo lo que existe. Ramtha describe al Vacío como «una inmensa<br />nada materialmente, pero todas las cosas potencialmente». En el Vacío no hay nada, ni movimiento ni acción.<br />Muchas aproximaciones filosóficas al interrogante de Dios, mcluyendo las teologías de las religiones<br />monoteístas, han concebido a Dios como un ser omnisapiente, infinito, absoluto, trascendente e immutable. En<br />el sistema de Ramtha, los atributos de absoluto, infinito e inmutable son características del Vacío. El Vacío es<br />autónomo, autosuficiente, está en un estado de reposo y de ausencia de necesidad.<br />Aunque el Vacío se vea como una vastedad que lo contiene todo, en su estado original no posee<br />conocimiento de sí mismo, ya que el conocimiento es una acción.<br />El concepto de Dios como creador, «la primera causa» o «el motor inmóvil», que encontramos en la filosofía<br />de Aristóteles y en la teología de Tomás de Aquino, es descrito por Ramtha en función del Vacío<br />contemplándose y conociéndose a sí mismo. Este acto de contemplación representa un movimiento único en el<br />Vacío, el cual originó un punto de conciencia y saber de sí mismo. A este punto de conciencia se lo llama Punto<br />Cero, el Observador, la Conciencia Primaria, Conciencia y Energía, y Dios. Punto Cero lleva en sí la intención<br />primordial de experimentar y hacer conocido aquello que es desconocido y que se encuentra en un estado de<br />potencialidad dentro de la vastedad del Vacío. Esta es la base para la evolución. El Vacío contemplándose a sí<br />mismo es la fuente y origen de la persona. La afirmación de Ramtha «Tú eres Dios» habla de la persona como<br />el Observador, la encarnación de Punto Cero, y Conciencia y Energía creativas.<br />Para cumplir con su naturaleza de evolucionar y hacer conocido lo desconocido, Punto Cero imitó el acto de<br />contemplación del Vacío. Al hacer esto, Punto Cero creó un punto de conciencia referencial que funcionó como<br />un espejo a través del cual pudo tener conciencia de sí mismo. Ramtha se refiere a esta conciencia de reflejo<br />como la Conciencia Secundaria. Punto Cero descansa en el regazo del Vacío y no tiene límites en cuanto a lo<br />que puede saber. El reflejo entre Punto Cero y la conciencia de reflejo genera un medio ambiente, un plano<br />tangible de existencia en el tiempo y en el espacio. El Espíritu es el aspecto dinámico de Punto Cero; es la<br />voluntad o la intención que desea saber y experimentar lo desconocido. La exploración de los potenciales del<br />Vacío, llevada a cabo por Punto Cero y la conciencia de reflejo, generó siete niveles de conciencia y, en<br />consecuencia, siete niveles de espacio y tiempo, o frecuencia. Este viaje y acto de creación, bajando por siete<br />niveles de conciencia y energía, se llama «el viaje de la involución». La travesía de regreso a Dios y al Vacío se<br />llama «el viaje de la evolución». El alma es diferente del espíritu; Ramtha se refiere al alma como el Libro de la<br />Vida. El alma es quien registra todas las experiencias y la sabiduría que se han obtenido en el vía de la<br />involución y la evolución.<br />El conflicto del ser humano se expresa en función del olvido, la amnesia y la ignorancia de sus orígenes y<br />de su destino. El viajero, o la conciencia de reflejo, se identificó tanto con el plano de existencia más denso y<br />más lento, que olvidó su propia inmortalidad y divinidad. El ser humano se ha convertido en un extraño para sí<br />mismo —para el Dios que vive dentro de nosotros y que es nosotros— y ha buscado ayuda, sentido y<br />redención en una causa externa. Al hacer esto, la humanidad niega su propia divinidad y excluye cualquier<br />posibilidad de liberarse de su condición actual.<br />Es importante observar que en el sistema de pensamiento de Ramtha, el mundo material —el plano de<br />existencia más denso— y el cuerpo físico, jamás son considerados como indeseables, perversos o<br />esencialmente malos. La interpretación dualista de la realidad que encontramos típicamente en las tradiciones<br />gnósticas —que recalca la lucha entre el bien y el mal, lo bueno y lo malo, la luz y la oscuridad, el pecado y la<br />virtud— está básicamente excluida del sistema de pensamiento de Ramtha. Lo que se vuelve una situación<br />indeseable es permanecer en un estado de ignorancia y negación de nuestra naturaleza y destino verdaderos.<br />Es absurdo discutir por nuestras limitaciones, cuando somos nosotros, como Conciencia y Energía, quienes las<br />hemos creado.<br />El sendero hacia la iluminación es el viaje de la evolución de regreso a Punto Cero. Al llevar a cabo esta<br />tarea, la persona cumple el mandato de hacer conocido lo desconocido y entregar al Vacío su experiencia para<br />que se convierta en sabiduría eterna.<br />87<br />Todas las disciplinas de la Gran Obra diseñadas por Ramtha, y que él utiliza para iniciar a sus estudiantes<br />en las enseñanzas, siguen el modelo —y en cierto sentido lo imitan— del proceso de contemplarse a sí mismo<br />experimentado por el Vacío, el cual dio origen a Conciencia y Energía, las que a su vez crean la naturaleza de<br />la realidad.<br />En conclusión, los cuatro pilares de la filosofía de Ramtha son: el concepto del Vacío, Conciencia y Energía<br />crean los siete niveles de la realidad, la afirmación «Tú eres Dios», y el mandato de hacer conocido lo<br />desconocido. En las tradiciones antiguas pueden encontrarse numerosos indicios del pensamiento de Ramtha,<br />aunque en la mayoría de los casos, todo lo que queda son débiles ecos que apenas han sobrevivido el paso<br />del tiempo y la pérdida de un contexto apropiado Para su interpretación. Algunas de estas tradiciones son: las<br />filosofías de los antiguos egipcios y el faraón Akhenatón; la descripción de Buda de sí mismo como «el que<br />está despierto»; el entendimiento de Sócrates acerca de la virtud y la inmortalidad del alma; el concepto de las<br />formas universales de Platón; la vida y las enseñanzas de Yeshua ben Joseph; las obras del apóstol Santo<br />Tomás, el Himno de la Perla; el himno al verbo divino en el Evangelio según San Juan; Apolonio de Tyanna;<br />Orígenes; Mani; los cataros y los albigenses; Francisco de Asís; los místicos judíos y cristianos; el dibujo de<br />San Juan de la Cruz Subida al Monte Carmelo, donde la cumbre se ubica en la parte superior de la cabeza del<br />cuerpo humano; las obras de arte de diversos artistas como Miguel Ángel y Leonardo da Vinci; los escritos y<br />las experiencias místicas de Teresa de Ávila; las obras de Fray Luis de León; los humanistas del movimiento<br />renacentista en Europa; los rosacruces, y los maestros del Lejano Oriente, entre otros.<br />Las enseñanzas de Ramtha nos ofrecen una perspectiva única desde la cual contemplar el misterio de la<br />vida; nos brindan un marco en el que los interrogantes que la filosofía, la ciencia y la religión no han<br />respondido, encuentran un nuevo significado. Estas enseñanzas pueden llevar el alcance de la experiencia<br />humana mucho más allá de los limites que, hasta el día de hoy, han establecido la ciencia y las diversas<br />religiones del mundo. El sistema de pensamiento de Ramtha no es ni una religión ni una interpretación<br />filosófica de la realidad, es la verdad que se obtuvo y se comprobó a través de la experiencia de un miembro de<br />la raza humana. En este sentido, es el conocimiento de Ramtha, la ciencia de Ramtha. Y ahora que el sendero<br />ha sido transitado, las puertas están abiertas para todos aquellos que deseen explorarlo y realizar su propio<br />camino hacia lo desconocido.<br />GLOSARIO DE RAMTHA<br />ACTITUD COLECTIVA : Conjunto de actitudes y patrones de pensamiento comunes a un grupo de gente.<br />AHK MEN RA : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación.<br />Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan unidad e<br />identidad a sus miembros.<br />AKASHA : Palabra de origen sánscrito que en la filosofía hindú se utiliza para referirse al otro mundo, el éter o el<br />reino espiritual.<br />ALMA : Ramtha se refiere al alma como «el Libro de la Vida», en el que el viaje completo de la involución y<br />evolución del individuo se graba en forma de sabiduría.<br />AMOR INCONDICIONAL : Es la expresión de la conciencia del cuarto sello. Es el comienzo de la iluminación y la<br />finalización de la dualidad, la carencia y la separación que percibe la personalidad. Es amor en libertad, sin<br />ninguna atadura emocional. El amor incondicional es un estado mental de naturaleza dadora y creativa, es la<br />representación más exacta de Dios.<br />ANALÓGICO : Ser analógico significa vivir en el Ahora. Es el momento creativo y existe fuera del tiempo, el pasado<br />y las emociones.<br />ANTICRISTO : Es el Cristo alterado, la personalidad humana limitada que destruye nuestro Yo divino y verdadero.<br />Se aplica a toda cosa o persona que anula y despoja a la humanidad de sus derechos naturales y de su<br />divinidad.<br />ASCENSIÓN : Consecuencia natural de alcanzar la iluminación. Es el producto de abrir todos los centros de<br />energía del cuerpo humano, y el total florecimiento de la mente subconsciente, lo que resulta en una libertad<br />absoluta sobre todos los planos de existencia. Ramtha fue el primer ser humano nacido de hombre y mujer que<br />ascendió de este plano sin morir; se elevó por encima de su gente después de haberles enseñado, durante 120<br />días todo lo que él había aprendido acerca del Dios Desconocido. Después de despedirse de ellos, aumentó la<br />frecuencia de su cuerpo hasta un punto elevado y desapareció con un destello de luz cegadora. Existen<br />registros de que Yeshua ben Joseph, después de su muerte y resurrección, ascendió del plano físico delante<br />de sus discípulos junto al Mar de Galilea.<br />ASSAY : Significa «la prueba del iniciado». En estos cursos que duran comúnmente 10 días, los estudiantes<br />tienen la oportunidad de evaluar el nivel que han alcanzado.<br />ATLANTE : Individuo originario del continente de la Atlántida.<br />88<br />ATRIO DE LOS CONSTANTES : Plano de existencia de una frecuencia más elevada que la del plano material, donde<br />las almas esperan su oportunidad de encarnar en el cuerpo físico.<br />AVATAR : Maestro que tiene el poder de manifestar a voluntad, pero que aún no se ha realizado plenamente<br />como maestro ni ha conquistado la muerte.<br />BANDAS, LAS : Son los dos conjuntos de siete frecuencias cada uno que rodean al cuerpo humano y lo mantienen<br />unido. Cada una de esas siete capas de frecuencia en cada banda, corresponde a los siete sellos de los siete<br />niveles de conciencia en el cuerpo humano. Las bandas son el campo áurico que posibilita los procesos de la<br />mente binaria y la mente analógica.<br />BOKTAU : Significa «la gran prueba» y es un retiro en la Escuela de Iluminación de Ramtha que dura al menos 30<br />días. El mini-Boktau es un retiro más corto que normalmente dura 15 días.<br />C&E=R : Conciencia y Energía crean la naturaleza de la realidad.<br />C&E™ : Es la abreviatura de Conciencia&Energía™. Esta es la marca registrada de la disciplina fundamental<br />que se enseña en la Escuela de Iluminación de Ramtha (RSE) y que se utiliza para la manifestación y para<br />elevar la conciencia. Por medio de esta disciplina el estudiante aprende a crear un estado mental analógico,<br />abrir los sellos superiores y crear la realidad desde el Vacío. El curso de C&E™ para principiantes es un curso<br />introductorio en el cual los estudiantes principiantes aprenden las disciplinas y conceptos fundamentales de las<br />enseñanzas de Ramtha. Estas enseñanzas del curso introductorio pueden encontrarse en el libro Guía del<br />Iniciado para Crear la Realidad (Editorial Sin Limites, 1999), y en el vídeo Creando la Realidad Personal (Yelm:<br />JZK Publishing, a división ofJZK, Inc, 1997).<br />CAJA, LA : Es el conjunto de actitudes, hábitos, creencias y procesos de pensamiento que la persona humana<br />acepta y que le impide explorar nuevos paradigmas de pensamiento y experiencia. La caja equivale a la red<br />neuronal y a la personalidad humana.<br />CAMPO : Véase Trabajo de Campo™.<br />CAMINATA DEL CRISTO : Disciplina diseñada por Ramtha en la que el estudiante aprende a caminar con lentitud y<br />plenamente consciente; aprende a manifestar la mente de un Cristo a cada paso que da.<br />CAPACIDAD HIPNÓTICA : Capacidad de entrar en un estado alterado de conciencia llamado mente analógica. En<br />este estado la actividad de la neocorteza se paraliza y se activan el cerebro medio y el cerebelo inferior.<br />CAPACIDAD PSÍQUICA : Capacidad de saber algo sin la ayuda de la percepción sensorial. La capacidad psíquica se<br />desarrolla cuando se tiene acceso al cerebro medio y éste se abre para recibir la información proveniente del<br />medio ambiente en un nivel de frecuencia más elevado que la banda de frecuencia hertziana.<br />CÁRBULO : Túbulo de carbono, microtúbulo o esqueleto de la célula.<br />CEREBRO AMARILLO : Con este término Ramtha se refiere a la neocorteza, la morada del pensamiento emocional y<br />analítico.<br />CHARRA : Palabra de origen sánscrito. Es donde se cruzan dos líneas de energía. Un punto chakra es un punto<br />de intersección de energía, algo muy distinto de los siete sellos o centros de conciencia en el cuerpo humano.<br />CIELO : Este término se usa de tres modos diferentes: para referirse al paraíso, para un plano de existencia en<br />general y, específicamente, para nombrar el área silenciosa de la neocorteza, el lóbulo frontal.<br />CONCIENCIA : Es el hijo que nació del Vacío cuando éste se contempló a sí mismo. Es la estructura y esencia de<br />todo ser. Todo lo que existe ha sido originado en la conciencia y manifestado exteriormente por su servidora, la<br />energía. El flujo de conciencia alude al estado continuo de la mente de Dios.<br />CONCIENCIA COLECTIVA : Concepto similar al «inconsciente colectivo» de Karl Jung. Una conciencia colectiva es un<br />estado mental reconocible que un grupo de gente, país o cultura, poseen en común.<br />CONCIENCIA CUERPO-MENTE : Es la conciencia perteneciente al plano físico y al cuerpo humano.<br />CONCIENCIA SOCIAL : Es la conciencia del segundo plano y de la banda de frecuencia del infrarrojo. También se la<br />llama la imagen de la personalidad humana, la mente de los tres primeros sellos. La conciencia social se refiere<br />a la conciencia colectiva de la sociedad humana. Es la colección de pensamientos, suposiciones, juicios,<br />prejuicios, leyes, moralidad, valores, actitudes, ideales y emociones de la fraternidad de la raza humana.<br />CONCIENCIA Y ENERGÍA : Conciencia y Energía están combinadas de manera inextricable y son la fuerza dinámica<br />de creación. Todo lo que existe se origina en la conciencia y se manifiesta en la materia a través de la<br />modulación del impacto de su energía.<br />CONEXIÓN FIJA : Son las conexiones neurológicas del cerebro que han sido establecidas y trazadas como en un<br />mapa. Repetir un patrón de pensamiento tres veces es todo lo que se requiere para crear un hábito y grabarlo<br />en la red neuronal.<br />CONSTANTES : Seres que viven en el Atrio de los Constantes. Son los señores que gobiernan el equilibrio y los<br />ciclos del reino de la naturaleza.<br />89<br />CRISTO : Este no es el nombre ni el título de ningún individuo en particular, es el nombre que reciben todos<br />aquellos que han dominado el plano físico y conquistado la muerte. El Cristo en la persona humana es el Dios<br />interior, el aspecto divino de la persona.<br />CROSHAM : Es el nombre de la espada que Ramtha usó en sus tiempos. Esta espada era tan grande que se<br />necesitaban las manos de diez hombres para sostener su empuñadura.<br />CRUZADO («CROSSOVER») : Con este término se designa a las almas que, en su siguiente encarnación, quisieron<br />comprender al sexo opuesto conservando la perspectiva de su género. Un cruzado puede entenderse como un<br />hombre viviendo en el cuerpo de una mujer y viceversa. Sucede a menudo que las personas confundidas<br />acerca de su orientación sexual son cruzados, pero no siempre éste es el caso.<br />CUARTO PLANO : El cuarto plano de existencia es el reino de la conciencia puente y la frecuencia ultravioleta. Se lo<br />define como el plano de Shiva, el destructor de lo viejo y creador de lo nuevo. En este plano la energía todavía<br />no se ha divido en carga positiva y carga negativa. Todo cambio o curación permanente del cuerpo físico debe<br />realizarse primero en el nivel del cuarto plano y el Cuerpo Azul. A este plano se lo llama también el Plano Azul<br />o plano de Shiva.<br />CUARTO SELLO : Está asociado con la glándula del timo y con el amor incondicional. Cuando se activa este sello,<br />se libera una hormona que mantiene al cuerpo en un perfecto estado de salud y detiene el proceso de<br />envejecimiento.<br />CUERPO AZUL : Cuerpo correspondiente al cuarto plano de existencia, la conciencia de puente, y la banda de<br />frecuencia ultravioleta. El Cuerpo Azul es el «señor» que está por encima del cuerpo de luz y del plano físico.<br />CUERPO AZUL™, CURACIÓN POR EL : En esta disciplina que enseña Ramtha, el estudiante eleva su conciencia<br />despierta al nivel de conciencia del cuarto plano y del Cuerpo Azul con el fin de curar o modificar el cuerpo<br />físico.<br />CUERPO AZUL™, DANZA DEL : En esta disciplina que enseña Ramtha, el estudiante eleva su conciencia despierta<br />hasta el nivel de conciencia del cuarto plano. Esta disciplina permite el acceso al Cuerpo Azul y la apertura del<br />cuarto sello.<br />CUERPO DE LUZ : Es lo mismo que el cuerpo radiante; es el cuerpo que corresponde al tercer plano, a la<br />conciencia despierta y a la banda de frecuencia de la luz visible.<br />CUERPO DORADO : Cuerpo correspondiente al quinto plano, la superconciencia y la frecuencia de rayos X.<br />CUERPO EMOCIONAL : Es la colección de emociones pasadas, actitudes y patrones electroquímicos que definen la<br />personalidad humana de un individuo. Ramtha lo define como la seducción de quien no está iluminado. Es la<br />causa de la reencarnación cíclica.<br />CUERPO RADIANTE : Véase Cuerpo de luz.<br />DERRAMAR TU SEMILLA : Eyacular el esperma.<br />DÍAS DE LOS DIÁLOGOS : Se refiere a las audiencias con Ramtha en las que se animaba a los participantes a<br />hacerle preguntas directas y personales. Estas audiencias fueron anteriores a la fundación de la Escuela de<br />Iluminación de Ramtha, en 1988.<br />DIMENSIÓN : Atmósfera o medio ambiente que se crea entre dos puntos cualesquiera de conciencia. Hay siete<br />planos principales de existencia y un número infinito de dimensiones en cada uno de ellos.<br />Dios : Las enseñanzas de Ramtha son una exposición de la frase que afirma «Tú eres Dios». La humanidad<br />puede definirse como los «dioses olvidados». Dios es diferente del Vacío: Dios es el punto de conciencia que<br />surgió del Vacío cuando éste se contempló a sí mismo.<br />Dios DESCONOCIDO : El Dios Desconocido era el Dios único de los lémures, los ancestros de Ramtha. Representa<br />también la divinidad olvidada y el origen divino de la persona humana.<br />Dios INTERIOR:Es el Observador, el Yo verdadero, la conciencia primaria, el Espíritu, el Dios dentro de la persona<br />humana.<br />DIOSES : Seres tecnológicamente avanzados provenientes de otros sistemas estelares que llegaron a la Tierra<br />hace 455.000 años. Estos dioses manipularon a la raza humana genéticamente, modificando y mezclando<br />nuestro ADN con el suyo. Son responsables de la evolución de la neocorteza y utilizaron a la raza humana<br />como mano de obra esclava. Evidencia de estos sucesos ha quedado grabada en las tablas y artefactos<br />súmerios. Este término se utiliza también para describir la verdadera identidad de la humanidad, los «dioses<br />olvidados».<br />DIOS-HOMBRE : La plena realización de un ser humano.<br />DIOS-MUJER : La plena realización de un ser humano.<br />DISCIPLINAS DE LA GRAN OBRA : Todas las disciplinas de la Gran Obra que se practican en la Escuela de<br />Iluminación de Ramtha han sido diseñadas en su totalidad por Ramtha. Estas prácticas son iniciaciones<br />90<br />poderosas en las que el estudiante tiene la oportunidad de aplicar y experimentar por sí mismo las enseñanzas<br />de Ramtha.<br />EGO : Es el Yo, la identidad verdadera de la persona humana.<br />EGO ALTERADO : Es una versión cualificada de alter ego, término proveniente del latín utilizado en psicología. Se<br />refiere a la personalidad humana limitada y señala explícitamente la alteración y la represión que ejerce el<br />individuo sobre su Yo verdadero y divino.<br />EL PONY PISADOR : Ramtha tomó este nombre de El Señor de los Anillos, de J.R.R. Tolkien; se refiere a un bar o<br />taberna de pueblo.<br />ELECTRUM : Campo electromagnético que tiene polos positivo y negativo llamados electricidad.<br />ELOHIM : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación. Ramtha<br />nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan unidad e identidad a sus<br />miembros. Esta palabra hebrea significa, literalmente, los Dioses, y algunas veces se la utiliza en referencia a<br />un grupo específico de Dioses que vinieron al planeta Tierra.<br />ELOHIM KA MEN RA : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de<br />Iluminación. Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan<br />unidad e identidad a sus miembros.<br />EMBLEMA («CARTOUCHE») : Símbolo que representa la esencia de una idea o de una persona.<br />EMOCIONES : Una emoción es el efecto físico y bioquímico de una experiencia. Las emociones pertenecen al<br />pasado porque son la expresión de experiencias ya conocidas y fijadas en los mapas de las conexiones<br />neuronales del cerebro.<br />ENCARNACIÓN : Es una experiencia de vida en particular. Lo transpersonal, el espíritu, el Yo verdadero del<br />individuo es hijo del Vacío y de naturaleza inmortal. El alma es diferente del espíritu; es la que registra las<br />experiencias del espíritu inmortal. Así, el espíritu y el alma asumen una forma física en una encarnación a fin<br />de interactuar con el plano físico de existencia. En el momento de la muerte, el espíritu y el alma dejan el<br />cuerpo físico y tienen la oportunidad de adquirir una nueva encarnación, un nuevo cuerpo físico, para completar<br />el aprendizaje que desean en este plano.<br />ENERGÍA : La energía es el complemento de la conciencia. Toda conciencia lleva consigo un impacto dinámico<br />de energía, una radiación, o una expresión natural de sí misma. Del mismo modo, todas las formas de energía<br />contienen una conciencia que las define.<br />ENERGÍA ROJA : Este término se usa en referencia a la energía Kundalini y a la energía psíquica.<br />ENFOQUE («FOCUS») : La capacidad de enfocarse en un pensamiento es uno de los componentes principales de<br />las disciplinas de la Gran Obra. Consiste en mantener consciente y analógicamente en el lóbulo frontal del<br />cerebro la imagen holográfica con la que se representa un pensamiento.<br />ENVIAR Y RECIBIR : Disciplina que enseña Ramtha, en la cual el estudiante aprende a obtener información usando<br />las facultades del cerebro medio y excluyendo la percepción sensorial. Esta disciplina desarrolla en el<br />estudiante la capacidad psíquica de telepatía y adivinación.<br />ÉPOCA DE LA SANGRE : Ciclo de la menstruación.<br />ERA DE DIOS : Tiempo en que los avances de la ciencia florecerán como nunca lo han hecho antes. Esta era<br />sobrevendrá como resultado de un cambio deliberado en el tiempo y sus valores. La enfermedad, el<br />sufrimiento, el odio, el envejecimiento, la muerte y la guerra dejarán de existir sobre este plano, sólo la vida<br />continua. A través del conocimiento, el entendimiento y un amor profundo, esto se manifestará en la vida de<br />cada entidad.<br />ESCUELA DE SABIDURÍA ANTIGUA : Este es el título que recibieron las diversas escuelas que existieron a lo largo de la<br />historia donde se enseñaba el conocimiento sagrado de la Gran Obra. Ramtha ha sido en gran parte<br />responsable de todas estas escuelas.<br />ESMERALDA DE TU UNIVERSO : El planeta Tierra.<br />ESOTÉRICO : Se refiere al conocimiento oculto o sagrado.<br />ESPACIO LIBRE : Es la experiencia de liberarse de la caja y de los moldes de nuestra personalidad limitada. Se<br />define también como éxtasis. Es la experiencia de una perspectiva más amplia y elevada que permite a las<br />personas ver con claridad y comprender aquello que anteriormente en sus vidas parecía ser caótico y sin<br />solución.<br />ESPÍRITU ATADO A LA TIERRA : Espíritu de aquellos que han muerto pero que no se han desprendido de su vida<br />pasada y de su existencia física. Viven en la frecuencia del infrarrojo y se los conoce comúnmente como<br />fantasmas.<br />ESTADO DE VIGILIA («TWILIGHT»™) : Disciplina enseñada por Ramtha en la cual los estudiantes aprenden a llevar<br />91<br />sus cuerpos hasta un estado catatónico similar al sueño profundo, conservando a la vez su conciencia<br />despierta.<br />ETÉRICO : Perteneciente al otro mundo, al éter, al orden espiritual.<br />EVOLUCIÓN : Es el viaje de regreso a casa, desde los niveles más bajos de frecuencia y la materia, hasta los<br />niveles más elevados de conciencia y Punto Cero.<br />EXTRAORDINARIO («OUTRAGEOUS») : Ramtha utiliza esta palabra para referirse a algo o alguien que está más allá de<br />lo común, que es ilimitado y que posee gran audacia y bravura.<br />FARAÓN ALADO : Título reservado a faraones de sexo femenino que llevaban el símbolo sagrado del disco alado.<br />Las mujeres faraones fueron maestros supremos que podían curar sólo con tocar. Amadas por el pueblo, lo<br />gobernaban con justicia y sabiduría. La dinastía faraónica se remonta más allá de los registros que existen de<br />la historia egipcia.<br />FÍSICA LINEAL : Nombre dado a la física clásica o newtoniana.<br />FRECUENCIA : Velocidad de vibración que caracteriza a una onda de energía. Se usa para describir la velocidad<br />vibratoria de las ondas y partículas de un plano de existencia en particular.<br />FRUTO DE LA VID : El vino.<br />FUERZA VITAL : Es el Padre, el espíritu, el aliento de vida dentro de la persona; la plataforma desde la cual la<br />persona crea sus ilusiones, sueños e imaginación.<br />GNOSIS : Palabra de origen griego que significa «conocimiento». Este término fue utilizado por los movimientos<br />gnósticos de principios de la era cristiana para describir un sistema de conocimiento y entendimiento de Dios,<br />la creación, la condición humana y el destino, que era revelado por una fuente trascendental. Este<br />conocimiento sagrado ejercía sobre las personas un efecto liberador o redentor.<br />GNOSTICISMO : Término que desde siglo XVIII se aplica a los movimientos gnósticos de principios de la era<br />cristiana, y que comprende una amplia selección de enseñanzas provenientes de diversas tradiciones de la<br />época. Sus ideas básicas consisten en una visión dualista del mundo; creen que cada ser humano tiene una<br />chispa de divinidad que está atrapada en la materia, provocando así un conflicto entre la luz y la oscuridad,<br />conocimiento e ignorancia, lo bueno y lo malo. La revelación del conocimiento sagrado permite que el alma del<br />individuo se libere de la carne, y así regrese a Dios, su fuente.<br />GRAN ARQUITECTO, EL : Se refiere al cerebro y, más específicamente, a la neocorteza y el lóbulo frontal, donde se<br />crean las imágenes holográficas o pensamientos.<br />GRAN OBRA (O EL GRAN TRABAJO) : Es la aplicación práctica de las enseñanzas de las Escuelas de Sabiduría<br />Antigua. Alude a las disciplinas mediante las cuales la persona humana se ilumina y se transmuta en un ser<br />divino e inmortal.<br />HACER CONOCIDO LO DESCONOCIDO : Esta frase expresa el mandato prístino y divino que recibió la conciencia original:<br />manifestar y hacer conscientes todos los potenciales infinitos del Vacío. Representa la intención primordial en<br />la que se inspira el proceso dinámico de la evolución.<br />HECHICERA : Nombre poético que Ramtha da a la luna.<br />HERMANDAD BLANCA : Hermandad invisible de maestros ascendidos que aman, observan y colaboran con la<br />evolución de la humanidad.<br />HIERBA, LA : La marihuana.<br />HIEROFANTE : Maestro profesor capaz de manifestar aquello que enseña e iniciar a sus estudiantes en ese<br />conocimiento.<br />HIJO/HIJA DEL HOMBRE : Este concepto se refiere a los aspectos humano y físico del individuo. Una persona actúa<br />como el hijo o la hija del hombre o la mujer cuando elige seguir su humanidad en lugar de su divinidad.<br />HIJO/HIJA DE DIOS : El hijo o la hija de Dios es el individuo que nace a un estado de conciencia más amplio y<br />elevado que el de los tres primeros sellos. Actuar como el hijo o la hija de Dios es vivir desde la perspectiva de<br />nuestra conciencia divina en vez de nuestra conciencia humana.<br />HIPERCONCIENCIA : Es la conciencia correspondiente al sexto plano y a la frecuencia de rayos Gama.<br />HOMBRES GRISES : Grupo de personas muy influyentes, dueñas de los principales bancos y corporaciones que<br />controlan los acontecimientos políticos y económicos del mundo.<br />IAUT ALEPH : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación.<br />Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan unidad e<br />identidad a sus miembros.<br />ILUMINACIÓN : Es la plena realización de la persona humana, la conquista de la inmortalidad y la mente ilimitada.<br />Es el resultado de elevar la energía Kundalini desde la base de la columna vertebral hasta el séptimo sello,<br />92<br />despertando las partes del cerebro que están en estado latente. Cuando la energía penetra en el cerebelo<br />inferior y el cerebro medio, y la mente subconsciente se abre, la persona experimenta un destello de luz<br />cegadora llamado iluminación.<br />IMAGEN, LA : Es la conciencia social. También es la mente que es producto de la red neuronal o la personalidad.<br />INCONCIENCIA : Pérdida de la conciencia.<br />INFIERNO : Ramtha explica que el concepto de infierno se refería, en sus orígenes, a una tumba poco profunda.<br />Esta era una forma de entierro despreciable, ya que el cadáver quedaba a merced del ataque de animales<br />salvajes. El único lugar donde Ramtha encontró la existencia del infierno como un lugar de castigo eterno fue<br />en la conciencia de los hombres y las mujeres que creían en él.<br />INFINITO DESCONOCIDO : Banda de frecuencia del séptimo plano de existencia y de la ultraconciencia.<br />INVOLUCIÓN : Es el viaje desde Punto Cero y el séptimo plano hasta los niveles de materia y frecuencia más bajos<br />y densos.<br />IONIA : Jonia. Región del continente de la Atlántida donde se encuentra la actual Macedonia.<br />JEHOVÁ : Ser tecnológicamente avanzado, extremadamente inseguro y belicoso, que sentía un gran odio por su<br />hermana. Fue responsable de que Abraham se marchara de Babilonia y se estableciera en Canaán para dar<br />origen al pueblo hebreo, y de que Moisés se fuera de Egipto hacia la Tierra Prometida.<br />JZ KNIGHT : Única persona que Ramtha ha designado como su canal. Ramtha se refiere a JZ como «su amada<br />hija». Ella fue Ramaya, una de los hijos de la Casa del Ram durante la vida de Ramtha.<br />KA : Palabra egipcia que se refiere al cuerpo de luz de una persona.<br />KARMA : Consecuencia natural de las acciones y pensamientos de una persona; se compone de todos los<br />asuntos sin resolver, actitudes y emociones que una persona aún no ha poseído como sabiduría. Esos temas<br />que el alma todavía no ha resuelto son la verdadera causa del ciclo reiterativo de encarnaciones.<br />KIRLIAN (FOTOGRAFÍA) : Proceso fotográfico desarrollado por técnicos rusos mediante el cual es posible captar el<br />campo áurico de un objeto vivo.<br />KUNDALINI : La energía Kundalini es la fuerza vital que, durante la pubertad de la persona, desciende desde los<br />sellos superiores hasta la base de la columna vertebral. Es un gran paquete de energía que está reservado<br />para la evolución humana y usualmente se lo representa como una serpiente enroscada en la base de la<br />columna. Es diferente de la energía que emana de los tres primeros sellos y que es responsable de la<br />sexualidad, del dolor y el sufrimiento, y del poder y el victimismo. Al Kundalini se lo llama, generalmente, la<br />serpiente o el dragón durmiente, y el trayecto que realiza desde la base de la columna hasta la coronilla, se<br />llama el camino de la iluminación. Esto ocurre cuando la serpiente despierta y empieza a dividirse y a danzar<br />alrededor de la columna vertebral, ionizando el fluído espinal y cambiando su estructura molecular. Como<br />resultado de esto, se abren el cerebro medio y la puerta a la mente subconsciente.<br />LEÓN ROJO : Palabra de la alquimia que se refiere al elixir de la inmortalidad.<br />LIBERTAD INUSUAL : Esta clase de libertad se experimenta cuando el individuo sale de la caja hacia el espacio libre.<br />LIBRO DE LA EVOLUCIÓN : Es el registro de todas las experiencias del alma en su viaje de regreso desde el primer<br />plano de lo físico hasta el séptimo plano y Punto Cero.<br />LIBRO DE LA INVOLUCIÓN : Es el registro de todas las experiencias del alma en su viaje desde Punto Cero hasta el<br />más denso de los planos de existencia: el físico.<br />LIBRO DE LA VIDA : Ramtha se refiere al alma como «el libro de la vida» en el que se registra, en forma de<br />sabiduría, el viaje completo de la involución y evolución de cada individuo.<br />LÍNEA DE TIEMPO : Probabilidad potencial de eventos que resulta de un estado particular de conciencia.<br />LÍNEA DE VIDA : Línea de tiempo potencial o eventos probables que resultan de un particular estado mental o de<br />conciencia de una persona.<br />LISTA, LA : Disciplina que enseña Ramtha, en la cual el estudiante escribe una lista de lo que quiere saber y<br />experimentar, y aprende a enfocarse en ella en un estado analógico de conciencia. La lista es el mapa que una<br />persona usa para diseñar, cambiar y reprogramar su red neuronal. Es una herramienta que ayuda a la persona<br />a producir cambios significativos y duraderos en sí misma y en su realidad.<br />Luz, LA : Tercer plano de existencia.<br />MAESTRO : Persona que es consciente de su divinidad y que aplica este conocimiento en su vida diaria. Ramtha<br />llama «maestros» a sus estudiantes, ya que ellos están aprendiendo a pensar y actuar como maestros.<br />MAESTRO ASCENDIDO : Persona que ha dominado el plano físico, las limitaciones del espacio y tiempo, y<br />conquistado la muerte. Estos maestros han adquirido la capacidad de aumentar la frecuencia de su cuerpo<br />físico hasta el punto de poder abandonar este plano y aparecer en el plano de existencia o dimensión que<br />93<br />deseen. Ramtha, Yeshua ben Joseph, Buda, Zaratustra y Apolonio de Tyanna, entre otros, son maestros<br />ascendidos. Ramtha fue el primer ser humano que trascendió este plano y ascendió sin jamás experimentar la<br />muerte.<br />MAESTRO GENERAL : Nombre que reciben los miembros del personal de la Escuela de Iluminación de Ramtha,<br />quienes son responsables de la organización y realización de los retiros y cursos de la escuela.<br />MAESTRO PROFESOR : Maestro ascendido que posee la capacidad de iniciar a sus estudiantes en los misterios del<br />conocimiento sagrado.<br />MASA A MASA : Este concepto se aplica a la comprensión de la realidad física desde la perspectiva de lo físico.<br />MASA CRÍTICA : Alude a la manifestación y coagulación de la conciencia en la materia.<br />MATERIALIZAR : Término que se refiere a la coagulación y manifestación de un pensamiento en la forma física.<br />MENSAJERO («RUNNER») : En la vida de Ramtha, un mensajero era el responsable de entregar información o<br />mensajes concretos. Un maestro profesor posee la capacidad de enviar «mensajeros» a otras personas para<br />manifestar sus palabras o intenciones en forma de una experiencia o suceso.<br />MENTE : La mente es el producto de la acción de los flujos de conciencia y energía en el cerebro que crea<br />formas de pensamiento, segmentos holográficos o patrones neurosinápticos llamados memoria. Los flujos de<br />conciencia y energía son lo que mantienen vivo al cerebro; son su fuente de poder. La capacidad de pensar de<br />una persona es lo que la provee de una mente.<br />MENTE ANALÓGICA : Significa «una sola mente». Es el resultado de la alineación de la conciencia primaria y la<br />conciencia secundaria, del Observador y la personalidad. En este estado mental se abren los sellos cuarto,<br />quinto, sexto y séptimo; las bandas giran en dirección opuesta —como una rueda dentro de otra— creando un<br />vórtice poderoso que permite que los pensamientos alojados en el lóbulo frontal se coagulen y manifiesten.<br />MENTE BINARIA : Significa «dos mentes». Es la mente que se produce cuando se accede al conocimiento de la<br />personalidad humana y el cuerpo fisico, sin llegar al conocimiento de nuestra mente subconsciente profunda.<br />La mente binaria se basa únicamente en el conocimiento, la percepcion y los procesos de pensamiento de la<br />neocorteza y los tres primeros sellos. En este estado mental, los sellos cuarto, quinto, sexto y séptimo<br />permanecen cerrados.<br />MENTE DE DIOS : La mente de Dios se compone de la mente y la sabiduría de todas las formas de vida que han<br />existido y existirán en cualquier dimensión, tiempo, planeta o estrella.<br />MENTE DE MONO : La mente oscilante de la personalidad.<br />MENTE DIMENSIONAL : Es la mente del maestro que ya no piensa en función del tiempo lineal o de una única<br />dimensión de espacio y tiempo. Es la mente que ve todos los potenciales simultáneamente.<br />MENTE SUBCONSCIENTE : La mente subconsciente está ubicada en el cerebelo inferior o cerebro reptiliano. Esta<br />parte del cerebro tiene, de manera independiente, sus propias conexiones con el lóbulo frontal y con la<br />totalidad del cuerpo. Tiene el poder de penetrar en la mente de Dios, en la sabiduría de las eras.<br />MERKABAH : Nombre de la gigantesca nave nodriza de los que vienen de más allá de la Estrella Polar.<br />MOMENTO, EL : Con este término se describe al Ahora eterno y creador, el presente.<br />Mu : Continente de Lemuria, hoy bajo las aguas del Océano Pacífico.<br />NABOR : Ciudad en el Valle de Nizire donde Ramtha fue atravesado con una espada.<br />NEÓFITO : Estudiante principiante de la Gran Obra.<br />NOCHE OSCURA DEL ALMA : Momento de gran sufrimiento emocional que ocurre como resultado de los profundos<br />cambios en la comprensión que una persona tiene de sí misma. La energía atraviesa velozmente el cuerpo<br />emocional, se purifica y se libera de las ataduras que le impusimos. Es una carga invertida en el cerebro que<br />activa el campo de energía y produce sufrimiento.<br />NO-TIEMPO : Este concepto alude a la experiencia del Ahora, el momento eterno, creativo y analógico. El tiempo<br />es la consecuencia, la manifestación y la experiencia de este momento de creación.<br />NUESTRO DIOS : Este concepto se aplica al Dios, el Espíritu, el Observador, el elemento divino, el Yo verdadero<br />del individuo.<br />OBSERVADOR : Se refiere al observador responsable de colapsar la partícula/onda de la mecánica cuántica.<br />Representa el Yo verdadero, el Espíritu, la conciencia primaria, el Dios que vive dentro del ser humano.<br />OM AKAD : Nombre de uno de los grupos individuales de los grupos creados por Ramtha en la Escuela de<br />Iluminación. Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporciona<br />unidad e identidad a sus miembros.<br />ONAI : Ciudad portuaria situada en el sur de la Atlántida, donde Ramtha vivió cuando era un niño, junto con su<br />madre, su hermano y su hermana.<br />94<br />PADRE, EL : Este término alude a la Fuente, Dios, Punto Cero.<br />PASADO, EL : El concepto del pasado, en su contexto subjetivo, se refiere a todo lo que una persona ya conoce a<br />través de la experiencia. En este sentido, el pasado se compone de todas las experiencias emocionales de un<br />individuo con relación a las personas, lugares, cosas, tiempos y sucesos. El pasado es el mayor obstáculo en<br />la evolución humana, porque inutiliza la capacidad del individuo de crear nuevos paradigmas de pensamiento y<br />hacer conocido lo desconocido.<br />PEGAMENTO CÓSMICO : Término que Ramtha utiliza para describir la fuerza que mantiene unido al universo. Para<br />Ramtha, el amor es el pegamento cósmico.<br />PENSAMIENTO : El pensamiento es diferente de la conciencia. El cerebro procesa un flujo de conciencia<br />modificándolo en segmentos —imágenes holográficas— de impresiones neurológicas eléctricas y químicas<br />llamadas pensamientos. Los pensamientos son los componentes básicos de la mente.<br />PENSAMIENTO ABSTRACTO : Son conceptos de lo desconocido, paradigmas de pensamiento que aún no han sido<br />experimentados y, por lo tanto, poseen una carga emocional.<br />PENSAMIENTO ALTERADO : Procesos de pensamiento del ego alterado.<br />PENSAMIENTO COMÚN : Pensamientos que ya han quedado fijamente conectados en el cerebro a través de la<br />experiencia y son comunes a la personalidad humana.<br />PENSAMIENTO EXTRAORDINARIO («OUTRAGEOUS THOUGHT») : Es cualquier pensamiento ilimitado, elevado y trascendental.<br />PENSAMIENTO LIMITADO : Este concepto alude al pensamiento que está sujeto a las limitaciones del tiempo y del<br />espacio. Se refiere a los procesos de pensamiento de la personalidad humana y a la conciencia de los tres<br />primeros sellos.<br />PERSONALIDAD, LA : Es la conciencia secundaria, la conciencia de reflejo, el viajero que ha olvidado su origen y su<br />herencia divinos.<br />PERSONAS, LUGARES, COSAS, TIEMPOS Y SUCESOS : Son las principales áreas de la experiencia humana a las que la<br />personalidad está ligada emocionalmente. Representan el pasado de la persona y constituyen la satisfacción<br />del cuerpo emocional.<br />PIEDRA FILOSOFAL : Término de la alquimia que se refiere al elixir de la inmortalidad.<br />PLANO AZUL : Véase Cuarto plano.<br />PLANO DE LA CARNE : Véase Primer plano.<br />PLANO DE LA DEMOSTRACIÓN : Al plano físico se lo llama también plano de la demostración, ya que en él la persona<br />tiene la oportunidad de demostrar su potencial creativo en la materia y presenciar la conciencia como forma<br />material a fin de expandir su entendimiento emocional.<br />PLANO DORADO : Véase Quinto plano.<br />PLANO FÍSICO : Véase Primer plano.<br />PLANO MATERIAL : Véase Primer plano.<br />PLANO SUBLIME : Es el plano de descanso donde las almas proyectan su próxima reencarnación luego de haber<br />hecho el repaso de la vida. También se lo conoce como el Cielo o Paraíso, donde no hay sufrimiento, Pena,<br />necesidad ni carencia, y donde todo lo que se desea se manifiesta inmediatamente.<br />PRIMA MATERIA : Nombre dado en la alquimia a la esencia suprema de todas las cosas.<br />PRIMER PLANO : Es el plano físico o material. Es el plano de la conciencia de la imagen y la frecuencia hertziana.<br />Es la forma más baja y densa de conciencia y energía coaguladas.<br />PRIMER SELLO : El primer sello está asociado con los órganos de reproducción y la sexualidad.<br />PRINCIPIO MADRE/PADRE : Es el origen de toda la vida, Dios el Padre, la Madre eterna, Punto Cero.<br />PROCESO DE VISUALIZACIÓN TWILIGHT™ : Proceso que se utiliza cuando se practica la disciplina de la Lista u otras<br />formas de visualización.<br />PROFECÍA : Línea de tiempo de futuro potencial que se basa en hechos del momento presente. Las profecías<br />deben ir siempre acompañadas de la frase «como se ve en este momento», ya que siempre están sujetas a los<br />cambios que se producen en la conciencia colectiva. Este entendimiento de cómo funcionan las profecías está<br />basado en la ley de conciencia y energía que enseña Ramtha.<br />PUEBLERINO : Con este nombre, Ramtha se refiere a la persona que ignora su verdadera identidad y su origen<br />divino. El pueblerino es el opuesto del maestro.<br />PUNTO CERO : Punto primigenio de conciencia creado por el Vacio mediante el acto de contemplarse a sí mismo.<br />Punto Cero es el hijo original del Vacío.<br />95<br />QUINTO PLANO : Plano de existencia de la superconciencia y de la frecuencia de rayos X. También se lo conoce<br />como el Plano Dorado o paraíso.<br />QUINTO SELLO : Es el centro en nuestro cuerpo espiritual que nos conecta con el quinto plano. Está asociado con<br />la glándula tiroides y con hablar y vivir la verdad sin dualidad.<br />RA : Dios egipcio del sol. Ramtha utiliza este nombre para referirse al sol.<br />RAM : Abreviación del nombre Ramtha. Ramtha significa «el Padre».<br />RAMUSTE : Nombre de la casa colectiva de emoción del alma en la que Ramtha eligió nacer. El entendimiento<br />emocional de esta conciencia colectiva era el poder de dominar.<br />REALISMO FANTÁSTICO : Este concepto describe la realidad creada por un estado elevado de conciencia. Se refiere<br />a la realidad que experimentan los maestros.<br />RECTITUD : Uso a conciencia de algo, la cualidad moral de la impecabilidad.<br />REENCARNACIÓN : Ciclo reiterativo de encarnaciones.<br />REINO DE DIOS : Este concepto se refiere al plano de existencia o a la dimensión mental donde reina la mente<br />ilimitada de Dios.<br />REINO DE LOS CIELOS : Véase Reino de Dios.<br />REINO HERTZIANO : Véase Primer plano.<br />REPASO DE LA VIDA : Cuando una persona llega al tercer plano después de morir, realiza una revisión de la<br />encarnación que acaba de dejar. La persona tiene la oportunidad de ser el observador, el ejecutor y el receptor<br />de sus propias acciones. Todo lo que ha quedado sin resolver en esa vida y que sale a la luz en este repaso,<br />establece el plan que ha de seguirse en la próxima encarnación.<br />REVISIÓN EN LA LUZ : Véase Repaso de la vida.<br />SABER INTERIOR : Capacidad de saber algo sin la ayuda de la percepción sensorial. Es tener acceso al<br />conocimiento de la mente subconsciente.<br />SABIDURÍA ANTIGUA : Se refiere a la sabiduría de las eras, el conocimiento de todo gran maestro que haya vivido y<br />alcanzado la iluminación. Es la verdad que está detrás de las disciplinas de la Gran Obra y del contenido de las<br />enseñanzas de Ramtha.<br />SALIRSE DEL CUERPO : Se refiere a la iniciación de una experiencia extracorporal<br />SATÁN : Este no es el nombre o el título de ningún ser en particular; más bien es todo aquel y todo aquello que<br />nos arranca de nuestra divinidad y del cambio. Satán, el acusador, es lo que mantiene a la persona humana<br />atrapada en las emociones del pasado.<br />SEGUNDO PLANO : Plano de existencia de la conciencia social y de la banda de frecuencia del infrarrojo. Está<br />asociado con el dolor y el sufrimiento. Este plano es el polo negativo del tercer plano de la frecuencia de la luz<br />visible.<br />SEGUNDO SELLO : Centro de energía correspondiente a la conciencia social y a la banda de frecuencia del<br />infrarrojo. Está asociado con el dolor y el sufrimiento y se localiza en la zona inferior del abdomen.<br />SELLOS SUPERIORES : Los sellos cuarto, quinto, sexto y séptimo.<br />SENOS DE ISIS : Nombre con el que Ramtha se refiere a la amígdala y al hipocampo en el cerebro.<br />SEÑAL DE LA ESTRELLA : Es una versión más compleja de la señal de la tríada, y la practica el grupo de estudiantes<br />avanzados.<br />SEÑAL DE LA TRÍADA : A los estudiantes principiantes se les enseña a hacer esta señal siempre que se disponen a<br />realizar cualquier disciplina de la Gran Obra. Con los ojos vendados, el estudiante comienza esta disciplina<br />poniendo la mano derecha en su frente o séptimo sello, que es el ápice de la tríada. Mientras sigue enfocado,<br />lleva la mano lentamente hacia su rodilla izquierda, luego hacia la derecha, y finalmente de regreso a la frente,<br />completando así la tríada. Esta tríada representa el viaje de la involución y la evolución.<br />SEÑOR DEL VIENTO : Es uno de los títulos de Ramtha. El viento representa la libertad, el poder y la trascendencia<br />del espíritu. Ramtha se convirtió en el Señor del Viento cuando alcanzó la iluminación.<br />SÉPTIMO PLANO : Plano de la ultraconciencia y de la banda de frecuencia del infinito desconocido. Es aquí donde<br />comenzó el viaje de la involución. El séptimo plano fue creado por Punto Cero al imitar el acto de<br />contemplación del Vacío y, de este modo, se creó la conciencia secundaria o de reflejo. Entre dos puntos de<br />conciencia existe un plano de existencia o dimensión de espacio y tiempo. Todos los otros planos se crearon a<br />partir de reducir la velocidad del tiempo y frecuencia del séptimo plano.<br />SÉPTIMO SELLO : Este sello está asociado con la coronilla, la glándula pituitaria y el alcance de la iluminación. SER<br />DE LUZ, : Ser del tercer plano de existencia.<br />96<br />SER DESPIERTO, UN : Persona que ha alcanzado la iluminación y que ya no es víctima de su genética o de su<br />medio ambiente. Con este nombre se designa al maestro que crea su realidad conscientemente.<br />SER NO DESPIERTO, UN : Persona que ignora su divinidad. Se refiere a un ser que vive la ilusión de la dualidad y de<br />la separación de la Fuente, y es víctima de su medio ambiente.<br />SERPIENTE ROJA : La energía Kundalini, que se eleva desde la base de la columna vertebral a través de los sellos,<br />se visualiza como una doble serpiente roja que ondula y se entrecruza a sí misma, como en el símbolo de la<br />medicina, el caduceo. También se la utiliza para representar la energía psíquica.<br />SEXTO PLANO : Es el reino de la hiperconciencia y la banda de frecuencia de rayos Gama. En este plano, se<br />experimenta la conciencia de ser uno con la totalidad de la vida.<br />SEXTO SELLO : Sello asociado con la glándula pineal y la banda de frecuencia de rayos Gama. Cuando se activa<br />este sello, se abren las formaciones reticulares que filtran y mantienen velado el saber de la mente<br />subconsciente. La apertura del cerebro alude a la apertura de este sello y a la activación de su conciencia y<br />energía.<br />SHAMBHALA : Nombre de un bosque milenario que existía cerca de la región nordeste del río Indo en tiempos de<br />Ramtha.<br />SHIVA : El Señor Dios Shiva representa al Señor del Reino y el Cuerpo Azul. No se usa en referencia a la deidad<br />particular del hinduismo. Es más bien la representación del estado de conciencia correspondiente al cuarto<br />plano, a la banda de frecuencia ultravioleta y a la apertura del cuarto sello. Shiva no es hombre ni mujer, es un<br />ser andrógino, ya que la energía del cuarto plano aún no se ha dividido en polos positivo y negativo. Esta es<br />una diferencia importante con la tradición hindú, la cual representa a Shiva como una deidad masculina y con<br />una esposa. La piel de tigre a sus pies, el tridente, y el sol y la luna al mismo nivel que su cabeza, simbolizan el<br />dominio de este cuerpo sobre los tres primeros sellos de conciencia. El Kundalini está representado como una<br />llamarada de energía que sube desde la base de la columna vertebral hasta la cabeza. Otra simbología en la<br />imagen de Shiva son los largos mechones de cabello oscuro y los abundantes collares de perlas, que<br />representan la riqueza de la experiencia convertida en sabiduría. El carcaj, y el arco y las flechas son el<br />instrumento con el cual Shiva dispara su voluntad poderosa, destruye la imperfección y crea lo nuevo.<br />SIETE HERMANAS : Otro nombre de la constelación de las Pléyades.<br />SIETE SELLOS : Son poderosos centros de energía en el cuerpo humano que corresponden a siete niveles de<br />conciencia. Conforme a estos sellos, las bandas mantienen al cuerpo unido. De los tres primeros sellos o<br />centros de todo ser humano, salen pulsaciones de energía en forma de espiral. Esta energía que sale de los<br />tres primeros sellos se manifiesta como sexualidad, dolor o poder, respectivamente. Cuando los sellos<br />superiores se abren, se activa un nivel más elevado de conciencia.<br />SUBCONSCIENTE COLECTIVO : Estado de conciencia colectivo que comparte la humanidad, a pesar de que la mayoría<br />de las personas no es consciente de ello. También se lo llama conciencia social o conciencia cuerpo-mente. Es<br />la conciencia del plano físico y de los tres primeros sellos.<br />SUEÑOS : El origen de los sueños se encuentra en la conciencia humana. Son realidades de otras dimensiones<br />de pensamiento y no son sólo meras fantasías: son el medio por el cual la mente subconsciente se comunica<br />con el cuerpo físico y lo repara mientras duerme. La mayoría de los sueños se ubican dentro de esta categoría,<br />aunque algunos de ellos pueden ser también de carácter profético. En las disciplinas de la Gran Obra se utiliza<br />el sueño consciente como forma de crear y manifestar la realidad a voluntad.<br />SUPERCONCIENCIA : Es la conciencia del quinto plano y de la banda de frecuencia de los rayos X.<br />TAHUMO : Disciplina enseñada por Ramtha en la cual el estudiante aprende la habilidad de dominar los efectos<br />del entorno natural —frío y calor— en el cuerpo humano.<br />TANQUE™ : Es el nombre que se le da al laberinto que se usa como parte de las disciplinas de la Escuela de<br />Iluminación de Ramtha. Con los ojos vendados, los estudiantes tienen que encontrar la entrada del laberinto y<br />recorrerlo enfocándose en el Vacío, sin tocar las paredes y sin usar los ojos ni los sentidos. El objetivo de esta<br />disciplina es encontrar, con los ojos vendados, el centro del laberinto o el cuarto específico que representa al<br />Vacio.<br />TELARAÑAS AZULES : Representan la estructura básica del cuerpo humano en un nivel sutil. Es la estructura ósea<br />invisible del reino físico que vibra e el nivel de la frecuencia ultravioleta.<br />TERCER PLANO : Plano de la conciencia despierta y de la banda de frecuencia de la luz visible. Se lo conoce<br />también como el plano de la luz y el plano mental. Cuando la energía del plano azul baja a esta banda de<br />frecuencia, se divide en polos negativo y positivo; en este momento el alma se divide en dos originando el<br />fenómeno de las almas gemelas.<br />TERCER SELLO : Centro de energía de la conciencia despierta y de la banda de frecuencia de la luz visible. Está<br />asociado con el control, la tiranía, el victimismo y el poder. Está localizado en la región del plexo solar.<br />97<br />TERRA : Es el nombre que los dioses dieron al planeta Tierra cuando lo visitaron por primera vez, mucho tiempo<br />atrás.<br />TRABAJO DE CAMPO™ : Una de las disciplinas fundamentales de la Escuela de Iluminación de Ramtha. Los<br />estudiantes aprenden a crear el símbolo de algo que desean saber y experimentar, y lo dibujan en una tarjeta<br />de papel. Estas tarjetas se colocan sobre las vallas que cercan un extenso campo, de modo que la cara en<br />blanco del papel sea la que quede a la vista. Los estudiantes, con los ojos vendados, se enfocan en su símbolo<br />y dejan que el cuerpo camine libremente hasta su tarjeta aplicando la ley de conciencia y energía.<br />TRANSPERSONAL : Lo transpersonal alude al orden espiritual, a los aspectos trascendentales de la persona<br />humana.<br />TRES PRIMEROS SELLOS : Son los sellos de la sexualidad, el dolor y la supervivencia, y el poder. Son los que<br />normalmente están en funcionamiento en todas las complejidades del drama humano.<br />ULTRACONCIENCIA : Es la conciencia del séptimo plano y de la banda de frecuencia del infinito desconocido. Es la<br />conciencia del maestro ascendido.<br />VACÍO, EL : El vacío se define como una vasta nada materialmente, pero todas las cosas potencialmente.<br />VERDAD : La verdad no es mera información o datos; es un concepto, paradigma o pensamiento que se realiza<br />plenamente en experiencia y sabiduría personal.<br />VISHMALODU : Nombre que daban los lémures al Dios Desconocido.<br />VOLCÁN EN ERUPCIÓN : Se refiere al movimiento de la energía Kundalini como resultado de la disciplina de C&E™.<br />YAHVÉ : Ser distinto de Jehová. Yahvé no estuvo de acuerdo con la esclavitud que Jehová impuso a los pueblos<br />de la Tierra. Yahvé y el dios Id lucharon en contra de Jehová y se esforzaron por enseñarle a la humanidad<br />acerca del Dios Desconocido.<br />YESHUA BEN JOSEPH : Ramtha se refiere a Jesucristo con el nombre de Yeshua ben Joseph, siguiendo la tradición<br />judía de la época.<br />Yo, EL : Verdadera identidad de la persona humana, su aspecto trascendental. Es el observador, la conciencia<br />primaria.<br />ZARATUSTRA : Versión intacta del nombre Zoroastro, fundador del zoroastrismo. Ramtha ha explicado que<br />Zaratustra alcanzó la iluminación y es un maestro inmortal.<br />98<br />BIBLIOGRAFÍA<br />Guía del Iniciado para Crear la Realidad. Edición corregida y aumentada. Yelm: Editorial Sin Límites, 2002.<br />El Plano Sublime. Yelm: Editorial Sin Límites, 2000.<br />Crossing the River Part I. Tape 346 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1997.<br />Crossing the River Part II. Tape 347 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1997.<br />Only One Thing. Tape 336 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1996.<br />Plane of Bliss I — On Earth As It Is In Heaven: Our Journey Through Life, Death, andBeyond. Tape 348 ed.<br />Yelm: Ramtha Dialogues, 1997.<br />Plane of Bliss II. Tape 355 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1997.<br />Reese, William L. Dictionary of Philosophy and Religión, Eastern and Western Thought. Expanded ed. New<br />York: Humanity Books, 1999.<br />Selected Stories III: Shambhala — Leaving No Footprints. Specialty Tape 033 ed. Yelm: Ramtha Dialogues,<br />1989.<br />The Bridge to Infinity. Tape 269 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1989.<br />The Complete Works of William Shakespeare. Art-Type ed. New York: Books, Inc.<br />The Platean for Learning. Tape 268 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1989.<br />Update on Change. Tape 302 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1991. Wallis, E.A.<br />The Egyptian Book of the Dead; the Papynis of Ani. Egyptian Text Transliteration and Translation. New York:<br />Dover Publications, Inc, 1967.<br />FIN<br />* * *<br />Este libro fue digitalizado para distribución libre y gratuita a través de la red<br />Digitalización– Revisión y Edición Electrónica de Nascav<br />28 de Junio 2004 – 13:30<br />99Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-41774729581325251712014-09-09T22:03:00.001-07:002014-09-09T22:03:41.955-07:00El Libro Blanco ( Ramtha )<br />
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1<br />RAMTHA<br />el libro BLANCO<br />Este libro fue pasado a formato digital para facilitar la difusión, y con el propósito de que así como usted lo recibió lo pueda hacer llegar a alguien más. HERNÁN<br />Para descargar de Internet:<br />“ELEVEN” – Biblioteca del Nuevo Tiempo<br />Rosario – Argentina<br />Adherida a: Directorio Promineo: www.promineo.gq.nu<br />Libros de Luz: http://librosdeluz.tripod.com<br />2<br />Ramtha el libro blanco<br />Título original: RAMTHA, The White Book.<br />, Copyright © JZK, Inc. 1999, 2001<br />Digitalizador: Nascav (España)<br />L-01 – 31/12/03<br />El contenido de este libro es la traducción al español de la edición revisada del título en inglés, el cual recoge la enseñanza de Ramtha en su forma original; inevitablemente, parte del mensaje puede perderse en la traducción.<br />Este libro es la edición corregida y aumentada de Ramtha, Copyright 1999 JZK, Inc. El contenido de este libro se basa en Ramtha Dialogues®,una serie de cintas magnetofónicas registradas en la Oficina de Copyright de los Estados Unidos, con autorización de JZ Knight y JZK.<br />Para más información sobre las enseñanzas de Ramtha: Ramtha's School of Enlightenment P.O. Box 1210, Yelm, WA, 98597 USA www.ramtha.com ARKANO BOOKS, 2003 www.alfaomega.es Primera edición: octubre de 2003<br />contraportada<br />el Libro Blanco<br />Cuando amas lo que eres, no hay cosa inconquistable ni inalcanzable. Cuando realmente te amas a ti mismo, vives solamente en la luz de tu propia risa y viajas solamente por el camino de la alegría. Cuando estás enamorado de ti mismo, entonces, esa luz, esa fuerza unificada, esa felicidad, esa alegría, ese jubiloso estado de ser, se extiende a toda la humanidad. Cuando el amor abunda dentro de tu maravilloso ser, el mundo, con todos sus desagrados, se convierte en algo hermoso, y la vida se llena de sentido y de alegría.<br />No hay amor más sublime en la vida que el amor del Yo. No existe amor más grande, pues a partir del abrazo del Yo existe la libertad. Y es en esa libertad donde nace la alegría. Y gracias a ese nacimiento, Dios es visto, conocido y abrazado. El amor más profundo, más grande y más significativo es el amor del Yo puro e inocente, la magnífica criatura que se sienta entre las paredes de la carne y que se mueve y contempla, crea, permite y es. Y cuando tú ames lo que eres, sin importar cómo seas, entonces conocerás esta magnífica esencia que yo amo, que se halla detrás de todos los rostros y dentro de todas las cosas. Entonces amarás como Dios ama. Así es fácil amar y perdonar. Así es fácil ver a Dios en toda la vida.<br />Contraportada interior 1<br />El libro Blanco, de Ramtha, publicado por primera vez en Estados Unidos a mediados de los ochenta, revolucionó los círculos de una incipiente nueva era al ser el primer libro de material canalizado que estuvo a la cabeza de las listas de best-sellers durante todo un año.<br />Este volumen, con gran contenido informativo, orden y simplicidad, nos presenta las bases y enseñanzas más importantes de esta entidad extraordinaria.<br />Las enseñanzas de Ramtha son un sistema metafísico de pensamiento único en su género. A través de ellas nos acerca a una mayor comprensión del Dios interior o el Dios identifícable, y nos ofrece respuestas a temas tan enigmáticos como los orígenes de la creación, la evolución del hombre, la muerte, la reencarnación y la ciencia del conocimiento.<br />«Esta enseñanza no es un precepto religioso; es simplemente conocimiento. Es amor. Yo os amaré hasta que conozcáis a Dios y os convirtáis en el amor y el gozo del Dios que vive dentro de vosotros.»<br />Contraportada interior 2<br />Ramtha es una inteligencia extraordinaria de profunda sabiduría y amor. Es canalizado a través de una mujer llamada JZ Knight, que le permite usar su cuerpo para transmitir su mensaje a la humanidad. A través del cuerpo de JZ Knight, Ramtha ha dado cientos de audiencias por todo el mundo desde 1978. RAMTHA es una colección de transcripciones extraídas de las grabaciones de estas audiencias.<br />Yo soy Ramtha, una entidad soberana que vivió hace mucho tiempo en este plano, llamado Tierra o Terra. En aquella vida yo no morí, sino que ascendí, porque aprendí a controlar el poder de mi mente y a llevarme mi cuerpo a una dimensión invisible de vida. Al hacer esto, me di cuenta de la existencia de una libertad, una felicidad y una vida ilimitadas.<br />Ahora soy parte de una hermandad invisible que ama grandemente a la Humanidad. Nosotros somos vuestros hermanos que oímos vuestras plegarias y vuestras meditaciones, y observamos vuestros movimientos.<br />Estoy aquí para recordaros una herencia que la mayoría de vosotros olvidó hace mucho, mucho tiempo.<br />Yo traigo a vuestro plano los vientos del cambio. Yo, y aquellos que me acompañan, estamos preparando a la Humanidad para un gran evento que ya se ha puesto en marcha.<br />Vamos a unir a todas las gentes de este plano, permitiendo al hombre ser testigo de algo magnífico y brillante, algo que le hará abrirse y permitir que el conocimiento y el amor fluyan a través de él.<br />No hay otra redención para la Humanidad que el reconocimiento de su divinidad. Vosotros sois las semillas de esta realización.<br />RAMTHA<br />El Libro Blanco<br />3<br />RAMTHA<br />Traducido por: Antonio Campesino<br />Mensaje importante sobre la traducción<br />Este libro está basado en Ramtha Dialogs® una serie de grabaciones magnetofónicas de discursos y enseñanzas dados por Ramtha. Ramtha ha elegido una mujer americana, JZ Knight como su único canal para repartir su mensaje. El único idioma que usa para comunicar su mensaje es el inglés. Su estilo de oratoria es único y nada común, por lo que a veces se puede malinterpretar como un lenguaje arcaico o extraño. Él ha explicado que su elección de las palabras, su alteración de las palabras, su construcción de frases y orden de los verbos y los nombres, sus descansos y pausas en medio de las frases son todos intencionales, para alcanzar múltiples capas de aceptación e interpretación presentes en una audiencia compuesta por gente de gran diversidad de herencia cultural o clase social.<br />Para conservar la autenticidad del mensaje dado por Ramtha, hemos traducido este libro lo más cercanamente posible a las palabras originales y así permitir al lector que experimente las enseñanzas como si estuviera presente. Si usted encuentra algunas frases que parecen incorrectas o extrañas de acuerdo a las formas lingüísticas de su idioma, le aconsejamos que lea esa parte de nuevo tratando de captar el significado que hay detrás de las palabras, en lugar de simplemente criticar la construcción literaria. También le aconsejamos comparar y usar como referencia la obra original en inglés publicada por JZK Publishing, una división de JZK Inc. para mas claridad. Nuestros mejores deseos. Disfrute su lectura.<br />AL DIOS QUE VIVE DENTRO DE TI.<br />ÍNDICE<br />PRÓLOGO DEL TRADUCTOR<br />1 INTRODUCCIÓN<br />2 Yo SOY RAMTHA<br />3 CUANDO VOSOTROS ERAIS MI GENTE<br />4 Dios ES<br />5 HE AQUÍ A DIOS<br />6 VIDA DESPUÉS DE LA VIDA<br />7 MUERTE O ASCENSIÓN<br />8 CREACIÓN Y EVOLUCIÓN<br />9 POR ENCIMA DE LOS ÁNGELES<br />10 EL DIOS IDENTIFICARLE<br />11 EL REGALO DEL AMOR<br />12 NADA MÁS QUE LA VERDAD<br />13 AMA Y HAZ LO QUE QUIERAS<br />14 LA ALEGRÍA: EL ESTADO DE SER MÁS SUBLIME<br />15 DIVINIDAD OLVIDADA<br />16 REENCARNACIÓN<br />17 LA CIENCIA DEL CONOCIMIENTO<br />18 LA MENTE CERRADA<br />19 APERTURA DE LA MENTE<br />20 LA VIRTUD DE LA EXPERIENCIA<br />21 UNA ESPLÉNDIDA MAÑANA<br />CONSIDERACIONES SOBRE LAS ENSEÑANZAS DE RAMTHA<br />GLOSARIO DE RAMTHA<br />ÍNDICE CONCEPTUAL<br />PRÓLOGO DEL TRADUCTOR<br />La primera edición de RAMTHA apareció en Estados Unidos en 1986. El libro llegó a mis manos de la manera más mágica e insospechada, y su lectura produjo un cambio dramático en mi vida. En 1989 tuve la suerte de asistir a una audiencia con Ramtha. Escuchar su mensaje y sentir su presencia causó una impresión aún más profunda en mi ser. Descubrí que el libro ya había sido traducido al francés y al alemán, y todo ello me movió definitivamente a empezar la traducción española.<br />Al principio me pareció una locura que alguien como yo intentara traducir un libro como éste. Pero mi deseo de compartir las enseñanzas de este Maestro tan increíble con mis hermanos de habla hispana, venció todas las dificultades.<br />El lenguaje de Ramtha es muy especial, utiliza palabras que no se oyen todos los días, incluso algunas de ellas son totalmente originales. Y aunque ello dé a la lectura un carácter tosco en algunas ocasiones, todo ello forma parte del mensaje que nos está trasmitiendo.<br />Sé que muchos de vosotros habéis estado esperando este libro durante mucho tiempo. Y, aunque para otros<br />4<br />esto no sea lo que están buscando, estoy seguro de que las palabras de sabiduría y de amor de Ramtha van a dejar una huella imborrable.<br />Finalmente, me gustaría agradecer a todas las personas que han contribuido a que este sueño se hiciera realidad, su inestimable ayuda y apoyo. Gracias Roberta, Nancy, Gerardo, Andrés, Michelle, María, Pavel, Miguel, Xirau y Juan. Gracias a mis padres, Miguel y María del Carmen, por haberme dado la vida. Y especialmente a JZ Knight, por su entrega y dedicación a la escuela. Gracias desde lo más profundo de mi corazón.<br />— Antonio Campesino<br />Capítulo 1<br />INTRODUCCIÓN<br />«No hay otra redención para la humanidad que el reconocimiento de su divinidad. Vosotros sois las semillas de ese entendimiento. Todo lo que penséis, todo lo que entendáis, eleva y expande la conciencia en todas partes. Y cuando vivís lo que habéis comprendido, enteramente por el bien de vuestra propia vida, permitís que otros vean en vosotros un proceso de pensamiento más sublime, una comprensión mayor, y una existencia con más sentido que la que ellos ven a su alrededor.»<br />Ramtha<br />Yo soy Ramtha, una entidad soberana que vivió hace mucho tiempo en este plano llamado Tierra o Terra. En aquella vida yo no morí, sino que ascendí, porque aprendí a controlar el poder de mi mente y a llevarme mi cuerpo a una dimensión invisible de vida. Al hacer esto, me di cuenta de la existencia de una libertad, una felicidad y una vida ilimitadas. Otros que vivieron aquí después de mí, también ascendieron.<br />Ahora soy parte de una hermandad invisible que ama inmensamente a la humanidad. Nosotros somos vuestros hermanos que oímos vuestras plegarias y vuestras meditaciones, y observamos el ir y venir de vuestros movimientos. Somos aquellos que vivimos una vez aquí como hombres y experimentamos desesperación, la tristeza y la alegría que todos vosotros habéis conocido.Pero nosotros aprendimos a dominar y trascender las limitaciones de la experiencia humana para llegar a un estado de ser más grande.<br />He venido a deciros que sois muy importantes y preciosos para nosotros, porque la vida que fluye a través de vosotros y el pensamiento que os llega a cada uno —como quiera que lo contempléis— es la inteligencia y fuerza vital que llamáis Dios. Es esta esencia la que nos conecta a todos, no sólo a los que habitan vuestro plano, sino también a aquellos en universos sin nombre que aún no tenéis ojos para ver.<br />Estoy aquí para recordaros una herencia que la mayoría de vosotros olvidó hace mucho, mucho tiempo. He venido a daros una perspectiva más noble desde la cual podáis razonar y entender que vosotros sois, en verdad, entidades divinas e inmortales que siempre han sido amadas y apoyadas por la esencia llamada Dios. Estoy aquí para ayudaros a ver que sólo vosotros, con vuestra sublime inteligencia, habéis creado cada realidad en vuestra vida, y que con ese mismo poder tenéis la opción de crear y experimentar cualquier realidad que deseéis.<br />Muchos otros vinieron a lo largo de vuestra historia e intentaron, de muchas maneras, recordaros vuestra grandeza, vuestro poder, y la eternidad de vuestras vidas. Nosotros fuimos reyes, conquistadores, esclavos, héroes, Cristo crucificado, maestros, guías, filósofos... cualquier cosa que permitiera la existencia del conocimiento. Y a veces hemos intervenido en vuestros asuntos para evitar que os aniquilarais, para que la vida aquí continuara proveyéndoos de un jardín de juegos para vuestras experiencias y vuestra evolución hacia la felicidad. Pero, uno a uno, perseguisteis a aquellos que intentaron ayudaros. Y si no los perseguisteis, les hicisteis estatuas y tergiversasteis y pervertisteis sus palabras según vuestra propia conveniencia. En vez de aplicar sus enseñanzas, la mayoría ha acabado adorando a los maestros.<br />Para evitar que me adoréis, no he venido hasta vosotros en mi propio cuerpo, sino que he elegido hablar a través de una entidad que fue mi hija amada cuando viví sobre este plano. Mi hija, que generosamente me permite usar su cuerpo, es lo que se llama un «canal puro» de la esencia que yo soy. Cuando os hablo a vosotros, ella no está en su cuerpo; su alma y su espíritu lo han abandonado completamente.<br />Yo traigo a vuestro planeta los vientos del cambio. Yo, y aquellos que me acompañan, estamos preparando a la humanidad para un gran evento que ya se ha puesto en marcha. Vamos a unir a todas las gentes de este plano permitiendo al hombre ser testigo de algo magnífico y brillante, algo que lo hará abrirse y permitir que el conocimiento y el amor fluyan a través de él.<br />¿Por qué está ocurriendo esto? Porque sois amados, más de lo que nunca considerasteis se os pudiera amar. Y porque ya es hora de que el hombre viva en un entendimiento mayor que el que lo ha hundido en épocas oscuras, robando su libertad, dividiendo a las gentes, y que ha causado el odio entre los amantes y la guerra entre las naciones. Ya es hora de que todo esto termine. Es hora de que el hombre se dé cuenta de la divinidad e inmortalidad de su ser, y deje de arrastrarse por la supervivencia sobre este plano.<br />Está muy cerca el día en el que un gran conocimiento llegará a este plano traído por maravillosas entidades que son vuestros queridos hermanos. En este tiempo, los conocimientos científicos florecerán como nunca lo han hecho. Lo que está por llegar se llama la Era de Dios. Esta era se va a manifestar a través de un cambio deliberado en el tiempo y sus valores. En los años por venir, la enfermedad, el sufrimiento, el odio y la guerra dejarán de existir sobre este plano. No existirán más la muerte ni el envejecimiento del cuerpo, sino la vida continua. A través del entendimiento, del conocimiento y del amor profundo ocurrirán estas cosas en la vida de cada entidad.<br />5<br />No hay otra redención para la humanidad que el reconocimiento de su divinidad. Vosotros sois las semillas de este entendimiento. Cuando cada uno de vosotros se dé cuenta de su valor y de la eternidad de su vida, os integraréis uno por uno a la conciencia del pensamiento ilimitado, la libertad ilimitada y el amor ilimitado. Todo lo que penséis, todo lo que entendáis, eleva y expande la conciencia en todas partes. Y cuando vivís lo que habéis comprendido, enteramente por el bien de vuestra propia vida, permitís que otros vean en vosotros un proceso de pensamiento más sublime, una comprensión mayor, y una existencia con más sentido que la que ellos ven a su alrededor.<br />Estos son los tiempos más grandes en toda vuestra historia escrita. Aunque son tiempos difíciles y desafiantes, vosotros elegisteis vivir en esta época por la consumación que os traerá. A todos vosotros se os ha prometido desde tiempos milenarios que veríais a Dios en vuestra vida. Sin embargo, vida tras vida nunca os lo permitisteis. En esta vida, la mayoría de vosotros ciertamente lo hará. Veréis emerger aquí un reino magnífico, y llegar civilizaciones de cuya existencia no teníais ni la más remota idea. Soplará un viento nuevo, y el amor, la paz y la alegría agraciarán este bendito lugar, la esmeralda de vuestro universo y la morada de Dios.<br />Contemplad lo que os he dicho. Permitid que estas palabras entren en vuestro ser. Cuando lo hagáis, con cada pensamiento, con cada sentimiento y en cada momento, volveréis a la comprensión de vuestra grandeza, de vuestro poder y de vuestra gloria.<br />Capítulo 2<br />YO SOY RAMTHA<br />«Yo soy Ram el Conquistador, ahora Ram el Dios. Yo ful un bárbaro que se convirtió en Dios a través de las cosas más simples y sin embargo las más profundas. Lo que te enseño es lo que yo aprendí.»<br />Ramtha<br />Yo SOY Ramtha, «El Ram». En el lenguaje antiguo de mis tiempos significa «el Dios». Soy el Ram del pueblo hindú, puesto que fui el primer hombre nacido del vientre de la mujer y de los genitales del hombre que ascendió de este plano. Aprendí a ascender, no por las enseñanzas de ningún hombre, sino a través de una comprensión innata del Dios que vive en todas las cosas. Fui también un hombre que odió y despreció, que mató, conquistó y reinó, hasta el momento de mi iluminación.<br />Fui el primer conquistador que conoció este plano. Comencé una marcha que duró sesenta y tres años, y conquisté tres cuartas partes del mundo conocido. Pero mi mayor conquista fue la de mí mismo, aceptar mi propia existencia. Cuando aprendí a amarme y abrazar la totalidad de la vida, ascendí con el viento a la eternidad.<br />Ascendí delante de mi gente en el noroeste del monte llamado Indus. Mi gente, que eran más de dos millones, era una mezcla de lémures, los pueblos de lonia —más tarde llamada Macedonia—, y las tribus que escaparon de Atlantia, la tierra que tú llamas Atlántida. El linaje de mi gente forma hoy en día la población de India, Tíbet, Nepal y el sur de Mongolia.<br />Solo viví una vez en este plano, hace treinta y cinco mil años según tu cómputo del tiempo. Nací en la ignorancia y desesperación de un pueblo desafortunado, peregrinos de la tierra llamada Lemuria que vivían en los barrios bajos de Onai, la ciudad portuaria más grande de Atlantia en su hemisferio sur. Llegué a Atlantia durante los llamados «últimos cien años», antes de que el continente se partiera y las grandes aguas cubrieran su tierra.<br />En aquel tiempo, Atlantia era una civilización de gentes sumamente intelectuales, cuyas dotes para el conocimiento científico eran soberbias. Su ciencia sobrepasaba incluso la que encuentras hoy en día en tu comunidad científica, ya que los atlantes habían comenzado a entender y a utilizar los principios de la luz. Sabían cómo transformar la luz en energía pura mediante lo que tú llamas láser. Incluso tenían naves espaciales que viajaban sobre la luz, una ciencia que obtuvieron gracias a la intercomunicación con entidades de otros sistemas estelares. Aunque sus naves eran muy primitivas, eran sin embargo móviles y aero transportables. Por su gran dedicación a la tecnología los atlantes adoraban el intelecto. Y así, la ciencia intelectual se convirtió en su religión.<br />Los lémures eran bastante distintos. Su sistema social se basaba en la comunicación a través del pensamiento. No conocían los avances de la tecnología, pero poseían un gran entendimiento espiritual, pues mis ancestros fueron grandes en su comprensión de los valores invisibles. Ellos adoraban y veneraban aquello que está más allá de la luna y las estrellas. Amaban una esencia que no podía ser identificada, un poder al que llamaban el Dios Desconocido. Como los lémures adoraban sólo a este Dios, los atlantes los despreciaban, ya que ellos despreciaban cualquier cosa que no fuera progresiva. En los días del Ram, cuando yo era un niño, la vida era muy ardua e indigente. En aquel tiempo, Atlantia ya había perdido su tecnología, ya que sus centros científicos en el norte habían sido destruidos. En sus experimentos con los viajes a través de la luz, los atlantes habían perforado la capa de nubes que entonces rodeaba vuestro planeta, como la que hoy rodea a Venus. Al perforar la estratosfera se produjeron grandes diluvios y luego un congelamiento que sumergió la mayor parte de Lemuria y el norte de Atlantia bajo grandes océanos. Por eso, las gentes de Lemuria y del norte de Atlantia emigraron a las regiones del sur.<br />Una vez se perdió la tecnología del norte, la vida se volvió gradualmente primitiva en el sur. Durante los cien años antes de que el continente se hundiera, las regiones del sur fueron una Atlantia primitiva que había degenerad bajo la opresión de tiranos, quienes la gobernaban no como una república, sino con leyes inquebrantables. En este gobierno de leyes inquebrantables los lémures eran considerados como el estiércol de la<br />6<br />tierra, menos que los perros de la calle.<br />Imagina cómo sería que te escupieran, que te orinaran encima, y que sólo te permitieran lavarte con tus propias lágrimas. Imagina que los perros callejeros tuvieran más alimento que tú, quien muriendo de hambre buscas cualquier cosa para matar la agonía de tu estómago.<br />En las calles de Onai era habitual ver cómo abusaban de los niños y cómo golpeaban y violaban a las mujeres. Era común ver atlantes pasar por delante de un lémur muerto de hambre en el camino y taparse las narices con pañuelos de lino perfumados con jazmín y agua de rosas, ya que se nos consideraba criaturas maltrechas y malolientes. Éramos menos que nada, seres sin alma, el desperdicio del intelecto, porque no poseíamos el entendimiento científico de cosas tales como los gases o la luz. Como no teníamos una inclinación intelectual, nos convirtieron en esclavos para trabajar los campos.<br />Fue en ese entonces cuando yo nací sobre este plano. Ese fue mi tiempo. ¿En qué sueño estaba viviendo? En la caída del hombre en la arrogancia y la estupidez del intelecto.<br />No culpé a mi madre por no saber yo quién fue mi padre. No culpé a mi hermano de que nuestro padre no fuera el mismo. Ni siquiera culpé a mi madre por nuestra absoluta pobreza. Cuando era niño vi cómo llevaban a mi madre a las calles y le arrebataban su dulzura. Después de que se la llevaran, vi a un niño crecer dentro de su vientre; y yo sabía de quién era. Y vi a mi madre llorar porque, ¿iba a haber otro niño en las calles, sufriendo como nosotros en esta «tierra prometida»?<br />Como mi madre estaba muy débil para parir a la criatura por sí sola, yo la ayudé a dar a luz a mi pequeña hermana. Me arrastraba por las calles buscando comida; mataba perros y gallinas y, al atardecer, robaba el grano de los propietarios, pues era muy sigiloso. Así alimenté a mi madre, quien, a su vez, amamantó a mi pequeña hermana.<br />Nunca culpé a mi pequeña hermana por la muerte de mi querida madre, ya que la niña le robó toda su fuerza. Mi hermana se volvió diarreica, y no podía retener lo que entraba en su cuerpo, y así ella también perdió la vida.<br />Acosté a mi madre y a mi hermana juntas y fui a buscar leña. Las cubrí con la leña y me escabullí en la noche en busca de fuego. Pronuncié una plegana para mi madre y mi hermana, a quienes tan profundamente amaba.<br />Entonces prendí la leña sigilosamente, para que el hedor de sus cuerpos no llamara la atención de los atlantes, ya que de lo contrario, arrojarían sus cuerpos al desierto, donde las hienas caerían sobre ellos y los despedazarían.<br />Mientras veía a mi madre y a mi hermana consumirse en las llamas, mi odio por los atlantes aumentaba dentro de mi ser hasta convertirse en un veneno como el de una gran víbora. Y yo era sólo un niño.<br />Cuando el hedor y el humo de la hoguera se hubieron esparcido por el valle, pensé en el Dios Desconocido de mi gente. No podía entender la injusticia de este gran Dios, o por qué crearía a estos monstruos que odiaban a mi pueblo de esa manera. ¿Qué habían hecho mi madre y mi hermana para merecer la muerte miserable que experimentaron?<br />No culpé al Dios Desconocido por su incapacidad de amarme. No lo culpé por no amar a mi gente. No lo culpé por la muerte de mi madre y de mi hermana. No lo culpaba. Lo odiaba.<br />No me quedaba nadie, ya que mi hermano fue secuestrado por un sátrapa y llevado como esclavo a la tierra que más tarde se llamaría Persia. Allí, este sátrapa abusó de él sexualmente para satisfacer sus deseos.<br />Yo era un muchacho de catorce años con apenas carne en mis huesos y con una gran amargura dentro de mí. Entonces decidí batallar con el Dios Desconocido de mis ancestros, lo único por lo cual sentía que valía la pena morir. Me propuse morir, pero con honor; y sentía que morir a manos de un hombre era una manera deshonrosa de perecer.<br />Vi una gran montaña, un lugar muy misterioso que se vislumbraba en el lejano horizonte. Pensé que si había un Dios, viviría allí, por encima de todos nosotros, así como los que gobernaban nuestra tierra vivían por encima de nosotros. Si yo pudiera llegar hasta allí, pensé, me pondría en contacto con el Dios Desconocido y proclamaría mi odio hacia él y su injusticia con la humanidad.<br />Abandoné mi choza y caminé durante muchos días para alcanzar esta gran montaña, devorando langostas, hormigas y raíces por el camino. Cuando llegué a la montaña, trepé hasta las nubes que ahora cubrían su blanqueada cima dispuesto a batallar con el Dios Desconocido. Lo llamé diciendo: «¡Soy un hombre! ¿Por qué no tengo la dignidad uno?» Y le exigí que me mostrara su rostro... pero él me ignoró.<br />Caí de rodillas y lloré con todo mi corazón hasta que la blancura congelo mis lágrimas. Cuando alcé la vista, contemplé lo que parecía ser una mujer maravillosa que sostenía una gran espada delante de mí. Ella me habló, diciendo: «Oh Ram, Oh Ram, tú que estás destrozado en espíritu, tus plegarias han sido escuchadas. Toma esta espada y conquístate a ti mismo». Y en un abrir y cerrar de ojos, desapareció.<br />¿Conquistarme a mí mismo? Yo no podía volver hacia mí el filo de la espada y cortar mi propia cabeza: mis manos apenas alcanzaban la empuñadura. Sin embargo, hallé honor en esta gran espada. Dejé de tiritar en el intenso frío, y sentí calor. Y cuando volví a mirar al lugar donde habían caído mis lágrimas, allí había crecido una flor de color y aroma tan dulce, que supe que era la flor de la esperanza.<br />Bajé de la montaña con la gran espada en la mano, en un día que quedó grabado en la historia del pueblo hindú como el Terrible Día del Ram. Un muchacho había ido a la montaña, pero el que regresaba era un hombre. Nunca más fui frágil, ni fueron débiles los movimientos de mi cuerpo, era un Ram1 en todo el sentido de la palabra. Era un hombre joven con una luz terrible a mi alrededor, y una espada mucho más grande que yo. A veces pienso que fui muy lento de entendimiento en aquella existencia, pues nunca me di cuenta de por qué la maravillosa espada me parecía tan ligera, y sin embargo era tan grande que nueve manos juntas no podían sostener su<br />7<br />empuñadura.<br />Volví de la montaña a la ciudad de Onai. En los campos de las afueras de la ciudad vi a una anciana levantarse y proteger sus ojos de la luz del sol para contemplar mi llegada. Pronto, todos dejaron sus labores. Pararon los carros. Relincharon las mulas. Todo se calmó. Cuando la gente corrió a mirar mi rostro, algo debió persuadirlos, pues cada uno de ellos cogió su humilde herramienta y me siguió hasta la ciudad.<br />Destruimos Onai porque los atlantes me escupieron en la cara cuando les exigí que abrieran los graneros para alimentar a nuestra gente. Los atlantes estaban tan poco preparados para esto que los vencimos fácilmente, ya que ellos no conocían la batalla.<br />Abrí los graneros para nuestra pobre gente, y después quemamos Onai hasta sus cimientos. Nunca se me pasó por la cabeza el no ser capaz de hacerlo, ya que en aquel momento no me importaba vivir o morir, no me quedaba ya nada por lo que vivir.<br />1(N.T.)La Palabra inglesa Ram significa carnero.<br />Cuando la masacre y el fuego hubieron terminado, una gran herida seguía dentro de mi ser, ya que mi odio no había quedado satisfecho. Huí de la gente para esconderme en las montañas, pero ellos me siguieron a pesar de que yo los maldecía, los escupía y les arrojaba piedras.<br />«Ram, Ram, Ram, Ram», cantaban, con sus herramientas de campo y el grano amarrado en trapos, llevando manadas de cabras y ovejas delante de ellos. Les grité que me dejaran en paz y volvieran a sus casas, pero ellos aún me seguían, pues ya no tenían casa. Yo era su casa.<br />Puesto que insistieron en seguirme adonde quiera que fuera, reuní a todas estas criaturas desalmadas de grupos diferentes y se convirtieron en mi ejército, mi pueblo. Eran realmente grandes personas, pero ¿soldados? De ninguna manera. Mas de ahí en adelante, el gran ejército del Ram se constituyó por sí mismo. Su número, al principio, era de casi diez mil.<br />Desde ese momento fui una entidad obsesionada, un bárbaro que despreciaba la tiranía del hombre. Yo odiaba al hombre y luchaba enteramente en espera de la muerte. No tenía miedo de morir, como muchos de mis hombres, porque yo quería morir honorablemente. Nunca supe lo que es el miedo, sólo conocí el odio.<br />Para dirigir una carga siendo tú el que va al frente, sin nadie a tu alrededor, tienes que estar loco. La persona que es capaz de hacer esto está llena de un poderoso impulso llamado odio. Así, yo era un espectáculo buscando ser derribado por el más noble de mis enemigos; si tan sólo ellos me hicieran ese honor. Y yo escogía a los más valiosos de mis oponentes para poner fin a mi vida. Pero ¿sabes algo? Donde el miedo está ausente, está presente la conquista. De modo que me convertí en un gran conquistador. Antes de mi tiempo, no existían los conquistadores, sólo los tiranos.<br />Yo creé la guerra. Fui el primer conquistador que conoció este plano. Hasta entonces, no había existido ninguna facción en guerra contra la arrogancia de los atlantes. Ninguna. Yo la creé. En mi furia y hostilidad y mi deseo de ser noble con lo que sentía, me convertí en lo que llamarías una gran entidad. ¿Sabes lo que es un héroe? Yo fui uno, en verdad. El héroe defiende la vida y pone fin a las injusticias de la vida misma, sin darse cuenta de que al hacerlo está creando una nueva injusticia. Yo deseaba acabar con todas las formas de la tiranía, y lo hice, sólo para convertirme en lo que yo más despreciaba.<br />De ahí en adelante, fui impulsado por el afán de dar muerte a la tiranía y de hacer más respetable el color de mi piel. Y de todos los lugares que sitiamos y las batallas, todas las tierras que cruzamos y todas las gentes que liberamos por el camino, uno a uno, mi ejército creció, y grande fue la leyenda del Ram y su armada.<br />Yo era un imbécil, un bárbaro, un bufón, una entidad ignorante y aclamada por su salvajismo; y durante los diez primeros años de mi marcha hice la guerra a inocentes y me abrí paso arrasando e incendiando muchas tierras, hasta que fui atravesado por una enorme espada. Si la hubieran dejado dentro de mí habría sido mejor, pero la sacaron para asegurarse de que me desangraría hasta la muerte. Vi el río de la vida fluir de mi ser sobre un suelo de mármol blanco como la nieve que parecía perfecto, y vi que aquel río escarlata había encontrado una grieta. Mientras yacía en el frío suelo de mármol, viendo la sangre fluir de mi ser, vino una voz y me habló, diciendo: «¡Levántate, levántate!»<br />Alcé mi cabeza y apoyé las palmas de las manos. Después empecé a flexionar las rodillas. Mientras levantaba mi semblante para que mi cabeza estuviera firme y erecta, levanté mi pie izquierdo y lo estabilicé. Entonces, juntando toda mi fuerza, puse mi mano sobre mi rodilla, mi puño cubriendo mi herida... y me levanté.<br />Al ponerme en pie, con la sangre brotando de mi boca, fluyendo por mis dedos y bajando hasta mis piernas, mis agresores, que ahora estaban seguros de que yo era inmortal, huyeron. Mis soldados sitiaron la ciudad y la arrasaron.<br />Nunca olvidaría la voz que me hizo levantarme, que me salvó de la muerte. En los años que siguieron, busqué el rostro de aquella voz.<br />Me entregaron a la corte de las mujeres de mi ejército para que me cuidaran. Tuve que soportar las pócimas pestilentes de grasa de buitre que me ponían en el pecho. Tuve que obedecer sus órdenes y ser desvestido ante sus ojos. Ni siquiera podía orinar ni arrojar el excremento de mi ano en privado, todo lo tenía que hacer delante de ellas. ¡Qué experiencia más humillante! He proclamado hasta el día de hoy que aquella grasa de buitre no era para curarme; era tan espantosa que el respirarla me mantenía vivo. Durante el período de mi cura, gran parte de mi odio y mi orgullo sucumbieron ante la necesidad de sobrevivir.<br />Mientras me recuperaba de mi horrorosa herida, y no pudiendo hacer otra cosa, empecé a contemplar todo lo que me rodeaba. Un día vi cómo una anciana se iba de este plano, aferrándose al lino que tejió toscamente para su hijo, quien había perecido mucho tiempo atrás. Vi a la mujer irse a la luz del sol del mediodía, y la vida se iba de<br />8<br />su cuerpo en ahogados golpes de llanto. Mientras miraba a aquella anciana marchitarse en la luz, su boca se abrió en una expresión horrorizada, y sus ojos se vidriaron y la luz ya no los afectaba. Nada se movía... excepto la brisa y su viejo cabello.<br />Pensé en aquella mujer y en su hijo muerto, y pensé en la gran inteligencia de ambos. Después volví a mirar al sol, que nunca perecía. Era el mismo sol que la anciana había visto entrar por una grieta en el techo de su cabaña la primera vez que abrió sus ojos cuando era un bebé... Y fue lo último que vio cuando murió.<br />Miré otra vez al sol. ¿Y sabes qué? Él era inconsciente de que ella hubiera muerto. Lo miré mientras enterrábamos a la anciana debajo de un gran álamo junto al río.<br />Mientras el sol se ponía aquella tarde, lo maldije. Lo vi sentarse sobre repisa de montañas como una gran joya incandescente, con ojos escarlata Miré las montañas color púrpura y el valle, envueltos en la niebla, y vi los rayos de la luz del sol dorar todas las cosas y hacerlas ilusoriamente hermosas. Vi las nubes, cuya palidez azul recobró vida en tonos escarlata, rosa fuego y rosado.<br />Continué mirando aquella gran luz mientras se retiraba por detrás de montañas que ahora surgían como dientes afilados en el horizonte, has que los últimos rayos de su belleza bajaron por detrás de la última montaña, Oí a un pájaro nocturno gritar por encima de mí y miré a los cielos para ver la luna pálida reluciendo contra un cielo oscurecido. Se levantó una brisa, y mientras soplaba en mi pelo y secaba mis lágrimas, todo mi ser enfermó.<br />Yo era un gran guerrero. Con una espada podía partir a un hombre en dos en un instante. Había degollado, despedazado y descuartizado. Había olido la sangre y quemado gente. Pero ¿por qué hice todo aquello? El sol se ponía con toda su magnificencia, los pájaros cantaban en la noche, y la luna salía a pesar de todo.<br />Fue entonces cuando empecé a reflexionar sobre el Dios Desconocido-Lo único que realmente quería era entender aquello que parecía tan asombroso , tan misterioso y tan lejano. ¿Y qué era el hombre? ¿Qué era él? ¿Por qué no era más que el sol? ¿Por qué no pudo vivir la anciana? ¿Por qué el hombre —aún siendo la multitud que más abunda en este plano, la fuerza creadora y la fuerza unifícadora— era la criatura más vulnerable de la creación? Si el hombre era tan grande como me había dicho mi gente, ¿por qué no era lo suficientemente importante como para que el sol se detuviera en señal de luto por su muerte? ¿O para que la luna se volviera púrpura? ¿O para que los pájaros dejaran de volar? El hombre parecía carecer de importancia, puesto que todas estas cosas seguían su marcha aunque él pereciera. Todo lo que quería era saber.<br />No tuve un maestro que me enseñara sobre el Dios Desconocido, pues no confiaba en ningún hombre; tanto había visto y perdido a causa de la maldad del hombre y su pensamiento alterado. Había visto al hombre despreciar al hombre y negarle la existencia de su alma. Había visto inocentes destripados y quemados por miedo. Había visto niños desnudos en grupos de esclavos, examinados por almas perversas que les arrancaban su vello de adolescentes, para que mantuvieran su imagen de niños cuando los violaran. Había visto sacerdotes y profetas inventar, con su odio hacia la humanidad, criaturas de gran tormento y fealdad para poder gobernar y esclavizar a las gentes con las leyes de la religión. No había ningún hombre viviente a quien pudiera tener como maestro, puesto que todos ellos tenían el pensamiento alterado, habían tomado aquello que era realmente puro e inocente, y lo habían alterado a través de su propio entendimiento limitado. No quería saber nada de un Dios creado por el entendimiento del hombre, porque si el hombre había creado a aquel Dios, éste sería falible.<br />Fueron los elementos de la vida, los maestros más verdaderos de todos, los que me enseñaron sobre el Dios Desconocido. Aprendí de los días, de las noches, Y aprendí de la vida tierna e insignificante que abunda incluso en medio de la destrucción y la guerra.<br />Contemplé al sol en su advenimiento glorioso sobre el horizonte. Contemplé su marcha por los cielos, que acababa en la esfera oeste y de ahí se iba a dormir. Aprendí que el sol, aunque era mudo, controlaba la vida sutilmente, ya que todos los que eran bravos y valientes y luchaban entre sí, cesaban su batalla cuando el sol se ponía.<br />Contemplé la belleza de la luna en su pálido resplandor mientras bailaba los cielos, iluminando la oscuridad de maneras misteriosas y maravillosas. Vi las fogatas de nuestro campamento encender el cielo del atardecer; escuché a las aves que aterrizaban en el agua, a los pájaros susurrando en sus nidos nocturnos, y a los niños con sus risas. Observé las estrellas fugaces, los ruiseñores, la escarcha en los juncos y el lago plateado de hielo, creando la ilusión de otro mundo. Vi cómo las hojas de los olivos se tornaban de esmeralda a plata cuando el viento soplaba a través de ellas.<br />Observé a las mujeres paradas en el río mientras llenaban sus cántaros de agua, con sus ropas atadas descubriendo sus rodillas de alabastro. Escuché el bullicio de sus habladurías y la broma en sus risas. Olí el fuego de hogueras distantes, y el ajo y el vino en el aliento de mis hombres.<br />No fue hasta que observé y reflexioné sobre la vida y su continuidad que descubrí quién era realmente el Dios Desconocido. Deduje que el Dios Desconocido no era ninguno de los dioses creados por el pensamiento alterado del hombre. Me di cuenta de que los dioses en las mentes de los hombres son sólo las personalidades de aquello que más temen y respetan; el auténtico Dios es la esencia siempre continua que permite al hombre crear y representar sus ilusiones de cualquier manera que él elija, y que todavía estará ahí cuando el hombre vuelva otra vez, en otra primavera, en otra vida. Me di cuenta de que es en el poder y la continuidad de la fuerza de la vida en donde el Dios Desconocido yace realmente.<br />¿Quién era el Dios Desconocido? Era yo..., y los pájaros en su nido nocturno, la escarcha en los juncos, el rocío de la mañana y el cielo del atardecer. Era el sol y la luna, los niños y su risa, las rodillas de alabastro y el agua del río. Era el olor del ajo, el cuero y el metal. Me llevó mucho tiempo llegar a este entendimiento, sin embargo, había estado siempre ante mis ojos. El Dios Desconocido no estaba más allá<br />9<br />de la luna o del sol. Estaba a mi alrededor. Y con este nuevo nacimiento de la razón empecé a abrazar la vida, a apreciarla y a encontrar una razón para vivir. Había algo más que sangre y muerte y el hedor de la guerra, había vida, más de la que nunca habíamos percibido.<br />Fue a través de este entendimiento que, en los años siguientes, yo llegaría a comprender que el hombre es lo más grandioso entre todas las cosas, y que la única razón por la que el sol sigue su curso mientras que el hombre muere, es porque el sol nunca contempla la muerte. Todo lo que él sabe, es ser.<br />Cuando descubrí por medio de la contemplación, quién y qué era el Dios Desconocido, no quise marchitarme y morir como lo hizo la anciana. Debe haber un medio, pensé, de vivir para siempre, como el sol.<br />Una vez me hube repuesto de mi terrible herida, poco tenía que hacer sino sentarme en un altiplano y contemplar cómo mi ejército engordaba y se volvía holgazán. Un día, mientras miraba al horizonte para ver las siluetas vagas de montañas fantasmales y valles aún inexplorados, me pregunté cómo sería ser el Dios Desconocido, el elemento de la vida. ¿Cómo podría yo ser parte de esa esencia que es continua?<br />Fue entonces cuando el viento me jugó una treta y me insultó más de lo que yo podía aceptar. Sopló sobre mi capa, que era grande y majestuosa, y la arrojó sobre mi cabeza. ¡Qué cosa más ridicula! No era una posición muy digna para un conquistador. Luego el viento hizo que un maravilloso remolino de polvo color azafrán creara una columna detrás de mí que subía hasta los cielos. Y en cuanto me distraje, el viento cesó y todo el polvo cayó sobre mí.<br />Y luego el viento se fue soplando por el cañón, río abajo, atravesando los maravillosos huertos de olivos, tornando las hojas de esmeralda a plata. Y levantó las faldas de una hermosa muchacha alrededor de su cintura, con todo el revuelo que ello provocó. Y luego se llevó el sombrero de un niño pequeño, y el niño fue corriendo tras él, riendo sin parar.<br />Le ordené al viento que volviera, pero sólo se rió en el vendaval del cañón. Luego, cuando mi cara se volvió azul de tanto gritar órdenes, me senté en cuclillas... y él vino y sopló en mi cara suavemente. ¡Eso es libertad!<br />Mientras que no había hombre al que yo tuviera como ideal, el viento demostró ser mucho más que un ideal para mí. Al viento no lo puedes ver, pero cuando se echa con furia sobre ti, estás asediado. Y no importa lo grande y poderoso que seas, no puedes declararle la guerra al viento. ¿Qué puedes hacerle? ¿Acuchillarlo con tu espada? ¿Despedazarlo con tu hacha? ¿Escupirlo? Él no hará más que arrojártelo de vuelta en el rostro.<br />¿Qué otra cosa podría ser el hombre, pensé, que le diera esa libertad de movimiento, ese poder, y que fuera incapaz de dejarse aprisionar por la naturaleza limitada del hombre, que le permitiera estar en todas partes y a todas horas, y que, a diferencia del hombre, nunca muriera?<br />Para mí el viento era la esencia suprema, siempre continuo, libre de movimiento, ocupando todo, sin forma ni fronteras, mágico, explorador y aventurero. Y es ésta, realmente, la semblanza más cercana que existe a la esencia-Dios de la vida. Y el viento nunca juzga al hombre. El viento nunca abandona, y si lo llamas vendrá hasta donde estés, por amor. Los ideales tendrían que ser así.<br />Así que yo deseaba convertirme en el viento. Y lo contemplé durante años y años. Ese era mi ideal. Eso es lo que quería ser. Eso era a lo que apuntaban en convertirse todos mis pensamientos. Contemplé el viento y me alineé con su naturaleza escurridiza y su ligereza, con sus contornos indefinibles. Y al contemplar el viento, en la búsqueda de mi realización, en el viento me convertí.<br />El primer acontecimiento no tuvo lugar hasta seis años después de que me atravesaran con la espada. Cada atardecer iba a sentarme en mi altiplano solitario, miraba fijamente a la luna y su fina palidez, y contemplaba el viento. Y llegó un momento en que, para mi sorpresa, me encontré suspendido en los cielos y cuando me volví y miré hacia abajo, no sabía quién era.<br />En un instante me di cuenta de que estaba muy lejos de la simple partícula de mi cuerpo, allí abajo en el altiplano. Cuando miré hacia abajo y me vi por encima de mi cuerpo, sentí miedo por primera vez desde que me atravesaron con la espada. Fue ese miedo lo que me devolvió a mi cuerpo.<br />Abrí mis ojos y sentí un sudor frío y caliente al comprender que había estado en otro lugar, fuera de la prisión de mi cuerpo. Estaba en el paraíso porque estaba seguro de que me había convertido en el viento. Me arrojé al suelo y alabé a Dios: la Fuente, el Poder, la Causa, el viento. Nunca olvidaré aquel espléndido momento cuando me convertí en la gracia, la belleza y abundante vida del viento. Y llegué a la conclusión de que lo que me permitió convertirme en eso, fue mi completa determinación de transformarme en mi ideal, manteniendo siempre clara en mi pensamiento la visión de lo que quería ser.<br />La siguiente tarde fui a mi lugar de actividad solitaria, contemplé el viento con gozo exuberante y me convertí... en nada. Lo intenté otra vez, y otra y otra. Sabía que mi experiencia no había sido simplemente mi imaginación. Había visto una perspectiva diferente, había estado en el aire como una paloma o un halcón y había visto mi lamentable yo debajo de mí.<br />No quería nada, no deseaba nada, nada, sino el pensamiento de convertirme en esa libertad. Pero sin importar cuán desesperadamente luché, ni cuánto sudor salió de mi cuerpo, ni cuántas maldiciones siguieron, no fui a ninguna parte. Me quedé, y mucho más pesado que antes, porque era más consciente de lo mucho que pesaba. Pero nunca perdí mi ideal, ni olvidé la sensación de aquel momento cuando por primera vez miré por encima de mi cuerpo insignificante.<br />Pasó mucho tiempo antes de convertirme en el viento de nuevo, dos años desde la primera vez, según vuestro cómputo del tiempo. Esta vez sucedió, no tras contemplar el viento, sino a través de un sueño apacible. Había<br />10<br />alabado a la Fuente, al sol, a la vida, al polvo de azafrán, a la luna, a las estrellas, al dulce aroma del jazmín; los alabé a todos. Y antes de cerrar mis párpados, estaba en los cielos otra vez: era el viento.<br />Una vez hube perfeccionado la capacidad de abandonar mi cuerpo, me llevó mucho tiempo aprender cómo desplazarme a otros lugares.<br />Sucedió un día que uno de mis hombres se hallaba en una situación muy peligrosa. Se había caído del caballo, pero su pie seguía metido en el estribo. En el momento que puse mi pensamiento en él, estaba con él, y liberé su talón. Estuve con él y le deseé que se repusiera, pero él pensó que yo era un sueño.<br />Durante muchos años viajé con el pensamiento a otros reinos y vi otras entidades. Visité civilizaciones en el nacimiento de su futuro, y vidas nunca vistas. Aprendí a viajar en un instante, porque descubrí que donde está el pensamiento, está la entidad. ¿Y cómo conquisté a partir de entonces? Fui un enemigo imponente puesto que conocía la manera de pensar de mis rivales. Por lo tanto, me burlé de todos ellos. Nunca volví a asediar sus reinos, dejé que ellos solos se asediaran.<br />Poco a poco, a lo largo de muchos años, y a medida que el pensamiento de transformarme en mi ideal se convertía en la fuerza vital de las células de mi cuerpo, mi alma, gradualmente, cambió la programación de cada estructura celular, aumentando la frecuencia vibratoria en todas ellas. ¡Tan fuerte era mi deseo! Cuanto más en paz estaba con la vida, más experimentaba esa emoción en toda mi estructura física, hasta que me fui volviendo cada vez más y más ligero. La gente me miraba y decía: «Mirad, hay una luz alrededor el maestro». Y la había, ya que mi cuerpo estaba vibrando a una velocidad más rápida, pasando de la velocidad de la materia a la velocidad de la luz; eso es lo que hacía que una luz emanara de mi ser.<br />Con el tiempo, mi cuerpo se fue volviendo más ligero y tenue a la luz de la luna. Entonces, una noche, llegué hasta donde estaba la luna. Ya no viajaba solo con el pensamiento, había aumentado las vibraciones de mi cuerpo hasta vibrar como la luz, y me había llevado la totalidad de mi cuerpo conmigo. Estaba lleno de júbilo y alegría, porque aquello que había logrado nunca se había oído antes. Volví sólo para ver si lo podía hacer otra vez. Y lo hice una y otra y otra vez, sesenta y tres veces antes de mi ascensión final. Se convirtió en una expectativa, como el respirar lo es para ti.<br />Cuando me convertí en el viento, me di cuenta de lo limitado que había sido y de lo libres que eran los elementos. Cuando me convertí en el viento, me convertí en un poder invisible y sin forma, que es luz palpitante, indivisible. Así, podía moverme entre los valles y cañadas, a través de montañas, océanos y estratos, y nadie podía verme. Y como el viento, tenía el poder de tornar en plata las hojas esmeralda, de mover árboles inamovibles, de penetrar en los pulmones de un bebé o en la boca de un amante, y regresar a las nubes y empujarlas. Cuando me convertí en el viento, me convertí en la cúspide de un poder en movimiento que nunca puede ser domado, un movimiento salvaje que es libre, libre de peso, libre de medida, libre del tiempo. Cuando me convertí en el viento me di cuenta de lo pequeño e impotente que es el hombre en su ignorancia de sí mismo... y de lo grande que se vuelve cuando se extiende hasta el conocimiento. Aprendí que cualquier cosa que el hombre contemple lo suficiente, meramente por deseo, en ello se convertirá. Si el hombre se dice repetidamente a sí mismo que es un ser miserable, sin alma, impotente, lo creerá y en ello se convertirá. Si se llama a sí mismo señor del viento, será el señor del viento, como yo lo fui. Y si se llama a sí mismo Dios, se convertirá en Dios.<br />Una vez que hube aprendido estas cosas, empecé a enseñar a mis amados hermanos sobre el Dios Desconocido, la Fuente de toda la vida. Llegó un día, cuando yo era ya un anciano, en que todo lo que siempre me había propuesto realizar dentro de mi ser, había sido realizado. Emprendí una marcha sobre el río Indo, y allí, en la ladera del monte llamado Indus, estuve en comunión con mi gente durante ciento veinte días. Les insistí para que supieran que lo que yo había entendido era verdad, que la fuente de su camino hacia la divinidad no venía a través de mí ni de ningún otro hombre, sino del Dios que nos había creado a todos. Para que lo creyeran —y para su sorpresa— me elevé delicadamente por encima de todos ellos. Las mujeres gritaron y se horrorizaron, los soldados arrojaron sus enormes espadas asombrados. Los saludé y me despedí de todos ellos, y los alenté para que aprendieran como yo había aprendido, y llegaran a ser lo que yo había llegado a ser, cada cual a su manera.<br />Aprendiendo a comprender los elementos de la vida, a los que yo encontraba más fuertes e inteligentes que el hombre, y que vivían en coexistencia pacífica al lado del hombre y a pesar de él, descubrí al Dios Desconocido.<br />Si le preguntas a un hombre: «¿Cuál debe ser mi aspecto? ¿En qué debo creer? ¿Cómo debo vivir?», si haces eso, morirás. Eso es una gran verdad. Ve y pregúntale al viento: «Dame el conocimiento, viento. Ábreme y permíteme saber», y él te transformará de verde oliva a plata, y te llevará por los recovecos de los cañones, riendo contigo, descaradamente libre.<br />Yo fui muy afortunado al aprender de los elementos de la vida. El sol nunca me maldijo, ni la luna me dijo que yo debía ser de una determinada manera. Y los elementos nunca me reflejaron el fracaso. La escarcha y el rocío, el olor de la hierba, el ir y venir de los insectos, el grito del pájaro nocturno, son todas cosas infalibles cuya esencia es simple. Y lo maravilloso de ellos es que en su simplicidad y constancia nunca pidieron nada de mí. El sol nunca me miró y dijo: «Ramtha, debes adorarme para conocerme». La luna nunca me miró y dijo: «Ramtha, ¡despierta! ¡Es hora de que admires mi belleza!» Ellos estaban ahí en cualquier momento en que yo alzara la vista para contemplarlos.<br />Aprendí de algo que es constante, que no juzga, y que es fácilmente inteligible si el hombre pone su mente en ello. Por eso yo no estuve en manos del pensamiento alterado del hombre con su hipocresía, creencias supersticiosas, dogmas, y los dioses de muchas caras que debes tratar de apaciguar. Por eso fue fácil para mí aprender en una sola existencia sobre este plano, lo que la mayoría de la gente aún tiene que entender, porque ellos buscan a Dios en el entendimiento de otros hombres. Buscan a Dios en las leyes del gobierno, de la iglesia,<br />11<br />en una historia de la que aún les queda cuestionarse quién la escribió y por qué se escribió. El hombre ha basado sus creencias, su entendimiento, sus procesos de pensamiento, su vida misma, en algo que vida tras vida ha demostrado ser un fracaso. Y todavía el hombre, tropezando con su pensamiento alterado, prisionero de su arrogancia, continúa con esa hipocresía inquebrantable que sólo conduce a la muerte.<br />Después de ascender fue cuando supe todo lo que quería saber, porque salí de la densidad de la carne y entré en la fluidez del pensamiento; y al hacer esto ya nada me inhibía. Supe entonces que el hombre era verdaderamente, en su esencia, Dios. Antes de ascender no sabía que existiera algo semejante al alma, tampoco entendía los mecanismos de ascensión del cuerpo. Sólo sabía que estaba en paz con todo lo que había hecho y con la vida misma. Ya no era un bárbaro ignorante, ansioso de batalla. Ya no me sentía rendido y fatigado. Abracé la vida y las maravillas que veía en los cielos, día tras día y noche tras noche. Esa fue mi vida.<br />Aprendí a amarme a mí mismo cuando me comparé con algo grande y majestuoso. Mi vida se completó cuando tomé todo mi conocimiento y lo enfoqué sobre mí mismo. Fue entonces cuando la paz llegó, cuando comencé a saber más. Fue entonces cuando fui uno con el Dios Desconocido.<br />No fue en el viento en lo que me convertí, sino en el ideal que el viento representaba para mí. Ahora soy su señor, porque me transformé en el principio invisible que es libre, omnipresente y uno con toda la vida. Fue al convertirme en este principio cuando entendí al Dios Desconocido, todo lo que él es —y todo lo que no es— porque eso es lo que yo quería entender. Encontré dentro de mí las respuestas que me permitieron expandirme hacia un entendimiento mayor.<br />Yo fui Ram el Conquistador. Ahora soy Ram el Dios. Fui un bárbaro que se convirtió en Dios a través de las cosas más simples y sin embargo las más profundas. Lo que yo te enseño es lo que aprendí.<br />Capítulo 3<br />CUANDO VOSOTROS ERAIS MI GENTE<br />«Para aquellos de vosotros que adoráis, esa es vuestra elección: estar perdidos durante vidas en la identidad de otro.»<br />Ramtha<br />Cuando muchos de vosotros erais mi gente, juntos cruzamos grandes continentes y asediamos a notorios tiranos. Y tras las duras batallas, largas marchas, países desconocidos, mares amenazantes y tormentas devastadoras, todos vosotros ganasteis el premio de la libertad, una libertad que obtuvisteis al final de la marcha, sólo porque habíais cruzado las fronteras de vuestros mayores temores y estabais aún vivos para alcanzar un nuevo hogar. Cuando lo alcanzasteis, tan poco miedo perduraba en vosotros, tan grande era vuestro valor, y vuestro cansancio, que el hogar se convirtió en sembrar la tierra, cosechar los alimentos y en criar niños y animales, porque la paz es el resultado cuando uno ha conquistado sus máximos temores. Así que todo lo que habíais conseguido al final de vuestra marcha, bien valía la travesía tan lejos de vuestra tierra natal, y en una nueva dimensión de entendimiento.<br />Cuando llegó la hora de mi partida, vosotros estabais plantando vuestras semillas, y criando a vuestros hijos, construyendo vuestras chozas y arando la tierra, disfrutando de la buena comida, de la dulce mañana y de la noche tranquila. Ese era vuestro destino, porque era la culminación de vuestro deseo. Esa fue vuestra recompensa<br />Estabais iniciando vuestras nuevas vidas y era hora de que yo me fuera a la mia, ya que lo que ganabais en vuestro entendimiento de la paz era simplemente satisfacción para mí. Pero adonde yo iba —que era mi hogar— era el gran y evasivo Dios Desconocido, el gran misterio que hacía que todas las cosas sucedieran.<br />La mañana de mi partida fue un día maravilloso y una gran pero corta despedida. Vosotros teníais a vuestros pequeños que educar, vuestros campos que atender, y el ganado que cuidar. Y yo, me fui con mi Padre, al cual había buscado toda mi vida y finalmente encontré en un maravilloso lugar de entendimiento. Ese, realmente, era mi destino, porque yo no deseaba ningún otro. Cada uno de vosotros ha vuelto a vivir aquí vida tras vida. Y a través de cada una de ellas habéis crecido y progresado inmensamente en vuestro entendimiento. Ahora la mayoría de vosotros quiere saber. Ahora buscáis el entendimiento que yo busqué con fervor y encontré. Habéis tenido vuestros hogares. Habéis dado vuestra valiosa semilla al mundo. Habéis tenido todos los aprendizajes, todas las experiencias. Ahora estáis listos para aprender lo que no pudisteis aprender antes porque vuestras prioridades eran diferentes. Así, por el amor a vosotros y a toda la humanidad he vuelto para enseñaros, tal y como os prometí que lo haría hace mucho, mucho tiempo. Y yo os enseñaré como un gran maestro, pero deseo que vosotros hagáis sólo lo que sintáis que sea correcto, nada más.<br />No he vuelto para hablaros del esplendor que yace más allá de este lugar, sino para ayudaros a verlo por vosotros mismos, y no a través de entendimientos filosóficos, sino mediante unas enseñanzas que resuenan tan obviamente verdaderas dentro de vosotros que vuestras almas os urgen a que volváis a ser el principio divino que olvidasteis hace mucho tiempo. Y para que continuéis como una raza de entidades en esta forma es muy importante que conozcáis vuestra propia divinidad, así como la de los demás. A través del poder de mi ser y por el amor a vuestro ser os enseñaré, como me enseñé a mi mismo, a retornar a vuestra grandeza y vuestra gloria. Y en vuestra alegría, reiré con vosotros. Y cuando lloréis, os enviaré un viento que secará vuestras lágrimas.<br />A través de estas enseñanzas aprenderás a convertirte en el soberano que eras con toda tu gloria al comienzo<br />12<br />de este viaje excepcional. Aprenderás a escuchar en soledad la voz que está dentro de ti y a seguir solamente el camino de la felicidad. Aprenderás a sentir de una manera tan profunda que obtendrás el más auténtico tesoro de este plano: la emoción. Y llegarás a amarte a ti mismo tan inmensamente que sin importar quién esté delante de ti, encontrarás a Dios en él como lo habrás encontrado en ti mismo, y lo amarás tan profundamente como has aprendido a amarte a ti mismo. Entonces tú, que te has enseñado a ti mismo tan elocuentemente, serás una luz brillante para el mundo, sólo porque eres un ejemplo radiante del amor del Yo.<br />Ahora, esta enseñanza no es un entendimiento religioso, porque la religión es dogmática, restrictiva, y muy sentenciosa. No soy un maestro de religión, porque ésta ha traído gran división y un gran daño a este plano. Esta enseñanza es simplemente conocimiento. Es aprendizaje, es experiencia, es amor. Yo te amaré hasta que conozcas a Dios y te conviertas en la existencia ilimitada que Dios es.<br />Esta enseñanza carece de leyes, no posee ninguna ley, porque la ley es una limitación que obstruye la libertad. No te voy a enseñar nada que no sea Dios y que no sea opciones. Estoy aquí para abrir las puertas a un conocimiento mayor y así te des cuenta de tus opciones sobre este plano; para que te des cuenta de que tu vida no se limita a este plano, pues la vida existe en otros planos y en muchos otros lugares.<br />Estoy aquí para ayudarte a ti, esclavizado por el miedo y atrapado por tus propios procesos de pensamiento, a empezar a ver un nuevo horizonte de pensamiento ilimitado, propósito ilimitado y vida ilimitada. Esto te lo enseñaré en este día hasta el punto en que quieras recibirlo, hasta el punto en que quieras vivirlo. Voy a guiarte de regreso desde tu yo enclaustrado hasta tu propia grandeza. Y aquello que está dentro de ti, aquello que llamas tu luz interior, brillará con más fuerza que nunca.<br />No te pido otra cosa sino que seas tú mismo. Pero la mayoría de vosotros no sabéis quién es vuestro Yo. Yo te enseñaré cómo encontrarlo otra vez. Y cuando lo encuentres, nunca más lo dejarás escapar. Cuando esto suceda nadie necesitará enseñarte nada más. Entonces serás soberano en tu propia verdad y libre de vivir de acuerdo con tus propios designios.<br />Yo he elegido volver hasta vosotros a través del cuerpo de una mujer que fue mi hija amada en mis tiempos. Cuando yo viví sobre este plano, no me casé con ninguna mujer. Pero en mi marcha, muchas entidades me dieron a sus hijos como una muestra de agradecimiento. Aquellos que hacían queso me regalaban queso, y aquellos que hacían vino me regalaban vino. Y para algunos, su mayor tesoro eran sus hijos, y ellos los ofrecían a la Casa del Ram. Para ser una entidad que nunca se acostó con una mujer, yo tenía más que nadie que conociera. Y los niños fueron grandes maestros para mí, porque en su inocencia y pureza de espíritu, ellos viven una verdad muy simple.<br />Mi hija fue uno de estos niños, y yo amaba profundamente a esta criatura. Ella nunca quiso ser una niña pequeña, ella quería ser un guerrero. Ser una mujer y tejer y hacer cosas de mujer no le atraían. Ella nunca entendió realmente la guerra hasta mucho después. Pero la entidad me amaba con gran cariño y ella no quería nada más que aprender, y yo admiraba eso.<br />El día de mi ascensión prometí a mi hija que volvería, aunque ella no sabía adonde iba. Le encargué ir a la tierra llamada Turk, donde ella acabó sus días esperando que yo volviera. Pero nunca lo hice.<br />Mi hija ha vivido muchas vidas y ha sido quemada, decapitada y ha muerto de hambre por lo que ella sabía que era una verdad. A través de todas esas vidas ha llegado a ser una criatura noble que vive simplemente lo que ella es humildemente. Es por esa humildad que yo he sido capaz de volver a través de ella para recordarle la herencia que tanto ella como vosotros olvidasteis hace mucho, mucho tiempo. Este es su servicio al mundo. Y para ella, así como para vosotros, he cumplido mi palabra.<br />Yo vine a mi hija en la mitad de su vida, en un tiempo donde cosas tan inesperadas no ocurren. Porque ella era limpia, correcta e inocente y no se aventuraba en creencias extraordinarias, la elegí para este servicio y le enseñé durante mucho tiempo lo que os estoy enseñando a vosotros. Empezamos este trabajo juntos guiados por el conocimiento y el aprendizaje, sin anunciarnos desde un principio en la plaza del mercado, para que pudiera crecer persona por persona.<br />He elegido hablaros de esta forma porque sois muy propensos a adorar las imágenes de otros y a exaltarlas por encima de vosotros mismos. Así que para aquellos que vienen a mi audiencia, yo no tengo cuerpo que adorar ni pies que besar. Y mi hija no permitirá que beséis los suyos, porque son sus pies después de todo. Cuando abandonéis mi audiencia, no tendréis ninguna imagen para recordarme, ni foto que os podáis colgar del cuello, poner en la pared o esculpir en piedra. Porque lo que se enseña aquí no es a adorarme a mí, sino a adorar y amar totalmente lo que vosotros sois, y a esa maravillosa esencia que yace latente dentro de vosotros, llamada Dios Todopoderoso.<br />Yo no soy distinto de vosotros, no hay nadie, visible o invisible, que sea más grande que vosotros. Ni hay nadie que sea menos que vosotros. Todos sois iguales en el reino de Dios.<br />Aquellos de vosotros que deseáis ser seguidores y adorar, o hacer más cosas fuera de vosotros que dentro de vosotros, deseo que sepáis que yo no soy lo que estáis buscando. Estoy aquí para ayudaros a convertiros en los soberanos de vuestra propia verdad, de vuestro propio entendimiento. Mientras sirváis o adoréis o seáis devotos de cualquier cosa fuera de vosotros mismos, nunca expresaréis la sublime belleza que sois, y nunca llegaréis a ser realmente libres.<br />Sólo tú puedes ser tu mejor amante. Sólo tú puedes ser tu mejor amigo y maestro. Jamás habrá voz alguna que te enseñe mejor que la tuya propia. Ni palabra escrita que te enseñe mejor que la tuya. Lo que tú eres en este día es la respuesta a todo lo que siempre has anhelado. Pero si insistes en buscar fuera de ti caminos que seguir y entidades que adorar, nunca verás o conocerás realmente la gloria de Dios. Sólo<br />13<br />puedes darte cuenta de tu divinidad, de tu iluminación, de tu desarrollo, a través de ti mismo y tu amor proclamado del Yo. El único camino para la paz, la felicidad y la realización en tu vida, es amarte y adorarte a ti mismo porque eso es amar a Dios: amarte a ti mismo más que a cualquier otra persona, porque eso te dará el amor y la constancia para abrazar a la totalidad de la humanidad.<br />Entonces yo, Ramtha, no soy el modelo según el cual dibujar tu ideal. No puedes entender el misterio de ti mismo a través de mí, sólo a través del conocimiento. El propósito de esta enseñanza es infundir a través del conocimiento y la experiencia una sabiduría firme dentro de ti, que buscarás al Dios Desconocido y te darás cuenta de que eres tú mismo. Y ese es tu camino —tuyo y de nadie más— porque es tu vida y la de nadie más. Yo soy un maestro, espléndido; pero no soy el ideal. Estoy verdaderamente complacido de que hayas recorrido el camino hasta estas enseñanzas, pero no debes quedarte aquí.<br />Todo aquello que te enseñe, todo lo que aprendas, así se manifestará en tu vida. Entonces sabrás que lo que se enseña aquí no es una filosofía, sino una verdad absoluta. Y con cada manifestación crecerás y te volverás más fuerte, más ligero, más tranquilo y más sencillo. Y en esta simplicidad, encontrarás al viento, y ese poder y esa fuente te elevarán.<br />Todos vosotros habéis sido entidades gobernadas, y vuestro gobernante ha sido el miedo, siempre lo ha sido. El conocimiento te permite acabar con miedo, de manera que nunca más seas esclavizado por los deseos de otro, sino que vivas totalmente en la libertad de los tuyos. Cuando tengas el conocimiento, siempre serás libre, siempre. Cuanto más contemples, apliques y experimentes estas enseñanzas, más libre y lleno de gozo vas a estar.<br />Un día, ya sea en esta vida o en las siguientes, cuando la plaza del mercado ya no te ofrezca nada más, habrá un gran vacío, un gran empuje, y un gran deseo de convertirte en el todo. Entonces tú también desearás ansiosamente cada momento en el altiplano, porque allí el viento es como fuertes dedos en tus cabellos, los pájaros vuelan buscando lugares distantes donde anidar, y el sol brilla con barras de oro a través de los cielos. Y cuando hagas lo que yo hice y «seas», ya que esto es lo más importante para ti, yo te daré la bienvenida adonde el Ram llegó. Porque la puerta de la libertad, llamada conocimiento, está allí para ti, que abrirás tus procesos de pensamiento hacia un entendimiento mayor y entonces vivirás ese entendimiento, no fuera, sino dentro de ti mismo. Cuando lo hayas vivido, entonces habrás acabado aquí, y partirás hacia una nueva aventura. Y las aventuras que yacen más allá de este lugar son más maravillosas y espectaculares de lo que puedas imaginar. Eres tan maleable en la luz que puedes viajar al espacio exterior o al interior, dondequiera que desees ir.<br />Yo te amo profundamente. Si no lo hiciera, no habría podido venir a ti de la forma en que lo he hecho. Cuando aprendas a amarte a ti mismo como yo te amo, entenderás estas verdades, y entenderás la grandeza que realmente eres. Y ese será un día grande y glorioso.<br />Capítulo 4<br />DIOS ES<br />«El Padre nunca te ha juzgado, ni en éste ni en ningún otro momento que hayas vivido. Él ha sido tú y la plataforma de vida sobre la cual has expresado tu propio Yo, divino y con un propósito. Él te ha dado la singularidad de tu propio ego y la voluntad libre para convertirte en cualquier cosa que desees, para percibir la fuerza que él es, de cualquier manera que escojas percibirla."<br />Ramtha<br />Mis amados hermanos, a muchos de vosotros se os ha enseñado durante eras que la esencia llamada Dios es un personaje sombrío, atemorizante, enfadado y sentencioso. Pero Dios no es ninguna de estas cosas. El Dios que sermonea, que juzga, que persigue, nunca ha existido excepto en los corazones y las mentes de los hombres. Fue el hombre el que creó a un Dios que juzga a unos y exalta a otros. Ese es un Dios del hombre; fue creado por el hombre y su voluntad.<br />El Dios que yo conozco y que amo, que es el poder que emana de mí y el reino que yo soy, es un Dios de amor completo y sin enjuiciamientos. No es nada más, sino todo lo demás. Dios te ama con un amor mucho mayor del que alguna vez hayas comprendido; pues él es la vida que tú eres, la tierra que pisas y el aire que respiras. Es el color de tu piel, la magnificencia de tus ojos, la suavidad de tu tacto. Eres tú en cada momento que eres, en cada Pensamiento que piensas, en cada una de tus acciones, incluso en las sombras de tu alma.<br />Dios es una fuerza que lo consume todo, que es todo. Es el viento sobre el agua, el cambio de las hojas, la simplicidad de una rosa, profunda en su color y matiz. Dios es los amantes en su abrazo, los niños en su risa y el brillo del cabello color miel. Es el sol que sale en la mañana, la estrella parpadeando en la noche y la luna creciendo y menguando en el cielo de medianoche. Dios es el hermoso insecto, el humilde pájaro en su vuelo, el feo y vil gusano. Dios es movimiento y color, sonido y luz. Dios es pasión, es amor, es alegría. Dios es tristeza. Aquello que existe, todo lo que es, es lo que tú llamas Dios, el Padre, la totalidad de la vida y el amante de todo lo que existe. Dios no es un personaje singular que se sienta sobre un trono y juzga a la totalidad de la vida. Dios es la totalidad de la vida, cada momento palpitante. Es la continuidad y eternidad de todo lo que existe.<br />¿Crees acaso que la vida te ha juzgado? En absoluto. Porque si Dios —-que es lo que tú eres—te juzgara estaría ciertamente juzgándose a sí mismo. ¿Y por qué la inteligencia suprema haría una cosa así?<br />14<br />La fuerza vital que llamas el Padre, ni siquiera tiene la capacidad de juzgarte, ni a ti ni a ninguna otra cosa. Porque la vida no posee una personalidad con un ego que se pueda dividir a sí mismo en facetas de bueno o malo, correcto o incorrecto, perfecto o imperfecto. Si Dios poseyera un ego, también tendría la capacidad de percibir la alteración dentro de sí mismo. Y si Dios pudiera contemplar la alteración dentro de su ser siquiera por un momento, la vida que él es cesaría en el próximo instante y nunca sería otra vez.<br />Dios en sí mismo, carece totalmente de bondad o maldad, de positivo o negativo. Dios no es perfecto, porque la perfección es una limitación a la vida continua, siempre cambiante y exuberante. Dios simplemente es. Lo único que tu amado Padre sabe hacer es ser, para que todas las cosas —q son él— puedan expresar la vida que él es.<br />Dios es la esencia ilimitada y suprema del ser, una totalidad indivisa d Ser. Y ese Ser1 te ama tan inmensamente que te ha permitido crear tus ilusiones de perfección e imperfección, de bondad y maldad, de positivo y negativo. Y a través de tu percepción se ha convertido en lo que tú has percibido. Y así Dios, siendo la totalidad de todo lo que es, es lo incorrecto al mismo tiempo que lo correcto, es la fealdad al mismo tiempo que la belleza, y la vileza al mismo tiempo que la divinidad.<br />' (N.T.) En el original en inglés «Isness», palabra que Ramtha usa para referirse a la esencia del Ser.<br />El Padre nunca te ha juzgado, ni en éste ni en ningún otro momento que hayas vivido. Él ha sido tú y la plataforma de vida sobre la cual has expresado tu propio Yo, divino y con un propósito. Él te ha dado la singularidad de tu propio ego y la voluntad libre2 para convertirte en cualquier cosa que desees, para percibir la fuerza que él es, de cualquier manera que escojas percibirla. Y nada que hayas hecho o que hayas pensado, no importa lo vil, lo malvado o lo maravilloso que haya sido, ha sido visto por Dios como algo diferente a ser.<br />Este Dios que conozco te ama con un amor más grande y más profundo que el que nunca hayas concebido, porque te ha permitido crear tu vida de cualquier manera que hayas deseado. El Padre siempre te ha amado. Él no conoce otra manera de percibirte, porque él es lo que tú eres.<br />El Padre no ve el error, sólo se ve a sí mismo. El Padre no ve el fracaso, sólo su Ser siempre continuo y eterno. Tú eres quien crea el florecimiento de la vida, incluso su vileza, y el Padre se convertirá en el florecimiento y en la vileza, y nunca juzgará entre ambos cuál es más grande y cuál menos; él simplemente es. Él es el Ser que te permite expresarte a través de él mismo de cualquier manera que elijas. Y es bueno que sea así, porque si él realmente fuera este Dios que ha creado el hombre, ninguno de vosotros vería jamás lo que llamáis «las puertas del cielo». Ninguno. Porque nadie podría alcanzar las expectativas de este Dios creado por el hombre.<br />Sólo tú, a través de tus propias actitudes, y al aceptar las actitudes de otros, te has juzgado a ti mismo. Sólo tú te has causado el sentimiento del fracaso. Con la capacidad de crear a través de tu Padre cualquier verdad y realidad que desees, tú eres el único juez de tu propia vida. Sólo tú has determinado lo que es bueno y lo que es malo, lo que es correcto e incorrecto. Pero en la esencia del Ser llamada vida, no existe ninguna de estas cosas. Cada cosa simplemente es una parte del Ser llamado Dios Todopoderoso. Tu juicio es sólo una ilusión que has creado sobre este plano de realidades creativas.<br />2(N.T.) En el original en inglés «freedom of will», (libertad de voluntad).<br />En tu pensamiento limitado has pensado que algunas cosas son incorrectas,que son malvadas. Pero esa ha sido tu selección de la verdad,y el Padre te ha permitido hacerlo.Su verdad se llama Ser. Dios te ama sin importar lo que hagas, ya que cada cosa que haces o piensas realza la vida que él es a través de la sabiduría que tú obtienes de ella.Dios sabe que eres eterno y que nada de lo que hagas puede arrebatarte tu fuerza vital.<br />Así que cuando dejes este plano y reflexiones sobre todas las cosas que has hecho en tu vida —y lo harás— Dios todavía estará ahí, amándote en todos tus mañanas, porque él es la plataforma sobre la cual creas tus ilusiones, tu imaginación y tus sueños. Ahora, ¿qué es Dios en su forma más exaltada? Pensamiento. El Padre, la plataforma desde la cual creas tu vida, la sustancia y fuerza vital de todas las cosas es, en un entendimiento superior, pensamiento. Porque el pensamiento es el máximo creador de todas las cosas que hay, habidas y por haber. El pensamiento es la sustancia desde la cual se crean todas las cosas. Todo cuanto existe, ha partido primero del pensamiento, que es la suprema inteligencia llamada la mente de Dios.<br />¿Te has preguntado alguna vez qué es lo que mantiene a todas las cosas unidas en sus formas y modelos únicos? Es el pensamiento, que es el pegamento cósmico llamado amor. Eso es lo que mantiene unida a toda la materia. Eso es amor en la mayor escala de todas, porque eso es lo que el Padre es. Cada cosa, incluso tu cuerpo, se mantiene unida por el pensamiento, porque cada cosa ha sido ideada a través del pensamiento, el cual es Dios; y es el amor del Padre hacia sí mismo lo que mantiene cada cosa en su sitio.<br />Estás sustentado por Dios. Lo que permite que todas las estructuras moleculares y celulares de tu cuerpo permanezcan unidas es el amor del gran y magnífico pensamiento que Dios realmente es. Sin el pensamiento, tu cuerpo no existiría, la materia no existiría, nada existiría, porque el pensamiento es el creador y el elemento que sostiene toda la vida.<br />¿Crees que Dios, el pensamiento que ata y mantiene todas las cosas unidas es una entidad sombría y atemorizante? No lo es. El Padre es felicidad completa, porque él no conoce otra manera de ser. Él es todas las formas de vida vibrando en armonía unas con otras, y eso emite un tono que suena como una gran carcajada. Si escuchas cuidadosamente puedes incluso oír la música del Padre, la risa de Dios. Es la mayor alegría. Yo nunca lo he oído llorar. Entonces, ¿qué es Dios, la causa de tu precioso ser, la maravillosa fuerza vital que fluye y refluye entre todos vosotros, que nos conecta y nos mantiene a todos unidos, la promesa de una vida posterior y de eternidades que vendrán? Es el Ser que es pensamiento. Es el Ser de la vida siempre continua. Es el Ser que<br />15<br />ama todo lo que es. Es el Ser que permite que la vida exista a través del amor. Es el Ser que es total y completa felicidad. Esa es tu herencia y tu destino.<br />* * *<br />ESTUDIANTE; TÚ has enseñado que Dios es simplemente un estado de Ser. Y usas muchos términos además de la palabra «Dios» para referirte a esta inteligencia y fuerza vital. Pero ¿por qué usas a menudo las palabras «él» y «Padre»? Eso parece perpetuar la noción de que Dios no sólo es una entidad fuera de nosotros, sino además un personaje masculino, y eso puede parecer un poco ofensivo para algunas mujeres.<br />Ramtha: Para educar a la totalidad de la humanidad uno debe utilizar los diferentes términos que se han usado para describir a Dios. Es decir, uno debe referirse al Ser de manera que todos podamos relacionarnos con ello. Aunque al Ser se lo haya llamado el «Padre», y por lo tanto se lo haya considerado del género masculino, el Padre no es un hombre. Sin embargo, el hombre en su género es el Padre. Pero también lo es la mujer, porque el Padre es ambos, masculino y femenino.<br />El término «Dios» no tiene sexo. Significa «inteligencia suprema». Todos los que no entienden lo que significa el término «Ser» necesitan conocer la palabra «Padre». Todos los que no entienden «inteligencia suprema» necesitan conocer la palabra «Dios».<br />Maestro,1 si uno insiste en que Dios es un Padre, esa será su verdad. Si hay mujeres que se sienten ofendidas porque alguien se refiere a Dios en términos masculinos, esa va a ser su verdad. Pero Dios siempre será la percepción de lo que Dios es, y eso siempre será único para cada entidad.<br />Dios no es una palabra, es un sentimiento que vive dentro de cada uno de nosotros. Y cuanto más ilimitada sea tu percepción de Dios, más grande y más feliz será ese sentimiento, a medida que abarque más esa emoción llamada Dios Todopoderoso.<br />1Ramtha llama a sus estudiantes «maestros», ya que están aprendiendo a pensar y actuar como tales. (N.T.) Nótese que en inglés la palabra master no denota género, por lo tanto, cuando se lea maestro puede tratarse tanto de un hombre como de una mujer.<br />* * *<br />Ramtha (hablando a una mujer anciana en silla de ruedas): Querida mujer montas en ruedas de plata, ¿qué dices tú?<br />Estudiante: Yo amo a Dios, pero tengo miedo a morir.<br />Ramtha: ¿Por qué?<br />Estudiante: No lo sé. No puedo llegar al fondo de la cuestión. Lo he pensado y pensado una y otra vez. Ramtha: ¿Crees en el infierno?<br />Estudiante: Sí, por supuesto.<br />Ramtha: Por eso no quieres morir, porque sientes que es ahí adonde vas a ir.<br />Estudiante: Oh, bueno... yo no creo que vaya a ir. No creo que Dios me deje ir, porque yo le he pedido perdón por todo el mal que he hecho.<br />Ramtha: ¡Mi querida, mi querida mujer! ¿Crees que el Padre siente menos amor por ti que el que tú sientes por tus propios hijos?<br />Estudiante: No. Bueno, algunas veces yo no siento que él me ame. A lo mejor siento que quizás no esté perdonada, pero aún así, yo sé que lo estoy.<br />Ramtha: ¿Qué has hecho tú que sea tan malo?<br />Estudiante: Bueno... varias cosas.<br />Ramtha: Y esas cosas, ¿te han apartado de la vida?<br />Estudiante: No, yo he intentado vivir y quiero vivir, quiero vivir correctamente.<br />Ramtha: ¿Y eso qué quiere decir?<br />Estudiante: Eso quiere decir que el diablo no me va a atrapar.<br />Ramtha: ¿De verdad?<br />Estudiante: Bueno, dime tú qué es, por favor.<br />Ramtha: ¿Tú me creerías si yo te lo dijera?<br />Estudiante: Sí.<br />Ramtha: ¿Y si yo te dijera que no hay infierno?<br />Estudiante: Pero, sin embargo, a mí me han enseñado que sí hay un infierno. Ramtha: Pero yo te estoy enseñando que no lo hay. ¿Me creerás tan firmemente como has creído que sí<br />hay un infierno?<br />Estudiante: Bueno, yo te creo.<br />Ramtha: Entonces, acéptalo, porque no lo hay. ¿Sabes lo que es el infierno? Es un término que se usaba en el reino de Judea para describir una tumba abierta y poco profunda donde se ponía a las entidades que no podían pagar los dracmas o siclos que necesitaban para ser enterradas. Y era una maldición estar en una tumba abierta, porque por la noche las hienas y los perros salvajes desenterraban los cuerpos y los devoraban. Y si el cuerpo era devorado, las entidades creían que nunca podrían seguir hacia su utopía. Eso es todo lo que el término significaba, hasta que en traducciones posteriores, los predicadores, los curas y la religión determinaron que era un lugar de tormento.<br />Estudiante: Bueno, pero yo leo mi Biblia regularmente, y pone mucho énfasis en el infierno.<br />Ramtha: ¿Quién escribió la Biblia?<br />Estudiante: Personas diferentes.<br />Ramtha: ¿Y quiénes eran? ¿Eran hombres?<br />16<br />Estudiante: No lo sé.<br />Ramtha: Sí lo eran.<br />Yo fui a las profundidades de tu mundo, hasta su centro, para encontrar un lago ardiente de fuego, y no estaba ahí. Fui a los confínes más lejanos de tu universo en busca de un lugar de tormento y tampoco lo hallé. Y busqué en los mismos lugares a un diablo y no lo pude encontrar en ninguna parte. Y cuando volví, lo encontré en los corazones de aquellos que creían en él y en el infierno. Pero tal lugar no existe.<br />Estudiante: Bueno, me alegro de que lo creas así.<br />Ramtha: No es que yo lo crea así. Yo sé que es así.<br />Estudiante: ¿Sabes? No puede ser que Dios nos quiera tanto y después por la mínima cosa que hiciéramos nos enviara al infierno para vivir en el fuego eterno.<br />Ramtha: Eso es precisamente correcto. El Padre no ha creado tal lugar para atormentar a nadie porque, ¿no fuisteis vosotros creados por Dios?<br />Estudiante: Sí.<br />Ramtha: Entonces, ya que fuisteis creados por Dios, ¿no lleváis a Dios dentro de vosotros?<br />Estudiante: Yo tengo a Dios dentro de mí. Yo amo a Dios.<br />Ramtha: Pero ¿no eres tú parte de Dios?<br />Estudiante: ¿Lo soy?<br />Ramtha: Por supuesto.<br />Estudiante: Bueno, eso significa mucho para mí.<br />Ramtha: Mi querida mujer, puesto que Dios lo es todo, ¿de qué crees que te haría sino de sí mismo? Tú eres Dios. Entonces, ¿por qué iba él a echarse en un agujero y no amarse a sí mismo por haber hecho algo malo y que también es parte de la vida que él es?<br />Te voy a decir una gran verdad: el hombre ha creado imágenes de Dios para poder controlar a sus hermanos. Las religiones fueron creadas para controlar a los pueblos y a las naciones cuando fallaban los ejércitos, y el miedo era la herramienta que los mantenía a raya. Si le robas la divinidad a cualquier hombre, si le arrebatas a Dios, entonces puedes gobernarlo y controlarlo fácilmente.<br />Dios no ha creado un infierno o un demonio, éstas son espantosas creaciones del hombre para atormentar a sus hermanos. Fueron creados por el dogma religioso con el propósito de intimidar a las masas y crear una sociedad controlable. He aquí una gran verdad.<br />Dios, el Padre, es todas las cosas, cada diminuto grano de arena en el mar, cada mariposa en la primavera, cada estrella grande o pequeña en la inmensidad de tus cielos. Todas las cosas son Dios. Entonces para él, tener un lugar como el infierno sería como tener un cáncer en su propio cuerpo, y eso lo devoraría.<br />Nada te separará del reino de los cielos, puesto que no hay nada más grande que Dios y la vida. Dios, el Padre, siempre te amará, porque es cada dirección que tomas, cada pensamiento que abrazas.<br />Estudiante: Dios nos ama a todos, yo sé que lo hace.<br />Ramtha: Verdaderamente mujer, verdaderamente, porque él es todos nosotros. ¿Y qué pasó con todo el mal que hemos hecho? Mi querida y maravillosa mujer, tú no has hecho nada malo. Nada.<br />Estudiante: Vaya, gracias.<br />Ramtha: Porque la vida no ha cambiado a causa de nada que hayas hecho. Todo lo que hayas hecho, por muy malvado o vil que haya sido, ha enaltecido la vida por la sabiduría que obtuviste al hacerlo.<br />Ahora bien, deseo que entiendas esto: tu religión y tus creencias han causado la aniquilación de civilizaciones durante siglos. Los mayas y los aztecas fueron asesinados y destruidos por las leyes de la iglesia, porque ellos no creían en lo que la iglesia creía. Todas las guerras santas durante la Edad Oscura se lucharon por creencias religiosas. Y en un lugar llamado Francia, los bebés eran arrancados de los brazos de sus madres porque ellas no creían en la iglesia. A las mujeres les quemaban los ojos con hierros al rojo vivo y marcaban sus pechos, la sangre corría por las calles; todo por una creencia.<br />Luego los protestantes tomaron lo que se llama el fuego del infierno, la condenación eterna y el diablo, y mantuvieron íntegras sus congregaciones al infundir miedo en los corazones de sus pequeños diciéndoles que si no hacían ciertas cosas y si no se comportaban de acuerdo con las normas y reglamentos de la iglesia, arderían para siempre en el infierno.<br />Estudiante: Así es más o menos como yo crecí.<br />Ramtha: Mi querida mujer, creciste en una atrocidad. ¿Nunca te preguntaste acaso qué fue de aquellos que vivieron antes de la Biblia?<br />Estudiante: No. Yo simplemente creía que a lo mejor el infierno los destruyó... ¡Oh! Lo siento.<br />Ramtha: No lo sientas en absoluto. Ese es el producto de la creencia.<br />Ahora, aquí estás, una mujer anciana, sin ánimos ni juventud, y preocupada por la muerte. Y todas las enseñanzas siniestras con las que te han programado durante siglos, de repente te plantean: «¿Hay un infierno? ¿Voy a ir allí? ¿Me he portado tan mal?»<br />Déjame decirte que no irás al infierno porque no existe un lugar así. Al instante de dejar tu cuerpo vas a vivir otra vez. Estarás por encima de él, y serás una entidad de luz pura otra vez. Entonces vendrán grandes maestros y te llevarán a un lugar de mayor aprendizaje, donde podrás ver por ti misma que lo que te digo es una gran verdad.<br />Ahora, Yeshua ben Joseph, a quien tú llamas Jesús de Nazaret, es un gran dios al igual que lo eres tú. Pero él no es el único hijo de Dios, es uno de los hijos de Dios. Él fue un hombre que se convirtió en Dios, así como tú te<br />17<br />convertirás en Dios.<br />Estudiante: ¿Tú crees que Jesús era un hijo de Dios?<br />Ramtha: Yo no lo creo, lo sé. Así como tú eres hija de Dios.<br />Estudiante: Pero a mí nunca me enseñaron eso.<br />Ramtha: Ahora, mujer, ¿qué enseñó Yeshua? Que él es el hijo de Dios, y en verdad lo es. Pero al mismo tiempo proclamó abiertamente que cada uno es también un hijo de Dios. Él no enseñó otra cosa más que eso. Cada uno es Dios expresando su perfección como hombre. ¿Y qué bien le haría al Padre tener tantos hijos imbéciles y sólo uno que es perfecto? No sería un buen reflejo de la semilla del Padre.<br />Yeshua es tu hermano, no tu salvador. Él fue un hombre que llevaba a Dios dentro de su ser, igual que tú lo llevas dentro del tuyo.<br />Ahora, yo deseo que entiendas lo siguiente: Yeshua vivió en este plano en un tiempo en donde el hombre no amaba al hombre, sino que lo esclavizaba, y el amor no se consideraba cosa de gran estima. Pero Yeshua fue un ejemplo de amor para todo el mundo. Fue ese mismo amor lo que fomentó que lo aclamaran «salvador del mundo», porque él trajo amor a este plano donde muy pocos lo expresaban, y lo dio abiertamente a cada uno. Él trajo también la enseñanza de que el Padre no es un Dios de enjuiciamiento y castigo, sino un Dios de misericordia, gracia y compasión, y amante de todas las cosas. Desafortunadamente, ese entendimiento ha sido enormemente alterado a lo largo de la historia, y por medio de las escrituras de aquellos que menos entendieron las enseñanzas sencillas de este alma inmaculada.<br />Yeshua amó. Ese fue su grandioso y magnífico regalo a la humanidad. Él proclamó abiertamente que la fuente de ese amor era el Padre que vivía dentro de él, el mismo Padre que vivía dentro de toda la gente. Lo que le dio a Yeshua la libertad y el poder de abrazar a toda la humanidad fue saber que el Padre y él eran uno y el mismo. Él apartó todas las ilusiones que le hacían vivir en la hipocresía, y al hacerlo, expresó completamente al Padre que vivía dentro de él. Así, Yeshua se convirtió en un Cristo: el hombre expresándose totalmente como Dios; Dios expresándose completamente en el hombre. Eso es lo que el término «Cristo» quiere decir: Dios-hombre, hombre-Dios. Un Cristo es todo aquel que se da cuenta de que es Dios, y entonces vive esa verdad.<br />La única diferencia entre Yeshua y tú, querida mujer, es que Yeshua entendió el principio de Dios dentro del hombre, y entonces vivió ese principio plenamente. Por eso, él es verdaderamente una gran entidad. Pero tú también eres una gran entidad, y posees la misma nobleza y el mismo amor para llegar a ser lo que él fue.<br />Yeshua no es responsable de salvarte a ti ni a nadie. Al darse cuenta de que él era un Dios vivo en la Tierra, se convirtió en el salvador de sí mismo, y entonces enseñó a otros cómo ser sus propios salvadores a través del Dios que vive dentro de cada uno. Él enseñó a todos: «Lo que yo he hecho todos podéis hacerlo, porque el Padre y vosotros sois uno. Tu reino no es de este mundo, el reino de los cielos está dentro de ti». Y él no habló del infierno; él habló de la vida y su belleza.<br />Amada mujer, ama a este hermoso ser que eres, al Dios que tú eres, y deja de leer tu libro insidioso. Acepta que el Padre vive dentro de ti, y que túvivirás para siempre, porque así será. Simplemente es así. Y además, ¿qué haría el diablo contigo una vez te tuviera?<br />Estudiante: No lo quiero ni saber, gracias.<br />Ramtha: Oh, mi querida mujer, ¿qué clase de Padre crearía una entidad así, ese lugar y ese tormento, y te haría a ti tan impotente contra todos ellos? Ese no es el Dios de mi ser, ni siquiera lo reconozco. Yo sólo reconozco la vida, el Ser de todo lo que Es.<br />Dios es todas las cosas, porque si hubiera algo que no fuera Dios deberías preguntarte quién creó eso. Todas las cosas son el Padre porque todas las cosas son la vida. Y el Padre sólo conoce el amor. Él nunca te ha juzgado ni a ti ni a nadie, nunca. Él no tiene la capacidad de alterarse a sí mismo y convertirse en algo menos que el amor o la vida.<br />Estudiante: Bueno, Dios es amor. Yo ya sabía eso.<br />Ramtha: ¿Y es odio?<br />Estudiante: No, no creo que lo sea.<br />Ramtha: ¿Quién es odio?<br />Estudiante: Pues ese será alguien malo, si es que lo hay.<br />Ramtha: No lo hay.<br />Estudiante: Bueno, ¿cómo se nos castiga entonces?<br />Ramtha: ¿Qué necesidad hay de castigarte, mujer, si te lo has estado haciendo a ti misma en todas tus vidas? Creer que estabas equivocada y que serías castigada te ha causado vivir en tu propio infierno, y ese lo has creado tú. No hay carcelero en el reino de Dios. Ni nadie que te linche o te torture. Si Dios es amor, él es explícitamente eso y nada más.<br />Estudiante: Cuando se te ha enseñado durante tanto tiempo que hay un demonio, ¿cómo se puede sentir que no existe?<br />Ramtha: ¿Sabes cómo? Sabiendo que no lo hay, de la misma manera que aprendiste que lo había.<br />Mi hermosa entidad, yo te amo profundamente. Contempla lo que te he dicho. Amate, y encuentra al Padre dentro de ti. Está en paz contigo misma, mujer, porque cuando dejes este plano, volverás a vivir brillantemente.<br />Estudiante: Amén.<br />Ramtha: Que así sea.<br />Capítulo 5<br />18<br />HE AQUÍ A DIOS<br />«Nunca supiste lo hermoso que eras, pues nunca realmente te miraste a ti mismo, nunca miraste quién eres y lo que eres. ¿Quieres ver cómo es Dios? Ve y mira en un espejo: lo estás mirando directamente a la cara.»<br />Ramtha<br />Durante años se te ha enseñado que Dios está fuera de tu reino en algún lugar en la inmensidad del espacio. Muchos de vosotros habéis creído esto y lo habéis aceptado como una verdad. Pero Dios, la principal causa de toda la vida, nunca ha estado fuera de ti, eres tú. Él es el maravilloso proceso de pensamiento, la inteligencia suprema que yace silenciosa y siempre presente dentro del hombre.<br />Se te ha enseñado que naces tan sólo para vivir en un determinado momento del tiempo, envejecer y después morir. Y como has creído que es verdad, se ha convertido de hecho en la realidad de tu vida en este plano. Pero yo estoy aquí para ayudarte a que te des cuenta de que eres, verdaderamente,una esencia inmortal y siempre continua que ha vivido durante billones de años, desde que Dios, tu amado Padre, la totalidad del pensamiento, se contempló a sí mismo en la brillantez de la luz, que es en lo que os convertisteis<br />todos vosotros. Fue entonces cuando cada uno de vosotros se convirtió en un ser único y soberano, una parte de la mente de Dios para siempre, Se te ha enseñado que Dios es una entidad singular, que con sus manos hizo el cielo y la tierra, y después creó a la criatura viviente llamada hombre. Pero sois vosotros, poseedores de la divina inteligencia y la voluntad libre, los grandes creadores de la totalidad de la vida. Sois vosotros quienes crearon el sol de la mañana, el cielo del atardecer, y el encanto de todas las cosas que existen. Sois vosotros, en verdad, los creadores de esta noble criatura llamada hombre, para que así vosotros, que erais luces brillantes en el vacío del espacio, pudierais experimentar toda la maravilla de vuestras formas creadas.<br />Mis amados hermanos, el entendimiento de quiénes sois es, verdaderamente, una colección de ilusiones que habéis estado viviendo durante miles de años. Vosotros sois más que meramente humanos. Mucho más que la limitada criatura llamada hombre. Sois Dios. Siempre lo habéis sido y siempre lo seréis. Sois los grandes creadores inmortales que han estado viviendo aquí, vida tras vida tras vida, para comprender este gran conocimiento que permitisteis que se os arrebatara.<br />Todos vosotros sois Dios mismo, creados de él mismo. Sois dioses creados por Dios, la primera y única creación directa de la Fuente de toda la vida. Al aventuraros en la exploración de la vida, habéis combinado vuestra suprema inteligencia con materia celular para convertiros en Dios-hombre: la mente de Dios expresándose en la forma llamada humanidad; dioses viviendo en la maravilla de su propia creación llamada hombre. La humanidad, el hombre, la mujer: es Dios, en verdad, maravillosamente disfrazado de entidades limitadas y miserables.<br />¿Quién eres tú? ¿Por qué estás aquí? ¿Cuál es tu propósito y tu destino? ¿Piensas que eres meramente una criatura de coincidencia, nacida para vivir en una brizna del tiempo y después no ser nada más? ¿De verdad? ¿Qué te hace pensar que no has vivido antes? ¿Y por qué ahora? ¿Y por qué tú?<br />Has vivido sobre este plano miles de vidas, y has ido y venido como un viento inconstante, has vivido cada cara, cada color, cada credo, cada religión. Luchaste y lucharon contra ti, fuiste rey y sirviente por igual, marinero y capitán, conquistador y conquistado. Has sido cada personaje de la historia. ¿Por qué? Para sentir, para adquirir sabiduría, para identificar el mayor misterio de todos los tiempos: tú.<br />¿De dónde crees que vienes? ¿Piensas acaso que eres simplemente un miserable montón de materia celular que evolucionó a partir de una célula? Entonces, ¿quién es el que mira tan fijamente desde lo más profundo de tu ojos? ¿Quién es la esencia que te da personalidad y singularidad, tu carácter y entusiasmo, tu capacidad de amar, de abrazar, de confiar, de soñar, así como el impresionante poder de crear? ¿Y dónde acumulaste toda la inteligencia, todo el conocimiento, y toda la sabiduría que manifiestas incluso desde que eras un niño? ¿Crees que te conviertes en lo que eres meramente en una vida que no es más que un suspiro en la eternidad?<br />Has llegado a ser lo que eres en la inmensidad del tiempo, al vivir vida tras vida. Y con cada una de esas experiencias has acumulado la sabiduría que te ha permitido dar forma a la belleza y singularidad que tú eres. Eres demasiado valioso, demasiado hermoso como para haber sido creado con el fin de vivir tan sólo en un instante de la eternidad del tiempo.<br />¿Crees acaso que tus padres te crearon? Tu madre y tu padre son tus padres genéticos, pero no te crearon. En un entendimiento mayor, ellos son tus hermanos queridos, y tú eres, en verdad, tan viejo como ellos, ya que todas las entidades fueron creadas en el mismo momento. Todas nacieron cuando Dios, el gran y magnífico pensamiento, se contempló a sí mismo y se extendió hasta la brillantez de la luz. Ese fue tu comienzo, y tu nacimiento. Tu verdadero Padre es Dios, el principio Madre/Padre de toda la vida.<br />¿Crees que tu cuerpo es lo que realmente eres? En absoluto. Tu cuerpo es sólo un manto que representa a la esencia invisible que es tu verdadera identidad: la colección de actitudes-sentimientos llamada personalidad-yo, que yace dentro de tu cuerpo.<br />Considera esto por un momento: ¿qué es lo que amas de otra entidad? ¿Es el cuerpo? No. Es la esencia de la otra persona lo que amas, la personalidad-Yo invisible que yace detrás de los ojos. Lo que tú amas en otro es la esencia invisible que hace que el cuerpo funcione, que los ojos parpadeen, que la voz sea melodiosa, que el cabello tenga brillo y las manos tacto.<br />Tu cuerpo es una máquina refinada y maravillosa —y en verdad lo es— pero no es nada sin aquello que lo<br />19<br />hace funcionar, que eres tú. Lo que tú eres no es tu cuerpo, sino una colección de pensamientos o sentimientos-actitudes que se presentan como una personalidad-yo única. ¿Y has visto alguna vez tus pensamientos? ¿Has visto alguna vez tu personalidad? Y tu risa, podrías oírla sin tu cuerpo? No tienes idea de cuán grande eres en realidad, Porque lo que eres realmente es tan invisible como el viento. Así como yo soy un enigma para ti, también lo eres para ti mismo, el mayor enigma de todos.<br />¿Sabes lo que eres sin tus pretensiones? ¿Sin las máscaras que llevas? ¿Sin tu armadura de corazón duro? En el centro de tu ser, tú eres Dios, en verdad. Dios, el gran misterio para la humanidad, nunca estuvo fuera de ti. Pues lo que se oculta detrás de tus ojos, detrás de tus finas ropas, detrás de la ilusión de tu rostro, es la virtud invisible del pensamiento llamada Dios: la personalidad-yo que hace que tú seas tú. El Dios dentro de ti es la sublime inteligencia que te acredita y te da el impresionante poder de crear, es la maravillosa fuerza vital que sostiene tu vida por siempre y para siempre.<br />El cuerpo que habitas es una magnífica creación de los dioses: tú y tus amados hermanos. Fue creado para que tú, una esencia invisible de pensamiento y emoción, pudieras tener un intercambio con la vida que creaste sobre este plano. La criatura llamada hombre fue creada simplemente como un vehículo de expresión, de forma que, a través de los sentidos del cuerpo, todas las creaciones de este plano pudieran ser experimentadas y entendidas por los dioses que las crearon en el principio.<br />El cuerpo fue creado para albergar un sistema eléctrico muy complejo de variables de luz que forman y constituyen la verdadera entidad del Yo. Lo que realmente eres no es el tamaño de tu cuerpo. Eres un punto de luz diminuto. En la pequeñez de tu ser se acumula todo lo que has sido desde que naciste de Dios, tu amado Padre.<br />Tú, el principio-Dios, no eres una entidad de carne, sino un principio de luz redondeada e incandescente de energía pura, que vive dentro de un cuerpo con el fin de obtener el premio de la vida creativa, llamado emoción. Lo que realmente eres no es lo que habitas, sino lo que sientes. Se te conoce por tus emociones, no por tu cuerpo.<br />Lo que realmente eres es espíritu y alma, una entidad de luz y una entidad emocional combinadas. Tu espíritu —este pequeño punto de luz— rodea todas las estructuras moleculares de tu cuerpo; por lo tanto, alberga y sostiene la masa corpórea de tu cuerpo. Tu alma vive dentro de la masa, cerca del corazón, en una cavidad bajo una coraza de hueso en donde nada existe salvo energía eléctrica. Tu alma registra y almacena, en forma de emoción, cada pensamiento que hayas tenido. Es a causa de la colectividad única de emociones almacenadas en tu alma que tienes una identidad-ego, una personalidad-yo única. El cuerpo que habitas es simplemente un portador, un vehículo escogido y refinado que te permite vivir y jugar sobre un plano de materia. Sin embargo, gracias a tu vehículo, te has sumido en la ilusión o que tu cuerpo es lo que tú eres. Pero no es así. Así como Dios no tiene imagen, tú tampoco.<br />GRAN Dios CREADOR QUE ERES, ¿quién piensas que ha creado tu vida? Crees acaso que un ser supremo o fuerzas externas han controlado tu vida? Esa no es la verdad como se la conoce. Eres el único responsable de todo lo que has hecho, sido o experimentado. Tú, que tienes el poder de crear la magnificencia de las estrellas, has creado cada momento y cada circunstancia de tu vida. Quien tú eres, tú lo elegiste. Tu aspecto, tú lo creaste. El modo en que vives, tú lo diseñaste y destinaste totalmente. Este es el ejercicio y el privilegio, si quieres, de ser Dios-hombre.<br />Tú creaste tu vida a través de tus propios procesos de pensamiento y tu manera de pensar. Cada cosa que piensas, la sientes; y todo lo que sientes se manifiesta para crear las condiciones de tu vida.<br />Reflexiona sobre esto: basta sólo un momento para visualizar la felicidad, y todo tu cuerpo se sentirá feliz. Tan sólo basta un momento para jugar el papel de criatura desdichada a la cual no quiere nadie, y sentirás tristeza y pena por ti mismo. Sólo necesitas un momento para hacer eso. Basta un solo momento para dejar de sollozar y reír con alegría, un solo momento para dejar de juzgar y sentir la belleza de todas las cosas. Ahora, ¿quién está haciendo todo esto? Tú. Y mientras tú has tenido esta fantasía de sentimientos creados dentro de tu ser, ¿ha cambiado algo a tu alrededor? No. Pero todo lo que tú eres sí.<br />Eres precisamente lo que piensas. Cada cosa que piensas, así será en tu vida. Si contemplas una fantasía de copulación, tu ser será seducido. Si contemplas miseria, tendrás miseria. Si contemplas infelicidad, la tendrás. Si contemplas alegría, la tendrás. Si contemplas genio, ya está ahí.<br />¿Cómo se crea tu futuro? A través del pensamiento. Todos tus mañanas están diseñados por tus pensamientos del día de hoy. Porque cada pensamiento que contemplas, cada fantasía que tienes —sin importar cuál sea su Propósito emocional— crea un sentimiento dentro de tu cuerpo que queda registrado en tu alma. Ese sentimiento entonces sienta un precedente para las condiciones de tu vida, ya que producirá circunstancias que crearán y reflejarán el mismo sentimiento que fue grabado en tu alma. Entiende que cada palabra que pronuncias está creando tus días por venir, porque las palabras son sólo sonidos que expresan los sentimientos de tu alma que han nacido del pensamiento.<br />¿Crees que las cosas ocurren simplemente por casualidad? Esa no es la verdad como se la conoce. En este reino no existen tales cosas como los accidentes, las casualidades o una coincidencia. Y nadie es víctima de los designios o la voluntad de nadie. Todo lo que te ocurre, tú lo has pensado y sentido en tu vida, ya sea que lo hayas fantaseado en suposiciones y temores, o que alguien te haya dicho que sucedería, y tú lo aceptaste como verdad. Todo cuanto acontece, sucede como un acto intencionado y decretado por el pensamiento y la emoción. Todo.<br />Todo lo que alguna vez hayas pensado, cada una de las fantasías que has tenido, todo aquello de lo que has<br />20<br />hablado, ha ocurrido o está por ocurrir. Porque, ¿cómo piensas que se crean todas las cosas? Se crean a través del pensamiento. El pensamiento es el auténtico fundador de la vida inmortal e indestructible, y tú lo has usado para convertirte en la vida, porque ese es tu eslabón con la mente de Dios.<br />Durante siglos, muchas entidades han intentado enseñarte esta verdad a través de adivinanzas, de canciones, de escrituras, pero la mayoría de vosotros no ha querido darse cuenta, porque muy pocos han aceptado la responsabilidad de llevar sus vidas sobre sus propias espaldas. Pero este reino funciona de manera que todo lo que piensas —cada actitud que tomas contigo mismo, el Padre, la vida— llegará a ser. Desde la más vil y horrorosa de las cosas, hasta la más exquisita y suprema, porque sólo tú conoces la diferencia; el Padre sólo conoce la vida. Así que conseguirás todo lo que pronuncies. Eres todo lo que piensas, tú «soy» todo lo que concluyas.<br />Mientras menos pienses de ti mismo, menos serás. Cuanto menos crédito te des por tu inteligencia, más imbécil serás. Mientras menos hermoso te creas, más feo te volverás. Mientras más pobre creas ser, mayor será tu miseria, porque así lo has decretado tú.<br />Contempla cuán grande es el amor de Dios, que te permite ser y crear por ti mismo cualquier cosa que desees y, sin embargo, nunca te juzga. Contempla cómo es el amor que tiene por ti, que manifiesta cada pensamiento que abrazas y cada palabra que pronuncias. Contémplalo.<br />Entonces, ¿quién es el creador de tu vida? Tú. ¿Quién es el diseñador de tu vida? Tú. Todo lo que tú eres, y todo lo que has experimentado, lo has creado a través de tu propio razonamiento colectivo a través del pensamiento, que es Dios. Tú has aceptado en tu vida precisamente lo que has deseado aceptar, y has experimentado la vida de acuerdo con tus valores aceptados. Eres tú quien determina lo que es bueno para ti, lo que es aceptable para ti y lo que va a ser experimentado por ti. Eres tú, con tu propio pensamiento.<br />No eres un esclavo, un sirviente, o el títere de alguna deidad que te observa en tu lucha. Tú vives en la inmensidad de la vida en exquisita libertad. Cada uno de vosotros tiene la voluntad libre para aceptar y abrazar cualquier pensamiento que elija; y con ese poder increíble lo has creado todo para ti mismo. Porque cada uno de tus pensamientos crea el destino que yace ante ti Y cada uno de tus sentimientos crea tu camino al que llamas vida. Cada cosa que pienses y luego sientas, así será en tu vida, pues el Padre dice: «Cada emoción, que así sea».<br />¿Quién eres tú? Eres Dios, que posees dentro del silencio de tu ser la capacidad de pensar, la capacidad de crear, la capacidad de convertirte en cualquier cosa que desees, porque en este momento eres, precisamente, lo que has elegido ser, y nadie te ha impedido que llegues a serlo. Eres el que dicta las leyes, el supremo creador de tu vida y de las circunstancias de la vida. Tú eres, de hecho, el supremo gobernante de una inteligencia totalmente sabia que te has negado a reconocer enteramente en ésta y en muchas otras vidas.<br />Hubo un tiempo en que podías crear una flor. Pero ¿qué creas ahora para ti mismo? Tus mayores creaciones son infelicidad, preocupación, pena, miseria, odio, discordia, negación de ti mismo, envejecimiento, enfermedad y muerte. Creas para ti una vida de limitación al aceptar creencias limitadas, que entonces se convierten en verdades inquebrantables dentro de tu ser, y por lo tanto, en la realidad de tu vida. Te separas de la vida al juzgar todas las cosas, a todo el mundo e incluso a ti mismo. Vives de acuerdo con un código de moda llamado belleza, y te rodeas de cosas que te permiten ser aceptado por la conciencia limitada del hombre, que no acepta nada salvo su propio ideal inalcanzable. Eres un bebé que nace para crecer, perder la vitalidad de tu cuerpo, y creer en el envejecimiento hasta que pereces.<br />Vosotros, los grandes dioses creadores que fuisteis una vez los vientos de la libertad, os habéis convertido en entidades que viven como rebaños, que se encierran en grandes ciudades y viven con miedo detrás de sus puertas y cerrojos. En lugar de altísimas montañas y maravillosos vientos, tenéis grandes edificios y una conciencia aterradora. Habéis creado una sociedad que regula cómo debéis pensar, lo que debéis creer, cómo debéis actuar, y cuál debe ser vuestro aspecto.<br />Temes a la guerra y a los rumores de guerra, temes a la enfermedad.<br />Temes no ser reconocido. Tiemblas al mirar a alguien a los ojos, sin embargo anhelas ese afecto llamado amor. Cuestionas cada cosa buena que te sucede y dudas que te vuelva a suceder. Te arrastras en la plaza del mercado en busca de la fama y el éxito, el oro, las rupias, los dracmas y los dólares. ¡Ah! Sólo por un poco de alegría.<br />Tus pensamientos te han llevado a la desesperación, a creerte indigno. Tus pensamientos te han llevado al fracaso y a la enfermedad. Te han llevado hasta la muerte. Todas estas cosas las has creado tú. Pues el ardiente creador dentro de ti, que tiene el poder de tomar un pensamiento y crear universos, o situar estrellas incandescentes en los cielos durante una eternidad, se ha atrapado a sí mismo en la creencia y el dogma, en la moda y la tradición, pensamiento limitado tras pensamiento limitado tras pensamiento limitado. Y es tu propia incredulidad la que no te ha permitido vivir.<br />¿En qué no crees? En todo lo que no puedes percibir con los sentidos de tu cuerpo, en todo lo que no puedes ver, oír, tocar, probar u oler. Enséñame una creencia, ponía en mi mano. Enséñame una emoción, quiero tocarla. Enséñame un pensamiento, ¿dónde está? Muéstrame tu actitud, ¿qué aspecto tiene? Muéstrame la imagen del viento. Y muéstrame el tiempo, el mismo que te ha robado los preciosos momentos de tu vida.<br />Has desconfiado de los mayores regalos de la vida; y por eso no has permitido que ocurriera un entendimiento más ilimitado. Vida tras vida, existencia tras existencia, te has sumergido de tal manera en las ilusiones de este plano, que has olvidado el maravilloso fuego que fluye dentro ti. En diez millones y medio de años has pasado de ser una entidad soberana y todopoderosa, a estar totalmente perdido en la materia, esclavizado por tus propias<br />21<br />creaciones del dogma, la ley, la moda y la tradición; separado por país, fe, raza y sexo; inmerso en los celos, la amargura, la culpabilidad y el miedo. Te has identificado de tal manera con tu cuerpo, que te has atrapado en la supervivencia y olvidado de la esencia invisible que realmente eres: el Dios que vive dentro de ti, que te permite crear tus sueños, cualquiera que elijas. Has rechazado abiertamente la inmortalidad; y por eso, morirás, y volverás aquí, una y otra y otra vez. Por eso, aquí estás de nuevo, después de haber vivido durante diez millones y medio de años y aún te aferras a tu incredulidad. Dios, la totalidad del pensamiento, es un gran teatro, en verdad. Y él permite escribir tu propia obra y representarla acto tras acto sobre el escenario. Y cuando cae el telón, cuando se dice la última palabra y se hace la última reverencia, mueres. ¿Por qué razón? Porque tú, el creador supremo las leyes, crees que lo harás.<br />Esta vida es un juego; una ilusión. Todo lo es. Pero vosotros, los actores, habéis llegado a creer que es la única realidad. Sin embargo, la única realidad que siempre ha existido y siempre existirá es la vida, una esencia de ser libre y siempre continua que te permite crear tus juegos de cualquier manera que los quieras jugar.<br />Cuando te des cuenta de que tienes el poder con tus pensamientos de situarte en la ignorancia, en la enfermedad y en la muerte, también te darás cuenta de que tienes el poder de llegar a ser más grande simplemente abriéndote hacia un flujo de pensamiento más ilimitado que te permita tener mayor genio, mayor creatividad, y vivir para siempre. Cuando te des cuenta de que el Dios que creó el cuerpo en un principio es el poder que está dentro de ti, tu cuerpo nunca envejecerá ni enfermará, y nunca perecerá. Pero mientras te aferres a tus creencias y limites tu pensamiento, nunca experimentarás la infinitud que dio la gloria al sol de la mañana y el misterio al cielo del atardecer.<br />¿Qué pasa cuando te has rebajado tanto que pereces en este plano? Bueno, el cuerpo muere, pero tú, que piensas en el silencio que yace detrás de tus ojos, siempre vives. Cuando dejes este plano, si eliges morir, tu auténtico Yo no será enterrado debajo de la tierra, ni será pasto de los gusanos y después ceniza. Tú sigues como el viento. Vas al mismo lugar de donde viniste, y ahí decides lo que deseas hacer en tu próxima aventura, pues es eso es exactamente lo que es. Y volverás aquí, tantas veces como lo desees, hasta que recobres tu identidad como Dios. Entonces comenzarás una aventura mayor en verdad, en otro cielo, en otro lugar.<br />Se te ama mucho más de lo que nunca hayas imaginado, pues no importa lo que hagas, siempre vivirás. Entonces, ¿por qué te has preocupado? ¿por qué has luchado? ¿Por qué te has enfermado? ¿Por qué te has entristecido? ¿por qué te has limitado? ¿por qué no has disfrutado del esplendor del amanecer, la libertad del viento y la risa del niño? ¿Por qué no has vivido, en lugar de esforzarte?<br />Vivirás una y otra vez. Tu semilla es perpetua, es para siempre. A pesar de todas tus incredulidades, y sin importar cuánto limites tu reino, cuánto te preocupes y te desesperes hay algo con lo que nunca acabarás, y eso se llama vida. No importa lo incrédulo que seas, siempre tendrás vida, porque ese es el valor llamado Dios, y eso eres tú.<br />Esta vida que estás viviendo es un sueño, un gran sueño, una apariencia, si quieres. Es pensamiento jugando con materia, creando realidades profundas que atan tus emociones a este plano hasta que tú, el soñador, despierte.<br />Nunca supiste lo hermoso que eras, pues nunca realmente te miraste a ti mismo, nunca miraste quién eres y lo que eres. ¿Quieres ver cómo es Dios? Ve y mira en un espejo: lo estás mirando directamente a la cara.<br />Sabe que eres valioso. No hay medida que pueda medir tu valor. No hay imagen que retrate tu belleza. Y no hay final en tu reino.<br />El más grandioso sermón que se haya dicho alguna vez fue pronunciado por un gran maestro en lo alto de una montaña. Mientras miraba a las gentes que venían a escucharlo, les dijo: «He aquí a Dios». Eso fue todo lo que tuvo que decir: «He aquí a Dios». Pues cada uno de ellos había creado sus limitaciones, sus deseos y enfermedades, su riqueza o su pobreza, su alegría y su tristeza, su vida y su muerte.<br />He aquí a Dios. Recuerda esto. Porque tú eres él, quien vive en cada cosa. Un día dirás de ti mismo: «He aquí a Dios». Tocarás el Yo, eso es todo lo que tienes que hacer.<br />Capítulo 6<br />VIDA DESPUÉS DE LA VIDA<br />«La muerte es una gran ilusión, porque lo que ha sido creado nunca puede ser destruido. La muerte es sólo del cuerpo. La esencia que habita y opera el cuerpo pronto volverá y se integrará en otro cuerpo, si así lo desea, pues la fuerza vital que vive entre las paredes de la carne es siempre continua. Recuerda eso."<br />Ramtha<br />¿Eres acaso menos que las flores? ¿Cuál es su vida? Ellas nacen de los grávidos capullos que florecen plenamente bajo los cálidos rayos del sol. Su maravillosa esencia llena el aire de un aroma que hace que todas las cosas se regocijen en la promesa de una nueva vida. Ellas realzan a los pájaros en su vuelo, a las abejas en su labor y al hombre en su deleite y búsqueda del amor.<br />Así, la maravillosa flor deja una semilla para poder volver. Y cuando cae la flor y llega el fruto... ¡Ah! Eso se llama sabiduría; este es el fruto de la vida, y cuando la fruta se ha consumido, y el sabor y la cosecha del otoño<br />llegan a la tierra, el árbol empieza a estremecerse con el viento del norte, y va perdiendo sus maravillosas hojas<br />22<br />hasta que se queda ahí, descaradamente desnudo.<br />Cuando el gran silencio blanco llega y cubre las ramas de los árboles con un brillo espeso y reluciente, y todo está frío y árido, ¿dónde están las flores? en el recuerdo, están en la sabiduría, están en el fruto de la pasada primavera y están volviendo de nuevo. Porque cuando las estaciones den otra vuelta y se haya marchado el invierno, los capullos vuelven otra vez, y he aquí una nueva flor.<br />Si la continuidad de la vida se puede ver en una simple flor, ¿por qué crees que eres menos que la vida de ésta? ¿Crees que sólo floreces en la primavera, produces tu fruto en el verano, pierdes tus hojas en el otoño y luego mueres en el invierno? Pero ¿no eres tú mucho más que la mejor de las flores? ¿No es tu vida más importante? Realmente lo es, y así como las flores continuarán floreciendo cada primavera, así vivirás tú, vida tras vida tras vida.<br />Qué fábula podrían contar vuestras flores de todas las estaciones que habéis visto.<br />* * *<br />Estudiante: Mi madre murió el año pasado, y yo quiero saber si aún está viva. Y si lo está, ¿es feliz?<br />Ramtha: ¿Tú crees en la muerte, maestro?<br />Estudiante: Algunas veces sí. Pero la mayor parte del tiempo tengo el presentimiento de que tal vez seguimos viviendo. Yo tengo tres hijos, y de lo que me he dado cuenta con ellos, incluso desde el momento en que nacieron, es que cada uno tiene una personalidad muy distinta que realmente no ha cambiado mucho a medida que han crecido. Incluso nuestros gatos y perros tienen una personalidad muy definida desde que son pequeños. A veces, simplemente no puedo creer que sus personalidades se desarrollen sólo en esta vida. Esto me hace pensar que posiblemente hemos vivido antes y continuemos viviendo.<br />Ramtha: Esa es una observación muy sabia, entidad. Yo te diré una gran verdad, y deseo que nunca olvides esto: la vida nunca se acaba. Es verdad que puedes mutilar el cuerpo. Puedes cortarle la cabeza, lo puedes destripar y hacerle las cosa más horribles que se te ocurran, pero nunca podrás destruir la personalidad-yo que vive dentro del cuerpo.<br />Contempla por un momento: ¿cómo podría alguien destruir, arrasar, apuñalar o hacerle la guerra a un pensamiento? No puedes. Y la fuerza vital de todas las criaturas habitadas, humanas o animales, es el colectivo invisible del pensamiento y la emoción, la personalidad-yo que vive detrás de la máscara del cuerpo.<br />Lo que le da virtud, vitalidad y carácter al cuerpo es la esencia invisible del pensamiento que es energía. Esto es lo que hace que la boca, los ojos y los miembros funcionen, esta maravillosa energía que mueve todas las pequeñas cuerdas. Nada puede destruir la energía. No hay nada capaz de quitarle a algo su fuerza vital.<br />La muerte es una gran ilusión, porque lo que ha sido creado nunca puede ser destruido. La muerte es sólo del cuerpo. La esencia que habita y opera el cuerpo pronto volverá y se integrará en otro cuerpo, si así lo desea, pues la fuerza vital que vive entre las paredes de la carne es siempre continua. Recuerda eso.<br />Ahora, déjame decirte lo que les ocurre a las entidades que dejan este plano. Cuando el cuerpo ya no funciona efectivamente, el espíritu de la entidad retira la energía, el alma. Todas las cosas tienen alma, incluso los animales poseen un espíritu y un alma. Si no lo tuvieran, no poseerían la energía y creatividad necesarias para mantener sus vidas.<br />Una vez que el espíritu llama al alma y la separa de su cavidad, todo se vuelve tranquilo y lleno de paz. Hay un dicho que se asocia con vuestra religión: «He aquí que en el regazo de Dios no hay más dolor, ni más lágrimas, no hay más tristeza». Esto es una gran verdad, porque cuando sales de este plano te liberas de los instintos y sensaciones del cuerpo. Eso quiere decir que nunca más experimentarás el miedo, los dolores y las penas del cuerpo, el hambre del cuerpo, o la ilusión del tiempo que causa ansiedad. Todas las cosas asociadas con el cuerpo físico dejan de existir, y tú estás en lo que se llama una utopía, estás en el regazo de Dios.<br />La muerte del cuerpo es como entrar en un sueño. Una vez que el espíritu llama al alma, ésta viaja a través de los centros de energía del cuerpo, llamados sellos o chakras. El alma, que es memoria, abandona la masa celular del cuerpo a través del último de los sellos, el séptimo, llamado glándula pituitaria, que se sitúa en el centro de la cabeza. Este pasaje se experimenta a menudo como el viaje a través de un túnel, acompañado por el sonido del viento. La luz que se ve al final del túnel es la luz de tu ser, el espíritu de tu ser. Cuando el alma deja el cuerpo, éste expira, y la entidad se convierte en un alma-yo libre. Esto sucede en un momento, y no causa ningún dolor.<br />En el momento de la muerte, las cosas empiezan a iluminarse y se vuelven increíblemente brillantes. Pues en el momento en que sales de este plano dejas la densidad de la materia y vuelves a una existencia de luz. Ahí eres simplemente mente poderosa y emoción, y tu cuerpo es un cuerpo de luz, cambiando en su forma eléctrica de acuerdo con los pensamientos que son aceptados por tu forma luminosa. De ahí, vas a uno de los siete cielos. El cielo al que irás, lo determinan las actitudes que expresaste emocionalmente sobre este plano.<br />Ahora, lo que vosotros llamáis «cielo» es simplemente la vida y sus diferentes niveles o planos. Yeshua Ben Joseph habló de siete cielos. Bueno, existen en verdad siete cielos, son lugares reales o planos de existencia, y este plano es uno de ellos. En ninguno de los planos existe un lugar tal como el infierno para atormentar o castigar al hombre. Esto ya lo hace él mismo lo suficientemente bien. Cuando dejas el cuerpo, siempre vas a aquel cielo o nivel vibratorio que se corresponde con la conciencia de entendimiento o las actitudes emocionales colectivas que expresaste sobre este plano.<br />Hay siete comprensiones o niveles de entendimiento de conciencia. Los siete entendimientos son los de reproducción y supervivencia, miedo y dolor, poder, amor sentido, amor expresado, Dios visto en toda la vida, y<br />Yo Soy Dios.<br />Para que entiendas: cada pensamiento que contemplas y aceptas como entendimiento, tiene una frecuencia<br />23<br />vibratoria, que se experimenta como un sentimiento. Así, si estás dominando el entendimiento del dolor, estás contemplando los pensamientos más limitados asociados con el dolor, los cuales producen las frecuencias vibratorias más bajas, que se experimentan emocionalmente como dolor. Si estás contemplando y dominando el entendimiento del amor y su expresión, experimentarás el júbilo de las frecuencias vibratorias más elevadas de los pensamientos de amor compartido y expresado. Dondequiera que tu conciencia predomine en su enfoque, ese será el cielo al que irás, porque el campo magnético de tu aura, el espíritu de tu ser, te llevará a la vibración de ese plano.<br />Ahora, tu madre se ha ido de este plano a un estado de gran paz y reposo que ella tanto necesitaba y deseaba. Ha ido al nivel de cielo que ha atraído hasta ella de acuerdo con el entendimiento de la conciencia que adquirió. Ahora está en el estado de su nivel, igual que ahora tú estás en el estado de este nivel. Su nivel es el cuarto nivel, que se asocia con la actitud emocional de amor sentido pero no expresado. Tu madre es una entidad de mucho sentimiento, pero a menudo ella no pudo expresar sus sentimientos. Tú y su marido muchas veces no pudisteis entenderla porque ella no podía comunicar la mayoría de sus sentimientos.<br />Tu madre está ahora en un gran nivel, y estará allí el tiempo que desee. Cuando contemple el pensamiento de avanzar, entonces continuará su expansión hacia otras dimensiones de pensamiento en una existencia al nivel de la luz. O puede volver a este plano, al primer plano, en cualquier patrón genético que sienta que sea el mejor para poder expresarse y continuar su avance directamente hasta el séptimo nivel de entendimiento en este plano, el plano de la densidad en la materia.<br />Este plano, este cielo, se llama el plano de la demostración, porque aquí es donde las entidades pueden atestiguar materialmente su poder creativo y cualquier actitud que estén expresando con la emoción. Este es el único de los siete planos que tiene oscuridad, y el único en donde no puedes oír la música de la luz. Es un plano en donde las entidades nacen con un gran saber interior sólo para someterse a la programación de la conciencia social, que las conduce a la ignorancia. Esto es lo que ocurre aquí, y por eso a menudo resulta muy arduo avanzar sobre este plano.<br />Si tu madre decide volver aquí, tendrá la opción de convertirse en el bebé de uno de tus hijos, o de los hijos de tus hijos. Si vuelve en el transcurso de tu vida, volverá como el bebé de tu hija cuando ésta decida tener hijos. Y tú podrás reconocer a tu madre, si te lo permites, porque cuando mires al bebé tendrás un sentimiento que trasciende las miradas obvias y las apariencias. Así es como la reconocerás.<br />¿Es tu madre consciente de ti? Totalmente. Pues cuando dejas este plano, eres mucho más consciente que cuando estás en un cuerpo. Puedes sintonizar —y así es— con todos los niveles de los que seas consciente, porque ya no estás inmerso en la densidad de la materia. Estás en una densidad más ligera, en una vibración más alta. Por eso tienes la capacidad de percibir otros niveles vibratorios que existen paralelos al tuyo y que aparecen como formas de pensamiento o formas de luz. Tu madre es muy consciente de ti, si asi lo elige, del mismo modo que cuanto tú te vayas, serás muy consciente de aquellos que estén aquí, si lo deseas.<br />¿Es feliz tu madre? Si no eres feliz aquí, tu infelicidad sólo se amplifica cuando te vas, pues sin el cuerpo te hallas en un estado de puro sentimiento y emoción, y tus emociones se amplifican e intensifican. Pero a partir de esa Plificación rápidamente aprendes a manifestar cualquier nivel que necesites para continuar creciendo en tu comprensión de la felicidad.<br />Te voy a decir algo sobre un plano, que si alguna vez lo llegas a ver, te entristecerá enormemente en tu ser. Es un plano habitado por muchas entidades que se están expresando en el primer y segundo nivel de conciencia. Es como una planicie, un lugar que es llano. ¿Y qué encontrarás ahí? No verás ríos y montañas, ni hierba, ni flores, ni cielo en sus formas de luz. Vas a encontrar billones de entidades en sus cuerpos de luz, en filas infinitas. Yacen allí dormidos, viviendo la ilusión de que están muertos, porque ellos creyeron firmemente que la vida no existe más allá de la tumba. Y aunque su pensamiento aún vive, compulsivo, volátil y magnético, ellos piensan que está muerto en su energía, aunque en realidad aún esté vivo. Recuerda: cualquier cosa en la que creamos firmemente, nos convenceremos a nosotros mismos de que es verdad; y cualquier cosa que reconozcamos como verdad, se transformará a sí misma en una realidad. Así de poderosos son nuestra creatividad y nuestros deseos.<br />A muchas de las entidades que habitan ese lugar, se les enseñó que al morir permanecerían muertas hasta que un Mesías volviera por ellas. Y debido al miedo, y al sentimiento de ser alejados del amor divino, aceptaron esa enseñanza como verdad. Y así, en los últimos momentos antes de su muerte, creyeron que irían a un lugar a esperar su resurrección. Así que en este nivel, hay filas y filas de entidades esperando ser resucitadas por alguien que creen que es más grande que ellas. Aunque hemos intentado despertarlas —y hay algunos que han despertado y se han levantado— a la mayoría también se les enseñó que un diablo de algún tipo aparecería e intentaría tentarlos para que se levantaran. Por lo tanto, ellos también aceptaron esto como verdad. Y sin importar quién trate de despertarlos, ellos rehusan despertar. Y pueden pasar miles de años hasta que se den cuenta de que están vivos y despierten de su sueño. Una enseñanza muy desafortunada.<br />Ese es el único lugar doloroso que existe, el plano donde las entidades han convertido tales creencias en un saber absoluto. Y hasta donde alcance la mirada, verás hermanos que yacen en un profundo sueño. Todos los demás planos son vida magnífica.<br />Estudiante: Ramtha, ¿es posible ver o comunicarse con aquellos que han muerto?<br />Ramtha: ¿Deseas ver a tu madre?<br />Estudiante: Sí, lo deseo muchísimo.<br />Ramtha: Que así sea. Veamos si ella acepta esto; y si es así, concertaremos un tiempo para que la veas. Pero esto sucederá cuando menos lo esperes, así sabrás que no fue simplemente la imaginación. Ahora, para que tú lo<br />24<br />sepas: la razón por la que verás a tu madre en forma de luz no es porque ella sea más que tú. La luz es la velocidad radiante en la cual vibra su esencia; es la velocidad lo que produce esa luz. Sin embargo, tú posees lo mismo. Cuando ves la luz de la entidad es simplemente porque ella, que está en una vibración más alta, actúa en un plano más bajo.<br />Hay un grupo de entidades del quinto plano que están presentes en esta audiencia, porque aquí hay personas a quienes aman. Ellos son los resplandores luminosos que puedes ver de reojo. Si los miras directamente con la parte de tus ojos que tiene más cantidad de conos, no los verás; sin embargo están ahí. ¿Has aprendido?<br />Estudiante: Sí, muchísimo. Gracias.<br />Ramtha: Bien, algo que es bueno saber: nunca creas en nada. Nunca. Eso es convencerte a ti mismo de algo que aún tienes que conocer y entender a través de la experiencia. Y la creencia es muy peligrosa, porque al creer, estás poniendo tu vida, tus actitudes y tu confianza en algo que no se ha fundado a sí mismo como una verdad dentro de tu ser, lo cual te vuelve muy vulnerable. Y en ese estado de vulnerabilidad, puedes ser manipulado, condenado, dañado, y puedes perder tu vida, todo por una creencia.<br />Conoce todo lo que desees conocer. Y puedes hacer eso simplemente con pedir el entendimiento y escuchar los sentimientos dentro de tu ser. Confía siempre en la sabiduría de tus sentimientos, nunca vayas en contra de ellos tratando de imponerte una creencia con la que no te sientas bien adentro.<br />Y otra cosa: aprende a sentir compasión por los asesinos y homicidas, porque ellos tienen mucho que resolver emocionalmente cuando su conquista ha acabado, y eso a menudo requiere milenios. La víctima obtiene un cuerpo en el momento siguiente; el asesino nunca olvida.<br />* * *<br />ESTUDIANTE: Cuando se deja esta vida terrena, ¿adonde va uno para poder evaluar su vida y decidir lo que hará en la próxima?<br />Ramtha: Al plano o cielo que refleje las actitudes colectivas que uno esté en proceso de entender.<br />Por ejemplo tú, entidad, has dominado el entendimiento de lo que se llama «sobrevivir en la limitación», has pasado por el dolor, el poder, el el amor no expresado; y ahora estás expresándote en el quinto plano de conciencia, que es el amor realizado, el amor hablado, el amor expresado. Si tú abandonaras ahora este plano, irías al quinto cielo, llamado el paraíso, pues ese sería el mayor entendimiento del cual eres consciente.<br />En otras palabras, maestro, lo que tú has llegado a saber y entender abarca muchísimo, porque estás empezando a entender y a darte cuenta de tu propia valía y valor; lo precioso que eres, la soberanía de tu verdad, y el poder de tus propios procesos de pensamiento. Estás empezando a ver la belleza que hay en ti mismo reflejada en la vida que te rodea, y estás creciendo en tu compasión por otros y en tu respeto por la preciosidad de toda la vida. Estás expresando todas estas verdades porque, gracias a la experiencia y a tus procesos de pensamiento contemplativo, has llegado a abrazarlas como ideales del ser, como verdades que realizar dentro del reino del Yo, y que hablan de cuán lejos has llegado en tu comprensión de la conciencia. Sin embargo, hay entendimientos más elevados, estados más ilimitados del ser que aún están por verse, experimentarse y entenderse. Pero tú no puedes empezar a considerar estos entendimientos o abrazarlos como ideales hasta que llegues primero a conocer y entender lo que estás expresando ahora, porque la sabiduría se edifica sobre sí misma para ir abarcando una comprensión cada vez mayor. Por ejemplo, tú no puedes realmente ver o ser consciente de la belleza en toda la vida, o expresar la profundidad del amor o la compasión por los demás, hasta que no hayas visto primero tu propia y sublime belleza, y expresado el amor y compasión por ti mismo. Una vez que el amor del Yo se ha vuelto real en un entendimiento, entonces tienes una base desde la cual ampliar tu entendimiento para abrazar la vida fuera de ti. Y una vez que este entendimiento se haya conocido y realizado, empezarás a darte cuenta de que eres la vida que percibes que está fuera de ti. ¿Ves?<br />De modo que si dejaras este plano, irías a un plano de entendimiento de conciencia que se correspondería con tus procesos de pensamiento y tus actitudes de expresión emocional.<br />Tú no podrías ir a un plano de entendimiento más ilimitado porque aún tienes que percibir que tal entendimiento existe, porque no se ha convertido todavía en realidad dentro de tu ser.<br />Estudiante: Entonces, nuestra vida siempre será exactamente lo que pensemos, ya sea en este plano, o en el plano al que vayamos cuando dejemos éste.<br />Ramtha: Eso es correcto. Por eso te estoy enseñando cómo llegar a ser más ilimitado en tus procesos de pensamiento. Pues cuanto más ilimitado sea tu pensamiento, más ilimitada será tu vida, dondequiera que estés. Cuanto más grande sea el cielo que crees aquí, dentro de tu propio reino de pensamiento y de emoción, más grande será el cielo que experimentes cuando dejes este plano; o si lo prefieres, cuando vuelvas aquí. Aquellos cuyos pensamientos están sumidos en culpabilidad, juicio de sí mismos y de los demás, amargura y odio hacia sus hermanos, dejarán este plano sólo para continuar experimentado esas actitudes hasta que aprendan de ellas, hasta que se llenen las tripas de ellas, y se den cuenta de que hay maneras más grandiosas de ser y mayores cielos que experimentar.<br />Estudiante: Tú dices que hay siete planos. ¿Podrías describir cómo son los otros planos, especialmente el séptimo?<br />Ramtha: Este plano sobre el que estás es el primero, el plano de la percepción tridimensional. Este es el plano en donde las entidades adquieren el entendimiento de Dios en la forma llamada materia. Y requiere gran maestría el vivir aquí, pues debes entrar en este plano a través del nacimiento y sobrevivir las limitaciones y los instintos de la carne.<br />Sobre este plano existen todos los niveles del entendimiento de la conciencia, porque este es el plano de lo<br />25<br />que se llama «Dios expresivo» o el plano de la demostración. Es el plano donde tú puedes demostrar y ser testigo de la conciencia en su forma material, para así poder ampliar tu entendimiento emocional. Y deseo que sepas que este lugar vuestro llamado Tierra es sólo uno de los innumerables lugares en donde una entidad puede experimentar y expresarse a través de un cuerpo sobre el plano de la demostración.<br />El segundo plano es el de aquellos que para su entendimiento, están experimentando dolor, remordimiento y culpabilidad. El tercero es el llamado plano del poder. Este es el plano donde uno busca controlar y esclavizar a los demás no a través de la copulación y medios físicos, porque no los poseen, sino a través de lo que se llama pensamientos de la mente, tratando de imponer a los demás su propio punto de vista. El cuarto es el plano del amor. Todos en este plano aman profundamente pero, desafortunadamente, no saben expresar esa profundidad. Así, ellos viven en un nivel de existencia de luz en el cual están sintiendo un gran amor, pero sin capacidad para expresar ese amor. El quinto plano se llama el paraíso. Es el primer plano que posee el extasis de lo que se llama la «luz dorada». Imagina una luz como la de vuestro sol, pero dorada.<br />En el quinto plano, este color envuelve todas las cosas, sin embargo, todo retiene la viveza de sus colores únicos. Ahí no existe la noche, sólo la luz dorada. Y se oye una música maravillosa porque la luz que envuelve todas las cosas vibra al tono de sus matices en un movimiento armónico maravilloso. Este movimiento armónico es el aliento de vida en este lugar, no el aire. Así, en el plano del paraíso uno respira sonido y música<br />y vive en la luz.<br />¿Sabes algo? En tu plano, el primero, algunos han entendido y dominado la copulación, el dolor y el poder, y han llevado el amor hasta una realidad expresada. Y ellos lo han conseguido con bastante facilidad aquí. El dominio del sexto y séptimo nivel no se adquiere tan fácilmente en el plano de la demostración, porque dichos entendimientos están por encima de la demostración. Pero aquellos que viven en el primer plano y que aman —que expresan su amor exteriormente con palabras, obras y actos, y desean vivir su vida con amor— cuando dejan este plano, van al quinto. Y en el quinto plano del paraíso hay entidades que tienen billones de años, que han encontrado el paraíso un lugar tan maravilloso, que no se dan cuenta de que aún hay mucho más por ver.<br />En el quinto plano tienes el poder de expresar y manifestar tu amor, y cualquier cosa que desees se realizará al momento. Si un pescador, un amante de los peces, desea encontrar peces, irá a un lago que se hallará frente a él. El lago estará rodeado de altos cipreses y álamos, y cualquier otra cosa que él ame. Si él ama el lago tal como se ve en el otoño, los álamos se volverán de color canela, y los cipreses permanecerán en la profundidad de su esmeralda. Y cuando se siente y lance sus redes, si desea una brisa refrescante, ésta vendrá soplando suavemente sobre el lago. Y cuando la entidad eche un débil y humilde gusano en el centro del maravilloso lago e imagine lo que desea pescar, he aquí que lo pescará. Entonces toma al pez, que es como los peces de este plano y se lo lleva a la casa de sus sueños y lo consume, porque eso lo hace feliz, porque él ama lo que ha hecho.<br />Las entidades que están ahí no pueden imaginar que haya un lugar mas grandioso que ése. Por eso se lo llama paraíso. Y es un plano muy difícil de alcanzar para quienes no hayan realizado y expresado el amor.<br />Una vez se haya expresado en el quinto plano durante un tiempo, llegará un momento en el que uno se cuestionará la esencia de la luz que envuelve todas las cosas, y por qué se ha merecido estar ahí. Muchos no se cuestionan por qué se merecen estar en el paraíso; simplemente lo aceptan. Pero a la Iarga se preguntarán: «¿De dónde vienen la luz y la música?» Entonces empezarán a ver una espléndida energía de fuerza vital que tiene una igualdad con la luz, con las flores, con los peces, con el lago, con los álamos color canela en el otoño. Y empezarán a contemplar la igualdad de todas las cosas. Una vez hecho esto, empezarán a ver que nada está separado, que todas las cosas existen en un flujo de unidad. Cuando empiecen a ver esto, cuando tomen todo el amor que han entendido y realizado a través de expresarlo y empiecen a contemplar la unidad de todas las cosas, de todas las entidades, entonces avanzarán hasta el sexto plano de entendimiento.<br />El sexto plano de cielo está por encima de las palabras, pues éstas no pueden describir cómo tú —que aún te consideras separado de una planta y del viento, y de quien se sienta a tu lado— puedes ser completamente uno con cualquier cosa y al mismo tiempo independiente de aquello con lo cual eres uno. Pero el sexto plano es la puerta al séptimo, porque cualquier cosa que uno perciba y conozca como realidad, siempre llegará a serlo, completamente. Así que cuando uno sólo ve a Dios como una unidad y vive en esa esfera de unidad, llegará a convertirse en aquello que ve y con lo cual vive. Y la superlatividad y supremacía de este llegar a ser o convertirse es el séptimo cielo. La puerta a este cielo es el sexto plano de entendimiento, que es ver en lo que tú te vas a convertir: puro Dios, pura razón, puro pensamiento, pura vida, pura luz, la sustancia y la base de la totalidad de todo lo que es.<br />Ahora, el séptimo: imagina una brillantez mayor que la brillantez misma, y el núcleo creciente de esa brillantez es de un tono tal que su color no tiene ya brillo, sino que está en un estado de emitir brillo. En el corazón de ese brillo hay destellos de gran maravilla. Y el mar en el que ese núcleo se mueve, se extiende y se enrolla hacia arriba, y a medida que el núcleo se enrolla, su centro emite una revisión de luz espectacular. Y a medida que la revisión de luz desaparece en los perímetros de la brillantez, su núcleo continúa evolucionando, siendo.<br />Aquello que brota del centro eres tú. Aquello llamado tú, que sale del corazon para añadirse a la espectacularidad del brillo, es alguien que ha contemplado el pensamiento del núcleo y se ha convertido en él, en una forma unica y perpetua.<br />Tú, que has contemplado el núcleo y te has convertido en él, te has convertido anora en la plataforma desde la cual toda la vida florece. Pues lo que emana de la emisión del núcleo hasta convertirse en la brillantez, es el pensamiento. Y desde este pensamiento en el que te has convertido con forma única y siempre continua, alimentarás, nutrirás y extenderás la conciencia de toda la vida.<br />26<br />Muy pobres son mis palabras, pues la visión debe ir más allá de los límites del espacio, el tiempo y la medida —más allá de la limitación del habla—hasta un entendimiento emocional. Pero yo te aseguro, maestro, que a medida que vayas evolucionando y ampliando tu entendimiento —momento a momento, paso a paso, cada vez que de tes cuenta de algo—, tu panorama se volverá mucho más extenso, hasta que tu emoción abarque todo lo que existe. Entonces tú serás la felicidad misma. Ese es el séptimo plano, ese es Dios. Es ahí donde todas las cosas, algún día, existirán.<br />* * *<br />Estudiante: Me gustaría saber por qué la gente vuelve a este plano.<br />Ramtha: Hay tantas razones, maestro, como entidades sobre este plano. Pero la mayoría de las entidades siguen volviendo a este plano porque han vivido muchas vidas aquí y esto les es familiar. Esto es el hogar para ellos; estas son sus raíces. Y cuando se van de aquí, dejan atrás muchas entidades con las cuales tienen grandes lazos emocionales que tal vez surgieron de la culpabilidad o del odio, así como del amor. Por eso cuando dejan este plano, su dependencia de este lugar y de otras entidades crea una atadura emocional que los arrastra otra vez aquí, vida tras vida tras vida.<br />También existen aquellos aventureros que van a muchos otros lugares para experimentar y luego traer de vuelta su entendimiento y sus experiencias a este plano. Y hay otros que terminan su experiencia en este plano y nunca más vuelven aquí, prosiguen con otros lugares.<br />Estudiante: Tú has dicho que cuando una persona muere va a uno de los diferentes lugares o cielos, como tú los llamas, de acuerdo con sus actitudes, y allí decide si quiere volver aquí.<br />Ramtha: Eso es correcto, en verdad.<br />Estudiante: ¿Cómo se toma esa decisión? ¿Quién decide? ¿Decide cada individuo por sí mismo?<br />Ramtha: No hay nadie que se siente en lo alto, maestro, y gobierne o dirija a ninguna otra entidad a elegir un plano o lugar de expresión en particular, sin tener en cuenta cómo ésta se expresó en una vida anterior.<br />Para contestar a tu pregunta, déjame hablarte de una entidad que vivió sobre tu plano hace muchos años según tu cómputo del tiempo. Cuando la entidad dejó este plano, había experimentado y entendido el poder y el dolor, y había expresado la dulzura y ternura del amor. Eso significa que su entendimiento correspondía al quinto plano de cielo. Por lo tanto, cuando dejó este plano, es allí adonde fue a pasar lo que se llama unas vacaciones, que durarían todo lo que él deseara.<br />Ahora, el quinto plano es un plano donde las entidades manifiestan de inmediato, a través de sus pensamientos —que son sus voces—, cualquier cosa que imaginen y cualquier cosa que deseen; en un solo momento, aparece. Ellos experimentan el color, la forma y la ilusión, y todas las cosas de la vida. Y continúan experimentando todos sus sueños durante tanto tiempo como deseen hasta que llega la hora en que se plantean si realmente hay algo más. Y realmente hay algo más, pues existen todavía dos cielos por encima de ellos que no pueden ver porque no han alcanzado esos entendimientos en sus procesos de pensamiento ni los han expresado en sus vidas. Para experimentar estos planos ellos tienen que ver a Dios en todas las cosas y ser como Dios es. Aunque hayan expresado el amor humildemente, aún tienen que entender su unidad con Dios y la totalidad de la vida.<br />Después de un corto tiempo en el plano del paraíso, este maestro empezó a preguntarse si habría algo más, y pidió ayuda; y siempre hay ayuda. Y he aquí que apareció ante él una entidad maravillosa, cuyos vestidos brillaban como seda en la luz. Y le dijo a la entidad: «Oh, maestro, estoy intranquilo. En este paraíso lo tengo todo. Tengo los peces del mar que siempre soñé capturar y nunca lo hice. Tengo la casa que siempre soñé tener y nunca tuve, y tengo flores que ni siquiera necesitan un jardinero. ¡El lugar más maravilloso! Y mira mis ropas, nunca las tuve iguales, y ahora las tengo. Pero aún así, sigo intranquilo. Aunque tengo muchos amigos aquí, la mujer que amo no está conmigo. Y eso no es todo lo que me perturba. ¿Dónde está Dios? Veo todas esas maravillas, tengo todas estas cosas maravillosas, pero ¿dónde está Dios?»<br />La sabia entidad le dice: «Bendito seas tú que has gozado de todas las cosas que hay, y aún así te cuestionas si hay, quizás, algo más; tú que te preguntas dónde está el Padre que te ha adornado tan bien.»<br />«Bien, eso es lo que más me perturba. Me gustaría darle las gracias a Dios por haberme dado todas estas cosas maravillosas. Y aunque siempre le tuve un poco de miedo a Dios, me gustaría rendirle homenaje, si eso es aceptable.»<br />Y la entidad dice: «Maestro, ven conmigo; hay un lugar adonde me gustaría llevarte.»<br />En un abrir y cerrar de ojos se hallan en un estanque; sin embargo, no han viajado a ninguna parte. La sabia entidad dice: «Maestro, siéntate a mi lado y mira el agua.»<br />El hombre mira el agua y, ¿qué ve? Ve ante él su última expresión en este plano: desde que era un bebé mamando de los pechos de su madre y ella le cambiaba sus pañales con dulzura, la juventud de rodillas raspadas y canicas perdidas, hasta la adolescencia y la seducción de algún participante poco dispuesto, hasta la madurez, el matrimonio y el amor eterno, los hijos y oportunidades, los trabajos, los amigos, y las finanzas.<br />Él está maravillado, pues se está viendo a sí mismo como nunca se habia visto antes. Había sido un buen hombre en aquella vida, y creía en la existencia de Dios. Había sido un hombre poderoso, mas nunca esclavizó a nadie con su poder. Amó a su mujer e hijos sinceramente, y no le importaba hablar acerca de eso. De este modo, se había hecho conocido en aquella vida por enseñar, ser un maestro y amar; y por haberse vuelto puro y humilde en espíritu.<br />Mientras que su vida se va revelando en el estanque y él la contempla, el hombre mira a la entidad y le dice: «Lo he hecho bien.»<br />27<br />La entidad dice: «Sí, lo has hecho bien, lo has hecho muy bien, en verdad. Salvo por esto: nunca buscaste conocer quién es tu Padre, y siempre lo separaste de ti mismo y de toda la vida.<br />»Tu mujer, veámosla. La mayor parte de tu amor por ella era darle las cosas que ella más adoraba. Y en ese aspecto, lo hiciste muy bien, excepto por esto: nunca te amaste a ti mismo lo suficiente como para permitir que ella te amara independientemente de todas las cosas que tú le diste. Nunca apreciaste realmente tu propia grandeza, tú, el dador de todas estas cosas.<br />«Entonces, para aliviar tus inquietudes, déjame sugerirte esto: vuelve. Es ahí donde tú te has expresado, y es ahí donde tú has crecido. Y esta vez, tendrás la maestría de amarte a ti mismo, de expresar el amor dentro de tu ser y ver a Dios en la belleza de todas las cosas.<br />»Si decides volver, déjame sugerir que elijas cuidadosamente quién vas a ser, de forma que el papel que has de jugar te dé la oportunidad de convertirte en lo que tú eres, y de entender lo que aún debes entender.<br />»Te dejaré solo por un momento. Reflexiona sobre estas cosas. Toma todo el tiempo que necesites. Y si decides volver, házmelo saber y te mostraré la mejor manera de proceder.»<br />El hombre está sentado allí, un poco preocupado, y reflexiona. Tiene todo lo que nunca había tenido antes; si vuelve, lo perderá. Pero está preocupado porque está deseoso de conocer a este Dios que le ha bendecido con aquel paraíso. Así que llama a la entidad y le dice: «Entidad, deseo ver a Dios, pero no estoy seguro de cómo debo hacerlo.»<br />Y la entidad le dice: «Todo lo que necesitas hacer, maestro, es decidir cuándo te gustaría aparecer y ser reconocido. Cualquier período de tiempo, cualquier lugar, será apropiado, porque lo que vas a poner en marcha con tus deseos te proveerá de las experiencias que necesitas, sin importar realmente cuándo o dónde tú elijas; pero si tienes el deseo en particular de ser parte de tu familia otra vez, yo te sugeriría —y es sólo una sugerencia— que vayas con ellos, porque con ellos adquiriste la mayor parte de tu aprendizaje hasta este momento.»<br />El hombre reflexiona esto un instante y luego dice: «Oh, entidad, tengo una pregunta más: ¿cómo reconoceré a este Dios cuando lo vea?» Y la entidad le responde: «Cuando te conozcas a ti mismo, lo conocerás a él.»<br />Esto ilumina el corazón del hombre enormemente. Por primera vez en su existencia puede relacionarse con un Dios que es, quizás, lo mismo que él. Así que le dice a la entidad: «Estoy deseoso de volver y ver a Dios, y me gustaría ser parte de mi familia otra vez.»<br />Y la entidad le dice: «Mira en la charca, ¿qué ves?» El hombre mira en la charca, y he aquí que el hijo menor que había dejado era ahora un hombre joven que cortejaba a una chica encantadora. Se habían enamorado el uno del otro y el proceso de copulación ya había comenzado.<br />Y la entidad dice: «Hay una buena probabilidad, maestro, de volver a través del hijo de tu hijo.»<br />«¿A través de mi hijo? ¿Voy a ser el hijo de mi hijo? Yo, el padre, ¿voy a seer el hijo de mi hijo y él mi padre?»<br />«Por supuesto. Cuando viviste anteriormente, él fue tu padre y tú fuiste hio. Así que sólo estamos repitiendo esto otra vez.» El hombre reflexiona esto, y luego mira a la entidad y le dice: «Pero yo amo a mi mujer, ¿cómo voy a ser el nieto de mi mujer?» «Desde el momento en que seas un niño pequeño adorarás a tu abuela. Cuando seas ya hombre, ella habrá dejado este plano. Así, lo que te ha ayudado a expresar el amor de tu corazón, habrá cumplido su misión, entonces será el momento de trazar nuevos caminos para ver a Dios en su belleza.»<br />El hombre piensa en todo esto y dice: «Entidad que tanto me has ayudado, cuando llegue el momento y todo esté listo me gustaría ser el hijo de mi hijo.»<br />Y la entidad le dice: «La semilla viene pronto, cuando la veas, únete a la luz de tu hijo.»<br />«¿Cómo haré esto?» Y al mirar a su alrededor, vio con sorpresa que la entidad se había ido. En cambio, está mirando a su hijo, porque se ha convertido en parte de su luz. Aunque su hijo no sabe que su padre está ahí, recientemente le han venido a la mente sentimientos sobre su padre, y piensa: «Si mi padre pudiera verme ahora...» Pero por supuesto, su padre lo está viendo. Llega el momento en que el niño está dentro de la matriz. El hombre va a ser una parte del diseño de este niño a través de sus pensamientos y de acuerdo con lo que él desea que sea su vida. Puede elegir tomar posesión del cuerpo durante la concepción o esperar hasta un año después del nacimiento para convertirse en el niño.<br />El hombre está muy ansioso porque encuentra todo esto muy familiar. Así que elige convertirse en el niño rápidamente. Por lo tanto, se lanza hacia adelante, y en un abrir y cerrar de ojos, ha olvidado quién es. Y lo primero que reconoce es la tos en su garganta, y alguien que le seca los ojos y lo envuelve en unas ropas tan pequeñas...<br />La historia que te he contado es verídica. La entidad de gran nivel y luz no eligió la expresión de vida para este maestro. Él simplemente lo ayudó a verla llevándolo a un lugar, a un estanque mágico, donde su alma pudo yacer desnuda y revivir su vida, y determinar a través de ella las experiencias que tanto necesitaba.<br />Incluso desde que era un bebé en aquella vida, esta entidad ya sabía cómo amar. Era cómo ver a Dios en sí mismo, y luego convertirse en él lo que tenía que dominar. Y eso hizo. El nombre de aquella entidad fue Buda.<br />Tú siempre has elegido. Siempre tienes el don de elegir. Nadie elige por ti. Si el hombre que vivía en el paraíso no hubiera hecho el esfuerzo de ser más grande y de ver a Dios a través de la belleza de este plano, aún estaría en el quinto, y tu mundo no habría sido bendecido con su gran luz y sabiduría.<br />* * *<br />Capítulo 7<br />28<br />MUERTE O ASCENSIÓN<br />«La muerte no es una regla necesaria en este reino. Es mucho más fácil llevarte el cuerpo contigo, entonces no tienes que nacer de nuevo a través del canal del nacimiento en una conciencia que, lamentablemente, no acepta tu memoria."<br />Ramtha<br />Estudiante: Recientemente me he dado cuenta de que voy a tener un bebé, y me gustaría saber, antes que nada, por qué este bebé eligió venir a mí, y cómo elegimos a nuestros padres.<br />Ramtha: ¿Cómo elige cada uno a sus padres para tener un vehículo de expresión? Hay muchas razones, muchas respuestas. Pero todos los que se han ido de este plano y quieren volver a este nivel, están esperando a entidades que vayan a tener niños. Todos aquellos que tuvieron descendencia en vidas pasadas, siempre poseen patrones genéticos de vida —lo que tú llamas padres— a través de los cuales pueden volver.<br />La mayoría elegirá padres que le son familiares, entidades que han sido sus padres o sus hijos en otras vidas. Sin embargo, hay entidades que eligen padres que no conocen sólo porque les proveen de un vehículo a través del cual expresarse en este plano. Para algunos, muchas veces no hay un vehículo través del cual venir cuando quieren regresar, y tal vez tienen que esperar cientos de años hasta que encuentran disponible una encarnación adecuada para ellos.<br />Nadie es realmente el padre o la madre de ningún otro. Todos somos hijos e hijas del principio Madre/Padre de la vida llamado Dios. Todos aquí somos hermanos y hermanas uno del otro. Tus hijos y tus padres son en realidad tus hermanos, y partes iguales de la mente de Dios.<br />Cada entidad sabe antes de venir aquí que no está volviendo para ser la más bella, el más rico o el más desgraciado de los pobres. Vuelve aquí porque quiere vivir aquí y emprender el aprendizaje emocional de este nivel, para obtener entendimientos emocionales que quiere satisfacer dentro de su ser. Ese es el verdadero tesoro de las experiencias de tu vida, tanto aquí como en otros planos o dimensiones, pues eso es lo único que permanece contigo a través de la eternidad.<br />La entidad que te ha elegido a ti, maestra, fue lo que llamas el padre del padre de tu padre. Va a volver a través del linaje que él empezó hace más de un siglo. Tu deseo de engendrar hermanos le permite su regreso, porque ahora tiene un vehículo a través del cual poder volver. Esta entidad espera «en fila», por decirlo de alguna manera, el fruto que vas a traer. Hay muchas entidades en esta audiencia que tienen entidades a su alrededor, en su campo luminoso, que están ahí «esperando en la fila» a que ocurra la concepción.<br />Estudiante: ¿Quiere decir eso que, si es el padre del padre de mi padre, es un muchacho?<br />Ramtha: Efectivamente. ¿Te parece bien?<br />Estudiante: Oh, sí ¡Muchísimo! Ramtha, tengo otra pregunta. ¿Siempre tenemos que atravesar el canal del nacimiento para volver aquí?<br />Ramtha: Para contestar tu pregunta, maestra, deseo que entiendas que este es el plano de la percepción tridimensional. Es el plano donde el pensamiento es visible en la forma tridimensional llamada materia. Este plano es la densidad de la materia porque el pensamiento se ha extendido hasta una frecuencia vibratoria llamada luz, que luego se ha reducido para convertirse en electrum, del electrum pasar a materia sólida y de la materia sólida convertirse en la solidez de este plano. Por lo tanto, la materia de este plano es luz cuya frecuencia vibratoria se ha reducido hasta tomar su forma más densa.<br />Para que todas las cosas tengan aquí la misma densidad tienen que vibrar en la misma frecuencia. Por lo tanto, tu cuerpo está vibrando en la misma frecuencia que la silla en que te sientas. Este nivel existe para ti porque los sentidos de tu cuerpo han sido diseñados para percibir las frecuencias de luz más lentas, llamadas materia.<br />Como tú eres, en esencia, una energía de luz cuya frecuencia vibratoria es mayor que la densidad de la materia, si no poseyeras un cuerpo material, pasarías a través de la materia de este plano. Por eso el cuerpo es lo que te permite, a través de su densidad y sus órganos sensoriales, percibir, experimentar, e interactuar con la materia de este plano.<br />Por lo tanto, si deseas ser parte de esta frecuencia, debes habitar y formar parte de un cuerpo manifestado. Una manera de poseer un cuerpo es nacer a través del canal del nacimiento. La única otra manera de tener un cuerpo para experimentar este plano es: nacer a través del canal del nacimiento, conservar totalmente la integridad del Yo, y activar la totalidad del órgano llamado cerebro. Una vez que has abierto plenamente la capacidad de tu cerebro, puedes, voluntariamente, ordenar al cuerpo que aumente su frecuencia vibratoria hasta pasar del nivel de la materia al nivel de la luz. Esto se llama «ascensión».<br />La ascensión es simplemente la manera de llevar la totalidad de tu ser a otra dimensión de tu conciencia aceptada. La muerte es ciertamente una manera de llegar ahí, pero eso significa permitir que la estructura del cuerpo envejezca, se desmorone, y deje de ser. Entonces ya no tienes tu cuerpo. La ascensión es llevarte el cuerpo contigo.<br />Todos aquellos que han ascendido en este plano, conquistaron lo máximo, que es la muerte. Ellos aprendieron a elevar, mediante el poder de su pensamiento, la frecuencia vibratoria de las estructuras moleculares de su cuerpo, hasta el punto en que pudieron llevárselo con ellos hasta la existencia de la luz, pasando así por encima de la muerte para siempre.<br />Estudiante: No estoy segura de entender de qué forma la ascensión te capacita para volver a este plano.<br />29<br />Ramtha: Verás, maestra: cuando llevas tu cuerpo contigo, puedes aumentar o disminuir su frecuencia a cualquier nivel que elijas. Así, si eliges volver a esta frecuencia, nunca más tienes que buscar otro cuerpo, con otro ego, para experimentar otra vida, con otra familia, en otro lugar. No es necesario nacer otra vez en este plano de pensamiento limitado, sólo para experimentar la programación de la conciencia social y tener que luchar por la expresión del Yo para recobrar tu saber interior. No necesitas aprender de nuevo que el cuerpo puede restablecer su forma de luz pura, aquella de la cual procede. No tienes que aprender otra vez que esto es simplemente una ilusión y un juego.<br />Cuando domines la ascensión, conservarás tu cuerpo para siempre, y podrás ir y venir cuando quieras con tu propio cuerpo. Entonces, en cualquier momento que desees ser parte de este plano otra vez, todo lo que tienes que hacer es bajar la vibración del cuerpo hasta que vibre en la misma frecuencia que este plano, y aquí estás.<br />Todos los que están aquí son capaces de ascender, porque aquello que se esconde detrás de la ilusión de la carne es el creador de todos los universos; y tú, por decisión propia y a través del pensamiento ilimitado, puedes hacer que ocurra esta manifestación. Cuando aprendes a dominar el juicio en contra de tus propios pensamientos y te permites recibir todo el pensamiento, tienes el poder y la capacidad de convertirte en cualquier ideal que imagines. Entonces puedes hacer o convertirte en cualquier cosa con el pensamiento. puedes tomar tu pensamiento, concentrarlo en el cuerpo, y ordenarle a éste que vibre más rápido. El cuerpo, entonces, se elevará hasta el ideal que el pensamiento está manteniendo firmemente. La totalidad del cuerpo empezará a vibrar a una velocidad mucho mayor. Mientras hace esto, la temperatura del cuerpo aumentará y el cuerpo empezará a brillar. Al continuar vibrando más rápidamente, la materia del cuerpo pasará a luz pura, y de ahí a pensamiento puro. Entonces, aquello que era visible deja de ser visto.<br />Estudiante: Parece que la ascensión es una cosa difícil de alcanzar, pues no se habla mucho de gente que haya ascendido.<br />Ramtha: Al contrario, maestra, la ascensión es muy fácil de alcanzar. En verdad, es mucho más simple que morir. Lo que es difícil de conseguir es superar el juicio en contra de tus propios pensamientos. Lo que es realmente difícil de conseguir es superar la ilusión del tiempo para permitirte a ti mismo la paciencia de hacerlo. Pero una vez lo consigues, la ascensión es simplemente un pensamiento más. Entonces has conservado tu cuerpo para el resto de los tiempos, y puedes ser un viajero en cualquier plano y en cualquier momento que lo desees.<br />Estudiante: ¿Y nunca experimentas la muerte?<br />Ramtha: Nunca. ¿Cómo podrías cuando estás por encima de ella? Sabes, la muerte es una gran ilusión. La muerte es una realidad aceptada en este plano, la cual todos piensan que debe existir, por eso, se ha convertido en una realidad. Entidad, la única realidad es la vida, todo lo demás es una ilusión. Las ilusiones son pensamientos, que a su vez son juegos que se convierte en realidades.<br />La muerte no es una regla necesaria en este reino. Es mucho más fácil llevarte el cuerpo contigo, entonces no tienes que nacer de nuevo a través del canal del nacimiento en una conciencia que, lamentablemente, no acepta tu memoria.<br />Estudiante: Entonces, ¿no tenemos que morir?<br />Ramtha: Nadie tiene que morir. Tú morirás sólo si crees que lo harás. Pero el cuerpo no necesita morir. Los dioses que lo diseñaron no lo hicieron para que durara sólo un breve instante en el tiempo. Diseñaron el cuerpo para que viviera de sus glándulas, no de sus órganos; y a través del flujo de hormonas de sus glándulas, el cuerpo fue diseñado para vivir cientos de miles de años y nunca envejecer. Así fue como se programó en sus estructuras celulares. Hasta hace poco tiempo en vuestra historia, las entidades vivían durante miles de años.<br />La muerte es sólo el fin del cuerpo, no de la personalidad-yo. Pero es a través de las actitudes de la personalidad-yo que la fuerza vital del cuerpo se degrada, y el cuerpo provoca lo que se llama muerte.<br />Tu cuerpo responde sólo a lo que se le dice que haga. Tu alma, que está junto a tu corazón, gobierna la totalidad del cuerpo a través de su estructura emocional. El alma es lo que hace que las hormonas se repartan por todo el cuerpo para mantener la vida en él. El alma no hace esto por sí misma, sino bajo la dirección de tus actitudes y tus procesos de pensamiento. A causa de tus actitudes aquí, las hormonas dejan de crearse en el cuerpo después de la pubertad. Cuando éstas dejan de ser creadas, la hormona de la muerte se activa en el cuerpo y éste, en su totalidad, comienza a descomponerse, a envejecer y a morir. La hormona de la muerte se activa en el cuerpo porque tú vives bajo el sentimiento de culpabilidad y el juicio de ti mismo, y el miedo a la muerte. Y para ti, la belleza se basa totalmente en la apariencia de la juventud, no en el carácter del ser de alguien. Anticipas tu muerte al pagar la póliza de seguros de tu propio entierro. Pagas otra póliza para proteger tus tesoros si enfermas. Estás haciendo todo lo posible para acelerar la enfermedad y la muerte de tu cuerpo porque la esperas totalmente.<br />El cuerpo es sólo un sirviente, un instrumento del pensamiento colectivo. Es una creación magnífica, el instrumento más refinado que existe. Pero no fue creado para tener una mente por sí mismo. Fue creado específicamente para ser un sirviente, y vivirá sólo el tiempo que tú le permitas vivir. Si tú aceptas los pensamientos de envejecimiento, esperando que el cuerpo se deteriore y muera, o te niegas a ti mismo amor, felicidad y alegría, tu cuerpo gradualmente descenderá hasta la corrupción de la muerte.<br />Sabes, maestra, en este preciso momento tú puedes parar el tiempo por completo y vivir en la eternidad de este ahora, si así lo eliges. Porque, ¿no es el tiempo una ilusión? ¿Quién lo ha visto? Existe aquí una gran hipocresía, te niegas a creer en lo invisible pero adoras totalmente al tiempo y estás esclavizado por él.<br />Tú tienes el poder exactamente dentro de ti, exactamente donde estás, de retroceder la edad de tu cuerpo<br />30<br />hasta la juventud y seguir viviendo más y más y más. ¿Cómo? Simplemente a través de tu actitud. Si no quieres que tu cuerpo envejezca y muera, cambia tu actitud. Deja que tu actitud diga que el cuerpo vivirá para siempre y así será. Suprime todas las cosas en tu vida que han reconocido el final de ella, y así ésta nunca tendrá fin. Nunca incluyas la palabra «viejo» en tu entendimiento del vocabulario; incluye «para siempre» en tu entendimiento. Cesa la celebración de tus cumpleaños, porque eso aún le da más credibilidad al proceso de envejecimiento. Si te complace reconocer tu nacimiento, hazlo, pero retrocede la cuenta de tus años y vuélvete más joven. Si no estás esperando tu muerte, nunca la conocerás.<br />Vive siempre en el presente. Nunca aceptes otro futuro más que este ahora. Tu ahora será la eternidad si tú se lo permites ser. Nunca contemples cuánto tiempo vas a vivir, pues vivirás para siempre. Contempla la eternidad de tu cuerpo, y en eso se convertirá. Así de simple es.<br />Ámate a ti misma, maestra. Bendice tu cuerpo. Hablale a tu alma, que es el señor de tu ser, y ordénale que produzca las enzimas de la juventud, y eso hará. Sabe que el cuerpo puede vivir para siempre. ¿Y cómo vive para siempre? Diciéndoselo.<br />La inmortalidad se alcanza sólo cuando uno acaba con el concepto de la mortalidad. Esta parodia llamada muerte podría ser eliminada por la totalidad de la humanidad si ellos vivieran no en el pasado o en el futuro, sino en la continuidad de este ahora y si la actitud de vivir fuera más grande que la perspectiva de morir. Esto será eliminado en los años venideros, pues el tiempo dejará de existir y este entendimiento se habrá convertido en una realidad viva dentro de cada uno sobre vuestro plano. Entonces la muerte se habrá convertido en algo sin sentido.<br />Estudiante: Tengo otra pregunta sobre la ascensión. ¿Fue ascender lo que hizo Jesús cuando resucitó su cuerpo y luego reapareció?<br />Ramtha: Así es, en verdad, como lo hizo Yeshua Ben Joseph. Eso es lo que yo hice. Es lo que hizo Buda. Es lo que Osiris, Omeka, Yukad y Rackabia hicieron. Y ha habido muchos miles más de los que tú ni siquiera has oído hablar.<br />Estudiante: ¿Es la ascensión algo que tú puedas prever que muchos de nosotros alcancemos en esta vida?<br />Ramtha: Muy pocos ascenderán en esta vida, pues pocos se darán cuenta y apreciarán verdaderamente lo que se ha enseñado aquí. Muchos morirán porque reconocen la vejez y el deterioro, y se preocupan por la espléndida máquina que los lleva sólo hasta el punto en que se vea bonita. Por lo tanto, ellos envejecerán, y el cuerpo caerá en la corrupción. Entonces, el espíritu y el alma serán liberados de su unión con el cuerpo. De todos modos, para poder volver a este plano de densidad de la materia, necesitarán un vehículo a través del cual expresar; de este modo funciona el renacimiento de los maestros.<br />La mayoría aquí morirá. Pero eso no significa que eso sea todo para ellos. Simplemente significa que la máscara del cuerpo se separa, y deberán tomar otra. Pero si realmente eligen volver aquí, volverán a una conciencia que les facilitará la ascensión, pues ésta pronto será una realidad comprendida y aceptada.<br />Estudiante: ¿Hay alguna cosa que pueda hacer o darle a mi cuerpo que ayude a mi bebé?<br />Ramtha: La única cosa que necesitas hacer con respecto a tu cuerpo, maestra, es no preocuparte del aspecto que tenga. Sabe que es hermoso a todas horas y tu bebé sentirá lo mismo cuando salga. No importa cuánto hayas engordado, él será un alma feliz. ¿Has aprendido?<br />Estudiante: Mucho, gracias.<br />Ramtha: Y maestra, cuando críes a tu hermano, nunca le digas que la vida será más dulce cuando crezca. Hacerle eso a otra entidad es algo muy limitado. Crea el entendimiento de que cada momento de su vida es importante. Permite a tu niño crecer despacio, y déjale ser un niño tanto tiempo como él lo desee. Entonces serás una maravillosa bendición para uno de tus amados hermanos, y podrás compartir su alegría de estar en este plano. Que asi sea.<br />Capítulo 8<br />CREACIÓN Y EVOLUCIÓN<br />«Dios, el Padre, es el pensamiento compulsivo y contemplativo llamado vida, una continuidad que nunca puede detenerse, así como tampoco vuestros pensamientos pueden hacerlo. Para que el pensamiento, o la vida, sea una expansión siempre continua hasta el infinito, debe tener una razón para continuar. La razón sois vosotros. Cada uno de vosotros se convirtió en una parte de la mente de Dios, para que a través de vosotros, la vida pudiera continuar extendiéndose hasta el infinito, el cual, de hecho, no tiene medida en el tiempo, porque el infinito existe en este momento, es la continuidad y eternidad del ahora."<br />Ramtha<br />¿Quién puso las luces en los cielos? ¿Quién diseñó el encanto de las flores y la magnificencia de los árboles? ¿Y quién creó el enigma y la maravilla llamada hombre? No fue Dios, la totalidad de la vida. Fuisteis vosotros, los dioses, los maravillosos hijos de un Padre amante de todo, quienes crearon todo lo que existe. Todo. El Padre es la sustancia, la masa de pensamiento de la cual vienen todas las cosas. Pero vosotros, que poseéis la capacidad de pensar y la capacidad de sentir, y la divina esencia del libre albedrío, sois los supremos creadores en la vida.<br />Dios es, en verdad, la totalidad del pensamiento, la fuente de todo lo que existe. Pero sois vosotros quienes habéis tomado del pensamiento que el Padre es, y habéis creado todo el esplendor y el encanto de la forma creada. A través de vuestro poder creativo y vuestra soberanía de dioses, tenéis la capacidad de aceptar, mantener, y contemplar el pensamiento; y a través de esa inteligencia habéis formado cada cosa que existe.<br />31<br />Imagina por un momento alguna fantasía, una fantasía que sea excitante, emocionante, volátil para tu ser. Ahora siente toda la emoción de esa fantasía. Es así como vuestro universo fue creado, así fue creado el hombre, y así es como se crea cada cosa.<br />Mis amados maestros, vosotros sois, en verdad, los creadores de toda la vida. Vosotros sois quienes fabricaron las espectaculares estrellas que veis en vuestros cielos. Vosotros sois quienes crearon las realidades de color, diseño, textura y olor. Vosotros sois, en verdad, las magníficas criaturas de un Padre magnífico que es verdaderamente todo lo que existe. No sois los bastardos del universo, sois sus creadores. Sois la suprema inteligencia de Dios expresándose en vuestra propia creación llamada hombre; y toda la vida está ahí, esperando vuestra presencia, vuestro pensamiento, vuestro sentimiento.<br />Vosotros, mis amados hermanos, sois criaturas eminentes de proporciones divinas, que guardan latente dentro de sus seres la inteligencia y el poder de crear todas las cosas... y ni siquiera lo sabéis. Sois más que criaturas de carne; sois entidades extraordinarias expresándose a través de la forma, para así continuar con las capacidades creativas que existen dentro de vosotros.<br />Sin vuestros procesos creativos de pensamiento, vuestra soberbia inteligencia, y la profunda emoción dentro de vuestras almas —sin todo lo invisible que existe en vosotros— no seríais nada. Y sin vuestras capacidades creativas la vida tampoco sería nada, porque el pensamiento no podría propagarse para convertirse en los valores de vida o en la eternidad que aún tiene que ser vivida.<br />Sin vuestros valores creativos, nada sería reconocido por lo que es. ¿Cual sería el sentido de la vida y la belleza de una flor si no hubiera nadie que apreciara su encanto? No tendría significado sin vosotros.<br />Sin vosotros, este lugar vuestro sería sólo un planeta sin forma revolcándose en los espermas de la creatividad. Sin vosotros, nunca habrían existido las estaciones ni brotado las flores. Y el sol nunca hubiera salido, ni soplado los vientos; pues vosotros creasteis este reino de acuerdo con vuestros propios designios y propósitos, y todas las cosas nacieron gustosamente para glorificar al Dios que yace dentro de todos vosotros.<br />¿Quién diseñó este magnífico lugar para que habitarais, sino vosotros?<br />¿No sois acaso las criaturas de suprema inteligencia? Realmente lo sois. Vosotros no evolucionasteis hasta ese punto, siempre lo habéis sido.<br />Ahora, yo estoy aquí para enseñaros a convertiros en seres ilimitados, pero primero os voy a enseñar lo preciosos que sois y lo mucho que valéis. Para saber que sois seres divinos, para entender la suprema inteligencia y el impresionante poder que poseéis, es importante que entendáis cuál es vuestra herencia. Es importante que entendáis cómo os convertisteis al principio, en chispas de luz de increíble poder, y cómo habéis evolucionado hasta convertiros en el enigma llamado hombre. Así pues, empezaré a explicar.<br />En vuestro Libro de los Libros dice: «En el principio fue el Verbo y todo estaba en el Verbo». ¡De lo más inexacto! La palabra no era nada sin el pensamiento, pues el pensamiento es la base y el creador de todo lo que es.<br />En el principio, —en lo que tú llamarías el principio— sólo existía la infinitud del pensamiento; ahora, a la infinitud del pensamiento yo la llamaré Dios, el Padre. Lo que tú llamas Dios es, en un entendimiento más ilimitado, el pensamiento, la causa principal y el fundamento de toda la vida. Todo lo que es, siempre ha sido y siempre será, se deriva del pensamiento, la inteligencia que es la mente de Dios.<br />Por lo tanto, en el principio existía el espacio infinito del pensamiento. Y Dios siempre habría permanecido como pensamiento sin forma si no se hubiera contemplado a sí mismo, si no hubiera volcado y replegado hacia dentro, hacia sí mismo, el pensamiento que él era. Cuando el Padre contempló el pensamiento que él era, se extendió en una forma única de sí mismo, porque cada vez que se contempla un pensamiento, la acción del razonamiento puro expande el pensamiento; éste se convierte en algo más, se magnifica. De esta manera, el Padre, que nunca antes había extendido su ser, se contempló a sí mismo hasta convertirse en una mayor grandeza.<br />¿Qué produjo en el Padre el deseo de comprenderse a sí mismo y ampliar su existencia? El amor. La pura esencia, el puro propósito del pensamiento contemplativo, es el amor. Fue el amor de Dios por sí mismo lo que<br />le dio el deseo de contemplarse y convertirse en una forma única y extendida de sí mismo.<br />A raiz de aquel movimiento del amor nacisteis todos vosotros. Porque cuando Dios se abrazó a sí mismo y se amó hasta una mayor grandeza, todos vosotros os convertisteis en aquello en lo que Dios se había extendido. Cada uno de vosotros se convirtió, en aquel mismo momento maravilloso, en una parte ilustre del primer pensamiento contemplado y extendido.<br />Siendo la primera unidad engendrada por Dios Padre, cada uno de vosotros se convirtió en un dios de Dios, en un hijo del Padre, y en una parte de la divina inteligencia, la mente de Dios. Vosotros, los dioses, sois la única creación que viene directamente de Dios. Sois la única creación que siempre será un duplicado exacto de lo que el Padre es, porque sois el Padre en una forma ampliada de sí mismo. Todo lo que el Padre es, él lo es infinitamente en el conjunto de sus amados hijos.<br />Dios, el Padre, es el pensamiento compulsivo y contemplativo llamado vida, una continuidad que nunca puede detenerse, así como tampoco vuestros pensamientos pueden hacerlo. Para que el pensamiento, o la vida, sea una expansión siempre continua hasta el infinito, debe tener una razón para continuar. La razón sois vosotros. Cada uno de vosotros se convirtió en una parte de la mente de Dios, para que a través de vosotros, la vida pudiera continuar extendiéndose hasta el infinito, el cual, de hecho, no tiene medida en el tiempo, porque el infinito existe en este momento, es la continuidad y eternidad del ahora.<br />32<br />Con el propósito de avanzar, el Padre os dio a cada uno de vosotros la única cosa que siempre existió y siempre existirá: la totalidad del pensamiento, o sea, la totalidad de Dios. A cada uno de vosotros os fue dado, por el Padre y para el Padre, todo lo que vosotros sois: una inteligencia divina y una voluntad creativa y soberana. A través de esa inteligencia y de la voluntad libre, se os dio el poder de tomar el pensamiento que el Padre es y extender lo que sois de acuerdo con vuestros propios procesos de pensamiento contemplativo.<br />Dios, la mente divina, se extiende continuamente y aumenta a través de cada uno de vosotros. El Padre se convierte instantáneamente en todo aquello en lo que vosotros os convertís al extenderos. Y todo aquello que el Padre llegue a ser—a través de la expansión de todos sus amados hijos— en eso os convertiréis al momento, porque cada hijo es el receptor de todo lo que el Padre es. Así, a través de vuestros propios pensamientos contemplativos siempre podéis ser lo que Dios es: un reino continuo, expansivo, extraordinariamente maravilloso.<br />En vuestro comienzo, cuando el pensamiento se contempló a sí mismo, se extendió en el principio de pensamiento llamado luz. La luz fue lo primero que se creó, porque siempre que el pensamiento se contempla y se expande, baja a una frecuencia vibratoria que emite luz. La luz es, por lo tanto, la primera forma a la que desciende el pensamiento contemplado y expandido.<br />Vuestra herencia original se remonta al nacimiento de la luz; pues cada partícula de luz nacida del primer pensamiento contemplado, se convirtió en un individuo, un dios, un hijo. Así, en el momento de la creación, todos os convertisteis en lo que se llama seres de luz.<br />Todos fueron creados como seres en ese mismo momento. Todas las entidades que han existido o existirán, fueron creadas del pensamiento hasta convertirse en luz cuando Dios se contempló a sí mismo. La luz, que emanaba del espacio de pensamiento, se convirtió en parte adyacente de la mente de Dios, el flujo de todo pensamiento o «río de pensamiento».<br />La luz en la que os convertisteis cada uno era y es la inteligencia que vosotros sois; es Dios en su forma extendida de luz. Esa luz divina, que es vuestro cuerpo original y permanente, es el espíritu de vuestro ser, o lo que yo llamo el Dios de vuestro ser, porque vuestro espíritu es Dios, la mente de Dios en forma individual. Hasta este día aún poseéis vuestro espíritu original, el Dios-yo original, el cuerpo de luz original en el que os convertisteis en toda vuestra gloria cuando el pensamiento, vuestro amado Padre, se contempló y extendió hasta convertirse en la luz.<br />Ahora, en vuestros comienzos, cuando el pensamiento, o Dios, pasó a través del espíritu de vuestro ser, se creó una emoción, pero era efímera. Así que vuestra alma se creó a través de vuestra fuerza creativa, para absorber el río de amor que salía de Dios el Padre. Se creó con el propósito de capturar el flujo continuo del río de pensamiento y llevarlo a un estado de quietud -lo que se llama memoria— en forma de emoción.<br />Tu alma, que vive dentro de tu espíritu, es lo que te permite ser un principio creativo. Porque para crear debes poseer la capacidad de retener la imagen del pensamiento clara y firme en la memoria. De esta manera, puedes templar el pensamiento y expandirlo hasta formar los valores creativos que llamas realidad.<br />Por ejemplo, para crear una flor nueva y única, tiene que emerger el pensamiento de una flor. El pensamiento de la flor se toma del flujo de pensamiento siempre continuo, que es uno con el espíritu o la luz de tu ser. El pensamiento, entonces, se mantiene claramente en el alma como una imagen, en forma de emoción. A través del deseo, puedes recobrar ahora la imagen del pensamiento «flor», contemplarla y extenderla en cualquier forma única, color, o tamaño que desees. Ahora puedes de manera única, crear una flor, la que tú quieras y en el momento en que tú lo desees. Manteniendo el pensamiento perfectamente inmóvil en la memoria, puedes dibujar su retrato perfectamente.<br />Sin tu alma, no podrías extender al Padre hasta la forma creada, pues no podrías mantener el pensamiento inmóvil para contemplarlo y extenderlo hasta la creación.<br />Ahora, lo que tú llamas creación es realmente el valor de la vida que siempre ha existido. La creación no tiene un principio y, ciertamente, no tiene fin. Y los creadores a partir de la sustancia del pensamiento sois todos vosotros, las entidades de luz, los dioses. Todas las cosas han sido creadas por los hijos a partir del pensamiento que el Padre es. Y todo cuanto los hijos crean, se convierte en el yo extendido del Padre.<br />Todo lo que ves a tu alrededor se llama materia. El Padre es la materia, porque todas las cosas son Dios. Pero los creadores y diseñadores de la materia son los maestros artesanos que todos vosotros sois, los dioses que sois; pues tuvisteis, desde un principio, el propósito inteligente de crear en materia cualquier ideal que pudierais visualizar a través del pensamiento.<br />Todas las cosas nacen del pensamiento, todas. Cada objeto material tuvo como punto de partida un pensamiento que fue abrazado en emoción para formar un ideal de creación. Antes de que algo fuese creado, el alma primero visualizó ese pensamiento como un ideal. Todo lo material fue creado y formado por los dioses mediante un ideal de pensamiento visualizado, utilizando la materia que es el Padre.<br />Ahora, toda la materia está rodeada de luz. Vuestros científicos empiezan a sospechar —y han acertado en su suposición— que si se toma la luz y se disminuye o reduce su frecuencia vibratoria, se convierte en materia bruta. ¿Y de dónde vino la luz? Del pensamiento, de Dios.<br />Siempre que contemplas el pensamiento y lo abrazas emocionalmente. éste se extiende hasta la frecuencia vibratoria de la luz. Si reduces el movimiento de las partículas de la luz y lo condensas, creas el electrum, un campo electromagnético que contiene polos positivo y negativo, lo que tú llamas electricidad. Si reduces y condensas el pensamiento más aún, más allá de campos electromagnéticos, el electrum se coagula en materia bruta. La materia bruta se agrupa entonces en la estructura molecular y celular llamada forma. Y la forma se mantiene unida debido al pensamiento que el alma visualizó como ideal de creación.<br />33<br />Todas las cosas se crean tomando lo que no tiene velocidad —el pensamiento— y extendiéndolo hasta aquello que sí la tiene —la luz— y luego reduciendo la velocidad de la luz hasta que creas esto y aquello y todo lo que hay a tu alrededor.<br />Amados maestros, sois vosotros quienes habéis creado, a través de vuestros propios procesos de pensamiento, la belleza y el esplendor de todo lo que existe. Sois vosotros quienes habéis creado todas las cosas —desde el pensamiento hasta la luz, el electrum, la materia y la forma— simplemente pensándolas y sintiéndolas hasta darles vida. Pues vosotros, que erais pensamiento reducido a luz, contemplasteis esa luz en la que os habías convertido, y la amasteis; al hacer esto, redujisteis la luz otro escalón para crear el electrum. Al contemplar el electrum en el que Dios se había convertido a través de vuestros procesos de pensamiento, lo redujisteis nuevamente hasta la materia bruta, o «pensamiento coagulado», la forma más baja de pensamiento y a la vez otra dimensión del Padre en sí mismo.<br />Por lo tanto, vuestro primer movimiento fue el reconocimiento de lo que se llama «la ciencia del pensamiento transformado en materia». Y esta ciencia nunca se os enseñó; fue simplemente entendida, porque era un proceso de vida en el cual estabais envueltos. Fue a partir de esta ciencia, de este entendimiento, que empezaron las formas creadas.<br />En el principio de las formas creadas, los dioses se contemplaron a sí mismos —las luces que eran— y crearon el ideal de luz en materia al crear lo que se llama soles. Y había trillones de billones de ellos. Innumerables. Todos los soles fueron creados gracias al enfoque o la fusión de materia gaseosa que resultaba de la reducción del electrum. Y a partir de los grandes soles —las chispas centrales de la vida— fueron creadas y lanzadas a sus órbitas las esferas rotativas llamadas planetas. Y sobre las esferas, los dioses crearon diseños; y os llevó eones aprender a diseñar.<br />¿Quién creó este universo y todos los universos que rodean un ciclo solar incluso mayor? Vosotros lo hicisteis, en verdad. Vosotros los diseñasteis simplemente. Cada cosa que creasteis, a través del pensamiento contemplado, aumentó vuestra experiencia, permitiendo que los sentimientos —el tesoro más auténtico del pensamiento— se originaran en vuestra alma. Y fue a través de los sentimientos como se creó el plano de la materia.<br />Vuestra divinidad yace en que vosotros sois, de hecho, las primeras chispas de luz. Y en que vosotros, los creadores, habéis creado desde el Padre con vuestra voluntad soberana todo lo que existe. ¡Todo! Dios no creó los universos: él es los universos. Vosotros los creasteis a partir de vuestros procesos de pensamiento sintiéndolos en vuestras almas.<br />LA MAYORÍA DE VOSOTROS estaba entre los dioses que vinieron a este lugar vuestro llamado Tierra hace muchos eones, y aquí creasteis toda la vida y la hicisteis evolucionar. Durante millones de años, tal como vosotros conocéis el tiempo, tomasteis del pensamiento que el Padre es y, con vuestra suprema inteligencia y poder creativo, diseñasteis vuestros ideales de creación.<br />Vosotros, las entidades de luz, formulasteis aquí organismos vivos a partir de la bacteria que se formó por la reacción de la materia gaseosa con el agua. Ese fue el barro con el cual creasteis los diferentes valores de vida. Y al principio, vuestras creaciones eran meramente materia agrupada expresándose como «un montón de algo». Vuestra creatividad era muy simple, porque apenas empezabais a entender la realidad de la materia y cómo crear a partir de ella. Pero tras eones de tiempo, creasteis las plantas y los animales, y cada criatura viviente sobre este plano.<br />Las criaturas fueron concebidas por vosotros como una expresión de vuestra emoción creativa, como una expresión de vida creativa; formas de vida que poseían movilidad y podían expresarse por sí mismas. La flor fue creada por un grupo de vosotros. Se introdujo el color. Se añadió el aroma. Y más tarde surgieron varios aspectos de la flor en diferentes diseños.<br />Debéis entender que vosotros no trabajasteis para crear estas cosas, pues como seres de luz no teníais un cuerpo con el que trabajar. Cualquier cosa que deseabais crear, simplemente os convertíais en ella. Para dar sustancia a la materia, para darle personalidad, para darle inteligencia y diseño, os convertíais en una parte de cada cosa que creabais. Una vez que cada creación se convertía en parte viviente de la inteligencia de su creador, os separabais de vuestras creaciones, siempre en busca de creaciones mayores.<br />Ninguna de las cosas que creasteis aquí seria tan hermosa y sublimé tendría un significado con propósito, si no tuviera dentro de sí el «aliento vida» de su creador. Vosotros sois quienes infundieron en vuestras creaciones la inteligencia, o patrones de memoria genética llamados instinto. Es lo que dio a vuestras creaciones un propósito de ser y los medios —-a través de procesos de reproducción y del intercambio de genes— para que evolucionaran nuevas especies. Con todo, las nuevas especies aún llevarían dentro la inteligencia del instinto, el aliento de vida de los grandes dioses creativos que pusieron en marcha los patrones de la evolución. Por eso todas las cosas vivientes tienen dentro de sí la divina esencia que es la chispa de vida, que viene de vosotros, los dioses, sus creadores.<br />No fue hasta que una cadena de alimentación hubo sido claramente establecida, que los dioses decidieron crear un vehículo de materia a través del cual pudieran experimentar sus creaciones y continuar expresando su creatividad, pero como ellos mismos más que como sus creaciones. Y por esto, crearon la encarnación llamada hombre.<br />Ahora, el pensamiento es una frecuencia penetrante, una esencia que pasa a través de la materia. Por eso los dioses, que eran pensamiento en forma de luz, podían convertirse en la flor y sin embargo nunca olerla, nunca<br />34<br />conocer su esencia. Ellos eran como la brisa que soplaba entre los árboles, pero nunca podían sentir o abrazar al árbol. Ellos podían pasar a través de la piedra, pero no podían sentirla porque el pensamiento no es afectado por la materia que la piedra es, pues le falta sensibilidad para sentir la esencia de una vibración más baja.<br />Para que los dioses pudieran oler la flor, sostenerla, adornarse con ella, para que pudieran conocer su belleza y experimentar su viveza, tenían que crear un vehículo de materia que vibrara a la misma velocidad que la flor. De este modo, la encarnación llamada hombre, se creó después de que se hubieran creado todas las demás cosas, para que los dioses pudieran sentir y experimentar sus propias creaciones, y expresar su capacidad creativa a través de a materia bruta, o lo que llamáis «masa solidificada», el pensamiento llevado a su forma más baja.<br />El hombre fue creado según un ideal de pensamiento, para ser un vehículo que los dioses pudieran conducir desde adentro. Era el cuerpo perfecto un dios, pues podía contener el alma y estar envuelto por el espíritu del dios. A través de un cuerpo, los dioses podían tocar la flor y oler su esencia; y la experiencia de aquello sería grabada para siempre en sus almas como setimientos, el tesoro de sus acciones. Ahora podían mirar realmente un árbol y contemplarlo, saborear su olor y tocar su belleza. Ahora los dioses podían verse tocarse, abrazarse y hablarse el uno al otro. Ahora podían alimentarse y observarse y ser completamente volátiles el uno para el otro. Y ahora los dioses, como hombres, tenían una aventura en materia totalmente nueva con la que jugar, para adquirir la esencia invisible llamada sentimientos.<br />De esta manera, los dioses, seres de luz sin densidad material, crearon una densidad apropiada para su ideal. A través de la masa del cuerpo ellos podían expresarse en una nueva realidad: pensamiento manifestado en la forma llamada materia. Con eso se convirtieron en Dios, pensamiento divino manifestado en la inteligencia de la masa celular llamada humanidad. Y así se convirtieron en Dios-hombre, hombre-Dios: Dios expresándose en la maravilla de la forma humana; hombre expresando al Dios dentro de sí mismo para continuar la expansión de su Padre hacia la eternidad.<br />Los primeros hombres surgieron después de muchos experimentos hechos por un grupo de dioses. Al principio, sólo fueron creados del género masculino, y ni siquiera tenían genitales. Los genitales estaban en su interior, de manera que pudieran reproducirse por sí mismos a través del proceso llamado clonación. Por esto, todos los cuerpos masculinos se parecían mucho al principio de su creación. Y eran criaturas bastante humildes, que te parecerían muy grotescas hoy en día. Pero para los dioses, en aquellos tiempos, eran muy hermosas. Por desgracia, no eran muy sigilosas y continuamente eran devoradas por los animales de los alrededores. Así, los dioses las probaron y modificaron durante mucho tiempo hasta que fueron merecedoras de posesión completa. Una vez que el cuerpo hubo sido perfeccionado, muchos de los dioses, con gran júbilo, tomaron posesión de los cuerpos para emprender una nueva aventura en la exploración de la vida.<br />Los cuerpos que habitaban los dioses fueron diseñados para albergar una estructura de fuerza que capacitara a los seres de luz para mejorar continuamente sus cuerpos, de modo que éstos pudieran vivir y coexistir en un medio muy peligroso. El cuerpo fue diseñado para que la memoria de cada pensamiento que el dios abrazara emocionalmente fuera grabada en cada célula y así transferida a través del proceso de clonación.<br />Cuando la matriz del hombre,1 o mujer, se creó mucho después como una forma de hombre más perfeccionada, ello permitió la singularidad y el mayor refinamiento del cuerpo a través de la división de los genes.<br />1 (N.T.) Aquí Ramtha hace un juego con las palabras en inglés womb of man (matriz del hombre), y woman (mujer).<br />El hombre llevaría en su semilla los patrones del entendimiento que había alcanzado hasta ese punto, y la mujer los llevaría en su óvulo. A través del acto de copulación, los patrones genéticos de ambos se juntarían para crear una entidad incluso más avanzada, basada en el aprendizaje y las realizaciones de sus padres. Sin embargo, a través de este proceso estaban creando solamente un cuerpo mejor, no un mejor espíritu.<br />A medida que el entendimiento de los dioses viviendo como hombres empezó a crecer —por necesidades de supervivencia— el cuerpo fue continuamente perfeccionado desde su forma primitiva o, como vosotros decís «evolucionó», un proceso que ha continuado durante más de diez millones y medio de años, según vuestro cómputo del tiempo. Eso es lo que ha tomado que vosotros os convirtierais en lo que sois en este momento.<br />Vuestro cuerpo es joven. El hombre, en su verticalidad y movilidad, sólo tiene diez millones y medio de años. Pero vosotros, los seres de luz, siempre habéis existido. Porque, ¿cómo se puede determinar el principio del pensamiento contemplativo basándose en el tiempo, cuando éste no existía? De modo que sois antiguos, y durante billones de años, tal como los llamáis en vuestra manera de medir el tiempo, creasteis con el electrum. Después, bajar el electrum hasta la materia se convirtió para vosotros en una aventura nueva y diferente. Y a través de billones de años de diseño y exploración, el hombre llegó finalmente a ser una criatura viviente y con aliento, de pensamiento coagulado y materia densa.<br />Todo lo que existe en este plano lo creasteis vosotros. Es por eso que la realidad no estaría aquí si no fuera por todos vosotros. Los animales son amados porque han recibido el aliento de vida a través de vosotros, sus creadores. Las flores son amadas, porque llevan en ellas los patrones de vuestra belleza... Toda la vida lo lleva. Y todo es gracias a vosotros.<br />¿Quiénes sois vosotros? Vosotros sois los grandes dioses de luz, los grandes creadores de toda la vida. Sois el pensamiento grande e infinito, ampliado y rebajado hasta la materia creativa. Sois Dios, el pensamiento eterno, experimentando la forma llamada humanidad. Sois Dios manifestado como hombre para continuar la expansión del pensamiento hasta la eternidad.<br />* * *<br />Estudiante: Me encuentro en una posición en la que debo decidir si he de seguir o no el aprendizaje de las<br />35<br />cosas que tú enseñas. Todo lo que dices me complace, pero existe un elemento de duda que me hace cuestionar si todo lo que enseñas es verdad. ¿Hay algo que tú pudieras decirme, o hacer, para convencerme de que lo que dices es verdad?<br />Ramtha: No. Pero te voy a preguntar esto: dime qué cosa no es verdad.<br />Estudiante: ¿Qué no es verdad? Bueno, por ejemplo, recientemente escuché una grabación de una<br />audiencia en la cual dabas una descripción muy hermosa sobre cómo empezó la creación. Era muy detallada y muy satisfactoria, especialmente en comparación con otras versiones que he oído. Me gustaría creer que ocurrió exactamente del modo en que lo dijiste. Pero no puedo estar seguro de que lo que dijiste sea verdad.<br />Ramtha: Entonces, ¿cómo ocurrió?<br />Estudiante: Yo no tengo una explicación, simplemente estoy buscando un mayor entendimiento.<br />Ramtha: Tú has oído muchas explicaciones de cómo ocurrió la creación. ¿Cuál eliges?<br />Estudiante: Realmente sólo he oído dos o tres, pero la tuya me complace más que ninguna.<br />Ramtha: ¿Por qué?<br />Estudiante: Bueno, porque es más detallada.<br />Ramtha: ¿Y cómo podría ser tan detallada? ¿Cómo posee uno el conocimiento de aquello de lo que habla? Estudiante: Por la experiencia.<br />Ramtha: ¡Ahí Efectivamente. Esa fue mi experiencia de cómo sucedió y de cómo es, así es como yo lo recuerdo.<br />Estudiante: Pero ¿puedes entender mis dudas?<br />Ramtha: En efecto, porque tú no te has permitido recordar. Pero yo te diré esto: escúchala otra vez, y mientras todos los otros relatos no han podido explicar ningún hecho completamente, aquí no falta nada y todo concuerda. ¿Convencerte? Yo no haré eso, pues yo nunca te podría convencer. Solo tú puedes permitir que eso ocurra.<br />Estudiante: Bueno, ¿puedo hacerte un par de preguntas para clarificar?<br />Ramtha: Por supuesto.<br />Estudiante: Has dicho que el Padre se extiende a través de nosotros ¿Quiere eso decir que la mente divina está creciendo de hecho a través nosotros, a través de nuestras creaciones?<br />Ramtha: Precisamente. Porque el Padre fue, en vuestro principio, el vacío sin forma, el espacio sin luz. Y él siempre habría sido eso si no se hubiera contemplado a sí mismo y abrazado el pensamiento que él era. Cuando él hizo esto, se extendió hasta la luz, la primera expansión del pensamiento. De esa luz nacimos todos nosotros. ¿Por qué? Para continuar la expansión del Padre en la eternidad. ¿Cómo? A través del mismo proceso de contemplación que el Padre inició en el nacimiento de nuestros cuerpos de luz.<br />Desde el espléndido momento del nacimiento de nuestras almas, cada uno de nosotros comenzó a evolucionar y a extenderse. Nuestras almas nos capacitaron para capturar el pensamiento y retenerlo en forma de emoción. De esta forma, pudimos ir hacia adentro, contemplar el pensamiento y extenderlo hasta la creatividad. Esto es lo que permitió que el mundo surgiera, que la flor diese fruto y que los animales evolucionaran y se dispersaran.<br />El pensamiento, que es vuestro amado Padre, es en sí emoción sin manifestar. No se le da crédito a la existencia del pensamiento hasta que no se manifiesta como emoción dentro del alma. Una vez que el pensamiento se abraza y se graba dentro del alma, se convierte en realidad. A partir de aquí ya posee forma, estructura y sentido.<br />¿Quién creó todo lo que ves aquí? No fue Dios, el pensamiento, sino vosotros, los dioses, la emoción, quienes tomaron el pensamiento y lo sintieron hasta llevarlo a las formas inferiores de la materia. Lo que tú llamas realidad no se convierte en tal hasta que la emoción abraza un pensamiento dentro del alma, para formar un ideal de creación, y entonces lo expresa como forma creada. Son los sentimientos y los valores de la emoción los que dan autenticidad al pensamiento y a la forma que tú llamas realidad. Así es como el Padre crece en cada momento.<br />La forma creada es, por lo tanto, la evolución del pensamiento hasta la emoción. Eso es lo que permite que sea creada la materia. Eso es lo que te permite crear, evolucionar, crecer y expresar, hacer cualquier cosa que elijas. Y nunca has sido juzgado por la fuerza vital que te permite ser lo que eres, pues al serlo, extiendes y das crédito a la mente de Dios.<br />El Padre no sólo trabaja a través de ti, sino que siente a través de ti, existe a través de ti. Tú eres lo que él es, y esa realidad se recrea a cada momento. Es por eso que cada cosa que hagas o hayas hecho, siempre ha sido aceptada ante los ojos de Dios.<br />Todo lo que existe aquí, que nace del pensamiento y la luz, tú lo creaste. como el reino de los cielos, el reino de Dios, se ha extendido a través de sus amados hijos, vosotros, él mismo. Ama lo que eres intensamente, pues eres algo hermoso que ha creado todas las cosas por el gozo de crearlas.<br />Estudiante: Gracias, Ramtha. Tengo otra pregunta. Tú dijiste que el hombre ha estado aquí diez millones y medio de años. Pero tal como yo lo entiendo, los científicos tienen la evidencia de que el hombre sólo ha estado aquí un millón de años, como mucho dos.<br />Ramtha: Para que lo entiendas, vuestros arqueólogos tienen una manera de fechar los acontecimientos que se basa en la radiactividad de sus hallazgos. El origen de dicha radiactividad es el principio de luz que llamáis sol. Sin embargo, la luz de vuestro sol no ha bombardeado este plano en forma directa tanto tiempo como vuestros científicos suponen, porque vuestro planeta estuvo rodeado de agua durante mucho tiempo. El agua que formó vuestros océanos estaba aún en la atmósfera en aquel tiempo. Cuando la luz de vuestro sol llegaba al agua en el estrato, el agua difundía la luz; por lo tanto, había luz difundida por todas partes. Sin embargo, ellos determinan la edad del hombre a través de la radiactividad que hay en aquello que encuentran, creyendo que los rayos del sol<br />36<br />penetraron directamente en este plano por mucho más tiempo del que lo hicieron en realidad.<br />Los dioses han estado aquí como hombres durante diez millones y medio de años, encarnados en diversas formas para poder perfeccionar el cuerpo. Y lo que te acabo de dar es una pista para que contemples y razones esto por ti mismo.<br />Ahora dime, maestro, ¿por qué eliges esta historia de la creación entre todas las demás? ¿Sabes por qué?<br />Estudiante: Simplemente porque la explicación me complace.<br />Ramtha: Pero ¿por qué te complace?<br />Estudiante: Porque tú dices que todos somos perfectos, que nadie es menos que nadie, y que la vida es siempre continua.<br />Ramtha: Exactamente. Y también significaría que todo lo que vuestras religiones os han enseñado podría estar equivocado. ¿Sabes qué es lo maravilloso de todo esto? Que quizás realmente no existe tal cosa como el diablo, o el infierno, o el pecado, o la condena, o un dios terrible. Que ellos podría estar equivocados. Y lo están.<br />Capítulo 9<br />POR ENCIMA DE LOS ÁNGELES<br />«Yo te digo: ser parte de la humanidad es una experiencia sagrada, porque ello significa experimentar plenamente a Dios. Sólo al convertirte en la humanidad has recorrido el camino hasta los perímetros que abarcan la totalidad del reino de los cielos.»<br />Ramtha<br />Cada uno de vosotros es realmente algo espléndido, porque sois volátiles, creativos, únicos y, de hecho,<br />divinos. Aunque se os ha enseñado que sois criaturas miserables, lo que realmente importa es cómo se os conoce en el entendimiento llamado vida. Y en ese entendimiento se os conoce como los amados de Dios el Padre, pues vosotros sois una parte eterna de la mente de Dios. Aún tenéis que daros cuenta de lo preciosos que realmente sois, pero lo haréis.<br />Lo que vosotros sois para mí, es un amado hermano, y no sólo para mí, sino para todas las entidades, visibles o invisibles, en todos los universos y en todos los niveles de vida. Porque todos estamos unidos a través de la gracia, la inteligencia y, mucho más, a través del amor que se llama Dios, el maravilloso pensamiento que te sustenta y mantiene durante toda la eternidad, a pesar de todos tus exorbitantes esfuerzos.<br />Vosotros sois un tesoro mucho más grande de lo que creéis, porque si tan sólo uno de vosotros faltara, la vida, los universos, y las estructuras moleculares nunca habrían existido. Por vosotros y a causa vuestra, la vida se ha convertido en una manifestación exuberante de la inteligencia, del drama, por así decirlo, de la prolongación de los modelos de pensamiento hasta el brillante colorido de la realidad. Vosotros sois preciosos, verdaderamente porque al margen de lo que penséis sobre vosotros mismos, habéis contribuido a la espectacular manifestación de todo lo que existe.<br />Sois espléndidos, pues: mirad a la multitud de vosotros que forma la humanidad. Aun con la similitud de vuestros semblantes, no hay ninguno de vosotros que sea igual a otro. Sois como las flores de un magnífico jardín, cuyas semillas se polinizan y crean nuevas flores que son incluso más hermosas y exuberantes en sus profundos matices. Cada uno de vosotros es hermoso y al mismo tiempo diferente. Porque cada uno es Dios expresándose a través de la originalidad de sus propios diseños creativos e intencionales.<br />Todos vosotros fuisteis una vez chispas de pensamiento, emanando luz, que se convirtieron en la prolongación de Dios hacia la continuidad de la eternidad. Con el propósito de erigir un reino más grande para la exploración, diseñasteis, con gran cuidado y mucha experimentación, cuerpos de materia, o si preferís, de pensamiento coagulado. A través de vuestros cuerpos fuisteis capaces de expresaros sobre otro plano de existencia, y así explorar la totalidad de los patrones de pensamiento que se llama Dios. Así, en vuestras aventuras hacia la creatividad infinita, vosotros, que fuerais una vez luz sin forma, os habéis transformado en la materia celular llamada humanidad. Gracias a esto, os convertisteis en Dios-hombre: la inteligencia llamada mente de Dios expresándose a través del organismo viviente llamado hombre.<br />Como humanidad, sois una inteligencia extraordinaria. No sólo habéis infundido en vuestra propia estructura celular el aliento de vida y los instintos para la supervivencia, sino que, con propósitos divinos, habéis integrado vuestra suprema inteligencia a la materia del cuerpo con el fin de refinarlo y hacerlo evolucionar. Mediante vuestro diseño de una ciencia de la evolución, habéis evolucionado desde lo que se llama Neandertal hasta lo que se llama Homo Sapiens, la humanidad. Es así como el género humano en este plano —tras muchos eones de tiempo y mucha experimentación, mucha evolución y muchos traumas— se convirtió en las entidades erectas que ahora se sientan frente a mí.<br />Todos vosotros estáis aquí, en lo que se llama el plano de la demostración, para demostrar el poder de vuestra propia inteligencia creativa sobre este nivel de vida, el cual es un gran nivel. Porque aquí, el pensamiento, vuestro amado Padre, existe en todas las formas de su manifestación: desde la luz hasta llegar a la densidad de la materia.<br />¿Sabíais que la inteligencia se desarrolla en todas partes? Realmente lo hace. Pero aquí, en este lugar vuestro llamado Tierra, es donde la humanidad —el matrimonio entre pensamiento y materia— está en la cumbre de su evolución.<br />Vosotros, la humanidad, ¿creéis que estáis atrasados? ¿Creéis que sois menos que los que viven en lo<br />37<br />invisible? No lo sois. Estáis en una gran aventura hacia el entendimiento de la totalidad de vuestros eternos procesos de pensamiento. Sin convertiros en Dios en la forma llamada humanidad, nunca podríais entender lo conclusivo que Dios es. Nadie podría, porque el reino de Dios es una expansión desde la luz hasta el electrum, hasta la materia, hasta la forma. Así, Dios no es sólo la frecuencia más alta de pensamiento; también es la frecuencia más densa y más baja de pensamiento llamada materia bruta.<br />Sólo cuando llegas a ser la humanidad expresas lo que el Padre es en todas las formas de pensamiento. Porque al ser Dios-hombre, Dios-mujer, no sólo eres pensamiento, emoción y deseo evolucionando, sino que eres luz, electrum y materia en la forma llamada carne y hueso. Nadie expresa la totalidad del reino de Dios hasta que se convierte en Dios en la forma llamada hombre.<br />Para entender la totalidad de tus procesos de pensamiento —para abrazar la totalidad de quién y qué eres, del Dios que eres— debes ser lo suficientemente flexible, y quererte lo suficiente, como para embarcarte en todos los planos de existencia, incluyendo éste. Una vez hayas vivido y te hayas expresado en el plano de la materia bruta, tendrás una comprensión de Dios en la forma llamada materia.<br />Aquellos que aún deben convertirse en Dios-hombre no tienen la experiencia completa de Dios en la cual reflejarse para ganar la sabiduría y la comprensión de toda la vida. Sólo aquellos que viajan a este plano para convertirse en parte de su esplendor —para hacerlo evolucionar, para mover montañas, y crear colores y monumentos de dignidad— sólo ellos entienden la complejidad del amor, de la alegría, y de la creación. Sólo esos viajeros —tu lo eres— son los únicos que han obtenido la comprensión de la eternidad y el deseo de alcanzarla, porque ellos son quienes crean la eternidad para toda la vida. Pues mientras haya un plano de materia, ello permitirá la continuidad de la vida hacia la creatividad infinita. Por lo tanto, ser hombre o mujer, ser el colectivo de la humanidad, es en verdad un privilegio; un honor. Es verdaderamente vida divina.<br />Existen unos seres a los que has llamado «ángeles». Y muchos de vosotros desean ser esa criatura divina. Pero hay una gran restricción en ser un ángel, y es que ellos no poseen equilibrio de razonamiento, ya que aún tienen que vivir como hombres. Ellos son simplemente energia, dioses que algún día se convertirán en Dios-hombre. Pero ellos no sienten pena ni compasión por la humanidad. ¿Cómo podría alguien que vive en lo invisible entenderte completamente hasta que no haya sido lo que tú eres? La humanidad está mucho más avanzada que los ángeles porque ellos no tienen el entendimiento de Dios viviendo en la forma limitada llamada hombre; por eso, ellos están limitados en su entendimiento de la humanidad, de sus alegrías y de sus penas.<br />Yo te digo: ser parte de la humanidad es una experiencia sagrada, porque ello significa experimentar plenamente a Dios. Sólo al convertirte en la humanidad has recorrido el camino hasta los perímetros que abarcan la totalidad del reino de los cielos.<br />Por ello, vosotros no os habéis degradado al convertiros en la humanidad. Debes entender esto. Porque si nunca has sido parte de la humanidad, nunca podrás entrar totalmente en el reino de los cielos. ¿Cómo puedes ascender a los cielos, si nunca has descendido a la vida?<br />Vale la pena, es digno, es sabio convertirse en hombre para poder entender este fuego que vive dentro de ti llamado Dios Todopoderoso. Toda la vida se compone de este fuego; y experimentarlo a través de la suprema inteligencia de la materia bruta —lo que se llama humanidad— te permite la visión completa de lo que Dios es. Y cuando hayas entendido completamente todo lo que Dios es —espacio interno y externo, materia, carne y hueso, amor, alegría y tristeza— entonces, serás todo lo que el Padre es.<br />Ahora, la razón por la cual estás en este plano, es para continuar la exploración de Dios a través de la densidad del cuerpo en el que estás viviendo. Aquello que sustenta tu evolución creativa es la vida, la misma fuerza vital que mantiene al átomo en su esfera y a vuestra Tierra en el espacio. Y esta fuerza vital tiene un principio universal: evolucionar siempre, transformarse siempre y expandirse siempre. El propósito de tu vida siempre ha sido experimentarla y aprender de ella; y refinar lo que has aprendido y reintegrarlo al principio llamado vida.<br />Esto que estás viviendo se llama «creación». Estás jugando con pensmiento creativo y expresándolo a través de la materia con el propósito de adquirir sabiduría y entendimiento, y así identificar el gran misterio que tú eres. Sin embargo, todo lo de este plano es una gran ilusión. Todo el mundo cree que el plano tridimensional es la realidad, pero no lo es. Todos los juegos de la humanidad son ilusiones, son sueños, porque esta realidad puede vivirse en un sueño continuo. El mundo real es el que yace dentro de ti: el encuentro con la emoción en cada momento que sientes. El mundo real existe sólo desde el punto de vista de la emoción, y ésta no está gobernada por la lógica, sino por el amor en movimiento.<br />Este mundo que tú llamas «realidad», nunca existiría si tú no tuvieras los ojos para percibirlo a través de la emoción que se mueve dentro de tu alma, porque entonces sería algo inexistente. Todo lo que hay en este paraíso de materia fue creado simplemente para evocar emoción dentro de las almas de aquellos que participaban en esta maravilla de la creatividad. ¿Para qué? Para ganar el mayor premio de la vida llamado sabiduría. Y la sabiduría no es un entendimiento intelectual; es, de hecho, un entendimiento emocional, adquirido con la experiencia.<br />La vida, este gran escenario, es tu reino. Es la plataforma sobre la cual creas tus ilusiones. Este maravilloso escenario te permite la oportunidad de soñar cualquier realidad que desees hasta darle existencia. Porque el Dios que tú eres tiene la libertad ilimitada de soñar cualquier pensamiento, sentir la emoción y convertir ese sueño en realidad; y puedes cambiar de idea en cualquier momento.<br />La razón de la vida en un plano de densidad es probar a todo aquel que se embarca en ella —y esto es una experiencia exclusiva de la humanidad— que a cada giro del pensamiento que se abraza hasta la emoción, pronto<br />38<br />le sigue la realidad. Y cuando ese entendimiento es asimilado, cuando ese increíble poder de creatividad es reconocido, se acelera un proceso de alineación dentro de ti por el cual sabes que eres Dios. Sin embargo, sin la experiencia humana, nunca podrías saber esto.<br />Esta vida es para que la abraces. Es rica, y está llena del fervor de la aventura y el desafío. Provee todo a tu alrededor, puertas abiertas y oportunidades para que evoluciones o involuciones y así llegues a transformarte. ¿Transformarte en qué? En la acumulación total de todas tus experiencias, que te confirmarán simplemente que eres Dios, porque sólo un Dios tiene la capacidad crear monumentos en materia que testifiquen su propia gloria.<br />Debes ser alabado por ser Dios-hombre y Dios-mujer, porque sólo cuando Dios se transforma en hombre es que la vida sobre este plano puede ser creada y evolucionar. Tú eres espléndido, verdaderamente. Eres más poderoso de lo que crees, porque con cada emoción, con cada pensamiento, creas vida. Depende de ti el dar presencia a la vida y mantener la vida futura, no de aquellos que están en lo invisible. Ellos perduran siempre dentro de su propio entendimiento. Pero ¿quién sostiene este reino material que es la esmeralda de todos los reinos? Vosotros, con vuestra manera de pensar y de abrazarlo.<br />Eres tú quien da autenticidad a todas las cosas. Eres tú el que añade a la plataforma llamada vida. Eres tú quien exalta y glorifica este reino de Dios. Tú no sabes esto, porque siempre has pensado que eras un poco menos que los ángeles. ¡En absoluto! Tú aún no lo sabes, pero lo sabrás. Porque pronto vida, arco iris, colores y luces servirán para recordarte lo que realmente eres. Se llama la Era de la iluminación, y en ese tiempo, ¿en qué se habrá convertido la vida aquí? Será entendida como una experiencia necesaria para que cada uno se abra al entendimiento de que es, de hecho, una parte de la mente de Dios. Una vez sepas esto, ¿qué aventuras te esperan? Entonces tendrás toda la eternidad para jugar con ella, tendrás toda la infinitud del pensamiento para reevaluar y recrear los elementos, la materia, el tiempo, el espacio, la distancia... tú.<br />Tú eres verdaderamente maravilloso, porque iniciaste un largo viaje hacia esta esfera para convertirte en lo que ahora eres. Y ese viaje ha tenido el propósito de conocer a Dios en su totalidad, desde el pensamiento hasta la luz, hasta la división del electrum, hasta la materia sólida, hasta este plano. Todos vosotros hicisteis ese viaje, y eso no solamente es algo espléndido, sino también atrevido, porque involucra un riesgo. Existe una gran probabilidad, a través de la transfiguración del gran Yo inmortal en el plano material, de perder la identidad de uno, y quedarse atrapado totalmente en la supervivencia. Y ¡qué pena! Eso es lo que le ha sucedido a la mayoría de humanidad.<br />¿Sabes por qué te has aventurado a escucharme, a este gran enigma que soy? Porque sabes que lo que te acabo de decir es verdad, y estás buscando el camino que te conduzca de regreso al primer conocimiento divino que puso todo esto en marcha. Dentro, muy dentro de ti, sabes que eres algo más que materia colectiva, que eres algo más que carne y hueso; sabes que eres realmente divino. Y lo eres. Estás aquí para darte cuenta de esto, para abrazar el principio divino que eres, y encontrar que dentro de ti existe la luz original, el aliento de pensamiento que te dio la vida en el principio.<br />Mis queridos maestros, vosotros le disteis la vida al viento. Le disteis al sol la razón para estar donde está. Le disteis un motivo a las nubes de tormenta para armar su fuerza y alimentar y aplacar la sed de la tierra. No sabéis esto porque siempre os habéis considerado menos que el amor a la vida que Dios es realmente. Yo os adoro, porque he sido como vosotros. He vivido vuestras ilusiones, y he realizado vuestros sueños. Y adonde yo fui también iréis vosotros cuando llegue la hora. Pero nunca llegaréis ahí sin antes haber abrazado esta vida y a Dios a través de abrazaros a vosotros mismos.<br />Yo os saludo desde lo más profundo de mi ser. Todos vosotros sois verdaderamente grandes. Vosotros sois, en verdad, amados, se os necesita y se os aprecia. Sois la razón del siempre jamás. Sois, de hecho, la razón misma de la vida.<br />Capítulo 10<br />EL DIOS IDENTIFICABLE<br />«El Padre nunca puede ser identificado fuera de tu maravilloso ser. Intentarlo siquiera sería ser injusto contigo mismo, porque estarías saliendo fuera de lo que eres para describir algo que emana de lo más profundo de tu ser. La única manera como puedes identificar a Dios es observar lo que el Padre es en ti.»<br />Ramtha<br />Cada uno de vosotros está en este plano por muchas y diversas razones. Pero la mayor y más importante de todas las razones, es para entender y amar el mayor misterio de todos, el punto llamado Yo. Y a ese punto yo me refiero, apropiadamente, como Dios, el Padre dentro de ti, aquél que te dio crédito en tu comienzo, aquél a través del cual creaste y evolucionaste, y aquél en el que te convertirás otra vez.<br />Ya que tienes que convertirte en lo que Dios es —para expresar completamente al Dios dentro de ti— ¿qué es exactamente eso en lo que te vas a convertir? ¿Cuál es la identidad de Dios que te dará un punto de referencia Para poder así transformarte? Bien, veamos.<br />Ese Dios al que amo, del cual soy un servidor, a través del cual se han manifestado todas las maravillas, es la continuidad de la totalidad de la vida. Dentro de la continuidad del reino de la vida, que es la continuidad de la eternidad, el ahora es todo lo que siempre ha existido. En el ahora, este específico momento, Dios es todas las cosas que están existiendo como realmente son. Así, en este ahora, Dios es el Ser de todo lo que es. Y en los ahoras que vendrán, Dios es el pulso de toda la vida siempre continua al unísono consigo mismo..., viviendo<br />39<br />vibrantemente, sintiendo, extendiéndose, evolucionando, expresando el ser de sí misma.<br />Dios es el factor determinante de todo lo que existe, y al mismo tiempo no tiene fronteras, no tiene principio ni tiene fin. Es la infinitud que no tiene paralelo. El Ser de Dios es realidad sobre realidad, dimensión sobre dimensión, universo sobre universo.<br />La vuestra es tan sólo una pequeña galaxia. Y si pensáis que sois la única vida que existe en ella, sois bastante arrogantes. Sólo en vuestra Vía Láctea hay diez mil millones de soles, y con cada sol, existen planetas que tienen vida sobre ellos.<br />No hay número que pueda contar todos los sistemas solares que existen. Ni existe el número que pudiera contar todos los planetas, grandes y pequeños, y toda la vida que habita en ellos. No existen tales números. Y si quieres comprender el infinito, mejor empieza a reprogramar tu manera de pensar para poder percibir más allá del tiempo, la distancia y la medida, porque en una realidad mayor ninguno de éstos existe.<br />Dios es. ¿Cuándo fue el principio? Nunca lo hubo. Dios siempre fue el pensamiento, el espacio, el vacío que sostiene y da vida a los telestars. ¿Sabes lo que es un telestar? Transforma la luz en materia y la esparce por todo el universo para crear sistemas estelares. ¿De dónde vinieron los telestars? Del pensamiento, de Dios, del espacio, el gran vacío en donde miras y ves estrellas y eternidad. Si quieres visualizar a Dios en su ser impecable e infinito, visualiza la eternidad sin límites llamada espacio, porque el espacio es el río de pensamiento que rodea todas las cosas que ves, que sostiene y da autenticidad a todo lo que existe.<br />Todo el mundo habla del espacio como si no fuera nada. Pero ¿cuál es el poder que permite a todas las cosas estabilizarse en sistemas orbitales? ¿Que es aquello que sostiene vuestra tierra en el vacío? ¿Quién mantiene vuestra Vía Láctea, con sus diez mil millones de soles? ¿Qué es lo que los sostiene. ¿Qué es lo que hace que vuestro sol esté en su posición? ¿Y qué es lo que permite el paso de toda la materia? ¿Y cuál es realmente la autopista por la que viaja la luz? ¿Tú contestas: «Nada»? Enséñame nada que pueda sostener diez billones de soles y sus sistemas solares respectivos.<br />Dios es, en un nivel, la materia que constituye la sustancia de todas cosas. En otro nivel, es el flujo de tiempo de las diferentes dimensiones, la distorsión del tiempo que crea los universos paralelos. En otro nivel, es el espectro llamado luz que da soporte a la materia. Y en el mayor nivel de todos es la «nada» que os mantiene en vuestra posición: el pensamiento, la eternidad del espacio.<br />Dios es la totalidad de la vida, palpitante, que se extiende, que evoluciona y continúa hasta la eternidad. Es el Ser que permite lo que fue, la permeabilidad de lo que es, y la promesa de lo que vendrá. Es el movimiento que crea vida, el proceso de pensamiento ilimitado que no alcanza metas o ideales, sino que está continuamente creando vida, desde el pensamiento hasta la luz, hasta la materia. Dios es la esencia de todo lo que es en una fuerza motivada que está siempre cambiando, siempre creando, siempre extendiéndose, siempre existiendo.<br />¿Cómo puedes identificar aquello que lo abarca todo, que es todopoderoso, siempre evolucionando y en continuo movimiento, que siempre permite y siempre existe? ¿Cómo puedes decir: «Dios es esto», cuando lo que Dios es en este ahora no va a ser lo mismo en el ahora siguiente? ¿Cómo puedes percibir un universo sin principio ni fin?<br />Con una mente de pensamiento finito no puedes identificar aquello que está por encima del tiempo, la distancia, el espacio y la materia. Porque con una mente finita no alcanzas a ir tan lejos en la descripción. Aunque se han usado los términos «Dios» y «el Padre», son sólo palabras para referirse a todo lo que es, siempre ha sido y siempre existirá, desde el Ser de lo que fue hasta el Ser de lo que es, hasta el Ser ilimitado del siempre jamás.<br />Entonces, ¿dónde puedes encontrar un punto de referencia para convertirte en Dios? En ti. Porque lo que tú eres es la imagen de Dios, el duplicado de lo que el Padre es. La esencia que tú eres es aquello que es perpetuo, en evolución, siempre cambiando, siempre creando, siempre existiendo. Tú eres Pensamiento, luz, electrum, forma. Eres pura energía, poder impresionante, emoción palpitante, pensamiento sublime. Aquello que has percibido como el nivel más alto de inteligencia, de poder, de dignidad, de gracia y santidad, eso es lo que tú eres. ¿Quiénes eres tú? Tú eres el «Dios Identificable».<br />El Padre nunca puede ser identificado fuera de tu maravilloso ser. Intententarlo siquiera sería ser injusto contigo mismo, porque estarías saliendo fuera de lo que eres para describir algo que emana de lo más profundo de tu ser. La única manera como puedes identificar a Dios es observar lo que el Padre es en ti. ¿Y no es eso bastante agradable después de todo? Te saca de la complejidad de tratar de comprender la creación infinita, y te trae al aquí y ahora de tu propia vida, tus propios procesos de pensamiento y tu propio ser.<br />La única manera como puedes percibir, entender y conocer emocionalmente al Padre, es entender y conocer emocionalmente quién eres tú; entonces conocerás a Dios. Entonces podrás decir, «Yo sé quién es el Padre, porque el Padre y yo somos uno, y yo sé quién soy».<br />Ser como Dios es, es ser como tú eres. Cuando eres simplemente el Ser de ti mismo, entonces eres infinito, ilimitado, creativo y opcional. Eres quien todo lo permite, eres movimiento, eres tranquilidad, eres alegría. Eres pura energía, dirección poderosa, todo sentimiento y todo pensamiento. Ser y amarte a ti mismo con todo tu ser y todo tu aliento, y permitirte tu propia virtud en la vida, es ser como Dios es.<br />Simplemente déjate ser; un Ser. Al ser, eres todas las cosas. Convertirse en Dios es decir: «Yo Soy».<br />Capítulo 11<br />EL REGALO DEL AMOR<br />40<br />«El amor, en su forma suprema, es el deseo del Padre de permitir que la vida que él es sea siempre continua a través de cada uno de vosotros. La forma más pura de amor es la voluntad libre que el Padre os dio a cada uno, para que a través del ejercicio de esa voluntad pudierais explorar las dimensiones del pensamiento y extenderos hasta una grandeza mayor, y así extender la mente de Dios.»<br />Ramtha<br />No existe tal cosa como la «voluntad de dlos», fuera de tu propia voluntad divina. Si Dios quisiera que la vida fuera una expresión singular y mundana nunca te habría creado, ni te habría dado la voluntad para expresar tu propia e intencionada originalidad.<br />Lo que se conoce como la «voluntad de Dios», fue creada por el hombre para poder gobernar y controlar a sus hermanos. Sin embargo, si tú crees esa enseñanza y ves la voluntad de Dios separada de la tuya, siempre estarás viviendo en la batalla de su voluntad contra la tuya, pues tú querrás hacer ciertas cosas, y sentirás que debes hacerlas, pero la «voluntad de Dios» te dirá que no debes hacerlo.<br />Dios no es algo separado de ti. Tú y él sois uno y el mismo. Tu voluntad es su Voluntad. Cualquier cosa que quieras hacer es lo que tú llamas «la divina providencia» Ia voluntad divina. De esta manera, nunca estás en conflicto con el destino, porque el destino no está ordenado de antemano, está totalmente ordenado por ti. Cada cosa que piensas crea tus momentos por venir. Este preciso instante de ahora es simplemente el producto de los pensamientos que tuviste hace unos momentos. Esa es la ciencia de Dios. Lo único que el Padre desea para ti, es que experimentes la totalidad de la vida que él es de acuerdo con los sentimientos que hay en tu alma. ¿Para qué? Para que llegues a entender la alegría y el amor incondicional que Dios tiene por ti y por toda la vida.<br />Si sientes que estás reñido con Dios, quizás deberías reconstruir la imagen que tienes de él, porque déjame decirte que él no es todo amor si tienes que luchar contra él.<br />En el principio, cuando el padre contempló su espléndido ser, se extendió a sí mismo hasta el esplendor de la luz. A partir de aquella expansión y aquella luz, cada uno de vosotros se convirtió en Dios en la forma de un movimiento único y singular, para continuar la expansión del pensamiento hasta la eternidad.<br />Para que Dios fuera una entidad única, extendiéndose siempre a través de vuestros pensamientos contemplativos, fue necesario dar a cada uno de vosotros el poder de crear de forma única mediante el pensamiento que él es. Y él hizo esto al daros la acción llamada libre albedrío. El principio de la voluntad os fue dado a cada uno de vosotros para que fuerais únicos y soberanos; para que pudierais ser los creadores de vuestra propia verdad y soberanos de vuestro propio entendimiento.<br />Lo que te da tu esencia divina es la libertad de abrazar y experimentar cualquier pensamiento que desees. Y esa esencia divina llamada libre albedrío es el amor; es el regalo de amor que Dios da a cada uno de vosotros. Cada uno de vosotros tiene la divina esencia de la voluntad, para que así tengáis la libertad de crear en forma única cualquier ideal que hayáis visualizado a través del pensamiento.<br />El amor, en su forma suprema, es el deseo del Padre de permitir que la vida que él es sea siempre continua a través de cada uno de vosotros. La forma más pura de amor es la voluntad libre que el Padre os dio a cada uno, para que a través del ejercicio de esa voluntad pudierais explorar las dimensiones del pensamiento y extenderos hasta una grandeza mayor, y asi extender la mente de Dios.<br />El libre albedrío te da la singularidad —y a la vez una unidad con el Padre— que permite a tus procesos de pensamiento tener su propio flujo creativo. Y cada momento que creas, a través de la contemplación y expansión de tus propios pensamientos, estás imitando el mismo amor que el Padre tuvo por sí mismo cuando él te creó. Porque la creación es el acto de traer el amor desde dentro de tu ser hasta una forma creativa única y con libertad de movimiento, que vivirá para siempre.<br />Desde el ilustre momento de vuestro nacimiento, el Padre, a través de su amor puro e incondicional, hizo este pacto con cada uno de vosotros: el Padre se convertirá en todo aquello que pienses, y todo aquello que desees. A través de este pacto —que aún existe y siempre existirá— cada uno de vosotros se convirtió en el heredero de la totalidad de lo que el Padre es. Por eso, el Padre siempre te ha dado todo lo que él ha llegado a ser, para que puedas entender y experimentar la totalidad de la vida que él es. Él es la base de la culminación de tus sueños. Pero ¿quién fabrica los sueños? Tú. ¿Y de qué están hechos tus sueños? De pensamiento, de Dios, de vida.<br />Tú puedes tomar de la totalidad del pensamiento que Dios es y crear cualquier verdad, cualquier actitud, cualquier cosa que desees. El Padre, la vida, se convertirá al instante en cualquier verdad o actitud que hayas creado en tus procesos de pensamiento. Y a través de la materia que él es, el Padre manifestará libremente cualquier ideal de pensamiento que desees para que puedas experimentarlo.<br />Para darte un ejemplo del amor que Dios tiene por ti, tomemos la criatura llamada serpiente, un ideal creado por un dios con el propósito de extender la vida mediante una cadena vital. Esta criatura tiene un cuerpo largo y esbelto, con múltiples músculos y huesos. Se mueve muy rápidamente y, como su única defensa, posee una cabeza enorme con colmillos que te podrían atravesar. Y aunque su mordisco podría derribar a un hombre de gran tamaño en pocos momentos, cualquier hombre podría hacerla trozos o aplastarla fácilmente.<br />Ahora tomemos a dos dioses. El primero, con una mente científica, ve a la serpiente como una creación maravillosa, porque puede moverse muy rápidanente, aun sin tener pies, y tiene un diseño y color de piel muy hermosos, y un maravilloso esqueleto que parece seguir y seguir y nunca acabar. El segundo dios ve a la serpiente como algo odioso y vil, como una criatura horrible porque su mordisco es peligroso y puede matar a un hombre.<br />Para el Padre, que es el Ser de toda la vida, todas las cosas son puras en estado de ser; todas las cosas son<br />41<br />inocentes en su expresión de la vida que él es. Es simplemente la actitud que adopta cada entidad hacia algo lo que hace una cosa hermosa, vil o fea. Somos simplemente nosotros, los dioses —que tenemos la capacidad creativa de sustraer del pensamiento que el Padre es contemplarlo y alterarlo— quienes juzgamos algo que en sí es realmente puro e inocente, como algo diferente del ser.<br />Qué grande es el amor de Dios —que es la sustancia vital de la serpiente— que te da a ti, su mayor creación, el derecho de proyectar tu actitud y tu voluntad sobre la serpiente del modo que tú elijas.<br />El amor que la fuente de la vida tiene por ti es tan grande que se convertirá en cualquier cosa que desees a través del pensamiento. El Padre será todo lo que tú quieras que él sea. Él te permitirá alterarlo de cualquier modo en que desees hacerlo. La vida que él es se convertirá en vil, fea o vulgar o llegará hasta los límites de la belleza, como tú gustes mirarlo.<br />Ahora, ¿no es algo maravilloso que el Padre se convierta en todo aquello que tú desees o percibas, simplemente a través de los antojos de tus procesos de pensamiento? Por supuesto que lo es ¡Eso es amor!<br />Tú puedes hacer con el pensamiento cualquier cosa que desees, pues el amor del Padre por ti es constante. No importa cuan vil o miserable percibas la vida que Dios es, para él sigue siendo él mismo. Sigue siendo Dios, sigue siendo puro, y sigue siendo amado. Esa promesa es inquebrantable porque el Padre, en sí mismo, carece totalmente de actitudes; simplemente es.<br />El amor entre tú y Dios no tiene condición. Si el Padre censurara tus pensamientos de alguna manera, o limitara tu experiencia de la totalidad de la vida que él es, no tendrías la libertad de continuar su expansión hasta la eternidad. Ni obtendrías la sabiduría de tus aventuras en el pensamiento, para poder entender el amor y la alegría que el Padre realmente es en su supremo estado de ser.<br />Dios te ama en completa libertad para que hagas siempre lo que te plazca, pues tu voluntad es su voluntad. Este es el pacto entre Dios y sus hijos entre Dios y él mismo. Cualquier cosa que hagas, adonde quiera que te aventures, siempre serás amado. Él te permite hacer todo lo que desees, poque sabe que eres siempre continuo y que nada podrá nunca separarte de él. El Padre no ha creado nada que sea superior a sí mismo que pueda jamás arrebatarte tu fuerza vital. Por eso, tú siempre existirás. Y cuando tu vi haya concluido, habrá otra... y tendrás la libertad de crearla como quiera que elijas.<br />Tú vivirás esta vida y todas las que vendrán de acuerdo con tu propia voluntad. Y lo que te ha dado la libertad de hacer esto es aquello que te ama, aquello llamado tu Padre, Dios Todopoderoso, el amante de todas las cosas.<br />Vosotros sois entidades libres. ¿Cómo? Gracias al poder llamado voluntad y a la facultad llamada amor.<br />Capítulo 12<br />NADA MÁS QUE LA VERDAD<br />«Hay verdad en todas las cosas, maestro, pero también hay refinamiento, porque cada momento refina la verdad. Por eso. Dios no existe en un estado de perfección, sino más bien en un estado de transformación. Cada entidad progresa continuamente en su entendimiento para abarcar una verdad más ilimitada. Y de acuerdo con su entendimiento, momento a momento, esa será la verdad como él la ve, como él la conoce.»<br />Ramtha<br />Estudiante: Siento que he pasado toda mi vida yendo de una religión a otra y, más recientemente, de un maestro a otro, tratando de entender de qué trata este asunto de Dios y de la vida. Estoy realmente confundido, Ramtha, Porque cada uno tiene algo diferente que decir. Y aunque muchas cosas son las mismas, todos enseñan cosas diferentes. ¡Y algunas de ellas son incluso totalmente opuestas!<br />Por ejemplo, tú dices que no existen «el bien y el mal», y que Dios nos ama sin importar lo que hagamos. En cierta manera, lo que tú enseñas tiene mucho sentido para mí, pero es muy diferente de lo que enseñan otros. Y algunas de las cosas que dices parece que van un poco «más allá» en cierto sentido. porque son muy diferentes de lo que me han enseñado toda la vida.<br />Estoy confundido Ramtha. No sé a quién creer. ¿Cómo determino qué es realmente cierto, qué es la verdad?<br />Ramtha: Primero, maestro, ¿qué quieres decir con el término «más allá»?<br />Estudiante: Bueno, lo que quiero decir es que uno tiene que estirar sus pensamientos para entender o aceptar algunas de las cosas que tú dices.<br />Ramtha: ¿Dirías tú que el infinito y el siempre jamás están «más allá»?<br />Estudiante: Bueno, sí, en cierto sentido.<br />Ramtha: Entonces mis enseñanzas van de hecho «más allá», porque ahí es adonde te van a llevar, directo hasta los perímetros del siempre jamás. Ahora, dime, maestro, ¿qué no es verdad?<br />Estudiante: Bueno, por ejemplo, la imaginación, la fantasía. Aquello que no se corresponde con la realidad.<br />Ramtha: ¿De verdad? ¿Qué son la imaginación y la fantasía?<br />Estudiante: Pensamientos que entretienes en tu mente, cosas que inventas en tus pensamientos.<br />Ramtha: Y cuando contemplas esos pensamientos, ¿no son reales? ¿No son una realidad en tu conciencia? ¿No son una verdad en el pensamiento?<br />Estudiante: Sí, pero quizá lo sean solamente en mi mente. Ellos no se corresponden necesariamente con la verdad de las cosas en la vida real.<br />Ramtha: Sabes, maestro, todos desean conocer cuál es la verdad. Pero si hay una verdad, ¿qué son todas las<br />42<br />demás cosas que también son realidad en conciencia?<br />¿Sabes cuál es la verdad? Que no la hay. El no haberla significa que todas las cosas lo son.<br />Todas las cosas son verdad, maestro. No hay nada que no lo sea, porque todas las cosas derivan del pensamiento, que es Dios. Y Dios no es un solo pensamiento formulado; él es la realidad de todos los pensamientos.<br />Todas las cosas son reales, porque a todas se les ha dado autenticidad a través del pensamiento y tienen un propósito de ser. Lo que tú llamas imaginación y fantasía son algo ciertamente real, pues ambas están constituidas de pensamiento y propósito.<br />Estudiante: ¿Incluso si no se corresponden con el mundo de afuera.<br />Ramtha: El mundo «de afuera», al que tú llamas «real», maestro, es sólo la ilusión y la creación de la mayor realidad de todas, que es la realidad invisible llamada pensamiento y emoción. ¿Cómo crees que todo vuestro mundo «de afuera» llegó a existir? Fue creado por la imaginación y la fantasía. Y una vez que se convirtió en realidad en su forma material, incitó más imaginación y fantasía, pues una cosa engendra a la otra, y las dos son de hecho reales.<br />Cada cosa creada en el pensamiento, todo cuanto existe en la conciencia —se manifieste o no en la forma llamada realidad material— es verdad, maestro.<br />Estudiante: ¿Por grotesco que sea?<br />Ramtha: Ciertamente, entidad, porque sólo las actitudes determinan lo grotesco. Cada pensamiento que contemplas en tu mente es verdad, porque está vivo en conciencia; y así, es parte de la realidad más grandiosa llamada la mente de Dios, la plataforma desde la cual emerge toda la vida.<br />Ahora veamos, maestro, si podemos ayudarte un poco en tu confusión.<br />Dios el Padre es pensamiento, la verdad de todo pensamiento. Y lo maravilloso de Dios es que él, en verdad, carece de ley, porque si el Padre tuviera leyes estaría limitado. Pero el Padre, al ser ilimitado, permite opciones a su verdad y pensamiento ilimitados. El Padre os ha dado a cada uno de vosotros la voluntad de aceptar y crear desde el pensamiento cualquier verdad que complemente vuestra propia individualidad, y así percibir la verdad de acuerdo con vuestros deseos y vuestra progresión única hacia la sabiduría. Y el Padre, la vida, se convertirá en cualquier verdad que creéis con el pensamiento, para que podáis experimentar y entender esa verdad, esa dimensión de pensamiento llamada Dios.<br />La verdad es sólo lo que un individuo percibe como tal. La verdad es una opinión, una actitud, una creencia que se ha convertido en absoluta en el pensamiento creativo. Sin embargo, la opinión de cada cual sobre cualquier cosa diferirá, a menudo vastamente, porque cada uno ha formulado esa opinión basándose en sus experiencias únicas y en el entendimiento o confusión que haya obtenido en su alma, no sólo durante esta vida, sino durante todas las vidas vividas antes que ésta. De esta manera, una entidad creerá que algo es verdad, mientras otra quizás no. Ambos no pueden comprenderse mutuante, porque ellos no han sido la misma persona, ni han tenido las mismas experiencias colectivas.<br />¿La verdad de quién es la correcta? Las dos lo son. Las dos son verdaderamente ciertas. Porque cada uno está expresando la verdad que su experiencia y conocimiento le han permitido percibir. Pero si la verdad de alguien es que su verdad es la única correcta, su entendimiento está limitado.<br />Cada entidad creará y aceptará en su sueño —de acuerdo con su experiencia y su propia necesidad, y con el propósito de realizarse a sí misma— cualquier verdad que desee experimentar para su evolución hacia la sabiduría. Y con motivo de dicha experiencia, cada cual buscará las fuentes de la verdad que apoyen lo que él quiera creer. Por ello, habrá tantos grupos de verdad únicos como dioses habiten este plano, pues cada entidad posee la voluntad, el derecho y la necesidad de crear la verdad de diferente manera.<br />Entonces, cualquier cosa que leas u oigas sobre un maestro es su percepción de la verdad, como él la ve, como él la ha aprendido, como él la ha creado, como él la está experimentando. Si tú tuvieras diez maestros ciertamente estarías en una gran confusión, pues la verdad de cada uno sería diferente. Y ciertamente encontrarías que la percepción de la verdad en uno y otro se amoldará a lo que tú necesites en ese momento. Pero si, al mirarlos a todos, tratases de distinguir quién está diciendo la verdad, te darías cuenta de que todos la dicen. Lo que debes decidir es hasta qué grado quieres convertirte en una verdad en particular, porque cualquier verdad que tú aceptes se convertirá en una realidad experimentada en tu vida.<br />Hay grandes maestros en vuestro plano, y son magos de todo tipo, ya que pueden realizar y manifestar milagros y maravillas. Pero ellos aún creen en la muerte, y por eso, morirán. Incluso habiendo progresado inmensamente en su aprendizaje, todavía no han extendido su comprensión más allá de las limitaciones de la muerte, hasta el entendimiento de que la vida es realmente la continuidad del ser. Así pues, si tuvieras que aceptar sus verdades como la única verdad, tú también podrías convertirte en un mago, pero también morirías. ¿Lo ves?<br />Hay verdad en todas las cosas, maestro, pero también hay refinamiento, porque cada momento refina la verdad. Por eso Dios no existe en un estado de perfección, sino más bien en un estado de transformación. Cada entida progresa continuamente en su entendimiento para abarcar una verdad mas ilimitada. Y de acuerdo con su entendimiento, momento a momento, esa será la verdad como él la ve, como él la conoce.<br />Tomemos una flor como ejemplo. ¿No es verdad que la flor es un capullo? Efectivamente. Cuando la flor se abre, ¿es acaso mentirosa porque ya no es un capullo? No, está en un estado de verdad progresiva. ¿Y es la flor mentirosa cuando caen sus pétalos y dejan de existir? ¿Qué es entonces? Está en un estado más avanzado de su verdad.<br />43<br />Cualquier enseñanza que escuches o leas, cuya fuente divulgue leyes, o limite al hombre, o divida al Ser en bueno o malo, o diga que Dios es una entidad singular en vez del Ser de todo lo que es, cualquier enseñanza de este tipo procede de entidades que simplemente han aceptado eso como su verdad y se sienten obligados a darla al mundo. Esa es su verdad, maestro, y ellos no están equivocados. Pero una verdad más amplia y refinada es que cualquiera que enseñe que la vida es limitada en cualquiera de sus aspectos, no ha progresado en su entendimiento tanto como otros lo han hecho. Pues, ¿acaso Dios es limitado? Si lo fuera, maestro, la vida no sería siempre continua y tú ni siquiera tendrías la opción de estar confundido.<br />Lo que yo enseño es, ciertamente, una verdad maravillosa, pues ¿quién se atreve a decir que Dios no posee leyes? Así no se lo puede utilizar para controlar y esclavizar a otros. Porque el Padre, la suprema conciencia, existe, verdaderamente, sin la limitación de leyes, juicios y finales. Cuando tú progreses en tu verdad y abarques este entendimiento ilimitado, entonces experimentarás y entenderás realmente el amor, la alegría y la continuidad que el Padre es.<br />Cada uno, maestro, sabe sólo hasta el grado en que lo desee y se lo permita. Y la mayor parte del conocimiento en vuestro plano está construida sobre el miedo, la supervivencia y las polaridades del entendimiento; está construida sobre el juicio y la separación de las gentes, sobre la creencia de que el hombre es una criatura «caída» que no posee divinidad. Pero el hombre es Dios, maestro. Así pues, juzgar al hombre es juzgar a Dios, limitar al hombre es limitar a Dios. Separar al hombre de su divinidad, es robarle a Dios la divinidad.<br />Si lo que tú lees o escuchas de un maestro limita tus procesos de pensamiento, está de hecho limitando los procesos de pensamiento del Padre. Escucha lo que se dice y cómo se dice. Si limita, separa o divide, entonces es una Verdad limitada de una entidad que aún debe progresar hacia un entendimiento más ilimitado.<br />Lo que inevitablemente se aprende de todos estos maestros, es que únicamente tu eres tu máximo maestro, porque sólo tú sabes qué es lo mejor para ti. ¿Cómo puede alguna otra persona saberlo cuando ella está ocupada viviendo su propia vida y valorando la verdad desde su propio punto de vista? Sólo tú puedes saber qué experiencia necesita tu alma para tu propia realización. Sólo tú puedes ser el dador de tu propia verdad, porque la verdad la ordena y establece uno mismo. Y dicha verdad no se encontrará a través de entendimientos científicos o intelectuales, sino más bien a través de un entendimiento emocional, pues la verdad es un sentimiendo, un saber interior, no es algo intelectual. Saber lo que es verdad para ti es saber lo que tú sientes que es verdad.<br />Estudiante: Pero, Ramtha, ¿cómo puedes tú sentir que algo es verdad si no está apoyado por hechos, o si es quizás contrario a lo que la ciencia ha descubierto como verdad?<br />Ramtha: Maestro, nada puede probarse con lo que tú llamas hechos, pues los hechos cambiarán a medida que el conocimiento de la humanidad evolucione y cambie. Todo es una conjetura, porque la realidad está continuamente creándose y evolucionando por medio del pensamiento y la emoción. Los hechos son sólo las manifestaciones materiales corrientes de la conciencia colectiva, pensamientos colectivos abrazados en la emoción por la totalidad de la humanidad.<br />La prueba, maestro, está en los sentimientos, en la emoción, porque eso es lo que dio realidad al hecho en primer lugar.<br />¿Cuál es la máxima realidad, la máxima verdad? No son los hechos, maestro. Son los sentimientos que te embargan al aceptar los hechos como realidad, como verdades del pensamiento. Ese es el auténtico hecho: la emoción, que es la más grande de las realidades. Ahí es donde yace toda la verdad. Cualquier cosa que elijas creer, maestro, así será. Entonces, elige ahora lo que sea apropiado para ti, lo que desees creer.<br />Estudiante: Pero, Ramtha, yo no entiendo cómo puede ser eso. Por ejemplo, en los tiempos en que la mayoría de la gente creía que la Tierra era plana, si la mitad de los marineros de un barco creía que la Tierra era redonda y la otra mitad que era plana, y partían mar adentro, ¿qué le pasaba al barco?<br />Ramtha: Los que pensaban que era plana, maestro, se tiraban por la borda. El «cielo» prohibía que se probara su error. Los que pensaban que era redonda continuaban el viaje. ¿Ves?<br />Aquellos que creían firmemente que la Tierra era plana nunca se aventuraron hasta sus confines para descubrir algo diferente, pues estaban seguros de que era plana. Los que creían que era redonda navegaron a su alrededor una y otra vez. Y estaban convencidos de que era redonda. Sin embargo, no sabían que de hecho no es redonda. Es más bien achatada, como a punto reventar, es plana por arriba y por abajo; y además es hueca. Pero aquel que creen firmemente que es sólida, nunca conocerán otra cosa, pues nu concebirán ir al interior de la Tierra para descubrir algo diferente. Eso porque su entendimiento es limitado, sin embargo, sigue siendo verdad.<br />Sé ilimitado en tu verdad, maestro. Sabe que tu mundo es redondo. Pero si deseas ser aún más ilimitado, sabe que es plano por arriba y por abajo. Y para ser incluso más ilimitado, entidad, sabe que el centro de tu Tierra está habitado. ¡Pero ve e intenta decirle esto a tus científicos!<br />Si lo que tú crees es de forma limitada, esa es tu verdad, y es correcta y precisa. Si crees de forma ilimitada, esa será tu verdad, correcta y precisa. Pero si estás buscando algo en qué creer, no creas en ninguna de las dos. ¡Cree en ti! No existe entidad, cosa o realidad que sea más grande que tú, pues tú eres el dador de toda verdad, el creador de todas las realidades, y quien dispensa las leyes dentro de tu reino.<br />Ahora, lo que yo diría a cualquier entidad es esto: ve y aprende de tus maestros o tus religiones hasta que te aburran o ya no tengan sentido. Entonces busca la respuesta que sientas correcta dentro de tu alma. Tu alma sabe cuál es la verdad y ella te lo dirá a través de los sentimientos. Cuando la verdad se siente bien, esa es tu alma regocijándose, porque la máxima verdad es la libertad ilimitada, aquello que te permite experimentar cualquier verdad que desees.<br />La verdad es una limitación, maestro. Decir que algo es verdad indica que existe la falsedad. Pero en un<br />44<br />entendimiento mayor no hay ni verdad ni falsedad, sólo el Ser de la vida, siempre continua y en evolución. La vida es la única realidad, y de ésta emerge toda la verdad, pues la verdad se crea y se desarrolla cada momento mediante cada pensamiento que tú tienes. Así, en cualquier momento puedes cambiar de opinión y pensar algo diferente, y ambas cosas son verdad, ambas son principios reales, pues las dos son opciones para el entendimiento emocional.<br />No hay otra realidad más que la vida y las opciones. Cuando cómprendes que todo es verdad y al mismo tiempo nada lo es, que sólo existe el Ser, entonces puedes percibir que la verdad es cualquier cosa que tú determines que sea. Y será absoluta siempre que tú lo reconozcas como tal. En el momento en que no reconozcas ni le des crédito a esa verdad, ya no será real. Por eso este es el plano de las realidades creativas.<br />Cualquier verdad que crees en tu vida, sabe que también puedes cambiarla. Lo que te permite ser soberano es saber que puedes ser y convertirte en cualquier cosa que quieras, y que tienes la capacidad de cambiar tus planes en cualquier momento que lo desees.<br />¿Cuánto tiempo necesitas para sentirte feliz? Sólo lo que tardes en pensar felicidad, y empezarás a resplandecer. ¿Cuánto tiempo necesitas para sentirte desesperado? Sólo lo que tardes en pensar la desesperación, y te convertirás en ella. ¿Cuál es la verdad que subyace en esto? Que tú tienes la opción de convertirte en una u otra en cualquier momento, y que puedes cambiar tu expresión siempre que lo desees. Esa es la libertad con la que el Padre te ama. Cuando conozcas esta verdad dentro de tu ser, trascenderás tu limitación hacia tu divinidad. Y mientras otros se dejen gobernar con leyes, morales e ideales, tú serás una entidad libre, porque no pertenecerás a ninguna verdad más que a la tuya propia.<br />Solamente recuerda esto: todo aquello en lo que creas, es. Siempre que creas en una cosa, se convierte en verdad en una realidad emocional dentro de tu ser. Es por eso que todo el mundo está siempre en la cima de la verdad, no importa cuál sea su punto de vista. Tu realidad creativa será siempre diferente de la de todos los demás. Y cuando a otros les resulte completamente imposible ver tu realidad, será sólo porque están inmersos en las ilusiones de la suya propia.<br />Cuando entiendas que la verdad es y puede ser todas las cosas, es porque habrás experimentado todo sin limitarte. Entonces podrás participar activamente en todas las experiencias y tener conocimiento de ellas. Entonces serás libre, porque ya no estarás esclavizado por los conceptos o el entendimiento intelectual que dicen «así son las cosas», cuando lo que son, es verdaderamente todo aquello que pueda ser definido en pensamiento.<br />Esta verdad que te doy, maestro, proporciona un estado del ser más ilimitado, porque en su virtud y contexto abarca la verdad de cada uno, y permite que todas las verdades coexistan en armonía. Cuando abraces este entendimiento, entonces podrás decirte a ti mismo: «En la verdad que expreso, soy polifacético. No soy una verdad, sino todas las verdades». Entonces ya no estás inhibido en tu flujo creativo o enclaustrado en una forma única de vivir y de ser.<br />Sé quién eres, no bajo la dirección de Ramtha, o Buda, o Yeshua, ni ningún otro maestro, pues ninguno puede enseñarte sobre tu propia diviniadad; ellos sólo pueden enseñarte sobre la suya. Para culminar tu destino debes llegar a ser quien eres, y lo que tú solo eres. Si tratas de vivir de acuerdo con el plan de vida de otro, nunca te convertirás en eso. El único camino por el cual llegarás a entender quién eres, y ese fuego que vive dentro de ti, es el de la verdad de tu propio entendimiento emocional.<br />Ama lo que eres decididamente. Y escucha a Dios dentro de ti, que te habla en un tono muy sutil. Se llama sentimientos. Los sentimientos, si los escuchas, te hablarán de tu verdad y de tu camino hacia la iluminación.<br />Vive la verdad que sientes dentro de ti. Vívela y manifiéstala para que dé testimonio de tu gloria. Cuando lo hagas, entonces habrás valorado, vivido y entendido la vida desde tu propio punto de vista, y tal como tú la percibas estará bien. Sé tu propio instructor, tu propio salvador, tu propio maestro, tu propio Dios.<br />Cuando contemples la simplicidad de esto, ello te llevará hasta la libertad de entender. Entonces no te quedarás atrapado intentando determinar lo que es verdad y lo que no lo es, lo que es real y lo que es una ilusión. Cuando empieces a apartarte de las leyes de los dogmas religiosos y las creencias, y dejes de esforzarte por vivir la verdad de otro, entonces serás libre de expresarte a ti mismo y experimentar las cosas que tu alma te pide, para que puedas satisfacer cualquier conocimiento o entendimiento que no poseas. Y de esta manera, por medio de la experiencia y la emoción, tú, a tu propio y singular paso, te conviertes en Dios, momento a momento. ¿Y dónde va a concluir tu eternidad? En ningún lugar, pues tú eres continuo para siempre.<br />Cuando aprendas que cada momento en que vives estás refinando tu propio Yo dogmático, y te permitas hacer eso sin culpa ni juicio, entonces, un día te convertirás en la verdad de todo pensamiento, la plataforma de la cual brota toda la vida. Pero no puedes convertirte en esto hasta que no te apartes de la conciencia colectiva del hombre —con sus leyes, ideales, e identidad , de masa— y te permitas ser el Ser de tu propia verdad, de tu propio e intencionado Yo.<br />Durante mucho tiempo el hombre se ha separado de su divinidad al suprimir enteramente sus opciones y crear leyes en su lugar. Pero los vientos de cambio están llegando a este plano para traer una novedad, un discernimiento en cada uno, un desbancamiento de lo que ha sido considerado como absoluto. Estoy complacido de que hayas venido para ser parte de ello, pues tu vida será mucho más gozosa desde este día en adelante. Porque, ¿a quién tendrás que dar explicaciones? A nadie, sino a ti mismo. ¿Y qué es la verdad? Todo aquello que el Yo decrete como tal, ya que todo lo que creas, así será; y en todo lo que creas, te convertirás. Si sabes eso, enseñarás a muchos, solamente por la manera como vivas.<br />Nunca busques la verdad, simplemente sé. Siendo, eres uno con universos infinitos.<br />Estudiante: Tengo mucho que contemplar.<br />45<br />Ramtha: Ciertamente, maestro. ¡El Ser¡ Que así sea<br />* * *<br />Estudiante: He estado practicando la astrología durante muchos años y deseo saber si hay algo que puedas decirme que me ayude a ser más efectivo con mis clientes.<br />Ramtha: En primer lugar, maestro, dime por qué te deleitas en esta práctica.<br />Estudiante: Porque creo que las estrellas y los planetas ejercen una influencia en nuestras vidas, y que al estudiarlos podemos conocer y entendernos mejor a nosotros mismos y nuestro destino.<br />Ramtha: ¿Sabes, maestro? El hombre siempre ha observado fijamente el misterio silencioso de las estrellas en los cielos en busca de su tierra natal, porque él sabe, instintivamente dentro de sí mismo, que viene de un lugar mucho más grande que la cabaña en que nació. Cuando el hombre empezó a investigar las luces del cielo nocturno, descubrió, para su sorpresa, que se movían; y al tiempo que éstas se movían las estaciones se movían con ellas. Y cuando observó un poder en ellas que no podía controlar, supuso que su movimiento también debía ser responsable de las suertes y desgracias que acontecían en el reino del hombre.<br />Muchos sabios y profetas han usado esta poderosa fe en las estrellas para gobernar y dominar imperios. Y si sus profecías de peligro se volvían realidad, ¿quién era el responsable? Ciertamente no lo era el vidente. Entonces debían ser las «condenadas estrellas» las que causaban que aquello ocurriera. Sin embargo, las estrellas, en su silencio, nunca han sido capaces defenderse y proclamar su inocencia.<br />Yo te diré esto, maestro: cada uno de los que estamos aquí es un dios que fue creado con libre albedrío. Y en el comienzo, vosotros, los seres de luz, como entidades soberanas, usasteis esa voluntad libre para crear las estrellas, los planetas y todos los universos, visibles e invisibles. Vosotros sois también los dioses que más tarde crearon los cuerpos que poseéis, y éstos son mucho más grandiosos que cualquier universo. Vosotros sois, en este preciso momento, los mismos dioses que aún poseen la misma y poderosa creatividad que poseían al principio. Y en todos estos eones de tiempo nunca habéis creado nada que os controle, a menos que creáis que lo hace. Y aún así, seguís siendo quienes controláis vuestra vida, porque al haber aceptado la creencia de que estáis controlados por algo fuera de vuestro ser, habéis permitido que así sea.<br />Hay muchos que creen en la astrología. Y ésta posee, de hecho, su verdad, ya que es aceptada como tal. Pero llévala un poco más lejos y pregunta: «¿Quién es el dador de esta verdad?» «¿Cómo pueden las estrellas y los planetas en su movimiento ser más poderosos que los dioses que los crearon en primer lugar?»<br />Lo que tú eres, maestro, nunca podrás descubrirlo basándote en los movimientos de tus cielos. Y con respecto a los movimientos de los planetas y las estrellas determinando nuestro destino, esto no es así. Porque si esto fuera verdad, ¿qué serían los sueños, la imaginación, la creatividad o la vida misma?<br />En cada una de tus vidas sobre este plano naciste bajo un gran número de estrellas, todas ellas brillando en aquel momento. Decir que tu destino está controlado o influenciado por unas pocas y escogidas, no sólo carece de sentido, sino que además te roba la libertad e inocencia de expresar tu vida y el Dios que tú eres.<br />Los dioses han creado muchos juegos, y la astrología es uno de ellos. Y a veces es un juego muy peligroso porque infunde en la entidad un miedo al futuro y predetermina sus futuros días de emoción. Todos los que piensan que los astrólogos poseen una inteligencia sabia que lo conoce todo, están literalmente poniendo sus valiosas vidas en las manos de otro, y yo no estoy de acuerdo con eso.<br />Así como vuestra astrología, también son juegos vuestro dogma religioso, vuestra política, vuestro mercado, y cualquier cosa que permitáis que o esclavice de manera que podáis jugar al juego de la supervivencia.<br />Aquellos que practican la astrología son verdaderamente hermosos en su sincera preocupación por los demás y su deseo de ayudarlos. Y estudiar las estrellas es algo maravilloso, pues ellas son hermosas en su movimiento y encantadoras en su misterio. Pero si basas tu vida en ellas, maestro, no eres más grande que los gases que las forman.<br />La astrología es sólo una herramienta; es sólo un juego. La auténtica verdad viene de la entidad que abre la boca para decir: «¡Ah! He determinado lo que tu futuro traerá», porque lo ha visto en el campo electromagnético que rodea a la entidad para quien está haciendo esto. Si dejaras de lado el juego y le dijeras al cliente estas mismas cosas, ciertamente se asombraría. Pero por supuesto, no seria tan fascinante como decirle que cierta estrella tiene la culpa, y que él es parte de algún plan cósmico y divino. Así ocurría con los sabios de la antigüedad, que miraban a través de bolas de cristal, encendían fuegos, miraban fijamente el agua, producían explosiones, bebían vino y elixires y toda clase de cosas, sólo para comunicar una verdad haciéndola más aceptable.<br />El hombre siempre ha mirado fuera de sí mismo para encontrar respuestas y razones a su suerte y a su destino. Siempre ha sido más cómodo echar la culpa a las estrellas silenciosas, al gobierno de algún rey, o a la «voluntad de Dios», que mirar hacia dentro, al creador de los universos. Siempre ha sido más fácil buscar sacerdotes, profetas y videntes para pedirles orientación, que creer que uno mismo es lo suficientemente sabio para ser el dador de ella.<br />Mientras sigas mirando fuera de ti mismo en busca de razones y respuestas, nunca oirás a la voz que tienes dentro, el dador de toda verdad y el creador de todo lo que existe, siempre estarás en manos de creencias supersticiosas y razonamientos extraordinarios que no te permitirán ver el increíble poder y el infinito entendimiento que realmente posees.<br />Tú, maestro, eres una entidad soberana capaz de aceptar y crear cualquier verdad que desees. Puedes convertirte en el maestro de tu reino o ser su esclavo, lo que desees experimentar. Cuando te des cuenta de que cada ser es el auténtico creador y director de su vida, el diseñador de su destino, quizás tomes ese mismo<br />46<br />entendimiento y crees para ti mismo una vida más ilimitada. Y eso será algo grandioso para tu ser.<br />Cuando estés jugando con tus juegos, recuerda quién los creó. Y recuerda que el mismo creador, que puede volverse vulnerable a cualquier cosa que él desee, puede, en un instante, cambiar todo lo que no le guste y una vez más tomar las riendas de su vida.<br />Ahora, deseo decirte algo en relación con el juego de la astrologia: los astrólogos basan sus «casas astrológicas» en doce; sin embargo hay catorce. Existe un planeta que es considerado como una estrella, pero es más bien una nebulosa. Es un planeta hermoso y muy luminoso, que ha estado aquí durante mucho tiempo. Esa es otra casa. Y en la cuna de vuestra órbita solar ya se está formando un nuevo planeta, que surgió hace varios miles de años cuando las llamas del sol eran grandes. Con esto, maestro, son catorce. ¿Cómo pueden los astrólogos ser tan precisos cuando se equivocan por dos casas enteras?<br />Cuando hagas tus lecturas, maestro, deseo que hagas lo siguiente: después de haber conjurado y planeado y todo eso, cuando la lectura haya terminado, diles que los universos no son nada sin ellos; que sin ellos no habría tales cosas como las estrellas o los planetas. Eso es todo lo que tienes que decir. Ellos nunca olvidarán lo que les has dicho, porque les molestará, los animará y los hará arrogantes.<br />Me complace que hayas venido aquí. Tú aprenderás profundamente de esta audiencia. Muchos de los que vienen aquí, no abrazan las verdades ilimitadas que yo enseño, pues no todos están deseosos de libertad. Pero está bien. Ellos siguen siendo amados, están en lo cierto, y siguen siendo Dios, el creador de todas las realidades.<br />Capítulo 13<br />AMA Y HAZ LO QUE QUIERAS<br />«Y cuando el hombre se libere a sí mismo de esta conciencia restrictiva, con sus leyes, planes y normas, encontrará la alegría y la paz de ser que le permitirá amarse a sí mismo y a toda la humanidad, y permitirá que todo exista en la libertad de sus propios y deliberados designios. Entonces amará como Dios ama. Entonces será como Dios es, la plataforma que alimenta y mantiene toda la vida. Que así sea.»<br />Ramtha<br />Estudiante: Ramtha, ¿cómo encajas tú en el plan de Dios?<br />Ramtha: ¿El plan de Dios? ¿Qué te hace pensar, entidad, que Dios tiene un plan?<br />Estudiante: Porque debe haber una buena razón para que las cosas sean como son.<br />Ramtha: El único plan que el Padre tiene es ser, para que así todas las cosas puedan expresar la vida que el Padre es. Si él tuviera un plan, ello te quitaría la libertad de expresar a Dios dentro de ti, robándote tu originalidad capacidad de evolucionar y extender el principio vital llamado Dios.<br />El único plan de Dios es que él es. Es cada cosa vibrando al unísono consigo misma, en un tono que está basado primeramente en el pensamiento, y del pensamiento a la masa, vibrando, añadiendo y tomando de la conciencia, extendiendo, expresando otro momento de vida. Todo cuanto existe, se expresa a la par de todo lo demás que existe hacia el próximo momento de eternidad. Si Dios pudiera planear, ello limitaría todas las cosas que están por venir.<br />¿Cuál es la razón de que esté aquí esta alfombra peluda sobre la cual apoyas tu trasero? Simplemente porque es. Por lo tanto, encaja en el plan de Dios, porque todo lo demás es. ¿Y cuál es la razón por la que este amado maestro está aquí? Porque él es. Y este amado maestro, ¿cómo encaja en el plan de Dios? Simplemente siendo, igual que tú eres. ¿Y cómo encajo yo en el plan de Dios? Yo soy, entidad. Yo soy, tanto como lo es esta alfombra peluda.<br />¿Cómo encajo yo? Yo te amaré como nunca nadie lo haya hecho, porque tengo la capacidad de hacerlo, ya que me tiene sin cuidado si mi amor o mi expresión encajan con algún plan ilusorio y divino.<br />¿Cómo puedo yo añadir a la totalidad del Ser de la vida? Ayudándote a entender lo que el Padre verdaderamente es y por qué él te ama sin importarle cómo eres. Y dando quizás un enfoque más claro de cómo encaja la totalidad de la vida, para que puedas entender que la razón por la que todas las cosas son, es simplemente expresarse, no de acuerdo con ningún esquema, o algún motivo ulterior, sino simplemente porque poseen vida.<br />¿Por qué es esto importante? Cuando entiendes que la vida simplemente es, eso te permite la libertad y el poder de crear tu vida al máximo de tu capacidad. Y puedes estar seguro de que sin importar lo que hagas en el próximo momento, vas a estar vibrando con la totalidad de la vida, y continuarás haciéndolo en el próximo momento, y en el próximo, y en todos los que vendrán después.<br />No existe un plan para la vida, maestro. Sólo existe el Ser. Estar en un estado de Ser es la expresión más grandiosa que existe. Ser. Lo que importa, entidad, es que tú eres. Eso es todo lo que importa.<br />Estudiante; Lo que parece que estás diciendo es que no hay una manera en particular de vivir; que tú puedes ser y hacer todo lo que quieras; que todo vale.<br />Ramtha: Ciertamente. Ese es el amor del Padre por ti.<br />Estudiante: ¿Cuál es entonces el propósito de la vida?<br />Ramtha: El propósito de la vida, maestro, es expresar sobre la plataforma de la vida cualquier pensamiento que habite dentro de tu ser. Y cualquiera sea la expresión a la que eso te lleve, siempre tienes la opción de cambiar en cualquier momento que desees.<br />El propósito de la vida es ser parte de ella, ser su creador, iluminarla. No hay otro destino, sino vivir y permitirte<br />47<br />ser cualquier cosa que desees, mientras la vida se despliega dentro de ti, momento a momento. Y sabe que, cumpliendo ese propósito, posees la libertad ilimitada para convertirte, hacer y ser cualquier cosa que desees.<br />Estudiante: Pero si se puede hacer cualquier cosa, ¿no habrá ciertas cosas que vayan contra la ley de Dios de la que habla la Biblia?<br />Ramtha: Hermoso maestro, tu amado Padre no ha creado ninguna ley, excepto una. Y esa ley es expresar tu vida de acuerdo con tu voluntad soberana, pues sólo a través del ejercicio de tu voluntad, extiendes la conciencia de toda la vida, que es lo que el Padre es. Si Dios el Padre fuera una entidad que creara leyes, te hubiera negado a ti —a él mismo— la libertad de expresión que permite a la vida evolucionar y perpetuarse a sí misma. Él se habría convertido en una fuente limitada, en un final. Y no hay final en el siempre jamás, maestro.<br />Lo que tú llamas la ley de Dios, como está escrita en vuestro Libro de los Libros, son muchas leyes, porque cada profeta hizo su añadido a la ley. Y, de hecho, ha sido una afirmación muy poderosa declarar que la ley de Dios dice esto o aquello, o restringe esto, o debes hacer tal cosa. Y debido a lo que tú llamas la ley de Dios, la gente ha aprendido a someterse a Dios y a temerle. Los hijos no deben temer a sus padres, deben ser como sus padres.<br />La ley de cada uno es que Dios, la Fuente de toda la vida, permite que todas las cosas se expresen a través de su ser como ellas quieran, como su libertad lo desee. Pues sólo a través de la libertad llegarás a conocer al Padre y a ser uno con él una vez más. Y cuando retornes al Padre y él contemple su propio retorno, será verdaderamente un gran día, una gran eternidad, ya que al regresar a casa habrás llegado a ser como él es; y al ser como él es, siempre habrá una vida de amor y alegría ilimitados, y la eternidad del ser.<br />Dios, el Padre, no posee ley. El hombre es el creador de las leyes, no Dios. El Padre le ha otorgado al hombre la voluntad libre para ser el soberano dador de leyes en su propio reino, para crear desde el pensamiento cualquier creencia, verdad o actitud que corresponda a su reino en la evolución de su entendimiento de toda la vida. El hombre ha usado esa libertad para crear leyes que ha considerado necesarias para poder vivir en sociedad. Desafortunadamente, la mayoría de las leyes han sido creadas despiadadamente con el propósito de intimidar y esclavizar a la gente. Han sido creadas para limitar la libertad, no para exaltarla. El hombre no puede permitirse vivir en un estado sin leyes, porque él, en el terror de su propio ser, cree que deben existir leyes para gobernarlo. Esto es sólo porque él no entiende la infinitud y la divinidad de sí mismo.<br />Estudiante: Pero, Ramtha, si no hubiera leyes, ¿cómo se podría prevenir que alguien expresara la maldad que hay dentro de sí, que hiciera cosas malas?<br />Ramtha: Déjame decirte esto, maestro: en la constitución cósmica de todo lo que es, no hay tal cosa como la maldad. Aunque se haya escrito que el hombre es malvado en su alma, no lo es; el hombre es divino dentro de su alma. Pues su alma y todo lo que él es, es Dios. Porque si no fuera Dios, entonces, ¿de dónde vendría?<br />No hay nada que esté fuera de la jurisdicción del Padre, del ser. Nada. Cualquier pensamiento o acto que alguien haya juzgado como perverso, malvado o equivocado, está vivo en conciencia. Y si existe en conciencia, es ciertamente una parte de la mente de Dios. Y puesto que todas las cosas son parte de Dios, si tú dijeras que cualquier cosa es perversa, estarías diciendo al mismo tiempo que Dios es perverso, y no lo es. Ni tampoco es bueno, pues para definir los perímetros de lo bueno deberías compararlo con el entendimiento que tú llamas el mal.<br />Dios no es ni bueno ni malo, puesto que Dios no es más algo bueno que algo malo. Ni tampoco es perfección. El Padre simplemente es, el Ser de toda la vida, una expresión del Ahora, que vive simplemente por el gozo de obtener gozo, para así poder conocerse a sí mismo. Y esa esencia vital no tiene la capacidad de alterarse hasta quedar fuera de un estado de Ser al juzgar una parte de sí misma como buena o mala, perversa o divina, perfecta o imperfecta.<br />¿Sabes lo que pasaría si Dios pudiera mirar hacia abajo y decir: «Esto es perverso»? La totalidad de esa conciencia que está expresando algo que necesita expresar, finalizaría y sería extirpada de la fuerza vital. Y si eso pasara, entonces la vida y su expansión siempre continua cesarían de existir, ya que el libre albedrío, que permite la creación, dejaría de existir. Pero Dios es totalmente ilimitado, una totalidad indivisa del Ser. Por lo tanto, Dios no puede mirarse a sí mismo desde una perspectiva limitada y restrictiva. Si pudiera hacerlo, tú ni siquiera estarías aquí para poder expresar tu opción de juzgarte a ti mismo o a tus hermanos.<br />No existen ni el bien ni el mal, maestro; sólo el Ser. En el Ser, todas las cosas se miden exclusivamente en función de la culminación, en función la experiencia emocional que el alma necesita para culminar su sabiduría. Cada cosa que hayas hecho —por hermosa o vil que hayas determinado que sea— la has hecho simplemente por el conocimiento. Tu alma y tus pasiones te presionaron a hacerlo para poder aprender. Sólo haciéndolo determinaste y te diste cuenta del valor de esa acción, y así, te beneficiaste de ella. Eso no es ni perverso ni malvado, eso es lo que cuesta convertirse en Dios.<br />Es el hombre, y no Dios, quien juzga al hombre. Y el hombre en su creatividad, ha inventado el equilibrio entre lo bueno y lo malo para robar a sus hermanos su libertad de expresión. El miedo al castigo por no estar a la par del dogma religioso o las leyes de los gobiernos, ha sido la espada que ha dominado y controlado naciones durante años. Y si alguna vez hubo algo que en tus términos llamarías «perverso», es aquello que le quita a una entidad la libertad de expresar el Dios dentro de sí. Y cada vez que esto se le hace a otra persona, también se le hace a uno mismo, y más profundamente, porque todo juicio o limitación que impongas a otro, se convierte en ley dentro de tu propia conciencia; y mediante esa ley, te juzgarás y limitarás a ti mismo.<br />El hombre no es perverso en su alma. Y aunque vive creyendo que lo es, en un mayor entendimiento no existe tal cosa como la perversión o la maldad. Sólo existe la plataforma de la vida que le permite al hombre la opción de<br />48<br />crear desde su pensamiento cualquier cosa que elija. Esa es la única realidad que existe. En esa realidad, Dios permite que la ilusión de la maldad sea creada a través de supersticiones, creencias dogmáticas, y las tan limitadas y encerradas actitudes de la humanidad. Y a causa de la continua observación, juicio y expectativa de la maldad, ésta existe de hecho en la realidad de aquel que cree en ella, pero sólo en su realidad, puesto que como así lo cree, así es en su reino.<br />Las únicas leyes que existen son aquellas que has creado para que sean efectivas en tu vida. Si tú eliges creer que hay bondad y maldad, entonces, esa es tu verdad, y no estás equivocado en absoluto. Pero recuerda, esa es tu verdad, no la mía ni la de ningún otro. Y, si verdaderamente es tuya, colectivamente te pertenece porque se ha formado en tu opinión. Y mientras tengas esa opinión, será ciertamente real. Cuando dejes de creerla, entonces dejará de ser realidad. Es así de simple.<br />Ahora, maestro, dime lo que tú crees que es la maldad. ¿Cuál es tu entendimiento de «lo malo»?<br />Estudiante: Bueno, yo diría que es lo opuesto a lo bueno. Pero principalmente pienso que la maldad es hacer daño a otra persona.<br />Ramtha: ¿De verdad? ¿Por qué es eso malvado?<br />Estudiante: Bueno, por ejemplo, si alguien hiciera daño a mi hija, eso sería malo porque quizás ella podría morir.<br />Ramtha: Así es como tú juzgas la maldad. Pero ¿qué hay de malo en morir?<br />Estudiante: Entonces, ¿tú ni siquiera piensas que matar a alguien sea algo perverso?<br />Ramtha: Así es. Porque yo no me he limitado a mí mismo creyendo en el final de ninguna cosa, porque nunca se destruye nada. Nunca. Si una entidad muere, ¿cuál es la pérdida en la muerte?<br />El Padre, en su Ser y en su eternidad de vida continua, no ha creado ninguna cosa por encima de sí mismo capaz de perturbar la garantía de la existencia. Lo que el Padre ha creado, maestro, nada lo puede abatir y vivirá eternamente. Por eso tu hija no sería destruida, porque no hay nada que pueda destruir la vida de Dios.<br />Estudiante: Entonces, tú estás diciendo que ni siquiera el asesinato es algo perverso o equivocado.<br />Ramtha: Exactamente. Yo te digo, maestro: la vida es siempre continua; seguirá y seguirá y seguirá.<br />Y cada momento que nos expresamos sobre la plataforma de la vida, tenemos ilimitadas oportunidades de satisfacer nuestra felicidad en cada instante de vida. Pero sea como sea que uno elija satisfacer sus momentos, esto será siempre de acuerdo con su propia voluntad y su deseo, y con lo que él perciba como bueno para su ser. Y si en cierto momento una entidad elige matar a otra, en el próximo momento se sentirá terriblemente culpable, se juzgará a sí misma, y vivirá con el miedo de que de alguna manera aquel acto vuelva hacia él. Así, sus momentos futuros no son seguros a menos que se perdone a sí mismo por ese acto.<br />Muchos se horrorizarán, juzgarán y maldecirán al asesino. Pero yo ame a la entidad que ha matado a la otra. ¿Cómo podría no hacerlo? ¿Acaso está él fuera de la providencia, la vida y la maravilla que Dios es? No maestro, no lo está.<br />La víctima volverá una y otra vez, pues la vida es perpetua, es continua.<br />Es lo único que es perpetuo, y a la vez es todas las cosas. Si yo aborrezco el acto e impongo mi juicio sobre el asesino, lo estoy imponiendo sobre mí mismo. El asesino acaba de crear su propio juicio, ya que estará en manos de cualquier actitud que tenga con respecto al acto, la cual tendrá que afrontar en su propio reino de pensamiento y emoción en los momentos que seguirán.<br />Yo no aborrezco el acto, lo he razonado. Lo he entendido. Estoy por encima de él. Si yo juzgara al asesino por este acto, te aseguro que eso no me enaltecería, y mi vida se vería entonces afectada por ese juicio. Pues el Yo Soy que yo soy habría tomado una parte de sí mismo y se habría separado de mi ser. Entonces yo dejaría de ser la totalidad. ¿Ves?<br />Cuando veas tales acontecimientos, ten en cuenta que son culminaciones. En cada momento tenemos la opción de llegar a una culminación en nosotros mismos, conducidos por un impulso o una iluminación. Esa es nuestra elección. He ahí la única república que posee el hombre, la república de las profundidades de sí mismo. Vuestros gobiernos tratarán de gobernar a las masas de acuerdo con las leyes, las normas y las reglas. Pero nunca podrán gobernar la voluntad de una entidad que trabaja en el silencio de sus propios procesos de pensamiento; sólo la entidad lo puede hacer. Y cada instante que viva, equilibrará el momento de acuerdo con su propio ser emocional.<br />Yo os digo que en esta audiencia no hay mayor maestro que vosotros mismos, y que cada uno es totalmente responsable de las decisiones que ha tomado en su propia vida. Porque, ¿no somos nosotros quienes hacemos todas las cosas en el pensamiento? ¿Y no es la manifestación de todo eso lo que nos enseñará a refinar más nuestros pensamientos?<br />Tú puedes tomar a un hombre y encerrarlo en la prisión más pequeña, oscura y asquerosa que exista, pero nunca podrás encarcelar su mente y su Pensamiento. Un hombre, incluso con el cuerpo reprimido, aún es activo en su pensamiento; y él, por medio del pensamiento contemplativo, razonará consigo mismo, se enseñará y se juzgará a sí mismo.<br />Yo no reconozco el bien y el mal, sólo la vida. Si ella empuja a una entidad a matar a otra, o a hacerlo en lo más profundo de su alma por el mero hecho de pensar en ello —una cosa no es mejor que la otra, pues lo que tú hagas en tus pensamientos lo estás haciendo en la realidad, y no hay ninguna entidad que no haya acuchillado a otra en sus pensamientos— esa entidad, cualquier caso, necesita expresar eso para su entendimiento intencional. Y deseo que entiendas que aquel que participa con el asesino en su expresión, no es la víctima del asesino, porque él ha contemplado la posibilidad de ser quemado, despedazado o dañado. Y como él lo ha contemplado y<br />49<br />ha sentido miedo, lo ha atraído justo hasta su puerta. Por lo tanto, el que necesita dañar y el que necesita ser dañado —porque necesita ese entendimiento— se atraen mutuamente para adquirir la experiencia.<br />En el entendimiento llamado Dios, nada es perverso. Cada cosa es una experiencia que proporciona sabiduría. Esa es mi respuesta para ti. Y cuando el hombre deje de ser condenado por sus hermanos y se dé cuenta de que no es malvado en su ser, sino que es Dios en su ser, y entienda que es totalmente amado y apoyado por la fuerza vital llamada Dios, nunca más necesitará expresar la guerra, el asesinato o la violación, u otros actos semejantes para entender su mérito y su valor. Y cuando el hombre se libere a sí mismo de esta conciencia restrictiva, con sus leyes, planes y normas, encontrará la alegría y la paz de ser que le permitirá amarse a sí mismo y a toda la humanidad, y permitirá que todo exista en la libertad de sus propios y deliberados designios. Entonces amará como Dios ama. Entonces será como Dios es: la plataforma que alimenta y mantiene toda la vida. Que así sea.<br />* * *<br />Estudiante: Hay dos personas que han llegado a mi vida recientemente, y me gustaría saber cuál es el propósito de que estén ahí, y si hemos estado juntos anteriormente en otras vidas.<br />Ramtha: La razón por la que ellos están en tu vida, entidad, es porque tú quieres que estén ahí, y ellos quieren estar ahí. ¿Qué mayor propósito puede haber?<br />Estudiante: Pero yo no estoy seguro de si quiero que estén en mi vida. Yo pensaba que quizás están ahí por causa de algún vínculo kármico, y que hay algo que debemos aprender sobre nosotros mismos.<br />Ramtha: Sabes, maestro, si una relación es de alguna manera carente, romanticismo de quizás haber estado juntos anteriormente en vidas pasadas a menudo la hace más interesante de lo que en realidad es. Pero un vínculo kármico, como se lo llama, es sólo la explicación religiosa de una palabra llamada «necesidad». Tú necesitarás, disfrutarás y querrás estar con mucha gente a lo largo de tus vidas, que son continuas. Pero se convertiría en algo mundano, muy pesado y aburrido, si los mismos amigos estuvieran ahí,<br />vida tras vida tras vida. Si ellos están ahí ahora, maestro, quizás la única lección que se puede asociar con ello es que os habéis vuelto a encontrar sólo para daros cuenta de que debéis separaros otra vez.<br />Estudiante: Muy bien, creo que he entendido lo que estás diciendo, pero tengo otra pregunta acerca del karma. Me han enseñado que la razón por la que ciertas cosas suceden a la gente —tales como asesinatos, robos o accidentes— es porque son culminaciones kármicas para nivelar algo que hicieron en una vida pasada. Me gustaría saber qué tienes tú que decir sobre las leyes del karma.<br />Ramtha: Para que tú lo sepas y todos lo entendáis: lo que vosotros llamáis «karma» no es la ley de Dios; es la ley de aquellos que creen en ello. Desafortunadamente, hay multitudes que creen en esta doctrina, y están luchando arduamente para alcanzar un entendimiento ilusorio llamado perfección. Y ellos creen que, sea lo que sea que hayan hecho en la vida, deberán volver y pagar por ello en la próxima. Todo cuanto les ocurre lo atribuyen continuamente a la culminación kármica. Pero esa es una explicación muy pobre de la vida, maestro, ella se merece mucho más que eso.<br />Las leyes del karma son, de hecho, una realidad, pero sólo para quienes creen en ellas. Las únicas leyes que existen son aquellas que tú permites que sean efectivas en tu reino. El auténtico dador de las leyes es cada entidad soberana, pues cada persona posee un ego que acepta la verdad; y todo aquello que él llame verdad, cualquier cosa que cree como ley dentro de su ser, así será. Por eso, mediante las creencias y el entendimiento alterado, muchas personas han determinado para sí mismas las leyes del equilibrio y la perfección.<br />Si tú eliges creer en el karma, ciertamente estarás en manos de tu propia creación por haberle dado poder a esa creencia. Y por supuesto, será efectiva en tu vida. Entonces, ciertamente volverás una y otra vez para anular o glorificar lo que hiciste en una vida anterior sobre este plano.<br />Yo no reconozco el karma o la perfección, ya que las veo como limitaciones, no como gratificaciones. Aquellos que están luchando por la perfección a través de las restricciones del karma, nunca alcanzarán aquello por lo que luchan. Pues mientras están culminando un karma, estarán creando otro, no importa cuántas vidas vivan, ellos nunca alcanzarán un estado de Ser, un estado de Dios, ya que estarán continuamente inmersos en el estado de deber y no en el de recibir. Y no existe tal cosa como la perfección; sólo existe el Ser. En el Ser de la vida todas las cosas cambian y evolucionan cada momento, por eso, nunca podrá establecerse un estado de perfección.<br />Yo sólo reconozco el Ser, el cual carece totalmente de las leyes e ideales que impiden la transformación del Yo, Dios. En el entendimiento del Ser, no hay nada que debas hacer en la vida, excepto lo que tú quieras hacer. Si quieres aceptar las enseñanzas del karma, entonces, esa es tu elección y tu creación para tu propia experiencia. Pero date cuenta, maestro, de que tú has creado para ti mismo las ilusiones del poder limitado y el castigo. Ese es tu destino por haber aceptado lo que llamas karma, ser prisionero de tu propio pensamiento limitado.<br />Tú eres un alma y un espíritu libre, maestro. Eres libre de crear y experimentar al momento cualquier verdad, cualquier realidad, cualquier ilusión que elijas; y en cualquier momento que lo desees puedes recrear ese sueño, porque tienes el poder ilimitado de hacerlo.<br />El karma no existe, el deseo sí. Y el deseo es muy voluble, puede hacer y ser cualquier cosa en cualquier momento que lo desee, y puede cambiar de opinión a mitad del proceso.<br />Cosas como el asesinato, los accidentes y los robos no son castigos, maestro; no son «liquidaciones» por algo que hiciste anteriormente. Tú los has creado como resultado de pensamientos y experiencias que has contemplado. Tampoco son circunstancias eternas. Así, en un mayor entendimiento, no son cosas terribles; retrospectivamente, son grandes maestros.<br />Tú podrías ver la matanza de diez mil inocentes y decir: «¡Oh, qué desgracia! ¿Por qué no lloran los ángeles por esta atrocidad? ¿Por qué cantan a la gloria de Dios?» Porque no se han limitado creyendo que la vida acaba.<br />50<br />Saben que aquellos que son sacrificados inmediatamente alcanzan el «cielo», como lo llamáis vosotros, para un mayor aprendizaje y más experiencias, lo que yo llamo aventuras. Y aunque tú entierres diez mil cuerpos y llores por ellos, Dios nunca llora. Por eso siempre amanece cada mañana.<br />¿Quién supones que crea tu destino? Muchos creen que es algún soberano que manipula a todos y por cuya causa ocurren todas las cosas, ya que eso quita de sus espaldas la responsabilidad de sus propias vidas. Pero eres tú quien controla tu propio destino. Tú eres el creador de cada momento de vida gracias a lo que piensas y sientes en este momento. La única cosa que debes aprender es que este momento, este ahora, es verdaderamente continuo y perpetuo. Y en la continuidad del Ahora, cada momento es nuevo, completamente nuevo, maestro. No es el cautivo del ayer; es el Ahora que tú creaste para que tu sueño del mañana se convirtiera en realidad. Por eso, eres libre de hacer cualquier cosa que desees en este momento. Ese es el amor del Padre por ti: la libertad y el poder que te ha dado para crear cada momento de nuevo.<br />Nadie está gobernado por el pasado. Nunca tienes que pagar por lo que hiciste hace un momento o hace un milenio. En el momento mismo que lo hiciste, ganaste conocimiento y te diste cuenta del bien y de la utilidad de haberlo hecho.<br />El pasado es simplemente un momento del ahora que fue experimentado y ya no existe. El único peso que tiene sobre el presente es que tú ya aprendiste todo lo que podías aprender de él. Así, te ha provisto de la sabiduría para crear este momento con el máximo de tu capacidad, de acuerdo con tus propios e íntimos procesos de pensamiento y tus planes determinados.<br />El pasado está acabado, maestro; ya no existe. El pasado vive dentro de ti en este ahora sólo como sabiduría. Eso es lo que él ha ganado para ti. Por eso, en este momento, eres lo más grande que hayas sido nunca en todas tus vidas. Porque en este ahora has progresado más hacia el conocimiento que en el ahora de ayer. En este momento eres la acumulación total de todo tu conocimiento, el conocimiento adquirido a través de la experiencia y la experiencia obtenida a través de la virtud llamada vida. Y cada momento que te expresas estás creando otra vez una nueva aventura hacia la emoción y las perlas de la experiencia llamadas sabiduría.<br />Sólo existe el Ser de este Ahora, maestro. Lo único que importa es el ahora. Tú eres producto del ahora. Tu vida es vivida en el ahora. Tu futuro se crea en el ahora. Vivir verdaderamente como el Ser en este ahora es vivir sin leyes ni reglas ni regulaciones que impiden la expresión y la expansión del Yo. Cuando tú vives como el Ser, la única cosa que realmente importa es el ahora. No el pasado ni el futuro, sino el ahora, porque es ahí precisamente donde vive Dios.<br />Cuando te des cuenta de que el ahora es todo lo que siempre ha existido, inevitablemente elegirás vivir tu vida de tal manera que en cada momento vivirás la aventura que los sentimientos de tu alma te urjan a realizar, y experimentarás todo aquello que nunca hayas experimentado para extenderte hacia una sabiduría incluso mayor.<br />No has vuelto a este plano para enmendar ciertas cosas, las que ni siquiera puedes recordar, o para hacer otras que se supone debes hacer y que nadie podría decirte nunca cuáles son. Y encima te dicen que te esfuerces por conseguir la perfección. ¿Cómo puedes conseguir algo si estás en continua confusión?<br />Has vuelto aquí totalmente por tu elección y a través del cuerpo que elegiste. A partir del óvulo de tu madre y del esperma de tu padre creaste tu cuerpo con el propósito de expresarte en este plano de ilusión creativa. No has vuelto para saldar algo que hiciste anteriormente, sino más bien porque querías evolucionar a través de la masa y completarte en las emociones que se ganan al experimentar este plano.<br />Estás aquí para aprender que donde quiera que estés, estás ahí por la única razón de que quieres estar ahí; es tu voluntad estar ahí. Estás aquí para conciliar la sabiduría y aplicarla dentro de la plataforma de la vida. Estás aquí en esta vida —y en cuantas más otras vidas desees estar aquí— para representar esta ilusión y experimentar todo lo que tu alma necesite para poder realizarse en la sabiduría. Y cuando hayas obtenido el rico vapor de la emoción de tus experiencias sobre este plano, ya nunca más necesitarás o desearás volver aquí. Y sólo tú determinas cuándo has acabado aquí, nadie más. Estás aquí, maestro, para convertirte en Dios. Y para eso, debes quitar de tu ser toda ley, toda creencia dogmática, toda práctica ritualista, y ser ilimitado en tus procesos de pensamiento. Si deseas libertad de expresión ilimitada, un cuerpo que nunca muera, y la paz y la alegría de ser, sabe que la vida que estás viviendo es completamente ilimitada. Cuando sepas eso, en eso te convertirás; porque cualquier cosa que desees y cualquier cosa que conozcas como verdad en tu ser, así será. Esta es la única ley que necesitas aceptar dentro de tu reino.<br />Sabe que nunca tendrás que pagar por lo que hayas pensado o hecho en esta vida o en otra, siempre y cuando te perdones por ello. El perdón de uno mismo es el acto divino que remueve de tu alma la culpabilidad y el juicio del Yo que limitan la expresión del Dios que eres. Sabe que cuando te haya perdonado a ti mismo, esta vida y las que van a venir serán simplemente para experimentar ser una parte del Ahora que es el futuro de todo lo que es. Sabe que eres eterno, que nunca has fracasado, y que el único error q has cometido es creer que has errado.<br />Ámate a ti mismo, maestro. Y escucha lo que te dice el Yo, lo que necesita sentir, y entonces entrégate a ello de corazón hasta que te aburras.<br />El aburrimiento es una señal de tu alma de que has aprendido todo lo que había que aprender de una experiencia y de que es hora de pasar a otra aventura. Cuando escuchas solamente a los sentimientos que hay dentro de ti, entonces eres libre de convertirte al momento en cualquier cosa que desees convertirte. Y sabe que nunca debes someterte a ninguna ley, ninguna enseñanza o ninguna entidad. El Ahora y los sentimientos que obtengas de él, es todo lo que realmente importa.<br />No tengas leyes, maestro. Lo cual no equivale a ser imprudente. Sólo quiere decir que el verdugo va a quitar la soga de tu cuello y te va a dejar respirar. Cuando te apartas de las leyes del dogma y las creencias limitadas,<br />51<br />entonces te estás permitiendo ser la libertad y lo ilimitado que Dios es. Entonces puedes ser simplemente el poder que eres de crear y regenerarte a ti mismo y a la vida. Entonces la razón por la cual estás aquí no es la de compensar a alguien por cualquier cosa que le hayas hecho, sino más bien porque quieres vivir. Y esa aventura se despliega momento a momento. Vive y sé feliz. Eso es lo único que el Padre te pide que hagas.<br />Capítulo 14<br />LA ALEGRÍA:<br />EL ESTADO DE SER MÁS SUBLIME<br />"En un estado de alegría exuberante, estás en paz con todo lo que tú eres. Cuando gozas de la vida, no puedes sentirte rencoroso o inseguro, atemorizado, enfadado o carente de nada. En un estado de gozo estás satisfecho y completo, y la vida, la sabiduría y la creatividad fluyen como un poderoso río desde dentro de tu ser. En un estado de gozo, tu inspiración llega hasta lo más alto de la grandeza y lo más profundo del sentimiento.»<br />Ramtha<br />En cada una de tus vidas en este plano, ¿cuál es tu propósito al estar aquí? A muchos se los educa para que piensen que deben ser una cierta entidad o ejercer una cierta profesión, y son escrupulosamente vigilados por ña familia y la sociedad para asegurarse de que se conviertan en ello. ¡Qué siniestro! Luego están aquellos que imaginan que han sido enviados aquí a ser grandes maestros, salvadores o sanadores de la humanidad. ¡Qué noble! Y ciertamente muchos otros sienten que están aquí para recorrer penosámente un estrecho y sagrado camino hacia Dios, el cual ha sido cuidadamente preparado. ¡Qué aburrido!<br />Nadie tiene un propósito cuando viene a este plano. El Padre no ha dado directrices ni a ti ni a nadie de cómo debería ser su vida, salvo una cosa. Y lo único que él desea para ti, proporciona lo esencial del ser. Y es que seas dichoso, sin importar lo que la dicha signifique para ti. Pues cuanto más feliz y dichoso seas dentro de tu precioso y divino ser, más cerca estarás de ser la semejanza de Dios y más en armonía con toda la vida.<br />Que seas feliz y alegre es el único deseo del Padre para ti. Y esto es, en verdad, el máximo valor emocional que existe. Es el mayor logro en la vida. Haber entendido la alegría y haberse convertido en ella es el único destino que Dios ha dado a toda la humanidad —cualquiera que sea el plano que habite o el entendimiento que haya alcanzado— porque cuando has regresado a un estado de gozo y felicidad, has regresado a un estado de Dios, ya que el Padre es alegría. Es un Ser que está alegre todo el tiempo.<br />El Padre te ha dado el poder de crear cualquier cosa que desees, desde lo más vil hasta lo más bello. Él se convertirá en todo aquello que desees que él sea en tu búsqueda por entender la alegría. ¿Y juzgará alguna vez tus acciones o la realización de tus deseos? No. Nunca. Ese es el amor de Padre a hijo, de fuerza vital a fuerza vital. Él quiere que hagas todo aquello que te haga feliz, alegre, pues ese es el único camino por el que llegarás a conocer al Padre y a ser como él es.<br />¿Qué es la alegría? La alegría es libertad de movimiento sin interrupción. Es libertad de expresión sin juicio. Es libertad de ser sin miedo o culpabilidad. La alegría es saber que creas la vida a tu manera. Es el sublime movimiento del Yo permitido. Eso es alegría.<br />¿Por qué es la alegría el estado de ser más sublime? Porque cuando estás en un estado de gozo, estás en el flujo de lo que Dios es. Y en ese flujo, no hay lugar para los celos, la furia, la amargura o la guerra. Es difícil odiar o asediar a otra persona, es difícil dañar a alguien cuando estás en un estado de gozo. Cuando estás feliz y lleno de gozo, amas al Dios que ves en todas las cosas.<br />En un estado de gozo exuberante, estás en paz con todo lo que tú eres.<br />Cuando gozas de la vida, no puedes sentirte rencoroso o inseguro, atemorizado, enfadado o carente de nada. En un estado de gozo estás satisfecho y completo, y la vida la sabiduría y la creatividad fluyen como un poderoso río desde dentro de tu ser. En un estado de gozo tu inspiración llega hasta lo más alto de la grandeza y lo más profundo del sentimiento.<br />En un estado de gozo, la vida se convierte en el fervor e intensidad de amanecer cuando el cielo es del color rosa más hermoso, las nubes están teñidas de rojo fuego, y los pájaros cantan en los árboles. En la alegría de envejecer y vives para siempre, pues la vida ya no es una ardua tarea, sino una aventura maravillosa de la cual sólo quieres más. Cuando la alegría está presente, eres uno dentro de tu reino del Yo. En un estado como ése has encontrado la utopía.<br />¿Cómo consigues la alegría? Sabiendo que cada momento de tu vida te brinda la libertad y la oportunidad de expresar la alegría, si ése es tu deseo. Y sabiendo que no hay nada por lo que merezca la pena separarte de la felicidad, de la alegría y de Dios. Nada. Amándote a ti mismo completamente, intensamente, pues cuando lo haces estás amando a Dios.<br />No hay amor más sublime en la vida que el amor del Yo. No existe amor más grande, pues a partir del abrazo del Yo existe la libertad. Y esa libertad es de donde nace la alegría. Y gracias a ese nacimiento Dios es visto, conocido y abrazado. El amor más profundo, más grande y más significativo es el amor del Yo puro e inocente, la magnífica criatura que se sienta entre las paredes de la carne y que se mueve y contempla, crea, permite y es. Y cuando tú ames lo que eres, sin importar cómo seas, entonces conocerás esta magnífica esencia que yo amo, que se halla detrás de todos los rostros y dentro de todas las cosas. Entonces amarás como Dios ama. Así es fácil amar y perdonar. Así es fácil ver a Dios en toda la vida.<br />52<br />Cuando amas lo que eres no hay cosa inconquistable ni inalcanzable. Cuando realmente te amas a ti mismo, vives solamente en la luz de tu propia risa y viajas solamente por el camino de la alegría. Cuando estás enamorado de ti mismo, entonces, esa luz, esa fuerza unificada, esa felicidad, esa alegría, ese jubiloso estado de ser, se extiende a toda la humanidad. Cuando el amor abunda dentro de tu maravilloso ser, el mundo, con todos sus desagrados, se convierte en algo hermoso, la vida se llena de sentido y de alegría, y la alegría, a través de la exuberancia de tu ser, inspira y glorifica toda la vida Y declara la pureza de tu ser.<br />No hay mayor propósito en la vida que vivir por el amor y la realización del ser. Y eso sólo puede alcanzarse participando en esta vida y haciendo aquello que te produce felicidad, sin importar lo que sea. Pues, ¿quién va a decir que algo está mal o que es malo para ti? Dios nunca lo diría, pues él será cada dirección que tú tomes y el resultado de cada cosa que experimentes. Y no preguntes a otros lo que piensan. ¡Qué sabrán ellos de la felicidad cuando sus vidas an estado cargadas con las mismas limitaciones que han plagado la tuya¡<br />El Padre impulsa la alegría hacia ti. Él siempre está ahí, esperando a que tú te abras para recibirla. Eso es lo que quiere decir «Pedid y se os dará». Es muy simple sentir alegría todo el tiempo. Sabe que eres digno de ella.<br />La alegría engendra alegría. Porque cuando aceptas la alegría que recibes, esa alegría realza la que vendrá en tus mañanas y te abre a un recibimiento mayor. Por ello es imperativo amarte a ti mismo cada momento, pues cuando lo haces, preparas el ritmo, si quieres, de los momentos que vendrán. Cuando vives solamente por el amor y la alegría del Yo —preguntándote siempre qué te hace feliz y haciendo entonces lo que te digan tus sentimientos, sea lo que sea— esos momentos de éxtasis y regocijo quedan grabados en el alma de tu ser, que creará incluso más instantes de felicidad y alegría en los momentos que vendrán.<br />Cuantos más momentos pases siendo feliz y lleno de alegría, amándote a ti mismo y permitiéndote ser, más cerca estarás de ser la fuerza-Dios de toda la vida. Si vives tu vida de tal forma que todo lo que persigues en la vida lo haces para hacerte feliz, vivirás tu vida hasta su máximo destino. Alcanzarás cosas milagrosas. Serás un ejemplo admirable del amor del Yo y de Dios. Experimentarás y entenderás la gran belleza y el maravilloso enigma que eres. Y he aquí que, en lo que se llama el análisis final, habrás visto la cara de Dios, al darte cuenta de que es la tuya propia. Entonces estarás listo para una nueva eternidad de experiencia vital, en un nuevo y mayor entendimiento.<br />Sabes, en mis tiempos los atlantes nos llamaban «seres desalmados». ¿Sabes cuál era nuestra búsqueda entonces? No era la de un «propósito», era encontrar un alma que según nos decían no poseíamos. Yo fui un bárbaro miserable y odiaba al hombre. Pero cuando descubrí lo que era la alegría y que yo era digno de sentirla, me convertí en la esencia que sostiene, alimenta y es toda la vida.<br />El único camino hacia el Padre es todo aquello que tú declares que es tu alegría. Ese es el único camino para llegar hasta él. Es el que te lleva de vuelta a casa, de vuelta a Dios.<br />* * *<br />Estudiante: ¿ES cierto que yo elegí volver en un cuerpo?<br />Ramtha: ¿Quién si no elegiría por ti?<br />Estudiante: Entonces, ¿puedes decirme por qué elegí este lugar y este tiempo para volver?<br />Ramtha: Para experimentar la vida en este tiempo y en este lugar.<br />Estudiante: Pero ¿hay algún propósito especial que vine a realizar y por eso elegí volver aquí?<br />Ramtha: El propósito especial, maestra, es el privilegio de experimentar la vida.<br />Estudiante: Entonces, ¿podría ser cualquier cosa?<br />Ramtha: Puede ser cualquier cosa. Pero no es ninguna cosa específica. Tú has vuelto aquí para experimentar la vida. Tú te elegiste a ti. ¿Y por qué no a ti? Tú elegiste este tiempo. ¿Y por qué no? Este es un tiempo maravilloso. La vida está floreciendo ahora, tú estás floreciendo ahora.<br />Sabes, vivir se ha convertido en una experiencia tan desapercibida y menospreciada, que todos buscan cualquier cosa que hacer menos vivir. Pero la primera y más importante razón de estar aquí es vivir. Lo más glorioso que se puede alcanzar en esta vida, maestra, es vivirla. ¿No es eso una verdad? ¿Qué sería un gran rey si primero no tuviera la vida para convertirse en rey? Ser rey no fue su propósito. Lo hizo simplemente porque decidió que eso sería algo maravilloso que hacer. Lo más importante fue que él vivió hasta el punto en que pudo convertirse en rey.<br />Tu mayor logro en la vida será vivirla. Esto es, quizás, no precisamente el entendimiento que tú esperabas oír, pero yo te aseguro, maestra, que cuando estés cerca de la muerte apreciarás esta respuesta.<br />Todos piensan que deben tener una razón por la cual existir. «Maestro, me dicen— ¿cuál es mi destino aquí, mi propósito en esta vida? Sé que hay una razón por la que debo estar aquí». Entonces yo les digo: «La vida» Y ellos se quedan muy perplejos e infelices, pues esperaban oír un relato muy elaborado en el cual ellos ascenderían hasta lo alto de una montaña y serían cubiertos de oro, pájaros cantando sobre sus cabezas, y que serían la salvación de la humanidad.<br />Tu propósito, maestra, es simplemente vivir. Cualquier cosa que hagas a partir de ahí será una extensión de tu belleza y una contribución a la expansión global de la vida. Cuando te des cuenta de que vivir es lo más importante que asi es como se van acumulando «puntos», y que estás aquí porque así lo deseas —tú quieres estar aquí, dentro de tu propio ser lo encontraste un lugar placentero para volver— entonces, todo lo demás será entendido.<br />Todos vienen a esta existencia porque quieren vivir y expresarse aquí.<br />Esa es la prioridad de toda la humanidad. Esa es la prioridad del Padre que vive dentro de ti. Lo que ocurre a partir de ahí no tiene que ser nada específico, simplemente ser todo lo que puedas en cada momento de la vida. Esto se<br />53<br />llama «creación». Y eso es a lo que tú estás destinada, porque el Dios dentro de ti te empuja a crear.<br />Tú no estás aquí por ningún otro destino sino vivir, y hacer en cada momento de la vida lo que el Yo creativo —el alma— te impulse a hacer. A partir de ahí, cualquier cosa es posible dentro de los reinos de la creación. Puedes crear reinos y vidas indescriptibles. Puedes realizarte a ti misma, puedes convertirte en todo lo que desees convertirte cuando te hayas permitido a ti misma esa libertad explícita. Y una vez descubras que mereces experimentarlo todo, puedes proyectar tu luz hacia cualquier culminación que te complazca, en cualquier momento que desees.<br />¿Sabes por qué algunas de las entidades más iluminadas sobre tu plano son vagabundos viviendo en el «vagamundo»? Porque viven en el momento y hacen sólo lo que necesitan hacer para vivir y siguen hacia el próximo lugar. De este modo, han estado en muchos lugares, han visto y hecho muchas cosas y han conocido a muchas entidades. Por eso han cosechado un gran conocimiento y entendimiento del espíritu humano desde muchas direcciones. Ellos están muy iluminados en su estado, y muy felices, pues se han dado a sí mismos la libertad de ir y venir a su antojo. Y tú me dices: «Pero, maestro, ellos no tienen un propósito.» Su propósito es vivir en el momento y juguetear haciendo algo nuevo y aventurero cada vez que se les antoja.<br />Esta vida, maestra, no fue creada para ser una prisión. Fue diseñada como una plataforma para la creatividad y la expresión, colorida y desafiante, donde tú pudieras tener muchos intervalos y aventuras, pero siempre porque te traen gozo.<br />Estudiante: Pero Ramtha, siempre, desde pequeña, he tenido la sensacio de que quiero irme de aquí, que éste no es mi hogar, que hay algún otro lugar.<br />Ramtha: Hay otro lugar. La vida es continua en muchos niveles diferentes y en muchos lugares. Eso es una verdad. Pero yo te diré otra verdad: si realmente no quisieras estar aquí, no habrías vuelto. La fuerza vital de tu ser está aquí para experimentar esta vida, y así aprender y obtener felicidad de ella. ¿Acaso crees ser una entidad superior que vino aquí sólo para encontrar que este es un lugar miserable donde vivir? Una entidad superior encuentra la felicidad allí donde esté.<br />Cuando los tiempos sobre este plano se vuelven difíciles, es bueno, quizás, pensar en ir a otros lugares, pues eso hace la vida aquí un poco más soportable. Pero a la larga, nos damos cuenta de que cualquier lugar donde estemos, lo hacemos como elijamos: bueno o malo, feliz o infeliz, excitante o mundano. Son sólo nuestras actitudes y nuestros juicios lo que determina nuestras experiencias en la vida.<br />Este es un maravilloso lugar del cual formar parte. El Padre florece aquí como florece en todas partes, ya que él está en todas partes. Cuando aprendas eso, maestra, serás una mujer sabia. Una mayor virtud que saber que hay otro lugar, es tomar esta vida y hacerla lo más grandiosa que puedas, experimentando cada parte de esta vida y amándola. Entonces estás llena de esta vida. Y cuando dejes este plano, no tendrás que regresar, ya que no habrá nada aquí que necesites experimentar.<br />Aquellos que vienen aquí con una sola y pequeña dirección, y permanecen en esa dirección porque es socialmente aceptable, a la hora de la muerte sufren de agonía y remordimiento porque deberían haber hecho esto o aquello, deberían haber amado a éste y haberse casado con aquél. Todos esos «debería» los harán regresar aquí para experimentar todos los «ahora puedo», hasta que se llenen de todo eso. Entonces ya nunca van a volver.<br />Estudiante: Entonces yo volví porque tenía un «debería», y no sé qué es.<br />Ramtha: Maestra, es vivir. Si eso es demasiado simple para entender, entonces crea para ti misma una razón por la cual vivir y sigúela, de corazón. Pero cuando la hayas satisfecho, ¿por qué vivirás entonces? Otra razón, y otra y otra y otra.<br />Estudiante: Entonces, ¿no hay cosa en particular por la que yo haya vuelto, algo que tampoco pueda cumplir esta vez?<br />Ramtha: Mi querida maestra, la sabiduría es emoción acumulada. Eso es que hace a cada entidad diferente de todas las demás que vienen a este plano. Tú no experimentarás las cosas que ya has experimentado y entendido, pues no tendrás el deseo de hacerlo. Las cosas que aún tienes que entender las aventuras que guardan la promesa de realización y sabiduría, siempre te tentarán, te intrigarán, y te desconcertarán. Si simplemente te permites ser, y escuchas los impulsos dentro de tu ser, los sentimientos dentro de ti, siempre estarás experimentando lo que más necesites para así extender tu maravilloso Yo hacia una mayor sabiduría y alegría perpetua.<br />Ahora, maestra, déjame darte este entendimiento para quizás ayudarte en tu perplejidad: si necesitas una razón de ser, deja que esa razón sea la única cosa que estará contigo a través de la eternidad y que se llama «el amor del Yo». El amor hacia ti misma sobrevivirá en la eternidad, mientras que el propósito de ser esto o aquello será cumplido en esta vida sólo para ser reemplazado por otro. ¿Cuál es la única cosa que estará siempre contigo? Todo aquello que al añadirse a ti te extienda hacia una mayor sabiduría y a un amor más profundo por ti misma, y eso es hacer cualquier cosa que te permita ser lo máximo que puedas ser ante tus propios ojos, los más discriminadores que existen. Eso durará para siempre. Tú, maestra, eres el propósito en la vida. Cuando cada uno esté por encima de pensar que debe hacer esto o aquello, o que su destino es éste o aquél y se enfoque en el asunto de ser, vivir explícitamente en el momento, todos encontrarán una felicidad y una libertad mayor de las que nunca han conocido, una liberación hacia la vida y cómo ésta debería vivirse verdaderamente. Ese es tu propósito: ¡ser!<br />Capítulo 15<br />54<br />DIVINIDAD OLVIDADA<br />«La encarnación nunca pretendió ser una trampa. Nunca pretendió ser eterna. Era simplemente un juego en el cual participar, una nueva aventura en la exploración de la creatividad y de la vida. Pero tú te perdiste rápidamente en los sentidos del cuerpo, y tu cuerpo se convirtió en la totalidad de tu identidad. Te volviste tan inmerso en la materia de este plano que te convertiste en el hombre inseguro, atemorizado, el hombre vulnerable, el elemento mortal, porque olvidaste la poderosa esencia que vive dentro de ti.»<br />Ramtha<br />Hubo un tiempo en el que el hombre conocía su herencia y su linaje; conocía a Dios, no como una esencia ajena a su ser, sino como el Ser sublime de vida y pensamiento continuo que era la misma fuerza vital de su Yo divino y eterno. Hubo un tiempo en que el hombre sabía esto; erigió grandes pirámides para que se mantuvieran en pie a través de los tiempos y recordaran a la humanidad del «fuego interior», del Dios dentro del hombre. A pesar de todo lo que ha ocurrido en el curso de la historia, esas pirámides aún permanecen como símbolos de la grandeza y la divinidad del hombre.<br />En los principios del hombre sobre este plano, cuando aún sabía que él era Dios, vivía en el mismo cuerpo durante miles de años, porque el poder que daba el cuerpo inmortalidad era la pureza del pensamiento ilimitado que el hombre expresaba en su estado de ser.<br />El hombre, Dios-hombre, empezó a olvidar que él era Dios incluso en su primera experiencia de vida sobre este plano. ¿Por qué? Porque amaba este maravilloso jardín de juegos en materia; y experimentar y crear aquí se convirtió en todo lo que realmente importaba. Y en sus esfuerzos por expresar su creatividad aquí —y mantener el vehículo que le permitía hacer esto— el hombre, la magnífica criatura de procesos de pensamiento ilimitado, empezó a experimentar los pensamientos limitados de supervivencia, celos y posesión.<br />El ser del hombre —su alma y espíritu— es eterno. "Nada podrá nunca cambiar eso. Pero el cuerpo que los dioses crearon para sí de la arcilla de la tierra, es vulnerable a los pensamientos del ser inmortal que lo ocupa. Cualquier pensamiento que el hombre acepte y se permita sentir, se manifestará en el cuerpo, pues el cuerpo es la última parte del reino del hombre y está apoyado por los procesos de pensamiento del dios que lo habita.<br />Cuando el Dios-hombre empezó a experimentar las actitudes de supervivencia, empezó a reducir su poder de pensamiento que activaba la fuerza vital eterna dentro del cuerpo. Así, el cuerpo empezó a sucumbir. Cuando el cuerpo empezó a fallar, disminuyó la capacidad del hombre de razonar a través de su cerebro. Cuando el hombre empezó a perder su poder de razonar, el miedo empezó a invadir su conciencia. Y cuando el elemento del miedo se convirtió en una actitud dentro de los procesos de pensamiento del hombre, el cuerpo empezó a sufrir la fuerza y los efectos del miedo: malestar, enfermedad, muerte.<br />Aunque las primeras civilizaciones en vuestro plano estaban dotadas de una gran iluminación, lo ilimitado de sus procesos de pensamiento empezó a debilitarse hasta la limitación a través de la expectativa de la muerte y las actitudes de supervivencia. Esas actitudes de supervivencia, que surgieron del miedo a la muerte, se transmitirían a las generaciones futuras en forma de lo que se llama instintos de supervivencia; pues cualquier cosa que el hombre piensa se convierte en un patrón dentro de sus estructuras genética y celular.<br />Los dioses entraron en las limitaciones de la materia a causa del deseo de experimentar su creatividad a través de la forma corporal. Pero cuando los dioses, como hombre, experimentaron actitudes de limitación sobre este plano, se quedaron, sin darse cuenta, encerrados en la experiencia corporal. Pues cuando cada dios experimentó la muerte de su primer cuerpo, entró en lo que se llama un vacío. Este vacío era un lugar, una dimensión de luz, no formaba parte de un entendimiento consciente de «Dios-conocedor de todo» ni del plano de la materia. El dios ya no podía volver al plano del pensamiento ilimitado, pues ahora guardaba dentro de sus procesos de pensamiento la alteración de actitudes limitadas.<br />Para continuar avanzando en la vida, y ya que encontraba este jardín de juegos en materia una experiencia maravillosa, el dios estaba muy ansioso de volver aquí. Así que volvía en otro cuerpo a través de la semilla de su propia descendencia, para continuar expresándose en materia y conciliar todos los pensamientos limitados que había permitido que alteraran sus procesos de pensamiento en la vida anterior. Pero al experimentar más los aspectos materiales de este plano, el dios experimentó mayor alteración y se hundió más profundamente en la limitación. De esta forma empezó el ciclo de reencarnación sobre el plano de la demostración.<br />A medida que los dioses volvían aquí como hombres, una y otra vez, para poder continuar sus aventuras en la vida, este plano se convirtió gradualmente en su concepto total de la vida, y ellos olvidaron su linaje y su divinidad. Dejaron de concebir a Dios como la totalidad, todos los pensamientos. Perdieron el conocimiento de que podían volver, si lo deseaban, al plano del pensamiento puro, del ser ilimitado, el plano de conciencia sobre el que se habían expresado desde un principio. Dedujeron que sólo podían experimentar esferas limitadas, pensamientos limitados. Así, emergieron otros planos de conciencia expresada, lo que se llama cielos limitados, esferas limitadas. Allí, después de la muerte del cuerpo, las entidades que habían olvidado el más grande y simple de todos los planos podían experimentar la vida de acuerdo con su felicidad y con las actitudes de su pensamiento colectivo.<br />Cuando los dioses, como hombre, dejaron de saber que eran divinos e inmortales, y que todo el poder y todo el conocimiento habitaban verdaderamente dentro de ellos, comenzaron a ser vulnerables a los egos de aquellos a su alrededor. Pronto, surgieron entidades que buscaban elevarse por encima de las otras diciendo que sólo ellas,<br />55<br />a través de sus poderes místicos y de su inmensurable fuente de conocimiento, poseían el entendimiento de Dios. Como el hombre se había convertido en una criatura atemorizada, una criatura que seguía al rebaño, estos videntes, profetas y oráculos buscaron acrecentar su poder proclamando profecías de fatalidad y peligro. Y si la gente no prestaba particular atención a lo que los videntes tenían que decir, ellos proclamaban maldiciones y amenazas de condena.<br />Así nació la religión sobre este plano, para separar más al hombre de su belleza interna, su Dios eterno. Y la religión era muy astuta porque no tenía que gobernar y mandar sobre las gentes con la espada, sólo tenía que perpetuar la enseñanza de que Dios no estaba a su alcance; que el conocimiento y el poder sobre todas las cosas no estaban dentro de ellos.<br />Ahora, el alma es memoria eterna. Ella recuerda todas las experiencias de todas las vidas. Cualquier cosa que se le diga al hombre lo suficiente —no importa lo alterado que sea un entendimiento— a la larga se convertirá en una firme realidad. Pues el hombre, el tímido buscador de la verdad, deseando tan desesperadamente ser aceptado, escuchará cualquier disparate. Así que si tú le dices al hombre tantas veces como sea necesario que Dios está fuera de él, y que él es miserable y malvado en su alma, estos pensamientos se convierten en entendimientos inquebrantables dentro de la memoria del alma del hombre, y serán muy difíciles de cambiar. Y eso es precisamente lo que ha estado ocurriendo durante miles de años sobre este plano. Estas entidades simples, regresando de una vida a la otra, cayeron continuamente bajo los auspicios de estas enseñanzas. Y llegaron a estar tan condicionados por el entendimiento de que ellos eran malvados y que Dios estaba fuera de sus seres, que llegaron a aceptar, absolutamente, que ellos eran cualquier cosa menos divinos; y que la única manera de conocer a Dios, de volver a Dios, era por medio del gobierno de profetas y sacerdotes y organizaciones religiosas.<br />Cuando el hombre dejó de aceptar su propio saber interior como la esencia de la verdad, renunció a su soberanía y poder y se convirtió en una parte de la masa colectiva, lo que permitió a religiones y gobiernos de todas las épocas gobernar a la gente como si se tratara de una sola entidad. Pero no lo son. Todos son dioses únicos con destinos únicos que satisfacer y aventuras que experimentar. El hombre tiene derecho a sus aventuras.<br />Cuando el hombre aceptó la enseñanza de que es miserable y pecador, y que el Padre está fuera de él, se apartó completamente de Dios. Y es ese entendimiento y el aceptar esa creencia lo que ha devuelto al hombre al cuerpo una y otra vez. Pues mientras el hombre abrigue el pensamiento de que él es todo menos divino, de que el Padre no está dentro de él, está condenado, en cierto sentido, a nacer un millón de veces, hasta que se dé cuenta su divinidad y viva, otra vez, en un estado de ser.<br />La encarnación nunca pretendió ser una trampa. Nunca pretendió ser eterna. Era simplemente un juego en el cual participar, una nueva aventura en la exploración de la creatividad y de la vida. Pero tú te perdiste rápidamente en los sentidos del cuerpo, y tu cuerpo se convirtió en la totalidad de tu identidad. Te volviste tan inmerso en la materia de este plano que te convertiste en el hombre inseguro, atemorizado, el hombre vulnerable, el elemento mortal, porque olvidaste la poderosa esencia que vive dentro de ti. Así, conociste la muerte, pero te olvidaste de la vida. Conociste la tristeza, pero te olvidaste de la alegría. Conociste al hombre, pero olvidaste a Dios, tu inteligencia sublime que te permite crear tus ilusiones de cualquier manera que elijas.<br />Todos vosotros habéis vivido muchas vidas sobre este plano. Algunos, treinta mil vidas. Otros, diez mil. Otros, solamente dos. Esas son las veces que has vivido y que has muerto. Y aunque tus vidas sobre este plano han sido sólo un sueño, un juego, una ilusión en la aventura de la vida, ellas te han corrompido inmensamente. Has vivido tantas vidas en las que se te ha recordado, por la familia, la sociedad, la religión y los poderes gubernamentales, que eres desgraciado y que Dios no está a tu alcance, que todo ello se ha convertido en la firme realidad de tus procesos de pensamiento.<br />Hasta el día de hoy, la mayoría de vosotros aún no sabe que vosotros sois Dios, que poseéis en vosotros el poder de saber y ser todas las cosas. Así pues, dejas que maestros, religiones y demás gobiernen tu vida e interpreten la verdad por ti. Permites que el entendimiento de otros complique y confunda la simple verdad que se ha dicho durante años en vuestro tiempo: que el Padre y el reino de los cielos están realmente dentro de ti. ¿Qué otra verdad puede escribirse más grande que ésa? Pero muchos de vosotros que no saben esto, aún piensan que deben entregarse al dogma y a ciertos mecanismos — rituales, plegarias, cánticos, ayunos, meditaciones— para poder conectarse con Dios y conseguir la iluminación. Sin embargo, cuanto más haces estas cosas, más convences a tu alma de que no eres aquello en lo que estás tratando de convertirte, que estás muy lejos del amor de Dios y del entendimiento que buscas, pues tienes que realizar arduas tareas para alcanzarlo.<br />Ahora, la religión no está equivocada. Aquellos que han establecido y han llevado adelante las enseñanzas religiosas, son tus amados hermanos que, en la búsqueda de entender su propia divinidad, su propio valor y poder, han esclavizado a sus hermanos y, por lo tanto, se han esclavizado a sí mismos. Lo que ellos han hecho, por perjudicial que haya sido, ha sido su verdad para su experiencia y entendimiento. Yo soy amante de toda la gente, incluso de los sacerdotes y videntes, pues ellos también son Dios.<br />Practicar rituales y seguir el dogma no es algo equivocado. Pero nunca lo sentirás completamente correcto porque la voz dentro de ti —que es Dios— te dice que tú ya eres lo que estás luchando por alcanzar.<br />Yo he vuelto aquí simplemente para decirte que hay un camino mejor. Y también que tú ya eres Dios, y que nunca has fracasado, que nunca has hecho nada malo. Que no eres una criatura miserable y maltrecha, ni tampoco un pecador, y que no existe ese maravilloso disparate llamado diablo. Cuando te des cuenta de estas cosas, entonces podrás enfocarte en el asunto de ser feliz, que es lo que el Padre es. El Padre no es una criatura santurrona, meditabunda, lúgubre y enfadada. Él es la esencia que es alegría completa e infinita.<br />56<br />Yo te digo: Dios está dentro de ti. Ha estado ahí en todas tus vidas. Tú eres realmente Dios, pues él es la inteligencia divina y creativa que se aloja dentro de la cavidad de tu ser, la esencia que te ha amado hasta la experiencia de la limitación, y que te amará otra vez de regreso hacia lo ilimitado.<br />La limitación ha sido una aventura, una experiencia, y la mayoría en este plano la está experimentando inmensamente. Por desgracia, olvidaste que hay algo mejor, e hiciste de la limitación un modo de vida. Si solamente supieras que a través del pensamiento ilimitado podrías trascender el cuerpo y todos los planos y universos, nunca elegirías ser limitado otra vez. Si solamente supieras eso y te permitieras recibir y abrazar todos los pensamientos, tendrías alegría y paz en la vida por encima de tus mayores sueños.<br />El pensamiento es el máximo creador. Cualquier cosa que pienses y te permitas sentir se convierte en la realidad de tu vida. Cada pensamiento que abraces que trascienda el espectro del pensamiento limitado, así se manifestará para un ensanchamiento o ampliación de tu vida. Sólo necesitas abrir tus procesos de pensamiento para aceptar pensamientos incluso más ilimitados, para que así puedas transformarte de hombre limitado a Dios ilimitado.<br />Tal como te has convertido en el conocimiento de que eres miserable en tu ser, si sabes que eres Dios dentro de tu ser, te convertirás en Dios en tu totalidad. Para poder volver a lo que ahora se llama el séptimo nivel de entendimiento del pensamiento puro, al máximo estado de ser —un estado en el cual tú eres el poder máximo de todas las cosas— lo único que necesitas es saber que el Padre vive dentro de ti. Pues la memoria de que eres Dios habita dentro del alma de tu ser. Está ahí, latente en tu alma, esperando ser reconocida, lista para convertirse en una realidad experimentada. Y se convertirá en ello cuando lo sepas. Cuando sepas que eres Dios, ese sentimiento de certidumbre creará las experiencias y el entendimiento que te enseñaran que lo que sabes en tu interior es verdad. Nadie puede darte ese saber interior. Sólo tú puedes alcanzar ese entendimiento mediante tus propios procesos de pensamiento y tu ser emocional.<br />Cuando sabes que tú y Dios sois uno, eliminas de tus procesos de pensamiento las actitudes de separación y te unes con tu Dios-fuente otra vez. Cuando te das cuenta de que la inteligencia del Padre, totalmente sabia y conocedora de todo, es todo pensamiento, la base de todo cuanto existe, y te permites ser todos los pensamientos, entonces eres todo lo que Dios es, o sea, todas las cosas. Retornas entonces a tu libertad, tu grandeza y tu gloria. Y ya no tienes que volver a este cielo una y otra vez, sino que puedes continuar hacia cielos más grandes y aventuras mayores que te esperan.<br />Yo te digo: no hay nada que debas realizar en este plano excepto ser quien tú eres y lo que eres. Pues el conocimiento de que tú eres Dios se alcanza en un estado de ser, porque Dios es ser, el Ser de toda la vida. Estar en un estado de ser —un estado de permitirte a ti mismo simplemente ser quien eres, de cualquier forma que lo expreses— es ser completamente como el Padre es. Y eso lo puedes alcanzar en un momento; en un instante está hecho.<br />Dios es este ahora. El infinito es este ahora. Ser Dios para siempre es vivir totalmente en la eternidad de este ahora, pues así es como Dios vive. Simplemente sé. Entonces serás uno con el Ser y la continuidad de toda la vida, y tu cuerpo se elevará a sí mismo para convertirse en esa continuidad. Entonces no tienes que morir, sino que puedes trascender todos los planos hasta el séptimo, que es la conclusión de todas las cosas, pensamiento. He aquí una gran verdad.<br />El hombre está empezando a salir de la limitación porque hay muchos sobre vuestro plano que se están cuestionando sus vidas y por qué son esclavos de la hipocresía del gobierno, del dogma, de la sociedad y adonde éstos te van a llevar. Ellos están empezando a amarse a sí mismos y a los demás lo suficiente como para ver más allá del velo de la conciencia limitada y elevarse por encima de ella. Están despertando al entendimiento de que hay una esencia que yace dentro de ellos —y dentro de toda la gente— que es gentil, amorosa y sabia. Empiezan a darse cuenta de que todas las profecías, todos los cuentos, y todos los miedos que han gobernado a la humanidad durante tanto tiempo no se han manifestado; los han sobrevivido a todos. Ellos se están cuestionando quiénes son, y por qué, si quieren amar a Dios, deben sentirse aterrorizados por él.<br />La conciencia en este plano está cambiando. El entendimiento limitado que ha convertido al hombre en una criatura bestial generación tras generación, se está despejando para permitirle al hombre ser la sublime esencia de Dios que él es.<br />Ya es hora de que llegue una nueva enseñanza, aunque no es nueva en absoluto. En lo más profundo de tu alma, sabrás cuál es la verdad, porque la verdad te permitirá ver más allá del estancamiento de las creencias dogmáticas hacia el firmamento del pensamiento y el entendimiento que siempre ha estado ahí. En el momento que se quite la soga de tu cuello, y los sentimientos de alegría salgan a la superficie y se vuelvan eminentes dentro de tu alma, empezarás a ser ese magnífico Dios que eres en un estado de ser.<br />Esta época vuestra está llegando a su fin. Esta ha sido la Era de la Carne. La nueva era está ya en el horizonte y se llama la Era de la Luz, la Era del espíritu Puro, la Era de Dios. Es la era en la que el hombre sabe que todos somos iguales y que el reino de los cielos ha estado siempre dentro de él. La Era de la Luz llevará al hombre de regreso al pensamiento ilimitado, a un reino sublime de amor, alegría y libertad del ser. Quienes formen parte del nuevo reino no serán los señores de la guerra ni los tiranos entre los hombres, sino los heraldos de la paz, que se han elevado sobre el estancamiento de la limitación para decir: «Yo soy Dios, y amo todo aquello que veo, pues soy todo lo que veo, y amo lo que soy». Quien llegue a este entendimiento elevará la totalidad de la conciencia con su luz única y solitaria. Y, uno por uno, vosotros volveréis a un estado de ser ilimitado, enriquecido con las perlas de la sabiduría que os permitirán crear más sabiamente en la próxima eternidad.<br />Tus vidas sobre este plano han sido una gran ilusión, un gran sueño. Pero despertarás de ese sueño habiendo<br />57<br />aprendido, entendiendo a Dios. Todos lo harán. Un día alzarás la mirada a un cielo lleno de nubes. Cuando mires al cielo verás un resplandor de luces brillantes parpadeando por todas partes, y creerás que las estrellas mismas han bajado a acurrucarse en las nubes. Lo que tú verás es lo que toda la humanidad va a ver, y ello te ayudara a despertar de tu sueño y a darte cuenta de que todo lo que yo te estoy enseñando es, de hecho, una gran verdad y una maravillosa realidad.<br />* * *<br />Estudiante: Me gustaría saber cómo llegamos a separarnos de Dios y de aquello que en nuestros comienzos nos unía a él. ¿Cómo ocurrió eso?<br />Ramtha: Al principio de todo, cuando cada uno de vosotros sabía que era uno con el Padre, tu ego, tu identidad, era Dios en una unidad singular, y la vida era la aventura emocional hacia la experiencia de todos los pensamientos, pues Dios es todos los pensamientos. Tu ego era puro y estaba inalterado, ya que no sostenía actitudes que limitaran la aceptación del pensamiento — Dios— en tu ser. Sabías que eras eterno dentro del momento de ser del ahora, y eras ilimitado en tu capacidad de recibir el pensamiento del Padre, transmutarlo en emoción y manifestar esa emoción en creatividad.<br />Todos vosotros erais como niños pequeños, pues no poseíais ninguna actitud que alterara la pureza de vuestros seres o limitara vuestra expresión. No conocíais el miedo. No conocíais juicios de «más» o «menos». No conocíais la competencia, o los celos, o la posesión. No conocíais la muerte. Erais como niños pequeños, pues no habías experimentado ninguna de estas actitudes.<br />Ahora bien, vosotros, los dioses, poseíais desde el principio el poderoso impulso de crear, de expresar la emoción del pensamiento en formas creativas. Y el poder para hacer esto no fue otorgado a unos más y a otros menos. Todos eran iguales. Pero tan pronto como empezasteis a crear, el espíritu de competencia creció entre vosotros, el impulso de tomar el pensamiento de la creatividad de otro y expandirlo hasta algo más grande, para crear más, pensamiento a pensamiento. ¿Por qué crees que hay tantas especies de flores en vuestro plano? Tú pensarías que con una rosa hubiera sido suficiente. ¿Y cuántas más mariposas podría haber?<br />¿Por qué se convirtieron los dioses en una raza competitiva? Porque en su impulso creativo, empezaron a contemplar que quizás su creatividad no era tan grande como la de otros. Y así empezaron a verse más pequeños dentro de su ser. Y para compensar ese sentimiento de inferioridad, los dioses intentaron superar las creaciones de los demás. Y cuanto más involucraban sus procesos de pensamiento en la creatividad competitiva, más se veían a sí mismos como inferiores a la perfección del Ser, como separados de Dios, que es la igualdad de todas las cosas.<br />La separación de la vida y el entendimiento llamado imperfección aparecen sólo cuando algo es visto como superior a otra cosa. Sin embargo, en la a realidad de la vida, ninguna cosa es más o menos que ninguna otra. Todas las cosas simplemente existen en una igualdad del Ser. Por lo tanto, todas las cosas están en un estado de perfección o, más apropiadamente, en un estado de Ser. Son sólo las actitudes, los pensamientos colectivos, los que hacen que lgo sea menos que la perfección del Ser que realmente es.<br />Ahora, tu mayor separación ocurrió cuando entraste en el cuerpo del hombre. Hasta ese punto, aunque ya habías empezado a separarte de todas las cosas, aún eras consciente de tu divinidad y de la inmortalidad de tu ser. Pero cuando descendiste a un cuerpo y empezaste a experimentar las realidades de la masa celular, te quedaste atrapado en las funciones de la masa llamadas hambre, frío y supervivencia, la lucha para mantener aquello en lo que te habías convertido. Ahora te habías entrelazado con la materia celular, que al crearse fue programada para permitir la supervivencia de la masa. El matrimonio entre un gran ser inmortal y un mecanismo de masa, orientado hacia la supervivencia de su propia estructura, alteró inmensamente el estado de ser de tu ego. Fue entonces cuando nació «el árbol del conocimiento», el ego alterado. Y fue la experiencia de las emociones del miedo, la competitividad y los celos sobre este plano, grabadas en tu alma y programadas en la estructura celular de tu cuerpo, lo que intensificó aún más tu ego alterado, que a su vez alteró más el conocimiento de que eras divino, inmortal y uno con toda la vida.<br />Estudiante: Aún no comprendo por qué los dioses, que siempre habían sabido que eran eternos, acabaron creyendo que morirían. ¿Cómo llegaron a aceptar la idea de la muerte en primer lugar?<br />Ramtha: Ellos aceptaron y entendieron los procesos de cambio —lo que tú llamas muerte— a partir de las mismas cosas que habían creado. Muchos de los seres que se crearon aquí fueron diseñados para alimentarse unos de otros, pues la sustancia que cada creación requería para sustentarse debía ser de la misma sustancia que ella misma. Es lo que tú llamas una cadena alimenticia. Así que la flora se convirtió en alimento para los animales que los dioses habían creado. Y cuando los animales se comieron las plantas, los dioses que las crearon vieron, con horror, que sus creaciones habían desaparecido ante sus ojos y se habían transmutado en otra energía. Estos animales, entonces, serían alimento de otros animales creados por otro dios para que fueran más fuertes que los primeros, y así sucesivamente. Fue la manera que eligieron los dioses para competir unos con otros. Era de lo más humillante que tu creación fuera comida y digerida por la creación de otro dios.<br />Y la muerte se entendió mucho más, maestro, mediante el proceso de diseñar y evolucionar el cuerpo del hombre. Para poder perfeccionar la criatura llamada hombre, los dioses se convirtieron en parte de él, tal como lo habían hecho con todo aquello que habían creado aquí. Como las primeras versiones del hombre no fueron criaturas muy ágiles, los animales hacían presa de ellas continuamente, y lo encontraban un manjar. Así que debido a esto los dioses experimentaron y entendieron la acción llamada muerte. Ese entendimiento les facilitó mejorar sus cuerpos para hacerlos más resistentes frente a la muerte a manos de sus propias creaciones, los animales de naturaleza carnívora.<br />58<br />Ahora, el romance entre el hombre y un Dios fuera de su ser empezó cuando los dioses se enamoraron de este plano, con su deseo de experimentar e interactuar con todas las cosas que habían creado aquí. Los dioses habían sido las plantas. Habían sido los animales, los insectos. Lo habían sido todo. Pero poseer una forma que tuviera dominio sobre todas las cosas, eso era su amor más grande y su máxima creación.<br />Cuando los dioses finalmente se transformaron en hombre y mujer —y enfocaron toda su atención en esquivar y escapar de sus creaciones— se convirtieron en un estado alterado de vida. Lo irónico fue que aunque lograban huir de los animales que los acechaban, no podían escapar de las actitudes de supervivencia que empezaban a absorber su conciencia. Fueron sus actitudes de supervivencia y el miedo a la muerte, lo que a la larga destruyó sus cuerpos, pues lo que uno teme, en eso se convertirá.<br />Sabes, de todo cuanto los dioses crearon, nada es tan devastador como la creación llamada miedo, pues bajo su sombra nada puede expresar la vida. Ahora, cuando los dioses, como hombre, experimentaron la muerte, su única realidad y su único deseo fue continuar experimentando este paraíso de materia y seguir creando en este reino por satisfacción, ya que sus egos eran formidables. Por lo tanto, los dioses regresaban ansiosos para ser mejores y mejores, para conciliar la inferioridad que habían percibido en sí mismos y para expresar superioridad en su creatividad aquí. A través de la actitud y el deseo de llegar a ser mejores, se identificaron tanto con la materia de este plano que olvidaron que eran divinos e inmortales y se convirtieron en<br />objetos mortales. Pero, por desgracia, el entendimiento de que eran uno con toda la vida empezó a perderse en los principios de la creación —incluso antes de que los dioses tuvieran un romance con este plano— gracias a la competencia y los pensamientos de superioridad.<br />Te digo esto, maestro: tu unidad está, verdaderamente, a un solo instante de distancia, a un suspiro. Cuando tú, en las profundidades de tu ser, ya no quieras estar separado de ninguna cosa, nunca más lo estarás. Es simplemente tu actitud, tu pensamiento limitado, tu identidad alterada, lo que te ha separado de la totalidad del pensamiento. Cuando vuelvas a la totalidad del pensamiento por medio de despojarte de todo juicio en contra de tu pensamiento, ya nunca más estarás perdido o separado. Entonces serás una luz para muchos otros que encontrarán su camino de vuelta hacia una alineación con el Padre.<br />Estudiante: Ramtha, yo puedo entender que todos somos de hecho perfectos, que somos Dios y que viviremos para siempre. Pero eso no parece disminuir el sentimiento que tengo a veces de que debo tener cuidado y protegerme. ¿Cómo puedo superar esta ilusión que tengo de mí mismo, este sentimiento de que debo ser precavido, que parece inhibirme de expresar libremente lo que realmente soy?<br />Ramtha: Sabes, maestro, los animales están dotados de maravillosos mecanismos para su conservación: los instintos primarios de supervivencia que han sido programados en sus estructuras celulares para que puedan vivir, experimentar y evolucionar. Los seres humanos también están dotados de instintos primarios, que han sido transmitidos genéticamente a través de su semilla. Los instintos de supervivencia del hombre están inmersos dentro de las estructuras celulares del cuerpo para que pueda protegerse a sí mismo, ya que el ser humano nace desnudo. No tiene colmillos, ni cuernos, ni destreza en sus miembros, o agilidad en sus pies; carece de oído agudo y buena visión. Es una entidad autosuficiente, extraordinaria y sumamente refinada, cuyos mayores instintos de conservación son la precaución y el aislamiento. La humanidad está dotada de estos instintos, pues si no los tuviera, no habría sobrevivido para convertirse en la maravillosa masa creativa, pensante y evolutiva que realmente es.<br />Cuando tú, al igual que todos los demás aquí, elegiste perder tu libertad de espíritu para poder experimentar<br />la densidad de la materia, te entrelazas con sus patrones genéticos e instintivos, una de las condiciones para expresarse a través de la materia de este plano. Por eso ser hombre implica vivir en manada, ser miedoso, indeciso y muy precavido. Esto es una gran verdad.<br />La precaución no es una ilusión, es una condición para vivir aquí como hombre. Eso no es algo por lo que tengas que pedir perdón en tu ser, sino aceptarlo como un instinto necesario para la preservación de tu cuerpo. Pero lleva este entendimiento más lejos. Ahora que te has dado cuenta de que tu cuerpo te ha protegido para poder permitir que la diminuta y maravillosa chispa creativa que tú eres evolucionara hasta aquí, es tiempo de que vayas más allá de la carne, hasta los aspectos inmortales de tu alma y tu espíritu. Ahora es el momento, si tú quieres, de que el espíritu de tu ser tome posesión de tu cuerpo y lo proteja, a través del entendimiento del pensamiento ilimitado.<br />Lo que tienes que hacer ahora es llegar a ser tú, el Dios que tú eres, constante, seguro, soberano, Yo Soy. Y la única ilusión que debes dominar, es la de que tú no tienes la capacidad de convertirte en eso. ¿Y cómo te deshaces de esa ilusión? Simplemente eliminándola de tus procesos de pensamiento. Cualquier cosa que hagas en pensamiento y en sentimiento, es realidad, aunque nunca llegue a manifestarse en la realidad de esta dimensión. En el momento en que hayas abrazado el pensamiento de que tú eres Dios, el principio Yo Soy, te habrás convertido en ello.<br />Ama lo que eres, maestro. Amalo. Sabe que eres eterno. Sábelo. Siéntelo. Abraza este pensamiento. Cuando la herencia instintiva que te ha protegido a lo largo de todos los tiempos se enfrente al conocimiento de que eres, de hecho, inmortal en vez de mortal, de que eres Dios ilimitado y no hombre limitado, tu alma transmitirá este pensamiento ilimitado a la masa celular de tu cuerpo, y la masa celular se sentirá jubilosa. Entonces tu cuerpo se adaptará felizmente a los pensamientos ilimitados del gran Dios que lo ocupa. Y al igual que tu cuerpo ha contado con la incertidumbre y la precaución para su existencia instintiva, tendrá ahora a Dios ilimitado dentro de sus células, de forma que la materia del cuerpo pueda unificarse y alinearse con la totalidad de Yo Soy Dios.<br />Ser más «tú», maestro, es simplemente llegar más allá de las fronteras de tu incertidumbre. Y cuando tú, que<br />59<br />has vivido bajo la protección del cuerpo, tomes el dominio sobre todo aquello que está dentro de tu entendimiento, el cuerpo lo seguirá felizmente.<br />Amate, maestro, plenamente. Ama la vida, la totalidad de ella. Al hacerlo volverás a tu unidad, te lo aseguro, basta simplemente una actitud y un solo instante. Eso es todo lo que hace falta. Simplemente saberlo.<br />Capítulo 16<br />REENCARNACIÓN<br />«Has vuelto aquí para experimentar a Dios, para entender el Yo, para vivir los principios del Yo Soy. Y los principios del Yo Soy abarcan todo lo que cada uno es, cada actitud, cada emoción, cada personaje y cada situación ilusoria creada en el reino del pensamiento llamado Dios.»<br />Ramtha<br />Estudiante: NO he venido con ninguna pregunta específica. Siento que todo lo que has dicho a cada uno podría ciertamente ser aplicado a todos nosotros.<br />Ramtha: Lo es, y lo ha sido.<br />Estudiante: Pero me gustaría hacerte dos preguntas generales. Tú has dicho que cuando dejamos este plano, siempre continuamos hacia algo mejor.<br />Ramtha: Eso es correcto. Cuando abandones esta audiencia, seguirás hacia un momento más grande en el ser, pues tu vida avanza cada momento Para ser más que en el momento anterior.<br />Estudiante: Entonces, ¿podrías decirnos algo sobre los mecanismos de la reencarnación? Quiero decir, ¿cómo es que nos vamos de aquí hacia algo mejory sin embargo volvemos otra vez? ¿Se nos envía de regreso aquí para aprender algo?<br />Ramtha: Primero, maestro, ¿cómo sabes que no hay algo mejor esperándote aquí en un futuro?<br />Estudiante: Porque parece que vivir aquí es una lucha, y hay mucho dolor y tristeza que enfrentar. Aunque no estemos experimentando un gran dolor nosotros mismos, lo vemos por todo nuestro alrededor. Obviamente hay mucho dolor aquí, y es difícil imaginar que vaya a mejorar en un futuro cercano.<br />Ramtha: Sabes, el último sufrimiento aquí fue el hambre, y todos estaban siempre hambrientos. El asunto era trabajar arduamente para conseguir un penique, o una rupia, o un siclo para comprar un pedazo de pan, un poco de queso, y vino fermentado con los que llenar un estómago vacío. Ahora mira a todo el mundo. Todos están luchando para adelgazar. Ahora que todos han sido alimentados y están gordos, viene alguien y dice: «Esperen un momento; esto no es bonito.» Así que ahora todos luchan por pasar hambre otra vez. ¿No es la vida una aventura?<br />El dolor aquí, maestro, se llama ego.<br />Estudiante: Realmente no estoy seguro de entender lo que dices. ¿Quieres decir que la vida es circular? ¿No hay final en el círculo?<br />Ramtha: La vida no es un círculo, maestro, ni se repite jamás. Siempre cambia, y al mismo tiempo evoluciona en cada momento para ser constante. La vida lo abarca todo y crea el próximo momento con la virtud de su propio ser. Es creada en el momento por cada entidad y de acuerdo con su actitud. Es la actitud hacia la vida lo que hace que sus ciclos de cambio parezcan circulares.<br />La reencarnación es una verdad, ciertamente. Es simplemente abandonar un cuerpo —pues la actitud le permitió morir— y tomar otro, ya sea aquí o en cualquier otro lugar sobre el plano de materia.<br />¿Por qué todos vuelven aquí? Porque ellos quieren. ¿Tú crees que se te fuerza a volver aquí —que se te expulsa de cualquier plano en donde estés y se te devuelve a un cuerpo— sólo para tener que atravesar con dificultad el canal del nacimiento y depender completamente de los egos a tu alrededor. Ningún edicto te envió aquí, maestro. Pues no hay nadie que pueda obligarte a hacer algo en contra de tu voluntad. Tú eres el único que decidió volver aquí. Tú eres el único que deseó expresarse de nuevo sobre este plan Así que si estás buscando a alguien a quien culpar de tu miseria, tendrás qu mirarte a los ojos. Tú eres plenamente responsable de tu propia belleza, de tu propio ser y de tu vida, sea desgraciada o maravillosa. Y ya es hora de saber que esto es así. A nadie se lo obliga nunca a reencarnarse sobre este plano. Pero después de vivir aquí durante eones, el hombre empieza a pensar q esto es todo lo que hay. Y cuando pierde su cuerpo y se aleja de sus lazos emocionales y de los juguetes que hay aquí, se apresura a volver, pues cree que este es el único cielo que existe. Y por lo tanto, así es para él.<br />La única razón por la que estás aquí es porque así lo deseas, porque dentro de tu ser tienes una necesidad que satisfacer aquí. Y la necesidad es expresar alegría, tristeza, pena, furia o dolor, o cualquier otra cosa que desees experimentar en este plano de ilusión, hasta que te satures de todo ello. Entonces, cuando te canses o te aburras, puedes cambiar tu actitud y experimentar alguna otra emoción. Así de simple es.<br />¿Acaso puede la utopía vivir al lado del dolor, la tristeza y situaciones infernales? Puede hacerlo, en verdad. Tan sólo te aleja de ello una actitud.<br />Has vuelto aquí para experimentar a Dios, para entender el Yo, para vivir los principios del Yo Soy. Y los principios del Yo Soy abarcan todo lo que cada uno es, cada actitud, cada emoción, cada personaje y cada situación ilusoria creada en el reino del pensamiento llamado Dios.<br />¿Sabes por qué tienes tu identidad actual? Porque ya has representado la mayoría de los otros papeles<br />60<br />anteriormente, y ahora estás experimentando éste. ¿Por qué no naciste como niño hambriento en lugar de la entidad opulenta que eres hoy? Porque tú has sido el niño hambriento que quiso ser la entidad opulenta, y aquí la tienes. ¿Y por qué no eres el panadero que hace pan para alimentar a su familia? Porque, maestro, tú has sido el panadero que hacía el pan para alimentar a su familia. Ahora eres la entidad que se lo compra.<br />Lo maravilloso de este reino es que es siempre continuo y cambiante, y tu puedes ser cualquier personaje que desees. Y a medida que avanzas sobre la plataforma de la vida, avanzas hacia altiplanos que te ofrecen un escenario donde representar aquellas ilusiones que proporcionarán el mayor aprendizaje dentro de tu ser. Y sobre este escenario tienes la libertad de convertirte en rey o en mendigo, en amante o en amado, en hombre libre o en esclavo, cualquier ilusión que te provea del entendimiento que necesita tu alma para realizarse.<br />Son muchas las experiencias que nunca has tenido maestro, pues hay muchas cosas que no has hecho y entidades que nunca has sido. Hay en este mundo entidades que viven en una paz sublime, y cuyas necesidades son simples. Y cualquier cosa que necesiten, cualquier cosa que deseen, simplemente la manifiestan. Ellos viven en la alegría y la felicidad, maestro, actitudes y aventuras del pensamiento que tú aún debes elegir para tu experiencia.<br />Hay muchos entendimientos que tú aún tienes que vivir. ¿Y sabes cuál es el más grande de todos? Vivir simplemente por vivir. Vivir por vivir es el mayor logro en el entendimiento de la vida. Pues es entonces cuando conocerás la paz, cuando conocerás la alegría. Es entonces, maestro, cuando te convertirás en la totalidad de Dios otra vez.<br />Tú aún tienes que experimentar ese entendimiento de la vida, pues te has dejado intimidar hasta aceptar los roles de la manutención, el trabajo, la competitividad, el idealismo, el sufrimiento, la neurosis. Tú has aceptado<br />eso como tu suerte, y así es. Pero si simplemente te permitieras salir y ver las otras partes de la vida, te darías cuenta de que eso son sólo piezas diminutas dentro de tus opciones en la vida.<br />Esta vida, al margen de todas las cosas que han sucedido en vuestra historia como humanidad, es realmente grandiosa. Desafortunadamente, aquellos que habitan en las ciudades, en medio del estancamiento y el espesor de la conciencia social, piensan que este es un lugar desgraciado y miserable donde vivir. Pero si alguna vez encontraras el valor dentro de tu ser para apartarte de los ideales, la intimidación y la conciencia limitada del hombre, y te fueras a vivir a la naturaleza, siendo uno con el Dios dentro de ti, encontrarías que la vida es realmente espléndida, que es algo hermoso, siempre continuo e ilimitado.<br />La razón por la que has vuelto aquí, maestro, es para vivir. Pero no has roto con las cosas que te atan a este plano de manera que puedas experimentar la majestad de Dios y de la vida. Nunca has caminado sobre un glaciar o te has refugiado bajo un puente de roca, o has mirado a través de una ventana en invierno para encontrar un pájaro rojo sentado ahí, brillando en la nieve. Ni has estado en cavernas profundas, o paseado por el desierto y observado a la serpiente buscando su comida. Ni has dormido en una gran pirámide tu solo, o ido a explorar lugares donde nadie ha estado, y hay muchos de ellos. No has navegado por un océano inmenso y visto a un gran pez saltar, ni seguido a un ciervo por un bosque multicolor.<br />Aún no has hecho muchas cosas que son electrizantes, emocionantes y maravillosas para tu ser, y a ninguna de ellas les importaría jamás cuál es trabajo, tu educación, tu posición social, o qué tan nuevo es tu automóvil.<br />Aquellas son facetas de la vida que aún tienes que experimentar. Pero cuando lo hagas, ellas derribarán tus neurosis, tus miedos, tus trampas y incertidumbres. Y habrá momentos en los que sentirás que vas a explotar<br />de alegría, aunque querrás que alguien esté ahí para verte explotar y, sin embargo, te sentirías intimidado si alguien estuviera ahí. Esa es tu naturaleza, pero no hay nada de malo en ello. Simplemente no te has permitido experimentar todas tus opciones aquí, pues has sido duramente presionado para convertirte en un ideal ilusorio que es totalmente extraño a la alegría y a la felicidad de la vida.<br />Ahora, si tú no quieres volver aquí, no lo hagas. No tienes que hacerlo, jamás. Yo nunca volví, pues ascendí con el viento llevándome conmigo todo lo que era. Al hacer eso, me convertí en una entidad libre. ¡Una entidad libre! Porque trascendí todas las cosas que había hecho en mi vida aquí. Me perdoné a mí mismo y abracé esta vida, y me entregué al asunto de ser Dios. Y si un bárbaro ignorante y miserable pudo hacerlo, maestro, ciertamente tú también puedes.<br />La manera de terminar la vida de uno aquí es viviéndola, amándola, y convirtiéndose en una parte de las cosas simples. Deshaciéndose de ideales que intimiden, limiten y restrinjan la libertad de la vida. Viviendo la libertad de uno mismo, amándose a sí mismo y dejando de compararse con los demás.<br />Cuando dejas de vivir para las imágenes de la sociedad, y a cambio vives para tu propio ideal, tu propia verdad, cualquiera que ésta sea dentro de tu ser, y amas tu eterno ser, entonces llegas a ser uno con las flores y los peces, con toda la vida. Entonces puedes decir: «He terminado esta experiencia. He amado toda la vida que hay aquí, y por eso, estoy listo para una nueva aventura. Estoy listo para un reino muy lejano y un nuevo entendimiento, un modo de ser totalmente diferente». Cuando hayas hecho estas cosas, maestro, abandonarás este lugar en un resplandor de gloria. Así es como yo me fui.<br />Yo soy un amante de este plano. A menudo camino por sus valles. Silbo entre los árboles y me convierto en parte de la risa de los niños. Yo sé lo que es esta vida, pues no pasé por alto los valores de aquí. Pero más que eso, conozco los sufrimientos de aquellos a quienes amo sobre todas las cosas, mis amados hermanos. Y aunque tengo las respuestas, son de poco uso si no se aplican.<br />La razón por la que tú y todos os expresáis aquí es porque queréis. Eso es la reencarnación.<br />Estudiante: Gracias. Tendré que pensar sobre lo que has dicho.<br />Ramtha: Hazlo. Pues cuando lo hagas quizás elijas ser más cariñoso con tu Ser y le permitas la libertad de<br />61<br />respirar un poco más desahogadamente.<br />Estudiante: Me pregunto si podrías decirnos algo sobre lo que haces cuando no estás metido en este plano.<br />Ramtha: Hago lo mismo que tú, expresarme. La única diferencia es que la tuya es una limitación de la expresión, y la mía no. Mi alcance llega hasta la eternidad, pues yo nunca contemplo mi final, ya que tal cosa no existe. Y ciertamente yo voy con el viento, porque ese fue mi deseo supremo.<br />Yo soy feliz. Y te veo a ti y a ella y a él en vuestras vidas. Yo observo tus ilusiones aquí, y aunque para ti son tan serias y tan turbias, yo río. Pues todo lo que tienes que hacer es ver más; y hay más.<br />Yo me expreso, maestro, y soy feliz con lo que soy. Y cuando no soy la identidad que ves de mí aquí, soy aquello que es: la plataforma desde la cual emanan todas las cosas. Pues el séptimo nivel es la totalidad del pensamiento, el cual es el gran vacío que sostiene a vuestros planetas en sus órbitas, a tus células unidas, y abarca todas las cosas hasta los perímetros de la eternidad. Cuando eres una unidad del séptimo nivel, ya no existen los niveles. Sólo el ser. De esta manera te conviertes en todos los sentimientos de todas las cosas, de todo el saber, de todo el pensamiento.<br />Contempla lo que es ser el pensamiento. ¿Hasta dónde puede viajar un pensamiento? ¿Podrías llevar un pensamiento hasta la superficie del sol? ¿O quizás a la cara oculta de la luna? ¿O hasta las estrellas, grandes y pequeñas, que habitan vuestros cielos? ¿Podrías enviar un pensamiento a otra entidad en otro plano? Puedes hacerlo en menos de un momento. Lo tienes justo dentro de ti. Tú eres la entidad que no quiere esa expresión. Tú quieres esta expresión, y así es.<br />Estudiante: Ciertamente tiene que haber un momento en el que nos demos cuenta de por qué seguimos volviendo.<br />Ramtha: Lo hay. Se llama felicidad. Y ese punto se obtiene cuando no prefieres ser nadie más, sino tú mismo. Y no deseas estar en ningún otro lugar, sino justo donde estás. Ese es el momento de la realización.<br />Y otra cosa, maestro. Lo que para ti es tristeza, miseria y dolor, a menudo es felicidad para otra entidad. Todos aquí están felices con su vida. Sólo que no se dan cuenta de esto porque su ideal de la felicidad es ser un payaso que corretea como el hada Campanita, poniendo las cosas de color azul, rosa y lavanda.<br />Cada uno aquí es feliz porque está haciendo lo que quiere de acuerdo con su voluntad. Si alguien quiere estar enfermo, está enfermo. Si alguien quiere ser infeliz, lo es, porque así lo quiere, porque eso lo hace feliz. Sabes, si fuerzas a algunas entidades a reír, ellos estallan en lágrimas.<br />Todos aquí están disfrutando de la vida expresivamente. Si no lo hicieran, morirían en un momento. Y cuando su tiempo llega, realmente mueren, pues creen que deben hacerlo. Un día, maestro, en la alegría y la paz de ser, te darás cuenta, simplemente mirando a todos a tu alrededor, de que cada uno es infinitamente feliz, sin importar cuál sea su expresión.<br />Estudiante: ¿Puedo hacer una pregunta más? Tú has dicho que yo he sido personas diferentes en otras vidas. Me pregunto si podrías decirme quién fui en otras vidas.<br />Ramtha: Maestro, si alguna vez dedicáramos la audiencia a mirar con minucioso detalle todos tus «archivos», como se los llama, estaríamos aquí hasta tu próxima vida. Tus vidas han sido en número veinte mil trescientas cuarenta y seis... y media. Así que para hablarte de tu pasado deberías decidir qué época, qué lugar y qué ilusión, y entonces podríamos traerlo.<br />¿Sabes, maestro? He descubierto que muchos de los que consideran que esta vida es mundana o sin emoción, a menudo gozan con el pasado, pues ven que quizás el pasado guarda para ellos una vibración de vida o la estima que ellos sienten que les falta. Y hacen fantasías de su pasado del modo más romántico y heroico. Pues cuando la vida aquí se hace pesada y aburrida, ellos siempre pueden concluir que fueron muy heroicos en la batalla y que dejaron detrás a muchas mujeres llorando por ellos. Y cuando volvieron, el pueblo entero se alzó en una celebración que duró eones. O que fueron la mujer más hermosa del mundo en aquellos tiempos y que tuvieron a todo hombre por amante.<br />Ahora, te diré esto para que lo entiendas: todos vosotros habéis vivido muchas vidas. Y esas vidas han sido ilustres y románticas, miserables y barbáricas, famosas e infames. Pero todo cuanto fuiste en tu pasado no es tan grandioso como lo que eres ahora. En este ahora, tú eres más de lo que hayas sido jamás, maestro. Pues eres el conocimiento y experiencia acumulados de todas las vidas que has vivido. El ahora, maestro, es el propósito de todo lo que fue.<br />Nunca has sido mejor de lo que eres hoy, no importa el disfraz o la ilusión experiencia; pues todo lo que posees hoy en sabiduría, saber interior y amor es mucho más de lo que nunca has tenido. Si yo te hiciera retroceder cinco vidas anteriores a ésta, ni siquiera sabrías quién eres, porque has refinado el elemento llamado Yo hasta un punto muy por encima del reconocimiento de lo que fue una vez. Si las vidas que viviste una vez te vieran hoy te llamarían valiente, genio, hereje, te considerarían poseído, pues tu entendimiento es muy superior al que había en aquellos días.<br />No es de sabios mirar lo que tú fuiste en el pasado. Cuando vuelvas al pasado en busca de respuestas, nunca experimentarás este momento de la vida y las respuestas que guarda para tu futuro, pues estarás tan atareado con la cabeza mirando hacia atrás, que no podrás ver el ahora cuando éste llegue. Tienes curiosidad por saber quién fuiste antes, maestro, y ni siquiera sabes quién eres ahora.<br />Es bueno saber que hemos vivido antes, pues eso nos da esperanza para nuestros mañanas. Pero la belleza esencial que vivió todas esas experiencias aún está sentada en silencio, reflexionando, esperando despertar a la comprensión de que es un gran Dios que tiene el poder y la opción de crear su vida y realizarse a sí mismo de la manera que elija.<br />62<br />Aprende a vivir en este ahora. Los ahoras son vírgenes. Son momentos permisivos. Tú haces del momento virgen cualquier cosa que declares que sea a través de tu actitud. Puedes ser alguien molesto, doloroso, triste, miserable; todo en un instante. O en el próximo instante puedes cambiar tu actitud y convertirte en alguien adorable, libre, excitante, feliz y lleno de alegría y exuberancia en ese momento. Y en el próximo instante por venir, que no está afectado por los dos anteriores, puedes convertirte en alguien sombrío, brillante, dedicado o rencoroso, lo que tú desees.<br />Lo que es importante, maestro, es saber quién eres ahora y hacer algo para ser feliz en esta vida. Si deseas tener en otra vida la capacidad de recordar ésta, haz que cada momento sea inolvidable y que permanezca siempre vivo en tu alma. Si deseas vivir en el infinito, primero debes aprender a vivir cada momento plenamente.<br />Estudiante: ¿Podrías decirme, quizás, lo que ves en mi futuro?<br />Ramtha: ¿Quién serás en tu futuro? Siempre serás tú. Aunque los ojos, el color de la piel, y la máscara cambiarán, siempre serás tú. Siempre tendás la misma alma y el mismo espíritu-Dios de tu ser. En tu próxima vida serás cualquier personaje ilusorio que decidas representar. Y si es sobre este plano pasarás por el proceso del nacimiento y crearás el fruto del vientre de acuerdo con tu propio diseño particular, y verás que satisface cualquier juego o ilusión que hayas destinado para ti en esa existencia. O puedes simplemente despojarte de la ilusión, y avanzar hacia un plano mayor de entendimiento.<br />Aprende a vivir en el ahora, maestro. Sé grande en esta vida y experiméntate a ti. Cabalga en el viento. Envía un pensamiento navegando hasta la luna. Deja que un espléndido pensamiento se pose sobre el sol, para que éste sepa quién eres. Siéntate sobre una estrella. Hablale al agua. Todo eso eres tú; todo eso es Dios; todo eso es vida.<br />Estudiante: Gracias. Tengo una última pregunta. ¿Podrías decirme hacia qué plano estoy progresando?<br />Ramtha: Hacia Dios, maestro. Estás progresando hacia tu divinidad, estás refinándola. Tú viniste aquí como un dios, te enredaste en la carne —en el hambre, el calor, el frío y las divisiones territoriales— y olvidaste la divinidad, el poder, la inteligencia totalmente sabia, que todo lo consume y que eres tú mismo. Esa es la causa de tu eslabón con este plano, que está igualmente progresando hacia el séptimo.<br />Tú estás progresando hacia el séptimo entendimiento, que es conocer a Dios en todas las cosas. Y la cúspide de este saber es el dador de ese mismo saber, que eres tú, absolutamente.<br />Estudiante: Que así sea.<br />Ramtha: Y así ha de ser.<br />Capítulo 17<br />LA CIENCIA DEL CONOCIMIENTO<br />«Tú tienes la capacidad de conocer todo lo que hay por conocer. Tu cerebro se diseñó para eso, para que un dios que habitara un plano físico en un cuerpo físico pudiera experimentar y comprender cualquier dimensión de Dios que deseara, a través de formas tridimensionales.»<br />Ramtha<br />Hay muchos sobre tu bendito plano que están luchando arduamente para estar —y así es en verdad— iluminados, algo realmente valioso. Sin embargo, hay muy pocos que entienden verdaderamente lo que el término significa. Estar iluminado simplemente significa estar «en luz de», tener cocimiento de; tener conocimiento disponible para poder aplicarlo de cualquier modo que elijas.<br />¿Cómo se llega a la iluminación? No por medio de la unción. La única manera de llegar a la iluminación es permitiendo que el pensamiento entre en tus propios procesos de pensamiento, abrazándolo hasta la emoción y experimentándolo hasta la sabiduría.<br />¿Por qué es importante el conocimiento? Es tu mayor tesoro. Pues cuando has sido despojado de todo lo demás, lo único que permanece y que nunca te será arrebatado es el conocimiento que te da la capacidad para crear otra vez. Cuando tienes el conocimiento, tienes libertad, tienes opciones; puedes construi reinos ilimitados. Cuando tienes el conocimiento, no hay nada que temer; pues entonces no hay cosa, elemento, principio o entendimiento que pueda amenazarte, esclavizarte o intimidarte. Cuando al miedo se le da conocimiento, eso se llama iluminación.<br />El conocimiento permite a tu mente razonar y contemplar por encima de lo que tú ya sabes. Te permite profundizar más en la sabiduría de todo lo que existe, y crecer en tu capacidad de recibir incluso mayor conocimiento. El conocimiento te urge a expandirte, a buscar una identidad en continua ampliación, a transformarte. Así, te saca de las fronteras de una vida limitada, llevándote hasta una extensión más ilimitada. A través del conocimiento y la aventura hacia el aprendizaje, aumenta tu simplicidad. Y en esa simplicidad encontrarás la paz en el ser y la alegría de la vida.<br />Ahora, me gustaría darte un entendimiento sobre la ciencia del conocimiento: cómo es que tienes la capacidad de conocer todas las cosas. ¿Por qué es esto importante? Porque cualquier cosa que conozcas, en ello te convertirás. Y cuando aprendas a conocer todas las cosas que existen, te convertirás en todo lo que es —que es Dios— completamente: saber interior ilimitado, vida ilimitada, la totalidad del pensamiento. Y en ello eres, una vez más, la libertad ilimitada y la alegría de ser.<br />Para entender cómo puedes llegar a conocer todo lo que es, primero debes entender que no sólo todo existe a<br />63<br />partir del pensamiento, que es la mente de Dios, sino que cada cosa emana el pensamiento de su ser de vuelta a la mente de Dios.<br />Todas las cosas tienen un campo de luz que las rodea. No existe nada que no esté rodeado por una corona de luz, pues eso sostiene la imagen del pensamiento y crea el ideal hasta darle la forma llamada materia. A través de ese campo de luz, cada cosa emana el pensamiento de su ser de regreso a lo que se llama «flujo de conciencia» o el río de pensamiento, que es la mente de Dios.<br />Mira la alfombra, la planta, la luz, el cuero de tus zapatos. Mira tus manos, o a otra entidad. ¿Qué tienen estas cosas en común? Todas ellas existen. Y por la virtud de su existencia, cada una emana desde su ser no sólo el pensamiento de éste, sino también su conciencia de cuanto hay a su a alrededor; es lo que se llama «percepción colectiva». Al mismo tiempo que la alfombra es consciente de los colores que hay en ella o de quién se sienta sobre ella, o una planta es consciente de la habitación donde está, esa consciencia se emite a través de la luz de su ser hacia el flujo de conciencia. Y a cada momento esa conciencia cambiará, pues Dios, el río de pensamiento en el que existen todas las cosas, está en continua expansión y movimiento.<br />Cada sistema estelar, cada partícula de polvo, cada entidad, visible e invisible de éste y de todos los demás universos, emana el pensamiento de su ser hacia la mente de Dios, pues de ahí es de donde procede. Todo vuelve al pensamiento. Así es como se saben todas las cosas.<br />¿Cómo tienes la capacidad de saber todo lo que hay por saber? Tu cuerpo físico está rodeado por un maravilloso campo de luz llamado aura o campo áurico. El aura es el campo luminoso que rodea y mantiene unida la materia de tu cuerpo. Gracias a la fotografía Kirlian tus científicos ya han fotografiado el primer campo circular del aura. Sin embargo, hay campos electromagnéticos mucho más grandes aún que rodean tu cuerpo, pues el aura se extiende desde la densidad de la electricidad —la aureola azul que rodea tu cuerpo— hasta lo infinito del pensamiento.<br />El aura es el espíritu de tu ser. El espíritu de tu ser —al cual yo llamo el Dios de tu ser— está conectado directamente a la mente de Dios, el flujo de conciencia donde se saben todas las cosas. Una parte del aura es un poderoso campo electromagnético de electrum positivo y negativo. Más allá del campo electromagnético no hay divisiones en el electrum, sino una esfera de luz indivisible que es energía pura. La esfera de luz permite a todo el pensamiento del río de conocimiento fluir a través de este inmenso y poderoso campo. Los pensamientos que tú llegarás a saber están determinados por tus procesos de pensamiento, pues la porción electromagnética de tu aura atrae el pensamiento hacia ti de acuerdo con tu manera de pensar.<br />Tu espíritu es como una criba en el banco del río de pensamiento, siempre cambiante y en movimiento. A través de esa luz recibes la mente de Dios, el flujo de pensamiento en donde está todo el conocimiento. De este modo, tienes la capacidad de conocer todo lo que hay por conocer, pues estás en el flujo continuo de toda la conciencia, el río de todo el conocimiento.<br />La conciencia es como un río, y la totalidad de tu Yo —incluyendo cada celula de tu cuerpo— se alimenta continuamente de él, pues el pensamiento sustenta y da crédito a tu vida. Vives del pensamiento que proviene del flujo de conciencia. Así como tu cuerpo vive del flujo de sangre que lleva las sustancias alimenticias a cada célula, la totalidad de tu Yo se sustenta de la sutancia de pensamiento que emana del flujo de conciencia.<br />Tú creas cada momento de tu existencia con el pensamiento que proviene del flujo de conciencia. Estás continuamente tomando pensamiento del río de pensamiento, sintiéndolo en tu alma, alimentando y extendiendo la totalidad de tu ser a través de esa emoción, y devolviendo tu Yo ampliado al río, lo que expande la conciencia de toda la vida. Puede que contemples un pensamiento de creatividad este día, y al hacerlo, el pensamiento se siente, se graba en tu alma como una frecuencia eléctrica; y esa misma frecuencia abandona tu cuerpo y se va a la conciencia para que alguien más la recoja y cree a partir de ella. Todos tienen acceso a lo que tú piensas y sientes. Ellos se alimentan de tus pensamientos y tú de los de ellos.<br />La conciencia está constituida por todos los pensamientos que emanan de todas las entidades y de todas las cosas. Los pensamientos que forman la conciencia son de diferentes frecuencias eléctricas. Algunos son pensamientos de frecuencia muy baja o lenta, aquellos que predominan aquí en la conciencia social. Otros son pensamientos de frecuencia más alta: los pensamientos más ilimitados de la superconciencia. La conciencia es la suma de todos los diferentes valores de frecuencia de pensamiento, con cada valor de pensamiento atrayendo valores semejantes desde todas partes.<br />La conciencia social es una densidad de frecuencias eléctricas de pensamiento y, sin embargo, es más ligera que el aire. La densidad de la conciencia social se constituye de pensamiento expresado, pensamiento que ha sido expresado a través de la emoción por cada entidad; esto es, está compuesta de pensamiento cristalizado, pensamiento que cada entidad ha tomado, sentido en su alma, y distribuido a través de su campo áurico de vuelta al río de pensamiento para que todos los demás se alimenten de él.<br />Los pensamientos que alimentan tu plano son limitados, son los pensamientos de baja frecuencia de la conciencia social. Estos pensamientos son muy restrictivos, muy arbitrarios y muy severos, porque tu vida está gobernada por actitudes relacionadas con la supervivencia y el miedo a la muerte, ya se trate de la muerte del cuerpo o del ego. Por lo tanto, tu conciencia esta ocupada por los pensamientos de alimento, refugio, trabajo, oro; los juicios sobre lo propio e impropio, lo bueno o lo malo; la moda, la belleza, la aceptación, la comparación, la edad, la enfermedad y la muerte. Estos pensamientos de baja frecuencia pasan fácilmente a través de tu campo áurico porque son los que predominan en el modo de pensar de aquellos que te rodean. Así, estás continuamente siendo alimentado por pensamientos limitados de una conciencia muy estancada y restrictiva. Y al mismo tiempo que permites que estos pensamientos te alimenten, envías su sentimiento de regreso, regenerando y perpetuando<br />64<br />el pensamiento limitado del hombre.<br />La conciencia en vuestras grandes ciudades es particularmente limitada, porque la mayoría de los que habitan en ellas son muy competitivos, el tiempo y la moda tienen mucha importancia para ellos, y son muy temerosos e incapaces de aceptarse unos a otros. Por eso, todas vuestras grandes ciudades están envueltas por una espesa densidad de conciencia. Lo que ven sobre vuestras ciudades aquellos que vienen de otros universos, es una densa red de luces multicolores, pensamientos de baja frecuencia de una conciencia muy limitada que se manifiestan como un campo de luz.<br />Los pensamientos de alta frecuencia de la superconciencia son aquellos del Ser, la vida, la armonía, la unidad, la continuidad. Son los pensamientos del amor. Son los pensamientos de la alegría. Son los pensamientos del genio. Son pensamientos ilimitados que están, en verdad, más allá de ia expresión incluso de estas palabras, pues los sentimientos del pensamiento ilimitado están por encima de las palabras de la descripción.<br />Los pensamientos de alta frecuencia pueden experimentarse más fácilmente en la conciencia de la naturaleza, lejos del pensamiento estancado del hombre, porque allí la vida es simple, siempre continua, sin la existencia de tiempo y en completa armonía consigo misma. Allí, lejos del juicio del hombre, puedes oír el latir de tu propia sabiduría interior.<br />¿De qué manera eres capaz de tomar el pensamiento del flujo de conciencia? La porción electromagnética de tu aura atrae el pensamiento hacia ti de acuerdo con tus procesos de pensamiento y tu estado de ser emocional. Para que el pensamiento te pueda alimentar —para que lo sientas y lo realices dentro de tu ser— primero debe ser reducido hasta una forma de luz. Una vez el pensamiento se encuentra con el espíritu de tu ser, la luz que rodea tu cuerpo explota en un estallido de luz. Esto es, el pensamiento se enciende una vez se encuentra con la luz. La luz reduce la sustancia del pensamiento; de esta forma, la luz ha atraído hacia sí lo que se le asemeja. El pensamiento, que es invisible, se vuelve visible a través de una explosión de luz. El pensamiento en forma de luz, entra en tu cerebro y se transmuta en una propulsión de luz eléctrica de una determinada frecuencia, de acuerdo con el valor del pensamiento que está siendo recibido.<br />En el momento en que te vuelves consciente de cualquier cosa, estás recibiendo su pensamiento. Y en el momento en que recibes el pensamiento, el cerebro recibe la luz de ese pensamiento. Hay entidades que ocasionalmente perciben destellos luminosos, normalmente en la periferia de sus ojos.<br />Lo que ellos perciben, en la mayoría de los casos, es cómo su espíritu acepta el pensamiento. El momento en el que ven esta brillante manifestación de luz ante ellos, es el instante en que el pensamiento ha penetrado en su campo áurico y se ha expuesto a sí mismo dentro del cerebro. Si cierras los ojos y ves un movimiento de colores o una expansión de diseños, estás percibiendo el aspecto del pensamiento cuando entra en tu cerebro.<br />Tu cerebro es un gran receptor de frecuencias eléctricas de pensamiento; sus diferentes partes fueron diseñadas para recibir, almacenar, y amplificar las diferentes frecuencias de pensamiento. Las distintas secciones tienen diversos potenciales para almacenar y electrificar el pensamiento de acuerdo con la densidad del agua en sus paredes celulares. Algunas secciones tienen la capacidad de albergar y amplificar sólo las frecuencias de pensamiento más altas; otras albergan y amplifican sólo las frecuencias de pensamiento más bajas.<br />Tu cerebro no crea el pensamiento, contrariamente a la creencia popular.<br />Simplemente permite que el pensamiento que emana del flujo de conciencia entre en él. Es un órgano diseñado por los dioses específicamente con el propósito de recibir y almacenar el pensamiento que llega a través del espíritu de tu ser, transformarlo en corriente eléctrica, amplificarlo, y enviarlo a través del sistema nervioso central a cada parte de tu cuerpo para que pueda manifestarse en forma de entendimiento.<br />En vuestra tecnología, existe lo que se llama receptores de radio, con dispositivos indicadores que determinan el volumen del sonido y el megahercio o nivel de frecuencia que se recibe. Bueno, el cerebro es también un receptor con indicadores, y puede recibir una frecuencia dada sólo si la parte de tu cerebro designada para albergar dicha frecuencia ha sido activada.<br />La capacidad que posee tu cerebro para recibir diferentes frecuencias de pensamiento, está controlada por un poderoso dispositivo llamado la glandula pituitaria, que se aloja entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro. La pituitaria, que también se llama el séptimo sello, gobierna tu cerebro. Es responsable de activar las distintas partes de tu cerebro para recibir y almacenar las diferentes frecuencias de pensamiento. Es la puerta que abre tu capacidad para contemplar y razonar con el pensamiento, relizarlo a través de tu cuerpo, y manifestarlo como experiencia para un mayor entendimiento.<br />La pituitaria es una glándula diminuta, pero maravillosa, que muchos llaman el «tercer ojo», aunque nadie tiene un tercer ojo, pues no hay sitio para él en tu cabeza. La pituitaria ni siquiera parece un ojo; parece más bien una pera con una pequeña boca en su punto más estrecho, en forma similar a un pétalo. Tu cerebro está gobernado y controlado por las funciones de esta poderosa glándula a través de un complejo sistema de flujos hormonales. La pituitaria, que es una glándula endocrina o de secreción interna, segrega una hormona que fluye por el cerebro hasta la boca de la pineal, que es otra glándula endocrina situada cerca de la pituitaria, en la base del cerebelo inferior y encima de la columna vertebral. La pineal, o sexto sello, es responsable de amplificar las frecuencias de pensamiento para que puedan ser enviadas a través de todo el cuerpo. El flujo de hormonas que va de la pituitaria a la pineal es lo que activa las partes de tu cerebro para recibir y albergar las distintas frecuencias de pensamiento.<br />Las funciones del cuerpo se mantienen en armonía mediante el flujo de hormonas que proviene de las glándulas endocrinas y se introduce en el riego sanguíneo. La pineal es responsable de mantener esta armonía. Su flujo de hormonas activa todas las demás glándulas para que segreguen sus hormonas en armonía unas con<br />65<br />otras, y crear así lo que se llama el «equilibrio hormonal». El nivel de este equilibrio está determinado por las frecuencias de pensamiento colectivo que recibe el sistema pineal. Cuanto más altas sean las frecuencias de pensamiento, mayor será el flujo de hormonas a través del cuerpo. También, cuanto más grandes las frecuencias, más activará la pineal a la pituitaria para segregar su flujo de hormonas, lo que activa al cerebro para recibir frecuencias de pensamiento incluso más elevadas.<br />¿Cómo se cristaliza dentro de tu ser el pensamiento que viene del flujo de conciencia? Cuando el pensamiento pasa por tu aura, ésta no lo define, o sea, no juzga o altera dicho pensamiento: deja que llegue ilimitado. Cuando los propulsores del pensamiento llegan al cerebro, viajan primero hasta el hemisferio superior izquierdo, donde residen las funciones del intelecto o razonamiento y se expresa el ego alterado.<br />Ahora, ¿qué es el ego alterado? Es el entendimiento obtenido gracias a la experiencia humana que está almacenado en el alma y que se articula a través de las secciones encargadas del razonamiento en el cerebro. Son las actitudes colectivas del Dios-hombre viviendo meramente como una criatura de supervivencia, en la sombra de la conciencia social. Y esa visión colectiva rechazará cualquier frecuencia de pensamiento que no encaje dentro de su seguridad, que no ayude a asegurar la supervivencia de la entidad. El ego alterado es la negativa a permitir que todos los pensamientos sean recibidos y contemplados para una mayor realización dentro del cuerpo.<br />Cada frecuencia de pensamiento que el ego alterado permite entrar en el cerebro, se transforma en corriente eléctrica y se envía a aquella porción del cerebro que ha sido activada por la pituitaria para albergar dicha frecuencia. Esta porción del cerebro, entonces, amplifica la corriente y la envía al sistema pineal.<br />El sistema pineal gobierna tu sistema nervioso central. Recoge cada frecuencia de pensamiento que se le ha dado, la amplifica y la impulsa a través del sistema nervioso central, el cual recorre la columna vertebral como si fuera una autopista de pensamiento eléctrico. La corriente eléctrica que procede del sistema pineal fluye a través del líquido del sistema nervioso central —que es agua— bajando por la columna, y luego por cada nervio hasta cada una de las células de tu cuerpo.<br />Ahora, a través del suministro de sangre, cada célula se alimenta de un gas derivado de la acción de las enzimas en la ingestión del alimento. Cuando la corriente eléctrica del pensamiento entra en las estructuras celulares, lo hace como una chispa de luz. La chispa enciende la célula, causando que el gas se expanda, lo que permite que la célula se duplique a sí misma en lo que se llama el proceso de clonación; le permite crear otra célula para regenerarse a sí misma. De este modo, la totalidad del cuerpo se alimenta mediante ese solo pensamiento. Así es como se consolida la vida dentro de las estructuras moleculares del cuerpo, gracias a los efectos de todos los pensamientos que te permites recibir en cada momento de tu existencia.<br />Como el pensamiento alimenta continuamente a cada célula, todo el cuerpo responde a su impulso eléctrico, la totalidad de tu cuerpo. Es así como el efecto del pensamiento, experimentado a través de cada célula, crea un sentimiento, una sensación, una emoción, o lo que se llama una «sacudída» dentro del cuerpo. Ese sentimiento es entonces enviado a tu alma donde queda grabado<br />Tu alma es como una magnífica grabadora, una computadora imparcial que registra, muy científicamente cada emoción sentida dentro de tu cuerpo. Cuando te sientes emocional, estás sintiendo un pensamiento que ha bombardeado la estructura luminosa de tu ser, ha sido aceptado a través de su cerebro, y fue enviado a través del sistema nervioso central para producir una sensación en cada célula de tu cuerpo. El alma entonces graba esa sensación en forma de emoción para usarla como referencia, lo que se llama memoria.<br />La memoria no tiene tamaño, es una esencia. No es un recuento visual, es más bien un recuento emocional. Es la emoción la que crea la imagen visual. El alma no graba figuras o palabras en su memoria; graba las emociones de dichas imágenes y palabras.<br />El alma toma la emoción creada por el pensamiento que ha sido sentido por todo del cuerpo y busca en sus bancos de memoria una semejanza, algo que las secciones encargadas del razonamiento en el cerebro —lo que llamas intelecto— puedan identificar y así seleccionar una palabra con la cual describir este sentimiento.<br />Todo lo que puedas describir tiene ciertos sentimientos asociados, basados en la experiencia. Sabes que la flor es una flor gracias a tu experiencia emocional con ella: has visto, tocado, olido y usado esta estructura que llamas flor. Por lo tanto, sientes la flor de cierta manera. Conoces la seda como tal porque asocias con ella ciertas sensaciones y experiencias emocionales, y éstas dan lugar al entendimiento que llamas «seda». El alma ha grabado toda esa información procedente de tus experiencias emocionales. Por lo tanto, cuando se siente el sentimiento que procede del pensamiento, el alma lo graba y busca en sus bancos de memoria sentimientos similares correspondientes a pensamientos experimentados anteriormente. Entonces envía esa información de vuelta al cerebro para indicar que el pensamiento se ha cristalizado, entendido en su totalidad a través del cuerpo.<br />El pensamiento no se manifiesta simplemente a través del cerebro; se manifiesta en la totalidad de tu cuerpo. La porción encargada del razonamiento en el cerebro te permite entonces formular una palabra para describir el sentimiento.<br />¿Cómo se conoce y cristaliza el pensamiento? Por medio de la emoción. El conocimiento es totalmente un sentimiento. El pensamiento de cualquier cosa no puede conocerse hasta que primero se lo siente; entonces tiene una identidad. Conocer un pensamiento es aceptarlo en tu cerebro y después permitirte sentirlo, experimentarlo a través de tu cuerpo. El conocimiento no es la prueba de ninguna cosa; es la certeza emocional de ella. Una vez tienes el sentimiento dentro de ti, entonces puedes decir: «Lo sé, lo siento. Lo sé».<br />Dentro de ti, mi amado maestro, yace, en efecto, la puerta a todo el conocimiento. El fuego que se consume dentro de ti es el mismo fuego que vibra en cada átomo diminuto, en cada estrella gigante, en cada forma celular,<br />66<br />en todas las cosas que existen. Es el mismo e idéntico fuego. Tu unidad con toda la vida se realiza a través del principio de la luz. Pues la luz que da crédito a la emoción en tu alma es la misma luz que da vida a las flores, a las estrellas y a todo cuanto existe. Así que dentro de ti posees la capacidad de saber todas las cosas. Saber algo no es entenderlo a través de la retórica intelectual que está rodeada de palabras sofisticadas que no significan nada. El saber de la flor se alcanza en el ser interior a través de los sentimientos. Tú siempre puedes saber lo que algo está pensando por la frecuencia que emite, llamada emoción. Si quieres saber alguna cosa, todo lo que tienes que hacer es sentirla; y siempre estarás absolutamente correcto.<br />¿Cómo crea el pensamiento las experiencias de tu vida? La pineal es el sello del conocimiento transformado en manifestación. Cualquier conocimiento que te permitas recibir se convertirá en una realidad, primero en tu cuerpo, pues la pineal es responsable de enviar ese pensamiento en forma de corriente eléctrica por todo el cuerpo, para que sea registrado como emoción. Cuanto más ilimitado sea el pensamiento, más veloz y mayor será la frecuencia enviada a través de tu cuerpo; del mismo modo, mayor será el «subidón»1 o la «sacudida» experimentada en el cuerpo. Ese sentimiento quedará entonces grabado y almacenado en tu alma como una frecuencia determinada. El sentimiento de cada pensamiento, grabado en tu alma, pasa entonces a tu aura como una expectativa; y esa expectativa activa la porción electromagnética de tu campo de luz, para atraer hacia ti —como un imán— lo que se asemeja a cualquiera que sea el conjunto de actitudes de tu forma de pensar. Atraerá hacia ti situaciones, cosas, objetos o entidades que crearán los mismos sentimientos experimentados en tu cuerpo a raíz de todos tus pensamientos. ¿Por qué? Para que puedas experimentar tus pensamientos a través de una realidad tridimensional, adquiriendo así el premio de la experiencia llamado sabiduría.<br />¿Cómo se manifiestan tus deseos? Un deseo no es más que el pensamiento de satisfacción percibido a través de un objeto, una entidad o un experiencia.<br />1(N.T.) En el original en inglés «high» (elevado),palabra que se usa generalmente para referirse el estado de euforia que se alcanza por efecto de la droga.<br />Cualquier pensamiento de satisfacción que te permitas sentir abandona tu cuerpo a través de tu campo electromagnético, y llega hasta el flujo de conciencia para atraer hacia ti cualquier cosa que produzca el mismo sentimiento a partir del deseo que experimentó tu cuerpo. Mientras más completa e intensamente sientas ese deseo dentro de tu cuerpo, más completa será su satisfacción. Y cuanto más sepas con absoluta certeza que tu deseo va a ser satisfecho, más rápida será su manifestación; pues el conocimiento absoluto es un pensamiento de alta frecuencia que acrecienta la expectativa enviada a través del campo áurico, amplificando así tu poder para manifestar tus deseos.<br />Tú tienes la capacidad de saber todo lo que hay por saber. Tu cerebro se diseñó para eso, para que un dios que habitara un plano físico en un cuerpo físico pudiera experimentar y comprender cualquier dimensión de Dios que deseara a través de formas tridimensionales. Cualquier pensamiento que te permitas conocer a través de tu maravilloso receptor, se convertirá en una realidad experimentada, primero dentro del cuerpo, y después a través de las condiciones de tu vida. Y cualquier cosa que desees, tú tienes la capacidad —a través del conocimiento— de manifestarla en tu vida en un abrir y cerrar de ojos. Así es como creas el reino de los cielos en la Tierra.<br />Es una ciencia muy simple. Recuerda: el pensamiento existe; luego se ve la luz, y ésta se reduce a impulsos eléctricos. Los impulsos eléctricos son a su vez reducidos y reducidos hasta convertirse en masa y a través de la masa se reducen para representar el ideal del pensamiento. La misma verdad opera en el cuerpo. Es pensamiento, luz, unidad receptora. A partir de la unidad receptora, toma el electrum y lo transmite a la masa para que ésta pueda comprenderlo a través del sentimiento. Para manifestar tus deseos, todo lo que tienes que hacer es sentir cualquier cosa que desees, y el sentimiento regresa al Padre para satisfacer tus deseos. Eso es todo. ¿Demasiado simple? ¿Lo quieres más complicado?<br />Capítulo 18<br />LA MENTE CERRADA<br />«La totalidad de tu capacidad cerebral es inmensa; sin embargo tú, en tu pensamiento limitado, usas sólo un tercio de ella. ¿Para qué crees que es el resto? ¿Para llenar un hueco?»<br />Ramtha<br />Aunque tu cerebro fue diseñado para recibir cada frecuencia de pensamiento de la mente de Dios, de la totalidad del conocimiento, se activará para recibir sólo aquellas frecuencias que tú le permitas recibir. Y de todos los pensamientos maravillosos que bombardean al Dios que te mantiene unido, el único conocimiento que la mayoría permite recibir son los pensamientos de baja frecuencia de la conciencia social, los cuales son muy limitados y enclaustrados, como tú has podido experimentar bien. Y cuando vives de acuerdo con la conciencia social, y razonas sólo con las frecuencias que dominan en su pensamiento limitado, las únicas partes de tu cerebro que se activan son los niveles superiores izquierdo y derecho del cerebro, y algunas porciones del cerebelo inferior, que está situado sobre la columna vertebral. La mayor parte de tu cerebro permanece dormida; no hace nada. Esto es debido a que rehusas admitir cualquier pensamiento que no concuerde con el pensamiento limitado de tu familia, tus amigos, la sociedad o el dogma. No lo dejas entrar. O sea: sólo te permites contemplar y<br />67<br />razonar aquellos pensamientos que serán aceptados por los demás.<br />Vosotros tenéis un término llamado «mente cerrada». Bueno, esa es la descripción exacta. Cuando rehusas aventurarte en pensamientos que sobrepasen las fronteras de la conciencia social, hay porciones de tu cerebro que quedan literalmente cerradas a las frecuencias de pensamiento más altas. Esto se debe a que tu glándula pituitaria ha sido activada para abrir su boca sólo un poquito, y por lo tanto, ha puesto en uso sólo aquellas partes de tu cerebro que reciben las frecuencias bajas de la conciencia social.<br />La única razón por la que alguien es un genio y sabe cosas que tú no sabes, es porque él ha abierto su mente para contemplar las posibilidades, los pensamientos extraordinarios y brillantes que van más allá del pensamiento limitado del hombre. Él se ha permitido considerar y razonar estos pensamientos mientras que tú los has rechazado. Tú eres incapaz de recibirlos porque aún tienes que activar aquellas secciones de tu cerebro que te capacitan para razonarlos. Entonces, ¿qué ocurre con los maravillosos pensamientos de entendimiento ilimitado que continuamente bombardean tu estructura luminosa? Rebotan en tu unidad receptora y son enviados a través del espíritu de tu ser de vuelta al río de pensamiento.<br />Tener la mente cerrada es estar cerrado a la posibilidad de cualquier cosa que exista fuera de los valores que pueden ser experimentados por los sentidos de tu cuerpo. Sin embargo, en el reino llamado Dios, nada es imposible. Si algo se puede concebir o reflexionar, existe; pues cualquier cosa soñada o imaginada ya es parte del reino de la existencia. Así es como la totalidad de la creación llegó a existir. Cada vez que le digas a alguien «es sólo tu imaginación», lo estás programando para la estupidez y la creatividad limitada. Y eso es, de hecho, lo que les ocurre a los niños de este plano. A todos vosotros.<br />Yo te digo: cualquier cosa a la cual se le permita ser pensada, existe, y todo aquello que te permitas pensar lo experimentarás, ya que tu campo electromágnetico lo atraerá hasta ti.<br />¿Sabes? La atrocidad de poseer una mente cerrada es que ello te impide conocer la alegría. Te mantiene esclavizado a las ilusiones del hombre. Te impide conocer tu gloria y la de Dios. Mientras tengas una mente enclausatrada, y vivas y pienses de acuerdo con la conciencia social, nunca te aventurarás hacia lo desconocido, ni contemplarás la posibilidad de realidades más grandiosas por miedo a que ellas signifiquen cambio. Y ciertamente lo hacen, porque habrá mucho más que ver, que entender y de lo cual formar parte que lo que había anteriormente en un mundo ordenado, que vive y muere. Mientras aceptes sólo los pensamientos limitados que se te han inculcado, nunca activarás mayores porciones de tu cerebro para recibir y experimentar otros pensamientos distintos de aquellos con los que te encuentras cara a cara cada día de tu existencia.<br />Cada vez que aceptas un pensamiento superior a los que has aceptado como patrón, ese pensamiento activa otra parte más de tu cerebro para darle un uso significativo. Cada vez que hagas esto, el pensamiento superior se ofrecerá como «portador» para extender tu razonamiento a partir de este punto. Esto activará otras porciones de tu cerebro para más pensamiento, más recibimiento y más conocimiento. Cuando deseas experimentar la superconciencia, el pensamiento ilimitado, tu pituitaria empieza a abrirse y florece como una magnífica flor. Cuanto más se abre, mayor es el flujo de hormonas, y más se activan las partes latentes de tu cerebro para recibir las frecuencias más altas de pensamiento.<br />¿Sabes? Ser un genio es muy simple. Todo lo que tienes que hacer es pensar por ti mismo.<br />El cerebro ha sido un gran misterio que ha dejado perplejos a muchos. Algunos lo extraen para mirarlo y no pueden encontrar nada en él excepto sus fluidos, que son agua. El agua es conductora de la corriente eléctrica. Cuanto más densa es el agua, mayor es la amplificación de la corriente eléctrica que pasa a través de ella. En las porciones latentes de tu cerebro, el fluido es más denso para poder amplificar las frecuencias de pensamiento más altas hasta convertirlas en corrientes eléctricas más potentes y enviarlas a través del cuerpo a mayor velocidad. Así, cuando permites que más de tus pensamientos se alojen en las partes latentes del cerebro, tu cuerpo se activa para volverse más rápido y profundo en sus respuestas. Una vez que la totalidad de tu cerebro está en uso, puedes hacer cualquier cosa con tu cuerpo. A través de tu alma —que está grabando y manteniendo constantemente la emoción de cada pensamiento que recibes— tu cerebro, con sus impulsos hacia tu cuerpo, puede transformar tu cuerpo de cualquier manera que tus pensamientos determinen que sea.<br />¿Sabes que si tu cerebro se usara al máximo de su capacidad, podrías transtormar tu cuerpo en una chispa de luz en sólo un momento, y tu cuerpo viviría para siempre? ¿Sabes que tu cerebro tiene la capacidad de hacer que un miembro crezca de nuevo si lo has perdido? En un estado de total funcionamiento, tu cerebro tiene la capacidad de curar completamente tu cuerpo en un espléndido momento, o cambiarlo físicamente a cualquier ideal que le des.<br />La totalidad de tu capacidad cerebral es inmensa; sin embargo tú, debido a tu pensamiento limitado, sólo has sido capaz de usar un tercio de ella. ¿Para qué crees que es el resto? ¿Para llenar un hueco?<br />Tu cuerpo se mantiene de acuerdo con tu cerebro y tu pensamiento colectivo, pues cada pensamiento que permites que entre en tu cerebro electrifica y alimenta cada célula de tu cuerpo. Sin embargo, desde que eras un niño y podías razonar en la conciencia social, aceptaste la programación de que debías crecer, hacerte viejo, y luego morir. Fue así, al aceptar ese pensamiento, como empezaste a degradar la fuerza vital dentro de tu cuerpo, porque el pensamiento de envejecimiento envía una chispa eléctrica de frecuencia baja o lenta a cada estructura celular. Cuanto menor sea la velocidad, mayor será la pérdida de agilidad dentro del cuerpo, pues disminuirá la capacidad del cuerpo de rejuvenecer y restaurarse a sí mismo. De esta manera, se da lugar al envejecimiento, y en última instancia, a la muerte del cuerpo. Sin embargo, si te permitieras recibir continuamente frecuencias de pensamiento más altas, enviarías corrientes eléctricas más rápidas y más poderosas por todo tu cuerpo, y éste permanecería para siempre en el momento, y de este modo, nunca avanzaría su edad ni moriría. Pero todos aquí<br />68<br />saben que van a envejecer y morir, así que, lentamente, la corriente disminuye más y más.<br />Aquellas partes de tu cerebro que aún no han sido activadas, tienen la capacidad, con sólo saberlo, de reconstruir cualquier parte dañada de tu cuerpo, sea lo que sea. En el momento en el que sabes que tu cuerpo puede curarse a sí mismo, ese pensamiento envía una chispa mayor, a través del sistema nervioso central, hacia la parte dañada, lo que causará que el factor de ADN dentro de cada célula se duplique y reconstruya la célula perfectamente. ¡Perfectamente! ¿Crees que esto es milagroso? Así debería ser, y así es.<br />Tú crees que la única manera de curar tu cuerpo es por medio de doctores y medicinas. Y todo esto funciona porque tú crees que funciona. También se te ha dicho —y lo crees— que no podrías hacerlo por ti mismo, y por eso no puedes, porque este saber interior está presente. Sin embargo, hay entidades que han ido en busca de curanderos sabiendo que lo que iban a oír sería una verdad absoluta; y al saberlo, se convirtió en verdad absoluta dentro de su cuerpo; y así, se curaron en un momento. Eso es lo que hace el saber interior, y puede cambiar tu cuerpo de la manera que tú quieras. Tú tienes la capacidad de ser ilimitado, incluso en el movimiento de tu cuerpo, porque fue diseñado para que así fuera.<br />Cada momento de tu existencia, estés dormido o despierto, consciente o inconsciente, estás continuamente recibiendo pensamiento de la mente de Dios. Y cualquier frecuencia de pensamiento que permitas llegar a través de este maravilloso Dios que te mantiene unido, la experimentarás para obtener el premio y la única realidad de la vida, la emoción. Por lo tanto, tú que te sientes infeliz, torpe, malhumorado, temeroso, amargado, enfadado, celoso, apresurado, despreciado, que nadie te ama, ¿qué frecuencias de pensamiento te estás permitiendo sentir? La conciencia social. ¿Dónde está la alegría, preguntas? ¿Dónde está el amor? ¿Dónde está la eternidad? ¿Dónde está Dios? Sólo a un pensamiento de distancia.<br />¿Por qué no conoces todos aquellos magníficos pensamientos que atraviesan tu espíritu a cada momento? Porque no has querido conocerlos. Has elegido vivir en la sombra de la conciencia social, vestir, actuar y pensar como el rebaño. Tú has elegido encajar en ella, ser aceptado, para que así pudieras sobrevivir. No quisiste saber, porque contemplar los pensamientos de que eres soberano, de que eres Dios, de que vivirás para siempre, y de que lo sabes todo, significaría ir en contra de tu familia, tus amigos, tu religión y tu país. Entonces, entregaste tu poder. Entregaste tu soberanía. Olvidaste tu identidad. Cerraste tu cerebro. La razón por la que estoy aquí es para enseñarte cómo abrirlo de nuevo.<br />¿Quién es esta figura religiosa llamada «Dios», ese misterio infinito que el hombre ha estado buscando tan desesperadamente durante milenios? Es el pensamiento y su capacidad de recibirse a sí mismo, y al hacer esto, transformarse y expandirse a sí mismo. Eso es todo lo que Dios es: la totalidad del pensamiento, la eminencia de la vida. Y precisamente dentro de tu ser tienes el poder de convertirte en Dios completamente. ¡Completamente! Pues si usaras plenamente todas las facultades de tu cerebro, en estos momentos te hallarías en las fronteras de la eternidad; conocerías todo lo conocido; serías los colores del sol, las profundidades del mar, el poder del viento, y las estrellas en el horizonte.<br />¿Qué es aquello que te impide conocer y convertirte en la totalidad de Dios? El ego alterado. Porque el ego alterado amputa a Dios al rehusar aceptar todas las frecuencias de pensamiento que Dios es, para así vivir a salvo y seguro. sin ser dañado. Por esto el ego alterado es, en verdad, lo que se llama anticristo», porque niega que tú eres hijo de Dios. No te permite aceptar el pensamiento y darte cuenta de que tú y el Padre sois uno y el mismo; de que tú eres el principio divino e inmortal que tiene el poder de crear la eternidad y el poder de crear la muerte.<br />El anticristo es el ego alterado, y su reino es la conciencia social. Es aquello que no permite el pensamiento ilimitado, y su dogma es el miedo, el juicio y la supervivencia. El Cristo es el hombre expresando plenamente el poder, la belleza, el amor y la vida ilimitada del Padre que vive dentro de él. Es el hombre dándose cuenta de que él es divino y encarnando dicho entendimiento, trascendiendo el dogma, la profecía y el miedo, pues sabe que más allá de la conciencia social yace el vigor ilimitado llamado Dios.<br />Entonces, el anticristo y el Cristo comparten el mismo templo, y ese templo eres tú. Todo está dentro de ti, porque el Dios que tú eres permite que exista tanto el anticristo como el Cristo. Permite la vida y la muerte. Permite la limitación y lo ilimitado.<br />¿Has oído la profecía del«Armagedón»? Bueno, tú la has vivido durante toda esta vida. Armagedón es la batalla entre el entendimiento de Dios y el reconocimiento del anticristo, que es el ego alterado que no permite que los pensamientos ilimitados penetren en tu cerebro para una expresión ilimitada. Es la guerra entre la conciencia social y el saber interior ilimitado. Eso es el Armagedón, no una batalla externa, sino dentro de ti mismo: el conflicto en tu interior entre el Cristo que surge y el ego alterado que tiene el control. Por lo tanto, la profecía se está cumpliendo, de hecho, en estos tiempos.<br />Ser Dios es ser el conocimiento ilimitado, el ser ilimitado. Ser hombre es ser la criatura limitada que no abre su mente para un mayor conocimiento, que acepta la teoría y no practica la vivencia; que es el pupilo en lugar del maestro, el protegido en lugar del explorador.<br />Yo te digo: tú tienes la capacidad de saber todas las cosas que hay por saber. Y también tienes la capacidad de manifestar cualquier cosa que quieras. Tú posees la capacidad de vivir eternamente en tu cuerpo, si ese es tu deseo. Pero a todo esto, el ego alterado dice: «No». Y por eso, conocerás hombre, pero Dios permanecerá siempre como un misterio.<br />Capítulo 19<br />APERTURA DE LA MENTE<br />69<br />«Cuanto más grande es tu deseo de amar lo que eres y vivir en el conocimiento, el Dios que rodea tu ser abre más y más tu cerebro. Entonces eres más que tu cuerpo; te conviertes en aquello que te mantiene unido.»<br />Ramtha<br />Cada uno de vosotros ha llegado en su aprendizaje de Dios en la forma limitada de la materia, hasta donde su capacidad se lo ha permitido. A lo largo de tus muchas vidas sobre este plano, has experimentado todos los elementos de este paraíso creado por tu propia y extraordinaria creatividad. Y a través de esa experiencia has aprendido todo lo que hay por saber de los valores del pensamiento limitado del Dios-hombre viviendo en la realidad de rebaño de la conciencia social. Ya has aprendido lo que es el miedo y la inseguridad, la tristeza, la furia, la avaricia. Has aprendido todo sobre los celos, el odio y la guerra. Ya has aprendido acerca de la muerte. Ya has aprendido, en verdad, sobre tu alejamiento de la Fuente Divina que te ha amado y apoyado a lo largo de todas tus aventuras para que ahora puedas experimentar a Dios en el último nivel de su espectacular exhibición del Ser.<br />Para poder volver a un estado ilimitado, para experimentar la alegría y la libertad de ser, debes convertirte una vez más en aquello que te mantiene unido. Y la única manera de lograrlo —ya que tu cuerpo es más bien un obstáculo— es activar totalmente el séptimo sello o glándula pituitaria, para tu cerebro pueda recibir los pensamientos ilimitados que existen más allá de la conciencia social. Así es como extiendes tu saber interior hasta el entendimiento ilimitado de Dios, ese Dios que te deja ser, que te ama y es la totalidad de sí mismo y de todo el pensamiento.<br />Entonces, ¿cómo consigues que esta maravillosa y pequeña glándula despierte las partes dormidas de tu cerebro a través de su flujo de hormonas? Simplemente con el deseo. Convertirse en Cristo es desear conocer al Padre y convertirse en la imagen y semejanza de Dios. Es el deseo de permitir que todo pensamiento se convierta en la realidad del Yo, el deseo de amar en cada momento todo aquello en lo que te has convertido, el deseo de ser el Ser de todo lo que eres.<br />¿Por qué es importante amar la totalidad de todo lo que eres? Porque cuando lo haces, inmediatamente trasciendes la conciencia social y te elevas por encima de la aceptación. Trasciendes el juicio. Vas más allá de la ilusión del tiempo. Entonces, vives sólo para la realización del Yo. Escuchas solamente a la voz interior. Sigues únicamente la senda de la alegría; y es en ese sendero donde yace el conocimiento de todo lo que es.<br />Ahora, tú me dices: «Pero, Ramtha, eso es ser totalmente egoísta». Así es, en verdad. Pero ser egoísta es ser Diosista. Cada momento que vives por el amor de este Dios dentro de ti, cada ilusión que abrazas y dejas pasar, cada cosa que haces para encontrar tu alegría y tu luz, emana desde tu ser hasta el flujo de conciencia para alimentar a la totalidad de la humanidad. Cuando vives íntegramente por el amor del Yo —que es el amor de Dios— haces que Dios brille en medio de la densidad de la conciencia social. Entonces iluminas el camino de tus amados hermanos en su propio sendero de regreso al Yo, y ese es el único sendero que los llevará de vuelta a casa hasta su amado Padre.<br />Cuando te amas a ti mismo lo suficientemente como para sentirte merecedor de recibir todo lo que Dios es, y deseas saber que eres uno con el Padre, entonces es cuando empieza a florecer esta maravillosa flor. Así es como abres la capacidad de tu cerebro para recibir todos los valores de pensanmiento de la mente de Dios: queriendo saber; deseando sentir toda la emoción de ese conocimiento. .<br />¿Cuál es la mejor forma de manifestar cualquier deseo? Declarándolo desde el Señor Dios de tu ser. El Señor de tu ser, que es tu alma, rige tu cuerpo a través de su estructura emocional. La pituitaria recibe desde tu alma las órdenes de liberar el flujo de hormonas. El Dios de tu ser es la luz que abarca y rodea todo lo que eres y permite que todos los pensamientos entren en tu ser. El ser es el ego que está experimentando las realidades de la materia a través de la forma corporal, que es quien estimula el juicio y altera el Ser o la pureza del pensamiento; de ahí el término «ego alterado». Por eso, cuando hablas desde el Señor Dios de tu ser, estás alineando la totalidad de lo que eres, y eso te da el gran poder de manifestar y crear cualquier cosa que quieras.<br />Cuando deseas desde el Señor Dios de tu ser recibir pensamientos ilimitados, ese pensamiento de realización que sientes dentro de tu alma se manifiesta en tu cuerpo para activar la glándula pituitaria y ésta comienza a abrirse. A medida que comienza a abrirse, un flujo mayor de hormonas pasa a través de la pineal, y al hacerlo, despierta a la mente latente. Abre otra parte de tu cerebro para permitir que frecuencias mayores y más refinadas de pensamiento sean experimentadas por todo tu cuerpo.<br />Cuando llegan pensamientos de una frecuencia más alta, se reciben a través de la porción despierta de tu cerebro. La glándula pineal, en la parte posterior de tu cerebro, recibe la frecuencia más alta y comienza a hincharse, lo cual te produce un dolor de cabeza, o puede que te sientas un poco mareado o aturdido. Esta frecuencia se transforma entonces en una corriente eléctrica de alto poder, y es disparada a cada célula de tu cuerpo a través del sistema nervioso central. A causa de esto sentirás como un estremecimiento, o sensación de hormigueo, de que te estás elevando, porque ahora corre por tu cuerpo una energía mucho mayor de la que has sentido antes. Esa frecuencia enciende cada célula aumentando su frecuencia vibratoria. Cuanto más recibes pensamientos ilimitados, más vibra tu cuerpo. Y empiezas a tener una luminosidad, porque estás empezando a revertir el cuerpo desde la densidad de nuevo hacia la luz.<br />¿Cómo describes el sentimiento de los pensamientos ilimitados? No puedes- El conocimiento de un pensamiento ilimitado no tiene palabra con la que lo puedas asociar, porque estás experimentando un pensamiento nuevo, una nueva emoción, un sentimiento inmenso que te mueve hacia una forma de ser profunda<br />70<br />pero tranquila. El conocimiento vendrá hacia ti como puro sentimiento, sin anunciarse, sin identificarse, como emoción innombrable.<br />Muchos que buscan la iluminación creen que ésta vendrá en forma de palabras. Pero si lo que tú entiendes puede ser descrito por las palabras, ya lo has sentido antes. Si no se puede, y estás simplemente sintiendo, lo que tú estás sintiendo es genio, es brillantez, es en verdad, pensamiento ilimitado.<br />Todas las cosas que siempre has querido entender no tienen palabras; tienen emoción y visión. Y cuando llegue el conocimiento te quedarás sin habla, sólo con los sentimientos.<br />El arte de limitar el pensamiento es asociar palabras con ellos. Un maestro no explica nada; sólo lo sabe. Explicarlo significaría limitarse a sí mismo. Cuando llegas al punto en que simplemente sabes, sin tener que justificar o explicar tu saber interior, entonces eres verdaderamente el señor de tu propio reino; tienes el saber absoluto.<br />¿Qué sucede con el sentimiento de elevación provocado por los pensamientos de una frecuencia superior? Es capturado dentro de tu alma, que lo conservará en la memoria para siempre. Tu alma permite que la memoria de los pensamientos ilimitados exista a través de la emoción, del sentimiento. De este modo, captura tu saber interior para siempre, para que aquello que te has permitido recibir pueda ser alcanzado una y otra vez.<br />Algo maravilloso que también sucede con ese sentimiento de elevación es que tu alma lo envía a través de tu campo áurico hacia el flujo de conciencia, el cual no sólo eleva la densidad de la conciencia, sino que atrae a tu vida una situación que producirá el mismo sentimiento. ¿Para qué? Para que ese pensamiento se entienda completamente a través de la experiencia. Cuando el pensamiento de frecuencia más alta se ha comprendido completamente, queda grabado en tu alma en forma de sabiduría. La sabiduría significa que el conocimiento se ha solidificado dentro de ti como un absoluto. La sabiduría no sólo eleva el nivel vibratorio del alma —lo que causará que tu vida se ajuste a su ser emocional más elevado— sino que también activará la pituitaria con más intensidad para permitir que el cerebro reciba y razone pensamientos de mayor y mayor frecuencia, y así sucesivamente.<br />A medida que la pituitaria empieza a florecer, las cosas cambian en tu vida de un modo que nunca habías creído posible. Cada cosa que piensas la sientes con gran emoción. A medida que el saber que sientes en tu interior se abre paso hacia una forma creativa, empiezas a ver que tus pensamientos se manifiestan más y más rápidamente. Tu amor, comprensión y compasión aumentan. Y muchas entidades se apartarán de tu vida porque te has elevado hasta un entendimiento diferente; sin embargo, en su lugar, llegarán otras de pensamiento semejante al tuyo.<br />Muy pronto, a medida que la brillantez, la creatividad y el saber interior se intensifican dentro de ti, empiezas a conocer y sentir cosas que no habías sentido o conocido antes. Eres capaz de mirar a otra entidad y sentirla dentro de tu ser. A través de tus pensamientos eres capaz de conocer tus días por venir.<br />¿Crees que un psíquico es una entidad poco común? Eso es sólo porque piensas de acuerdo con la conciencia social. Y la conciencia social no piensa que esas habilidades puedan ser realmente algo normal. Todos son psíquicos. Cuando te permitas a ti mismo saber, sabrás todas las cosas. Pues el saber interior —cuando no está cohibido por las ilusiones de la conciencia social— quita el velo de tus ojos para que puedas ver otras dimensiones. Quita los ladrillos de tus oídos para que puedas oír la música de toda la vida vibrando en armonía consigo misma. ¿Y cómo haces que esto suceda? Deseándolo.<br />Cuanto más deseas lo ilimitado, y más abrazas y sientes los pensamientos que te llegan, más hormonas segrega la pituitaria y más se abre su boca. Cuanto más grande es tu deseo de amar lo que eres y vivir en el conocimiento, el Dios que rodea tu ser abre más y más tu cerebro. Entonces eres más que tu cuerpo; te conviertes en aquello que te mantiene unido.<br />La pituitaria es, en verdad, la puerta que conduce a Dios. Cuantos más pensamientos ilimitados permites entrar en tu cerebro, más se abre. Cuanto más se abra, más sabrás. Y todo aquello que sepas, en eso te convertirás.<br />Una flor emana cierta frecuencia de pensamiento. En el mismo momento, una alfombra está emanando una frecuencia de pensamiento. Cuando posees la capacidad de captar todas las frecuencias de pensamiento, puedes convertirte en cualquier frecuencia dada que elijas. Tienes entonces la libertad absoluta de convertirte en el viento o en cualquier otra cosa que desees.<br />Muy pronto, todo el sistema de la pituitaria está en pleno florecimiento y la totalidad de tu cerebro está activada. Entonces, todo aquello que la pituitaria ha guardado dentro de su cuerpo espiritual es entregado a la totalidad de la mente, y la mente ya nunca puede regresar a un estado limitado. Una vez que la flor comienza a abrirse, nunca se cierra otra vez; permanece abierta para siempre.<br />Cuando tu cerebro está completamente activado, tu enfoque en la realidad vacila. Es por eso que aunque estés aquí, puedes estar también en el séptimo nivel. Aunque estés en el séptimo nivel, puedes estar en las Pléyades; y aunque estés en las Pléyades, puedes estar al lado de un amigo.<br />Cuando tu pituitaria está en pleno florecimiento, dejas de morir; dejas de envejecer. Cualquier cosa que le digas a tu cuerpo que haga, la hará. Puedes decirle al cuerpo que acelere su frecuencia vibratoria y se elevará hacia otra dimensión. Así de poderoso es tu cerebro. Puedes incluso resucitar tu cuerpo de la muerte. Cuando eres tan poderoso, estás llevando la corona divina de Dios. Y cuando eres puro Dios, que es pura vida, entonces existes para siempre. Entonces eres todas las cosas. Ese es el cielo más grandioso. De esta manera, el gran séptimo sello se ha coronado a sí mismo, la totalidad de tu mente se despierta, y el abrazo total del saber interior se hace posible a través de tu hermoso receptor. A medida que sabes más y tu cuerpo experimenta más esa frecuencia, aumentan sus vibraciones hasta que se vuelve más y más ligero. Hasta que un día, cuando has amado y abrazado la totalidad de la vida y el alma ha satisfecho todas sus experiencias aquí, ese mismo saber interior y<br />71<br />esa misma vibración aumentarán un millón de veces y, volviendo el cuerpo invisible, se lo llevarán lejos de este lugar. Es entonces cuando trasciendes el ciclo de vida tras vida.<br />Eres una criatura de tres dimensiones —espíritu, alma y ego— expresándose en un plano de densidad. Y sólo podrás conocer la eternidad mediante las tres dimensiones. Hablale al Señor Dios de tu ser; él te escuchará. Cuando lo haces, es un señor, un Dios, un maestro el que habla. Cuando le digas que recuerde, recordará. Cuando le pidas que sea más grandioso, lo hará. Y cuando desees desde el Señor Dios de tu ser poseer entendimiento ilimitado, abrirá tu mente para permitir que sientas en tu cuerpo las frecuencias de pensamiento más altas, y así proporcionar el saber interior. Es lo único que tienes que hacer: ordenar que así sea, y las glándulas endocrinas obedecerán. Y cuando lleguen los sentimientos que electricen tu ser hasta un mayor entendimiento, da gracias al Dios que vive en ti por tal sencillez.<br />¿Cómo puedes obtener un mejor entendimiento de todo lo que existe. Sabe que tú eres. Tu manera de hablar y de pensar determinan cuánto te permites saber. No digas: «Ojalá supiera más.», pues así nunca lo harás. Y no digas: «Trataré de saber más.», pues tratando nunca se consigue. Y tampoco digas: «Busco saber más.», porque buscando nunca se encuentra. Di: «Desde el Señor Dios de mi ser, yo sé ahora todo lo que hay por saber en este momento. ¡Que así sea!» Y espera la repuesta. Aunque no te des cuenta e ese momento de qué es lo que deseas saber, el decir «yo sé» abre la pue para que ocurra ese entendimiento. Eso es todo lo que tienes que decir, y saber llegará.<br />Limitas tu creatividad y tu vida diciendo que no sabes o dudando del conocimiento que te llega. La peor de la abominaciones es la frase: «No sé». Recuerda: tú eres quien dicta la ley, y lo que piensas y después pronuncies, es la ley. Si dices: «No lo sé», nunca lo sabrás. Si dices: «No puedo», nunca podrás. Si dices: «No merezco el amor de mi Padre», jamás lo recibirás. Si hablas de esta manera, significa que piensas de esta manera; y si piensas de este modo, el sentimiento producido por ese pensamiento se graba en tu alma, y tu alma manifiesta la realidad que satisface tus procesos de pensamiento.<br />Eres como una computadora. Cada día programas en tu conocimiento «dudas», programas «carencia» y programas, de hecho, «desconocimiento». Eres el ladrón de tu propio reino, pues tú, que conoces sólo duda y limitación, has robado tu auténtica fuerza vital a través de tu manera de pensar y de hablar.<br />Yo te digo: tú tienes la capacidad de saber todo lo habido y por haber. La puerta que te abre hasta ese conocimiento es simplemente decir: «Yo sé», y la realidad correspondiente pronto aparecerá. Puede tardar momentos, o quizás días, pero llegará. Siempre lo hace, pues la palabra «saber» es absoluta, y convierte tus deseos en absolutos. Ese pensamiento de saber, sentido en tu alma, se manifiesta dentro de tu ser para abrir tu pituitaria, permitiendo que se reciban los pensamientos más elevados. «Saber» es la puerta que permite que el río de pensamiento fluya hacia ti en una corriente ilimitada.<br />Ahora, el saber interior no es una creencia. La creencia es una conjetura; el saber interior es absoluto. La única cosa que te da conocimiento es saber. Cuando crees en algo, el alma entiende que la palabra «creer» significa realmente que alguien —incluso tu propio Yo— está abrumándote para convencerte de una verdad de la que no tienes conciencia ni certeza, pues esa verdad no se ha convertido en una realidad experimentada.<br />Yo no te pido que creas en nada. Yo quiero que sepas. Estar iluminado es saber, sin duda, creencia, fe o esperanza. Todas esas cosas son conjeturas.<br />Mientras creas o tengas fe en algo, eso nunca será. El saber lo hace absoluto, y eso hace que lo que uno sabe se manifieste. A través de la manifestación el pensamiento realizado en una experiencia, el entendimiento te sucederá, entonces es una parte de tu ser y no algo de lo que debes convencerte.<br />El saber absoluto es el creador de la totalidad de tu reino. Para poseer la habilidad del saber basta decir: «Yo sé». Nunca dudes o vaciles. Sabe, absolutamente. Cada vez que dices: «Yo sé», eso es un pensamiento de certeza que se siente en tu ser, lo que da lugar a que ocurra ese saber. El genio ocurre cuando abres la puerta del saber interior para que tomen forma creativa pensamientos más sublimes.<br />Si dices firmemente: «Desde el Señor Dios de mi ser, ahora sé la respuesta de eso y estoy listo para recibirla. ¡Que así sea!», esto hace que tu saber interior lo resuelva. Aunque la manifestación no aparezca al momento, la puerta permanece abierta para que ello se realice en una experiencia de la cual se obtendrá sabiduría. Tu ser se ajustará rápidamente para convertirse en aquello que ahora sabes. No tienes que esforzarte para alcanzar eso. No tienes que buscarlo o luchar por eso. No tienes que realizar rituales ni cánticos para obtenerlo. Simplemente saber. Cuando sabes estás en un estado receptivo para tener la conciencia de ello.<br />¿Cómo aceleras la manifestación de tus deseos? Sabiendo. El saber es la puerta que permite que el reino de los cielos despliegue su abundancia dentro del reino del Yo. Saber que un deseo, cualquiera que éste sea, ya ha sido realizado, amplifica el pensamiento de tu deseo, lo envía a través de tu campo áurico hasta el flujo de conciencia, y manifiesta tu deseo para que puedas ser el receptor de su consumación.<br />La verdad es que todas las cosas ya son tuyas. Cuando sabes que lo son, entonces están disponibles para ti. Debes entender que el principal dador de todo lo que necesitas eres tú y tu capacidad de recibir todo lo que quieres. El modo de recibir tus deseos es simplemente saber qué es lo que quieres y saber que te mereces conseguirlo. El saber es la verdad, es el dador, es tu futuro. Y cuando digas algo, sabe que así es. Cualquier cosa que quieras, puedes tenerla simplemente sabiendo que eres tú quien dicta las leyes, y que todo aquello que sepas y proclames así debe ser. Esto es lo que se llama la ley de Uno.<br />Yo te digo: tú sabes todo lo que hay por saber y puedes tener todo lo que desees. En este momento de saber, simplemente no te has dado cuenta de esa verdad. Saber abre la puerta a ese entendimiento. Activa otra parte de tu cerebro para que el pensamiento pueda convertirse en una realidad manifestada. Entonces, cuando la<br />72<br />experiencia de tu pensamiento ilimitado se manifiesta, esto solidifica en la parte de tu cerebro donde habita el ego la comprensión de que el saber funciona, lo que te da la fuerza para ir un paso más allá y alcanzar un pensamiento incluso más ilimitado.<br />Si yo pudiera quitarte todas tus palabras, salvo unas pocas y escogidas, éstas serían: «Yo ahora sé. Yo soy absoluto. Yo soy completo. Yo soy Dios. Yo soy». Si no existieran más que estas palabras, ya no estarías limitado a este plano.<br />¿Cuánto mejor es para ti saber, que creer o suponer? ¿Cuánto mejor es para ti saber, que un «a lo mejor»? ¿Cuánto mejor es para ti saber, que no saber? Se requieren los mismos procesos de pensamiento, la misma energía, la misma expresión facial y movimiento del cuerpo para saber que para no saber.<br />Sabe. Simplemente sabe: «Yo sé que esto ocurrirá. Yo sé que soy Dios. Yo sé que soy feliz. Yo sé que yo soy». Sabe, sabe, sabe. Eso es todo lo que hace falta. Sabe siempre. Si dices que no sabes, que no puedes, nunca lo harás. Di que sabes ahora. Entonces lo sabrás todo.<br />¿Sabes cuál es la diferencia entre tú y yo? Yo sé que soy un Dios ilimitado, y tú no. Esa es la única diferencia: yo sé que yo soy, y tú aún tienes que darte cuenta de ello. Tu sociedad dice que tú no eres, pero ellos qué saben. Ellos se entierran a sí mismos todos los días.<br />¿Por qué has obstruido tu saber interior? Porque en tu intento de conocer el pensamiento a través de la materia, tus procesos de pensamiento se quedaron tan atrapados en las realidades de la materia, que alteraste tu percepción total de la vida. Verás, la materia es un nivel de pensamiento que se crea alterando el pensamiento hasta su punto máximo. Se crea al reducir el pensamiento hasta la luz, hasta el electrum, y luego dividiendo el electrum en partes que tienen valores positivo y negativo. Por eso, cada vez que te relacionas con Dios en la forma llamada materia, estás percibiendo y entendiendo el pensamiento de acuerdo con divisiones o polaridades, más que con la pureza y el Ser indivisible que él es. Cuanto más enfocado estés en la supervivencia y la materia, más percibirás la vida en términos de dimensiones de Polaridad: arriba/abajo, cerca/lejos, rápido/lento, luz/oscuridad, grande/pe-Rueño, caliente/frío, bueno/malo, positivo/negativo.<br />Para volver al Ser de pensamiento puro, debes dominar el ego alterado, la porción razonante de tu cerebro orientada a vivir y sobrevivir en la materia. El ego alterado es aquel que percibe de acuerdo con la ilusión del tiempo la distancia y la separación. Es aquel que percibe en términos de aceptación y supervivencia. Es aquel que divide y juzga al pensamiento puro.<br />Un pensamiento puro puede llegar hasta cualquiera de vosotros, pero rápidamente determinas si es bueno o malo, si deberías o no deberías hacerlo, si es posible o imposible, real o imaginario, razonable o irracional. Cada vez que juzgas tu pensamiento dividiéndolo en positivo y negativo, lo alteras hasta convertirlo en un valor de frecuencia más bajo. El saber interior no juzga a ninguna cosa. Cuando tú sabes, nunca reflexionas si un pensamiento es verdadero o correcto. Todos los pensamientos son correctos y verdaderos. El saber no sopesa ni valora el pensamiento, permite que el pensamiento sea un Ser, permite que tus procesos de pensamiento existan sin interrupción o intercepción.<br />Para ver otro plano, oír un sonido más delicado, o volverte más ligero que tu peso, todo lo que tienes que hacer es saber que son realidades y permitir entonces que ese saber interior sea experimentado en tu cuerpo. Eso es todo lo que tienes que hacer. Si no crees que son reales, el «no creer» es un juicio que impide que tu cerebro se agrande. De este modo, todo ese saber que viene continuamente a cada momento a través de tu espíritu rebota en tu cerebro y regresa nuevamente a la mente del Padre. Entonces lo único que recibes es aquello que te mantiene seguro en este plano y te limita a él.<br />Cuando desees desde el Señor Dios de tu ser poseer saber interior ilimitado, debes permitir que todos los pensamientos entren en la conciencia de tu cerebro, sin ser alterados por juicio alguno, para que puedan ser totalmente experimentados en tu cuerpo. A través de ese permiso consciente del ego alterado —que da credibilidad a tus deseos— la pituitaria activa otra parte de tu cerebro para recibir entendimiento ilimitado.<br />¿Qué es lo que te ha permitido recibir un pensamiento ilimitado de creatividad sacado «de la nada» cuando lo has querido? Simplemente permitiste que entrara en tu saber interior. Eso es todo lo que hiciste. Él estuvo allí todo el tiempo, esperando a que tú lo llamaras y le permitieras entrar en tu receptor. Eso es lo único que hace falta. Y cuanto menos atrapados en el juicio y el pensamiento alterado estén tus procesos de pensamiento, más fácil sera que los pensamientos de superconciencia entren en la unidad receptora del cerebro.<br />Aprende a verte a ti mismo y a la vida con los ojos del Ser. Cuando contemples una flor, no digas que es fea o hermosa. Ese es un juicio que altera el pensamiento de la flor. Lo que es puro es el pensamiento «flor>. Cuando miras a la flor y la ves como flor, luz, vida, Ser, entonces te estás permitiendo recibir la pureza y el Ser del pensamiento, lo que envía un electrum de mayor frecuencia para que lo sientas por todo tu cuerpo. Entonces piensas como piensa un Cristo, pues ves todas las cosas como una igualdad y como el Ser. Cada vez que no limitas y juzgas tus experiencias, permites que tu cerebro se active para recibir los pensamientos ilimitados que van más allá de tu existencia diaria.<br />Nunca juzgues los pensamientos que recibas. Ni pienses que algo es positivo pues, ¿cómo podría existir el positivo sin el negativo? Si dices: «esto es bueno», eso significa que algunas cosas son malas. Cuando te des cariño y amor, no digas que eres hermoso o encantador, di que eres Dios. Cuando hagas algo con tu vecino no, digas que es bueno, di que es Dios. Eso significa que es; eso es simplemente una experiencia pura y virtuosa de la vida.<br />Cuando mires a otras entidades y su manera de expresarse en la vida, nunca las veas sino como una expresión del Ser. Si juzgas su expresión como buena o mala, positiva o negativa, creas en ti mismo una<br />73<br />percepción alterada; y cualquier cosa que percibas, en eso te convertirás, pues ese pensamiento se grabará como un sentimiento dentro de tu ser. De esta manera estás perjudicando a tu propio Yo, porque eres tú —y no ellos— quien experimenta los efectos de tus juicios. Y ese sentimiento, grabado en tu alma, sienta un precedente según el cual continuarás juzgando tus propias acciones y tu propio ser.<br />Cuando condenas a alguien por algo, sólo estás condenando aspectos de ti mismo reflejados en él. Por eso son tan fáciles de identificar y por eso te llaman la atención esos aspectos. La otra persona representa meramente un espejo de tus propios juicios internos, una herramienta para que concilies aspectos de ti mismo que has aceptado de otras personas.<br />Cuando mires a otros, velos como una parte del Ser, y con aquello que se llama «ecuanimidad». Si están siendo crueles o están odiando a alguien, el decir que son crueles u odiosos es una verdad, porque así es de hecho como se están expresando; esa es su experiencia del Ser. Decir que son malos o que están equivocados en esa expresión, es un juicio, lo cual se convierte talmente en tu experiencia, en la alteración.<br />No merece la pena juzgar a nadie. No hay color de piel, ni acción, ni cosa alguna por la que merezca la pena alterarte a ti mismo hasta excluirte de un estado de Dios, de Ser. No importa quiénes sean, ni la manera en que se expresen, ámalos por el Dios que vive dentro de su ser, que les permite expresarse de esa manera. Por el solo hecho de ser, merecen ser amados. El hecho de que existan vale más que cualquier cosa que hagan. Ámalos porque son, pues mientras ellos sean ten por seguro que tú también serás. Si los amas sin reparar en quiénes son y dejas que ese amor simplemente sea, siempre te conservarás puro en tu ser.<br />Ahora, ¿cuál es la manera más fácil de quitar los juicios de tus procesos de pensamiento? Siendo consciente de tus sentimientos y de los pensamientos que los originaron. A través de esa conciencia, te enseñarás a ti mismo a ser más refinado en tu modo de pensar.<br />Cuando te sientas infeliz, triste, enfadado, atemorizado, apresurado, aislado, o experimentes cualquier otro sentimiento que no te gusta, examina tu modo de pensar. Pronto verás la conexión entre tu pensamiento alterado — juzgarte a ti mismo o a otros, o ver la vida en facetas o dimensiones— y tus emociones desagradables. Y muy pronto, a medida que te canses de estos sentimientos, empezarás a refinar tu manera de pensar y extirparás todos los juicios que te separan de la vida. A medida que lo hagas y que permitas que más y más pensamientos ilimitados se expresen en tu ser, también empezarás a ver una conexión entre tu pensamiento ilimitado y los sentimientos de paz, alegría, armonía y ligereza en el movimiento del cuerpo. Y nunca te juzgues a ti mismo por el hecho de juzgar. Ten compasión por ti mismo y simplemente permite que la conciencia de tus pensamientos y sentimientos te enseñe, porque te aseguro que lo hará.<br />De todas las palabras que fueron creadas, hay una que se ajusta a esta enseñanza mejor que cualquier otra: «ser». Ser. ¿Y qué significa eso? Significa permitirte ser cualquier cosa que seas, y amarte totalmente por serlo. Significa sentir aquello que estés sintiendo y vivir esa emoción. Ser es vivir totalmente el momento, porque sabes que el ahora es todo lo que existe. Es hacer todo lo que quieras hacer, vivir la aventura que tu alma te impulse a vivir.<br />¿Cuál es la razón de ser? Cuando vives de esta manera, nunca te juzgas a ti mismo ni a los demás, ni a los pensamientos que se te puedan ocurrir. Entonces no hay ni bueno ni malo, posible o imposible, perfección o imperfección, positivo o negativo. Ya no existe la ilusión del tiempo que te impide sentir y saborear la belleza del momento. Cuando estás en un estado de ser, sólo existe el Ser de la vida y la continuidad del ahora.<br />En un estado de ser, tus pensamientos dejan de perder el tiempo entre pasado y el futuro, preocupados por la culpabilidad y el remordimiento, los debieras y los hubieras. En el ser, no te aferras a ninguna verdad en particular, sino que las examinas todas. Ves a todas las verdades como un Ser, y permites que cada una sea explorada para determinar si pueden aprovecharse desde tu estado de ser. Cuando vives de este modo, contemplas todos los pensamientos que llegan hasta ti, y a través de tu cerebro éstos se manifiestan en tu cuerpo como sentimientos, lo que permite que surja más conocimiento, más pensamiento y más Ser.<br />Cuando simplemente eres, te alineas con el Ser de todas las cosas; y a través de esa alineación, puedes tener cualquier cosa que desees. Y no tienes que hacer nada más que ser. El Dios de tu ser atraerá hacia ti cualquier cosa que pienses, cualquier cosa que desees, y ésta llegará. Todos aquellos que están muy atareados tratando de realizar cada principio externo, menosprecian el interno. En un estado de ser ya tienes y eres todas las cosas.<br />Cuando simplemente eres y te permites recibir todos los pensamientos, puedes oír la voz de Dios. Entonces, todo lo que siempre quisiste saber, lo puedes saber en un abrir y cerrar de ojos. Cuando no juzgas tus pensamientos, sino que les permites manifestarse como emoción dentro de tu alma, estás viviendo como un dios ilimitado, simplemente por estar abierto al Ser y a todo lo que es. Entonces te conviertes en un canal puro de tu propio Yo-Dios, y te acercas más a la simplicidad pura de la mente de Dios.<br />Aprende a vivir a través de saber y permitir. Así habrás dominado el ego alterado. Habrás conquistado el séptimo nivel, el séptimo sello, el séptimo cielo. Porque en el séptimo nivel no hay juicios, sólo el Ser siempre continuo de la vida. Una vez que has dominado el juicio, has conquistado la totalidad de este plano y puedes abandonarlo cuando desees.<br />A menos que tengas la capacidad en este momento de fabricar para ti mismo un duplicado de tu cuerpo —cosa que serás capaz de hacer cuando tu cerebro esté funcionando totalmente— no tengas tanta prisa por destruirlo.<br />Ama tu cuerpo. Cuídalo, aliméntalo, dale cariño. Es el instrumento puro de expresión que te permite experimentar la vida en este plano. Sé ilimitado en tus Procesos de pensamiento, pero también cuida el vehículo que te lo permite.<br />Si eres mujer, sé mujer; si eres hombre, sé hombre. Ama lo que eres, nunca abuses de tu cuerpo. Nunca lo<br />74<br />desfigures o mancilles. No le hagas hacer cosas para las que no fue diseñado.<br />Mira la grandeza de tu ser. Mantente divino. Vístete con las ropas más delicadas sobre tu piel. Úngete. perfúmate. Aliméntate sólo con lo que tu cuerpo quiera. Si lo escuchas, él te dirá lo que necesita para poder nutrirse.<br />Nunca introduzcas en tu cuerpo algo que sea perjudicial, que tú sabes que es perjudicial. Todo aquello que reduzca el flujo de oxígeno hasta tu cerebro, ocasionará que las células mueran en gran número y nunca existirán otra vez, pues el cerebro no posee la capacidad de reproducir sus células. Cuando las células del cerebro son destruidas, pierdes la capacidad de transferir el pensamiento en una emoción manifestada dentro de tu cuerpo. Aunque puedas contemplar el pensamiento, es algo inexistente para ti. Así es como cesa la alegría, pues, ¿cómo te va a hacer feliz un pensamiento si no puedes convertirte en él a través del sentimiento?<br />Cuando no eres capaz de sentir, eres incapaz de registrar el saber interior en este plano. Ese es el daño que le haces a tu cerebro cuando usas lo que tú llamas la «hierba» o drogas que causan ilusiones. Cada vez que tomas estas cosas, ellas le roban oxígeno al cerebro. Es la muerte de tu cerebro el causante del «subidón» que se siente; eso es realmente lo que ocurre. Cada vez que haces esto, restringes tu capacidad de saber. Y llegará un momento en el que no podrás reír ni llorar, pues ya no habrá nada lo suficientemente fuerte como para crear emoción dentro de tu ser.<br />Experimentar todo el conocimiento —poder llorar cuando se abre una flor, o esperar la salida del sol y conocer cada trozo de su esplendor— es tener la capacidad de saber: transformar pensamiento en sentimiento. Eso es lo que se llama «éxtasis». Y eso es un buen «subidón», como tú dices.<br />Aquello que te ha amado desde antes que empezara el tiempo, que ha estado contigo en cada una de tus vidas y que es la única entidad que estará contigo en la muerte de tu cuerpo o su ascensión, eres tú.<br />Tú eres el único que te ama con la suficiente constancia como para haber pasado por todo lo que has pasado. Cuando te abraces y te ames a ti mismo, y permitas que ese amor sea tu pauta, trascenderás la conciencia social del hombre y llegarás a la conciencia total de Dios. Porque lo que tú eres va mas allá de la belleza y de la perfección; va más allá de la contención de las leyes, el dogma y los patrones sociales; llega hasta el destino y hasta la realización del Yo, que es la realización de Dios. Eso es lo único importante a los ojos del Ser de la vida.<br />Tú eres todo lo que crees ser y todo aquello que te permites saber. Sabe que el Padre, que es todas las cosas, es aquello que tú eres. Y a través de saber interior sabrás y te convertirás en todo lo que es.<br />Sabe que nada termina y que nada es absoluto. Todo existe en el ahora, y siempre hay más por venir. Ilimitar tu modo de pensar, es simplemente saber que hay una verdad mayor, y que hay otra aún mayor. Sabe esto, y eso te sucederá de acuerdo con tu estado de recepción.<br />Nunca te dejes esclavizar o intimidar. Siempre hay un camino, un mejor camino. Sabe esto y permite que te lleguen los pensamientos que iluminarán tu camino hacia la alegría.<br />Afronta tus limitaciones. Abrázalas. Domínalas. Acaba con todas las cosas que te impidan conocer la totalidad de Dios. Renuncia a la culpabilidad y el juicio, para así permitir que entren el saber interior, las respuestas y la alegría.<br />Afronta tus temores y permítete desenmascarar su ilusión. Sabe que existes para siempre y que no hay nada en lo desconocido que pueda separarte de la felicidad y la alegría. Acaba con el miedo que te impide conocer algo más grande que lo que estás experimentando en este plano. ¿Por qué incluso piensas que aquellos que vienen desde muy lejos son espantosos? Tus hermanos de las grandes naves espaciales poseen una increíble belleza. Acaba con tu miedo para que puedas tener la capacidad de entablar amistad con otros tiempos, otros espacios y entidades de otra dimensión.<br />Si en tu esfuerzo por llegar a ser más, buscas en este plano una grandeza en la cual convertirte, lo único que llegarás a ser es lo que ya existe en este plano. Ir más allá del pensamiento limitado del hombre es contemplar que quizás hay algo todavía invisible que es más vasto en su entendimiento.<br />Ábrete a la verdad, sin importar cuál sea su fuente, y deja que tus sentimientos sean tu guía. El hombre sabio, aunque esté ciego, sabe dentro de su alma lo que está bien. La verdad existe hasta en la brizna de hierba sobre la que caminas. Está en la risa de un niño. En los ojos del mendigo. Está en todos los lugares y en todas las cosas, en todas las gentes y en cada momento. Aquel que no sabe esto no conoce a Dios; pues Dios es todo lo que es, y ni una sola brizna de hierba, ni un solo susurro de un instante pueden separarse de la Fuente de todo lo que es. Aprende a ser sabio. Escucha la verdad cualquier forma que venga y sabe que eres merecedor de recibirla.<br />Aquel que sabe que el reino de los cielos yace dentro de sí, es una entidad sabia. Con tu capacidad de pensar cualquier pensamiento y de sentirlo dentro de tu alma, posees dentro de ti las llaves del reino de los cielos, el tesoro de la emoción. Aprende a sentir. Conocer a Dios completamente es sentir cada pensamiento plenamente, hasta que cada pensamiento que Dios es se sienta en el corazón de tu ser, en el alma de tu ser.<br />No te abrumes queriendo que la totalidad de tu cerebro se abra de una sola vez. Ábrelo de pensamiento en pensamiento, de experiencia en experiencia, para que cada pensamiento se solidifique en ti.<br />Sobre todo permitete ser, pues al ser, lo eres todo. Cuando eres simplemente el Ser de ti mismo, el principio Yo Soy, enconces estás alineado con la totalidad de la vida. Entonces has transformado tu enajenamiento como hombre en unidad con Dios.<br />Capítulo 20<br />LA VIRTUD DE LA EXPERIENCIA<br />75<br />«Yo estoy aquí para decirte que se te ama incluso más allá de lo que entiendes que es el amor, pues siempre se te ha visto como un Dios que lucha por entenderse a sí mismo. Y de cada experiencia de todas tus vidas, has adquirido conocimiento, sabiduría; has dado algo al mundo, has añadido algo a la virtud de la vida que se despliega.»<br />Ramtha<br />En tus aventuras dentro de la exploración del pensamiento, has elegido expresarte a través de la forma celular llamada humanidad, para poder aprender todo lo que hay por aprender sobre la experiencia humana, sobre Dios viviendo en la forma limitada llamada materia. Esta experiencia es necesaria para la completa comprensión de Dios. Pues, ¿cómo puedes entender lo ilimitado hasta que no hayas experimentado y entendido la limitación? ¿Cómo puedes entender la totalidad de ti mismo, el Dios que tú eres, hasta que no experimentes y abraces la totalidad de lo que Dios es, desde la expansión salvaje del pensamiento puro hasta llegar a la restricción de la materia? ¿Cómo puedes entender la alegría, la libertad y el siempre jamás, hasta que no experimentes la tristeza, la limitación y la ilusión de la muerte?<br />Aunque juegas tus juegos e ilusiones con una gran y terrible seriedad, el único motivo por el que están ahí es para enseñarte, para expandirte, para iluminarte, para ayudarte a entenderte. Esta vida es simplemente una plataforma sobre la cual jugar tus juegos y experimentar tus ilusiones para obtener el premio mayor de la vida: la sabiduría.<br />¿Qué es la sabiduría? Es un maravilloso tesoro que pertenece totalmente al Dios dentro del hombre; un tesoro que se acumula en el alma del hombre. La sabiduría es el cúmulo de emociones adquiridas mediante todas tus aventuras en el reino de pensamiento llamado Dios, y es lo único que te llevas contigo cuando abandonas este lugar. ¿Crees que te llevas tus magníficas ropas, o tus grandes mansiones, o tus veloces automóviles? ¿Qué crees que te llevas contigo? Te llevas lo que eres: todas tus emociones adquiridas durante tu camino en el principio llamado vida. La emoción es precisamente de lo que se trata esta vida.<br />Todo lo que la humanidad ha aprendido a través de la tiranía y la restricción de los mandatos religiosos y gubernamentales —a través de la separación y degradación entre las razas, la separación entre el hombre y la mujer, entre hermano y hermano— se ha llevado a cabo degradando a Dios hasta quizás la más baja de las decadencias. Sin embargo, no hubieras sabido lo que se siente al vencer a otro en la batalla, al negar la libertad al prójimo o al degradar a la mujer por debajo del hombre, si no hubieras experimentado todas esas cosas. No habrías sabido emocionalmente estas cosas si primero no te hubieras convertido en el creador que las soñó hasta hacerlas realidad y luego, intencionalmente, vivió el sueño. Con todo, al vivirlas vida tras vida y momento a momento, se han convertido en una realidad tan firme que la mayoría os habéis vuelto neuróticos, inseguros y totalmente perdidos en el sueño.<br />Y te preguntas: «¿Dónde está este Dios que permite a la humanidad tratarse tan brutalmente?» «¿Y dónde está el amor de Dios, después de todo, si él ha permitido que ocurrieran todas estas atrocidades?» Bueno, Dios ha estado ahí todo el tiempo, pues él ha sido todas tus ilusiones y todos tus juegos. Y Dios ciertamente te ha amado todo el tiempo al permitirte experimentar todos tus sueños de acuerdo con tus propios designios. Simplemente has olvidado que fuiste tú quien creó el sueño en primer lugar y que tienes opción de cambiarlo en cualquier momento.<br />Tejes tus ilusiones cual relatos de gran desgracia y tristeza. Dañas tu cuerpo. Acabas con tu mente. Adoras ídolos. Criticas a los demás. Eres dictador, odioso, posesivo, temeroso, y en verdad, arrogante. ¿Con que fin? Para entender lo que es ser todas estas cosas. ¿Cuál es el resultado final? No morir nunca, sino vivir para siempre; entender y abrazar lo que se llama el reino de los cielos; ver la cara de Dios y darte cuenta de que es la tuya Todos vosotros —entidades eminentes atrapadas por sus propias inseguridades, su propia pequeñez de pensamiento— sois mucho más grandes que los juegos que habéis jugado, los cuales han ocultado profundamente detrás de vuestras ilusiones la sublime belleza que todos vosotros sois. Si solamente supierais lo poderosos y espléndidos que sois, no os maldeciríais, ni os juzgaríais, ni os alteraríais como lo hacéis.<br />Yo he llegado hasta vosotros —y yo soy todo lo que vosotros habéis sido y lo que llegaréis a ser— para ayudar a reavivar en vosotros el saber interior que ya poseéis, para que nunca volváis a perderos ni a regodearos en la culpabilidad, el miedo y la renuncia de uno mismo. Vosotros estáis muy por encima de todo eso.<br />¿Por qué te amo tan profundamente? Porque lo que tú eres, también lo soy yo. Todo lo que eres en el espectro de tu ser, yo soy, pues yo soy el espectro desde el cual contemplas y creas tus ilusiones. El Yo Soy que yo soy, es amor que trasciende la expresión común aquí, ya que no tiene condiciones ni obligaciones. Yo te amo simplemente por lo que eres, porque quien tú eres, cualquiera que sea tu expresión, es el Padre que yo amo tan profundamente.<br />Ahora, deseo hablarte sobre lo que tú percibes como tus equívocos y fracasos.<br />Al crear el hombre la noción de lo bueno y lo malo, lo perfecto y lo imperfecto, también ha creado las trampas llamadas culpabilidad y remordimiento que han hecho siempre tan difícil progresar en la vida. Pero yo te digo: cualquier cosa que hayas hecho —a través de la virtud de tus muchas vidas en este plano— nunca ha sido mala, ni tampoco buena. Ha sido simplemente una experiencia de la vida que te ha ayudado a llegar a ser quien eres ahora, y eso es, en verdad, la cosa más preciosa y maravillosa. Porque tu eres en este ahora, lo más grandioso que has sido nunca desde que empezaste este camino extraordinario, ya que tu sabiduría es mayor de lo que nunca ha sido.<br />Todo lo que tú has hecho, yo también lo hice. Y cada uno de tus errores yo cometí los mismos. Y todo aquello<br />76<br />que has juzgado en ti por carecer de fuerza y virtud, yo también lo juzgué. Pero yo nunca habría conocido la fuerza de mi ser si no hubiera conocido mi debilidad. Nunca habría amado la vida si no la hubiera visto desprenderse de mí. Y nunca habría sido capaz de abrazaros a todos vosotros si no hubiera despreciado la crueldad del hombre.<br />Cualquier cosa que hayas hecho, por vil o miserable que haya sido, la hiciste simplemente con el fin de crear un aprendizaje para ti mismo. Y a lo largo de ese aprendizaje te has dañado, dolido, entristecido, y te has degradado a ti mismo y, sin embargo, te has elevado por encima de ello, porque aquí estás ahora, dispuesto a conocer y abrazar la belleza que tú eres.<br />Todos aquellos que sintáis que habéis fallado o hecho algo malo, deseo que contempléis esto:<br />Desde el momento de tu nacimiento, tú y tus amados hermanos emprendisteis una gran aventura hacia el entendimiento emocional de todo el pensamiento; pensamiento a pensamiento. Tu alma fue creada para almacenar la emoción de cada pensamiento —cada dimensión de Dios— que aceptaste a través del Dios o espíritu de tu ser. Cada pensamiento que aceptaste y sentiste en tu alma, pero que aún tengas que entender completamente, tu alma te presionará a experimentarlo. ¿Para qué? Para obtener el entendimiento emocional completo de todos los aspectos de ese pensamiento, visto sólo a través de la virtud de la experiencia, que es la virtud llamada vida.<br />Has sido impulsado a lo largo de la eternidad a evolucionar y a extender la vida hasta la creatividad, y a experimentar cada manifestación de esa creatividad, desde el pensamiento hasta la luz, hasta la materia, hasta la forma y otra vez de vuelta hasta el pensamiento; desde el amor y la alegría, hasta la envidia, el odio y la tristeza, y de nuevo a la alegría. Tu alma te ha impulsado de experiencia en experiencia, de aventura en aventura, para poder realizarse a sí misma con el entendimiento completo de cada forma de pensamiento —cada actitud, cada emoción— para que así puedas conocer y entender la totalidad del pensamiento, que es la totalidad de Dios, la totalidad del Yo.<br />Tu alma anhela todo aquello que no ha experimentado. Cuando tu alma anhela una experiencia, ello significa que necesita información emocional sobre esa experiencia. Por eso, tu alma creará un sentimiento —llamado deseo— que cautiva la totalidad de tu ser y te impulsa hacia una aventura, una experiencia. Entonces, cuando la experiencia ha terminado y las emociones se calman, has obtenido, gracias a esa experiencia, un tesoro mucho más valioso que todo el oro de este plano, te ha hecho avanzar hasta la sabiduría; lo cual indica que tu alma dice que ya nunca más tendrás que experimentar eso otra vez, pues has adquirido todo el entendimiento de ello. Entonce, tu alma perseguirá otro anhelo, y serás impulsado a hacer otras cosas, porque lo necesitas, lo quieres, porque el fuego dentro de ti te impulsa a experimentar toda la vida.<br />Ahora, ¿piensas que alguna vez te aventuraste a experimentar algo sabiendo que te haría daño o que ibas a fracasar? No. Siempre te has embarcado en cada aventura con gran curiosidad, interés y placer. Y aunque al principio el resultado era un tanto incierto, la emprendiste simplemente porque nunca lo habías hecho antes. La experiencia era nueva y excitante y querías aprender de ella. Y aunque la aventura pudo causar dolor, eso te ayudó a comprender la emoción llamada «dolor», lo que aumentó tu entendimiento de la vida. Así pues, esa experiencia tuvo un propósito en tu vida. Luego te embarcaste en la siguiente aventura que tu alma te impulsó a experimentar, para vivir otra aventura en la emoción y el entendimiento. Y eso te proporcionó más felicidad y realización en tu alma.<br />Cada cosa que haces, en el preciso instante en que la estás realizando, sabes en tu alma que la experiencia es buena para ti. Es sólo después de haber experimentado la aventura, y los sentimientos derivados de ella se han transformado en sabiduría, cuando averiguas que quizás lo hubieras podido hacer mejor o de otra forma. Pero nunca habrías sabido que había un mejor camino si no te hubieras embarcado primero en la experiencia y obtenido de ella la joya de la sabiduría. ¿Y debe alguien ser juzgado por eso? No, porque eso se llama inocencia, y también educación.<br />El fracaso es una realidad sólo para aquellos que creen en él. Pero nadie realmente fracasa en la vida. Jamás. A pesar de cada cosa que hayas hecho, ya sea miserable, despreciable o a escondidas —que realmente no lo es—, sigues vivo, y eso es algo milagroso. Fracasar significaría detenerse, sin embargo, nada puede parar, porque la vida es siempre continua; avanza a cada momento. Por eso, nunca puedes permanecer estancado o retroceder en la vida, ya que cada momento de la expansión continua de la vida siempre trae más y mayor entendimiento.<br />Tú nunca has fracasado. Siempre has aprendido. ¿Cómo podrías saber lo que es la felicidad si nunca has sido infeliz? ¿Cómo sabes cuál es tu meta sino una vez que la alcanzaste y te diste cuenta de que era un color diferente del que habías imaginado?<br />Tú nunca has cometido ningún error. Jamás. Nunca has hecho nada malo. ¿De qué te sientes culpable? Todas tus equivocaciones, tus fracasos y tus errores son lo que se llama, apropiadamente, «pasos hacia Dios», paso a paso. Y sólo has llegado a saber todo lo que ahora sabes a través de haber dado todos los pasos.<br />Nunca te sientas culpable de aprender. Nunca te sientas culpable de saber. Eso se llama iluminación. Debes entender que has hecho lo que necesitabas hacer; todo fue necesario. Y tomaste todas las decisiones acertadas, todas. Tú vivirás mañana y también el bendito día que le seguirá, y todos los siguientes. Y lo que descubrirás en esos días es que sabes más de lo que sabes hoy. Sin embargo, el día de hoy no es un error; te guiará hasta la eternidad.<br />Tú tienes la opción de crear tu sueño de cualquier manera que elijas. Pero como quiera que lo crees, para tu propio entendimiento emocional, estás añadiendo algo a la totalidad de la conciencia en todas partes; nunca le<br />77<br />quitas, nunca puedes quitarle. Cada aventura que emprendes felizmente añade algo al fervor e intensidad de la vida. Cada pensamiento que abrazas, cada ilusión que experimentas, cada descubrimiento que haces, cada cosa vil y miserable que haces amplía tu entendimiento, que a su vez alimenta y amplía la conciencia de toda la humanidad y expande la mente de Dios.<br />Si piensas que has fracasado en la vida o hecho algo equivocado, disminuyes tu capacidad de percibir tu propia grandeza interna y externa, y tu importancia para la totalidad de la vida. Nunca desees suprimir nada de tu pasado —ni una sola cosa— porque la fricción de todas tus experiencias, sublimes o desgraciadas, ha producido dentro de tu alma las magníficas y hermosas perlas de la sabiduría. Esto quiere decir que ya nunca tienes que volver a soñar esos sueños, ni crear esos juegos, o experimentar esas experiencias, pues ya las has experimentado y sabes lo que se siente, tienes en tu alma su información; se llama sentimientos, el tesoro más auténtico de la vida.<br />Yo estoy aquí para decirte que se te ama incluso más allá de lo que entiendes que es el amor, pues siempre se te ha visto como un Dios que lucha por entenderse a sí mismo. Y de cada experiencia de todas tus vidas, has adquirido conocimiento, sabiduría; has dado algo al mundo, has añadido algo a la virtud de la vida que se despliega.<br />Tu vida ha sido un maravilloso espectáculo del fuego que vive dentro ti. Debería ser contemplada con reverencia, santidad y divinidad. Porque sin importar lo que hagas, siempre eres Dios. Sin importar la máscara que lleves, eres Dios. No importa qué tipo de relación estés experimentando, sigues siendo Dios.<br />Tú eres merecedor de las aventuras de esta vida, de cada una de ellas. Y más aún, eres merecedor de las espléndidas aventuras que todavía te esperan. Pero nunca te convertirás en el Yo Soy ni entrarás por las puertas de la eternidad hasta que te des cuenta de que todo lo que has hecho, lo has hecho simplemente para adquirir la comprensión del Dios que eres, que se demuestra aquí y ahora por la virtud de todas tus experiencias sobre la plataforma llamada vida.<br />Así que tú, que llevas un abrumador bagaje de cargas sobre tus espaldas, si eso te hace feliz, que así sea. Pero si has aprendido todo lo que se puede aprender de ellas y estás cansado de ellas, deshazte de ellas. ¿Cómo? Amándolas, abrazándolas y permitiéndoles vivir en tu ser. Cuando hayas hecho eso, no te retendrán nunca más. Y a partir de ahí, la maravilla de la vida puede verse con ojos claros, el amor puede sentirse sin juzgarlo, y la alegría de ser se convierte en el poder del saber interior ilimitado.<br />Abraza tu vida. Sabe que eres divino y que la fuerza de tu ser está ahí gracias a todo lo que has hecho. Termina con la culpabilidad. Termina con la farsa de la pena por uno mismo. Deja de poner cargas sobre ti mismo. Deja de echarle la culpa a los demás. Toma las riendas. Te pertenece.<br />Ahora, ¿qué ocurre cuando has abrazado todo lo que has juzgado, amado todo lo que has despreciado, vivido todas tus ilusiones y perseguido todos tus sueños? Puedes mirar a otros que están experimentando estas mismas cosas para su aprendizaje, y puedes entenderlos y sentir compasión por ellos. Entonces, puedes amarlos como el Padre te ama y permitirles la virtud de las experiencias de sus propias vidas. Entonces te conviertes en lo que tú llamas un santo.<br />¿Cómo crees que llegas a ser un santo? Ciertamente no absteniéndote de la vida, ni escondiéndote en una cueva o un templo quemando incienso, o sentándote en lo alto de una montaña contemplando Dios sabe qué. Te conviertes en santo sólo viviendo la vida —que es el Padre— y experimentándola hasta sus límites, para que la virtud de la sabiduría culmine en una entidad capaz de abrazar la totalidad de la humanidad y amarla.<br />La única manera de conocer y convertirse en Dios es vivir y abrazar la vlda plenamente, experimentar todas las situaciones, sentir todas las emociones, realizar cada acto, sea sublime o miserable, para que tu alma posea la sabiduría de toda la vida dentro de sí.<br />Nunca sabes lo que sufre el rey hasta que eres un rey. Y el rey nunca conoce la humildad de su sirviente hasta que se convierte en un sirviente. Y la mujer piadosa no conoce la miseria de la concubina hasta que se convierte en ella. Y la concubina no conoce el juicio de la mujer casta hasta que lo es.<br />Por eso, el camino hacia una vida virtuosa lo abarca todo. Incluye cada personaje, cada situación ilusoria creada dentro de la conciencia del hombre. Por eso, las entidades más nobles y más sabias han vivido cada situación creada por las aventuras de la humanidad. Ellos han sido la prostituta y el sacerdote, el gurú y el granjero, el asesino y la víctima, el conquistador y el conquistado, el padre y el hijo.<br />Ves, sólo condenas en los demás lo que no puedes aceptar en ti mismo. Si has vivido todas las situaciones y encontrado paz en ellas, entonces es fácil entender a otros y permitirles ser, sin juzgarlos, porque tú has sido ellos, y sabes que si los juzgas a ellos te estás juzgando a ti mismo. Entonces adquieres la virtud de la verdadera compasión, y las profundidades del amor existirán dentro de tu alma. Entonces serás, en verdad, un Cristo, porque entiendes, amas y perdonas a tus amados hermanos en sus limitaciones.<br />Amar al Padre en su totalidad, ser su totalidad, es amar todo lo que él es. Y esos amados hermanos a tu alrededor son todo lo que él es. No importa cuál sea su aspecto, ellos son Dios en su realidad así como tú lo eres en la tuya. Y cuando hayas vivido toda su gloria, todas sus luchas, toda su tristeza y toda su alegría, entonces puedes abrazar a Dios visto en toda la gente. Entonces puedes amarlos. Eso no quiere decir que debas predicarles o socorrerlos. Simplemente déjalos ser y permíteles evolucionar de acuerdo con sus propias necesidades y designios. Hay aquellos cuyo destino es ser señores de la guerra, sacerdotes o gente en el mercado, porque eso es lo que necesitan y quieren hacer. ¿Quién eres tú para quitarles eso?<br />Cada uno en este mundo —ya sea un hambriento, un lisiado, un granjero o un rey— ha elegido su experiencia con el propósito de aprender de ella. Sólo cuando haya aprendido de ella y esté satisfecho con ella, pasará a otra<br />78<br />experiencia, que le brindará una comprensión aún mayor de su Yo más profundo. Cuando te conviertes en un maestro, puedes caminar entre el lodo y las tinieblas de la conciencia limitada y conservar tu totalidad, porque entiendes a las grandes masas y el por qué de su manera de ser, pues una vez tú fuiste así. Les permitirás la libertad de ser limitados —y eso es amor verdadero— porque sabes que esa es la única manera como pueden aprender a tener entendimiento ilimitado y a amarse unos a otros, lo cual es, de hecho, amarse a sí mismos totalmente. Y cuando veas la cara de otro en la muchedumbre —sin importar su color, limpieza o apariencia— mirarás a la entidad y verás a Dios en él, porque si miras lo bastante cerca encontrarás a Dios en cada uno. Entonces amas como el Padre ama; ves lo que él ve, no sólo en ti, sino en todos los demás. Cuando puedes mirar a todos y ver la belleza que son, estás en el camino que asciende de este plano hasta un espacio más amplio donde existen muchas moradas. Pero las puertas están cerradas para aquél que no puede aceptarse plenamente a sí mismo y al Dios que vive en toda la vida a su alrededor.<br />Cuando sitúes a la gente en el lugar donde pertenecen, en su Dios-fuente, sabiendo que sin importar lo que hagan, están viviendo para el Dios dentro de sí mismos —así como tú vives para el Dios dentro de ti— entonces puedes aprender a amar a toda la gente. Cualquiera que sea su expresión, ahora puedes, por primera vez en tu existencia, amarlos verdaderamente, pues tu amor no está gobernado o restringido por el juicio. Y así es en verdad, como es un Cristo —el hombre que vive como Dios— dentro de su ser.<br />¿Cuál es tu camino en la vida? Seguir siempre tus sentimientos, escuchar a los sentimientos de tu alma y lanzarte a vivir las aventuras que tu alma te impulse a experimentar. Tu alma, si la escuchas, te dirá lo que necesitas experimentar. Si te sientes aburrido o no tienes deseo de hacer algo, ello significa que ya lo has experimentado, que has adquirido la sabiduría de esa aventura. Pero si quieres hacer algo, esa urgencia dentro de tu alma significa que debes vivir la experiencia y su virtud. Si te abstienes de ella, sólo estás posponiendo la experiencia hasta otro momento y otra existencia.<br />Vive la verdad de lo que sientas dentro y ama a quien está sintiéndolo. Entiende que el sentimiento debe ser expresado y satisfecho. Cuando quieras hacer algo, sin importar lo que sea, no es sabio ir en contra de ese sentimiento, pues hay una experiencia esperándote y una gran aventura que hará tu vida más dulce. Si escuchas a tus sentimientos, siempre estarás haciendo lo más apropiado para la evolución de tu hermoso ser hacia la sabiduría profunda. Es cuando vas en contra de tus sentimientos cuando sufres la enfermedad, la neurosis y la desesperación.<br />Sigue a tu corazón, a tus sueños, a tus deseos. Haz lo que tu alma te pida que hagas, no importa lo que sea, y hazlo hasta el final; entonces continuarás con otra aventura. Nunca serás juzgado a menos que aceptes los juicios de a tu alrededor. Y si aceptas su juicio, es únicamente tu voluntad hacer eso por la experiencia.<br />Llegará un momento, en esta vida o en las próximas, en el que habrás alcanzado ese punto donde ya no tienes el deseo de hacer esto o aquello, sino simplemente «ser». Nunca más maldecirás o juzgarás a la prostituta, al ladrón, al asesino o al país que está en guerra. Habrás vivido todas esas cosas y sabrás lo que se siente al serlas. Estarás tan completo con las experiencias de este plano, que ya no habrá nada que te arrastre otra vez aquí para experimentar. Entonces partirás hacia nuevas aventuras en planos superiores de existencia.<br />Cuando contemples lo que te acabo de decir, percibirás y entenderás un valor en ti mismo que es la demostración intencional del Dios poderoso, el fuego y la vida que tú eres. También entenderás que cualquier dirección que tomes en la vida, ese va a ser el camino hacia tu iluminación. Y por cada aventura a lo largo del camino, obtendrás una percepción mayor del misterio que eres. Llegarás a amar lo que eres, a acariciarlo y a pulirlo, hasta que la luz de tu ser pueda competir con el gran Ra del firmamento y la paz de tu ser pueda competir con la medianoche, cuando todo está tranquilo en la Tierra. Nunca más te negarás a ti mismo. Nunca alterarás lo que eres, ni juzgarás lo que eres.<br />Permitirás aquello que has de ser.<br />Cuando amas lo que eres, puedes decir con gracia, dignidad y poder humilde: «Amo al Padre inmensamente, porque el Padre y yo somos uno. Y amo lo que soy inmensamente, porque el Yo Soy que yo soy es la esencia de todo lo que es». Entonces estás en armonía con el flujo de la vida. Eres un maestro que camina sobre este plano. Eres el Cristo resucitado, el Cristo que ha despertado. Eres una luz para el mundo. Sin embargo, no podrás convertirte en eso hasta que ames y abraces todo lo que has hecho y te des cuenta de que todo fue por el bien de tu vida, porque ello te ha transformado en la magnífica entidad que eres en este día.<br />Te he dado una gran enseñanza y lo he hecho de forma grandiosa, pues te libera del karma, del pecado, del juicio y el castigo. Porque el Padre es amor. Y el Padre carece de juicios, no es ni bueno ni malo, positivo o negativo. El Padre es simplemente el Ser que es. Y ese Ser abarca a toda la gente, todos los actos, todos los pensamientos y todas las emociones; todas las cosas. Si el Padre pudiera juzgarte, ciertamente se estaría juzgando a sí mismo, pues tú y él sois uno y el mismo.<br />Así que el amor de Dios llamado vida, siempre te ha sido dado. A pesar de todas tus experiencias miserables, el sol aún sale y baila en los cielos. Las estaciones aún vienen y van. Las aves silvestres aún vuelan hacia el cielo del norte. Y el pájaro nocturno aún grita en la noche mientras tú cierras los postigos de tu habitación. Es en la continuidad de todas estas cosas donde, si miras, te darás cuenta del perdón y la eternidad que la vida siempre te ha concedido.<br />Deja esta audiencia con un corazón alegre y lleno de amor, porque tus cargas han dejado de serlo, tu redención es segura. Sabe que Dios te ama y siempre lo ha hecho. Sabe que no eres ni malvado ni bueno. Sabe que no eres ni perfecto ni imperfecto; que simplemente eres. Cuenta con el Padre en tu vida, porque él siempre ha estado ahí. Y cuando contemples el amor piensa en mí... y el viento surgirá de la nada.<br />79<br />Capítulo 21<br />UNA ESPLÉNDIDA MAÑANA<br />«Mi camino, cuando viví sobre este plano, fue convertirme en el Dios Desconocido, —el cual descubrí que era yo mismo— e ir más allá de las dimensiones para retozar en las aventuras del siempre jamás. Así lo hice y todavía lo hago. He regresado para decirte que esas aventuras están esperándote a ti también, una vez hayas abrazado la totalidad de esta vida, como yo lo hice."<br />Ramtha<br />Estos momentos que hemos compartido han sido dulces. Venir a tu vida e incluso haber llegado a tocar quizás el borde de ella, ha sido un gran placer, te lo aseguro. Todo lo que he compartido contigo, lo he hecho también para mí, porque cada uno de vosotros es lo que yo soy: el Padre al que amo fervientemente y siempre amaré. Cualquier cosa que yo haga para contribuir con la evolución de tu precioso ser, glorifica y magnifica al Padre, que es el reino del Yo Soy.<br />He venido a la humanidad como un hermano, porque una vez fui parte ferviente de ella. Yo viví aquí como hombre y experimenté todo lo que tú has experimentado: viví tu desesperación y lloré tu tristeza, tuve tus sueños y conocí tu alegría. Y aunque he estado en todos los niveles, la más profunda de todas mis experiencias ocurrió cuando estuve aquí entre vosotros como hombre, Dios-hombre, experimentando los peligros, la desesperación y los momentos fugaces de gloria que todos vosotros habéis conocido. Yo he elegido volver aquí porque te entiendo. Y entenderte es amarte.<br />He venido, no a salvarte, pues no hay nada de qué salvarte realmente. He venido simplemente a recordarte la maravillosa herencia que olvidaste hace mucho tiempo y a hablarte de un futuro glorioso que todos vosotros pronto vais a ver. He venido para ayudarte a ver que tienes opciones más sublimes para la expresión de tu vida, y para ayudarte a manifestar el conocimiento que te permita ejercitar esas opciones, si es tu voluntad hacerlo. Todo lo que te he pedido es que apliques en tu vida —a tu ritmo y a tu manera— cualquier entendimiento que sea fructífero para ti en tu propia evolución hacia una vida más armoniosa y llena de alegría.<br />Mi camino, cuando viví sobre este plano, fue convertirme en el Dios Desconocido, —el cual descubrí que era yo mismo— e ir más allá de las dimensiones para retozar en las aventuras del siempre jamás. Así lo hice y todavía lo hago. He regresado para decirte que esas aventuras están esperándote a ti también, una vez hayas abrazado la totalidad de esta vida, como yo lo hice.<br />Ve y vive los entendimientos que te he dado. Déjalos vivir dentro de tu ser. Cuando lo hagas, pronto te darás cuenta de que se te ha dado el mayor tesoro que nunca hubieras podido pedir o concebir.<br />Toma lo que has aprendido, lo que has oído y lo que has leído, y aplícalo con simplicidad. Cuanto más simple eres, más poderoso te vuelves. Y si quieres algo, pídelo. Nadie en este plano tiene el poder para dártelo. Pide desde el Señor Dios de tu ser que el Padre te lo conceda, y sabe que ya lo ha hecho, sin importar lo que sea. ¿Y adonde irás a pedir? Al templo que existe dentro de ti. Simplemente pide en el silencio de tus propios pensamientos; siempre serás escuchado.<br />Yo sé quién eres. Sé lo que haces y lo que sueñas. Cuando creas que nadie te ve, tienes que entender que eres como las estrellas en el cielo de medianoche; estás allí para que todos te vean. Todas las cosas saben quién eres y lo que haces, especialmente nosotros, los que vivimos en lo invisible.<br />Quien tú eres sólo te importa realmente a ti. Cuando todo está dicho y hecho no dependes de nadie más que de ti mismo y de esa preciosa luz en tu interior llamada Dios Todopoderoso. Sé justo contigo mismo. Sé único. Y ama lo que eres, de modo que tú y tu modo de ser os veáis como las estrellas de medianoche, muy brillantes y muy hermosas.<br />Mi gente me llamaba Ramtha el iluminado, y por eso he conservado ese nombre hasta ahora. ¿El iluminado? Yo fui una entidad solitaria que se sentaba en un altiplano cuando todos los demás estaban atareados con las cosas de aquellos días. Sin embargo, en la naturaleza, alejado de la vida ordinaria, encontré al Dios Desconocido.<br />El mundo no está en la plaza del mercado, mis amados hermanos. Allí abunda la vida, en verdad, pero la vida grandiosa se encuentra fuera del mercado, en la base de un magnífico árbol, o en la cima de una montaña nevada, donde el viento es frío, limpio y vivificante, en la inmensidad del desierto o en la infinitud del océano. Hay mucho más en este plano de lo que la mayoría se ha permitido ver. Aún tienes que vivirlo realmente e investigarlo; tú sólo has estado en la conciencia opresiva de tu sociedad, con sus juicios e ideales triviales y su loca carrera contra la ilusión del tiempo.<br />Nunca conocerás realmente la vida hasta que encuentres la soledad en estos lugares, en paz con el cielo de medianoche y la luna, creciendo y menguando hasta el resplandor del amanecer. Y a través de todo el conocimiento y los sueños que te lleguen, he aquí que tú también te convertirás en un ser iluminado, porque las prioridades allí cambian. La conciencia de la naturaleza te acepta, mi amado hermano. Te acepta y espera de ti que seas eterno, sin tiempo, como es ella. En circunstancias como ésas, creces para convertirte en este Dios y mantenerte firme todos los días de tu vida.<br />El Dios Desconocido es silencio —el gran silencio— y sin embargo, te habla si se lo permites. Extiéndete y sé una parte de este continente. Llega a todos sus rincones y sé parte de ellos. Deja tus sedas y finas joyas y descálzate. Confúndete en la simplicidad que está fuera de moda, y ve a experimentar a Dios en este cielo que<br />80<br />has creado. Yo te suplico que hagas esto. No habrás vivido realmente ni habrás entendido el Dios que eres, hasta que hayas estado en todos estos lugares y hayas sido una parte de su conciencia siempre continua y eterna.<br />Yo deseo desde la totalidad de mi ser, desde el Padre ardiente dentro de mí, que conozcas lo valioso que eres y lo mucho que se te ama y se te necesita. Cuando pienses que a nadie le importa si vives o mueres, sabe que a mí me importa. Y siempre que la preciosidad de tu ser empiece a vacilar y sientas que necesitas un compañero, llámame, porque yo estaré ahí.<br />Yo estaré con todos vosotros a lo largo de todos los días de vuestras vidas en este plano, a medida que vuestras preciosas almas —fecundadas con amor, esperanza y alegría— se convierten en magníficas flores de sabiduría, compasión y el amor para abrazar a toda la vida, visible e invisible. En la tormenta emocional de este florecimiento, habrá momentos en los que desearás nunca haber oído el nombre de Ramtha. Pero mucho, mucho más grandiosos serán, en verdad, los momentos en que Dios es visto, manifestado, y conocido dentro de ti.<br />Ahora bien, yo te he dicho —repetidamente y de mil maneras— la verdad más grande que conocerás: tú eres Dios. Y estás empezando a darte cuenta de que quizás esto es, en efecto, una verdad. Saber esto firmemente, amados hermanos, sólo puede suceder a través del despliegue de vuestra vida, momento a momento.<br />Pero deseo que sepas esto: una espléndida mañana, justo antes del amanecer, tendido solo en tu lecho, donde el silencio es tan profundo que casi se puede escuchar, despertarás de un sueño que no es sueño. Abrirás los ojos en la oscuridad de tu cuarto, te levantarás de tu lecho y caminarás hacia una ventana por donde entra la única luz que puedes ver.<br />Mirarás por la ventana, su alféizar cubierto por las gotas del rocío, al gris de la mañana, y alzarás los ojos hacia un cielo que oculta la promesa de una luz grandiosa y brillante. Y mientras contemplas la belleza de todas las diminutas joyas brillantes, destellando en el oscuro telón de terciopelo del siempre jamás, ves que la luna ha crecido y ha menguado, y ahora se sienta en el horizonte, silenciosa, esperando una luz más grande.<br />Solo, estremeciéndote con un sentimiento que está por encima de las palabras, allí estás, contemplando el silencio del despertar de la vida. Pronto oyes el susurro de un pájaro en los matorrales, que como tú, ha amanecido y se prepara para saludar a la mañana. Mientras escuchas su dulce y suave melodía de alegría y esperanza, vuelves tu mirada hacia el este y contemplas el horizonte distante. Y allí ves las montañas color púrpura, solitarias, como centinelas de la vida, alzándose majestuosas, fuertes y silenciosas, y una luz pálida y rosa dibuja su silueta. Y las nubes, que hicieran su jornada silenciosa hacia el horizonte, se perfilan en el oro y la promesa del amanecer.<br />Y al compás de todo este esplendor en la simplicidad de su ser, no escuchas nada, excepto el latir de tu corazón mientras palpita ante la anticipación de un gran suceso que pronto se verá en un resplandor de gloria sobre el horizonte. Y mientras la cortina de la noche se desvanece lentamente en la luz de la mañana, ves las estrellas tornarse más y más tenues, y la luna con su magia, entrega su belleza al amanecer que se despliega.<br />Atrapado en la belleza y el éxtasis de este momento, te sobreviene este entendimiento: sin la continuidad de esta mañana, todos tus temores, preocupaciones, tus sueños y tus ilusiones, serían cosas inexistentes. Y en ese instante, por detrás de las montañas doradas, surge el esplendor de una joya incandescente, sus barras de oro penetrando en el valle cubierto de niebla como rayos de esperanza. Y al tiempo que el gran Ra se eleva más y más, el cielo se enciende de colores, azul, lavanda y rosa, naranja y bermellón. Y el pájaro canta más fuerte y emprende su vuelo, mientras el mundo entero despierta a la promesa y al aliento maravilloso de la mañana.<br />Mientras contemplas esta visión espectacular que ha visto todos los momentos del tiempo, y la emoción de esta maravilla embriaga todo tu ser, te elevarás con el entendimiento de que tú eres, en verdad, la vida de Ra. Eres los centinelas fuertes y silenciosos de la vida, alzándose en el horizonte distante, y eres, en verdad, los colores del despertar del amanecer, el movimiento de las ramas del matorral, las gotas de rocío sobre el alféizar de la ventana, y la dulce y suave melodía de alegría del pájaro de la mañana.<br />Y el próximo amanecer que presencies lo contemplarás como He Aquí El Dios Que Yo Soy. Y estarás embriagado con la majestad y la belleza de todo lo que es, pues ahora eres uno con la luz, el poder y la continuidad de esta fuerza que no habla con palabras.<br />Aprender una verdad es una cosa; convertirse en ella es otra muy distinta. Pero cuando menos lo esperes, te alzarás para contemplar tal esplendor en los cielos, y el conocimiento de esta verdad, a través de la paz del ser, una espléndida mañana se convertirá en una realidad. Entonces, todas las palabras, la confusión, la furia, el rechazo del Yo, las complejidades de entender a Dios, la búsqueda, los libros y los maestros, habrán acabado en silencio, gracias a un profundo entendimiento que no tiene palabras.<br />Tu mañana está llegando... como llegó la mía.<br />CONSIDERACIONES SOBRE LAS ENSEÑANZAS DE RAMTHA<br />Traducción de la nota editorial a la edición en inglés, por JZK Publishing, una división de JZK, Inc.<br />Las enseñanzas de Ramtha constituyen un sistema metafísico de pensamiento único en su género. Para captar plenamente el significado de su contenido y el impacto que éste tiene, se necesita un examen y una reflexión cuidadosos. Decimos que las enseñanzas de Ramtha son metafísicas por naturaleza, ya que abordan interrogantes fundamentales acerca de la existencia y la persona humanas, nuestro destino y nuestros orígenes, la naturaleza del bien y del mal, el alma, la vida y la muerte, el mundo y nuestra relación con los demás.<br />El formato en el cual se transmiten las enseñanzas es inherente al mensaje mismo. Las enseñanzas no son<br />81<br />simplemente una disertación intelectual sobre materias específicas o un mero análisis intelectual de las mismas. Tampoco son una forma de verdad revelada que requiere de la lealtad ciega de la fe. Las enseñanzas de Ramtha no son una nueva religión ni la piedra fundamental de una nueva iglesia: son un sistema de pensamiento que contiene los elementos y mecanismos que permiten al individuo aplicar la filosofía de Ramtha y experimentar y verificar su contenido por sí mismo. En otras palabras este singular aspecto de las enseñanzas permite que la filosofía, o los conceptos de la realidad, se experimenten como sabiduría sobre la naturaleza de la realidad.<br />Esta cualidad particular del sistema de pensamiento de Ramtha se asemeja a las iniciaciones en el conocimiento sagrado que practicaban las antiguas escuelas de misterio de Grecia, Egipto y Medio Oriente, así como las escuelas gnósticas de Europa y Medio Oriente. Es importante observar que esta característica distingue a las enseñanzas de Ramtha de las escuelas filosóficas tradicionales del mundo occidental.<br />En la tradición occidental, el entendimiento del conocimiento objetivo y la verdad se basa en una hipótesis acerca de la persona y la naturaleza de la realidad. El método científico limita el alcance del conocimiento a los fenómenos que pueden ser observados y comprobados a través de los sentidos del cuerpo físico; cualquier cosa fuera de ese ámbito se atribuye al reino del mito y del folklore. En otras palabras, la naturaleza de la realidad y el ser humano no son más que su naturaleza física y material. El psicoanálisis y el perfil de la psiquis desarrollados por Sigmund Freud son un ejemplo muy claro de esta tendencia.<br />En el sistema de pensamiento de Ramtha, el cuerpo físico y el mundo material son sólo un aspecto del mundo real. De hecho, son sólo el producto y el efecto del mundo real constituido por la conciencia y la energía. La mejor manera de describir a la persona es como conciencia y energía que crean la naturaleza de la realidad. El mundo físico es sólo uno de los siete niveles de expresión de la conciencia y la energía. Para explicar su noción de conciencia y energía, Ramtha utiliza el concepto del observador de la teoría cuántica. Asimismo, para describir a la persona desde el punto de vista de conciencia y energía, usa el concepto de Dios como creador y soberano.<br />Muchos sectores de la sociedad de hoy desestiman de inmediato las enseñanzas de Ramtha debido al modo extremadamente inusual en el que son transmitidas. Lamentablemente, juzgar un mensaje basándose en la forma en que se presenta más que en su contenido, es una reacción muy común. El marketing, las comunicaciones y las técnicas de promoción, venta y publicidad son un perfecto ejemplo de esto.<br />La manera inusual en que Ramtha comunica sus enseñanzas no es en ningún modo arbitraria ni superficial, y él ha señalado explícitamente las razones de tal formato. Ha explicado que para entender su mensaje es muy<br />Importante tomar conciencia de los paradigmas de pensamiento, de la raíz de las ideas preconcebidas, los prejuicios inconscientes y los moldes dentro de los cuales percibimos y evaluamos normalmente la realidad.<br />A menudo, las técnicas de enseñanza de Ramtha buscan desafiar al individuo, a la vez que le ofrecen las herramientas para tomat conciencia de esas ideas preconcebidas que conforman y determinan las fronteras dentro de las cuales percibimos la realidad normalmente. El propósito de esto es obtener como resultado la posibilidad de que surja una perspectiva mental más amplia, lo que permitiría que experimentáramos la realidad de una manera más ilimitada, consciente, extraordinaria y con mayor significado; así como brindarnos un espectro más amplio de potencialidad para nuestra experiencia que el que teníamos previamente.<br />Uno de los aspectos más controvertidos de las enseñanzas de Ramtha es la forma que escoge para entregar su mensaje. Al presentar su filosofía como fruto de su propia verdad y experiencia personal, Ramtha deja en claro que él mismo es la personificación de su filosofía, la representación y la manifestación vivientes de su pensamiento. En este sentido, él dice que es un ser inmortal, conciencia y energía, y que una vez, hace 35.000 años, vivió como un ser humano en el desaparecido continente de Lemuria. Explica que en esa vida abordó los interrogantes de la existencia humana y el significado de la vida, y que a través de su propia observación, reflexión y contemplación alcanzó la iluminación y conquistó el mundo físico y la muerte. Se dio cuenta de que existía una manera de llevarse su cuerpo con él a un nivel mental en el que su verdadera esencia, como conciencia y energía, podía permanecer totalmente consciente y ser completamente libre e ilimitada para experimentar todos y cada uno de los aspectos de la creación y continuar haciendo conocido lo desconocido. Él se refiere a este proceso como su ascensión.<br />El hecho de que ya no esté limitado por su cuerpo físico permite a su conciencia y energía interactuar de otras formas con el mundo físico. A menudo se refiere a sí mismo como el viento que empuja las nubes, por ejemplo, o como la mañana, o un extraño, o un mendigo en la calle que observa cómo van y vienen las civilizaciones, o cualquier otra cosa que la conciencia se atreva a imaginar.<br />Ramtha comunica sus enseñanzas a través del fenómeno llamado canalización; de hecho, fue él quien hizo el término conocido. Usa el cuerpo de JZ Knight para canalizarse y enseñar su filosofía en persona. La diferencia entre un médium y un canal consiste en que el canal no es un intermediario entre a conciencia que llega a través de él y la audiencia. El canal no permace en un estado alterado o transfigurado mientras canaliza, en vez de eso, abandona su cuerpo completamente y permite que la conciencia que viene a través de él, tenga total dominio sobre sus movimientos y funciones corporales. Cuando está siendo canalizado a través de JZ Knight, Ramtha es capaz abrir sus ojos, caminar, comer y beber, reír, hablar, conversar y enseñar a sus estudiantes personalmente. JZ Knight es el único canal que él ha escogido y que utiliza para comunicar su mensaje.<br />Al elegir a una mujer para canalizar su mensaje en vez de usar su propio cuerpo físico, Ramtha está afirmando que Dios y lo divino no son sólo una prerrogativa de los hombres, y que las mujeres son dignas expresiones de lo divino, capaces de ser genios y de ser Dios realizado. Asimismo, asevera que lo importante de su filosofía no es adorar al mensajero, o a una cara o a una imagen —lo que en el pasado causó el colapso de muchos esfuerzos dirigidos hacia la iluminación—, sino escuchar el mensaje mismo. También está afirmando que la verdadera<br />82<br />esencia del ser humano no se limita al cuerpo físico o a un género específico. Es por eso que el fenómeno de la canalización tiene cabida dentro del marco de su sistema de pensamiento. En otras palabras, la canalización, tal y como sucede en la persona de JZ Knight, sólo es posible si las enseñanzas de Ramtha son verdad.<br />Así, la veracidad de este fenómeno determina la verdad del mensaje de Ramtha. Esta consideración cobra importancia debido a que el avance de la ciencia ha desarrollado pruebas y equipos que pueden escrutar este fenómeno y estudiarlo desde los puntos de vista psicológico, neurológico y fisiológico. Hoy en día, existen técnicas científicas que permiten estudiar el fenómeno de la canalización a través de JZ Knight y excluir la posibilidad de fraude. Concretamente, estos estudios científicos se realizaron en 1996, cuando un distinguido equipo de doce expertos —que comprendía científicos, psicólogos, sociólogos y expertos religiosos conocidos mundialmente— estudiaron a JZ Knight antes, durante y después de canalizar a Ramtha. Después de llevar a cabo los estudios de investigación científica —en los que usaron la última tecnología y equipos disponibles— concluyeron que las lecturas tomadas de las respuestas del sistema nervioso autónomo de JZ Knight eran tan drásticas, que cualquier posibilidad de fraude consciente, esquizofrenia o desorden de personalidad múltiple quedaba categóricamente rechazada.<br />Ramtha se esmera mucho para que toda su audiencia vaya comprendiendo a un mismo ritmo. Insiste continuamente en la importancia de que estudiantes articulen cada parte de la enseñanza explicándosela el uno otro. Esto asegura que toda la audiencia capte la enseñanza, y le permite a Ramtha abordar de manera más poderosa el trasfondo particular y nivel de comprensión de la gente que lo está escuchando. Algunas veces lleva a la audiencia a una profunda contemplación filosófica de un tema en concreto, y otras, usa la dramatización para darle poder a su mensaje.<br />Una vez explicados los aspectos filosóficos de la enseñanza, Ramtha inicia al estudiante en ese conocimiento para que pueda convertirse en experiencia personal y sabiduría. Estas iniciaciones están constituidas por diversas disciplinas que él ha diseñado, en las que el estudiante tiene la oportunidad de enfrentarse al conocimiento. En esto, Ramtha es diferente a otros profesores: adquiere el papel de un maestro profesor y un hierofante, un profesor que tiene el poder de manifestar lo que dice y lo que se propone. Esto es un aspecto importante de las enseñanzas, que las asemeja al movimiento gnóstico y filosófico, y a las antiguas escuelas de misterio. Sin embargo, un examen detallado del sistema de pensamiento de Ramtha, muestra claras diferencias, en cuanto a forma y contenido, respecto de lo que se conoce tradicionalmente como el gnosticismo y la filosofía de las escuelas de misterio. El propio Ramtha no se refiere a su sistema de pensamiento en estos términos, sino que lo llama la Escuela de Iluminación de Ramtha, la escuela de sabiduría antigua dedicada a la Gran Obra. Ésta consiste en la aplicación práctica de las enseñanzas de Ramtha, en la cual las personas tienen la oportunidad de conocerse a sí mismas e iluminarse.<br />Después de estas consideraciones, el lector debe ser consciente de que las enseñanzas de Ramtha en forma escrita capturan sólo una parte de su exposición, ya que carecen del elemento dinámico que las acompaña, la inflexión de la voz, la enseñanza sin palabras y su aplicación a la práctica.<br />Ramtha redefine el lenguaje que utiliza para enseñar acuñando palabras nuevas. El significado de estas nuevas palabras queda claro dentro del contexto de cada enseñanza, las que a su vez se aclaran gracias al uso de palabras tan inusuales. Hemos elaborado un glosario de términos y conceptos que Ramtha utiliza eficazmente, para facilitar la interpretación correcta de sus enseñanzas. Asimismo, hemos proporcionado un índice conceptual detallado para permitir que el lector busque referencias sobre temas específicos de interés cubiertos en este libro, y para animar al estudio y a la investigación de este material.<br />Es importante que el lector tome esto en cuenta cuando lea las enseñanzas de Ramtha, dado que en algunas instancias podría parecer, a primera vista, que su uso del inglés es más bien arcaico o tosco. Ramtha es muy cuidadoso y abarcador al presentar su pensamiento. Todo lo que hace, cada término que utiliza tiene un significado y un propósito específicos; representa y es consecuente con la totalidad de su mensaje.<br />Al preparar las enseñanzas de Ramtha para su publicación en forma impresa, se ha puesto especial atención en presentarlas, en la medida de lo posible, en el mismo contexto y forma en que fueron transmitidas. Para evitar la alteración de las enseñanzas, se ha tenido mucho cuidado en no sacarlas de contexto ni usar un sistema de puntuación que pudiera cambiar el significado. Sin embargo, somos conscientes de que el elemento humano de percepción y de comprensión limitadas es inevitable. El único modo de asegurarse de que el mensaje sea transmitido y recibido en su belleza y originalidad prístina es cuando el lector lo adopta como un paradigma verdadero. De esta forma, da los frutos de verdad y sabiduría que promete.<br />El contenido de este libro está basado en Ramtha Dialogues ®, una serie de grabaciones magnéticas de Ramtha en audiencia con sus estudiantes, registradas en la Oficina de Copyright de los Estados Unidos con permiso de JZ Knight y JZK, Inc. La bibliografía de este libro contiene una lista de las audiencias originales de Ramtha utilizadas en los capítulos de esta obra.<br />Las enseñanzas de Ramtha abarcan una gran cantidad de temas, sin embargo, todos ellos sirven para exponer los conceptos fundamentales de su propio sistema de pensamiento. En repetidas ocasiones, Ramtha ha recalcado que la totalidad de su mensaje podría expresarse con la frase «Tú eres Dios». Pero ¿cómo hemos de interpretar esta afirmación? Probablemente haya tantas definiciones de la palabra «Dios» como personas en la Tierra. A fin de comprender correctamente las enseñanzas de Ramtha, es crucial que tomemos conciencia, a la vez, de nuestro propio concepto de Dios, y de su contraste con la explicación y definición de Ramtha acerca de Dios y de la naturaleza de la realidad.<br />¿Cuál es la esencia de todas las cosas? ¿Cuál es su origen? ¿Cuál es su naturaleza? ¿Cuál es su destino?<br />83<br />Para abordar estos interrogantes, Ramtha comienza con el concepto del Vacío.<br />El Vacío es la fuente de la cual surgió todo lo que existe. Ramtha describe al Vacío como «una inmensa nada materialmente, pero todas las cosas potencialmente». En el Vacío no hay nada, ni movimiento ni acción. Muchas aproximaciones filosóficas al interrogante de Dios, incluyendo las teologías de religiones monoteístas, han concebido a Dios como un ser omnisapiente, infinito, absoluto, trascendente e inmutable. En el sistema de Ramtha, los atributos de absoluto, infinito e inmutable son características del Vacío. El Vacío es autónomo, autosuficiente, está en un estado de reposo y de ausencia de necesidad. Aunque el Vacío se vea como una vastedad que lo contiene todo, en su estado original no posee conocimiento de sí mismo, ya que el conocimiento es una acción.<br />El concepto de Dios como creador, «la primera causa» o «el motor inmóvil», que encontramos en la filosofía de Aristóteles y en la teología de Tomás de Aquino, es descrito por Ramtha en función del Vacío contemplándose y conociéndose a sí mismo. Este acto de contemplación representa un movimiento único en el Vacío, el cual originó un punto de conciencia y saber de sí mismo. A este punto de conciencia se lo llama Punto Cero, el Observador, la Conciencia Primaria, Conciencia y Energía, y Dios. Punto Cero lleva en sí la intención primordial de experimentar y hacer conocido aquello que es desconocido y que se encuentra en un estado de potencialidad dentro de la vastedad del Vacío. Esta es la base para la evolución. El Vacío contemplándose a sí mismo es la fuente y origen de la persona. La afirmación de Ramtha «Tú eres Dios» habla de la persona como el Observador, la encarnación de Punto Cero, y Conciencia y Energía creativas.<br />Para cumplir con su naturaleza de evolucionar y hacer conocido lo desconocido, Punto Cero imitó el acto de contemplación del Vacío. Al hacer esto, Punto Cero creó un punto de conciencia referencial que funcionó como un espejo a través del cual pudo tener conciencia de sí mismo. Ramtha se refiere a esta conciencia de reflejo como la Conciencia Secundaria. Punto Cero descansa en el regazo del Vacío y no tiene límites en cuanto a lo que puede saber. El reflejo entre Punto Cero y la conciencia de reflejo genera un medio ambiente, un plano tangible de existencia en el tiempo y en el espacio. El Espíritu es el aspecto dinámico de Punto Cero; es la voluntad o la intención que desea saber y experimentar lo desconocido. La exploración de los potenciales del Vacío, llevada a cabo por Punto Cero y la conciencia de reflejo, generó siete niveles de conciencia y, en consecuencia, siete niveles de espacio y tiempo, o frecuencia. Este viaje y acto de creación, bajando por siete niveles de conciencia y energía, se llama «el viaje de la involución». La travesía de regreso a Dios y al Vacío se llama «el viaje de la evolución». El alma es diferente del espíritu; Ramtha se refiere al alma como el Libro de la Vida. El alma es quien registra todas las experiencias y la sabiduría que se han obtenido en el viaje de la involución y la evolución.<br />El conflicto del ser humano se expresa en función del olvido, la amnesia y la ignorancia de sus orígenes y de su destino. El viajero, o la conciencia de reflejo, se identificó tanto con el plano de existencia más denso y más lento, que olvidó su propia inmortalidad y divinidad. El ser humano se ha convertido en un extraño para sí mismo —para el Dios que vive dentro de nosotros y que es nosotros— y ha buscado ayuda, sentido y redención en una causa externa. Al hacer esto, la humanidad niega su propia divinidad y excluye cualquier posibilidad de liberarse de su condición actual.<br />Es importante observar que en el sistema de pensamiento de Ramtha, el mundo material —el plano de existencia más denso— y el cuerpo físico, jamás son considerados como indeseables, perversos o esencialmente malos. La interpretación dualista de la realidad que encontramos típicamente en las tradiciones gnósticas —que recalca la lucha entre el bien y el mal, lo bueno y lo malo, la luz y la oscuridad, el pecado y la virtud— está básicamente excluida del sistema de pensamiento de Ramtha. Lo que se vuelve una situación indeseable es permanecer en un estado de ignorancia y negación de nuestra naturaleza y destino verdaderos. Es absurdo discutir por nuestras limitaciones, cuando somos nosotros, como Conciencia y Energía, quienes las<br />hemos creado.<br />El sendero hacia la iluminación es el viaje de la evolución de regreso a Punto Cero. Al llevar a cabo esta tarea, la persona cumple el mandato de hacer conocido lo desconocido y entregar al Vacío su experiencia para que se convierta en sabiduría eterna.<br />Todas las disciplinas de la Gran Obra diseñadas por Ramtha, y que él utiliza para iniciar a sus estudiantes en las enseñanzas, siguen el modelo —y en cierto sentido lo imitan— del proceso de contemplarse a sí mismo experimentado por el Vacío, el cual dio origen a Conciencia y Energía, las que a su vez crean la naturaleza de la realidad.<br />En conclusión, los cuatro pilares de la filosofía de Ramtha son: el concepto del Vacío, Conciencia y Energía crean los siete niveles de la realidad, la afirmación «Tú eres Dios», y el mandato de hacer conocido lo desconocido. En las tradiciones antiguas pueden encontrarse numerosos indicios del pensamiento de Ramtha, aunque en la mayoría de los casos, todo lo que que son débiles ecos que apenas han sobrevivido el paso del tiempo y la perdída de un contexto apropiado para su interpretación. Algunas de estas tradiciones son: las filosofías de los antiguos egipcios y el faraón Akhenatón; la descripción de Buda de sí mismo como «el que está despierto»; el entendimiento de Sócrates acerca de la virtud y la inmortalidad del alma; el concepto de las formas universales de Platón; la vida y las enseñanzas de Yeshua ben Joseph; las obras del apóstol Santo Tomás, el Himno de la Perla; el himno al verbo divino en el Evangelio según San Juan; Apolonio de Tyanna; Orígenes; Mani; los cataros y los albigenses; Francisco de Asís; los místicos judíos y cristianos; el dibujo de San Juan de la Cruz Subida al Monte Carmelo, donde la cumbre se ubica en la parte superior de la cabeza del cuerpo humano; las obras de arte de diversos artistas como Miguel Ángel y Leonardo da Vinci; los escritos y las experiencias místicas de Teresa de Ávila; las obras de Fray Luis de León; los humanistas del movimiento renacentista en Europa; los<br />84<br />rosacruces, y los maestros del Lejano Oriente, entre otros.<br />Las enseñanzas de Ramtha nos ofrecen una perspectiva única desde la cual contemplar el misterio de la vida; nos brindan un marco en el que los interrogantes que la filosofía, la ciencia y la religión no han respondido, encuentran un nuevo significado. Estas enseñanzas pueden llevar el alcance de la experiencia humana mucho más allá de los limites que, hasta el día de hoy, han establecido la ciencia y las diversas religiones del mundo. El sistema de pensamiento de Ramtha no es ni una religión ni una interpretación filosófica de la realidad, es la verdad que se obtuvo y se comprobó a través de la experiencia de un miembro de la raza humana. En este sentido, es el conocimiento de Ramtha, la ciencia de Ramtha. Y ahora que el sendero ha sido transitado, las puertas están abiertas para todos aquellos que deseen explorarlo y realizar su propio camino hacia lo desconocido.<br />GLOSARIO DE RAMTHA<br />ACTITUD COLECTIVA : Conjunto de actitudes y patrones de pensamiento comunes a un grupo de gente.<br />AHK MEN RA : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación. Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan unidad e identidad a sus miembros.<br />AKASHA : Palabra de origen sánscrito que en la filosofía hindú se utiliza para referirse al otro mundo, el éter o el reino espiritual.<br />ALMA : Ramtha se refiere al alma como «el Libro de la Vida», en el que el viaje completo de la involución y evolución del individuo se graba en forma de sabiduría.<br />AMOR INCONDICIONAL : Es la expresión de la conciencia del cuarto sello. Es el comienzo de la iluminación y la finalización de la dualidad, la carencia y la separación que percibe la personalidad. Es amor en libertad, sin ninguna atadura emocional. El amor incondicional es un estado mental de naturaleza dadora y creativa, es la representación más exacta de Dios.<br />ANALÓGICO : Ser analógico significa vivir en el Ahora. Es el momento creativo y existe fuera del tiempo, el pasado y las emociones.<br />ANTICRISTO : Es el Cristo alterado, la personalidad humana limitada que destruye nuestro Yo divino y verdadero. Se aplica a toda cosa o persona que anula y despoja a la humanidad de sus derechos naturales y de su divinidad.<br />ASCENSIÓN : Consecuencia natural de alcanzar la iluminación. Es el producto de abrir todos los centros de energía del cuerpo humano, y el total florecimiento de la mente subconsciente, lo que resulta en una libertad absoluta sobre todos los planos de existencia. Ramtha fue el primer ser humano nacido de hombre y mujer que ascendió de este plano sin morir; se elevó por encima de su gente después de haberles enseñado, durante 120 días todo lo que él había aprendido acerca del Dios Desconocido. Después de despedirse de ellos, aumentó la frecuencia de su cuerpo hasta un punto elevado y desapareció con un destello de luz cegadora. Existen registros de que Yeshua ben Joseph, después de su muerte y resurrección, ascendió del plano físico delante de sus discípulos junto al Mar de Galilea.<br />ASSAY : Significa «la prueba del iniciado». En estos cursos que duran comúnmente 10 días, los estudiantes tienen la oportunidad de evaluar el nivel que han alcanzado.<br />ATLANTE : Individuo originario del continente de la Atlántida.<br />ATRIO DE LOS CONSTANTES : Plano de existencia de una frecuencia más elevada que la del plano material, donde las almas esperan su oportunidad de encarnar en el cuerpo físico.<br />AVATAR : Maestro que tiene el poder de manifestar a voluntad, pero que aún no se ha realizado plenamente como maestro ni ha conquistado la muerte.<br />BANDAS, LAS : Son los dos conjuntos de siete frecuencias cada uno que rodean al cuerpo humano y lo mantienen unido. Cada una de esas siete capas de frecuencia en cada banda, corresponde a los siete sellos de los siete niveles de conciencia en el cuerpo humano. Las bandas son el campo áurico que posibilita los procesos de la mente binaria y la mente analógica.<br />BOKTAU : Significa «la gran prueba» y es un retiro en la Escuela de Iluminación de Ramtha que dura al menos 30 días. El mini-Boktau es un retiro más corto que normalmente dura 15 días.<br />C&E=R : Conciencia y Energía crean la naturaleza de la realidad.<br />C&E™ : Es la abreviatura de Conciencia&Energía™. Esta es la marca registrada de la disciplina fundamental que se enseña en la Escuela de Iluminación de Ramtha (RSE) y que se utiliza para la manifestación y para elevar la conciencia. Por medio de esta disciplina el estudiante aprende a crear un estado mental analógico, abrir los sellos superiores y crear la realidad desde el Vacío. El curso de C&E™ para principiantes es un curso introductorio en el cual los estudiantes principiantes aprenden las disciplinas y conceptos fundamentales de las enseñanzas de Ramtha. Estas enseñanzas del curso introductorio pueden encontrarse en el libro Guía del Iniciado para Crear la Realidad (Editorial Sin Limites, 1999), y en el vídeo Creando la Realidad Personal (Yelm: JZK Publishing, a división ofJZK, Inc, 1997).<br />CAJA, LA : Es el conjunto de actitudes, hábitos, creencias y procesos de pensamiento que la persona humana acepta y que le impide explorar nuevos paradigmas de pensamiento y experiencia. La caja equivale a la red neuronal y a la personalidad humana.<br />CAMPO : Véase Trabajo de Campo™.<br />85<br />CAMINATA DEL CRISTO : Disciplina diseñada por Ramtha en la que el estudiante aprende a caminar con lentitud y plenamente consciente; aprende a manifestar la mente de un Cristo a cada paso que da.<br />CAPACIDAD HIPNÓTICA : Capacidad de entrar en un estado alterado de conciencia llamado mente analógica. En este estado la actividad de la neocorteza se paraliza y se activan el cerebro medio y el cerebelo inferior.<br />CAPACIDAD PSÍQUICA : Capacidad de saber algo sin la ayuda de la percepción sensorial. La capacidad psíquica se desarrolla cuando se tiene acceso al cerebro medio y éste se abre para recibir la información proveniente del medio ambiente en un nivel de frecuencia más elevado que la banda de frecuencia hertziana.<br />CÁRBULO : Túbulo de carbono, microtúbulo o esqueleto de la célula.<br />CEREBRO AMARILLO : Con este término Ramtha se refiere a la neocorteza, la morada del pensamiento emocional y analítico.<br />CHARRA : Palabra de origen sánscrito. Es donde se cruzan dos líneas de energía. Un punto chakra es un punto de intersección de energía, algo muy distinto de los siete sellos o centros de conciencia en el cuerpo humano.<br />CIELO : Este término se usa de tres modos diferentes: para referirse al paraíso, para un plano de existencia en general y, específicamente, para nombrar el área silenciosa de la neocorteza, el lóbulo frontal.<br />CONCIENCIA : Es el hijo que nació del Vacío cuando éste se contempló a sí mismo. Es la estructura y esencia de todo ser. Todo lo que existe ha sido originado en la conciencia y manifestado exteriormente por su servidora, la energía. El flujo de conciencia alude al estado continuo de la mente de Dios.<br />CONCIENCIA COLECTIVA : Concepto similar al «inconsciente colectivo» de Karl Jung. Una conciencia colectiva es un estado mental reconocible que un grupo de gente, país o cultura, poseen en común.<br />CONCIENCIA CUERPO-MENTE : Es la conciencia perteneciente al plano físico y al cuerpo humano.<br />CONCIENCIA SOCIAL : Es la conciencia del segundo plano y de la banda de frecuencia del infrarrojo. También se la llama la imagen de la personalidad humana, la mente de los tres primeros sellos. La conciencia social se refiere a la conciencia colectiva de la sociedad humana. Es la colección de pensamientos, suposiciones, juicios, prejuicios, leyes, moralidad, valores, actitudes, ideales y emociones de la fraternidad de la raza humana. CONCIENCIA Y ENERGÍA : Conciencia y Energía están combinadas de manera inextricable y son la fuerza dinámica de creación. Todo lo que existe se origina en la conciencia y se manifiesta en la materia a través de la modulación del impacto de su energía.<br />CONEXIÓN FIJA : Son las conexiones neurológicas del cerebro que han sido establecidas y trazadas como en un mapa. Repetir un patrón de pensamiento tres veces es todo lo que se requiere para crear un hábito y grabarlo en la red neuronal.<br />CONSTANTES : Seres que viven en el Atrio de los Constantes. Son los señores que gobiernan el equilibrio y los ciclos del reino de la naturaleza.<br />CRISTO : Este no es el nombre ni el título de ningún individuo en particular, es el nombre que reciben todos aquellos que han dominado el plano físico y conquistado la muerte. El Cristo en la persona humana es el Dios interior, el aspecto divino de la persona.<br />CROSHAM : Es el nombre de la espada que Ramtha usó en sus tiempos. Esta espada era tan grande que se necesitaban las manos de diez hombres para sostener su empuñadura.<br />CRUZADO («CROSSOVER») : Con este término se designa a las almas que, en su siguiente encarnación, quisieron comprender al sexo opuesto conservando la perspectiva de su género. Un cruzado puede entenderse como un hombre viviendo en el cuerpo de una mujer y viceversa. Sucede a menudo que las personas confundidas acerca de su orientación sexual son cruzados, pero no siempre éste es el caso.<br />CUARTO PLANO : El cuarto plano de existencia es el reino de la conciencia puente y la frecuencia ultravioleta. Se lo define como el plano de Shiva, el destructor de lo viejo y creador de lo nuevo. En este plano la energía todavía no se ha divido en carga positiva y carga negativa. Todo cambio o curación permanente del cuerpo físico debe realizarse primero en el nivel del cuarto plano y el Cuerpo Azul. A este plano se lo llama también el Plano Azul o plano de Shiva.<br />CUARTO SELLO : Está asociado con la glándula del timo y con el amor incondicional. Cuando se activa este sello, se libera una hormona que mantiene al cuerpo en un perfecto estado de salud y detiene el proceso de envejecimiento.<br />CUERPO AZUL : Cuerpo correspondiente al cuarto plano de existencia, la conciencia de puente, y la banda de frecuencia ultravioleta. El Cuerpo Azul es el «señor» que está por encima del cuerpo de luz y del plano físico.<br />CUERPO AZUL™, CURACIÓN POR EL : En esta disciplina que enseña Ramtha, el estudiante eleva su conciencia despierta al nivel de conciencia del cuarto plano y del Cuerpo Azul con el fin de curar o modificar el cuerpo físico.<br />CUERPO AZUL™, DANZA DEL : En esta disciplina que enseña Ramtha, el estudiante eleva su conciencia despierta hasta el nivel de conciencia del cuarto plano. Esta disciplina permite el acceso al Cuerpo Azul y la apertura del cuarto sello.<br />CUERPO DE LUZ : Es lo mismo que el cuerpo radiante; es el cuerpo que corresponde al tercer plano, a la conciencia despierta y a la banda de frecuencia de la luz visible.<br />CUERPO DORADO : Cuerpo correspondiente al quinto plano, la superconciencia y la frecuencia de rayos X.<br />CUERPO EMOCIONAL : Es la colección de emociones pasadas, actitudes y patrones electroquímicos que definen la personalidad humana de un individuo. Ramtha lo define como la seducción de quien no está iluminado. Es la causa de la reencarnación cíclica.<br />CUERPO RADIANTE : Véase Cuerpo de luz.<br />DERRAMAR TU SEMILLA : Eyacular el esperma.<br />86<br />DÍAS DE LOS DIÁLOGOS : Se refiere a las audiencias con Ramtha en las que se animaba a los participantes a hacerle preguntas directas y personales. Estas audiencias fueron anteriores a la fundación de la Escuela de Iluminación de Ramtha, en 1988.<br />DIMENSIÓN : Atmósfera o medio ambiente que se crea entre dos puntos cualesquiera de conciencia. Hay siete planos principales de existencia y un número infinito de dimensiones en cada uno de ellos.<br />Dios : Las enseñanzas de Ramtha son una exposición de la frase que afirma «Tú eres Dios». La humanidad puede definirse como los «dioses olvidados». Dios es diferente del Vacío: Dios es el punto de conciencia que surgió del Vacío cuando éste se contempló a sí mismo.<br />Dios DESCONOCIDO : El Dios Desconocido era el Dios único de los lémures, los ancestros de Ramtha. Representa también la divinidad olvidada y el origen divino de la persona humana.<br />Dios INTERIOR:Es el Observador, el Yo verdadero, la conciencia primaria, el Espíritu, el Dios dentro de la persona humana.<br />DIOSES : Seres tecnológicamente avanzados provenientes de otros sistemas estelares que llegaron a la Tierra hace 455.000 años. Estos dioses manipularon a la raza humana genéticamente, modificando y mezclando nuestro ADN con el suyo. Son responsables de la evolución de la neocorteza y utilizaron a la raza humana como mano de obra esclava. Evidencia de estos sucesos ha quedado grabada en las tablas y artefactos súmerios. Este término se utiliza también para describir la verdadera identidad de la humanidad, los «dioses olvidados».<br />DIOS-HOMBRE : La plena realización de un ser humano.<br />DIOS-MUJER : La plena realización de un ser humano.<br />DISCIPLINAS DE LA GRAN OBRA : Todas las disciplinas de la Gran Obra que se practican en la Escuela de Iluminación de Ramtha han sido diseñadas en su totalidad por Ramtha. Estas prácticas son iniciaciones poderosas en las que el estudiante tiene la oportunidad de aplicar y experimentar por sí mismo las enseñanzas de Ramtha.<br />EGO : Es el Yo, la identidad verdadera de la persona humana.<br />EGO ALTERADO : Es una versión cualificada de alter ego, término proveniente del latín utilizado en psicología. Se refiere a la personalidad humana limitada y señala explícitamente la alteración y la represión que ejerce el individuo sobre su Yo verdadero y divino.<br />EL PONY PISADOR : Ramtha tomó este nombre de El Señor de los Anillos, de J.R.R. Tolkien; se refiere a un bar o taberna de pueblo.<br />ELECTRUM : Campo electromagnético que tiene polos positivo y negativo llamados electricidad.<br />ELOHIM : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación. Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan unidad e identidad a sus miembros. Esta palabra hebrea significa, literalmente, los Dioses, y algunas veces se la utiliza en referencia a un grupo específico de Dioses que vinieron al planeta Tierra.<br />ELOHIM KA MEN RA : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación. Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan unidad e identidad a sus miembros.<br />EMBLEMA («CARTOUCHE») : Símbolo que representa la esencia de una idea o de una persona.<br />EMOCIONES : Una emoción es el efecto físico y bioquímico de una experiencia. Las emociones pertenecen al pasado porque son la expresión de experiencias ya conocidas y fijadas en los mapas de las conexiones neuronales del cerebro.<br />ENCARNACIÓN : Es una experiencia de vida en particular. Lo transpersonal, el espíritu, el Yo verdadero del individuo es hijo del Vacío y de naturaleza inmortal. El alma es diferente del espíritu; es la que registra las experiencias del espíritu inmortal. Así, el espíritu y el alma asumen una forma física en una encarnación a fin de interactuar con el plano físico de existencia. En el momento de la muerte, el espíritu y el alma dejan el cuerpo físico y tienen la oportunidad de adquirir una nueva encarnación, un nuevo cuerpo físico, para completar el aprendizaje que desean en este plano.<br />ENERGÍA : La energía es el complemento de la conciencia. Toda conciencia lleva consigo un impacto dinámico de energía, una radiación, o una expresión natural de sí misma. Del mismo modo, todas las formas de energía contienen una conciencia que las define.<br />ENERGÍA ROJA : Este término se usa en referencia a la energía Kundalini y a la energía psíquica.<br />ENFOQUE («FOCUS») : La capacidad de enfocarse en un pensamiento es uno de los componentes principales de las disciplinas de la Gran Obra. Consiste en mantener consciente y analógicamente en el lóbulo frontal del cerebro la imagen holográfica con la que se representa un pensamiento.<br />ENVIAR Y RECIBIR : Disciplina que enseña Ramtha, en la cual el estudiante aprende a obtener información usando las facultades del cerebro medio y excluyendo la percepción sensorial. Esta disciplina desarrolla en el estudiante la capacidad psíquica de telepatía y adivinación.<br />ÉPOCA DE LA SANGRE : Ciclo de la menstruación.<br />ERA DE DIOS : Tiempo en que los avances de la ciencia florecerán como nunca lo han hecho antes. Esta era sobrevendrá como resultado de un cambio deliberado en el tiempo y sus valores. La enfermedad, el sufrimiento, el odio, el envejecimiento, la muerte y la guerra dejarán de existir sobre este plano, sólo la vida continua. A través del conocimiento, el entendimiento y un amor profundo, esto se manifestará en la vida de cada entidad.<br />ESCUELA DE SABIDURÍA ANTIGUA : Este es el título que recibieron las diversas escuelas que existieron a lo largo de la historia donde se enseñaba el conocimiento sagrado de la Gran Obra. Ramtha ha sido en gran parte responsable de todas estas escuelas.<br />87<br />ESMERALDA DE TU UNIVERSO : El planeta Tierra.<br />ESOTÉRICO : Se refiere al conocimiento oculto o sagrado.<br />ESPACIO LIBRE : Es la experiencia de liberarse de la caja y de los moldes de nuestra personalidad limitada. Se define también como éxtasis. Es la experiencia de una perspectiva más amplia y elevada que permite a las personas ver con claridad y comprender aquello que anteriormente en sus vidas parecía ser caótico y sin solución.<br />ESPÍRITU ATADO A LA TIERRA : Espíritu de aquellos que han muerto pero que no se han desprendido de su vida pasada y de su existencia física. Viven en la frecuencia del infrarrojo y se los conoce comúnmente como fantasmas.<br />ESTADO DE VIGILIA («TWILIGHT»™) : Disciplina enseñada por Ramtha en la cual los estudiantes aprenden a llevar sus cuerpos hasta un estado catatónico similar al sueño profundo, conservando a la vez su conciencia despierta.<br />ETÉRICO : Perteneciente al otro mundo, al éter, al orden espiritual.<br />EVOLUCIÓN : Es el viaje de regreso a casa, desde los niveles más bajos de frecuencia y la materia, hasta los niveles más elevados de conciencia y Punto Cero.<br />EXTRAORDINARIO («OUTRAGEOUS») : Ramtha utiliza esta palabra para referirse a algo o alguien que está más allá de lo común, que es ilimitado y que posee gran audacia y bravura.<br />FARAÓN ALADO : Título reservado a faraones de sexo femenino que llevaban el símbolo sagrado del disco alado. Las mujeres faraones fueron maestros supremos que podían curar sólo con tocar. Amadas por el pueblo, lo gobernaban con justicia y sabiduría. La dinastía faraónica se remonta más allá de los registros que existen de la historia egipcia.<br />FÍSICA LINEAL : Nombre dado a la física clásica o newtoniana.<br />FRECUENCIA : Velocidad de vibración que caracteriza a una onda de energía. Se usa para describir la velocidad vibratoria de las ondas y partículas de un plano de existencia en particular.<br />FRUTO DE LA VID : El vino.<br />FUERZA VITAL : Es el Padre, el espíritu, el aliento de vida dentro de la persona; la plataforma desde la cual la persona crea sus ilusiones, sueños e imaginación.<br />GNOSIS : Palabra de origen griego que significa «conocimiento». Este término fue utilizado por los movimientos gnósticos de principios de la era cristiana para describir un sistema de conocimiento y entendimiento de Dios, la creación, la condición humana y el destino, que era revelado por una fuente trascendental. Este conocimiento sagrado ejercía sobre las personas un efecto liberador o redentor.<br />GNOSTICISMO : Término que desde siglo XVIII se aplica a los movimientos gnósticos de principios de la era cristiana, y que comprende una amplia selección de enseñanzas provenientes de diversas tradiciones de la época. Sus ideas básicas consisten en una visión dualista del mundo; creen que cada ser humano tiene una chispa de divinidad que está atrapada en la materia, provocando así un conflicto entre la luz y la oscuridad, conocimiento e ignorancia, lo bueno y lo malo. La revelación del conocimiento sagrado permite que el alma del individuo se libere de la carne, y así regrese a Dios, su fuente.<br />GRAN ARQUITECTO, EL : Se refiere al cerebro y, más específicamente, a la neocorteza y el lóbulo frontal, donde se crean las imágenes holográficas o pensamientos.<br />GRAN OBRA (O EL GRAN TRABAJO) : Es la aplicación práctica de las enseñanzas de las Escuelas de Sabiduría Antigua. Alude a las disciplinas mediante las cuales la persona humana se ilumina y se transmuta en un ser divino e inmortal.<br />HACER CONOCIDO LO DESCONOCIDO : Esta frase expresa el mandato prístino y divino que recibió la conciencia original: manifestar y hacer conscientes todos los potenciales infinitos del Vacío. Representa la intención primordial en la que se inspira el proceso dinámico de la evolución.<br />HECHICERA : Nombre poético que Ramtha da a la luna.<br />HERMANDAD BLANCA : Hermandad invisible de maestros ascendidos que aman, observan y colaboran con la evolución de la humanidad.<br />HIERBA, LA : La marihuana.<br />HIEROFANTE : Maestro profesor capaz de manifestar aquello que enseña e iniciar a sus estudiantes en ese conocimiento.<br />HIJO/HIJA DEL HOMBRE : Este concepto se refiere a los aspectos humano y físico del individuo. Una persona actúa como el hijo o la hija del hombre o la mujer cuando elige seguir su humanidad en lugar de su divinidad. HIJO/HIJA DE DIOS : El hijo o la hija de Dios es el individuo que nace a un estado de conciencia más amplio y elevado que el de los tres primeros sellos. Actuar como el hijo o la hija de Dios es vivir desde la perspectiva de nuestra conciencia divina en vez de nuestra conciencia humana.<br />HIPERCONCIENCIA : Es la conciencia correspondiente al sexto plano y a la frecuencia de rayos Gama.<br />HOMBRES GRISES : Grupo de personas muy influyentes, dueñas de los principales bancos y corporaciones que controlan los acontecimientos políticos y económicos del mundo.<br />IAUT ALEPH : Nombre de uno de los grupos individuales creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación. Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporcionan unidad e identidad a sus miembros.<br />ILUMINACIÓN : Es la plena realización de la persona humana, la conquista de la inmortalidad y la mente ilimitada. Es el resultado de elevar la energía Kundalini desde la base de la columna vertebral hasta el séptimo sello, despertando las partes del cerebro que están en estado latente. Cuando la energía penetra en el cerebelo inferior y el cerebro medio, y la mente subconsciente se abre, la persona experimenta un destello de luz cegadora llamado<br />88<br />iluminación.<br />IMAGEN, LA : Es la conciencia social. También es la mente que es producto de la red neuronal o la personalidad.<br />INCONCIENCIA : Pérdida de la conciencia.<br />INFIERNO : Ramtha explica que el concepto de infierno se refería, en sus orígenes, a una tumba poco profunda. Esta era una forma de entierro despreciable, ya que el cadáver quedaba a merced del ataque de animales salvajes. El único lugar donde Ramtha encontró la existencia del infierno como un lugar de castigo eterno fue en la conciencia de los hombres y las mujeres que creían en él.<br />DESCONOCIDO : Banda de frecuencia del séptimo plano de existencia y de la ultraconciencia.<br />INVOLUCIÓN : Es el viaje desde Punto Cero y el séptimo plano hasta los niveles de materia y frecuencia más bajos y densos.<br />IONIA : Jonia. Región del continente de la Atlántida donde se encuentra la actual Macedonia.<br />JEHOVÁ : Ser tecnológicamente avanzado, extremadamente inseguro y belicoso, que sentía un gran odio por su hermana. Fue responsable de que Abraham se marchara de Babilonia y se estableciera en Canaán para dar origen al pueblo hebreo, y de que Moisés se fuera de Egipto hacia la Tierra Prometida.<br />JZ KNIGHT : Única persona que Ramtha ha designado como su canal. Ramtha se refiere a JZ como «su amada hija». Ella fue Ramaya, una de los hijos de la Casa del Ram durante la vida de Ramtha.<br />KA : Palabra egipcia que se refiere al cuerpo de luz de una persona.<br />KARMA : Consecuencia natural de las acciones y pensamientos de una persona; se compone de todos los asuntos sin resolver, actitudes y emociones que una persona aún no ha poseído como sabiduría. Esos temas que el alma todavía no ha resuelto son la verdadera causa del ciclo reiterativo de encarnaciones.<br />KIRLIAN (FOTOGRAFÍA) : Proceso fotográfico desarrollado por técnicos rusos mediante el cual es posible captar el campo áurico de un objeto vivo.<br />KUNDALINI : La energía Kundalini es la fuerza vital que, durante la pubertad de la persona, desciende desde los sellos superiores hasta la base de la columna vertebral. Es un gran paquete de energía que está reservado para la evolución humana y usualmente se lo representa como una serpiente enroscada en la base de la columna. Es diferente de la energía que emana de los tres primeros sellos y que es responsable de la sexualidad, del dolor y el sufrimiento, y del poder y el victimismo. Al Kundalini se lo llama, generalmente, la serpiente o el dragón durmiente, y el trayecto que realiza desde la base de la columna hasta la coronilla, se llama el camino de la iluminación. Esto ocurre cuando la serpiente despierta y empieza a dividirse y a danzar alrededor de la columna vertebral, ionizando el fluído espinal y cambiando su estructura molecular. Como resultado de esto, se abren el cerebro medio y la puerta a la mente subconsciente.<br />LEÓN ROJO : Palabra de la alquimia que se refiere al elixir de la inmortalidad.<br />LIBERTAD INUSUAL : Esta clase de libertad se experimenta cuando el individuo sale de la caja hacia el espacio libre.<br />LIBRO DE LA EVOLUCIÓN : Es el registro de todas las experiencias del alma en su viaje de regreso desde el primer plano de lo físico hasta el séptimo plano y Punto Cero.<br />LIBRO DE LA INVOLUCIÓN : Es el registro de todas las experiencias del alma en su viaje desde Punto Cero hasta el más denso de los planos de existencia: el físico.<br />LIBRO DE LA VIDA : Ramtha se refiere al alma como «el libro de la vida» en el que se registra, en forma de sabiduría, el viaje completo de la involución y evolución de cada individuo.<br />LÍNEA DE TIEMPO : Probabilidad potencial de eventos que resulta de un estado particular de conciencia.<br />LÍNEA DE VIDA : Línea de tiempo potencial o eventos probables que resultan de un particular estado mental o de conciencia de una persona.<br />LISTA, LA : Disciplina que enseña Ramtha, en la cual el estudiante escribe una lista de lo que quiere saber y experimentar, y aprende a enfocarse en ella en un estado analógico de conciencia. La lista es el mapa que una persona usa para diseñar, cambiar y reprogramar su red neuronal. Es una herramienta que ayuda a la persona a producir cambios significativos y duraderos en sí misma y en su realidad.<br />Luz, LA : Tercer plano de existencia.<br />MAESTRO : Persona que es consciente de su divinidad y que aplica este conocimiento en su vida diaria. Ramtha llama «maestros» a sus estudiantes, ya que ellos están aprendiendo a pensar y actuar como maestros.<br />MAESTRO ASCENDIDO : Persona que ha dominado el plano físico, las limitaciones del espacio y tiempo, y conquistado la muerte. Estos maestros han adquirido la capacidad de aumentar la frecuencia de su cuerpo físico hasta el punto de poder abandonar este plano y aparecer en el plano de existencia o dimensión que deseen. Ramtha, Yeshua ben Joseph, Buda, Zaratustra y Apolonio de Tyanna, entre otros, son maestros ascendidos. Ramtha fue el primer ser humano que trascendió este plano y ascendió sin jamás experimentar la muerte.<br />MAESTRO GENERAL : Nombre que reciben los miembros del personal de la Escuela de Iluminación de Ramtha, quienes son responsables de la organización y realización de los retiros y cursos de la escuela.<br />MAESTRO PROFESOR : Maestro ascendido que posee la capacidad de iniciar a sus estudiantes en los misterios del conocimiento sagrado.<br />MASA A MASA : Este concepto se aplica a la comprensión de la realidad física desde la perspectiva de lo físico. MASA CRÍTICA : Alude a la manifestación y coagulación de la conciencia en la materia.<br />MATERIALIZAR : Término que se refiere a la coagulación y manifestación de un pensamiento en la forma física.<br />MENSAJERO («RUNNER») : En la vida de Ramtha, un mensajero era el responsable de entregar información o mensajes concretos. Un maestro profesor posee la capacidad de enviar «mensajeros» a otras personas para manifestar sus palabras o intenciones en forma de una experiencia o suceso.<br />89<br />MENTE : La mente es el producto de la acción de los flujos de conciencia y energía en el cerebro que crea formas de pensamiento, segmentos holográficos o patrones neurosinápticos llamados memoria. Los flujos de conciencia y energía son lo que mantienen vivo al cerebro; son su fuente de poder. La capacidad de pensar de una persona es lo que la provee de una mente.<br />MENTE ANALÓGICA : Significa «una sola mente». Es el resultado de la alineación de la conciencia primaria y la conciencia secundaria, del Observador y la personalidad. En este estado mental se abren los sellos cuarto, quinto, sexto y séptimo; las bandas giran en dirección opuesta —como una rueda dentro de otra— creando un vórtice poderoso que permite que los pensamientos alojados en el lóbulo frontal se coagulen y manifiesten. MENTE BINARIA : Significa «dos mentes». Es la mente que se produce cuando se accede al conocimiento de la personalidad humana y el cuerpo fisico, sin llegar al conocimiento de nuestra mente subconsciente profunda.<br />La mente binaria se basa únicamente en el conocimiento, la percepcion y los procesos de pensamiento de la neocorteza y los tres primeros sellos. En este estado mental, los sellos cuarto, quinto, sexto y séptimo permanecen cerrados.<br />MENTE DE DIOS : La mente de Dios se compone de la mente y la sabiduría de todas las formas de vida que han existido y existirán en cualquier dimensión, tiempo, planeta o estrella.<br />MENTE DE MONO : La mente oscilante de la personalidad.<br />MENTE DIMENSIONAL : Es la mente del maestro que ya no piensa en función del tiempo lineal o de una única dimensión de espacio y tiempo. Es la mente que ve todos los potenciales simultáneamente.<br />MENTE SUBCONSCIENTE : La mente subconsciente está ubicada en el cerebelo inferior o cerebro reptiliano. Esta parte del cerebro tiene, de manera independiente, sus propias conexiones con el lóbulo frontal y con la totalidad del cuerpo. Tiene el poder de penetrar en la mente de Dios, en la sabiduría de las eras.<br />MERKABAH : Nombre de la gigantesca nave nodriza de los que vienen de más allá de la Estrella Polar.<br />MOMENTO, EL : Con este término se describe al Ahora eterno y creador, el presente.<br />Mu : Continente de Lemuria, hoy bajo las aguas del Océano Pacífico.<br />NABOR : Ciudad en el Valle de Nizire donde Ramtha fue atravesado con una espada.<br />NEÓFITO : Estudiante principiante de la Gran Obra.<br />NOCHE OSCURA DEL ALMA : Momento de gran sufrimiento emocional que ocurre como resultado de los profundos cambios en la comprensión que una persona tiene de sí misma. La energía atraviesa velozmente el cuerpo emocional, se purifica y se libera de las ataduras que le impusimos. Es una carga invertida en el cerebro que activa el campo de energía y produce sufrimiento.<br />NO-TIEMPO : Este concepto alude a la experiencia del Ahora, el momento eterno, creativo y analógico. El tiempo es la consecuencia, la manifestación y la experiencia de este momento de creación.<br />NUESTRO DIOS : Este concepto se aplica al Dios, el Espíritu, el Observador, el elemento divino, el Yo verdadero del individuo.<br />OBSERVADOR : Se refiere al observador responsable de colapsar la partícula/onda de la mecánica cuántica. Representa el Yo verdadero, el Espíritu, la conciencia primaria, el Dios que vive dentro del ser humano.<br />OM AKAD : Nombre de uno de los grupos individuales de los grupos creados por Ramtha en la Escuela de Iluminación. Ramtha nombró y facultó a cada grupo con un propósito y misión específicos que proporciona unidad e identidad a sus miembros.<br />ONAI : Ciudad portuaria situada en el sur de la Atlántida, donde Ramtha vivió cuando era un niño, junto con su madre, su hermano y su hermana.<br />PADRE, EL : Este término alude a la Fuente, Dios, Punto Cero.<br />PASADO, EL : El concepto del pasado, en su contexto subjetivo, se refiere a todo lo que una persona ya conoce a través de la experiencia. En este sentido, el pasado se compone de todas las experiencias emocionales de un individuo con relación a las personas, lugares, cosas, tiempos y sucesos. El pasado es el mayor obstáculo en la evolución humana, porque inutiliza la capacidad del individuo de crear nuevos paradigmas de pensamiento y hacer conocido lo desconocido.<br />PEGAMENTO CÓSMICO : Término que Ramtha utiliza para describir la fuerza que mantiene unido al universo. Para Ramtha, el amor es el pegamento cósmico.<br />PENSAMIENTO : El pensamiento es diferente de la conciencia. El cerebro procesa un flujo de conciencia modificándolo en segmentos —imágenes holográficas— de impresiones neurológicas eléctricas y químicas llamadas pensamientos. Los pensamientos son los componentes básicos de la mente.<br />PENSAMIENTO ABSTRACTO : Son conceptos de lo desconocido, paradigmas de pensamiento que aún no han sido experimentados y, por lo tanto, poseen una carga emocional.<br />PENSAMIENTO ALTERADO : Procesos de pensamiento del ego alterado.<br />PENSAMIENTO COMÚN : Pensamientos que ya han quedado fijamente conectados en el cerebro a través de la experiencia y son comunes a la personalidad humana.<br />PENSAMIENTO EXTRAORDINARIO («OUTRAGEOUS THOUGHT») : Es cualquier pensamiento ilimitado, elevado y trascendental.<br />PENSAMIENTO LIMITADO : Este concepto alude al pensamiento que está sujeto a las limitaciones del tiempo y del espacio. Se refiere a los procesos de pensamiento de la personalidad humana y a la conciencia de los tres primeros sellos.<br />PERSONALIDAD, LA : Es la conciencia secundaria, la conciencia de reflejo, el viajero que ha olvidado su origen y su herencia divinos.<br />90<br />PERSONAS, LUGARES, COSAS, TIEMPOS Y SUCESOS : Son las principales áreas de la experiencia humana a las que la personalidad está ligada emocionalmente. Representan el pasado de la persona y constituyen la satisfacción del cuerpo emocional.<br />PIEDRA FILOSOFAL : Término de la alquimia que se refiere al elixir de la inmortalidad.<br />PLANO AZUL : Véase Cuarto plano.<br />PLANO DE LA CARNE : Véase Primer plano.<br />PLANO DE LA DEMOSTRACIÓN : Al plano físico se lo llama también plano de la demostración, ya que en él la persona tiene la oportunidad de demostrar su potencial creativo en la materia y presenciar la conciencia como forma material a fin de expandir su entendimiento emocional.<br />PLANO DORADO : Véase Quinto plano.<br />PLANO FÍSICO : Véase Primer plano.<br />PLANO MATERIAL : Véase Primer plano.<br />PLANO SUBLIME : Es el plano de descanso donde las almas proyectan su próxima reencarnación luego de haber hecho el repaso de la vida. También se lo conoce como el Cielo o Paraíso, donde no hay sufrimiento, Pena, necesidad ni carencia, y donde todo lo que se desea se manifiesta inmediatamente.<br />PRIMA MATERIA : Nombre dado en la alquimia a la esencia suprema de todas las cosas.<br />PRIMER PLANO : Es el plano físico o material. Es el plano de la conciencia de la imagen y la frecuencia hertziana. Es la forma más baja y densa de conciencia y energía coaguladas.<br />PRIMER SELLO : El primer sello está asociado con los órganos de reproducción y la sexualidad.<br />PRINCIPIO MADRE/PADRE : Es el origen de toda la vida, Dios el Padre, la Madre eterna, Punto Cero.<br />PROCESO DE VISUALIZACIÓN TWILIGHT™ : Proceso que se utiliza cuando se practica la disciplina de la Lista u otras formas de visualización.<br />PROFECÍA : Línea de tiempo de futuro potencial que se basa en hechos del momento presente. Las profecías deben ir siempre acompañadas de la frase «como se ve en este momento», ya que siempre están sujetas a los cambios que se producen en la conciencia colectiva. Este entendimiento de cómo funcionan las profecías está basado en la ley de conciencia y energía que enseña Ramtha.<br />PUEBLERINO : Con este nombre, Ramtha se refiere a la persona que ignora su verdadera identidad y su origen divino. El pueblerino es el opuesto del maestro.<br />PUNTO CERO : Punto primigenio de conciencia creado por el Vacio mediante el acto de contemplarse a sí mismo. Punto Cero es el hijo original del Vacío.<br />QUINTO PLANO : Plano de existencia de la superconciencia y de la frecuencia de rayos X. También se lo conoce como el Plano Dorado o paraíso.<br />QUINTO SELLO : Es el centro en nuestro cuerpo espiritual que nos conecta con el quinto plano. Está asociado con la glándula tiroides y con hablar y vivir la verdad sin dualidad.<br />RA : Dios egipcio del sol. Ramtha utiliza este nombre para referirse al sol.<br />RAM : Abreviación del nombre Ramtha. Ramtha significa «el Padre».<br />RAMUSTE : Nombre de la casa colectiva de emoción del alma en la que Ramtha eligió nacer. El entendimiento emocional de esta conciencia colectiva era el poder de dominar.<br />REALISMO FANTÁSTICO : Este concepto describe la realidad creada por un estado elevado de conciencia. Se refiere a la realidad que experimentan los maestros.<br />RECTITUD : Uso a conciencia de algo, la cualidad moral de la impecabilidad.<br />REENCARNACIÓN : Ciclo reiterativo de encarnaciones.<br />REINO DE DIOS : Este concepto se refiere al plano de existencia o a la dimensión mental donde reina la mente ilimitada de Dios.<br />REINO DE LOS CIELOS : Véase Reino de Dios.<br />REINO HERTZIANO : Véase Primer plano.<br />REPASO DE LA VIDA : Cuando una persona llega al tercer plano después de morir, realiza una revisión de la encarnación que acaba de dejar. La persona tiene la oportunidad de ser el observador, el ejecutor y el receptor de sus propias acciones. Todo lo que ha quedado sin resolver en esa vida y que sale a la luz en este repaso, establece el plan que ha de seguirse en la próxima encarnación.<br />REVISIÓN EN LA LUZ : Véase Repaso de la vida.<br />SABER INTERIOR : Capacidad de saber algo sin la ayuda de la percepción sensorial. Es tener acceso al conocimiento de la mente subconsciente.<br />SABIDURÍA ANTIGUA : Se refiere a la sabiduría de las eras, el conocimiento de todo gran maestro que haya vivido y alcanzado la iluminación. Es la verdad que está detrás de las disciplinas de la Gran Obra y del contenido de las enseñanzas de Ramtha.<br />SALIRSE DEL CUERPO : Se refiere a la iniciación de una experiencia extracorporal<br />SATÁN : Este no es el nombre o el título de ningún ser en particular; más bien es todo aquel y todo aquello que nos arranca de nuestra divinidad y del cambio. Satán, el acusador, es lo que mantiene a la persona humana atrapada en las emociones del pasado.<br />SEGUNDO PLANO : Plano de existencia de la conciencia social y de la banda de frecuencia del infrarrojo. Está asociado con el dolor y el sufrimiento. Este plano es el polo negativo del tercer plano de la frecuencia de la luz visible.<br />SEGUNDO SELLO : Centro de energía correspondiente a la conciencia social y a la banda de frecuencia del<br />91<br />infrarrojo. Está asociado con el dolor y el sufrimiento y se localiza en la zona inferior del abdomen.<br />SELLOS SUPERIORES : Los sellos cuarto, quinto, sexto y séptimo.<br />SENOS DE ISIS : Nombre con el que Ramtha se refiere a la amígdala y al hipocampo en el cerebro.<br />SEÑAL DE LA ESTRELLA : Es una versión más compleja de la señal de la tríada, y la practica el grupo de estudiantes avanzados.<br />SEÑAL DE LA TRÍADA : A los estudiantes principiantes se les enseña a hacer esta señal siempre que se disponen a realizar cualquier disciplina de la Gran Obra. Con los ojos vendados, el estudiante comienza esta disciplina poniendo la mano derecha en su frente o séptimo sello, que es el ápice de la tríada. Mientras sigue enfocado, lleva la mano lentamente hacia su rodilla izquierda, luego hacia la derecha, y finalmente de regreso a la frente, completando así la tríada. Esta tríada representa el viaje de la involución y la evolución.<br />SEÑOR DEL VIENTO : Es uno de los títulos de Ramtha. El viento representa la libertad, el poder y la trascendencia del espíritu. Ramtha se convirtió en el Señor del Viento cuando alcanzó la iluminación.<br />SÉPTIMO PLANO : Plano de la ultraconciencia y de la banda de frecuencia del infinito desconocido. Es aquí donde comenzó el viaje de la involución. El séptimo plano fue creado por Punto Cero al imitar el acto de contemplación del Vacío y, de este modo, se creó la conciencia secundaria o de reflejo. Entre dos puntos de conciencia existe un plano de existencia o dimensión de espacio y tiempo. Todos los otros planos se crearon a partir de reducir la velocidad del tiempo y frecuencia del séptimo plano.<br />SÉPTIMO SELLO : Este sello está asociado con la coronilla, la glándula pituitaria y el alcance de la iluminación. SER DE LUZ, : Ser del tercer plano de existencia.<br />SER DESPIERTO, UN : Persona que ha alcanzado la iluminación y que ya no es víctima de su genética o de su medio ambiente. Con este nombre se designa al maestro que crea su realidad conscientemente.<br />SER NO DESPIERTO, UN : Persona que ignora su divinidad. Se refiere a un ser que vive la ilusión de la dualidad y de la separación de la Fuente, y es víctima de su medio ambiente.<br />SERPIENTE ROJA : La energía Kundalini, que se eleva desde la base de la columna vertebral a través de los sellos, se visualiza como una doble serpiente roja que ondula y se entrecruza a sí misma, como en el símbolo de la medicina, el caduceo. También se la utiliza para representar la energía psíquica.<br />SEXTO PLANO : Es el reino de la hiperconciencia y la banda de frecuencia de rayos Gama. En este plano, se experimenta la conciencia de ser uno con la totalidad de la vida.<br />SEXTO SELLO : Sello asociado con la glándula pineal y la banda de frecuencia de rayos Gama. Cuando se activa este sello, se abren las formaciones reticulares que filtran y mantienen velado el saber de la mente subconsciente. La apertura del cerebro alude a la apertura de este sello y a la activación de su conciencia y energía.<br />SHAMBHALA : Nombre de un bosque milenario que existía cerca de la región nordeste del río Indo en tiempos de Ramtha.<br />SHIVA : El Señor Dios Shiva representa al Señor del Reino y el Cuerpo Azul. No se usa en referencia a la deidad particular del hinduismo. Es más bien la representación del estado de conciencia correspondiente al cuarto plano, a la banda de frecuencia ultravioleta y a la apertura del cuarto sello. Shiva no es hombre ni mujer, es un ser andrógino, ya que la energía del cuarto plano aún no se ha dividido en polos positivo y negativo. Esta es una diferencia importante con la tradición hindú, la cual representa a Shiva como una deidad masculina y con una esposa. La piel de tigre a sus pies, el tridente, y el sol y la luna al mismo nivel que su cabeza, simbolizan el dominio de este cuerpo sobre los tres primeros sellos de conciencia. El Kundalini está representado como una llamarada de energía que sube desde la base de la columna vertebral hasta la cabeza. Otra simbología en la imagen de Shiva son los largos mechones de cabello oscuro y los abundantes collares de perlas, que representan la riqueza de la experiencia convertida en sabiduría. El carcaj, y el arco y las flechas son el instrumento con el cual Shiva dispara su voluntad poderosa, destruye la imperfección y crea lo nuevo.<br />SIETE HERMANAS : Otro nombre de la constelación de las Pléyades.<br />SIETE SELLOS : Son poderosos centros de energía en el cuerpo humano que corresponden a siete niveles de conciencia. Conforme a estos sellos, las bandas mantienen al cuerpo unido. De los tres primeros sellos o centros de todo ser humano, salen pulsaciones de energía en forma de espiral. Esta energía que sale de los tres primeros sellos se manifiesta como sexualidad, dolor o poder, respectivamente. Cuando los sellos superiores se abren, se activa un nivel más elevado de conciencia.<br />SUBCONSCIENTE COLECTIVO : Estado de conciencia colectivo que comparte la humanidad, a pesar de que la mayoría de las personas no es consciente de ello. También se lo llama conciencia social o conciencia cuerpo-mente. Es la conciencia del plano físico y de los tres primeros sellos.<br />SUEÑOS : El origen de los sueños se encuentra en la conciencia humana. Son realidades de otras dimensiones de pensamiento y no son sólo meras fantasías: son el medio por el cual la mente subconsciente se comunica con el cuerpo físico y lo repara mientras duerme. La mayoría de los sueños se ubican dentro de esta categoría, aunque algunos de ellos pueden ser también de carácter profético. En las disciplinas de la Gran Obra se utiliza el sueño consciente como forma de crear y manifestar la realidad a voluntad.<br />SUPERCONCIENCIA : Es la conciencia del quinto plano y de la banda de frecuencia de los rayos X.<br />TAHUMO : Disciplina enseñada por Ramtha en la cual el estudiante aprende la habilidad de dominar los efectos del entorno natural —frío y calor— en el cuerpo humano.<br />TANQUE™ : Es el nombre que se le da al laberinto que se usa como parte de las disciplinas de la Escuela de Iluminación de Ramtha. Con los ojos vendados, los estudiantes tienen que encontrar la entrada del laberinto y recorrerlo enfocándose en el Vacío, sin tocar las paredes y sin usar los ojos ni los sentidos. El objetivo de esta<br />92<br />disciplina es encontrar, con los ojos vendados, el centro del laberinto o el cuarto específico que representa al Vacio.<br />TELARAÑAS AZULES : Representan la estructura básica del cuerpo humano en un nivel sutil. Es la estructura ósea invisible del reino físico que vibra e el nivel de la frecuencia ultravioleta.<br />TERCER PLANO : Plano de la conciencia despierta y de la banda de frecuencia de la luz visible. Se lo conoce también como el plano de la luz y el plano mental. Cuando la energía del plano azul baja a esta banda de frecuencia, se divide en polos negativo y positivo; en este momento el alma se divide en dos originando el fenómeno de las almas gemelas.<br />TERCER SELLO : Centro de energía de la conciencia despierta y de la banda de frecuencia de la luz visible. Está asociado con el control, la tiranía, el victimismo y el poder. Está localizado en la región del plexo solar.<br />TERRA : Es el nombre que los dioses dieron al planeta Tierra cuando lo visitaron por primera vez, mucho tiempo atrás.<br />TRABAJO DE CAMPO™ : Una de las disciplinas fundamentales de la Escuela de Iluminación de Ramtha. Los estudiantes aprenden a crear el símbolo de algo que desean saber y experimentar, y lo dibujan en una tarjeta de papel. Estas tarjetas se colocan sobre las vallas que cercan un extenso campo, de modo que la cara en blanco del papel sea la que quede a la vista. Los estudiantes, con los ojos vendados, se enfocan en su símbolo y dejan que el cuerpo camine libremente hasta su tarjeta aplicando la ley de conciencia y energía.<br />TRANSPERSONAL : Lo transpersonal alude al orden espiritual, a los aspectos trascendentales de la persona humana.<br />TRES PRIMEROS SELLOS : Son los sellos de la sexualidad, el dolor y la supervivencia, y el poder. Son los que normalmente están en funcionamiento en todas las complejidades del drama humano.<br />ULTRACONCIENCIA : Es la conciencia del séptimo plano y de la banda de frecuencia del infinito desconocido. Es la conciencia del maestro ascendido.<br />VACÍO, EL : El vacío se define como una vasta nada materialmente, pero todas las cosas potencialmente.<br />VERDAD : La verdad no es mera información o datos; es un concepto, paradigma o pensamiento que se realiza plenamente en experiencia y sabiduría personal.<br />VISHMALODU : Nombre que daban los lémures al Dios Desconocido.<br />VOLCÁN EN ERUPCIÓN : Se refiere al movimiento de la energía Kundalini como resultado de la disciplina de C&E™.<br />YAHVÉ : Ser distinto de Jehová. Yahvé no estuvo de acuerdo con la esclavitud que Jehová impuso a los pueblos de la Tierra. Yahvé y el dios Id lucharon en contra de Jehová y se esforzaron por enseñarle a la humanidad acerca del Dios Desconocido.<br />YESHUA BEN JOSEPH : Ramtha se refiere a Jesucristo con el nombre de Yeshua ben Joseph, siguiendo la tradición judía de la época.<br />Yo, EL : Verdadera identidad de la persona humana, su aspecto trascendental. Es el observador, la conciencia primaria.<br />ZARATUSTRA : Versión intacta del nombre Zoroastro, fundador del zoroastrismo. Ramtha ha explicado que Zaratustra alcanzó la iluminación y es un maestro inmortal.<br />BIBLIOGRAFÍA<br />Detalle de las fuentes utilizadas en la preparación de este libro.<br />Albuquerque Dialogue I. Vol.03, #27, 09/4/82; Vol.04, #3, 01/15/83; Vol.04, #17, 09/10/83. Ramtha Dialogues®.<br />Albuquerque Dialogue II. Vol.04, #4, 01/16/83; Vol.04, #18, 09/11/83. Ramtha Dialogues®.<br />Aspen Dialogue I. Vol.03, #34, 11/13/82. Ramtha Dialogues®.<br />Aspen Dialogue II. Vol.03, #35, 11/14/82. Ramtha Dialogues®.<br />Atlantic City Dialogue I. Vol.00, #12, 06/23/79; Vol.00, #13, 06/24/79; Vol.00, #14, 06/30/79. Ramtha Dialogues®.<br />Atlantic City Dialogue II. Vol.00, #16, 07/21/79; Vol.00, #17, 07/24/79. Ramtha Dialogues®.<br />Beverly Hills. Vol.01, #12, 04/26/80. Ramtha Dialogues®.<br />Birmingham Dialogue I & II. Vol.00, #26, 11/10/79; Vol.00, #27, 11/11/79. Ramtha Dialogues®.<br />Birmingham Dialogue I. Vol.01, #2, 02/1/80; Vol.01, #3, 02/2/80; Vol.01, #36, 09/ 20/80; Vol.01, #48,11/21/80; Vol.02, #19,03/21/81; Vol.02, #37,06/6/81; Vol.02, #48, 08/22/81; Vol.02, #61, 11/6/81; Vol.03, #16, 05/18/82; Vol.03, #36, 11/20/ 82. Ramtha Dialogues®.<br />Birmingham Dialogue II. Vol.01, #4, 02/3/80; Vol.01, #37, 09/21/80; Vol.02, #20, 03/22/81; Vol.02, #38,06/7/81; Vol.02, #49,08/23/81; Vol.02, #62,11/7/81; Vol.02, #63, 11/8/81; Vol.03, #5, 02/20/82; Vol.03, #6, 02/21/82; Vol.03, #17, 05/19/82; Vol.03, #37, 11/21/82. Ramtha Dialogues®.<br />Birmingham Dialogue III. Vol.03, #26, 08/14-15/82. Ramtha Dialogues®.<br />Birmingham Workshop. Vol.01, #49, 11/22/80; Vol.01, #50, 11/23/80. Ramtha Dialogues®.<br />Birmingham. Vol.00, #25, 11/9/79; Vol.01, #17, 05/24/80; Vol.01, #18, 05/25/80.<br />Ramtha Dialogues®.<br />Boston Dialogue I. Vol.03, #14, 05/8/82; Vol.03, #28, 10/2/82. Ramtha Dialogues®. Boston Dialogue II. Vol.02, #31, 05/9/81; Vol.02, #32, 05/10/81; Vol.03, #15, 05/9/82;<br />Vol.03, #29, 10/3/82. Ramtha Dialogues®.<br />Boston. Vol.02, #64,11/21/81; Vol.02, #65,11/22/81. Ramtha Dialogues®. Calabasas DialogueI. Vol.03, #3,02/6/82;<br />93<br />Vol.03, #13,04/30/82; Vol.03, #22,07/ 24/82; Vol.03, #30, 10/10/82; Vol.04, #15, 07/16/83; Vol.05, #1, 01/14/84. Ramtha Dialogues®. Calabasas Dialogue II. Vol.03, #4, 02/7/82; Vol.03, #23,07/25/82; Vol.03, #31,10/<br />11/82; Vol.04, #14, 05/20/83; Vol.05, #2, 01/15/84. Ramtha Dialogues®. Cambridge, MA. Vol.02, #13, 03/7/81; Vol.02, #14, 03/8/81. Ramtha Dialogues®. Chicago Dialogue I. Vol.01, #38, 09/27/80. Ramtha Dialogues®. Dallas Dialogue I. Vol.05, #3, 01/21/84. Ramtha Dialogues®. Dallas Dialogue II. Vol.05, #4, 01/22/84. Ramtha Dialogues®. Dentón Dialogue I. Vol.02, #51, 09/5/81; Vol.03, #18, 05/21/82. Ramtha Dialogues®. Dentón Dialogue II. Vol.02, #52, 09/6/81; Vol.02, #53, 09/13/81; Vol.03, #19,<br />05/22/82. Ramtha Dialogues®. Denver Dialogue I. Vol.03, #11, 04/24/82; Vol.04, #12, 05/14/83; Vol.05, #9, 05/<br />5/84. Ramtha Dialogues®. Denver Dialogue II. Vol.03, #12, 04/25/82; Vol.04, #13, 05/15/83; Vol.05, #10,<br />05/6/84. Ramtha Dialogues®.<br />Ft. Worth Dialogue I. Vol.03, #1, 01/23/82. Ramtha Dialogues®. Ft. Worth Dialogue II. Vol.03, #2, 01/24/82. Ramtha Dialogues®. Honolulú Dialogue I. Vol.04, #5, 02/12/83; Vol.05, #13, 07/14/84. Ramtha Dialogues®.<br />Honolulú Dialogue II. Vol.04, #6, 02/13/83; Vol.05, #14, 07/15/84. Ramtha Dialogues®.<br />Lafayette, IN Dialogue. Vol.01, #20, 06/14/80. Ramtha Dialogues®. Long Island Bob Bravia. Vol.01, #1, 01/12/80. Ramtha Dialogues®. Los Angeles Dialogue I. Vol.02, #6,02/13/81; Vol.02, #7,02/14/81; Vol.02, #27,04/ 25/81; Vol.02, #35, 05/28/81; Vol.04, #1, 01/8/83; Vol.02, #9, 02/16/81. Ramtha<br />Dialogues®. Los Angeles Dialogue II. Vol.02, #8, 02/15/81; Vol.02, #28, 04/26/81; Vol.02, #36,<br />05/29/81; Vol.04, #2, 01/9/83. Ramtha Dialogues®. Maui Dialogue I. Vol.04, #19, 11/5/83. Ramtha Dialogues®. Maui Dialogue II. Vol.04, #20, 11/6/83. Ramtha Dialogues®. Mt. Laural Dialogue I. Vol.01, #6,02/24/80; Vol.01, #23,07/18/80; Vol.01, #25,07/<br />20/80; Vol.01, #28, 08/21/80; Vol.01, #45, 11/14/80. Ramtha Dialogues®. Mt. Laural Dialogue II. Vol.01, #5, 02/23/80; Vol.01, #24, 07/19/80; Vol.01, #46,<br />11/15/80; Vol.01, #47, 11/16/80. Ramtha Dialogues®. New Jersey Ram 's Worshop. Vol.01, #31, 08/24/80. Ramtha Dialogues®. New Jersey. Vol.01, #13,05/2/80; Vol.01, #14,05/3/80; Vol.01, #15,05/4/80; Vol.01,<br />#30,08/23/80. Ramtha Dialogues®.<br />New York City Dialogue I. Vol.00, #8, 05/18/79; Vol.00, #9, 05/20/79; Vol.00, #1"; 05/21/79; Vol.01, #7, 03/21/80; Vol.01, #21, 06/21/80; Vol.01, #22, 06/22/8"'<br />Vol.01, #39,10/2/80; Vol.01, #42,10/5/80; Vol.01, #51,12/4/80; Vol.01, #54,12/7/80; Vol.01,#55,12/13/80; Vol.01, #56,12/14/80; Vol.02, #1,01/9/81; Vol.02, #2,01/10/81; Vol.02, #3,01/11/81; Vol.02, #15,03/13/81; Vol.02, #30,05/3/81; Vol.02, #40,06/26/81; Vol.02, #44,07/25/81; Vol.03, #7,03/6/82; Vol.03, #20,07/17/82; Vol.03, #38,12/4/82; Vol.04, #7,03/12/83; Vol.04, #23,11/19/83; Vol.05, #5,03/17/84. Ramtha Dialogues®.<br />New York City Dialogue II. Vol.01, #8,03/22/80; Vol.01, #9,03/23/80; Vol.01, #10,03/ 24/80; Vol.01, #40,10/3/80; Vol.01, #41,10/4/80; Vol.02, #4,01/12/81; Vol.02, #16,03/ 14/81; Vol.02, #17,03/16/81; Vol.02, #29,05/2/81; Vol.02, #41,06/27/81; Vol.02, #45, 07/26/81; Vol.02, #55,10/9/81; Vol.02, #56,10/10/81; Vol.02, #57,10/11/81; Vol.02, #58,10/12/81; Vol.03, #8,03/7/82; Vol.03, #21,07/18/82; Vol.03, #39,12/5/82; Vol.04, #8,03/13/83; Vol.04, #24,11 /20/83; Vol.05, #6,03/18/84. Ramtha Dialogues®.<br />New York City Ramtha's Workshop. Vol.01, #53,12/6/80. Ramtha Dialogues®.<br />New York City. Vol.00, #21, 09/23/79; Vol.00, #22, 10/5/79; Vol.00, #23, 10/6/79; Vol.00, #24, 10/7/79; Vol.01, #43, 10/6/80; Vol.01, #44, 10/7/80. Ramtha Dialogues®.<br />Ojai Dialogue I. Vol.02, #22, 03/28/81. Ramtha Dialogues®.<br />Ojai Dialogue II. Vol.02, #23, 03/29/81. Ramtha Dialogues®.<br />Patterson, NJ Dialogue I. Vol.01, #33, 09/12/80; Vol.02, #10, 02/21/81. Ramtha Dialogues®.<br />Patterson, NJ Dialogue II. Vol.01, #35, 09/14/80; Vol.02, #11, 02/22/81; Vol.02, #12, 02/24/81; Vol.01, #34, 09/13/80. Ramtha Dialogues®.<br />Phoenix, AZ Intensive. Tape 107 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1985.<br />Pleasantville Dialogue I. Vol.00, #7, 05/13/79. Ramtha Dialogues®.<br />Ridgewood, NJ. Vol.00, #19, 08/19/79. Ramtha Dialogues®.<br />San Diego Intensive. Tape 105 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1985.<br />San Francisco Dialogue I. Vol.03, #32, 11/6/82; Vol.04, #10, 05/7/83; Vol.04, #21, 11/12/83; Vol.05, #11, 05/12/84. Ramtha Dialogues®.<br />San Francisco Dialogue II. Vol.03, #33, 11/7/82; Vol.04, #11, 05/8/83; Vol.04, #22, 11/13/83; Vol.05, #12, 05/13/84. Ramtha Dialogues®.<br />Seattle Dialogue I & II. Vol.02, #50, 08/30/81. Ramtha Dialogues®.<br />Seattle Dialogue I. Vol.00, #2, 01/28/79; Vol.00, #5, 04/1/79; Vol.00, #11, 06/9/79; Vol.02, #42, 06/15/81; Vol.02, #59, 10/31/81; Vol.03, #9, 03/20/82; Vol.03, #24, 08/7/82; Vol.03, #40,12/11/82; Vol.04, #9,03/19/83; Vol.04, #25,12/3/83; Vol.00, #1, 12/30/78. Ramtha Dialogues®.<br />Seattle Dialogue II. Vol.00, #3, 02/10/79; Vol.00, #4,02/25/79; Vol.00, #6, 04/24/79; Vol.00, #15, 07/10/79; Vol.02, #21, 03/24/81; Vol.02, #25, 04/14/81; Vol.02, #26, 04/21/81; Vol.02, #34, 05/26/81; Vol.02, #54, 09/22/81; Vol.02, #60, 11/1/81; Vol.03, #10, 03/21/82; Vol.03, #25, 08/8/82; Vol.03, #41, 12/12/82; Vol.04, #26, 12/4/83; Vol.05, #8, 04/27/84. Ramtha Dialogues®.<br />Seattle Intensive. Tape 101 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1985.<br />Seattle Q&A. Vol.01, #27,08/19/80. Ramtha Dialogues®.<br />Seattle Workshop. Vol.02, #24,04/11-12/81. Ramtha Dialogues®.<br />Seattle. Tape 103 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1985. Seattle. Tape 106 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1985.<br />94<br />Seattle. Vol.02, #5, 02/3/81. Ramtha Dialogues®. Tacoma. Vol.02, #18, 03/17/81. Ramtha Dialogues®. Vishnu Springs Dialogue II. Vol.02, #33, 05/16/81. Ramtha Dialogues®. Woodhdge, NY. Vol.00, #18, 08/4/79-08/5/79. Ramtha Dialogues®. Yucca Valley Retreat, March 1985. Tape 102 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1985. Yucca Valley Retreat, May 1985. Tape 104 ed. Yelm: Ramtha Dialogues, 1985. Yucca Valley Retreat. Vol.04, #16,09/2-4/83; Vol.05, #7,03/23/84-03/25/84; Vol.05, #15, 09/28/84. Ramtha Dialogues®.<br />FIN<br />* * *<br />Este libro fue digitalizado para distribución libre y gratuita a través de la red<br />Digitalización – Revisión y Edición Electrónica de Nascav (España)<br />31 de Enero 2003 – 19:00Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-61599611220741363062014-09-04T13:33:00.001-07:002018-10-18T22:22:52.107-07:00Sueños<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSt2irdnoYhafKGcB4Es5rJxK0ADdrLIAsIz1SnqSLaFh6YYmHTByZeTDaOrzz3rY0tRkNGjVaGCd5POueVJQJdjqLl_ZpsvY5tBoxo8oW231BTJP49xqsGKQ1Elvm_eRHiVhLCwWH-_o/s1600/jet.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSt2irdnoYhafKGcB4Es5rJxK0ADdrLIAsIz1SnqSLaFh6YYmHTByZeTDaOrzz3rY0tRkNGjVaGCd5POueVJQJdjqLl_ZpsvY5tBoxo8oW231BTJP49xqsGKQ1Elvm_eRHiVhLCwWH-_o/s1600/jet.jpg" height="213" width="320" /></a></div>
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoFZl4Fou4rM3ZYoQ_HrG53G1JOOJPADFraFqRhjE_HDBLdJTdTxUGZF_yps-5AvCw8lVbCQjvAj-XMQUcnwJ8m-_0pzd7TemZCM0HZczyrBUvzXcsqnjz6rmG-w008U4u4-v_CCWf-Ns/s1600/Azimut.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoFZl4Fou4rM3ZYoQ_HrG53G1JOOJPADFraFqRhjE_HDBLdJTdTxUGZF_yps-5AvCw8lVbCQjvAj-XMQUcnwJ8m-_0pzd7TemZCM0HZczyrBUvzXcsqnjz6rmG-w008U4u4-v_CCWf-Ns/s1600/Azimut.jpg" height="213" width="320" /></a></div>
<img alt="" class="spotlight" src="https://scontent-b-dfw.xx.fbcdn.net/hphotos-xpf1/v/t1.0-9/10417569_365308010291127_6169739765794595878_n.jpg?oh=92fe478dbf4fad233b2a5e3aaef84542&oe=546EC52C" style="height: 615px; width: 924px;" /><img alt="" class="spotlight" src="https://fbcdn-sphotos-e-a.akamaihd.net/hphotos-ak-xaf1/v/t1.0-9/10613065_365307993624462_7203717959471511179_n.jpg?oh=04e2b6e95a41212951fee4fce978cb15&oe=5469D1BB&__gda__=1416660234_511153e8ffbf6fe9beefdb86b1ded237" style="height: 541px; width: 924px;" /><img alt="" class="spotlight" src="https://fbcdn-sphotos-h-a.akamaihd.net/hphotos-ak-xpa1/v/t1.0-9/10649846_365308070291121_111462251239189041_n.jpg?oh=e23882090895a9cfe990b4a45b155a20&oe=54760148&__gda__=1416992885_c8d4a63ddb19269dcabc8331bd270f34" style="height: 615px; width: 924px;" /><img alt="" class="spotlight" src="https://fbcdn-sphotos-b-a.akamaihd.net/hphotos-ak-xfp1/v/t1.0-9/1908082_365308093624452_3602071025695969197_n.jpg?oh=88ac38cfdb6e0940a46b47f6ce69c668&oe=545E028C&__gda__=1416923159_fad0a401ae2a9fc516229054c9f8fc5a" style="height: 615px; width: 450px;" />Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-73670032216998371622014-09-03T13:58:00.001-07:002018-10-29T15:31:13.586-07:00The Secret<br />
“Cuando te levantes por la mañana, da las gracias por la<br />luz matinal, por tu vida y por tu fuerza. Da gracias por<br />tus alimentos y por la alegría de vivir. Si no ves razón<br />para dar las gracias, el fallo está en ti.”Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-2965115447797168502014-08-29T19:22:00.001-07:002014-08-29T19:22:32.761-07:00Queremos que seas rico<br />
<br />
<br />
Dedicamos este libro<br />
a William Zanker y a The Learning Annex,<br />
y celebramos su compromiso<br />
con la educación financiera.<br />
Donald J. Trump Robert T. Kiyosaki<br />
Introducción<br />
Queremos que seas rico<br />
Los ricos son cada vez más ricos pero, ¿qué hay de ti?<br />
La clase media está desapareciendo, y una clase media<br />
en reducción es una amenaza para la estabilidad<br />
de Estados Unidos y para la democracia en el mundo.<br />
Queremos que seas rico para que<br />
seas parte de la solución y no parte del problema.<br />
DONALD J. TRUMP Y ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Donald Trump y Robert Kiyosaki están preocupados. Les alarma que los ricos son cada<br />
vez más ricos y Estados Unidos es cada vez más pobre. Al igual que las capas de hielo<br />
en los polos, la clase media está desapareciendo. Estados Unidos está convirtiéndose<br />
en una sociedad dividida en dos clases. Pronto serás rico o pobre, Donald y Robert<br />
quieren que seas rico.<br />
Este fenómeno —la desaparición de la clase media— es un problema global, pero<br />
sucede sobre todo en los países ricos del Grupo de los Ocho (Inglaterra, Francia,<br />
Alemania, Japón, entre otros).<br />
Alan Greenspan, ex presidente de la Junta de la Reserva Federal de Estados Unidos,<br />
afirmó: “Como he dicho frecuentemente, ésta no es la clase de problema que una<br />
sociedad democrática —capitalista— pueda admitir sin tomar cartas en el asunto”.<br />
Asimismo, explicó que la brecha entre los ingresos de los ricos y el resto de la<br />
población estadounidense es tan grande, y crece a tal velocidad, que puede poner en<br />
riesgo la estabilidad del capitalismo democrático.<br />
El problema es la educación<br />
¿Cuál es la causa principal del problema, según el presidente de la Junta de la Reserva<br />
Federal de Estados Unidos? En pocas palabras, la falta de educación. Greenspan<br />
señala que los niños estadounidenses superan el promedio mundial hacia el cuarto<br />
grado, pero para el decimosegundo están muy rezagados: “Debemos hacer algo para<br />
evitar que esto ocurra”.<br />
Donald Trump y Robert Kiyosaki también culpan a las deficiencias educativas, pero se<br />
concentran en otra clase de educación: la financiera. Ambos están muy preocupados<br />
por la ausencia de educación financiera de calidad en Estados Unidos, en cualquier<br />
nivel. Ambos culpan a la falta de educación financiera de que Estados Unidos haya<br />
pasado de ser el país más rico del mundo al más endeudado de la historia, y con tanta<br />
rapidez. La debilidad de la economía estadounidense y del dólar (la divisa utilizada<br />
como reserva mundialmente) no favorecen en nada la estabilidad mundial. Como suele<br />
decirse en otras partes del mundo: “Cuando Estados Unidos estornuda, el mundo<br />
pesca un resfriado”.<br />
Los dos son maestros<br />
Donald Trump y Robert Kiyosaki son empresarios e inversionistas exitosos; hacen<br />
negocios y cuentan con reconocimiento internacional. También son maestros. Ambos<br />
son autores de bestsellers, diseñan juegos de mesa educativos, pronuncian<br />
conferencias en encuentros relacionados con la educación financiera y protagonizan<br />
programas de televisión educativos. Donald Trump tiene su exitosísima serie El<br />
aprendiz, y Robert Kiyosaki el programa Rich’s Dad Guide to Wealth en PBS,<br />
reconocida cadena educativa de la televisión pública.<br />
Ambos son maestros no porque necesiten más dinero; lo son porque les preocupa tu<br />
destino y el de tu familia, del país y del mundo.<br />
Los ricos que quieren mejorar las cosas suelen donar dinero a causas en las que<br />
creen, pero Donald y Robert ofrecen su tiempo además de dinero. Como afirma el<br />
dicho: “Da a una persona un pescado y lo alimentarás un día; enséñale a pescar y lo<br />
alimentarás toda su vida”. En vez de sólo firmar cheques para ayudar a los pobres y a<br />
la clase media, Donald y Robert les enseñan a pescar. Además, un porcentaje de la<br />
venta de cada libro será donado a otras organizaciones que promueven la educación<br />
financiera.<br />
Consejo final<br />
Hay tres clases de consejos financieros: para los pobres, para la clase media y para los<br />
ricos. El consejo financiero para los pobres es que el gobierno se hará cargo de ellos.<br />
Los pobres cuentan con la seguridad social y Medicare.[*] El consejo financiero para la<br />
clase media es: obtén un empleo, trabaja duro, gasta lo menos posible, ahorra, invierte<br />
para el futuro en fondos de inversión y diversifica. La mayoría de las personas de la<br />
clase media son inversionistas pasivos: inversionistas que trabajan e invierten para no<br />
perder. Los ricos son inversionistas activos que trabajan e invierten para ganar. Este<br />
libro te enseñará a ser un inversionista activo, a desarrollar tus recursos para vivir una<br />
vida maravillosa trabajando e invirtiendo para ganar.<br />
Donald Trump y Robert Kiyosaki son autores de bestsellers y reconocidos<br />
conferencistas porque enseñan a las personas a desarrollar sus habilidades,<br />
aprovechar sus recursos y mejorar su calidad de vida. Ellos no quieren que las<br />
personas trabajen duro y eviten los lujos; quieren que trabajen e inviertan para ganar.<br />
Un poco de historia<br />
Durante la era de caza y recolección en la evolución humana, las personas vivían en<br />
tribus y, en general, todos eran iguales. Aun el jefe de la tribu vivía de manera similar al<br />
resto: no contaban con aviones Lear, propiedades multimillonarias ni indemnizaciones<br />
por despido.<br />
En la era agrícola, se conformó una sociedad dividida en dos clases: el rey y sus<br />
amigos ricos en una, y todos los demás (los campesinos que trabajaban para el rey) en<br />
la otra. Por lo general, el rey era dueño de la tierra. Los campesinos la trabajaban y<br />
pagaban al rey una especie de impuesto dándole una parte de sus cosechas. No tenían<br />
propiedades: la realeza poseía todo.<br />
En la era industrial, nació en Estados Unidos la clase media moderna, así como la<br />
democracia.<br />
Los padres fundadores de Estados Unidos quedaron tan impresionados por las cinco<br />
tribus de la Confederación de Iroquois, —que habitaba en la actual Nueva Inglaterra—,<br />
que adoptaron la organización tribal como modelo para nuestra democracia. Dicha<br />
organización contemplaba la elección de representantes, de cámaras alta y baja, y de<br />
una suprema corte (conformada exclusivamente por mujeres).<br />
Mientras los fundadores de Estados Unidos imitaban la democracia de los iroquois, y<br />
florecía una poderosa clase media y la sociedad democrática, en Europa las ideas de<br />
democracia y clase media se consideraban utópicas.<br />
Actualmente, en la era de la información, la clase media y el capitalismo democrático<br />
están muriendo. A diferencia de otras épocas, hoy existe una brecha enorme y<br />
creciente entre ricos y pobres. ¿Volveremos a la era agraria, en la que no había<br />
democracia y sólo existían dos clases, o evolucionaremos a una nueva forma de<br />
capitalismo y democracia?<br />
Se avecinan problemas<br />
Así como apenas hemos tomado conciencia de los efectos del calentamiento global,<br />
sólo ahora reparamos en los efectos de la desaparición de la clase media.<br />
Actualmente, la mayoría de clasemedieros se sienten seguros y satisfechos; no ven<br />
que se avecinan problemas.<br />
Se sienten seguros porque creen que su gobierno se hará cargo de ellos; no se dan<br />
cuenta de que no hay mucho que éste pueda hacer para protegerlos. Los gobiernos,<br />
incluso el estadounidense, no pueden proteger a sus pueblos como en otro tiempo<br />
sencillamente porque ahora los problemas son globales. Por ejemplo, el precio del<br />
petróleo depende de países en los que Estados Unidos no tiene injerencia. El<br />
terrorismo no es una pugna contra naciones, sino contra las ideas. Un terrorista puede<br />
atacar en cualquier lugar y desaparecer entre la gente. Y la globalización, que provoca<br />
la pérdida de tantos empleos en Estados Unidos, es un problema generado porque<br />
ciertas empresas multinacionales están volviéndose más ricas y poderosas que<br />
muchos países. A la globalización también ha contribuido internet, que permite la<br />
comunicación instantánea con cualquier lugar del mundo en el momento que se desee.<br />
En el ámbito nacional, así como los ambientalistas han notado la extinción de ciertas<br />
especies de animales como la rana, los economistas observan la desaparición de las<br />
pensiones y los servicios médicos para las clases media y baja. En pocos años, la<br />
generación nacida durante la mayor explosión demográfica de la historia, la de la<br />
posguerra, empezará a jubilarse, y la mayoría de los gobiernos no tiene recursos<br />
económicos para cumplir sus promesas y satisfacer sus necesidades.<br />
Hombres de negocios, no políticos<br />
Las personas esperan que los funcionarios de gobierno que han elegido resuelvan los<br />
crecientes problemas que afectan a las clases media y baja. Donald Trump y Robert<br />
Kiyosaki no son políticos (aunque hay un importante movimiento en favor de la<br />
candidatura presidencial de Donald); ellos escriben este libro en su calidad de<br />
empresarios, inversionistas y educadores.<br />
Ellos no prometen resolver tus problemas; lo que pretenden es que no te vuelvas<br />
víctima y los superes. No esperes que los políticos y funcionarios de gobierno ofrezcan<br />
soluciones. No pienses que tienes derecho a una vida segura, próspera y saludable.<br />
Donald y Robert desean que seas rico y contribuyas a la solución de los problemas que<br />
enfrentan nuestro país y el mundo.<br />
Este libro no es un manual<br />
Cuando de dinero se trata, muchas personas quieren que se les diga qué hacer<br />
exactamente; suelen formular preguntas específicas como: Tengo 25 mil dólares, ¿qué<br />
debo hacer con ellos? Si dices a una persona que no sabes qué hacer con tu dinero,<br />
estará encantada de decírtelo: te dirá que se lo des a ella.<br />
Este libro no es un manual. Donald y Robert no te dirán en qué invertir; te dirán qué<br />
piensan, cómo obtienen ganancias y cuál es su perspectiva del mundo del dinero, los<br />
negocios y las inversiones.<br />
Un asunto de visión<br />
La mayoría de los millonarios no quieren que sepas lo que saben, ni sus secretos para<br />
ser ricos, pero Donald y Robert son diferentes: ellos desean compartir sus<br />
conocimientos contigo.<br />
Una de las características del liderazgo es la visión. Este libro trata sobre la visión; su<br />
objetivo es que veas lo que la mayoría no ve, a través de los ojos de dos hombres que<br />
han ganado (y ocasionalmente perdido) en el juego del dinero. Queremos que seas<br />
rico trata sobre cómo piensan estos hombres y por qué. A través de sus ojos<br />
obtendrás información para mejorar tu futuro financiero.<br />
Una advertencia<br />
En el mundo del dinero hay otra palabra que se utiliza frecuentemente: transparencia.<br />
Transparencia tiene muchas acepciones, pero tres son pertinentes en este libro:<br />
1. Franqueza, sinceridad.<br />
2. Algo tan fino que se puede ver a través de él.<br />
3. Claro, evidente.<br />
Las personas desean mayor visión para ver por sí mismas y tomar sus propias<br />
decisiones. Debido a que nuestro sistema educativo no imparte educación financiera,<br />
las personas no pueden ver. Si no pueden ver, no hay transparencia. Debido a la falta<br />
de visión y transparencia, la persona que quiere invertir da su dinero para que otro lo<br />
invierta. Siguen ciegamente el consejo de trabajar duro, ahorrar, invertir para el futuro<br />
en fondos de inversión y diversificar. Trabajan duro y siguen este consejo porque no<br />
pueden ver.<br />
Una advertencia: si crees que trabajar duro, ahorrar, invertir para el futuro en fondos de<br />
inversión y diversificar es un buen consejo, quizá este libro no sea para ti.<br />
Donald y Robert no invierten en fondos de inversión porque a las compañías que los<br />
manejan no se les exige transparencia; no están obligadas a revelar sus gastos reales,<br />
y como la mayoría de los inversionistas amateurs no pueden ver, esto no les<br />
preocupa. Los inversionistas profesionales como Donald y Robert exigen transparencia<br />
en todas sus inversiones.<br />
Aunque el consejo de ahorrar e invertir en fondos de inversión puede ser adecuado<br />
para las clases media y baja, no lo es para quienes desean ser ricos. Este libro te<br />
permitirá ver a través de los ojos de dos millonarios y observar un mundo al que pocos<br />
tienen acceso.<br />
Cómo influye la historia en el momento actual<br />
Este libro también examina la manera en que la historia ha provocado esta situación de<br />
emergencia financiera. Algunas fechas importantes:<br />
1971. Nuestro dinero dejó de ser dinero y se convirtió en medio de cambio al perder el respaldo del<br />
oro. Ese año, el ahorro se volvió una idea obsoleta y un mal consejo financiero. Actualmente, la<br />
clase media tiene muy poco en ahorros. ¿Se debe a que saben que el ahorro es una idea obsoleta?<br />
1973. Año de la primera crisis petrolera. Fue un problema político. Sin embargo, la crisis petrolera<br />
actual es un problema económico, de oferta y demanda, que nos afectará a todos. Algunos nos<br />
haremos más ricos, pero la mayoría seremos más pobres como resultado de la escasez de este<br />
recurso. ¿Cómo te afectará la crisis petrolera actual?<br />
1974. Se aprueba en Estados Unidos la Ley de Seguridad de Ingreso para el Empleado Retirado<br />
(ERISA, por sus siglas en inglés). Con el tiempo, ERISA se convirtió en lo que hoy conocemos como<br />
planes 401(k). Pocos cambios legislativos han impactado a tantas personas como éste. El 401(k) era<br />
originalmente una oscura fracción del régimen tributario estadounidense, creada para gerentes y<br />
ejecutivos de altos ingresos que buscaban la manera de ahorrar algunos dólares más. Luego de que<br />
el Departamento del Tesoro estadounidense determinó, en 1981, que todos los trabajadores podían<br />
usarlo, se convirtió en una revolución en cuanto al ahorro para el retiro. El problema es que el 401(k)<br />
es un plan de ahorro, no un plan para el retiro. Muchos trabajadores que tienen 401(k) no tendrán<br />
suficiente dinero para jubilarse simplemente porque el 401(k) fue diseñado para ejecutivos de muy<br />
altos ingresos, no para trabajadores de salarios modestos. En pocas palabras, el plan de ahorro<br />
401(k) no es adecuado para 80 por ciento de los trabajadores, en especial para quienes ganan<br />
menos de 150 mil dólares al año. Millones de trabajadores clasemedieros descenderán a la clase<br />
baja a pesar de contar con el plan 401(k). ¿Tienes un plan 401(k)?<br />
1989. Cae el Muro de Berlín y se constituye la red informática mundial. En otras palabras, fracasa el<br />
comunismo, un sistema económico diseñado para proteger a los trabajadores, y el mismo año<br />
entramos en la era de la información. De un día para otro muchos jóvenes se hicieron millonarios y<br />
multimillonarios gracias a internet, mientras los trabajadores de la generación baby-boom[**]<br />
perdían sus empleos.<br />
Muchos empleados mayores deben trabajar para otros más jóvenes porque sus conocimientos<br />
técnicos no están actualizados. En vez de recibir aumentos de sueldo, como en la era industrial, son<br />
despedidos porque sus conocimientos son obsoletos. ¿Tus conocimientos son obsoletos?<br />
1996. Se aprueba la Ley de Reforma de las Telecomunicaciones, la cual permitió que el mundo se<br />
conectara a través de cables de fibra óptica y facilitó la globalización. Debido a esto, los trabajos de<br />
oficina pudieron exportarse; ahora conviene contratar programadores, médicos, abogados y<br />
contadores en países donde los honorarios por estos servicios son más bajos, debido al menor<br />
costo de la vida. ¿Trabajas en un campo que puede ser transformado por la fibra óptica?<br />
2001. China fue admitida en la Organización Mundial de Comercio (OMC). En la actualidad, Estados<br />
Unidos y muchos otros países occidentales (los del Grupo de los Ocho entre ellos) son más<br />
consumidores que productores. Esto provoca un grave desequilibrio en la balanza comercial, y está<br />
acabando con nuestras fábricas.<br />
Muchos negocios pequeños no pueden competir contra compañías como Wal-Mart, que trabaja<br />
directamente con fábricas chinas.<br />
Hoy, la clase media de Estados Unidos y otros países occidentales está desapareciendo, mientras<br />
las de China e India crecen. ¿Consumes productos fabricados en el extranjero?<br />
2004. Durante los debates sostenidos por Kerry y Bush, se habló de la pérdida de empleos en<br />
Estados Unidos a causa de la subcontratación en el extranjero, pero hay un problema más grave<br />
que ambos candidatos evadieron: el monto de la deuda externa estadounidense.<br />
Se discute mucho acerca de los inmigrantes ilegales en nuestra fuerza de trabajo, pero hay un<br />
problema migratorio más grave del que no se habla: el monto de capital extranjero que sostiene a<br />
Estados Unidos a flote. En 2004, 44 por ciento de la deuda pública pertenecía a extranjeros. Ningún<br />
país importante había incurrido jamás en un nivel similar de deuda externa. Estados Unidos no tiene<br />
fondos para pagarla, y el monto de deuda que el mundo puede tolerar tiene un límite. ¿Puedes<br />
pagar tus deudas personales?<br />
Éste no es un libro político; aquí no se culpará a republicanos, demócratas, liberales ni<br />
conservadores. Este libro trata sobre el dinero, la educación financiera y las<br />
consecuencias de la falta de educación financiera y de gestión del dinero. Trata sobre<br />
cómo protegerte de la mala administración del dinero en el país. Los problemas<br />
actuales rebasan la capacidad gubernamental para enfrentarlos. Tal vez por eso<br />
nuestros políticos evitan hablar de los verdaderos problemas.<br />
Estados Unidos tiene el nivel de vida más alto del mundo, pero para alcanzarlo nos<br />
hemos convertido en el país más endeudado del planeta. El dólar estadounidense es la<br />
moneda utilizada como reserva a nivel mundial y, hasta ahora, el mundo nos ha<br />
permitido imprimir cuantos dólares hemos querido. ¿Se trata de un cuento de hadas o<br />
de una pesadilla? Donald y Robert no creen que esta fantasía dure mucho; creen que<br />
está próxima una corrección a gran escala. Por desgracia, las clases media y baja<br />
serán las más afectadas. Por eso quieren que seas rico.<br />
No es un libro para cambiar al mundo<br />
El presente libro no aclara qué cosas hay que hacer para cambiar el mundo, sino sobre<br />
lo que debe cambiar en ti para que no seas víctima de un mundo en constante<br />
transformación. El mundo cambia rápidamente. Los políticos y la burocracia<br />
gubernamental no se transforman con la rapidez necesaria para proteger a los<br />
ciudadanos de estos cambios.<br />
Hace poco se anunció que Bill Gates y Warren Buffett se unieron para resolver algunos<br />
de los problemas más apremiantes del mundo. Esto es encomiable, pues el dinero<br />
puede resolver muchas de nuestras dificultades, como el hambre, la vivienda y, con<br />
suerte, enfermedades (como el cáncer y el sida).<br />
El dinero no puede resolver la pobreza<br />
El único problema que el dinero no puede resolver es la pobreza. La pobreza tiene<br />
muchas causas, y una de ellas es la falta de educación financiera. Intentar resolver la<br />
pobreza con dinero, sólo provoca que haya más personas pobres y que los pobres<br />
continúen como están. Por eso Donald y Robert son maestros: saben que la verdadera<br />
solución a la pobreza mundial es la educación financiera, no el dinero. Si el dinero<br />
pudiera resolver la pobreza, donarían el suyo. Pero como no es así, donan su tiempo y<br />
conocimientos. Además, una parte de las ganancias generadas por este libro serán<br />
donadas a organizaciones no lucrativas que imparten educación financiera.<br />
Conforme tu educación financiera aumente reconocerás oportunidades por todas<br />
partes. Una vez que seas rico, tal vez decidas también ayudar a cambiar el mundo. Es<br />
lo que Donald Trump y Robert Kiyosaki han elegido, por ello han unido sus fuerzas<br />
para compartir contigo lo que saben.<br />
En este libro escucharás las voces de dos hombres con antecedentes, perspectivas y<br />
voces diferentes. Robert es un narrador y utiliza frecuentemente el diálogo en su<br />
escritura. Donald es directo y conciso: utiliza el menor número de palabras posible.<br />
¿Eres capaz de leer este libro con la mente abierta? Si es así, verás a través de los<br />
ojos de estos hombres exitosos, y expandirás tu concepción del dinero y de lo que<br />
puede ser tu futuro financiero.<br />
Por tu futuro de libertad financiera,<br />
SHARON LECHTER<br />
Sí, creamos una república casi perfecta pero,<br />
¿serán ellos capaces de mantenerla,<br />
o en su regodearse en la opulencia<br />
se olvidarán de la libertad? La abundancia<br />
material sin carácter es el camino<br />
seguro a la destrucción. En verdad temo por mi país<br />
cuando reconozco que Dios es justo.<br />
THOMAS JEFFERSON<br />
Parte 1<br />
Por qué Donald Trump y Robert Kiyosaki escribieron este libro<br />
Por muchas razones, era casi imposible que Donald Trump y Robert Kiyosaki se<br />
conocieran y escribieran un libro en coautoría. Donald Trump es de Nueva York (la<br />
capital financiera del mundo), proviene de una familia rica y es un millonario que<br />
empezó a ganar dinero a corta edad. Robert Kiyosaki creció en Hawai (la capital<br />
turística del mundo), proviene de una familia de clase media y se hizo millonario en una<br />
etapa muy posterior de su vida.<br />
Aunque ambos son libres financieramente y ya no tienen que trabajar, han decidido<br />
hacerlo más duro que nunca. Aunque no se mueven en los mismos círculos, hay algo<br />
que los une: tienen las mismas preocupaciones.<br />
Donald y Robert venden millones de sus libros en todo el mundo, y cada uno pudo<br />
escribir otro bestseller por su cuenta. ¿Por qué decidieron hacerlo juntos?<br />
Seguramente has visto muchas veces sus obras en librerías. Quizá las compraste,<br />
quizá no, pero, ¿no te parece extraño que estas dos superestrellas se unieran para<br />
escribir un libro? ¡Tal vez lo hacen para llamar tu atención! Así de importante es.<br />
La Parte uno de este libro contiene los recuerdos de Donald y Robert sobre cómo se<br />
conocieron y por qué decidieron realizar este proyecto.<br />
Capítulo 1<br />
Un millonario conoce a un multimillonario<br />
El recuento de Robert<br />
Chicago, 6 de noviembre de 2005<br />
Domingo por la tarde. Decenas de miles de personas asisten a una gran exposición de<br />
bienes raíces organizada por The Learning Annex en Chicago. El centro de<br />
convenciones está lleno de exhibidores, anuncios de inversiones y oportunidades para<br />
enriquecerse. En aulas más pequeñas, los instructores comparten su conocimiento y<br />
sabiduría sobre cómo los asistentes pueden amasar sus propias fortunas. El cavernoso<br />
centro está inundado de un rumor contagioso. Todos están emocionados por lo que<br />
aprenden y por cómo pueden cambiar su destino financiero.<br />
Tras bambalinas, en la enorme sala donde trabajan los equipos de producción, se<br />
siente una emoción distinta, silenciosa, eléctrica. Una limusina larga y negra se detiene<br />
y las personas comienzan a murmurar: “¡Ya está aquí! ¡Ya llegó Donald Trump!”<br />
Yo estoy con mi compañera y coautora, Sharon Lechter, en el salón verde, una<br />
habitación privada donde los conferencistas principales esperan antes de subir al<br />
escenario, por lo que no presencio la llegada de la limusina. Pero cuando veo a dos<br />
policías cruzar la puerta del salón verde, descubro que Donald Trump está a punto de<br />
entrar. Salgo apresuradamente para abrirles paso a él y a su comitiva.<br />
Desde fuera del salón verde observo una figura alta e imponente bajar de la limusina.<br />
No puede ser otro que Donald Trump, cuya silueta es conocida en todo el mundo<br />
gracias al programa El aprendiz. Los afortunados que contábamos con pases para<br />
estar tras bambalinas, formamos espontáneamente dos filas. Como si hubiera sido<br />
preparado, Donald Trump camina entre las dos hileras de admiradores, sonriendo y<br />
asintiendo con la cabeza. Es un saludo reservado para la realeza y jefes de estado. Si<br />
hubiéramos estado en Hollywood, habría alfombra roja.<br />
Bill Zanker, fundador y presidente de The Learning Annex, recibe a Donald, lo conduce<br />
al salón verde y cierra la puerta.<br />
“¡Dios mío!”, dice asombrada una joven. “¡Es más imponente en la vida real!” “¡No<br />
puedo creer lo alto que es!”, dice una más. “¿Viste su cabello?”, pregunta otra. Casi<br />
todos los hombres del grupo permanecemos en silencio.<br />
La puerta del salón verde se abre de repente. Quienes alcanzan a mirar dentro ven a<br />
Donald hablar con los reporteros. Bill Zanker sale y se me acerca. “¿Estás listo para<br />
presentar a Donald?”, me pregunta. “El Robert Kiyosaki de Padre Rico presentando a<br />
Donald. El público está encantado.”<br />
Donald Trump sale del salón verde y se dirige a donde Bill y yo estamos. Luego de<br />
unas palabras en privado con Bill, Donald voltea hacia mí y dice:<br />
—Hola de nuevo. ¿Tú me vas a presentar?<br />
Yo asiento con la cabeza.<br />
—Genial. Veo que sigues en la lista de bestsellers de The New York Times. Es<br />
impresionante.<br />
Luego, bajando la voz un poco, me dice:<br />
—Quiero hablar contigo de algo. ¿Tienes tiempo ahora?<br />
—Por supuesto.<br />
—Tú eres el autor número uno en finanzas personales, y yo soy el autor número uno<br />
en negocios. Deberíamos escribir un libro juntos. ¿Qué te parece?<br />
Atónito por la oferta, me quedo sin habla.<br />
—Es una gran idea —dice Bill Zanker llenando el vacío creado por mi silencio—.<br />
Definitivamente sería un bestseller.<br />
Finalmente me repongo y, débilmente, contesto:<br />
—Gran idea. Hagámoslo.<br />
Sé que Donald no acostumbra dar la mano, así que le extiendo la mía para comprobar<br />
si habla en serio acerca del libro. Así es, y nos damos la mano. Entonces, Donald<br />
voltea hacia Keith, su imponente guardaespaldas, y le dice: “Dale a Robert mi tarjeta”.<br />
De repente, Keith, el guardaespaldas de 1.90 metros de altura, deja de ser una figura<br />
intimidante, sonríe, saca un tarjetero de oro y me extiende una tarjeta de presentación<br />
de Donald Trump.<br />
—Llámame la próxima vez que vayas a Nueva York y armamos el libro. Te presentaré a<br />
Meredith. Ella nos ayudará en el proyecto.<br />
En ese momento presento a Donald y Sharon y, una vez más, nos damos la mano.<br />
Es hora del espectáculo; me doy la vuelta y me dirijo al escenario del salón principal,<br />
donde más de 24 mil admiradores de Chicago esperan a Donald Trump. Tan pronto<br />
termino mi breve presentación, empieza a escucharse el tema del exitosísimo<br />
programa El aprendiz; miles de globos dorados caen del techo, y la multitud estalla en<br />
aplausos mientras Donald Trump sube al escenario.<br />
El largo regreso a casa<br />
En el viaje de regreso de Chicago a Phoenix empiezo a asimilar la realidad de aquel<br />
apretón de manos. “¿Quién soy yo para escribir un libro con Donald Trump?”, me<br />
preguntaba una y otra vez. “¿Y de qué vamos a escribir?”<br />
—¿Gusta una manta? —me pregunta la azafata sacándome bruscamente de mi<br />
confusión.<br />
—No, gracias —respondo con una sonrisa.<br />
Tan pronto se fue la azafata, surgió una idea en mi cabeza: “Podríamos escribir sobre<br />
bienes raíces”.<br />
Con ese pensamiento respingó mi crítico interno, quien me había torturado desde que<br />
me propusieron la idea del libro. El crítico preguntaba cínicamente: “¿Tú y Donald<br />
Trump escribiendo un libro sobre bienes raíces? En el mundo de bienes raíces, Donald<br />
Trump está en las ligas mayores y tú en las menores. Él construye rascacielos en<br />
Nueva York; ¿qué tienes tú? Algunos edificios residenciales, unas cuantas<br />
construcciones comerciales de pocos pisos y algunas tierras. Además, él es<br />
multimillonario y tú sólo millonario”.<br />
Hasta ese momento me sentía bastante satisfecho con lo que había alcanzado en mi<br />
vida, pero al considerar escribir un libro con Donald Trump, mis éxitos y logros me<br />
parecieron pequeños e intrascendentes. En vez de sentirme honrado porque Donald<br />
Trump me había pedido escribir un libro con él, me sentía miserable. “¿De qué<br />
podríamos escribir?”, me preguntaba incesantemente mientras el avión volaba de<br />
Chicago a Phoenix.<br />
Dos largas semanas<br />
Aunque Donald me pidió llamar a Meredith McIver, quien él quería que coordinara el<br />
libro, no lo hice de inmediato. Finalmente, al cabo de dos semanas, Bill Zanker llamó<br />
desde Nueva York y me preguntó:<br />
—¿Ya hablaste con Donald?<br />
—No.<br />
—¿Por qué?<br />
—Por “gallina” —le contesté imitando los sonidos de esa ave—. Además, ¿de qué<br />
vamos a escribir? Los dos somos empresarios y los dos invertimos en bienes raíces,<br />
pero sus estados financieros tienen bastantes más ceros que los míos.<br />
—Oh, por favor —dijo Bill—. Has vendido más de 26 millones de ejemplares de tus<br />
libros. Te conocen en todo el mundo. Has estado en la lista de bestsellers de The<br />
New York Times cinco años. ¡Cinco años! Sólo otros tres libros han durado tanto. No<br />
te subestimes. Ambos venden millones de ejemplares.<br />
—Sí —respondí tímidamente—, pero aun así, él tiene más ceros y más comas. Sus<br />
edificios son más altos. Tiene un programa de éxito en la hora de mayor audiencia.<br />
Ambos jugamos golf, pero él es dueño de los campos. ¿De qué vamos a escribir?<br />
—Robert, sólo llama a Meredith y lo descubrirás —dijo amablemente Bill—. Sólo<br />
háblale. Está esperando tu llamada. Márcale ahora.<br />
—Está bien, está bien —respondí—. La llamaré ahora.<br />
Y antes de que perdiera el valor, colgué con Bill y marqué el número de Meredith.<br />
—Hola, estás hablando con Meredith McIver.<br />
Así nació este libro.<br />
La sala de juntas<br />
12 de diciembre de 2005<br />
Fui a Nueva York parar grabar un programa de televisión para la PBS y para una cita<br />
con Yahoo! Finance. Como iba a viajar a Nueva York de todos modos, Meredith y yo<br />
acordamos reunirnos para buscar el tema perfecto para el libro. El 12 de diciembre, mi<br />
esposa Kim y yo tomamos un taxi hacia la oficina de Donald Trump, y no sólo a su<br />
oficina: a su edificio de oficinas.<br />
Quienes han visto El aprendiz estarán familiarizados con el recibidor dorado de la<br />
Torre Trump en la famosa Quinta Avenida de Nueva York. Parado en la acera como un<br />
pueblerino, me incliné hacia atrás mientras mi vista trepaba a las alturas, piso tras piso,<br />
hasta que mis ojos alcanzaron finalmente el punto donde el edificio y el cielo se<br />
encuentran. La Torre Trump es, sin lugar a dudas, mucho más grande que cualquiera<br />
de los edificios que Kim y yo poseemos. Aunque había pasado frente a ella muchas<br />
veces, me parecía mucho más alta ahora que iba a entrar para reunirme con Donald<br />
Trump en persona.<br />
Estar en la Quinta Avenida me trajo muchos recuerdos. Recordé haber alzado la vista<br />
para ver edificios como éste la primera vez que estuve en Nueva York, para iniciar<br />
cursos en la Merchant Marine Academy, en 1965. Yo era un humilde y joven hawaiano<br />
que visitaba por vez primera la gran ciudad, y no se me hubiera permitido entrar en<br />
edificios como éste. En aquella época estaba de moda la película El graduado, y mis<br />
amigos y yo rondábamos la zona con la esperanza de encontrar a nuestra señora<br />
Robinson.<br />
Ahí estaba yo, 40 años después, invitado por Donald Trump a su oficina y a su edificio.<br />
En ese instante hice un importante recuento de mi vida.<br />
La mayoría de las personas me considera muy exitoso; he ganado y perdido millones<br />
de dólares siguiendo los principios que comparto en los libros de la serie Padre Rico.<br />
Pero estando ahí, frente a la Torre Trump, descubrí de golpe cuán lejos había llegado.<br />
Fue un sentimiento increíble.<br />
Recordé una de las frases favoritas de Donald: “¡Piensa en grande!” Por el simple<br />
hecho de estar parado frente a ese edificio, me di cuenta de que mi pensamiento era<br />
mucho más grande ese día que cuando fui a Nueva York por vez primera. “¡Vaya!”, dije<br />
en voz alta. Kim simplemente apretó mi mano.<br />
Respiré profundo y entré con Kim a la Torre Trump. Nos dirigimos a los elevadores,<br />
donde nos abordaron unos guardias de seguridad. Una vez registrados, entramos al<br />
elevador y subimos a uno de los pisos más altos, donde Donald dirige su imperio.<br />
Si has visto El aprendiz, estás familiarizado con la entrada a la oficina del señor<br />
Trump, y con la atractiva recepcionista que cuida la puerta. (Un dato para los curiosos:<br />
Donald mandó construir una réplica de su oficina unos pisos abajo de la oficina real,<br />
para el programa de televisión. En vez de entrar a su auténtica sala de juntas, baja por<br />
el elevador y entra a la réplica.) Aunque yo había visto el programa muchas veces,<br />
nunca, y quiero decir nunca, pensé que un día yo entraría al mundo de Donald Trump.<br />
Fue una experiencia extraña sentir que estaba en el set del programa. Mi mente<br />
viajaba una y otra vez del programa de televisión a la vida real, y viceversa.<br />
Quien nos recibió primero, una vez que la recepcionista nos invitó a sentarnos, fue<br />
Keith, el enorme guardaespaldas de Donald Trump. Cuando nos vio, nos saludó<br />
calurosamente, como si fuéramos viejos amigos. Se sentó junto a nosotros y nos hizo<br />
sentir en casa. Me sorprendió cuán simpático fue al hablarnos de su ocupación<br />
anterior, detective en Nueva York, y su trabajo actual como guardaespaldas personal<br />
de Donald. Estuvo con nosotros, nos ofreció agua y nos hizo compañía hasta que la<br />
puerta de la oficina principal se abrió y entró Meredith.<br />
Meredith es la clásica joven ejecutiva de la ciudad de Nueva York: una atractiva mujer<br />
que podría sentirse en casa en Londres, París, Sydney, Tokio, Toronto o Pekín.<br />
Extendió la mano y nos sonrió cálidamente diciendo: “Me da mucho gusto conocerlos al<br />
fin”.<br />
Luego de agradecer a Keith su amabilidad, Kim y yo seguimos a Meredith y cruzamos<br />
las puertas de cristal para llegar a la sala de juntas, la auténtica. Mientras nos<br />
sentábamos, recordé de nuevo escenas del programa de televisión, con los candidatos<br />
a aprendiz sentados frente a Donald y sus consejeros. Yo pensaba en silencio: “¿Qué<br />
haces aquí? ¿Cómo llegaste a este lugar?” (En realidad, mis palabras fueron: “¿Qué<br />
(pitido) hago aquí?”, y, “¿Cómo (pitido) llegué a este lugar?” Estoy seguro de que más<br />
de un aprendiz ha pensado lo mismo.<br />
Luego de charlar unos minutos, Meredith preguntó:<br />
—¿De qué te gustaría escribir?<br />
—Bueno, me preocupa mucho la pobreza —contesté—. Creo que podríamos escribir<br />
sobre lo que haremos para terminar con ella. El título podría ser “Para terminar con la<br />
pobreza”.<br />
Meredith asintió con la cabeza.<br />
—Ese podría ser un buen tema.<br />
—También me preocupa que los ricos son cada vez más ricos y que Estados Unidos,<br />
como país, es cada vez más pobre. Podríamos escribir sobre la desaparición de las<br />
clases media y baja, de cómo los trabajos mejor pagados se importan de China e India.<br />
Asimismo, desde hace mucho me preocupa la desaparición de las pensiones y la<br />
bancarrota de la Seguridad Social y Medicare, ahora que los baby boomers empiezan<br />
a jubilarse.<br />
—Al señor Trump le preocupan los mismos problemas —dijo Meredith—. Escribió un<br />
gran libro al respecto.<br />
— The America We Deserve —dijo Kim.<br />
—Sí —dijo Meredith—. Escribió sobre su preocupación por estos problemas así como<br />
sobre la amenaza de ataques terroristas, incluso antes del 11 de septiembre.<br />
—¿Antes del 11 de septiembre? —preguntó Kim. Meredith asintió con la cabeza.<br />
—Dedicó una sección entera no sólo al terrorismo sino al descontrol de la deuda<br />
pública. Pero no simplemente señala los problemas; también ofrece sus propias<br />
soluciones.<br />
Kim asintió. Le había encantado ese libro.<br />
—El señor Trump es mucho más que programas de televisión, desfiles de belleza,<br />
casinos y bienes raíces —continuó Meredith—. Cualquier persona interesada en los<br />
problemas mundiales y en su solución debe leer este libro.<br />
—Definitivamente, tenemos intereses comunes —dije—. Sin ir más lejos, nos<br />
conocimos en The Learning Annex. Hemos sido maestros para esa organización<br />
durante años. Me llama la atención que una celebridad tan rica y famosa como el señor<br />
Trump vaya a hablar para el público en general. De hecho, siempre he querido saber<br />
por qué enseña. Pero como siempre andamos con prisa, nunca he podido preguntarle.<br />
—Es un maestro nato —dijo Meredith—. Lo he comprobado en los años que llevo<br />
trabajando para él. Sólo piensa en El aprendiz; cuando Mark Burnett le presentó la<br />
idea del programa, el señor Trump insistió en que debía tener un valor educativo, o no<br />
lo haría.<br />
—Es cierto —dijo Kim—. Yo espero las lecciones de negocios, y me gusta ver cómo<br />
maneja las diferentes situaciones. Pero lo mejor de todo es cuando revela el proceso<br />
de pensamiento detrás de sus actos. Me gusta saber por qué despide a alguien.<br />
— El aprendiz es entretenido y educativo —dije—. No siento que al verlo desperdicie<br />
mi tiempo. Siempre aprendo algo práctico, algo que puedo usar.<br />
—Quizá el punto de partida para este libro sea que ambos son maestros —intervino<br />
Kim—. Después de todo, ambos son empresarios e inversionistas en bienes raíces. Tú<br />
fundaste una compañía minera para la extracción de oro en China y salió a la Bolsa;<br />
también una para la inversión en bienes raíces, una compañía minera en Sudamérica<br />
para la extracción de plata, y una compañía petrolera. Muchos saben eso, tal como<br />
saben de la Torre Trump y de Trump Place.<br />
—Pero no encontré petróleo —dije sarcásticamente. Kim rió y dijo:<br />
—No todos los negocios tienen éxito.<br />
—Y el señor Trump no siempre ha tenido éxito —agregó Meredith—. También ha<br />
tenido sus dificultades.<br />
—Habló con mucha franqueza sobre sus dificultades financieras en The Art of the<br />
Comeback —dijo Kim—. Ése también fue un gran libro.<br />
Meredith sonrió y asintió con la cabeza:<br />
—A pesar de sus dificultades financieras, ambos han sido muy francos acerca de sus<br />
éxitos y fracasos. Dime, ¿por qué has sido tan abierto al hablar de tus problemas<br />
financieros?<br />
—Porque quiero que las personas sepan… así es como aprendí tantas cosas. Quiero<br />
que las personas sepan que, ricos o pobres, todos tenemos problemas financieros.<br />
—¡Exacto! El señor Trump piensa igual. Quiere sinceramente que las personas<br />
aprendan. Por eso comparte triunfos y fracasos. ¿Cuántos millonarios lo harían?<br />
—No muchos —dije—. La mayoría de los ricos no quieren que los demás sepan cómo<br />
se enriquecieron, mucho menos que conozcan sus fracasos, y eso incluye a la familia<br />
de mi padre rico.<br />
—¿A qué te refieres?<br />
Miré a Kim y ella me sonrió de manera tranquilizadora.<br />
—Cuando terminé de escribir Padre rico, padre pobre, llevé el libro a su familia, y ellos<br />
me pidieron que no se revelara su apellido en el libro, aunque no decía nada malo de<br />
mi padre rico. Simplemente no querían que nadie supiera cómo se habían enriquecido.<br />
Así, por respeto a su decisión, no he revelado el nombre de mi padre rico.<br />
—¿Y eso te ha causado problemas? —preguntó Meredith.<br />
—Sí —contesté—. Algunos me han llamado mentiroso porque creen que mi padre rico<br />
no existió.<br />
—Es ridículo —dijo Kim mostrando frustración; era un tema delicado para nosotros—.<br />
Todo lo que Robert hizo es respetar los deseos de las personas que quiere. La mayoría<br />
de los ricos prefieren guardarse los secretos de su éxito.<br />
—Y es ahí donde tú y el señor Trump se distinguen de los demás ricos —dijo Meredith<br />
sonriendo—. Ambos son maestros y desean compartir lo que saben, a pesar de las<br />
críticas.<br />
—¿Al señor Trump también lo critican por enseñar y compartir sus conocimientos?<br />
—preguntó Kim.<br />
—Oh, sí, más de lo que te imaginas —dijo Meredith—. Muchos creen que ofrece<br />
conferencias, escribe y diseña productos educativos, como su programa de televisión y<br />
su juego de mesa, porque quiere más publicidad o dinero. Aunque en efecto gana más<br />
dinero y la publicidad es buena, su motivación principal es enseñar y educar. En verdad<br />
quiere que otros sean ricos. Está muy preocupado por la situación financiera que<br />
enfrenta nuestro país y nuestra gente; le inquieta la mala administración de nuestra<br />
economía y la manera en que puede afectar al mundo; se pregunta por qué no se<br />
imparte educación financiera en nuestras escuelas. Por eso es muy generoso con sus<br />
conocimientos.<br />
De repente, alguien tocó la puerta. Era Rhona, la asistente personal de Donald.<br />
—El señor Trump estará con ustedes en cinco minutos, y se disculpa por el retraso. Le<br />
molesta hacer esperar a la gente, pero estaba en una llamada telefónica.<br />
—No se preocupe —dije—. Este tiempo extra con Meredith ha resultado provechoso.<br />
Rhona se retiró y Meredith nos condujo fuera de la sala de juntas. Mientras<br />
contemplaba el lujoso interior recordé los lugares donde yo había trabajado.<br />
—¿Sabes algo? —dije—. Donald y yo tuvimos padres ricos de quienes aprendimos y<br />
para quienes frecuentemente trabajamos. En muchos sentidos, ambos fuimos<br />
aprendices en nuestra juventud.<br />
—Tal vez lo que tienen en común es que son maestros y que pueden convertirse en<br />
consejeros del mundo —dijo Meredith mientras salíamos de la sala de juntas y<br />
cruzábamos el vestíbulo hacia la oficina de Donald Trump.<br />
La mayoría de los ricos no quieren que los demás sepan cómo se enriquecieron,<br />
mucho menos que conozcan sus fracasos…<br />
Yo quiero que las personas sepan… así es como aprendí tantas cosas. Quiero que las<br />
personas sepan que, ricos o pobres, todos tenemos problemas financieros.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Encuentro de mentes<br />
—Bienvenidos —dijo Donald poniéndose de pie tras su escritorio—. Perdón por<br />
hacerlos esperar.<br />
—No te preocupes —dije recorriendo con la vista su oficina y contemplando los<br />
premios, placas y regalos que ha recibido de todo el mundo. Detrás de su escritorio<br />
estaba el equipo de radio que utiliza para su programa radiofónico semanal. Todo era<br />
muy impresionante.<br />
Luego de una charla preliminar, llegamos al motivo original de nuestra reunión.<br />
—Entonces, ¿de qué tratará nuestro libro?<br />
—Creo que todos nos hemos preguntado lo mismo —contesté—. Como hay una<br />
enorme brecha entre nuestras respectivas operaciones de bienes raíces y estados<br />
financieros, no creo que hagamos buen equipo en lo que se refiere al dinero. Después<br />
de todo, tú eres multimillonario y yo un simple millonario.<br />
Donald rió para sí.<br />
—Nunca subestimes ser un millonario. Miles de millones de personas desearían estar<br />
en tu lugar.<br />
—Lo sé, pero hay una clara diferencia entre millones y miles de millones. Después de<br />
todo, hay muchos millonarios en bancarrota.<br />
—¿Qué quieres decir exactamente?<br />
—Bueno, todos conocemos a personas cuyas casas han aumentado de valor, pero sus<br />
ingresos no. Por ejemplo, un ex compañero de la escuela en Hawai heredó la casa de<br />
sus padres cuando murieron. Como los precios de los bienes raíces han aumentado<br />
inusitadamente y la casa no tiene deudas, es técnicamente un millonario. Sin embargo,<br />
él y su esposa tienen dificultades financieras porque ganan menos de 90 mil dólares<br />
anuales. Tienen tres hijos en la escuela y no saben cómo pagarán su educación<br />
universitaria.<br />
—Son ricos en pasivos y pobres en efectivo —dijo Donald.<br />
—Sí, son millonarios en el papel, pero clasemedieros en la realidad. Si uno de ellos o<br />
sus hijos enferman, fácilmente podrían terminar en la pobreza.<br />
—Eso ocurre a muchas personas, especialmente cuando se jubilan y dejan de trabajar.<br />
Si enferman, deben vender todo sólo para sobrevivir —agregó Donald con tono<br />
sombrío.<br />
—Y el problema aumentará cuando la generación baby-boom se jubile en algunos<br />
años.<br />
—Sí, lo sé —dijo Donald—. Incluso más que Seguridad Social, Medicare es la mayor<br />
deuda que embarga a nuestro país. No sé cómo se las arreglarán para pagar la<br />
atención médica, medicinas y cuidado para la vejez de 75 millones de nuevos jubilados.<br />
Me preocupa la generación de mis hijos y cómo hará para pagar la dependencia<br />
financiera de nuestra generación en el gobierno.<br />
—Quizá deberíamos escribir sobre eso —dije.<br />
—Bueno, yo ya escribí sobre eso en The America We Deserve, aunque este libro no<br />
despertó el interés que yo esperaba. Creo que es el mejor de los míos porque trata<br />
sobre los problemas que enfrentamos, no sólo sobre cómo hacerse rico. Pero no<br />
vendió tanto como mis otros libros.<br />
—Yo también tengo uno así —dije—. Es Rich Dad’s Prophecy, publicado en 2002.<br />
Habla sobre la desaparición del mercado bursátil cuando los baby boomers se jubilen<br />
y sobre la insuficiencia de nuestros planes 401(k). También trata de cómo muchos<br />
trabajadores perderán sus pensiones y jubilaciones en el futuro cercano.<br />
—¿Y no vendió tampoco?<br />
—No; igual que en tu caso, muchos dijeron que era mi mejor libro, pero las ventas no<br />
reflejaron ese juicio. Lo peor fueron las publicaciones de Wall Street, que no creyeron<br />
en mis predicciones.<br />
—¿Qué ocurrió?<br />
—Estuve molesto un tiempo y me sentí frustrado. Pero luego, hace apenas unos<br />
meses, The New York Times Magazine y TIME Magazine publicaron en sus<br />
reportajes principales prácticamente lo mismo que yo dije en 2002.<br />
—¿Y qué decían?<br />
Como yo llevaba ambas publicaciones para el programa de la PBS, las saqué de mi<br />
portafolios. En la edición del 31 de octubre de 2005 de TIME Magazine, el titular de<br />
portada dice: “La gran estafa de la jubilación”, y el subtítulo, “A millones de<br />
estadounidenses que esperan jubilación subsidiada les espera una desagradable<br />
sorpresa. Cómo las corporaciones saquean el bolsillo de los contribuyentes… con la<br />
ayuda del Congreso”.<br />
—¡Sí! Leí eso —dijo Donald—. Recuerdo esa parte sobre las corporaciones que<br />
saquean los bolsillos con ayuda del Congreso. El artículo decía que los ricos roban<br />
legalmente a los trabajadores, con ayuda del gobierno.<br />
—Es lo mismo que leí.<br />
—Y, ¿qué dijo New York Times Magazine?<br />
Al hablar sobre la segunda publicación, dije:<br />
—Bien, la portada del 30 de octubre de 2005 dice: “Lamentamos informarle que ya no<br />
cuenta con pensión”, y como subtítulo, “La siguiente debacle financiera de Estados<br />
Unidos”.<br />
Donald asintió con la cabeza<br />
—A ti y a mí nos preocupan las mismas cosas.<br />
—Eso parece. Por eso enseño, escribo y diseño juegos de mesa. No es por el dinero,<br />
aunque es bueno. Hay maneras mucho más sencillas de ganarlo. Yo enseño y diseño<br />
productos educativo debido a una profunda preocupación. Creo que nuestro país está<br />
en problemas, así como millones de estadounidenses.<br />
—Yo también —dijo Donald—. Cuando tú y yo damos conferencias para The Learning<br />
Annex, viajamos durante dos días sólo para ofrecer una plática. Es mucho tiempo y<br />
energía para una conferencia de dos horas. Como dices, hay maneras mucho más<br />
sencillas de ganar dinero.<br />
Kim y yo asentimos con la cabeza al mismo tiempo. Kim, quien también enseña,<br />
agregó:<br />
—Todos ganamos más y con mayor facilidad en bienes raíces y otras inversiones, pero<br />
enseñar es nuestra pasión. Es una pasión que nos pone en esos aviones para volar<br />
todo el día, quedarnos una noche, ofrecer una breve plática y volar de regreso a casa.<br />
Claro que no es por el dinero.<br />
Donald estuvo de acuerdo:<br />
—Cuando hablamos frente a miles de personas en los encuentros de The Learning<br />
Annex, ¿no sientes compasión por ellos? Gastan su dinero y ocupan su tiempo para<br />
escucharnos. Aunque algunos ya son ricos y otros lo serán, muchos vivirán en una<br />
constante lucha financiera. Eso me rompe el corazón.<br />
—Tal vez de eso deben escribir —dijo Meredith—. Quizá las personas necesitan saber<br />
por qué ustedes quieren que sean ricas, cuáles son sus preocupaciones.<br />
—Y también por qué siguen trabajando aunque no lo necesitan —intervino Kim—.<br />
Ambos tienen dinero suficiente pero no pretenden retirarse. ¿Por qué no escriben sobre<br />
lo que los mantiene en marcha, lo que en realidad los motiva? ¿No es más importante<br />
la motivación que el dinero?<br />
—Bueno, yo enseño porque me gusta hacerlo —dijo Donald—. Pero en verdad estoy<br />
preocupado. Ojalá me equivoque, pero creo que Estados Unidos está en dificultades<br />
financieras; que la administración de nuestro gobierno ha sido pésima. No digo que sea<br />
culpa de los demócratas o de los republicanos, es absurdo culpar a uno u otro grupo.<br />
Temo que la clase media está en peligro y está desapareciendo sin importar qué<br />
partido gobierna. Como he repetido frecuentemente, temo que muchos clasemedieros<br />
de hoy se conviertan en los nuevos pobres o, peor aún, que vayan cayendo poco a<br />
poco en la pobreza, incluso después de años de trabajo duro.<br />
—Quizá deberíamos escribir sobre cómo acabar con la pobreza mediante la educación<br />
financiera —dije—. Después de todo, la ausencia de educación financiera nos ha<br />
metido en este embrollo. ¿Por qué no dejar que nos saque de él?<br />
—Buena idea, pero necesitamos que las personas sepan salvarse a sí mismas antes<br />
de pretender acabar con la pobreza mundial, lo cual puede requerir mucho tiempo.<br />
Necesitamos hacer primero eso, antes de aspirar a cambiar el sistema educativo.<br />
Y continuó:<br />
—En unos cuantos años, millones de baby boomers se jubilarán y el gobierno deberá<br />
admitir que no tiene dinero. El precio del petróleo está por las nubes, nuestro dólar<br />
pierde valor, la inflación está fuera de control, y seguimos en guerra en Medio Oriente.<br />
Debemos tener respuestas ahora para quienes están buscándolas; debemos enseñar a<br />
las personas ahora, no mañana, a hacerse ricas o al menos a sobrevivir los próximos<br />
años.<br />
En ese momento supe por qué estábamos juntos para escribir un libro.<br />
El recuento de Donald<br />
Conocer a Robert fue una de esas grandes sorpresas que la vida nos brinda de vez en<br />
cuando. Conocía sus logros, a saber, que había vendido millones de libros y había<br />
permanecido en la lista de bestsellers de The New York Times por cinco años. Estos<br />
no son logros menores. Esperaba que fuera una persona muy enérgica, intimidante<br />
incluso.<br />
Tuve razón en cuanto a lo enérgico: de Robert emana una energía positiva que toca a<br />
cuantos están a su alrededor. No parece ser algo intencional sino natural. Eso me<br />
impresionó. Lo que me ganó completamente fue que es muy humilde, muy sencillo,<br />
incluso modesto. ¿Este es el hombre que ha vendido 26 millones de libros? Increíble.<br />
Me pregunté si era una farsa, una fachada, un papel que representaba por alguna<br />
razón. A veces puedo ser escéptico.<br />
Pronto descubrí que Robert era sincero. Luego de hablar con él un par de veces supe<br />
que era auténtico y que disfrutaba enseñar casi tanto como lo hago yo. Cuando le<br />
conté que la única razón por la que había aceptado hacer El aprendiz era que tenía un<br />
trasfondo educativo, Robert me dijo: “Donald, tú eres un maestro, más que ninguna otra<br />
cosa”. Creo que sólo otro maestro podía descubrirlo.<br />
Hablamos sobre la importancia de la educación y mencionó el aspecto didáctico de El<br />
aprendiz. Asimismo, comentó que cada semana él y Kim aprendían algo del programa.<br />
Le pregunté qué emprendería si tuviera el éxito garantizado, y rápidamente contestó:<br />
“Encontraríamos maneras de llegar y enseñar a muchas más personas”.<br />
Tal como le comenté en The Learning Annex en Chicago: yo era el autor número uno<br />
en negocios y él el autor más importante en finanzas personales. Juntos tendríamos la<br />
gran oportunidad de llegar a millones de personas, pero sobre todo, de divertirnos.<br />
Robert comprendió mis intenciones al instante, y me gustó que quisiera considerar la<br />
propuesta antes de comprometerse. Yo sabía que era una persona reflexiva, que haría<br />
un examen introspectivo para tomar la decisión correcta. Cuando nos reunimos en mi<br />
oficina de Nueva York unas semanas después, lo primero que dijo fue: “Debo admitir<br />
que al principio me sentí un poco intimidado. Tuve una lucha interna: no sabía si<br />
teníamos suficientes cosas en común. Pero ganó la mejor parte de mí, la que rechaza<br />
la autocomplacencia”. Robert fue honesto consigo y conmigo, y comprendí por qué sus<br />
libros han tenido ese éxito colosal.<br />
Escribir puede ser divertido pero exige mucho trabajo, y mi agenda no permite muchas<br />
actividades extracurriculares, como lo es para mí la escritura. Pero ansiaba trabajar<br />
duro en algo nuevo, especialmente con alguien que compartiera mis preocupaciones y<br />
esperanzas.<br />
Emerson dijo: “El educador es quien hace fácil lo difícil”. Y también: “El conocimiento<br />
existe para impartirse”.<br />
Cuando hace años leí Padre rico, padre pobre, antes de conocer a Robert, recuerdo<br />
haber pensado que él tenía talento para facilitar el entendimiento de las cosas. Es una<br />
especie de narrador, y ésa es una de las claves para hacer las cosas accesibles a las<br />
personas. Por eso también es un gran orador, y con frecuencia se ha dicho lo mismo<br />
de mí. No sé si esa habilidad de cuentacuentos sea innata, pero nos ha permitido<br />
ayudar a los demás, y utilizar historias para simplificar temas aparentemente<br />
complejos.<br />
Sé que al pensar en mí, muchos dicen: “Ah, el multimillonario”. Es como si me cerraran<br />
la puerta en las narices. Mi hijo, Don Jr., ha dicho que soy como un obrero con un gran<br />
capital. Ha pasado mucho tiempo conmigo y sabe que, en el fondo, soy una persona<br />
simple. No es que sea simplón, pero mi enfoque suele ser sencillo. Y aunque lo que<br />
hago puede ser muy complejo, también sé desmenuzar. Nadie comienza con un<br />
rascacielos completo; se empieza con unos planos y los cimientos. Sé que las cosas<br />
requieren tiempo y paciencia, y eso incluye a la educación.<br />
Si has visto El aprendiz, sabes que somos duros con los aprendices porque en la vida<br />
real no hay mucho espacio ni compasión para las excusas. Como dice el dicho: “La<br />
vida no es un ensayo general”. Es la realidad. Por eso es necesario correr cierto riesgo<br />
si quieres destacar. Robert y yo deseamos que ese riesgo resulte menos amenazador y<br />
un poco más tolerable.<br />
Mis conocidos se sorprendieron al saber que iba a colaborar con otro empresario para<br />
escribir un libro. A los empresarios nos gusta tener el control, y compartirlo no es una<br />
situación atractiva. Pero cuando conoces a alguien que está en la misma longitud de<br />
onda que tú en tantos aspectos, se convierte en un placer. La unión nos hace más<br />
fuertes.<br />
De hecho, una de las debilidades de muchos visionarios y empresarios es la<br />
incapacidad para comunicar su visión y metas. El camino puede ser muy solitario y, el<br />
viejo dicho: “No hay compañía en la cúspide”, puede ser muy cierto.<br />
A los empresarios nos gusta intentar cosas nuevas. Este tipo de colaboración fue<br />
nueva para Robert y para mí, y creo que nos hemos enriquecido mutuamente como<br />
educadores, conferencistas y personas al juntar nuestras distintas personalidades para<br />
lograr una unidad de amplio alcance y fácil de comprender. ¿De qué sirve tener<br />
grandes conocimientos si no los compartes?<br />
Hay otro detalle divertido: los empresarios suelen evitar el trabajo en equipo; quieren<br />
tener el control, hacer las cosas en solitario, conseguirlas por sí mismos, y punto. Al<br />
menos es lo que dicen los expertos al analizar los tipos de personalidad adecuados<br />
para el empresario. Supongo que Robert y yo no encajamos en ese molde, pero eso no<br />
nos molesta.<br />
El resultado de este proceso cobró vida propia y se convirtió en más que un simple<br />
libro: se transformó en un ejemplo viviente de lo que hemos trabajado y experimentado<br />
desde nuestro primer encuentro hasta el día que terminamos el primer borrador. Pronto<br />
se convirtió en un interés común ofrecer educación financiera a todo aquel que quiera<br />
una vida mejor, en una época en que todos necesitamos estar equipados<br />
financieramente para el futuro. Este libro es para todo aquel que quiera avanzar y salir<br />
de su zona de comodidad. No importa si ya eres millonario o aún no; estas lecciones<br />
son útiles para todos sin importar su actual situación financiera.<br />
Espero que aprendas y te diviertas con este proceso. No hay nada de aburrido en los<br />
negocios, como pronto descubrirás. Robert y yo tenemos algo más en común: no nos<br />
gusta aburrirnos; nos gusta actuar. Así pues, presta atención, concéntrate y diviértete.<br />
Queremos que seas rico tiene mucho que ofrecer. ¡Prepara tu antena y permanece en<br />
sintonía!<br />
¿De qué sirve tener grandes conocimientos si no los compartes?<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Capítulo 2<br />
Nuestras preocupaciones comunes<br />
La opinión de Robert<br />
Dallas, Texas, 19 de febrero de 2006<br />
Una vez más es tarde de domingo; la limusina se detiene frente a la entrada para<br />
participantes en la exposición de bienes raíces organizada por The Learning Annex.<br />
Una vez más, la emoción aumenta y corre la voz: “Ya llegó Donald”. Y una vez más, la<br />
escolta policiaca entra primero para abrir el paso, se forman dos hileras y el señor<br />
Trump camina entre las filas de entusiastas admiradores.<br />
Luego de transcurrida una hora, cuando la prensa se ha ido, Donald me pregunta:<br />
—¿Qué tan grande es el público, y cómo es?<br />
—Decenas de miles de asistentes, y son un gran público. Han venido de todas partes<br />
del mundo para estar aquí este fin de semana. Están muy emocionados y ansiosos por<br />
aprender.<br />
Yo también estaba emocionado, pero por otras razones.<br />
***<br />
Luego de nuestra última reunión, yo había leído el libro de Donald The America We<br />
Deserve. En él aborda muchos de los problemas que enfrentan el país y el mundo,<br />
como el terrorismo, la deuda pública y los servicios de salud. Los siguientes fragmentos<br />
provienen del capítulo dedicado a este último tema:<br />
La Oficina General de la Contaduría del gobierno de Estados Unidos (GAO, por sus siglas en inglés),<br />
una dependencia investigadora y neutral del Congreso, describe un panorama poco halagüeño:<br />
A diferencia de Seguridad Social, el programa HI de Medicare sufre un déficit en el flujo de efectivo<br />
desde 1992. Los impuestos sobre la renta han resultado insuficientes para cubrir los subsidios y los<br />
gastos del programa. […] En resumen, Medicare ha llegado al punto en que recurre a las reservas<br />
públicas, un umbral que no se espera que Seguridad Social atraviese hasta 2013.<br />
El programa actual de Medicare es insostenible en lo económico y en lo fiscal. Esto no es ninguna<br />
novedad: los miembros de su consejo de administración señalaron a principios de los noventa que el<br />
programa es insostenible en su forma actual.<br />
En cuanto a las medidas de los políticos frente a este problema monstruoso, escribe:<br />
Clinton se plantó frente al toro pero no se atrevió a tomarlo por los cuernos. Eludió las decisiones<br />
difíciles que deberán tomarse más adelante, cuando, como señala la GAO, serán mucho más<br />
dolorosas.<br />
Pero aceptémoslo: Clinton no es el único político que elude asuntos difíciles. Hace falta una nueva<br />
clase de políticos que impulsen reformas significativas. Se requieren personas arriesgadas, con<br />
nervios de acero y visión.<br />
A propósito de los servicios de salud para el largo plazo, afirma:<br />
Hay otro aspecto del tema de los seguros médicos del que prácticamente no se habla: el que se<br />
refiere a la atención para el largo plazo. Con la generación baby-boom a punto de jubilarse y sus<br />
padres ya jubilados, es un problema grave.<br />
Unas cuantas cifras nos darán una idea: el número de personas mayores se duplicará hasta<br />
alcanzar los 75 millones hacia 2030, y el número de ancianos en asilos se aumentará cinco veces.<br />
Ya sé lo que dirán: “¿No se hace cargo Medicaid de los asilos?” Es una pregunta que plantean<br />
frecuentemente los baby boomers, quienes creen que sus padres están cubiertos y que ellos<br />
mismos lo estarán cuando contraten asistencia para el largo plazo.<br />
He aquí la respuesta: Medicaid nunca se pensó como un proveedor de servicios de salud a largo<br />
plazo. Como han señalado el senador John Breaux y el diputado William Thomas: “La creciente<br />
demanda de servicios de salud para el largo plazo está llevando a Medicaid a la bancarrota”.<br />
Prácticamente uno de cada dos estadounidenses necesitará algún tipo de asistencia a largo plazo,<br />
pero sólo uno de cuatro podrá pagar asilos privados, cuyo costo (en 1999) es en promedio de 41 mil<br />
dólares anuales. Sólo uno por ciento de los estadounidenses han comprado seguros de asistencia<br />
para el largo plazo, por lo que la mayoría confía en Medicaid. De continuar la situación actual, se<br />
llevarán un gran chasco.<br />
Después de una pequeña contribución inicial, Medicaid desaparecerá del mapa y los recursos del<br />
paciente se agotarán hasta dejarlo en la pobreza. Si los pacientes son tus padres, todo aquello por<br />
lo que han trabajado a lo largo de su vida desaparecerá. Ello puede significar que alguno quede<br />
desprotegido, o puede representar una carga financiera aplastante para las familias. El boomer que<br />
planeaba navegar por todo el mundo en su bote puede terminar vendiendo su auto para mantener a<br />
mamá o papá en un asilo decoroso.<br />
Como ya mencioné, luego de mi primer encuentro con Donald supe por qué estábamos<br />
juntos para escribir este libro. Pero cuando leí The America We Deserve descubrí<br />
cuáles son nuestras preocupaciones comunes, comprendí por qué somos maestros y<br />
por qué deseamos que las personas sean ricas.<br />
***<br />
En la sala verde, aquel día en Dallas, tracé el siguiente diagrama:<br />
—¿72 billones en deuda fuera del balance? —preguntó Donald—. ¿Según quién?<br />
—Según dos economistas —respondí—. En 1994, Kent Smetters y Jagadeesh Gokhale<br />
computaron laboriosamente la deuda que tenía nuestro gobierno con su pueblo ese<br />
año.<br />
—Eso es mucho dinero.<br />
—Es más que todo el dinero de todos los mercados de bonos y bursátiles del mundo.<br />
Creo que en 2000, el valor de todo el capital accionario de los mercados bursátiles del<br />
mundo era de 36 billones, y el valor de todos los bonos en el mercado de bonos del<br />
mundo era de 31 billones. Debemos a nuestro pueblo más que todo el dinero de los<br />
mercados de bonos y bursátiles juntos.<br />
—Sabía que estábamos mal, pero no creí que tanto. No podemos pagarlo.<br />
—Sólo si imprimimos más dinero, lo que acabaría con los ahorros de todos. Una<br />
posibilidad es la hiperinflación, pero eso en realidad no resolvería el problema; no sólo<br />
desaparecerían los ahorros sino que las personas con ingreso fijo también serían<br />
aniquiladas.<br />
—Y éste no es sólo un problema de Estados Unidos —dijo Donald—. Si bien hablamos<br />
sobre personas y finanzas estadounidenses, este problema se siente en todo el mundo.<br />
Las personas viven más y los países, desde Europa hasta Asia, están preocupados por<br />
cómo proveerán servicios de salud y asistencia social a su pueblo.<br />
De vuelta en la historia<br />
En los años treinta del siglo XX, el gobierno alemán imprimió tanto dinero que éste casi<br />
pierde su valor. Hay una historia sobre una mujer con una carretilla llena de billetes que<br />
fue a comprar pan. Cuando salió de la panadería para tomar el dinero y pagar al<br />
panadero, descubrió que alguien había robado la carretilla y dejado el dinero.<br />
La hiperinflación devalúa el dinero. Aunque el entorno social, político y económico que<br />
permitió la elección de Adolf Hitler como Canciller en 1933 fue complejo, su ascenso al<br />
poder se debió en gran medida a que los ahorros de la clase media habían<br />
desaparecido.<br />
De regreso a Estados Unidos, en la misma década sucedió la Gran Depresión, que<br />
condujo a la elección de Franklin Delano Roosevelt como presidente. Roosevelt<br />
introdujo la seguridad social en 1935, una solución a un problema que todavía está por<br />
resolverse. En otras palabras, una solución a un problema surgido hace más de 75<br />
años se ha convertido en otro problema de proporciones mayores. Estamos tratando de<br />
mitigar un problema con el dinero del gobierno en vez de solucionarlo. Otras supuestas<br />
soluciones del gobierno fueron los programas Medicare (1955) y Medicaid (1966).<br />
Actualmente, los problemas son mucho más graves porque, de nuevo, no enfrentamos<br />
el problema real con la presteza necesaria.<br />
En 1971, el presidente Nixon nos sustrajo del patrón oro, exactamente como lo hizo el<br />
gobierno alemán; actualmente, el dólar estadounidense está cayendo y los ahorros de<br />
las personas se agotan, dejando muy poco para su jubilación… aparte de seguridad<br />
social y Medicare, que también están en problemas. La historia se repite, sólo que el<br />
problema es mayor.<br />
Lo que nos preocupa<br />
Donald lo dijo primero: “Temo que hayamos desarrollado como país una mentalidad de<br />
“merecimiento”. Y no me refiero sólo a los pobres; infinidad de personas, desde el<br />
presidente y los senadores, esperan una pensión del gobierno. En verdad me gustaría<br />
que tuviéramos lo suficiente para resolver sus problemas, pero eso llevaría al país a la<br />
bancarrota. Podemos pedir a los ricos que paguen lo de todos pero, ¿resolvería eso el<br />
problema? ¿Y por cuánto tiempo?”<br />
Yo estoy de acuerdo. Donald y yo queremos que las personas abandonen la<br />
mentalidad de merecimiento y sean ricas para que resuelvan el problema… su<br />
problema.<br />
Observa el siguiente diagrama:<br />
La mejor solución al problema de los malos resultados financieros es cambiar nuestros<br />
pensamientos, pensar como ricos y no como pobres o clasemedieros. Eso significa<br />
desechar la mentalidad de merecimiento, ya seas oficial militar, empleado del gobierno,<br />
maestro, asalariado o simplemente pobre. Si no dejamos de esperar que el gobierno se<br />
haga cargo de nosotros, seguiremos obteniendo los mismos resultados: una nación en<br />
bancarrota con habitantes bien educados pero económicamente necesitados.<br />
Albert Einstein definió la locura como: “Hacer lo mismo una y otra vez y esperar<br />
resultados distintos”. En este caso, considero una locura seguir enviando a nuestros<br />
hijos a la escuela sin enseñarles sobre el dinero.<br />
En el cuadrante del flujo de dinero:<br />
E significa empleado<br />
A significa autoempleado<br />
D significa dueño de negocio<br />
I significa inversionista<br />
Creo que debemos enseñar a más niños a ser dueños de negocios, empresarios que<br />
generen empleos, y a todos los niños a ser inversionistas del cuadrante I. Actualmente,<br />
nuestras escuelas realizan un buen trabajo educando a las personas a ser “E” o “A”,<br />
pero prácticamente la educación no se dedica a formar “D” o “I”.<br />
En vez de terminar con una sólida educación financiera, la mayoría de los jóvenes<br />
dejan la escuela —algunos ya con deudas— preparados sólo para trabajar duro,<br />
ahorrar, liquidar deudas, invertir para el largo plazo y diversificar.<br />
Warren Buffett dice lo siguiente acerca de la diversificación:<br />
La diversificación es una defensa contra la ignorancia. No tiene sentido si sabes lo que haces.<br />
Una de las claves para hacerse rico es saber lo que haces.<br />
Otra vez tras bambalinas<br />
—Quince minutos —dijo Bill Zanker a Donald.<br />
—Muy bien —contestó él—. Estoy listo.<br />
Mientras nos dirigíamos al escenario, Donald dijo:<br />
—Entonces, la razón por la que queremos que sean ricos es que puedan resolver sus<br />
problemas financieros. Hay demasiadas personas convencidas de que la solución es el<br />
mercado de valores, el gobierno o una pensión.<br />
—Es un buen comienzo —dije.<br />
Les diremos por qué ser ricos, no cómo… y por qué seguimos trabajando aunque<br />
tenemos dinero suficiente.<br />
—Queremos que encuentren sus propios porqués en vez de esperar una dádiva del<br />
gobierno. Así ayudaremos a solucionar el problema. Por supuesto, no podemos ayudar<br />
a todos porque no todos tienen el talento para ser ricos, pero podemos ayudar a<br />
quienes tienen el talento y el deseo de serlo.<br />
—Esta mentalidad de merecimiento es un problema monstruoso —dijo Donald.<br />
—Gigantesco —asentí.<br />
—Más grande incluso que la deuda pública, la caída del dólar, la crisis petrolera y los<br />
programas para el retiro, que son problemas muy graves.<br />
—Lo importante no son los problemas —dije—. Todos tenemos problemas financieros,<br />
incluso tú y yo. Lo importante es cómo los solucionamos.<br />
—Tienes toda la razón —dijo Donald—. Como país, no podremos resolver nuestros<br />
problemas financieros si pensamos con una mentalidad de merecimiento. Éste es el<br />
meollo del problema. Por eso queremos que las personas sean ricas.<br />
Mientras subía las escaleras del escenario para presentar a Donald, dije:<br />
—Nuestros problemas financieros son resultado de nuestra forma de pensar. Debemos<br />
cambiar la manera en que pensamos acerca del dinero.<br />
Diciendo esto, salí al escenario para presentar a Donald Trump a miles de admiradores<br />
y estudiantes.<br />
Queremos que la gente olvide la mentalidad de merecimiento y sea rica. Así podrá<br />
resolver el problema… sus propios problemas.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La opinión de Donald<br />
Pensamiento de grupo<br />
Como dice Robert: “El país no puede resolver una grave crisis financiera con una forma<br />
de pensar obsoleta”. Estoy totalmente de acuerdo. La mentalidad de merecimiento está<br />
por todas partes; de hecho, es una epidemia en nuestra economía.<br />
Creo que todos hemos oído la expresión “pensamiento de grupo”. Es esa mentalidad<br />
gregaria que parece exhibir lo mejor y lo peor de las personas. Con lo mejor me refiero<br />
a que, de vez en cuando, algún pastor saldrá a la superficie, pero es una situación<br />
improbable. Lo normal es que los lobos destaquen primero y la manada los siga.<br />
Nuestra intención es disolver la manada antes de que seamos incapaces de ver,<br />
escuchar, pensar y actuar por nosotros mismos. Quienes piensan por sí mismos<br />
difícilmente forman parte de una manada.<br />
Al reflexionar sobre el pensamiento de grupo —que impide a las personas pensar por sí<br />
mismas en lo financiero y provoca que entreguen su dinero a los asesores<br />
financieros—, me viene a la memoria otra historia.<br />
En mi programa radiofónico para Clear Channel decidí hablar sobre “Object Orange”.<br />
Esto no tiene nada que ver con el proyecto “Gates” de Jeanne-Claude y Christo el año<br />
pasado en Central Park; es algo que ocurre en Detroit, Michigan.<br />
Detroit tiene un problema con las casas abandonadas y en ruinas porque ha perdido<br />
cerca de un millón de habitantes en los últimos 50 años. Un grupo de artistas de la<br />
ciudad se cansó de ver edificios deshabitados y destartalados en su localidad y decidió<br />
hacer algo al respecto.<br />
Para llevar la atención hacia estos edificios abandonados, los artistas los pintaron<br />
furtivamente de color naranja brillante por la noche. Como es difícil pasar por alto un<br />
edificio destartalado color naranja, varias de esas casas han sido demolidas.<br />
Los artistas, que han permanecido en el anonimato porque podrían ser acusados de<br />
violación de domicilio, esperan que otros renegados con brochas se sumen a su<br />
proyecto.<br />
Éste es un maravilloso ejemplo de personas que ponen manos a la obra y logran su<br />
objetivo; que se hacen cargo del problema en vez de esperar que alguien más actúe.<br />
Es poco convencional, pero está funcionando.<br />
Sé que es una expresión de la que se abusa, pero el pensamiento “fuera de serie” está<br />
vivito y coleando, por lo menos en Detroit. Los artistas no son los únicos con derecho a<br />
ejercitar esa parte del cerebro; todos podemos hacerlo. Empecemos a pensar de esa<br />
manera, sin importar dónde vivamos o a qué nos dediquemos. Lo peor que puede<br />
ocurrirnos, como individuos y como país, es que nos convirtamos en observadores<br />
pasivos, o que nos hundamos lentamente en nuestra zona de comodidad.<br />
Como dije antes, la mejor manera de destacar es arriesgarse. No estamos en posición<br />
—aunque fuéramos la llamada superpotencia— de dormirnos en nuestros laureles. Ésa<br />
es la primera señal de la decadencia. Enfrentaremos muchos cambios y más vale estar<br />
preparados. No sucumbamos al “gran pensamiento de grupo”, que no es sino la forma<br />
segura de llevar nuestro barco a pique.<br />
Hoy, más que nunca, las personas deben cambiar su manera de pensar sobre sus<br />
finanzas y futuro financiero.<br />
Robert y yo queremos que tu pensamiento se amplíe. Todos podemos beneficiarnos de<br />
la sabiduría de Descartes: “Pienso, luego existo”.<br />
¡Piensa en grande!<br />
Quienes piensan por sí mismos difícilmente forman parte de una manada.<br />
DONALD TRUMP<br />
Capítulo 3<br />
La desaparición de la clase media<br />
La opinión de Robert<br />
Aumenta tu IQ financiero<br />
Hay muchas definiciones de inteligencia, pero una de las más prácticas la aprendí de<br />
mi padre rico: “La inteligencia es la capacidad para resolver problemas”. Por ejemplo, si<br />
en la escuela puedes resolver problemas de matemáticas se te considera inteligente.<br />
Fuera de la escuela, si puedes arreglar un auto se dice que tienes inteligencia<br />
automotriz. En lo monetario, mientras mayores sean los problemas financieros que<br />
puedes resolver, mayor será tu inteligencia financiera.<br />
Actualmente, nuestro mundo enfrenta serios problemas financieros y muchos están<br />
interrelacionados. Entre los más apremiantes están:<br />
1. La caída del valor del dólar.<br />
2. El incremento de la deuda pública.<br />
3. El inicio de la jubilación de los baby boomers.<br />
4. El alza en el precio del petróleo.<br />
5. El crecimiento de la brecha entre ricos y el resto de la población<br />
6. La disminución de los sueldos.<br />
7. La exportación de empleos.<br />
8. La bancarrota inminente de seguridad social y Medicare.<br />
9. La desaparición de los ahorros.<br />
10. La falta de educación financiera.<br />
Las preguntas urgentes son:<br />
1. ¿Qué podemos hacer?<br />
2. ¿Cuál es la solución a estos problemas?<br />
3. ¿Es suficiente nuestro IQ financiero para resolverlos?<br />
4. ¿Cómo evitamos ser víctima de ellos?<br />
5. ¿Cómo evitamos que nuestras familias sean víctima de ellos?<br />
Muchos de los problemas financieros actuales existen porque no los resolvimos cuando<br />
surgieron. En vez de incrementar el IQ financiero de la población, le enseñamos a<br />
esperar que el gobierno les resuelva sus problemas. Por eso ningún político se atreve a<br />
tocar a seguridad social y Medicare, aunque sabemos que estos programas están<br />
destinados a la ruina.<br />
Puedo imaginar a algunos de ustedes diciendo: “Debemos cuidar a quienes no pueden<br />
hacerlo por sí mismos”, y estoy de acuerdo. Una sociedad civilizada tiene este<br />
compromiso; sin embargo, la mayoría de nosotros podemos cuidarnos si tenemos la<br />
necesidad y si hemos aprendido a hacerlo.<br />
Es momento de aumentar nuestro IQ financiero.<br />
Cambio demográfico<br />
Debido a las soluciones adoptadas en el pasado, marcadas por un bajo IQ financiero,<br />
la población está cambiando de la siguiente manera:<br />
Como muestra el diagrama, los ricos son cada vez más ricos y todos los demás son<br />
cada vez más pobres, aunque muchas personas están ganando más dinero. Por<br />
desgracia, Estados Unidos no es el único país que avanza en esta dirección. Muchas<br />
economías mundiales se están convirtiendo en sociedades de dos clases (o dos<br />
masas): la de ricos y la de pobres.<br />
El 16 de abril de 2006, The New York Times publicó el siguiente titular en primera<br />
plana:<br />
LA REACTIVACIÓN DE JAPÓN INCREMENTA<br />
LA BRECHA ECONÓMICA<br />
El segundo párrafo del artículo sostiene:<br />
Actualmente, en un país cuyo concepto de sí mismo se expresaba en el lema: “100 millones, todos<br />
de clase media”, las definiciones dividen a las personas en ganadoras y perdedoras, y describen a<br />
Japón como “una sociedad de crecientes disparidades”.<br />
En otras palabras, la clase media está desapareciendo. Hoy, en Japón se es rico o<br />
pobre, un ganador financiero o un perdedor financiero, y lo mismo está ocurriendo en<br />
Estados Unidos y en muchos países europeos.<br />
El costo de un bajo IQ financiero<br />
En mis conversaciones con Donald Trump coincidimos en que no podemos resolver los<br />
complejos desafíos financieros de la actualidad con la inteligencia financiera del<br />
pasado. Si el país intenta resolver el problema de seguridad social y de Medicare<br />
dando más subsidios, estará matando y comiéndose a la gallina de los huevos de oro,<br />
ya no habrá más huevos de oro en el futuro.<br />
La razón por la cual escribimos, ofrecemos conferencias y diseñamos juegos didácticos<br />
y otros productos, es que pretendemos que las personas sean ricas y resuelvan sus<br />
problemas financieros, en vez de esperar que otros se los resuelvan. Ambos<br />
coincidimos en que si simplemente se da dinero el problema crece, se complica y se<br />
vuelve más peligroso.<br />
Expresado de manera sencilla, Estados Unidos se está convirtiendo en un país bien<br />
educado de ricos y pobres. La clase media está en extinción. El problema es que en el<br />
país hay innumerables personas como mi padre pobre —un hombre bueno, bien<br />
educado, trabajador— que esperan que el gobierno se haga cargo de ellos en su retiro.<br />
Hemos mencionado que en unos cuantos años empezarán a jubilarse los<br />
aproximadamente 75 millones de baby boomers. Ésta es la primera generación que ha<br />
contribuido plenamente a la seguridad social y Medicare. El problema es que el dinero<br />
que aportaron ha desaparecido en un esquema Ponzi y ya no existe.<br />
Hay otros dos problemas: como en las escuelas no enseñamos gran cosa acerca del<br />
dinero, muchos de esos 75 millones no saben qué es un esquema Ponzi; por otra<br />
parte, como muchos contribuyeron a plenitud, tienen derecho a ese pago. Pero si cada<br />
uno recibiera sólo mil dólares mensuales en subsidios de seguridad social y Medicare,<br />
la nómina mensual total del gobierno sería de 75 mil millones. Esto equivale al costo de<br />
un huracán Katrina o de una Guerra en Irak… en sólo un mes. La buena noticia es que<br />
aún tienes tiempo para prepararte y no convertirte en víctima de los huracanes<br />
financieros por venir… pero no mucho tiempo.<br />
En el catecismo me enseñaron:<br />
“Si das a una persona un pescado, lo alimentarás un día”. Es justo lo que ha hecho el<br />
país; es la mentalidad de merecimiento de seguridad social y Medicare.<br />
“Si enseñas a la persona a pescar, la alimentarás de por vida”. Es lo que Donald y yo<br />
hemos hecho. Queremos que las personas aprendan a ser ricas y enseñen a otros a<br />
serlo.<br />
En Teach To Be Rich —un producto que utilizamos en nuestros clubes de<br />
CASHFLOW para enseñar a las personas a ser ricas— menciono cómo hay quienes<br />
no quieren dar peces ni enseñar a pescar; en vez de ello, venden pescado. Entre ellas<br />
hay corredores de bolsa y bienes raíces, asesores financieros, banqueros y agentes de<br />
seguros. Lo suyo es vender, no necesariamente enseñar o dar. Si unes las palabras<br />
sell [vender] y fish [pescado], obtienes la palabra selfish [egoísta]. Y aunque los<br />
egoístas no sean mayoría, no es infundado afirmar que en el negocio hay bastantes.<br />
Utilizo aquí la palabra egoísta para destacar la importancia de distinguir entre quienes<br />
dan —los maestros— y quienes venden.<br />
A Donald y a mí nos preocupa que casi nadie decide aprender a manejar o a invertir su<br />
dinero; en vez de aprender, las personas encomiendan su dinero a los expertos y<br />
después rezan a todos los santos porque sean auténticos expertos.<br />
En su libro How to Get Rich, Donald dice lo siguiente acerca de los asesores<br />
financieros, personas que venden pescado. El título del capítulo y sus primeros<br />
párrafos lo dicen todo:<br />
SÉ TU PROPIO ASESOR FINANCIERO<br />
Muchas personas contratan asesores financieros, pero he visto a muchos destruir a sus clientes.<br />
En particular, los deportistas ganan mucho dinero siendo muy jóvenes. A menudo, los managers<br />
dilapidan la fortuna del deportista, quien a sus treinta y tantos años acaba sin nada más que su<br />
gloria pasada y viéndose obligado a buscar un empleo para sobrevivir.<br />
Hay muchas definiciones de inteligencia, pero una de las más prácticas la aprendí de<br />
mi padre rico: “La inteligencia es la capacidad para resolver problemas”.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Queremos enseñarte a pescar<br />
Donald Trump y yo no vendemos pescado; no vendemos asesoría en inversiones ni<br />
decimos a las personas en qué invertir. Somos maestros; queremos que aprendas a<br />
ser rico, a invertir tu propio dinero y a ser tu propio experto financiero. Queremos<br />
enseñarte a pescar por ti mismo.<br />
El secreto de mi padre rico<br />
Como mencioné, muchos ricos son reservados, aunque no imaginé cuánto hasta que la<br />
familia de mi padre rico me pidió que no mencionara su apellido en Padre rico, padre<br />
pobre. Muchos ricos prefieren el anonimato. No quieren ser conocidos y/o no quieren<br />
compartir sus secretos financieros. Por eso me sorprendió gratamente que Donald<br />
Trump fuera tan abierto a propósito de su riqueza y estuviera tan dispuesto a compartir<br />
sus claves para el éxito financiero.<br />
En su libro Buffettology, Mary Buffett escribe:<br />
F. Scott Fitzgerald escribió que los muy ricos son distintos a todos los demás. Tenía razón, pero son<br />
diferentes en los aspectos más extraños, siendo el más curioso el código de silencio que exigen a la<br />
familia y los amigos. Durante mi matrimonio con Peter (hijo de Warren Buffett) se me ordenó más de<br />
una vez no hablar con nadie ajeno a la familia sobre Warren y sus inversiones. Escribir este libro<br />
simplemente hubiera sido imposible.<br />
Luego de divorciarse de Peter, Mary Buffett rompió el código de silencio y describió en<br />
detalle la manera de actuar de Warren Buffett, revelando todos sus secretos. Es un<br />
libro excelente y bien escrito, y en verdad descubre sus secretos. Es el instructivo de<br />
Warren Buffett, y aunque él no lo autorizó, revela su manera de actuar. Eso no significa<br />
que tú o yo —o incluso Donald Trump— podamos hacer lo mismo, o tal vez ni siquiera<br />
nos conviene. En muchos aspectos que se explicarán más adelante en este libro,<br />
Donald y yo podemos superar las tasas de rendimiento de las inversiones de Warren.<br />
Tal vez él sea más rico, pero nosotros podemos enriquecernos más rápidamente con<br />
nuestros métodos y utilizando menos dinero.<br />
Simplemente necesitas encontrar el estilo y el método adecuado para ti. Aunque es<br />
importante aprender de personas como Warren y Donald, también lo es que descubras<br />
tu propia fórmula.<br />
Comprendí esto hace unos años, durante un servicio religioso del reverendo Vernon<br />
Ashe en Atlanta. Su mensaje fue que las personas deben seguir sus propios procesos<br />
para que sus metas sean valiosas; si no hay tal proceso, las metas carecen de valor.<br />
¿Para qué enriquecerse?<br />
Te instamos a ser rico porque Estados Unidos y muchos otros países se están<br />
convirtiendo en sociedades de dos clases (o masas): rica y pobre. Una razón de peso:<br />
si no decides ser rico, lo más seguro es que te vuelvas pobre. En las naciones<br />
occidentales, la clase media está desapareciendo lenta, inexorable y catastróficamente.<br />
Si deseas permanecer en la clase media, tal vez debas considerar mudarte a China o<br />
India, países donde la clase media está creciendo. En Estados Unidos y otras naciones<br />
occidentales, las posibilidades se reducen a ser rico o pobre. La clase media está<br />
desapareciendo de la misma manera que los polos: lenta, inexorable y<br />
catastróficamente. Sin embargo, la clase media de China e India no vive mejor que los<br />
pobres de Estados Unidos, así es que tal vez prefieras enriquecerte en Estados<br />
Unidos.<br />
La opinión de Donald<br />
En mi conversación con Robert acerca de la desaparición de la clase media, comprendí<br />
que algunos aspectos sí pueden explicarse. Es como un reloj de arena con la clase<br />
media en la parte estrecha, o como una persona con cintura muy breve.<br />
¿Qué ocurre si volteas el reloj de arena? En cualquier posición que quede, los pobres<br />
alimentan a los ricos y los ricos a los pobres. Es una u otra. No me gusta esa imagen<br />
porque me recuerda las costumbres aristocráticas del Viejo Mundo, contra las que<br />
Estados Unidos se rebeló. ¿Estamos retrocediendo? ¿Los colonos fueron sólo un<br />
grupo de idealistas despistados?<br />
Leyendo los periódicos durante un viaje, encontré algunos artículos en The Wall Street<br />
Journal que me hicieron pensar en el riesgo. Apenas ayer supimos de tres alpinistas<br />
que murieron, obviamente por agotamiento, al descender del monte Everest después<br />
de haber alcanzado la cima. Hoy publican un artículo sobre el gran caballo de carreras<br />
Bárbaro y su terrible lesión, y uno sobre la tragedia en la regata Volvo Ocean Race,<br />
donde un joven holandés murió al caer de uno de los yates. Más tarde, la tripulación de<br />
otro yate debió abandonar su nave durante una terrible tormenta, y fue rescatada por la<br />
que había perdido a un miembro de su equipo. Todos son regatistas experimentados y<br />
su capacidad está fuera de toda duda. Y con Bárbaro, decenas de miles de personas<br />
acudieron a ver cómo se escribía la historia de las carreras de caballos, y en vez de<br />
ello vieron al caballo derrumbarse durante la competencia, una tragedia increíble que<br />
será difícil de olvidar. Los espectadores tenían razones para creer que verían a un triple<br />
campeón —un caballo coronado en el Derby de Kentucky, el Preakness y el Belmont<br />
Stakes— por primera vez desde 1978. El articulista de The Wall Street Journal afirmó<br />
que el pesar de los espectadores sólo era equiparable a sus esperanzas y expectativas<br />
iniciales.<br />
Las expectativas pueden conducir a resultados inesperados. Hay una línea muy<br />
delgada entre la victoria y el fracaso, y pensar en ello me pone filosófico. En ocasiones,<br />
hasta los planes mejor elaborados pueden estallar en nuestras manos debido a<br />
factores fuera de nuestro control, como el clima, una lesión y tal vez exceso de<br />
confianza (si es que existe tal cosa). La filosofía es un intento por comprender las<br />
cosas y sucesos inexplicables que todos enfrentamos en algún momento de nuestra<br />
vida.<br />
He mencionado con anterioridad que es importante permanecer intactos, pues de otra<br />
manera nos convertimos en blanco. Una pequeña grieta puede hundir un barco, y una<br />
ola grande puede destruirlo con igual eficacia, como pueden atestiguar los regatistas de<br />
la carrera Volvo. En cualquier caso, el desequilibrio puede generar situaciones que nos<br />
mantienen tambaleando y fuera de control.<br />
Estados Unidos ha sido una superpotencia relativamente por poco tiempo. El mayor<br />
riesgo que enfrentamos ahora es no estar preparados para el futuro. Como hemos<br />
visto, no hay nada seguro, pero estar preparados, sin duda, es mejor que no estarlo.<br />
Durante la Primera Guerra Mundial, en la batalla de Gallipoli, nadie imaginó que un<br />
cuarto de millón de soldados morirían asesinados, ni que las fuerzas combinadas de<br />
Gran Bretaña, Australia, Nueva Zelanda y Francia fueran derrotadas y repelidas por los<br />
turcos. Fue una gran sorpresa para ellos porque no sabían en lo que se metían.<br />
No hay nada seguro, pero estar preparados, sin duda, es mejor que no estarlo.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
La China actual<br />
La globalización es una realidad indiscutible de la vida actual. Cuando Robert me habló<br />
de China e India como economías en crecimiento que debemos vigilar, no pude sino<br />
sonreír, pues una vez más nuestra visión era similar. Muchas personas creen que<br />
hacen falta años para que China y/o India se acerquen a la posición de Estados Unidos<br />
como el mayor poder económico, pero puede ser otro ejemplo del pensamiento grupal.<br />
Robert y yo hemos visto ya su impacto global.<br />
Hace poco conversé con un amigo que vive en Europa. Él me habló de la gran atención<br />
que los medios prestan a China allá, comparada con la que se da en Estados Unidos.<br />
En aquel continente es un tema muy importante. Hay dos datos que bastan para<br />
darnos una idea de lo que ese país está haciendo y hacia dónde se dirige:<br />
1. Los primeros Starbucks abrieron en China hace dos años. Ahora hay más Starbucks<br />
allá que en Estados Unidos.<br />
2. En la década de los setenta del siglo XX, Shangai tenía sólo un rascacielos. Hoy<br />
tiene cerca de 800.<br />
Yo construyo rascacielos y tengo un Starbucks en la Torre Trump, por lo que estos dos<br />
datos me resultan asombrosos. Sólo representan dos ejemplos fáciles de visualizar que<br />
dan un mensaje muy claro: China es una gran potencia. Su población es tal que una de<br />
cada cinco personas del planeta es china. Su economía y fuerza de trabajo son<br />
dinámicas y se han adaptado bien a la nueva tecnología. Los chinos son trabajadores y<br />
disciplinados. ¿Qué significa esto? Que podemos cerrar los ojos y esperar a que nos<br />
atropellen, o podemos estudiar a China y colocarnos en una posición donde los<br />
cambios nos beneficien.<br />
La India actual<br />
Mis dos hijos mayores, Don Jr. e Ivanka, que trabajan en la Organización Trump,<br />
viajaron recientemente a India, por lo que decidí investigar un poco sobre ella. Pero<br />
antes una anécdota que sucedió hace poco en la Torre Trump.<br />
El año pasado, uno de mis empleados tomó un taxi de la Torre Trump al aeropuerto. El<br />
chofer era un joven hindú y era su primer recorrido al aeropuerto, pero estaba más<br />
interesado en saber si su pasajero había visto alguna vez al señor Donald Trump. Mi<br />
empleado le dijo:<br />
—Sí, hace cinco minutos.<br />
El conductor estaba muy impresionado y dijo:<br />
—¿Viste a Donald Trump hace cinco minutos? ¿En la Torre Trump?<br />
—Sí, ahí está su oficina y ahí trabajamos.<br />
El chofer quedó aún más impresionado y dijo:<br />
—¿Quieres decir que el señor Trump trabaja?<br />
No podía creer lo que escuchaba. Mi empleado le explicó entonces la realidad de mi<br />
vida (que paso largas horas en la oficina), y que tenemos Post-its, lápices, copiadoras y<br />
todo lo demás que hay en una oficina.<br />
Sin salir de su asombro, el chofer comenzó a explicar algunos aspectos de su país<br />
mientras conducía al aeropuerto. Narró la historia de India condensada en unos<br />
cuantos minutos, y también explicó que en su país había cientos de idiomas y<br />
dialectos, con acentos distintos cada 50 kilómetros, pero que sin importar si estabas en<br />
alguna de las provincias o en Punjab, había dos palabras que todos entendían.<br />
Ahora era mi empleado el que sentía curiosidad.<br />
—¿Cuáles son? —preguntó.<br />
El chofer soltó el volante del auto para gesticular y dijo con gran alegría:<br />
—¡Estás despedido!<br />
Mi empleado rió de buena gana y le preguntó amablemente si sabía dónde estaba el<br />
aeropuerto. Él respondió que trataría de encontrarlo y, por fortuna, lo hizo sin<br />
problemas. Era un hombre con gran sentido de la orientación y talento para contar<br />
cosas de su país.<br />
¿Tenemos idea de hacia dónde se dirige India? ¿Sabemos algo de este país? He aquí<br />
unos datos para comenzar:<br />
• India es la civilización con la historia ininterrumpida más antigua del mundo.<br />
• En los últimos 10000 años no ha invadido a ningún país.<br />
• Es la mayor democracia del mundo.<br />
• Es uno de los pocos países que logró su independencia sin violencia.<br />
• El arte de la navegación tuvo su origen en el río Sindh hace 6000 años (tal vez de ahí<br />
provenía aquel joven chofer).<br />
• El sánscrito es el padre de todas las lenguas europeas.<br />
• India fue el país más rico de la Tierra hasta el siglo XVII, cuando fue invadida por<br />
Gran Bretaña.<br />
• El ajedrez se inventó en India.<br />
• India inventó el sistema numérico. Albert Einstein dijo: “Debemos mucho a los<br />
hindúes; nos enseñaron a contar, sin lo cual no hubiera sido posible ningún<br />
descubrimiento científico de importancia”.<br />
• El álgebra, la trigonometría y el cálculo se originaron en India.<br />
• El matemático Budhayana fue el primero que calculó el valor de Pi, y explicó el<br />
concepto de lo que conocemos como Teorema de Pitágoras. Lo descubrió en el siglo<br />
VI, mucho antes que los matemáticos europeos.<br />
• India es el mayor país angloparlante del mundo.<br />
Sin duda, India es un país que vale la pena conocer e investigar. Treinta y ocho por<br />
ciento de los médicos estadounidenses son de ascendencia hindú, así como 12 por<br />
ciento de los científicos. Son el grupo étnico más rico en Estados Unidos y en el<br />
mundo. La educación tiene gran importancia y muchos hindúes dirigen grandes<br />
corporaciones estadounidenses y transnacionales.<br />
India ha logrado convertirse de nuevo en una importante fuerza económica y merece<br />
nuestra atención, no por su interés turístico o histórico. Es importante para nuestro<br />
futuro, y como ciudadanos conscientes de lo que ocurre en el planeta, debemos<br />
dedicar un tiempo a conocer este fascinante y dinámico país.<br />
El mundo tiene un probable competidor en China e India, lo que es bueno. Siempre he<br />
pensado que la competencia termina definitiva y rápidamente con la autocomplacencia.<br />
Mark Twain dijo: “No vayas por ahí diciendo que el mundo te debe el sustento. El<br />
mundo no te debe nada. Él estuvo aquí antes que tú”.<br />
Esto puede aplicarse a muchas situaciones. Reflexionemos al respecto. ¿Cómo puedes<br />
aprovechar esta información? Los ricos reconocerán las oportunidades mientras los<br />
pobres ocultarán la cabeza y harán como que no ocurre nada.<br />
¿Eres capaz de identificar las oportunidades que puedan surgir de los cambios<br />
económicos?<br />
Capítulo 4<br />
Cómo volverte rico<br />
La opinión de Robert<br />
Resuelve problemas<br />
Todos tenemos problemas económicos. Si quieres ser rico, resuelve problemas.<br />
Identificar un problema da la oportunidad de idear una solución.<br />
Cada generación debe enfrentar sus propios problemas financieros. Para la generación<br />
de mis padres, los retos fueron la Depresión y una guerra mundial. Su solución a esos<br />
problemas fue asistir a la escuela, obtener un empleo seguro con prestaciones,<br />
retirarse a las 65 años y jugar golf el resto de su vida. Muchos miembros de la<br />
generación de la Segunda Guerra Mundial contaban con planes de retiro de<br />
prestaciones definidas, ahorros, seguridad social y Medicare. Para muchas personas<br />
de la generación de mis padres una buena educación y un buen empleo eran<br />
necesarios para sobrevivir financieramente.<br />
La generación baby-boom, la mía, enfrenta problemas financieros distintos. En<br />
nuestros días, una buena educación universitaria y un buen empleo no bastan. Para<br />
empeorar las cosas, los empleos se importan del extranjero. Cada vez menos<br />
compañías ofrecen planes de retiro de prestaciones definidas, pues son tan caros que<br />
los modifican o descontinúan para ahorrar. Las compañías no quieren pagar a sus<br />
empleados de por vida.<br />
En 1974, debido a los cambios en los mercados mundiales, muchas compañías dejaron<br />
de brindar planes de prestaciones definidas (PD) para ofrecer planes de contribuciones<br />
definidas (CD), más tarde conocidos como 401(k), IRA y planes Keogh. El problema de<br />
mi generación es que mientras los PD son auténticos sistemas de pensiones, los CD<br />
no lo son; éstos son planes de ahorros. De hecho, el 401(k) jamás se pensó como un<br />
plan de pensiones. En otros países existe el mismo problema, sólo que los planes<br />
tienen nombres diferentes.<br />
Expresado de manera sencilla, un plan de prestaciones definidas te protege de por<br />
vida, mientras que uno de contribuciones definidas te cubre sólo mientras tengas dinero<br />
en la cuenta. En otras palabras, un plan PD, en teoría, no puede quedarse sin dinero,<br />
mientras que un plan CD sí. Ésta puede ser la razón por la que USA Today averiguó<br />
que el mayor temor en Estados Unidos es quedarse sin dinero durante el retiro, y ya<br />
sabemos que 80 por ciento de la generación baby-boom no tiene suficiente riqueza de<br />
la que pueda disponer.<br />
Las generaciones posteriores a la baby-boom, llamadas generación X y generación Y,<br />
deberán enfrentar problemas financieros distintos. Si la generación baby-boom no<br />
hace un buen trabajo arreglando el entuerto creado por sus padres, las generaciones X<br />
y Y enfrentarán un problema aún mayor. No sólo deberán superar sus propios<br />
problemas financieros y la deuda pública (la mayor en la historia del mundo); también<br />
heredarán los problemas de sus padres e incluso quizá los de sus abuelos, pues la<br />
expectativa de vida es mayor. Al vivir más esperamos trabajar más años y retirarnos<br />
más tarde, pero, ¿qué ocurrirá si vivimos más y no podemos seguir trabajando?<br />
La magnitud de este problema, de alrededor de un billón de dólares, resulta<br />
desalentadora. Relegarlo a la siguiente generación sólo lo amplifica y complica.<br />
Mientras mayores y más complejos se vuelven los problemas, mayor IQ financiero se<br />
requiere para solucionarlos. Necesitaremos toda la inteligencia que podamos reunir<br />
para resolverlo.<br />
Para repetir el titular de la revista TIME del 31 de octubre de 2005:<br />
LA GRAN ESTAFA DE LA JUBILACIÓN<br />
A millones de estadounidenses que esperan jubilación subsidiada les espera una desagradable<br />
sorpresa.<br />
Cómo las corporaciones saquean el bolsillo de los contribuyentes… con la ayuda del Congreso.<br />
La falta de educación financiera en nuestras escuelas permite que personas sin<br />
escrúpulos, incluso funcionarios electos de ambos partidos, roben legalmente a los<br />
incautos. Así, el problema se agrava.<br />
Háblame de ello<br />
Ojalá nos equivoquemos, pero Donald y yo creemos sinceramente que Estados Unidos<br />
tiene problemas financieros, y si este país está en dificultades, el resto del mundo<br />
también lo estará.<br />
Uno de los mayores problemas actuales es el alza del precio del petróleo. El petróleo<br />
es la sangre de la economía mundial; si su precio aumenta demasiado y no<br />
encontramos una mejor alternativa energética, la economía mundial empezará a<br />
sucumbir. Como me dijo Donald: “Si un galón de gasolina cuesta cinco dólares, a ti y a<br />
mí no nos afecta; pero para quienes ganan diez dólares por hora, gastar esos cinco<br />
dólares significa no comprar alimento para sus familias”. Y agregó: “El petróleo influye<br />
en todos los aspectos de nuestra economía, y el problema es que se nos está<br />
acabando. Los precios seguirán subiendo y tú y yo estaremos bien, pero millones de<br />
personas se verán afectadas”.<br />
Si el precio del petróleo alcanza los 100 dólares por barril (como creo que ocurrirá en el<br />
futuro cercano), la economía padecerá, pero tú no tienes que padecer también. Puedes<br />
enfrentar el problema ahora y ser parte de la solución.<br />
Cuando hablo sobre los desafíos financieros que nos esperan, obtengo todo tipo de<br />
respuestas; una de las más frecuentes es: “No quiero saber de eso”; otra: “Debemos<br />
pensar positivamente. Toda esa negatividad es mala”; o: “Dios proveerá”.<br />
Éstas son réplicas de personas con bajo IQ financiero. En vez de abordar los<br />
problemas de frente y preguntar: “¿Cómo puedo beneficiarme de esta situación?”,<br />
prefieren ocultar la cabeza en la arena. Es por esto que millones, tal vez miles de<br />
millones de personas, padecerán en los próximos años. En vez de considerar al<br />
problema una oportunidad, se ponen una venda sobre los ojos.<br />
RIQUEZA= ENERGÍA<br />
Poco después de la crisis petrolera de 1973 y 1974, mi padre rico me enseñó que el<br />
petróleo y la riqueza están relacionados directamente. A menudo decía: “Riqueza es<br />
igual a energía”. Yo me interesé en el petróleo desde que trabajé como aprendiz en los<br />
buques petroleros de Standard Oil en 1966. La explicación de mi padre rico era<br />
sencilla: “Cuando el precio de la energía baja, nuestra riqueza sube”. La ecuación se ve<br />
así:<br />
Para la mayoría de las personas, cuando el precio de la energía sube, la riqueza baja.<br />
En 1974, año en que inicié mi carrera en los negocios como vendedor de Xerox,<br />
comprobé que la teoría de mi padre rico era correcta. La gente no rentaba copiadoras<br />
Xerox; incluso cancelaba sus contratos de arrendamiento. Mi primer venta me<br />
sorprendió de rodillas frente al cliente: no vendía, suplicaba. Suplicaba a los clientes no<br />
cancelar su contrato de arrendamiento. Recuerdo que uno me dijo: “¿Para qué quiero<br />
la copiadora? Mi negocio está arruinado”. Éste es sólo un pequeño ejemplo de lo que<br />
ocurre cuando el precio de la energía aumenta.<br />
En vez de ganar dinero, durante mis primeros dos años en Xerox me endeudé con la<br />
empresa. Esto ocurrió porque cada vez que un cliente cancelaba una máquina, la<br />
comisión que se le daba al vendedor que la había vendido se le cobraba al que la había<br />
perdido. Durante esos años no vendí, sufrí hambre y más de una vez estuve a punto de<br />
ser despedido.<br />
Los tiempos difíciles pueden enriquecerte<br />
Lo positivo fue que el reto de una economía en recesión hizo de mí un mejor vendedor.<br />
Aunque no gané mucho dinero, mi formación en ventas sigue redituando aún ahora.<br />
Mis negocios son exitosos porque sé vender y porque entiendo la importancia de las<br />
ventas y la mercadotecnia. En tiempos de dificultad económica esto es una ventaja.<br />
Como repetimos frecuentemente Donald y yo: “Si te dedicas a los negocios necesitas<br />
aprender a vender”.<br />
Aumentando mi IQ financiero<br />
Como había escasez de petróleo, mi padre rico me sugirió aprender más sobre la<br />
industria petrolera. Estuve en Standard Oil de 1966 a 1969, como aprendiz y como<br />
tercer oficial en sus buques. Debido a que el tema me interesaba, no me costó trabajo<br />
aprender.<br />
Cuando empecé a ganar dinero en Xerox como vendedor, y para aprender más sobre<br />
el petróleo, tomé un trabajo de medio tiempo en una compañía petrolera localizada en<br />
las afueras de Oklahoma, la cual vendía refugios fiscales en el ámbito del petróleo y la<br />
gasolina. En aquellos días, una persona podía invertir 100 mil dólares y cuadruplicar<br />
esa cantidad en incentivos fiscales. En este ejemplo, una inversión de 100 mil dólares<br />
valía 400 mil en deducciones. Así, el inversionista ganaba más dinero de la producción<br />
de petróleo y pagaba mucho menos de impuestos. Por eso los ricos eran cada vez más<br />
ricos.<br />
Aprendí algunas lecciones importantes al vender refugios fiscales durante esa época<br />
de precios elevados del petróleo. La lección número uno era que no todos los negocios<br />
padecían por la crisis petrolera. Descubrí que muchas personas se enriquecían cada<br />
vez más, mientras otras eran cada vez más pobres. Con este hallazgo, mi IQ<br />
financiero aumentó y contemplé un mundo nuevo. Luego de mi experiencia vendiendo<br />
copiadoras Xerox a las empresas y refugios fiscales a los ricos en mi tiempo libre,<br />
decidí que quería ser rico.<br />
La lección<br />
Observa la siguiente ecuación:<br />
La triste realidad es que cuando los precios de la energía aumentan, la riqueza del país<br />
baja, excepto para quienes tienen un IQ financiero tal, que pueden invertir de manera<br />
inteligente.<br />
No obstante, si eres rico, tu ecuación puede verse así:<br />
La decisión es tuya. Puedes elegir cuál de las dos ecuaciones quieres.<br />
Yo me asocié con compañías petroleras porque quise estar del lado de los ricos, y hoy<br />
sigo invirtiendo en ellas como lo hice en los años setenta y ochenta.<br />
Los incentivos fiscales, aunque no tan buenos como en el pasado, siguen siendo<br />
tentadores. Actualmente, si realizo una inversión de 100 mil dólares, no recibo el<br />
cuádruple en deducciones, pero sí un 70 por ciento, más otro 15 por ciento por factor<br />
de agotamiento. Es decir, 70 mil dólares en deducciones más 15 por ciento por cada<br />
dólar de ingreso. Gano más y pago menos en impuestos. Intenta obtener esto con<br />
ahorros, acciones, bonos o fondos de inversión. Inteligencia financiera es saber ganar<br />
dinero y pagar menos en impuestos.<br />
Lo decisivo para mí fue hallar una compañía petrolera honesta. Como dijo mi padre rico<br />
hace años: “Un petrolero es un mentiroso sentado junto a un agujero en el piso”.<br />
También puede sustituirse petrolero con minero.<br />
Aunque actualmente gano mucho dinero de mis libros y juegos de mesa, la mayor parte<br />
de mi riqueza proviene de una mina de oro en China, una de plata en Sudamérica, y de<br />
mis compañías de bienes raíces y asociaciones petroleras en Estados Unidos.<br />
Cada vez que un reportero me pregunta: “¿No es cierto que la mejor manera de<br />
hacerse rico es escribir un libro sobre cómo hacerse rico?”, yo me río y simplemente<br />
respondo: “Si cree que escribir un bestseller internacional y desarrollar un juego de<br />
mesa educativo es sencillo, ¿por qué no lo hace usted?” En mi opinión, es mucho más<br />
fácil encontrar petróleo y oro que escribir un bestseller.<br />
Donald Trump y yo escribimos porque nos preocupan los tiempos de turbulencia<br />
financiera que enfrentarán los estadounidenses y otros pueblos del mundo. Ojalá<br />
estemos equivocados, pero pensamos que millones de personas padecerán<br />
económicamente por las tormentas financieras que se avecinan. Nuestro mensaje es:<br />
con la educación y la preparación adecuadas, tú puedes aumentar tu IQ financiero y<br />
remontar las fuertes olas para que tu riqueza crezca y no disminuya.<br />
La opinión de Donald<br />
La educación sustituye al miedo<br />
El mensaje de Robert y mío es: con la educación y la planificación financiera<br />
adecuadas podrás sortear las turbulencias del mundo financiero actual y adquirir<br />
riqueza si encuentras maneras de resolver los problemas.<br />
Recuerdo un ejemplo muy sencillo de solución de problemas. Cuando Robert vino hace<br />
poco para hablar del libro, coloqué una silla roja en el centro de mi oficina. Le pregunté<br />
si le gustaba y cuánto creía que me había costado.<br />
Se quedó mirando aquella silla tapizada y elegante de comedor, y finalmente dijo: “No<br />
tengo idea”. Yo estaba encantado.<br />
Mike, el gerente de mi campo de golf en California, llamó y me dijo que necesitaba 150<br />
sillas para el restaurante y que le habían cotizado en 1500 dólares cada una. Eso me<br />
pareció muy caro, por lo que, en vez de simplemente autorizar, realicé algunas<br />
llamadas.<br />
“Me costó 90 dólares —dije muy orgulloso—. Es una silla fabulosa. Es la mejor. Mira,<br />
siéntate. Es una mejor silla que la de 1500. ¿Sabes cuánto ahorré sólo por hacer unas<br />
cuantas llamadas?”<br />
Es cuestión de liderazgo y de capacidad para resolver problemas. Si mis empleados<br />
piensan que derrocho el dinero, ellos lo derrocharán. No es sólo por proteger el capital;<br />
es para poner el ejemplo. A mí no me da miedo gastar; me gusta comprar lo mejor,<br />
pero no me gusta desperdiciar el dinero. Muchas personas tienen dificultades<br />
financieras porque piensan barato y compran barato. Puedes enriquecerte siendo<br />
barato, pero, ¿quién quiere ser un rico barato?<br />
Nunca he sido barato, ni siquiera cuando tuve dificultades financieras. Cuando mi<br />
compañía tenía problemas, seguí pagando bien a mis empleados. Por eso puedo<br />
comprar la mejor silla al mejor precio. No me gusta que me timen, mucho menos<br />
cuando puedo obtener lo mejor por menos. Y espero lo mismo de mi personal.<br />
Algo que debemos tener presente es que un pequeño esfuerzo es el mejor sustituto de<br />
las excusas. Si todos nos esforzáramos por entender lo que ocurre a nuestro alrededor,<br />
si realizáramos ese salto cuántico y utilizáramos esa parte más elevada y no<br />
autocomplaciente de nuestra inteligencia, podríamos obtener algunas ideas brillantes.<br />
La resolución de problemas es el aspecto más elevado de la educación. Así como el<br />
entendimiento puede sustituir al odio, la educación puede sustituir al miedo.<br />
Tal vez la ignorancia sea más fácil, pero a menudo es resultado del miedo. Como dijo<br />
Robert Frost: “Nada me da más temor que las personas temerosas”. Reduce tu miedo<br />
e impulsa tu valentía.<br />
Me gustan los diagramas de Robert, y cuando observo sus flechas de riqueza y energía<br />
pienso en cómo nuestra energía individual puede generar riqueza. La persistencia es<br />
una gran fuente de energía en sí misma; si eres persistente y tienes la orientación<br />
adecuada, es probable que alcances el éxito. Siempre me ha gustado la declaración de<br />
Alexander Graham Bell: “Concentra todos tus pensamientos en el trabajo que estás<br />
realizando. Los rayos del Sol no queman hasta que se les concentra”. Si puedes<br />
controlar tu energía, tienes buenas posibilidades de generar y controlar tu propia<br />
riqueza. Tus dos flechas estarán apuntando en la dirección correcta.<br />
He aprendido que, en ocasiones, lo esencial puede pasar inadvertido. Aquí es donde<br />
entra el discernimiento. Los líderes son personas que han sustituido el miedo con<br />
discernimiento, con lo cual pueden predecir lo inevitable. Su educación les da<br />
elementos para remplazar eficazmente el miedo e incrementar sus posibilidades de<br />
éxito.<br />
La solución de problemas resulta mucho más sencilla si los consideras desafíos. Tal<br />
vez los veas de esa manera, pues los problemas son parte de la vida. Una actitud<br />
positiva frente a los problemas te dará inevitablemente más energía. Digo<br />
“inevitablemente” porque lo he comprobado por experiencia propia. La confianza<br />
constituye un gran paso hacia la valentía, y el miedo se evapora ante ella.<br />
Robert dijo que los problemas pueden crear oportunidades. Bien dicho; estoy de<br />
acuerdo. Si ves tus problemas desde esa perspectiva, puedes estar seguro de que te<br />
encuentras en camino de resolverlos. Yo he tenido problemas graves, incluyendo<br />
deudas de miles de millones de dólares, pero nunca estuve en bancarrota y ahora<br />
tengo más éxito que nunca, así es que hablo por experiencia propia.<br />
La Torre Trump ha estado en el mapa como destino turístico durante tanto tiempo que<br />
con frecuencia se olvida que no apareció de un día para otro en el cielo de Manhattan.<br />
Hubo muchos obstáculos para superar cuando decidí que quería el “emplazamiento<br />
Tiffany” para mi nuevo edificio. Tuve que resolver muchos problemas. En primer lugar,<br />
quise comprar la tienda y el edificio de Bonwit Teller, pero ellos creyeron que estaba<br />
loco. No me di por vencido, y pasaron tres años antes de lograr algo con ellos. Luego,<br />
quise comprar los derechos aéreos de Tiffany, lo que me permitiría construir un edificio<br />
mucho más alto. Cuando los obtuve, necesité un pequeño terreno que resultaba crítico<br />
porque la legislación zonal exigía un mínimo de nueve metros detrás de cualquier<br />
edificio. Eso requirió más investigación y negociación. Además, yo y mi arquitecto, Der<br />
Scutt, consideramos más de 40 diseños, identificamos los mejores elementos de cada<br />
uno y los incorporamos al diseño final. Luego tuvimos que esperar la aprobación de la<br />
ciudad y algunas licencias especiales.<br />
Ésta es sólo parte de la historia de la Torre Trump. Ninguno de esos pasos fue sencillo,<br />
pero consideré a cada uno un reto y disfruté afinar los detalles. Si no los hubiera<br />
abordado así, fácilmente me habría desanimado, pero ahora tengo un edificio hermoso<br />
y célebre en todo el mundo. ¿Valió la pena? ¡Sí!, y es un gran ejemplo sobre cómo<br />
resolver problemas.<br />
Otra historia interesante acerca de la Torre Trump es la de su nombre. Yo iba a llamarla<br />
Torre Tiffany debido a su emplazamiento, pero un amigo me preguntó por qué usar otro<br />
nombre famoso para nombrar a un edificio que yo había imaginado y construido, y su<br />
pregunta me impactó; así pues, se convirtió en la Torre Trump.<br />
Robert y yo sabemos que los problemas pueden ser complejos y que en ocasiones<br />
parecen interminables, pero queremos exhortarte a considerarlos desafíos que te<br />
darán la oportunidad de alcanzar un gran logro. Recuerda: nada es fácil, pero, ¿quién<br />
quiere “nada”? ¡Tu inteligencia financiera está mucho más allá de eso!<br />
He aprendido que, en ocasiones, lo esencial puede pasar inadvertido. Aquí es donde<br />
entra el discernimiento.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Capítulo 5<br />
Por qué queremos que seas rico<br />
La opinión de Robert<br />
Cuando Charles Wilson, entonces presidente de General Motors, fue nombrado<br />
secretario de la Defensa en 1953, le preguntaron si tomaría decisiones que afectaran<br />
negativamente a GM. Él respondió que era posible, pero que no podía imaginar una<br />
situación en la que eso ocurriera, “pues durante años pensé que lo que era bueno para<br />
el país era bueno para General Motors, y viceversa”. Desde entonces se ha citado al<br />
antiguo presidente de GM diciendo: “Lo que es bueno para General Motors es bueno<br />
para Estados Unidos”, aunque su mensaje era indudablemente más complejo. Lo que<br />
él quiso decir es que ambos gigantes — GM y Estados Unidos— estaban entrelazados.<br />
Esto sigue siendo así en nuestros días, aunque en distinta forma.<br />
General Motors está en problemas, igual que Estados Unidos. Los problemas de GM<br />
se deben a que sus autos no son tan buenos como deberían, a que la compañía ha<br />
tenido problemas de gestión desde hace años, y a que, como Estados Unidos, ha<br />
vivido de sus éxitos del pasado, posponiendo sus problemas en lugar de resolverlos.<br />
Un ejemplo de cuán desafortunada ha sido la gestión de GM se menciona en<br />
Buffettology. Según Mary Buffett:<br />
El mismo fenómeno puede encontrarse en los registros de contabilidad de General Motors: entre<br />
principios de 1985 y finales de 1994, sus ingresos fueron de aproximadamente 17.92 dólares por<br />
acción, y sus egresos por dividendos de aproximadamente 20.62 dólares por acción. Durante el<br />
mismo periodo, la compañía gastó aproximadamente 102.34 en mejoras de capital. La pregunta que<br />
debe cruzar sus mentes es: si las ganancias de General Motors durante este periodo sumaron un<br />
total de 17.92 dólares, y sus egresos por dividendos 20.62 dólares, ¿de dónde salen los 2.68<br />
restantes en egresos por dividendos y los 102.34 para mejora de capital?<br />
Este pequeño ejemplo sobre GM no toma en cuenta su reducción de participación en<br />
el mercado, el número de empleados que no están trabajando pero reciben sueldo, ni<br />
unos planes de pensiones y de atención médica con fondos insuficientes. En otras<br />
palabras, al igual que Estados Unidos, el mayor fabricante de autos del mundo está al<br />
borde de la bancarrota. Lo que es bueno para GM es bueno para Estados Unidos,<br />
pero, ¿podemos pagar el precio?<br />
No hace falta una maestría en administración de empresas para entender las cifras de<br />
GM; con sexto de primaria bastará. Pregúntate lo siguiente: ¿cómo puede una<br />
compañía que gana 17.92 dólares por acción, pagar dividendos de 20.62 dólares y<br />
seguir activa? Cualquier niño te dirá que si sólo tienes 17.92 dólares, no te alcanza<br />
para pagar 20.62. La siguiente pregunta es: ¿cómo puede una compañía gastar 102.34<br />
dólares por acción cuando sólo gana 17.92? Una vez más, cualquier niño de doce años<br />
te dirá que gastar 102.34 cuando sólo tienes 17.92 es administrar mal el dinero.<br />
Simplemente no tiene sentido.<br />
Pero aunque no tiene sentido, millones de personas invierten en GM, apuestan su<br />
jubilación al futuro de GM, y hacen caso a corredores de bolsa y asesores financieros<br />
que les sugieren invertir en compañías de primer nivel como GM. ¿Cómo pueden ser<br />
tan ingenuas? Mi respuesta: falta de educación financiera.<br />
Warren Buffett tenía otra respuesta a esa pregunta. Una cita:<br />
Me ha beneficiado que a decenas de miles (de estudiantes) que salen de las escuelas de negocios<br />
se les haya enseñado que pensar no sirve de nada.<br />
Esta cita explica por qué una compañía como GM, para la cual trabajan miles de<br />
personas inteligentes, pueda tomar decisiones financieras tan absurdas. El señor<br />
Buffett también dijo:<br />
Si se requirieran cálculos, yo tendría que volver a repartir periódicos. Nunca he tenido necesidad de<br />
usar el álgebra.<br />
Creo que lo que quiere decir es que hacerse rico es cuestión de sentido común, y que<br />
basta con matemáticas elementales.<br />
Aquí surge una pregunta obvia: ¿por qué personas instruidas son persuadidas de<br />
invertir en una compañía que utiliza una matemática difusa en vez de matemática<br />
lógica? Otra cita del señor Buffett resulta oportuna:<br />
Wall Street es el único lugar al que las personas acuden en Rolls Royce buscando el consejo de<br />
personas que viajan en metro.<br />
¿Oportunidad?<br />
Hace poco, Warren Buffett volvió a ser noticia. Luego de ver una entrevista con Rich<br />
Wagoner acerca de GM, y para mostrar su apoyo, envió a su hija a comprarle un<br />
Cadillac nuevo. Esto generó algunas preguntas y numerosas especulaciones. Los<br />
bloggers estuvieron muy activos, con comentarios como los siguientes.<br />
• La compra del Cadillac significa que Warren Buffett cambió de opinión a propósito de<br />
GM. Debe ser momento de comprar acciones de GM.<br />
• Con las acciones de GM tan bajas, él simplemente está buscando un Cadillac a<br />
buen precio.<br />
• Aunque GM está en problemas, Warren Buffett es partidario de “comprar lo hecho en<br />
Estados Unidos”.<br />
• Warren Buffett ha estado haciendo comentarios sobre la precaria situación financiera<br />
de GM, y está al pendiente de ver cómo bajan sus acciones para comprarla a un precio<br />
conveniente.<br />
¿Cuál crees que sea cierto? Posiblemente todos, posiblemente ninguno. Quizá lo mejor<br />
es que hagas tu propio análisis de la situación financiera de GM, sin importarte por qué<br />
Warren Buffett compró un Cadillac.<br />
Los ricos son cada vez más ricos<br />
Donald Trump y yo estamos muy preocupados por el futuro de este país. Sabemos que<br />
algo está mal, así como sucede con GM, aparte de sus autos. Tememos que este país<br />
y su riqueza hayan sido extremadamente mal administrados, tal como GM está mal<br />
administrado. Aunque la especulación beneficia a los ricos, haciéndolos más ricos, las<br />
clases media y baja pagan el precio.<br />
Si has visitado recientemente Detroit sabrás que el lugar parece una funeraria. Las<br />
ciudades y los negocios están muriendo. Al morir los negocios, los precios de los<br />
bienes raíces caen y las familias padecen en muchos aspectos, no sólo en el<br />
financiero. ¿Lo que es bueno para GM es bueno para Estados Unidos? ¿Es Detroit un<br />
ejemplo del futuro de este país?<br />
Más acerca de la mentalidad de merecimiento<br />
Donald y yo coincidimos en que Estados Unidos se ha vuelto autocomplaciente. Esto<br />
no significa que sus habitantes no trabajen duro; lo que queremos decir es que las<br />
personas esperan que el gobierno resuelva sus problemas, que se haga cargo de su<br />
futuro. Nuestro país tiene demasiada confianza en políticos y burócratas. El gobierno<br />
no puede resolver muchos de nuestros problemas actuales, sencillamente porque<br />
resolverlos está más allá de la capacidad de cualquier gobierno. Ésta es una realidad<br />
global.<br />
La población ha desarrollado la mentalidad de merecimiento y espera alguna especie<br />
de subsidio gubernamental. Esto incluye a los ricos. Muchas empresas grandes reciben<br />
subsidio del gobierno. Muchas granjas y ranchos no sobrevivirían sin un subsidio del<br />
gobierno. En lo que se refiere a prestaciones para el retiro, el presidente del país y<br />
miembros de las cámaras de diputados y senadores esperan dinero del gobierno. Así<br />
pues, cuando hablo de la mentalidad de merecimiento, no sólo me refiero a los pobres.<br />
De hecho, la mayor parte del dinero del gobierno va a los ricos y no a los pobres.<br />
Hace poco, el senador Randall Cunningham, ex piloto de la marina de Estados Unidos,<br />
piloto de combate “as” en Vietnam e instructor en la escuela de armas para combate de<br />
la marina estadounidense, fue hallado culpable y condenado a prisión por aceptar<br />
sobornos. Aunque él se declaró culpable y fue condenado, seguirá recibiendo del<br />
Congreso sus cheques por jubilación, además de los que recibe por el mismo concepto<br />
de la marina. Así, incluso un criminal sigue siendo merecedor del subsidio<br />
gubernamental.<br />
Nuestros sistemas de seguridad social y Medicare están en problemas, pero millones<br />
de personas siguen contando con ese derecho. Cuando el presidente Bush intentó<br />
reformar la seguridad social mediante su privatización, la enérgica reacción negativa<br />
que obtuvo le mostró que este país ama intensamente sus cheques de subsidio.<br />
La tormenta perfecta<br />
Los problemas financieros que enfrentamos rebasan la capacidad del gobierno<br />
estadounidense para resolverlos. Por ejemplo, nuestros desafíos económicos no<br />
pueden resolverse sólo mediante el alza o la baja de las tasas de interés por parte de la<br />
Reserva Federal; no obstante, el mundo alaba la sabiduría de la Reserva. Cada vez<br />
que el ex presidente de este organismo, Alan Greenspan, y el presidente actual, Ben<br />
Bernanke, hablan, el mundo escucha. Sin embargo, los problemas no se han resuelto y<br />
han alcanzado escala global, rebasando nuestras fronteras y el control de nuestros<br />
líderes políticos.<br />
Consideremos algunos de los problemas y la manera en que se relacionan:<br />
1. Un creciente déficit comercial. Se calcula que el déficit comercial de Estados<br />
Unidos para 2006 será de 423 mil millones de dólares. Esto significa que el país<br />
consume 423 mil millones más de los que produce. En una escala menor, esto sería<br />
equivalente a que una familia que gana 5000 dólares al mes, gastara 6000 en el mismo<br />
lapso. Tú y yo sabemos que esta familia sólo estaría agravando sus problemas. Esto<br />
nos lleva al siguiente problema:<br />
2. Una creciente deuda pública. Según el Ministerio de Hacienda, 42 presidentes,<br />
desde Washington (1789) hasta Clinton (2000), pidieron prestado a gobiernos<br />
extranjeros e instituciones financieras un total de 1.01 billones de dólares. Entre 2000 y<br />
2005, la Casa Blanca de Bush pidió prestado 1.05 billones, más que todas las<br />
administraciones anteriores juntas.<br />
Volviendo a las familias que ganan 5000 dólares al mes, muchas de ellas trataron de<br />
resolver sus problemas pidiendo préstamos sobre el valor neto de la vivienda.<br />
Seguramente has visto en televisión los comerciales que dicen cuán inteligente es<br />
liquidar las deudas de tus tarjetas de crédito con un préstamo de este tipo. Éste es un<br />
ejemplo pequeño de cómo puede agravarse el problema. El presidente y el gobierno<br />
actuales están resolviéndolo de la misma manera, hipotecando nuestro futuro. Este<br />
problema nos conduce al siguiente.<br />
3. La caída del dólar. Como ya se mencionó, en 1971 el dólar dejó de ser dinero y se<br />
convirtió en medio de cambio. En 1971, el presidente Nixon intentó resolver un<br />
problema: gran cantidad de nuestro oro estaba saliendo del país. ¿Por qué? La<br />
respuesta la encontraremos si volvemos al problema uno: un creciente déficit<br />
comercial. Debido a que comprábamos demasiados bienes japoneses y europeos, la<br />
diferencia entre lo que les vendíamos y lo que les comprábamos se concentraba en el<br />
oro, pues entonces nuestro dólar estaba respaldado por oro. Para resolver ese<br />
problema, el presidente Nixon simplemente convirtió nuestro dólar en un pasivo, un<br />
pagaré. Actualmente, nuestro déficit comercial es más grande que nunca, y nuestro<br />
pagaré al mundo es descomunal.<br />
En vez de respaldar nuestro dólar con oro, Estados Unidos puede simplemente seguir<br />
imprimiendo más dinero (igual que un individuo puede usar tarjetas de crédito y dar<br />
cheques sin tener dinero en el banco, con la diferencia de que tú y yo podemos ser<br />
arrestados y encarcelados por dar cheques sin fondos).<br />
Aunque la impresión discriminada de dinero falso se pensó como una solución temporal<br />
para el problema de 1971, no resolvió el asunto del sobreconsumo. Como resultado, el<br />
cambio de 1971 causó más problemas, problemas muy grandes que estamos<br />
empezando a pagar hoy.<br />
Entre 1996 y 2006, en sólo diez años, el dólar estadounidense ha perdido la mitad de<br />
su valor en comparación con el oro. En 1996, el oro se vendía aproximadamente a 150<br />
dólares la onza. Para 2006, sólo diez años después, el oro se vendía a más de 600<br />
dólares la onza. Por ejemplo, si en 1996 hubieras guardado mil dólares en el banco,<br />
actualmente (2006) ese dinero valdría menos de 500 dólares en oro. En contraste, si<br />
hubieras comprado cuatro onzas de oro por mil dólares, actualmente ese oro valdría<br />
2400 dólares.<br />
Este cambio de 1971 dio como resultado que los ahorradores se convirtieran en<br />
perdedores. Quienes creían que su dinero estaba seguro en el banco, perdieron,<br />
simplemente porque no guardaron dinero real sino un medio de cambio, un pagaré de<br />
nuestro gobierno. Para quienes viven de ingresos fijos, la vida es más cara: el dinero<br />
no alcanza. El gobierno dice que el problema es la inflación; lo que no dice es que el<br />
problema real es la devaluación. El valor del dólar cae simplemente porque nuestro<br />
gobierno está imprimiendo más dinero para resolver sus problemas. Es posible que en<br />
2020 una pieza de pan cueste 12 dólares, pero los cheques de pensión seguirán<br />
valiendo lo mismo. Este problema nos lleva al siguiente.<br />
4. Baby boomers sin dinero. Hemos señalado que en los próximos años empezarán a<br />
jubilarse los 75 millones de baby boomers. En muchos casos, sus fondos son<br />
insuficientes para el retiro. Esta falta de ahorros se debe en parte a una ley conocida<br />
como Ley Gresham, la cual dice que el dinero malo desplaza al bueno. Esto ha<br />
ocurrido a lo largo de la historia, y se remonta a la época del Imperio Romano. En<br />
1964, Estados Unidos remplazó las monedas de plata auténtica por monedas de plata<br />
falsa. Al instante, las monedas de plata auténtica desaparecieron.<br />
Creo que las personas no ahorran porque, consciente o inconscientemente, saben que<br />
el dinero que reciben no es real, así que lo gastan lo más rápido que pueden. Somos<br />
un país de deudores simplemente porque muchas personas saben que su dinero vale<br />
cada vez menos. ¿Para qué ahorrar? Después de todo, los ahorradores son<br />
perdedores. La mayoría de los clasemedieros estadounidenses tienen más dinero en<br />
sus cuentas de préstamo, vivienda y retiro que en el banco. Los estadounidenses<br />
tienen una de las tasas de ahorro más bajas del mundo. Viven más con menos dinero y<br />
menos oportunidades. Este problema nos lleva al siguiente.<br />
5. Mentalidad de merecimiento. Millones de personas carecen de recursos financieros<br />
y esperan que el gobierno se haga cargo de ellos y resuelva sus problemas. Si el<br />
gobierno no se ocupa de ellos, ¿quién lo hará? Con los precios al alza, ¿quién tiene los<br />
recursos para hacerlo?<br />
El problema no puede posponerse por más tiempo. Con las deudas de diez billones de<br />
dólares de Medicare, y de 62 billones de dólares de seguridad social, parece que la<br />
única solución es hacer lo mismo de siempre: gastar más de lo que ganamos, pedir<br />
prestado más de lo que podemos pagar, e imprimir más dinero. Es un círculo vicioso<br />
provocado por la incapacidad de resolver el problema, una situación causada por la<br />
falta de educación financiera. Este problema nos lleva al siguiente.<br />
6. Precios más altos del petróleo. Los elevados precios del petróleo no son<br />
consecuencia de la falta de educación financiera sino de la avaricia y la falta de visión<br />
financiera. Aunque tenemos tecnología y fuentes energéticas para remplazar al<br />
petróleo, no lo hemos hecho. El país y el mundo padecerán financieramente por esta<br />
avaricia y falta de visión.<br />
Los elevados precios del petróleo provocan un efecto dominó en el problema anterior.<br />
Estados Unidos pudo pedir prestado cuanto quiso porque su economía estaba en<br />
crecimiento. Mientras crecía, los demás países y los prestamistas estaban dispuestos a<br />
prestarle lo que deseaba. El problema con los elevados precios de la energía es que<br />
provocan la contracción de la economía. Si la economía se contrae, quienes nos han<br />
prestado pueden mostrarse reacios a prestarnos más. Si esto ocurre, los problemas no<br />
pueden resolverse a través de mayores promesas y más deuda. El castillo de naipes<br />
puede derrumbarse.<br />
7. Refugios fiscales para los ricos. Todos conocemos la regla de oro, pero no me<br />
refiero a la que habla sobre lo que no debemos hacer a los demás, sino a la que dice:<br />
“Quien tiene el oro hace las reglas”. Es una tragedia que en Estados Unidos las clases<br />
media y baja hayan perdido representación en el gobierno. Actualmente, los ricos<br />
hacen las reglas, y por eso son cada vez más ricos.<br />
El 11 de mayo de 2006, ABC News presentó un reportaje sobre las más recientes<br />
reducciones a los impuestos:<br />
El Tax Policy Center de Washington descubrió que 0.1 por ciento de los contribuyentes —quienes<br />
ganan más de 1.8 millones de dólares— recibirían en devolución 82 mil dólares. Los<br />
estadounidenses de ingreso medio —con ganancias entre 27 mil y 47 mil dólares— recibirían veinte<br />
dólares.<br />
Los problemas financieros que enfrentamos rebasan la capacidad del gobierno<br />
estadounidense para resolverlos. […] Sin embargo, los problemas no se han resuelto y<br />
han alcanzado escala global, rebasando nuestras fronteras y el control de nuestros<br />
líderes políticos.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Economía vudú o “efecto goteo”<br />
Hay una teoría monetaria que fomenta las leyes que favorecen a los ricos: si los ricos<br />
tuvieran más dinero, lo invertirían y crearían más empleos. El dinero “gotearía” hasta<br />
las clases media y baja. Esta teoría recibe los nombres de “efecto goteo” o “economía<br />
vudú”. Aunque en teoría suena bien, y aunque una parte del dinero efectivamente<br />
gotea, el resultado neto es que el dinero queda en manos de los ricos.<br />
En muchas ocasiones, el precio de los activos aumenta porque los ricos tienen más<br />
dinero. ¿Por qué sube el precio de los activos? Porque es lo que compran los ricos:<br />
activos, y ésa es una de las razones por las que son ricos. Cuando los precios de los<br />
activos aumentan, los activos (cosas de valor real y duradero) se vuelven más caros y<br />
quedan fuera del alcance de las clases media y baja. Sólo mira el precio de los bienes<br />
raíces y pregunta a cualquiera que no haya comprado una casa si le parece sencillo<br />
comprar hoy la casa de sus sueños. Es difícil comprar una casa sólo con el dinero que<br />
gotea.<br />
En resumen<br />
Donald Trump y yo nos unimos porque creemos que este país está siguiendo el rumbo<br />
equivocado y el tiempo se acaba. En vez de mejorar, las cosas empeoran simplemente<br />
porque no resolvemos nuestros problemas financieros, estamos posponiéndolos para<br />
que la generación que sigue se haga cargo.<br />
En su libro The America We Deserve, Donald Trump dice lo que haría si fuera<br />
presidente de Estados Unidos. Sus ideas me parecieron audaces e imaginativas. Creo<br />
que sería un magnífico presidente, y si algún día se postulara, yo haría campaña en<br />
favor de él.<br />
Mis aspiraciones son más modestas. Mi padre fue candidato a la vicegubernatura del<br />
Estado de Hawai y fue derrotado. En esa experiencia perdí la fe en el proceso político.<br />
Mi propósito es simplemente ser inteligente en lo financiero, ser personalmente<br />
responsable por mi vida, y no convertirme en víctima de la mala administración de<br />
nuestro gobierno.<br />
Mi padre creía que podía cambiar al gobierno. Después de su amarga derrota decidí<br />
que lo mejor era cambiar uno mismo. En vez de intentar cambiar las leyes —para que,<br />
por ejemplo, las leyes fiscales fueran más justas— decidí volverme rico y utilizar dichas<br />
leyes en mi beneficio. Si en lugar de vencer a los ricos prefieres unírteles, sigue<br />
leyendo, este libro es para ti. Si prefieres cambiar al gobierno, tal vez éste no sea el<br />
libro para ti.<br />
Donald y yo creemos que la mejor manera de cambiar las reglas es ganar primero el<br />
oro. Si tienes el oro tienes más poder. Si tienes el poder, tienes más oportunidades de<br />
hacer cumplir la regla de oro, aquella que dice: “No hagas a los demás lo que no<br />
quieres que te hagan a ti”.<br />
La opinión de Donald<br />
Primero debes saber qué ocurre y partir de ahí. Primero aprendes y luego actúas. Lo<br />
peor que puedes hacer es aprender siguiendo el camino difícil, actuando antes de<br />
saber. El aprendizaje es en sí mismo una inversión. Robert y yo tratamos de<br />
explicártelo de una manera accesible.<br />
Las reglas no siempre son agradables, pero a menos que estés en posición de<br />
cambiarlas, más vale que las conozcas. Por ejemplo, muchas personas han venido a<br />
presentarme proyectos de urbanización supuestamente maravillosos, construcciones<br />
que opacarán a todas las demás. ¡Entonces descubro que no saben nada — nada—<br />
acerca de legislación zonal! Es como decir que vas a construir el barco que opacará a<br />
todos los demás pero que no sabes nada de astilleros. ¿Cómo puedes zarpar si no<br />
sabes construir un barco? Episodios como éste —y créeme, son más de los que<br />
imaginas— realmente me hacen reflexionar en torno al modo de pensar de algunas<br />
personas; se supone que la educación debe ayudarnos a pensar pero el pensamiento<br />
parece estar ausente en mucha gente, incluso en las que tienen educación.<br />
Robert y yo compartimos una “mentalidad insular”, y es la siguiente: hazte cargo de tu<br />
isla. Después del 11 de septiembre, los habitantes de Nueva York establecimos un<br />
vínculo que pocos podremos olvidar. De un momento a otro, Manhattan dejó de ser<br />
simplemente la ciudad grande y famosa en que vivíamos y se convirtió en “nuestra”<br />
isla, y en la isla adoptiva de muchos que nunca habían estado aquí. El ataque del 11 de<br />
septiembre no la destruyó; de hecho, la hizo mejor y más fuerte. En ese sentido, me<br />
complace decir que el 11 de septiembre fue un fracaso para los terroristas.<br />
Todos conocemos el viejo refrán: “Ningún hombre es una isla”. Hay muchas maneras<br />
de interpretarlo, pero a mí me gusta entenderlo así: “Todos estamos juntos en esto”.<br />
Eso se manifestó después del 11 de septiembre y espero que conservemos algo de<br />
ese espíritu. Necesitamos estar unidos para enfrentar las fuerzas económicas de la<br />
actualidad y del futuro.<br />
Es un asunto serio, pero eso no significa que no podamos divertirnos entre tanto.<br />
Tengo que decirlo, Robert piensa en grande, piensa que su isla es: ¡el mundo! En lo<br />
que se refiere a la venta de sus libros, probablemente tiene razón. Y su decisión de dar<br />
educación financiera a las personas ha adquirido dimensión global. Y qué bueno: es un<br />
problema global, pero las soluciones pueden empezar contigo y nosotros.<br />
Robert y yo formamos un buen equipo. Por fin encontré a alguien que piensa en<br />
grande, como yo. Y no me trago eso de “Donald Trump construye rascacielos y yo<br />
tengo un dúplex”, o cualquiera de esas tonterías. Es muy brillante, tremendamente<br />
exitoso y, sin lugar a dudas, un pensador global.<br />
¿Qué te motiva?<br />
Pero concentrémonos en algo más importante: ¿qué es lo más importante para ti, tu<br />
familia, su bienestar, su futuro y el tuyo? Entonces estás leyendo el libro adecuado.<br />
Hay cosas muy importantes para Robert y para mí, y estamos dispuestos a hacer todo<br />
lo necesario por ellas. Por lo tanto, creemos que tenemos algo en común con ustedes.<br />
Imagina que tu familia y su bienestar está en riesgo. ¿Qué harías? Prepararte y<br />
equiparte para lo que pueda ocurrir.<br />
No quiero ser un alarmista financiero, pero debo decirte que las perspectivas no son<br />
muy buenas. Nuestra seguridad financiera es poco firme. El hecho de que puedas<br />
comprar en Saks ahora o por la noche vía internet no significa que todo esté bien y que<br />
no haya de qué preocuparse. No caigas en ese estado de complacencia; no seas<br />
miope.<br />
Robert señaló algunos problemas reales que enfrentamos actualmente:<br />
1. Un creciente déficit comercial.<br />
2. Una creciente deuda pública.<br />
3. La caída del dólar.<br />
4. Los baby boomers sin dinero.<br />
5. Mentalidad de merecimiento.<br />
6. Precios más altos del petróleo.<br />
7. Refugios fiscales para los ricos.<br />
Cualquiera de ellos supondría la ruina financiera para cualquier país. Es más<br />
importante que nunca que te eduques y eduques a tu familia para que se protejan<br />
financieramente en el futuro. La educación da visión, y la visión da la capacidad de<br />
identificar problemas económicos y convertirlos en oportunidades económicas. Sin<br />
embargo, debes ser cuidadoso con la clase de educación que recibes.<br />
Cierta vez escuché a alguien decir: “Antes de la publicidad yo veía el mundo”. Las<br />
cosas eran más claras para esta persona antes de permitir que la publicidad, los<br />
medios de comunicación y los políticos lo avasallaran. Admitía que su visión se nubló<br />
cuando los expertos mundanos aparecieron para aclararle las cosas. Los medios de<br />
comunicación son una herramienta poderosa, para bien y para mal. El punto<br />
fundamental es que debes aprender a pensar por ti mismo.<br />
Robert y yo no vamos a pensar por ti, pero debido a que hemos pensado mucho y<br />
hemos tenido éxito, creemos que nuestras palabras pueden disipar la niebla del<br />
horizonte e incluso aplacar el ataque mediático al que todos estamos sujetos.<br />
¿Cuáles son tus instintos naturales?<br />
Robert nació en Hawai, por lo que seguramente es un excelente nadador. Más le vale<br />
serlo, considerando que fue surfista. Jamás imaginé escribir un libro con un surfista<br />
hawaiano. Recuerdo una frase de su libro Rich Dad’s Prophecy: “No se puede<br />
aprender a nadar de un libro”. Y otra más adelante: “No se puede aprender de negocios<br />
en un libro o en la escuela de negocios”. En otras palabras, nada se compara con la<br />
experiencia de primera mano.<br />
Es un asunto serio, pero eso no significa que no podamos divertirnos entre tanto.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
IQ financiero<br />
Tanto Robert como yo hemos utilizado la expresión “IQ financiero” en nuestros libros.<br />
Hace poco, Kim, la esposa de Robert, publicó su primer libro, Mujer millonaria<br />
(Aguilar, 2007). Me dio a leer el manuscrito y me pareció tan bien hecho que escribí<br />
una nota para la tapa del libro. Su objetivo es que las mujeres aumenten su IQ<br />
financiero y no dependan de un hombre que se haga cargo de ellas. Recomiendo su<br />
libro tanto para hombres como para mujeres.<br />
Todos tenemos nuestra definición de IQ financiero, pero es una expresión viva y, por lo<br />
tanto, siempre cambiante. Para mí, es la capacidad de trazar una carta de navegación<br />
para las aguas de la economía, nacionales e internacionales, de ver más allá del<br />
presente y de tomar decisiones con base en esa información y en esas evaluaciones.<br />
No es una empresa fácil y exige disciplina diaria, pero es una disciplina necesaria para<br />
tener éxito en el mundo actual.<br />
Tal vez tengo ventaja porque soy de esas personas que no requieren mucho sueño, tal<br />
vez tres o cuatro horas por noche. ¿Qué hago con esas horas extra? Leo. Me<br />
mantengo al tanto de los acontecimientos del mundo y leo sobre historia.<br />
Imagínalo: 28 horas adicionales de lectura a la semana pueden representar muchas<br />
lecturas. Haz cuentas. Sé que a Robert le gusta la lectura grupal, que las personas se<br />
reúnan para estudiar un libro. Es una buena idea, pero como yo acostumbro leer de<br />
madrugada, no creo ser codiciado por ningún grupo.<br />
La importancia de la historia<br />
Quisiera destacar la importancia de estudiar historia. El conocimiento es poder.<br />
Podemos aprender de la historia, de las civilizaciones e imperios que han definido la<br />
historia del mundo hasta ahora. Hay cosas muy grandes que han desaparecido en el<br />
curso de la historia. ¿Recuerdas al Imperio Otomano? ¿Sabes durante cuánto tiempo<br />
gobernó? ¿Sabes por qué y cómo fue su decadencia? Tal vez debas investigarlo.<br />
Podría resultar pertinente para comprender e incidir en los acontecimientos mundiales.<br />
En otras palabras, las cosas que no sabes podrían afectarte en el futuro. ¿A quién<br />
culparás si te toman por sorpresa?<br />
Robert y yo somos aficionados a la historia, y una de las razones por las que nos<br />
llevamos bien es que ambos la utilizamos como guía. Es mejor aprender de la historia<br />
que repetir los errores. Como dice el refrán: “Quienes no aprenden de la historia están<br />
condenados a repetirla”.<br />
Si el día de hoy se convirtiera repentinamente en un recuerdo, ¿qué te gustaría<br />
recordar de él?<br />
Vienen a la memoria dos citas, una de Ralph Waldo Emerson y otra de Albert Einstein:<br />
Lo que está detrás<br />
y lo que está delante de nosotros<br />
son poca cosa<br />
comparado con lo que tenemos dentro.<br />
—Emerson<br />
La mente que se abre a una idea nueva<br />
jamás vuelve a su tamaño original.<br />
—Einstein<br />
La cita de Emerson me ayuda a no ser autocomplaciente, pues me recuerda que hay<br />
mucho más que debo aprender y lograr, y la cita de Einstein me ayuda a pensar en<br />
grande. Podría dar explicaciones más eruditas, pero estos pensamientos son tan claros<br />
que sería redundante intentar desarrollarlos. También creo que mientras más simple,<br />
mejor. Simple no quiere decir fácil. Destilar algo hasta su esencia puede tomar tiempo y<br />
mucha reflexión. Ésa es una buena razón para leer a los grandes pensadores y<br />
escritores: en muchos casos ya han llevado a cabo el proceso de destilación.<br />
He aquí tu tarea: reflexiona acerca de tus raíces y de por qué estás haciendo lo que<br />
sea que haces hoy. Es una buena forma de empezar a pensar por ti mismo, y lo más<br />
seguro es que nadie más que tú encuentre las respuestas correctas.<br />
Robert y yo te hemos dicho por qué queremos que seas rico, pero lo que nosotros<br />
queramos no es relevante. Lo que importa es lo que tú quieras para ti y tu familia.<br />
¿Quieres ser rico?<br />
Parte 2<br />
Las tres clases de inversionistas<br />
En el mundo hay tres clases de inversionistas:<br />
1. Personas que no invierten.<br />
2. Personas que invierten para no perder.<br />
3. Personas que invierten para ganar.<br />
Las personas que no invierten esperan que su familia, la compañía para la que<br />
trabajan o el gobierno se haga cargo de ellos cuando concluya su vida laboral.<br />
Las personas que invierten para no perder suelen hacerlo en lo que consideran<br />
inversiones seguras. Constituyen la enorme mayoría de los inversionistas. Al invertir,<br />
tienen la mentalidad del ahorrador.<br />
Las personas que invierten para ganar quieren estudiar más, desean más control e<br />
invierten para obtener mayores rendimientos.<br />
Curiosamente, los tres tipos de inversionista tienen el potencial para ser ricos, incluso<br />
quienes esperan que alguien más se haga cargo de ellos. Por ejemplo, hace poco se<br />
jubiló el gerente general de Exxon y recibió casi 500 millones de dólares como<br />
obsequio de despedida.<br />
Donald y Robert invierten para ganar. Si tú quieres invertir para ganar, este libro es<br />
para ti.<br />
Capítulo 6<br />
Invertir para ganar<br />
La opinión de Robert<br />
Donald y yo compartimos las mismas preocupaciones y ambos queremos que seas<br />
rico. Así pues, ¿cuáles son las soluciones?<br />
Un día, durante una breve reunión en su oficina, Donald dijo: “Yo invierto para ganar,<br />
¿tú no?” A partir de esa afirmación quedó clara la diferencia: él y yo invertimos para<br />
ganar, mientras que otras personas invierten para no perder.<br />
Ya hemos hablado sobre el consejo que advierte: “Ahorra, salda tus deudas, invierte<br />
para el largo plazo (en fondos de inversión) y diversifica”. Ese día por la tarde, Donald y<br />
yo comentamos que ninguno nos habíamos concentrado en el ahorro. De hecho,<br />
ambos tenemos deudas por millones de dólares, pero deuda buena. No diversificamos,<br />
al menos no en el sentido en que normalmente se utiliza el término. Y aunque<br />
definitivamente invertimos para el largo plazo, no lo hacemos en fondos de inversión, o<br />
por lo menos no es nuestro vehículo principal. ¿Por qué? Porque invertimos para<br />
ganar.<br />
Donald y yo hablamos también sobre las diferencias entre nuestros respectivos libros y<br />
sobre por qué eran más populares que los de otros autores financieros. Una vez más,<br />
la diferencia saltó a la vista:<br />
—La mayoría de los autores financieros sugieren a sus lectores gastar lo menos<br />
posible —dije—. Un autor recomienda no gastar en ese capuchino diario e invertir ese<br />
dinero en fondos de inversión, para que algún día en el futuro seas rico. Tú y yo no<br />
gastamos lo menos posible. Nos gusta ser ricos. Incrementamos nuestras ganancias.<br />
Cuando escribimos o enseñamos, exhortamos a los demás a ser ricos y a disfrutar la<br />
buena vida.<br />
Luego de una pausa, Donald sonrió y dijo:<br />
—Tienes razón. No conozco a nadie que le guste gastar lo menos posible, al menos<br />
entre mis amigos. Mis conocidos quieren disfrutar la vida, como tú y yo. Jugamos para<br />
ganar y lo hacemos. Tú ganas y disfrutas la vida. Por eso vendemos más libros y<br />
atraemos más público en nuestras conferencias: las personas gustan de los ganadores.<br />
—Casi todos los expertos financieros aconsejan a las personas buscar la seguridad,<br />
gastar lo menos posible. Les dicen que invertir es riesgoso y que deben ahorrar para no<br />
perder. Estos expertos no se concentran en ganar, se concentran en no perder<br />
—agregué.<br />
—Hay una gran diferencia —dijo Donald.<br />
Todo lo que hice fue asentir con la cabeza. Desde hace años, desde que publiqué<br />
Padre rico, padre pobre, muchas personas, entre ellas periodistas, han dicho que mis<br />
propuestas son demasiado riesgosas. No obstante, a mi manera de ver, lo que hace la<br />
mayoría de las personas es mucho más riesgoso. En un mundo con cada vez menos<br />
seguridad laboral, me parece absurdo aspirar a ella. En un mundo con un mercado<br />
bursátil jaloneado por violentos vaivenes —que hacen perder billones de dólares a los<br />
inversionistas incautos— me parece absurdo apoyar en él nuestra seguridad financiera.<br />
Y con nuestros sistemas educativos que enseñan a los estudiantes poco o nada sobre<br />
el dinero, me parece riesgoso contar simplemente con una buena educación.<br />
Todo esto me hizo reflexionar acerca de mi vida, sobre los momentos cruciales en que<br />
decidí que jugaría el juego del dinero para ganar y no para no perder.<br />
—Nosotros no invertimos donde invierte la mayoría —dijo Donald—. Para ti y para mí<br />
ganar dinero es un juego: nos divertimos, disfrutamos el juego. A veces perdemos, pero<br />
casi siempre ganamos. Nos divertimos.<br />
—Es divertido —dije—. Me encanta ese juego.<br />
—Pero la mayoría no considera que ganar dinero sea un juego. Creen que es cuestión<br />
de vida o muerte, de ganadores o perdedores.<br />
—O cuestión de supervivencia —dije—, como si lucharan por su vida. Por eso les<br />
aterra perder dinero. Por eso invertir les parece riesgoso.<br />
—Y terminan realizando inversiones riesgosas —agregó Donald dando una palmadita<br />
sobre su escritorio—. Es una tragedia financiera.<br />
—¿Que pierdan su dinero? —pregunté.<br />
—No, que se pierdan de la diversión. Ganar dinero es divertido. La vida debe ser<br />
divertida, y millones de personas viven temerosas en vez de divertirse. Esa es la<br />
tragedia.<br />
—Por eso buscan la seguridad, realizan inversiones “seguras”, se aferran a la<br />
seguridad laboral y gastan lo menos posible —agregué—. Por si esto fuera poco,<br />
millones están sumamente endeudados con deuda mala, pues quieren divertirse pero<br />
no han aprendido a invertir para ganar. Quieren disfrutar la buena vida pero padecen el<br />
exceso de deuda mala.<br />
—Y eso no es divertido —dijo Donald—. A ti y a mí nos encanta jugar. Hemos diseñado<br />
juegos didácticos. Los juegos son divertidos. Si te diviertes, aprendes más y deseas<br />
ganar aunque a veces pierdas. Nunca he visto un juego que se llame Ahorra o Gasta<br />
lo menos posible. ¿Tú sí? Tal vez existan, pero no creo que sean tan populares como<br />
los nuestros. Nosotros jugamos agresivamente, jugamos para ganar. Nos divertimos.<br />
Para eso es la vida.<br />
La reunión había terminado, teníamos mucho en qué pensar. Mientras subía al<br />
elevador y oprimía el botón del lobby de la Torre Trump, mi mente corría a toda<br />
velocidad. ¿Por qué la mayoría de los inversionistas buscan la seguridad o invierten<br />
para no perder, y por qué otros invierten para ganar? Cuando las puertas del elevador<br />
se abrieron, me surgió una pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre una persona que<br />
juega para ganar y un tahúr? ¿Qué hay del riesgo?<br />
Cuando llegué a la acera de la Quinta Avenida y llamé a un taxi, comprendí que esas<br />
preguntas eran las que debían contestarse en este libro. Comprendí que la razón por la<br />
que la mayoría invierte para no perder es que cree que invertir es riesgoso o es un<br />
juego de azar. Muchos creen también que si no obtienen altos rendimientos deben<br />
arriesgar más. Nada podría estar más lejos de la verdad.<br />
La regla 90/10 del dinero<br />
Sentado en el taxi recordé la regla 90/10 del dinero que mi padre rico me enseñó hace<br />
años. Todos hemos oído hablar de la regla 80/20, pero la regla 90/10 se aplica más<br />
específicamente al dinero. Enunciada de manera simple, en el juego del dinero, 10 por<br />
ciento de los jugadores gana 90 por ciento del dinero. Por ejemplo, en el golf, 10 por<br />
ciento de los jugadores profesionales gana 90 por ciento del dinero, y 90 por ciento de<br />
los jugadores se reparten el restante 10 por ciento.<br />
A lo largo de mi vida he confiado en la regla 90/10 (aunque no conozco ningún estudio<br />
científico que haya intentado probarla). Todos hemos escuchado que 10 por ciento de<br />
los estadounidenses son dueños de 90 por ciento de la riqueza. En lo que se refiere a<br />
inversionistas en bienes raíces, podemos decir sin temor a equivocarnos que 10 por<br />
ciento poseen o controlan 90 por ciento de la riqueza, y la mayor parte de ésta<br />
pertenece al uno por ciento dentro de ese 10 por ciento.<br />
Una de las maneras en que la regla 90/10 me ha servido, es al elegir mis proyectos.<br />
Por ejemplo, una de las razones por las cuales no he adoptado el golf como profesión<br />
es que simplemente no creo poder formar parte del 10 por ciento superior. No sólo no<br />
creo tener el talento, no tengo el deseo de hacerlo. Si me escucharas cantar sabrías<br />
por qué no elegí el canto como carrera. Cuando decidí escribir Padre rico, padre pobre<br />
y diseñar mi juego de mesa CASHFLOW, no sólo estaba seguro de que ambos<br />
tendrían éxito, también deseaba que lo tuvieran, aunque nunca había sido un buen<br />
escritor ni había diseñado juegos de mesa. Quería tener éxito, quería enseñar y quería<br />
ganar.<br />
Creo que la razón por la que Donald Trump y yo nos unimos es que mi libro Padre rico,<br />
padre pobre y mi juego CASHFLOW son ganadores internacionales. No escribimos<br />
este libro porque yo sea un ganador internacional en bienes raíces como él, aunque<br />
poseo millones de dólares en propiedades y negocios en todo el mundo. En los<br />
negocios y en bienes raíces he ganado, soy un ganador, soy un profesional, pero no<br />
estoy en ese 10 por ciento superior como él. Como autor sí estoy en el 10 por ciento<br />
superior; de hecho, Padre rico, padre pobre es uno de los tres libros con mayor<br />
permanencia en la lista de bestsellers de The New York Times. Nada mal para<br />
alguien que reprobó inglés dos veces en secundaria.<br />
Comprendí que la razón por la que la mayoría invierte para no perder es que cree que<br />
invertir es riesgoso o es un juego de azar. Muchos creen también que si no obtienen<br />
altos rendimientos deben arriesgar más. Nada podría estar más lejos de la verdad.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Donald Trump juega para ganar<br />
En Phoenix, Arizona, lugar donde vivo, Donald vino y despertó una controversia. Él y su<br />
equipo querían construir un edificio de muchos pisos en Camelback Road, entre las<br />
calles 24 y 32. Es uno de los emplazamientos más exclusivos de Phoenix. Los<br />
emplazamientos entre las calles 24 y 32 son como Boardwalk y Park Place en el<br />
Monopolio. Donald quería construir el edificio más alto de Camelback Road, pero<br />
había restricciones para la altura de la construcción.<br />
El debate se prolongó por años. En la ciudad, la pregunta era: “¿Debe permitírsele a<br />
Donald Trump construir el edificio más alto en el mejor emplazamiento?” Mi esposa y<br />
yo queríamos que Donald ganara. ¿Por qué? Porque tenemos propiedades<br />
residenciales y comerciales en, cerca, o entre las calles 24 y 32. Si Donald Trump<br />
ganaba, nosotros también.<br />
En el otoño de 2005, los habitantes del área votaron y decidieron no permitir al señor<br />
Trump construir el edificio más alto. Después de anunciar el resultado, los residentes<br />
se mostraron dispuestos a permitirle construir un edificio de muchos pisos, pero no tan<br />
alto como deseaba. Ante esto, el señor Trump simplemente dijo no.<br />
Durante una de nuestras reuniones en Nueva York a propósito del libro, le pregunté<br />
sobre la votación de Phoenix. Él pareció no inmutarse, y sólo dijo: “Si no puedo<br />
construir el mejor edificio y el más alto, no me interesa construir”. Entonces me mostró<br />
un edificio espectacular que estaba construyendo en Dubai. Señalando con orgullo<br />
aquel diseño futurista, dijo: “¿Para qué molestarme con Phoenix cuando estoy ocupado<br />
trabajando en esto?”<br />
Mientras recorría en taxi la Quinta Avenida hacia mi hotel, tuve una idea más clara<br />
acerca de este libro. Este libro iba a ser sobre cómo vivir la vida para disfrutarla, sobre<br />
cómo jugar el juego de la vida para ganar, no para evitar pérdidas. En vez de enseñar a<br />
vivir gastando lo menos posible, sin poder disfrutar un capuchino, este libro enseñaría a<br />
vivir una vida que rebasara los sueños más descabellados de cada uno.<br />
Cuando el taxi se acercaba a mi hotel, recordé una pregunta que me había formulado<br />
un reportero a principios de año:<br />
—¿Ya definió sus objetivos para este año?<br />
—No —contesté.<br />
—¿Por qué no? Usted habla en sus libros de la importancia de establecer objetivos.<br />
—Sí —contesté—, definir objetivos es importante. El problema es que en esta etapa de<br />
mi vida no sé qué más puedo pedir. Tengo dinero más que suficiente y un matrimonio<br />
maravilloso, me encanta mi trabajo, tengo salud y soy más exitoso de lo que jamás<br />
soñé. Estoy viviendo una vida que rebasa mis sueños más descabellados. He escrito<br />
bestsellers, salí en Oprah, estoy escribiendo un libro con Donald Trump y amo a las<br />
personas con quienes trabajo. No sé qué más puedo pedir.<br />
—¿Y qué va a hacer al respecto? —preguntó el reportero.<br />
—Supongo que necesito soñar sueños más descabellados.<br />
El taxi se detuvo frente a mi hotel. Mientras pagaba al chofer, supe que este libro<br />
trataría sobre cómo vivir una vida que rebase los sueños más descabellados de cada<br />
persona… pero sólo será para quienes se atrevan a tener una vida así.<br />
La opinión de Donald<br />
Ganadores<br />
Conozco desde hace mucho tiempo la proporción 90/10, pero Robert nos ofrece un<br />
buen recordatorio. Si no ponemos atención, esa proporción podría convertirse pronto<br />
en 95/05 o incluso en 99/01, en la que uno por ciento de la población controlaría 99 por<br />
ciento de los activos del país. Los ganadores no permitirán que eso ocurra.<br />
Es importante soñar. Robert Browning dijo: “El alcance de un hombre debe superar la<br />
extensión de su brazo.” Es lo que nos mantiene en marcha. A mí me gusta decir: “Si tu<br />
realidad empieza con tus sueños, tus sueños se convertirán en realidad.”<br />
¿Por qué? Porque pensar de otra manera nos deja en el nivel de la supervivencia, y<br />
éste no es el objetivo de la mayoría. ¿Alguna vez has escuchado que algún joven<br />
espera convertirse en pordiosero? Normalmente dicen cosas como: “Quiero ser<br />
presidente”; “Me gustaría ser astronauta”; “Me gustaría ser bombero” o “Quiero ser<br />
doctor”. Estas profesiones son difíciles y en ocasiones heroicas, y los jóvenes tienen<br />
los sueños y aspiraciones necesarias para alcanzarlos.<br />
Los ganadores son siempre jóvenes de corazón: tienen aspiraciones elevadas,<br />
entusiasmo y planes. Tal vez sus sueños sean descabellados, pero eso es mejor que<br />
no tener sueños. Entonces prestan atención y se concentran en lo que les permitirá<br />
hacerlos realidad.<br />
Ser obstinado es una característica importante del ganador. Algunos fracasan porque<br />
se rinden demasiado pronto. Si estás leyendo este libro, quizá no estés entre ellas. Mi<br />
padre contaba una historia sobre un tipo a quien le gustaban los refrescos y quiso<br />
hacer negocio con un producto llamado 3UP, que fracasó. Entonces, intentó con un<br />
refresco llamado 4UP, que también fracasó. No se dio por vencido y decidió llamar a su<br />
producto 5UP; trabajó mucho para lograr el éxito pero volvió a fracasar. Se dio cuenta<br />
de que aún le gustaban los refrescos, así es que volvió a intentarlo con un producto<br />
llamado 6UP. Fracasó y se dio por vencido definitivamente.<br />
Años después, otra persona puso en el mercado un refresco llamado 7UP, que tuvo un<br />
gran éxito. Cuando yo era joven no entendía por qué mi padre contaba esta historia<br />
una y otra vez. Nos la contó muchas veces. Más tarde comprendí su mensaje: nunca<br />
se den por vencidos. Pues bien, nunca olvidé esa historia y nunca me he dado por<br />
vencido. Su enseñanza cumplió su propósito. Recuerda esta historia si lo necesitas, y<br />
la parte ganadora de ti asumirá el control.<br />
La otra característica importante del triunfador es tener una actitud ganadora. Yo<br />
aconsejo a las personas que se asuman exitosas; el pensamiento positivo funciona,<br />
tiene mucho poder. Ganar requiere esa clase de poder, ya seas sociable o reservado.<br />
El poder es fortaleza, y ser positivo puede ayudarte a superar situaciones difíciles.<br />
En cierta ocasión en que estaba sumamente endeudado, me obstiné en no permitir que<br />
eso me desanimara. Simplemente me rehusé a tomar una actitud negativa. Me<br />
concentré en la solución y me dije que superaría esa situación y, al final, sería más<br />
exitoso. Eso es justo lo que ocurrió. En publicaciones importantes se dijo que estaba<br />
acabado, y aun entonces me negué a aceptarlo. Mi realidad estaba definida por mis<br />
sueños, no por números. Gané.<br />
¿Eres lo bastante obstinado para ser un ganador? ¡Entonces eres capaz de invertir<br />
para ganar! No es territorio extranjero y no necesitas visa o pasaporte para unirte a las<br />
filas de los inversionistas exitosos. He escuchado a muchas personas decir: “Soy de lo<br />
más obstinado”, ¡y luego actúan como si no tuvieran audacia ni el derecho de aprender<br />
más sobre cómo invertir! Como señala Robert, se perderán al mismo tiempo la<br />
diversión y un mejor futuro financiero, una desgracia innecesaria.<br />
La ignorancia puede resultar más costosa que la educación, y eso incluye a la<br />
educación financiera. No permitas que el temor a lo desconocido apague tus<br />
aspiraciones y tu bienestar financiero. Hay personas que desean que te sientas inepto<br />
para aprovecharse de ti. Yo lo he visto con deportistas muy exitosos, por ejemplo. No<br />
permitas que te suceda. Aprende sobre el dinero y hazlo trabajar para ti. Ésa es la<br />
clave de las inversiones exitosas.<br />
Ser obstinado es una característica importante del ganador.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Capítulo 7<br />
Elige tu batalla y el campo para librarla<br />
La opinión de Robert<br />
Aprendí en la escuela militar la importancia de elegir la batalla y el campo, y reforcé ese<br />
conocimiento en el Cuerpo de Marina. Por ejemplo, las tropas que dominaban un<br />
terreno alto, como una colina, tenían ventaja sobre las del bando opuesto que estaban<br />
abajo. Las tropas del terreno bajo tenían la posibilidad de elegir entre luchar y no<br />
luchar. Tal vez de ahí provengan los dichos: “Más vale huir hoy y vivir para luchar<br />
mañana”, y “Elige cuidadosamente tus batallas”. Las mismas ideas pueden aplicarse en<br />
los negocios.<br />
En El cuadrante del flujo del dinero (Aguilar, 2004), segundo libro de la serie Padre<br />
Rico, explico por qué algunas personas se enriquecen más fácilmente que otras. El<br />
cuadrante del flujo del dinero es el más importante de mis libros si deseas hacer<br />
cambios en tu vida. Si no es así, tal vez sea el peor libro para ti. Analicemos de nuevo<br />
el cuadrante del flujo del dinero. Como dijimos antes:<br />
E significa empleado<br />
A significa autoempleado<br />
D significa dueño de negocio<br />
I significa inversionista<br />
Estas palabras son más que simples títulos. Las personas que se ubican en cada<br />
cuadrante son muy distintas entre sí. En lo referente a la actitud, las del cuadrante E<br />
buscan la seguridad. Dicen: “Busco un empleo seguro con prestaciones”. Un<br />
autoempleado del cuadrante A puede decir: “Si quieres que se haga bien, hazlo tú<br />
mismo”. Las personas del cuadrante D suelen buscar presidentes, gerentes generales<br />
u otras personas de talento para que administren sus operaciones. Una de las<br />
diferencias cruciales entre los dueños de negocios del cuadrante A y los dueños de<br />
negocios del cuadrante D es el número de empleados. La revista Forbes definió a la<br />
“gran empresa” como la que tiene más de 500 empleados. La I significa inversionista.<br />
Como se mencionó en la introducción a la Parte dos, hay tres clases de inversionistas.<br />
Las leyes fiscales también son distintas para cada cuadrante. El peor en relación con<br />
los impuestos es el E, pues no hay muchas opciones para protegerse de los impuestos,<br />
por ello no se necesita la asesoría de un contador. Los cuadrantes con los mejores<br />
refugios fiscales son el D y el I. ¿Por qué? Los gobiernos suelen ofrecer refugios<br />
fiscales al cuadrante D porque crea empleos, y al cuadrante I porque regresa el dinero<br />
a la economía mediante inversiones. Quienes invierten en bienes raíces y petróleo<br />
también reciben refugios fiscales especiales, pues cualquier país necesita vivienda y<br />
energía.<br />
¿En qué cuadrante puedes ganar?<br />
Como se mencionó al inicio de este capítulo, es importante que elijas cuidadosamente<br />
tu batalla y el campo para librarla. En lo que se refiere a hacerse rico, esto equivale a<br />
elegir el mejor cuadrante para ti.<br />
El cuadrante del flujo de dinero es importante porque puede ayudarte a elegir el<br />
cuadrante donde tienes mayores posibilidades de ganar. Como podrás imaginar,<br />
Donald Trump y yo elegimos los cuadrantes D e I para operar.<br />
Hace años, cuando estaba en la secundaria y tenía problemas en inglés, mi padre rico<br />
me hizo notar que tal vez nunca tendría éxito en la escuela o en el mundo corporativo:<br />
“Eres demasiado rebelde para acatar órdenes de personas a las que no respetas.<br />
Probablemente tengas más éxito en los negocios, como empresario e inversionista”.<br />
Aunque no me agradaron sus palabras, me ayudó saber dónde no encajaba. También<br />
comprendí que debía estudiar materias, desarrollar habilidades y adquirir experiencias<br />
que la mayoría de mis compañeros no necesitaban. Si te interesa conocer más sobre<br />
mis experiencias en los cuadrantes D e I, te sugiero leer Guía para invertir (Aguilar,<br />
2004) y Antes de renunciar a tu empleo (Aguilar, 2007).<br />
Tal vez estés pensando: “Pero yo no quiero ser empresario”. O quizá tu corazón se<br />
agite al pensar que deberás tomar riesgos y dejar de recibir un salario regular. No te<br />
preocupes, este libro es más sobre cómo ganar que sobre cómo ser un empresario o<br />
inversionista profesional. Aunque hay tres clases de inversionistas, y nosotros<br />
preferimos la que invierte para ganar, cualquiera de las tres puede enriquecerse.<br />
Ocurre lo mismo con los cuadrantes: hay personas que se han enriquecido en todos<br />
ellos. Por ejemplo, el fundador de General Electric fue Thomas Edison, quien estaba en<br />
el cuadrante D. Jack Welch, ex director de General Electric, estaba en el cuadrante E.<br />
Ambos se hicieron muy ricos en la misma empresa, aunque desde distintos cuadrantes.<br />
Menciono el cuadrante del flujo de dinero para que identifiques en cuál categoría tienes<br />
mayores oportunidades de ganar. Aunque es cierto que las leyes fiscales favorecen a<br />
los cuadrantes D e I, eso no es tan importante como que identifiques en cuál es más<br />
probable que ganes.<br />
Nuestros sistemas escolares están diseñados para preparar a las personas para los<br />
cuadrantes E y A. Es por eso que muchas dicen: “Ve a la escuela y obtén un buen<br />
empleo”. Eso es programar para el cuadrante E. Otros dicen: “Ve a la escuela y<br />
aprende un oficio o profesión. Así tendrás un respaldo”. Esta mentalidad es perfecta<br />
para el cuadrante A. (Si quieres aprender más sobre los cuadrantes D e I, también<br />
están los libros escritos por Donald Trump. Mis favoritos son The Art of the Deal, The<br />
Art of the Comeback y How to Get Rich, que resumen su pensamiento como<br />
empresario e inversionista.)<br />
Donald y yo ganamos más que la mayoría de maestros y de autores simplemente<br />
porque la mayoría de los maestros actúa con base en los valores del cuadrante E,<br />
mientras los autores escriben con base en los valores del cuadrante A.<br />
Un gran número de autores financieros escribe sobre cómo gastar lo menos posible y<br />
sobre cómo ahorrar. Donald y yo escribimos sobre cómo una persona puede aumentar<br />
sus ganancias, disfrutar la vida e invertir su dinero. Además, la diferencia entre los<br />
consejos puede identificarse con base en los cuadrantes y en los valores que cada uno<br />
representa.<br />
Toma un momento para reflexionar acerca de cuál cuadrante es el mejor para ti. Tal vez<br />
sea conveniente que cierres los ojos y permanezcas en silencio hasta escuchar tu<br />
respuesta. Este procedimiento es importante porque es crucial que seas fiel a ti mismo<br />
y a tu respuesta.<br />
Donald fue afortunado porque su padre fue para él un modelo de conducta de los<br />
cuadrantes D e I. Mi padre estaba en el cuadrante E. La decisión de dedicarme a los<br />
negocios se oponía a todos los valores de mi padre pobre, quien creía en la seguridad<br />
laboral y en los subsidios del gobierno. Era como si me hubiera unido al enemigo, como<br />
si fuera un traidor. Mi padre creía sinceramente que los ricos eran avaros y que<br />
explotaban a los pobres, y algunos efectivamente lo hacen. No obstante, yo no<br />
compartía sus valores. Yo quería ser empresario e inversionista. Aunque amaba y<br />
respetaba a mi padre con todo mi corazón, no compartíamos los mismos valores a<br />
propósito de las profesiones y el dinero.<br />
Cuando volví de Vietnam en 1973, tuve que decidir en cuál cuadrante iba a concentrar<br />
mis esfuerzos. Mi padre pobre quería que permaneciera en el Cuerpo de Marina, por la<br />
seguridad laboral. Al decirle que iba a renunciar, me aconsejó conseguir un empleo<br />
como piloto en las líneas aéreas. Cuando le dije que ya no quería volar, me aconsejó<br />
volver a la escuela, obtener una maestría y un doctorado, conseguir un trabajo en el<br />
gobierno. Como él no entendía el cuadrante del flujo de dinero, no comprendía que lo<br />
que yo rechazaba no era el empleo sino el cuadrante o, mejor dicho, los valores de ese<br />
cuadrante.<br />
Cuando mi padre verdadero, mi padre pobre, descubrió que prefería los valores<br />
profesionales y financieros de mi padre rico, los cuadrantes D e I, la brecha entre<br />
nosotros creció y nuestras relaciones se tensaron. Mi padre pobre valoraba la<br />
seguridad, y mi padre rico la libertad. Y, como muchos de ustedes saben, seguridad y<br />
libertad no son lo mismo. De hecho, son valores opuestos. Por eso las personas con<br />
mayor seguridad son las que tienen menor libertad. Y quienes tienen seguridad<br />
máxima, están encerrados en una cárcel de máxima seguridad.<br />
Así, al preguntarme por qué es tan importante el dinero para mí, respondo: “Porque con<br />
el dinero compro mi libertad. Con el dinero compro más opciones en la vida”. Por<br />
ejemplo, cuando viajo no me gusta hacer fila mucho tiempo en los aeropuertos. Gracias<br />
al dinero puedo elegir entre hacer fila o rentar un jet privado. Actualmente, viajo más<br />
en jets privados que en vuelos comerciales. Donald, por supuesto, tiene un jet<br />
privado, lo que confirma mi argumento. Una noche, al salir de Dallas, el pequeño jet<br />
que yo había rentado pasó junto al jet privado de Donald. Ver que mi jet casi podía<br />
pasar bajo el suyo fue una experiencia que me hizo poner los pies sobre la tierra.<br />
Por lo anterior te sugiero sentarte tranquilamente para identificar el mejor cuadrante<br />
para ti. Pregúntate: ¿Cuáles son mis valores? ¿Necesito seguridad laboral? ¿Me siento<br />
satisfecho con la seguridad? ¿Pongo en práctica mis conocimientos en este cuadrante?<br />
¿O valoro más la libertad? Asimismo, pregúntate cuáles son los valores de tus padres y<br />
tus amigos. Hay algo de cierto en el refrán: “Dios los crea y ellos se juntan”.<br />
La lección es: si decides ser rico, elige cuidadosamente tu batalla y tu campo o, mejor<br />
dicho, tus valores y cuadrantes.<br />
Un gran número de autores financieros escribe sobre cómo gastar lo menos posible y<br />
sobre cómo ahorrar. Donald y yo escribimos sobre cómo una persona puede aumentar<br />
sus ganancias, disfrutar la vida e invertir su dinero.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La opinión de Donald<br />
Cómo elegir tu batalla y el campo<br />
El cuadrante del flujo de dinero, diseñado por Robert, es una herramienta eficaz, y es<br />
una de las razones por las que elegí su libro El cuadrante del flujo del dinero para mi<br />
lista de libros recomendados en Amazon. Si dedicas un poco de tiempo a reflexionar<br />
sobre sus palabras, ahorrarás mucho tiempo a largo plazo. Es importante que te<br />
conozcas y que conozcas tus preferencias antes de ponerte en marcha en cualquier<br />
camino, nuevo o viejo.<br />
Sé que algunas personas pierden el interés cuando ven una gráfica o fórmula, pues<br />
saben que para comprenderlos hace falta tiempo y esfuerzo. No obstante, ese<br />
desinterés puede convertirse en gusto e incluso en emoción cuando se dan cuenta de<br />
cuánto pueden aumentar su flujo de efectivo e ingresos. La elección es tuya.<br />
Cuando me inicié en los bienes raíces, bien pude permanecer en el negocio de mi<br />
padre y alcanzar el éxito, pero no me habría sentido satisfecho. Yo tenía mis propios<br />
planes y debía emprender un camino solitario para realizarlos. De no hacerlo, habría<br />
tenido una vida cómoda pero no emocionante: no viviría mi propia vida.<br />
Así como Robert tuvo que reconocer que los objetivos de su padre y los suyos eran<br />
distintos, todos debemos realizar un trabajo de introspección para descubrir quiénes<br />
estamos destinados a ser. Imagina que has vivido tu vida y al final descubres que<br />
equivocaste el camino. He visto algunos ejemplos de eso y creo que es la mejor<br />
manera de eclipsarte. Si la vida que vives no es tuya, ¿de quién es? Si no reflexionas<br />
acerca de ella, ¿quién lo hará? Estás aquí, así que, ¡préstale toda tu atención!<br />
Para mí, las batallas y campos tienen que ver con los campos de acción. Todos<br />
podemos elegir hasta cierto punto —espero— en qué campo de acción nos<br />
desempeñamos y en cuál querríamos desempeñarnos. Es cuestión de tener metas y<br />
visión para alcanzar el éxito y realizarnos. No es fácil cambiar de círculo social, pero en<br />
ocasiones es lo mejor.<br />
Podemos estar muy influidos por las personas que nos rodean, y no es sencillo romper<br />
el molde o hacer algo inesperado. Puede que pases momentos de soledad antes de<br />
adquirir el impulso necesario para expandir tu propio círculo. Al final, esa decisión<br />
puede llevarte a un campo lleno de situaciones y personas que disfrutes. Es como<br />
escribir tu guión, de manera que al final disfrutes verlo y además participar en él.<br />
Todos podemos ejercer la libertad de elegir. Cuando veo a las personas disfrutar vidas<br />
que yo no disfrutaría, hago una analogía con el menú de un restaurante: hay platillos<br />
para todos. Y si no, siempre hay otro restaurante al cual acudir. Es también una buena<br />
manera para evitar ser sentencioso: a cada quien lo suyo.<br />
Volviendo a la idea del guión, una vez escuché a alguien decir que todos tenemos la<br />
obligación de escribir nuestra propia película, y que esa película es nuestra vida.<br />
Imagínate escribiendo las escenas. ¿Qué clase de escenas te gustaría ver? No creo<br />
que nadie elija un trabajo rutinario, aburrimiento o pobreza. No sólo sería desagradable<br />
escribirlo; sería aburrido y deprimente verlo. Concédete la libertad de ser quien en<br />
verdad te gustaría ser.<br />
Observa que en el párrafo anterior escribí “concédete”, pues a menudo, la única<br />
persona que puede darte una oportunidad eres tú mismo. Hay muchas personas que<br />
quisieran mantener un estatus, y ese estatus te incluye a ti. Pero tienes la capacidad de<br />
cambiarlo. En primer lugar, estás dándote el tiempo para leer este libro, así que ya<br />
sabes que puedes superar la mediocridad o lo que sea que te detenga. Nadie debería<br />
estar dispuesto a sumarse al mínimo común denominador, que en muchos casos no es<br />
más que el camino fácil. Las personas con vidas extraordinarias han logrado salir de lo<br />
ordinario.<br />
La vida y los negocios pueden ser conflictivos. Pueden ser auténticas batallas, pero<br />
asegúrate de combatir en la batalla buena y aléjate de batallas y campos de batalla<br />
triviales lo antes posible. No gastes tu energía en vano.<br />
Recuerda: escribe tu propio guión. Luego prodúcelo y vive tal como quieres. Eso es<br />
libertad, eso es poder y eso es ganar.<br />
Concédete la libertad de ser quien en verdad te gustaría ser.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
Examina el cuadrante del flujo de dinero y reflexiona en cómo se aplica a tu vida.<br />
¿De qué cuadrante proviene la mayor parte de tus ingresos actuales?<br />
Visualízate como la persona exitosa que has soñado ser. ¿En qué cuadrante estarás<br />
cuando alcances el pináculo del éxito?<br />
Compara las dos respuestas anteriores. ¿Ya estás en el cuadrante correcto?<br />
Si es así, ¡perfecciona tus habilidades y sigue adelante! Si no, diseña un plan para<br />
cambiarte al cuadrante en que te ves como una persona muy exitosa. ¡Sólo tú puedes<br />
encontrar el camino correcto para ti!<br />
No es necesario cambiar de un día para otro, ¡pero sí debes iniciar el proceso!<br />
Tomando en cuenta tu plan, ¿cuáles son los pasos necesarios para lograr ese cambio?<br />
Capítulo 8<br />
La diferencia entre ahorradores e inversionistas<br />
La opinión de Robert<br />
Muchas personas invierten en fondos de inversión. Cuando hablo de la inconveniencia<br />
de ser ahorradores, algunas me dicen: “Pero yo sí invierto. Tengo un portafolio de<br />
fondos de inversión y un plan 401(k). También poseo acciones y bonos, ¿eso no es<br />
invertir?”<br />
Entonces explico un poco más: “Sí, ahorrar es una forma de invertir. Comprar fondos<br />
de inversión, acciones y bonos es hasta cierto punto una inversión, pero se realiza con<br />
base en la perspectiva y en los valores de un ahorrador”.<br />
Examinemos la filosofía del inversionista pasivo. Casi todos los asesores financieros te<br />
sugerirán:<br />
• Trabajar duro<br />
• Ahorrar<br />
• Saldar deudas<br />
• Invertir para el largo plazo (principalmente en fondos de inversión)<br />
• Diversificar<br />
Dicho en el lenguaje de los asesores financieros, lo anterior puede sonar así: “Trabaja<br />
duro. Asegúrate de que la compañía para la que trabajas ofrezca un programa de<br />
compensación de aportaciones al plan 401(k). Maximiza tus contribuciones; después<br />
de todo, es dinero libre de impuestos. Si tienes una casa, liquida la hipoteca cuanto<br />
antes. Si tienes tarjeta de crédito, salda tu deuda. Mantén un portafolio equilibrado de<br />
fondos agresivos, fondos de baja capitalización, fondos tecnológicos y un fondo para<br />
acciones de no residentes, y cuando seas mayor, cambia a fondos de bonos para que<br />
recibas un ingreso regular. Por supuesto, diversifica, diversifica y diversifica. No es<br />
buena idea guardar todos tus huevos en una sola canasta”.<br />
Estoy seguro de que este argumento de venta disfrazado de asesoría financiera te<br />
resulta familiar.<br />
Donald Trump y yo no decimos que todas las personas deban cambiar y dejar de hacer<br />
todo esto. Es un buen consejo para algunos, para quienes tienen la filosofía del<br />
ahorrador o son inversionistas pasivos.<br />
En la situación actual, creo que es el consejo financiero más riesgoso que puede darse.<br />
No obstante, a un ingenuo pueden parecerle recomendaciones seguras e inteligentes.<br />
Volviendo a la diferencia entre ahorradores e inversionistas, hay un concepto que los<br />
distingue: el apalancamiento. Podemos definir apalancamiento como la capacidad de<br />
hacer más con menos.<br />
La mayoría de los ahorradores no utiliza el apalancamiento financiero, y tú no debes<br />
hacerlo mientras no tengas la formación financiera necesaria para aplicarlo. Pero<br />
permíteme seguir explicando. Analicemos el siguiente consejo desde el punto de vista<br />
de un ahorrador y luego con la visión de un inversionista (o bien, desde la perspectiva<br />
de una persona de los cuadrantes E y A, y luego desde la visión de una persona de los<br />
cuadrantes D e I).<br />
Trabaja duro<br />
Comencemos por el consejo “trabaja duro”. Cuando las personas escuchan las<br />
palabras “trabaja duro”, la mayoría piensa en su propio trabajo duro. Si sólo tú trabajas<br />
duro, hay muy poco apalancamiento. Cuando Donald y yo pensamos en trabajo duro,<br />
aunque trabajamos duro en lo individual, pensamos principalmente en que otras<br />
personas trabajen duro para nosotros y nos ayuden a ser ricos. Eso es<br />
apalancamiento. También se le conoce como “el tiempo de los demás”. Como ya<br />
vimos, las personas del cuadrante D gozan de más refugios fiscales que las de los<br />
cuadrantes E y A porque generan empleos. En otras palabras, el gobierno quiere que<br />
generemos empleos, no que busquemos uno. Nuestra economía se derrumbaría si<br />
todos buscáramos empleo; para que crezca necesitamos personas que generen<br />
empleos.<br />
Ahorra<br />
Aunque traté el tema del ahorro en el capítulo anterior, hay otros aspectos que vale la<br />
pena mencionar.<br />
El problema con el ahorro es que el sistema económico actual necesita deudores para<br />
su crecimiento, no ahorradores.<br />
Permíteme explicarlo con el diagrama de la página siguiente, presentado originalmente<br />
en el libro Padre rico, padre pobre.<br />
Analízalo por unos momentos. Tus ahorros son pasivos para el banco, aunque esos<br />
mismos ahorros son un activo para ti. Por otra parte, tu deuda es un activo para el<br />
banco pero un pasivo para ti.<br />
Para crecer, nuestro sistema económico necesita prestatarios inteligentes, personas<br />
que pidan prestado y se enriquezcan, no que pidan prestado y empobrezcan. Aquí<br />
también se observa la regla 90/10: 10 por ciento de los prestatarios utilizan la deuda<br />
para enriquecerse, y 90 por ciento se empobrece con ella.<br />
Donald Trump y yo utilizamos la deuda para enriquecernos. Nuestros banqueros nos<br />
adoran. Ellos quieren que pidamos todo el dinero posible porque los prestatarios los<br />
enriquecen. Esto se conoce como “el dinero de los demás”. Donald y yo<br />
recomendamos una mayor educación financiera porque queremos que seas más hábil<br />
al manejar la deuda. Si hubiera más deudores, la economía del país crecería; si<br />
hubiera más ahorradores, se contraería.<br />
Si puedes entender que la deuda puede ser buena, y aprendes a utilizarla<br />
cuidadosamente como apalancamiento, tendrás ventaja sobre la mayoría de los<br />
ahorradores.<br />
Salda tus deudas<br />
Casi todos los ahorradores creen que la deuda es mala y que lo mejor es liquidar la<br />
hipoteca de su casa. Para la mayoría de los personas, la deuda es mala y saldarlas es<br />
bueno. No obstante, si estás dispuesto a invertir un poco de tiempo en tu educación<br />
financiera, puedes avanzar más rápido utilizando la deuda como apalancamiento. Una<br />
vez más, te sugiero invertir primero en tu educación financiera antes de hacerlo con la<br />
deuda.<br />
Existe deuda mala y deuda buena. El propósito de aumentar nuestros conocimientos<br />
financieros es saber cuándo utilizarla y cuándo no.<br />
A Donald y a mí nos encantan los bienes raíces porque a nuestros banqueros les<br />
fascina prestarnos para comprar bienes raíces bien administrados. Por supuesto, hay<br />
bienes raíces buenos y bienes raíces malos.<br />
A los ahorradores que invierten en fondos de inversión se les dificulta utilizar el<br />
apalancamiento, pues casi ningún banquero hace préstamos sobre fondos de<br />
inversión. ¿Por qué? Ellos piensan que son demasiado riesgosos, y consideran que los<br />
bienes raíces son una inversión más segura.<br />
Así como mi padre pobre tuvo un revés financiero a principios de la década de los<br />
setenta del siglo XX, porque era ahorrador, millones de personas padecen la misma<br />
situación por la misma causa.<br />
En este entorno económico, los ahorradores son perdedores y los deudores ganadores.<br />
Siempre debes ser cuidadoso al utilizar la deuda.<br />
Invierte para el largo plazo<br />
Este consejo tiene muchos significados.<br />
1. Considéralo un argumento de venta: “Dame a guardar tu dinero durante años y yo te<br />
cobraré honorarios durante todo ese tiempo”. Lo llamo argumento de venta porque<br />
“invierte para el largo plazo” es similar a lo que ofrecen las aerolíneas con sus<br />
programas de viajero frecuente. Lo que quieren es que seas un cliente fiel y que les<br />
pagues de por vida.<br />
2. También significa que pueden cobrarte honorarios en el largo plazo. Esto es como<br />
pagar a un corredor de bienes raíces una comisión por venderte tu casa y luego<br />
pagarle una comisión residual durante todo el tiempo que la ocupes.<br />
3. El desempeño de los fondos de inversión no es tan efectivo como en otras<br />
inversiones debido a que hay que pagar honorarios por el manejo del fondo. Aunque no<br />
me molesta pagar honorarios, no me gusta pagarlos por un desempeño inferior.<br />
Muchas personas invierten en fondos de inversión para el largo plazo. Sin embargo,<br />
éstos no ofrecen apalancamiento. Como dije antes, mi banquero no me prestaría<br />
millones de dólares para invertir en fondos de inversión simplemente porque son<br />
demasiado riesgosos. También implican una falta de control (tema que trataremos más<br />
adelante).<br />
Una de las diferencias entre los fondos de inversión y los fondos de cobertura es el<br />
apalancamiento. Los fondos de cobertura suelen utilizar dinero prestado. ¿Por qué?<br />
Porque si eres un inversionista inteligente puedes incrementar tus rendimientos sobre<br />
la inversión; mientras más dinero propio utilices, menores serán tus rendimientos.<br />
Hay un lugar y un momento para los fondos de inversión. Yo invierto en ellos<br />
ocasionalmente, pero a mi manera de ver, son como la comida rápida: son buenos<br />
esporádicamente, pero no para convertirse en hábito.<br />
Diversifica, diversifica, diversifica<br />
Warren Buffett, considerado el inversionista más rico del mundo, afirma lo siguiente a<br />
propósito de este tema: “La diversificación es una defensa contra la ignorancia. No<br />
tiene sentido si sabes lo que haces”.<br />
La pregunta es: ¿de qué ignorancia te estás defendiendo, de la tuya o de la de tu<br />
asesor financiero?<br />
La palabra diversificar también tiene múltiples significados. En general, significa no<br />
colocar todos tus huevos en una canasta, que es lo que hace Warren Buffett. Una vez<br />
lo oí decir: “Mantén todos tus huevos en una canasta, pero vigílala bien”.<br />
Yo no diversifico, al menos no de la manera que recomiendan los asesores financieros.<br />
No compro mucha variedad de activos; prefiero concentrarme. De hecho, cuando tengo<br />
éxito es cuando me concentro, no cuando diversifico.<br />
Una de las mejores definiciones que he escuchado de “concentración” [focus] es la que<br />
utiliza la palabra como acrónimo: Follow One Course Until Successful: sigue una ruta<br />
hasta alcanzar el éxito.<br />
Es lo que yo he hecho. Años atrás invertí en bienes raíces hasta que tuve éxito, y<br />
actualmente sigo haciéndolo. Cuando quise aprender sobre bonos, invertí en ellos<br />
hasta tener éxito. Una vez que lo tuve, decidí que no me gustaban y dejé de invertir en<br />
ellos. He conducido exitosamente a dos compañías desde la etapa de arranque hasta<br />
la de oferta pública primaria. Gané millones y tuve éxito, pero decidí que no quería<br />
pasar ese proceso de nuevo. Actualmente, sigo prefiriendo los bienes raíces.<br />
Para mí, diversificar es tomar una actitud de defensa; encuentro muy poco<br />
apalancamiento ofensivo en ella.<br />
Las personas consideran la diversificación una buena estrategia simplemente porque<br />
protege a los inversionistas de sí mismos y de asesores incompetentes y sin<br />
escrúpulos.<br />
El consejo tradicional de los asesores financieros —trabajar duro, saldar deudas,<br />
invertir para el largo plazo y diversificar—, es bueno para el inversionista promedio, el<br />
inversionista pasivo que simplemente paga una cantidad mensual para que otro se<br />
haga cargo del asunto. También es un buen consejo para los ricos que no están<br />
interesados en ser inversionistas. Muchas estrellas de cine, profesionistas<br />
acaudalados, deportistas profesionales y niños con cuantiosas herencias entran en<br />
este grupo. La clave es encontrar un buen asesor financiero.<br />
Sin embargo, debes saber que este camino ofrece muy poco apalancamiento, que es la<br />
clave de las grandes riquezas.<br />
El apalancamiento es la clave<br />
Desde la época de las cavernas el hombre ha buscado el apalancamiento. Dos de las<br />
primeras formas de apalancamiento fueron el fuego y la lanza, que permitían al hombre<br />
apalancarse sobre un entorno hostil. Cuando un niño tenía la edad suficiente, sus<br />
padres le enseñaban a encender fuego y a utilizar la lanza para protegerse y conseguir<br />
alimento. Años después, la lanza se hizo más pequeña y se desarrollaron el arco y la<br />
flecha, formas más elevadas de apalancamiento. Como vimos, apalancamiento es la<br />
capacidad de hacer más con menos. El arco y la flecha son un ejemplo de hacer más<br />
con menos, en relación con la lanza.<br />
Con el tiempo, el hombre siguió desarrollando nuevas formas de apalancamiento.<br />
Aprender a montar fue una muy poderosa. El caballo no sólo se utilizó para transporte y<br />
para arar la tierra sino como un poderoso instrumento de guerra.<br />
Cuando se desarrolló la pólvora, los gobernantes que tenían cañones conquistaron a<br />
los que no. Los indios norteamericanos, los hawaianos, los maoríes de Nueva Zelanda<br />
y los aborígenes australianos, entre muchos otros, fueron conquistados mediante la<br />
pólvora.<br />
Hace apenas 100 años, los automóviles y los aviones remplazaron al caballo, y ambas<br />
formas de apalancamiento también se usaron en tiempos de paz y guerra.<br />
Actualmente, los países que controlan las reservas de petróleo tienen apalancamiento<br />
sobre la mayor parte del mundo.<br />
La radio, la televisión, la computadora en que estoy escribiendo e internet son formas<br />
de apalancamiento. Cada nuevo avance se traduce en riqueza y poder para quienes<br />
tienen el acceso y los conocimientos para utilizar estas herramientas.<br />
Si quieres ser rico y no ser víctima de los cambios globales, es importante que<br />
desarrolles la palanca más importante de todas: tu mente. Si quieres ser rico y<br />
conservar tu riqueza, tu mente —tu educación financiera— es la palanca fundamental.<br />
Donald y yo fuimos afortunados por tener padres ricos que nos introdujeron al mundo<br />
del dinero, pero eso fue todo lo que hicieron. Nosotros hicimos nuestra parte: estudiar,<br />
aprender, practicar, corregir y crecer. Igual que los padres de las cavernas enseñaban<br />
a sus hijos a prender fuego y a utilizar la lanza, nuestros padres nos enseñaron a usar<br />
el dinero y nuestra mente para enriquecernos.<br />
Tal vez alguno de ustedes piense: “Yo no tengo un padre rico. No nací entre ricos. No<br />
tengo una buena educación”. Esta manera de pensar puede ser la razón por la que tus<br />
posibilidades de adquirir una gran riqueza y, sobre todo, conservarla, son escasas. Lo<br />
son porque utilizas tu activo más importante, la mente, en tu contra. Estás utilizándola<br />
para idear excusas y no para ganar dinero. Recuerda: tu mente es la palanca más<br />
importante. Y todas las palancas pueden obrar en dos direcciones: para bien o para<br />
mal. Así como la deuda puede enriquecerte, también puede hacerte pobre.<br />
Yo no tuve una buena educación ni nací en una familia rica. Lo que sí tuve fue un padre<br />
rico que me enseñó a usar la mente para ganar dinero, no para idear excusas. Mi padre<br />
rico odiaba las excusas; solía decir: “Hay excusas al por mayor. Por eso quienes no<br />
logran el éxito tienen muchas excusas”. También decía: “Si no puedes controlar tu<br />
mente, no puedes controlar tu vida”. Cuando veo a una persona desdichada, enferma y<br />
pobre, sé que ha perdido el control de su mente, la herramienta más valiosa que Dios<br />
nos dio.<br />
Aunque actualmente Donald y yo tenemos dinero, ambos hemos sufrido pérdidas<br />
financieras. Si hubiéramos utilizado nuestra mente para culpar a otros o idear excusas,<br />
ambos seríamos pobres hoy.<br />
Volviendo a la diferencia entre ahorradores e inversionistas, hay un concepto que los<br />
distingue: el apalancamiento. Podemos definir apalancamiento como la capacidad de<br />
hacer más con menos.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Todos nacemos ricos<br />
Nuestro mensaje para ti es el que recibimos de nuestros padres ricos: “Todos nacemos<br />
ricos. Todos recibimos la palanca más poderosa del mundo: nuestra mente. Úsala para<br />
ganar dinero y no para idear excusas.”<br />
En resumen<br />
La diferencia entre el hombre de las cavernas y el mono es el apalancamiento. La<br />
diferencia entre las clases rica, media y baja es el apalancamiento. La diferencia entre<br />
los ahorradores y los inversionistas es el apalancamiento. La diferencia entre los<br />
cuadrantes E y A y los cuadrantes D e I es el apalancamiento. Un inversionista bien<br />
entrenado y disciplinado puede obtener rendimientos mucho mayores con menos<br />
riesgos y dinero, siempre y cuando utilice el apalancamiento, y el apalancamiento<br />
requiere que aprendas y que uses tu mente con sensatez.<br />
La opinión de Donald<br />
¿Cuál es la diferencia entre un ahorrador y un inversionista? Hace años, un amigo judío<br />
me dio esta respuesta: “Moisés invierte, Jesús ahorra”.[***] No sé si esta contestación<br />
nos sea útil ahora, pero podemos reflexionar sobre ella en muchos niveles.<br />
Considero que los inversionistas son ahorradores activos. Invertir es una manera de<br />
ganar dinero, y quizá no ganes de la noche a la mañana, pero con el ahorro es seguro<br />
que no ganarás pronto. Los rendimientos son mucho mayores cuando inviertes que<br />
cuando ahorras.<br />
A muchas personas les asusta el riesgo o la cantidad de tiempo necesaria para<br />
aprender a invertir. Robert hizo un buen trabajo explicando los distintos enfoques con<br />
que puede manejarse el dinero. Padre rico, padre pobre no es un éxito por casualidad:<br />
lo es porque en él explica claramente estas cosas.<br />
Un inversionista entra y sale del banco a zancadas; un ahorrador entra a zancadas y<br />
sale a pequeños pasitos. Siempre he tenido esta imagen sobre la diferencia entre<br />
invertir y ahorrar. El poder del dinero del ahorrador se reduce.<br />
En cierto sentido, los inversionistas son visionarios: pueden ver el futuro. Si son<br />
perspicaces en ese aspecto, sus pasos para entrar y salir del banco no resultan tan<br />
atemorizantes, pues se basan en la confianza de que el riesgo será bueno para todos.<br />
Ellos pueden ver que todos acabarán ganando.<br />
Pocas veces siento la necesidad de convencer a otro de que mis ideas son buenas<br />
pues, para empezar, no hablaría con él si supiera que necesito convencerlo.<br />
Simplemente le comunico que mi propuesta beneficiará a todos, y no entro en detalles<br />
si esto no ha quedado claro. Desde siempre he podido ver los resultados con tanta<br />
claridad que todos mis pensamientos y actos están dominados por un sentimiento de<br />
“trato cerrado.”<br />
El dinero es como el talento: no sirve de nada si te lo guardas. Hay que desarrollarlo,<br />
nutrirlo y usarlo adecuadamente. Requiere tiempo, trabajo y paciencia. Hay muchas<br />
personas talentosas que nunca saldrán a la luz porque no desarrollaron sus dones.<br />
También es como una idea que no se pone en práctica porque su creador no le presta<br />
la atención requerida.<br />
Invertir exige responsabilidad, una responsabilidad constante; ahorrar no. Invertir no es<br />
para todos, pero es como cualquier actividad: una vez que la pruebas y ves los<br />
resultados, puede resultar emocionante. Puedo imaginar algunos comentarios:<br />
“Invertir… ¿emocionante?” Cuando escucho esta reacción, sé que esa persona no lo<br />
ha intentado.<br />
Muchos de ustedes ya me conocen y saben que me gustan las aventuras, pero no<br />
busco emociones fuertes cuando se trata de dinero. Es mejor que tú tampoco lo hagas.<br />
No obstante, evitar lo que pudiera cambiar radicalmente tu vida para bien, no es una<br />
buena elección.<br />
Ya hemos hablado sobre el temor y sobre la manera de reducirlo. Ésa es una de las<br />
diferencias entre los ahorradores y los inversionistas: los ahorradores viven en el reino<br />
del temor; los inversionistas lo han vencido y recogen los frutos. Concéntrate en los<br />
temores que te detienen y supéralos.<br />
Cuando comenzaba mi carrera y me mudé a Manhattan, el mercado de bienes raíces<br />
se había enfriado tanto que por primera vez se habló de que la ciudad estaba en<br />
bancarrota. Este miedo produjo más miedo y los ciudadanos empezaron a perder la<br />
confianza en la ciudad. No era un entorno favorable para un promotor inmobiliario en<br />
ciernes.<br />
No obstante, me pareció que el problema era una gran oportunidad, pues para mí,<br />
Manhattan era el centro del mundo y yo iba a ser parte de ese mundo, con o sin crisis<br />
financiera (que sabía pasajera). Así, ese temor en particular no hizo sino impulsar mi<br />
ambición y valentía. Fue entonces cuando empecé a pensar en una enorme propiedad<br />
a lo largo de la orilla del río Hudson, 100 acres de terreno sin construir. Una crisis<br />
financiera no interfirió con mis sueños, y yo no guardé mis ideas para tiempos mejores.<br />
Estaba decidido a ser un promotor inmobiliario sin importar el entorno. En resumen,<br />
invertí tiempo y realicé mis ideas a pesar de la situación. No archivé mis planes ni<br />
esperé a que las condiciones fueran perfectas.<br />
Los ahorradores esperan mucho tiempo y eso los hace perder oportunidades. Tal vez<br />
no tengas el dinero en el momento, y tal vez las condiciones no sean ideales, pero eso<br />
no significa que tu mente no pueda trabajar en tus ideas y allanar el camino para un<br />
futuro mejor. Las cosas rara vez son perfectas, pero con una mentalidad de<br />
inversionista activo estarás preparado para cuando surjan las oportunidades. Prueba<br />
invertir con la mentalidad más abierta de que seas capaz: busca las oportunidades en<br />
cualquier situación. Eso es apalancamiento.<br />
Los inversionistas son visionarios: pueden ver el futuro.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
Piensa en las maneras en que el apalancamiento beneficia tu vida actual:<br />
El tiempo de otras personas usado en tu beneficio.<br />
El dinero de otras personas usado en tu beneficio.<br />
¿Cómo puedes incrementar el uso del apalancamiento en tu vida?<br />
¿Cómo usan otras personas el apalancamiento en sus vidas?<br />
¿Puedes verte haciendo lo que ellos hacen?<br />
Más adelante encontrarás otros ejemplos de apalancaiento, mismos que pueden<br />
ayudarte a responder esta regunta.<br />
Capítulo 9<br />
Las dos cosas que pueden invertirse<br />
La opinión de Robert<br />
Mi padre rico decía a menudo: “Sólo hay dos cosas que puedes invertir: tiempo y<br />
dinero”. También decía: “Como la mayoría no invierte mucho tiempo, pierde su dinero”.<br />
Usando la regla 90/10 como parámetro, yo diría que 90 por ciento de los inversionistas<br />
invierten su dinero pero no su tiempo, y que el 10 por ciento que gana 90 por ciento del<br />
dinero, invierte más tiempo que dinero. Hacia el final de este libro sabrás por qué<br />
Donald y yo ganamos tanto dinero, por qué obtenemos rendimientos mucho mayores, y<br />
por qué usamos menos dinero propio. Podemos hacerlo porque invertimos más de<br />
nuestro tiempo que de nuestro dinero.<br />
Observa el siguiente diagrama de tres inversionistas; creo que entenderás fácilmente la<br />
diferencia entre invertir tiempo e invertir dinero. Al verlo es fácil comprender por qué los<br />
dos primeros tipos de inversionista, el no inversionista y el inversionista pasivo, afirman:<br />
“Invertir es riesgoso”. Tienen poca o ninguna educación financiera y muy poca<br />
experiencia en finanzas; por tanto, son presa fácil de cualquier asesor financiero que<br />
les prometa seguridad.<br />
NO INVERSIONISTA INVERSIONISTA PASIVO INVERSIONISTA ACTIVO<br />
No invierte tiempo No invierte tiempo Invierte tiempo<br />
No invierte dinero Invierte dinero Invierte dinero<br />
Ninguna Ninguna Mucha<br />
educación educación educación<br />
fianciera financiera financiera<br />
Donald Trump invirtió mucho tiempo en su educación financiera. Asistió a Wharton,<br />
posiblemente la mejor escuela de negocios de Estados Unidos. En 1969, cuando me<br />
gradué de la Academia de la Marina Mercante de Nueva York, consideré inscribirme en<br />
Wharton también. Uno de mis compañeros de la academia, Al Novack, había sido<br />
aceptado allá y quería que fuera con él. No lo hice porque la guerra de Vietnam estaba<br />
en su apogeo y opté por la escuela de aviación.<br />
No me eduqué en una escuela de negocios como Donald, pero sabía que esa carencia<br />
era una desventaja. Por eso dediqué mucho tiempo y dinero a educarme por medios no<br />
tradicionales. Asistí a muchos seminarios, escuché infinidad de cintas y CDs, leí libros<br />
sobre negocios y adquirí el hábito de enseñar cuanto aprendía, pues la enseñanza es<br />
una de las mejores herramientas para aprender. También aprendí gracias a que<br />
encontré un mentor y me convertí en aprendiz; mi padre rico fue mi mentor y yo su<br />
aprendiz.<br />
Llevé a dos compañías a cotizar en la bolsa porque encontré dos mentores que me<br />
enseñaron el procedimiento. Invierto mucho en petróleo y gasolina porque recibí<br />
capacitación en Standard Oil de California, y de un mentor que me enseñó sobre la<br />
sindicación del petróleo y la gasolina (cómo reunir dinero para inversiones en estos<br />
productos).<br />
Mi educación financiera continúa a través de mis experiencias en la vida real y de<br />
mentores y asesores extraordinarios.<br />
Donald Trump y yo no estaríamos escribiendo este libro juntos si yo hubiera<br />
abandonado mi educación financiera. Me gusta aprender sobre dinero, negocios,<br />
finanzas y riqueza. Probablemente seré un estudiante hasta el día que muera. No creo<br />
que alguna vez sienta que ya sé bastante o que mi taza está llena o que conozco todas<br />
las respuestas. Siempre puedo aprender más y me encanta hacerlo.<br />
Expertos financieros<br />
Muchos inversionistas creen que invertir es riesgoso porque escuchan el consejo de<br />
expertos financieros con muy poca capacitación o experiencia.<br />
1. ¿Sabías que toma más tiempo convertirse en masajista profesional que en asesor<br />
financiero?<br />
2. ¿Sabías que menos de 20 por ciento de los corredores de bolsa y de bienes raíces<br />
invierten en los productos que recomiendan a sus clientes?<br />
3. ¿Sabías que la mayoría de los periodistas financieros tienen muy poca educación<br />
financiera y experiencia en inversiones reales?<br />
4. ¿Sabes cuántas personas invierten con base en los consejos de personas pobres?<br />
5. ¿Cuántos de nuestros políticos y legisladores tienen experiencia en la inversión?<br />
6. ¿Cuántos maestros cuentan con educación o experiencia en finanzas?<br />
No seas la víctima ingenua<br />
Cierta vez escuché a Warren Buffett decir: “Si estás en un juego de póquer y luego de<br />
veinte minutos no sabes quién es la víctima inocente, tú lo eres”.<br />
Mi padre rico decía: “La razón por la que las personas de los cuadrantes E y A sufren<br />
es que escuchan los consejos financieros de personas de esos mismos cuadrantes.” O<br />
repitiendo la frase ya citada de Warren Buffett: “Wall Street es el único lugar al que las<br />
personas acuden en Rolls Royce buscando el consejo de personas que viajan en<br />
metro.”<br />
Elige consejos cuidadosamente<br />
Como tu mente es tu activo más valioso y tu palanca más valiosa, debes ser cuidadoso<br />
con lo que pones en ella. A veces es más difícil deshacernos de pensamientos e ideas<br />
que ya están en nuestra mente, que aprender algo nuevo.<br />
Muchos periodistas financieros no están de acuerdo con mi manera de pensar, mis<br />
ideas chocan con las suyas. Me preguntan: “Dices que puedes invertir sin dinero. ¿No<br />
es eso riesgoso?”<br />
Y quisiera responderles: “Si no hay dinero mío en el proyecto, ¿cuál es el riesgo?”<br />
Hace unos días estuve en la radio hablando sobre invertir en monedas de plata. Un<br />
radioescucha llamó y dijo: “Yo estoy ganando rendimientos de nueve por ciento en<br />
fondos de inversión. ¿Por qué debería invertir en plata?”<br />
Me hubiera gustado decir: “La plata ha aumentado casi 100 por ciento en menos de un<br />
año”, pero no lo hice. Simplemente respondí: “Me alegra que esté satisfecho con un<br />
rendimiento de nueve por ciento”.<br />
Muchas personas creen que invertir es riesgoso porque lo es para quienes no tienen<br />
educación financiera ni experiencia. Y es aún más riesgoso entregar tu dinero a un<br />
asesor financiero que sólo tiene un poco más de educación y experiencia que tú.<br />
Algo que no soporto es que los corredores de bienes raíces digan a los compradores:<br />
“El valor de esta propiedad aumentará.” Lo que están diciendo es: “Compre esto ahora<br />
aunque le haga perder dinero. En el futuro le reportará ganancias. Los bienes raíces<br />
siempre aumentan de valor.” Me gustaría que el comprador preguntara: “¿Me dará una<br />
garantía de reembolso si la propiedad no me reporta ganancias?” Normalmente eso da<br />
al traste con el argumento de venta.<br />
En lo que se refiere a inversiones, las preguntas que debes formular son:<br />
1. ¿Cómo reduzco el riesgo y aumento los rendimientos?<br />
2. ¿Cómo encuentro buenas inversiones?<br />
3. ¿Cómo distingo un buen negocio de uno malo?<br />
4. ¿Cómo invierto con menos dinero propio y más de otras personas?<br />
5. ¿Cómo adquiero experiencia sin arriesgar dinero?<br />
6. ¿Cómo manejo las pérdidas?<br />
7. ¿Cómo encuentro buenos asesores?<br />
Quisiera dar respuestas sencillas, pero éstas son preguntas sin respuestas concretas.<br />
Son las que me hacen seguir estudiando, aprendiendo e investigando. Cada vez que<br />
me las planteo obtengo mejores respuestas, pero todavía no he encontrado ninguna<br />
que me haga sentir cómodo y seguro. Los verdaderos estudiantes saben que<br />
probablemente nunca encontrarán las respuestas correctas, pues siempre habrá otras<br />
mejores. Siempre podemos mejorar.<br />
La búsqueda de las respuestas —respuestas que tal vez nunca encuentre— es lo que<br />
me ha enriquecido. La búsqueda es lo que me mantiene en marcha, haciéndome rico y<br />
sin ganas de retirarme, aunque tengo el dinero para hacerlo. No es la búsqueda de<br />
dinero lo que me hace rico sino la búsqueda de conocimiento. Lo que me impulsa es el<br />
deseo de aprender más, hacer más, lograr más y ayudar a quienes desean aprender.<br />
El dinero es sólo el marcador, un parámetro que me dice cómo lo estoy haciendo. El<br />
dinero es la celebración del éxito, así como la falta de dinero es un recordatorio de que<br />
debemos aprender más. Así como un viajero busca las señales que indican los<br />
kilómetros recorridos, yo considero el dinero una simple señal que mide el viaje y la<br />
distancia recorrida.<br />
Podría parecer que Tiger Woods juega por el dinero, pues tiene mucho, pero si le<br />
preguntas te dirá que lo hace para dominar el juego, y que el dinero es la medida de su<br />
destreza. Supongo que los Rolling Stones salen de gira no porque les gusta el dinero<br />
sino porque les gusta tocar. Si no pudieran tocar, probablemente su vida estaría<br />
acabada. Muchas antiguas estrellas del futbol americano jugarían sin cobrar si tuvieran<br />
la juventud y la condición, simplemente para jugar otra vez.<br />
Hace poco leí un libro excelente: The War of Art, de Steven Pressfield. Recomiendo<br />
este libro a quienes saben que la vida es un viaje, no un destino. En este libro, Steven<br />
Pressfield afirma: “Muchas personas creen que los amateurs no juegan por dinero<br />
sino por amor al juego. En realidad, la razón por la que los amateurs son amateurs<br />
es que no aman el juego lo suficiente”. La propuesta principal de Pressfield es que<br />
debes vencer la resistencia para vivir tu “vida interior no vivida”. Pressfield analiza los<br />
tipos de resistencia que enfrentamos y revela cuán a menudo son autoimpuestas.<br />
¿Qué aconseja?<br />
1. Amar lo que haces.<br />
2. Tener paciencia.<br />
3. Actuar a pesar del miedo.<br />
Creo que mi éxito en el juego del dinero se debe a que me gusta el juego. Cuando era<br />
joven trabajaba sin cobrar porque quería aprender el juego. Actualmente, paso por<br />
campos de golf y canchas de basketball y veo a personas jóvenes y no tan jóvenes que<br />
juegan sin cobrar y que incluso pagan por hacerlo, porque aman el juego.<br />
Yo estudio y practico porque me gusta el juego y porque quiero ganar. He leído y<br />
estudiado la historia del juego, consciente de que nunca sabré todo lo que necesito<br />
saber. Estudio las reglas y estudio a los jugadores. Conozco a mis competidores y los<br />
estudio porque los respeto. Mucho antes de conocer a Donald Trump, leí sus libros y<br />
estuve pendiente de sus éxitos y fracasos. También estudié a Steve Jobs, fundador de<br />
Apple, y a Richard Branson, fundador de Virgin. Como puedes ver, estudié a los líderes<br />
rebeldes de los negocios, no a los conformistas. Para mí, los conformistas son<br />
aburridos.<br />
Nos guste o no, todos participamos en el juego del dinero. Seamos ricos o pobres, o<br />
vivamos en Estados Unidos, Asia, Europa, África, Sudamérica, Canadá o donde sea,<br />
todos estamos en el juego del dinero. Los ganadores son quienes disfrutan más el<br />
juego. Si no te gusta, salte. Tal vez hay algo más provechoso que debas hacer, algo<br />
más emocionante para ti.<br />
Donald Trump y yo ganamos mucho más de lo que perdemos porque amamos el juego.<br />
Si tú no amas el juego y no te interesa estudiar y aprender, Donald y yo te<br />
recomendamos que encuentres a alguien que sí lo ame y le guste estudiar, y le<br />
encomiendes tu dinero.<br />
En su libro The Art of War, Steven Pressfield afirma: “Muchas personas creen que los<br />
amateurs no juegan por dinero sino por amor al juego. En realidad, la razón por la que<br />
los amateurs son amateurs es que no aman el juego lo suficiente”.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Una reflexión final<br />
La comparación de la página siguiente muestra otras diferencias entre los<br />
inversionistas pasivos y los activos. Éstos no sólo invierten más tiempo sino que lo<br />
hacen en distintos vehículos de inversión. Puse los negocios a la cabeza de la lista<br />
porque construir un negocio de más de 500 empleados requiere destreza financiera,<br />
educación y experiencia en grado máximo.<br />
Los bienes raíces están a continuación porque requieren más destreza financiera,<br />
educación y experiencia que, por ejemplo, las acciones, los bonos y los fondos de<br />
inversión. Recuerda que la gran diferencia entre estos vehículos de inversión y los<br />
bienes raíces es que los bienes raíces suponen el apalancamiento. Por eso debes ser<br />
más cuidadoso. Asimismo, los bienes raíces requieren habilidades administrativas,<br />
experiencia y destreza. El fracaso de muchos inversionistas en activos de papel que<br />
intentan invertir en bienes raíces se debe, en gran medida, al uso del apalancamiento y<br />
al requerimiento de una administración escrupulosa.<br />
INVERSIONISTAS<br />
PASIVOS<br />
INVERSIONISTAS<br />
ACTIVOS<br />
Invierten dinero Invierten tiempo<br />
Invierten en: Invierten en:<br />
Un empleo Negocios<br />
Ahorros Bienes raíces<br />
Saldar deudas Vehículos de inversión más avanzados<br />
Diversificación<br />
Falta de dinero Abundancia de dinero<br />
Temor Diversón<br />
Entre los vehículos de inversión más avanzados están los fondos de cobertura —que<br />
utilizan el apalancamiento—, las sociedades limitadas, los fondos privados de inversión<br />
y las sindicaciones.<br />
En el tablero del juego CASHFLOW (ver página siguiente) puedes ver las distintas<br />
clases de inversiones para los diferentes inversionistas.<br />
Como puedes ver, hay tres niveles de inversionistas. El nivel uno, la carrera de la rata,<br />
es para los pasivos. Ellos invierten generalmente en activos de papel como acciones,<br />
bonos y fondos de inversión. ¿Por qué? Porque en general, estos activos requieren<br />
menos educación financiera.<br />
El nivel dos es para pequeños inversionistas activos. Ellos invierten en inversiones<br />
menores, como negocios y bienes raíces pequeños.<br />
La vía rápida es para los inversionistas ricos y educados en finanzas. En 1933, Joseph<br />
Kennedy, padre del presidente John Kennedy, creó la “vía rápida” para proteger a los<br />
inversionistas amateurs de los inversionistas ricos y avezados.<br />
Donald y yo invertimos desde la vía rápida. ¿Por qué? Porque ahí está la diversión y es<br />
donde los rendimientos son mayores. ¿Es más riesgoso? La respuesta es “no” si<br />
cuentas con una sólida educación financiera y experiencia; la respuesta es “sí” si sólo<br />
quieres invertir dinero y no tiempo en tu educación.<br />
El objetivo del juego de mesa CASHFLOW es enseñar a las personas sobre los tres<br />
niveles de inversionistas, e inspirarlas a salir de la carrera de la rata y a divertirse.<br />
¿Son buenas herramientas didácticas los juegos?<br />
En 1969, un estudio realizado en el ámbito del sistema educativo demostró la<br />
efectividad de los distintos tipos de aprendizaje. Entonces se diseñó el “cono del<br />
aprendizaje” que se muestra arriba. En él se ve que la manera menos efectiva de<br />
aprender es mediante las clases y la lectura, mientras que la más efectiva es mediante<br />
la experiencia real. El segundo método más efectivo es la simulación de la experiencia<br />
real.<br />
¿No es curioso que el sistema educativo siga enseñando principalmente mediante la<br />
palabra hablada y la lectura? ¡Y eso que ha contado con el cono del aprendizaje desde<br />
1969!<br />
Donald y yo creemos en el poder de los juegos. En mi juego CASHFLOW los<br />
jugadores empiezan con empleos, sueldos y tienen familias. Aprenden habilidades para<br />
invertir invirtiendo con el dinero del juego, y aprenden que cada una de sus decisiones<br />
influye en sus estados financieros. El aprendizaje mediante la simulación reduce el<br />
temor de los jugadores a invertir.<br />
Donald también tiene un juego de mesa llamado TRUMP: el juego, el cual enseña<br />
habilidades de negociación relacionadas con los bienes raíces. Igualmente, los<br />
jugadores adquieren una valiosa experiencia y aprenden técnicas que pueden<br />
ayudarlos en negociaciones en la vida real.<br />
Ambos juegos motivan a los participantes y les muestra la importancia de no permitir<br />
que las emociones se interpongan en su camino. Ambos juegos provocan una<br />
descarga de adrenalina y producen emoción en los jugadores.<br />
La opinión de Donald<br />
Leí el capítulo de Robert antes de escribir el mío, y me satisface que mis respuestas<br />
sean las mismas: tiempo y dinero. Su explicación ha sido tan acertada y completa que<br />
me pregunto: ¿qué puedo agregar?<br />
No sé mucho de etimologías, pero recientemente se descubrió que la palabra más<br />
utilizada en el idioma inglés es “tiempo”. La palabra “dinero” debe estar entre las 100<br />
más usadas, pero de ninguna manera alcanza los niveles de “tiempo”. También recordé<br />
que en cierta ocasión alguien describió la vida como una tarjeta de crédito que todos<br />
recibimos al momento de nacer, pero sin la fecha de expiración. La gran pregunta no es<br />
cuánto dinero tenemos en esa tarjeta, sino cuánto tiempo.<br />
Las propiedades del tiempo siempre han despertado el interés de físicos y científicos.<br />
El tiempo se mide con números, lo que nos lleva a las matemáticas, lo que nos lleva al<br />
dinero. Pero si el tiempo se te acabó, ni todo el dinero del mundo te servirá.<br />
Mi esposa Melania y nuestro hijo Barron mostraron una coordinación perfecta al<br />
nacimiento de éste. Yo acababa de regresar a Nueva York, fuimos al hospital y él nació.<br />
Barron tiene un temperamento muy tranquilo que creo heredó de su madre. Pero no<br />
deja de sorprenderme lo oportuno de su nacimiento. Hay ciertos acontecimientos sobre<br />
los que no tenemos control, pero a veces parecen perfectamente controlados.<br />
Nunca tengo una certeza absoluta sobre nada porque no soy omnisciente. Tengo<br />
instintos y creencias, pero siempre hay posibilidades de que se presente una sorpresa.<br />
Por eso soy mucho más humilde de lo que muchos creen. Curiosamente, creo haber<br />
sido recompensado por esa humildad. A veces las cosas son así.<br />
Linda Kaplan Thaler es directora general de la agencia publicitaria de más rápido<br />
crecimiento en Estados Unidos, The Kaplan Thaler Group, y actuó como juez en El<br />
aprendiz para evaluar una tarea relacionada con un anuncio para automóvil. Tiempo<br />
atrás, Melania había aparecido en un famoso comercial de Aflac y me había comentado<br />
cuán profesionales y atentos habían sido Linda y su equipo, con quienes habían estado<br />
en el set. Además, el comercial tuvo mucho éxito, y me sorprendió recordar a Linda<br />
cuando tuvimos un puesto para un publicista en uno de nuestros episodios. No me<br />
sorprende que su nuevo libro, The Power of Nice, escrito con Robin Koval, tenga tanto<br />
éxito. Es una poderosa declaración sobre el poder de invertir el tiempo sensatamente,<br />
utilizando la gentileza y la cortesía. Robert menciona que debes elegir cuidadosamente<br />
los consejos, y el libro de Linda sería una buena elección a propósito de la inversión de<br />
tiempo y de dinero.<br />
¿En qué se relaciona esto con las inversiones y las finanzas? En todo. Lo que hagas<br />
con tu tiempo es muy importante porque el tiempo perdido no se recupera. Muchas<br />
veces, el dinero perdido se recobra. Como dijo Plutarco: “El tiempo es el más sabio de<br />
los consejeros”. En resumen: sé cuidadoso con tu tiempo y aprende a invertirlo<br />
concienzudamente. Este ejercicio ilustrará lo que digo:<br />
Si el tiempo fuera como el dinero, ¿serías más cuidadoso con él? Por ejemplo, si<br />
perder 15 minutos de tu tiempo equivaliera a perder 500 dólares, ¿prestarías más<br />
atención a cómo ocupaste esos 15 minutos? Yo creo que sí. ¿Y qué significa “perder el<br />
tiempo”? Si trabajas en la industria del espectáculo, ver una película no es perder el<br />
tiempo. Si trabajas en el área de turismo, ir a un restaurante nuevo no es perder el<br />
tiempo ni desperdiciar el dinero. La respuesta es distinta para cada persona. Creo que<br />
todos sabemos cuándo malgastamos el tiempo.<br />
Tu tarea es identificar a qué dedicas tu tiempo y cuánto dinero inviertes al hacerlo. Ni<br />
todo el dinero del mundo puede remplazar el tiempo, así que actúa en consecuencia.<br />
Otro tema importante señalado por Robert es que el dinero influye en todos sin importar<br />
dónde vivamos o a qué nos dediquemos. El dinero, igual que el tiempo, es un común<br />
denominador que compartimos. La mayoría de las personas necesitamos dinero para<br />
comprar los alimentos necesarios para vivir, así que estamos interrelacionados, lo<br />
creamos o no.<br />
El dinero es una influencia en tu vida. Mi opinión es que si algo está influyendo en tu<br />
vida, conviene conocerlo lo mejor posible. ¿Eres capaz de encontrar tiempo para<br />
invertir en tu educación financiera?<br />
Si algo está influyendo en tu vida, conviene conocerlo lo mejor posible.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
Analiza cómo ocupas tu tiempo. Una semana tiene 168 horas (7×24):<br />
¿Puedes encontrar de 4 a 10 horas semanales para dedicar a tu educación financiera?<br />
Estoy seguro de que sí. La pregunta es: ¿Estás dispuesto a hacerlo?<br />
Comprométete a dedicar más tiempo a tu educación, ¡y hazlo! Leer este libro es un<br />
buen comienzo. ¿Qué más puedes hacer?<br />
Capítulo 10<br />
Los ganadores toman el control<br />
La opinión de Robert<br />
Una vez que comprendas el apalancamiento, la capacidad de hacer más con menos,<br />
probablemente lo encontrarás por todas partes. Por ejemplo, la silla en que estoy<br />
sentado es una forma de apalancamiento. Sería muy incómodo para mí sentarme en el<br />
suelo y escribir en la computadora. Tener socios es apalancamiento. En The Rich Dad<br />
Company, sumo mi talento a los de Kim y Sharon, lo que me da mucho más<br />
apalancamiento que si trabajara solo. El trabajo con socios estratégicos, también<br />
conocido como “recursos de otras personas”, genera apalancamiento. Nosotros<br />
trabajamos con socios estratégicos en diversas áreas de nuestro negocio; por ejemplo,<br />
tenemos uno que distribuye nuestros libros, y así no tenemos que desarrollar ese giro<br />
en Rich Dad. El mensaje principal es: los ricos usan más apalancamiento que los<br />
pobres. Si quieres ser rico, necesitas apalancamiento; si quieres ser verdaderamente<br />
rico, necesitas mucho apalancamiento.<br />
En el cuadrante del flujo de dinero, el lado de los cuadrantes E y A suele tener muy<br />
poco apalancamiento. En ambos la persona hace el trabajo personalmente. El lado de<br />
los cuadrantes D e I es puro apalancamiento: dinero y tiempo de otras personas.<br />
El apalancamiento puede presentarse en muchas formas; una de ellas puede ser tu<br />
pensamiento. Las personas exitosas tienen cuidado con sus pensamientos; no piensan<br />
cosas como: “No puedo hacerlo”; “Es demasiado riesgoso” o “No tengo el dinero<br />
necesario”, sino: “¿Cómo puedo hacerlo?”; “¿Cómo puedo reducir los riesgos?” y<br />
“¿Cómo consigo el dinero necesario?” Quienes invierten para ganar también eligen con<br />
cuidado a las personas de quienes reciben consejos. Así como los deportistas<br />
olímpicos eligen con cuidado lo que comen, quienes invierten para ganar eligen<br />
cuidadosamente los consejos que aceptan. Para ello, a veces es necesario eliminar de<br />
tu mente viejos pensamientos. Durante gran parte de mi vida, mi mente escenificó una<br />
constante batalla entre lo que mi padre rico y mi padre pobre me enseñaron sobre el<br />
dinero.<br />
El poder del control<br />
Además del apalancamiento, quienes invierten para ganar quieren tener control. Las<br />
personas creen que invertir es riesgoso sencillamente porque no tienen control.<br />
A mí me gustan los negocios y los bienes raíces porque en ellos tengo control. No me<br />
gustan los activos en papel como acciones, bonos o fondos de inversión, porque en<br />
ellos no tengo control. Muchas personas que creen que invertir es riesgoso, invierten<br />
en activos en papel sobre los cuales no tienen control. ¿Es tu caso?<br />
Quienes han visto mi programa de televisión en la cadena PBS conocen mi metáfora<br />
del automóvil. En el programa tengo una maqueta de un auto para demostrar la<br />
importancia de los controles. En el auto hay:<br />
1. Volante<br />
2. Frenos<br />
3. Acelerador<br />
4. Palanca de cambios<br />
5. Licencia para conducir<br />
6. Seguro<br />
Usando el auto como ejemplo y metáfora de la inversión, pregunto al público si lo<br />
manejarían sin alguno de estos elementos. Por ejemplo, ¿manejarías un auto que no<br />
tuviera volante?<br />
Por supuesto, la respuesta es “no.” ¿Por qué? Todos lo sabemos, conducir el auto<br />
sería demasiado riesgoso sin el control de un volante.<br />
Muchas personas creen que invertir es riesgoso porque no tienen el control, pero<br />
cuando invierten en fondos de inversión, acciones, bonos o cuentas de ahorro, el<br />
control es casi nulo.<br />
Para empeorar las cosas, la mayoría de los inversionistas no tiene capacitación,<br />
mientras que conducir un auto requiere al menos una licencia para demostrar que el<br />
conductor cursó su entrenamiento y sabe manejar.<br />
Por si esto fuera poco, los asesores en inversiones, asesores financieros y corredores<br />
de bolsa tampoco tienen control, y ésa es una de las razones por las que recomiendan:<br />
“diversifica, diversifica, diversifica.” La diversificación es necesaria cuando no tienes<br />
control. Warren Buffett no diversifica porque invierte para controlar. Compra todo el<br />
negocio o una parte mayoritaria de las acciones.<br />
A Donald y a mí nos gustan los negocios y los bienes raíces porque en ellos tenemos<br />
control. ¿Qué es lo que controlamos? La respuesta está en el siguiente diagrama de un<br />
estado financiero:<br />
Los empresarios e inversionistas en bienes raíces queremos los seis controles<br />
siguientes:<br />
1. Ingreso<br />
2. Gasto<br />
3. Activo<br />
4. Pasivo<br />
5. Gestión<br />
6. Seguro<br />
Cuando hablamos de educación financiera nos referimos a la que da los conocimientos<br />
para controlar estos seis factores. Padre rico, padre pobre trata de esto. Por ejemplo,<br />
en lo que se refiere a seguro, menciono la importancia de utilizar entidades<br />
corporativas para proteger los activos personales de impuestos y demandas.<br />
El control de estos seis factores es lo que separa a los ricos de los pobres.<br />
Otro ejemplo de control es la capacidad de incrementar las ventas y reducir los gastos.<br />
La mayoría de las personas son buenas para reducir gastos, pero muy pocas lo son<br />
para incrementar las ventas. Por ello, al regresar de Vietnam en 1974 mi padre rico me<br />
recomendó buscar un trabajo en donde aprendiera a vender: “Si quieres ser<br />
inversionista necesitas saber vender.” Por eso pasé cuatro años en Xerox Corporation,<br />
para aprender a vender.<br />
Cuando las personas me preguntan qué es lo primero que deben hacer para ser<br />
empresarios, les sugiero que aprendan a vender. Casi nadie sigue mi consejo. Como<br />
dice Donald Trump, algunos son vendedores natos, otros no. Si no eres muy bueno en<br />
ventas, puedes aprender… si es lo que te interesa. Yo no era un vendedor nato pero<br />
aprendí. Como autor no soy de los que escriben mejor, pero sí de los que venden<br />
mejor. Mi conocimiento en este campo me permite tener más control sobre el ingreso<br />
de mis inversiones y el número de libros que vendo. En el mundo hay grandes<br />
escritores con grandes mensajes; el problema es que no saben vender. El precio de no<br />
saber vender es muy alto, más alto que cualquier cantidad de dinero.<br />
Donald Trump y yo apoyamos el mercadeo multinivel y las ventas directas debido<br />
principalmente a su valor didáctico. La mayoría de las empresas que siguen estos<br />
modelos capacitan a las personas para ser dueñas de negocios, y muchas cuentan con<br />
excelentes programas de superación personal y capacitación en ventas. Elige una<br />
empresa pensando en el aspecto educativo más que en la remuneración económica.<br />
Éste es otro ejemplo de cómo invertir en tu educación antes de invertir tu dinero.<br />
Si no sabes vender tienes muy poco control sobre tus ingresos y sobre los de tu<br />
negocio y propiedades. Si un edificio tiene en la fachada la palabra “Trump” no sólo se<br />
incrementan las ventas; el precio y el valor aumentan también. Eso es poder en ventas.<br />
Eso es control.<br />
El apalancamiento puede presentarse en muchas formas; una de ellas puede ser tu<br />
pensamiento. Las personas exitosas tienen cuidado con sus pensamientos; no piensan<br />
cosas como: “No puedo hacerlo”; “Es demasiado riesgoso” o “No tengo el dinero<br />
necesario”, sino: “¿Cómo puedo hacerlo?”; “¿Cómo puedo reducir los riesgos?” y<br />
“¿Cómo consigo el dinero necesario?”<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Teach To Be Rich<br />
Inventé un producto llamado Teach To Be Rich para quienes desean adquirir mayor<br />
educación financiera en estas seis áreas de control. Es un producto diseñado para los<br />
clubes de CASHFLOW y enseña los conceptos y la filosofía de Rich Dad. Teach To<br />
Be Rich consta de dos libros de trabajo y tres DVDs. Los DVDs se incluyen en atención<br />
a las personas que prefieren el aprendizaje visual. El líder del grupo puede reproducir<br />
los DVDs y moderar una discusión grupal, apoyado en el contenido de los dos libros de<br />
trabajo. Además de trabajar con los DVDs y los libros, se recomienda jugar<br />
CASHFLOW 101 y 202 para reforzar las lecciones. Es el cono del aprendizaje en<br />
acción. Las discusiones grupales y el juego aumentan la retención del material y<br />
apuntalan la lección. Lo más importante es que prepara a las personas para el mundo<br />
real de las inversiones, habiendo invertido en su aprendizaje antes de invertir su dinero.<br />
Con la capacitación puedes aprender a controlar tus inversiones. Si tienes control, tus<br />
riesgos se reducirán y tus rendimientos sobre la inversión aumentarán.<br />
Ausencia de control<br />
Muchas personas se sienten impotentes porque no tienen control sobre sus empleos.<br />
Conozco a varios que, sin ser malos empleados, perdieron su trabajo porque sus<br />
empresas fueron vendidas y ellos despedidos. Con todos los trabajos que están<br />
importándose actualmente, más y más personas sienten que no tienen el control. Es<br />
difícil sentirse seguro cuando tienes muy poco control sobre tu empleo y tu trabajo;<br />
cuentas de ahorro, acciones, bonos y fondos de inversión son activos sobre los que no<br />
tienes control alguno.<br />
Si nuestro sistema educativo cumpliera su trabajo, enseñaría a las personas la<br />
diferencia entre tomar el control, e ir por la vida sin control.<br />
En resumen, hay tres razones por las que las personas creen que invertir es riesgoso:<br />
1. Tienen muy poca educación financiera.<br />
2. Invierten en vehículos sobre los que no tienen control: cuentas de ahorro, acciones,<br />
bonos y fondos de inversión.<br />
3. Escuchan consejos financieros de vendedores, quienes tampoco tienen control sobre<br />
la inversión.<br />
El segundo paso es el control. Una vez que sabes qué vas a apalancar, tu siguiente<br />
tarea es asegurarte de tener el control.<br />
La opinión de Donald<br />
Los ganadores toman el control<br />
El control es cuestión de aprendizaje. Mientras más educación financiera tengamos,<br />
más rápido podremos distinguir entre las situaciones ventajosas y las que no lo son.<br />
Separar lo bueno de lo malo se vuelve más sencillo.<br />
Como empresario tengo muchos intereses y mantengo el control mediante un interés<br />
activo en todos ellos. Contrato personas capacitadas y confío en que harán su mejor<br />
esfuerzo, pero mantengo el contacto y mis puertas siempre están abiertas para ellas.<br />
No intento dirigir todo lo que ocurre en mis negocios, pero sé que, en última instancia,<br />
la responsabilidad es mía. Y saber que la responsabilidad es mía significa que tengo el<br />
control. Punto.<br />
La Organización Trump es la compañía privada número uno de Nueva York. Estoy<br />
orgulloso de eso y del trabajo que hemos hecho. Observa que dije “hemos”, pues<br />
muchos trabajamos muy duro y estoy consciente de ello, pero me aseguro de que<br />
sigamos en el primer lugar estableciendo la pauta yo mismo.<br />
La vida está llena de riesgos. No tenemos un control total, por más que nos guste<br />
pensar lo contrario. Pero podemos reducir los riesgos e incrementar nuestro<br />
apalancamiento mediante el aprendizaje, las decisiones razonables y una actitud<br />
positiva. Muchas personas han alcanzado un gran éxito cuando todas las<br />
probabilidades estaban en su contra; lo hicieron porque decidieron tomar el control de<br />
su destino y se negaron a rendirse.<br />
Una manera de mantener el control es no perder de vista el panorama completo.<br />
Cuando se habla del panorama completo siempre pienso en un tapiz. Alguien me dijo<br />
que se miras la parte posterior de un hermoso e invaluable tapiz, todo lo que verás es<br />
un montón de nudos. Pues bien, a veces eso es todo lo que las personas ven porque<br />
no han contemplado el diseño terminado del otro lado. El destino trabaja así a veces,<br />
por eso no renuncies al control y dejes tu propio tapiz —el diseño de tu vida—<br />
inconcluso.<br />
Al poco tiempo de oír esa analogía, escuché a alguien decir que estaba “hecho un<br />
nudo” en cierta situación, y comprendí que esa persona no estaba visualizando su<br />
tapiz. Había perdido de vista el panorama completo. Cuando le hablé del tapiz se relajó<br />
visiblemente. No olvides observar de vez en cuando las cosas desde el otro lado; eso<br />
te ayudará a mantener el control y te dará elementos para enfrentar los problemas y<br />
tratar con las personas. Debes ser capaz de controlar lo que te rodea, al menos en la<br />
medida en que te permita no hacerte nudo.<br />
Algunos sinónimos de la palabra control sobre los que podemos reflexionar son:<br />
mando, dominio, autoridad y determinación. Tal vez no tengas control sobre muchas<br />
cosas pero puedes empezar contigo. El poder de la mente es el apalancamiento<br />
máximo. Tienes un cerebro: úsalo. Puedes llamarme fanático del control, pero no<br />
acepto excusas. Los ganadores toman el control asumiendo la responsabilidad.<br />
El poder de la mente es el apalancamiento máximo.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
Haz un recuento de tu vida actual. ¿Puedes elegir cómo ocupar tu día o alguien más lo<br />
determina? ¿Decides cómo invertir tu dinero o dejas que alguien más lo haga?<br />
¿Qué está bajo tu control?<br />
¿Qué no está bajo tu control?<br />
El simple hecho de dedicarte a tu educación financiera y a tus inversiones te hará sentir<br />
más en control de tu vida.<br />
Si eres empleado y sientes que no tienes control, piensa qué puedes hacer en tu<br />
tiempo libre (por ejemplo, iniciar un negocio de medio tiempo) para cambiar esa<br />
situación. Te sorprenderá cuán rápidamente aumenta tu confianza simplemente por<br />
sentirte en control de tu vida.<br />
Capítulo 11<br />
La creatividad de los hemisferios derecho e izquierdo<br />
La opinión de Robert<br />
Para dar una explicación muy sencilla, el hemisferio izquierdo del cerebro se relaciona<br />
con el pensamiento lineal y la lógica; es el hemisferio dominante en personas con<br />
facilidad para la lectura y las matemáticas. El hemisferio derecho tiene una orientación<br />
más espacial; es el dominante en quienes tienen facilidad para las artes plásticas, la<br />
música y los colores (aunque en realidad el cerebro necesita ambos hemisferios para<br />
todas las funciones).<br />
He estudiado durante muchos años el tema de la educación y la manera en que<br />
aprendemos. ¿Sabías que cuando nacemos nuestro cerebro no está dividido? Es hasta<br />
los cuatro o cinco años que se divide en dos hemisferios, derecho e izquierdo. Nuestro<br />
sistema educativo actual da preferencia a las personas cuyo hemisferio dominante es<br />
el izquierdo.<br />
Una ráfaga de genio<br />
Winston Churchill contaba que durante su infancia sentía en el cerebro ráfagas<br />
repentinas que lo dejaban aturdido. En esas ocasiones, se sentaba tranquilamente y al<br />
cabo de unos momentos podía explicar lo que había ocurrido. Los investigadores creen<br />
que la ráfaga de intuición se generaba en el hemisferio derecho y viajaba al hemisferio<br />
izquierdo por una parte del cerebro conocida como cuerpo calloso. Debido a que el<br />
habla se relaciona con el hemisferio izquierdo, la teoría es que la ráfaga nacía en el<br />
hemisferio derecho y viajaba al izquierdo, permitiendo a Churchill hablar después de un<br />
tiempo de haber generado aquel conocimiento intuitivo.<br />
¿Podría ser ésta la manera en que Dios o nuestro creador comunica información nueva<br />
a nuestra especie? ¿Podría ser ésta la teoría detrás del término “lluvia de ideas”?<br />
Nuestra sociedad considera que las personas cuyo hemisferio dominante es el<br />
izquierdo son inteligentes, mientras que las dominadas por el derecho son excéntricas.<br />
Se valora más a las primeras que a las segundas, y es común que reciban mejores<br />
salarios. Es por esto que los contadores, abogados, médicos, dentistas y<br />
administradores son los mejor remunerados en el mundo corporativo estadounidense.<br />
Aunque nuestra sociedad ha otorgado más valor financiero a las personas dominadas<br />
por el hemisferio izquierdo, esa tendencia empieza a cambiar. En su libro A Whole<br />
New Mind, Daniel Pink habla sobre este cambio, y afirma:<br />
El futuro pertenece a una clase de persona muy distinta, con una mente muy distinta: individuos<br />
capaces de crear y establecer empatía, de identificar pautas e instaurar significados. Estas personas<br />
[…] cosecharán los mejores frutos de la sociedad y gozarán sus mayores alegrías.<br />
Los dos hemisferios del cerebro son necesarios para triunfar.<br />
Tomar el control y ser creativo requieren educación financiera y experiencia.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La creatividad enriquece<br />
Es importante comprender las funciones de los hemisferios del cerebro porque la<br />
creatividad tiene el poder de hacernos ricos.<br />
Me llama la atención que los instrumentos que la mayoría de las personas utiliza para<br />
invertir —cuentas de ahorro, acciones, bonos y fondos de inversión— no requieren<br />
creatividad. De hecho, si un inversionista común intenta ser creativo con estas<br />
inversiones puede terminar en la cárcel. El gobierno federal, a través de agencias como<br />
la Comisión de Valores y Transacciones (SEC, por sus siglas en inglés), es una especie<br />
de perro guardián contra cualquier clase de creatividad. La SEC vigila a quienes<br />
venden estas inversiones —banqueros, corredores de bolsa y asesores financieros—<br />
para comprobar que sus reglas se cumplan. En muchos sentidos, los instrumentos<br />
como ahorro, acciones, bonos y fondos de inversión son perfectos para personas cuyo<br />
hemisferio dominante es el izquierdo.<br />
Los bienes raíces y los negocios, por su parte, son ideales para personas cuyo<br />
hemisferio dominante es el derecho. De hecho, mientras más creativo seas, mayores<br />
son tus posibilidades de enriquecerte. A continuación encontrarás algunos ejemplos de<br />
creatividad.<br />
1. Si yo ahorrara o invirtiera en bonos, el banco establecería la tasa de interés. En los<br />
bienes raíces, muchas veces yo determino los intereses que puedo cobrar.<br />
2. En lo que se refiere a ingreso, los bienes raíces y los negocios me permiten<br />
aumentar o reducir mi ingreso según me convenga. Con acciones, bonos y fondos de<br />
inversión, otras personas determinan mi ingreso.<br />
3. En lo que se refiere a impuestos, si yo vendiera activos en papel tendría muy poco<br />
control sobre los impuestos. Con los bienes raíces y los negocios, puedo controlar<br />
cuándo pago mis impuestos, cuánto pago o si pago o no. Las leyes fiscales favorecen<br />
la reinversión en nuestros bienes raíces o negocios.<br />
4. Puedo cambiar la clasificación zonal de una propiedad. Por ejemplo, si veo 10 acres<br />
de tierra como un agricultor, estaría dispuesto a pagar mil dólares por acre. Si veo los<br />
mismos 10 acres de tierra como promotor inmobiliario, puedo cambiar la clasificación<br />
zonal y aumentar el valor de ese terreno a 10 mil dólares por acre.<br />
5. Puedo utilizar mis contactos e “información privilegiada” para vender una propiedad o<br />
un negocio pequeño. Utilizar esa clase de “información privilegiada” para vender<br />
valores puede ser ilegal.<br />
6. Puedo aumentar el valor de una propiedad con sólo darle algunos toques<br />
decorativos, como una capa de pintura.<br />
Y la lista sigue y sigue. Cuando tienes control sobre tus negocios y tus bienes raíces, la<br />
cantidad que ganas y cómo lo haces depende sólo de tu creatividad. En los negocios:<br />
1. Puedo contratar o despedir al equipo administrativo. Si unas acciones o un fondo de<br />
inversión tienen mala administración, todo lo que puedo hacer es venderlos y buscar<br />
otros mejor administrados.<br />
2. Puedo cambiar mi modelo de negocios. Actualmente, en Rich Dad estamos<br />
construyendo tres nuevas divisiones: un negocio que atiende directamente a las<br />
escuelas, otro de seminarios regionales, y un sistema de franquicias que vende<br />
directamente a los consumidores.<br />
3. Puedo crear marcas nuevas. Además de la marca Rich Dad, estamos creando dos<br />
nuevas: Rich Woman, dirigida por Kim, mi esposa, y Rich Family, fundada por Sharon<br />
Lechter, mi socia.<br />
Como dije, la lista sigue y sigue.<br />
Los dos hemisferios del cerebro son necesarios para triunfar. La combinación del<br />
hemisferio izquierdo (para las palabras y las matemáticas) y el hemisferio derecho<br />
(para la creatividad) es lo que te permitirá alcanzar el éxito.<br />
Tomar el control y ser creativo requieren educación financiera y experiencia. Ya habrás<br />
notado que Donald Trump es muy creativo y tiene el control, aspectos que contribuyen<br />
a su éxito. Una vez que tienes el control puedes ser creativo.<br />
La opinión de Donald<br />
Los comentarios de Robert acerca del control y la creatividad me recordaron algo<br />
similar a esas ráfagas de las que habla. En este caso es una ráfaga de la memoria,<br />
pero creo que vale la pena mencionarla. Al comienzo de este libro Robert describió sus<br />
visitas a mis oficinas en la Torre Trump. Lo que no he mencionado es cómo están<br />
montadas las de él. Sus oficinas encarnan el control y la creatividad. No me refiero a su<br />
oficina doméstica, que tiene una piscina a unos pasos y una bien surtida biblioteca<br />
privada a la que accede con sólo estirar un brazo; me refiero a sus oficinas corporativas<br />
en Scottsdale, Arizona.<br />
Cuando pienso en el diseño de las oficinas de Rich Dad, me queda claro por qué los<br />
libros y demás productos de Robert tienen tanto éxito: él ejerce el control creativo. Sus<br />
oficinas de Scottsdale son completamente funcionales, tienen un estudio audiovisual y<br />
son muy compactas si se piensa en el alcance de los negocios que ahí tienen su sede.<br />
Al instante supe que Robert y su equipo sabían lo que hacían. Dicho de manera simple:<br />
si sabes lo que haces no necesitas mucho espacio para hacerlo.<br />
Del mismo modo, cuando las personas visitan mi oficina principal en la Organización<br />
Trump se sorprenden de cuán pequeña es. Ahí generamos mucha actividad porque<br />
evitamos todo lo que pueda minar la energía: exceso de personal, exceso de objetos y<br />
espacio sin utilizar. Todo mundo sabe lo que debe hacer y lo hace. Sé que mi nombre<br />
se identifica con el lujo, pero eso es porque sabemos trabajar para tenerlo. Es difícil ser<br />
creativo cuando las cosas son tan grandes que no puedes controlarlas, y es difícil<br />
controlar lo que rebasa nuestro alcance.<br />
Robert menciona también que la creatividad enriquece. Es absolutamente cierto, y he<br />
aquí otra razón: las personas creativas no necesitan que nadie las motive; se motivan a<br />
sí mismas. Escuchan los dos hemisferios de su cerebro y obtienen el máximo potencial.<br />
Buscan la inspiración en vez de esperar a que les llegue y usan su cerebro a fondo.<br />
Hace unos años se publicó un artículo sobre los aspirantes preferidos por las escuelas<br />
de medicina: estudiantes de música. La razón es que tienen ambos hemisferios<br />
igualmente desarrollados porque la música es matemática y creativa al mismo tiempo.<br />
También requiere disciplina y largas horas de práctica, características muy deseables<br />
para las escuelas de medicina.<br />
La creatividad se relaciona también con la intuición, en la que creo firmemente. Algunas<br />
cosas son sencillamente inexplicables, pero la mente creativa puede asimilarlas y<br />
darles forma tangible. Cuando trabajo en un proyecto me concentro mucho, pero<br />
también me mantengo abierto a ideas nuevas y a la inspiración que pueda surgir. En<br />
ocasiones no sé exactamente por qué algo no está bien, pero sé que no está bien. Por<br />
ejemplo, cuando estaba construyendo la Torre Trump, muchos me dijeron que el lobby<br />
debía decorarse con cuadros. A mí me gustan los cuadros, pero eso me parecía<br />
pasado de moda; quería algo más original. En la construcción hay un atrio muy amplio<br />
y quise poner una cascada. Mide más de 25 metros y costó dos millones de dólares,<br />
pero se ve fabulosa. Es perfecta para el espacio.<br />
El pensamiento innovador puede dar resultados maravillosos. Cuando compré Mar-a-<br />
Lago, en Palm Beach, era una residencia privada. Perteneció a Marjorie Merriweather<br />
Post; era básicamente un palacio veneciano, una obra de arte. También era enorme:<br />
118 habitaciones ubicadas en 20 acres aledaños al Océano Atlántico y a Lake Worth.<br />
Yo hice que recuperara su grandeza original y comprendí que prestaría un mayor<br />
servicio público si fuera un club. Ahora, el Club Mar-a-Lago es un nuevo protagonista<br />
en la historia viva de Palm Beach. Quienes sean dueños de una casa sabrán cuán<br />
costoso sería mantener una construcción de 118 habitaciones, y comprenderán las<br />
ventajas financieras de convertirla en club. Pero es mi segunda casa y la trato como tal:<br />
ésta es otra razón de su gran éxito. Siempre debe estar en perfecto estado y cada<br />
detalle es importante para mí.<br />
La creatividad y el control pueden ir de la mano, y lo mejor es que así sea. Presta<br />
atención a los dos hemisferios de tu cerebro y empezarás a ver resultados.<br />
La creatividad y el control pueden ir de la mano.<br />
Donald J. Trump<br />
Tu opinión<br />
¿Eres creativo? Ya hemos hablado de la resolución de problemas. Cuando resuelves<br />
un problema eres creativo: estás creando una solución.<br />
¿Alguna vez has tenido una gran idea? (¡Apuesto que sí!)<br />
¿Esa idea te ha hecho ganar dinero?<br />
Si es así, ¡felicidades! Sigue adelante. Si no, piensa cómo apalancarla y mantenerla<br />
bajo control. ¿Cómo has usado tu creatividad para resolver un problema o superar un<br />
reto?<br />
Capítulo 12<br />
Piensa en grande, piensa en expansión<br />
La opinión de Robert<br />
Una de las “marcas de la casa” de Donald Trump es su plática sobre pensar en grande.<br />
Sin duda él practica lo que predica. Si tienes alguna duda sobre su capacidad de<br />
pensar en grande, sólo ve a Nueva York y cuenta el número de rascacielos con su<br />
nombre en la fachada.<br />
He tenido el privilegio de escucharle esta plática y en cada ocasión agrega algo y<br />
amplía mi perspectiva. Si alguna vez tienes oportunidad de escucharla, aprovéchala. Si<br />
puedes escucharla más de una vez, sigue aprovechándolo.<br />
Aunque mi padre rico no hablaba de “pensar en grande”, nos enseñó el mismo<br />
concepto. Las palabras que él usaba eran “apalancamiento” y “expansión”. Cuando nos<br />
enseñó a su hijo y a mí la diferencia entre apalancamiento y expansión, puso como<br />
ejemplo la franquicia de McDonald’s: “Cuando Ray Kroc compró McDonald’s a los<br />
hermanos McDonald’s, se apalancó él mismo; cuando franquició McDonald’s, expandió<br />
su apalancamiento”.<br />
Cuando Ray Kroc compró el puesto de hamburguesas se apalancó a sí mismo porque<br />
el negocio podía generar dinero con o sin él. Ahí es donde se detiene la mayoría de<br />
dueños de negocios del cuadrante A, manteniendo uno pequeño. Cuando Kroc<br />
desarrolló un sistema de franquicias para el pequeño negocio, lo expandió al cuadrante<br />
D.<br />
Notarás que uso la frase “sistema de franquicias”, y la palabra clave ahí es sistema.<br />
En Antes de renunciar a tu empleo, libro dirigido a empresarios, hablo detalladamente<br />
del triángulo D-I. El triángulo D-I es un diagrama que utilizaba mi padre rico para<br />
enseñarme las ocho partes que forman un negocio.<br />
Las estadísticas muestran que nueve de cada diez negocios quiebran en los primeros<br />
cinco años; del uno que sobrevive, nueve de cada diez quiebran en una década.<br />
(Nótese de nuevo la regla 90/10.)<br />
Muchos negocios fracasan simplemente porque una o más de las ocho partes del<br />
Triángulo D-I es débil o está ausente. Cuando analizo la situación de un negocio en<br />
dificultades utilizo el Triángulo D-I como referencia.<br />
Observa que la palabra producto está en la sección más pequeña, y que la palabra<br />
misión está en una de las más grandes y es la base del Triángulo. Esto es porque el<br />
producto es el elemento menos importante del Triángulo, y la misión el más importante.<br />
A menudo, algún empresario en ciernes me dice:<br />
—Tengo una gran idea para un nuevo producto.<br />
—¿Y cuál es tu misión? —digo.<br />
—Bueno, ganar dinero.<br />
Ésta es la respuesta usual, y en la mayoría de los casos, el negocio tiene pocas<br />
posibilidades de sobrevivir.<br />
La misión es la parte más importante del negocio. Es su espíritu, su corazón. Sin<br />
espíritu y corazón, prácticamente ningún empresario tendrá éxito, pues el camino que<br />
les espera es difícil.<br />
El mundo está lleno de productos maravillosos que fracasan, y fracasan porque no<br />
tienen el respaldo del Triángulo D-I.<br />
Si analizas los negocios más exitosos verás que están respaldados por un Triángulo DI<br />
completo y vital. Un gran negocio tiene una firme misión, buen liderazgo, un equipo<br />
competente de gerentes que trabajan bien juntos, excelente flujo de efectivo y<br />
financiamiento, comunicación clara y efectiva en ventas y mercadeo, sistemas<br />
eficientes, documentos y acuerdos legales claros y completos y, por supuesto, un gran<br />
producto.<br />
Casi cualquier persona puede preparar mejores hamburguesas que las de McDonald’s,<br />
pero pocas pueden construir un sistema de negocios tan bueno. Esto nos lleva de<br />
nuevo a la palabra sistema. Una de las mayores diferencias entre un dueño de<br />
negocios del cuadrante A y otro del cuadrante D, es el sistema. Por lo general, el dueño<br />
del cuadrante A es el sistema, y ésa es la razón por la que no puede expandirse.<br />
Muchos negocios dependen de ciertas personas; McDonald’s depende de sistemas, y<br />
los suyos están perfectamente diseñados. En cualquier parte del mundo, McDonald’s<br />
es un negocio bastante uniforme. Pero sobre todo, sus sistemas de negocios suelen<br />
ser administrados por personas que sólo cuentan con educación secundaria. Así de<br />
sólidos y eficaces son.<br />
Conozco muchas empresas con exceso de puestos directivos, llenas de personas con<br />
buena educación y altos salarios que trabajan duro y logran poco. En su mayoría, estos<br />
negocios se concentran en las personas y no en desarrollar buenos sistemas. Un buen<br />
equipo de personas con salarios elevados fracasará sin un buen sistema.<br />
¿Cuál es la diferencia entre un empresario y un gerente? Para explicarlo de manera<br />
sencilla, un empresario es como un constructor de autos de carreras, y un gerente es<br />
como el piloto de ese auto. Si tienes un gran piloto pero un mal auto, el gran piloto<br />
perderá todas las carreras. Son pocos los empresarios que también son grandes<br />
gerentes. Donald Trump es uno de ellos. También Bill Gates, Michael Dell y Steve<br />
Jobs. Estos hombres pueden construir autos fabulosos y manejarlos.<br />
En The Rich Dad Company hay tres gerentes y tres constructores de autos: Kim,<br />
Sharon y yo. Sharon es excelente para construir el auto y manejarlo. Kim y yo somos<br />
mejores manejando, pero construimos algunas partes. Suelo decir que en la compañía<br />
yo soy el claxon y Sharon el motor. Sin duda alguna, Rich Dad es el trabajo de un<br />
equipo.<br />
La misión es la parte más importante del negocio.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
En resumen<br />
Conozco a muchos individuos que se han enriquecido en el cuadrante A. Varios son<br />
excelentes constructores y pilotos de negocios pequeños. También hay personas de los<br />
cuadrantes E y A que se enriquecen vinculándose a los negocios del cuadrante D. Por<br />
ejemplo, Tiger Woods pertenece al cuadrante A (en su caso, la A significa<br />
autoempleado y también astro), pero gran parte de su riqueza proviene de la promoción<br />
que hace de empresas del cuadrante D. Ocurre lo mismo con las estrellas de cine:<br />
pertenecen al cuadrante A pero se asocian con negocios del cuadrante D como Sony o<br />
Warner Bros.<br />
Donald dice: “Piensa en grande”, y construye edificios gigantes y programas de<br />
televisión súper exitosos. Mi padre rico me sugería expandir, en el sentido en que lo<br />
hizo McDonald’s. Ambos son ejemplos de cómo pensar en grande y expandir.<br />
¿Ya vas entendiendo la regla 90/10 del dinero? El 10 por ciento que gana 90 por ciento<br />
del dinero hace lo que no está dispuesto a hacer el otro 90 por ciento.<br />
La opinión de Donald<br />
Piensa expansivamente<br />
La explicación de Robert acerca de pensar en grande y pensar en expansión es<br />
magnífica, pero llevémosla un paso más adelante. No sólo pensemos en grande,<br />
pensemos expansivamente. Para los empresarios, esto significa identificar lo posible y<br />
hacerlo realidad. Los empresarios ven la visión y la consideran de sentido común e<br />
inevitable; el resto del mundo la considera innovación.<br />
Hace poco leí con interés acerca de una innovación que se me atribuía. Me sorprendí<br />
porque yo nunca la consideré una innovación, sólo una manera de combinar dos<br />
elementos que podrían funcionar bien juntos. Hace años, cuando estaba construyendo<br />
el primer Hotel y Torre Internacional Trump en 1 Central Park West —anteriormente<br />
Gulf Western Building, que había tenido algunos problemas—, pensé que sería buena<br />
idea edificar un condominio y un hotel juntos. Resultó un éxito impresionante, fórmula<br />
que yo y otros hemos repetido.<br />
Así, muchas veces la innovación es el resultado de combinar el sentido común con un<br />
pensamiento poco común. Es creativo, pero sobre todo es una combinación<br />
innovadora.<br />
Hace tiempo leí sobre el joven compositor estadounidense Jonathan Dawe, quien ha<br />
llamado la atención por sus innovaciones. James Levine, el famoso director de la<br />
Ópera del Metropolitan, descubrió algunas de sus obras y las estrenó este año. Resulta<br />
que a Dawe le gusta la música del renacimiento temprano y halló una manera de<br />
combinarla con la geometría fractal, creando algo nuevo a partir de lo antiguo. Su idea<br />
es resultado de una “colisión de influencias”, lo mismo a lo que atribuyo mi éxito con el<br />
concepto de condominios y hotel. Puede parecer exagerado comparar la composición<br />
clásica con el desarrollo de bienes raíces, pero si lo analizas, encontrarás que tienen<br />
más en común de lo que crees.<br />
Alguien dijo que mi vida es como una ópera. Me pareció una analogía tan inusual que<br />
decidí investigar sobre este arte. Como muchas otras cosas, la ópera se inició en<br />
Grecia; fue retomada mucho después en Florencia y la primera de ellas se representó<br />
en Venecia. Considerando el nivel de ruido que prevalece en mi oficina, y que no utilizo<br />
intercomunicadores, sí puedo relacionarme con la ópera. También porque he estudiado<br />
a los griegos. Imagino que cuando la influencia griega entró en contacto con la música<br />
del siglo XVII en Italia, este arte estaba destinado a nacer. Hay cosas que les toma<br />
siglos evolucionar. Yo sigo evolucionando, por lo que me complace que mi vida se<br />
compare con la ópera, aunque sentarme a escuchar una es algo que sencillamente no<br />
puedo hacer. Para mí no puede competir con el beisbol, pero siempre he pensado que<br />
es posible respetar algo aunque no te guste.<br />
Beethoven fue otro innovador. Sorprendió a todos cuando decidió utilizar voces en su<br />
imponente novena sinfonía. Ahora todos conocemos la “Oda a la alegría”, y no puedo<br />
imaginar esa obra sin ella, pero en su tiempo fue considerada innovadora y causó<br />
sensación. Sin embargo, no nació de la noche a la mañana: Beethoven hizo bocetos<br />
desde 1811, y la sinfonía se estrenó en 1824. Esas ideas evolucionaron durante 13<br />
años. Yo diría que Beethoven estuvo un buen tiempo pensando en grande.<br />
Pensar expansivamente es simplemente otra manera de innovar. A veces me pregunto:<br />
¿qué puedo añadir a mi pensamiento para que sea más comprensivo? ¿Hay algo que<br />
pueda agregar que mejore el proyecto o la idea que ha estado dando vueltas en mi<br />
cabeza? A menudo pienso que algo aún no está bien para que salgan a la superficie<br />
más ideas. Me pregunto: ¿qué no he visto? ¿Qué más es posible? En ocasiones, las<br />
respuestas son innovadoras. No es un proceso secreto necesariamente, pero en tanto<br />
proceso requiere concentración.<br />
Robert, Kim y Sharon me visitaron recientemente en mi campo de golf de California, y<br />
en aquella ocasión les relaté otra historia relacionada con sillas. Mi club tiene un<br />
hermoso salón de fiestas con vista al Océano Pacífico y al mejor campo de golf de<br />
California, pero su capacidad es de menos de 300 personas. Hubo muchos eventos<br />
que no pudimos recibir debido al cupo, por lo que el equipo de administración propuso<br />
agrandar la construcción. Me presentaron planes para remodelar y expandir el salón de<br />
fiestas, obra que habría requerido millones de dólares y mucho tiempo. Era necesario<br />
conseguir los permisos y cerrar por varios meses durante la construcción, lo que nos<br />
habría hecho perder millones de dólares en ingresos, que se sumarían al costo de la<br />
remodelación.<br />
Un día, mientras revisábamos el salón, observé que una mujer tenía problemas para<br />
pararse de su silla. Ésta era demasiado grande y ella no podía separarla de la mesa<br />
para incorporarse. De hecho, el salón estaba lleno de esas sillas enormes.<br />
Inmediatamente tuve una visión: necesitamos sillas nuevas, ¡sillas pequeñas!<br />
Esta idea no sólo me ahorró millones de dólares sino que me hizo ganar. El dinero que<br />
obtuvimos por la venta de las sillas viejas fue más que lo que costaron las nuevas sillas<br />
Chivari color oro. Ahora podemos alojar a más de 440 personas cómodamente, y<br />
hemos incrementado el número de actos que organizamos así como nuestras<br />
ganancias. No fue necesario agrandar la construcción ni cerrar el club. Así, ¡convertí en<br />
ganancias lo que pudo costarme millones!<br />
Es el primer paso para adquirir el estatus de visionario: ver algo y saber que puede ser<br />
distinto o mejor.<br />
Como ya dije, aprende de todas las fuentes posibles. Piensa y aprende<br />
expansivamente. No será costoso y puede darte grandes rendimientos.<br />
Pensar expansivamente significa identificar lo posible y hacerlo realidad.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
Piensa creativamente y apalanca esa creatividad<br />
¿Estás cómodo en el mundo en que vives? Imagina que lo expandes para incluir<br />
nuevas aventuras, amigos y lugares. Al exponerte a nuevas experiencias generarás<br />
ideas nuevas. Encontrarás nuevos problemas para los que puedes hallar solución y<br />
verás diferentes maneras de usar esas soluciones para ayudar a otras personas. Todo<br />
esto es resultado de expandir tu mundo y tu perspectiva. ¡Piensa y vive en grande!<br />
Dejando de lado los temores, ¿qué puedes vislumbrar?<br />
¿En qué área de tu vida podrías pensar en grande? Enuncia ese gran pensamiento:<br />
¿En qué área de tu vida podrías pensar expansivamente? Enuncia ese pensamiento<br />
expansivo.<br />
¿Qué harás al respecto?<br />
Capítulo 13<br />
Volverse muy rico es previsible, no riesgoso<br />
La opinión de Robert<br />
Antes de continuar, revisemos rápidamente el proceso:<br />
1. Yo/tú<br />
2. Apalancamiento<br />
3. Control<br />
4. Creatividad<br />
5. Expansión<br />
Muchos están en problemas financieros o no mejoran su situación simplemente porque<br />
no trascienden el “yo/ tú”. Las personas, algunas con buena educación, van por la vida<br />
trabajando duro pero sin mucho apalancamiento. No aprovechan ni hacen uso de otro<br />
poder más allá de sí mismos.<br />
Estas personas tienen poco o ningún control sobre sus empleos, ingresos o<br />
inversiones. Muchas no tienen oportunidad de expresar su creatividad en su empleo o<br />
en sus inversiones. Simplemente hacen lo que les dicen, profesional y financieramente.<br />
Y en lo que se refiere a expansión, lo único que hacen es cambiar de empleo, buscar<br />
otro complementario o esperar una promoción, un aumento.<br />
Muchas personas quedan atrapadas en este ciclo porque es lo que aprendieron en la<br />
escuela. Hacer cualquier otra cosa sería riesgoso. Temen perder el poco control que<br />
tienen. Trabajan por menos porque temen ser despedidas si piden un aumento; se<br />
conforman en vez de ser creativas porque temen “hacer olas” o intentar algo que<br />
pudiera fracasar. Cuando invierten, simplemente encomiendan su dinero a alguien que<br />
esperan sea un experto y aprenden poco o nada. Son presa de sus propias dudas,<br />
miedos y conocimiento limitado del dinero y los negocios. Viven temerosas de asumir<br />
riesgos y piensan que muchas cosas de la vida son peligrosas.<br />
Muchos asesores y periodistas financieros, así como vendedores, se aprovechan de<br />
quienes temen al riesgo y les venden las inversiones más riesgosas. Estas personas<br />
creen sinceramente que ahorrar es seguro y que invertir para el largo plazo en fondos<br />
de inversión no es riesgoso.<br />
Para empeorar las cosas, algunas de estas personas (así como sus “expertos<br />
financieros”) creen que lo que Donald Trump, Warren Buffett y yo hacemos es riesgoso.<br />
Nada más lejos de la verdad. Donald Trump y Warren Buffett ganan mucho dinero<br />
simplemente porque el resultado de su esfuerzo es previsible, lo contrario de riesgoso.<br />
Enriquecerse es previsible<br />
Además del ejemplo de McDonald’s, mi padre rico usaba el de un agricultor para<br />
explicar la previsibilidad. Me contaba la historia de un hombre que cultivaba manzanas,<br />
empezó sembrando un acre: “Plantar ese primer acre fue duro”, dijo mi padre rico. “El<br />
agricultor no tenía mucho dinero, y los manzanos necesitaban tiempo para crecer.<br />
Luego de algunos años aparecieron las manzanas y las vendió. Con las ganancias<br />
compró otros dos acres y plantó más árboles. Pronto tuvo más de cien acres de<br />
manzanos, todos produciendo. Comenzó lentamente pero sabía que si seguía por ese<br />
camino, pronto sería rico.” Aunque era un ejemplo muy simple, me sirvió de mucho.<br />
“Sí, pero, ¿qué hay de las plagas y la sequía?”, podría preguntar alguien. Es una<br />
pregunta válida pues un dueño exitoso de negocios no espera que todo salga a la<br />
perfección. Por ejemplo, todos los dueños de tiendas saben que tanto clientes como<br />
empleados les robarán. Un negocio exitoso tendrá contempladas reservas para<br />
compensar estas pérdidas y desarrollará sistemas para controlarlas y minimizarlas.<br />
Algunos cínicos dirán: “Sí, pero si plantas demasiados árboles y produces demasiadas<br />
manzanas, su precio bajará”. Sí, es cierto. Bajar los precios es el propósito del<br />
capitalismo competitivo. Sin él, no gozaríamos de un nivel de vida elevado, a un precio<br />
asequible.<br />
El punto es: una vez que comprendas la previsibilidad, la verás por todas partes. Cada<br />
vez que pases por un McDonald’s, que veas unos jeans Levy’s o que vayas a cargar<br />
gasolina notarás la previsibilidad en acción. Será evidente incluso al jugar Monopolio.<br />
Si recuerdas, una casa te paga mucho; si agregas dos casas, ganas más, y si<br />
conviertes cuatro casas en un hotel rojo, ganas todavía más. Una vez que comprendas<br />
la previsibilidad, la verás por todas partes. Y cuando lo hagas, comprenderás por qué<br />
una persona o un negocio gana grandes sumas de dinero sin mucho riesgo.<br />
Ahora entiendes mejor por qué me siento frustrado cuando escucho a las personas<br />
decir que invertir es riesgoso, o cuando escucho a un asesor financiero decir que lo<br />
más seguro es invertir en cuentas de ahorro y fondos de inversión. Para mí, esto no es<br />
más que falta de educación financiera y bajo IQ financiero.<br />
Donald Trump no gana sus miles de millones construyendo un edificio; construye<br />
muchos o construye uno con cientos de condominios, y los vende. Su fórmula del éxito<br />
se ajusta a la que acabo de describir: apalanca, controla, crea, expande y pronostica.<br />
Aunque siempre hay algún riesgo, tiene confianza en sus proyectos porque controla el<br />
proceso.<br />
Al invertir sigo el mismo proceso. Por ejemplo, cuando compro un edificio sé que<br />
recibiré cuatro tipos de ingreso:<br />
1. Ingreso por alquileres.<br />
2. Ingreso por depreciación.<br />
3. Amortización (mi inquilino paga mi préstamo).<br />
4. Plusvalía (el dólar pierde valor).<br />
Pongo plusvalía al último porque es el ingreso menos importante. Sin embargo, para la<br />
mayoría de los inversionistas, el ingreso por plusvalía (ganancia de capital) es el único<br />
que buscan al invertir. Por ejemplo, si alguien compra una acción por cinco dólares y la<br />
conserva hasta que puede venderla en doce, esa persona vende por plusvalía o<br />
ganancia de capital. Lo mismo ocurre con quienes revenden bienes raíces.<br />
También pongo plusvalía al último porque es ingreso gravado, ganancia de capital. La<br />
única ventaja de los bienes raíces es el intercambio 1031, que permite al inversionista<br />
diferir el pago de impuestos sobre bienes de capital, a veces indefinidamente, si tiene<br />
una buena planeación. Esta posibilidad de evitar ganancias de capital hace de los<br />
bienes raíces una inversión muy superior a los activos en papel como acciones, bonos,<br />
fondos de inversión y, especialmente, cuentas de ahorro. Si quieres saber más sobre<br />
por qué se considera, legalmente, a los bienes raíces la mejor inversión, te sugiero el<br />
libro Rich Dad’s Real Estate Advantages, escrito por Sharon Lechter, mi socia y<br />
contadora, y por Garrett Sutton, abogado miembro del equipo de asesores de Rich<br />
Dad. Quiero hacer hincapié en que este libro fue escrito por una contadora y un<br />
abogado, y hay una buena razón para ello.<br />
Destaco también que este ejemplo de bienes raíces y de pagar menos impuestos es<br />
completamente previsible.<br />
En 1996, año que reinicié mi actividad después de retirarme, diseñé mi juego de mesa<br />
CASHFLOW y escribí Padre rico, padre pobre. No tenía idea de cuán exitosa llegaría<br />
a ser The Rich Dad Company, pero elegí al equipo adecuado comenzando con Sharon<br />
y Michael Lechter. Tener el equipo adecuado es la mejor forma de apalancamiento. Ese<br />
mismo año fundé una compañía petrolera y dos mineras, una dedicada a la extracción<br />
de oro y la otra a la de plata. Aunque la compañía petrolera fracasó, las mineras<br />
llegaron a cotizar mediante oferta pública primaria y una fusión. Ambas cotizan en la<br />
bolsa de valores de Canadá y me han hecho ganar millones de dólares.<br />
Muchas personas me dijeron que fundar compañías petroleras y mineras era riesgoso,<br />
y aunque había algún riesgo, me pareció muy pequeño. Pude mitigarlo porque sé que<br />
todos usamos —consumimos— petróleo y gasolina. Eso es previsible.<br />
También sabía que el oro y la plata aumentarían de valor. ¿Cómo lo sabía? Porque los<br />
políticos que administran nuestro país no iban a dejar de gastar, pedir prestado o<br />
imprimir dinero. Así, lo previsible no era el valor del oro o la plata sino la incompetencia<br />
financiera de nuestros líderes políticos. Ellos no resuelven problemas; simplemente<br />
posponen su resolución y los hacen más grandes. Su comportamiento es predecible,<br />
sean republicanos o demócratas.<br />
Los dos hemisferios del cerebro son necesarios para triunfar.<br />
Tomar el control y ser creativo requieren educación financiera y experiencia.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
En resumen<br />
La educación financiera te permite acceder al lugar donde enriquecerse es previsible.<br />
Cuando una persona tiene educación, experiencia y entiende el apalancamiento, el<br />
control, la creatividad, la expansión y la previsibilidad, la vida se ve de otra manera. Al<br />
menos así fue para mí.<br />
Cuando era niño, mi padre rico me hizo jugar Monopolio una y otra vez. Al jugar<br />
aprendí y entendí el poder del apalancamiento, el control, la creatividad, la expansión y<br />
la previsibilidad. De repente, un día, después de jugar al menos mil veces, mi mente<br />
vislumbró un futuro de gran riqueza. Creo que tenía 15 años de edad y eso ocasionó un<br />
problema. Una vez que vi un mundo diferente, no volví a creer que la vida era riesgosa,<br />
que necesitaba seguridad laboral ni que una compañía o el gobierno debían hacerse<br />
cargo de mí. Tan pronto vislumbré un futuro distinto, la vida dejó de parecerme riesgosa<br />
y se hizo emocionante. Eso ha marcado una gran diferencia en mi vida.<br />
La opinión de Donald<br />
Los ricos son cada vez más ricos porque, para empezar, es más fácil invertir si tienes<br />
dinero para hacerlo. Puedes cometer errores y perder dinero, pero lo más seguro es<br />
que si eres rico y eres un inversionista serio, ganarás más dinero.<br />
Éste no es un escenario riesgoso. En las inversiones, estar preparado para lo que<br />
haces disminuye el factor de riesgo. Pero disminuir el factor de miedo no debe ser tarea<br />
de asesores financieros; antes debes aprender por tu cuenta para no quedar a merced<br />
de sus consejos.<br />
Hay asesores financieros que han ganado fortunas para sí y para otras personas<br />
porque saben lo que hacen. Conocen el mundo de las finanzas lo bastante para<br />
destacar y acertar al prever tendencias. Lo que hacen tiene un factor de riesgo limitado<br />
debido a su experiencia y pericia.<br />
La razón por la que el título de este capítulo es “Hacerse muy rico es previsible” es que<br />
muy rico implica que ya tienes dinero con el cual trabajar. El factor decisivo es si<br />
permitirás a tu dinero trabajar para ti y aumentar tu fortuna. Quienes saben hacerlo<br />
tienen muchas posibilidades de unirse a la liga de los súper ricos.<br />
Cuando construyo un nuevo edificio analizo el factor de riesgo, que para mí se reduce a<br />
si será rentable o no. No me gusta correr grandes riesgos, en especial cuando puedo<br />
prever. Cuando decidí poner en práctica la idea del condominio y el hotel combinados<br />
sabía que esa unión ofrecía una ventaja adicional: los dueños de los condominios<br />
podían beneficiarse del éxito del hotel. Supe que esta idea atraería a inversionistas y<br />
propietarios porque hice cuentas y supe que me atraería a mí como hombre de<br />
negocios, sea como constructor o como inversionista. El factor de riesgo se redujo para<br />
todos. Todo fue más previsible, aunque admito que me sorprendió el éxito que tuvo la<br />
idea.<br />
Mi padre siempre hizo hincapié en que ciertas cosas son previsibles, por ejemplo, que<br />
el trabajo inteligente produce resultados inteligentes. Él trabajaba duro y decía que<br />
trabajar inteligentemente desde el principio ahorra tiempo. Desde pequeño aprendí a<br />
evaluar mentalmente las cosas antes de actuar, con el fin de saber si funcionaban o no.<br />
Eso eliminaba del proceso buena parte de las conjeturas y, por tanto, del riesgo.<br />
También me ahorraba mucho tiempo y dinero.<br />
Mi apalancamiento fueron mis conocimientos en el campo de la construcción y mi<br />
instinto. También estudié bienes raíces durante muchos años. Hace tiempo, cuando me<br />
harté de que la ciudad de Nueva York desperdiciara años y millones de dólares<br />
tratando de reconstruir Wollman Rink en Central Park, preví cuánto tiempo me tomaría<br />
hacerlo y el costo. Tuve razón: lo hice en unos cuantos meses y por 750 mil dólares<br />
menos de lo presupuestado. Para mí fue previsible y hacerlo no era un riesgo. Lo<br />
riesgoso era que la obra no terminaba nunca: un riesgo para mi salud.<br />
Ser muy exitoso también es previsible, en especial si de vez en cuando corres riesgos.<br />
Mark Burnett tuvo que convencerme de hacer El aprendiz. Tener mi propio reality<br />
show era territorio nuevo para mí, y las posibilidades de éxito de un programa no son<br />
de la clase que me gusta: 95 por ciento de los programas de televisión fracasan. Yo ya<br />
era exitoso, pero luego de que El aprendiz fue un éxito, lo fui más. Teníamos recursos,<br />
lo que obró en mi favor. Ocurre lo mismo con el dinero.<br />
Es cierto lo que dice Robert acerca del apalancamiento, el control, la creatividad, la<br />
expansión y la previsión. Ser multidimensional y estar alerta en todos esos niveles<br />
puede ser emocionante y rinde frutos. Si las personas piensan que es riesgoso, que les<br />
aproveche. Para mí es un reto maravilloso y apasionante. Puedes cambiar tu mundo si<br />
lo deseas y, con ello, hacer una gran contribución al mundo en su conjunto. Vale la<br />
pena considerarlo.<br />
El mayor riesgo que enfrentamos es no avanzar con lo que hemos aprendido. La<br />
expansión tiene muchas dimensiones. Concluiré con una frase de Abraham Lincoln:<br />
“Desconfío del hombre que no es más sabio hoy de lo que era ayer.”<br />
Éste es un buen incentivo para que prestes atención y apliques lo que aprendes día<br />
tras día. Si lo haces, mi previsión es que muy pronto alcanzarás el éxito.<br />
El mayor riesgo que enfrentamos es no avanzar con lo que hemos aprendido.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
Enriquecerse es previsible<br />
Recuerda que Einstein definió la locura como “hacer lo mismo una y otra vez y esperar<br />
resultados distintos”. Para ser rico, o más rico, tal vez debas cambiar lo que estás<br />
haciendo. Comprométete contigo (nadie más importa en este ejercicio) a cambiar tres<br />
cosas que haces actualmente. Especifica una acción y un momento, para que asumas<br />
la responsabilidad:<br />
Ejemplo 1<br />
Voy a dejar de ver televisión una noche a la semana para buscar un seminario al que<br />
pueda asistir.<br />
Ejemplo 2<br />
Voy a despegarme del sofá, visitaré esta semana a un asesor en compraventa de<br />
negocios e investigaré qué negocios me pueden interesar.<br />
Parte 3<br />
Momentos cruciales:<br />
más allá de ganar o perder<br />
LA FÓRMULA:<br />
Apalancamiento<br />
Control<br />
Creatividad<br />
Expansión<br />
Previsibilidad<br />
Este proceso es una de las fórmulas básicas para adquirir una gran riqueza. Si estudias<br />
la historia de grandes empresarios e inversionistas encontrarás un proceso similar.<br />
Incluso Warren Buffett utiliza una pauta parecida para decidir cuál compañía comprar.<br />
En el caso de Buffett, la creatividad debe sustituirse con el análisis. El talento de<br />
Warren Buffett está en analizar negocios e identificar sus valores actuales y futuros.<br />
Por eso, una vez que compra un negocio, pocas veces lo vende. Donald Trump es muy<br />
creativo. Puede ver un rascacielos de oro donde otros ven sólo un terreno baldío o un<br />
edificio en ruinas.<br />
Actualmente, muchos inversionistas compran activos sólo para venderlos. Quieren<br />
comprar barato y vender caro. Invierten por ganancias de capital. A este tipo de<br />
inversionista se le conoce en el mercado de valores como especulador. En bienes<br />
raíces, a la persona que compra para vender se le llama revendedor.<br />
Un inversionista auténtico compra para poseer la inversión y heredarla a generaciones<br />
futuras. Aunque Donald Trump y Robert Kiyosaki ocasionalmente compran para<br />
vender, como muchos inversionistas profesionales, invierten siguiendo la fórmula<br />
anterior. Ella es la que permite que 10 por ciento de los inversionistas ganen 90 por<br />
ciento del dinero.<br />
La fórmula puede parecer simple, pero no es sencillo ponerla en práctica. Hay<br />
personas que no siguen el proceso simplemente porque no saben que existe. Otras no<br />
tienen idea de por qué algunos ricos son más ricos que otros.<br />
Algunas personas que conocen la fórmula han intentado seguirla y han fracasado. Casi<br />
todos conocemos a alguien que gozaba de gran éxito y al día siguiente estaba en<br />
bancarrota. Por alguna razón, la fórmula los esquiva por el resto de sus vidas.<br />
Y para algunas personas, esta fórmula es su vida, su juego. Siempre es un reto. Es lo<br />
que les divierte, lo que los emociona. Dominarla puede convertirse incluso en su razón<br />
de vivir. Por lo general, pertenecen al 10 por ciento que gana 90 por ciento del dinero.<br />
En esta sección del libro, encontrarás las razones por las que Donald y Robert aman<br />
este juego y ganan en él. Estas ideas son importantes porque, como dijimos, el proceso<br />
es simple, pero no fácil.<br />
Esta sección no es sobre cómo ganar dinero; es sobre por qué ganarlo. Al terminar<br />
de leerla, sabrás por qué 10 por ciento de las personas gana 90 por ciento del dinero.<br />
Son más personas las que fracasan que las que tienen éxito, y para repetir un aspecto<br />
elemental pero crítico: aunque el proceso es simple, no es sencillo. Esta sección trata<br />
sobre momentos cruciales, los instantes de la vida de una persona en que toma<br />
decisiones que cambian su futuro. Todos hemos vivido momentos como esos. En ellos<br />
encontramos nuestro carácter auténtico. Somos valientes o cobardes, veraces o<br />
mentirosos, avanzamos o retrocedemos.<br />
Casi todos hemos oído hablar de las tres D:<br />
1. Deseo<br />
2. Vigor (drive)<br />
3. Disciplina<br />
Todos conocemos personas que tienen el deseo —por ejemplo, de ser ricos—, pero<br />
carecen del vigor, de la disciplina o de ambos.<br />
Muchos hemos oído sobre las tres A:<br />
1. Ambición<br />
2. Aptitud<br />
3. Actitud<br />
Todos conocemos a personas con ambición pero que nunca desarrollan sus aptitudes,<br />
a menudo debido a una mala actitud.<br />
Todos hemos oído de las tres E:<br />
1. Educación<br />
2. Experiencia<br />
3. Ejecución<br />
Todos conocemos personas que tienen una magnífica educación pero carecen de<br />
experiencia en el mundo real. Por esta carencia son incapaces de ejecutar —llevar a<br />
cabo, hacer las cosas en el momento oportuno, producir resultados— en el mundo real.<br />
Y todos homos oído sobre las cuatro H:<br />
1. Honor<br />
2. Humildad<br />
3. Humor<br />
4. Felicidad (happiness)<br />
Todos conocemos a personas exitosas que han triunfado sin honor. Y todos<br />
conocemos personas exitosas que carecen de humildad. También conocemos<br />
personas que no tienen sentido del humor: han perdido la capacidad de reírse de sí<br />
mismos. Y todos conocemos personas exitosas que no son felices.<br />
Al leer sobre los momentos cruciales en la vida de Donald y Robert podremos ver cómo<br />
se manifiestan en cada uno las características expresadas en las tres D, las tres A, las<br />
tres E y las cuatro H. Estos momentos decisivos los han convertido en los hombres de<br />
negocios exitosos que son ahora y los mantienen en marcha. Notarás también que<br />
estos momentos y experiencias que han definido sus vidas giran alrededor de los<br />
cómo, no de los por qué.<br />
Mientras lees, piensa en tu vida. ¿Cuáles han sido tus momentos cruciales? ¿Te han<br />
ayudado a ser exitoso? ¿Te han hecho retroceder? Sé honesto contigo mismo. De la<br />
honestidad surge la claridad, y de ésta, la posibilidad de cambiar. Puede que empieces<br />
a ver tu historia más claramente y experimentes otro momento crucial: ¡el momento en<br />
que decidas tomar el control de tu vida!<br />
Capítulo 14<br />
¿Qué aprendiste de tu padre?<br />
La respuesta de Robert<br />
Mi padre fue un gran hombre. Desde niño lo miraba con admiración y respeto. Estaba<br />
orgulloso de ser su hijo y quería que él estuviera orgulloso de mí.<br />
En los días que iniciaban cursos en la escuela, los maestros leían la lista de alumnos y<br />
después de decir mi nombre todos preguntaban: “¿Eres hijo de Ralph Kiyosaki?”<br />
Mi padre era el superintendente de educación del estado de Hawai. Era un hombre alto<br />
para ser japonés: medía alrededor de 1.90 metros, por lo que destacaba en más de un<br />
sentido. Era considerado una persona brillante con ideas propias. Se graduó con las<br />
mejores notas en su clase y era respetado como un gran educador en el sistema<br />
escolar de Hawai. Poco antes de morir fue reconocido como uno de los dos<br />
educadores más importantes de la historia de Hawai. Recuerdo que cuando me mostró<br />
el periódico donde se publicó un artículo sobre el premio, él tenía lágrimas en los ojos.<br />
Como decía el artículo, dedicó su vida a la educación y a los niños hawaianos.<br />
Mi padre planeaba asistir a la escuela de medicina porque durante generaciones,<br />
nuestra familia había sido de médicos. Sin embargo, cuando estaba en la secundaria<br />
en la isla Maui, observó que sus compañeros de clase dejaban de asistir a la escuela.<br />
Como presidente de su clase, fue con el director para investigar a dónde se iban. Al<br />
principio evadieron responderle, pero finalmente supo la verdad: la plantación de<br />
azúcar en la que trabajaban casi todos los padres de los muchachos había ordenado<br />
que 20 por ciento de los chicos debía ser reprobado, sin importar su desempeño. Esto<br />
era para asegurarse de que la plantación tendría suficientes trabajadores sin<br />
educación. Mi padre se enteró de que maestros, directores y otras personas en todos<br />
los niveles del sistema educativo estaban coludidos. Fue entonces cuando desechó la<br />
idea de asistir a la escuela de medicina y se matriculó en la universidad para ser<br />
maestro e intentar cambiar el sistema. Además, luchó por brindar la mejor educación<br />
posible a los chicos cuyos padres no podían pagar escuelas privadas, muchachos que<br />
no tenían más posibilidad que esperar que el sistema educativo público obrara en su<br />
favor y no en su contra. Libró esta batalla toda su vida.<br />
No obstante, el sistema educativo de nuestro país no ha hecho sino empeorar. Estados<br />
Unidos tiene uno de los peores sistemas educativos del mundo, aunque gasta más en<br />
educación que ningún otro país.<br />
Pese a la lucha de mi padre, el estado de Hawai sigue teniendo uno de los peores<br />
sistemas educativos de Estados Unidos. En la edición de mayo de 2006 de Honolulu<br />
Magazine, el artículo principal presentaba una clasificación de las escuelas públicas de<br />
Hawai. El artículo afirmaba que la Asociación Nacional de Educación (NEA, por sus<br />
siglas en inglés) clasificó a Hawai como el número 43 de 50 estados. En otras palabras,<br />
el séptimo peor del país. Obtuvo D por normas y responsabilidad, F por ambiente<br />
escolar, D por mejoras en la planta de maestros, y C en idoneidad de los recursos de la<br />
escuela.[****]<br />
Esto no es resultado de la falta de dinero. En 2001, el presupuesto para el sistema<br />
educativo fue de 1300 millones de dólares, y en 2005 de 2100 millones. Como afirmaba<br />
el artículo:<br />
Aunque los legisladores asignan más dinero que hace cinco años, los contribuyentes no ven<br />
resultados. Algo que no ha cambiado mucho en este sistema educativo administrado por el gobierno<br />
es su notable capacidad para resistirse al cambio.<br />
Mi padre contendió para la vicegubernatura de Hawai porque supo que no podría<br />
cambiar el sistema siendo un simple superintendente de educación. Necesitaba<br />
ascender, así que se presentó como candidato del partido republicano en un estado<br />
predominantemente democrático. Fue aplastado en más de un sentido. No sólo se le<br />
prohibió volver a ocupar un puesto de gobierno en Hawai (porque se había enfrentado<br />
a la maquinaria política que constriñe al Estado), sino que su gente, las personas con<br />
quienes había trabajado durante años, se volvieron contra él por temor a perder sus<br />
empleos. Más que el asunto laboral, fue la cobardía y traición de sus amigos lo que<br />
destruyó su espíritu. Mi padre tenía alrededor de 50 años al momento de su derrota<br />
política y nunca se recuperó de la pérdida.<br />
En 1974 regresé de Vietnam y encontré a mi padre metido en casa y destrozado. Había<br />
intentado ganar dinero comprando una franquicia de helados. Había optado por la<br />
jubilación adelantada, pero perdió en la franquicia todo ese dinero, así como la mayor<br />
parte de sus ahorros. De no ser por la pequeña cantidad que recibía del Estado, y más<br />
tarde de seguridad social y Medicare, se hubiera convertido en indigente.<br />
Fue un momento crucial para mí. Ver a mi padre, el hombre que amaba y admiraba,<br />
sentado en la sala, viendo televisión todo el día, me conmocionó. Ahí estaba, en la flor<br />
de la vida y con una buena educación, pero con el espíritu destrozado. Con el tiempo<br />
se sintió más enojado consigo mismo y con los amigos, que sentía lo habían<br />
traicionado.<br />
Fue ahí, sentado frente al televisor, que me dio el consejo del que ya he hablado:<br />
“Regresa a la escuela, obtén una maestría y un doctorado, y consigue trabajo en el<br />
gobierno”. Hablaba con sinceridad; es lo que él había hecho. Después de todo, creía en<br />
la educación; había dedicado su vida a ella.<br />
En ese momento supe que la educación carecía de algo fundamental. Nuestra<br />
educación tradicional no nos preparaba para el mundo real; nos preparaba para ser<br />
empleados. Fue entonces cuando supe que seguiría los pasos de mi padre rico (el<br />
padre de mi mejor amigo) y no los de mi padre verdadero. Decidí seguir los pasos de<br />
mi padre rico porque él no permitió que su falta de educación formal aplastara su<br />
espíritu emprendedor ni su deseo de enseñar a su hijo y a mí. Para quienes no lo<br />
sepan, él llegó a ser uno de los hombres más ricos de Hawai.<br />
Así, 1974 fue un año decisivo para mí: primero, porque supe que no seguiría los pasos<br />
de mi padre; segundo, porque ese año, como supe mucho después, se promulgó<br />
ERISA, que condujo a los planes 401(k). Al ver el mundo a través de los ojos de mi<br />
padre, supe que mi generación, la generación baby-boom, enfrentaría el mismo<br />
problema que enfrentaba mi padre. La mía sería una generación de personas bien<br />
educadas, trabajadoras y honestas, pero necesitadas del apoyo del gobierno o la<br />
familia, e incapaces de sobrevivir financieramente por sí mismas. En los años<br />
venideros habrá millones de personas en el mundo que, igual que mi padre,<br />
enfrentarán el mundo sin mucho dinero después de toda una vida de trabajo duro, y<br />
con el temor de que se agote.<br />
Por respeto, dejé que pasaran cinco años después de la muerte de mi padre para<br />
publicar Padre rico, padre pobre. Hay quienes piensan que el libro fue irrespetuoso.<br />
Sin embargo, estoy seguro de que mi padre era lo bastante grande para enfrentar las<br />
realidades que se mencionan en él. Era un gran hombre, y no sólo por su estatura.<br />
Escribí el libro para retomar la antorcha que mi padre había llevado y continuar la lucha<br />
para reformar y cambiar nuestro obsoleto sistema educativo, que está desconectado<br />
del mundo real y, en mi opinión, no prepara a nuestros jóvenes para el mundo que les<br />
espera. Lo he dicho desde hace años: “¿Por qué nuestro sistema educativo no enseña<br />
sobre el dinero? Seamos ricos o no, listos o no, el común denominador es que todos<br />
usamos dinero”.<br />
TIME Magazine publicó un artículo con un titular impresionante acerca de que Estados<br />
Unidos es un país de desertores de las escuelas. El artículo explicaba que los<br />
administradores escolares disfrazan el número real de jóvenes que deserta, de manera<br />
similar a como Enron ocultaba sus pérdidas. El artículo afirma claramente que el<br />
problema es mucho más grave hoy porque los desertores ya no cuentan con empleos<br />
bien pagados en fábricas. Actualmente, sus únicas opciones son empleos de bajos<br />
salarios como oficinistas o dependientes en restaurantes de comida rápida, pues<br />
Estados Unidos se ha convertido en un país de consumidores, no de productores.<br />
Sufriremos las consecuencias de este problema en los años que vienen, un problema<br />
provocado por un sistema educativo obsoleto y desconectado de la realidad que se<br />
resiste al cambio.<br />
Esto es lo que recibí de mi padre. Yo sigo su lucha, la única diferencia es que lo hago<br />
desde fuera del sistema. No ataco al sistema directamente; lo hago como un hombre<br />
rico y no como un empleado que necesita un salario regular.<br />
Como algunos ya saben, The Rich Dad Company cuenta con diversas propuestas<br />
educativas; desarrollamos el sitio de internet www.RichKidSmartKid.com para niños,<br />
padres y maestros, en él se incluyen juegos, planes de estudio y guías para<br />
instructores, todo gratuito y sin publicidad. Los juegos son originales y atractivos, y<br />
hacen del aprendizaje una experiencia interactiva y divertida.<br />
Para el nivel universitario, The Rich Dad Company ha creado planes de estudio para<br />
dos cursos: el Curso CASHFLOW para finanzas personales, de Rich Dad, e Inversión<br />
en Bienes Raíces, de Rich Dad. Estos planes de estudio —así como planes para<br />
lecciones, materiales adicionales y lecciones en video— también son gratuitos y están<br />
a disposición de las universidades en cualquier parte del mundo. Los cursos se<br />
imparten actualmente en varias ciudades de Estados Unidos. Si deseas saber cómo<br />
llevarlos a tu comunidad, visita http://college.richdad.com.<br />
Todos hemos vivido momentos como esos. En ellos encontramos nuestro carácter<br />
auténtico. Somos valientes o cobardes, veraces o mentirosos, avanzamos o<br />
retrocedemos.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La respuesta de Donald<br />
La influencia de mi padre<br />
El legado de mi padre se resume en esta frase: “De quien mucho recibe, mucho se<br />
espera”. Me obligo a trabajar porque estoy obligado a hacerlo.<br />
Hoy es un hermoso día de mayo y voy en mi jet rumbo a la isla Canouan en las<br />
Granadinas, no lejos de St. Barts. Tengo ahí un desarrollo turístico con campo de golf y<br />
villas, un destino turístico fabuloso si te gustan los lugares paradisiacos. Estaré ahí un<br />
par de días para ver cómo están las cosas. Este tiempo de vuelo es una parte de los<br />
viajes que me gusta aprovechar. Sin embargo, Robert me llamó justo antes de que<br />
partiera y me hizo esta pregunta: “Donald, ¿qué harías si perdieras todo?”<br />
Mencionó también que Henry Ford había respondido que recuperaría todo en cinco<br />
años, y que Picasso dijo que seguiría pintando, etcétera. Yo ya pasé por una crisis que<br />
pudo aniquilarme y dejarme con pocas posibilidades de recuperación, pero después fui<br />
mucho más exitoso que antes. Por eso puedo decir con seguridad que simplemente<br />
seguiría trabajando, pues es lo que hice.<br />
Entonces recordé a mi padre, Fred Trump, quien sufrió un revés siendo muy joven: su<br />
padre murió cuando tenía 11 años, por lo que se convirtió en el hombre de la casa y<br />
debió cuidar a dos hermanos y a su madre. Fue el momento crucial en la vida de mi<br />
padre. Inmediatamente se empleó en trabajos temporales: lustrador de zapatos,<br />
repartidor en un mercado de frutas, transportador de madera para una construcción.<br />
Terminó la preparatoria pero ni siquiera consideró la posibilidad de ir a la universidad,<br />
así que consiguió trabajo como aprendiz de carpintero para un constructor de Queens,<br />
en Nueva York. Un año después construyó su primera casa y llamó a su compañía<br />
Elizabeth Trump e Hijo, pues era demasiado joven para hacer negocios y su madre<br />
debía firmar todos los cheques y documentos legales.<br />
Mi padre tuvo tanto éxito que pudo enviar a su hermano menor a la universidad<br />
—donde obtuvo un doctorado—, así como casarse con mi madre y formar una familia.<br />
En pocas palabras, fue un hombre que se hizo a sí mismo, que empezó a los 11 años y<br />
que fue un gran ejemplo. Nunca dio nada por sentado y exigió mucho de sí en los<br />
buenos y en los malos tiempos.<br />
Mi padre nunca tuvo tiempo para quejarse; simplemente trabajaba. Ésa es una buena<br />
lección. En tiempos difíciles recuerdo la situación que vivió mi padre y sencillamente<br />
sigo trabajando. Sé por experiencia que lo que se necesita es perseverancia. Creo que<br />
Henry Ford y Picasso conocían acerca del trabajo. La ética laboral se impone en<br />
cualquier industria en que trabajes o desees trabajar.<br />
Robert menciona a sus dos padres, uno rico y uno pobre. Tuvo dos modelos para<br />
aprender, observar y elegir como mentor. De quien aprendió más fue del que no tenía<br />
educación superior, de quien se había enseñado a entender las cosas por sí mismo,<br />
como mi padre. Todos podemos aprender una lección de esto. Aunque valoro mucho la<br />
educación formal, en ocasiones la “escuela de la vida” forma personas con un sentido<br />
común superior al promedio. Mi padre era un hombre inteligente y eso, combinado con<br />
su ética laboral, lo convirtió en auténtico dinamo.<br />
Mi padre fue una gran inspiración para mí y un gran ejemplo. Nunca tuvo que decirnos<br />
que el éxito exige trabajo diligente y disciplina; nosotros lo comprobábamos al verlo<br />
trabajar día tras día, año tras año. El trabajo nunca fue una carga para él; amaba lo que<br />
hacía. Sentía pasión por su negocio y su entusiasmo era auténtico. Ese ejemplo dejó<br />
una huella profunda en mí y me siento muy agradecido.<br />
A la fecha sigo recibiendo cartas de personas que conocieron a mi padre y se<br />
beneficiaron gracias a su generosidad y ética laboral. Hace poco recibí una de alguien<br />
que recordaba que mi padre solía recorrer las construcciones recogiendo clavos del<br />
piso. Odiaba desperdiciar, y hacer esto no era una molestia sino parte de ser<br />
consciente y realizar un buen trabajo. Mi padre era concienzudo, y siempre me decía:<br />
“Aprende todo lo que puedas acerca de lo que haces”.<br />
Lo escuché y seguí su consejo. Cuando me preguntan por qué creo ser exitoso, lo<br />
primero que me viene a la cabeza es mi educación y la influencia de mi padre. Sí, asistí<br />
a Wharton, pero antes de Wharton estuvo mi padre. Si él pudo lograr lo que logró sin el<br />
apoyo financiero de una familia y sin educación formal, las expectativas sobre mis<br />
logros debían superar las de mi padre, simplemente porque yo comencé con mucho<br />
más de lo que él tuvo. Ambos contábamos con los mismos estándares de desempeño y<br />
la misma ética laboral, pero las condiciones fueron diferentes. Para mí, sería<br />
inaceptable hacer menos de lo que hago porque no tengo excusa para ello. Si parezco<br />
un trabajador compulsivo, hay una buena razón. Sustituye tus excusas con razones y<br />
todo será más claro.<br />
Aprende todo lo que puedas acerca de lo que haces.<br />
FRED J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
¿Qué aprendiste de tu padre que haya contribuido a tu éxito?<br />
(Si tu padre no fue un modelo de conducta positivo para ti, describe la influencia de otro<br />
hombre que haya marcado tu vida.)<br />
Capítulo 15<br />
¿Qué aprendiste de tu madre?<br />
La respuesta de Robert<br />
Mi madre fue la persona más cariñosa que he conocido en mi vida. De niño me enojaba<br />
con ella porque abrazaba a todos mis amigos. “Mamá, deja de abrazarnos”, le decía.<br />
Desearía que hoy estuviera aquí para abrazarla una vez más.<br />
Mi madre murió joven, a los 48 años. Tenía problemas cardiacos congénitos y había<br />
sufrido fiebre reumática en su infancia, lo que aumentó su debilidad. Quizá por eso era<br />
tan cariñosa: atesoraba cada día de su vida porque, siendo enfermera titulada,<br />
probablemente sabía que no viviría mucho.<br />
Mi esposa, Kim, se parece mucho a mi madre. Aunque no se asemejan físicamente,<br />
tienen el mismo espíritu. Lo que me atrajo de Kim cuando la conocí fue su<br />
impresionante belleza. Por seis meses se rehusó a salir conmigo. Cuando finalmente<br />
tuvimos nuestra primera cita, supe que había encontrado a la mujer de mis sueños,<br />
pues hallé la misma calidez de mi madre. Hemos estado juntos prácticamente todos los<br />
días desde aquella fecha en 1984.<br />
Yo estaba en el Cuerpo de Marina cuando mi madre murió. Estaba apostado en<br />
Pensacola, Florida, en la Escuela Naval de Aviación, cuando mi padre llamó para<br />
decirme que mi madre había fallecido. En el funeral experimenté una pena<br />
indescriptible. Mi padre (quien como he dicho era un gigante) se desplomó llorando.<br />
Fue necesario que los tres hijos juntos lo mantuviéramos y nos mantuviéramos en pie.<br />
Años después, en Vietnam, llevé en helicóptero a un general del Cuerpo de Marina a<br />
un pequeño pueblo donde Estados Unidos estaba planeando lo que resultó ser una<br />
última y desesperada defensiva contra Vietnam del Norte. El enemigo estaba<br />
preparando una gran ofensiva al otro lado de la zona desmilitarizada. Se suponía que<br />
nosotros debíamos detenerlos tan pronto se dirigieran al sur. Entonces supimos que la<br />
guerra había terminado. Habíamos perdido.<br />
Mi tripulación había ido al pueblo a comprar comida y recuerdos. Yo permanecí con el<br />
helicóptero, estacionado al borde de un campo cubierto de pasto. De pronto, apareció<br />
un grupo de jovencitos vietnamitas que empezaron a entrar y salir del helicóptero. Yo<br />
me puse de pie e intenté decirles que se alejaran. Obviamente, no entendían inglés y<br />
siguieron jugando como lo haría cualquier muchacho de 9 a 12 años.<br />
Temiendo que pertenecieran al Viet Cong, como muchos de la zona donde estábamos,<br />
empecé a empujarlos para que se apartaran de la nave. Mi temor era que intentaran<br />
colocar una granada u otro explosivo en el helicóptero. El miedo hizo presa de mí y<br />
empecé a actuar con más fuerza para retirarlos. Uno de ellos no hacía ningún caso.<br />
Tan pronto como lo bajé, volvió a subir para jugar con las ametralladoras y otras armas.<br />
Finalmente, en un arranque de ira, tomé al niño de los cabellos y lo saqué de la cabina,<br />
y en respuesta, él me pateó y me mordió en un brazo. Yo perdí el control y mi<br />
entrenamiento en la marina salió a la superficie. Saqué mi pistola, jalé el percutor, puse<br />
el cañón en su oído y empecé a gritarle. De pronto, nuestras miradas se cruzaron y<br />
comenzó a llorar. Él estaba aterrorizado; sabía que yo estaba furioso y trastornado. Yo<br />
quería dispararle, y me parecía justificado: él era el enemigo.<br />
Parado ahí con la pistola contra su cabeza, lo miré a los ojos y vi su alma. Hay un dicho<br />
entre los asesinos a sueldo: “Si vas a matar a alguien, no lo mires a los ojos”. Mirando<br />
los ojos de aquel niño, llenos de lágrimas, empecé a llorar. Me detuve. No jalé el gatillo.<br />
Cuando me detuve escuché a mi madre suplicándome. Aunque había muerto años<br />
atrás, reconocí su voz con absoluta claridad: “Detente”, me dijo. “Te he pedido toda mi<br />
vida que seas más amable. Por favor detente. No te di la vida para que le arrebates su<br />
hijo a otra madre.”<br />
Entonces bajé el percutor, miré al niño a los ojos y le hice saber que no iba a matarlo.<br />
Tomé un balón de futbol que mis compañeros habían llevado, bajé la pistola y con<br />
señas propuse a sus amigos que jugáramos un partido.<br />
Al despegar aquella noche, con el general a bordo, sufrimos el ataque de fuego<br />
enemigo. No puedo probarlo, pero estoy seguro de que aquellos niños les avisaron de<br />
nuestra presencia. Ellos eran el enemigo. Esa noche permanecí a solas en la<br />
plataforma de aterrizaje y reflexioné sobre lo sucedido aquel día. “¿En verdad escuché<br />
a mamá?”, me preguntaba una y otra vez. Al final, comprendí que eso no era lo<br />
importante; lo importante era que finalmente la había escuchado, que había entendido<br />
su mensaje.<br />
El mensaje de mi madre fue que yo era un buen muchacho pero tenía cierta vena<br />
agresiva. Aunque sonreía mucho, en el fondo quería pelear. Tenía un temperamento<br />
explosivo. Cuando mis padres se unieron al Cuerpo de Paz, mientras yo estaba en la<br />
secundaria, les informé que me iba a enlistar en el Cuerpo de Marina, y así lo hice. Y<br />
ellos se oponían a la guerra de Vietnam.<br />
Aquel día en las afueras de un pequeño pueblo de Vietnam, fue un momento crucial en<br />
mi vida. Mientras volaba de vuelta al portaaviones, aun después de haber sido blanco<br />
del fuego enemigo, supe que mi carrera en la Marina había terminado. Como dijo el<br />
gran jefe indio estadounidense Joseph: “No lucharé ya más”. No es que no vaya a<br />
luchar; no lucharé con armas ni violencia. Lucharé con la sabiduría de mi padre y la<br />
compasión de mi madre.<br />
En los negocios, Donald y yo estamos rodeados —por elección propia— de mujeres<br />
fuertes y exitosas.<br />
Agradezco a mis socias su dedicación a nuestra misión. Sé que el futuro de nuestras<br />
nuevas marcas, Rich Woman y Rich Family, están en las manos capaces y compasivas<br />
de Kim y Sharon.<br />
Actualmente, The Rich Dad Company ofrece educación financiera gratuita a los niños<br />
de todo el mundo.<br />
No es que no vaya a luchar; no lucharé con armas ni violencia. Lucharé con la<br />
sabiduría de mi padre y la compasión de mi madre.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La respuesta de Donald<br />
La madre de todos los consejos<br />
Mi madre tenía ascendencia escocesa y me dio un sabio consejo que he intentado<br />
seguir siempre: “Confía en Dios y sé auténtico.”<br />
Eso cubre un amplio territorio, y creo que puede ayudarnos a mantener nuestra<br />
identidad en tanto partes de un todo. Asimismo, es tan breve que resulta fácil de<br />
recordar. Debo haber estado pensando en mi madre la primera vez que dije: “piensa en<br />
grande”. Se dice que la brevedad es el alma del ingenio, pero es también la clave de<br />
una buena memoria.<br />
Mi madre disfrutaba los espectáculos lujosos y le gustaba ver las procesiones y<br />
ceremonias reales de Europa. Tal vez mi parte extravagante proviene de ella, aunque<br />
era escocesa y muy cuidadosa con el dinero y el tiempo. Siempre tenía tiempo para<br />
obras de caridad, así que sus intereses eran variados pero estaban bien equilibrados.<br />
Me gusta pensar que los míos también lo están, y en muchas ocasiones participo como<br />
donante anónimo. Además, si eres famoso y das mucho y de manera que todos se<br />
enteren, el volumen de solicitudes de ayuda que recibirás —desde globos de aire<br />
caliente y becas universitarias hasta vacaciones de verano— crecerá por decenas de<br />
miles. Hay mucho que decir acerca de la discreción. Nosotros perdimos a un miembro<br />
de nuestra familia, mi hermano mayor Fred murió a los 42 años de edad; el deceso<br />
causó gran impacto en mí, y viví la pena que embargó a mis padres. Perder un hijo no<br />
es fácil, sea cual sea su edad. Siempre es una conmoción, y afecta cada día del resto<br />
de tu vida. Entonces descubrí cuán valiosa es la vida, y decidí hacer que la mía fuera la<br />
mejor posible para mí y para quienes me rodean. Fue un momento crucial de mi<br />
existencia.<br />
Ésa es una de las razones ocultas por las que soy como soy. El resultado tal vez no<br />
sea tan discreto, pero el impulso es muy grande debido a esta pérdida. Me siento más<br />
cerca que nunca de mis padres y me sentí responsable de su bienestar y felicidad<br />
después de aquel suceso. Sí, fue difícil para mí, pero lo fue mucho más para ellos.<br />
Mi madre era una persona devota y vivió su fe. Fue un gran ejemplo para mí como niño<br />
y como adulto. Era muy fuerte pero muy gentil, y también muy humilde. Dio todo lo que<br />
tenía sin reservas. Por ello, si hablo con tanta admiración de mis padres es porque hay<br />
buenas razones para ello.<br />
El consejo de mi madre era simple pero sabio. Va a lo esencial y me mantiene centrado<br />
y equilibrado. “Confía en Dios y sé auténtico.” No puede haber mejor consejo.<br />
Confía en Dios y sé auténtico.<br />
MARY TRUMP<br />
Tu respuesta<br />
¿Qué aprendiste de tu madre que haya contribuido a tu éxito?<br />
(Si tu madre no fue un modelo de conducta positivo para ti, describe la influencia de<br />
otra mujer que haya marcado tu vida.)<br />
Capítulo 16<br />
¿Qué aprendiste en la escuela?<br />
La respuesta de Robert<br />
Hay un dicho que reza: “En casa del herrero, azadón de palo”. En mi caso debió ser:<br />
“El hijo del superintendente de educación es un cabeza hueca”. Aunque mi padre era el<br />
responsable de la educación, a mí me reprobaron en la escuela no una sino dos veces.<br />
Reprobé inglés en segundo y cuarto grado porque no sabía escribir. Debió ser muy<br />
vergonzoso para mi padre que su hijo fuera el tonto de la clase.<br />
A pesar de mis malas calificaciones, me gradué y recibí nominaciones del Congreso<br />
para la Academia Naval y para la Academia de la Marina Mercante. Aunque mis<br />
calificaciones eran bajas, obtuve muy buena puntuación en el Test de Aptitud<br />
Académica (SAT, por sus siglas en inglés) y era bueno para el futbol americano, lo que<br />
me ayudó en el proceso de admisión. Elegí la Academia de la Marina Mercante en<br />
Kings Point, Nueva York, porque quería ser marino mercante y la paga era mucho<br />
mayor que para los graduados de la Academia Naval. En 1965, cuando tomé la<br />
decisión, un abanderado de la Marina ganaba alrededor de 200 dólares al mes, y un<br />
graduado de Kings Point cerca de 2000. Cuando me gradué de Kings Point, los<br />
abanderados seguían ganando 200 dólares al mes, y los graduados de Kings Point, si<br />
pilotaban barcos mercantes en zona de guerra, ganaban alrededor de 100 mil dólares<br />
al año. Así que, para ser honesto, aunque la Academia Naval es una escuela más<br />
famosa, los graduados de Kings Point eran de los mejor pagados del país. Un salario<br />
de 100 mil dólares anuales era muy bueno en 1969, en especial si tenías 22 años.<br />
Sin embargo, no tomé ninguno de esos trabajos. Al graduarme, entré a trabajar en<br />
Standard Oil de California y zarpé de San Francisco. La razón por la que elegí<br />
Standard Oil, aunque la paga era mucho menor —sólo 47 mil dólares por siete meses<br />
de trabajo—, era que me interesaba el petróleo y porque nuestros buques navegaban<br />
de Hawai a Tahití. (¡Sólo imagínalo!)<br />
En 1966, la academia envió a todos los que cursábamos el segundo grado al mar,<br />
como aprendices, a bordo de barcos durante todo un año (conocido como año marino).<br />
Durante ese año, navegué en cargueros, buques petroleros y cruceros como oficial<br />
estudiante. Ese año de viajes por el mundo me abrió nuevos horizontes. También fue<br />
divertido encontrar a compañeros de clase en puertos lejanos y exóticos. Crecí mucho<br />
y aprendí sobre la vida y el mundo, del que mis padres habían tratado de protegerme.<br />
Durante mis cuatro años en la academia viví dos momentos decisivos. El primero fue el<br />
año de ingreso con la materia de inglés. Luego de haberla reprobado dos veces, estaba<br />
seguro que el inglés de la universidad marcaría el final de mi carrera de estudiante.<br />
Tenía pesadillas en las que reprobaba y era enviado a Vietnam, pues tal era el destino<br />
de los estudiantes que reprobaban en aquella época. Sin embargo, el inglés del curso<br />
inicial fue un gozo. Tuve un gran maestro, el doctor A. A. Norton, graduado de West<br />
Point y piloto de bombarderos B-17 en la Segunda Guerra Mundial. En vez de<br />
castigarme por mi mala ortografía e ideas radicales, me animó a escribir. Terminé su<br />
clase con una B. Pero lo más importante no fue la calificación sino que me hizo<br />
recuperar la confianza en mí mismo como estudiante. En una escuela donde más de 50<br />
por ciento de los alumnos reprueban y son expulsados antes de la graduación, su<br />
confianza en mí me dio la fuerza para terminar esos difíciles años de estudio.<br />
Actualmente, mis libros se han traducido a más de 46 idiomas, han vendido más de 26<br />
millones de ejemplares, y soy más conocido como escritor que como oficial de un<br />
barco. De no ser por el doctor Norton, tal vez nunca me hubiera graduado de la<br />
academia y sin duda no hubiera escrito un libro.<br />
El otro momento decisivo fue cuando descubrí el poder del petróleo y su influencia en<br />
la economía mundial. En 1966, como oficial aprendiz en un buque de Standard Oil,<br />
comprendí que el petróleo es poder. Actualmente invierto millones de dólares en él.<br />
Como empresario contribuí a montar dos compañías petroleras; una quebró pronto y la<br />
otra cotizó en la bolsa y después quebró. Aprendí mucho de ambos fracasos.<br />
Cuando fui piloto en Vietnam, en 1972, comprendí que no luchábamos para detener el<br />
comunismo, sino por el petróleo y las grandes corporaciones petroleras. Actualmente<br />
seguimos librando la misma batalla: diferentes países, mismas corporaciones. En la<br />
década de 1980, fui miembro fundador en el consejo de una organización llamada Red<br />
Internacional de Energía Global (GENI, por sus siglas en inglés). El propósito de GENI,<br />
una organización no lucrativa, es difundir en el mundo las ideas del doctor R.<br />
Buckminster Fuller, reconocido como uno de los grandes genios de nuestro tiempo.<br />
Según el doctor Fuller, el mundo cuenta con la tecnología para ser autosuficiente en la<br />
producción de energía, lo que significa energía renovable y no contaminante. El<br />
problema es que las compañías petroleras prefieren ver que el precio del petróleo<br />
aumente, y estas compañías tienen mucho poder.<br />
Apoyé la idea del doctor Fuller porque si GENI fuera una realidad, la riqueza de nuestro<br />
mundo aumentaría, la pobreza disminuiría, el crecimiento de la población se detendría<br />
y habría más posibilidades para la paz mundial.<br />
Renuncié al consejo de GENI en 1994. La organización existe hasta la fecha y está en<br />
buena forma. Si deseas más información sobre ella y sus iniciativas, puedes visitar su<br />
sitio en internet: www.geni.org. Sus ideas son audaces y dignas de consideración, y<br />
podrían dar lugar a un mundo completamente diferente, si se reconocieran las ventajas<br />
de cooperar en vez de pelear por los recursos.<br />
Aunque parezca un hipócrita o un oportunista, sigo siendo capitalista. Sigo ganando<br />
dinero del petróleo y apoyo la eventual sustitución de éste con energía renovable y no<br />
contaminante que elevaría el nivel de vida del mundo y reduciría la pobreza y la guerra.<br />
Como dice un verso de la canción “Imagine” de John Lennon: “Tal vez pienses que soy<br />
un soñador, pero no soy el único.”<br />
En vez de castigarme por mi mala ortografía e ideas radicales, el doctor Norton me<br />
animó a escribir. Terminé su clase con una B. Pero lo más importante no fue la<br />
calificación sino que me hizo recuperar la confianza en mí mismo como estudiante. […]<br />
Su confianza en mí me dio la fuerza para terminar esos difíciles años de estudio.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La respuesta de Donald<br />
Los días de la universidad<br />
Sé que esto sorprenderá a muchos, pero fui un buen estudiante. Era serio, atento y<br />
dedicado. Cuando Robert y yo hablamos de nuestros días en la universidad y de lo que<br />
pudo provocar que llegáramos a ser ricos, recordé que pasaba mi tiempo libre<br />
estudiando sobre bienes raíces y ejecuciones hipotecarias. Siempre hice más de lo que<br />
se exigía.<br />
Creo que ésa es una de las claves del éxito, y no sólo financiero. Si haces lo mínimo,<br />
obtendrás lo mínimo. Al final, tus resultados no serán excepcionales. Para destacar<br />
debes hacer lo que los demás no están dispuestos a hacer.<br />
He adoptado la frase de Gary Player, leyenda del golf: “Mientras más duro trabajo, más<br />
suerte tengo.” Nos haríamos un flaco favor si esperáramos que las cosas fueran fáciles.<br />
Yo sabía que los bienes raíces no eran pan comido y me preparé. Sean cuales sean<br />
tus intereses, no dejes de hacer lo mismo.<br />
Tuve compañeros de clase que eran estudiantes excepcionales, pero que no tuvieron<br />
un desempeño tan bueno en la vida real. A veces pienso que se concentraban tanto en<br />
las actividades académicas que perdían de vista el mundo exterior, y cuando se<br />
graduaban se encontraban con algo desconocido.<br />
Creo que yo fui consciente de los peligros y dificultades del mundo y me mantuve al<br />
tanto de los sucesos nacionales e internacionales relacionados con los bienes raíces y<br />
con otros temas, de manera que al salir de la escuela no entrara con el pie izquierdo a<br />
las calles de los negocios.<br />
A esto se llama llevar ventaja. Es importante en los deportes y es importante en la vida.<br />
A veces es necesario permanecer aislados para destacar, y está bien, pero al mismo<br />
tiempo debemos estar conscientes. Una persona puede tener una instrucción tan<br />
elevada que deja de ser útil en el mundo real. Una vez más la oposición entre la<br />
sabiduría de los libros y la sabiduría de la calle.<br />
Es posible tener ambas. De hecho, en nuestros días no puede ser de otra manera. Mi<br />
ventaja es que vi, desde temprana edad, el lado oscuro de los bienes raíces al trabajar<br />
con mi padre. Puede ser un mundo duro, y yo lo sabía. Había aprendido a hacerme a<br />
un lado de las entradas de las casas al cobrar las rentas para evitar que me dispararan.<br />
Así, sabía a lo que podía enfrentarme. Mi padre tenía la sabiduría de las calles y la de<br />
los negocios, y considerando que yo asistí a Wharton, podía aprender lo mejor de<br />
ambos mundos.<br />
Tal vez no todos tenemos tanta suerte, y está bien. Tú puedes aprovechar al máximo lo<br />
que tienes y el lugar donde estás. Sólo prepárate para hacer más. Lo que estás<br />
dispuesto a hacer puede determinar hasta dónde estás dispuesto a llegar. Yo estudié<br />
horas extras en la universidad sin esperar créditos adicionales ni palmaditas en la<br />
espalda. Lo hice por mí mismo y creo que ésa es una de las razones de mi éxito.<br />
No esperes que alguien más te dé seguridad financiera.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu respuesta<br />
¿Qué aprendiste en la escuela que haya contribuido a tu éxito?<br />
¿Hubo algún maestro en especial que influyera positivamente en ti?<br />
¿Qué lecciones de la escuela has aplicado en tu vida?<br />
¿Qué resultados obtuviste?<br />
Capítulo 17<br />
¿Cómo influyó en tu vida la escuela militar?<br />
La respuesta de Robert<br />
Hubo tres razones por las que asistí a la escuela militar.<br />
Cuando tenía 10 años, mi maestro de quinto grado nos hizo estudiar la historia de los<br />
grandes exploradores: Colón, Cortés, Magallanes y Da Gama. La lectura de esos libros<br />
despertó en mí el deseo de navegar y explorar el mundo<br />
Cuando tenía 13 años, mientras otros chicos tallaban ensaladeras para sus madres, yo<br />
convencí al maestro del taller de carpintería de que me dejara construir un barco. Pedí<br />
los planos por correo y los meses siguientes estuve feliz construyendo un velero tipo El<br />
Toro. Ésa fue una de las pocas materias en que obtuve una A.<br />
Algunos de los días más felices de mi vida los pasé navegando mi bote en la bahía<br />
Hilo, nombre del pueblo en que crecí. Cuando me sentaba en él, mi mente viajaba y yo<br />
soñaba con puertos lejanos y mujeres exóticas.<br />
Cuando el orientador vocacional de la secundaria me preguntó: “¿Qué quieres ser<br />
cuando seas grande?”, yo le respondí: “Quiero navegar, viajar a lugares exóticos como<br />
Tahití, beber cerveza y perseguir mujeres”.<br />
En vez de enfadarse conmigo, dijo: “Conozco la escuela perfecta para ti”. Entonces<br />
tomó un folleto de la Academia de la Marina Mercante y dijo: “Lee esto. Es una escuela<br />
difícil, pero si en verdad te gusta el mar, te ayudaré a entrar.”<br />
Después de que el senador Daniel K. Inouye me nominó en 1965 para la Academia<br />
Militar, dejé el somnoliento pueblo de Hilo y viajé a Nueva York para iniciar mi<br />
instrucción como oficial de la Marina Mercante. En 1968, como parte de mi<br />
entrenamiento en el océano, viajé a Papaete, Tahití, bebí cerveza y salí con una de las<br />
mujeres más hermosas que he conocido. Ella daba el pronóstico del tiempo en la<br />
televisión y era aspirante al título de Miss Tahití. Mi sueños se habían hecho realidad.<br />
La segunda razón por la que fui a la academia fue que mi padre no tenía dinero para<br />
mandarme a la universidad. Me dijo: “A partir del día que te gradúes deberás hacerte<br />
cargo de ti mismo”. Y lo hice. La academia ofrecía beca completa, una habitación,<br />
asignación para alimentación y vestido, y reembolso de gastos de viaje. Además,<br />
recibíamos un pequeño (y quiero decir pequeño) salario mensual.<br />
La tercera razón, probablemente la más importante, fue la disciplina. Durante el<br />
bachillerato, era más lo que surfeaba que lo que asistía a clases. Aun después de ser<br />
sorprendido por mi padre, el superintendente de educación, no podía evitar irme de<br />
pinta en momentos de euforia por el surf.<br />
Sabía que necesitaba disciplina. Si hubiera asistido a la Universidad de Hawai, nunca<br />
hubiera terminado la escuela.<br />
En la academia aprendí la disciplina… por la mala. Los castigos eran frecuentes y<br />
severos. Las materias eran más difíciles de lo que esperaba. Sin un estricto sistema<br />
militar, nunca me hubiera graduado.<br />
También aprendí a obedecer y dar órdenes. En otras palabras, aprendí liderazgo. En el<br />
cuadrante del flujo de dinero puede verse que el liderazgo es esencial para alcanzar el<br />
éxito en el cuadrante D. Después de años de intenso aprendizaje de la disciplina y el<br />
liderazgo, fui promovido a oficial de batallón. Mi trabajo consistió entonces en enseñar<br />
liderazgo a alumnos de los primeros grados que eran tal como yo cuando entré en la<br />
academia: pequeños bribones que se creían capaces de vencer al sistema.<br />
La lección más importante<br />
Luego de cuatro años en la academia me presenté como voluntario en el Cuerpo de<br />
Marina porque la guerra de Vietnam continuaba. Fue en la Escuela Naval de Aviación<br />
donde aprendí dos lecciones que definieron mi vida y que me han reportado muchos<br />
beneficios.<br />
1. Una de las partes más emocionantes del entrenamiento era aprender a luchar avión<br />
contra avión. La aeronave que pilotábamos era un T-28 Trojan, un monomotor clásico<br />
de la Segunda Guerra Mundial. Era grande, rápido e inmisericorde. Muchos estudiantes<br />
murieron porque estaba diseñada para ser ágil y maniobrable. Si no eras un buen<br />
piloto, podía matarte.<br />
Un día volaba solo y al acecho de mi instructor, quien me atacaría por sorpresa. De<br />
manera súbita, empecé a escuchar gritos a través del auricular del casco: “¡Pum, pum,<br />
pum, pum!” Era él, indicándome que la batalla había comenzado. De inmediato hice lo<br />
que me enseñaron: cambiar la mezcla de combustible a normal para proteger el motor,<br />
y llevar la aeronave hacia arriba y hacia la derecha, y darle la vuelta, tratando de<br />
sacudirme al enemigo.<br />
En vez de perderlo, seguía escuchando: “¡Pum, pum, pum! ¡Te atrapé, idiota!” No pude<br />
librarme de él. Subí, giré, bajé en picada e intenté entrar en pérdida, pero nada<br />
funcionó. Casi no podía ver porque la visera del casco estaba cubierta de sudor.<br />
Durante cerca de 10 minutos mi instructor me persiguió sin que pudiera librarme de él.<br />
De vuelta en tierra rendimos el parte de la misión. Mientras el instructor describía mi<br />
vuelo con las manos empecé a sentir náuseas, y no por las violentas maniobras que<br />
acabábamos de realizar sino porque comprendí cuán mal piloto era y cuánto me faltaba<br />
por aprender.<br />
En ese momento, el instructor dijo algo que no olvido: “El problema de este negocio es<br />
que no hay segundos lugares. Sólo un piloto sobrevive.” Ése fue un momento decisivo<br />
de mi vida. Después de aquel día practiqué, practiqué y practiqué.<br />
Tiempo después, en Vietnam, escuché esas palabras varias veces, sólo que ahora era<br />
la realidad. Los disparos eran verdaderos, no el instructor gritando: “¡Pum, pum, pum!”<br />
por su radio.<br />
Si actualmente tengo éxito en los negocios no es porque sea brillante o porque nunca<br />
fracase; es porque en mi mundo no hay segundos lugares. Supongo que Donald tiene<br />
una filosofía similar.<br />
2. El otro momento decisivo tuvo relación con el riesgo. Cada vez que escucho a<br />
alguien decir: “Invertir es riesgoso”, sé que en realidad esa persona no está preparada<br />
y no está a la altura de la empresa.<br />
Después de ese día de vuelo con mi instructor me di cuenta de que el combate es la<br />
prueba máxima para la voluntad y la instrucción. No hay segundos lugares y el ganador<br />
es el mejor preparado. Cambié mi manera de pensar: “Combatir no es riesgoso; lo<br />
riesgoso es no estar preparado”.<br />
En el mundo de los negocios y las inversiones soy fanático de la práctica y la<br />
preparación. Practico para reducir riesgos; mejoro mis habilidades para reducir riesgos;<br />
estudio para reducir riesgos; juego para ganar, y el premio es para quien juega con<br />
menor riesgo y mayor confianza.<br />
Si necesito correr un riesgo procuro que sea pequeño. Antes de invertir dinero real en<br />
mi primer propiedad, asistí a un taller para inversionistas. Luego de aquel taller estudié<br />
más de 100 propiedades. En cualquier lugar de Hawai a donde fuera, los agentes<br />
inmobiliarios decían: “Eso que buscas no existe”. Después de meses de buscar,<br />
finalmente encontré una pequeña propiedad en la isla Maui. Era un condominio de una<br />
sola recámara, cerca de la playa, y costó sólo 18 mil dólares. Fue mi primera inversión.<br />
Desde entonces he analizado decenas de miles de inversiones posibles y he comprado<br />
sólo unas cuantas.<br />
Después de perder mi negocio de carteras de nylon para surfistas, volví a una<br />
disciplina de estudio, práctica, estudio, práctica. Descubrí que ser empresario no es<br />
riesgoso; lo riesgoso es no estar preparado.<br />
Saber que en mi mundo no hay segundos lugares y entender que el mayor riesgo es no<br />
estar preparado, han sido los dos factores más importantes en mi búsqueda de la<br />
riqueza.<br />
Casi todos invierten dinero pero no tiempo. Donald y yo invertimos mucho tiempo antes<br />
de invertir mucho dinero. Nos preparamos para invertir. Comprendí que ser empresario<br />
no es riesgoso; lo riesgoso es no estar preparado.<br />
…me di cuenta de que el combate es la prueba máxima para la voluntad y la<br />
instrucción.<br />
Cambié mi manera de pensar: “Combatir no es riesgoso; lo riesgoso es no estar<br />
preparado.”<br />
Comprendí que ser empresario no es riesgoso; lo riesgoso es no estar preparado.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La respuesta de Donald<br />
Aunque me enviaron a la escuela militar porque de joven fui un poco agresivo, lo que<br />
ahí asimilé se relaciona más con aprender el arte de la negociación que con la<br />
disciplina o la canalización efectiva de la energía. Era una magnífica lección de<br />
negocios disfrazada.<br />
Tuve un enfrentamiento con un sargento instructor de la Marina, y comprendí que<br />
jamás podría igualarlo o vencerlo físicamente, por lo que debí usar el cerebro para<br />
manejar la situación.<br />
Debía congraciarme con él de alguna manera pero no estaba dispuesto a ceder, así<br />
que busqué una forma de ganármelo. Pronto encontré mi primera oportunidad: yo era<br />
muy buen jugador de beisbol y capitán del equipo, y él era el entrenador. Supe que<br />
contribuiría a su buena imagen si jugaba lo mejor posible, y lo hice. Teníamos un gran<br />
equipo y aprendí a dirigirlo eficazmente. Ése fue el primer paso.<br />
El segundo fue demostrarle que lo respetaba (lo que no fue difícil, pues así era), pero<br />
que eso no me intimidaría. Pienso que él respetó eso y se dio cuenta de que no tenía<br />
caso seguir acechándome. Así, establecimos una relación desde un punto de fortaleza<br />
y mutuo respeto. Ésa fue otra gran lección de negocios, en especial para la<br />
negociación.<br />
A la fecha soy amigo de aquel sargento instructor, Theodore Dobias, y encontrarme<br />
con él en la Academia Militar de Nueva York fue muy afortunado para mí. También lo<br />
fue asistir a una escuela militar, aunque al principio la idea no me emocionaba. Más<br />
tarde descubrí que había disfrutado los retos y la disciplina, y nunca perdí el respeto<br />
por el tiempo que ahí aprendí. Quienes me conocen saben que odio retrasarme y que<br />
no me gustan las personas que se retrasan.<br />
La escuela militar reforzó lo que mi padre siempre nos había enseñado: que debíamos<br />
ser respetuosos. Yo respetaba al señor Dobias y eso me sirvió, y aprendí a respetar el<br />
tiempo, lo que también me ha servido. Mi padre era un auténtico capataz y hombre de<br />
negocios, y yo estuve listo para trabajar con él después de ese entrenamiento.<br />
Otra lección importante de la escuela militar fue que las excusas son inaceptables. Uno<br />
aprende a no quejarse y a mantener la ecuanimidad y a perseverar. Cuando más<br />
adelante enfrenté dificultades y presiones, no me dejé vencer. Sabía que la mejor<br />
manera de enfrentar los problemas era simplemente seguir adelante, persistir y<br />
continuar trabajando en las soluciones. Ésa es una lección valiosa.<br />
Mientras estuve en la escuela militar, mi padre acostumbraba enviarme citas<br />
inspiradoras cada semana. Muchas de ellas siguen inspirándome ahora; entre ellas:<br />
Para saber mandar es preciso saber obedecer.<br />
—Aristóteles<br />
Nunca digas a las personas cómo hacer las cosas. Diles lo que<br />
deben hacer y su ingenio te sorprenderá.<br />
—George S. Patton<br />
No ordenes lo que no puedas hacer cumplir.<br />
—Sófocles<br />
Somos lo que hacemos día tras día. La excelencia<br />
no es acto sino un hábito.<br />
—Aristóteles<br />
Mediante estas citas de distintas épocas, mi padre me inculcó valores de liderazgo.<br />
Esas lecciones se establecieron en mi subconsciente y salen a la superficie cada vez<br />
que enfrento situaciones en que pueden ayudarme. Por eso las citas siguen<br />
gustándome: pueden ser un remedio infalible para el pensamiento negativo o confuso.<br />
Así, cuando las personas me escuchen citar o referirme a los grandes pensadores de la<br />
historia, sabrán que es algo que empezó a edad temprana y que he continuado.<br />
Asimismo, que se inició mientras estaba en la escuela militar.<br />
Otro momento decisivo que viví en la escuela militar se relaciona con la historia. Tenía<br />
un compañero que siempre estudiaba por iniciativa propia la Segunda Guerra Mundial.<br />
Era un fanático de la historia y un alumno serio. Un día le dije: “Debes ser un experto<br />
en la Segunda Guerra Mundial por todo el tiempo que has dedicado a su estudio”.<br />
Nunca olvidaré su respuesta: “No, simplemente me he dado cuenta de cuánto<br />
desconozco”. Entonces me explicó que para entender la Segunda Guerra Mundial<br />
debía estudiar la Primera Guerra Mundial, y después estudiar la situación mundial<br />
antes de la guerra; yo comprendí que sería un proceso muy largo. Entonces dijo: “La<br />
historia me ha hecho tener humildad; sé que nunca llegaré a saber todo”. Viniendo de<br />
una persona tan instruida como él, sus comentarios causaron gran impresión en mí.<br />
Como resultado estudiaba historia en mi tiempo libre y procuraba leer lo más posible.<br />
Adquirí un hábito que conservo hasta hoy, que es preguntarme: “¿Qué puedo aprender<br />
que ignoraba hasta ahora?” Es una manera de que mi mente siga siendo curiosa y<br />
despierta. Aristóteles tenía razón: La excelencia puede convertirse en un hábito.<br />
Cuando años después ingresé en Wharton, los hábitos adquiridos en la escuela militar<br />
me ayudaron mucho. Como ya he mencionado, dedicaba mi tiempo libre a estudiar<br />
ejecuciones de hipotecas, bienes raíces y todo de cuanto podía echar mano, además<br />
de las materias obligatorias. No quería simplemente sobrevivir haciendo lo “suficiente”;<br />
quería hacer más, y cuando salí de la universidad me sentí preparado para el mundo<br />
real, donde hacer lo suficiente en realidad no es suficiente.<br />
Una última y decisiva lección que aprendí en la escuela militar se expresa en las<br />
palabras de uno de los filósofos griegos que conocí gracias a mi padre:<br />
La mayor victoria es la conquista de uno mismo.<br />
—Platón<br />
Aprendí a ser parte de un todo. La escuela militar me dio la oportunidad de entender<br />
cómo ser parte de una totalidad sin perder mi identidad. Esto ha sido una gran ventaja<br />
en los negocios porque me ha permitido desvanecerme cuando ha sido necesario. En<br />
ocasiones, el panorama es más claro si no estás en él. Una gran lección. Alguien dijo<br />
que soy como un camaleón a la hora de negociar, que puedo mimetizarme para<br />
aparecer y desaparecer a voluntad. Esa habilidad proviene de mis experiencias en la<br />
escuela militar.<br />
En general, se me considera una persona de mentalidad férrea, y es verdad. Es otro<br />
beneficio que obtuve en el tiempo que pasé en la escuela militar. No me gusta<br />
quejarme, soy tenaz y muchas veces simplemente no cedo. Si he hecho mi tarea, he<br />
trabajado duro y he sido diligente, sé que tengo todo lo necesario para defenderme.<br />
Puedo ser un adversario difícil.<br />
Dado mi aprecio por las citas, concluiré con una del legendario entrenador y miembro<br />
del salón de la fama del futbol americano profesional, Vince Lombardi: “La calidad de<br />
vida de una persona es directamente proporcional a su compromiso con la excelencia,<br />
sea cual sea el campo en que se desempeñe.”<br />
Mientras más aprendes, más te das cuenta de cuánto ignoras.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu respuesta<br />
¿Qué aprendiste en la escuela militar que ha contribuido a definir tu vida?<br />
Tal vez no hayas asistido a una escuela militar pero, ¿formaste parte de los Boy<br />
Scouts, de las Girl Scouts o de otro club donde hayas aprendido la importancia de la<br />
disciplina y el liderazgo? ¿En qué te han ayudado esas experiencias? O bien, ¿en qué<br />
áreas de tu vida te hubiera beneficiado utilizar las habilidades de autodisciplina y<br />
liderazgo?<br />
¿Qué aspecto de tu vida mejoraría si aplicaras mayor disciplina (por ejemplo, en la<br />
administración del tiempo o del dinero) y/o más habilidades de liderazgo?<br />
Capítulo 18<br />
¿Qué lección decisiva aprendiste del deporte?<br />
La respuesta de Robert<br />
De niño jugué beisbol en la Pequeña Liga y futbol americano en la Pop Warner. A los<br />
12 años empecé a jugar golf; a los 15 lo dejé por el surf, y en bachillerato de nuevo<br />
jugué futbol americano.<br />
En la academia fui capitán del equipo de remo y también jugué futbol americano.<br />
En la escuela de aeronáutica conocí el rugby. Éste es mi juego, el único que me ha<br />
apasionado. He viajado por el mundo jugándolo y cuando fui demasiado viejo para<br />
practicarlo, viajé por todo el mundo para ver los grandes test matches: los he visto en<br />
Sudáfrica, Australia, Nueva Zelanda, Escocia, Irlanda e Inglaterra.<br />
De cada deporte aprendí algo distinto, algo importante que ha influido en mi vida.<br />
1. En la Pequeña Liga aprendí a jugar duro pese a ir perdiendo. Nuestro equipo era una<br />
versión temprana de Bad News Bears. Durante la mayor parte de la temporada<br />
perdimos, pero jugábamos duro y mejorábamos en cada partido. Al final vencimos a<br />
uno de los mejores equipos de la liga. La razón por la que ganamos es que ellos se<br />
volvieron fanfarrones y nosotros nos volvimos mejores.<br />
2. Al jugar golf pude controlar mis emociones, mis pensamientos y mi cuerpo. El golf es<br />
simple en teoría, pero es de los deportes más duros en la práctica. En los negocios<br />
utilizo el autocontrol que uso en el golf.<br />
3. Me encantaba el surf. Con él aprendí a calcular la duración de los ciclos de olas.<br />
Como inversionista, a menudo utilizo la intuición desarrollada en el surf para saber<br />
cuándo entrar en un mercado y, sobre todo, cuándo salir.<br />
4. En la academia practiqué el remo porque fue el deporte más doloroso que pude<br />
encontrar. La escuela era tan difícil que necesitaba una actividad muy dolorosa que me<br />
hiciera olvidar las presiones militares y académicas que enfrentaba. Del remo aprendí<br />
la importancia de la precisión en el trabajo en equipo; es un deporte que exige perfecta<br />
sincronía. El reto del remo es que nuestra energía acumulada se agota en los primeros<br />
minutos. Para que el bote ganara era importante que cada persona diera todo de sí,<br />
con precisión, aunque estuviera físicamente exhausta. Si alguien pensaba siquiera en<br />
abandonar, lo más probable es que su remo chocara contra otro y la carrera se<br />
perdiera.<br />
5. En el futbol americano aprendí la importancia de que cada miembro de un equipo<br />
conozca su deber y, sobre todo, lo lleve a cabo. También aprendí la importancia de<br />
llevarme bien con personas que no me agradaban y apreciarlas por sus habilidades y<br />
no por su personalidad.<br />
6. El rugby es como un basquetbol con tacleadas. Es un deporte con mucha fluidez.<br />
Aunque es el abuelo del futbol americano, en el rugby el tamaño no es importante.<br />
Hay personas grandes jugando con otras pequeñas. Se calcula que en futbol<br />
americano los jugadores juegan aproximadamente un total de diez minutos por juego.<br />
El resto del tiempo lo ocupan agrupándose y en otras actividades ajenas al juego en sí.<br />
En el rugby, debido a que el juego rara vez se detiene, los jugadores corren la mayor<br />
parte de tiempo. Si importar cuán cansado estés, debes seguir corriendo en favor del<br />
juego y del equipo.<br />
7. También soy cinta negra en Tae Kwon Do. Con él aprendí la importancia del chi, la<br />
energía interna que fluye por nuestro cuerpo.<br />
Aunque he aprendido muchas lecciones importantes con la práctica deportiva, la más<br />
importante que recuerdo fue jugando futbol americano en el bachillerato. Cuando<br />
cursaba el tercer año, nuestra escuela tenía un gran equipo. Como había muchos<br />
jugadores buenos, permanecí en la banca durante casi todos los encuentros.<br />
Resultaba muy vergonzoso salir de la cancha al final del partido con un uniforme<br />
completamente limpio. Los miembros del equipo que sólo calentábamos la banca<br />
solíamos tropezar “sin querer queriendo” y hundir las rodillas en el lodo sólo para<br />
ensuciarnos un poco. Hacia mediados de la temporada ya no fingíamos tropezar y<br />
simplemente embarrábamos el lodo sobre nuestros uniformes.<br />
Conforme avanzaba la temporada y yo seguía en la banca, empecé a pensar que no le<br />
caía bien a mi entrenador. Suponía que no me ponía a jugar porque no le agradada.<br />
Hacia la mitad de la temporada pensé en renunciar. Me sentía ofendido.<br />
Una noche, después de un entrenamiento muy intenso, el asistente del entrenador se<br />
me acercó, puso una mano sobre mi hombro y dijo: “Quiero hablar contigo.”<br />
Este asistente del entrenador era Herman Clark, ex jugador de la NFL. Era un hombre<br />
en verdad grande. Trabajaba ahí como voluntario por puro amor al juego. Con el tono<br />
apacible y dulce que lo caracteriza, me dijo:<br />
—¿Sabes por qué el entrenador no te pone a jugar?<br />
—No —respondí—. No lo sé. Hago todo bien, me presento a los entrenamientos, corro<br />
vueltas extra. Soy tan bueno como Jesse.<br />
Jesse era la persona con quien competía para mi posición.<br />
—Sí, es cierto —dijo el señor Clark—. También eres más talentoso y rápido que él.<br />
—¿Y entonces por qué él juega y yo no?<br />
—Porque tiene más corazón. Jesse quiere la posición más que tú. En la vida el talento<br />
no basta. Si quieres ocupar una posición como iniciador debes subir a un nivel<br />
completamente nuevo. Tienes el cuerpo pero te falta el espíritu.<br />
Aunque aún quería renunciar tomé muy en serio las palabras del señor Clark. Las<br />
siguientes dos semanas entrené como nunca antes, con pasión y concentración. Hice<br />
más tacleadas e incluso intercepté dos pases durante el entrenamiento, algo difícil para<br />
un jugador de la línea defensiva. Aunque todavía no jugaba y seguía en la banca, me<br />
sentía mejor conmigo mismo.<br />
Un día, durante un partido que jugamos como visitantes en otra escuela, Jesse se<br />
fracturó el brazo. El entrenador volteó hacia la banca y examinó a los candidatos.<br />
Finalmente, me miró y me dijo: “Estás dentro”.<br />
Aquel fue un momento decisivo. Ahora sé que si quiero lograr algo en la vida, todo<br />
depende de mí. No hay nadie que se interponga. Si quiero algo, sé que desearlo no<br />
basta; debo hacer lo necesario para ser un ganador antes de poder serlo. A menudo<br />
me repito: “La vida es una estafa cuando esperas obtener lo que quieres”. Hay un<br />
mundo de diferencia entre esperar ser un iniciador y ser un iniciador.<br />
Al inicio de este libro escribí sobre el siguiente proceso:<br />
La lección que aprendí del señor Clark fue que para modificar mis resultados debía<br />
redefinir quién era y replantear mi compromiso con el juego. Una vez que transformé<br />
mis pensamientos y mi actitud, mis acciones cambiaron y, en consecuencia, mis<br />
resultados.<br />
Cuando me siento inseguro y pienso que el mundo es injusto, que no reconoce mis<br />
talentos o que las personas están en mi contra, simplemente recuerdo mi charla con el<br />
señor Clark. Entonces trabajo para mejorar mis pensamientos, mis acciones y mis<br />
resultados.<br />
Una vez que transformé mis pensamientos y mi actitud, mis acciones cambiaron y, en<br />
consecuencia, mis resultados.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Ideas ganadoras<br />
Joe Montana, uno de los más grandes jugadores en la historia del futbol americano, me<br />
envió un ejemplar autografiado de su libro The Winning Spirit: 16 Timeless Principles<br />
That Drive Performance Excellence. Es un libro magnífico para quien esté<br />
comprometido con el triunfo.<br />
Para quienes no conozcan a Joe Montana, fue quarterback del equipo 49’s de San<br />
Francisco, que bajo su guía ganó cuatro Supertazones. Figura en el salón de la fama<br />
del futbol americano y fue considerado por Sports Illustrated el más grande jugador de<br />
ese deporte en los últimos 50 años. A continuación transcribo algunos fragmentos de<br />
su libro:<br />
Al ver a mis hijos participar en competencias deportivas a lo largo de los años, he notado una<br />
creciente tendencia a dar palmaditas en la cabeza y decir: “Buen trabajo, todos son unos<br />
ganadores”. Y a entregar listones de participación a cuantos se pararon de la cama y llegaron al<br />
juego. No es la manera en que yo fui educado, y en mi papel de padre no transmito ese mensaje.<br />
Creo que es injusto que un padre sea el observador desprovisto de sentido crítico de un joven que<br />
desea mejorar y elevar su nivel de juego. Un padre no sólo debe ser un porrista sino un entrenador.<br />
Y creo que es un error decir a la siguiente generación que es digna de felicitación por el simple<br />
hecho de haberse presentado.<br />
Los deportes de competencia son una de las mejores maneras de prepararse para la vida, pues<br />
reflejan la intensa competencia del mundo que nos rodea. Nunca acepté en mi equipo, en los<br />
deportes o en los negocios, a personas que no desearan apasionadamente superar a la<br />
competencia y ganar.<br />
Si ganar no fuera importante, las personas no llevarían el marcador.<br />
Nos guste o no, vivimos en un mundo que lleva el marcador.<br />
Esto es lo que dice acerca de ganar Supertazones:<br />
Hace poco, después de dar un discurso, una persona del público me preguntó qué edad tenía<br />
cuando gané mi primer Supertazón. “Doce años, y he ganado miles desde entonces. Todos excepto<br />
cuatro”, expliqué, “los gané en el patio trasero de mi casa en Monongahela, Pennsylvania, a unas<br />
millas de Pittsburg.”<br />
En otras palabras, ensayó ganar el Supertazón miles de veces en el patio trasero de su<br />
casa. Esto es lo que dice acerca de la preparación individual:<br />
Las personas se preparan de diferentes maneras. Lo que funciona para unas puede no servir para<br />
otras. Las hay que esperan hasta el último minuto, las que necesitan cierto grado de miedo como<br />
motivación, y las que quieren eliminar todas las distracciones, estar en completo silencio y apartarse<br />
del mundo. Algunas se preparan con música de fondo o en compañía de otras personas, y otras<br />
necesitan ensayar una y otra vez hasta sentirse seguras. Sea cual sea el método, el objetivo de una<br />
buena preparación es el mismo: aprestarnos para un desempeño óptimo, para jugar o trabajar a<br />
nuestro máximo nivel.<br />
Y finalmente, esto es lo que considera la clave de la preparación:<br />
Creemos firmemente, y así lo enseñamos, que en el ámbito de la preparación nada supera a la<br />
repetición. Ya sea en los deportes, realizando los mismos ejercicios una y otra vez, o en los<br />
negocios, repasando los argumentos de venta o puliendo una presentación, la preparación nos da<br />
una sensación de dominio y confianza que podemos trasladar al mundo real.<br />
Lo que dice Joe Montana es una de las lecciones más valiosas que he aprendido del<br />
deporte. Las personas me preguntan: “Jugué una vez tu juego CASHFLOW. ¿Qué me<br />
recomiendas hacer ahora?”<br />
¿Puedes creerlo? Juegan una vez y sienten que conocen el juego. Cuando les sugiero<br />
que lo jueguen al menos diez veces más y que enseñen a diez personas a jugarlo, me<br />
miran con extrañeza. Cuando veo esa mirada sé que esa persona desconoce lo que<br />
hace falta para ganar. Como dice Joe Montana: “Nada supera a la repetición”.<br />
Es por esto que no diversifico mis inversiones ni mis negocios. Me concentro —sigo<br />
una ruta hasta alcanzar el éxito— y practico, practico y practico.<br />
Unas palabras finales de Joe Montana:<br />
Todo aquel que ha alcanzado el éxito en su actividad conoce la importancia de la práctica y la<br />
preparación. Para destacar en un área en particular debemos aprender a practicar con atención y<br />
concentración. En la práctica está la oportunidad de trabajar en nuestras debilidades y mejorar.<br />
Cuando trabajamos para sobresalir en algo, no basta cumplir con lo que se espera; debemos<br />
esforzarnos constantemente por superar nuestras propias expectativas. Tampoco debemos<br />
comenzar y abandonar un régimen de práctica; cuando practicamos debemos ser consecuentes.<br />
Ésta es la razón por la que mi padre rico me hizo jugar Monopolio una y otra vez,<br />
hasta el día en que vislumbré mi futuro. Actualmente, todo lo que hago es jugar<br />
Monopolio en la vida real. No importa cuán rico sea, sé que siempre puedo mejorar, y<br />
para mí, mejorar mi juego es mucho más importante que el dinero.<br />
La importancia del golf<br />
Aunque no soy un gran golfista, he aprendido mucho acerca de los negocios y de la<br />
naturaleza humana en el campo de golf.<br />
Mi carrera como golfista empezó cuando tenía ocho años. Mis padres solían llevarnos<br />
al campo en la Isla Grande de Hawai, donde visitaban a un viejo amigo. Como a<br />
cualquier niño, me aburría permanecer en la sala de estar entre los adultos, así que<br />
salía para buscar algo que hacer. En el pórtico de la casa de su amigo había un juego<br />
de palos de golf. Tomé un driver de la bolsa y empecé a golpear con él las piedras<br />
que estaban en el camino que llevaba a la casa. Después de maltratarlo, tomé uno de<br />
sus hierros y seguí golpeado piedras.<br />
Ni qué decir que al amigo de mis padres no le emocionó mi debut en el golf.<br />
A los 12 años retomé el juego. Asistía a una escuela primaria repleta de niños ricos, y<br />
la mayoría de sus padres pertenecían al country club. Mi padre y mi padre rico no<br />
pertenecían a él porque ninguno era rico en esa época. La única manera en que el hijo<br />
de mi padre rico, Mike, y yo podíamos entrar al campo era juntándonos con nuestros<br />
amigos ricos cuyos padres eran miembros.<br />
No pasó mucho tiempo antes de que el head professional del country club nos dejara<br />
claro que estábamos abusando de su hospitalidad. Nos dijo que si nuestros padres no<br />
eran miembros, no podíamos jugar. En ese momento, Mike y yo empezamos la primera<br />
negociación importante de nuestras vidas. De alguna manera conseguimos que el<br />
head professional nos permitiera ser miembros del country club. A cambio de la<br />
membresía, debíamos fungir como caddies un número determinado de rounds al<br />
mes. Nuestros padres quedaron perplejos cuando les dijimos que éramos miembros del<br />
country club a los 12 años, un club que ellos no podían pagar.<br />
Entre los 12 y los 15 años, Mike y yo jugamos golf y trabajamos como caddies<br />
siempre que teníamos la oportunidad. Muchas veces, al terminar la escuela, Mike y yo<br />
pedíamos a los automovilistas que nos acercaran al country club. Trabajábamos como<br />
caddies para cumplir con el trato y jugábamos cada vez que podíamos.<br />
Con el tiempo, el trabajo de caddy se convirtió en buena fuente de ingresos.<br />
Recibíamos un dólar por bolsa cada nueve hoyos. Pronto cargábamos dos bolsas cada<br />
uno por 18 hoyos, lo que sumaba cuatro dólares al día. Era mucho dinero en esa<br />
época. A los 15 años, Mike y yo habíamos ganado lo suficiente para comprar tablas de<br />
surf, así que dejamos el golf por el momento.<br />
Dos razones para jugar golf<br />
En la actualidad juego golf ocasionalmente. Lo hago principalmente porque Kim es una<br />
apasionada del juego. De hecho, juega en los tees para hombres y me supera, lo que<br />
no es bueno para mi ego masculino. Mi desempeño como golfista es más bien<br />
modesto: obtengo entre 85 y 95 en mis días buenos y menos en los malos. No practico<br />
como sé que debería.<br />
Aunque el golf no me apasiona, hay dos razones por las que es esencial para quienes<br />
desean ser ricos:<br />
1. Los juegos reflejan el comportamiento. La mayoría de los golfistas estarán de<br />
acuerdo en que la virtud del golf es que es un espejo, un reflejo de las pautas de<br />
comportamiento auténticas de la persona. A menudo, cuando quiero saber con quién<br />
estoy haciendo negocios, invito a la persona a jugar golf. En esas ocasiones, el<br />
resultado me preocupa menos que su manera de jugar.<br />
Algo a lo que presto atención es la manera en que golpean la pelota. ¿Tiran fuerte para<br />
proyectar la pelota lo más lejos posible o lo hacen de manera controlada? ¿Hacen<br />
trampa? ¿Mienten respecto a su marcador o mueven la pelota sin usar los palos?<br />
Hace un tiempo, el amigo de un amigo quería que yo invirtiera en su compañía.<br />
Después de revisar sus finanzas lo invité a jugar golf. Él aceptó encantado y al poco<br />
tiempo nos vimos en su country club. Aquel sábado no me preocupaba su puntuación;<br />
yo estaba ahí para ver cómo jugaba. Era un golfista muy bueno que hacía tiros rectos y<br />
potentes. Todo iba bien hasta que uno de sus tiros cayó en el rough, cerca del green.<br />
Seguramente pensó que yo no estaba atento, pues lo vi mover la pelota. Como el pasto<br />
era alto, necesitó dos golpes para salvar el rough y salir al green. Cuando le<br />
pregunté su marcador me dijo que era uno sobre par. Cuando le pregunté si había<br />
contado su segundo golpe en el rough, en vez de hablar con sinceridad, negó que<br />
hubiera dado un segundo golpe. En ese momento empecé a dudar de la información de<br />
su estado financiero.<br />
He visto cómo juega Donald Trump al golf. Juega tal como hace negocios: con tiros<br />
rectos y potentes. Asimismo, es muy preciso en sus tiros.<br />
Yo golpeo la pelota de manera irregular. Por eso creo que soy mejor en los deportes de<br />
equipo que en el golf. Me encanta el remo, el futbol americano y el rugby porque me<br />
desempeño mejor en equipo. En los negocios soy igual; por eso soy muy cuidadoso al<br />
elegir a los miembros de mi equipo.<br />
2. Se cierran más tratos en el campo de golf. Mis dos padres jugaban golf y ambos<br />
eran muy buenos. Mi padre pobre jugaba con sus amigos, sus colegas maestros, por<br />
diversión. Mi padre rico jugaba para hacerse rico. Me decía: “En el campo de golf se<br />
cierran más tratos que en la sala de juntas”. Y agregó: “Mientras más difícil sea la<br />
negociación, más relajado debe ser el entorno.”<br />
Me tomó algunos años crecer y madurar para asimilar plenamente la sabiduría de esas<br />
palabras. Actualmente, si una negociación se complica, propongo a la persona que<br />
juguemos golf para discutir el asunto. En el ambiente relajado del campo de golf, la<br />
negociación tiene más tiempo para desarrollarse, y cuando el entorno es relajado suele<br />
haber más flexibilidad de pensamiento. Parece que el espacio abierto del campo de<br />
golf favorece la mentalidad abierta.<br />
En conclusión<br />
Aunque no soy un golfista apasionado, estoy entregado a ganar en el juego de los<br />
negocios. El golf es el juego de los negocios. No me tomo el golf con la seriedad de<br />
otros jugadores, pero me tomo muy en serio el juego de los negocios. Por eso soy<br />
miembro de tres country clubs. Un country club es el mejor lugar para hacer negocios,<br />
así como para encontrar con quién hacerlos.<br />
P.D. Como todo gran hombre de negocios, Donald me invitó a jugar en uno de sus<br />
campos de golf, el Trump National Golf Club de Los Ángeles, cuando acordamos<br />
escribir este libro.<br />
La respuesta de Donald<br />
Los deportes que más he jugado a lo largo de los años son beisbol, tenis y golf. Son<br />
juegos que requieren delicadeza, coordinación y concentración. Actualmente me gusta<br />
ver el beisbol y el tenis, pero soy un apasionado del golf. He construido fabulosos<br />
campos de golf debido a esa pasión.<br />
La lección que aprendí de esos deportes es la importancia de los instintos. La<br />
resistencia y la técnica son necesarias, pero los verdaderamente grandes tienen un<br />
“instinto” que no puede explicarse. Recuerda la famosa descripción de Wayne Gretsky<br />
acerca de su éxito en el hockey: simplemente patinaba hacia donde iba el disco. Es<br />
una imagen maravillosa para entender el instinto.<br />
Esta declaración parece simple, pero sólo hasta que empiezas a reflexionar sobre ella.<br />
¿Cómo sabía a dónde iba el disco? ¿Por qué los demás no sabían a dónde iba?<br />
Bueno, porque él tenía algo especial: instinto.<br />
Conocí deportistas que entrenaban más duro que nadie pero nunca destacaron. Eran<br />
capaces, dedicados y competentes pero carecían de ese “algo” adicional. Yo fui un<br />
excelente jugador de beisbol y sabía que tenía un sentido innato de la coordinación.<br />
Nunca seré Babe Ruth, pero percibí qué hacía falta para ser grande en ese deporte.<br />
El tenis es un combate entre dos personas, y entendí que el propósito es destruir al<br />
otro. Sólo hay un ganador. Es un juego feroz. ¿Alguna vez has visto al famoso jugador<br />
suizo Roger Federer? Él posee el instinto al que me refiero. Andre Agassi dijo de él:<br />
Es el mejor contrincante al que me haya enfrentado. No hay a dónde ir. No puedes hacer nada más<br />
que tirar a las calles, tirar a los greens y tirar putts. Cada tiro tiene ese sentido de urgencia.<br />
Intentes lo que intentes, él tiene una respuesta potencial y eso es porque ha movido los hilos<br />
necesarios para hacerte tomar esa decisión.<br />
Resulta interesante que Andre Agassi haya utilizado términos del golf para describir el<br />
juego de Roger Federer, pues el golf es primordialmente un juego cerebral. Requiere<br />
técnica pero sobre todo un uso amplio de la mente. Roger Federer controla el juego y<br />
sabe instintivamente cómo manejar a sus oponentes. Es al mismo tiempo fiero y cortés,<br />
y se considera un privilegio jugar contra él. El tenis consiste en gran medida en conocer<br />
al oponente tanto como a uno mismo. Ésa es otra de las virtudes de Federer.<br />
El golf es una forma de diversión para mí, en el sentido en que hacer negocios lo es<br />
también. El campeón de golf Phil Michelson dice que el mejor consejo de golf que ha<br />
recibido se lo dio su padre, quien le dijo que se divirtiera. Incluso cuando practica, se<br />
divierte y lo disfruta. Yo me identifico con eso, y es un consejo valioso para todo lo que<br />
hagas.<br />
He aprendido mucho sobre la integridad de las personas al jugar golf con ellas. Ésa es<br />
la razón por la que muchos tratos se cierran durante y después de un juego de golf.<br />
Para jugar este deporte se requiere cierta conducta, y las personas que se apegan a<br />
ella suelen ser buenos socios. Algunos lo llaman etiqueta; yo lo llamo honestidad. Un<br />
juego de golf puede ser un buen indicador de esa virtud.<br />
El golf también exige flexibilidad. Mantener el equilibrio puede marcar la diferencia<br />
entre un buen juego y uno malo, y ocurre lo mismo en los negocios. Sé flexible; no te<br />
aferres a pautas establecidas. Cada juego, cada trato, serán diferentes. Mantente en<br />
forma, prepárate, practica y sé consciente de que habrá variables que deberás<br />
enfrentar.<br />
Nick Faldo, uno de los grandes de todos los tiempos en el golf, afirma: “Ya sea que le<br />
pegues a la pelota lento, suave o fuerte, lo indispensable es el ritmo […]. El ritmo es el<br />
pegamento que une todos los elementos del swing del golf.” Siempre he prestado<br />
atención al ritmo en los negocios, la vida y el golf, y todos deberían escuchar este<br />
consejo, sea cual sea la actividad que desarrollen o el deporte que practiquen.<br />
Estos tres deportes me han dado elementos para entender los negocios y la vida, ya<br />
sea al verlos o al practicarlos. La lección principal que aprendí de todos ellos es que la<br />
precisión, el instinto y el ritmo son indispensables para un desempeño extraordinario.<br />
La precisión, el instinto y el ritmo son indispensables para un desempeño<br />
extraordinario.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu respuesta<br />
¿Qué lecciones decisivas has aprendido al ver o practicar deportes?<br />
Capítulo 19<br />
¿Qué aprendiste en los negocios?<br />
La respuesta de Robert<br />
Es imposible aprender a andar en bicicleta con sólo leer un libro. Ocurre lo mismo con<br />
los negocios: los libros y las clases son una buena manera de conocer nuevas ideas<br />
pero, lo mismo que aprender a andar en bicicleta, aprender sobre los negocios requiere<br />
la práctica.<br />
Ya conoces el dicho: “Mientras más alto llegas, más dura es la caída”. Tanto Donald<br />
como yo hemos caído. La suya fue una caída mucho más grande y más sonada; la mía<br />
no fue tan grande ni tan sonada, pero no por ello menos dolorosa.<br />
Después de recibir mi capacitación en ventas en Xerox, dos amigos y yo fundamos el<br />
negocio de carteras de nylon y velcro para surfistas. Por desgracia, el negocio resultó<br />
un éxito arrollador. Digo por desgracia porque el éxito se nos subió a la cabeza.<br />
Éramos tres muchachos solteros de veintitantos años que nos habíamos anotado un<br />
gran éxito. Nuestros productos aparecieron en las revistas Runners World, GQ e<br />
incluso Playboy.<br />
Un día, uno de mis socios apareció en un flamante Mercedes 450 SL. Al preguntarle<br />
por qué había comprado el auto, respondió: “Porque somos ricos. ¿Por qué no van y<br />
compran el auto de sus sueños?” Así lo hicimos; Larry compró un 450 SL, como John,<br />
y yo un Porsche Targa plateado con interiores en negro.<br />
Probablemente conozcas el resto de la historia. Manejábamos autos rápidos y salíamos<br />
con mujeres aún más rápidas. Pero el negocio que había crecido rápidamente cayó<br />
más rápido. En menos de tres años pasamos de pobres a ricos, y de ricos a muy<br />
pobres. Tuvimos éxito pero estábamos terriblemente endeudados debido a nuestras<br />
pérdidas. (Si te interesa conocer más sobre las muchas lecciones que he aprendido<br />
como empresario, te sugiero leer Antes de renunciar a tu empleo [Aguilar, 2007]. Este<br />
libro contiene mucha información valiosa para empresarios. Es informativo y divertido al<br />
mismo tiempo.) Cuando nuestros ingresos aumentaron, pensamos que nuestro IQ<br />
financiero lo haría también. En realidad, lo único que aumentó fue nuestra estupidez.<br />
Aquel fracaso fue uno de muchos momentos cruciales que he vivido en los negocios.<br />
La bancarrota y la pérdida de casi un millón de dólares fue una llamada de atención.<br />
Hasta aquel momento no era partidario de la educación, no la creía importante. En la<br />
escuela estudié lo mínimo necesario para aprobar y estaba satisfecho con ser un<br />
alumno de C. Y mi padre pobre me decía frecuentemente: “Avanzas a base de zapatos<br />
lustrados y sonrisas”.<br />
Luego de aquel fracaso financiero a los treinta y tantos, entendí que me estaba<br />
quedando atrás en la curva del aprendizaje. Veía a personas de mi edad más<br />
aventajadas en la vida, simplemente porque habían tomado en serio su educación y su<br />
profesión. Aquel fracaso me hizo comprender que debía convertirme en alumno, para<br />
estudiar como no lo había hecho antes.<br />
En vez de huir de mi fracaso, dediqué varios años a reconstruir el negocio. Quise<br />
hacerlo para aprender de mis errores: ¿qué pasé por alto? ¿Qué no observé? Se dice<br />
que la sabiduría que da la experiencia es irrefutable; para mí, no sólo fue irrefutable<br />
sino dolorosa. Tuve que hacer frente a todas las mentiras que me había dicho a mí<br />
mismo y a los demás. Luego de pocos años de humildad, el negocio de las carteras de<br />
nylon se puso de nuevo en pie. Era exitoso y rentable. Fue la mejor capacitación en<br />
negocios y la mayor lección de humildad que he recibido.<br />
En 1980, durante ese proceso, asistí a un seminario donde se presentaba el doctor<br />
Buckminster Fuller. Mi vida cambió de nuevo. En 1984, aun cuando mi negocio era<br />
exitoso y rentable, renuncié y me fui de Hawai con Kim. Me dediqué a la docencia, una<br />
profesión que no respetaba y de la que había jurado jamás ser parte. De 1984 a 1994,<br />
Kim y yo viajamos por el mundo enseñando sobre creación de empresas e inversión.<br />
En 1994, gracias a que pusimos en práctica lo que enseñábamos, nos retiramos, libres<br />
financieramente. Kim tenía 37 años y yo 47.<br />
Durante dos años estuve recluido en las montañas del sur de Arizona, cerca de un<br />
pueblito llamado Bisbee, donde desarrollé el juego CASHFLOW y escribí Padre rico,<br />
padre pobre. En 1996 salió al mercado el juego CASHFLOW, y el 8 de abril de 1997,<br />
en mi cumpleaños 50, se presentó Padre rico, padre pobre en una pequeña fiesta en<br />
la casa de Sharon y Michael Lechter. A mediados de la década de 2000 me llamó uno<br />
de los productores del programa de Oprah Winfrey. Subí al escenario para conversar<br />
con Oprah, y el resto es historia.<br />
Así pues, la pérdida de aquel negocio de carteras de nylon y velcro para surfistas fue<br />
un momento crucial de mi vida. De no ser por eso, tal vez no sería alumno ni maestro.<br />
Luego de aquel fracaso financiero a los treinta y tantos, entendí que me estaba<br />
quedando atrás en la curva del aprendizaje. Veía a personas de mi edad más<br />
aventajadas en la vida, simplemente porque habían tomado en serio su educación y su<br />
profesión. Aquel fracaso me hizo comprender que debía convertirme en alumno, para<br />
estudiar como no lo había hecho antes.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La respuesta de Donald<br />
Ser visionario<br />
Quisiera contarles sobre uno de mis éxitos en los negocios, uno que tardó 30 años en<br />
desarrollarse.<br />
Así como nosotros analizamos el futuro de la economía para estar preparados, la<br />
revista New York, en su edición de junio de 2006 llamada “2016, la Tierra del mañana”,<br />
hace una predicción de cómo será Nueva York en diez años. Recuerdo el escándalo<br />
que provoqué anteriormente, cuando hablé de construir Trump Place en el Upper West<br />
Side de Manhattan, a orillas del río Hudson. Es un hermoso complejo de 16 edificios<br />
residenciales y un parque. Pues bien, ahora predicen que en 2016 el West Side cerca<br />
de Javits Center será más grande que la ciudad de Minneapolis, así que yo no estaba<br />
tan equivocado el construir viviendas en esa parte de la ciudad. Ser visionario puede<br />
ser una ventaja de vez en cuando, en especial después de enfrentar resistencia, y ésta<br />
es una de esas ocasiones.<br />
Una de las razones por las que Robert y yo señalamos ciertas cosas es porque las<br />
consideramos inminentes. Como dije antes, no es nuestra intención propagar el miedo<br />
sino guiar a algunos de ustedes en la dirección correcta, antes de que sea demasiado<br />
tarde y se pregunten: “¿Por qué no lo vi venir?” Por fortuna, nuestro historial de éxitos<br />
nos pone en posición de hablarte de lo que puede suceder en el futuro.<br />
Yo tuve que ser muy obstinado con aquella urbanización del West Side que acabo de<br />
mencionar. De hecho, esperé 30 años para verla realizada, pero sabía que sería<br />
importante para el futuro de Nueva York. Conozco a esta ciudad y tuve razón.<br />
Piensa en Mark Burnett. Vio una dirección nueva para la televisión y también sufrió<br />
años de rechazo. La gente simplemente no entendía lo que quería hacer, pero él<br />
insistió porque sabía que tenía razón. Cuando finalmente los ejecutivos de la televisión<br />
comprendieron lo que deseaba, ¿quién creó un nuevo género y un nuevo capítulo en la<br />
historia de la televisión? Mark Burnett.<br />
Es difícil definir la visión. Normalmente consiste en estudiar la historia de algo y<br />
conjeturar hacia dónde irá en 10, 20 o más años. Sí, implica un riesgo, pero con<br />
frecuencia los innovadores aciertan. Otro ejemplo perfecto es Leonardo da Vinci. Sus<br />
ideas e inventos se adelantaron por siglos. La comprobación de sus dones visionarios<br />
tardó siglos, pero se comprobaron. Thoreau dijo: “Si construiste castillos en el aire, tu<br />
trabajo no tiene por qué desaparecer; ahí es donde deben estar. Ahora coloca debajo<br />
los cimientos”. La visión sigue siendo visión hasta que te concentras, haces el trabajo y<br />
la plantas en la tierra, donde puede ser de provecho.<br />
Recuerdo la frustración que sentía Robert al ver que muchas cosas que le resultaban<br />
claras, no lo eran para otras personas. Dijo que la peor parte era cuando parecía que<br />
los demás no querían escuchar nada al respecto. Preferían seguir en la ignorancia —o<br />
al menos en la inconsciencia— antes que estar informados. Y nos preguntamos: ¿es<br />
demasiado para las personas?<br />
Creemos que no; de otra manera, no dedicaríamos nuestro tiempo a pensar y escribir<br />
sobre el tema. Tenemos razones para hacer lo que estamos haciendo. ¿Has pensado<br />
acerca de 2016? Nosotros sí. Sigue leyendo. Henry Kissinger dijo con razón: “La<br />
historia no conoce lugares de descanso ni mesetas.”<br />
La visión sigue siendo visión hasta que te concentras, haces el trabajo y la plantas en<br />
la tierra, donde puede ser de provecho.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu respuesta<br />
¿Qué has aprendido de tus éxitos en los negocios, y de los éxitos de otras personas?<br />
¿Eres dueño de tu propio negocio? Si no es así, ¿te gustaría serlo? ¿Qué ingredientes<br />
consideras los más importantes para el éxito de un negocio?<br />
¿Qué admiras de los dueños de negocios exitosos que conoces?<br />
Capítulo 20<br />
¿Qué piensas sobre la relación del dinero con Dios y la religión?<br />
La respuesta de Robert<br />
En mi juventud había dos temas que me confundían relacionados con Dios, la Iglesia y<br />
la religión. El primero era que algunas personas iban al cielo y otras no, aunque creían<br />
en el mismo Dios. Recuerdo haber preguntado a un maestro en el catecismo: “¿Cuál es<br />
la diferencia entre nuestra iglesia y la católica?” Yo tenía ocho años y asistía a la iglesia<br />
protestante a la que pertenecían mis padres. Me sorprendí cuando mi maestro dijo:<br />
“Bueno, los dos creemos en Jesucristo, pero los católicos no van al Cielo”.<br />
La respuesta me dejó anonadado. Cuando pregunté por qué, el maestro simplemente<br />
dijo: “No pertenecen a la iglesia correcta.”<br />
Preocupado y más confundido, pregunté a mi compañero de clase católico si podía<br />
acompañarlo a su iglesia. Durante los meses siguientes asistí a una iglesia católica y<br />
descubrí que la congregación estaba formada por personas buenas que creían en el<br />
mismo Dios en que creía mi familia. Dejé de asistir al catecismo y pregunté a mis<br />
padres si en su lugar podía investigar acerca de las religiones de mis compañeros de<br />
clase. Ellos estuvieron de acuerdo.<br />
Durante los días siguientes pregunté a mis compañeros a qué iglesia pertenecían y les<br />
pedí que me permitieran acompañarlos a sus servicios religiosos. Asistí a iglesias o<br />
templos luteranos, metodistas, evangélicos, budistas y sintoístas. En el pueblito donde<br />
crecí no tenía compañeros judíos ni musulmanes, pero después asistí a servicios<br />
religiosos en sinagogas y mezquitas.<br />
Todavía me preocupa que haya tantas personas que creen seguir la religión “correcta”<br />
y que los demás pertenecen a religiones “equivocadas.” Creo firmemente en la libertad<br />
religiosa, por eso me preocupa que haya quienes digan que sólo ellos irán al Cielo y<br />
que son los únicos que siguen al Dios verdadero. Tal vez por esto ha habido tantas<br />
guerras religiosas. En mi opinión, la idea de una guerra santa es un oxímoron.<br />
Fe en Dios<br />
En Vietnam adquirí una fe muy firme en un poder superior. Hubo muchas ocasiones en<br />
que mi muerte o la de un amigo parecía inminente, pero milagrosamente escapábamos<br />
ilesos.<br />
En los negocios, estoy convencido de que si trabajo con honradez y cumpliendo una<br />
misión, un llamado, la energía de un ser supremo trabajará en mi favor. Creo que si<br />
engaño, miento o no soy franco, reduzco el poder de eso que los indios<br />
norteamericanos llaman el Gran Espíritu. También creo que mientras más me esfuerzo<br />
por trabajar según los estándares legales, éticos y morales más elevados, más<br />
participará el poder del Gran Espíritu en mis negocios.<br />
La regla de oro<br />
Profeso gran respeto por la regla de oro: “No hagas a otros lo que no quieras que te<br />
hagan a ti”. Cuando me siento ofendido, enojado o culpo a los demás, en lugar de<br />
tomar represalias me pregunto: “¿Cómo me gustaría que me tratara esta persona en<br />
este momento?” Eso no quiere decir que siempre haga lo que sé que debo hacer, pero<br />
al menos lo considero. Por ejemplo, hace tiempo tuve una riña con un amigo. Me<br />
gustaría que me llamara para disculparse, por lo que yo debería llamar primero y<br />
disculparme, pero sigo resistiéndome y no lo he llamado para aclarar el malentendido.<br />
Encuentra tu camino<br />
Me gusta lo que la religión hindú llama dharma, que tiene que ver con seguir por<br />
voluntad propia el sendero que un ser supremo ha establecido para nosotros. Cuando<br />
decidí enseñar y dedicarme a una profesión a la que mi corazón quería dedicarse, mi<br />
vida cambió drásticamente. En Antes de renunciar a tu empleo, mi libro sobre creación<br />
de empresas, escribí sobre mi decisión de ser maestro y toda la buena fortuna que he<br />
disfrutado desde que tomé esa decisión. Uno de los regalos que recibí del Cielo fue<br />
que mi esposa, Kim, llegó a mi vida en el momento en que decidí enseñar.<br />
Tengo una gran fe en Dios, en un poder más elevado. Sólo cuestiono algunas<br />
creencias que las religiones tienen acerca de Dios y de quién tiene el acceso al Cielo.<br />
En mi opinión, nuestra tarea principal es lograr que la vida en la Tierra se parezca lo<br />
más posible a la vida en el Cielo.<br />
La segunda confusión<br />
La segunda confusión se relacionaba con Dios y el dinero. Todavía recuerdo que la<br />
madre de un amigo, quien era muy rica, siempre llegaba a la conclusión de que el<br />
dinero era malo. Yo me preguntaba por qué si pensaba eso, no daba todo su dinero a<br />
la iglesia a la que asistía.<br />
No sabía si querer ser rico era contrario a Dios. Incluso me preguntaba si los pobres<br />
iban al Cielo y los ricos no. Esta confusión entre Dios y el dinero me atormentaba.<br />
La respuesta la encontré en un campamento de verano organizado por la iglesia,<br />
cuando llevaron a un joven ministro para la juventud. Todavía recuerdo el día que llegó<br />
al campamento. Los líderes de mayor edad quedaron boquiabiertos al verlo llegar con<br />
una guitarra colgada a la espalda, pantalones de mezclilla, playera y botas vaqueras.<br />
Debe tomarse en cuenta que esto ocurrió en Hawai a principios de los sesenta, y los<br />
únicos que vestían así eran los delincuentes juveniles de las películas. Por supuesto, a<br />
los muchachos les agradó inmediatamente.<br />
En vez de sermonear y decirnos qué hacer y qué no, el joven ministro nos hizo cantar y<br />
bailar. En vez de enseñarnos a sentirnos avergonzados o culpables, nos enseñó a<br />
sentirnos bien con nosotros mismos.<br />
El ministro principal de la iglesia tenía la apariencia de un frijol seco y a menudo nos<br />
advertía sobre los peligros potenciales de la carne. Así, cuando llegó el joven y alegre<br />
ministro, la tensión entre ambos se hizo evidente. Durante una de nuestras fogatas<br />
nocturnas formulé algunas de mis típicas preguntas sobre el dinero. El ministro mayor<br />
afirmó que: “El amor al dinero era el origen de todo mal”, y que: “Era más fácil que un<br />
camello pasara por el ojo de una aguja que un rico entrara al Cielo”. Sentí que mi<br />
espíritu se hundía y me sentí culpable por querer ser rico.<br />
El ministro joven tenía una perspectiva distinta del tema. En vez de despotricar contra<br />
el dinero nos contó la historia del hombre rico y sus tres sirvientes, conocida como la<br />
parábola de los talentos, que aparece en el evangelio de Mateo. Antes de salir de viaje,<br />
el hombre rico dio a sus siervos dinero (talentos). A uno le dio cinco talentos, a otro dos<br />
y al tercero uno.<br />
El siervo que recibió cinco talentos inmediatamente se puso a negociar con ellos y<br />
ganó otros cinco; el que recibió dos talentos ganó dos más, y el que recibió uno, cavó<br />
un hoyo en el suelo y lo enterró.<br />
Al regresar del viaje, el hombre rico dijo a los siervos que había duplicado su dinero:<br />
“Bien hecho, siervo bueno y fiel. En lo poco me has sido fiel, al frente de lo mucho te<br />
pondré; entra en el gozo de tu señor”.<br />
En esta parte de la historia, el ministro joven dijo:<br />
—Fíjense en las palabras “entra en el gozo de tu señor”. ¿Qué creen que signifiquen?<br />
Varios aventuramos respuestas hasta que una joven dijo:<br />
—Nuestro señor quiere que seamos ricos. ¿A nuestro señor le alegra que seamos<br />
ricos, cuando compartimos en este mundo de abundancia?<br />
El joven ministro sonrió pero no respondió, y dijo:<br />
—Permítanme leerles lo que dijo el siervo que enterró su talento.<br />
Diciendo esto, puso a un lado la guitarra, abrió su Biblia y leyó la respuesta del siervo:<br />
“Señor, sé que eres un hombre duro, que cosechas donde no sembraste y recoges<br />
donde no esparciste. Por eso me dio miedo, y fui y escondí en tierra tu talento. Mira,<br />
aquí tienes lo que es tuyo.”<br />
El joven ministro alzó la vista para ver si seguíamos escuchando y dijo:<br />
—El siervo afirmó que su señor era un hombre duro y que por eso no hizo nada.<br />
—¿Quieres decir que culpó a su señor? —preguntó la misma joven.<br />
El joven ministro de nuevo sonrió y leyó la respuesta del señor: “Siervo malo y<br />
perezoso.”<br />
—¿El señor lo llamó malo y perezoso? —preguntó otro de los que estaban alrededor<br />
del fuego—. ¿Porque no multiplicó su dinero? ¿Quieres decir que lo llamó malo y<br />
perezoso porque no multiplicó su dinero?<br />
El joven ministro sólo sonrió y continuó leyendo: “Sabías que yo cosecho donde no<br />
sembré y recojo donde no esparcí; debías, pues, haber entregado mi dinero a los<br />
banqueros, y así, al volver yo, habría cobrado lo mío con los intereses. Quitadle, por<br />
tanto, su talento y dádselo al que tiene los diez talentos”.<br />
—Entonces, ¿el señor recompensó al siervo que ganó más dinero? —dije yo.<br />
—¿Acaso es eso lo que entiendes? —preguntó el joven ministro.<br />
—Eso me parece —dije—. ¿Eso significa que mientras más dinero gane, más recibiré?<br />
El ministro joven sólo sonrió y rasgueó su guitarra suavemente.<br />
—¿El señor de esta historia es Dios —preguntó otra joven—, y nosotros los siervos?<br />
—¿Dios recompensa más a los ricos que a los pobres? —preguntó otro más.<br />
—Si dios es el señor de la historia, ¿Dios recompensa al rico y castiga al pobre?<br />
—preguntó el joven que estaba sentada a mi lado.<br />
Para entonces, el ministro mayor movía la cabeza de un lado a otro preguntándose<br />
cuándo terminaría aquella conversación. El ministro joven sólo rasgueaba su guitarra,<br />
dejando que nuestros pensamientos se arremolinaran en nuestras cabezas,<br />
permitiéndonos decidir acerca de la enseñanza de la parábola. Finalmente, mientras el<br />
fuego crepitaba y el humo se dispersaba en la noche, preguntó:<br />
—¿Qué nos dice esto sobre quienes tienen dinero y sobre quienes no lo tienen?<br />
—¿Que quienes no tienen dinero son flojos? —preguntó un joven sentado frente a mí,<br />
al otro lado de la fogata—. ¿O que quienes no tienen dinero son malos?<br />
—No, eso no significa —dijo alguien más—. Eso sería demasiado cruel. El mundo está<br />
lleno de personas pobres.<br />
—Pero, ¿qué hay de las palabras “entra en el gozo de tu señor”? ¿No significa eso que<br />
la riqueza da felicidad?<br />
—No, eso no significa —gritó otro joven campista—. Mis padres dicen que los ricos no<br />
son felices, que sólo los pobres y los buenos pueden ir al Cielo. Dicen que el amor al<br />
dinero es el origen de todos los males.<br />
—Muy bien, muy bien —dijo el ministro joven para calmar la discusión que empezaba a<br />
caldearse—. Déjenme terminar la lectura.<br />
Dejando su guitarra a un lado, terminó la lectura: “Porque a todo el que tiene, se le dará<br />
y le sobrará; pero al que no tiene, aun lo que tiene se le quitará.”<br />
El fuego crepitaba en el silencio. Nadie dijo nada. Ambos ministros, el joven y el mayor,<br />
permanecieron callados.<br />
—¿Eso significa que los ricos serán más ricos y los pobres más pobres? —preguntó<br />
una joven.<br />
Ninguno de los ministros habló.<br />
—Eso sería injusto —añadió la joven—. Dios debería dar a quienes no tienen nada;<br />
debería ser generoso con los pobres.<br />
—Sí, sería justo —dijo otra persona—. Es terrible decir que “a todo el que tiene, se le<br />
dará y le sobrará; pero al que no tiene, aun lo que tiene se le quitará”.<br />
—¿Esto significa que los perezosos son malos? —preguntó una voz suave desde la<br />
oscuridad—. ¿Por eso aun lo que tienen se les quitará?<br />
La conversación alrededor de la fogata continuó hasta que el fuego se consumió.<br />
Vertiendo agua sobre los carbones, el ministro joven dijo: “Hora de acostarse. Todos<br />
deben hallar sus propias conclusiones acerca de la parábola. Algunos seguirán<br />
pensando que el dinero no es importante; otros pensarán que los ricos son malos o que<br />
los pobres tienen más posibilidades de ir al Cielo. Sea cual sea, la conclusión a la que<br />
lleguen determinará el resto de sus vidas.”<br />
Aunque tal vez no haya comprendido el significado cabal de la parábola, sí entendí que<br />
el señor dio el dinero a quien lo había multiplicado; también que el señor había creado<br />
a partir de la nada. En otras palabras: era creativo y la creatividad es infinita, por lo que<br />
el dinero es infinito, abundante. Y ser creativo y tener abundancia era el gozo del señor.<br />
En cuanto a lo que ocurre a quienes no multiplican su dinero y por qué se les quita lo<br />
poco que tienen, no estoy seguro del significado. Tengo mis dudas. Sin embargo, las<br />
palabras que el ministro joven dijo aquella noche me parecieron convincentes: la<br />
conclusión a la que llegara afectaría el resto de mi vida.<br />
En mi opinión, nuestra tarea principal es lograr que la vida en la Tierra se parezca lo<br />
más posible a la vida en el Cielo.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
La diferencia entre Dios y el oro<br />
Mi padre rico me enseñó la diferencia entre Dios y el oro: “Si quieres parecerte a Dios y<br />
convertir cualquier cosa en oro, debes conocer la diferencia entre Dios y el oro”. Y<br />
añadió: “La diferencia entre Dios [God] y el oro [gold] es la letra ‘l’. La ‘l’ significa<br />
perdedor [loser], saqueador [looter], pésimo líder [lousy leader] y mentiroso [liar]. Si no<br />
eliminas estos calificativos de tu carácter nunca adquirirás el toque de Midas: la<br />
capacidad de convertir todo lo que toques en oro”.<br />
La respuesta de Donald<br />
He notado que las personas con una fe profunda son más centradas y productivas.<br />
Tienen un sentido del propósito que no puede destruirse y no se desaniman fácilmente.<br />
Sean judíos, cristianos, budistas, musulmanes o de cualquier otra religión, muestran<br />
una concentración y dedicación que escapan al análisis de negocios.<br />
Tengo empleados que por motivos religiosos deben concluir labores antes del<br />
atardecer del viernes, por lo que este día deben salir temprano. Son individuos<br />
trabajadores y yo respeto su devoción y fiel observancia. Cuando han viajado conmigo,<br />
he programado la llegada de mi jet el viernes temprano para no interferir con este<br />
requisito. Ellos tienen sus prioridades y yo puedo sacrificar un par de horas en la oficina<br />
con ese fin. Sé que son devotos y que no sólo buscan salir temprano.<br />
Yo crecí en una familia cristiana y aprendí a respetar las creencias de los demás. Todos<br />
teníamos y tenemos amigos de creencias diferentes. Creo que esto nos ha ayudado a<br />
comprender al mundo y a quienes lo habitan. La comprensión puede sustituir al odio, y<br />
ésta es la solución para algunas de las guerras que ha padecido este planeta.<br />
A menudo las personas me envían biblias, ya sea porque me consideran un maestro o<br />
porque creen que las necesito. Sé que me he opuesto a algunas enseñanzas, en<br />
particular cuando digo que si alguien te aplasta debes aplastarlo. Esto se opone a la<br />
lección de “poner la otra mejilla”, pero así son las cosas en este negocio.<br />
En muchas ocasiones sigo uno de los preceptos que me gustan: “Sed, pues, prudentes<br />
como las serpientes y sencillos como las palomas”. Siento que esto modera mi carácter<br />
y agudiza mi inteligencia.<br />
No soy un erudito en el tema, pero entiendo por qué las personas pueden dedicar<br />
décadas a estudiar la Biblia. Hay en ella mucha sabiduría, muchas lecciones y mucha<br />
historia. Mi padre era amigo del doctor Norman Vincent Peale, a quien conocí, y cuyo<br />
libro recomiendo: The Power of Positive Thinking. (Él ya no está con nosotros, pero su<br />
esposa, Ruth, cumplirá 100 años en septiembre de 2006.)<br />
Tener fe significa creer en un poder más grande que uno. Yo tengo la certeza de que<br />
ese poder existe, y eso me da la fuerza para perseverar en cualquier circunstancia. Es<br />
una idea que tienen los líderes porque la necesitan. Saben que no son omniscientes ni<br />
omnipresentes, pero realizan su mejor esfuerzo para quienes los rodean y se esfuerzan<br />
en valorar todos los aspectos al tomar decisiones.<br />
Tengo un cuadro de una galaxia y lo miro con frecuencia porque me recuerda cuán<br />
pequeños son mis problemas en comparación con los del universo. Al verlo recupero la<br />
proporción de las cosas y me siento menos presionado. Sigo siendo responsable ante<br />
mi familia, mis empleados y mis negocios, pero sé que aunque soy famoso y exitoso,<br />
hay un poder mucho más grande que yo. La fe te da la confianza para seguir adelante<br />
y al mismo tiempo te enseña humildad.<br />
Nunca he pensado que la prosperidad sea mala o que deba evitarse.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu respuesta<br />
¿Cuáles son tus ideas respecto a Dios y la religión?<br />
¿Cómo influyen tus creencias religiosas en tus sentimientos acerca del dinero?<br />
¿Crees en un mundo de abundancia o en un mundo de escasez?<br />
Parte 4<br />
¿Qué harías si estuvieras en mis zapatos?<br />
Una de las cosas más peligrosas que puedes hacer es decir: “Tengo 10 mil dólares.<br />
¿Qué debo hacer con ellos?” El problema con anunciar que no sabes qué hacer con tu<br />
dinero es que atraerás a millones de personas que sí saben qué hacer con él:<br />
llevárselo.<br />
La mayoría de las personas quiere escuchar una fórmula mágica. Son quienes suelen<br />
seguir el consejo de los asesores financieros: ahorrar, cancelar las deudas, invertir para<br />
el largo plazo y diversificar. Si estás buscando a alguien que te diga qué hacer con tu<br />
dinero, la mayoría te dirá que lo mejor es gastar lo menos posible. Si esto te resulta<br />
atractivo, adelante.<br />
Las personas que buscan una respuesta mágica son quienes invierten para no perder.<br />
Les asusta cometer errores. Si te da miedo cometer errores, busca a alguien que te dé<br />
una respuesta mágica y entrégale tu dinero.<br />
Donald y Robert creen en la educación financiera, no en respuestas fáciles que se<br />
ajusten a todos. Asimismo, prefieren aumentar constantemente lo que ganan a trabajar<br />
para gastar lo menos posible.<br />
En esta parte del libro, Donald y Robert ofrecen consejos a grupos específicos sobre<br />
cómo tomar la delantera mediante la educación financiera.<br />
Capítulo 21<br />
Aún soy estudiante, ¿qué debo hacer?<br />
La respuesta de Robert<br />
Si estás en la preparatoria o eres más joven, te sugiero que te concentres en divertirte.<br />
Si observas cómo juegan los cachorros de gatos y perros te darás cuenta de que en<br />
realidad están aprendiendo muchas habilidades que necesitarán en la vida adulta.<br />
Diviértete, juega y aprende.<br />
Me dan lástima los niños cuyos padres los preparan para Harvard desde el jardín de<br />
niños. En Hawai, padres ricos pagan mil dólares mensuales para que sus bebés de<br />
seis meses asistan a escuelas que ofrecen desde guardería hasta educación<br />
preparatoria. Es su decisión, pero no me gustaría ser uno de esos niños.<br />
Yo no supe que era pobre hasta que asistí a la escuela. Lo peor era que decir a mis<br />
padres, a otros adultos o a los maestros que yo quería ser rico era malo. En mi familia,<br />
querer ser rico, desear tener dinero, era sacrílego. Sé que en muchas familias y grupos<br />
esto sigue siendo así.<br />
Si perteneces a una familia o círculo social en que querer ser rico sea considerado<br />
malo o incluso pecaminoso, guarda silencio. No contraríes a los adultos, no vale la<br />
pena. Busca en la escuela o en internet amigos que piensen como tú y sé auténtico sin<br />
violar los valores de tu familia. Tu familia es importante.<br />
Si tu familia te apoya en tu deseo de ser rico, invítalos a tu viaje. A menudo, son los<br />
jóvenes quienes llevan a sus padres a seminarios como los que impartimos juntos<br />
Donald y yo. Muchas veces se me han acercado padres y madres para decirme<br />
mientras señalan a sus hijos e hijas: “Leyeron su libro y quisieron que los trajera a este<br />
seminario. De no ser por ellos, no estaría aquí.”<br />
Recuerda: el dinero en sí no es bueno ni malo, aunque todos conocemos personas que<br />
hacen cosas malas por él. Muchos temen que si te gusta el dinero te volverás<br />
codicioso, lo que efectivamente ocurre a algunas personas. No olvides que si decides<br />
ser rico también puedes decidir ser una buena persona rica y generosa.<br />
Tuve la suerte de que mis amigos ricos no fueran esnobs. Eran amables con todos.<br />
Cuando jugábamos beisbol o futbol americano, éramos un equipo, ricos o pobres. Sé<br />
que actualmente las cosas son distintas. Muchos jóvenes se reúnen en camarillas que<br />
discriminan a quienes son menos afortunados. Si decides ser rico, te pido que seas<br />
amable y respetuoso con todos y no te conviertas en un esnob.<br />
La mayoría de las personas tiene problemas con el dinero porque en la escuela sólo<br />
aprenden a trabajar por dinero.<br />
Pocas aprenden a poner al dinero a trabajar para ellas.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Dos desafíos en la escuela<br />
En la escuela enfrenté dos desafíos. El primero fue que su intención era programarme<br />
para que consiguiera un empleo. Los maestros asumían que yo sería un empleado del<br />
cuadrante E. Yo quería ser empresario. Por fortuna, en la actualidad las escuelas<br />
tienen clubes de negocios y planes de estudios para alumnos que quieren ser<br />
empresarios. En mi época había unos pocos clubes, pero los dirigían personas que no<br />
sabían nada de negocios.<br />
El segundo desafío fue que las escuelas castigan a quienes cometen errores. ¿No es<br />
absurdo? La manera en que aprendemos es cometiéndolos. Yo aprendí a andar en<br />
bicicleta, a montar patineta y a surfear cayéndome una y otra vez. Si me hubieran<br />
castigado por caer, nunca habría aprendido. Cuando cometas un error, por favor no<br />
mientas ni finjas no haberlo cometido, como hacen muchos adultos. Aprende de tus<br />
errores y te educarás más rápido que quienes procuran evitarlos o fingen no<br />
cometerlos.<br />
Dos magníficos ejercicios<br />
Ejercicio 1<br />
Éste es un ejercicio excelente para cuando tengas edad suficiente y tus padres estén de acuerdo.<br />
Consiste en presupuestar y comprar los alimentos de tu familia para una semana. Digamos que el<br />
presupuesto de tu familia para la alimentación de una semana es de 100 dólares. Planea el menú y<br />
compra la comida sin salirte del presupuesto y satisfaciendo a todos con el menú. Hazlo varias<br />
veces hasta que sepas presupuestar bien y tu familia esté satisfecha con tu elección de platillos.<br />
Éste es un magnífico ejercicio para aprender a presupuestar.<br />
Cuando yo lo hice tenía 15 años y sólo escuché quejas. Aunque no me salí del presupuesto, mi<br />
familia se hartó de hot dogs y frijoles. Después de hacerlo comprendí mucho mejor a mi mamá.<br />
Ejercicio 2<br />
La mayoría de las personas tiene problemas con el dinero porque en la escuela sólo aprenden a<br />
trabajar por dinero. Pocas aprenden a poner al dinero a trabajar para ellas.<br />
Una vez que aprendas a presupuestar los alimentos puedes aprender a ganar dinero con el dinero.<br />
Este ejercicio es fácil si eres creativo y difícil si no lo eres. Todo lo que debes hacer es ver cuánto<br />
tiempo te toma duplicar 10 dólares. Puedes prestarlos a un amigo y cobrarle un dólar mensual de<br />
interés, con lo que te tomaría 10 meses duplicarlos. O puedes comprar algo y venderlo en internet.<br />
Si eres bueno podrías duplicarlos en un día. El reto es descubrir cuántas maneras diferentes existen<br />
de ganar dinero a partir del dinero.<br />
La mayoría de los adultos tienen problemas económicos porque no tienen idea de cómo hacer esto.<br />
Sólo saben ir a trabajar, recibir un salario y gastar lo que ganan. Para ser rico necesitas conocer las<br />
diferentes maneras que hay de ganar dinero a partir del dinero.<br />
Aprendiz y mentor<br />
Donald y yo tuvimos como mentores a nuestros padres ricos. Tal vez por esta razón<br />
Donald tiene su exitoso programa de televisión El aprendiz. Hace años, antes de que<br />
existieran las escuelas reguladas por el gobierno, los jóvenes adquirían sus<br />
conocimientos siendo aprendices de un mentor. Este sistema era el principal vehículo<br />
del saber. Desde la época de las cavernas, los niños aprendían su oficio como<br />
aprendices de mentores adultos.<br />
Actualmente, en vez de mentores tenemos maestros. Aunque hay similitudes entre<br />
unos y otros, también hay diferencias. Una de ellas es que los maestros enseñan<br />
materias, mientras un menor es alguien a quien quieres imitar, un modelo de conducta.<br />
Una de las dificultades que tuve en mi infancia fue que mi padre era maestro, y aunque<br />
lo amaba, no quería ser como él cuando creciera. Mi padre me enseñó muchas cosas<br />
invaluables: la importancia del honor, el amor al estudio, la honestidad y el valor de<br />
desafiar a un sistema de gobierno corrupto, aun si esto significaba perder su empleo.<br />
He procurado seguir muchas de esas enseñanzas en mi vida actual, pero no quería ser<br />
como él, un maestro del sistema de gobierno. No quería necesitar un empleo ni esperar<br />
que el gobierno se hiciera cargo de mí cuando me retirara. Quería ser un emprendedor<br />
rico que invirtiera en bienes raíces. Por eso busqué un mentor, mi padre rico.<br />
En la actualidad soy maestro. La diferencia es que soy un empresario dueño de un<br />
negocio educativo. Si no hubiera sido aprendiz de mi padre rico, dudo que hubiera<br />
llegado a ser un empresario que invierte en bienes raíces, oro, plata y petróleo. En<br />
otras palabras, al buscar un mentor pude encarnar lo mejor de mis dos padres.<br />
Recuerda la diferencia entre maestros y mentores. Si eres afortunado y un mentor que<br />
te agrada decide aceptarte como aprendiz, respétalo por el tiempo que te dedica y la<br />
sabiduría que te imparte.<br />
En la vida conocerás a toda clase de personas. A unas las amarás y a otras desearás<br />
no haberlas conocido. Sin embargo, de todas puedes aprender.<br />
Un comentario sobre la escuela<br />
Aunque a mí no me gustaba la escuela, no sacaba buenas calificaciones ni he utilizado<br />
mucho de lo que estudié, recomiendo a los jóvenes completar su educación, al menos<br />
hasta terminar cuatro años de universidad. ¿Por qué? Por las siguientes razones:<br />
1. Las épocas de bachillerato y la universidad te permiten madurar. Yo creía conocer<br />
todas las respuestas cuando estaba en bachillerato y la universidad, pero cuando salí<br />
de la escuela descubrí cuánto ignoraba.<br />
2. La universidad es una especie de boleto. Significa que has logrado algo; que te<br />
concentraste durante cuatro años. De no tener una licenciatura no habría podido<br />
ingresar a la escuela de aviación de la Marina. Cuando era piloto de helicóptero, a<br />
menudo permití a mis jefes de grupo que volaran la nave. La mayoría eran mejores<br />
pilotos que yo, pero como no tenían una licenciatura, el boleto, el ejército no les<br />
permitía volar.<br />
3. La universidad te da la oportunidad de explorar muchas materias y aficiones. En la<br />
academia me sorprendió cuánto disfrutaba estudiar economía. Si no hubiera asistido a<br />
la universidad, no sabría mucho sobre las tendencias económicas globales ni sobre el<br />
lenguaje que usan los economistas. Saber un poco sobre la diferencia entre PIB y PNB<br />
o las diferencias entre M1, M2 y M3 —los parámetros para medir la oferta monetaria—,<br />
ha marcado una diferencia significativa en mi situación económica.<br />
¿Qué debo estudiar?<br />
Siempre que los jóvenes universitarios me preguntan qué deben estudiar, recomiendo<br />
dos materias:<br />
1. Contaduría<br />
2. Derecho mercantil<br />
No las recomiendo porque piense que todos deban convertirse en contadores o<br />
abogados, sino porque ofrecen la oportunidad de ver el interior de los negocios y las<br />
inversiones. Comprender estas dos materias es como ponerse unos lentes de rayos X<br />
y ver lo que la mayoría no puede ver.<br />
Los asesores financieros pueden convencerte de que les des tu dinero porque saben<br />
que tú crees que ellos ven lo que tú no. Quieren que pienses que ellos tienen<br />
información privilegiada. Pues bien, algunos la tienen pero la mayoría no. La mayoría<br />
de los asesores financieros son vendedores (razón por la cual se les conoce como<br />
agentes). Como ya dije, la mayoría no invierte en lo que recomienda.<br />
Una de las ventajas de asistir a la escuela y estudiar diferentes materias es que<br />
aprendes la disciplina y el “idioma” particular de las diferentes profesiones. Por ejemplo,<br />
cuando asistí a la escuela de aviación aprendí la disciplina de los pilotos y su jerga.<br />
Cuando estuve en la academia aprendí la disciplina necesaria para vivir en un barco y<br />
ser oficial. Asimismo, que en el mundo de la navegación no se habla de derecha e<br />
izquierda sino de estribor y babor.<br />
Al estudiar contaduría aprendes a leer números y palabras específicas de ese campo.<br />
Quienes han leído Padre rico, padre pobre recordarán que mi padre rico tenía una<br />
definición distinta de la palabra activo que mi padre pobre. Por eso mi padre pobre<br />
consideraba su casa un activo y mi padre rico consideraba la suya un pasivo. Mi<br />
padre rico entendió las definiciones de esa palabra; mi padre pobre no. Esa distinción<br />
marcó una gran diferencia en la vida de ambos. Todavía me encuentro con periodistas<br />
financieros y vendedores que quieren discutir conmigo la definición de activo y pasivo.<br />
A propósito, la razón por la que la mayoría de las casas son pasivos es que en<br />
contaduría hay tres declaraciones básicas: 1) la declaración de ingresos, que se ilustra<br />
a continuación:<br />
2) el balance general, que se ilustra a continuación,<br />
y 3) el estado de origen y aplicación de efectivo. Es a esta forma a la que muchas<br />
personas, incluso algunos contadores, no prestan mucha atención. Si eres inversionista<br />
—a diferencia de muchos contadores— deberás prestar mucha atención al estado de<br />
origen y aplicación de efectivo. Como cualquier empresario o inversionista sabe, el flujo<br />
de efectivo es la clave.<br />
En el juego CASHFLOW, el estado de origen y aplicación de efectivo es el siguiente:<br />
Hace poco estuve en el programa de televisión 20/20, donde no se han hecho<br />
comentarios favorables de mí y mis libros. Entre los invitados había varios autores<br />
financieros del agrado del programa. Un experto financiero, que antes del año 2000<br />
recomendaba fondos de inversión en el campo de la tecnología, se había convertido en<br />
2006 en experto en bienes raíces. En el programa 20/20 recomendaba a las personas<br />
comprar la casa de sus sueños. Este antiguo experto en fondos de inversión y ahora<br />
ducho en bienes raíces ayudaba a una pareja con dificultades económicas a comprar la<br />
casa de sus sueños. Les decía que la casa era un activo, en plena burbuja de los<br />
bienes raíces, cuando las tasas de interés iban a la alza y las ejecuciones hipotecarias<br />
se multiplicaban. ¿Puedes creerlo? Según él, la casa era un activo porque estaban<br />
tirando a la basura el dinero que pagaban de renta. Como inversionista profesional, yo<br />
habría recomendado a la pareja seguir rentando hasta que el mercado se estabilizara.<br />
El otro experto financiero en 20/20 dijo que la mayoría de los millonarios conducen<br />
Toyotas. Como mencioné al principio de este libro, actualmente hay más millonarios<br />
que nunca porque el dólar cayó y el valor de las casas aumentó. Efectivamente, hay<br />
muchos millonarios, pero en papel.<br />
Ahora bien, no hay nada de malo con tener un Toyota. Yo no deseo gastar lo menos<br />
posible, como sugieren los otros autores. Yo quise ser rico para vivir la buena vida, no<br />
para gastar lo menos posible. Si quieres gastar lo menos posible como millonario,<br />
adelante. Es tu decisión.<br />
Estudia contaduría y derecho mercantil, y aprende sobre las tendencias del mercado<br />
para que no te engañen personas que se presentan como “expertos” (o son<br />
presentados como tales por los medios de comunicación) pero no son inversionistas.<br />
El presentador del programa, un periodista avezado, se quejó de que en mis libros yo<br />
no daba respuestas específicas. No ofrezco respuestas como: “Dame tu dinero y<br />
diversifica, diversifica, diversifica, de modo que yo gane más comisiones”, ni: “Compra<br />
una casa porque estás desperdiciando el dinero de la renta”, porque prefiero enseñar a<br />
las personas a pensar por sí mismas. Hay momentos en que conviene más rentar que<br />
poseer, y cada quien debe ser capaz de determinar qué es lo mejor para uno. Aunque<br />
estoy de acuerdo en que poseer una casa es importante, saber cuándo, dónde y con<br />
qué tasas de interés comprar también lo es. Así como cualquier comprador conocedor<br />
sabe cuándo son las ventas, a un inversionista conocedor no le gusta comprar a menos<br />
que haya una venta. Sugerir a la pareja comprar una casa mientras el mercado de<br />
bienes raíces estaba en su punto máximo y pagarla aunque esto significara no tomar<br />
capuchinos me parece una manera absurda de abordar la adquisición de una casa.<br />
Lo mejor es que las personas aprendan a pensar por sí mismas a través de la<br />
educación financiera, que vean con ojos de rayos X en vez de que alguien más los jale<br />
de la nariz. Toma cursos de contabilidad y derecho mercantil aunque no tengas planes<br />
de ser contador o abogado.<br />
Un comentario acerca del flujo de efectivo<br />
El flujo de efectivo es importante porque es el factor principal que deben controlar<br />
empresarios e inversionistas. Como dije antes, la razón por la que me gustan los<br />
bienes raíces y comprar o desarrollar negocios, es porque tengo el control. La mayoría<br />
de los inversionistas creen que invertir es riesgoso porque invierten en vehículos sobre<br />
los que no tienen control, como ahorros, acciones, bonos y fondos de inversión.<br />
Si analizas el diagrama del estado financiero verás por qué el control del flujo de<br />
efectivo es tan importante para los inversionistas profesionales y los dueños de<br />
negocios.<br />
Un factor que refleja un IQ financiero alto es que el flujo de efectivo llegue al cuadro de<br />
ingreso. Un factor que refleja una baja inteligencia financiera es un exceso de efectivo<br />
que fluya desde el cuadro de gastos.<br />
Estados Unidos y muchos estadounidenses están en problemas financieros porque no<br />
han sido capaces de incrementar el flujo de efectivo a su cuadro de ingreso y han<br />
perdido control sobre el efectivo que fluye de su cuadro de gastos. Asimismo, en vez de<br />
crear activos, continuamente crean más pasivos, lo que acelera el flujo de efectivo<br />
desde el cuadro de gastos. Una persona que tiene una deuda excesiva en tarjetas de<br />
crédito, hipoteca su casa para pagar las tarjetas y luego vuelve a endeudarse con la<br />
tarjeta, es un ejemplo de alguien que ha perdido el control.<br />
Mi padre rico me recomendaba dedicar algunos años a aprender a vender, tocando<br />
puertas, porque quería que controlara el efectivo del ingreso que fluía a mi estado<br />
financiero. Muchas personas tienen problemas financieros porque no saben de ventas<br />
o mercadeo. Ya habrás notado que Donald Trump es posiblemente el mejor vendedor<br />
del mundo. Su marca significa dinero, y atrae dinero.<br />
Curiosamente, mi padre rico decía que el cuadro más importante era el de gastos: “La<br />
mayoría gasta y se hace pobre. Si quieres ser rico debes saber cómo gastar para<br />
hacerte rico”. En el diagrama siguiente comprenderás por qué lo decía:<br />
Estos son los tres controles básicos del cuadro de gastos. Una de las razones por las<br />
que nuestro país y millones de personas tienen problemas es que todo lo que tienen<br />
son los flujos de efectivo #1 y #2. Si quieres ser rico, sin importar cuánto ganes, debes<br />
tener el flujo de efectivo #3.<br />
Como ya dije, USA Today realizó una encuesta y descubrió que el mayor temor en<br />
Estados Unidos no era el terrorismo sino quedarse sin dinero después del retiro. ¿Será<br />
porque la mayoría de los asesores financieros y las personas tienen mentalidad de<br />
ahorradores? El flujo de efectivo #3 es el diagrama de la mentalidad de ahorrador. Para<br />
ser rico y no vivir gastando lo menos posible, una persona necesita la flecha de flujo de<br />
efectivo #4. Es la flecha que tenemos Donald y yo:<br />
Trabajemos o no, el efectivo sigue fluyendo desde nuestros activos. Mientras más<br />
trabajamos para enriquecer este cuadro de activos, más ganamos. Donald y yo<br />
tenemos dinero más que suficiente que recibimos del flujo de efectivo #4. No<br />
necesitamos trabajar, pero elegimos seguir haciéndolo para tener más activos, lo cual<br />
nos hace más ricos.<br />
Permíteme dar un ejemplo relacionado con las actividades de mi esposa. En 1989, Kim<br />
adquirió su primera inversión, una casa de dos recámaras y un baño en Portland,<br />
Oregon, con valor de 45 mil dólares. Su estado financiero tenía el siguiente aspecto:<br />
Después de valorar miles de propiedades y comprar unas 25, realizó su siguiente<br />
inversión en 2004: compró una propiedad comercial por aproximadamente ocho<br />
millones de dólares, con un enganche de un millón que pidió prestado; así que la<br />
compra estuvo financiada por deuda al 100 por ciento. Su flujo de efectivo neto tenía<br />
este aspecto:<br />
En otras palabras, mensualmente recibe un ingreso neto de 30 mil dólares, y como es<br />
ingreso pasivo, paga menos impuestos que alguien que recibe un salario de 30 mil<br />
dólares. Es una inversión excepcional, y aunque este tipo de inversiones existen, son<br />
poco comunes. Pero tener educación financiera y visión de rayos X rinde frutos. Si<br />
haces cuentas, los rendimientos de esta inversión son infinitos. Sin duda alguna supera<br />
el diez por ciento de rendimientos que presumen los asesores financieros.<br />
Los inversionistas en bienes raíces y los empresarios pueden sacar mayores<br />
rendimientos de su dinero porque en estos campos se permite la creatividad. En<br />
general, el control y la creatividad son tabú en vehículos como cuentas de ahorro,<br />
acciones, bonos y fondos de inversión.<br />
En 2005, Kim encontró otra inversión. Esta vez tuvo que dar como enganche un millón<br />
de dólares de su dinero, pero también le aporta un rendimiento neto de 30 mil dólares<br />
mensuales. Actualmente, su ingreso pasivo, el cual no proviene del trabajo, supera el<br />
millón de dólares anuales.<br />
Por esto recomiendo a los estudiantes tomar cursos de contabilidad y derecho<br />
mercantil en la universidad. Una vez que te gradúes de la universidad, empieza a<br />
practicar. Deberás convertir tu educación en experiencia. Mientras más practiques, más<br />
aprenderás y más experiencia adquirirás. Comprobarás que los riesgos se reducen y<br />
que tus rendimientos aumentan.<br />
Kim escribió un libro llamado Mujer millonaria (Aguilar, 2007), y se ganó el derecho de<br />
hacerlo. Le tomó cerca de 10 años ser muy buena, y yo diría que se está sumando a<br />
las filas de los expertos. El subtítulo del libro lo dice todo: “Porque odio que me digan<br />
qué hacer.” A mí me consta que es cierto. La razón por la que se hizo millonaria es que<br />
quiere la libertad para vivir la vida a su manera.<br />
El banco me da intereses<br />
Alguno de ustedes dirá: “Bueno, mis ahorros me dan intereses”. El problema con los<br />
ahorros, repito, es que es más lo que pierde el dólar como valor que el interés que<br />
genera. Con los ahorros tienes muy poco control sobre tu ingreso o sobre los<br />
rendimientos de tu dinero.<br />
Es muy probable que quienes se retiren con ingreso fijo sufran el aumento de la<br />
inflación, lo que reducirá el valor de su dinero y sus ahorros.<br />
Yo prefiero aprender a controlar mi ingreso y los rendimientos de mi dinero a darlo a un<br />
banco. Tengo algo de dinero ahorrado como reserva, pero no espero vivir de él.<br />
Exhorto a las personas a adquirir una mentalidad de inversionista y no una de<br />
ahorrador. Si lo haces, dormirás mejor cuando seas mayor.<br />
En conclusión<br />
Si estás en la universidad, busca educación básica en contaduría y derecho mercantil.<br />
Una vez que termines la escuela, invierte algo de tiempo en convertir esa educación en<br />
experiencia. En teoría, aprender a controlar el flujo de efectivo del ingreso, los gastos,<br />
los activos y los pasivos suena fácil, pero en realidad no lo es. Convertir la teoría en<br />
experiencia resulta fundamental.<br />
El derecho mercantil representa las reglas del juego. Todos los juegos tienen reglas, y<br />
los juegos profesionales siempre tienen un árbitro. Muchas veces he tenido problemas,<br />
pero no porque sea un criminal sino porque no conocía las reglas o porque tenía un<br />
asesor que no las conocía tampoco. Las reglas son importantes, y mientras más pronto<br />
las conozcas, mayores posibilidades tendrás de ganar el juego.<br />
Si eres bueno para presupuestar y para controlar el efectivo que fluye a tu cuadro de<br />
activos, tendrás más posibilidades de ser rico. Si eres bueno para presupuestar y<br />
entiendes el control y el apalancamiento, podrás ser muy rico sin necesidad de un<br />
empleo bien pagado. Hay muchas personas que tienen empleos bien pagados pero<br />
que son pobres porque no saben cómo presupuestar ni apalancar y no tienen el<br />
control.<br />
Así pues, toma cursos de contaduría y derecho mercantil. Un conocimiento elemental<br />
de estas materias te ayudará a elegir buenos contadores y abogados. (Por cierto, los<br />
adultos pueden hacer lo mismo en la escuela nocturna o en las universidades de su<br />
localidad. Y, sin importar la edad, cualquiera puede unirse a un Club de CASHFLOW, o<br />
formar uno, y tomar el control de su educación financiera).<br />
El sitio de internet www.RichKidSmartKid.com, de The Rich Dad Company, pone a<br />
disposición de las escuelas herramientas para la educación financiera sin costo alguno.<br />
Es nuestra manera de hacer accesible este tipo de educación para todos los niños.<br />
La opinión de Donald<br />
Justo esta semana recibí una carta de un profesor de la Universidad Georgetown,<br />
quien conocía a mi hijo Eric y había sido su maestro durante la carrera. Eric se graduó<br />
hace un mes de la escuela de negocios, y aunque yo sabía que era un estudiante serio,<br />
debo decir que no sabía cuán dedicado era.<br />
El profesor mencionaba que durante todos los años que había enseñado, Eric fue el<br />
único alumno que entregaba sus tareas una semana antes de lo requerido. La ética<br />
laboral de Eric también llamó la atención de todos sus demás maestros. También<br />
recibió un premio por excelencia en negociación y arbitraje (entre otros). El maestro<br />
decía que sin duda alguna se destacaba en la multitud, y no porque mida 1.95 metros.<br />
Por supuesto, me sentí muy orgulloso al saber de este desempeño excepcional.<br />
Ya mencioné que para destacar hay que hacer más de lo que se espera de uno. Yo<br />
estudiaba en mi tiempo libre, y es exactamente lo que haría si estuviera de nuevo en la<br />
universidad. No importa qué estés estudiando; sea lo que sea, investiga más. Lee todo<br />
lo que puedas, aprende todo lo que puedas, todos los días.<br />
Conocí a un estudiante de literatura que no sólo leía todos los libros requeridos y<br />
algunos más, sino que estudiaba por su cuenta los CliffsNotes. Le pregunté por qué lo<br />
hacia si ya había leído el libro (y, conociéndolo, leía todo minuciosamente). Él me<br />
contestó: “Así puedo comparar lo que ellos dicen con lo que yo pienso, y puedo montar<br />
en mi cabeza un debate entre las dos fuentes. Al final estoy familiarizado con la obra”.<br />
No me sorprende que se haya convertido en un brillante y erudito abogado. Se preparó<br />
siendo escrupuloso y haciendo más de lo que se esperaba.<br />
Exígete más. No te conformes con hacer “lo suficiente”. El mundo actual es competitivo<br />
y se mueve tan rápido que deberás aumentar tu nivel de resistencia si deseas<br />
permanecer en la competencia o incluso participar en ella.<br />
Además, la tecnología avanza y cambia constantemente, y también debes mantenerte<br />
al paso. Debes saber qué ocurre, y con todo lo que está sucediendo tienes un gran<br />
cometido.<br />
Tu segunda gran tarea es mantenerte al tanto de los sucesos mundiales. No seas<br />
negligente a este respecto. Todos hemos oído del mercado global. Pues bien, ya está<br />
aquí, así que empieza a conectarte. Lee al respecto y mantente al día con los asuntos<br />
internacionales.<br />
No desatiendas tus habilidades para la vida, que deben incluir una dosis saludable de<br />
educación financiera.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
En la última temporada de El aprendiz había un muchacho llamado Lenny, originario<br />
de Rusia. Una de las tareas para los aprendices consistió en componer un jingle.<br />
Pues bien, él nunca había escuchado hablar de ellos; no sabía qué era un jingle.<br />
Algunos no le creyeron, pensaban que estaba haciéndose el tonto, pero no era así,<br />
puesto que empezó a tararear y dijo que agregaría algunas campanas. Intentaba<br />
comprender qué era un jingle pensando en el villancico “Jingle Bells” [“Suenen<br />
campanas”]. Debo darle crédito por haberse esforzado, pero esto demuestra la<br />
conveniencia de conocer algo antes de intentarlo.<br />
Afrontémoslo: hay mucho que conocer en este mundo. Si estás en la universidad y<br />
quieres ser un jugador destacado en la arena mundial, presta atención y realiza un<br />
esfuerzo extra, todos los días. No esperes a que las oportunidades te lleguen.<br />
Como dijo Louis Pasteur: “El azar favorece a las mentes preparadas”.<br />
En tercer lugar, no desatiendas tus habilidades para la vida, que deben incluir una<br />
dosis saludable de educación financiera. Tu inteligencia financiera puede tener un<br />
profundo impacto en tu calidad de vida, sean cuales sean tus intereses. No permitas<br />
que la ignorancia obstaculice o arruine tu proyecto de vida. Conviene pensar como un<br />
constructor y saber que cada centímetro de un edificio, o cada aspecto de tu vida, debe<br />
tomarse en cuenta. En la construcción no podemos ser desordenados ni decir: “Espero<br />
que todo salga bien”. Eso es preparar el escenario para un desastre. Necesitamos<br />
saber.<br />
Una de las razones por las que se me considera un gran constructor es que soy<br />
minucioso. La minuciosidad no es una posibilidad, es un requisito. No creas que la<br />
educación financiera es una posibilidad, a menos que quieras verte en graves<br />
problemas más adelante. Empieza por revisar tu situación financiera una vez a la<br />
semana. Considéralo algo tan necesario como lavar la ropa.<br />
Finalmente, dedica un tiempo a determinar tus objetivos y concentrarte. Debes<br />
descubrir tus ambiciones y pasiones. Una buena pregunta que debes plantearte es:<br />
¿qué haría si no necesitara dinero?<br />
Antes de ir a la universidad tuve que elegir entre el cine y los bienes raíces. Me<br />
interesaban ambos y antes de decidirme por Wharton consideré seriamente asistir a la<br />
Universidad del Sur de California a estudiar cine. Me encantan los bienes raíces y no<br />
me arrepentí de mi decisión, pero seguí cultivando mi interés por la industria del<br />
entretenimiento, lo que me preparó para cuando entré inesperadamente en ella años<br />
después. Presta atención a lo que te interesa y quizá ese interés sea recompensado<br />
más adelante.<br />
Otra pregunta que puede ayudarte a concentrarte es: ¿qué emprenderías si tu éxito<br />
estuviera garantizado? Tu respuesta puede ser descabellada, sensata o puede<br />
resultarte totalmente sorpresiva. Puedes guardarla para ti. Hace 100 años, si alguien<br />
hubiera contestado: “Quiero caminar en la Luna”, lo habrían considerado un loco. Hoy<br />
sabemos que en realidad era posible. Al afinar tu concentración tal vez descubras que<br />
tienes algo de visionario.<br />
Para poner estas ideas en práctica necesitarás recursos, lo que nos lleva de nuevo a la<br />
inteligencia financiera y a las habilidades para la vida. Aprende sobre el dinero y sobre<br />
cómo puede trabajar para ti; entonces pon manos a la obra para que tus sueños se<br />
conviertan en tu realidad.<br />
Capítulo 22<br />
Soy adulto y no tengo mucho dinero, ¿qué debo hacer?<br />
La respuesta de Robert<br />
Para la generación de mis padres, la de la Segunda Guerra Mundial, las reglas para el<br />
éxito eran simples: “Ve a la escuela, consigue un empleo, trabaja duro y la compañía y<br />
el gobierno se harán cargo de ti cuando te jubiles”. Ellos gozaban de aumentos de<br />
sueldo regulares y promociones porque la economía de Estados Unidos estaba en<br />
crecimiento, el petróleo era barato y éramos los líderes del mundo capitalista. Nuestro<br />
dólar era firme y después de la Segunda Guerra Mundial, muchos países nos debían<br />
dinero. Actualmente, casi todo se ha invertido.<br />
Las reglas del dinero han cambiado. Como ya se ha mencionado, en 1971 nuestro<br />
dólar dejó de ser moneda y se convirtió en medio de cambio, lo que significa que el<br />
gobierno puede imprimirlo más rápido de lo que tú puedes ahorrarlo. El segundo<br />
cambio ocurrió en 1974, cuando las grandes corporaciones anunciaron a sus<br />
empleados que no se harían cargo de ellos de por vida.<br />
En 1996 hubo otro cambio en la legislación conocido como Ley de Reforma de las<br />
Telecomunicaciones. Este cambio sigue afectando las reglas del dinero actualmente<br />
porque facilita que los negocios contraten trabajadores en China, India, Irlanda y el<br />
resto del mundo.<br />
Cuando yo era niño, las únicas personas amenazadas por la competencia extranjera<br />
eran los obreros. Como sabrás, muchos trabajos de fábrica se fueron al extranjero.<br />
Después de la Ley de Reforma de las Telecomunicaciones de 1996, los empleos para<br />
oficinistas y profesionales también se fueron al extranjero.<br />
Muchos centros de atención telefónica ya no están en Estados Unidos sino en países<br />
como India. Esto es porque la Ley de Reforma de las Telecomunicaciones permitió a<br />
compañías como Global Crossing, que ya no existe, tender kilómetros de fibra óptica<br />
por todo el mundo. Ahora es mucho más barato llamar a alguien en Asia o en Europa<br />
del Este que en otra ciudad de Estados Unidos.<br />
Esta ley favorece a las personas de los cuadrantes D e I y afecta a muchos de los<br />
cuadrantes E y A. Muchos han padecido esta exportación de los empleos. Aunque ha<br />
ocurrido desde hace años, la ley de 1996 aceleró el proceso. Actualmente, este cambio<br />
afecta incluso a médicos, abogados y contadores.<br />
En 2001 ocurrió algo más: China fue admitida en la OMC (Organización Mundial de<br />
Comercio). Una vez más, esto favorece a los cuadrantes D e I pero puede ser una<br />
amenaza para E y A.<br />
Pedir un aumento<br />
La consecuencia del Acta de Reforma de las Telecomunicaciones y de la admisión de<br />
China en la OMC es que pedir un aumento puede costarte el empleo. Seas obrero u<br />
oficinista, la persona que compite por tu puesto puede vivir a miles de kilómetros; en un<br />
momento en que la inflación sube, el precio de la gasolina sube y el costo de la<br />
vivienda está por las nubes.<br />
Tal vez alguien diga: “Mi empleo es seguro. Soy maestro y alguien tiene que estar en el<br />
salón para enseñar”. Sí, hay muchos empleos así, incluyendo los de policía,<br />
recepcionista, bombero, camarera, conserje, funcionario y otros; algunos empleos<br />
incluso están protegidos de los extranjeros. Pero recuerda: los obreros y oficinistas que<br />
están perdiendo sus puestos se convertirán en competidores locales para el tuyo.<br />
Simplicidad o complejidad<br />
Si eres adulto y no tienes mucho dinero, tienes dos posibilidades básicas:<br />
1. Gasta lo menos posible.<br />
2. Aumenta tus ingresos.<br />
Dicho de otra manera:<br />
1. Simplicidad.<br />
2. Complejidad.<br />
Tengo muchos amigos que han simplificado: sencillamente disminuyen su nivel de vida.<br />
Una pareja del sur de Arizona construyó su propia casa de adobe, por lo que no tiene<br />
hipoteca. Su casa está fuera de la red de suministro de servicios: tienen su propia<br />
fuente de energía solar, un pozo, crían ganado y están fuertemente armados. El marido<br />
tiene una pensión del ejército y va a la ciudad una vez al mes por lo imprescindible.<br />
Llevan una vida simple y son muy felices.<br />
Muchos baby boomers van a vivir a México o Costa Rica en busca de esa vida simple<br />
a un costo menor.<br />
Donald y yo hemos elegido una vida más compleja. Hacemos negocios 24/7 —las 24<br />
horas los siete días de la semana— porque tenemos intereses en todo el mundo.<br />
Tenemos varias casas y estamos en comunicación constante con nuestro centro de<br />
operaciones y viajamos con frecuencia.<br />
Kim y yo amamos nuestra vida. Tenemos amigos en todo el mundo y nuestro estilo de<br />
vida favorece las relaciones a distancia, sean personales o de negocios.<br />
La vida de la mayoría de las personas se ubica entre estos dos extremos. Actualmente,<br />
cualquiera puede comprar fácilmente cien acres de terreno, desconectarse de la red de<br />
suministro y seguir en contacto con el mundo, y vivir el estilo de vida 24/7 si lo desea.<br />
La razón por la que es importante elegir en este momento la simplicidad, la complejidad<br />
o ambas, es que cualquiera requiere tiempo, dinero y planificación. Conozco a muchas<br />
personas a quienes les gustaría desconectarse de la red de suministro y salir del<br />
bullicio de la vida actual, pero no tienen el tiempo necesario o los cien acres de tierra.<br />
Como adulto debes saber qué estilo de vida quieres. Ninguno es bueno o malo, la<br />
cuestión es: empieza a planificar ahora antes de que sea demasiado tarde,<br />
especialmente si quieres vivir en tus cien acres de tierra o en una isla tropical. Te<br />
sugiero que empieces a buscar tu paraíso ahora. La vida es demasiado corta para no<br />
soñar en tu paraíso, sea cual sea el aspecto que guarde para ti. Hay cosas más<br />
importantes que el dinero.<br />
Donald y yo no recomendamos el ritmo frenético de nuestras vidas, aunque nos<br />
encanta. Nosotros lo elegimos y queremos que tú elijas el tuyo.<br />
Si no estás listo para retirarte al rancho o la playa y te atrae una vida más agitada y<br />
más rica en el aspecto financiero, tal vez necesites aumentar tu complejidad. Esto<br />
significa incrementar tu conciencia financiera del mundo que te rodea así como de tu<br />
mundo inmediato. Por ejemplo, cuando me levanto necesito saber cómo están los<br />
mercados de Asia y Europa. ¿Cuál es la relación del yen con el dólar? ¿Cómo está el<br />
petróleo? ¿Qué hay del gas natural, el oro, la plata y mis compañías en China y<br />
Sudamérica?<br />
También significa libros y revistas de negocios como Forbes, Fortune, TIME y The<br />
Economist, sólo para mantenerse informado. Kim y yo siempre asistimos a talleres<br />
sobre inversiones y finanzas, no sólo para conocer personas sino para mantenernos al<br />
tanto de las ideas innovadoras y para encontrar nuevas tendencias de inversión.<br />
Complejidad significa conocer y realizar negocios con diversas personas. En el mundo<br />
de la empresa y las inversiones de gran apalancamiento puedes encontrar desde<br />
personalidades interesantes hasta bribones.<br />
Nuestras vidas implican también estar en contacto con la prensa todo el tiempo. La<br />
prensa es buena con nosotros 90 por ciento de las veces, pero siguiendo la regla<br />
90/10, 10 por ciento promete publicar un artículo justo sobre nosotros y termina por<br />
acuchillarnos por la espalda, miente en vez de decir la verdad, distorsiona en vez de<br />
informar. Como solía decir mi padre rico: “La libertad de expresión no implica que<br />
debas decir la verdad”.<br />
Para decirlo de manera simple, la complejidad competitiva significa ser estudiante del<br />
mundo del dinero, las personas y los negocios 24/7/52: 24 horas al día, los siete días<br />
de la semana, las 52 semanas del año. Para mí es como el domingo del Supertazón<br />
todos los días del año. No conozco juego más emocionante, frustrante, a veces<br />
decepcionante y gratificante. Si eres torpe, el juego recupera todo lo que habías<br />
ganado; si eres listo, el juego abre las compuertas y el dinero brota en borbotones<br />
hacia ti.<br />
La complejidad competitiva implica ser estudiante del mundo del dinero, las personas y<br />
los negocios 24/7/52.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Dos extremos<br />
Esos son los dos extremos. Estamos en un país libre y es tu elección. Yo hice la mía<br />
hace años cuando estaba en quinto grado y leía sobre los grandes exploradores como<br />
Colón, Marco Polo y Leif Erickson. Soñaba con seguir sus pasos por todo el mundo y<br />
es exactamente lo que he hecho. La diferencia es que ahora puedo revisar mis<br />
propiedades electrónicamente en menos tiempo del que tomó a Colón salir del muelle.<br />
El mundo actual es un mercado 24/7. Billones de dólares cambian de manos todos los<br />
días. Por eso me divierto cuando veo personas que buscan empleo, aumento de sueldo<br />
o se preguntan qué harán con unos pocos dólares extra. Obviamente, viven en un<br />
mundo distinto al mío. Actualmente, una persona puede vivir en el rincón más remoto<br />
del planeta y hacer negocios con el resto del mundo.<br />
Quienes viven en un mundo libre tienen la posibilidad de elegir la clase de mundo en<br />
que desean vivir. En vez de enfadarme con la globalización, como hacen muchos,<br />
prefiero esforzarme para mantenerme a su paso. Hace poco supimos de los disturbios<br />
en Francia, con los cuales se exigía seguridad laboral. Los estudiantes querían que el<br />
gobierno legislara para que fuera imposible que las empresas despidieran a sus<br />
empleados. Aunque entiendo sus preocupaciones y su deseo de seguridad laboral, me<br />
temo que esos jóvenes no viven en esta nueva realidad.<br />
Cuando la gente me pregunta qué debe hacer, le recomiendo viajar a Francia, luego a<br />
Nueva York y Los Ángeles, después a Hong Kong, Singapur, Shangai e India, en<br />
seguida a Dubai, Praga, Londres y Dublín, y luego volver a casa. Serán los mejores 25<br />
mil dólares que podrían gastar.<br />
Un amigo de Arizona que siempre toma sus vacaciones en Europa decidió seguir mi<br />
consejo y recorrió el mundo. A su regreso, todo lo que dijo fue: “Increíble. Me abrió los<br />
ojos. No puedo creer cuán rápido se mueve el resto del mundo. Hong Kong y Shangai<br />
me impresionaron. Si los trabajadores estadounidenses vieran cuán rápido trabajan los<br />
asalariados asiáticos, y por sueldos mucho menores, se darían cuenta cuán duro no<br />
están trabajando. Y en Europa, los ricos están en muy buena forma porque operan más<br />
globalmente que los estadounidenses. Pero muchos otros trabajadores europeos están<br />
en el medioevo. En vez de avanzar están retrocediendo”. Así pues, viaja y observa la<br />
aceleración del mundo del dinero, conocida como globalización.<br />
Ganar en las olimpiadas del dinero<br />
A quienes empiezan sin nada y quieren ser ricos les sugiero que imaginen que quieren<br />
ganar una medalla olímpica de oro. Una vez establecido el objetivo de ganar la<br />
medalla, la siguiente pregunta es: ¿de cuál olimpiada, la de verano o la de invierno?<br />
Continúa con: ¿en qué disciplina, carrera de 100 metros, waterpolo, remo, patinaje<br />
artístico, esquí alpino, lanzamiento de martillo, tiro? Una vez que eliges la disciplina,<br />
estudia, practica, contrata un entrenador, participa en competencias menores y dedica<br />
tu vida a ganar.<br />
Si no estás dispuesto a dedicar tu vida a ganar, dudo que tengas oportunidad de<br />
triunfar en las olimpiadas o de ser rico.<br />
Recuerdo que las tres materias que reprobé en la escuela fueron inglés, mecanografía<br />
y contaduría. En la actualidad soy conocido principalmente como escritor, dedico la<br />
mayor parte de mi tiempo a mecanografiar y escribo sobre contabilidad. Aunque no soy<br />
muy bueno en ninguna de las tres actividades, estoy dedicado a ganar.<br />
Evalúa los hechos<br />
Si eres adulto, es momento de ser sincero contigo mismo y preguntarte: ¿estoy a la<br />
delantera del mundo o me estoy quedando atrás? Si te estás quedando atrás y<br />
prefieres estar ahí, empieza a simplificar tu vida. Tal vez necesites gastar lo menos<br />
posible, como recomiendan la mayoría de los asesores financieros.<br />
Si decides sumarte a la globalización y ser más complejo, recomiendo dar los<br />
siguientes pasos:<br />
1. Busca amigos, viejos o nuevos, o únete a un club de personas que piensen como tú.<br />
2. Viaja más. Realiza viajes para aprender y madurar. Observa el mundo.<br />
3. Lee los siguientes libros:<br />
The World Is Flat, de Thomas Friedman<br />
The Dollar Crisis, de Richard Duncan<br />
A Whole New Mind, de Daniel Pink<br />
The Coming Economic Collapse, de Stephen Leeb<br />
The America We Deserve, de Donald Trump<br />
Si no vas al paso, lee y estudia estos libros a la brevedad: te darán una visión<br />
interesante del mundo, una visión muy distinta a la que describen nuestros políticos y<br />
asesores financieros. Al estudiar estos libros, de preferencia en un grupo, verás más<br />
allá de los problemas de nuestro mundo; verás el nuevo mundo que está surgiendo y la<br />
infinidad de oportunidades que ofrece para que seas más rico de lo que jamás<br />
imaginaste.<br />
En vez de vivir la vida como un avestruz, como la mayoría de las personas, tal vez<br />
prefieras volar como un águila y disfrutar la vida que sólo diez por ciento de la<br />
población conoce.<br />
Frecuenta a personas que piensen como tú<br />
En The Rich Dad Company nos complace ver que las personas han formado sus<br />
propios clubes de CASHFLOW. Un club de CASHFLOW es un grupo de personas<br />
que se reúne para jugar e invertir tiempo en su educación financiera. Estos clubes son<br />
independientes de The Rich Dad Company y se organizan por su cuenta.<br />
Hay dos clases de clubes: los comerciales y los didácticos.<br />
1. Los clubes comerciales de CASHFLOW se forman frecuentemente porque el<br />
fundador utiliza el juego CASHFLOW para presentar al grupo, pero también los<br />
productos que venden. Por ejemplo, una compañía de bienes raíces utiliza el juego<br />
como herramienta educativa, pero también para presentar a las personas el personal y<br />
los servicios de la compañía.<br />
Es importante recordar que estos clubes no están afiliados a The Rich Dad Company.<br />
Son totalmente independientes. Todo lo que pedimos a dichos clubes comerciales es<br />
que informen desde el principio a los nuevos miembros, antes de empezar el juego,<br />
acerca de su giro comercial.<br />
En The Rich Dad Company sabemos que la mayoría tenemos algo que vender; todo lo<br />
que pedimos es que se haga con respeto y profesionalismo.<br />
2. Los clubes didácticos de CASHFLOW se forman principalmente con el propósito de<br />
enseñar a amigos y familiares los principios empresariales y de inversión que me<br />
enseñó mi padre rico.<br />
Recordarás que según el cono del aprendizaje, presentado anteriormente en el libro,<br />
una de las mejores maneras de aprender y recordar lo aprendido es hacerlo mediante<br />
el estudio de grupo, con juegos y simulaciones. Es lo que hacen los clubes de<br />
CASHFLOW. Es una manera de aprender juntos y también una buena manera de<br />
conocer amigos.<br />
Te recomendamos encarecidamente que inviertas tu tiempo antes de invertir dinero.<br />
Preferimos que aprendas a pescar, a que des tu dinero a vendedores de pescado. Por<br />
eso se forman clubes de CASHFLOW en los hogares, en las empresas durante la<br />
hora de comida, en las escuelas y en las iglesias.<br />
Estos son los dos tipos básicos de clubes de CASHFLOW. Si quieres saber si hay uno<br />
en tu localidad, consulta nuestro sitio de internet, RichDad.com, donde hay un<br />
directorio de clubes. Si quieres formar uno, ponte en contacto con nosotros. Tenemos<br />
nuevos productos diseñados especialmente como guías y materiales de apoyo para los<br />
clubes CASHFLOW.<br />
En conclusión<br />
Si decides vivir en el complejo mundo de la sociedad global, te recomiendo que<br />
aprendas las siguientes materias:<br />
1. Inversión fundamental. Es la habilidad para leer números. Si vas a invertir en<br />
negocios, bienes raíces o acciones, es imprescindible que sepas leer los números. Son<br />
parte importante de la educación financiera.<br />
CASHFLOW 101 fue diseñado para enseñar los elementos primordiales de la inversión<br />
basada en el análisis fundamental.<br />
2. Inversión técnica. La inversión técnica es esencial en el mundo volátil de nuestros<br />
días. Implica saber cómo invertir cuando los mercados van a la alza y cuando van a la<br />
baja. Un inversionista técnico sabe ganar dinero sin importar la dirección en que se<br />
mueva el mercado.<br />
Sobre todo, la inversión técnica es esencial para enseñar a los inversionistas a invertir<br />
con aseguramiento. Como he dicho muchas veces, los inversionistas profesionales<br />
invierten con aseguramiento, los aficionados no. Una de mis preocupaciones respecto<br />
a los fondos de inversión es que además de que no puedes conseguir préstamos para<br />
comprarlos, tampoco puedes comprar seguros contra un crack bursátil.<br />
CASHFLOW 202 fue diseñado para enseñar los pormenores de la inversión técnica.<br />
Insisto: si no tienes dinero para comprar estos juegos, simplemente consulta<br />
RichDad.com y busca un club de CASHFLOW cerca de tu localidad. La mayoría de<br />
ellos tienen los juegos y las versiones electrónicas para que puedas practicar y jugar<br />
con personas que piensan como tú en todo el mundo.<br />
Lo más importante es que invertirás tu tiempo sin poner en riesgo tu dinero. Cuando<br />
sientas que has aprendido lo básico de las inversiones fundamental y técnica, puedes<br />
aventurarte e invertir pequeñas cantidades de dinero. Si estudias y practicas con<br />
esmero, pronto estarás viajando por el mundo, física y electrónicamente, practicando el<br />
juego más emocionante del mundo: el juego del dinero.<br />
La respuesta de Donald<br />
Te sugiero que analices a profundidad tu estilo de vida y la clase de persona que eres.<br />
¿Te gusta la simplicidad? ¿Te gusta la complejidad?<br />
Para mí, el dinero es como la salud. La salud es muy importante para nuestro<br />
bienestar. Puedes tener montones de dinero, pero si no tienes buena salud, no te sirve<br />
de mucho. El dinero tiene sus limitaciones. Lo digo para que valores lo que tienes.<br />
Si no tuviera dinero pero gozara de buena salud, sé que podría empezar de cero<br />
siendo diligente y paciente. El esmero es necesario para incrementar tu IQ financiero<br />
diariamente mediante la lectura de publicaciones financieras y el conocimiento de lo<br />
que ocurre en el mundo. La paciencia es necesaria para saber que las cosas requieren<br />
tiempo, esfuerzo y reflexión.<br />
Me aseguraría de que mis ideas para ganar dinero estuvieran basadas en un análisis<br />
de la realidad. Conforme envejecemos ponemos más en juego, con menos libertad de<br />
cometer errores graves, aunque también tenemos más experiencia para apoyarnos y<br />
tomar decisiones.<br />
Allen Weisselberg, mi gerente de finanzas, me comentó que cuando era un joven<br />
maestro recién egresado de la universidad, iniciaba sus lecciones presentando a los<br />
alumnos algo que ya conocieran antes de exponerles lo nuevo. Le preocupaba<br />
especialmente que los estudiantes de bachillerato no tuvieran conocimientos sobre<br />
dinero, lo que le hacía desconfiar de sus conocimientos para la vida en general.<br />
Finalmente ideó una manera de hacerles llegar su mensaje. Les preguntó si les<br />
gustaba ir de compras. A todos les gustaba. Luego, cuánto dinero representaba 15 por<br />
ciento de descuento en unos jeans. ¡Le contestaron que el cajero lo calcularía!<br />
Después les preguntó qué pasaría si el cajero no calculara correctamente el descuento.<br />
¿Sabrían ellos la cantidad correcta para corregirlo? Y si no la supieran, ¿cómo sabrían<br />
si los están estafando o no? Pues bien, a los muchachos no les gustó la idea de que<br />
los estafaran, así que empezaron a calcular la cantidad correcta. Él les dijo que ese<br />
ejemplo les ayudaría a estar preparados o al menos alerta ante lo que ocurría a su<br />
alrededor.<br />
Esta lección vale para los adultos. Debemos dedicar tiempo a comprender las cosas<br />
por nuestra cuenta o terminaremos a merced de personas que voluntaria o<br />
involuntariamente tienen prioridades que no son las que nos convienen a nosotros.<br />
Evalúa tus habilidades, intereses, emplazamiento, inclinaciones, y concéntrate en<br />
cambiar tu situación. Mantente abierto a ideas que normalmente no albergarías.<br />
Observa que las oportunidades se presentan en empaques diferentes y que muchas<br />
cosas maravillosas han llegado después de tiempos difíciles. Tal vez sea poco<br />
probable, pero puede ocurrir.<br />
Hagas lo que hagas, no te rindas. Valora lo que tienes y aprovéchalo. Todos tenemos<br />
algo que ofrecer, cada persona es única y, como ya dije, yo no acepto excusas. En lo<br />
que se refiere a tu vida y al bienestar de tus seres queridos, tú tampoco deberías<br />
aceptarlas.<br />
El esmero es necesario para incrementar tu IQ financiero diariamente.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Capítulo 23<br />
Soy un baby boomer y no tengo mucho dinero, ¿qué debo hacer?<br />
La respuesta de Robert<br />
La generación baby-boom, nacida entre 1946 y 1964, fue muy afortunada en muchos<br />
sentidos. Nació justo cuando Estados Unidos se convirtió en el principal poder militar y<br />
económico del mundo, pero ahora es testigo del declive financiero, aunque no militar,<br />
de este país.<br />
La generación baby-boom es la última de la Era Industrial y la primera de la Era de la<br />
Información. Es una generación de transición, y esto provoca una división amplia entre<br />
los boomers que tienen dinero y los que no lo tienen.<br />
Envejecer no es sencillo para los boomers que vivieron según las reglas y valores de<br />
la Era Industrial. Al terminar la escuela, muchos de ellos entraron a trabajar en<br />
empresas de la Era Industrial, como las automovilísticas y las aeronáuticas; hoy en día<br />
enfrentan grandes retos financieros en estas industrias, justo cuando están a punto de<br />
retirarse.<br />
Los boomers que adoptaron las reglas y valores de la Era de la Información tienen<br />
mayores posibilidades de envejecer con dignidad y jubilarse en la opulencia. Mientras<br />
los boomers de las industrias automovilística y aeronáutica están sufriendo, a quienes<br />
trabajaron para compañías como Microsoft y Apple les ha ido muy bien.<br />
Conforme este grupo envejece, la diferencia de riqueza entre boomers de la Era<br />
Industrial y boomers de la Era de la Información se hace cada vez más grande. Su<br />
situación en los próximos años dependerá de las reglas del dinero que hayan seguido:<br />
las de la Era Industrial o las de la Era de la Información.<br />
Justo cuando la primera oleada de baby boomers salía de la universidad, el mundo<br />
comenzó a cambiar. Primero fue la guerra de Vietnam, un conflicto costosísimo que<br />
dividió y casi desgarró a nuestro país. Luego, en 1971, Estados Unidos se apartó del<br />
patrón oro; en 1973 llegó la primer crisis petrolera, y en 1974 se aprobó ERISA.<br />
En 1971, justo cuando los primeros baby boomers estaban terminando la universidad,<br />
la onza de oro valía 35 dólares; hoy vale 700 dólares. Esto muestra en qué medida el<br />
dólar ha perdido su poder de compra.<br />
En 1971, muchos baby boomers estaban casándose y comprando casas. En 1968, mi<br />
padre pagó 50 mil dólares por su casa. Hoy, la misma casa vale casi dos millones.<br />
Aunque este aumento de valor beneficia a los baby boomers, dificulta a sus hijos y<br />
nietos la compra de una casa propia. Algunos baby boomers tienen dificultades para<br />
que sus hijos dejen la casa paterna.<br />
Muchos baby boomers no cuentan con pensiones debido a los cambios iniciados en<br />
1974. Muchos no tienen los planes de pensión de prestación definida que tenían sus<br />
padres, y si los tienen, muchos de esos planes están en dificultades. Sin instrucción<br />
financiera por parte de la escuela, no entendieron la diferencia entre los planes de<br />
prestación definida, los planes de ahorros y los planes de pensión de sus padres.<br />
Millones simplemente dieron su dinero a “expertos financieros” e ignoraban por<br />
completo lo que ocurría con su dinero. En 2000, la caída de la bolsa hizo que muchos<br />
de ellos se dieran cuenta de que no tendrían seguridad una vez jubilados. Muchos<br />
descubrieron que sus “expertos” tenían menos instrucción financiera que ellos.<br />
En 2006, después de comprar SUVs de alto consumo de gasolina, los boomers<br />
enfrentaron una crisis petrolera, esta vez auténtica y no fraguada por motivos políticos.<br />
En 1973, el barril de petróleo valía tres dólares; ahora se espera que alcance 100<br />
dólares o incluso supere esa suma en el futuro inmediato.<br />
El incremento en el precio del petróleo significa que quienes viven con ingresos fijos<br />
podrán comprar cada vez menos. ¿Qué pasará con sus ahorros para el retiro si el<br />
precio de la gasolina sube a diez dólares el galón?<br />
Ya todos sabemos lo de seguridad social y Medicare. Espero que ningún lector de este<br />
libro cuente con que el gobierno se hará cargo de ellos.<br />
Se estima que 80 por ciento de los baby bommers no tiene lo suficiente para un retiro<br />
holgado. Muchos están en problemas simplemente porque siguieron los planes<br />
financieros de sus padres.<br />
Muchos permitimos que el miedo y no el amor dirija nuestras vidas. Por ejemplo, hay<br />
quienes trabajan no porque amen lo que hacen sino porque temen ser despedidos o no<br />
ganar suficiente dinero. Otros invierten debido al mismo temor: no tener suficiente<br />
dinero. Y muchas personas son infelices porque no están enamoradas.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Simplemente seguiré trabajando<br />
Algunos boomers amigos míos dicen que simplemente seguirán trabajando. Aunque<br />
trabajar es una manera excelente de mantenerse vivo y activo, pensar que se puede<br />
trabajar por siempre es un poco obtuso. ¿Qué ocurrirá cuando tu condición física te lo<br />
impida? El costo de los servicios de enfermería en casa es exorbitante. ¿Y qué ocurrirá<br />
si tus hijos no tienen una habitación libre para ti?<br />
Salud, riqueza y felicidad<br />
Mientras estaba en la academia comprendí que mi padre había sido un hombre<br />
verdaderamente exitoso. Después de todo, era superintendente de educación, se le<br />
reconocían sus servicios y sus colegas lo respetaban. Sin embargo, no gozaba de<br />
salud, riqueza ni felicidad.<br />
La salud de mi padre se deterioraba porque fumaba entre dos y tres cajetillas de<br />
cigarrillos sin filtro todos los días. Al final, murió por cáncer pulmonar.<br />
No tenía riqueza. Había ganado mucho dinero pero gastaba en la misma medida.<br />
Intentó ahorrar pero no invirtió. Creo que esperaba que su pensión de maestro,<br />
seguridad social y Medicare se hicieran cargo de él.<br />
Tampoco era feliz. Mientras más éxito tenía, más sufría las consecuencias de la<br />
creciente presión. Pocas veces estaba en casa. Aunque practiqué deportes la mayor<br />
parte de mi vida, él no presenció ninguno de mis juegos. Siempre estaba trabajando,<br />
visitando escuelas por todo el estado y asistiendo a reuniones de asociaciones de<br />
padres y maestros. Por lo mismo, no tenía tiempo para asistir a las reuniones de la<br />
asociación de padres y maestros de sus propios hijos.<br />
La salud y la riqueza se miden en tiempo<br />
Aunque es posible medir la salud y la riqueza, la felicidad es menos cuantificable.<br />
Cuando vamos al médico nos toman muestras de sangre, nos miden la presión<br />
sanguínea y actualmente nos someten a estudios de resonancia magnética. Así, la<br />
salud es más o menos cuantificable. Lo mismo ocurre con la riqueza. Cuando un banco<br />
quiere saber si debe prestarte dinero o no, lo primero que hacen es pedirte una<br />
solicitud de crédito o un estado de cuenta.<br />
La salud y la riqueza también se miden en tiempo. Por ejemplo, si estás enfermo y el<br />
médico te dice: “Te quedan seis meses de vida”, tu salud no es nada buena. Si la<br />
expectativa promedio de vida es de 75 años y tienes 60, el tiempo se te está agotando.<br />
La revista Forbes definió al “rico” como la persona que tiene un ingreso de un millón<br />
de dólares al año. Así, ser rico se mide en dinero y la riqueza se mide en tiempo. Por<br />
ejemplo, si tienes diez mil dólares ahorrados y tus gastos mensuales son de mil<br />
dólares, tu riqueza es de diez meses.<br />
Definición de pobre<br />
En el conocido programa financiero de la televisión CNBC, el comentarista informó que<br />
se había encontrado con el directivo de una conocida institución financiera. Aunque<br />
mencionó el nombre de esa famosa empresa de correduría bursátil, yo no lo haré<br />
simplemente porque no vi en persona el informe. En fin; el comentarista dijo: “El memo<br />
de la compañía definía a una persona pobre como la que no tiene al menos 100 mil<br />
dólares en efectivo para invertir.”<br />
¿Puedes creerlo? Eso significa que, según el informe de esa compañía, la mayoría de<br />
los estadounidenses son pobres.<br />
Cuando hablé con un amigo que había trabajado para esta institución, él corroboró la<br />
información y agregó: “El criterio de los 100 mil dólares lo utilizan no sólo para aceptar<br />
clientes sino también para contratar”. Me explicó que a la compañía no le interesaba la<br />
educación universitaria ni la experiencia de los aspirantes; para ser contratados, éstos<br />
debían escribir una lista de conocidos que tuvieran más de 100 mil dólares para invertir.<br />
Si tu lista era extensa obtenías el empleo; si no, te rechazaban.<br />
De vuelta a la salud, la riqueza y la felicidad<br />
Menciono la relación entre salud, riqueza y tiempo porque muchas personas tienen<br />
más salud que riqueza… y no están muy felices por ello. Si por fortuna tienes riqueza y<br />
salud, no sólo puedes vivir más; puedes vivir más y mejor que quienes no tienen salud<br />
ni riqueza. Con los avances de la ciencia es imposible predecir qué impacto tendrá la<br />
medicina del futuro sobre la salud, si tienes la riqueza necesaria para hacer uso de ella.<br />
¿Cuál es tu opinión?<br />
En mi opinión, la salud es la más importante de las tres. Si estás muerto, la salud y la<br />
felicidad pueden ser irrelevantes. El problema es que muchas personas sacrifican unas<br />
por otras. Por ejemplo, sacrifican su salud por la riqueza o su felicidad por la riqueza.<br />
Todos conocemos a personas que trabajan duro y tienen riqueza pero no cuidan su<br />
salud, o que, como mi padre, trabajan duro por dinero y una posición, pero sacrifican<br />
salud, riqueza y felicidad.<br />
Las tres son importantes, en especial si eres un baby boomer sin mucho dinero y el<br />
tiempo se te está agotando.<br />
Éstas son mis sugerencias:<br />
1. Si no estás haciendo lo que amas, empieza a hacerlo, aunque sea en tu tiempo<br />
libre. Por ejemplo, tengo un amigo funcionario que odia su trabajo pero ama el golf.<br />
Cada sábado va al campo de golf de su comunidad y ofrece sus servicios de manera<br />
gratuita. Trabaja en la tienda, enseña y ayuda en los torneos. Sólo le faltan unos pocos<br />
años para retirarse, pero como ha hecho muchos amigos en el campo de golf, tiene la<br />
oportunidad de dedicarse de tiempo completo a este deporte una vez que se jubile.<br />
2. Empieza a invertir en lo que amas. Advierte de nuevo la palabra “amas”. Sé que<br />
muchos han oído que deben trabajar en lo que aman. Pues bien, para invertir es lo<br />
mismo. Muchos invierten su dinero en cosas que desconocen por completo, que no les<br />
interesan y que no aman.<br />
Yo invierto sólo en lo que amo. Amo los bienes raíces. Mi esposa, Kim, me dice: “No<br />
hay edificio o terreno que no te encante”. También amo el petróleo porque trabajé en<br />
esa industria cuando estaba en la academia. Lo entiendo. También amo el oro y la<br />
plata. Si leíste Padre rico, padre pobre, recordarás que a los nueve años intenté<br />
acuñar monedas de plata a partir de plomo (actividad conocida también como<br />
falsificación).<br />
Si amas aquello en lo que inviertes, hay mayores posibilidades de que estudies la<br />
materia, conozcas los pros y contras, y entiendas sus pormenores. Y mientras más<br />
informado estés sobre tus inversiones, más probable será que elijas las que te harán<br />
ganar dinero.<br />
3. Contrata a un entrenador. En 2005 vi una fotografía de Kim y yo en Hawai. Me<br />
impresionó cuán gordo estaba. Parecía un globo. Siempre supe que era pesado, pero<br />
me engañaba pensando que no era tan gordo como otras personas y que con sólo<br />
ponerme a dieta recuperaría mi peso. Llevo diciéndome esas mentiras alrededor de 25<br />
años.<br />
La impresión que me produjo aquella fotografía me puso en acción. No fue el temor a<br />
morir sino el temor a perder tiempo de estar con Kim. No fue miedo, fue amor. Tenía<br />
mucho por qué vivir.<br />
También supe que no tenía la fuerza de voluntad para hacerlo por mí mismo. Me había<br />
mentido durante 25 años. Necesitaba un entrenador, un mentor, alguien a quien rendir<br />
cuentas y me obligara a hacer lo que yo no tenía la disciplina para hacer por mi cuenta.<br />
Un año después pesaba 50 libras menos, pero sobre todo, mi porcentaje de grasa<br />
corporal bajó de 36 a 20 por ciento. Para lograrlo tuve que reinventarme.<br />
Los cambios comienzan en la cabeza. Observa de nuevo el siguiente diagrama:<br />
Sabía que debía cambiar mis pensamientos y reeducarme en el tema de la salud.<br />
Actualmente, cuando me preguntan cómo logré bajar de peso (qué clase de dieta<br />
seguí, qué ejercicios practiqué), respondo que lo más importante no es lo que hice sino<br />
que cambié mi manera de pensar.<br />
Ahora como más que nunca. Me divierte ver cómo mis amigos se sorprenden al ver<br />
cuánto como.<br />
Si eres un baby boomer sin mucho dinero y tu tiempo se está agotando, es momento<br />
de cambiar tu vida. Si puedes, contrata un entrenador que te asista, alguien con<br />
experiencia que te ayude a reinventar la parte de tu vida que requiere atención.<br />
La felicidad es la clave<br />
El amor es la clave para una vida de salud, riqueza y felicidad. Es más fácil ser<br />
saludable si eres feliz. Es más fácil tener riqueza si eres feliz. Y es más fácil ser feliz si<br />
amas lo que haces.<br />
Muchos permitimos que el miedo y no el amor dirija nuestras vidas. Comprométete<br />
contigo mismo a permitir que el amor dicte lo que harás a continuación. Tienes<br />
mayores posibilidades de tener salud, riqueza y felicidad si tus pensamientos y actos<br />
están basados en el amor.<br />
El amor no facilita las cosas<br />
Hay quienes creen que hacer lo que amas, invertir en lo que amas o adquirir riqueza a<br />
partir del amor significa que las cosas serán fáciles. El amor no es fácil y a veces puede<br />
ser doloroso. Muchas personas dejan de amar (a su trabajo, a una persona, a un<br />
lugar… puede ser cualquier cosa) porque les resultó doloroso. ¿Cuántas veces hemos<br />
oído a alguien decir: “No volveré a amar?”<br />
Tal vez el amor no facilita la vida pero le da sentido.<br />
El amor es espiritual aunque algunas veces resulta doloroso. Cada vez que estoy<br />
sufriendo en el gimnasio y quiero renunciar, simplemente pienso en Kim y encuentro la<br />
fuerza para seguir adelante. Dos horas de dolor representan una vida más larga y feliz<br />
con la persona que más amo, así que aguanto el dolor. Lo mismo ocurre con el trabajo<br />
y las inversiones. Si no fuera por el amor, no podría superar el dolor y la frustración que<br />
frecuentemente se presentan en el trabajo y las inversiones. Quien diga que el amor es<br />
fácil obviamente no ha amado nunca.<br />
Un comentario sobre el coaching<br />
The Rich Dad Company cuenta con un equipo bien entrenado de coaches<br />
profesionales. Si buscas a alguien que te ayude a definir tus objetivos financieros y a<br />
responsabilizarte de ellos, consulta a richdad.com y conoce más sobre nuestro<br />
programa de coaching.<br />
Un comentario final a los baby boomers<br />
Para nosotros, los baby boomers, ésta es una época emocionante para vivir, y se<br />
avecinan tiempos más emocionantes todavía. Que disfrutes muchos años más de<br />
salud, riqueza y felicidad.<br />
La respuesta de Donald<br />
Yo me preocuparía. Las cosas no pintan bien en este país para quienes tienen 60 años,<br />
a menos que tengan lo suficiente para sostenerse los siguientes 35 años, tomando en<br />
cuenta la inflación, el precio de la gasolina y el costo de servicios médicos.<br />
No es que los baby boomers hayan sido un grupo indolente —han logrado grandes<br />
cosas— pero como dice Robert, si no entraron en la Era de la Información a la mitad de<br />
su vida, se han quedado atrás en muchos aspectos. Yo pensaría muy seriamente sobre<br />
el futuro. Tal vez pienses: “Pero siempre hemos actuado igual”, y lo creo, pero el futuro<br />
es totalmente distinto del que se esperaba hace unas pocas décadas.<br />
Dicho esto, y pensando en lo que sugirió Robert, debo decir que una dedicación<br />
renovada resulta de la mayor importancia. Empezar de cero no es fácil, pero si lo<br />
consideras un reto que puedes superar ya habrás realizado la mitad del trabajo.<br />
Muchas veces ayuda pensar en situaciones peores que las que nosotros enfrentamos<br />
como individuos y ciudadanos. Tal vez estés pasando por tiempos difíciles pero no es<br />
una hecatombe. Ahora recuerdo mi teoría de “inconveniente versus catástrofe”. En<br />
otras palabras, no pierdas la perspectiva de las cosas y conservarás el equilibrio.<br />
Un aspecto positivo a propósito de la edad es que ya has sobrevivido por 60 años. Eso<br />
es un logro por sí mismo. La experiencia da sabiduría, así que llevas ventaja. Tu<br />
estrategia deberá incluir ver el futuro desde un ángulo diferente al que tenías a los 25<br />
años.<br />
Aquí es donde entra la creatividad. Todos sabemos que las dificultades y contratiempos<br />
pueden guardar oportunidades. Si ves tu situación desde este punto de vista y te<br />
concentras en buscar esas oportunidades, tus problemas pueden convertirse en un<br />
futuro mejor al que esperabas en primera instancia. Puede ocurrir. Hago hincapié en la<br />
importancia de concentrarte en los aspectos positivos de tu situación por un buen<br />
motivo: es el factor principal que te permitirá triunfar.<br />
Conozco a una pareja que por diversos motivos perdió su negocio cuando tenían<br />
alrededor de 60 años. Representaba el trabajo de toda su vida y su medio de<br />
subsistencia para cuando se retiraran. No hace falta decir que estaban preocupados<br />
por su situación. Decidieron ir a la estación de esquí donde habían pasado muchas<br />
vacaciones maravillosas, tanto en temporada de esquí como fuera de ella. Siempre<br />
habían deseado vivir en esa zona una vez retirados. Se hospedaron en la posada<br />
donde acostumbraban alojarse, y mientras discutían lo que debían hacer respecto a su<br />
situación se presentó una oportunidad con los dueños de la posada. Éstos debían salir<br />
de la ciudad debido a una emergencia familiar y pidieron a la pareja cuidar la posada a<br />
cambio de una estancia gratuita. La pareja accedió, y para no hacer el cuento largo, les<br />
pidieron trabajar ahí como gerentes de tiempo completo. Poco después, la pareja<br />
compró la posada. Terminaron con un nuevo negocio que aman y vivieron donde<br />
siempre habían deseado. Esto fue mejor que lo que habían planeado y también<br />
tuvieron gran éxito económico.<br />
Éste es sólo un ejemplo de cómo los contratiempos pueden generar oportunidades.<br />
Hay millones de historias como ésta y no hay razón para que la tuya sea distinta.<br />
Observa que esta pareja fue a un lugar que disfrutaban y amaban. Fue inteligente de<br />
su parte ir a un sitio que les traía recuerdos positivos para llenarse de energía positiva.<br />
Si conoces un lugar así, mantenlo en mente. Puede haber una buena razón por la que<br />
lo recuerdes con cariño y quizá sea importante en el futuro.<br />
También conviene preguntarte por qué te gusta cierto lugar. A veces es evidente: es<br />
hermoso, representa la época de vacaciones, es romántico o lo que sea. Pero si te lo<br />
preguntas una y otra vez encontrarás algo que puede abrirte las puertas de una nueva<br />
idea o una nueva profesión.<br />
También creo que el retiro no siempre es lo mejor. Mi padre decía: “Retirarse es<br />
expirar”, pues su trabajo lo energizaba. En muchos casos, parece que mantenerse<br />
activo prolonga la vida. Quizá tu “contratiempo” dé lugar a una vida más larga y feliz.<br />
Quizá tengas más que hacer, y quizá hacer más te dará la satisfacción que el retiro no<br />
podría darte. En ocasiones, nuestros planes se desbaratan por una buena razón.<br />
Todos hemos oído de personas que pierden un vuelo y se molestan porque sus planes<br />
se trastornan, y después se enteran de que el avión cayó. También de personas que se<br />
han salvado del desastre por muy poco en toda clase de situaciones. No seas uno de<br />
esos que están a punto de alcanzar el éxito u obtener una segunda oportunidad y no lo<br />
hacen porque se rehúsan a considerar las opciones.<br />
Cambiar de dirección con base en nuestros objetivos es importante aunque no estemos<br />
en una situación apremiante que nos obligue a ello. Robert y yo creemos firmemente<br />
que para alcanzar el éxito debes amar lo que haces. Él aconseja también invertir en lo<br />
que amas, justo lo que hizo la pareja en la posada. Ellos tuvieron un presentimiento y<br />
fueron al lugar que amaban para energizarse, y fue lo que ocurrió. Eso es predicar con<br />
el ejemplo.<br />
Si eres un baby boomer y no tienes mucho dinero ahora, agradece la vida que has<br />
llevado. La vida tiene todavía muchas aventuras guardadas para ti. No te subestimes ni<br />
subestimes tus posibilidades. Ya sea que tengas seis o 60 años, hay muchas<br />
oportunidades allá afuera. La buena vida no termina hasta que renuncias a ella.<br />
Quiero terminar con una cita de Steve Forbes que lo dice todo. Steve escribió esto<br />
hace unos años en su libro A New Birth of Freedom, y es un comentario agudo y<br />
pertinente:<br />
La auténtica fuente de riqueza y capital en esta nueva era no son las cosas materiales; es la mente<br />
humana, el espíritu humano, la imaginación humana y nuestra fe en el futuro. Ésta es la magia de<br />
una sociedad libre: todos pueden avanzar y prosperar porque la riqueza surge del interior.<br />
No te subestimes ni subestimes tus posibilidades.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Capítulo 24<br />
Ya soy rico, ¿qué consejo tienen para mí?<br />
La respuesta de Robert<br />
Si eres rico, agradece lo que tienes, pero recuerda que el dinero puede ser una<br />
bendición o una maldición.<br />
Para la mayoría, ganar dinero es un problema. Si tienes mucho, el problema puede ser<br />
conservarlo. Los ganadores de la lotería, estrellas de cine, deportistas profesionales y<br />
herederos de fortunas pierden su dinero porque conservarlo puede ser un trabajo tan<br />
duro como ganarlo. Te conviertes en blanco de personas que lo quieren. En el tablero<br />
del juego CASHFLOW se ven las tres clases de inversionistas:<br />
1. La carrera de la rata. Es donde se encuentra la mayoría de las personas. Si<br />
invierten, lo hacen principalmente en activos en papel como ahorros, acciones, bonos y<br />
fondos de inversión.<br />
2. Negocios chicos y negocios grandes. Aquí es donde la mayoría adquiere su<br />
educación financiera. Algunos logran salir de la carrera de la rata.<br />
3. La vía rápida. Fue creada en 1933 por Joseph Kennedy, padre del presidente John<br />
Kennedy. Se creó para inversionistas ricos con educación financiera y experiencia. El<br />
problema es que muchos ricos no tienen educación financiera y pierden su fortuna por<br />
culpa de promotores sin escrúpulos que explotan a quienes tienen dinero.<br />
Hay dos clases principales de ricos: 1) los que ganaron su dinero y tienen la educación<br />
financiera y la experiencia requeridas para invertir en la vía rápida, y, 2) quienes tienen<br />
mucho dinero pero poca o ninguna educación financiera y experiencia.<br />
Quienes se han hecho a sí mismos sienten menos temor de perder su dinero porque<br />
saben que pueden recuperarlo. Quienes obtuvieron su dinero por otros medios tienen<br />
dos posibilidades, las mismas que tienen quienes no tienen dinero: aprender o dar su<br />
dinero a un profesional competente y confiable.<br />
Todos los años leemos sobre estrellas de cine o de los deportes que pierden todo por<br />
culpa de promotores sin escrúpulos. También sobre ancianos ricos cuyos parientes o<br />
cuidadores de confianza les roban. Es una historia frecuente. Y todos hemos oído de<br />
personas que se casan y pierden su dinero. Una de las historias más tristemente<br />
célebres de los últimos tiempos es la de Anna Nicole Smith, quien a los 26 años de<br />
edad se casó con un hombre 63 años mayor. ¡Sin duda fue por amor! Asimismo, Paul<br />
McCartney, después de cuatro años de matrimonio, enfrenta un divorcio sin acuerdo<br />
prenupcial que puede resultar muy costoso para cuatro años de dicha.<br />
Invertir en la vía rápida<br />
El inversionista promedio cuenta con la Comisión de Valores y Bolsas (SEC, por sus<br />
siglas en inglés), la cual examina las inversiones e investiga a los promotores de<br />
inversión. Sin embargo, para quienes invierten fuera de la carrera de la rata hay menos<br />
protección.<br />
Para los negocios chicos, los negocios grandes y la vía rápida, la educación, la<br />
experiencia, la confiabilidad y la integridad resultan esenciales. Si tú o tus asesores<br />
carecen de educación, experiencia, confiabilidad o integridad, mejor sigan con los<br />
activos en papel supervisados por la SEC.<br />
Pero si cumples los requisitos, invertir en la vía rápida puede ser de lo más<br />
emocionante, rentable y divertido. La vía rápida es donde Donald y yo invertimos; es la<br />
única que nos interesa.<br />
Ejemplos de negocios de la vía rápida<br />
Los siguientes son negocios que he realizado en la vía rápida:<br />
1. Al iniciar un negocio como empresario y buscar fondos con inversionistas. Debo ser<br />
muy cuidadoso de que los inversionistas con los que hablo sean calificados,<br />
acreditados.<br />
La definición de inversionista calificado, acreditado, es:<br />
Persona que de manera individual (o juntamente con un cónyuge) tiene un capital neto que supera<br />
el millón de dólares; persona que tiene ingresos que han superado los 200 mil dólares durante los<br />
últimos dos años y que tiene la expectativa de igualar dicho ingreso en el año en curso; o persona<br />
que tiene juntamente con un cónyuge ingresos que superan los 300 mil dólares en los periodos<br />
mencionados.<br />
Mi compañía minera en China es un ejemplo de este tipo de inversión, y ha hecho<br />
millonarios a muchos de mis inversionistas.<br />
Como ya sabes, también fundé una compañía petrolera que nunca encontró petróleo, y<br />
mis inversionistas perdieron la mayor parte de su dinero. Lo bueno es que algunos que<br />
participaron en la compañía petrolera también lo hicieron en la compañía minera de<br />
China.<br />
2. Asociación en bienes raíces. Kim y yo somos socios en varios proyectos<br />
importantes de bienes raíces, proyectos como edificios de 300 apartamentos,<br />
comerciales y de oficinas. Kim y yo no somos auténticos promotores inmobiliarios como<br />
Donald Trump. Simplemente somos los socios que aportan el dinero a los promotores.<br />
Nunca hemos perdido dinero en ninguna asociación de bienes raíces… y toco madera.<br />
La clave es asociarse con personas honestas y experimentadas.<br />
3. Asociación en petróleo y gasolina. Hay muchas razones por las que me gustan el<br />
petróleo y la gasolina:<br />
FLUJO DE EFECTIVO: si tienes suerte recibes dinero cada mes, tal como ocurre con los bienes raíces.<br />
VENTAJAS FISCALES: si invierto 100 mil dólares en una asociación dedicada al petróleo y la gasolina,<br />
Hacienda me permite deducir aproximadamente 70 mil dólares de mis impuestos. Si mi tasa<br />
impositiva es de 50 por ciento, esto es como recibir 35 mil dólares del gobierno en flujo de efectivo o<br />
para destinarlo a mi inversión.<br />
La otra ventaja fiscal es que por cada dólar que reciba del petróleo y la gasolina, el<br />
gobierno me permite una deducción de 15 por ciento adicional (conocida como<br />
desgravación por agotamiento de depósitos). Esto significa que pago impuestos por<br />
sólo 85 por ciento de los ingresos que recibo del petróleo y la gasolina.<br />
4. Fondos de inversión privados. Son los fondos de inversión para los ricos. En<br />
general, un fondo de inversión privado se conforma alrededor de un grupo de<br />
inversionistas con un excelente historial. Ellos invierten en toda clase de instrumentos,<br />
como negocios y adquisiciones grandes de bienes raíces.<br />
En general, el efectivo requerido es mayor que en los fondos de inversión. Uno en el<br />
que participé requería un millón de dólares. En menos de tres años recuperamos<br />
nuestro dinero más 40 por ciento de rendimientos. El monto requerido y los<br />
rendimientos varían según el grupo de inversión al que confíes tu dinero.<br />
5. Fondos de protección. Se diferencian de los fondos de inversión en que se valen<br />
del apalancamiento (dinero prestado) y no están restringidos en cuanto a las<br />
inversiones ni a los métodos de inversión. Mi experiencia ha sido variopinta en ellos.<br />
Como siempre, su éxito depende principalmente de la manera en que se administra.<br />
6. Derivados. El mundo de los derivados es uno que pocas personas conocen, aunque<br />
nos conciernen a todos. Warren Buffett dice que los derivados son “armas de<br />
destrucción masiva”.<br />
No conozco mucho sobre este tipo de inversión, pero sí sé qué es un derivado. Un<br />
derivado es algo que procede de otra cosa. Por ejemplo, el jugo de naranja es un<br />
derivado de la naranja. Una hipoteca es un derivado de los bienes raíces. Creo que la<br />
razón por la que a Warren Buffett le preocupan los derivados es que muchas personas,<br />
incluso relacionadas directamente con ellos, no los entienden cabalmente, y son<br />
instrumentos apalancados con esteroides. Si hubiera una falla en el sistema, el mundo<br />
del dinero se colapsaría como un castillo de naipes.<br />
Un amigo me lo explicó de esta manera: “Es como ser desempleado, pedir prestado<br />
para invertir en algo, y usar dinero prestado como garantía para ese préstamo”. Esto es<br />
lo que hacen quienes hipotecan su casa para pagar sus tarjetas de crédito y siguen<br />
usando las tarjetas. Si esto es el misterioso mundo de los derivados, tal vez<br />
efectivamente este mundo de finanzas globales sea un castillo de naipes… o de<br />
tarjetas de crédito.<br />
Si no estás haciendo lo que amas, empieza a hacerlo, aunque sea en tu tiempo libre.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
En conclusión<br />
Si eres rico, tu trabajo es conservar tu dinero y, si es posible, multiplicarlo. Sin importar<br />
lo que hagas, es muy importante que cuentes con lo siguiente:<br />
1. Testamento<br />
2. Plan del patrimonio<br />
3. Plan en caso de incapacidad<br />
4. Acuerdo prenupcial si vuelves a casarte<br />
La respuesta de Donald<br />
En primer lugar te diría: siéntete agradecido por ser rico; en segundo lugar: ten<br />
cuidado; y por último: diviértete mucho.<br />
Es lo que yo hago. En este momento estoy en Los Ángeles en el hotel Beverly Hills con<br />
mi hermosa esposa, Melania, y nuestro bebé, Barron, y nos estamos divirtiendo mucho.<br />
El clima, las instalaciones y la comida son fantásticos, y Alberto del Hoya nos atiende<br />
muy bien.<br />
Estoy aquí parra grabar la sexta temporada de El aprendiz. Mark Burnett y su esposa,<br />
Roma, viven en Los Ángeles, y mi hija, Tiffany, tendrá su ceremonia de graduación esta<br />
semana, así que, aunque soy neoyorkino, ésta es una manera muy agradable de vivir y<br />
éste un magnífico lugar donde estar.<br />
No muy lejos está Palos Verdes, en el Océano Pacífico, donde está mi espectacular<br />
campo de golf nuevo: el Trump National Golf Club de Los Ángeles. Haré visitas<br />
regulares y jugaré golf, y las nuevas casas que dan al campo de golf y al mar están a<br />
punto de terminarse. Son unas residencias excepcionalmente bellas.<br />
Tengo muchos proyectos en marcha, y ésta es una de las razones por las que soy rico.<br />
La mayor parte de mi riqueza proviene de mi trabajo. No hay nada como eso si quieres<br />
que las cosas se hagan. No me siento feliz si no estoy haciendo negocios y<br />
aprendiendo cosas nuevas. Durante mi estancia en Los Ángeles también montaremos<br />
una oficina de Trump Productions, así que nunca me aburro. La vida puede y debe ser<br />
emocionante.<br />
Eso no significa que sea descuidado. Es muy fácil volverse indolente cuando todo va<br />
bien; por eso me mantengo concentrado. Tengo hijos que están creciendo y entrando al<br />
mundo de los negocios, y no quiero que encuentren un desastre. Es importante<br />
responsabilizarse de lo que se tiene.<br />
Estoy en contacto permanente con todos en la Organización Trump para saber qué<br />
ocurre allá, y Rhona me mantiene al tanto de lo que pasa con mi agenda. Mis dos hijos<br />
mayores, Don Jr. e Ivanka, vinieron acá para el final de El aprendiz y para algunos<br />
capítulos, así que han sido días de fiesta.<br />
Si eres rico, espero que puedas decir lo mismo de tu vida. La vida es algo para<br />
celebrar, especialmente si tienes los medios para hacerlo.<br />
Nunca subestimes tu buena fortuna y recuerda que las obras filantrópicas son de las<br />
mejores recompensas que puedes recibir por una vida bien vivida. Ése es mi consejo<br />
para los ricos.<br />
Las obras filantrópicas son de las mejores recompensas que puedes recibir por una<br />
vida bien vivida.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Capítulo 25<br />
¿Por qué hay personas que no logran ser ricas?<br />
La respuesta de Robert<br />
Hay muchas razones por las que una persona que quiere ser rica no lo logra. Entre<br />
ellas:<br />
1. Pereza.<br />
2. Malos hábitos.<br />
3. Falta de educación.<br />
4. Falta de experiencia.<br />
5. Falta de orientación.<br />
6. Mala actitud.<br />
7. Influencia negativa de amigos y familiares.<br />
8. Falta de concentración.<br />
9. Falta de determinación.<br />
10. Falta de valor.<br />
Pero hay una razón en especial de la que me gustaría escribir, una que pocas veces se<br />
menciona, y es que la persona no encuentra un entorno que respalde su deseo de ser<br />
rico.<br />
En Teach To Be Rich hablé sobre la posibilidad de que todos seamos genios de<br />
nacimiento. En ese paquete —que consta de dos libros de trabajo y tres DVDs— afirmo<br />
que cualquier persona debe buscar el entorno más favorable al desarrollo de su genio.<br />
El ejemplo que utilizo es que el genio de Tiger Woods se manifiesta en los campos de<br />
golf; si él fuera jugador de jockey, no sería tan exitoso. Asimismo, Mick Jagger, quien<br />
estudió para ser contador, halló su genio en el escenario como un Rolling Stone.<br />
Mi padre pobre era un genio en la escuela; mi padre rico no. El genio de mi padre rico<br />
se manifestó en la calle. En mi caso, yo no fui bueno en la escuela. Para mí la escuela<br />
era un entorno desfavorable. Igual que mi padre rico, yo encontré mi genio en la calle.<br />
Si hubiera permanecido en el mundo de la academia, no habría llegado adonde estoy.<br />
Un entorno adecuado es esencial para desarrollar tu genio. Cuando yo estaba en la<br />
escuela de aviación de la Marina, algunos de mis compañeros hallaron su genio<br />
pilotando aviones. Uno de ellos se convirtió en general y otros en pilotos de primera<br />
clase de aerolíneas privadas. Yo era un piloto promedio. En el futbol americano,<br />
algunos de mis amigos encontraron su genio en el campo. Yo era un jugador promedio.<br />
Cuando trabajé para Xerox Corporation, uno de mis amigos descubrió su genio en ese<br />
mundo y ascendió rápidamente en la jerarquía de la compañía.<br />
Cualquier jardinero sabe que las plantas necesitan buena tierra, agua y temperatura<br />
adecuada. Si estos elementos están presentes, la planta florecerá. Ocurre lo mismo<br />
con las personas. Cada una necesita determinados elementos para crecer. Sin ellos, es<br />
posible que la persona no crezca ni florezca.<br />
Ricos en entornos pobres<br />
Mi padre rico solía decir: “Hay muchos ricos en entornos pobres”. Al crecer comprendí<br />
mejor a qué se refería.<br />
Mi entorno doméstico<br />
Una de las primeras cosas que descubrí fue que yo había nacido en una familia con un<br />
entorno financiero pobre. Eso no significa que no hayamos sido una familia amorosa; lo<br />
éramos. El problema era que el entorno no favorecía que uno llegara a ser rico. En mi<br />
familia, el deseo de riqueza era tabú. Como familia valorábamos la educación, el<br />
servicio público y los salarios bajos. Aunque no se decía expresamente, teníamos la<br />
creencia de que los ricos eran malos y que explotaban a las demás personas.<br />
Nunca se habló de inversiones. Para mi familia, las inversiones eran juegos de azar.<br />
Gastar lo menos posible y ahorrar era la forma de vida aceptada.<br />
En mi entorno doméstico actual, dinero no es una mala palabra. Enriquecerse es<br />
divertido e invertir es un juego. En vez de gastar lo menos posible, buscamos<br />
constantemente expandir nuestros recursos, aumentar nuestro ingreso, construir<br />
activos y servir a la mayor cantidad de personas que podamos. Asimismo, mantenemos<br />
a las personas financieramente negativas al margen de nuestra vida; nos rodeamos de<br />
individuos con una mentalidad similar a la nuestra que nos proponen desafíos y nos<br />
apoyan. Nuestros amigos también son parte de nuestro entorno.<br />
Mi entorno laboral<br />
Cuando obtuve mi primer empleo, en Xerox Corporation, pronto supe que no era un<br />
entorno ideal para enriquecerse. Aunque mis superiores querían que trabajara duro y<br />
ganara mucho dinero, su interés principal era mantener felices a sus accionistas, no a<br />
sus empleados. Cuando hablaba de iniciar mi propia compañía, mis superiores me<br />
decían que trabajar en un negocio propio iba en contra de las políticas de la compañía.<br />
Eso no significa que no me gustara trabajar en Xerox, porque así era. Es sólo que no<br />
era el entorno adecuado para que yo me enriqueciera. Aunque gané mucho dinero, las<br />
tasas impositivas para los empleados de altos ingresos no favorecían la creación de<br />
riqueza.<br />
En todas las juntas semanales de The Rich Dad Company analizamos la manera en<br />
que nuestro personal puede enriquecerse. Los exhortamos a asistir a seminarios<br />
financieros, a iniciar sus propios negocios y a invertir, no a través de planes para el<br />
retiro por parte de la compañía sino mediante sus propios planes de inversión. Varios<br />
empleados han renunciado porque no soportan la presión que ejerzo sobre ellos para<br />
que adquieran educación financiera y sean libres en lo económico. Me alegra que<br />
hayan renunciado porque serán más felices trabajando en un entorno distinto.<br />
Entornos para personas que temen perder<br />
Muchas personas que quieren ser ricas fracasan simplemente porque son ricos en<br />
entornos pobres. Por ejemplo, si eres empleado probablemente trabajas en un entorno<br />
diseñado para personas que trabajan para no perder, personas que desean seguridad<br />
laboral y un salario regular. Los propietarios de dichos entornos suelen no tener<br />
problemas para atraer y conservar buenos empleados, empleados que prefieren<br />
trabajar para no perder y dar su dinero a expertos financieros en vez de estudiar para<br />
ser sus propios expertos financieros. El servicio público es un ejemplo de esto.<br />
Entornos para ganadores<br />
Hay organizaciones que ofrecen entornos para los ganadores, para quienes quieren ser<br />
ricos. Pueden encontrarse en el deporte profesional, Hollywood y la industria de la<br />
música. El desafío en estos entornos es que debes tener talento, motivación y<br />
tenacidad excepcionales. En estas industrias rige la regla 90/10 del dinero; sin duda<br />
hay más perdedores que ganadores.<br />
Otros entornos para ganadores son las compañías inversionistas de Wall Street, los<br />
bienes raíces, el mercadeo multinivel y otros negocios de alto rendimiento.<br />
Un árbol moribundo<br />
Hace poco, un árbol joven que planté empezó a secarse. Esto me perturbó mucho<br />
porque soy amante de los árboles. Llamé a especialistas y expertos que lo fertilizaron,<br />
pero el árbol siguió secándose. Finalmente, tomé una manguera y regué las raíces dos<br />
veces a la semana durante un mes. De repente, empezaron a brotar hojas nuevas de<br />
las ramas moribundas. Todo lo que necesitaba era un poco más de agua. (Al analizar<br />
más a fondo descubrí que la manguerilla que regaba al árbol estaba obstruida.) En la<br />
actualidad, el árbol está perfectamente sano; sólo necesitaba un entorno en que<br />
pudiera crecer. Ocurre lo mismo con las personas: muchas no llegan a ser ricas porque<br />
viven en entornos pobres.<br />
Entornos poderosos<br />
Llevemos esta idea del entorno a sus últimas consecuencias. Considera lo siguiente:<br />
1. Si quieres que tu conocimiento crezca: ve a una biblioteca, a una librería o a una<br />
escuela.<br />
2. Si quieres que tu salud mejore: ve a un gimnasio, anda en bicicleta o juega más.<br />
3. Si quieres que tu espíritu crezca: ve a una iglesia, busca un lugar tranquilo y medita,<br />
o reza más.<br />
4. Si quieres que tu riqueza aumente: ve a un lugar donde las personas estén<br />
enriqueciéndose (por ejemplo, una oficina de bienes raíces o de correduría bursátil),<br />
únete a un club de inversionistas o forma un grupo de estudio y conoce personas que<br />
también quieran ser ricas.<br />
5. Si quieres expandir tus horizontes: ve a lugares donde nunca hayas estado, haz<br />
cosas que haya dado miedo hacer.<br />
En ocasiones, la manera más rápida de cambiar y mejorar tu vida es simplemente<br />
cambiando tu entorno.<br />
Preguntas finales<br />
Creo que todos nacemos con un genio especial, un don único. El problema es que no<br />
todos lo encuentran, simplemente porque no están en el entorno donde ese don puede<br />
florecer. Sólo recuerda esto: probablemente nunca hubiéramos escuchado hablar de<br />
Tiger Woods si no existieran los campos de golf.<br />
Mis preguntas finales son las siguientes. Contesta sí o no.<br />
1. ¿Tu casa y familia son un entorno propicio para tu genio financiero?<br />
2. ¿Tu lugar de trabajo es un entorno favorable al desarrollo de tu genio financiero?<br />
3. ¿Tienes idea de cuál es tu genio?<br />
4. ¿Trabajas con personas que desean que desarrolles tu genio?<br />
5. Si encontraras tu entorno, ¿estarías dispuesto a trabajar duro para desarrollar tu<br />
genio?<br />
Planteo estas preguntas porque el hecho de que tengas un talento no significa que la<br />
vida será fácil. Todos conocemos personas talentosas, pero no todas trabajan duro<br />
para desarrollar su talento. Sólo recuerda: Tiger Woods (o cualquier otro grande) ha<br />
trabajado muy duro para desarrollar su genio.<br />
Mi padre rico decía: “La pereza es la asesina del genio.”<br />
Estas cinco preguntas son importantes; te sugiero que las medites y las respondas<br />
antes de continuar leyendo.<br />
La respuesta de Donald<br />
El entorno<br />
Sé que soy muy afortunado por haber nacido en la familia en que nací, pues mis<br />
padres nos apoyaban mucho y creían firmemente en la educación. Con frecuencia lo<br />
llamo “el club del esperma afortunado”. Pero conozco personas que aunque crecieron<br />
en entornos adversos, lograron sus objetivos y llegaron a ser muy exitosos.<br />
Como dijo Thoreau: “No conozco hecho más alentador que la indiscutible capacidad del<br />
hombre para mejorar su vida a través del esfuerzo consciente”.<br />
Tal vez debas trabajar más duro y por más tiempo, pero es preferible a inventar<br />
excusas y olvidar tus objetivos. Mi padre tenía muy poco al principio; logró cubrir sus<br />
necesidades básicas y siguió avanzando con su ética laboral e inteligencia natural<br />
hasta ser muy exitoso. Siento mucho respeto por quienes han alcanzado el éxito por el<br />
camino difícil.<br />
Como señala Robert, es necesario un entorno adecuado para nutrir nuestros dones<br />
particulares. Parte de nuestra responsabilidad es encontrar dicho entorno para<br />
prosperar, o al menos usarlo como un peldaño para subir al siguiente nivel. Las<br />
experiencias de la vida pueden asemejarse a la escuela; cuando estamos en quinto<br />
grado esperamos pasar al sexto, siempre y cuando cumplamos los requisitos. Llegar a<br />
una situación en la vida adulta que sea como permanecer décadas en el quinto grado,<br />
difícilmente podría llamársele progresar. Tal vez sea cómodo, pero resulta inaceptable<br />
para el largo plazo.<br />
Una buena manera de enfrentar un entorno desfavorable es concentrarte en tus<br />
objetivos. Las cosas pocas veces son perfectas, y si vives en un entorno doméstico o<br />
laboral que no promueve tu éxito, deberás esforzarte más en mantener tu<br />
concentración intacta.<br />
Lo principal es que no empieces a concentrarte en los aspectos negativos de tu<br />
situación; ¡concéntrate en las soluciones!<br />
Hay muchos ejemplos de personas que han superado grandes privaciones y<br />
adversidades y han llegado a ser muy exitosas. Siempre es una posibilidad y tú podrías<br />
ser una de ellas. Recuerda que no eres el único que no vive en el entorno ideal.<br />
Concéntrate en tus objetivos, ten la disposición de realizar un esfuerzo extra y sé<br />
consciente de que tienes el mismo derecho de ser exitoso que cualquier otra persona.<br />
Digo esto porque conozco personas que creen pedir demasiado al querer ser exitosas.<br />
Es como si fuera un territorio que no les perteneciera. No sé si les enseñaron que las<br />
personas de éxito son codiciosas, egoístas o lo que sea, pero sí sé que es una idea<br />
que deben cambiar.<br />
Ser pobre no sirve para nada. De hecho, la pobreza se convierte en una carga para<br />
todos en el largo plazo.<br />
Ninguna persona saludable quiere ser una carga para otra. Crear un entorno que ayude<br />
a los demás requiere dinero. Estar en posición de realizar obras benéficas es mucho<br />
mejor que necesitar de dichas obras. Ésta puede ser una gran motivación para prestar<br />
atención y trabajar duro.<br />
La herencia y el entorno son dos factores importantes que influyen en lo que somos, en<br />
lo que logramos y en lo que no logramos, pero no son los únicos. Los otros factores<br />
son tu responsabilidad y tu elección. Esta idea puede ser una motivación en sí misma.<br />
Tú eres capaz de superar tus desventajas. Todos hemos oído la frase “benigno con el<br />
ambiente” y podemos aplicarla aquí. Sé afable en las situaciones que te toque vivir y<br />
aprende de ellas, pero sigue avanzando. Por ejemplo, Robert aprendió de sus dos<br />
entornos y ambos le fueron útiles en el largo plazo.<br />
No pierdas de vista tus objetivos y eleva tu vida al sitio donde debe estar.<br />
Tu opinión<br />
Dedica un momento a analizar tu entorno.<br />
1. ¿Tu casa y familia forman un entorno que desarrolla tu genio financiero? ¿Cómo lo<br />
hace? Si no es así, ¿qué puedes hacer?<br />
2. ¿Tu lugar de trabajo es un entorno que favorece el desarrollo de tu genio financiero?<br />
Si lo es, ¿cómo lo hace? Si no, ¿qué puedes hacer al respecto?<br />
3. ¿Tienes idea de cuál es tu genio? Si es así, ¿cuál es? Estás desarrollándolo? Si no<br />
sabes cuál es, ¿cómo puedes descubrirlo?<br />
4. ¿Trabajas con personas que desean que desarrolles tu genio? Si es así, ¿cómo te<br />
apoyan? Si no, ¿qué puedes hacer al respecto?<br />
5. Si ya encontraste un entorno favorable, ¿estás dispuesto a trabajar duro para<br />
desarrollar tu genio? ¿Por qué sí o por qué no?<br />
Ahora vuelve a analizar el cuadrante del flujo de dinero y realiza el siguiente ejercicio:<br />
¿De qué cuadrante recibes la mayor parte de tu ingreso?<br />
Haz una lista de las seis personas con las que pasas más tiempo.<br />
Ahora anota de qué cuadrante recibe cada una de ellas su ingreso. ¿Desarrollan su<br />
actividad en el cuadrante al que deseas pertenecer?<br />
Si no, tal vez te convenga cambiar de amigos y buscar otros que obtengan su ingreso<br />
del cuadrante que te interesa.<br />
Si tus amigos desarrollan su actividad en el cuadrante al que quieres acceder, es muy<br />
probable que tu entorno sea favorable al logro de tus objetivos.<br />
Parte 5<br />
¡Sólo ponte en marcha!<br />
Todos los días están llenos de momentos cruciales. Desde el instante en que<br />
despertamos nos definimos personalmente al decidir levantarnos y hacer ejercicio o<br />
dormir media hora más. Nos definimos al reportarnos enfermos aun cuando podríamos<br />
asistir al trabajo. Nos definimos al ver televisión en vez de leer un libro sobre negocios<br />
o inversiones. Y nos definimos al dar nuestro dinero a un vendedor para que lo invierta<br />
en vez de aprender a invertir nosotros mismos.<br />
En la Parte cuatro, Robert y Donald ofrecieron sus consejos a personas en situaciones<br />
específicas. Ahora, en la Parte cinco, dan recomendaciones más detalladas para<br />
invertir en bienes raíces, el mercadeo multinivel y los negocios. Para terminar, abordan<br />
la necesidad de desarrollar habilidades de liderazgo. Si no eres capaz de dirigirte a ti<br />
mismo, no serás capaz de dirigir a otros.<br />
A Robert y Donald les preguntan frecuentemente: “¿Crees que los bienes raíces son<br />
una buena inversión?”, o, “¿Crees que las acciones son una buena inversión?”<br />
Su respuesta es: “Depende. ¿Qué tan bueno eres tú?” Lo importante no es si inviertes<br />
en bienes raíces, acciones, oro o en cualquier otra cosa. Lo importante es si estás<br />
comprometido y si eres bueno en lo que haces. Preguntar si los bienes raíces son una<br />
buena inversión es como preguntar si la dieta que alguien sigue es buena, o si la<br />
persona con la que alguien se va a casar lo hará feliz.<br />
Ellos agregarían: “Los bienes raíces no son buenas o malas inversiones. Las personas<br />
son buenos o malos inversionistas”. Invertir no es riesgoso; las personas sí lo son.<br />
El padre rico de Robert decía: “No existen las malas inversiones; lo que hay son malos<br />
inversionistas”.<br />
Noventa por ciento de quienes invierten quieren una fórmula mágica, la respuesta que<br />
los hará ricos. Eso presenta tres problemas: 1) hay millones de formas en que una<br />
persona puede amasar una gran fortuna. Con la creación de internet, más<br />
multimillonarios, millonarios y ricos han surgido y seguirán surgiendo. El primer<br />
problema es que cada uno debe encontrar la fórmula mágica que le acomode; 2)<br />
quienes buscan fórmulas mágicas suelen ser víctimas de quienes las venden, fórmulas<br />
como: “Dame tu dinero para el largo plazo y yo lo invertiré por ti”; 3) pocas personas<br />
son capaces de seguir una fórmula por mucho tiempo. Por eso hay tantas dietas<br />
diferentes en el mercado, cuyos consumidores suelen ser los mismos.<br />
Si eliges ser una de las muchas personas que no desean formar parte del diez por<br />
ciento, ya sabes cuál consejo seguir: “Ahorra, liquida tus deudas, invierte para el largo<br />
plazo y diversifica”. Donald y Robert te sugieren que empieces lo antes posible y<br />
ahorres lo más que puedas, pues necesitarás mucho tiempo y dinero para tener éxito<br />
con esa fórmula.<br />
Para formar parte del diez por ciento que gana 90 por ciento del dinero hace falta<br />
concentración y compromiso, ¡tu concentración y tu compromiso!<br />
Deberás encontrar tu fórmula mágica.<br />
Capítulo 26<br />
¿Por qué invierten en bienes raíces?<br />
La opinión de Robert<br />
La respuesta, una palabra: control. No conozco ninguna otra inversión que me ofrezca<br />
tanto control sobre los aspectos que implican ganar dinero y conservarlo. Como<br />
resultado, me da control sobre mi vida.<br />
Como he mencionado anteriormente, muchos creen que invertir es riesgoso porque no<br />
tienen control sobre el activo en que invierten. Hay muy poco control sobre ahorros,<br />
acciones bonos y fondos de inversión. Recuerda lo siguiente:<br />
A las personas les preocupa la seguridad laboral porque no tienen control sobre su<br />
empleo. Pocos empleados ejercen algún control sobre la propiedad de la compañía,<br />
cuánto ganan, cuánto pagan de impuestos o sobre el futuro de su empleo.<br />
Además de control, los bienes raíces ofrecen muchas otras ventajas. Si una propiedad<br />
se compra al precio adecuado, se financia bien, está en una buena zona y es bien<br />
administrada, se gozarán las siguientes ventajas de los bienes raíces:<br />
1. Flujo de dinero: se recibe efectivo cada mes.<br />
2. Apalancamiento: los bancos hacen fila para prestarte dinero que invertirás en<br />
propiedades. Pregunta a tu banco si te prestaría para comprar fondos de inversión.<br />
3. Amortización: los inquilinos pagan la deuda.<br />
4. Depreciación: el gobierno ofrece refugios fiscales a los bienes raíces porque<br />
pierden valor, aunque no es común que lo hagan. En realidad, la razón por la que el<br />
gobierno ofrece incentivos por depreciación es que los inversionistas en bienes raíces<br />
proveen viviendas.<br />
5. Creatividad: el valor de la propiedad aumenta gracias a la creatividad. Por ejemplo,<br />
si compro un terreno puedo cambiar la clasificación zonal; o si compro una casa vieja<br />
puedo remodelarla; o puedo comparar un bloque de apartamentos y venderlos como<br />
condominios individuales.<br />
6. Expansión: cuando aprendí a comprar casas individuales empecé a comprar<br />
unidades habitacionales. Actualmente, mi esposa y yo sólo compramos propiedades de<br />
al menos 250 unidades.<br />
7. Previsión: toma alrededor de un año estabilizar un complejo de apartamentos<br />
después de comprarlo. Al cabo de ese año, la administración puede deshacerse de los<br />
malos inquilinos, realizar las remodelaciones que desean los buenos inquilinos y<br />
aumentar lentamente la renta.<br />
Una vez que la propiedad se estabiliza, los cheques empiezan a llegar como por<br />
mecanismo de relojería. Esto sin duda es mejor que los vaivenes del mercado bursátil:<br />
sentirse bien cuando los precios suben y mal cuando bajan. Me gusta recibir mis<br />
cheques mensuales en mi correo.<br />
La clave del éxito en los bienes raíces es la buena administración. Como ya mencioné,<br />
la razón por la que muchos inversionistas en acciones, bonos y fondos de inversión no<br />
tienen éxito en los bienes raíces, tiene su origen en que son malos administradores o<br />
no quieren serlo.<br />
En nuestro plan de inversiones, Kim y yo nos esforzamos por empezar a invertir en<br />
edificios de apartamentos con más de 100 unidades simplemente porque con ello<br />
podríamos pagar mejores administradores.<br />
Debido a que la buena administración es la clave del éxito en bienes raíces, algunas de<br />
las mejores oportunidades se presentan al comprar propiedades cuyos dueños eran<br />
malos administradores.<br />
8. Impuestos diferidos. Una de las grandes ventajas de los bienes raíces son los<br />
impuestos diferidos. Hay muchas maneras en que un inversionista en bienes raíces<br />
puede evitar pagar impuestos indefinida y legalmente. Una es la conocida como<br />
intercambio 1031 de impuestos diferidos. El año pasado, Kim y yo vendimos un bloque<br />
de apartamentos y obtuvimos más de un millón de dólares en ganancias de capital.<br />
Siguiendo las reglas del intercambio 1031, pudimos reinvertir ese dinero sin pagar<br />
impuestos.<br />
La posibilidad de diferir impuestos no está al alcance de quienes invierten en acciones,<br />
bonos y fondos de inversión. Te sorprendería saber cuán rápido puedes enriquecerte si<br />
no tienes que pagar impuestos.<br />
9. Plusvalía: como el dólar pierde valor, los bienes raíces tienden a aumentar el suyo.<br />
Conforme la población aumenta, la demanda también lo hace, lo que a su vez eleva los<br />
precios.<br />
Muchos inversionistas invierten por plusvalía (ganancias de capital). En el mercado<br />
bursátil, la mayoría procura comprar a bajo precio y vender alto. Esto es invertir por<br />
ganancias de capital. En los bienes raíces, a estos inversionistas se les conoce como<br />
flippers. Los flippers también compran bajo y esperan vender alto. El problema de la<br />
estrategia de ganancias de capital es que, por lo general, sólo funciona en mercados<br />
que van a la alza. Si el mercado va a la baja (mercados bajistas), los inversionistas en<br />
activos en papel y los flippers están fritos.<br />
En los bienes raíces es mejor invertir por flujo de dinero que por ganancias de capital,<br />
pues las leyes fiscales favorecen al inversionista en flujo de dinero.<br />
Por qué plusvalía al último<br />
Hay una razón por la que mencioné plusvalía al último, aunque para muchas personas<br />
vaya en primer lugar. Muchos compran casas con la intención de venderlas. Quienes lo<br />
hacen deben trabajar más duro y pagar impuestos considerablemente más elevados.<br />
Aunque yo lo hago ocasionalmente, prefiero las cinco primeras razones para invertir en<br />
bienes raíces. Mi estrategia favorita es comprar una propiedad, comprar otra y comprar<br />
otra más. En el largo plazo, trabajo menos, gano mucho más y pago menos impuestos.<br />
Menciono plusvalía al último porque es la última razón por la que invierto. Yo no<br />
cuento con ella. En mi opinión, comprar propiedades o acciones y esperar que su valor<br />
aumente es especular (o jugar), no invertir. Aunque me gusta la plusvalía, no cuento<br />
con ella. Invertir por plusvalía resulta especialmente trágico cuando hay un crack en el<br />
mercado de bienes raíces, lo que ocurre con regularidad.<br />
La razón secreta<br />
Hay otra razón por la que me gustan los bienes raíces: son lentos; no cambian<br />
rápidamente. Como dije antes, la generación baby-boom es la última de la Era<br />
Industrial y la primera de la Era de la Información. Mi problema con la Era de la<br />
Información es que soy obsoleto y ya estoy viejo. No tengo dirección de correo<br />
electrónico ni quiero tenerla. No sé usar internet ni los aditamentos para hacerlo.<br />
Mis compañías cuentan con sitios de internet y gano millones de dólares por la red.<br />
Tengo computadora pero la uso como máquina de escribir; me hace ganar millones de<br />
dólares como procesador de textos pero no como computadora.<br />
Lo peor es que me estoy haciendo rápidamente más obsoleto con cada novedad<br />
tecnológica. Una vez compré un iPod pero no supe cómo meterle información ni cómo<br />
sacarla. Sé exactamente cuándo me volví obsoleto. Fue cuando intenté programar mi<br />
videograbadora en los años ochenta; ahí supe que no era un genio de la tecnología.<br />
Por eso dedico más tiempo a los bienes raíces que a intentar mantenerme al paso de la<br />
tecnología. Hasta donde sé, durante mucho tiempo todos necesitaremos un lugar para<br />
vivir y un lugar para trabajar. Mientras la población crece y el dólar pierde valor, los<br />
bienes raíces me funcionarán, siempre y cuando compre las propiedades adecuadas,<br />
en buenas ubicaciones, a buen precio, bien financiadas y bien administradas.<br />
El verdadero problema de ser obsoleto aún está por venir. Los jóvenes nacidos<br />
después de 2000 acelerarán radicalmente los cambios tecnológicos hacia 2015. Así<br />
como los jóvenes de mi generación modificaban autos para mejorar su desempeño, los<br />
jóvenes de hoy mejorarán la tecnología actual.<br />
Internet existe desde 1989. Los niños nacidos después de 2000 vivirán una realidad<br />
completamente distinta a la mía. Ellos ya no ven televisión ni leen los periódicos. No<br />
conocen las fronteras y saben que pueden hacer negocios en todo el mundo a través<br />
de la red.<br />
Cuando la televisión llegó a nuestra casa yo estaba en primaria. En los años sesenta<br />
los jóvenes se amotinaron en las calles. ¿Por qué? Porque la televisión había llevado la<br />
guerra de Vietnam a nuestras casas. Era una guerra real, no la representada por John<br />
Wayne y Hollywood. Mi generación vio las realidades de la guerra, cadáveres<br />
despedazados de mujeres y niños. Por eso los jóvenes de mi generación se<br />
amotinaron; al menos unos cuantos.<br />
No pasará mucho tiempo antes de que esta generación se manifieste. Plantearán<br />
preguntas comprometedoras como: “¿Por qué no estamos buscando fuentes<br />
alternativas de energía?”, “¿Por qué no nos concentramos en reducir el calentamiento<br />
global?”, “¿Por qué existe la pobreza?”, “¿Por qué hay diferentes leyes fiscales para<br />
personas distintas?”, o, “¿Por qué no enseñamos sobre el dinero en las escuelas?”. Si<br />
somos afortunados, ellos harán frente a los retos que mi generación ocultó bajo la<br />
alfombra.<br />
Las empresas líderes en que millones de inversionistas confían, tal vez no sean líderes<br />
por mucho tiempo. Nuevas compañías dirigidas por jóvenes con una mentalidad<br />
diferente derribarán a las corporaciones líderes de hoy. Así como en mi niñez GM era<br />
la gran potencia y ahora es un engendro agonizante, quizá Microsoft, Dell o Google<br />
serán las GM del futuro.<br />
Cuando invierto en bienes raíces no me importa si mi inquilino es GM o Google, un<br />
viejo baby booomer o el nuevo chico del barrio, siempre y cuando paguen las cuentas.<br />
Es la razón secreta por la que me gustan los bienes raíces: pasará mucho tiempo antes<br />
de que se vuelvan obsoletos.<br />
¿A quién pertenecen tus bienes raíces?<br />
Como comentario aparte, pensé que te interesaría saber a quién pertenecen en<br />
realidad los bienes raíces.<br />
La expresión real estate [bienes raíces] proviene de la palabra real, que significa<br />
perteneciente a la realeza. Así, la traducción literal de real estate es tierra propiedad<br />
de la realeza. Eso es porque durante la Era Agraria las personas se dividían en dos<br />
clases: la realeza y los campesinos. Como ya se mencionó, la realeza era dueña de la<br />
tierra y los campesinos vivían en ella y la trabajaban. Como pago por vivir en esas<br />
tierras, cedían a la realeza un impuesto que consistía en un porcentaje de sus<br />
cosechas.<br />
Actualmente, seguimos sin ser dueños de la tierra; su dueño es el gobierno. Todos<br />
pagamos el impuesto sobre la propiedad. Si dejaras de pagarlo, pronto descubrirías<br />
quién es el verdadero dueño de la tierra.<br />
Como puedes ver, las cosas no han cambiado mucho.<br />
Yahoo! Finance<br />
En la actualidad escribo para Yahoo! Finance. Si quieres estar al tanto de mis<br />
opiniones respecto al mundo del dinero, consulta el sitio http://finance.yahoo.com, el<br />
cual me permite comunicarme mucho más rápidamente que a través de un libro.<br />
La siguiente sección trata sobre otras razones por las que Donald y yo invertimos en<br />
bienes raíces. Se relaciona con una de las expresiones favoritas de Warren Buffet: el<br />
valor intrínseco.<br />
¿De cuántas maneras te enriqueces?<br />
Warren Buffett es conocido por su concepto del valor intrínseco de las acciones.<br />
Muchos repiten esa expresión como loros pero pocos saben lo que en verdad significa.<br />
En esta sección intentaré explicar de la manera más sencilla posible el valor intrínseco.<br />
Si te interesa una explicación más sofisticada te sugiero leer los muchos textos sobre el<br />
personaje y sus métodos para invertir.<br />
Cuando comprendas el valor intrínseco entenderás por qué algunos inversionistas<br />
ganan mucho más dinero que otros. También descubrirás que puedes hallar valor<br />
intrínseco en otras inversiones aparte de las acciones. Explicaré el valor intrínseco<br />
utilizando los bienes raíces cono ejemplo. ¿Por qué? Porque son más tangibles que las<br />
acciones y más personas podrán entenderlo.<br />
Cuando el inversionista promedio piensa en ganar dinero, normalmente piensa en<br />
comprar barato y vender caro. Por ejemplo, un inversionista compra una acción por<br />
diez dólares y la vende cuando su valor ha subido a veinte dólares. Cada mañana se<br />
levanta y revisa el precio de esa acción.<br />
Muchos inversionistas son adictos al subibaja del mercado. Su día empieza bien si el<br />
precio sube y mal si baja. Eso no es lo que hacemos Warren Buffett ni yo. Aunque el<br />
precio de un activo es importante, no es algo que vigilemos diariamente como muchos<br />
otros inversionistas. Warren Buffet presta mucha atención al precio cuando compra un<br />
negocio. Después de todo, a él no le preocupa si el precio de las acciones sube o baja,<br />
o si el mercado de valores está abierto o cerrado. Él no trabaja en el mercado de<br />
valores como muchos inversionistas.<br />
En primer lugar, Warren Buffett no sólo es dueño de acciones, es dueño de negocios.<br />
En segundo lugar, dicho de manera simple, lo que el señor Bufett busca es un negocio<br />
bien administrado cuyo valor aumente con el tiempo. A menudo habla de negocios de<br />
este tipo.<br />
Quienes tienen visión pueden ver la esencia de los tratos e inversiones, y valoran la<br />
transparencia.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
El valor intrínseco en los bienes raíces<br />
Utilicemos ahora los bienes raíces como ejemplo, pues creo que es más fácil explicar<br />
con ellos el valor intrínseco.<br />
Cuando compro una propiedad sólo me interesa el precio al momento de la compra<br />
(igual que al señor Buffett) porque ese precio determina los rendimientos. Lo que busco<br />
cuando compro una propiedad son las siguientes cuatro formas de ingreso (flujo de<br />
dinero):<br />
1. Ingreso (flujo de dinero): con suerte se le llamará flujo positivo de dinero una vez<br />
que estén pagados todos los gastos, incluyendo mis pagos hipotecarios e impuestos.<br />
2. Depreciación (flujo fantasma de dinero): aparece como un gasto cuando en realidad<br />
es un ingreso que proviene de un refugio fiscal. Esto confunde a muchos que empiezan<br />
a invertir en bienes raíces. Es un flujo de dinero o ingreso que no se ve.<br />
3. Amortización: es un ingreso para ti porque tu inquilino paga tu préstamo. Cuando<br />
pagas la hipoteca de tu residencia personal no es un ingreso sino un gasto. Cuando tu<br />
inquilino paga tu préstamo se trata de un flujo de dinero.<br />
4. Plusvalía: en realidad es inflación con apariencia de plusvalía. Si tu ingreso por<br />
alquiler aumenta, tú como inversionista puedes refinanciar y pedir un préstamo por el<br />
valor de la plusvalía como efectivo libre de impuestos, y tu inquilino pagará la<br />
amortización del nuevo préstamo. En otras palabras, puede ser flujo de dinero libre de<br />
impuestos.<br />
Éste es un ejemplo de valor intrínseco de una inversión bien financiada de bienes<br />
raíces, comprada al precio adecuado y bien administrada. Como inversionista en<br />
bienes raíces, esto es para lo que invierto. Invierto por mayor valor y flujo de dinero.<br />
Los inversionistas que compran propiedades para venderlas se conocen comúnmente<br />
como flippers, pero yo los llamo especuladores porque eso no es invertir. Se<br />
concentran en ganancias de capital, pero esas ganancias son gravadas con tasas<br />
mayores cuando en vez de reinvertir su dinero gastan sus ganancias. A diferencia de<br />
dichos especuladores, yo invierto por mayor valor y flujo de dinero.<br />
A Warren Buffet tampoco le gusta vender porque las ventas de acciones implican pago<br />
de impuestos y los impuestos reducen su riqueza. Para quienes conocen la fórmula de<br />
señor Buffett, lo que le interesa es incrementar sus rendimientos y no compartirlos con<br />
el gobierno.<br />
Una razón por la que recomiendo jugar nuestros juegos CASFLOW 101 y<br />
CASHFLOW 202 es para que las personas se conviertan en mejores inversionistas<br />
entrenando su mente para ver lo que los ojos no ven. En otras palabras, para ver el<br />
valor real o la falta de valor de cualquier inversión, trátese de acciones, bonos, fondos<br />
de inversión, negocios o bienes raíces. También te recomiendo jugarlo al menos diez<br />
veces porque mientras más lo juegues, mejor entrenarás a tu mente para ver lo que la<br />
mayoría de los inversionistas no ven.<br />
El siguiente diagrama puede ayudarte a entender mejor lo que quiero decir porque<br />
permite al cerebro ver lo que los ojos suelen pasar de largo. El siguiente es un<br />
diagrama de un estado financiero.<br />
Éste es un ejemplo simplificado de lo que buscan los inversionistas en bienes raíces.<br />
Buscan el valor intrínseco que la mayoría de los inversionistas amateur no ven.<br />
Cuando Warren Buffet menciona el valor intrínseco de una compañía se refiere a<br />
muchas de estas cosas. Las palabras que utiliza son en ocasiones distintas, pero creo<br />
que entenderás mejor con este ejemplo de valor intrínseco en bienes raíces.<br />
Los inversionistas en acciones suelen hablar del cociente de rendimiento por acción;<br />
los inversionistas en bienes raíces hablan de tasas de capitalización. Aunque éstos<br />
son indicadores importantes que debemos tener en cuenta, no miden el valor<br />
intrínseco, y los inversionistas profesionales buscan el valor, no el precio.<br />
Si quieres experimentar con nuestros juegos CASHFLOW sin arriesgar tu dinero, hay<br />
clubes de CASHFLOW en todo el mundo. Puedes unirte a uno para expandir tu mente<br />
y ver más allá de la capacidad visual.<br />
En conclusión, el inversionista promedio sólo conoce una manera de ganar dinero:<br />
comprar bajo y vender alto. Un inversionista profesional prefiere comprar bajo, obtener<br />
ganancias de otras fuentes y dejar que el activo crezca por siempre.<br />
El poder de la visión<br />
La educación financiera permite que una persona vea con el cerebro lo que los ojos no<br />
pueden ver. Esto es a lo que llamo visión. Donald y yo invertimos en bienes raíces<br />
porque vemos el flujo de dinero y el valor. Quienes tienen visión pueden ver la esencia<br />
de los tratos e inversiones, y valoran la transparencia.<br />
Falta de transparencia<br />
Los fondos de inversión no tienen transparencia. A las compañías que los manejan no<br />
se les exige transparencia financiera; no están obligados a declarar sus gastos. No<br />
logro comprender por qué las personas invierten en entidades que no declaran sus<br />
gastos. Esto es más que actuar como un simple amateur; es optar por la ceguera.<br />
Invertir para el largo plazo<br />
Debido a que quienes invierten en fondos de inversión no ven los números, tampoco<br />
pueden ver cuánto de su dinero se lleva la compañía que administra esos fondos. La<br />
razón por la que los asesores financieros recomiendan invertir para el largo plazo es<br />
ésta:<br />
La compañía administradora del fondo recibe 80 por ciento de los rendimientos porque<br />
cobra honorarios durante toda la relación entre el fondo y sus inversionistas. Los<br />
inversionistas asumen 100 por ciento del riesgo y aportan 100 por ciento del capital.<br />
¿Comprendes ahora por qué los bancos no prestan para comprar fondos de inversión,<br />
y por qué las compañías de seguros no los aseguran contra pérdidas?<br />
No todas las inversiones son iguales<br />
El trabajo del líder y el maestro es enseñar a ver. Debido a que nuestro sistema escolar<br />
no enseña mucho sobre el dinero, la mayoría de las personas, incluidas quienes<br />
cuentan con una buena instrucción, no ven por qué algunas inversiones son mejores<br />
que otras.<br />
Ahora que conoces las diferencias entre bienes raíces y fondos de inversión podrás<br />
decidir cuál inversión es más adecuada para ti.<br />
La respuesta de Donald<br />
Cuando me preguntan por qué me gusta invertir en bienes raíces, me siento tentado a<br />
responder: “Porque me gusta respirar”. Para mí, los bienes raíces son como el oxígeno:<br />
me mantienen en marcha durante la vigilia y también durante el sueño.<br />
Aunque crecí cerca del negocio de los bienes raíces, probablemente hubiera llegado a<br />
él de todos modos, pues me gustan muchas cosas sobre él. Soy un constructor nato.<br />
Recuerdo haber construido estructuras muy altas de cubos en mi niñez. Pedía<br />
prestados a mi hermano los suyos para armar estructuras aún más altas (los cuales<br />
hubiera devuelto de no haber usado pegamento). Supongo que construir estaba en mi<br />
código genético, y mientras más alto, mejor.<br />
En tanto inversión, los bienes raíces son de los más seguros para depositar tu dinero.<br />
No quiebra completamente como otros ramos. Tiene altas y bajas pero, como señaló<br />
Robert, difícilmente se volverá obsoleta. La tierra ha adquirido más valor al paso de los<br />
siglos. El precio original de Manhattan era de aproximadamente $24. Esto significa 24<br />
dólares, sin ceros.<br />
Robert menciona que no le gustan las máquinas, y debo decir que a mí tampoco y que<br />
estoy de acuerdo. Ni siquiera tengo intercomunicador en mi oficina. Prefiero gritar: es<br />
eficaz y ahorra tiempo. También crea un entorno laboral lleno de energía, y mientras los<br />
demás me contesten gritando con fuerza suficiente para que los escuche, todo está<br />
bien. Como he dicho. No soy una “calle de un sentido”.<br />
Las oficinas de bienes raíces no suelen ser tranquilas. Las personas de los medios de<br />
comunicación las llaman zonas de guerra, entre otros epítetos. Y está bien. A veces los<br />
negocios son como guerras. Que yo sea combativo significa que estoy preparado para<br />
la realidad.<br />
Esto me lleva a otra de las razones por las que me gusta invertir en bienes raíces: es<br />
emocionante, complejo, multidimensional y tangible. Puedes ver aquello en lo que<br />
invertiste. También se hace más grande y mejor con el paso del tiempo, si sabes lo que<br />
haces.<br />
La Torre Trump no se construyó hace tanto tiempo pero ya se le considera un edificio<br />
histórico. Es de 1983. Es un logro del que estoy muy orgulloso, y una razón más para<br />
afirmar que los bienes raíces son gratificantes. También ha sido satisfactorio en lo<br />
financiero, como inversión.<br />
Si voy a invertir mi tiempo y mi dinero, debo hacerlo en algo que me enorgullezca al<br />
final del día. Muchos invierten en cosas de las que no saben nada o no les interesan.<br />
Está bien, a cada quien lo suyo, pero yo necesito apasionarme. Los bienes raíces me<br />
apasionan y eso es lo que funciona para mí.<br />
¿Qué te apasiona?<br />
Los bienes raíces me apasionan y eso es lo que funciona para mí.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
¿La inversión en bienes raíces es para ti?<br />
Capítulo 27<br />
¿Por qué recomiendan el mercadeo multinivel?<br />
La respuesta de Robert<br />
Cuando supe del mercadeo multinivel me opuse a él, pero al abrir mi mente vi que<br />
ofrecía ventajas que pocos negocios tienen.<br />
El éxito en la vida es reflejo de tu educación, experiencia de vida y carácter personal.<br />
Muchas compañías de mercadeo multinivel ofrecen capacitación para el desarrollo<br />
personal en esas áreas clave.<br />
La mayoría de las escuelas preparan a las personas para los cuadrantes E y A, lo que<br />
es maravilloso si quieres vivir en ellos. Los programas de estudio de las carreras de<br />
administración preparan a los alumnos para empleos bien pagados en el mundo<br />
corporativo como E, no como D.<br />
Pero, ¿qué ocurre si estás en los cuadrantes E o A y quieres cambiar, si quieres<br />
pertenecer al cuadrante D? ¿Dónde puedes encontrar la educación adecuada para ese<br />
cuadrante? Te recomiendo un negocio de mercadeo multinivel. Recomiendo esa<br />
industria para quienes desean cambiar y adquirir las habilidades y actitudes necesarias<br />
para lograr el éxito en el cuadrante D.<br />
Ser empresario y crear un negocio del cuadrante D no es sencillo. De hecho, creo que<br />
es uno de los retos más difíciles que existen. La razón por la que hay más personas en<br />
los cuadrantes E y A es, sencillamente, que esos cuadrantes son menos exigentes que<br />
el D. Como dicen: “Si fuera fácil, cualquiera lo haría”.<br />
En lo personal, tuve que aprender a superar mi inseguridad, timidez y temor al rechazo,<br />
a recuperarme y seguir adelante luego de un fracaso. Estas son algunas características<br />
que debe desarrollar quien desee tener éxito en un negocio del cuadrante D, sea de<br />
mercadeo multinivel, una franquicia o una empresa en ciernes.<br />
Una habilidad requerida en cualquier negocio del cuadrante D es el liderazgo. ¿Sabes<br />
superar tus temores y hacer que los demás superen los suyos para realizar un trabajo?<br />
Esta habilidad la aprendí en el Cuerpo de Marina. Como oficiales de esta institución,<br />
era imperativo que supiéramos llevar a los demás a la batalla, aun cuando a todos nos<br />
aterrorizaba morir.<br />
Conozco a muchas personas del cuadrante A, especialistas o dueños de negocios<br />
pequeños, a quienes les gustaría crecer, pero simplemente carecen de habilidades de<br />
liderazgo. Nadie quiere seguirlos. Los empleados no confían en su líder o el líder no<br />
inspira a los empelados a mejorar.<br />
Como mencioné antes, Forbes define al dueño de un negocio grande, un negocio del<br />
cuadrante D, como la persona que controla un negocio con más de 500 empleados.<br />
Esta definición deja en claro por qué las habilidades de liderazgo son vitales para el<br />
cuadrante D.<br />
¿Dónde encontrar un negocio que invierta tiempo en tu educación, en tu desarrollo<br />
personal, y te ayude a construir tu propio negocio? La respuesta es: en la mayoría de<br />
los negocios de mercadeo multinivel.<br />
Construir un negocio del cuadrante D no es sencillo. Necesitas preguntarte: ¿Tengo lo<br />
necesario? ¿Estoy dispuesto a salir de mi zona de comodidad? ¿Estoy dispuesto a que<br />
me dirijan y a aprender a dirigir? ¿Hay en mi interior una persona muy rica que está<br />
lista parar salir? Si la respuesta es sí, empieza a buscar negocios de mercadeo<br />
multinivel con buenos programas de capacitación. Yo me preocuparía menos por el<br />
producto y los planes de compensación, y más por el programa de educación y<br />
desarrollo personal de la compañía.<br />
Los negocios de mercadeo multinivel pertenecen al cuadrante D porque cumplen varios<br />
de los criterios que busco en un negocio o una inversión. Son los siguientes:<br />
1. Apalancamiento. ¿Puedo enseñar a otras personas a trabajar para mí?<br />
2. Control. ¿Tengo un sistema protegido que me pertenece?<br />
3. Creatividad. ¿El negocio me permite ser creativo y desarrollar mi estilo y talentos<br />
personales?<br />
4. Expansión. ¿Mi negocio puede crecer indefinidamente?<br />
5. Previsibilidad. ¿Mi ingreso es predecible si hago lo que se espera de mí? Si tengo<br />
éxito y sigo expandiéndolo, ¿aumentará mi ingreso con mi éxito y trabajo duro?<br />
Una habilidad requerida en cualquier negocio del cuadrante D es el liderazgo. ¿Sabes<br />
superar tus temores y hacer que los demás superen los suyos para realizar un trabajo?.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
¿No es el mercadeo multinivel un esquema piramidal?<br />
A menudo me preguntan si el mercadeo multinivel es un esquema piramidal. Mi<br />
respuesta es que todas las empresas son esquemas piramidales. En las empresas sólo<br />
hay una persona en la cima, el presidente por lo general, y todos los demás abajo.<br />
El siguiente es un ejemplo de la típica pirámide corporativa.<br />
Compárala con el sistema de negocios de una empresa de mercadeo multinivel:<br />
Un negocio de mercadeo multinivel auténtico es lo opuesto a un modelo de negocios<br />
tradicional. El negocio de mercadeo multinivel está diseñado para llevarte a la cima, no<br />
para mantenerte en el fondo. Un negocio de mercadeo multinivel auténtico no tiene<br />
éxito si no lleva a su gente a la cima.<br />
Otros aspectos que deben mencionarse<br />
Aspectos a considerar:<br />
1. Incremento de los refugios fiscales: si inicias un negocio de mercadeo multinivel en<br />
tu tiempo libre y conservas tu empleo, empezarás a disfrutar de las ventajas fiscales de<br />
los ricos. Una persona con un negocio de medio tiempo puede deducir más impuestos<br />
que un empleado. Por ejemplo, puedes deducir gastos del auto o gasolina y algunos de<br />
alimentos y entretenimiento. Obviamente, necesitas asesorarte con un contador para<br />
que conozcas la legislación específica para tu situación, pero el costo del contador es<br />
deducible de impuestos. En la mayoría de los casos, los empleados no pueden deducir<br />
los honorarios de un contador. En otras palabras, el gobierno ofrece un refugio fiscal si<br />
buscas asesoría sobre cómo pagar menos impuestos.<br />
2. Conoce a personas con intereses similares. Una ventaja que tuve fue que mis<br />
amigos también querían estar en el cuadrante D. Cuando empecé, casi todos mis<br />
amigos del cuadrante E pensaron que estaba loco. No entendían por qué no quería un<br />
empleo regular o un pago fijo. Un aspecto importante para acceder al cuadrante D es<br />
rodearse de personas que pertenezcan a él y que quieran que tú lo hagas también.<br />
3. Date tiempo. En cualquiera de los cuadrantes, alcanzar el éxito requiere tiempo.<br />
Así como toma tiempo llegar a la cima de la escala corporativa en el cuadrante E, o<br />
convertirse en un médico o abogado exitoso en el A, toma tiempo y dedicación tener<br />
éxito en el cuadrante D. A mí me tomó años construir un negocio exitoso del cuadrante<br />
D.<br />
Date tiempo. Yo dediqué al menos cinco años a aprender y a convertirme en una<br />
persona del cuadrante D.<br />
4. Las compañías de mercadeo multinivel son pacientes. Una de las virtudes de los<br />
negocios de mercadeo multinivel es que invierten en ti aunque no tengas éxito.<br />
En el mundo corporativo, si no alcanzas el éxito en seis meses o un año, es probable<br />
que te despidan. En el mundo del mercadeo multinivel, la mayoría de las compañías<br />
trabajarán contigo en tu desarrollo, siempre que estés dispuesto a invertir tu tiempo.<br />
Después de todo, quieren que llegues a la cima.<br />
5. Sistemas de apalancamiento funcionales. Estos sistemas ya están probados, lo que<br />
te permite poner manos a la obra inmediatamente en lugar de tratar de construir los<br />
sistemas internos de una compañía nueva.<br />
En conclusión<br />
Después de abrir mi mente pude ver algunas de las extraordinarias ventajas que la<br />
industria del mercadeo multinivel ofrece a quienes desean más de sus vidas.<br />
En general, cuesta mucho menos empezar en una compañía de mercadeo multinivel<br />
que construir un negocio por cuenta propia.<br />
La respuesta de Donald<br />
El mercadeo es una herramienta poderosa, y el mercadeo multinivel puede incrementar<br />
ese poder, siempre y cuando estés motivado. Piensa en un producto y elimina todo el<br />
trabajo de la agencia publicitaria. Te corresponde a ti hacer el mercadeo y la publicidad.<br />
Es un trabajo difícil pero puedes lograrlo si te apasiona hacerlo por ti mismo y mantener<br />
tu impulso y motivación en niveles altos. Requiere espíritu empresarial; es decir,<br />
concentración y perseverancia. No recomiendo el mercadeo multinivel a quienes no<br />
saben motivarse.<br />
Otro aspecto importante del mercadeo multinivel es que es social por naturaleza, así<br />
que si no eres social o extravertido, yo pensaría dos veces antes de intentarlo. La<br />
sociabilidad es requisito.<br />
Igual que en la publicidad, no sirve de nada una campaña publicitaria maravillosa si el<br />
producto no es igualmente bueno. Piensa también que si decides convertirte en<br />
distribuidor, serás legalmente responsable por las quejas que presenten sobre el<br />
producto, la compañía y las oportunidades. Pero sobre todo, comprueba que el<br />
producto sea digno de tu energía y devoción totales; de otro modo será una pérdida de<br />
tiempo.<br />
Robert menciona que para el mercadeo multinivel es importante que salgas de tu zona<br />
de comodidad, y que debes darte tiempo suficiente. Son aspectos importantes a<br />
considerar. También estoy de acuerdo en que las habilidades de liderazgo son<br />
fundamentales para el éxito. Es necesario que estés dispuesto a tomar las riendas y a<br />
lograr que las cosas se hagan.<br />
Como en cualquier otra actividad, aprende todo lo que puedas sobre lo que harás antes<br />
de comenzar. El mercadeo multinivel ha demostrado ser una fuente viable y<br />
provechosa de ingresos, y sus desafíos podrían ser perfectos para ti. Hay notables<br />
ejemplos de éxito, al cual se ha llegado mediante la dedicación, el entusiasmo y el<br />
producto adecuado, combinados con el momento oportuno. Al igual que con otros<br />
temas que ya hemos tratado, aquí hay factores tangibles e intangibles, pero el éxito no<br />
es un completo misterio, y lo mismo ocurre con el mercadeo multinivel.<br />
Muchos hemos oído sobre los grupos de enfoque, una herramienta de investigación de<br />
las agencias publicitarias con la que ponen a prueba nuevos productos. Salen a<br />
distintas partes y preguntan a las personas comunes qué les gusta y qué no les gusta<br />
sobre un producto nuevo. Conviene pensar en la idea del grupo de enfoque al elegir un<br />
producto. Que a ti te guste no significa que gustará a los demás. Resulta importante<br />
hallar un común denominador en el interés que despierta el producto.<br />
Mi consejo sobre el mercadeo multinivel es que investigues y después pongas lo mejor<br />
de ti en tu producto. Es difícil vencer un entusiasmo auténtico, y las probabilidades<br />
estarán de tu parte.<br />
Comprueba que el producto sea digno de tu energía.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
¿El mercadeo multinivel es para ti?<br />
Capítulo 28<br />
¿Por qué recomiendan crear un negocio propio?<br />
La respuesta de Robert<br />
Observa de nuevo el cuadrante del flujo de dinero:<br />
Las mayores diferencias entre los cuadrantes son los valores. Mi padre pobre no tuvo<br />
éxito en los cuadrantes A, D e I porque en su instrucción como maestro asimiló los<br />
valores del cuadrante E. Carecía de las habilidades y los instintos de supervivencia<br />
requeridos para triunfar en la calle. No estaba preparado para los otros tres cuadrantes,<br />
y cuando el gobernador lo inhabilitó para trabajar en el gobierno comprendió quién<br />
controlaba su vida.<br />
Lo bueno de que mi padre rico hiciera su fortuna en los cuadrantes D e I fue que me<br />
guió mental y emocionalmente de los cuadrantes E y A a los D e I, igual que el padre<br />
de Donald lo guió a él. Aunque hubo muchos errores en el camino, la sabiduría y la<br />
tutoría de mi padre rico me ayudó a superarlos.<br />
Me encanta ser empresario<br />
Aunque al principio la pasé difícil, me encanta ser empresario. Me encanta crear<br />
negocios, la creatividad, las personas que conozco, los retos y las recompensas. El<br />
precio de la educación y la experiencia fue alto, pero valió la pena.<br />
No regresé a navegar buques petroleros ni a volar aviones porque la emoción de<br />
aprender esas profesiones había terminado para mí. Lo más emocionante fue tomar<br />
por primera vez el timón de un buque y aterrizar mi primer avión. Una vez que dominé<br />
esas actividades, la curva de aprendizaje se volvió más fácil y con el tiempo terminó.<br />
Como piloto de aerolínea u oficial de un barco, este día sería muy similar al de mañana.<br />
Me encantan los retos nuevos que enfrento cada día como empresario. Me encanta la<br />
emoción del inicio y del desarrollo. Una vez que el negocio está en marcha, disfruto el<br />
reto de la expansión y el crecimiento. Cuando el negocio está creciendo, me encanta el<br />
reto de integrar miembros nuevos al equipo en favor de la estabilidad y el crecimiento<br />
del negocio, lo que lo vuelve predecible y rentable.<br />
Como empresario, cada día es emocionante, nuevo y educativo. Siempre estoy<br />
aprendiendo algo nuevo, incluso en los días malos. Donald piensa igual; por eso tiene<br />
tantos proyectos de negocio en marcha. Es un verdadero empresario. Para ser un<br />
empresario auténtico hay que ser listo y amar el aprendizaje. Si no te gusta aprender,<br />
lo más seguro es que tu negocio no crezca, pues tú no estás creciendo. Cuando un<br />
negocio está en declive o estancado, a menudo es porque su dueño está en declive o<br />
estancado.<br />
Mirar al espejo<br />
Un negocio propio es el mejor espejo donde uno puede verse. Es como el golf: te da<br />
retroalimentación inmediata cada vez que golpeas la pelota. Si eres bueno, tu negocio<br />
te hará más rico que a Tiger Woods. Como sabes, los empresarios exitosos son los<br />
hombres más ricos del planeta. Y si eres malo, no te dejarán inscribirte al country club.<br />
Lo sé por experiencia. Hoy día me ofrecen muchas membresías honorarias en country<br />
clubes; hace unos años, esos mismos clubes no me hubieran permitido traspasar la<br />
puerta.<br />
Recuperar el control<br />
Una de las razones por las que muchos se sienten inseguros es que en la escuela no<br />
les enseñaron la importancia del control de sus vidas. Por ejemplo, cuando eres<br />
empleado tienes muy poco control sobre cuánto ganas, si te ascienden, si te dan un<br />
aumento, cuándo sales de vacaciones e incluso cuándo sales a almorzar.<br />
En 1974, cuando se aprobó ERISA, antecedente de los plantes 401(k), muchos<br />
empleados del cuadrante E fueron obligados a convertirse en inversionistas en el<br />
cuadrante I. El problema, una vez más, fue la falta de instrucción y experiencia. Debido<br />
a que la mayoría de los empleados, incluso los que cuentan con una buena instrucción,<br />
tienen muy pocos conocimientos financieros, con frecuencia invierten en activos en<br />
papel como ahorros, acciones, fondos de inversión y bonos. El problema es el mismo:<br />
como inversionistas, no tienen control sobre esos activos.<br />
Otro aspecto sobre el que los empleados tienen poco control son los impuestos. Las<br />
personas de los cuadrantes E y A suelen pagar impuestos mucho más elevados que<br />
los profesionistas de los cuadrantes D e I.<br />
La razón, una vez más, es el control. Hacienda y el régimen tributario del país ofrecen<br />
más control a quienes están en los cuadrantes D e I porque son personas importantes<br />
para el crecimiento y la estabilidad económica de la nación. Las del cuadrante D<br />
proveen empleos y las del I proveen capital para negocios, infraestructura, exploración,<br />
energía y bienes raíces.<br />
Muchos se sienten inseguros respecto a su futro simplemente porque tienen muy poco<br />
control sobre sus empleos, inversiones e impuestos.<br />
Con frecuencia conozco personas de distintas nacionalidades que me dicen que las<br />
leyes de su país son distintas. No es lo que yo he visto. Tengo negocios en China,<br />
Japón, Corea, Canadá, Australia, Sudamérica, Israel, Medio Oriente y Europa, y he<br />
hallado ventajas fiscales similares para los cuadrantes D e I en la mayoría de los<br />
países desarrollados o en desarrollo. Hay algunas diferencias, pero la regla de oro que<br />
dice: “Quien tiene el oro hace las reglas”, predomina en todo el mundo.<br />
Una de las razones por las que muchos se sienten inseguros es que en la escuela no<br />
les enseñaron la importancia del control de sus vidas.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Aprender a tomar el control<br />
Actualmente es más sencillo que nunca entrar en los cuadrantes D e I. Tenemos<br />
herramientas tecnológicas que facilitan el apalancamiento y la expansión de nuestra<br />
base de operaciones en todo el mundo. Por ejemplo, la computadora e internet hacen<br />
que ser un empresario nacional o internacional sea más fácil y barato. Por menos de<br />
mil dólares puedo comprar una computadora y acceder a los mercados mundiales<br />
como dueño de negocios o inversionista. La pregunta es: ¿tienes la educación,<br />
experiencia, actitud y valores necesarios para ser un inversionista nacional o<br />
internacional?<br />
Cómo adquirir educación y experiencia<br />
Si las escuelas no nos enseñan a ser empresarios o inversionistas, ¿cómo se adquiere<br />
la educación y experiencia necesarias para el éxito en los cuadrantes A, D e I?<br />
Mi respuesta y la de Donald son muy similares: asistir a la escuela de negocios o<br />
buscar un mentor del que puedas aprender. Como sabes, nosotros tuvimos padres<br />
ricos que nos guiaron en nuestro proceso de desarrollo.<br />
En el capítulo anterior, Donald y yo escribimos sobre los beneficios del mercadeo<br />
multinivel. En mi opinión, las mayores ventajas de un negocio de mercadeo multinivel<br />
son la instrucción y el bajo costo de entrada. Si en verdad te interesa ser empresario, te<br />
sugiero buscar una compañía de mercadeo multinivel con un buen programa de<br />
entrenamiento, y dedicar al menos cinco años de tu vida a aprender los valores<br />
esenciales del cuadrante D.<br />
El poder de las franquicias<br />
Si tienes más dinero y estás listo para establecer un compromiso mayor, considera<br />
comprar una franquicia. Si es buena, los dueños dedicarán mucho tiempo y energía a<br />
entrenarte para que administres el negocio y los sistemas del negocio.<br />
Todos hemos oído sobre McDonald’s. Es uno de los sistemas de franquicias más<br />
famosos del mundo. Muchas veces consideré comprar una franquicia de McDonald’s,<br />
no tanto por el dinero sino por sus programas de entrenamiento. Tal vez hayas oído<br />
sobre la Universidad Hamburguesa, su reconocida escuela que prepara a las personas<br />
para el mundo real de los negocios. Pero uno de los problemas de las franquicias de<br />
McDonald’s es el alto costo de entrada, que a menudo rebasa el millón de dólares.<br />
El poder de los mentores<br />
En lo personal, conozco los retos, las frustraciones, las recompensas y el trayecto del<br />
lado izquierdo del cuadrante, E y A, al lado derecho, D e I. Por eso, en The Rich Dad<br />
Company contamos con programas más avanzados para quienes desean alcanzar el<br />
éxito en los cuadrantes D e I. Los programas que ofrecemos son los siguientes:<br />
1. Rich Dad’s Coaching. Contamos con un equipo de coaches entrenados<br />
profesionalmente cuyo único objetivo es ayudarte a lograr tus metas financieras o de<br />
inversión, a iniciar tu propio negocio o a desarrollar el que tienes. Es un programa<br />
personalizado que ha producido resultados fenomenales en la vida de los participantes.<br />
Creo que su magia reside en que los objetivos establecidos son tuyos: objetivos que<br />
rebasan tu realidad actual, que exigen lo mejor de ti y que cuando los alcances<br />
cambiarán tu vida. Para mayor información sobre este programa visita<br />
www.richdadscoaching.com<br />
2. Rich Dad’s Education. Mientras la mayoría de los asesores financieros<br />
recomiendan la diversificación, en Rich Dad recomendamos la concentración. Todos<br />
los grandes han sido personas muy concentradas.<br />
En el futuro cercano, Rich Dad’s Education ofrecerá cursos y seminarios de nivel<br />
universitario para quienes deseen concentrarse en áreas específicas de los negocios o<br />
las inversiones. Por ejemplo, un curso que me emociona especialmente es para<br />
convertirse en promotor inmobiliario de terrenos vírgenes. O tal vez prefieras convertirte<br />
en experto en opciones de compra de acciones o en ejecuciones hipotecarias. Como<br />
sabes, hay muchas maneras en que una persona puede enriquecerse, siempre y<br />
cuando esté concentrada.<br />
3. Rich Dad’s INSIDERS. Muchas personas me han pedido que sea su coach<br />
personal, pero el número de tales solicitudes hace imposible la tarea. Por eso, en vez<br />
de ofrecer coaching a individuos, The Rich Dad Company ha creado Rich Dad’s<br />
INSIDERS, un foro electrónico en internet.<br />
Por una pequeña cuota mensual, te mantengo informado de lo que veo y de lo que<br />
estoy pensando. También mis asesores personales comparten sus conocimientos<br />
sobre los temas en que son expertos. Tenemos especialistas en bienes raíces,<br />
derecho, oro, petróleo, banca e incluso salud para un alto desempeño.<br />
Como sabes, el mundo cambia rápidamente. Rich Dad’s INSIDERS es la manera en<br />
que estoy en contacto contigo y te mantengo al día de lo que creo importante en este<br />
mundo.<br />
En conclusión<br />
En el mundo hay dos clases de personas: las que buscan seguridad y las que buscan<br />
libertad. Como ya sabrán, seguridad y libertad son exactamente lo contrario. Por eso<br />
los que tienen mayor seguridad tienen menor libertad. Esas personas están en la<br />
sección de máxima seguridad de la prisión. Si buscas libertad, puedo decir sin temor a<br />
equivocarme que la libertad máxima está en los cuadrantes D e I.<br />
La respuesta de Donald<br />
No siempre recomiendo a las personas iniciar su propio negocio. Algunas simplemente<br />
no son empresarios, y creo que es un mal consejo decir a todos que pueden tener éxito<br />
cuando probablemente no sea así. Esto no es muy bien recibido en los grupos que me<br />
piden que hable de motivación y éxito, pero debo ser honesto. No quiero dar un mal<br />
consejo.<br />
Me di cuenta de esto hace alrededor de un año, en uno de mis discursos, cuando un<br />
hombre de sesenta y tantos años me planteó algunas preguntas directas sobre cómo<br />
podía convertirse en empresario. Tuve que decirle que no siempre es lo mejor que se<br />
puede hacer, pues implica riesgo. La idea de aconsejar a un hombre que podía perder<br />
todo en esa etapa de su vida me hizo reflexionar sobre los consejos respecto al éxito a<br />
toda prueba que normalmente ofrecía. Cada caso es distinto, y me sentiría<br />
personalmente responsable si siguiera mi consejo y fracasara. Tenía la impresión de<br />
que él no era un empresario nato, y no sólo porque no era un joven apenas<br />
empezando. Soy un cauto optimista, pero la cautela está primero.<br />
He recomendado a las personas iniciar sus negocios cuando la situación lo justifica:<br />
cuando he visto su ética laboral, su impulso, sus pasiones y su tenacidad, y sé que<br />
tienen lo que se necesita. Algunas personas creen que lo tienen pero no es así. Todas<br />
las personas a quienes he aconsejado iniciar su negocio han tenido éxito, pero no lo<br />
hago siempre.<br />
Una vez dije a una joven que debería iniciar un negocio y lo hizo… ¡al día siguiente!<br />
Kim Mogull es muy exitosa en Nueva York con su compañía de bienes raíces, y aún<br />
cuenta la historia de cómo empezó. No pasaron más de 24 horas antes de que pusiera<br />
manos a la obra. Otra persona que conocí estaba en el lugar equivocado, Wall Street, y<br />
le dije que empezaba a parecer un perdedor porque no era muy bueno ahí y se sentía<br />
muy mal. Le pregunté qué le gustaba hacer y su respuesta apuntaba al golf. Tomó<br />
algunos años de persuasión, pero finalmente hizo el cambio: ha tenido mucho éxito con<br />
su negocio de golf y es muy feliz.<br />
Estos dos ejemplos muestran que 1) debes ser bueno en lo que haces; y, 2) debes<br />
tener el valor para dar el salto y hacerlo. Todos tenemos horarios distintos, pero la<br />
inclinación debe estar ahí.<br />
Una de las primeras cosas que digo a las personas es que ser empresario no es un<br />
trabajo de equipo. Debes estar dispuesto a caminar solo un cierto tiempo y a veces un<br />
largo tiempo. Robert no tuvo éxito de la noche a la mañana, pero persistió y aprendió, y<br />
mira dónde está ahora. Si tienes determinación, créeme, vale la pena.<br />
El orgullo de la propiedad no necesita explicación. Probablemente empieza con nuestra<br />
primera bicicleta. Cuando algo es tuyo, hay un factor de lealtad intrínseco para hacerlo<br />
funcionar bien. En mi caso, mi nombre está en muchas cosas y mi responsabilidad es<br />
comprobar que el producto representa la más alta calidad posible. Esos son mis<br />
estándares, y trabajo y vivo como corresponde. Es una integridad de propósito difícil de<br />
igualar a menos que tengas tu propio negocio.<br />
Hay ciertos empleados de los que se dice: “Trabaja como si el negocio fuera suyo”. Su<br />
determinación es tal que parecieran los dueños. Dicha determinación es un requisito si<br />
deseas tu propio negocio, empezando porque no hay límites temporales a tu semana<br />
laboral: puede ser 24/7 y, en última instancia, la responsabilidad es tuya.<br />
Me gusta esa responsabilidad porque siento que me da control y, lejos de debilitarme,<br />
me da energía. Para algunas personas esta presión en menos que agradable, en cuyo<br />
caso los exhorto a que sigan siendo empleados.<br />
Las recompensas de tener tu propio negocio son evidentes, no necesitan explicación.<br />
Una vez que lo tienes es difícil dar marcha atrás y trabajar para otra persona.<br />
Simplemente no es lo mismo. Ser el capitán de tu propio barco puede ser un incentivo<br />
para trabajar más duro. Puedes decir todos los días: “¡Es mi responsabilidad, en este<br />
instante, aquí, hoy!” Es una sensación maravillosa.<br />
Tener un negocio propio es como cultivar un árbol: es un organismo vivo que pasa por<br />
estaciones, tormentas, hermosos días de verano y tormentas invernales, pero sigue<br />
creciendo y es en todos sentidos una expresión de ti mismo. Por eso soy cuidadoso<br />
con el control de calidad de lo que hago. Si algo te representa, quieres que sea la mejor<br />
representación que pueda encontrarse o lograrse. Entonces puedes incluso exigirte<br />
más y, créeme, nunca te aburrirás.<br />
Ésa es otra gran ventaja de un negocio propio. Si estás aburrido no podrás culpar a<br />
nadie más que a ti mismo, y esa situación no durará mucho. Algunos empleos son<br />
aburridos y no hay mucho que hacer aparte de dejarlos. En tu negocio tú tienes el<br />
control, lo que te da más libertad.<br />
La libertad es una palabra interesante porque tiene un precio. La mayoría de los<br />
dueños de negocios trabajan más horas que sus empleados, ¡pero nunca he<br />
escuchado a un empresario decir que preferiría trabajar para otro! ¡Nunca!<br />
Todos hemos oído la palabra “exprésate”, en especial en el campo de las artes, pero<br />
también se aplica a los negocios, que yo considero una forma de arte. Entre ellos hay<br />
muchas cosas en común: disciplina, técnica, perseverancia, etcétera. Pero es la<br />
libertad de expresión lo que hace que ser dueño de un negocio sea tan especial. Si<br />
tengo la visión de lo que quiero hacer, me dedico a hacerlo realidad. No tengo que<br />
pedir permiso a nadie. Es mi juego, claro, debo obedecer las leyes locales, zonales,<br />
etcétera, pero la idea y el poder de realizarlo reside en mí. Es una sensación<br />
espléndida.<br />
La inspiración tiene una razón de ser: es un motivador. La frustración se presenta<br />
cuando no prestamos atención a la inspiración. Si tienes la inspiración y sabes<br />
combinarla con esmero y concentración, te aconsejo que consideres tener un negocio<br />
propio. Las recompensas son mayores, y ya lo dice el refrán: “Cosecharás lo que<br />
sembraste”. Y serás tú quien lo haga, eso es algo agradable en qué pensar.<br />
“Cosecharás lo que sembraste.” Y serás tú quien lo haga, eso es algo agradable en<br />
qué pensar.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Tu opinión<br />
¿Quieres tener tu propio negocio? ¿Por qué sí o por qué no?<br />
¿Qué significa para ti “libertad”?<br />
Capítulo 29<br />
Los líderes son maestros<br />
La opinión de Robert<br />
Hay muchos retos en el horizonte y no podemos ser seguidores; debemos ser líderes.<br />
Hay muchas personas con la mentalidad de merecimiento: personas que esperan que<br />
el gobierno solucione sus problemas. Hemos escrito este libro con la esperanza de que<br />
tú te conviertas en líder.<br />
¿Qué significa ser líder? Considera las tres definiciones siguientes:<br />
1. Los líderes son modelos de conducta. Cuando estaba en la academia y en el<br />
Cuerpo de Marina, buena parte de mi entrenamiento en liderazgo se centró en<br />
convertirme en un modelo de conducta, alguien a quien mis tropas vieran con respeto y<br />
viviera apegado a estándares más elevados.<br />
Donald Trump cumple sin dudas esos criterios. Al escribir este libro con él pude<br />
conocer a una persona a quien había respetado por años. El simple hecho de estar en<br />
su presencia ha sido una lección sobre cómo quiero vivir mi vida: apegada a<br />
estándares personales más elevados.<br />
Mi padre pobre me aconsejó vivir gastando lo menos posible; mi padre rico me<br />
aconsejó trabajar continuamente para incrementar mis recursos. Estar cerca de Donald<br />
me ha inspirado a expandir mis recursos más allá de lo que pensé posible para mí. Es<br />
lo que hacen los líderes auténticos: te inspiran a ir más allá de lo que crees posible<br />
para ti.<br />
Confío en que este libro te inspire a ir más allá de lo que crees posible para ti, a vivir tu<br />
vida apegada a estándares más elevados.<br />
2. Un líder te inspira a ser más grande que tus dudas y temores. Mi padre rico decía:<br />
“El temor es el gran divisor, la línea que separa a los cobardes de los líderes, a quienes<br />
fracasan de quienes tienen éxito”.<br />
En mis últimos días de entrenamiento en la base del Cuerpo de Marina en Pendleton,<br />
California, justo antes de zarpar a Vietnam, el piloto instructor que me enseñó a<br />
disparar armas y cohetes dijo: “Los días de escuela casi han terminado. Pronto estarán<br />
en Vietnam. Enfrentarán la tarea más difícil que puede enfrentar un líder: pronto<br />
pedirán a sus hombres que den sus vidas para que otros puedan vivir. Mi pregunta<br />
para ustedes es: ‘¿Están dispuestos a hacer lo mismo?’ Luego de dejar que mi copiloto<br />
y yo reflexionáramos sobre lo que había dicho, agregó: “Si están dispuestos a dar su<br />
vida, encontrarán la vida. Por alguna extraña razón, ustedes recibieron la oportunidad<br />
de enfrentar un aspecto de la vida del que la mayoría huye. Entrarán en un reino de<br />
vida más allá de la vida y la muerte”.<br />
Durante mi año en Vietnam enfrenté varias veces el momento del que hablaba mi<br />
instructor: enfrenté uno de mis mayores temores y fui más allá de la vida y la muerte.<br />
Obviamente, los negocios y las inversiones no son asuntos de vida o muerte, pero en<br />
ocasiones debes elegir entre la muerte del antiguo tú y el nacimiento de un nuevo tú<br />
para ser exitoso. Muchas personas dejan de crecer porque temen morir, porque la vieja<br />
identidad se rehúsa a suicidarse, por lo que la vida sigue igual mientras el mundo sigue<br />
avanzando.<br />
Los líderes auténticos nos inspiran a ser más grandes y a hacer lo que nos da miedo<br />
hacer.<br />
Al hacer un recuento de mi vida, me doy cuenta de que para que naciera el nuevo yo<br />
tuvo que morir el viejo yo:<br />
• Cuando decidí ser rico tuvo que morir la persona pobre que había en mí.<br />
• Cuando quise ser empresario debió morir el empleado que había en mí.<br />
• Cuando quise ser una persona esbelta y saludable tuvo que morir la persona gorda<br />
y perezosa que había en mí.<br />
Tengo un amigo que suele decir: “Todos quieren ir al Cielo pero nadie quiere morir”.<br />
Estar cerca de Donald los últimos dos años me ha inspirado para ir más allá del antiguo<br />
yo y buscar una vida que pocas personas llegan a conocer.<br />
3. Los líderes tienen visión y enseñan a otros a ver. Una vez leí que Winston Churchill<br />
podía ver lo que ocurriría en 200 años. También leí que el doctor Buckminster Fuller<br />
veía lo que ocurriría dentro de mil años. Cierto o no, todos conocemos personas que no<br />
pueden ver lo que ocurrirá pasado mañana. También sabemos que Donald Trump ve<br />
rascacielos altos y resplandecientes donde otros sólo ven edificios deteriorados. Por<br />
eso Donald es líder y un hombre muy rico. Puede ver lo que otros no.<br />
Mi padre rico me enseñó a ver lo que los demás no veían. Repitiendo una lección<br />
importante de este libro, mi padre rico me enseñó a ver las cuatro clases de ingresos<br />
que recibe un inversionista en bienes raíces:<br />
Cuando logré ver estas cuatro clases de ingresos entendí cómo podía convertirme en<br />
rico. Al enseñarme a ver lo que otros no veían, mi padre rico me dió visión, la visión de<br />
mi futuro.<br />
Si comparas esa visión con la realidad de los inversionistas que invierten para el largo<br />
plazo en fondos de inversión, serás capaz de ver un futuro muy distinto. Para repetir<br />
otra lección muy importante de este libro:<br />
AL INVERTIR ENTRE LOS 25 Y 65 AÑOS DE EDAD EN FONDOS<br />
DE INVERSIÓN, LOS RENDIMIENTOS DEL INVERSIONISTA SON:<br />
¿Quieres ser un inversionista que entregue ciegamente su dinero a una administradora<br />
de fondos de inversión, o quieres ser uno que tome las riendas de su futuro mediante el<br />
control de las cuatro clases de ingreso?<br />
Los líderes auténticos nos inspiran a ser más grandes y a hacer lo que nos da miedo<br />
hacer.<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Los líderes son maestros<br />
Mi padre rico no me dio dinero; me dio el poder de ver. Eso es la educación financiera:<br />
el poder de ver con la mente lo que los ojos no ven.<br />
Como hemos dicho, en el mundo del dinero se escucha a menudo la palabra<br />
transparencia. Algo transparente permite ver en su interior. Cuando un banco te pide tu<br />
estado financiero quiere ver tu interior o el de tu compañía. Tu estado financiero es la<br />
boleta de calificaciones de la vida real.<br />
Mi padre rico, un gran líder y maestro, me dio una visión para mi futuro pero dejó en<br />
mis manos determinarlo. Es lo que hacen los grandes líderes y maestros: ven y<br />
enseñan a otros a ver.<br />
Ha sido un honor para mí trabajar con Donald Trump, un gran líder, hombre de visión y<br />
gran maestro, un hombre que enseña a los demás a ver.<br />
—R OBERT T. KIYOSAKI<br />
La opinión de Donald<br />
Robert y yo hemos descrito y analizado algunos de los problemas que enfrentamos<br />
como individuos y como país. Ambos creemos nuestro deber buscar las soluciones y<br />
ser parte de ellas. Espero que hayamos sido suficientemente claros y puedas ver cómo<br />
formar parte de la solución.<br />
Como maestros podemos ofrecerte algunas ideas y directrices pero, en última<br />
instancia, tú serás responsable de ti mismo. De hecho, ése es uno de nuestros<br />
objetivos.<br />
Siempre he destacado la importancia de la concentración, pues es una de las<br />
herramientas más efectivas para solucionar los problemas, así como tomar conciencia<br />
de algo es el primer paso para el progreso. ¿Cómo puedes solucionar un problema si ni<br />
siquiera lo has identificado? Nos hemos concentrado en los problemas para que veas<br />
claramente cuáles podrían ser las soluciones, individual y colectivamente.<br />
Mientras escribíamos este libro leímos algunos titulares que confirman el valor de este<br />
trabajo. Hemos visto grandes esfuerzos filantrópicos, a los directivos de Enron en la<br />
corte, y la situación de la gasolina y el petróleo en la consabida confusión. Sabemos<br />
que la situación no cambiará, así que la solución es que nosotros cambiemos.<br />
Una vez dije: “Sin pasión no tienes energía; sin energía no tienes nada”. Lo dije hace<br />
mucho tiempo pero sigue siendo cierto, y es un pensamiento que me ha mantenido<br />
andando al hacer este libro. No es momento de retirarse de la arena mundial. Lo que<br />
necesitamos es más pasión y energía para enfrentar lo que está sucediendo. Un<br />
pensamiento de Winston Churchill para reflexionar:<br />
“Nos ganamos la vida con lo que obtenemos, pero hacemos nuestra vida con lo que<br />
damos.”<br />
Robert y yo esperamos sinceramente que todos ustedes estén algún día en posición de<br />
dar, porque eso significará que se han convertido en parte de la solución y que<br />
nuestros esfuerzos han valido la pena.<br />
Mientras tanto, debes saber que tomar conciencia es un gran paso en la dirección<br />
correcta; sigue trabajando para perseverar en esa situación. Mantengamos nuestros<br />
puntos ciegos al mínimo en lo que respecta a nuestra responsabilidad financiera y a<br />
nuestra responsabilidad global.<br />
Sé que Robert seguirá avanzando en su camino de excelencia como un gran maestro,<br />
y espero que ustedes sigan escuchándolo. El poder es resultado del conocimiento.<br />
Espero que te hayamos dado el poder para triunfar.<br />
—D ONALD J. TRUMP<br />
Sabemos que la situación no cambiará, así que la solución es que nosotros<br />
cambiemos.<br />
DONALD J. TRUMP<br />
Conclusión<br />
A lo largo de este libro te hemos pedido que compartas tus pensamientos,<br />
experiencias, metas y sueños. La razón se encuentra en el cono del aprendizaje. Como<br />
puedes ver, “leer” está en la parte más baja del cono y “vivir la experiencia” está en la<br />
más alta. Al participar y reflexionar sobre la manera en que los temas se relacionan con<br />
tu vida te mueves en la parte media del cono, cerca de donde dice “participar en una<br />
discusión”. Esperamos que con estas actividades reconozcas y asimiles oportunidades<br />
para el cambio positivo en tu vida.<br />
Es momento de evaluarte. ¿Dejaste en blanco todos esos espacios? Si es así, ¿qué te<br />
dice eso sobre tu nivel de compromiso y concentración?<br />
Revisa tus comentarios. ¿Tienen tono negativo (no podría, no puedo, no sé cómo) o<br />
positivo (podría, puedo, haré)? Las respuestas negativas tienden a desanimarte y<br />
deprimirte; las positivas a motivarte y darte confianza. Si tus respuestas fueron<br />
negativas, ¿tienes más trabajo por delante? Si fueron positivas, ¿estás listo para<br />
cambiar tu vida?<br />
¿Cuánto tiempo y dinero dedicas actualmente a las inversiones? ¿Te has<br />
comprometido a dedicarles más tiempo y dinero? Si no, es posible que no veas<br />
mejorías. Si ya lo hiciste, invierte tu tiempo y dinero de manera inteligente en el área<br />
que te interesa.<br />
¿Has seleccionado un área donde concentrarte, como bienes raíces, mercadeo<br />
multinivel, opciones de compra de acciones o tu propio negocio? Si no, ¿tienes otro<br />
plan financiero para ti? No importa en qué decidas concentrarte; sigue instruyéndote y<br />
comprométete a triunfar.<br />
¿Estás en un entorno que te apoya y con personas que te impulsarán al éxito? ¿O<br />
estás en un entorno y con personas que no te dejarán moverte? ¿Necesitas hacer<br />
cambios en tu entorno? Hazlo entonces.<br />
Sólo tú puedes responder estas preguntas. Sólo tú puedes cambiar tu vida.<br />
QUEREMOS QUE SEAS RICO<br />
Agradecimientos<br />
De Donald J. Trump<br />
Trabajar con Robert Kiyosaki y el equipo de Rich Dad ha sido una experiencia<br />
placentera y maravillosa. Sharon Lechter, socia y coautora de Robert, ha sido muy<br />
atenta y una colaboradora extraordinaria, y le agradezco haber entrelazado las<br />
similitudes y diferencias entre Robert y yo. Una tarea difícil y bien realizada. Mona<br />
Gambetta ha hecho un gran trabajo al coordinar el lanzamiento del libro. Robert,<br />
gracias por una experiencia maravillosa, eres una persona única y un maestro de<br />
enorme talento.<br />
Quiero agradecer a mi coautora, Meredith McIver, por su consideración y buen humor;<br />
con una agenda como la mía, los necesita. Rhona Graff siempre está presta a<br />
ayudarnos y quiero que sepa que la apreciamos mucho.<br />
A Michelle Lokey, gracias por tu diligente trabajo en este proyecto desde el principio, y<br />
a Allen Weisselberg, gracias por tus comentarios y ayuda con el impacto educativo de<br />
este esfuerzo. Muchos no saben que al inicio de tu carrera, antes de convertirte en<br />
director de finanzas de la Organización Trump, fuiste maestro de bachillerato. Ahora lo<br />
sabrán. A Keith Schiller, todos apreciamos tu atención y consideración. Kacey<br />
Kennedy, gracias por tu ayuda.<br />
A William McGorry y Cevin Bryerman de Publisher’s Weekly, y a todo su equipo,<br />
gracias por su entusiasmo y apoyo desde el inicio de mi colaboración con Robert. Son<br />
fantásticos.<br />
Y a mis lectores, ha sido maravilloso pasar este tiempo con ustedes. Sigan<br />
aprendiendo, avanzando, y pensando en grande.<br />
De Robert T. Kiyosaki<br />
Ha sido un honor y un sueño hecho realidad trabajar con Donald Trump y su equipo. Es<br />
un auténtico icono de nuestra época. Al tiempo exige excelencia en todo lo que hace,<br />
su amabilidad y respeto por quienes trabajan para él son insuperables. He aprendido<br />
mucho de él y he expandido mi concepción de lo posible. Su equipo es un reflejo suyo<br />
en actitudes dinámicas y gran apoyo.<br />
Conocer a Meredith McIver y trabajar con ella ha sido un verdadero placer. Su<br />
elegancia clásica sólo puede equipararse a su talento y creatividad. Michelle Lokey ha<br />
mostrado un gran apoyo a favor de este esfuerzo conjunto al trabajar con Michael<br />
Lechter de abogado a abogado. Mujeres poderosas por derecho propio, agradezco a<br />
Meredith y a Michell por involucrarse de manera personal en este proyecto.<br />
También quiero agradecer a Keith Schiller y a Rhona Graff por su entusiasmo y<br />
amabilidad durante este año. Ha sido un placer conocer a Allen Weisselberg, director<br />
de finanzas de la Organización Trump, y aprender de su pasión por la educación<br />
financiera de los jóvenes.<br />
Un agradecimiento especial a mi socia y coautora Sharon Lechter, por moldear<br />
nuevamente mis palabras y crear un texto legible. Su talento para combinar el estilo de<br />
Donald y el mío hacen de éste un libro único por su perfil e impacto. Su conocimiento<br />
editorial es increíble y su visión para el proyecto nos ha ayudado a abrir una nueva<br />
senda en el mundo editorial.<br />
Mona Gambetta ha sido de gran ayuda en la producción y promoción del libro. Su<br />
entusiasmo sólo es superado por su inquebrantable compromiso con la excelencia.<br />
También están quienes dan vida a todo: Melanie Wilke y Kevin Stock crearon una<br />
realidad gráfica que superó cuanto habíamos imaginado.<br />
Quiero agradecer también al equipo de Publisherís Weekly por su orientación, vasto<br />
conocimiento, experiencia y lo más importante de todo: su entusiasmo; en especial a<br />
William McGorry, Cevin Bryerman, Hannah Volkman y Rachel Deahl. Un<br />
agradecimiento personal a ti, Cevin, por tu guía en el desarrollo de este proyecto.<br />
Y sobre todo, un agradecimiento a ti por tu interés en tu instrucción financiera y por leer<br />
este libro.<br />
Sobre los autores<br />
Donald J. Trump<br />
Presidente y director de la Organización Trump<br />
Donald J. Trump es la encarnación misma de la historia de éxito estadounidense.<br />
Continuamente establece estándares de excelencia en su campo de acción, sean<br />
bienes raíces, deportes o entretenimiento. Es egresado de la Escuela de Finanzas<br />
Wharton y comenzó su carrera en los negocios en una oficina que compartía con su<br />
padre.<br />
En Nueva York, la firma de Trump se relaciona con las direcciones más prestigiosas de<br />
la ciudad, como el mundialmente conocido rascacielos de la Quinta Avenida, la Torre<br />
Trump, el Hotel y Torre Internacional Trump —elegido como el mejor hotel de Estados<br />
Unidos por la revista Condé Nast Traveler—, la Trump World Tower en la Plaza de las<br />
Naciones Unidas, 40 Wall Street y Trump Park Avenue. Tiene también proyectos de<br />
desarrollo inmobiliario en Chicago, Las Vegas, Miami, Atlantic City, Los Ángeles y Palm<br />
Beach. Las propiedades del señor Trump incluyen cuatro campos de golf premiados<br />
—en Nueva York, Nueva Jersey, Florida y California—, así como el histórico club Mara-<br />
Lago en Palm Beach, Florida. En 2005 se anunció su primer proyecto en Dubai, que<br />
recibirá el nombre de The Palm Trump International Hotel&Tower.<br />
El señor Trump y la cadena de televisión NBC comparten la propiedad y los derechos<br />
de transmisión de los tres concursos de belleza más importantes del mundo: Miss<br />
Universo, Miss Estados Unidos y Miss Estados Unidos Adolescente. Donald J. Trump<br />
es estrella y co-productor de la serie de televisión El aprendiz, que ha acaparado la<br />
atención del país y del mundo entero. En el verano de 2004 inició su programa de radio<br />
en Clear Channel, que rompió todos los récords de retransmisión.<br />
El señor Trump es autor de siete libros, todos los cuales se han convertido en best<br />
sellers. En 2004 se publicó la primera edición de Trump World Magazine, y en 2005<br />
inició Trump University Online. El programa de licencias del señor Trump incluye<br />
actualmente trajes para caballero, camisas, corbatas, gemelos, relojes, anteojos y<br />
perfume. En enero de 2006 hizo su debut GoTrump.com, agencia de viajes en internet.<br />
Robert T. Kiyosaki<br />
Robert Kiyosaki, autor de Padre rico, padre pobre —número uno por dos años<br />
consecutivos en la lista de libros sobre finanzas de USA Today, y éxito clamoroso en<br />
todo el mundo— es un inversionista, empresario y educador cuyas ideas sobre el<br />
dinero y las inversiones desafían las nociones convencionales. Prácticamente solo, ha<br />
desafiado y cambiado la manera en que decenas de millones de personas de todo el<br />
mundo piensan acerca del dinero.<br />
Al expresar su punto de vista sobre por qué el “viejo” consejo —obtener un empleo,<br />
ahorrar, cancelar deudas, invertir para el largo plazo y diversificar— es “malo” (obsoleto<br />
y erróneo), Robert se ha ganado la reputación de ser una persona franca, irreverente y<br />
valerosa.<br />
Padre rico, padre pobre es el libro que más tiempo ha durado en las listas de las<br />
publicaciones que informan a Publisherís Weekly: The New York Times, Business<br />
Week, The Wall Street Journal y USA Today, y ha mantenido un lugar privilegiado en<br />
la famosa lista del New York Times por más de cinco años.<br />
Traducido a 46 idiomas y disponible en 97 países, la serie Rich Dad ha vendido más de<br />
26 millones de ejemplares en todo el mundo y ha dominado las listas de best sellers<br />
en Asia, Australia, Sudamérica, México y Europa. En 2005, Robert entró al salón de la<br />
fama de Amazon.com como uno de los 25 autores más vendidos. La serie Rich Dad<br />
cuenta actualmente con trece títulos.<br />
Robert escribe una columna quincenal, “Why the Rich Are Getting Richer”, para<br />
Yahoo! Finance, y una mensual titulada “Rich Returns” para la revista Entrepreneur.<br />
Antes de escribir Padre rico, padre pobre, Robert creó el juego de mesa educativo<br />
CASHFLOW 101, que enseña las estrategias financieras y de inversión que su padre<br />
rico le enseñó durante años. Esas estrategias permitieron a Robert jubilarse a los 47<br />
años de edad.<br />
Actualmente hay más de 1600 clubes de CASHFLOW —grupos de juego<br />
independientes de The Rich Dad Company— en varias ciudades del mundo.<br />
Robert Kiyosaki nació y creció en Hawai y es un japonés-estadounidense de cuarta<br />
generación. Luego de graduarse en la universidad, en Nueva York, Robert se unió al<br />
Cuerpo de Marina y sirvió en Vietnam como oficial y piloto de helicóptero de combate.<br />
Después de la guerra, trabajó como vendedor en Xerox Corporation y en 1977 inició<br />
una compañía que puso en el mercado las primeras carteras de nylon y velcro para<br />
surfistas.<br />
En 1985 fundó una compañía educativa internacional que enseñaba negocios e<br />
inversión a decenas de miles de alumnos en todo el mundo. En 1994, Robert vendió<br />
este negocio y, gracias a sus inversiones, pudo jubilarse a los 47 años de edad.<br />
Durante este breve retiro escribió Padre rico, padre pobre. Según sus palabras: “En la<br />
escuela aprendemos a trabajar duro por el dinero. Yo escribo libros y diseño productos<br />
que enseñan a las personas a lograr que el dinero trabaje duro para ellas.”<br />
Notas<br />
[*] Sistema de salud pública estadounidense. (N. del e.)<br />
[**] Conjunto de personas nacidas en Estados Unidos durante la explosión demográfica que siguió a<br />
la Segunda Guerra Mundial. (N. del T.)<br />
[***] Juego de palabras sin traducción. El verbo inglés invest significa “invertir” pero también<br />
“investir.” El verbo save significa “ahorrar” y también “salvar”. (N. del T.)<br />
[****] Sistema de calificación basado en las letras del abecedario. De mejor a peor: A, B, C, D, E, F y<br />
G. (N. del T.)<br />
QUEREMOS QUE SEAS RICO<br />
Título original: Why We Want You to be Rich<br />
D.R. © Donald J. Trump y Robert T. Kiyosaki, 2012<br />
D.R. © De la traducción: Gerardo Hernández Clark<br />
De esta edición:<br />
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CP 03240, México, D.F.<br />
Teléfono: 54-20-75-30<br />
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ISBN: 978-607-11-1612-3<br />
Conversión ebook: KIWITECH<br />
Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida total ni parcialmente, ni<br />
registrada o transmitida por un sistema de recuperación de información o cualquier otro medio, sea<br />
éste electrónico, mecánico, fotoquímico, magnético, electróptico, por fotocopia o cualquier otro, sin<br />
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Titulo original: The New Professionales -<br />
Next Major Profession<br />
Traducción al español:<br />
Fernanda Angueira.<br />
The Rise of Network Marketing As the<br />
Es traducción autorizada de la edición redactada en idioma inglés publicada por<br />
Charles W King y James W Robinson.<br />
Queda hecho el depósito que establece la ley 11723.<br />
Derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida<br />
en cualquier forma o por ningún medio electrónico o mecánico, incluyendo<br />
fotocopiado, grabado, o por cualquier almacenamiento de información o sistema de<br />
recuperación, sin permiso escrito de The Crown Publishing Group, una división de<br />
Random House y de Jorge H. Tamariz Navarro; con excepción de la inclusión de<br />
citas en una reseña o revista.<br />
C 2000 por Charles W King y James W Robinson.<br />
C 2004 por Jorge H. Tamariz Navarro, primera edición al español, Junio 2004.<br />
C 2005 por Jorge H. Tamariz Navarro, primera reimpresión al español, Octubre de 2005.<br />
C 2006 por Jorge H. Tamariz Navarro, segunda reimpresión al español, Abril 2006.<br />
Con sello editorial TIME & MONEY NETWORK EDITIONS<br />
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Edición realizada bajo licencia de The Crown Publishing Group, una división de<br />
Random House para Jorge H. Tamariz Navarro con derechos exclusivos en idioma<br />
español para todo el mundo.<br />
ISBN: 987-21495-0-X TIME & MONEY NETWORK EDITIONS<br />
Impreso en Argentina.<br />
Printed in Argentina.<br />
Se terminó de imprimir en el mes de abril de 2006 en<br />
en Grafinor S.A., Lamadrid 1576, Villa Ballester,<br />
Buenos Aires, Argentina.<br />
I N D I C E<br />
Acerca de los autores VI<br />
Prólogo por Richard Poe Vi l<br />
Capítulo 1<br />
Un nuevo enfoque del Trabajo,<br />
la Familia, y el estilo de vida 3<br />
Capítulo 2<br />
Riesgos y recompensas de la Nueva Economía 15<br />
Capítulo 3<br />
La búsqueda de Libertad de Tiempo 31<br />
Capítulo 4<br />
El Ascenso del Network Marketing 55<br />
Capítulo 5<br />
La Nueva cara del Network Marketing 87<br />
Capítulo 6<br />
Compañías que lideran el Camino<br />
del Network Marketing hacia el Futuro 13 7<br />
Capítulo 7<br />
Compañías en Ascenso que comienzan a distinguirse 16 3<br />
Capítulo 8<br />
Plan estratégico para el Nuevo Profesionalismo 197<br />
Capítulo 9<br />
(Renuncia1 22 3<br />
Apéndice: Fuentes seleccionadas de información<br />
sobre Network Marketing 23 5<br />
ACERCA DE LOS AUTORES<br />
Charles W. King se doctoró en administración de empresas en la Universidad<br />
de Harvard, y es profesor de marketing en la Universidad de Illinois, Chicago<br />
(UIC). El Dr. King también es consultor, con más de veinticinco años de experiencia<br />
en operaciones empresariales. Su enfoque se orienta a la planificación de marketing<br />
estratégico, posicionamiento competitivo en el mercado, y gestión de las funciones<br />
tácticas de marketing en emprendimientos comerciales.<br />
King desarrolla investigaciones constantes sobre la industria del network<br />
marketing y escribe en la prensa especializada. También es un orador reconocido en<br />
el ámbito internacional, sobre el network marketing como canal legitimo de distribución<br />
y como destacado emprendimiento comercial. King también es consultor de<br />
compañías de network marketing, y actúa como testigo experto en casos judiciales<br />
donde pueda estar involucrado el network marketing.<br />
En 1994, King fue cofundador del Seminario Certificado de la UIC sobre<br />
Network Marketing, único programa de su tipo en el mundo auspiciado por una<br />
universidad importante. El Programa del Seminario UIC se ha convertido en un modelo<br />
para la educación profesional en network marketing, y se ha expandido a Asia<br />
y Europa, y ahora a América Latina.<br />
James W. Robinson es el autor de los bestsellers The Excel Phenomenon e<br />
Imperio de Libertad, la Historia de Amway y lo que Significa para Usted, y coautor<br />
de La Historia de Pre-Paid Legal. Llamado "defensor de los emprendedores" por<br />
el diario Washington Post, aparece con frecuencia en medios de comunicación y<br />
conferencias para respaldar al network marketing y la libre empresa. Es veterano<br />
de la escena política y gubernamental de California, y actualmente se desempeña<br />
como experto consejero de la Cámara de Comercio de Estados Unidos. Vive en Los<br />
Angeles.<br />
PROLOGO<br />
Si está pensando en involucrarse en alguna oportunidad de network marketing,<br />
debe leer Los Nuevos Profesionales, de Charles Kingyjames Robinson. Se trata<br />
de la mejor y más actualizada fuente de información -escrita con la mayor<br />
autoridad- acerca del estado del network marketing en el siglo XXI.<br />
Como afirman los autores en estas páginas, el network marketing ha sufrido<br />
por largo tiempo un vaciamiento informativo. Las organizaciones del comercio no<br />
han llevado estadísticas confiables. Las escuelas de negocios y las principales corrientes<br />
de las publicaciones financieras no han sido capaces de reconocer la existencia<br />
de esta industria. Medios con buena circulación pero menor nivel, se han enfocado<br />
en el MLM sólo cuando surgía algún escándalo jugoso para informar.<br />
El hecho de que en la actualidad esas circunstancias estén cambiando, se debe<br />
mayormente al esfuerzo personal de dos hombres: los autores del presente libro.<br />
Graduado en la Escuela de Negocios de Harvard con un doctorado en administración<br />
de empresas y profesor de marketing de la Universidad de Illinois, en Chicago<br />
(UIC), Charles King ha hecho investigaciones profundas sobre MLM, realizando la<br />
recopilación de datos más confiable y completa de esta esquiva industria. Como vicepresidente<br />
sénior y consultor del presidente de la Cámara de Comercio de Estados<br />
Unidos, James Robinson ha resultado ser un predicador de inusual influencia para el<br />
network marketing, a través de sus best sellers: El Fenómeno Excel, Imperio de l i -<br />
bertad-la Historia de Amway y lo que Significa para Usted, y Receta para el Éxito.<br />
King y Robinson escriben sobre el networking como observadores objetivos<br />
y eruditos, y no por propio interés como participantes. Ellos han recopilado un surtido<br />
de hechos, que demuestran más allá de cualquier duda que, en el siglo XXI, el<br />
MLM será un importante vehículo para quienes buscan auto-emplearse, poseer un<br />
negocio propio, y ser independientes financieramente. También ofrecen útiles imágenes<br />
de compañías líderes, que muestran con sensata conciencia las fortalezas y debilidades<br />
de cada una.<br />
viii Los nuevos profesionales<br />
A lo largo de los años, he examinado muchos libros de network marketing,<br />
los buenos, los malos y los muy malos. Los Nuevos Profesionales es lo más cercano<br />
que he encontrado a una fuente de información precisa acerca del MLM, del<br />
tipo todo-en-un-solo-lugar. Para el emprendedor serio que lleva adelante el debido<br />
trabajo arduo de esta actividad, resultará una herramienta indispensable. Para<br />
el principiante curioso, disponiéndose a explorar los misterios de esta actividad,<br />
será una iluminadora introducción, de muy fácil lectura.<br />
Richard Poe, autor de Ola 3: la Nueva Era en Network Marketing, Ola 4: el<br />
Network Marketing en el Siglo XXI , El liderazgo en el Network Marketing al Estilo<br />
Ola 4. *<br />
* Todos publicados en castellano por TIME & MONEY NETWORK EDITIONS en Buenos Aires, Argentina.<br />
los Nuevos<br />
Profesionales<br />
<br />
Un nuevo enfoque del trabajo,<br />
la familia, y el estilo de vida<br />
JEl CEO* de una corporación vende su compañía, estando en la cumbre de su<br />
éxito y poder. Un funcionario gubernamental con antigüedad en su cargo súbitamente<br />
se aleja de los beneficios y privilegios de los altos mandos. Una ejecutiva<br />
que ha pasado años ascendiendo con éxito a través del cielorraso de cristal en su<br />
industria, ingresa a la oficina un día y dice "renuncio". Un cirujano cardiovascular<br />
reconocido en todo el país abandona el ejercicio de su profesión.<br />
Abogadas, médicos, odontólogos, profesores universitarios, agentes de bolsa,<br />
gerentes, atletas profesionales, promotores inmobiliarios y dueños de pequeñas<br />
empresas —habiendo todos ellos invertido años en preparar y desarrollar profesiones<br />
lucrativas— se alejan del éxito y del dinero y no miran hacia atrás.<br />
¿Qué están haciendo estas personas? ¿Qué tienen en común? ¿Hacia dónde<br />
van? ¿Y por qué?<br />
Todos se han unido a las filas de los Nuevos Profesionales. Y muchos han decidido<br />
abrazar una industria de la que alguna vez se rieron, se burlaron y con la que<br />
juraron nunca tomar contacto: el network marketing.<br />
Network marketing es la industria de bajo costo, y ahora de alta tecnología,<br />
que lo invita a desarrollar su propio negocio y obtener un ingreso potencialmente<br />
elevado trabajando desde su hogar en su propio horario. Usted obtiene ingresos inmediatos<br />
y un importante ingreso residual a largo plazo vendiendo productos y servicios<br />
directamente a los consumidores y convenciendo a otras personas de hacer<br />
lo mismo.<br />
El network marketing —conocido en el pasado como marketing multinivel<br />
e históricamente despreciado por haber sido considerado un esquema piramidal para<br />
personas incautas y maquinadoras— surge hoy como el método de distribución<br />
más poderoso y el modelo de empresa más atractivo en la nueva economía. Es un<br />
4 Un nuevo enfoque del trabajo, la familia, y el estilo de vida<br />
criterio de venta y de actividad empresarial tan poderoso, que las compañías tradicionales<br />
-en su lucha por encontrar nuevas formas de llegar a un mercado fragmentado<br />
y, al mismo tiempo, controlar los prohibitivos altos costos de una fuerza de<br />
ventas trabajando a tiempo completo y de campañas publicitarias nacionales- están<br />
tomando ahora las mejores características de esta actividad, para aplicarlas en sus<br />
propias operaciones.<br />
El network marketing —en un tiempo conocido como el último refugio<br />
para los desafortunados y los desesperanzados, aquellos que habían fallado en todo<br />
lo demás— ha ingresado al nuevo milenio con una nueva imagen: un lugar para<br />
ganadores. Actualmente, es un campo de acción de alto contacto y alta tecnología,<br />
de alcance internacional, que crece en sofisticación, complejidad y diversidad;<br />
una industria en la que los trabajadores bien informados son bienvenidos, el<br />
profesionalismo tiene premio y tanto los mecanismos de búsqueda, como las opciones<br />
de compra de acciones están reemplazando a las reuniones motivadoras y<br />
a los círculos de oración.<br />
No es de extrañar que profesionales serios provenientes de diversas especia-<br />
••••••^••H lidades estén mirando al network marketing ya sea<br />
por primera vez o bien desde una nueva óptica.<br />
El network marketing Cada año, miles de personas dejan profesiones<br />
. . • bien establecidas, carreras lucrativas, para ir tras<br />
es un criterio de venta y ., , , , , ,. ,<br />
' nuevas oportunidades dentro de la amplia gama de<br />
de actividad empresarial compañías interesantes que comprenden esta intan<br />
poderoso, que las dustria. En el proceso, estos Nuevos Profesionales,<br />
¿, >. . • , además de cambiar la cara del network marketing,<br />
compañías tradicionales están , , , , r tienen un gran impacto en el mundo de los negotomando<br />
ahora las mejores ca- c i o s en su conjunto.<br />
racterísticas de esta Su éxito está modificando las actitudes acer-<br />
. .« « «. i ca del trabajo en el hogar y resolviendo los probleactividad,<br />
para aplicarlas en ,J 6 . 1 v ,.<br />
mas que las compañías importantes nunca pudiesus<br />
propias operaciones. ro n : S Uperar el cielorraso de cristal, combatir la dis-<br />
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ B criminación, ofrecer plenas oportunidades a personas<br />
con discapacidades, permitir que personas en edad de jubilarse permanezcan en<br />
actividad y equilibrar de la mejor manera las demandas familiares y profesionales.<br />
Son muchos los que han superado la necesidad de realizar largos viajes al amanecer<br />
y al atardecer, y han incrementado su productividad y satisfacción con el trabajo,<br />
mientras que al mismo tiempo han reducido su aislamiento de la familia y la comunidad,<br />
y disminuido su contribución a la contaminación ambiental y los embotellamientos.<br />
Los Nuevos Profesionales del network marketing y de otras actividades, generalmente<br />
eran muy exitosos en sus carreras de elección pero se sentían insatisfechos.<br />
Ellos representan una fuerza económica y social en crecimiento, de alcance<br />
global. En los Estados Unidos, trabaja actualmente por cuenta propia el 15 por<br />
Los nuevos profesionales 5<br />
ciento de la fuerza laboral; porcentaje que excede a quienes están agremiados. En<br />
la actualidad, veinte millones de estadounidenses se "telecomunican" con sus trabajos<br />
y realizan parte o todas sus tareas profesionales en sus hogares. En Los Angeles,<br />
la segunda ciudad más grande del país y principal economía regional, menos<br />
de la mitad de la fuerza laboral tiene en la actualidad empleos tradicionales de ocho<br />
horas, de lunes a viernes.<br />
La mitad del total de acciones está en poder de familias con ingresos menores<br />
a 100.000 dólares por año, lo que indica que en una época de "manía por las<br />
fusiones", la fusión más importante de todas ha sido la de la actividad financiera<br />
de la población media con Wall Street. Los estadounidenses promedio se han convertido<br />
en inversores serios, estimulados por la comodidad del comercio virtual en<br />
línea. Muchos otros, paralelamente, inician pequeños negocios o compran acciones.<br />
En la nueva economía, es común ver secretarias en posesión de opciones de<br />
compra de acciones de empresas en desarrollo. Se está dejando de lado la idea de<br />
que un profesional desarrolle una serie de tareas por un salario. En su lugar, ellos<br />
y sus familias adoptan un enfoque diversificado y altamente emprendedor en relación<br />
a la generación de ingresos y la acumulación de riqueza. Invertir un poco de<br />
dinero por allí, unirse con socios para desarrollar un nuevo proyecto por allá, acá<br />
comenzar un negocio desde el hogar para su esposa e hijos, y más allá hacer trabajos<br />
de consultoría —todo es parte de un nuevo enfoque del trabajo y del estilo<br />
de vida.<br />
Creemos que Los Nuevos Profesionales es el primer libro que analiza seriamente<br />
estas tendencias, y la manera en que el network marketing les da forma y es<br />
perfilado por ellas. Nuestros objetivos son claros:<br />
• Brindar documentación válida sobre la credibilidad del network marketing.<br />
• Demostrar que el network marketing es una profesión rica y variada, que<br />
abarca una interesante serie de modelos de negocios, planes de marketing,<br />
líneas de productos y servicios, tecnologías y mercados internacionales.<br />
• Mostrar que el network marketing es un canal de distribución creíble y<br />
altamente efectivo en la economía extremadamente fragmentada del comercio<br />
electrónico.<br />
• Criticar las condiciones actuales de la economía y del estilo de vida que<br />
enfrentan muchos profesionales, y sugerir que el network marketing es la<br />
repuesta a muchos reclamos. Comenzaremos y finalizaremos nuestro libro<br />
en este punto y en los capítulos centrales le brindaremos los principios y<br />
documentación reuqeridos para desarrollar un juicio razonado acerca del<br />
potencial del network marketing en su propia vida y carrera.<br />
6 Un nuevo enfoque del trabajo, la familia, y el estilo de vida<br />
Nuestro objetivo no es ni sermonear ni hacer proselitismo, sino generar una<br />
discusión seria para profesionales serios. Esto es lo que esperamos:<br />
• Definiremos network marketing y lo distinguiremos de su padre más antiguo,<br />
que se denomina "venta directa". ¿Cómo se gana dinero en este negocio?<br />
• Rastrearemos las raíces históricas de esta industria, los acontecimientos<br />
clave, los pioneros y las batallas por la aceptación legal y pública.<br />
• Delinearemos el alcance de la industria en la actualidad. Los networkers<br />
comprenden aproximadamente un 81,7% del total de miembros de la industria<br />
de la venta directa que, desde 1998, declara tener 9.7 millones de<br />
personas de negocios en los Estados Unidos y 30.9 millones en todo el<br />
mundo. Los empresarios de la venta directa venden u$s 23.170 millones<br />
en productos y servicios anualmente en Estados Unidos, y u$s 80.400<br />
millones en el resto del mundo. ¿Cómo han logrado esto? ¿Qué tamañolograrán<br />
como fuerza económica en el futuro?<br />
• Identificaremos las ventajas de este modelo de negocio por sobre las<br />
profesiones tradicionales y la posesión de pequeños negocios. Ningún<br />
otro negocio requiere costos tan bajos de ingreso, prácticamente<br />
sin gastos fijos significativos. No existen préstamos bancarios, hipotecas<br />
de segundo grado o dolores de cabeza por problemas de personal.<br />
Ningún otro negocio le permite a sus profesionales tanta flexibilidad<br />
en sus horarios. Es por eso que muchos profesionales encumbrados<br />
encuentran en el network marketing un estilo de vida<br />
ideal que no los fuerza a tener que elegir entre formar una familia o<br />
seguir una carrera financieramente provechosa.<br />
Además, discutiremos cómo está cambiando la industria del network marketing<br />
y por qué la imagen que usted tiene de ella puede estar seriamente desactualizada.<br />
Traeremos luz sobre las tendencias positivas que darán forma y definirán<br />
su futuro:<br />
• Las principales compañías de la industria cotizan en Wall Street y algunas<br />
ofrecen opciones lucrativas de acciones a sus distribuidores líderes.<br />
• Estas empresas tienen gerenciamiento profesional e invierten millones en<br />
investigación y desarrollo para idear productos exclusivos y patentados.<br />
• Los servicios y productos tecnológicos comprenderán un porcentaje creciente<br />
de las ventas, acompañando a los productos más tradicionales de<br />
higiene personal y del hogar.<br />
Los nuevos profesionales 7<br />
• Existen cada vez menos eventos y "reuniones hogareñas". Las reemplazan<br />
seminarios más profesionales y capacitación en línea.<br />
• A diferencia de otros canales de venta, el network marketing no solamente<br />
sobrevivirá a la revolución del comercio electrónico sino que<br />
prosperará gracias a ella. Olvídese de la imagen de tener que cargar<br />
productos en el baúl del automóvil para entregarlos a sus clientes o<br />
asistir a una innumerable cantidad de reuniones "para tomar un cafe"<br />
con vecinos y amigos. El nuevo networker prospectará en línea, pedirá<br />
productos en línea, autorizará entregas en línea, y recibirá créditos<br />
y pagos en línea.<br />
• Es un movimiento global en el que los participantes ahora pueden<br />
manejar sofisticados negocios internacionales desde los centros de<br />
control del hogar-oficina en cualquier parte de los Estados Unidos o<br />
del mundo.<br />
• Tal como lo señaláramos, aunque todos tenemos admiración por las<br />
historias "de-pobre-a-rico" que son parte esencial de la promesa<br />
americana, el network marketing está atrayendo actualmente a un<br />
número sin precedentes de profesionales de diversas especialidades<br />
en las que han logrado renombre, respeto y éxito en esas áreas y ahora<br />
están trayendo estas particularidades a la industria. Todo esto, está<br />
cambiando rápidamente la cultura del network marketing. Usted<br />
conocerá a algunos de ellos en este libro.<br />
Pero, el incremento de Nuevos Profesionales en la industria, puede ser<br />
explicado sólo en parte por los tremendos adelantos en el network marketing.<br />
Para la mayoría de nosotros, la atracción ejercida por una buena oportunidad<br />
no es, de por sí, motivación suficiente para la acción. Tenemos que<br />
ser empujados hacia ella por una mengua o descontento con nuestra situación<br />
actual. Tal como verán en los capítulos 2 y 3, es justamente ese efecto<br />
de acción-reacción el que alimenta el actual crecimiento substancial del network<br />
marketing.<br />
El mundo del trabajo está cambiando y nunca volverá a ser el mismo.<br />
El viejo modelo mediante el cual usted cambia cuarenta años de su tiempo,<br />
talento y devoción singular a una compañía o profesión a cambio de un ingreso seguro<br />
y en constante crecimiento, reconocimiento de sus pares y lealtad de su empleador<br />
ha sido destruido. Y no será rearmado.<br />
Unas pocas almas vigorosas de la sociedad se liberan tranquilamente de ese<br />
cómodo pero decadente viejo orden. Pero para la mayoría, se trata de una perspectiva<br />
inquietante y alarmante —al menos hasta que nuestros ojos se abran a las nuevas<br />
posibilidades que reemplazan a las viejas verdades.<br />
8 Un nuevo enfoque del trabajo, la familia, y el estilo de vida<br />
La preocupación y el miedo son comprensibles. El pasado siglo veinte estuvo<br />
marcado por cambio incesante acompañado de prosperidad material abundante,<br />
pero vacía. Es muy tentador dejar oportunidad por seguridad, y valorar la comodidad<br />
de la estabilidad por sobre la inexorabilidad del cambio.<br />
No es sorprendente que en una sociedad que valora la seguridad por sobre<br />
todo lo demás, muchos traten de aferrarse al viejo modelo de trabajo aún cuando<br />
no quede mucho a que aferrarse.<br />
Durante años, este fue el trato: usted se despide de su familia y viaja a su trabajo<br />
u oficina todos los días, trabaja mucho y bien, lleva tareas a su casa cuando hace<br />
falta y viaja cuando se le requiere. Lucha por obtener progreso y reconocimiento<br />
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ en su'organización o profesión. Sus superiores mi-<br />
; den su éxito de acuerdo a los estándares estableci-<br />
A diferencia d e I d o s P o r e ^ o s ° ' s ' u s t e d n e n e s u Pr°pi° negocio o<br />
. , práctica profesional, sus clientes lo hacen, a través<br />
otros canales de venta, de h f r e c u e n c i a c o n l a q u e<br />
el network marketing no Esta ocupación es normalmente su única o<br />
solamente sobrevivirá a la principal fuente de ingresos, y si usted no pudiera o<br />
, ., , , . no quisiera continuar con ella, dejaría de tener ingrerevolución<br />
del comercio c .. ,. t , „.<br />
sos. Es una transacción directa de tiempo por dinero.<br />
electrónico sino que J Esto se hace durante treinta y cinco o cuarenta años,<br />
prosperará gracias a ella. Lu e 8 ° d e J a d e trabajar por completo, obteniendo por<br />
parte de su empleador una pequeña porción de su<br />
anterior ingreso en forma de pensión. Usted espera que esta pensión, junto con ahorros<br />
propios y la seguridad social, le permitan un estilo de vida frugal pero cómodo.<br />
Su parte en este trato puede parecer un poco deprimente, pero piense cuánto<br />
ha estado recibiendo a cambio. Comúnmente, su organización se encarga de:<br />
• Brindarle un ingreso de crecimiento constante pero lento.<br />
• Pagar por sus vacaciones y feriados.<br />
• Organizar sistemas de salud, cuidado dental y oftalmológico para toda su<br />
familia.<br />
• Organizar y administrar una pensión para cuando usted envejezca.<br />
• Asegurar su vida si usted llegara a morir trabajando para la compañía.<br />
• Manejar toda la teneduría de libros relacionada con el pago de sus impuestos<br />
y asegurarlo contra desempleo y accidentes de trabajo.<br />
• Brindarle una oficina o lugar de trabajo totalmente equipado con la última<br />
tecnología y pagarle educación avanzada.<br />
• En ocasiones ofrecerle servicios de actividades físicas, cuidado de niños y<br />
acciones de la compañía.<br />
Los nuevos profesionales 9<br />
• Para su psiquis, reconocer sus esfuerzos por medio de ascensos y reconocimiento<br />
corporativo.<br />
• Incluso, probablemente, permitirle conservar y usar, para viajes personales,<br />
las millas del programa de pasajero frecuente que usted gana mediante<br />
los viajes de negocios de la compañía.<br />
No es un acuerdo tan malo —especialmente si sus colegas son divertidos,<br />
el trabajo es desafiante, y usted logra apasionarse con la elevada misión que<br />
cualquier firma u organización que se digne de su valor, intentará formular e inculcarle.<br />
Si no, tal vez una compañía en un estado vecino le ofrezca un mejor<br />
acuerdo. Quizá incluso pueda ayudarlo a vender su casa, mudar a su familia y<br />
conseguir una nueva hipoteca.<br />
Para que usted no piense que estamos utilizando un tono demasiado condescendiente<br />
o cínico en lo que esperamos que sea una narración llena de posibilidades<br />
prometedoras, por favor tomen nota: no todo en esa vieja ecuación laboral trataba<br />
o trata acerca del dinero y la seguridad. Representan nada más que una parte<br />
del atractivo tentador del modelo un trabajo/un sueldo/una profesión.<br />
Otro aspecto es el deseo de ser parte de una causa que vaya más allá de uno<br />
mismo. Se trata del estímulo intelectual que proviene de estar rodeado por otras personas<br />
de la misma especialidad, y las relaciones profesionales y personales que se forjan<br />
de por vida. Es ser parte de una gran organización y tomar parte en las decisiones<br />
importantes que llevan a su crecimiento y éxito. Se trata de estar orgulloso de<br />
contarle a la gente para quién trabaja y qué cargo tiene, y recibir como respuesta una<br />
expresión de sorpresa, reconocimiento y respeto cuando lo cuenta.<br />
Es acerca de lealtad y dedicación. ¿Quién de nosotros no se impresiona cuando<br />
leemos sobre un CEO que comenzó hace cuarenta años como cadete y trabajó<br />
hasta llegar a la cima? ¿O un médico clínico que asistió el parto de miles de bebés y<br />
de los hijos de esos bebés? ¿O el piloto de una línea aérea que defendió a los Estados<br />
Unidos en la guerra y luego hizo miles de despegues y aterrizajes, llevando pasajeros<br />
seguros por todo el mundo antes de colgar sus alas después de décadas de vuelo?<br />
No tiene nada de vergonzoso, sino más bien de honroso, consagrarse a una<br />
profesión u organización con capacidad y dedicación durante la totalidad de su<br />
vida adulta, y luego retirarse felizmente con respeto y cierto nivel de ingresos asegurados.<br />
Existe un único problema. Se torna cada vez más raro y difícil encontrar la<br />
oportunidad de hacer ese tipo de trabajo en las empresas tradicionales y prestar servicio<br />
en las antiguas profesiones. A medida que crecen las presiones económicas sobre<br />
tales compañías y profesiones, ellas a su vez imponen presiones crecientes a sus<br />
empleados y practicantes respectivamente. Quienes pierden son los hijos, los cónyuges<br />
y la calidad de vida en general. Es como un rompecabezas al que le faltan las<br />
piezas más importantes —para muchos profesionales existe un gran agujero en el<br />
centro de lo que se suponía que era el retrato perfecto de éxito y felicidad.<br />
10 Un nuevo enfoque del trabajo, la familia, y el estilo de vida<br />
Muchos de quienes pensaron que podían<br />
escapar de esa trampa convirtiéndose en sus propios<br />
jefes en pequeños negocios, franquicias o<br />
consultoras, en su lugar se encuentran a sí mismos<br />
atrapados en una prensa cada vez más ajustada.<br />
Con sus ahorros de toda la vida generalmente<br />
en juego, trabajan innumerables horas.<br />
Los clientes y consumidores les pagan como si<br />
fueran pequeños negocios, pero los impuestos,<br />
reglamentaciones, y a veces los juicios, son como<br />
los de las grandes empresas que cuentan con recursos<br />
infinitos.<br />
Les mostraremos cómo el viejo modelo de<br />
empleo se está resquebrajando. Sólo los tontos,<br />
complacientes o perezosos se niegan a verlo y a<br />
aprovechar las oportunidades de proteger a su familia y a si mismos. Considere los<br />
siguientes signos de una creciente incapacidad del mundo profesional para brindar estabilidad<br />
o desafio en la economía actual:<br />
• En una época de prosperidad económica histórica, vemos despidos y reducciones<br />
sin precedentes.<br />
• Las compañías reducen beneficios tradicionales tales como la cobertura<br />
de salud, y les dicen a sus empleados que la busquen por su cuenta.<br />
• Las empresas están tercerizando más funciones que nunca antes para evitar<br />
los costos fijos de trabajadores a tiempo completo. En muchos casos,<br />
sólo lo contratarán a usted como contratista independiente. ¿Alguna vez<br />
supo lo que es pagar ambas partes de su seguridad social y cobertura médica?<br />
¡Prepárese para descubrirlo!<br />
• La economía global de alta tecnología ha posibilitado que la industria local<br />
además de trasladar al exterior las tareas fabriles, también traslade tareas jerárquicas<br />
administrativas. Todos los días, seiscientos filipinos vestidos con<br />
elegantes trajes de ejecutivos se presentan a trabajar en uno de los departamentos<br />
de servicio de America Online, para sus clientes estadounidenses<br />
—en la antigua Base Clark de la Fuerza Aérea en las afueras de Manila.<br />
• La manía de las fusiones recién ha comenzado. ¿Cuándo fue la última vez que<br />
escuchó que una fusión haya realmente incrementado el número de empleos<br />
profesionales y gerenciales en una empresa recientemente consolidada?<br />
• Muchos médicos informan que las realidades económicas de la práctica<br />
profesional moderna los han alejado del papel tradicional y venerable de<br />
Les mostraremos cómo<br />
el viejo modelo de empleo<br />
se está resquebrajando.<br />
Sólo los tontos, complacientes<br />
o perezosos se niegan a<br />
verlo y a aprovechar las<br />
oportunidades de proteger a<br />
su familia y a si mismos.<br />
Los nuevos profesionales 11<br />
cuidadores de personas. Ellos invirtieron años de su vida con enormes<br />
gastos para establecerse como profesionales, tan sólo para ser tratados como<br />
empleados mediocres. Otros afirman que pasan más tiempo completando<br />
formularios y defendiéndose de demandas judiciales que cuidando<br />
personas. Otros profesionales, en campos que van desde el judicial hasta<br />
el de educación, confirman que sufren desencanto y desilusión similares.<br />
• La población está envejeciendo. Es probable que muy pronto, los profesionales<br />
pasen más tiempo retirados que en actividad. ¿Cuántos estarán<br />
financieramente preparados para esa tan bienvenida longevidad, basándose<br />
en sus ocupaciones actuales?<br />
• Con tendencias profundamente preocupantes entre los jóvenes, tales como<br />
la violencia armada y el abuso de drogas, profesionales de todo tipo<br />
se preguntan cómo pueden enfrentarse a la creciente incertidumbre y demandas<br />
de tiempo de la nueva economía, y aún así ser padres atentos, cariñosos<br />
y amables. "¿Por qué tenemos que elegir?" preguntan. Tiene que<br />
haber una mejor manera.<br />
Muchos están encontrando una mejor manera en el nuevo mundo del network<br />
marketing. Están encontrando una profesión inteligente con una increíble gama<br />
de productos, compañías y enfoques financieros interesantes entre los que elegir.<br />
Es un negocio que pueden desarrollar con sus familias desde sus propios hogares,<br />
ya sea a tiempo parcial como fuente de ingresos suplementaria, o bien a tiempo<br />
completo, con importante ingreso residual a largo plazo.<br />
Es una industria que ha adoptado tanto tecnología informática como el uso<br />
de Internet, posibilitando a las personas de negocios reducir al mínimo las tareas desagradables<br />
y demandantes de tiempo y, en su lugar, dedicar toda la atención a vender<br />
y prospectar.<br />
Es un negocio en el que no existen dolores de cabeza por temas laborales, ni<br />
nómina de pagos, y hay muy pocos gastos fijos — en el que se pueden desarrollar,<br />
sin embargo, organizaciones que abarquen expansión global, y con gratificantes<br />
oportunidades de viajar por todo el mundo.<br />
Ellos están descubriendo una profesión en la que se hallan rodeados de éxito<br />
y optimismo y en la que se gana más dinero por ayudar a otros a ganarlo —un<br />
cambio refrescante de la mentalidad caníbal del capitalismo global o la mentalidad<br />
recelosa de las burocracias corporativas.<br />
En síntesis, están encontrando una oportunidad de completar las piezas faltantes<br />
de aquel "retrato de éxito y felicidad" para perfeccionar el cual tanto trabajaron:<br />
independencia financiera, seguridad de ingresos a largo plazo, libertad de tiempo,<br />
control sobre sus vidas y apego a una causa que va más allá de ellos mismos.<br />
Pero, ¿cómo lo lograron? ¿Dónde comenzaron? ¿Cómo eligieron una compañía?<br />
¿Cómo saber si el network marketing es lo adecuado para uno? Luego de<br />
12 Un nuevo enfoque del trabajo, la familia, y el estilo de vida<br />
analizar las condiciones sociales y económicas que están direccionando a los Nuevos<br />
Profesionales a nuevos enfoques, y de documentar la viabilidad y tendencias del<br />
network marketing en su conjunto, haremos algo que rara vez, o tal vez nunca, se<br />
intentó en la literatura existente sobre la industria. En primer lugar, presentaremos<br />
resúmenes individuales que definen las diferencias de cada empresa en sus enfoques<br />
comerciales ¿Cuáles son las que marcan el ritmo, cuáles las estrellas nacientes? Luego,<br />
abriremos una discusión sin reglas sobre qué clase de profesionales tiene chances<br />
de triunfar en el network marketing —y quiénes no. Esto debería ayudarlo a responder<br />
personalmente las preguntas anteriores.<br />
Durante quince años, Lloyd Tosser de Tempe, Arizona, puso toda su energía<br />
en el negocio de los seguros. Se arrepintió toda su vida. "Había trabajado mucho para<br />
alcanzar lo que consideraba 'la cima' de mi carrera<br />
profesional, simplemente para que me la arrancaran<br />
Los Nuevos Profesionales de u n t i r ó n - " a f i r m a ' ^ c o m P a ñ í a P a r a l a c u a l t r a b a "<br />
jaba fue adquirida por una más grande, eliminó agenestan<br />
encontrando { t e s e n e j p r o c e s o de cambio y finalmente disolvió la<br />
una oportunidad de división de Lloyd.<br />
Pero en esa época, también sucedió que Lloyd<br />
y su esposa Deborah habían además adquirido un plan<br />
de protección legal de Pre-Paid Legal Services Inc.<br />
completar las piezas<br />
farfantes de ese "retrato de<br />
éxito y felicidad" que tanto la compañía de network marketing de Ada, Oklahotrabaiaron<br />
para perfeccionar. ma < c o n u n n o v e d o s o producto que ofrece a los clientes<br />
acceso ilimitado a abogados de renombre por una<br />
cuota mensual. Al igual que para muchos otros profesionales,<br />
esa era una experiencia positiva con un producto<br />
o servicio de calidad que los entusiasmaba con la compañía en primer lugar, y<br />
los ayudaba a superar sus recelos respecto al network marketing..<br />
"Usamos nuestro plan Pre-Paid Legal en dos oportunidades y en ambos casos<br />
funcionó genial" comenta Lloyd. "Es muy inusual encontrar un producto que<br />
de veras funcione como se supone que debería y cuando se lo necesita. Estábamos<br />
tan impresionados que pensamos "¿por qué también no vendemos este producto?"<br />
Al haber alcanzado una nueva y duradera cima de éxito, lo que los Tosser<br />
más aprecian no es el dinero, sino la manera en que su negocio de network marketing<br />
recompensa sus esfuerzos. También los ha llevado a cambios profundos y positivos<br />
en su estilo de vida.<br />
"Parece una oportunidad simple, pero es extraordinaria" afirma Lloyd.<br />
"Cuanto más se trabaja, más dinero se gana. Hasta suena tonto, ¿no? Pero, ¿cuántas<br />
compañías quedan en los Estados Unidos donde uno es recompensado por trabajar<br />
mucho, donde no existe un techo, y donde usted no mira constantemente por<br />
sobre su hombro, esperando que venga alguien y le saque todo?<br />
"Ahora, Deb y yo trabajamos por nuestra cuenta. No sufrimos embotellamientos<br />
de tránsito por la mañana, maniobrando el volante mientras comemos un<br />
Los nuevos profesionales 13<br />
* CEO: Chief Executive Officer (Funcionario Ejecutivo Principal de una compañía)<br />
desayuno rápido prefabricado. Tenemos un viaje de un minuto desde el dormitorio<br />
a la oficina. Si queremos trabajar hasta tarde, podemos. Si nos queremos tomar el día<br />
libre, podemos.<br />
"Ahora depende de nosotros. Estamos en control de nuestras propias vidas."<br />
Cuando usted termine este libro, dependerá de usted. ¿Quiere convertirse en<br />
un Nuevo Profesional?<br />
<br />
Riesgos y recompensas de<br />
la Nueva Economía<br />
la actualidad, estamos presenciando la sostenida destrucción de la economía<br />
del empleo tradicional, en la que los trabajadores venden su tiempo a cambio de dinero<br />
y venden su experiencia a cambio de seguridad. Esta estructura tradicional está<br />
siendo reemplazada por una economía única y con interconexión masiva, en la<br />
que dinero, personas, compañías, ideas y tecnología son totalmente intercambiables.<br />
En esta nueva economía, se dan simultáneamente tanto un crecimiento espectacular,<br />
como también graves trastornos. Es una economía que reprime a los métodos<br />
más tradicionales de generación de ingreso seguro, pero a la vez genera en<br />
abundancia nuevas oportunidades.<br />
Bussiness WW evaluó recientemente este desarrollo y su impacto en los trabajadores:<br />
A medida que la Nueva Economía desmantela las viejas reglas comerciales,<br />
la nueva fuerza laboral destruye los contratos entre empleadores y empleados.<br />
Los empleadores abandonan rígidas escalas salariales por compensación flexible.<br />
Están aprendiendo a vivir con alto movimiento de personal y a abolir los<br />
pagos basados en la antigüedad... El resultado será una relación laboral modificada<br />
en la que trabajadores de creciente independencia negociarán la trayectoria<br />
personal en sus carreras.<br />
Los Nuevos Profesionales comprenden estos cambios y están modificando<br />
sus carreras y estrategias para generar riqueza e ingresos de acuerdo al nuevo esquema.<br />
El network marketing se ha convertido en un componente importante de su<br />
nuevo enfoque. Para muchos es un sustituto exitoso de las compensaciones que solían<br />
encontrar en el empleo tradicional, en particular, seguridad de ingresos a largo<br />
plazo, progreso constante, reconocimiento permanente de sus logros y apego a una<br />
16 Riesgos y recompensas de la Nueva Economía<br />
misión emocionalmente satisfactoria. Junto a estos valores, también encuentran recompensas<br />
rara vez vistas en sus ocupaciones anteriores: libertad de tiempo, horarios<br />
flexibles y la satisfacción de desarrollar un negocio por cuenta propia, un negocio<br />
que deje espacio y fortalezca a su familia.<br />
ESTA NO ES LA ECONOMÍA DE SU PADRE<br />
Los cambios que están dando nueva forma a la economía tradicional y la búsqueda<br />
de una mejor oportunidad han conducido a John Hargett y a su familia por un camino<br />
largo y sinuoso.<br />
"He visto ambas caras del negocio tradicional, como dueño y como ejecutivo"<br />
explica. "A principios de la década de los 80, mi familia tenía un negocio mayorista<br />
de productos de almacén. Estuve ocho años peleando debido a las altas tasas<br />
de interés, a los problemas con los empleados, a los impuestos y competidores<br />
más grandes. ¡Todo eso en jornadas de quince horas y sufriendo hipertensión!<br />
Basándose en un consejo de su padre, quien se había retirado de la industria<br />
farmacéutica, John ingresó posteriormente al mundo corporativo, en una compañía<br />
en expansión en el negocio de los medicamentos genéricos. "Los primeros cinco años<br />
fueron increíbles" comenta. "Me ascendieron rápidamente al puesto de vicepresidente<br />
para el oeste de los Estados Unidos. Esa posición y el nivel de responsabilidad me<br />
brindaron ingresos más altos y una seguridad laboral tal que hizo que mi esposa Brenda<br />
y yo hiciéramos diseñar y construir una nueva casa para nuestra familia.<br />
Pero luego el desastre golpeó a los Hargett. La compañía atravesó una fusión<br />
hostil y el puesto de John fue eliminado. Estuvo nueve meses buscando un puesto<br />
comparable, pero la depresión en la industria hizo que esos puestos desaparecieran.<br />
• • • • • • • • Finalmente s e decidió por u n empleo menos importante<br />
y con un sueldo 35 % inferior, en una pe-<br />
Lo s nuevos profesionales quena droguería.<br />
"La situación de estar sin trabajo durante<br />
encuentran recompensas rara , , , , . , . 1 nueve meses sumado a la reducción de mi salano<br />
vez vistas en no s significó a mi familia y a mí perder todos<br />
SUS ocupaciones : nuestros ahorros, nuestro plan de ahorro para la<br />
anteriores: libertad de jubilación y el pago inicial de la casa que estabamos<br />
construyendo. Mi hija mayor tuvo que dejar<br />
tiempo, horarios ja facultad. Pusimos nuestra casa en venta, pero el<br />
flexibles y la I mercado inmobiliario estaba deprimido y nadie<br />
satisfacción de compraba". Finalmente, en 1993, sin otra opción,<br />
la familia presentó la quiebra. "Con el tiempo se<br />
desarrollar un negocio por ejecutó la hipoteca sobre nuestra casa" explica<br />
cuenta propia. i: John, "y Brenda debió volver a trabajar. Luego me<br />
^^^^^^^^^^^^^^^^^^B enteré de que mi empresa estaba a la venta. Sabia<br />
que estaba a punto de atravesar el mismo proceso de eliminación nuevamente."<br />
Los nuevos profesionales 17<br />
Un día, durante aquellos difíciles tiempos, Brenda llegó a la casa y le contó a John<br />
que un compañero de trabajo estaba involucrado en una compañía que vendía medicina<br />
preventiva mediante network marketing. Le comentó a John que pronto recibirían<br />
un llamado para invitarlos a una reunión. John le respondió que pensaba decir que no<br />
cuando recibiera el llamado, dado los prejuicios que tenía sobre la industria.<br />
"Sabía que la medicina preventiva tenia un gran futuro a raíz del envejecimiento<br />
de la población" explica. "Lo que le resultaba desafiante era el concepto de<br />
network marketing."<br />
Pero en su trabajo, John evidenció signos de problemas. Sabía que su puesto<br />
pronto sería eliminado. Por eso, a pesar de sus recelos, se convirtió en distribuidor<br />
de Rexall Showcase International, división de network marketing de Rexall<br />
Sundown, de Boca Ratón, Florida.<br />
John trabajaba en el negocio en cada momento libre que tenía. "Mi objetivo inmediato<br />
era duplicar lo que ganaba en mi empleo para que pudiéramos comprar una casa y<br />
que nuestra hija volviera a la universidad. Luego de dos años, lo logramos" comenta.<br />
Al poco tiempo de que eso sucediera, John dejó su empleo para dedicarse de<br />
lleno a su nuevo negocio. Tres meses después se enteró de que la compañía en la<br />
que había trabajado había sido vendida, y toda la fuerza de ventas, a la que él había<br />
pertenecido, había sido desplazada. "Lo que lamento es que ni uno solo de ellos advirtiera<br />
que corrían peligro. Algunos estuvieron un año buscando trabajo en lugar<br />
de invertir en un negocio propio como el mío."<br />
Actualmente, tan sólo después de cuatro años, John y Brenda Hargett tienen<br />
una organización de network marketing que se extiende por los Estados Unidos y<br />
partes de Asia. Se encuentran entre las veinte personas con más altos ingresos de<br />
Rexall Showcase. "Este negocio le ha brindado a mi familia no solamente una casa<br />
más bella que la anterior, sino un estilo de vida que nunca podríamos haber logrado<br />
en un tiempo tan corto desarrollando negocios tradicionales" afirma John.<br />
Él reflexiona acerca de las lecciones que ha aprendido y que otros deberían<br />
extraer de su experiencia. "Mi padre trabajó treinta y ocho años en la misma compañía<br />
farmacéutica y se jubiló con una pensión muy buena. Mi mamá se quedó en<br />
casa para criar cuatro hijos. Era una buena vida.<br />
"Quería ser como mi padre. Siempre me decía que fuera a la universidad, recibiera<br />
una buena educación, obtuviera trabajo en una de las mejores corporaciones<br />
estadounidenses, trabajara mucho y me mantuviera callado y así sería bendecido.<br />
"La filosofía de mi padre funcionó hasta principios de la década de los 90.<br />
Pero todo aquello ha cambiado."<br />
BUSCANDO LA OPORTUNIDAD ADECUADA<br />
El deseo de John Hargett de controlar su propio destino siendo su propio jefe,<br />
no tiene nada de inusual. La atracción ejercida por ese sueño ha sido fuente de<br />
energía para millones a lo largo de la historia, y ha contribuido a la inspiración de<br />
18 Riesgos y recompensas de la Nueva Economia<br />
un sostenido flujo de inmigrantes a las costas de Estados Unidos. Sin embargo, muchos<br />
de aquellos que alcanzan dicho sueño en el sector tradicional de los pequeños<br />
negocios, se encuentran con condiciones no mucho mejores en lo referente a la seguridad<br />
del trabajo y nivel salarial, que las de aquellos que dependen de las corporaciones<br />
estadounidenses. Las franquicias y los negocios pequeños o familiares representan,<br />
para la mayoría, una alternativa imperfecta respecto al mundo corporativo<br />
o a sus profesiones. Pueden resultar negocios de alto costo y alto riesgo, que<br />
muy probablemente dupliquen, en lugar de reducir a la mitad, el tiempo que usted<br />
debe pasar en el trabajo lejos de su familia.<br />
Joan Florence supo en todo momento, que existía un mejor camino que el de<br />
trabajar para una gran empresa. Nacida y criada en Cullman, Alabama, Joan tenía<br />
otros nueve hermanos—cinco de los cuales, incluida Joan, se convirtieron en enfermeras.<br />
Ella era buena en su profesión y se le reconoció cuando obtuvo un empleo en<br />
enfermería hematológica para la Cruz Roja estadounidense, en Birmingham.<br />
Sin embargo, después de más de una década de trabajar en enfermería, Joan<br />
vio la oportunidad de saltar al negocio de tratamientos para adelgazar, que, a mediados<br />
de la década de los 80, era provechoso y popular. Una franquicia fue habilitada<br />
en Tuscaloosa, y ella se mudó allí, invirtió sus ahorros y se unió a la creciente<br />
legión de mujeres que son dueñas y operan su propio pequeño negocio.<br />
Al igual que en la enfermería, Joan tuvo éxito. Hizo que el negocio fuera fructífero<br />
prácticamente desde el día en que lo compró hasta el día en que lo vendió.<br />
"Pero aprendí que ser el propio jefe no es todo lo bueno que se piensa" afirma<br />
Joan. "El negocio de los tratamientos para adelgazar es muy volátil. Tenía problemas<br />
con los empleados. Tenía gastos fijos. Existen reglamentaciones e impuestos y responsabilidades.<br />
Usted se ve afectado por las subas y bajas de la economía, los cambios en<br />
las tendencias de los consumidores e incluso las condiciones meteorológicas."<br />
Durante un tiempo, además de llevar adelante su propio negocio, Joan ayudaba<br />
a su hermano a administrar el suyo—a dos horas de distancia en automóvil.<br />
"Sencillamente, me estaba consumiendo" recuerda.<br />
A comienzos de 1996, recibió por correo un cassette de un amigo que estaba<br />
en un tipo distinto de negocio—network marketing. "Pero estaba tan ocupada<br />
que el cassette estuvo allí durante tres o cuatro meses hasta que me dispuse a escucharlo."<br />
Cuando lo escuchó, quedó impresionada.<br />
Joan comenzó de cero en el otoño boreal de 1996, enviando cassettes a todos<br />
sus conocidos y haciendo seguimiento para determinar el interés. "A los pocos<br />
meses, el negocio comenzó a despegar. Crecía muy rápido, llegando a todos los puntos<br />
del país" Ese rápido crecimiento la hizo a Joan acreedora de jugosas comisiones<br />
además de bonificaciones de la compañía. "Al finalizar mi primer año, mi cheque<br />
de octubre ya había alcanzado los u$s 16.000 en bonificaciones y vendí mi negocio<br />
de tratamientos para adelgazar."<br />
Para Joan, lo más sorprendente de este negocio es lo mucho que difiere de su<br />
negocio franquiciado. "Trabajo desde mi hogar, de acuerdo a mi propio horario y no<br />
Los nuevos profesionales 19<br />
hay empleados. En la mayoría de los pequeños negocios<br />
usted puede pensar que es el jefe, pero en<br />
realidad los empleados lo manejan a usted. ¡En este<br />
negocio se tienen excelentes compañeros de equipo<br />
y una compañía profesional como apoyo, sin ninguno<br />
de los dolores de cabeza!"<br />
Tanto Joan Florence como John Hargett tuvieron<br />
que enfrentarse a las realidades de una economía<br />
en la que, aún cuando se gane una importante<br />
cantidad de dinero, siempre hay que estar<br />
atento al hecho de que puede desaparecer de la noche<br />
a la mañana—una economía en la que se trabaja<br />
cada vez más para mantener una calidad de<br />
vida en constante caída.<br />
¿PROSPERIDAD VACÍA?<br />
Si se miran únicamente los números que a los economistas les encanta mencionar,<br />
es difícil argumentar contra el rendimiento de la economía estadounidense. La inflación<br />
casi no existe. El desempleo alcanzó la cifra más baja de los últimos treinta<br />
años. La demanda de los consumidores y la confianza son altas. Millones de estadounidenses<br />
que nunca invirtieron en el mercado de valores ahora están armando<br />
considerables carteras personales de inversiones. En febrero del 2000 quebramos el<br />
récord de la expansión más duradera en la economía estadounidense, 107 meses y<br />
no se detiene. ¡Parece que los buenos tiempos van a seguir por siempre!<br />
Sin embargo, bajo la superficie se agitan problemas.<br />
En 1998, en lo más profundo de la crisis financiera asiática, seis economistas<br />
líderes se reunieron en la sede de la Cámara de Comercio de Estados Unidos, en<br />
Washington D.C., para colaborar con las personas de negocios en la evaluación del<br />
impacto de los problemas asiáticos en EE.UU. El Primer Ministro de Singapur, Goh,<br />
fue de visita ese día y, cuando se enteró de la presencia de seis economistas, bromeó:<br />
"¡Si acá tienen seis economistas, significa que tendrán doce opiniones distintas sobre<br />
lo que va a pasar!"<br />
De hecho, pocos economistas predijeron la crisis desde un comienzo. Un año<br />
antes, en el prestigioso encuentro anual del Foro Económico Mundial en los Alpes<br />
suizos, la clase intelectual política y económica de todo el mundo se había reunido<br />
para predecir el futuro, ¡y una discusión sobre una inminente agitación en Asia, ni<br />
siquiera estaba en la agenda!<br />
Esto resalta lo impredecible de la economía global. Para volver a escribir el<br />
viejo proverbio, parece que cuanto más cambian las cosas, más cosas cambian. ¿Dónde<br />
encajará usted a medida que las industrias sigan cambiando y consolidándose?<br />
¿Qué sucederá con su trabajo a medida que las empresas comiencen a estar habilita-<br />
Las franquicias y<br />
negocios familiares pueden<br />
tener alto costo y alto riesgo y<br />
muy probablemente<br />
dupliquen el tiempo que<br />
usted debe pasar<br />
en el trabajo lejos<br />
de su familia.<br />
20 Riesgos y recompensas de la Nueva Economía<br />
das para mudar tareas administrativas al exterior, gracias a la tecnología de Internet?<br />
En este mismo momento su CEO puede estar negociando fusiones. ¿Qué puede significar<br />
eso para usted? ¿Cuándo fue la última vez que escuchó que una fusión hubiese<br />
provocado un aumento en los puestos profesionales de la organización?<br />
Los buenos tiempos pueden seguir, pero pueden pasar por sobre usted. Esa<br />
es una realidad que impulsa a muchos a convertirse en Nuevos Profesionales.<br />
¿SERÁ USTED UN EMPLEADO "JUSTO A TIEMPO"?<br />
A pesar de los datos estadísticos optimistas que en muchos aspectos describen con<br />
precisión la economía de Estados Unidos, muchos estadounidenses están preocupados<br />
por la seguridad de sus ingresos. Comienzan a darse cuenta de que han comprado<br />
casas y automóviles que no pueden pagar, que han demorado la implementación<br />
de un plan de ahorros serio y que han generado una prolongación de su periodo<br />
de trabajo y de sus deudas. Sus preocupaciones no son sorprendentes si se<br />
considera lo que está pasando en las empresas estadounidenses.<br />
Un informe de Los Angeles Times llega a la siguiente conclusión: "Para muchas<br />
empresas, la reducción se ha convertido en una estrategia utilizada tanto en los<br />
buenos como en los malos momentos. Gerentes experimentados, muy presionados<br />
por los accionistas para aumentar las ganancias, a veces toman el camino más fácil<br />
reduciendo costos de personal."<br />
De hecho, el ministerio estadounidense de trabajo informa que, a pesar del<br />
crecimiento económico sostenido, 3,6 millones de trabajadores fueron despedidos<br />
durante el último período de dos años del cual se disponen estadísticas. Estos trabajadores<br />
habían mantenido sus puestos por tres años o más. Aproximadamente<br />
otros seis millones más con menos de tres años de trabajo, también perdieron sus<br />
puestos. En tan sólo los primeros diez meses de 1998, se redujeron 523.000 puestos<br />
de trabajo, a un ritmo que supera en 200.000 puestos al año anterior.<br />
Ya sea que las reducciones de puestos de trabajo se deban a grandes fusiones,<br />
a la pérdida de ventas de exportaciones asiáticas o a la necesidad de economizar para<br />
satisfacer a los inversores, la lista de corporaciones en reducción de personal crece<br />
más y más. En 1998, la lista de reducciones incluyó a:<br />
AT&T<br />
Motorola<br />
Raytheon<br />
Seagate<br />
Xerox<br />
BankAmerica<br />
Travelers Group<br />
First Union<br />
Sunbeam<br />
United HealthCare<br />
18.000<br />
15.000<br />
14.000<br />
10.000<br />
19.000<br />
18.000<br />
18.000<br />
17.480<br />
16.400<br />
15.400<br />
Los nuevos profesionales 21<br />
Hacia finales de 1998, se proyectaba que 9.000 trabajadores perderían sus<br />
empleos como resultado de la fusión entre los gigantes petroleros Exxon y Mobil.<br />
Boeing anunció un programa de reducción a dos años que produciría un recorte de<br />
su personal hasta quedar con 53.000 personas. En 1999, mega-fusiones como<br />
Daimler-Chrysler, MCI-Sprint y muchas otras trajeron mayor inseguridad laboral a<br />
decenas de miles de profesionales bien remunerados.<br />
En la década de los 80, el concepto de entrega "justo a tiempo" se popularizó<br />
en la industria estadounidense. En esta práctica comercial, las compañías logran<br />
eficiencia en las etapas de entrega, depósito y producción al hacer pedidos<br />
de materias primas y componentes sólo cuando los necesitan; y los transforman<br />
en productos terminados sólo cuando se los piden. Un sistema de transporte más<br />
eficiente y tecnología informática más sofisticada hicieron posible este concepto<br />
de sentido común.<br />
Jeffrey Pfeffer, profesor de Administración de la Universidad de Stanford considera<br />
que la creciente práctica industrial de despidos como estrategia de primer recurso<br />
es equivalente a lo anterior; la consecuencia para los trabajadores se denomina<br />
"empleo justo a tiempo".<br />
"Existen compañías que no retienen a los trabajadores ni un minuto más de<br />
lo que los necesitan" le dijo a Los Angeles Times. "Retienen inventarios de productos<br />
durante largo tiempo, pero no quieren retener inventarios de personas."<br />
John Dorfman, gerente y comentarista financiero, destaca la cruel ironía de<br />
que los anuncios de despidos masivos suelen desatar aumentos del precio de las acciones<br />
de la compañía. "Es un acto reflejo" escribe. "Prácticamente cada vez que<br />
una empresa anuncia reducciones de puestos de trabajo, los inversores aumentan la<br />
apuesta. Me irrita muchísimo."<br />
Más aún, Dorfman destaca que si las empresas intentan impresionar a los inversores,<br />
la impresión generalmente no dura mucho tiempo. "Además de mostrar<br />
insensibilidad y dar evidencia de mala planificación corporativa, los recortes de<br />
puestos de trabajo ni siquiera resultan efectivos para el rendimiento de las acciones<br />
luego de uno o dos años." Su propia encuesta de empresas que se habían reducido<br />
anteriormente demostró que las acciones de siete de cada diez tenían un peor desempeño<br />
que el mercado en su conjunto.<br />
Mediante una encuesta propia, haciendo eco de la conclusión de Dorfman,<br />
el diario Los Angeles Times informa: "Los expertos afirman que los sorprende<br />
que tantas compañías utilicen los despidos como primer recurso, especialmente<br />
porque los estudios han demostrado que la reducción por sí sola no<br />
logra los resultados deseados" El estudio menciona a Theresa Welbourne, profesora<br />
de la Universidad Cornell, quien enfatiza que una compañía debería tener<br />
en cuenta el clima que genera en el lugar de trabajo cuando despide empleados.<br />
"La reducción suele conducir a las empresas en una espiral descendente. Los empleados<br />
de mejor desempeño buscan otros trabajos y eso a la larga repercute en<br />
las ganancias de la empresa."<br />
22 Riesgos y recompensas de la Nueva Economía<br />
Ser despedido es quizás la manifestación más extrema del trastorno global del<br />
medio ambiente del empleo corporativo. El Times menciona encuestas cuyos resultados<br />
arrojan que "más de la mitad de todos los trabajadores estadounidenses han sufrido<br />
los efectos de las reducciones, han trabajado en una empresa que se fusionó con<br />
otra o que fue comprada, o han debido mudarse a otra ciudad debido a su trabajo."<br />
La tercerización de tareas con la finalidad de reducir los gastos fijos de las<br />
empresas ha hecho explosión, con serias consecuencias para los trabajadores. En<br />
1998, las empresas encargaron a terceros el 15% del total de su fabricación. En el<br />
año 2000, se estimaba que esa cifra llegaría a más del 40%.<br />
Pero el fenómeno de tercerización de tareas con sus consecuentes despidos<br />
ya no se restringe únicamente a los operarios fabriles. En años recientes, la mayoría<br />
empleados de lo que lo eran hace diez años. El setenta por ciento coincide en que<br />
hoy en día la mayoría de los trabajadores compiten más con sus colegas, en lugar<br />
de cooperar con ellos.<br />
Existen además indicios de que el clima de miedo económico se ha expandido<br />
desde el lugar de trabajo a la comunidad y al hogar. Cuando USA Today le pidió<br />
a los baby boomers de entre 32 y 50 años que escribieran al periódico detallando<br />
cómo se sentían respecto a la seguridad de sus empleos profesionales, las respuestas<br />
incluyeron historias amargas y punzantes sobre respeto perdido, matrimonios<br />
destruidos e inclusive pensamientos suicidas. Una persona respondió reseñando<br />
tristemente la decadencia de su barrio, anteriormente un suburbio amigable y próspero:<br />
"Una mentalidad de bunker ha reemplazado a la comunidad de vecinos. Una<br />
existencia nómade ha usurpado el concepto de echar raíces—de vivir en un lugar<br />
para toda la vida. La seguridad que proviene de la estabilidad es lo que más desean<br />
los boomers. Y es exactamente eso lo que hoy en día es tan difícil de lograr."<br />
Otro lector, que había trabajado veinticinco años en una importante petrolera<br />
antes de perder su empleo, lo dijo sin tapujos: "lo pueden llamar reingeniería, reestructuración,<br />
reducción, pero el significado sigue siendo que usted ha sido despedido."<br />
En 1998, las empresas<br />
encargaron a terceros<br />
de las personas cuyos puestos fueron eliminados,<br />
eran trabajadores con al menos algún estudio universitario.<br />
Los empleados mejor remunerados —<br />
aquellos que ganan por lo menos u$s 50.000 por<br />
año— representan actualmente el doble en lo referente<br />
a pérdida de empleos en comparación con la<br />
década de los 80.<br />
No resulta sorprendente que los empleados<br />
sientan menos apego, lealtad y compromiso<br />
con sus compañías —y mayor competencia en relación<br />
a sus colegas, a medida que la idea de "o<br />
ellos o yo" invade el lugar de trabajo. En una encuesta,<br />
el 75 % de los empleados sostienen que<br />
las empresas son actualmente menos leales a los<br />
Los nuevos profesionales 23<br />
Parece una contradicción que tales importantes despidos ocurran en medio<br />
de una economía en crecimiento y un mercado de valores alcista. Parece igualmente<br />
contradictorio que en un momento en que se deja ir a algunos trabajadores, se<br />
traigan a otros al país con visas especiales, para hacer tareas que las empresas sostienen<br />
que no pueden realizar con trabajadores locales.<br />
Otros empleados afirman que se les exige trabajar cada vez más horas extras.<br />
Un trabajador de una compañía telefónica, con veinticuatro años de antigüedad, fue<br />
despedido por negarse a trabajar horas extras ya que, al no tener pareja, tenía que<br />
cuidar de sus hijos. De ahí que muchos empleados que sobreviven al torrente de la<br />
reducción, observan que su ambiente de trabajo es más competitivo, más tensionante<br />
y con mayor demanda de tiempo. El triunfo en la "carrera de ratas" corporativa<br />
lleva a muchos a poner en segundo lugar a su familia y la calidad de vida.<br />
Para ser justos y equitativos con los empleadores, algunos aspectos deben ser<br />
tenidos en cuenta.<br />
En primer lugar, un ambiente competitivo exige que las compañías mantengan<br />
un estricto control de gastos, caso contrario todos los empleos de la compañía<br />
podrían estar en riesgo.<br />
Segundo, las investigaciones muestran que la mayoría de los trabajadores<br />
despedidos encuentran empleo en un breve período de tiempo. Aunque algunos ganan<br />
menos, muchos otros en realidad ganan más que en su anterior posición.<br />
En tercer lugar, muchas compañías están intentando adaptarse a las necesidades<br />
individuales de los trabajadores, ofreciendo la posibilidad de trabajar horas<br />
extras a quienes tienen tiempo para ganar más dinero, y paralelamente permitiendo<br />
a otros reducir sus horarios, trabajar cuatro días por semana o desde sus hogares<br />
para equilibrar sus responsabilidades laborales y familiares.<br />
En cuarto lugar, rígidas reglamentaciones gubernamentales referentes a la<br />
contratación y despido de personal, regulaciones complicadas, crecientes impuestos<br />
sobre las nóminas de personal y una explosión de litigios laborales significan para<br />
las compañías, que los costos para mantener a un trabajador se extienden mucho<br />
más allá del salario de esa persona. Los gremios y abogados litigantes pelean por<br />
preservar este estado de cosas.<br />
De hecho, a veces parece como si los gobiernos nacional, estatal y local se esmeraran<br />
en ubicar al empleo tradicional en la lista de especies en peligro de extinción.<br />
Se incrementan los niveles de salario mínimo, haciendo más difícil incorporar<br />
a los trabajadores locales en los empleos de nivel inicial. Los nuevos decretos sobre<br />
salud y la amenaza de demandas por responsabilidad hacen que sea más costoso<br />
y riesgoso brindar cobertura médica a los empleados. En California, se ha vuelto<br />
a poner en vigencia una reglamentación anacrónica que exige considerar como<br />
horas extras las trabajadas luego de un día de ocho horas (en lugar de las trabajadas<br />
luego de una semana de cuarenta horas).<br />
En la próxima década, la ergonometría podría convertirse en la más compleja<br />
reglamentación sobre lugares de trabajo. La Administración de seguridad y salud<br />
24 Riesgos y recompensas de la Nueva Economía<br />
ocupacional (OSHA) está decidida a seguir adelante con una reglamentación que<br />
podría ser el marco regulatorio más costoso en la historia de los EE.UU.<br />
Cuando un gobierno implementa nuevas reglamentaciones como la expuesta,<br />
se pone en juego mucho más que un costo agregado o una nueva carga burocrática.<br />
Al buscar implacablemente reglamentar cada vez más los lugares actuales de<br />
trabajo, el gobierno pondrá a prueba la paciencia de las empresas, en lo referente a<br />
sostener el enorme costo de mantener oportunidades laborales tradicionales.<br />
Pueden admirarse muchas cosas de un sistema que produjo una economía<br />
fuerte y productiva con muy baja desocupación y virtualmente sin inñación—una<br />
economía envidiada en todo el mundo. El presidente de la Cámara de Comercio de<br />
EE.UU. y CEO, Thomas J. Donohue lo dice sin rodeos: "¡No le pidan al mundo de<br />
los negocios que se disculpe por ser la única institución de este país que realmente<br />
funcionó!"<br />
Sí que ha funcionado. La libre empresa ha traído prosperidad y oportunidad incalculable<br />
a nuestro país y a países alrededor del mundo que han imitado el sistema estadounidense.<br />
Pero ese sistema está atravesando profundos cambios y son muchos los<br />
que han llegado a darse cuenta de que deben cambiar con él. Millones de estadounidenses<br />
están abandonando ese ambiente inseguro o construyendo alternativas alrededor de<br />
él para poder alcanzar vidas más seguras y prósperas para ellos y sus familias. Quieren<br />
hacerse cargo de sus propias vidas una vez más. Son los Nuevos Profesionales.<br />
FRANQUICIAS Y NEGOCIOS FAMILIARES: LA ALTERNATIVA IMPERFECTA<br />
Para millones de estadounidenses, la respuesta ha sido la misma que fue para Joan<br />
Florence: ser su propio jefe desarrollando un pequeño negocio o comprando una<br />
franquicia. El camino del emprendimiento atrae a tantas personas debido a que proporciona<br />
una oportunidad de desarrollar algo por cuenta propia. Las ideas y la creatividad<br />
cuentan. El trabajo intenso da resultado. Usted tiene derecho a triunfar y derecho<br />
a fallar. Usted se siente a cargo de su destino.<br />
Los hombres y mujeres que son dueños y manejan pequeños negocios y<br />
aquellos que son autónomos, representan una fuerza económica y social que trae<br />
mucha creatividad, energía, invenciones y nuevos empleos a nuestro país. Tenga en<br />
cuenta estos desarrollos:<br />
• Hoy en día, más de 22 millones de pequeños negocios operan en los<br />
EE.UU, negocios que en su conjunto emplean a la mitad de los trabajadores<br />
y crean dos de cada tres nuevos puestos.<br />
• Las mujeres son dueñas de más del 33 por ciento de estos negocios y los<br />
están creando a un mayor ritmo que lo hacen los hombres. Compare esto<br />
con lo que ocurre en el mundo corporativo, donde, según Bussiness<br />
Week, las mujeres representan sólo un 11,2 por ciento del total de funcionarios<br />
de las 500 firmas más importantes. Tan sólo en treinta y dos de<br />
Los nuevos profesionales 25<br />
dichas compañías las mujeres constituyen el 25 por ciento o más de los<br />
cargos gerenciales. En 125 empresas no hay mujeres en tales cargos.<br />
• Aproximadamente, un 15 por ciento de trabajadores estadounidenses<br />
son autónomos. Los 12,1 millones de autónomos exceden el número de<br />
estadounidenses que pertenecen a gremios del sector privado. Escuchamos<br />
mucho sobre dichos gremios en los medios, pero no tanto sobre esta<br />
fuerza laboral enérgica y en crecimiento.<br />
Desarrollar un pequeño negocio y ser uno su propio jefe, representa una respuesta<br />
obvia a la creciente incertidumbre y la calidad de vida en incesante deterioro<br />
que caracterizan a los empleos masivos. Demuestran ser adaptaciones satisfactorias<br />
para millones de personas. Sin embargo, muchos otros descubren que esta supuesta<br />
solución crea nuevos problemas.<br />
En 1996, poco más de 170.000 nuevos negocios se crearon formalmente en<br />
los Estados Unidos. Ese mismo año, 72.000 negocios fallaron. La mayoría de estos<br />
pequeños emprendimientos cierran sus puertas durante los primeros cinco años de<br />
funcionamiento.<br />
Iniciar un pequeño negocio puede agotar sus ahorros familiares y obligarlo<br />
a endeudarse profundamente —incluso hipotecar su casa— para conseguir la financiación<br />
necesaria. Es probable que necesite esa financiación si, por ejemplo, quiere<br />
comprar una buena franquicia en un negocio importante; ¡le pueden costar desde<br />
u$s 100.000 hasta u$s 500.000 y más!<br />
De acuerdo a una reciente encuesta sobre dieciséis oportunidades de franquicias<br />
líderes en 1999, el cálculo de la inversión total requerida, incluyendo tarifas de<br />
franquicias, era el siguiente:<br />
Taco John's Restaurant u$s<br />
Dunkin' Donuts u$s<br />
Golden Corral Steaks u$s<br />
Marco's Pizza u$s<br />
. Dairy Queen u$s<br />
Great Harvest Bread Co. u$s<br />
Burger King u$s<br />
Jimmy John's Gourmet Sandwich u$s<br />
Rita's Real Italian Ices u$s<br />
Cousins Subs u$s<br />
Heavenly Ham u$s<br />
Mazzio's Pizza u$s<br />
The Pizza Ranch u$s<br />
Baskin-Robbins USA u$s<br />
Perkins Family Restaurant u$s<br />
McDonald's u$s<br />
1.500.000-u$s 2.500.000<br />
413.000-u$s 672.200<br />
320.00-u$s 1.900.000<br />
76.400-u$s 203.400<br />
115.000-u$s 218.000<br />
156.700-u$s 239.000<br />
98.000-u$s 236.000<br />
309.000-u$s 976.000<br />
273.500-u$s 428.500<br />
189.427-u$s 406.655<br />
310.000-u$s 550.000<br />
124.470-u$s 808.559<br />
1.200.000-u$s 3.400.000<br />
160.000<br />
147.240-u$s 585.140<br />
150.000<br />
26 Riesgos y recompensas de la Nueva Economía<br />
Si usted tiene un historial breve o inexistente, puede resultar muy difícil conseguir<br />
los préstamos bancarios requeridos para financiar franquicias u otros pequeños<br />
negocios en formación. Una encuesta reciente del U.S. Census Bureau concluyó<br />
que inclusive con las actuales bajas tasas de interés, a casi el 49 por ciento de los<br />
pequeños comerciantes les resulta más difícil conseguir financiación que en el pasado.<br />
Además, aún estando dentro de lo que se supone que es una economía fuerte,<br />
el número de pequeños negocios que reportaron un crecimiento en las ventas,<br />
cayó a su nivel más bajo desde 1968. Este es un desarrollo nefasto porque las empresas<br />
más pequeñas representan un poco más de la mitad de la producción del total<br />
de la economía estadounidense.<br />
Para contribuir con los dolores de cabeza de los hombres de negocios, el gobierno<br />
en todos sus niveles continúa apilando capas de reglamentaciones opresivas<br />
y a veces contradictorias. Los inspectores de seguridad de la OSHA han informado<br />
oficialmente que van a comenzar a aplicar también a los pequeños negocios, las reglas<br />
diseñadas para las grandes empresas—compañías que tienen a su disposición<br />
recursos humanos y personal de seguridad en cantidad, sin mencionar equipos de<br />
abogados. Ya hemos visto en sesiones del congreso cómo el IRS (organismo impositivo)<br />
se había enfocado en negocios más pequeños y granjas familiares, que no tienen<br />
recursos para defenderse.<br />
Considere los aumentos en los impuestos salariales, las nuevas órdenes en el<br />
sistema de salud y los incrementos adicionales obligatorios sobre el salario mínimo,<br />
como incrementos sustanciales del costo de mantener empleados. Y si uno de esos<br />
empleados se enfadara o quisiera aprovecharse de un empleador, siempre puede encontrar<br />
un abogado ansioso por ayudar a dejar al empleador en la ruina, por una tarifa<br />
mínima.<br />
Afortunadamente, los Estados Unidos es el hogar de millones de emprendedores<br />
valientes y obstinados, que siguen impulsando la maquinaria de la pequeña<br />
empresa, esencial para la economía del país. Sin embargo, tal como Joan Florence y<br />
muchos otros descubrieron, "ser el propio jefe" no los llevó a la clase de seguridad<br />
financiera, libertad de tiempo y estilo de vida que soñaban. Puede haber sido un paso<br />
importante en el viaje a la independencia financiera, pero no era un destino satisfactorio<br />
en sí mismo.<br />
PONERSE DEL LADO CORRECTO DEL CAMBIO<br />
El renombrado empresario del network marketing Todd Smith ha tenido una visión<br />
del pequeño empresariado prácticamente desde todos sus ángulos y ha sido<br />
exitoso en todo lo que encaró. Ha considerado cuidadosamente las partes buenas<br />
y malas de los distintos enfoques comerciales y profesionales—especialmente en<br />
la nueva economía.<br />
Oriundo de Elgin, Illinois, Todd se sumergió en el mundo laboral apenas terminó<br />
el colegio secundario y pronto recibió un título de la "Escuela de los Golpes Duros".<br />
Los nuevos profesionales 27<br />
"En el verano de 1981 conseguí trabajo cavando pozos y extendiendo cables<br />
para una compañía local de TV por cable" recuerda Todd. "¡Me despidieron el día<br />
de mi cumpleaños! Luego, en la época de Navidad obtuve un trabajo temporario en<br />
UPS para ayudar a superar el pico de actividad de la etapa navideña. ¿Adivinen qué<br />
me pasó después de Navidad?"<br />
Despedido de dos trabajos en seis meses, Todd decidió que el emprendimiento<br />
de un negocio —siendo su propio jefe—tenía que ser su pasaje al éxito. Se mudó<br />
a Chicago a pedido de su hermano mayor y comenzaron un negocio de serigrafías<br />
que vendía remeras, gorras y otros productos. "Comenzamos con una inversión<br />
de u$s 3.000, y en cuatro años y medio logramos un negocio de un millón de dólares<br />
y teníamos 25 empleados" explica. Fue una importante experiencia de aprendizaje<br />
para un joven que no superaba los 25 años. "Claro que era mi propio jefe" destaca,<br />
"pero trabajaba 90 horas por semana y el negocio sólo me aportaba u$s 35.000<br />
por año como ingreso personal."<br />
Por eso, a los 23 años de edad, Todd comenzó a vender bienes raíces. Rápidamente<br />
se convirtió en el segundo agente más productivo en el rubro de bienes raíces<br />
de Illinois, con un ingreso anual superior a los u$s 400.000 en su año de máximo<br />
rendimiento a finales de la década de los 80.<br />
Pero con una familia joven y en crecimiento, Todd se descubrió cuestionando<br />
el significado del éxito. "Estaba agotado" explica. "No podía salir con mi mujer<br />
un viernes por la noche sin que el equipo de radiollamada sonara unas diez veces.<br />
Salía de la iglesia el domingo y tenía quince mensajes en el contestador. Mientras<br />
tanto, el rubro de bienes raíces estaba cambiando. Las comisiones bajaban un punto,<br />
luego otro punto, luego otro punto más.<br />
"Finalmente llegué a una situación en la que tuve que tomar una decisión.<br />
Eso no era lo que quería hacer el resto de mi vida. Quería algo diferente.<br />
"Era muy metódico en mi búsqueda de un nuevo emprendimiento" comenta.<br />
"Tomé un anotador e hice una lista de todo lo que había aprendido y de lo que<br />
quería de un negocio.<br />
"Quería algo que pudiera desarrollar a medio tiempo, algo que pudiera desarrollarse<br />
mientras mantenía mi ingreso de bienes raíces. Quería hacer negocios por<br />
mi cuenta pero estar respaldado por productos y una infraestructura sólidos. ¿Dónde<br />
estaba este negocio ideal? Sabía que lo encontraría en algún lado."<br />
Un día Todd vio un aviso en una revista que "encendió todas las luces de<br />
alarma", recuerda. Pero cuando descubrió que era para comenzar una distribución<br />
por network marketing para Nu Skin Enterprises, Inc. Todd se desilusionó y se tornó<br />
escéptico. Pero mantuvo la mente abierta.<br />
"Llegué a comprender el poder de generar un ingreso potenciado, que pudiera<br />
ser desarrollado a tiempo parcial, y que me permitiera aprovechar al máximo<br />
todos mis contactos en el área inmobiliaria. Y comprendí que era un negocio portátil,<br />
lo cual era esencialmente importante porque ya habíamos decidido que queríamos<br />
mudarnos a Florida y enfocarnos en la calidad de vida de nuestra familia.<br />
28 Riesgos y recompensas de la Nueva Economía<br />
de todos los dolores<br />
de cabeza inherentes al viejo<br />
modelo, puede concentrar<br />
toda su atención en clientes,<br />
Cuando usted se libera<br />
Todd comenzó a trabajar en la distribución<br />
de Nu Skin en mayo de 1990 y en cuatro meses desarrolló<br />
una organización de 1.600 distribuidores y<br />
generó u$s 200.000 en volumen de ventas. Su primer<br />
cheque, luego de cuatro meses de esfuerzo a<br />
tiempo parcial fue de u$s 31.600.<br />
ventas e ingreso.<br />
Más tarde se trasladó a Rexall Showcase International,<br />
estando posicionado entre las personas<br />
de más altos ingresos. Pero es más que el dinero lo<br />
que agrada a Todd.<br />
"En cuanto a mí, no tengo estrés. Mi viaje al<br />
trabajo consiste en la cantidad de pasos que me lleva<br />
caminar desde mi habitación a la oficina dentro<br />
de mi casa. Y de la manera en la que lo veo, estoy en dos negocios. Uno transforma<br />
la salud, longevidad y vitalidad de la gente por medio de productos únicos que surten<br />
efecto. Y el otro transforma las finanzas y el estilo de vida de personas ambiciosas<br />
por medio de una oportunidad comercial única.<br />
Desde su posición de éxito como Nuevo Profesional, Todd Smith ahora<br />
cree que "la mayor parte de la población podría ser autónoma en un futuro cercano,<br />
estén listos o no. Ya no se puede depender de su empleador o de su trabajo<br />
para proveer seguridad o inclusive mantenerse en actividad. ¿Cuánto tiempo podría<br />
durar usted?<br />
"Si usted es un empleado que trabaja para otra persona, debería encontrar un<br />
nuevo modelo para tomar el control de sus finanzas."<br />
Lo mismo se aplica a dueños de negocios o a profesionales de la salud, judiciales<br />
u otros. "Si usted es dueño de un negocio, no está exento" afirma Todd.<br />
"La mayoría está abrumada por gastos fijos, impuestos y problemas con los empleados.<br />
Ser dueño de un pequeño comercio tradicional puede ser una trampa<br />
mortal financiera —usted paga una fortuna para ingresar y todo lo que obtiene es<br />
un ingreso promedio."<br />
Al igual que la situación que enfrentan los empleados que trabajan para otra<br />
persona, el viejo modelo de ser dueño de su propio negocio y ser su propio jefe también<br />
terminó.<br />
Muchas personas enfrentan este nuevo paisaje económico e ignoran los cambios.<br />
Siguen confiando en aquello en lo que ya no puede confiarse para obtener seguridad<br />
financiera y calidad de vida. Otros juegan el juego de la culpa, azotando rencorosamente<br />
a las corporaciones, el gobierno o la situación del mundo en general.<br />
Pero Todd Smith y otros Nuevos Profesionales nos recuerdan: "Usted puede protegerse<br />
y liberarse de la dependencia de los viejos modelos. Usted tiene opciones."<br />
Acompañando cada período de cambios tumultuosos, surgen incitantes nuevas<br />
posibilidades para quienes estén dispuestos a verlas y a aprovecharlas. Muchos<br />
Nuevos Profesionales encuentran en el network marketing un nuevo modelo de neLos<br />
nuevos profesionales 29<br />
gocio, uno que combina los mejores atributos que solían brindar el empleo tradicional<br />
y las pequeñas empresas, pero que también ofrece ventajas que no se encuentran<br />
en ningún otro lugar:<br />
• Es una oportunidad financiera con base en el hogar. No se requiere un local<br />
comercial ni pagar alquiler —tan sólo se requiere un teléfono, un aparato<br />
de fax y una computadora personal. Su viaje al trabajo dura lo que<br />
tarde en caminar por el corredor de su casa.<br />
• No involucra empleados, nóminas, horarios, impuestos sobre la nómina,<br />
pedidos de compensación de trabajadores—no genera dolores de cabeza<br />
por tener empleados.<br />
• Ofrece potencial para un rápido incremento del ingreso y para un alto ingreso,<br />
porque cuando usted se libera de todos los dolores de cabeza inherentes<br />
al viejo modelo, puede concentrar toda su atención en clientes,<br />
ventas e ingreso.<br />
• Desarrolla un ingreso seguro diversificado, un ingreso residual que paga<br />
una y otra vez por la misma actividad y que le paga además por los esfuerzos<br />
de otras personas que usted incorpore al negocio.<br />
Ponerse del lado correcto del cambio económico global no significa necesariamente<br />
arrojar por la borda su carrera y estilo de vida actuales. Sí significa administrar<br />
su carrera de manera flexible, diversificada y emprendedora. Los días en los<br />
que se trabajaba en un único puesto por un salario, están terminando. Una carrera<br />
emprendedora significa diversificar sus actividades y desarrollar varias fuentes de<br />
ingreso. Para algunas personas, eso puede significar un trabajo o carrera y un negocio<br />
de network marketing al margen. Otros pueden buscar que su negocio se convierta<br />
en una actividad de tiempo completo e invertir parte de esas ganancias en<br />
otros negocios, acciones o propiedades. Pero para todos puede significar la recuperación<br />
del control de su vida financiera y personal—navegando con éxito un tormentoso<br />
mar de cambio.<br />
Robert Kiyosaki, escritor y gurú en inversiones, lo resume de esta manera:<br />
"Es hora de que la gente comience a preocuparse por su propio negocio. Tener<br />
un trabajo significa que usted cobra por preocuparse por los negocios de<br />
otros. En esta nueva economía, usted cobra por preocuparse por su propio negocio.<br />
"El concepto de que usted vaya al colegio, obtenga buenas calificaciones, encuentre<br />
un trabajo seguro y estable y luego su compañía y el estado cuiden de usted<br />
es fundamentalmente de la Era Industrial. Era un buen programa—siempre y<br />
cuando usted hubiera nacido antes de 1930."<br />
30 Riesgos y recompensas de la Nueva Economía<br />
Richard y Mary Reed de Minnesota lograron comprender esta realidad. Comentan<br />
que siempre han sido emprendedores de alma, pero al provenir de un medio<br />
ambiente convencional y conservador, Richard siguió la ruta corporativa, mientras<br />
que Mary probó alternativas en distintos tipos de negocios. "Siempre creímos<br />
M^^^^HMM^H^H^HM e n e ' network marketing pero nunca tuvimos<br />
mucha suerte en lo referente a encontrar la com-<br />
Una carrera pañía adecuada" afirma Mary.<br />
, , Al comenzar Mary un negocio vía Preempren<br />
e ora j_ega i Services, Richard continuó con su exisignifica<br />
diversificar tosa carrera corporativa. Pero luego de veinticinsus<br />
actividades y co a n o s ^e actividad, comenzó a cansarse de esa<br />
. . . . vida—cansarse de ganar mucho dinero para<br />
desarrollar varias ^ ,. . i : i<br />
otros. También comenzó a evidenciar un miedo<br />
fuentes de ingreso. realista de que una persona más joven pudiera<br />
reemplazarlo. Mary recuerda: "cuando hace unos<br />
años asistimos a un viaje como reconocimiento para los productores más importantes<br />
de la compañía de Richard, miramos a nuestro alrededor y no vimos nada de felicidad<br />
en la multitud. Lo que vimos y oímos era el temor de volver a sus hogares y<br />
comenzar a trabajar en los objetivos del año siguiente. Existían objetivos más exigentes,<br />
división de cuentas y territorios, más viajes y menos recompensas."<br />
Los Reed sabían que era tiempo de aventurarse por cuenta propia. "Realmente<br />
hemos disfrutado la libertad de trabajar por nuestra cuenta y poder contribuir al<br />
lanzamiento de nuestra compañía en Minnesota" comenta Mary.<br />
"Qué buena sensación poder mirar a los ojos a los parientes que dudan y decirles<br />
con orgullo que la compañía en la que usted está encabeza la American Stock<br />
Exchange y la lista de la revista Forbes de las mejores pequeñas compañías de Estados<br />
Unidos. Ninguna de las compañías en las que ellos alguna vez trabajaron tiene<br />
esa credibilidad.<br />
"¡Lo sorprendente es que esto está recién comenzando!"<br />
En un momento de gran trastorno económico, el network marketing aparece<br />
como una oportunidad para que la gente transicione a nuevas oportunidades y a<br />
un ingreso más seguro. A medida que el ritmo de este cambio económico aumenta<br />
y a medida que más personas se dan cuenta de que necesitan, y de hecho tienen,<br />
mejores opciones, las filas de Nuevos Profesionales crecerán en una proporción<br />
asombrosa en los Estados Unidos y en el mundo.<br />
Sin embargo, tal como veremos en el próximo capítulo, este crecimiento está<br />
impulsado por factores que van más allá del dinero.<br />
La Búsqueda de Libertad<br />
de Tiempo<br />
significa estar empobrecido? ¿Cómo saber si usted está en quiebra? Depende<br />
de cuál sea su definición.<br />
¿Es posible tener un ingreso de seis cifras, pagar todas sus cuentas a tiempo,<br />
ser requerido por sus servicios de consultoría por las compañías más grandes de Estados<br />
Unidos —y aún así estar en la pobreza? Tom Bissmeyer sabe por experiencia<br />
personal que así es.<br />
"Aprendí el método del éxito de la vieja escuela" explica. "Obten una buena<br />
educación, trabaja mucho, manten tus referencias impecables, y todo saldrá bien.<br />
De manera que eso es lo que me propuse hacer."<br />
Luego de obtener su título y posgrado en negocios y finanzas, Tom comenzó<br />
a trabajar en una empresa internacional de contabilidad y consultoría.<br />
"Esa fue mi primera exposición al hecho de que trabajar arduamente no<br />
era lo único que me haría ascender. También dependía de a quién conocía<br />
uno." Luego de ser requerido para formar parte de un equipo de adquisición<br />
de capital para un importante desarrollo inmobiliario, Tom parecía tener posibilidades<br />
de éxito. Eran mediados de la década de 1980, la economía se hallaba<br />
en franco crecimiento, y Tom y su equipo recaudaron más de 100 millones<br />
de dólares para financiación en un año. Sin embargo, la recompensa<br />
por sus esfuerzos fue una pequeña bonificación.<br />
"Esto me enseñó otra valiosa lección sobre el mundo de los negocios," explica.<br />
"Si usted de veras quiere que le paguen lo que vale, ¡entonces mejor que sea usted<br />
mismo quien escriba el cheque!"<br />
Después de haber aprendido esa lección, Tom decidió incursionar en los negocios<br />
por su cuenta y, con gran esfuerzo y algunos golpes de suerte, desarrolló un<br />
negocio de consultoría, conferencias y entrenamiento. Asesoraba a algunas de las<br />
3 2 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
compañías más importantes de los Estados Unidos y se convirtió en un requerido<br />
conferencista sobre planificación financiera.<br />
Había un solo problema. "Al poco tiempo trabajaba siete días a la semana,"<br />
explica Tom. "A menudo desarrollaba tareas de consultor corporativo durante la semana,<br />
y conferencias por contrato durante los fines de semana. Esto continuó durante<br />
varios años. Me encontré a mí mismo pasando más de 250 días por año viajando."<br />
Desde una perspectiva financiera, Tom no se podía quejar. Sus ingresos estaban<br />
dentro de la categoría de seis cifras. "Pero desde una perspectiva familiar y de<br />
vida, estaba en quiebra," admite. "Aunque proveía económicamente a mi familia, no<br />
era la clase de esposo y padre que quería ser para ellos."<br />
El conflicto era inminente. Tom recuerda haber escuchado las primeras palabras<br />
de su hija por teléfono, y enterarse de sus primeros pasitos a través de una llamada<br />
de su mujer, Lynne. Cuando nació el segundo hijo de la pareja, en 1992, Tom<br />
estaba decidido a participar. Se tomó tres semanas. "Mi familia me necesitaba y yo<br />
quería estar allí, pero perdí ingresos por más de 40.000 dólares por no trabajar."<br />
Se sentía atrapado. "Me di cuenta de que había construido un monstruo que<br />
me estaba comiendo vivo. No tenía idea de cómo alcanzar un equilibrio entre el trabajo<br />
y las otras partes de mi vida. Si disminuía mi ritmo aunque sea por un segundo,<br />
mis ingresos disminuían al mismo ritmo," expresó Tom.<br />
Al menos convertirse en consultor fue una decisión que Tom tomó por su<br />
cuenta. En la economía actual, muchas compañías toman esa decisión por usted.<br />
Tal como se discutió en el capítulo anterior, la nueva ética corporativa es quitarse<br />
de encima todos los costos y obligaciones posibles a largo plazo para cumplir tanto<br />
el examen de la competición global como el de Wall Street, que habitualmente celebra<br />
las reducciones y despidos con un aumento del precio de las acciones. Tercerizar<br />
y convertir a los empleados en consultores es, desde el punto de vista de la<br />
compañía, una manera efectiva de recibir servicios sin todos los gastos fijos y obligaciones<br />
que un empleado regular de tiempo<br />
completo puede ocasionar.<br />
Algunos profesionales consideran favorables<br />
estas nuevas modalidades. Más flexibilidad,<br />
mayor sentimiento de independencia, la<br />
capacidad de encargarse de más de un proyecto<br />
y diversificar trabajo e ingresos, pueden ser algunos<br />
de los beneficios. Pero Tom Bissmeyer<br />
tiene una advertencia para todos aquellos que<br />
elijan o que sean obligados a ingresar al mundo<br />
de la consultoria.<br />
"Me di cuenta de que existe algo peor que<br />
un jefe: son los clientes. Manejaban mis horarios<br />
y mis viajes. No les importaba si era el cumpleaños<br />
de mi hijo, mi aniversario u otra fecha im-<br />
Muchos de nosotros pasamos<br />
por la situación de tener que<br />
convencernos de tomar una<br />
decisión importante sobre<br />
nuestras vidas y profesiones,<br />
en un momento en que la<br />
evidencia y la lógica son tan<br />
apremiantes que la necesidad<br />
de actuar se nos hace evidente.<br />
Los nuevos profesionales 33<br />
portante en nuestras vidas. Básicamente decían que si quería seguir siendo su consultor,<br />
tenía que estar disponible cuándo y dónde me necesitaran. Si no, fácilmente<br />
podían encontrar a otro."<br />
En 1992, Tom estaba harto. "Siempre me consideré un estudiante del éxito. Me<br />
convencí de que habría un negocio por ahí que me permitiría continuar trabajando<br />
por mi cuenta, generar ingresos superiores al promedio, controlar mi propio cronograma<br />
de viajes y desarrollar un ingreso potenciado. ¡Estaba decidido a encontrarlo!"<br />
Pero no se encuentra un ingreso de seis cifras como el de los Bissmeyer con<br />
tanta facilidad. Por medio de un proceso de análisis y eliminación, Tom comenzó<br />
a clasificar las oportunidades. "Analicé otros tipos de consultoría que no exigían<br />
tantos viajes, pero aún así tenía que lidiar con todos los asuntos de los clientes.<br />
Analicé las franquicias, pero no me entusiasmaba la idea de invertir medio millón<br />
de dólares y ganarme la vida manejando a un grupo de adolescentes."<br />
A medida que analizaba opciones menos atractivas, Tom tomó en consideración<br />
por primera vez con seriedad al network marketing. Había estado en contacto<br />
con el negocio antes pero, al igual que muchos profesionales encumbrados, acumulaba<br />
un gran bagaje cultural sobre la industria. Sin embargo, decidió mantener la<br />
mente abierta y por primera vez estudiar la industria y su historial.<br />
"Cuanto más comenzaba a leer y aprender sobre la industria, más ansioso me<br />
ponía," comenta Tom. "Comencé a profundizar en serio. Analicé varias compañías<br />
y estudié con cuidado los planes de compensación.<br />
"Parecía que el network marketing ofrecía todo lo que yo buscaba: se podía<br />
iniciar a tiempo parcial y luego pasar a hacerlo a tiempo completo; ofrecía un<br />
ingreso potenciado en comparación a uno que dependiera solamente de mis propios<br />
esfuerzos; ofrecía potencial de ingreso ilimitado si realmente estaba dispuesto<br />
a trabajar intensamente, y un horario flexible que me permitiera estar con mi<br />
familia y mantener esas partes de mi profesión actual que realmente me gustaban,<br />
como hablar en público.<br />
"Podía elegir con quién trabajar. El capital necesario para ingresar al negocio<br />
era extremadamente bajo. Además de que podíamos trabajar desde casa, dado que<br />
se trata de un negocio portátil, ¡Lynne y yo también podíamos elegir donde queríamos<br />
que esa casa estuviera!"<br />
Muchos de nosotros pasamos por la situación de tener que convencernos<br />
de tomar una decisión importante sobre nuestras vidas y profesiones, en un momento<br />
en que la evidencia y la lógica son tan apremiantes que la necesidad de actuar<br />
se nos hace evidente. Pero igual dudamos y nos resistimos, y a veces no logramos<br />
dar ese primer paso. Tom sintió esas mismas presiones y ansiedades. El<br />
resultado del análisis que había hecho era extremadamente abrumador, pero él se<br />
preocupaba de todas maneras. "¿Qué van a pensar mis amigos? ¿Qué van a decir<br />
mis colegas? ¿Y si fracaso?"<br />
Su resolución para actuar se hacía aún más difícil por tratarse de una persona<br />
a la que la sociedad le había puesto el cartel de "exitoso" —ingreso alto, clientes<br />
34 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
prestigiosos, notoriedad como orador solicitado, una esposa cariñosa y dos hijos,<br />
una niña y un niño. Perfecto.<br />
Pero Tom superó sus dudas y complacencia y dejó de vivir de acuerdo a lo<br />
que los demás definen como éxito. Ingresó al network marketing en la primavera<br />
boreal de 1993. "Creo que para los profesionales exitosos, una de las claves más<br />
grandes del temprano triunfo en el network marketing es desarrollar un fuerte 'porqué'.<br />
Mi porqué era tan grande que pude mirar más allá de las personas negativas."<br />
A Tom Bissmeyer le llegó el éxito —de nuevo. Pero no quería que nadie pensara<br />
que era fácil. "Fue necesario mucho esfuerzo para que funcionara y sufrí muchas<br />
derrotas en el camino. Durante los primeros años, muchas veces tuve ganas de<br />
abandonar. Pero al tener un fuerte porqué, pude mantenerme enfocado durante los<br />
momentos duros."<br />
La decisión más difícil para Tom apenas hubo comenzado su negocio de network<br />
marketing, fue pasar a dedicarse a él a tiempo completo al noveno mes, cuando<br />
aún no había alcanzado el nivel de ingresos que obtenía como consultor y orador.<br />
"Sólo necesité un salto de fe," afirma.<br />
Dio resultado. Actualmente, Tom es uno de los networkers más exitosos del<br />
país, con un ingreso que se acerca a las siete cifras. "Y anticipo que con seguridad<br />
se duplicará en los próximos años," agrega.<br />
Pero más importante es el equilibrio que Tom restituyó a su vida. "Ahora<br />
tengo el control completo de mis horarios," explica. "Con el calendario escolar de<br />
mis hijos a la vista, planifico mis actividades de negocios en torno a eso —¡qué cambio!"<br />
Recientemente los Bissmeyer cumplieron otro sueño al mudarse al pie de las<br />
Montañas Rocosas. "Una de las grandes alegrías de este negocio es que puedo trabajar<br />
desde mi hogar," afirma Tom. Recientemente, vivió uno de esos momentos<br />
que aunque parecen muy comunes, en realidad son especiales, y que sirvió para recordarle<br />
como ha mejorado su vida: "Estaba en mi oficina sosteniendo una tele-conferencia<br />
triple con un distribuidor. Toda la familia estaba ahí conmigo. Mi esposa estaba<br />
sentada ante la computadora mandando mensajes por correo electrónico a algunos<br />
amigos. Mi hija se hallaba haciendo su tarea en mi escritorio. Mi hijo estaba<br />
dibujando. Nuestro perro descansaba frente a la chimenea.<br />
"Pensaba que tenía que sacrificar esos importantes momentos familiares para<br />
ser exitoso y encargarme de mi familia. Estaba equivocado. ¡Oye... qué equivocado<br />
estaba!"<br />
Tom Bissmeyer sabe que esa misma trampa ha atrapado a muchos otros profesionales<br />
exitosos. "Me asombra el número de profesionales bien remunerados que<br />
me dicen que están desilusionados con sus carreras y sus vidas," comenta. "Cuando<br />
me cuentan sus objetivos, son notablemente similares a los que yo mismo tenía,<br />
pero me resultaban esquivos.<br />
"Sinceramente me puedo relacionar con sus frustraciones porque también<br />
las tuve. Realmente creo que encontré una mejor manera de vivir y trabajar, y es<br />
Los nuevos profesionales 3 5<br />
por eso que una de mis misiones es decirle al mundo profesional que hay una manera<br />
mejor."<br />
Tom Bissmeyer es sólo uno de los 76 millones de baby boomers —aquellos<br />
nacidos entre 1946 y 1965— que se encuentran cada vez más enfocados en la calidad<br />
de sus vidas tanto como en su abundancia material. Para un gran número de<br />
profesionales, el tiempo se ha convertido en una mercadería cruel. Tienen muy poco<br />
ahora. Más adelante tendrán demasiado.<br />
Actualmente enfrentan la "pobreza de tiempo" de sus profesiones tradicionales<br />
—interminables horas de traslado, trabajo y viajes que los mantienen alejados de<br />
la familia, de la comunidad, de cualquier actividad física y relajación. Sin embargo<br />
pasarán más años jubilados que ninguna otra generación en la historia humana, luchando<br />
por mantenerse fuera de la pobreza financiera. Muchos se verán obligados<br />
a depender de decadentes programas gubernamentales de derechos, o magros ahorros<br />
personales, en una lucha vana por mantener alguna semejanza con su anterior<br />
estilo de vida de abundancia.<br />
Invariablemente, los aspirantes a Nuevos Profesionales se formulan esta<br />
pregunta: ¿Cómo podemos equilibrar mejor las actuales demandas conñictivas de<br />
tiempo entre nuestra profesión y familia, a la vez que construimos un ingreso seguro<br />
y abundante, como así también un sentido de propósito en la vida, para lo<br />
que esperamos que sea una larga jubilación? Esta pregunta asume una urgencia especial<br />
cuando uno ubica las tendencias demográficas y los problemas que afectan<br />
a las prestaciones del gobierno junto con las incertidumbres económicas discutidas<br />
en el capítulo anterior.<br />
LA BOMBA DE TIEMPO DEMOGRÁFICA<br />
El envejecimiento de los boomers y la probabilidad de que muchos vivirán<br />
hasta los 90, 100 o más años, tiene enormes implicaciones para la sociedad. Como<br />
los trastornos impuestos por el aumento de la economía global y la destrucción del<br />
empleo tradicional corporativo, el envejecimiento de la sociedad lleva a muchas<br />
personas a cambiar sus conjeturas y modelos de trabajo y estilo de vida.<br />
Cada día, 10.000 boomers cumplen 50 años. A partir del 2011, cuando los<br />
primeros boomers cumplan 65 años, los grupos de estadounidenses de avanzada<br />
edad harán eclosión.<br />
Al mismo tiempo, el crecimiento del total de la población seguirá cayendo y<br />
la proporción entre estadounidenses en edad de trabajar y jubilados caerá, quizás<br />
hasta el bajo número de dos trabajadores por cada jubilado. Los mayores están viviendo<br />
más y al mismo tiempo los adultos jóvenes tienen menos hijos.<br />
El envejecimiento de los Estados Unidos, un modelo que se repite en todo el<br />
mundo, presenta desafíos profundos. También sirve como poderosa tendencia que<br />
conduce a muchos profesionales al modelo de profesión y de estilo de vida alternativo<br />
que ofrece el network marketing.<br />
36 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
Los boomers representan la generación más acaudalada de la historia de la<br />
humanidad. Crecieron acostumbrados a una vida de trabajo arduo que trae generosas<br />
recompensas y no quieren tener que abandonarlo todo. Sin embargo, están comprendiendo<br />
que al ser tan numerosos, no hay manera de que la red de seguridad social<br />
de jubilados del gobierno y los programas médicos puedan sobrevivir intactos<br />
a la embestida de jubilados boomers.<br />
Muchos se dan cuenta ahora de lo pobremente preparados que están para el<br />
retiro. De acuerdo con una estimación, el 96 por ciento de todos los planes de pensión<br />
pagarán como máximo el 20 por ciento de nuestro salario actual cuando nos<br />
^^m^m^mmmammmmmi^ jubilemos. ¿Podemos vivir con esa cantidad?<br />
De acuerdo con la revista Success, quien<br />
Una persona de 35 años hoy gana 60.000 dólares al año necesitará<br />
que hoy gana 60.000 dólares 15 0 0 0 0 d ó l a r e s a l o s 6 5 a ñ o s d e e d a d t a n s ó l °<br />
para mantener su estilo de vida actual. Eso signial<br />
año necesitara fi c a qU e ¿ic h a persona debería ahorrar 44.000<br />
150.000 dólares a los dólares al año —100 por ciento del ingreso neto,<br />
65 años de edad tan sólo Po s t e r i o r al Pa§° de i m P u e s t 0 S - P a r a *** en<br />
ese nivel cuando se jubile,<br />
para mantener SU estilo Muchos estadounidenses están tomando<br />
de vida actual. medidas para prepararse. Veinticinco millones<br />
participan en planes de ahorro para jubilación<br />
(40 lk) que en su conjunto han generado más de mil billones de dólares en inversiones.<br />
Treinta y siete por ciento de los hogares estadounidenses invierten en fondos<br />
comunes de inversión. Sin embargo, se estima que sólo un dos por ciento de<br />
quienes llegan a los 65 años de edad son independientes financieramente.<br />
Si usted pertenece a esa mayoría que no ha desarrollado una estrategia efectiva<br />
para jubilarse en buen estado y con finanzas sólidas, ha escogido el peor momento<br />
para estar en esa condición. El motivo es que en todo el mundo una bomba<br />
de tiempo demográfica está marcando el paso. Cuando explote, países ricos y pobres<br />
por igual estarán inundados de jubilados esperando que el gobierno y una población<br />
de personas jóvenes proporcionalmente en disminución satisfagan sus necesidades<br />
económicas, médicas y de vida.<br />
Las estadísticas de la Oficina del Censo (Census Bureau) suelen ser secas y<br />
antisépticas, pero en este caso cuentan una historia dramática:<br />
• La población estadounidense sigue envejeciendo. En L860, la mitad de la<br />
población tenía menos de 20 años de edad. En 1994, la mitad tenía 34<br />
años o más. En el año 2030, la mitad tendrá 39 o más.<br />
• Desde 1900 a 1994, la población de edad avanzada —aquellos que tienen<br />
65 años o más— aumentó once veces, comparado con un incremento de<br />
Los nuevos profesionales 37<br />
tan sólo tres veces en los menores de 65 años. Hasta el año 2010, la tasa<br />
de crecimiento de las personas de avanzada edad será relativamente modesta,<br />
pero luego explotará, desde 2010 hasta 2030, a medida que la generación<br />
de boomers se jubile.<br />
• Desde 1960, el número de estadounidenses mayores de 65 años se ha incrementado<br />
un ciento por ciento, comparado con el 45 por ciento de incremento<br />
de la población en su conjunto. El número de personas mayores<br />
de 85 años se ha incrementado un 274 por ciento.<br />
• En el año 2000, Estados Unidos pasa a ser el hogar de 35,3 millones de<br />
personas de 65 años o más —12,8 por ciento de la población. En el año<br />
2030, 70,1 millones de estadounidenses tendrá 65 años o más —20,1 por<br />
ciento de la población.<br />
• En el año 2000, 12,4 millones tendrán entre 75 y 84 años de edad; 4,3<br />
millones tendrán 85 años o más. ¡En el año 2030, esos números explotarán<br />
a 23,3 millones y 8,8 millones respectivamente!<br />
• Globalmente, 357 millones de personas tenían 65 años o más en 1994 —<br />
aproximadamente el 6 por ciento de la población mundial. Las personas<br />
de edad avanzada en el mundo crecen a un ritmo de un 2,8 por ciento<br />
por año, en comparación con el 1,6 por ciento del crecimiento de la población<br />
en conjunto. Actualmente, más de la mitad de las personas de<br />
edad de todo el mundo viven en los países más pobres en vías de desarrollo.<br />
En el año 2030, dos tercios vivirán en esos países.<br />
Gran parte del proceso de envejecimiento de los Estados Unidos ha sido causado<br />
por la bienvenida noticia de la prolongación en la expectativa de vida. Cuando<br />
la nación fue fundada, la expectativa de vida al nacer era de apenas 35 años. A mediados<br />
de 1800, era de 42; en 1900, era de aproximadamente 48. Y al momento de ingresar<br />
al nuevo milenio, ¡llegó a 78! Dejando de lado los impactos sociales y financieros,<br />
esto ha sido un notable logro humano, causado en parte por los avances médicos además<br />
de un sistema económico libre que ha mejorado los estándares de vida.<br />
Pero mayor longevidad no es el único cambio demográfico que presenciamos<br />
en nuestro país y en muchos otros. Menor número de nacimientos significa que hay<br />
menos trabajadores disponibles para ocupar el lugar de los jubilados —y eso representa<br />
un enorme desafío para las desarrolladas economías "maduras" de Occidente.<br />
En Japón, país con una de las mayores esperanzas de vida del mundo, el porcenta3<br />
8 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
je de población de 65 años o más, ya superó el 16 por ciento —y se proyecta que<br />
en el año 2030 la población total de ese país sea menor a la actual.<br />
¿Cómo sostener el crecimiento económico y recaudar suficientes impuestos<br />
para mantener a un creciente número de jubilados que tienen crecientes necesidades<br />
médicas, cuando se reduce más y más el número de trabajadores que ingresan<br />
al sistema?<br />
En 1950, en Estados Unidos, había dieciséis trabajadores por cada beneficiario<br />
de la Seguridad Social en edad de jubilarse. En 1960, esa proporción se había<br />
achicado a 5 por 1. Actualmente es de tan sólo de 3 por 1. Y en el año 2030, será de<br />
2 por 1.<br />
Estados Unidos no está solo en la lucha cuerpo a cuerpo con la caída de la<br />
proporción de trabajadores y jubilados. De acuerdo con Los Angeles Times, ésta es<br />
la situación actual en algunas de las economías más importantes:<br />
País N" de trabajadores № de jubilados Proporción<br />
Gran Bretaña 27 millones 9 millones 3:1<br />
Canadá 14 millones 4 millones 3,5:1<br />
Francia 25 millones 11 millones 2,3:1<br />
Alemania 32 millones 11 millones 2,9:1<br />
Italia 20 millones 21 millones 0,95:1<br />
Japón 70 millones 17 millones 4,1:1<br />
Estados Unidos 147 millones 44 millones 3,3:1<br />
La expectativa de vida de cada uno de estos países supera en realidad a la de<br />
Estados Unidos. A medida que los ciudadanos viven más y las tasas de nacimiento<br />
se mantienen o caen, se espera que estas proporciones caigan en los países más<br />
avanzados del mundo, poniendo a prueba seriamente su prosperidad y cohesión social.<br />
La Oficina del Censo (Census Bureau) concluye:<br />
Los especialistas en demografía han lanzado una advertencia<br />
temprana sobre la aproximación de la generación<br />
Baby-Boom a la edad avanzada. La sociedad estadounidense<br />
ha tratado de ajustarse al tamaño y necesidades de esta generación<br />
posguerra a lo largo de las etapas del ciclo de vida. Así<br />
como esta generación ha tenido un impacto en el sistema educativo<br />
(con escuelas de "tumo discontinuo" y juventud en la<br />
universidad) y la fuerza laboral (con presiones en el mercado<br />
laboral), los grupos Baby-Boom harán que la miríada de servicios<br />
especializados y programas requeridos para una población<br />
de edad avanzada se tengan que e forzar sobremanera.<br />
Los nuevos profesionales 39<br />
INSEGURIDAD SOCIAL<br />
Los planificadores y aquellos que dictan políticas ¿prestarán atención a esta<br />
advertencia temprana y actuarán sensatamente a fin de apuntalar los programas diseñados<br />
para apoyar a los jubilados cuando lleguen a su edad avanzada? ¿Se puede<br />
contar con que los políticos de Washington hagan los cambios necesarios ahora, para<br />
prevenir la necesidad de cambios más drásticos, más adelante? E incluso, si encuentran<br />
la determinación política para hacerlo, ¿brindarán los programas gubernamentales,<br />
en cualquier escenario, la seguridad de ingresos que se necesita para conservar<br />
una similitud con su actual estilo de vida? Estas son las preguntas que los<br />
Nuevos Profesionales ya se han formulado —y contestado.<br />
Iniciada en 1935, la Seguridad Social funcionó relativamente bien durante<br />
su primer medio siglo de existencia. De hecho, ayudó a reducir substancialmente<br />
la pobreza entre las personas de avanzada edad. Funcionó porque había muchos<br />
más trabajadores aportando dinero, que jubilados extrayéndolo —¡sin mencionar<br />
el hecho de que la edad inicial de jubilación excedía la esperanza de vida del hombre<br />
en esa época!<br />
Con tantos boomers en la fuerza laboral, sumado a una larga lista de incrementos<br />
en los impuestos a la nómina, el fondo fiduciario de la Seguridad Social seguirá recibiendo<br />
más dinero del que gasta hasta el año 2013. Allí comenzará el drenaje de los<br />
fondos, a medida que menos trabajadores estén aportando dinero al sistema, y los boomers<br />
comiencen a jubilarse. Los intereses del actual superávit cerrarán la brecha durante<br />
un tiempo, pero en el año 2030, si no hay cambios en el sistema, el Sistema de Seguridad<br />
Social será insolvente. Aún si se materializan los grandes superávits de presupuesto<br />
que proyecta Washington, ello sólo le dará unos años más al actual sistema.<br />
Las cargas del sistema crecen, y aún muchos estadounidenses dependen en<br />
gran medida de los beneficios del programa:<br />
• Para el 63 por ciento de los beneficiarios, la Seguridad Social brinda al<br />
menos el 50 por ciento de su ingreso total.<br />
• Para el 26 por ciento, provee el 90 por ciento de su ingreso total.<br />
• Para el 14 por ciento, es la única fuente de ingresos.<br />
El problema para los trabajadores y jubilados es que cada vez que los políticos<br />
tratan de resolver estos problemas, se les ocurren sólo dos respuestas: aumento<br />
de impuestos y reducción de beneficios.<br />
Para la persona promedio, la Seguridad Social ya es un programa caro con<br />
pocos beneficios y una tasa pobre de retorno de la inversión:<br />
• El beneficio mensual promedio para el jubilado actual es de u$s 663 para<br />
quienes se retiran a los 62 años y u$s 925 para quienes se retiran a los<br />
40 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
65 años. El beneficio mensual máximo está apenas por encima de los u$s<br />
1.300.<br />
• Tanto los empleadores como sus empleados pagan un impuesto de 7,65<br />
por ciento (para jubilación e incapacidad de Seguridad Social además de<br />
la asistencia médica social) por los primeros u$s 72.600 de ingresos, por<br />
un precio prefijado combinado por nómina de empleados del 15,3 por<br />
ciento.<br />
• Los emprendedores autónomos, el motor de nuestra economía, son particularmente<br />
los más golpeados. Pagan el total del impuesto por sí mismos.<br />
Además, el monto de ingreso sujeto al impuesto de la nómina de Seguridad<br />
Social fue aumentado el Io de enero de 1999, y ya se ha aprobado<br />
la ley que estipula próximos aumentos programados.<br />
• La baja inflación es enteramente un adelanto positivo, pero trae aparejado<br />
que el incremento de beneficios relacionados a la tasa de inflación ha<br />
sido mínimo en los últimos años.<br />
• La edad de jubilación está en aumento. Se incrementará gradualmente<br />
hasta los 67 años de edad.<br />
• Un punto particularmente difícil de aceptar para los boomers que saben<br />
de inversiones, es el hecho de que la tasa promedio de retorno por los dólares<br />
"invertidos" en la Seguridad Social es de menos del 2 por ciento —<br />
peor incluso que una libreta de ahorro. La mayoría cree que podrían ganar<br />
mucho más en la bolsa de valores, lo que explica el creciente interés<br />
en una privatización parcial del sistema.<br />
¡Qué buen negocio! Impuestos más altos, una pobre tasa de retorno, jubilaciones<br />
postergadas y beneficios que, para la mayoría, ni siquiera se acercarán a lo<br />
necesario para mantener su actual estilo de vida. Además de eso, el sistema se enfrentará<br />
un día con la insolvencia debida al envejecimiento de la población. La pregunta<br />
que enfrentan los boomers es: ¿Se puede superar todo esto solamente con<br />
ahorros e inversiones? Para la mayoría la respuesta es no.<br />
El mismo dilema lo enfrentan futuros jubilados en todo el mundo. El periódico<br />
Los Angeles Times pasó recientemente revista al estado de varios programas<br />
gubernamentales de jubilación, y a los impuestos requeridos para pagar por ellos:<br />
Japón: La edad de jubilación aumentará de 60 a 65 años de edad; el impuesto<br />
compartido de plantilla aumentará al 29,8 por ciento en el2026.<br />
Gran Bretaña: El beneficio máximo en pensiones gubernamentales se redujo<br />
del 25 por ciento de los salarios al 20 por ciento; la edad de jubilación de<br />
las mujeres se incrementará de 60 a 65 años.<br />
Los nuevos profesionales 41<br />
Canadá: El impuesto compartido de plantilla aumentará del 5,85 por ciento<br />
al 9,9 en el año 2003; los beneficios serán gradualmente reducidos, particularmente<br />
para los jubilados de altos ingresos.<br />
Francia: La edad de jubilación aumentará de 60 a 65 años; los beneficios se<br />
calcularán sobre la base de los 25 mejores años de ganancias en lugar de 15;<br />
los trabajadores pagarán al sistema durante 40 años, en lugar de 37,5-<br />
Alemania: Se impondrá un aumento del 1 por ciento del impuesto federal<br />
al valor agregado para ayudar a pagar las pensiones; los beneficios serán<br />
reducidos del 70 al 64 por ciento de los ingresos previos.<br />
Italia: La edad de jubilación, actualmente de 57 años para las mujeres y 62<br />
para los hombres, se incrementará a 65 para ambos; los servidores públicos<br />
trabajarán hasta los 67 años de edad.<br />
PROGRAMAS DE SALUD: UNA PREOCUPACIÓN ADICIONAL<br />
Es inevitable que los impactos del envejecimiento de las sociedades estén<br />
acompañados por preocupaciones por el creciente gasto y la falta de acceso a programas<br />
de salud. Considere estos informes y preocupantes desarrollos:<br />
• Casi el 15 por ciento del total del producto de la economía estadounidense<br />
se gasta en programas de salud, porcentaje que aumentará al 20 por<br />
ciento en el año 2020; a su vez, este porcentaje es mayor al de los principales<br />
países desarrollados, donde el promedio es del 8 por ciento.<br />
• A pesar de este enorme costo, 44 millones de estadounidenses —más del<br />
16 por ciento de la población— no tienen cobertura médica. Un millón<br />
de personas perdieron la cobertura en 1998, sumados a 1,7 millones que<br />
lo perdieron en 1997.<br />
• Aproximadamente 10,7 millones de niños estadounidenses no están protegidos<br />
por ningún programa de salud.<br />
• La mayoría de los estadounidenses —6 1 , 4 por ciento— dependen de empleadores<br />
para su cobertura médica. Sin embargo, muchas compañías<br />
más pequeñas, al ver que los costos se elevan por las nubes y se incrementa<br />
la posibilidad de mayores reglamentaciones gubernamentales y<br />
obligaciones, se están preparando para salir de un salto del sistema si fuera<br />
necesario. De acuerdo con una encuesta de Public Opinión Strategies<br />
realizada en febrero de 1998, el 57 por ciento de los pequeños empleadores<br />
afirma que sería bastante o algo probable que dejen de brindar cobertura<br />
de salud si nuevas e importantes medidas regulatorias, actualmente<br />
42 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
en consideración en Washington, se convierten en ley. Cuarenta y seis<br />
por ciento de los encuestados afirman que sería probable que dejen de<br />
brindar cobertura si las primas de salud aumentan otro 20 por ciento. Como<br />
más de la mitad de las personas en edad de trabajar son empleadas de<br />
estas firmas más pequeñas, los resultados pronostican una sustancial<br />
amenaza futura al soporte principal de la financiación de nuestro sistema<br />
de salud —cobertura sostenida por el empleador.<br />
• Un análisis publicado en la revista Inc. llega a la conclusión de que "las<br />
compañías con menos de 100 empleados reciben poca atención en el mercado<br />
de seguros (de salud); son el pescado chico que todos rechazan."<br />
Aunque haya un número bajo de reclamos no se detendrán los aumentos<br />
masivos en las primas de muchas pequeñas empresas, informa la revista.<br />
• Actualmente, el 61 por ciento de los estadounidenses asegurados recibe<br />
cobertura por parte de organizaciones de medicina prepaga y, justo o no,<br />
a muchos no les gusta. Un sondeo de la revista Newsweek de diciembre<br />
de 1998, demostró que más de la mitad de los estadounidenses creen que<br />
los sistemas de medicina prepaga dañan la calidad del cuidado médico.<br />
Una encuesta reciente del New York Times arrojó como resultado que el<br />
58 por ciento cree que estas organizaciones están dificultando la capacidad<br />
de los doctores de controlar el tratamiento. Muchos médicos se oponen<br />
con fuerza a lo que ven como una intromisión de contadores, compañías<br />
de seguros, abogados y burócratas de los programas de salud, en<br />
su relación con los pacientes. Ese enfoque conduce a muchos al network<br />
marketing, donde pueden reafirmar la tradición de proveer y brindar cuidado<br />
que les hizo poner a la medicina en primer lugar.<br />
• Bajo intensa presión para mantener los costos bajos y al mismo tiempo<br />
aumentar las opciones de servicio, algunas compañías de seguros se retiran<br />
del sistema. Como reacción al anuncio de diciembre de 1998, cuando<br />
Compañía de Seguros Prudential notificó que vendería su debilitada<br />
operatoria de sistemas de medicina prepaga a Aetna, el diario Los Angeles<br />
Times calificó ese movimiento como lo último de "una andanada de<br />
deserciones del devastado negocio de la administración de la salud. Prudential<br />
es el ejemplo más claro de una compañía de seguros que abandona<br />
el problemático campo de los sistemas de salud. La venta propuesta<br />
alarmó a médicos y grupos de consumidores, que temen que la nueva<br />
compañía pueda tener el poder de exigir que los pacientes acepten menos<br />
servicios, y los médicos menores honorarios."<br />
Millones de trabajadores estadounidenses descubren que el costo del seguro<br />
de salud aumenta, su disponibilidad disminuye y la calidad del cuidado decae. Por<br />
Los nuevos profesionales 43<br />
si eso no fuera suficiente, el programa gubernamental de salud, diseñado como cobertura<br />
de todos los mayores, es actuarialmente defectuoso. Lo último que puede<br />
enfrentar es una invasión de millones de baby boomers que se jubilen luego del<br />
cambio de siglo.<br />
La cobertura médica está en la misma enera- ^ ^ ^ • • • • • • • • i<br />
cijada demográfica que la Seguridad Social. En<br />
1995, 3,9 trabajadores pagaban impuestos para cu- §} no Jjay cambios<br />
brir a cada beneficiario del sistema de salud. Los , . . „, .<br />
. ,. ,1 , . , - - , m n u en el sistema, el Sistema de<br />
síndicos del sistema estiman que en el ano 2030 habrá<br />
solamente 2,2 trabajadores por cada beneficia- Seguridad Social<br />
rio. Mientras tanto, el abuso que se hace del sistema Será insolvente. Aun si se<br />
resulta desenfrenado. Un informe reciente de un . ,. . ,<br />
, , , . , . materializan los grandes<br />
íaspector general descubrió que el programa de sa- °<br />
lud desperdicia 1.030 millones de dólares por año superávit de presupuesto<br />
en sobreprecios de ciertos medicamentos recetados. proyectados, ello sólo<br />
El senador John Breaux de Louisiana, que . . , „ ,<br />
., , _ j , , le dará unos anos mas<br />
preside la Comisión Nacional Bipartidana sobre el<br />
futuro del sistema de salud lo dice de manera di- « actual sistema,<br />
recta: "Tenemos problemas hoy en día con 39 mi- '<br />
llones de personas en el sistema de salud. ¿Qué haremos cuando [millones de] baby<br />
boomers comiencen a ingresar al sistema en el año 2010 y digan 'acá está mi credencial,<br />
¿dónde está mi tratamiento?' Tendremos un sistema insolvente que ya no<br />
podrá pagar por el tratamiento."<br />
Víctor Fuchs, profesor de la Universidad de Stanford, le comentó a la revista<br />
Business Week. "aunque la gente se preocupe con razón por la Seguridad Social, el<br />
verdadero gorila de 800 kilos que enfrenta la economía es pagar por el cuidado de<br />
las personas de edad." En el año 2020, el porcentaje del producto bruto interno de<br />
Estados Unidos gastado en el cuidado de las personas de edad solamente, se duplicará<br />
al 10 por ciento.<br />
Al igual que en el caso de la proyectada insolvencia de la Seguridad Social<br />
bastante por debajo de la línea, la clásica respuesta del gobierno a este dilema del<br />
Sistema Social de Salud es elevar los impuestos y recortar beneficios. Pero si se suman<br />
las crisis que enfrentan ambos programas juntos, resulta imposible imaginar<br />
un cierre de la brecha con impuestos. La tasa de impuesto de nómina que se requerirla<br />
de los ciudadanos jóvenes para mantener estos programas "tal como están", según<br />
cálculos de William Styring, miembro del Instituto Hudson, "sería probablemente<br />
del 37 por ciento en el año 2020 y 51 por ciento en el 2030."<br />
Esas tasas, continúa, "no sólo son impensables, sino políticamente imposibles,<br />
y serían una demoledora bola económica que mataría el incentivo de los jóvenes<br />
para trabajar, ahorrar e invertir."<br />
La realidad a la que muy probablemente se enfrenten los boomers y sus familias<br />
será "¡Válganse por sí mismos!" Según Business Week, el Profesor Fuchs "es-<br />
I<br />
44 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
timó que el gasto anual en salud por persona mayor se elevará de u$s 9.200 en 1995<br />
a casi u$s 25.000 (expresado en cotización de 1995) en el año 2020 —suba que agotaría<br />
los recursos tanto del gobierno como de los mismos jubilados, que en promedio<br />
cubren un tercio de los gastos de salud."<br />
Si se tienen en cuenta las innumerables presiones financieras y las crecientes<br />
demandas al sistema de salud de los Estados Unidos, William Styring del Instituto<br />
Hudson cree que hay un único pronóstico lógico posible, por severo que sea —"el<br />
colapso financiero del sistema de salud de los Estados Unidos."<br />
MANTENER UN SENTIDO DE PROPÓSITO<br />
Muchos profesionales, además de contemplar la perspectiva de pobreza financiera<br />
que les espera en sus últimos años, también están preocupados por mantenerse<br />
en actividad y por conservar un fuerte sentido de propósito cuando se jubi -<br />
len. Los Nuevos Profesionales creen haber descubierto que el network marketing<br />
aborda estas preocupaciones.<br />
Tal como trataremos más adelante en otros capítulos, con su énfasis puesto<br />
en una oportunidad de negocios flexible, accesible para todos, y en el valor del ingreso<br />
residual, el network marketing responde al deseo de los boomers de tener seguridad<br />
financiera cuando se jubilen. En esta industria no hay edad obligatoria para<br />
jubilarse ni paracaídas menos que dorados. Si usted es exitoso, los cheques siguen<br />
llegando hasta que usted deje este mundo y legue ese ingreso a sus herederos.<br />
Puede irse a un largo viaje, someterse a cirugía mayor e incluso ser confinado a una<br />
cama o sillón de ruedas, y seguir teniendo un negocio de network marketing que<br />
trabaja para usted. Igual de importante resulta el hecho de que el network marketing<br />
permite a los jubilados mantener una actividad interesante que los desafía y les<br />
da un propósito. Mantener un sentido de propósito y abarcar un conjunto de objetivos<br />
interesantes y desafiantes es importante para todos, pero especialmente para<br />
quienes estén jubilados o próximos a estarlo.<br />
Es un hecho preocupante pero bien documentado que los suicidios entre las<br />
personas de avanzada edad, especialmente hombres, están en aumento. De hecho,<br />
el Census Bureau informa que es más probable que los hombres de edad mayor se<br />
suiciden antes de que mueran en accidentes automovilísticos. A veces llevan a sus<br />
esposas con ellos.<br />
George y Elnor White estuvieron casados durante cincuenta y ocho años. En<br />
noviembre de 1998, según informó el diario Washington Post, sus cuerpos fueron<br />
encontrados en el garaje de su hogar en las afueras de Baltimore. Elnor fue asesinada<br />
por su esposo con su pistola reglamentaria de la Segunda Guerra Mundial. Luego<br />
se disparó a sí mismo. "En los homicidios-suicidios que involucran a parejas mayores,<br />
la depresión suele ser tan asesina como cualquier bala," fue la conclusión del periódico.<br />
"Con cruel velocidad transformó... a uno de los más respetados abogados litigantes<br />
de Maryland, en un hombre desesperado y paranoico, un hombre seguro de<br />
Los nuevos profesionales 45<br />
que el futuro le deparaba a él y a su esposa tan sólo penuria y dolor. Ni una hoja de<br />
balance, ni médico, ni seres queridos pudieron convencerlo de lo contrario."<br />
El periódico informa que en Florida, "donde los jubilados componen aproximadamente<br />
el 20 por ciento de la población, se denuncia en promedio un homicidio-<br />
suicidio al menos una vez por mes." Esta tendencia preocupante subraya la<br />
necesidad de que los países con grupos crecientes de personas de edad avanzada,<br />
den a conocer y hagan lugar a su experiencia y contribuciones constantes —por su<br />
bien y para el beneficio de la sociedad en su conjunto.<br />
De hecho, en un informe llamado "El Estadounidense del Nuevo Milenio",<br />
analistas de PaineWebber destacan que el deseo de seguir siendo productivo, útil y<br />
enfrentar desafíos es parte central del perfil de la generación baby boom:<br />
A diferencia de sus padres, quienes crecieron en medio de las privaciones<br />
de la Depresión y de la Segunda Guerra Mundial, los baby boomers<br />
no ven hoy una jubilación cómoda como su recompensa por años de sacrificio<br />
y trabajo duro. Los miembros de esta generación siempre han estado<br />
centrados en el trabajo y seguirán así... Para muchos, el trabajo es una profesión<br />
y un modo de vida, no un empleo; brinda una red social de contactos<br />
profesionales y es fuente de satisfacción interior, tanto como una manera<br />
de pagar la hipoteca.<br />
Los autores prosiguen con una cita de una encuesta de opinión pública<br />
que revela:<br />
• Una amplia mayoría —75 por ciento— de baby boomers esperan seguir<br />
trabajando luego de jubilarse de sus trabajos actuales.<br />
• Pero sólo un 15 por ciento quiere hacerlo en su ocupación anterior con<br />
un sueldo menor.<br />
• Otro 28 por ciento quiere trabajar a tiempo parcial en una ocupación diferente.<br />
• El 10 por ciento quiere iniciar un nuevo negocio.<br />
"Los boomers no se jubilarán," concluyen los analistas. "Se transformarán. A<br />
medida que envejezcan, reestructurarán sus vidas para aliviar el estrés y trabajar por<br />
su cuenta."<br />
Lo que impulsa a esas generaciones en envejecimiento, en su búsqueda de<br />
nuevos proyectos y orientaciones, es el sentimiento de muchas personas de que, a<br />
medida que la vida avanza, sus objetivos actuales continúan sin cumplirse. El informe<br />
PaineWebber descubrió que "en años recientes, muchos baby boomers han sentido<br />
un aumento de la angustia por las expectativas no cumplidas. Ahora que la ma46<br />
La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
yoría de ellos han superado los cuarenta años —y a pesar de la continua prosperidad<br />
material— muchos sienten que no han "hecho una diferencia" o no han "hecho<br />
del mundo un lugar mejor".<br />
Los analistas prosiguen: "Muchos boomers todavía no han encontrado la felicidad<br />
interior—por el contrario, probablemente constituyan la generación más estresada<br />
de la historia." Al revisar la investigación de la encuesta, identifican este estrés<br />
como proveniente de los siguientes factores:<br />
Las responsabilidades normales de la mediana edad —profesión, finanzas,<br />
cuidado de hijos y padres ancianos. También reciben más presiones<br />
por el sentimiento de falta de seguridad laboral y la imposibilidad<br />
de ahorrar para la edad jubilatoria.<br />
La desilusión de sus expectativas. "Los boomers son en su gran mayoría de<br />
clase media, de mediana edad y políticamente moderados, estado contra<br />
el que muchos se revolucionaron mientras estaban creciendo."<br />
Demasiadas decisiones que tomar. Lo malo de la Era de la Información es<br />
que la gente está sobrecargada de información y opciones." En una reciente<br />
encuesta a todos los estadounidenses, un 40 por ciento dijo que para<br />
ellos la falta de tiempo era un problema mayor que la falta de dinero.<br />
Haciéndose eco de un punto tratado en el capítulo anterior, los autores de<br />
PaineWebber llegan a la conclusión de que verdaderamente hemos ingresado a un<br />
período de empresarialidad desde la cuna a la tumba. "Cada vez más estadounidenses<br />
se ven obligados a comportarse como empresarios en el manejo de sus profesiones,<br />
supervisión de la educación de sus hijos y planificación de su jubilación," escriben.<br />
"Es probable que muchas personas en 'edad de jubilación' elijan el estímulo<br />
de trabajar por sobre la monotonía de no tener nada para hacer."<br />
Así, el network marketing se posiciona de manera ideal para llenar no sólo una<br />
"insuficiencia en el ingreso" de quienes desarrollan el negocio, sino también un "vacío<br />
de sentido" tanto de quienes están en edad o cerca de jubilarse, como también de<br />
boomers de mediana edad insatisfechos con su actual contribución a la sociedad. Es<br />
fácil desechar el lema tan repetido por la industria que expresa "crear una diferencia<br />
positiva en la vida de las personas," por considerarlo como un slogan corporativo. Pero<br />
esa es una visión que atrae a muchos profesionales altamente capacitados pero desilusionados,<br />
a oportunidades de network marketing. Ellos ven que puede fluir una<br />
felicidad personal más profunda al formar parte de algo más importante que ellos.<br />
POBREZA DE TIEMPO Y SU EFECTO EN LA FAMILIA<br />
El envejecimiento de la sociedad no solamente produce impacto en los mayores;<br />
de hecho, implica enormes consecuencias para las generaciones venideras.<br />
Los nuevos profesionales 47<br />
Muchos mayores o quienes están a punto de serlo, no están preocupados tan sólo<br />
por su ingreso y la seguridad de la salud en sus años futuros, sino por ser una carga<br />
para sus hijos y nietos. Aquellos familiares a su vez se preguntan cómo pueden<br />
mantener apropiadamente a sus mayores en ambientes cómodos.<br />
La mayor esperanza de vida crea varios fenómenos rara vez vistos con anterioridad:<br />
• Los mayores cuidan a personas más mayores. De acuerdo con el Census<br />
Bureau, cada vez es más probable que personas de cincuenta y sesenta<br />
años tengan a padres, tíos y tías con vida. Ellos "enfrentarán la preocupación<br />
y el gasto de cuidar a parientes muy mayores y frágiles, ya que muchas<br />
personas ahora viven lo suficiente como para sufrir múltiples enfermedades<br />
crónicas," informa el instituto.<br />
• Más aún, una proporción considerable de baby boomers no han tenido<br />
hijos (26 por ciento en 1990). Eso se traducirá en grandes incrementos<br />
en el número de jubilados que no puedan contar con sus hijos y por lo<br />
tanto deban ser internados en instituciones especializadas.<br />
• Ha surgido una generación así llamada "sandwich", compuesta por aquellos<br />
boomers que se encuentran pagando la educación universitaria de<br />
sus hijos y el cuidado de sus ancianos padres o abuelos, todo al mismo<br />
tiempo. ¿Cuántos de nosotros estamos equipados económicamente para<br />
hacer eso y al mismo tiempo ahorrar e invertir para nuestra propia jubilación?<br />
Estas presiones financieras acumuladas, unidas a las inseguridades inherentes<br />
al lugar de trabajo, han llevado a segundo plano, en años recientes, las preocupaciones<br />
por los hijos. La familia tradicional se halla bajo serias presiones:<br />
• Desde 1970, el número de parejas no casadas con hijos menores de 16<br />
años de edad se ha incrementado un 548 por ciento.<br />
• En 1993, el 31 por ciento de los bebés nacidos eran hijos de madres no<br />
casadas —dramático incremento partiendo del 10,7 por ciento de la década<br />
de 1970. En 1950, el número era de apenas el 3,9 por ciento.<br />
• Existen aproximadamente ocho millones de familias con sólo uno de los<br />
padres en el hogar, con hijos que mantener.<br />
La mayor parte de las mujeres en edad de trabajar tienen empleos fuera de<br />
su hogar. Y si bien esto ha sido un desarrollo positivo para la mayoría de ellas, el<br />
impacto que causa, tanto en niños de hogares de padre único como en los de pare48<br />
La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
jas en las que ambos trabajan, es inconfundible. Al imposibilitarse la supervisión<br />
cercana y la crianza de tiempos pasados, muchos jóvenes se ven atraídos por o son<br />
víctimas de algún comportamiento destructivo.<br />
Los delitos juveniles están en aumento, aún cuando en general las tasas de<br />
delitos se mantienen estables. En Estados Unidos, cada año, más de 1.5 millones de<br />
jóvenes son arrestados por delitos. Los hombres jóvenes menores de 18 años cometen<br />
el 17 por ciento del total de los delitos violentos.<br />
El abuso de drogas entre los jóvenes está aumentando nuevamente, luego de<br />
una caída prometedora pero efímera, a mediados de la década de 1980. Una amplia<br />
encuesta reciente, entre estudiantes de colegio secundario, descubrió estos preocupantes<br />
hallazgos:<br />
• Desde 1991, la proporción de alumnos del octavo<br />
año que han tomado alguna droga ilegal en los<br />
doce meses anteriores a la encuesta casi se duplicó,<br />
del 11 al 21 por ciento.<br />
• Al mismo tiempo, la proporción de alumnos corespondientes<br />
al primer año del tercer ciclo, que<br />
tomaron tales drogas aumentó dos tercios, del 20<br />
al 33 por ciento.<br />
• La proporción de alumnos del último año del<br />
tercer ciclo que consumieron alguna droga ilegal<br />
en los doce meses anteriores a la encuesta, aumentó<br />
del 27 al 39 por ciento.<br />
Los investigadores están descubriendo más consecuencias en los niños cuyos<br />
padres deciden que ambos deben trabajar más y durante más tiempo fuera de<br />
su hogar. "Los padres tienen derecho a estar preocupados por la reducción del<br />
tiempo que pasan con su familia," es la conclusión del periódico Washington Post<br />
en un informe detallado. "Los especialistas afirman que los niños se benefician intelectual<br />
y socialmente cuando toda la familia está reunida —al escuchar conversación<br />
de adultos, aprender a relacionarse con los hermanos y tener un sentido<br />
más claro de los valores morales de la familia."<br />
Un estudio reciente llevado a cabo por Search Institute, organización especializada<br />
en investigación sobre niños, examinó a 270.000 alumnos de sexto a doceavo<br />
año en 600 comunidades del país. Según el Washington Post, el instituto<br />
descubrió que "los niños que pasaban al menos cuatro noches por semana en casa<br />
con sus familias, y frecuentemente mantenían conversaciones profundas con<br />
sus padres, tenían menos probabilidades de tener relaciones y usar alcohol o drogas."<br />
Otro estudio que implicó la grabación de conversaciones en la cena entre pa-<br />
Con su énfasis puesto en<br />
una oportunidad de negocios<br />
flexible, acceso para todos y<br />
el valor del ingreso residual,<br />
el network marketing<br />
responde al deseo de los<br />
boomers de tener seguridad<br />
financiera cuando se jubilen.<br />
Los nuevos profesionales 49<br />
dres e hijos en la zona de Boston durante ocho años, demostró este interesante resultado:<br />
"Los niños en edad preescolar que estuvieron expuestos a conversaciones<br />
a lo largo de la comida entre padres y hermanos, tuvieron un mejor desempeño<br />
en pruebas de vocabulario y lectura en la escuela primaria, que aquellos que<br />
no estuvieron expuestos a la misma situación."<br />
Muchos padres ocupados, intuitivamente conscientes de resultados de investigaciones<br />
como estas, han hecho esfuerzos bien intencionados para reservar el llamado<br />
tiempo de calidad con sus hijos. Pero inves- • ¡ ¡^••HHUHaHi i<br />
tigaciones más avanzadas muestran que la noción<br />
de programar a sus hijos como si fueran simple- £| network marketing<br />
mente otra cita en su calendario, no funciona y . . . ., ,<br />
, . , 11 j i T- se posiciona de manera ideal<br />
deja escapar el meollo de la cuestión. En un re- r<br />
ciente informe, la revista Newsweek afirma: para Henar no sólo una<br />
"insuficiencia en el ingreso"<br />
Los expertos afirman que algunos de los « ,<br />
, f . / / / / para quienes desarrollan el<br />
elementos mas importantes en la vida de los 1<br />
niños —rutinas regulares y rituales domésticos, negocio, sino también un<br />
consistencia, sentir que sus padres los conocen y "vacío de sentido".<br />
se preocupan por ellos— son exactamente los<br />
que se descartan cuando calidad de tiempo reemplaza a cantidad de tiempo...<br />
Los padres que llegan corriendo a la puerta de casa a las 19:30 horas<br />
y van directo a la máquina de fax, dejan perfectamente en claro dónde se<br />
asientan sus lealtades, y los chicos están mostrando las cicatrices.<br />
En particular, son las mujeres que trabajan quienes sufren conflictos por el<br />
dilema de conciliar las demandas del trabajo y del hogar. "Creo que está todo bien<br />
con ella," le dijo una madre trabajadora a la revista Newsweek sobre su joven hija.<br />
"Si dependiera de mí, pasaría más tiempo con ella. Ojalá pudiera quedarme en casa,<br />
pero simplemente no es posible."<br />
Ansiosa por ayudar a la economía hogareña, perseguir aspiraciones profesionales<br />
y criar una familia, todo al mismo tiempo, muchas mujeres intentan sostener<br />
una carga casi imposible. Aunque Newsweek descubrió que los hombres asumen<br />
una porción cada vez mayor de las responsabilidades relacionadas con la crianza de<br />
los niños y el hogar, la carga sigue recayendo mayoritariamente sobre las mujeres,<br />
trabajen o no fuera de sus hogares.<br />
Específicamente, se llegó a la conclusión de que las mujeres empleadas fuera<br />
de su hogar dedican un promedio de 6.6 horas por semana a las responsabilidades<br />
más esenciales de la crianza de los hijos, tales como baño, alimentación, lectura y juegos.<br />
El empleado hombre promedio dedica tan sólo 2.5 horas a dichas actividades.<br />
Tal como vimos en el caso de los Bissmeyer, la oportunidad correcta en el<br />
network marketing ofrece a los padres que trabajan la posibilidad de poner a su familia<br />
en primer lugar, y al mismo tiempo disfrutar de los beneficios financieros y la<br />
5 0 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
satisfacción personal que proviene de desarrollar su propio negocio. ¿Por qué debería<br />
alguien hacer la terrible elección entre una carrera provechosa y una buena paternidad<br />
cuando hay una manera de ejercer ambas?<br />
LIBERTAD DE TIEMPO — E L BENEFICIO LABORAL DEL NUEVO SIGLO<br />
Quizás más importante que ningún otro factor —más que las incertidumbres<br />
presentes en la nueva economía y las preocupaciones por estar económica y emocionalmente<br />
preparados para vivir muchos años como jubilados— sea la búsqueda<br />
de tiempo libre lo que empuje a muchos profesionales exitosos a abandonar sus profesiones<br />
tradicionales y volcarse a alternativas como el network marketing. Con la<br />
cantidad de profesionales disponibles en disminución, esta búsqueda, no sólo alimenta<br />
el crecimiento de la industria, sino que obliga a otros profesionales a desechar<br />
sus culturas de trabajar de "9 a 18".<br />
Business Week confirma lo que sacaron a la luz nuestras conversaciones personales<br />
con cientos de Nuevos Profesionales:<br />
La preocupación Nro. 1 de la mayoría de los trabajadores, no está<br />
relacionada con obtener clases de vuelo gratis o cobertura de salud para<br />
sus mascotas. Ni siquiera tiene que ver con recortar las horas de trabajo<br />
ni aumentar sus salarios. En lugar de eso, lo prioritario para los empleados<br />
es lograr la flexibidad de controlar su propio tiempo, y cuándo,<br />
cómo y dónde hacer su trabajo —dándoles la libertad de equilibrar con<br />
delicadeza su vida laboral.<br />
La primera respuesta a la creciente demanda del beneficio laboral de la libertad<br />
de tiempo, es el teletrabajo. Gracias a las comunicaciones y la informática de bajo<br />
costo, los dueños de pequeños negocios, los "autoempleados", e incluso muchas<br />
personas de los mundos corporativo y profesional, trabajan más desde sus hogares.<br />
Se ha transformado en un camino prometedor para quienes intentan cumplir responsabilidades<br />
familiares y evitar largos viajes de ida y vuelta.<br />
Link Resources ha estado desarrollando una medición continua de personas<br />
que trabajan en el hogar, y descubrió un aumento creciente de la cantidad durante<br />
la década de 1990. Al menos un tercio de todos los trabajadores adultos realizan algún<br />
trabajo desde su hogar en al menos una de las categorías siguientes, tal como<br />
detalla la revista Inc.:<br />
• Principalmente, trabajadores independientes con base en su hogar (12,1<br />
millones en 1995), para quienes la principal fuente de ingresos es el trabajo<br />
independiente.<br />
• Trabajadores independientes a tiempo parcial con base en su hogar (11,7<br />
millones), que tienen varios trabajos y pasan parte del tiempo trabajando<br />
en el hogar.<br />
Los nuevos profesionales 51<br />
• "Teletrabajadores" (6,6 millones), es decir, empleados que trabajan desde<br />
su hogar a tiempo parcial o a tiempo completo durante horario normal<br />
de trabajo.<br />
• Trabajadores corporativos "después de hora" (8,6 millones), que usan<br />
computadoras, teléfonos y aparatos de fax para realizar tareas de la empresa<br />
en su hogar, después del horario normal de trabajo.<br />
En años recientes, el "teletrabajo" en particular se ha convertido en un modo<br />
de trabajo popular y altamente valorado por los profesionales. Una investigación<br />
realizada con datos más recientes que los de la medición de Link, revela que 20 millones<br />
de estadounidenses son teletrabajadores, o sea, que realizan algunas o todas<br />
sus tareas en el hogar.<br />
La aceptación del teletrabajo por parte de la economía masiva es muy relevante<br />
para las compañías de network marketing, ya que ellas intentan atraer legiones<br />
de distribuidores con un argumento muy parecido: al trabajar desde el hogar,<br />
usted puede equilibrar mejor las responsabilidades familiares y profesionales, evitar<br />
largos viajes, vivir donde quiera y, en muchos casos, ejercer más control sobre su<br />
propio tiempo y su horario. El hecho de que empresas y profesiones importantes<br />
hayan adoptado el teletrabajo, ayuda a destruir el estigma que sugiere que si usted<br />
trabaja desde su hogar es porque no puede encontrar un trabajo prestigioso: es<br />
"simplemente una ama de casa" o no debe ser muy importante ni exitoso.<br />
Jim comenta que en el barrio de clase media-alta en Los Angeles donde<br />
él vive, de los ocho profesionales que tienen entre 30 y 50 años de edad y que<br />
viven en su cuadra, sólo uno se sube a su automóvil para ir al trabajo todos los<br />
días. El resto, inclusive Jim, trabajan actualmente principalmente desde sus hogares.<br />
No están desocupados ni subempleados, • ¡ [ ^ • ^ • • • • • • • • • • [ ^ • l<br />
ni enfermos o jubilados, ni son vagos —son 1<br />
Nuevos Profesionales. ¿Por qué debería alguien<br />
El atractivo para los empleados es obvio. Pe- ^ k<br />
ro, ¿por qué compañías grandes como AT&T, IBM,<br />
Arthur Andersen y otras, están avanzando sobre es- e n t r e u n a c a r r e r a provechosa<br />
te terreno, aún mayormente desconocido? y una buena paternidad<br />
"El teletrabajo ha recibido un impulso cuando hay una manera de<br />
agregado de una economía fuerte en la que la mayoría<br />
de los empleadores deben hacer arreglos pa- I ejercer amoas.<br />
ra atraer a los mejores y más brillantes trabajadores,"<br />
es la conclusión de Business Week. "También hay presiones ambientales y<br />
políticas, por las que las compañías responden a las disposiciones de la Ley de Aire<br />
Puro, cuyo objetivo es reducir el tránsito. Y las empresas quieren reducir los<br />
costos inmobiliarios con la creación de planes de "hotelería" en los que, por ejemplo,<br />
diez personas compartan un cubículo de acuerdo a sus necesidades."<br />
52 La Búsqueda de Libertad de Tiempo<br />
Aunque trabajar en casa solía tener un estigma adosado ("dice que es consultor,<br />
pero en realidad está desocupado"), el concepto ahora se ha arraigado profundamente<br />
en la cultura del trabajo. Una evidencia concreta de esto se pudo ver en<br />
enero del 2000, cuando OSHA anunció que las compañías que permitieran el teletrabajo<br />
serían responsables por la seguridad de las oficinas de los empleados en sus<br />
hogares. Inclusive, el gobierno podría lanzar algunas inspecciones a hogares para<br />
asegurarse de que sus espacios de trabajo cumplieran los estrictos códigos de salud<br />
y seguridad de lugares de trabajo tradicionales.<br />
Sobrevino una tormenta de protestas. La comunidad de negocios afirmó que<br />
si las compañías comenzaban a recibir multas o demandas por desorden, iluminación<br />
inadecuada o alarma de humo inoperativa, abandonarían el teletrabajo. Los<br />
empleados, para proteger su oportunidad de trabajar desde su hogar y enojados<br />
por la posibilidad de tener inspectores del gobierno revolviendo sus hogares, se<br />
unieron a las empresas en sus gritos de indignación. OSHA revocó su reglamentación<br />
dos días después, una rara y rápida anulación de parte de los reguladores del<br />
gobierno.<br />
Si usted trabaja por su cuenta o para otra persona, trabajar desde su hogar<br />
puede ser un acuerdo perfecto entre las demandas en conflicto de profesión y familia.<br />
Es uno de los imanes más poderosos que atraen a los Nuevos Profesionales<br />
al network marketing.<br />
¿Pero cuánto le tomará a su compañía incorporar esta modalidad? "Por<br />
toda la publicidad exagerada acerca de la nueva economía, la mayoría de los empleos<br />
siguen aún moldeados por la cultura de fichar el horario de entrada y salida,<br />
de la pasada Era Industrial," informa Business Week. "Se espera que la gente<br />
se presente de lunes a viernes a realizar su trabajo en módulos de tiempo de<br />
ocho, nueve, o diez horas, como zánganos en líneas de ensamblaje interconec-<br />
• ^ ^ ^ ^ ^ ^ • • ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ tadas."<br />
U En lo que se refiere a la búsqueda de liberna<br />
investigación revela tad de tiempo, el network marketing sigue estando<br />
que 20 millones de a a n o s mz ^e ventaja c o n respecto al empleo tradi-<br />
, ., cional y al negocio propio. Ayudar a que las persoestadounidenses<br />
son , , , , .,<br />
ñas recobren el control de sus vidas y permitirles<br />
teletrabajadores, O sea, que equilibren mejor las prioridades en competenque<br />
realizan algunas o todas ci a e n t r e su profesión y familia, es la principal<br />
atracción y contribución del network marketing<br />
-. moderno. La promesa de libertad de tiempo, sin sacrificar<br />
un estilo de vida en abundancia, no sólo<br />
atrae a más profesionales exitosos a sus filas sino<br />
que contribuye a cambios bien recibidos en las ocupaciones tradicionales.<br />
Hace seis años, cuando Jack Hawk tenía 25 años, pensaba que tenía todo lo<br />
que quería de la vida. Él y un socio desarrollaron un respetable negocio de seguros,<br />
con tres agencias en Kansas City, St. Louis y su ciudad natal, Omaha, Nebraska.<br />
sus tareas en el hogar.<br />
Los nuevos profesionales 5 3<br />
Pero faltaba algo. "Pasaba todo mi tiempo disponible, o bien en la calle visitando<br />
nuestras oficinas, participando en una cita de seguros, tratando con clientes,<br />
contratando empleados, capacitando agentes y personal, o bien haciendo tareas<br />
referidas a la nómina de pago de veinte o treinta empleados," afirma Jack. "No<br />
tenía tiempo para mi esposa y mis tres hijos."<br />
Más adelante, Jack comenzó a tener problemas en el negocio que generaron<br />
honorarios legales abrumadores. Finalmente, cerró su negocio de seguros, y contrajo<br />
deudas por 500.000 dólares. "Estaba deprimido y me sentía un fracasado," informa.<br />
Pero en el otoño boreal de 1996 en un viaje familiar a Denver, Jack decidió<br />
buscar a un viejo amigo que tal vez tuviera algunas ideas sobre qué era lo próximo<br />
que podría hacer. Se comunicaron y Jack conoció el network marketing. "Me uní<br />
inmediatamente al negocio" comenta. "Mis primeros cheques sirvieron para pagar<br />
los honorarios de mis abogados por mi quiebra."<br />
Jack, ahora networker a tiempo completo de Pre-Paid Legal Services, ha revertido<br />
no solamente sus finanzas sino su vida familiar también. "Mi esposa Camille,<br />
abogada matriculada, está ya dejando su trabajo para quedarse en casa con<br />
nuestra hija. Rara vez me pierdo un partido de fútbol de mis hijos. De hecho, casi<br />
nunca me pierdo las prácticas. ¡Soy el entrenador!<br />
"Tengo una oficina en mi hogar. No tengo empleados, arrendamientos, nómina<br />
de empleados, redes de computadoras de alto costo, préstamos, ni onerosos<br />
contadores públicos matriculados. En el anterior negocio, contaba con una limitada<br />
cantidad de horas por día. Si quería expandirme a otro mercado y generar más<br />
dinero, tenia que contratar más personal. Hoy puedo lograr el mismo efecto potenciado<br />
sin tener que contratar a nadie. Simplemente muestro el producto y la oportunidad<br />
comercial y logro el mismo efecto multiplicador. En lugar de ubicar a la<br />
gente en mi negocio, los ubico en el negocio de ellos."<br />
La inseguridad y los cambios económicos; las cargas y los costos prohibitivos<br />
inherentes a los pequeños negocios; las crecientes presiones de tiempo y dinero<br />
sobre profesiones previamente atractivas; el envejecimiento de la sociedad y el<br />
panorama de largos años de jubilación con escaso dinero; y el urgente deseo de volver<br />
a estar unido a la familia, la comunidad y a causas más trascendentes —estos<br />
factores en su conjunto comprenden el trasfondo socio-económico que está haciendo<br />
emerger a los Nuevos Profesionales. Es ahora el momento de volver nuestra<br />
discusión hacia un análisis más profundo del network marketing. ¿Cómo una<br />
industria cuyas raíces se remontan a una colección heterogénea de vendedores<br />
puerta a puerta, logró transformarse en un negocio moderno, global, y de alta tecnología,<br />
que se posiciona de forma ideal para atender las realidades de marketing<br />
de la Era de Internet y los demandantes estilos de vida de profesionales exitosos y<br />
altamente educados? ¡Dé vuelta la página!<br />
* baby boomer?, se llama así a los integrantes de la generación posguerra (N. de T.)<br />
<br />
El Ascenso<br />
del Network Marketing<br />
El cliché ampliamente aclamado por toda la comunidad del network marketing<br />
es que la industria está madurando. El folklore y las estadísticas documentan con<br />
claridad que la década de los 90 fue testigo de cambios drásticos en esta industria,<br />
incluyendo los siguientes:<br />
• Oleada de nuevos emprendimientos que ingresan a esta actividad —y que<br />
eventualmente abandonan— luego de su "bautismo de fuego" en esta<br />
área tan competitiva.<br />
• Notable expansión de las empresas líderes establecidas.<br />
• Ampliación de las ofertas de productos y servicios ofrecidos a través del<br />
canal del network marketing.<br />
• Crecimiento significativo del volumen histórico de ventas.<br />
• Participación de una mayor cantidad y diversidad de distribuidores de<br />
ventas.<br />
• Innovaciones en las prácticas comerciales de la industria que permiten integrar<br />
nuevas tecnologías, particularmente en las áreas de telecomunicaciones,<br />
informatization e Internet.<br />
• Expansión internacional y crecimiento masivo global.<br />
• Notable incremento en el reconocimiento público positivo, en su credibilidad<br />
y aceptación, y en el compromiso de la industria para lograr un<br />
mayor profesionalismo en el ambiente del network marketing.<br />
5 6 El Ascenso del Network Marketing<br />
Examinaremos estos interesantes progresos —y diferenciaremos hechos de<br />
ficción— en el próximo capítulo. No obstante, muchos lectores desearán obtener<br />
en primer lugar respuestas a preguntas tales como: ¿Qué es el network marketing?<br />
¿Adonde se remontan sus raíces? ¿En qué se diferencia de la venta directa y en qué<br />
se diferencian la venta directa y el network marketing de otras maneras de vender<br />
y comprar productos? El objetivo de este capítulo es presentar:<br />
• Una breve reseña de la venta directa, entorno fundamental del cual es<br />
parte el network marketing.<br />
• El concepto de network marketing.<br />
• La historia del network marketing desde las décadas de los años 30 y 40.<br />
• Los nuevos perfiles del networking y de sus participantes, a medida que<br />
la industria atraviesa desarrollos significativos y se abre paso al nuevo siglo<br />
como una alternativa atrayente para Nuevos Profesionales.<br />
Ofrecemos esta información con la convicción de que los profesionales serios<br />
de hoy en día son trabajadores basados en el conocimiento. Quieren saber lo siguiente:<br />
¿Cómo se desarrolló la industria a la que piensan unirse? ¿Cuáles fueron<br />
sus momentos buenos y malos? ¿Quiénes fueron sus pioneros? ¿Cuáles son los conceptos<br />
básicos sobre los que opera esta forma de negocio y cómo son puestos estos<br />
conceptos en práctica por las distintas compañías?<br />
Existe aún otro propósito para esta discusión. Probablemente ninguna otra<br />
industria en la historia de los Estados Unidos haya sido más incomprendida. Existen<br />
en todo el país los así llamados "expertos en negocios" —analistas, periodistas,<br />
inversores, competidores y reguladores— que emiten opinión sobre esta actividad,,<br />
la juzgan, y cuestionan su legitimidad fundamental sin comprender en lo<br />
más mínimo su funcionamiento. Esperamos cerrar la extensa brecha entre lo que<br />
midores y profesionales de negocios.<br />
Ya hemos destacado que un tema que surge comúnmente entre los networkers<br />
líderes es que una imagen negativa de la industria —a veces basada en una mala experiencia,<br />
pero con mayor frecuencia en desinformación y falta de conocimiento— les<br />
habría obstaculizado el camino, demorando y casi frustrando su ingreso al negocio.<br />
Deseamos que el análisis objetivo de la actividad presentado en los próximos dos ca-<br />
Esperamos cerrar la extensa<br />
brecha entre opiniones<br />
y conocimiento acerca del<br />
network marketing.<br />
muchas personas opinan sobre el network marketing<br />
y lo que saben de él. Nuestro objetivo no es<br />
persuadir a todos aquellos "expertos" hasta lograr<br />
que les guste, ni convencer a todos los profesionales<br />
de que se asocien. Pero sí esperamos fomentar<br />
su reconocimiento como industria genuina que<br />
cubre legítimamente las necesidades de productos<br />
y su distribución, y los requerimientos empresariales<br />
de un creciente número de compañías, consuLos<br />
nuevos profesionales 57<br />
pítulos —discusión de su perspectiva pasada, presente y futura— ayude a otros Nuevos<br />
Profesionales a evitar ese período de confusión. Y de esta manera puedan tomar<br />
una decisión personal firme sobre la industria y decidir si es adecuada para ellos.<br />
LA EVOLUCIÓN DE LA VENTA DIRECTA<br />
La venta directa ha sido parte integrante del paisaje económico desde los primeros<br />
días de la historia de los negocios, según consta en los registros existentes.<br />
Nicole Woolsey Biggart, en Charismatic Capitalism (Capitalismo Carismático), realizó<br />
un trabajo destacado al documentar los mayores hitos de la evolución de la venta<br />
directa en los Estados Unidos, desde la época colonial hasta la década de los 80.<br />
La Asociación de Venta Directa (Direct Selling Association) —asociación nacional<br />
que nuclea a más de 140 empresas líderes que fabrican y distribuyen productos directamente<br />
a los consumidores— define a la venta directa en general, como la venta<br />
de un producto o servicio en forma personalizada, cara a cara, en una casa u oficina,<br />
lejos de una ubicación comercial fija.<br />
Usando esta definición, Biggart rastreó los orígenes de la venta directa en los<br />
Estados Unidos a los "vendedores callejeros Yanquis" —vendedores de la época colonial<br />
que vendían herramientas, té y linimento puerta a puerta. Estos mercaderes itinerantes,<br />
por lo general originarios del norte de Europa, operaban inicialmente en<br />
Nueva Inglaterra, cerca del centro de la economía colonial. Con el transcurso del<br />
tiempo, los inmigrantes del este de Europa emigraron al sur y trabajaron en las colonias.<br />
Hasta la década de 1840, los vendedores callejeros constituían un importante<br />
canal de distribución que brindaba servicio tanto para los granjeros rurales aislados,<br />
como para el almacén de ramos generales, emergente fenómeno de venta minorista.<br />
Con la llegada del ferrocarril y el desarrollo de las comunicaciones, los fabricantes<br />
se expandieron a mercados más extensos. Los dueños de comercios rurales<br />
podían hacer pedidos directamente a los fabricantes ubicados en ciudades distantes<br />
y recibir la mercadería. Así comenzó a desarrollarse en las comunidades rurales un<br />
canal de venta minorista en expansión. Muchos vendedores callejeros abrieron locales.<br />
Alfred D. Chandler comentaba en su libro La mano visible (The Visible Hand),<br />
"la creación de estos nuevos comercios, junto al progreso en el transporte y el surgimiento<br />
de vendedores mayoristas que los abastecían, llevaron al vendedor callejero<br />
a su fin como instrumento de distribución en los Estados Unidos."<br />
Sin embargo, el vendedor independiente siguió funcionando como canal de<br />
ventas pero con diferentes actividades. Luego de la Guerra de Secesión, los vendedores<br />
independientes comenzaron a vender solamente los productos de un único<br />
fabricante y así comenzó a desarrollarse la fuerza de ventas de las compañías de venta<br />
directa.<br />
Con el desarrollo de las tiendas departamentales y su amplia gama de productos<br />
competidores, los fabricantes estaban perdiendo el control de su canal de<br />
distribución. Algunos fabricantes querían representación exclusiva para diferenciar58<br />
El Ascenso del Network Marketing<br />
se de la competencia. Biggart destaca que "algunos creían que una presentación personal<br />
sincera o demostración inteligente mostraría mejor las ventajas de los productos.<br />
Los fabricantes trataron de volver a aprovechar las ventajas de la venta personal...<br />
pero bajo condiciones que les aseguraban cierto nivel de control."<br />
Durante la era que transcurrió entre 1900 y 1920, la dinámica de administrar<br />
la fuerza de la venta directa cambió. La típica organización de ventas "con oficina<br />
en el hogar" implicaba un equipo de ventas indefinido, con escasa organización.<br />
Los vendedores directos eran asociados por circulares y avisos en periódicos y<br />
revistas. El vendedor pedía los productos por correo a la compañía y los vendía como<br />
podía (en aquellos días, la mayoría de los vendedores eran hombres). La comisión<br />
del vendedor resultaba de la diferencia entre el precio que él pagaba por el producto<br />
y lo que le cobraba al cliente. El vendedor pagaba sus propios gastos. El único<br />
contacto que tenía con la oficina central era por correo. No recibía otra capacitación<br />
sobre técnicas de venta, ni información sobre los productos que no fuera por<br />
correo. No había auspicio local ni supervisión.<br />
En 1915, la Fuller Brush Company, fabricante de cepillos y productos para<br />
el hogar, se reorganizó como compañía con "sucursales". Fuller Brush abrió sucursales<br />
que asociaban, entrenaban y supervisaban a los grupos de ventas regionales.<br />
El gerente de la sucursal era un empleado de la compañía o bien un vendedor independiente<br />
que recibía una "comisión por gerenciamiento" sobre las ventas de la sucursal,<br />
y una comisión normal por sus ventas personales. Las compañías con sucursales<br />
pagaban los gastos de las instalaciones regionales para desarrollar un mejor<br />
control sobre el proceso de asociación, capacitación y supervisión de la organización<br />
de ventas.<br />
Los historiadores de la industria estiman que en 1920, más de doscientas mil<br />
^ I ^ ^ ^ I ^ ^ ^ ^ ^ personas vendían puerta a puerta. A finales de esa<br />
década, vemos la formación de algunas leyendas de<br />
Los historiadores de ^a mdustria de la venta directa, como la California<br />
. , Perfum Company (Avon Corporation), Electrolux,<br />
la industria estunan que fabricante de aspiradoras; W.T Raleigh, que finalizó<br />
más de doscientas mil como fabricante de especias y productos para el hopersonas<br />
vendían 8a r y ^e ^ e s t ^ e n c ^ Company, fabricante de piezas<br />
de cocina. En 1925, la Asociación Nacional de<br />
puerta a puerta en 1920. Compañías de Venta Directa (National Association<br />
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ B of Direct Selling Companies -NADSC), antecesora<br />
de la actual DSA se convirtió en organización de comercio y vocera de la industria<br />
de la venta directa.<br />
En la década de los 30, la industria de la venta directa siguió en expansión.<br />
Frank S. Beveridge, ejecutivo de Fuller Brush, fundó Stanley Home Products. Encyclopaedia<br />
Britannica fue lanzada por Sears Roebuck and Company por medio de su<br />
división de catálogo, quien la vendió en 1933 a una compañía de venta directa que<br />
se especializaba en productos basados en el conocimiento. Las fuentes de informaLos<br />
nuevos profesionales 59<br />
ción de la industria han destacado que bajo el trauma económico de los años de la<br />
Depresión, las compañías que buscaban reducir los costos de distribución también<br />
se volcaron a la venta directa.<br />
La década de los 40 resultó particularmente memorable para esta industria.<br />
Biggart informa que durante esa época ocurrieron tres desarrollos clave que tuvieron<br />
un impacto significativo en los desarrollos futuros de la cultura de la venta directa.<br />
Primero, la industria adoptó el concepto de "contratista independiente". Implemento<br />
contratos para distribuidores, los cuales especificaban que los distribuidores<br />
ejercían el negocio por su cuenta y por lo tanto se exigía que pagaran todos los<br />
costos del negocio, incluido transporte, adquisición de muestras y materiales promocionales.<br />
El resultado fue que el estatus de contratista independiente posicionó<br />
al distribuidor como un recurso laboral más económico.<br />
Más específicamente, las compañías de venta directa se vieron liberadas de la<br />
responsabilidad del "bienestar del empleado" y del cumplimiento de códigos de<br />
prácticas laborales que imponía el gobierno. Además, estas compañías se vieron relevadas<br />
de los gastos asociados al salario mínimo, Seguridad Social, compensación<br />
por desempleo, retención del impuesto al ingreso y otros cargos, que fueron implementados<br />
por el movimiento de reforma social del HHBH^^^HHBl^MMBBBBl<br />
Nuevo Acuerdo del presidente Franklin Roosevelt.<br />
El segundo desarrollo de la década de los 40 El plan de reuniones<br />
fue la creación del "plan de reuniones". Stanley Ho- ^ ^ ¡n n o v a c ¡ o n<br />
me Products fue pionera en el perfeccionamiento de<br />
este programa de ventas. Un distribuidor de la com- en v e n t a directa creativa,<br />
pañía le pediría a una "anfitriona" que invitara a un<br />
grupo de amigas a su casa para una "reunión". Luego de establecer una atmósfera<br />
interactiva, el distribuidor Stanley comenzaría a mostrar los productos, a demostrar<br />
su uso y familiarizar a las visitas con el producto. Al final de la reunión, se les invitaba<br />
a adquirir los productos por los que estuvieran interesados. La anfitriona que<br />
había organizado la reunión se hacía generalmente acreedora de un porcentaje de<br />
las ventas para ser aplicado en sus propias compras.<br />
El plan de reuniones fue una excelente innovación en venta directa creativa.<br />
La demostración de productos y el cierre de ventas se entretejían en una reunión social<br />
de amigos. La anfitriona llevaba a cabo la mayor parte de la asociación, y manejaba<br />
la mecánica de la administración de la reunión. El distribuidor multiplicaba el<br />
impacto en sus ventas al hablarle a un grupo en lugar de hacer la presentación a un<br />
único prospecto. La atmósfera de la reunión surgía de la invitación de la anfitriona,<br />
una reunión entre amigos y conocidos, realizada en un hogar y con un compromiso<br />
implícito de hacer un éxito de la reunión, interesarse por los productos y, potencialmente,<br />
comprar.<br />
60 El Ascenso del Network Marketing<br />
INGRESAR AL NETWORK MARKETING<br />
El tercer desarrollo que transformó la estructura de la industria de la venta<br />
directa fue la creación del canal de distribución multinivel. La historia temprana del<br />
marketing multinivel (MLM) se basa principalmente en documentación oral cercana<br />
a la tradición verbal. Sin embargo, los historiadores de la industria concuerdan<br />
en que la década de los 30 y el comienzo de los años 40, marcaron el comienzo de<br />
esta nueva era en la actividad.<br />
Las pioneras entre las compañías de venta directa tradicionales, como Watkins,<br />
Fuller Brush Company y Stanley Home Products, según se dice, utilizaron el<br />
"marketing de referencia" para auspiciar nuevos vendedores. Biggart reportó a la<br />
primera mención publicada sobre marketing de referencia, como la antecesora del<br />
marketing de referencia contemporáneo/network marketing.<br />
En aquella época, durante el año 1929, una rama de oficinas de ventas introdujo<br />
el concepto de "venta amistosa". Se impulsaba a los propios vendedores de la<br />
firma para que escrutaran a sus amigos y auspiciaran a nuevos candidatos. La lógica<br />
era simple. ¿Quién conocía las capacidades necesarias para ser un vendedor exitoso<br />
en esa compañía? Alguien que fuera un vendedor exitoso en esa compañía, era<br />
a su vez un experto con contactos.<br />
Cuando un nuevo prospecto se asociaba como vendedor directo y compraba<br />
un kit de ventas de la compañía, el vendedor que presentaba al "nuevo miembro"<br />
cobraba un premio de cinco dólares u "honorario por descubrimiento" y se le<br />
otorgaba un pequeño porcentaje de las ventas netas del nuevo asociado como comisión<br />
extra durante los primeros sesenta días. El distribuidor "auspiciante" tenía un<br />
claro incentivo financiero para capacitar y auspiciar al nuevo miembro durante esos<br />
primeros sesenta días a fin de maximizar la comisión extra.<br />
Aunque la identidad y fecha de nacimiento de la primera compañía de network<br />
marketing está en debate, se han identificado varias de las pioneras, con planes<br />
de marketing similares a los de las compañías actuales. Doris Wood, profesional<br />
del MLM y co-fundadora de la MLMIA (Multi-Level Marketing International<br />
Association) informa que Watcher's Organic Sea Products Corporation es "la compañía<br />
de network marketing más antigua del mundo en operación continua y en<br />
manos privadas."<br />
Carrie Minucciani, presidenta y nieta del fundador, cuenta una historia de romanticismo<br />
y fervor emprendedor. "Watcher's Sea Product Corporation fue fundada<br />
en 1932 por el científico Joseph Y Watcher. La salud de Joseph Watcher, originalmente<br />
joven músico europeo, era débil, y por ese motivo se lanzó en un viaje internacional<br />
para explorar el mundo en lo que suponía que serian sus últimos años.<br />
"Mientras estuvo en Alaska, Joseph Watcher quedó fascinado con las culturas<br />
indígenas, sus hábitos nutricionales y métodos naturales de curación. Milagrosamente,<br />
el joven Joseph recuperó por completo su salud y se dedicó al estudio de<br />
estos alimentos poco conocidos... cosechados en los jardines del mar."<br />
Los nuevos profesionales 61<br />
Finalmente asentado en San Francisco, Watcher organizó Watcher's Organic<br />
Sea Products para "llevar a la humanidad los beneficios de las plantas de mar" por medio<br />
de la venta directa a consumidores. Existen ciertas dudas sobre la fecha exacta en<br />
la que Watcher's adoptó un plan de compensación multinivel. Es claro que fue en la<br />
era de 1930/1940 cuando se concibió el movimiento del canal multinivel o del network<br />
marketing. Los dos hijos de Joseph Watcher, Joseph júnior y Earl A., continuaron<br />
con la investigación de productos y el desarrollo de la organización de su padre.<br />
En el año 2000, Watcher's continuaba radicada en la zona de la bahía de San<br />
Francisco, siendo propietaria de sus propias fábricas y manteniendo un rígido control<br />
interno de calidad sobre los procesos de producción. La empresa está organizada<br />
alrededor de nueve divisiones de productos, y fabrica y distribuye una completa<br />
línea de más de 150 productos de salud, nutrición y cuidado personal en más de<br />
veintiséis países. Sigue manteniendo su programa de compensación multinivel, el<br />
cual paga al menos por cuatro niveles de asociación. La página Web de la firma declara<br />
que "el plan de compensación de Watcher's es uno de los más lucrativos de la<br />
industria, con un pago del 67,5 por ciento."<br />
En nuestra entrevista con Carrie Minucciani, ella sintetizó "Watcher's continuará<br />
su misión y seguirá siendo propiedad de la familia, operada por la cuarta generación.<br />
Nuestros hijos están preparados."<br />
La temprana pionera del marketing multinivel que produjo el mayor impacto<br />
en la creación de nuevos canales de distribución fue Nutrilite, fundada por William<br />
Casselberry, psicólogo y Lee Mytinger. Desde 1934, la empresa vendía productos<br />
de California Vitamin Company directamente a los consumidores. En 1941, la<br />
empresa comenzó a vender Nutrilite XX mediante su Plan de Marketing C&M, un<br />
programa de network marketing.<br />
Probablemente el Plan de Marketing C&M haya sido el primer diseño de<br />
plan de compensación de ruptura en la historia de la industria del MLM. Dicho plan<br />
de compensación incluía los siguientes elementos: una bonificación del 3 por ciento<br />
para el distribuidor sobre las ventas de las personas auspiciadas por él, una organización<br />
mayorista de ruptura cuando el volumen de ventas grupales alcanzaba los<br />
U$S 15.000, y regalías "extra" pagadas por la compañía a los auspiciantes sobre los<br />
volúmenes de ventas de todos los grupos separados.<br />
La historia documenta que Nutrilite ha tenido un papel primordial en el lanzamiento<br />
de la industria del network marketing tal como existe hoy en día. Proporcionó<br />
el modelo de negocio -el plan de compensación de ruptura- que sería copiado<br />
y ampliamente usado en la fase inicial del desarrollo de la industria.<br />
Frank Beveridge dejó Fuller Brush, luego organizó Stanley Home Products<br />
en 1933, y posteriormente realizó la transición al network marketing. WT Raleigh<br />
también adoptó la estructura de network marketing.<br />
Dentro de Stanley Home Products, tres distribuidores clave renunciaron y<br />
organizaron nuevas organizaciones de venta que tendrían un impacto dramático en<br />
la estructura competitiva de la industria de la venta directa. Mary Kay Ash fundó<br />
6 2 El Ascenso del Network Marketing<br />
Mary Kay Cosmetics. Mary Crowley creó Home Interiors and Gifts. Brownie Wise<br />
desarrolló el programa de plan de reuniones Tupperware.<br />
Nutrilite también fue el campo de entrenamiento de dos líderes clave de la<br />
industria, Rich DeVos y Jay Van Andel, quienes anteriormente habían sido distribuidores<br />
de Nutrilite. Cuando los problemas gerenciales de Nutrilite amenazaron la<br />
provisión de productos en la década de los 50, DeVos y Van Andel formaron su propia<br />
compañía industrial, la American Way Association (padre de Amway) en Ada,<br />
Michigan. Amway, por supuesto, se convirtió en la compañía de network marketing<br />
más grande del mundo con ventas superiores a 5.000 millones de dólares en 1998.<br />
Las décadas de los 50 y los 60 presenciaron la expansión de la industria de<br />
redes, que incluyó a Shaklee (1956), Amway (1959), Mary Kay (1962) y National<br />
Safety Associates (1970). En la década de los 70, el crecimiento del canal de network<br />
marketing ganaba impulso.<br />
NETWORK MARKETING, MARKETING MULTINIVEL:<br />
¿QUÉ CONTIENE ESTE NOMBRE?<br />
Antes de describir el posicionamiento y la situación de la industria en la actualidad,<br />
nos detendremos para explorar cómo recibió su nombre el network marketing<br />
y cómo funciona.<br />
Network marketing y marketing multinivel son sinónimos. El folklore de la<br />
industria documenta que marketing multinivel fue el título inicial que se le dio a este<br />
canal de distribución en la década de los 40. La denominación "marketing multinivel"<br />
describía los planes de compensación en los que las comisiones se pagaban<br />
por ventas hechas en "múltiples niveles" o en "múltiples capas" hacia abajo, en una<br />
organización de ventas estructurada verticalmente.<br />
Doris Wood, del MLMIA, publicó una de las primeras definiciones formales<br />
de este canal de ventas: "El marketing multinivel es un sistema legal para comerciar<br />
productos por medio de múltiples niveles de distribución (distribuidores). Estos<br />
distribuidores compran al por mayor y actúan como intermediarios entre el fabricante<br />
y el consumidor que paga precio minorista."<br />
En comparación, los programas tradicionales de compensación en venta directa<br />
puerta a puerta, pagaban tan sólo por un nivel sobre la base de una transacción<br />
específica de vendedor a comprador.<br />
Desde sus comienzos, el MLM recibió muchos nombres: marketing de-bocaen-<br />
boca, distribución persona-a-persona, amigos que hacen negocios con amigos,<br />
marketing conversacional, distribución interactiva, marketing personal, marketing<br />
de relación y otros. Los críticos afirman que la industria utiliza varios nombres y títulos<br />
modernos para distinguir el proceso de venta —y distanciarlo— de los calumniados<br />
e ilegales esquemas Ponzi, programas financieros piramidales de ventas, cartas<br />
en cadena y escándalos de defraudaciones a consumidores.<br />
Network marketing es el término preferido para el nuevo milenio. Network marketing<br />
enfatiza apropiadamente la comunicación y construcción de relaciones de persoLos<br />
nuevos profesionales 63<br />
na a persona y los procesos de formación en el núcleo<br />
de este canal de marketing. El network marketing<br />
basado en la comunicación interpersonal puede<br />
unirse directamente a la informática, con el enfoque<br />
puesto en los procesos de distribución relacionados<br />
con el servicio eficiente a los consumidores y<br />
la maximización de la satisfacción y de la economía<br />
global y multicultural, que dependen en gran medida<br />
de la comunicación de persona a persona.<br />
NETWORK MARKETING VERSUS VENTA DIRECTA<br />
¿Cómo se distingue, precisamente, el network<br />
marketing de la venta directa? ¡Esta pregunta<br />
es una de las más frecuentemente formuladas<br />
en toda disciplina de ventas! También es una de<br />
las preguntas más desafiantes para responder con<br />
claridad. El network marketing y la venta directa comparten algunas similitudes significativas<br />
y algunas diferencias importantes.<br />
Tanto el network marketing como la venta directa:<br />
• Utilizan el proceso de comunicación interpersonal cara-a-cara, uno-auno,<br />
para transmitir ideas de persona-a-persona.<br />
• Transmiten información, explican y demuestran ideas sobre productos y<br />
servicios.<br />
• Operan fuera de una ubicación comercial fija (por ejemplo, tienda departamental,<br />
negocio minorista especializado, negocio minorista con descuentos,<br />
supermercado).<br />
• Operan generalmente en una oficina u hogar.<br />
La venta directa y el network marketing se diferencian en varias dimensiones<br />
clave, descriptas por separado en las siguientes secciones.<br />
CONCRETAR LA VENTA/CONSEGUIR EL PEDIDO<br />
VERSUS DESARROLLAR RELACIONES<br />
Históricamente, la venta directa ha sido criticada por enfocarse en concretar<br />
la venta y conseguir el pedido. "No sucede nada hasta que se realiza una venta" es<br />
la acusación que se le hace a la cultura de la venta directa.<br />
Durante los años que Charles King pasó en la universidad, fue vendedor directo<br />
a medio tiempo para una empresa que vendía enciclopedias. La empresa lo capacitó<br />
en la clásica venta directa puerta-a-puerta, desarrollada típicamente en un suburbio<br />
de clase media en ascenso.<br />
Network marketing es el<br />
término preferido para el<br />
nuevo milenio. Network<br />
marketing enfatiza<br />
apropiadamente la<br />
comunicación y construcción<br />
de relaciones de persona a<br />
persona y los procesos de<br />
formación en el núcleo<br />
de este canal de marketing.<br />
64 El Ascenso del Network Marketing<br />
King describió ese proceso de venta directa: "El objetivo inicial del contacto<br />
era lograr una invitación para realizar una presentación del producto en<br />
el hogar del consumidor. La presentación estaba diseñada para exponer el producto<br />
y responder preguntas de índole informativa y motivacional. El proceso<br />
luego continuaba con el manejo de las objeciones. Finalmente, el foco de atención<br />
cambiaba: presentar el contrato de venta, concretar la venta, lograr la firma<br />
del contrato de venta, recibir el primer pago e irse —antes de que el cliente<br />
cambiara de parecer respecto a la compra."<br />
¡Concretar la transacción mediante el pago de la misma era el objetivo desde<br />
el primer golpe en la puerta, durante la presentación, y hasta el cierre y el momento<br />
de irse!<br />
BHHBÜ^^M^HHH Obviamente, el proceso de venta directa ha<br />
! madurado y se hizo más sofisticado, con un discurso<br />
Existe un compromiso se me suavizando desde la década de los 60 y has-<br />
. ,, . H ta principios de los 70. Pero muchos programas todapsicologico<br />
para preservar y . , , . , , . j ,<br />
r o r r ' v í a están orientados hacia la venta y el cierre del trato.<br />
desarrollar la red social. Actualmente existe una literatura masiva que<br />
resume el proceso de venta, lo que incluye prospectar,<br />
presentar el producto, identificar los beneficios y características clave de los productos,<br />
manejar las objeciones, concretar la venta, completar el pedido y llevar a cabo<br />
hasta el final el plan ganador y más. Existe toda una industria de entrenadores<br />
de ventas y consultores en gerenciamiento de fuerza de ventas para desarrollar y<br />
ajustar el proceso.<br />
COMPARTIR INFORMACIÓN Y DESARROLLAR RELACIONES<br />
En el network marketing, el énfasis está puesto en compartir información, y<br />
en desarrollar y mantener una relación personal que se mantenga con el paso del<br />
tiempo. El profesional del networking interactúa en general con amigos y familiares<br />
o nuevos contactos... que probablemente se conviertan en amigos.<br />
El objetivo será seguramente presentar al presunto comprador el concepto<br />
de producto/servicio, y toda información relevante, y lograr que el amigo compre y<br />
pruebe el producto. Sin embargo, el objetivo a largo plazo es desarrollar y mantener<br />
esas relaciones interpersonales más allá de la venta inicial. Existe un compromiso<br />
psicológico para preservar y desarrollar la red social.<br />
ESTATUS DE CONTRATISTA INDEPENDIENTE<br />
El networker, comúnmente llamado distribuidor, asociado de ventas o consultor,<br />
es casi umversalmente un contratista independiente. Las estadísticas de la<br />
Encuesta sobre Crecimiento y Perspectivas de la Venta Directa que tuvo lugar en<br />
1998, indicaban que el 99,8 por ciento de la fuerza de venta directa, incluyendo a<br />
los profesionales del network marketing, trabajaba como contratista independiente.<br />
Los nuevos profesionales 65<br />
El contratista independiente de network marketing es un agente libre que<br />
puede vender en cualquier lugar, en cualquier territorio o región de su país o en<br />
cualquier país extranjero donde opere su compañía. Los contratistas independientes<br />
dirigen sus propias operaciones de venta, virtualmente no tienen jefes o supervisores,<br />
tienen "libertad de tiempo" para organizar sus propios horarios de trabajo,<br />
pagan sus propios gastos y reciben comisiones por los productos/servicios vendidos<br />
directamente por ellos o por su grupo de ventas. ^••••••••••••HI^^H<br />
Sin embargo, los distribuidores independientes<br />
deben operar según las políticas y procedimien- £| distribuidor asocia y<br />
tos descriptos por la compañía. Sus políticas y pro- .<br />
,. . , r. . . , .r luego entrena prospectos en<br />
cedimientos definen típicamente reglamentaciones ° r r<br />
específicas referidas a reclamos que pueden hacerse ventas en red y duplicación<br />
sobre los productos, al uso de publicidad, ubicacio- ¿e técnicas para que a su<br />
nes o lugares especiales donde pueden o no pueden ,, • ,.<br />
.. , „ r. , , , , vez, ellos desarrollen sus<br />
realizarse ventas, detalles especúleos del plan de<br />
compensación, procedimientos administrativos di- propias organizaciones de red.<br />
versos y otros puntos.<br />
Por el contrario, el vendedor profesional puede ser empleado de un fabricante,<br />
con relación contractual de trabajo que incluye salario/comisión y beneficios adicionales.<br />
Este vendedor trabajará bajo la supervisión de un gerente de ventas local,<br />
regional o nacional.<br />
DESARROLLO DE LA ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO<br />
El network marketing le ofrece al distribuidor independiente la oportunidad<br />
de desarrollar una organización de ventas en la que el distribuidor puede ganar comisiones<br />
sobre la base de las ventas de la red que haya construido.<br />
Como desarrollador de negocios, el distribuidor asocia prospectos y luego<br />
los entrena en las "mejores prácticas comerciales" relativas a las ventas en red y en<br />
la duplicación de dichas técnicas para el desarrollo de sus propias organizaciones de<br />
red. Los distribuidores líderes desarrolladores de negocios, aconsejan a sus organizaciones<br />
de ventas. Su propio éxito es creado sobre la base de la actuación exitosa<br />
de su organización de red. Los líderes son responsables de asociar, capacitar y apoyar<br />
a sus grupos.<br />
Como recompensa por sus esfuerzos de auspicio y entrenamiento, el distribuidor<br />
líder gana una comisión extra por la productividad en las ventas del grupo<br />
que ha asociado y capacitado.<br />
LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE COMPENSACIÓN<br />
En venta directa, el plan de comisiones suele pagar basándose únicamente en<br />
las ventas individuales. En el ejemplo de la venta de enciclopedias, King recibía una<br />
comisión del 48 por ciento sobre el monto de la transacción cuando se aprobaba el<br />
66 El Ascenso del Network Marketing<br />
pedido y era procesado por la editorial. Y ese era el "fin de la transacción —¡y a seguir<br />
con la próxima!"<br />
En el network marketing, casi al igual que en el proceso de venta directa,<br />
también se paga una comisión por la venta inicial de un producto o servicio. Por lo<br />
tanto, el empresario de red vende activamente productos a clientes al igual que en<br />
venta directa y logra una comisión por esas ventas.<br />
Sin embargo, los planes de compensación de network marketing están diseñados<br />
además para capitalizar las ventas repetitivas a ese cliente inicial. El distribuidor<br />
original, quien desarrolló la relación con el cliente, sigue cobrando comisiones<br />
por las ventas consecutivas a dichos clientes.<br />
Tal como se destacó anteriormente, aquellos distribuidores que son desarrolladores<br />
de organizaciones de negocio pueden ganar una comisión extra por las ventas<br />
del grupo que han asociado y entrenado como distribuidores de network marketing.<br />
Mientras que cada compañía de network marketing tiene casi siempre un<br />
plan de compensación diseñado para su línea de productos y estrategia de marketing<br />
particulares, los planes suelen pagar comisiones por muchas generaciones de<br />
asociados —a veces miles de distribuidores, decenas de miles, cientos o miles de miles<br />
de distribuidores— lo que representa un volumen de millones de dólares en ventas<br />
de productos.<br />
Dentro de esta amplia estructura de compensación de network marketing,<br />
cada compañía tiene sus propios planes de compensación a distribuidores, diseñados<br />
alrededor de sus productos en particular, de las estrategias de marketing y<br />
de los objetivos financieros de la empresa. Es fundamental que el plan de compensación,<br />
generalmente llamado plan de marketing, de una compañía de MLM,<br />
sea estudiado y comprendido por el distribuidor. Explica cómo la empresa calcula<br />
las comisiones del distribuidor sobre la base de ciertos criterios de desempeño<br />
en las ventas.<br />
En general, la industria tiene una terminología compleja que describe<br />
varios tipos de fórmulas de compensación, como el plan de ruptura, el binario,<br />
el de matriz, el de nivel único y planes híbridos que incluyen elementos seleccionados<br />
de varios de estos programas genéricos. Existen libros que describen<br />
ampliamente estas variadas estructuras genéricas de compensación. El manual<br />
líder en el campo del network marketing, Ventas Directas: una Vista General,<br />
del Dr. Keith B. Laggos, presenta una visión general en cinco capítulos sobre<br />
distintos planes de compensación.<br />
En el actual ambiente emocionantemente competitivo, las compañías agresivas<br />
de network marketing están re-evaluando las estructuras de compensación tradicionales<br />
para hacerlas más atractivas para la asociación y motivación de distribuidores.<br />
Los Nuevos Profesionales que investigan esta actividad, deberían revisar con<br />
cuidado los planes de compensación de todas las compañías candidatas y comprender<br />
cómo operan, antes de unirse a cualquier organización de network marketing.<br />
Los nuevos profesionales 67<br />
EL CANAL DE NETWORK MARKETING: DESCRIPCIÓN<br />
El papel fundamental del canal de network marketing es acelerar el movimiento<br />
de productos y servicios —brindarle "velocidad al mercado"— usando la técnica de<br />
distribución mas eficiente del marketing como disciplina: la comunicación de-boca-enboca.<br />
Conceptualmente, el canal tradicional de distribución<br />
de productos para consumo mueve un producto<br />
a través de los siguientes intermediarios:<br />
Fabricante - vendedor corporativo - consignatario<br />
de comida - vendedor mayorista<br />
regional - vendedor mayorista local -<br />
negocio minorista.<br />
Es caro organizar este canal y a veces se requieren<br />
millones de dólares para lograr representación<br />
mayorista y saturación de los negocios. Una<br />
vez que la estructura del canal está armada y con<br />
varios miembros en actividad, se necesita un amplio<br />
sistema logístico de transporte, depósito y administración<br />
de inventario para proveer y brindar<br />
servicio a los miembros del canal. A su vez, todos los miembros de este canal deben<br />
cobrar un margen porcentual para cubrir sus costos operativos y ganancias. Además,<br />
el típico producto de comida empaquetada será promocionado mediante campañas<br />
publicitarias regionales o nacionales, que probablemente impliquen presupuestos millonarios.<br />
Por ejemplo, Procter and Gamble, icono del marketing de comidas empaquetadas,<br />
gastó aproximadamente 3 mil millones de dólares en publicidad en 1998.<br />
Por el contrario, el network marketing implica un canal mucho más directo,<br />
más corto y menos costoso:<br />
Fabricante - red de distribuidores minoristas/mayoristas - consumidor.<br />
Mediante el uso que hace el network marketing de la comunicación boca-enboca<br />
y de la entrega directa del fabricante al consumidor, se pueden llevar adelante<br />
economías significativas sobre la base de:<br />
• Penetración más rápida del mercado al que se apunta; logrando de esa<br />
manera disminuir la inversión en desarrollo del mercado y acelerar las<br />
ventas positivas del canal y el flujo de dinero durante la etapa de inicio<br />
de la producción.<br />
• Reducción de los costos de publicidad, al reemplazarla por la comunicación<br />
boca-en-boca.<br />
• Eliminación de costos marginales por la existencia de intermediarios innecesarios.<br />
El papel fundamental del canal<br />
de network marketing es<br />
acelerar el movimiento de<br />
productos y servicios<br />
—brindarle "velocidad al<br />
mercado"— usando la técnica<br />
de distribución más eficiente<br />
del marketing como disciplina:<br />
la comunicación<br />
de-boca-en-boca.<br />
6 8 El Ascenso del Network Marketing<br />
EL PROCESO DE NETWORK MARKETING: ACTIVIDADES ESPECÍFICAS<br />
El proceso de network marketing comprende tres actividades básicas:<br />
1) Uso del producto:<br />
El distribuidor compra y usa el producto y los servicios que representa.<br />
Por medio de su uso, aprende y experimenta sus beneficios. Dicho en el<br />
lenguaje empleado por la industria, el usuario de un producto o servicio<br />
"se convierte en producto del producto". El distribuidor obtiene rédito<br />
económico al comprarle a la compañía a un precio mayorista reducido.<br />
En algunos planes de compensación, puede ganar además una comisión<br />
o bonificación por desempeño sobre dicho consumo personal, si se lo<br />
incluye como parte del total de las ventas grupales del distribuidor.<br />
2) Venta mayorista/minorista del producto a los clientes:<br />
El distribuidor puede vender el producto o servicio directamente a los<br />
clientes. Sobre la base de estas transacciones, el distribuidor puede obtener:<br />
a) ganancia minorista (el precio que se le cobra al cliente menos<br />
el costo de los productos adquiridos al fabricante o compañía<br />
de network marketing) o<br />
b) comisión por ventas o bonificación por desempeño por los<br />
productos o servicios vendidos, premio que paga directamente<br />
la compañía proveedora.<br />
3) Creación y administración de una organización de ventas:<br />
El distribuidor puede crear una organización de ventas asociando, capacitando<br />
y administrando un grupo de vendedores. Como recompensa<br />
por su esfuerzo de administración de las ventas, el distribuidor/<br />
gerente de ventas cobra una combinación de extras, comisiones<br />
y bonificaciones por las ventas de todo el grupo que haya asociado,<br />
entrenado y administrado.<br />
CUESTIÓN DE LEY Y DE LEGITIMIDAD:<br />
¿EL NETWORK MARKETING ES UN NEGOCIO "REAL"?<br />
El ambiente legal para la industria del network marketing ha sufrido constantes<br />
cambios en los últimos sesenta años. Richard Poe, en Ola 3*, el clásico que<br />
Los nuevos profesionales 69<br />
describe la maduración de la industria, señalaba el año 1979 como el "final de los<br />
'duros días pioneros'... cuando la Comisión Federal de Comercio (FTC) dictaminó<br />
que Amway era un negocio legítimo —no un esquema piramidal."<br />
El análisis de los registros legales, sin embargo, indica que desde 1979 las<br />
procuradurías generales, la FTC y la SEC (Comisión de Títulos y Cambio) han<br />
perpetrado intensos ataques contra la industria en diferentes momentos de la historia<br />
—los más recientes comenzaron en 1999 y siguieron en el año 2000. Observadores<br />
legales informan que estas oleadas investigadoras han sido causadas por<br />
varios factores:<br />
• Crecimiento destacado de empresas visiblemente nuevas en la industria,<br />
que exigían atención de los reguladores.<br />
• Creciente interés de la comunidad reguladora por la industria del network<br />
marketing en general.<br />
• Reconocimiento por parte de los reguladores que la industria podría ser<br />
un lucrativo "coto de caza" legal para multas y penas significativas que<br />
respaldaría mayores presupuestos regulatorios.<br />
• Ingreso a la industria de muchas compañías que recién se inician, sin una<br />
absoluta credibilidad, que desplazaron el límite de las prácticas comerciales<br />
aceptables según la perspectiva de los reguladores.<br />
Jeffrey A. Babener, abogado de renombre en el network marketing que representa<br />
a muchas firmas importantes de la industria, tiene una vasta experiencia<br />
en tratar con reguladores y litigios en la corte. Ha destacado que el historial<br />
regulador de la industria se ha caracterizado por "ciclos en los que el clima legal<br />
ha transitado entre el desafío y el apoyo..." Aunque aún sin desafíos legales<br />
—y prácticos— en general, las compañías de venta directa legítimas son bien<br />
recibidas en los Estados Unidos.<br />
Sin embargo, el sistema regulador y legal relacionado con el network marketing,<br />
es todavía un mosaico cambiante de leyes superpuestas sin uniformidad, que<br />
cambian según el país y el lugar. Por lo tanto, es esencial que el Nuevo Profesional<br />
que investiga esta actividad como alternativa comercial, comprenda en un sentido<br />
bien amplio el clima legal relacionado con el canal de distribución.<br />
LISTA DE VERIFICACIÓN LEGAL PARA HACER LAS DILIGENCIAS DEBIDAS<br />
¿Qué debería saber y tener en cuenta un Nuevo Profesional cuando decide<br />
ingresar a esta industria y elegir una compañía en particular? Este es un breve antecedente<br />
legal y un resumen de una lista de verificación de temas clave que han sido<br />
identificados en la jurisprudencia, estatutos relevantes y códigos de ética industriales,<br />
para ayudar al proceso de "diligencias debidas" del Nuevo Profesional:<br />
70 El Ascenso del Network Marketing<br />
• En el ámbito empresarial, las agencias reguladoras federales y estatales<br />
han llevado adelante una guerra contra los esquemas piramidales, cartas<br />
y otros tipos de cadenas interminables, juegos de lotería y esquemas de<br />
Ponzi; todos los cuales se han presentado como operaciones de venta directa<br />
legítima. Con frecuencia, estos casos de gran resonancia pública<br />
han ejercido influencia negativa sobre las percepciones del público sobre<br />
las compañías legítimas de network marketing.<br />
• La SEC y la FTC han definido pautas tempranas para detectar esquemas<br />
ilegales y otras cadenas empresariales ilegítimas durante los casos judiciales<br />
Daré to Be Great (1973) y Koscot Interplanetary Inc. (1975).<br />
• A partir del histórico litigio de Amway entre 1974 y 1979, la Corporación<br />
Amway triunfó ante la FTC y estableció al marketing multinivel/network<br />
marketing como canal legítimo de distribución. La decisión produjo lo<br />
que se denomina "La Regla de Garantías de Amway" que da detalles de<br />
los estándares legales más significativos para determinar la legitimidad de<br />
una compañía de network marketing.<br />
Frente a esta base legal, presentamos una lista de verificación de temas clave<br />
para usar en la evaluación de la legalidad y legitimidad de las empresas de network<br />
marketing:<br />
• Las compañías de network marketing deben ser organizaciones de venta<br />
genuinas que vendan productos genuinos a los consumidores.<br />
• Los productos vendidos deben tener un mercado inserto en "el mundo<br />
real" y un valor intrínseco y realista medido por la relación preciocalidad.<br />
• Los precios de los productos deberán ser competitivos y no estar sobredimensionados.<br />
• Los planes de compensación no deben exigir a los distribuidores la acumulación<br />
de stock de mercadería (operación llamada "carga frontal").<br />
• Los distribuidores deben involucrarse en venta minorista y calificar bajo<br />
"la política de los diez clientes minoristas"; es decir, los distribuidores deben<br />
hacer diez ventas a consumidores minoristas como calificación de<br />
idoneidad para recibir comisiones y bonificaciones por las ventas/compras<br />
de otros distribuidores de su red.<br />
• Los distribuidores deberían poner el énfasis en las ventas minoristas a<br />
consumidores que no participan de la organización de network marketing.<br />
Los nuevos profesionales 71<br />
• Los distribuidores deben previamente usar o vender personalmente un<br />
mínimo del 70 por ciento de la mercadería comprada, antes de hacer un<br />
nuevo pedido. El objetivo es minimizar la acumulación de stock.<br />
• Los planes de compensación no deben fomentar ni exigir compras obligatorias<br />
de productos o servicios periféricos.<br />
• Las comisiones se pagan únicamente por los productos o servicios adquiridos<br />
por los distribuidores para su uso personal o para la venta a otros<br />
distribuidores o consumidores no asociados.<br />
• Los planes de compensación no deben pagar comisiones a los distribuidores<br />
por perseguir o asociar, en los casos en que el énfasis del plan de<br />
compensación está puesto en asociar antes que en vender el producto.<br />
• Los costos de ingreso deberían ser bajos, sin que se exijan inversiones importantes<br />
de dinero. Los kits de ventas se deberían ofrecer a los distribuidores<br />
prácticamente al costo.<br />
• Las compañías deberían tener una política de "re-compra" de productos<br />
no vendidos, que no hayan sido abiertos y que se puedan reingresar al<br />
stock, lo cual podría incluir un cargo razonable por renovación de existencia.<br />
Esta política debería aplicarse a distribuidores que compran por<br />
de más o que deciden abandonar la organización antes de vender o usar<br />
todos los productos.<br />
• Los distribuidores que además sean "desarrolladores del negocio", o sea<br />
que construyen una red de ventas, son responsables de brindar supervisión<br />
genuina, apoyo a la distribución, capacitación sobre los productos,<br />
o bien pedir capacitación/apoyo/auspicio para que su red de ventas logre<br />
mover el producto o servicio hasta el consumidor final.<br />
• Las compañías de network marketing no deberían hacer manifestaciones<br />
sobre supuestas ganancias a menos que las mismas estén basadas en un<br />
historial de estadísticas de ventas.<br />
LA ACTUALIDAD SOBRE LA VENTA DIRECTA Y<br />
EL NETWORK MARKETING EN LOS ESTADOS UNIDOS<br />
Analicemos el estado actual de la industria. ¿Qué cantidad de negocios realizan<br />
los profesionales de red? ¿Qué productos o servicios venden? ¿Dónde los venden?<br />
¿Cuánto tiempo pasan desarrollando sus negocios independientes y de qué<br />
ámbitos provienen?<br />
La DSA realiza encuestas anuales entre fabricantes, miembros y no miembros<br />
que distribuyen por el canal de venta directa, acerca de las ventas de productos y<br />
72 El Ascenso del Network Marketing<br />
servicios que realizan. Tal como verán, la parte correspondiente al network marketing<br />
es la más importante.<br />
Los "por qué" de vendedores directos y profesionales de red<br />
¿Por qué la gente se involucra en el network marketing? Personas de todo tipo<br />
de procedencia —amas de casa, obreros con ansias de ascender socialmente, eje-<br />
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ cutivos intermedios, propietarios d e pequeños comercios,<br />
profesores universitarios, abogados, den-<br />
Los distribuidores deben ti s t a s < P e r s o n a s c o n ^capacidades y o t ros - trabajan<br />
a tiempo completo o a medio tiempo en venta<br />
previamente usar o vender di r e c t a En l a E n c u e s t a s o b r e Actitudes frente a la<br />
personalmente un mínimo Venta Directa realizada en 1997 por Wirthlin<br />
del 70 por ciento de Worldwide, fueron detectados representantes de<br />
venta directa (antiguos y actuales) en el 19 por cienla<br />
mercadería comprada, tQ ¿e j Q S h 0 g a r e s escrutados, de los cuales un 6 por<br />
antes de hacer un nuevo ciento tiene representantes en actividad.<br />
pedido Históricamente, el mantra de los promotores<br />
de la industria era "MDLT" —Mucho Dinero y Libertad<br />
de Tiempo. Según el folklore de la industria, la gente ingresa a la actividad<br />
de la venta directa y del network marketing para lograr ingresos impresionantes y<br />
tener libertad de tiempo para hacer todo aquello que deseen, siendo sus propios jefes.<br />
Aunque indudablemente algunos vendedores directos y distribuidores han ingresado<br />
a la industria por tales motivos, la DSA y algunos informes confidenciales<br />
cuentan una historia más amplia. La realidad es que la mayoría de la gente se ha<br />
incorporado a la venta directa y al network marketing por una variedad de razones<br />
que van más allá del MDLT.<br />
Los actuales representantes de venta directa expresaron ante Wirthlin<br />
Worldwide estas cinco razones primordiales como motivo para ingresar al negocio,<br />
en orden de importancia (en escala de 1 a 5, donde 5 indica una razón sumamente<br />
importante):<br />
Oportunidad de conocer nuevas personas 4,1<br />
Recibir reconocimiento por sus logros 3,6<br />
Potencialidad para ganar dinero 0,6<br />
Una manera de comprar productos con descuentos 3,4<br />
Una diversidad de encuestas patentadas por compañías de network marketing<br />
muestran que también ingresan a la industria vendedores directos y profesionales<br />
de red, por los siguientes motivos:<br />
• Comprar productos específicos y de calidad a precio mayorista o con descuento.<br />
Los nuevos profesionales 73<br />
• Cumplir un objetivo financiero a corto plazo (por ejemplo, comprar un<br />
automóvil, irse de vacaciones, etc.)<br />
• Incorporarse a un emprendimiento bajo la filosofía de "mucho trabajo"/<br />
"gran recompensa": "A mayor trabajo, mayor potencial para ganar dinero."<br />
• Contar con una fuente de ingreso suplementario y constante.<br />
• Desarrollar un nuevo camino empresarial sobre la base de la "equidad de<br />
esfuerzo" y de una inversión relativamen- n ^ ^ ^ n ^ ^ ^ ^ p ^ g j<br />
te pequeña.<br />
• Conocer personas y tener mayor roce so- La mayoría de la gente<br />
c i a l - se ha incorporado a la venta<br />
• Mejorar el desarrollo personal. directa y al network<br />
• Contribuir al desarrollo de otras perso- marketing por una variedad<br />
n a s - de razones que van más allá<br />
• Formar parte de un negocio junto con un j e i MDLT (Mucho Dinero y<br />
amigo o familiar. .. . , , x<br />
Libertad de tiempo).<br />
La Encuesta de Fuerza de Ventas Nacional de<br />
la DSA de 1999, volvió a confirmar estas conclusiones.<br />
Mientras que el 32 por ciento de los encuestados afirmó que la principal razón<br />
para convertirse en representante de venta directa era lograr un ingreso adicional,<br />
el 68 por ciento enumeró otros motivos: 20 por ciento dijo "creer en el producto",<br />
10 por ciento manifestó desear "productos con descuentos, por mayor o gratuitos",<br />
y el 38 por ciento restante dio los motivos ya enumerados en la encuesta anterior.<br />
Desde 1994, Charles King y un grupo de especialistas con autoridad en networking,<br />
llevan adelante en la Universidad de Illinois, Chicago, el Seminario Certificado<br />
de Network Marketing de dicha universidad, para profesionales del tema. Es<br />
el primer programa de su tipo auspiciado por una universidad de primer nivel y sigue<br />
siendo el principal programa universitario de su estilo en el mundo. Incluye técnicas<br />
comprobadas para planificar, desarrollar y administrar una organización de<br />
network marketing.<br />
En dicho programa, una clase es dedicada a los "porqué" del network marketing.<br />
Los participantes definen la misión de la industria desde la perspectiva del<br />
distribuidor. Las definiciones escritas por aquellos participantes profundamente involucrados<br />
brindan poderosas percepciones acerca del network marketing. Aquí<br />
van algunas de ellas:<br />
• "Por medio del marketing de relación, potenciamos a otras personas para<br />
que alcancen un alto nivel de dominio de sí mismos empleando inte74<br />
El Ascenso del Network Marketing<br />
gridad, honestidad, compasión, responsabilidad y ética. Brindamos a las<br />
personas libertad personal e independencia financiera para que logren<br />
una vida de abundancia."<br />
• "Cuidar y proteger el ambiente, en donde las personas, más allá de sus<br />
antecedentes, educación o experiencia -con una inversión mínima de capital-<br />
puedan lograr independencia personal y financiera, y al mismo<br />
tiempo ayudar a otros a hacer lo mismo."<br />
• "Por medio de los esfuerzos de cooperación y la fe aplicada por individuos<br />
de toda edad, sexo, raza, educación y religión, el network marketing<br />
se erige solitario como el mayor vehículo en el mundo para lograr libertad<br />
personal, éxito empresarial y una vida familiar enriquecida."<br />
• "Promover la comprensión y aceptación del network marketing para que,<br />
así, se convierta en la primera elección que faculte a la gente a maximizar<br />
su potencial, aumentar su libertad y crear riqueza personal."<br />
Anuncio de la DSA:<br />
Ventas Minoristas y Cantidad de Vendedores Directos en 1999<br />
En junio del 2000, Neil Offen, presidente de la Asociación de Venta Directa<br />
(DSA, sigla en inglés) presentó los datos preliminares acerca de la industria de<br />
la venta directa para el año 1999 en la Convención de la entidad en Boca Raton,<br />
Florida.<br />
• Las ventas directas minoristas totalizaron 24.540 millones de dólares en<br />
1999; un 5,9 por ciento superior a la cifra de 1998.<br />
• La cantidad de profesionales se incrementó a 10,3 millones en 1999; un<br />
aumento del 6,2 por ciento.<br />
Offen resumió: "este es el decimosexto año récord seguido para la venta directa.<br />
Los felicito por este logro de toda la industria. Todos ustedes ayudan a mantener<br />
vivo y en buenas condiciones el Sueño Americano, aquel que implica ser<br />
uno mismo su propio jefe y lograr una relación directa entre el esfuerzo y la recompensa."<br />
La información definitiva correspondiente a los años subsiguientes, no<br />
está disponible al momento, debido a que aún existen análisis adicionales<br />
pendientes.<br />
Crecimiento histórico en venta directa y fuerza de ventas: 1993-1998<br />
Las ventas en dólares y el número de distribuidores involucrados en venta<br />
directa y network marketing en el período 1993-1998 (los datos más completos de<br />
que se dispone), se resumen en el cuadro 4.1.<br />
Los nuevos profesionales 75<br />
Cuadro 4.1: Ventas Directas en EE.UU, 1993-1998<br />
Año Ventas Minoristas Cantidad de Vendedores<br />
(en millones de dólares) (en millones)<br />
1993 14.980 5,7<br />
1994 16.550 6,3<br />
1995 17.950 7,2<br />
1996 20.840 8,5<br />
1997 22.210 9,3<br />
1998 23.170 9,7<br />
Nota: estas estadísticas son estimativas de toda la industria e incluyen tanto a empresas que forman<br />
parte de la DSA como a aquellas que no.<br />
Cuadro 4.2: Programas de Compensación Multinivel versus de Nivel Único, 1998<br />
Multinivel Nivel Único<br />
Porcentaje de empresas 80,4 19,6<br />
Porcentaje de ventas en dólares 73,5 26,5<br />
Porcentaje de vendedores 81,7 18,3<br />
• Desde 1993 a 1998, la venta directa creció de 14.980 millones de dólares<br />
a 23.170 millones, (incremento mayor al 54 por ciento).<br />
• De igual modo, el número de distribuidores involucrados en el network<br />
marketing aumentó en ese período de cinco años, de 5,7 millones a 9,7<br />
millones, un incremento superior al 70 por ciento.<br />
Estructura de compensación<br />
El cuadro 4.2 compara los programas de compensación MLM con los de nivel<br />
único.<br />
Este cuadro presenta algunos datos importantes. En primer lugar, los<br />
programas de compensación de network marketing, dominan actualmente la<br />
industria de la venta directa en todas las mediciones significativas de actuación.<br />
En 1994-1995, Neil H. Offen, en ese entonces director ejecutivo de la<br />
DSA, informaba que la DSA había enfrentado "un cisma creciente entre los<br />
miembros estructurados de manera tradicional y los miembros multinivel. En<br />
ese momento la membresía estaba dividida casi en mitades exactas, pero casi<br />
todos las presentaciones para convertirse en miembros de la DSA eran de compañías<br />
multinivel.<br />
Segundo, los planes de compensación multinivel:<br />
76 El Ascenso del Network Marketing<br />
• Se utilizan en el 80,4 por ciento de todas las empresas de venta directa.<br />
• Generan el 73,5 por ciento de las ventas totales.<br />
• Incluyen al 81,7 por ciento de los distribuidores de venta directa.<br />
De acuerdo con la información de los cuadros 4.1 y 4.2 podemos determinar<br />
las ventas específicas y el impacto ocupacional del network marketing en la actualidad,<br />
frente a la industria de la venta directa en su conjunto:<br />
• 23.170 millones de dólares de ventas directas totales (73,5 por ciento de<br />
ventas correspondientes al canal network marketing = 17.030 millones<br />
de dólares en ventas hechas mediante network marketing).<br />
• 9,7 millones de distribuidores (81,7 por ciento correspondiente a distribuidores<br />
de network marketing = 7,2 millones de distribuidores de network<br />
marketing).<br />
PORCENTAJE DE VENTAS DE LOS GRUPOS DE PRODUCTOS MÁS IMPORTANTES<br />
El cuadro 4.3 presenta el porcentaje de ventas totales en dólares de los grupos<br />
de productos más importantes reportados en el año 1998.<br />
Cuadro 4 . 3 Porcentaje de ventas totales en dólares por grupos de productos,<br />
1998.<br />
Grupo de productos Porcentaje<br />
Cuidado del hogar y de la familia (productos de limpieza,<br />
ollas y cubiertos) 32,2<br />
Cuidado personal (cosméticos, joyas, cuidado de la piel, etc.) 25,9<br />
Servicios/misceláneos/otros 18,2<br />
Productos para el bienestar (para perder peso, vitaminas, etc.) 17,9<br />
Productos educativos/de entretenimiento (libros, juegos,<br />
Juguetes, enciclopedias, etc.) 5,8<br />
Estas son, entre otras, las conclusiones del cuadro 4.3:<br />
• La proporción producto/servicio que se distribuye en el canal de venta directa<br />
ha variado en años recientes. Los productos de cuidado familiar/del<br />
hogar siguen siendo la categoría dominante y representan más del 32 por<br />
ciento del volumen total de ventas (23.170 millones de dólares en 1998),<br />
pero así mismo representan una disminución respecto al 38,8 por ciento<br />
correspondiente al año 1995.<br />
• Los productos de cuidado personal estaban en el segundo puesto con un<br />
25,9 por ciento, pero esta cifra también cayó, desde el 34,4 por ciento del<br />
año 1995.<br />
Los nuevos profesionales 77<br />
• Los productos misceláneos/servicios han ido logrando porcentajes crecientes,<br />
hasta alcanzar un 18,2 por ciento de las ventas, desde un 10,4 por<br />
ciento en 1995; 4,8 en 1985 y 4,0 en 1980.<br />
Estrategia de ventas<br />
La estrategia de venta, o método utilizado para generar ventas, representado<br />
como porcentaje del total de ventas en dólares, se presenta en el cuadro 4.4.<br />
Cuadro 4. 4 Estrategia de venta como porcentaje de ventas totales en<br />
dólares, 1998<br />
Estrategia Porcentaje<br />
Venta individual (uno a uno) 71,9<br />
Venta grupal (en reunión) 26,3<br />
Pedidos de clientes directamente a la empresa<br />
(luego de una presentación personal) 1,6<br />
Otros 0,2<br />
A partir de este cuadro podemos obtener las siguientes conclusiones:<br />
• En términos de estrategias de venta utilizadas, las ventas individuales<br />
(uno a uno) representaron 71,9 por ciento de las ventas totales en dólares<br />
que se movieron en el canal.<br />
• Cuando el 1,6 por ciento de "pedidos de clientes directamente a la empresa<br />
(luego de una presentación personal)" se considera como una extensión<br />
de las ventas del tipo individual (uno a uno), el total asciende a<br />
73,5 por ciento.<br />
• En comparación, la venta grupal (en reunión) representó solamente el<br />
26,3 por ciento de las ventas totales en dólares y ha caído en años recientes<br />
por la presión de "escasez de tiempo" del consumidor.<br />
Ubicación de las ventas<br />
El cuadro 4.5 informa la ubicación de las ventas como porcentaje del total<br />
de ventas en dólares.<br />
Los nuevos profesionales 79<br />
Cuadro 4 . 6 Demografía de la población de venta directa. Porcentaje de población<br />
total de venta directa, 1998<br />
Tipo de empleo<br />
Contratista independiente 99,8 % Empleado 0,2%<br />
Horas de trabajo por semana<br />
Menos de 30 horas 82,8% 40 horas o más 10,8 %<br />
30-39 horas 6,4%<br />
Género<br />
Femenino 57,9% Equipos de dos personas 15,7%<br />
Masculino 26,4%<br />
Total de personas en el hogar<br />
Promedio 3,3<br />
Total de niños en el hogar<br />
Cero 45% Tres 10%<br />
Uno 18% Cuatro o más 6%<br />
Dos 20% No responde 1%<br />
Raza<br />
Caucásico 83% Estadounidenses nativos 1%<br />
Afro-Americanos 8% Otros 1%<br />
Hispanos 4% No responde 2%<br />
Asiáticos 1%<br />
Edad<br />
Promedio 43.4 45-54 24%<br />
18-24 5% 55-64 12%<br />
25-34 22% 65 y más 6%<br />
35-44 30% No responde 1%<br />
Educación<br />
Menos de escuela secundaria 3% Título asociado 9%<br />
Secundario completo 23% Título terciario 25%<br />
Terciario incompleto 30% Universitario 10%<br />
Discapacidad<br />
Tiene una discapacidad 6% Temporaria 10%<br />
Permanente 87% No responde 3%<br />
Podemos sacar las siguientes conclusiones del Cuadro 4.6:<br />
• Los contratistas independientes controlan la fuerza de venta directa, representando<br />
el 99,8 por ciento de la industria.<br />
• Aunque las mujeres siguen representando la mayor parte de la población<br />
de venta directa, el 57,9 por ciento, la tendencia actual ha ido claramente<br />
hacia el incremento del número de hombres y de equipos de dos personas<br />
(generalmente hombre y mujer). En 1996, por ejemplo, las mujeres<br />
representaban el 70,4 por ciento de la fuerza de venta directa y los<br />
equipos de dos personas eran el 19,3 y 10,3 por ciento respectivamente.<br />
80 El Ascenso del Network Marketing<br />
• La mayoría de los profesionales de red trabajan a medio tiempo, ó bien<br />
trabajan menos de cuarenta horas por semana, por elección o necesidad.<br />
• El análisis de la distribución de sexos a través de diferentes accesos al campo<br />
de ventas arrojó estas conclusiones: las mujeres representan el 92 por<br />
ciento de la fuerza de ventas de los planes grupales, mientras los hombres<br />
representan sólo el 8 por ciento; por comparación, los hombres representan<br />
el 30 por ciento de la fuerza de ventas del tipo individual (uno a uno).<br />
• Los vendedores directos tienen familias relativamente pequeñas. El hogar<br />
promedio incluía 3,3 miembros; 45 por ciento de los hogares no tenían<br />
hijos y el 38 por ciento tenían dos hijos o menos; sólo 16 por ciento de<br />
las familias tenían 3 o más hijos.<br />
• Los caucásicos representaban un 83 por ciento de los distribuidores; los<br />
afro-americanos representaban el 8 por ciento del total; mientras que un<br />
4 por ciento de hispanos estaban involucrados en la venta directa. Dentro<br />
del segmento plan de reunión, los afro-americanos representaban sólo<br />
un 3 por ciento y los hispanos el 1 por ciento de los participantes.<br />
• La edad promedio de los vendedores directos era 43,4 años; 76 por ciento<br />
de los vendedores directos tenían entre 25 y 54 años; 12 por ciento tenían<br />
entre 55 y 64 años; 6 por ciento tenía 65 años o más.<br />
• En cuanto a educación, 23 por ciento de todos los distribuidores contaban<br />
con secundario completo; 74 por ciento cursó el terciario; 25 por ciento<br />
tenía un título universitario; y un 10 por ciento, título universitario.<br />
• 6 por ciento de los vendedores directos tenían una discapacidad permanente<br />
o temporaria.<br />
EXPANSIÓN GLOBAL: VENTA DIRECTA INTERNACIONAL<br />
La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (siglas en inglés:<br />
WFDSA) coordina información estadística recogida de aproximadamente cincuenta<br />
diferentes asociaciones de venta directa de todo el mundo. Los datos estadísticos<br />
que reflejan desafíos son significativos. Las organizaciones de venta directa operan:<br />
• En diferentes idiomas y culturas según se desprende de los informes estadísticos.<br />
• Con niveles ampliamente distintos de sofisticación operativa entre los<br />
países con una organización de venta directa organizada.<br />
• Sobre la base de tasas de tipo de cambio variable.<br />
• Con diversos sistemas de recolección de datos y reporte de ciclos cronometrados.<br />
Los nuevos profesionales 81<br />
A pesar de las dificultades, los datos de la WFDSA brindan una informativa<br />
descripción de la industria global de la venta directa.<br />
Esta industria, según expresa Neil Offen, presidente de la DSA de EE.UU, experimentó<br />
un impactante crecimiento en el desarrollo del mercado mundial en la<br />
década de 1990.<br />
• En junio de 2000, la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa<br />
(WFDSA) presentó su más reciente Encuesta Estadística Internacional<br />
de Compañías de Venta Directa. Sumando los datos actualizados preliminares<br />
de 1999 presentados por Offen, resultaron las siguientes conclusiones:<br />
El volumen de ventas directas globales superó los 84.000 millones<br />
de dólares. Sin embargo, esta cifra no refleja la verdad del impresionante<br />
crecimiento en ventas unitarias, debido al impacto de las crisis<br />
económicas en Corea, Malasia, Tailandia, Indonesia y varios mercados<br />
más. El clima económico negativo también tuvo impacto en Japón, el<br />
mercado más grande de la venta directa del mundo, en cuanto a volumen<br />
se refiere. Las ventas directas de Japón se mantuvieron estancadas durante<br />
varios años, reflejando las fluctuaciones cambiarías japonesas y la incertidumbre<br />
económica de la era.<br />
• Si se hace un análisis global, el número de distribuidores supera actualmente<br />
los 34 millones de personas, incremento superior al 39 por ciento<br />
desde 1996. Aproximadamente 18 millones de personas se han incorporado<br />
a la comunidad del network marketing desde 1993; un aumento del<br />
orden del 132 por ciento.<br />
• Estimaciones conservadoras sobre la industria pronostican que más de<br />
200 millones de nuevos distribuidores serán asimilados alrededor del<br />
mundo en los próximos diez años.<br />
Cuadro 4 .7 Ventas directas minoristas y fuerza de venta globales estimadas,<br />
1993-1999<br />
Año Ventas minoristas<br />
(millones de U$S)<br />
Cantidad de vendedores<br />
(millones)<br />
1993 61.670 14,9<br />
1994 67.570 17,7<br />
1995 74.900 21,0<br />
1996 79.320 24,9<br />
1997 80.470 30,9<br />
1998 81.870 33,7<br />
1999 84.510 34,6<br />
82 El Ascenso del Network Marketing<br />
Este cuadro presenta los últimos datos de la WFDSA referidos a ventas globales<br />
y fuerza de ventas en el período que va desde 1993 a 1999.<br />
A partir de las estadísticas de 1997, 1998 y 1999 de los países miembros de<br />
la WFDSA —las más recientes que están disponibles- se ha conformado una lista de<br />
países donde está establecida la industria y cuyas ventas superan los "miles de millones<br />
de dólares". En el cuadro 4.8 se enumeran junto con la información estadística<br />
más reciente sobre ventas y población de distribuidores. Si bien estas cifras por<br />
país, quizás no cumplan con los rígidos estándares de los economistas académicos,<br />
brindan un amplio panorama comparativo de los países líderes de esta actividad.<br />
Cuadro 4 .8 Países donde la venta directa supera los "miles de millones de dólares"<br />
País Ventas minoristas Cantidad de vendedores<br />
(millones de dólares) (millones)<br />
Japón $31.000 (1999) • 2 •<br />
Estados Unidos $24.540 (1999) • 10,3<br />
Alemania $ 3.570 (1998) • 0,455<br />
Francia $ 3.570 (1998) • 0,200<br />
Brasil $ 2.650 (1999) • 1,165<br />
México $ 2.650 (1999) • 1,700<br />
Italia $ 1.850 (1999) • 0,260<br />
Corea $ 1.400 (1998) • 0,818<br />
Reino Unido $ 1.340 (1999) • 0,424<br />
Taiwán $ 1.220 (1998) • 2,781<br />
Australia $ 1.200 (1997) 0,650<br />
Malasia $ 1.120 (1999) 2<br />
Argentina $ 1.100 (1998) • 0,394<br />
Canadá $ 1.050 (1998) 1,300<br />
Total $78.290 (92,6%) 23,447 (67,8%)<br />
Total otros países $ 6.220 (7,4%) 11,139 (32,2%)<br />
Verificación<br />
$78.290 (92,6%) 23,447 (67,8%)<br />
$ 6.220 (7,4%) 11,139 (32,2%)<br />
S84.510 (100%) 34,586 (100%)<br />
Ventas directas minoristas<br />
internacionales<br />
aproximadas $84.510 (100%) 34,586 (100%)<br />
• Los cálculos de ventas minoristas estimados por la WFDSA incluyen a compañías miembros y a las que no lo son.<br />
Datos extraídos de la Encuesta Estadística Internacional de la WFDSA, datos sobre ventas directas mundiales,<br />
junio 2000.<br />
Los nuevos profesionales 83<br />
Del cuadro 4.8 surgen varias conclusiones impresionantes:<br />
• En 1999 se vendieron más de 84.000 millones de dólares en todo el mundo<br />
por medio del canal del network marketing.<br />
• Más de 34,6 millones de distribuidores participaron de la industria en 1999.<br />
• La actividad está fuertemente concentrada: existen algunos países con ventas<br />
superiores a los miles de millones de dólares estadounidenses.<br />
• Los países "donde las ventas superan los miles de millones de dólares" representan<br />
el 92 por ciento de las ventas globales, pero solamente un 67<br />
por ciento del total de distribuidores en todo el mundo.<br />
• Japón es el país líder en ventas, con el 36,7 por ciento del total de ventas<br />
a escala mundial.<br />
• Los Estados Unidos están en segundo puesto con el 29 por ciento de participación<br />
en el mercado de ventas directas globales.<br />
• Japón y Estados Unidos representan juntos el 65,7 por ciento de las ventas<br />
directas a escala mundial.<br />
• Alemania y Francia representan individualmente cerca de un 4 por ciento<br />
de participación del mercado de las ventas directas globales.<br />
• Brasil, México, Italia, Corea y el Reino Unido tienen una participación del<br />
mercado de entre un 3,2 y 1,5 por ciento, cada uno.<br />
El poder del bloque asiático en el network marketing<br />
Los países del bloque asiático tienen una fuerte cultura de comunicación<br />
interpersonal y una infraestructura competitiva bien establecida para la actividad<br />
de venta directa. El cuadro 4.9 presenta la información más reciente para identificar<br />
a los países asiáticos más importantes en venta directa.<br />
Cuadro 4 . 9 Países asiáticos y Venta Directa<br />
País Ventas Minoristas<br />
(en millones de dólares)<br />
Cantidad de<br />
vendedores (en millones)<br />
Japón $31.000 (1999)« 2<br />
Corea $ 1.400 (1998)« 0,818<br />
Taiwán $ 1.200 (1998)« 2,781<br />
Malasia $ 1.120 (1999) 2<br />
Tailandia $ 550 (1998)- 2,5<br />
Indonesia $ 210 (1998) 2,580<br />
Filipinas $ 170(1997) 1,008<br />
Hong Kong $ 110 (1999)« 0,077<br />
Singapur $ 50 (1999)- 0,014<br />
Total $35.830 13,778<br />
• Las ventas minoristas de la WFDSA incluyen a las empresas que son miembros de DSA y a las que no..Datos extraídos<br />
de la Encuesta Estadística Internacional de la WFDSA, datos sobre ventas directas mundiales, junio 2000.<br />
84 El Ascenso del Network Marketing<br />
Varios temas significativos deben destacarse:<br />
• Como reflejo del poder económico del bloque asiático en la venta directa,<br />
estos países representan aproximadamente 35.830 millones de dólares<br />
en volumen estimado de ventas, superando el 42 por ciento de las ventas<br />
totales mundiales. Estos países tienen casi catorce millones de distribuidores,<br />
más del 39 por ciento de la comunidad mundial de venta directa.<br />
• Japón es el país con más ventas en el mundo y lidera el bloque asiático.<br />
• Corea, Taiwán y Malasia también se cuentan entre los países con compañías<br />
que superan los miles de millones de dólares en ventas.<br />
• A pesar de su importante posición en la industria y su enorme potencial<br />
de desarrollo y expansión a largo plazo en esta actividad, la mayoría de<br />
estos países tienen economías del Tercer Mundo. Sus inestabilidades económicas<br />
intrínsecas pueden demorar el crecimiento de las ventas en el<br />
corto plazo.<br />
PREPARADOS PARA EL FUTURO<br />
El network marketing tiene raíces profundamente afincadas en el pasado estadounidense.<br />
Actualmente es un movimiento empresarial y de ventas que arrasa al<br />
mundo. Aunque sus ventas representan una pequeña porción del total de las ventas<br />
directas a consumidores, su impacto va más allá de los montos en dólares involucrados.<br />
Vale la pena subrayar el resultado de la encuesta de Wirthlin Worldwide,<br />
que afirma que el 19 por ciento de los hogares estadounidenses tienen al menos una<br />
persona que participa o participó en alguna forma de venta directa. Tomemos en<br />
cuenta además a Taiwán, que tiene en la isla una población total menor a 21,5 millones<br />
de personas, ¡y 2,78 millones de vendedores directos! Estas y otras estadísticas<br />
indican un compromiso o al menos un nivel de experimentación significativo<br />
con esta forma de desarrollo empresarial.<br />
Tal como hemos visto y veremos en este libro, muchos Nuevos Profesionales<br />
están descubriendo al network marketing como una de las mejores oportunidades<br />
de reconstituir sus vidas, culturas de trabajo y planes financieros. Si la industria<br />
del network marketing de la década de 1990 se hubiera mantenido tal como estaba,<br />
es bastante improbable que estuviéramos viendo una incorporación de personas<br />
más preparadas y exitosas a dicha actividad. La venta directa y el network marketing<br />
seguirían siendo una actividad social para trabajadores de medio tiempo, en lugar<br />
de convertirse en un plan que abarque tanto la vida como la profesión.<br />
Pero la industria no se mantuvo como estaba. Está atravesando cambios<br />
substanciales y mayoritariamente positivos —desarrollos impactantes que llevan a<br />
muchos importantes profesionales a mirar de manera seria e imparcial por primera<br />
vez al modelo de emprendimiento menos caro y más prometedor que existe.<br />
Los nuevos profesionales 85<br />
* Publicado en espahol por TIME & MONEY NETWORK EDITIONS, Buenos Aires, Argentina.<br />
El network marketing hoy tiene una nueva cara ¡y describírsela a ustedes significa<br />
que es momento de pasar a otro capítulo!<br />
<br />
La Nueva Cara del<br />
Network Marketing<br />
El network marketing es una industria rica en historia, con un pasado extenso<br />
aunque polémico —un pasado profundamente enraizado en las tradiciones del arte<br />
de la venta cara-a-cara, una ocupación honrada en muchas sociedades pero a menudo<br />
menospreciada en la nuestra.<br />
En la década de 1990, tal como se documentó en el capítulo 4, la industria<br />
había logrado un nivel de aceptación y legitimidad nunca antes conocido. Actualmente,<br />
su impacto en la economía y la sociedad se extiende más allá de su todavía<br />
relativamente pequeña participación en el total de ventas al consumidor, o de la<br />
fuerza de distribución involucrada y, por diversas razones, atrae a un amplio grupo<br />
de participantes individuales. Esta actividad, está claramente posicionada como<br />
un atractivo estilo de vida profesional alternativo para los trabajadores, y es vista<br />
como un efectivo canal alternativo de distribución para las compañías de productos<br />
y servicios de consumo que luchan por ser escuchadas en un mercado fragmentado<br />
y manejado por Internet.<br />
¿Por qué? ¿Cómo pudo pasar que una industria cuyos orígenes se remontan<br />
al vendedor puerta-a-puerta de cepillos Fuller, la señora de Avon, la anfitriona Tupperware<br />
y el embanderado distribuidor de Amway, se convierta en tan poderoso canal<br />
de distribución para un creciente número de compañías líderes de productos y<br />
servicios? ¿Qué convirtió al network marketing en una ruta de empresariado tan<br />
atractiva para tantos profesionales capacitados y experimentados?<br />
En los cambios ajenos a la industria puede encontrarse tan sólo una parte de<br />
la respuesta —cambios económicos, sociales y tecnológicos que obligan a las compañías<br />
y a los profesionales a buscar nuevas oportunidades de distribución y de generación<br />
de ingresos. Gran parte de la respuesta está en lo que sucede con el network<br />
marketing en sí.<br />
88 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
Los estándares industriales de desarrollo de producto, marketing, gerenciamiento,<br />
sistemas financieros, tecnología y ética comercial han aumentado considerablemente<br />
en años recientes, lo que le ha dado al network marketing una "nueva<br />
cara" basada en la realidad y no en la acostumbrada y esperada publicidad industrial<br />
exagerada.<br />
El network marketing se ha convertido en una industria de alcance internacional,<br />
impulsada por nueva tecnología, colmada de innovadores productos patentados<br />
—y eso es totalmente compatible con el renovado interés que denotan los<br />
Nuevos Profesionales respecto de la familia, el estilo de vida, la planificación de la<br />
jubilación y la libertad de tiempo.<br />
En este capítulo, delinearemos las siete tendencias más importantes que están<br />
conformando la definición de la nueva cara del network marketing, tendencias<br />
que alimentarán su crecimiento así como su impacto económico y social en años<br />
venideros. Pero para comprender totalmente estas tendencias, es necesario aclarar<br />
primero algunas percepciones erróneas acerca de esta industria, generadas por algunos<br />
miembros, que aún hoy en día suelen exagerar sus logros.<br />
Desde el principio, prometimos una visión aguda de los logros y el potencial<br />
de la industria, para que los aspirantes a Nuevos Profesionales puedan evaluar cuidadosamente<br />
tanto sus intereses como su panorama dentro del network marketing.<br />
Esta industria ha sido objeto de grandes críticas, estereotipos e incluso acoso excesivo<br />
de competidores y reguladores a lo largo de los años, pero algunos de estos ataques<br />
han sido causados por los mismos profesionales de red.<br />
LAS "MENTIRAS" DEL NETWORK MARKETING<br />
La historia temprana del network marketing fue escrita por fuertes personalidades<br />
de la venta con una poderosa capacidad de comunicación. Estos individuos<br />
del "Tipo A", transformaron la manera de contactar y vender productos, que pasó<br />
de la tradicional venta puerta-a-puerta llena de convincentes argumentos, a una actitud<br />
de venta persistente, agresiva y de fuerte carga emocional. Esta actitud de venta<br />
agresiva, además de prometer un producto decente y un buen ingreso, ¡ofrecía<br />
una oportunidad de cambiar la vida, superar adicciones, reconstruir matrimonios<br />
fracasados, y cambiar el mundo!<br />
La "historia de venta" tenía que ser carismática, cautivante y precisa, para hacer<br />
el cierre y mantener motivados a los distribuidores. La exageración y la hipérbole<br />
estaban a la orden del día.<br />
Las afirmaciones que se hacían sobre los productos generalmente no se podían<br />
verificar. La supervisión a los vendedores por parte de las compañías era ineficaz<br />
—o inexistente. El network marketing no era la única actividad insensible a los<br />
intereses del consumidor. El movimiento moderno de protección al consumidor y<br />
la ética de satisfacción al cliente estaban en una etapa infantil con respecto a todo el<br />
proceso económico.<br />
Los nuevos profesionales 89<br />
En esta cultura de la afirmación exagerada,<br />
algunos profesionales de red explotaban el<br />
mercado; otros eran engañados. Stephanie Meh- üsta industria ha sido<br />
ta, periodista de la redacción de The Wall Street j 0 D j e t 0 ¿ e gandes críticas,<br />
Journal identificó un artículo de 1984 usado pa- . . ,<br />
, f, estereotipos e incluso acoso<br />
ra asociar distribuidores, que se supone culpable r<br />
de haber alimentado la ola de desinformación y excesivo de competidores y<br />
distorsión de los hechos, que plagó a la industria reguladores,<br />
en los últimos quince años, y que todavía hoy se<br />
usa de referencia.<br />
Mehta explica que el artículo "de la consultora de multinivel Beverly Nadler,<br />
afirma, sin atribuir la autoría de la frase, que en Harvard se enseña marketing<br />
multinivel. También afirma que entre 50 y 65 por ciento de todos los productos y<br />
servicios se venderán por métodos multinivel en la década de 1990." The Wall<br />
Street Journal nunca publicó esta información.<br />
Mehta comenta que Nadler nunca pudo ser contactada para hacer comentarios.<br />
Pero en su libro "Congratulations, you lost your job" (Felicitaciones, has perdido<br />
tu trabajo), publicado en 1992, admitió que algunos datos de su artículo original<br />
no fueron verificados.<br />
La clásica crítica de las debilidades de esta industria, "The lies ojMLM" ("Las<br />
mentiras del MLM"), escrita por John Milton Fogg, debería estar en la lista de lectura<br />
obligatoria de todo profesional de red o prospecto que tenga relación con esta<br />
cultura. Fogg documentaba algunas de las "mentiras" más comunes:<br />
• "El Wall Street Journal afirma que en el año 2000, entre 60 y 70% de todos<br />
los productos y servicios se venderán por medio de network marketing."<br />
Periodistas y personal del periódico negaron que alguna vez se haya<br />
hecho esa afirmación. Es lógicamente inválida, resultando una aserción<br />
fatua.<br />
• "Se enseña MLM en las escuelas de negocios de Harvard y Stanford y en otras<br />
facultades y universidades líderes." Profesores y administradores de Harvard<br />
negaron que alguna vez hayan enseñado network marketing como parte del<br />
plan de estudios de la universidad. Thomas Bonoma, profesor de la Facultad<br />
de Economía de Harvard, enfatizó en Marketing News: "no enseñamos ese<br />
tipo de método [MLM]... No forman parte del plan de estudios... No se enseñan<br />
ni en esta ni en ninguna otra facultad de economía de este país."<br />
• "Alrededor del 20 por ciento de los millonarios de este país crearon su<br />
fortuna con el network marketing." En su libro de comienzos de la década<br />
de 1990, Fogg informó que "90 por ciento de los millonarios crearon<br />
su fortuna mediante los negocios inmobiliarios." Fogg reconoció que algunos<br />
profesionales de red ganan un millón de dólares por año, mientras<br />
9 0 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
otros ganan un millón de dólares a lo largo de sus carreras. "Pero... ¿20<br />
por ciento de todos los millonarios del país?" escribió Fogg, "por favor,<br />
usen el sentido común."<br />
• "John Naisbitt, en su libro best seller, Megatendencias {Megatrends), afirma<br />
que el network marketing es la ola del futuro." Fogg replicó: "John<br />
Naisbitt nunca mencionó al network marketing en sí, ni en Megatrends ni<br />
en Megatrends 2000 (la última edición), ni en ningún otro lado."<br />
Fogg resumió su exposición con esta potente carga contra los profesionales<br />
de red: "Insto a cada uno de ustedes a reprimir las mentiras que encuentren por ahí.<br />
Digan la verdad. La honestidad es y será siempre la mejor política. La integridad es<br />
nuestro activo más preciado."<br />
Reivindicación de ingresos y énfasis en el dinero<br />
El network marketing ha sido criticado por su preocupación y excesivo énfasis<br />
en "generar dinero". Los críticos argumentan que hay demasiado énfasis en<br />
"hacerse rico rápidamente, sin trabajar".<br />
Lo cierto es que la industria del network marketing contiene muchos ejemplos<br />
de personas que, con un origen relativamente modesto, han alcanzado importantes<br />
fortunas. Por ejemplo, Dexter Yeager, indiscutiblemente uno de los profesionales<br />
más ricos dentro del network marketing, se inició como distribuidor de Amway<br />
desarrolló la organización más poderosa que existe en esa empresa, luego se expandió<br />
al negocio de "herramientas para networkers", produciendo materiales de<br />
ayuda para ventas, desarrollando finalmente un imperio financiero familiar diversificado.<br />
Mark Yarnell, ministro religioso, comenzó su carrera en el network marketing<br />
a mediados de la década de 1980 en Nu Skin, y alcanzó un ingreso anual multimillonario<br />
a mediados de la década de 1990, con una organización de distribución<br />
de alcance mundial que supera los 250.000 miembros. A partir de ese éxito, Mark<br />
se ha convertido en autor de best-sellers*, educador y vocero de la industria.<br />
Jeff Roberti, distribuidor con el ingreso más alto de NSA (National Safety Associates)<br />
en la década de 1990; el difunto Ken Pontious, distribuidor más importante<br />
de Enrich; Todd Smith y Randy Schroeder de Rexall Showcase; Brian Bumpas de<br />
Mannatech; Craig Byrson, Dave Johnson, Richard Kall, Laura Kall, Russ Karlan y<br />
Craig Tillitson de Nu Skin —y la lista sigue y sigue— todos han alcanzado ingresos<br />
anuales multimillonarios.<br />
Nu Skin informa que en 1998 en Estados Unidos, su grupo de distribuidores<br />
con mayores ingresos, los "Diamantes Azules", ganaron en promedio más<br />
de u$s 840.000 anuales. En 1995, Nu Skin organizó su Club de Millonarios para<br />
distribuidores que han ganado un millón de dólares o más en comisiones en<br />
Nu Skin International. Hasta junio de 2000, ese grupo de élite estaba compuesto<br />
por 264 miembros.<br />
Los nuevos profesionales 9 1<br />
Si bien el grupo de "quienes ganan mucho dinero" es notable, cientos de miles<br />
de otros profesionales de red logran ingresos substanciales, aunque no pertenezcan<br />
al grupo de millonarios. Otras decenas de millones de personas en todo el mundo<br />
contribuyen de manera importante a su ingreso personal, mejoran su salud física<br />
y psíquica, realzan su nivel de vida y amplían su experiencia humana... ¡gracias<br />
a la cultura del network marketing!<br />
¿Todos los profesionales de red ganan "Dinero Grande"? Por supuesto que<br />
no. Lo destacado es que algunos pueden y logran tener ingresos impresionantes. ¡La<br />
oportunidad para alcanzar la riqueza esta allí!<br />
Sin embargo, tal como se dijo en el capítulo 4, el 68 por ciento de todos los<br />
distribuidores ingresan a la actividad por una amplia gama de razones más allá de<br />
"ganar dinero". De acuerdo a lo informado por la DSA (Asociación Americana de<br />
Venta Directa) en su "perfil del distribuidor", se evidencia un menor compromiso<br />
con el "desarrollo del negocio", ya que solamente un 5 por ciento de los profesionales<br />
de red trabaja a tiempo completo o cuarenta horas o más por semana; el 52<br />
por ciento trabaja nueve horas o menos por semana.<br />
Por supuesto, una menor inversión de tiempo tiene consecuencias en el ingreso.<br />
Tal como se destaca en el perfil de ingresos de la DSA, el distribuidor promedio<br />
gana menos de u$s 12.000 al año. Muchas compañías publican desmentidas sobre<br />
las declaraciones de ingresos, para reducir las malas interpretaciones del mito<br />
"hacerse rico rápidamente." Por ejemplo, Amway afirma claramente en el "Plan<br />
Amway de Ventas y Marketing" -algo que todo distribuidor debería revisar- que "El<br />
ingreso bruto mensual promedio de 'distribuidores activos' de u$s 65... Se encontró<br />
que aproximadamente al 46 por ciento de todos los distribuidores asociados se hallaban<br />
en actividad."<br />
El tema central es, sin embargo, que la oportunidad para generar riqueza significativa<br />
en el network marketing, existe realmente. Un distribuidor comprometido<br />
puede aprender la mecánica de la distribución a través de redes y lograr un ingreso<br />
significativo, y además experimentar otros beneficios. Cualquiera puede tener<br />
éxito. De todas maneras, la mayoría de la gente no define sus objetivos específicos<br />
ni tiene el compromiso necesario de tiempo y energía para alcanzarlos.<br />
El mito de la saturación<br />
Críticos del network marketing —algunos economistas matemáticos y estadísticos<br />
teóricos, muchos reguladores y personas comunes que desconocen el proceso<br />
real del network marketing— proclaman el mito de la saturación en el crecimiento<br />
de esta industria. Lo que sigue es una explicación del tema de la saturación:<br />
si el network marketing sigue creciendo, todos en el mundo ingresarían como asociados<br />
a alguna compañía en algún momento. Dentro de la industria, miembros entusiastas<br />
pero desinformados promocionan: "aquí está su chance de ingresar a una<br />
oportunidad de negocio en su nivel inicial, antes de que el mercado se sature."<br />
92 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
Las dimensiones dinámicas sociales/económicas/tecnológicas/culturales del<br />
cambio que se documentó en los capítulos 2 y 3 alimentarán el crecimiento del network<br />
marketing en la primera década del siglo. A manera de repaso, en los Estados<br />
Unidos el tejido social contemporáneo y los estilos de vida personales, se hallan<br />
bombardeados constantemente por cambios estructurales:<br />
• Más de dos millones de personas se casan todos los años.<br />
• Alrededor de cuatro millones de nacimientos ocurren cada año con un<br />
potencial impacto profundo en la unidad de las familias.<br />
• Anualmente, más de un millón de divorcios se procesan en los juzgados.<br />
• Aproximadamente dos millones de estudiantes secundarios finalizan sus<br />
estudios cada año.<br />
• Más de dos millones de personas mueren por año, causando generalmente<br />
un profundo impacto en los familiares sobrevivientes.<br />
• Más de un millón de títulos universitarios se entregan cada año.<br />
• Se estima que cada año se entregan cuatrocientos mil títulos de postgrado.<br />
• Todos los años se logran aproximadamente cuatrocientos mil doctorados<br />
en medicina avanzada, ingeniería, áreas técnicas, economía, comercio,<br />
ciencias sociales y otros temas.<br />
• Cada año, innumerables millones de trabajadores profesionales, capacitados<br />
o no, pierden sus trabajos y luego experimentan prolongados períodos<br />
de desempleo, cambian de trabajo o cambian por completo su<br />
ámbito laboral.<br />
Los investigadores de esta industria están casi unánimemente de acuerdo en<br />
que el factor único más crítico que influye en la decisión de ingresar al network<br />
marketing de un potencial distribuidor, es un cambio profundo en la vida de esa<br />
persona. Este alboroto acelerado y tan actual, garantiza "ventanas de oportunidad"<br />
que alientan a los Nuevos Profesionales a hacer una reevaluación de sus opciones<br />
laborales a tiempo completo y a medio tiempo.<br />
Dentro de la cultura de la venta directa y el networking, existen tres potenciales<br />
niveles de penetración y saturación del mercado:<br />
• Exposición al mensaje de la industria y/o a la propuesta comercial de una<br />
compañía en particular.<br />
• Prueba de un nuevo producto o servicio como usuario.<br />
Los nuevos profesionales 93<br />
• Ingreso a una compañía como comprador/usuario mayorista y/o como<br />
desarrollador de la red de negocio.<br />
Un análisis del estado actual de la industria en términos de penetración y saturación<br />
del mercado revela que varias cifras son relevantes:<br />
• En términos de penetración de patrones de compras y uso/búsqueda del<br />
producto, la investigación de Wirthlin Worldwide de 1997 sobre representantes<br />
de venta directa, comentada anteriormente, también descubrió<br />
que la venta directa no saturó los patrones de ventas masivas.<br />
• Como ejemplo de penetración en el mercado, sólo el 51 por ciento de la<br />
población alguna vez compró un producto o servicio mediante el canal<br />
de venta directa ¡en sus vidas! Solamente el 29 por ciento ha hecho una<br />
compra en el último año; y sólo 11 por ciento en el último mes.<br />
• En comparación, prácticamente todos han hecho una compra minorista,<br />
y un 80 por ciento una compra por correo.<br />
• Como otra medida de saturación, de los U$S 23.100 millones en ventas<br />
directas minoristas de 1998, el canal de venta directa representó menos<br />
del 1 por ciento del total de U$S 2.700 millones en ventas minoristas de<br />
ese año en los Estados Unidos.<br />
• En términos de penetración de distribuidores, en 1998 los 8,7 millones<br />
de miembros de organizaciones de venta directa representaban el 3,6 por<br />
ciento de los 270,6 millones de habitantes totales de Estados Unidos, y el<br />
7,4 por ciento de los 131,5 millones de empleados que conforman la fuerza<br />
laboral estadounidense.<br />
De acuerdo con todas estas cifras, es claro que la venta directa y el network<br />
marketing no están saturados en la economía estadounidense. ¡La amenaza de saturación<br />
es un mito!<br />
La realidad del desgaste o agotamiento<br />
El agotamiento, expresado como deserción o rotación de personas, es predeciblemente<br />
alto en la venta directa. Los profesionales de este campo operan en un<br />
ambiente altamente competitivo. El "desarrollador de negocio de network marketing"<br />
también enfrenta los desafíos del empresariado. El riesgo de fracaso es una realidad.<br />
Sin embargo, las recompensas del éxito, en términos de riqueza y desarrollo<br />
profesional, pueden ser extraordinarias.<br />
Las causas del desgaste son numerosas y complejas. Por lo general, los<br />
distribuidores ingresan al campo del network marketing sin comprender adecuadamente<br />
todo lo relacionado con el proceso, sin un modelo de negocio y<br />
un plan de trabajo claros y con expectativas, y con metas de desempeño y ho9<br />
4 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
rizontes temporales, poco realistas. A veces, los nuevos distribuidores no reciben<br />
entrenamiento ni ayuda adecuada. El proceso "líder entrena a su red"<br />
suele no funcionar porque es probable que el líder sea un nuevo asociado<br />
inexperimentado con conocimientos limitados; o bien un entrenador, comunicador<br />
o instructor débil; o quizás esté demasiado ocupado para apoyar adecuadamente<br />
a su nuevo distribuidor.<br />
Muchos distribuidores experimentan con el network marketing y nunca tienen<br />
un compromiso a largo plazo ni perseverancia. Otros alcanzan sus objetivos a<br />
corto plazo (por ejemplo, financiarse unas vacaciones, pagar un préstamo, comprar<br />
un televisor de pantalla grande) y se retiran. A algunas personas les falta el nivel de<br />
energía o la ética de trabajo, se fatigan y abandonan. Muchas personas son víctimas<br />
del desgaste organizacional: ingresan a una organización y participan un tiempo,<br />
luego pierden interés y se retiran; o mantienen su entusiasmo, avanzan a varios niveles<br />
de logro dentro del grupo, pierden ímpetu, se retiran de la acción y desaparecen<br />
en el "agujero negro" del espacio del network marketing.<br />
No hay información definitiva sobre las tasas actuales de desgaste en la venta<br />
directa o el network marketing. La información estadística actual sobre deserción<br />
en la venta directa es principalmente anecdótica o realizada sobre la base de estudios<br />
individuales de alcance muy limitado.<br />
• Voceros de varias compañías importantes de venta directa informaron<br />
confidencialmente tasas de deserción de vendedores entre 80 y 110 por<br />
ciento.<br />
• Buss anunció en un artículo publicado en Nation's Business en 1997 que<br />
"la deserción en algunas compañías MLM es del 100 por ciento al año."<br />
• Wotruba, Sciglimpaglia y Tyagi, en conferencia frente a la American<br />
Marketing Association, dieron a conocer informes según los cuales<br />
"las tasas de deserción en la venta directa varían entre un porcentaje<br />
mínimo de 43,3% a un máximo de 145,1%... según el procedimiento<br />
usado para el cálculo."<br />
• Smith escribió en Multilevel Marketing que la mayoría de las organizaciones<br />
de venta directa tienen tasas anuales de deserción superiores al 100<br />
por ciento.<br />
• Wotruba desarrolló otra encuesta de vendedores independientes para algunas<br />
compañías MLM y descubrió que la deserción es del 100 por ciento<br />
por año en cuatro compañías de venta directa (Mary Kay Cosmetics,<br />
SaladMaster, Tupperware y United Consumers Club), y que en promedio<br />
los distribuidores habían permanecido en la industria 8,6 meses.<br />
Los nuevos profesionales 95<br />
La DSA, fuente de la información más analítica y abarcadora con respecto a<br />
toda la industria, utiliza tres medidas distintas para el ingreso y salida de la fuerza<br />
de ventas a la comunidad estadounidense de venta directa:<br />
1. Tasa de deserción —el número de personas que abandonaron durante<br />
el año, como porcentaje del número total de vendedores de ese año.<br />
2. Tasa de rotación —el número de personas que abandonaron durante<br />
el año como porcentaje del promedio de vendedores al comienzo y al<br />
final de cada año.<br />
3. Tasa de retención —la diferencia entre el número de vendedores al final<br />
del año y el número asociado durante el año, expresado como porcentaje<br />
de vendedores al principio del año.<br />
Tomando como base estas cifras, la DSA brinda las estadísticas de desgaste<br />
de la industria en los años 1997 y 1998, expresadas en el cuadro 5.1, como las cifras<br />
que representan la información más completa y actual disponible.<br />
El rastreo del desgaste en la industria resulta aún más confuso por otros<br />
varios temas. No existe una definición común para "distribuidor activo". El período<br />
de tiempo requerido para alcanzar los criterios de "activo" también varía<br />
según la compañía:<br />
• Amway, por ejemplo, define como distribuidor "activo" a la persona que<br />
(1) intentó hacer una venta minorista de productos Amway, (2) le presentó<br />
a un prospecto el Plan de Ventas y Marketing de Amway, (3) recibió<br />
una bonificación de parte de la compañía, o (4) asistió a una reunión<br />
de la compañía o de distribuidores en el último mes.<br />
• Por el contrario, Nu Skin International exige que los distribuidores "activos"<br />
tengan un volumen de compra de productos de 100 puntos mínimo<br />
(equivalente a U$S 100) en el último mes.<br />
• Avon International define como distribuidor "activo" a quien haya hecho<br />
al menos una compra de producto en seis campañas de comercialización<br />
en un período de tres meses.<br />
• Muchas compañías de network marketing registran a todos los distribuidores<br />
"asociados" como "activos" mientras le sigan pagando a la empresa<br />
su tarifa anual de renovación más allá de sus compras personales o de<br />
su actividad comercial.<br />
• Otras compañías incluyen a todos los distribuidores asociados como "activos",<br />
no requieren tarifa anual de renovación y los mantienen en la nó96<br />
La Nueva Cara del Network Marketing<br />
mina de distribuidores, independientemente de compras de productos o<br />
actividad comercial, hasta que soliciten formalmente ser eliminados de la<br />
nómina.<br />
Cuadro 5.1 Cifras de deserción para la industria de la venta directa<br />
1997 1998<br />
Tasa de deserción 34,9 35,2<br />
Tasa de rotación 56,9 56,0<br />
Tasa de retención 39,4 42,9<br />
SIETE TENDENCIAS IMPORTANTES DEL NETWORK MARKETING<br />
Ahora analizaremos las siete tendencias industriales que definen la nueva cara<br />
del network marketing. Estas tendencias ubican a la industria en posición de crecer<br />
de manera considerable tanto en venta de productos como en el número de participantes<br />
en esta particular forma de empresariado.<br />
Tendencia 1: un poderoso canal de distribución<br />
El network marketing se ha convertido en un poderoso canal de distribución<br />
con una capacidad única de adaptación a la era de Internet. Las empresas de productos<br />
y de servicios lo pasan por alto, para riesgo propio. Las compañías tradicionales<br />
ahora saltan al vagón del network marketing, lo cual está trayendo cambios<br />
bienvenidos para ambas estrategias comerciales.<br />
En el siglo XXI el marketing se enfrentará con una innumerable cantidad de<br />
desafíos combinados, a saber:<br />
• Los canales de distribución tradicionales se verán sobrecargados por olas<br />
de nuevos productos.<br />
• El exceso de comunicación masiva saturará los canales de comunicación<br />
tradicionales, como periódicos, revistas, radio y televisión y la promoción<br />
en los puntos de venta del mercado.<br />
• A finales del siglo, la industria de la publicidad volcó más de u$s<br />
115.000 millones en esta cacofonía de ruido y obstrucción comunicativa,<br />
con impacto decreciente en el comportamiento comprador del<br />
cliente.<br />
• El cliente se verá hastiado y posiblemente traumatizado por el exceso de<br />
opciones.<br />
• Los gastos de marketing y distribución, que ya se aproximan al 60 o 75<br />
por ciento del costo total del producto en algunos sectores de la indusLos<br />
nuevos profesionales 97<br />
tria, seguirán trepando frente al aumento de bajo desempeño de los nuevos<br />
productos bajo la presión del exceso de oferta.<br />
Es claro que la disciplina comercial necesita una inyección de eficacia comunicativa<br />
y eficiencia en la distribución. El network marketing puede ser una solución<br />
poderosa. Puede acelerar la velocidad de ingreso del producto, prueba rápida<br />
de mercado y aceptación por parte del consumidor. Hi^^^HHMai<br />
El network marketing puede brindar eficiencia en la<br />
comunicación mediante el vehículo más poderoso<br />
del arsenal del marketing: la comunicación personalizada,<br />
de boca en boca. El canal también puede<br />
proveer una conexión de distribución más directa y<br />
con menor costo entre el fabricante o proveedor de<br />
servicios y el consumidor final.<br />
En los últimos veinte años, a medida que el<br />
poder del network marketing como canal de distribución<br />
se ha documentado y hecho público en la B ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ B<br />
cultura económica, compañías que antes lo habían evitado ahora lo adoptan. No<br />
pueden darse el lujo de no hacerlo.<br />
El network marketing brinda<br />
eficiencia comunicativa<br />
mediante el vehículo mas<br />
poderoso del arsenal del<br />
marketing, la comunicación<br />
de boca en boca.<br />
Compañías de venta directa se pasan al network marketing<br />
Desde la década de 1980, muchas compañías tradicionales de venta directa<br />
se pasaron al canal del network marketing:<br />
• Watkins, a través de "el Hombre Watkins", uno de los proveedores más<br />
antiguos (desde 1868) de productos de nutrición, cuidado personal y de<br />
limpieza y remedios caseros, cambió por el network marketing.<br />
• Fuller Brush, otra venerable veterana en la venta directa de productos<br />
para el hogar desde 1905, y una de las organizaciones más grandes en<br />
el mundo de su tipo en la década de 1940, cambió por el network marketing.<br />
• Para documentar esta tendencia, la DSA afirma que más del 80 por ciento<br />
de quienes emplean venta directa, utilizan ahora planes de marketing<br />
multinivel, un incremento importante en la cifra de años recientes.<br />
LAS CORPORACIONES TRADICIONALES ESTADOUNIDENSES SE DIVERSIFICAN INCORPORÁNDOSE<br />
AL NETWORK MARKETING.<br />
Además, se ha visto que algunas corporaciones tradicionales estadounidenses<br />
han adquirido divisiones de network marketing, han establecido nuevas organi98<br />
La Nueva Cara del Network Marketing<br />
zaciones de network marketing o desarrollado alianzas estratégicas/joint ventures<br />
con compañías de network marketing como estrategia planificada de diversificación<br />
en este lucrativo campo de distribución. Aquí damos algunos ejemplos:<br />
• La DSA afirma que más del 80 por ciento de los vendedores directos ahora<br />
emplean planes de marketing multinivel.<br />
• En 1973, Gillette adquirió Jafra Cosmetics, una compañía de network<br />
marketing, como parte de su diversificación corporativa. Gillette fue propietaria<br />
de Jafra durante diecisiete años; en ese lapso experimentó una tasa<br />
de crecimiento compuesto de 18,5 por ciento y alcanzó ventas por U$S<br />
229,5 millones en 1997, cuando se vendió a un comprador financiero.<br />
• En 1977, Colgate Palmolive adquirió Princess House, comerciante de<br />
cristalería y productos para el hogar.<br />
• A principios de la década de 1980, Amway y MCI desarrollaron una joint<br />
venture para ofrecer los servicios larga distancia de MCI en el Catálogo<br />
Personal del Comprador Amway.<br />
• En 1982, Pre-Paid Legal Services, que había comercializado sus productos<br />
por venta directa basándose en comisiones tradicionales, agregó una<br />
fuerza de ventas de network marketing para concentrarse en ventas individuales,<br />
mientras que su equipo de hogar se concentra en ventas a grupos<br />
más grandes.<br />
• En 1984, Sprint Inc. y Network 2000, una compañía recién organizada,<br />
estructuró una joint venture para asociar nuevos suscriptores al servicio<br />
larga distancia de Sprint como prolongación de su programa de marketing<br />
multicanal para adueñarse de la participación en el mercado de<br />
AT&T. En un período de tres años, Network 2000 obtuvo tres millones<br />
de suscriptores nuevos por medio del canal network marketing.<br />
• En 1989, Shaklee U.S. fue adquirida por Yamanouchi Pharmaceutical<br />
Company Ltd., segunda empresa farmacéutica más grande de Japón, como<br />
maniobra de diversificación.<br />
• En la década de 1990, AT&T experimentó con una alianza estratégica con<br />
Shaklee para vender servicios de telecomunicaciones mediante ese canal<br />
de distribución. Ese negocio fue posteriormente abandonado.<br />
• En 1991, Rexall Sundown creó una división de network marketing con<br />
productos patentados especiales, al mismo tiempo que seguía vendiendo<br />
otros productos mediante canales más tradicionales.<br />
• Desde la década de 1990, Primerica, compañía descendiente de A.L. Williams,<br />
vende servicios financieros por medio de sus más de 153.000 disLos<br />
nuevos profesionales 99<br />
tribuidores independientes, usando un plan de compensación multinivel<br />
—con lo que demostró ser una importante fuente económica para su padre<br />
corporativo, Citigroup.<br />
• En 1998 Teleglobe, el gigante canadiense de telecomunicaciones, adquirió<br />
Excel Communications, considerando a su base de dedicados vendedores<br />
y clientes como principal activo de la empresa.<br />
Esta mezcla de enfoques de venta y distribución se convertirá en modelo para<br />
muchas compañías, ansiosas por no dejar opción sin revisar en su búsqueda de<br />
participación en un mercado fragmentado. En los años próximos, veremos:<br />
• Compañías tradicionales que adquieren compañías de network marketing.<br />
• Compañías de network marketing que desarrollan canales de distribución<br />
más tradicionales y equipos de venta desde el hogar para complementar<br />
sus equipos de distribuidores independientes.<br />
• Corporaciones estadounidenses que incorporan divisiones de network<br />
marketing a su combinatoria de enfoques de ventas.<br />
• Compañías en busca de mercados extranjeros, especialmente en países en<br />
desarrollo con abundante trabajo de mano de obra nativo, que dirijan su<br />
enfoque al network marketing.<br />
¡Lo que sea necesario para captar nuevos<br />
clientes! Esto también explica porqué la comunidad<br />
del network marketing se ha convertido en<br />
un objetivo viviente y pulsante por derecho propio.<br />
Un creciente número de fabricantes y vendedores<br />
de productos para el consumo tradicionales<br />
ahora venden sus productos a los distribuidores<br />
de red mediante el canal del networking.<br />
"Exhibit A" es el catálogo para consumidores<br />
de Amway y Quixtar (su página Web), que<br />
vende una amplia gama de productos de primeras<br />
Parece ilógico que las<br />
compañías tradicionales<br />
menosprecien a las<br />
compañías de network<br />
marketing cuando muchas<br />
de esas mismas compañías se<br />
están subiendo al tren.<br />
marcas. Por ejemplo, los distribuidores Amway y •HHHHHHHHHHHHH<br />
sus clientes pueden encontrar productos con marcas tales como Adidas, Christian<br />
Dior, Disney, Frito-Lay, General Electric, Goodyear, Kodak, Rubbermaid, Whirlpool,<br />
Wrangler y otras cientos. Otras compañías de network marketing, como American<br />
Communications Network (ACN), Big Planet, Market America, PricenetUSA-<br />
.com y Rexall Showcase hacen lo mismo, usando comercios virtuales por Internet.<br />
100 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
Empresas de servicios, desde aseguradoras y clubes automovilísticos hasta fabricantes<br />
de computadoras, están trabajando con entusiasmo por alcanzar acuerdos con<br />
empresas de network marketing para proveer sus productos a los ejércitos de distribuidores<br />
independientes.<br />
Fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas<br />
Paralelamente al crecimiento de la infraestructura del network marketing,<br />
han salido a la luz en los últimos años una serie de fusiones, adquisiciones, joint<br />
ventures y alianzas estratégicas entre compañías líderes. Algunos ejemplos:<br />
• En la primavera boreal del 2000, Royal Numico N.V anunció planes de<br />
fusión con Rexall Sundown, madre de Rexall Showcase, su subsidiaria de<br />
network marketing, y Enrich International. Estas fusiones fueron precedidas<br />
por una adquisición similar de General Nutrition Corporation por<br />
parte de Numico en agosto de 1999. Estas transacciones en su conjunto,<br />
reforzaron la estrategia de Numico de ser el líder global en el mercado de<br />
suplementos nutricionales. Estos agregados le dan a Numico un puesto<br />
fuerte en todos los canales del creciente mercado nutricional estadounidense<br />
y una poderosa plataforma de crecimiento en los Estados Unidos y<br />
el resto del mundo.<br />
• Nutrition for Life International (NFLI) anunció las adquisiciones de Advanced<br />
Nutraceuticals Inc.(ANI) y Bactorlac Pharmaceutical Inc. (Bactorlac).<br />
Esta maniobra le brindó a Nutrition for Life, organización de network<br />
marketing que vende una amplia línea de suplementos nutricionales<br />
de marca propia y otros productos de consumo, capacidad de fabricación<br />
cautiva. El objetivo estratégico de NLFI es "fomentar una conciencia<br />
positiva en expansión de nuestras estrategias de crecimiento... un potencial<br />
de creación de valor para la comunidad inversora y una potencial<br />
adquisición de candidatos."<br />
• Big Planet e I-Link han organizado una alianza estratégica en la que los<br />
representantes de marketing de I-Link y sus volúmenes de ventas pasarán<br />
intactos a Big Planet. Según esta alianza la fuerza de ventas combinada<br />
de I-Link Worldwide y de Big Planet, venderían productos y servicios<br />
mejorados de telecomunicaciones para mercados residenciales y pequeñas<br />
empresas. Big Planet compraría además los productos y servicios de<br />
I-Link al por mayor y asumiría la responsabilidad de brindar servicio a<br />
los clientes ya existentes de I-Link.<br />
• Fuller Brush, pionero de las ventas directas y del network marketing y filial<br />
del grupo financiero CPAC, ingresó a un joint venture con Quixtar, el<br />
sitio Web de comercio electrónico de Amway como negocio asociado.<br />
Los nuevos profesionales 101<br />
Prodigy Communications Corporation, en la tercera adquisición desde su<br />
IPO (Oferta Pública Inicial) en febrero de 1999, adquirió FlashNet Communications.<br />
La misión de FlashNet es "llevar el poder de Internet al público<br />
—manera accesible, confiable y conveniente." Al anunciar la adquisición,<br />
Prodigy informó: "en una sola transacción, Prodigy adquiere un<br />
talentoso equipo de empleados dedicados y refuerza significativamente<br />
nuestra infraestructura, operaciones de servicio al cliente y canales de adquisición."<br />
Procter and Gamble, gigante del marketing en Estados Unidos, enemigo<br />
por años de la industria de venta directa y del networking, crítico feroz y<br />
atacante legal de Amway ha llegado a un acuerdo con Tupperware Corporation<br />
para hacer promoción mutua de los productos. Brad Casper, vicepresidente<br />
de Planeamiento y Diseño de Estrategias Globales de Procter<br />
& Gamble, anunció: "esta relación cooperativa les da a las marcas de<br />
P&G la oportunidad de vincularse con sus consumidores mediante la experimentación<br />
de sus producto y de los productos de alta calidad que<br />
brindan Tupperware y sus representantes... La relación ha demostrado ser<br />
exitosa. Esperamos un crecimiento continuado en 2000-2001."<br />
Pre-Paid Legal Services, establecida en 1972, ha lanzado una estrategia<br />
agresiva de adquisición y alianzas. Como importante expansión en el<br />
campo del network marketing, la empresa compró The People's Network,<br />
sus treinta mil distribuidores y su capacidad de comunicación, el<br />
"Success Channel", en la red satelital digital de Primestar. Reflejando un<br />
instinto innovador de marketing y su compromiso con el crecimiento por<br />
medio de alianzas estratégicas, Harold C. Stonecipher, presidente del directorio<br />
y gerente general, ha experimentado con numerosos acuerdos<br />
únicos: ventas de Pre-Paid Legal Services a cargo de CNA, compañía de<br />
seguros con sede en Chicago; cuentas de clientes existentes y nuevos grupos;<br />
la venta de planes legales de Primerica por parte de sus más de cien<br />
mil analistas financieros personales; un programa piloto con Staples, proveedor<br />
mayorista de artículos para oficinas y venta de planes legales a sus<br />
clientes de pequeñas empresas.<br />
Para extender su estrategia de diversificación en el mercado de suplementos<br />
vitamínicos, Nu Skin adquirió Pharmanex, importante compañía fito-<br />
farmacéutica. Nu Skin comentó sobre la unión: "esta operación combina<br />
al productor de suplementos para la salud más innovador con el canal<br />
de distribución más potente para estos productos... La adquisición...<br />
refleja nuestro compromiso con la innovación y diferenciación en productos<br />
y nos acerca a nuestra aspiración de convertirnos en líderes mundiales<br />
en salud natural y venta directa."<br />
102 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
• Para reflejar aún más ese movimiento de restauración, Avon Products había<br />
vendido anteriormente Discovery Toys. Avon anunció que "Es improbable<br />
que Discovery Toys alcance un tamaño suficiente para ocasionar un<br />
impacto significativo en los resultados globales de la empresa... Concentramos<br />
nuestros recursos en el negocio de la belleza."<br />
A modo de resumen de esta sección, podemos afirmar que los desarrollos estratégicos<br />
en el canal del network marketing son contundentes e impresionantes. La<br />
creatividad del marketing y la dinámica organizativa recuerdan a las empresas del<br />
ránking Fortune 100 que van "por el carril rápido". La industria atraviesa una fase<br />
de recesión, consolidación y restauración.<br />
El cambio es una realidad. Las compañías "de productos poco necesarios"<br />
con efusividad excesiva hacia los compradores, ventas informales y enfoques comerciales<br />
son una especie en peligro. No pueden competir en este mercado cada vez<br />
más sofisticado y en el mundo de los Nuevos Profesionales.<br />
Estos casos ilustran la envergadura de las potenciales aplicaciones de este poderoso<br />
canal de distribución. Además, la migración del network marketing a la corriente<br />
tradicional de negocios y la correspondiente migración de la economía tradicional<br />
hacia el network marketing, tiene interesantes implicancias para ambas comunidades<br />
—y para los Nuevos Profesionales que están considerando escapar de<br />
las corporaciones estadounidenses hacia esta industria. Si explotar el potencial de<br />
este modelo comercial es bueno para empresas como General Electric, AT&T y Kodak,<br />
tal vez también sea suficientemente bueno para profesionales que encuentran<br />
atractivos su potencial de ingreso y su calidad de vida, pero se preocupan por su estatus,<br />
imagen y "lo que la gente pueda pensar".<br />
De hecho, parecería ilógico en el mejor de los casos —e hipócrita en el peor-<br />
—que las compañías tradicionales, y quienes las impulsan en los medios y en los mercados<br />
financieros, continúen con la práctica frecuente de menospreciar compañías de<br />
network marketing cuando esas mismas compañías se montan al tren por interés.<br />
Pero el creciente número de uniones entre network marketing y enfoques comerciales<br />
más tradicionales también representa cambios para la cultura de la distribución<br />
en redes. Muchos profesionales de red son fervientes creyentes en la venta y<br />
la asociación individual. Buscan compañías que consideran totalmente comprometidas<br />
con la distribución independiente.<br />
Sin embargo, la historia de la industria está repleta de casos en los que estas<br />
fuerzas de venta se estancaron o inclusive se dividieron por un desaire concreto o<br />
percibido proveniente de la parte gerencial. Quizás haya sido un cambio perjudicial<br />
en el plan de compensación o incrementos importantes de precios y honorarios por<br />
membresía, materiales y capacitación. Quizás la compañía no logró desarrollar una<br />
cultura en la que los líderes ayuden a desarrollar, capacitar y motivar a su grupo. O<br />
quizás no mantuvo el ritmo del mercado desarrollando y presentando productos<br />
nuevos y atractivos.<br />
Los nuevos profesionales 103<br />
En este clima de sensibilidad, muchos profesionales de red pueden considerar<br />
que una compañía que combina diferentes enfoques de ventas y de marketing<br />
no está totalmente comprometida con el evangelio del network marketing. La existencia<br />
de una fuerza de ventas que opera desde su • • • • M H H H<br />
hogar, y que paralelamente vende productos por la<br />
cadena minorista normal o por Internet "sin distri- j El cambio de actitud y<br />
buidores", y los casos de ventas de compañías a una «.<br />
'1 v cultura tanto en empresas<br />
corporación más grande, pueden sin dudas originar<br />
oleadas de rumores e incertidumbre. En una época tradicionales como en<br />
de pleno empleo (por lo menos en los Estados Uni- compañías de network<br />
dos) y feroz competencia en la industria por una j marketing es una<br />
cantidad limitada de potenciales distribuidores, las j<br />
compañías deberán demostrar hábilmente la dedicación<br />
a su propia fuerza independiente de ventas a<br />
la vez que se diversifican sus estrategias comerciales.<br />
Por su parte, los profesionales de red devotos, deberán ampliar sus perspectivas<br />
y apreciaciones de lo que deben hacer las compañías en una economía global,<br />
no sólo para mantenerse por delante de la competencia sino también simplemente<br />
para sobrevivir.<br />
Para el Nuevo Profesional, el cambio de actitud y cultura, tanto en empresas<br />
tradicionales como en compañías de network marketing —y el acercamiento de cada<br />
una de ellas a los mejores atributos de la otra— es una situación ideal. Se ha hecho<br />
más aceptable comprometerse en enfoques de network marketing, y más profesional,<br />
atractivo e interesante una vez que se llega a ello.<br />
Tendencia 2: el Nuevo Profesionalismo<br />
Las compañías de network marketing se hallan aumentando significativamente<br />
sus inversiones en gerenciamiento profesional, sistemas de información y<br />
planificación estratégica, y están proporcionando un estilo más profesional a sus organizaciones.<br />
Las reuniones comerciales reemplazan a los encuentros informales;<br />
las personas de traje superan a las que usan bermudas, jeans y gorros simpáticos.<br />
Uno de los desarrollos más impresionantes del network marketing ha sido el<br />
notorio aumento en el profesionalismo, que comenzó en la década de 1990. Las<br />
compañías han adoptado un estilo gerencial más profesional para sus operaciones.<br />
Empresas líderes invierten en herramientas de gerenciamiento, procesos de planificación<br />
estratégica, análisis de ubicación en el mercado competitivo, hitos corporativos,<br />
análisis de "mejores prácticas comerciales" y software de gerenciamiento basados<br />
en información; todas estas características se asocian desde hace tiempo con<br />
la cultura corporativa de las empresas Fortune 100.<br />
Charles King, en su papel de educador, investigador, consultor industrial y<br />
testigo experto en casos de pleito, ha tenido la oportunidad de acceder a informa104<br />
La Nueva Cara del Network Marketing<br />
ción confidencial, y a veces muy delicada, acerca de muchas empresas de network<br />
marketing grandes y pequeñas. Afirma que las compañías líderes invierten en actividades<br />
de planeamiento estratégico cada vez más<br />
sofisticadas, procesos de gerenciamiento, informati-<br />
Empresas líderes invierten za c i ó n ^ P r ° g r a m a s d e investigación de marketing.<br />
Las empresas más pequeñas también mejoran sus<br />
en herramientas de herramientas de gerenciamiento dentro de sus posigerenciamiento<br />
asociadas bilidades financieras.<br />
desde hace tiempo con Am w a y C o r P o r a t i o n > P o r e J e m P l o > t i e n e u n<br />
amplio programa en curso sobre planeamiento esla<br />
cultura corporativa de las tratégico y monitoreo competitivo para ayudar a la<br />
empresas Fortune 100. expansión de la empresa en el mercado global. La<br />
corporación mantiene una extensa capacidad de<br />
1 investigación de mercado para rastrear comportamientos<br />
de consumo, explorar nuevos conceptos de productos y las reacciones de<br />
los consumidores, medir las motivaciones de los distribuidores y trazar perfiles de<br />
segmentos de distribuidores en diferentes niveles de logro.<br />
Mientras tanto, Blake Roney presidente del directorio, y Steve Lund, gerente<br />
general de Nu Skin International, se convirtieron en un formidable dúo gerencial<br />
para forjar el destino de Nu Skin en los últimos quince años. La empresa aplicó de<br />
manera creativa sofisticados análisis de segmentación de mercado para identificar<br />
mercados previstos como lucrativos; de esta manera fundaron la estrategia de Nu<br />
Skin de diversificación de división. Scott Schwerdt, vicepresidente de servicios de<br />
distribución y planeamiento estratégico, y gerente operativo de Big Planet, junto<br />
con el equipo de gerentes operativos que llevó a cabo la tarea encomendada por Roney-<br />
Lund, tipifican el calibre y enfoque del talento ejecutivo que se ha desarrollado<br />
en muchas compañías de network marketing.<br />
Mary Kay Cosmetics, tal como Richard Bartlett informó en su libro The Direct<br />
Option (La Opción Directa), ha llevado históricamente adelante un programa<br />
continuo de investigación de marketing. Bartlett desarrolló una amplia investigación<br />
de marketing con la finalidad de investigar los motivos por los cuales las mujeres<br />
se asocian a organizaciones de venta directa, y de delinear los perfiles psicológicos<br />
de distintos grupos de distribuidores sobre la base del éxito de sus ingresos<br />
por venta directa. Para la investigación resultó de sumo interés que vendedores "exitosos<br />
(de venta directa y de network marketing) tienen un estilo comunicativo o social<br />
que alienta la creación de relaciones con sus clientes... Los distribuidores más<br />
exitosos combinan adecuadamente el modo de relacionarse y la orientación hacia la<br />
tarea" (en sus estilos comunicativos).<br />
Las empresas de network marketing están incorporando sistemas de informatización<br />
sofisticados a sus sistemas gerenciales de información. Grupos de empleados<br />
se comunican en su totalidad por teléfono celular. La mayoría de las compañías<br />
cuentan con abarcativos correos de voz satelitales y otros programas de coLos<br />
nuevos profesionales 105<br />
municación corporativos para distribuidores. Actualmente se utiliza el correo electrónico<br />
y una amplia gama de conexiones para comunicación electrónica para ingresar<br />
pedidos, rastrear inventarios, despachar productos y efectuar envíos. Son<br />
comunes las llamadas en conferencia entre tres personas, fax a pedido y presentaciones<br />
de productos por Internet.<br />
Un mayor profesionalismo en el séquito ejecutivo se ha infiltrado en la cultura<br />
organizativa de muchas empresas. Jim Robinson asistió recientemente a una<br />
reunión de distribuidores de Rexall Showcase y descubrió que era muy diferente de<br />
las reuniones de network marketing a las que asistía en el pasado. A continuación,<br />
su comentario sobre la escena:<br />
Una soleada mañana de sábado de diciembre de 1998 en Las Vegas,<br />
más de 1.000 hombres y mujeres bien vestidos se abrían paso a través<br />
de las máquinas tragamonedas y de las mesas de cartas para ingresar<br />
al Teatro Jubilee a las 9 de la mañana en punto. Los recibía la suave música<br />
de un saxofonista que estaba sobre un escenario adornado solamente<br />
con muestras de productos de Rexall Showcase International. Enseguida,<br />
Dave Schofield, vicepresidente de la empresa, inició la serie del día<br />
de discursos, testimonios y sesiones de capacitación con un repaso financiero<br />
y estratégico del progreso de Rexall y sus planes futuros.<br />
Me sorprendió la seriedad del propósito puesta de manifiesto en<br />
este evento. Era una reunión de negocios, no un simple encuentro. Prácticamente<br />
todos estaban vestidos como profesionales. Había pocos cantos,<br />
vítores, gritos de aliento o alaridos. Nadie corría al escenario después de<br />
cada discurso para pedirle autógrafos a sus "personalidades" favoritas entre<br />
distribuidores o gente de la compañía.<br />
Las presentaciones estaban cargadas de información fáctica, desarrollos<br />
comerciales y tendencias sociales, con muy poco apoyo en lo que<br />
llamo uso de frases al estilo de "deben creer". La mayor demostración de<br />
entusiasmo en este grupo llegó cuando Schofield reveló que, en respuesta<br />
a una caída de los precios de las acciones en toda la industria, incluyendo<br />
Rexall Sundown, la compañía revalorizaría las opciones de acciones<br />
en niveles bajos, para hacerlas más atractivas.<br />
Es evidente que este ambiente marca una salida de la atmósfera normalmente<br />
asociada con el network marketing. Ambos autores asisten con frecuencia a reuniones<br />
de vendedores de compañías como Amway, Big Planet, Cell Tech, Excel Communications,<br />
Kaire Nutraceuticals, Mannatech, Nu Skin, Nutrition for Life, Pharmenix, Prepaid<br />
Legal Services y otras similares en tono y conducta. A medida que la industria se<br />
acerca a la corriente masiva, es probable que este estilo sea el modelo para el futuro.<br />
Motivación, entusiasmo e incluso diversión son todos componentes críticos<br />
para armar un equipo exitoso, ya sea que esté compuesto por empleados de una<br />
106 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
compañía tradicional o por distribuidores independientes de un negocio de network<br />
marketing. Sin embargo, cada vez más los nuevos participantes, especialmen-<br />
• ^ ^ • ^ • • • • ^ • ¡ ^ • W l te los que provienen del mundo profesional, dicen,<br />
tal como Joe Friday, personaje de la serie Dragnet:<br />
El desafío del network ? "Lo importante son los hechos, señora".<br />
marketing es retener su<br />
abre a potenciales asociados<br />
de otros estilos de vida<br />
A medida que busca desarrollar su fuerza de<br />
distribuidores más allá de la población actual, el decomportamiento<br />
profesional, sa f l 0 dd n e twork marketing es mantener su comascendente<br />
y serio mientras se portamiento profesional, de alto nivel y serio a la<br />
vez que se abre a potenciales asociados de otros estilos<br />
de vida. De hecho, aunque los asistentes a la<br />
reunión de Rexall Showcase en Las Vegas parecían<br />
estar divididos de manera pareja en líneas genéricas<br />
con amplia gama de edades, se veía poca diversidad étnica o de ingresos —al menos<br />
en esta reunión. Los niños y bebés que suelen verse interrumpiendo otras conferencias<br />
de network marketing con sus llantos y travesuras, aquí no se veían por<br />
ningún lado.<br />
Sin embargo, es probable que el proceso de maduración que se viene dando<br />
entre las fuerzas de ventas del network marketing, arroje resultados para la industria<br />
a largo plazo; aún cuando en el corto plazo pudieran asociarse un mayor número<br />
de distribuidores menos serios usando los enfoques inspiradores y apoyados en<br />
el estilo "confía y acéptalo" del pasado.<br />
El creciente profesionalismo del network marketing también se produce en<br />
otros países. Los anales del movimiento del network marketing en Asia y América<br />
Latina, en particular en los países en desarrollo, están llenos de historias impresionantes<br />
de miles de prospectos pobres pero esperanzados parados bajo la lluvia<br />
y derribando puertas para asociarse a una pequeña porción del Sueño Americano.<br />
Pero actualmente se está tendiendo a un enfoque más profesional. Dave<br />
Schofield, de Rexall Showcase, da como ejemplo una reunión con nuevos y potenciales<br />
distribuidores de Hong Kong el año pasado, en la que lo acribillaron con<br />
preguntas detalladas sobre la capitalización de mercado de Rexall Showcase y futuras<br />
estrategias comerciales.<br />
Hacer la transición hacia un enfoque más comercial también debería generar<br />
dividendos, ya que las compañías de network marketing enfrentan a los auditores<br />
gubernamentales en los Estados Unidos y en el exterior. Aunque pueda ser injusto,<br />
una compañía cuyo sector gerencial y sus finanzas no estén a la vista del escrutinio<br />
público, y que opere bajo un velo de secreto al mismo tiempo que intente despertar<br />
en miles de ciudadanos al furor por su oportunidad comercial, es probable que<br />
genere sospechas y paranoia de muchos gobiernos, en un espectro que vaya de los<br />
procuradores generales de los Estados Unidos hasta los de regímenes más autoritarios<br />
en el extranjero.<br />
Los nuevos profesionales 107<br />
Tendencia 3: Expansión Global<br />
Tanto las compañías de network marketing como sus participantes, mirarán<br />
al extranjero en busca de sus más importantes oportunidades de ventas e incorporación<br />
de nuevos miembros, desarrollando negocios multinacionales lucrativos e<br />
interesantes desde sus sedes centrales u oficinas hogareñas. Las oportunidades de<br />
viajar al extranjero, la exposición a culturas diferentes y las sofisticadas transacciones<br />
comerciales internacionales enriquecerán aún más la experiencia del network<br />
marketing para los Nuevos Profesionales.<br />
Noventa y cuatro por ciento de la población mundial no reside en los Estados<br />
Unidos. Por lo tanto, es obvio que la mayoría de los mercados, consumidores y<br />
distribuidores del futuro existen fuera de los límites de dicho país.<br />
Industrias de todo tipo han reconocido esta nueva realidad económica global.<br />
Las exportaciones representan casi un tercio<br />
del total de la economía estadounidense, lo que<br />
significa un gran incremento en los últimos veinte<br />
años. Estas oportunidades internacionales no<br />
están reservadas solamente a las corporaciones<br />
más grandes. Cada vez más, pequeñas y medianas<br />
empresas comienzan a adoptar ese accionar —y<br />
las estadísticas demuestran que, en conjunto, las<br />
empresas que se involucran en negocios internacionales<br />
pagan comisiones más altas, son más rentables<br />
y tienen menos probabilidades de quebrar<br />
que las que no participan.<br />
Para los profesionales de red —que se<br />
enorgullecen de una ética comercial en la que se<br />
desarrolla la propia prosperidad ayudando a que<br />
otros hagan lo propio— las oportunidades de<br />
aplicar esa ética a escala global, particularmente en países en desarrollo, son inmensas.<br />
Actualmente, más de 33 millones de personas participan en la industria<br />
de la venta directa en todo el mundo. Neil Offen, presidente de la DSA, estima que<br />
el número se podría elevar hasta doscientos millones en los próximos diez años.<br />
Muchas empresas del sector han extendido su alcance a todo el mundo. ¡No<br />
tiene poca importancia que una corporación como Amway, cuyo nombre deriva de<br />
la compañía que le dio origen (que se llamaba American Way, "estilo americano"),<br />
opere en cincuenta mercados en todo el mundo y realice el 70 por ciento de sus ventas<br />
fuera de los Estados Unidos!<br />
Amway no está sola. Nu Skin opera en treinta países. Mary Kay está presente<br />
en veintiocho. Enrich vende sus productos en catorce naciones y Forever Living<br />
puede encontrarse en sesenta y tres.<br />
Las estadísticas demuestran<br />
que, en conjunto, las empresas<br />
que se involucran en negocios<br />
internacionales pagan<br />
comisiones más altas,<br />
son más rentables y tienen<br />
menos probabilidades<br />
de quebrar que las que<br />
no participan.<br />
• • •<br />
108 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
Re-encender el milagro Asiático<br />
Miremos nuevamente a Asia, que es el principal foco de la agresiva estrategia<br />
internacional de expansión del network marketing. Aún frente a su reciente crisis<br />
económica, el potencial de Asia para muchas industrias, y especialmente para el<br />
network marketing, es enorme.<br />
En su reciente libro, Megatrends Asia, el futurista John Naisbitt escribió: "El<br />
continente asiático representa ahora la mitad de la población mundial. Dentro de<br />
cinco años o tal vez menos, más de la mitad de los hogares asiáticos estará en condiciones<br />
de comprar una amplia gama de bienes de consumo —refrigeradores, televisores,<br />
lavadoras, computadoras y cosméticos. Y quinientos millones de personas<br />
compondrán lo que Occidente considera clase media."<br />
"Ese mercado tiene aproximadamente el tamaño de los Estados Unidos y Europa<br />
juntos."<br />
Naisbitt identificó otros desarrollos que hacen de Asia un candidato natural<br />
para una compañía que ofrezca productos enfocados en un estilo de vida saludable<br />
y moderno:<br />
• El número de asiáticos pobres ha bajado de 400 a 180 millones desde el<br />
final de la Segunda Guerra Mundial, aunque en ese período la población<br />
aumentó otros 400 millones.<br />
• La creciente clase media, sin incluir la japonesa, habrá ganado entre 8 y<br />
10 billones de dólares en poder adquisitivo anual en los primeros años<br />
del siglo veintiuno.<br />
• Actualmente, más de ochenta millones de chinos del continente ganan<br />
entre 10.000 y 40.000 dólares por año. En Corea del Sur, 60 por ciento<br />
de las personas que se describen como clase media ganan más de 60.000<br />
dólares por año. Un millón de familias en el Gran Bangkok, Tailandia, ganan<br />
más de 10.000 dólares por año.<br />
El análisis de Naisbitt fue finalizado antes de que la crisis financiera golpeara<br />
a muchas economías asiáticas. No cabe duda de que algunas de sus proyecciones<br />
se han demorado o torcido por esa crisis. Pero cuando evaluamos el panorama asiático<br />
de recuperación y viabilidad como mercado para los Nuevos Profesionales, es<br />
importante mantener varios factores en perspectiva:<br />
• Aún frente a la agitación financiera global, economías como las de Taiwan,<br />
Singapur y China siguen creciendo, si bien con tasas de crecimiento<br />
menores.<br />
• La mayoría de los analistas creen que en Tailandia, Corea y Hong Kong<br />
ya pasó lo peor, y que esos países se hallan en recuperación.<br />
Los nuevos profesionales 109<br />
• Las culturas asiáticas tienen largas tradiciones de empresariado que las<br />
convierten en objetivos de preferencia para el network marketing, aunque<br />
se trate de economías debilitadas. Más aún, muchos líderes industriales<br />
ofrecen líneas de productos relacionados con salud, belleza y rejuvenecimiento.<br />
Los consumidores demandan con insistencia estos<br />
productos en Asia.<br />
• La inseguridad económica tradicionalmente estimula, antes de desanimar,<br />
el interés en las oportunidades de network marketing. Esto es particularmente<br />
cierto en Asia, donde la red de seguridad social está mucho<br />
menos desarrollada que en las economías occidentales. Una economía<br />
moderna, como por ejemplo la de Hong Kong, ni siquiera tiene un programa<br />
gubernamental de seguro de desempleo. Si se queda sin trabajo,<br />
usted pierde su suerte.<br />
La revista Far Eastern Economic Review se concentró en el ejemplo de Tailandia:<br />
"décadas de rápido crecimiento económico han dejado a los funcionarios sin<br />
preparación para enfrentar el creciente índice de desempleo generado por la recesión.<br />
Contrario a sistemas de bienestar al estilo occidental, el gobierno enfrenta un<br />
creciente malestar sobre su visible indiferencia al desempleo."<br />
Aún frente a ese tipo de críticas, no busque gobiernos con amarras fiscales<br />
en la región para intentar acercarse ahora. "Tailandia, al igual que el resto de Asia,<br />
ha sido reacia a lanzar una costosa red de seguridad social como las que suelen brindar<br />
los países occidentales," prosigue el artículo. Un consejero económico del primer<br />
ministro tailandés citado entonces por la re- ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^<br />
vista Review, presentó un interesante enfoque alternativo:<br />
"Tailandia no aspira a emular el esque- •»<br />
ma occidental de seguro de desempleo... Antes La inseguridad económica<br />
que limosnas, la actual administración prefiere tradicionalmente estimula el<br />
créditos blandos para el establecimiento de pe- £n ^ o p o r t u n i d a d e s<br />
queños negocios."<br />
La revista inmediatamente destacó que el "e aetwork marketing,<br />
"crédito blando" estándar imaginado por la ofici- ¡J^^^H<br />
na del primer ministro es nada más que de U$S<br />
235, lo cual no hará mucho para crear pequeñas empresas, según afirma la revista.<br />
De hecho, conocemos un solo negocio que puede despegar con esa cantidad: ¡un<br />
emprendimiento de network marketing!<br />
Review también informa que en cualquier otro país de Asia "la necesidad<br />
es la madre de la invención... para trabajadores despedidos que huyen en manada<br />
a convertirse en sus propios jefes." Por ejemplo, el programa de reforma económica<br />
de China, que se concentra en el cierre o reestructuración de empresas estatales<br />
ineficientes o que producen pérdidas, podría generar la sorprendente cifra<br />
110 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ m de 17 millones de trabajadores urbanos despedidos<br />
en todo el país. El gobierno alienta activa-<br />
Cientos de millones de j mente a los trabajadores afectados a emprender<br />
asiáticos convierten a esta pequeños negocios, y destaca a aquellos que<br />
., .. . triunfaron con la esperanza de que otros sigan su<br />
región en un obietivo .<br />
' ejemplo.<br />
principal del network Según la revista, una pareja de Shangai permarketing,<br />
dio hace varios años su trabajo en una fábrica.<br />
Con un hijo pequeño al que criar, sobrevivían limpiando<br />
de noche restaurantes y oficinas. Apenas<br />
pudieron ahorrar suficiente dinero, desarrollaron su propio servicio de limpieza,<br />
asegurándose varios contratos con edificios de oficinas de primer nivel de Shangai.<br />
La compañía tiene actualmente treinta y cinco empleados, casi todos trabajadores<br />
despedidos y la pareja cuenta con U$S 2.500 mensuales de ganancias. "Ojalá me hubieran<br />
despedido antes," afirma el hombre.<br />
El hecho de que muchos asiáticos respondan a la adversidad convirtiéndose<br />
en empresarios es otro motivo más por el que el milagro asiático, mencionado con<br />
tanta frecuencia en la década de 1980, se reavivará. Los cientos de millones de asiáticos<br />
que aspiran a pertenecer a la clase media, y que buscan tanto nuevas oportunidades<br />
como nuevos productos para sus renovados estilos de vida de mayor nivel,<br />
hacen de esta región un objetivo primordial para el network marketing.<br />
Miremos a Taiwán. Como se destacó anteriormente, esta próspera economía<br />
isleña con 21,5 millones de habitantes alberga ya a más de 2,7 millones de personas<br />
comprometidas con la venta directa, más del 10 por ciento de la población, los cuales<br />
generan en conjunto entre 1.000 y 2.000 millones de dólares por año en ventas. Eso<br />
es un porcentaje sorprendentemente alto de la población que ha abrazado este modelo<br />
comercial.<br />
La promesa de Japón<br />
Japón, segunda economía más grande del mundo y país asiático más importante,<br />
sufre hoy su peor crisis nacional desde el final de la Segunda Guerra Mundial:<br />
• La economía no sólo dejó de crecer, sino que en 1998 sufrió una reducción.<br />
En 1999 las evidencias indicaban una lenta recuperación.<br />
• Los sistemas bancarios y financieros, sobrecargados con más de un billón<br />
de dólares de deudas morosas, necesitan una seria reforma.<br />
• El sistema político, extremadamente confiado en consenso y en acuerdos<br />
ocultos entre grupos de interés, suele ser incapaz de acciones decisivas.<br />
• Una nación que revolucionó la industria automovilística y la de electrodomésticos,<br />
trata ahora de ponerse a la par abarcando la informática.<br />
Los nuevos profesionales 111<br />
• El contrato implícito de empleo de por vida, por el cual los profesionales<br />
japoneses se quedarían en una compañía toda su vida laboral a cambio<br />
de salario y seguridad de jubilación, ha sido víctima de los despidos<br />
al estilo Americano.<br />
• El sistema de distribución contiene múltiples capas de intermediarios, lo<br />
que hace que los consumidores japoneses paguen precios exorbitantes<br />
por los productos básicos.<br />
• Políticas ineficaces sobre uso de tierras, que este país sobrecargado no<br />
puede afrontar, han obligado a muchas familias a vivir en residencias extremadamente<br />
pequeñas para los estándares occidentales y generalmente<br />
ubicadas a más de dos horas de tren de sus lugares de trabajo.<br />
No es sorprendente que muchos observadores líderes hayan descubierto una<br />
crisis de confianza y de espíritu entre los japoneses. Pero sería un error menospreciarlos.<br />
Tengamos en cuenta los logros de este extraordinario pueblo. Aproximadamente<br />
127 millones de japoneses habitan esta isla más pequeña que California —<br />
estado que con 36 millones de habitantes se considera superpoblado. Esta densidad<br />
de población, junto con el aislamiento geográfico de la isla, ha dado origen a<br />
un fuerte énfasis en la organización social antes que en la iniciativa individual. Japón<br />
es un país montañoso prácticamente sin recursos naturales. Toda su provisión<br />
de petróleo y muchos otros productos esenciales para una economía industrial<br />
deben ser importados.<br />
En varias ocasiones durante el siglo veinte, las destrucciones causadas por<br />
fuego, terremotos y guerra obligaron a la sociedad japonesa a reconstruirse casi por<br />
completo. Hace apenas cincuenta años, los mayores centros urbanos del país fueron<br />
reducidos a escombros. En una generación, los japoneses habían reconstruido su<br />
país y en dos generaciones se habían convertido en una usina económica mundial.<br />
Japón volverá a surgir una vez más, pero será un país distinto, que combinará<br />
las mejores cualidades de su cultura trabajadora, orientada al equipo y al consenso,<br />
con nuevos enfoques empresariales hacia la profesión, el negocio, la calidad de<br />
vida y el comercio.<br />
Y allí es donde entra en escena el network marketing. Todas las tendencias<br />
que empujan a la industria y a esta compañía en los Estados Unidos, se acentúan<br />
aún más en el Japón de hoy:<br />
• El envejecimiento de la población exige diferentes enfoques en salud y seguridad<br />
para los jubilados.<br />
• A muchas personas los trastornos económicos y la falta de realización en<br />
los aspectos profesionales y corporativos, los han lanzado a la búsqueda<br />
de ingresos alternativos y carreras empresariales más satisfactorias.<br />
112 La Nueva Сага del Network Marketing<br />
• Una economía excesivamente reglamentada y con precios desorbitantes,<br />
malgasta la riqueza del país y de los consumidores, al tiempo que obliga<br />
• • • • • ¡ ¡ ^ • • ^ ^ ^ H a los japoneses a buscar maneras más eficientes de<br />
comprar y vender, y de hacer negocios.<br />
Todas las tendencias que<br />
empujan a esta industria Una sociedad asentada en la tradición, y<br />
e n los Estados Unidos s e co n l e n t i t u d P a r a l o s c a m b i o s e s t á h ° y ™ á s l i s "<br />
ta que nunca para intentar un camino diferente.<br />
ti' ' m' 1<br />
acentúan aun mas en el Compañías pioneras como Amway, Herbalife y<br />
Japón de hoy. Nikken comprendieron hace años que ciertos<br />
aspectos de la cultura japonesa están en total<br />
sincronía con su tipo de negocio —vender basándose<br />
en relaciones, familiares y una intrincada conexión de redes. Japón alberga<br />
hoy a 2,5 millones de vendedores directos, aproximadamente, que generan<br />
más de 30.000 millones de dólares en ventas anuales, casi el 40 por ciento<br />
del total mundial. Con el ingreso al mercado de otras compañías como Mannatech,<br />
Nutrition for Life y Rexall Showcase, esos números seguirán subiendo.<br />
Analicemos en detalle cómo y por qué.<br />
Durante años, los expertos han tratado de conciliar el hecho de que, mientras<br />
las barreras japonesas comerciales abiertas —aranceles y cupos— eran bajos según<br />
los estándares globales, el déficit comercial seguía siendo obstinadamente alto.<br />
La primera queja de exportadores y comerciantes frustrados era que el rígido sistema<br />
de distribución japonés simplemente los excluía. Podían hacer que sus productos<br />
llegaran a las costas de Japón, pero no que llegaran a los negocios japoneses.<br />
Lo que quizás no hayan advertido estas compañías estadounidenses es que<br />
muchas empresas locales en Japón, en particular las más pequeñas de productos y<br />
servicios, enfrentaban barreras similares. Para los consumidores japoneses, el resultado<br />
fue precios finales artificialmente altos —los más altos del mundo. Tal como lo<br />
describió la revista Fortune en una oportunidad:<br />
Incluso cuando la economía estaba en alza, Japón tenía un problema<br />
notorio: un sistema de distribución tan laberíntico como el palacio<br />
de un shogun. Todo lo que compraba el consumidor —hecho en Japón o<br />
importado— tenía que atravesar más de media docena de intermediarios.<br />
Algunos nunca tomaban posesión de los productos, pero todos cobraban un<br />
derecho, lo que creaba los precios más exorbitantes del mundo. Una botella<br />
de 96 aspirinas costaba 20 dólares, y no por elyen fuerte.<br />
Richard Johnson, que preside las operaciones de Amway en Japón, ha explicado<br />
el desafío de esta manera: "no es que el gobierno o la sociedad haya dicho que<br />
los productos extranjeros no puedan ser distribuidos. Más bien, los fabricantes más<br />
Los nuevos profesionales 113<br />
importantes han creado un canal de distribución muy disciplinado que no permite<br />
el ingreso de extraños, sean extranjeros o domésticos."<br />
Luego cita la industria cervecera para ilustrar el tipo de "disciplina" de la que<br />
hablaba: "Hasta hace poco tiempo, Kirin Brewery Co. prácticamente dominaba la<br />
red mayorista. Era muy difícil introducir un nuevo producto, más allá de toda la publicidad<br />
que hiciera la empresa, porque los bares sólo podían ordenar lo que el mayorista<br />
podía proveer. Y el mayorista podía decir: 'Si quiere una caja de Sapporo o<br />
Suntory (otras marcas de cerveza japonesa), tiene que llevarse diez cajas de Kirin'."<br />
Dado que el network marketing se basa en ^^^•••HnMn<br />
la noción de pasar por arriba de la cadena de distribución<br />
normal, esta forma de negocio represen- LoS japoneses,<br />
ta nada menos que un ataque frontal y directo al ^ . . ^<br />
.7 ,, . 7 r- , , A supuestamente complacientes<br />
orden comercial establecido. En el caso de Amway,<br />
Johnson recuerda: "nuestro comienzo fue Y de mentalidad organizadora,<br />
muy difícil. Hicimos pocos negocios en los prime- han adoptado con creciente<br />
ros cinco años." r _ t * v i<br />
lervor la venta directa y las<br />
No obstante, los japoneses, supuestamente '<br />
complacientes y de mentalidad organizadora, han oportunidades comerciales<br />
adoptado con creciente fervor la venta directa y que acarrea,<br />
las oportunidades comerciales que acarrea. "Toda ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^<br />
la ansiedad, además de la nueva predisposición de los consumidores japoneses para<br />
darle una oportunidad a las innovaciones estadounidenses, están creando ocasiones<br />
para que las empresas de Estados Unidos trasladen a Japón las estrategias comerciales<br />
exitosas en su país," explica Fortune.<br />
Pero la inseguridad económica y el disloque también ayudan a explicar las<br />
motivaciones de los profesionales de red japoneses. "Muchos de los distribuidores<br />
son refugiados del mundo idiotizado y jerárquico de los importantes negocios<br />
japoneses," observó Yumiko Ono en The Wall Street Journal. "Quieren trabajar<br />
por su cuenta y cobrar de acuerdo a su desempeño, no de acuerdo a su antigüedad.<br />
El creciente número de personas que lo hace, marca un gran cambio en la sociedad<br />
japonesa."<br />
Para muchos japoneses, la actual crisis económica ha quebrado el tradicional<br />
acuerdo entre empleados y empleadores. Los graduados universitarios luchan<br />
por encontrar los trabajos que les fueron prometidos cuando ingresaron al colegio.<br />
Hombres de mediana edad se encuentran despedidos con pocas perspectivas de volver<br />
a ser contratados. Una vez más, estas son circunstancias familiares para los estadounidenses<br />
en épocas de receso económico, pero para los japoneses son desconocidas<br />
en la era posterior a la Segunda Guerra Mundial.<br />
Sin embargo, otros empleados no son expulsados, ¡ellos quieren salir! Buscan<br />
un desafío más grande e interesante para sus vidas profesionales que ponerse el<br />
uniforme de la compañía y tener un empleo en una empresa, todos los días, desde<br />
los 25 a los 60 años.<br />
114 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
El anhelo de opciones profesionales más satisfactorias se ha hecho fuerte<br />
principalmente entre las mujeres japonesas. Hace tiempo que las amas de casas japonesas<br />
dominan la economía del consumo en su país, a través del control del dinero<br />
del hogar y las decisiones de compras, separando asignaciones para que sus esposos<br />
"asalariados" gasten en un plato de fideos en el almuerzo y tomen cerveza<br />
después del trabajo con sus colegas.<br />
Sin embargo, a pesar del enorme poder adquisitivo colectivo que ejercen las<br />
mujeres japonesas, para muchas la existencia ha resultado ser aburrida y sin oportunidades.<br />
Durante un breve período de su juventud, las japonesas experimentan<br />
cierta libertad: educación superior lejos del hogar, quizás un viaje internacional a<br />
Hawaii o California con compañeros de estudios, trabajo en una linda oficina en Tokio.<br />
Luego llega el casamiento, para la mayoría. Uno o ambos miembros del matrimonio<br />
se va del hogar antes del amanecer en un viaje de noventa minutos en tren<br />
hasta el trabajo y vuelve cansado después del anochecer. Si la mujer trabaja, es probable<br />
que ella regrese primero para ocuparse de los hijos y de la casa. Aunque las<br />
condiciones laborales en Japón están cambiando para las mujeres, el techo de cristal<br />
en el mundo corporativo sigue siendo una barrera formidable y presagiosa.<br />
Mientras tanto, su esposo llegará mucho después, después de que los hijos se hayan<br />
dormido, luego de confraternizar hasta tarde con compañeros de trabajo, lo que se<br />
considera una parte importante y casi obligatoria de la carrera de un hombre.<br />
La inseguridad económica y el enérgico cuestionamiento por la calidad de vida<br />
que se recibe a cambio de todas esas horas de viaje, trabajo y socialización, han causado<br />
gran interés en alternativas como el network marketing. Un distribuidor japonés<br />
de Amway explica al Wall Street Journal: "La gente comienza a preguntarse qué podría<br />
hacer como simple miembro de una empresa. Quieren divertirse. Quieren hacer<br />
algo. Pero no tienen nada. Cuando ingresan a Amway, hay algo que cambia."<br />
La revista Forbes ha valorado el atractivo del network marketing: "La idea de<br />
ser jefe de uno mismo puede ser recibida de manera cínica en Estados Unidos, pero<br />
en el reglamentado Japón encuentra una audiencia dispuesta, especialmente entre<br />
amas de casa y asalariados frustrados."<br />
El escenario está claramente dispuesto para un boom del network marketing<br />
en Japón —aunque difícilmente sea sólo allí. Desde mercados internacionales que<br />
apoyan a la industria, como Canadá y Australia, hasta la Unión Europea y las economías<br />
emergentes de América Latina, Europa del Este y Rusia, los profesionales de<br />
red encuentran impresionantes oportunidades de expandir sus negocios y organizaciones<br />
de ventas. Decenas de networkers exitosos nos han dicho que el potencial de<br />
expansión internacional es lo que más los estimula de sus negocios. Si avanzamos<br />
un poco más, seguramente será un poderoso imán que atraerá a muchos Nuevos<br />
Profesionales al network marketing.<br />
Los nuevos profesionales 115<br />
La idea de que se puede desarrollar una organización internacional de distribuidores<br />
desde su oficina hogareña, es algo muy distinto al viejo estereotipo de venta<br />
persona a persona, puerta a puerta. En vez de cargar el baúl de su auto y entregar<br />
productos por toda la ciudad, usted maneja un negocio internacional por todo<br />
el mundo.<br />
Los beneficios se extienden más allá de la oportunidad de multiplicar su ingreso.<br />
También es altamente apreciada la oportunidad de viajar por el mundo y<br />
aprender sobre otros idiomas, culturas y tradiciones comerciales. Muchos profesionales<br />
de red mantienen lazos cercanos con sus raíces étnicas o su país de origen. Sus<br />
negocios les permiten volver a contactarse con sus raíces. Además, su conocimiento<br />
de la cultura y el idioma del país, así como la presencia de familiares allí, suele<br />
ayudarlos a expandir sus negocios.<br />
Tendencia 4: Network Marketing e Internet<br />
Si bien la explosión del comercio electrónico amenazará a muchas industrias,<br />
el network marketing facultará y será facultado por él. Los adelantos en tecnologías<br />
de comunicación on-line eliminarán los aspectos administrativos más<br />
desagradables y del trabajo más intenso del proceso de ventas y asociación, lo que<br />
permite que los profesionales de red se concentren más en el desarrollo de sus negocios<br />
internacionales.<br />
Internet, la explosión del comercio electrónico y el rápido desarrollo de tecnologías<br />
de comunicación y de información disponibles, revolucionan el network<br />
marketing de distintas maneras.<br />
Primero, hace más eficiente y fácil el desarrollo del negocio y, por lo tanto,<br />
más deseable para los Nuevos Profesionales. Transacciones que solían llevar horas<br />
de trabajo cuidadoso y mucha demanda de tiempo, y a veces esfuerzo físico, ahora<br />
se logran presionando un botón o el mouse de la computadora.<br />
Veteranos de la industria recuerdan los tiempos en los que se comunicaban<br />
con clientes y prospectos únicamente cara a cara. Queda claro que este enfoque conserva<br />
su poder de mercadeo y siempre será una característica importante y un punto<br />
especial al emprender la venta directa. Pero insume muchísimo tiempo y por lo<br />
tanto limita las capacidades de las personas ocupadas, para desarrollar el negocio —<br />
en particular los profesionales que quieren comenzar a medio tiempo.<br />
Pedir productos y llenar formularios solía hacerse a mano y luego se enviaba<br />
por correo, o bien se llamaba a la sede de la empresa. Los productos generalmente<br />
se retiraban de un depósito y luego el mismo distribuidor los entregaba. Cálculos<br />
de comisiones, beneficios y bonificaciones se procesaban a mano en la sede de<br />
la compañía y los cheques se enviaban en tandas por el correo normal del país.<br />
¡Cómo han cambiado las cosas! Los líderes de la industria y sus "estrellas en<br />
ascenso" han hecho fuertes inversiones en tecnología para hacer la vida de los em116<br />
La Nueva Cara del Network Marketing<br />
présanos independientes tan simple y eficiente como sea posible. En muchos casos,<br />
los pedidos y las solicitudes de ingreso a sus redes se pueden entregar electrónicamente.<br />
La compañía madre maneja el cumplimiento de los pedidos, incluyendo empaque<br />
y entrega —por lo tanto, el distribuidor que vende un producto a un cliente<br />
nunca tiene que tocar el producto.<br />
La tecnología también se emplea para mejorar la capacitación, parar motivar<br />
e informar, y para multiplicar el impacto de los esfuerzos de contacto de un profesional<br />
de red. Correo de voz, teleconferencias, transmisiones satelitales, descargas<br />
de faxes, correos electrónicos, sitios Web y otras técnicas, se perfeccionan rápidamente<br />
en muchas compañías importantes de la industria. Internet se ha convertido<br />
en una importante fuente de información, de críticas y comentarios sobre la actividad.<br />
Algo así como doscientos mil sitios Web se han identificado en los buscadores<br />
relacionados directamente con el tema del network marketing.<br />
KHBHHHHHm Richard Poe, gurú de la industria, ha narrado<br />
de manera realista el impacto de varias tec-<br />
Al mismo tiempo que lo que nologías en el network marketing en su serie de<br />
ir i . i, libros "Ola", publicados e n idioma inglés por Pripuede<br />
hacer la tecnología es 7 , f , . r ° ma • • . ' Hoy las compañías de network marketing<br />
cada vez mas complejo, m ¿ s avanzadas subrayan la simplicidad por sobre<br />
resulta cada vez más barato todo. Emplean computadoras, sistemas de gerenfácil<br />
de usar ciamiento y telecomunciaciones de última gene-<br />
' ración para hacer la vida del distribuidor promedio<br />
lo más fácil posible," escribe Poe. Según su<br />
concepto, la tecnología ha producido una nueva fase de empresariado individual<br />
que une la vieja venta por relaciones con tecnologías de información y comunicación<br />
económicas y fáciles de usar.<br />
Una ejecutiva experimentada de IBM destacó recientemente que hoy es posible<br />
desarrollar y manejar un negocio multinacional redituable desde una oficina<br />
en el hogar equipada con teléfono, computadora, máquina de fax y módem... ¡y conocemos<br />
muchos profesionales de red que han hecho exactamente eso! La librería<br />
más grande del mundo, comentó, en realidad no es un negocio como tal. Es una librería<br />
"virtual" en un sitio Web de Internet llamado Amazon.com.<br />
Lo que ha facultado a los emprendedores actuales y pone tanto potencial<br />
comercial a su alcance, es la velocidad a la que las nuevas tecnologías comunicativas<br />
están disponibles y accesibles para cualquier persona. Y al mismo<br />
tiempo que lo que puede hacer la tecnología es cada vez más complejo, resulta<br />
cada vez más barato y fácil de usar.<br />
Tengamos en cuenta que la capacidad del microprocesador se duplica cada<br />
quince o dieciocho meses y seguirá así en el futuro previsible. La ejecutiva de IBM<br />
ejemplifica el impacto de este desarrollo recordando que hace apenas diez años intentó<br />
realizar una función particularmente compleja en el servidor más grande que<br />
su compañía podía ofrecerle —una computadora de aquellas que llenaban toda una<br />
Los nuevos profesionales 117<br />
habitación— y logró "derrotar" a la máquina. Hoy, ella hace esa misma función con<br />
facilidad ¡en su computadora portátil!<br />
La revista Success resumió la unión del network marketing con el empresanado<br />
y la tecnología de esta manera: "[El marketing multinivel] está creando todo<br />
un mercado nuevo fuera del conjunto de publicidad televisiva, vidrieras, inventario<br />
e intermediarios, y tiene el poder de hacer obsoleto al mundo minorista convencional.<br />
Ese poder surge de la unión de la tecnología moderna — archivos computerizados<br />
y telecomunicaciones— con el antiguo arte de hablar cosas banales."<br />
John Fogg, editor de Upline, determinó el papel que la tecnología puede y<br />
debería tener en el desanollo de un negocio de network marketing cuando observó:<br />
"Todas las henamientas y la tecnología lo liberan para que usted se concentre<br />
en la parte más intangible de este negocio, que son las relaciones humanas. Su trabajo<br />
es desanollar a su gente y apoyarlos a que expandan su negocio."<br />
Al asumir las empresas gran parte de la carga de tomar pedidos, procesar<br />
y entregar, el distribuidor, tal como indicó Fogg, se ve liberado para dedicarse a<br />
el desarrollo de su organización. Además, estas tecnologías dan a la industria una<br />
sensación de modernidad y la ayudan a distanciarse de la imagen que las compañías<br />
de venta directa tenían en el pasado —en ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^<br />
el que ser parte de este negocio significaba que su<br />
garaje, su auto y su casa estaban llenos de cajas de<br />
productos y se debería pasar muchas horas entregándolos.<br />
Por lo tanto, la tecnología se ha transformado<br />
en un componente fundamental de la habilidad<br />
que posee la industria para atraer a más profesionales<br />
de mayor nivel, mejor educados y muy ocupados.<br />
A medida que las compañías establezcan sistemas<br />
computarizados globales ensamblados y planes<br />
internacionales de expansión, los distribuidores ganarán<br />
dinero y harán crecer sus negocios aún mientras<br />
duerman —porque estarán "abiertos" en todos<br />
los husos horarios, las veinticuatro horas del día,<br />
los siete días de la semana.<br />
A medida que las compañías<br />
establezcan sistemas<br />
computarizados globales y<br />
planes internacionales de<br />
expansión, los distribuidores<br />
ganarán dinero y harán crecer<br />
su negocio aún cuando<br />
duerman.<br />
COMERCIO ELECTRÓNICO Y NETWORK MARKETING<br />
Si el network marketing se hubiera quedado congelado desde el punto de<br />
vista tecnológico, confiando en "viejas henamientas" tales como reuniones de venta<br />
en los hogares, demostraciones personalizadas de productos y recepción de pedidos<br />
de procesamiento manual —sin mencionar la exigencia de que el distribuidor<br />
cobre y entregue los productos personalmente— la revolución del comercio electrónico<br />
hubiera sido una seria amenaza para esta industria.<br />
118 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
De igual manera, si las compañías no hubieran logrado desarrollar sistemas<br />
computarizados para acreditar las ventas hechas por sus distribuidores mediante Internet<br />
—incluso aunque el distribuidor no haya participado personalmente de la<br />
venta— el comercio electrónico podría haber destruido al network marketing.<br />
¿Por qué? Porque Internet es una comunidad global, y sin un método que<br />
permitiera identificar las ventas y acreditarlas a empresarios independientes, cuando<br />
esas ventas se realizan en la Web, los distribuidores hubieran tenido poco incentivo<br />
para enviar a sus clientes a dichas páginas Web. Su única esperanza hubiera sido<br />
retener a sus clientes usando los viejos métodos de pedido y entrega de productos,<br />
que consumen mucho tiempo —lo que estaría en franca oposición a la velocidad,<br />
diversidad de elección y conveniencia que el comercio electrónico ofrece. Es<br />
una estrategia condenada al fracaso. Sin una respuesta apropiada de parte de la industria<br />
del network marketing, el comercio electrónico tendría el potencial de destruir<br />
el concepto de bases de clientes y organizaciones de ventas pertenecientes a<br />
profesionales individuales de red.<br />
En lugar de eso, lo que la industria ha hecho fue transformarse en un activo<br />
lucrativo e incluso invalorable para el comercio electrónico. En el proceso, la explosión<br />
del comercio electrónico fortalece al network marketing y lo hace más valorable<br />
que nunca.<br />
^ ^ ^ ^ H B ^ M a H H l De lo que se trata actualmente e l comercio<br />
I electrónico es de "dedos y ojos". ¿Cuántos dedos<br />
La eficacia e idoneidad d e l a cl u e h a § a n c l i c en su d i r e c c i o n P u e d e l o g r a r ?<br />
¿Cuántos ojos que vean su sitio Web puede loalta<br />
tecnología combinada gr a r ? U s t e d p u e d e t e n e r l a m e j o r p a g i n a j l a m e j o r<br />
con la personalidad de alto selección de productos y oferta de precios, pero si<br />
contacto de la venta a na d i e i n 8 r e s a a s u Pá g i n a - n o triunfará. Tal como<br />
lo discutimos en relación a la Tendencia 1, Internet<br />
está en proceso de derribar muchos enfoques<br />
acontecimiento feliz. probados y verdaderos sobre el marketing. Cualquier<br />
estrategia que atraviese el ruido y atraiga<br />
clientes verdaderos, leales y constantes a su sitio, vale su peso en oro.<br />
El network marketing es una de tales probadas estrategias. Muchos de sus<br />
clientes eligen productos no sólo por su calidad y valor, sino para ayudarse a sí mismos,<br />
y a sus amigos y familiares a desarrollar sus negocios y progresar en sus organizaciones.<br />
La eficacia e idoneidad de la alta tecnología, combinada con el perfil de alto<br />
contacto en las ventas a relaciones, por la que esta industria es célebre, es un acontecimiento<br />
feliz. Compañías de servicios y productos dentro y fuera del network<br />
marketing comprenden rápidamente el poder de esta unión.<br />
El miércoles 1 de setiembre de 1999 a las 16:37, Quixtar.com, la división de<br />
comercio electrónico de Amway la compañía de venta directa más grande del país,<br />
abrió sus puertas virtuales. Tal como documentó Coy Barefoot en su exitoso libro<br />
Los nuevos profesionales 119<br />
The Quixtar Revoluüon (editado por Prima), el sitio recibió algo así como veinte millones<br />
de clics en su día inaugural y ha registrado entre treinta y cuarenta millones<br />
diarios desde ese momento. Este tráfico lo convierte en uno de los sitios de comercio<br />
electrónico más exitosos de la corta pero espectacular historia de la World Wide<br />
Web.<br />
El sitio permite que los compradores llenen sus carros con facilidad con miles<br />
de productos, desde cereales para el desayuno a televisores de pantalla gigante.<br />
Sin embargo, quienes se registren como compradores o distribuidores Quixtar/Amway<br />
deben ingresar el número de referencia de un distribuidor independiente existente.<br />
Este paso asegura que los networkers reciban acreditación y comisiones por<br />
ventas e ingreso de nuevos asociados, y a la vez conecta a los nuevos socios a una<br />
red existente para que se puedan beneficiar con la capacitación y la motivación que<br />
experimentados desarrolladores del negocio Amway tienen para ofrecer. Quienes<br />
lleguen al sitio de Quixtar sin un número de referencia pueden seguir un proceso<br />
muy simple para asegurarse uno.<br />
Jim Doman, líder de Quixtar/Amway, explicó los beneficios que el comercio<br />
electrónico trae para el network marketing y viceversa:<br />
Sesenta por ciento de cada dólar que gastan los consumidores en<br />
Internet se utiliza en marketing y publicidad... Eso significa que dos tercios<br />
de cada dólar se va solamente en tratar de atraer miradas.<br />
Ahora bien, en la vieja economía, entre el 60 y el 80 por ciento<br />
de cada dólar se gastaba en varios intermediarios: mayoristas, corredores,<br />
minoristas, gastos generales... Pero ahora la publicidad se ha convertido<br />
en el gasto más importante porque de alguna manera usted tiene que lograr<br />
que los clientes encuentren su sitio en Internet. Y de acuerdo con la<br />
manera en que funciona Internet, eso no es fácil. Incluso si lo encuentran,<br />
¿quién puede afirmar que volverán alguna vez?<br />
Aquí es donde aparecemos nosotros. Sí, tenemos excelentes productos<br />
preparados, y servicios y primeras marcas. Pero hacemos nuestra publicidad<br />
a través de la palabra. No gastamos dos tercios de cada dólar en<br />
alguna agencia de publicidad. Ese dinero lo redirigimos a un paquete de<br />
compensación para pagarle a los distribuidores independientes por sus<br />
contactos logrados por el boca en boca.<br />
Es un plan brillante. Nos da la propiedad y participación en el<br />
negocio. No somos simples clientes. Somos socios. El comercio electrónico<br />
puede representar a la nueva economía. Pero Quixtar indica la nueva fase<br />
del comercio electrónico.<br />
Amway es un líder pero no está sola en esta fascinante historia de la aceptación<br />
por parte del network marketing de la tecnología de Internet:<br />
120 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
• Rexall Showcase International anunció recientemente que dirigiría gran<br />
parte de sus esfuerzos de contacto, venta de productos y desarrollo de negocios<br />
a su sitio Web Rexall.com, y alentaría a sus distribuidores nuevos<br />
y existentes a hacer lo mismo.<br />
• Shaklee Corporation, la venerable compañía de network marketing de<br />
productos al consumidor fundada en 1956, ha creado Shaklee.net, que<br />
permitirá a los integrantes de su fuerza de ventas ser dueños de sus propios<br />
sitios de comercio electrónico totalmente funcionales y a medida de<br />
cada uno.<br />
• American Communications Network (ACN) ha lanzado "ACN Global<br />
Malí" para los representantes de ACN que trabajen con iMart, una compañía<br />
de comercio electrónico sólo por Internet, para brindarles una amplia<br />
gama de alianzas de productos y operaciones de apoyo.<br />
• Avon, el gigante de venta directa con una división de network marketing,<br />
está desarrollando una estrategia multidimensional de sitios Web de Internet.<br />
Avon seguirá usando su clásico sitio avon.com como vehículo para<br />
relacionarse y comunicarse con consumidores y representantes de ventas,<br />
además de ser el sitio de recepción de órdenes y ventas. I_a empresa<br />
informa que tiene un programa Web de alta tecnología "en construcción"<br />
que mejorará significativamente la eficiencia de los vendedores, basándose<br />
en un expandido apoyo a mensajes de correo electrónico, análisis de<br />
compras de consumidores, monitoreo de desempeño en las ventas personales,<br />
planificación y demás.<br />
Los Nuevos Profesionales ansiosos por el potencial de la tecnología para aumentar<br />
su productividad personal y multiplicar sus opciones profesionales, encontrarán<br />
que la industria del network marketing actual acepta la nueva tecnología, incluso<br />
más que el mundo comercial tradicional. Según Richard Poe, en Ola 4: "los<br />
profesionales rasos demuestran tal intimidad con la tecnología de punta que avergüenzan<br />
a la mayoría de los ejecutivos corporativos. Trabajan todos los días en el<br />
lugar virtual y descentralizado que la mayoría de los gerentes y científicos de la organización<br />
solamente conoce a través de libros."<br />
Sin embargo, la adaptación de la venta directa a Internet ha sido un proceso<br />
evolutivo. La industria la consideró inicialmente como una amenaza a su cuidadosamente<br />
guardada estructura de "territorios" y organizaciones de ventas y distribución.<br />
Las compañías también dudaron de su capacidad de estandarizar, vigilar y asegurar<br />
la integridad de las técnicas de ventas de los distribuidores y de sus técnicas<br />
de contacto. Luego aceptaron esta tecnología como una manera de acelerar el proceso<br />
de recolección de órdenes y entrega de productos. Actualmente, se ha captado<br />
el poder de Internet como una red de tuberías de ventas y contactos, al tiempo que<br />
Los nuevos profesionales 121<br />
se le destaca al mercado en su conjunto, que es el network marketing el que puede<br />
ayudar a resolver el principal dilema de las empresas en la Era de Internet: como informar,<br />
reunir y mantener fieles a los clientes.<br />
Por estas razones, creemos que el network marketing es una industria con<br />
una capacidad única de adaptación a la nueva economía de Internet. Quienes no lo<br />
logren sin dudas se convertirán en las industrias del pasado. El network marketing<br />
es una industria del futuro.<br />
Tendencia 5: El Network Marketing es Respetado<br />
Considerado durante largo tiempo como una clase de "periferia lunática"<br />
de la comercialización, el network marketing se acepta cada vez más como parte<br />
legítima y prometedora de la corriente económica predominante, tal como lo<br />
demuestra su creciente reconocimiento en los medios y en los campos profesionales<br />
y académicos.<br />
Cuando Charles King inició su investigación sobre network marketing en<br />
1990-1991, el primer paso fue hacer la clásica "búsqueda literaria" académica en la<br />
prensa económica. Rápidamente surgieron varias conclusiones.<br />
En primer lugar, prácticamente no existía literatura analítica y descriptiva<br />
sobre el canal. En Business Periodicals Index, la referencia bibliográfica más importante<br />
de la literatura periódica sobre comercialización, no se incorporaba la categoría<br />
venta directa. No había palabras clave relacionadas con venta directa, marketing<br />
multinivel, MLM, network marketing, distribución en red o marketing de<br />
referencia.<br />
En segundo lugar, en los manuales de las principales carreras de marketing,<br />
la venta se menciona al pasar, al igual que sus procesos y el arte de vender. En los<br />
índices de temas de los manuales, no había ninguna clase de referencia al campo del<br />
marketing multinivel o network marketing. En las colecciones de bibliotecas especializadas<br />
en comercio y relacionadas con ventas, había muy poca información disponible<br />
sobre la industria del MLM o del network marketing, por ejemplo, tamaño<br />
medido con respecto a volumen de ventas o número de distribuidores, principales<br />
productos distribuidos o compañías más importantes.<br />
En tercer lugar, las noticias internas de la industria eran básicamente publicidades<br />
concentradas en contactar distribuidores, especificaciones de productos,<br />
desarrollo personal y ayuda para capacitación y ventas. El contenido editorial de la<br />
prensa comercial giraba en torno a las personalidades de la industria y sus particulares<br />
costumbres comerciales. Era muy limitada la cantidad de datos concretos.<br />
La mayor parte de la información disponible sobre la industria se concentraba<br />
principalmente en revelaciones criminales e historias de fraudes a consumidores<br />
muy notorias —por ejemplo, conflictos legales en tomo a los casos de Dare to Be<br />
Great, Koscot Interplanetary Inc. y de Holiday Magic; esquemas Ponzi; cartas en cadena<br />
y engaños piramidales.<br />
122 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
En la actualidad, por el contrario, el mercado estadounidense ha experimentado<br />
una explosión de información que se expande continuamente. Al menos tres<br />
publicaciones se dedican exclusivamente a la industria del network marketing:<br />
Upline, una revista mensual sobre eventos y personalidades de la industria; Money<br />
Maker's Monthly diario de formato tipo tabloide y Network Marketing Lifestyles,<br />
revista de noticias y de interés general que actualmente se publica cada dos meses.<br />
La revista Success también cubre periódicamente a la industria del network marketing<br />
de manera positiva y alentadora. (Si quiere ver una lista de las más importantes<br />
fuentes de información, consulte el apéndice.)<br />
Aunque cada una de estas publicaciones tiene su particular estilo y misión<br />
editorial, todas buscan activamente noticias concretas sobre esta actividad, y contenido<br />
analítico. A la vez, resulta particularmente importante el hecho de que los<br />
lectores también buscan noticias concretas, información competitiva y datos sobre<br />
los mercados.<br />
Además, en años recientes, el panorama de los medios en general cambió<br />
de las actitudes acusatorias de la década de 1980 hasta principios de los años '90.<br />
Aunque la cobertura informativa seguramente hable de delitos en la industria, el<br />
punto de vista editorial se está equilibrando. Los periodistas presentan historias<br />
más amplias con contenido más informativo, reflexivo y objetivo. En los últimos<br />
años, han aparecido reportajes equilibrados en publicaciones importantes como<br />
Wall Street Journal, las revistas Fortune, Forbes y Money, los diarios Chicago Tribune,<br />
Chicago Sun Times y otros reconocidos periódicos regionales de los Estados<br />
Unidos.<br />
Se puede agregar que se está desarrollando una categoría de libros sobre comercio<br />
orientados al network marketing, que cubren una variedad de temas relacionados<br />
con la actividad, escritos por periodistas profesionales y por participantes experimentados.<br />
En su sitio Web, Amazon.com tiene una lista de más de 130 títulos<br />
que tratan directamente sobre el network marketing.<br />
Prima Publishing ha creado su nicho de mercado como la editora líder del<br />
network marketing. Prima ha creado el plantel más grande y destacado de escritores<br />
de network marketing, entre los que se cuentan Richard Poe, John Milton Fogg,<br />
el coautor James W. Robinson, Mark Yarnell, Rene Reid Yarnell y Scott De Garmo.<br />
La editorial tiene quince libros disponibles y cuatro más contratados. De los disponibles,<br />
seis han alcanzado la categoría de best seller. Prima informa que vendió más<br />
de 1.280.000 copias en la categoría network marketing.***<br />
Varios emprendedores y a la vez escritores recopilan y publican boletines y<br />
noticias actuales enfocadas en ciertos temas, como Fortune Now, de Tom "Big Al"<br />
Schreiter; Market Wave Alert Letter, de Len Clements; MLM Insider, de Rod Cook<br />
y MLM Woman, de Linda Locke. (Los boletines y libros más importantes también<br />
se enumeran en el apéndice.)<br />
Algunas compañías agresivas de network marketing también complementan<br />
las publicaciones con sus propios órganos informativos y sitios Web que se enfocan<br />
Los nuevos profesionales 123<br />
en desarrollos relevantes de la industria para sus nichos de mercado, incluyendo información<br />
de compañías y productos, e ideas de ventas y marketing.<br />
Los Académicos Reconocen al Network Marketing<br />
Además del mundo editorial y de los medios, la comunidad académica<br />
es cada vez más consciente del poder económico del network marketing como<br />
canal de distribución y como potencial camino profesional a medio tiempo o a<br />
tiempo completo.<br />
En 1994, Charles King, profesor de marketing de la Universidad de Illinois<br />
en Chicago (UIC) y Mark y Rene Yarnell, fundaron el seminario certificado de la<br />
UIC en network marketing, coordinado por Sandra King. El programa era el primer<br />
seminario de network marketing ofrecido por una institución importante de educación<br />
superior. El programa se denomina "Network Marketing: planificar, desarrollar<br />
y manejar una organización de distribuidores," y se concentra en la aplicación<br />
de tácticas probadas sobre manejo empresarial, que se enseñan en facultades de administración<br />
de empresas a profesionales de network marketing. El programa, que<br />
en el año 2000 cumplió su sexto y exitoso año, se ha realizado doce veces en los Estados<br />
Unidos, Corea y Australia, con más de doce mil participantes.<br />
Los temas tratados en el seminario se reestructuran constantemente de un<br />
curso al otro para garantizar que el contenido incluya las últimas tecnologías relevantes<br />
para la evolución del network marketing. El temario se concentra en tres módulos:<br />
(1) el desarrollo de un plan comercial basado en objetivos específicos de desempeño<br />
para un distribuidor de network marketing; (2) las destrezas tácticas necesarias<br />
para implementar el plan y desarrollar una red de distribuidores; (3) el manejo<br />
de la organización como una operación comercial a través del tiempo.<br />
Partiendo de los fundadores originales y líderes de seminarios, el plantel de<br />
instructores se han expandido hasta incluir especialistas en nuevas áreas temáticas<br />
—por ejemplo, uso de Internet en network marketing, actuales temas legales de última<br />
generación, y nuevos desarrollos en planes de compensación. La comunidad<br />
de líderes industriales altamente calificados que también pueden postularse para enseñar<br />
como invitados en la UIC está en crecimiento.****<br />
Charles King ha estado defendiendo activamente el concepto de network marketing<br />
dentro de la comunidad académica, desde 1994. Aunque no se enseña network<br />
marketing en la Facultad de Ciencias Económicas de Harvard, King, que cursó su doctorado<br />
en esa Facultad, ha dado conferencias sobre network marketing a estudiantes<br />
de la Facultad de Derecho de Harvard, la Asociación de Derecho y Comercio de Harvard,<br />
y el Club de Marketing de la Facultad de Ciencias Económicas de Harvard.<br />
Para que las universidades más importantes del país se involucren más, se<br />
necesitará establecer una plataforma para apoyar las investigaciones académicas<br />
sobre el modelo económico del network marketing. A la comunidad académica,<br />
aún hoy en día conservadora y escéptica, le falta comprender el canal del networ124<br />
La Nueva Cara del Network Marketing<br />
king, al manejarse con información inadecuada para evaluar y respaldar a la industria.<br />
Esto puede cambiar. King ha propuesto la formación de un Instituto de Network<br />
Marketing fundado por las empresas del sector. Este instituto podría funcionar<br />
como centro de investigación y centro distribuidor de información sobre la industria,<br />
y ser administrado por un consorcio de universidades e institutos dedicados<br />
a la investigación.<br />
En enero del 2000, la facultad estatal de Utah Valley lanzó un curso introductorio<br />
llamado "Oportunidades en Venta Directa". Diseñado como programa piloto,<br />
el curso debate el impacto de la venta directa en la sociedad. Específicamente,<br />
cubre "la terminología básica de la industria, las distinciones entre actividades legales<br />
e ilegales, la historia de la venta directa, planes de compensación y ética." El curso<br />
incluye debates, conferencias, invitados especiales, presentaciones y actividades<br />
grupales. Y se ha informado que otras universidades, inclusive la de Texas-El Paso,<br />
están investigando cómo participar de la industria del network marketing.<br />
Estado de las Asociaciones Mercantiles de la Industria del Network<br />
Marketing.<br />
Para el Nuevo Profesional que evalúa caminos profesionales alternativos, una<br />
pregunta clave es: "¿Quién supervisa la respetabilidad y la credibilidad profesional<br />
de la industria del network marketing?"<br />
La madurez y estabilidad de una industria suelen reflejarse con más claridad<br />
en la estructura de sus asociaciones mercantiles. Estas asociaciones surgen como<br />
respuesta a los desafíos que enfrentan profesiones, negocios e industrias. Se ocupan<br />
de temas tales como estatus legal de la industria; relaciones legislativas y jurisdicciones<br />
regulatorias; criterios educativos y profesionales, y certificación; información<br />
industrial e investigación específica de mercados; marketing industrial, publicidad<br />
y desarrollo de imagen; estructuras financieras y marcos de organización; análisis de<br />
resultados operativos e identificación de "mejores prácticas comerciales", y desarrollos<br />
tecnológicos y científicos. Cuanto más abarque la infraestructura de la asociación<br />
comercial de una industria, más talento y recursos profesionales están disponibles<br />
para concentrarse en temas complejos con relación a ella.<br />
En los Estados Unidos, la industria del network marketing cuenta actualmente<br />
con tres asociaciones mercantiles y grupos de apoyo formales muy organizados<br />
y bien fundamentados:<br />
• DSA (Direct Selling Association): Asociación de Venta Directa<br />
• WFDSA (World Federation of Direct Selling Association): Federación<br />
Mundial de Asociaciones de Venta Directa.<br />
• MLMIA (Multi Level Marketing International Association): Asociación<br />
Internacional de Marketing Multinivel.<br />
Los nuevos profesionales 125<br />
DSA (Asociación de Venta Directa): La DSA es en Estados Unidos la asociación<br />
mercantil nacional de empresas líderes que fabrican y distribuyen productos y<br />
servicios directamente a los consumidores. Neil Offen, su presidente, afirmó que al<br />
cierre del ejercicio fiscal 1999, la DSA tenía aproximadamente 180 miembros corporativos<br />
relacionados con venta directa/network marketing y 225 proveedores. Este<br />
grupo representa aproximadamente al 90 por ciento del volumen de ventas de los<br />
Estados Unidos y maneja un presupuesto estimado de 5,35 millones de dólares.<br />
Con una preocupación conservadora por su estabilidad financiera, la junta de directores<br />
de la DSA está comprometida a mantener una reserva para cubrir al menos un<br />
tercio de sus gastos anuales. A finales de 1999, tenían un fondo equitativo de reserva<br />
superior a los dos millones de dólares.<br />
La misión de la asociación es "proteger, servir y promover la efectividad de<br />
las compañías participantes y de los empresarios independientes que representan.<br />
Asegurar que el marketing de productos de las compañías participantes y/o la oportunidad<br />
de venta directa, se maneje con el más alto nivel de ética comercial y servicio<br />
para los consumidores."<br />
Para lograr este objetivo, la asociación ha desarrollado un código de ética que<br />
define prácticas comerciales y servicios éticos al consumidor. Cada compañía participante<br />
asegura operar bajo estos criterios. Ser miembro de la asociación se considera<br />
un sello de credibilidad entre fabricantes de la industria.<br />
En lo que respecta a servicios, la DSA es un centro de distribución de información<br />
para la actividad. La asociación realiza la Encuesta Anual de Crecimiento y<br />
Panorama de la Venta Directa, que investiga el volumen de venta del área, y traza<br />
un perfil de la infraestructura del sector. La DSA también realiza la Encuesta Anual<br />
de Fuerza de Ventas Nacional, que indaga las actitudes, motivaciones, experiencias<br />
y distribución demográfica de los vendedores directos. Además, la asociación realiza<br />
periódicamente importantes estudios profundos y que marcan hitos, como la Encuesta<br />
de 1997 sobre Actitudes frente a la Venta Directa.<br />
La DSEF (Direct Selling Educational Foundation, Fundación Educativa de<br />
Venta Directa), que maneja un presupuesto anual de más de 1,1 millones de dólares,<br />
es otra iniciativa educativa importante entre los programas de la DSA. La misión<br />
del DSEF es "servir al interés público con educación, información e investigación<br />
y de esa manera alentar mayor conocimiento público y aceptación de la venta<br />
directa en el mercado global." La DSEF se concentra en personalidades clave y en<br />
líderes de opinión entre grupos de defensa al consumidor, funcionarios públicos,<br />
profesores universitarios y estudiantes, para promover el marketing directo como<br />
un canal legítimo de distribución y un camino profesional viable.<br />
Dentro de sus actividades como asociación, la DSA también tiene una variada<br />
serie de programas de educación, relaciones gubernamentales, servicios para<br />
miembros, administración organizativa, programas internacionales y comunicaciones.<br />
126 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
WFDSA (Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa): La WFDSA,<br />
fundada en 1978 y con sede en Washington, D.C., con un presupuesto anual estimado<br />
de U$S 800.000, es una organización voluntaria no gubernamental que representa<br />
a la industria globalmente como una federación de asociaciones nacionales de<br />
venta directa de cincuenta y dos países y territorios. La DSA de Estados Unidos maneja<br />
la secretaría de la federación.<br />
La misión de la WFDSA es "apoyar a las asociaciones de venta directa<br />
en las áreas de gobierno, educación, comunicaciones, defensa del consumidor<br />
y ética en el mercado y promover interacción personal entre los ejecutivos con<br />
respecto a temas e importancia para la industria." La WFDSA facilita el intercambio<br />
de información entre sus miembros, fomenta altos niveles en las prácticas<br />
comerciales, tomando como base los "Códigos de Conductas para Venta<br />
Directa" de la DSA de Estados Unidos, y promueve la cooperación global en<br />
la comunidad del network marketing.<br />
Algunas contribuciones clave de la WFDSA son su recopilación de estadísticas<br />
de venta directa de las asociaciones participantes en el informe: "Encuesta Estadística<br />
Internacional: Datos Mundiales de Venta Directa," educación global sobre<br />
venta directa a través de la DSEF y el Congreso Mundial de Venta Directa, que se<br />
realiza cada tres años.<br />
MLMIA (Asociación Internacional de Marketing Multinivel): Este grupo se<br />
organizó en 1985 como una organización de comercio manejada profesionalmente,<br />
sin fines de lucro, compuesta por un grupo de profesionales experimentados<br />
y exitosos representantes del rápido crecimiento de la industria. Su lema<br />
es: "¡Lo conectamos con recursos que acrecientan su capacidad de competir!"<br />
La MLMIA se promociona como "fuente de información central" específicamente<br />
concentrada de la industria del marketing multinivel/network marketing,<br />
el componente más grande de la comunidad de venta directa. Define su objetivo<br />
principal como "brindar educación continuamente y re-educar a sus<br />
miembros" en el cambiante ambiente competitivo que rodea a la industria.<br />
Las actividades de la MLMIA se concentran en "la protección, apoyo y<br />
promoción de las oportunidades individuales y aspectos empresariales de la industria."<br />
Trabaja para desarrollar y mejorar continuamente herramientas y servicios,<br />
diseminar la base de conocimiento de la industria y ayudar a que sus miembros<br />
adquieran y manejen las habilidades empresariales necesarias para triunfar.<br />
La MLMIA informa que ha desarrollado, facilitado y fomentado fuertes conexiones<br />
entre la industria del network marketing y los centros externos de influencia<br />
que causan impacto en las operaciones de la industria. Entre esos centros de<br />
influencia se encuentran agencias auditoras, educadores, la prensa y el público<br />
en general. La MLMIA está comprometida, por ejemplo, con el fomento de programas<br />
educativos en universidades e institutos reconocidos en los campos de<br />
ventas, marketing y emprendimientos. En estos centros de influencia, la MLMIA<br />
Los nuevos profesionales 127<br />
trabaja para ser reconocida como fuente de datos e información imparcial sobre<br />
el network marketing.<br />
MLMIA tiene varias categorías de membresía:<br />
Membresía corporativa: para compañías de marketing multinivel/network<br />
marketing.<br />
Membresía de apoyo: para compañías<br />
proveedoras de la industria, inclusive<br />
agencias de publicidad y promoción,<br />
especialistas en manejo de información<br />
y manejo basado en datos, ventas<br />
y entrenadores motivadores.<br />
Membresía de distribución: para distribuidores<br />
independientes.<br />
Los profesionales de red<br />
tienen una infraestructura<br />
totalmente desarrollada<br />
de apoyo para ayudarlos a<br />
triunfar y para documentar la<br />
legitimidad de su industria.<br />
Membresía de afiliado: para fabricantes<br />
que recién se inician y que quieren conectarse<br />
con la MLMIA pero no tienen tiempo gerencial o recursos financieros<br />
para comprometerse por completo.<br />
Cada categoría tiene un consejo responsable de representar las necesidades e<br />
intereses de sus colegas. Los miembros de cada sección eligen a los miembros de su<br />
consejo; estos son coordinados por la junta directiva de la MLMIA, que establece las<br />
políticas, programas, servicios y planes estratégicos globales para la asociación. Esta<br />
es la única organización profesional en la industria que apoya tal diversidad de<br />
constituyentes.<br />
La MLMIA también ha establecido asociaciones afiliadas en Canadá, Inglaterra,<br />
Malasia, Hong Kong y Australia como parte de sus continuos esfuerzos de<br />
expansión internacional. Por medio de estas asociaciones afiliadas, una red mundial<br />
de personas y negocios involucrados en el network marketing están internacionalmente<br />
conectados.<br />
Desde cobertura mediática a materiales publicados, y de programas académicos<br />
a asociaciones mercantiles, los profesionales de red actuales y del futuro cuentan<br />
con una infraestructura creciente y totalmente desarrollada de apoyo y conocimiento<br />
para ayudarlos a triunfar y para documentar la legitimidad de su industria.<br />
Apenas pocos años atrás, esto no era así.<br />
Tendencia 6: el Network Marketing se Hace "Público"<br />
En una impactante demostración de madurez y seguridad del network marketing,<br />
y como parte de su agresiva búsqueda de capital y participación de mercado,<br />
cada vez más compañías ingresan a los mercados financieros. Además de darles<br />
128 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
Compañías que cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE)<br />
Amway Japan Ltd. AJL<br />
Amway Asia Pacific Ltd. AAP<br />
Avon Products, Inc. AVP<br />
Excel Telecommunications Inc. (Teleglobe, Inc.) TGO<br />
Kirby &Wor ld Book (Berkshire Hathaway Inc. ) BRKa<br />
Nu Skin Enterprises ÑUS<br />
Partylite (Blythe Industries, Inc.) BTH<br />
Pre-Paid Legal Services, Inc. PPD<br />
Primerica Financial Services (Citigroup, Inc.) C<br />
Sara Lee (SLE)<br />
TIME-LIFE Direct TWX<br />
Tupperware TUP<br />
Westbend (Premark International) PMI<br />
Compañías AMEX<br />
Advantage Marketing Systems AMM<br />
Compañías NASDAQ<br />
Beauticontrol Cosmetics Inc. BUTI<br />
Changes International (Twinlab Corp.) TWLB<br />
Dynamic Essentials (NBTY Inc.) NBTY<br />
FlashNet Communications FLAS<br />
Fuller Brush and Stanley Home Products (CPAK Inc.) CPAK<br />
poder mediante fondos para el desarrollo de productos, adquisiciones y crecimiento<br />
agresivo, saca a la industria de las sombras de la propiedad privada y crea estímulos<br />
adicionales para los Nuevos Profesionales, como lo son las opciones de compra<br />
de acciones. Un desarrollo de particular importancia para reforzar la credibilidad de<br />
la actividad ha sido su ingreso a los mercados financieros públicos.<br />
En años recientes, la industria de la venta directa, más específicamente un<br />
grupo de compañías de network marketing, "invadieron" las bolsas de valores al<br />
comercializarse públicamente. En un artículo de Network Marketing Lifestyles,<br />
Duncan Maxwell Anderson contabiliza al menos cuarenta empresas de network<br />
marketing que cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE), la Bolsa de<br />
Valores Estadounidense, NASDAQ, y el mercado extra bursátil (Over the Counter<br />
Bulletin Board, OTCBB) . [Los símbolos de comercialización correspondientes<br />
figuran más adelante.]<br />
¿Qué significa este desarrollo para los Nuevos Profesionales que analizan la<br />
industria del network marketing?<br />
Los nuevos profesionales 129<br />
Herbalife International HERBL<br />
HMI Industries HMII<br />
I-Link (Medcross Inc.) ILNK<br />
Kaire International (Natural Health Trends Corp.) NHTC<br />
Mannatech MTE X<br />
Nutrition for Life International NFLI<br />
Reliv International RELV<br />
Rexall Showcase International RXSD<br />
Usana Inc. USNA<br />
Usborne Books at Home EDUC<br />
OTCBB<br />
Akahi.com (US Assurance Group) UASG<br />
Cell Tech International EFLI<br />
Envirotech International (ETI International Inc.) ETICE<br />
Futurenet FNET<br />
Market America MARK<br />
One World Online.com Inc. OWOL<br />
Royal Body Care (Globenet International) ROBE<br />
Sportsnut.com International Inc. STSN<br />
Travel Dynamics Inc. TDNM<br />
Warpradio.com WRP R<br />
Voyager Group (Voyager Group Brazil Ltd.) VYGP<br />
Primero, la SEC (Securities and Exchange Comission, Comisión de Títulos<br />
y Valores) ha definido requerimientos muy estrictos para las compañías que se postulan<br />
a cotizar en bolsa o en los mercados de valores públicos. La mayoría de las empresas<br />
privadas no pueden o deciden no adherirse a esos criterios.<br />
Segundo, el tiempo gerencial-intelectual y el compromiso financiero que se<br />
exigen para llegar a cotizar en bolsa, pueden ser difíciles de sortear o imposibles<br />
para la mayoría de las compañías que recién se inician, en crecimiento o medianas.<br />
La empresa que cotice en bolsa deberá atravesar un arduo proceso de planificación<br />
que incluye:<br />
• Creación de visiones y misiones detalladas que describan la posición<br />
competitiva de la empresa y sus objetivos de crecimiento.<br />
• Preparación de un plan de comercio amplio que delinee las estrategias y<br />
procedimientos de operación de la empresa.<br />
130 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
• Desarrollo de un informe financiero inicial con declaraciones de estados<br />
financieros proyectados pro forma a tres o cinco años.<br />
• Organización de un equipo gerencial para exponer ante el mundo inversor.<br />
• Generación de informes financieros auditados, siendo ideal que sean preparados<br />
por una de las cinco firmas contables más importantes, para ser<br />
sometido al análisis de la SEC.<br />
• Establecimiento de relaciones con consultores legales y financieros, y<br />
miembros de la comunidad de Wall Street.<br />
• Resúmenes financieros y "presentaciones" relacionadas para dar a conocer<br />
la oferta pública inicial (IPO) a los analistas de inversiones, para que<br />
la evalúen y la respalden.<br />
• Compromiso de meses y años en la planificación e implementación del<br />
proceso de oferta pública inicial.<br />
• Gastos financieros estimados entre u$s 700.000 y 1.000.000.<br />
Debido al rigor de este proceso de salida a<br />
L ia Bolsa, las empresas que logran triunfar y cotizar<br />
a s compañías de network en l a s b o ] s a s d e v a l o r e s p u b U c a s h a n s o b r e v i v i d o e l<br />
marketing que cotizan en clásico bautismo de fuego —un examen muy<br />
las bolsas públicas suelen ab i e r t 0 y P ú b l i c o y c a s i u n P r o c e s o ritual de i n i c i a<br />
Esas compañías de network marketing que<br />
lograr un nivel mas alto de co ü z a n e n b o k a p o r l o su d e n h a b e r b g r a .<br />
sofísticación organizativa y do un nivel más alto de sofisticación organizativa<br />
profesionalismo. y P r o f e s i ° n a n s m o comparadas con muchas de sus<br />
HBH colegas privadas que trabajan bajo el "manto de<br />
confidencialidad" de la comunidad no pública. Estas compañías, al menos al momento<br />
de su oferta pública inicial, representan organizaciones comerciales firmes.<br />
Por supuesto, su destino depende de las incertidumbres del mercado.<br />
Tercero, una vez que una compañía cotiza en bolsa, debe cumplir rutinariamente<br />
con las detalladas exigencias de información del SEC por el resto de su vida<br />
pública. La compañía pública debe verificar continuamente y auto-vigilar sus prácticas<br />
comerciales en términos de estándares legales e industriales.<br />
Cualquier informe de conducta comercial inapropiada puede enfocar el poder<br />
de investigación y las sanciones negativas de la SEC en la firma agraviante. Es<br />
típico que las acciones de la SEC contra una empresa tengan impacto negativo en<br />
la imagen de la empresa y en el valor de cotización de mercado.<br />
Cuarto, las compañías de network marketing cuyas acciones cotizan en bolsa<br />
tienen una mayor gama de incentivos para ofrecer a sus distribuidores, tales como<br />
Los nuevos profesionales 131<br />
opciones de compra de acciones. La oferta pública de acciones puede indicar un<br />
agresivo intento de la compañía de reunir fondos en mercados financieros que actualmente<br />
están inundados de capital —fondos que se pueden usar en el desarrollo de<br />
nuevos productos, mejorar sistemas y tecnologías e ingresar a nuevos mercados en<br />
el mundo. Todas estas estrategias pueden producir una compañía matriz más profesional,<br />
lucrativa y rica en recursos— ¡exactamente lo que un profesional esforzado<br />
necesita para hacer que su negocio con base en el hogar sea un verdadero triunfo!<br />
La inclusión del network marketing en Wall Street no ha sido un proceso<br />
tranquilo. Algunas compañías creen que el valor de sus acciones se ve seriamente<br />
obstaculizado por los prejuicios que albergan los analistas y expertos de Wall<br />
Street contra la industria. De hecho, podría decirse que con la posible excepción<br />
de algunos elementos de los medios periodísticos, el mayor depósito restante de<br />
ignorancia y estereotipo injusto dirigido al network marketing habita en Wall<br />
Street. Gracias a los esmerados esfuerzos de ejecutivos pioneros de compañías públicas<br />
que han pasado incontables horas educando a analistas e inversores, se está<br />
viendo un cambio gradual de estas actitudes.<br />
Tendencia 7: Desarrollo de Productos y<br />
Servicios Innovadores y Patentados<br />
Las compañías de network marketing invierten mucho en investigación y<br />
desarrollo —lo que mejora la calidad de los productos— y en nuevas industrias pioneras,<br />
y así contribuyen con importantes descubrimientos científicos, médicos y fabriles<br />
que benefician a la sociedad y a la economía en su conjunto. Esto mejora todavía<br />
más el atractivo y credibilidad de la industria.<br />
En 1969, Harland Stonecipher, vendedor de seguros de Oklahoma, iba en<br />
su automóvil a una reunión cuando lo chocó de frente otro vehículo. Aunque el<br />
accidente no fue culpa suya, Stonecipher, que sufrió serias heridas, cargó con gastos<br />
legales devastadores. Descubrió que, al igual que cualquier ciudadano promedio,<br />
no sabía cómo acceder a abogados o al sistema judicial para defenderse adecuadamente<br />
y pelear.<br />
Mientras se recuperaba de sus heridas, Stonecipher decidió que quería proteger<br />
a su familia en el futuro con el tipo de plan de protección legal que ya estaba<br />
disponible en Europa. Descubrió que este sistema no existía en los Estados Unidos<br />
y creyó que si existiera, estadounidenses de clase media tendrían un acceso al sistema<br />
judicial anteriormente reservado a las personas muy ricas. En los treinta años siguientes,<br />
Stonecipher creó la empresa de network marketing Pre-Paid Legal Services<br />
Inc., que actualmente brinda a más de ochocientos mil estadounidenses acceso<br />
ilimitado a abogados de renombre por sólo 15 dólares al mes.<br />
Harland Stonecipher hizo mucho más que iniciar una compañía; fue pionero<br />
de toda una industria al llevar al mercado un producto innovador que antes no<br />
estaba disponible en el país. Como el producto era (y en gran medida sigue siendo)<br />
132 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
extraño para la mayoría de los estadounidenses, descubrió que el tipo de venta frente<br />
a frente que el network marketing le brinda a la ecuación de ventas era la mejor<br />
manera de hacerlo.<br />
Stonecipher es parte de un grupo de ejecutivos de network marketing que<br />
aportan una profunda visión sobre productos innovadores y de alta calidad a una<br />
industria que ha sido más conocida por su búsqueda obstinada de vendedores. Las<br />
compañías líderes invierten actualmente en investigación y desarrollo y forman<br />
alianzas e incluso fusiones con organizaciones de fuerte orientación a la investigación.<br />
En el proceso, mejoran la credibilidad de toda la industria. Después de todo,<br />
es difícil sostener que las compañías son "falsos esquemas piramidales" cuando se<br />
visita sus sedes centrales como hemos hecho nosotros, y se conocen sus laboratorios<br />
de última generación llenos de científicos e investigadores o instalaciones fabriles<br />
tan tecnológicamente sofisticadas como cualquiera que se puede encontrar en el<br />
Silicon Valley. Entre otros ejemplos, se encuentran los siguientes:<br />
• Nu Skin—En 1998, Nu Skin adquirió Pharmanex, compañía líder en investigación<br />
y desarrollo de suplementos naturales nutritivos. Pharmanex<br />
creó productos patentados de nivel farmacéutico mediante investigación y<br />
desarrollo. En 1999, la compañía anunció la puesta en marcha del Centro<br />
Nu Skin de Investigación Dermatológica en la Facultad de Medicina de la<br />
Universidad de Stanford. El centro está concentrado en investigación científica,<br />
dermatológica, cuidado de pacientes y capacitación, y llevará adelante<br />
pruebas clínicas de nuevos productos.<br />
• Shaklee—Luego de la mencionada adquisición<br />
Las empresas de network por parte de Shaklee de la compañía Yamanouchi<br />
marketing comienzan a tener Pharmaceutical, en 1997 ambas firmas inaugura-<br />
( . ron un Centro de Investigación Yamanouchi Shau<br />
n papel importante e n kl e £ p h a r m a u b i c a d o e n d p a r q u e d e I n v e s t i g a c i o _<br />
mejorar e incrementar nes de Stanford.<br />
las líneas de productos y • Mannatech—Esta compañía ha realizado descuservicios<br />
disponibles. ! brimientos importantes en tecnología de carbohidratos<br />
y los ha convertido en una línea propia de<br />
suplementos nutricionales.<br />
• Melaleuca—Esta compañía de Idaho Falls suele<br />
contratar científicos calificados y técnicos de laboratorios universitarios,<br />
gubernamentales y corporativos. Su equipo de investigación y desarrollo<br />
se halla comprometido permanentemente en cientos de proyectos para<br />
desarrollar productos para consumo líderes en la industria.<br />
• Mary Kay—Esta empresa de cosméticos ha sido pionera en no probar<br />
productos en animales y ha hecho fuertes inversiones en investigación<br />
Los nuevos profesionales 133<br />
sobre cáncer mamario y becas para mujeres que aspiran a títulos en el<br />
área comercial.<br />
De estas y muchas otras maneras, las empresas<br />
de network marketing comienzan a tener un<br />
papel importante en mejorar e incrementar las líneas<br />
de productos y servicios disponibles para los<br />
consumidores. Los días en los que el producto de<br />
una compañía era casi un accesorio a su tarea principal<br />
de contactar posibles asociados están llegando<br />
a su fin. Los Nuevos Profesionales encontrarán<br />
líderes industriales apasionados y comprometidos<br />
tanto con productos de calidad como con la oportunidad<br />
comercial que ofrecen. Si no es así, es momento<br />
de empezar a hacer preguntas sobre esa<br />
compañía.<br />
UN NUEVO MODELO COMERCIAL Y DE TRABAJO<br />
PARA EL SIGLO VEINTIUNO<br />
A medida que estas siete tendencias alcanzan un momento de impulso, la<br />
contribución más importante del network marketing a la sociedad norteamericana<br />
y el mundo, será la creación de un nuevo modelo económico y profesional que cambiará<br />
la cultura del comercio y trabajo en compañías y organizaciones, dentro y fuera<br />
de la industria. Elija o no asociarse a una empresa de network marketing, usted<br />
se beneficiará por este nuevo modelo económico y los cambios culturales que el network<br />
marketing promueve.<br />
A pesar de la condescendencia que sigue existiendo en las actitudes de muchos<br />
de los llamados expertos comerciales, el network marketing actualmente tiene<br />
un impacto profundo en todo el mundo de los negocios. Las compañías más<br />
exitosas de esta industria serán las que empleen una mezcla de las mejores características<br />
del network marketing y los enfoques comerciales más tradicionales.<br />
Por más que en el pasado hayan menospreciado a la venta directa, las empresas<br />
de productos y las de servicios se están dando cuenta de que ya no pueden darse<br />
el lujo de ignorar la potencialidad de la venta de persona a persona (o teléfono a<br />
teléfono, o computadora a computadora). Anhelan la lealtad de los clientes, que es<br />
cada vez más difícil de lograr con enfoques tradicionales de publicidad y marketing.<br />
Los cambios demográficos están causando una escasez generalizada de trabajadores.<br />
Las reglamentaciones aumentan el costo de mantener a aquellos trabajadores<br />
que encuentran. Una vez más, estas compañías miran con envidia a las compañías<br />
exitosas de network marketing, en las cuales personal altamente comprometido trabaja<br />
sin garantía de ingresos ni los gastos inherentes a un empleo fijo.<br />
Las compañías más exitosas<br />
de esta industria serán<br />
las que empleen una mezcla<br />
de las mejores características<br />
del network marketing y<br />
los enfoques comerciales<br />
más tradicionales.<br />
134 La Nueva Cara del Network Marketing<br />
A medida que los medios de comunicación se multiplican y los consumidores<br />
se segmentan cada vez más, ¿cómo llegan hasta ellos estas empresas? ¿Cómo<br />
atraen a un público que cada vez pasa menos tiempo leyendo el periódico y viendo<br />
las cadenas tradicionales de televisión, y más tiempo conectado a Internet, viendo<br />
videos o saltando entre esos cien a quinientos canales diferentes? En los momentos<br />
en los que la nación se une, tales como el domingo del Super Bowl, ¿cuántas firmas<br />
pueden pagar el precio de ingreso a un mercado rara vez unificado —1 a 2 millones<br />
de dólares por un simple comercial de treinta segundos?<br />
Las compañías inteligentes lograron comprender que el network marketing<br />
es una parte importante de la respuesta. La revista Inc. ha observado:<br />
Del principio al fin del ranking Inc. 500, se encuentran compañías<br />
de productos y servicios que han adoptado el marketing multinivel para<br />
controlar gastos fijos, crear medios de distribución y desarrollar una fuerza<br />
de ventas con cierto presupuesto. Todas estas compañías han aprovechado<br />
a un creciente grupo de trabajadores desplazados, profesionales<br />
preocupados por su futuro, madres amas de casa y parejas —todos buscando<br />
tener un negocio por su cuenta.<br />
En lo que respecta a las compañías de network marketing, ¿qué necesitan de<br />
las compañías más tradicionales? Responder a esta pregunta exige comprensión del<br />
ambiente en el que operan estas compañías en la actualidad.<br />
• Es un ambiente altamente competitivo. Al haber pleno empleo y una relativa<br />
prosperidad en los Estados Unidos, el grupo de participantes ansiosos<br />
por estos negocios es limitado y los distribuidores que se asocian rotan<br />
continuamente.<br />
• El ambiente regulatorio se hace más complejo, particularmente en el ámbito<br />
internacional, con el que algunas empresas cuentan como parte significativa<br />
de su crecimiento futuro. A pesar de amplias mejoras en la ética<br />
comercial, estas compañías son vistas con sospecha en muchos países.<br />
En 1998, por ejemplo, China reaccionó mal frente a los abusos de operadores<br />
domésticos fraudulentos ¡y exigió el cierre de toda la industria de<br />
la venta directa durante un tiempo! Otros países exigen a las empresas de<br />
network marketing fuertes inversiones en fábricas locales y otras instalaciones<br />
antes de permitirles vender productos y asociar distribuidores.<br />
• El desarrollo de productos y servicios únicos para ser vendidos a través<br />
de marketing de redes, es cada vez más caro. Para ser competitivo, se necesita<br />
capital. Para mantenerse en lo más alto de la competencia, se necesita<br />
gerenciamiento experimentado que comprenda a los cambiantes<br />
mercados. Se necesitan estudios de abogados que manejen todos los ineLos<br />
nuevos profesionales 135<br />
vitables temas de responsabilidad legal y que mantengan a raya a todos<br />
los buitres buscapleitos.<br />
El network marketing gradualmente elimina sus características menos atractivas,<br />
inclusive su herencia de excitación y exageración. Al mismo tiempo, sostiene<br />
la considerable fuerza de su canal de distribución de persona a persona mediante<br />
tecnología de Internet. Es una industria más profesional, y los estándares más altos<br />
que se ha propuesto, producen una imagen positiva en los medios académicos especializados<br />
y mercados financieros. Se ha transformado en una fuerza global de<br />
marketing, además de destacado participante de investigaciones y descubrimientos<br />
de productos. Está incorporando las mejores cualidades del mundo corporativo estadounidense:<br />
gerenciamiento profesional; inversiones de productividad en investigación<br />
y desarrollo, tecnología y recursos humanos; propiedad pública e incentivos<br />
accionarios para sus participantes, y hazaña global de marketing.<br />
Al mismo tiempo, el network marketing está respondiendo con efectividad a<br />
lo peor, es decir, burocracias corporativas idiotizantes; despidos masivos aún en momentos<br />
económicos buenos; lento crecimiento del salario e inseguridad acerca de<br />
los ahorros jubilatorios, y un estilo de vida opresor que exige constantes viajes, largos<br />
traslados de ida y vuelta, e incontables horas de trabajo, dejando escaso tiempo<br />
para la familia y los intereses personales.<br />
Al ubicarse como alternativa tan atrayente, el network marketing ha ayudado<br />
a alimentar el surgimiento de los Nuevos Profesionales, personas que esperan<br />
más de sus carreras que lo que las empresas tradicionales y otras formas de propiedad<br />
comercial pueden o quieren brindar. Pero ahora están comenzando a hacerlo,<br />
en buena parte gracias a la presión positiva que el network marketing, con su nueva<br />
cara y modelo comercial, ejerce sobre el mercado, y la feroz competencia por personas,<br />
productos e ideas.<br />
*De sus libros, se destaca "Su Primer Año en el Network Marketing", publicado en español en Marzo<br />
de 2001 por TIME & MONEY NETWORK EDITIONS, en Buenos Aires, Argentina.<br />
**Publícados en español por TIME & MONEY NETWORK EDITIONS.<br />
***Algunos títulos publicados en español por TIME & MONEY NETWORK EDITIONS<br />
****Si usted quisiera recibir más información sobre el Seminario Certificado en Network Marketing<br />
de la UIC y fechas de futuros programas, visite la página Web del seminario: www.netwkmarketing.org<br />
o »vww.netivfemarfeeiing.com. También puede contactar al Profesor Charles King directamente al teléfono<br />
(630) 668-1251 en los Estados Unidos, o por correo electrónico a kings63@bigplanet.com]<br />
<br />
Compañías Que Lideran<br />
El Camino Del Network<br />
Marketing Hacia El Futuro<br />
El network marketing es una industria rica y variada, pletórica de modelos económicos<br />
interesantes y diversos, de estrategias de marketing y combinaciones de<br />
productos, que difiere ampliamente de la imagen en dos dimensiones que pueden<br />
tener muchos observadores.<br />
En los capítulos 6 y 7 analizaremos modelos de negocios y estrategias de<br />
marketing de un grupo de compañías, seleccionadas entre los cientos de empresas<br />
que representarán a la industria en la primer década del siglo veinte. El análisis tiene<br />
un doble propósito. En primer lugar, ejemplificar nuestra afirmación de que el<br />
network marketing es una industria rica y variada. Segundo, ayudar a aquellos Nuevos<br />
Profesionales que están considerando ingresar a la industria a iniciar la selección<br />
de la compañía más adecuada para ellos.<br />
La información sobre el perfil de las empresas, tal como se presenta en los<br />
capítulos 6 y 7, surge de referencias comerciales, del material promocional de cada<br />
compañía y de sus propios propios sitios Web informativos, los que reconocemos<br />
como fuente clave de gran parte de la información expuesta aquí. También hemos<br />
mantenido extensas entrevistas personales con distribuidores y ejecutivos de muchas<br />
de las empresas mencionadas.<br />
Las compañías a describir se han categorizado en dos segmentos bien definidos:<br />
• Las pioneras:<br />
Son las empresas tradicionales de network marketing líderes, grandes, establecidas,<br />
especializadas y enfocadas en MLM, aquellas consideradas<br />
138 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
iconos, que han abierto muchas sendas para la industria y han persistido<br />
a pesar de sus muchas pruebas. Para el propósito de esta revisión, hemos<br />
denominado a estas compañías como miembros de nuestro "Club de los<br />
Mil Millones" —es decir, empresas cuyos ingresos se acercan o exceden<br />
los mil millones de dólares.<br />
• Las que marcan el paso:<br />
Estas son las estrellas en ascenso que también se han especializado y enfocado<br />
en el MLM, e incluyen empresas relativamente nuevas y recién<br />
iniciadas. Están explorando nuevas combinaciones de productos y servicios,<br />
nuevos programas de compensación, nuevas maneras de integrar<br />
la tecnología a sus negocios y nuevas maneras de combinar el networking<br />
con los enfoques tradicionales de marketing. Su importancia<br />
para la industria puede ser mayor que su tamaño o impacto actual.<br />
Aunque sea interesante observarlas, dado su gran potencial, no necesariamente<br />
está garantizado que se conviertan en miembros del "Club de<br />
los Mil Millones".<br />
LAS PIONERAS: LÍDERES DE LA INDUSTRIA<br />
DEL NETWORK MARKETING<br />
Las empresas líderes se caracterizan por sus antecedentes relativamente importantes<br />
de éxito en el network marketing, por sus grandes volúmenes de venta y<br />
organizaciones de distribuidores, y por la estabilidad de su staff gerencial; también<br />
pueden cotizar en la bolsa de valores. Como punto de corte arbitrario, empleamos<br />
además el monto de las ventas minoristas anuales superiores a los mil millones de<br />
dólares como evidencia de la importancia e impacto en el mercado.<br />
Amway<br />
No es probable una sobreestimación del impacto que Amway ha tenido ya<br />
sea en casi todos los aspectos del network marketing, como sobre los negocios estadounidenses<br />
y el triunfo del estilo empresarial de este país en todo el mundo. Sus<br />
fundadores la llamaron "su loca idea" y seguramente parecía así en 1959 cuando los<br />
socios Rich DeVos y Jay Van Andel comenzaron un negocio literalmente desde abajo<br />
—en el sótano de sus hogares en la comunidad predominantemente holandesa<br />
de la ciudad de Ada, Michigan.<br />
Rich yjay como se los conocía y aún se los conoce, ya eran grandes amigos,<br />
socios comerciales y compañeros de aventuras desde hacía veinte años. Ellos registran<br />
el inicio de su asociación, que ya tiene más de medio siglo, en su adolescencia.<br />
El padre de Jay le había dado un Ford Modelo "A", pero Jay tenía poco dinero para<br />
el combustible. Rich necesitaba llegar al colegio al cual ambos asistían, pero no conLos<br />
nuevos profesionales 139<br />
económicos interesantes<br />
y diversos, estrategias de<br />
taba con un transporte. Entonces, comenzó a pagarle a Jay veinticinco centavos por<br />
semana para combustible y así nació una de las asociaciones más lucrativas y duraderas<br />
del mundo. ^H^ ^ ^ ^HBHI ^ H<br />
Como hijos y nietos de inmigrantes y niños<br />
de la Gran Depresión, Rich y Jay estaban pro- network marketing es<br />
fundamente motivados por el deseo de alcanzar . . . . . ,<br />
,. . j j ., una industria rica y variada,<br />
autosuticiencia e independencia económica. Al '<br />
igual que muchos otros, debían encontrar una pletorica de modelos<br />
manera de hacerlo casi virtualmente sin fondos.<br />
"Tenía que haber otra manera para personas<br />
como nosotros, que querían iniciar un negocio<br />
por su cuenta" escribió más tarde DeVos. "Te- marketing y combinaciones<br />
níamos destreza para las ventas y mucha ambi- jHj de productos,<br />
ción, pero indudablemente no comenzamos dis- ¡ 9 H<br />
poniendo de los recursos de capital necesarios para<br />
adueñarse de un nicho del precario mercado que imaginamos."<br />
Las primeras aventuras comerciales de Rich y Jay en los años inmediatamente<br />
posteriores a la Segunda Guerra Mundial —una escuela de aviación y un<br />
puesto de hamburguesas, entre otros— lograron un éxito razonable. Pero los socios<br />
se cuestionaban su potencial de crecimiento a largo plazo. El punto de inflexión<br />
llegó en 1949 cuando un primo segundo de Jay les habló acerca de un negocio<br />
en el que había ingresado vendiendo un suplemento nutritivo para una compañía<br />
llamada Nutrilite. Nutrilite fue fundada por Cari Rehnborg quien, prisionero<br />
en un campo de concentración chino en la década de 1920, sobrevivió comiendo<br />
plantas cocidas y huesos de animales. Rehnborg regresó a los Estados Unidos<br />
con una fuerte convicción sobre los beneficios de las vitaminas y suplementos nutritivos<br />
para la salud. Al fundar Nutrilite se convirtió en muchos aspectos en el<br />
padre fundador del network marketing, siendo además reconocido como un pionero<br />
en salud y bienestar alternativos.<br />
No solamente los productos Nutrilite tenían un atractivo algo cautivador, sino<br />
que además la compañía presentaba un enfoque único en lo referente a marketing.<br />
Los distribuidores vendían los suplementos directamente a los consumidores.<br />
También estaban habilitados para asociar y capacitar a otros vendedores para que<br />
trabajasen con ellos como miembros de sus organizaciones de venta. Los distribuidores<br />
obtenían ingresos por los productos que vendían directamente a sus consumidores<br />
y obtenían una comisión extra por las ventas de los distribuidores que habían<br />
asociado y capacitado en su grupo o "red".<br />
Rich y Jay se convencieron rápidamente de que esta era la fórmula ganadora.<br />
Invirtieron 49 dólares en un kit de ventas y en algunos productos y se prepararon<br />
para asociar distribuidores, basándose en las habilidades de presentación que<br />
habían pulido en sus otros negocios. En el primer año, su red de distribución sumó<br />
ganancias por 82.000 dólares; al año siguiente cuadruplicaron esa cantidad. Pronto,<br />
140 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
estuvieron entre los distribuidores Nutrilite más exitosos de los Estados Unidos.<br />
El crecimiento comercial continuó durante la década de 1950. Pero hacia<br />
1958, conflictos internos en el gerenciamiento de Nutrilite impulsaron al dúo, junto<br />
a los distribuidores más importantes de su organización, a crear su propia organización<br />
y línea de productos, al tiempo que seguían con las ventas de Nutrilite. La<br />
American Way Association se estableció aquel año y Amway Corporation el año siguiente,<br />
con sede central en los sótanos de los hogares DeVos y Van Andel.<br />
Pero, ¿qué podían vender? En 1959, los socios adquirieron los derechos de<br />
un limpiador multipróposito que era concentrado y seguro para el medio ambiente.<br />
Actualmente, L.O.C. (en inglés Liquid Organic Cleanser: Limpiador Orgánico<br />
Líquido) sigue figurando primero en el ahora extenso catálogo que Amway ofrece a<br />
• • • • I ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^H los consumidores.<br />
Con un producto propio y un plan de<br />
Si observa cualquier aspecto marketing que ponía la opción del negocio prodel<br />
crecimiento y desarrollo<br />
de Amway.<br />
pió al alcance de la gente común, Amway comenzó<br />
su crecimiento meteórico. DeVos y Van<br />
del network marketing, Andel están entre las personas más ricas de los<br />
descubrirá las huellas Estados Unidos y no es exagerado decir que expandieron<br />
el capitalismo al estilo estadounidense<br />
al mercado minorista de todo el mundo. Hoy<br />
en día, las ventas anuales de Amway están firmes en 5.000 millones de dólares, generadas<br />
por aproximadamente tres millones de representantes en cincuenta y tres<br />
mercados de todo el mundo.<br />
Si observa cualquier aspecto del crecimiento y desarrollo del network marketing,<br />
descubrirá las huellas de Amway. Durante cuatro décadas ha sido la pionera,<br />
abriendo el camino para otras compañías —y a su vez el pararrayos, ya que dado<br />
que atrae tantas críticas, muchos de sus distribuidores evitan identificar la compañía<br />
a la que pertenecen en las etapas iniciales de contacto y prospección.<br />
El sistema Amway de premiar a los exitosos con "niveles de distinción" de<br />
creciente dificultad (plata, oro, rubí, diamante, etc.) es ampliamente imitado en la<br />
industria. Con su lanzamiento en Canadá en 1962, seguido de Australia en 1970,<br />
Inglaterra en 1971, Hong Kong en 1973 y Alemania Occidental en 1975, Amway se<br />
"globalizaba" cuando la mayoría de la industria del network marketing todavía estaba<br />
aprendiendo a gatear en su país de origen.<br />
Mientras la compañía matriz sigue en manos de las familias fundadoras, Amway<br />
Japan y Amway Asia Pacific han efectuado ofertas públicas en la Bolsa de Valores<br />
de Nueva York (NYSE). Cuando la división japonesa de la empresa ofreció sus<br />
acciones en la década de 1980, se ubicó entre las diez primeras compañías japonesas<br />
en cotizar en dicha bolsa.<br />
A partir de su posicionamiento empresario histórico en las décadas de 1980<br />
y 1990, Amway tiene una estrategia de marketing definida para ingresar a la primer<br />
década del siglo.<br />
Los nuevos profesionales 141<br />
Amway fue fundada en 1959 por Jay Van Andel y Rich DeVos. Las familias<br />
fundadoras siguen manteniendo la propiedad tanto de Amway, como<br />
de las dos compañías que cotizan en bolsa, Amway Japan Limited y Amway<br />
Asia Pacific Ltd.<br />
Amway tiene cuarenta años de historia. Durante ese tiempo, la compañía<br />
debió enfrentar en repetidas ocasiones desafíos competitivos, organizativos<br />
y legales, pero experimentó a su vez crecimiento en ventas y rentabilidad.<br />
La "canasta de productos" Amway incluye una amplia gama de miles de<br />
marcas básicas propias, de alta calidad y precio competitivo, y productos<br />
de otras marcas para consumo.<br />
La estrategia de ventas Amway tiene como objetivo "redireccionar" el gasto<br />
del consumidor: haciendo que los consumidores cambien de una marca<br />
previa a la marca Amway sin que necesariamente aumenten sus gastos<br />
personales.<br />
Las ventas totales se basan principalmente en el consumo a precios mayoristas<br />
de los distribuidores de la red, la mayoría de los cuales no desarrollan<br />
activamente el negocio. Por lo tanto, el énfasis de la venta está en<br />
"aumentar el número de negocios independientes" —asociados independientes<br />
de Amway— que usan los productos y servicios.<br />
Otro objetivo es aumentar el número y volumen de productos Amway<br />
que los asociados adquieren —basándose en el concepto de bonificación<br />
sobre "las ventas totales de clientes" tanto de productos como de servicios<br />
Amway.<br />
Amway ha sido el líder del network marketing, tomando como medida<br />
sus ventas globales —superiores a los 5.000 millones de dólares en valor<br />
minorista estimado— y número de distribuidores —tres millones en todo<br />
el mundo y aproximadamente un millón en los Estados Unidos en<br />
1999.<br />
Los beneficios brutos de las principales categorías de productos sustentan<br />
el sistema de distribución y el plan de compensación de los distribuidores.<br />
En términos de rentabilidad, la firma ha tenido ingresos estables, según<br />
resulta del beneficio neto por ventas de sus compañías públicas, Amway<br />
Japan Limited y Amway Asia Pacific Ltd.<br />
En términos de panorama, actualmente Amway opera en ochenta países<br />
y territorios y planea un crecimiento continuado en el mercado local y<br />
mayor expansión global.<br />
142 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
El liderazgo ha tenido su precio, pero inclusive los propios errores de Amway<br />
y las presiones externas que ha enfrentado, han ayudado a otros a evitar tales<br />
errores y a manejar presiones similares. La compañía debió lidiar con prolongados<br />
problemas legales en Canadá. Los litigios repetitivos, que enfrentó la empresa<br />
con su rival más tradicional en productos de consumo, Procter & Gamble,<br />
han alimentado estereotipos injustos que presentan a la organización con una cultura<br />
al estilo de una secta.<br />
Vigilar la conducta de grupos de distribuidores poderosos pero díscolos no<br />
siempre ha sido fácil y su accionar a veces ha generado coberturas periodísticas ne-<br />
• • • • ^ • • W H i ^ ^ ^ ^ H gativas y acciones legales.<br />
En 1998, luego de invertir decenas de mi-<br />
Parece ser que los partidarios llones de dólares en China, tanto en instalaciones<br />
d e Amway s e preocupan ! P r o d u c ü v a s c o m o e n d e s a r r o l l ° d e l n e g ° d ° . e l g°"<br />
biemo de dicho país inhibió por un tiempo a Anímenos<br />
por nichos de wa v v a o t r a s empresas de venta directa —un<br />
productos o servicios mensaje serio para todas las compañías de netparticulares<br />
y más por wo r k m a r k e t i n 8 r e s P e c t 0 d e realizar 8 r a n d e s i n "<br />
versiones en países con gobiernos autoritarios o<br />
el modelo de negocio en sí. caprichosos.<br />
Tal como se trató anteriormente, la investigación<br />
que llevó adelante la Comisión Federal de Comercio (FTC, en inglés) para<br />
determinar si Amway era una pirámide legal, produjo indudablemente noches de<br />
insomnio y momentos de angustia para la compañía. Pero la decisión de 1979 no<br />
fue favorable únicamente para Amway; también sentó las reglas básicas a través de<br />
las cuales se juzga a las empresas de network marketing actualmente.<br />
A pesar de todo, Amway se impulsa a sí misma y a la industria hacia la próxima<br />
frontera competitiva. Un ejemplo es su valiente movida a su sitio Quixtar de<br />
comercio electrónico. Como su gama de productos es tan amplia, parece ser que<br />
los partidarios de Amway se preocupan menos por los nichos de productos o servicios<br />
particulares y más por el modelo de negocio en sí. Un resultado son las repetidas<br />
escenas de frenesí cuando Amway ingresa a un nuevo mercado en desarrollo<br />
en el exterior. No es inusual ver miles de personas de humilde condición,<br />
llenando estadios, resistiendo el calor y la lluvia, ansiosos por comprar una pequeña<br />
parte del Sueño Americano.<br />
Existe una razón por la que los periodistas del área económica que escriben<br />
sobre otras compañías de network marketing suelen describir la venta de sus productos<br />
o servicios como un sistema "al estilo Amway": saben que prácticamente todos<br />
sus lectores oyeron hablar de Amway. Tanto para los fanáticos como para los<br />
críticos, la compañía sigue siendo el modelo sobre el que se juzga a la actividad en<br />
general. Y es por eso que algunas empresas de la competencia, tratando de distinguirse,<br />
suelen hacerlo explicándole a sus prospectos en qué son "diferentes de Amway".<br />
Por todas estas razones, creemos que la compañía seguirá siendo la pionera y<br />
Los nuevos profesionales 143<br />
el pararrayos del network marketing. También seguirá siendo muy, muy exitosa en<br />
todo el mundo.<br />
Excel Comunications<br />
La intersección entre el canal de distribución<br />
del network marketing y la comunicación telefónica<br />
de larga distancia en expansión a un área<br />
más amplia de telefonía, puede ser una de las<br />
grandes colisiones en la evolución de estos dos<br />
fenómenos del siglo veintiuno.<br />
A principios de la década de 1980, AT&T<br />
enfrentó las últimas batallas contra la desregulación<br />
de la industria telefónica de larga distancia y<br />
la pérdida de su monopolio en la provisión de ese<br />
servicio en Estados Unidos. En 1984, AT&T perdió<br />
esa batalla a manos del Departamento de Justicia<br />
de Estados Unidos.<br />
El mercado telefónico de larga distancia<br />
ahora estaba abierto. MCI, un inexperto participante<br />
en la incursión del desregulado mercado<br />
telefónico de larga distancia, lanzó un paquete de<br />
estrategias de marketing que incluían telemarketing,<br />
venta directa, correo personal, publicidades<br />
televisivas, programas de fidelización y otros<br />
más, a fin de penetrar la presencia de AT&T y<br />
arrebatarle participación de mercado. Una de<br />
ellas involucraba una alianza estratégica con Amway<br />
Corporation para vender servicios de larga<br />
distancia a los distribuidores de la compañía y<br />
hacerlo parte de la historia de Amway. De la noche<br />
a la mañana, MCI había logrado la exposición<br />
al mercado por parte de cientos de miles de representantes de Amway y sus<br />
contactos. Por medio del network marketing, MCI se había asegurado una importante<br />
cabeza de playa de penetración de mercado.<br />
Sprint, una empresa con sede en Kansas City, entre las primeras de la lista<br />
de empresas en expansión en el mercado telefónico de larga distancia, también aspiraba<br />
a una estrategia de marketing de múltiples canales. Uno de esos canales estaba<br />
relacionado con una alianza estratégica con una compañía de network marketing<br />
recién formada, Network 2000, fundada por un emprendedor en busca de<br />
oportunidades, quien formalmente era promotor de ventas y marketing de televisión<br />
por cable.<br />
Las pioneras<br />
• Amway:<br />
www.amway.com<br />
• Excel:<br />
www.excel.com<br />
• Forever Living Products:<br />
www.foiCTerliving.corn<br />
• Herbalife:<br />
www.herbalife.com<br />
• Mary Kay:<br />
www.marykay.com<br />
• Nikken:<br />
www.nikken.com<br />
• Nu Skin Enterprises:<br />
www.nuskinenterprises.com<br />
• Primerica:<br />
www.pfsnet.com<br />
• Shaklee:<br />
www.shaklee.com<br />
144 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
Network 2000 se organizó específicamente para vender suscripciones al servicio<br />
de larga distancia Sprint por medio de un programa de compensación de network<br />
marketing. En tres años, Network 2000 asoció, en forma estimativa, a tres millones<br />
de suscriptores al servicio larga distancia de Sprint. La alianza Sprint-Network<br />
2000 finalmente desenmarañó una áspera batalla legal. ¡Sin embargo, el canal<br />
network marketing había demostrado su poder y había hecho otro gol!<br />
El Grande (AT&T) y las Dos Pequeñas (MCI y Sprint) trabaron batalla por<br />
el servicio telefónico de larga distancia. El combate estaba destinado a ser sangriento<br />
y las víctimas numerosas. La participación de mercado de AT&T en el servicio de<br />
larga distancia descendería de 90 por ciento en 1984 a 50 por ciento en la década<br />
siguiente. El ingreso de Excel Comunications al mercado telefónico de larga distancia<br />
generó una pelea. Kenny A. Troutt, fundador de la compañía, creció en un barrio<br />
pobre de East Saint Louis, Illinois. Pero, con habilidad para los emprendimientos<br />
y capacidad atlética, pudo salir de la pobreza mediante proyectos comerciales juveniles<br />
y una beca de deportes.<br />
Luego de recibirse en la Universidad de Southern Illinois, Troutt se mudó a<br />
Nebraska y estableció compañías exitosas de construcción y bienes raíces. Durante<br />
el auge de la energía, desarrolló una exitosa compañía de exploración petrolera y gasífera<br />
en Dallas. Pero, debido a los altibajos de la industria tejana, su éxito financiero<br />
pendía de un hilo y comenzó a buscar la próxima "gran idea". La encontró.<br />
En 1998, aprovechando la oportunidad creada por la separación de AT&T,<br />
Troutt lanzó Excel como revendedora de servicios telefónicos de larga distancia. Se<br />
unió con Stephen R. Smith para diseñar un poderoso programa de network marketing<br />
como canal de distribución primario de la compañía.<br />
En doce años, Excel Communications creció hasta convertirse en la cuarta<br />
compañía de larga distancia de Estados Unidos, basándose en ingresos y capacidad,<br />
logrando ubicarse en el ranking Fortune 1000 y alcanzando ingresos de 1.300 millones<br />
de dólares para el año 1998. La compañía ofrece a sus suscriptores servicios<br />
de larga distancia residenciales y comerciales, servicios de discado directo, tarjetas<br />
de llamado, acceso a Internet y servicios de radiollamada. Los desarrollos más recientes<br />
incluyen expansión internacional y una incursión en la comunicación inalámbrica.<br />
Los productos se venden en todo el país a clientes residenciales y comerciales<br />
mediante las subsidiarias Excel y Telco —principalmente por medio de un<br />
comprometido equipo de profesionales de red denominados representantes independientes.<br />
Excel lidera al network marketing en el cruce de las nuevas fronteras en el<br />
ámbito de los servicios. Su crecimiento, desde una pequeña empresa de capacidad<br />
excedente que revende a escala regional servicios de larga distancia, a miembro del<br />
"Club de los Miles de Millones" ha sido veloz, según se detalla:<br />
• En 1988, Kenny A. Troutt, presidente y CEO, fundó Excel Communications<br />
Inc.<br />
Los nuevos profesionales 145<br />
• En 1989, Excel U.S. comenzó a operar con el modelo de negocios del network<br />
marketing.<br />
• En 1993, Excel U.S. logra superar los 30 millones de dólares en ganancias.<br />
• En 1995, Excel U.S. supera los 500 millones de dólares en ganancias.<br />
• El 10 de mayo de 1996 Excel U.S. comienza a cotizar en la Bolsa de Valores<br />
de Nueva York.<br />
• En 1997, Excel U.S. alcanza 1.400 millones de dólares en ganancias.<br />
• En 1997, Excel U.S adquiere Telco Communications Group.<br />
• En noviembre de 1998 Excel Communications Inc. se fusiona con Teleglobe<br />
Inc., lo que convierte a Excel en la cuarta prestadora de telecomunicaciones<br />
de los Estados Unidos.<br />
• El 1 de marzo de 1999 Excel comienza su expansión internacional con el<br />
lanzamiento de Excel Canadá.<br />
Mientras Excel analiza el futuro, se espera que la compañía continúe con su<br />
agresivo uso de diversas estrategias que potencien su expansión en el mercado y en<br />
el desarrollo de productos. Podría decirse que el credo de la empresa es "hacer en<br />
un año lo que otras hacen en diez". Por ejemplo, en vez de construir lentamente<br />
una red telefónica física propia, Excel comenzó comprando capacidad de llamada<br />
excedente de las empresas más importantes. La estructura de clientes que construyó<br />
le aportó el dinero para comprar más adelante su propia red. En lugar de plantar<br />
cimientos durante años para ingresar a los mercados extranjeros, la fusión con<br />
Teleglobe de Canadá le permitió acortar igualmente dicho proceso. En el mundo actual<br />
de los negocios, particularmente en el campo de la tecnología de las comunicaciones,<br />
¿existe otra manera de alcanzar el éxito?<br />
Ahora Excel está también adquiriendo el talento gerencial necesario para ejecutar<br />
agresivas estrategias globales. Recientemente nombró a Christina Gold vicepresidenta<br />
y CEO de Excel Communications. Gold ingresó a Excel luego de una prestigiosa<br />
carrera de veintiocho años en Avon Products Inc. En Avon, Gold se desempañó<br />
en el manejo ejecutivo en varios puestos estratégicos, tales como vicepresidente, encargada<br />
de desarrollo global de venta directa, presidente y presidente ejecutivo de<br />
Avon Canadá, además de haber sido presidente de Avon de Norte América, cargo desde<br />
el cual logró hacer un cambio sustancial en el posicionamiento de la compañía. En<br />
1997, la revista Business Week la nombró "una de los veinticinco gerentes del año".<br />
El 10 de noviembre de 1998 Excel completó su fusión con Teleglobe. Como<br />
resultado de la fusión, cada acción ordinaria de Excel se cambió por 0,885<br />
acciones de Teleglobe. (Teleglobe cotiza en las bolsas de Toronto y Nueva York<br />
146 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
• • ^ • ^ ^ ^ • ^ ^ • • • • • • ^ bajo el símbolo TGO.) El 15 de febrero de<br />
2000, Teleglobe aceptó ser adquirida por BCE,<br />
Podría decirse que el credo la compañía de comunicaciones más importande<br />
Excel es "hacer en un te de Canadá, pero tanto Teleglobe como Excel<br />
seguirán operando con sus propios nombres en<br />
ano lo que otras hacen Montreal y Dallas, respectivamente.<br />
en diez". El ingreso de Excel al mundo de las finanzas<br />
globales y su consolidación corporativa presenta<br />
un nuevo paradigma para el profesional de red. Algunos quizás se pregunten<br />
cómo puede uno encajar en un conglomerado internacional cuya división de network<br />
marketing se describe como una "unidad" de la compañía global.<br />
Sin embargo, el 1 de abril de 2000, tales cuestionamientos no surgieron<br />
cuando Excel presentó un tremendamente exitoso "relanzamiento" de su oportunidad.<br />
La compañía convocó a decenas de miles de sus doscientos cincuenta mil profesionales<br />
estadounidenses en actividad y los conectó a once mil sitios web mediante<br />
una transmisión simultánea.<br />
Los participantes conocieron los nuevos productos de Excel (llamadas locales<br />
e inalámbricas), los nuevos mercados (Reino Unido en el otoño boreal de 2000),<br />
la primera campaña publicitaria nacional y un plan de compensación más atractivo.<br />
Jim Robinson, coautor de este libro, asistió a la reunión y la describió como muy<br />
entusiasta, sin que se notara ninguna disminución de la energía que tan rápido llevó<br />
a Excel tan lejos.<br />
Forever Living Products international<br />
Forever Living es el fabricante mundial más grande de productos de aloe vera<br />
y de productos de colmena; incluye bebidas nutritivas, suplementos, productos<br />
de cuidado de la piel y cosméticos. La división Forever Resorts se ha diversificado<br />
incorporando la administración de propiedades recreativas, con énfasis en la relajación<br />
y la vida saludable en ambientes naturales, como apoyo a la organización de<br />
distribuidores Forever Living y como centro de ingresos alternativos.<br />
Forever Living Products International es otra compañía "multimillonaria"<br />
pionera en el network marketing, que cuenta con una estrategia propia de posicionamiento<br />
diferenciada de las anteriores, que se construye en tres dimensiones:<br />
1. Creación de un nicho de productos basados en la tecnología del aloe vera<br />
y productos de colmena.<br />
2. Integración vertical en la producción de productos naturales y formulación<br />
final del producto.<br />
3. Diversificación en administración de propiedad recreativa como plataforma<br />
de apoyo a la organización de distribuidores Forever Living, y como<br />
centro estratégico de ganancias independientes.<br />
Los nuevos profesionales 147<br />
Forever Living Products fue fundada en 1978 por Rex Maughan, presidente<br />
y CEO, ex vicepresidente de Del Web, empresa promotora de bienes raíces de Phoenix.<br />
Por intermedio de algunos amigos, Maughan conoció a varias empresas de network<br />
marketing a mediados de la década de 1970. En 1978, el empresario decidió<br />
enfocarse en los consumidores de productos de cuidado personal con un concepto<br />
nuevo y único: el aloe vera.<br />
Naval Ghaswala, vicepresidente ejecutivo, y Linda Marena, gerente de marketing,<br />
documentan la historia de Forever Living. La compañía ha experimentado<br />
un crecimiento substancial desde sus inicios, expandiéndose desde 700.000 dólares<br />
en 1978, año de su lanzamiento -pasando por 256 millones de dólares en 1990- a<br />
más de 1.100 millones de dólares en 1999. La fuerza de distribución supera los 5,5<br />
millones de personas en todo el mundo.<br />
La empresa logró el sexto lugar en la lista elaborada por la revista Inc., con<br />
las compañías estadounidenses de más rápido crecimiento en 1997. Ese mismo<br />
año, Rex Maughan apareció en el listado de la revista Forbes entre las "400 personas<br />
más ricas de Estados Unidos". En 1999, Forever Living encabezó el ranking<br />
de compañías privadas de Arizona, según el periódico comercial de Phoenix The<br />
Business Journal.<br />
El enfoque de producto está puesto en el aloe vera. De acuerdo con la investigación<br />
de la empresa, el aloe vera, una hierba medicinal, se ha usado en varias<br />
aplicaciones con distintos propósitos desde la época de los antiguos egipcios. Para<br />
obtener sus beneficios, el gel puede o bien ser ingerido, dados sus efectos nutritivos,<br />
o se puede combinar con otros productos para elaborar cremas tópicas y lociones<br />
para nutrir y mejorar la piel. Los productos de aloe vera fueron los primeros<br />
en obtener el Sello de Aprobación del Consejo Internacional Científico del<br />
Aloe, por su calidad y solidez.<br />
Para controlar la calidad del producto natural y asegurarse una provisión constante,<br />
la empresa ha organizado un amplio proyecto de plantación en el sur de Texas,<br />
en la República Dominicana, en el Caribe y en México. La empresa mantiene un estricto<br />
control de calidad sobre sus plantas fabriles de Texas y República Dominicana.<br />
La compañía también opera una de las instalaciones apícolas más grandes<br />
del mundo en el alto desierto de Sonora en Arizona, cuya pureza de ambiente y<br />
abundante variedad de plantas con flores, lo convierten en una excelente fuente de<br />
productos apícolas. Los investigadores de la empresa se han asegurado patentes por<br />
sus métodos de elaboración de productos puros de abeja —productos tales como<br />
Miel de Abejas Forever, tabletas de Polen de Abeja Forever y Propóleos Forever de<br />
Abeja, eficaz antibiótico natural.<br />
En 1981, la firma se diversificó hacia la administración de propiedades recreativas<br />
operada por la división Forever Resort. Aunque originariamente la intención<br />
era que complementara a la organización de distribuidores Forever Living, esta<br />
división se ha convertido en una poderosa fuente de ingresos para apoyo de los<br />
otros programas de network marketing de Forever Living.<br />
148 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
Al comenzar la década del 2000, La división Resort se ubica de manera<br />
estratégica para capitalizar el creciente mercado de recreación vacacional y para<br />
brindar incentivos vacacionales a la comunidad de distribuidores Forever Living.<br />
Maughan compró inicialmente Calville Bay Resort & Marina en el lago<br />
Mead y Cottonwood Cove Resort & Marina en el lago Mohave, ambas en Nevada.<br />
La división Resort se ha expandido y actualmente incluye una red de propiedades<br />
en Alaska, Arizona, California, Colorado, Florida, Indiana, Georgia,<br />
Kentucky, Missouri, Texas y Wyoming.<br />
Forever Living ofrece una oportunidad de negocio popular y familiar para<br />
muchos profesionales de red. Su plan de marketing brinda a los distribuidores tres<br />
áreas de ingresos:<br />
• Ventas personales:<br />
Haciendo ventas minoristas a sus clientes, le significará un ingreso inmediato<br />
del 35 al 48 por ciento, mientras crece su negocio.<br />
• Bonificación por liderazgo:<br />
Por desarrollar un equipo de personas como usted, que deseen un ingreso<br />
extra, usted cobrará una comisión de entre 3 y 18 por ciento por las ventas<br />
que ellos realicen.<br />
• Bonificación por regalías:<br />
Si mantienen el éxito por un período de tiempo, estos profesionales de red<br />
recibirán un ingreso pasivo por los equipos que hayan ayudado a convertirse en negocios<br />
independientes. El ingreso pasivo adicional de entre 2 y 9 por ciento ofrece<br />
ingreso residual a largo plazo.<br />
La compañía también cuenta con un programa de automóviles corporativos<br />
y ofrece incentivos para viajes internacionales y participación en los beneficios.<br />
Forever Living Products tiene expansión global y comercializa sus productos<br />
en sesenta y cinco países. Como prueba de la orientación global de su<br />
línea de productos, también ha obtenido los Sellos de Aprobación Islámico y<br />
Kosher.<br />
Forerver Living Products International, con sus productos exclusivos, es líder<br />
entre las muchas compañías de network marketing que apuntan a un mercado<br />
mundial preocupado por la salud. El crecimiento sin interrupciones de la compañía,<br />
su poder de permanencia y su condición de selecto miembro del "Club de los<br />
Mil Millones" atestiguan su enfoque en la industria y su valentía comercial.<br />
Herbalife<br />
Herbalife es una compañía multinacional de nutrición con ventas anuales de<br />
casi 1.700 millones de dólares. La compañía nació por la tragedia personal de Mark<br />
Hughes. Cuando tenía dieciocho años, su madre murió por una sobredosis accidental<br />
de pastillas para adelgazar. Eso convenció al carismático fundador de la compaLos<br />
nuevos profesionales 147<br />
Forever Living Products fue fundada en 1978 por Rex Maughan, presidente<br />
y CEO, ex vicepresidente de Del Web, empresa promotora de bienes raíces de Phoenix.<br />
Por intermedio de algunos amigos, Maughan conoció a varias empresas de network<br />
marketing a mediados de la década de 1970. En 1978, el empresario decidió<br />
enfocarse en los consumidores de productos de cuidado personal con un concepto<br />
nuevo y único: el aloe vera.<br />
Naval Ghaswala, vicepresidente ejecutivo, y Linda Marena, gerente de marketing,<br />
documentan la historia de Forever Living. La compañía ha experimentado<br />
un crecimiento substancial desde sus inicios, expandiéndose desde 700.000 dólares<br />
en 1978, año de su lanzamiento -pasando por 256 millones de dólares en 1990- a<br />
más de 1.100 millones de dólares en 1999. La fuerza de distribución supera los 5,5<br />
millones de personas en todo el mundo.<br />
La empresa logró el sexto lugar en la lista elaborada por la revista Inc., con<br />
las compañías estadounidenses de más rápido crecimiento en 1997. Ese mismo<br />
año, Rex Maughan apareció en el listado de la revista Forbes entre las "400 personas<br />
más ricas de Estados Unidos". En 1999, Forever Living encabezó el ranking<br />
de compañías privadas de Arizona, según el periódico comercial de Phoenix The<br />
Business Journal.<br />
El enfoque de producto está puesto en el aloe vera. De acuerdo con la investigación<br />
de la empresa, el aloe vera, una hierba medicinal, se ha usado en varias<br />
aplicaciones con distintos propósitos desde la época de los antiguos egipcios. Para<br />
obtener sus beneficios, el gel puede o bien ser ingerido, dados sus efectos nutritivos,<br />
o se puede combinar con otros productos para elaborar cremas tópicas y lociones<br />
para nutrir y mejorar la piel. Los productos de aloe vera fueron los primeros<br />
en obtener el Sello de Aprobación del Consejo Internacional Científico del<br />
Aloe, por su calidad y solidez.<br />
Para controlar la calidad del producto natural y asegurarse una provisión constante,<br />
la empresa ha organizado un amplio proyecto de plantación en el sur de Texas,<br />
en la República Dominicana, en el Caribe y en México. La empresa mantiene un estricto<br />
control de calidad sobre sus plantas fabriles de Texas y República Dominicana.<br />
La compañía también opera una de las instalaciones apícolas más grandes<br />
del mundo en el alto desierto de Sonora en Arizona, cuya pureza de ambiente y<br />
abundante variedad de plantas con flores, lo convierten en una excelente fuente de<br />
productos apícolas. Los investigadores de la empresa se han asegurado patentes por<br />
sus métodos de elaboración de productos puros de abeja —productos tales como<br />
Miel de Abejas Forever, tabletas de Polen de Abeja Forever y Propóleos Forever de<br />
Abeja, eficaz antibiótico natural.<br />
En 1981, la firma se diversificó hacia la administración de propiedades recreativas<br />
operada por la división Forever Resort. Aunque originariamente la intención<br />
era que complementara a la organización de distribuidores Forever Living, esta<br />
división se ha convertido en una poderosa fuente de ingresos para apoyo de los<br />
otros programas de network marketing de Forever Living.<br />
148 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
Al comenzar la década del 2000, La división Resort se ubica de manera<br />
estratégica para capitalizar el creciente mercado de recreación vacacional y para<br />
brindar incentivos vacacionales a la comunidad de distribuidores Forever Living.<br />
Maughan compró inicialmente Calville Bay Resort & Marina en el lago<br />
Mead y Cottonwood Cove Resort & Marina en el lago Mohave, ambas en Nevada.<br />
La división Resort se ha expandido y actualmente incluye una red de propiedades<br />
en Alaska, Arizona, California, Colorado, Florida, Indiana, Georgia,<br />
Kentucky, Missouri, Texas y Wyoming.<br />
Forever Living ofrece una oportunidad de negocio popular y familiar para<br />
muchos profesionales de red. Su plan de marketing brinda a los distribuidores tres<br />
áreas de ingresos:<br />
• Ventas personales:<br />
Haciendo ventas minoristas a sus clientes, le significará un ingreso inmediato<br />
del 35 al 48 por ciento, mientras crece su negocio.<br />
• Bonificación por liderazgo:<br />
Por desarrollar un equipo de personas como usted, que deseen un ingreso<br />
extra, usted cobrará una comisión de entre 3 y 18 por ciento por las ventas<br />
que ellos realicen.<br />
• Bonificación por regalías:<br />
Si mantienen el éxito por un período de tiempo, estos profesionales de red<br />
recibirán un ingreso pasivo por los equipos que hayan ayudado a convertirse en negocios<br />
independientes. El ingreso pasivo adicional de entre 2 y 9 por ciento ofrece<br />
ingreso residual a largo plazo.<br />
La compañía también cuenta con un programa de automóviles corporativos<br />
y ofrece incentivos para viajes internacionales y participación en los beneficios.<br />
Forever Living Products tiene expansión global y comercializa sus productos<br />
en sesenta y cinco países. Como prueba de la orientación global de su<br />
línea de productos, también ha obtenido los Sellos de Aprobación Islámico y<br />
Kosher.<br />
Forerver Living Products International, con sus productos exclusivos, es líder<br />
entre las muchas compañías de network marketing que apuntan a un mercado<br />
mundial preocupado por la salud. El crecimiento sin interrupciones de la compañía,<br />
su poder de permanencia y su condición de selecto miembro del "Club de los<br />
Mil Millones" atestiguan su enfoque en la industria y su valentía comercial.<br />
Herbalife<br />
Herbalife es una compañía multinacional de nutrición con ventas anuales de<br />
casi 1.700 millones de dólares. La compañía nació por la tragedia personal de Mark<br />
Hughes. Cuando tenía dieciocho años, su madre murió por una sobredosis accidental<br />
de pastillas para adelgazar. Eso convenció al carismático fundador de la compaLos<br />
nuevos profesionales 149<br />
nía a dedicar su vida a ayudar a otras personas a perder peso y mejorar su salud en<br />
forma segura y efectiva.<br />
En febrero de 1980, Hughes lanzó Herbalife International. En su primer mes<br />
las ventas alcanzaron los 23.000 dólares. Al finalizar el primer año, las ventas ascendieron<br />
vertiginosamente a 2 millones de dólares.<br />
Aunque en la actualidad es una sociedad pública que cotiza en el NASDAQ,<br />
Herbalife se inició en Berverly Hills, California, donde está ubicada actualmente su<br />
sede mundial. Con su agresiva política de expansión, Herbalife opera actualmente<br />
en cuarenta y seis países, y planea nuevas aperturas en años próximos. Además de<br />
sus esfuerzos internacionales de expansión, Herbalife está incrementando sus actividades<br />
comunitarias mediante la Fundación Familiar Herbalife, que participa en<br />
gran cantidad de tareas sociales y programas de caridad.<br />
Herbalife es miembro de la DSA y cuenta con 750.000 distribuidores independientes<br />
en todo el mundo. La compañía pone su énfasis en el uso de hierbas y otros<br />
ingredientes naturales en sus líneas de productos nutritivos, de cuidado personal y<br />
de pérdida de peso. Sus exclusivas fórmulas atraen ^^^^^••HHHBMHHMHMH<br />
el creciente interés del consumidor por productos<br />
naturales y herbales —particularmente en los im- Herbalife brinda tecnologías<br />
portantes mercados asiáticos. . , «<br />
TT , ,.r ,. , . para hacer el proceso de<br />
Herbante realiza grandes inversiones en 1 r<br />
tecnología de las comunicaciones. Por medio de desarrollo y venta lo mas<br />
televisión satelital, sistemas de fax, conferencias eficiente posible para los<br />
telefónicas y ahora Internet, Herbalife aporta una r • i j j<br />
,. . . , , „ , , profesionales de red.<br />
base tecnológica para hacer que el desarrollo del<br />
negocio y el proceso de venta sea lo más eficiente<br />
posible para los profesionales de red.<br />
Esto ha ayudado a atraer y retener a Nuevos Profesionales tales como Ron<br />
Rosenau, cuya historia se destaca en el sitio Web de la empresa.<br />
Antes de convertirse en distribuidor Herbalife. Ron era un exitoso corredor<br />
de bolsa y asesor financiero con un ingreso de seis cifras en los Estados Unidos.<br />
"Aunque tenía un estilo de vida aceptable, mi trabajo me creaba mucha tensión<br />
y estrés" afirma Ron. "No me gustaba tener que atender a mis clientes o mi<br />
jefe. Y, debido a las limitaciones de tiempo, no podía viajar o planificar mi día como<br />
quería."<br />
El descontento de Ron con su trabajo, lo incitó a responder un aviso en el<br />
diario sobre la oportunidad del negocio Herbalife. Eventualmente experimentó<br />
grandes resultados con los productos, lo que lo convenció de dejar su profesión y<br />
trabajar a tiempo completo para Herbalife. Muchos de sus clientes y amigos notaron<br />
el cambio y siguieron su ejemplo. Actualmente tiene una organización internacional,<br />
y su panorama de crecimiento se presenta altamente positivo.<br />
Según Ron: "Debido a Herbalife, puedo cambiar las vidas de las personas tanto<br />
en lo nutritivo como financieramente. Y ahora puedo hacer lo que quiero, cuan150<br />
Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
do quiero, inclusive viajar y jugar al golf con frecuencia. Puedo tener un estilo de<br />
vida increíble, pero nunca pierdo de vista el hecho de que Herbalife es el vehículo<br />
que me impulsa a esa vida."<br />
Como una de las compañías importantes del network marketing que capitalizó<br />
el interés creciente en productos naturales para la salud y la pérdida de peso,<br />
Herbalife ha marcado el camino para otras muchas compañías del área, que ofrecen<br />
estas líneas de productos. Como pionera, ha sido en ciertos momentos blanco de<br />
controversias y mala prensa. Inversores y analistas de la industria también se han<br />
desconcertado por las acciones del fundador Hughes. Por ejemplo, en 1999 anunció<br />
su intención de comprar todas las acciones y volver a llevar a la empresa al ámbito<br />
de las compañías que están en manos privadas. En la primavera boreal del año<br />
2000, anunció que abandonaba el intento debido a la falta de financiamiento adecuado.<br />
A las pocas semanas, Hughes murió por causas naturales a los cuarenta y<br />
cuatro años. El equipo directivo se sorprendió y entristeció por la tragedia, pero actuó<br />
velozmente para asegurar la continuidad del negocio.<br />
Herbalife es adaptable. Su agresiva expansión internacional en respuesta a la<br />
débil demanda nacional es un buen ejemplo. La penetración que ha logrado últimamente<br />
en el mercado de Japón resulta por lo menos asombrosa. Herbalife es una<br />
compañía competitiva con una línea de productos oportunos, ideal para quienes<br />
quieren desarrollar organizaciones que se extiendan a Rusia, Japón y a través de Asia.<br />
Mary Kay<br />
Al igual que otras importantes compañías de network marketing, Mary Kay<br />
Inc. obtuvo su identidad inicial e impulso de una fundadora extremadamente carismática<br />
y visionaria: Mary Kay Ash. Su historia es material de leyendas.<br />
Los historiadores de la empresa afirman que en 1963, luego de una exitosa<br />
carrera en venta directa, Mary Kay Ash decidió retirarse por un mes. Durante ese<br />
mes, decidió escribir un libro para ayudar a otras mujeres a triunfar en el mundo de<br />
los negocios. Sentada a la mesa de su cocina, hizo dos listas: una contenía las cosas<br />
buenas que había visto en las empresas para las que había trabajado; la otra enumeraba<br />
lo que pensaba que se podía mejorar.<br />
Cuando revisó las listas notó que sin darse cuenta había creado un plan de<br />
marketing para su propia compañía. Con 5.000 dólares ahorrados durante toda la<br />
vida y la ayuda de su hijo de veinte años, Richard Rogers, lanzó Mary Kay Cosmetics<br />
el 13 de setiembre de 1963.<br />
Desde entonces, Mary Kay Inc. ha pasado de ser una pequeña empresa de<br />
venta directa a convertirse en la principal vendedora directa de productos para el<br />
cuidado de la piel y la marca más vendida de productos de cuidado facial y maquillaje<br />
en Estados Unidos (según datos de ventas recientemente publicados). La<br />
compañía tiene actualmente más de medio millón de consultoras independientes<br />
de belleza en veintinueve mercados mundiales. Mary Kay Inc. apareció tres veces<br />
Los nuevos profesionales 151<br />
en la lista anual de "Las 100 mejores compañías para las que se puede trabajar en<br />
los Estados Unidos."<br />
En 1980 Mel, esposo de Mary Kay, murió de cáncer. Desde entonces ella centró<br />
su atención y compromiso en financiar la investigación y fomentar la conciencia<br />
para la lucha contra la enfermedad. En 1996, estableció la Fundación Benéfica<br />
Mary Kay Ash, una fundación pública sin fines de lucro que financia la investigación<br />
de los principales tipos de cáncer que afectan a las mujeres. Mary Kay se convirtió<br />
en presidenta emérita de Mary Kay Inc. en 1987.<br />
El crecimiento y éxito de la empresa han sido constantes e impresionantes:<br />
• 1963: Mary Kay Ash establece Mary Kay Cosmetics Inc. —una vidriera<br />
de 50 metros cuadrados en Dallas, con la ayuda de su hijo de veinte años,<br />
sus 5.000 dólares en ahorros y nueve consultoras de belleza.<br />
• 1964: Mary Kay se convierte en una de las primeras empresas de cosmética<br />
en presentar productos para cuidado de la piel exclusivos para hombres.<br />
Actualmente, Mary Kay se adjudica el 17 por ciento del mercado de<br />
productos masculinos para cuidado de la piel.<br />
• 1969: Mary Kay entrega los primeros Cadillacs rosados a las primeras cinco<br />
directoras independientes de ventas. Comienza la construcción de las<br />
instalaciones fabriles de Mary Kay. Hoy es una de las instalaciones para la<br />
fabricación de cosméticos más grandes del sudoeste de Estados Unidos,<br />
con un tamaño aproximado de tres estadios de fútbol.<br />
• 1971: Inaugura su primera subsidiaria internacional en Australia.<br />
• 1976: La compañía comienza a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva<br />
York.<br />
• 1978: Inaugura su subsidiaria canadiense.<br />
• 1979: La primera consultora independiente de belleza de Mary Kay supera<br />
la marca del millón de dólares en comisiones.<br />
• 1980: Mary Kay abre sus puertas en Argentina.<br />
• 1981: Se publica la autobiografía de la fundadora, Mary Kay, llegando a<br />
vender más de un millón de copias.<br />
• 1983: En el vigésimo aniversario de Mary Kay Cosmetics Inc. las ventas<br />
anuales exceden los 300 millones de dólares a nivel mayorista.<br />
• 1985: Mary Kay vuelve a ser propiedad de la familia luego de una compra<br />
apalancada.<br />
• 1986: Se inaugura la subsidiaria en Alemania.<br />
152 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
• 1987: Mary Kay Ash es nombrada presidenta emérita.<br />
• 1988: Se inaugura la subsidiaria en México.<br />
• 1989: La compañía toma una posición de liderazgo en la industria cosmética<br />
al dejar de hacer pruebas en animales.<br />
• 1991: Las ventas minoristas superan los mil millones de dólares.<br />
• 1992: Mary Kay Inc. debuta en la lista de empresas Fortune 500.<br />
• 1993: Por segunda vez, la lista de "Las 100 mejores compañías para las<br />
que se puede trabajar en los Estados Unidos" menciona a Mary Kay Inc.,<br />
siendo una de las cincuenta y cinco compañías que figura en ambas ediciones.<br />
También aparece en la lista de las diez mejores compañías para<br />
mujeres. Las ventas superan los 1.400 millones de dólares en el nivel minorista.<br />
Se inaugura la sucursal en Rusia.<br />
• 1994: Las ventas sobrepasan los 1.500 millones de dólares. Las operaciones<br />
se expanden a veintidós mercados, incluyendo Japón.<br />
• 1996: La compañía experimenta su décimo año consecutivo de ventas récord.<br />
Las ventas mayoristas superan los mil millones de dólares, igualando<br />
los más de dos mil millones de dólares en el nivel minorista. La compañía<br />
ingresa en Asia.<br />
• 1997: Las operaciones se expanden a veintiséis mercados, Ucrania y República<br />
Checa inclusive. Por quinto año consecutivo, Mary Kay es la<br />
marca más vendida de productos de cuidado facial y maquillaje en Estados<br />
Unidos, según datos sobre ventas de la industria recientemente<br />
publicados.<br />
• 1998: En honor a su trigésimo quinto aniversario, Mary Kay moderniza<br />
su flota de autos profesionales con el agregado del nuevo utilitario blanco<br />
GMC Jimmy "edición Mary Kay" y un nuevo tono rosado de Cadillacs. La<br />
flota Mary Kay, la flota comercial de autos de pasajeros de GM más grandes<br />
del mundo, incluye nueve mil automóviles valorados en 140 millones<br />
de dólares.<br />
• 1999: Las operaciones se expanden a veintinueve mercados, inclusive<br />
Hong Kong y El Salvador.<br />
En los Estados Unidos, Mary Kay es un fabricante de drogas registrado en la<br />
FDA (Food and Drug Administration, Administración de Alimentos y Drogas). Esto<br />
le permite fabricar y distribuir ciertos productos clasificados como drogas no inscriptas,<br />
tales como bronceadores y productos para el tratamiento del acné. La compañía<br />
desarrolla, prueba, elabora y empaqueta la mayoría de sus propios productos.<br />
Los nuevos profesionales 153<br />
La mayoría se fabrican en las instalaciones de Dallas, cuyo predio tiene más de<br />
25.000 metros cuadrados.<br />
En abril de 1995, se inauguró una fábrica en Hangzhou, China, para servir a<br />
las subsidiarias de Mary Kay en el Cinturón del Pacífico y en enero de 1997, se abrió<br />
otra fábrica en La Chaux-de-Fonds, Suiza, para la región europea, incluyendo Rusia.<br />
Durante muchos años, Mary Kay enfatizó ser una compañía de venta directa,<br />
no de marketing multinivel. Sin embargo, los voceros de Mary Kay informaron<br />
a los autores de este libro que utilizan un plan de compensación multinivel, que paga<br />
comisiones hasta dos niveles de cada organización. El hecho de que Mary Kay<br />
sea probablemente más conocida por sus productos que por la modalidad de venta<br />
directa y network marketing que utiliza, revela el enfoque puesto en el producto por<br />
esta dinámica compañía internacional.<br />
Nikken<br />
Nikken es una de las compañías de venta directa/network marketing más<br />
grandes del mundo. El posicionamiento de Nikken en la industria es impresionante,<br />
si se consideran los hitos de desempeño presentados por los voceros de la compañía,<br />
que incluyen:<br />
• 1.750 a 2.000 millones de dólares en ventas globales proyectadas para el<br />
año 2000.<br />
• Sólido crecimiento de ventas en Estados Unidos —de 3 millones de dólares<br />
en 1989 a más de 600 millones en Estados Unidos y Canadá en<br />
1999.<br />
• 300.000 distribuidores en Estados Unidos y Canadá, y varios cientos de<br />
miles más en todo el mundo.<br />
• Importante base de clientes en Japón, lo que incluye uno de cada ocho<br />
hogares japoneses y la convierte en una de las proveedoras más importantes<br />
de productos para la salud de Japón.<br />
• Más de 30 millones de clientes en todo el mundo.<br />
• Amplia selección de productos terapéuticos, desde ropa de cama y vestimenta<br />
a suplementos nutritivos y de cuidado de la piel.<br />
• Capital suficiente para sostener crecimiento futuro.<br />
En 1973 Isamu Masuda, fundador de Nikken, vislumbró una compañía que<br />
ayudaría a las personas a lograr un total bienestar. Dos años después, formó Nikken en<br />
Fukuoka, Japón. Nikken—la compañía, los productos y la oportunidad de negocios—<br />
se construye sobre una filosofía corporativa concentrada en el concepto de Massuda de<br />
154 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
bienestar total. Este concepto va más allá del mero alcance de la salud física, y abarca<br />
cinco zonas clave de la vida que deben alcanzar un estado de equilibrio. Estas cinco zonas<br />
se conocen en Nikken como "Los cinco pilares de la salud", a saber:<br />
1. Cuerpo sano<br />
2. Mente sana<br />
3. Familia sana<br />
4. Sociedad sana<br />
5. Finanzas sanas<br />
La compañía se enorgullece de ser una innovadora que aplica tecnologías<br />
de punta para ayudar a las personas a disfrutar de libertad en medio de la incomodidad,<br />
de un sueño más descansado, de desempeño atlético mejorado, nutrición<br />
más completa y piel con aspecto más sano. Las tecnologías de punta de Nikken<br />
incluyen los siguientes ítems:<br />
• Tecnología Avanzada del Sueño.<br />
• Diez Pasos para un Sueño Nocturno Perfecto.<br />
• Tecnología Infrarroja<br />
• Tecnología de la Comodidad<br />
• Tecnología Flexible Kenko<br />
• Tecnología Magnética Acuática<br />
• Nutrición Biodisponible de Avanzada<br />
• Cuidado de la Piel mediante Botánica Suiza<br />
• Tecnología Kenko para Mascotas<br />
Actualmente, la compañía tiene presencia global con pleno funcionamiento<br />
en diecinueve países, incluyendo Japón, Hong Kong, Taiwan, Estados Unidos, Portugal,<br />
Tailandia, España, Francia, Canadá, México, Inglaterra, Suecia, Holanda y<br />
Alemania. La empresa reporta que en 1999 Nikken Europa ha experimentado un<br />
crecimiento substancial. Finlandia abrió sus puertas en marzo de ese año y, sumado<br />
a la apertura en Irlanda a finales de octubre de 1999, Nikken ha incrementado<br />
su mercado europeo a diez países. Además, con el agregado de Taiwan a la lista de<br />
países Nikken en octubre de 1999, los distribuidores tienen ahora seis unidades de<br />
mercado —sumadas a Japón— entre las cuales pueden elegir cuándo expandir su<br />
negocio a escala internacional:<br />
Los nuevos profesionales 155<br />
1. América del Norte (Estados Unidos, Canadá, Puerto Rico, República<br />
Dominicana)<br />
2. Europa (Reino Unido, Suecia, Países Bajos, Alemania, Portugal, España,<br />
Italia, Francia, Finlandia, Irlanda)<br />
3. México<br />
4. Filipinas<br />
5. Hong Kong<br />
6. Taiwan<br />
•<br />
Actualmente, la operatoria de Nikken en<br />
América del Norte recibe soporte de su sede estadounidense<br />
en Irvine, California y de sus dos ins- Nikken la compañía,<br />
talaciones de distribución en Toronto y Vancouver, , , .<br />
Canadá. los productos y la<br />
Todas las oficinas y fábricas de esta empre- oportunidad de negocios<br />
sa están comunicadas con la sede central por una se construye sobre<br />
sofisticada red de comunicaciones. Tal como se «¥ . .,<br />
. . , ' , Los cinco puares<br />
menciono en el capitulo anterior, su iniciativa r<br />
cNikken Internet ha puesto en la red muchas de mM de la salud",<br />
las funciones de venta y desarrollo de negocio.<br />
Llamamos a esta compañía el "gigante silencioso"<br />
del network marketing. No hace mucho ruido de mercadeo en Estados<br />
Unidos —¡simplemente gana dinero! En mercados como el de Japón y Asia particularmente,<br />
que son bastante escépticos respecto a compañías que recién comienzan,<br />
el largo historial de Nikken, su buena reputación y su concentración en un estilo<br />
de vida sano y holístico le brindan un buen posicionamiento entre los pueblos<br />
japonés y occidental.<br />
Nu Skin Enterprises<br />
Nu Skin Enterprises Inc. ha pasado de ser un pequeño proyecto inicial estadounidense<br />
a convertirse en una corporación multinacional con casi mil millones<br />
de dólares en ventas anuales. En 1984, Blake Roney cofundador de Nu Skin, acababa<br />
de terminar la universidad cuando reunió a un pequeño grupo de profesionales<br />
para desarrollar una línea de productos de cuidado personal de primera calidad, con<br />
la premisa de utilizar únicamente componentes beneficiosos.<br />
Con menos de 5.000 dólares de capital de inicio, Blake Roney, Sandie Tillotson,<br />
Nedra Roney y varios socios más, fundaron Nu Skin en junio de 1984, lanzando<br />
doce productos de cuidado personal. En las etapas iniciales de la empresa, dado<br />
que tenían un capital muy limitado, los fundadores negociaron con una compañía de<br />
156 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
Arizona para que formulara los productos de cuidado capilar y de la piel, les otorgaran<br />
crédito a noventa días y enviaran los productos en envases de treinta y ocho litros<br />
al departamento de Nedra Roney. Desde allí, los fundadores distribuían los productos,<br />
llenando manualmente envases plásticos y tarros de comida para bebé con<br />
productos de cuidado personal.<br />
Nu Skin afirma que optó por distribuir sus productos mediante marketing<br />
de persona a persona, para que un grupo de vendedores capacitados pudiera brindar<br />
educación personalizada sobre los beneficios únicos de los productos. También<br />
quería evitar el alto costo de la publicidad tradicional y la infraestructura mayorista/<br />
intermediario.<br />
En 1991, Nu Skin International había logrado una tasa de crecimiento mensual<br />
en ventas de dos dígitos, alcanzando los 500 millones de dólares en volumen<br />
mayorista anual. Nu Skin fue una de las compañías de network marketing de mayor<br />
crecimiento de la historia.<br />
En 1992, presentó el concepto de "diversificación divisional", como piedra<br />
angular de su modelo de negocio para la industria del network marketing. Típicamente,<br />
las compañías de network marketing presentan nuevos productos que simplemente<br />
se agregan extendiendo el catálogo de ventas.<br />
Para potenciar su continuo crecimiento, Nu Skin se diversificó en una nueva<br />
categoría que incluía productos vitamínicos, nutritivos y de control de peso, resultando<br />
una división totalmente nueva, IDN (Interior Design Nutritional, Diseño Nutricional<br />
Interior). La nueva división apuntaba a un nicho del mercado: el consumidor<br />
interesado en la salud y la nutrición. IDN desarrolló una estrategia diferenciada<br />
y una nueva organización de distribución para distribuir los nuevos productos.<br />
La nueva división, financiada por Nu Skin, ofrecía la oportunidad de crecimiento<br />
de una empresa que recién se inicia, sin el alto riesgo financiero y organizativo<br />
de trabajar para una compañía nueva en una empinada curva de aprendizaje.<br />
En 1996, IDN había alcanzado un volumen estimado de ventas mayoristas de entre<br />
200 y 300 millones de dólares.<br />
Al ingresar en la primera década del siglo XXI, Nu Skin ofrece más de doscientos<br />
productos distribuidos en tres estratégicas unidades de negocio (o SBU, tal<br />
su sigla en inglés):<br />
1 .Nu Skin, que comercializa productos de primera calidad para cuidado<br />
facial, capilar y del cuerpo.<br />
2.Pharmanex, compañía que comercializa suplementos nutritivos naturales<br />
y de prevención.<br />
3.Big Planet, compañía que proporciona tecnología y servicios de Internet.<br />
Los nuevos profesionales 157<br />
Nu Skin<br />
Nu Skin es líder en la creación y distribución de productos de cuidado personal,<br />
con el énfasis puesto en el cuidado de la piel. Tal como se mencionó anteriormente,<br />
fue fundada en 1984 y desde entonces se ha expandido a más de treinta<br />
mercados en todo el mundo, con más de quinientos mil distribuidores activos.<br />
Pharmanex<br />
Pharmanex fue fundada en 1994 por el farmacéutico Dr. Michael Chang y<br />
el empresario Bill McGlashan Jr. Su visión era crear productos beneficiosos que<br />
aplicaran la metodología y las disciplinas de la ciencia farmacéutica occidental a<br />
productos naturales, elaborando así suplementos dietarios de eficacia y seguridad<br />
probadas.<br />
Hoy en día, con más de sesenta científicos incorporados a su nómina y más<br />
de ciento cincuenta científicos colaborando en centros académicos alrededor del<br />
mundo, Pharmanex ha desarrollado productos nutricionales y una capacidad de investigación<br />
a futuro que ha atraído a inversores líderes. En 1998, Pharmanex se<br />
unió a Nu Skin Enterprises para ayudar a expandir internacionalmente los beneficios<br />
de sus productos y negocios mediante el network marketing.<br />
Big Planet<br />
Big Planet declara que su misión es "potenciar la emergente oportunidad<br />
global de Internet, lo mejor de las nuevas tecnologías y la privatización de los servicios<br />
públicos, para crear una extraordinaria oportunidad de negocios para nuestros<br />
Representantes Independientes, y una experiencia excepcional para nuestros<br />
clientes, sobre la base del Equipamiento, la Conexión y el Destino." Su meta ha<br />
sido crear la primera compañía de trabajo en redes, combinando el crecimiento<br />
explosivo de los mercados de la tecnología y las comunicaciones con la afinidad<br />
natural de los individuos y las organizaciones para hacer negocios con personas<br />
que ven, conocen y confían. La compañía cree que puede lograr este objetivo<br />
brindando a los clientes productos y servicios con precios competitivos y reconocidos<br />
a escala nacional, en combinación con servicio y soporte de primera calidad.<br />
Big Planet mantiene relaciones estratégicas con socios tales como Qwest,<br />
SkyTel, Cisco Systems y su Microsystems, entre otros.<br />
Los productos incluyen:<br />
• Acceso a Internet —conexión a Internet de primera calidad con planes de<br />
acceso flexibles para adaptarse a cualquier perfil individual.<br />
• iPhone 2050 —aparato totalmente integrado de telefonía e Internet.<br />
• Servicio larga distancia —planes de llamados y tarifas competitivas para<br />
uso comercial y residencial.<br />
158 Compañías Que Lideran El Camino Del Network Marketing Hacia El Futuro<br />
• Servicio inalámbrico —servicios telefónicos y de radiollamada del líder industrial<br />
SkyTel.<br />
• Constructor Dinámico de Sitios Web —software para ayudar a los clientes<br />
a crear sitios Web con diseño de aspecto profesional.<br />
Diversificación divisional: el futuro Blake Roney presidente del directorio<br />
de Nu Skin, recalca el continuo compromiso de la empresa con la estrategia de diversificación<br />
divisional:<br />
Nuestro modelo de negocio se basa en un concepto simple: brindar<br />
oportunidades económicas precisas para empresarios de todo el<br />
mundo... Estamos constantemente identificando y capitalizando importantes<br />
tendencias demográficas y comerciales... Este enfoque divisional<br />
de la venta directa crea ambientes de fuerte patrocinio para nuestros<br />
distribuidores, lo que les permite concentrarse en el negocio que los apasiona<br />
al mismo tiempo que compran y venden en todas las divisiones...<br />
Ofrecemos a los distribuidores el conjunto más atractivo de oportunidades<br />
de venta directa en el mercado.<br />
Steve Lund, presidente y CEO, subraya que "el objetivo de nuestra estrategia<br />
es permitir que Nu Skin, Pharmanex y Big Planet crezcan hasta convertirse en<br />
empresas multimillonarias". Las tres empresas ofrecen oportunidades de negocios<br />
únicas y complementarias que diferencian a Nu Skin de sus competidores en la<br />
venta directa.<br />
Actualmente, con productos patentados en treinta países, Nu Skin es una<br />
compañía de network marketing de rápido crecimiento con más de medio millón<br />
de distribuidores en todo el mundo. Su fuerza de distribución refleja muchas de las<br />
cualidades del Nuevo Profesional. Más de la mitad de los distribuidores de Nu Skin<br />
han estudiado en universidades y muchos cuentan con títulos avanzados. Para<br />
atraer a estas personas, Nu Skin recalca su plan de compensación único y global,<br />
que le permite a sus distribuidores desarrollar una red internacional de ventas y recibir<br />
un solo cheque en su moneda local.<br />
El enfoque comercial de Nu Skin Enterprises genera una pregunta interesante:<br />
¿Puede una compañía de network marketing albergar con éxito bajo el mismo techo corporativo,<br />
a dos unidades dedicadas a atender consumidores preocupados por la juventud<br />
y la salud (Nu Skin y Pharmanex) y a una compañía de servicios con base en Internet<br />
(Big Planet)? Ya que muchos profesionales de red deben elegir qué grupo de productos<br />
quieren comercializar, ¿será suficiente la polinización cruzada de ventas de productos<br />
(en otras palabras, distribuidores Nu Skin eligiendo servicios Big Planet para sus necesidades<br />
de comunicaciones personales y comerciales) como para que valga la pena poner<br />
en riesgo la confusión de marca y la difusión en las ventas que podrían surgir?<br />
Los nuevos profesionales 159<br />
Los estrategas de la compañía sin duda razonan que la clave de la distribución<br />
exitosa de sus productos de cuidado de piel depende de profesionales de red<br />
exitosos —y la clave del éxito del network marketing en el futuro serán las comunicaciones<br />
modernas. Por lo tanto, la combinación es un casamiento perfecto. Es un<br />
movimiento excitante y valiente que los analistas internos y externos de la actividad<br />
examinarán detenidamente.<br />
En el informe anual de 1999 para Nu Skin Enterprises Inc., Roney resume la<br />
posición de la industria en este tópico: "Al implementar nuestra estrategia divisional,<br />
hemos establecido los cimientos del éxito. Estamos construyendo a partir de dichos<br />
cimientos, a fin de disfrutar un crecimiento renovado más allá del 2000". Nu<br />
Skin Enterprises cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York (con el símbolo ÑUS)<br />
y su sede corporativa se halla en Provo, Utah.<br />
Primerica Financial Services ^^^^^^^^mmaamm^m<br />
Primerica fue fundada sobre la filosofía de * j<br />
"comprar a término e invertir la diferencia." Es f industria de servicios<br />
decir, comprar seguros temporales de vida de eos- I financieros se beneficiará<br />
to menor, comparados con un seguro corriente, e \ C Q a rf e n f o ^<br />
invertir los ahorros. Como referencia del año j<br />
2000, Primerica vende seguros de vida y otros | <lu e o n * e c e e* «etwork<br />
productos financieros a más de seis millones de marketing,<br />
clientes mediante una fuerza de distribución de ^^^^^^^^^^^^M<br />
más de 140.000 analistas financieros personales que ganan comisiones por sus propias<br />
ventas y por las de las personas que asocian para vender. Para apoyar el objetivo<br />
de "invertir la diferencia", Primerica ofrece a sus representantes inversiones en títulos,<br />
a través de PFS Investments en Estados Unidos, y PFSL Investments Canadá,<br />
Ltd.<br />
Aunque el tamaño de las compañías de servicios financieros no se puede medir<br />
de la misma manera que las compañías de productos, bajo todos los estándares<br />
esta compañía pertenece al Club de los Mil Millones. En 1998, vendió pólizas de seguros<br />
de vida temporales con un valor nominal de 57.400 millones de dólares, lo<br />
que resultó en primas directas de 1.060 millones. También comercializó 2.940 millones<br />
en fondos mutuos, 652 millones de dólares en pensiones variables y 1.460<br />
millones en préstamos de consolidación directa.<br />
La compañía remonta sus orígenes a 1977, cuando A.L.Williams, entrenador<br />
retirado de fútbol de escuelas secundarias, fundó la compañía que llevó<br />
su nombre hasta ser vendida en 1989. Actualmente Primerica, con sede en<br />
Duluth, es parte de Citigroup; lo cual ilustra claramente la creciente aceptación<br />
del network marketing por parte de los directivos de corporaciones.<br />
También refleja otra tendencia crucial que se evidencia en el network markelal<br />
Los nuevos profesionales 161<br />
do personal. La compañía ha fomentado cuidadosamente un enfoque ecológico y<br />
también ha sido nombrada consultora oficial en nutrición del Equipo Olímpico<br />
de Estados Unidos.<br />
En 1986, Shaklee adquirió Bear Creek Corporation y también proporcionó<br />
los productos nutritivos que consumieron los pilotos del Voyager cuando se convirtieron<br />
en los primeros en volar alrededor del mundo sin detenerse y sin recargar<br />
combustible. La apertura de Shaklee México llegó en 1992. En 1997, Shaklee y su<br />
nuevo padre corporativo, Yamanouchi Pharmaceutical Co. Ltd., comenzó las excavaciones<br />
para la construcción de una nueva planta fabril farmacéutica en Norman,<br />
Oklahoma. Tal como se mencionó en el capítulo anterior, Shaklee y Yamanouchi<br />
Pharmaceutical Co.Ltd. abrieron también el Centro de Investigación Yamanouchi<br />
Shaklee Pharma en el Parque de Investigaciones de Stanford, Palo Alto, California.<br />
A diferencia de otras compañías de network marketing, Shaklee, durante<br />
gran parte de su historia, se ha involucrado en proyectos y eventos de gran visibilidad<br />
que considera compatible con su misión y que permiten exponer sus productos<br />
a mayores audiencias. Esta estrategia se refleja en su auspicio de las actividades<br />
del Día de la Tierra —algo que no ocurre a menudo entre las corporaciones— y además,<br />
en su continuo auspicio de eventos atléticos y proezas de coraje y tenacidad,<br />
como el vuelo sin energía alrededor del mundo.<br />
Mediante su inversión en investigación y desarrollo de productos y su matrimonio<br />
corporativo con Yamanouchi Pharmaceutical, esta firma de Pleasanton, California,<br />
ha desarrollado luego de casi cuarenta y cinco años, una impresionante infraestructura<br />
sobre la base de productos innovadores, acceso substancial a capital y<br />
fuerte ética empresarial, lo que la convierte en una elección sólida para muchos profesionales<br />
de red.<br />
<br />
Compañías En Ascenso Que<br />
Comienzan Á Distinguirse<br />
I^ecuerde que el objetivo de los capítulos 6 y 7 es demostrar que la industria del<br />
network marketing es variada y rica, tanto en modelos de negocios interesantes y<br />
diversos, como en estrategias de marketing y combinación de productos. El capítulo<br />
6 perfilaba las exploradoras, las grandes, los iconos establecidos, que fueron los<br />
pioneros en el desarrollo de la industria. Estos iconos tuvieron ventas que alcanzaron<br />
o superaron los mil millones de dólares.<br />
El capítulo 7 continúa esa revisión pero cambia el foco a las que marcan el<br />
camino, las "estrellas en ascenso". Estas compañías cambian continuamente sin que<br />
sea notorio. Empresas nuevas ingresan a la industria y otras salen. Por lo tanto, cualquier<br />
lista deberá ser continuamente actualizada y las que nombramos aquí no deberían<br />
considerarse por completo incluyentes o excluyentes. La ausencia de una<br />
compañía en esta lista no significa necesariamente un juicio en su contra.<br />
Por lo tanto, los criterios usados para la inclusión en esta lista son subjetivos.<br />
En general, se cree que las empresas de la lista:<br />
• Brindan servicios/productos orientados al consumidor.<br />
• Están estructuradas alrededor de un plan de compensación de network<br />
marketing.<br />
• Llevan por lo menos dos años en actividad.<br />
• Reportan ventas anuales de, por lo menos, entre 40 y 50 millones de<br />
dólares.<br />
• Apuntan hacia una única dirección estratégica con potencial de crecimiento.<br />
164 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
• Son accesibles y dispuestas a compartir información sobre ellas con los<br />
autores de este libro.<br />
Extendimos una amplia red para las empresas en ascenso. Perseguimos a muchas.<br />
Algunas no respondieron a consultas por correo, correo electrónico o teléfono.<br />
Otras no brindaban información sobre sus negocios. Sin duda, existen otras empresas<br />
que posiblemente merezcan estar aquí pero nunca identificamos sus nombres.<br />
Las firmas perfiladas como "las estrellas en ascenso", son presentadas como<br />
representativas de la variedad de modelos de negocios y estrategias operativas de la<br />
industria del network marketing, en la primera década del siglo XXI.<br />
Seguramente, en el impetuoso mundo del comercio electrónico y la riqueza<br />
instantánea, las empresas de network marketing recién iniciadas pueden ser potencialmente<br />
románticas y estimulantes. Quizás representen la nueva Microsoft de la<br />
cultura del network marketing de este milenio.<br />
Es más probable, de acuerdo con la historia, que las nuevas empresas carezcan<br />
de capital y "fuerza de resistencia" financiera, que tengan mucho entusiasmo y<br />
energía pero no estructura organizativa, o que estén mal administradas y representen<br />
los cientos o miles de empresas que se inician pero luego acaban ocupando el<br />
cementerio del network marketing. El tiempo dirá.<br />
ACN INC.<br />
ACN Inc. ingresó al mercado de telefonía de larga distancia con una estrategia<br />
de posicionamiento claramente distinta comparada con la de sus antecesores,<br />
MCI y Sprint. MCI y Sprint usaron una estrategia de múltiples canales, inclusive<br />
network marketing. ACN Inc. aspiraba al network marketing como el canal de distribución<br />
y se ha comprometido en relación a ese punto.<br />
Fundada por cinco emprendedores en el año 1993, ACN comercializa servicios<br />
de telecomunicaciones en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemania,<br />
Dinamarca, Países Bajos y Suecia. En su corta vida, ha pasado de ser una compañía<br />
nueva de 2 millones de dólares en ventas, a ser una empresa de cien millones que<br />
ha atraído a casi trescientos mil profesionales de red. Al igual que Excel Communications,<br />
su objetivo inicial era comercializar servicios de larga distancia a menor precio<br />
directamente a los consumidores, pero en los últimos tiempos ha intentado diversificarse<br />
a otros servicios, como ser electricidad. Greg Provenzano, presidente y<br />
CEO, informa: "Con sólo nueve estados desregulados, ACN Energy atrajo a más de<br />
125.000 clientes y actualmente es considerada por su tamaño como la cuarta distribuidora<br />
independiente de energía, en Estados Unidos."<br />
El principal objetivo de ACN es, al igual que para Excel y Teleglobe, reunir<br />
clientes, antes que desarrollar sistemas o servicios de telecomunicaciones propios.<br />
En un ambiente desregulado, la adquisición de clientes es y seguirá siendo la estrategia<br />
crítica para posicionarse en el mercado. La compañía proyecta que sus gananLos<br />
nuevos profesionales 165<br />
cias alcanzarán los mil millones en pocos años más —y con los años de experiencia<br />
previa de sus fundadores tanto en network marketing, como en venta directa y<br />
marketing corporativo, ¡es probable que lo logren!<br />
Los Nuevos Profesionales ansiosos de desarrollar negocios en el billonario<br />
mercado global de telecomunicaciones, querrán analizar de cerca este valiente competidor<br />
de Excel.<br />
AVON PRODUCTS, INC.<br />
¿Cómo puede ser que una compañía fundada en el siglo diecinueve (1886)<br />
y que actualmente obtiene ganancias anuales minoristas por 5.800 millones de dólares,<br />
sea considerada una empresa en ascenso en el network marketing? O, mejor<br />
dicho: ¿por qué la ubicamos en esta lista en vez de hacerla partícipe del "Club de<br />
los Mil Millones"?<br />
Avon estaría en los primeros lugares de ^^H^^^^^^^^H<br />
cualquier lista de compañías de venta directa,<br />
porque la mayoría de sus amplios negocios se de- Recientemente Avon<br />
sarrollan de esa manera —representantes inde- . . •<br />
,. , , r ., se ha convertido en un<br />
pendientes venden productos a consumidores y<br />
ganan comisiones. Pero, a diferencia de los profe- ejemplo perfecto de<br />
sionales de red, no construyen organizaciones compañía tradicional<br />
multinivel de ventas. i i.<br />
, . ., . ,. de venta directa que se<br />
A la empresa le ha ido bastante bien utilizando<br />
el método de venta directa de un solo \ moviliza para adoptar el<br />
nivel. Aproximadamente 2,8 millones de repre- poder del network marketing.<br />
sentantes (las famosas señoras Avon entre otros) ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ H<br />
distribuyen la marca más vendida en el mundo de cosméticos, fragancias y artículos<br />
de tocador en 135 países. También venden una completa línea de accesorios,<br />
ropa y regalos.<br />
A pesar de su herencia de difundir la actividad empresarial en todo el mundo,<br />
sin mencionar el poder de su marca, recientemente Avon se ha convertido en un<br />
ejemplo perfecto de compañía tradicional de venta directa que se moviliza para adoptar<br />
el poder de la maquinaria del network marketing. A través de su división Liderazgo<br />
(Leadership División) que incluye a 12.000 profesionales de red, Avon ofrece<br />
en la actualidad un plan de marketing multinivel para aquellos distribuidores que deseen<br />
concentrarse en determinadas líneas de productos. Al mismo tiempo, ha anunciado<br />
su primera campaña de publicidad global para fortalecer la identidad de la marca,<br />
así como una fuerte inversión en ventas por Internet y servicios para desarrollo<br />
de negocios para empresarios independientes. Ha sido una secuencia perfecta de pasos<br />
que ha contribuido a brindar apoyo a sus representantes de ventas.<br />
A pesar de un desempeño económico inseguro en años recientes, la venerable<br />
Avon se ubica para ofrecer una poderosa variedad de activos para el profe-<br />
•<br />
166 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
sional de red. Esta es una empresa que sabe cómo hacer que funcione la venta personal.<br />
Así fue como se ubicó en el puesto 308 del listado Fortune 500 de las empresas<br />
más grandes de Estados Unidos. ¡Por todas estas razones, vemos a Avon,<br />
de casi 115 años de antigüedad, como una estrella en ascenso digna de consideración<br />
del Nuevo Profesional!<br />
LAS ESTRELLAS EN ASCENSO<br />
•ACN:<br />
www.acninc.com<br />
•Avon:<br />
www.avon.com<br />
•CellTech:<br />
www.celltech.com<br />
• Changes International:<br />
www.changesinternational.com<br />
• FreeLife International:<br />
www.freelife.com<br />
• Jaira Cosmetics International:<br />
www.jafra.com<br />
• Life Plus:<br />
www.lifeplus.com<br />
• Mannatech:<br />
www.mannatech.com<br />
Market America:<br />
www.marketamerica.com<br />
• Melaleuca:<br />
www.melaleuca.com<br />
Morinda:<br />
www.morinda.com<br />
• Nature's Sunshine Products:<br />
www.naturessunshine.com<br />
CELL TECH<br />
A principios de la década de 1970, el maestro<br />
Daryl Kollman comenzó a darse cuenta de que<br />
sus alumnos no podían quedarse quietos y casi no<br />
podían concentrarse. Daryl y su esposa Marta llegaron<br />
a la conclusión de que la comida "chatarra"<br />
formaba gran parte de la dieta de los estudiantes y<br />
se dispusieron a encontrar la "comida perfecta"<br />
que pudiera contrarrestar lo que ellos veían como<br />
los efectos perjudiciales de una dieta pobre. Luego<br />
de muchas investigaciones, en 1974, decidieron<br />
que esa comida eran las algas.<br />
Daryl y Marta primero probaron el método<br />
artificial -y con alto coeficiente de mano de<br />
obra- de cultivar algas Chlorella de agua dulce<br />
en los desiertos de Nuevo México. Luego de años<br />
de experimentar cultivando variedades de algas<br />
de agua dulce, los Kollman descubrieron una<br />
fuente exclusiva de las más destacadas algas verde<br />
azuladas: Alphanizomenon-flos-aquae. Descubrieron<br />
que crecía en abundancia en un ambiente<br />
natural que demostró ser el mayor productor<br />
de biomasa del planeta: el Lago Upper<br />
Klamath en Klamath Falls, Oregon.<br />
En 1982, los Kollman comenzaron a cosechar<br />
lo que llamaron Súper Alga Verde Azul (en<br />
inglés SBGA, Super Blue-Green Algae) y lo usaron<br />
como el producto distintivo de su nueva empresa<br />
de network marketing. Así nació Cell Tech<br />
en Klamath Falls, generalmente apodada "la<br />
compañía de las algas verde-azuladas". Se diseñó<br />
y construyó una planta de alta tecnología de cosecha<br />
y procesamiento para secar las algas a bajas<br />
temperaturas y preservar prácticamente toda<br />
la actividad enzimática.<br />
Los nuevos profesionales 167<br />
Desde entonces, ha crecido y se ha convertido en una compañía multimillonaria,<br />
que cosecha millones de kilos de algas por año. Luego, las algas<br />
son utilizadas para elaborar los famosos suplementos nutricionales y productos<br />
de cuidado personal que sus miles de profesionales de red venden en Estados<br />
Unidos y Canadá.<br />
El objetivo corporativo de Cell Tech ha sido la prédica para "enseñar al mundo<br />
los beneficios de la Súper Alga Verde Azul como<br />
complemento dietario." La familia de distribuidores<br />
Cell Tech está compuesta por un núcleo sólido<br />
de usuarios preocupados por la salud y el medioambiente,<br />
y concentrados en los beneficios de<br />
los productos, junto con un grupo más pequeño<br />
de desarrolladores activos.<br />
Al comenzar el año 2000 Marta Kollman,<br />
CEO, y Justin Strauss, vicepresidente de marketing<br />
(madre e hijo), informaron que Cell Tech habría<br />
alcanzado al finalizar el año ventas en la franja<br />
de 40 a 50 millones, logradas por una organización<br />
de distribuidores compuesta por 70 mil<br />
miembros activos.<br />
En los próximos tres a cinco años, Cell Tech<br />
apuesta a energizar el crecimiento de sus ventas<br />
mediante una variedad de programas agresivos. En<br />
el ámbito de investigación y desarrollo, la compañía<br />
seguirá auspiciando la investigación médica<br />
aplicada de la Súper Alga Verde Azul junto con la<br />
Universidad McGill/Royal Victoria Hospital, la Universidad<br />
de Illinois, el Hospital General de Massachusetts<br />
(asociado a la Facultad de Medicina de<br />
Harvard) y la Universidad de Mississippi. Los estudios<br />
servirán para ratificar de manera creíble el valor<br />
nutritivo de la Súper Alga Verde Azul, y ampliará<br />
la base de clientes usuarios. En el ámbito del desarrollo<br />
aplicado de productos, los resultados de la<br />
investigación tal vez identifiquen nuevos conceptos<br />
en productos que Cell Tech debería desarrollar.<br />
Para quienes desarrollan el negocio Cell<br />
Tech, el énfasis corporativo estará puesto en simplificar y apoyar el proceso de asociar<br />
distribuidores y organizar el negocio. El plan de compensación de ruptura para<br />
distribuidores, se está revisando y será actualizado y mejorado.<br />
Se ha construido un moderno sitio Web que será continuamente mejorado.<br />
El sitio será en última instancia un centro de información corporativa, catálogo in-<br />
MAS ESTRELLAS EN ASCENSO<br />
• New Vision:<br />
www.newvision.com<br />
• Noevir:<br />
www.noevirusa.com<br />
• Nutrition for Life:<br />
www.nutritionforlife.com<br />
• Oriflame:<br />
www.oriflame.com<br />
• Oxyfresh:<br />
www.oxyfreshworlwide.com<br />
• Pre-Paid Legal:<br />
www.prepaicOegal.com<br />
• Princess House:<br />
www.princesshouse.com<br />
• Reliv International:<br />
www.rehv.com<br />
• Renaissance, the Tax People:<br />
www.thetaxpeople.net<br />
• Rexall Showcase International:<br />
corp.rexall.com<br />
•USANA<br />
www.usana.com<br />
168 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
formativo de productos, plataforma de capacitación de distribuidores, una herramienta<br />
para realizar, rastrear y efectuar el seguimiento de pedidos, y un canal de comunicación<br />
interna de la organización. Como apoyo en el área de las ventas tradicionales<br />
y capacitación de sus distribuidores, la compañía cuenta con un nuevo catálogo<br />
en desarrollo, que incluye productos y materiales relacionados con el apoyo<br />
al distribuidor.<br />
Debido a que la población mundial ya supera los seis mil millones de personas,<br />
se necesitarán más que nunca métodos innovadores para mejorar la cadena de<br />
alimentación y el medioambiente por medio de alimentos naturales como las algas.<br />
Los Kollman se adelantaron a su época en 1974. Ahora Cell Tech tiene una ubicación<br />
ideal para ayudar a enfrentar uno de los desafíos más grandes del siglo veintiuno:<br />
alimentar y mantener la salud de un mundo hambriento.<br />
CHANGES INTERNATIONAL<br />
Changes International fue fundada en 1994 por Terry y Scott Paulson, padre<br />
e hijo, en base a una línea muy limitada de productos nutricionales, una estructura<br />
de comisiones aún vigente, del 15 por ciento en el primer nivel y 45 por ciento en<br />
el segundo, y mucha energía empresarial. La firma creció a 40 millones de dólares<br />
en tres años.<br />
En 1997, Twinlab Corporation adquirió Changes International por una cifra<br />
que se dice habría sido de 12,5 millones de dólares, con la intención de formar parte<br />
de la estrategia de distribución por canales múltiples. Changes International sería<br />
el vehículo de venta directa/network marketing para llevar una serie de productos<br />
Twinlab al mercado del consumidor masivo.<br />
La misión de Twinlab es convertirse en el "principal fabricante de suplementos<br />
del mundo". La compañía tiene una línea completa de vitaminas, hierbas y productos<br />
de nutrición, antioxidantes, aceites marinos y de pescado, suplementos nutricionales<br />
deportivos, fitonutrientes, elementos de belleza y una editorial subsidiaria,<br />
Advanced Research Press Inc., que publica una revista de deportes y acondicionamiento<br />
físico llamada All Natural Muscular Development (Desarrollo Totalmente<br />
Natural de Musculatura), y cassettes, libros y boletines relacionados con la salud<br />
y el bienestar.<br />
La producción actual tiene flexibilidad para fabricar mil productos distintos<br />
en más de dos mil SKUs en distintas formas de dosificación: líquidos, polvos, cápsulas<br />
y tabletas. Para apoyar el crecimiento planificado, la empresa tiene en desarrollo<br />
un importante programa de inversión de capital para incrementar la capacidad<br />
de producción a fin de proveer a todos los canales.<br />
En cuanto a distribución, la empresa está adquiriendo o se está expandiendo<br />
hacia los cuatros principales canales de distribución de suplementos nutricionales:<br />
tiendas naturalistas, mercado masivo, venta directa y compra por correo. Twinlab<br />
también está comprometida en establecer su presencia en el exterior.<br />
Los nuevos profesionales 169<br />
En lo inmediato, Twinlab ha lanzado una agresiva embestida en el mercado<br />
masivo. La empresa reporta "casi un 1 por ciento de participación de mercado en<br />
negocios como Rite-Aid y Target. Existe margen para que la participación crezca<br />
hasta el 15 por ciento... Eso pondría a los productos en casi 47.000 bocas de expendio."<br />
En el segmento de belleza, Twinlab adquirió la subsidiaria Bronson de catálogo<br />
por correo para desarrollar ese mercado.<br />
Ross Blechman, presidente y CEO, reseña su filosofía de distribución:<br />
Ahora estamos en todos los canales de distribución, desde los mercados<br />
esenciales —con presencia en aumento en cadenas como GNC,<br />
Whole Foods y White Oats—hasta nuestras oportunidades en el mercado<br />
masivo —con Changes International en venta directa (network marketing)<br />
y ahora Bronson en compras por correo.<br />
También es importante adaptar productos a las necesidades de cada<br />
canal... Los productos para las tiendas naturalistas tienen diferente<br />
formulación y empaquetado que los productos para venta masiva.<br />
Blechman enfatiza: "No creo que se pueda llevar exactamente el mismo producto<br />
a las tiendas naturalistas y a las minoristas, y ser exitoso con el público masivo."<br />
Twinlab también tiene potencia de fuego en lo financiero, como para apoyar<br />
este modelo de crecimiento. Ha logrado un promedio anual del 25 por ciento de crecimiento<br />
en ventas. Las ventas del año 2000 se estiman entre 350 y 400 millones de<br />
dólares, con muy buen desempeño en ganancias.<br />
Luego de la adquisición de Changes International por parte de Twinlab, Steve<br />
Coggin, un veterano de treinta años en la industria de la venta directa, con experiencia<br />
en Avon, Fuller Brush y recientemente Melaleuca, fue designado presidente<br />
y CEO. La orden de Coggin era convertir la empresa recién iniciada y con poca organización<br />
en una "plataforma de crecimiento", estructurada para que Twinlab penetrara<br />
el mercado del network marketing.<br />
En el período 1997-2000, Coggin informó que Changes International habría<br />
sido totalmente reestructurada.<br />
Se ha desarrollado un equipo profesional de gerenciamiento. El<br />
Departamento de Servicios al Cliente se ha reestructurado en un nuevo<br />
enfoque concentrado en la "satisfacción del cliente". Los sistemas de fabricación<br />
y logística se han reacondicionado. Un sistema de computación<br />
nuevo con innovaciones informáticas asociadas se ha instalado. Se ha diseñado<br />
un nuevo sitio Web para tener acceso y transmitir información,<br />
capacitar a la organización de distribuidores y automatizar el proceso de<br />
pedidos que ingresan por Internet.<br />
170 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
Changes expandió su línea a treinta y un productos en 1999, y planeaba agregar<br />
otros diez en el año 2000. La "canasta de compras" de la empresa se ha diversificado<br />
a lo largo de la categoría de suplementos nutricionales y de productos de cuidado<br />
personal.<br />
Coggin informó que las ventas de Changes han pasado de ser 40 millones<br />
de dólares en 1997 al momento de su adquisición, a un plan de ventas propuesto<br />
de 55 millones en el año 2000. Los distribuidores "activos", organizados<br />
sobre 225 fuertes constructores de redes, son en total 72.000 miembros. Coggin<br />
resume diciendo: "en el período 1997-2000, la compañía ha construido una potente<br />
infraestructura para sustentar un crecimiento espectacular como 'estrella<br />
en ascenso' de la industria del network marketing, en los próximos tres a cinco<br />
años."<br />
FREE LIFE INTERNATIONAL, INC.<br />
Free Life international, compañía de network marketing dedicada a la salud<br />
y el bienestar, fue lanzada en marzo de 1995, por su presidente y CEO Ray Faltinsky<br />
y su Gerente de Operaciones Kevin Fournier. A principios de la década de 1980, la<br />
madre de Faltinsky se curó de una osteoporosis grave mediante el uso de suplementos<br />
nutricionales. Faltinsky se decidió a armar una compañía que extendiera por todo<br />
el mundo los beneficios de esos suplementos.<br />
¿Cuál era la mejor manera de alcanzar tal objetivo? Mientras preparaba una tesis<br />
sobre venta directa para su graduación, se dio cuenta que las ventas de boca en boca<br />
serían la manera más efectiva de dar a conocer el poder de los suplementos nutricionales.<br />
Se unió con Foumier y ambos pasaron varios años haciendo planes, reuniendo<br />
fondos y organizando un equipo de nutricionistas líderes para desarrollar una línea<br />
de productos fuerte.<br />
Los voceros de la empresa afirman que la estrategia de la compañía se ha<br />
construido sobre varios elementos clave:<br />
• Una extensa línea de productos basada en innovadores conceptos nutricionales<br />
en continua mejora y expansión. Recientemente, la compañía<br />
agregó productos para el cuidado de la piel, además de tratamientos<br />
naturales probados clínicamente para promover la salud en<br />
su conjunto.<br />
• Tecnología de Internet de última generación reflejada en su sitio Web,<br />
FreeLife.com, para apoyar a la organización de distribuidores como herramienta<br />
de ventas y marketing, y como medio interno de la organización,<br />
para comunicarse.<br />
• Amplia capacitación a cargo de la empresa en mercados locales en cooperación<br />
con directores locales de área.<br />
Los nuevos profesionales 171<br />
• Un plan de compensación lucrativo que se actualiza rutinariamente para<br />
responder a las condiciones cambiantes de marketing y a las necesidades<br />
de los distribuidores.<br />
Desde su inicio en marzo de 1995, FreeLife ha desarrollado una organización<br />
de distribuidores con más de cien mil miembros en Estados Unidos y Puerto Rico,<br />
y ha obtenido impresionantes resultados en ventas.<br />
El mensaje está siendo claramente recibido por Nuevos Profesionales como<br />
el doctor Matt Silver, ex médico de familia.<br />
"Como médico de familia relacionado con planes de salud," afirma Silver en<br />
la página Web de la compañía, "tenía un ingreso sólido y seguro por el que intercambiaba<br />
tiempo por dinero. También estaba cada vez más frustrado por el estrés y<br />
las largas horas de trabajo. Luego de asociarme a FreeLife, pude retirarme de mi profesión<br />
en menos de dos años con un verdadero ingreso residual mayor al que tenía<br />
como médico, y que aún sigue creciendo.<br />
'Además, ahora disfruto del tremendo beneficio de la libertad de tiempo,<br />
que ha mejorado muchísimo mi calidad de vida. Puedo estar más tiempo con<br />
mi familia, viajar y disfrutar un estilo de vida que la mayoría de los médicos envidiaría."<br />
La compañía también busca actualmente una expansión internacional, todo<br />
como parte de la misión de sus fundadores de convertirse en " la mayor compañía<br />
de salud y bienestar del mundo, para ayudar a millones de personas a disfrutar de<br />
una salud óptima, además de bienestar, y brindar la oportunidad de una vida de mayor<br />
abundancia."<br />
La desbordante energía de FreeLife así como sus productos, deberían conducirla<br />
por un largo camino.<br />
JAFRA COSMETICS INTERNATIONAL, INC.<br />
Jafra Cosmetics fue fundada por Jan y Frank Day en 1956 durante la época<br />
"pionera" de la industria del network marketing. Una breve línea de tiempo destaca<br />
algunos hitos históricos de Jafra:<br />
• Con ventas de 3,9 millones de dólares, anunciadas en 1973, Jafra fue adquirida<br />
por Gillette Company, líder en productos de consumo. La compra<br />
por la prestigiosa organización Gillette ha sido destacada por los predicadores<br />
de la industria del network marketing, como un respaldo de las<br />
principales corporaciones estadounidenses al canal del network marketing,<br />
y como un hito en la afirmación de credibilidad.<br />
• Luego de diecisiete años como subsidiaria de Gillette, las ventas de Jafra<br />
habían aumentado a una tasa compuesta de crecimiento anual del 18,5<br />
por ciento,-a 229,5 millones de dólares en 1.997.<br />
172 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
• En 1.998, Clayton, Dubilier <Sr Rice Fund V Sociedad de Responsabilidad<br />
Limitada (CDRJ), compró Jafra, de manos de Gillette.<br />
• Luego de la adquisición por parte de CDRJ Inversiones, las ventas y desempeño<br />
financiero han sido impresionantes. En 1.999, las ventas anuales<br />
fueron de 290,5 millones de dólares, lo que significa un incremento<br />
del 17 por ciento respecto de los 248,3 millones en ventas de 1.998. Ronald<br />
Clark, presidente del directorio y CEO, comentando sobre los resultados<br />
de fin de año, afirmó que 1.999 "fue un año impresionante. Completamos<br />
un número de iniciativas que nos permitieron más que duplicar<br />
nuestros beneficios operativos del año. Mejoramos significativamente<br />
nuestra estructura de costo de productos y estrategias promocionales<br />
de venta. Pudimos aumentar nuestro margen bruto a 71,7 por ciento para<br />
1.999, comparado con 68,2 por ciento en 1.998."<br />
Jafra Cosmetics International Inc. se autodescribió durante la compra de<br />
1.998 como una empresa de "venta directa multinivel de productos de primera calidad<br />
para la piel y el cuerpo, cosméticos, fragancias, suplementos nutricionales y<br />
otros productos de cuidado personal." Sobre la base de 229,5 millones de dólares en<br />
ventas para el año 1.997, el porcentaje de las principales líneas de productos incluía:<br />
cosméticos, 29,1 por ciento; cuidado de la piel, 25,2 por ciento; cuidado del cuerpo<br />
y productos de uso diario, 18,9; fragancias, 16,3 y otros (material promocional<br />
de ventas) 10,5 por ciento.<br />
La estrategia de marketing de Jafra refleja otro enfoque de mercado característico,<br />
diseñado sobre varios elementos clave bien definidos de posicionamiento<br />
de mercado:<br />
• Jafra se orienta a consumidores de ingresos medios y preocupados por el<br />
valor, que buscan una línea de productos de calidad, fresca y diversa.<br />
• El consumidor Jafra disfruta la conveniencia, flexibilidad y atmósfera moderada<br />
de comprar en el hogar, las recomendaciones personalizadas de su<br />
consultora de ventas y la política de la compañía de probar antes de comprar.<br />
Se considera que los consumidores son leales a la marca.<br />
• Los productos Jafra se ubican para atraer a una variedad relativamente<br />
amplia de categorías de mercado, grupos demográficos y estilos de vida.<br />
• Jafra emplea una estrategia de desarrollo de producto "de seguimiento<br />
cercano" que minimiza los costos de investigación y concentra el desarrollo<br />
en productos que ya han resultado exitosos en el mercado.<br />
• En términos de posicionamiento de precios, los de Jafra suelen estar en<br />
lo más alto de la categoría de mercado masivo pero un poco por debajo<br />
Los nuevos profesionales 173<br />
de marcas .prestigiosas como Clinique. Los precios de Jafra están a la par<br />
de los de Mary Kay pero más arriba que los de Avon, que apunta al mercado<br />
masivo de nivel medio a bajo.<br />
• Jafra se enfoca en dos conductores cía- ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^<br />
ve para la facturación de la empresa: el T<br />
número de representantes de ventas, y Jafra emplea una estrategia<br />
las ventas o productividad por cada re- de desarrollo de producto<br />
presentante. «j e seguimiento cercano"<br />
que minimiza los costos de<br />
En todo el mundo, Jafra cuenta con<br />
aproximadamente 292.000 representantes de investigación y concentra<br />
ventas, un aumento del 18 por ciento desde el desarrollo en productos<br />
1.998. Según se informa, los representantes que ya han resultado<br />
venden en promedio 1.000 dólares por año.<br />
Usando esta fórmula, se calculó que las ventas exitosos en el mercado,<br />
de Jafra en el año 2.000 serían de 292 a 300 mi- • B B H B B H M H M H B B ^ B ^ M<br />
llones de dólares o más.<br />
Sin embargo, la compañía está comprometida con el aumento del número de<br />
representantes de ventas por medio del contacto bien enfocado. La productividad de<br />
los representantes de ventas aumentará por la expansión de los productos de la empresa,<br />
campañas de apoyo de marketing mejor orientadas y la aceleración de la presentación<br />
de nuevos productos para mejorar la "canasta de mercado" de la empresa.<br />
Otro componente de la productividad de ventas es la retención de distribuidores.<br />
Jafra informa que "sus representantes han estado asociados a la compañía<br />
cuatro años en promedio." La compañía cree que es uno de los récords de retención<br />
en la industria del network marketing.<br />
Para el éxito de la estrategia de Jafra resulta fundamental la expansión del<br />
equipo sénior de gestión, el cual cuenta con relevante experiencia en venta directa.<br />
En su informe del cuarto trimestre y final del año 1.999, Gonzalo Rubio, presidente<br />
y gerente operativo, anunció una serie de incorporaciones de ejecutivos<br />
antiguos, todos con amplia experiencia en venta directa. "Creemos que estos<br />
nombramientos nos ayudarán a fortalecernos y a diversificarnos," afirmó.<br />
LIFE PLUS INTERNATIONAL<br />
Life Plus International tiene su origen en 1.982, cuando se unieron J. Robert<br />
Lemmon, farmacéutico, y Tim Nolan, líder de network marketing y ejecutivo<br />
corporativo. Adquirieron VM Nutri Inc., que fabricaba suplementos nutricionales<br />
desde 1.936, y la combinaron con Multiway Associates, división de network<br />
marketing que ellos fundaron. La compañía de suplementos nutricionales y productos<br />
de cuidado personal que conocemos y que nos impresiona es producto de<br />
esos dos esfuerzos.<br />
174 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
Lemmon llegó al negocio con amplios antecedentes en terapias naturales europeas.<br />
Combinó esta experiencia con sus propias teorías y fórmulas para elaborar<br />
todo tipo de productos, desde herbales y bebidas nutritivas hasta el famoso sistema<br />
Forever Young, que combina suplementos con terapias externas para dar como resultado<br />
piel con aspecto más joven.<br />
Nolan asegura calidad de .producto y la viabilidad de la oportunidad de negocio,<br />
que ha sido abrazada por miles de profesionales de red. "¿Somos maniáticos<br />
del control?" pregunta. "Cuando se trata de fabricación, ¡seguro que sí! Nos aseguramos<br />
que ciertos estándares se mantengan... Desde la materia prima que compramos<br />
a los productos terminados que vendemos, Life Plus cumple o supera todos los<br />
lineamientos y reglas federales."<br />
La compañía apunta a la fabricación propia como gran ventaja para sus distribuidores,<br />
además de su red de comunicaciones. No se exigen inventarios y si los<br />
productos escasean, la compañía simplemente produce más. Además, se defiende<br />
ferozmente el profesionalismo de los expertos entrenados que contestan preguntas<br />
de consumidores y distribuidores sobre el contenido de los productos y protocolo.<br />
Esta compañía propulsada por los productos aparece bien ubicada para seguir<br />
beneficiándose del tremendo interés de los baby boomers (generación posguerra)<br />
por productos naturales y de cuidado personal.<br />
MANNATECH INC.<br />
Mannatech es una compañía que cotiza en el NASDAQ, y que desarrolla y<br />
vende suplementos nutricionales patentados, y productos relacionados. Se jacta de<br />
tener más de medio millón de asociados independientes; opera en Estados Unidos,<br />
Canadá y Australia, y se la considera una de las empresas nuevas más prometedoras<br />
del network marketing.<br />
Fundada a finales de 1.993, Mannatech comenzó en un edificio de mil ochocientos<br />
metros cuadrados en Grand Prairie, Texas, que funcionaba como sede de la<br />
empresa. Desde el inicio, la compañía se concentró en suplementos nutricionales patentados,<br />
que al principio eran sólo dos. Alimentada por sus propios descubrimientos<br />
innovadores de tecnología en carbohidratos, y por la aprobación en 1.994 de la<br />
ley de Salud y Educación de Suplementos Dietarios (en inglés, DSHEA), la empresa<br />
se expandió rápidamente. En 1.997, Mannatech se mudó a su nueva sede, un edificio<br />
de oficinas de diez mil metros cuadrados ubicado en Coppel, Texas. La empresa<br />
también tiene, en el mismo parque industrial, un centro logístico y de distribución<br />
internacional de más de 6.000 metros cuadrados, con el fin de facilitar los envíos de<br />
pedidos urgentes o muy precisos, por medio de un proceso computarizado.<br />
En 1996, Mannatech comenzó a operar en Canadá y en 1.998 inició sus operaciones<br />
en Australia. En sólo dos años, el grupo de asociados canadienses de la empresa<br />
creció hasta comprender el 10 por ciento del total de asociados y el 20 por<br />
ciento de las ventas globales.<br />
Los nuevos profesionales 175<br />
El crecimiento ha sido impresionante. En el primer año, las ventas alcanzaron<br />
los 8 millones de dólares. En 1.998, llegaron a 165 millones. Con ese impulso,<br />
sumado a un equipo de liderazgo muy motivado, no existen señales de disminución<br />
en las ventas o en el potencial empresarial.<br />
MARKET AMERICA<br />
Market America fue fundada en abril de 1.992 por James H. Ridinger, en torno<br />
a un modelo único de negocios compuesto por varios elementos clave:<br />
• El proceso de "corretaje de productos".<br />
• El "comercio sin paredes".<br />
• La organización de ventas de network marketing y el plan de compensación<br />
de "marketing binario" de Market America.<br />
El proceso de corretaje de productos<br />
Market America busca productos que impulsen al mercado, tendencias<br />
emergentes o descubrimientos de nuevos productos innovadores. La compañía negocia<br />
un contrato exclusivo o un acuerdo de línea de productos patentados con el<br />
fabricante, que ya tiene la capacidad de investigación y desarrollo, fabricación, empaque<br />
y/o logística para proveer el producto. Cada producto, categoría de producto<br />
o vendedor, se convierte en una "tienda" o en una unidad estratégica de negocios<br />
(en inglés, SBU) dentro de Market America.<br />
El "comercio sin paredes"<br />
Market America une a cada "tienda" bajo el "paraguas de marketing" de la<br />
empresa, que luego se convierte en un Comercio sin Paredes. Cada tienda se presenta<br />
como una SBU autosuficiente con su propia identidad, marcas registradas, materiales<br />
de capacitación y apoyo para el marketing, dentro de Market America.<br />
Bajo el formato de proceso de corretaje de productos y el comercio sin paredes,<br />
la compañía puede ir y venir, adaptándose rápidamente a los cambiantes mercados<br />
del consumidor y de la tecnología. Además, puede operar sin los altos costos<br />
fijos de compra-ven ta minorista de propiedades y sin gastos de mantenimiento de<br />
existencias.<br />
El actual Comercio sin Paredes de Market America incluye estos importantes<br />
negocios, a modo de ilustración, con una amplia gama de productos:<br />
El Negocio del Éxito<br />
Flores<br />
Productos para Gourmets<br />
Fotografía<br />
176 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
Medio Ambiente<br />
Biotecnología<br />
Automotores<br />
Joyería<br />
Perfumes<br />
Seguridad<br />
Internet y Comunicaciones<br />
Cuidado del Hogar<br />
Salud y Nutrición<br />
Cosméticos preparados a pedido<br />
Cuidado Personal<br />
Comercio sin Paredes agregó varios productos nuevos en 1999, incluso VitaShield<br />
OPC-3 Triple Serum, Cafés Gourmet, Sistemas Avanzados de Seguridad y<br />
una Colección de Joyas de Plata.<br />
La organización de ventas de network marketing y<br />
el plan de compensación de marketing binario<br />
La organización de ventas está construida en torno al modelo de negocio de<br />
network marketing, con distribuidores que venden productos persona a persona<br />
por comunicación oral, y que a la vez captan y capacitan a otros asociados para que<br />
utilicen y vendan dichos productos en el canal del network marketing.<br />
• • H ^ B H B ^ H Según se informa, el plan de compensación<br />
de marketing binario que emplea Market<br />
Bajo el formato de proceso America fue creación del fundador de la compa-<br />
, ' i i nía, James Ridinger. L a empresa reporta que e l<br />
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Comercio sin Paredes, ¿a s particularmente para el formato de negocio<br />
la compañía puede ir y venir, de Market America.<br />
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adaptándose rápidamente w , . . . ,<br />
Market America, los distribuidores índependiena<br />
los cambiantes mercados I tes pueden especializarse exclusivamente en una<br />
del consumidor y ° varias de las tiendas elegidas por ellos para maximizar<br />
sus ganancias por comisión. El concepto<br />
de venta se parece a ser representante de un fabricante,<br />
pero el distribuidor opera bajo una compañía,<br />
Market America, y bajo un plan de compensación de marketing binario.<br />
de la tecnología.<br />
Marketing personalizado y adaptación masiva al cliente<br />
Para el comprador de esta década privado de tiempo, Market America ha establecido<br />
Centros de Desarrollo de Negocio sin Franquicia, manejados por distri176<br />
Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
Medio Ambiente<br />
Biotecnología<br />
Automotores<br />
Joyería<br />
Perfumes<br />
Seguridad<br />
Internet y Comunicaciones<br />
Cuidado del Hogar<br />
Salud y Nutrición<br />
Cosméticos preparados a pedido<br />
Cuidado Personal<br />
Comercio sin Paredes agregó varios productos nuevos en 1999, incluso VitaShield<br />
OPC-3 Triple Serum, Cafés Gourmet, Sistemas Avanzados de Seguridad y<br />
una Colección de Joyas de Plata.<br />
La organización de ventas de network marketing y<br />
el plan de compensación de marketing binario<br />
La organización de ventas está construida en torno al modelo de negocio de<br />
network marketing, con distribuidores que venden productos persona a persona<br />
por comunicación oral, y que a la vez captan y capacitan a otros asociados para que<br />
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Marketing personalizado y adaptación masiva al cliente<br />
Para el comprador de esta década privado de tiempo, Market America ha establecido<br />
Centros de Desarrollo de Negocio sin Franquicia, manejados por distriLos<br />
nuevos profesionales 177<br />
buidores independientes. Estos centros representan una estrategia comercial potencialmente<br />
poderosa, que puede resultar útil para maximizar la satisfacción del cliente<br />
y provocar más ventas minoristas.<br />
Dentro de este modelo, los distribuidores identifican diez o más de sus mejores<br />
clientes para que participen en el Programa Cliente Preferencial. El gerente de<br />
clientes del distribuidor analiza el comportamiento de compra de cada cliente preferencial,<br />
sus preferencias de estilo, el uso de las distintas categorías de producto y<br />
otros aspectos, y efectúa formalmente un archivo de información.<br />
Market America organiza los datos individuales de cada cliente, los analiza y<br />
luego puede producir exactamente lo que los clientes quieren, para cada grupo de<br />
clientes preferenciales de cada gerente de clientes, y para cliente individual. La compañía<br />
denomina a esta estrategia "adaptación masiva al cliente".<br />
Medición de desempeño<br />
El desempeño financiero y de ventas de Market America refleja un crecimiento<br />
y una rentabilidad muy fuertes. En 1.999 las ventas llegaron a 110,2 millones de<br />
dólares, un incremento del 26 por ciento por sobre 1.998. Los dividendos por acción<br />
subieron 31,5 por ciento con respecto al año anterior. Las ventas hasta el año 2.000<br />
estaban subiendo aproximadamente un 20 por ciento comparado con 1.999, con niveles<br />
similares de ganancias. La empresa tiene aproximadamente ochenta mil distribuidores<br />
activos, y mantiene un nivel de retención de asociados superior a los promedios<br />
de la industria.<br />
MELALEUCA INC.<br />
Melaleuca fue fundada en 1.985 con tan sólo siete empleados. Guiada por<br />
Frank L. VanderSloot, presidente y CEO, esta empresa de Idaho Falls tiene ahora más<br />
de 1.300 empleados y ganancias anuales que exceden los 300 millones. En sólo quince<br />
años, su crecimiento le ha otorgado un lugar en el listado de la revista Inc., que<br />
enumera a las 500 empresas de más rápido crecimiento por cinco años consecutivos.<br />
La compañía toma su nombre del Melaleuca alternifolia, un árbol que produce<br />
un aceite antiséptico natural. Esta sustancia se usa en muchos productos de empresas<br />
de cuidado de la salud, farmacéuticas, cuidado personal y de higiene del hogar.<br />
Con todo, Melaleuca comercializa más de cien productos exclusivos preparados<br />
para uso diario personal y del hogar, con énfasis en ingredientes puros y naturales<br />
que favorecen tanto a la salud humana como al espacio ambiental. La compañía<br />
invierte en investigación y cuenta con instalaciones de fabricación y distribución<br />
de última generación en Idaho Falls y en Knoxville, Tennessee, desde donde<br />
maneja alrededor de ochenta mil pedidos por día. Este enfoque en producto, investigación<br />
y tecnología —junto con una sólida gestión financiera— hace de esta empresa<br />
una buena plataforma para sus decenas de miles de profesionales de red, a los<br />
que denomina ejecutivos de marketing.<br />
178 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
MORINDA INC.<br />
En 1.993, Stephen Story y John Wadsworth, "científicos del alimento", con<br />
estudios en ciencias de la alimentación y nutrición realizados en la universidad Brigham<br />
Young, conocieron el fruto de la planta Morinda citrifolio de la Polinesia francesa.<br />
La fruta noni de la planta produce un jugo que los polinesios usan desde hace<br />
dos mil años por sus beneficios para la salud. En los dos años siguientes, los fundadores<br />
desarrollaron un proceso de cosecha, procesamiento y preparación de un<br />
HBHÍ^HHIHH jugo de esa planta, para llevarlo al mercado en su<br />
forma natural y tradicional, y le pusieron de<br />
La fruta noni de la planta nombre Tahitian Noni. En 1.996, Kerry Asay ex<br />
i i CEO y presidente del directorio de Natures's<br />
produce un jugo que los 1 v<br />
Sunshine Products en las décadas de 1.970 y<br />
polinesios usan desde hace L 9 8 0 (compañía de network marketing especiados<br />
mil años por sus lizada en suplementos vitamínicos de la que se<br />
beneficios para l a salud. ha b l a e n l a P r ó x i m a s e c c i ó n ) ' r e c o n o c i ó e l P o t e n "<br />
cial de Tahitian Noni. Asay incorporó un equipo<br />
de ejecutivos de network marketing al emprendimiento<br />
Morinda, con el fin de lanzar la comercialización del producto por medio<br />
del network marketing como canal de distribución. La misión de Morinda Inc. es<br />
crear nuevas categorías de productos y ser el líder mundial indiscutible del producto<br />
noni. En su primer mes de operación, julio de 1.996, Morinda informó que sus<br />
ventas alcanzaron los 40.000 dólares. En 1.999, las ventas de Morinda fueron de<br />
289 millones, con un promedio de 24 millones por mes, logradas por cuatrocientos<br />
mil distribuidores. Desde 1.996 a 1.999, el plan de marketing progresivo de Morinda<br />
ha pagado más de 255 millones de dólares en comisiones. La empresa estimaba<br />
que en el año 2.000 las ventas habrían alcanzado los 350 millones de dólares con<br />
medio millón de distribuidores. Morinda afirma que fue la primera compañía en incorporar<br />
el jugo de noni en el mercado con un sistema patentado de preparación.<br />
Su marca Tahitian Nonijuice domina su mercado con:<br />
• 95 por ciento de participación en el mercado.<br />
• Un millón de litros de jugo consumido por mes en todo el mundo.<br />
• Uso y respaldo de atletas profesionales y olímpicos en todo el mundo.<br />
• Operaciones globales oficiales en más de veinte países de América del<br />
Norte, Central y del Sur, Caribe, Asia y el Cinturón del Pacífico con planes<br />
de mayor expansión internacional.<br />
Basándose en las operaciones internacionales de Morinda, cualquier distribuidor<br />
independiente puede establecer su negocio en cualquier país del mundo<br />
en el que Morinda opera oficialmente. Las reglas y reglamentaciones corporativas<br />
son las mismas en todos los países: en aquellos países en los que la empresa no<br />
ha establecido operaciones completas, ha contratado a Tropical Express ComLos<br />
nuevos profesionales 179<br />
pany, una organización internacional de distribución, para que provea los productos<br />
y servicios limitados Tahitian Noni para uso personal solamente. En la actualidad,<br />
Tropical Express representa a Morinda en otros veinte países.<br />
NATURE'S SUNSHINE PRODUCTS<br />
La evolución de Nature's Sunshine Products refleja los desafíos que las nuevas<br />
compañías familiares enfrentan en la industria del network marketing. La empresa fue<br />
creada por Gene y Kristine Hughes en la mesa de su cocina en 1.972, con el nombre<br />
de Hughes Development Company. Siguiendo el concepto del negocio, este matrimonio<br />
formuló su primer producto y alquiló, por 80 dólares al mes, una máquina para<br />
rellenar cápsulas para comenzar la producción manual de cápsulas herbales de vitamina.<br />
Las primeras ventas fueron directamente a locales de venta de vitaminas. Luego<br />
se creó una marca y las ventas fueron expandidas a un mayor grupo de minoristas.<br />
En 1.974, se agregó un plan de compensación multinivel como alternativa<br />
para los distribuidores. En 1.975, las ventas habían superado el millón y medio de<br />
dólares. La compañía ofreció sus acciones al público. En 1.976 se inició la construcción<br />
de una fábrica de tres mil metros cuadrados. El nuevo negocio estaba en la cabecera<br />
de pista preparándose para despegar, esperando lograr con suerte una buena<br />
altura, que podría llegar a ser un vuelo intercontinental.<br />
En 1.979, las ventas anuales habían alcanzado los 10 millones. El nombre de<br />
la empresa se cambió por Nature's Sunshine Products en 1.981. Esto fue seguido por<br />
una ola de expansión fabril. En 1.992, la compañía alcanzó el mágico umbral de los<br />
cien millones en ventas anuales. La revista Forbes la ubicó en el puesto número cuarenta<br />
y cuatro de su lista de las 200 mejores compañías pequeñas.<br />
En 1.999, sus ganancias por ventas totalizaron los 289,2 millones, un descenso<br />
de aproximadamente 2 por ciento; esto fue debido a; una baja del 22 por ciento<br />
en el número de distribuidores independientes (cantidad que cayó a 530.000 personas),<br />
un incremento de la competencia doméstica, y la devaluación de monedas<br />
extranjeras en la mayoría de los mercados internacionales en los que operaba. Si se<br />
elimina el impacto negativo de la devaluación de monedas extranjeras, los ingresos<br />
por ventas hubieran aumentado un 3 por ciento.<br />
Nature's Sunshine se ha ubicado como líder de la industria, produciendo más<br />
de quinientos de los suplementos naturales herbales y vitaminas de más alta calidad<br />
disponibles en el mundo. La firma fue pionera en el encapsulamiento de productos<br />
herbales, y promovió de manera agresiva la virtud de esos suplementos mucho antes<br />
de que el concepto fuera totalmente aceptado. La empresa afirma que sus productos<br />
"ofrecen constantemente la potencia más alta y brindan, gramo a gramo, el<br />
mayor contenido de hierbas de cualquier producto del mercado." La red de distribuidores<br />
y gerentes de Nature's Sunshine utilizan los productos y son "especialistas<br />
en hierbas", "dedicados a aprender y mantenerse actualizados sobre los productos<br />
más nuevos y las últimas novedades del campo." Internamente, la empresa cuenta<br />
180 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
con un equipo de especialistas en tecnología de hierbas y en farmacognosia.<br />
Actualmente, las ventas de la compañía se dividen en cinco grupos de productos:<br />
hierbas, 65 por ciento; vitaminas, 26 por ciento; productos de cuidado personal,<br />
3 por ciento; homeopáticos, 1 por ciento; otros, 5 por ciento.<br />
Con el interés puesto en la primera década del nuevo siglo, Nature's Sunshine<br />
se concentrará en reforzar el crecimiento de las ventas por medio de varias iniciativas<br />
primarias. El equipo de investigación y desarrollo explorará nuevos productos<br />
como el nuevo CleanStart, una fórmula de limpieza de colon recién presentada.<br />
Ya se ha lanzado una importante expansión de la capacidad de fabricación para respaldar<br />
el crecimiento de las ventas domésticas e internacionales. El Programa<br />
SmartStart se ha diseñado para acelerar nuevas incorporaciones de distribuidores.<br />
En el año 2000, Nature's Sunshine Products comenzaba a enfocarse en el desarrollo<br />
de una mayor presencia internacional. En la actualidad, las ventas internacionales<br />
representan más de 105 millones de dólares, aproximadamente 37 por<br />
ciento de los ingresos por ventas consolidados. Más del cincuenta por ciento de los<br />
distribuidores de la compañía pertenece a mercados internacionales. En particular,<br />
la compañía espera continuidad en su sólido desempeño en Corea del Sur, en base<br />
a un aumento del 350 por ciento en las ventas de 1.999, con respecto a 1.998. Al<br />
inicio del milenio, Nature's Sunshine relanzó sus operaciones en Japón con un nuevo<br />
equipo de gestión. También planeaba comenzar a operar en Israel.<br />
La compañía funciona en varios mercados claves, como Estados Unidos, Brasil,<br />
Japón, México, Corea del Sur, Venezuela, Canadá, Colombia, Rusia y las ex-Repúblicas<br />
Soviéticas, Reino Unido, Argentina, Perú, El Salvador, Ecuador, Honduras,<br />
Guatemala, Costa Rica, Panamá, Chile y Nicaragua. También tiene contratos exclusivos<br />
de distribución con compañías seleccionadas de Australia, Malasia, Nueva Zelanda<br />
y Noruega.<br />
NEW VISION<br />
New Vision fue creada en 1.995 por Lynne,<br />
Karen, BK y Jason Boreyko, que en conjunto<br />
aportaron al emprendimiento veintisiete años de<br />
experiencia en network marketing. En tan sólo<br />
cinco años la compañía oriunda de Tempe, Arizona,<br />
ha acumulado 600 millones en ventas anuales<br />
en Estados Unidos, Canadá, Australia y Japón.<br />
La línea de productos de New Vision incluye<br />
tratamientos de salud naturales y suplementos<br />
nutricionales. Realiza investigaciones<br />
exhaustivas, mantiene estrictos controles de calidad<br />
y ha formado alianzas estratégicas con fabricantes<br />
para ampliar el espectro de ofertas. Co-<br />
Como empresa relativamente<br />
nueva, New Vision ha puesto<br />
el énfasis desde el<br />
principio en automatización<br />
e informática, lo que la<br />
convierte en una de las más<br />
modernas y fáciles de usar<br />
de la industria.<br />
Los nuevos profesionales 181<br />
mo empresa relativamente nueva, ha puesto desde un comienzo, el énfasis en automatización<br />
e informática, lo que convierte a su oportunidad comercial hogareña<br />
en una de las más modernas y fáciles de usar en su género.<br />
La prensa especializada de la industria ha tomado nota de la espectacular<br />
sensación que causó desde el momento en que abrió sus puertas. No existen muchos<br />
negocios que alcancen los 600 millones en ventas en sólo cinco años. Este lo<br />
ha logrado, y atrae a muchos Nuevos Profesionales sorprendidos por la juventud y<br />
el dinamismo de los líderes de la empresa.<br />
NOEVIR<br />
Las raíces de Noevir están en Japón, donde se creó en 1.978, y comenzó sus<br />
operaciones de fabricación con dicha marca. Hoy en día, esta compañía de cosméticos,<br />
cuidado de la piel y suplementos nutricionales, ilustra un desarrollo central<br />
en la globalización del network marketing —en particular, una explosión de negocios<br />
internacionales centrados en la relación económica Estados Unidos- Japón.<br />
Aunque las industrias tradicionales de ambos países, como automóviles, acero<br />
y electrónicos, continúan con su competencia rencorosa en el mercado y en el<br />
campo de políticas de comercio, las empresas de network marketing con sede en Estados<br />
Unidos y en Japón han hecho impresionantes incursiones mutuas en ambos<br />
mercados. Además, al ser sus conductores estadounidenses de origen japonés, las<br />
compañías a ambos lados del Pacífico están cada vez más unidas en variadas relaciones<br />
comerciales y en estrategias de crecimiento beneficiosas para ambos.<br />
Tal como se destacó en el capítulo 4, Japón lidera el mundo en venta directa:<br />
Estados Unidos lidera en cantidad de distribuidores. Compañías estadounidenses<br />
como Amway Herbalife y otras dependen de Japón para obtener sustanciales<br />
partes de sus ingresos globales totales, así como distribuidores. Lo inverso es cierto<br />
para empresas japonesas como Noevir y Nikken, que se expanden a otros mercados<br />
internacionales, Estados Unidos inclusive. Shaklee, por ejemplo, fue adquirida por<br />
Yamanouchi Pharmaceutical Company, Ltd., una corporación japonesa líder.<br />
Además, parecería que el desempeño total de las dos economías más grandes<br />
del mundo tiende a funcionar de manera contra-cíclica. Durante gran parte de la era<br />
posterior a la Segunda Guerra Mundial, cuando la economía estadounidense era<br />
fuerte, la japonesa estaba débil y viceversa. Dado que la captación de asociados en<br />
el network marketing aumenta en los malos momentos económicos (cuando más<br />
personas buscan fuentes alternativas de ingresos), las compañías con fuerte presencia<br />
en ambos países descubren de esa manera que el deficiente desempeño en un<br />
país puede compensarse con la fortaleza en el otro.<br />
Al mismo tiempo, las fuertes similitudes y diferencias sociales también<br />
hacen prosperar las relaciones bilaterales. Ambos mercados son ricos pero enfrentan<br />
cambios profundos debido a movimientos demográficos, particularmente<br />
en lo concerniente al envejecimiento de la población y a la reducción<br />
182 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
del número de empleados tradicionales. Cada país trae además algo único al<br />
network marketing: Estados Unidos aporta su tradición de empresariado individual,<br />
que hasta hace poco no se practicaba en Japón en forma amplia; Japón<br />
aporta el enfoque asiático en networking, y una afición de siglos por productos<br />
y remedios naturales —productos que conforman la médula espinal de las<br />
ofertas de muchas empresas de network marketing.<br />
Por lo tanto, los Nuevos Profesionales con objetivos comerciales ambiciosos<br />
quizás quieran hacer esta pregunta: "¿La compañía a la que estoy considerando asociarme,<br />
está aprovechando a fondo la relación bilateral de venta directa más importante<br />
del mundo?" En el caso de Noevir, afirman que sus ventas totales mundiales<br />
se acercan a los mil millones de dólares, con un millón de distribuidores. Ha tenido<br />
un crecimiento constante, y por momentos espectacular.<br />
La sede de Noevir en Irvine, California, le da una fuerte presencia en el<br />
país para respaldar a los distribuidores locales en su capacitación, captación y<br />
esfuerzos de ventas.<br />
NUTRITION FOR LIFE INTERNATIONAL<br />
Esta empresa de salud y nutrición con sede en Houston, fue creada en 1.984<br />
por un equipo de tres personas con capacidades complementarias y visiones similares:<br />
David Bertrand, presidente, que ha guiado la dirección estratégica de la empresa;<br />
Jana Mitcham, vicepresidente, pionero de la empresa en cuanto a productos,<br />
y el distribuidor fundador Tom "Big Al" Schreiter, impulsor del network marketing.<br />
La empresa se concentra en desarrollar su "Ciclo de Vida". Este Ciclo de Vida<br />
crea un camino identificable para alcanzar un estilo de vida saludable que produzca<br />
un desempeño físico y mental óptimo para la persona y su familia. La gama de<br />
productos incluye más de cuatrocientos ítems, que van desde filtros de aire y agua y<br />
• i ^ ^ h ^ ^ h m m h í sistemas de purificación; comida sana y para con-<br />
Hb trol de peso; suplementos vitamínicos, minerales<br />
Nutrition for Life enfatiza Y herbales; cuidado del cabello y de la piel; conun<br />
panorama de negocios<br />
centrados para limpieza y desinfectantes, hasta<br />
programas educacionales o de auto-desarrollo. La<br />
a largo plazo antes que una empresa tuvo ventas por más de 67 millones de<br />
llamarada pasajera. H| dólares en 1.999, en una organización de aproximadamente<br />
cien mil distribuidores. Pertenece a<br />
las Asociaciones de Venta Directa de Estados Unidos y Canadá. Tiene presencia internacional<br />
fuerte y en crecimiento, con operaciones en Estados Unidos, Canadá,<br />
Reino Unido, Irlanda, Países Bajos, Filipinas, Guam y Puerto Rico. Nutrition for Life<br />
también se arrojó de cabeza a la revolución del comercio electrónico, con la puesta<br />
a disposición de trescientos productos únicos para compradores por Internet. En<br />
su reciente libro Making a Difference (Haciendo una Diferencia) el fundador de la empresa,<br />
Bertrand, explicó:<br />
Los nuevos profesionales 183<br />
Cuando usted inicia su propio negocio de network marketing, deja<br />
de lado el paradigma del negocio tradicional. Cuando se deja atrás ese<br />
mundo, debe dejar atrás también sus formas de pensamiento. El éxito en<br />
el network marketing suele estar directamente relacionado con lo bien<br />
que se haga esa transición. No siempre es fácil —al fin y al cabo, usted<br />
está aprendiendo un nuevo enfoque comercial... Se han usado tantas analogías<br />
para explicar el network marketing que no me animaría a usar<br />
otra más en este momento. Basta decir que su negocio de network marketing<br />
se parece mucho a una franquicia de bajo riesgo. Combina la libertad<br />
de ser un emprendedor con la seguridad que brinda un concepto<br />
bien probado. Durante las últimas dos décadas, el network marketing se<br />
ha convertido en una alternativa popular para personas que quieren ser<br />
dueñas de su propio negocio sin ponerse a merced de un emprendimíento<br />
nuevo, con alto riesgo.<br />
ORIFLAME<br />
Esta compañía de cosméticos naturales se fundó en Suecia en 1.967 por Robert<br />
y Joñas af Jochnick. En la actualidad, casi ochocientos mil distribuidores independientes<br />
que suman ventas anuales por 468 millones de dólares, venden sus productos<br />
en más de sesenta países. Capitalizando la fascinación que causa el estilo de<br />
vida y el aspecto nórdico, la empresa ha desafiado sorpresivamente a las empresas<br />
más importantes como Avon y Nu Skin. Actualmente, Oriflame tiene en sus planes<br />
lograr un perfil más alto mediante una campaña de publicidad global y el ingreso de<br />
una nueva vocera, la actriz y modelo internacional Izabella Scorupco. A pesar de su<br />
crecimiento y planes ambiciosos, la compañía sigue enfocada en los emprendimientos<br />
con base en los hogares respaldados por una pequeña jerarquía corporativa.<br />
OxYFRESH WORLWIDE, INC.<br />
Oxyfresh Worldwide Inc de Spokane, Washington, se fundó en 1984 y es<br />
una empresa privada con 200 empleados y líderes de ventas. Sus exclusivas líneas<br />
de productos incluyen cuidado de la salud oral, cuidado de cabello y piel, pérdida<br />
de peso, suplementos nutricionales, sistemas de purificación de aire y cuidado de<br />
mascotas. Oxyfresh opera en Estados Unidos y Canadá bajo un plan de expansión<br />
agresivo impulsado con fervor por su presidente y CEO, Richard B. Brooke. La compañía<br />
es miembro de la DSA, por lo tanto firmante del código de ética de la industria.<br />
Al igual que otras empresas de network marketing, Oxyfresh se inclina por la<br />
tendencia hacia productos de cuidado personal y nutricionales de origen natural, y<br />
el deseo que esto conlleva, de llevar a cabo una vida más limpia y sana. Pero resulta<br />
particularmente digno de mencionar uno de sus productos propios, la unidad<br />
Oxyfresh Air. Cuanto más aprendemos sobre contaminación interior del aire, más<br />
184 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
nos damos cuenta que algunos de los peligros restantes más grandes para la salud<br />
en el ambiente, ocurren en el hogar y lugar de trabajo, debido a mala ventilación,<br />
materiales de construcción, productos domésticos, y gérmenes diseminados por<br />
personas y mascotas. Con el marketing apropiado, esta compañía, que ya lleva dieciséis<br />
años dando pruebas de su valor, bien podría liderar la ola de preocupación y<br />
acción sobre este problema. La línea de productos de Oxyfresh, sus entusiastas líderes<br />
y distribuidores, y su respaldo a la capacitación, la ubican en nuestra lista de estrellas<br />
en ascenso que comienzan a destacarse.<br />
PRE-PAID LEGAL SERVICES, INC.<br />
La misión de Pre-Paid Legal Services es que, para el estadounidense común,<br />
la ley funcione como se supone que debe ser, y ofrecer a los aspirantes a empresarios<br />
una oportunidad comercial de bajo costo en persecución de esa misión.<br />
La compañía desarrolla, subscribe y comercia planes de servicios legales en Estados<br />
Unidos y dos provincias canadienses. Estos planes proporcionan beneficios<br />
que incluyen consultas ilimitadas a abogados, preparación de testamentos, defensa<br />
de multas de tránsito, defensa de acusaciones relacionadas con automóviles, escritura<br />
de cartas-documento, preparación y revisión de documentos y beneficio<br />
general en defensa de juicios.<br />
El costo del plan básico es solamente de 14,95 dólares por mes; por ese precio<br />
una familia promedio de clase media tiene acceso a los abogados más importantes<br />
del país. En la actualidad la compañía tiene más de setecientos mil clientes.<br />
Aproximadamente 185.000 distribuidores venden los productos. Pre-Paid Legal cotiza<br />
en la Bolsa de Valores de Nueva York. Es una compañía:<br />
• cuyas ganancias han crecido de 60 millones de dólares en 1.996 a 160 millones<br />
en 1998.<br />
• cuyas ventas aumentaron 51 por ciento en cinco años, y cuyas ganancias<br />
por acción subieron el 175 por ciento en el mismo período.<br />
• que ha tenido veinticinco trimestres con crecimiento de ganancias e ingresos.<br />
• sin deuda a largo plazo y con un equilibrio de efectivo e inversiones de<br />
42,5 millones de dólares<br />
• que ha sido denominada como la trigésima tercera compañía de más rápido<br />
crecimiento en la Bolsa de Valores de Nueva York<br />
• que ocupó el puesto número trece en la lista de la revista Forbes de las<br />
200 mejores compañías pequeñas de Estados Unidos —ha ingresado por<br />
cuarto año consecutivo en un exclusivo club que aplica un conjunto muy<br />
difícil de estándares financieros de desempeño.<br />
Los nuevos profesionales 185<br />
El fundador de la empresa, Harland Stonecipher, la llama una historia de éxito<br />
de treinta años —de la noche a la mañana. Stonecipher, hijo de aparceros pobres<br />
de Oklahoma, es claramente un hombre con una misión.<br />
"El sistema judicial estadounidense está roto y necesita ser reparado.<br />
La profesión legal en Estados Unidos se ridiculiza y se denigra<br />
—y necesita ser revitalizada. La actividad empresarial se ha convertido<br />
en algo demasiado caro —y necesita ser puesta de nuevo en<br />
manos de personas comunes.<br />
Casi no pasa un día en el que no escuchemos sobre un supuesto<br />
error judicial: policías maleantes que abusan de sospechosos; oficinas<br />
de cumplimiento de la ley que emplean excusas racistas para determinar<br />
a quién detener en una autopista; jurados regidos por emociones<br />
antes que por hechos, manipulados por psicólogos contratados<br />
para liberar al culpable y condenar al inocente.<br />
El sistema legal actual no es muy distinto de cómo encontró<br />
Ray Kroc, fundador de McDonald's, el negocio de hamburguesas<br />
en 1.955. Tenemos muchos abogados. Están en todos lados.<br />
Necesitamos mucho sus servicios —recuerden que más del 50 por<br />
ciento de nosotros estamos involucrados en alguna situación legal<br />
ahora mismo.<br />
Sin embargo, para la mayoría de los estadounidenses, la calidad<br />
es cuestionable, el servicio es malo, la coherencia desigual, el precio<br />
exorbitante, y el acceso fuera del alcance. El ejemplo de McDonald's<br />
ilumina la verdadera naturaleza de nuestro problema y nos señala<br />
una respuesta. No es cuestión de tener suficientes leyes en los libros,<br />
suficientes abogados o suficiente ne- ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^<br />
cesidad de consejo y representación legal.<br />
Se trata de cómo hacer llegar los servicios a<br />
la amplia mayoría de personas que no co- Pre-Paíd Legal Services es<br />
nocen el sistema o que no saben adonde di- un ejemplo de compañía<br />
ngirse. de network marketing que<br />
Allí es donde entra en juego nuestro<br />
concepto de prepaga legal. Es simple. Lo literalmente ha inventado<br />
que hacemos es reunir a un grupo de clien- la industria de un nuevo<br />
tes y cobrarles a cada uno una pequeña ta- se r v ¡ c ¡ 0 en E^dos Unidos,<br />
rifa mensual, a cambio de la cual les pro- ^|<br />
metemos un grupo específico de servicios.<br />
Luego reunimos el dinero que nos pagan y lo usamos para retener a<br />
los mejores estudios de abogados del país con el objeto de brindar a<br />
nuestros clientes tales servicios.<br />
186 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
Por lo tanto, cada miembro recibe asistencia de un prestigioso<br />
estudio jurídico a un costo mucho más bajo del que podría pagar por<br />
su cuenta. Los estudios que probablemente no prestarían atención a<br />
nuestros miembros si ellos llamaran por su cuenta, les prestan mucha<br />
atención porque esos estudios deben responder ante nosotros —Pre-<br />
Paid Legal Services, Inc.— porque somos uno de sus clientes más importantes<br />
(si no los más importantes)."<br />
Pre-Paid Legal Services es un ejemplo de compañía de network marketing<br />
que literalmente ha inventado la industria de un nuevo servicio en Estados Unidos.<br />
Analistas pertenecientes o no al mundo del network marketing, ven un fuerte potencial<br />
de crecimiento para esta compañía debido a su producto único en un mercado<br />
de gran potencial, sin explotar.<br />
PRINCESS HOUSE<br />
Princess House fue organizada en 1.963 por Charles Collis, con el objeto de<br />
comercializar productos de cristal, accesorios para la decoración del hogar y objetos<br />
coleccionables. La compañía se organizó basada en venta minorista en reuniones<br />
domiciliarias, e incluye un plan de compensación de seis niveles para quienes<br />
desarrollaran organizaciones de ventas. Collis hizo crecer a la empresa hasta que llegó<br />
a tener ventas anuales por entre 100 y 125 millones de dólares en el período<br />
1.963-1.977.<br />
En 1.977 Colgate Palmolive, líder en productos para el consumidor, adquirió<br />
Princess House para explorar su canal de network marketing. Los defensores de<br />
esta industria destacaron esta adquisición de la prestigiosa organización Colgate<br />
Palmolive como ejemplo de diversificación de las corporaciones estadounidenses<br />
importantes hacia el network marketing, y como hito en la afirmación de la credibilidad<br />
de esta actividad comercial.<br />
Colgate Palmolive hizo que el negocio Princess House creciera con éxito hasta<br />
alcanzar aproximadamente los 200 millones de dólares anuales y luego las ventas<br />
comenzaron a disminuir y se "estancaron" en 80 millones a principios de la década<br />
de 1.990. En respuesta a la baja repentina de ventas, Colgate Palmolive comenzó<br />
a explorar estrategias de salida. Finalmente, en 1.994 James Northrop y un grupo<br />
de inversión, South Street Capital, adquirieron Princess House.<br />
El nuevo equipo de gestión lanzó un proceso de reingeniería para analizar la<br />
operación comercial de mediados de la década de 1.990. Finalmente, se diseñó el<br />
boceto de una estrategia que le diera un giro y la reposicionara. El nuevo modelo<br />
comercial transformaba a la tradicional "dama del cristal" de enfoque restringido,<br />
ampliándola a "consultora de calidad de vida" enfocada en accesorios para el hogar<br />
con productos para realzarlo. La empresa expandió su línea de productos e incorporó<br />
elementos decorativos, regalos, objetos coleccionables, productos informales,<br />
Los nuevos profesionales 187<br />
entretenimientos para el hogar y enseres para cocinar, servir y guardar.<br />
Elizabeth DiPaolo, vicepresidenta de marketing, está organizando una estrategia<br />
amplia de posicionamiento en el mercado para implementar la nueva dirección<br />
corporativa. Se ha identificado a las exitosas consultoras de calidad de vida y se las<br />
ha organizado como grupo experimental de marketing, "Modelos de Éxito" para<br />
que contribuyan con el diseño e implementación de la estrategia.<br />
Se están realizando análisis estadísticos e investigaciones de marketing sobre<br />
ciertos grupos para perfeccionar las tácticas del programa de comercialización. También<br />
se están desarrollando y probando programas de entrenamiento para capacitar<br />
a las nuevas consultoras en "cómo hacerlo". La importante convención de Princess<br />
House llevada a cabo en agosto del 2.000 en Nueva Orleáns, fue enfocada en la nueva<br />
estrategia.<br />
Tim Brown, vicepresidente de ventas, es el responsable de la implementación<br />
de campos de ventas y gerenciamiento del equipo de comercialización de la estrategia,<br />
junto con el equipo de planificación de marketing que la diseñó. Brown informa<br />
que desde el cambio de dirección de 1.994, Princess House ha dado un giro, ya<br />
que en 1.999, trepó a 160 millones de dólares en ventas minoristas, a través de la<br />
tarea de catorce mil consultoras de calidad de vida independientes.<br />
RELIV INTERNATIONAL<br />
Reliv International, fundada en 1.988 por Robert Montgomery en la zona<br />
de St. Louis, es una empresa de network marketing que fabrica y vende suplementos<br />
nutricionales, productos para controlar el peso, y bebidas y alimentos para deportistas.<br />
Inicialmente, la empresa se dedicó a la tecnología de la soja como pilar de<br />
su línea de productos. En los últimos años, se expandió a la próspera categoría<br />
de "alimentos funcionales", rubro que mueve 80.000 millones de dólares. Montgomery,<br />
presidente y CEO de Reliv, define a los "alimentos funcionales" como<br />
"una parte emergente de la ciencia nutricional • ¡ ^ ^ • ^ • • § ^ ^ • ^ ^ • • • • 1<br />
compuesta por productos alimenticios diseñados<br />
para influir en funciones específicas del Reliv informa que<br />
cuerpo." La revista Food Technology informa<br />
que la comida funcional es la tendencia líder en comercializara de manera<br />
productos de tecnología alimentaria. agresiva SUS propios<br />
En 1.999 Reliv obtuvo un crecimiento de productos ricos en soja,<br />
ingresos récord, por tercer año consecutivo. Sus<br />
ventas netas aumentaron a 68 millones, 31 por<br />
ciento de incremento con respecto a 1.998. Sin los esfuerzos de investigación<br />
embargo, el crecimiento no fue lucrativo. La em- '* y desarrollo de productos<br />
presa perdió 1,4 millones de dólares en el año del<br />
récord de ventas, 1.999.<br />
a la vez que acelerará<br />
nuevos que la contengan.<br />
188 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
La compañía informó que las pérdidas de 1.999 surgieron principalmente<br />
de los bajos márgenes por operaciones de fabricación por contrato. En el período<br />
1.997-1.998, la compañía implemento un nuevo sistema de 8.000 metros cuadrados<br />
de capacidad fabril en línea, para respaldar a largo plazo las necesidades de<br />
crecimiento interno. Para usar esa capacidad agregada de manera más eficiente, y<br />
absorber a corto plazo los costos fijos relacionados, la compañía se abocó con intensidad<br />
a la persecución de la fabricación por contrato, dentro la industria de la<br />
alimentación.<br />
Tal como afirma Montgomery "la fabricación por contrato probó su validez como<br />
generador de ingresos pero, lamentablemente, no como generador de ganancias."<br />
La experiencia de Reliv resumió un axioma de la industria del network marketing:<br />
algunas compañías pueden manejar de manera exitosa operaciones de fabricación<br />
por contrato y al mismo tiempo crecimiento agresivo de network marketing.<br />
Otras no pueden. Reliv no lo hizo.<br />
Mirando hacia los primeros años de este nuevo siglo, Montgomery enfatizó<br />
que Reliv centrará su estrategia comercial en una fórmula que funciona sobre la base<br />
de los siguientes elementos:<br />
• Experiencia en tecnología de alimentos<br />
Reliv ha sido pionera en el desarrollo de productos con proteína<br />
de soja. En 1999, la Administración Estadounidense de Alimentos<br />
y Medicamentos (en inglés, FDA), aprobó la legislación que permite<br />
a los alimentos "que tengan al menos 6,25 gramos de proteína de soja<br />
llevar etiquetas que informen que la proteína de soja puede reducir<br />
el riesgo de enfermedades coronarias al bajar los niveles de colesterol."<br />
Reliv informa que comercializará de manera agresiva sus propios<br />
productos ricos en soja, a la vez que acelerará los esfuerzos de investigación<br />
y desarrollo de productos nuevos que la contengan, dentro<br />
de su programa de desarrollo de productos "Reliv 2.000".<br />
• La red de distribuidores Reliv<br />
Reliv pondrá especial énfasis en el respaldo a los nuevos programas<br />
de ventas y compensación para los treinta y siete mil miembros<br />
de su organización de distribuidores. En 1.999, Reliv presentó un<br />
sistema interactivo de Internet para proveer una amplia gama de instalaciones<br />
de comercio electrónico para sus distribuidores, eventualmente<br />
a escala mundial. El sistema de Internet incluirá un completo<br />
catálogo de productos, ingreso de pedidos on-line, rastreo de entrega<br />
de pedidos, auspicio on-line de nuevos distribuidores, información<br />
sobre la genealogía del distribuidor y volúmenes de venta, comunicaciones<br />
por correo electrónico con distribuidores, sitios Web personaLos<br />
nuevos profesionales 189<br />
fizados para cada asociado, enlace con sitios Web corporativos y oportunidades<br />
de comercio electrónico, y más.<br />
• Crecimiento internacional<br />
En 1.999, Reliv se expandió internacionalmente a México y, en<br />
el primer trimestre del 2.000, a Colombia. Montgomery informa que<br />
la empresa tiene oportunidades de ingresar a Europa, Asia, América<br />
Latina y "se encuentra desarrollando iniciativas específicas" para capitalizar<br />
esos mercados.<br />
Reliv es una compañía cuyos gerentes aseguran que "está enfocada<br />
en nuestro negocio central de network marketing... en el mercado<br />
de la tecnología de alimentación... nos hallamos enfocados, con<br />
energía y posicionados para crecer."<br />
RENAISSANCE, THE TAX PEOPLE, INC.<br />
Renaissance Inc. fue creada en 1.995 por Mike Cooper y John Meadows como<br />
compañía nueva de network marketing. El modelo comercial original se organizó<br />
sobre un programa de membresía del Club de Compras Renaissance, manejado<br />
con las pautas del network marketing.<br />
La misión inicial de Renaissance era identificar una amplia cartera de productos<br />
a incluir, con especial énfasis en categorías de productos de alto precio y con<br />
mucho margen (joyas finas, equipos de golf, caza, pesca y camping, etc.), establecer<br />
fuentes de suministro y ofrecer esos productos de marca a márgenes con descuento<br />
pero rentables, por medio de distribuidores de network marketing. El negocio<br />
fue presentado, atrayendo aproximadamente a veintiséis mil distribuidores en<br />
1.997.<br />
Como servicio adicional potencial para su organización de asociados independientes<br />
de marketing (en inglés, IMA), Cooper investigó cómo podían sus IMAs<br />
documentar los gastos asociados con los negocios hogareños de network marketing,<br />
y usarlos como deducción legítima del impuesto a las ganancias. En dicho análisis,<br />
reconoció los enormes ahorros potenciales en impuestos, y la necesidad de un procedimiento<br />
de sistema de contabilidad impositiva simplificado diseñado para cada<br />
operador de negocio hogareño.<br />
¡Así nació un nuevo concepto de negocio! Cooper informa: "decidimos expandirnos<br />
para incluir una división de servicios impositivos llamada Advanced Internacional<br />
Marketing (AIM, Marketing Avanzado Internacional), que luego evolucionó<br />
a The Tax People (TTP, la Gente de los Impuestos)".<br />
Renaissance, The Tax People (TTP), fue organizada en noviembre de 1997<br />
para ofrecer experiencia impositiva y servicios de protección de auditoría, a través del<br />
canal del network marketing. El modelo de negocio de TTP se enfoca en los 120 millones<br />
de contribuyentes estadounidenses. Los impuestos representan el gasto bási190<br />
Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
co más importante del consumidor promedio — que se estima en 35 por ciento del<br />
ingreso familiar bruto. Los analistas impositivos calculan que el contribuyente estadounidense<br />
promedio trabaja cuatro o cinco meses para el "sistema" hasta alcanzar<br />
su propio "Día de Libertad Impositiva", para así poder cumplir con las cargas impositivas<br />
federales, estatales y locales, antes de ganar un centavo para sí mismos. (N. de<br />
T.: Se supone que hasta ese día el dinero que la persona generó con su trabajo sólo<br />
sirvió para pagar sus impuestos anuales; a partir de ese día, sus ingresos son ganancia<br />
personal; esta estadística pertenece a ciertas organizaciones estadounidenses.) La<br />
Fundación Unión Nacional de Contribuyentes (National Taxpayers Union Foundation),<br />
usando sus modelos tributarios, estima que los contribuyentes estadounidenses<br />
en el año 2.000 alcanzaron el Día de Libertad Impositiva el 3 de mayo.<br />
TTP sostiene que muchas familias se hallan luchando financieramente porque<br />
no comprenden el sistema impositivo y pagan de más. Jeff Schnepper, experto<br />
en impuestos y autor del libro Cómo pagar cero impuestos (How to pay zero taxes),<br />
escribió:<br />
"El código impositivo es extremadamente complicado y cambia todos<br />
los años... Antes de los cambios de 1.998, tenía 9A71 páginas con<br />
1.300.000 palabras. Las reglamentaciones de impuestos de 1997, necesarias<br />
para interpretar el código, constan de 91.824 páginas y 5.750.000<br />
palabras. Es decir, un total de 101.295 páginas y 7.050.000 palabras...<br />
Para completar el formulario impositivo 1040EZ de 1.998, el 1RS (Organismo<br />
impositivo) nos envía 31 páginas de instrucciones impresas—y ese<br />
es el formulario sencillo... La cantidad de papeleo es asombrosa."<br />
Dentro de este laberinto de información ingresó TTP. El programa TTP brinda<br />
tanto experiencia impositiva como un sistema de contabilidad formal de impuestos,<br />
y el formato para un negocio hogareño de network marketing, con sus deducciones<br />
impositivas asociadas. Los servicios de TTP incluyen lo siguiente:<br />
• Tax Relief System, (en inglés TRS - Sistema de Alivio Impositivo) —un<br />
manual de instrucciones detallado que delinea estrategias impositivas y<br />
un sistema de documentación de gastos para recolectar y analizar información<br />
impositiva relevante. El TRS fue escrito por experimentados consultores<br />
de impuestos y ex agentes impositivos gubernamentales, sobre la<br />
base de las reglamentaciones del Código de Impuestos de los Estados<br />
Unidos, regulaciones sobre ganancias del IRS, e imposiciones y reglas de<br />
juzgados de distrito.<br />
• The Tax Dream Team (Equipo Impositivo Soñado) —un equipo de expertos<br />
impositivos y ex agentes del IRS, que trabajan directamente con<br />
miembros de TTP en la organización de sus datos e informes impositivos.<br />
Los nuevos profesionales 189<br />
lizados para cada asociado, enlace con sitios Web corporativos y oportunidades<br />
de comercio electrónico, y más.<br />
• Crecimiento internacional<br />
En 1.999, Reliv se expandió internacionalmente a México y, en<br />
el primer trimestre del 2.000, a Colombia. Montgomery informa que<br />
la empresa tiene oportunidades de ingresar a Europa, Asia, América<br />
Latina y "se encuentra desarrollando iniciativas específicas" para capitalizar<br />
esos mercados.<br />
Reliv es una compañía cuyos gerentes aseguran que "está enfocada<br />
en nuestro negocio central de network marketing... en el mercado<br />
de la tecnología de alimentación... nos hallamos enfocados, con<br />
energía y posicionados para crecer."<br />
RENAISSANCE, THE TAX PEOPLE, INC.<br />
Renaissance Inc. fue creada en 1.995 por Mike Cooper y John Meadows como<br />
compañía nueva de network marketing. El modelo comercial original se organizó<br />
sobre un programa de membresía del Club de Compras Renaissance, manejado<br />
con las pautas del network marketing.<br />
La misión inicial de Renaissance era identificar una amplia cartera de productos<br />
a incluir, con especial énfasis en categorías de productos de alto precio y con<br />
mucho margen (joyas finas, equipos de golf, caza, pesca y camping, etc.), establecer<br />
fuentes de suministro y ofrecer esos productos de marca a márgenes con descuento<br />
pero rentables, por medio de distribuidores de network marketing. El negocio<br />
fue presentado, atrayendo aproximadamente a veintiséis mil distribuidores en<br />
1.997.<br />
Como servicio adicional potencial para su organización de asociados independientes<br />
de marketing (en inglés, IMA), Cooper investigó cómo podían sus IMAs<br />
documentar los gastos asociados con los negocios hogareños de network marketing,<br />
y usarlos como deducción legítima del impuesto a las ganancias. En dicho análisis,<br />
reconoció los enormes ahorros potenciales en impuestos, y la necesidad de un procedimiento<br />
de sistema de contabilidad impositiva simplificado diseñado para cada<br />
operador de negocio hogareño.<br />
¡Así nació un nuevo concepto de negocio! Cooper informa: "decidimos expandirnos<br />
para incluir una división de servicios impositivos llamada Advanced Internacional<br />
Marketing (AIM, Marketing Avanzado Internacional), que luego evolucionó<br />
a The Tax People (TTP, la Gente de los Impuestos)".<br />
Renaissance, The Tax People (TTP), fue organizada en noviembre de 1997<br />
para ofrecer experiencia impositiva y servicios de protección de auditoría, a través del<br />
canal del network marketing. El modelo de negocio de TTP se enfoca en los 120 millones<br />
de contribuyentes estadounidenses. Los impuestos representan el gasto bási190<br />
Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
co más importante del consumidor promedio — que se estima en 35 por ciento del<br />
ingreso familiar bruto. Los analistas impositivos calculan que el contribuyente estadounidense<br />
promedio trabaja cuatro o cinco meses para el "sistema" hasta alcanzar<br />
su propio "Día de Libertad Impositiva", para así poder cumplir con las cargas impositivas<br />
federales, estatales y locales, antes de ganar un centavo para sí mismos. (N. de<br />
T.: Se supone que hasta ese día el dinero que la persona generó con su trabajo sólo<br />
sirvió para pagar sus impuestos anuales; a partir de ese día, sus ingresos son ganancia<br />
personal; esta estadística pertenece a ciertas organizaciones estadounidenses.) La<br />
Fundación Unión Nacional de Contribuyentes (National Taxpayers Union Foundation),<br />
usando sus modelos tributarios, estima que los contribuyentes estadounidenses<br />
en el año 2.000 alcanzaron el Día de Libertad Impositiva el 3 de mayo.<br />
TTP sostiene que muchas familias se hallan luchando financieramente porque<br />
no comprenden el sistema impositivo y pagan de más. Jeff Schnepper, experto<br />
en impuestos y autor del libro Cómo pagar cero impuestos (How to pay zero taxes),<br />
escribió:<br />
"E! código impositivo es extremadamente complicado y cambia todos<br />
los años... Antes de los cambios de 1.998, tenía 9A71 páginas con<br />
1.300.000 palabras. Las reglamentaciones de impuestos de 1997, necesarias<br />
para interpretar el código, constan de 91.824 páginas y 5.750.000<br />
palabras. Es decir, un total de 101.295 páginas y 7.050.000 palabras...<br />
Para completar el formulario impositivo 1040EZ de 1.998, el 1RS (Organismo<br />
impositivo) nos envía 31 páginas de instrucciones impresas —y ese<br />
es el formulario sencillo... La cantidad de papeleo es asombrosa."<br />
Dentro de este laberinto de información ingresó TTP. El programa TTP brinda<br />
tanto experiencia impositiva como un sistema de contabilidad formal de impuestos,<br />
y el formato para un negocio hogareño de network marketing, con sus deducciones<br />
impositivas asociadas. Los servicios de TTP incluyen lo siguiente:<br />
• Tax Relief System, (en inglés TRS - Sistema de Alivio Impositivo) —un<br />
manual de instrucciones detallado que delinea estrategias impositivas y<br />
un sistema de documentación de gastos para recolectar y analizar información<br />
impositiva relevante. El TRS fue escrito por experimentados consultores<br />
de impuestos y ex agentes impositivos gubernamentales, sobre la<br />
base de las reglamentaciones del Código de Impuestos de los Estados<br />
Unidos, regulaciones sobre ganancias del IRS, e imposiciones y reglas de<br />
juzgados de distrito.<br />
• The Tax Dream Team (Equipo Impositivo Soñado) —un equipo de expertos<br />
impositivos y ex agentes del IRS, que trabajan directamente con<br />
miembros de TTP en la organización de sus datos e informes impositivos.<br />
Los nuevos profesionales 191<br />
• Affiliated Tax Professional Network (en inglés ATPN - Red de Profesionales<br />
Impositivos Asociados) •—una red de más de novecientos profesionales<br />
locales impositivos que están afiliados a TTP para respaldar a los<br />
miembros de TTP como parte de los beneficios de su membresía.<br />
• Protección de auditoría por el Equipo Impositivo Soñado y ATPN, de la<br />
forma que fuera necesaria si al tratar con el 1RS se presentaran desafíos<br />
para resolver.<br />
• Un negocio hogareño de network marketing para comercializar el programa<br />
TTP a otros posibles asociados, amigos o familiares.<br />
Además, TTP "garantiza por escrito que siguiendo su simple plan de negocio<br />
les brindará al menos 5.000 dólares en deducciones impositivas legales adicionales<br />
o TTP reintegrará las tarifas pagadas por servicios."<br />
El crecimiento de la cantidad de miembros ha sido impresionante. Luego del<br />
inicio formal en 1.997 y la presentación en 1.998, TTP recibió a 4.648 nuevos IMAs.<br />
En 1.999, más de veintidós mil nuevos miembros se unieron. Menos de 7 por ciento<br />
de los clientes cancelan dentro de los treinta días de compra. De todos los IMAs<br />
que se asocian, el 88 por ciento permanece activo durante más de seis meses. TTP<br />
afirma que su "tasa de retención es diez veces la del promedio de la industria del<br />
MLM."<br />
Todd Strand, vicepresidente de ventas, informa que las ventas totalizaron 1,2<br />
millones de dólares en 1.997, 5,3 millones en 1.998 y 23,6 millones en 1.999. Las<br />
ventas actuales alcanzan aproximadamente 6 millones por mes, y al inicio de la década<br />
de 2.000 se esperaba que sean entre 65 y 100 millones de dólares.<br />
REXALL SHOWCASE INTERNATIONAL<br />
Parte de las raíces de esta compañía se remontan a 1.903. Un joven llamado<br />
Louis Liggett, quien a los 26 años ya había organizado una poderosa asociación nacional<br />
de farmacéuticos estadounidenses, se hallaba viajando en tren a Seattle cuando<br />
por primera vez se le ocurrió la idea de las farmacias Rexall. Precursor de las<br />
franquicias, Rexall brindó a las familias trabajadoras la oportunidad de ser dueñas<br />
de su propio negocio, pero a la vez ser parte de una organización más grande con<br />
un nombre respetado. En miles de comunidades, les dio a los estadounidenses una<br />
farmacia cercana de confianza, e incluso un lugar para socializar.<br />
Ahora vayamos a 1.937. Un hombre llamado Cari DeSantis nació y se crió en<br />
la zona de Miami. Creció en barrios modestos. A los diecinueve años de edad, Cari<br />
comenzó lo que sería una carrera de diecisiete años en farmacias minoristas trabajando<br />
en Súper-X y Walgreen. Manejando negocios desde Florida a Carolina del<br />
Norte, DeSantis además de aprender los aspectos prácticos de la gestión comercial,<br />
vio de frente y en persona cómo los clientes tomaban decisiones de compras, a qué<br />
192 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
avisos de productos y presentaciones respondían y cuáles ignoraban, y cómo evolucionaban<br />
sus gustos con los años.<br />
Una de las cosas que DeSantis observó mientras administraba una farmacia<br />
en Miami Beach fue el gran número de "aves migratorias" de estados del norte, que<br />
luego de escapar del brutal invierno, llegaban al sol del sur de Florida, y al negocio,<br />
buscando productos de bajo costo para proteger y calmar a la piel de las quemaduras<br />
de sol. DeSantis y un farmacéutico desarrollaron una loción de bajo precio llamada<br />
Sundown y la vendían a escala local.<br />
Al poco tiempo observó que llegaban a la tienda muchas llamadas y consultas<br />
de clientes que buscaban combinaciones y potencias especiales de vitaminas, particularmente<br />
E, C y del complejo B. Para millones de estadounidenses no era nada nuevo<br />
^ • • • • • • Í H H H B H tomar diariamente complejos múltiples de vitaminas.<br />
Pero DeSantis detectó un creciente interés en<br />
Rexall Sundown es un buen productos para nutrición y salud, y vio que los<br />
j j „, consumidores estaban cada vez más intrigados y<br />
ejemp O e compañía que cautivados por la noción de que algunas vitaminas<br />
comenzó de manera y minerales en particular, estaban asociadas a ciertradicional,<br />
adquirió una to s beneficios para la salud. Esa percepción astuta<br />
. . llevó a Cari DeSantis directamente al negocio de<br />
marca poderosa que casi , , n - , , r * •• las vitaminas en 1.976.<br />
todos conocen, y luego Comenzando con varios productos vitacomenzo<br />
una incursion<br />
en el network marketing.<br />
miníeos bajo la marca SDV, DeSantis convirtió<br />
una habitación del hogar de su familia en Miami<br />
Beach Norte en el depósito de la compañía. La<br />
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ B mesa de la cocina era el sector de empaquetado y<br />
procesamiento de pedidos. Su esposa, con experiencia en contabilidad, se encargaba<br />
del aspecto contable. Sus hijos Dean y Damon, todas las tardes después del colegio,<br />
pegaban etiquetas en los frascos y preparaban los pedidos para enviar. La puerta<br />
de entrada era el sector de "envío y recepción" —el empleado de UPS (correo privado)<br />
llegaba todas las tardes para llevarse los paquetes del día.<br />
El plan de marketing era simple: satisfacción de los clientes transmitida de<br />
persona a persona, y 450 dólares en avisos publicitarios en el periódico National Enquirer.<br />
"En esos días los avisos eran baratos allí," recuerda DeSantis.<br />
A principios de la década de 1.980, Sundown Vitamins se había convertido<br />
en una de las marcas más populares. DeSantis se graduó de empleado a jefe. El intenso<br />
enfoque del consumidor en salud, dieta y bienestar —una tendencia que detectó<br />
antes que la mayoría— estaba creciendo.<br />
En 1.985, DeSantis informaba: "me hallaba por casualidad en Nueva<br />
York para asistir a una reunión de la industria. Conocí a muchas personas de<br />
las principales compañías farmacéuticas. También me enteré mientras estaba<br />
allí que la empresa Rexall, que se había iniciado en 1.903 en Boston, estaba<br />
en venta.<br />
Los nuevos profesionales 193<br />
'Me reuní con conocidos de Wall Street y me aconsejaron que si quería hacer<br />
un movimiento, ése sería potencialmente muy bueno para nuestra empresa."<br />
Al día siguiente se subió a un avión, viajó a St.Louis y consiguió un acuerdo<br />
multimillonario para adquirir el nombre, los productos y activos de Rexall. "En siete<br />
meses recuperamos lo que nos costó," comenta.<br />
Rexall es una de las marcas más respetadas de Estados Unidos, reconocida<br />
por el 78 por ciento de las personas de 38 años de edad o más, gracias a las veinticinco<br />
mil farmacias Rexall que una vez poblaron el paisaje del país.<br />
"Con la adquisición de Rexall, habíamos comprado una leyenda," reñexiona<br />
DeSantis. Adquirir la marca Rexall fortaleció aún más la posición de Sundown en la<br />
industria de los productos nutricionales, que a fines de la década de 1.980 y a principios<br />
de la de 1.990 estaba creciendo rápidamente. Actualmente, Rexall Sundown<br />
ha pasado de ser una empresa con sede en la mesa de la cocina de un hogar, a ser<br />
una corporación de más de 500 millones de dólares que cotiza en Wall Street y que<br />
vende más de mil productos en más de cincuenta naciones.<br />
En 1.990, los líderes de la empresa, encabezados por su actual CEO Damon<br />
DeSantis, tomaron una decisión crítica: crear una nueva división de network marketing<br />
llamada Rexall Showcase International. Esta división operaría junto con las<br />
otras divisiones de las casas matrices pero tendría su propia línea de productos únicos<br />
y exclusivos.<br />
Los primeros días de la división de network marketing fueron inestables.<br />
Pero en 1.991, la llegada de un puñado de profesionales de red de primera línea<br />
que se habían separado de Nu Skin, ayudó a que la compañía recompusiera su<br />
plan de marketing y ganara credibilidad. Actualmente Rexall Showcase International<br />
está considerada una importante fuerza emergente en el campo de remedios<br />
naturales y suplementos nutricionales, tanto en Estados Unidos como en<br />
Asia. Además, como hemos visto en los ejemplos de distribuidores citados anteriormente,<br />
es una importante atracción para la última carnada de profesionales<br />
de red que llamamos Nuevos Profesionales.<br />
De hecho, el impacto de todo el conjunto de operaciones de Rexall Sundown<br />
en el mercado de vitaminas y suplementos nutricionales, se puede ver claramente<br />
en el anuncio hecho en mayo de 2.000 de que el conglomerado holandés Royal Numico<br />
adquiriría la compañía por un valor de 1.800 millones de dólares.<br />
Rexall Sundown es un buen ejemplo de compañía que comenzó de manera<br />
tradicional, adquirió una marca poderosa que casi todos conocen, y luego comenzó<br />
una incursión en el network marketing —revirtiendo así el proceso seguido por<br />
otros líderes de la industria del network marketing.<br />
"Estamos haciendo historia y nunca olvidamos eso," afirma Damon DeSantis.<br />
"Lo que estamos creando con Rexall Showcase International es una empresa virtual,<br />
una Rexall sin ladrillos ni cemento, pero con miles y miles de puntos en un<br />
mapa, cada uno representando una persona de negocios independiente. Con la diferencia<br />
de que será un mapa del mundo, no de Estados Unidos. Y el vehículo no<br />
194 Compañías En Ascenso Que Comienzan A Distinguirse<br />
será el tren que llevaba un cartel ambulante de los productos Rexall y de la oportunidad<br />
de franquicia •—el vehículo será el network marketing."<br />
USANA INC.<br />
USANA se denomina a sí misma como compañía de nutrición basada en<br />
la ciencia; ha dejado su marca en el network marketing por los esfuerzos de tres<br />
hombres:<br />
• Myron Wentz, Ph.D, es un reconocido pionero en tecnología de<br />
cultivo de células. A principios de la década de 1.970, fundó Gull<br />
Laboratories, que pronto se convirtió en el líder mundial en producción<br />
de equipos para el diagnóstico de virus disponibles comercialmente.<br />
Al volcarse a la prevención de enfermedades, el Dr.<br />
Wentz cambió el enfoque a productos diseñados para brindar adecuada<br />
nutrición a escala celular, fibra y protección antioxidante para<br />
el cuerpo humano.<br />
• En 1.991, John McDonald, Ph.D, se unió a Wentz para crear la corporación<br />
USANA, McDonald estudió las propiedades de los antioxidantes, y<br />
formuló combinaciones de antioxidantes, vitaminas y minerales que podrían<br />
reducir el riesgo de enfermedades y mejorar la calidad de vida.<br />
• En 1.992, Dallin Larsen, ejecutivo de marketing de primera línea, se unió<br />
al equipo USANA. Este equipo expandido de gestión creó un programa<br />
de network marketing.<br />
USANA cotiza en el NASDAQ y se ha proyectado significativamente a lo largo<br />
de los años. Los ingresos a finales de 1.993 fueron de 3,9 millones de dólares y<br />
crecieron a 121,6 millones a finales de 1998. La compañía reportó ingresos en el primer<br />
trimestre de 1.999 por 31,3 millones de dólares, lo que representa un aumento<br />
de 19,7 por ciento de los 26,2 millones del primer trimestre de 1.998.<br />
Hasta marzo de 1.999, la compañía tenía 118.000 distribuidores y 30.000<br />
clientes en Estados Unidos, Canadá, Australia, Nueva Zelanda y Reino Unido.<br />
Pedimos disculpas a las otras compañías sólidas de las que podríamos haber<br />
hablado si hubiéramos podido disponer de mayor tiempo; esperamos que este informe<br />
de dos capítulos, acerca de las compañías pioneras del network marketing y<br />
de algunas de las estrellas en ascenso, ilustre la fuerza y diversidad de esta industria.<br />
Aunque los lectores quizás hayan registrado la alta concentración de empresas abocadas<br />
a productos nutricionales y de cuidado personal, también deberían haber noLos<br />
nuevos profesionales 195<br />
tado un creciente espacio de nuevas categorías de<br />
productos y servicios, además de una intrigante<br />
mezcla de estrategias de negocio.<br />
Resulta por sobre todo importante que<br />
cualquier duda de si el network marketing es o<br />
no una industria legítima llena de compañías<br />
"reales" y productos "reales", debería ahora ser<br />
completamente disipada ya sea por las ricas historias<br />
de algunas empresas, como por el intenso<br />
empuje que algunos productos han inferido en<br />
otras. En una nueva era de empresas tecnológicas<br />
recién iniciadas y "punto.com" etéreas cuyo valor<br />
de mercado contradice la racionalidad económica,<br />
es tiempo de que otras industrias respondan a la pregunta sobre "legitimidad".<br />
Aunque sin dudas existen falsedades en el network marketing, la industria en su<br />
conjunto ha contestado a esa pregunta hace ya tiempo. Es hora de que el saber popular<br />
se ponga al día.<br />
Cualquier duda de si<br />
el network marketing es o no<br />
una industria legítima llena<br />
de compañías "reales" y<br />
productos "reales", debería<br />
ahora ser completamente<br />
disipada.<br />
1 H H H<br />
<br />
Plan Estratégico Para<br />
El Nuevo Profesionalismo<br />
Lo que hemos hecho en los cuatro capítulos anteriores ha sido:<br />
• definir el network marketing y repasar su historia<br />
• describir su impacto en el mercado del consumo actual y en la fuerza de<br />
trabajo mundial<br />
• analizar algunas tendencias comerciales destacadas que están cambiando<br />
rápidamente la cultura del network marketing, ubicándolo en posición<br />
de sustancial crecimiento entre los profesionales exitosos y altamente capacitados.<br />
• identificar a las compañías que, debido a su tamaño, innovaciones de productos<br />
o a un modelo de negocio diferente, marcan el ritmo de esta industria<br />
diversa con un impacto que se extiende más allá del network marketing,<br />
y llega al mundo económico y a la sociedad.<br />
Esperamos que ustedes estén convencidos de los siguientes puntos enunciados<br />
anteriormente:<br />
• El network marketing es un negocio genuino con un pasado extenso,<br />
aunque controvertido —profundamente enraizado en las tradiciones de<br />
la venta cara a cara, un trabajo respetado en muchas sociedades pero, por<br />
alguna razón, menospreciado en Estados Unidos.<br />
• Los estándares industriales de desarrollo de productos, marketing, gestión,<br />
sistemas financieros, tecnología y ética comercial, han aumentado<br />
198 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
significativamente en años recientes, dándole al network marketing una<br />
"nueva cara" basada en la realidad, y no la acostumbrada y anticipable<br />
propaganda de la industria.<br />
• El impacto de la industria en la economía y la sociedad se extiende mucho<br />
más allá de su todavía relativamente pequeña participación en los totales<br />
de ventas o en la fuerza de trabajo, lo que atrae por diversas razones<br />
a una amplia gama de participantes. Está claramente posicionado como<br />
un atractivo estilo alternativo de vida profesional para trabajadores, y como<br />
efectivo canal de distribución alternativo para compañías de productos<br />
y servicios que pelean por ser oídas en el fragmentado mercado manejado<br />
por Internet.<br />
• El network marketing puede ser un "negocio de conocimiento" desafiante<br />
y lucrativo, de alcance internacional, potenciado por la nueva tecnología,<br />
rico en innovadores productos patentados —totalmente compatible<br />
con el renovado enfoque del Nuevo Profesional en la familia, estilo de vida,<br />
planificación de la jubilación y libertad de tiempo. Por esta razón, el<br />
network marketing se reconoce cada vez más como el camino más prometedor<br />
para salir de las encrucijadas económicas y sociales descriptas en<br />
los capítulos 2 y 3.<br />
RESPONDER A LA PREGUNTA "¿POR QUÉ?"<br />
Steve Schulz es un profesional de red, líder e instructor de Excel Communications.<br />
En una reunión reciente, Steve —ayudado por cuadros, proyector, diapositivas<br />
y su humor personal— encaró la explicación de la oportunidad de negocio de<br />
su compañía con eficacia y claridad. Muchas personas de la audiencia tomaban notas;<br />
otras escuchaban con interés. La explicación de Steve fue simple, objetiva y convincente.<br />
De repente se quedó callado, dejó su lápiz y señalador y miró al auditorio.<br />
"Yo les puedo enseñar cómo, pero no les puedo enseñar por qué. Lo que tienen que<br />
hacer por su cuenta es descubrir el por qué."<br />
En otras palabras, lo que Steve le pedía a su auditorio era que desviaran el<br />
foco de su investigación imparcial basada en datos de una industria, y se dedicaran<br />
a una evaluación más personal de la aplicación en sus propias vidas. Les sugerimos<br />
que ahora hagan lo mismo. Solamente ustedes pueden determinar si su "por qué"<br />
tiene suficiente fuerza para guiarlos hacia este negocio y, una vez allí, si es la clase<br />
de negocio y estilo de vida adecuado para ustedes.<br />
De manera que ha llegado el momento de ayudarlos a que tengan un acercamiento<br />
personal a lo que legítimamente podemos llamar la nueva industria del<br />
network marketing. Como somos autores "muy humildes", podemos decir que a<br />
partir de ahora tienen una cantidad de información, análisis y datos sobre tendenLos<br />
nuevos profesionales 199<br />
las personas involucradas.<br />
cias de network marketing, que nunca antes había sido reunida de manera tan extensa<br />
entre las tapas de un solo libro. Pero existe una pregunta sobre este negocio<br />
que no podemos contestar —solamente ustedes pueden: "¿El network marketing<br />
es adecuado para mí?"<br />
Si deciden que de veras es así, esa respuesta lleva naturalmente a otro par de<br />
preguntas personales: "¿Cómo elijo una compañía que sea correcta para mí? ¿Cómo<br />
sé que la compañía que elegí es un negocio legítimo con un plan de marketing<br />
viable que me ayude razonablemente a alcanzar mis objetivos personales?"<br />
Aunque no podamos responder estas pre- • ^ • • • • • • • • • • •MMM<br />
guntas por usted, podemos exponer un plan estratégico<br />
de consideraciones que debería contemplar, Las respuestas a la pregunta<br />
y una lista de chequeo que debería evaluar para I "• or é hacer este<br />
decidir si va a unirse a los Nuevos Profesionales y<br />
cómo hacerlo. negocio?" pueden ser tan<br />
Una manera útil de presentar estas consi- | variadas y diversas como<br />
deraciones es mirar a través de los ojos de otros<br />
que han decidido embarcarse en nuevos emprendimientos<br />
de network marketing. ¿Qué factores<br />
impulsaron sus decisiones? ¿Cómo contestaron a la pregunta "por qué"?<br />
Luego de años de conocer literalmente a miles de profesionales de red, hemos<br />
descubierto que las respuestas a la pregunta "¿por qué hacer este negocio?"<br />
pueden ser tan variadas y diversas como las personas involucradas.<br />
Algunos han conocido tan sólo desdichas en sus vidas; otros estaban instalados<br />
en la cima de carreras profesionales altamente respetables.<br />
Algunos querían ganar algo de dinero extra para pagar algunas cuentas; otros<br />
estaban determinados desde el principio a ganar millones.<br />
Algunos son personas que abandonaron la universidad o el colegio secundario;<br />
otros tienen títulos de postgrado, o son médicos o abogados.<br />
Algunos entraron para salir de la pobreza; otros, porque ya tenían ingresos<br />
de seis cifras pero no tenían tiempo de disfrutar su abundancia.<br />
Algunos se asociaron para hacer algo juntos como familia; otros, para salvar<br />
a sus familias.<br />
Algunos comenzaron como fervientes creyentes en el poder del network<br />
marketing; otros creían que estos negocios eran un fraude pero se asociaron para<br />
hacer un favor al familiar o amigo que los invitó.<br />
Sin embargo, también hemos notado y documentado, por medio de hechos<br />
y ejemplos, que las inseguridades económicas y las presiones de tiempo, combinadas<br />
con un aumento significativo de las prácticas y oportunidades de la industria<br />
del network marketing, han encauzado a la demografía de esta actividad en una<br />
nueva dirección. Cada vez más profesionales previamente consumados —que en el<br />
pasado estaban satisfechos con sus carreras y que sospechaban del network marketing—<br />
preguntan por qué, y encuentran sus respuestas aquí.<br />
200 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
Tal como hemos explicado, este enfoque representa un cambio significativo<br />
de la industria. Con o sin exactitud, justa o injustamente, la respuesta más común<br />
al "por qué" para muchos que se dedican al network marketing ha sido "Porque no<br />
tenía otro lugar adonde ir. Tengo poco dinero, poca educación y pocas oportunidades<br />
de ingresos. No tengo opciones."<br />
El informe de la Asociación de Venta Directa citado en el capítulo 4 descubre<br />
esta realidad: la abrumadora mayoría de los participantes de esta industria trabajaron<br />
a medio tiempo para lograr modestos objetivos financieros —comprar un<br />
auto nuevo, saldar algunas cuentas, conseguir productos deseados con descuento o<br />
ganar más dinero para los regalos de Navidad. Los críticos de la industria suelen pasar<br />
por alto esta realidad y presentan la conocida acusación de que muy pocos entre<br />
quienes se asocian, se hacen ricos. Esto es verdad, pero sucede que hacerse rico<br />
con este negocio es un objetivo que muy pocas personas tienen.<br />
El network marketing también confía profundamente en atraer y retener personas<br />
que son, al fin y al cabo, participantes voluntarios que pueden asociarse —y<br />
abandonar— casi sin pérdida por inversión o multas. Por lo tanto, no es sorprendente<br />
que a lo largo de los años muchas de las atracciones y testimonios de las distintas<br />
compañías hayan adquirido un atractivo altamente motivador y evidentemente<br />
emocional —y hayan empujado a la primera fila a aquellos participantes que no<br />
tenían suerte, que no tenían experiencia y que han logrado de manera genuina un<br />
éxito sorprendente... las historias "de mendigos a millonarios".<br />
Es probable que usted haya escuchado algunas de estas historias y conozca<br />
su encanto, porque son expresiones de la fuerza del Sueño Americano. Son historias<br />
de personas de origen humilde. Muchos de ellos habían sufrido derrotas personales<br />
y financieras o se habían rendido a debilidades humanas, desde el alcohol hasta<br />
el juego, pasando por conquistas constantes —¡hasta que "dieron una vuelta de<br />
página" gracias al network marketing!<br />
Estas son historias alentadoras, particularmente en nuestra cultura confesional.<br />
Más allá de su procedencia o de lo bajo que haya caído, usted puede cambiar<br />
su vida, ensayar una rehabilitación y alcanzar sus sueños. Las compañías más exitosas<br />
de network marketing han levantado sus leyendas sobre esta clase de testimonios,<br />
en sus esfuerzos por atraer a la más amplia franja de ciudadanos promedio.<br />
Pero este mensaje repetido tiene un precio para la industria, y está fuera<br />
de sincronía con el comportamiento más analítico del Nuevo Profesional. Al sustentar<br />
el atractivo de la industria en emoción antes que en economía, y al enfatizar<br />
su bajo costo, facilidad de ingreso y simplicidad de ejecución, quienes defienden<br />
la causa del network marketing hacen que muchos exitosos profesionales<br />
de alto calibre, sientan que no es para ellos. El énfasis puesto solamente en<br />
las historias "de mendigo a millonario" y la insistencia en que el negocio se convierte<br />
en una pasión consumidora—como una religión substituta— desalienta a<br />
quienes tienen un enfoque más razonado y con categorías bien diferenciadas de<br />
las actividades de la vida.<br />
Los nuevos profesionales 201<br />
EL NUEVO PERFIL DEL PROFESIONAL DE RED<br />
Un buen número de empresas están haciendo el esfuerzo consciente de<br />
apuntar a una audiencia diferente. Rexall Showcase International es una de ellas.<br />
Los estudios demográficos que cita para describir a su organización de distribuidores<br />
resultan reveladores no sólo porque señalan cierta tendencia de la totalidad de<br />
la industria, sino también por la clase de imagen que este tipo de empresas lucha<br />
por proyectar. De acuerdo con la compañía:<br />
• Los distribuidores tienen un ingreso promedio de 66.000 dólares, casi el<br />
triple del promedio nacional.<br />
• 20 por ciento gana más de 100.000 dólares por año.<br />
• 30 por ciento proviene del campo del cuidado de la salud.<br />
• 85 por ciento corresponde a propietarios de su propio hogar.<br />
• 60 por ciento tienen títulos universitarios.<br />
• 85 por ciento asignan por semana diez horas o menos al trabajo, lo que refuerza<br />
la idea de que verdaderamente este es un negocio a tiempo parcial.<br />
Jim Moyles ha conocido casi siempre el éxito en su carrera profesional. Trabajó<br />
en algunas de las compañías más importantes del país, como IBM y Lehman<br />
Brothers, y luego inició su propia empresa de fusiones y adquisiciones, ganando a<br />
veces comisiones de más de 100.000 dólares por transacción. Pero luego de dieciocho<br />
años en este campo laboral, Jim se hallaba en la búsqueda de algo diferente. En<br />
las adquisiciones y fusiones aprendió que más valioso que ganar buenas comisiones<br />
es desarrollar valor en un negocio que se puede vender o pasar a los hijos.<br />
Un día un amigo de su hijo llamó para pedirle consejo sobre un negocio<br />
que estaba iniciando. Resultó ser un negocio de network marketing, y el producto<br />
era una membresía al estilo de un "club de compras". A Jim lo intrigaba la idea<br />
y decidió participar. "Rápidamente conformamos un equipo, y era muy divertido"<br />
recuerda.<br />
Había un solo problema. Descubrieron que en Florida no se permite la venta<br />
de membresías para compañías de network marketing. "Me divertía mucho desarrollando<br />
este negocio, y podía ver que tenía un potencial enorme. Por eso decidí<br />
aprender de la experiencia y buscar la empresa y la línea de productos adecuadas.<br />
A mi determinación de encontrar la compañía correcta se sumaba el hecho de<br />
haberme dado cuenta de que el marketing multinivel es un método brillante de hacer<br />
negocios. El desafío es encontrar una de esas compañías con integridad y destinadas<br />
a tener éxito a largo plazo.<br />
'Descubrí que si se puede encontrar esa compañía y reunir a un equipo de<br />
personas capaces, pueden suceder cosas maravillosas. Primero, se puede generar<br />
202 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
más ingreso que con cualquier otra actividad que uno realice. Esto se debe a la<br />
tremenda potenciación. En segundo lugar, también es un mejor tipo de ingreso.<br />
¡Es residual! Es independiente de nuestras actividades diarias. De manera que<br />
ahora tengo un negocio que genera un ingreso de siete cifras, y lo puedo traspasar<br />
a mis hijos o vender."<br />
Jim Moyles ingresó al negocio por voluntad propia, por su propia curiosidad<br />
y agudeza comercial. No estaba arruinado sino que tenía un buen pasar, incluso antes<br />
de convertirse en profesional de red.<br />
Entonces, ¿cuál era su respuesta a la pregunta "por qué"? "Era una decisión<br />
fácil," explica. "Está diseñado para hacerse sobre la base de una dedicación parcial.<br />
¿A quién no le gustaría diversificarse y tener una segunda fuente de ingresos? En lo<br />
que respecta a desarrollar únicamente esto, cada uno tiene que hacer un examen de<br />
conciencia." Jim sugiere que los presuntos distribuidores analicen su carrera o negocio<br />
y se hagan ciertas preguntas, dejando de lado los ingresos. "¿De verdad disfruta<br />
su profesión o empleo? ¿Se divierte ahora más que antes? ¿Le permite vivir según<br />
el estilo de vida que quiere? En el campo en que trabaja, ¿se aprovechan las<br />
ventajas de las nuevas tendencias?<br />
La sugerencia de Jim se basa en una lógica simple y en el sentido común.<br />
Muchos como él han logrado éxito según la definición del mundo profesional, y la<br />
mayoría de los estadounidenses repiten a los encuestadores que les gusta su trabajo.<br />
Como el trabajo es una parte tan central de nuestras vidas, decir lo contrario es<br />
básicamente admitir que odiamos la nuestra. Pocos están dispuestos a abrigar esos<br />
pensamientos. Entonces, sollozamos y nos quejamos de cualquier otra cosa: "Estoy<br />
afuera demasiado tiempo." "No tengo suficiente tiempo para ver a mis hijos." "Los<br />
gerentes de mi empresa no saben lo que estoy haciendo."<br />
Muchos profesionales exitosos que albergan esos pensamientos se atan a esos<br />
nudos mentales propios durante toda sus carrera. Nunca actuarán sobre las muchas<br />
ideas del tipo "podría, debería, haría" que urdieron mientras restaban los años en su<br />
compañía u organización.<br />
Cuando llegan a la edad mínima de jubilación —o cuando se les ofrece una<br />
jubilación anticipada— están listos para salir y retirarse. Esto ayuda a explicar porqué<br />
los especialistas en demografía legítimamente preocupados por la creciente escasez<br />
de trabajadores en Estados Unidos, Japón y Europa Occidental, no deberían<br />
confiar en que una mayor expectativa de vida traiga como consecuencia multitudes<br />
de personas que quieran extender su vida laboral más allá del mínimo. La mayoría<br />
sólo tendrá en cuenta esa opción si se hallara financieramente desesperada. Dejando<br />
de lado las encuestas sobre satisfacción laboral, la mayoría de los empleados con<br />
carreras tradicionales votarían con los pies para dejar sus trabajos apenas puedan.<br />
Lo que la nueva industria del network marketing le ofrece a las personas exitosas<br />
pero insatisfechas es esto: una oportunidad para diversificarse y tomar otras<br />
decisiones desde una posición de seguridad y fortaleza, no de debilidad y desesperación.<br />
Sugiere que si usted evalúa su propio nivel de felicidad y seguridad financieLos<br />
nuevos profesionales 203<br />
La industria del network<br />
marketing ofrece una<br />
oportunidad para<br />
diversificarse y tomar otras<br />
decisiones desde una posición<br />
de seguridad y fortaleza,<br />
no de debilidad y<br />
desesperación.<br />
•HHHHHHHHHH<br />
ra y descubre que es deficiente, no debería esperar<br />
hasta verse obligado a actuar o a ser demasiado<br />
grande para actuar. ¿Por qué no hacerlo ahora,<br />
paralelamente a su actual carrera o empleo, y<br />
así ponerse en un camino que gradual y constantemente<br />
se encargue de los cambios que usted<br />
quiere hacer, y le permita tener un segundo ingreso,<br />
además de la vida que realmente desea?<br />
El doctor Tom Klesmit, ex-profesor de medicina<br />
quiropráctica, consultor de gobiernos, investigador<br />
y autor de revistas profesionales, se<br />
asoció al network marketing a partir de una práctica<br />
profesional establecida, exitosa y con quince<br />
años de experiencia.<br />
"Dr. Tom" conoció el network marketing y la empresa Nutrition For Life International<br />
(NFLI) por medio de un fax de un asociado. El Dr. Tom citó a una reunión<br />
a su abogado, su contador y su consejero financiero para evaluar los riesgos<br />
asociados con la oportunidad del network marketing. Como médico en ejercicio, se<br />
sentía capacitado para evaluar la línea de suplementos vitamínicos. Basándose en<br />
esa debida diligencia, se asoció a NFLI en enero de 1996.<br />
El Dr. Tom fue muy claro sobre su porqué para el network marketing. Tal como<br />
informó: "Amo el cuidado de pacientes y la satisfacción de ayudar a los demás...<br />
pero al dedicarme a la gestión del cuidado cambió mi ámbito en el cuidado de la salud.<br />
Me convertí en un administrador, una persona que lleva papeles, un burócrata<br />
del gobierno."<br />
De acuerdo con el Dr.Tom, "el network marketing me ofreció la avenida para<br />
seguir ayudando a la gente con el uso de suplementos vitamínicos y mi conocimiento<br />
médico." En cuanto a la plataforma comercial, el network marketing ofrecía<br />
"la flexibilidad de tiempo para trabajar en tomo a mi práctica profesional y un negocio<br />
'deseable' para transmitir a mis hijos."<br />
En junio del 2000, el Dr. Tom estaba entre los distribuidores mejor pagos de<br />
NFLI, con una red de entre cinco y diez mil distribuidores, incluyendo más de quinientos<br />
médicos.<br />
Resa y Matt Salter representan fielmente a los Nuevos Profesionales para<br />
quienes se escribió este libro —una familia joven en busca del Sueño Americano.<br />
En la década de 1980, Resa y Matt alcanzaron su graduación universitaria, se<br />
mudaron al norte de California e iniciaron sus carreras profesionales. Matt progresó<br />
rápidamente y se convirtió en gerente general de una compañía textil comercial.<br />
Resa se asentó como maestra de escuela primaria.<br />
Luego del nacimiento de sus dos hijos, Justin y Ronnie, Resa pasó de enseñar<br />
a supervisar una pequeña guardería cerca de su hogar para poder estar con sus<br />
204 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
dos hijitos. Sin embargo, luego de dos años de llevar adelante la guardería, Resa sentía<br />
que era momento de cambiar. "Era mucho trabajo, con demasiado estrés y responsabilidad.<br />
No tenía el mismo nivel de energía para mis dos hijos."<br />
Ingresar al network marketing. De repente, una amiga le presentó a Resa los<br />
productos de cuidado personal de Nu Skin International y la oportunidad de distribuir<br />
la línea de productos. Resa experimentó vendiendo a medio tiempo a las familias<br />
de la guardería.<br />
En diez meses, su ingreso había llegado a 1.200 dólares por mes, igualando<br />
su sueldo de la guardería. En ese momento, cerró las operaciones de la misma y se<br />
convirtió en profesional de red a tiempo completo. Al final de su primer año, Resa<br />
ganaba 2.000 dólares por mes, lo que llamó la atención de Matt.<br />
Mientras tanto, la carrera de Matt se había estancado. Aunque era exitoso como<br />
gerente general, Matt soportaba arduas jornadas de trabajo y el largo viaje de regreso<br />
a casa, típico en California. Un familiar del dueño había ingresado a la empresa<br />
para ser preparado como nuevo CEO. Sus oportunidades de progreso se reducían<br />
al mínimo. Matt comenzó a estudiar network marketing y a distribuir productos Nu<br />
Skin a sus socios comerciales, como actividad de tiempo parcial.<br />
En julio de 1990, diez meses después de comenzar a ayudar a Resa, el ingreso<br />
mensual de ambos, proveniente del network marketing y trabajando desde su<br />
hogar alcanzó los 12.000 dólares. En ese momento, Matt abandonó su puesto corporativo<br />
y se convirtió en profesional de red a tiempo completo, junto con Resa.<br />
A principios de 1993, Nu Skin se expandió a Japón. Matt comenta: "nuestro<br />
padrino de casamiento nos puso en contacto con un empresario con fuertes conexiones<br />
en Japón. Invertimos nuestro tiempo y capital para construir sólidas relaciones<br />
con un grupo de agresivos empresarios jóvenes japoneses. A fines del primer<br />
año en Japón, ¡nuestro grupo había generado aproximadamente 5 millones de dólares<br />
en volumen de ventas!" ¡El impulso estaba en movimiento!<br />
Actualmente, los Salter operan un negocio global con 20.000 distribuidores<br />
en veinte países, que mueven casi 100 millones de volumen por año. De manera<br />
temprana, los Salter han alcanzado un ingreso anual millonario.<br />
Resa resumió la historia: "Nuestro objetivo siempre ha sido tener más tiempo<br />
con nuestra familia. Hemos trabajado mucho. Hemos hecho algunos sacrificios, pero<br />
hoy tenemos un estilo de vida casi perfecto. Tenemos horarios flexibles. Podemos<br />
pasar tiempo de calidad con nuestros hijos cuando lo necesitan. Tenemos independencia<br />
financiera. Nos despertamos todos los días y nos sentimos agradecidos de estar<br />
en esta posición."<br />
Jim Moyles cree que "nunca antes hubo tantas personas de tan alta calidad<br />
tan infelices en sus profesiones y negocios. Ellos quieren tomar el control<br />
de sus vidas y el network marketing es el mejor vehículo." Usted ¿podría ser<br />
uno de ellos?<br />
John Berta descubrió que él sí lo era. Teniendo ahora 51 años, le gusta decir<br />
que se "semi-jubiló" a los 40 —se semi-jubiló de su primera carrera construyendo<br />
Los nuevos profesionales 205<br />
y desarrollando una exitosa empresa de múltiples oficinas de contaduría, bienes raices,<br />
administración de hipotecas y promoción inmobiliaria en la zona de Tampa Bay.<br />
John se mudó allí desde Nueva Jersey hace más de veinte años luego de elegir metódicamente<br />
la comunidad en la que quería vivir y trabajar. "Elegí Tampa Bay muy<br />
cuidadosamente," afirma con tranquilidad.<br />
Resulta entonces que John Berta es, usando sus propias palabras, un hombre<br />
"lógico". No se apresura. Analiza las cosas. Prefiere hechos a propaganda; potencial<br />
a largo plazo a un golpe rápido a corto plazo. Por eso, cuando comenzó a cansarse<br />
de su negocio y se "semi-retiró" apenas a mediana edad, comenzó a buscar algo nuevo.<br />
"Básicamente me tropecé con el network marketing,"cuenta. "Como muchos<br />
profesionales, no me veía trabajando en esto. Pero hice la diligencia debida y verdaderamente<br />
lo analicé; llegué a la conclusión de que es la mejor manera de que las<br />
compañías distribuyan eficientemente sus productos. El boca-en-boca es y será la<br />
manera más fuerte de comercialización. El network marketing saca ventaja de ese<br />
hecho aún en una era tecnológica."<br />
En noviembre de 1991, John ingresó a la actividad y, además de conseguir<br />
éxito financiero, ¡conoció a su futura esposa! "Hoy, Julie y yo tenemos una organización<br />
que se extiende a los cincuenta estados del país. México, Corea, Hong Kong<br />
y Taiwán," informa. "Trabajamos principalmente desde casa. Dedicamos de veintiocho<br />
a cuarenta horas por semana, cuarenta semanas por año."<br />
John está convencido de que el network marketing está balanceado para crecer<br />
sustancialmente. Y, a diferencia de muchos que se burlan de la generación de<br />
baby boomers, John tiene una evaluación diferente: "Creo que en esta generación<br />
hay líderes, personas que cuestionan. Prestan atención a las líneas de tendencia,<br />
analizan lo que sucede alrededor de ellos y toman decisiones inteligentes basándose<br />
en hechos. Están menos dispuestos a atarse a las antiguas maneras de hacer las<br />
cosas simplemente porque siempre han estado haciendo todo así," explica.<br />
"Los baby boomers que tienen alrededor de cuarenta años comienzan a hacer<br />
evaluaciones. Saben que tienen buenas chances de vivir más tiempo que las generaciones<br />
anteriores. Comprenden que no están realmente preparados para jubilarse<br />
y mantener un buen estilo de vida. Y han visto más cambios en los negocios y<br />
profesiones en los últimos cinco años, que los que han visto en décadas.<br />
"No son estúpidos; ven lo que sucede a su alrededor," continúa John. "Van<br />
al supermercado y en vez de ver al adolescente que les guardaba las compras en sus<br />
bolsas, ahora ven que un señor de 70 años está haciendo esa tarea porque necesita<br />
el dinero. Y se preguntan: ¿es esto lo que me espera para cuando tenga 70?"<br />
John también cree firmemente que a medida que esta industria se haga masiva<br />
y se acerque con creces a dar forma a la principal manera de comercializar y distribuir<br />
productos en el siglo veintiuno, serán las compañías de network marketing<br />
las que adopten un aspecto más profesional y sistemático que les hará ganar más seguidores.<br />
"Mi compañía es básicamente conservadora, profesional y ubicada a mitad<br />
de camino. Esa es la base sobre la que estamos construyendo," afirma John.<br />
206 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
"Personalmente, le pido a las personas que tomen una decisión basándose en hechos.<br />
Nunca fuimos una empresa que hiciera promociones o rallys para miembros<br />
. y prospectos, y espero que nunca lo seamos."<br />
EL DENOMINADOR COMÚN<br />
A Bob Torsey representante Excel muy exitoso, la experiencia personal le dice<br />
que el denominador más común entre las personas que se asocian a este negocio<br />
es "el deseo de hacer de sus vidas algo diferente."<br />
"Las personas totalmente satisfechas con sus vidas no suelen asociarse," nos<br />
dijo. "Atraemos a quienes por diversas razones quieren cambiar lo que hacen."<br />
No es cuestión de ser un fracasado, reafirma Bob. "También atraemos a muchas<br />
personas altamente exitosas de profesiones muy exigentes," explica. "Encontraron<br />
un arco iris. Ahora están listas para buscar otro."<br />
Durante años, Bob buscó su esquivo arco iris en el mundo corporativo. Como<br />
vicepresidente de marketing de una compañía de materiales de construcción<br />
que genera más de 500 millones de dólares, trabajaba entre setenta y ochenta horas<br />
por semana y cobraba muy bien por los esfuerzos que hacía —hasta que cayó víctima<br />
de la reducción corporativa.<br />
A pesar de que le quitaron la alfombra de los pies en el ambiente tradicional<br />
de negocios, Bob al principio reaccionó a la propuesta de Excel con "arrogancia y<br />
escepticismo," pero la experiencia positiva y el aumento en sus ingresos cambiaron<br />
su visión. Cuando frecuentemente le preguntan sobre su nivel de riqueza, Bob contesta<br />
con su manera expresiva: "Vivo donde quiero. Conduzco el automóvil que<br />
quiero. En cierta manera voy y vengo como quiero. Y no tengo toda esa presión. ¡De<br />
manera que creo que soy bastante rico!"<br />
Recordando el diario esfuerzo'en el mundo corporativo, Bob juzga el aspecto<br />
negativo: "prefiero tener otra hora para mí antes que otro dólar en el bolsillo."<br />
UN NEGOCIO SIN BARRERAS NI FRONTERAS<br />
Muchos profesionales descubren que las barreras de profesiones más tradicionales<br />
no existen en el network marketing. No existe "cielorraso de cristal" para<br />
las mujeres, ni "barrera de color" para las minorías étnicas o raciales, ni "acceso<br />
limitado" para los discapacitados, ni "discriminación de edad" con respecto a<br />
los mayores. Muchos Nuevos Profesionales encuentran que en el network marketing<br />
existe un aliviador reestablecimiento de la "meritocracia" en el mundo de los<br />
negocios. Cada individuo progresa o retrocede de acuerdo a sus propios esfuerzos.<br />
Este es un panorama atractivo para muchos y algo alarmante para otros, porque<br />
cuando se desmantelan todas las excusas y barreras, reales o imaginarias, lo único<br />
que queda es el propio éxito —o fracaso.<br />
Verdaderamente, el network marketing puede ser un negocio flexible que<br />
permite a quienes lo practican operar con inventarios o gastos fijos pequeños o nuLos<br />
nuevos profesionales 207<br />
los, de acuerdo con su propio tiempo y estilo de vida.<br />
Para muchos profesionales, el estilo de vida del<br />
network marketing en asociación con la informática<br />
y con ciertas herramientas de fácil uso especiales<br />
para la comunicación, representan un matrimonio<br />
perfecto. No importa dónde viva o de dónde<br />
provenga, cuál sea su lengua materna o que tenga<br />
discapacidades —ahora su territorio es el mundo.<br />
Muchos lo consideran un negocio "virtual":<br />
una oficina sin paredes, un depósito sin inventario,<br />
un activo sin capital, una compañía sin personal.<br />
¿ES USTED CANDIDATO<br />
AL NETWORK MARKETING?<br />
Queda claro que un gran número de Nuevos Profesionales encuentran en esta<br />
industria, más allá del potencial de ingresos, ciertas cualidades y ventajas que faltaban<br />
en sus carreras originales. Aún así, recuerda Bob Torsey en su observación,<br />
quienes están totalmente satisfechos con sus vidas no suelen ingresar a compañías<br />
de network marketing. Bob ha identificado temas centrales a ser considerados en su<br />
evaluación personal para saber si el network marketing es adecuado para usted:<br />
• Si usted ya está totalmente satisfecho con su carrera profesional y su estilo<br />
de vida, es improbable que exista una razón lo suficientemente apremiante<br />
para iniciarse en el network marketing.<br />
• Si está absolutamente convencido de que sus ingresos y ahorros actuales<br />
son suficientes y seguros, y que producirán un ingreso substancial a largo<br />
plazo para lo que pudiera necesitar, en un período jubilatorio de varias<br />
décadas, entonces no necesita preocuparse por crear otra fuente de<br />
ingresos.<br />
• Si está feliz con el ritmo y la rutina diaria de su vida y puede tener equilibrio<br />
en todas sus prioridades —desde tener tiempo para actividades físicas<br />
hasta tiempo libre para estar con sus hijos— entonces, felicitaciones<br />
por un trabajo bien hecho.<br />
• Y... si descubre que su carrera actual es útil y satisfactoria, y está complacido<br />
porque cuando finalice va a poder mostrar logros y contribuciones<br />
de los que estará orgulloso y por los que será recordado, entonces apegúese<br />
a ella.<br />
Y si de verdad su evaluación personal de vida y profesión confirman todos<br />
estos valores, entonces nuestra respuesta instantánea es ¡escriba un libro y cuéntenos<br />
su secreto!<br />
Muchos Nuevos Profesionales<br />
encuentran que en el network<br />
marketing existe un aliviador<br />
reestablecimiento de la<br />
"meritocracia" al mundo<br />
de los negocios<br />
208 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
Pero la mayoría de los profesionales serios no están totalmente satisfechos y<br />
aspiran llegar más alto. Y ya sea que tengan el deseo de reforzar y diversificar sus finanzas,<br />
crear más flexibilidad y libertad de tiempo, conocer nuevas personas e intentar<br />
otra cosa, o desarrollar su propio negocio y ser su propio jefe, la mayor parte<br />
de ellos está listo para tener en cuenta alternativas sensatas, viables y respetables.<br />
El network marketing es una de ellas.<br />
ENFRENTAR LAS PREOCUPACIONES Y ASPECTOS NEGATIVOS<br />
¿Se podría triunfar y disfrutar un estilo de vida asequible por medio del network<br />
marketing?<br />
Imagine que le hacemos a usted esta pregunta: ¿Le gustaría trabajar en su<br />
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ • • • • • • • • • • • i hogar, que el viaje hasta su oficina sea a través<br />
del pasillo de su casa, usar la ropa más cómoda<br />
¿Le gustaría trabajar en ¡ 1 u e tenga en su armario, tomarse un descanso<br />
. i , cuando quiera o necesite hacer un trámite, asissu<br />
hogar, con la ropa mas . n ., , ,., . . ...<br />
tir a los partidos de fútbol de sus hijos y a otras<br />
cómoda que tenga en su actividades que se realicen durante el día —y searmario,<br />
tomarse un descanso gu i r teniendo un ingreso importante en una pro-<br />
, . . fesión que ahora es respetada?<br />
cuando quiera —y seguir<br />
Seguramente, como primera reacción usteniendo<br />
un ingreso te c j diría que es la pregunta más estúpida que esimportante<br />
en una profesión cuchó. ¿Quién no dejaría todo por una oportunique<br />
ahora es respetada?<br />
dad como esa?<br />
Pero no es así de fácil. No todos los profesionales<br />
reaccionarán tan positivamente a ese entorno<br />
de negocio independiente y hogareño, como los exitosos profesionales de red<br />
de los que hemos hablado. Quienes ingresen, deberían tener en cuenta que quizás<br />
la cultura fomentada por el network marketing y las ocupaciones desarrolladas desde<br />
el hogar, les parezca una cambio demasiado radical partiendo de sus modelos de<br />
vida actuales. A algunos tal vez ni siquiera les guste.<br />
Permítannos explicarnos usando un ejemplo del mundo del transporte.<br />
Durante años se han hecho esfuerzos en las más importantes zonas metropolitanas,<br />
para convencer a un mayor número de estadounidenses de descartar sus<br />
traslados individuales en automóvil y cambiar por viajes masivos o "pools" automovilísticos.<br />
La evidencia anecdótica descubierta con respecto a lo difícil que puede resultar<br />
"vender" esta propuesta lo puede sorprender: ¡a muchos viajeros les gusta el<br />
tiempo que tienen para sí mismos en el aislamiento de su vehículo! Para muchos,<br />
es el único momento del día en el que pueden estar solos, ser anónimos en cierto<br />
modo, escuchar música o soñar sin interrupciones. Otros usan ese tiempo para escuchar<br />
libros en cassette, escuchar mensajes de autoayuda, o inclusive aprender<br />
otro idioma.<br />
Los nuevos profesionales 209<br />
Pocos quieren admitir que les gusta escaparse de su turbulento hogar o de<br />
un atormentante lugar de trabajo. Y menos aún dirían que de veras vale la pena el<br />
precio de atascarse en el tránsito. Pero quienes se sientan tentados por el innegable<br />
atractivo de trabajar fuera de sus hogares deberían considerar el otro lado de los beneficios<br />
de "viajar por el pasillo".<br />
Nosotros dos hemos trabajado considerables períodos de tiempo desde nuestros<br />
hogares y hemos descubierto allí muchas distracciones además de la envidiable<br />
comodidad. Al intercambiar períodos de trabajo con períodos de tareas domésticas,<br />
quehaceres, diligencias y cosas por el estilo, el trabajo diario parece no terminar<br />
nunca. La tecnología que le permite estar en contacto con clientes, jefes y socios es<br />
invalorable, pero si usted es como nosotros, enviará y recibirá mensajes por correo<br />
electrónico a toda hora del día (o noche) los siete días de la semana.<br />
Para quienes estén acostumbrados a mantener sus vidas separadas en compartimentos,<br />
con líneas claras entre vida laboral, vida personal y tiempo libre, estas<br />
distinciones pueden borrarse cuando se trabaja desde el hogar, en éste o en cualquier<br />
otro negocio. Para algunas personas la vida es más ordenada y equilibrada si<br />
mantienen la vida hogareña inviolable, abandonando físicamente su lugar de residencia<br />
a la mañana, trabajando mucho todo el día y dejando luego todo de lado<br />
cuando llega la hora de retirarse. Incluso otras personas que trabajan desde el hogar<br />
comentan que se sienten aislados, extrañan la interacción social con sus colegas<br />
y se preocupan por no ser parte de la acción.<br />
Usted debería pensar en todos estos temas y juzgarlos según su propia personalidad<br />
y circunstancias. Si para usted es un problema ser disciplinado y mantener<br />
hábitos constantes de trabajo, quizás tenga problemas de productividad en un ambiente<br />
tan desestructurado. •• • ^ • ¡ ¡ ^ • • • ^ ^ • • • • l l ^ H<br />
Aunque no dudamos de los profesionales<br />
de red que nos han contado sobre las pocas horas ^ líderes de estos negocios<br />
que trabajan para lograr sus considerables ingresos<br />
potenciados, todavía no conocimos a ningún es t a n 1 3 1 1 a c e l e r a d ° s c o m o<br />
líder exitoso de la industria que no esté al teléfono los ejecutivos y gerentes<br />
o frente a la computadora a toda hora del día o de je gr a n a"e s compañías,<br />
la noche. Se debe asistir a conferencias los fines de ,. f<br />
semana y llevar adelante reuniones por la tarde, U Cenc í a es que parecen<br />
cuando la mayoría de los ciudadanos están cómo- divertirse más.<br />
damente instalados en su sillón viendo televisión.<br />
Los líderes de estos negocios están tan acelerados como los ejecutivos y gerentes de<br />
grandes compañías. La diferencia es que parecen divertirse más.De hecho, ¡tal vez<br />
ese es el motivo por el que muchos importantes profesionales de red no se dan<br />
cuenta cuánto trabajan en realidad!<br />
El estilo de vida que el network marketing puede poner a su alcance tiene un<br />
atractivo innegable. Pero sólo uno mismo puede evaluar si es el estilo de vida adecuado<br />
para sí. Debería ingresar con los ojos abiertos.<br />
210 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
Existen otros temas a considerar. Sugerimos que se comprometa a dialogar<br />
consigo mismo, enfocándose en las preguntas y preocupaciones más comunes contra<br />
las que los profesionales de red deben luchar, algunas de las cuales suelen provenir<br />
de su familia y amigos —lo que además suma a la ecuación el factor agregado<br />
de la presión de los pares. Notará que algunos de estos temas ya se discutieron<br />
en capítulos anteriores. Esperamos que la información que hemos presentado allí lo<br />
guíe a respuestas satisfactorias.<br />
PREOCUPACIÓN 1<br />
No estudié todo este tiempo ni trabajé tanto para progresar en mi profesión, para<br />
ahora terminar simplemente como vendedor. ¿No seña descender un gran peldaño convertirse<br />
en profesional de red? Aunque en muchas culturas tiene una orgullosa tradición<br />
arraigada, en nuestra sociedad, que busca siempre el nivel social, la venta resulta inexplicablemente<br />
menospreciada. Esta actitud se ve principalmente entre personas con<br />
empleos que aparentan ser importantes pero en realidad, sus ingresos son modestos y<br />
no tienen control sobre su tiempo. Al trabajar entre profesionales altamente capacitados<br />
y que se orientan hacia cierto nivel social en ambientes universitarios, políticos y<br />
corporativos, los autores enfrentan esa condescendencia todo el tiempo.<br />
Para muchos de las generaciones denominadas boomer y yuppie, desarrollar<br />
un negocio independiente por medio del network marketing simplemente no concuerda<br />
con su cuidadosamente cultivada imagen de profesionales mundanos de nivel.<br />
Anhelan título, rango, nivel social y principalmente seguridad. Buscan la identidad<br />
y aprobación social que proviene de asociarse con una compañía prestigiosa,<br />
un célebre estudio de abogados o una oficina estatal importante.<br />
Pero esta actitud está cambiando. A medida que desaparece la seguridad de<br />
los empleos con estatus, y su estilo de vida frenético y lleno de presiones pierde atractivo,<br />
muchos profesionales encumbrados, que antes descartaban el network marketing<br />
ahora lo miran por primera vez con una mirada distinta. Las personas inteligentes<br />
que observan a otras que viven mucho más felices y satisfechas no pasan mucho<br />
tiempo sin antes decir: "¿Por qué no puedo hacer algo así?"<br />
Su propia pasión y<br />
convicción será lo que más<br />
atraerá a los posibles clientes.<br />
Transmita eso y luego<br />
Cuando vemos a las personas exitosas del<br />
network marketing actual, vemos médicos, abogados,<br />
profesores y ejecutivos corporativos, además<br />
de maestros, amas de casa, vendedores de bienes<br />
raíces y dueños de pequeños negocios. Vemos a algunos<br />
que llegaron a esta industria cuando estaban<br />
desolados, y a otros que estaban en la cumbre en<br />
otro campo pero querían algo diferente. En síntesis,<br />
si busca a alguien como usted que haya triunfado<br />
en el network marketing, es probable que encuentre<br />
a esa persona —una persona dispuesta a<br />
prepararlo y llevarlo por el mismo camino.<br />
Los nuevos profesionales 211<br />
#<br />
PREOCUPACIÓN 2<br />
No estoy seguro de ser bueno para vender. ¿Puedo hacerlo? El network marketing<br />
es, con todo, una profesión de ventas. No hay manera de cambiar ese hecho. Si<br />
usted cree que le falta capacidad o ganas para contactar personas cara-a-cara, mirarlos<br />
a los ojos y pedirles que compren el producto, servicio u oportunidad comercial<br />
—\' no hay manera de cambiar eso— entonces es- •^^^••••l^^^^HHHH<br />
ta industria no es para usted. Pero tenga en mente<br />
varios puntos cuando considere este tema. network marketing es un<br />
De acuerdo con Harland Stonecipher, fun- . • • > ,<br />
, , ., , „ r, , T i r i negocio de alta tecnología y<br />
dador y presidente de Pre-Paid Legal Services, la ° '<br />
venta más grande y más importante que puede 1 ^0 contacto en el que la<br />
hacer una persona es cuando se vende a sí misma. mayoría de las actividades<br />
Haga esa primera venta vital; en otras palabras, • 6 ii mas insensatas s e han<br />
crea realmente en lo que hace y en el producto o<br />
servicio que vende, y no importará cuan locuaz, eliminado,<br />
ingenioso o perfecto que usted sea. La sinceridad<br />
se vislumbrará si usted lo siente —y la falta de ella<br />
se expondrá si no lo siente. Su propia pasión y convicción será lo que más atraerá a<br />
los posibles clientes. Transmita eso y luego vendrán los resultados positivos.<br />
El mayor miedo que enfrentará será el miedo al rechazo. Pero si realmente<br />
la desdicha ama tener compañía, en este campo usted tendrá una compañía<br />
muy distinguida: incluso los vendedores más exitosos del mundo registran más<br />
rechazos que ventas. Cuando usted es rechazado, no significa necesariamente que<br />
ha fallado. Con mucha frecuencia, es una cuestión de si es o no el momento, o si<br />
existe una necesidad de parte de su prospecto.<br />
Como siguiente paso, no presuma que no tiene experiencia o capacidad para<br />
vender simplemente porque no tuvo empleos en ventas. Casi todos los trabajos<br />
en la mayoría de las profesiones involucran la necesidad de persuadir, y de eso se<br />
trata la venta. Si usted es abogado, necesita influir en jueces y jurados. Si usted es<br />
funcionario gubernamental, necesita atraer a los votantes. Si es un ejecutivo corporativo,<br />
necesita convencer a superiores y colegas de que adopten sus ideas y estrategias.<br />
Incluso fuera del lugar de trabajo, estamos todo el tiempo persuadiendo —a<br />
pareja, hijos, padres, amigos y otros.<br />
A menos que usted sea un ermitaño en las montañas de Wyoming, es muy<br />
probable que tenga considerables habilidades de venta para aportar. Sólo que nunca<br />
pensó en ellas de esta manera.<br />
Finalmente, olvídese de aquella imagen del network marketing antigua y<br />
pasada de moda, en la que un individuo pasa interminables horas de frustración<br />
asistiendo o llevando adelante reuniones hogareñas, demostraciones de productos<br />
y reuniones motivadoras, o completando montones de formularios de pedidos,<br />
transportando envases de limpiadores hogareños y jabón en polvo por to212<br />
Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
do el barrio. El network marketing se está convirtiendo en un negocio de alta<br />
tecnología y alto contacto en el que los progresos en tecnología, comunicaciones<br />
y logística han eliminado del proceso a la mayoría de las actividades que<br />
consumían tiempo o que requerían menos cuidado. Más allá de que sus características<br />
personales responsables de atraer a clientes y asociados siempre serán<br />
un ingrediente fundamental del éxito, tareas tales como pedido y entrega de<br />
productos, contabilidad y capacitación ahora se logran con apenas más que un<br />
clic del mouse. Además de liberarlo de los aspectos más "desagradables" de la<br />
profesión de vendedor persona-a-persona, este enfoque también le permite concentrarse<br />
en actividades más lucrativas como lograr nuevas ventas y asociar<br />
nuevos miembros.<br />
También, en compañías de calidad encontrará, para su asistencia, abundante<br />
respaldo para el desarrollo de ventas. ¡No se resista a estos consejos! Si está aceptando<br />
este estimulante esfuerzo comercial, trátelo como se merece reconociendo<br />
que usted no sabe todo, sino que es más bien un aprendiz. La única diferencia es<br />
que, a diferencia de la mayoría de las industrias, no puede ser despedido. Sólo usted<br />
mismo puede despedirse.<br />
Preocupación 3<br />
Mis amigos hacen ademanes despectivos o sacuden la cabeza cuando hablo de<br />
mi interés en el network marketing. ¿Cómo les respondo cuando acusan a estas compañías<br />
de ser esquemas piramidales falsos o cuando me advierten "¡Ni se te ocurra<br />
tratar de asociarme!"? Jim cuenta la historia de cuando comenzó a escribir sobre<br />
este enfoque de negocios en crecimiento pero todavía mal entendido: "Algunos de<br />
mis propios asociados —muchos de ellos con profesiones altamente calificadas—<br />
me criticaban por escribir sobre network marketing y condenaban a las compañías<br />
por ser esquemas piramidales. Finalmente, me sentí frustrado y desafié a un<br />
amigo a explicar su afirmación.<br />
'Recién dijiste que esta compañía es una pirámide' le dije. '¿Qué es eso exactamente?'<br />
'Bueno, es una compañía que... bueno, eh...' Tartamudeó un minuto mientras<br />
intentaba explicar el significado exacto de su crítica, por qué era mala, y cómo<br />
se aplicaba a la empresa en cuestión. No llegó muy lejos.<br />
'Queda claro que tanto los medios como la transmisión de boca-en-boca han<br />
recrudecido su actitud contra las compañías. Sencillamente, mi amigo había escuchado<br />
que estas compañías eran pirámides y que las pirámides eran malas; por lo<br />
tanto, las compañías debían ser malas. Caso cerrado."<br />
Aunque su reputación mejora, lo cierto es que el network marketing sigue<br />
teniendo un problema de imagen. Tal como hemos visto, algunos de los elementos<br />
negativos de esa imagen fueron impuestos por la industria misma. Deseamos que<br />
este libro ayude a que esa imagen se ponga a la par de ese nuevo perfil más profeLos<br />
nuevos profesionales 213<br />
sional que vemos hoy en día en esta actividad. Analice una vez más estos indicadores<br />
de una nueva madurez:<br />
• El network marketing y la venta directa se están volviendo populares en<br />
Estados Unidos y en todo el mundo; en la actualidad atraen a treinta y<br />
seis millones de participantes, número que puede crecer a doscientos millones<br />
dentro de una década.<br />
• Compañías e individuos que nunca antes lo habían considerado ahora lo<br />
adoptan en distintos grados.<br />
• Está cambiando la manera de comprar y vender productos y servicios.<br />
• Brinda ingreso adicional, opciones de estilo de vida y oportunidades comerciales<br />
a millones de personas que de otra manera no hubieran tenido<br />
ninguna.<br />
• A pesar de tener garantía de éxito, el network marketing está libre de las<br />
barreras artificiales presentes en otras ocupaciones.<br />
• Las compañías líderes de la industria cotizan en Wall Street. Algunas ofrecen<br />
opciones de compra de acciones y beneficios en el área de salud. Operan<br />
en todo el mundo. Muchas han desarrollado productos propios en laboratorios<br />
y centros de investigación de última generación.<br />
• Lleva a muchas personas a establecer amistades para toda la vida y les<br />
permite tener una actividad comercial junto a sus parejas, hijos y familiares.<br />
De hecho, ¿qué es lo que constituye una pirámide ilegal? Las leyes federales<br />
y estatales de Estados Unidos están sujetas a diferentes interpretaciones. Pero generalmente<br />
esto es visto como una operatoria dedicada exclusivamente a pagar a la<br />
gente por asociarse como distribuidores —con poco o ningún énfasis en reunir<br />
clientes de verdad para que adquieran productos o servicios. A los nuevos asociados<br />
se les exige que compren por adelantado grandes cantidades de productos, sin<br />
la posibilidad de devolver los no vendidos y obtener reintegros. Se los presiona intensamente<br />
para que compren sofisticados materiales de capacitación a costos excesivos.<br />
Esencialmente, los participantes se alimentan unos de otros; a veces el pez<br />
más grande consume las energías y recursos del pez más chico.<br />
Tal como se informó, toda la industria del marketing multinivel enfrentó su<br />
día de ajuste de cuentas en 1979, cuando la Comisión Federal de Comercio dictaminó<br />
que Amway era un negocio legítimo y no una pirámide. Esa reglamentación<br />
determinó muchas de las reglas básicas a las que hoy las compañías adhieren.<br />
Sin embargo, como todavía perdura el recuerdo de esas crónicas, sigue existiendo<br />
un gran escepticismo sobre el network marketing —en parte porque para<br />
214 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
mucha gente este enfoque sigue siendo relativamente nuevo. También existen dudas<br />
alimentadas por algunos de los competidores que han invertido fortunas en<br />
contratar personal de ventas, hacer publicidad en televisión (una industria que por<br />
sí sola tiene mucho que perder), y en desarrollar intrincadas redes de distribución<br />
minorista. Ellos tienen un interés encubierto en mantener viva la sospecha, aunque<br />
muchos de ellos están migrando a técnicas de venta directa.<br />
En su libro Ola 3*, Richard Poe traza un interesante paralelo en su análisis<br />
sobre el accidentado camino del network marketing hacia la aceptación y legitimidad:<br />
Las ideas nuevas siempre se atacan y rechazan al pñncipio. En sus<br />
primeros tiempos, el sistema de franquicias sufrió abusos similares por<br />
parte de la prensa y el mundo corporativo, casi por las mismas razones...<br />
Los medios atacaron como barracudas hambrientas. Se publicaban<br />
revelaciones que mostraban a familias necesitadas que habían perdido<br />
sus ahorros de toda la vida en esquemas de franquicias. Los procuradores<br />
generales de varios estados condenaban al nuevo método de marketing.<br />
Algunos congresistas intentaron proscribirlo por completo. ¡Qué rápido<br />
cambian las cosas! Actualmente, las franquicias representan el 35<br />
por ciento de todas las ventas minoristas de Estados Unidos.<br />
Preocupación 4<br />
¿Alguien realmente se hace rico con este negocio, además de los pocos que están<br />
en la cima y que llegaron antes? La deserción es grande en el network marketing.<br />
Las personas entran y salen del negocio todo el tiempo. En algunos casos, se<br />
debe a que alcanzaron los objetivos relativamente modestos que se habían fijado<br />
al principio: ganar un poco más de dinero para pagar ciertas cuentas, comprar un<br />
auto nuevo o irse de vacaciones. Otros se asocian porque les gusta la gente y quie-<br />
B M I ^ ^ B M ^ ^ ^ M r e n oportunidades de socializar y ampliar su red<br />
de amigos, pero nunca se enfocan en hacer del<br />
Al igual que sucede en negocio su ocupación a tiempo completo. Algu-<br />
. ' i i c no s están atraídos inicialmente por l a baja tarifa<br />
l a mayoría d e los esfuerzos, de i n g r e s o p e r o n o ü e n e n u n n i y d s e r i o d e c o m _<br />
usted recibe lo que da, I promise Los líderes de esta industria señalan<br />
| que como el costo de ingreso es tan bajo, el costo<br />
de salida es bajo también y así muchas personas<br />
se dirigen a la salida. Algunos de quienes dejan esta actividad se han amargado<br />
por la experiencia y creen que las circunstancias eran desfavorables para ellos.<br />
Las riquezas que imaginaron no se materializaron y culpan a la compañía.<br />
Es verdad que la mayoría de las personas que se asocian al network marketing<br />
nunca desarrollan ingresos suficientes para abandonar sus empleos de tiempo<br />
Los nuevos profesionales 215<br />
completo. Al igual que sucede en la mayoría de los esfuerzos, usted recibe lo que<br />
da. Pero quienes trabajan en negocios de venta directa a tiempo completo ganan<br />
ingresos por sobre el promedio. La DSA una vez estimó que más de la mitad de esas<br />
personas ganan más de 50.000 dólares por año. Uno de cada diez gana más de<br />
100.000 dólares.<br />
¿Sería posible para usted conseguir los niveles de ingreso, éxito y felicidad<br />
logrados por los profesionales de red que aparecen en este libro? Absolutamente.<br />
¿Hay alguna garantía? En lo absoluto.<br />
La cuestión de la saturación del mercado es un tema muy controvertido<br />
en el network marketing. Las compañías que funcionan hace tiempo y que<br />
han generado gran cantidad de distribuidores ricos, repiten con insistencia<br />
que un éxito similar es igualmente posible para los nuevos distribuidores que<br />
se asocien hoy. Afirman que la apertura de nuevos mercados internacionales<br />
y la presentación de nuevos productos y servicios, son razones para sostener<br />
que no sería "demasiado tarde" si usted se asocia ahora. Y subrayan que experiencia,<br />
longevidad y un historial demostrado, particularmente en una industria<br />
en constante cambio como la del network marketing, le ofrecen la estabilidad,<br />
credibilidad y respaldo que usted necesita para que su negocio despegue.<br />
Otros afirman que usted cuenta con una mayor ventaja al ingresar en los inicios<br />
de un emprendimiento de network marketing, ya que existe mayor trabajo de<br />
equipo y más entusiasmo porque a la gente le gusta ser parte de algo nuevo y diferente.<br />
Si le va bien con un negocio más nuevo, resulta probable que la casa matriz<br />
lo destaque para ser reconocido y publicitarse, lo que expande sus oportunidades<br />
de liderar y desarrollar su propia organización.<br />
Sigue siendo cierto que no todo el valor de este tipo de negocio se puede calcular<br />
en dólares y centavos. Muchos Nuevos Profesionales que ingresan a la industria<br />
sostienen que el crecimiento personal y la libertad de tiempo que han logrado<br />
gracias a su negocio exceden ampliamente en su escala de valores. ¡Los beneficios<br />
extra pueden ser muy buenos!<br />
• Como padres, tienen más tiempo para estar con sus hijos.<br />
• Luego de toda una vida de trabajar para otro, tienen oportunidad de organizar<br />
algo para sí mismos y sus familias que bien puede valer la pena,<br />
aún ganando menos dinero que antes.<br />
• Pueden enfrentar el panorama de la vejez con seguridad financiera y salud<br />
mejorada, para no convertirse en una carga para hijos y nietos.<br />
Muchos Nuevos Profesionales sostienen que el crecimiento personal y la libertad<br />
de tiempo que han logrado por su negocio exceden el dinero.<br />
216 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
La<br />
• Pueden ganarse amistades duraderas entre personas<br />
altamente exitosas y positivas, provenientes<br />
a mayoría de las personas de diferentes estilos de vida y de todo el mundo,<br />
no se hacen ricas en °iut n o podrían haber conocido de otra manera.<br />
el network marketing, • Pueden disfrutar la satisfacción que proviene de<br />
i j. ayudar a otros a lograr mejor salud y finanzas más<br />
pero muchos dicen que 7 . 6 J 1 . . 1<br />
t<br />
1 seguras al convertirse en maestro, mentor y líder<br />
se enriquecen. ¿t su organización.<br />
La mayoría de las personas no se hacen ricas en el network marketing, pero<br />
muchos dicen que se enriquecen.<br />
PREOCUPACIÓN 5<br />
Ya estoy muy ocupado. ¿Cómo puedo encontrar tiempo para un negocio como este?<br />
Probablemente, la excusa de la "falta de tiempo" es la razón más común por la<br />
que las personas rechazan una invitación de amigos o relaciones para unirse a un negocio<br />
de network marketing. No caben dudas de que la carencia de tiempo es un tema<br />
serio para familias con dos sueldos, que luchan entre las demandas familiares y<br />
profesionales. Sin embargo, un reciente estudio de los expertos John Robinson y<br />
Geoffrey Godbey, sugiere que la mayoría de nosotros podríamos tener tiempo para<br />
emprender una nueva actividad, como iniciar un nuevo negocio de MLM, principalmente<br />
porque la industria está poniendo cada vez más énfasis en proporcionar oportunidades<br />
a medio tiempo para personas con ocupaciones de tiempo completo.<br />
Es una cuestión de prioridades. Estos investigadores analizaron los estilos de<br />
vida de diez mil participantes y concluyeron que, contrariamente a la creencia popular,<br />
los estadounidenses en realidad tienen más tiempo libre ahora que en cualquier<br />
otro período de los últimos treinta años —un promedio de cuarenta horas por<br />
semana.<br />
Si eso le parece difícil de creer, tenga en cuenta que el estudio descubrió una<br />
amplia brecha entre la percepción de la gente sobre su ocupación y la realidad. A los<br />
participantes del estudio se les pidió que tuvieran un diario detallado de sus actividades.<br />
Cuando se analizaron los resultados, se descubrió que, en promedio, los<br />
hombres trabajadores tenían la percepción de que pasaban 46,2 horas en su actividad<br />
profesional. En realidad, pasan 40,2 horas. Las mujeres percibían 40,4 pero en<br />
verdad trabajaban 32 horas.<br />
¿Cuál es la razón de esa exageración? "Estar ocupado se ha convertido en un<br />
símbolo de estatus?" le dijo Robinson a la revista Newsweek. "Si usted dice que el tiempo<br />
es importante para usted, entonces usted se convierte en una persona importante."<br />
"De hecho," sigue informando la revista, "los estadounidenses trabajan menos<br />
horas que en 1965 —casi cinco horas menos las mujeres, y seis horas menos<br />
los hombres."<br />
Los nuevos profesionales 217<br />
Además, hay otro descubrimiento clave: en promedio, los trabajadores estadounidenses<br />
pasan quince de sus cuarenta horas libres semanales viendo televisión.<br />
Si usted es uno de ellos, tal vez sea hora de reordenar sus prioridades y reexaminar<br />
con qué facilidad invocamos la excusa más común: "No tengo tiempo".<br />
ELEGIR UNA COMPAÑÍA DE NETWORK MARKETING<br />
Si después de evaluar la industria del network marketing en un nivel macro<br />
y examinar sus propias necesidades, objetivos,<br />
fortalezas y debilidades en el micronivel, usted I<br />
decide que le gustaría participar de esta actividad,<br />
¿cómo elegir entre las innumerables compañías actualmente tienen más<br />
Los estadounidenses<br />
ctualmente tienen más<br />
que están ansiosas de obtener su participación? . ... ,<br />
„ , ,. .. , tiempo libre ahora que<br />
Nos dedicaremos a este tema cntico ahora.<br />
horas por semana.<br />
en cualquier otro período<br />
El primer paso: defina su objetivo de l o s últimos treinta años<br />
Cuando juzgue cualquier negocio, necesi- _ m pr o m edio de cuarenta<br />
ta definir lo que quiere de él. ¿Lo impulsan los<br />
beneficios —quiere desarrollar un negocio con<br />
valor a largo plazo? ¿O lo impulsan las ganancias<br />
—quiere flujo de dinero?<br />
El network marketing lo puede ayudar a cumplir ambos objetivos. Durante<br />
los tres a cinco años de trabajo arduo que puede llevar organizar una red importante,<br />
usted estará impulsado por los beneficios. Sin embargo, una vez que su red esté<br />
establecida, su inversión puede convertirse en una máquina de dinero. En las primeras<br />
etapas de su averiguación, sin embargo, el orden de negocios más importante<br />
es definir sus objetivos.<br />
El segundo paso: investigar la industria e identificar compañías que<br />
constituyan una meta<br />
Cientos de compañías han ido y venido en los últimos veinte años. Los fracasos<br />
suceden por productos débiles, gestión pobre y falta de capital suficiente. Lan<br />
sólo un puñado de compañías son miembros del Club de los Mil Millones de Dólares<br />
que se describió en el capítulo 6. Unas pocas más pueden distinguirse por sus<br />
innovaciones, su longevidad, un nicho lucrativo en un mercado en crecimiento o el<br />
respaldo que reciben de la compañía madre y/o una marca bien establecida. Asegúrese<br />
de que la compañía que elija entre al menos en una de estas categorías.<br />
Como el network marketing es sometido a una inspección reguladora y legal<br />
especialmente dura, también es una buena idea ver cómo soporta su presunta<br />
compañía ese escrutinio. Verifique en la DSA (www.dsa.org) si la empresa es firmante<br />
del código de ética de esa organización. Navegue por la World Wide Web para<br />
ver qué dicen los medios sobre la empresa, y revise lo que dicen los foros de chat y<br />
218 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
los sitios dedicados al network marketing. Si es una compañía que cotiza en bolsa,<br />
visite los numerosos sitios de inversores para analizar la visión que tiene Wall Street<br />
de esa compañía.<br />
Sea justo cuando realice este análisis. Comprenda que muchas quejas surgen<br />
de distribuidores descontentos que simplemente no trabajaron lo suficiente y echan<br />
culpas, o bien surgen de procuradores generales o fiscales con ambiciones políticas<br />
que hacen públicas ciertas quejas que llegan a sus oficinas, para demostrar que son<br />
campeones para el consumidor promedio.<br />
Tal como mencionamos en el capítulo 5, ahora existe una creciente literatura<br />
sobre el network marketing. ¡Comenzó desde el lugar correcto al leer este libro!<br />
Empresas editoras como Prima Publishing en inglés (y TIME & MONEY NETWORK<br />
EDITIONS en castellano) cuentan con un buen catálogo de otras obras útiles,<br />
incluyendo la serie de libros Ola 3 (¡y 4 y 5!) de Richard Poe. Si desea una lista<br />
de mejores recursos, consulte el apéndice.<br />
El tercer paso: realice un chequeo "pre-vuelo"<br />
Una vez que ha identificado una compañía para asociarse, siga esta lista de<br />
chequeo:<br />
1. Primero, preste atención al historial de ventas. ¿La compañía está en<br />
rápido crecimiento o ha llegado a una meseta? ¿Está creando con éxito<br />
nuevos productos y se está diversificando?<br />
2. Su compañía debería ser financieramente estable y con saldo positivo.<br />
Debería contar con un registro de antecedentes de tres a cinco<br />
años de operaciones, y ser miembro de la DSA sin problemas regulatorios<br />
vigentes.<br />
3. Busque una compañía conocida por su distribución computarizada,<br />
que haya abrazado la era de Internet.<br />
4. En cuanto a las compensaciones, creemos que el plan ideal es el que<br />
permite asociar a todas las personas posibles en su línea frontal. Y los<br />
mejores planes también pagan comisiones por cinco o más niveles. Cada<br />
nivel adicional puede aumentar geométricamente su ingreso.<br />
El cuarto paso: conozca su producto —¡y ámelo!<br />
Cuando intente asociar distribuidores, necesita que ellos confíen en<br />
que el producto será fácil de vender. Debe ser más que bueno —debería ser<br />
único. Sería ideal que solamente se pudiera conseguir por medio de su compañía<br />
de network marketing, para que los distribuidores sepan que no compiten<br />
contra negocios minoristas. Debería existir una necesidad por ese proLos<br />
nuevos profesionales 219<br />
ducto en un amplio segmento de la población, ^^••^^^^^••••i^^^"^"<br />
En la actualidad, el blanco preferido es la ge- ^<br />
neración de baby boomers.<br />
El producto ideal hace que los clientes sa- perfeccionaron este negocio y<br />
tisfechos regresen. La frecuente repetición de pe- sobresalieron,<br />
didos ha sido crucial para el éxito de los produc- • B B B H B H B H B H ^ H H B H H B<br />
tos más importantes. Una estrategia clave es lograr que las personas redireccionen<br />
sus gastos. Convenza a personas que ya utilicen desodorante, champú y servicio telefónico<br />
de larga distancia de que cambien a su red distribuidora de calidad superior.<br />
Lo más importante es que tiene que ser un producto con el que realmente<br />
usted se apasione. Debe creer en él para tener éxito, porque en ventas, "nada vende<br />
como la sinceridad."<br />
El quinto paso: ábrase a la capacitación<br />
No ingrese a este negocio como sabelotodo. Puede aprender del éxito y la experiencia<br />
que pueda haber logrado en el mundo comercial o profesional, pero el network<br />
marketing es una cultura única. Aprenda de quienes perfeccionaron este negocio<br />
y sobresalieron.<br />
En el network marketing, debe aprender las habilidades del arte de vender y<br />
cómo construir una red de asociados: invitar, presentar, cerrar, capacitar, apoyar y<br />
motivar.<br />
El network marketing es un juego de números. El rechazo y la rotación de<br />
personas son realidades de la profesión. Solamente entre un 5 y un 10 por ciento de<br />
la población tendrá éxito. El desafío es encontrar y desarrollar a esas personas.<br />
El paso final: encuentre mentores<br />
Una vez que haya identificado una buena compañía; estudiado su reputación,<br />
línea de productos y plan de compensación; y que haya determinado que se<br />
trata de una organización a la que se asociaría orgulloso, con productos que cree que<br />
realmente pueden marcar una diferencia para la gente, ¿cuál es el próximo paso?<br />
Encontrar a los líderes mentores en su línea de auspicio o en su compañía, que lo<br />
ayuden a aprender cómo crear su propia organización.<br />
El cambiante ambiente de contacto/patrocinio/asociación<br />
de distribuidores<br />
En el mundo tradicional del network marketing, un distribuidor en actividad<br />
le presentaría, en su condición de asociado potencial, el concepto de network<br />
marketing y una compañía en particular. Según la costumbre, si usted decidiera ingresar<br />
a esa compañía, automáticamente se vería comprometido a asociarse en línea<br />
sucesoria con ese distribuidor, como miembro de la red de esa persona.<br />
220 Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
Lamentablemente, los casamientos entre líderes y miembros de la red a veces<br />
demuestran ser incompatibles. A veces el líder es de otra comunidad, lo que crea<br />
una relación a distancia. Otras veces, el upline o auspiciante es un profesional de<br />
red nuevo con conocimientos limitados para capacitarlo. E incluso en otras situaciones,<br />
el líder tiene muy poco tiempo para nutrirlo y guiarlo adecuadamente.<br />
Entrevistas con distribuidores descontentos que han abandonado y se han<br />
convertido en víctimas del desgaste del network marketing, indican que esta falta<br />
de capacitación, preparación y consejo en los primeros pasos de un nuevo distribuidor<br />
es una causa clave de ese fracaso personal. Aunque las compañías alientan a los<br />
nuevos miembros a buscar entre los niveles superiores de su red líderes experimentados<br />
con quienes tener una relación más compatible, ese proceso suele resultar demasiado<br />
engorroso o simplemente no funciona.<br />
En el actual ambiente cambiante de contacto/patrocinio/asociación de distribuidores,<br />
existe mucha más búsqueda intencional y cortejo explorador entre potenciales<br />
asociados y sus candidatos upline.<br />
ORGANIZACIONES DE DISTRIBUIDORES EN RED:<br />
ESTUDIO DE UN CASO PRÁCTICO<br />
Líderes carismáticos de network marketing que han desarrollado poderosas<br />
organizaciones de redes de distribuidores como Bill Britt de Amway el difunto Ken<br />
Pontious de Enrich, Jeff Schegal durante su período en NSA, Mark Yarnell, antes en<br />
Nu Skin y Dexter Yeager de Amway, son leyendas en el folklore de la industria. Sin<br />
embargo, estas dinastías de distribuidores han variado en gran medida. Están muy<br />
personalizadas y reflejan personalidades en particular, ciertos modelos de negocio,<br />
determinados tipos de red, ayudas para ventas y programas promovidos por los líderes<br />
individuales.<br />
MGIWorldNet.com, un grupo contemporáneo de redes de distribución, representa<br />
una estructura organizativa única construida sobre la base del profesionalismo<br />
y la tecnología que ha absorbido la industria del network marketing en los últimos<br />
diez años. MGIWorldNet.com ha adaptado el marco y la sofisticación de las<br />
corporaciones estadounidenses a la cultura personalizada de alto contacto del network<br />
marketing.<br />
MGlWorldNet.com se organizó inicialmente como Millenium Group International<br />
(MGI) en 1991 en Ottawa, Ontario, Canadá; sus fundadores eran Richard<br />
Santiago, Connie Barker y Miak Getz. El Folleto MGIWorldNet.com publicado en<br />
junio del 2000 diferencia a la "compañía de network marketing" de la "organización<br />
de network marketing". La compañía de network marketing "brinda servicios y<br />
productos y la infraestructura para su entrega". La organización de network marketing<br />
MGI "es la organización de representantes responsables de desarrollar infraestructura<br />
de distribución para la compañía de network marketing" para promover<br />
productos y servicios al consumidor.<br />
Los nuevos profesionales 221<br />
MGI destaca que en esta industria donde preparar, enseñar y brindar apoyo<br />
organizativo es esencial para el éxito, "para los profesionales serios, la elección de<br />
una organización en particular debería ser tan importante como la elección de la<br />
compañía de network marketing."<br />
MGI está enfocada en desarrollar una organización de distribuidores de network<br />
marketing integrada que luego pueda armar alianzas estratégicas con compañías<br />
que busquen expandir su grupo de distribuidores. La organización de distribuidores<br />
MGI puede maximizar la "eficiente velocidad de salida al mercado" para cualquier<br />
potencial socio estratégico.<br />
La visión de MGI es "ser una de las organizaciones de network marketing líderes<br />
en el mundo." Su misión es "desarrollar una red virtual global que permita a<br />
las personas desarrollarse y prosperar con espíritu de contribución y colaboración...<br />
convertir al network marketing en una fuerza de mm^mmmg^^^mtKt^tKM<br />
distribución líder... desarrollar líderes... y proveer<br />
te funciones centralizadas donde resulten más eficientes.<br />
Esas funciones incluyen planeamiento y ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^<br />
desarrollo estratégico, operaciones en ciudades fijadas como objetivo, capacitación,<br />
fijar y cumplir estándares, comunicaciones por medio del sitio Web de MGI, correo<br />
de voz, llamadas en conferencia y programas de capacitación y servicios administrativos<br />
y financieros.<br />
Hasta junio de 2000 MGI informaba que cuenta con equipos formales<br />
operando en diecisiete ciudades de Estados Unidos, con un programa de expansión<br />
en camino. Los equipos hacen más de veinticinco presentaciones comerciales<br />
por semana, con un promedio de mil quinientos invitados mensuales,<br />
además de la preparación y capacitación de distribuidores. Los miembros<br />
tienen apoyo formal para desarrollar su negocio a distancia en cualquier mercado<br />
donde MGI está presente.<br />
MGI tiene un modelo integrado de negocio, que es sistemáticamente seguido<br />
y duplicado a lo largo de la organización en todos los mercados. Los miembros<br />
son respaldados por una amplia gama de servicios operativos en cada ciudad objetivo.<br />
La operación de cada ciudad es conducida por un equipo local de tres personas:<br />
Coordinador de Ciudad, Coordinador de Instrucciones y Coordinador de Generación<br />
de Líderes. Estos líderes manejan las presentaciones, coordinan y realizan<br />
"entrenamientos poderosos", llevan adelante sesiones de capacitación luego de las<br />
presentaciones, identifican y entrenan a oradores para nuevas presentaciones, y manejan<br />
las variadas actividades de la generación de líderes en la ciudad. Richard Santiago<br />
y Connie Barker, cofundadores, ofrecieron una resumida descripción informal<br />
de MGIWorldNet.com: "Tener el canal network marketing, buscando alianzas coun<br />
modelo e infraestructura." Usted está en el negocio<br />
para sí mismo<br />
pero no está solo.<br />
MGI está organizada como entidad corporativa<br />
fundada por sus miembros. Respalda sus esfuerzos<br />
para el desarrollo de sus negocios median222<br />
Plan Estratégico Para El Nuevo Profesionalismo<br />
merciales provechosas." El concepto organizativo y el marco operativo son verdaderamente<br />
únicos y potencialmente efectivos.<br />
¡Sin embargo, el desafío crítico se centra en identificar y crear sociedades estratégicas<br />
con poderosas compañías de network marketing! ¿Cuáles son las candidatas<br />
calificadas?<br />
Seleccionar su mentor es fundamental. Si miramos atrás en nuestras vidas, la<br />
mayoría de nosotros podemos identificar a varios mentores que realmente marcaron<br />
una diferencia. Como nuevo profesional de red, usted necesitará agregar al menos<br />
un mentor más a su lista para triunfar en serio. Las mejores compañías tienen<br />
líderes de red que realmente quieren que usted duplique su éxito, y ellos se tomarán<br />
el tiempo necesario para ayudarlo. Lo bueno de esta industria es que no es solamente<br />
un sacrificio que ellos realizan por su propio interés financiero. Cuanto más<br />
éxito tenga usted, más ganarán ellos.<br />
Dentro de poco tiempo usted querrá seguir el camino de estos líderes aconsejando<br />
a otras personas por su cuenta. Los profesionales de red identifican la oportunidad<br />
de aconsejar como una de las características más reconfortantes de este modelo<br />
único de negocio. Verdaderamente, usted está en el negocio para sí mismo, pero<br />
no está solo.<br />
• Publicado en castellano por TIME & MONEY NETWORK EDITIONS, Buenos Aires, Argentina,<br />
¡Renuncio!<br />
Comencemos el final de nuestra exposición con una prueba de diagnóstico de<br />
su potencial para ser un Nuevo Profesional. La llamamos Prueba R (¡Renuncio!)<br />
del Nuevo Profesional.<br />
Es importante que usted haga un encuadre mirando de cara a la realidad al<br />
contestar las preguntas de la prueba, juzgando su situación y capacidades tal cual son.<br />
Quizás quiera consultar las respuestas con su pareja, alguien cercano o algún amigo<br />
íntimo, porque las personas que más nos conocen suelen penetrar nuestros<br />
mecanismos de defensa y ayudamos a desprendernos de nuestras ilusiones personales.<br />
Luego de eso, le sugerimos cómo "calificarse" y cuál es el próximo paso<br />
si usted "aprobó" o "reprobó". Como verá, las preguntas apuntan principalmente<br />
a respuestas cualitativas antes que cuantitativas (o incluso respuestas por sí o por<br />
no). Por lo tanto, el puntaje tendrá características similares.<br />
PRUEBA R (¡RENUNCIO!) DEL NUEVO PROFESIONAL<br />
Las preguntas están separadas en tres grupos:<br />
• Grupo 1: cómo evaluar su empleo y camino profesional actual; condición<br />
económica y situación financiera general.<br />
• Grupo 2: cómo evaluar su estilo de vida, grado de felicidad,<br />
administración del tiempo que pasa con su familia y grado de control<br />
sobre su lugar y tipo de residencia.<br />
• Grupo 3: cómo medir su potencial como profesional de network<br />
marketing exitoso, porque aunque las compañías sostengan que su<br />
modelo de desarrollo profesional es resistente al fracaso e infalible, sigue<br />
siendo cierto que esta profesión, como cualquier otra, exige una actitud<br />
de trabajo y habilidad específica.<br />
¡Aquí vamos!<br />
224 ¡Renuncio!<br />
Preguntas del grupo 1<br />
• ¿Existe una posibilidad concreta de que su empleo sea eliminado?<br />
• ¿Su compañía podría fusionarse o ser adquirida por otra, lo que daría<br />
como resultado una reducción que lo afecte a usted?<br />
• Si usted es dueño de un negocio, ¿su empresa podría sufrir un revés<br />
financiero irreversible?<br />
• ¿Está satisfecho en general con su nivel de ingresos? ¿Puede esperar<br />
progresos razonables e ininterrumpidos en salario y situación?<br />
• ¿Está adecuadamente preparado para su eventual jubilación? ¿Su sistema<br />
de Seguridad Social, administradora de fondos e inversiones personales<br />
le permitirá mantener su estilo de vida actual durante los veinte o treinta<br />
años de vida como jubilado?<br />
• ¿Su profesión —sea bancaria, de bienes raíces, cuidado de salud, derecho,<br />
enseñanza o cualquier otra— ha cambiado desde su inicio en ella? ¿Sigue<br />
siendo satisfactoria y lucrativa?<br />
Preguntas del grupo 2<br />
• ¿Sus obligaciones profesionales le dejan tiempo suficiente para atender a<br />
su familia, amigos y actividades de tiempo libre?<br />
• ¿Tiene un viaje tolerable a su lugar de trabajo? Una vez allí, ¿trabaja en<br />
un ambiente agradable?<br />
• ¿Vive en el lugar del país que le gusta?<br />
Haga un encuadre * ¿ T i e n e u n § r a d o significativo de control sobre<br />
mirando de cara a la realidad<br />
al contestar las preguntas<br />
su vida o se siente atrapado por la rutina y<br />
circunstancias personales?<br />
j • ¿Valora estabilidad por sobre incertidumbre, y<br />
de la prueba, juzgando cierto grado de riesgo sobre seguridad?<br />
su situación y capacidades . . Es fundamental para su autoestima trabajar en<br />
tal cual son. una organización grande, conocida y prestigiosa?<br />
Preguntas del grupo 3<br />
• ¿Tiene capacidades de comunicación regularmente efectivas?<br />
• ¿Está dispuesto a hablar frente a la gente?<br />
• ¿Podría acercarse a amigos, familiares, colegas e incluso a desconocidos<br />
con un discurso de ventas que la mayoría no quiere escuchar?<br />
Los nuevos profesionales 225<br />
• ¿El miedo al rechazo afecta significativamente su comportamiento,<br />
incluso su voluntad de pedir favores a la gente, aumento a sus jefes y<br />
ventas a posibles clientes?<br />
• ¿Tiene un grado suficiente de auto-disciplina para asegurar el posible<br />
cumplimiento de tareas laborales en un ambiente hogareño de trabajo, en<br />
el que debe resistir oportunamente distracciones como hijos, mascotas,<br />
televisión o comidas?<br />
• ¿Sentiría cierto aislamiento si, durante una parte importante de su vida<br />
profesional, nunca saliera de su hogar ni asistiera a reuniones o<br />
desayunos "poderosos", almuerzos o cenas de trabajo?<br />
• ¿Consideraría degradante vender productos o servicios de consumo y<br />
mezclarse con personas cuyo nivel educacional, social y de ingresos<br />
puede ser más bajo que el suyo?<br />
• ¿Una reacción negativa de sus familiares o amigos a su nueva profesión<br />
le causará preocupación o un rápido cambio de actitud?<br />
PUNTAJE DE SU POTENCIAL COMO NUEVO PROFESIONAL<br />
Luego de haber considerado los tres grupos de preguntas de la Prueba R del<br />
Nuevo Profesional, es hora de auto-evaluarse. Tal como se advirtió, las preguntas<br />
que hemos hecho son de naturaleza cualitativa y subjetiva. Por lo tanto, lo que<br />
debería buscar en este ejercicio es un diagnóstico razonado e inteligente de su<br />
potencial como Nuevo Profesional, en lugar de una nota buena o mala, un sí o no,<br />
aprobación o rechazo.<br />
Evaluación de las preguntas del grupo 1<br />
Solamente usted puede referirse a su específico grado de satisfacción con<br />
su ingreso, su situación financiera actual y del futuro, y el nivel de confianza que<br />
le tiene.<br />
Imagine que su carrera le parece interesante, desafiante y provechosa y tiene<br />
motivos para creer que su trabajo es seguro. Imagine también que tiene en<br />
funcionamiento un buen plan de jubilación, que ha sostenido con un nivel<br />
responsable de ahorros. Resulta probable que usted quiera o necesite considerar un<br />
negocio de network marketing.<br />
Aunque los antiguos modelos económicos y de trabajo estén cambiando, aún<br />
funciona para una parte de los trabajadores. Al fin y al cabo, las mismas compañías<br />
de network marketing cuentan con ejecutivos corporativos que no son<br />
profesionales de red. Se forjaron en el mundo corporativo tradicional, y fueron<br />
convocados por la capacidad de gestión que adquirieron, y les pagan y ascienden<br />
con esas premisas.<br />
226 ¡Renuncio!<br />
Sin embargo, si usted es uno de los muchos que no están completamente<br />
seguros de su seguridad laboral a largo plazo, que no ha invertido adecuadamente<br />
para su jubilación y que desea diversificar las fuentes de ingreso en un negocio con<br />
bajo costo de inicio -y que puede realizarse a tiempo parcial-, entonces el network<br />
marketing y su potencial de ingreso residual a largo plazo para el momento de<br />
jubilarse y años posteriores, resultan un enfoque atractivo.<br />
Evaluación de las preguntas del grupo 2<br />
Aunque tenga o no un ingreso seguro, sustancial y en crecimiento en el<br />
mundo profesional o comercial tradicional, ¿qué pasa con su calidad de vida?<br />
Quizás sus finanzas estén en buen estado, pero tal vez usted sea desdichado o esté<br />
estresado. Si le parece que pasa demasiado tiempo en la oficina o en la calle y se<br />
pierde hechos importantes relacionados con su pareja o hijos, quizás quiera tomar<br />
otro camino.<br />
^ B B I Si todos los días enfrenta u n largo viaje a l<br />
trabajo, si está cansado del interminable esquema<br />
busque en este ejercicio I de reuniones y políticas de oficina, o preferiría<br />
un diagnóstico razonado e trabajar a su propio ritmo vestido con ropa<br />
,. . . , informal, los negocios con base en el hogar<br />
inteligente de su potencial , , . ...<br />
pueden ser una gran alternativa. Y si tiene hijos<br />
como Nuevo Profesional, en edad escolar, probablemente le encantaría<br />
en lugar de una nota buena O encontrar una opción profesional que no lo haga<br />
, , elegir entre un buen ingreso o estar en casa con<br />
mala, un si o no, ,.. . , .<br />
sus hijos casi todos los días.<br />
aprobación o rechazo. ¿Y SU lugar de residencia? ¿Está allí<br />
^^^^BBBB^^^^BI^^^" porque es conveniente por su trabajo o porque es<br />
el lugar en el que quiere realmente vivir? El trabajo desde el hogar y otras formas<br />
de tele-trabajo le permiten vivir donde quiera.<br />
Estos factores del estilo de vida son las consideraciones más importantes<br />
para el Nuevo Profesional que deba tomar importantes decisiones en relación con<br />
su carrera. De hecho, esas decisiones pesan más que el dinero. El dinero es un<br />
umbral a cruzar. Y una vez que el aspirante a Nuevo Profesional decide o prueba<br />
que en el network marketing es posible cruzarlo, surgen los verdaderos beneficios:<br />
libertad de tiempo, familias más fuertes y estilos de vida más gozosos.<br />
Sin embargo, tal como se indicó anteriormente y por la naturaleza de varias<br />
de las preguntas del grupo 3 de este capítulo, debe considerar seriamente si el estilo<br />
de vida del network marketing es compatible con los rasgos de su personalidad y<br />
carácter, y los de su familia.<br />
Trabajar desde su hogar tal vez lo haga sentir aislado, insignificante y poco<br />
involucrado. Quizás le falte disciplina para cumplir las horas necesarias de trabajo<br />
enfocado. Puede haber demasiadas distracciones, demasiadas excusas para<br />
Los nuevos profesionales 227<br />
posponer tareas productivas. Quizás cambien sus hábitos personales: quizás coma<br />
más, o se bañe, afeite y arregle menos. ¡Quizás incluso adquiera el hábito de ver<br />
televisión durante el día! Se sabe que todos esos peligros latentes afectan a quienes<br />
manejan sus negocios desde los hogares.<br />
Evaluación de las preguntas del grupo 3<br />
Su anterior éxito en el mundo profesional o comercial, no significa<br />
automáticamente que usted será un buen profesional de red.<br />
Debe tratar agresivamente de vender productos y una oportunidad<br />
comercial, virtualmente a todos los que conozca, incluso familiares y amigos, y estar<br />
preparado para ser rechazado con frecuencia. Necesita tener una cierta<br />
"elocuencia", ser un buen conversador, encontrar maneras de conectarse con<br />
diferentes tipos de personas y comunicar con pasión.<br />
Una estas necesidades de capacidad con la posibilidad de que algunas de las<br />
personas que usted conoce reaccione negativamente a su nuevo emprendimiento —<br />
no sólo rechazando sus súplicas de asociarse a su negocio, sino además expresando<br />
sorpresa o consternación por la carrera de su elección. Si "lo que la gente piensa" es<br />
extraordinariamente importante para usted, si se avergüenza de venderle a la gente,<br />
si carece del enfoque para cerrar un trato o si el rechazo lo destruye, es probable que<br />
esta industria no sea adecuada para usted.<br />
Sin embargo, dicho esto, muchas compañías han trabajado arduamente<br />
para perfeccionar sistemas de capacitación y lo que llaman modelos "duplicables"<br />
de éxito. Aconsejar es parte fundamental de la tarea del network marketing. Al fin<br />
y al cabo, el éxito de esos consejeros -mentores- se mide por el desempeño de las<br />
personas que ellos capacitan. Entonces, si usted cuenta con las actitudes correctas<br />
y un mínimo de capacidad, tiene verdaderas chances de poder trasladar al éxito<br />
en su línea alternativa de negocios, las habilidades que lo hicieron exitoso en su<br />
carrera actual.<br />
EL REORDENAMIENTO<br />
Luego de haber obtenido su puntaje de cada grupo de preguntas, ahora debe<br />
determinar cómo reordenar las tres categorías evaluadas para determinar su<br />
próximo movimiento.<br />
Por ejemplo, quizás esté ganando mucho dinero seguro, pero desee un estilo<br />
de vida profesional y personal diferente. O tal vez decida que su carrera tiene un<br />
rumbo antediluviano y que necesita un negocio de network marketing para obtener<br />
seguridad de ingresos. Tal vez esté convencido de que el network marketing es una<br />
oportunidad alternativa de ingresos legítima, que quizás necesite el dinero y<br />
disfrutaría del estilo de vida, pero deba admitir honestamente que sencillamente<br />
usted no será bueno para eso. Tal vez no necesite verdaderamente otro ingreso, pero<br />
como conoce su capacidad, sabe que sería bueno y que no lo puede dejar pasar.<br />
228 ¡Renuncio!<br />
Además, puede ser un proyecto divertido, educativo y útil que se puede desarrollar<br />
en familia y conocer mucha gente en el trayecto.<br />
Debe balancear los tres grupos de preguntas sopesándolas de manera<br />
realista, para determinar su viabilidad como un Nuevo Profesional del network<br />
marketing.<br />
¿Y si "REPROBARA" LA PRUEBA R DEL NUEVO PROFESIONAL?<br />
¿Qué le decimos a quienes fallaron en la evaluación? ¿No quieren, no<br />
necesitan o no pueden triunfar como Nuevos Profesionales?<br />
A algunos quizás les digamos "¡felicitaciones!". Tal vez tengan un empleo<br />
que los recompense en forma amplia, económica y personalmente, y que les<br />
permita tener una vida equilibrada con mucho tiempo para la familia y para la<br />
recreación. ¡Manténganlo! Quizás hayan hecho inversiones exitosas que les<br />
garantizan una jubilación cómoda y segura. ¡Felicitaciones! Sólo necesitan<br />
comprender que la mayoría no son como ustedes; por lo tanto, el aumento de<br />
Nuevos Profesionales a su alrededor puede causar impacto en sus hijos, colegas,<br />
empleados y clientes. Muchos de ellos estarán buscando un estilo de vida<br />
diferente.<br />
Quienes necesiten una oportunidad como el network marketing pero están<br />
totalmente restringidos por la falta de tiempo, conocimiento o capacidad, no se<br />
preocupen, esta industria no desaparecerá. La oportunidad seguirá allí en caso de<br />
que sus circunstancias o auto-evaluación del panorama personal cambiaran.<br />
No pase por alto el hecho de que existen otras maneras de convertirse en<br />
Nuevo Profesional. Tal vez encuentre una nueva oportunidad de negocio más<br />
flexible, y tenga el dinero y la capacidad para invertir en ella y hacerla funcionar.<br />
Hemos destacado que el impacto del network marketing en el amplio mundo de los<br />
negocios es importante. Puede cambiar de manera positiva su ocupación a medida<br />
que se expanden las oportunidades de trabajar desde su hogar y mantener horarios<br />
flexibles en el ambiente laboral.<br />
¿Cree que no puede ser bueno en el network marketing? Quizás sea su<br />
pareja quien lea este libro. Deje que él o ella sea el profesional "pionero" en esta<br />
ocasión. Si tiene hijos, al menos uno de los padres podrá quedarse en casa y usted<br />
puede unirse más adelante.<br />
En verdad, es momento de que los autores hagamos una confesión. A pesar<br />
de la admiración que sentimos por la industria del network marketing en su<br />
conjunto, ninguno de nosotros dos participa en ella. Sin embargo, ambos nos<br />
consideramos Nuevos Profesionales.<br />
Como profesor y consultor comercial, Charles ha desarrollado una carrera<br />
que le permite enseñar en el ámbito universitario mientras sigue arraigado en el<br />
pragmático mundo de los negocios. Cuando no está en las aulas desarrollando<br />
tareas como tutor de sus alumnos u ocupándose de sus otras responsabilidades<br />
Los nuevos profesionales 229<br />
universitarias, trabaja desde su hogar y viaja por el mundo, ya sea por negocios<br />
o placer.<br />
Sandra King, su mejor amiga, esposa, socia comercial y miembro integrante<br />
del equipo consultor King, es otro ejemplo de Nuevo Profesional. Sandra tiene un<br />
título de postgrado en negocios, una carrera de veinte años en marketing en el<br />
mundo corporativo, y ahora maneja la consultora King. Sandra ganó experiencia<br />
como profesional de network marketing y ahora coordina programas educativos de<br />
network marketing en todo el mundo.<br />
Jim pasó veinte exitosos años en el formal mundo de la política y los<br />
asuntos públicos corporativos. Cansado del esfuerzo de desayunos de trabajo,<br />
reuniones aburridas, políticas de oficina y pugnas gerenciales, se ha armado<br />
ahora su propio estilo profesional equilibrado, que incluye un significativo<br />
lugar como consejero de la Cámara de Comercio de Estados Unidos -tarea que<br />
desarrolla principalmente por teléfono, fax y correo electrónico- y una<br />
prometedora carrera como escritor. De esta manera, permanece en contacto<br />
con sus siempre vigentes intereses en política y asuntos públicos a través de su<br />
relación con la Cámara, organización con sede en Washington DC. Pero vive<br />
en el lugar de Los Angeles que prefiere, y tiene una segunda fuente de recursos<br />
como escritor, tarea que es su primer amor.<br />
DIEZ TENDENCIAS QUE POTENCIAN EL ASCENSO DE NUEVOS PROFESIONALES<br />
Y EL CRECIMIENTO DEL NETWORK MARKETING<br />
Si usted se une a los Nuevos Profesionales ahora o más adelante, si el<br />
network marketing es o no su vehículo elegido, si decide viajar por esta ruta de otra<br />
manera, si decide hacer este viaje todo junto o dando un paso a la vez desarrollando<br />
a tiempo parcial su negocio, o si decide permanecer en el mundo más tradicional<br />
del trabajo mientras su pareja aprovecha estas oportunidades... en todos los casos<br />
su vida sufrirá el impacto de los Nuevos Profesionales y el creciente atractivo del<br />
network marketing. Diez tendencias importantes de la sociedad potencian estos<br />
cambios. Esperamos que le sean familiares luego de haber leído detenidamente los<br />
ocho capítulos anteriores de este libro.<br />
Tendencia 1: Inseguridad económica y oportunidad unidas<br />
A pesar del récord en prosperidad, los despidos corporativos en niveles<br />
gerenciales medios y altos continuarán debido a las fusiones de empresas y la<br />
globalización. Al mismo tiempo, un 50 por ciento de los hogares estadounidenses<br />
cuenta con acciones de su propiedad. En un determinado día, muchas familias<br />
ganan (¡o pierden!) más por sus inversiones que por su trabajo. Las inseguridades<br />
del trabajo tradicional combinadas con las interesantes posibilidades alternativas del<br />
empresariado y la inversión, están transformando la cultura del trabajo y de los<br />
ingresos. Las familias con un solo trabajo y un solo sueldo de la década de 1950 han<br />
230 ¡Renuncio!<br />
sido reemplazadas en la década de 1990 por familias con dos trabajos y dos ingresos.<br />
Estas serán reemplazadas ahora por un grupo de actividades generadoras de<br />
ingresos, incluido el network marketing.<br />
Tendencia 2: Profesiones en caída<br />
Frente a una competencia sin precedentes, presiones en los costos,<br />
múltiples reglamentaciones y el impacto de la tecnología de Internet, las<br />
profesiones orientadas a ofrecer servicios como derecho, cuidado de la salud,<br />
medicina, enseñanza, franquicias y propiedad de negocios de construcción,<br />
seguirán cambiando significativamente. Las tradiciones en el cuidado y atención<br />
personal de clientes y consumidores, dejarán su lugar a una envidiosa mentalidad<br />
contable, que causará una seria reducción del nivel de ingreso y satisfacción<br />
personal de muchos profesionales.<br />
Tendencia 3: una sociedad que envejece<br />
El envejecimiento de la sociedad y el achicamiento de la población en edad<br />
laboral, limitarán severamente la capacidad de los programas gubernamentales de<br />
beneficios -Seguridad Social y asistencia médica- y de los planes privados de<br />
pensiones, de proveer ingresos y cuidados adecuados para los 76 millones de baby<br />
boomers* que se jubilen. Se convertirán en programas de bienestar que actuarán<br />
como "redes de seguridad", ofreciendo nada más que supervivencia precaria para<br />
quienes no lograron ahorrar, invertir y desarrollar diversas fuentes de ingreso a<br />
largo plazo.<br />
Tendencia 4: mayor expectativa de vida<br />
Al mismo tiempo, vidas más prolongadas y sanas aumentarán la<br />
capacidad de la gente, si se dan adecuadas oportunidades de ingresos, de seguir<br />
siendo productivos y de seguir en actividad en sus años dorados. El mercado<br />
adulto de productos y servicios relacionados con la salud, belleza y nutrición —<br />
elementos principales de la industria del network marketing— aumetará en<br />
forma explosiva. Lo mismo sucederá con la atracción de la oportunidad del<br />
network marketing.<br />
Tendencia 5: Flexibilidad de empleos<br />
Reducción de personal, unido a fuertes presiones para acortar los tiempos de<br />
viaje al trabajo, reducir la polución vehicular, facilitar la dispersión y descongestión<br />
suburbanas y fortalecer la estabilidad familiar, obligará a las compañías de todo tipo<br />
a ofrecer a los empleados horarios de trabajo más flexibles. Las filas nacionales de<br />
los "tele-trabajadores" —que ya están compuestas por 20 millones de personas—<br />
crecerán rápidamente. Esto será la regla, y no le excepción, en muchas industrias.<br />
Los nuevos profesionales<br />
Tendencia 6: el poder de Internet<br />
Internet y la tecnología de comunicaciones de alta velocidad con costos<br />
eficientes y fáciles de usar, harán que las oportunidades de negocios con base en el<br />
hogar sean más eficaces y útiles que nunca. Los negocios de medio tiempo que se<br />
desarrollen en forma alternativa, con la ayuda de pareja e hijos, estarán en auge y<br />
fortalecerán a la familia. Esto empujará a la independencia laboral y a la propiedad<br />
de pequeños negocios a muchas personas que nunca antes pudieron o estuvieron<br />
dispuestos a considerarlas. Esos negocios se pueden llevar adelante desde cualquier<br />
parte del mundo en donde haya acceso a electricidad, servicio telefónico e Internet.<br />
Tendencia 7: el creciente atractivo del network marketing<br />
Durante los últimos diez años, el network marketing se ha convertido en<br />
un canal de distribución estable y reconocido por su velocidad y eficacia en la<br />
captación del mercado. Se ha desarrollado una importante comunidad de<br />
empresas de network marketing especializadas. La actividad está siendo<br />
integrada a las estrategias de distribución de las principales compañías<br />
tradicionales de marketing.<br />
El network marketing también se adopta como oportunidad proíesional<br />
alternativa -a tiempo parcial o completo— entre los Nuevos Profesionales que<br />
buscan, a modo de carrera, caminos y opciones de ingresos alternativos. Es<br />
totalmente compatible con el renovado enfoque en la familia, estilo de vida,<br />
planificación de jubilación y flexibilidad de tiempo.<br />
Aprovechando las más amplias tendencias económicas, tecnológicas y de<br />
estilos de vida, el network marketing seguirá creciendo de manera sustancial, lo que<br />
mejorará su imagen y posición comercial y atraerá legiones de profesionales<br />
calificados. La mayoría iniciará estos negocios a tiempo parcial, y luego trabajará a<br />
tiempo completo siempre y cuando su nivel de éxito y otras fuentes de ingreso lo<br />
permitan. Muchos se jubilarán anticipadamente en sus profesiones iniciales,<br />
estirando aún más las tendencias demográficas desfavorables que enfrenta el<br />
conjunto de la economía.<br />
Tendencia 8: barreras constantes en el lugar de trabajo tradicional<br />
A pesar de lo ajustado del mercado laboral, los obstáculos del éxito —como<br />
el techo de cristal, las barreras idiomáticas a inmigrantes recientes, los vestigios de<br />
prejuicios raciales y étnicos y las desventajas profesionales para personas con<br />
discapacidades, madres solteras y divorciadas— seguirán acosando al mundo del<br />
empleo tradicional. Por lo general, el network marketing ha podido superar todas<br />
estas barreras artificiales, ofreciendo igual potencial a todos los participantes, con<br />
éxito, nivel de ingreso y posibilidades de crecimiento sobre una base de desempeño<br />
en ventas y auspicio únicamente.<br />
232 ¡Renuncio!<br />
Tendencia 9: la venta directa como canal de distribución<br />
del comercio electrónico<br />
El comercio electrónico y la fragmentación del mercado de consumo incitada<br />
por la tecnología, obligarán -incluso a las compañías tradicionales de productos y<br />
servicios- a explorar métodos de venta directa cara-a-cara y network marketing. En<br />
lugar de seguir invirtiendo millones de dólares en costosas campañas publicitarias<br />
nacionales y respaldo de celebridades, muchas firmas devolverán dinero a un<br />
"ejército voluntario" de profesionales de red, en forma de descuentos de productos<br />
e incentivos para reunir otros clientes y más asociados. Al mismo tiempo, marcas,<br />
calidad, servicio y competitividad de precios seguirán siendo importantes, lo que<br />
originará que muchas empresas de network marketing combinen sus enfoques de<br />
venta y auspicio con métodos comerciales más tradicionales.<br />
Tendencia 10: Expansión del mercado internacional<br />
El atractivo del network marketing crecerá en mercados internacionales<br />
ñorecientes más rápido que en Estados Unidos —especialmente Canadá, México,<br />
Japón, China, sudeste asiático, Brasil y el Reino Unido. Este crecimiento explosivo<br />
creará una fiebre de oportunidades para compañías domésticas de network<br />
marketing y sus participantes. A su vez, la globalización de la oportunidad del<br />
network marketing —posibilitado por tecnología rápida y eficaz, viaje y<br />
movimiento global de productos, capital e información— aumentará drásticamente<br />
el atractivo de la industria a profesionales estadounidenses sofisticados, bien<br />
educados cultural y económicamente.<br />
¿Dónde está su Walden Pond?<br />
En el análisis final, al asociarse a los Nuevos Profesionales, usted dice<br />
"¡Renuncio!"<br />
Pero no renuncia a la vida, negocio o al hambre de logros personales.<br />
Renuncia a un mundo profesional que le exige mucho pero no le brinda<br />
tanto.<br />
Renuncia a un modelo laboral que le exige elegir entre su familia y su carrera.<br />
Renuncia a organizaciones cuyo éxito y supervivencia en una economía<br />
global de competencia implacable quizás un día requiera que se deshagan de usted.<br />
Renuncia a profesiones que han perdido su brújula moral y se desvían por<br />
completo de la razón por la que usted se había integrado a ellas: para curar a los<br />
enfermos, defender a los inocentes o enseñar a los ignorantes, por ejemplo.<br />
Al convertirse en Nuevo Profesional, usted retoma el control sobre su<br />
economía, su profesión y su realización personal. Su nueva empresa se llama "(Su<br />
nombre), Inc." —¡y está a cargo suyo!<br />
Usted decide dónde estará la sede. Usted decide el horario de trabajo. Usted<br />
decide qué productos o servicios ofrecer. Usted decide con quién quiere trabajar.<br />
Los nuevos profesionales 233<br />
Al convertirse en Nuevo Profesional, usted abre su vida a infinidad de nuevas<br />
personas, experiencias y oportunidades de probar diferentes cosas. Al convertirse en<br />
Nuevo Profesional, adopta para su carrera el principio de que cuanto más ayude a<br />
los demás a triunfar, mas triunfará usted.<br />
Cuántas diferencias con el modelo de la vieja cultura laboral que la mayoría<br />
de nosotros hemos sobrellevado.<br />
En la década de 1840, el escritor y filósofo Henry David Thoreau se refugió<br />
en una cabana que construyó con sus propias manos a orillas de la laguna Walden<br />
Pond en Concord, Massachusetts. Los críticos se deleitan señalando que los dos<br />
años que pasó allí no fueron exactamente de vida monástica. Thoreau paseaba por<br />
las calles del pueblo, conversando con amigos y vecinos, ayudando a otros con los<br />
quehaceres diarios, y solía disfrutar de comidas caseras preparadas por personas del<br />
lugar. Escribía, pensaba y exploraba —pero también hacía compras, socializaba y<br />
era parte activa de la sociedad.<br />
Los críticos que afirman que esto era una contradicción no han comprendido<br />
el tema. Thoreau simplemente quería vivir la vida a su manera. Lo mismo sucede<br />
con los Nuevos Profesionales de hoy. Buscan su propio Walden Pond: un lugar y<br />
estilo de vida que no persigue la reclusión ni el aislamiento, sino la posibilidad de<br />
convertirse en parte de las cosas que realmente le interesan y le preocupan. ¿Dónde<br />
está su Walden Pond?<br />
Thoreau lo resumió de manera simple hace más de 150 años: "Me fui al<br />
bosque porque deseaba expresamente vivir y enfrentarme sólo con los hechos<br />
esenciales de la vida, y para ver si yo podía ser capaz de aprender lo que ésta tenía<br />
para enseñarme, y para no llegar al momento de mi muerte y descubrir que no<br />
había vivido."<br />
Esperamos que usted, aspirante a Nuevo Profesional, pueda contemplar y<br />
cambiar su propia vida con una satisfacción similar, plenamente abarcante.<br />
*baby boomers: generación post 2da. guerra mundial<br />
<br />
APÉNDICE<br />
FUENTES SELECCIONADAS DE INFORMACIÓN SOBRE NETWORK MARKETING<br />
Se ha recopilado una amplia muestra representativa de referencias informativas<br />
para el Nuevo Profesional que esté considerando seriamente la industria del<br />
network marketing como emprendirniento comercial alternativo. Las referencias incluyen<br />
tres secciones:<br />
• Publicaciones líderes sobre el mercado.<br />
• Sitios Web genéricos seleccionados y relacionados con el network marketing.<br />
• Referencias bibliográficas de network marketing seleccionadas.<br />
PUBLICACIONES LÍDERES SOBRE EL MERCADO<br />
Algunas de las publicaciones líderes sobre el mercado son:<br />
Money Maker's Monthly<br />
• 6627 West 171st Street, Suite B<br />
Tinley Park, IL 60477<br />
(708) 633-8888<br />
e-mail: editors@mmmonthly.com<br />
www.mmmonthly.com/mmm<br />
Direct Sales Journal<br />
6627 West 171st Street, Suite A<br />
Tinley Park, IL 60477<br />
(708) 429-4444<br />
e-mail:info@directsalesjournal.com<br />
www.directsalesjournal.com<br />
L/PLJNE journal<br />
106 South Street<br />
Charlottesville, VA 22902<br />
e-mail: customerservice@upline.com<br />
www.upline.com<br />
236 Apéndice<br />
Network Marketing Lifestyles<br />
106 South Street<br />
Charlottesville, VA 22902<br />
e-mail: customerservice@nmlifestyles.com<br />
www.nmlifestyles.com<br />
Existe gran cantidad de medios de publicidad, correo promocional, etc.,<br />
que se emplean en esta industria, pero no se consideraron fuentes importantes<br />
de información.<br />
SITIOS WEB GENÉRICOS SELECCIONADOS Y<br />
RELACIONADOS CON EL NETWORK MARKETING<br />
Se calcula que existen más de 200.000 páginas Web relacionadas con el network<br />
marketing o con el marketing multinivel, según las diferentes herramientas de<br />
búsqueda de Internet. Los sitios Web varían ampliamente en términos de temas, detalle<br />
de contenidos y precisión. Continuamente se crean nuevos sitios y se abandonan<br />
otros.<br />
Estos sitios Web han sido seleccionados como representativos de la información<br />
genérica de la industria disponible en Internet. Esta selección es subjetiva y<br />
existen otros sitios que pueden ser igualmente informativos. Muchos de ellos tienen<br />
enlaces a otros sitios, lo que multiplica la exposición de información. La lista está<br />
hecha en orden alfabético según el título del sitio.<br />
Además de estos sitios genéricos, cada compañía importante de network<br />
marketing cuenta con un sitio propio, el cual puede resultar una valiosa fuente de<br />
información específica sobre dicha empresa. Los autores han mencionado muchos<br />
de esos sitios en los capítulos 6 y 7.<br />
Los autores no respaldan ninguno de los contenidos presentados en esos sitios.<br />
Quizás algunos no hayan sido actualizados recientemente. Otros pueden haber<br />
sido eliminados o abandonados desde que se los agregó a esta lista. El lector debería<br />
reconocer que no hay control sobre el contenido o la exactitud de los sitios. En<br />
este aspecto, el lector debería estar advertido.<br />
Titulo del sitio Web URL<br />
Direct Selling Association www.dsa.org<br />
(Asociación de Venta Directa)<br />
Effective MLM Marketing Tips www.mlmsecretexposed.com<br />
(Avisos de Marketing Efectivos sobre el MLM)<br />
Evaluating Network Marketing Opportunities www.pmignet.com<br />
(Evaluando Oportunidades de Network Marketing)<br />
Fortune Now Newsletter www.fortunenow.com<br />
236 Apéndice<br />
Network Marketing Lijestyles<br />
106 South Street<br />
Charlottesville, VA 22902<br />
e-mail: customerservice@nmlifestyles.com<br />
vvrww.nmlifestyles.com<br />
Existe gran cantidad de medios de publicidad, correo promocional, etc.,<br />
que se emplean en esta industria, pero no se consideraron fuentes importantes<br />
de información.<br />
SITIOS WEB GENÉRICOS SELECCIONADOS Y<br />
RELACIONADOS CON EL NETWORK MARKETING<br />
Se calcula que existen más de 200.000 páginas Web relacionadas con el network<br />
marketing o con el marketing multinivel, según las diferentes herramientas de<br />
búsqueda de Internet. Los sitios Web varían ampliamente en términos de temas, detalle<br />
de contenidos y precisión. Continuamente se crean nuevos sitios y se abandonan<br />
otros.<br />
Estos sitios Web han sido seleccionados como representativos de la información<br />
genérica de la industria disponible en Internet. Esta selección es subjetiva y<br />
existen otros sitios que pueden ser igualmente informativos. Muchos de ellos tienen<br />
enlaces a otros sitios, lo que multiplica la exposición de información. La lista está<br />
hecha en orden alfabético según el título del sitio.<br />
Además de estos sitios genéricos, cada compañía importante de network<br />
marketing cuenta con un sitio propio, el cual puede resultar una valiosa fuente de<br />
información específica sobre dicha empresa. Los autores han mencionado muchos<br />
de esos sitios en los capítulos 6 y 7.<br />
Los autores no respaldan ninguno de los contenidos presentados en esos sitios.<br />
Quizás algunos no hayan sido actualizados recientemente. Otros pueden haber<br />
sido eliminados o abandonados desde que se los agregó a esta lista. El lector debería<br />
reconocer que no hay control sobre el contenido o la exactitud de los sitios. En<br />
este aspecto, el lector debería estar advertido.<br />
Título del sitio Web URL<br />
Direct Selling Association www.dsa.org<br />
(Asociación de Venta Directa)<br />
Effective MLM Marketing Tips www.mlmsecretexposed.com<br />
(Avisos de Marketing Efectivos sobre el MLM)<br />
Evaluating Network Marketing Opportunities www.pmignet.com<br />
(Evaluando Oportunidades de Network Marketing)<br />
Fortune Now Newsletter www.fortunenow.com<br />
Los nuevos profesionales 237<br />
Título del sitio Web URL<br />
(Boletín Informativo Fortuna Ya)<br />
Free 2 Try Opportunities<br />
(Oportuidades Gratis para Probar)<br />
Get Buzy International<br />
1BMC Cyber Malí<br />
Internetwork Marketing Systems<br />
Leap Online<br />
Millionaries in Motion<br />
MLM 101<br />
MLM.com<br />
MLM Directories<br />
MLM Law<br />
MLM Legal<br />
MLM Malí<br />
MLM Startup.com<br />
MLM Success Tips<br />
MLM University<br />
MLM Woman Newsletter<br />
MLM Yellow Pages<br />
MLSA www.mlsacomline.com<br />
Multi-level Marketing International Association<br />
(Asociación Internacional de Marketing Multinivel)<br />
Network Marketing y MLM Insider<br />
(Revista Insider, sobre network marketing y<br />
marketing multinivel)<br />
Network Marketing News<br />
Network Marketing News Online<br />
Network Marketing Resources<br />
Network Marketing<br />
The Network Marketing Emporium (Cashflow)<br />
The Network Marketing Emporium (Catálogo)<br />
Truth About MLM Programs<br />
(La verdad sobre los programas MLM)<br />
UIC Seminario Certificado de Network Marketing<br />
Who is Who in Network Marketing<br />
(Quién es quién en el network marketing)<br />
World Federation of Direct Selling Association<br />
(Federación Mundial de la Asociación de Venta Directa)<br />
www.free2try.com<br />
www.getbuzy.com<br />
www.ibmc.com<br />
www.internetwork-marketing.com<br />
www.mlmnetwork-marketing.com<br />
www.miminc.com<br />
www.mlml01.com<br />
www.mlm.com<br />
www.mlmdir.com<br />
www.mlmlaw.com<br />
www.mlmlegal.com<br />
www.mlmmall.com<br />
www.startup.com<br />
www.mlmsuccesstips.com<br />
www.mlmu.com<br />
www.mlmwoman.com<br />
www.bestmall.com<br />
www.mlmia.com<br />
www.cory@mlminsider.com<br />
www.networkmarketingnews.com<br />
www.onlinemlm.com<br />
www.he.net<br />
www.networkmarketing.com<br />
www.cashflow.com<br />
www.catalog.com<br />
www.insiderreports.com<br />
www.netwkmarketing.com<br />
www.whoswhomlm.com<br />
www.wfdsa.org<br />
238 Apéndice<br />
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS DE NETWORK MARKETING SELECCIONADAS<br />
Admitimos que las selecciones de libros son absolutamente subjetivas. No<br />
obstante, las referencias presentan variadas perspectivas.<br />
Direct Sales: An Overview (Revisión Profunda sobre Venta Directa) de<br />
Keith B. Laggos, PhD., presenta una cobertura profunda, amplia y al estilo<br />
de un libro de texto, de la historia e infraestructura de la industria de<br />
la venta directa y el network marketing. Lagos Publishing, 1998.<br />
La serie de libros bestseller Ola 3 y Ola 4 (Wave 3 y Wave 4): Ola 3, la Nueva<br />
Era en Network Marketing (Wave 3, the New Era in Network Marketing);<br />
Ola 4, el Network Marketing en el Siglo XXI (Wave 4, Network<br />
Marketing en the 21st. Century); El Liderazgo en el Network Marketing:<br />
al Estilo Ola 4 (The Wave 4 Way to Building Your Downline), todos de<br />
ritmo ràpido, lectura fácil y amena, escritos por Richard Poe. Rastrean los<br />
desarrollos más importantes dentro de esta industria y los hitos de los últimos<br />
diez años. Prima Publishing, 1994, 1996 y 1999 (ediciones en inglés).<br />
Time & Money Network Editions 2000, 2001 y 2004 (ediciones en<br />
castellano).<br />
Su primer año en el network marketing -supere sus miedos, logre el éxito y<br />
alcance sus sueños- (Your First Year in Network Marketing: Overcome Your<br />
Fears, Experience Succès, and Achieve Your Dreams), de Mark Yarnell y Rene<br />
Reid Yarnell, resume los mecanismos para desarrollar una organización<br />
de distribución de red, da detalles de los muchos desafíos, y resalta<br />
las extraordinarias recompensas que se pueden lograr. Prima Publishing,<br />
1998 (edición en inglés). Time & Money Network Editions, 2001 (edición<br />
en castellano).<br />
Las más de 60 referencias bibliográficas, enumeradas en orden alfabético según<br />
el apellido del autor, cubren las estrategias de la industria del network marketing,<br />
desde "cómo hacer" hasta estudios individuales de algunas de las empresas líderes,<br />
pasando por actividades de desarrollo de capacidades específicas.<br />
Andrecht, Venus C. y Summer McStravick: MLM Magic, How an Ordinary<br />
Person Can Build an Extraordinary Network Marketing Business from<br />
Scratch (MLM Mágico, Cómo una Persona Común Puede Construir un<br />
Negocio de Redes Extraordinario desde los Apuntes Básicos), Ransom<br />
Hill Press, 1993.<br />
Averill, Mary y Bud Corkin: Network Marketing: The Business oj the '90s -A .<br />
Fifty-minute Series Book- (Network Marketing: El Negocio de los '90 -Libro<br />
de la Serie Cincuenta Minutos), Crisp Publications, 1995.<br />
Los nuevos profesionales 239<br />
Barefoot, Coy: The Quixtar Revolution: Discover the blew High-Tech, High-<br />
Touch World of Marketing (La Revolución Quixtar: Descubra el Nuevo<br />
Mundo del Marketing de Alta Tecnología y Alto Contacto), Prima Publishing,<br />
1999.<br />
Barrett, Ph.D., Tom: Dare to Dream and Work to Win: Understanding the Dollars<br />
and Sense of Success in Network Marketing (Atrévase a Soñar y Trabaje<br />
para Ganar: Entendiendo los Dólares y el Sentido del Éxito en el Network<br />
Marketing), Warner Brother Publications, 1998.<br />
Barrier, Rusty y Tricia Seymour: Rise to the Stars! A Daily Focus Book for<br />
Network Marketing Entrepreneurs ((Elévese hasta las Estrellas! Un Libro<br />
de Enfoque Diario para Empresarios de Network Marketing), Entelechea<br />
Press, 1998.<br />
Bartlett, Richard C: The Direct Option (La Opción Directa) .Texas A&M<br />
Press, 1994.<br />
Bertrand, David conj. Mark Bertrand: Making a Difference While you're Earning<br />
a Living (Haciendo una Diferencia mientras Gana un Vivir), New Paradigm<br />
Publishing, 1998.<br />
Biggart, Ph.D., Nicole Woolsey: Charismatic Capitalism (Capitalismo Carismàtico),<br />
The University of Chicago Press, 1989.<br />
Billac, Pete y Sharon Davis: The Millionaires Are Coming: How to Succeed in<br />
Network Marketing (Se Vienen los Millonarios: Cómo Tener Éxito en el<br />
Network Marketing), Swan Publishing Company, 1999.<br />
Butwin, Robert: Street Smart Network Marketing: A No-Nonsense Guide for<br />
Creating the Most Richly Rewarding Lifestyle you Can Possibly Imagine<br />
(Network Marketing con Sabiduría de la Calle: Guía con Sentido para<br />
Crear el Estilo de Vida Más Ricamente Recompensante que Usted Pueda<br />
Realmente Imaginar), Prima Publishing, 1997.<br />
Clements, Leonard W: Inside Network Marketing: An Insider's View Into'the'<br />
Hidden Truths and Exploited Myhts of America's Most Misunderstood Industry<br />
(Dentro del Network Marketing: Vista Introspectiva de las Verdades<br />
Ocultas y los Mitos Explotados de la Industria Menos Entendida de<br />
los Estados Unidos), Prima Publishing, 1997, y 2da. Edición revisada,<br />
también de Prima, año 2000.<br />
Clouse, Michael S. y Katie Jackson Anderson: Future Choice, Why Network<br />
Marketing May Be your Best Career Move (Elección Futura: Por qué el<br />
Network Marketing puede Ser la Mejor Movida de Su Carrera), Candlelight<br />
Press, 1996.<br />
Apéndice<br />
Conn, Charles Paul: Promises to Keep: The Amway Phenomenon and How It<br />
Works (Promesas para Sostener: el Fenómeno Amway y Su Funcionamiento),<br />
CP. Putnam's Son Publishers, 1985.<br />
Counsel, John: The Beginner's Guide to Making Money in Low-Cost, Home-<br />
Based Business... No Risks! (Guía del Principiante para Ganar Dinero con<br />
Costos Bajos, un Negocio con Base en el Hogar... Sin Riesgos!) Wrightbooks,<br />
1993.<br />
Crisp, Robert E.: Raising a Giant: a Book about Becoming a Leader in Network<br />
Marketing (Criando un Gigante: un Libro acerca de Convertirse en<br />
Líder del Network Marketing), Robert Crisp Enterprises, Inc., 1998.<br />
Cross, Wilbur: Amway: The True Story of the Company that Transformed the<br />
Lives of Millions (Amway: la Verdadera Historia de la Compañía que<br />
Transformó Millones de Vidas), Berkley Publishing Group, 1999.<br />
DeGarmo, Scott y Louis Tartaglia, M.D.: Heart to Heart: the Real Power of<br />
Network Marketing (De Corazón a Corazón: el Poder Real del Network<br />
Marketing), Prima Publishing, 1999.<br />
Eisberg, Sandy: Bread Winner-Bread Baker (El que se Gana el Pan-El que<br />
Hornea el Pan), Upline, 1997.<br />
Failla, Don: How to Build a Large Succesful Multi-Level Marketing Organization<br />
(Cómo Construir una Gran Organización Exitosa de Marketing Multinivel)<br />
, Multi-Level Marketing International, Inc., 1994.<br />
Fitzpatrick, Robert L. Y Joyce K. Reynolds: False Profits: Seeking Financial<br />
and Spiritual Deliverance in Multi-Level and Pyramid Schemes (Falsas Ganancias:<br />
Buscar la Salvación Financiera y Espiritual en Multinivel y Esquemas<br />
Piramidales), Herald Press, 1997.<br />
Fogg, John: Conversations with the Greatest Networker in the World (Conversaciones<br />
con el Networker Más Grande del Mundo), Prima Publishing,<br />
2000.<br />
Fogg, John: The Greatest Networker in the World (El Networker Más Grande<br />
del Mundo), Prima Publishing, 2000.<br />
Gage, Randy: How to Build a Multi-Level Money Machine: The Science of Network<br />
Marketing (Cómo Construir una Máquina Multinivel de Dinero: la<br />
Ciencia del Network Marketing), Gage Research &Development Inst,<br />
1998.<br />
Go, Josiah: Build, Grow and Sustain Your Network Marketing Distributor Business<br />
(Construya, desarrolle y Mantenga Su Negocio de Distribución por<br />
Redes), Design Plus, Filipinas, 2000.<br />
Los nuevos profesionales 241<br />
Hedges, Burke: Who Stole the American Dream (¿Quién se Robó el Sueño<br />
Americano?), INTI Publishing, 1992.<br />
Helmstetter, Ph.D., Shad: American Victory: The Real Story oj Today's Amway<br />
(Victoria Americana: la Verdadera Historia de Amway Hoy), Chapel<br />
and Croft Publishing, 1997.<br />
Helmstetter, Ph.D., Shad: Network for Champions: What's Right About<br />
America and How to Be Part of It! (Red para Campeones: Lo bueno de<br />
Estados Unidos y Cómo Ser Parte de Ello!), Chapel and Croft Publishing,<br />
1995.<br />
Higgins, Patrick and Nicolett O'Keefe: The Future is Knowing Network Marketing<br />
(El Futuro Está en Conocer el Network Marketing), Unlimited<br />
Horizons, 1996.<br />
Kalench, John: 17 Secrets of the Master Prospectors (Los 17 Secretos de los<br />
Maestros de Contactar), Millionaires in Motion, 1994.<br />
Kalench, John: Being the Best you Can in MLM: How to Train Your Way to<br />
the Top in Multi-Level Network Marketing (Ser lo Mejor Posible en MLM:<br />
Cómo Preparar Su Camino a la Cima en Marketing Multinivel), Millionaires<br />
in Motion, 1990.<br />
Kalench, John: Greatest Opportunity in the History of the World: You and the<br />
Dream of the Home-Based Business (La Mayor Oportunidad en la Historia<br />
del Mundo: Usted y el Sueño de un Negocio con Base en el Hogar), Millionaires<br />
in Motion, 1991.<br />
Kishel, Gregory F Y Patricia G: Kishel: Build Your Own Network Sales<br />
Business (Construya Su Propio Negocio de Venta por Redes), John<br />
Wiley & Sons, 1991.<br />
Michelli, Dena y Alison Straw: Succesful Networking: the Skills You Need to<br />
Succeed in the Business World (Networking Exitoso: las Habilidades que<br />
Usted Necesita para Tener Éxito en el Mundo de los Negocios), Barron's<br />
Educational Series, Inc., 1997.<br />
Moore, Angela L.: Building a Successful Network Marketing Company: the<br />
Systems, the Products and the Know-How You Need to Launch or Enhance a<br />
Succesful MLM Company (Construir una Compañía Exitosa de Network<br />
Marketing: los Sistemas, los Productos y el Cómo-Hacerlo que se Necesita<br />
para Lanzar o Mejorar una Compañía Exitosa de MLM), Prima Publishing,<br />
1998.<br />
Nichols, Rod: Successful Network Marketingfor the 21st. Century (Network<br />
Marketing Exitoso para el Siglo XXI), Oasis Press, 1995.<br />
242 Apéndice<br />
Paley, Russ, Walt Kleine y Evan Auster: Network your Way to Millions: The<br />
Definitive Step by Step Guide to Wealth in Network Marketing (Su Camino<br />
en Red hacia Millones: Guía Precisa Paso-a-Paso hacia la Riqueza en el<br />
Network Marketing), Wealth & Health International, 1999.<br />
Pinnock, Tom: You Can Be Rich by Thursday: The Secrets of Making a Fortune<br />
in Multi-Level Marketing (Para el Jueves, Usted Puede Ser Rico: los Secretos<br />
para Ganar una Fortuna en el Marketing Multinivel), Wildstone<br />
Audio, 1997.<br />
Powers, Melvin: Make Money with Classified Advertising (Gane Dinero con<br />
los Avisos Clasificados) , Wilshire Book Co, 1995.<br />
Rackham, Neil: Spin Selling (Barrena de Ventas), McGraw-Hill, 1998.<br />
Robinson j ame s W: Imperio de Libertad, la Historia deAmway y lo que Significa<br />
para Usted (Empire of Freedom, the Amway Story and What It<br />
Means to You), edición en inglés: Prima Publishing, 1996; edición en castellano:<br />
T&M Network Editions, 1998.<br />
Robinson, James W: The Excel Phenomenon (El Fenómeno Excel), Prima<br />
Publishing, 1997.<br />
Robinson, James W: The New Excel Phenomenon (El Nuevo Fenómeno Excel),<br />
Prima Publishing, 2000.<br />
Robinson, James W: The Pre-Paid Legal Story (La Historia de Pre-Paid Legal),<br />
Prima Publishing, 1997.<br />
Robinson, James W: Prescription for Success: The Rexall Showcase International<br />
Story and What it Means to You (Receta para el Éxito: La Historia<br />
de Rexall Showcase International y lo que Significa para Usted), Prima<br />
Publishing, 1999.<br />
Roller, David: How to Make Big Money in Multi-level Marketing (Cómo Ganar<br />
Mucho Dinero en Marketing Multinivel), Prentice Hall Press, 1989.<br />
Schreiter, Tom: Big Al's How to Create a Recruiting Explosion (El "Cómo<br />
Crear una Explosión de Asociaciones" de Big Al), KAAS Pub, 1986.<br />
Schreiter, Tom: Big AI 's Super Prospecting: Special Offers & Quick-Start Systems<br />
(Super Contactar, por Big Al: Ofertas Especiales y Sistemas de Rápido<br />
Inicio), KAAS Pub, 1994.<br />
Schreiter, Tom: BigAl's Turbo MLM (El Turbo Marketing Multinivel de Big<br />
Al), KAAS Pub, 1988.<br />
Schreiter, Tom: How to Build MLM Leaders For Fun & Profit (Cómo Construir<br />
Líderes de MLM para Divertirse y Tener Ganancias), KAAS Pub, 1991.<br />
Los nuevos profesionales 243<br />
Scott, Ph. D., Gini Graham: Strike it Rich in Personal Selling: Sucess in Multi-<br />
Level Marketing (Dé el Golpe Maestro a la Riqueza con Venta Personal:<br />
Éxito en Marketing Multinivel), Prentice Hall, 1991.<br />
Scott, Ph. D., Gini Graham: Success in Multi-Level Marketing (Éxito en Marketing<br />
Multinivel), Prentice Hall, 1991.<br />
Shapiro, Steve: Listening for Success: How to Master the Most Important Skill<br />
in Network Marketing (Escuchar para Tener Éxito: Cómo Dominar las<br />
Habilidades Más Importantes del Network Marketing), Shapiro Resource<br />
Group, 1998.<br />
Shook, Robert L.: How to Be the Complete Professional Salesperson (Cómo<br />
Ser la Persona de Ventas Completamente Profesional), Lifetime Books,<br />
1995.<br />
Snetsinger, Patrick Michael: Confessions of a Multi-Level Marketer -Networkingfrom<br />
Your Heart- (Confesiones de un Networker -Networking desde<br />
Tu Corazón), Palinoia Press, 1997.<br />
Stewart, David: Network Marketing: Action Guide for Success (Marketing de<br />
Redes: guía de la Acción para el Éxito), Succès in Action Publisher, 1991.<br />
Tan, Richard y K.C. See: 52 Reasons Why People Join Network Marketing (52<br />
Razones por las que la Gente se Une al Network Marketing), Conquest<br />
Resources, Australia.<br />
Tan, Richard y K.C. 5ee: 201 Simple ideas to Make More $$$ in Network Marketing<br />
(201 Ideas Simples para Ganar Más $$$ en el Network Marketing),<br />
Conquest Resources, Australia.<br />
Timm, Paul R.: 50 Powerful Ways to Win New Customer: Fast, Simple, Inexpensive,<br />
Profitable and Proven Ideas You Can Use Starting Today! (50 Maneras<br />
Poderosas de Ganar Nuevos Clientes: Ideas Rápidas, Simples, Económicas,<br />
Lucrativas y Probadas que Usted Puede Utilizar Comenzando<br />
Ya!), 2da. edición, Career Press, 1997.<br />
Van Andel, Jay: Una Vida Emprendedora: una Autobiografía (An Entrepreneurial<br />
Life, an autobiography), Edición en inglés: HarperBusiness, 1998;<br />
Edición en castellano: T&M Network Editions, 2000.<br />
Ward, Randy: Winning the Greatest Game of All (Ganar el Mayor de Todos<br />
los Juegos), Network Support Group, 1984.<br />
Yarnell, Mark, Valerie Bates y John Radford, Ph.D.: Self-Wealth: Creating<br />
Prosperity, Serenity and Balance in Your Life (Auto-Riqueza: Crear Prosperidad,<br />
Serenidad y Balance en Su Vida), Paper Chase Press, 1999.<br />
244 Apéndice<br />
Yarnell, Rene Reid: The New Entrepreneurs: Making a Living—Making a Lije<br />
Through Network Marketing (Los Nuevos Empresarios: Crear el Vivir-<br />
Crear una Vida a Través del Network Marketing), Quantum Leap, 1999.<br />
NEGOCIOS/NETWORK MARKETING<br />
El Liderazgo Ai estilo ola 4: Contruyendo redes<br />
Richard Poe<br />
• ISBN 987 • 15 cm x 23 cm • ~ Páginas<br />
Este libro se enfoca en las habilidades de liderazgo necesarias para desarrollar<br />
una exitosa organización de distribuidores en el siglo XXI.<br />
En este libro, Poe ha adaptado conceptos de liderazgo y de mejoramiento<br />
personal provenientes de referentes variados, como Napoleón<br />
Hill, Stephen Covey, Abraham Lincoln, la Corporación McDonald's y<br />
H. Ross Perot, y los ha aplicado al desarrollo de negocios de network<br />
marketing.<br />
Richard Poe realiza una magnífica tarea al enfocar estos conceptos en<br />
el estudio de casos de distribuidores reales, líderes del network marketing.<br />
Los líderes mencionados son empresarios con altos ingresos y organizaciones<br />
de red imponentes que tienen un desempeño productivo histórico.<br />
Resumen los estilos y habilidades de liderazgo recomendadas en<br />
Ola 4. Poe destaca estrategias y tácticas ordenadas paso a paso que pueden<br />
ser aplicadas por los empresarios del network marketing en las actividades<br />
diarias de sus negocios.<br />
(extractado del prólogo por Charles W. King)<br />
NEGOCIOS/NETWORK MARKETING<br />
Sueña en Grande<br />
Cynthia Stewattáopier<br />
¡Si ustedes una de las millones de mujeres que sueñan con iniciar un negocio propio<br />
exitoso y motivante, este libro es para usted!<br />
• ISBN 987- • 15 cm x 23 cm • - Páginas<br />
El Network Marketing es uno de los negocios de más tapido crecimiento - y<br />
ofrece un camino claro hacia el éxito, la seguridad, y la deseada independencia<br />
financieta.<br />
Una carrera en Network Marketing le permitirá:<br />
-Tomar las mejores decisiones para con usted misma, su familia, y su futuro.<br />
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trabajo.<br />
-Decidir con quién quiere usted realizar negocios - desarrollando relaciones<br />
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tanto esfuerzo ganó.<br />
Descubrirá sus secretos y cómo puede usted aplicarlos.<br />
Cynthia Stewart-Copier le enseñará los siete pasos hacia el éxito, y le mostrará<br />
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usted podrá y tendrá éxito en su negocio. ¡Este libro le mostrará cómo!<br />
T & M EDITORES<br />
N e g o c i o s / D e s a r r o l l o Personal<br />
LA ESPIRITUALIDAD DEL ÉXITO<br />
Hacerse rico con integridad<br />
Vincent M. Roazzi<br />
• ISBN 987-97024-9-2 • 15 cm x 23 cm • 25ó Páginas<br />
¿Por qué no ha logrado usted aún el éxito que desea?<br />
Aquí exponemos tan sólo algunas razones:<br />
- El éxito no es lógico.<br />
- El fracaso es una habilidad aprendida<br />
- Sus expectativas se convierten en sus excusas.<br />
- El éxito no es una condición de vida; es un estado de la mente.<br />
- La falta de éxito no se debe a una carencia de habilidades.<br />
- La mayoría de las personas violan inconscientemente<br />
las rígidas y universales leyes del éxito.<br />
- El éxito no es algo que usted hace; el éxito es algo que usted es.<br />
- Para lograr el éxito, usted debe ver y pensar de la manera que la gente exitosa<br />
lo hace.<br />
- Las estrategias de fijación de objetivos crean obstáculos para lograr el<br />
éxito.<br />
"Los secretos del éxito están aquí en este libro fáciles de comprender."<br />
Dennisy Niki McCuistion, Fundación para una Televisión Responsable<br />
N e g o c i o s / D e s a r r o l l o Personal<br />
DESCIFRASDO EI ÉXITO EN SU VIDA<br />
Una hoja de ruta para concretar sus objetivos y sobrellevar el éxito<br />
Peter Colwell<br />
• ISBN 987-2195-26 • 15 cm x 23 cm • 136 Páginas<br />
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empresariales.<br />
-Comprender: Cómo dominar la "confusión emocional" para progresar.<br />
-Crear: Convertir sus pensamientos e ideas en un plan de acción tangible.<br />
-Acondicionarse: Prepararse mental, emocional y físicamente para el éxito.<br />
-Visualizar Alinear (o realinear) su visión y sus principios.<br />
-Saborean Disfrutar de sus logros y de las mim-victorias que va cosechando.<br />
-Volar alto: Sabet sobrellevar el éxito y utilizar sus logros para seguir creciendo.<br />
T & M EDITORES<br />
NEGOCIOS/ NETWORK MARKETING<br />
Ei LIDERAZGO AI ESTILO OLA 4: CONTRUYENDO REDES<br />
Richard Poe<br />
• ISBN 9 8 7 • 15 cm x 23 cm • - Páginas<br />
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personal provenientes de referentes variados, como Napoleón<br />
Hill, Stephen Covey, Abtaham Lincoln, la Corporación McDonald's y<br />
H. Ross Perot, y los ha aplicado al desarrollo de negocios de network<br />
marketing.<br />
Richard Poe realiza una magnífica tarea al enfocar estos conceptos en<br />
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Los líderes mencionados son empresarios con altos ingtesos y otganizaciones<br />
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diarias de sus negocios.<br />
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Cynthia Stewart-Copier<br />
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Negocìos/Inteugencia finanaciera<br />
Generando Riqueza Cualquiera sea su Ingreso<br />
12 PASOS HACIA LA LIBERTAD FINANCIERA<br />
RENNIE GABRIEL<br />
• ISBN 987- • 15 cm x 23 cm « 208 Páginas<br />
Este libro nos brinda un enfoque amplio acerca del manejo eficiente<br />
del dinero y la creación de riqueza. Rennie Gabriel, cubre en este libro<br />
dos aspectos fundamentales: uno de ellos, es el aspecto emocional, y el<br />
otro, el aspecto práctico. Según su enfoque integral, sin afrontat en primer<br />
lugar las creencias emocionales y actitudes que tenemos respecto del<br />
dinero, ninguna información práctica o guía resultará de utilidad para<br />
crear riqueza, vivir de acuerdo a nuestros ingresos, o superar nuesrras<br />
deudas. Generando Riqueza, cualquiera sea su ingreso le permitirá<br />
aprender cómo:<br />
• Crear una esttuctuta de acción y de soporte para alcanzar las metas<br />
financieras.<br />
• Lograr vivir de acuerdo a los ingresos que se tengan.<br />
• Administtar gastos imptevistos sin llegar al desastre financiero.<br />
• Utilizar la "formula magia" para crear riqueza y evitar deudas.<br />
• Hacerse rico cualquiera sea el ingreso<br />
NEGOCIOS/INTELIGENCIA FINANACIERA<br />
Múltiples fuentes de Ingreso<br />
Cómo generar una villa de Riqueza Ilimitada.<br />
Robert G. Alien<br />
• ISBN 987 • 15 cm x 23 cm • - Páginas<br />
¿Quisiera que múltiples fuentes de ingresos fluyan por el<br />
resto de su vida?<br />
Si su respuesta es "¡Sí!", entonces se beneficiará con la<br />
lectura de Múltiples Fuentes de ingresos, Segunda Edición.<br />
En este libro, el autor de éxitos como Nothing<br />
Down y Creating Wealth, le mostrará cómo crear múltiples<br />
fuentes de ingresos para el resto de su vida. Aprenderá<br />
los nuevos diez métodos revolucionarios para generar<br />
más de $100.000 por año- trabajando a tiempo parcial,<br />
desde su casa, sin utilizar su propio dinero, o utilizando<br />
sólo un poco.<br />
Alien, autor y mentor de exitosos libros de economía, ha<br />
investigado cientos de oportunidades de producir ingresos,<br />
y las redujo a diez negocios infalibles para el nuevo<br />
milenio.<br />
T & M EDITORES<br />
NEGOCIOS/DESARROLLO PERSONAL<br />
EL l l v o ELEMENTO<br />
La clave para liberar su plan maestro para diogro del éxito y la riqueza.<br />
Robert Scheinfeld<br />
• ISBN 987-21907-2-0 • 15 crn x 23 cm • 260 Páginas<br />
En el llvo Elemento, se revelará un secreto -el factor secreto absolutamente<br />
esencial en la creación del éxito y la prosperidad en los negocios-.<br />
Este factot fue originalmente transmitido a Bob Scheinfeld por su abuelo,<br />
quien logró convertit a Manpower Inc desde una simple idea en una<br />
compañía de la lista Fortune 500 con miles de millones de ganancia. Bob<br />
luego la utilizó para crear millones para sí mismo, para sus clientes seleccionados,<br />
y para sus protegidos en múltiples industrias.<br />
El llvo Elemento es el Factot-X que diferencia cualquier sistema pata<br />
hacerse rico rápidamente del programa bien establecido y documentado<br />
de Sheinfeld. Presenta el instrumento que potencia las más grandes historias<br />
secretas de éxito (tanto grandes como pequeñas) - incluyendo los<br />
logros internacionales de Microsoft, Starbucks, Dell, y Virgin Adantic.<br />
El llvo Elemento muestra cómo liberar a partir de estas fuerzas comúnmente<br />
bloqueadas, una avalancha de nuevo potencial y prosperidad<br />
en su vida.<br />
NEGOCIOS/DESARROLLO PERSONAL<br />
PENSAMIENTO ÓPTIMO<br />
Cómo lograr lo mejor de uno mismo<br />
Rosalene Glickman<br />
• ISBN 987-21907-1-2- 15cm x 23 cm • 272 Páginas<br />
Maximice sus talentos, recursos y tiempo. Obtenga el máximo de cada<br />
oportunidad y logre una óptima satisfacción personal y profesional.<br />
El sucesor de pensamiento positivo, Pensamiento Óptimo es la herramienta<br />
mental que usted necesita para lograr el máximo en su vida. Este<br />
libro tevolucionario nos muestra cuan simple es it más allá de lo ordinario<br />
e incluso de lo extraordinario para ingresar al mundo de lo máximo.<br />
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Usted aprenderá a:<br />
•Hacer las mejores preguntas y encontrar las mejores soluciones.<br />
•Tomar las decisiones más consrructivas en cualquier situación.<br />
•Maximizat su disfrute de las actividades diarias.<br />
•Eliminar el auto sabotaje y experimentar el poder completo de su mente<br />
•Controlar sus emociones perturbadoras e interrumpir los comportamientos<br />
no deseados.<br />
•Funcionar al máximo potencial en sus negocios y relaciones personales.<br />
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<br />
<br />
<br />Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-2551804115554620332014-08-26T20:02:00.002-07:002014-08-26T20:03:14.726-07:00MICHAEL JORDAN O El Habito de Ganar<br />
<br />
Michael Jordan<br />
o El hábito de Ganar<br />
1. Introducción<br />
2. Michael, un campeón en escena<br />
3. Lo que implica ser el mejor<br />
4. El factor motivacional<br />
5. Las reglas del juego<br />
6. El hombre sin límites<br />
8. La vida por un anillo<br />
9. El mundo de la mercadotecnia<br />
7. El talento creativo<br />
Michael Jordan o El hábito de Ganar • Juan Antonio RazoMcKee « Ir al índice<br />
INTRODUCCION<br />
La superación personal y la motivación no es equivalente a<br />
expresiones como “échale ganas” o “pórtate bien”, sino que<br />
yo la defino como un estado mental superior que conlleva<br />
una actitud de responsabilidad y de compromiso con<br />
nosotros mismos. La motivación es una palabra mágica; es<br />
la diferencia entre hacer las cosas bien o mal, o mejor dicho<br />
entre hacer las cosas maravillosamente bien o volverlas un<br />
desastre.<br />
La motivación, en sí, es el arte de crear condiciones para que<br />
cada uno realice las cosas lo mejor posible. Las personas<br />
motivadas tratan de encontrarle siempre un sentido positivo<br />
a lo que hacen y a la vida misma.<br />
Hagamos un compromiso de no rendirnos, aunque sean los<br />
últimos momentos del partido o de la vida.<br />
EL HÁBITO DE GANAR<br />
Michael y las reglas del éxito<br />
“Integrar la diversión en nuestro trabajo nos convierte en<br />
triunfadores y nos asegura el éxito”.<br />
Hay que esforzarse siempre al 100% o más. Hay que dejar<br />
cuerpo y alma en la cancha; quedar exhausto y desfallecido<br />
en aras del triunfo. Por eso el deporte emula perfectamente<br />
a la vida misma.<br />
El efecto Michael Jordan<br />
El círculo o cono de influencia de un individuo es el área que<br />
cubre, a manera de sombra o manto, con su presencia, con<br />
su decir y su actuar; es el respeto y reconocimiento, que le<br />
conceden los demás, a lo que dice o hace.<br />
“El éxito a corto plazo no sirve y se extingue<br />
tan fugazmente o más, que cómo se logró.”<br />
El hábito de ganar<br />
Para tener éxito hay que aprender a ganar y convertirlo en un<br />
hábito. Los buenos hábitos deben convertirse en normas de<br />
conducta y en reglas de vida.<br />
“El éxito es el resultado de la aplicación cotidiana,<br />
y hasta inconsciente, de los buenos hábitos.”<br />
Sea siempre parte de la solución y no del problema.<br />
Michael es un hombre de hábitos; por eso se convirtió en<br />
“el mejor”. El ejercicio intenso y constante, especialmente<br />
en los entrenamientos, convertido en sudor, nos conduce a<br />
la victoria.<br />
“Lo que no se hace en las prácticas, difícilmente<br />
se hará en la cancha durante un encuentro.”<br />
“El éxito no es un hecho aislado ni casual, sino el<br />
resultado de un “habitual” proceso.”<br />
LOS SUEÑOS SON PASO A PASO<br />
Michael y su amor por el basquetbol<br />
Si usted tiene algo que hacer, algo que desear y alguien<br />
a quien amar, seguramente su vida será más ligera y<br />
su capacidad de soñar le hará merodear la felicidad y<br />
probablemente muchas veces la habrá alcanzado.<br />
Hay tres decisiones trascendentales que marcarán por<br />
siempre su existencia:<br />
1. La elección de sus estudios universitarios.<br />
2. La elección de su trabajo o modus vivendi.<br />
3. La elección de su cónyuge.<br />
Se requiere de una gran fuerza de carácter a fin de que<br />
usted no permita que la vida o los acontecimientos lo<br />
arrollen; usted debe elegir con libertad y responsabilidad, y<br />
si se equivocó deberá corregir pronto el rumbo.<br />
Si usted hace lo que realmente le gusta y ha elegido su<br />
quehacer de tal manera que siempre realiza su mejor<br />
esfuerzo: ¡ya la hizo! El éxito no tardará en llegarle.<br />
“Mantener el rumbo correcto es tan esencial como<br />
vigilar el tiempo; la brújula siempre será tan importante<br />
como el reloj”<br />
Hay que tener presente también que todo exceso es<br />
perjudicial; hay que saber cuando parar. Muchos ignoran<br />
este límite y ponen en riesgo su vida misma. También en sus<br />
pasatiempos o aficiones se deberá ser cuidadoso.<br />
“Uno puede inspirarse en otros sin dejar de ser uno<br />
mismo y sin perder la identidad”<br />
Es decir, usted puede tomar uno o varios personajes que<br />
le servirán como modelos de conducta para salir adelante<br />
en sus proyectos; inspirarse en alguien en su justa medida<br />
nutrirá su conducta en vez de deformarla.<br />
1<br />
Michael Jordan o El hábito de Ganar • Juan Antonio RazoMcKee « Ir al índice<br />
“Los ‘elegidos’ siempre están dispuestos a servirnos de<br />
guía en el camino hacia nuestro propio éxito”<br />
Tan importante como tener un propósito en nuestra vida y vivir<br />
el momento, está el de avanzar gradualmente; tener una gran<br />
meta final e ir consiguiéndola con avances parciales resulta<br />
tan obvio que se nos olvida; a veces queremos comernos el<br />
mundo a puños y nos atragantamos; otras veces nos falta<br />
la tenacidad necesaria, pues avanzamos un trecho y luego<br />
abandonamos nuestro plan.<br />
“El éxito es el resultado de una sucesión ilimitada de<br />
esfuerzos contínuos”<br />
Se puede hacer un esfuerzo especial un día, se puede ser<br />
excelente por unos momentos, pero hacerlo todos los días y<br />
ser eficaz siempre, ¡vaya que es difícil!.<br />
Si usted no está dispuesto a hacer un esfuerzo continuo, es<br />
decir, todos los días, entonces no está dispuesto a lograr el<br />
éxito.<br />
• Se debe tener una meta o propósito en la vida.<br />
• Se debe creer en él y convertirlo en un sueño.<br />
• Se debe alimentarlo día con día y paso a paso.<br />
“Para lograr el éxito se deben establecer el objetivo<br />
principal y los pasos o metas intermedias”<br />
Para alcanzar nuestros objetivos y lograr el éxito, debemos<br />
convertirnos en seres apasionados; entendamos la pasión<br />
como un amor exacerbado hacia todo lo que hacemos, hacia<br />
nuestros seres queridos y hacia todo lo que nos rodea.<br />
El secreto verdadero para saber si usted en realidad ama lo<br />
que hace consiste en hacerse estas preguntas fundamentales:<br />
¿Trabajo por gusto o por necesidad? Y ¿sería capaz de<br />
trabajar en esto aunque no me paguen?<br />
A la mayoría de los seres humanos nos angustia lo<br />
desconocido y todo aquello que implica riesgo y pone en<br />
juego nuestra seguridad y comodidad; por eso preferirnos<br />
seguir en nuestro empleo y cobrar nuestra quincena, a pesar<br />
de no sentirnos satisfechos; continuar en la misma escuela,<br />
a pesar de no sentirnos satisfechos; continuar en la misma<br />
escuela, en vez de cambiarnos a otra con mejor prespectiva,<br />
conservar nuestra cartera de clientes en vez de lanzarnos a<br />
abrir nuevos mercados; sentimos temor al pensar en cambiar<br />
nuestro lugar de residencia o independizarnos; nos volvemos<br />
costumbristas y preferimos una “cómoda” mediocridad; sin<br />
exagerar mucho, hasta se podría afirmar que hay quien<br />
nace y muere en la misma cama, rodeado de sus mismas<br />
pertenencias.<br />
Tome sus decisiones cuando tenga un margen razonable<br />
de probabilidades de ganar, pida ayuda cuando se trate de<br />
temas que no domine y, además, recuerde que conforme<br />
avance el camino se irá definiendo cada vez más.<br />
Michael, un campeón en escena<br />
El éxito será el resultado de un proceso, acompañado<br />
siempre de la congruencia y perseverancia; ser congruente y<br />
perseverante implica que nuestros pensamientos y palabras<br />
estén respaldados por nuestras acciones y, que éstas, a su vez,<br />
sean persistentes y estén orientadas hacia un mismo fin.<br />
El éxito, el verdadero éxito, está basado no tanto en no<br />
equivocarse, sino en corregir pronto cuando uno yerra. Caer<br />
es fácil, levantarse es difícil.<br />
La perseverancia es el don de mantener firmes nuestros<br />
propósitos; es importante no flaquear durante el proceso<br />
hacia la consecución de las mismas,<br />
Cuando lograr el éxito no implica esfuerzo y sacrificio, no se<br />
valora y pronto se pierde. El éxito genuino, implica “pagar<br />
el precio”.<br />
Aceptar y afrontar el error engrandece al individuo; sin<br />
embargo la conducta común es lo contrario y se recurre al<br />
“síndrome del avestruz”, ocultando la cara, al ver que se<br />
ha errado. Reconocer un error, contrario a lo que piensa<br />
la mayoría, no es equivalente a humillarse, antes bien, el<br />
aceptar equivocarse, sin caer en el cinismo, nos fortalece<br />
cuando uno tiene la sana intención de remediar la falla; en<br />
realidad, al final con quien se tiene que estar bien es con<br />
uno mismo.<br />
“El éxito, el verdadero éxito, depende, no tanto de no<br />
equivocarse, sino de corregir pronto los errores.”<br />
Es importante tener la brújula vigilante para saber que vamos<br />
en rumbo y evitar perdernos en el camino.<br />
La vida nos pone a prueba en forma permanente y sólo el<br />
que no actúa no corre el riesgo de equivocarse; sin embargo<br />
el error más grande que cometemos es aquel que por temor<br />
a equivocarnos, nos equivocamos dejando de actuar en el<br />
viaje hacia nuestros objetivos.<br />
“Lo que hace la diferencia entre un gran jugador y un<br />
superestrella es su capacidad de definición de los momentos<br />
cruciales de un partido.”<br />
2<br />
Michael Jordan o El hábito de Ganar • Juan Antonio RazoMcKee « Ir al índice<br />
3<br />
El verdadero triunfador y líder se siente más obligado a ser<br />
un guía y un ejemplo vivo para los demás.<br />
“El entender que el éxito puede ser pasajero y hasta efímero,<br />
nos permite conservar la humildad.”<br />
Permanecer en la cima, evitando el síndrome de “flor de un<br />
día”, sólo es propio de los campeones y los fuera de serie; un<br />
campeón siempre se formulará nuevos retos que lo estimulen<br />
y lo mantengan con la capacidad competitiva al 100%.<br />
La vida está compuesta por ciclos, pues el sol no siempre<br />
está en el horizonte, de modo que:<br />
“una vida exitosa también tiene sus altibajos;<br />
uno debe prepararse para las rachas difíciles.”<br />
Pues así como hay individuos que han hecho del éxito su<br />
eterno acompañante, hay, también, quienes han convertido a<br />
la derrota en su mayor costumbre.<br />
El factor profesional-aficionado. Si aceptamos y superamos<br />
el reto que implica el cambio y poseemos el carácter para<br />
mantener una disciplina y logramos conservar la pasión por<br />
el juego, pronto alcanzaremos nuestro objetivo; veremos la<br />
bandera de cuadros al llegar a la meta o levantaremos la<br />
copa.<br />
“Ganar no es lo más importante, es lo único”<br />
La obligación es vencer, pero principalmente a uno mismo;<br />
si usted da lo mejor de sí mismo cada jornada, cada juego,<br />
cada momento, ya ganó.<br />
Lo que implica ser el mejor<br />
En todo juego la posibilidad de ganar está presente; ganar<br />
es algo que se debe convertir en un hábito; hay que<br />
ganar en todo tiempo y momento y convertirlo en nuestra<br />
real vocación y en nuestro credo.<br />
En nuestro equipo no habrá cabida para un segundo<br />
lugar. Existen en los torneos un partido para definir el tercer<br />
y cuarto lugar pero es un partido jugado por perdedores.<br />
Nuestro objetivo como equipo es ser el primero en todo lo<br />
que hagamos y ganar, ganar y…ganar.<br />
Al entrar a la cancha el aporte individual de cada jugador<br />
debe ser sin límites. Jugar como un todo de los pies hasta la<br />
cabeza; cada punto de nuestro organismo deberá jugar con<br />
la misma intensidad; jugar con el cerebro quien gobernará<br />
nuestras acciones con inteligencia y mentalidad triunfadora,<br />
pero, al igual o más, jugar con el corazón entregado en<br />
cuerpo y alma a través de nuestro espíritu.<br />
El juego es casi idéntico a la vida misma en la cual hay que<br />
convertirse en ganador. Ganar en buena lid, respetando las<br />
reglas y con una ética de trabajo a toda prueba, convertida<br />
en nuestro himno. Ganar limpia, honesta y decentemente.<br />
La competencia y la lucha es el destino de los hombres<br />
competitivos; por eso están allí, para aceptar el reto y<br />
saber que son capaces de ganar por el amor al deporte<br />
utilizando todos los recursos posibles para dominar y vencer<br />
al oponente.<br />
Existe algo en todo hombre que lo impulsa hacia la<br />
superación, la trascendencia y el triunfo por medio de la<br />
constancia, la disciplina y el entrenamiento, convertidos<br />
es la mejor arma.<br />
El combate y la lucha no debe tomarse como equivalente a<br />
fuerza bruta; no, el deporte es más, mucho más que eso. Es<br />
la competencia, una forma noble de progresar y medirse<br />
para saber que somos capaces de trascender, buscando<br />
la mejora contínua sin estar satisfecho nunca.<br />
Yo creo en Dios y en la igualdad de los seres humanos, pero<br />
también creo que el mejor momento de cualquier hombre,<br />
el más sublime, es aquél en que después de haber realizado<br />
el mayor esfuerzo, el mayor empuje, la entrega y el corazón<br />
en favor de su causa, se tienda en el terreno al término del<br />
partido, exhausto, a punto de desfallecer, con los brazos<br />
abiertos: ¡VICTORIOSO!<br />
El factor mental. Una mentalidad adecuada nos permitirá<br />
tener el temple, la energía y la concentración necesaria para<br />
dominar, sin concesiones, al rival hasta el fin de la contienda;<br />
una preparación mental adecuada impide subestimar al rival;<br />
si se tiene dominado al rival se debe darle la puntilla, pues si<br />
uno lo deja vivir, podrá darse el caso de que los papeles se<br />
inviertan y entonces se perderá el partido.<br />
“En los deportes, como en la vida diaria, hay quienes no<br />
aprovechan las oportunidades; olvidan la máxima: el<br />
que perdona pierde.”<br />
“El hombre puede ser derrotado pero jamás vencido”.<br />
Debes intentarlo siempre: te está permitido fallar, pero<br />
lo que no te está permitido es no intentarlo.<br />
-Michael JordanMichael<br />
Jordan o El hábito de Ganar • Juan Antonio RazoMcKee « Ir al índice<br />
4<br />
Las oportunidades son como pasaportes al cielo; a veces se<br />
presentan una sola vez en la vida y, aunque en ocasiones<br />
tocan a nuestra puerta o se asoman por la ventana, casi<br />
siempre hay que ir tras ellas.<br />
La vida está compuesta de momentos y oportunidades;<br />
los momentos, según los poetas, debemos de disfrutarlos,<br />
mientras que las oportunidades, según los triunfadores,<br />
debemos de aprovecharlas.<br />
Si nos mantenemos activos es seguro que las oportunidades<br />
se presentarán, pero hay que pasar de los pensamientos y<br />
las palabras a los hechos y a la acción.<br />
El éxito no es producto de la suerte.<br />
“¿Cómo podemos saber todo lo que somos capaces de<br />
hacer si no lo intentamos?”<br />
El principio de “intentarlo siempre” también está relacionado,<br />
en cierto modo, con el tema de la perseverancia. Tan<br />
importante es dar el primer paso como seguir caminando,<br />
pues no intentarlo sería imperdonable.<br />
El principio de “intentarlo siempre” también está relacionado<br />
con el concepto de “arriesgar”.<br />
“Tener un don y no aprovecharlo o desarrollarlo, es peor<br />
que no tenerlo”<br />
El gran secreto para convertirse en triunfador consiste en lograr<br />
unir lo que a uno le gusta hacer con lo que se le facilita realizar.<br />
Para poder destacar tendrá que dedicarse a plenitud, en<br />
cuerpo y alma, a su labor.<br />
El éxito no es gratis.<br />
No se subestime, pues todos nacimos con aptitudes y somos<br />
buenos para algo, pero lo importante es descubrirlo.<br />
“Éxito es triunfar en la ocupación a la que uno se dedique.”<br />
EL FACTOR MOTIVACIONAL<br />
Al espíritu hay que ejercitarlo siempre, en forma similar<br />
a como se ejercita el cuerpo en el gimnasio; mantener el<br />
espíritu en alto nos predispone a la lucha diaria.<br />
Tener un espíritu sano es tener tranquilidad, paz y<br />
serenidad. Es estar bien con uno mismo y con Dios. Todas<br />
las manifestaciones del espíritu son esenciales para vivir<br />
bien. El espíritu positivo es la chispa que le da vida a<br />
nuestro ser, nos mantiene en equilibrio y le da la correcta<br />
dimensión a las cosas.<br />
Lo que distingue a una persona motivada de una que lo<br />
está, son sus actitudes. Parece increíble que una actitud<br />
positiva pueda ser la diferencia entre ganar o perder, entre<br />
el éxito y el fracaso.<br />
El entusiasmo nos permite afrontar cada tarea como un<br />
reto y un obstáculo a vencer; nos permite manejar con<br />
ventaja los diversos problemas que se nos presentan día<br />
con día. El entusiasmo y el optimismo son actitudes que<br />
nos inyectan brío y energía, nos aclaran la mente y nos<br />
renuevan el espíritu; es como tener un arco iris en nuestros<br />
ojos, pues nos hace ver los acontecimientos desde una<br />
perspectiva diferente.<br />
El sentido del humor. El buen humor es la mejor terapia<br />
contra las adversidades.<br />
La comunicación eficaz. No consiste sólo en hablar bien<br />
sino también en saber escuchar, pues la comunicación<br />
debe ser bilateral y el diálogo debe ser equilibrado; hablar<br />
bien no significa hablar mucho, pues lo importante es<br />
saber trasmitir las ideas, en el tono e intensidad adecuada.<br />
“Estar motivado es tener un propósito, poseer un estado<br />
mental superior y una actitud positiva que conlleva<br />
responsabilidad y compromiso.”<br />
La motivación en sí es el arte de crear condiciones para<br />
realizar las cosas con eficiencia y efectividad.<br />
Nuestra actitud mental determina la calidad de nuestros<br />
pensamientos, y por ende, de nuestras acciones.<br />
Un líder es un ser altamente automotivado, con una<br />
gran fortaleza mental y una actitud positiva tal, que le<br />
permite influir en los demás y compensar las oscilaciones<br />
emocionales del grupo, ya sean tiempos buenos o malos.<br />
La motivación en el jugador, transformada en fuerza<br />
mental y espíritu de lucha lo hace resistente al estrés, a<br />
los altibajos emocionales y le permite sobresalir en los<br />
momentos críticos de un partido; un deportista debe estar<br />
Michael Jordan o El hábito de Ganar • Juan Antonio RazoMcKee « Ir al índice<br />
5<br />
mentalizado de su responsabilidad y motivado para darle un<br />
sentido a su juego.<br />
Lo que diferencia al jugador de primer nivel es su fortaleza<br />
mental y el saber actuar con éxito en los momentos claves de<br />
un partido; esto lo pueden hacer porque poseen un dominio<br />
sobre sí mismos y han practicado intensamente;<br />
Hay que entender que uno vale mucho, tanto como se respete<br />
a sí mismo; este es el primer paso; después, hay que ganarse<br />
el respeto de los demás, y luego ganarse la admiración y el<br />
cariño, lo cual es aún más difícil. Esto es lo que yo le llamo<br />
el triángulo de las virtudes que todos debemos lograr, no sólo<br />
en el deporte, sino en cualquier relación humana: respeto,<br />
admiración y cariño.<br />
Los padres deben entender que el respeto no se gana con<br />
la intimidación, pues sus hijos terminarán por volverse<br />
inseguros, temerosos y con resentimientos hacia sus<br />
progenitores.<br />
LAS REGLAS DEL JUEGO<br />
La humildad, virtud de los grandes<br />
El dinero y la fama marean y confunden, con demasiada<br />
frecuencia, a quienes los poseen. El ascenso rápido al éxito<br />
causa un efecto similar a quienes lo logran, les llena de humo<br />
la cabeza, los hace pensar con insensatez y la arrogancia se<br />
apodera de ellos.<br />
Igual sucede cuando se gana un campeonato; si no lo<br />
tomamos con ecuanimidad, los elogios, los aplausos y los<br />
premios nos hacen perder piso; nos creemos invencibles,<br />
vemos a los demás con desdén y se nos olvida el pasado; un<br />
mal entendido orgullo nos invade y nos domina.<br />
La humildad es una virtud sólo propia de los verdaderos<br />
hombres y grandes campeones.<br />
En el momento en que sentimos que ya hemos ganado todo,<br />
es cuando ya perdimos.<br />
El jugador profesional requiere de verdadera humildad,<br />
tanto dentro de la cancha como fuera de ella; la humildad y<br />
sencillez nos mantienen conscientes de las limitaciones que<br />
tenemos como seres humanos.<br />
Hemos olvidado el reglamento del buen vivir provocando la<br />
deshumanización de la sociedad y puesto que ya ni siquiera<br />
vivimos al borde de lo legal, mucho menos de lo moral.<br />
La ética es un conjunto de normas relacionadas con la<br />
conducta humana que nos guían para decidir lo correcto de<br />
lo erróneo o incorrecto y bajo un ángulo moral; la ética<br />
debe vincularse con la lógica, el sentido común y las<br />
circunstancias, pero, sobre todo, con nuestra conciencia.<br />
“Lo último que podemos hacer es mirarnos en el espejo y<br />
engañarnos a nosotros mismo.”<br />
Dentro del profesionalismo, el deportista debe guardar<br />
siempre una conducta acorde a sus principios. La ética<br />
y la moral deben ser sus divisas. Por eso la educación<br />
escolar y universitaria debieran ser una exigencia para<br />
convertirse en profesional.<br />
La ética en la cancha se debe demostrar a cada momento.<br />
Se debe ganar en buena lid y respetando las reglas, aún<br />
a sabiendas que siempre habrá gente que quiera ganar a<br />
toda costa.<br />
Sé un buen modelo para los demás; mientras más<br />
importante eres, tienes mayor responsabilidad.<br />
Aprende a reírte de ti mismo; si uno no puede reírse de<br />
sí mismo, no podrá reírse de nadie; el buen humor es<br />
esencial.<br />
En la vida, el principal compromiso es con uno mismo. Uno<br />
debe de ser un profesional de tiempo completo y cuidar<br />
de su organismo y de su conducta dentro y fuera de las<br />
canchas.<br />
EL LIDERAZGO EN ACCIÓN<br />
Una de las mayores manifestaciones de la inteligencia es<br />
su capacidad de adaptación.<br />
Quien no se adapta con rapidez al cambio entra en una etapa<br />
de estancamiento y retroceso que terminará por extinguirlo.<br />
“Nada ocurre de repente, siempre hay señales que<br />
nos avisan de los cambios; hay que estar alerta para<br />
identificarlos.”<br />
“Aceptar pequeños cambios nos ayuda a adaptarnos mejor<br />
a grandes cambios.”<br />
“Cuando su vida se encuentra destrozada junte los pedazos<br />
y siga adelante.”<br />
Hay que olvidarse de la ley del menor esfuerzo, pues con<br />
esa conducta difícilmente se avanzará.<br />
“La clave está en el tiempo de adaptación al cambio; más<br />
que ser pez grande, importa ser pez rápido.”<br />
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6<br />
El líder auténtico sabe que la mejor forma de decir es hacer y<br />
que la mejor promesa es la que se cumple, las demás no sirven.<br />
“Sólo las promesas que se cumplen son dignas de tomarse<br />
en cuenta, las demás no sirven.”<br />
Todo líder debe ser un motivador por definición.<br />
“Hay que recordar que si nuestras palabras no están<br />
respaldadas por el buen rendimiento y el trabajo duro, de<br />
nada servirán.”<br />
Las personas con pasta de líder son innovadoras, proponen<br />
cambios y mejoran su entorno.<br />
“Un coach debe ser un motivador capaz de crear una<br />
mentalidad triunfadora en sus pupilos.”<br />
Un equipo siempre reflejará la personalidad de su entrenador.<br />
Aprovechar el tiempo es una gran virtud que implica, disfrutar<br />
los buenos momentos, pero también se debe ser productivo,<br />
lograr una vida satisfactoria y crecer, en el sentido amplio del<br />
término.<br />
Dar prioridades a todas nuestras actividades en función<br />
de su importancia y no en función de nuestros gustos o<br />
preferencias.<br />
“Cada minuto que vivimos, jamás regresará; por lo tanto<br />
debemos aprovecharlo.”<br />
“¿Si lo que se tiene que hacer hoy no se comienza hoy, cómo<br />
podré decir que empezaré mañana?”<br />
El tiempo es una dádiva maravillosa, que podemos convertir<br />
en algo tan útil o inútil como queramos.<br />
Cuando el sabor de la victoria se vuelve incontrolable, se<br />
corre el riesgo de la adicción al éxito. Esto, desde luego, hay<br />
que evitarlo, pues, por principio, el hombre debería rebelarse<br />
a todo aquello que lo esclaviza y lo vuelve dependiente,<br />
incluyendo el mismo éxito.<br />
“Todo lo que causa adicción daña nuestra salud,<br />
principalmente nuestra salud mental.”<br />
“El hombre pierde su salud por conseguir la riqueza; y luego<br />
pierde su riqueza por recuperar su salud.”<br />
EL HOMBRE SIN LÍMITES<br />
La verdadera y completa salud empieza por dentro, por el<br />
yo interior.<br />
Lo que uno muestra a los demás, principalmente a<br />
través del rostro, los ojos y el cuerpo, es un reflejo del<br />
interior, que brota hacia el mundo que nos rodea; para ello<br />
utilizamos nuestra mirada, nuestra piel, los otros sentidos<br />
y, principalmente, las actitudes y conductas. La belleza<br />
exterior es importante pero la verdadera belleza y salud<br />
es la interior.<br />
El deportista no sólo debe cuidar su estado físico, lo cual<br />
es sólo una parte de la ecuación, porque la preparación<br />
mental-que incluye la emocional-y la espiritual son igual o<br />
mayormente importantes.<br />
“El deportista profesional de hoy debe ser un atleta,<br />
dominar su oficio, poseer gran fortaleza mental y ante todo,<br />
seguir siendo un ser humano digno.”<br />
Hay que evitar los excesos y los descuidos, pues si su<br />
preparación es deficiente pronto vendrán las lesiones;<br />
muchos piensan que las lesiones son “cosa de mala<br />
suerte”, cuando en realidad son resultado de un mal<br />
estado físico y mental.<br />
“Los límites a su capacidad o a sus propósitos se los<br />
pone usted mismo; de eso no hay duda. Si usted espera<br />
fracasar, seguro que lo logrará.”<br />
LA EXCELENCIA A SU ALCANCE<br />
Los conocimientos son la mejor arma del hombre moderno,<br />
no hay la menor duda. Los conocimientos son poder. La<br />
clave está en adoptar una actitud de aprendizaje continuo<br />
además de las aulas.<br />
Hay gente que desconoce que no sabe. ¿A cuánta gente<br />
le interesa aprender? Para muchos su vida se reduce<br />
a divertirse y a trabajar por necesidad. Sin embargo, el<br />
hombre del futuro será el que aprenda a aprender.<br />
“Cuando uno sabe que no sabe ya tiene la mitad del<br />
problema resuelto.”<br />
El mejor camino para el aprendizaje fuera de las aulas es<br />
la lectura.<br />
“Uno vale no tanto por lo que sabe, sino por lo que hace<br />
con lo que sabe.”<br />
“Tienes que ‘aprender’ a competir contra ti mismo antes<br />
de ‘aprender’ a competir con los demás.”<br />
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7<br />
Conocerse, aceptarse y superarse es la trilogía de actitudes<br />
que os conducirán a crecer para ser el mejor. Aprender nos<br />
impregna confianza.<br />
Nunca hay que hacer las cosas a medias y que el esfuerzo y<br />
la concentración en los entrenamientos debe ser tanta como<br />
en los juegos, pues sería insensato hacerse “tonto” en las<br />
prácticas y después, en los juegos al necesitar el empuje,<br />
esperar que éste llegue.<br />
“Cuando usted se tope con un muro en vez de darle la<br />
espalda declarándose derrotado, trate de escalarlo, romperlo<br />
o rodearlo a fin de superarlo.”<br />
Uno debe siempre ser parte de la solución y no del problema.<br />
“Uno tiene dos caminos: fácil pero sin principios o difícil pero<br />
con satisfacciones, uno elige.”<br />
Hay que saber lo que hay que corregir para luego ponerse a<br />
trabajar en ello.<br />
EL TALENTO CREATIVO<br />
¿Qué es lo que diferencia a un atleta fuera de serie de los<br />
demás? La práctica intensa parece ser la respuesta. Se han<br />
encontrado que los atletas de menor nivel tienen menos<br />
tolerancia a las prácticas. No es cuestión de cansancio sino<br />
de aburrimiento; los deportistas comunes suelen encontrar<br />
las prácticas aburridas, he allí su gran falla. De modo que una<br />
conclusión debiera ser: “Quien es excelente en las prácticas,<br />
es excelente en los partidos; entrenar al tope es la clave.”<br />
Cuando el individuo tiene dones naturales, habilidades<br />
adquiridas y una voluntad, que implica lucha, disciplina,<br />
entrega y determinación, entonces no habrá nada que lo<br />
detenga.<br />
El genio es 99% sudor. Esto significa trabajo duro; no existe<br />
una píldora mágica ni nada parecido; el talento se da por<br />
hecho, pero hay que trabajar más que los demás. Para<br />
entrenar duro se necesita amar lo que se hace a fin de no<br />
aburrirse.<br />
Son los grandes los que dominan su oficio y hacen fácil lo<br />
difícil.<br />
Los grandes nunca están satisfechos. Siempre están<br />
dispuestos a mejorar a fin de “hacer morder el polvo” al<br />
rival; en ese sentido muchos son humildes y jamás humillan<br />
a su oponente.<br />
No todos podemos ser genios; en cambio, sí todos podemos<br />
ser creativos. El hombre creativo será quien tendrá más éxito<br />
en un futuro cercano que casi nos alcanza. La creatividad<br />
será la cualidad más reconocida en un mundo cada vez más<br />
competido, donde hacen falta soluciones poco usuales o<br />
de alta calidad; nuevas ideas para nuevos productos. El<br />
hombre creativo e innovador será el mejor pagado en las<br />
empresas ; serán la fuerza dominante.<br />
“La creatividad determinará el éxito futuro de las<br />
corporaciones y de cualquier organización.”<br />
Cómo desarrollar el talento creativo<br />
1. Ser espontáneo.<br />
2. Tener autoconfianza.<br />
3. Ser disciplinado.<br />
4. Saber disfrutar.<br />
5. Ser atrevido.<br />
6. Ser original.<br />
7. Pensar en grande.<br />
8. Saber improvisar.<br />
9. Fijar un plazo.<br />
La imaginación es la principal materia prima de la<br />
creatividad, pues es imposible crear algo sin haberlo<br />
imaginado y visualizado antes. La creatividad viene a ser<br />
un reto para el pensamiento y la imaginación.<br />
Por otra parte, el cerebro es un músculo que hay que<br />
ejercitar.<br />
“Pensar es un don del ser humano que sirve para<br />
desencadenar el proceso creativo.”<br />
La concentración es la habilidad de fijar la atención en una<br />
tarea, ya sea física o intelectual.<br />
La concentración es una habilidad fundamental de la<br />
superación humana que nos permite optimizar nuestro<br />
tiempo y volvernos altamente productivos.<br />
En el deporte, el saber mantener la concentración mientras<br />
se está en la cancha, es una habilidad obligada a fin de<br />
poder ser un atleta de primer nivel, perder la concentración<br />
o el enfoque, equivale a rendirse; es concederle demasiada<br />
ventaja al rival.<br />
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8<br />
LA VIDA POR UN ANILLO<br />
El talento gana juegos, pero el trabajo en equipo gana<br />
campeonatos.<br />
-Michel Jordan-<br />
Hacer alianzas, unir esfuerzos o trabajar en equipo ha dejado<br />
de ser una opción para convertirse en una estrategia de vida.<br />
En la pareja debemos tomar en cuenta que si no ganan los<br />
dos, los dos pierden; es curioso pero así es. La relación de<br />
pareja, que es la más difícil de todas, está matizada por esta<br />
retadora máxima. Hay que entenderlo como una advertencia:<br />
o progresan los dos o retroceden los dos.<br />
El trabajo en equipo requiere humildad y compañerismo,<br />
requiere anteponer los intereses del grupo a los personales.<br />
Esto se dice fácil, pero en la práctica la armonía entre los<br />
jugadores es lo más difícil de conseguir.<br />
“Prefiero contar con cuatro tipos menos talentosos pero<br />
que deseen formar un equipo, a tener jugadores que se<br />
consideren estrellas y no quieran sacrificarse.”<br />
Los equipos deben lograr que las virtudes individuales se<br />
vuelvan colectivas.<br />
El trabajo en equipo establece como premisa el apoyo y la<br />
colaboración mutua; en cambio, el mimetismo se refiere<br />
al cambio que experimenta un individuo cuando intenta<br />
parecerse a otro reproduciendo sus gestos y actitudes.<br />
“Convivir con gente grande nos vuelve mejores y hace que<br />
desarrollemos nuestras virtudes.”<br />
Usted es tan grande como pretenda serlo; aunque para eso<br />
es necesario que usted lo crea. Uno es quien rompe las<br />
barreras mentales.<br />
“En un grupo con armonía, la fuerza asociada es mayor que<br />
la suma de las fuerzas individuales.”<br />
“En cualquier equipo, ningún jugador es tan bueno como<br />
todos juntos.”<br />
LA RESPONSABILIDAD A CUESTAS<br />
“Hacer algo en favor de alguien en forma anónima engrandece<br />
nuestro alma.”<br />
La responsabilidad individual es algo esencial y su<br />
cumplimiento equivale al éxito mismo.<br />
“La responsabilidad forma parte intrínseca de todos los<br />
actos del individuo.” “La responsabilidad es el precio de la<br />
grandeza.”<br />
Los adultos cometemos el error de facilitar demasiado las<br />
cosas a los chiquillos, de tal forma que se vuelven atenidos,<br />
pues todo se los concedemos. No les creamos una cultura y<br />
disciplina enfocada a volverlos responsables.<br />
“Asumir la responsabilidad, implica asumir los resultados,<br />
cualesquiera que éstos sean.”<br />
Hay que dar siempre la cara, pues sólo queremos aparecer<br />
en la foto cuando el viento nos favorece.<br />
Los diez grandes retos de la responsabilidad<br />
1. Reconocer nuestros errores y tratar de enmendarlos.<br />
El triunfo tiene muchos padres y la derrota es huérfana.<br />
2. Cumplir las promesas y la palabra.<br />
3. Hacer del respeto una norma de vida.<br />
4. Aprender a decir no lo sé.<br />
5. Ser ciudadanos de primera.<br />
6. Dejar este mundo mejor que como lo encontramos.<br />
7. Saber optimizar el tiempo. El uso del tiempo debe verse<br />
con respeto pues hay que entender que el tiempo de los<br />
demás no nos pertenece. La puntualidad no es una opción<br />
sino una norma. El uso prudente del tiempo evitando<br />
alargar las cosas merece un aplauso.<br />
8. Ser un apóstol de la verdad.<br />
9. Amar lo que hacemos.<br />
10. Amar a su familia.<br />
“Tu imagen como jugador debe ser tal que cuando tengas un<br />
mal partido la gente piense que fue un mal partido y no que<br />
eres un mal jugador.”<br />
“Observar la actitud del jugador cuando lo envían al banco<br />
nos dice mucho de su personalidad.”<br />
“Si somos brillantes y consistentes en nuestro desempeño,<br />
nos volveremos indispensables.”<br />
Se puede definir el estrés como una mezcla de cansancio<br />
y ansiedad que percibe nuestro organismo; en sí el estrés<br />
no puede considerarse como una enfermedad, ni como<br />
un síntoma, ni como un síndrome, sino un poco de todo lo<br />
anterior; es ambivalente por naturaleza, porque si bien se ha<br />
llegado a considerar como el mal de la sociedad moderna,<br />
hay que entender, que al ser parte de la condición humana,<br />
habrá que aprender a dominarlo y controlarlo de tal manera<br />
que obre a nuestro favor.<br />
“A veces nuestra mente se imagina situaciones inexistentes<br />
que, no obstante, nos provocan estrés.”<br />
Se ha demostrado científicamente que el estrés negativo<br />
deteriora el sistema inmunológico y debilita la memoria, hace<br />
disminuir nuestra longevidad y expectativa de vida, además<br />
Michael Jordan o El hábito de Ganar • Juan Antonio RazoMcKee « Ir al índice<br />
9<br />
de que, como ya se dijo, deja uno de ser productivo.<br />
“Si usted se fortalece adecuadamente se volverá resistente<br />
al estrés en forma sana”.<br />
El desconocimiento de las cosas, el posponer las tareas o<br />
la incertidumbre ante los acontecimientos, son importantes<br />
causas de estrés; los aspectos económicos y el mal manejo<br />
del factor tiempo son también causas de estrés.<br />
“La lectura es la solución más efectiva contra el estrés. Es el<br />
gimnasio mental por excelencia.”<br />
Conocerse a sí mismo es un paso fundamental para controlar<br />
al estrés. Pues de esta manera uno puede identificar sus<br />
puntos débiles y fuertes, y sobre ese criterio apoyarse para<br />
moverse en un nivel de competencia.<br />
“Uno se convierte en aquello que repite constantemente.”<br />
El hombre, desde siempre, ha caído en toda clase de vicios<br />
y tentaciones; sus desmedidas ambiciones de poder y<br />
dinero lo han perdido, haciéndolo sucumbir en todo tipo de<br />
corruptelas.<br />
EL MUNDO DE LA MERCADOTECNIA<br />
Hagamos que la comunicación sea efectiva y afectiva y<br />
que provoque un acercamiento entre los seres del planeta:<br />
elevémosla y hagamos de ella una virtud.<br />
Montesquieu que decía: “Entre menos piensa el hombre,<br />
más habla” Es mejor escuchar más y hablar menos. Se<br />
debe “conectar” el cerebro antes de hablar y hay que pensar<br />
lo que se dice para luego decir lo que se piensa. Séneca<br />
decía: “Habla para que yo te vea”<br />
“La comunicación debe ser convincente, breve, precisa,<br />
persuasiva, elocuente, asertiva, clara y objetiva.”<br />
Cuando hablemos, tengamos presente el pensamiento de<br />
Johan W. Goethe: “Una de nuestras diarias preocupaciones<br />
debe ser el decir palabras razonables.”<br />
“En un ambiente de máxima comunicación e información los<br />
conflictos se minimizan.”<br />
La comunicación efectiva requiere que todos en un equipo<br />
o grupo, “compren” el mismo mensaje al líder o jefe a fin<br />
de coordinar y sincronizar las acciones como si fuera una<br />
orquesta donde se toca la misma obra con ejemplar sincronía.<br />
Las buenas relaciones humanas y los buenos amigos lo son<br />
todo. “Quédate sin dinero pero no sin amigos” ; “La amistad<br />
es el vino de la vida.”<br />
“Las tres T del progreso mundial actual son: Turismo,<br />
Telecomunicaciones y Transporte.”<br />
No hemos entendido la conveniencia de vivir en sociedad,<br />
lo aceptamos, pero no queremos pagar el precio que se<br />
requiere para vivir bien. Culpamos al gobierno en vez de<br />
dedicarnos a hacer la parte que nos toca y cumplir una labor<br />
participativa de tipo político, social y cultural; queremos que<br />
nuestros gobernantes lo hagan todo y por eso el Estado de<br />
nuestra apatía y terminamos teniendo el país que merecemos.<br />
Tenemos que cambiar; hay que ir a las urnas a votar y cumplir<br />
con lo mínimo que exige el vivir en sociedad. Hay que cuidar<br />
los recursos naturales y tener conciencia ecológica y cívica.<br />
Hay que aceptar que vivir en sociedad requiere pagar esta<br />
especie de cuota. Se requiere pues, romper el paradigma.<br />
Recordemos que: “No da el que tiene sino el que quiere”.<br />
Elaborado por<br />
Carlos.Aguirre@incae.edu<br />
Resumen elaborado del libro ¿MICHAEL JORDAN o El hábito de ganar? por Juan Antonio Razo.<br />
Copyright © 2002. Impreso Diana, México.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-90398028777178605952014-08-21T20:40:00.003-07:002014-08-21T21:10:31.535-07:00Jose Bobadilla<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/9U3QqC47QnM?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe><object class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="https://ytimg.googleusercontent.com/vi/YOMZpJZ_39k/0.jpg" height="266" width="320"><param name="movie" value="https://youtube.googleapis.com/v/YOMZpJZ_39k&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><param name="allowFullScreen" value="true" /><embed width="320" height="266" src="https://youtube.googleapis.com/v/YOMZpJZ_39k&source=uds" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true"></embed></object><object class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="https://ytimg.googleusercontent.com/vi/uW_4AMJOz5g/0.jpg" height="266" width="320"><param name="movie" value="https://youtube.googleapis.com/v/uW_4AMJOz5g&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><param name="allowFullScreen" value="true" /><embed width="320" height="266" src="https://youtube.googleapis.com/v/uW_4AMJOz5g&source=uds" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true"></embed></object><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/OjmHYIlZdPo?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>
<br />Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-15720725805220597052014-08-21T19:14:00.001-07:002014-08-21T19:23:16.047-07:00La Magia de Pensar en Grande<br />
<br />
1<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />LA MAGIA DE<br />PENSAR EN<br />GRANDE<br />Aprenda los secretos del éxito<br />y alcance lo que siempre ha querido<br />DAVID JOSEPH SCHWARTZ<br />DOCTOR EN FILOSOFIA<br />2<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />ALETHA COMPAÑIA EDITORIAL<br />Título original en ingles:<br />THE MAGIC OF THIINKING BIG<br />by PRENTICE-HALL, INC<br />ENGLEWOOD CLIFFS, NJ. Nueva traducción al Español de la cuarta edición inglesa<br />JOSE MARÍA FRANCES<br />Reservados todos los derechos de edición en lengua española por HERRERO HERMANOS, Sucs., S.A., Comonfort Nº 44.<br />México D.F.<br />Prohibida la reproducción total o parcial sin el permiso de los Editores<br />ALETIHA CIA EDITORIAL según acuerdo especial con HERRERO) HERMANOS Sucs., S. A.<br />ISBN 958-9175-14-7<br />3<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />PARA DAVID III<br />Nuestro hijo de seis años David se sintió poderosamente fuerte cuando se graduó en el kindergarten.<br />Le pregunté que planeaba ser cuando hubiese terminado su crecimiento. David me miró atentamente<br />durante un momento y luego respondió: “Papá, deseo ser profesor.’<br />- ¿Profesor? ¿Profesor de qué? -repliqué.<br />-Bueno, papá -arguyó-. Creo que quiero ser profesor de felicidad<br />¡Profesor de felicidad! Esta es una bella y maravillosa ambición. ¿No creen ustedes?<br />A David, por consiguiente, un hermoso muchacho n tina meta grande, y a su madre, dedico este libro.<br />4<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />PREFACIO<br />¿Por qué este libro? ¿Por qué una amplia escala de discusión de “La Magia de pensar en grande”? Doce mil<br />libros se publicarán este año. ¿Por qué uno más?<br />Permítaseme trazar nada más un pequeño fondo del cuadro.<br />Hace algunos años presencié una impresionante reunión acerca de ventas. El vicepresidente a cuyo cargo se<br />hallaban los mercados de esta compañía se hallaba tremendamente excitado. Deseaba esclarecer<br />terminantemente un punto. Se hallaba con él en la plataforma el principal representante de la organización,<br />un individuo de apariencia vulgar, quien había conseguido finalizar e! año con una cifra ligeramente inferior<br />a 25, 000 dólares. Los demás representantes no habían pasado de un promedio d’ ganancias de 5,000.<br />El ejecutivo desafió al grupo. He aquí lo que dijo: “Deseo que echen ustedes una ojeada a Harry. ¡Mírenlo<br />bien! Ahora, ¿a qué se debe que Harry haya logrado lo que el resto de ustedes no logró? Ganó cinco veces e!<br />promedio, pero ¿es acaso cinco veces más listo? No, de acuerdo con nuestras pruebas de personal. Las he<br />comprobado. Demuestran que figura en el término medio de este departamento.<br />“¿Es que Harry trabajó cinco veces más duro que ustedes, amigos? No, no según los informes. De hecho se le<br />descontó más tiempo que a la mayoría de ustedes.<br />“¿Cuenta Harry con un radio de acción mejor? Otra vez debo manifestar que no. Las cuentas se hallan<br />equilibradas. ¿Posee Harry una mejor educación? ¿Mayor salud? Tampoco. Harry se halla en esto a la altura<br />aproximada de todos, excepto en una cosa.<br />“La diferencia entre Harry y el resto de ustedes —siguió diciendo el vicepresidente- es que Harry piensa cinco<br />veces más en grande.” A continuación, el ejecutivo procedió a demostrar que e! éxito lo determina no tanto<br />el volumen del cerebro de cada uno sino el volumen de los pensamientos individuales.<br />Este era un pensamiento intrigante. Y se grabó en mí. Cuanto más observé el mayor número de personas y<br />hablé con ellas, más profundamente ahondé en lo que se halla detrás del éxito, más clara era la respuesta.<br />Caso tras caso, en la historia, prueban que el volumen de las cuentas bancarias, el volumen de la felicidad y<br />de la general satisfacción de uno depende del volumen de los pensamientos propios. Esta es la magia de<br />pensar en grande.<br />“Si el pensar en grande realiza tantas cosas, ¿por qué no piensa todo el mundo de esta manera?” Me<br />formulé esta pregunta muchas veces Creo que la respuesta está aquí. Todos nosotros, más de los que<br />reconocemos, somos productos de los pensamientos que nos rodean. Y muchos de tales pensamientos son<br />pequeños, no grandes. Todo en derredor de usted es un medio ambiente, que trata de remolcarle y tirar de<br />usted a una calle de segunda clase. Usted oye decir casi todos los día’, que “hay muchos jefes y no bastantes<br />indios “. En otros término’ que las oportunidades para dirigir ya no existen, que hay un exceso de ¡efes, así<br />pues conténtese usted con ser un tipo insignificante.<br />5<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Pero este “demasiados jefes” es una idea simplista que no cuadra, con la verdad. El manejar personal, en<br />todas las ocupaciones, le revelará como a mí que “el conflicto estriba en que hay demasiados indios y no<br />bastantes jefes<br />Este juicio mínimo del medio ambiente le dice otras rasas, además Le dice: “Cualquier cosa que quiera ser,<br />será,” que su destino ve halla fuera de su propio control, que el “hado” es un control incompleto. Por<br />consiguiente, olvide esos sueños, olvídese de poseer un hogar más escogido, olvídese de un colegio especial<br />para los niños, olvídese de una vida mejor Acuéstese a dormir y espere la muerte.<br />¿Y quién no ha oído la afirmación: “El éxito no vale su precio”, cual si usted debiera ‘vender su alma, la vida<br />de su familia, su consciencia, su tabla de valores, alcanzar la cima? Pero, en verdad, el exilo no demando<br />precio. Cada paso hacia adelante paga un dividendo.<br />Y este medio ambiente también nos dice que existe mucha competencia para tener un lugar relevante en la<br />vida. ¿Pero la hay? Un ejecutivo, seleccionador de persona, me decía que recibe de 50 a 250 veces más para<br />empleados de 4.000 dólares al anos que para los de 20.000. Esto quiere decir que se registra por lo menos 50<br />veces mayor competencia pata las situaciones de Calle de Segunda Clase que para los de primera. La<br />Avenida de Primera Clase, en los Estados Unidos, es una calle corta y poco frecuentada. Existen allí contadas<br />vacantes para las gentes que como usted se atreven a pensar en grande.<br />Los principios básicos y conceptos que soportan ‘‘La magia de pensar en grande” vienen de las fuentes’ más<br />altas del linaje, de las más finas y grandes mentes pensantes que aun viven sobre el planeta Tierra. Mentes<br />como la del profeta David, quien escribió: “Como un pensamiento está en el corazón, así es él “; mentes<br />como la de Emerson quien dijo: “los grandes hombres son los que ven que el pensamiento rige el mundo ‘‘;<br />corno Milton, que, en su ‘‘Paraíso Perdido ‘‘ afirmó: ‘‘La mente es su propio lugar y por sí misma puede hacer<br />un cielo de un infierno y un infierno de un cielo ‘‘; mentes maravillosamente perceptivas cual la de<br />Shakespeare quien observó: “No hay nada bueno ni malo, excepto si los pensamientos lo hacen así”.<br />Pero, ¿de dónde sale la prueba de ello? ¿Cómo sabemos si el pensamiento dominante es el justo? Honestas<br />preguntas. La prueba viene de las vidas selectas de las gentes que le rodean, las cuales, a través de tajantes<br />éxitos, realizaciones y felicidad, demuestran que el pensamiento en grande hace un trabajo mágico.<br />Los simples juicios que dejarnos sentados aquí, no son teorías sin pruebas. No son conjeturas u opiniones de<br />un hombre. Son fruto de acercamientos probados a las situaciones de la vida, y son cuino peldaños<br />aplicables a este trabo/o que parece magia.<br />El que esté usted leyendo esta página demuestra que se interesa ampliamente por el éxito. Usted desea<br />colmar su’ deseos. Usted quiere gozar un magnífico nivel de la vida. Necesita esta vida para obtener todas<br />las cosas buenas que merece. Estar interesado en el éxito es una maravillosa cualidad.<br />Usted posee otra cualidad admirable. El hecho de que sostenga este libro en sus manos revela que posee<br />inteligencia para ver cuáles son las herramienta’ que le ayudarán a ir adonde desea. Para construir cualquier<br />Cosa que sea —automóviles, puentes, proyectiles— necesita herramientas Mucha gente en su intento de<br />edificarse una vida mejor olvida que dispone de útiles que pueden ayudarla. Usted 1/o debe olvidarlo. Tiene,<br />en consecuencia las dos cualidades básicas’ necesarias para extraer un provecho real de este libro: un deseo<br />de mayor éxito y una inteligencia para seleccionar la herramienta con la cual ,realizar su deseo.<br />6<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Piense en grande y vivirá en grande. Vivirá en grande y será feliz. Vivirá en grande como cumplimiento de<br />ello. Grande en los ingresos, grande en las amistades, grande en respeto.<br />Es bastante para la promesa.<br />Empiece ahora, exactamente ahora, a descubrir cómo debe hacer a fin de que su pensamiento opere su<br />magia para usted. Principie con este pensamiento del gran filósofo Disraeli: La vida es demasiado corta para<br />ser pequeña<br />7<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />TABLA DE CONTENIDO<br />LO QUE ESTE LIBRO HARÁ POR USTED ................................................................................................................8<br />CREA QUE PUEDE TENER ÉXITO Y LO TENDRÁ ................................................................................................. 11<br />CÚRESE A SÍ MISMO DE LA EXCUSITIS, ENFERMEDAD DEL FRACASO .............................................................. 19<br />CONSTRUYA LA CONFIANZA Y DESTRUYA EL MIEDO ....................................................................................... 30<br />CÓMO PENSAR EN GRANDE ............................................................................................................................. 43<br />CÓMO PENSAR Y SOÑAR CREATIVAMENTE ..................................................................................................... 54<br />USTED ES LO QUE PIENSA QUE ES .................................................................................................................... 66<br />MANEJE SU MEDIO AMBIENTE: VAYA EN PRIMERA CLASE .............................................................................. 75<br />HAGA DE SUS ACTITUDES SUS ALIADOS........................................................................................................... 84<br />PIENSE CON RECTITUD ACERCA DE LAS GENTES .............................................................................................. 96<br />CONSIGA EL HÁBITO DE LA ACCIÓN ............................................................................................................... 105<br />CÓMO CONVERTIR LA DERROTA EN VICTORIA .............................................................................................. 115<br />EMPLEE METAS QUE LE AYUDEN A CRECER ................................................................................................... 124<br />COMO PENSAR A LA MANERA DE UN DIRIGENTE .......................................................................................... 134<br />8<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />LO QUE ESTE LIBRO HARÁ POR USTED<br />En cada capítulo de este libro encontrará usted docenas de ideas audaces, prácticas, técnicas y principios<br />que le harán posible enjaezar el tremendo poder de pensar en grande, al igual que ganar para sí mismo,<br />éxito, felicidad, y satisfacción que tanto desea. Cada técnica se ilustra dramáticamente con un caso de la<br />vida real. Usted descubrirá no solamente lo que debe hacer, sino lo que es aún más importante, verá<br />exactamente cómo aplicar cada principio a la situación actual y sus problemas. He aquí pues lo que este<br />libro hará por usted; se le señala lo que puede escoger:<br />Láncese al éxito con el poder de su creencia<br />Conquiste el éxito creyendo que puede tenerlo<br />Destruya la incredulidad y el poder negativo que crea<br />Gane grandes resultados con grandes creencias<br />Haga que su mente produzca grandes pensamientos<br />Desarrolle el poder de la creencia<br />Planee un programa concreto para edificar su éxito<br />Vac1nese contra la excusitis, enfermedad del fracaso<br />Aprenda el secreto que yace en su actitud hacia la salud<br />Adopte cuatro pasos positivos para vencer la excusitis en su salud<br />Descubra por qué el poder de su pensamiento es más importante que la mera inteligencia<br />Use su mente para pensar -no solamente como un almacén de hechos<br />Domine tres caminos para curar su inteligencia de la excusitis<br />Supere el problema de la edad -ser “demasiado joven” o “demasiado viejo’<br />Venza la mala suerte y atraiga la buena hacia usted<br />Emplee la acción técnica para curarse del miedo y crear confianza.<br />Maneje su memoria con el fin de incrementar su reserva de confianza<br />Supere su miedo hacia la demás gente.<br />Aumente su auto confianza para satisfacer su propia conciencia.<br />Piense confiadamente mediante acción confiada.<br />Aprenda los cinco escalones positivos para edificar la confianza y destruir el miedo.<br />Descubra que el éxito lo mide el volumen de su pensamiento.<br />Mida su verdadero volumen y dese cuenta de las ventajas que tiene.<br />Piense tan grande como realmente es.<br />Desarrolle el gran vocabulario pensante con estos cuatro grados específicos.<br />9<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Piense en grande visualizando lo que puede hacer en el futuro.<br />Ayude a valorizar las cosas, las gentes y a sí mismo.<br />Adquiera “pensando grande” la visión de su trabajo.<br />Piense por encima de lo trivial y concéntrese en lo importante.<br />Pruébese a sí mismo -dese cuenta de cuán grande es realmente su pensamiento.<br />Use pensamiento creador para encontrar caminos nuevos y mejores para con seguir las cosas hechas.<br />Desarrolle poder creativo para creer en lo que debe ser hecho.<br />Luche contra la mente helada del pensamiento tradicional.<br />Haga más y hágalo mejor por un viraje de su poder creativo.<br />Use las tres llaves para fortalecer la creatividad abriendo sus oídos a su mente.<br />Fuerce su pensamiento y estimule su mente.<br />Enjaece y desarrolle sus ideas -el fruto de su pensamiento.<br />Mire importante, porque ello ayuda a que su pensamiento sea importante.<br />Llegue a ser importante pensando que su trabajo es importante.<br />Edifique su propio “venderse usted mismo a sí mismo comercial.<br />Eleve su pensamiento -piense como pensaron los grandes hombres.<br />Obligue a su medio ambiente a trabajar para usted.<br />Evite que las gentes pequeñas le tomen la delantera.<br />Maneje el ambiente de su trabajo.<br />Imprégnese de amanecer psicológico durante sus horas desocupadas.<br />Elimine los pensamientos venenosos de su alrededor.<br />Busque la primera clase en todo lo que haga.<br />Acrezca las actitudes que puedan ayudarle a triunfar en lo que haga.<br />Sea activo; sea entusiasta.<br />Desarrolle el poder del real entusiasmo.<br />Robustezca su actitud de ‘usted-es-importante.<br />Haga más dinero mediante la actitud de primero es el servicio.<br />Gane el apoyo de los demás pensando rectamente hacia ellos.<br />Llegue a ser más simpático haciéndose a sí mismo “más ligero de elevar”.<br />Adopte la iniciativa para crearse amistades.<br />Señoréese de la técnica de pensar solamente buenas cosas de la gente.<br />Gane amigos practicando generosamente la conversación.<br />Piense en grande, aun cuando experimente pérdida o reciba un revés.<br />10<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Adquiera el hábito de la acción -no necesita esperar a que las condiciones sean perfectas.<br />Obligue a su mente a hacer alguna cosa acerca de sus ideas.<br />Apele a la acción para curar el miedo y ganar confianza.<br />Descubra el secreto de la acción mental.<br />Capitalice la magia de AHORA.<br />Fortalézcase a sí mismo contrayendo e! hábito de “hablar alto”.<br />Desarrolle iniciativa. Una forma especial de acción.<br />Descubra que la derrota no es más que un estado mental.<br />Salve alguna cosa de cada fracaso.<br />Emplee la fuerza de la auto-crítica constructiva.<br />Obtenga resultados positivos a través de la persistencia y experimentación.<br />Azote el desaliento’ encontrando el lado bueno de cada situación.<br />Fije con claridad a donde desea llegar en la vida.<br />Adopte este plan para construir su meta de 10 años.<br />Evite las cinco armas que asesinan el éxito.<br />Multiplique su energía estableciendo metas definitivas.<br />Escoja metas que le ayuden a ver las cosas hechas y prolonguen su vida.<br />Cumpla sus propósitos con nuestra guía para el aprovechamiento de30días.<br />Invierta en sí mismo para provecho futuro.<br />Aprenda las cuatro reglas del liderato.<br />Desarrolle su poder en citrato con las mentes que desea influir.<br />Ponga la proposición “sé humano” a trabajar para usted.<br />Piense progreso, cree progreso, propulse progreso.<br />Som6tase a prueba para saber si es un pensador positivo.<br />Abra la espita a su supremo poder de pensamiento.<br />Use la magia de pensar en grande en las situaciones más cruciales de la vida.<br />11<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />1<br />CREA QUE PUEDE TENER ÉXITO Y LO<br />TENDRÁ<br />EXITO SIGNIFICA MUCHAS COSAS MARAVILLOSAS, POSITIVAS. EXITO significa prosperidad personal: un<br />hogar atrayente, vacaciones, viajes, cosas nuevas, seguridad financiera, dar a sus hijos las máximas ventajas.<br />Éxito significa ganar admiración, liderato, ser visto con respeto por la gente en su vida social y de negocios.<br />Éxito significa libertad; liberarse de preocupaciones, temores, frustraciones y fracasos. Éxito significa autorespeto,<br />encontrar continuamente más satisfacción y felicidad en la vida, la posibilidad de hacer más por<br />aquellos que dependen de usted.<br />Éxito significa triunfo.<br />¡El éxito -realización- es la meta de la vida!<br />Todo ser humano desea el éxito. Todo el mundo aspira a lo mejor que puede ofrecerle la vida. Nadie<br />goza en arrastrarse, viviendo en la mediocridad. Ninguna persona gusta de sentirse segunda clase y verse<br />forzada a seguir esta dirección.<br />Algo de la más práctica edificación del éxito se encuentra en la cita de la Biblia que establece que la<br />fe puede mover montañas. Crea, crea realmente que usted puede mover las montañas y podrá. No mucha<br />gente cree que puede mover montañas. Así, como resultado, no mucha gente lo hace.<br />En alguna ocasión, probablemente, habrá usted oído decir algo parecido a esto: “Es insensato<br />pensar que se pueda mover una montaña de su sitio, diciendo simplemente <muévete, montaña>. Eso es<br />sencillamente imposible’.<br />La gente que piensa de esta manera mantiene una creencia confusa del optimismo a ultranza. Y es<br />bastante verdad que usted no puede desear que se desplace una montaña. No puede desear, desearse a sí<br />mismo dentro de una posición ejecutiva. No puede desearse a sí mismo en una casa de cinco dormitorios,<br />tres cuartos de baño o con el más alto soporte de ingresos. No puede desear para si<br />Pero usted puede mover una montaña con la creencia. Usted puede ganar el éxito creyendo que<br />puede ganarlo.<br />No hay nada mágico ni místico acerca del poder de la creencia,<br />La creencia trabaja en este sentido. La creencia, la actitud “soy positivo, luego puedo”, genera el<br />poder, la destreza y la energía que usted necesita para hacerlo. Cuando cree yo puedo hacerlo, el cómo<br />hacerlo se desarrolla.<br />Cada día por toda la nación la gente joven comienza a trabajar en nuevas ocupaciones. Cada uno de<br />ellos “desea” que algún día pueda disfrutar del éxito que le lleve a alcanzar la cima, Pero la mayoría de esta<br />gente joven, simplemente, no tiene la creencia que exige alcanzar los escalones de la cumbre, Y no alcanzan<br />la cumbre Creyendo que es imposible trepar a lo alto, no descubren los peldaños que conducen a las<br />grandes alturas. Su conducta permanece en el “término medio” de las personas.<br />Pero un pequeño número de estas juventudes realmente cree que puede tener éxito. Abordan su<br />trabajo con la actitud “Voy a la cima. Y con la creencia substancial, la alcanza. Creyendo sucederá -lo cual no<br />es imposible- que estos elementos estudien y observen la conducta de los ejecutivos mayores. Aprenden de<br />qué manera las gentes afortunadas enfocan los problemas y toman decisiones.<br />12<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Observan las actitudes de la gente próspera.<br />El cómo hacerlo, siempre llega a la persona que cree poder hacerlo.<br />Un joven con el cual me relacione, decidió hace dos años que iba a establecer una agencia para la<br />venta de casas-hogar móviles.<br />Se le advirtió que no debía ni podía hacer tal cosa.<br />Disponía de menos de 3,000 dólares ahorrados, y se le dio a entender que la mínima inversión de<br />capital requería muchas veces más.<br />“Fíjese en cuantos competidores hay -le dijeron-. Y además, ¿qué experiencia práctica ha tenido<br />usted en la venta de casas movibles sin mencionar el manejo de un negocio?”<br />Pero este joven amigo poseía la creencia en sí mismo y su habilidad le condujo al éxito. En el acto<br />admitió que el capital era insignificante, que el negocio era muy competido y que carecía de experiencia,<br />“Pero -dijo toda la evidencia que he podido atesorar demuestra que la industria de casas-hogar<br />móviles tiende a extenderse. En la cumbre de esto he estudiado mi Competencia. Sé que puedo hacer un<br />trabajo mejor en el comercio de remolques que nadie más en esta ciudad. Espero cometer algunos errores,<br />pero tengo prisa en llegar a lo alto”.<br />Y llegó. Tuvo pocas dificultades en obtener capital. Su absolutamente indiscutible creencia en que<br />podía tener éxito en aquel negocio, le ganó la confianza de dos inversionistas. Y armado con su completa<br />creencia hizo lo “imposible”. Consiguió que un constructor de remolques le adelantase una existencia<br />limitada sin pago al contado.<br />El año último, vendió por encima de 1, 000,000 de dólares.<br />-El año que viene -anuncié-, espero rebasar los dos millones.<br />La creencia, fuerte creencia, impele a la mente a imaginar caminos y medios y cómo llegar a ellos. Y<br />creyendo puede tener éxito en hacer que los demás depositen su confianza en usted.<br />La mayoría de la gente no expone mucho capital en la creencia.<br />Pero alguien, los residentes en Succesfulville, U.S.A., ¡lo hicieron! Precisamente, hace pocos años un<br />amigo mío, funcionario de un departamento oficial de carreteras en un estado del Oeste Medio me relató<br />una experiencia de “mover montañas”.<br />“El mes pasado -comenzó diciendo-, nuestro departamento notificó a cierto número de compañías<br />de ingeniería que estábamos autorizados para contratar algunas empresas para diseñar ocho puentes como<br />parte de nuestro programa de construcción de Carreteras. Los puentes se construirían al costo de 5.000,000<br />de dólares. La compañía seleccionada percibirá un 4 por ciento de comisión, 6 200,000 dólares por su<br />trabajo de delineación.<br />“Me entrevisté al respecto con 21 empresas de ingeniería. Las cuatro mayores decidieron en el acto<br />no someter proposiciones. Las otras 17 eran pequeñas, con sólo de 3 a 7 ingenieros cada una. El volumen<br />del proyecto, amedrenté a 16 de las 17. Examinaron el asunto, movieron la cabeza, y dijeron en efecto: <Es<br />demasiado grande para nosotros. Desearíamos pensar que podemos llevarlo a cabo, pero no hay lugar<br />siquiera a intentarlo>.<br />“Más una de aquellas pequeñas compañías, con solamente 3 ingenieros, estudió los planos y dijo.<br /><Podemos hacerlo. Someteremos proposiciones>. Así lo hicieron y obtuvieron trabajo”.<br />Quienes creen que pueden mover las montañas, lo hacen. Los que creen que no pueden, no<br />pueden. La creencia impulsa el poder de hacer.<br />Actualmente, en estos tiempos modernos la creencia está haciendo cosas más grandes que mover<br />montañas. El elemento más esencial -de hecho el elemento esencial- en nuestras exploraciones del espacio<br />hoy es la creencia en que este espacio puede ser dominado. Sin una firme, determinada creencia en que el<br />hombre puede viajar por el espacio, nuestros científicos no demostrarían el valor, interés y entusiasmo con<br />que proceden. La creencia en que el cáncer puede ser curado producirá, en última instancia su curación.<br />Con frecuencia se tienen pláticas acerca de la construcción de un túnel por debajo del canal inglés que<br />conecte Inglaterra con el continente. Si este túnel se construye alguna vez, dependerá de. la creencia de las<br />gentes responsables en que puede ser construido.<br />13<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La creencia en los grandes resultados es la fuerza impulsora, el poder que respalda los grandes<br />libros, juegos, descubrimientos científicos. La creencia en el éxito se halla detrás de todos los negocios<br />prósperos, la iglesia, las organizaciones políticas. La creencia en el éxito es un ingrediente básico,<br />absolutamente esencial en la gente afortunada.<br />Crea, crea realmente en que puede tener éxito y lo tendrá.<br />A través de los años hemos conversado con gentes que han fracasado en negocios arriesgados y en<br />varias carreras. Hemos escuchado un gran número de razones y excusas para el fracaso. Algunas<br />especialmente significativas se despliegan en el desarrollo de conversaciones sobre el fracaso. Como quien<br />no quiere la cosa el fracaso destila observaciones parecidas a éstas: “A decir verdad, no pensé que aquello<br />resultaría”, o, “Tenía mis dudas, aun antes de comenzar”, o, “Efectivamente, no me extraña que no diese<br />resultado’.<br />La actitud “muy bien-lo-intentaremos-pero-no-creo-que resulte produce fracasos:<br />La falta de creencia es un poder negativo. Cuando la mente n cree o duda, atrae ‘razones’ para<br />apoyar el fracaso. Duda, incredulidad, la voluntad subconsciente de fracasar, el no desear realmente el<br />éxito, son responsables de la mayoría de los fracasos.<br />Piense en la duda y fracasará usted.<br />Piense en la victoria y tendrá éxito.<br />Una joven novelista me habló recientemente acerca de sus amb1ci0n como escritora. Y apareció en<br />este campo el nombre de uno de los autores de primera fila.<br />“Oh -me dijo ella-, el señor X es un maravilloso escritor, pero, desde luego, yo no puedo ser en corto<br />tiempo tan afortunada como es<br />Su actitud me decepcionó mucho porque conozco al escritor estrella mencionado. No es súperinteligente,<br />ni súper-perceptivo, ni súper-cualquiera cosa más, sino súper-confiado en sí mismo. Cree que se<br />halla entre lo mejor y así SUS actos y realizaciones son de lo mejor.<br />Es bueno respetar al líder. Aprender de él. Observarle. Estudiarle. Pero no rendirle culto. Crea que<br />puede sobrepasarle. Crea que usted puede ir más allá. Aquellos que conservan la segunda mejor actitud,<br />son invariablemente hacedores de segunda-mejor.<br />Vea este respecto. La creencia es el termostato que regula lo que cumplimos en la vida. Estudie al<br />compañero que arrastra los pies en la mediocridad. Cree que vale poco, así recibe poco. Cree que no puede<br />hacer grandes cosas y no las hace. Cree no ser importante, así cualquier cosa que haga tiene una marca no<br />importante. A medida que pasa el tiempo, la falta de creencia en sí mismo se demuestra en el sino del<br />muchacho con sus palabras, movimientos y actos. A menos que reajuste este termostato en adelante, se<br />encoge, se hace más y más pequeño en su propia estimación. Y, puesto que los demás ven en nosotros lo<br />que nosotros vemos, se hace más pequeño en la estimación de la gente que le rodea.<br />Ahora examinemos el sendero de la persona que está avanzando hacia adelante. Cree que vale<br />mucho, y recibe mucho. Cree que puede manejar cometidos grandes y difíciles -y lo hace-. Cualquier cosa<br />que lleve a cabo, el modo con que se gobierna a sí mismo con la gente. su carácter, sus pensamientos y<br />puntos de vista, dicen todos:<br />“He aquí un profesional. Es una persona importante”.<br />Una persona es el producto de sus propios pensamientos. Crea en grande. Ajuste su termostato<br />personal hacia delante. Lance su Ofensiva de éxito con creencia honesta y sincera en que usted puede<br />triunfar. Crea en grande y hágase grande.<br />Hace varios años, después de adiestrar a un grupo de hombres de negocios en Detroit, hablé con<br />uno de los caballeros que se aproximó a mí, se presentó a sí mismo, y dijo: “He gozado realmente con su<br />disertación. ¿Puede dedicarme unos cuantos minutos? Me agradaría en extremo discutir una experiencia<br />personal con usted’.<br />Al poco rato, nos hallábamos cómodamente sentados en un café, en espera de algunos refrescos.<br />“Tengo una experiencia personal -comenzó-, que se ajusta a la perfección con lo que usted dijo esta<br />mañana acerca de hacer que la mente de uno trabaje para él, en lugar de dejar que trabaje eh contra.<br />14<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Nunca he explicado a nadie cómo me elevé a mí mismo fuera del mundo de la mediocridad, pero me<br />gustarla hablar de ello con usted’.<br />‘Y a mi me complacerá mucho oírle”, repuse.<br />Bueno, hace exactamente cinco años estuve trabajando como otros sujetos en el comercio de ir<br />tirando. Obtuve una vida decente por un promedio de posición. Mas estaba lejos de mi ideal. Nuestro hogar<br />era demasiado estrecho y no había dinero para aquellas cosas que deseaba. Mi esposa, bendita sea, no se<br />quejaba mucho, pero estaba escrito en ella que se hallaba más resignada a su destino que feliz. En mi<br />interior crecía más y más mi insatisfacción. Cuando me permitía a mí mismo ver de qué modo estaban<br />decayendo mi buena esposa y mis dos niños, me sentía herido en mis adentros.<br />“Pero hoy las cosas son completamente distintas -prosiguió mi amigo-. Tenernos una hermosa casa<br />nueva con dos acres de terreno y una linda cabaña por todo el año a un par de centenares de millas al norte<br />de aquí. Ya no existe ninguna preocupación en cuanto a si podemos mandar a los pequeños a un buen<br />colegio y mi mujer no debe sentirse culpable cada vez que gasta dinero en ropa nueva. El verano último la<br />familia en pleno volamos a Europa a gozar de un mes de vacaciones. Ahora realmente vivimos”.<br />“¿Cómo sucedió todo eso?”, pregunté. “Sucedió -fue la respuesta- cuando puse en práctica la frase<br />que usted empleó anoche, <llénese del poder de la creencia>.<br />Cinco años atrás tuve noticia de una ocupación en una compañía de comercio aquí en Detroit. En<br />aquella época residíamos en Cleveland. Decidí echar un vistazo, pensando que podría ganar algún dinero<br />más. Llegué aquí un domingo a hora temprana de ¡a montaña, mas la entrevista no fue hasta el lunes.<br />“Después de comer permanecí en mi habitación del hotel y por alguna razón me sentí disgustado<br />conmigo mismo. < ¿Por qué -me preguntaba- soy un fracasado de clase media? ¿Por qué estoy tratando de<br />obtener un empleo que representa un pequeño paso hacia adelante?><br />“No sé lo que aquel día me impulsó a hacerlo, pero tomé una hoja membreteada del hotel y escribí<br />en ella los nombres de cinco personas que había conocido bien durante varios años, quienes me<br />aventajaban mucho en la adquisición de poderío y trabajo responsable. Dos eran antiguos vecinos que se<br />habían mudado a lujosas residencias. Dos más eran amigos para los que había trabajado, y el tercero era un<br />hermano político”.<br />“A continuación -de nuevo no sé lo que me indujo a hacerlo- me pregunté lo que hacía que mis<br />cinco amigos tuviesen lo que yo no tenía, además de mejores empleos. Me comparé con ellos en<br />inteligencia, pero honradamente no puede ver que me aventajasen en las células cerebrales. Ni puede<br />decir, en verdad, que me superasen en educación, integridad o hábitos personales”.<br />“Finalmente, me di a pensar en otras cualidades del éxito del que oímos hablar mucho. Iniciativa.<br />Aquí detesto admitirlo, pero tuve que hacerlo. En este punto mi récord demostraba que me hallaba muy<br />por debajo del de mis amigos afortunados”.<br />“Eran las tres de la mañana, pero mi mente se hallaba sorprendentemente clara. Veía por primera<br />vez cuál era mi punto flaco. Descubrí que tenía que resistir. Siempre había llevado conmigo una palanca<br />pequeña. Ahondé en mí mismo más Y más profundamente y hallé que la razón de que yo careciese de<br />iniciativa era porque no creía en mi interior que yo valiese mucho”.<br />“Sin vacilación decidí entonces <Me estoy sintiendo de cabo a rabo segunda-clase. De hoy en<br />adelante no voy a venderme a mí mismo tan fácilmente><br />“A la mañana siguiente ya tenía la confianza. Durante la entrevista de trabajo puse a prueba por<br />primera vez mi nuevo fondo de confianza. Antes de acudir a la reunión había deseado tener el valor de<br />pedir 750 dólares o quizá 1,000 más de lo que se me pagaba por mi labor presente. Pero ahora, después de<br />admitir como real que YO era un hombre valioso, subí a 3,500 dólares. Y los obtuve. Me vendí a mí mismo<br />porque después de una larga noche de auto análisis hallé cosas en mí que me hicieron mucho más vendible.<br />“Al cabo de dos años de aceptar aquel empleo había adquirido la reputación de n sujeto que puede<br />conseguir negocios. Luego produjo una depresión. Esto me hizo todavía más cotizable porque era uno de los<br />mejores promotores de negocios de la industria. La compañía fue reorganizada y se me dio un substancial<br />aumento de acciones con una paga mucho mayor’.<br />15<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Crea en sí mismo y las mismas cosas se irán sucediendo.<br />La mente de usted es una “fábrica de pensamientos. Una fábrica atareada que produce incontables<br />pensamientos en un día.<br />La producción en su fábrica pensante se halla a cargo de dos capataces, a uno de los cuales<br />llamaremos señor Triunfo y al otro señor Derrota El señor triunfo se ocupa de fabricar pensamientos<br />positivos. Se especializa en producir razones por las cuales usted puede, usted se halla calificado, usted<br />quiere.<br />El otro capataz el señor Derrota, produce pensamientos negativos y despreciables. Es su experto en<br />desarrollar razones por las cuates usted no puede, usted es débil, es inadecuado. Su especialidad es la<br />cadena de pensamientos “por qué usted fracasará’,<br />Ambos, el señor Triunfo y el señor Derrota son en alto grado obedientes. Captan inmediatamente la<br />atención, Todo lo que usted necesita hacer para señalar a cada capataz es dar la ligerísima disposición<br />mental. Si la señal es positiva, el señor Triunfo dará un paso adelante y se pondrá a trabajar. De igual<br />manera una señal negativa hará manifestarse al señor Derrota.<br />Para ver cómo trabajan estos dos capataces para usted, escojamos este ejemplo. Dígase usted: “Hoy<br />es un día aciago’. A esta señal, el señor Derrota entra en acción y manufactura algunos hechos en<br />demostración de que está usted acertado. Sugiere que hace demasiado calor o demasiado frío, que los<br />negocios serán malos este día, que decaerán las ventas, otras gentes nos pondrán nerviosos, usted puede<br />enfermarse, su esposa se hallará de un humor insoportable. El señor Derrota es tremendamente eficiente.<br />En el curso de unos pocos momentos le habrá engañado. Es un mal día. Antes de que usted lo sepa, existe el<br />enrejado de un día malo.<br />Más si usted dice: ‘Hoy es un día magnífico”, el señor Triunfo se ve llamado a actuar hacia delante. Y<br />le dirá a usted: “Este es un día maravilloso. La temperatura a refrescado. Es digno de ser vivido. Hoy puede<br />usted ultimar algunos de sus trabajos’. Y este será un buen día.<br />Así por el estilo, el señor Derrota podrá demostrarle por qué no puede usted vender al señor Smith;<br />el señor Triunfo le demostrará que sí puede. El señor Derrota le convencerá de que va a fracasar mientras el<br />señor Triunfo demostrará por qué tiene éxito. El señor Derrota preparará un brillante alegato contra Tom,<br />mientras el señor Triunfo demostrará con mayores razones por qué usted gusta de Tom.<br />Ahora bien, cuando más trabajo dé a cada uno de estos dos capataces, el más fuerte será hecho. Si<br />el señor Derrota se le da más trabajo a hacer, ayudará en persona y ocupará mayor espacio en la mente de<br />usted. En definitiva, asumirá por entero fabricación de pensamientos, y en tal virtud todo pensamiento será<br />de naturaleza negativa.<br />La única cosa acertada es despedir al señor Derrota. Usted no lo necesita. No desea tenerle a su<br />lado diciendo que usted no puede, que es incapaz de elevarse, que fracasará, y cosas como éstas. El señor<br />Derrota no puede ayudarle a llegar donde desea, así pues échelo a la calle.<br />Haga uso del señor Triunfo 100 por ciento de su tiempo. Cuando cualquier pensamiento penetre en<br />su mente, pida al señor Triunfo que vaya a trabajar para usted. Él le demostrará cómo puede tener 6xito.<br />De la noche a la mañana en estos tiempos otros 11,500 nuevos consumidores han hecho su gran<br />entrada en los Estados Unidos.<br />- La población crece a una velocidad récord. En los últimos diez anos el aumento, estimado<br />conservadoramente, es de 35 millones. Esto es igual a la presente población combinada de nuestras más<br />grandes ciudades: Nueva York, Chicago, Los Ángeles, Detroit, y Filadelfia ¡imagínese!<br />Nuevas industrias, nuevas proezas científicas, expansión de mercados -todas seductoras<br />oportunidades-. Estas son buenas noticias ¡Este es un tiempo maravilloso para ser vivido!<br />Todas las señales apuntan a una demanda récord para un ápice del nivel de vida de la gente en<br />todos los campos-gente que posea habilidad superior para influir a los demás, dirigir su trabajo, servirle<br />dentro de una capacidad rectora. Y las gentes que colmarán estas posiciones de jefatura son todos adultos o<br />próximos a serlo, precisamente ahora. Uno de ellos es usted.<br />16<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La garantía de una alza rápida no es, desde luego, una garantía de éxito personal. Por encima del<br />prolongado esfuerzo, los Estados Unidos han obtenido siempre la bonanza. Sin embargo, una rápida ojeada<br />demuestra que millones y millones de personas -de hecho la mayoría de ellas- luchan pero no triunfan<br />realmente. La mayoría de gentes todavía se debaten en la mediocridad, a despecho del récord de<br />oportunidades de las últimas décadas. Y con el período de alza enfrente, muchos continúan preocupados y<br />temerosos gateando a través de la vida, sintiéndose poco importantes, poco apreciados, imposibilitados de<br />hacer lo que desean. Como consecuencia, su actuación les rendirá mezquinas recompensas, raquítica<br />felicidad.<br />Aquellos que convierten la oportunidad en recompensa (y permítaseme decir que sinceramente<br />creo que usted es uno de ellos, de otro modo confiaría en la buena suerte ni se molestaría en leer este libro)<br />serán aquellos individuos juiciosos que aprenden cómo pensar por sí mismos en el éxito.<br />Adelante. La puerta del éxito está más abierta de par en par que nunca lo estuvo. Póngase a sí<br />mismo en movimiento ahora que usted se va ajuntar con el grupo selecto que está consiguiendo lo que<br />deseé en la vida.<br />He aquí el primer paso hacia el éxito. Es un paso básico. No puede ser evitado.<br />Primer paso: Crea en sí mismo, crea que puede triunfar.<br />COMO DESARROLLAR EL PODER DE LA CREENCIA<br />Aquí están las tres guías para adquirir y fortalecer el poder de la creencia:<br />1. -Piense en el éxito, no piense en el fracaso. En el trabajo, en su casa, sustituya por el<br />pensamiento-éxito, el pensamiento-fracaso.<br />Cuando se enfrente con una situación difícil, piense: “Venceré”, no “probablemente perderé”.<br />Cuando con alguien más piense: “Yo soy igual al mejor”, no “soy un descalificado”. Cuando la oportunidad<br />aparezca, piense: “Puedo hacerlo”, nunca “no puedo”. Deje el pensamiento rector “tendré éxito” dominar<br />el proceso de sus ideas. Al pensar en las condiciones felices su mente crea planes que las producen.<br />Pensando en el fracasó hará exactamente lo contrario. Pensar en las condiciones de fracaso hará que la<br />mente emita otros pensamientos que lo acarrean.<br />2. -Recuerde regularmente que usted es mejor de lo que cree serlo. Los afortunados no son<br />superhombres. El éxito no requiere un súper intelecto. Ni hay ninguna cosa mística en cuanto al éxito. El<br />éxito no se basa en la fortuna. Las gentes exitosas son por lo general hombres ordinarios que han<br />desarrollado la creencia en ellos mismos y en lo que hacen. Nunca -sí, nunca- se venda usted barato.<br />3. -Crea en grande. El volumen de su éxito lo determina el volumen de su creencia. Piense en metas<br />reducidas y espere realizaciones mínimas. Piense en grandes metas y ganará éxitos grandes. ¡Recuerde esto,<br />también! Las grandes ideas y los grandes planes a menudo son más fáciles -ciertamente no más difícilesque<br />las ideas pequeñas y los planes pequeños.<br />El señor Ralph J. Cordiner, presidente del consejo de la General Electric Company, dijo esto en una<br />conferencia de directores: “...Necesitamos de cada hombre que aspire a dirigente -para él y para la<br />compañía- la determinación de emprender un programa personal de auto desarrollo... Nadie va a ordenar<br />aún hombre que se desarrolle... Si un hombre se rezaga o sale adelante en su especialidad es cosa de su<br />aplicación personal. Esta es una cosa que toma tiempo, trabajo y sacrificio. Nadie puede hacerlo por usted”.<br />La advertencia del señor Cordiner es sólida y práctica. Vívala. Las personas que alcanzan los altos<br />peldaños en el manejo de negocios, carreras de ventas, ingenierías, letras, acción y toda otra actividad, se<br />proponen llegar a ello siguiendo consciente y continuamente un plan para su propio desarrollo y<br />crecimiento.<br />Todo programa de instrucción -y eso es exactamente este libro- deben hacer tres cosas. Debe<br />proporcionar contenido, lo qué hay que hacer. Segundo, debe aportar un método, cómo hacerlo. Y tercera,<br />debe conocer el ácido-prueba. Esto es, obtener resultados.<br />17<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />El “qué” de su programa personal para el éxito se construye sobre las actitudes y técnicas de las<br />gentes venturosas, ¿Cómo se manejaron a sí mismos? ¿Cómo eliminaron los obstáculos? ¿Cómo se ganaron<br />el respeto de los demás? ¿Qué los situó aparte de lo ordinario? ¿Qué pensaron?<br />El “cómo” de su plan para desarrollo y crecimiento consiste en una serie de guías concretas para la<br />acción. Esto se encontrará en cada capítulo. Estas guías trabajan. Aplíquelas y vea por sí mismo.<br />¿Qué hay respecto a la parte más importante de la instrucción: los resultados? Comprenda<br />brevemente, la aplicación consciente del programa presentado aquí le atraerá éxito en una escala que<br />puede ahora parecerle imposible. Analizando sus componentes, su programa personal de instrucción te<br />rendirá una serie de recompensas: la recompensa de un respeto más profundo hacia usted por parte de su<br />familia, la recompensa de la admiración de sus amigos y asociados, la recompensa de sentirse útil, de ser<br />alguien, de tener situación social, la recompensa de acrecentar sus ingresos y un nivel más alto de vida.<br />Su instrucción es auto-administrada. No habrá ninguna condición sobre sus hombros que le diga lo<br />que debe hacer y cómo. Este libro será su guía, pero solamente usted puede comprenderse a sí mismo.<br />Solamente usted puede ordenarse la aplicación de este instructivo. Solamente usted puede evaluar sus<br />progresos. Solamente usted puede dar efectividad a la acción correctiva de lo que pudiera hacerle resbalar<br />un poco. En pocas palabras, usted está yendo a auto-educarse para realizar más sus mayores éxitos.<br />Usted posee ya un laboratorio completamente equipado en el cual puede trabajar y estudiar. Su<br />laboratorio es todo lo que le rodea. Su laboratorio consiste en todos los seres humanos. Este laboratorio le<br />suministra todo ejemplo posible de la acción humana. Y no existe límite para lo que puede aprender una vez<br />se vea a usted mismo como un científico en su propio laboratorio. Lo que es más, no hay nada qué comprar,<br />no hay renta qué pagar. No hay honorarios de ninguna clase. Usted puede usar este laboratorio tanto como<br />guste gratis.<br />Como director de su propio laboratorio deseará hacer lo que hacen todos los hombres de ciencia:<br />observar y experimentar.<br />¿No le resulta sorprendente que la mayoría de la gente comprenda tan poco acerca de por qué<br />actúa como lo hace, aunque se halle rodeada de gente toda la vida? La mayor parte no son observadores<br />instruidos. Un propósito importante de este libro es ayudarle a usted a observar, a desarrollar una<br />penetración profunda de la acción humana. Usted deseará formularse a sí mismo preguntas como “¿Por<br />qué John es tan afortunado y Tom se limita a ir tirando?” “¿Por qué algunas personas tienen muchos amigos<br />y otras solamente tienen muy pocos?” “¿Por qué la gente aceptará con placer lo que una persona diga y en<br />cambio no hace caso de otra persona que dice lo mismo?’<br />Una vez instruido, usted conseguirá lecciones valiosas, precisamente a través del simple proceso de<br />observación.<br />Hay dos sugerencias especiales para ayudarle a hacer de usted mismo un observador adiestrado.<br />Seleccionar para especial estudio los dos personajes, el más afortunado y el más desdichado que conoce.<br />Luego, como el libro expone, observar cuán estrechamente su amigo afortunado se adhiere a los principios<br />del éxito. Dese cuenta también de cómo el estudiar los dos extremos le ayudará a ver la inequívoca<br />sabiduría, seguir las verdades compendiadas en este libro.<br />Cada contacto que tome con otras personas le da una oportunidad de ver trabajar los principios del<br />éxito. Su objetivo es hacer habitual la acción venturosa. Cuanto más practiquemos, más pronto llegará la<br />segunda naturaleza para actuar en la senda deseada.<br />La mayor parte de nosotros tenemos amigos que hacen crecer las cosas por entretenimiento. Y les<br />hemos oído decir a todos algo como esto: “Es excitante vigilar cómo crecen las plantas. Mirar con precisión<br />cómo responden al abono y al riego. Ver que son hoy mucho mayores de lo que eran la semana pasada”.<br />Con seguridad, es emocionante contemplar lo que puede ocurrir cuando los hombres cooperan con<br />la naturaleza. Pero no es la décima parte tan fascinante como observar a usted mismo respondiendo a su<br />propio y cuidadosamente administrado programa de pensamiento. Regocija sentirse uno mismo hacerse<br />más confiado, más efectivo, más venturoso día tras día, mes tras mes. Nada -absolutamente nada- en esta<br />18<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />vida produce más satisfacción que saber que uno se halla en el camino del éxito y la realización. Y nada<br />levanta el ánimo tanto como una mayor exigencia de hacer-el máximo de sí mismo.<br />Todo esfuerzo se ha hecho en este libro para presentar los principios de realización clara y<br />sencillamente. Ahora he aquí tres ideas que le ayudarán a obtener el máximo de este libro:<br />1.-Lea el libro entero tan pronto como pueda. Pero no lea demasiado de prisa. Deje que cada idea,<br />cada principio, se infiltre en usted hasta ver exactamente cómo aplicarlos a su caso.<br />2.-Seguidamente, dedique una semana a estudiar, lo que se dice estudiar, cada capítulo. Un<br />excelente plan consiste en escribir sobre una pequeña tarjeta el principio sumariado al final de cada<br />capítulo. Todas las mañanas durante una semana, dígase a sí mismo: ‘Hoy voy a aplicar estos principios”.<br />Luego recuelos. Lleve la tarjeta consigo. Durante el día léala varias veces. Luego todas las noches pase<br />revista a lo bien que ha acertado al aplicar cada principio. Forme resoluciones para hacerlo todavía mejor al<br />día siguiente.<br />3.-Después que haya invertido una semana con cada capítulo, relea el libro por lo menos una vez al<br />mes durante el año. Cada vez que lo lea, evalúe su propia actuación. Siempre estará dispuesto a realizar<br />mejoramientos adicionales en sí mismo.<br />Y, por favor, prometa adiestrarse a usted mismo sobre un programa definido. Muchos individuos se<br />sienten físicamente indispuestos s les falta un alimento o hacen de sus días y noches pura bullanga. Deje de<br />lado algún tiempo definido para instruirse por sí mismos en los principios del éxito.<br />19<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />2<br />CÚRESE A SÍ MISMO DE LA EXCUSITIS,<br />ENFERMEDAD DEL FRACASO<br />LA GENTE. CUANTO MAS PIENSE USTED MISMO EN EL EXITO, ESO es lo que estudiará, la gente. Usted<br />estudiará la gente con mucho cuidado para descubrir y luego aplicar los principios del éxito como<br />recompensa a su vida. Y usted desea comenzar en seguida.<br />Profundice en su estudio de la gente, y descubrirá que la gente infortunada sufre la enfermedad de<br />una mente con el pensamiento amortiguado. Nosotros llamamos a esta enfermedad excusitis. Cada fracaso<br />mantiene esta enfermedad en su forma avanzada. Y el mayor promedio de personas tiene por lo menos un<br />leve trasunto de ella.<br />Usted descubrirá que la excusitis explica la diferencia entre la persona que se va situando y el sujeto<br />que escuetamente mantiene su propia situación. Encontrará que cuanto más afortunado es el individuo<br />menos inclinado es a proferir excusas.<br />Mas el sujeto que no ha ido nunca a ninguna parte y no tiene ningún plan a desarrollar en lugar<br />alguno1 siempre tiene un arsenal de razones para explicar por qué. Las personas de mediocres realizaciones<br />son para explicar por qué no tienen, por qué no hacen, por qué no pueden y por qué no son.<br />Estudie las vidas de las gentes afortunadas y descubrirá esto; todas las excusas aducidas por los<br />sujetos mediocres podrían serlo pero no lo son por las personas prósperas.<br />Nunca he conocido ni oído hablar de una altamente lograda personalidad en los negocios, jefe<br />militar, vendedor, profesionista o líder en cualquier campo que pueda no haber encontrado una o más<br />excusas de bulto ocultas tras ella. Roosevelt las pudo haber ocultado tras sus piernas carentes de vida:<br />Truman podía haber alegado su “falta de educación universitaria y Eisenhower pudo haberse agazapado<br />tras sus ataques al corazón.<br />Como cualquier enfermedad, la excusitis empeora si no se la trata convenientemente. Una víctima<br />de esta enfermedad del pensamiento atraviesa este proceso mental: “No lo estoy haciendo tan bien como<br />debiera. ¿Qu6 puedo alegar en concepto de coartada que me ayude a salvar las apariencias? Permítaseme<br />ver: ¿falta de salud?, ¿carencia de educación?, ¿demasiado viejo?, ¿demasiado joven?, ¿mala suerte?<br />¿Infortunio personal?, ¿esposa?, ¿el camino que mi familia quiso imponerme?”<br />Una vez la víctima de esta dolencia del fracaso ha seleccionado una buena “excusa’ se apega a ella.<br />A continuaci6n confía en ella para explicarse a sí mismo y a los demás por qu6 no está saliendo adelante.<br />Y cada vez que la víctima formula la excusa, la excusa llega a verse embebida más profundamente<br />dentro de su subconsciente. Los pensamientos, positivos o negativos, se fortalecen más a medida que se<br />ven fertilizados con la repetición constante. En principio la víctima de la excusitis reconoce que su coartada<br />es más o menos una mentira. Pero cuanto con mayor frecuencia la repite, llega a ser mayor el<br />convencimiento de que es completamente verdadera, que la coartada es la razón real para que no haya<br />tenido el 6xito que debía tener.<br />El procedimiento número uno, en consecuencia, en su programa individual de pensar por sí mismo<br />en el 6xito, debe ser vacunarse usted mismo contra la excusitis, enfermedad de los fracasos.<br />20<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La excusitis aparece bajo una amplia variedad de formas, pero los peores tipos de esta enfermedad<br />son excusitis de salud, excusitis de inteligencia, excusitis de edad y excusitis de suerte. Veamos ahora mismo<br />cómo podemos protegernos a nosotros mismos de estos cuatro comunes achaques.<br />LAS CUATRO MÁS COMUNES FORMAS DE EXCUSITIS<br />1. - Mi salud no es buena. La excusitis de salud recorre todo el camino del ‘no me siento bien”<br />crónico, al más especifico “me han pasado tales o cuales cosas’<br />La “mala’ salud, bajo mil formas diferentes, es usada como una excusa para malograr que haga una<br />persona lo que desea hacer, impedirle aceptar grandes responsabilidades, privar de que gane más dinero,<br />obstaculizar que realice el éxito.<br />Millones y millones de seres padecen de la excusitis de salud. Pero ¿es en muchos casos una<br />legítima excusa? Piense por un momento en todas las elevadas personalidades que usted sabe que podrían<br />-pero no lo hacen- usar la salud como excusa.<br />Muchos amigos médicos y cirujanos me dicen que el tipo perfecto de la vida adulta no existe. Hay<br />alguna cosa que físicamente no anda bien en todo el mundo. Muchos se rinden total o parcialmente a la<br />excusitis de salud pero el pensamiento-éxito de la gente no lo hace.<br />Dos experiencias me ocurrieron en una tarde que ilustran la actitud correcta y la incorrecta hacia la<br />salud. Acababa de dar una plática en Cleveland. Después de ella, un sujeto como de 30 años me solicitó que<br />hablásemos en privado unos minutos. Me felicitó acerca del acto, y me dijo inmediatamente, “Tengo miedo<br />de que sus ideas me puedan hacer mucho bien”.<br />Vea usted -continuó-. Me ha tocado un corazón malo y me ha mantenido a mí mismo en jaque. Me<br />acabó por explicar que había visto a cuatro doctores pero no pudieron encontrar su mal. Y me preguntó lo<br />que yo le sugería que hiciese.<br />-Muy bien -dije-. Yo no sé nada acerca del corazón pero como un lego a otro, he aquí cuatro cosas<br />que yo haría. Primera, visitar al mejor especialista de corazón que pudiese encontrar y aceptar su<br />diagnóstico como definitivo. Usted ha consultado ya cuatro doctores y ninguno de ellos ha encontrado nada<br />de particular en su corazón. Deje que el quinto doctor diga la última palabra. Pudiera ser muy bien que<br />usted posea un corazón perfectamente sano. Mas si usted persevera en preocuparse de ello,<br />definitivamente podrá tener una enfermedad seria. Buscando, buscando y buscando una dolencia a<br />menudo la dolencia sobreviene en realidad.<br />“La segunda cosa que le recomiendo es que lea el gran libro del doctor Schindler, <Cómo vivir 365<br />días en un año>. El doctor Schindler demuestra en este libro que tres de cada cuatro camas de hospital, las<br />ocupan personas que padecen IEE -inducción emocional a la enfermedad-. Imagine, tres de cada cuatro<br />gentes que se hallan enfermas en este momento se sentirían bien si hubiesen aprendido cómo manejar sus<br />emociones. Lea el libro del doctor Schindler y desarrolle su programa para <manejo de las emociones>.<br />“Tercera, estoy resuelto a vivir hasta que muera”. Seguí explicando a aquel amedrentado sujeto<br />algunos saludables consejos que recibí muchos años antes de un amigo abogado que sufría de un caso<br />latente de tuberculosis. Este amigo sabía que debía llevar una vida regulada, pero esto no le impidió<br />practicar las leyes, procrear una hermosa familia y gozar realmente de la vida. Mi amigo, que en la<br />actualidad cuenta 78 años, expresa su filosofía en estos términos:<br />Voy a vivir hasta que muera y no voy a buscar que vida y muerte se confundan.<br />Mientras permanezca en esta tierra me propongo vivir, ¿Por qué vivir tan sólo a medias? Cada<br />minuto que una persona malgasta pensando en que debo morir es un minuto en que el sujeto<br />pudo también haber estado muerto”.<br />Debí dejar este punto porque debía tomar cierto avión para Detroit. Abordo del aeroplano ocurrió la<br />segunda experiencia, mucho más interesante. Después del estrépito del despegue, percibí un denso rumor.<br />Más bien asustado, miré al individuo sentado junto a mí, porque el sonido me pareció que emergía de él.<br />Sonrió con amplia sonrisa y dijo: “No crea que es una bomba. Se trata simplemente de mi corazón”.<br />21<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Quedé obviamente sorprendido, y así procedió a contarme lo que le había sucedido.<br />Exactamente 21 días antes había soportado una operación consistente en aplicar una válvula de<br />plástico a su corazón. E) rumor sordo podría continuar según me dijo durante varios meses hasta que<br />creciesen nuevos tejidos sobre la válvula artificial. Le pregunté lo que se proponía hacer.<br />- ¡Oh! -repuso-. Tengo planes en grande. Voy a estudiar leyes cuando regrese a Minnesota. Espero<br />algún día trabajar para el gobierno. Los doctores me dicen que debo tornarlo con paciencia durante unos<br />meses, pero que después voy a quedar como nuevo.<br />Aquí tienen ustedes dos caminos para hacer frente a los problemas de la salud. El primer sujeto, sin<br />estar siquiera seguro de que tuviese en él alguna falla orgánica, se hallaba preocupado, deprimido,, en el<br />camino de la derrota, deseoso de que alguien secundase su indicación de que no podía seguir adelante. El<br />segundo individuo, después de soportar una de las más difíciles operaciones, se sentía optimista, ansioso de<br />hacer alguna cosa. ‘La diferencia consiste cómo pensaron en cuanto a la salud!<br />He tenido varias experiencias directas con la excusitis de salud.<br />Soy diabético. Inmediatamente que hube descubierto que padecía este achaque (unas 5,000<br />inyecciones hace tiempo) me advirtieron: “La diabetes es una condición física; pero sus perjuicios mayores<br />resultan de una actitud negativa hacia ella. Preocúpese al respecto y podrá verse en un apuro serio”.<br />Naturalmente a raíz del descubrimiento de mi propia diabetes, he tenido ocasión de saber de otros<br />muchos diabéticos. Me permito hablarles a ustedes de dos extremos. Un sujeto que padece un caso leve<br />pertenece a esa fraternidad de la muerte en vida. Obsesionado con el miedo al tiempo, se le ve por lo<br />regular ridículamente arropado. Le posee el temor a una infección y así evita a cualquiera que emita el más<br />ligero resuello. Le amedrenta el esfuerzo excesivo, en consecuencia no hace apenas nada. Gasta la mayor<br />parte de su energía mental conjeturando acerca de lo que puede ocurrir. Atosiga a los demás contándoles<br />“cuán pavoroso” es un problema en realidad. Su padecimiento real no es la diabetes. Más bien es una<br />víctima de la excusitis de salud. Tiene piedad de sí mismo por el hecho de ser un inválido.<br />El otro extremo es un gerente de división de una gran compañía publicitaria. Su caso es severo:<br />toma cerca de 30 veces más, insulina que el sujeto mencionado más arriba. Mas no vive para estar enfermo.<br />Vive para gozar en su trabajo y sentirse divertido. Un día me dijo:<br />“De seguro qué es una inconveniencia, pero así se minimiza el mal. Porque no voy a pensar yo<br />mismo en acostarme. Cuando tomo esos jeringazos, no dejo de elogiar a los tipos que descubrieron la<br />insulina”.<br />Un buen amigo mío, un ampliamente conocido educador de la secundaria, regresó de Europa en<br />1945 con un brazo menos. A despecho de este obstáculo, John sonríe siempre, siempre ayuda a los demás.<br />Es casi tan optimista como el que más de los que yo con6zco. Un día, él y yo sostuvimos una larga plática<br />acerca de su defecto.<br />“Es exactamente un brazo -dijo-. De seguro que son mejor dos que uno. Pero se limitaron a<br />cortarme el brazo. Mi espíritu se halla 100 por ciento intacto. Estoy muy agradecido por ello”.<br />Otro amigo amputado es un excelente jugador de golf. Un día le pregunté cómo le era posible<br />desarrollar tal estilo casi perfecto con un solo brazo. Mencioné .que muchos jugadores de golf con los dos<br />brazos no podían hacerlo tan bien. Su réplica dice mucho: “Bien, es mi experiencia -repuso-, que la actitud<br />correcta y un solo brazo batirán a la actitud incorrecta y a los dos brazos a la vez”. La actitud correcta y un<br />sólo brazo batirán a la actitud incorrecta y a los dos brazos a la vez. Piénselo, durante un rato. Contiene la<br />verdad n solamente en lo que concierne al golf sino el cualquier ‘faceta de la vida.<br />CUATRO COSAS QUE USTED PUEDE RACER PARA VENCER LA EXCUSITIS DE SALUD<br />La mejor vacuna contra la excusitis de salud consiste en estas cuatro dosis:<br />1. Rehusar conversaciones respecto a la salud. Cuanto más hable de un achaque, inclusive de un<br />resfriado común, lo peor parece lo que se consigue. Hablar de la mala salud se asemeja a fertilizar las<br />semillas, Además, hablar de la mala salud es una mala costumbre. Aburre a la gente. Le hace aparecer a uno<br />centrado en sí mismo y en una vieja doncellez. La gente que piensa en el éxito desecha esta tendencia<br />22<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />natural a hablar de su “mala” salud. Uno puede (y permítanme enfatizar la palabra puede) merecer una<br />pequeña simpatía, pero no respeto y lealtad siendo un quejumbroso crónico.<br />2. Rehúse preocuparse acerca de su salud. El doctor Walter Álvarez, consultante emérito de la<br />famosa clínica Mayo, ha escrito recientemente: “Siempre rogué a los preocupados que ejercitasen el control<br />de sí mismos. Por ejemplo, cuando vi a ese hombre (un sujeto que estaba convencido de que tenía la<br />vesícula biliar enferma aunque ocho exámenes por separado de rayos X demostraron que el órgano estaba<br />perfectamente normal) le supliqué que se liberase de temor obteniendo la radiación X de su vesícula,1 He<br />rogado a centenares de hombres enfermos del corazón, que se liberasen consiguiendo los cardiogramas<br />hechos”.<br />3. Sentirse genuinamente agradecido porque su salud es tan buena como es. Hay un viejo aforismo<br />valioso repetido muy a menudo: “Me siento disgustado conmigo mismo porque he destrozado zapatos<br />hasta dar con un hombre que no tenía pies”. En lugar de quejarse acerca de “no me siento bien”, es mucho<br />mejor estar contento porque es tan saludable corno ¿s. Precisamente estar<br />agradecid0 por la salud que usted tiene es una poderosa vacuna contra el desarrollo de nuevos dolores,<br />molestias y enfermedades reales.<br />4. Recuérdese a sí mismo a menudo. “Es mejor gastar que enmohecerse” La vida es de usted para<br />gozarla. No la derroche. No subirá por vivir pensando en sí mismo en un lecho de hospital.<br />2. Pero usted ha logrado tener cerebro para el éxito. La excusitis de inteligencia o “Yo carezco de<br />cerebro” es común. De hecho, es tan común que quizá tanto como el 95 por ciento de la gente que nos<br />rodea lo acusan en grados variados. A diferencia de la mayor parte de tipos de excusitis, la gente afectada<br />por este tipo particular de la enfermedad sufre en silencio. No son muchos los que ‘admiten abiertamente<br />que piensan carecer de inteligencia adecuada. Más bien lo sienten en lo más profundo de su fuero interno.<br />La mayoría de nosotros incurre en errores básicos respecto a la inteligencia:<br />1. Subestimamos nuestro propio poder cerebral, y<br />2. Sobreestimamos el poder cerebral de los demás.<br />A causa de estos errores son muchos los que se venden a sí mismos a poco precio. Fracasan cuanto<br />a cometer situaciones comprometidas porque ello “requiere un cerebro’. Pero a la larga surge el sujeto a<br />quien no inquieta la inteligencia y obtiene el empleo.<br />Lo que realmente importa no es cuanta inteligencia tiene usted sino cómo emplea la que tiene. El<br />pensamiento que guía su inteligencia es mucho más importante que la cantidad de su poder cerebral.<br />Permítase repetir, porque ello es de vital importancia: el pensamiento que guía su inteligencia es mucho<br />más importante que cuánta inteligencia pueda usted tener.<br />Contestando a la pregunta, “Debería su hijo ser un sabio?”, el doctor Edward Teller, uno de los más<br />eminentes físicos de la nación, dijo: “Un niño no necesita tener una mente veloz como el relámpago, para<br />ser un hombre de, ciencia, ni una memoria milagrosa, ni es preciso que obtenga los más altos grados en la<br />escuela. El solo punto que cuenta es que el pequeño posea un alto grado de interés por la ciencia”.<br />¡Interés, entusiasmo, son los factores críticos inclusive en la ciencia!<br />Con una actitud positiva, optimista y cooperativa una persona con un equivalente de 100 ganará<br />más dinero, merecerá más respeto, realizará mayores progresos que un individuo negativo, pesimista, no<br />cooperativo con un equivalente de 120.<br />Un sentido lo bastante ponderado para persistir en alguna cosa que hacer, tarea, proyecto hasta<br />que se halla completada, remunera mucho mejor que la loca inteligencia, aun cuando ésta loca inteligencia<br />sea de calibre del genio.<br />Porque la persistencia es en un 95 por ciento habilidad.<br />En una fiesta de despedida celebrada el año último me encontré con un amigo de colegio al que no<br />había visto desde hacía 10 años. Chuck fue un magnífico estudiante, graduado con honores. Su meta cuando<br />yo dejé de verle era contar con su negocio propio en el oeste de Nebraska.<br />Pregunté a Chuck qué clase de negocio estableció finalmente.<br />23<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Bueno -confesó-, no me adentré en el negocio por mí mismo. No habría dicho esto a nadie hace<br />cinco años ni siquiera un año atrás, pero hoy estoy dispuesto a hablar de ello.<br />“Cuando miro el pasado y mi educación universitaria, veo que llegué a ser un experto en el porqué<br />la idea de un negocio no logra desarrollarse. Supe de todas las dificultades concebibles, todas las razones<br />por las que fracasará: < ¿Dispone usted de capital suficiente> < ¿Está seguro de que el ciclo de los negocios<br />es favorable?> <Existe gran demanda de lo que usted ofrecerá?> < ¿Se halla estabilizada la industria local?>,<br />mil y un motivos para pagar la cuenta y partes.<br />‘La cosa que me hería más es que varios viejos amigos de primaria que nunca parecieron tener<br />mucho que ver con el baile y ni siquiera fueron a la secundaria, se ven hoy bien establecidos en sus propios<br />negocios. Mientras que yo me limito a salir adelante interviniendo en fletes de embarque. Me aleccioné un<br />poco más en por qué un pequeño negocio puede tener éxito y estoy mucho mejor hoy en todos los<br />terrenos”.<br />El pensamiento que guió a la inteligencia de Chuck fue más importante que el valor de la<br />inteligencia de Chuck.<br />Por qué personas brillantes fracasan. He vivido muchos años cerca de una persona calificada de<br />genio, que posee una alta inteligencia abstracta, y es Phi-Beta-Kappa. A pesar de esta su muy alta<br />inteligencia nativa, es una de las personas menos afortunadas que conozco. Desempeña un trabajo<br />mediocre (tiene miedo de la responsabi1ida No se ha casado nunca (cantidad de matrimonios acaban en<br />divorcio). Cultiva pocas amistades, (la gente le aburre). Nunca invierte en propiedades de ninguna clase<br />(podría perder su dinero). Este hombre emplea su gran poder cerebral en demostrar por qué cosas puede<br />no rendir un trabajo más bien que en dirigir su potencia mental a alcanzar por qué medios puede tener<br />éxito.<br />A causa del pensamiento negativo que guía su gran reservorio de sesos, este sujeto contribuye poco<br />y no produce nada. Mediante un cambio de actitud podría realmente hacer grandes cosas. Posee cerebro<br />para obtener un tremendo éxito, pero no el poder del pensamiento.<br />Otra persona que conozco bien fue incorporada al Ejército poco después de titularse doctor en<br />Filosofía en una destacada universidad de Nueva York. ¿Cómo utilizó estos tres años en el Ejército? No<br />como un oficial. No como especialista de equipo. En lugar de eso, durante años manejó un camión. ¿Por<br />qué? Porque se hallaba imbuido de actitud negativa hacia sus compañeros soldados (“soy superior a ellos”),<br />hacia los métodos del ejército y sus procedimientos (“son estúpidos), hacia la disciplina (peso es para los<br />demás, no para mí’), hacia todas las cosas, incluyéndose a sí mismo (“soy un necio por no imaginar una vía<br />de escape a este golpe)<br />Este sujeto no se ganó el respeto de nadie. Todo su vasto almacén de conocimientos permaneció<br />enterrado. Sus actitudes negativas hicieron de él un rastrero.<br />Recuerde, el pensamiento que guía su inteligencia es mucho más importante que cuenta<br />inteligencia puede usted tener. ¡No obstante que un graduado en filosofía invalide este principio básico del<br />éxito!<br />Hace varios años llegué a ser amigo íntimo de Phil F., uno de los directores antiguos de una mayor<br />agencia de publicidad. Phil era quien dirigía la búsqueda de mercados para la agencia y realizaba un trabajo<br />de primera clase.<br />¿Era PhiI un “cerebro”? Lejos de eso. Phil, no sabía casi nada de investigación técnica, No’ sabía casi<br />nada de estadística. No era un graduado de carrera (aunque toda la gente que trabajaba para él lo era). Y<br />Phil no pretendía conocer el lado técnico de la investigación. ¿Qué era entonces lo que hacía posible a Phil<br />devengar 30,000 dólares al año en tanto que ninguno de sus subordinados ganaba 10,000?<br />Esto: Phil era un ingeniero “humano”. Phil era 100 por ciento positivo. Phil podía inspirar a los<br />demás si se sentían abatidos. PhiI era entusiasta. Generaba entusiasmo; Phil comprendía a la gente porque<br />podía en realidad ver lo que les hacía abatir, les gustaba.<br />No los sesos de Phil, sino cómo los manejaba, le hicieron tres veces más valioso a su compañía que<br />los hombres clasificados más alto en la escala del cociente de inteligencia.<br />24<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />De cada cien personas matriculadas en un colegio, menos de 50 se gradúan. Sentí curiosidad al<br />respecto y pedí al Director de Admisiones de una gran universidad una explicación.<br />-No es cosa de inteligencia insuficiente -me dijo-. No admitimos a los que no poseen suficiente<br />capacidad. Ni es cuestión de dinero. Todos los que desean sostenerse a sí mismos en el colegio, pueden<br />hacerlo. La razón real son las actitudes. Le sorprendería a usted -agregó, cuantos jóvenes se van porque no<br />les agradan sus profesores, los temas a desarrollar, o sus compañeros estudiantes<br />La misma razón, pensamiento negativo, explica por qué la puerta de las posiciones ejecutivas<br />sobresalientes se halla cerrada para muchos jóvenes ejecutivos Las actitudes agrias, negativas, pesimistas,<br />despreciativas más bien que la inteligencia insuficiente estorban a millares de estos jóvenes. Así un<br />ejecutivo me dijo: “Es un caso raro cuando cesamos a un joven colega porque carece de cerebro. Casi<br />siempre se debe a su actitud’.<br />Una vez fui contratado por una compañía de seguros para esclarecer por qué un tope de 25 por<br />ciento de sus agentes estaban vendiendo sobre el 75 por ciento de los seguros mientras un fondo de otro 25<br />por ciento de agentes vendía solamente un 5 por ciento del volumen total.<br />Miles de personas fueron cuidadosamente examinadas. La investigación demostró más allá de<br />cualquier pregunta que no existía ninguna diferencia significativa en la inteligencia nata. Lo que es más, las<br />diferencias de educación no explicaban la diferencia en el éxito de las ventas. La diferencia entre los muy<br />afortunados y los muy infortunados se sedujo finalmente a las actitudes o desigualdades en el manejo del<br />pensamiento. El grupo-tope se preocupaba menos, era más entusiasta, contaba con el agrado de la agente.<br />No podemos hacer mucho por cambiar el monto de la capacidad innata, pero podemos ciertamente<br />cambiar el modo que tenemos de usarla.<br />El conocimiento es poder -cuando usted lo usa constructivamente. Estrechamente aliado con la<br />excusitis de inteligencia existe algún pensamiento incorrecto respecto al conocimiento. A menudo oímos<br />decir que el pensamiento es poder, pero esta afirmación es sólo una verdad a medías. El conocimiento es<br />solamente poder potencial. El conocimiento es poder únicamente cuando podemos usarlo y es entonces<br />solamente cuando el uso hecho de él es constructivo.<br />Se cuenta que al gran científico Einstein le preguntaron una vez cuántos pies hay en una milla. La<br />respuesta de Einstein fue, “no lo sé. ¿Por qué llenarme el cerebro con hechos que puedo encontrar en dos<br />minutos en cualquier libro estándar de referencia?”<br />Einstein nos dio una gran lección. Sintió que era más importante usar la mente para pensar que<br />usarla como guardamuebles de hechos.<br />Una vez Henry Ford se hallé envuelto en un pleito por difamación con el Chicago Tribune. La Tribune<br />Había llamado a “Ford, ignorante”, y Ford, hombre de gran respeto, dijo en efecto:<br />“Pruébenlo”.<br />La Tribune le pidió cuentas de preguntas sencillas tales como:<br />¿“Quién fue Benedict Arnold?”, “¿Cuándo estalló la guerra de la Revolución?”, y otras muchas, a las<br />cuales Ford que no tenía gran educación formal, no pudo responder.<br />Finalmente, llegó a exasperarse y dijo: No sé las respuestas a esas preguntas pero puedo encontrar<br />dentro de cinco minutos un hombre que las sepa”.<br />Henry Ford no se hallaba interesado en misceláneas informativas. Sabía lo que todos los ejecutivos<br />máximos saben: la capacidad de saber cómo conseguir informaciones es más importante que usar la mente<br />como garaje de hechos.<br />¿Cuánto vale un hecho –hombre? Invertí recientemente un atardecer muy interesante con un<br />amigo que es presidente de una joven pero rápidamente desarrollada manufacturera de importancia. El<br />receptor de televisión acertó a girar sobre uno de los más populares programas de enigmas. El sujeto que<br />era interrogado llevaba varias semanas en el video. Podía contestar preguntas de toda clase de temas,<br />muchas de las cuales parecían carecer de sentido<br />Después que el sujeto hubo contestado una rara pregunta relativa a algo de una montaña en la<br />Argentina, mi huésped me miró y dijo:<br />25<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-¿Cuánto piensa usted que debería pagar a este tipo para que trabajase para mí?<br />-¿Cuánto? - pregunté,<br />-Ni un centavo más de 300 dólares. No cada mes, ni cada semana, sino por toda la vida. Yo lo he<br />evaluado. Este experto no puede pensar. Solamente puede memorizar. Es simplemente una enciclopedia<br />humana, y me imagino que por 300 dólares puedo comprar un bello acervo de enciclopedias. De hecho,<br />puede que sea demasiado. El noventa por ciento de lo que este tipo sabe lo puedo encontrar en un<br />almanaque de dos dólares.<br />“Lo que yo deseo a mi alrededor -prosiguió-, son gentes que puedan resolver problemas, que puedan<br />producir ideas. Gentes que puedan soñar y desarrollar luego sus sueños dentro de una aplicación práctica;<br />un idea-hombre puede ganar dinero conmigo, un hecho-hombre no puede.<br />TRES MEDIOS DE CURAR LA EXCUSITIS DE INTELIGENCIA<br />Tres fáciles maneras de curar la excusitis de inteligencia son:<br />1.-Nunca subestimar su propia inteligencia y nunca sobreestimar la inteligencia ajena. No<br />venderse a sí mismo a bajo precio. Concentrarse en sus ventajas. Descubrir sus superiores talentos,<br />recuerde, no es cuanto cerebro posee usted lo que importa. Más bien, cómo usa usted su cerebro es lo que<br />cuenta. Maneje sus deseos en lugar de preocuparse por el cociente que ha alcanzado.<br />2.-Recapacite varias veces .al día, “mis actitudes son más importantes que mi inteligencia”. En el<br />trabajo y en su casa practique actitudes positivas. Vea las razones por las que puede hacerlo, no las razones<br />por las que no puede. Desarrolle una actitud de ‘estoy venciendo”. Lance su inteligencia al uso creador<br />positivo. Úsela hasta encontrar los medios de vencer, no para demostrar que va a perder.<br />3 Recuerde que la capacidad de pensar es de mucho mayor valía la capacidad de recordar hechos.<br />Use su mente para crear y desarrollar ideas, hasta hallar cosas nuevas y mejores qué hacer. Pregúntese a sí<br />mismo. “¿Estoy usando mi capacidad mental para historia o estoy usándola meramente para recordar la<br />historia hecha por los demás?”<br />4.-Eso no sirve. Soy demasiado viejo. (O demasiado joven). La excusitis de edad, la enfermedad del<br />fracaso por no tener nunca la edad correcta, se presenta bajo dos formas identificables: la variedad “soy<br />demasiado viejo” y la marca “soy demasiado joven”.<br />Usted ha escuchado a centenares de gentes de todas las edades su mediocre realización en la vida<br />con algo parecido a esto: Soy demasiado viejo (o demasiado joven) para irrumpir ahora. No puedo hacer lo<br />que deseo o estoy incapacitado para hacerlo porque mi edad lo obstaculiza.<br />Realmente, es-sorprendente cuán pocas personas se hallan en la ‘edad correcta”, la edad acertada.<br />Y esto es desafortunado. Esta excusa ha cerrado la puerta de su real oportunidad a miles de individuos.<br />Piensan que su edad no es adecuada y por ello ni se s1eatan en probar.<br />La variedad “soy demasiado viejo” es la forma más común de excusitis de edad. Esta enfermedad se<br />extiende por medios sutiles. En tçlvisi6n se ha producido la novela relativa al gran ejecutivo que pierde su<br />empleo a causa de una fusión de empresas y no puede encontrara otro porque es demasiado viejo. El señor<br />ejecutivo busca meses enteros, pero no halla lo que busca y al fin, después de Considerar el suicidio durante<br />un rato) decide razonar que es agradable estarse arrinconado.<br />Son populares las comedias y artículos de revista acerca del tópico, “¿por qué ha fracasado usted a<br />los cuarenta?”, no porque representen hechos verdaderos porque interesan a muchas mentes preocupadas<br />por buscar una excusa.<br />COMO MANEJAR LA EXCUSITIS DE EDAD<br />La excusitis de edad puede ser curada. Hace pocos años mientras yo conducía un programa de<br />adiestramiento en las ventas, descubrí un buen suero el cual al mismo tiempo cura esta enfermedad y le<br />vacuna a usted contra su renuncia a obtener la mejor plaza.<br />En este programa de adiestramiento había un educando llamado Cecilio. Cecilio contaba cuarenta<br />años, deseaba mudar de situación hasta constituirse representante de una empresa, pero pensaba que era<br />demasiado viejo. ‘Después de todo -explicaba-, tengo que comenzar por partir de la línea. Y soy demasiado<br />viejo para ello ahora. Tengo 40 años”.<br />26<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Conversé con Cecilio varias veces acerca de su problema de la “demasiada edad”. Empleé la antigua<br />medicina. “Usted tiene solamente la edad que siente tener”, pero me di cuenta de que no iba a ninguna<br />parte. (Con excesiva frecuencia la gente redarguye con “¡pero me siento demasiado viejo!”)<br />Por fin descubrí un método que lo trabajó. Un día después de una sesión de entrenamiento, lo<br />intenté con Cecilio. Dije: “Cecilio, ¿cuándo comienza la vida productiva de un hombre?”<br />Meditó unos dos segundos y repuso:<br />-Oh, cuando anda por los 20 años, me figuro.<br />-Muy bien -dije-. Ahora, ¿cuándo termina la vida productiva de un hombre?<br />-Bueno -respondió Cecilio-, si permanecen en buena forma y le gusta su trabajo, opino que un<br />hombre es todavía muy útil a los 70 años o cosa así.<br />-Perfectamente -añadí-, una gran cantidad de sujetos son altamente productivos después que han<br />cumplido los 70, pero permítame convenir en lo que acaba de decir, los años productivos de un hombre<br />abarcan de los 20 a los 70. Esto es, un intervalo de 50 años o medio siglo. Cecilio -proseguí diciendo-, usted<br />tiene 40 años.<br />¿Cuántos años de vida productiva ha consumido?<br />-Veinte -contestó.<br />¿Y cuántos le faltan?<br />-Treinta.<br />-En otros términos Cecilio, no ha alcanzado siquiera el punto medio. No ha agotado sino el 40 por<br />ciento de sus años productivos. Miré a Cecilio y me di cuenta de que había dado en el blanco. Cecilio estaba<br />curado de la excusitis de edad. Cecilio vio que aún tenía muchos años por delante colmados de<br />oportunidades. Conectó su pensamiento del “soy ya viejo” al “soy todavía joven”. Cecilio se dio cuenta de<br />cuán viejo sea uno no es lo importante. Es una actitud hacia la edad que hace de ella una bendición o una<br />barricada.<br />Curarse usted mismo de la excusitis de edad, a menudo abre puertas a oportunidades que creyó<br />herméticamente cerradas. Un conocido mío lleva años haciendo diferentes cosas -vendiendo, operando su<br />propio negocio, trabajando en un banco-, pero nunca acierta a encontrar lo que en realidad desea más<br />hacer. Finalmente, concluyó que lo que deseaba más que ninguna otra cosa era ser sacerdote. Pero cuando<br />pensó en ello, encontró que era demasiado viejo. Después de todo, tenía 45 años, tres hijos pequeños y<br />poco dinero.<br />Más por fortuna recobró toda su firmeza y se dijo a sí mismo: “Cuarenta y cinco años o no, voy a ser<br />sacerdote”.<br />Con toneladas de fe y un poco más, se alistó en un programa de instrucción sacerdotal de 5 años en<br />Wisconsin. Cinco años más tarde fue ordenado sacerdote y formó parte de una escogida congregación de<br />Illinois.<br />¿Viejo? Desde luego que no. Tenía ante sí todavía 20 años de vida productiva. Hablé con este<br />hombre no hace mucho y me dijo:<br />-Sepa usted que de no haber tomado esta gran decisión cuando tenía 45 años, habría malgastado el<br />resto de mi vida volviéndome viejo y amargado. Ahora me siento en todo instante tan joven como lo fui<br />hace 25 años.<br />Y casi lo parecía, también. Cuando usted vence la excusitis de edad, el resultado natural es ganar’ el<br />optimismo de la juventud y sentirse joven. Cuando derriba sus temores de limitaciones de edad, usted<br />añade años a su vida tanto como al éxito.<br />Un antiguo colega mío de universidad suministra un ángulo interesante de cómo fue destruida la<br />excusitis de edad. Bill se graduó en Harvard en su veintena. Después de 24 años en el negocio de corretaje<br />de existencias, durante los cuales ganó una modesta fortuna, Bill decidió que deseaba ser profesor de<br />instituto. Los amigos de Bill le advirtieron que debería excederse a sí mismo con el rudo programa de<br />enseñanza que tenía delante. Pero Bill se hallaba determinado a alcanzar su meta y se inscribió en la<br />universidad de Illinois a la edad de 51 años. A los 55 había conseguido el grado. Hoy Bill es presidente del<br />27<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Departamento de Economía en un acreditado Instituto de artes Liberales. Es también feliz. Sonríe cuando<br />dice: “He conseguido no alejar de mí un tercio de mis buenos años”.<br />La vejez es una enfermedad de fracaso. La derrota adviene por no rehusar permitirla que le obligue<br />a hacer marcha atrás.<br />¿Cuándo es demasiado joven una persona? La variedad ‘soy demasiado joven” de la excusitis de<br />edad hace mucho daño también. Hace cerca de fin año, un muchacho de 23 años, llamado Jerry, vino a mí<br />con un problema. Jerry era un joven distinguido. Había sido paracaidista durante el servicio y luego fue al<br />Instituto. Mientras iba a él. Jerry mantuvo a su esposa y su hijo vendiendo por cuenta de una compañía de<br />mudanzas y almacenaje. Tuvo que hacer un terrorífico trabajo en el colegio y para su compañía. Pero hoy<br />Jerry se hallaba preocupado.<br />-Doctor Schwartz -manifestó-. Tropiezo con un problema. Mi compañía me ha ofrecido un empleo<br />de promotor de ventas Esto haría de mí supervisor de unos ocho vendedores.<br />-Mi enhorabuena, ¡esa es una noticia maravillosa .dije. Pero parece usted preocupado.<br />-Bueno -continuó-, todos los ocho hombres que debo supervisar son de 7 a 21 años mayores que yo.<br />¿Qué piensa usted que debo hacer? ¿Puedo manejarlos?<br />-Jerry -repuse-. El gerente general de su compañía piensa obviamente que es usted bastante viejo, o<br />de lo contrario no le habría ofrecido el puesto. Recuerde solamente estos tres puntos y todas las cosas<br />trabajarán bien: primero, no sea consciente de su edad. Allá en la granja un muchacho llegó a ser un<br />hombre porque demostró que podía hacer el trabajo de un hombre. Su número de aniversarios no tuvo<br />nada que ver con ello. Y esto es aplicable a usted. Cuando demuestre que es capaz de manejar el empleo de<br />jefe de agentes, será automáticamente, lo bastante viejo.<br />Segundo, no se aproveche de su nueva “barra de oro’. Manifieste respeto para con los vendedores.<br />Pídales sus sugerencias. 1-lágales sentir que están trabajando para un capitán de equipo, no para un<br />dictador. Hágalo así y los hombres trabajarán con usted, no contra usted.<br />Tercero, no vacile en usar personas mayores trabajando para usted. Los dirigentes en todos los<br />campos pronto encuentran que son más jóvenes que las gentes que supervisan. -Así no dude en emplear<br />gentes más viejas que trabajen para usted. Ellas le ayudarán en cantidad durante los años venideros cuando<br />aún se desarrollen oportunidades más grandes.<br />Y recuérdelo, Jerry, su edad no debe ser un obstáculo a menos que la convierta en tal.<br />Hoy Jerry se desenvuelve bien. Adora el negocio de transportes y ahora planea organizar su propia<br />compañía dentro de unos pocos años.<br />La juventud tan sólo es una desventaja cuando lo es el pensamiento. Usted a menudo oye decir que<br />cierto empleó requiere “considerable” madurez física, en ocupaciones parecidas a la venta de valores o<br />seguros. Que debe tener cabello gris o ninguno para ganar la confianza de un inversionista es un completo<br />disparate. Lo que realmente importa es cuán bien conoce usted su oficio. Si usted sabe su oficio y<br />comprende a la gente, está lo suficiente maduro para manejarla. La edad no tiene ninguna relación real con<br />la capacidad, a menos que usted se convenza a sí mismo de que los años solamente le darán el carácter que<br />necesita para realizar su fin.<br />Muchos jóvenes sienten que se les mantiene preferidos a causa de su juventud. Desde luego es<br />verdad que otras personas en una organización que es insegura o que las asusta el trabajo, pueden tratar de<br />bloquear su camino hacia adelante, valiéndose de la edad o de cualquier otra razón.<br />Pero la gente que realmente cuenta en la compañía no lo hará. Le darán tanta responsabilidad<br />como usted les haga sentir que puede asumir bien. Demuestre que posee capacidad y actitudes positivas y<br />su juventud será considerada una ventaja.<br />Como compostura rápida, la cura de fa excusitis de edad es:<br />1.-Mire positivamente su edad actual. Piense “soy joven” no “soy viejo”. Practique el mirar hacia<br />nuevos horizontes y gane el entusiasmo y el sentir de la juventud.<br />2.-Compute cuánto tiempo productivo ha dejado. Recuerde, una persona de 30 años tiene aún 80<br />por ciento de su vida productiva delante de él. Y el de 50 años cuenta todavía con un amplio 40 por ciento -<br />28<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />el mejor 40 por ciento- de sus años de oportunidad abandonados. ¡La vida es actualmente más larga de lo<br />que mucha gente piensa!<br />3.-Invierta su tiempo futuro en hacer lo que realmente desea hacer. Solamente es demasiado<br />tarde cuando usted permite que su mente sea negativa y piensa que es demasiado tarde. Deje de pensar<br />‘debí haber comenzado hace años’. Esto es pensar en el fracaso. En Jugar de eso debe pensar ‘voy a<br />empezar ahora, mis mejores años están frente a mí’. Este es el modo con que piensan las gentes<br />afortunadas.<br />4.-Pero mi caso es diferente; atraigo la mala suerte. Recientemente, he oído a un ingeniero de<br />tránsito, discutir acerca de la seguridad en las carreteras. Hizo notar que por encima de 40,000 personas se<br />matan cada año en pretendidos accidentes de tránsito. El punto principal de esta plática fue que no hay tal<br />cosa como un verdadero accidente. Lo que llamamos un accidente es el resultado de una falla mecánica o<br />humana, o una combinación de las dos.<br />Lo que este perito en tránsito quiso decir establece lo que los hombres juiciosos a lo largo de las<br />edades han dicho: existe una causa para cada cosa. Nada sucede sin una causa. Nada hay accidental acerca<br />del tiempo que reina hoy. Es el resultado de causas específicas. Y no hay razón de creer que los asuntos<br />humanos sean una excepción.<br />Con todo apenas transcurre un día sin que oigamos a alguien que culpa a sus problemas de ‘mala”<br />suerte. Y es raro el día en que no oiga uste4 a quien atribuye el éxito de otras personas a la ‘buena’ suerte.<br />Permítame aclarar cómo la gente sucumbe a la excusitis de suerte. Almorcé, recientemente con tres<br />ejecutivos jóvenes. El tópico de la conversación fue aquel día Jorge C., que precisamente la víspera, había<br />sido escogido de entre su grupo para una promoción mayor.<br />¿Por qué Jorge obtuvo la posición? Estos tres sujetos desenterraron toda clase de razones: suerte,<br />buenas aldabas, servilismo: la esposa de Jorge y de qué modo adulaba a los jefes, todas las cosas menos la<br />verdad. Los hechos eran que Jorge fue sencillamente mejor calificado. Había estado haciendo mejor trabajo.<br />Estaba trabajando con ahínco. Poseía una personalidad más efectiva.<br />Yo sabía también que los altos jefes de la compañía habían dedicado mucho tiempo a considerar<br />cuál de los cuatro sería promovido. Mis tres desilusionados amigos debían haber comprendido que los<br />ejecutivos en la cumbre no seleccionan ejecutivos mayores extrayendo nombres de un sombrero.<br />Estuve hablando acerca de la excusitis de suerte no hace mucho con un gerente de ventas de una<br />compañía dedicada a la fabricación de herramientas. Llegó a excitarse con el problema y comenzó a relatar<br />su propia experiencia al respecto.<br />-Nunca he oído decir eso antes -exclamó-, pero es uno de los más difíciles problemas con que tienen<br />que luchar todos los ejecutivos. Cabalmente hoy ha ocurrido en mi compañía un ejemplo de lo que está<br />usted diciendo.<br />‘Uno de los vendedores entró a las 4 de la tarde con un pedido de piezas de máquina por valor de<br />112 dólares. Otro vendedor, cuyo rendimiento es tan bajo que constituye un problema, se hallaba en aquel<br />momento en la oficina. Al escuchar que John daba la buena noticia, le felicitó más bien con envidia y le dijo,<br />bueno, John, otra vez ha tenido usted suerte.<br />“Ahora bien, lo que el débil vendedor no quería aceptar era que la suerte no tenía nada que ver con<br />el gran pedido de John. John estuvo trabajando aquel cliente durante meses. Había hablado repetidamente<br />a media docena de personas fuera de allí. John no se había acostado noches enteras meditando lo mejor<br />para ello. Después obtuvo que nuestros ingenieros trazaran dibujos preliminares del equipo. John no era<br />afortunado, a menos que usted pueda llamar suerte a un trabajo cuidadosamente planeado y<br />pacientemente ejecutado.<br />Suponga que se hubiera empleado la suerte para reorganizar la General Motors. Si la suerte<br />determina quién lo hizo y adonde fue, todos los negocios de la nación caerían en pedazos. Imagine por un<br />momento que la General Motors hubiera sido reorganizada por completo a base de suerte. Llevar a cabo la<br />reorganización, con los nombres de todos los empleados colocados en un barril. El primer nombre extraído<br />sería presidente; el segundo, vicepresidente ejecutivo y así sucesivamente.<br />29<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Suena a estúpido, ¿verdad? Bueno, este es el modo como trabajaría la suerte.<br />La gente que se eleva a la cima en cualquier ocupación -manejo de negocios, ventas, leyes,<br />ingeniería acción o lo que usted quiera- llegar allá a causa de que posee actitudes superiores y usa su buen<br />sentido en la aplicación a un duro trabajo.<br />CONQUISTE LA EXCUSITIS DE SUERTE POR DOS MEDIOS<br />1.-Acepte la ley de causa y efecto. Eche una segunda ojeada a lo que parece ser la “buena suerte”<br />de alguien. No encontrará suerte sino que preparación, planeamiento, y producción de éxito pensante<br />precedieron su buena fortuna. Eche otro vistazo a lo que parece ser ‘buena suerte”. Mire, y descubrirá<br />razones específicas. El señor Éxito sufre una contrariedad; aprende y aprovecha. Pero cuando el señor<br />Mediocre pierde, se olvida de aprender.<br />2.-No sea un pensador optimista a ultranza. No despilfarre sus músculos mentales soñando un<br />éxito conseguido sin esfuerzo. No llegamos a ser felices soñando simplemente que lo somos. El éxito llega<br />haciendo cosas y dominando aquellos principios que lo producen. No cuente con la suerte para<br />promociones, victorias, las cosas buenas en la vida. La suerte simplemente no está llamada a distribuir estas<br />cosas buenas. En vez de eso, concéntrese en desarrollar aquellas cualidades en usted mismo que le harán<br />un vencedor.<br />30<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />3<br />CONSTRUYA LA CONFIANZA Y DESTRUYA<br />EL MIEDO<br />LOS AMIGOS PIENSAN BIEN CUANDO DICEN: “ES SOLAMENTE SU IMAGINACION. No se preocupe. No hay<br />nada qué temer”.<br />Pero usted y yo sabemos que esta clase de medicina contra el miedo nunca opera realmente. Tales<br />cañoneos de observaciones pueden darnos un alivio contra el miedo por espacio de pocos minutos, tal vez<br />inclusive unas horas. Mas el “solamente -existe- en -su- imaginación” como tratamiento no construye en<br />realidad confianza ni cura el miedo.<br />Sí, el miedo es real. Y debemos conocer que existe antes de que podamos conquistarlo.<br />La mayoría del temor es hoy psicológico. Preocupación, tensión, aturdimiento, pánico, nacen todos<br />de una imaginación mal dirigida, negativa. Pero conocer simplemente el terreno que cría el miedo no cura el<br />miedo. Si un médico descubre que usted padece una infección en alguna parte de su cuerpo, no se detiene<br />ahí. Procede mediante un tratamiento a curar la infección.<br />El antiguo “ello está -tan sólo- en el -tratamiento- de su mente” supone que el temor no existe. Pero<br />sí existe. El temor es real. Es el enemigo número uno del éxito. El miedo impide a la gente que capitalice una<br />oportunidad; el miedo echa abajo la vitalidad física; el miedo hace realmente enfermos de los individuos,<br />causa dificultades orgánicas, acorta la existencia; el miedo le cierra la boca cuando usted desea hablar.<br />El miedo incertidumbre, carencia de confianza- explica por qué todavía padecemos depresiones<br />económicas. El miedo explica por qué millones de gentes realizan poco y gozan poco.<br />En verdad el temor es una fuerza poderosa. En una turma u otra el temor priva a las gentes de<br />obtener lo que desean para la vida.<br />El miedo de todas clases y volúmenes es una forma de infección psicológica. Podemos curar una<br />infección mental del mismo modo que curamos una del cuerpo, con tratamientos específicos probados.<br />Primero, sin embargo, como parte de su pre-tratamiento de preparación acondiciónese usted con<br />este hecho: toda confianza es adquirida, desarrollada. Nadie nace con la confianza. Las personas que usted<br />conoce que irradian confianza, que han vencido la preocupación, que se hallan a sus anchas en todas partes<br />y en todo tiempo, adquirieron su confianza poquito a poco.<br />Usted también puede. Este capítulo enseña cómo.<br />Durante la Segunda Guerra Mundial la marina de guerra estaba segura de que todos sus nuevos<br />reclutas o bien sabían nadar o aprenderían a hacerlo. La idea era, desde luego, que la habilidad de nadar<br />podía alguna vez salvar la vida del marinero en el mar.<br />Los reclutas no nadadores fueron sometidos a clases de natación. Observé a cierto número de los<br />que adiestraron en la experiencia. Bajo un punto de vista superficial, era divertido ver a hombres jóvenes y<br />sanos aterrorizados por unos pocos pies de agua. Uno de los ejercicios que recuerdo requería que el<br />marinero novel saltase -no de cabeza- desde una tabla a 6 pies de altura dentro de 8 pies o más de agua,<br />mientras media docena de nadadores expertos esperaban.<br />Observar esto, en in sentido más profundo era una visión triste. El miedo que aquellos jóvenes<br />manifestaban era real. A pesar de todo lo que estaba entre ellos y la derrota de este miedo era una caída<br />31<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />dentro del agua de abajo. En más de una ocasión vi a jóvenes “accidentalmente” salirse de la tabla.<br />Resultado: miedo derrotado.<br />Este incidente, familiar a miles de marineros recientes, demuestra exactamente un punto; la acción<br />cura el miedo. La indecisión, el aplazamiento, por otra parte, lo fertilizan.<br />Anote esto en su libro de reglas para el éxito ahora mismo. La acción cura el miedo.<br />La acción hace curar el miedo. Hace varios meses un ejecutivo en los albores de sus cuarenta, vino a<br />yerme muy alterado, Tenía un cargo responsable como comprador para una gran organización de ventas al<br />menudeo.<br />Inquieto se explicó, “tengo miedo de perder mi puesto. He llegado al convencimiento de que mis<br />días están contados’.<br />- ¿Por qué? -pregunté.<br />-Bueno, el patrón está contra mí. Las cifras de venta en mi departamento acusan un desnivel de 7<br />por ciento en relación con el año pasado. Esto es muy malo, especialmente desde que el total de ventas de<br />la tienda ha ascendido un 6 por ciento. He tomado recientemente un par de decisiones poco juiciosas y he<br />sido señalado varias veces por el gerente de mercancías por no andar al mismo paso con el progreso de la<br />compañía.<br />“Nunca he sentido nada parecido a esto antes -continuó-. He perdido mi asidero y ello es visible. Mi<br />ayudante comprador lo siente. La gente que compra lo ve. Otros ejecutivos, desde luego, están deseosos de<br />que yo dé un resbalón. Inclusive un comprador sugirió en una reunión de jefes de compras el otro día que<br />parte de mi línea debería ser puesta en su propio departamento donde, según dijo <podría ganar dinero<br />para el almacén>. Esto se asemeja al que se ahoga, teniendo una multitud de espectadores permaneciendo<br />en espera de que me hunda”.<br />El ejecutivo habló sobre ello, yendo más allá en su predicamento. Finalmente le interrumpí, para<br />preguntar:<br />-¿Qué está usted haciendo acerca de ello? ¿Qué está tratando de hacer para corregir la situación?<br />-Bueno -repuso-, no es mucho lo que puedo hacer, me figuro, pero espero lo mejor.<br />A este comentario, contesté con una pregunta:<br />- ¿Honradamente, ahora, hay bastante esperanza?<br />-Pausadamente, pero sin dejarle oportunidad para contestar, le hice otra pregunta: ¿Por qué no<br />emprende usted una acción para apoyar su esperanza?<br />-Prosiga -me dijo.<br />-Bien, hay dos clases de acción que parecen acomodarse a su caso. Primero, comenzar esta tarde a<br />mover esas cifras de ventas hacia arriba. Tenemos que hacerles frente. Hay una razón para que sus ventas<br />hayan declinado. Búsquela. Tal vez necesite usted una venta especial para deshacerse de mercancía de<br />movimiento retardado, así estará en disposición de comprar existencias frescas. Quizá pueda usted<br />readaptar el despliegue de sus mostradores. Acaso sus vendedores necesitan mayor entusiasmo. No puedo<br />apuntar con precisión lo que hará volver hacia arriba su .volumen de ventas si no es querer alguna cosa.<br />Sería probablemente juicioso hablar en privado con su gerente de mercancías. Puede estar al borde de<br />prescindir de usted, mas cuando hable con 61 al respecto y le pida su parecer, le concederá de seguro algún<br />tiempo para borrar sus culpas. Es demasiado dispendioso para ¿1 reemplazarle a usted mientras la alta<br />gerencia entienda que existe una oportunidad de que encuentre una solución.<br />Entonces -continué- atráigase a sus ayudantes vendedores al asunto. Absténgase de actuar como un<br />hombre que se ahoga. Deje comprender a la gente que le rodea que todavía está vivo”.<br />En sus ojos renacía el valor. Luego preguntó:<br />-¿Dice usted que existen dos medios de acción que podría seguir? ¿Cuál es el segundo?<br />-El segundo tipo de acción, el cual usted puede decir que es una póliza de seguro, consiste en dejar<br />que dos o tres de sus más íntimos amigos en el comercio sepan que consideraría una oferta de otro<br />almacén, pregonando, desde luego que es substancialmente mejor que su empleo actual.<br />32<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />“No creo en la inseguridad de su cargo, después que adopte alguna posición afirmativa encaminada<br />a obtener esas cifras elevadas en las ventas. Pero precisamente este es el caso, es bueno disponer de una o<br />dos ofertas. Recuerde que es diez veces más fácil para un hombre empleado conseguir otro empleo que no<br />lo es conectarlo a un hombre desocupado”.<br />A los dos días aquel inquieto ejecutivo me habló por teléfono. Después de nuestra conversación<br />puse todo mi empeño. Introduje cierto número de cambios, pero el más básico fue con mi personal<br />vendedor. Acostumbré a celebrar reuniones de ventas una vez por semana, pero ahora las celebramos<br />todas las mañanas. He logrado que mi gente sea realmente entusiasta. Deduje que una vez vieran alguna<br />vida en mí estarían dispuestos a empujar duramente también. Me estuvieron esperando precisamente a mí,<br />para comenzar a mover las cosas otra vez.<br />Las cosas se desarrollan de seguro muy bien. La semana última aventajaban a las de hace un año y<br />mucho mejor que el promedio de almacén.<br />Cuando enfrentamos problemas difíciles, permanecemos atascados en el lodo hasta que entramos<br />en acción. La esperanza es un arranque. Pero necesitamos la acción para ganar victorias.<br />Ponga a trabajar el principio acción. La primera vez que experimente temor grande o pequeño, estabilícese<br />a sí mismo. Luego inquiera la respuesta a esta pregunta ¿qué clase de acción puedo emprender para vencer<br />el miedo?<br />Aísle su miedo. En seguida inicie la acción apropiada.<br />A continuación van algunos ejemplos de temor y algunas acciones de posible curación.<br />TIPOS DE TEMOR ACCION<br />1. Desconcierto a causa de la apariencia<br />personal.<br />Mejórela. Vaya a la peluquería o salón de<br />belleza. Lustre su calzado. Consiga ropas<br />limpias y planchadas. En general, acicálese<br />mejor. No precisa llevar siempre ropa nueva.<br />2.- Temor de perder un cliente importante.<br />Trabaje doblemente duro para dar un mejor<br />servicio. Corrija cualquier cosa que pueda<br />causar que el cliente pierda su confianza en<br />usted.<br />3.- Miedo de fracasar en un examen.<br />Convierta su tiempo de inquietud en tiempo<br />de estudio.<br />4.- Temor a las cosas más allá de su control.<br />Conecte su atención con algo totalmente<br />distinto. Salga a su patio y arranque malas<br />hierbas. Juegue con sus hijos.<br />5.- Miedo de verse herido físicamente por<br />alguna cosa que no puede controlar, tal<br />como un tornado o un aeroplano falto de<br />control.<br />Váyase al cine. Gire su atención en ayudar a<br />tranquilizar el miedo ajeno. Ore.<br />6.- Miedo de lo que otras gentes puedan<br />pensar o decir.<br />Esté seguro de que lo que se propone hacer<br />es correcto. Luego, hágalo. Nadie da ningún<br />valor a quien no es criticado.<br />7.- Temor de hacer una inversión o comprar<br />una casa.<br />Analice todos los factores. Luego, sea<br />decidido. Torne una resolución y aférrese<br />ella. Confíe en su propio juicio.<br />8.- Miedo de la gente<br />Sitúela en perspectiva conveniente.<br />Recuerde, la otra persona es un ser humano<br />muy semejante a usted.<br />Emplee este procedimiento de dos pasos para curar el miedo y ganar la confianza<br />1.-Aísle su temor. Sujételo con alfileres. Determine exactamente de qué tiene miedo.<br />33<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />2.-Luego emprenda la acción. Existe una clase de acción para cada clase de miedo.<br />Y recuerde, la vacilación solamente prolonga y magnífica el miedo. Adopte la acción prontamente.<br />Sea decidido.<br />Mucha de la carencia de auto confianza puede ser localizada directamente en una memoria mal<br />dirigida.<br />Su cerebro se parece mucho a un banco. Haga todos los días depósitos de pensamientos en el<br />“banco de su mente”. Estos depósitos de pensamientos crecen y llegan a constituir su memoria. Cuando<br />usted afloja el paso en pensar o cuando hace frente a un problema, dice en efecto a su memoria-banco,<br />¿‘Qué es lo que yo sé acerca de esto?”<br />Su memoria-banco responde automáticamente y le suministra retazos de información relacionada<br />con la situ .ión que usted depositó en ocasiones anteriores. Su memoria, entonces, es la suministradora<br />básica de material crudo para su nuevo pensamiento.<br />El cajero del banco de su memoria merece tremenda confianza. Nunca le opondrá obstáculos. Si se<br />acerca usted a él y le dice: “Señor cajero, permítame retirar algunos depósitos que deposité en el pasado<br />que demuestran que soy verdaderamente inferior respecto a alguien más’, él responde: “Ciertamente,<br />señor. ¿Recuerda cómo fracasó dos veces con anterioridad cuando trataba esto? Recuerde lo que su<br />maestro de sexto grado le dijo acerca de su falta de habilidad para realizar las cosas... Recuerde lo que- oyó<br />decir, por casualidad a algunos compañeros de trabajo respecto a usted... Recuerde...”<br />Sin cesar, el señor cajero va excavando en su cerebro, pensamiento tras pensamiento que<br />demuestran que es usted inadecuado.<br />Pero supongamos que visita usted al cajero de su memoria con esta petición: ‘Señor cajero, me<br />enfrento a una situación difícil. ¿Puede facilitarme los pensamientos con los que pueda recuperar mi<br />confianza?”<br />De nuevo el señor cajero dice: “Ciertamente, señor”, pero esta vez entrega pensamientos que usted<br />deposité no hace mucho que le revelan que ‘puede triunfar. “Recuerde el excelente trabajo que hizo antes<br />en una situación similar... Recuerde cuánta confianza puso en usted el señor Smith... Recuerde lo que sus<br />buenos amigos dicen de usted... Recuerde...”<br />El señor cajero, perfectamente responsable, admite que retire los depósitos de pensamientos que<br />desea. Después de todo, el banco es suyo,<br />He aquí dos cosas específicas a hacer para edificar la confianza a través del manejo eficiente de su<br />banco de memoria.<br />1.-Deposite sólo pensamientos positivos en el banco de su memoria. Deje que los enfrente<br />honradamente. Todo el mundo tropieza con situaciones colmadas de- estorbos y desaliento. Pero las gentes<br />infortunadas y afortunadas tratan estas situaciones en dirección opuesta. Los infortunados las toman, como<br />si dijésemos, de corazón. Habitan en las situaciones desagradables y con eso les dan un buen arraigo en su<br />memoria. No hacen que su mente se deshaga de ellas, Por la noche la situación desagradable s la última<br />cosa sobre la que piensan.<br />La gente afortunada, confiada por otra parte, “no les concede ningún pensamiento”. La gente<br />afortunada se especializa en ingresar pensamientos positivos en su banco de memoria.<br />¿Qué clase de hazaña cumpliría su carro si todas las mañanas antes de salir para su trabajo usted<br />tomara un doble puñado de polvo y lo pusiese en el cofre del cigüeñal? Su linda máquina sería pronto una<br />basura, incapaz de hacer lo que usted desea que haga. Los pensamientos negativos, desagradables,<br />depositados en su mente la afectan del mismo modo. Los pensamientos negativos producen un desgaste<br />innecesario y laceran su motor mental. Crean inquietud, frustración, y sentimientos de inferioridad. Le<br />sitúan a un lado de la carretera mientras otros manejan adelante.<br />Haga esto: en aquellos momentos en que se halle solo con sus pensamientos -cuando conduce su<br />carro o come solo- recuerde experiencias placenteras y positivas. Sitúe pensamientos buenos en su<br />memoria-banco. Esto empuja hacia arriba la confianza. Le confiere a usted un sentimiento de “Me siento -<br />seguramente- bien”. Ayuda también a guardar su cuerpo en buen funcionamiento.<br />34<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />He aquí un excelente plan. Exactamente antes de irse a dormir, deposite buenos pensamientos en el<br />banco de su memoria. Cuente sus bendiciones. Recuerde las muchas cosas buenas de que debe estar<br />agradecido; su esposa, o marido, sus hijos, sus amigos, su salud. Recuerde sus pequeñas victorias y<br />realizaciones. Pase revista a los motivos por los que debe estar contento de vivir.<br />2.-Retire tan sólo pensamientos positivos de su banco de memoria. Estuve hace algunos años<br />estrechamente asociado en Chicago con aria firma de consultantes psicológicos. Manejaron muchas<br />especies de casos, pero en su mayoría problemas de! matrimonio y ajustes de situaciones psicológicas,<br />todos relacionados con materias de it mente.<br />Una tarde cuando yo estaba hablando con el director de la casa acerca de su profesión y sus técnicas para<br />ayudar efectivamente a las personas desajustadas, hizo esta observación: “Sépalo usted, no habría<br />necesidad de mis servicios si la gente hiciera sencillamente una cosa”.<br />-¿Cuál es ella? -Preguntó con avidez.<br />-Simplemente esto: destruir sus pensamientos negativos antes de que tales pensamientos se<br />conviertan en monstruos mentales.<br />“La mayor parte de lo individuos que trato de ayudar -continuó-, están operando su propio museo<br />privado de horror mental. Muchos contratiempos matrimoniales, por ejemplo, comprenden el monstruo de<br />la luna de miel. La luna de miel no resultó tan satisfactoria para uno de los contrayentes o ¡os dos como<br />habían esperado, pero en higas de enterrar el recuerdo, reflexionaron sobre él centenares de veces hasta<br />que fue un obstáculo gigantesco para las relaciones maritales satisfactorias. Vienen a mí tanto como cinco o<br />diez años más tarde.<br />“Por lo general, desde luego, mis clientes no saben ver donde yace su apuro. Mi ocupación es<br />descubrir y explicar la fuente de sus dificultades y ayudarles a ver lo que es en realidad una trivialidad”.<br />“Una persona puede fabricar un monstruo mental de casi lodo acontecimiento desagradable -<br />prosiguió- mi psicólogo amigo-. fracaso en un empleo, un romance fallido, una mala inversión, desencanto<br />en la conducta del hijo adolescente, son monstruos comunes que yo debo ayudar a destruir”.<br />“Claro está que cualquier pensamiento negativo, si se le fertiliza con repetidos recuerdos, puede<br />desarrollar un real monstruo dentro de la mente, desbaratando la confianza y pavimentado el camino para<br />dificultades psicológicamente serias.<br />“En un artículo del Cosmopolitan Magazine, <The Drive Toward Self-Destruction>, Alice Mulcahey<br />puntualiza que más de 30,000 americanos cometen suicidios cada año y otros 100,000 intentan quitarse la<br />vida -continúa diciendo-. Hay una escandalosa evidencia ele que millones de otras personas se están<br />matando a sí mismas por métodos más lentos y menos obvios. Todavía otras están incurriendo en suicidio<br />espiritual más bien que físico, buscando constantemente los medios de humillarse, castigarse y<br />generalmente disminuirse a sí mismas”.<br />El amigo psicólogo mencionado antes me contó cómo ayudó a una de sus pacientes a dejar de<br />cometer su suicidio espiritual.<br />-Esta paciente -explicó-, estaba para terminar su treintena y tenía dos hijos. En términos profanos<br />sufría una severa depresión. Miraba atrás sobre cualquier incidente de su vida como si fuera una<br />experiencia infeliz. Sus días de escuela, su casamiento, la crianza de sus hijos, los lugares en que había<br />vivido, todos eran pensamientos negativos. Admitió voluntariamente que no podía recordar haber sido<br />nunca verdaderamente feliz. Y puesto que lo que uno recuerda del pasado colorea lo que ve en el presente,<br />no veía nada sino pesimismo y oscuridad.<br />“Cuando le pregunté lo que veía en un cuadro que lo exhibí, dijo:<br /><Me da la impresión de que habrá una terrible tormenta esta noche>. Aquella era la más tenebrosa<br />impresión del cuadro que yo había escuchado. (El cuadro era un gran óleo que reproducía el sol en el cielo y<br />una recortada línea rocosa de la costa). La pintura estaba hábilmente ejecutada y podía ser explicada como<br />un amanecer o un crepúsculo. (El psicólogo comentó conmigo que lo que una persona ve en tal pintura es<br />un indicio de su personalidad. La mayor parte de la gente dice que es un amanecer. Pero los mentalmente<br />turbados o deprimidos casi siempre opinan que una puesta de sol).<br />35<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />“Como psicólogo, no puedo cambiar lo que ya está en la memoria de una persona. Pero puedo, con<br />la cooperación del paciente, ayudar al individuo a ver su pasado bajo una diferente luz. Este es el<br />tratamiento que emplee con aquella mujer. Trabajé con ella para ayudarla a ver goce y placer en su pasado<br />en vez de una desilusión total.<br />“Al cabo de seis meses comenzó a dar muestra de mejoría. En este punto, le impuse un cometido<br />especial. Cada día le pedí que pensara y escribiera tres razones específicas que tenía para ser feliz. En la<br />próxima cita que tuvo conmigo el jueves le hice traer su lista con ella. Continúe esta clase de tratamiento<br />durante tres meses. Su mejoramiento fue muy satisfactorio. Hoy esta mujer se ha ajustado muy bien a su<br />situación. Es positiva y ciertamente tan feliz como la mayor parte de la gente”.<br />Cuando esta mujer hubo retirado lo negativo de su banco de memoria fue dirigida hacia su total<br />restablecimiento.<br />Lo mismo si el problema psicológico es grande o pequeño, la curación viene cuando uno aprende a<br />dejar de retirar negativas de su memoria-banco y en su lugar retira positivas.<br />No construya monstruos mentales. Rehúse retirar los pensamientos desagradables del banco de su<br />memoria. Cuando recuerde situaciones de cualquier clase, concéntrese en la parte buena de la experiencia:<br />olvide la mala. Entiérrela. Si se encuentra a usted mismo pensando acerca del lado negativo, dé una vuelta<br />completa a su mente.<br />Y hay alguna cosa muy significativa y muy alentadora, Su mente desea que olvide sus pensamientos<br />malsanos. Si coopera usted a ello, los recuerdos desagradables se consumirán gradualmente y el cajero de<br />su memoria los cancelará.<br />El doctor Melvin S. Hattwick, connotado psicólogo publicitario, al comentar nuestra capacidad de<br />recordar, dice: “Cuando el sentimiento despertado es placentero, el anuncio tiene un mejor probabilidad de<br />ser recordado. Cuando el sentimiento despertado es desagradable, el lector u oyente tiende a olvidar el<br />mensaje publicitario. Lo desagradable corre en sentido contrario a lo que deseamos, no queremos<br />recordarlo”.<br />Resumiendo, realmente es fácil olvidar lo desagradable, si rehusamos simplemente recordarlo.<br />Retire solamente pensamientos positivos del banco de su memoria. Deje desvanecerse los otros. Y su<br />confianza, al sentir que se encuentra en lo alto del mundo, se empina hacia arriba. Usted da un paso<br />adelante hacia la conquista del miedo cuando rehúsa evocar pensamientos negativos, despreciativos de sí<br />mismo.<br />¿Por qué la gente teme a la otra gente? ¿Por qué muchos seres se sienten apocados frente a los<br />otros? ¿Qué hay detrás de la timidez? ¿Qué podemos hacer a este respecto?<br />El temor a la demás gente es un temor grande. Pero hay un medio de vencerlo. Usted puede vencer<br />su miedo a la gente si aprende a situarla en una “perspectiva conveniente”.<br />Un negociante amigo, que está haciendo operaciones excepcionalmente buenas en su nueva<br />plantación de bosques, me explicó cómo se procura la mejor perspectiva de la gente. Su ejemplo es<br />interesante.<br />-Antes de ingresar en el ejército durante la Segunda Guerra Mundial yo estaba verdaderamente<br />amedrentado acerca de todo el mundo. No creería usted lo corto y tímido que era. Sentía que quienquiera<br />que fuese era mucho más inteligente. Me preocupaba en relación con mi insuficiencia mental y física. Pensé<br />que había nacido para fracasar.<br />“Entonces por una vuelta afortunada de la suerte, perdí mi temor de la gente en el ejército. Durante<br />una parte de 1942 y 1943, cuando el ejército estaba reclutando hombres a un terrífico ritmo, fui destinado<br />en calidad de estudiante de medicina a uno de los mayores centros de reclutamiento. Día tras día ayudé a<br />examinar a aquellos hombres. Cuanto más vi a aquellos reclutas, menos miedo de la gente llegué a tener”.<br />“Todos aquellos hombres, alineados por centenares, desnudos como los presos, se veían muy<br />semejantes. Oh, de seguro, había hombres gordos y hombres flacos, altos y bajos, pero todos confundidos,<br />estaban todos aislados. Justamente pocos días antes algunos de ellos habían ascendido a jóvenes<br />36<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />ejecutivos. Algunos eran granjeros, algunos comerciantes, obreros sin trabajo o calificados. Pocos días antes<br />habían sido muchas cosas. Pero en el centro de reclutamiento eran todos parecidos”.<br />“Imaginé entonces alguna cosa de básico apoyo. Descubrí que las personas se asemejaban en<br />muchas cosas, muchas más de las que las hacen diferentes. Descubrí que el prójimo se parece mucho a mí.<br />Le gusta la buena alimentación, echa de menos su familia y sus amigos, desea salir adelante, tiene<br />problemas, aspira a descansar.<br />Así pues, si los otros sujetos son básicamente semejantes a mí, no existe motivo para tenerles<br />miedo”.<br />Ahora bien, ¿no tiene esto sentido? Si el prójimo es básicamente parecido a mí, no hay razón para<br />tenerle miedo.<br />He aquí dos medios para situar a la gente en la perspectiva adecuada:<br />1. -Fórmese una visión equilibrada del otro sujeto. Conserve estos dos puntos en su mente cuando<br />trate con gente: primero, el otro tipo es importante. Enfáticamente, es importante. Todo ser humano lo es.<br />Pero recuerde esto, también. Usted es lo mismo de importante. De este modo cuando conoce a una<br />persona, practique la política de pensar: “Somos exactamente dos personas importantes sentadas a discutir<br />alguna cosa de mutuo interés o beneficio.<br />Hace un par de meses, un ejecutivo de negocios me telefoneó para decirme que acababa de<br />emplear a un joven que yo le había recomendado poco tiempo antes: “¿Sabe usted lo que en realidad me<br />ha hecho aceptar al sujeto?” preguntó mi amigo. “¿Qué cosa?, repliqué. “Bueno, se hallaba en camino de<br />dominarse a sí mismo”. Muchos aspirantes a empleo cuando entran aquí se ven medio asustados. Él me dió<br />de las respuestas que yo deseaba oír. En cierto modo, los solicitantes de empleo se muestran un poco<br />suplicantes Aceptarán cualquier cosa y no son exigentes.<br />‘Pero G., se manejó a sí mismo de un modo diferente. Me respetó, pero lo que es más importante,<br />se respetó a sí mismo. Más aún, me hizo muchas más preguntas de las que yo le hice a él no es ningún<br />ratón. Es un hombre real y va a hacerlo todo muy bien’.<br />Esta importante actitud mutua ayuda a usted a conservar equilibrada la situación. Que el otro sujeto<br />no llegue a ser demasiado importante en relación con el pensamiento de usted.<br />El otro sujeto puede parecer tremendamente grande, tremendamente importante. Pero recuerde,<br />es con todo un ser humano con los mismos esenciales intereses, deseos y problemas que usted.<br />2.-Desarrolle una actitud comprensiva. La gente que desea en sentido figurado morderle, gruñirle,<br />regañarle, o en otros términos hacer picadillo de usted, no es rara. Si no está preparado para luchar con<br />gente parecida a ésta, podrán horadar grandes agujeros en su confianza y hacerle sentir derrotado por<br />complejo. Necesita una defensa contra el pendenciero adulto, el individuo a quien gusta arrojar en derredor<br />suyo su insuficiente peso.<br />Hace pocos meses, en la oficina de reservaciones de un hotel de Menfis vi una excelente<br />demostración del modo correcto de manejar a personas parecidas a ésta.<br />Eran poco más de las 5 de la tarde y la gerencia del hotel se hallaba atareada en inscribir nuevos<br />huéspedes. El hombre que me precedía dio su nombre al empleado respecto a un encargo. Este le dijo:<br />-Sí, señor R., tenemos una habitación individual muy bonita para usted.<br />-¿Individual? -saltó el tipo-. Yo la ordené doble.<br />-Permítame ver -repuso el empleado muy cortés. Sacó del fichero el programa de reservaciones<br />hechas por los huéspedes y dijo:<br />-Lo siento, señor. Su telegrama especifica una individual, Me encantaría ofrecerle un cuarto doble, señor, si<br />o tuviese disponible. Pero simplemente no es así.<br />Entonces el airado cliente exclamó:<br />-¡No me da cuidado lo que diga esa cochina hoja de papel! ¡Necesito una habitación doble!<br />Luego comenzó con aquello de “usted-no-sabe-quien-soy-yo”. Va usted haber. Haré que lo<br />despidan.<br />Lo mejor que pudo bajo aquel tornado verbal, el joven empleado interfirió:<br />37<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Señor, estoy terriblemente apenado, pero he actuado de acuerdo con sus instrucciones.<br />Finalmente el cliente, realmente furioso ahora, profirió:<br />-¡No, me instalaría en la mejor suite de este mugroso hotel ahora que sé cuán mal dirigido está! -y<br />salió como tromba.<br />Avancé hacia el escritorio, pensando que el empleado que había sufrido uno de los peores vapuleos<br />de lengua en público que yo he visto en mucho tiempo, estaría abatido. En lugar de eso me saludó con uno<br />de los más finos “buenos días, señor”, que nunca he oído. Cuando hubo terminado con la rutina de<br />proporcionarme habitación le dije:<br />-Admiro ciertamente el modo cómo ha sabido usted dominarse hace un momento. Posee un<br />tremendo control de su temperamento.<br />-Y bien, señor -repuso-, realmente no puedo enloquecer ante un sujeto como ése, Ya lo ve usted, no<br />me volví loco. Fui simplemente cabeza de turco. El pobre hombre podía hallarse ante un conflicto con su<br />mujer, o sus negocios acaso andan mal, o tal vez se siente inferior y esta fue su ocasión dorada para sentirse<br />como fuerza motriz. Fui precisamente el tipo que le dio oportunidad de salirse de su sistema -y el empleado<br />añadió-: En su interior probablemente es un tipo encantador. Muchos lo son,<br />Recuerde estas dos sentencias cortas la próxima vez que alguien le declare la guerra. Contenga su<br />fuego. El medio de vencer en situaciones parecidas es dejar que su contrincante, vacíe su rimero, y luego,<br />olvídelo.<br />Hace varios años, mientras examinaba papeles de examen estudiantil, me tropecé con uno que<br />conturbó de manera especial. El estudiante que lo escribió había demostrado en discusiones de clase y<br />pruebas anteriores que estaba calificado mejor de lo que el papel indicaba. Era, de hecho, el sujeto de<br />quien yo pensaba que acabaría por ser el primero de la clase. En lugar de eso su papel lo situaba el último.<br />Como era mi costumbre en tales casos, hice que el secretario llamase al estudiante y le pidiese venir a mi<br />oficina para un asunto urgente.<br />A poco apareció Paul W. Se le vía tan alterado como si acabase de pasar por una terrible<br />experiencia. Después que estuvo confortablemente sentado le dije:<br />-Qué sucede, Paul? Esta no es en modo alguno la calidad de trabajo que yo esperaba que escribiría<br />usted.<br />Paul luchó consigo mismo, miró en dirección de sus pies y repuso:<br />-Señor, después que he visto que me había usted descubierto un fraude, quedé desgarrado. No<br />puedo concentrarme en nada. Honradamente, es la primera vez que he hecho trampa a la universidad.<br />Deseaba desesperadamente una A, y por eso me serví de un pequeño pony1 para tenerla.<br />Yo estaba terriblemente deprimido. Más ahora que él estaba hablando, no quería detenerse.<br />-Supongo que usted tendrá que recomendarme para mi dimisión. La regla de la universidad dice que<br />cualquier estudiante sorprendido en fraude de cualquier manera se ve sujeto a dimisión permanente.<br />Aquí Paul comenzó a sacar a colocación lo vergonzoso que el incidente resultaría para su familia,<br />cómo iba a ver su vida naufragada, y toda suerte de repercusiones. Finalmente yo dije:<br />-Deténgase ahora. Vaya despacio. Déjeme explicarle alguna cosa. Yo no ví que usted trampease.<br />Hasta que ha entrado a decírmelo, no he tenido la más leve idea de que ese fuera el apuro. Siento mucho,<br />Paul, lo que hizo usted-. Luego continué:<br />-Paul, dígame ¿qué esperaba ganar exactamente de su experiencia universitaria?<br />Estaba un poco más calmado ahora y después de una breve pausa dijo:<br />-Bueno, doctor, pienso que mi punto de mira principal es aprender cómo vivir, pero me figuro que<br />estoy quedando muy mal.<br />-Aprendemos por diferentes medios -expliqué-. Pienso que usted puede aprender con esta<br />experiencia una lección realmente afortunada.<br />1 Traducción sacada juntamente en las lecciones o exámenes (N del T)<br />38<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />“Cuando usó usted su pony allá, su conciencia le incomodó terriblemente. Esto le dio un complejo<br />de culpabilidad que a su vez hendió su confianza. Cómo usted lo expresa, lo desgarró.<br />“La mayor parte del tiempo, Paul, esta materia de lo recto y lo erróneo es cercana de un punto de<br />vista moral o religioso. Ahora comprenda, no estoy aquí para predicarle, para echarle un sermón acerca de<br />lo recto y lo erróneo. Pero déjemelo ver en el lado práctico. Cuando usted hace alguna cosa contraria a su<br />conciencia, sienta culpabilidad, y esta culpabilidad frena los procesos de su pensamiento. No puede pensar<br />recto porque su mente está preguntando: < ¿Seré atrapado? >, <¿seré atrapado?><br />“Paul -continué-, usted deseaba una <A> tan malamente como si hiciese alguna cosa que sabía que<br />era errónea. Hay muchos momentos en la vida en que usted desea hacer una <A> tan mal que se sentirá<br />tentado por algo que es contrario a su conciencia. Por ejemplo, algún día podrá desear hacer una venta tan<br />mal hecha que pensará de ella deliberadamente que engaña al cliente comprador. Y puede tener éxito. Pero<br />he aquí lo que sucederá. Su sentimiento de culpa se grabará en usted y la próxima vez que vea a su cliente<br />se sentirá, apocado, confundido. Se estará preguntando: <¿Ha descubierto que yo llevé a cabo alguna<br />cosa?> Su presentación será inefectiva a causa de que no se puede concentrar. Hay posibilidades de que no<br />haga nunca la segunda, tercera, cuarta ni las muchas ventas repetidas. A largo plazo, el hacer esa venta<br />mediante tácticas que repugnan a su conciencia, le costará una crecida suma de ingresos”.<br />Seguí hablando y puntualicé a Paul cómo un hombre de negocios ocasional o profesional pierde un<br />asidero a causa del temor a que su esposa sepa algo de un amor secreto que sostiene con otra mujer. ‘¿Lo<br />averiguará?, ¿lo averiguará?”, devora la confianza del hombre hasta que puede hacer buen trabajo y laborar<br />de otro modo en el hogar.<br />Recordé a Paul que muchos criminales son capturados no a causa de las pistas que llevan a ellos,<br />sino porque actúan como culpables y cohibidos. Sus sentimientos de culpabilidad les colocan en lista de<br />sospechosos.<br />Existe dentro de cada uno de nosotros un deseo de ser rectos, pensar rectamente y actuar<br />rectamente. Cuando vamos contra este deseo creamos un cáncer en nuestra confianza. Evite hacer<br />cualquier cosa que pueda motivar que se presente: “¿será atrapado?”, “¿averiguarán?”, ‘¿pasaré con ello?’<br />No trate de hacer una “A” si le significa violar su confianza.<br />Paul, me complace decirlo, agarró la onda. Aprendió el valor práctico de hacer lo correcto. Luego le<br />propuse que se sentara a reanudar el examen. En contestación a esta pregunta: “¿qué hay acerca de mi<br />dimisión?”, le dije:<br />-“Yo sé lo que dicen los reglamentos en cuanto a las trampas. Mas, sépalo usted, si yo cesara a<br />todos los estudiantes que han cometido fraude de algún modo, la mitad de los profesores tendrían que<br />dimitir, la universidad debería de cerrar sus puertas.<br />Así, pues, doy por olvidado por completo el incidente, si me hace usted el favor”.<br />-Con mucho gusto.<br />Me dirigí a mi estante, tomé mi ejemplar personal de Fifty years with the Golden Rule2 y dije:<br />- Paul, lea este libro y vuelva a leerlo. Verá de qué modo, en las propias palabras de J. C. Penney,<br />justamente hacer lo correcto, hizo de él uno de los hombres más ricos de América.<br />Haciendo lo que se debe conserva usted su conciencia satisfecha. Y esto construye la autoconfianza.<br />Cuando hemos hecho lo que sabemos que es injusto, suceden dos cosas negativas. Primera, nos<br />sentimos culpables y esta culpabilidad da al traste con nuestra confianza. Segundo, otras gentes, más tarde<br />o más temprano, se dan cuenta y pierden su confianza en nosotros.<br />Haga lo que es justo y mantenga su confianza. Esto es pensar por sí mismo en el éxito.<br />He aquí un principio psicológico que vale la pena leer 25 veces. Léalo ‘hasta que le haya saturado en<br />absoluto: Pensar confiadamente, actuar confiadamente.<br />El gran psicólogo, doctor George W. Craneh escribió en su famoso libro Applied Psychology<br />(Psicología aplicada, Chicago: Hopkins Syndicate, Inc., 1950), “recuerde, los movimientos son los<br />2 Cincuenta años con la Regla de Oro (N. del T).<br />39<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />precursores de las emociones3. Usted no puede controlar directamente las últimas, sino solamente a través<br />de su elección de movimientos y acciones... Evitar estas tragedias demasiado comunes (dificultades<br />maritales y malos entendimientos) llega a capacitamos de la verdad psicológica de los hechos. ¡Lleve a cabo<br />los movimientos adecuados cada día y pronto comenzará a sentir las emociones correspondientes! Esté<br />bien seguro que si usted y su consorte llevan a cabo estos movimientos de citas y besos, el fraseo de<br />sinceros galanteos diariamente, más las otras muchas pequeñas cortesías y no necesitará preocuparse por<br />la emoción de amor. No puede actuar con afecto por mucho tiempo sin sentirse afectuoso”.<br />Los psicólogos nos dicen que podemos cambiar nuestras actitudes cambiando nuestras acciones<br />físicas. Por ejemplo, usted siente mayor gusto sonriendo si hace de usted mismo una sonrisa. Se siente más<br />superior cuando se mantiene alto que cuando se agacha. En el aspecto negativo, frunza un entrecejo<br />realmente ceñudo y verá si no se siente más inclinado a fruncirlo.<br />Es fácil demostrar que los movimientos dirigidos pueden mudar las emociones. Las gentes tímidas<br />en presentarse a sí mismas, pueden reemplazar esta cortedad con confianza, exactamente adoptando tres<br />simples acciones simultáneas: primera, buscar la mano de la otra persona y estrecharla calurosamente.<br />Segunda, mirar directamente a la otra persona. Y tercera, decir: “Estoy encantado de conocer a usted”.<br />Estas tres simples acciones destierran automáticamente e instantáneamente la timidez. La acción<br />confiada produce pensamientos confiados.<br />Así, pensar confiadamente, actuar confiadamente. Actúe por el medio que usted desea sentir. Más<br />abajo siguen cinco ejercicios de confianza. Vea cuidadosamente estas guías. Haga luego un esfuerzo<br />consciente para practicarlas y construir su confianza.<br />1.-Sea de los que se sientan delante. ¿Ha notado alguna vez en las reuniones -la iglesia, la clase, y<br />otras asambleas- cómo los asientos traseros, se llenan antes? Muchos individuos se apresuran a sentarse en<br />las últimas filas porque así no quieren ser “demasiado conspicuos”. Y la razón de que teman ser demasiado<br />conspicuos es su falta de confianza.<br />Sentarse en el frente construye confianza. Practíquelo. De hoy en adelante hágase una regla de<br />sentarse tan cerca del frente como pueda. Esté seguro de que usted puede ser un pequeño conspicuo en la<br />delantera, pero recuerde que no hay nada conspicuo en relación con el éxito.<br />2.-Practique establecer contacto de ojos. El modo con que una persona hace uso de sus ojos nos<br />dice gran cantidad de cosas acerca de ella. Instintivamente, se hace a sí mismo preguntas relativas al sujeto<br />que no le mira a los ojos. “¿Qué trata de ocultar? ¿De qué tiene miedo?, ¿está tratando de llevar a cabo<br />alguna cosa sobre mí?, ¿Se está guardando alguna cosa?”<br />Por lo general, si fracasa el hacer contacto con los ojos, dice una de dos cosas. Puede decir: “Siento<br />temor junto a usted. Me siento inferior a su persona. Tengo miedo de usted”. O el evitar los ojos de otras<br />personas puede significar: “Me siento culpable. He hecho alguna cosa o he pensado alguna cosa que no<br />deseo que usted sepa. Tengo temor que si dejo que mis ojos se conecten con los suyos, usted verá a través<br />de mí”.<br />Usted no dice nada bueno de sí mismo cuando evita mantener contacto de ojos. Usted dice: “Tengo<br />miedo. Me falta confianza”.<br />Conquiste este miedo haciendo ¿pie usted mismo mire a la otra persona en los ojos.<br />Mirando la otra persona en los ojos, está diciéndole: “soy honrado, lo soy abiertamente. Creo en lo que le<br />digo. No tengo miedo. Soy confiado”.<br />Haga que sus ojos trabajen para usted. Aséstelos directamente a los de la otra persona. No<br />solamente le da confianza. Vence su confianza también.<br />3.-Camine 25 por ciento más aprisa. Cuando yo era más joven, ir simplemente a la sede del<br />condado era un gran placer. Después que todos los encargos estaban cumplidos, y regresaba en el auto, mi<br />madre solfa decirme a menudo: “Davey, siéntate aquí un rato y observa la gente que pasa”.<br />3 En el original motions are the precursors o the emotions, juego de palabras que no se puede reflejar<br />a) pie de la letra. (No. del T).<br />40<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Mi madre era una excelente jugadora. Decía: “Mira a aquél sujeto. ¿Qué supones que le preocupa?,<br />o, ¿qué supones que aquella señora está yendo a hacer?” o, “mira a aquella personad Parece realmente<br />hallarse en la niebla”.<br />Observar el ir y venir de la gente llegó a ser una diversión. Era mucho más barato que el cine (lo cual<br />era una de las razones según supe más tarde de que mi madre desarrollase el juego) y mucho más<br />instructivo.<br />Soy todavía paseante -observador-. En corredores, vestíbulos de hotel, aceras, todavía me<br />encuentro en ocasiones a mí mismo estudiando la conducta humana, observando simplemente la gente que<br />se mueve a mi alrededor.<br />Los psicólogos eslabonan posturas de abandono e indolencia que conducen a actitudes<br />desagradables hacia uno mismo, el trabajo y la gente que nos rodea. Pero los psicólogos también nos dicen<br />que usted puede cambiar sus actitudes cambiando su postura, y la velocidad de sus movimientos. Observe,<br />y descubrirá que la acción del cuerpo es el resultado de la acción de la mente. Las personas<br />extremadamente derrotadas, los reales “abajo-y-afuera” husmean y tropiezan a lo largo. Tienen un cero de<br />autoconciencia.<br />El promedio de la gente posee el “promedio” de caminar. Su paz es un término medio. Tienen la<br />mira de “no tengo realmente mucho orgullo en mí”.<br />Luego un tercer grupo. Las personas de este grupo muestran súper confianza. Caminan más aprisa<br />que el promedio. Parece haber un ligero sprint en la forma que caminan. Su paso dice la palabra, “tengo<br />algún lugar importante adonde ir, alguna cosa importante que hacer, lo que es más, tendré éxito en lo que<br />haré dentro de 15 minutos”.<br />Use la técnica del paso 25 por ciento- más apresurado para ayudar a construir su propia confianza.<br />Eche atrás los hombros, levante su cabeza, muévase adelante no más que un poco más de prisa y sentirá<br />crecer la confianza en sí mismo.<br />Pruebe apenas y verá.<br />4.-Practique el hablar alto. Trabajando con muchas clases de grupos de todas las magnitudes, he<br />observado muchas personas dotadas de aguda percepción y mucha capacidad innata, congelarse y fracasar<br />al tomar parte en discusiones. No es que estos individuos no desee!3 llegar a chapotear con los otros. Más<br />bien es una simple carencia de confianza.<br />El conferenciante almeja piensa para sí mismo: “mi opinión probablemente no vale nada. Si digo<br />algo probablemente parecerá loco. Voy en definitiva a no decir nada. Además los otros componentes del<br />grupo saben más que yo. No deseo que los demás sepan cuán ignorante soy’.<br />Cada vez que el conferenciante almeja fracasa al hablar, se siente aún más inferior, más<br />inadecuado. A menudo se hace una débil promesa a sí mismo (que en el fondo de s sabe que no guardará)<br />de ‘hablar la próxima vez”.<br />Esto es muy importante: cada vez que nuestra almeja se abstiene de hablar, ingiere una dosis mayor<br />de veneno su confianza. Llega a ser menos y menos confiado en sí mismo.<br />Pero en el lado positivo, cuanto más hable usted, tanto más ayudará a su confianza, y más fácil se le<br />hará hablar la próxima vez. Hable alto. Es una vitamina para construir confianza.<br />Ponga en uso esta confianza constructiva. Hágase una Regla hablar alto en cada reunión a la que<br />asista. Hable alto, diga alguna cosa voluntariamente en cada conferencia de negocios, reunión de comité,<br />asamblea de comunidad a la que acuda. No haga ninguna excepción. Comente, haga sugerencias, formule<br />una pregunta. Y no debe ser el último en hablar. Trate de ser el que rompe el hielo, el primero que lance un<br />comentario.<br />Y no se preocupe nunca acerca de si parecerá loco. No debe hacerlo. Por cada persona que no está<br />de acuerdo con usted, apueste a que otras personas lo estarán. Deje de consultar consigo mismo, “¿me<br />pregunto si me atreveré a hablar?”<br />En lugar de eso, concéntrese en atraerse la atención del líder y así podrá hablar.<br />41<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Mediante especial entrenamiento y experiencia en hablar, considérese unido al maestro de banquetes de<br />su club local. Millares de hombres conscientes han desarrollado confianza a través de un programa<br />planeado para sentirse a gusto hablando con gente y a la gente.<br />5.-Sonría en grande. Muchos son los que han escuchado una u otra vez que una sonrisa les dio un<br />empujón real. Habían oído decir que una sonrisa es una medicina excelente para la deficiencia en la<br />confianza. Mas son legión todavía los que no creen realmente esto porque nunca han tratado de sonreír<br />cuando sentían miedo.<br />Haga esta pequeña prueba. Trate de sentirse derrotado y sonría ampliamente a la vez. No podrá.<br />Una sonrisita le da confianza. Una sonrisa grande abate el miedo, arrolla la inquietud, vence la melancolía.<br />Y una verdadera sonrisa hace más que curar precisamente su sentimiento enfermo. Una sonrisa real<br />desvanece la oposición, instantáneamente, también. Otra persona no puede simplemente estar enojada<br />con usted si le dedica una amplia y sincera sonrisa. No más lejos que el otro día, me aconteció un pequeño<br />incidente que lo ejemplifica. Me hallaba estacionado en una intersección esperando el cambio de luces,<br />cuando ¡BAM! El automovilista que me seguía dejó que su pie se deslizase del freno y había dejado mi<br />parachoques posterior hecho una lástima. Miré atrás a través de mi espejo y le vi apearse. Hice lo mismo y<br />olvidando las reglas escritas comencé a prepararme a mí mismo para un combate verbal. Confieso que me<br />sentía dispuesto, verbalmente, a comérmelo a bocados. Más, por fortuna, antes de que yo tuviera esta<br />oportunidad, él se me acercó, sonriendo, y me dijo con la voz más atenta:<br />-Amigo, realmente no me propuse hacer esto.<br />Aquella sonrisa, aderezada con su sincero comentario, me aplacaron y musité algo como esto:<br />-Está bien. Sucede a cada paso.<br />En menos tiempo del que toma guiñar un ojo, mi oposición se volvió amistad.<br />Sonría con amplitud y sentirá deseos cómo “los días felices están aquí otra vez”. Más sonría en<br />grande. Una media sonrisa no constituye plena garantía. Sonría hasta exhibir sus dientes.<br />Esta sonrisa amplia está plenamente garantizada.<br />He oído decir muchas veces: sí, pero cuando tengo miedo de alguna cosa, o cuando estoy<br />encolerizado, no siento deseos de sonreír’.<br />Desde luego, no puede usted. Nadie puede. El ardid consiste en decirse a sí mismo enérgicamente:<br />‘Voy a sonreír.<br />Entonces sonría.<br />Enjaece el poder de sonreír.<br />PONGA ESTOS CUATRO PROCEDIMIENTOS A TRABAJAR PARA USTED<br />1. La acción cura el miedo. Aísle su miedo y luego trate de construir acción. La inacción -no<br />haciendo nada respecto a una situación- fortalece el temor y destruye la confianza.<br />2. Haga un supremo esfuerzo para ingresar solamente pensamientos positivos en su banco de<br />memoria. No permita que los pensamientos negativos, auto depreciativos crezcan hasta ser monstruos<br />mentales. Simplemente rehusé recordar hechos y situaciones desagradables.<br />3. Sitúe a la gente en perspectiva adecuada. Recuerde, las personas se asemejan más, mucho más,<br />de lo que son diferentes. Practique una visión equilibrada de los demás sujetos. Son exactamente Otros<br />seres humanos, Y desarrolle y comprenda la actitud. Mucha gente ladrará, pero es raro que una muerda.<br />4. Practique hacer que su conciencia le diga que tiene razón. Esto previene que se desarrolle un<br />venenoso complejo de culpabilidad. Hacer lo que es debido es una regla muy práctica para el éxito.<br />5. Haga decir a todas las cosas que le conciernen: “Soy confiado, realmente confiado”. Practique<br />estas pequeñas técnicas en sus actividades diarias.<br />a) Siéntese delante<br />b) Establezca contacto de ojos.<br />e) Camine 25 por ciento más aprisa.<br />d) Hable alto.<br />e) Sonría en grande.<br />42<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />43<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />4<br />CÓMO PENSAR EN GRANDE<br />RECIENTEMENTE CHARLÉ CON UN ESPECIALISTA EN RECLUTAMIENTO para una de las organizaciones<br />industriales más grandes de la nación. Cuatro meses al año visita los patios de colegio para reclutar<br />graduados de último año para el programa de entrenamiento de ejecutivos jóvenes de su compañía. El<br />tenor de sus observaciones indicaba que se sentía desanimado acerca de las actitudes de muchos jóvenes<br />con quienes habló; -Los más de los días entrevisté entre 8 y 12 colegiales adelantados, todos en el tercio<br />superior de su clase, todos por lo menos un poco interesados en venir con nosotros. Una de las principales<br />cosas que deseo determinar en el residuo de la entrevista es el auto impulso individual. Necesito poner en<br />claro si es el tipo de individuo que puede, en pocos años, dirigir mayores proyectos, manejar una rama de<br />oficina, o por algún Otro medio aportar una contribución substancial a la compañía.<br />“Debo decir que no estoy demasiado complacido con los objetivos persónales de los jóvenes con<br />quienes hablé. Le sorprenderá -continuó-, cómo muchachos de 22 años están más interesados en nuestro<br />plan de jubilación que en cualquier cosa más de las ofrecidas. Una segunda pregunta favorita es: < ¿Podré<br />moverme cerca de otros muchos?> La mayoría de los muchachos parecen definir el vocablo éxito como<br />sinónimo de seguridad. ¿Puedo arriesgarme a que nuestra compañía gire sobre hombres parecidos a éstos?<br />“La cosa que no puedo comprender es ¿Por qué deben los jóvenes de nuestros días ser tan ultra<br />conservadores, tan estrechos en visión del futuro? Cada día hay más signos de expansión de oportunidades.<br />Este país está realizando un récord de progresos en el desarrollo industrial y científico. Nuestra población<br />aumenta rápidamente. Si nunca hubo una época para ser optimista en cuanto a América, es ahora.<br />Esta tendencia por parte de mucha gente a pensar en pequeño significa que hay mucho menos<br />competencia de la que usted piensa para una muy remunerativa carrera.<br />Donde el éxito interesa, las gentes no se miden por pulgadas, libras o grados de colegio, o<br />escenarios de familia; se miden por el volumen de su pensamiento. Tanto como pensemos en grande se<br />determina el volumen de nuestras realizaciones. Ahora bien, déjeme ver de qué modo podemos ensanchar<br />nuestro pensamiento.<br />Se pregunta siempre a sí mismo, “¿cuál es mi mayor debilidad?’ Probablemente la mayor flaqueza<br />humana es la auto depreciación, esto es, venderse barato uno mismo. La auto depreciación se muestra de<br />innumerables maneras. John lee el anuncio de un empleo en el periódico; es exactamente lo que le gustaría.<br />Pero no hace nada acerca de ello porque piensa, “no soy lo bastante bueno para este empleo, no tengo por<br />qué molestarme”. O Jim desea tener una entrevista con Juanita, pero no la llama porque piensa que no se<br />acomodaría con ella.<br />Tom siente que el señor Richards sería un candidato muy bueno para su producto, pero no le habla.<br />Intuye que el señor Richards es demasiado grande para verle. Peter está llenando una forma de solicitud de<br />empleo. Surge una pregunta: “¿Qué salario espera para comenzar?” Peter anota una cifra modesta, porque<br />siente que realmente no vale la crecida suma que le agradaría ganar.<br />Los filósofos durante miles de años han circulado un buen consejo: Conócete a ti mismo. Pero la<br />mayoría de los humanos, según parece, interpretan esta sugerencia como queriendo decir conoce<br />solamente el TU negativo. La mayoría de autoevaluaciones consiste en hacer una larga lista de las faltas,<br />cortedades e inadecuaciones de uno.<br />44<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Bueno es conocer nuestras incapacidades, porque esto señala áreas en las cuales no podemos<br />mejorar. Mas si solamente conocemos nuestras características negativas nos vemos en un lío. Nuestro valor<br />es pequeño.<br />He aquí un ejercicio que le ayudará a medir su verdadero volumen. Lo he usado en programas de<br />entrenamiento para ejecutivos y personal de ventas. Da resultado.<br />1.-Determine sus 5 bienes primordiales. Invite a algún amigo objetivo -posiblemente su esposa, su<br />superior, un profesor-, alguna persona inteligente que le quiera dar una opinión honrada. (Ejemplos de<br />bienes frecuentemente alistados son educación, experiencia, destreza técnica, apariencia vida de hogar<br />bien ajustadas actitudes, personalidad iniciativa).<br />2.-A continuación de cada bien, escriba los nombres de tres personas que usted sabe que han<br />alcanzado amplio éxito pero que no tienen este bien en tan alto grado como usted.<br />Cuando haya completado este ejercicio encontrará que aventaja a muchos sujetos afortunados por<br />lo menos en un aspecto.<br />Hay solamente una conclusión que usted puede honradamente sacar: Usted es más grande de lo<br />que se figuraba. Así pues, adapte su pensamiento a su verdadero volumen i Piense tan en grande como<br />realmente es! I Nunca, nunca, nunca se venda a sí mismo a bajo precio!<br />La persona que dice “adamantino” cuando en lenguaje llano significa “impenetrable’ o “coqueteo”<br />cuando lo entenderíamos mejor si dijese flirt puede poseer un gran vocabulario. Pero, ¿tiene un vocabulario<br />de gran pensador? Probablemente no. La gente que usa palabras difíciles y altisonantes y frases que la<br />mayoría de individuos deben esforzarse para entender se inclina a ser despótica, y henchir pecheras. Y las<br />pecheras henchidas acusan por lo general pequeños pensadores.<br />La medida importante del vocabulario de una persona no es el volumen o el número de las palabras<br />que usa. Más bien, lo que’ cuenta, la sola cosa que cuenta en relación con un vocabulario, es el efecto que<br />sus palabras y frases ejercen sobre su propio o el ajeno pensamiento.<br />He aquí alguna cosa muy básica: No pensemos en palabras y frases. Pensemos solamente en<br />cuadros o imágenes. Las palabras son el material crudo del pensamiento cuando hablamos, escribimos, este<br />asombroso instrumento, la mente, convierte automáticamente palabras y frases en cuadros mentales. Cada<br />palabra cada frase, crea un cuadro ligeramente distinto en la mente. Si alguien dice a usted, “Jim compró<br />una nueva fracción de terreno” verá un cuadro. Pero si le dicen, “Jim compró una nueva ranchería” lo que<br />vea será diferente. Los cuadros vistos en la mente son modificados por la clase de palabras usadas al<br />nombrar y describir cosas<br />Mire en esta dirección. Cuando habla o escribe es, en cierto sentido, un proyector exhibiendo<br />películas en la mente de los demás. Y los cuadros que crea determinan la reacción de usted y la ajena.<br />Suponga que dice a un grupo de gente, siento informarles que hemos quebrado. ¿Qué es lo que ve<br />esta gente? Ve desastre y todo el desengaño y pesar que la palabra quiebra comunica. Ahora vamos a<br />suponer que diga en lugar de eso, ‘hay una nueva proposición la cual creo que producirá’. Se sentirán<br />estimulados, dispuestos a volver a empezar.<br />Suponga que usted dice, “nos enfrentamos a un problema”. Ha creado un cuadro en la mente de los<br />otros de alguna cosa difícil, ingrata de resolver. Si por el contrario expresa, ‘nos enfrentamos a un reto’<br />creará-un cuadro mental de diversión, deporte, algo placentero de hacer.<br />O bien, diga a un grupo, “hemos incurrido en un gasto grande”, y la gente verá dinero derrochado<br />que no volverá nunca. Verdaderamente, esto es desagradable En vez de ello, digamos, “hemos hecho una<br />buena inversión”, y la gente verá un cuadro de algo que rendirá beneficios más tarde, una visión muy<br />halagüeña.<br />El punto es este: Los grandes pensadores son especialistas en crear cuadros positivos, mirando hacia<br />adelante, optimista, en sus propias mentes y en las mentes de los demás. Pensar en grande exige usar<br />palabras y frases, las cuales producen imágenes grandes y positivas. En la columna de abajo a mano<br />izquierda se leen ejemplos de frases que crean pensamientos pequeños, negativos y depresivos, A mano<br />derecha, la misma situación se trata, pero bajo un aspecto grande y positivo.<br />45<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Cuando lea éstas, pregúntese a sí mismo: ¿Qué cuadros veo en mi mente?”<br />Frases que crean en la mente imágenes<br />pequeñas y negativas<br />Frases que crean en la mente imágenes<br />grandes y positivas<br />1.-Es inútil. Estamos batidos<br />No estamos batidos todavía. Déjeme continuar<br />probando.<br />2.-Estuve una vez en este negocio y fracasé. No<br />fracasaré de nuevo.<br />Quebré, pero la culpa fue mía. Voy a probar<br />otra vez.<br />3 -He probado pero el producto no se vende. La<br />gente no lo quiere<br />Hasta ahora no me ha sido posible vender este<br />producto. Pero sé que es bueno y voy a<br />encontrar la fórmula de llevarlo a buen fin.<br />4 -El mercado está saturado. Imaginemos, 75%<br />del potencial ha sido ya vendido Es mejor<br />dejarlo.<br />Imaginemos. 25% del mercado no está todavía<br />agotado Cuento con ello. ¡Esto se ve grande!<br />5.-Sus pedidos han sido pequeños.<br />Cortémoslos.<br />Sus pedidos han sido pequeños. Déjeme trazar<br />un plan para venderles más de lo que<br />necesitan.<br />6. Cinco años es un plazo demasiado largo para<br />gastarlo antes de que llegue a los altos rangos<br />de la compañía. Me doy por separado<br />Cinco años no es realmente un plazo largo.<br />Precisamente pienso que me quedan 30 años<br />para servir en un alto nivel.<br />7. La competencia tiene todas las ventajas.<br />¿Cómo esperar vender en contra de ella?<br />La competencia es fuerte. No cabe negarlo pero<br />nunca nadie lleva todas las ventajas. Pongamos<br />juntas nuestras cabezas e imaginemos un<br />medio de batirlos con su propio juego.<br />8.-Nadie deseará nunca ese producto.<br />En su forma presente, puede no ser vendible,<br />pero consideremos alguna modificación.<br />9. Esperemos hasta que una recesión se<br />produzca. Entonces venderemos las<br />existencias.<br />Invirtamos ahora. Apostemos a la prosperidad<br />no a la depresión. Ser joven (o viejo) es un<br />ventaja indudable.<br />10.-Soy demasiado joven (o viejo) para el<br />empleo<br />Ser joven (o viejo) es una ventaja indudable<br />11 No dará resultado. probaré. Dará resultado, probaré.<br />La imagen: Oscuridad, tristeza desilusión, pena,<br />fracaso.<br />La imagen: Brillantez, esperanza éxito,<br />diversión, victoria.<br />CUATRO MEDIOS DE DESARROLLAR EL VOCABULARIO DE LOS GRANDES PENSADORES<br />He aquí cuatro medios que le ayudarán a desarrollar un vocabulario de gran pensador.<br />1.-Use palabras y frases grandes, positivas, alegres, para describir lo que siente. Cuando alguien<br />pregunta, “¿cómo se siente hoy?’ y le responde con un “estoy cansado” (tengo un dolor de cabeza, deseo<br />que fuese sábado, no me siento nada bien) usted realmente hace por sentirse peor. Practique esto: es un<br />simple punto pero goza de un tremendo poder. Cada vez que alguien le pregunte: “¿Cómo esta usted?” o<br />“¿Cómo se siente hoy?” responda con un “¡maravillosamente, en verdad!” Sea extremadamente cuidadoso<br />en evitar el mezquino lenguaje cortante. Tarde o temprano terceras partes oyen Jo que se ha dicho y<br />entonces tal plática le corta a usted.<br />46<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />2.-Use lenguaje positivo para estimular a los demás. Cumplimente en persona a la gente a cada<br />oportunidad. Cada persona que usted conoce anhela el elogio. Tenga una especial palabra amable para su<br />esposa (o marido) todos los días. Atienda y cumplimente a la gente que trabaja con usted. El elogio,<br />sinceramente administrado, es una herramienta de éxito. ¡Úsela! Una vez, y otra, y otra. Cumplimente a la<br />gente sobre su aspecto, su trabajo, sus realizaciones, sus familias.<br />3.-Use palabras positivas para esbozar planes a los demás. Cuando la gente oye alguna cosa como<br />esta: ‘He aquí algunas buenas noticias. Estamos en presencia de una oportunidad genuina’... sus mentes<br />comienzan a rutilar. Pero cuando oyen algo semejante a anos guste o no, nos espera una tarea qué hacer”,<br />el film d la mente es apagado, aburrido, y reaccionan de acuerdo. Prometa victoria y observará los ojos<br />encendidos. Prometa victoria y logrará apoyo. ¡Edifique castillos, no cabe sepulcros!<br />VEA LO QUE PUEDE HACER, NO PRECISAMENTE LO QUE ES<br />Los grandes pensadores se educan a sí mismos para ver no precisamente lo que es, sino lo que<br />puede ser. He aquí cuatro ejemplos que esclarecen este punto.<br />1.- ¿Qué da valor a los bienes raíces? Un corredor de bienes raíces altamente afortunado, que se<br />especializa en propiedades rurales, muestra lo que se puede hacer si nos educamos a nosotros mismos para<br />ver algo donde en la actualidad existe poco o nada.<br />-La mayor parte de la propiedad rural de estos alrededores -comenzó mi amigo., se ve ruinosa y no<br />muy atractiva. Soy afortunado porque no trato de vender a mis clientes una hacienda tal como es.<br />“Yo desarrollo por entero mi plan de ventas con relación a lo que la finca puede ser. Diciendo<br />simplemente al prospecto, <la hacienda tiene equis acres de tierra cultivable y equis acres de bosque. Y se<br />halla a equis millas de la ciudad, ro despierta su interés ni le hace desear comprarla. Pero cuando usted<br />exhibe un plan concreto para realizar alguna cosa con la propiedad, la tiene casi vendida. Aquí, permítame<br />mostrarle lo que quiero decir”.<br />Abrió su portafolio y sacó un legado de papeles.<br />“Esta hacienda -dijo- se ha registrado recientemente con nosotros. Se parece a otras muchas. Se<br />encuentra a 43 millas del área metropolitana, la casa está en ruinas y el lugar no ha sido labrado en cinco<br />años. Ahora vea usted lo que he hecho. He consumido dos días enteros en el lugar la semana pasada,<br />dedicado a estudiarlo. Lo recorrí varias veces. Miré las haciendas vecinas. Estudié el emplazamiento de la<br />estudiada en relación con las carreteras existentes o en proyecto. Y me pregunté a mí mismo: <¿Para qué<br />es buena esta hacienda?><br />“Alcancé a ver tres posibilidades. He aquí cuáles”.<br />Me las hizo ver. Cada plan estaba netamente mecanografiado y aparecía completamente<br />comprensible. Un plan sugería convertir la hacienda en un establo de caballos de carreras. El plan explicaba<br />por qué la idea era buena: el crecimiento de la ciudad, más amor por sus alrededores, más dinero para<br />recreos, buenas carreteras. El plan demostraba también cómo la finca podía mantener un número<br />considerable de caballos de manera que el beneficio de las carreras sería ampliamente limpio. La idea<br />completa del establo de carreras era que pude “ver” a docenas de parejas cabalgando entre los árboles.<br />Por un estilo similar este intrépido vendedor desarrolló un segundo plan concienzudo para un<br />plantío de árboles y un tercero respecto a la combinación de arbolado y cría de aves.<br />“Ahora bien, cuando veo a mis prospectos no debo tender a convencerlos de que la finca s una<br />buena compra tal como es. Les ayudo a ver un cuadro de la propiedad cambiada en una proposición de<br />hacer dinero”.<br />“Además, vendiendo predios y vendiéndolos más aprisa, mi método de vender la propiedad por lo<br />que puede ser, pasa de sobras por otros caminos. Puedo vender una granja a precio más alto que mis<br />competidores. La gente, es natural que pague más por una superficie ‘una idea que hacerlo por la mera<br />superficie. A causa de esto, mucha gente desea inscribir sus fincas conmigo y mi comisión por cada venta es<br />mayor”.<br />47<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La moraleja es esta: Mirar las cosas no por lo que son sino por lo que puedan ser. La visualización<br />añade valor a todas las cosas. Un gran pensador visualiza siempre lo que se puede hacer n el futuro. No se<br />atasca en el presente.<br />2.- ¿Cuánto vale un cliente? Un ejecutivo de departamento de ventas se estaba dirigiendo a una<br />asamblea de gerentes de mercancías, diciendo:<br />-Yo puedo ser un poco anticuado, pero pertenezco a la escuela que cree que el mejor medio para<br />conseguir que los clientes vuelvan es darles un servicio amistoso y cortés. Un día me paseaba a través de<br />nuestro almacén cuando alcance a oír a un vendedor que argüía con una dienta. La dienta le dejó plantado,<br />con enojo.<br />‘Mucho tiempo después aquel vendedor decía a otro: <No voy a permitir a una dienta de 198<br />quitarme todo mi tiempo y hacerme revolver el almacén tratando de encontrarle lo que desea.<br />Simplemente, no lo vale>.<br />“Me alejé -continuó el ejecutivo-, pero no me puede quitar de la mente aquella observación. Es muy<br />serio, según creo, eso de que nuestros vendedores piensen de los clientes que se hallan en la categoría de<br />1.98. Decidí inmediatamente que aquel concepto debía ser cambiado. Cuando regrese a mi oficina, llamé a<br />nuestro director de averiguaciones y le pedí calculase cuánto gasta el promedio inclusive. Según la<br />cuidadosa estadística de nuestro director de averiguaciones, el cliente típico gasta 362 dólares en nuestro<br />establecimiento.<br />‘La siguiente casa que hice fue convocar una reunión de todos los supervisores de personal y les<br />expliqué el incidente. A continuación les hice ver lo que un cliente vale en realidad. Una vez conseguí que mi<br />gente viese que un cliente no se evalúa por una simple venta sino por una base anual, el servicio a los<br />clientes mejoró definitivamente”.<br />El punto establecido por el ejecutivo detallista se aplica a otro género de negocios. Es la repetición<br />de ellos lo que rinde provecho. A menudo, no hay ningún beneficio en las varias ventas primeras. Visto el<br />desembolso potencial de los compradores, no es precisamente lo que compran hoy.<br />Conceder un alto valor a los clientes es lo que los convierte en grandes y regulares parroquianos.<br />Fijar un valor pequeño a los clientes los manda a otra parte. U estudiante me relató este incidente que viene<br />a pelo, explicándome por qué nunca ha vuelto a comer en determinada cafetería.<br />“Con objeto de almorzar, un día -comenzó el estudiante- decidí probar una cafetería nueva,<br />justamente inaugurada un par de semanas antes. Níqueles y dieces eran algo más importante para mí que<br />ahora, así es que observ6 estrechamente lo que podía comprar. Pasada la sección de carnes ví algunos<br />pavos que tenían muy buen aspecto, y se hallaban marcados, claramente, 39 centavos.<br />“Cuando fui a la caja registradora, la verificadora miró mi bandeja y dijo 1.09. Cortésmente le pedí<br />que comprobase de nuevo, puesto que mi cuenta era de 99 centavos. Después de asestarme una mirada<br />feroz, hizo el recuento. La diferencia partía de la ración de pavo. Mc había cargado 49 centavos en lugar de<br />39. Entonces le llamé la atención acerca del signo que indicaba 39 centavos.<br />¡Esto la hizo estallar! <No me importa lo que diga ese rótulo. Se supone que son 49 centavos. Aquí<br />está mi lista de precios para hoy. Algún subalterno se ha equivocado. Tiene que pagar los 49 centavos>.<br />“Entonces traté de explicarle que la única razón que me llevó a escoger el pavo era porque costaba<br />39 centavos. De haberlo marcado 49, yo habría escogido otra cosa.<br />“Su respuesta a esto fue <Usted tiene que pagar los 49 centavos>. Lo hice, a causa de que no quería<br />permanecer allí y provocar una escena. Pero decidí en el acto no comer jamás de nuevo en aquel lugar.<br />Gasto unos 250 dólares al año en almuerzos, pero esté seguro de que no participarán allí un penique de<br />ellos”.<br />Este es un ejemplo de la visión estrecha. La empleada vio una moneda de 10 centavos. No vio los<br />250 dólares potenciales.<br />48<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />3.-El caso del lechero ciego.-Es sorprendente de qué modo las gentes son ciegas en potencia. Hace<br />pocos años un joven repartidor de leche vino a nuestra puerta para solicitar nuestro consumo de este<br />producto. Le expliqué que nosotros teníamos ya un servicio de leche y nos hallábamos del todo satisfechos.<br />Luego le sugerí que se detuviera en la puerta inmediata y hablase con la señora. A esto replicó:<br />-He hablado ya con la señora de la puerta inmediata, pero consume sólo un cuartillo de leche cada<br />dos días y eso no es bastante para que valga la pena de detenerme.<br />-Puede ser -observé-, pero ¿cuando usted habló a nuestra vecina, no se dio cuenta de que la<br />demanda de leche en esa casa aumentará considerablemente dentro de un mes o dos? Habrá ahí una nueva<br />adición que consumirá gran cantidad de leche.<br />El joven dio por un momento la impresión de haber sido tocado. Luego dijo:<br />-¿Cómo puede estar ciego un tipo?<br />Hoy esta misma familia de “un cuartillo cada dos días” compra 7 cuartillos cada día a un lechero que<br />tuvo más vista. Aquel niño primero, tiene ahora dos hermanos y una hermana. Y me han dicho que vendrá<br />otro niño pronto.<br />¡Cuán ciegos podemos estar! Ved lo que puede ser, no lo que es.<br />El maestro de escuela que solamente piensa de Jimmy como que es un niño mal dispuesto,<br />atrasado, tosco, ciertamente no ayudará al desarrollo de Jimmy. Pero el maestro que ve a Jimmy no como<br />es ahora sino como puede ser, conseguirá resultados.<br />La mayor parte de sujetos que manejan a través de un barrio de mala vida, ven solamente<br />holgazanes que dan traspiés, perdidos sin esperanza con la botella. Un reducido núcleo consagrado ve<br />alguna cosa más en el habitante del barrio; ve un ciudadano rehabilitado. Y porque ve esto, acierta a hacer<br />un excelente trabajo de rehabilitación.<br />4.- ¿Qué determina cuánto vale usted? Después de una sesión de entrenamiento, hace pocos años,<br />un joven me vino a ver y preguntó si me podría hablar unos minutos. Yo sabía que este joven individuo, hoy<br />de unos 26 años, había sido un niño desamparado. Como remate de esto, había experimentado una<br />montaña de infortunios en sus primeros años de adulto. También sabía que estaba realizando un real<br />esfuerzo para prepararse para un sólido futuro.<br />Después del café, trabajamos rápidamente nuestro problema técnico y la discusión giró sobre el<br />modo en que la gente que tiene pocas propiedades físicas debería mirar hacia el futuro. Sus comentarios<br />aportaron una sana respuesta directamente adelante.<br />“He conseguido tener no más de 200 dólares en el banco. Mi empleo, como mero escribiente no se<br />paga mucho ni acarrea gran responsabilidad. Mi carro cuenta cinco años y mi mujer y yo vivimos en un<br />apretado departamento de un segundo piso.<br />“Pero profesor -continuó-, estoy decidido a no permitir que lo que no he conseguido me detenga”.<br />“Esta fue para mí una afirmación que me intrigó y así le apremié a que se explicara”.<br />‘Es en este sentido -prosiguió-, que yo he estado analizando a muchas personas últimamente y me<br />he dado cuenta de esto. Gente que no posee mucha visión interior de como son ahora. Es todo lo que ven.<br />No ven un futuro, solamente ven un miserable presente”.<br />“Mi vecino es un buen ejemplo. Se está quejando continuamente de tener un empleo mal pagado,<br />del oficio de plomero en que está uno siempre sucio, de la suerte que quebranta algún otro, de las cuentas<br />del doctor que se van amontonando. Se recuerda a sí mismo tan a menudo que es pobre que ahora supone<br />que va ser siempre pobre Actúa Como si estuviera sentenciado a vivir en este departamento ruinoso todo el<br />resto de su vida”<br />Mi amigo estaba hablando realmente con el corazón en la mano y después de un momento de<br />pausa añadió:<br />‘Si yo me mirase a mí mismo como soy estrictamente -carro viejo, ingresos bajos, departamento<br />barato, y dieta de hamburguesas- no obtendría ayuda sino desaliento. Ver a un don nadie, y ser un don<br />nadie por todo el resto de mi vida’”.<br />49<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />‘He hecho el propósito de que mi mente me mire a mí mismo corno la persona que voy a ser dentro<br />de pocos años. Me veo a mí mismo no como un mero escribiente, sino como un ejecutivo. No veo un mísero<br />departamento, veo una bella casa suburbana. Y cuando me miro de este modo me siento más grande y<br />pienso más grande. Y he obtenido multitud de experiencias personales para probar que con ello me<br />desquito’.<br />¿No es este un espléndido plan de ayuda para uno mismo? Este joven sujeto se halla a bordo del<br />expreso para realizar una vida bella. He dominado este principio básico del éxito: No es importante lo que<br />uno tiene. Más bien es cuanto uno está planeando obtener lo que cuenta.<br />El precio de tasa que el mundo pone sobre nosotros es aproximadamente idéntico al que nos<br />ponemos nosotros mismos.<br />He aquí como puede usted desarrollar su poder de ver lo que puede ser, no cabalmente lo que es.<br />Yo llamo a estos, ejercicios de “práctica de añadir valor”.<br />1.-Practicar el añadir valor a las cosas. Recuerde el ejemplo de los bienes raíces. Pregunte: “Qué<br />puedo hacer para <añadir valor> a esta habitación, esta casa o este negocio?” Busque ideas para hacer a las<br />cosas valer más. Una cosa: sea un lote vacante, una casa, o un negocio, tiene valor en proporción a las ideas<br />para usarla.<br />2.-Practicar el añadir valor a la gente. Cuanto más y más alto se mueva en el mundo del éxito, mas<br />y más su tarea llega a ser desarrollo de la gente”. Pregunte: “¿Qué puedo hacer para <añadir valor> a mis<br />subordinados? ¿Qué puedo hacer para ayudarles a ser más efectivos?” Recuerde, para extraer lo mejor de<br />una persona, debe primero visualizarla.<br />3.-Practicar el añadir valor en sí mismo. Conduzca una entrevista diaria consigo mismo. Pregunte:<br />‘¿Qué puedo hacer para sentirme yo mismo más valioso hoy?’ Visualícese no como es. sino como puede ser.<br />Entonces, medios específicos para alcanzar su valor potencial se le sugerirán ellos mismos. Pruébelo al<br />instante y verá.<br />Un gerente -propietario retirado de una compañía tipográfica de mediano volumen (60 empleados)-<br />me explicó de qué manera fue elegido u sucesor.<br />-Hace cinco años -comenzó mi amigo-, necesitaba un contador para encabezar nuestra rutina de<br />contabilidad y oficina. El hombre a quien contraté se llamaba Harry y tenía 26 años. No sabía nada del<br />negocio de imprenta, pero su récord demostró que era buen contador. Con todo, hace un año y medio,<br />cuando me retiré, le nombré presidente y gerente general de la compañía.<br />Reflexionando sobre ello, Harry tuvo un rasgo que lo situó enfrente de cualquier Otro más. Harry<br />estaba sincera y activamente interesado en e] conjunto de la compañía, no limitándose a extender cheques<br />y guardar récord. Siempre que veía de qué manera podía ayudar a otros empleados, se apresuraba a<br />hacerlo.<br />‘El primer año que Harry estuvo conmigo, perdimos unos pocos hombres. Harry vino a mí con un<br />programa de margen de beneficios el cual prometió que sobrepujaría al doble a bajo costo. Y dio resultado.<br />“Hizo Harry, también, muchas otras cosas, que ayudaron a la compañía en globo, no precisamente a<br />su departamento. Realizó un estudio detallado del costo de nuestro departamento de producción y me<br />demostró cómo una inversión de 30,000 dólares en maquinaria nueva redimiría aquél. Una vez<br />experimentamos un desplome bastante importante en las ventas, Harry acudió a nuestro gerente de ventas<br />y le dijo, en efecto, <no sé mucho acerca de la cesación de las \ventas del negocio, permítame que trate de<br />ayudar>. Y lo hizo. Harry apareció con varias ideas buenas las cuales nos ayudaron a hacer mejores ventas”.<br />Cuando se nos unía un nuevo empleado, Harry se daba prisa a ayudar a que el sujeto tuviera<br />comodidad. Harry se tomaba un real interés en la operación entera”.<br />Cuando me retiré, Harry fue la única persona que lógicamente pudo sucederme.<br />“Mas no lo tomé en mal sentido -siguió diciendo mi amigo-, Harry no trató de ponerse a sí mismo<br />por encima de mí. No era un mero intrigante. No era agresivo en sentido negativo. No hería a la gente por la<br />espalda, y no iba de aquí para allá dando órdenes. Iba de un lado a otro para ayudar. Harry actuaba<br />50<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />simplemente como si todas las cosas de la compañía le afectasen. Hizo de los negocios de la compañía sus<br />negocios’.<br />Todos podemos aprender una lección de Harry. El “estoy haciendo mi tarea y con eso no basta es<br />una mala actitud, un pensamiento negativo. Los grandes pensadores se ven a sí mismos como miembros de<br />un equipo de esfuerzo, venciendo o perdiendo con el equipo, no por ellos. Ayudan de cualquier modo que<br />pueden. Inclusive, si no existe compensación o recompensa directa o inmediata. El sujeto que se encoge de<br />hombros ante un problema ajeno a su departamento propio, con el comentario, ‘bueno, esto no me<br />concierne, dejemos que otros se preocupen con ello’, no ha aprendido la actitud que conduce al liderato.<br />Practique esto. Practique el ser un pensador en grande. Vea el interés de la compañía idéntico al<br />suyo propio. Probablemente tan sólo un número muy reducido de personas que trabajan en grandes<br />compañías tienen un interés sincero y desinteresado en la suya. Pero después de todo, solamente un<br />número relativamente pequeño de personas están calificadas como grandes pensadores. Y estas pocas son<br />las que en definitiva reciben la recompensa de los empleos dé mayor responsabilidad y mejor pagados.<br />Mucha, mucha gente potencialmente poderosa deja que despreciables, pequeñas e insignificantes<br />cosas bloqueen su camino a la realización. Permítasenos citar cuatro ejemplos:<br />¿QUE ES LO QUE HACE ABSTENER DE PRONUNCIAR UN BUEN DISCURSO?<br />Justamente casi todo el mundo desea tener la “capacidad’ de desempeñar una tarea de primera<br />clase hablando o en público. Pero, la mayoría de la gente no realiza su deseo. La mayor parte de los<br />individuos son mezquinos oradores ante el público.<br />¿Por qué? La razón es obvia. La mayor parte de la gente se concentra en cosas pequeñas y triviales<br />de qué hablar a expensas de las grandes e importantes. Al prepararse para una plática, los más se dan a sí<br />mismos una hueste de instrucciones mentales como, “tengo que conseguir acordarme de permanecer<br />erguido”, “no moverme en derredor ni usar las manos”, “evitar que el auditorio vea que hago uso de notas”,<br />‘recordar no cometer errores gramaticales, especialmente...,”4 “asegurarse de que la corbata está derecha”,<br />“hablar alto pero no demasiado alto” y así sucesivamente.<br />Ahora bien, ¿qué sucede cuando el orador se dispone a hablar? Está asustado porque se ha dado a<br />sí mismo una lista terrorífica de cosas qué hacer. Se confunde en su parlamento y se encuentra<br />silenciosamente preguntándose: “¿he cometido algún error?” Es, en breve, un fracaso. Lo es porque se<br />concentró en las mezquinas, triviales, relativamente poco importantes cualidades de un buen orador y dejó<br />de concentrarse sobre las cosas grandes que hacen un buen orador: conocimiento acerca de lo que se<br />propone decir y un intenso deseo de decírselo a la demás gente.<br />La prueba real de un orador no estriba en mantenerse rígido o no cometer algunos errores de<br />gramática, sino más bien hacer que el auditorio capte los puntos que desea poner de manifiesto. La mayoría<br />de nuestros oradores-cumbre acusan defectos insignificantes algunos de ellos inclusive tienen voces<br />desagradables. Algunos de los que más tratan de obtener oradores en América reprobarían un curso de<br />enseñanza de oratoria por el viejo y negativo método de “no hagas esto y no hagas aquello”.<br />Sin embargo, todos estos oradores públicos tienen una cosa en común. Tienen alguna cosa, qué<br />decir y sienten un deseo ardiente de que la demás gente la oiga.<br />No se deje influir por bagatelas que le obliguen a abstenerse de hablar con éxito en público. –<br />¿QUE CAUSA LAS QUERELLAS?<br />¿No se ha detenido nunca a preguntarse lo que exactamente causa las querellas? Por lo menos el 99<br />por ciento de las veces, las querellas se inician sobre materias intrascendentes y de poca importancia<br />4<br />Los ejemplos <for he and I> y <for him and me>, constituyen un juego de palabras intraducibles a español. (Nota del<br />traductor).<br />51<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />parecidas a esta: John viene a la casa un poco cansado, un poco nervioso. La cena no te complace<br />exactamente y así tuerce la nariz y se queja. El día de Juanita tampoco fue perfecto, por lo cual asume su<br />propia defensa diciendo: “Bueno, ¿qué esperabas con mi presupuesto de diario?”, o bien “podría cocinar<br />mejor si dispusiera de una estufa parecida a la de todo e! mundo”. Esto lesiona el orgullo de John y<br />contraataca así: “Ahora, Juanita, no se trata de falta de dinero es simplemente que no sabes cómo<br />manejarte”.<br />¡Y con qué salen! Antes de pactar, finalmente, una tregua, se hacen acusaciones de una y otra parte.<br />Parientes políticos, sexo, dinero, promesas maritales y premaritales y otros puntos de disputa son<br />introducidos. Ambas partes dejan la batalla, nerviosas y tensas. Nada ha sido establecido y las dos partes<br />tienen nuevas municiones con qué hacer la próxima querella aún más rencorosa Las pequeñas cosas, los<br />pensamientos mezquinos causan argumentos. Por consiguiente para eliminar querellas, eliminar<br />pequeñeces.<br />He aquí una técnica que surte efecto. Antes de quejarse, acusar o reconvenir a alguien o lanzar un<br />contraataque en defensa propia, pregúntese: “¿es realmente importante?” En muchos casos no lo es y<br />usted evita un conflicto.<br />Pregúntese: “¿es realmente importante si él (o ella) es descuidado con los cigarrillos o se olvida de<br />poner el casquillo al tubo de pasta dental, o está llegando tarde a casa?”<br />“¿Es realmente importante si 61 (o ella) despilfarra un poco de dinero o invita a algunas personas<br />que no me son gratas?”<br />Cuando se sienta inclinado a adoptar una acción negativa, pregúntese: “¿es ello realmente<br />importante?” Esta pregunta elabora magia al construir una situación hogareña más transparente. Influye en<br />la oficina, también. Trabaja en el tránsito yendo a casa cuando otros manejadores se interponen delante de<br />usted. Opera en cualquier situación de la vida que sea apta para producir querellas.<br />JOHN OBTIENE EL CARGO MAS PEQUEÑO Y HACE FIASCO<br />Hace varios años, observé cómo el pensamiento en pequeño en cuanto a la provisión de un cargo<br />destruyó las probabilidades de un sujeto joven para una carrera provechosa en publicidad<br />Cuatro jóvenes ejecutivos, todos de un mismo nivel de posición, fueron trasladados a nuevas<br />oficinas. Tres de ellas eran idénticas en espacio y decorado. La cuarta era más pequeña y menos elaborada.<br />J. M. fue destinado a la cuarta oficina. Esto tomó un giro de golpe real asestado a su orgullo.<br />Inmediatamente se sintió discriminado desfavorablemente. Los pensamientos negativos, el resentimiento,<br />la amargura, los celos, se combinaron. J. M. empezó a sentirse inadecuado. El resultado fue que J. M. se<br />llegó a sentir hostil hacia sus camaradas ejecutivos. Más bien que cooperar con ellos hizo lo máximo por<br />socavar sus esfuerzos. Las cosas empeoraron. Tres meses más tarde J. M. se desenvolvió tan mal que la<br />gerencia no tuvo otro remedio que prescindir de él.<br />El pensamiento pequeño sobre una materia muy pequeña estancó a J. M. En su prisa por sentirse<br />discriminado despectivamente J. M. dejó de observar que la compañía se estaba expandiendo rápidamente<br />y el espacio de oficina venía a ser un premio. ¡No se detuvo a considerar que el ejecutivo que hizo los<br />señalamientos de oficinas ni siquiera sabía cual de ellas era la más pequeña! Nadie en la organización<br />excepto J. M., miró su despacho como un índice de su valor.<br />Los pensamientos pequeños acerca de cosas sin importancia gustan de ver su nombre último o en la<br />hoja de ruta del departamento o consiguiendo la cuarta copia carbón de un memorándum de oficina que<br />pueda herirle. Piense en grande y ninguna de estas pequeñas cosas podrá detenerle.<br />INCLUSIVE EL TARTAMUDEO CONSTITUYE UN DETALLE<br />Un ejecutivo de ventas me contó cómo aun el tartamudeo es un mero detalle en el arte de vender si<br />el individuo posee realmente importantes cualidades.<br />52<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Tengo un amigo, también ejecutivo de ventas, al que le encanta gastar bromas, aunque algunas<br />veces no sean bromas del todo. Unos meses atrás un muchacho joven visitó a mi amigo bromista y le pidió<br />un empleo de vendedor. El tipo era terriblemente tartamudo. Sin embargo, mi amigo decidió en el acto que<br />tenía ocasión de gastarme una broma. Por lo tanto dijo al solicitante que no disponía de plaza para un<br />vendedor en el mercado pero que en el mismo momento un amigo suyo (yo) tenía un hueco a llenar. Luego<br />me telefoneé y me dio muy buenas referencias del sujeto. Sin sospechar nada, le dije: “¡Mándalo<br />inmediatamente!<br />Treinta minutos más tarde entró. El joven no pronunció tres palabras antes de que yo supiese por<br />qué mi amigo tuvo tanto ahínco en mandármelo. <Me lla–mo-mo J-J-Jack> -dijo-. <El se-ñor X me maan-daa-<br />a-ha-blarle-de un em-pleo>. Casi cada palabra era una lucha. Pensé para mí <este tipo no podría vender<br />un dólar por 90 centavos en Wall Street>. Estaba enojado con mi amigo pero en realidad sentí lástima por<br />aquel joven, de tal modo que pensé que lo menos que podía hacer era formularle algunas preguntas<br />corteses mientras meditaba una buena excusa de por qué no podía ocuparle.<br />Cuando hablamos, sin embargo, descubrí que el sujeto no era estúpido. Era inteligente. Se<br />manejaba a sí mismo con elegancia pero yo no podía pasar por alto el hecho de que tartamudease.<br />Finalmente, decidí dar por terminada la entrevista con una última pregunta: “¿Qué le hace pensar que<br />puede vender?”<br />“Bueno -dijo-, yo-yo-aprendo-a-a-pri-sa, gus-to-a-la-la gen-te pi-pi-pienso-que-ustedes-han for-formado<br />una bue-na com-pa-pañía y yo-yo-de-deseo-ganar di-dinero. Aho-ra bien yo ten-ten-go un-un de-fecto<br />en-el-habla-pero-no-no-me mo-les-ta, ¿por-qué-mo-les-taría-a--los demás?<br />“Su contestación me demostró que tenía realmente importantes calificaciones para un vendedor.<br />Decidí en el acto darle una oportunidad. Y ¿sabe usted?, está trabajando muy bien”.<br />Inclusive un defecto en el habla en una profesión de hablador constituye una trivialidad si la<br />persona posee buenas cualidades.<br />Practique estos tres procedimientos para ayudarse a s mismo a pensar por encima de<br />trivialidades.<br />1. Mantenga sus ojos enfocados sobre el gran objetivo. Muchas veces nos parecemos al vendedor,<br />que, fracasado en hacer la venta, informa al gerente: “Si, pero estoy seguro de que el cliente se<br />equivocaba”. En el vender, el gran objetivo es la venta obtenida, no los argumentos.<br />En el matrimonio el gran objetivo es la paz, la felicidad, la tranquilidad, no vencer en las querellas o<br />decir: “Podría haberte dicho lo mismo”.<br />Al trabajar con empleados, el objetivo mayor es desarrollar su pleno potencial, no hacer aspavientos<br />ante sus mínimos errores.<br />Viviendo con vecinos, el gran objetivo es el respeto mutuo unido a la amistad, no viendo si usted<br />puede tener quejas de su perro porque de vez en cuando ladra por la noche.<br />Parafraseando alguna greguería militar, es mucho mejor perder una batalla y ganar la guerra.<br />Resuelva mantener sus ojos sobre el gran balón.<br />2. Pregunte: “¿Es realmente importante?” antes de llegar a estar excitado negativamente,<br />pregúntese simplemente: “¿es lo bastante importante para mí conseguir todo lo amasado al respecto?” No<br />hay mejor medio para evitar la frustración sobre materias deleznables que usar esta medicina. Por lo menos<br />90 por ciento de querellas y enemistades no tendrían nunca lugar si afrontásemos las situaciones molestas<br />con, “¿es realmente importante?”<br />3. No caiga en la trampa de la trivialidad. Al hacer discursos, solucionar problemas, aconsejar<br />empleados, piense en aquellas cosas que verdaderamente importan, cosas que marcan la diferencia. No<br />llegue a verse sumergido bajo las salidas superficiales. Concéntrese en cosas importantes.<br />ADOPTE ESTA PRUEBA PARA MEDIR EL VOLUMEN DE SU PENSAMIENTO<br />En la columna izquierda de abajo hemos anotado varias situaciones comunes. En medio y a la<br />derecha, comparaciones de cómo los pequeños y grandes pensadores ven la misma situación. Comprímase.<br />Luego decida: ¿cuál me conducirá adonde deseo ir?”, “¿pensar en pequeño o pensar en grande?”<br />53<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La misma situación manejada por dos medios enteramente distintos. Escoja el suyo.<br />Situación<br />La vía de acceso del<br />pensamiento mezquino<br />La vía de acceso del<br />pensamiento grande<br />1. Cuentas de gastos<br />Resuelve medios de aumentar<br />los ingresos mediante una<br />reducción de las cuentas de<br />gastos.<br />Resuelve medios de aumentar<br />los ingresos mediante una<br />mayor venta de mercancías.<br />2. Conservación<br />Habla acerca de las<br />condiciones negativas de los<br />amigos, la economía, su<br />compañía, la competencia.<br />Habla a cerca de las cualidades<br />positivas de sus amigos, su<br />compañía, la competencia.<br />3. Progreso<br />Cree en la restricción o por lo<br />menos en el status quo<br />Cree en la expansión.<br />4. Futuro<br />Contempla el futuro muy<br />limitado<br />Ve el futuro muy prometedor.<br />5. Trabajo<br />Busca medios de evitarse<br />trabajar.<br />Busca más medios y cosas qué<br />hacer, especialmente en ayuda<br />de los demás.<br />6. Competencia Compite con el promedio. Compite con lo mejor.<br />7. Presupuesto y sus<br />problemas<br />Resuelve medios de ahorrar<br />dinero aminorando partidas<br />necesarias<br />Resuelve medios de aumentar<br />los ingresos y comprar más de<br />las partidas necesarias.<br />8. Metas Sitúa bajas sus metas. Sitúa altas sus metas.<br />9. Visión Ve solamente el camino corto.<br />Se preocupa por el camino<br />largo.<br />10. Seguridad<br />Se rodea a sí mismo de<br />pequeños pensadores<br />Se rodea a sí mismo de<br />personas con ideas amplias y<br />progresivas.<br />11. Compañerismo<br />Se preocupa con los<br />problemas de seguridad.<br />Mira a la seguridad como un<br />compañero natural de éxito.<br />12. Errores<br />Agiganta los errores mínimos.<br />Los transforma en grandes<br />consecuencias<br />Ignora los errores de pequeñas<br />consecuencias.<br />REMUNERA POR TODOS LOS MEDIOS PENSAR EN GRANDE, RECUERDELO!<br />1. No se venda usted mismo a bajo precio. Venza el crimen de la auto depreciación. Concéntrese en<br />sus ventajas. Usted es mejor de lo que se figura que es.<br />2. Use el vocabulario de los grandes pensadores. Use palabras grandes, brillantes, alegres. Use<br />palabras que prometan victorias, esperanza, placer; evite palabras que crean imágenes desagradables de<br />fracaso, derrota, pena.<br />3. Enderece su visión. Vea lo que puede ser, no lo que simplemente es. Practique el añadir valor a<br />las cosas, a las gentes, a sí mismo.<br />4. Obtenga la visión grande de su tarea. Piense, piense realmente que su ocupación actual es<br />importante. Que la próxima promoción depende por lo común de cómo piensa usted en relación con su<br />tarea presente.<br />5. Piense por encima de las cosas triviales. Enfoque su atención sobre grandes objetivos. Antes de<br />verse envuelto en una materia mezquina pregúntese: “¿Es realmente importante?”<br />54<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />5<br />CÓMO PENSAR Y SOÑAR<br />CREATIVAMENTE<br />PRIMERO. PERMITASE PONER EN CLARO UNA FALACIA ACERCA EL significado de pensamiento creativo. Por<br />alguna razón ilógica, la ciencia, la ingeniería, el arte y la literatura se encasillan como casi las únicas<br />prosecuciones creadoras. La mayor parte de la gente asocia el pensamiento creador con cosas semejantes al<br />descubrimiento de la electricidad, o a la vacuna contra la poliomielitis, o el escribir una novela o el<br />desarrollo de la televisión en color.<br />Ciertamente, realizaciones como éstas son evidencia del pensamiento creativo. Cada paso adelante<br />dado en la conquista del espacio es resultado del pensamiento creativo, cantidades de él, pero el<br />pensamiento creativo no está reservado para ciertas ocupaciones ni se restringe a los hombres supe<br />inteligentes.<br />Bueno, entonces, ¿qué es el pensamiento creativo? Una familia de ingresos reducidos establece un<br />plan para mandar al hijo a una universidad destacada. Este es un pensamiento creativo. Una familia<br />Convierte el lote más indeseable de la calle en el lugar más bello del vecindario. Este es un pensamiento<br />creativo.<br />Un sacerdote desarrolla un plan para doblar la asistencia el domingo por la tarde. Este es un<br />pensamiento creativo.<br />Imaginar recursos que simplifiquen la contabilidad, venderle al cliente “imposible’ mantener a los<br />niños ocupados constructivamente, hacer que los empleados estimen de veras su trabajo o prevenir una<br />querella “segura’, todos estos son ejemplos del pensamiento creativo de cada día.<br />El pensamiento creativo consiste simplemente en encontrar medios nuevos o mejores de hacer<br />alguna cosa, La recompensa de todos los tipos de éxito -éxito en la casa, et e! trabajo, en la comunidadengrana<br />con encontrar medios de hacer mejor las cosas- Ahora bien, veamos lo que podemos hacer para<br />desarrollar y fortalecer nuestra capacidad de pensar creativamente.<br />Primer paso: creer que puede ser hecho. He aquí una verdad básica: para hacer cualquier cosa<br />debemos creer primero que puede ser hecha. Creer que alguna cosa puede ser hecha sitúa la mente en<br />movimiento para encontrar cómo hacerla.<br />Para elucidar este punto del pensamiento creador en las sesiones de entrenamiento uso a menudo<br />este ejemplo: Pregunto al grupo: “¿cuántos de ustedes sienten que es posible eliminar las cárceles dentro<br />de los próximos 30 años?”<br />Una vez seguros de que no bromeo, alguno siempre me acomete con algo parecido a esto: “i Quiere<br />dar a entender que desea mudar a todos esos asesinos, ladrones y violadores perdidos? ¿Comprende lo que<br />eso quiere decir? Ninguno de nosotros estaría seguro. Tenemos que tener cárceles”.<br />Entonces los otros intervienen.<br />“Todo orden se quebrantaría si no tuviésemos cárceles”. “Algunas gentes han nacido criminales”.<br />Si algo necesitamos, son más cárceles”.<br />“Leyó usted en este periódico de la mañana lo que dice de ese crimen?’<br />55<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Y el grupo sigue diciendo, contándome toda clase de buenas ratones por las que debemos tener<br />cárceles. Inclusive uno de los sujetos sugirió que debíamos tenerlas para que policías y carceleros pudiesen<br />conseguir ocupación.<br />Después de unos diez minutos de permitir al grupo “probar” por qué no podemos eliminar la<br />necesidad de las cárceles, yo les dije:<br />-Ahora permítanme mencionar aquí que esta pregunta de eliminar las cárceles se ha usado para fijar<br />un punto.<br />“Cada uno de -ustedes ha aportado razones por las que no podemos eliminar la necesidad de<br />cárceles. ¿Quieren hacerme un favor? ¿Quiere tratar durante unos minutos de creer que podemos eliminar<br />las cárceles?”<br />Captando el espíritu del experimento, el grupo dijo en efecto:<br />“Oh, bien, pero no más que por decir”. Entonces pregunté:<br />-Ahora, suponiendo que podemos eliminar las cárceles, ¿cómo podríamos empezar?<br />Las sugerencias llegaron lentamente primero. Alguno, vacilante, dijo:<br />-Bueno, usted puede aminorar el crimen si establece más centros de juventud.<br />Antes de mucho, el grupo, que diez minutos antes se hallaba sólidamente contra la idea, ahora<br />comienza a demostrar real entusiasmo. ‘Trabajar para eliminar la pobreza. La mayor parte de los crímenes<br />provienen de los bajos niveles de ingresos’.<br />‘Conducir una investigación sobre el corrompido potencial de los criminales antes de que cometan<br />un crimen”.<br />‘Desarrollar procedimientos quirúrgicos para curar algunas especies de criminales’.<br />“Educar al personal coercitivo de la ley dentro de métodos positivos de reforma”.<br />Estas son simplemente muestras de las 78 ideas específicas que he tabulado las cuales podrían ayudar al<br />logro de la meta de eliminar las cárceles.<br />CUANDO USTED CREE, SU PENSAMIENTO ENCUENTRA MEDIOS DE HACER<br />Este experimento tiene sólo una finalidad; Cuando usted cree que alguna cosa es imposible su<br />mente va a trabajar para probarle por qué. Pero cuando usted cree, realmente cree, que alguna cosa<br />puede ser hecha su mente va a trabajar para usted hallando los medios de hacerla.<br />El creer que alguna cosa puede ser hecha pavimenta el camino para soluciones creativas. El creer<br />que alguna cosa no puede ser hecha es un pensamiento destructivo. Este punto se aplica a todas las<br />situaciones, grandes o pequeñas. Los líderes políticos que no creen sinceramente que la paz permanente del<br />mundo pueda ser establecida fracasarán porque sus mentes están cerradas ante los medios de lograr la paz.<br />Los economistas que creen que las depresiones son inevitables no desarrollarán medios creativos para<br />sobrepasar el ciclo de los negocios.<br />Por un estilo similar, usted puede encontrar medios de agradar a una persona si cree que puede.<br />Usted puede descubrir soluciones a los problemas personales si cree que puede.<br />Usted puede encontrar un modo de adquirir esa casa nueva y más grande si cree que puede.<br />Crea en los relevos de los poderes creativos. La incredulidad aplica los frenos.<br />Crea y comenzará a pensar... constructivamente.<br />Su mente creará un medio si usted se lo permite. Hace un poco más de dos años un joven me pidió<br />que le ayudase a conseguir un trabajo con mayor futuro. Estaba empleado como oficinista en el<br />departamento de crédito de una casa de ventas por correo y sentía que no iba a llegar a ninguna parte.<br />Conversamos acerca de su pasado récord y lo que deseaba hacer. Después de saber alguna cosa al respecto,<br />dije:<br />-Le admiro a usted mucho porque desea subir los peldaños de un empleo mejor y de más<br />responsabilidad. Más para empezar en el tipo de empleo que usted desea, requiere un grado de estudios en<br />estos días. Tengo entendido que usted acabó tres semestres. Puedo sugerirle que termine su escuela<br />56<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />superior. Asistiendo a los veranos, la puede completar en dos años. Entonces estoy seguro de que podrá<br />obtener el trabajo que desea con la compañía a la que aspira ingresar.<br />-Me doy cuenta -respondió-, de que una educación universitaria me ayudaría. Pero es imposible<br />para mí volver a ir a la escuela.<br />-¿Imposible? ¿Por qué? -pregunté.<br />-Por una cosa -comenzó-. Tengo 24 años. En el momento en que mi esposa y yo esperarnos nuestro<br />segundo niño dentro de un par de meses. Escasamente vamos tirando ahora con lo que hago. No tendría<br />tiempo de estudiar puesto que debo atender mi empleo. Eso es del todo imposible.<br />Este joven se había convencido realmente a sí mismo de que acabar sus estudios superiores le era<br />imposible. Entonces le dije:<br />-Si usted cree que le es imposible acabar su graduación, entonces lo es. Pero por la misma razón, si<br />cree cabalmente que es posible volver a la universidad, vendrá una solución.<br />-Ahora bien, he aquí lo que me gustaría que hiciese, Imagine en su mente que está volviendo a ir a<br />las clases. Deje que esta meditación domine su pensamiento. Luego, piense, realmente piense de qué modo<br />puede hacerlo y al mismo tiempo sostener a su familia. Vuelva a yerme dentro de un par de semanas e<br />infórmeme de las ideas que le han brotado.<br />Mi joven amigo regresó dos semanas más tarde.<br />-He reflexionado mucho sobre lo que me dijo -empezó-. He decidido que debo volver a la escuela.<br />No he deliberado todavía todos los ángulos, pero encontraré una solución.<br />Y lo hizo.<br />Se las arregló para conseguir una beca proporcionada por una asociación comercial, la cual sufragó<br />su enseñanza, libros y gastos imprevistos. Reajusté su programa de trabajo para poder acudir a las clases. Su<br />entusiasmo y la promesa de una vida mejor le ganaron el pleno apoyo de su esposa. Juntos encontraron<br />creativamente los medios de arbitrar tiempo y dinero efectivamente.<br />El mes último recibió su graduación y vino a yerme al día siguiente como adiestrándose para la<br />gerencia de una gran corporación. Donde hay una voluntad, hay un medio.<br />Creer que debe ser hecho. Ese es el básico pensamiento creativo. A continuación dos sugerencias<br />para ayudarle a desarrollar poder creativo a través de la creencia:<br />1. Elimine la palabra imposible a la vez de su pensamiento y su vocabulario hablado. Imposible es<br />una palabra de fracaso. Es imposible disparar una reacción en cadena de otros pensamientos para probar<br />que lleva razón.<br />2. Piense en alguna cosa especial que usted estuvo deseando hacer pero sintió que no podía. A<br />continuación, llene una lista de razones por las que no pudo hacerlo. Muchos de nosotros flagelamos y<br />rechazamos nuestros deseos simplemente porque nos concentramos en por qué no podemos, cuando la<br />sola cosa válida de nuestra concentración mental es por qué podemos.<br />Recientemente leí un artículo de periódico que decía que hay demasiadas jurisdicciones en la<br />mayoría de estados. El artículo señalaba que la mayoría de límites entre condados se establecieron décadas<br />antes de que se construyese el primer automóvil y mientras el coche de caballos fue el modo principal de<br />viajar. Pero hoy con automóviles veloces y buenas carreteras no hay razón para que no se combinen tres o<br />cuatro condados. Esto atajaría grandemente los servicios duplicados y así los contribuyentes actuales<br />obtendrían mejor servicio por menos dinero.<br />Esto es un ejemplo de pensamiento tradicional. La mente del pensador tradicional está paralizada.<br />Razona, “ha sido éste el medio durante un centenar de años. Por consiguiente, debe ser bueno y debe<br />prevalecer este medio. ¿Por que arriesgar un cambio?”<br />- El promedio de la gente siempre ha resentido el progreso. Muchos profirieron protestas hacia el<br />automóvil en los terrenos que la naturaleza ideé para que nosotros paseásemos o usáramos caballos. El<br />aeroplano pareció drástico a muchos. El hombre no tenía “derecho” a penetrar en la provincia “reservada”<br />a los pájaros. Una legión de “stato-quo-istas” todavía insiste en que el hombre no tiene nada qué hacer en<br />el espacio.<br />57<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Un destacado experto en proyectiles dio recientemente una respuesta a esta clase de<br />pensamientos. “El hombre pertenece -dice el doctor Von Braun- a donde el hombre desea ir”.<br />Allá por 1900 un ejecutivo de ventas descubrió un principio ‘científico” de manejo de ventas.<br />Recibió inmensa publicidad e inclusive encontró eco dentro de los libros de texto. El principio era este: Hay<br />un mejor medio de vender un producto. Encontrar el mejor medio. Entonces nunca desviarse de él.<br />Afortunadamente para la compañía de este hombre, surgió una nueva dirección a tiempo para<br />salvar a la organización de la ruina financiera.<br />Contrasta esta experiencia con la filosofía de Crawford H. Greenewalt, presidente de una de las<br />organizaciones de negocios más grandes de la nación, E. 1. DuPont de Nemours. En una plática en la<br />Columbia Uníversity, el señor Greenewalt dijo: “...hay muchos medios por los cuales se puede hacer un<br />buen trabajo -tantos medios, de hecho, como hay hombres a quienes se confía la tarea”.<br />En verdad, no hay un medio de hacer cualquier cosa. No hay un medio mejor de decorar un<br />apartamento, o de apreciar un prado, o de hacer una venta, o criar un niño, o freír un bistec. Hay tantos<br />medios mejores como haya mentes creativas.<br />En el hielo no crece nada. Si dejamos que la tradición hiele nuestras mentes, las nuevas ideas no<br />pueden germinar. Haga pronto esta prueba alguna vez. Proponga una de las ideas que siguen a alguien y<br />entonces observe su conducta.<br />1. El sistema postal, de mucho tiempo monopolio del gobierno, debe ser volcado en la empresa<br />privada.<br />2. Las elecciones presidenciales deben ser celebradas cada dos o Seis años en vez de cuatro.5<br />3. Las horas regulares para los comercios al menudeo deben ser de la 1 de la tarde a las 8 de la<br />noche en lugar de las 9 de la mañana a las 5.30 de la tarde.<br />4. El retiro por edad debe ser elevado a 70 años.<br />El propósito no es si estas ideas son firmes o prácticas. Lo significativo es cómo una persona trata<br />proposiciones parecidas a éstas. Si se ríe de la idea y no aporta un segundo pensamiento (probablemente el<br />95 por ciento se reirán) hay probabilidades de que sufra parálisis de tradición. Mas si una de cada veinte<br />dice: “Esa es una idea interesante; dígame más a cerca de ella”, posee una mente que se ladina a la<br />creatividad.<br />Pensamiento tradicional es el enemigo personal número uno de la persona que se interesa por un<br />programa creativo personal de éxito. El pensamiento tradicional hiela su mente, bloquea su progreso, le<br />impide desarrollar el poder creativo. Existen tres medios de combatirlo.<br />1. Hágase receptivo ante las ideas. Dé la bienvenida a las nuevas. Destruya aquellos pensamientos<br />repelentes: “No resulta”, “no puede hacerse”, “es inútil” y “es estúpido”.<br />Un amigo mío muy afortunado que ocupa una posición relevante en una compañía de seguros me<br />decía:<br />- No pretendo ser el tipo más agudo del negocio. Pero pienso que soy el mejor absorbente en la<br />industria de seguros. Me hago el propósito de embeber todas las buenas ideas que puedo.<br />2. Sea una persona experimental. Dé al traste con las rutinas fijas. Experimente con nuevos<br />restaurantes, nuevos libros, nuevos teatros, nuevos amigos; tome una ruta diferente para ir al trabajo cada<br />día, tómese una vacación nueva este año, haga alguna cosa nueva y diferente este fin de semana.<br />Si su trabajo es de distribución, desarrolle interés en la producción, el arreglo de cuentas, las<br />finanzas y los demás elementos del negocio. Esto le da liberalidad y le prepara para mayores<br />responsabilidades<br />3. Sea progresivo, no regresivo. No “ese es el sistema que he seguido donde he acostumbrado a<br />trabajar, así debernos seguirlo aquí’, sino, ¿cómo podernos hacerlo mejor de lo hecho donde acostumbré a<br />trabajar? Ningún pensamiento hacia atrás, regresivo sino pensamientos hacia adelante, progresivos. Porque<br />5 1 Las elecciones presidenciales en los EE. UU., tienen lugar cada cuatro años, (N. del T.).<br />58<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />si se levantaba a las 5:30 de la mañana a repartir periódicos u ordeñar las vacas cuando era un jovencito no<br />significa necesariamente que sea una buena idea requerir a sus hijos que hagan lo mismo.<br />Imagine lo que sucederá en la Ford Motor Company si su gerencia se permitiera decirse: “Este año<br />hemos Construido ¡o último en automóviles. Todo mejoramiento es imposible. Por lo tanto, todas las<br />actividades de ingeniería experimental y diseños han terminado permanentemente”. Inclusive el mamut<br />Ford Corporation se encogería de prisa con tal actitud.<br />La gente afortunada que gusta de ‘os negocios exitosos vive con esa pregunta: “¿Cómo puedo<br />mejorar la calidad de mis realizaciones?” ‘.Cómo puedo hacerlo mejor?”<br />La absoluta perfección en las empresas humanas, desde la construcción de proyectiles a la crianza<br />de los niños es inasequible. Esto quiere decir que hay un lugar infinito para el mejoramiento. La gente<br />afortunada sabe esto y está siempre buscando un medio mejor. (Nota: La persona afortunada no se<br />pregunta “¿puedo hacerlo mejor?” Sabe que puede. De aquí que frasee las preguntas: “¿Cómo hacerlo<br />mejor?”<br />Hace pocos meses un antiguo estudiante mío, en los negocios durante no más que cuatro años,<br />abrió su cuento almacén de ferretería. Esta fue una verdadera hazaña, considerando el pequeño capital<br />invertido inicialmente por el joven, de solamente 3,500 dólares, la fuerte competencia de los demás<br />almacenes y el tiempo relativamente corto que llevaba en el negocio.<br />Visité su nuevo almacén poco después de abierto para felicitarle por el laudable progreso<br />conseguido.<br />De un modo indirecto le pregunté cómo Te fue posible asegurar el éxito de tres almacenes y abrir<br />un cuarto cuando la mayor parte de los comerciantes luchan por el éxito con un almacén sólo.<br />- Naturalmente -repuso, he trabajado duro pero el levantarme temprano y trabajar hasta muy tarde<br />un es exactamente lo responsable de cuatro almacenes. La mayoría en mi negocio, trabaja duro. La cosa<br />principal a la que atribuyo mi éxito es mi estilo propio de “programa de mejoramiento semanal”<br />-¿Un programa de mejoramiento semanal? Suena impresionante. ¿Cómo lo hace? -pregunté.<br />-Bueno, no es realmente una cosa elaborada -continuó-, es sencillamente un plan para ayudarme a<br />ser mejor trabajo cada semana que transcurre.<br />“Para mantener mi pensamiento en el surco he dividido mi tarea en cuatro elementos: clientes,<br />empleados, mercancía y promoción. Durante toda la semana tomo notas y hago observaciones de cómo<br />puedo mejorar mi negocio.<br />“Entonces cada lunes por la tarde, me siento por espacio de cuatro horas a revisar las ideas que he<br />anotado e imaginar cómo poner en uso las sólidas en el negocio.<br />‘En este período de cuatro horas me esfuerzo en echar una laboriosa mirada a mi operación. No<br />deseo simplemente que compren más clientes en mi tienda. En vez de eso me pregunto:<br />< ¿Qué puedo hacer para atraer más clientes?> < ¿cómo puedo desarrollar clientes regulares y<br />leales? >“<br />Siguió describiendo las numerosas pequeñas innovaciones que introdujo tan felizmente en sus tres<br />primeras tiendas: el modo como arregló la mercancía dentro de sus almacenes, su técnica de venta<br />sugestiva que vendía a dos de cada tres clientes mercancías que no tenían planeado comprar al entrar, el<br />plan de crédito que proyectó cuándo muchos de sus clientes se hallaban sin trabajo a causa de una huelga,<br />el concurso desarrollado para elevar las ventas durante una estación muerta.<br />-Me pregunté. -prosiguió diciendo-: “¿qué puedo hacer para mejorar mis ofertas de mercancía?’, y<br />conseguí ideas. Permítame citar una. Hace cuatro semanas se me ocurrió que debía hacer algo para que<br />viniesen más jovencitos a la tienda. Razoné si tenía aquí alguna cosa que atrajese a los pequeñuelos y<br />también más a sus padres. Estuve pensado en ello y entonces me surgió esta idea:<br />Establecer una línea de naipes pequeños de juguetes para niños de cuatro a ocho años. ¡Esta<br />resultando! Los juguetes ocupan poco espacio y obtengo un provecho decoroso con ellos. Pero lo más<br />importante es que los juguetes han acrecentado el tráfico del almacén.<br />59<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Créame -añadió-, mi plan de mejoramiento semanal es bueno. Precisamente al preguntarme<br />concienzudamente. < ¿Cómo puedo realizar un mejor trabajo?>, encontré la respuesta. Raro es el lunes por<br />la noche en que no doy cima a algún plan o técnica que hace que mi capítulo de ganancias y pérdidas<br />aparezca mejorado.<br />“Y he aprendido algo también acerca del tráfico afortunado, algo que toda persona dedicada a los<br />negocios por su cuenta debería saber”.<br />- ¿Cuál es? -interrogué.<br />-Simplemente esto. No es tanto lo que usted sabe cuando comienza lo que importa. Es lo que<br />aprende y pone en uso cuando abre sus puertas lo que cuenta más.<br />El gran éxito requiere personas que continuamente sitúen más alto los dechados para ellas mismas<br />y las demás, personas que estén escrutando medios de incrementar la eficiencia, de obtener más<br />producción a menor costo, hacer más con menos esfuerzo. La cumbre del éxito está reservada para la clase<br />de personas que dicen, yo puedo-hacerlo.<br />La General Electric usa el lema: El progreso es nuestro producto más importante.<br />¿Por qué no hacer del progreso su más importante producto?<br />La filosofía puedo-hacerlo-mejor opera magia. Cuando usted se pregunta: “¿cómo puedo hacerlo<br />mejor?”, su poder creativo se conecta y los medios de hacer mejor las cosas surgen por sí mismos.<br />He aquí un ejercicio diario que le ayudará a descubrir y desarrollar el poder de la actitud puedo<br />hacerlo mejor.<br />Cada día antes de que comience a su trabajo, consagre 10 minutos a pensar: “¿cómo puedo hacer<br />un mejor trabajo hoy?”, pregúntese: “¿Qué puedo hacer para estimular a mis empleados?”, ‘qué especial<br />favor puedo hacer a mis clientes’?”, “¿cómo puedo acrecentar mi eficiencia personal?”<br />Este ejercicio es sencillo. Pero da resultado. Pruébelo y encontrará ilimitados medios creativos de<br />ganar grandes éxitos.<br />Casi cada vez que mi esposa y yo nos reuníamos con cierta pareja la conversación versaba sobre<br />“esposas que trabajan”. La señora S había trabajado varios años antes de su matrimonio y la había<br />complacido sinceramente.<br />- Pero ahora -decía-, tengo dos jovencitos en la escuela, un hogar que atender y alimentos que<br />preparar. Simplemente no me queda tiempo.<br />Luego un domingo por la tarde, el señor y la señora S y sus hijos sufrieron un accidente de<br />automóvil. La señora S y los pequeños escaparon sin lesiones graves, pero el señor S sufrió una lesión en la<br />espalda que lo dejó incapacitado permanentemente. Ahora la señora S no tuvo opción sino que debió ir a<br />trabajar.<br />Cuando la vimos varios meses después del accidente, quedamos atónitos al encontrar lo bien que se<br />había ajustado a sus nuevas responsabilidades.<br />-Como usted sabe -dijo- hace seis meses nunca soñé que pudiera ser posible manejar una casa y<br />trabajar al mismo tiempo. Pero después del accidente, sólo he tenido que conciliar mi mente para encontrar<br />el tiempo. Créanme, mi eficiencia ha ascendido en 100 por ciento. Descubrí un montón de cosas que estaba<br />haciendo y no era del todo necesario hacerlas. Luego descubrí que los niños podían y deseaban ayudar.<br />Encontré docenas de modos para aprovechar el tiempo menos idas a los almacenes, menos televisión,<br />menos telefonazos, menos de esos matadores de tiempo.<br />Esta experiencia nos da una lección: La capacidad es un estado de mente. El cuanto podemos hacer<br />más, depende en gran parte de que pensemos cuanto podemos hacer. Si usted realmente cree que puede<br />hacer más, su mente piensa creativamente y le muestra el camino.<br />Un joven ejecutivo de banca relató esta experiencia relativa a la “capacidad de trabajo”.<br />-Uno de los otros ejecutivos de nuestro banco nos dejó con un aviso muy breve. Esto sumió nuestro<br />departamento en un brete. El sujeto que partió había desempeñado un importante cargo y su trabajo no<br />podía ser pospuesto o dejado sin hacer.<br />60<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />“El día siguiente de su marcha, el vicepresidente encargado de mi departamento me llamó.<br />Explícame qué había hablado ya individualmente a los otros dos de mi grupo preguntándoles si se podían<br />dividir el trabajo del hombre recién salido hasta que pudiese hacerse su reemplazo. <Ninguno de ellos<br />rehusó terminalmente -dijo el vicepresidente- pero cada cual constató que se halla hasta el cuello, ahora,<br />con su propio trabajo apremiante. Y me pregunto si usted podría asumir una parte del rezago<br />temporalmente>.<br />“Durante toda mi vida de trabajo, he aprendido que nunca se debe rechazar lo que aparenta ser una<br />oportunidad. Por tanto, convine y prometí hacer lo posible para manejar el cargo vacante hasta donde lo<br />permitiese mi propia labor. El vicepresidente estuvo complacido con ello.<br />“Salí de su oficina sabedor de que me había tomado un gran trabajo. Yo estaba cabalmente tan<br />ocupado como los otros dos de mí departamento que culebrearon frente a esta obligación extra. Pero<br />determine hallar un medio para desempeñar ambos trabajos. Terminé mi labor de la tarde y cuando las<br />oficinas estuvieron cerradas, me senté a meditar de qué modo acrecería mi eficiencia personal. Tomé un<br />lápiz y comencé a anotar todas las ideas que se me ocurriesen.<br />“Y ¿sabe usted?, concebí algunas buenas ideas: por ejemplo, concertar un arreglo con mi secretaria<br />para que me atendiese todas mis llamadas telefónicas a ciertas horas cada día, acortar mis conferencias<br />usuales de 15 minutos a 10, dar todo mi dictado una vez al día. También descubrí que mi secretaria -y<br />estaba ansiosa de hacerlo- resolvería un cúmulo de detalles de poco tiempo en vez de mí.<br />“Había estado manejando mi empleo actual cerca de dos años, y, francamente, me asombré al<br />descubrir cuánta ineficiencia había dejado deslizarse en él’.<br />“Al cabo de una semana, estuve dictando dos veces tantas cartas, manejando 50 por ciento más<br />llamadas telefónicas, atendiendo otra vez las reuniones -todo ello sin tensión.<br />“Transcurrieron un par de semanas. El vicepresidente me llamó. Me felicité por estar haciendo un<br />buen trabajo. Continué diciendo que se había fijado en gran cantidad de gente a la vez dentro y fuera del<br />banco, pero hasta ahora no daba con el hombre perfecto. Luego confesó que había hablado ya con el<br />comité ejecutivo del banco, y obtuvo autorización para cambiar los dos empleos, ponerlos a mi cuidado, y<br />darme un sustancioso aumento de sueldo.<br />“Me demostré a mí mismo que cuanto podemos hacer depende de cuanto pensamos que podemos<br />hacerlo”.<br />LA CAPACIDAD ES EN VERDAD UN ESTADO DE LA MENTE<br />Cada día, al parecer, esto ocupa un lugar en el acelerado mundo de los negocios. El jefe llama a un<br />empleado y le explica que una tarea especial debe-ser cumplida. Luego dice: “Ya sé que usted tiene un<br />montón de cosas que hacer, pero ¿podría encargarse de ésta?”<br />Demasiado a menudo el empleado contesta con: “Estoy terriblemente apenado, pero me hallo<br />sobrecargado ahora. Desearía tomar ese trabajo, pero me siento en realidad ocupado con exceso”.<br />Bajo tales circunstancias, el jefe no se puede pronunciar contra el empleado, porque es un “trabajo<br />extra”, como se dice. Pero el jefe se da cuenta de que la tarea puede ser hecha, y se quedará mirando hasta<br />encontrar un empleado que se halle tan ocupado como el resto pero que siente que puede hacer más, Y<br />este empleado es el que avanza despacio pero constantemente.<br />En los negocios, en la casa, en la comunidad, la combinación del éxito es hacer mejor lo que usted<br />hace (mejorar la calidad de su rendimiento) y hacer lo que usted puede hacer (aumentar la calidad de su<br />producción).<br />¿Se ha convencido de que resulta hacer más y mejor? Entonces trate este doble procedimiento:<br />1. Acepte con avidez la oportunidad de hacer más. Es una atención ser solicitado para una nueva<br />responsabilidad. Aceptar mayores responsabilidades sobre la ocupación le hace destacar y demuestra que<br />es usted más estimable. Cuando sus vecinos le piden que los represente en un asunto cívico, acepte. Le<br />ayudará a llegar a ser líder de la comunidad.<br />61<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />2. A renglón seguido concéntrese en “¿cómo puedo hacer más?” Llegaran las respuestas creativas.<br />Algunas de estas respuestas pueden ser un mejor planeamiento y organización de su labor presente o<br />imponer cortes breves en sus actividades rutinarias, o posiblemente dejar caer juntas las actividades no<br />esenciales. Pero, déjenme repetirlo, la solución para hacer más, aparecerá.<br />Como una regla personal he aceptado de lleno el concepto: sí desea usted que algo se haga, déselo<br />a hacer a un hombre ocupado. Rehusó trabajar sobre proyectos importantes con personas que dispongan<br />de mucho tiempo libre. He aprendido de experiencias dolorosas que el sujeto que tiene abundancia de<br />tiempo resulta ser un inefectivo compañero de trabajo.<br />Todas las gentes afortunadas y competentes sé que están atareadas. Cuando comienzo alguna cosa,<br />algún proyecto, con ellas, sé que lo satisfarán completamente.<br />He sabido docenas de ejemplos de que puedo costar con un hombre ocupado para hacer cosas.<br />Pero a menudo me ha desilusionado trabajar con la gente que “tienen todo el tiempo del mundo”.<br />El manejo progresivo de los negocios constantemente pregunta; ¿qué podemos hacer para difundir<br />la producción? Por qué no preguntarse a sí mismo, ¿qué puedo hacer yo para difundir mi producción? Su<br />mente le enseñará creativamente cómo.<br />En centenares de entrevistas con gente de todos los niveles he hecho este descubrimiento: Cuanto<br />más grande es la persona, más apta para estimularle a usted a hablar; cuanto más pequeña es la persona<br />más apta es para sermonearle a usted.<br />La gente grande monopoliza el escuchar.<br />La gente pequeña monopoliza el hablar.<br />Anote ahora esto: Los líderes de alto nivel en todas las condiciones de la ‘ida gastan mucho más<br />tiempo requiriendo consejos que dándolos. Antes que un hombre cumbre tome una decisión, pregunta,<br />“qué les parece a ustedes?”, “qué me recomiendan?’, “qué harían bajo estas circunstancias?”, “cómo les<br />suena esto?”<br />Mírelo en este sentido: Un líder es una máquina humana que fabrica decisión. Ahora bien, para<br />manufacturar alguna cosa debe procurarse el material fresco necesario. Al alcanzar decisiones creativas, el<br />material fresco son las ideas y sugestiones de los demás. Desde luego, no debe esperar que los demás le<br />den soluciones hechas y preparadas. No es ésta la primera razón para preguntar y escuchar. Las ideas de los<br />otros nos ayudan a chispear nuestras propias ideas si es que nuestra mente es creativa.<br />Recientemente he participado como instructor de equipo en un seminario preparador de ejecutivos.<br />El seminario consta de doce sesiones. Una de las más sobresalientes discusiones de cada asamblea era una<br />de 15 minutos por uno de los ejecutivos sobre el tópico; ‘Cómo he resuelto mi más apremiante problema de<br />gerencia”.<br />A la novena sesión, el ejecutivo de turno, un vicepresidente de una gran compañía productora de<br />leche, hizo algo diferente. En lugar de contar cómo había resucito su problema, anunció su tópico así; ‘Se<br />necesita: Ayuda para solventar mi más Apremiante Problema de Gerencia. Rápidamente esbozó su<br />problema y a continuación pidió al grupo ideas para solventarlo. Para estar seguro de que obtuvo un<br />registro de cada idea sugerida, tenía un taquígrafo en la sala que tomaba nota de todas las cosas que se<br />decían.<br />Más tarde hablé con este hombre y le felicité por su proposición única. Su comentario fue: Hay<br />algunos hombres muy agudos en este 108 grupo. Me figuré no más que iba a cosechar algunas buenas<br />ideas. Hay una franca posibilidad de que algunas de las ideas que alguien expuso durante aquella sesión<br />puedan darme la clave que necesito para solucionar mi problema”.<br />Nota: Este ejecutivo presentó sus problemas luego escuchó. Haciendo así recogió alguna forma de<br />material fresco para una decisión; los otros ejecutivos del auditorio animaron la discusión porque les dio<br />oportunidad de tomar parte en ella.<br />62<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Los negociantes afortunados invierten grandes sumas en alcanzar consumidores Interrogan a la<br />gente acerca del sabor, calidad, volumen o apariencia de un producto. Escuchar a la gente aporta ideas<br />definidas para hacer el producto más vendible. También sugiere al manufacturero lo que debe decir a los<br />compradores en relación con el producto en los anuncios. El procedimiento para desarrollar productos<br />acertados es conseguir tantas opiniones como se pueda, escuchar a la gente que los comprará, y entonces<br />diseñar el producto y su promoción para complacer a esa misma gente.<br />En una oficina advertí recientemente un rótulo en que se leía: Para decir a John Brown lo que John<br />Brown compra, necesita usted ver las cosas con los ojos de John Brown. Y el medio de saber la visión de<br />John Brown es escuchar lo que John Brown tenga que decir”.<br />Sus oídos son sus válvulas intocables. Ellas alimentan su mente con materiales crudos los cuales<br />pueden ser convertidos en poder creativo. No aprendemos nada hablando. Pero no hay límite para lo que<br />podamos aprender preguntando y escuchando.<br />Pruebe este programa en tres etapas para fortalecer su creatividad a base de preguntar y escuchar:<br />1. Estimule a los otros para que hablen. En la conversación personal o en reunión de grupo<br />sonsaque a la gente con insistencias como estas: “Hábleme acerca de su experiencia...’ o “¿qué piensa usted<br />que debería hacerse?”, “¿cuál cree que es el punto clave?” Incite a los demás para que hablen y ganará una<br />doble victoria embarrilada; su mente embebe material crudo que puede usar para producir pensamientos<br />creativos y ganar amigos No hay medio más seguro para que la gente guste de usted como inducirla a<br />hablar.<br />2. Pruebe sus propias miras en la forma de las preguntas. Deje que la demás gente le ayude a<br />allanar y pulir sus ideas. Use el recurso “¿qué piensa usted de esta sugerencia?”. No sea dogmático. No<br />anuncie una idea fresca como si estuviera manipulada sobre una tablilla de oro. Practique primero una<br />investigación informal. Vea cómo sus asociados reaccionan. Si lo hace, sus probabilidades son que acabará<br />por tener una idea mejor.<br />3. Concéntrese en lo que las demás personas digan. Escuchar es más que conservar cerrada su<br />propia boca. Escuchar significa dejar que lo que se dice penetre en su mente, A menudo la gente pretende<br />escuchar cuando no escucha ni mucho menos. Se limitan a esperar que la otra persona marque una pausa y<br />poder tomar de nuevo la palabra. Concéntrese en lo que su interlocutor dice. Avalúelo. Así es como colecta<br />alimento para su mente.<br />Más y más las .universidades principales están ofreciendo programas de entrenamiento de<br />gerencias para ejecutivos mayores de negocios. Según los patrocinadores, el gran beneficio de estos<br />programas no estriba en lo que los ejecutivos obtengan fórmulas hechas disponibles que puedan usar para<br />operar sus negocios más eficientemente. Ms bien, se benefician con la oportunidad de intercambiar y<br />discutir nuevas ideas. Muchos de estos programas requieren de los ejecutivos vivir juntos en dormitorios de<br />colegio, animando así las sesiones. Reducidos por ebullición a una palabra, los ejecutivos se benefician el<br />máximo del estímulo recibido.<br />Hace un año dirigí dos sesiones en una semana de adiestramiento en ventas, en Atlanta, auspiciada<br />por la National Sales Executive, Irte. A las pocas semanas encontré a un vendedor amigo que trabajaba para<br />uno de los ejecutivos de ventas a quienes atendí en la escuela.<br />-Su gente en la escuela seguramente dio a mi gerente de ventas una multitud de cosas para hacer<br />funcionar mejor nuestra compañía -dijo mi joven amigo. Es curioso. Le pregunté específicamente qué<br />cambios había notado. Devanó numerosas cosas -una revisión del plan de compensaciones, dos reuniones<br />de ventas al mes en lugar de una, nuevas tarjetas comerciales y material de escritorio, una revisión de zonas<br />de venta -no una que se recomendó específicamente en e) programa de adiestramiento. El gerente de<br />ventas no obtuvo un manojo de técnicas en serie. En lugar de eso, consiguió algo mucho más valedero; la<br />estimulación para pensar ideas directamente beneficiosas para su organización particular.<br />Un joven contador de una manufacturera de pinturas me informó de una aventura afortunada de<br />esas que hacen chispear las ideas ajenas.<br />63<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Nunca tuve más que un interés casual en los bienes raíces -me dijo. He sido un contador<br />profesional durante varios años, bastante apegado a mi profesión. Un día un amigo mío corredor de fincas<br />me invitó a ser su huésped en una merienda de los corredores de fincas de la ciudad.<br />“El orador aquel día fue un hombre más viejo que había visto crecer la ciudad. Su plática versó sobre<br />“Los Próximos Noventa Años”. Predijo que el área metropolitana seguiría creciendo hasta muy lejos dentro<br />de la tierra de granjas circunvecinas. También predijo que habría un récord de demanda para las que llamó<br />amablemente haciendas de 2 a 5 acres, bastante grandes para que el hombre de negocios o el profesional<br />tuviera alberca, caballos, un jardín y otros entretenimientos que requieren espacio.<br />“La plática de aquel hombre me estimuló realmente. Lo que describió era exactamente lo que yo<br />deseaba. En los días subsiguientes pregunté lo que pensaban acerca de la idea de poseer algún día 5 acres<br />de terreno. Todo el mundo a quien hablé dijo, en efecto. <Me gustaría eso>.<br />“Continúe pensando sobre ello e imaginando cómo podría sacar partido de ella. Luego, un día,<br />cuando manejaba hacia el trabajo, la respuesta surgió de ninguna parte. ¿Por qué no comprar una granja y<br />parcelarla en lotes? Reflexioné que la tierra podía valer más en piezas relativamente pequeñas que en una<br />grande.<br />“A veintidós millas del centro de la ciudad, encontré una granja inservible de 50 acres valorada en<br />8,500 dólares. La compre pagando solamente un tercio al contado y conseguí del propietario ‘una hipoteca<br />para el resto.”<br />“Acto seguido planté semillas de pino donde no había ningún árbol. Hice esto porque un hombre<br />dedicado a los bienes raíces al que tenía por conocedor de su negocio, me dijo, <la gente desea árboles hoy<br />día, muchos árboles>”.<br />“Yo deseaba que mis compradores en proyecto viesen que en pocos años su predio se cubriría con<br />hermosos pinos”.<br />“Entonces me procuré un agrimensor para dividir los 50 acres en diez lotes de a 5 acres”.<br />“Ahora estoy dispuesto a comenzar a vender. He obtenido varias listas postales de jóvenes<br />ejecutivos de la ciudad y he iniciado en pequeña escala una campaña por correo. Señalo cómo por<br />solamente 3,000 dólares, el precio de un solar mínimo eh la ciudad, pueden comprar una finca. También<br />describo el potencial para recreación y todas las cosas de la vida”.<br />“En seis semanas, trabajando solamente por las tardes y fines de semana, he vendido los 10 lotes.<br />Total de ingresos: 30.000 dólares. Costo total, incluyendo tierra, anuncios, medición y gastos legales: 10.400<br />dólares. Beneficio: 19.600 dólares”.<br />“He realizado un bonito negocio a causa de que me he permitido exponerme a las ideas de otras<br />personas inteligentes. Si no hubiese aceptado aquella invitación para asistir a una merienda con un grupo<br />completamente, extraño a mis intereses ocupacionales, mi cerebro no habría atinado nunca con este plan<br />para realizar un provecho”.<br />Hay muchos medios para conseguir el estímulo mental. Más aquí van dos que usted puede<br />incorporar a su norma de vida.<br />Primero, júntese y conozca regularmente por lo menos una agrupación profesional que le aporte<br />estímulos en su propia área de ocupación. Roce sus hombres -y su mente- con otras gentes orientadas al<br />éxito. De este modo, a menudo oirá que alguien dice: “he recogido una gran idea este mediodía en la<br />reunión...” o “durante la asamblea de ayer he dado en pensar...” Recuerde, una mente que se alimenta<br />solamente de sí misma se halla pronto desnutrida, llega a debilitarse y a ser incapaz de pensamientos<br />creativos y de progreso. El estímulo de los demás es un excelente alimento mental.<br />Segundo, unirse y participar por lo menos con un grupo fuera de su interés ocupacional. la<br />asociación con gente que tiene diferentes intereses de trabajo ensancha su pensamiento y le ayuda a ver el<br />gran cuadro. Le sorprenderá de qué modo mezclarse regularmente con la gente ajena a su medio habitual<br />estimulará su pensamiento en el trabajo.<br />Las ideas son el fruto de su pensamiento. Pero deben ser enjaezadas y puestas a trabajar para que<br />tengan valor.<br />64<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Cada año un roble produce bastantes bellotas para poblar una selva de buenas dimensiones. No<br />obstante, de estas fanegas de semillas quizá solamente una bellota o dos llegarán a ser un árbol, las ardillas<br />destruyen muchas de ellas y la dureza del suelo abajo del árbol no da a las semillas remanentes muchas<br />probabilidades de prosperar.<br />Así ocurre con las ideas. Muy pocas llevan fruto. Las ideas son altamente perecederas. De no estar<br />en guardia, las ardillas (gente con pensamiento negativo) destruirían su mayor parte. Las ideas requieren<br />especial cuidado desde que nacen hasta que se les transforma en medios prácticos para hacer mejor las<br />cosas. Emplee estos tres sistemas para enjaezar y desarrollar sus ideas:<br />1. No deje escapar sus ideas. Escríbalas en el acto. Cada día multitud de buenas ideas nacen sólo<br />para morir rápidamente a causa de que no han sido clavadas en el papel. La memoria es un débil esclavo<br />cuando se trata de preservar y nutrir los tizones ardiendo de las ideas nuevas. Lleve consigo una libreta o<br />varias tarjetas. Cuando tenga una idea, anótela. Un amigo que viaja mucho conserva con él un carnet de<br />modo que pueda escribir una idea en si instante que le ocurre. La gente con pensamientos fértiles, creativos<br />saben que una buena idea retoña a cada momento, en cualquir.1Ugar. No deje que e escapen las ideas; de<br />otro modo destruye usted los frutos de su pensamiento. Cérquelas dentro.<br />2. Pronto, reviste sus ideas. Alinéelas en una hilera activa. La hilera puede ser un elaborado<br />gabinete o el cajón de un escritorio. Una caja de zapatos sirve Pero construya una hilera y luego examine su<br />almacenaje de ideas regularmente. Cuando vuelva sobre sus ideas alguna puede por buenas razones, no<br />tener valor alguno. Líbrese de ella. Mas hasta donde una idea contenga alguna promesa, guárdela.<br />3. Cultive y fertilice su idea. Haga luego que crezca Piense en ello. Ligue la idea a otras relacionadas.<br />Lea alguna cosa en que de algún modo pueda encontrar lo que está en cierta forma emparentado con su<br />idea investigue todos los ángulos. Entonces, cuando el tiempo está maduro, aquello puede trabajar para<br />usted, su ocupación y su futuro.<br />Cuando un arquitecto concibe una idea para un nuevo edificio, hace un dibujo preliminar Cuando<br />una persona creativa lanza una idea para una televisión comercial, pone en forma de relato una serie de<br />dibujos que sugieren lo que la idea vendrá a ser en su forma definitiva. Los escritores dotados de ideas<br />preparan un previo borrador<br />Nota. Desarrolle la idea sobre el papel. Hay dos excelentes razones para ello. Cuando la idea toma<br />forma tangible, usted puede leerla literalmente, ver sus evasivas, lo que necesita en el sentido de pulirla<br />Entonces, también, las ideas tienen que ser “vendidas” a alguien: clientes, empleados, al jefe, a los amigos,<br />compañeros de club, inversionistas. Alguno puede ‘comprar la idea; de no ser así, no tiene valor.<br />Un verano estuve conectado con dos vendedores de seguros de vida. Ambos deseaban trabajar mi<br />programa de seguro. Ambos prometieron volver con un plan para hacerlos cambios necesarios. El primer<br />vendedor me dio estrictamente una representación oral. Me dijo de palabra lo que yo necesitaba. Pero en<br />seguida me vi confundido. Se redujo a tasas, opciones, seguridad social, todos los que le pueda ayudar a<br />pensar en nuevas ideas, nuevos medios de detalles técnicos de mi programa de seguro. Francamente, me<br />hizo perder el tino y tuve que decirle que no.<br />El segundo vendedor usó otro procedimiento. Había puesto por escrito sus recomendaciones. Todos<br />los detalles estaban expuestos en forma de diagrama. Podía comprender fácil y rápidamente su proposición<br />porque era posible verla literalmente. El me aseguró. Resuelva poner sus ideas en forma vendible. Una idea<br />escrita o bajo alguna forma de dibujo o diagrama posee muchas veces más poder que la idea presentada<br />únicamente en forma verbal.<br />RESUMIENDO, USE USTED ESTAS HERRAMIENTAS Y PIENSE CREATIVAMENTE<br />1. Creer que puede ser hecho. Cuando cree que algo puede ser hecho su mente encontrará los<br />medios de hacerlo. Creyendo, una solución pavimenta el camino a la solución.<br />Elimine “imposible”, “no dará resultado”, “no puede hacerse” de su pensamiento y vocabulario<br />hablado.<br />65<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />2. No permita que la tradición paralice su mente. Sea receptivo a las ideas nuevas. Sea<br />experimental. Pruebe nuevos acercamient6s. Sea progresivo en toda cosa que haga.<br />3. Pregúntese cada día, “¿cómo puedo hacerlo mejor?” No hay ningún límite para el mejoramiento.<br />Cuando se pregunte a sí mismo:“¿cómo puedo hacerlo mejor?”, las sanas respuestas aparecerán. Pruébelo<br />y verá. –<br />4. Pregúntese: “¿cómo puedo hacer más?” La capacidad es un estado de la mente. Formulando esa<br />pregunta pone su mente a trabajar en busca de acortamientos inteligentes. La combinación del éxito en los<br />negocios es: Hacer mejor lo que hace (mejorar la calidad de su producción) y, hacer más de lo que hace<br />(aumentar la cantidad de su producción).<br />5. Practique el preguntar y escuchar. Pregunte y escuche y obtendrá material fresco para alcanzar<br />decisiones justas. Recuerde: la gente grande monopoliza el hablar.<br />6. Enderece su mente. Engendre estímulo. Asóciese con gente que le pueda ayudar a pensar en<br />nuevas ideas, nuevos medios de hacer las cosas. Mézclese con gente de diferentes ocupaciones e interés<br />social.<br />66<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />6<br />USTED ES LO QUE PIENSA QUE ES<br />ESTO ES OBVIO, MUCHO DE LA CONDUCTA HUMANA ES ENIGMATICO. ¿Se ha preguntado por qué una<br />persona que vende saludará a un parroquiano con un vivaz: “Sí señor, podemos servirle”, pero virtualmente<br />no hace caso de otro? ¿Por qué un hombre abrirá la puerta para una mujer pero no para otra? ¿O por qué<br />un empleado lleva a cabo convenientemente las instrucciones de un superior pero tan sólo con repugnancia<br />verifica lo que solicita otro superior? ¿O por qué prestamos estrecha atención a lo que dice una persona<br />pero no a otra?<br />Mire a su alrededor. Observará mucha gente que recibe el tratamiento: “Eh, Mac” u “Oye, Buddy”,<br />mientras otras reciben el sincero e importante: “SÍ, señor”. Vigile. Observará mucha gente que impone<br />confianza, lealtad y admiración en tanto que otros no lo hacen.<br />Mire más de cerca todavía. Observará también que aquellas personas que inspiran el mayor respeto<br />son a la vez las más afortunadas.<br />¿Cuál es la explicación? Puede ser destilada en una palabra: pensar.<br />Pensar lo hace así. Los otros ven en nosotros lo que vemos nosotros mismos. Recibimos la clase de<br />tratamiento que pensamos merecer.<br />Pensar lo hace así. El sujeto que piensa que es inferior, sin tomar en cuenta lo que su calificación<br />real pueda ser, es inferior. Porque pensar regula las acciones. Si un hombre se siente inferior, actúa en este<br />sentido, y ninguna capa de disimulo ocultará por mucho tiempo este sentimiento básico. La persona que<br />cree que no es importante, no lo es.<br />Por otro lado, un sujeto que realmente cree ser adaptado a su tarea, lo es.<br />Para ser importantes, debemos pensar que somos importantes, realmente, pensémoslo así. Aquí de<br />nuevo está la lógica:<br />Como usted piensa determina como usted actúa.<br />Como usted actúa a su vez determina cómo los demás reaccionan hacia usted.<br />A modo de otras fases de su personal programa para el éxito, conquistar respeto es<br />fundamentalmente sencillo. Para ganar el respeto de los demás debe pensar primero que merece respeto.<br />Y cuanto más respeto tenga por sí mismo, más respeto tendrán los demás por usted. Pruebe este principio.<br />¿Tiene mucho respeto para el habitante de los barrios bajos? Desde luego que no. ¿Por qué? Porque el<br />pobre individuo no se respeta así mismo. Se ha dejado corromper por falta de respeto a sí mismo.<br />El autorrespeto se trasluce a través de todas las cosas que hacemos. Déjesenos enfocar nuestra<br />atención ahora en alguno de los medios específicos con que podernos aumentar e autorrespeto y con eso<br />ganar mayor espeto de los otros.<br />Aparentar importancia ayuda a que piense usted importante<br />Regia: Recordar lo que su apariencia “dice. De seguro dice cosas positivas acerca de usted. Nunca<br />salga de casa sin sentirse cierto de que ve como I clase de persona que desea ser.<br />Uno de los más honestos consejos que jamás han aparecido impresos es el “¡Vista correctamente.<br />No le conviene dejar de hacerlo!” lema auspiciado por American Institute of Men’s and Boy’s Wear. Este<br />67<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />lema merece ser colocado en toda oficina, sala de descanso, dormitorio y aula de América. En un anuncio,<br />habla un policía y dice.<br />Usted puede por lo general formar juicio erróneo sobre un muchacho por lo que aparenta. De<br />seguro es injusto, pero es un hecho: la gente hoy juzga a un jovencito por su apariencia. Y una vez se ha<br />encasillado a un muchacho son difíciles de cambiar las opiniones acerca de él, las actitudes hacia él. Mire a<br />su muchacho. Mírelo a través de los ojos de su maestro, de sus vecinos. ¿Podría su aspecto, las ropas que<br />viste darles la impresión errónea? ¿Está usted seguro de que se le ve correcto, bien vestido, dondequiera<br />que va?<br />Este consejo, desde luego, se refiere de preferencia a los niños. Pero se puede aplicar también a los<br />adultos. En la cláusula que comienza con mire, sustituya el vocablo él por usted mismo, superior donde dice<br />maestro y asociados por vecinos y relea el texto. Mírese a sí mismo a través de los ojos de su superior, de<br />sus asociados<br />Cuesta tan poco ser limpio. Tome ligeramente el slogan. Interprételo al decir: Vista bien; siempre<br />remunera, Recuerde: aparezca importante porque le ayuda a pensar importante.<br />Use las ropas como una herramienta para elevar su espíritu, edificar confianza. Un antiguo profesor<br />mío de psicología acostumbraba dar este consejo a los estudiantes en el último minuto de los preparativos<br />para el examen final: “vistan 4e etiqueta para un importante examen. Cómprense corbata nueva. Traigan su<br />traje planchado, abrillanten sus zapatos. Luzcan brillantes porque les ayudará a pensar con brillantez”.<br />El profesor conocía su psicología. No equivocarse al respecto. Su exterior físico afecta a su interior<br />mental. Lo que usted luce por fuera afecta a cómo piensa y siente por dentro.<br />Todos los jóvenes, se me ha dicho, atraviesan la “jornada del sombrero”. Esto es, usan sombreros<br />que los identifiquen a sí mismos con la persona o carácter que desean ser. Siempre recordaré un incidente<br />de sombrero con mi propio hijo Davey. Una vez se opuso terminantemente a encarnar al Llanero Solitario<br />porque no tenía el sombrero adecuado.<br />Traté de persuadirle para que lo substituyera con otro. Su protesta fue: “pero, papá, no puedo<br />pensar como Llanero Solitario sin un sombrero de Llanero Solitario”.<br />Me rendí finalmente y le compré el sombrero que necesitaba. Seguro, además que con el sombrero<br />puesto, él era el Llanero Solitario.<br />A menudo recordé aquel incidente porque dice tanto a cerca del efecto de la apariencia en el<br />pensamiento. Todo aquel que ha servido en el ejército sabe que un soldado siente y piensa como soldado<br />cuando está de uniforme. Una mujer siente más que va a ir a una fiesta cuando está vestida para la fiesta.<br />Por el mismo disco, un ejecutivo siente más que es un ejecutivo cuando va vestido como tal, Un<br />vendedor me lo expresaba de este modo:<br />-No me puedo sentir próspero -y me lo tengo que sentir yendo al hacer grandes ventas- a menos<br />que dé la impresión de serlo.<br />Su apariencia le habla a usted; pero también habla a los demás. Ayuda a determinar lo que otros<br />piensan de usted. En teoría, es lisonjero oír que la gente debiera apreciar el intelecto de un hombre, no sus<br />vestidos. Pero no nos engañemos. La gente le avalúa a usted sobre la base de. su apariencia. Su apariencia<br />es la primera base de avalúo de que dispone la demás gente. Y la primera impresión perduras fuera de toda<br />proporción con el tiempo que se lleva formarla.<br />En un supermercado advertí una mesa de uvas sin semilla marcadas a 15 centavos la libra. En otra<br />mesa, donde aparecían racimos idénticos, esta vez empacados en bolsas de celofán, estaban marcados a 2<br />libras por 35 centavos.<br />¿Cuál es la diferencia entre las uvas marcadas a 15 centavos libra y las de 35 centavos dos libras? -<br />pregunté al joven de la báscula.<br />-La diferencia -repuso- es la bolsa. Vendemos casi el doble de uvas en esta forma. De este modo<br />lucen más.<br />Piense en el ejemplo de las uvas la próxima vez que vaya a venderse. “Empacado” debidamente<br />tiene una mejor probabilidad de hacer la venta. Y a un precio más alto.<br />68<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />El punto es: cuanto mejor empacado esté usted, más público aceptará recibirle.<br />Mañana fíjese en quien es tratado con más respeto y cortesía en restaurantes, autobuses, en<br />vestíbulos atestados, en almacenes y en el trabajo. La gente mira a otra persona, hace una rápida y a<br />menudo subconsciente apreciación y luego la trata en consecuencia.<br />Miramos a unas gentes y respondemos con la actitud: “Eh, Mac”, “Oye, Buddy’. Miramos a otras y<br />respondemos con la percepción: “Sí, señor”<br />Sí, la apariencia de una persona habla en definitiva. El sujeto bien vestido dice cosas positivas. Dice a<br />la gente: ‘He aquí una persona importante: inteligente, próspera y confiable. Este hombre puede ser<br />mirado, admirado y considerado. Se respeta a sí mismo y yo le respeto a él”.<br />El sujeto de aspecto desarrapado dice cosas negativas. Es descuidado, ineficiente, poco importante.<br />Es todo lo más una persona del promedio. No merece consideración especial. Está hecho para ser empujado<br />de un lado a otro.<br />Cuando enfatizo: ‘Respete su apariencia” en los programas de adiestramiento, casi siempre me<br />hacen esta pregunta: “Estoy convencido. La apariencia es importante”. Mas, “¿cómo espera usted que me<br />provea de la clase de ropa que realmente me hace sentir bien y que causa que los demás me miren hacia<br />arriba?”<br />Esta pregunta embrolló a mucha gente. Me importunaron durante largo tiempo. Pero la respuesta<br />es de lo más sencillo:<br />Pague dos veces tanto y compre la mitad cuanto. Aprenda este hábito de memoria, Luego<br />practíquelo. Aplíquelo a los sombreros, trajes, calzados, medias, abrigos; todas las cosas que usa. En cuanto<br />a lo que concierne a la apariencia, la calidad es mucho más importante que la cantidad. Cuando usted<br />practique este principio encontrará a la vez su respeto por sí mismo y el respeto de los otros por usted se<br />empinará hacia arriba. Y encontrará que está usted actualmente a la cabeza en cuanto a dinero-juicioso<br />cuando paga dos veces tanto y compra la mitad cuanto porque:<br />1. Sus atavíos durarán más de dos veces tanto porque son más de dos veces tan buenos, y como<br />una regla externarán “calidad” tanto cuanto duren.<br />2. Lo que usted compra permanecerá de moda más tiempo. Las ropas mejores siempre lo están.<br />3. Obtendrá mejor consejo. Los comerciantes que venden trajes de 100 dólares suelen estar<br />mucho más interesados en ayudarle a encontrar el género “más indicado” para usted que los<br />comerciantes que los que venden a 50 dólares.<br />Recuerde: Su apariencia le habla a usted y habla a los demás. Tenga la certeza de que dice: “He aquí<br />una persona que se respeta. Es importante. Trátenle en este sentido”.<br />Usted es deudor a los demás -pero, más importante, se debe a sí mismo- lucir de lo mejor.<br />Usted es lo que piensa que es. Si su apariencia le hace sentir inferior es inferior. Si le hace pensar<br />que es pequeño, es pequeño. Luzca de lo mejor y piense y actúe ‘le lo mejor.<br />Piense que su trabajo es importante. Hay una historieta que se cuenta a menudo acerca de las<br />actitudes en la faena de tres colocadores de ladrillos, Es clásico, nos permitimos repetirla una vez más.<br />Cuando se les preguntó: “¿qué está usted haciendo?”, el primer albañil replicó: “Coloco ladrillos”. El<br />segundo: “gano 3.30 dólares por hora”. Y el tercero dijo: “¿Yo? Estoy construyendo la catedral más grande<br />del mundo”.<br />Ahora bien, la historia no nos dice lo que les ocurrió a los tres albañiles en años sucesivos. Pero,<br />¿qué cree usted que les sucedió? Las probabilidades son que los dos primeros hayan permanecido siendo<br />eso: albañiles. Carecían de visión. No sentían respeto por su trabajo. No había nada en ellos que los<br />impulsara hacia el éxito mayor.<br />Pero usted puede apostar todos los centavos que posea a que el albañil que se visualizó a sí mismo<br />construyendo una gran catedral no seguirá siendo un albañil. Quizá llegue a maestro de obras, o quizá a<br />constructor, o posiblemente arquitecto. Avanzaba y adelantaba. ¿Por qué? A causa del pensamiento de<br />hacerlo así.<br />69<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />El albañil número 3 estaba sintonizado con los canales de pensamiento que apuntan al medio de<br />auto desarrollar su trabajo.<br />El trabajo pensante dice mucho en relación con la persona y su potencial de más amplias<br />responsabilidades.<br />Un amigo que operaba una casa de selección de personal me dijo hace poco:<br />-Una cosa que siempre busco al apreciar a un solicitante para un cliente es cómo el aspirante piensa<br />acerca de su labor presente. Me siente siempre favorablemente impresionado cuando encuentro que un<br />solicitante piensa que su ocupación actual es importante, aunque haya alguna cosa a propósito de ella que<br />no le satisface.<br />“¿Por qué? Simplemente esto: Si el pretendiente siente que su labor actual es importante, lo<br />probable es que también se sienta orgulloso en la futura. He hallado una asombrosa correlación estrecha<br />entre el respeto de una persona a su empleo y su desempeño de él.<br />Al igual que su apariencia, el modo con que piensa de su trabajo dice cosas acerca de usted a sus<br />superiores, asociados y subordinados. De hecho, a todos con quienes ha establecido contacto.<br />Hace pocos meses invertí varias horas con un amigo que es director de personal de una<br />manufacturera de aparatos. Hablamos acerca de los “hombres constructivos”. Expuso su “sistema de<br />intervención personal” y lo que llevaba aprendido con él.<br />-Tenemos -comenzó- alrededor de 800 individuos no productores. Bajo nuestro sistema de<br />intervención personal, un ayudante y yo, entrevistamos a todo empleado cada seis meses. Nuestro objeto<br />es sencillo. Deseamos enterarnos de cómo les podemos ayudar en su tarea. Pienso que esta es una buena<br />táctica porque cada persona que trabaja con nosotros es importante, mas no debería serlo según la nómina.<br />“Somos cuidadosos de no hacer a los empleados ninguna pregunta directa. En lugar de ello les<br />estimulamos a hablar acerca de cualquier cosa que deseen. Nuestro blanco es obtener sus honradas<br />impresiones. Después de cada entrevista llenamos una sorprendente forma sobre las actitudes de los<br />empleados hacia los aspectos específicos de su empleo”.<br />“Y he aprendido alguna cosa -prosiguió-. Nuestros empleados se acomodan en dos categorías,<br />grupo A y grupo B, sobre la base de lo que piensan acerca de su ocupación”..<br />“El componente del grupo A ve su tarea a través de vidrios diferentes. Se interesa por su futuro y<br />desea sugerencias concretas sobre lo que puede hacerle progresar más rápidamente. No espera de<br />nosotros que le demos nada a no ser una oportunidad. La gente del grupo A piensa en amplia escala. Hacen<br />sugerencias para mejorar el negocio. Miran estas entrevistas en mi oficina como constructivas. Pero el<br />grupo’ B a menudo siente nuestro sistema de investigación personal nada más que como un lavado de<br />cerebro y se alegran de pasarlo por encima”.<br />“Ahora, hay un medio de que yo compruebe las actitudes y el propósito que abrigan respecto al<br />éxito del negocio. Todas las recomendaciones, ascensos y aumentos de paga y privilegios especiales son<br />canalizados hacia mí, por el inmediato supervisor de empleados. Casi invariablemente, es una persona de<br />grupo A la recomendada. Y además casi sin excepción, los problemas parten de la categoría del grupo B”.<br />“El reto más grande en mi cargo. -explicó-, es tratar de ayudar a la gente del grupo a que pasen al<br />grupo A. No es fácil, sin embargo, porque hasta que una persona piensa que su empleo es importante y se<br />ocupa positivamente de 61, no puede ser ayudada”.<br />Esta es una concreta evidencia de que usted es lo que piensa que es, lo que su poder de<br />pensamiento le dirige a llegar a ser. Piense que es débil, piense que usted carece de lo que deleita, piense<br />que es una segunda clase, piense de esta manera y se verá sumido en la mediocridad.<br />Pero piense por el contrario, yo soy importante, yo tengo lo que me deleita, yo soy un realizador de<br />primera clase, mi misión es importante. Piense de esta manera y será dirigido directamente al éxito.<br />La clave para ganar lo que usted desea reside en pensar positivamente hacia sí mismo. La única base<br />real que los demás tienen para juzgar sus capacidades, es la acción. Y su acción está controlada por sus<br />pensamientos.<br />70<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Usted es lo que piensa que es.<br />Calce por unos momentos los zapatos de un supervisor y pregúntese qué persona recomendaría<br />para un ascenso o una promoción.<br />1. ¿El secretario que, cuando el ejecutivo se halla tuera de la oficina, malgasta su tiempo leyendo<br />revistas, o el secretario qua emplea ese mismo tiempo en hacer aquellas pequeñas cosas que ayudan al<br />ejecutivo a realizar más a su regreso?<br />2. ¿El empleado que dice: “Oh, bien, yo puedo siempre obtener otro empleo. Si no les gusta mi<br />modo de trabajar, los dejaré en el acto”, o el empleado que ejerce el criticismo constructivamente y<br />sinceramente trata de hacer un trabajo de más alta calidad?<br />3. ¿El vendedor que dice a un cliente: “Oh, yo hago simplemente lo que me dicen que haga. Me<br />dicen que salga a ver sr usted necesita alguna cosa” o el vendedor que dice, “señor Brown, yo estoy aquí<br />para servirle”?<br />4. El dependiente mayor que confía a un empleado, “a decir verdad, no me gusta mucho mi trabajo.<br />Los tipos de arriba me dan dolor de cabeza. No sé de qué están hablando la mitad del tiempo” o el<br />supervisor que expresa, “ha debido usted esperar algún disgusto en cualquier empleo. Pero le aseguro, los<br />hombres que se hallan al frente de la oficina sufren lo suyo. “¿Harán más por nosotros?”<br />¿No es obvio el por qué muchas gentes permanecen en un nivel toda su vida? Su pensamiento<br />solitario las mantiene allí.<br />Un avezado ejecutivo me dijo una vez en relación con su agencia de entrenamiento informal para<br />“enseñar” jóvenes nuevos inexpertos.<br />-Como plan de acción de la compañía, entendemos que el mejor entrenamiento inicial es hacer que<br />los jóvenes sujetos, incidentalmente graduados universitarios empiecen como mail-boy. No lo hacemos<br />desde luego, porque creamos necesario que un sujeto necesite cuatro años de estudios para llevar el correo<br />de una oficina a otra. Nuestro propósito es dar a los novatos el máximo de exposición a las muy variadas<br />cosas que deberán ser hechas en una agencia de trabajo. Después que sabe su camino, le damos una<br />ocupación.<br />Ocasionalmente, inclusive después de haber explicado cuidadosamente por qué le hacemos<br />comenzar con el correo, un joven siente que este reparto de correspondencia es deprimente y poco<br />importante. Cuando se da este caso sabemos que hemos dado con un hombre equivocado. Si no posee la<br />visión para apreciar que repartir cartas es paso práctico y necesario para comisiones importantes, entonces<br />no tiene porvenir alguno en la agencia de negocios’.<br />Recuérdelo, los ejecutivos contestan la pregunta: “qué debería él hacer en este nivel específico?”,<br />respondiendo primero con la pregunta: ¿qué clase de empleo desempeña donde se halla ahora?”<br />He aquí algo lógico, sano, recto y fácil. Léalo por lo menos cinco veces antes de seguir adelante:<br />Una persona que piensa que su trabajo es importante, recibe signos mentales sobre cómo hacer<br />mejor su trabajo; y un mejor trabajo conduce:<br />A más promociones, más dinero, más prestigio, más felicidad.<br />Todos hemos observado de qué ¡nodo los niños adquieren las actitudes, miedos y preferencias de<br />sus padres. Ya sean preferencias alimenticias, modismos, miras religiosas o políticas, o cualquier Otro tipo<br />de conducta, el niño es un reflejo viviente de cómo piensan sus padres o encargados; porque aprende por<br />medio de la imitación.<br />¡Y así hacen los adultos! La gente continúa imitando a los demás a lo largo de su vida. E imitan a sus<br />líderes y supervisores; sus pensamientos se hallan influidos por ellos.<br />Puede usted comprobar esto fácilmente. Estudie a uno de sus amigos y la persona para la cual<br />trabaja, y notará la similitud de pensamiento y acción.<br />Aquí van algunos de los medios por los que su amigo puede imitar a su jefe o a otros asociados:<br />jerga o lenguaje escogido, el modo de fumar los cigarrillos, algunas expresiones faciales y amaneramit05,<br />selección de ropa, preferencias en automóviles Hay más, muchas más, por su puesto.<br />71<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Otro medio de notar el poder de la imitación es observar las actitudes de los empleados y<br />compararlas con las del jefe. Cuando el jefe está nervioso, tenso, preocupado, sus asociados próximos<br />reflejan las mismas actitudes. Pero cuando el señor jefe está en la gloria, y se siente bien, lo mismo sus<br />empleados.<br />El punto es éste:<br />El modo con que pensamos de nuestro empleo, determina cómo nuestros subordinados piensan<br />acerca de los suyos.<br />Las actitudes frente al trabajo de nuestros subordinados son reflejos directos de nuestras propias<br />actitudes al respecto. Bueno es recordar que nuestros puntos de superioridad -y debilidad- se manifiestan<br />en la conducta de quien se relaciona con nosotros, cabalmente como un niño refleja las actitudes de sus<br />padres.<br />Considere nada más una de las características de la gente afortunada: el entusiasmo. ¿Se ha dado<br />cuanta alguna vez de cómo una persona vendedora entusiasta en un departamento de almacén le hace a<br />usted, el cliente, excitarse aún más acerca de la mercancía? ¿O ha observado usted cómo un ministro<br />entusiasta u otro orador cuenta con un auditorio ampliamente despierto, alerta, entusiástico? Si usted<br />posee entusiasmo los que le rodean lo poseerán también.<br />¿Pero cómo hace uno para desarrollar entusiasmo? El paso básico es simple: Piense<br />entusiásticamente. Construya en sí mismo un optimista resplandor progresivo, un sentimiento de que “esto<br />es grande y yo estoy 100 por ciento en ello”.<br />Usted es lo que usted piensa. Piense entusiasmo y será entusiasta. Para conseguir una alta calidad<br />de trabajo, sea entusiasta en cuanto a la tarea que desea hacer. Los demás captarán el entusiasmo que<br />genera y será un realizador de primera clase.<br />Pero sí, en un estilo negativo, usted “defrauda’ a la compañía sobre gastos de dinero,<br />abastecimientos, tiempo u otros pequeños medios, entonces ¿qué puede esperar que hagan sus<br />subordinados? Si habitualmente llega tarde y se va temprano, ¿qué piensa que sus “tropas’ vayan a hacer?<br />Y hay un mayor incentivo para nosotros en pensar correctamente en relación con nuestro trabajo y<br />es que nuestros subordinado pensarán correctamente del suyo Nuestros superiores nos evalúan midiendo<br />la cantidad y calidad de la producción que obtenemos de los que dependen de nosotros<br />Mírelo bajo este aspecto: A quién elevaría a gerente de división de ventas, ¿al gerente del ramo de<br />ellas cuyos vendedores están haciendo un trabajo superior, o al gerente del ramo de ventas cuyos<br />vendedores rinden tan sólo el promedio de resultados? O a quién recomendaría para una promoción a<br />gerente de producción, ¿al supervisor cuyo departamento alcanza su cuota o al supervisor cuyo<br />departamento se rezaga?<br />He aquí dos sugerencias para conseguir que otros hagan más por usted:<br />1. Adoptar siempre posiciones positivas hacia su trabajo de manera que sus subordinados aprendan<br />a pensar correctamente,<br />2. Cuando se aproxime a su trabajo cada día, pregúntese, “¿valgo la pena en algún aspecto de ser<br />imitado? ¿Son mis costumbres de las que me alegraría ver en mis subordinados?”<br />DESE A USTED MISMO UNA CHARLA VIGORIZANTE VARIAS VECES AL DIA<br />Hace varios meses un vendedor de automóviles me habló a propósito de la técnica productora de<br />éxito que él desarrolla. Es razonable. Léala.<br />-Una gran arte de mi tarea, por espacio de dos horas a! da -explicó- consiste en telefonear a mis<br />prospectos para convenir citas de demostración. Cuando comencé a vender coches hace tres años este era<br />mi gran problema. Era tímido y miedoso y sabía que voz sonaba de este modo en el aparato. Era fácil para la<br />gente a quien llamaba decir, <no me interesa> y colgar.<br />72<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />‘Todos los lunes por la mañana, en aquel tiempo, nuestro gerente de ventas celebraba una reunión<br />de vendedores. Era un asunto bastante inspirativo y me hacía sentir bien. Y o que es más, siempre aparenté<br />arreglar más demostraciones en lunes que en otro día. Mas el conflicto era que muy poca de mi inspiración<br />del lunes se extendía al martes y el resto de la semana.<br />“Entonces tuve una idea. Si el gerente de ventas puede vigorizarme ¿por qué no puedo yo mismo?<br />¿Por qué no darme una charla vigorizante precisamente antes de comenzar las llamadas telefónicas? Aquel<br />día decidí probar. Sin decir nada a nadie fui al lote y encontré un carro vacante. Entonces, durante algunos<br />minutos hablé conmigo. Y me dije, <soy un buen vendedor de autos y concedo tratos buenos. La gente a<br />quien hablo por teléfono necesita estos carros y voy a vendérselos>,<br />“Bueno, desde el mero principio esta auto-súper-carga, resultó. Me sentí tan bien que no temí<br />hacerme estas pláticas. Deseé hacerlas. Sin tardanza fui al lote y me senté en un carro para darme a mí<br />mismo una charla. Pero uso todavía la técnica. Antes de marcar un número me recuerdo en silencio que soy<br />un vendedor cumbre con agallas y voy a obtener resultados. Y los obtengo.<br />Esta es una buena idea, ¿verdad? Para ser un as, debe alentar sus deseos de serlo. Cítese para un<br />charla vigorizante y descubra cuánto más grande y fuerte se siente.<br />Recientemente, en un programa de adiestramiento que conduje, cada persona era invitada a dar<br />diez minutos de plática sobre “ser un 1íder. Uno de los asistentes daba una miserable impresión. Sus<br />rodillas chocaban literalmente y le temblaban las manos. Olvidó lo que iba a decir. Después de revolver<br />papeles durante cinco o seis minutos, se sentía completamente deshecho.<br />Después de la sesión, hablé largamente con ¿1, lo bastante para pedirle que estuviera allá quince<br />minutos antes de la próxima sesión.<br />Según lo prometido estuvo presente con 15 minutos de anticipación sobre la hora de comenzar. Los<br />dos nos sentamos a discutir su parlamento de la noche anterior. Le pedí que recordase con la mayor<br />claridad posible lo que pensó cinco minutos antes de pronunciar su plática.<br />-Bien, sospecho que todo lo que pensé al respecto fue cuán asustado estaba. Sabía que me estaba<br />yendo a poner en ridículo. Sabía que me encaminaba al fracaso. Me quedé pensando, <¿quién soy yo para<br />perorar acerca de ser un líder?> Traté de recordar lo que me proponía decir pero todo lo que pude pensar<br />en relación con ello fue el fracaso.<br />-Precisamente ahí -interpuse- está su problema.’ Antes de levantarse a hablar usted se propina a sí<br />mismo una terrible paliza mental. Se convence a sí mismo de que fracasará. ¿Es una maravilla que su<br />disertación no llegue a buen fin? En lugar de desarrollar valor, desarrolla miedo.<br />“Ahora -continué- la sesión de esta tarde va a comenzar dentro cuatro minutos justos. He aquí lo<br />que me gustará que haga. Dese a sí mismo una charla vigorizante durante los pocos minutos que faltan.<br />Vaya a esa pieza vacante al otro lado del vestíbulo y dígase, <voy a pronunciar una gran plática, cuento con<br />alguna cosa que esa gente necesita oir y que yo deseo decir>. Procure repetir esas sentencias<br />poderosamente, con una convicción completa. Entonces entre en el salón de conferencias y pronuncié su<br />plática de nuevo.<br />Quisiera que ustedes pudiesen haber estado allí para apreciar la diferencia. Aquella breve plática<br />vigorizante auto administrada, dio en el blanco y le ayudó a hacer un espléndido discurso.<br />Moraleja: practique el auto elogio de elevación. No practique el auto castigo de<br />empequeñecimiento.<br />Usted es lo que piensa que es.<br />Piense más de sí mismo y que hay más en usted.<br />Construya su propio <venderse usted mismo a sí mismo> comercial. Piense por un momento que es<br />uno de los productos más populares de América, la Coca Cola. Cada día sus ojos y oídos se ponen en<br />contacto muchas veces con buenas noticias acerca de la <Coke>. La gente que fabrica Coca Cola le está<br />73<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />revendiendo <Coke:> y por una buena razón. Si dejan de hacerlo existen probabili4ads de que se vuelva<br />tibio y definitivamente frío hacia la <Coke>. Entonces las ventas decaerían.<br />Pero la compañía Coca Cola no va a permitir que eso suceda. Le vende, le revende y vuelve a vender<br /><Coke>.<br />Todos los días usted y yo vemos seres semivivos no lejanos de venderse a sí mismos. Carecen de<br />autorrespeto para su más importante producto: ellos mismos. Estas gentes son indiferentes. Se sienten<br />pequeñas. Se sienten parecidos a Don Nadie. Y puesto que sienten de este modo, eso es lo que son.<br />Las personas que viven a medias necesitan ser revendidos a ellos mismos. Necesitan darse cuenta<br />de lo que es una persona de primera clase. Necesitan una honrada y sincera creencia en ellos mismos.<br />Tom Stanley es un sujeto joven que está progresando, y aprisa. Tom regularmente se vende a sí<br />mismo tres veces diarias con la que denomina “Los 60 segundos comerciales de Tom Stanley” Lleva en todo<br />momento su personificación comercial en la billetera. He aquí exactamente lo que dice:<br />Tom Staley, encuentra a Tom Staley -una importante - realmente importante persona-. Tom,<br />tú eres un gran pensador, así piensas grande. Piensas en grande acerca de cualquier cosa. Si gozas<br />de plena capacidad para desempeñar un puesto de primera clase, desempeñas un puesto de primera<br />clase. Tom, tú crees en la Felicidad, el Progreso, la Prosperidad. Por consiguiente:<br />Habla solamente de Felicidad.<br />Habla solamente de Progreso.<br />Habla solamente de Prosperidad.<br />Tienes multitud de impulsos, Tom, multitud de impulsos.<br />Por tanto pon a trabajar esos impulsos. Nada puede detenerte, Tom, nada.<br />Tom, tú eres entusiasta. Deja que tu entusiasmo se muestre hasta el fin.<br />Miras lo bueno, Tom, y sientes lo bueno. Permanece en este camino.<br />Tom Stanley, eras un gran sujeto ayer y vas a ser hoy un sujeto todavía más grande.<br />Ahora ve a ello. Ve adelante.<br />Tom acredita su programa comercial que le ayuda a ser una persona más afortunada y dinámica.<br />“Antes de comenzar a venderme yo mismo a mí mismo -dice Tom- Pensaba ser inferior casi a cualquiera y a<br />todo el mundo. Ahora me he dado cuenta que poseo lo necesario para vencer y estoy venciendo. Y siempre<br />voy a vencer”.<br />He aquí cómo construir su “véndase usted mismo a sí mismo” comercial.<br />Primero, seleccione sus triunfos, sus puntos de superioridad. Pregúntese, “¿Cuáles son mis mejores<br />cualidades?” No sea tímido al describirse a sí mismo.<br />Segundo, ponga estos puntos sobre el papel en sus propias palabras. Escriba su comercial para<br />usted. Relea el comercial de Tom Stanley. Entérese de cómo habla a Tom. Háblese a sí mismo. Sea muy<br />directo. No piense en otro cualquiera que no sea usted como dice su comercial.<br />Tercero, practique su comercial en voz alta, en privado, por lo menos una vez al día. Le ayudará<br />mucho hacerlo ante un espejo. Coloque su cuerpo en él. Repita su anuncio comercial fuertemente, con<br />determinación. Hace que su sangre circule más de prisa a través de su cuerpo. Le acalora.<br />Cuarto, lea su comercial en silencio varias veces al día. Léalo arles de abordar alguna cosa que<br />requiere valor. Léalo cada vez que se sienta decaído. Mantenga a mano su comercial en todo momento.<br />Luego úselo.<br />Una sola cosa más. Gran cantidad de gente, tal vez una mayoría, puede reírse de este hallazgo de la<br />técnica del éxito. Esto se debe a que rehúsan creer que el éxito viene de un pensamiento dirigido. ¡Por<br />favor! No acepte el juicio del promedio de la gente. Usted no es promedio. Si tiene usted alguna duda en<br />cuanto a la firmeza del principio “véndase-usted-mismo-a-sí-mismo” pregunte a la persona más afortunada<br />que conozca lo que piensa de ello. Pregúntele, y después comience a venderse usted mismo a sí mismo.<br />74<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Mejore de calidad su pensamiento, piense que aparenta ser importante y la gente lo pensara<br />Perfeccionando su pensamiento perfecciona sus acciones y así produce el éxito. He aquí un fácil<br />medio de ayudar a que haga más de sí mismo al pensar el modo que piensa la gente importante. Use la<br />forma que sigue como guía.<br />¿Cómo estoy pensando?<br />Compruebe la lista<br />Situación Pregúntese<br />1. Cuando estoy preocupado<br />¿Se preocuparía por esto una persona<br />importante?<br />2, Una idea<br />¿La ms importante persona que conozco se<br />turbaría por esto?<br />3. Mi apariencia<br />Trato por parecerme a alguien<br />que se tiene el máximo de respeto?<br />4. Mi lenguaje<br />¿Estoy usando el lenguaje de las<br />gentes afortunadas?<br />5. Lo que leo ¿Leería esto una persona importante?<br />6. Conversación<br />¿Es esto lo que discute la gente<br />importante?<br />7. Cuando pierdo mi sangre fría<br />¿Se pondría furiosa una persona importante<br />por lo que yo me pongo?<br />8. Mis bromas<br />¿Es ésta la clase de broma que contaría una<br />persona importante?<br />9. Mi tarea<br />¿De qué modo una persona importante<br />describe su tarea a las demás?<br />Adhiera a su mente la pregunta: “i.es éste el modo con que una persona importante lo hace?”<br />Emplee esta pregunta para hacer de usted una persona más grande y afortunada.<br />En pocas palabras, recuerde:<br />1. Aparezca importante; le ayuda a pensar importante. Su apariencia le habla a usted. Esté seguro<br />de que eleva su espíritu y edifica su confianza. Su apariencia habla a los demás. Haga realidad lo que dice:<br />“He aquí una persona importante, inteligente, próspera y de confianza”.<br />2. Piense que su trabajo es importante. Piense de este modo y recibirá signos mentales de cómo<br />hacer mejor su trabajo. Piense que su trabajo es importante y sus subordinados pensarán que el suyo es<br />importante también.<br />3. Dese todos los días una charla vigorizante. Construya un “v6ndase usted mismo a sí mismo”<br />comercial Acuérdese en toda oportunidad de que es una persona de primera clase.<br />4. En todas las situaciones de la vida, pregúntese: “¿es éste el modo de obrar de una persona<br />importante?” Obedezca a la respuesta.<br />75<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />7<br />MANEJE SU MEDIO AMBIENTE: VAYA EN<br />PRIMERA CLASE<br />SU MENTE ES UN MECANISMO MARAVILLOSO, CUANDO SU MENTE trabaja en un sentido, le<br />puede llevar adelante a un éxito destacado. Pero la misma mente operando de diferente manera puede<br />producir una quiebra total.<br />La mente es el instrumento más delicado y sensitivo de toda creación. Vamos a ver ahora lo que<br />hace a la mente pensar del modo que lo hace.<br />Millones de personas son conscientes de su régimen alimenticio. Somos una nación contando<br />calorías. Gastamos millones de dó1aes en vitaminas, minerales y otros complementos dietéticos. Y todos<br />sabemos por qué. Mediante investigaciones de la nutrición, hc.mos aprendido que el cuerpo refleja la dieta<br />que lo alimenta. Aguante físico, resistencia a la enfermedad, volumen del cuerpo, inclusive el tiempo que<br />vivimos, todo se halla estrechamente relacionado con lo que comemos<br />El cuerpo es lo que el cuerpo es alimentado. Por el mismo modo la mente es lo que la mente es<br />alimentada. El alimento de la menté, desde luego, no viene en envoltorios ni lo puede usted comprar en la<br />tienda. El alimento de la mente es lo que le rodea -todas las innumerables cosas que influyen su<br />pensamiento consciente y subconsciente. La clase de alimento que la mente consume determina nuestros<br />hábitos, actitudes, personalidad. Cada uno de nosotros hereda una cierta capacidad de desarrollo. Pero<br />cuanto de esta capacidad hemos desarrollado y el camino por el cual la hemos desarrollado depende de la<br />clase de alimento mental con que hemos sido alimentados.<br />La mente refleja lo que su ambiente la nutre, tan seguramente como el cuerpo refleja el alimento<br />que usted consume.<br />¿Ha pensado alguna vez qué clase de persona habría sido de criarse en algún país extraño en vez de<br />los Estados Unidos? ¿Qué clase de alimentos preferiría? ¿Sus preferencias en el vestir serían las mismas?<br />¿Qué clase de entretenimiento le agradaría más? ¿Qué clase de trabajo estaría haciendo? ¿Cuál sería su<br />religión?<br />Puede usted, desde luego, hallar contestaciones a estas preguntas. Pero las probabilidades son que<br />sería una persona materialmente distinta si hubiese crecido en un país diferente. ¿Por qué? Porque se<br />habría visto influido por un ambiente diferente. Como dice el adagio, usted es un producto de lo que le<br />rodea.<br />Fíjese bien. El ambiente nos modela. Nos hace pensar la vía que seguiremos. Pruebe a nombrar<br />solamente un hábito o un modismo suyo el cual no haya aprendido de otras gentes. Cosas relativamente<br />menores, como el camino que recorremos, toser, sostener una taza; nuestras preferencias en música,<br />literatura, distracciones, vestidos, todo se origina en gran parte de nuestro ambiente. Más importante, el<br />volumen de sus pensamientos, sus metas, sus actitudes, su verdadera personalidad se forma con su<br />ambiente.<br />La asociación prolongada con gente negativa nos hace pensar negativamente; el contacto estrecho<br />con individuos mezquinos desarrolla hábitos mezquinos en nosotros. En el lado halagüeño la camaradería<br />con gente dotada de grandes ideas eleva el nivel de nuestro pensamiento. El contacto seguido con gentes<br />ambiciosas nos confiere ambición.<br />76<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Los expertos convienen en que la persona que usted es hoy, su personalidad, ambiciones, posición<br />presente en la vida, son ampliamente el resultado de su medio ambiente psicológico. Y también convienen<br />los expertos en que la persona que será, cinco, diez, veinte años más adelante depende casi por entero de<br />su ambiente futuro.<br />Usted cambiará durante los meses y los años. Esto es sabido. Pero del modo que cambiará depende<br />de su ambiente futuro, del alimento de la mente que le alimenta a sí mismo. Veamos ahora lo que podemos<br />hacer para que nuestro ambiente futuro nos pague en satisfacción y prosperidad.<br />Primer Paso: reacondicionarse a si mismo para el éxito. El obstáculo número uno en la senda de su<br />alto nivel de éxito es el sentimiento de que una mayor realización está lejos de ser alcanzada.<br />Esta actitud dimana de muchas, muchas fuerzas supresivas que constriñen directamente nuestro<br />pensamiento hacia niveles mediocres. Para comprender estas fuerzas, regresemos al tiempo en que éramos<br />niños. Siendo niños, todos tuvimos altas metas. A una edad sorprendentemente joven, forjarnos planes<br />para conquistar lo desconocido ser líderes, alcanzar posiciones de alta importancia, hacer cosas excitantes y<br />estimulantes, llegar a ser saludables y famosos, en una palabra, ser lo primero, mayor y mejor. Y en nuestra<br />bendita ignorancia vimos claro nuestro camino para obtener estas nielas.<br />¿Pero qué sucedió? Mucho tiempo antes de alcanzar la edad en que pudimos empezar a propender<br />hacia nuestros grandes objetivos, una multitud de influencias supresivas vino a trabajar. De todos lados<br />oímos decir: Es locura ser soñador”, y que nuestras ideas eran “impracticables estúpidas, cándidas o locas”,<br />que usted debe haber “conseguido ganar dinero para obtener puestos”, que ‘la suerte determina quién se<br />sitúa a la cabeza o que usted logre tener amigos importantes”, o que usted es “demasiado viejo 0<br />demasiado joven”<br />Como resultado de ser bombardeado con la propaganda del “usted-no-puede-ir-a-la-cabeza-así nose-<br />moleste-en-probar”, la mayor parte de la gente que usted conoce puede ser clasificada en tres grupos:<br />Primer grupo: Aquellos que se rindieron por completo: La mayoría de las personas está<br />profundamente convencida en su interior de que no ha de conseguir lo que pretende, que el éxito real, que<br />el logro es para otros que tienen suerte o son afortunados en algún concepto especial. Usted puede<br />fácilmente distinguir a esta gente porque llega al extremo en buscar explicación a su estado y exponer cuán<br />“felices” son realmente.<br />Un hombre muy inteligente, de 32 años, que se había encerrado a sí mismo en una posición segura<br />pero mediocre, gastó recientemente algunas horas contándome por qué estaba tan satisfecho con su<br />empleo. Realizó una buena labor al racionalizar porque. se estaba solamente embromando a sí mismo y lo<br />sabía, Lo que realmente deseaba era trabajar en una situación retadora en la que pudiera crecer y<br />desarrollar. Pero esa “multitud de fuerzas supresivas” le había convencido de que no era bueno para<br />grandes cosas.<br />Este grupo es, en realidad, el extremo Opuesto del trabajo sin contento, locomotora de maniobras<br />en busca de una oportunidad<br />Racionalizarse a usted mismo dentro de un surco, el cual incidentalmente ha sido descrito como una<br />tumba abierta de par en par, puede ser tan malo como errar a la deriva esperando una oportunidad que de<br />algún modo, algún día le azote la faz.<br />Segundo grupo: Aquellos que se rinden parcialmente: Un segundo, pero de mucho más pequeño<br />grupo, entra en la vida adulta con una esperanza considerable en el éxito. Esta gente se prepara a sí misma.<br />Trabaja. Planea. Pero, después de una década o así, la resistencia empieza a edificar, la competencia por los<br />altos empleos parece escabrosa. Este grupo entonces decide que el mayor éxito no vale el esfuerzo.<br />Racionalizan: “Estamos ganando más del término medio y vivimos mejor que ese término medio<br />¿Por qué deberíamos noqueamos a nosotros mismos?”<br />En realidad este grupo ha desarrollado una serie de temores; temor a fracasar, temor a la<br />desaprobación social, temor de la inseguridad, temor a perder lo que ya se tiene. Esta gente no está<br />satisfecha porque en su más profundo fuero interno se ha rendido. Este grupo comprende mucha gente<br />talentosa e inteligente que eligió arrastrarse a través de la vida porque le da miedo levantarse y correr.<br />77<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Tercer grupo: Estos son los que nunca se rinden: Este grupo, acaso un dos o tres por ciento del total,<br />no deja que el pesimismo dicte, no cree en la rendición ante fuerzas supresivas, no cree en el<br />arrastramiento. En lugar de eso, esta gente vive y respira éxito. Este grupo es el más feliz porque realiza lo<br />más. Las personas de este grupo ganan más de 15,000 dólares al año. Estas gentes llegan a ser jefes de<br />ventas, ejecutivos, líderes en su campo respectivo. Estas gentes hallan estímulo, recompensas, valen la<br />pena. Estas gentes miran adelante a cada nuevo día, cada nuevo encuentro con otra gente, como aventuras<br />que vivir plenamente.<br />Seamos honrados. Todos nosotros desearíamos estar en el tercer grupo, el que encuentra mayores<br />éxitos cada año, el que hace cosas y obtiene resultados.<br />Para ingresar -y permanecer- en este grupo, debemos expulsar las influencias supresivas de nuestro<br />alrededor. Para comprender cómo las personas del primer grupo y el segundo, tratarán sin saberlo de<br />retenerlo a usted relegado, estudie este ejemplo.<br />Suponga que usted dice a varios de sus amigos “promedio”, con la mayor sinceridad: ‘Algún día voy<br />a ser vicepresidente de esta compañía.<br />¿Qué sucederá? Sus amigos pensarán probablemente que está usted bromeando. Y si creyesen que<br />usted aspira a eso, dirán:<br />-Tú, pobre tipo, ten la seguridad de que debes aprender un montón de cosas.<br />A espaldas suyas podrán inclusive preguntarse si está en su sano juicio. Ahora bien, imagine que<br />repite la misma afirmación con igual sinceridad al presidente de su compañía. ¿Cómo reaccionará? Una cosa<br />es cierta, no se reirá. Le mirará fijamente y se preguntará: ¿Este sujeto piensa eso realmente? Pero,<br />repetimos, no se reirá. Porque los grandes hombres no se ríen de las grandes ideas.<br />O supongamos que usted cuenta al promedio de la gente su plan de poseer una casa de 50,000<br />dólares, y podrá reírse de usted porque piensa que ello es imposible. Pero confíe su plan a personas que ya<br />viven en una casa de 50,000 dólares, y no se sorprenderán. Saben que no es imposible, porque ellas ya lo<br />han hecho.<br />Recuerde: la gente que le diga que no puede ser hecho son casi siempre seres infortunados,<br />estrictamente término inedia, o, en el mejor caso, mediocres en cuanto a realizaciones. Las opiniones de<br />este sector pueden ser veneno.<br />Desarrolle una defensa contra quien desee convencerle de que no puede. Acepte los consejos<br />negativos tan sólo como un desafío para que pruebe que puede hacerlo.<br />Sea extra precavido acerca de esto: no permita a las gentes que piensan negativamente -negadoresque<br />destruyan su plan, para pensar consigo mismo en el éxito. Los negadores están en todas partes y<br />parecen deleitarse en sabotear los progresos positivos de los demás.<br />En el colegio tuve por compañero, un par de semestres, a W. W. Era un fino amigo, la clase de<br />sujeto que le prestaría a usted una monedita cuando anda corto de ellas o le ayudaría en cualquier<br />pequeñez. A despecho de esta exquisita lealtad, W. ‘V., era casi ciento por ciento desabrido y amargo hacia<br />la vida, el futuro, la oportunidad. Era un negador real.<br />Durante este período fui un entusiasta lector de cierto columnista de periódico que daba énfasis a la<br />esperanza, al acercamiento positivo, a la oportunidad. Cuando W. W., me encontraba leyendo a este<br />columnista, o cuando su columna era mencionada, se movía de un lado a otro verbalmente y decía: “Oh,<br />por la salud de mi padre Dave. Lee la primera página. Es donde aprenderás acerca de la vida. Debes saber<br />que este columnista está guisando una rápida salsa dulce para la debilidad”.<br />Cuando nuestras discusiones giraban sobre ganar la delantera en la vida, W. W., se mantenía rígido<br />con su fórmula de hacer dinero. Con sus propias palabras venía a decir: Dave, hay tres medios solamente de<br />hacer dinero estos días. Uno, casarse con una mujer rica; dos, robar por un método sutil, limpio y legal; o<br />tres, conocer entre la gente honesta, alguien con plenitud de buenas aldabas.<br />W. W. estaba siempre preparado a defender su fórmula con ejemplos. Aferrándose a la página<br />frontal, estaba pronto a citar al líder laborista entre mil que había trasegado un montón de dinero de la<br />gaveta de su unión y huido con él. Conservé abiertos sus ojos ante aquel raro, raro casamiento del<br />78<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />cosechero con Miss millonaria. Y supo de un individuo que conoció a un gran hombre y consiguió ser<br />comprendido en un gran negocio que lo hizo rico.<br />W. W. era varios años mayor que yo y obtuvo excelentes grados en su clase de ingeniería. Me<br />miraba como a una especie de hermano más joven y corrí el riesgo cerrado de abdicar de mis convicciones<br />básicas acerca de lo que él entendía ser un 4xito y aceptar la filosofía de negador.<br />Afortunadamente, una noche después de una larga discusión con W. W. me aferré al dominio de mí<br />mismo. Condenó en mí que estuviese escuchando la voz del fracaso. Me pareció que W. W., estaba<br />hablando más para convencerse a sí mismo que para convertirme a su modo de pensar. Desde entonces<br />miré a W. W. como un objeto de lección, una especie de cerdo de Guinea experimental. Más bien que<br />comprar lo que decía, le estudié, tratando de figurarme por qué pensaba del modo que lo hacía y a dónde le<br />llevaría aquel pensamiento. Convertí a mi negador amigo en 1111 experimento personal.<br />No había visto a W.W., durante 11 años. Pero un común amigo lo vio hace pocos meses. W. W., está<br />trabajando como dibujante mal pagado en Washington. Pregunté a mi amigo si W. W. ha cambiado.<br />-No, excepto que en alguna cosa es más negativo que cuando le conocimos. Se mantiene tenaz al<br />respecto. Tiene cuatro hijos y sus ingresos le vuelven rudo. El viejo W. W. posee cerebro para ser cinco<br />veces lo que es si supiera cómo hacer uso de ellos.<br />Los negadores están por doquiera. Algunos negadores, a la manera del, que casi m echó la<br />zancadilla, son gente de buena intención. Mas otros son gentes celosas que, no yendo adelante ellos<br />mismos, desean que usted tropiece también. Se sienten inadaptados ellos mismos, y así pretenden hacer de<br />usted una persona mediocre. Sea extra cuidadoso. Estudie a los negadores. No les permita destruir sus<br />planes para el éxito.<br />Un joven trabajador de oficina me explicó recientemente por qué cambió su vehículo de discusión.<br />-Un compañero -me dijo- hablaba acerca de que nada entra ni sale excepto los que para una mala<br />compañía trabajábamos. A pesar de lo que hacía la gerencia, en todo hallaba falta. Era negativo con todo el<br />mundo, de su supervisor para arriba. Los productos que vendíamos no eran buenos. Toda política contenía<br />algo erróneo en ella. Según él lo veía absolutamente, todas las cosas llevaban algo erróneo dentro.<br />Todas las mañanas llegaba yo al trabajo tieso y bien cerradas mis heridas. Y cada noche después de<br />oírle predicar y despotricar durante 45 minutos sobre todas las cosas erróneas cometidas aquel día, ganaba<br />mi hogar desencantado y deprimido. Finalmente, tuve bastante buen sentido para embarcar en Otro carro.<br />Esto produjo un mundo de diferencia, porque ahora estoy con un grupo de compañeros que pueden ver los<br />dos lados de una cuestión.<br />Este joven amigo, cambió su ambiente. Inteligente, ¿verdad?<br />No corneta error acerca de ello. Usted es juzgado según la compañía que conserva. Pájaros de una<br />misma pluma llegan juntos en tropel. Los camaradas trabajadores no todos son semejantes. Algunos son<br />negativos, Otros son positivos. Algunos trabajan porque tienen que hacerlo; otros son ambiciosos y trabajan<br />para progresar. Algunos se asocian para empequeñecer cualquier cosa que el jefe haga o diga; otros son<br />mucho más objetivos y se dan cuenta de que deben ser buenos secuaces antes de poder ser buenos líderes.<br />Lo que nosotros pensamos es afectado directamente por el grupo en que figuramos. Esté seguro de<br />que vuela en la bandada que piensa correctamente.<br />Hay escollos a vigilar en su ambiente de trabajo. En cada grupo hay personas que, secretamente<br />enteradas de sus propias inadaptaciones, desean interponerse en su camino y privarle de hacer progresos<br />Muchos compañeros ambiciosos se han reído de ello, inclusive amenazados, porque tratan de ser más<br />eficientes y producir más. Hágales frente, Algunos hombres, por ser celosos, desean hacer que se sienta<br />usted entorpecido porque desea moverse hacia arriba.<br />Esto ocurre a menudo en fábricas donde los compañeros de trabajo algunas veces miran de reojo al<br />que desea acelerar la producción. Ocurre en el servicio militar donde una pandilla de individuos con mente<br />negativa empuja por divertirse y tratan de humillar al soldado joven que desea ingresar a la escuela de<br />oficiales.<br />79<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Acontece también en los negocios, cuando unos pocos individuos no calificados para avanzar tratan<br />de bloquear el camino a cualquier otro.<br />Usted ha visto que se produce una y otra vez en las altas escuelas, cuando un grupo de obtusos se<br />mofa de un alumno destacado que tiene el buen sentido de aprovechar al máximo sus oportunidades y salir<br />con ocho grados. Algunas veces -y con frecuencia demasiado mal- el estudiante que brilla es befado hasta<br />que saca la conclusión de que no es de listo ser inteligente.<br />No haga caso de tales pensadores negativos en su medio.<br />Porque a menudo as observaciones hechas en dirección nuestra no son tan personales como puede<br />usted pensar en principio. Son una mera proyección del propio sentimiento de fracaso y desaliento de los<br />habladores.<br />No permita que los pensadores negativos le atraigan a su bajo nivel. Déjelos deslizarse por él, sin<br />efecto alguno. Adhiérase a la gente que piensa progresivamente. Vaya hacia arriba con ellos. ¡Usted puede<br />hacerlo simplemente pensando correctamente!<br />Una palabra especial de precaución; sea cuidadoso acerca de su fuente de consejos. En la mayoría<br />de organizaciones encontrará consejeros mercenarios que “conocen las tretas y están tremendamente<br />ávidos de guiarle en ellas. Una vez acerté a oír a un consejero mercenario explicando ¡os hechos de la vida<br />de oficina a un joven listo, recién ingresado. Decía el negador: “El mejor camino para ir lejos aquí es<br />permanecer fuera del camino de otro cualquiera. Si llegan a conocerle, todo lo que harán es amontonar más<br />trabajo sobre usted. Sea especialmente cuidadoso en apartarse del Sr. Z., (gerente del departamento). Si<br />piensa que no ha encontrado usted bastante trabajo, le cargará realmente de él...<br />Este consejero mercenario había estado con la compañía casi 30 años y era ya el hombre del fondo<br />del pilar totémico. ¡Qué consultor para un joven que desea ir arriba en el negocio!<br />Hacer una regla de buscar consejo de gente que conozca. Hay gran cantidad de pensamientos<br />incorrectos acerca de que los hombres afortunados son inaccesibles. La verdad escueta es que no lo son.<br />Como regla, es la gente afortunada la más humilde y dispuesta a ayudar. Desde que se hallan sinceramente<br />interesados en su trabajo y su éxito, están ansiosos de ver que el mundo vive de él, y de que alguien capaz<br />les suceda al retirarse. Es la gente que “querría ser grande’ el elemento más abrupto y duro que pueda<br />usted conocer.<br />Un ejecutivo de 15 dólares la hora aclaró esto: «Soy un hombre ocupado. Pero no hay ningún cartel<br />de <no molestar> en la puerta de mi oficina. Aconsejar a la gente es una de mis funciones clave. He dado<br />entrenamiento en serie de una clase u otra a todo el mundo en la compañía. Pero el asesoramiento<br />personalizado, <tutoría> como gusto llamar, está disponible con sólo pedirlo».<br />«Me hallo dispuesto a ayudar a los compañeros que entran aquí con problemas de la compañía o<br />personales. El que despliega curiosidad y manifiesta deseos reales de saber en cuanto a su trabajo y cómo lo<br />relaciona con otros, es el individuo que más me place ayudar».<br />«Pero –añadió- por razones obvias, no puedo perder tiempo en ofrecer consejos a cualquiera que<br />no sea sincero al solicitarlos».<br />Vaya a la primera clase cuando deba hacer preguntas. Buscar el consejo de un fracasado, es como<br />consultar a un charlatán cómo se cura el Cáncer.<br />Muchos ejecutivos no emplean hoy personas para sus puestos clave sin entrevistar primero a sus<br />esposas. Un ejecutivo de ventas me explicaba:<br />-Quiero estar seguro de que el vendedor prospectivo tiene una familia tras él, una familia que<br />coopere no objetando nada a los viajes, horas irregulares y otros inconvenientes que forman parte del<br />vender, una familia que ayude al vendedor en aquellos puntos inevitablemente ásperos.<br />Los ejecutivos se dan cuenta hoy de que lo que sucede en los fines de semana y de las 6 p.m. a las 9<br />a.m. afecta directamente a un rendimiento de las personas entre las 9 a.m. y las 6 p.m. La persona con una<br />vida de asueto constructivo casi siempre es más afortunada que la persona que vive en una situación<br />hogareña apagada y melancólica.<br />80<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Veamos por los medios tradicionales a dos colegas, John y Milton, invertir sus fines de semana.<br />Veamos, también, por último, los resultados.<br />La dieta psicológica de John en sus fines de sentaba es algo parecido a esto: Por lo general, una<br />velada la dedica a algunos amigos cuidadosamente elegidos e interesantes. Otra, habitualmente, se<br />consagra: tal vez al cine, o a un proyecto cívico o comunal o a la casa de algún amigo. John dedica la mañana<br />del sábado al trabajo de Boy Scout. El sábado por la tarde hace tareas y mandados para la casa. A menudo<br />trabaja en algún proyecto especial. Generalmente construye un gallinero en el corral. El domingo John y su<br />familia hacen algo especial’. En uno reciente, treparon a una montaña; en otro visitaron un museo. En<br />ocasiones van en coche al distrito rural cercano donde John desea comprar una finca rústica en un futuro no<br />demasiado lejano.<br />La velada del domingo transcurre apaciblemente. John acostumbra leer un libro y se entera de las<br />noticias.<br />Los fines de semana de John son planeados. Muchas refrescantes actividades mantienen echado el<br />cerrojo al tedio. John logra plenitud de claridad psicológica.<br />La dieta psicológica del Milton es mucho menos planeada que la de John. Sus fines de semana no<br />tienen plan. Milton por lo general está muy ‘cansado el viernes por la noche, y se limita a preguntar a su<br />mujer: “Deseas hacer algo esta noche?”, pero el plan muere ahí. Raramente los Milton agasajan a nadie y<br />raramente son invitados. Milton duerme hasta muy tarde la mañana del sábado y el resto del día se lo<br />llevan quehaceres de todas clases. El sábado por la noche<br />Milton y su familia suelen ir a un cine o Contemplan la televisión (“Qué otra cosa harían?’). Los<br />Milton consumen buena parte de la mañana del domingo en la cama. Por la tarde van en coche a casa de<br />Bili y Mary, o Buli y Mary van a su casa. (Bili y Mary son la única pareja que Milton y su esposa visitan con<br />regularidad).<br />El entero fin de semana de Milton se caracteriza por el aburrimiento. Durante el tiempo que<br />transcurre el domingo la familia en pleno se siente mutuamente nerviosa con resultado de la fiebre de<br />encierro”. No hay abatimiento ni peleas prolongadas pero hay horas de combate Psicológico.<br />El fin de semana de Milton es insípido, monótono, tedioso. Milton no obtiene ninguna luz<br />psicológica.<br />Y bien, ¿cuál es el efecto de estos dos ambientes hogareños sobre John y Milton? Durante un<br />período de una semana o dos no hay posiblemente efecto perceptible. Pero tras un período de meses años,<br />el efecto es tremendo.<br />El dechado ambiental de John le deja refrescado, le da ideas nuevas, armoniza su pensamiento. Se<br />parece a un atleta alimentado con filetes.<br />El dechado ambiental de Milton le deja psicológicamente hambriento. Su mecanismo pensante está<br />descompensado. Se parece a un atleta alimentado con bombones y malta. John y Milton pueden hallarse<br />hoy a un mismo nivel, pero gradualmente se abrirá un ancho abismo entre ellos en los meses venideros, con<br />John en la posición de primacía.<br />Los observadores casuales dirán: «Bueno, sospecho que John lleva más en la cabeza que Milton».<br />Pero aquellos de nosotros que sabemos, nos explicaremos que mucha de la diferencia en el desempeño del<br />trabajo es el resultado de la diferencia del alimento mental consumido por los dos colegas<br />Todo cultivador de cereales sabe que si pone abundancia de fertilizantes en su trigo, llegará a tener<br />un campo más grande. Al Pensamiento también le debe ser dada nutrición adicional si deseamos conseguir<br />mejores resultados.<br />Mi esposa y yo, junto con cinco parejas más, pasamos una maravillosa velada el mes pasado como<br />huéspedes de un ejecutivo de departamento y su esposa. Mi esposa y yo nos demoramos un poco más que<br />los otros y esto me dio ocasión de preguntar a mi huésped, al que Conozco bien, algo que se mantuvo en mi<br />mente toda la velada. .Esta fue una velada realmente maravillosa -dije-, pero estoy perplejo respecto a una<br />cosa. Esperé encontrar aquí principalmente a los ejecutivos detallistas esta noche. Pero sus huéspedes,<br />todos, representaban otros campos.<br />81<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Un escritor, un doctor, un ingeniero, un contador y un maestro.<br />-Bueno -dijo sonriendo- Nosotros nos entretenemos a menudo en detallar a le gente. Porque Elena<br />y yo encontramos que es muy refrescante mezclarnos con gente que hace alguna cosa más que vivir. Temo<br />que si confinásemos nuestra hospitalidad a la gente que sólo tiene intereses similares a los nuestros, nos<br />encontraríamos en los viejos y conocidos surcos.<br />“Además -prosiguió- la gente es mi negocio. Todos los días miles de personas de todos los grupos<br />imaginables de’ ocupación visitan nuestro almacén. A cambio de lo que puedo aprender acerca de otras<br />gentes -sus ideas, intereses, puntos de vista-, el mejor trabajo que puedo hacer es darles la mercancía y el<br />servicio que necesitan y quieren comprar.<br />He aquí un procedimiento muy sencillo para hacer de primera clase su ambiente social:<br />1. Circule en grupos nuevos. Restringir su ambiente social al mismo pequeño grupo, produce’<br />fastidio, somnolencia, insatisfacción e igualmente importante, recuerde que su programa de construir éxito<br />requiere que llegue a ser un experto en el conocimiento de la gente. Tratar de aprender todo lo que hay que<br />saber acerca de la gente por el estudio de un grupo reducido es como querer aprender matemáticas<br />leyendo un breve manual.<br />Hágase nuevos amigos, únase a organizaciones nuevas, ensanche su órbita social. Luego, también, la<br />variedad de gente, cual la variedad de alguna cosa más, ayuda a especiar la vida y darle una dimensión más<br />vasta.<br />2. Seleccione amigos que posean miras diferentes de las suyas propias. En esta edad moderna el<br />individuo estrecho no tiene mucho futuro. La responsabilidad y las posiciones de importancia gravitan sobre<br />personas que sean capaces de ver los dos lados. Si es usted republicano. Tenga la seguridad de que cuenta<br />con amigos demócratas y viceversa. Trate de conocer gentes de diferentes credos religiosos. Asóciese con<br />opositores. Pero esté seguro de que son personas con verdadero potencial.<br />3. Seleccione amigos que se mantengan por encima de las cosas mezquinas y poco importantes.<br />Gentes que estén más interesadas por los pies cuadrados de la casa de usted, o los utensilios que posee y<br />no por sus ideas y conversación, son inclinadas a lo mezquino. Vigile su ambiente psicológico. Seleccione<br />amigos que se interesen por las cosas positivas, amigos que realmente deseen que usted triunfe. Encuentre<br />amigos que respiren estímulo a sus planes e ideales. Si no lo hace, si selecciona pensadores pequeños como<br />amigos íntimos, desarrollarán gradualmente un pensador pequeño dentro de sí mismo.<br />Somos una nación consciente del veneno del cuerpo. Cada restaurante está en guardia contra el<br />alimento envenenado. Bastan un par de casos de ello, para que el parroquiano no se acerque más a su casa.<br />Hemos conseguido toneladas de leyes que protegen al público contra Centenares de venenos del cuerpo.<br />Ponemos -o deberíamos poner- los venenos en lo alto de los estantes para que los niños no puedan<br />alcanzarlos. Llegamos a cualquier extremo para evitar los venenos del cuerpo. Y es bueno que lo hagamos.<br />Pero hay otro tipo de veneno quizá un poco más insidioso -el pensamiento-veneno- comúnmente<br />llamado “chisme”, El pensamiento-veneno difiere del veneno del cuerpo en dos aspectos. Afecta la mente,<br />no el cuerpo y es más sutil. La persona al ser envenenada no sabe que lo es.<br />El pensamiento veneno es sutil porque realiza grandes cosas. Reduce el Volumen de nuestra<br />reflexión al forzarnos a que nos concentremos en cosas mezquinas. Tuerce y retuerce nuestra opinión<br />acerca de la gente porque se basa en una distorsión de hechos y crea un sentimiento de culpabilidad en<br />nosotros que se exterioriza cuando encontramos a fa persona’ de quien hemos chismorreado. El<br />pensamiento veneno es cero por ciento un pensamiento correcto; es 100 por ciento pensamiento erróneo.<br />Y contrariando a gran cantidad de opiniones, las mujeres no tienen una franquicia exclusiva en el<br />chisme. Cada día los hombres, también, viven en un ambiente parcialmente envenenado. Cada día millares<br />de chismes ponzoñosos susurrados por los hombres tiene lugar en tópicos como los “problemas maritales o<br />financieros del jefe”; “la política de Bill para adelantar en los negocios”; “en la posibilidad de que John sea<br />trasladado”; “la razón de por qué un especial favor será adjudicado a Tom”; y “por qué ellos introducen a<br />este hombre nuevo”. El chismear conduce a algo como esto: “Dime... acabo de oír... no, porque... bueno, no<br />‘debe sorprenderme... había de sucederle.., desde luego, esto es confidencial”...<br />82<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La conversación es una gran parte de nuestro ambiente psicológico. Alguna conversación es<br />saludable. Le anima a usted. Le hace sentir como si estuviera dando un paseo en el tibio amanecer de un día<br />de primavera. Alguna conversación le hace sentirse semejante a un vencedor.<br />Pero otra conversación se parece más a pasear en una nube ponzoñosa y radiactiva. Le ahoga a<br />usted. Le hace sentir enfermo. Le convierte en un perdedor.<br />El chisme es totalmente una conversación negativa acerca de la gente y la víctima del pensamientoveneno<br />comienza a pensar que se goza en ella, Le parece encontrar una forma de alegría venenosa al hablar<br />negativamente de los demás, sin saber que para la gente afortunada está llegando a ser en creciente<br />inverosímil e indigno de confianza.<br />Uno de estos adictos al pensamiento-veneno intervino en una conversación que sostuve con<br />algunos amigos respecto a Benjamín Franklin. Tan pronto como el señor Killjoy conoció el tópico de nuestra<br />charla, prorrumpió en escogidos bocados acerca de la vida personal de Franklin, en ‘un sentido negativo.<br />Quizá es verdad que Franklin fue un carácter en algunos aspectos y que pudo haber hecho los magazines de<br />escándalo’ que circularon en la décimo octava centuria. Pero el punto es, Benjamín Franklin, en su vida<br />personal, no tenía por qué figurar en !a conversación a mano, y no pudo ayudarme a estar contento el que<br />no estuviésemos discutiendo a alguien a quien conocíamos íntimamente.<br />¿Hablar acerca de la gente? Sí, pero mantenernos en el lado positivo. Permítase aclarar un punto:<br />No toda conversación es chisme. Las sesiones contradictorias, charlas de taller e inclusive ‘batear la brisa”<br />son necesarias a veces. Sirven a un buen propósito cuando son constructivas. Usted puede probar su<br />propensión a ser un chismoso mediante esta prueba:<br />1. ¿Esparzo rumores acerca de otras gentes?<br />2. ¿Tengo siempre cosas buenas qué decir respecto a los demás?<br />3. ¿Me agrada escuchar informaciones de escándalo?<br />4. ¿Juzgo a los demás solamente a base de hechos?<br />5. ¿Induzco a los demás a traerme sus rumores?<br />6. ¿Hago preceder mis conversaciones con ‘no hablemos de nadie”?<br />7. ¿Mantengo en confidencia la información confidencial?<br />8. ¿Me siento culpable de lo que digo en relación con otras gentes?<br />Las contestaciones correctas son obvias.<br />Medite sobre este pensamiento no más que un momento:<br />Empuñar un hacha y destruir y hacer pedazos con ella el mobiliario de su vecino no hará que su<br />propio mobiliario luzca un ápice mejor: y usar hachas verbales y granadas contra otra persona no es hacer<br />una cosa que le vuelva mejor a usted ni me vuelva mejor a mí. Vaya en primera clase; esta es una r’egla<br />excelente a seguir en cualquier cosa que haga, incluyendo los alimentos y servicios que compre. Una vez, ,<br />para mostrar la incondicional verdad del pensamiento ir-en-primera-clase, pedí a un grupo de educandos<br />que me dieran un ejemplo de cómo habían escatimado en lo pequeño y derrochado en lo grande. He aquí<br />algunas réplicas de muestra:<br />-Yo compre a bajo precio un traje a un detallista de ocasión. Pienso que obtuve una ganga, pero el<br />traje simplemente no era bueno.<br />Mi carro necesitaba una nueva transmisión automática. Se encargó de ello un taller de callejuela<br />que convino en hacer el trabajo por 25 dólares menos que un comerciante autorizado. La “nueva<br />transmisión duró 1,800 millas. Y el mecánico se negó a reponerla.<br />-Durante meses comí en un figón tratando de ahorrar dinero. El lugar no estaba limpio, los<br />alimentos no eran sanos, el servicio -bueno, no se le podía llamar así-, y la clientela la componía un racimo<br />de zarrapastrosos. Un día un amigo me persuadió de que fuera con él a almorzar a uno de los mejores<br />restaurantes de la ciudad. Ordenó el lunch comercial y yo hice lo mismo. Me asombré de lo que obtuve:<br />buena comida, buen servicio, buena atmósfera por un poco más de lo que había estado pagando en el figón.<br />“Aprendí una gran lección”.<br />83<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Hubo muchas otras replicas. Un sujeto informó que se vio en un conflt0 con la Oficina de Rentas<br />Públicas porque usó un “contrato” de tenedor de libros; otro acudió a un doctor de tarifa baja y más tarde<br />supo que el diagnóstico recibido fue completamente equivocado. Otros relataron los costos de ir en<br />segunda clase en reparaciones caseras, hoteles, y otros alimentos y servicios.<br />Desde luego, he oído el argumento muchas veces “pero yo no puedo costear la primera clase”. La<br />respuesta más simple es: Usted no puede costear ir en otra. Ciertamente a la corta o larga, ir en primera<br />clase cuesta de hecho menos que ir en segunda clase. Luego, también, es mejor poseer pocas cosas y de<br />calidad que no muchas y tener basura. Es mejor, por ejemplo, tener un par de zapatos realmente buenos<br />que tres pares de segunda clase.<br />La gente lo avalúa a usted por la calidad, a menudo subconscientemente quizá. Desarrolle un<br />instinto en pro de la calidad. Resulta. Y no cuesta más, a menudo menos, que la segunda clase.<br />HAGA QUE SU AMBIENTE LE VUELVA AFORTUNADO<br />1. Tenga conciencia de su ambiente. Exactamente como la dieta del cuerpo hace el cuerpo, la dieta<br />hace la mente.<br />2. Haga que su ambiente trabaje para usted, no contra usted. No permita que las fuerzas supresivas<br />-la gente negativa, usted-no-puede-hacerlo- haga que se sienta derrotado.<br />3. No deje que la gente de pensamiento pequeño le retenga. La gente celosa desea verle tropezar.<br />No les dé esa satisfacción.<br />4. Obtenga consejo de gente afortunada. Su futuro es importante. Nunca se arriesgue con los<br />consejeros mercenarios que viven de fracasos.<br />5. Consiga plenitud de claridad psicológica. Circule en nuevos grupos. Descubra nuevas y<br />estimulantes cosas que hacer.<br />6. Expulse de su ambiente el pensamiento veneno. Evite el chisme. Hable acerca de la gente pero<br />permanezca en el lado positivo.<br />7. Vaya en primera clase en cualquier cosa que haga. No puede costear ir en ninguna otra.<br />84<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />8<br />HAGA DE SUS ACTITUDES SUS ALIADOS<br />¿Usted puede leer las mentes? Quizá nunca ha pensado en ello, pero usted lee las mentes ajenas<br />todos los días y ellas leen la suya.<br />¿Cómo lo hacemos? Lo hacemos automáticamente a través de actitudes de tasación.<br />¿Recuerda la canción You Don’t Need to Know the Language to Say You’re In Love? Bing Crosby la<br />hizo famosa hace algunos años. Hay un volumen de psicología aplicada envuelto en esta Iírica sencilla. Usted<br />no necesita saber el lenguaje para decir que está enamorado. Cualquiera que haya estado enamorado<br />alguna vez, lo sabe. Usted no necesita saber ningún lenguaje para decir “me simpatiza usted” o “le<br />desprecio’ o “pienso que es usted importante” o “poco importante” o “le envidio”. No necesita saber<br />palabras o usarlas para decir “me gusta mi empleo” o “estoy aburrido’ o “tengo hambre”. La gente habla sin<br />un sonido.<br />Cómo pensamos se manifiesta a través de cómo actuamos. Las actitudes son espejos de la mente.<br />Reflejan el pensamiento. Usted puede leer la mente del compañero que está sentado en su escritorio.<br />Percibe, observando sus expresiones y modismos, cómo siente en relación con su trabajo. Puede leer las<br />mentes de los vendedores, estudiantes, maridos y esposas; no solamente puede, lo hace.<br />Los actores expertos -aquellos demandados por el cine y la televisión año tras año- en cierto sentido<br />no son actores del todo. No desempeñan sus papeles. En lugar de ello pierden su propia identidad y<br />realmente piensan y sienten como el personaje desempeñado. Lo han conseguido. De otro modo parecerían<br />falsos y su fama podría hundirse.<br />Las actitudes hacen más que exteriorizarse. También «suenan». Una secretaria hace más que<br />identificar una oficina cuando dice: «Buenos días, oficina del señor Shoemaker<. En seis palabras justas, una<br />secretaria dice: «Me agradan ustedes. Estoy contenta de que me manden. Pienso que son ustedes<br />importantes. Me encanta mi empleo>).<br />Pero otra secretaria diciendo exactamente las mismas palabras pueden significar: «Ustedes me<br />molestan. Deseo que no me manden nada. Estoy fastidiada con mi oficio y no me agrada la gente que me<br />molesta».<br />Leemos las actitudes a través de las expresiones y tonos de voz e inflexiones. He aquí por qué. En la<br />larga, larga historia del hombre, un lenguaje hablado, siquiera remotamente parecido al que se habla hoy,<br />es una invención muy reciente. Tan reciente, que usted puede decir, en términos de la gran campana del<br />tiempo, que hemos desarrollado un lenguaje solamente esta mañana. Durante millares y millares de años.<br />El hombre logró pasar con poco más que gemidos, quejas, gruñidos y rugidos.<br />Así, durante millares de años los hombres se comunicaron con otros hombres mediante expresiones<br />del cuerpo, la cara, los sonidos y no las palabras. Y nosotros aún comunicamos nuestras actitudes y<br />sentimientos hacia la gente y las cosas, del mismo modo. Aparte del contacto directo del cuerpo, sus<br />movimientos y las expresiones faciales y sonidos, están los únicos medios de comunicamos con los niños. Y<br />éstos, muestran una misteriosa habilidad para rechazar lo falso.<br />& El profesor Erwin H. Schell, una de las más respetables autoridades de América en dotes de<br />mando, dice: «Obviamente, hay algo más que las facilidades y la competencia que tiende a la realización. He<br />llegado a creer que este factor de acoplamiento, esta catálisis, si ustedes quieren, puede definirse con una<br />simple palabra actitud. Cuando nuestra actitud es correcta allana el camino para que realice usted un buen<br />matrimonio; las actitudes correctas le hacen efectivo en el trato con la gente, capaz de desarrollarse como<br />85<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />líder. Las actitudes correctas vencen por usted en cualquier situación. Cultive estas tres actitudes. Hágalas<br />sus aijadas en todo aquello que realice.<br />1. Cultive su actitud de soy activado.<br />2. Cultive la actitud de usted es importante.<br />3. Cultive la actitud de El servicio primero.<br />Veamos ahora cómo hacerlo.<br />Hace años me hallaba en una universidad como estudiante de segundo año, inscrito en una clase de<br />historia de América. Recuerdo vívidamente la clase, no por lo mucho que aprendí de historia americana,<br />sino porque por un medio desusado conocí el principio básico de vivir feliz:<br />Para activar a los demás, debe usted primero activarse a sí mismo.<br />La clase de historia era muy vasta y se daba en un ventilado auditorio. El profesor, un señor de<br />mediana edad y aparentemente bien educado, era no obstante, patéticamente aburrido. Más bien que<br />interpretar la historia como un tema vivo fascinante, el profesor un hecho de muerte tras otro. Era una<br />pavorosa maravilla cómo podía hacer un tema interesante tan terriblemente tedioso. Pero lo hacía.<br />Usted puede imaginar el efecto que el aburrimiento del profesor ejercía sobre los estudiantes.<br />Hablando y durmiendo consiguieron en seguida que el profesor dispusiera un grupo de dos asistentes en los<br />pasillos para interrumpir las conversaciones estudiantiles y despertar a los dormidos.<br />Ocasionalmente, el profesor se detenía, y, asestando su dedo a la clase, decía:<br />-Les estoy previniendo. Deben esforzarse por prestar atención a lo que digo.<br />Deben dejar de hablar y es todo lo que hay que hacer.<br />Desde luego, producía escasa impresión en los estudiantes, muchos de los cuales, como veteranos,<br />habían jugado sus vidas sólo meses antes y habían hecho su historia entre islas y bombardeos.<br />Puesto que yo me sentaba allá observando cómo aquella experiencia potencialmente grande y<br />maravillosa se convertía en una farsa repugnante, me hallé a mí mismo luchando con la pregunta: «Por qué<br />los estudiantes no hacen caso de lo que dice el profesor?»<br />Llegó la respuesta. Los estudiantes no se interesaban por lo que el profesor decía porque el profesor<br />mismo no tenía ningún interés. Estaba fastidiado de la historia y lo daba a entender.<br />Para activar a los demás y comunicarles entusiasmo, debe primero ser entusiasta usted.<br />En el curso de los años he probado este principio en centenares de ocasiones distintas. Siempre<br />encierra verdad. Un hombre que carece de entusiasmo nunca lo transmite en otro. Pero una persona que es<br />entusiasta, pronto cuenta con entusiastas seguidores.<br />El vendedor entusiasta no necesita nunca preocuparse por tener compradores entusiastas. El<br />maestro entusiasta no necesita nunca preocuparse por el desinterés de sus alumnos. El ministro eclesiástico<br />activado no necesita angustiarse ante una congregación somnolienta.<br />El entusiasmo hace las cosas mil cien por ciento mejor. Hace dos años los empleados de un negocio<br />de quienes soy conocido donaron 94.35 dólares a la Cruz Roja. Este año los mismos empleados con casi la<br />misma nómina dieron cerca de 1.100 dólares, un incremento de 1.100 por ciento.<br />El impulsor que recogió 94.35 dólares estuvo totalmente falto de entusiasmo. Hacía observaciones<br />como esta: «Supongo que es una organización valiosa»: «nunca he tenido contacto directo con ella»; «es<br />una gran organización y colecta una enormidad entre la gente rica»; «así que supongo que no es demasiado<br />importante que usted contribuya»; «si puede hacer un donativo, búsqueme» Este sujeto no hizo nada para<br />inspirar a nadie el deseo de apoyar a la Cruz Roja y hacerlo de un modo grande.<br />El animador de este año era de otro estilo. Tenía entusiasmo. Aportaba ejemplos de casos que<br />demostraban cómo la Cruz Roja actúa con energía cuando surgen desastres. Hacía ver cómo la Cruz Roja<br />depende de los donativos de todo el mundo. Pedía a los empleados que diesen lo mismo que desearían dar<br />a su vecino si el desastre lo acometiese. Decía: «¡Miren lo que la Cruz Roja ha hecho!» Nótese, no<br />mendigaba. No decía: «Cada uno de ustedes se espera que aporte equis dólares». Todo lo que hizo fue<br />mostrar entusiasmo en cuanto a la importancia de la Cruz Roja. Naturalmente el éxito le acompañó.<br />86<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Piense por un momento en un club u organización cívica que usted sabe que está en decadencia. Las<br />probabilidades son que todo lo que necesita es entusiasmo para devolverla a la vida.<br />Los resultados vienen en proporción con el entusiasmo aplicado. El entusiasmo es simplemente:<br />«¡Esto es grande!» He aquí por qué.<br />A continuación, un procedimiento en tres tiempos que le puede ayudar a desarrollar el poder del<br />entusiasmo.<br />1. Ahonde en ello más profundamente. Haga esta pequeña prueba. Piense en dos cosas en las<br />cuales tenga poco o ningún interés. Pueden ser los naipes, ciertas clases de música, un deporte.1Ahora,<br />pregúntese: «¿Cuánto sé realmente acerca de estas cosas?» Las apuestas son de cien a uno que va a<br />contestar: «no mucho».<br />Confieso que durante años no tuve absolutamente ningún interés por el arte moderno. Para mí eran<br />remiendos de muchas líneas, hasta que dejé que un amigo que conoce y ama el arte moderno me lo<br />explicara. En realidad, ahora que he profundizado en él, lo encuentro fascinante.<br />Este ejercicio facilita una clave importante para construir entusiasmo: Para ser entusiasta, aprenda<br />primero más acerca de aquello que no sabía.<br />Las probabilidades son que no le entusiasmen los abejorros. Pero si usted los estudia, descubre lo<br />bueno que hacen, cómo se relacionan con las demás abejas, cómo se reproducen, dónde viven en invierno.<br />Si aprende todo esto acerca de los abejorros, pronto se encontrará interesado en ellos.<br />Al enseñar a los reclutas de qué modo se puede desarrollar entusiasmo mediante la técnica del<br />ahonde-en-ello-más-profundamente, algunas veces uso un invernadero como ejemplo. De un modo<br />deliberadamente casual pregunto al grupo: «¿Alguno de ustedes está interesado en fabricar y vender<br />invernaderos?» Ni una sola vez he recibido una respuesta afirmativa. Entonces aduzco algunos puntos a<br />propósito de invernaderos: Recuerdo al grupo cómo, al ascender nuestro nivel de vida, la gente llega a<br />interesarse más y más en cosas innecesarias. Sugiero de qué modo la joven América gozaría viendo crecer<br />sus propios brotes de naranjas y orquídeas. Hago notar que si miles de familias pueden costear piscinas<br />privadas de natación, millones podrían costear invernaderos porque los invernaderos son relativamente<br />poco costosos. Les demuestro que si usted puede vender invernaderos a 600 dólares, tan sólo a una familia<br />de cada 50, desarrolla seiscientos millones de dólares en la producción de invernaderos y quizá doscientos<br />millones y medio en la industria de suministrar plantas y semillas.<br />¡La única dificultad en este ejercicio consiste en que este grupo diez minutos antes completamente<br />frío en materia de invernaderos, se vuelve tan entusiasta que no desea pasar al tema siguiente!<br />Use la técnica del ahonde-en-ello-más-profundamente para desarrollar el entusiasmo hacia otra<br />gente. Declare todo lo que pueda acerca de una persona<br />-lo que hace, su familia, sus antecedentes, sus ideas y ambiciones- y encontrará que su interés y<br />entusiasmo hacía ella asciende. Prosiga ahondando y esté seguro que encontrará algún interés común. Siga<br />ahondando y por fin encontrará una persona fascinante.<br />El ahonde-en-ello-más-profundamente es una técnica que trabaja también en desarrollar<br />entusiasmo hacia nuevos lugares. Hace varios años algunos jóvenes amigos míos decidieron trasladarse de<br />Detroit a una pequeña ciudad de Florida media. Vendieron su casa, cerraron sus conexiones de negocios,<br />dijeron adiós a sus amigos y partieron.<br />Seis meses después estaban de regreso en Detroit. La razón fue que nada había qué hacer en cuanto<br />a empleo. Más bien, como dijeron: «No podíamos seguir viviendo en una ciudad pequeña. Además, todos<br />nuestros amigos se hallaban en Detroit. Hemos tenido que volver».<br />En conversaciones posteriores con aquella gente, me enteré del motivo real por qué no les agradó<br />la pequeña localidad de Florida. Durante su corta estancia allá, habían adquirido solamente una idea<br />superficial de la comunidad, su historia, sus planes para el futuro, sus gentes. Trasladaron sus cuerpos a<br />Florida, pero dejaron sus mentes en Detroit.<br />He hablado con docenas de ejecutivos ingenieros y vendedores que han sufrido trastornos en su<br />carrera porque sus compañías deseaban destinarlos a otras localidades pero no querían ir a ellas. ‘No<br />87<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />concibo yerme transferido a Chicago» (o San Francisco, Atlanta, Nueva York o Miami) es una observación<br />repetida muchas veces al día.<br />Existe un medio para construir entusiasmo hacia una nueva localidad. Aprender todo lo que se<br />pueda respecto a ella. Mezclarse con la gente. Hacerse usted mismo a sentir y pensar como un ciudadano<br />de la comunidad desde el primer día. Haga esto y será un entusiasta de su nuevo ambiente.<br />Hoy millones de americanos invierten millones en valores corporativos. Pero hay muchos millones<br />más que no tienen ningún interés en la bolsa. Esto se debe a que la gente no se ha familiarizado con lo que<br />es la bolsa de valores, cómo opera de un día para otro la fábula de los negocios americanos.<br />Para crear entusiasmo acerca de algo -gente, lugares cosas- ahonde en ello más profundamente.<br />Ahonde en ello más profundamente y desarrollará entusiasmo. Ponga a trabajar este principio la próxima<br />vez que deba hacer algo que no desea. Ponga este principio a trabajar la próxima vez que se encuentre<br />inclinado al fastidio. Apenas ahonde en ello más profundamente descubrirá interés.<br />2. En toda cosa que haga, dele vida. El entusiasmo o la falta de él se manifiestan a través de<br />cualquier cosa que haga o diga. Vivifique su apretón de manos. Cuando estreche manos, estréchelas. Haga<br />que su presión de mano diga: «Estoy contento de conocerle», «estoy contento de verle de nuevo». Un<br />apretón de manos cauteloso, acechante, es peor que ningún apretón de manos. Hace pensar a la gente:<br />«Este tipo está más muerto que vivo». Trate de encontrar una persona afortunada con apretón de manos<br />cauteloso. Tendrá que buscar mucho, pero mucho tiempo.<br />Dé vida a su sonrisa. Sonría con sus ojos. A nadie le gusta una sonrisa artificial, lejana, elástica.<br />Cuando sonría, sonría. Muestre un poco los dientes. Tal vez sus dientes no sean atractivos, pero eso no<br />tiene nada de importancia real. Porque cuando realmente sonríe, la gente no ve sus dientes. Ve una<br />personalidad calurosa, entusiasta, alguien que les gusta.<br />Dé vida a sus «gracias>). Un «gracias» rutinario, automático, es casi semejante a decir «je, je». Es<br />una simple expresión. No dice nada. No cumple resultados. Haga que sus «gracias» signifiquen «gracias,<br />muchas gracias».<br />Dé vida a lo que habla. El doctor James E Bender, notable autoridad como orador, en su excelente<br />libro How to Talk Well6 (Como Hablar Bien), dice: ¿Sus «buenos días» son realmente buenos? ¿son sus<br />«enhorabuena» entusiastas? ¿Revela interés su «cómo está usted»? Cuando hace un hábito de colorear sus<br />palabras con sinceros sentimientos «notará un gran ascenso en su capacidad de mantener la atención». La<br />gente se deja llevar por el individuo que cree lo que dice. Lo dice con vida. Ponga vitalidad en sus<br />conversaciones. Ya sea que usted hable a un beisbolista, o un posible cliente, o a sus hijos, ponga<br />entusiasmo detrás de lo que dice. Un sermón pronunciado con entusiasmo puede ser recordado durante<br />meses, e inclusive, años<br />Pero un sermón dicho sin entusiasmo será olvidado por la mayoría, antes de que llegue el próximo<br />domingo.<br />Y cuando ponga vida en su habla, automáticamente ponga más vida en usted. Pruébelo ahora<br />mismo. Diga alto con fuerza y vigor: « ¡Me siento más grande hoy!» Y bien. ¿Se siente mejor de lo que se<br />sentía antes de decirlo? Hágase vivo por todas partes. Dé vida. Esté seguro de que todas las cosas que hace<br />y dice dicen a la gente: «este hombre vive», «lo da a entender», «está yendo lejos».<br />3. Esparza buenas noticias. Usted y yo hemos presenciado muchas situaciones en que alguien<br />estalló diciendo: «Traigo buenas noticias». Inmediatamente esta persona atrae la atención del noventa por<br />ciento de los presentes. Las buenas noticias hacen más que atraer la atención; las buenas noticias agradan a<br />la gente. Las buenas noticias desarrollan entusiasmo. Las buenas noticias alientan la buena digestión.<br />Precisamente porque hay más difusores de malas noticias que los hay de buenas, no debe<br />engañarse. Nadie se gana nunca un amigo, nadie gana nunca dinero, nadie realiza nada difundiendo malas<br />noticias.<br />6 Bender, James F, How to Talk WeIl, McGraw-Hill Book Co.,New York, 1949.<br />88<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Transmita buenas noticias a su familia. Cuénteles lo bueno que ha sucedido hoy. Evoque las cosas<br />divertidas y placenteras que ha experimentado y deje enterradas las cosas desagradables. Propague buenas<br />noticias. Esto priva el efecto de las malas. Si tan solo consigue preocupar a su familia, la pone nerviosa.<br />Derrame en el hogar algo de luz de sol todos los días.<br />¿Advirtió alguna vez que los niños raramente se quejan del tiempo? Trasponen el tiempo caluroso<br />de una zancada hasta que los nuevos cuerpos negativos les enseñan a tener conciencia de las temperaturas<br />molestas. Convierta en un hábito el hablar favorablemente del tiempo, sin tomar en cuenta el que esté<br />haciendo en realidad. Lamentarse del tiempo le indispone y difunde la indisposición entre los demás.<br />Esparza buenas noticias respecto a cómo se siente. Sea un «me siento grande» en sí mismo. Diga<br />nada más: «me siento grande» en toda eventualidad posible y se sentirá mejor. Por el mismo estilo, diga a<br />la gente: «me siento muy mal, verdaderamente mal», y se sentirá peor. Cómo se siente usted, lo determina<br />en gran parte como usted piensa que se siente. Recuerde, también que la demás gente anhela verse<br />rodeada de personas vivas y entusiastas. Estar entre quejumbrosos y gente medio muerta, es incómodo.<br />Transmita buenas noticias a quienes con usted trabajan. Deles aliento, halágueles en toda<br />oportunidad. Hábleles acerca de las cosas positivas que está haciendo la compañía. Escuche sus problemas.<br />Sc servicial. Anime a las gentes y ganará su apoyo. Palméeles el hombre por lo que están haciendo. Deles<br />esperanza. Déjeles saber que cree que van a tener éxito, que usted tiene fe en ellos. Practique ci alivio de<br />las preocupaciones.<br />Haga esta pequeña prueba regularmente para mantenerse en el buen sendero. Siempre que se aleje<br />de una persona, pregúntese, “¿Se siente honradamente mejor porque ha hablado conmigo?” Esta<br />estratagema de auto entrenamiento da resultados. Aplíquela cuando hable con empleados, asociados,<br />parientes, clientes, inclusive con cualquier conocido casual.<br />Un vendedor amigo es un real difundidor de buenas nuevas. Visita a sus clientes cada mes y siempre<br />se hace una regla de tener algunas buenas noticias para pasar de una a otra.<br />Ejemplos: “Encontré a uno de mis amigos la semana pasada. Me encargó que le salude”, desde que<br />estuve aquí la última vez, han sucedido grandes cosas. Cerca de 350,000 bebés han nacido el me último y<br />más pequeñuelos significan más negocios para usted y para mí.<br />Por lo regular pienso de los presidentes de banco que son gente excesivamente reservada, que no<br />se emocionan y nunca son amistosos. No ocurre así con un presidente de banco. Su modo favorito de<br />contestar el teléfono es decir: “Buenos días, es una palabra maravillosa. ¿Puedo venderle a usted algo de<br />dinero?’ ¿Impropio de un banquero? Alguien puede creerlo así, pero permítaseme decir que el banquero<br />que usa estas salutaciones es Milis Lane, Jr,, presidente del Citizens and Southern Bank, el más grande en<br />todo el sudoeste.<br />Las buenas noticias atraen buenos resultad. Difúndalo.<br />El presidente de una compañía productora de cepillos al que visité recientemente tenía esta<br />máxima dentro de un marco sobre su escritorio frente a la silla del visitante: “Deme una buena palabra o<br />ninguna”. Le felicité diciéndole que yo pensaba que la máxima era un medio inteligente para hacer a las<br />personas optimistas. Sonrió y dijo<br />“Es un recordatorio efectivo. Pero desde que yo me siento aquí es aún más importante”. Dio vuelta<br />al marco y de este modo puede verlo por el lado del escritorio. Decía: “Deles una buena palabra o ninguna.<br />Difundiendo buenas noticias se activa usted, se hace sentir mejor. Difundiendo buenas noticias hace<br />también mejor a la demás gente.<br />Cultive la actitud “usted es importante”<br />Este es un hecho de capital significación: Todo ser humano, ya viva en la India o en Indianápolis, sea<br />ignorante o destacado, civilizado o por civilizar, joven o viejo, abriga un deseo: Desea sentirse importante.<br />89<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Medite sobre esto. Todo el mundo, sí todo el mundo -su vecino, su esposa, su jefe- alienta el deseo<br />natural de ser ‘alguien”. El desee de ser importante es el más fuerte del hombre, el hambre no biológica<br />más compulsiva.<br />Los anunciadores afortunados saben que la gente anhela prestigio, distinción, reconocimiento. En el<br />encabezado que produce ventas se lee algo como esto: ‘Para jóvenes amas de casa inteligentes”, ‘las<br />personas con gustos distinguidos, usan…; “usted aspira solamente a Lo mejor’; “sea la envidia de todo el<br />mundo”; ‘para mujeres que deseen ser envidiadas por las mujeres y admiradas por los hombres’.<br />Para satisfacer este anhelo, esta hambre de ser importante, encamínese hacia & éxito. Es el equipo<br />básico en su caja de herramientas del éxito. Con todo (y lea esta sentencia otra vez antes de pasar adelante)<br />aunque desplegar la actitud ‘usted es importante” obtenga resultados, aunque no cueste nada, son pocas<br />las personas que la usan. Una pequeña digresión es necesaria aquí para demostrar por qué.<br />En el lado filosófico, nuestras religiones, nuestras leyes, nuestra cultura en globo se basan en la<br />creencia de la importancia del individuo.<br />Supongamos, por ejemplo, que usted está volando en su propio aeroplano se ve forzado a aterrizar<br />en una aislada región montañosa Tan pronto como el accidente es conocido, dará comienzo a una búsqueda<br />en gran escala. Nadie preguntará, “es importante ese sujeto?’ Sin saber acerca de usted otra cosa sino que<br />es un ser humano, helicópteros, otros aparatos, grupos pesquisidores a pie comenzarían a buscarle. Y<br />buscándole seguirán gastando miles de dólares en el proceso, hasta encontrarle o perder toda esperanza de<br />hallar ninguna huella.<br />Cuando un niño pequeño se extravía dentro de un bosque, o en un pozo, o incurre en algún otro<br />predicamento peligroso, nadie se ocupa de si el niño viene o no de una familia ‘importante”. Todo esfuerzo<br />se hace por rescatar al niño porque todo niño es importante. No es demasiado descabellada la conjetura de<br />que todas las criaturas humanas, una de cada diez millones es un ser humano. Una persona es una rareza<br />biológica. es importante en esquema de las cosas de Dios.<br />Veamos ahora el lado práctico. Cuando la mayoría de la gente cambia su pensamiento de las<br />discusiones filosóficas a las situaciones de cada día tiende a olvidar, por desgracia, la torre de marfil de sus<br />conceptos de la importancia individual. Mañana, lance una buena ojeada a como la mayoría de la gente<br />exhibe una actitud que parece decir: “Usted no es” nadie; no cuenta para nada; no significa nada;<br />absolutamente nada para mí”.<br />He aquí una razón por lo que la actitud ‘usted es insignificante” prevalece, Muchos individuos miran<br />a otra persona y piensan: “No puede hacer nada por mí. Por consiguiente, no es importante”.<br />Más ahí mismo es donde la gente comete un desatino básico. La otra persona, sin tener en cuenta<br />su estado o sus ingresos, es importante y lo es por dos razones gigantes, dólares y centavos.<br />Primera, la gente hace más por usted cuando la hace sentir importante. Hace años, en Detroit,<br />tomaba yo cierto autobús para ir al trabajo todas las mañanas. El conductor era un viejo gruñón. Docenas -<br />acaso centenares- de veces vi a este conductor arrancar del borde de la acera cuando un pasajero haciendo<br />señales, gritando y corriendo se hallaba a un segundo o dos de la puerta. Pasado un período de varios<br />meses advertí que este chófer mostraba una cortesía especial tan sólo hacia un pasajero y este pasajero se<br />mostraba especialmente cortés muchas veces. El conductor esperaba a este pasajero.<br />¿Y por qué? Porque el pasajero había atinado con el medio de hacer sentir importante al chofer.<br />Cada mañana le saludaba con un personalizado y sincero “buenos días señor”. Algunas veces este pasajero<br />se sentaba cerca del conductor y hacía ligeros comentarios como, “de seguro que usted tiene una gran<br />responsabilidad”; “hace falta tener nervios de acero para manejar por entre un tránsito como éste todos los<br />días”; “de seguro que guarda usted estas cosas catalogadas”. Aquel pasajero hizo sentir tan importante al<br />manejador como si pilotease un jet de 180 pasajeros. Y el conductor correspondía con una urbanidad igual<br />hacia él.<br />Remunera hacer que la gente “pequeña” se sienta grande<br />90<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Hoy, en millares de oficinas de América, las secretarias ayudan a los vendedores a hacer ventas o<br />perderlas dependientemente de como el vendedor las ha tratado a ellas. Haga que alguien se sienta<br />importante y él cuidará de usted. Y cuando se cuida, usted hace más importante servirle.<br />Los clientes le compran más. Los empleados trabajan más duro. Los socios le dejarán libre el camino<br />para cooperar con usted, el jefe hará más por ayudarle si usted hace simplemente que todos ellos se sientan<br />importantes.<br />Recompensa hacer que la gente “grande” se sienta aún más grande. El gran pensador siempre<br />ayuda a evaluar a la gente visualizándola en lo mejor. Porque piensa en grande acerca de la gente. Obtiene<br />lo mejor de ella.<br />He aquí la segunda razón de hacer que los demás se sientan importantes: Cuando usted ayuda a los<br />demás a sentirse importantes se ayuda a sí mismo también.<br />Una de las elevadoristas que me llevó “arriba y abajo” durante varios meses, llevaba la apariencia<br />de completa falta de importancia escrita encima. Era una cincuentona, poco atractiva, y ciertamente no<br />inspirada en su trabajo. Era obvio que su anhelo de ser importante se hallaba completamente incumplido.<br />Era una de los millones de personas que viven durante meses a una vez sin sa1ber siquiera dar con una<br />razón para creer que alguien se da cuenta de ellas o cuidarlas.<br />Una mañana poco tiempo después de que llegué a ser uno de sus regulares “sube y baja” me df<br />cuenta de que traía el cabello recortado. No era nada caprichoso. Obviamente un trabajo hecho en casa.<br />Pero había sido cortado y se le veía mejor.<br />-Señorita S -dije (había aprendido su nombre)-, me agrada que se halla cortado el pelo. Realmente<br />le sienta muy bien. Ella se ruborizó y dijo ‘gracias, señor’, y estuvo a pique de equivocar el próximo alto.<br />Apreció el cumplido.<br />A la mañana siguiente ¡vea usted qué cosa! cuando entraba en el elevador oí, ‘buenos días, doctor<br />Schwartz”. Ni una sola vez antes of que aquella operadora llamase a nadie por su nombre. Ni en los<br />siguientes meses que tuve oficina en el edificio nunca escuché que llamase nadie por su nombre excepto a<br />mí. Había hecho importante a la operadora. La había felicitado sinceramente y la había llamado por su<br />nombre.<br />La había hecho sentir importante. Ahora me estaba correspondiendo haciéndome sentir<br />importante. No nos engañemos. La gente que no rosee un profundo sentimiento de su propia importancia<br />está- destinada a la mediocridad. Muchas veces este punto debe ser llevado al hogar:<br />Debe sentirse importante para tener éxito.<br />Ayudando a los demás a sentirse importantes recibe la recompensa porque le hace a usted más<br />importante.<br />Pruebe y verá.<br />He aquí cómo hacerlo:<br />1. Practicar la apreciación. Haga una regla el dejar que los demás sepan que aprecia lo que hacen<br />por usted. Nunca, nunca permita que nadie sienta que es dado por supuesto. Practique la apreciación con<br />una cálida, sincera sonrisa. Una sonrisa permite a los demás conocer que usted los echa de ver y siente<br />bondadosamente hacia ellos.<br />Practique la apreciación dejando que los otros sepan hasta que punto depende de ellos. Un atento<br />“Jim, no sé lo que haría sin usted’, observación tipo, hace que la gente se sienta necesaria y cuando se<br />siente necesaria hace con creces mejor trabajo.<br />Practique la apreciación con cumplidos honestos y personalizados. La gente gana mucho con los<br />cumplimientos; sean 2 ó 20, 9 ó 90, una persona anhela con vehemencia los elogios. Desea estar segura de<br />que está haciendo una buena labor, que es importante. No crea que debe prodigar alabanzas tan sólo por<br />grandes realizaciones. Elogie a la gente sobre pequeñas cosas: su apariencia, el modo de hacer su trabajo<br />rutinario, sus ideas, sus leales esfuerzos. Ensalce por medio de notas personales escritas a la gente, lo que<br />usted sabe de lo que ejecuta. Un llamado telefónico especial o un viaje especial para verla.<br />91<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />No desperdicie tiempo ni energía mental en clasificar a la gente como “personas muy importantes’,<br />“personas importantes” o personas sin importancia”. No haga excepciones. Una persona, lo mismo si es<br />barrendero, cobrador o vicepresidente de compañía, es importante para usted. Por tratar a alguno como<br />segunda clase, no obtendrá resultados de primera clase.<br />2. Practique el llamar a las gentes por sus nombres. Cada año, perspicaces manufactureros venden<br />más carteras, lápices, biblias y miles de oros objetos no más por poner el nombre del comprador sobre el<br />producto. A la gente le gusta ser llamada por su nombre. Realza a todo el mundo ser llamado por su<br />nombre.<br />Debe usted recordar dos cosas especiales: Pronunciar el nombre correctamente y deletrearlo<br />correctamente Si pronuncia mal o deletrea mal el nombre de alguien esta persona cree que usted siente<br />que no es importante.<br />Y he aquí un recordatorio especial: Cuandc1abIe con gente a la cual no conoce bien, añada el título<br />apropiado -señorita, señor o señora-. El chico de oficinas prefiere ser el señor Jones a ser Jones a secas. Así<br />su ayudante más joven, así la gente de cualquier nivel. Estos títulos ayudan tremendamente a hacer que la<br />gente se sienta interesante.<br />3. No se atiborre de gloria. Confiérala en lugar de eso. Muy recientemente fui invitado a una<br />convención de ventas de todo el día. Después de cenar aquella noche el vicepresidente encargado de ventas<br />de la compañía procedió a premiar a los dos gerentes de distrito cuya organización había alcanzado el mejor<br />récord en el año recién terminado. En consecuencia el vicepresidente pidió a cada uno de los gerentes de<br />distrito invirtiesen 15 minutos para informar al grupo en pleno de qué manera su organización lo hizo tan<br />excepcionalmente bien.<br />El primer gerente de distrito (quien, según supe después, había sido ascendido a gerente sólo tres<br />meses antes y era por consiguiente sólo parcialmente responsable del récord de su organización) se levantó<br />para explicar cómo lo hizo.<br />Dió la impresión que sus esfuerzos y sólo sus esfuerzos motivaron el aumento de las ventas.<br />Observaciones tales como: Cuando yo tuve la prioridad” “yo hice tal-y-cual cosa”; “las cosas andaban<br />revueltas cuando yo las puse en claro”; no era fácil pero yo así fuertemente la situación y no la solté”,<br />caracterizaron su oratoria.<br />Cuando hablaba pude ver el resentimiento creciente en los rostros de sus vendedores. Estaban<br />siendo ignorados en aras de la gloria personal de su gerente de distrito. Su duro trabajo, el cual era el<br />causante del crecimiento de las ventas, era complemento desconocido.<br />Luego el segundo gerente de distrito se levantó para pronunciar una breve charla. Pero este h3mbre<br />usó un sistema enteramente distinto. Primero, explicó que la razón del éxito de su organización era el<br />esfuerzo salido del corazón de sus vendedores. Luego pidió a cada uno que se levantara para tributarle un<br />sincero elogio personal por sus esfuerzos.<br />Nótese la diferencia: El primer hombre dilapidó la alabanza del vicepresidente enteramente sobre sí<br />mismo. Haciéndolo así, ofendió a su propia gente. Sus vendedores quedaron desmoralizados. El segundo<br />hombre traspasó el encomio a sus hombres donde pudo hacerlo mejor. Este hombre sabía que la alabanza,<br />como la moneda, puede ser invertida en pagar dividendos. Sabía que transfiriendo el crédito a sus hombres<br />les haría trabajar aún más duro el año próximo.<br />Recuerde, la alabanza es poder. Invierta la alabanza que recibe de su superior. Pase la alabanza a<br />sus subordinados con lo cual lo animará para consecuciones todavía más grandes. Cuando usted distribuye<br />elogios, sus subordinados saben cuán sinceramente aprecia su valía.<br />He aquí un ejercicio diario que remunera sorprendentemente bien. Pregúntese cada día. “¿Qué<br />puedo hacer hoy para que mi esposa y mi familia sean felices?’<br />Esto puede parecer casi demasiado simple, pero es maravillosamente efectivo. Una tarde, como<br />parte de un programa de entrenamiento de ventas, estaba yo tratando de ‘construir el ambiente del hogar<br />para tener éxito en las ventas’. Para esclarecer un punto, pregunté a los vendedores (todos ellos casados).<br />92<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />“Cuándo fue la última vez, aparte de Navidad, su aniversario de boda o del nacimiento de ella, que han<br />sorprendido a su esposa con un regalo especial?”<br />Inclusive yo quedé escandalizado ante las contestaciones. De los 35 vendedores, sólo uno había<br />sorprendido a su mujer el mes pasado. Muchos del grupo contestaron “en tres y seis meses”. Y cosa de una<br />tercera parte dijeron, “no recuerdo”.<br />¡Imagine! ¡Y algunos hombres se preguntan por qué su esposa ya no les trata como al señor rey, con<br />su corona!<br />Deseaba impresionar a aquellos hombres con el poder del regalo atento A la tarde siguiente me las<br />compuse para hacer aparecer una florista precisamente antes de cerrar la sesión. La presenté y “allané” con<br />ellos:<br />Deseo que cada uno de ustedes, descubra lo que un pequeño recuerdo inesperado hará por<br />construir un ambiente mejor en la casa. He arreglado con la florista para que cada uno de ustedes obtenga<br />una delicada rosa roja de largo tallo, por sólo 50 centavos. Ahora bien, si no disponen de 50 centavos, o si<br />usted piensa que su mujer no los vale (se rieron), compraré la flor para ella yo mismo. Todo lo que les pido<br />es que lleven la rosa a su esposa y mañana por la tarde me dirán lo que sucedió.<br />“Desde luego no le dirán a qué se debe que hayan comprado esta rosa para ella”. Comprendieron.<br />Sin excepción, cada sujeto testificó al otro día que el mero desembolso de 50 centavos hizo feliz a su esposa.<br />Haga a menudo alguna cosa especial para su familia. No tiene que ser alguna cosa cara. Es la<br />consideración lo que cuenta. Cualquier cosa que muestre que pone los intereses de su familia primero<br />coronará el artificio.<br />Atraiga la familia a su equipo. Concédales atención planeada. En esta edad atareada gran cantidad<br />de gente nunca parece capaz de encontrar tiempo para su familia. Pero si lo planeamos, podemos<br />encontrarlo. El vicepresidente de una compañía me habló de su método, el cual me dijo que resultaba bien<br />para él:<br />-Mi empleo acarrea un montón de responsabilidades, y no tengo más opción que llevarme bastante<br />trabajo a la casa todas las noches. Pero no desatiendo a mi familia porque es lo más importante en mi vida.<br />Es la principal razón de que trabaje tan duro como lo hago. He elaborado un horario que me permite<br />atender a mi familia tanto como a mi trabajo. De las 7,30 a las 8.30 de la boche me consagro a mis dos hijos<br />menores Juego con ellos, les leo historietas, dibujamos, contesto preguntas. cualquiera que deseen<br />hacerme. Después de una hora con esos chicos míos, se sienten no solamente satisfechos sino que yo estoy<br />100 por ciento más fresco. A las 8.30 se van a acostar y me siento a trabajar durante dos horas.<br />‘A las 10.30 dejo el trabajo y destino la hora siguiente a mi mujer. Hablamos de los chicos, de sus<br />varias actividades, de nuestros planes para el futuro. Esta hora no perturbada por cosa alguna es un<br />maravilloso medio de poner remate al día.<br />“También reservo los domingos para mi familia. El día completo es suyo. Encuentro que el programa<br />organizado para dar a mi familia la atención que merece es bueno no solamente para ellos, sino también<br />para mí. Me da nuevas energías.<br />¿DESEA GANAR DINERO? ENTONCES ADOPTE LA ACTITUD DE PONER EL SERVICIO PRIMERO<br />Es perfectamente natural -de hecho es altamente deseable- desear ganar dinero y acumular salud.<br />El dinero el poder de dar a su familia y así mismo el nivel de vida que merecen El dinero es el poder de<br />ayudar al infortunado. El dinero es uno de los medios de vivir la vida plenamente.<br />Una vez, criticado porque impulsaba a la gente a ganar dinero, el gran ministro eclesiástico, Rusell<br />H. Conweil, autor de Acres de Diamantes, dijo: “El dinero imprime su Biblia, el dinero edifica sus iglesias, el<br />dinero envía misioneros y el dinero paga sus predicadores, y usted no tendría muchos de ellos, tampoco, si<br />no los pagase”.<br />93<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La persona que dice que desea ser habitualmente pobre sufre de un complejo de culpabilidad o un<br />sentimiento de inadaptación. Se parece al jovencito que siente que no podrá tener un diez en la escuela o<br />figurar en el equipo de fútbol, por lo cual pretende que no desea tener dieces ni jugar al fútbol.<br />El dinero, entonces, es un objetivo deseable. Lo que es inquietante acerca del dinero es el<br />procedimiento regresivo de que se valen muchos para tratar de ganarlo. Por todas partes ve usted gente<br />con una actitud de “el dinero antes”. Con todo, esa misma gente siempre obtiene poco dinero. ¿Por qué?<br />Simplemente por esto: La gente con una actitud de “dinero antes” llega a ser tan consciente del que olvida<br />que el dinero no puede cosecharse a menos que se plante la semilla que lo produce.<br />Y la semilla del dinero es el servicio. Esto es por lo que “poner el servicio primero es una actitud que<br />crea salud. Ponga el servicio primero y el dinero cuidará de sí mismo.<br />Una tarde de verano estaba viajando en carro a Cincinnati. Tenía tiempo para llenar mi tanque. Me<br />detuve en una gasolinera de aspecto ordinario, pero sorprendentemente atareada.<br />Cuatro minutos más tarde supe por qué aquella gasolinera era tan popular. Después de llenar mi<br />depósito de gasolina, verificada la tapa y limpio el exterior de mi parabrisas, el operario dio la vuelta basta<br />mi asiento y me dijo:<br />-Perdón, señor. Es un día muy polvoriento. Permítame limpiar el interior de su parabrisas.<br />Rápida y eficientemente hizo un trabajo completo de limpieza del interior de mi parabrisas, algo que<br />ningún mozo de gasolinera entre ciento hizo antes.<br />Este pequeño servicio especial hizo más que mejorar mi visibilidad nocturna (y la mejoró mucho):<br />me hizo recordar esta estación. De tal modo sucedió que realicé ocho viajes a Cincinnati durante los tres<br />meses siguientes. Cada vez desde luego, me detuve en aquella gasolinera. Y cada vez obtuve mayor servicio<br />del que esperaba. Interesante también fue el hecho de que cada vez que me detuve allí (una fue a las cuatro<br />de la mañana) había otros automóviles llenando también. Entre todos probablemente compraron 100<br />galones de gasolina a aquella estación.<br />La primera vez que me detuve el mozo pudo haber pensado para sí: “Este tipo es de otro estado.<br />Hay 20 probabilidades contra una de que nunca vuelva. ¿Por qué darle mejor tratamiento del rutinario? Es<br />solamente un cliente de una vez”.<br />Pero los mozos de aquella gasolinera no pensaban así. Ponían el servicio primero y por eso estaban<br />ocupados eh bombear gasolina mientras otras estaciones permanecían casi desiertas. Si la gasolina era algo<br />mejor que la de una docena de otras marcas, no lo supe. Y él precio era competitivo.<br />La diferencia estribaba en el servicio. Y era obvio que el servicio pagaba largamente en beneficios.<br />Cuando el servidor en mi primera visita limpió el interior de mi parabrisas plantó una simiente de<br />dinero.<br />Ponga el servicio primero el dinero cuidará de sí mismo siempre<br />La actitud poner-el-servicio-primero desquita en todas las situaciones. En uno de mis primeros<br />empleos trabajé muy cerca de otro joven al que llamaré F. H.<br />F. H. Se parecía a muchas personas que usted conoce. Estaba preocupado porque necesitaba más<br />dinero en lugar de preocuparse de los medios de ganarlo. Cada semana F. II. gastaba horas del tiempo.de la<br />compañía trabajando en sus problemas presupuestarios Su tópico favorito de conversación era “yo soy el<br />hombre peor pagad: aquí. Déjeme decirle por qué”.<br />F. H. tenía la actitud no poco común de “esta es una compañía grande. Es una red de millones. Está<br />pagando salarios altos a mucha gente: así debe pagarme más también”.<br />F. H. había sido pasado por alto varias veces en aumentos de paga. Finalmente un día decidió que<br />era ya tiempo de protestar pidió más dinero. Treinta minutos más tarde bajó muy acalorado. Su expresión<br />hacía obvio que el cheque del mes próximo se parecería exactamente al del mes en curso.<br />94<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Inmediatamente F. H. comenzó a explicarse. “Muchacho ¡estoy furioso! ¿Qué supones que <el<br />viejo> dijo cuando le hablé de que necesitaba más dinero? Tuvo el cinismo de preguntarme, < ¿por qué cree<br />usted que está justificada su-petición de aumento?><br />“Yo le di una multitud de razones -prosiguió-. Le dije que se me había preferido cuando otrosobtuvieron<br />pagas más elevadas. Le dije que mis cuentas se hacían más grandes y mi cheque de pago no. Y le<br />dije que hago aquí todas las cosas que piden que haga”.<br />« ¿Puedes rechazar esto? yo necesito un aumento pero en lugar de pagarme más, conceden<br />aumentos a otros tipos que no lo necesitan ni la mitad tanto como yo. “Porque, dado su modo de actuar -<br />continuó-, pensarías que estaba pidiéndole limosna. Todo lo que dijo fue, <cuando su récord demuestre que<br />merece más dinero, se le dará más dinero>».<br />“De seguro puedo hacer un trabajo mejor si me pagan por ello, pero solamente un loco hace alguna<br />cosa por la que no le pagan.<br />F. H. es un ejemplo de la casta que es ciega ante el “cómo” ganar dinero. Su última observación<br />resume su error. En efecto, F. H. deseaba que la compañía le pagase más y entonces produciría más. Pero no<br />es así como el sistema responde. No consigue usted un aumento bajo la promesa de un mejor<br />cumplimiento. No podrá cosechar dinero a menos que plante la semilla que lo produce. Y la semilla del<br />dinero es el servicio.<br />Ponga el servicio primero y el dinero cuidar de sí mismo<br />Considere los productores que ganan más dinero con el cine. El productor hazte-rico-de-prisa<br />procede a hacer una película. Poniendo el dinero por encima del pensamiento (servicio), escatima por todas<br />partes. Compra un argumento pobremente escrito y emplea escritores de segunda clase para adaptarlo. En<br />la contrata de actores, arreglo de sets, aun en la grabación del sonido, pone el dinero ante todo. Este<br />productor piensa que el que va al cine es un niño de pecho que no distingue lo que es bueno de lo que es<br />malo.<br />Pero el productor hazte-rico-de-prisa raramente se hace rico de prisa. Nunca hay un movimiento<br />ruidoso para comprar una cosa de segunda clase, especialmente cuando se pide por ella un precio de<br />primera.<br />El Productor que goza de los mayores beneficios con sus cintas pone el pensamiento por encima del<br />dinero. Más bien que timar a los espectadores, hace todo lo posible por dar a la gente más y mejor<br />distracción de la que esperaba. Resultado: el público gusta de la película. Se habla de ella. Consigue buenas<br />críticas. Y hace ganar dinero.<br />De nuevo, poner el servicio primero y el dinero cui4ará de sí mismo. La mesera que se concentra en<br />dar- el mejor servicio posible no necesita preocuparse por las propinas; no faltarán Pero su contrapartida<br />que no hace caso de las tazas de café vacías <por qué volverlas a llenar no parecen ser de tos que dan<br />propinas> no encontrará muchas gratificaciones.<br />La secretaria que hace lo posible para que las cartas se vean mejores de lo que el jefe espera,<br />obtendrá todo lo que merece en sus futuros cheques de pago. Pero la secretaria, que piensa, “¿por qué<br />inquietarme acerca de unas pocas raspaduras?, ¿qué pueden esperar por 65 dólares a la semana?”, se<br />queda con sus 65 dólares semanales.<br />El vendedor que presta pleno servicio a una cuenta no necesita albergar temores de que pierda la<br />cuenta.<br />He aquí un sencillo pero poderoso reglamento que le ayudará a desarrollar la actitud de primero-elservicio:<br />Dé siempre al público más de lo que espero obtener. Toda pequeña cosa extra que usted hace por<br />los demás es una semilla de dinero. Trabajar voluntariamente tarde y dejar el departamento libre de un<br />duro aprieto es una semilla de dinero: dar a los clientes servicio extra es una semilla de dinero porque los<br />hará volver; avanzar una nueva idea que pueda acrecentar la eficiencia es una semilla de dinero.<br />La semilla de dinero, desde luego, produce dinero. Plante servicio y ganará dinero.<br />95<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Dedique algún tiempo cada día a contestar esta pregunta ‘C6mo puedo dar más de lo que se espera de mí?”<br />Entonces aplique las contestaciones.<br />Poner el servicio primero y el dinero cuidará de sí mismo.<br />En rápido accionar, cultive actitudes que le llevarán hacia el éxito.<br />1. Cultive La actitud, soy activado. Los resultados advienen en proporción con el entusiasmo<br />desplegado. Tres cosas que le harán activarse a sí mismo son:<br />A. Ahonde en ello más profundamente. Cuando se halle desinteresado de alguna cosa, ahonde en<br />ella y aprenda más al respecto. Esto realza el entusiasmo.<br />B. Dé vida a todas las cosas que le rodean; su sonrisa, su apretón de manos, su habla, aun su paso.<br />Actúe vivo.<br />C. Difunda buenas noticias. Nadie realizará nunca nada positivo contando malas noticias.<br />2. Cultive la actitud “usted es importante”. La gente hará más por usted cuando la higa sentir<br />importante. Recuerde hacer estas cosas:<br />A. Demuestre la apreciación en cualquier oportunidad. Haga que la gente se sienta importante.<br />B. Llame a la gente por su nombre.<br />3. Cultive la actitud “el servicio primero’, y observe que el dinero se cuida de sí mismo. Hágase una<br />regla, en toda cosa que realice dé a la gente más de lo que espera obtener.<br />96<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />9<br />PIENSE CON RECTITUD ACERCA DE LAS<br />GENTES<br />HE AQUI UNA REGLA PARA GANAR EXITO. GRABELA EN SU MENTE y recuérdela. La regla es:<br />El éxito depende del apoyo de la demás gente.<br />El único soporte entre usted y lo que desea ser consiste en el apoyo de los demás. Mírelo de este<br />modo: Un ejecutivo depende de la gente para cumplir sus instrucciones. Si no lo hacen, la compañía o su<br />presidente destituirán al ejecutivo) no a los empleados. Un vendedor depende de la gente para que compre<br />su producto. Si no lo hace, el vendedor fracasa. De igual manera, el decano de un colegio superior depende<br />de los profesores para llevar adelante su programa educativo; un político depende de los votantes para ser<br />elegido; un escritor depende de la gente que lee lo que ¿1 escribe. El magnate de una cadena de tiendas<br />consigue ser magnate porque los empleados aceptaron su jefatura y los clientes su programa de comercio.<br />Ha habido veces en la historia en que una persona pudo ganar una posición de autoridad mediante<br />la fuerza y la mantuvo con fuerza y (o) amenazas de fuerza. En aquellos días un hombre o cooperaba con el<br />“líder” o se arriesgaba a perder literalmente su cabeza.<br />Pero hoy, recuérdelo, una persona le apoya a usted voluntariamente o no le apoya en absoluto.<br />Ahora es tiempo de preguntar, “convenido, yo dependo de los demás en lo que concierne a lograr el<br />éxito que deseo, pero ¿qué puedo hacer para que esa gente me apoye y acepte mi liderato?”<br />La respuesta, envuelta en una frase, es piense correctamente sobre la gente. Piense con rectitud<br />sobre ella y ella se sentirá a gusto y le apoyará a usted. Este capítulo enseña cómo.<br />Miles de veces al día tiene lugar una escena parecida a ésta. Un comité o grupo se halla en sesión. El<br />propósito considerar nombres para una promoción un nuevo empleo, la calidad de miembro de un club, un<br />honor- que alguien sea nuevo presidente de la compañía, nuevo supervisor, nuevo gerente de ventas. Un<br />nombre es colocado delante del grupo. El presidente de la junta pregunta: « ¿Cuál es opinión de ustedes<br />respecto a Fulano de Tal?»<br />Los comentarios siguen adelante. En cuanto a algunos nombres surgen observaciones positivas tales<br />como: ‘Es un buen camarada. La gente habla muy bien de él. Tiene también antecedentes de buen técnico”.<br />« ¿El señor F? ¡Oh!, es una persona de buena presentación, muy humano. Creo que convendría muy<br />bien a nuestro grupo».<br />Algunos nombres provocan contestaciones negativas indiferentes. ‘Creo que deberíamos investigar<br />cuidadosamente a ese sujeto. No parece llevarse muy bien con la gente’.<br />‘Yo sé que es un buen académico y un técnico competente: no discuto su preparación. Pero me<br />inquieta la aceptación que recibiría. No parece imponer mucho respecto a la gente”.<br />Al considerar a una persona para un puesto importante, dos amplios factores saltan a la vista: los<br />antecedentes técnicos individuales revelados por su entrenamiento y experiencia y en segundo lugar, su<br />personalidad, su capacidad para llevarse bien con las personas.<br />Y bien, he aquí una observación excepcionalmente importante: Por lo menos en nueve casos de<br />cada diez el factor “don de gente” es la primera cosa mencionada. Y en un abrumadoramente grande<br />números de casos, el factor ‘don de gentes” es tenido como de mucho más peso que el factor técnico.<br />97<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Lo que antecede es mucha verdad inclusive al elegir escolares para el profesorado universitario. En<br />mi propia experiencia de académico he asistido a un número considerable de ocasiones en que los nombres<br />para el nuevo personal de la facultad se hallaban a debate. Cuando sonaba un nombre el grupo consideraba<br />con mayor cuidado pensamientos como estos: « ¿Caerá bien?», «¿agradará a los estudiantes?»« ¿cooperará<br />con los otros en la facultad?»<br />¿Desleal? ¿Poco académico? No. Si el compañero no es simpático, no se puede esperar que sus<br />estudiantes terminen con el máximo de efectividad.<br />Grabe este punto bien. Una persona no es empujada a un nivel de vida más alto. Más bien, es<br />elevada. En nuestros días y edad, nadie tiene tiempo ni paciencia para empujar a otro en la escalera del<br />empleo, peldaño por peldaño laborioso. Se escoge a un individuo cuyo récord le hace sobresalir por encima<br />del resto.<br />Somos elevados a los altos niveles por aquellos que nos conocen por ser individuos presentables o<br />simpáticos. Cada amigo que usted hace le eleva una entalladura más arriba. Y ser simpático le hace más<br />ligero elevarse.<br />La gente afortunada sigue un plan para agradar a la colectividad. ¿Lo hace usted? La gente que<br />alcanza la cúspide no debate mucho las técnicas para pensar correctamente hacia los demás. Pero se<br />sorprendería Usted de c6mo mucha gente realmente grande tiene un plan claro, definido, inclusive escrito<br />para agradar a otros.<br />Consideremos solo caso de que nos informó Jack Anderson joven socio de Drew Pearson,<br />columnista que aduce hechos exactos. Anderson informó recientemente que el texano Lyndon Johnson<br />probablemente el senador más influyente desde la Segunda Guerra Mundial, posee una lista de 10 reglas<br />“para agradar a la gente” en su oficina. Y según lo que anotó Anderson, el senador Johnson no se limitó a<br />poner aquellas reglas sobre su escritorio y olvidarlas. Más bien, a juzgar por las huellas de sus dedos sobre la<br />lista, es obvio que el senador Johnson se refiere a ellas a menudo.<br />Las reglas del senador Johnson son excelentes. Helas aquí, citadas directamente:<br />1. Aprenda a recordar los nombres. La ineficiencia en este punto puede indicar que el interés de<br />usted o es suficientemente dilatado.<br />2. Sea una persona cómoda y así no habrá tirantez en estar con usted. Sea un tipo de individuo<br />forrado a la antigua.<br />3. Adquiera la cualidad de relajada desenvoltura para que las cosas que hace no le desazonó1.<br />4. No sea egoísta. Guárdese de la impresión de que lo sabe todo.<br />5. Cultive la cualidad de ser interesante con lo que la gente obtendrá algo de valor en su asociación<br />con usted.<br />6. Estudie cómo conseguir que tos, elementos ásperos sean alejados de su personalidad aun -<br />aquellos de los que pueda ser inconsciente.<br />7. Intente con sinceridad remediar, sobre una base cristiana, todo malentendido que pudo tener o<br />tenga ahora. Vacíe sus agravios.<br />8. Practique el agradar a la gente hasta que aprenda a hacerle genuinamente.<br />9. Nunca malogre una oportunidad de decir una palabra d enhorabuena sobre la realización de<br />alguno, o de expresar simpatía en la pena o el desaliento.<br />10. Dé fortaleza espiritual a la gente y ella le dará genuino afecto a usted.<br />Vivir estas diez sencillas reglas de “agradar a la gente” del senador Johnson hace más fácil votar por<br />él; más fácil tener apoyo en el senado. Viviendo estas diez reglas el senador Johnson hace su vida más fácil.<br />Relea estas reglas otra vez. Dese cuenta de que no hay pretensiones filosóficas. No hay ningún<br />dejad-a-los-otroscompafleros-que-vengán-a-mí-para-remendar-las-diferencias. No hay ningún yo-sé-quetodos-<br />los-otros..son-estúpidos.<br />La gente grande, aquella en la cúspide de la industria, las artes, las ciencias y la política es humana,<br />afectuosa. Se especializan en ser simpáticos.<br />98<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Pero no trate de comprar amistad: eso no se vende. Hacer regalos es una práctica maravillosa si el<br />regalo está respaldado con genuina sinceridad, un gusto a dar o un gusto de recibir de la persona a quien es<br />hecho. Pero in real sinceridad, el regalo es mirado a menudo como nada más que el pago de un adeudo o<br />un soborno.<br />El año último, tan sólo unos pocos días antes de Navidad, me hallaba en la oficina del presidente de<br />una empresa de camionaje de mediana importancia. En el instante en que me disponía a marcharme, llegó<br />un recadero portador de un regalo de refresco líquido de una renovadora de llantas local. Mi amigo se sintió<br />provocado y con una cierta frialdad en la voz pidió al mandadero que devolviese el regalo al remitente.<br />Después que el hombre se hubo marchado, mi amigo se apresuré a explicarme:<br />-No me juzgue erróneamente. Me agrada recibir regalos y hacerlos. -Y enumeré los que había recibido de<br />sus amigos del negocio aquella Navidad y siguió diciendo: -Pero cuando el regalo es un preciso intento de<br />buscar mi negocio, un obvio soborno, no lo deseo. He dejado de hacer negocios con esa casa desde tres<br />meses atrás porque su trabajo no es lo que debería ser y no me gustan los emptea0s. Pero su vendedor<br />insiste en llamarme.<br />“Lo que me indigna es que la semana pasada ese mismo condenado vendedor estuvo aquí y tuvo el<br />descaro de decir, <seguramente me agradaría reanudar nuestros negocios. Voy a pedirle a Santa Claus que<br />sea realmente bueno este año para usted>. Si no hubiera devuelto su licor, la primera cosa que ese Tal por<br />Cual me diría la próxima vez es, <apuesto a que saboreó usted nuestro regalo, ¿no es así? >“<br />La amistad no puede ser comprada. Y cuando lo intentamos, perdemos de dos maneras:<br />1. Gastamos dinero.<br />2. Creamos desprecio.<br />Tome la iniciativa en construir amistades. Los líderes lo hacen. Es fácil y natural para nosotros<br />decirnos, “dejémosle hacer el primer movimiento”, ‘dejémosle hablarnos”, “dejémosla hablar primero”.<br />Es fácil, también, virtualmente, ignorar a la demás gente.<br />Sí, es fácil y natural, pero no es pensar con rectitud de la gente. Si sigue usted la regla de dejar que<br />los otros construyan los cimientos para la amistad, puede usted no tener muchos amigos.<br />En realidad, es una maraca de jefatura real, tomar la dirección al atraer a la gente conocida. La<br />próxima vez que se encuentre en un grupo grande, observe una cosa muy significativa: La persona presente,<br />más importante, es la más activa en presentarse a sí misma.<br />Siempre que una persona grande se acerca a usted, ofrece su mano y dice, “hola, soy Jack R.’.<br />Resuma esta observación por un momento y descubrirá la razón por la que el sujeto es importante. Es que<br />trabaja en la construcción de amistades.<br />Piense con rectitud hacia la gente. Como expresa un amigo mío, “puedo no ser importante para él,<br />pero es importante para mí. Por esto he procurado conocerle’.<br />¿Se ha dado cuenta alguna vez del modo que la gente se muestra fría cuando espera los elevadores?<br />A menos que estén con algún conocido, muchos hombres nunca dicen nada a la persona que aguarda a su<br />lado. Un día resolví hacer un experimento.<br />Resolví decir algo al extraño que esperaba donde estaba yo. Seguí la pista de su reacción 25 veces<br />consecutivas. Y por 25 veces obtuve una respuesta positiva y amistosa.<br />Cierto que hablar a los extraños no es muy urbano, pero la mayoría de la gente gusta de ello sin<br />embargo. Y aquí está el pago:<br />1. Presentarse a sí mismo a los demás en toda posible oportunidad: fiestas, reuniones, aviones, en<br />e! trabajo, en todas partes.<br />2. Asegúrese de que las otras personas retienen su nombre firmemente.<br />3. Asegúrese de que puede pronunciar el nombre de la otra persona del modo que lo pronuncia ella.<br />4. Ponga por escrito el nombre de la otra persona y cerciórese de que lo deletrea correctamente; la<br />gente tiene como un fetiche el deletreo correcto de su nombre. Si es posible, consiga su dirección y su<br />teléfono también.<br />99<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />5. Escriba una nota personal o hable por teléfono a los nuevos amigos que sienta deseos de conocer<br />mejor. Este es un punto importante. La gente más afortunada, lleva hasta el fin sus nuevas amistades con<br />una carta o un llamado telefónico.<br />6. Y por último, pero no menos, diga cosas agradables a los extraños. Le hace más amistoso y le<br />predispone para la tarea que tiene por delante.<br />Poner estas seis reglas a trabajar es pensar realmente con rectitud de la gente. Seguramente, no es<br />el medio que piensa el promedio de las personas. El señor “promedio” nunca toma la iniciativa en hacer<br />presentaciones. Espera que la otra persona se presente primero.<br />Tome la iniciativa. Parézcase al afortunado. Siga su camino y conozca gente. Y no sea tímido. No<br />tenga miedo de ser raro. Encuentre quién es la otra persona y esté seguro de que sabe quién es usted.<br />Recientemente un asociado mío y yo estuvimos contratados para hacer el cribado preliminar de un<br />aspirante para un empleo industrial de ventas. Encontramos que el aspirante al que llamaremos Ted, tenía<br />algunas buenas calificaciones. Era excepcionalmente inteligente, poseía buena apariencia y parecía tener<br />grandes ambiciones.<br />Pero descubrimos algo que nos obligó a descalificarlo, por lo menos temporalmente. La gran<br />limitación de Ted era esta: esperaba la perfección de los4emás. Le incomodaban muchas cosas pequeñas,<br />romo las faltas gramaticales la gente no cuidadosa con los cigarrillos, la gente que tenía mal gusto en el<br />vestir y así sucesivamente.<br />Ted quedó sorprendido al saber este hecho que le afectaba. Pero estaba ávido de conseguir un empleo<br />mejor pagado y preguntó si había alguna cosa que le pudiésemos decir para ayudarle a superar sus<br />debilidades.<br />Le hicimos tres sugerencias:<br />1. Reconocer el hecho de que ninguna persona es perfecta. Algunas gentes están más cercanas a la<br />perfección que otras, pero ningún humano es absolutamente perfecto. La calidad más humana en cuanto a<br />los seres es que pueden cometer errores, toda clase de ellos.<br />2. Reconocer el hecho de que el otro compañero tiene una razón para ser diferente. Nunca juega<br />Dios con ninguna cosa. Nunca tenga aversión por la gente a causa de que sus costumbres sean diferentes de<br />las nuestras o porque prefieran diferentes ropas, religiones, partidos políticos o automóviles. No tiene usted<br />que aprobar lo que hace otro, pero no debe aborrecerle por hacerlo.<br />3. No sea un reformador. Ponga un poco más de “vivir-y-dejar-vivir” en su filosofía. A la mayoría de<br />la gente le desagrada que le digan “está usted equivocado”. Usted tiene derecho a su opinión propia, pero a<br />veces es mejor guardarla para sí mismo.<br />Repare en algunos de los más afortunados miembros de la televisión hoy, hombres semejantes a<br />Jack Bailey, Art Linkietter y Bili Cullen. La gente gusta de ellos porque son geniales y tolerantes; aman al<br />pueblo y pasan por alto los errores.<br />Ted aplicó concienzudamente estas sugerencias. A los pocos meses sostenía un punto de vista<br />fresco. Aceptaba la gente por lo que era no 100 por ciento buena ni 100 por ciento mala.<br />-Además -dijo- las cosas que acostumbraban a molestarme ahora las encuentro divertidas.<br />Finalmente comienzo a comprender lo que un mundo obtuso como éste sería si la gente fuese toda igual y<br />cada uno fuese perfecto.<br />Nótese este simple hecho, pero hecho clave: Ninguna persona es buena del todo ni ninguna es mala<br />del todo. La persona exactamente perfecta no existe.<br />Ahora bien, si dejamos a nuestro pensamiento incontrolado, podemos encontrar mucho desagrado<br />en casi todo el mundo. Por el mismo motivo si dirigimos nuestro pensamiento debidamente, s pensamos<br />con rectitud acerca de la gente, podemos encontrar muchas cualidades que gustar y admirar en la misma<br />persona.<br />Véalo de este modo. Su mente es una estación emisora. Este sistema de difusión transmite<br />mensajes a usted por dos canales igualmente poderosos: Canal P (positivo) y Canal N (negativa).<br />100<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Veamos cómo trabaja su sistema de emisión. Supongamos que hoy su superior en el negocio (le<br />llamaremos señor Jacobs) le llamó su oficina y revisó con usted su trabajo. Le felicitó por él pero aventuró<br />algunas sugerencias específicas, de cómo podía hacerlo mejor’. Por la noche es natural que usted evoque el<br />incidente y emita algunos pensamientos al respecto.<br />Si sintoniza con ci Canal N, el anunciador estará diciendo algo de este tenor: ‘¡Cuidado! Jacobs no le<br />está obligado. Tiene mal genio. No necesita usted sus advertencias. Párele los pies. ¿Recuerda lo que Joe<br />contó respecto a Jacobs? Tenía razón. Jacobs desea pulverizarle como hizo con Joe. Resístale. La próxima<br />vez, que le llame, pelee. Mejor aún, no lo espere. Mañana vaya a preguntarle lo que quiso decir en realidad<br />con su crítica...’<br />Pero si síntoni7a con el Canal P., dirá algo de lo que reflejan estas líneas: “Usted sabe que el señor<br />Jacobs es un buenísimo compañero. Esas sugerencias que hizo me suenan muy bien. Si puedo usarlas, podré<br />hacer probablemente un mejor trabajo y situarme a mí mismo para un aumento. El viejo me hizo un favor.<br />Mañana iré a verle para agradecer su ayuda constructiva. BilI tenía razón: Jacobs es un hombre bueno para<br />trabajar con él...”<br />En este caso específico, si escucha el Canal N., esté seguro de cometer algún error malo, tal vez<br />fatal, en sus relaciones con su superior. Pero si usted sintoniza el Canal P., tenga la completa seguridad de<br />que se beneficiará con las observaciones de su superior y al mismo tiempo le acercará más estrechamente a<br />l. Apreciará esta visita. Pruébelo y verá.<br />Lleve en la mente ci tiempo máximo que permanece sintonizado con el Canal P., o con el Canal N., lo<br />que más le interesa llegar a ser y lo arduo que resulta conectar canales. Esto es verdad porque un<br />pensamiento positivo o negativo hace estallar una reacción en cadena de pensamientos similares.<br />Puede, por ejemplo, comenzar con un sencillo pensamiento menor negativo como es el acento de<br />una persona y encontrarse pronto pensando negativamente acerca de tópicos no afines, como sus<br />opiniones políticas y religiosas, el carro que maneja, sus costumbres personales, sus relaciones con la<br />esposa, inclusive el modo de peinar sus cabellos. Y pensando de este modo seguramente no conseguirá<br />usted llegar a donde desea.<br />Usted es dueño de manejar sus pensamientos estación emisora.<br />Cuando sus pensamientos se inclinen a la gente haga un hábito de escuchar el Canal P.<br />Si el Canal N., se interfiere, dígale alto. Entonces conecte sus canales. Para la conexión todo lo que<br />debe hacer es pensar en la cualidad positiva del individuo. Al estilo de verdadera reacción en cadena, este<br />pensamiento dirigirá a otros y otros. Y se sentirá alegre.<br />Cuando está solo, usted y solamente, usted puede decidir si escuchará el Canal P., o el Canal N. Pero<br />cuando está conversando con alguien más, esta persona tiene una medida de control sobre lo que usted<br />Piensa.<br />Debemos recordar que la mayor parte de la gente no comprende los conceptos de pensar con<br />rectitud hacia la gente. De aquí que sea una experiencia para la gente llegar arrebatada a usted, dolorida<br />por saber alguna cosa negativa acerca de una persona conocida de ambos: un colaborador desea hablarle<br />de las discutibles cualidades de otro empleado; o un cliente desea especificar las faltas de su competidor, a<br />quien usted visitará en breve.<br />Los pensamientos engendran pensamientos parecidos. Existe el peligro real de que si escucha usted<br />comentarios negativos respecto a otra persona, se vuelva usted también negativo hacia la tal persona. De<br />hecho, si no se mantiene en guardia puede encontrarse efectivamente ayudando a alimentar el fuego con<br />“sí, y eso no es todo. Oyó usted decir...” tipo de comentario.<br />Estos son tiros por la culata, boomerangs<br />Hay dos medios para impedir a los demás cambiarnos del Canal P., al Canal N. Uno es suscitar<br />tópicos tan rápida y quietamente como sea posible, con alguna observación así, ‘con perdón John, pero<br />mientras pienso en ello se mc ha ocurrido preguntarle...” Un segundo medio consiste en excusarse usted<br />mismo con un “lo siento, John, pero se me hace tarde...” o “tengo que pagar un vencimiento, ¿me excusa<br />usted?”.<br />101<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Hágase una enérgica promesa a sí mismo. Rehúse dejar que los Otros perjudiquen su pensamiento.<br />Siga sintonizando con el Canal P.<br />Una vez que haya dominado la técnica de pensar solamente cosas buenas apropósito de la gente, el<br />éxito más grande está garantizado Voy a contarles lo que un vendedor de seguros, raramente afortunado,<br />me dijo acerca de qué manera el pensar buenas cosas respecto a la gente le recompensó.<br />-Cuando intervine primero en los negocios de seguros –comenzó- la partida fue dura, créame Al<br />principio mc pareció que había tanto agentes competidores como prospectos. Y pronto aprendí lo que sabe<br />todo asegurador, que 9 prospectos de cada 10 creen firmemente que no necesitan ningún seguro más.<br />‘Lo estoy haciendo bien. Pero déjeme decirle que no es a causa de lo que he aprendido acerca del<br />lado técnico de los seguros. Este es importante, no lo entendamos mal, pero hay hombres que tratan de<br />vender seguros que conocen mejor que yo pólizas y contratos. Es un hecho, que yo conozco un hombre que<br />escribió un libro sobre seguros, pero no pudo vender una póliza a un hombre que sabía que le quedaban<br />solamente 5 días de vida.<br />Mi éxito -continuó-, se basa en una cosa. Me gusta, realmente me gusta el tipo a quien estoy<br />vendiendo. Déjemelo decir otra vez, realmente me gusta. Algunos de mis compañeros vendedores tratan de<br />pretender que ellos gustan al otro sujeto, pero no les da resultado. Usted no puede engañar si quiera a un<br />perro. Sus modismos, ojos, expresiones faciales, todo se deletrea f-a-I-s-o cuando usted lo pretende.<br />«Ahora, cuanto estoy amontonando información acerca de un prospecto, hago lo que hacen los<br />demás agentes. Me entero de su edad, de dónde trabaja, como cuánto hace, cuántos niños tiene y así<br />sucesivamente».<br />«Pero también consigo alguna cosa más que la mayoría de los vendedores nunca buscan. Esto es,<br />alguna razón por la que me pueda simpatizar el prospecto. Tal vez el trabajo que hace aportará la razón, o<br />quizá podré encontrarla en algún lugar de su récord pasado. Pero encuentro algunas buenas razones para<br />que me guste».<br />«Entonces siempre que mi atención se enfoca sobre el prospecto, yo reviso las razones por las<br />cuales me agrada. Construyo una imagen amable del prospecto antes de decirle una palabra apropósito de<br />seguros».<br />«Esta pequeña técnica surte efecto. A causa de que el sujeto me simpatiza, tarde o temprano le<br />simpatizo yo. Bastante pronto, lugar de sentarme a la mesa frente a él, paso al otro lado con él, y estamos<br />trabajando juntos en su plan de seguro. Cree y confía en mi juicio porque soy un amigo».<br />Claro está que la gente no siempre me acepta sin discusión, pero he encontrado que tanto tiempo<br />como continúa simpatizándome un sujeto acabará por asentir y podremos ultimar el negocio’.<br />Precisamente la semana pasada -prosiguió mi amigo-, estaba haciendo la tercera visita a un<br />prospecto difícil. Me recibió en la puerta y antes de poderle decir siguiera <buenos días> me mandó al<br />diablo Prosiguió en este tono, sin detenerse ni para respirar hasta que acabó la cuerda y acabó diciendo. <y<br />nunca vuelva más por aquí otra vez´. Después que hubo dicho esto, permanecí de pie mirándole a los ojos<br />durante unos cinco segundos y entonces dije suavemente y con genuina sinceridad por qué lo pensaba,<br /><pero señor S., esta noche le estos visitando como amigo>. Ayer me compró una póliza dotal de 10.000<br />dólares.<br />Sol Polk es llamado popularmente rey de las herramientas en Chicago Comenzó con nada hace 21<br />años y hoy Sol Polk vende por encima de 60 millones de herramientas en un año en el Chicago<br />metropolitano. Sol Polk concede gran cantidad de su éxito a su actitud hacia los compradores. Los clientes -<br />dice el señor Polk- deben ser tratados como si fuesen huéspedes en mi hogar.<br />¿No es esto pensar con rectitud acerca de la gente? Substituya la palabra empleados en lugar de<br />clientes y así se lee los empleados deben ser tratados como huéspedes en mi hogar. Dé tratamiento de<br />primera clase a sus empleados y obtendrá cooperación de primera clase, rendimiento de primera clase.<br />Piense primera clase acerca de cualquiera de los que le rodean y recibirá en cambio resultados de primera<br />clase.<br />102<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Uno de los revisores de una versión reciente de este libro es un amigo íntimo personal que posee su<br />propia oficina consultiva de manejo de negocios. Cuando leyó el ejemplo citado más arriba comentó: Este es<br />el resultado de gustar y respetar a la gente. Permítame darle una experiencia personal mía la cual<br />demuestra lo que sucede si usted no gusta y respeta a la gente.<br />Su experiencia contiene un gran fin. ¡Hela aquí!<br />Mi firma había obtenido un contrato para suministrar servicios de consulta a un negocio de bebidas<br />embotelladas relativamente pequeño. El contrato era substancial, de unos 4,500 dólares. El cliente no tenía<br />gran educación formal, su negocio se hallaba en baja forma y en los años recientes había cometido algunos<br />errores costosos. Tres días después de que hubimos cerrado el contrato, un socio mío y yo, nos dirigimos a<br />la planta que distaba unos 45 minutos de nuestras oficinas. Aquel día no sé cómo empezó, pero de algún<br />modo estuvimos hablando acerca de las cualidades negativas de nuestro cliente”.<br />«Antes de que nos diésemos cuenta de ello, conversábamos de cómo su propia estupidez había<br />dado origen a la confusión en que se veía en lugar de discutir el mejor modo con el que podría resolver sus<br />problemas. Recuerdo una observación que hice, la cual estimé particularmente aguda. ‘La sola cosa que<br />frena al señor F. es la grasa’. Mi socio se rio y coincidió en una apreciación igual. ‘¿Y qué hay de su hijo? El<br />joven debe andar por los 34 pero la única calificación que posee para el trabajo es que habla inglés’».<br />«Durante toda la calzada no hablamos de nada más sino de que teníamos por cliente un bodoque y<br />débil mental. Bien, la conferencia de aquella tarde fue fría. Reflexionando, pienso que nuestro cliente de<br />algún modo interpretó nuestra posición hacia él. Debió haber pensado: ‘Estos sujetos piensan que yo soy un<br />estúpido o algo así y todo lo que harán por mi dinero es darme alguna plática altisonante’».<br />«Dos días más tarde recibí de aquel cliente una carta de dos sentencias. Decía, (he decidido cancelar<br />nuestro contrato por servicios consultivos. Si hay algún cargo que hacerme por sus servicios hasta la fecha<br />sírvanse mandarme la cuenta)”. “Dejarnos llevar por pensamientos negativo durante sólo 40 minutos nos<br />costó un contrato de 4,500 dólares. Lo hizo aún más doloroso enterarnos un mes después de que este<br />antiguo cliente había contratado con una firma foránea para la asistencia profesional que necesitaba”.<br />“Nunca lo habríamos perdido si nos hubiésemos concentrado en- sus buenas cualidades. Y las tenía. La<br />mayoría de la gente las tiene».<br />He aquí cómo puede usted tener alguna diversión y descubrir un principio básico de éxito al mismo<br />tiempo. Durante los dos próximos días escuche todas las conversaciones que pueda. Anote dos cosas: cuál<br />de las personas en la conversación habla más y cuál es la más afortunada<br />Millares de mis propios experimentos me han revelado esto: La persona que habla más y la persona<br />más afortunada raramente son la misma persona. Casi sin excepción, la persona más afortunada, cuando<br />más practica la conversación generosidad esto es, alienta a las demás personas a hablar de sí mismas, sus<br />miras, sus realizaciones, su familia, su ocupación, sus problemas.<br />La conversación generosidad prepara el terreno a éxitos más grandes en dos importantes sentidos:<br />1. La conversación generosidad gana amigos.<br />2. La conversación generosidad ayuda a saber más acerca de la gente.<br />Recuerde esto: el promedio de personas hablaría más bien de sí mismos que de cualquiera otra cosa<br />del mundo. Cuando usted les da oportunidad, les simpatiza por ello. La conversación generosidad es el<br />medio más fácil, más simple, más seguro de ganar un amigo.<br />Y el segundo beneficio de la conversación generosidad, saber más acerca de la demás gente, es<br />importante, también. Como decimos en el Capítulo 1, la gente es lo que estudiamos en nuestro laboratorio<br />de éxito. Lo más que podamos saber en cuanto a ella, sus procesos mentales, sus puntos fuertes y débiles,<br />lo que hace y por qué lo hace, estaremos mejor equipados para influirla efectivamente en el sentido que<br />desea. Elucidémoslo.<br />Una gran agencia publicitaria de Nueva York, parecida a todas las agencias, se especializa desde<br />luego en decir al público por qué debe comprar los productos que anuncia. Pero esta agencia hace alguna<br />cosa más, también. Requiere a sus redactores de anuncios que dediquen una semana cada año detrás de los<br />103<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />mostradores y así escuchen lo que la gente dice a propósito de los productos que fomenta. Escuchar aporta<br />la guía que necesitan los publicistas para escribir anuncios mejores y más efectivos.<br />Muchos negociantes progresivos conducen las que se llaman entrevistas terminales con empleados<br />que se despiden. La razón no es hacer aceptar al empleado que permanezca con la compañía sino poner en<br />claro por qué se va. Luego la compañía puede efectuar mejoras en las relaciones con sus empleados.<br />Escuchar corresponde.<br />Escuchar sirve de mucho también al vendedor. A menudo l gente piensa de un buen vendedor que<br />es “un buen hablador” “rápido habladora. El gerente de ventas, sin embargo, no se deja impresionar tanto<br />por un buen hablador como por un buen oyente, un sujeto que puede hacer preguntas y desear respuestas.<br />No interrumpa una conversación. Escuche, gane amigos, aprenda<br />Una mañana un amigo me encontró en el Midway Airport, en Chicago, para conducirme en coche a<br />una conferencia de negocios en el Loop. Dos veces me di cuenta de que mi amigo se salió de su camino para<br />dejar a conductores estacionados en la calle entrar en ruta del tránsito.<br />La tercera vez que esto sucedió comenté riendo: “Qué es usted un miembro del comité de cortesía<br />de Chicago? Debe serlo, no h visto a nadie más que mostrase mucha cortesía”.<br />Se sonrió ante esto y dijo:<br />No espero en realidad que otros conductores sean corteses Pero he logrado resarcirme<br />exactamente lo mismo. Ayudar a esos tres conductores a entrar en el tránsito nos cuesta 45 segundos. Pero<br />me ha dado un buen sentimiento interno. Mostrar cortesía me ayuda a conservar la calma.<br />Mi amigo tuvo buen sentido. Es bueno ser cortés con gente a la que usted no conoce ni piensa<br />conocer jamás. Remunera el sentimiento grato recibido. Y este sentimiento grao se refleja en su trabajo y<br />en cualquiera otra cosa que haga.<br />La cortesía practicada en todas las relaciones con otras personas es el tranquilizador más fino que<br />puede usar. Ninguna preparación comercial es 1/O tan efectiva para relajarle como hacer pequeñeces por<br />otras gentes. Pensar con rectitud hacia la gente depone la frustración y La violencia. Cuando hierve todo en<br />su Interior, la gran causa de tensión es el pensar negativamente de los demás, Así pues, piense en positivo<br />hacia la gente y descubrirá cuán maravilloso, realmente maravilloso es este mundo.<br />La real prueba para pensar correctamente hacia la gente llega cuando las cosas no andan<br />exactamente por la senda que usted desea. ¿Cómo piensa usted cuando le han pasado por alto en una<br />promoción? ¿O cuando fracasa en ganar un cargo en el club al cual pertenece? ¿O cuando es criticado por<br />la labor que hace? Recuerde esto:<br />El modo como piensa cuando pierde determina cuánto tiempo tardará en ganar.<br />La respuesta para pensar con rectitud hacia la agente cuando las cosas no siguen exactamente<br />nuestro camino, llegan de Benjamín Fairless, una de las más relevantes personas del siglo. El señor FairIess,<br />que surgió de muy modestas circunstancias para llegar a ser jefe ejecutivo de la United States Steel<br />Corporation, dice lo que sigue (citado en el magazine Life el 15 de octubre de 1956):<br />«Depende de cómo mira usted las cosas. Por ejemplo, yo nunca tuve un maestro al qué odiase.<br />Naturalmente, yo no era más disciplinado que todos los otros pupilos, pero siempre me figuré que por culpa<br />mía la disciplina era necesaria. Me han simpatizado también todos los jefes que he tenido siempre. En todo<br />momento traté de agradarles y hacer más de lo que esperaban si me era posibles nunca menos.<br />He tenido algunas desilusiones, tiempos en que deseé un ascenso y alguien más lo obtuvo. Pero<br />nunca me figuré que era víctima de la <política de oficina>, ni prejuzgué ni juzgué mal sobre la parte de los<br />jefes. En lugar de enfurruñarme o incurrir en arrebato, razonaba las cosas. Obviamente el otro compañero<br />mereció la promoción más que yo. ¿Qué me podía hacer a mí merecer la primera oportunidad Al mismo<br />tiempo nunca me enojé conmigo mismo si perdía y nunca desperdicié mi tiempo regañándome”.<br />104<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Recuerde a Benjamín Fairless cuando las cosas andan mal. Haga nada más estas dos cosas:<br />1. Pregúntese ¿qué puedo hacer conmigo mismo para ser merecedor de la próxima oportunidad?<br />2. No malgaste tiempo ni energía en descorazonarse. No se regañe a sí mismo. Planee vencer la<br />próxima vez.<br />PONGA EN UNA CAPSULA ESTOS PRINCIPIOSDE TRABAJO<br />1. Hágase más ligero para elevarse. Sea simpático. Practique ser la clase de persona que gusta a la<br />gente. Esto gana su apoyo y pone combustible en su programa de construcción de éxito.<br />2. Tome la iniciativa en la consecución de amigos. Preséntese a sí mismo a los demás en toda<br />oportunidad. Asegúrese de que retiene fuertemente el nombre de la otra persona y esté seguro de que ella<br />retiene fuertemente también el suyo. Escriba una nota a los nuevos amigos que desee conocer mejor.<br />3. Acepte las diferencias y limitaciones humanas. No espere que nadie sea perfecto. Recuerde, la<br />otra persona tiene derecho a ser diferente. Y no sea un reformador.<br />4. Sintonice con el Canal P., la estación de los Buenos Pensamientos. Encuentre cualidades para<br />gustar y admirar a una persona, no cosas que le inspiren aversión. Y no deje que los demás prejuzguen sus<br />sentimientos hacia una tercera persona. Piense positivamente hacia la gente, y conseguirá resultados<br />positivos.<br />5. Practique la conversaci6n generosidad. Guste de la gente afortunada. Estimule a la otra persona<br />para que exprese sus miras, sus opiniones, sus cumplidos.<br />6. Practique la cortesía en todo momento. Ello hace que la gente se sienta mejor. Le hace a usted<br />sentirse mejor también.<br />7. No culpe a los demás cuando sufra una contrariedad. Recuerde, el modo con que piensa cuando<br />pierde, determina cuánto tiempo tardará en ganar.<br />105<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />10<br />CONSIGA EL HÁBITO DE LA ACCIÓN<br />HE AOUI UNA COSA EN QUE CONVIENEN LOS LIDERES EN TODOS LOS campos: Hay un déficit de personas<br />sobresalientes, calificadas de expertas para llenar las posiciones clave. Hay realmente, como dice el refrán,<br />muchas moradas en las alturas. Según explicaba un ejecutivo, hay mucha gente casi calificada, pero a<br />menudo falta un ingrediente del éxito. Esta es la capacidad para obtener cosas hechas, conseguir<br />resultados.<br />Todo gran trabajo -ya sea operando en negocios alto nivel de ventas, ya en la ciencia, la milicia o el<br />gobierno- requiere un hombre que piense la acción. Los principales ejecutivos buscando una persona clave,<br />solicitan respuestas a preguntas como éstas: “¿Hará el trabajo?” “¿Seguirá hasta el fin?” “¿Es un auto<br />impulsor?’ “¿Puede rendir resultados o es un mero hablador?”<br />Todas estas preguntas tienen punto de mira: Poner en claro si el sujeto es un hombre de acción.<br />Las ideas excelentes no son bastantes. Una idea solamente bien actuada encima, y desarrollada es<br />ciento por ciento mejor que una idea terrífica que muere por no haberse seguido.<br />El gran comerciante hijo de sus obras, John Wanamaker, decía a menudo: “Nada viene pensando<br />meramente en ello”.<br />Piense en ello. Todas las cosas que tenemos en este mundo, desde los satélites a los rascacielos y el<br />alimento de los niños, son exactamente una idea sobre la que se ha actuado.<br />Cuando usted estudia a la gente -lo mismo los afortunados que el término medio- encuentra que se<br />divide en dos clases. Los afortunados son activos; les llamaremos “activacionistas” El mero promedio, el<br />mediocre, el infortunado son pasivos. Les llamaremos “pasivacionistas”.<br />Podemos descubrir un principio de éxito estudiando los das grupos. El señor Activacionista es un<br />hacedor. Emprende acción, consigue las cosas hechas, sigue hasta el extremo sus ideas y planes, el señor<br />Pasivacionista es ‘no hagamos’. Pospone el hacer las cosas hasta que ha demostrado que no deben hacerse,<br />o no se puede, o es demasiado tarde.<br />La diferencia entre el señor. Activacionista y el señor Pasivacionista se manifiesta en innumerables<br />pequeños aspectos. El señor Activacionista planea una vacación. Y se la toma. El señor Pasivacionista planea<br />una vacación. Pero la pospone para el año “próximo’. El señor A. decide acudir a la iglesia regularmente. Lo<br />hace. El señor P., piensa que es buena cosa acudir regularmente, también, a la iglesia, pero halla la manera<br />de posponer este nuevo hábito. El señor A., siente que debe escribir unas líneas a alguien al que conoce<br />para felicitarle por alguna cosa hecha. Escribe las líneas. Bajo la misma circunstancia, el señor P. encuentra<br />una buena razón para demorar la nota y nunca se decide a escribirla.<br />La diferencia resalta en las grandes cosas, también EJ señor A., desea hacer negocios por su cuenta.<br />Los hace. El señor P., también desea hacer negocios por su cuenta, pero descubre en el momento crítico<br />una “buena” razón de que es mejor no hacerlos. El señor A., de 40 años, decide que desea adoptar una<br />nueva forma de trabajo. La adopta. La misma idea se le ocurre al señor P., pero debate consigo mismo y<br />nada hace al respecto.<br />La diferencia entre los señores Activacionista y Pasivacionista se revela en todas las formas de<br />conducta. El señor A., consigue las cosas que desea que se hagan y como productos accesorios gana<br />confianza, un sentimiento interno de seguridad, autodominio y más ingresos. El señor P., no obtiene hechas<br />las cosas que desea hacer porque no actuó. Como sub productor pierde la confianza en sí mismo, destruye<br />su firmeza, vive en la mediocridad.<br />El señor Activacionista hace. El señor Pasivacionista “va a hacer pero no hace”.<br />106<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Todo el mundo desea ser activacionista Pues bien, deje que se forme el hábito de la acción.<br />Una gran cantidad de pasivacionistas escogen este camino porque insisten en esperar a que todas<br />las cosas sean ciento por ciento favorables para emprender la acción. La perfección es altamente deseable.<br />Pero nada hecho o diseñado por el hombre es, o puede ser, absolutamente perfecto. Luego aguardar el<br />conjunto perfecto de condiciones es aguardar toda la vida.<br />A continuación van tres casos históricos que demuestran de qué modo tres personas reaccionaron<br />ante las ‘condiciones’.<br />CASO No. 1:<br />POR QUE NO SE CASO G.N.<br />El señor G. N. se halla al fin de la treintena, bien educado, trabajo como contador y vive solo en<br />Chicago. Desea amor, compañía, un hogar, niños, trabajo. G. N ha estado próximo al matrimonio; una vez<br />estuvo solamente a un día de él. Pero cada vez que a estado cercano a tomar estado, descubrió alguna cosa<br />en la muchacha con la cual se iba a casar. (“Precisamente a tiempo, antes de que cometiera un grave<br />error”).<br />Un ejemplo lo pone de relieve: Hace dos años, G. N. pensó que finalmente había encontrado la<br />muchacha conveniente. Era atractiva, agradable, inteligente. Pero G. N. tenía que estar absolutamente<br />seguro de que esta boda era una cosa impecable. Cuando se hallaban discutiendo planes matrimoniales una<br />noche, la futura señora O. N. hizo unas pequeñas observaciones que molestaron a O. N.<br />En consecuencia, para asegurarse de que estaba enlazándose con la mujer sin tacha, O. N. redactó<br />un documento de cuatro páginas de estipulaciones que la joven debía aceptar antes del casamiento. El<br />documento, nítidamente mecanografiado y al parecer muy legal, cubría todo segmento de vida en que O. N.<br />pudo pensar. Había una sección religiosa: a qué iglesia irían, cuán a menudo concurrirían a ella, qué<br />donarían. Otra sección se ocupaba de los niños: cuántos y cuándo.<br />Detalladamente, O. N. esbozaba la clase de amigos que tendrían, la situación social de su esposa,<br />dónde vivirían, cómo serían gastados sus ingresos. Para acabar el documento, O. N. consagró media página<br />para registrar los hábitos específicos que la muchacha debía abandonar o adquirir. Esto comprendía hábitos<br />como fumar, beber, maquillaje, diversiones y así sucesivamente.<br />Cuando la candidata a novia de G. N. revisó este ultimátum hizo lo que se podía esperar. Lo devolvió<br />con una nota que decía: La cláusula usual del matrimonio <para lo mejor o para lo peor> es bastante buena<br />para todo el mundo y es buena para mí. La cosa por entero es mala”.<br />Al relatarme G. N. esta experiencia dijo preocupado, “y bien, qué era lo injusto en este convenio<br />escrito? después de todo, el matrimonio es un gran paso. No se puede ser demasiado cuidadoso”.<br />Pero G. N. estaba equivocado. Usted puede ser demasiado cuidadoso, demasiado cauto no<br />solamente al planear un matrimonio, sino al planear alguna cosa en este mundo donde las cosas tienen<br />lugar.. Las normas pueden ser demasiado altas. La proposición matrimonial de G. N. era mucho más<br />adecuada para su trabajo, sus ahorros, sus amistades o cualquier cosa más.<br />La prueba de una persona afortunada no consiste en la habilidad de eliminar los problemas antes d que<br />surjan,, sino solventar las dificultades cuando aparecen. Debemos estar dispuestos a establecer un<br />compromiso inteligente con perfección a fin de que no aguardemos siempre antes de emprender la acción.<br />Es todavía un buen consejo cruzar los puentes cuando llegamos a ellos.<br />CASO No. 2:<br />POR QUE J.M. VIVE EN NUEVO HOG4R<br />En toda decisión grande, la mente batalla consigo misma-actuar o no actuar, hacer o no hacer. He<br />aquí como un joven camarada eligió actuar y cosechó grandes recompensas.<br />107<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La situación de J. M. es similar a la de un millón de Otros jóvenes: Está en la veintena, tiene una<br />esposa y un niño y, sin embargo, goza solamente de un modesto ingreso.<br />El señor y la señora J. M. vivían en un pequeño departamento. Ambos deseaban un nuevo hogar.<br />Aspiraban a la ventaja de mayor espacio, alrededores más limpios, un lugar donde jugase el pequeño y la<br />probabilidad de una hipoteca sobre su propiedad.<br />Más había una traba para comprar un nuevo hogar -el pago al contado. Un día en que 3. M. estaba<br />llenando el cheque para pagar la próxima renta llegó a sentirse disgustado consigo mismo. Observó que el<br />pago de la renta era mucho más crecido que los abonos mensuales para un nuevo hogar. Llamó a su esposa<br />y le dijo:<br />¿Hasta qué punto te gustaría comprar un nuevo hogar la semana que viene?<br />¿Qué se te ha metido en la cabeza? -repuso ella-. ¿Por qué gastas bromas? Sabes que no podemos.<br />No tenemos siquiera el dinero para el pago al contado.<br />Pero J. M. estaba decidido. “Hay cientos de miles de parejas como nosotros que van a comprar una<br />casa nueva (cualquier día), pero tan sólo una mitad lo hace alguna vez. No sé todavía cómo obtendré el<br />pago al contado, pero lo obtendré”.<br />Y bien, a la siguiente semana compraron una casa a gusto de los dos, sin grandes pretensiones, pero<br />linda, por 1,200 dólares de contado Entonces el obstáculo fue encontrar el medio de reunir 1,200 dólares. J.<br />M. no podía pedir prestado a través de los canales al uso porque esto’ cargaría demasiado su crédito y no<br />podría conseguir una hipoteca por el precio de venta. .<br />Donde hay una voluntad hay siempre un medio. Súbitamente J. M. sintió una agitación repentina<br />¿Por qué no entrar en contacto con el constructor y gestionar un arreglo de préstamo privado por 1,200<br />dólares? Esto hizo J. M. En principio el constructor se mostró renuente a la idea, pero J. M. insistió.<br />Finalmente se convino así. El constructor adelantó, en efecto, a J. M., los 1,200 dólares para ser<br />reintegrados a razón de 100 mensuales, más un interés.<br />Ahora todo lo que J. M. tiene que hacer es “encontrar” 100 dólares cada mes. El señor y la señora J.<br />M. afilaron sus lápices y dieron con el medio de recortar 25 dólares de sus gastos mensuales. Más aún<br />quedaban 75 que J. M. debía reunir todos los meses.<br />J. M. tuvo otra idea. A la mañana siguiente fue a ver a su jefe. Explicó al patrón lo que estaba<br />haciendo. El patrón se alegró al saber que J. M. estaba yendo a comprar una casa nueva. Luego dijo J. M.:<br />-Vea usted, señor T., para llevar adelante este trato, necesito ganar 75 dólares más cada mes. Ya sé -<br />continuó- que usted me aumentará cuando crea que lo merezco. Lo que deseo ahora es una oportunidad<br />para ganar más dinero. Hay algunas cosas por aquí que se podrían hacer mejor los fines de semana. ¿Hará<br />usted posible para mí trabajar en seguida?<br />El industrial quedó impresionado con la sinceridad y ambición de J. M. Propuso la solución de que J.<br />M. trabajase 10 horas más cada semana. Y el señor y la señora J. M. se trasladaron a su nuevo hogar.<br />Estas cosas resultaron de la firme decisión de 3. M. para entrar en acción:<br />1. La resolución de entrar en acción encendió la mente de J. M. para pensar en los medios de dar<br />cumplimiento a su meta.<br />2. J. M. ganó tremendamente en nueva confianza. Será mucho más fácil para él emprender una<br />acción en situaciones mayores.<br />3. J. M. proporcionó a su mujer e hijo el nivel de vida que merecían Sí hubiese esperado,<br />posponiendo en comprar la casa, hasta que las condiciones fuesen perfectas, hay una real poSibilidad de<br />que nunca hubieran dispuesto de una casa de su propiedad.<br />CASO No. 3:<br />C. D. DESEABA COMENZAR SU PROPIO NEGOCIO, PERO...<br />El señor C. D. representa Otro caso de lo que ocurre a las grandes ideas cuando uno espera a que las<br />Condiciones sean perfectas antes de poner en acción estas ideas.<br />108<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Poco tiempo antes de la Guerra Mundial II, C. D. obtuvo un empleo en la División de Aduanas del<br />Departamento de Correos de los EE. UU. Gustaba de su trabajo, pero después de cinco años llegó a estar<br />insatisfecho con el confinamiento, horas regulares, bajo pago, y el sistema de prioridades con sus<br />relativamente escasas probabilidades de avance.<br />Entonces concibió una idea. Había aprendido muchas cosas acerca de lo que produce ser un<br />importador afortunado. ¿Por qué no establecerse él mismo en el negocio de importar artículos para regalos<br />y juguetes de bajo precio? e. D. sabía de muchos importadores afortunados que carecían de sus<br />conocimientos o de los pros y Contras de estos negocios.<br />Han transcurrido diez años desde que C. D. decidió que necesitaba entrar en los negocios propios.<br />Pero hoy, sigue trabajando todavía para la Oficina de Aduanas.<br />¿Por qué? Veámoslo cada vez que C. D. estaba casi dispuesto a cortar sus amarras, Sucedía alguna<br />Cosa que le detenía al entrar en acción. Escasez de dinero, depresiones económicas y demás excusas<br />servidas todas por razones para aguardar, para Posponer.<br />La estricta verdad es que C. D. dejó desarrollar en sí mismo un pasivacionista. Deseaba que las<br />condiciones fuesen perfectas antes de emprender [a acción. Puesto que las condiciones no fueron nunca<br />perfectas. C. D. nunca entró en acción.<br />He aquí dos cosas a hacer para ayudarle a evitar el costoso error de aguardar a que las cosas sean<br />perfectas antes de que actúe:<br />1. Espere futuros obstáculos y dificultades. Toda aventura supone riesgos, problemas e<br />incertidumbres. Supongamos que usted desea conducir su carro de Chicago a los Angeles, pero insiste en<br />esperar hasta tener absoluta seguridad 4e que no hará desviaciones, ningún percance de motor, nada de<br />mal tiempo, ni conductores borrachos, ni riesgos de ninguna clase. ¿Cuándo arrancará? ¡Nunca! Al planear<br />su viaje a Los Angeles tiene sentido proyectar la ruta, revisar el motor, en una palabra, eliminar tantos<br />riesgos como sea posible antes de arrancar. Pero usted no puede eliminar todos los riesgos como sea<br />posible antes de arrancar. Pero usted no puede eliminar todos los riesgos:<br />2. Haga frente a los problemas y obstáculos a medida que aparezcan. La prueba de una’ persona<br />afortunada no es la habilidad para eliminar problemas antes de entrar en acción, sino la dt más bien la de<br />encontrar soluciones a tas dificultades cuando las encuentre. En los negocios, casamientos, o en cualquiera<br />otra actividad, cruce los puentes cuando llegue a ellos.<br />No podemos comprar una póliza de seguros contra todos los problemas.<br />Ajuste su mente para hacer alguna cosa acerca de sus ideas. Hace cinco o seis años un profesor muy<br />capacitado me conté sus planes para escribir un libro, una biografía de una controvertida personalidad de<br />diez años atrás. Sus ideas eran más que interesantes: eran vivas, fascinantes. El profesor sabía lo que<br />deseaba decir y poseía destreza y energía para decirlo. El proyecto estaba destinado a recompensarle con<br />mucha interior satisfacción, prestigio y dinero.<br />El verano último volví a ver a mi amigo e inocentemente le pregunt6 si había terminado el libro.<br />(Esto fue un desatino; abrió una vieja herida).<br />No, no había escrito el libro. Luché consigo mismo durante un momento como si debatiese en su<br />interior sin explicar por qué. Finalmente expuso que estuvo demasiado ocupado, que tenía más<br />“responsabilidades” y no pudo llevarlo a efecto.<br />En realidad, lo que el profesor había hecho fue enterrar la idea muy honda en el cementerio de su<br />mente. Dejó que su mente produjera pensamien5 negativos. Visualizó el tremendo trabajo y los sacrificios<br />que entrañaba. Vio todas las clases de razones por las que el proyecto fracasaría.<br />Las ideas son lo importante. No permita ningún error al respecto. Debemos tener ideas para crear y<br />mejorar alguna cosa. EJ éxito rehúye a Las personas que carecen de ideas.<br />Pero no consienta errores acerca de este punto, tampoco. Las ideas en sí mismas no son bastante.<br />Toda idea para obtener negocios, para simplificar procedimientos de trabajó es válida solamente si se actúa<br />sobre ella.<br />109<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Cada día miles de gentes entierran buenas ideas porque tienen miedo de actuar sobre ellas. Y<br />mucho tiempo después el espectro de estas ideas regresa para obsesionarlos.<br />Sitúe estos dos pensamientos en lo profundo de su mente:<br />Primero, dar a sus ideas valor para actuar sobre ellas. Haga caso omiso de cuán buena es la idea, a<br />menos que al hacer algo con ella, no gane nada.<br />Segundo, actúe sobre sus ideas y gane tranquilidad mental. Alguien dijo una vez que los vocablos<br />más lastimeros de la lengua y de la pluma son estos: pudo haber sido. Todos los días oye decir a alguien<br />alguna cosa de este género: “Si hubiese estado en los negocios allá por 1952, estoy seguro de que ahora<br />andaría muy bien”, O “tuve una corazonada de que esto sucedería. Desearía haber hecho algo en relación<br />con ello”. Una buena idea no actuada en seguida produce terribles dolores psicológicos. Pero una idea<br />actuada sobre el terreno brinda enormes satisfacciones mentales.<br />¿Tenemos una buena idea? Hagamos entonces alguna cosa respecto a ella.<br />Use la acción para curar el miedo y ganar confianza. He aquí alguna cosa a recordar. La acción<br />alimenta y fortalece la confianza; la inacción bajo todas las formas alimenta el temor. Para luchar contra el<br />temor, actúe. Para aumentar el temor, posponga, espere, no lo evite.<br />Una vez oí explicar a un joven instructor de paracaidistas, “el salto no es realmente tan malo. Es el<br />aguardar el salto lo que irrita a un hombre. Durante el viaje en lugar del salto siempre trato de hacer que el<br />tiempo pase raudo para mis hombres. Sucede más de una vez que un educando piensa demasiado lo que<br />puede suceder y se asusta. Si no podemos hacerle saltar el próximo viaje, está acabado como paracaidista.<br />En lugar de ganar confianza, a la larga pospone el saltar, lo que más le azora.<br />Aguardar, aun a los expertos pone nerviosos. El magazine Time informó que Edward R. Murrow, el<br />cronista de radio cumbre de la nación, suda y está nervioso hasta el momento de radiar. Pero una vez se<br />halla en acción el temor desaparece. Muchos actores veteranos experimentan la misma sensación.<br />Convienen en que la única cura para el miedo al público es la acción. Mantenerse bien antes de la audición<br />es lo que cura el recelo, la preocupación, el miedo.<br />La acción cura el miedo. Una noche en que estuvimos a visitar a un amigo en su casa, su hijito de 5<br />años al que acostaron 30 minutos antes lloró a gritos. El muchachito se había sobreexcitado con una<br />película de imaginación y tenía miedo de que pequeños monstruos grises acabasen de entrar en su cuarto<br />para raptarlo. Me intrigó el medio con que el padre del muchacho tranquilizó el susto de su pequeño. No le<br />dijo “No te inquietes, hijo. Nada te va a pasar. Vuelve a dormirte”. En vez de esto emprendió una acción<br />positiva. Hizo rápidamente un espectáculo ante el chico, inspeccionando si las ventanas estaban bien<br />cerradas. Luego tomó una de las pistolas de plástico del niño y la puso sobre una mesa junto a su lecho y<br />dijo:<br />“Billy, aquí está una pistola por si se diera el caso”. El pequeñuelo tenía una mirada de completo<br />alivio. Minutos más tarde se durmió rápidamente.<br />Muchos médicos dan una “medicación” neutra, sencilla, a la gente que insiste en que necesita algo<br />que las haga dormir. Para infinidad de sujetos, el acto de tragar una píldora aunque (no lo saben) no<br />contenga medicación alguna, les hace sentir mejor.<br />Es perfectamente natural experimentar miedo en una o varias formas. Pero los métodos usuales<br />para combatirlo no surten efecto. He tenido trato con muchos vendedores que trataban de curar el temor,<br />que se acerca cauteloso aun al más experto de ellos algunas veces, dando varias vueltas a la manzana o<br />ingiriendo café extra. Pero estas cosas no aportan resultados. El medio de combatir esta clase de miedo -sí,<br />cualquier clase de miedo- es la acción.<br />¿Teme usted hacer cierta llamada telefónica? Hágala y desaparecerá el temor. Pospóngala y se hará<br />más y más fuerte. ¿Teme ver a un doctor para un reconocimiento? Vaya y su inquietud se desvanecerá. Es<br />probable que nada serio ande mal en usted; y si lo hay, sabe dónde acudir. Dilate el reconocimiento<br />alimentará su temor hasta hacerse tan fuerte que está usted realmente enfermo.<br />¿Teme discutir un problema con su superior? Discútalo, descubrirá cómo estas inquietudes son<br />vencidas.<br />110<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Construya confianza. Destruya el miedo mediante la acción.<br />ARRANQUE SU MÁQUINA MENTAL, MECANICAMENTE<br />Un joven aspirante a escritor que no tenía experiencia del éxito hizo esta confesión, “mi apuro es<br />que pasan días y semanas enteros sin que -pueda llegar a escribir una cosa”.<br />-Vea usted -observe., escribir es positivo. Tiene que conseguir estar inspirado Su espíritu debe<br />moverse<br />Es verdad, escribir e creativo, pero he aquí cómo Otro hombre creador, escritor también, explicó su<br />“secreto” para producir cantidades de material acertado.<br />-Uso una técnica de “forzar la mente” –comenzó-. He alcanzado el fin de un plazo que debo<br />satisfacer y no puedo aguardar a que mi espíritu me mueva. Debo mover yo mi espíritu. He aquí cómo mi<br />método funciona. Me obligo a sentarme a mi escritorio. Luego tomo un lápiz y me dedico a movimientos<br />mecánicos de escritura. Anoto alguna cosa. Garabateo, pongo mis dedos y mis brazos en movimiento, y más<br />pronto o más tarde, sin estar consciente de ello, mi mente encuentra el buen camino.<br />“Algunas veces, desde luego, atraigo ideas fuera de lo estricto cuando no trato de escribir -<br />Prosiguió-, pero éstas no son más que pluses. La mayor parte de las buenas ideas acuden apenas inicio el<br />trabajo.<br />La acción debe preceder a la acción. Esta es un ley de la naturaleza. Nada arranca de sí mismo. Ni<br />siquiera las docenas de adminículos mecánicos que usamos diariamente.<br />Su hogar es calentado mecánicamente pero usted debe elegir (entrar en acción) la temperatura que<br />desea. Su carro cambia de marchas automáticamente solamente después que ha movido la palanca<br />respectiva. El mismo principio se aplica a la acción mental. Debe mantener su mente en marcha a fin de que<br />trabaje para usted.<br />Un joven gerente de una rama de ventas para una organización de puerta-en-puerta explicaba cómo<br />conducía sus ventas para forzar el “miedo mecánico” de cada día más temprano y más felizmente.<br />-Existe una tremenda resistencia para los vendedores de puerta-en-puerta que todo aquel que ha<br />vendido de casa-en-casa conoce -comentó-. Y es duro, a un para el vendedor veterano, hacer la primera<br />visita de la mañana. Sabe que lo probable es que reciba un tratamiento bastante rudo antes de que se haya<br />hecho completamente de día. Así, pues, es natural para él rehusar el dar principio por la mañana. Beberá un<br />par de tazas de café extra, tal vez cruzará por el vecindario algún tiempo o hará una docena de cosas para<br />posponer la primera visita.<br />“Yo entreno a cada hombre nuevo de esta manera. Le explico que el único modo de empezar es<br />empezar. No deliberarlo. No posponer el comienzo. Haga esto: Estacione su automóvil. Requiera su caja de<br />muestras. Vaya a la puerta, toque el timbre. Sonría. Diga “buenos días” (y haga su presentación), todo<br />mecánicamente sin un asomo de pensamiento consciente. Comience a hacer visitas de este modo y<br />quebrará el hielo. A la segunda o tercera visita, su mente estará despierta y sus presentaciones llegarán a<br />ser efectivas.<br />Un humorista dijo una vez que el problema mayor en la vida era abandonar un lecho caliente en una<br />habitación fría. Y tuvo gracia. Tanto más tiempo siga acostado y piense lo desagradable que es levantarse,<br />más difícil se le llegará a hacer. Inclusive en una operación tan simple como esta, la acción mecánica, o sea<br />arrojar las cobijas y poner los pies en el suelo derrota el temor.<br />El punto está claro. La gente que obtiene las cosas hechas en este mundo no aguarda a que el<br />espíritu la mueva; ella mueve al espíritu.<br />Pruebe estos dos ejercicios:<br />1. Use el medio mecánico para realizar negocios sencillos y algunas veces ingratos y las faenas<br />domésticas. Más bien que pensar en los rasgos desagradables de la tarea salte directamente a ella y<br />procure ir sin un cúmulo de deliberación.<br />111<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Quizá la tarea casera más desagradable para la mayoría de mujeres es lavar platos. Mi madre no es<br />una excepción. Pero ha dominado una vía mecánica para dispensarse de esta labor rápidamente, y volver<br />así a las cosas que le gusta hacer.<br />Cuando levanta la mesa, mecánicamente siempre coge varios platos y sin pensar en la tarea que<br />tiene delante la empieza. En muy pocos minutos ha terminado. ¿No es esto abatir el “hacinamiento» de<br />platos y el temor a un inevitable desagrado?<br />Haga esto hoy: Hágase con la cosa que desea menos hacer. Luego, sin permitirse deliberar ni temer<br />la tarea, hágala. Este es el modo más eficiente de manejar quehaceres<br />2. A continuación emplee el medio mecánico de crear ideas, proyectar planes, resolver problemas<br />y hacer otros trabajos que requieren una ejecución altamente mental. Más bien que aguardar que el<br />espíritu le mueve a usted, siéntese y mueva su espíritu.<br />Hay una técnica especial garantiza para ayudarle. Use un lápiz y papel. Un simple lápiz de setenta<br />centavos es la herramienta más grande de concentración que puede comprar. Si yo tuviera que escoger<br />entre una oficina ultra elegante cuidadosamente alfombrada, bellamente decorada, a prueba de ruidos y<br />del Otro lado papel y lápiz, escogería el lápiz y el papel en todos los casos. Con un lápiz y un papel usted<br />puede encadenar su pensamiento a un problema.<br />Cuando usted escribe un pensamiento sobre papel, su plena atención se halla automáticamente<br />enfocada a este pensamjen0 Esto es porque la mente no está destinada a emitir un pensamiento y escribir<br />Otro al - mismo tiempo. Y cuando escribe sobre papel, escribe sobre su mente, también. Los experimentos<br />prueban concluyentemente que usted recuerda alguna cosa mucho más tiempo y más exactamente si<br />escribe el pensamiento sobre papel.<br />Y una vez dominada la técnica de papel y lápiz para Concentrarse puede pensar dentro del estrépito<br />u Otras situaciones de distracción Cuando necesite pensar, comience a escribir, a garrapatear o a trazar<br />diagramas. Es un excelente medio de accionar su espíritu.<br />“Ahora” es la palabra mágica del éxito. Mañana, la semana próxima, más tarde, alguna vez, algún<br />día a menudo son sinónimos para la palabra de fracaso, nunca. Gran cantidad de sueños buenos nunca<br />llegan a ser verdad porque decimos, “comenzaré alguna vez” cuando deberíamos decir, “comenzaré ahora,<br />ahora mismo”<br />Tomemos un ejemplo, ahorrar dinero. Casi todo el mundo conviene en que ahorrar dinero es una<br />buena idea. Pero precisamente porque es una buena idea no significa que muchas personas sigan un<br />programa organizado de ahorros e inversiones. Muchas gentes tienen intención de ahorrar pero solamente<br />muy pocas actúan de acuerdo con esas intenciones.<br />He aquí cómo una joven pareja llegó a. manejarse con un programa de acumulación regular de<br />riqueza. El ingreso hogareño de Bill era de 500 dólares al mes, mas él y su esposa Jane gastaban cada mes<br />500 dólares también. Ambos deseaban ahorrar, pero había siempre razones por las que sentían no poder<br />empezar. Durante años se habían prometido a sí mismos, “comenzaremos cuando obtengamos un<br />aumento”, “cuando hayamos dado fin a nuestros plazos mensuales”, cuando salgamos de apuros”, “el mes<br />que viene”, “el año que viene”. Finalmente Jane se disgustó ante su fracaso en ahorrar. Dijo a Bill: “Vamos a<br />ver: ¿Deseamos ahorrar o no lo deseamos?” El replicó: “Desde luego queremos, pero tú sabes también<br />como yo que no podemos apartar nada por ahora”.<br />Más por una vez, Jane se hallaba en un estado de ánimo de hacer-o-morir:<br />-Nos hemos estado diciendo durante años que íbamos a establecer un programa de ahorros. No<br />ahorramos porque pensamos que no podemos. Ahora, empecemos a pensar que sí podemos. Vi un anuncio<br />hoy que afirma que si ahorra 50 dólares en un mes, en 15 años tendremos 9,000, más 3,300 de intereses<br />acumulados. El anuncio dice también que es más fácil gastar lo que sobra después de hecho el ahorro, que<br />ahorrar lo que queda después de haber estado gastando. Si entra en el juego, comience por el 10 por ciento<br />de su paga y deje de ahorrar el resto. Podemos comer galletas y leche, pero si debemos hacerlo, lo<br />haremos. . . . .<br />112<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Bill y Jane conocieron la estrechez por espacio de unos pocos meses pero pronto se acomodaron a<br />su nuevo presupuesto. Ahora siente que es mucho más divertido “gastar” dinero en ahorros que gastarlo en<br />cualquiera otra cosa.<br />¿Necesita escribir cuatro letras a un amigo? Hágalo ahora. ¿Surge en su pensamiento una idea que<br />ayudaría a su negocio? Dele a conocer ahora. Viva el consejo de Benjamín Franklin: “No dejes para mañana<br />lo que puedas hacer hoy”.<br />Recuerde, pensar en términos de ahora hacen que se realicen las cosas. Pero pensar en términos de<br />alguna vez o algún día por lo general conduce al fracaso.<br />Un día me detuve a ver a un viejo amigo del negocio. Acababa de regresar de una conferencia con<br />varios de sus ejecutivos. En el momento en que lo miré puede decir que había alguna cosa que necesitaba<br />descargar de su pecho. Tenía la mirada de un hombre que ha sufrido un desencanto real.<br />Usted sabe -me dijo- que he convocado esta conferencia en la mañana porque deseaba alguna<br />ayuda sobre un propuesto cambio de sistema. Pero, ¿qué clase de ayuda he obtenido? Había seis hombres<br />allí y tan sólo uno- contribuyó de algún modo. Otros dos hablaron pero lo que dijeron era un simple eco de<br />lo que había dicho yo. Era como si estuviera hablando con un manojo de hortalizas. Confieso que es duro<br />para mí encontrar lo que esos compañeros piensan.<br />-En realidad -asentí yo-, usted debió pensar que aquellos sujetos hablarían alto y le dejarían saber lo<br />que pensaban. Después de todo, afecta directamente a-cada uno de ellos. Mi amigo no obtuvo apoyo en la<br />conferencia. Pero debieron ustedes haber recorrido el vestíbulo después de disuelta la reunión. Los<br />asociados jóvenes hacían observaciones de este linaje: “Sentí gusto al decir...”, “por qué no sugirió<br />alguien...“ “no pienso que...”, “debemos ir adelante...”<br />De este modo, con frecuencia las hortalizas, quienes no tienen nada que decir en el salón de<br />conferencia se hallan plenos de temas después de la reunión cuando lo que tienen que decir ya no puede<br />introducir ninguna diferencia. -Se les ve súbitamente llenos de vida cuando es demasiado tarde.<br />Los ejecutivos de negocios necesitan discutir. El colega que oculta su luz bajo un almud se daña a sí<br />mismo.<br />Adquiera el hábito de “hablar alto”. Cada vez que usted habla alto, se fortalece a sí mismo. Va<br />adelante con sus ideas constructivas Preparan sus asignaturas. Con la mejor intención, Joe Colegio se sienta<br />toda una tarde para algún estudio concentrado. He aquí una norma general de cómo, demasiado a menudo,<br />se invierte la tarde.<br />Joe está listo para comenzar a estudiar a las 7 p.m., pero su cena le pareció un tantito pesada y<br />decide presenciar un poco de televisión. Una ligera interrupción de una hora valió la pena puesto que el<br />programa fue bastante bueno. A las 8 p.m., se sienta frente a su escritorio, pero se vuelve atrás porque<br />recuerda que prometió llamar a su novia. Esto se lleva 40 minutos (no había hablado con ella en todo el<br />día). Una llamada de fuera consume 20 minutos más. En el camino al pupitre es atraído por un partido de<br />ping-pong. Transcurre otra hora. El ping-pong le ha hecho sudar y toma una ducha. A continuación necesita<br />un refrigerio. El efecto combinado del ping-pong y la ducha le ha despertado apetito.<br />Así es como la noche planeada con las buenas intenciones se fue a la deriva. Por fin a la 1 a.m., abre<br />el libro, pero tiene demasiado sueño para asimilar el tema. Pero al cabo se rinde por completo. Al día<br />siguiente, cuenta al profesor: “Espero que me dará usted un plazo. Estudié hasta las 2 a.m., para este<br />examen”.<br />Joe Colegio no entró en acción porque malgastó mucho tiempo en conseguir prepararse para entrar<br />en acción. Y Joe Colegio no es solo en cuanto a resultar víctima de la “súper-preparación”. Joe Vendedor,<br />Joe Ejecutivo, Joe Trabajador Profesional, Josefina Ama de Casa, todos tratan a menudo de construir fuerza<br />y se preparan con las pláticas de oficina, tazas de café, afilado de lápices, lectura de asuntos personales,<br />tener la oficina despejada, la Televisión y docenas de otros escapes artificiales.<br />Pero hay un medio de romper con este hábito. Dígase, “estoy en condición de comenzar ahora<br />mismo. No puedo ganar una cosa dejándola de lado. Usaré en lugar de eso el tiempo y energía de <hacerlo<br />pronto lo que voy a hacer>.<br />113<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Lo que deseo más es otra cosa en nuestro negocio -decía un ejecutivo de una compañía de<br />maquinaria para herramientas al dirigirse a un grupo de ejecutivos de ventas-, es más gente que tenga ideas<br />sanas y entonces empujarles a través de ellas. No hay un sólo empleo en nuestra producción y suministro<br />que no pueda ser desempeñado mejor, mucho mejor. No pretendo inferir que no estamos haciendo un<br />buen trabajo. Lo hacemos. Pero al modo de otras compañías progresivas, - necesitamos nuevos productos,<br />nuevos mercados, nuevos y más eficientes medios de hacer las cosas. Dependemos de la gente con<br />iniciativa. Son los portaviones de nuestro equipo.<br />La iniciativa es una clase especial de acción. Está haciendo algo digno de atención sin que se le diga<br />que lo haga. La persona con iniciativa goza de una invitación permanente a unirse a los soportes de alto<br />ingreso en cualquier negocio o profesión.<br />El director de investigación de mercados de una compañía manufacturera de drogas, me conté<br />como consiguió ser director de la investigación-a su cargo. Es una buena lección en cuanto al poder de la<br />iniciativa.<br />-Hace cinco años -me dijo-, tuve una idea. Estaba trabajando entonces cual una especie de<br />vendedor misionero, visitando a los almacenistas. Descubrí que una cosa que me faltaba eran hechos en<br />relación con los Consumidores que necesitábamos para comprar nuestra línea de drogas. Hablé de la<br />necesidad de una investigación del mercado a todo el mundo aquí. En principio yo encontré tan sólo oídos<br />sordos porque la gerencia no podía ver la necesidad de ello.<br />“Yo estaba lo que se dice obsesionado con la idea de una investigación de adquisiciones en nuestra<br />compañía, así es que agarré al toro por los cuernos. Pedí y obtuve permiso para preparar un informe<br />mensual sobre <Hechos de la Compra de Drogas>.. Recogí información de todas las fuentes que pude<br />encontrar. No dejé esto de la mano y muy pronto la gerencia y los demás vendedores, se encontraron ellos<br />mismos interesados en lo que yo estaba haciendo. Exactamente un año después yo comenzaba mi campaña<br />de investigación, era relevado de mis deberes habituales y se me pidió que me concentrase en desarrollar<br />ideas.<br />“El resto -continuó-, no fue más que el natural desarrollo. Ahora cuento con dos ayudantes, una<br />secretaria, y cerca de tres veces el ingreso anual que tuve cinco años antes”.<br />He aquí dos ejercicios especiales para desarrollar el hábito de la iniciativa:<br />1. Ser un cruzado. Cuando ve alguna cosa que cree que debe ser hecha, apodérese del balón y<br />corra.<br />Una nueva subdivisión no lejana de donde vivo estaba casi construida cuando la expansión sufrió<br />casi una detención. Unas pocas familias con una actitud de no hay cuidado se habían movido en ella. Esto<br />urgió a varias de las mejores familias del área a vender sus casas (con pérdida y mudarse). Y como sucede a<br />menudo las familias cuidadosas se adhirieron a la actitud de no hay cuidado de sus descuidados vecinos<br />Lodos, esto es, excepto Harry L. Harry que tuvo cuidado y dccidi6 una cruzada en pro de un vecindario más<br />refinado.<br />Harry comenzó por visitar en seguida a varios amigos. Señaló que aquella subdivisión contaba con<br />un tremendo potencial pero que alguna cosa debía hacerse ahora o el área sería pronto un vecindario de<br />estricta segunda clase. El entusiasmo de Harry y su iniciativa halló rápido soporte. Pronto hubo proyectos<br />para un aseo general de los predios vacantes. Se organizar clubes de jardinería, se comenzó un proyecto<br />masivo de plantación de árboles. Se Construyó un campo de juego para los jovencitos. Se creó una alberca<br />comunal para nadar en ella. Las familias indiferentes llegaron a ser ávidos sostenes. La subdivisión entera<br />adquirió nueva vida y nueva brillantez. Constituye en realidad un placer manejar el coche a través de esa<br />subdivisión. Demuestra lo que puede hacer un cruzado.<br />¿Siente que su negocio debería desarrollar un nuevo departamento o lanzar un nuevo producto, o<br />expansionarse por algún otro medio? Bien, entonces sea su cruzado. ¿Siente que su iglesia necesita un<br />nuevo edificio? Sea su cruzado. ¿Le gustaría que la escuela de sus hijos contase con mejor equipo? Sea su<br />cruzado y consígaselo.<br />114<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Y usted puede depositar dinero sobre esto: mientras todas las cruzadas pueden empezarse como las<br />de un hombre-cruzado, si la idea que respalda la empresa es buena, pronto contará con cantidad de<br />soportes. Sea activacionista y cruzado.<br />2. Sea voluntarioso. Cada uno de nosotros se ha visto en situaciones en las cuales hemos deseado<br />ofrecernos como voluntarios para alguna actividad pero no lo hicimos. ¿Por qué? A causa del miedo. No el<br />miedo de que no podamos cumplir la tarea, sino más bien miedo de lo que nuestros asociados dirían. El<br />miedo a hacer reír, o ser llamado anfibio ávido o verse acusado del atrevimiento por un alza que hace<br />retroceder a muchos.<br />Es natural desear la convivencia, ser aceptado tener la aprobación del grupo. Pero pregúntese, ‘por<br />qué grupo deseo yerme aceptado, ¿el grupo que se ríe porque está secretamente celoso, o el grupo que<br />realiza progresos haciendo cosas?” La elección justa es obvia.<br />El voluntarioso permanece firme. Recibe atención especial. Lo más importante de todo, se da a sí<br />mismo una oportunidad para demostrar que posee especial capacidad y ambición para el voluntariado. Por<br />todos los medios, voluntario para esta especial asignación.<br />Piense en los líderes que conoce en los negocios, la milicia, su comunidad. El individuo que se<br />estaciona en las líneas laterales, que se mantiene fuera, que es pasivo, no conduce. Pero el hacedor, el<br />compañero que piensa acción, encuentra otros que desean seguirle.<br />La gente deposita confianza en el hombre que actúa. Ellos naturalmente Suponen que sabe lo que<br />está haciendo.<br />Nunca he oído a nadie cumplimentado y ensalzado porque “no estorba a nadie”, no emprende Ja<br />acción” o “aguarda hasta que le digan lo que debe hacer”. ¿Lo ha oído usted?<br />CULTIVE EL HÁBITO DE LA ACCION<br />Practique estos puntos clave:<br />1. Ser un “activacionista” Ser alguien que hace cosas. Ser un hacedor, no un “no-hacedor’<br />2. No esperar hasta que las condiciones sean perfectas. Nunca lo serán. Espere futuros obstáculos y<br />dificultades y resuélvalos tan pronto Como aparezcan.<br />3. Recordar, las ideas por sí sotas no traen el éxito. Las ideas sólo tienen valor cuando usted actúa<br />sobre ellas.<br />4. Use la acción para curar el miedo y ganar confianza. Haga lo que teme y el temor desaparecerá.<br />Pruébelo y verá tos resultados.<br />5. Arranque su máquina mental automáticamente. No aguarde a que el espíritu le mueva.<br />Emprenda la acción, ahonde en ella, y moverá el espíritu.<br />6. Piense en términos de ahora. Mañana, la semana próxima, más tarde y otras similares palabras a<br />menudo son sinónimos de la palabra de fracaso nunca. Sea la clase de persona “estoy arrancando ahora<br />mismo”.<br />7. Emprende los negocios pronto7. No pierda tiempo queriendo estar listo para actuar. En lugar de<br />eso comience a actuar.<br />8. Tome la iniciativa. Sea un cruzado. Agarre el balón y corra. Sea voluntarioso Demuestre que posee<br />capacidad y ambición para hacer.<br />¡ACCIONE EL ENGRANAJE Y PARTA!<br />7 En español en el original. Nota del traductor<br />115<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />11<br />CÓMO CONVERTIR LA DERROTA EN<br />VICTORIA<br />LOS TRABAJADORES SOCIALES Y OTROS QUE TRABAJAN EN BARRIOS DE mala fama encuentran muchas<br />diferencias en edad, religión, fe, educación y antecedentes entre las almas trágicas caídas en los barrios<br />bajos de América. Algunos de tales ciudadanos son sorprendentemente jóvenes. Otros son viejos. Una<br />minoría son graduados universitarios, unos pocos carecen esencialmente de toda educación formal.<br />Algunos son casados; Otros no lo son. Pero la gente del barrio bajo debe tener alguna cosa en común: cada<br />uno es un derrotado, un azotado, un vapuleado. Cada cual ha encontrado situaciones que le vencieron.<br />Todos están ávidos, inclusive ansiosos, de hablarle a usted de la situación que les arruinó, acerca de su<br />Waterloo privado.<br />Estas situaciones cubren el linde ribereño de la experiencia humana desde “mi esposa me<br />abandonó” o “he perdido todo lo que tenía y no tengo un lugar adónde ir” o “hice un par de cosas que me<br />convirtieron en proscripto y así viene a caer aquí”.<br />Cuando pasamos del barrio bajo al dominio del señor y la señora Promedio Americano, vemos<br />obvias diferentes en los hábitos de vida. Pero de nuevo descubrimos que el señor Mediocre da<br />esencialmente las mismas razones para explicar su mediocridad que el señor Barrio Bajo da para exponer su<br />colapso completo. Interiormente el señor Mediocre, se siente derrotado. Lleva heridas no curadas que<br />padeció en las situaciones que le golpearon. Ahora es súper precavido. Se afana penosamente por la<br />emoción de zambullirse en una vida victoriosa, descontento de sí mismo. Se siente abatido pero trata de<br />sufrir con paciencia el veredicto de mediocridad que el “hado’ le deparé.<br />El, también, se ha rendido ante la derrota, pero de un modo razonablemente limpio, socialmente<br />“aceptado’.<br />Ahora cuando subimos los escalones del mundo sin corona del éxito, descubrimos de nuevo gente<br />de todos los antecedentes posibles. Ejecutivos de corporación, ministros conductores, oficiales de gobierno,<br />hombres cumbre en todos los campos, procedentes de hogares pobres, hogares ricos, hogares rotos,<br />plantaciones de algodón o trigo, y barriadas sucias. Esta gente que conduce todas las ramas de nuestra<br />sociedad han experimentado todas las situaciones rudas que pueda usted describir,<br />Es posible emparejar a cada señor Barrio Bajo con un señor Mediocre o un señor Éxito en todos los<br />aspectos -edad, inteligencia, antecedentes, nacionalidad que usted nombre con una sola excepción. La cosa<br />que no puede emparejar en ellos es su respuesta a la derrota.<br />Cuando el sujeto a quien yo llamo señor Barrió Bajo, fue noqueado, fracasó en levantarse otra vez.<br />Yacía no más allá, chorreando. El señor Mediocre se irguió sobre sus rodillas, pero se arrastró afuera y<br />cuando se hubo perdido de vista, corrió en dirección opuesta para estar seguro de que nunca volvería a ser<br />abatido.<br />Pero el señor Éxito reaccionó de otra manera cuando lo noquearon, Dio un salto, aprendió la<br />lección, olvidó la golpiza y se movió hacia adelante.<br />Uno de mis amigos íntimos es un consultor de gestión excepcionalmente afortunado. Cuando usted<br />entra en su oficina, siente que se halla realmente “arriba”. El fino mobiliario, las alfombras, la gente<br />ocupada, los clientes importantes, todo le dice que su compañía es próspera.<br />Un cínico podría decir, “debe haber por aquí un <memorión> de hombre para llevar a cabo una<br />operación como ésta”. Pero el cínico se equivocaría. No se trata de un “memorión’, ni tampoco de un<br />116<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />hombre brillante o un hombre rico o de suerte. Todo (y he dudado en emplear la palabra todo porque todo<br />significa mucho algunas veces) todo lo que se necesitó fue un hombre persistente que nunca pensó que<br />podría ser derrotado.<br />Detrás de la historia de esta próspera y respetada compañía se halla la historia de un hombre<br />batallador, llevando adelante su sistema: perdiendo 10 años de ahorros en sus primeros seis meses de<br />negocios, viviendo en su oficina varios meses porque carecía de dinero para pagar alquiler de un<br />departamento, rechazando numerosos ‘buenos” empleos porque prefería seguir con su idea y hacerla<br />producir escuchando decir a los prospectos para sus servicios 100 veces más a menudo ‘no’ que ‘se...<br />Durante los siete años increíblemente duros que le costó alcanzar éxito, nunca of a mi amigo<br />quejarse una sola vez. Me explicaba, ‘Dave estoy aprendiendo. Este es un negocio competitivo y porque<br />esto es intangible, se hace difícil vender. Pero estoy aprendiendo cómo”. Y lo hizo.<br />Una vez dije a mi amigo que esta experiencia se debía estar desquitando a costa de él. Pero replicó:<br />“No, no se está desquitando de alguna cosa a costa mía: en lugar de ello, está poniendo algo dentro de mí”.<br />Compare, las vidas de la gente en “Who’s who In America” (Qui6n es quién en América) y<br />encontrará que aquellos que han tenido éxito en mayor escala han sido machacados por situaciones de<br />pérdida. Cada persona en este cuerpo selecto de hombres afortunados ha encontrado oposición,<br />desencanto, retroceso y desdicha personal. Lea las biografías y autobiografías de los grandes hombres y<br />descubrirá de nuevo que cada una de estas gentes pudo haberse rendido a las corrientes contrarias muchas<br />veces.<br />O haga esto. Estudie los antecedentes del presidente de su compañía, o del alcalde de su ciudad, o<br />cualquier otra persona distinguida que considere de éxito real. Cuando lo pruebe, descubrirá que el<br />individuo ha superado grandes, reales obstáculos.<br />No es posible ganar un alto nivel de éxito sin encontrar oposición, contrariedades y reveses. Pero sí<br />es posible vivir el resto de su vida sin derrota. Es posible utilizar los reveses para impulsarle hacia adelante.<br />Veamos de qué manera.<br />He visto recientemente que alguna empresa de aviación comercial, demostró que solamente se<br />produce un accidente fatal por cada 10 billones de millas de vuelo. El viaje aéreo es un medio<br />magníficamente seguro estos días. Por desgracia, los accidentes en el aire ocurren todavía. Pero cuando es<br />así, la Administración de Aeronáutica Civil (CAA.) acude rápidamente a la escena para encontrar lo que ha<br />causado el aterrizaje violento. Se recogen fragmentos de metal en millas a la redonda y son juntados de<br />nuevo. Una variedad de expertos reconstruye lo que probablemente sucedió<br />Testigos y supervivientes son interrogados. La investigación aura semanas y meses hasta que la<br />pregunta “¿qué motivó el accidente?” queda contestada.<br />Una vez la CAA posee la contestación, inmediatamente se dan pasos para evitar que un accidente<br />similar ocurra de nuevo. Si el siniestro fue causado por un defecto estructural otros aviones del mismo tipo<br />deberán corregir el defecto, O si ciertos instrumentos resultan defectuosos se hacen las correcciones<br />Literalmente miles de dispositivos de seguridad en un moderno aeroplano han resultado de la investigación<br />de la CAA.<br />Los estudios de la CAA preparan el camino para asegurar el viaje aéreo. Y es obvio que los esfuerzos<br />dan resultado.<br />Los doctores se valen de los reveses para abrir paso a una mejor salud y larga vida. A menudo<br />cuando muere un paciente por una causa poco cierta, los doctores realizan una autopista para encontrar el<br />porqué. De este modo aprenden más acerca del funcionamiento del cuerpo humano, y se salvan las vidas de<br />otras gentes.<br />Un amigo mío ejecutivo de ventas dedica una reunión entera de ventas al ms para ayudar a sus<br />vendedores y descubrir por qué se perdieron ventas importantes. La venta perdida se reconstruye y<br />examina cuidadosamente Por esté sistema los vendedores aprenden cómo evitar pérdidas similares en el<br />futuro.<br />117<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />El entrenador de fútbol que gana más juegos de los que pierde estudia los detalles de cada juego<br />con su equipo para salir al paso de los errores. Algunos entrenadores poseen películas de cada juego y así el<br />equipo puede ver literalmente sus malas jugadas.<br />El propósito es: jugador mejor el próximo juego.<br />Oficiales de CAA, ejecutivos de ventas afortunados médicos, entrenadores de fútbol y los<br />profesionales en cualquier campo siguen el principio del éxito: salvar alguna cosa de cada descalabro.<br />Cuando un descalabro nos afecta personalmente nuestro primer impulso a menudo llega a ser tan<br />emocionalmente trastornador que dejamos de aprender la lección.<br />Los profesores saben que la reacción de un estudiante ante un grado fallido aporta un indicio para<br />su éxito potencial, Cuando yo era profesor en la Wayne State University de Detroit hace algunos años, no<br />tuve opción en cuanto al fallo de un grado para un estudiante adulto. Esto fue un real golpe para el<br />estudiante. Había forjado ya planes dé graduación y cancelarlos era embarazoso. Le quedaban dos<br />alternativas: repetir y pasar el curso y recibir su grado en una graduación posterior, o abandonar los<br />estudios sin ganar un grado.<br />Esperé que el estudiante se descorazonaría, que se mostraría quizá beligerante de algún modo,<br />cuando se enteró de su tropiezo. Yo tenía razón. Después que expliqué que su trabajo se hallaba muy por<br />debajo de pasar las normas, el estudiante admitió que no había ejercido un esfuerzo serio en el curso.<br />-Pero -continuó-, mi promedio pasado es por lo menos un promedio. ¿No puede usted considerar<br />esto?<br />Le hice notar que no podía, porque nosotros medimos el cumplimiento de un curso de una vez.<br />Añadí que los rígidos códigos académicos prohibían cambiar grados por ninguna razón que no fuese un<br />error honrado de parte del profesor.<br />Entonces el estudiante, comprendiendo que todas la avenidas hacia un cambio de grado estaban<br />cerradas, llegó a sentirse molesto por ello.<br />-Profesor -dijo-. Yo puedo nombrar 50 personas en esta ciudad que han obtenido éxito en un alto<br />sentido sin tomar este curso ni saber si quiera de él. ¿Cuál es la importancia maldita que rodea a este curso?<br />¿Por qué debe una pequeña marca desgraciada impedirme alcanzar mi grado?<br />“Gracias a Dios -añadió- ellos no miran las cosas <en lo extremo> como hacen ustedes los<br />profesores”. Después de esta observación hice una pausa de unos 45 segundos. (He aprendido que cuando<br />usted ha sido tiroteado, un medio elegante de prevenir una guerra de palabras es hacer una larga pausa<br />antes de contestar). Luego dije a mi amigo el estudiante:<br />-Mucho de lo que usted dice es verdad. Hay muchos, muchísimos hombres afortunados que no<br />saben absolutamente nada acerca del tema que trata este curso. Y es posible para usted ganar éxito sin<br />estos conocimientos. En el esquema total de la vida, el contenido de este curso no puede hacerle o<br />deshacerle a usted. Pero su actitud hacia este curso puede.<br />-¿Qué quiere decirme con eso? -preguntó.<br />-Sencillamente esto -repuse., ‘en lo extremo” ellos le gradúan a usted exactamente como nosotros<br />le graduamos. Lo que cuenta allá, como lo que cuenta aquí es hacer el trabajo. “En el extremo” no le<br />ascenderían ni le pagarían más por hacer un trabajo de segunda clase.<br />-Marqué una nueva pausa para estar seguro de que el punto quedaba terminado. Luego dije-:<br />¿Puedo hacer una sugerencia? Usted está altamente decepcionado ahora. Y lo menos que puedo pensar es<br />que se siente un poco resentido conmigo. Pero mire esta experiencia positivamente. Hay una lección<br />tremendamente importante aquí: si no produce, no conseguirá ir adonde desea. Aprenda esta lección y<br />dentro de cinco años mírela como una de las más provechosas lecciones aprendidas en todo su tiempo<br />invertido aquí.<br />Me alegré cuando supe pocos días más tarde que este estudiante se ‘había reinscrito en el curso.<br />Esta vez pasó con banderas desplegadas. Mucho tiempo después, me hizo un visita especial para yerme y<br />hacerme saber lo mucho que había apreciado nuestra antigua discusión.<br />118<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Aprendí alguna cosa de haber sido reprobado en su curso por primera vez -dijo-. Puede sonar raro,<br />pero, sabe usted, profesor, ahora me alegro de no haber pasado la primera vez.<br />Podemos convertir los reveses en victorias. Encuentre la lección, aplíquela; y entonces mire atrás<br />sobre la derrota y sonría.<br />Los aficionados al cine nunca olvidarán a gran Lionel Barrymore. En 1936 el señor Barrymore se<br />fracturó la cadera. La fractura nunca se curó. La mayoría de la gente pensó que Barrymore estaba acabado.<br />Pero no el señor Barrymore. Usó el contratiempo para abrir el camino a sus mayores éxitos de actuación.<br />Durante los 18 años siguientes. a despecho del dolor que nunca le abatió, interpretó docenas de papeles<br />afortunados en un sillón de ruedas.<br />El 15 de marzo de 1945, W. Colvin Williams viajaba dentro de un tanque en Francia. El tanque chocó<br />con una mina, explotó y dejó ciego permanentemente al señor Williams.<br />Pero esto no detuvo al señor Williams para perseguir su meta de ser ministro y consejero. Cuando<br />se graduó en la universidad (con todos los honores también) l señor Williams dijo que pensaba que su<br />ceguera, sería en realidad una ventaja en su carrera. Nunca podemos juzgar por las apariencias. En<br />consecuencia, puedo dar siempre a una persona una segunda oportunidad. Mi ceguera me guarda de<br />intimidarme con una persona a causa de su modo de mirar. Deseo ser la clase de persona a quien cualquiera<br />puede venir y sentir seguridad para expresarse.<br />¿No es éste un magnífico ejemplo vivo de que la cruel y amarga derrota se puede transformar en<br />victoria?<br />La derrota es solamente un estado de la mente y nada más. Uno de mis amigos que es un<br />inversionista substancial y afortunado en el mercado de valores, aprecia cada nueva inversión que decide a<br />luz de sus experiencias pasadas. Una vez me dijo:<br />“Cuando invertí por primera vez hace 15 años, realmente me quemé unas cuantas veces. Al modo<br />de muchos aficionados, deseaba hacerme rico de prisa. En lugar de eso sufrí rápidos quebrantos. Pero eso<br />no me detuvo. Conocía las fuerzas básicas de la economía y esto, por encima de la ambición, los valores<br />bien seleccionados están al alcance de las mejores inversiones que puede hacer cualquiera.<br />“Así no hice más que mirar aquellas malas inversiones primeras como parte del costo de educación -<br />afirmó riendo.<br />“Por Otra parte, conozco gran número de gente que, por haber hecho una inversión o dos<br />imprudentes, son estrictamente <antibolsistas>. Más bien que analizar sus errores y unirse a una buena<br />causa, llegan a la completamente falsa conclusión de que invertir en valores comunes no es más que un<br />simple modo de jugar con ventaja en que más tarde o más temprano todo el mundo pierde”.<br />Decida desde ahora mismo poner a salvo alguna cosa de cada bancarrota. La próxima vez que las<br />cosas parezcan no andar bien en el hogar, cálmese y encuentre lo que causa el trastorno. Este es el medio<br />de evitar cometer el mismo error dos veces.<br />Ser zurrado es valioso si aprendemos de ello.<br />Los seres humanos somos curiosas criaturas. Prontos a aceptar el pleno crédito por nuestras<br />victorias. Cuando ganamos, deseamos que el mundo lo sepa. Es natural desear que los demás nos miren y<br />digan, “ahí va el sujeto que hizo tal y tal cosa”.<br />Pero los seres humanos son igualmente apresurados a condenar a otro cualquiera por cada revés.<br />Es natural que los vendedores hablen mal de los clientes cuando las ventas se pierden. Es natural que los<br />ejecutivos culpen a los empleados o a los demás ejecutivos si las cosas se descomponen. Es natural para los<br />maridos reprochar a las esposas y para las esposas reprochar a los maridos por las querellas y problemas de<br />familia.<br />Es verdad que en este complejo mundo otros pueden darnos la zancadilla. Pero también es verdad<br />que más a menudo nos damos la zancadilla nosotros mismos.<br />Perdemos a causa de nuestra ineptitud personal, o algunos personales errores.<br />119<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Acondiciónese usted mismo para el éxito por este medio. Recuerde que desea ser tan perfecto<br />como es humanamente posible. Sea objetivo. Póngase a sí mismo en un tubo de vidrio y mírese como un<br />tercer desinteresado miraría la situación. Vea si padece una debilidad de la que nunca se dio cuenta antes.<br />Si la padece, entre en acción para corregirla. Mucha gente llega a estar tan acostumbrada a si misma que<br />fracasa al ver medios de perfeccionarse.<br />La estrella del gran Metropolitan Opera, Risa Stevens, dijo en Readet’s Digest (julio 1955) que en el<br />momento más desdichado de su vida recibió el mejor consejo que nunca tuviera.<br />Tempranamente en su carrera, Miss Stevens perdió las “Audiciones del aire” del Metropolitan<br />Opera. Después de la pérdida, Miss Stevens quedó amargada. “Oí por mucho tiempo -decía- que mi voz era<br />realmente mejor que la de las otras muchachas, que el veredicto era abiertamente inicuo, que yo había<br />carecido sencillamente de las conexiones favorables para ganar’.<br />Pero el maestro de Miss Stevens no la consintió. En lugar de ello le dijo, “querida, tenga el valor de<br />enfrentarse a sus defectos”. -Por mucho que deseara replegarme en la auto piedad -continuó la señorita<br />Stevens-, ellas (aquellas palabras) se mantuvieron presentes en mí. Aquella noche me desvelaron. No pude<br />dormir hasta que hice frente a mis defectos. Yaciendo allí en la oscuridad, me pregunté a mí misma ¿por<br />qué he fracasado?, ¿cómo puedo ganar la próxima vez? y admití para mí misma que mi escala de voz no era<br />tan buena como debiera ser, que tenía que perfeccionar mi dicción, que debía aprender más papeles.<br />Miss Stevens insistió en que el enfrentar sus faltas no solamente la ayudé a tener mayor éxito en la<br />escena sino a ganar más amigos y desarrollar una personalidad más grata.<br />Ser autocritico es constructivo. Le ayuda a construir el poder personal y la eficiencia necesarios para<br />el éxito. Culpar a los demás es destructivo. No gana absolutamente nada con “probar” que alguien más está<br />equivocado.<br />Ejerza la autocrítica constructivamente. No huya de las incompetencias Parézcase a los<br />profesionales de verdad. Ellos buscaron sus imperfecciones y las corrigieron. Esto fue lo que los hizo<br />profesionales.<br />No trate, desde luego, de encontrar sus defectos para poder decirse a sí mismo: “he aquí otra razón<br />para que sea un perdedor”. En vez de esto vea sus errores en esta forma: “He aquí otro medio de hacer de<br />mí un ganador más grande”<br />El gran Elbert Hubbard dijo una vez: “un fracasado es el hombre que ha desatinado pero no es capaz<br />de sacar provecho de la experiencia”.<br />A menudo culpamos a La suerte por nuestros reveses. Decimos, “bueno, eso es el modo con que el<br />balón .rebota”, y dejarlo del todo. Pero detengámonos a pensar. Los balones no rebotan en ciertos lugares<br />por razones inciertas. El rebote de un balón lo determinan tres cosas: el balón, el modo de lanzarlo y la<br />superficie donde cae. Las leyes físicas definidas explican el rebote de un balón, no la suerte.<br />Supongamos que CAA diera a conocer un informe diciendo “lo sentimos mucho, la desgracia<br />ocurrió, pero, amigos, ese s nada más el modo con que el balón rebota”.<br />Usted diría que es tiempo de conseguir una nueva CAA. O supongamos que un doctor explica a un<br />pariente, “lo siento muchísimo, no sé lo que ha ocurrido. No es sino una de aquellas cosas”.<br />Seguramente cambiaría de doctor cuando algún pariente o usted mismo cayeran enfermos.<br />El término “es el modo con que el balón rebota” no nos enseña nada. No quedamos mejor<br />preparados para evitar una repetición del error la próxima vez frente a una situación similar. El entrenador<br />de fútbol que acepta la pérdida de un sábado con “bueno, muchachos, esto es el modo con que rebota el<br />balón” no está ayudando a su equipo a evitar los mismos errores el siguiente sábado.<br />Orville Hubbard, alcalde de Dearborn, Michigan, durante 17 años consecutivos, es uno de los<br />administradores urbanos de más colorido y más respetado de la nación. Por espacio de diez años antes de<br />llegar a ser alcalde de Dearborn, el señor Hubbard fue derrotado tres veces al tratar de obtener el<br />nombramiento de alcalde. Otras tres pretendió ser elegido senador, pero fracasó. Una vez fue batido en una<br />competencia para un nombramiento congresional. Pero Orville Hubbard estudió esos reveses. Los miró<br />120<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />como parte de su educación política. Y hoy es uno de los más, sagaces e invencibles políticos de su gobierno<br />local.<br />En vez de culpar a la suerte, investigue estos descalabros. Si usted pierde, aprenda. Multitud de<br />individuos van a través de la vida explicando su mediocridad con “suerte dura”, “suerte difícil’, “suerte<br />amarga” o “mala suerte’. Esta gente se parece todavía a los niños no maduros en busca de simpatía. Sin<br />darse cuenta, malogran el ver Oportunidades para crecer más grandes, más fuertes, más confiados en sí<br />mismos.<br />Cese de culpar a la suerte. Culpar a la suerte nunca conduce a nadie a donde quisiera ir.<br />Un amigo consultor literario, escritor y crítico charló conmigo recientemente acerca de lo que<br />cuesta ser escritor destacado.<br />-Una multitud de seudo escritores -explicó simplemente no son serios en su deseo de escribir. Le<br />intentan durante un pequeño intervalo, pero lo dejan de lado cuando descubren que hay un real trabajo<br />implicado. No he tenido mucha paciencia con esa gente porque está buscando hallar un atajo y no lo hay<br />precisamente<br />“Pero -prosiguió-, no quiero dar a entender que la pura persistencia sea bastante. La verdad sea<br />dicha, a menudo no lo es.<br />“Precisamente ahora, estoy trabajando con un sujeto que ha escrito 62 obras cortas de ficción, pero<br />no ha vendido una sola. Obviamente persiste en su meta de llegar a ser escritor. Pero el problema del<br />individuo es que emplea el mismo tema básico en todas las cosas que escribe. Ha desarrollado un arduo<br />formato para sus historias. Nunca ha experimentado con su material -argumentos, personajes, ni quizá el<br />estilo. Lo que yo trato de hacer ahora es inducir a este cliente a que trate nuevos asuntos y alguna nueva<br />técnica. Tiene habilidad y estoy seguro de que vendería mucho de lo que escribiese. Pero hasta que lo haga<br />seguirá recibiendo rechazo tras rechazo”.<br />El consejo del asesor literario es bueno. Debemos tener persistencia, pero la persistencia es tan sólo<br />uno de los ingredientes de la victoria. Podemos probar y probar, y probar otra vez, y seguiremos fallando a<br />menos que combinemos la persistencia con la experimentación.<br />Edison estuvo acreditado por ser uno de los hombres de ciencia más persistentes de América, Se<br />cuenta que condujo millares de experimentos antes de que inventase los bulbos de luz eléctrica. Pero fíjese<br />bien: Edison condujo experimentos. Persistió en su meta hasta desarrollar un bulbo de luz. Pero hizo que<br />esta persistencia diese resultado al mezclarse con la experimentación.<br />Persistir en una senda no es una garantía de victoria. Mas la persistencia mezclada con la<br />experimcntaci6n garantiza el éxito.<br />Recientemente me informé leyendo un artículo acerca de las continuas investigaciones sobre el<br />petróleo. Decía que las compañías petroleras estudian cuidadosamente las formaciones rocosas antes de<br />taladrar un pozo. Todavía, a pesar de sus análisis científicos, siete de cada ocho pozos perforados acaban<br />por convertirse en agujeros secos. Las compañías petroleras son persistentes en sus búsquedas de petróleo,<br />no por perforar un agujero a ridículas profundidades, sino más bien por experimentar con un pozo nuevo<br />cuando el buen criterio dice que el primer pozo no produciría.<br />Muchas gentes ambiciosas van a lo largo de la vida con admirable persistencia y alarde de ambición,<br />pero fallan en tener éxito porque no experimentan con nuevas proposiciones. Mantenga una meta. No<br />oscile de ella. Pero no golpee su cabeza contra la pared. Si no está obteniendo resultados, intente una<br />nueva tentativa.<br />La gente dotada de persistencia de perro de presa, que puede asir alguna cosa y no soltarla, cuenta<br />con una cualidad esencial para el éxito. He aquí dos sugerencias para desarrollar gran poder de<br />experimentar, el ingrediente que, cuando se mezcla a la resistencia, aporta resultados.<br />1. Dígase a sí mismo, ‘hay un medio’. Todos los pensamientos son magnéticos. Tan pronto como se<br />dice usted mismo, ‘estoy acabado’, ‘no hay modo de resolver este problema’, los pensamientos negativos<br />son atraídos y cada uno de ellos ayuda a convencerle de que tiene razón, de que está aplastado.<br />121<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Crea en cambio, “hay un medio para resolver este problema’, y los pensamientos positivos brotarán<br />dentro de su mente para ayudarle a encontrar una solución.<br />Es creer que “hay un medio’ lo que es importante.<br />Los consejeros matrimoniales no refieren ningún éxito en salvar matrimonios hasta que una o<br />preferiblemente ambas partes ven que es posible ganar nuevamente la felicidad.<br />Los psicólogos y trabajadores sociales dicen que un alcohólico se ve sentenciado por el alcoholismo<br />hasta que ¿cree que puede dominar su sed?<br />Este año millares de nuevos negocios están siendo formados De cinco años a esta parte solamente<br />una pequeña porción sigue operando. Muchos de los que quebraron dirán, “la competencia era mucha en<br />verdad. No tuvimos otra opción que abandonar el mercado”. El problema real es que cuando la mayoría de<br />la gente da con la barrera del LCED (las cosas están duras) piensa tan sólo en la derrota y se ve derrotada.<br />Cuando usted cree que hay un medio automáticamente convierte la energía negativa (nos detiene,<br />nos hace retroceder) en energía positiva (nos mantiene en marcha, nos impulsa hacia delante).<br />Un problema, una dificultad llega a ser insoluble solamente cuando usted cree que lo es. Atraiga<br />soluciones creyendo que la solución es posible. Rehúse, simplemente rehúse inclusive pensar o decir que<br />ello es imposible.<br />2. Respáldese y comience de nuevo. A menudo nos aferramos tan íntimamente a un problema por<br />tanto tiempo que no acertamos a ver nuevas soluciones ni nuevos supuestos.<br />Un amigo ingeniero estuvo .contratado hace algunas semanas para dibujar una estructura de<br />aluminio distintamente nueva; de hecho, nada que se pareciese a lo que había desarrollado o diseñado<br />antes. Le vi hace algunos días y le pregunté cómo andaba su nueva Construcción<br />-No demasiado bien -replicó-. Sospecho que no he dedicado bastante tiempo a mi jardín este<br />verano. Cuando vivo con problemas penosos de diseño por larga extensión, acostumbro a escaparme y<br />dejar que las nuevas ideas me absorban.<br />“Le sorprenderá saber -continué- cuántas ideas de ingeniería acuden a mí cuando me hallo sentado<br />junto a un árbol regando la hierba con una manguera”.<br />El presidente Eisenhower fue interrogado una vez en cierta conferencia de prensa por qué se<br />tomaba tantas vacaciones de fin de semana. Su respuesta es un buen Consejo para todo aquel que quiere<br />llevar al máximo su capacidad creativa. El señor Eisenhower dijo:<br />-No creo que todo individuo, ya gobierne la General Motors o los Estados Unidos de América, pueda<br />desempeñar mejor su tarea nada más que sentándose a un escritorio y sumergiendo el rostro en un montón<br />de papeles. En realidad, el Presidente debe estar tratando de conservar libre su mente de detalles sin<br />consecuencia y establecer su propio pensamiento sobre principios y factores básicos.., de modo que pueda<br />emitir juicios claros y mejores.<br />Un antiguo socio mío se tomaba regularmente 72-horas-de- vacaciones-fuera-de-la-ciudad con su<br />mujer una vez al mes. Encontraba que este respaldo para empezar de nuevo acrecentaba su eficiencia<br />mental de tal modo que le hacía más valedero ante sus clientes.<br />Cuando usted sujeta una rama, no deje que se vaya el proyecto completo. Por el contrario,<br />respáldese para refrescarse mentalmente. Trate cualquier cosa tan simplemente como se ejecuta una<br />música, .0 se da un paseo o se duerme una siesta. Luego cuando la aborde otra vez, la solución a menudo<br />llega casi antes de que usted lo sepa.<br />Hay un lado bueno en toda situación, y cuando encontramos el lado bueno, automáticamente<br />barreremos con el desaliento y la derrota.<br />Un día reciente me tocó comer solo en un restaurante muy concurrido. No podía dejar de oir la<br />conversación de dos caballeros sentados a la mesa de al lado. La conversación venía a ser ésta:<br />-Harry, me siento encolerizado.<br />-¿Qué te sucede, Bill?<br />122<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Bien, ayer Mary llevó a la pequeña Linda con el doctor y esta mañana recogí la receta. ¡16.33<br />dólares! ¡Imagínate! Tener que pagar una cuenta como ésa por unas pocas píldoras, de seguro arruina a un<br />tipo.<br />Entonces Bill prosiguió acusando a los doctores, fabricantes de drogas y farmacéuticos de tener un<br />contubernio para sacarle ventajas a la gente. Bill estaba realmente emitiendo vapor con su nota de la<br />droguería.<br />Entonces Harry le interrumpió. Más en lugar de darle la razón como la mayoría de gente hace en<br />tales circunstancias, Harry dijo:<br />-Mira, Bill, 16.33 es mucho para una receta. Pero trata de ver el lado bueno. ¡Alégrate de que hayas<br />tenido 16.33 dólares; de que hayas podido dar a Linda la mejor medicina que puede comprar el dinero! ¿No<br />es su salud y su felicidad la razón número uno de que estés trabajando? Cuando vayas a tu casa esta tarde<br />con la receta felicítate a ti mismo por ser un proveedor cumbre. Regocíjate de no haber tenido que pagar<br />una cuenta menos de primera clase.<br />Esta fue una conversación tremendamente interesante y confieso que saboreé otros dos cafés extra<br />esperando oír el desenlace.<br />Después de un pequeño cambio de puntos de vista, dijo Bill:<br />-Harry, creo que nunca lo miré antes de ese modo. Pero tienes razón. Debería estar alegre de haber<br />sido capaz de proporcionar a mi familia lo que necesita. Debo felicitarme a mí mismo en lugar de sentirme<br />preocupado.<br />Mirar el lado bueno recompensa citrato con esas cosas molestas que suceden todos los días. A<br />menudo oye usted decir después de una menor experiencia tormentosa, “esto me arruina el día por<br />completo”. Mas el día entero no necesita ser arruinado.<br />Ver el lado bueno retribuye en las situaciones, también. Un joven conté de qué modo se<br />concentraba para ver el lado bueno cuando perdía un empleo. Lo explicaba de esta manera:<br />-Estaba trabajando en una compañía de reportajes muy acreditada. Un día me notificaron el cese.<br />Había una economía vacilante y despidieron a todos los empleados que eran <de menor valía> para la<br />compañía.<br />“El empleo no estaba demasiado bien pagado, pero la norma de vida que logré llevar con él, era<br />bastante buena. En realidad sentí terriblemente por espacio de unas horas pero luego decidí mirar el<br />despido como una bendición disfrazada. Lo cierto es que no me gustaba mucho el empleo y de habar<br />permanecido en él, nunca habría ido lejos. Ah9ra tenía una coyuntura de encontrar lo que realmente quería<br />hacer. No tardé mucho tiempo en encontrar un trabajo que me agradaba mucho más, y de paso rendía más<br />dinero. Ser despedido de aquella compañía fue la mejor cosa que me pudo ocurrir”.<br />Recuerde, vea en cada situación lo que espera ver. Vea el lado bueno y venza la derrota. Todas las<br />cosas trabajan juntas por lo bueno si usted acierta a desarrollar una clara visión.<br />REVISTA RÁPIDA<br />La diferencia entre el éxito y el fracaso se encuentra en la actitud de uno frente a los reveses,<br />obstáculos, desalientos y otras situaciones de frustración.<br />Los cinco postes indicadores que le ayudan a transformar la derrota en victoria son:<br />1. Estudie los reveses para abrirse el camino al éxito. Cuando pierda, aprenda, y así vencerá la<br />próxima vez.<br />2. Tenga el valor de ser su propio crítico constructivo. Busque sus faltas y debilidades y entonces<br />corríjalas. Esto le hará un profesional.<br />3. Deje de culpar a la suerte. Investigue cada descalabro. Encuentro lo que, anda mal. Recuerde,<br />culpar a la suerte nunca conduce a nadie a donde quisiera ir.<br />4. Mezcle la persistencia con la experimentación. Permanezca con su meta pero no golpee su cabeza<br />contra la pared Pruebe nuevos recursos Experimente<br />123<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />5. Recuerde, hay un lado bueno en toda situación Encuéntrelo Vea el lado bueno y azote el<br />desaliento<br />124<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />12<br />EMPLEE METAS QUE LE AYUDEN A<br />CRECER<br />Todos los aciertos del progreso humano, los inventos grandes o pequeños, los descubrimientos médicos, los<br />triunfos en ingeniería o los negocios afortunados, fueron visualizados antes de llegar a ser realidades. Las<br />lunas minúsculas circundan la Tierra no a causa de descubrimientos accidentales, si no porque los hombres<br />de ciencia sienten su «conquista del espacio» como una meta.<br />Una meta es un objetivo, un propósito. Es más que un sueño; es un sueño sobre el cual se actúa.<br />Una meta es más que un simple «ioh!, yo deseo poder». Una meta es «aquello hacia lo que estamos<br />trabajando».<br />Nada sucede, no se da ningún paso adelante hasta que se ha establecido una meta. Sin ellas, los<br />indíviduos se limitan a viajar por la vida. Se deslizan a lo largo, nunca saben adónde están yendo y así nunca<br />consiguen ir a ninguna parte. Las metas son tan esenciales al éxito como el aire lo es a la vida. Nunca nadie<br />tropieza con el éxito sin una meta. Nadie vive nunca sin aire. Adquiera claridad respecto a donde quiere ir.<br />Dave Mahoney, pasó de un empleo de 25 dólares a la semana en el correo de una agencia de<br />información, a presidente de otra a los 27 años, y a presidente de la Good Humor Company a los 33. Esto es<br />lo que dice a propósito de metas:<br />«Lo importante no es donde usted estuvo, donde está, sino donde quisiera estar».<br />Las corporaciones progresistas planean para la compañía metas a 106 15 años hacia adelante. Los<br />ejecutivos que se manejan como directores de negocios deben preguntarse: «Dónde desea estar nuestra<br />compañía dentro de 10 años? <‘Entonces calibran sus esfuerzos de común acuerdo. Se construye una planta<br />de capacidad no para las necesidades de ahora sino para las de 5 a 10 años en el futuro. Se emprenden<br />investigaciones para desarrollar productos que no aparecerán hasta pasada una década o más. La<br />corporación moderna no deja’ su futuro al azar. ¿Lo deja usted?<br />Cada uno de nosotros puede aprender una preciosa lección de los negocios que miran hacia<br />adelante. Podemos y debemos planear por lo menos 10 an5 más allá. Debe formarse una imagen ahora de<br />la persona que aspira ser dentro de 10 años, si usted tiende a llegar a ser esa imagen. Este es un<br />pensamiento crítico. Del mismo modo que los negocios que olvidan planear en adelante serán apenas otros<br />negocios (si sobreviven), el individuo que evita pensar en sus metas, lo más seguro es que será otra persona<br />perdida en su existencia. Sin metas no podemos hacer que nada crezca.<br />Compartiremos con usted un ejemplo del porqué debemos tener metas largo plazo si queremos<br />lograr éxito real. Precisamente la semana pasada u hombre joven (al que llamaremos E B.) acudió a mí con<br />un problema de su carrera. E B. parecía bien educado e inteligente. Estaba solo y había terminado sus<br />estudios universitarios cuatro años antes.<br />Conversamos un rato acerca de lo que estaba haciendo ahora, su educación, sus aptitudes y demás<br />detalles. Luego le dije: Usted viene a yerme para que le ayude a realizar un cambio de ocupación. ¿Qué<br />clase de trabajo está buscando?»<br />-Bueno -dijo-, eso es lo que vengo a tratar con usted. No sé lo que deseo hacer.<br />125<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Su problema desde luego, era uno muy común. Pero me di cuenta de que solamente arreglar que el<br />joven se entrevistase con varios posibles patronos no le ayudaría. Prueba y error son un medio bastante<br />pobre para elegir una carrera. Con docenas de posibilidades de carrera, las probabilidades de tropiezo en la<br />elección correcta de una carrera son de doce a una. Yo sabía que tenía que ayudar a F. B., viendo antes de<br />que comenzara en un trabajo acertado, que consiguiese saber dónde estaba tal trabajo.<br />-Examine -le dije- su plan de carrera bajo este ángulo ¿Me describirá la imagen de sí mismo dentro<br />de 10 años?<br />-Bueno -repuso finalmente E B. que había estudiado obviamente la pregunta- creo que deseo lo que<br />casi todo el mundo desea; un buen empleo bien pagado, un hogar agradable. Aunque en realidad —<br />continuó-, no he pensado mucho en ello.<br />Yo le aseguré que era muy natural. Proseguí explicándole que su acceS0 a elección de una carrera se<br />parecía a ir a la taquilla de un aeródromo y decir: ¡deme usted un boleto». Las personas que venden los<br />boletos no le ayudaran menos que les indique su destino. Y acabé por decir: Y no puedo ayudarle a usted<br />hasta que sepa cuál es su destino, y solamente usted puede decírmelo.<br />Esto sacudió el pensamiento de E B. Empleé las dos horas siguientes no €n contarle los méritos de<br />diferentes clases de empleos, sino más bien el modo de plantar las metas. E B. aprendió, a juicio mío, la más<br />importante lección en su planeamiento de carrera: Antes que dé un primer paso, usted debe saber a dónde<br />va a ir.<br />Guste del plan en adelante de las comparaciones progresistas. Usted es, en cierto sentido, una<br />unidad de negocio. Su talento, destreza y habilidades Son productos». Usted desea desarrollar sus<br />productos, así merecen el precio más alto posible Planear en adelante se lo permitirá.<br />He aquí dos pasos que le ayudarán:<br />1. Visualice su futuro en términos de tres departamentos: trabajo, hogar y sociedad. Dividir su<br />vida de este modo le protegerá de llegarse a sentir confundido, prevendrá los conflictos, le ayudará a ver el<br />cuadro completo.<br />2. Pídase a sí mismo contestaciones claras y precisas a estas preguntas: ¿Que deseo realizar en mi<br />vida? ¿Qué quiero ser? ¿Qué me dará satisfacciones?<br />Use para ayudarse la guía de planeamiento que le presentamos a continuación.<br />Mi imagen dentro de diez años: Guía para planear diez años<br />A. Departamento de trabajo: Dentro de 10 años:<br />1. ¿Qué nivel de ingresos deseo alcanzar?<br />2. ¿Qué nivel de responsabilidades me procuro?<br />3. ¿Cuánta autoridad deseo ejercer?<br />4. ¿Qué prestigio espero ganar con mi trabajo?<br />B. Departamento del Hogar: Dentro de 10 años:<br />1. ¿Qué clase de estándar de vida deseo proporcionar a mi familia y a mí mismo?<br />2. ¿Qué clase de casa quiero habitar?<br />3. ¿Qué clase de vacaciones deseo tomarme?<br />4. ¿Qué ayuda financiera deseo dar a mis hijos en sus primeros años adultos?<br />C. Departamento Social: Dentro de 10 años:<br />1. ¿Qué clase de amigos deseo tener?<br />2. ¿Con qué grupos sociales debo reunirme?<br />3. ¿Qué nivel de posiciones me agradaría mantener con la jefatura?<br />4. ¿De qué causas dignas de mérito quiero ser campeón?<br />Hace pocos años, mi joven hijo insistió que entre los dos construyéramos una perrera para Peanut,<br />un inteligente cachorro de pedigree dudoso, orgullo y goce de mi hijo. Su persistencia y entusiasmo<br />126<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />ganaron, así es que procedimos a construir una casa que Peanut podía llamar suya propia. Nuestro talento<br />combinado de carpinteros era igual a cero y el producto acabado reflejó claramente este hecho.<br />Breve tiempo después un buen amigo se detuvo a ver lo que habíamos hecho, y preguntó: «¿Qué es<br />eso que ustedes han construido entre los árboles? ¿No será una casa de perro, o sí lo es?» Le repliqué que sí<br />lo era. Entonces se limitó a señalar unos pocos de nuestros errores y los resumió diciendo: « ¿Por qué no<br />trazaron un plano?» Hoy nadie construye una perrera sin una heliografía<br />Y, por favor, si usted visualiza su futuro, no tenga miedo de verse en azul celeste. La gente estos días<br />se mide por el volumen de sus sueños. Nadie realiza más de lo que se dispone a realizar. Así, visualice un<br />gran futuro.<br />Más abajo cito palabra-por-palabra el plan de vida de uno de mis antiguos alumnos. Léalo. Observe<br />lo bien que este amigo visualizó su «hogar» futuro Mientras escribió esto, es obvio que se vio realmente a sí<br />mismo en el futuro<br />“Mi casa meta es propiamente una heredad campestre. La casa será del típico estilo Southern<br />Manoe, de dos pisos, columnas blancas y todo. Tendré cercados los campos, y probablemente tenga uno o<br />dos viveros de peces en el lugar donde a mi mujer y a mí nos agrade pescar. Instalaremos nuestros perros<br />Dobermann en la parte trasera de la casa. La cosa que he deseado siempre es in largo paseo de coches<br />alineados a cada lado.<br />Pero una casa no es necesariamente un hogar. Voy a hacer todo lo necesario para que mi casa<br />pueda ser más que un lugar donde se come y se duerme. Desde luego, no debemos pretender dejar a Dios<br />fuera de nuestros planes y en el curso del año gastaremos cierta cantidad de tiempo en actividades de la<br />iglesia.<br />De hoy en diez años deseo estar en posición de ofrecer un viaje a mi familia alrededor del mundo.<br />Me gustaría mucho hacerlo antes de que la familia se disperse por el país a causa de los matrimonios, etc. Si<br />no podemos disponer de tiempo para hacer el viaje de una vez, lo dividiremos en cuatro o cinco vacaciones<br />separadas y visitaremos cada año una parte del mundo. Naturalmente, todos estos planes en mi<br />‘departamento Hogar’ dependen de cómo vayan las cosas en mi ‘departamento Trabajo’, así es que debo<br />mantenerme en la brecha si quiero realizar todo esto».<br />Este plan se escribió hace cinco años. Mi educando poseía entonces dos tiendas de cinco y diez<br />centavos. Hoy posee cinco, y ha comprado 17 acres de tierra para su heredad campestre. Está pensando y<br />progresando en línea recta hacia su meta.<br />Los tres departamentos de su vida se hallan relacionados íntimamente. Cada cual depende del otro<br />en alguna extensión. Pero el departamento que ejerce mayor influencia sobre los otros es su trabajo. Hace<br />miles de años el hombre de las cavernas que vivía una vida de hogar más feliz y era más respetado por US<br />camaradas era el más afortunado como cazador. Como generalización, el mismo punto prima todavía. El<br />modo de vivir que aportamos a nuestras familias y el respeto social o de la comunidad que alcanzamos,<br />depende en gran escala de nuestro éxito en el departamento de trabajo.<br />No hace mucho la Fundación McKinsey para la investigación de Dirección y Administración, practicó<br />un estudio en amplia escala de lo que debe llegar a ser un ejecutivo. Líderes en los negocios, el gobierno, la<br />ciencia y la religión fueron interrogados. Una y otra vez, los investigadores obtuvieron una respuesta:<br />la importante calificación para un ejecutivo es el puro deseo de adelantarse.<br />Recuerde este consejo de John Wanamaker: «Un hombre no está haciendo mucho hasta que la<br />causa para la cual trabaja, posee todo lo que hay en él».<br />El deseo, engalanado, es poder. Cuando no se sigue lo que usted más desea, $ se abre el camino a la<br />mediocridad.<br />Recojo una conversación con un joven escritor que prometía mucho en una escuela de periodistas.<br />El sujeto tenía habilidad. Si alguien demostraba cualidades para hacer carrera en periodismo, era él. Poco<br />antes de su graduación le pregunté: «Bien, Dan, ¿qué va usted a hacer? ¿Se dedicará a una forma de<br />periodismo?» Dan me miró y dijo: ¡Eso no! Me agradará escribir mucho y hacer reportería. Tengo un<br />127<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />montón de trabajos divertidos en el periódico de la escuela. Porque los periodistas van a diez la docena y yo<br />no deseo pasar hambre.<br />No vi a Dan ni supe de él durante cinco años. Entonces un atardecer lo encontré por casualidad en<br />Nueva Orleans. Dan estaba trabajando corno ayudante personal del director de una compañía electrónica. Y<br />por la prisa que tenía en dejarme comprendí que estaba insatisfecho de su trabajo. «Oh, me pagan<br />razonablemente, mi compañía es maravillosa pero usted sabe que mi corazón no está en esto. Deseo irme<br />ahora con un editor o revista cuando termine mis estudios».<br />La actitud de Dan reflejaba aburrimientos, falta de interés. Era Cínico acerca de muchas cosas.<br />Nunca conseguiría el éxito máximo hasta que dejase su empleo presente para ingresar en el periodismo. El<br />éxito requiere esfuerzo de corazón y alma y usted puede poner solamente su corazón y su alma en lo que<br />realmente desea.<br />Dan siguiendo a su deseo, pudo haber ascendido a la cumbre más alta de alguna fase de la<br />comunicación. Y con un fuerte tirón pudo haber hecho mucho más dinero y obtener una satisfacción<br />personal mucho más perfecta que la que encontró en su actual género de trabajo.<br />Conectar lo que no le gusta hacer con lo que le gusta es parecido a montar un motor de 500 caballos<br />de fuerza en un carro viejo de 10 años.<br />Todos nosotros tenemos deseos. Todos nosotros soñamos lo que realmente deseamos ser. Pero<br />pocos de nosotros nos rendimos ante el deseo. Por el contrario, lo asesinamos. Cinco armas se usan para<br />cometer el suicidio del éxito. Destrúyalas. Son peligrosas.<br />1. Auto depreciación. Ha oído usted a docenas de personas decir: «Me complacería ser doctor (o<br />ejecutivo, artista comercial o negociar por mi cuenta) pero no puedo hacerlo». «Carezco de sesos».<br />«Fracasaré silo intento». «No tengo la educación ni la experiencia». Muchos jóvenes destruyen su deseo<br />con- la vieja negativa de auto depreciación.<br />2. Seguritis. Las personas que dicen: «He alcanzado seguridad donde estoy» se valen del arma<br />‘seguridad’ para asesinar sus sueños.<br />3. Competencia. «El campo está ya poblado en exceso». «Las personas en este campo están<br />viviendo unas sobre otras», son observaciones que matan de prisa el deseo.<br />4. El dictado de los padres. He oído a centenares de jóvenes explicar la carrera escogida con:<br />«esperaba realmente prepararme para alguna cosa más, pero mis padres me ordenan que haga esto y debo<br />hacerlo». La mayoría de padres, creo que no intencionalmente, dictan a sus hijos lo que deben hacer. Lo<br />que todo padre inteligente desea es ver a sus hijos vivir felizmente. Si la persona joven quiere explicar<br />pacientemente por qué él o ella prefieren Una carrera diferente, y si el padre quiere escuchar con paciencia,<br />no habrá fricción ninguna. Los objetivos de ambos padres y de la persona joven por la carrera de ésta son<br />idénticos: el éxito.<br />5. Responsabilidad de la familia. La actitud de «hubiera sido conveniente para mí cambiar hace<br />cosa de cinco años, pero ahora he formado una familia y no puedo cambiar», explica esta clase de arma<br />mortífera del deseo.<br />¡Arroje estas armas asesinas! Recuerde, el solo medio de obtener pleno poder, desarrollar fuerza<br />completa, es hacer lo que usted desea hacer. Ríndase al deseo y gane energía, entusiasmo, vitalidad mental<br />e inclusive mejor salud. Nunca es demasiado tarde para dejar que el deseo tome dirección.<br />Un joven ingeniero conocido mío no tuvo la oportunidad de practicar la clase de ingeniería que le<br />atraía más. Era un aburrido. Cada día trabajaba con nuevos ingenieros que doblaban su edad y ganaban<br />solamente unos pocos cientos de dólares más al año que él. El futuro se veía amenazador. Sentía que no<br />estaba yendo a ninguna parte. La depresión en los empleos se mostraba por todas partes. Estaba<br />descuidado, ocioso, rendido. Con frecuencia se quejaba de no sentirse bien. Siempre que le era posible se<br />tomaba un día de asueto.<br />Afortunadamente este ingeniero mantuvo el dominio de sí mismo y resolvió: «No voy a seguir<br />viviendo medio muerto durante los próximos 35 años. Voy a conseguir empleo con una empresa privada de<br />128<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />ingeniería. Allí podré hacer la clase de trabajo que prefiero hacer y donde tengo oportunidad de ir tan lejos<br />como mi capacidad y empuje me lleven».<br />El cambio de trabajo aportó inmediatos y mayores cambios. Este joven amigo que a menudo se<br />quejaba de tener que laborar 37.5 horas a la semana ¡ahora está trabajando 70, y a gusto. Come mejor,<br />duerme mejor, siente mejor. Tiene una meta y l meta le da energía.<br />La abrumadora mayoría de personas realmente afortunadas trabajan más de 40 horas a la semana.<br />Y no escuchará que se quejen de trabajo excesivo. La gente feliz tienen sus ojos enfocados en una meta y<br />esto les da energía.<br />El punto es éste: la energía crece y se multiplica cuando usted fija una meta [deseada y resuelve<br />trabajar para ella. Mucha gente, millones, pueden encontrar nueva energía seleccionando una meta y<br />dando todo lo que tienen para alcanzarla. Las metas curan el fastidio. Las metas curan inclusive los<br />achaques crónicos.<br />Probemos ahondar un poco más profundamente en el poder de las metas. Cuando usted se rinde a<br />sus deseos, cuando llega a estar obsesionado por una meta, usted recibe el poder físico, la energía y el<br />entusiasmo necesarios para realizar su meta. Pero usted recibe algunas cosas, igualmente valederas. Usted<br />recibe la “instrumentación automática» necesaria para hacer que vaya directamente a su objetivo.<br />La cosa más maravillosa acerca de una meta profundamente atrincherada, que le mantiene activo<br />para alcanzar su blanco. No es hablar por hablar. Lo que sucede es esto: cuando usted se somete a sus<br />deseos de una meta, ella misma trabaja en su mente subconsciente. Su mente subconsciente está siempre<br />en equilibrio. Su mente consciente no lo está a menos que esté de acuerdo con lo que piensa su mente<br />subconsciente. Sin la plena cooperación de la mente subconsciente, una persona titubea, se ve confusa,<br />indecisa. Ahora, con su meta absorbida dentro de su mente subconsciente usted reacciona por el punto<br />justo, automáticamente. La mente consciente está libre para pensar clara y rectamente.<br />Aclaremos esto con dos personas hipotéticas. Cuando usted lea, reconocerá estos personajes entre<br />la gente real que conoce. Les llamaremos Tom y Jack. Estos amigos eran comparables en todos los aspectos<br />excepto uno. Tom era poseedor de una meta firmemente atrincherada, Jack, no. Tom tenía una imagen<br />clara como cristal de lo que deseaba ser. Se veía a sí mismo como vicepresidente de una corporación dentro<br />de diez años.<br />Como Tom se había entregado a su meta, ésta, a través de su mente sub consciente le señalaba:<br />«Haz esto» o «no hagas esto otro; no te ayudaría a ir a donde tú quieres». La meta habla constantemente:<br />«Yo soy la imagen de lo que deseas hacer real. He aquí lo que debes hacer para convertirme en real»<br />La meta de Tom no lo dirige con vagas generalidades. Le da direcciones específicas en todas sus<br />actividades. Cuando él compra un traje, la meta habla y muestra a Tom el apropiado. La meta muestra a<br />Tom qué pasos debe dar para el próximo empleo, lo que debe decir en conferencias de negocios, lo que<br />debe hacer si se presenta un conflicto, lo que debe leer, lo que debe seguir haciendo. Si anduviera a la<br />deriva, desde luego su instrumentación automática alojada seguramente en su mente subconsciente le<br />pondría en guardia y le diría lo que debe hacer para recuperarse, acto seguido. La meta de Tom le ha hecho<br />supe sensitivo ante las muchas formas de trabajo que le afectan.<br />Jack, por otro lado, carece de meta y también carece de la instrumentación automática que le guíe.<br />Se confunde con facilidad. Sus acciones personales no reflejan una política personal. Jack fluctúa, cambia,<br />conjetura lo que debe hacer. A falta de consistencia en el propósito, Jack se revuelca por el camino trillado<br />de la mediocridad.<br />Puedo sugerir que relea usted la sección que precede, ahora mismo. Deje que le embeba este<br />concepto. Luego mire alrededor. Estudie los peldaños muy altos de las personas afortunadas. Observe cómo<br />ellos sin excepción, están totalmente dedicados a su objetivo. Note cómo la vida de una persona exitosa, se<br />ha integrado en derredor de un propósito.<br />Ríndase a su meta. Realmente ríndase. Deje que le obsesione y le dé la instrumentación automática<br />que necesita para alcanzar esa meta.<br />129<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />En alguna ocasión todos nosotros hemos despertado un sábado por la mañana sin ningún plan, sin<br />ninguna agenda mental o escrita que detalle lo que vamos a hacer. En ciertos días parece que no hacemos<br />nada. Sin un objeto determinado nos lleva (a corriente todo el día, y nos alegra que haya transcurrido. Pero<br />cuando enfocamos el día con un plan, hallamos las cosas hechas.<br />Esta experiencia común aporta una importante lección: para realizar algo, debemos planear.<br />Antes de la segunda guerra mundial, nuestros hombres de ciencia vieron el poder potencial<br />encerrado en el átomo. Pero relativamente muy poca cosa se supo acerca de cómo se fisionó el átomo y<br />desprendió este tremendo poder. Cuando los Estados Unidos entraron en la guerra, la visión anticipada de<br />los científicos vio el poder potencial de una bomba atómica. Se desarrolló un programa aplastante para<br />realizar una sola meta: construir una bomba atómica. El resultado es histórico. En unos pocos años el<br />esfuerzo concentrado pagaría la recompensa. Las bombas cayeron y la guerra terminó. Pero sin aquel<br />programa agobiante para realizar una meta, fisionando el átomo, pudo haberse diferido quizás una década,<br />tal vez más tiempo.<br />Concrete sus metas para obtener las cosas hechas. Nuestro gran sistema de producción se atascaría<br />sin esperanza si los ejecutivos correspondientes hubiesen establecido y adherido al blanco, datos y cuadros<br />de producción. os ejecutivos de ventas saben que los agentes venden más cuando se les da una nota<br />cuidadosamente definida de lo que hay que vender. Los profesores ben que los estudiantes procuran<br />terminar papeles escritos en los tiempos n que expira un plazo.<br />Y bien, cuando usted presiona hacia el éxito, concrete metas: fechas fijas, lancos con datos, y<br />esquemas auto impuestos. Usted realizará tan sólo lo que usted planee realizar. Y aquí, hay alguna cosa<br />más. Raramente realizamos más e lo que hemos decidido.<br />Según el doctor George E. Burch de la Tulane University School Medicie, experto en el estudio de la<br />longevidad humana, afirma que muchas cosas determinan cuánto tiempo vivirá usted: peso, herencia, dieta,<br />tensión psíquica, hábitos personales. Pero el doctor Burch dice: “El medio más rápido de finalizar, s retirarse<br />y no hacer nada. Todo ser humano debe manifestar un interés en vida precisamente para seguir viviendo».<br />Cada uno de nosotros tiene una opción. El retiro puede ser el principio o 1 fin. La actitud de «nohacer-<br />nada-sino-comer-dormir y-mecerse» es el auto veneno más rápido bajo la forma del retiro. Muchos<br />sujetos que miran el retiro como el fin de una vida de porfía, pronto encuentran que el retiro es el fin de la<br />ida misma. Con nada por lo cual vivir, sin metas, la gente se gasta muy de prisa.<br />El otro extremo, el medio sensible de retirarse, es el método: «Voy a lanzar derecho y comenzar de<br />prisa». Uno de mis mejores amigos, Lew Gordon, ha escogido este medio para retirarse. El retiro de Lew<br />que, hace varios años abajó de vicepresidente del banco más grande de Atlanta, fue en realidad ara él, el día<br />del comienzo. Se estableció como consultor de negocios. Y su az es maravillosa.<br />Ahora en sus sesenta, atiende a numerosos clientes y es nacionalmente solicitado como orador”.<br />Uno de sus proyectos especiales es ayudar a constituir Pi-Sigma-Epsilon, una joven fraternidad de<br />crecimiento rápido para vendedores profesionales y ejecutivos de ventas. Cada vez que veo a Lew parece<br />más oven. Tiene treinta años en espíritu. Pocas personas conozco de alguna edad que recojan más de la<br />vida que este adulto ciudadano, que ha resuelto seguir activo. Y los Lew Gordons no son los viejos<br />fastidiosos y gruñones sintiendo en sí mismos el pesar de ser viejos.<br />Metas, metas intensas, pueden mantener a una persona viva cuando no quiere nada más. La señora<br />D., madre de un condiscípulo mío, contrajo cáncer cuando su hijo sólo contaba dos años. Para oscurecer<br />más el hecho, su marido había fallecido solamente tres meses antes de que su enfermedad fuese<br />diagnosticada. Los médicos ofrecieron poca esperanza. Pero la señora D. no quiso rendirse. Había<br />determinado que quería ver a su hijo de dos años salir del colegio para ocuparse de una pequeña tienda al<br />por menor que su marido le heredó. Hubo numerosas operaciones quirúrgicas. Cada vez los doctores<br />decían: «solamente unos meses más». El cáncer nunca se curó. Pero estos pocos “meses más» se estiraron<br />hasta 20 años. Ella vio a su hijo graduado en la escuela. Seis semanas después falleció. Una meta, un deseo<br />ardiente, fue lo bastante poderoso para diferir por dos décadas una muerte segura.<br />130<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Use las metas para vivir mucho tiempo. Ninguna medicina del mundo -y médico se lo confirmará- es<br />tan poderosa para prolongar mucho la vida com0 el deseo de hacer alguna cosa.<br />La persona determinada para realizar su máximo progreso aprende el principio de que el progreso<br />es dar un paso cada vez. Una casa se construye ladrillo por ladrillo de una vez. Los partidos de fútbol se<br />ganan en un juego a la vez. Un departamento de ventas en almacén adquiere un gran cliente nuev0 una vez.<br />Toda realización grande es una sucesión de realizaciones pequeñas<br />Eric Sevareid, bien conocido autor y corresponsal, escribió en Reader’s Digest (1957) que el mejor<br />consejo que nunca recibiera fue el principio de la «próxima milla». He aquí una parte de lo que expuso:<br />“Durante la Segunda Guerra Mundial, con varios camaradas tuve que saltar en paracaídas desde un<br />desvencijado avión de transporte aéreo a la montañosa jungla en la frontera Burroa-India. Esto pasó varias<br />semanas antes de que Una expedición de ayuda pudiera alcanzarnos, y entonces comenzamos una penosa y<br />perseverante marcha ‘fuera’ de la civilizada India. Teníamos en frente 140 millas de caminos de carros, por<br />lo alto de las montañas, con el calor de agosto y las lluvias de los monzones. Durante la primera hora de<br />marcha se me hundió un clavo de la bota profundamente en el pie; al oscurecer me sangraban ampollas del<br />volumen de una pieza de 50 centavos en ambos pies. ¿Podría yo cojear 140 millas? ¿Podrían los demás,<br />algunos en peor forma que yo, completar aquella distancia? Estábamos convencidos de que podríamos.<br />Pero si pudiésemos llegar hasta aquel puente, podríamos ganar el villorrio amigo más cercano para la<br />noche. Y esto, desde luego, fue lo que tuvimos que hacer...<br />Cuando renuncie a mi trabajo y a mis ingresos personales para emprender la tarea de escribir un<br />libro de un cuarto de millón de palabras, no pude soportar que mi mente viviera dentro del alcance<br />completo del proyecto. Habría abandonado seguramente lo que debía llegar a ser fuente profunda de mi<br />orgullo profesional. Traté de pensar solamente el próximo párrafo, no la próxima página, y ciertamente, no<br />el próximo capítulo. Así, durante seis meses, no hice nunca otra cosa que componer un párrafo después de<br />otro. El libro se ‘escribió a sí mismo’.<br />Hace años me tocó escribir diariamente y emitir por la radio trabajos que hoy totalizan más de<br />2.000 manuscritos. Si me hubiesen pedido en la época aquella que firmase contrato ‘para escribir 2.000<br />manuscritos’ habría rehusado con desesperación ante la enormidad de la empresa. Pero sólo me pidieron<br />que escribiera uno, al que siguió el próximo. Y eso es lo que he hecho siempre».<br />El principio de la «próxima milla>, trabajó para Eric Sevareid y puede trabajar para usted.<br />El método de paso-a-paso es el único recurso inteligente para alcanzar un objetivo. La mejor<br />fórmula que he oído para dejar de fumar es la que ha servido a muchos de mis amigos más que otra alguna.<br />La llamo el método hora-por-hora. En vez de acometer la última meta de liberación completa del hábitonada<br />más que resolviendo que nunca fumará otra vez, la persona resuelve no fumar durante una hora.<br />Pasada ésta, el fumador renueva simplemente su resolución e no fumar por espacio de otra hora. Más<br />tarde, cuando el deseo disminuye, extiende el período dos horas, luego a un día. Definitivamente se gana la<br />eta. La persona que aspira a quitarse del todo el hábito de una vez, fracasa, porque el dolor psicológico es<br />más del que puede soportar. Una hora es fácil; ara siempre es difícil.<br />El vencer cualquier objetivo requiere un método de paso-a-paso. Para el ejecutivo joven, cada<br />lección, por muy insignificante que parezca, puede ser vista como una oportunidad para dar un paso<br />adelante. Un vendedor se califica ante s responsabilidades de la gerencia por una venta cada vez. Al<br />ministro cada armón, al profesor cada lectura, al científico cada experimento, al ejecutivo e negocios cada<br />conferencia, le es una oportunidad de dar un paso adelante hacia la gran meta.<br />Algunas veces parece que alguien obtiene el éxito de una vez. Pero si usted coteja la historia de la<br />gente que parece haber llegado repentinamente a la cúspide, descubrirá qué cantidad de sólidos cimientos<br />han sido previamente endebles. Y aquellos hombres «afortunados>) que pierden la fama tan de prisa como<br />la ganaron, todo fueron habladurías de quien no construyó una cimentación sólida.<br />Del modo con que se crea un hermoso edificio con piezas de piedra cada una de las cuales en sí<br />mismas es insignificante, se construye la vida afortunada.<br />131<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Haga esto: Comience la marcha hacia su última meta haciendo la próxima área que ejecute, sin<br />tener en cuenta lo poco importante que pueda ser, es un jaso en la dirección correcta. Confíe esta pregunta<br />a su memoria y úsela para valorar cualquier cosa que haga: «Me ayudará esto a dirigirme a donde deseo r?»<br />Si la respuesta es no, déjelo de lado; si dice sí, dese prisa en ir adelante.<br />Está claro. No haremos una cosa grande para brincar al éxito. Iremos dando in paso a la vez. Un plan<br />excelente consiste en sentar cuotas mensuales para su cumplimiento. Examínese a sí mismo. Decida qué<br />cosas específicas debe hacer para ser más efectivo. Use el formato que se incluye más abajo como guía.<br />Debajo del encabezado mayor anote las cosas que desea hacer en los próximos 30 días. Luego, pasado el<br />período de 30 días, coteje su progreso y construya una meta de otros 30 días. Guárdese siempre de trabajar<br />en las cosas pequeñas» a fin de mantenerse en forma para las grandes.<br />Guía de mejoramiento en 30 días<br />Entre ahora y …………………………………………………………………………………quiero:<br />A. Desterrar estos hábitos: (sugerencias)<br />1. Posponer las cosas.<br />2. Lenguaje negativo.<br />3. No contemplar TV más de 60 minutos al día.<br />4. Chismorreo.<br />B. Adquirir estos hábitos: (sugerencias)<br />1. Un examen rígido matinal de mi apariencia.<br />2. Planear la noche antes del trabajo de cada día.<br />3. Visitar a las personas en toda oportunidad posible.<br />C. Acrecentar mi valor ante el jefe por estos medios: (sugerencias)<br />1. Hacer un mejor trabajo para desarrollar a mis subordinados.<br />2. Aprender más acerca de mi compañía, lo que hace ya qué clientes sirve.<br />3. Hacer tres sugerencias específicas para ayudar a que mi compañía llegue a ser eficiente.<br />D. Acrecentar mi valor ante mi hogar de estas tres maneras: (sugerencias)<br />1. Demostrar mayor aprecio por las cosas pequeñas que hace mi esposa, las cuales había dado por<br />supuestas.<br />2. Una vez por semana, hacer algo especial para toda mi familia<br />3. Dedicar una hora diaria de atención específica a mi familia.<br />E. Agudizar mi mente en estos sentidos: (sugerencias)<br />1. Invertir dos horas cada semana para leer revistas profesionales en mi ramo.<br />2. Leer un libro de auto ayuda.<br />3. Hacer cuatro nuevos amigos.<br />4. Consagrar 30 minutos diarios a pensar serenamente, sin ser molestado.<br />La próxima vez que usted vea una persona particularmente bien equilibrada, bien cuidada, con<br />pensamiento claro, tenga presente que rio nació de esta manera. Un cúmulo de esfuerzo, invertido día por<br />día, hace a la persona lo que es. Edificar nuevos hábitos positivos y destruir los negativos es un proceso de -<br />día-a-día.<br />Es verdad que muchos factores ajenos a su control pueden afectar su destino. Puede haber serias<br />enfermedades o fallecimientos en su familia, el empleo con el que usted se defiende puede ser abolido, o<br />puede usted sufrir un accidente. Por consiguiente hay un punto que debemos fijar con firmeza en nuestra<br />mente: prepárese a dar rodeos a zancadas. Si está usted manejando carretera abajo y llega a una situación<br />132<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />de «no hay paso», no vaya a acampar allí y a volverse atrás. El «no hay paso» significa sencillamente que no<br />puede seguir donde desea por aquel camino. No tiene más que buscar otra carrera que le conduzca al lugar<br />donde quiere ir.<br />Observe lo que hacen los jefes militares. Cuando desarrollan un plan maestro con el cual acometer<br />un objetivo, forman también planes alternativos. Si surge alguna cosa imprevista que descarte el plan A,<br />conectan el plan B. Usted puede permanecer cómodo en un aeroplano aunque el aeropuerto sobre el que<br />planeaba esté cerrado, porque sabe que el piloto que está manejando dispone de campos alternativos de<br />aterrizaje y una reserva de combustible en su depósito.<br />Es rara la persona que ha realizado un alto nivel de éxito y no ha tenido que dar rodeos, muchos de<br />ellos han tenido que hacerlo.<br />Cuando nos desviamos, no tenemos por qué cambiar de metas. Debemos tomar simplemente una<br />ruta distinta.<br />Usted habrá oído a muchas personas decir cosas como estas: «Oh si como hubiera deseado haber<br />comprado equis stocks, allá por 19... Tendría un montón de dinero hoy». Por lo común, la gente piensa esto<br />de las inversiones, en términos de mercancías almacenadas o bonos, bienes raíces o algún otro tipo de<br />propiedad. Pero la clase de inversión más grande y más remuneradora es la auto inversión, adquirir cosas<br />de las que construyen poder mental y aprovechamiento.<br />En los negocios progresistas que se sabe cuan fuertes serán dentro de cinco años, no dependen de<br />lo que hagan en cinco años futuros, sino más bien de lo que hacen, invierten, este año. El provecho sólo<br />proviene de una fuente: la inversión. He aquí una lección para cada uno de nosotros. Para aprovechar,<br />conseguir la recompensa extra sobre un «ingreso» normal en los años venideros, debemos invertir en<br />nosotros mismos. Debemos invertir para realizar nuestras metas.<br />He aquí dos sanas auto inversiones que rendirán hermosos beneficios en los años inmediatos:<br />1. Invertir en educación. La verdadera educación es la inversión más sana que puede hacer en sí<br />mismo. Pero estemos bien seguros de comprender lo que es realmente la educación. Algunas personas<br />miden la educación por el número de años pasados en la escuela o el número de diplomas, certificados y<br />grados obtenidos. Pero este concepto cuantitativo de la educación no es necesariamente lo que produce<br />una persona afortunada. Ralph J. Cordiner, presidente de la General Electric, expresó la actitud de la alta<br />gerencia de los negocios hacia la educación de este modo:<br />“Dos o tres de nuestros más destacados presidentes, como Wilson y Coffin, nunca tuvieron<br />oportunidad de asistir a la universidad. Aunque alguno de nuestros dignatarios de la presidencia tienen<br />grado de doctor, 12 entre 41 no tuvieron títulos universitarios. Estamos interesados en la competencia, no<br />en los diplomas. Un diploma o grado puede ayudarle a conseguir un cargo pero no garantizará su progreso<br />en el empleo. El negocio se interesa no en los diplomas».<br />Para otros, la educación significa cantidad de información que una persona ha amontonado en su<br />cerebro. Pero el método de educación embeber-los-hechos no le llevará adonde usted quiere ir. Más y más<br />dependemos de libros, ficheros, y máquinas de información de almacenes. Si podemos solamente hacer lo<br />que hace la máquina, estamos en un real aprieto.<br />La educación real, la clase de ella en que vale la pena invertir, es la que desarrolla y cultiva su<br />mente. Cuanto mejor educada es una persona, más se mide por lo bien que su mente está desarrollada, en<br />una palabra, por lo bien que piensa.<br />Cualquier cosa que mejore la capacidad de pensamiento es educación. Y usted puede obtener<br />educación de muchos modos. Pero las fuentes más eficientes de la educación para la mayoría del mundo<br />son los colegios y universidades próximos. La educación es un negocio.<br />Si no ha estado usted últimamente en un colegio, hallará en él algun5 sorpresas maravillosas. Le<br />complacerá la amplitud de los cursos ofrecidos disponibles. Le agradará inclusive más, descubrir quién va a<br />la escuela después del trabajo; no son farsantes sino personas realmente comprometidas, muchas de las<br />cuales ya ocupan posiciones de mucha responsabilidad. En una clase nocturna de 25 personas, que dirigí<br />recientemente, estaba el propietario de una cadena de 22 tiendas detallistas, dos compradores de una<br />133<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />cadena nacional de alimentos, cuatro ingenieros graduados, un coronel de la Fuerza Aérea y varios más, en<br />situaciones similares.<br />Mucha gente logra actualizarse en programas nocturnos, mas el grado, el cual en última instancia es<br />solamente un pedazo de papel, no es su motivo primordial. Están yendo a la escuela para construir sus<br />mentes, lo cual es un modo seguro dé invertir en un futuro mejor. Y no cometen ningún error al respecto. La<br />educación es un negocio real. Con una inversión solamente de 75 a 150 dólares, usted dispondrá de una<br />noche por semana en la universidad por espacio de un año. Compute el costo como porcentaje de su<br />crecido ingreso y pregúntese: ¿No vale la pena hacer esta pequeña inversión para mi futuro?<br />¿Por qué no hacer una decisión de inversión ahora mismo? Llámela Escuela: una noche por semana<br />toda la vida. Esto le mantendrá progresivo, joven, despierto. Le conservará al frente de sus áreas de interés<br />y le rodeará de otras personas que también están yendo a esos lugares.<br />2. Invierta en arranques de ideas. La educación le ayuda a moldear su mente, a enderezarla,<br />adiestrarla para encontrar nuevas situaciones y resolver problemas. Los arranques de ideas sirven a un<br />propósito: alimentan su mente, la dan material constructivo acerca del cual pensar.<br />¿Dónde se hallan las mejores fuentes de arranques de idea? Hay muchos, mas para conseguir un<br />firme y seguro abastecimiento de material-idea de primera calidad, ¿Por qué no hace esto?: resuelva<br />adquirir por lo menos un libro estimulante cada mes y suscríbase a dos o tres periódicos de los que ejercen<br />acción sobre las ideas. Por solamente una suma menor y un mínimo de tiempo, usted puede estar<br />sintonizado con algunos de los mejores pensadores disponibles por doquier.<br />En un almuerzo alcancé un día a oír a un joven que decía: “Pero vale 20 dólares al año”. No puedo<br />permitirme pagar la suscripción al Wall Street Journal”. Su compañero, obviamente mucho mejor formado<br />mentalmente, replicó: “Y bien, yo encontré que no podía permitirme dejar de pagarla”. Otra vez, aténgase a<br />lo que hacen los hombres afortunados, Invierta en sí mismo.<br />Permítase emprender la acción<br />Ahora, en rápida renovación ponga estos principios de construcción de éxito a trabajar:<br />1. Establezca con claridad y fijeza adonde se propone ir. Cree una imagen de sí mismo en diez años.<br />2. Ponga por escrito su plan de diez años. Su vida es demasiado importante para dejársela al azar.<br />Estampe sobre el papel lo que desea realizar en su trabajo, su hogar, su departamento social.<br />3. Ríndase a su deseo. Sitúe metas para generar mayor energía. Sitúe metas para tener las cosas<br />hechas. Sitúe metas y descubra la real alegría de vivir.<br />4. Deje que su meta principal sea su piloto automático. Cuando permita que su meta le absorba, se<br />encontrará a sí mismo tomando decisiones correctas para alcanzar su meta.<br />5. Realice su meta con un solo paso cada vez. Mire cada tarea que ejecute, sin tomar en cuenta lo<br />pequeña que pueda parecer, como un paso hacia su meta.<br />6. Construya metas para treinta días. Día por día el esfuerzo recompensa.<br />7. Tome las vueltas a zancadas. Una desviación conduce simplemente a otra ruta. Nunca debe<br />conducir hacia la rendición de la meta.<br />8. Invierta en sí mismo. Adquiera aquellas cosas que construyen poder mental y eficiencia. Invierta<br />en educación. Invierta en arranques de idea.<br />134<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />13<br />COMO PENSAR A LA MANERA DE UN<br />DIRIGENTE<br />RECUERDE UNA Y OTRA VEZ QUE USTED NO ES EMPUJADO A LOS altos niveles de éxito. Más bien, es<br />elevado allá por aquellos que trabajan a su lado y por debajo de usted.<br />Realizar altos niveles de éxito requiere el apoyo y la cooperación de los demás. Y ganar este apoyo y<br />cooperación de los demás, requiere capacidad de liderato. El éxito y la capacidad para conducir a los otros<br />esto es, atraerlos a que hagan cosas que no querrían hacer sino fuesen conducidos -caminan mano a mano.<br />Los principios productores de éxito explicados en los capítulos precedentes, son equipo valedero<br />para ayudarle a desarrollar su capacidad de liderato. En este punto deseamos destacar cuatro reglas<br />especiales de liderato o principios que pueden ocasionar que otras personas hagan cosas para nosotros<br />como séquito de ejecutivos, en los negocios, los clubes sociales, el hogar, en cualquier lugar en que<br />encontramos gente.<br />Estas cuatro reglas de liderato o principios son:<br />1. Comercio de mentes con las personas a quienes se desea influenciar.<br />2. Pensar: ¿Cuál es el medio humano de manejar esto?<br />3. Pensar progreso, creer en el progreso, impeler el progreso..<br />4. Tomar tiempo para conferenciar consigo mismo.<br />Practicar estas reglas produce resultados. Ponerlas en uso en todas las situaciones desvanece el<br />misterio de esa palabra en chapada en oro: Liderazgo. Veamos cómo.<br />Regla de liderato número 1: Comercio de mentes con las personas a quienes se desea influir.<br />Trocar las mentes con la gente a quien se quiere influir es un medio mágico de atraer a los demás -<br />amigos, socios, clientes, empleados- a que actúen del modo que usted quiere que actúen. Estudie estas dos<br />historias de casos y verá por qué.<br />Ted B. trabajaba en calidad de escritor de anuncios de televisión y director para una gran agencia<br />publicitaria. Cuando la agencia obtuvo una nueva cuenta, una fábrica de calzado de niño, Ted fue investido<br />con la responsabilidad de desarrollar varios TV comerciales.<br />Un mes o dos después de que la compañía fue lanzada llegó a verse claro que el anuncio estaba<br />produciendo poco o ningún incremento para el ‘movimiento del producto” en la salida detallista. La<br />atención estaba enfocada sobre los TV comerciales, porque en muchas ciudades solamente se usaban los<br />anuncios televisados.<br />A través de una investigación de los videntes de televisión, se encontró que alrededor del 4 por<br />ciento de las gentes pensaban que era sencillamente un gran comercial, “uno de los mejores” al decir de<br />aquel 4 por ciento.<br />El remanente de 96 por ciento eran, o indiferentes a los comerciales, o en lenguaje llano, pensaban<br />que “hedían”. Cientos de comentarios como estos fueron ofrecidos, “es incoloro”. El ritmo suena como una<br />banda de Nueva Orleáns a las tres de la madrugada”, “mis pequeñuelos gustan de contemplar la mayoría de<br />TV comerciales pero cuando llega esta cosa de los zapatos se van al baño o al refrigerador”. “Yo pienso que<br />es demasiado pretencioso”, me parece que alguien trata de ser demasiado listo”.<br />135<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Alguna cosa especialmente interesante salió a relucir cuando todas las entrevistas fueron reunidas y<br />analizadas. El 4 por ciento que gustaba del comercial lo componían gentes demasiado parecidas a Ted en<br />términos de ingresos, educación, sofisticación e intereses. El restante 96 por ciento figuraba definidamente<br />en una clase económico-social” diferente.<br />Los comerciales de Ted, que coscaron casi 20,000 dólares, cayeron porque Ted pensó tan sólo en<br />sus propios intereses. Había preparado los comerciales pensando en la clase de calzado que él compraría,<br />no en lo que compra la inmensa mayoría. Desarrolló comerciales que le pluguieron a él personalmente, no<br />comerciales que complaciesen al grueso de la gente.<br />Los resultados habrían sido muy diferentes si Ted se hubiese proyectado a sí mismo dentro de las<br />mentes de la masa de gente ordinaria y se hubiera formulado dos preguntas: “Si’ yo fuese un padre, ¿qué<br />clase de comercial me haría comprar estos zapatos?’ “si yo fuese un niño, ¿qué clase de comercial me haría<br />decir a papá y. a mamá yo quiero estos zapatos?”<br />Por qué Joan fracasó en el comercio al detalle, Joan es una muchacha de 24 años, inteligente, bien<br />educada y atractiva. Apenas salida del colegio, obtuvo un empleo como auxiliar del comprador en el<br />departamento de ropas hechas a precios entre bajos y medianos de un almacén. Llegó muy bien<br />recomendada. “Joan tiene ambición, talento y entusiasmo -decía una carta- Está segura de tener un éxito<br />grande”.<br />Pero Joan no tuvo un éxito grande. Duró ocho meses y luego dejó el menudeo por otro trabajo.<br />Y yo conocía bien al comprador y un día le pregunté qué había sucedido.<br />-Joan es una muchacha encantadora y posee excelentes cualidades<br />-le dijo-, pero padece una limitación mayor.<br />-¿Cuál es ella? -pregunté.<br />- Bueno, Joan estaba siempre comprando mercancías que a ella le encantaban, pero no a la mayoría<br />de los clientes. Seleccionaba estilos, colores, materiales y precios a gusto suyo sin ponerse los zapatos de la<br />gente que compra aquí. Cuando le sugerí que tal vez una cierta línea no fuese adecuada para nosotros, dijo:<br />“Oh, esto les agradará. A mí me agrada. Pienso que tendrá rápido movimiento”.<br />Joan había crecido en un hogar “bien”. Se le educó pará desear la calidad. El precio no era<br />importante para ella. Joan no podía ver en absoluto las ropas a través de los ojos de gentes de bajos o<br />medianos ingresos. De este modo las mercancías que compraba no eran convenientes.<br />El punto es este: para conseguir que los otros hagan lo que usted quiere que hagan, debe ver las<br />cosas a través de sus ojos. Cuando comercia con las mentes, se manifiesta el secreto de cómo influir a los<br />demás efectivamente. Un amigo vendedor muy afortunado me hizo saber que emplea cantidad de tiempo<br />en anticipar cómo reaccionaran los prospectos a su presentación antes de hacerla. Comerciar mentes con el<br />auditorio ayuda al orador en su diseño de un discurso más interesante e incisivo. Relacionar las mentes con<br />los empleados ayuda al supervisor a impartir instrucciones más efectivas y mejor recibidas.<br />Un joven ejecutivo de crédito me explicó de qué modo su técnica operaba para él.<br />-Cuando fui designado en este almacén -(uno de ropas hechas de dimensiones medianas) ayudante<br />de la gerencias de crédito, se me reservó la ocupación de manejar toda la cobranza por correspondencia. La<br />cobranza por cartas del almacén me había desilusionado en grande al usarla. Eran duras, insultantes,<br />amenazadoras. Las leí y pensé, hermano, me enfurecería como diablo si alguien me mandase cartas como<br />estas. Jamás pagaría”. En consecuencia, tan pronto como obtuve el trabajo, comencé a escribir la clase de<br />cartas que a mí me llevarían a pagar una cuenta atrasada si las recibiera. Produjo efecto. Calzándome yo<br />mismo los zapatos de los clientes morosos, como se dice, los cobros ascendieron a un alto nivel.<br />Numerosos candidatos políticos perdieron elecciones porque fracasaron al mirarse a sí mismos a<br />través de las mentes de sus típicos votantes. Un candidato político para un puesto oficial, en apariencia tan<br />plenamente calificado como su oponente, perdió por un tremendo margen a causa de una razón muy<br />simple. Usó un vocabulario que solamente un pequeño porcentaje de los votantes logró entender.<br />Su opositor, por otra parte, pensó en los términos de los intereses de los electores. Cuando hablaba<br />con granjeros empleaba su lenguaje. Si se dirigía a los obreros de las fábricas, usaba términos que les eran<br />136<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />fácilmente familiares. Cuando hablaba en la TV se dirigía al señor votante típico, no al señor doctor de<br />universidad.<br />Guarde esta pregunta en la mente, “¿qué pensaría yo de esto si permutase mi lugar con la otra<br />persona?” Esto abre el camino para una acción más afortunada.<br />Pensar en los intereses de la gente a la cual queremos influir es una regla excelente de pensamiento<br />en toda situación. Hace pocos años un pequeño industrial de electrónica desarrolló un fusible que nunca se<br />quemaba. El fabricante cotizó el precio de venta en 1.25 dólares y luego contrató una agencia publicitaria<br />para su promoción.<br />El ejecutivo de la cuenta a cuyo cargo se colocó el anuncio inmediatamente se llegó a sentir<br />intensamente entusiasmado. Su plan consistió en cubrir el país con anuncios en masa por TV, radio y<br />prensa. “Esto es -dijo-. Venderemos 10 millones el primer año. “Sus consejeros trataron de prevenirle,<br />explicando que los fusibles no son un artículo popular, no poseen ningún llamado romántico, y la gente<br />desea lo más barato posible cuando compra fusibles. “¿Por qué no -dijeron los asesores- usar magazines<br />selectos y venderlo a los que disfrutan de altos niveles de ingresos?” Fueron vencidos y la campaña en masa<br />se emprendió solamente para ser abandonada a las pocas semanas a causa de “resultados decepcionantes”.<br />El mal partió de esto: el ejecutivo anunciador miró el alto precio de los fusibles con sus ojos, los ojos<br />de una persona de 30,000 dólares al año. Fracasó al no ver el producto a trav6s de los ojos de la masa del<br />mercado -los de 4,000 a 7,000 dólares de nivel de ingresos. De haberse puesto 61 mismo en su posición,<br />pudo haber notado el buen criterio de dirigir la promoción hacia los grupos de ingresos superiores y la<br />cuenta pudo haberse salvado.<br />Desarrolle su poder en comerciar su mente con las de las gentes sobre quienes pretende ejercer<br />influencia. El ejercicio siguiente le ayudará.<br />PRACTICAR EL COMERCIO ENTRE LAS MENTES<br />Ejercicios<br />Situación Para mejores resultados, pregúntese:<br />1. Dando instrucciones de ‘trabajo a alguien ‘Mirando a éste desde el punto de vista de alguien<br />que es nuevo en esto, “Me he aclarado a mí<br />mismo?”<br />2. Escribiendo un anuncio ‘Si YO fuese un típico comprador prospectivo.<br />“¿cómo reaccionaría ante este anuncio?”<br />3. Modales por teléfono ‘Si fuera yo la otra persOfl5. ¿qué pensaría de mi<br />voz por teléfono y de mi maneras?’<br />4. Regalo ‘Es este regalo algo de que yo gustada oes algo que<br />le gustará a él?’ (A menudo hay una diferencia<br />enorme)<br />5. El modo con que doy las órdenes “¿Me agradaría cumplimentar órdenes si me fuesen<br />dadas del modo que yo las doy a los otros?”<br />6. Discipline a los hijos “Si yo fuera el ni6o —considerando su edad,<br />experiencia, y emociones- ¿cómo reaccionaría ante<br />esta disciplina?”<br />7. Mí apariencia ¿Qué pensaría de mi superior si anduviese vestido<br />cual yo?’<br />8. Preparando un discurso “Considerando la educación e interés del auditorio<br />¿qué pensaría yo de esta observación?”<br />9. Mantenimiento “Si yo fuera mi huésped, ¿qué clase de alimentos,<br />música y manutención preferiría?”<br />Ponga el principio de comerciar entre las mentes a trabajar para usted:<br />137<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />1. Considere la situación de la otra persona. Póngase en su lugar como se dice. Recuerde: sus<br />intereses, ingresos, inteligencia y educación pueden diferir considerablemente de las suyas.<br />2. Ahora pregúntese, “si estuviera en su situación, ¿de qué modo reaccionaría ante esto?” (sea lo<br />que sea lo que usted quiera que haga).<br />3. Entonces emprenda la acción que le haría mover a usted si fuese la otra persona.<br />Regla de liderazgo número 2. —Pensar: Cuál es el medio humano de manejar esto.<br />La gente usa diferentes recursos para las situaciones del liderato. Un recurso es asumir la Posición<br />de un dictador. El dictador toma todas sus decisiones sin consultar a los afectados. Rehúsa escuchar a sus<br />subordinados lo que Opinan de una cuestión porque, en lo profundo de sí mismo quizá, tiene miedo de que<br />sus subordinados tengan razón y esto le causaría a él pérdida de prestigio.<br />Los dictadores no duran mucho tiempo. Los empleados pueden afectar lealtad por algún intervalo,<br />pero el desorden pronto se desarrolla. Algunos de los mejores empleados parten, y los que quedan se<br />agrupan y conspiran contra el tirano. El resultado es que la organización cesa de funcionar blandamente.<br />Esto pone al dictador en una luz mala ante su superior.<br />Una segunda técnica de liderato es la fría, mecánica yo-soy-un-libro-de-reglas en curso de<br />operación. El sujeto que usa este sistema maneja todas las cosas exactamente como prescribe el libro. No<br />reconoce que cada regla de política o plan es solamente una guía para los casos usuales. Este “quiero-serlíder”<br />trata a los seres humanos como máquinas. Y de todas las cosas que desagradan a la gente, quizá la<br />más desagradable es ser tratado como máquina. El experto frío, impersonal, eficiente no es un ideal. Las<br />“máquinas” que trabajan para él desarrollan sólo una parte de su energía.<br />Las personas que ascienden a la tremenda altura del liderato usan un tercer recurso que llamamos<br />“Ser humano”.<br />Hace varios años trabajé estrechamente con John S., que es un ejecutivo de la sección de ingeniería<br />de una gran fábrica de aluminio. John había dominado el recurso “Sé humano” y estaba muy alegre con el<br />rendimiento. En docenas de pequeños medios, hacía decir a sus acciones, “eres un ser humano. Te respeto.<br />Estoy aquí para ayudarte en todo cuanto pueda”.<br />Cuando un individuo de otra ciudad ingresaba en su departamento, John arrostraba considerables<br />incomodidades personales para ayudarle a encontrar alojamiento confortable.<br />Trabajaba con su secretaria y otras dos empleadas, en organizar agasajos de aniversarios para cada uno de<br />los miembros del equipo. Los 30 minutos o cosa así requerido para este pequeño asunto no eran ;in costo;<br />más bien, era una inversión para conseguir lealtad y rendimiento.<br />Cuando se enteraba de que uno de los miembros de su personal pertenecía a una fe minoritaria,<br />John le llamaba para explicarle que se arreglaría para que pudiese observar sus fiestas religiosas que no<br />coincidían con las más comunes.<br />Cuando un empleado o alguien de la familia de él estaba enfermo John lo recordaba. Hallaba tiempo<br />para cumplimentar a su personal individualmente por sus realizaciones fiera del trabajo.<br />Pero la mayor experiencia de la filosofía “Sé humano” de John, asomaba en el medió con que<br />manejaba un problema de despido. Uno de los empleados, contratado por el predecesor de John carecía<br />simplemente de la aptitud e interés exigido por el empleo. John manejó el caso magníficamente. No empleó<br />el procedimiento de llamar al empleado a su oficina, para darle primero la mala noticia y, segundo, 15 6 30<br />días para desplazarse.<br />En lugar de esto, hizo dos cosas insólitas. Primero, explicó por qué le sería una ventaja personal<br />encontrar una nueva situación donde sus aptitudes e intereses fuesen más útiles. Trabajó con el empleado y<br />le puso en contacto con un reputado consultor de dirección vocacional. A continuación, hizo algo más por<br />encima y más allá del llamado del deber. Ayudó al empleado a encontrar un nuevo empleo celebrando<br />entrevistas con ejecutivos de otras compañías donde su pericia era necesaria. En total 18 días después de la<br />conferencia “dimisionaria” el empleado estaba colocado en una situación muy prometedora.<br />Este procedimiento de despido me intrigó, por lo cual pedí a John que me explicase su pensamiento<br />al respecto. Lo explicó de este modo:<br />138<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />-Hay una vieja máxima que he formado y ayuda a mi mente -empezó-. Por mucho que un hombre se<br />halle bajo un poder, se halla también bajo su protección. Nunca debimos tomar a sueldo a ese hombre, en<br />primer lugar porque no está formado para esta clase de trabajo. Pero ya que lo hicimos, lo menos que<br />podíamos intentar era ayudarle a colocarse.<br />“Cualquiera -continuó John-, puede asalariar a un hombre. Pero la prueba del liderato consiste en el<br />modo de manejar los despidos. Porque al ayudar a este empleado a colocarse de nuevo antes de que nos<br />dejara, construye un sentimiento de seguridad en el empleo a todo el mundo en mi departamento. Les dejo<br />saber por ejemplo que nadie será arrojado en mitad de la calle mientras yo permanezca aquí”.<br />No cometer error. La marca “Se humano” del liderato de John paga con creces No existen sesiones de<br />chismografía acerca de John Recibe indiscutiblemente lealtad y apoyo Tenia la seguridad máxima en su<br />empleo porque daba la máxima seguridad de empleo a sus subordinados.<br />Durante unos 15 años he estado en relación estrecha con un camarada al que llamaré Bob W. Bob<br />se hallaba al fin de su cincuentena. Ascendió al camino duro con una clase de educación a la buena de Dios y<br />ningún dinero, Bob se encontró sin trabajo en 1931. Pero siempre fue un trepador. No siendo un vago, Bob<br />abrió una tienda de tapicería en su garaje. Gracias a su infatigable esfuerzo, los negocios crecieron y hoy son<br />una planta de mobiliario moderno, con más de 300 empleados.<br />Hoy Bob es millonario. El dinero y las cosas materiales han dejado de importarle. Pero Bob es rico<br />bajo otros aspectos también. Es millonario en amigos, contentamiento y satisfacción.<br />De las muchas excelentes cualidades de Bob, sobresale su tremendo deseo de ayudar a la demás<br />gente. El medio humano de Bob para hacerlo es una fórmula maestra. He aquí cómo lo expresa:<br />“No creo que se pueda encontrar a nadie que diga que soy blanducho ni endeble. Dirijo un negocio.<br />Cuando alguna cosa no anda bien, la enderezo. Pero lo que importa es el modo con que lo hago. Si los<br />empleados están incurriendo en algo malo o cometen un error, soy doblemente cuidadoso de no herir sus<br />sentimientos y hacerles verse pequeños o desconcertados. Me limito a usar una fórmula en cuatro tiempos:<br />“Primero, hablarle privadamente.<br />‘Segundo, les ensalzo por lo que están haciendo bien.<br />“Tercero, planteo la cosa en el momento en que pudieron hacerlo mejor y les ayudo a encontrar el<br />camino.<br />“Cuarto, les ensalzo de nuevo por sus puntos buenos.<br />“Y esta fórmula en cuatro tiempos, responde -agrega Bob-. Y cuando mejor les trato mejores cosas<br />me suceden. Honradamente, no planeo el medio. Es simplemente el medio el que trabaja.<br />“Voy a darle un ejemplo. En el pasado, unos cinco o seis años atrás, uno de los hombres de la producción<br />vino a trabajar borracho. Al momento hubo una conmoción en la planta. Parece que el sujeto había tomado<br />una lata de 5 galones de laca y estaba rociando con ella el suelo. Bien, los demás trabajadores le<br />arrebataron la laca y el superintendente de la planta lo escoltó hasta la calle.<br />“Yo salí y lo encontré sentado contra el edificio en una especie de estupor. Le ayudé a levantarse, le<br />coloqué en mi coche y lo llevé a su casa. Su mujer estaba frenética. Traté de serenada diciéndole que todas<br />las cosas irían bien. <10h!, pero usted no .comprende -decía ella-. El señor W. (yo) no defenderá a nadie que<br />esté borracho ene! trabajo. Jim ha perdido su trabajo y ahora qué va a hacer>. Le dije que Jim no sería<br />despedido. Me preguntó cómo lo sabía. La sazón, expliqué, es porque el señor W., soy yo<br />‘Casi se desmayó. Le dije lo que haría para ayudar a Jim en la planta y que esperaba que ella haría lo<br />que pudiese en casa; y lo tuve en el empleo a la mañana siguiente.<br />“A mi regreso a la planta fui al departamento de Jim y hablé con sus compañeros y les dije <Ustedes han<br />visto algo desagradable aquí hoy pera quisiera que lo olvidasen. Jim vendrá mañana. Sean amables con él.<br />Ha sido un buen trabajador durante largo tiempo y le somos deudores de darle otra oportunidad.<br />“Jim regresó a la faena y su afición a la bebida no volvió a ser problema. Yo olvidé pronto el<br />incidente. Pero Jim, no. Hace dos años, de la jefatura de la unión local mandaron algunos hombres a<br />negociar el contrato de trabajo. Traían algunas demandas caprichosas, simplemente irreales, Jim -el<br />sosegado y manso Jim - se convirtió de pronto en un líder. Tercié en el asunto y recordó a los compañeros<br />139<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />de la planta que siempre había merecido un trato correcto del señor W. y que no necesitaban intrusos que<br />viniesen a decirnos de qué modo regir nuestros negocios.<br />“Los extraños nos dejaron y como de costumbre negociamos nuestro contrato como amigos, gracias<br />a Jim”.<br />He aquí dos medios para usar el recurso “Sé humano” para hacer de usted un líder mejor. Primero,<br />Cada vez que haga frente a asuntos difíciles, que impliquen a las gentes, pregúntese: “¿Cuál es el medio<br />humano de manejar esto?”<br />Medite sobre esta pregunta’ cuando haya desavenencia entre sus subordinados o cuando un<br />empleado provoque un problema.<br />Recuerde la fórmula de Bob W., para ayudar a los demás a- corregir sus errores. Evite el sarcasmo. Evite<br />mostrarse cínico. Evite rebajar a la gente un grado o dos. Evite poner a Otros en la plaza de ellos.<br />Pregunte, ¿cuál es el medio humano de tratar con la gente? Esto siempre aprovecha. Unas veces<br />más pronto, otras más tarde, pero aprovecha siempre.<br />Un segundo medio dé aprovechar la regla “Sé humano” es dejar que su acción le enseñe a poner<br />primero a la gente. Muestre interés por sus subordinados, fuera del cumplimiento del empleo. Trate a todo<br />el mundo con dignidad. Recuerde que el primer propósito en la vida es alegrarla. Como una regla general<br />cuanto mayor interés demuestre usted a una persona, tanto más producirá ella para usted. Y su producción<br />es la que le lleva a usted hacia éxito más y más grande.<br />Ensalce a sus subordinados ante el supervisor para conectarlos en toda oportunidad. Es una vieja<br />costumbre americana admirar al compañero que está al lado del más débil. Sus subordinados apreciarán su<br />actitud y su lealtad hacia usted crecerá. Y no tema que esto haga descender su propia importancia a los ojos<br />del supervisor. Más bien, un hombre lo bastante grande para ser humilde parece más digno de confianza<br />que el hombre inseguro que se siente compelido a llamar la atención sobre sus’ realizaciones. Una pequeña<br />modestia lleva a un largo camino.<br />Elogie a sus subordinados personalmente en toda oportunidad. Pondérelos por su cooperación.<br />Felicítelos por cada esfuerzo extra que lleven a cabo. La felicitación es la más grande y simple incentivo que<br />usted puede dar a la gente, y no cuesta nada. Además, un “voto escrito” a menudo a derrumbado á un<br />conocido y poderoso candidato. Nunca sabe cuando sus subordinados pueden serle de provecho para<br />acudir en su defensa.<br />Practique la alabanza a la gente.<br />Roce a la gente por el camino correcto. Sea Humano.<br />Regla de liderazgo Número 3: Piense en progreso, crea en el progreso, impulse el progreso.<br />Una de las cosas más lisonjeras que alguien pueda decir de usted es, “está por el progreso. Es el<br />hombre para el empleo”.<br />Las promociones en todos los campos van a los individuos que creen en -o impelen- el progreso. Los<br />líderes, reales líderes, se hallan en corto reemplazo. Statuquoístas (los todo-está-muy-bien-no-volquemosel-<br />carrito-de-las-manzanas) superan de mucho el número de los progresistas (los hay-multitud-de-cosasque-<br />mejorar-déjesenos-trabajar-y haremos-una-mejor-gente). Únase a los líderes de élite. Desarrolle una<br />mirada adelante.<br />Hay dos cosas especiales que puede usted desarrollar con su atalaya progresiva:<br />1. Pensar mejoramiento cii cualquier cosa que haga.<br />2. Pensar altos dechados en cualquier cosa que haga.<br />Hace varios meses el presidente de una mediana compañía me pidió le ayudara a tomar una<br />decisión importante. Este ejecutivo había edificado el negocio por sí mismo y estuvo funcionando como<br />gerente de ventas. Ahora con siete agentes empleados, resolvió que su próximo paso sería promover a uno<br />de sus vendedores al rango de gerente de ventas. Contrajo la opción a tres, todos ‘os cuales tenían igual<br />experiencia y capacidad de vender.<br />Mi encargo era dedicar un día al campo de cada uno de los hombres y luego informar de mis puntos<br />de vista sobre cuál de los sujetos parecía estar mejor calificado, para dirigir’ el grupo. Cada hombre fue<br />140<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />notificado de que un consultor les visitaría para discutir la totalidad de su programa de ventas en el<br />mercado. Por razones obvias, no se les notificó la finalidad específica de mi visita.<br />Dos de los hombres reaccionaron poco más o menos lo mismo. Ambos se mostraron desagradables<br />conmigo. Parecían sentir que yo estaba allí para un “cambio de cosas’. Cada uno de estos hombres era un<br />real defensor del statu quo. Los dos aprobaban el modo con que se hacían todas las cosas. Les planteé<br />preguntas acerca de cómo se delimitan los territorios, el programa de compensación, el material vendible<br />proporcional, todas las facetas del esfuerzo de compra y venta. Pero en todos los puntos la contestación fue<br />la misma, “todas las cosas marchan muy bien’. Sobre los puntos específicos estos dos hombres explicaron<br />por qué el sistema presente no debía ser cambiado. En suma, ambos recomendaron el statu quo para<br />mantener el statu quo. Uno de ellos me dijo a tiempo que me dejaba en el hotel: “No sé exactamente por<br />qué desperdicia usted el día conmigo, pero diga al señor M. que a juicio mío todas las cosas están bien<br />como están. No vamos a imaginar ninguna”.<br />El tercer hombre fue maravillosamente distinto. Estaba a gusto con la compañía y orgulloso de su<br />crecimiento, Pero no se hallaba contento del todo. Deseaba mejoras. Todo el día este tercer vendedor me<br />expuso sus ideas para conseguir nuevos negocios, mediante mejor servicio a los clientes, reducción del<br />tiempo gastado, revisión del plan de compensaciones para darle más incentivo, en forma que él -y la<br />compañía- trabajasen más. Había proyectado nuevas campañas publicitarias que había estado pensando al<br />respecto. Cuando le dejé, su observación de despedida fue, “de seguro aprecio la oportunidad de hablar con<br />alguien acerca de algunas de mis ideas. Hemos establecido una buena compañía, pero creo que lo<br />podríamos hacer mejor”.<br />Mi recomendación, desde luego, fue para el tercer hombre. Era una recomendación que coincidía<br />perfectamente con los sentimientos del presidente de la compañía. Creencia en la expansión, eficiencia,<br />nuevos productos, nuevos procesos, mejores escuelas, prosperidad incrementada,<br />¡Crea en el progreso -e impélelo-; usted será líder!<br />Siendo jovencito, tuve oportunidad de ver cómo los pensamientos diferentes de dos líderes pueden traer<br />una asombrosa diferencia en la actuación de sus seguidores.<br />Yo atendía tina escuela elemental en el campo: ocho grados, un maestro, y cuarenta chiquillos estrujados<br />juntos dentro de cuatro paredes de ladrillo: Una nueva maestra era siempre un gran cebo. Guiados por los<br />mayores -los de séptimo y octavo grado- los pupilos se disponían a ver cuánto les podría costar vencerla.<br />Un año hubo poco menos que un caos. Cada día se daban docenas de las habituales jugarretas<br />escolares, “guerras”, bolitas y aeroplanos de papel. Entonces vinieron los mayores incidentes tales como<br />dejar a la maestra fuera de la escuela, cerrada durante medio día en aquel tiempo, o en otra ocasión lo<br />contrario, encerrarla a e.lla entro del edificio por muchas horas. Otro día cada muchacho de los grados altos<br />introdujo su perro en la sala de clase.<br />Debo añadir que aquellos niños no eran delincuentes. Robar, hacer violencia física o perjudicar<br />deliberadamente no eran sus objetivos. Eran rapaces saludables, acondicionados por la vida rural y<br />necesitados de dar salida a sus energías e ingenuidades enjauladas.<br />Con todo, la maestra se las compuso para permanecer en la escuela hasta el fin del año. No<br />sorprendió a nadie que hubiese una maestra nueva el próximo septiembre.<br />La nueva maestra extrajo de sus chicos una conducta sorprendentemente distinta. Apeló a su orgullo<br />personal y sentido del respeto. Les estimuló a desarrollar juicios. A cada muchacho le asignó una<br />responsabilidad específica como la de limpiar los pizarrones y los borradores o practicar sobre papel<br />ejercicios para los más pequeños. La nueva maestra encontró medios creativos para usar la energía que<br />había sido tan mal dirigida meses antes. Su programa educativo se centraba en la construcción del carácter.<br />¿Qué hizo que los niños actuasen como diablos un año y se portasen como ángeles el siguiente? La<br />diferencia estribó en el líder, la maestra. En todo ello, no podemos honradamente culpar a los pequeños por<br />hacer diabluras durante todo un año escolar. En cada ejemplo la maestra impuso la paz.<br />141<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />La primera maestra, profundizó con exceso, no cuidó de si los chicos progresaban. No planteó metas<br />para ellos. No les estimuló. No controlé su propio temperamento. No le gustaba enseñar y así a sus<br />discípulos no les gustaba aprender.<br />Pero la segunda maestra adujo normas elevadas y positivas. Simpatizó sinceramente con los niños y<br />quería que realizasen mucho. Consideraba- cada uno como un individuo. Obtuvo disciplina fácilmente pojue<br />en todas las cosas que hizo, ella estuvo bien disciplinada. Y en cada caso, los pupilos ajustan su conducta a<br />los ejemplos sentados por los maestros.<br />Encontramos esta misma forma de ajuste que toma forma diaria en grupos de adultos. Durante la<br />Segunda Guerra Mundial los jefes militares observaron que la moral más alta no se encontraba en unidades<br />donde los comandantes eran “holgazanes”, “relajados” o ‘indiferentes’. Las unidades de choque las<br />conducían oficiales con altas dotes que reforzaban las regulaciones militares recta y limpiamente. El<br />personal militar sencillamente no respeta ni admira oficiales con bajas cualidades.<br />Los estudiantes universitarios, también, siguen la disposición de los ejemplos dados por sus<br />profesores. Los estudiantes bajo un profesor faltan a clase, copian apuntes y sé confabulan por diversos<br />medios para no pasar estudios formales. Pero los mismos estudiantes bajo otro profesor trabajan extra<br />voluntariamente muy duro para dominar el tema.<br />En las situaciones de negocios encontramos ms de una vez individuos que norman su pensamiento<br />según el de su superior. Estudie un grupo de empleados de cerca. Observe sus hábitos, modismos, actitudes<br />hacia la compañía, ética, autocontrol. Entonces compare lo que encuentre con el comportamiento de su<br />superior y descubrirá singularidades asombrosas.<br />Todos los años muchas corporaciones que han crecido perezosamente y han ido de cabeza, son<br />reconstruidas. ¿Y cómo? Cambiando un puñado de ejecutivos de arriba. Las compañías (y colegios e iglesias<br />y clubes y uniones y demás tipos de organización) se reconstruyeron felizmente de arriba abajo, no desde el<br />fondo. Cambie el pensamiento en lo alto y automáticamente cambiará el pensamiento en lo bajo.<br />Recuerde esto: cuando asuma el liderato de un grupo, las personas de ese grupo comienzan a<br />ajustarse ellas mismas a las normas que usted establezca. Esto es más perceptible durante las primeras<br />semanas. Su gran interés es guiarse por usted,, con la mirilla a cero, encontrar lo que espera de ellos.<br />Observan cualquier movimiento que usted haga. Piensan, ¿cuánta cuerda me dará?, ¿qué desea que sea<br />hecho?, ¿qué emprender para agradarle?, ¿hasta qué punto será indulgente?, ¿cómo actuará si llego<br />tarde?, ¿qué dirá si hago esto o aquello?<br />Una vez lo saben, actúan de acuerdo.<br />Coteje el ejemplo que usted pone. Use este viejo pero siempre exacto cuarteto como guía:<br />¿Qué especie de mundo<br />podría ser es éste<br />si a cuantos lo habitan<br />yo grato les fuere?<br />Para añadir significado a esta prueba autoimpuesta, substituya la palabra compañía donde dice<br />mundo y léalos así:<br />¿Qué especie de compañía<br />podría ser ésta<br />si a cuantos la habitan<br />yo grato les fuera?<br />Así por un estilo similar, pregúntese qué clase de club, comunidad, escuela, iglesia sería si todo el<br />mundo en ellos, actuase con agrado hacia usted.<br />Piense, hable, actúe, viva del modo que usted desearía que sus subordinados pensaran, hablasen,<br />actuaran, vivieran -y lo harán. Transcurrido un periodo de tiempo, los subordinados tienden a ser copias al<br />142<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />carbón de su jefe. el medio ms sencillo de conseguir un alto nivel de actuación es estar seguro de que el<br />original es válido para ser duplicado.<br />¿SOY YO UN PENSADOR PÓSITIVO?<br />COTEJE LA LISTA<br />A. ¿Pienso progresivamente hacia mi trabajo?<br />1. ¿Aprecio mi trabajo con la actitud ‘cómo puedo hacerlo mejor?”<br />2. ¿Encarezco a mi compañía, a su gente, y a los productos que vende en toda oportunidad posible?<br />3. ¿Son mis normas personales con frecuencia a la cantidad y calidad de mi rendimiento más altas<br />ahora que 3 ó 6 meses atrás?<br />4. ¿Estoy dando un ejemplo excelente a mis subordinados socios y Otros con quienes trabajo?<br />B. ¿Pienso progresivamente hacia mi familia?<br />1. ¿Es más feliz mi familia hoy que hace 3 6 6 meses?<br />2. ¿Estoy siguiendo un plan para mejorar el modo de vivir de mi familia?<br />3. ¿Tiene mi familia una amplia variedad de actividades estimulantes fuera del hogar?<br />4. ¿Siento un ejemplo de “progresivo”, partidario del progreso para mis hijos?<br />C. ¿Pienso progresivamente mí mismo?<br />1. ¿Puedo decir honradamente que soy una persona más valiosa hoy que hace 3 6 6 meses?<br />2. ¿Estoy siguiendo un organizado programa de auto mejora para aumentar mi validez ante los<br />otros?<br />3. ¿Tengo fijadas metas mirando hacia delante para lo menos 5 años<br />4. ¿Soy un impulsador en toda organización o grupo al cual pertenezco?<br />D. ¿Pienso progresivamente hacia mi comunidad?<br />1. ¿He hecho alguna cosa en los últimos honradamente siento que ha mejorado (Vecindario,<br />iglesias, escuelas, etc.)?<br />2. ¿Impulso proyectos que valgan la pena para la comunidad más bien que objetar, criticar o<br />lamentar?<br />3. ¿He tomado alguna vez la dirección para llevar a cabo alguna mejora válida para mi comunidad?<br />4. ¿Hablo bien de mis vecinos o conciudadanos?<br />Regla de liderato número 4. Tómese tiempo para conferenciar consigo mismo y palmear su poder<br />supremo de pensar.<br />Por lo común pintamos a los líderes como gente excepcionalmente ocupada. Y lo están. El liderato<br />requiere estar en lo más reñido de las cosas. Pero mientras esto es usualmente pasado por alto es digno de<br />notarse que los líderes consumen un tiempo considerable solos, solos con nada más que su propio aparato<br />pensante.<br />Compare las vidas de los grandes líderes religiosos y verá que cada uno de ellos invirtió considerable<br />tiempo en la soledad. Moisés, con frecuencia estaba solo, a menudo por algunos períodos de tiempo. Así<br />fue Jesús, Buda, Confusio, Mahoma, Gandhi -todos ellos sobresalientes líderes religiosos en la historia,<br />pasaron mucho tiempo en la soledad alejados de las distracciones de la vida.<br />Los líderes, políticos, también, que pronunciaron palabras perdurables en la historia para bien o<br />para mal, ganaron penetración a través de la soledad. Es interesante preguntar si Franklin D.. Roosevelt<br />pudo haber desarrollado sus excepcionales capacidades de liderato por haber pasado mucho tiempo solo<br />mientras se recuperaba de su ataque de poliomielitis. Harry Truman gasté mucho tiempo de muchacho y de<br />adulto en una granja de Missouri.<br />Es muy posible que Hitler nunca hubiese alcanzado el poder de no haber estado meses enteros en la<br />cárcel, solo, donde tuvo tiempo de elaborar “Mein Kampf”, aquel brillantemente inicuo plan para la<br />- conquista del mundo-que vendió a los alemanes-en un momento-de ceguera.<br />143<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />Muchos de los líderes del comunismo que han probado ser tan diestros diplomáticos -Lenin, Stalin,<br />Marx y tantos otros- estuvieron algún tiempo en la cárcel donde pudieron, sin ser distraídos, planear sus<br />movimientos futuros.<br />Dirigir universidades requiere a los profesores asistir a conferencias por lo menos cinco horas por<br />semana para que el profesor tenga tiempo de pensar. Muchos destacados ejecutivos de negocios están<br />todo el día rodeados por ayudantes, secretarias, teléfonos y reportes. Pero sigámosles sus pasos 168 horas<br />a la semana o 720 al mes y descubriremos que dedican una cantidad sorprendente de tiempo a<br />pensamientos ininterrumpidos.<br />El punto es este: la persona afortunada en todos los campos encuentra tiempo para conferenciar<br />consigo misma. Los líderes emplean la soledad para juntar las piezas de un problema, sacar adelante<br />soluciones, planear, y, en una frase, hacer sus súper-pensamientos.<br />Mucha gente fracasa al atribuir el poder creativo de su liderato a que conferencian con todo el<br />mundo y con todas las cosas más que con ellos mismos. Usted conoce bien esta clase de persona. Es el tipo<br />que va a grandes distancias por no estar solo. Llega a extremos para rodearse de gente. No pude estar solo<br />en su oficina y va a rondar para ver otras gentes. Raramente pasa sus noches solo. Se siente compelido por<br />la necesidad de hablar con los demás en cada momento de vigilia. Devora una inmensa dieta de comidillas y<br />chismorreos.<br />Cuando esta persona se ve obliga por las circunstancias a estar físicamente sola, encuentra medios<br />para guardarse de estarlo mentalmente. A veces apela al recurso de la televisión, la radio, los periódicos,<br />teléfono, cualquier cosa que se haga cargo de su proceso pensante en lugar suyo. En efecto, dice: “Aquí, el<br />señor TV, el Señor Periódico, ocupa mi mente por mí. Tengo miedo de ocuparla con mis propios<br />pensamientos”<br />El señor Yo-no-puedo-estar-solo esquiva el pensamiento independiente. Conserva su propia mente<br />en estado de apagón. Está, psicológicamente, asustado de sus propios pensamientos Al correr el tiempo, el<br />señor Yo-no-puedo-estar-solo incrementa su falta de profundidad. Hace juegos que se consideran malos.<br />Fracasa en cuanto a ‘desarrollar firmeza o propósito, estabilidad personal. Es, desgraciadamente un<br />ignorante del súper-poder que yace sin ser usado precisamente detrás de su frente.<br />No sea un señor Yo-no-puedo-estar- solo. Los líderes afortunados derivan su súper-poder del hecho<br />de estar solos. Usted puede, también.<br />Veamos cómo:<br />Formando parte de un programa de desarrollo profesional, pedí a 13 entrenados que se<br />concentrasen en sí mismos una hora cada día durante dos semanas. Los entrenados fueron invitados a<br />mantenerse fuera de toda distracción y pensar constructivamente sobre cualquier cosa que les Viniese a la<br />mente.<br />Al cabo de dos semanas, cada educando, sin excepción, informó que la experiencia resultó<br />sorprendentemente práctica y valiosa. Uno de ellos expuso que antes del experimento de soledad dirigida<br />se hallaba al borde de una ruptura aguda con otro ejecutivo de la compañía, mas por medio de un<br />pensamiento claro encontró la fuente del problema y el modo de corregirlo. Otros informaron haber<br />resuelto problemas relacionados con la variedad de cosas como cambios de empleo, dificultades<br />matrimoniales, compra de una casa y elección de Instituto para su hijo adolescente.<br />Cada adiestrado declaró entusiastamente haber ganado un conocimiento mucho mejor de sí mismo<br />-sus fortalezas y debilidades del que había tenido antes.<br />Los adiestrados descubrieron también alguna cosa más que es tremendamente significativa.<br />¡Descubrieron que las decisiones y observaciones hechas a solas baja soledad dirigida poseían un inedia<br />misterioso de ser 100 por ciento exactas! Los interesados descubrieron que cuando la niebla se levanta, la<br />elección correcta se vuelve clara como cristal.<br />La soledad dirigida rinde resultados.<br />Un día reciente un asociado mío reajustó por completo su posición en un enojoso punto de litigio.<br />Tuve curiosidad de saber por qué había conectado su pensamiento, puesto que el: problema era muy<br />144<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />básico. Su respuesta vino a ser esta: “Bueno, yo no había visto del todo claro en mi mente lo que debía<br />hacer. Así, me levanté a las 3.30 de esta mañana, tomé una taza de café, y, sentado en el sofá, pesé hasta<br />las siete. Vi el asunto en globo muchísimo más claro ahora. La única cosa que me cabe hacer es adoptar una<br />posición inversa’. -<br />Esta nueva posición demostró ser correcta por completo.<br />Resuelva ahora sentarse, aparte algún tiempo cada día (por lo menos treinta minutos) y dedicarlos<br />por completo a usted.<br />Quizá por la mañana temprano antes de que nadie más se mueva será lo mejor para usted. O tal vez<br />a última hora de la tarde sea mejor todavía. La cosa importante es escoger una hora en que su mente se<br />halle fresca y pueda estar libre de distracciones.<br />Puede usted usar este tiempo para hacer dos clases de pensamiento: directo o indirecto. Pensar<br />directamente, sitúa el mayor problema frente a usted. En la soledad su mente estudiará el problema<br />objetivamente y le guiará a la respuesta debida.<br />Pensar indirectamente, se limita a dejar que su mente seleccione sobre lo que desea pensar. En<br />momentos parecidos a estos su mente subconsciente se conecta con su banco de memoria el cual a su vez<br />alimenta su mente consciente. Pensar indirectamente es muy provechoso para hacer una autoevaluación.<br />Le ayudará a asimilar materias muy básicas parecidas a, “¿cómo puedo hacerlo mejor?”, ¿cuál deberá ser mi<br />próximo paso?”<br />Recuerde, el principal objetivo del líder es pensar. Y la mejor preparación para el liderato es pensar.<br />Gaste algún tiempo en la soledad con sus propios pensamientos y piense en el éxito de sí mismo.<br />145<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />SUMARIO<br />Para ser un líder más efectivo, ponga a trabajar estos cuatro principios del liderazgo.<br />1. Comercie su mente con la gente a quien desea influir. Es fácil a los demás hacer lo que usted<br />desea que hagan si ven las cosas a través de los ojos de ellos. Hágase esta pregunta antes de actuar: “¿.Qué<br />pensaría yo de esto si permutase mi lugar con las demás personas?”<br />2. Aplique la regla “Sé humano” en sus tratos con la gente. Pregúntese, “¿Cuál es el medio humano<br />de hacer esto?” En cualquier cosa que haga demuestre que pone primero a los Otros. No dé a la gente otro<br />tratamiento que el que usted desearía recibir. Será recompensado.<br />3. Piense en el progreso, crea en progreso, impulse el progreso. Piense en el mejoramiento en toda<br />cosa que haga. Piense en altos dechados en toda cosa que haga. Pasado un período de tiempo los<br />subordinados tienden a llegar a ser copiascarb6n de su jefe. Esté seguro de que la copia original vale ser<br />duplicad& Haga de esto una resolución personal: “En la casa, en el trabajo, en la vida en comunidad, si<br />existe progreso, estoy con él”.<br />4. Tómese tiempo para conferenciar consigo mismo y conecte su poder supremo de pensar. La<br />soledad dirigida rinde resultados. Úsela para liberar su poder creativo. Úsela para encontrar soluciones a sus<br />problemas personales y de negocios. Así pase algún tiempo solo todos los días exclusivamente para pensar.<br />Use la técnica de pensar que usan los grandes líderes. Conferencie Consigo mismo.<br />COMO USAR LA MAGIA DE PENSAR EN GRANDE EN LAS<br />SITUACIONES MAS CRUCIALES DE LA VIDA<br />Hay magia al pensar en grande. Pero es tan fácil olvidar. Cuando choca con algunas dif1cultnde<br />rudas existe el peligro de su pensamiento que encoja de volumen. Y cuando lo hace usted pierde.<br />Más abajo van algunas guías para mantenerse grande cuando se siente tentado de emplear los<br />recursos pequeños. Quizá desee poner estas guías en tarjetitas, inclusive para una más fácil referencia.<br />A. Cuando la gente pequeña trata de empujarle abajo PIENSE EN GRANDE. Esté seguro de que hay<br />alguna gente que desea que usted pierda, que experimente infortunios, que sea reconvenido. Mas esa<br />gente no podrá dañarle si recuerda estas tres cosas:<br />1. Usted ganará cuando rehúse luchar con gente mezquina. Luchar con la gente pequeña lo roba a a<br />su nivel. Manténgase grande.<br />2. Espere ser tijereteado. Sera prueba de que es grande.<br />3. Acuérdese de que los criticones están psicológicamente enfermos. Laméntelo por ellos.<br />Piense en grande lo bastante para estar inmune contra Los ataques de la gente ruin.<br />B. Cuando ese “no-he-conseguido-lo-que-necesitaba” se deje sentir cautelosamente en usted,<br />PIENSE EN GRANDE. Recuerde: si piensa» que está enfermo, lo está. Si piensa que es un inadaptado, lo es.<br />Si piensa que es segunda clase, lo es. Venza esa tendencia natural a venderse a bajo precio con estos<br />instrumentos:<br />1. Luzca importante. Le ayudará a pensar importante. El modo con que luzca en lo exterior tiene<br />mucho qué hacen en el modo con que sienta en su interior.<br />2. Concéntrese en sus ventajas. Construya un comercial venderse-usted-mismo-a-si-mismo y úselo.<br />Aprenda a sobrealimentarse. Conozca suyo positivo.<br />3. Sitúe a los demás en la perspectiva adecuada. La otra persona es no más que un ser humano,<br />entonces, ¿por qué tener miedo de ella?<br />¡Piense lo bastante en grande para ver cuán realmente es usted!<br />C. Cuando una disputa o querella parezca inevitable, PIENSE EN GRANDE. Resista felizmente la<br />tentación de argüir y querellarse por:<br />146<br />Digitalizado por Oscar Gutiérrez Salinas – Octubre 31 de 2011<br />1. Preguntase a sí mismo: “Honradamente ahora ¿esta cosa es en realidad lo bastante importante<br />para argüir acerca de ella?”<br />2. Acuérdese que nunca se gana cosa alguna con una disputa sino que siempre se pierde algo.<br />Piense lo bastante en grande para ver las querellas, disputas, sí es o no es, nunca le ayudarán a<br />llegar a donde desea ir.<br />D. Cuando se sienta derrotado, PIENSE EN GRANDE. No es posible realizar un gran éxito sin<br />penalidades y reveses. Pero es posible vivir el resto de su vida sin la derrota. Los grandes pensadores<br />reaccionan ante los fracasos como sigue:<br />1. Miren el revés como una lección. Aprenden de él. Lo investigan. Úselo para que lo propulse<br />adelante. Salve alguna cosa de cada descalabro.<br />2. Mezcle la persistencia con la experimentación. Respáldese y comience de nuevo con un nuevo<br />recurso.<br />Piense lo bastante en grande para ver que la derrota es un estado de la mente. Nada más.<br />E. Cuando el romance comienza a marchitarse, PIENSE EN GRANDE. La mezquindad negativa, “ella<br />(o él) -es-desleal- para-conmigo-así-haré-lo-mismo”, es un tipo de pensamiento que mata el romance,<br />destruye el afecto que puede ser suyo. Haga esto cuando las cosas no anden bien en el departamento<br />amoroso.<br />1. Concéntrese en las mejores cualidades de la persona que desea que le ame. Sitúe las pequeñeces<br />en el lugar que les corresponde, en segundo lugar.<br />2. Haga alguna cosa especial por su cónyuge -hágalo a menudo. Piense lo bastante en grande para<br />encontrar el secreto de los goces maritales.<br />F. Cuando sienta que su progreso en el trabajo va despacio, PIENSE EN GRANDE. No importa lo que<br />usted haga y sin tomar en cuenta su ocupación, la alta condición, la paga elevada, vienen de una cosa:<br />Incrementar la calidad y cantidad de su rendimiento. Haga esto: Piense: “Puedo hacerlo mejor”. Lo mejor no<br />es inasequible. Hay lugar para hacer mejor todas las cosas. Nada en este mundo está siendo hecho tan bien<br />como-puede ser hecho. Y cuando usted piensa “puedo hacer mejor”, le aparecerán los medios de hacerlo.<br />Pensar “puedo hacer mejor” le conecta con su poder creativo. Piense lo bastante en grande para ver que si<br />pone primero el servicio, el dinero cuidará de sí mismo.<br />En las palabras de Publilius Syrus:<br />Un hombre juicioso será el dueño de su mente<br />un loco será su esclavo.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-51706339562175618982014-08-21T18:26:00.001-07:002014-08-21T18:29:38.202-07:00Capitalismo Solidario<br />
<br />
Rich De Vos<br />
Capitalismo Solidario<br />
Gente ayudando a la gente a ayudarse a sí misma<br />
Para Helen 1<br />
Título original: Compassionate Capitalism<br />
Versión española: María de la Luz Broissin<br />
De la edición en inglés de Penguin Books USA Inc., N. York, U.S.A.<br />
Colaboran en esta edición: Álvaro Cueva, Elena Lampérez y Amaya Aguirre<br />
Diseño de cubierta: Neil Stewart<br />
Fotografía de cubierta: cortesía de Amway Corporation<br />
Derechos reservados:<br />
© 1993 Compassionate Capitalism, Inc.<br />
Editado en convenio con Renaissance. Los Ángeles, California<br />
Extracto de «The Creation» de «GOD’S TROMBONES» de James Weldon Johnson.<br />
Copyright 1927 The Viking Press, lnc., renovado © 1955 por Grace Nail Johnson.<br />
Utilizado con autorización de Viking Penguin, división de Penguin Books USA Inc.<br />
© 1994 Lasser Press Mexicana, S.A. de CV.<br />
Praga, 56, 4. º Piso. Colonia Juárez<br />
México, D.F.<br />
© 1995 por IBERONET, S.A., para esta edición<br />
Edita: IBERONET, SA.<br />
C. Antonio Cavero, 43-C<br />
28043 Madrid<br />
Primera edición en España: noviembre 1995<br />
Tirada: 5.000 ejemplares<br />
ISBN. 968-458-468-7 (Lasser Press Mexicana, S.A. de CV.)<br />
ISBN. 0-525-93567-3 (Penguin Books USA Inc.)<br />
ISBN.: 84-88534-77-9 (Iberonet, S.A.)<br />
Depósito Legal: Z. 3.598-95<br />
Imprime: Talleres Editoriales COMETA, SA.<br />
Carretera de Castellón, Km. 3,400<br />
50013 ZARAGOZA (España)<br />
Quedan rigurosamente prohibidas, sin la autorización escrita de tos titulares del Copyright, bajo las sanciones establecidas colas leyes, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático y la distribución de ejemplares de la misma mediante alquiler o préstamo públicos.<br />
Printed in Spain - Impreso en España<br />
2<br />
Índice<br />
INTRODUCCIÓN. Capitalismo Solidario, la mejor manera de ocuparse de la gente y del planeta<br />
Primera parte: ¡A sus puestos!<br />
1. ¿Quiénes somos?<br />
2. ¿A dónde vamos?<br />
3. ¿A dónde nos gustaría ir?<br />
4. ¿Por qué es tan importante el dinero para ayudarnos a llegar ahí?<br />
Segunda parte: ¡Listos!<br />
5. ¿Qué es el trabajo y cómo puede enriquecer nuestras vidas?<br />
6. ¿Qué es el capitalismo y por qué es «El mejor lugar para trabajar»?<br />
7. ¿Qué es un capitalista solidario y por qué debo ser yo uno?<br />
8. ¿Por qué debemos pensar en iniciar nuestro propio negocio?<br />
Tercera parte: ¡Ya!<br />
9. ¿Qué actitud necesitamos para triunfar y cómo la desarrollamos?<br />
10. ¿Qué es un mentor y por qué necesitamos uno que nos guíe?<br />
11. ¿Por qué son las metas tan importantes para nuestro éxito, y cómo las fijamos y las conservamos?<br />
12. ¿Qué actitudes, comportamientos y compromisos nos ayudarán a triunfar? (Las claves del éxito)<br />
Cuarta parte: Alcanzar la meta: Ayudándonos a nosotros mismos y ayudando a otros<br />
13. ¿Por qué debemos ayudar a Otros a que se ayuden?<br />
14. ¿Por qué debemos ayudar a otros que no pueden ayudarse a sí mismos?<br />
15. ¿Por qué debemos ayudar a preservar y proteger nuestro planeta?<br />
16. ¿Qué pasa cuando tendemos la mano para ayudar a otros?<br />
Un credo para el Capitalismo Solidario<br />
3<br />
La gran esperanza se llama<br />
Capitalismo Solidario<br />
Rich DeVos, cofundador de Amway Corporation, una de las empresas más importantes del mundo, ofrece en este extraordinario libro algo más que una opinión personal: se trata de un plan, de un proyecto y de una realidad que muestra un panorama del capitalismo muy diferente del que se viene considerando tradicionalmente. El Capitalismo Solidario es la mejor herramienta para que la gente alcance sus metas y para que ayude a los demás a alcanzarlas.<br />
Un profundo análisis de las raíces históricas y filosóficas del capitalismo moderno plantea la necesidad de volver a los fundamentos morales de esta doctrina, si se pretende establecer un equilibrio entre los intereses de las empresas, los trabajadores, los clientes y el medio ambiente en que respiramos y vivimos.<br />
Capitalismo Solidario detalla clara y elocuentemente los principios y los pasos a dar para que usted, su vida, su entorno y el mundo en conjunto sean mejores. Muestra con evidencia cómo su fuerza, sus ambiciones y su vocación emprendedora pueden conducirle por una vía en la que se fusionan el espíritu creador del capitalismo y los valores morales.<br />
Entretejiendo la sorprendente historia de su propia vida con las aventuras personales de hombres y mujeres de todo el mundo, DeVos muestra la manera de lograr el éxito y nos explica su verdadero significado. Tras la lectura de este libro queda claro que el Capitalismo Solidario es la única solución para los problemas claves de nuestro tiempo: la pobreza, la desigualdad social, la contaminación ambiental y todos los retos que nos plantea el mundo contemporáneo.<br />
Políticos como el expresidente norteamericano Gerald Ford, expertos en motivación como el doctor Norman Vincent Peale y sociólogos de la talla de Robert Schuller han considerado este libro como una guía para alcanzar el éxito de manera realista y solidaria.<br />
4<br />
INTRODUCCIÓN<br />
Capitalismo Solidario<br />
La mejor manera de ocuparse de la gente y del planeta<br />
« ¿Capitalismo solidario?», exclamó un estudiante universitario haciendo gestos cínicos, «¿Acaso no se trata de dos términos contradictorios, como ‘cruel bondad’ o ‘muerte viviente’? ¡Esas dos palabras simplemente no van juntas!»<br />
Durante los últimos cuatro o cinco años la gente me ha hecho bromas por mi obsesión sobre el Capitalismo Solidario. Yo no tenía la menor idea de que capitalismo fuese una palabra tan peligrosa y conflictiva, evocadora de recuerdos de ‘caballeros de industria’ y de duro trabajo infantil, ríos envenenados y hacinamientos de humo arrojando polución hacia el cielo azul.<br />
«Los capitalistas triunfan porque no son solidarios», afirmó disgustado un profesor universitario después de mi presentación en su clase. «Sin capitalismo no podría existir la solidaridad», le repliqué, y los estudiantes me miraron incrédulos, como si acabara de asegurar que el mundo es plano o que el mar se encuentra lleno de dragones.<br />
Durante ese Instante de silencio reflexioné de nuevo en lo importante que se ha vuelto para mí el proyecto del Capitalismo Solidario. Mientras gran parte del mundo se abalanza a abrazar el capitalismo, nosotros, los que hemos disfrutado más de sus beneficios, todavía estamos apenados por sus debilidades y atentos a sus fallos. Peor aún, millones de nuestros conciudadanos no saben cómo opera el Capitalismo Solidario o cómo puede el Sistema ayudarles a disfrutar de la vida y a vivir mejor.<br />
¿Por qué tantos profesores universitarios y columnistas de periódicos olvidan, o rehúsan admitir, la increíble fuerza y evidente éxito del capitalismo? ¿Por qué se aferran a nociones trasnochadas sobre socialismo e incluso comunismo, si las promesas formuladas por esos dos sistemas económicos han sido ensayadas y encontradas deficientes?<br />
Claro, el capitalismo tiene sus fallos. Son conocidos los errores del pasado, y todos debemos estar pendientes para evitar que se repitan en el futuro. Pero a pesar de esos fallos, el capitalismo se ha convertido en el sistema económico que ha escogido el mundo, y realmente es muy fácil comprender por qué. Aunque este libro no es solamente sobre Amway Corporation, la historia del triunfo de Amway durante los últimos treinta años es un magnífico ejemplo de la aplicación del Capitalismo Solidario.<br />
Fidel Castro y sus aliados comunistas se apoderaron de Cuba el 16 de enero de 1959, prometiendo restaurar la economía de esta isla que, alguna vez, fue una rica nación. Esa misma semana, Jay Van Andel y yo fundamos Amway Corporation en los sótanos de nuestras casas en Ada, Michigan. En aquellos días el socialismo era considerado como «la mayor esperanza económica del mundos. La libre empresa estaba muerta, eso fue lo que nos dijeron a Jay y a mí. El capitalismo americano «iba de capa caída», mientras que el marxismo-comunismo que Rusia y China estaban exportando, «seguramente triunfaría».<br />
«Éste no es el momento para iniciar un negocio propio», nos advirtieron algunas personas, «esos días han pasado para siempre». Entonces, frunciendo el ceño y con gestos de disgusto, añadían: «El capitalismo nos ha fallado y nos seguirá fallando. El socialismo es nuestra única esperanza».<br />
Escuchamos a los críticos de la libre empresa. Les agradecimos sus consejos y los ignoramos olímpicamente.<br />
5<br />
«Llamarnos Amway a nuestra compañía», decía en aquellos primeros discursos promociónales «porque vendemos el sistema americano (american way) de la propiedad privada y la libre empresa».<br />
Pronuncié ese discurso miles de veces durante los siguientes años, no solamente en las reuniones de Amway, sino en escuelas secundarias, iglesias y clubs cívicos. Los americanos estaban perdiendo la fe en el sistema económico que nos trajo el estándar de vida más alto de la historia.<br />
«Nosotros construimos esta nación basados en la propiedad privada y la libre empresa», le decía yo a todo aquel que quisiera oírme. «El capitalismo no es perfecto, pero es la única forma de mantener fuerte a nuestro país».<br />
Pero nuestros críticos señalaban las políticas socioeconómicas del líder máximo Mao Tse-tung, el premier Khrushchev y el camarada Castro, como la tendencia del futuro.<br />
En la actualidad, nuestros críticos se han quedado con la boca cerrada. La ilusión comunista ha fallecido. Con qué rapidez ese sueño se convirtió en pesadilla. Las economías marxistas socialistas están para el desolladero. Han transcurrido solamente treinta y cuatro años desde que Castro se apoderó de Cuba prometiendo prosperidad y reformas. Hoy, la mayoría de los cubanos viven en la miseria y la desesperación.<br />
Durante esos mismos años, Amway se convirtió en una corporación de cuatro billones de dólares, con más de dos millones de distribuidores, dueños de sus negocios en cincuenta y cuatro naciones y territorios del globo.<br />
Precipitación para alcanzar un modo de vivir mejor<br />
Amo a Amway Corporation. a sus distribuidores en todo el mundo y a todas aquellas historias de individuos y corporaciones solidarias donde quiera que los encuentre, pero como Amway y su red global de distribuidores son los que conozco mejor, me concentraré en ellos. Cuando Lee Iacocca escribe, lo hace sobre Ford y Chrysler. El general H. Normal Schwarzkopf llenó su autobiografía con historias sobre su carrera militar y sobre Tormenta del Desierto. Mi amigo Max DePree ilustró sus dos trabajos sobre liderazgo, por lo menos parcialmente, con sus experiencias como presidente de la corporación Herman Miller. Así que, siendo sincero con mi propia experiencia, habrá referencias y comparaciones con Amway en todo este manuscrito.<br />
Por ejemplo, el crecimiento de Amway en los países que una vez constituyeron el bloque Soviético es una prueba de que el Capitalismo Solidario realmente funciona cuando se le brinda la oportunidad. La gente quiere vivir en una nación donde tenga libertad para emprender nuevas soluciones, comerciar sin restricciones, competir en un mercado libre, escoger carrera y ser dueño de sus propios negocios. Las personas están cansadas de alacenas vacías y de promesas rotas; ellas quisieran poseer aquellos bienes a los que nosotros estamos habituados.<br />
Cuando cayó el muro de Berlín, no sólo se unificó Alemania, sino que también los distribuidores de Amway de Alemania Occidental se dispararon a la zona oriental para ofrecer a sus paisanos la oportunidad de ser dueños de sus negocios de venta directa Amway. Y los emprendedores de Alemania del Este se precipitaron sobre la oportunidad. Actualmente tenemos más de cien mil distribuidores Amway en lo que fue Alemania Oriental, experimentando por primera vez en su vida los privilegios de la libre empresa.<br />
Jay Leno, el anfitrión de Tonight Show, leyó sobre la precipitación de Amway para llevar la libre empresa a Europa y comentó con sorna: «Si ustedes piensan que tuvieron problemas para deshacerse del comunismo...». Yo tomo eso como un elogio, como un tributo a la tenacidad de la gente de Amway en todo el mundo. Peter Mueller-Meerkatz, uno de los líderes de nuestra compañía en Europa, lo expresa así: «Nosotros creernos en el capitalismo. Estamos convencidos de que en<br />
6<br />
materia económica, la democracia y la libre empresa son la única esperanza del mundo. ¿Por qué no habríamos de querer compartirla?».<br />
Además de los cien mil distribuidores Amway ubicados en Alemania Oriental, hay cuarenta mil húngaros que han ingresado en nuestro negocio y miles de polacos se están preparando para nuestra entrada en esa nación durante este año. Esta precipitación por participar en una economía de libre mercado, por activar una nueva generación de empresarios, está ocurriendo no solamente en países que fueron comunistas, sino en todos los lugares donde las barreras económicas están cayendo.<br />
En 1990, cuando el presidente de México, Carlos Salinas de Gortari tuvo el valor de derribar las murallas comerciales entre nuestros dos países, Amway entró en México. Ahora, más de cien mil mexicanos y mexicanas entusiasmados, resueltos y dedicados, tienen su propio negocio Amway. También ellos están descubriendo cómo la libre empresa puede ayudar a superar años de pobreza y desesperación.<br />
En Indonesia existen casi cincuenta mil distribuidores Amway. Hasta en Japón, cuando los trabajadores vieron la oportunidad de poseer su propio negocio y avanzar hacia el exclusivo rango de los shoguns (dueños) y samurai (gerencia de alto nivel), renunciaron a la seguridad social de cuna a tumba que tienen los empleados y empezaron sus negocios de venta directa. Hoy, Japón se jacta de tener un millón de distribuidores y Amway Japan se ha convertido en la tercera empresa extranjera más fuerte del país.<br />
Kaoru Nakajima, que es uno de nuestros principales distribuidores en Japón, lo expresa con sencillez: «Yo era un asalariado que llevaba ocho años trabajando en una compañía. Ahora soy mi propio jefe, soy libre y vendo productos que me enorgullecen. Ahora ayudo a gente de cinco países para que sean dueños de sus propios negocios. Cuando veo a tantas personas llevando vidas más plenas, me siento realmente entusiasmado. Esto no es un trabajo, es un placer».<br />
Precipitación para alcanzar una vida mejor<br />
No malinterprete. Esta precipitación hacia la libre empresa no se refiere solamente al deseo de hacer dinero. Claro que la gente quiere seguridad financiera para sí misma y para sus familias. ¿Por qué no habrían de quererla? Pero quiere más, mucho más.<br />
La gente de Alemania Oriental, Hungría, Polonia, China y lo que alguna vez fue Checoslovaquia, al igual que la gente de todas partes, quiere también una satisfacción más profunda. No sólo libertad material, sino libertad de espíritu, la libertad de ser un ser humano completo, la libertad de ser lo que Dios quiere que seamos todos, la libertad de pensamiento e imaginación que sólo puede existir en una sociedad verdaderamente democrática, la libertad no sólo de ir pasando, sino de encontrar una genuina satisfacción de vivir.<br />
En la esencia del profundo deseo de cambio experimentado por los países socialistas, se encuentra un hecho sencillo: el comunismo sufrió una profunda crisis espiritual. No fue solamente la economía comunista a que estaba en quiebra: la pobreza de los valores del comunismo provocó su colapso. El fundador del movimiento comunista moderno, Karl Marx, tenía un concepto deteriorado del espíritu humano. Tal concepto no demostró ser el fundamento adecuado sobre el cual se debían construir la vida de las naciones ni de los individuos.<br />
El 18 de julio de 1969, Jay Van Andel, mi amigo de toda la vida y socio en este negocio, demostró cuál es el concepto de ser humano del Capitalismo Solidario, cuando una explosión seguida de un incendio en nuestra planta de Ada, Michigan, estuvo a punto de destruir nuestro sueño. El mortal estallido se produjo justo antes de la media noche. El gran edificio que cobijaba tanto nuestras oficinas como nuestra línea de producción estaba prácticamente consumido por el fuego cuando Jay llegó al lugar. Los empleados ya habían arriesgado sus vidas para trepar a los tractores y con ellos alejar de la hoguera los remolques y un camión cisterna. Otros estaban a punto de entrar al llameante edificio de 14.000 pies, para rescatar archivos cargados de documentos<br />
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importantes. Jay los detuvo con estas inolvidables palabras: «¡Olviden los papeles! ¡Saquen a la gente!».<br />
Lo que pensamos sobre los individuos tiene gran importancia. Si los consideramos como hijos de Dios, poseedores de una chispa divina y de valores recibidos de Dios, se desprende que debemos tratarlos con respeto y dignidad. Pero si consideramos a la gente con un sentido estrictamente material, ajena a cualquier espiritualidad y poseedora de valores solamente a través del Estado, entonces, ¿qué pasa? Para responder esta pregunta sólo necesitamos revisar la historia del comunismo.<br />
Lo que pensamos sobre la naturaleza también es crucial para la decisión que tomemos sobre el uso de sus recursos. Si consideramos este sorprendente planeta y todos los tesoros que contiene como un obsequio que nos ha hecho Dios, y nosotros nos reconocemos como guardianes de este inapreciable regalo nombrados por Dios, se desprende que debemos amar y cuidar el planeta.<br />
Capitalismo: Una fórmula sencilla para echarnos a andar<br />
Durante el mes de mayo de 1986, se realizó una prueba entre más de ocho mil estudiantes americanos de preparatoria en cuarenta y dos estados, con el objetivo de averiguar qué sabían (o qué no sabían) sobre el capitalismo. Al estudiarse los resultados, se descubrió que el 66% de los interrogados —5.415 jóvenes americanos— no sabían del capitalismo ni siquiera lo suficiente para definir la palabra beneficio.<br />
Los titulares periodísticos de todo el país decían: «Los estudiantes americanos obtienen puntuación baja en pruebas de economía». Se hicieron comparaciones con estudiantes japoneses y alemanes, a quienes se exige que dominen los principios básicos de la economía en sus cursos de secundaria. Los desastrosos resultados de la prueba fueron anunciados en una conferencia de prensa a nivel nacional, por el distinguido economista americano Paul A. Volcker, ex presidente de la Federal Reserve Board (Junta de Reserva Federal). Cuando un joven reportero le preguntó al Dr. Volcker si él había estudiado economía en la secundaria, el pobre hombre tuvo que confesar ante el mundo que no lo había hecho.<br />
Yo odio las pruebas. Recuerdo haber suspendido un buen número de ellas. Y siento pena por los estudiantes que participaron en ese examen sobre economía, pero también comprendo por qué los líderes de los negocios y del trabajo solicitaron la encuesta. Esta nación no puede permitirse el lujo de tener otra generación de americanos que no entienda el capitalismo ni sepa cómo opera.<br />
Vamos a empezar donde los estudiantes fallaron. ¿Qué es beneficio? La respuesta multiopcional correcta es: «ingresos menos costos». Oliver Wendell Holmes contestó a la pregunta con este breve poema:<br />
Sólo pido a la fortuna que me quiera mandar<br />
un poquito más de lo que habré de gastar.<br />
Si usted desea conocer una importante manera que emplea un capitalista para medir el éxito, memorice este verso.<br />
Beneficio es hacer más dinero del que se gasta. Con beneficio usted tendrá el poder de acumular capital. Con ese capital puede crear nuevos negocios y mejorar su calidad de vida y la de otros. Sin beneficio, su negocio fracasará y sus sueños de acumular Capital se irán por la alcantarilla.<br />
Yo tengo una sencilla fórmula para ayudarle a entender Cómo funciona realmente el proceso para obtener beneficio. La fórmula es ésta:<br />
BM = RN + EH x H<br />
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No, ésta no es la solución de algún problema de unidades físicas. Es más sencillo de lo que parece. En realidad, usted puede estar de acuerdo con quienes piensan que mi teoría es demasiado simple. No importa. Sirve para iniciar la discusión; además, a veces ayuda a entender cuestiones muy complicadas.<br />
La fórmula, descifrando las iniciales, dice así: Nuestro bienestar material (BM) proviene de los recursos naturales (RN), los cuales son transformados por obra de la energía humana (EH) que se hace más efectiva a través de las herramientas (H). Veamos la fórmula parte por parte.<br />
Bienestar material. Capitalismo es el proceso de producir y/o distribuir capital, palabra equivalente a material. La razón por la que está usted considerando seriamente hacerse capitalista es ésta: usted quiere conseguir bienestar material para sí mismo y para aquellos que son (o van a ser) dependientes económicos suyos. No deje que la palabra material (o incluso materialismo) le altere o le ponga a la defensiva. Nuestros hogares, escuelas e iglesias están hechas de material. El material alimenta y viste a los habitantes del mundo. El material es la sustancia de la vida y no hay absolutamente nada de malo en desear una participación decente de material para hacer la vida más fácil y llevadera, más plena y rica.<br />
Recursos naturales. La mayor parte del material viene de la tierra, del mar o del cielo. Directa o indirectamente todo capitalista es dependiente de un suministro de recursos naturales. Observe alrededor de su habitación. ¿Ve alguna cosa que no tenga sus orígenes, no importa lo lejanos que sean, en recursos naturales? La fibra de los pantalones que estoy usando proviene de un borrego que se alimenta de hierba de la tierra y toma agua de los arroyos. Los hilos de mi corbata fueron producidos por un gusano de seda que comía hojas de morera y bebía gotas de agua de lluvia caídas del cielo. Mi escritorio está construido de árboles que echan raíces sobre la tierra y se nutren del agua existente bajo ella. La computadora que estoy usando está hecha de plástico, que viene del petróleo, aluminio, proveniente de la bauxita, y acero, generado del hierro; todos ellos minerales enterrados en las entrañas del planeta Pero cada uno de estos recursos naturales fue transformado por la energía humana, la otra fuente primaria de material.<br />
Energía humana. Los recursos naturales, por sí solos, no hacen nada. El borrego no le dará lana ni los frágiles hilos del gusano de seda serán tejidos para convertir- se en tela o cortados y cosidos para ser corbatas sin la ayuda del cerebro y los dedos humanos. No se pueden procesar palabras en el petróleo, la bauxita o el mineral de hierro que descansa en las profundidades de la Tierra. Una montaña de carbón no calentará la estancia de su casa. Se tienen que encontrar los recursos, recolectarlos, prepararlos y convertirlos en formas más usables a través del genio humano y del trabajo duro.<br />
Herramientas. En Perú vi pasar a un hombre que caminaba con por lo menos cien libras de madera a cuestas. Las únicas herramientas que tenía para transportar esa carga de varas eran sus manos, fuertes y flexibles, y su doblada pero musculosa espalda. Hoy he visto a un chofer de Amway subirse a su enorme camión, echarlo a andar y transportar cuarenta mil libras de material a cincuenta y cinco millas por hora, mientras que en su cabina a prueba de ruido, escucha música en estéreo. Es así de fácil, seguro, sencillo, costeable y productivo, desarrollar y usar herramientas en el proceso de crear bienestar material.<br />
La herramienta más responsable del éxito de Amway no es algo que se pueda tocar como una máquina o echar a andar como un motor. La herramienta principal detrás del fenomenal crecimiento de esta corporación es nuestro singular plan de ventas y mercado. Los marxistas-socialistas tenían recursos naturales y energía humana, pero los trabajadores no estaban motivados para trabajar. Nuestro plan de mercado múltiple, con sus propietarios independientes y sus muchos bonos estructurados de niveles múltiples y de por vida, activan el entusiasmo, la lealtad y la dedicación en los corazones de nuestros dos millones de distribuidores independientes alrededor del mundo.<br />
El marxismo fracasó por muchas razones, pero en el fondo del colapso económico de ese sistema estaba esto: la gente no era motivada para realizar un trabajo bien hecho. No podían ser dueños de 9<br />
su propia porción de los recursos naturales del mundo. Tampoco podían ser dueños de las herramientas con las que trabajaban. Como resultado, no eran dueños ni siquiera de su propia energía humana. Al igual que los recursos naturales y las herramientas, el trabajador era propiedad del Estado.<br />
Por eso yo he viajado a través de este país durante los últimos veinte años, hablando como un portavoz de la libre empresa y sus cuatro pilares: libertad, recompensa, reconocimiento y esperanza. El capitalista tiene la libertad de ser dueño de los recursos naturales y de las herramientas necesarias para su comercio. Con esto, el capitalista, a su vez, es libre. Y qué gran diferencia hace el ser libre!<br />
Vean la historia del marxismo. Cuando los gobiernos socialistas se apoderaron de los recursos naturales o de otras herramientas de la producción, la productividad decreció. Y cada vez que devolvían a la gente los derechos de propiedad, la productividad aumentaba. La razón está clara.<br />
Cuando mi hijo Dick tenía dieciséis años, le di un automóvil. Era mi automóvil. Yo compré las llantas, yo mandé arreglar los frenos. ¿Tiene algo de raro que Dick dejara las marcas de las llantas en el pavimento, que regresara de pasear a sus amigos por toda la ciudad con el coche hecho una porquería y el tanque de gasolina vacío, y que cuando algo fallaba abandonara el coche en el garaje hasta que yo lo enviara a reparar?<br />
Cuando Dick cumplió dieciocho años le entregué el coche en propiedad. Repentinamente dejaron de aparecer las marcas de las llantas. Dick debía comprar las llantas. Los largos paseos se acortaron. Dick tenía que comprar la gasolina. Y dejé de andar acarreando a sus amigos por todas partes. El mantenimiento del automóvil ya era responsabilidad suya. Ahora mi hijo es presidente de su propia corporación, el Windquest Group. Es un líder responsable en nuestra comunidad, colabora en la directiva de la escuela estatal y como consultor de empresas, incluyendo la nuestra. En alguna parte del camino aprendió a conocer la libertad y la responsabilidad de ser dueño.<br />
Siempre ocurren dos cosas cuando los recursos naturales y las herramientas son propiedad de la gente: duran más y se usan con mayor efectividad. Por eso el campesino americano, que es dueño de la tierra y del tractor, conserva la tierra bien cuidada y el tractor en excelentes condiciones. Cuando llega la hora de cosechar, le pone luces al tractor y trabaja toda la noche. Y como resultado, recibe cada vez mayores recompensas por un trabajo eficientemente realizado.<br />
Veamos la fórmula una vez más:<br />
BM = RN + EH x FI<br />
Durante muchos años he viajado por todos los ámbitos del país usando estas letras para explicar cómo funciona el capitalismo. Y sigo creyendo en ella, pero existe aún un ingrediente que le falta a la fórmula.<br />
El secreto para lograr un éxito auténtico y duradero en los negocios es la solidaridad. En la actualidad, cuando presento la fórmula, añado solidaridad a cada una de las etapas del proceso. La fórmula para el Capitalismo Solidario es la siguiente:<br />
BM = (RN + EH x H) x 5<br />
Cuando multiplicamos la fuerza de cada componente por solidaridad, suceden cosas sorprendentes. Debemos permitir que la solidaridad nos guíe en cada etapa de nuestro camino hacia el bienestar material y, eventualmente, en el empleo de éste. La solidaridad debe guiamos también en el uso de los recursos naturales, de la energía humana y de las herramientas.<br />
Hay quienes se ríen cuando digo que la solidaridad, no el beneficio, es la meta final del capitalismo. Piense lo que quiera, pero sepa esto: Cuando la solidaridad inspira e informa a la libre empresa, aparecen los beneficios, mejora la calidad de la vida humana y la tierra es restaurada y renovada. Cuando la solidaridad no es un ingrediente activo del proceso, los beneficios pueden continuar produciéndose temporalmente, pero a largo plazo el costo en sufrimiento humano y en desolación de la naturaleza es muchísimo mayor del que osaríamos pagar.<br />
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En el credo o declaración de mis creencias que sigue a continuación, trataré de explicar esta visión del Capitalismo Solidario que ha capturado mi espíritu emprendedor y que me dirige y conforta todos los días de labor. Y quiero que conozcan la compañía de mis amigos, cuyas ideas sobre Capitalismo Solidario les informarán e Inspirarán, tal como lo han hecho conmigo.<br />
De momento creo que es suficiente decir que el capitalismo se ha convertido en el sistema económico escogido por el mundo, porque le proporciona a la gente de todas partes la libertad de soñar que puede obtener beneficios (el dinero que nos queda después de pagar las cuentas) y los instrumentos para hacer realidad esos sueños. El capitalismo no es grande porque permita a un puñado de gente hacer millones. Es grande porque permite a millones de personas llegar a ser lo que quieren ser.<br />
Lamentablemente, siempre han existido (y siempre existirán) capitalistas codiciosos, despiadados y egoístas, que piensan que está bien obtener beneficios aunque ello signifique el sufrimiento de la gente y la destrucción de nuestro planeta. Los capitalistas solidarios también quieren lograr buenas ganancias, pero han determinado que las verdaderas utilidades vienen después de que se satisface el bien de la gente y del planeta.<br />
«Beneficio» obtenido a costa del sufrimiento humano o la destrucción del planeta, no es realmente beneficio. Los verdaderos costos no están siendo bien calculados. Esos números negros no debían ser escritos en negro, sino en rojo sangre. «Beneficio» que degrada y deshumaniza a nuestros hermanos y hermanas o que agota y destruye la tierra, eventualmente provocará la muerte de todos nosotros. Esto es tan cierto como lo es que el deseo del rey Midas de convertir en oro todo lo que tocaba fue la causa de la destrucción de sus sueños y de la muerte de aquellos a quienes más amaba.<br />
El Capitalismo Solidario distingue entre beneficio auténtico y oro de necios. Se preocupa por dejar a las personas en libertad de tener grandes sueños para ellas y para el planeta y, entonces, les proporciona los medios para que puedan hacer realidad sus anhelos.<br />
En las páginas que siguen, recurriré a historias tanto de dentro como de fuera de nuestro negocio para ilustrar e informar sobre los principios del Capitalismo Solidario tal como yo lo entiendo. Para contar estas historias me he de arriesgar un poco. Primero, porque ustedes, que vivieron las historias y me las contaron a mí, saben contarlas mucho mejor. Y segundo, porque hay muchos de ustedes cuyas historias, que son igualmente conmovedoras, no están aquí; pero sencillamente no he podido disponer del espacio necesario para incluirlas todas. Recuerden que, aunque sus historias no aparezcan en las próximas páginas, siempre estarán incluidos en mi compañía de amigos.<br />
La fundación del Capitalismo Solidario<br />
El mundo está cambiando a una velocidad vertiginosa. En todas partes la gente capta las dificultades a las que se enfrenta nuestro planeta. Yo siento ese peso cada vez que tomo un periódico o reviso los estantes de nuestra tienda local de libros y revistas. El asunto que más nos está desquiciando es nuestra indisposición económica. La gente puede ignorar o negar muchas cosas, pero no puede ignorar sus billeteras, cuando menos, no por mucho tiempo.<br />
Cambios estructurales masivos sacuden a nuestra sociedad. Los historiadores sociales han llamado a nuestro tiempo «era postmoderna» y sostienen que estamos pasando por un «cambio paradigma». Los científicos han descrito las arrogancias de Occidente como un «punto de cambio». Los demógrafos señalan «cambios masivos» en la estructura familiar. Los economistas nos explican que en la economía nacional están sucediéndose «alteraciones fundamentales». Los futuristas han llegado a decir que estamos sufriendo el «shock del futuro».<br />
Todo esto nos hace sentirnos inestables. Incluso bajo las circunstancias más favorables, es muy difícil un cambio. A la gente no le gusta. Tiende a aferrarse a las viejas soluciones. Las tensiones son altas. Thomas Kuhn inventó la zumbona frase popular «cambio paradigma». En su libro La 11<br />
estructura de las revoluciones científicas, describe las reacciones de los científicos ante los nuevos descubrimientos y lo difícil que ha sido para ellos cambiar sus convicciones básicas.<br />
Kuhn notó que los científicos recurrirían a cualquier cosa para negar la validez de las nuevas teorías o la necesidad de modificar sus opiniones. El describe así los síntomas asociados con un cambio fundamental: negar persistentemente, rechazar las pruebas, evadir las críticas a las ideas viejas, denigrar a los colegas innovadores y disgusto por tener que abandonar sus adorados dogmas.<br />
Nosotros no somos muy distintos de esos científicos. Nos sentimos incómodos con los cambios en nuestras vidas: la reestructuración social y las incertidumbres económicas, El mundo parece ser demasiado impredecible y eso no nos gusta. Todos nos regocijamos con la caída del comunismo, pero ahora nos preocupa qué será lo que lo sustituya. Sentimos que el capitalismo ha sido reivindicado, pero abrigamos dudas sobre sus imperfecciones,<br />
Con este libro, que se complementará con series de videos en cuatro partes y su guía para usos diversos, así como con material de apoyo, estoy echando a andar la Fundación del Capitalismo Solidario. Mi esposa Helen y yo, junto con la compañía de nuestros amigos que están suscribiendo con nosotros esta nueva fundación, tenemos estas sencillas metas: queremos ayudar a renovar su fe en la libre empresa, fortalecer su esperanza de que es posible hacer frente al cambio y a la incertidumbre que estamos encarando, y ver la solidaridad como nuestra luminosa guía para cada paso del viaje.<br />
También estamos preparando el premio anual «Capitalismo Solidario». A partir de 1994, entregaremos premios, grandes y pequeños, a personas e instituciones de todo el mundo, que sean modelos de Capitalismo Solidario. Soy consciente de que no le he dedicado a la sensibilidad una parte suficiente de mi vida. Estoy decidido a dedicar una gran parte más de mi tiempo, dinero y energía a ayudar a la gente y al planeta. De hecho, Helen y yo hemos resuelto administrarlo todo en nuestra fundación mientras vivamos. Si uno se espera a morir para ser generoso, será otra persona la que tenga el placer de regalar en su nombre. Durante muchas décadas he disfrutado conduciéndome en las orillas del Capitalismo Solidario: ahora, en estos últimos años de mi vida, quiero explorar sus alturas y profundidades como nunca antes lo hice.<br />
Cuando los vitivinicultores hacen vino nuevo, lo meten en barriles y lo dejan fermentar. En las cavas modernas los barriles ya no son tapados con corchos, sino con grandes botellas. Al añejarse, el vino nuevo produce dióxido de carbono. Si el barril está fuertemente sellado con un corcho, explotará. Las botellas le dan al vino «espacio para respirar». En los tiempos bíblicos, Jesús dijo que ésa era la razón por la cual el vino nuevo nunca se ponía en cueros viejos. Eran inflexibles y se romperían. «No —dijo Jesús—, poned el vino nuevo en cueros nuevos; así ambos estarán preservados». A mí me parece que nuestra tarea es ayudar a la gente a cultivar un nuevo capitalismo originado en una vieja cepa —el mejor vino viene de raíces viejas— y poner el nuevo vino en «cueros nuevos». Yo creo que el nuevo cuero es la Solidaridad.<br />
« ¡Ahora somos libres! ¡Podemos hacer cualquier cosa!»<br />
Andrej Zubail es un alemán del Este que actualmente, a los veintitrés años de edad, vive en los suburbios de Leipzig con su esposa María y sus hijos gemelos Rolf y Heinz. Cuando conocí a Andrej, llevaba cargados a esos dos hermosos bebés, al tiempo que guiaba a su mujer hacia mí a través del atestado salón de baile de un hotel. Acababa yo de terminar una conferencia sobre Capitalismo Solidario dirigida a los asistentes a una convención de nuevos distribuidores en Berlín. Lentamente. Andrej y su familia lograron llegar a la plataforma.<br />
«Señor De Vos —dijo suavemente en un inglés con fuerte acento—, yo soy Andrej Zubail, ella es mi esposa y éstos son mis hijos».<br />
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Por un momento el joven sonrió a su familia. Luego, súbitamente alzó la vista hacia mí. Yo sabía que estaba luchando por encontrar las palabras adecuadas. Cuando finalmente habló, sus labios temblaban y una lágrima solitaria rodó por su mejilla. Yo podía ver que aunque sostenía a sus dos niños, sus manos vibraban de emoción.<br />
«Cuando la libertad llegó a Alemania Oriental —dijo— no sabía qué hacer primero. Quería todo para María y los niños, todas las cosas que no tuvimos en tantos años. Pero encontrar cómo empezar no era fácil. No teníamos dinero para obtener un préstamo, nada que vender o cambiar. Queríamos iniciar un negocio propio, pero ¿cómo?»<br />
Hizo una pausa y miró a su mujer en busca de apoyo moral.<br />
Ella le sonrió y le puso el brazo alrededor de la cintura. «Y entonces le dije a María: “¿Qué hacemos?” Y ella me contestó: “Ahora somos libres, podemos hacer cualquier cosa”».<br />
Andrej nos dio las gracias a todos por la oportunidad que nuestra compañía le había brindado. En sólo seis meses, él y María habían creado un pequeño pero impresionante negocio. Mas la historia de Andrej no es sobre Amway, es sobre el Capitalismo Solidario y la notable diferencia que puede significar en nuestras vidas, aunque sea en pequeñas dosis.<br />
«Ahora somos libres —dijo María—, podemos hacer cualquier cosa». Ella y su marido creyeron en esas sencillas palabras y juntos demostraron que eran ciertas.<br />
Nunca olvidaré las palabras de María o la mirada en los ojos de Andrej cuando me las decía. ¡Qué momento de la historia vivimos! En todo el mundo están derrumbándose los muros. Las puertas de las prisiones están siendo derribadas. Hombres, mujeres y niños entran asombrados y parpadeando al brillante nuevo día de la libertad.<br />
No será fácil hacer arrancar estas economías arruinadas. No será sencillo para nosotros darle la vuelta a nuestra propia economía. Pero mientras seamos libres, el problema puede ser resuelto.<br />
Debemos resistir a cualquier cosa que amenace nuestra libertad, no importa qué «soluciones» nos ofrezcan. Dejemos que estos largos años de tiranía comunista nos recuerden que sin libertad, todo está perdido. Y dejemos que las palabras de María Zubail permanezcan en nuestras mentes: «Ahora somos libres. Podemos hacer cualquier cosa».<br />
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PRIMERA PARTE<br />
¡A sus puestos!<br />
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¿Quiénes somos?<br />
CREDO 1<br />
Creemos que todo hombre, mujer y niño es creado a imagen de Dios, y por eso cada cual tiene valor, dignidad y un potencial único.<br />
Por tanto, ¡podemos fijarnos grandes metas para nosotros y para los demás!<br />
Nas Imran estaba sentado en la orilla de un camastro de hierro, en su pequeña celda de la prisión estatal de Washington. No podía dormir, pero cuando lograba adormecerse un poco, sus sueños eran interferidos por oscuras sombras amenazantes y furiosas voces entrecortadas.<br />
«En 1969 sólo tenía yo diecinueve años —recuerda Nas—, era un niño negro tratando de escapar de la pesadumbre y el terror del torbellino urbano enrolándome en la Universidad de Washington para jugar al fútbol. En aquellos días —añade—mis sueños incluían un Trofeo Heisman, una temporada de campeonato, una posición titular en el Rose Bowl y, eventualmente, un contrato con los profesionales».<br />
A través de los barrotes, Nas podía ver un guardia blanco obeso, con los pies apoyados en su escritorio metálico, tomando café y viendo la última función de cine en la televisión, mientras los demás presos a su cargo, en su mayoría negros, dormían inquietamente o rondaban en sus celdas.<br />
«Le hice caso a la gente equivocada —continúa Nas—, me metí en problemas con la ley y, de pronto, me encontré en un tribunal ante el juez. Acabé pasando dos años en una prisión estatal, y créame, es difícil mantener vivos los sueños detrás de las rejas». Hace una corta pausa y, tranquilamente, añade: «Claro que conserva vivos los sueños nunca ha sido fácil para mi familia».<br />
El abuelo de Nas Imran había sido esclavo y sus dos abuelos maternos murieron antes de que su madre hubiera cumplido los cinco años. Incluso después de que Abraham Lincoln firmara la Proclamación de Emancipación de los esclavos, a los americanos de raíces africanas se les seguían negando los derechos humanos básicos derechos de los que los demás disfrutamos casi sin darnos cuenta. No podían votar o emitir sus opiniones, ni escribir o reunirse libremente. La ley los privaba<br />
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de los beneficios de la libre empresa y de ser propietarios o de solicitar crédito. Hasta aprender a leer y a escribir les estaba prohibido; qué decir de poseer una casa o un negocio propio.<br />
Los antecesores de los afroamericanos actuales tenían muy pocos estímulos para alentar la confianza en sí mismos o su independencia, ni hablar de alguna inclinación hacia hacerse capitalistas. Los dueños de esclavos y los jefes aparceros mantenían a los esclavos y ex esclavos endeudados y dependiendo de ellos. La mayor parte de los americanos negros vivían en la servidumbre y con miedo del Klan o de ser linchados por una turba.<br />
Esas enredadas raíces dejaron a generaciones de nuestros compatriotas americanos sintiéndose desesperanzados y sin ayuda. Ellos continuaron soñando, pero no podían ejercer su poder para realizar esos sueños. Durante aquellos largos meses en prisión, Nas estuvo rodeado por hombres que eran producto de ese trágico legado.<br />
«Yo vi a los encorvados y canosos sentenciados a cadena perpetua arrastrándose a través de otro día sin esperanza —recuerda—, vi a jóvenes cabizbajos trabajando en el martilleo de placas para coches o bolsas de cuero. Eran Panteras Negras, recién llegados de la guerra de guerrillas en los ghettos urbanos, y musulmanes negros alabando a Elijah Muhammad y planeando la ‘revolución’. Pero la mayoría de los presidiarios se pasaban el tiempo culpando a otros por su cautiverio. Ardían en silenciosa furia, comiendo, durmiendo y cultivando la venganza».<br />
«Oye, Nas», gruñó el guardia al pasar haciendo su ronda de media noche, «deja ya de dar vueltas en tu jaula. Me estás poniendo nervioso».<br />
De momento, Nas no se movió. Luego, muy lentamente se recostó en su dura y sucia colchoneta y se quedó ahí tendido, contemplando el techo.<br />
Ahora, quiero que por un momento lleven su imaginación hasta el límite. ¿Cómo piensan ustedes que habría reaccionado Nas Imran esa noche, si el guardia se hubiese desviado de su ruta, caminando por el largo corredor hasta la celda de Nas y pronunciando en tono tranquilo las palabras del Credo 1 que están al principio de este capítulo?<br />
Imagínenlo: «Oye, Nas», podía haber dicho el guardia, «fíjate en esto. Rich DeVos piensa que tú deberías saber que ‘todo hombre, mujer o niño es creado a imagen de Dios, y por eso cada cual tiene valor, dignidad y Un potencial único’. ¿Te fijas?». Después de la torva risa de Nas o de su réplica mordaz, seguramente que el guardia no habría osado compartir la premisa de acción que sigue: « ¡Por eso puedes tener grandes sueños para ti y para otros! ». Sin duda que el joven negro americano habría contestado con furia o se habría reído del guardia hasta provocar un silencio embarazoso.<br />
Sin embargo, ahí está justo al principio, listo para que lo consideren, ridiculicen o, en resumidas cuentas, lo ignoren. Y lo coloqué ahí porque estoy convencido con todo mi corazón de que creer y practicar el Credo 1 causará un gran impacto en sus vidas, como lo ha hecho en la mía y en las vidas de un gran número de mis amigos.<br />
¿Cómo se ve a sí mismo?<br />
No se preocupe. No pretendo hacer proselitismo con usted hacia mi propia tradición judaico-cristiana. Usted puede ser un afortunado capitalista sin que Dios le importe para nada. Y sin duda puede creer en la evolución, con o sin el poder y la presencia de Dios, y de todos modos triunfar en el mundo de los negocios. En nuestro negocio, como en el suyo, hay distribuidores y empleados ubicados en todos los rincones del espectro teológico y filosófico.<br />
El auténtico problema es ¿quién cree usted que es? ¿Con qué fin cree haber nacido? ¿De dónde vienen sus sueños? ¿Qué esperanzas tiene usted de ver esos sueños hechos realidad? ¿Ha sido todo una gran coincidencia, una broma genética, un misterio indescifrable, o existió un propósito por el que fue usted procreado? 16<br />
Una bioquímica amiga mía, contesta a la pregunta ¿Cómo se ve a sí mismo? con esta peculiar respuesta: «Soy sesenta por ciento agua», comienza diciendo, «la suficiente para llenar una pila de baño pequeña. La mayor parte de lo demás es grasa, suficiente para hacer por lo menos Cuatro o cinco barras de jabón, y diversas sustancias químicas comunes. Soy suficiente calcio como para hacer un pedazo de liza de buen tamaño, suficiente fósforo para una cajita de cerillas, suficiente sodio para condimentar una bolsa de palomitas de microondas, suficiente magnesio para disparar un flash fotográfico, suficiente cobre para una monedita, suficiente yodo para hacer saltar de dolor a un chiquillo si se lo ponen, suficiente hierro para hacer una uña de diez centavos y suficiente sulfuro para dejar sin pulgas a un perro. En total —concluyó——, considerando la recesión actual, valgo como un dólar setenta y ocho centavos de agua, grasa y sustancias químicas».<br />
Buckminsdter Fuller, el filósofo, arquitecto y planificador urbano, también contestó a la pregunta ¿Cómo se ve a sí mismo? Yo he parafraseado a continuación su muy larga respuesta:<br />
«Yo soy un bípedo autobalanceado con veintiocho juntas de base adaptable, una planta procesadora electroquímica con facilidades integradas y separadas para mantener energía en baterías almacenadas con objeto de subsecuentemente dar fuerza a miles de bombas hidráulicas y neumáticas, cada una con su propio motor agregado; sesenta y dos mil millas de pequeños vasos sanguíneos, millones de dispositivos para dar señales de alarma, ferrocarriles y sistemas de transportes; más trituradores y grúas, un sistema telefónico ampliamente distribuido que si se mantiene bien no requiere servicio en setenta años; todo ello guiado desde una torreta en la que existen telescopios, microscopios, telémetro autorregistrador, estetoscopio, etc.».<br />
B. F. Skinner, psicólogo y padre del conductismo, respondió a la pregunta de esta manera: «Yo soy una serie de estudiadas respuestas a mi entorno. Como los perros de Pavlov, estoy entrenado por fuerzas más allá de mi control para salivar oportunamente. No puedo ‘iniciar acción ni hacer cambios espontáneos o caprichosos’. Todo es condicional. Elegir es una ilusión. Los sueños son autoengaños».<br />
¿Cómo le hacen sentirse esas respuestas? Póngase delante de un espejo, mírese directamente a los ojos y hágase la pregunta: ¿Cómo me veo a mí mismo?<br />
¿Usted piensa en sí mismo como un montón de sustancias químicas, o como una máquina complicada puesta en piloto automático, o como un organismo entrenado para salivar a tiempo? Si piensa así —aunque ni por un momento lo creo— no existe mucho futuro para un dólar setenta y ocho centavos de agua, grasa y magnesio. Una máquina no tiene un corazón, una mente o una conciencia. Los perros de Pavlov podrán soñar, pero no tienen manera de ver sus sueños hacerse realidad. En el fondo de su corazón, ¿no cree ser algo más que todas estas respuestas reunidas?<br />
Por eso yo amo la riqueza y belleza de la Biblia. En el Génesis, Moisés da su respuesta a la pregunta. En su poética y profundamente conmovedora narración de la creación, el viejo profeta comparte sus opiniones sobre qué somos y por qué osamos soñar.<br />
El inicia el pasaje literario más famoso de la historia con estas sencillas palabras: «En el principio Dios creó los cielos y la tierra» (Génesis 1:1). En el sexto día de la creación, Moisés escribe: «Y creó Dios al hombre a imagen suya, a imagen de Dios lo creó, y los creó macho y hembra» (Génesis 1:27). «Modeló Yahvé Dios al hombre de la arcilla y le inspiró en el rostro aliento (espíritu) de vida, y fue así el hombre ser animado» (Génesis 2:7).<br />
Moisés no creía que nosotros seamos un accidente de evolución, sino seres que Dios creó amorosa y cuidadosamente (Génesis 1:2). Nosotros no somos solamente Otro animal o planta, puesto que hemos recibido de Dios el «soplo divino» y, por tanto, compartimos la verdadera naturaleza y propósitos del Creador (Génesis 2:7).<br />
Y la Tierra no es solamente otro planeta danzando alrededor del Sol en su interminable viaje a través del espacio infinito. Es la casa que Dios nos dio. Estamos hechos para encontrar sustento y alegría en este planeta. A cambio, compartimos el privilegio y la responsabilidad de cuidar de la 17<br />
Tierra y de los demás, como Dios cuida de nosotros (Génesis 1:28). Somos la creación especial de Dios, hecha para gozar de confraternidad con el Creador y con nuestros semejantes (Génesis 1:31).<br />
En «El trombón de Dios», inspiradora y extravagante narración musical de la creación, escrita por James Weldon Johnson, el poeta afroamericano da vida a la historia de Moisés a su muy especial manera. En el sexto día de la creación, Dios hizo una pausa para reflexionar:<br />
Entonces Dios caminó por ahí, y observó todo lo que había hecho.<br />
Vio a su Sol, vio a su Luna, y vio a sus Estrellitas; vio a todo su mundo con todos sus seres vivientes y dijo Dios: Aún estoy solitario.<br />
Entonces Dios se sentó en la ladera de una toma donde podía pensar; se sentó junto a un río profundo y ancho; con su cabeza entre las manos, Dios pensó y pensó, hasta que decidió: ¡Haré un Hombre!<br />
Del lecho del río excavó la arcilla; y a la orilla del río se hincó; y ahí el gran Dios Todopoderoso que prendió el Sol y lo colocó en el cielo,<br />
que esparció las Estrellas a los rincones más lejanos de la oscura noche, que redondeó la Tierra entre sus manos, este gran Dios, como una madre inclinada sobre su hijo, se hincó en el polvo afanándose sobre una masa de arcilla hasta darle forma a su propia imagen.<br />
Entonces le sopló el aliento de vida, y el hombre se convirtió en un alma viviente.<br />
Amén. Amén.<br />
¿Quién soy yo? ¿Quién eres tú? Nuestra tradición responde de una forma profundamente personal. Somos hijos de un Creador amante que se dobló en el polvo y puso sus sueños en nuestro corazón como «una madre inclinada sobre su hijo». Las implicaciones de esa narración tienen importantes consecuencias para Nas Imran y para todos nosotros.<br />
Nosotros somos creados. No somos un simple ensamblaje de sustancias químicas o una máquina sin mente. Somos seres humanos hechos a la imagen misma del Creador. Cuando nacimos, Dios tomó a cada uno de nosotros en sus brazos y murmuró: « ¡Yo te he creado, y lo que he creado es bueno!»<br />
Recuerden esa pegatina para coches que decía: « ¡Dios no hace basura!» Es verdad. La vida puede haber sido dura para usted. Puede sentirse violento o despojado. Puede verse a sí mismo como alguien que se quedó atrás, un fracasado. Puede creer que perdió su oportunidad, que no hay manera de empezar de nuevo.<br />
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Para variar, trate de verse a sí mismo como lo ve el Creador. Sea lo que sea lo que haya hecho o dejado de hacer, Dios lo ve como su propio hijo o hija. Y pase lo que pase durante el camino, como el padre del Hijo Pródigo, Dios está esperando pacientemente que regrese a casa, para recibir sus dones y tomar el sitio en la generosa mesa de su Creador.<br />
Estamos creados para soñar. Nuestros sueños también están creados a la imagen de los sueños de Dios. Imagine lo que significará para usted empezar a tener la misma clase de sueños que su Creador sueña para usted y para el planeta. Henry David Thoreau dijo: «Los sueños son las piedras de toque de nuestro carácter». Sus sueños determinan quién es y qué es lo que le importa. Sus dimensiones determinan la dimensión de su alma.<br />
Yo comprendo lo difícil que ha de ser para usted atreverse a soñar. Como Nas Imran, acaso ha heredado un legado amargo. De niño tal vez le molestaron o sufrió abusos. Pudo haber crecido en la miseria, en el temor o el abandono. Quizá arrastró una carga terrible de culpabilidad, de deudas o de invalidez. Pudo haber llevado las cicatrices de batallas perdidas y sueños rotos.<br />
Sin embargo, como dice el viejo proverbio, nunca es demasiado tarde para soñar. Si está muy presionado y deprimido para poder tener grandes sueños ahora, propóngase metas pequeñas. «Yo he aprendido —dijo Thoreau— que si uno avanza confiadamente en la dirección de sus sueños, y trata de vivir la vida que ha imaginado, se encontrará con un éxito que sería inesperado en circunstancias usuales».<br />
La mayoría de la gente que inicia su propio negocio, lo hace solamente para ganar unos cuantos dólares extras al mes. Pocos empiezan con la meta de hacerse económicamente independientes. Entonces, poco a poco, paso a paso, sus sueños crecen al mismo volumen que su negocio. Los sueños pequeños son un buen punto de partida. ¿Qué sueño pequeño se atrevería usted a tener el día de hoy?<br />
Somos amados por Dios y facultados por el Creador para realizar nuestros sueños. Dios no creó y se fue. El Creador está activo e interesado en su vida actual tanto como lo estaba el día que lo creó. Usted podrá sentir que nadie le ama, que está luchando solo en este mundo. Pero no es verdad. Dios está con usted y le ha sembrado sueños en el corazón para guiarlo en su viaje. Sus sueños no son sólo gigantescas imposibilidades retumbando dentro de su cabeza para mofarse de usted o para ridiculizarlo. Son auténticos y deben ser objeto de su cuidadosa reflexión.<br />
Claro que existe un peligro aquí. A lo largo del camino podemos encontrarnos con situaciones que no son realistas. A mí me encantaría cantar como Pavarotti, o mandar pases como Joe Montana, o encestar como Magic Johnson, o escribir como Tony Morrison. Es verdaderamente muy importante que aquellos que amamos y en quienes confiamos, revisen regularmente la posibilidad de realización de sus sueños. En ocasiones los sueños irreales pueden convertirse en obsesiones y hacer falta la ayuda de un consejero. Pero frecuentemente los sueños más «irreales» son con los que resulta más importante seguir soñando. A veces, hasta los sueños que no son sanos, le guiarán de nuevo a los sueños que Dios plantó en su corazón.<br />
Sentado en la solitaria celda, entre las ruinas de sus sueños de Rose Bowl, Nas Imran, un hijo de la esclavitud y la injusticia, siguió soñando. A veces eran sueños violentos. Cuando salió de prisión, Nas se unió al movimiento de musulmanes negros. Ayudó a la transición de liderazgo en Chicago, cuando Elihah Muhammad murió. Tiempo después fue nombrado ministro de la gran población negra musulmana de Seattle.<br />
«Entonces comprendí —explica Nas— que lo que le ha pasado a mi gente en este país no puede ser vengado. Tenía que ser curado. El sueño de los musulmanes negros estaba construido sobre odio y culpaba a Otros. No podía haber curación con odio y con reproches en mi corazón. Entonces alguien me dijo que el sueño cristiano está construido en amor. El amor cicatriza y cura. Con Jesús como ejemplo, aprendí a perdonar el pasado y a fijarme grandes metas, en blanco y negro, para el futuro».<br />
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Hoy, Nas y Vicki Imran poseen un negocio muy próspero de distribución de Amway. Y él ha pasado su sueño de libre empresa a su esposa, a sus ocho hijos y a cientos de personas más, que ahora son también dueñas de prósperos negocios. Con su nueva seguridad financiera, Nas es libre de emplear su tiempo, dinero y creatividad para servir a su comunidad.<br />
En realidad, debido a Nas Imran y a cientos como él en la familia Amway, con sus profundas raíces propias en África, Asia y Latinoamérica, esta compañía está siendo transformada. Desarrollamos y distribuimos productos para personas a las que antes se hacía de menos o se ignoraba. Abrimos puertas a gente que alguna vez fue dejada afuera. Y estamos usando fondos de la corporación para apoyar becas en organizaciones tan valiosas como el United Negro College Fund, porque Nas Imran y gente como el se atrevieron a fijarse grandes metas para ellos y para nosotros.<br />
¿Cómo ve a otros?<br />
El Credo 1 ha inspirado sensaciones en cada uno de nosotros. Ya que hemos comprendido realmente su concepto, estamos listos para continuar el viaje. Pero el Credo 1 tiene también importantes implicaciones áticas y morales. Cómo se ve cada cual a sí mismo, es solamente el principio. A largo plazo el cómo ve a Otros, puede ser incluso más importante para ayudar a que sus sueños se conviertan en realidad. Si usted y yo estamos verdaderamente creados a imagen y semejanza de Dios para fijamos grandes metas, entonces todas las demás personas están creadas también a la imagen de Dios y nuestras metas debe tenderles la mano para ayudarles a realizar sus sueños.<br />
Tome el Credo 1 un paso más adelante. No basta con dar por cierto que yo estoy creado por un Dios amoroso para fijarme grandes metas. Debo creer también que usted está creado precisamente de la misma manera, con el mismo fin.<br />
A través de la historia han ocurrido cosas terribles cuando un hombre o grupo de hombres se creyeron superiores al resto de la humanidad. Frecuentemente se forjan tragedias cuando nos consideramos a nosotros mismos como creaciones inapreciables y vemos a los demás como pequeños montoncitos de sustancias químicas con el precio de un dólar setenta y ocho centavos.<br />
En el curso de mi vida, no hace mucho más de cincuenta años, los nazis, al mando de Hitler, gasearon y quemaron a seis millones de judíos europeos. Cuando menos otros seis millones de prisioneros religiosos, militares y políticos fueron torturados y asesinados durante el régimen de terror hitleriano.<br />
Estas víctimas de su mentira eran hombres, mujeres y niños creados por Dios para soñar; sin embargo, para Hitler eran desperdicios. Es fácil quemar un dólar setenta y ocho centavos de sustancias químicas. A nadie le duele la conciencia cuando una máquina ruidosa y conflictiva es convertida en escombros. Poca gente se molesta cuando un perro callejero es puesto a dormir.<br />
Y entonces murieron. Millones de ellos. Gente creada igual que usted y yo, con sus sueños acortados por una muerte terrible, intempestiva. Nunca olviden esas fotografías tomadas en Auschwitz y Buchenwald. Madres, padres y pequeñitos aterrorizados abrazados unos con otros, mientras que tropas de asalto seleccionadas y perros policías los llevaban como en manada hacia los campos de concentración. Familias enteras amontonadas en las cámaras de gas, siendo sus ropas, incrustaciones dentales de oro y lentes, más valiosos que sus vidas. Lámparas de mesa hechas de piel humana. Calaveras de niños usadas como blancos para ejercicios de tiro o como ceniceros. Cuerpos famélicos, desnudos, torcidos, apilados como trozos de leña o arrojados en grandes fosas.<br />
Lea el Archipiélago Gulag, de Alexander Solzhenitsin, testimonio ocular que da cuenta de los hechos de los carniceros comunistas soviéticos. Stalin y sus paniaguados mandaron aproximadamente unos diez millones de hombres, mujeres y niños a prisión, donde fueron torturados y asesinados. Durante la última década, el Khmer Rouge dio cuenta de un millón de sus dóciles compatriotas en Camboya. En Irak, incluso mientras escribo estas líneas, Saddam Hussein<br />
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sigue asesinando a las minorías de su nación: kurdos en el norte y musulmanes chiítas en el sur. Los yugoslavos serbios están haciendo una carnicería con los bosnios. Los católicos y los protestantes irlandeses continúan bombardeando, secuestrando y matándose unos a otros; mientras que en Tierra Santa, los inocentes hijos de judíos, cristianos y musulmanes, siguen siendo asesinados y mutilados en interminables y sangrientas rondas de venganzas.<br />
Pero no necesitamos cruzar el mar para encontrar ejemplos. América, también, tiene una historia trágica de, subestimación hacia nuestros hermanos y hermanas. Los nativos americanos fueron traicionados y casi eliminados, porque nuestros ancestros no creían que los hombres, mujeres y niños de piel roja, también habían sido creados por Dios para soñar. Y aunque nuestra nueva nación fue edificada sobre la verdad de que «todos los hombres son creados iguales y están dotados por el Creador de ciertos derechos inalienables», ni los padres fundadores comprendieron que esos derechos pertenecían igualmente a las mujeres y a los niños, qué decir de los esclavos y de su progenie americana.<br />
En 1681 existían solamente dos mil esclavos en este país, principalmente en Virginia. Pero ya a mediados del siglo XIX más de cuatro millones de africanos habían sido secuestrados de sus pueblos y embarcados como ganado a través del Atlántico. En esta extraña tierra nueva los esclavos con frecuencia eran separados de sus familias, vendidos como propiedad al mejor postor, cargados de cadenas, obligados a pasar la vida en trabajos forzados, muertos de hambre y recibiendo latigazos, compelidos a vivir en la pobreza y la incomodidad, despojados de su dignidad y autoestima y enterrados en tumbas anónimas.<br />
Una vez más, esta baja apreciación de la raza humana llevó a la tragedia. En palabras de Hitler, la gente de piel negra no formaba parte de «la raza buena». De modo que los negros eran vistos como máquinas para pizcar el algodón y arar los campos.<br />
Todavía no hemos confrontado realmente el problema de la esclavitud y sus consecuencias a largo plazo para esta nación. Aún parecemos no creer verdaderamente que todos los hombres (mujeres y niños) son creados iguales.<br />
Ver a otros como nos vemos a nosotros mismos es el primer paso para ser dueños de nuestros propios negocios florecientes. Es el principio de la respuesta a todos los problemas que asolan nuestra nación y el mundo. Poco antes de su Crucifixión, Jesús resumió su vida y sus enseñanzas con estas sencillas y elocuentes palabras: «Éste es mi mandamiento, que os améis los unos a los otros».<br />
¿Cómo ve usted a su vecino, a su cliente, a su jefe, al forastero con problemas que se ha extraviado, a la persona que casi le vuelve loco? Si quiere ser un triunfador, debe ver a los otros como se ve a sí mismo. Ya que ellos, también, han sido creados para soñar, y también son amados por Dios, quien quiere que vean sus sueños hechos realidad.<br />
Los viejos prejuicios no mueren fácilmente. Parece que somos capaces de odiar por mucho más tiempo del que amamos. No obstante, sí es posible ver a nuestros vecinos como los ve el Creador. Todos debemos intentarlo. Hasta nuestro más pequeño intento puede marcar la diferencia.<br />
Thomas Jefferson dijo: «Un hombre con valor es una mayoría». Me pregunto si Lincoln había leído esas palabras cuando presentó a su gabinete la Proclamación de Emancipación. Después de haber votado un resonante no a su plan para liberar a los esclavos, el presidente levantó la mano y dijo: « ¡Ustedes tienen los síes!».<br />
Mis amigos de Amway me han enseñado mucho; David y Jan Severn compartieron conmigo este dicho: «Puedes tener cualquier cosa que quieras en la vida, si primero estás dispuesto a ayudar lo suficiente a otras personas para que logren lo que quieren». ¿Qué mejor resumen podría hacerse del Credo 1? 21<br />
Debido a que hemos sido creados por un Dios amoroso, podemos fijar grandes metas para nosotros y para otros. Vivir ese ideal ha sido la llave del éxito de los Severn como propietarios independientes de su propio negocio.<br />
Dave Severn creció en Boise, Idaho. Antes de alistarse en el ejército de los Estados Unidos, se graduó en la Universidad de Idaho, donde era miembro de la R.O.T.C. Después de su graduación, Dave entró a trabajar para Ernst y Ernst, firma internacional de contadores. Jan Severn creció en Twin Falis, Idaho, con una población de apenas veinte mil almas. En 1969, Jan y David se casaron. Casi al mismo tiempo, Dave fue llamado al servicio activo por el ejército de los Estados Unidos y los recién casados pasaron sus primeros tres años de matrimonio sirviendo a su país en Europa. Tuvieron su primer hijo en Alemania, y cuando le dieron su baja a Dae, regresaron a los Estados Unidos.<br />
«Ésos fueron tiempos financieramente difíciles», me dijo Dave. «Aunque Jan quería quedarse en casa con nuestro nuevo bebé, tuvo que tomar un trabajo como recepcionista de un agente de seguros independiente para ayudar a que las cuentas salieran. Es curioso —añade con calma—, qué pronto la realidad empezó a poner desaliento en nuestros sueños».<br />
«Necesitábamos un mayor ingreso —dice Jan continuando la historia—, de modo que, para ganar unos dólares extras tratamos de renovar casas viejas». Rió tristemente al recordar: «La idea, como tantas otras que intentamos, sólo nos endeudé más».<br />
«Yo estaba trabajando en los impuestos de personas que tenían sus propios negocios», explica David. «Estaba sorprendido al ver que podían ganar más que el resto de nosotros y enseguida empecé a soñar en abrir mi propia oficina de contabilidad. Pero los costos iniciales eran atroces y ese sueño también se desvaneció».<br />
«Entonces descubrimos este negocio —dijo sonriendo Jan—, y el resto es historia».<br />
Cuando se les pidió que compartieran la llave de su éxito, Dave respondió sin asomo de duda:<br />
«Empezamos con una sola meta... hacernos ricos. Necesitábamos dinero para ver realizados nuestros sueños y comenzamos con una actitud de ‘vamos, vamos, ‘vamos’. Le dije a todo el mundo: ‘usted va a hacer dinero. Se hará rico’. Y mientras me apuraba a reclutar y entrenar gente, las veía básicamente como fuente de ingresos. Realmente luché para reclutar gente brillante y eficaz y dejé a los demás desvanecerse Me escuché a mí mismo diciéndoles a todos: ‘Si triunfan, triunfaremos todos juntos’. Mas para mi fuero interno añadía; ‘Pero si fracasan, bueno, ése es su problema y que les vaya bien’».<br />
«Entonces observamos a la gente que realmente había tenido éxito en el negocio —continúa Jan—; nos enseñaron que la diferencia entre tener un negocio verdaderamente grande y tener solamente un pequeño negocio es el número de personas a las que se está dispuesto a servir».<br />
«Nunca olvidaré lo que nos dijo Ron Puryear —explica Dave—, ‘es peligroso’ —dijo Ron—, ‘cuando veas a otro ser humano como un cuerpo que puede o no tener una mente sana, ese modo de pensar lleva a usar a la gente y eventualmente a cortar a aquellos que no pueden ser usados. En vez de eso, si se ve a cada persona como creación de Dios, como una mente que tiene un cuerpo con qué moverse, entonces será posible que se esté en condiciones de empezar a servir a esa mente y verla florecer hasta ser la gran creación que sabemos que Dios quería que fuera’».<br />
«Yo creo —añade Jan— que fue en su reunión donde nos dimos cuenta por primera vez de que se puede tener todo lo que se quiera en la vida, si se está dispuesto primero a ayudar lo suficiente a los demás para que tengan lo que quieran. Y cuando pusimos ese ideal en práctica cuando empezamos a ver a otras gentes como creaciones de Dios con sueños propios, sueños que nosotros podíamos ayudar a que se hicieran realidad, nuestro negocio empezó a crecer repentinamente».<br />
Ken Stewart tenía veintisiete años cuando oyó hablar por primera vez de nuestro negocio. Era un contratista con éxito en Springfield, Missouri, que construía y vendía cincuenta o más casas al año<br />
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en esa próspera región del medio oeste. Ken y su esposa, Donna, estaban en la vía rápida del triunfo.<br />
«Éramos jóvenes y ambiciosos —recuerda Ken—, pero también éramos deudores de 300.000 dólares y estábamos bastante temerosos de no poder ponernos a la par con el efectivo que se nos escapaba de entre las manos».<br />
«La respuesta parecía lograr la propiedad de nuestro negocio de distribución —dijo Donna—, y entramos con fe, procurando encontrar y patrocinar un grupo constituido por parejas ambiciosas como nosotros. Entonces empezamos a escuchar a los líderes de este negocio que más respetábamos», añade. «No nos costó mucho tiempo darnos cuenta de que veían a la gente de una manera hermosa, única».<br />
«Después de nuestra primera conversación —continúa Ken—, Dexter Yager, uno de nuestros mentores, me apodó ‘El Chico’. Yo era joven, ambicioso, enérgico. Me vi a mí mismo como un ganador y quería ganadores en mi equipo. No veía a la gente como la ve Dios. No entendía que esas categorías de ganadores y perdedores eran peligrosas y engañosas, ya que a la larga se sorprende uno de quién realmente triunfa y de quién fracasa».<br />
«Nos costó un tiempo —explica Donna—, pero a través de los años hemos aprendido en verdad a no adjudicarnos el papel de jueces. No teníamos derecho de tipificar a una pareja como aguda porque empezó fuerte con sonrisas y brillantez, o de tipificar a otra como sosa porque parecía más bien tímida».<br />
«Como mucha gente —continúa Kent— podemos estar actuando demasiado fuerte y demasiado aprisa para notar los dones y talento sin desarrollar o parcialmente desarrollados que la gente tiene. Podemos perder de vista el potencial de la gente».<br />
«Empezamos a triunfar en este negocio —añade Donna— cuando dejamos de evaluar a la gente por la primera impresión y comenzamos a creer realmente en los dones que les otorgó Dios».<br />
Ken resumió; «Tuvimos que aprender a aceptar a la gente donde realmente está, para averiguar a dónde quiere ir y entonces hacer todo lo posible para ayudarle a llegar ahí. Entender ese proceso y entregarle nuestras vidas, trajo una nueva clase de satisfacción a nuestras existencias y un verdadero éxito a nuestro negocio».<br />
«Si un hombre quiere que sus sueños se realicen —dice el viejo proverbio—, ¡primero tiene que despertar!»<br />
No estoy seguro de si lo he dicho bien o suficientemente claro, pero en el corazón del Credo 1 hay una especie de llamada a despertar para todos nosotros. Si usted quiere triunfar como capitalista solidario, lo que piensa de sí mismo (y por consiguiente de los otros) será lo que marque la diferencia.<br />
¿Puede usted verse a sí mismo como la criatura de un amoroso Creador? ¿Puede imaginar su propio nacimiento como lo hace James Weldon Johnson?<br />
Este gran Dios<br />
como una madre inclinada sobre su hijo,<br />
se hincó en el polvo<br />
afanándose sobre una masa de arcilla<br />
hasta darte a ti forma a su propia imagen;<br />
entonces te sopló el aliento de vida,<br />
y Tú te convertiste en un alma viviente.<br />
(Cursivas añadidas)<br />
¿Puede ver a sus congéneres —blancos, negros, rojos, amarillos— de todas partes, como hijos de un Dios amoroso que los creó para que soñaran como usted sueña, con valor, dignidad y potencial? 23<br />
Si puede hacerlo, ¡va bien en su camino de soñar, para usted mismo y para Otros, la clase de sueños que son capaces de poner el mundo al revés!<br />
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¿A dónde vamos?<br />
CREDO 2<br />
Creemos que la mayoría de la gente siente que no está viviendo al máximo de su potencial y agradece cualquier ayuda práctica y realista que pueda obtener para mejorar.<br />
Por tanto, todos necesitamos percatamos bien y honradamente de dónde estamos, dónde queremos estar y qué tenemos quizá que modificar para llegar ahí.<br />
Joe Foglio caminó enojado a través de la cocina de su gran casa frente al mar, ubicada en una marina de Coronado, California. Dio un portazo a la puerta de atrás al salir, embistió el soleado desierto y refunfuñando se dirigió a la hirviente cinta de asfalto.<br />
— ¿Joe?, no te vayas. Por favor. No ahora.<br />
Por un momento se giró para ver a su mujer, Norma, de pie ante el quicio de la puerta. Sus manos estaban temblando, sus ojos brillaban por las lágrimas.<br />
— Me largo de aquí! —respondió abriendo la puerta del coche, apenado y temeroso de mirar a su mujer a los ojos, deseando que lo detuviera y a la vez temiendo que lo fuera a intentar.<br />
— ¿Cuándo regresarás a casa? —dijo ella moviéndose hacia él, atravesando el camino a la entrada de la cochera, deseando que la abrazara y que todo estuviera bien entre ellos, como alguna vez lo había estado.<br />
— ¡No te importa! —gritó azotando colérico la puerta del coche. Entonces, sin mirar atrás, arrancó la máquina y rechinando las llantas salió retrocediendo hacia la calle.<br />
Momentáneamente, Norma se quedó quieta como una piedra, ahogándose con sus lágrimas. Intencionadamente siguió dándole la espalda a la casa, pues sabía que Nicky y Joey, sus hijos de diecinueve y dieciséis años, estaban viéndola desde las ventanas, sintiéndose frustrados y asustados por la última batalla de la constante guerra protagonizada por sus padres. Entonces, Norma respiró profundamente y volvió a encararlos.<br />
«Yo sabía por qué golpeó la puerta Joe, y salió rechinando», recuerda calladamente. «Se sentía desdichado. Los dos nos sentíamos así. A pesar de lo duro que trabajábamos, nunca podíamos salir adelante y casi todos los días algo volvía a resultar mal. La peor parte era la falta de ayuda. Todo lo que amábamos se estaba yendo por el caño y no sabíamos cómo evitarlo».<br />
Joe cruzó el puente Coronado, sobre la bahía, y tomó la carretera cinco hacia la frontera mexicana. Estaba construyendo un grupo de casas en Playa Rosarito, México, y SUS trabajadores estaban esperando. Se revolvió lleno de enojo contra sí mismo por haber perdido la paciencia una<br />
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vez más. Imaginó su vida dando vueltas en espiral hacia un agujero negro y se sintió viejo; los terrores familiares comenzaron a levantarse<br />
«Había estado a base de cortisona durante diez años», recuerda Joe, «luchando contra la esclerosis. Mi peso había aumentado exageradamente. Después de haber sufrido ya dos quiebras, mi prometedor negocio internacional se estaba quedando sin fondos. Días antes. México había devaluado su moneda. El país había caído en un caos económico. Mi valor neto cayó hasta cero. Una vez más estaba colgado al borde de la quiebra».<br />
Norma se sentó silenciosa en la cocina de su casa, tomó café y trató de calmar sus nervios. Charrie se sentó al lado, no sabía qué hacer para consolar a su madre. Joey se retiró a su cuarto con los audífonos bien colocados y la música sonando estrepitosamente. El hijo mayor, Nicky, había desaparecido en su motocicleta entre una nube de polvo y cólera.<br />
Joe guió su Jaguar plateado por un camino angosto y polvoriento que terminaba en una aislada playa mexicana. El sol dibujaba una brillante vereda a través del Pacífico. Recuerda que se puso a pensar a dónde llevaría aquella vereda. Entonces, con la cabeza entre las manos se desplomó sobre el volante y empezó a llorar.<br />
«Yo era un desastre —recuerda Joe—, física, emocional espiritual y financieramente. Tenía miedo de estar a punto de perder a mi esposa y a mi familia, y la depresión estaba creciendo dentro de mi cabeza, como una gran nube oscura».<br />
¿Algo de esto le suena familiar? Espero que sus sueños no se estén frustrando como los de Joe y Norma ese día. Espero que la depresión no esté socavando su vida como lo hizo con la de ellos. Pero toda la gente tiene un momento en que sus sueños vacilan o se estrellan en las rocas. El dramaturgo americano Maxwell Anderson, lo dijo a la perfección: «Si al principio no tienes éxito, estás dentro del promedio» Después de cada fracaso hay una buena posibilidad de que se sufra una depresión. Después de todo, ha sido así desde el principio de los tiempos. Hace casi tres mil años, el salmista David confesó su propia depresión:<br />
« ¿Hasta cuándo, por fin, te olvidarás, Yahvé, de mí?<br />
¿Hasta cuándo esconderás de mí tu rostro?<br />
¿Hasta cuándo tendré yo preocupaciones en mi alma<br />
y pesares diariamente en mi corazón?<br />
¿Hasta cuándo mis enemigos prevalecerán sobre mí?»<br />
(Salmo 13:1-2)<br />
En 1854. Thoreau lo dijo en nueve breves palabras: «La masa de hombres lleva vidas de completa desesperación».<br />
A través del tiempo, la gente ha dirigido su coraje y su frustración hacia adentro. En nuestra propia era, la depresión se ha convertido en una plaga. Según el Instituto Nacional de Salud Mental, va en aumento el número de las personas que luchan contra sentimientos persistentes de tristeza o de vacío, y que manifiestan pérdida de interés en el sexo y Otras actividades gratas, muestran fatiga, insomnio, irritabilidad, así como llanto en exceso y pensamientos de muerte o suicidio.<br />
Los investigadores de Westinghouse Electric, dicen que «Alrededor de veinte centavos de cada dólar gastado por las empresas de los Estados Unidos en el cuidado de la salud, son destinados a la salud mental y tratamientos de químico-dependencia». Y añaden esta fascinante aclaración: «Una de las áreas de mayor costo real de los programas de medicina preventiva, parece ser la salud mental».<br />
En Otras palabras, si pudiéramos enderezar nuestras vidas, quizá nuestros cuerpos podrían sanar solos. Esta idea le da un sentido totalmente nuevo a la sabiduría de Salomón consagrada en el Antiguo Testamento, quien escribió casi mil años antes de Cristo: «Como un hombre piensa en su corazón, así es él». La depresión y las enfermedades derivadas de ella, cuestan a los patrones americanos 17 billones de dólares anuales. Al extenderse el problema hacia personas más jóvenes,<br />
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el costo del tiempo y del dinero desperdiciado, de las enfermedades crónicas y las vidas arruinadas, es incalculable.<br />
Un reportaje reciente de la revista Tinte, describe la realidad actual como «una sensación nacional de incertidumbre y malestar». En octubre de 1991, en relación con su encuesta sobre comodidad del consumidor, la revista Money dijo sencillamente: «La melancolía reina». Sus editores describieron el índice de depresión existente como menor de 24, más bajo que el del 19 de abril de ese año, cuando el titular había sido: «Los americanos se hunden en un profundo pánico».<br />
Alexis de Toqueville, el gran estudioso de la vida norteamericana de los años 1830, parece escribir sobre nosotros, en 1990, cuando describe a nuestros bisabuelos y bisabuelas hace más de 160 años: «Generalmente pende una nube sobre su rostro y parecen serios y casi tristes hasta en sus placeres… nunca dejan de pensar en las cosas buenas que no tienen».<br />
El Dr. Gerald Klerman del New York Hospital, dependiente de la Escuela de Medicina de la Universidad Cornel, lo dijo así: «En general, ahora la gente es más pesimista. La gente se deprime cuando existe un vacío entre las esperanzas y las realizaciones».<br />
Ahí está el Credo 2. Con demasiada frecuencia la realidad no se equipara con nuestros sueños y, en consecuencia, nos desesperamos. Entonces, para hacer frente a nuestra depresión, comenzamos a pensar y a actuar destructivamente. Como resultado, nuestra vida cae en espiral hacia abajo, hasta que parece no haber manera de que logremos levantarnos de nuevo.<br />
¿Qué pasa cuando los sueños se mueren y la depresión se adueña de nosotros? Algunas personas responden al ciclo de fracaso y depresión en formas francamente predecibles. Al principio, tienden a negar lo ocurrido o a ignorarlo. Entonces tratan de echarse la culpa o de culpar a otros. Invariablemente intentan eludirlo. Algunas se quedan inmovilizadas por la depresión. Otras hacen cosas desesperadas y destructivas para ponerle fin. Otras más siguen viviendo por siempre en la desesperación. Finalmente, otras simplemente se sientan y se mueren, pero no tienen que hacerlo.<br />
Opción: Negar la depresión o ignorarla<br />
Joe Foglio regresó de la Playa Rosarito a su casa, de nuevo demasiado tarde para cenar. Norma le saludó en la puerta como si nada hubiera ocurrido. Joe intercambió algunas palabras con su mujer y sus hijos mientras se sentaban a la mesa, fingiendo que todo estaba bien. Norma iba y venía con rapidez entre la mesa y el horno con una sonrisa firmemente plantada en la cara. Todos se mostraban corteses, cordiales, aunque estaban casi rotos de aflicción. ¿Por qué cree usted que dijo Thoreau «vidas de completa desesperación»? El poeta americano de los primeros tiempos del país podía ver, incluso desde Walden Pond, que la gente se pone máscaras con sonrisas pintadas para simular que está muy bien, mientras que por dentro se siente desdichada.<br />
Hay una tremenda tentación de sufrir en silencio. Nuestro orgullo no nos deja admitir la verdad. No queremos que la gente sepa que fracasamos. En el Oriente, por ejemplo, «no perder la cara» lo es todo. Los británicos dicen: «mantén firme el labio superior». Es un mito machista americano eso de que los hombres no lloran. Yo no conozco a nadie a quien le agrade tener conflictos. Es más fácil, cuando menos al principio, pretender que todo está muy bien. Nuestra desgracia se convierte en un terrible secreto. Construimos murallas a nuestro alrededor y nos alejamos de aquellos que pudieran simpatizar con nosotros o incluso ayudamos. Como un animal enfermo, nos escurrimos por ahí y esperamos sanar.<br />
¿Es usted así? Cuando sus sueños están amenazados y anda perdido en una niebla de desesperación, ¿se vuelve silencioso y se aparta de todos?; ¿o se queda rondando por ahí, sonriendo valientemente, pretendiendo que nada está mal cuando en realidad el mundo entero se está colapsando sobre su cabeza? 27<br />
«Habíamos llevado una vida financiera próspera hasta que Joe se declaró en quiebra —recuerda Norma—, éramos dueños de una hermosa casa, un bote y coches de lujo. Y cuando todo quedó patas arriba, no queríamos que la gente lo supiera. Así que tratamos de seguir viviendo la buena vida aunque no pudiéramos pagarla».<br />
«Un amigo rico me vendió su Jaguar XJS plateado sin el primer plazo por adelantado y por lo que yo pudiera pagarle al mes», dice Joe, sonriendo consigo mismo y moviendo de un lado a otro su cabeza. «Y firmamos el contrato de alquiler de una gran casa californiana frente al mar, en la exclusiva isla Cays, atravesando la bahía Coronado desde San Diego».<br />
«No es difícil mantener la ilusión del éxito —admite Norma tímidamente—, por lo menos durante un tiempo. De modo que, a pesar de estar arruinados y sentirnos desesperados y deprimidos, usamos nuestras máscaras y continuamos simulando».<br />
En la iglesia, durante las reuniones escolares de padres de familia, en la oficina, en el banco, en la tienda de autoservicio, todo eran sonrisas y buen ánimo. Joe y Norma Foglio estaban llevando dobles vidas y sintiéndose cada vez más deprimidos por ello. Para el mundo exterior usaban máscaras que ocultaban su deteriorada relación; pocos de quienes los conocían llegaron a sospechar que algo anduviera mal.<br />
¿Le suena familiar todo esto? No podemos ayudarnos a nosotros mismos mientras simulamos estar muy bien. Y nadie más puede ayudarnos cuando no admitimos que tenemos esa necesidad. «La vida es perfecta. ¡Por favor páseme un Melox!». Es particularmente triste que en nuestras iglesias y sinagogas —donde el amor debería prevalecer— tanta gente ponga una cara celestial, cuando en realidad vive en un infierno. La depresión no puede ser tratada mientras la neguemos o ignoremos. El principio del fin de esa lucha es admitir que se está luchando, primero para uno mismo y, luego, poco a poco, por aquellas personas a las que se les tenga confianza para que caminen con uno por el camino de la recuperación.<br />
Opción: Busca a quién culpar<br />
A la hora en que los platos ya estaban lavados, y Joe y Norma se retiraron a su habitación, ya habían vuelto a comenzar. «Si tú no hubieras...». «Si tú no hicieras siempre...». Sus voces aumentaron de volumen. Su cólera perforó las delgadas paredes y rebotó en el interior de las habitaciones de los hijos.<br />
«Nos estábamos gritando a tan altos decibelios —confesó Norma— que ahogamos la música de rock de nuestros hijos. Cuando no nos estábamos culpando uno al otro por nuestros problemas, estábamos culpando a otras personas».<br />
«Culpábamos a padres y a maestros. Culpábamos a amigos y a compañeros de trabajo. También culpábamos al gobierno americano», dijo tranquilamente Joe. «Como hombre de negocios, estaba cansado de impuestos y sus interminables trámites. Odiaba las reglamentaciones y las dependencias oficiales reguladoras que me controlaban cada paso. Finalmente, estaba tan harto que decidí abandonar mi país. Cuando el proyecto comenzó a fallar, ya llevaba yo cinco años de los siete requeridos para dejar mi ciudadanía americana y convertirme en ciudadano mexicano».<br />
«Entonces México devaluó su moneda —recuerda Norma—, y nuestro valor neto cayó a plomo. Estábamos seguros de que el presidente de México iba tras de nosotros para destrozarnos. En realidad, era hasta agradable tener a alguien nuevo a quien culpar».<br />
Culpar a alguien, sea quien sea, lleva frecuentemente a un completo rompimiento de las comunicaciones familiares. Gritar y decirse mutuamente cosas ofensivas puede convertirse en cualquier momento en violencia física. De hecho, la violencia en la familia constituye una grave crisis de salud en este país.<br />
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«Una vez incluso, traté de matar a Joe», admite apenada Norma. «Gracias a Dios nunca pude hacer blanco con una escopeta ni a un granero. Los perdigones le dieron al coche y rompieron la ventana de la habitación, pero nunca le dieron a me. Si hubiera tenido mejor puntería lo habría matado». Entonces, después de una larga pausa, añade pensativa: «Y piense nada más en todos los buenos años que nos hubiéramos perdido estando juntos, si lo hubiera matado durante los malos momentos».<br />
La violencia física en el hogar, especialmente hacia la esposa, produce en este país una víctima cada quince segundos. Las lesiones causadas por pleitos familiares significan anualmente un gasto de 180 billones de dólares en cuidados médicos. Durante períodos de desesperación la gente hace muchas locuras, locuras peligrosas. Norma Foglio aún recuerda una llamada de larga distancia muy especial de su marido en medio de la noche. Joe estaba llamando desde una cárcel mexicana. Ella escuchaba con creciente incredulidad.<br />
«Tengo problemas», dijo con voz débil y trémula.<br />
Norma se esforzó para oír la explicación de su marido sobre lo que había pasado. Aparentemente, sintiéndose desesperado por conseguir algo del tan necesitado efectivo, se había ofrecido voluntario para ayudar a unas amistades a pasar un cargamento de droga a través de la frontera mexicana.<br />
«No lo hicimos —le explicaba Joe—, pero las autoridades mexicanas se enteraron de nuestro plan. Me arrestaron. Me interrogaron durante cuatro miserables noches. Ahora quieren dinero, mucho dinero, para pagar mi multa; si no se lo doy van a dejarme encerrado y a tirar la llave».<br />
Norma consiguió los fondos necesarios para asegurar la libertad de su marido. Fue un tiempo doloroso y aterrador para ambos. Pero ahora, mirando hacia atrás, los Foglio recuerdan aquel episodio penoso y lleno de peligro como un ejemplo perfecto de las locuras que la gente desesperada puede llegar a hacer.<br />
A veces nos culpamos a nosotros mismos y nos sentimos responsables. O también culpamos a otros para mitigar nuestra culpa. El culpar se convierte rápidamente en un ciclo peligroso e interminable que puede llegar a actos violentos y al crimen. Burton Hillis dijo cierta vez: «Hay una diferencia muy grande entre las razones buenas y escuchables, y las razones que se escuchan bien». Cuando nuestros sueños mueren y la depresión se adueña de nosotros, es tiempo de dejar de buscar culpables y de lanzarnos a buscar los motivos que se escuchan bien y que nos metieron en ese lío, para luego crear un plan que nos saque de él.<br />
Opción: Escapar de la depresión<br />
Durante esos años conflictivos y de depresión, Joe y Norma Foglio abusaron del alcohol para escapar de los problemas de la vida.<br />
«Dependíamos del alcohol para matar nuestro dolor —admite Joe—, y para lograr algo de calma, aunque fuera temporal, entre nosotros».<br />
«Cuando salíamos a cenar solos —añade Norma—, necesitábamos beber bastante, sólo para estar uno junto al otro».<br />
«Gracias a Dios, nunca usé drogas duras —continúa Joe—, pero estaba fumando mucha marihuana, solamente para poder dormir por las noches. Ahora, mirando hacia el pasado, me doy cuenta de que nuestros vicios fueron un trágico ejemplo para nuestro hijo Nicky que quizá haya tenido relación con su muerte, años más tardeo.<br />
Escapar a la depresión representa la industria de crecimiento más rápido de este país. Los hechos son escalofriantes. Nadie sabe a ciencia cierta cuántos trillones de dólares gasta cada año la gente que intenta evitar los problemas, evadiéndolos.<br />
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Por ejemplo, en California, la región de mayor producción de verduras y frutas de Estados Unidos, la cosecha que deja más dinero, superando a cualquier otra, no es la de naranja o la de uva, lechuga o tomate. Es la de marihuana. Para escapar, o como dicen quienes la usan, para evadirse, la marihuana es la droga número uno de América. Aproximadamente veintidós millones y medio de hombres, mujeres y jóvenes, casi el diez por ciento de la población total del país, admite usarla ocasional o regularmente.<br />
Por lo general, un consumidor típico paga de 100 a 500 dólares la onza, dependiendo de la calidad, por esas hojas verdes que se enrollan como cigarros o se cocinan como galletas. Si un consumidor «aficionado» dispone de seis onzas al año (a un costo aproximado de 600 a 3.000 dólares) significa que, solamente en los Estados Unidos, cada año 70 billones de dólares ascienden convertidos en humo de marihuana, para ayudar a la gente a «elevarse», cuando en realidad se siguen hundiendo.<br />
También el abuso de la cocaína y de la heroína es epidémico en este país. No sabemos cuántos millones de personas se escapan hacia la peligrosa y mortal euforia que producen estas drogas; lo que sí sabemos es que casi quinientos mil americanos son adictos a la heroína, actualmente la droga de evasión preferida en los Estados Unidos y Europa. Por ejemplo, en Milán, Italia, las autoridades recogen todos los días de las calles, de tres a cuatro mil jeringuillas usadas.<br />
¿Quién cuenta las agujas usadas que se encuentran en los basureros de los ghettos o en los elegantes contenedores de basura de Nueva York o San Francisco? ¿Quién suma las ampolletas de plástico vacías encontradas en las playas, en los parques nacionales, detrás de los graderíos de los campos deportivos de las escuelas, o incluso en recintos para ejecutivos de corporaciones y en hoteles de cinco estrellas, a todo lo ancho y largo del país? Las 202.000 personas bajo tratamiento por abuso de drogas en nuestro país son más que toda la población productiva del gran ducado de Luxemburgo.<br />
Richard Asher escribió en Lancet, el periódico médico británico: «Es mejor combatir la desesperación con esperanza, que con droga». A mí me gusta su aforismo porque creo que es verdad. Pero es también el tipo de aviso que pegamos en los coches para advertir a nuestros hijos contra el uso de drogas, mientras olvidamos que el abuso del alcohol se ha convertido en un escape todavía más costoso y mortal que la heroína, la cocaína o la marihuana.<br />
Uno de los mitos realmente peligrosos que ronda por todas partes en esta época, es que los americanos han reducido su hábito de beber. Supuestamente, sabemos que las bebidas alcohólicas están cargadas de calorías y gramos de grasa y hemos aprendido que se trata de un sedante con un período de estímulo breve y un tiempo largo de depresión. Hemos visto cuánto cuestan, para el presupuesto personal o familiar, la cerveza, el vino y el licor. De modo que una noticia aparentemente buena hacía pensar que, en ese aspecto, el país se estaba superando. Falso.<br />
En los Estados Unidos, Japón y Europa, el abuso del alcohol ha alcanzado proporciones de epidemia. En Norteamérica, por ejemplo, durante los últimos treinta años, el uso del alcohol ha aumentado más de la mitad; en Alemania, el consumo ha subido un 64 por ciento y en Japón se ha disparado hasta un increíble 73,5 por ciento,<br />
Desde hace un tiempo he aprendido a amar y respetar a la gente de Japón. Me siento nervioso al ver lo grande que se ha convertido el problema del abuso alcohólico en ese país. Pero lo peor es que no se han dado cuenta o no lo quieren admitir públicamente. En un reciente estudio sobre este problema, Japón dio el nivel más bajo de preocupación, pues solamente un 17 por ciento de los entrevistados consideró que el alcohol es un problema serio. Por otra parte, el 74 por ciento de los americanos entrevistados mostraron «muy seria preocupación» por el abuso del alcohol y por el alcoholismo.<br />
En los Estados Unidos, por ejemplo, ocurren en promedio 1.844.000 accidentes de tráfico al año, relacionados con el alcohol. En 1989, 20.208 americanos, muchos de ellos entre los diez y los diecinueve años, fueron mutilados o lesionados permanentemente. Yo comparto el disgusto y la<br />
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pesadumbre de las Madres Contra Conductores Ebrios (Mothers Against Drunk Drivers (MADD) que han visto a sus hijos morir o quedar inhabilitados a causa de los conductores en estado alcohólico.<br />
No se preocupen, no soy un fanático a punto de hacer astillas su bar favorito, Pero necesitamos apoyar a la gente de Alcohólicos Anónimos y de otros programas de tratamiento, dirigidos a aquellos para quienes parece que la abstinencia es el único camino. También debemos ser conscientes de que bajo presión, todos somos vulnerables al abuso del alcohol y a las adicciones.<br />
Séneca, el filósofo romano y escritor de tragedias contemporáneo de Jesucristo, dijo: «La embriaguez es, sencillamente, una locura voluntaria». Casi dos mil años después, Bertrand Russell añadió: «La embriaguez es un suicidio temporal... la alegría que trae es meramente negativa, un cese momentáneo de la infelicidad». El abuso del alcohol se ha convertido en una tragedia nacional, pero para mí es un síntoma de un malestar más grande aún.<br />
Nos servimos de la bebida para escapar de la depresión; sin embargo, lo que necesitamos es encontrar el modo de enfrentarnos a ella, utilizando el pensamiento con valor y creatividad.<br />
Durante las últimas décadas, las drogas recetadas han sido empleadas también, ampliamente, para controlar los síntomas de la depresión. Al ser prescritas por respetables médicos y psiquiatras, drogas como Valium, Xanax y Prozac pueden ser de uso seguro y de ayuda en el tratamiento de la ansiedad. Pero el rápido aumento de la popularidad de estas drogas, requiere una pausa. Para escapar de la depresión, la gente está tomando tranquilizantes, excitantes y antidepresivos como si fueran aspirinas.<br />
Por ejemplo, el Valium. En la década de los setenta, cuando la compañía farmacéutica, establecida en Suiza, Hoffman-LaRoche introdujo en el mercado norteamericano el Valium y el Librium, las acciones de la compañía subieron como un cohete. A mediados de 1989 eran las acciones más caras de Wall Street, vendiéndose a 160.000 dólares cada una. Ese año, Hoffman-LaRoche declaró un aumento del número de sus acciones, en proporción de cincuenta por una, sin aumentar su capital. ¿Cuál fue la razón de este increíble éxito? Un médico me dijo que durante el final de los Setenta y principio de los ochenta se habían vendido en América más píldoras de Valium que la suma total de todas las demás píldoras, de la clase que fueren.<br />
Sin embargo no debemos olvidar que estas drogas de receta también pueden tener efectos adversos de amplio espectro, especialmente cuando son combinadas con otras drogas, como el alcohol. Si las celebridades que constantemente ingresan y salen de la clínica Betty Ford de Palm Springs, California, donde son tratadas por dependencia de drogas de receta, son un indicador, necesitamos ser muy cuidadosos con el uso de tales drogas en nuestra lucha por sobreponemos a la depresión.<br />
«Lo peligroso de los tranquilizantes —escribe un observador— es que cualquier paz mental que proporcionen, es una paz mental artificial. Cuando compramos una píldora para conseguir paz, confiamos en soluciones baratas, en lugar de soluciones profundas».<br />
Una forma más económica para escapar de la depresión que también entorpece la mente, es la televisión. Si se puede confiar en las estadísticas, el mundo entero se está volviendo adicto a la «tele».<br />
No sé cómo puede ser posible, pero una fuente de información fiable, asegura que en Japón la gente pasa un promedio de 9,12 horas diarias con la televisión funcionando.<br />
Los americanos se llevan el segundo premio en los juegos olímpicos del sillón y las patatas fritas, con unas embriagantes 7 horas dedicadas diariamente a ver la tele. Yo creo en la televisión. Es una magnífica fuente de información y de entretenimiento. Pero estos datos nos revelan que algo está fuera de control. Pienso que esta adicción tiene su origen inmediato en la increíble necesidad de escapar de la depresión y de no enfrentarse a sus causas.<br />
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Espero que no se haya adormilado con tanta cifra. Estoy enfatizando para remarcar un punto. El mundo entero parece estar deprimido y, en medio de la necesidad de escapar, desperdiciamos nuestra vida. Sin embargo, lo que pasa por ahí no es tan importante como lo que ocurre en su vida y en la mía. ¿Cómo maneja usted sus propios sueños fallidos y la depresión que seguramente sigue a eso?<br />
Opción: Ceder ante la depresión<br />
Frank y Bárbara Morales, amigos de nuestro negocio en San Juan Capistrano, California, nos contaron una experiencia conmovedora que tuvo Bárbara cuando tenía sólo diecisiete años de edad y se acababa de iniciar como cajera en un banco de Kansas City. «En el departamento de cupones del banco —recuerda— había una señora mayor que había pasado su vida sirviendo con lealtad a sus patrones y a sus clientes. Cuando alcanzó la edad de retiro forzoso, el banco le honró con una fiesta de sorpresa, un pastel y obsequios. Aún recuerdo a la mujer, de pie en medio de su propia fiesta, con lágrimas rodando por su rostro y una mirada desesperada, como de espanto».<br />
«A la mañana siguiente —dice Bárbara con tristeza—, apenas un día después de su fiesta de retiro, la mujer apareció delante del banco y se quedó un momento mirando por la ventana. Finalmente entró, se dirigió a su viejo escritorio y se detuvo junto a la joven que la había reemplazado; trató de decirle cómo realizar el trabajo que ella había hecho durante tantos años».<br />
«Más adelante me enteré —añade— que aquella mujer nunca había tomado vacaciones y que no había faltado por enfermedad o por asuntos personales, ni un solo día siquiera. El banco era toda su vida y cuando su empleo terminó, terminó su vida. Día tras día volvía a su viejo escritorio, se quedaba de pie ahí, sintiéndose cada vez más desamparada. Finalmente, el gerente le dijo al guardia que escoltara a la pobre mujer fuera del edificio. Jamás la volvimos a ver. Con frecuencia he pensado cuánto tiempo habrá transcurrido desde la muerte de sus sueños antes de que ella, también, terminara en la sepultura».<br />
¿Cuánta gente muere simultáneamente con sus sueños o sigue existiendo en una muerte en vida causada por su sentido de fracaso y depresión? Bertrand Russell expresa la terrible agonía del individuo que está convencido de haber perdido el poder de ver sus sueños hechos realidad:<br />
«La vida del hombre es corta e impotente; en él y en toda su raza, cae oscura y sin piedad la lenta e inexorable sentencia». Al ver morir sus sueños por sus hijos y por su reino, el rey Lear exclama: «Cuando nacemos lloramos porque venimos a este gran escenario de necios».<br />
Joe y Norma Foglio conocen bien tal agonía. Como el rey David, cuyos pecados provocaron la muerte de su hijo, Absalón, los Foglio han exclamado: «Oh mi hijo, mi querido hijo, quisiera Dios que muriera yo por él». El 11 de febrero de 1988, su hijo mayor, Nicky, murió en un accidente de moto. Había luchado contra el abuso del alcohol y la droga desde su temprana adolescencia. Ya tarde, en esa noche de invierno, su lucha terminó. Afectado por una droga u otra, sintiéndose joven e invencible, Nicky Foglio apretó el acelerador de su moto Yamaha y. rugiendo, dobló una esquina para tomar la carretera costera hacia su muerte.<br />
Yo sé que nuestras vidas pasan por momentos de grandes tragedias y de terrible sufrimiento. No creo en eso de «poner buena cara» cuando es tiempo de luto. Negar nuestra depresión, enmascararla o tratar de escapar de ella para siempre, lleva a la desgracia. Existen ciertos sueños que, si mueren, no pueden volverse a soñar. Cuando mueren, lo único que podemos hacer es llorar y esperar a que se acaben las lágrimas; hasta que de alguna forma, Dios nos dé el valor de volver a soñar otra vez.<br />
Pero no debemos entregarnos a la pena o dejar que nuestros fracasos y decepciones nos conviertan en víctimas. El pesimismo es una enfermedad peligrosa que puede sofocar o matar nuestro potencial humano. Debemos transmitir esperanzas, no desesperación. Compartamos nuestras alegrías, no nuestras tristezas. Yo creo que es bueno contar una y otra vez las obras de Dios<br />
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en hombres y mujeres que conozco, que se levantaron de una profunda depresión, para amar y soñar nuevamente.<br />
Si nuestros sueños no se realizan, si la depresión obstruye nuestros pasos, debemos recordar que siempre hay esperanza. La historia de Joe y Norma Foglio, así como otras historias que me han contado mis amigos, no implican que ingresar en nuestro negocio (o en cualquier otro negocio, religión, grupo de servicio o lo que sea) resulte un alivio seguro para la depresión. No existe ninguna forma garantizada para que usted o yo veamos la realidad al nivel de nuestros sueños.<br />
Pero sí sé que un gran porcentaje de nuestros amigos y compañeros de trabajo se reunieron con Jay y conmigo por la misma razón exactamente, porque no veían sus sueños hacerse realidad y se sentían deprimidos por ello. Sin embargo, en vez de hacer la espiral hacia abajo, estas personas consideraron sus sentimientos negativos como un principio y no como un final. Ahora ven en retrospectiva aquellos «tiempos negros» con gratitud. Los «tiempos color de rosa» no habrían llegado sin ellos.<br />
Qué desperdicio es drogarnos hasta matarnos durante la negra noche de la depresión, cuando la salida del sol puede estar a punto de ocurrir. Espero que mis próximas palabras no suenen a un optimismo demasiado exagerado, porque en el curso de mi vida he aprendido que efectivamente hay una lucecita al final de casi lodos los túneles. Los arco iris, en realidad, salen después de casi todas las tormentas. Las lágrimas probablemente se conviertan en risa. El luto algún día sucumbirá ante la alegría. Hasta ahora, a mis sesenta y tres años de vivir en este planeta, después de cada noche larga y negra, he visto salir el sol para calentar de nuevo.<br />
Después de la crucifixión, viene la resurrección. Después de la muerte, viene la vida. Después de la desesperanza, viene la esperanza. La depresión nos engaña cuando pensamos que nunca se terminará. En realidad, el final de su depresión bien puede estar a la vuelta de la esquina.<br />
De ningún modo estoy minimizando la depresión y el terror que ésta conlleva. Tengo gran simpatía por la gente que sufre desesperanza y privaciones a través de sus pesadillas privadas. Yo he tenido mis propias luchas, amargas y lacerantes, contra la tristeza. A veces necesitamos Valium o Prozac durante las noches solitarias. O consejeros profesionales, psiquiatras y hospitales de psiquiatría que tienen grandes dones que ofrecer.<br />
Los familiares o amigos preocupados pueden ser como enviados de Dios durante el camino. Pero si sucumbimos a la depresión, si nos suicidamos o nos conformamos con una miserable muerte en vida, perderemos la oportunidad que la depresión nos brinda.<br />
Joe y Norma Foglio no sucumbieron a la depresión. En vez de eso, la vieron como una señal de advertencia, como un gran letrero que les señalaba: « ¡Alto! ¡Peligro delante!». Ellos interpretaron su depresión como síntoma de que necesitaban un cambio serio. De alguna manera, a través del amor y la presencia de Dios y de sus amigos, salieron de la depresión con un nuevo entendimiento del pasado, un gusto nuevo por el presente y todo un nuevo sueño para el futuro.<br />
La historia de Joe y Norma es solamente una de tantas historias que nos ejemplifican que la insatisfacción puede ser un signo de esperanza. Más que un final, la depresión puede ser un principio. Sentirse hasta abajo, puede llevarlo a una nueva altura.<br />
Janet Evans, la nadadora de veinte años que ganó tres medallas de oro en Seúl durante los Juegos Olímpicos de 1988, y de oro y plata en 1992, lo dice así: «Ha habido tiempos malos y tiempos buenos. ¡Pero los tiempos malos hacen que los tiempos buenos sean mucho más buenos!».<br />
Pregúntenles a Joe y Norma Foglio. Por un tiempo pensaron que nunca volverían a soñar.<br />
«Cuando Nicky murió —recuerda Joe—, la aflicción y la culpa que sentí casi me aplastaron. Estuve junto al féretro de mi hijo en la funeraria de San Diego, pensando por qué había muerto Nicky en vez de su padre. Norma, Charrie y Joey estaban ahí. Nuestra apesadumbrada familia se encontraba rodeada por amistades que habían volado o conducido a través del estado y del país para acompañarnos en nuestro dolor».<br />
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«En el terrible silencio de aquel momento —admite—, oré desesperadamente: ‘Dios, dame otra oportunidad’, murmuré en voz baja. Yo había fallado con Nicky. Quería compensar los tremendos errores que cometí durante su niñez y su juventud. Y aunque Joey y Charrie eran dos adultos jóvenes que nos llenaban de orgullo, yo quería otro hijo que tomara el lugar de Nicky».<br />
«Apenas unas cuantas semanas después —dice Joe con el entusiasmo brillando en sus ojos—, presenté el plan de Amway a un joven marino que era miembro del grupo llamado Focas Marinas, valientes y rudos buceadores que vuelan por el mundo para hacer infinidad de cosas, desde rescatar rehenes de secuestradores terroristas, hasta salvar a los tripulantes de un submarino hundido. Este primer joven Foca corrió la voz sobre nuestro negocio entre sus compañeros Focas, sus esposas y amigos. En poco tiempo, era yo padrino de todo un escuadrón de Focas que eran tan altos, fuertes y guapos como había sido mi hijo Nicky».<br />
Cuando estaban financiera y espiritualmente arruinados, Joe y Norma Foglio tuvieron el valor y la sabiduría de empezar de nuevo. Hoy, los Foglio tienen un próspero negocio con ingresos impresionantes. No solamente han recobrado todo lo perdido en la quiebra, sino que han ganado mucho más. Sus cuentas están pagadas. Son dueños de su hermosa casa en Coronado Cays y están donando su tiempo y su dinero para apoyar causas tan importantes como su iglesia y la Marcha de los Dieces. Y lo mejor, tienen una compañía de nuevos amigos. Como dice Joe: «Si mi coche no arranca, sé que con una llamada telefónica aparecerán quinientos amigos que he hecho en este negocio, para llevarme a donde quiera que necesite ir».<br />
Más importante aún, Joe realizó su sueño de tener otro hijo para reemplazar a su amado Nicky. Y no sólo uno, sino cientos de jóvenes Focas Navales y otros hombres y mujeres jóvenes a quienes ama como si fuesen propios. Cuando sus sueños se mueran, cuando la depresión amenace su futuro, recuerde a Joe y Norma Foglio.<br />
«Hace unas semanas —me dijo tristemente Norma— recibimos una llamada de BilI y Annie Symington, dos de nuestros amigos en este negocio. Su hijo había sufrido un accidente de tráfico espantoso y estaba gravemente herido. Se estaba muriendo en un hospital de Phoenix».<br />
«Joe corrió al aeropuerto de San Diego —recuerda ella—, voló a Phoenix para estar con nuestros amigos en su momento de dolor. Poco después, cuando murió el hijo de los Symington, BilI llamó a Joe por el teléfono del coche y le preguntó sencillamente: ‘¿Cómo lo encaraste tú?, ¿qué hiciste cuando te pasó a ti?’ Por un momento mi marido guardó silencio, tragó saliva y recordó su pena y sufrimiento. Entonces, dijo simplemente: ‘Todo va a estar bien, Bill. Tú y Annie estaréis bien’». Las lágrimas llenan los ojos de Joe Foglio cada vez que lo recuerda.<br />
«Súbitamente comprendí cómo funciona», dice. «En nuestros tiempos de sufrimiento, Dios nos prepara para ayudar a Otros que encontraremos por el camino. Cuando nuestros sueños mueren, Dios nos da fuerza para estar ahí ayudando a nuestros hermanos y hermanas cuando ellos pierdan sus sueños. Estos son tiempos duros. Nuestros sueños se hallan amenazados por fuerzas que están más allá de nuestro control. A veces perdemos la batalla. Pero juntos ganaremos la guerra. Con la ayuda de los demás aprenderemos a soñar de nuevo y entonces, algún día, cuando menos lo esperemos, ¡nos sorprenderá ver esos sueños hechos realidad!».<br />
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¿A dónde nos gustaría ir?<br />
CREDO 3<br />
Creemos que un cambio para mejorar se inicia cuando ordenamos nuestras vidas alrededor de aquellos individuos e instituciones que apreciamos más, por ejemplo: Dios, nuestro país, nuestra familia, la amistad, la escuela y el trabajo.<br />
Por tanto, debemos decidir qué queremos ser y hacer, y necesitamos ordenar nuestras metas en concordancia.<br />
A finales de la primavera de 1955, los agricultores del valle de Yakima, en Washington, lanzaron una llamada urgente. Se necesitaban trabajadores para recoger la generosa cosecha anual de cerezas Bing y Queen Anne. La familia Daughery lograba sus escasos ingresos anuales trabajando en la cosecha. De modo que recogieron sus pertenencias y corrieron al sureste del Estado de Washington. En primavera, las onduladas lomas alrededor del valle de Yakima se ponen blancas como la nieve por las flores de cereza y manzana. Cuando sopla el viento, por todos los rincones de los condados Benton y Yakima, se puede percibir el olor de esas flores frágiles y fragantes.<br />
Jack Daughery tenía solamente diez años, pero ya había trabajado cinco ardientes veranos en aquellos aromáticos campos cercanos al río Snake. En la madrugada del primer día de la cosecha de cereza. Jack terminó el desayuno de pastelitos que su madre había preparado para la familia en una estufa de campaña. Sentado en la escalera de su casucha de emigrantes, el chiquillo de brillantes ojos observaba a su padre limpiar restos de grasa blanca de un bote de manteca vacío. Con una afilada navaja sostenida en sus manos rojas y correosas, el padre de Jack hizo dos agujeros en un lado del bote, ensartó un pedazo de alambre a través de los hoyos, cerrando el lazo con suficiente margen para que el bote pudiera colgar del cuello de Jack hasta justo debajo de su cintura.<br />
—Queda perfecto —dijo el padre mientras se echaba hacia atrás para admirar su obra artesanal.<br />
Los bocinazos del camión del agricultor rompieron el silencio matutino.<br />
La madre de Jack tomó a su hijo de la mano y lo llevó por el camino de grava hacia las huertas cercanas. Jack aún recuerda cuando iba caminando debajo de aquellas ramas cargadas de cerezas que se doblaban por el peso de la purpurina fruta: «No era yo más alto que una yarda, pero me podía poner de puntillas y coger cerezas a manos llenas para llenar mi cubetita. Durante los primeros días, la mitad de lo que cosechaba iba a dar a la cubeta y la otra mitad desaparecía dentro de mí. El brillante jugo rojo de las cerezas corría por mis mejillas y me manchaba la cara y las manos».<br />
«‘No te podemos poner en las básculas, hijo’, advertía mi padre con buen humor, mientras estábamos esperando en la cola para echar la fruta que habíamos recogido a unas cajas grandes donde las cerezas eran pesadas y seleccionadas».<br />
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«Éramos trabajadores emigrantes —explica Jack—, y dependíamos totalmente del dinero que ganábamos cosechando fruta o trabajando en los campos, desde Coalinga, California, hasta la frontera canadiense. Puesto que se nos pagaba por libra, cada cereza que yo me comía afectaba a los ingresos familiares».<br />
«Normalmente vivíamos en casuchas, tiendas de campaña o en remolques calientes, sin aire y con duchas de manguera y retretes portátiles. Mamá nos conservaba limpios, pero vestíamos andrajosos pantalones de mezclilla, viejas camisas de algodón y zapatos estropeados y gastados. Comíamos a campo abierto o en las carreteras. Viajábamos en caravanas de coches usados y viejos camiones cargados con todas nuestras posesiones, corriendo de granja en granja, buscando letreros de ‘se necesitan peones’, sintiéndonos empolvados, pobres y la mayor parte del tiempo, exhaustos».<br />
Jack no puede precisar con exactitud cuándo comenzó a soñar con una vida mejor. Pero sí recuerda que, incluso desde niño, odiaba a los capataces y a los ricachones dueños de los campos.<br />
«Recuerdo algo que nos sucedió en California», dice con un toque de melancolía. «Mi familia y yo estábamos recogiendo cerezas bajo un calor de cuarenta y cinco grados, mientras los hijos de los dueños nadaban en una piscina olímpica detrás de su mansión. Tenía yo trece o catorce años por aquel entonces. Recuerdo estar quieto en el campo, enojado y celoso, observando a una sirvienta servirles su almuerzo a los hijos de los dueños».<br />
«Aunque era tan pequeño, decidí que mi familia nunca más tendría que recoger cerezas o manzanas bajo un sol abrasador. En alguna parte tenía que haber una vida mejor y yo la encontraría, Mis padres, peones emigrantes, eran gente buena que vivían honradamente sus trabajadoras vidas, pero yo quería algo más. Cuando veía a esos dueños y a sus familias, al principio me irritaba; después, poco a poco, empecé a comprender que yo quería la misma oportunidad para la mía. Fue entonces cuando comencé a soñar en tener mi propio negocio».<br />
«¡Yo quiero algo más! Sueño con mi propio negocio». ¿Esto le suena familiar? No se necesita ser el hijo de unos trabajadores emigrantes para conocer ese sentimiento. Para algunos de nosotros, querer algo más fue un sueño que iniciamos desde la más tierna infancia. Mi padre me dijo una y otra vez: «Rich, algún día serás dueño de tu propio negocio».<br />
¿A usted alguna vez su padre le dijo cosas como: «Hija, algún día serás la primera mujer que llegue a la presidencia de los Estados Unidos»? ¿O escuchó a su madre decir: «Hijo, espero estar sentada en primera fila algún día, cuando recibas tu Oscar, tu Emmy, tu Pulitzer o incluso tu Premio Nobel»?<br />
Algunos niños nunca escuchan tan alentadoras palabras de sus padres, maestros, guías espirituales o amigos. Y entonces nunca sueñan ser un trotamundos, un sacerdote católico, una estrella de cine o el gerente de una gran empresa. Sin embargo, ellos sueñan en ganar unos cuantos dólares extra cada mes, comprar un coche o una casa, obtener un título universitario o una licencia de corredor de bienes inmuebles, pasar unas vacaciones en un hotel de dos estrellas, o tener una cuenta de ahorro en el banco para salvar una posible emergencia.<br />
Si desea ser la primera presidenta o simplemente disponer de una tarde nada más para usted de cuando en cuando, la meta que se fije le encaminará o romperá su futuro.<br />
Recuerde que decir: «Yo quiero ser algo más» o «Yo quiero hacer algo mejor», es solamente el principio. El autor americano Ben Sweetland escribió: «El éxito es un viaje, no un destino». Soñar es el primer paso de una jornada vitalicia en dirección opuesta a la mediocridad y al fracaso, hacia un logro y hacia el sentimiento de satisfacción y autoestima. El capitalismo solidario ayuda a hacer posible ese viaje.<br />
El capitalismo no es grande porque haga millones para un puñado de gente. Lo es porque ayuda a millones de personas a ser lo que quieren ser. Esa es la esencia del Credo 3. ¿Qué quiere ser usted? 36<br />
Si el Credo 1 proclama que estamos creados para soñar grandes sueños y el Credo 2 acepta que demasiados de nosotros no estamos viendo la realización de esos sueños, el Credo 3 plantea esta importante interrogación: «Si nuestros sueños han sido descarrilados, ¿cómo los ponemos de nuevo en la vía correcta?»<br />
Norman Vincent Peale dijo en cierta ocasión: «Cambie sus pensamientos y cambiará su mundo». Si no nos encontramos a nosotros mismos haciendo o convirtiéndonos en todo lo que soñamos, ¿qué cambios deberemos darle a nuestro modo de pensar, para lograr que esos sueños se hagan realidad?<br />
Demasiados de nosotros tenemos sueños poco elaborados. No sabemos adónde vamos; entonces ¿por qué sorprendernos si no llegamos? Alfred North Whitehead escribió: «Pensamos en generalidades, pero vivimos de detalles». No basta con tener sueños de prosperidad. Necesitamos ser específicos. ¿Cómo puede hacer sus sueños más específicos?<br />
Algunas personas no tienen ningún sueño. Cuando estaba en secundaria, asistí a una asamblea en la que un joven hizo una presentación con diapositivas afirmando haberse fijado en la vida veinte metas «casi imposibles». Con sólo dieciocho años de edad, se había fijado la mela de dar la vuelta al mundo como su héroe, el personaje de Verne, Fincas Fog. De alguna forma logró realizar esa meta y estaba en el auditorio de la escuela mostrándonos diapositivas de su viaje «alrededor del mundo en ochenta días».<br />
Me quedé en el duro asiento pensando en cuáles serían mis metas y por qué no las había fijado. En la escuela apenas iba saliendo del paso. Mis calificaciones eran mediocres, mi registro de asistencia era regular. No había impresionado ni llamado la atención de mis maestros o del director. De hecho, ni yo estaba impresionado. La noche siguiente de la asamblea, empecé a redactar las metas que me habría de fijar.<br />
La mayoría de nosotros vive a la defensiva. Cada mañana nos levantamos sin meta alguna y luego nos extraña irnos a la cama por la noche sin haber realizado nada. La vida se convierte en una faena de obediencia. Hacemos lo que nuestros padres nos exigen, lo que los maestros nos asignan, lo que nuestro jefe ordena, lo que nuestra familia o amigos esperan de nosotros y lo que la Iglesia o el gobierno requieren. Dejamos que la ley determine nuestra moralidad y que los impuestos deducibles condicionen nuestras obras de caridad.<br />
El escritor, actor, productor y filántropo Bill Cosby, lo dice así: «Yo no sé cuál es la llave del éxito, pero sé que la llave del fracaso está tratando de agradar a todo el mundo».<br />
¿Recuerda usted aquella expresión del programa televisivo Saturday Night Live: «Consiga una vida!» (Get a life)? Pues no es tan mala idea. Y se inicia con esas dos preguntas al corazón, sencillas pero devastadoras, del Credo 3: ¿Qué quiere ser? y ¿Qué quiere hacer?<br />
El reloj está caminando junto a su vida. Los segundos están desapareciendo incluso mientras se leen estas líneas. Alto. Tome un pedazo de papel y una pluma. Escriba en la parte alta de la hoja: ¿Cuáles son las metas de mi vida? ¿Qué clase de persona quiero ser? ¿Qué cosas excitantes, satisfactorias y productivas quiero realizar durante mi corto paso por el planeta Tierra? ¿Qué estoy haciendo para lograr esas metas hoy, la semana próxima. el próximo mes o el año que viene?<br />
¡Hágalo! De verdad. Deténgase ahora mismo y dedique unos cuantos minutos a pensar sobre las metas que dirigen su vida. Escríbalas. Pero no guarde esa pluma o ese lápiz. Tenga otro poco de paciencia. Observe su lista y rodee la meta más importante de la hoja. Léasela a si mismo en voz alta. Luego hágase esta pregunta: ¿Qué estoy haciendo hoy para alcanzar esa meta? Si no está seguro, ¡Invente algo! ¡Ahora!, no descanse hasta que haya dado hoy cuando menos un paso corto en dirección hacia esa meta tan importante en su vida.<br />
A propósito, si anotó como primera meta ganar más dinero y como segunda, tercera e, incluso, cuarta lo mismo, y otro tanto para las otras seis de su lista, puede tener problemas desde el principio. De acuerdo con mi experiencia, la gente que estructura su vida solamente para hacer más 37<br />
dinero, rara vez triunfa en su propósito, en tanto que quienes saben por qué necesitan más dinero y qué quieren hacer con él, tienen más probabilidades de alcanzar sus metas.<br />
El Dr. Stuart Menn es un caso. En 1968 terminó su residencia médica. Después de dos años de servicio activo en las Fuerzas Aéreas, empezó su práctica de medicina interna y enfermedades pulmonares. En muy poco tiempo se dio cuenta de que por tener consultorio propio, necesitaba pagar el costo mensual de gastos generales fijos y la prima del seguro de mala práctica profesional, lo cual le llevaba a ver a sus pacientes como clientes, no como personas necesitadas de sus servicios. «Necesitaba otra fuente de ingresos —admite— para poder tomar decisiones sobre mis pacientes, sin hacer consideraciones económicas». En cinco años de trabajar media jornada en su propio negocio Amway, el doctor Menn duplicó unos ingresos que habían requerido una inversión de varios cientos de miles de dólares, cuatro largos y duros años de estudios de medicina, un año de interno, uno de residencia y varios de práctica. Por fin estaba haciendo lo que quería. Gracias a que se había tomado el tiempo necesario para generar un segundo ingreso, ahora podía tratar a sus pacientes sin preocuparse de quién podía pagar. Le era posible verlos de una forma más tranquila y tomarse el suficiente tiempo libre para estudiar la rama de la medicina que tanto le apasionaba, la que trata los desórdenes del insomnio.<br />
«Cuando la gente toma su energía —explica el doctor Menn— y la canaliza para que coincida con sus propias metas, suceden cosas sorprendentes».<br />
Margaret Hardy emigró a América procedente de Kingston, Jamaica. Conoció a Terral Hardy y se casó COn él. Trabajó como secretaria en un bufete jurídico, para ayudar a Terral a terminar sus estudios de tecnología de la construcción, en la Universidad de Nueva York.<br />
Terral nació en las afueras de Spartanburg, Carolina del Sur. Había experimentado su parte de prejuicios, fanatismo e intolerancia, pero con su impresionante y bien ganado título de ingeniero y su bella e inteligente novia, Terral sabía de corazón que un día no muy lejano experimentaría también su parte del sueño americano.<br />
Después de trabajar durante dieciséis meses con una prestigiosa firma neoyorquina de ingenieros, Terral debió ascender junto con sus compañeros blancos. «No cabía duda alguna —recuerda—, conquisté ese nuevo puesto. No debía haberme sorprendido ni decepcionado», añade. «Pero mi supervisor me llamó a su oficina para explicarme que no ascendería. Has llegado tan lejos como podías llegar en esta oficina’, dijo mi jefe sin mostrar pena. ‘A mí me molesta tanto como a ti, Terral’, dijo con sinceridad, ‘pero sencillamente no podemos tener gente negra supervisando a gente blanca, ¿verdad?’ Ese día no sólo se desplomaron mis esperanzas», dice Terral. «En ese momento el sueño americano murió para mí».<br />
Terral y Margaret Hardy necesitaban unos ingresos, pero también algo más. Necesitaban un negocio cuyas reglas fueran justas, donde pudieran ser juzgados solamente por su productividad, y donde fueran recompensados con equidad por sus esfuerzos. Hoy, los Hardy tienen su propio y floreciente negocio Amway, ganando y repartiendo más dinero del que pudieran haber soñado.<br />
Leif Johnson era optometrista cuando inició su propio negocio de distribución. Había obtenido el requerido título médico de ocho años para garantizar un buen nivel de vida a sus cuatro hijos en pleno crecimiento; esperaba generar más dinero en el camino, para poder ayudar y asistir a otros. Pero las primas de los seguros, cada día más altas, la mayor intervención gubernamental y los crecientes gastos de su consultorio, estaban forzando al Dr. Johnson a trabajar más tiempo y con mayor esfuerzo, contando, no obstante, con menos tiempo y dinero para su familia; ni qué decir de pensar en regalar.<br />
La esposa de Leif, Beverly, una dotada musicóloga, había trabajado como profesora de música en la Azusa Pacific Univcrsity cuando empezó su negocio, siendo una madre separada. «La enseñanza en una escuela cristiana no está bien pagada —recuerda—; necesitaba complementar mis ingresos para poder mantener a mis dos hijos y quería apoyar a los estudiantes de música bien dotados, no sólo como maestra, sino también con ayuda económica».<br />
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Unir sus laboriosas vidas, sus familias en desarrollo y su próspero negocio no ha sido fácil, pero aun en los peores momentos, Beverly y Leif Johnson han encontrado una sorprendente cantidad de tiempo y dinero extra para ser usados en beneficio de gente muy necesitada. Leif y Bey han suscrito becas para estudiantes de música y para atletas, han fundado una tienda de descuento de material deportivo en Watts, también han patrocinado a directores de orquesta jóvenes de los países orientales para que estudien en Occidente, han ayudado a subsidiar las presentaciones de músicos europeos en el Festival de Bach en la Universidad de Oregon y se han involucrado en la tarea de reunir cientos de mijes de dólares para las Focas del Este y para otras causas a las que se han dedicado.<br />
Las historias del Dr. Stuart Menn, Terral y Margaret Hardy, así como la de Leif y Beverly Johnson, no tratan sobre cómo ganar dinero. Como ya he dicho, la grandeza del capitalismo solidario no se debe a que haga millonario a un puñado de gente. Se debe a que ayuda a millones de personas a ser lo que quieren ser.<br />
El Dr. Menn no quería simplemente hacer más dinero. Quería ser el doctor amable que trata a sus pacientes con compasión y quería llevar a cabo la investigación que habría de beneficiar a la gente que sufre de una rara enfermedad. Igualmente, Margaret y Terral Hardy querían estar libres de la injusticia y la intolerancia, deseaban hacer algo que pudiera enorgullecerles, alegrarles y darles segutidad. Beverly y Leif Johnson no iniciaron su negocio solamente para ganar dinero. Tenían niños que atender y causas que apoyar tanto en Oregon como alrededor del mundo. El Capitalismo Solidario no se reduce a ganar dinero, sino a sentirnos libres para ser y hacer lo que soñamos.<br />
Estos breves testimonios no tienen la finalidad de promover nuestra compañía. Existen incontables oportunidades fuera de Amway Corporation, para que el capitalismo solidario triunfe en este país y en todo el mundo. «Siempre está ahí la oportunidad», nos recuerda Terral Hardy. «No se rindan. Su momento está por llegar, pero deben estar preparados para recibirlo», añade sonriendo. «Y cuando llegue, no lo dejen ir. Nosotros agarramos algo en lo que creíamos, nos colgamos de eso y no lo soltamos y le hicimos darnos lo que prometió que nos daría. Eso es todo».<br />
El Dr. Menn y los Hardy querían hacer más dinero con objeto de alcanzar metas personales muy profundas. ¿Por qué desea usted tener más dinero? ¿Qué quiere ser y qué quiere hacer con su vida? Las grandes metas son generadas por las grandes creencias. ¿En qué cree usted? ¿Cuáles son los valores que guían y motivan su vida?<br />
Si hace una generación le hubiera preguntado usted en la calle a un desconocido cuáles eran las instituciones que consideraba más valiosas, probablemente le habría respondido algo así: «Dios, país, familia, amigos, educación y trabajo!», probablemente en ese orden. En tiempos más recientes, tumultuosos y cínicos, después de Vietnam, Watergate, los escándalos de Wall Street y de los evangelistas televisados, las cosas han cambiado. Aunque no estén de acuerdo las encuestas, parece haber evidencia como para asegurar que la gente está perdiendo credibilidad en las instituciones que alguna vez gozaron de nuestra mayor confianza.<br />
A pesar de que el 98 por ciento de los americanos todavía cree en Dios, nuestras principales denominaciones van declinando rápidamente. El «Episcopal News Service» (Servicio Episcopal de Noticias) por ejemplo, informa lo siguiente: «Una crisis financiera está provocando un estremecimiento en todos los niveles de la Iglesia episcopal, lo que obliga a una reflexión seria sobre la misión de la Iglesia en el mundo actual». La Iglesia episcopal recortó recientemente su presupuesto nacional en un 5 por ciento y ha congelado nuevas contrataciones, así como los aumentos salariales.<br />
La confesión presbiteriana de Estados Unidos también está operando sin hacer nuevas contrataciones y hurga en los fondos de reserva para liquidar sus cuentas. Los dirigentes admiten que para 1994 esas reservas se acabarán, y como los donativos están disminuyendo y las congregaciones también afrontan problemas de liquidez para solventar sus obligaciones locales, el flujo nacional de efectivo podría agotarse.<br />
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Incluso la Southern Baptist Convention (Convención Bautista Sureña), que cuenta con 14.9 millones de miembros, ha visto caer el nivel de sus ingresos desde un crecimiento aproximado del 8 al 13 por ciento anual, hasta los niveles actuales, lo que ni siquiera se equipara con la tasa de inflación del país.<br />
Si las iglesias están perdiendo feligreses y donativos, las instituciones políticas han sufrido en mayor grado la pérdida de credibilidad y confianza. Según un estudio reciente de Gallup, solamente el 35 por ciento de los entrevistados afirmó tener «gran confianza» en el Congreso. Cuando se les pidió que clasificasen a sus respectivos senadores y diputados de acuerdo con su honradez y sus niveles de ética, el 76 por ciento calificó a sus senadores y el 79 a sus diputados como «del promedio para abajo».<br />
Los americanos son los primeros entre las democracias del mundo que afirman estar activamente interesados en la política, pero son los últimos en participar realmente en las elecciones. Tenemos suerte si llegamos a contar con los votos del 50 por ciento de las personas registradas. Por el contrario, en Suiza, casi el 80 por ciento vota efectivamente.<br />
La tradicional familia americana también va declinando. Lo que considerábamos la base de nuestra sociedad ha dejado de ser la regla y ahora es la excepción. Entre 1960 y 1980, el número de divorcios en este país se disparó en un 100 por ciento. Si las cifras se sostienen, un alarmante 50 por ciento de todas las primeras nupcias habrán de acabar en el divorcio. Eso significa que el 50 por ciento de la niñez americana vivirá, cuando menos parte de su existencia, en un entorno de madre o padre separados.<br />
El matrimonio ya no es sacrosanto. De hecho, ya ni siquiera es visto como necesario. En 1970, el cinco por ciento de los bebés americanos nació fuera del matrimonio. En 1988 el número se había incrementado al 26 por ciento. En 1970, el 12 por ciento de los niños americanos vivían en un hogar de madre separada, pero en 1992 esa cifra ya se había duplicado a un 25 por ciento.<br />
Mi propósito no es suscitar juicios morales, criticar o condenar. A pesar de que soy partidario de los valores familiares tradicionales, en ocasiones el divorcio es la mejor manera de proteger a una esposa o a una criatura del conflicto constante, de la violencia o del abuso sexual. Yo quisiera que todo infante tuviera la oportunidad de crecer en un hogar con padres fuertes y amantísimos, pero he visto padres solteros valerosos y dedicados a educar a sus hijos muy bien. Conozco padres divorciados que se organizan y se ponen de acuerdo, hacen arreglos llenos de amor y de afecto para compartir la paternidad de sus hijos, reduciendo así el sufrimiento que su divorcio les ha causado.<br />
Más allá del matrimonio, la amistad está perdiendo su lugar en la sociedad americana. Phillipe Aries, en su ya clásico libro Siglos de niñez: una historia social de la vida familiar, afirma que «la vida profesional y familiar ha asfixiado a la otra actividad (amistad) que antes ocupaba la vida por entero». Aparentemente creemos en la amistad, pero, una vez más, no tenemos el suficiente tiempo ni energía para practicar nuestras creencias.<br />
Como los americanos parecen estar perdiendo la confianza en Dios y en la Iglesia, en su país y en aquellos que lo gobiernan, en sus padres y en la tradicional familia americana, asimismo hemos perdido la confianza en las otras dos grandes instituciones que quedan: nuestras escuelas y nuestro trabajo.<br />
«Tenemos tres clases de déficits en este país —dice un ex secretario de educación—, un déficit comercial, un déficit presupuestario y un déficit educacional. Veintisiete millones de americanos, de hecho, son unos analfabetos y, tristemente, muchos de ellos «ganaron» sus diplomas de secundaria en su camino al analfabetismo».<br />
«Si una potencia extranjera enemiga hubiese intentado imponer a América el mediocre nivel educacional que hoy existe —escribe un educador—, esto lo habríamos visto como un acto de guerra». No sólo están fallando las escuelas, sino que el promedio nacional de estudiantes que abandonan las aulas sobrepasa actualmente el 20 por ciento, y continúa en aumento. Además,<br />
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aquellos estudiantes que permanecen en ellas dan muestras de mediocridad en su aprovechamiento. La mayoría de los que terminan la escuela secundaria, por ejemplo, tienen un nivel en matemáticas inferior al que corresponde al octavo año de escuela elemental, y las calificaciones en general de los estudiantes contemporáneos se clasifican muy por debajo de lo que era usual hace veinticinco años. El trabajo, tradicionalmente catalogado en el último lugar entre las instituciones consideradas como valiosas, ha desaparecido prácticamente de la lista. El treinta y tres por ciento de los trabajadores recientemente encuestados, respondió sencillamente: «Odio lo que hago y no encuentro la manera de dejarlo». Mientras que las instituciones que más «inspiran confianza» de América (las iglesias y los militares) gozan de la confianza de solamente un poco más de la mitad de la población, las grandes empresas poseen la confianza de sólo uno de cada cuatro americanos.<br />
Al sumario todo, si las instituciones tradicionales antes básicas para la vida de nuestros padres y abuelos —Dios, país, familia, amigos, educación y trabajo— están perdiendo la confianza de la población general, tenemos, por lo menos, dos problemas muy graves.<br />
Primero: a través de la historia, estas instituciones fueron las fuentes primarias de los valores humanos. Sin ellas, ¿dónde buscaremos una guía? Segundo: siempre han sido ellas las fuentes primarias de fuerza y apoyo en tiempos difíciles. ¿A dónde acudiremos ahora cuando las necesitemos?<br />
¿A dónde quisiera ir con su vida? es la pregunta que está contenida en el Credo 3. Antes de que verdaderamente se pueda triunfar como capitalista solidario, se necesita contestar con toda honradez esa interrogante. Tal vez usted no ha pensado mucho sobre la cuestión de los valores. Quizá simplemente la ha ido pasando suponiendo que no era importante para usted. Es posible que aún reconozca el valor de estas venerables instituciones y, no obstante, vea debilidad en ellas y esté trabajando para cambiarlas. Tal vez ha renunciado a las viejas instituciones y ha encontrado algún nuevo credo que lo guíe. O por ventura solamente está confuso y molesto por la discusión, y quiere simplemente que lo dejen en paz para ganarse unos duros, poder pagar sus deudas y tomarse unas vacaciones de vez en cuando.<br />
No estoy escribiendo este libro para hacer proselitismo y atraerlo a usted hacia mis valores o convencerle de la bondad de mis metas. En última instancia, eso es asunto suyo. Es una cuestión muy personal. Existen capitalistas solidarios sumamente afortunados provenientes de muy distintas ideologías. Pero a no ser que tenga usted un acervo de valores positivos arraigados en el centro mismo de su vida, sus metas serán inadecuadas y poco fiables. De hecho, en vez de ayudarle a triunfar en la vida, sus metas pueden llevarle hacia un patrón peligroso y destructivo.<br />
Cuando yo era un niño que crecía en Grand Rapids, Michigan, todos los domingos preparaba mi madre el desayuno familiar y nos dirigía a la puerta. «El domingo es un buen día», le recordaba a cualquiera que no se sintiese con ánimos de ir a la escuela dominical o a la iglesia. «Y os guste o no, vamos a estar ahí, juntos, en la primera fila».<br />
Yo no tenía la menor idea de lo que me estaba pasando durante aquellos años de mi niñez y había veces en las que me resistía a esa tradición matutina dominical con toda el alma y corazón. Pero, aunque gané alguna batalla ocasional, mi madre ganó la guerra. Lluvia o sol, nieve o granizo, la familia DeVos iba a la iglesia. Y durante aquellas lecciones de la escuela dominical, con sus himnos y sermones que parecían no acabar nunca, se estaba plantando en mí una semilla que cambiaría mi vida de forma permanente. Mis padres y una larga lista de pastores, maestros, diáconos y voluntarios laicos cuyos nombres ni siquiera puedo recordar, me estaban entregando el don más grande de la vida: un mapa al cual seguir en mi viaje y una fuente de riqueza y comodidad para el camino.<br />
Gracias a mi madre, mi sistema de valores se basa en la tradición cristiana. « ¿Cuál es el mayor mandamiento?», preguntó cierta vez a Jesús un joven abogado. ¿Qué estaba preguntando? La misma pregunta que está contenida en el Credo 3. ¿Qué debo hacer para encontrar un sentido en mi vida? ¿Sobre qué mandamiento o valor debo estructurar mis metas? 41<br />
La respuesta de Jesús fue sencilla, pero no fue fácil comprenderla: «Ama a Dios sobre todas las cosas —dijo— y al prójimo como a ti mismo». De ese mandamiento se han generado todos mis valores. Y todas mis metas deben ser examinadas a la luz cálida y brillante de su respuesta. Siguiendo la tradición cristiana, estoy en esta Tierra para amar a Dios, para amarme a mí mismo y para amar a mi prójimo. Sé que estoy simplificando en extremo, pero estos son los valores en los que trato de basar mis decisiones. A veces triunfo. A veces fracaso. Pero el éxito de lo que hago o digo debe ser evaluado con esta sencilla pregunta: ¿Cuánto he amado?<br />
Robert Frost, el laureado poeta americano, en su maravilloso libro La cabaña negra, escribe estas importantes palabras: «La mayoría de los cambios que creemos ver en la vida se deben a verdades que eventualmente están o dejan de estar de moda». Actualmente, el amor ha dejado de estar de moda. Si nuestras instituciones han fracasado o están fracasando, ello se debe a que se han olvidado de que el amor viene primero.<br />
Si la Iglesia requiere reformas, la reforma empieza cuando nosotros redescubrimos lo que significa amar a Dios, amarnos a nosotros mismos y amar a nuestro prójimo. Si el gobierno no está haciendo su trabajo, es porque aquellos que gobiernan se han olvidado de que cada presupuesto y cada ley deberían estar basados en el amor. Las familias y las amistades que fracasan son las que ya no giran alrededor del amor, ni lo tienen como su centro. Si usted quiere que mejoren sus calificaciones y que se incremente su productividad, déle al amor la oportunidad de entrar en nuestras escuelas y en nuestros mercados. La gran renovación que necesitamos, como individuos y como nación, se iniciará cuando las personas, que son el elemento humano de las grandes instituciones de la nación, empiecen a amarse unas a otras.<br />
W. H. Auden dijo: «Debemos amarnos unos a otros o morir». Yo no sé que significa exactamente amarnos unos a otros. ¿Usted sí? Hace casi dos mil años, el apóstol San Pablo estuvo muy cerca de describirlo en uno de los pasajes más hermosos e instructivos jamás escritos:<br />
«‘Si hablando lenguas de hombres y de ángeles no tengo amor, soy como bronce que suena o címbalo que retañe. Y si teniendo el don de profecía y conociendo todos los misterios, y teniendo tan fuerte fe que moviera montañas, si no tengo amor, no soy riada. Y si repartiese todo lo que poseo y entregase mi cuerpo al fuego, no teniendo amor, nada me aprovecha».<br />
«El amor es paciente; el amor es benigno; a nadie envidia. El amor nunca es jactancioso o engreído; no es descortés, no busca lo suyo, no se irrita, no piensa mal; no se alegra de los pecados del hombre, mas se complace en la verdad; nada existe que no pueda encarar, no hay límite para su fe, su esperanza y su duración)».<br />
«El amor jamás se terminará. ¿Existen profetas? Las profecías desaparecen. ¿Existen lenguas y embelesamiento? Habrán de cesar. ¿Existe la ciencia? Se desvanecerá. Conocemos sólo en parte y profetizamos también parcialmente, pero cuando llegue lo perfecto, desaparecerá lo parcial».<br />
«Cuando yo era un niño, mi dicción, mi actitud y mis pensamientos eran todo niñerías. Ahora sólo vemos reflexiones confusas en un espejo, pero entonces veremos cara a cara, al presente; sólo conozco parcialmente, pero entonces mi conocimiento será total, como el conocimiento que Dios tiene de mí. En resumen, existen tres cosas que permanecerán por siempre: la fe, la esperanza y el amor; pero la más excelente de ellas es el amor».<br />
(1 Corintios 13:1-13. Nueva Biblia Inglesa)<br />
Aprender sobre el amor lleva toda una vida. Cómo tropezamos y caemos por el camino. Pero qué don tan increíble es tener al amor como el gran valor sobre el que se basan todas nuestras metas y se miden todas nuestras acciones. Ahora, es precisamente aquí, donde entra el Capitalismo Solidario. Es capitalismo basado en el amor. Los capitalistas solidarios hacen todo lo que pueden por amar a Dios, por amarse a sí mismos y por amarse unos a otros. El amor es el valor fundamental sobre el que se construye todo lo demás.<br />
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¿Recuerda usted este viejo proverbio: «Cuando la pobreza entra por la puerta, el amor vuela por la ventana»? El capitalista solidario sabe que todas estas palabras sobre el amor son patrañas y música de viento cuando la gente está hambrienta, sin casa donde vivir y desdichada. El Capitalismo Solidario estira la mano con amor a aquellos que, por el motivo que sea, tienen necesidad, y dice: «Entra. ¡Hay suficiente para todos!»<br />
«Cuando yo era niño», recuerda Jack Daughery, que recogía cerezas diez horas diarias bajo un sol calcinante de verano, «odiaba a esos gordos ricachones, dueños de los campos. Y cuando veía a sus lindos hijos montando sus ponys, me odiaba a mí mismo por mi ropa hecha pedazos y mi cara sucia. Y si en aquel entonces hubiese pensado mucho en Dios, probablemente lo habría odiado también a causa de la injusticia y la desigualdad de que fuimos víctimas mis padres y yo a través de toda mi infancia».<br />
A los catorce años, Jack fue a trabajar con sus padres a una gran planta procesadora de patatas en Grand View, Washington. «Mi primer trabajo consistía en arrancar hierbas de los campos alrededor de los viejos conductos de madera para la irrigación», recuerda. «Las ratas y las víboras de cascabel se escondían tras los largos canales de madera. Cada vez que estiraba yo la mano para quitar las hierbas y la basura, temía que una rata me arrancara un dedo o una cascabel me encajara sus colmillos en el brazo.<br />
«Para cuando tenía yo quince o dieciséis años, podía echarme un costal de cien libras de patatas al hombro y lanzarlo al área de carga. Con el tiempo, después de haber desempeñado todos los trabajos existentes dentro y alrededor de aquella granja y planta de procesamiento, los dueños me ascendieron a gerente. Poco después me casé con Rita, hija de un granjero, criada en los campos de Nebraska.<br />
«Ser gerente de esa planta fue un logro que estaba muy por encima de lo que cualquier miembro de mi familia hubiese podido esperar de mí. Manejaba el lugar como si fuese mío. Llegaba temprano y me quedaba hasta tarde. Cuando todos los demás se precipitaban sobre la puerta, porque había sonado el silbato de las cinco de la tarde, yo me pasaba las siguientes cuatro o cinco horas asegurando que todo se encontraba listo para el turno de la mañana siguiente. Después de todo, yo era el hijo de un trabajador emigrante. Tenía una mentalidad de trabajo que abarcaba del amanecer al anochecer.<br />
«No pasó mucho tiempo antes de que tuviera yo que admitir que Rita tenía razón. Rara vez la podía ver. Teníamos un divorcio de doce horas diarias. Ella trabajaba doble turno en un salón de belleza. Yo, prácticamente, vivía en la planta. En el fondo me sentía cada vez más a disgusto. Estaba faltando como marido y como padre, de modo que, ¿cómo podría amarme a mí mismo? Estaba trabajando de doce a catorce horas diarias sin que me dieran las gracias por mi labor, ni mis patronos ni los trabajadores a mi cargo, así que ¿cómo iba a amarlos? Y Dios estaba cada día más distante, no tenía yo tiempo de amarlo ni de odiarlo, simplemente desapareció de mi vida».<br />
Jack y Rita empezaron a buscar un negocio propio que pudiera ayudarlos a lograr una vida que fuese también de su propiedad. Cuando lo encontraron, lo aprovecharon y le dieron sus existencias de tiempo completo. Sus patrocinadores en el negocio de Amway les mostraron una clase de amor que nunca habían sentido de sus jefes en los campos de cerezas o de los dueños de la planta procesadora de patatas. La comunidad de amigos y compañeros de trabajo que descubrieron en el negocio les tendió la mano para celebrar sus victorias y confortarlos en sus momentos de desconcierto.<br />
Lograr que su nuevo negocio tuviese éxito no fue fácil. Pronto se dieron cuenta de que tenían que dar a sus clientes y a los distribuidores de su nuevo grupo, la misma clase de amor que se les había dado a ellos. Al principio, su nuevo negocio les significó tanto tiempo, energía y sacrificio como antes.<br />
«Vivimos en un apartamento pequeño», recuerda Rita. «Se podía uno sentar en la cocina y tener a su alcance cualquier cosa en el apartamento. Invertimos 29 dólares y unos cuantos años de intenso<br />
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trabajo para ver nuestros sueños hechos realidad. Al principio los dos trabajábamos normalmente durante el día, y en las noches y fines de semana nos dedicábamos a nuestro negocio. A la larga los dos trabajamos a tiempo completo en él. Al principio era difícil, pero por fin estábamos juntos. Y hoy, aquel «negocio» significa millones de dólares al año. Y lo que es más importante, ese negocio no pertenece a otras personas, es nuestro. Ahora somos libres de ayudamos a nosotros mismos y de ayudar a otros corno nunca nos atrevimos ni siquiera a soñar».<br />
¿Cuáles son sus metas? ¿A dónde quiere llegar con su vida? Jack y Rita se amaban a sí mismos lo suficiente como para fijarse algunas metas, tomar algunos riesgos, hacer algunos cambios. En el proceso, aprendieron cómo amar a Dios y a sus prójimos. El hijo de los trabajadores emigrantes cuenta ahora con unos ingresos de seis cifras. Sus hijos tienen su propia piscina para nadar. Su iglesia, su vecindario, su ciudad y su mundo son mejores porque Jack y Rita Daughery tienen el dinero y el tiempo libre para amar y dar amor en formas prácticas capaces de cambiar sus vidas.<br />
Durante un discurso pronunciado en 1959, cuando la guerra fría parecía estar a punto de empezar a hervir, John F. Kennedy dijo: «Cuando la palabra crisis se escribe en chino, se compone de dos caracteres: uno representa peligro y el otro representa oportunidad».<br />
Vivimos en una época en que las instituciones importantes deben ser renovadas y reanimadas. Esta es una época de oportunidades, en la que podemos forjar nuevas soluciones, instituciones y enfoques de los problemas que confrontamos. En el pasado, las grandes crisis han creado las grandes oportunidades; civilizaciones enteras se han Levantado con nueva vitalidad.<br />
Si trabajamos con intensidad para descubrir y practicar el amor nuevamente en nuestras iglesias, en el gobierno, en nuestras casas, escuelas, fábricas y oficinas, nuestra economía podrá dar la vuelta y nuestra gente será liberada para fijarse la meta que cambiará su vida, contando todos con la ayuda de todos para alcanzarlas.<br />
Recuerden a Jack Daughery, el hijo de trabajadores emigrantes, ¡que pasó su niñez recogiendo cerezas bajo el quemante sol, deseando algo mejor! Recuerden a Rita Daughery, que creció en una granja de Nebraska deseando tener algún día un negocio propio. El Capitalismo Solidario les tendió la mano y sus esperanzas de una vida mejor se hicieron realidad.<br />
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¿Por qué es tan importante el dinero para ayudarnos a llegar ahí?<br />
CREDO 4<br />
Creemos que poner en orden nuestras finanzas —pagando nuestras deudas, aprendiendo a compartir con otros, estableciendo límites financieros y viviendo fielmente con ellos— es el principio de la liberación de nuestras vidas para que nos sea posible moverlas hacia adelante.<br />
Por tanto, necesitamos tener nuestras cuentas pagadas y nuestras prioridades financieras en orden.<br />
Era un hermoso atardecer en North Carolina, durante el otoño de 1968, cuando Hal y Susan Gooch iban pasando lentamente en su automóvil, frente a la mansión Finch, en el centro de Thomasville. Ha! tenía solamente veinticinco años y acababa de terminar su servicio militar. Susan tenía veintidós y era operadora de computadoras en una importante fábrica de espejos ubicada en un parque industrial, cerca del apartamento donde vivían. Hal trabajaba con su padre en una tienda de muebles familiar. Frecuentemente, cuando pasaba la pareja en su coche frente a la propiedad Finch, que tenía una superficie de doce acres (aproximadamente 5.500 m2) se preguntaban a sí mismos si algún día podrían ver satisfecho su gran sueño de tener una casa y una familia.<br />
«La familia Finch era propietaria de la fábrica de muebles Thomasville», recuerda Hal. «El pueblo tenía solamente dieciséis mil habitantes y seis mil trabajaban para el señor Finch. Con razón pudo construir semejante mansión».<br />
«Era una de las familias más pudientes de nuestro pueblo —recuerda Susan—, y en muchas de esas cálidas noches de Carolina pasábamos por su casa de quince mil pies cuadrados (unos 1.393,50 m2) pensando si alguna vez tendríamos bastante dinero como para poder vivir en un lugar tan maravilloso».<br />
«Yo tenía unos ingresos decentes en la pequeña tienda de mi padre», explica Hal. «No era mucho, pero era suficiente. Susan tenía un buen trabajo, donde le pagaban por horas, para ayudar a completar nuestros ingresos. Sin embargo al final de cada mes, o mejor dicho, al principio del mes, después de liquidar nuestros pagos normales, no nos quedaba prácticamente nada».<br />
Hal y Susan Gooch aún recuerdan aquellas noches, hace mucho tiempo, cuando soñaban y especulaban sobre si llegarían a tener suficiente dinero para salirse de su casita, que alquilaban por cincuenta y cinco dólares mensuales. Entonces, en una de esas extrañas y cavilantes noches, un sueño comenzó a crecer en los corazones de Hal y Susan.<br />
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«No solamente seremos dueños de una gran casa algún día», musitó Hal. «Seremos dueños de la mansión Finch, aquí mismo, en Thomasville». Susan sonrió, apretó la mano de su marido y pensó que se daría por bien servida si alguna vez lograba tener pagadas sus deudas y sus finanzas en orden; no pensaba en una mansión multimillonaria.<br />
¿Usted conoce ese sentir? ¿Tiene un sueño, pero duda en poder realizarlo? Si tiene trabajo. ¿Encuentra cada vez más difícil estirar su salario otros treinta días? Si está desempleado, ¿siente una ola de temor cada vez que llega el cartero? ¿Ve sus sueños de una casa nueva, un flamante coche, una vacación familiar o hasta sus pequeños ahorritos, roídos por el diluvio de cuentas que fluyen mensualmente a su buzón?<br />
«Nosotros no teníamos títulos escolares —explica Susan—, nuestras familias no eran ricas. No había tías o tíos millonarios dispuestos a dejarnos una herencia. Pensamos en robar un banco o en imprimir billetes; pero la idea fue desechada al instante. North Carolina no tenía lotería, pero con nuestra suerte, de todos modos no nos habría tocado. Los precios seguían en ascenso y nuestros ingresos netos seguían yéndose hacia abajo».<br />
«Si íbamos a ver realizados nuestros sueños —recuerda Hal—, necesitaríamos ganar más dinero. No parecía haber ninguna otra manera. Al parecer, el dinero era nuestra única respuesta».<br />
¡Dinero! Albert Camus, el escritor existencialista francés, escribió en su Cuaderno: 1935-1942: «Es como un esnobismo espiritual hacer creer a la gente que puede ser feliz sin dinero». Dorothy Parker le dijo una vez a un compañero periodista que las palabras más hermosas del idioma inglés eran «va cheque incluido». Margaret Thatcher, la ex primera ministra británica, afirmó: «Nadie se habría acordado del Buen Samaritano si sólo hubiese tenido buenas intenciones. También tenía dinero».<br />
¡Dinero! Puede ser que usted esté de acuerdo con San Pablo en su carta a Timoteo, al decir que «el amor al dinero es la raíz de toda maldad», o que aplauda la respuesta de George Bernard Shaw: «La falta de dinero es la raíz...». Probablemente admita que recibir y gastar dinero (o preocuparse por recibirlo y gastarlo) consume la mayor parte de los días de trabajo y con frecuencia nos mantiene despiertos la noche entera.<br />
La buena noticia es ésta: existen muchas maneras de ganar más dinero. Pero sigue la mala noticia: antes de empezar un nuevo negocio o seguir adelante con el mismo, necesita poner en orden sus finanzas. Hay un viejo dicho que la gente se resiste a creer: «Si no puede salir adelante con el dinero que está ganando, tampoco podrá salir adelante con más». Jesús lo dijo de esta manera: «Si eres fiel en lo pequeño, serás fiel en lo grande».<br />
«La gente no resuelve viejos problemas económicos metiéndose en nuevos», advierte Bili Britt, uno de los distribuidores más prósperos de Amway, que cuenta con una organización que abarca cientos de miles de personas a través de Norteamérica y alrededor del mundo. «Lo primero es lo primero», añade.<br />
«La gente con problemas financieros debe liquidar sus cuentas viejas, o cuando menos hacer un plan y programar sus pagos», agrega Jim Janz, uno de los distribuidores Amway con más éxito en Canadá. «Entonces estará lista para seguir adelante, afrontar nuevos retos o iniciar nuevas aventuras».<br />
Seamos sinceros. La mayoría de las personas se hacen un embrollo cuando manejan asuntos de dinero. El problema es sencillo: gastan más de lo que ganan; sin embargo, la solución del conflicto no es nada fácil. Cuando uno está enterrado por una avalancha de deudas, parece imposible escarbar para salir de nuevo a la superficie. Ya que se ha hecho un embrollo, el temor, la culpa y los sentimientos de inseguridad tienden a dificultar todo pensamiento y acción.<br />
En Servidumbre humana, Somerset Maugham escribió: «El dinero es como un sexto sentido sin el cual no se puede hacer uso cabal de los otros cinco». Aparentemente demasiada gente ha errado<br />
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en el desarrollo del sexto sentido de Maugham; las consecuencias en su vida personal son espantosas.<br />
Veamos los números. Según los expertos, el hogar medio americano tiene una deuda total de 71.500 dólares, incluyendo una hipoteca. ¿No le parece a usted mucho dinero? Compare con una familia alemana, que debe un promedio de 27.700 dólares o — ¿está usted listo?— con una familia suiza, cuyo promedio de adeudo baja a la asombrosa cantidad de 800 dólares en total.<br />
La adicción a las tarjetas de crédito y el abuso de éstas se ha convertido en una fuente muy seria de nuevas deudas para el gastador americano. Existen más de 1,3 billones (el billón americano es de mil millones) de tarjetas de crédito circulando en los Estados Unidos, y el 80 por ciento de los americanos adultos posee por lo menos una. ¡En qué negocio se han convertido las tarjetas de crédito! En un año reciente, American Express tuvo un volumen anual de cargos de aproximadamente 100 billones de dólares. Cuando menos 75 millones de americanos estaban retrasados en los pagos de sus tarjetas de crédito. Un poseedor de tarjeta típico debía 2.474 dólares de tarjeta y pagaba anualmente 465 dólares por cargos de financiación, con un interés medio del 18,8 por ciento.<br />
Desafortunadamente no existe una solución fácil para los millones de americanos que deben billones. El problema de la adicción y abuso de las tarjetas de crédito puede ser resuelto personalmente. ¿Usted es adicto al placer de usar este plástico? ¿Se ha enfrentado con sinceridad a su propia adicción? Existe una forma fácil de averiguarlo. Sus respuestas a las siguientes preguntas pueden darle una pista.<br />
¿Cuántas tarjetas de crédito tiene usted? ¿Cuál es su adeudo en cada una de ellas? ¿Ya los ha sumado? ¿Qué cantidad debe por concepto de intereses y recargos? ¿Ha sumado esto? ¿Cuál es su adeudo total en tarjetas de crédito hasta el día de hoy? Si sus ingresos no sufren variaciones, ¿cuánto tiempo le costará liquidar todas esas tarjetas aunque ya no las esté utilizando? Si sus ingresos se reducen o se acaban, ¿cómo las podrá liquidar, además de estar pagando los intereses acumulados? Mientras tanto, sea realista, ¿cuánto más cree que podrá cargar a sus tarjetas?<br />
Los estudiantes de nivel superior son ahora el nuevo «mercado prioritario» de las empresas de tarjetas de crédito. Alrededor de 3,9 millones de estudiantes tienen por lo menos una tarjeta de crédito. Es decir, se trata del 70 por ciento de los 5,6 millones de estudiantes a tiempo completo del país en colegios con ciclos de cuatro años. Esto significa un aumento en el número de jóvenes poseedores de tarjeta de casi el 40 por ciento, solamente durante los últimos dos años. La mayoría de las tarjetas se ofrecen en Estados Unidos sin exigir fiador y las solicitudes no exigen una constancia de ingresos o de cuentas de ahorros. La plaga de plástico amenaza con socavar la economía nacional; esa plaga se está extendiendo hacia víctimas cada vez más jóvenes.<br />
Los estudiantes americanos obtienen un promedio de 153 dólares a la semana por trabajos de media jornada y de sus padres. Acaso gasten solamente 105 dólares a la semana en diversiones, ropa y otros caprichos, pero cuando se saca un total, la cifra es de 60 billones al año y las compañías de tarjetas de crédito quieren su porción.<br />
Una maestra de economía de la Tech University de Texas, declaró al Washington Post que se ha dado cuenta de que los estudiantes de su clase tienen hasta diez tarjetas de crédito, cada una con límite de 1.000 dólares. «He visto chicos con deudas de 50.000 a 70.000 dólares», admite. «Gastan el dinero en ropa, pizzas, colegiaturas, libros, viajes de placer, obsequios para las novias, zapatos, relojes, regalos de compromiso, bailes escolares formales e informales. Los chicos simplemente se enloquecen. No existen bases financieras para este tipo de transacciones».<br />
Un padre de familia entrevistado para el mencionado artículo del Post llegó a esta interesante conclusión: «La mejor agente de técnicas de mercado tradicional que he conocido, fue mi maestra de primer año de primaria: la señorita Billard nos mostraba cada miércoles nuestras tarjetas de ahorro para que pudiéramos ver cómo crecían nuestros centavos. Ahora nuestros niños ven cómo crece el déficit del gobierno. ¿Por qué han de practicar la autolimitación?».<br />
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Culpar a otras personas o instituciones de nuestros problemas financieros es un juego peligroso, pero en este caso, el frustrado padre puede evadirse por ese camino. La gente que mandamos a Washington para representarnos no está dando un ejemplo precisamente bueno para los americanos jóvenes o grandes. Si se cree que actualmente los poseedores de tarjetas de crédito están comportándose irracionalmente, véase nada más el uso que hace el gobierno de su plástico gigantesco en los cielos.<br />
En 1895, los Estados Unidos tuvieron su primer superávit, que continuó hasta 1988. Durante décadas fuimos la fuente del crédito mundial. Ahora, súbitamente, nos hemos convertido en la nación más endeudada. Sólo en 1990, nuestro déficit comercial excedió los 100 billones de dólares. En 1991 aumentó otros 279 billones. Hoy, la deuda total del gobierno americano alcanza los 3,5 trillones de dólares. Podríamos pagarla si cada hombre, mujer y niño del país tuviese 12.000 dólares extra para enviarlos a Washington. Pero no es así. Demasiados americanos deben demasiado a sus propias tarjetas de crédito.<br />
Así, ¿cómo podemos iniciar el camino de la recuperación financiera personal? Durante nuestras entrevistas con los distribuidores más relevantes de Amway, encontré que estaban absolutamente de acuerdo con los siguientes pasos: primero, pague sus deudas; segundo, aprenda a compartir; tercero, ahorre aunque sea un poquito de dinero cada mes; cuarto, fije límites estrictos a sus gastos; quinto, aprenda a vivir dentro de esos límites.<br />
Aristóteles dijo: «Lo que tenemos que aprender a hacer, lo aprendemos haciéndolo». El mejor plan para liquidar sus deudas y poner en orden su vida financiera será aquel que descubrirá por sí solo al hacerlo. Pero tal vez algunas ideas le ayudarán a lograrlo.<br />
Liquide su deuda<br />
Ésta es la historia de un noble inglés que había caído en una mala situación. Cuando su sastre lo abordó pidiéndole que le pagara su deuda o cuando menos algo de los intereses, el inglés le respondió: «No es de mi interés pagar el capital, ni es capital para mí pagar el interés».<br />
Aunque no es tan fácil para uno quitarse de encima a los acreedores como lo fue para el pomposo lord, quizá pagar sus deudas y poner en orden su situación financiera sea más fácil de lo que usted piensa. Recientemente tuve una larga conversación con la gerente de crédito de un almacén de Grand Rapids. Su actitud respecto a la manera como la mayoría de sus clientes con pagos pendientes manejaban su deuda, era muy positiva.<br />
«Un buen cliente nos notifica cuando va a retrasarse en un pago total —me dijo—, entonces, como muestra de buena fe, incluye un cheque u orden de pago con su aviso escrito para cubrir al menos un porcentaje de la cantidad vencida. Nosotros vemos a esa persona como un cliente responsable digno de confianza. Y haremos todo lo que esté en nuestras manos para ayudar a tal cliente a salir de su difícil situación financiera. Sin embargo, cuando los clientes no nos escriben ni nos llaman, cuando no nos envían al menos una suma pequeña cada mes, al final tenemos que llamar a una agencia de cobradores profesionales. Y esos amigos no se andan con cuentos».<br />
Cuando le pregunté qué le aconsejaría a la gente para liquidar sus deudas, me respondió: «Primero, debe sumar todo lo que debe. Segundo, tiene que sacar la cuenta de las cantidades semanales o mensuales que tiene posibilidades de pagar. Tercero, asegurarse de notificar a sus acreedores o negociar con ellos, para ver si los pagos son adecuados. Cuarto, pagar puntualmente. Y quinto, vivir dentro de sus posibilidades para no meterse otra vez en semejantes líos».<br />
A mí me pareció un buen consejo. ¿Usted qué piensa? ¿Tiene usted una deuda considerable’? ¿Tiene pensado un plan para liquidarla? ¿Se ha mantenido en contacto con sus acreedores para tenerlos de su lado? ¿Ha hecho sus pagos con puntualidad? ¿Está viviendo con lo que gana? Sé que este pequeño plan parece muy simplista. Pero es, finalmente, un plan. Y cualquier plan es mejor que ninguno.<br />
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Después de que Ron Rummel obtuvo su título de arquitecto de la Texas Tech, asistió a la universidad de Cambridge gracias a una beca Rotaria, y pasó un año viviendo en el extranjero, regresó al país excitado sobre su futuro y ansioso por comenzar. Ron obtuvo pronto un buen trabajo en una prestigiosa firma de arquitectos. Casi al mismo tiempo, su esposa Melanie firmó un contrato para enseñar lingüística y ciencias a escolares de quinto y sexto año. Entonces, sin previo aviso, el mercado petrolero mundial se vino abajo. Repentinamente el auge de Dallas se volvió un desastre. Ron y Melanie se encontraron sin trabajo y hundidos en deudas. La tarjeta MasterCard de Melanie fue cancelada y todas las demás tarjetas de crédito que tenían estaban cargadas hasta el tope.<br />
«Me había llevado seis años realizar mis estudios —recuerda Ron—, con personas bien educadas mostrándome la manera de ganar ochocientos dólares al mes como arquitecto. Entonces, cuando todo se hizo polvo, me encontré asistiendo a una presentación del Plan de Negocios de Amway para muchachos de veintiséis años que habían abandonado sus estudios. Y firmé —admite Ron— teniendo en mente sólo dos objetivos: liquidar la deuda de Sears y pasar más tiempo con mi familia».<br />
Él no bromeaba. Liquidar las deudas de las tarjetas de crédito es una meta muy importante para decenas de millones de americanos. Tomar un segundo empleo para realizar esa meta se ha convertido en algo usual. «Trabajé en mi negocio de Amway igual que había trabajado en mi empleo —explica Ron—; pospusimos las compras de casi todo lo que queríamos o incluso necesitábamos y trabajamos siete noches a la semana, doce horas diarias, para liquidar aquella deuda».<br />
En el proceso de lograr su meta, Ron y Melanie Rummel han llevado a cabo mucho más que liquidar sus deudas y poner sus tarjetas de crédito al corriente. Han construido un negocio altamente rentable que les permite la libertad de pasar más tiempo con sus hijos, ser compasivos con los necesitados a su alrededor y con todo el mundo. Además, no han vuelto a sentir el estrés de las tarjetas de crédito ni de ninguna otra clase de deudas.<br />
Antes de dar cualquier paso adelante, hacia el futuro, debemos responsabilizar- nos de los pasos que hemos dado en el pasado. Si usted requiere un plan más complejo para salir de deudas, su banquero o su gerente de crédito local le ayudarán. Existen toda clase de libros y cintas, seminarios y consejeros, para ayudarle en el camino. Pero lograr la solvencia no es diferente a obtener el logro de cualquier otra meta. Usted debe contar con un plan y entonces trabajar en él.<br />
Hay un plan que no dará resultado. El humorista americano Artemus Ward lo describió así: «Permítasenos a todos estar contentos y vivir dentro de nuestras propias posibilidades, aunque tengamos que pedir prestado el dinero para hacerlo». Pedir dinero prestado no es la forma de salir de deudas. Es la forma de meterse más en ellas. Y las tarjetas de crédito se han convertido en el camino primordial de la nación para aumentar la deuda personal. Solventar nuestros problemas individuales de tarjetas de crédito quizá no sea un curalotodo para las deudas personales, pero es una manera excelente de comenzar».<br />
Sume las deudas de sus tarjetas de crédito. Si no sabe lo que debe, llame al banco y averigüe su saldo al día. Entonces sume lo que debe en total. Después añada la suma a la del pago de su hipoteca, la del préstamo sobre su coche, la de viejos préstamos estudiantiles y la de cualquier otra deuda pendiente de pago.<br />
Con tantas tarjetas de crédito en nuestras carteras y bolsas es difícil conservar el hilo de los totales. Pero una vez que tenga esa horrorosa cifra anotada en un papel y en su cabeza, una vez que su déficit claramente toque fondo, entonces es posible que se sienta motivado, como nunca se ha sentido antes, a dejar de usar sus tarjetas y a forjar un plan realista para liquidar esa deuda.<br />
Escriba la suma total de su deuda en cinta adhesiva. Péguelas en todas las tarjetas que porta. Use adornos imantados para fijar fracciones de la cinta con la suma total de su deuda a la puerta de su frigorífico o al tablero de su coche. Podría usted, incluso, escribirla con jabón en el espejo de su cuarto de baño o marearla con una navaja en la cubierta de su talonario.<br />
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La ignorancia podrá ser una bienaventuranza, pero también es el último paso antes de llegar a la quiebra. Cuando sea consciente de lo que realmente debe, ya está en camino de controlar sus gastos y de terminar con su deuda. Aunque sea de broma, la próxima ocasión que esté tentado de usar la tarjetita de plástico, lea la cinta pegada en ella (o recuerde la cifra). «Debo 4.321 dólares nada más de esta tarjeta y 74.000 de todas juntas».<br />
Entonces, antes de volver a usar su tarjeta, cierre los ojos y hágase esta pregunta: « ¿Vale la pena esta compra? ¿Quiero aumentar la suma de lo que ya debo? ¿Puedo prescindir de este producto?».<br />
Encuentre y examine todas las tarjetas de crédito que posee. Colóquelas en línea, una tras otra, sobre el suelo de su comedor. Ahora corte en pedazos las tarjetas que tengan fecha vencida. Aunque hayan expirado es peligroso conservarlas por ahí. A los maleantes les encanta hacer trucos con plásticos de otras personas. Rómpalas y tírelas. Vea entre sus tarjetas vigentes cuál cobra el interés más bajo. A veces hay que investigar de verdad para descubrir la tasa de interés que se está pagando, pero normalmente basta con llamar al banco y preguntar. Verificar esto con todo cuidado, puede ahorrarle miles de dólares durante los próximos diez años.<br />
Teresa Tritch, en un artículo de la revista Money, nos recuerda que si se mantiene compensada una tarjeta de crédito —es decir, si no se liquida cada mes— «una comparación nos revela que casi siempre se ahorrará más durante el año escogiendo una tarjeta con tasa de interés baja, aunque exija pago anual, que usando otra tarjeta sin anualidad, pero con alta tasa de interés».<br />
Cuando suma usted los costos de mantenimiento de un adeudo en tarjeta de crédito, el resultado impresiona. «En un balance medio de 1.200 dólares —señala Tritch—, el costo de su interés anual en cualquier banco importante, a razón de 19,8 por ciento, alcanza la suma de 237,60 dólares». Y añade: «Además, probablemente esté usted pagando también de 18 a 20 dólares en concepto de cuota anual».<br />
Rehúse pagar cuotas anuales. No se preocupe, el banco continúa haciendo dinero con los comerciantes. Si encuentra el cobro de una cuota en su cuenta, llame al banco y solicite que la cuota anual sea suprimida. Si no le hacen caso, dígales que va a cancelar su tarjeta. Entonces verá lo que sucede. Si, no obstante, insisten en cobrarle la cuota, cancélela.<br />
No tenga más de dos o tres tarjetas de crédito. Robert Mc Kinley, quien publica una carta informativa llamada Ram Research’s Bankcard Update, recomienda usar tarjetas sin cargo anual con un período de gracia, para compras que se piensan liquidar completas cada mes y usar tarjetas de baja tasa de interés mensual para compras que se quieran financiar; mejor aún, si no exigen cuota anual. Debe conservarse otra tarjeta de bajos intereses para ser usada exclusivamente en asuntos de negocios.<br />
No se limite simplemente a cortar sus tarjetas sobrantes. Pague lo que debe. Notifique al banco que cancela su tarjeta. Revise cuidadosamente su cobro para asegurarse de que no le añaden una cuota a sus pagos mensuales, conservando así vigente la tarjeta, a pesar de que usted haya solicitado su cancelación. Entonces corte la tarjeta y envíeles los pedazos por correo.<br />
¿Cree usted que se me está pasando la mano en este asunto de las tarjetas de crédito? Ni por un momento. Busque en su diario local la sección de finanzas. Lea los encabezamientos. Las tarjetas de crédito con pagos atrasados pendientes aumentan en un 30 por ciento. Por cuarto año consecutivo, el número de tarjetas de crédito con pagos pendientes vencidos sigue siendo altísimo. El Servicio Moody para Inversionistas (Moody’s Investors Service) informó recientemente que el 6,13 por ciento de todos los usuarios de tarjetas de crédito pagaban, cuando menos, con treinta días de retraso. Esto significa que, en este país, unos 82 millones del 1,8 billones de tarjetas de crédito existentes están impagadas.<br />
¿Cuántos individuos o familias representan tal cifra? El analista de Moody explica uno de los motivos del constante aumento de cuentas sin pagar. «Muchas personas que recientemente se han quedado sin trabajo, se sirven de sus tarjetas de crédito para hacer un puente hasta que consigan un<br />
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nuevo empleo. Cuando alcanzan su límite de crédito y no hay empleo nuevo en el horizonte, los deudores tienen que declararse en quiebra personal».<br />
«Esa oleada de cuentas impagadas y quiebras personales archivadas —advierte Moody— ha precipitado un aumento del 42 por ciento de adeudos de tarjetas de crédito que los bancos han tenido que cancelar por incobrables. Los departamentos de tarjetas de crédito de los bancos hacen perder a éstos grandes cantidades de dinero. Las consecuencias para el futuro financiero de la nación, e incluso del mundo, son verdaderamente aterradoras. Mientras escribo esto, los ejecutivos de los bancos advierten que cientos de bancos americanos, con más de 600 billones, gracias a sus clientes, se están moviendo en el filo del fracaso».<br />
¿Es usted un vicioso adicto a las tarjetas de crédito? ¿Necesita que se establezca a su alcance una rama de Usuarios de Tarjetas de Crédito Anónimos? ¿Parece fácil obtener un anticipo de 100 dólares cada equis días, usando su tarjeta de crédito en cualquier cajero automático, especialmente cuando le urge el dinero? Pero, ¿qué va a suceder cuando no tenga manera de pagar lo que debe, sin contar el 18 o el 20 por ciento de interés acumulado diariamente a su deuda? ¿Qué va a ocurrir con usted y con su familia cuando el banco cierre sus puertas?<br />
No piense ni por un momento que si los banqueros cancelan sus créditos no se le van a echar encima. ¡Lo harán! Y una vez que un banquero lo ve a usted corno un enemigo, puede hacerle muy ingrata la existencia. Él o su agencia de cobros intentarán recuperarse tratando de quitarle todo lo que usted posee. No solamente pueden arruinar su crédito, a veces para toda la vida, sino que puede terminar usted teniendo graves problemas con la ley, e incluso ir a la cárcel.<br />
Así que, para los sabios, una palabra es suficiente. Usar una tarjeta de crédito para comprar o para anticiparse efectivo, cuando no se sabe cómo se podrá pagar es, simple y llanamente, un asalto bancario. Cuando gastamos dinero que no nos pertenece, arriesgamos nuestro futuro y el de nuestros hijos. Cualquier cosa que hagamos, como individuos o como nación, para crear deudas, debe ser hecho con responsabilidad. No podemos movernos hacia adelante efectivamente hasta que esa cuenta quede liquidada.<br />
Comparta con otros<br />
La mayor parte de mis amigos y compañeros de trabajo están de acuerdo en que liquidar las deudas es uno de los primeros pasos hacia el éxito del capitalista solidario. Esto no es sorprendente. Sin embargo, una gran mayoría de ellos también está de acuerdo en que aprender a compartir con otros, incluso antes de estar preparados para hacerlo, es algo que el capitalista solidario lleva a cabo aun cuando todavía está pagando sus deudas.<br />
Paul Miller, un amigo en este negocio, de Raleigh, Carolina del Norte, cree que el 90 por ciento de los americanos de sesenta y cinco años, terminan en la quiebra. «Somos víctimas del ‘síndrome adquirente’ —dice con sarcasmo—, y salir de deudas es lo primero que tenemos que enseñarle a nuestra gente». Luego añade algo que sorprende a todos los que lo escuchan:<br />
«El primer paso para salir de deudas —dice— es diezmar». Para ilustrar su idea, se apoya en su escritorio, toma una Biblia que se ve bastante usada, reconoce sus páginas llenas de acotaciones y llega al último libro del Antiguo Testamento.<br />
«Dios está enojado con su gente», dice creando el contexto para lo que está a punto de leer. «No habéis alimentado a los pobres, dado techo a la viuda y al huérfano, ni os habéis preocupado por los oprimidos», explica. «En el tercer capítulo de Malaquías, el viejo profeta escucha a Dios decir: ‘¡Me estáis robando!’ Cuando la gente le preguntó a Dios, ‘¿Cómo?’ Dios replicó: ‘En diezmos y primicias’».<br />
Entonces leyó Paul aquellas palabras de promesa y admonición de la gran tradición judaico-cristiana. «Traed íntegramente los diezmos al granero para que haya alimentos en mi casa. Y<br />
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probadme en esto, dice Yahvé, a ver si no abro yo las esclusas del cielo y no derramo sobre vosotros la bendición sin medida, al punto de que les faltará espacio para ella» (Malaquías 3:6-10).<br />
«La gente no daba crédito a sus oídos cuando compartimos los acontecimientos de nuestras vidas —dice Debbie Miller—, cuando empezamos a dar el diez por ciento de nuestros ingresos a la Iglesia y otras donaciones para causas en las que creemos, repartidas por toda la comunidad».<br />
Más tarde voy a contar la historia de Paul y Debbie Miller y de su triunfo en los negocios, pero ahora es importante que hagamos una pausa lo suficientemente larga para tomar en serio lo que dicen respecto a dar. «No espere a ser generoso hasta el momento en que tenga con qué serlo», nos recuerda Paul. «Sea generoso ahora y sorpréndase de lo que recibe a cambio». El apóstol San Pablo nos legó estas importantes palabras sobre el compartir: «Cada uno haga según se ha propuesto en su corazón, no de mala gana ni obligado, que Dios ama al que da con alegría» (II Corintios 9:7).<br />
Yo estaba tentado, como posiblemente lo esté usted, a hablar sobre compartir al final del proceso, cuando hay alimentos en la mesa y dinero en el banco. Pero Paul y Debbie nos recordaron que repartir no es el fin del capitalismo, sino el principio, y aparece en cada paso a lo largo del camino.<br />
Cuando hablamos sobre compartir, sobre compasión, no estamos hablando simplemente de donar un porcentaje de nuestras rentas. Hablamos de una actitud de compasión que afecta a todas las cosas que hacemos: los productos que seleccionamos para desarrollar y comerciar, las plantas que construimos y la maquinaria que les ponemos dentro, las materias primas que usamos y los desperdicios que generamos, las campañas de publicidad y mercadotecnia que aprobamos y, sobre todo, la gente cuyas vidas tocamos, nuestras familias, nuestro personal, nuestros clientes, e incluso nuestros competidores.<br />
Si esperamos el día en que tengamos dinero extra para compartir, quizás nunca lleguemos a hacerlo. La idea de Paul y Debbie, de ser generosos desde el principio porque a la larga seremos pagados con la misma moneda, debe tomarse muy en serio. Ni siquiera tiene usted que ser judío o cristiano para practicar el arte de compartir. No tiene que leer el Antiguo ni el Nuevo Testamento para experimentar el bien que compartir lleva por igual a aquellos que reciben y a aquellos que dan. La poetisa americana Ella Wheeler Wilcox no estaba citando a Jesús cuando escribió estas palabras:<br />
Tantos dioses, tantos credos, tantos senderos que se tuercen y se tuercen, mientras que el solo arte de ser bueno es todo lo que necesita el triste mundo.<br />
Según mi experiencia, independientemente de sus antecedentes religiosos, las personas que comparten generosamente desde que emprenden sus negocios, son las que triunfan en ellos. Son las que dan afecto y gratitud tanto a sus clientes como a sus competidores.<br />
A fin de cuentas, cuando todo termine, la forma como se le recuerde es lo que marcará la diferencia, y nosotros determinamos esos recuerdos desde el principio. «El propósito de la vida humana —escribió Albert Schweitzer— es servir y mostrar compasión y deseo por ayudar a los otros».<br />
Usted recuerda la historia de Schweitzer. Era un consumado médico y un científico investigador. Era uno de los mejores intérpretes de Bach del mundo y dio recitales de órgano por catedrales de toda Europa. Sus discursos y escritos filosóficos eran venerados cuando aún vivía, y sin embargo, pasó la mayor parte de su vida como médico misionero en el pueblecito de Lambarene, provincia de Gabón, en África ecuatorial francesa. Ahí, a las orillas del río Ogowe, el doctor Schweitzer construyó un hospital para su «gente olvidada». El mundo lo recuerda no por su virtuosismo musical, ni por sus libros, ni siquiera por el Premio Nobel de la Paz que ganó, sino porque compartió su vida generosamente con aquellos que lo necesitaban. Usted no tiene que ser un doctor<br />
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misionero para hacer eso. Un capitalista solidario tiene las mismas oportunidades, se le presentan todos los días de su vida.<br />
«La mejor porción de la vida de un hombre bueno —escribió Wordsworth—, son sus pequeños, anónimos, olvidados actos de bondad y amor». Pocos de nosotros lograremos la fama de Schweitzer o la elocuencia de Wordsworth. No importa. Incluso ellos señalan que la fama es una ilusión. Lo que es realmente importante es compartir sólo por el gusto de hacerlo. La mayoría de nuestros pequeños actos de compartir pasarán sin ser recordados, pero los seguimos haciendo. No sólo porque son un buen negocio, sino porque honran a nuestro Creador. Dan esperanza y ayuda a los más necesitados, y un sentido de placer y autoestima a nosotros. El crítico social radical Ivan Illich, pronunció estas inolvidables palabras: «El hombre debe escoger si ha de ser rico en cosas o en la libertad de usarlas». Cualquier pequeño acto de compartir, especialmente cuando «no tenemos con qué hacerlo», ¡nos proporciona la libertad!<br />
Ahorre un poco todos los días<br />
Mi madre me regaló mi primera hucha, una de esas preciosidades de metal pintadas a mano, con partes movibles. Podía yo echar una moneda por una ranura o colocarla en el pico del pajarito y presionar una palanca que enviaba la moneda dando tumbos a la misma ranura.<br />
Una vez al mes, después de clase, mamá y yo caminábamos hasta la oficina local del First Kent Bank y hacíamos un depósito en mi propia cuenta de ahorros. Me encantaba ver al cajero sumar mi depósito y anotarlo en mi libreta de banco roja. Luego ella firmaba la libreta y la sellaba.<br />
¿Usted tenía una hucha cuando era niño? ¿Habrá sido un frasco decorado, con una ranura en la tapa de metal, o un colorido cochinillo vaciado en yeso y con el letrero de origen estampado con tinta morada en la parte inferior? En aquellos tiempos éramos una generación de ahorradores. Todas las familias tenían una cuenta de ahorro del valor que fuera. Y los días de pago el padre iba al banco para hacer su depósito. Aun en los peores tiempos, cada familia trataba de ahorrar algo todos los meses.<br />
Los tiempos han cambiado. Los americanos ahorran en una proporción más baja que cualquier otra nación industrializada. En sólo una generación, nuestro índice medio de ahorros ha caído un 6 por ciento. Mientras los japoneses ahorran un promedio del 19,2 por ciento y los suizos un 22,5 por ciento mensual de sus ingresos, los americanos ahorran solamente el 2,9 por ciento. Esto significa que el hogar americano medio tiene aproximadamente 4.000 dólares guardados para una emergencia, en tanto que los suizos poseen 19.971 y los japoneses 45.118.<br />
¿Qué porcentaje de sus ingresos ahorra usted cada mes? ¿Cuánto dinero tiene en el banco para cubrir emergencias? Recuerde la regla básica del ahorro. Necesita tener en su cuenta de ahorro por lo menos el equivalente a un mes de sus ingresos para protegerse de un desastre. Considerando tal cantidad, ¿está usted más adelante o más atrás?<br />
Los editores de Where We Stand (En dónde estamos) concluyen que «a la larga, la disminución de los ahorros no sólo socava la seguridad familiar, sino que reduce severamente la cantidad de dinero disponible para inversiones en el futuro de la nación».<br />
Sé que puede resultar muy difícil, especialmente cuando se está endeudado y la necesidad de efectivo parece aumentar día a día, pero a la larga se sorprendería usted al ver cuánto dinero puede ahorrar hasta en el peor de los tiempos, si mete una pequeña suma en el banco cada mes, con constancia y fidelidad.<br />
Los editores de la revista Black Enterprise (Empresa Negra) aconsejan que toda familia tenga, cuando menos, el equivalente a tres meses de sus gastos en una reserva para emergencias. También sugieren que las familias con hijos inicien un fondo escolar, apartando veinte dólares cada semana,<br />
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en un «fondo mutuo de crecimiento conservador», produciendo aproximadamente un diez por ciento al año. En quince años, dicen, habrán ahorrado treinta y cinco mil dólares.<br />
Desgraciadamente, el dinero de su cuenta de ahorros puede ser necesitado antes de que los chicos lleguen a la escuela superior o antes de que usted inicie su retiro. El precio de los cuidados médicos da vértigo. Los costos de reparación de una casa o un automóvil suben diariamente. ¿Quién puede saber cuánto dinero extra irá a necesitar usted para superar la siguiente crisis? Cualesquiera que sean las necesidades, la mayor parte de la gente no está preparada para hacerles frente debido a que ha vivido más allá de sus posibilidades y no tiene nada en el banco.<br />
¿Recuerda usted el nombre de S. S. Kresge? Nació en el seno de una familia pobre, en el corazón de la región holandesa de Pennsylvania, precisamente al terminar la guerra civil. Inició su carrera de viajante para una empresa ferretera. Kresge estaba entusiasmado con el plan de Frank Woolworth para implantar el sistema de «pague al contado y lléveselo», en tiendas pequeñas a través de todo el país y, para 1932, Kresge era dueño de cientos de tiendas. Kresge era un defensor firme de los ahorros. Según sus biógrafos, tenía una «ambición vitalicia de hacer dinero y una obsesión por conservarlo». Hacia el final de su vida, era uno de los hombres más ricos de América y, no obstante, renunciaba a jugar al golf porque no soportaba perder las pelotas. Solía usar un par de zapatos hasta que casi se caían a pedazos, y cuando las suelas estaban tan gastadas que el agua se les colaba, Kresge las reforzaba con periódicos viejos. Sus primeras dos esposas se divorciaron de él, siendo su tacañería el principal motivo de divorcio. Hoy, la Fundación Kresge es un gigante entre las instituciones filantrópicas de América, con una reputación por su generosidad y su visión que ninguna otra iguala. Años después de su muerte. Kresge está regalando su dinero. Universidades, hospitales y organizaciones de servicio diseminadas por todo el país, se benefician ahora gracias a su frugalidad de entonces. Sin embargo, no se puede evitar esta pregunta: ¿no habría sido más satisfactorio para el señor Kresge aprender a compartir cuando aún vivía para cosechar la alegría de dar? Cuando menos, esa es una pregunta que nos debemos hacer, especialmente durante estos tiempos difíciles, en los que tanto se necesitan personas e instituciones caritativas.<br />
Establezca límites financieros y viva dentro de ellos con fidelidad<br />
En uno de sus discursos a la Cámara de los Comunes, Margaret Thatcher afirmó sencillamente: «Yo pertenezco a una generación que no gasta hasta que tiene el dinero en la mano». Independientemente de lo que piense de la política de la ex primera ministra, es tiempo de tomar en cuenta la sabiduría de sus palabras.<br />
Aquí se presentan dos problemas. Primero, la mayoría de la gente no sabe si tiene el dinero en la mano o no lo tiene. ¿Cómo es posible? Normalmente no poseen una idea clara del balance de su cuenta bancaria, y ni qué decir de lo que deben. Segundo, jamás elaboran un presupuesto personal o familiar y, si lo llegan a hacer, no se atienen a vivir dentro de los límites.<br />
Así que sin un presupuesto, aunque tengan el dinero en la mano, no se acuerdan de que la mayor parte de ese dinero ya está destinado a liquidar deudas, a compartirlo col, otros o a incrementar los ahorros. De modo que siguen gastando, como borrachos .n plan de juerga, y preguntándose cada mañana por qué les duele tanto la cabeza.<br />
Si no tiene un presupuesto, ¿por que no dedica un viernes por la noche o un sábado por la mañana a realizar un juego de presupuesto? Las reglas son sencillas: establecer un límite financiero y vivir dentro de él. Siéntese con su familia (si es soltero, puede hacerlo solo. Si es casado sin hijos, juéguelo en pareja). Sea creativo. Hágalo divertido. Reparta refrescos. Dé premios. Recompense a los jugadores (o a usted mismo) con algún acontecimiento especial como ir al cine o a la playa después de terminar (asegúrese de que eso esté dentro de su presupuesto). Hablar de dinero no tiene necesariamente que ser una tortura. Puede resultar divertido. ¡Inténtelo!<br />
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Nivel 1. Sume todos sus gastos mensuales, incluyendo aquellas cuentas como seguros o impuestos que pueden ser cubiertas cada seis o cada doce meses, pero que se necesitan incluir en el presupuesto desde ahora.<br />
Nivel 2. Ahora sume la cifra que necesita para liquidar deudas vencidas, la cantidad que desea compartir con otros que tienen necesidades aún mayores que las de usted y lo que quiera poner en una cuenta de ahorros.<br />
Nivel 3. Réstele a sus ingresos mensuales la suma de los totales obtenidos en los niveles 1 y 2. Si aún le queda dinero, puede asignar algo a cada miembro de su familia para gastos discrecionales o si no, dedíquelo a liquidar sus deudas más pronto o a compartirlo con gente necesitada.<br />
Si no tiene dinero sobrante, o peor aún, si no gana lo suficiente para cubrir los costos, es que ha llegado la hora de apretarse el cinturón, de reducir sus gastos. En esta etapa puede usted sentirse tentado a pensar en ganar más dinero. No ceda a la tentación, porque entonces le entrará otra tentación, la de gastar dinero que todavía no ha ganado. Y esa es exactamente la forma en que se inició este lío.<br />
Nivel 4. Acomode a su familia formando un círculo. Saque la vieja Biblia familiar. Haga que todos coloquen la mano izquierda sobre la Biblia, sosteniendo la derecha en el aire. Entonces repitan estas palabras uno por uno alrededor del círculo: «Yo (nombre de la persona) prometo que este mes gastaré solamente lo que he pactado gastar según este presupuesto. Que Dios me ayude».<br />
Al final del mes, cuando el dinero ha sido gastado y ya se tienen los totales, convoque al siguiente nivel del juego: el seguimiento. Es fácil elaborar un presupuesto. Lo difícil es sujetarse a él fielmente para vivir dentro de sus límites.<br />
Nivel 5. Honre a aquellos que hayan cumplido a la familia su promesa de gastar solamente dentro de los límites fijados: interrogue a quienes se hayan excedido; discutan sus razones hasta que todo esté satisfecho; penalice a los que gastaron por encima de su límite, restándoles de lo que les toca para el siguiente mes. Decidan juntos qué cosas se deberían añadir, quitar, aumentar o disminuir del presupuesto. Repitan la promesa de fidelidad para el mes venidero.<br />
Para evitar conflictos al finalizar cada mes, puede considerar la posibilidad de convocar a la familia a reuniones de emergencia durante el mes para cambiar impresiones sobre gastos que surgen, no incluidos en el presupuesto, y llegar así a algún acuerdo.<br />
Bueno, lo admito, la idea de una pareja o una familia trabajando tan minuciosa y cuidadosamente en un presupuesto mensual, es un tanto fantasiosa. Sin embargo, algo debemos hacer para fijar nuestros límites y controlar si estamos o no viviendo fielmente dentro de ellos.<br />
Con demasiada frecuencia nos abstenemos de hablar de dinero hasta que ya es muy tarde. Gastamos, gastamos y gastamos hasta que, de súbito, la deuda y sus intereses amenazan nuestro futuro. Entonces comenzamos a culparnos unos a otros por gastar demasiado. Gritamos. Nos decimos mutuamente cosas desagradables. Maldecimos y salimos de la habitación o llegamos hasta la agresión física. El hablar de dinero debe hacerse oportunamente, porque cuando estos temas se tocan demasiado tarde pueden llevarnos a la terminación de nuestra relación más querida, incluso pueden traernos violencia y muerte. Los antecedentes son claros. Más relaciones se lesionan, e incluso terminan, por motivos de dinero que por cualquier otra causa, incluyendo la infidelidad sexual.<br />
¿Recuerdan a Hal y Susan Gooch? Inicié este capítulo con ellos de pie bajo un gran roble, observando la mansión Finch, pensando si alguna vez podrían tener dinero suficiente para liquidar sus cuentas; ni pensar en tener lo suficiente para vivir en aquella gran casa. Cómo quisiera yo que pudieran verlos ahora, solamente veinte años después. Liquidaron sus deudas y pusieron en orden sus finanzas. Empezaron con un pequeño negocio Amway y trabajaron intensamente para hacerlo crecer. Hoy en día, ese negocio se ha extendido a través de los cincuenta estados y de cincuenta y<br />
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cuatro países. Y la casa de sus sueños es ahora el hogar de Hal y Susan Gooch y de su hijo de diez años, Chris.<br />
Su historia no es única. Yo la he visto repetirse una y otra vez. La gente sueña cosas grandes. Empieza a tomar en serio el dinero. No gasta más de lo que gana. Tiene sus cuentas pagadas y sus finanzas en orden. Comienza una cuenta de ahorro y guarda algo cada semana, aunque sea una suma pequeña. Aprende a compartir sus bendiciones, a regalar dinero a quienes lo necesitan, incluso cuando no es fácil ni conveniente. Y antes de darse cuenta cómo, ve sus sueños hechos realidad.<br />
Claro, hay que realizar sacrificios mientras se recorre el camino. A Hal Gooch le gusta pescar más que a ninguna otra persona que yo conozca. Su única posesión valiosa en aquellos días iniciales era una lancha pesquera que tuvo que cambiar por un remolque usado, para que él y Susan pudieran desplazarse de un lado a otro a través del estado y el país, buscando que su negocio echara raíces y creciera.<br />
«Todos los amigos de Hal bromeaban cuando se deshizo de ese bote», recuerda Susan. «Predijeron que el negocio fracasaría y que Hal nunca volvería a pescar, por lo menos, no en su propio bote. Pero necesitábamos ese vehículo —explica—, no podíamos viajar con nuestro hijo pequeño sin tener un lugar normal dónde vivir. Los hoteles y moteles eran demasiado caros».<br />
«Por un tiempo tuve que pescar en la playa», recuerda Hal. «En aquellos días tenía que conformarme con lenguado y lubina. No fue fácil quedarme sin mi botecito, pero valió la pena. Hoy, Susan, Chris y yo tenemos un crucero Carolina de sesenta pies, llamado Señora Diamante. Ahora salimos a pescar pez espada volante de quinientas libras y lo hacemos juntos, en familia, porque soñamos cosas grandes y pagamos el precio por verlas hacerse realidad».<br />
Como los Gooch, Larry y Pam Winter, quienes vivían en Raleigh, Carolina del Norte, tenían poco o nada de dinero cuando empezaron a soñar. Larry manejaba un servicio de lavado de coches y Pam era la cajera. Aún recuerdan aquellos descansos para comer, hace mucho tiempo, cuando se sentaban en una banca del parque desde donde se veía el lavadero, comiendo sándwiches de ensalada de huevo y pensando si ellos podrían alguna vez tener suficiente dinero para salirse de la casa que alquilaban por 225 dólares al mes, en un barrio venido a menos de Raleigh. Pensaban si podrían algún día liquidar sus deudas y tener sus finanzas en orden.<br />
La Navidad pasada, casi siete años después. Pam Winter estaba de pie en la cocina de su casa nueva, ubicada en un hermoso distrito residencial de Raleigh. Su hija Tara, de ocho años y su hijo Stephen le estaban ayudando a cortar y envolver otra docena de tostadas recién salidas del horno. Larry entró a la cocina llevando un montón de ropa nueva de invierno en una mano y a su hijo de dos años, Ricky, en la otra.<br />
«Durante los últimos cinco años —nos contó Larry recientemente—, Pam y yo hemos coleccionado guantes, calcetines, ropa interior térmica, vaqueros, pantalones de caqui, camisas de franela y trineos para regalar en Navidad. Pam hace canastas de Navidad con alimentos, recubiertas con sus pastelitos hechos en casa. Nuestros chicos nos ayudan a cargar la camioneta con todas esas golosinas que hemos reunido. Entonces, junto con otros amigos que están en este negocio, nos dirigimos al centro de Raleigh o a Charlotte en busca de personas que van a pasar la Noche Buena durmiendo a la intemperie».<br />
Menos de doce años después de sus días de lavacoches, Pam y Larry Winter son financieramente independientes. Ahora tienen su propio negocio y son libres de gastar su tiempo y su dinero, en Noche Buena y todo el año, haciendo lo que siempre habían soñado.<br />
«En los tiempos del servicio de lavado de coches, no podíamos ayudar a nadie», añade ella. «Teníamos demasiados problemas propios. Y, como todo el mundo, éramos bombardeados con anuncios de esos que dicen ‘hágase rico rápidamente’ que salen en televisión o en los avisos clasificados de los periódicos dominicales. Pronto aprendimos a evitar a esos sujetos que le ofrecen<br />
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a uno riqueza casi instantánea haciéndole comprar estuches y promesas a prueba de tontos. ¡Cuidado! Las promesas pueden ser verdades a medias, hipérboles, e incluso mentiras, en tanto que los estuches son caros, difíciles de usar y casi imposibles de devolver».<br />
«Cuando supimos de la posibilidad de iniciar nuestro propio negocio de distribución —agrega Larry— pensamos haber encontrado por fin una forma rápida y fácil de ganar algún dinero extra. Nos gustaron los productos y el plan de mercado, Creíamos que las gentes se abalanzarían a comprar esos productos y a unirse con nosotros para iniciar sus propios negocios. Gastamos dinero en equipo y en existencias. Amueblamos una oficina pequeña e instalamos nuevas líneas telefónicas. Yo renuncié al empleo e hice algunas presentaciones y me senté a esperar a que sonara el teléfono».<br />
«Dimos principio a nuestro negocio en 1980 —continúa Pam—, y para 1985 estábamos bastante peor de como habíamos estado antes. En vez de un éxito instantáneo, ni siquiera podíamos pagar el recibo del teléfono».<br />
«Antes de que pudiéramos alcanzar nuestras metas financieras —continúa Pam—, necesitábamos escuchar con más cuidado a nuestros auspiciadores. De ellos aprendimos que Amway o cualquier otro negocio nuevo no es un camino fácil para salir del problema del dinero, que no existe ningún camino fácil para salir. Tuvimos que aprender a vivir con el dinero que estábamos ganando, antes de tener confianza en nosotros mismos para vivir con más. Debíamos elaborar nuestros presupuestos y pagar nuestras cuentas. Tc4íamos que poner nuestras finanzas en orden y ellos nos ayudaron a hacerlo».<br />
«Cuando nos daba miedo o nos sentíamos descorazonados —recuerda Larry—, íbamos a ver a nuestros nuevos amigos y mentores. Ellos nos enseñaron estos tres sorprendentes principios: Primero, que vivimos en un país en el que todo es posible; segundo, que las oportunidades están por ahí, pero se necesita salir a buscarlas; y tercero, que Dios no es un benefactor gratuito. Si usted da con generosidad y trabaja intensamente, si usted trata bien a la gente, entonces las leyes de prosperidad de Dios trabajarán para usted, sea blanco o negro, gordo o flaco, rico o pobre, alto o bajo, feo o bien parecido. No importa. Si hace cosas buenas, cosas buenas habrán de ocurrirle».<br />
«De modo que dejamos de estar esperando que otras personas pudieran salvarnos de nuestras dificultades financieras, y nos pusimos a trabajar para salvarnos. En 1989 compramos un coche nuevo y nos cambiamos a nuestra nueva casa, en uno de los mejores vecindarios de Raleigh. Para 1990 éramos financieramente independientes y libres para usar nuestro tiempo y dinero como quisiéramos».<br />
«Cuando aprendimos a ayudarnos a nosotros mismos —explica Pam—, pudimos enseñarles a otras personas a ayudarse a sí mismas. Nuestros amigos nuevamente nos estaban enseñando que si de verdad queríamos ayudar a alguien, no debíamos simplemente dar dinero. Debíamos ayudar a que se ayudara a sí mismo. De unos cuantos años a la fecha, hemos tenido la oportunidad de ayudar a cientos, acaso miles de parejas, en sus etapas de ‘lavacoches’ a encontrar su camino hacia la independencia financiera».<br />
«Pero todavía hay gente por ahí —nos recuerda ella— que necesita socorro. Eso es lo que hace tan maravilloso tener dinero. Se puede ayudar a gente que no puede ayudarse a sí misma». En la Noche Buena de 1991, Pam, Larry y sus tres hijos salieron hacia el centro de Raleigh. Atravesaron los coloridos y bien iluminados vecindarios, con guirnaldas tejidas de acebos sobre las puertas artesonadas de las mansiones, y árboles de Navidad decorados en las encortinadas ventanas, Vieron a los compradores de última hora que, cargados de regalos envueltos en papel dorado y plateado, se dirigían de prisa a sus casas. Finalmente, Larry disminuyó la velocidad de la camioneta cuando entraron a la parte de la ciudad a la que no llega el sol, pues se encuentra entre edificios muy altos y bajo las oscuras nubes de la desesperación.<br />
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«Los niños fueron los primeros que notaron al pequeño grupo de harapientos reunidos alrededor de un barril llameante —recuerda Pam—; tenían las manos desnudas extendidas hacia las llamas anaranjadas».<br />
«Guantes», dijo emocionada Tara.<br />
«Guantes», repitió Larry pisando los frenos; fue hasta la parte trasera de la camioneta para sacar la bolsa de guantes de cuero forrados que había comprado en una tienda de sobrantes del ejército.<br />
«No olvides los pastelitos», dijo Stephen mientras se bajaba para ayudarle.<br />
«Pastelitos», repitió Larry hurgando en busca de las bolsas de alimento que iban a ser la cena de Noche Buena de aquellos hombres.<br />
La familia recorrió las calles de Raleigh durante varias horas, deteniéndose aquí y allá para entregar una dotación de alegría navideña a los necesitados. Entonces vieron a una mujer afroamericana con dos niños, apiñados en un enrejado escape de vapor, cerca de una lavandería de chinos.<br />
«Por un momento —recuerda Pam— nos quedamos sentados ahí, mirando a esta pobre mujer y a sus hijos. Era una noche fría. Ellos estaban apretujados entre sí tratando de conservarse calientes. Pensé cómo me sentiría yo si estuviera en sus zapatos, sentada ahí en Noche Buena, sin nada que darles a mis hijos y sin poder mantenerlos calientes. Sentí vergüenza de que esta clase de sufrimiento pudiera estar ocurriendo aquí mismo, en el país más rico del mundo. Entonces nuestra hijita le musitó de nuevo a su papá».<br />
«Guantes», dijo con un tono de voz especial.<br />
«Guantes», repitió Larry y los dos se encaminaron a la parte posterior de la camioneta, se llenaron los brazos de alimento y ropa y se aproximaron al enrejado de hierro colado. La mujer se quedó ahí, sentada, con la vista fija en los paquetes que Larry y Tara abrían. Entonces, con rapidez, como si despertase de un sueño, comenzó a vestir y a dar de comer a sus hijos. Larry tomó a su hija en brazos e inició el retorno a la camioneta.<br />
«Gracias», dijo quedamente la mujer. Por un instante nadie se movió. Nuestra hija dijo: «No hay de qué». La mujer sonrió. Larry pudo ver los últimos rayos del sol brillando en sus ojos cansados y húmedos, así como la mezcla de alegría y pena de aquel momento, reflejada en los rostros de sus hijos.<br />
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SEGUNDA PARTE<br />
¡Listos!<br />
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¿Qué es el trabajo y cómo puede enriquecer nuestras vidas?<br />
CREDO 5<br />
Creemos que el trabajo es bueno solamente si lleva al trabajador hacia la libertad, la recompensa, el reconocimiento y la esperanza.<br />
Por tanto, si nuestro trabajo no es satisfactorio (financiera, espiritual y psicológicamente), necesitamos dejarlo lo más pronto posible y empezar otro que sí lo sea.<br />
Las nubes negras bajas, cargadas de lluvia, flotaban sobre la Hanford Nuclear Reservation (Reserva Nuclear Hanford’. Amenazaba una tormenta de verano.<br />
Ron Puryear condujo su camioneta Rambler 1963 hacia la caseta de control, en el preciso momento en que un relámpago iluminó el cielo matutino y se escuchó un trueno rodando a la distancia. Con su tabla de registros en la mano, un oficial de seguridad uniformado vio el distintivo verde de Ron, que autorizaba paso libre, se inclinó para confirmar con la identificación visual y le hizo señas de que pasara.<br />
«Yo era contador —recuerda Ron— y trabajaba con un contratista gubernamental en el área Tri-City del estado de Washington. Había ascendido de rango y ya tenía un puesto de responsabilidad a nivel semigerencial. Toda la vida se me había enseñado que el éxito y la seguridad me llegarían si tenía yo una buena preparación, encontraba un buen empleo y trabajaba intensamente en él. Aquella mañana, al dirigirme a mi aparcamiento en esa gigantesca instalación de investigación nuclear, estaba convencido de que yo había pagado mis derechos y encontrado el sueño americano».<br />
Aquel viernes por la mañana, al entrar Ron al sólido complejo de oficinas, notó un sobresalto en los rostros de sus compañeros y descubrió enojo en sus voces. La mayoría de los viernes, se repetían los saludos cordiales a lo largo de los extensos y relucientes corredores. Normalmente, anticipando el fin de semana, los trabajadores se saludaban y sonreían por encima de las divisiones,<br />
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con altura al pecho, que había entre una oficina y otra. Pero esa mañana estaban apiñados en grupos pequeños, musitando entre ellos como si se hubiera muerto el presidente o hubiese sido declarada la guerra.<br />
«Recuerdo que estaba sentado detrás de mi escritorio con una repentina sensación de pavor. Un sobre largo procedente de relaciones industriales con mi nombre escrito en tipo bold, descansaba en el escritorio. Las fotografías de Georgia Lee, mi linda esposa, y nuestros dos hijos, Jim y Brian, me sonreían».<br />
Esa mañana, junto con 2. 100 de sus compañeros, Ron Puryear se enteró de que sus servicios, «aunque muy apreciados por sus patronos», ya no eran requeridos. La empresa nuclear privada había perdido su contrato con el gobierno. Nadie habría pensado que ese día llegara. La energía nuclear era la ola del futuro. Ron se había sentido bendecido por tener un trabajo tan seguro.<br />
«Entonces, saliendo de la nada, la realidad se hizo palpable», recuerda con tristeza. «Después de todos esos años de trabajo duro, simplemente me entregaron un sobre y todo había terminado. Yo era bueno en lo que hacía. Era leal. Había donado a la causa cientos de horas extras. Me llevaba trabajo a mi casa para que no se pasaran los términos fijados. Pero nada de eso importó. Estimado señor Puryear, lamentamos informarle que...’»<br />
Al terminar el día, Ron les dijo adiós a sus viejos amigos, recogió su cheque de despido, caminó por los pasillos por última vez, y se fue a su casa a informar a su mujer y a la familia de la mala noticia.<br />
Ron fue cesado hace poco más de veinticinco años. Hoy, mientras estoy escribiendo esto, la Oficina Postal de los Estados Unidos ha anunciado el despido de treinta mil personas, y la General Electric ha avisado ya de su cese a otros cuarenta y cinco mil trabajadores. El desempleo ha alcanzado, en los Estados Unidos, casi al ocho por ciento de la fuerza laboral, y más del catorce por ciento de la población de este país vive bajo la línea que delimita la pobreza.<br />
Al haber mayor número de americanos que solicitan sus cheques de desempleo este mes que los solicitados el mes anterior, podría parecer extraño sugerir el Credo 5 en este momento. «Nosotros creemos que el trabajo es bueno solamente si lleva al trabajador hacia la libertad, la recompensa, el reconocimiento y la esperanza». ¿A quién le importa un trabajo de calidad? Cuando está usted sin empleo, se alegra con cualquier trabajo que sea.<br />
Y la premisa de acción que completa este credo puede parecer totalmente ridícula en estos tiempos tan problemáticos. Si estoy recibiendo regularmente mi paga, y estoy cumpliendo con mis obligaciones mensuales, ¿a quién le importa que el trabajo «no sea satisfactorio (financiera, espiritual y psicológicamente hablando)»? Con tantos trabajadores sin empleo y tantos empleos que desaparecen, ¿quién se atrevería a «darle fin a su trabajo y empezar otro»? Estoy trabajando, decimos, y eso es todo lo que importa.<br />
Solamente que no es eso todo lo que importa. Estar trabajando a disgusto puede costarle a usted, a la larga, mucho más que su actual cheque de pago. Pero no se preocupe, si está trabajando a disgusto y de todos modos sigue ahí, está usted entre la mayoría de quienes constituyen la fuerza de trabajo de la nación.<br />
Según una encuesta del Industry Week efectuada recientemente, el sesenta y tres por ciento de los que respondieron afirmaron que no recibían ninguna satisfacción de su trabajo. Como dice un popular anuncio de los que se ponen en los parachoques de los coches: «Un mal día en la playa, es mejor que un buen día en el trabajo».<br />
En 1989, «American Demographics» publicó un informe sobre la satisfacción del trabajo a nivel global, en el cual señalaba que había caído otro 5 por ciento. Solamente un cuarenta y uno por ciento de los oficinistas entrevistados señalaron que estaban «muy satisfechos» con su trabajo. De acuerdo con el Office Environment lndex (Índice de Oficinas del Entorno) puesto en circulación por Steelcase, Inc., uno de nuestros vecinos de Michigan, quienes tienen niveles más bajos de 60<br />
satisfacción son «trabajadores sindicalizados, secretarias y oficinistas, trabajadores muy jóvenes, y aquéllos con ingresos más bajos».<br />
Desde el principio de los tiempos, el trabajo ha sido para mucha gente una terrible e inevitable realidad de la vida. Los antiguos griegos creían que la necesidad de trabajar era una prueba de que los dioses los odiaban. Los romanos pensaban igual. La palabra para decir trabajo, en ambas civilizaciones, vino de una raíz que significaba «pena». Los romanos sentían que el trabajo degradaba a la gente inteligente. Pensaban que solamente la vida contemplativa (pensar, no trabajar) merecía respeto.<br />
En la Edad Media, el trabajo era sucio y difícil. Los aldeanos y campesinos se pasaban la vida escarbando la tierra, almacenándola dentro de sus zapatos y en las uñas, oliéndola en su piel y quitándosela del pelo. Y a la gente ordinaria ni siquiera le pagaban por mover tanto la pala. Trabajaban porque tenían que hacerlo. La vida era trabajo y el trabajo era su vida. No podían abandonar los trabajos que habían heredado desde su nacimiento para irse a otra parte. Normalmente nacían, trabajaban y morían en el mismo pedazo de tierra, la cual nunca podían poseer.<br />
En la época del Renacimiento las ideas sobre el trabajo comenzaron a cambiar. Gente como el escolástico católico romano Tomás de Aquino, empezó a considerar que a pesar de todo, el trabajo no era tan malo. Quizá Dios no odiaba a los trabajadores. El trabajo era una obligación y una carga, sin duda, pero tal vez era también un derecho natural. Los ancestrales sentimientos negativos de la gente en relación con el trabajo, empezaron a modificarse.<br />
Durante y después de la Reforma, las actitudes cambiaron más deprisa. Martín Lutero propuso valientemente la tesis de que el trabajo, en vez de ser una maldición de Dios, era en realidad una forma de servir al Creador, un acto similar a la adoración. Lutero contribuyó a dignificar el trabajo, lo convirtió en algo más que en pesadas faenas sin sentido.<br />
Juan Calvino, el reformador de Ginebra, anticipó la revolución en el pensamiento sobre el trabajo. En realidad, tuvo tal influencia en las ideas sobre el trabajo, que se le atribuye la siembra de la primera semilla del capitalismo. Para Calvino, el trabajo era como un ministerio. El trabajo era bueno. Él sostuvo que la gente debía trabajar y usar sus capacidades al máximo. Una idea nueva en los días de Lutero y Calvino era que el trabajo pudiera ser algo bueno. Actualmente incluso, para muchos de nosotros, sigue siendo una idea nueva. Y si era difícil de creer que el trabajo fuese bueno, imagínese la sorpresa de la gente cuando se les dijo que ellos, tenían el derecho, dado por Dios, para realizar un trabajo significante, que les agradara y que les condujera a la autoestima.<br />
La gente solía creer que solamente podía trabajar en aquellas ocupaciones que su familia o clase social se suponía que realizara. Calvino liberó el concepto del trabajo de tal cautiverio y animó a la gente a tomar la mayor iniciativa posible, a explorar sus propios dones y talentos, y a ponerlos en práctica.<br />
Muchas de las ideas que tenemos sobre el trabajo, incluyendo la libertad de escoger cualquier carrera que queramos, son bastante nuevas. Yo estoy convencido de que el trabajo —trabajo con significación— aporta beneficios a la gente que van mucho más lejos de lo que es sólo ganar dinero para obtener comida y techo. Doy las gracias a Aquino, Lutero, Calvino y los demás que hicieron posible que yo pensara que el trabajo con significación acrecentaría y ennoblecería nuestras vidas.<br />
«Cuando el trabajo es un placer —escribe el autor ruso Máximo Gorky—, ¡la vida es alegría! Cuando el trabajo es una carga, la vida es esclavitud». Si un trabajo significativo nos hace sentirnos contentos con nosotros mismos, las labores penosas y sin sentido están solamente un pasó más arriba del desempleo en cuanto a la aflicción que produce en el trabajador.<br />
Piense en Ron Puryear, por ejemplo. Durante esos meses terribles posteriores a su despido, llenó incontables solicitudes de empleo. Sin trabajo, con significado o sin él, un hombre o mujer pueden<br />
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perder el precioso sentido de la autoestima y valía personal. Cuando la autoestima desaparece, desaparece también el poder de encarar problemas y de resolverlos. Así, el trabajo que no implica significación, tiene su propio precio doloroso.<br />
Cuando Ron encontró por fin otro empleo de contabilidad, como tesorero y gerente de oficina en un servicio público, pronto le resultó insatisfactorio, cuando menos. Y peor aún, tuvo que aceptar una reducción de sus ingresos del treinta por ciento, trabajando el doble de horas que antes. Además de su semana regular de cuarenta horas de trabajo, tenía que destinar de veinte a treinta horas por las noches, fines de semana y hasta días festivos, para instalar un programa de ordenador que la gerencia «necesitaba en línea, desesperadamente».<br />
«Ron odiaba el trabajo —recuerda Georgia Lee— pero estaba dispuesto a vivir con él, con las largas jornadas laborales y la reducida paga si su familia no tenía que sufrir. Desafortunadamente, durante la larga búsqueda de empleo de Ron, y durante esos primeros años de trabajo duro y no satisfactorio en su nuevo puesto, estuvimos acumulando una deuda terrible. Estábamos endeudados hasta las orejas. Nuestras tarjetas de crédito estaban en sus límites, y cuando se pagaban las cuentas mensuales, apenas nos quedaba suficiente dinero para comer. No creo que hayamos sido descuidados con nuestro dinero —añade—, pero a pesar de que lo intentábamos, los cheques de Ron apenas alcanzaban para pagar las cuentas. En poco tiempo resultó más y más obvio que aunque yo prefería quedarme en casa con los niños, tenía que conseguir un trabajo».<br />
«Al principio de mi matrimonio con Georgia Lee, juré que mis hijos nunca vendrían a casa para encontrarla vacía. Yo pagaría cualquier precio para asegurarme de que su madre estuviera ahí para recibirlos. Le prometí a Georgia Lee que nunca tendría que volver a trabajar a no ser que quisiera hacerlo después de que los hijos crecieran».<br />
«Cuando recibí aquel sobre —continúa Ron— y después de que nuestra cuenta de ahorros se agotó completamente, Georgia Lee buscó por su cuenta un trabajo de camarera en un restaurante Denny’s. Esa decisión me rompió el corazón».<br />
«En nuestros nuevos empleos —admite Georgia Lee— estábamos ganando dinero, pero por diversas causas nos estaban costando más de lo que ganábamos. A ninguno de los dos nos gustaba lo que estábamos haciendo. Apenas nos veíamos, ni qué decir de los hijos. La mayor parte del tiempo estábamos cansados. Nuestros caracteres eran irritables. El estrés nos produjo síntomas físicos. Ron estaba consumiendo Tums, en tanto que yo me acababa las aspirinas. A ninguno de los dos nos molesta trabajar fuerte, pero era una agonía pasar día tras día trabajando en empleos que no nos satisfacían y, peor aún, eran degradantes».<br />
El apuro de los Puryear es muy común en los Estados Unidos. En una encuesta hecha en 1991 se advierte que el sesenta y cuatro por ciento de los americanos con edades fluctuantes entre los veinticinco y los cuarenta y nueve años, «fantasean sobre renunciar a sus trabajos para irse a vivir a una isla desierta, dar la vuelta al mundo, o hacer alguna otra cosa por diversión».<br />
Ron y Georgia Lee odiaban sus nuevos trabajos. Estaban agradecidos por tener empleo y desquitaban cada dólar de su paga, pero anhelaban la oportunidad de desempeñar un trabajo significativo, un trabajo que pudieran disfrutar.<br />
¿Alguna vez ha sentido usted lo mismo? ¿Siente usted eso en este momento? Quizás es tiempo de que se haga usted una pregunta: ¿Estoy contento en mi trabajo? ¿Qué clase de trabajo podría ser más significativo para usted?<br />
En un estudio realizado en 1981, el cuarenta y tres por ciento de los americanos entrevistados dijeron que «mucho dinero era la clave para hacer que un empleo valiera la pena». En 1992, un estudio que era un seguimiento del anterior, indicó que ese número había ascendido al sesenta y dos por ciento. Pero, ¿es realmente el dinero lo que le da significado a un trabajo, o existe algo más que eso? 62<br />
La Universidad de Michigan pidió a miles de trabajadores que marcaran en una lista los aspectos más importantes de un trabajo significativo. Los siguientes ocho puntos fueron resaltados en orden de importancia:<br />
1. Debe ser interesante.<br />
2. Debe recibirse suficiente ayuda y equipo para ejecutar el trabajo.<br />
3. Contar con suficiente información pare ejecutar el trabajo.<br />
4. Tener suficiente autoridad para ejecutar el trabajo.<br />
5. Buena paga.<br />
6. Desarrollar habilidades especiales.<br />
7. Debe ser un trabajo seguro.<br />
8. Debe ser posible ver los resultados del trabajo.<br />
¿Qué añadiría usted a esta lista? ¿Qué sería lo que le agradaría modificar para darle más significación al trabajo que usted ejecuta?<br />
Cuando lo tomamos con energía y dedicación, el trabajo significativo siempre ha producido dividendos más allá del cheque de paga. Freud sostiene que la urgencia de ejecutar acciones significativas, nos provee de un sentido de realidad. El pensó que la urgencia de acometer un trabajo significativo responde a algo especial en la naturaleza humana. De hecho, los sucesores de Freud llegaron a especular que tal urgencia de trabajo significativo es lo que nos distingue de los animales.<br />
Los psicólogos opinan que el trabajo nos ayuda a solventar nuestras necesidades de alimento, casa y bienes materiales. Pero señalan también los beneficios del trabajo con significado en la creación de la autoestima. La gente con éxito obtiene un sentido de seguridad personal —sobrepasando sus temores y dudas— y de dominio del entorno, logrando un sentido de independencia y libertad. El trabajo es una fuerza poderosa para dar forma al sentido de identidad de una persona.<br />
El trabajo significativo también le da a la gente la satisfacción de saber que está transformando el mundo, al aumentar la riqueza y el bienestar de su país, y al lograr un nivel de vida mejor para sí misma y para sus hijos.<br />
El trabajo significativo proporciona a las personas la oportunidad de crecer y de ampliar sus horizontes: de viajar, de familiarizarse con las artes y la música, de conocer gente interesante, de tener experiencias que no podrían tener sin los beneficios del trabajo.<br />
Los teólogos han dicho que la necesidad de desempeñar un trabajo significativo tiene sus raíces en la urgencia que nos dio Dios de ser cocreadores de la Tierra, y que por hacernos cargo de mejorar nuestro mundo o servir a nuestros semejantes, participamos en la actividad de Dios. Por eso nuestro trabajo asume cierta clase de santidad que impregna hasta las actividades más ordinarias de todos los días.<br />
Los sociólogos creen que el trabajo con significación es una respuesta a las necesidades de la sociedad. La gente que trabaja proporciona los medios a través de los cuales obtenemos los bienes y servicio que queremos. En otras palabras, cuando trabajamos, proporcionamos algo de valía para otra persona. En este sentido, los triunfadores no son solamente oportunistas que se aprovechan del público, sino que tienen éxito porque operan con valores que van más allá del oportunismo. Es decir, tienen una visión más amplia que va más allá de sus propias necesidades y por ello se sienten mejor respecto a sí mismos.<br />
Los emprendedores sostienen que su disfrute del trabajo significativo surge, generalmente, de un profundo interés en algún tema u ocupación. Somos impulsados a la acción cuando notamos que algo está faltando en el mundo y empezamos a pensar en hacernos cargo de un proyecto o negocio para llenar el hueco. El emprendedor moderno considera frecuentemente el trabajo significativo como un juego y una acción con objeto de descubrir, o de servir, y en el proceso transforma o mejora el mundo.<br />
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En particular, los emprendedores americanos parecen estar motivados a realizar un trabajo significativo debido al espíritu de libre empresa, el cual representa libertad de elección y oportunidad de ir tan lejos como nuestra ambición e intenso trabajo nos lleven. En los peores momentos financieros de sus vidas, Ron y Georgia Lee Puryear descubrieron su propio espíritu emprendedor, y eso marcó la gran diferencia.<br />
«Por aquel tiempo —recuerda Ron sonriendo— algunos viejos amigos que no habíamos visto en cinco años, nos sacaron de la tristeza. Querían mostramos una oportunidad de hacer negocio. Creo que esto es una demostración del viejo axioma:<br />
El éxito ocurre en la vida de una persona cuando la oportunidad y la preparación se cruzan al mismo tiempo».<br />
«Si nos hubiesen llamado en cualquier otro momento de nuestras vidas —añade Georgia Lee— probablemente no les habríamos escuchado. Pero teníamos la necesidad y sucedió que ellos nos llamaron en el momento de necesidad».<br />
«Yo quería con todo mi corazón —admite Ron— que mi esposa volviera a quedarse en casa. Yo había roto mi promesa. Cuando vi las ventas y el plan de mercado, y escuché lo que podía hacer para completar nuestros ingresos, decidí que haría el intento. Haría cualquier cosa con tal de sacar a Georgia Lee del Denny’s y devolverla de nuevo a nuestros hijos».<br />
«Yo odiaba la idea de vender jabones o de presentar el plan de ventas y mercado —dice sonriente Georgia Lee—. Eso era lo único que me faltaba, tener algo más que hacer. Ya estaba exhausta. Ya era bastante duro ser camarera ocho horas diarias, pero seguir siendo esposa, madre, ama de casa, cocinera y encargada de la limpieza, me tenía liquidada. No veía cómo iba a ser posible hacer otra cosa. Además, pensé que Ron lo haría por un tiempo, y luego perdería interés».<br />
Pero la presentación despertó el espíritu emprendedor de Ron. Se dio cuenta de que esta oportunidad de negocio quizás pudiera proporcionar el medio de sacar a su esposa del Denny’s y traerla a casa para siempre. Él conservaría su empleo y trabajaría en su nuevo negocio solamente una o dos noches por semana. Se fijó una meta realista. Si lograba ganar cuatrocientos dólares extras al mes, se sentiría satisfecho.<br />
«Cuando alcancé esa meta —recuerda Ron— le pedí a Georgia Lee que renunciara a su trabajo de camarera y entrara conmigo en el negocio».<br />
«Me quería morir del susto —dice ella— hablando de pensar en pequeño: esa bolsa llena de propinas me tenía atrapada del cuello y no me soltaba. Pero Ron fue muy persuasivo. Cuando me di cuenta, estábamos trabajando juntos, y añadiendo mil dólares al mes al ingreso de Ron, luego dos mil. Yo no era ninguna vendedora<br />
—añade Georgia— pero Ron me pidió que buscara algunos clientes detallistas, y así lo hice». «Habíamos alcanzado nuestra primera meta —recuerda Ron—; ahora necesitábamos resolver el segundo gran problema de nuestras vidas, liquidar nuestra tarjeta de crédito y la deuda de abonos. Así, Georgia Lee y yo, por primera vez en nuestro negocio, fijamos juntos una meta, liquidar todas las cuentas y salir de deudas. Cuando alcanzamos esa meta, pensamos en unas vacaciones familiares. Nos las habíamos ganado. Luego siguió nuestra cuenta de ahorro. Esto no ocurrió de la noche a la mañana, sino dando un paso tras otro. Pero sucedió y nuestro negocio mostró signos de estar creciendo».<br />
«Compramos un Cadillac —recuerda Georgia Lee—, y ver llegar a Ron a su trabajo conduciendo ese Cadillac, fue el principio del fin para él y su empleo. A pesar de que era muy elogiado por su actuación en el trabajo, su jefe le obligó a escoger entre su nuevo negocio y continuar ahí».<br />
«Escogí la libertad —dice Ron rápidamente— aunque no fue fácil renunciar y abandonar la limitada seguridad que mi empleo me daba. Pero lo hice. Con miedo y temblando, dejamos ir nuestro colchón de seguridad y seguimos nuestro sueño».<br />
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¿Qué tiene el trabajo significativo que es tan satisfactorio, que llega al grado de inspirar a la gente la aceptación de grandes riesgos? Los cínicos podrían decir que es sólo el amor al dinero, la codicia por los bienes materiales. Pero están equivocados. El trabajo significativo es satisfactorio porque está enraizado en necesidades humanas básicas. En mis discursos por los Estados Unidos, me gusta hablar de cuatro de estas necesidades: libertad, recompensa, reconocimiento y esperanza.<br />
Recuerden las palabras de Ron: escogí la libertad. Había liberado a su esposa de un trabajo que le disgustaba. Había liberado a su familia de las deudas que les habían llevado hacia abajo. Juntos habían incrementado los ingresos familiares al punto de que eran libres de tomarse unas vacaciones, y tenían la posibilidad de meter dinero en una cuenta de ahorro para necesidades futuras.<br />
El trabajo significativo trae libertad<br />
Confucio y un puñado de sus discípulos caminaban en cierta ocasión por una remota región de China, cuando encontraron a una anciana llorando junto a un sepulcro. «Un tigre mató a mi único hijo —dijo—, y ahora él descansa aquí junto a mi esposo, muerto por la misma terrible bestia». « ¿Por qué vive en un paraje tan salvaje?», preguntó Confucio. «Porque aquí no hay un gobierno opresivo», replicó ella. «Hijos míos —dijo Confucio a sus seguidores—, recordad que un gobierno opresivo es peor que un tigre».<br />
Ron y Georgia Lee no habrían tenido la libertad de llevar a cabo sus proyectos emprendedores bajo el viejo sistema comunista. La gente tenía pocos derechos en la Unión Soviética, China, Cuba y otros países comunistas. No tenían derecho a ser dueños de sus negocios. Ni siquiera tenían derecho a propiedad alguna capaz de hacer posible un negocio. Y sin embargo, la propiedad privada es básica para la libertad. Sin ella, la economía está sentenciada al fracaso. Al negársele a la gente el derecho de ser lo que quiere ser y de hacer lo que quiere hacer, la economía se colapsará.<br />
Es inútil hablar de libertad económica como de algo separado de la libertad política o social. No están separadas. La gente en Hungría. Polonia, Rumania, Lituania, Checoslovaquia, Alemania Oriental, Rusia y China saben que el punto hasta el cual existe la libertad en el mercado, va en relación con el punto hasta el cual existe la libertad en todas las demás áreas de la vida. La libertad de trabajar en lo que se quiera va de la mano con todas las demás clases de libertad.<br />
El trabajo significativo y la libre empresa son parte de un gran paquete de libertades y responsabilidades: libertad de expresión, libertad de reunión, libertad de sufragio y libertad de dirigir procesos políticos; libertad de orar y de adorar como se desee; libertad de vivir y amar sin temor a interferencias o persecuciones.<br />
El trabajo significativo florece en escenarios en los que el poder es distribuido ampliamente y existen oportunidades para todos, es decir, donde hay posibilidad para que todos salgan adelante. Los ciudadanos de países hasta hace poco tiempo comunistas, no tenían virtualmente nada de libertad en ninguna parte de sus vidas. Convertirse en empresario o iniciar un negocio en su propia casa, como lo han hecho decenas de millares de nuestros amigos y asociados, no era posible. En el estado comunista, todas las decisiones personales selectivas en materia económica que nosotros tomamos y vemos como algo muy natural, eran tomadas por otras personas.<br />
El sistema de libre empresa es inclusivo y debe abarcar a toda la gente. Todos tenemos el derecho a trabajar sin importar nuestra raza, nacionalidad, color de la piel, antecedentes regionales o tribales, creencias religiosas, edad, enfermedad o incapacidad, sexo u orientación sexual. Al ser negada la libertad a alguien, por razones injustas o no válidas, el capitalismo no podrá florecer.<br />
La libertad de escoger un trabajo significativo es fundamental a tal punto, que ya casi nunca reflexionamos en ella. Pero la gente que nunca, ha tenido esa libertad, piensa en ella todo el tiempo. Cuando yo estaba en la escuela, aprendí que había dos clases de libertad. Y cuando me convertí en adulto, empecé a ver la importancia de esos principios abstractos de forma personal. Me di cuenta de que los principios de libertad no son simples palabras en un libro de texto.<br />
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Aprendí que una clase de libertad era «libertad de». Esta es la clase de libertad que encontramos en la Declaración de Derechos (Bill of Rights). La idea es que todo el mundo debía estar libre de coerción por parte de su gobierno. Los gobiernos no deberían tener el derecho de forzarnos a hacer algo o de evitar que hagamos ciertos actos importantes («El Congreso no habrá de promulgar una ley»...).<br />
También aprendí sobre una segunda categoría, la «libertad para». La auténtica libertad solamente existe cuando tenemos la libertad de llevar a cabo nuestras metas y nuestros sueños. La «libertad para» nos da el derecho de ejercitar nuestra iniciativa y hacer algo con nuestras vidas. La libertad para llegar a ser un empresario o para escoger nuestra ocupación, es una libertad de valor inconmensurable.<br />
La verdadera libertad abarca oportunidades, la habilidad de trabajar y de gozar los frutos de nuestra labor. La verdadera libertad proporciona los medios para realizar nuestros sueños; no la garantía del éxito, pero sí la oportunidad para que nuestros esfuerzos no se vayan sin recompensa. En países en los que el gobierno es el único proveedor legal de todos los bienes y servicios, hay muy poca o ninguna oportunidad para que la gente disfrute del beneficio de su propio trabajo e iniciativa.<br />
Se ha dicho que la libertad es «la capacidad para crear iniciativas continuas». En otras palabras, cuando seamos verdaderamente libres, siempre podremos hacer algo con el fin de lograr que nuestros sueños se conviertan en realidad. Vivían en un país donde eran libres para perseguir ese sueño, y persiguiéndolo, encontraron la libertad personal.<br />
«Cuando los ingresos de nuestro negocio Amway superaron el doble de mi sueldo —recuerda Ron— tuvimos conciencia de las ilimitadas posibilidades de nuestro nuevo negocio. Antes de darnos cuenta, Georgia Lee y yo estábamos tratando nuestro negocio’ como alguna vez tratamos nuestro trabajo: sueños completos, tiempo completo y energía completa».<br />
«Tratamos nuestro negocio como habíamos tratado nuestras carreras», dice Georgia Lee. «Compartimos las ventas y el Plan de Negocios cuatro o cinco noches a la semana, y mantuvimos ese esfuerzo por dos años y medio. Durante ese corto tiempo, nuestros ingresos se dispararon. Estábamos traumatizados. No teníamos ni idea de que sería tan bueno, de que fuéramos a recibir tanta recompensa por compartir los productos y el plan que nos enorgullecían».<br />
¿No es sorprendente lo que puede liberar nuestro espíritu emprendedor el ganar un poco de dinero? Permítanme dejar bien claro que no estoy tratando de persuadir a nadie para que entre a nuestro negocio. La gente debe ir a donde su espíritu emprendedor le lleve. ¿Qué clase de recompensa llegaría si usted les diera tiempo, energía y trabajo intenso a sus sueños?<br />
El trabajo significativo trae recompensas<br />
En los años veinte, el famoso abogado americano Clarence Darrow fue abordado por una dienta, cuyo problema legal él había resuelto. «Licenciado Darrow, ¿cómo puedo demostrarle mi agradecimiento?» —preguntó—. «Desde que los fenicios inventaron el dinero —replicó Darrow— no ha existido más que una respuesta a esa pregunta».<br />
¿Cuándo trabaja intensamente la gente? Cuando su trabajo les reporta alguna ganancia. ¿Cuándo no trabajan las personas con intensidad? Cuando su trabajo no les compensa. Así de sencillo. La recompensa es la segunda gran fuerza sobre la que está basado el trabajo significativo. Recompense a la gente por su labor y continuarán produciendo. Retire las recompensas y la producción decaerá hasta detenerse. La recompensa más efectiva es el dinero.<br />
Los individuos tienen necesidades financieras. Las familias tienen necesidades financieras. Pero no necesitamos que se nos recuerde eso. Sabemos, por experiencia personal. que la corriente de cuentas bancarias que fluye de nuestro buzón se convierte rápidamente en una inundación: 66<br />
impuestos, hipotecas, coche y pagos de abonos, capital e intereses de un préstamo, alimentos, ropa, gas, electricidad, seguros, mantenimiento doméstico y mejoras, gastos escolares, diezmos, ofrendas y donaciones de caridad, vacaciones y hasta una salida al cine por la noche.<br />
«Papá —dice el hijo menor— ¿qué es un genio financiero?» «Un genio financiero, hijo mío —contesta el acosado padre— es un hombre capaz de ganar dinero más de prisa de lo que su familia es capaz de gastarlo». La lista de necesidades financieras puede seguir aumentando indefinidamente. Y no se soluciona con premios, promesas o palmaditas en la espalda. Se soluciona con dinero. Usted puede ser todo lo idealista que quiera. Claro que existen otras razones para trabajar, razones importantes que acrecientan y dan valor a la vida. Pero pregúntese a sí mismo:<br />
¿Cuál es la principal razón por la que trabajo? Por dinero. El comunismo olvidó esta verdad básica y el sistema se colapsó.<br />
La gente trabaja por recompensas. Y cuando éstas no son justas, son muy pequeñas o llegan demasiado tarde, es imposible mantener el entusiasmo por el trabajo. Sin recompensas adecuadas, los trabajadores se amargan. Con el tiempo dejarán sus herramientas y se irán. Y cuando eso ocurra, todo el sistema se derrumbará entre llamaradas.<br />
Los trabajadores deben ser recompensados por su trabajo<br />
Bajo el sistema comunista, los líderes del partido decían: «¡Trabajad duro!» Y durante algún tiempo la gente obedecía. Un día, alguien preguntó: « ¿Por qué? ¿Por qué debemos trabajar duro, si no nos produce nada, si no hay una recompensa significativa?»<br />
Los líderes ya tenían listas sus respuestas:<br />
« ¡Trabajad para la gente!»<br />
« ¡Trabajad para el Estado!»<br />
« ¡Trabajad para el futuro!»<br />
Pero las personas no eran ciegas ni estúpidas. Los beneficios de su labor no recaían en la gente, ni en el Estado y mucho menos en el futuro. Las recompensas que supuestamente irían a los trabajadores, iban a parar a manos de la élite comunista. Mientras los trabajadores sufrían y se sacrificaban, los jerarcas del partido frecuentemente vivían como reyes y reinas. Tenían residencias o apartamentos privados, propiedades campestres, restaurantes y tiendas especiales. El trabajo significativo está construido sobre el principio de recompensar el esfuerzo a todos los niveles.<br />
En la historia de nuestro gran sistema, ha habido también capitalistas que han sido voraces, que se han negado a compartir los beneficios con justicia, que han rechazado recompensar a la gente por su labor.<br />
Esto nos remite al primer pilar del trabajo significativo: la libertad. Bajo la libre empresa, los trabajadores tienen derecho a organizarse cuando lo consideran necesario para luchar contra recompensas no equitativas y condiciones desfavorables de trabajo. Yo creo en ese derecho.<br />
El año pasado Jay y yo entregamos cheques de bonificación a nuestros distribuidores y empleados que totalizaron millones. Esos cheques no eran esperados. Fueron una recompensa especial, basada en el logro de varios niveles extraordinarios de esfuerzo. Fueron más allá y por encima de todas las otras recompensas integradas en nuestro sistema.<br />
¿Por qué Jay y yo no invertimos todo ese beneficio extra en el negocio? Porque no habría sido justo para los hombres y mujeres que colaboraron en la obtención de los mismos. Fue un año excepcional para la compañía. Nuestros distribuidores trabajaron muy duro para vender nuestros productos. Los empleados trabajaron con intensidad para producir y distribuir eficientemente esos productos. Por tanto, nuestros distribuidores y empleados merecían esa recompensa por su éxito. Qué divertido fue sorprenderlos con esos cheques inesperados. Así es como trabaja el capitalismo solidario.<br />
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Las recompensas son ganadas en proporción directa con el volumen y la calidad del trabajo realizado<br />
El trabajo significativo está edificado sobre el principio de la recompensa, pero tales recompensas no son manejadas con equidad. Cuando repartimos los cheques de bonos extras de este año, no todos eran del mismo tamaño. Algunos cheques eran muy grandes. Otros eran pequeños.<br />
Una recompensa no se recibe sólo por haber nacido. Una gratificación es algo que se gana con el trabajo realizado, El comunismo trató, ostensiblemente, de recompensar igual a todos los trabajadores. Eso suena bien en el papel, pero en la vida real no funciona.<br />
El que no trabaja, no debería ser recompensado por ello<br />
Yo sé que existen excepciones a esta regla básica. Nuestra sociedad cuenta con personas que no pueden trabajar y necesitan que se les cuide. En ese aspecto, la libre empresa ha demostrado ser el sistema más compasivo en la historia del mundo. Pero demasiada gente apta y capacitada quiere que se le cuide por la sencilla razón de que está viva, y no es eso lo que se busca con el principio de la recompensa.<br />
Yo doy gracias todos los días por las recompensas que el sistema de libre empresa nos ha proporcionado a mi familia y a mí. He trabajado intensamente y he disfrutado de las recompensas a mi labor. Los americanos creen profundamente en los beneficios del trabajo duro. Es parte de la psique nacional. Y creemos, en términos generales, que una persona ha de ser recompensada en proporción directa a su esfuerzo.<br />
Pero, ¿qué pasa si usted ha trabajado duro y todo el mundo a su alrededor dice: « ¡No haga eso!»? Eso es exactamente lo que ocurrió bajo el comunismo. Si usted trabajaba muy fuerte, otras personas se molestaban porque les hacía verse mal. Si no hay recompensa por trabajar con intensidad, ¿por qué hacerlo? Este tipo de situaciones crean igualdad solamente en la pobreza.<br />
María Sandoval y su marido, Eliseo, vivían en un pueblo enclavado en las montañas de Saltillo, México. Los primeros siete años de su matrimonio, los Sandoval vivieron en la semipobreza. Eliseo trabajaba en una gran fábrica controlada por el gobierno, a cambio de un pequeño salario. María cuidaba de la casa y de la familia, tratando de estirar el dinero para cubrir las necesidades familiares. En la deprimida y controlada economía en que vivían, existían pocos empleos disponibles y ninguna manera de escapar del ciclo de pobreza que había esclavizado antes que a ellos, a sus padres y a sus abuelos. Entonces, el presidente Carlos Salinas de Gortari le abrió las puertas a la libre empresa y, anhelantes, María y Eliseo caminaron hacia adelante.<br />
«Nosotros somos los Sandoval», dijo suavemente María, en un salón pletórico de nuestros nuevos distribuidores. Eliseo esbozó una amplia sonrisa mientras su joven esposa describía cómo se habían convertido en dos de nuestros primeros distribuidores directos en México. Menos de dieciocho meses antes fueron invitados por unas amistades de Monterrey. En ese corto tiempo, los Sandoval habían trabajado día y noche para crear su negocio con la gente de su pueblo y los alrededores, así como con los granjeros, cuya casona de adobes y techo de paja destacaba en la montañosa campiña.<br />
Cuando María y Eliseo terminaron su breve y conmovedor testimonio, cuatrocientos distribuidores mexicanos se levantaron de un salto y les brindaron una ovación. Los ojos de María se llenaron de lágrimas. Cogió la mano de Eliseo y, apretándola, caminaron hacia mí cruzando la plataforma.<br />
«Señor DeVos...» —dijo María— tomando mi mano y estrechándola. Entonces pronunció una frase que jamás olvidaré, en un inglés cuidadosamente practicado:<br />
«Este es mi primer vestido nuevo —explicó—: lo compré para hoy».<br />
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María llevaba un sencillo vestido de algodón y sandalias. Sonreí, e inclinando la cabeza respondí: «Es muy hermoso», mientras estrechaba su mano. Luego felicité a su marido. María podía darse cuenta por la mirada vaga de mis ojos, que yo no la entendía. Se volvió a mi intérprete y dijo algunas frases en español. Cuando terminó, ella y su marido se volvieron a mirarme mientras el intérprete traducía.<br />
«Ella quiere que sepa que éste es el primer vestido nuevo que se ha comprado en toda su vida —explicó el intérprete— y quiere agradecérselo». María y Eliseo, cogidos de la mano, me sonrieron. Entonces comprendí.<br />
Durante generaciones, los Sandoval, como millones de sus paisanos, han sufrido agudas carencias y aplastante pobreza. Sin embargo, de pronto la libre empresa ha entrado en sus vidas. Finalmente los Sandoval estaban experimentando las recompensas a su propia labor. Por primera vez en su vida, María tuvo suficiente efectivo en su bolso para entrar en una tienda y comprar algo bonito para ella, con dinero que ella había ganado. Ahora estaba ahí de pie delante de mí, luciendo un vestido amarillo brillante, símbolo de su nueva libertad y de las recompensas que le había traído. No había nada que decir. Sencillamente extendí los brazos y les estreché a ambos.<br />
El trabajo significativo trae reconocimiento<br />
El concepto del reconocimiento tiene una relación muy estrecha con la recompensa por el esfuerzo. Sin la recompensa no puede haber reconocimiento a la excelencia. Todos nosotros necesitamos reconocimiento, eso que los psicólogos llaman «refuerzo positivo». El dinero que tenía María en su bolso le hizo sentirse orgullosa, independiente y libre. Pero la fuerza de la ovación que, puestos de pie, les dieron sus cuatrocientos colegas, no debe ser subestimada.<br />
Yo vi las abundantes lágrimas en sus ojos al aceptar el primer y auténtico reconocimiento de su vida por un trabajo bien hecho. Vi su sonrisa mientras caminaban entre nosotros recibiendo nuestras felicitaciones. Creo firmemente que la recompensa y el reconocimiento van de la mano.<br />
«La esencia del éxito de esta compañía —explica Ron Puryear— está en la necesidad de la gente de sentirse bien respecto a sí misma. Somos personas de «levántate y festeja la victoria de los demás», añade sonriendo. «Y nuestro festejo no es falso o maquinado. Nosotros sabemos lo duro que cada uno de nosotros trabaja. Sabemos que es difícil conservarse motivado y salir cada noche, ya que es muy cómodo quedarse en casa viendo la televisión. Sabemos lo que esos primeros años de lucha nos cuestan en tiempo, energía y dedicación. Y cuando la gente obtiene el éxito, creemos que es justo reconocer ese logro hasta que las palmas de nuestras manos duelan y la garganta se quede ronca».<br />
Ron y Georgia Lee alcanzaron nuestro nivel más alto de logros, porque ni una gran riqueza nos mantendría trabajando si no hubiese nadie que elogiara de vez en cuando nuestra actividad, Todos necesitamos reconocimiento.<br />
Hace unos meses volé a Bangkok, Tailandia, para asistir a una conferencia de ventas en un estadio de fútbol americano. Esa noche honraríamos a nuestros nuevos distribuidores y reconoceríamos a los que lograron altos niveles de ventas o de patrocinio. Seis horas antes de iniciarse nuestra reunión, la ciudad se inundó debido a una lluvia torrencial. Yo pensé que con ese aguacero nadie se presentaría. Nuestros líderes en Tailandia, sonrientes, me dijeron: «No se preocupe, ellos vendrán».<br />
Una hora antes de lo que estaba programada para empezar nuestra reunión, me puse en la plataforma y observé cómo miles de personas comenzaban a llegar. Cuando vieron que todo el suelo del estadio era lodo bastante profundo, simplemente se quitaron los zapatos, se enrollaron los pantalones y vadearon hasta el campo. Más tarde, según como los iban nombrando, ellos caminaban a través de la plataforma entre los entusiastas gritos de sus amigos y vecinos; entonces supe, sin lugar a dudas, por qué habían desafiado calles inundadas y un suelo enfangado para asistir a la 69<br />
reunión. Estaban ahí para reconocer mutuamente los éxitos alcanzados y para aplaudir y ser aplaudidos por lo que habían logrado. Ningún monzón tropical pudo detenerlos. Yo creo en la fuerza del reconocimiento de méritos de la gente. A través de todo el mundo, la gente desea que los demás sepan lo que está haciendo y la alabe por ello. El motivo no es difícil de comprender. El reconocimiento fortalece la autoestima y la confianza. No es sólo engreimiento. La necesidad de reconocimiento forma parte de la naturaleza humana y cuando la gente no lo recibe, apenas triunfa.<br />
Cuando nosotros damos reconocimiento, le estamos diciendo a la gente: «Tú importas, tú estás haciendo algo relevante». Sin reconocimiento, las personas pierden interés en triunfar. Sin reconocimiento, la gente se vuelve despersonalizada y anónima.<br />
Durante una reunión reciente con un ministro del gobierno en Malasia, le recordé que en unas cuantas semanas 400 distribuidores malayos cruzarían el Pacífico, por cuenta nuestra, para visitar Disneylandia. « ¿Por qué hacen ustedes eso?»—preguntó——. «Porque reconocemos a los que obtienen logros, a los realizadores»—respondí—. «Así es como crecemos». Por un momento se me quedó mirando perplejo. Luego movió la cabeza y dijo: «Nosotros tenemos mucho que aprender».<br />
No importa si usted es un empleado o un patrón. Todos tenemos que ayudarnos mutuamente a convertirnos en realizadores. Imagine la fuerza de una simple tarjeta de agradecimiento o de una llamada telefónica. Ponga atención a los logros de sus compañeros de trabajo, anímelos, apláudales por sus victorias y, ellos a su vez, le darán a usted recompensas y reconocimiento.<br />
El trabajo significativo trae esperanza<br />
¿No hay libertad, no hay recompensa, no hay reconocimiento? ¿A qué conduce todo esto? No hay esperanza. El comunismo fracasó y el capitalismo se colapsará si no le damos a la gente la facilidad de que sus sueños se realicen. ¿Cuánto tiempo se puede uno aferrar a un sueño imposible? La esperanza muere cuando no hay manera de realizar nuestros sueños. Pero donde hay esperanza, cualquier cosa puede pasar.<br />
Se ha dicho que no hay medicina mejor que la esperanza, ningún incentivo tan grande, ningún tónico tan poderoso. La libre empresa y la esperanza son inseparables. La esperanza de que su calidad de vida pueda ser mejorada, de que sus finanzas puedan progresar, de que usted pueda obtener un aumento de sueldo o un ascenso o de que logre empezar su propio negocio, es un aspecto central de la libre empresa.<br />
Si todo el mundo es tratado como un número de un ordenador, sin ninguna esperanza realista de salir adelante, ¿qué pasará? La gente se rebelará. Y como hemos visto en años recientes, las personas se han rebelado. Pero no para seguir el tipo de revolución que encabezó Karl Marx; fue una revolución anticomunista. La gente necesitaba esperanza y el comunismo no se la pudo dar.<br />
Los individuos deben tener esperanza en el mañana, o no trabajarán con efectividad. Es más fácil hacer frente a un presente incierto cuando se tiene esperanza en el futuro. Si el momento actual es precario y no hay esperanza para el futuro, ¿qué nos queda?... desesperación.<br />
Recuerdo aquellas retransmisiones televisivas en vivo desde Beijing, China, cuando la juventud de aquel gran país se manifestaba en favor de la democracia y de la libre empresa. Nunca me olvidaré de aquel muchacho que vi sobre un camión. Llevaba una bandera blanca y arrojaba octavillas a las ansiosas manos extendidas de la multitud.<br />
« ¿Por qué está protestando?», le gritó un periodista americano por encima del ruido que había. «Queremos ser libres», respondió el joven gritando. De súbito el camión aceleró aproximándose a la Plaza Tienanmen. El muchacho se sujetó al armazón de madera y se agachó hacia el periodista. «Queremos hacer lo que hacen ustedes en América», gritó. Entonces desapareció en una nube de polvo.<br />
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Muy pronto el valiente joven y sus amigos se enfrentarían a los tanques, balas y bayonetas. ¿Habrá muerto en la sangrienta masacre que siguió? ¿Lo habrán hecho prisionero? ¿Escaparía acaso a Hong Kong? Durante breves momentos aquel valiente joven había expresado su esperanza por toda la gente de China.<br />
Debemos mantener viva la esperanza, no solamente en los corazones de aquellos que aún viven bajo regímenes totalitarios, sino en los corazones de todos los que tienen sueños y que están luchando por hacerlos realidad. Ya no podemos hablar de naciones del primer, segundo o tercer mundo. Donde quiera que haya miseria, gentes sin lugar donde dormir, desempleo o desesperación, debemos llevar esperanza real, práctica y vital; de lo contrario también el capitalismo fracasará.<br />
En el siglo primero, el filósofo Plinio escribió: «La esperanza es el pilar que sostiene al mundo, el sueño de todo hombre despierto». Nuestro futuro, el futuro del mundo, depende en gran parte de una esperanza administrada con generosidad para la gente, joven o vieja, que se encuentre en el límite de la desesperanza.<br />
En Europa, Asia, Norte y Suramérica, en los salones de baile de los hoteles, en los grandes centros de convenciones y estadios, he escuchado las entusiastas voces de quienes le han dado la bienvenida a la buena noticia de la esperanza. Todos anhelamos libertad, recompensa, reconocimiento y, especialmente, esperanza. Estos son los pilares que sustentan el trabajo significativo y fortalecen el sistema de libre empresa. Sobre estas piedras de cimentación se levanta, como un faro, el Capitalismo Solidario.<br />
Hace casi veinticinco años, Ron y Georgia Lee Puryear se dieron cuenta de que sus planes se estaban hundiendo. Asustados y desesperados nadaron hacia la luz. Amway no es la luz. Los Estados Unidos no son la luz. La luz es la democracia y la libre empresa, y esa luz está brillando cada vez más en los sitios menos usuales. Ninguna nación tiene la exclusiva del Capitalismo Solidario. Ninguna persona posee el mapa que muestra el camino.<br />
Quizá usted no haya descubierto su propio camino hacia la libertad. Acaso usted no se sienta adecuadamente recompensado o reconocido por su intenso trabajo y su creatividad. Si no se siente esperanzado por su futuro, siga el ejemplo de Ron y Georgia Lee Puryear. ¿Cuáles son sus sueños? ¿Qué clase de trabajo le daría la oportunidad de ver esos sueños hacerse realidad? ¿Qué necesita cambiar en su vida para empezar esa clase de trabajo? ¿Qué podría darle el valor (o la desesperación) suficiente para hacer esos cambios?<br />
Después de una reunión en Pórtland, Oregon, Georgia Lee observó a una pareja joven de pie junto al escenario vacío. Todo estaba en silencio. Casi catorce mil personas habían estado ahí. Largas filas de parejas sonrientes y orgullosas habían caminado por la plataforma para recibir abrazos y saludos de Ron y Georgia Lee. Hacía rato que habían terminado las ovaciones. Los gritos y los aplausos también habían cesado.<br />
« ¿Puedo ayudarles?», le dijo Georgia Lee a la pareja que permanecía allí.<br />
Por un momento, los dos desconocidos se quedaron quietos cogidos de la mano y tratando de disimular sus lágrimas. Sin dudarlo, Georgia Lee tomó sus manos entre las de ella y les dijo suavemente: «Está bien, lo comprendo».<br />
Después de otro largo rato de silencio, el joven empezó a hablar. Relató una historia bastante familiar sobre sueños rotos y temor creciente. Después de todos esos años de fuertes gastos en la universidad, después de haber sido contratado por una gran firma de ingenieros, después de haber comprado una casa y formado una familia, acababa de encontrar esa misma tarde la carta de despido en su buzón.<br />
De pronto, el joven se vio abrumado por sus sentimientos de decepción y de enojo. Su esposa le consoló. Ron Puryear se dio cuenta de lo que estaba pasando y se unió al grupo.<br />
« ¿Qué voy a hacer?», musitó el joven. « ¿Cómo vamos a empezar de nuevo?»<br />
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Ron vio a Georgia Lee y sonrió. Sus ojos también estaban llenos de lágrimas. Pero sus lágrimas eran de alegría y de gratitud. Ron puso su brazo alrededor de los hombros del joven y, suavemente, empezó a contar su propia historia una vez más.<br />
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6<br />
¿Qué es el capitalismo y por que es «El mejor lugar para trabajar»?<br />
CREDO 6<br />
Creemos en el capitalismo (otro nombre de la libre empresa) porque nos otorga a nosotros y a nuestro mundo, la única gran esperanza de recuperación económica.<br />
Así pues, si no sabemos qué es el capitalismo ni cómo funciona, necesitamos averiguarlo en seguida. ¡Nuestro futuro depende de ello!<br />
Ken y Donna Stewart se acercaron a una larga fila de viajeros que esperaban su turno en el mostrador de billetes en el aeropuerto de TWA ubicado en Springfield, Missouri. Un empleado se aproximó a Ken y le dedicó una amplia sonrisa. « ¿Cómo está su padre?», le dijo. «Sabe, aún lo recordamos por aquí». Mientras el empleado sellaba los pases de embarque y etiquetaba el equipaje de los Stewart, charlaron sobre el padre de Ken y acerca de todo lo que había ocurrido en los pasados veinticinco años.<br />
«Aquel agente en particular entró a trabajar con Ozark aproximadamente al mismo tiempo que mi padre», recuerda Ken. «Trabajaron juntos en el mostrador de embarque de la compañía aérea cuando yo era sólo un niño. Los dos eran jóvenes recién casados. Aparentemente ambos compartían el sueño de ser algún día propietarios de sus propios negocios. Mi padre vio su sueño hacerse realidad —explica Ken— en tanto que el otro pasó el resto de su vida sellando y etiquetando maletas».<br />
A los pocos meses de trabajar con Ozark, el padre de Ken se las arregló para reunir el dinero suficiente y pagar el primer plazo de un establecimiento de lavado automático de ropa cercano a su casa. Aproximadamente un año después, con los beneficios compró un terreno. «¿Qué os parece si en nuestro tiempo libre construimos una casa?» le dijo a su familia. «Y todos hicimos nuestra parte para edificar la casa —recuerda sonriendo Ken— yo tenía seis años pero, de alguna manera, mi padre encontraba algo que yo pudiera hacer».<br />
Una casa llevó a la otra. El padre de Ken trabajaba despacio y con precaución mientras aprendía el negocio. En consecuencia, resultaban casas bien hechas, económicas y de rápida venta. El padre de Ken hizo bastante dinero en un año para poder comprar un Dairy Queen (tiendas con toda clase de productos lácteos) cercano a la lavandería. Siguieron más casas. En unos cuantos años, el señor Stewart renunció a Ozark Airlines. Ahora era su propio jefe, un constructor con varios negocios pequeños y casas por toda la ciudad.<br />
«Cuando le hablé al empleado del éxito de mi padre —recuerda Ken— sonrió y me dijo: ‘Yo quisiera haber tenido el valor para hacer lo que hizo su padre’, me tendió la mano y se fue».<br />
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Los dos hombres tuvieron sueños para ellos y para sus familias; pero solamente uno contó con el valor y los conocimientos necesarios sobre cómo opera el capitalismo, para poder hacer sus sueños realidad. Es una vieja historia. Quizá en este momento esté usted de pie en un cruce de caminos, pensando por cuál seguir. ¿Va usted a pasar el resto de su vida trabajando en un empleo que no le gusta?<br />
Una forma de descubrir lo que es el capitalismo y cómo funciona es intentándolo por sí mismo. El padre de Ken lo aprendió probablemente del modo más difícil, como lo aprendimos Jay y yo. Nosotros no estudiamos economía en la secundaria, menos aún una especialidad en administración de empresas. Ahora tengo una docena o más de títulos honorarios, pero me paso la vida sintiéndome mal por no haber terminado y obtenido mi título de bachiller. Jay y yo éramos jóvenes y entusiastas. Simplemente nos lanzamos a un estanque de agua más alto que nosotros. Tuvimos que aprender a nadar o nos habríamos ahogado. La experiencia fue nuestra maestra; sin embargo, si yo tuviera que hacerlo todo de nuevo, emplearía más tiempo leyendo la historia de la libre empresa y las historias de hombres y mujeres valientes que marcaron el camino.<br />
Quizá usted no se ha despertado esta mañana sintiendo la necesidad de averiguar algo sobre el capitalismo y cómo opera. Tolstoi lo dijo así: «Los historiadores son como los sordos que andan respondiendo a preguntas que nadie les ha hecho». Acaso usted haya odiado siempre la historia o la considere aburrida. Es como las páginas amarillas de una guía telefónica: son aburridas hasta que necesita usted hallar algo deprisa. Si se observa el desorden económico en que está metido este país, se ve claramente que necesitamos algunas directrices, y las necesitamos pronto. Debemos ver retrospectivamente la historia de este gran sistema económico para entender sus reglas; si comprendemos el capitalismo, podremos participar en él con éxito.<br />
Pero si la gente continúa empleándolo mal, seguiremos encontrando nuestras finanzas personales en la ruina y con el país en bancarrota. Millones de personas han perdido sus sueños financieros por ignorar cómo opera el sistema. El filósofo George Santayana lanzó la advertencia: «Aquellos que no puedan recordar el pasado, están condenados a repetirlo». De modo que, antes de tratar de garantizar nuestro futuro, intentemos entender nuestro pasado.<br />
La palabra capital viene del latín y significa riqueza. El capitalismo es el sistema económico basado en la libre acumulación de capital o de riqueza. El padre de Ken acumuló dos mil dólares para pagar el primer plazo de la lavandería automática. Lo demás es historia. Pero el dinero no es la única clase de capital; encontramos el capital físico, constituido por recursos naturales y manufacturas como las máquinas empleadas en la producción de otros bienes. Por otro lado, el capital financiero, formado por efectivo, acciones, bonos, etc., puede cambiarse por algo o invertirse en otros bienes de capital. Existe una tercera clase de capital que no siempre está catalogado en los libros, el capital mental: ideas, inventiva y el elemento humano que interviene en la producción de capital físico o financiero.<br />
Las principales características del capitalismo son la propiedad privada del capital y la libertad de empresa. En pocas palabras, el capitalista es: 1) libre de poseer riquezas y 2) libre para usarlas. El padre de Ken ahorró unos cuantos dólares y los empleó en la compra de un terreno. Si usted es dueño de capital, es decir, de cualquier cosa que pueda ser usada para crear riqueza, está usted a medio camino de convertirse en un capitalista. Una casa, un coche, unos cuantos dólares, un ordenador, un martillo, un teléfono, acciones o bonos, un violín, una pelota de fútbol, una brocha, una pala, una libreta y una pluma, son herramientas potenciales para crear riqueza.<br />
La idea de que todo el mundo puede ser capitalista es una concepción muy reciente. Hasta hace unos cuantos siglos, solamente un puñado de gentes privilegiadas tenían el derecho de serlo. En el pasado, al padre de Ken no le habrían pagado por su trabajo, por tanto, no habría podido ahorrar dinero, mucho menos invertirlo en una propiedad o usarlo para mejorar su calidad de vida y la de su familia. Observemos retrospectivamente la fascinante evolución del capitalismo para entender mejor cómo nosotros, hombres y mujeres corrientes, heredamos por el sólo hecho de haber nacido, el inapreciable derecho a ser ricos. Durante nuestro siglo, naciones enteras y su gente, han perdido<br />
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su derecho a participar en el sistema de libre empresa. Analizar la historia nos permite garantizar que nadie podrá quitarnos nuevamente ese derecho. En un sentido amplio, encontramos ejemplos de capitalismo en las civilizaciones antiguas. Egipto, Babilonia, Grecia y Roma poseían alguna forma de propiedad y libre empresa. No se conocen casos más antiguos de capitalismo aunque se calcula que ha existido desde el principio de los tiempos. Talentos, incentivos, recursos y oportunidad crean rápidamente capitalistas en cualquier sociedad y en cualquier época.<br />
Feudalismo. Fue al final de la Edad Media cuando empezó a desarrollarse el tipo de capitalismo que nos es familiar. Durante la Edad Media, el feudalismo fue el sistema social predominante en todo el mundo. La gente vivía en pequeñas comunidades extendidas por los campos, bajo la autoridad de un señor feudal, cuyas tierras trabajaban en calidad de inquilinos. Las personas de estas comunidades tenían que ser autosuficientes. Debían cultivar, fabricar o modificar el entorno para satisfacer sus necesidades.<br />
A finales de la época feudal, la gente comenzó a emigrar a las ciudades y empezó a desarrollarse una economía basada más en el dinero que en el trueque.<br />
Una de las consecuencias de la emigración hacia las ciudades fue la especialización del trabajo. Por ejemplo, en vez de criar borregos, hilar la lana, tejer la tela y coser los trajes, la gente comenzó a dedicarse solamente a una cosa. Se convirtieron en tejedores, sastres o comerciantes de lana.<br />
Ante la desorganización del feudalismo, en el sentido de que la comunidad estaba desperdigada y no existía un gobierno central, la emigración a las ciudades significó un proceso de organización. Dos de las muchas maneras de organizar las ciudades fueron a través del establecimiento de consejos de gobierno y la emisión de monedas. El uso de la moneda para comerciar, es decir, la creación de un sistema monetario, hizo mucho más fácil la acumulación de capital y promovió enormemente el libre comercio.<br />
No existían lavanderías automáticas o Dairy Queens en aquellos días. Digamos que un antepasado de Ken era un comerciante de productos lácteos, especializado en queso Limburguer. En un sistema monetario, podía vender su queso por dinero a un comerciante, el cual, a su vez, podía vendérselo a otros. Ya no tenía que encontrar a otra persona que, casualmente, tuviese el bien específico que él deseaba como por ejemplo, cubetas de leche, quien también casualmente, en ese preciso momento, quisiera el queso del señor Stewart. Ahora podía usar monedas para adquirir cualquier cosa en el momento que la deseara. Esto significó una ventaja notable sobre el viejo sistema de trueque.<br />
Mercantilismo. Mientras las ciudades y sus sistemas monetarios se perfeccionaban bajo la organización de la ciudad-Estado y más tarde de las naciones, se desarrolló un sistema económico llamado mercantilismo. El sistema toma su nombre de los mercaderes y negociantes, generalmente pequeños empresarios, corno vendedores de quesos, representantes de telas y tratantes de granos. El mercantilismo se convirtió en el sistema económico preponderante en la Europa del siglo XVI a XVIII.<br />
La acumulación de oro y plata era la meta de todos los mercantilistas, especialmente de los gobernantes de los pequeños países recién creados. Estos monarcas vivían con la creciente ansiedad de acumular oro y plata, porque lo necesitaban para mantener el poder. La conservación del poder dependía del control de gran cantidad de armas y de soldados profesionales. Esto requería mucho capital, y la manera de acumularlo era sosteniendo una balanza de cambios favorable. Bajo el sistema mercantilista, cuando las exportaciones excedían a las importaciones, se pagaba diferencia en oro y plata (en forma de monedas o de lingotes) y el país exportador lo agregaba a su capital. Por tanto, los gobernantes promovían entre la gente la producción de bienes para exportarlos y, a la vez, fijaban altos aranceles para desanimar a los importadores. El mercantilismo significó un avance sobre el feudalismo. En general, hizo subir el nivel de vida, puso más bienes disponibles y propició el desarrollo de la clase media. Pero a quienes más benefició el mercantilismo fue a los miembros de una pequeña élite, la aristocracia. La gran mayoría de La gente vivía en la pobreza. Los<br />
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antepasados de Ken, los de usted y los míos estaban aún muy lejos de tener algún derecho propio, de practicar la libre empresa o de mejorar la calidad de su vida. El mercantilismo no era un sistema precisamente solidario, pero cuando menos iba en la dirección correcta.<br />
¿Qué le pasó al mercantilismo? Se desvaneció debido a los múltiples cambios sociales e históricos, además de la existencia de imperfecciones de origen en su sistema. Uno de sus errores más graves fue asumir que la medida de la verdadera riqueza era la acumulación de dinero y no el acrecentamiento y mejoría de la vida, tanto del individuo como de la comunidad. Lo más importante para los mercantilistas era poseer mucho oro y nada tenía que ver si se hacía algo benéfico con él.<br />
Ésta es una idea vieja y persistente, tan antigua como la Biblia, que desde hace mucho tiempo previno y puso en guardia a la humanidad contra tales ideas. Muchos creyentes exageraron el principio de que «el oro lo es todo» y argumentaron incluso que la agricultura debería limitarse a producir cosechas de exportación, como el tabaco, porque las cosechas de alimento se consumen domésticamente y no generan divisas extranjeras. Algunas personas ni siquiera se preocuparon por formular la pregunta: Si sólo sembrarnos tabaco, ¿qué comeremos? La verdadera riqueza se logra cuando las necesidades de la gente se han satisfecho. El bienestar humano es la meta última de la actividad económica. No importa cuánto oro exista en la tesorería si las necesidades de la gente no se satisfacen.<br />
¿Quién le dio forma al capitalismo moderno y con qué ideas?<br />
Adam Smith, el primer economista. Las ideas que dieron forma a la libre empresa, las mismas que guiaron al padre de Ken, y que nos llevaron a nuestro próspero negocio, vinieron de un escocés excéntrico llamado Adam Smith. Era un gran pensador, y todo un personaje. No había en él nada normal, ni siquiera su aspecto. Poseía una larga nariz, unos ojos saltones y un labio inferior prominente. No era carismático y hablaba articulando mal las palabras. Padecía un tic nervioso y tenía dificultad para expresarse. Como él mismo decía: «Soy un gran tipo solamente con mis libros».<br />
Smith nació en 1723, en un pueblo costero escocés llamado Kirkcaldy, cerca de Edimburgo. A los catorce años ingresó en la Universidad de Glasgow, y luego realizó dos años de estudios complementarios en la Universidad de Oxford. Cuando regresó de Oxford fue nombrado catedrático en la Universidad de Glasgow.<br />
Antes de cumplir los veinte años, Smith comenzó a formularse estas preguntas: ¿Por qué unas naciones son más ricas que otras?, y ¿cómo hacen esas naciones para elaborar más productos alimenticios, de vestir y de uso que otras? Su respuesta a este interrogante llevó al mundo a desarrollar el sistema de la libre empresa. «La riqueza de un país no se incrementa con la acumulación de dinero —dijo Smith— sino con la división del trabajo».<br />
El mundo aprendería que la energía, las ideas y los conocimientos de millones de personas, en espera de ser descubiertos, eran más valiosos que el oro. Smith sostuvo que la división del trabajo es la causa principal del aumento de la riqueza pública, ya que la riqueza de una nación se encuentra en proporción directa con las diferentes capacidades creativas de la gente y no con la cantidad de oro que se acumula.<br />
¿Qué significa esto exactamente? Puede usted hallar las ideas de Smith en su libro Wealth of Nations (La riqueza de las naciones); sin lugar a dudas, el libro sobre economía más famoso e influyente jamás publicado. Al principio de ese libro, Smith cuenta una historia para ilustrar la división del trabajo.<br />
El protagonista de esta célebre historia es un alfiler. Dice más o menos así: Una persona que no está entrenada para ser fabricante de alfileres puede, si trabaja con mucha diligencia y máximo<br />
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cuidado, elaborar con éxito un alfiler por día. Alguien que posee alguna experiencia puede, a lo más, hacer veinte. Pero ni en los tiempos de Smith funcionaban las cosas de esa manera.<br />
Un manufacturero de alfileres trabaja con gente especializada en determinadas tareas. En la narración de Smith, una persona elabora el alambre, otra lo endereza, una tercera lo corta al tamaño necesario, otra le saca punta a un extremo, una quinta prepara el otro extremo para recibir la cabeza. Tres o cuatro más estarían involucradas en fabricar e instalar la cabeza. Un alfiler común podría ser el resultado del esfuerzo de muchos trabajadores, cada uno con una tarea específica que realizar. En el siglo XVII, una empresa pequeña con diez trabajadores, podía producir 48.000 alfileres al día, o sea, 4.800 por trabajador. Pero si cada uno los hiciera por separado, la fábrica sólo produciría de 10 a 200 alfileres por día.<br />
La pequeña historia de Smith ilustra claramente su pensamiento. Si la labor necesaria para completar una tarea o elaborar un producto se divide en distintas operaciones específicas, la productividad se eleva. Cuando esto ocurre, se incrementa la riqueza de una nación. Es así corno la división del trabajo aumenta la riqueza de un país. Pero eso no es todo. Cuando se especializan los trabajadores, aprenden a resolver mejor los problemas y es más probable que inventen máquinas para incrementar la productividad. En otras palabras, la división del trabajo es también un factor clave para el desarrollo de nuevas tecnologías.<br />
En dos palabras: la gente importa, posee gran variedad de dones con los que contribuye al proceso manufacturero. Déjeles la libertad de ejercitar y desarrollar esos dones. La perspicacia de Smith era fundamental y le daba sentido a un complejo sistema que la gente realmente no acababa de entender muy bien. Pero su perspicacia no se detuvo con la fábrica de alfileres. Tenía mucho más que decir, no solamente sobre las naciones y sus economías, sino sobre la gente y su importancia en el proceso económico.<br />
Smith sentía curiosidad sobre cómo la gente tomaba decisiones de carácter económico. Esto derivaba de su extrañeza sobre la manera en que tomaban decisiones de tipo moral. Como la mayoría de las personas de cierto nivel en aquella época, Smith comenzó estudiando para ser ministro del culto protestante. No tenía planeado ser economista. En realidad, en esos tiempos no existían los economistas. Cuando Adam Smith se interesó en lo que ahora llamaríamos estudio de la economía política y la psicología, él buscaba especializarse en lo que entonces se denominaba «filosofía moral».<br />
La mano invisible de Adam Smith. Smith tenía una teoría sobre cómo la economía política y la psicología interactúan en el mercado; la denominó la teoría de la mano invisible. A Smith le preocupaba encontrar la manera para que la gente se formara buenos juicios morales al hacer frente a asuntos poderosos y conflictivos, como el interés personal y la autoconservación. Además, también le preocupaba cómo la gente podría formarse juicios económicos correctos ante los mismos tipos de presiones.<br />
Su argumento era que las personas hacen lo debido, la mayoría de las veces, porque cada quien posee un «otro yo» interior que desempeña el papel de «espectador imparcial», que aprueba o desaprueba sus acciones. Smith considera a este espectador imparcial como una voz poderosa, algo así como una conciencia alto-parlante, casi imposible de ignorar. Él conoció a personas dominadas por sus pasiones pero autorreguladas por su habilidad para razonar y su singular capacidad humana de ser compasivas<br />
Y todavía más, las personas egoístas frecuentemente son llevadas por una mano invisible, sin quererlo ni saberlo, para anteponer el interés de la sociedad. En la palestra económica, en parangón con la palestra moral, sustituye al espectador imparcial por otra fuerza reguladora: la competencia En un mercado libre, la pasión de una persona por salir adelante es Controlada por la competencia<br />
El papel de la competencia. Smith Consideraba el deseo de competir como un elemento básico de la naturaleza humana. Eso no está mal, ya que se convierte en una fuerza social benéfica si se le permite libertad de expresión. ¿Por qué? Porque al incrementar el interés personal de alguien<br />
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contra el interés personal de otro, la mano invisible entra en juego. La mano invisible influye en qué productos serán elaborados y a qué precio. Smith sostiene que la mano invisible es una fuerza poderosa que actúa para asegurarse de que la sociedad obtendrá los productos que desea. a los precios que pueda pagar.<br />
Smith creía que la sociedad debería dar paso libre al deseo de todo mundo de salir adelante, de competir. «Sobre todo —afirmó— el gobierno no debe interferir con la expresión del interés personal de la gente. El gobierno no debe tratar de legislar la bondad o la generosidad. Es mucho más probable que las persona5 hagan lo correcto, si ven en ello alguna ventaja personal». Adam Smith creía firmemente en los incentivos económicos.<br />
La necesidad de un mercado libre. Smith tenía una conciencia desarrollada y una tolerancia muy baja hacia las prácticas Comerciales de explotación No era un ingenuo, ni estaba ciego ante las prácticas voraces de algunos comerciantes y manufactureros de sus tiempos. En realidad, alguna vez dijo que cuando gente del mismo gremio se reúne, aunque sea por una fiesta, las conversaciones siempre parecen tomar un aire de Conspiración para engañar al público. Sin embargo, Creía que el poder de la mano invisible sería superior a los «pactos diabólicos» fraguados por los hombres de negocios deshonestos.<br />
Cuando algunos negocios alcanzaban beneficios exorbitantes, normalmente Smith investigaba si el gobierno estaba apoyándoles con alguna clase de ley o reglamento. Según él, los negociantes voraces suelen volverse frecuentemente hacia el gobierno en busca de ayuda para mantener su Posición. El gobierno estaba en posición de restarle efectividad a la mano invisible; podía imponer restricciones al comercio, autorizar monopolios a algunas industrias o favorecer a otros con leyes protectoras.<br />
Smith creía que nadie debería tener privilegios especiales. Si entre dos negocios se autoproporcionaban privilegios preferentes Conspirando juntos, o si el gobierno les otorgaba favores legislativos o interfería de algún modo con la competencia, entonces la mano invisible no podría funcionar. Tenía que funcionar en un contexto de «libertad natural» en el que los intereses de todos fueran servidos. Pero el gobierno debía mantenerse fuera de los negocios y viceversa, los empresarios no tenían por qué gobernar. Esta es otra idea de Adam Smith que necesitamos redescubrir pronto.<br />
Smith temía particularmente a las alianzas impías entre negociantes y gobernantes. «El gobierno no debe —decía— tomar en cuenta «la indigna rapacidad, el espíritu monopolizador de comerciantes y manufactureros, que no son ni deben ser, gobernadores de la sociedad». Smith era realista en su concepto de la naturaleza humana e idealista sobre la necesidad de ejercicios de conciencia en el mercado.<br />
Smith y el laissez-faire. Él abogaba por una política de laissez-faire, que significa literalmente «dejar hacer». En otras palabras, en materia económica se debe dejar a cada uno que actúe libremente. Su filosofía económica estaba fundada en la idea de que la mano invisible debía guiar a las gentes, a los negocios, e industrias enteras, con eficiencia imparcial, solamente si se las dejaba solas. Pero en la ausencia de interferencia gubernamental, ¿cómo se nos ayuda a prevenir la voracidad desbocada?<br />
Digamos que un poderoso comerciante ha desarrollado un producto alimenticio que es un éxito entre los alumnos de una escuela secundaria mercantil: helados de plátano, o como les llama su creador, banderillas de plátano. Supongamos que a los estudiantes se les crea un hábito insaciable por las banderillas de plátano y todas las tardes acaban con la producción del día. Pero el comerciante, que además de poderoso es voraz, decide que no quiere meterse en el problema de fabricar más helados para surtir la demanda, y decide empezar a cobrar más por los que hace. Mucho más. El es el único que vende ese producto, de modo que puede ponerle el precio que quiera.<br />
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Pero pasa por ahí el antecesor imaginario de Ken. Puede ser pobre y no tener poder, pero se da cuenta de que este comerciante está haciendo mucho dinero cobrando altos precios por algo que no es difícil de hacer. ¿Qué va a ocurrir? Competencia. Va a acabar con el comerciante. ¿Cree que va a cobrar más, o que va a cobrar menos por los helados que el comerciante voraz? Menos, claro. Este nuevo competidor quiere el negocio de los estudiantes. De modo que, como podría decir Smith, «el hombre cuya voracidad se le va fuera de control, ¡pronto encontrará competidores que lo saquen del negocio!»<br />
Veamos ahora el asunto del laissez-faire. ¿Qué sucede si el director de la escuela secundaria decide que solamente un comerciante podrá vender los helados de plátano? Las banderillas de plátano se convierten en el helado de plátano oficial de la escuela secundaria y el producto de Stewart queda prohibido. Podría haber infinidad de razones para que el director limitara las compras a un solo comerciante. Es posible que le preocupe que la acera de enfrente se congestione con dos carritos de helados estorbando las puertas. O quizás el comerciante voraz es su amigo personal.<br />
Cualquiera que sea el motivo, seguridad, favoritismo o altruismo, los resultados probablemente serán los mismos: precios más altos. Recordemos que la mano invisible es ésta: no interesa que la interferencia en el mercado sea por buenas o malas razones, el resultado es idéntico. Desde el punto de vista de Smith, la mano invisible es indiferente a aspectos morales, es completamente ajena a las influencias. Smith piensa que la gente tiene que hacer sus propias selecciones morales. Cualquier intento de legislar la buena voluntad en el mercado, está sentenciado al fracaso. El interés personal es simplemente demasiado poderoso y la única cosa capaz de contenerlo es la competencia.<br />
La era del capitalismo empezó realmente después de la publicación de La riqueza de las naciones. Smith proporcionó las bases racionales y un modo de pensar, que fue una plasmación conceptual. Hasta ese momento, la gente no siempre se había considerado a sí misma como agente individual, libre para tomar decisiones con autonomía propia. Se consideraban miembros de una comunidad o clase. Con el viejo modo de pensar, las decisiones se tomaban por consenso o por mandato, y el individuo no era tomado en cuenta. En el mundo anterior a Newton, los acontecimientos frecuentemente parecían ocurrir por razones misteriosas y desconocidas. El mundo parecía ser un lugar caótico. Si alguien era rico se debía a que Dios así lo había dispuesto. La forma de funcionar de la economía política, el proceso por el cual la riqueza se acumulaba o se adquiría, no era entendido. Debido a esto, las personas estaban dispuestas a aceptar explicaciones religiosas pobremente formuladas, que tenían poco o nada que ver con la Biblia. Los pobres, simplemente aceptaban su status económico como la voluntad de Dios. Los poderosos atribuían a la autoridad de Dios sus bien cuidados privilegios especiales. Estas explicaciones rara vez eran algo más que excusas racionalizadas para el status quo. El concepto de que es honroso ser motivado por beneficios, la idea de que el trabajo puede ser el medio para un fin, y y no el fin en sí mismo, es relativamente nueva. La sociedad y la Iglesia solían condenar el deseo de obtener beneficios como algo pecaminoso y equivocado.<br />
El escritor Charles Van Doren dijo: «Es asombroso darse cuenta de que, hasta hace poco tiempo, la mayoría de los seres humanos, por lo demás muy parecidos a nosotros, no tenían la concepción que ahora nos es tan obvia de cómo ganar dinero. La expresión ‘ganarse la vida’ habría sido incomprensible para ellos». El único dinero que percibían era el resultado de la venta de una pequeña porción de sus productos en las ciudades. Este dinero lo usaban entonces para comprar cosas que ellos no podían producir, como la sal.<br />
Antes de que la iluminación de la cultura empezara a cambiar las ideas, no existía un concepto del trabajo como algo que pudiera venderse o ser susceptible de atribuirle un valor. En realidad, el valor que se le daba a una persona, era como el que ahora se le atribuye a una vaca o a un pedazo de mercancía. «El valor» de alguien frecuentemente se determinaba sólo por su status en la vida. Por ejemplo, si alguien era asesinado, el asesino podía ser ejecutado o pagar lo que se llamaba el «precio del cuerpo» de la persona asesinada. Un noble valía 1.200 chelines, un campesino libre (como un artesano) valía 200 y un siervo no tenía valor.<br />
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Las personas no eran agentes libres que pudieran cambiarse de un trabajo a otro. Si usted era siervo, se encontraba atado a la tierra y la trabajaba por obligación. Si era artesano o artífice, seguía la ocupación que tenía su padre. Si era mujer, sus oportunidades eran aún menores.<br />
Smith une todas las cosas en un concepto sencillo, brillante y poderoso sobre el interés personal. Su teoría tiene la misma elegancia que la teoría de la gravedad de Newton. Mientras que Smith era un abogado del laissez-faire, se oponía a políticas que legislaran la moralidad, y también defendía los niveles más altos de honradez y conducta. No hizo la vista gorda ante la corrupción y la voracidad. Sería un error usar las ideas de Smith como un modo de racionalizar o excusar a quienes abusan del sistema capitalista. La conciencia ocupaba el centro de su preocupación. Asumió que la gente tenía dentro de ella un interés por hacer lo debido, una voz interior. Y sobre esa creencia se basa el capitalismo.<br />
El capitalismo en peligro<br />
Los cambios del mundo occidental, que empezaron a ocurrir en los tiempos de Adam Smith, fueron excitantes y tremendamente positivos. Por desgracia, el capitalismo tenía también su lado oscuro, lo suficientemente oscuro como para que mucha gente creyera que era malvado y tenía que ser destruido. Karl Marx fue uno de los críticos más elocuentes del capitalismo. Hagamos un alto para ver el capitalismo como él lo vio.<br />
No podemos culpar a Adam Smith por un capitalismo sin conciencia. El abogó por el laissez-faire, pero sabemos que no confundió el derecho a la libertad de acción con la licencia para explotar a Los trabajadores o involucrarse en prácticas de negocios poco escrupulosas. Algunos capitalistas no captaron ese mensaje. En realidad, a unos no les importaban las condiciones bajo las cuales trabajaban sus empleados; fueron atrapados por una atmósfera de voracidad. Este es el legado de sufrimiento contra el que tenemos que estar en guardia. Es otra de esas lecciones de la historia a la que debemos prestar mucha atención.<br />
Crisis en las ciudades. Junto al surgimiento del capitalismo y a la Revolución Industrial, vino un aumento sin precedente de la población. De 1750 a 1850 la población de Europa casi se duplicó, aumentando de 140 millones a cerca de 266 millones. Los adelantos en higiene y el control de las enfermedades redujeron notablemente el porcentaje de mortalidad; la mayor parte del crecimiento de la población tuvo lugar en las ciudades. Millones de personas se asentaron allí o bien nacieron en los nuevos centros industriales donde se localizaban las fábricas y los molinos. Esto dio lugar a tremendas zonas de barrios bajos, pletóricos de gente viviendo en condiciones terribles. Las ciudades simplemente no podían atender a la multitud de nuevos habitantes, hombres y mujeres, que llegaban a trabajar.<br />
El alojamiento en las ciudades interiores era inadecuado. La tecnología de construcción de viviendas quedó desfasada en relación a la tecnología industrial. La gente se alojaba en viejos edificios arruinados, en casuchas endebles o en nuevas viviendas toscas y mal acabadas. Trasladarse a las ciudades podía resultar algo mentalmente perjudicial. Aunque muchas personas estaban mejor allí, pues los lugares de donde venían eran peores, psicológica y espiritualmente no parecía así. Los viejos pueblos nativos les eran familiares y en ellos se sentían seguros. La gente venía frecuentemente de pequeñas aldeas, con sus parroquias, grupos sociales establecidos por generaciones (como los gremios) y extensas familias.<br />
Viviendo en un entorno desconocido entre extraños, las personas se sentían incómodas, perdidas y desorientadas. Las novelas de Charles Dickens contienen descripciones conmovedoras de las tremendas dificultades que la gente pasó durante aquellos tiempos. Se suponía que las ciudades eran los centros de civilización y cultura. Algunos individuos emigraban a las ciudades para escapar de las mentes estrechas de los habitantes de los pueblos y experimentar la libertad de pensamiento. Pero durante la Revolución Industrial no era raro que la gente pensara en las ciudades como en sitios de enajenamiento. Algunas personas se sentían como insignificantes hormiguitas entre la gran<br />
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masa de trabajadores urbanos. El concepto de ciudad se asoció con los desprestigiados conceptos de anonimato e impersonalidad.<br />
Aunque la tecnología mejoró el nivel de vida de la mayoría de las personas, también modificó negativamente la calidad de vida. Desde luego, hizo que muchos se sintieran lejos de la naturaleza, de la comunidad e incluso de Dios. Los escritores de la época hablaban de cómo las fábricas y los molinos deshumanizaban a los trabajadores. Algunas personas pensaban que las máquinas ejercían sobre ellas una nueva clase de poder tiránico. Era como si existieran para servir a las máquinas en vez de que se sirvieran de ellas.<br />
Alexis de Tocqueville opinaba que el incremento de la especialización en el trabajo era más degradante para el trabajador que las dictatoriales políticas de los gobernantes tiránicos. Adam Smith afirmaba también que la especialización tenía poder para degradar a los trabajadores. Temía que en la ausencia de principios morales, los trabajadores pudieran ser explotados. Sus temores tenían, a veces, fundamento.<br />
Trabajo infantil. Por primera vez en la historia, grandes grupos humanos, hombres, mujeres y niños, trabajaban lejos de su hogar, en turnos largos: doce, catorce y hasta dieciséis horas diarias. El promedio de trabajo semanal era casi de ochenta horas de dura labor física o de tedio mentalmente atrofiante. A veces, los trabajadores vivían todos juntos lejos de sus familias, en dormitorios miserables.<br />
Algunas hilanderías eran particularmente notorias por la explotación a la que sometían a las mujeres y a los niños. No era raro que la gente joven, menor de diez años, trabajara largas horas bajo la cruel supervisión de extraños. Los niños eran sistemáticamente golpeados por insignificantes violaciones a las estrictas reglas de las compañías. En ocasiones eran golpeados simplemente para mantenerlos despiertos. En la década de los años veinte del siglo pasado, se escribió ampliamente sobre la historia del niño Robert Blincoe, quien fue víctima de severos abusos por parte del capataz de una fábrica. Las fábricas generalmente estaban sucias, mal iluminadas y sin calefacción en invierno. Existían muy pocas leyes o reglamentaciones para garantizar la seguridad de los trabajadores. Los accidentes de trabajo eran normales.<br />
Inquietud de los trabajadores. Debido a que las personas estaban hacinadas unas contra otras en las ciudades, fábricas y barriadas, las antiguas conexiones desaparecieron. En vez de existir sentimientos de lealtad a la parroquia, a un aristocrático lord o a un gremio de artesanos, algunos individuos llegaron a sentirse unidos solamente por las calamidades comunes creadas por sus condiciones de trabajo. La gente se volvió políticamente activa. A principios del siglo pasado la gente se quejaba, hacía motines y se organizaba. Fábricas y talleres fueron atacados por la multitud.<br />
En el hervor de estas actividades, se esparció un rumor entre los trabajadores de Inglaterra; decían que alguien llamado Ned Ludd, que supuestamente era un general o un rey, encabezaba las masas de trabajadores. Es probable que esto no haya sido cierto, pero los agitadores pronto fueron conocidos como los «luddites». Estos estaban unidos por su odio a las fábricas en las que trabajaban, sitios que parecían prisiones. En medio de todo esto, otras personas expresaron su disgusto de distinta forma y escribieron artículos periodísticos, panfletos, y libros. El más famoso de esos individuos inconformistas fue Karl Marx.<br />
¿Quién era Karl Marx y por qué no estaba conforme con el capitalismo?<br />
Es difícil hablar de Karl Marx sin reactivar muchos conflictos. Algunas personas creen que fue la encarnación del diablo; otras piensan que fue un gran crítico social. Hoy, sus sueños de una sociedad nueva han quedado en la ruina. Pero su crítica del capitalismo aún merece una seria consideración.<br />
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¿Quién fue este hombre? Para empezar, era, como Adam Smith, un hombre de su tiempo, un hijo de la Revolución Industrial. Nació en un pueblo de Alemania, veintiocho años después de la muerte de Adam Smith. Al alcanzar sus primeros años de madurez, Marx ya consideraba la religión como un instrumento de opresión. Existían capitalistas inconscientes que se escondían tras la fachada de la Iglesia organizada, pero Marx no distinguió entre lo que hacían y lo que la Biblia decía que debían hacer.<br />
Si Adam Smith era el ejemplo perfecto del profesor distraído, Marx era el perfecto ejemplo del revolucionario intelectual monoideísta. Vivía para investigar, pensar y escribir. Le importaban poco sus condiciones de vida, su aspecto personal o las distracciones sociales. Un policía secreta hizo en cierta ocasión una descripción del apartamento de Marx en el distrito londinense de Soho: «Vive en uno de los peores vecindarios de Londres y de los más baratos. Ocupa dos habitaciones. No hay un solo mueble decente o limpio en ninguna de las dos. Nada hay que no esté roto, andrajoso o rasgado, con una gruesa capa de polvo cubriéndolo y una enorme suciedad por todas partes».<br />
Marx podrá haber tenido un apartamento caótico, pero no tenía una mente desorganizada. Sus ideas eran retadoras y nos exigen una respuesta. Y, en verdad, ha recibido múltiples respuestas. No existen términos medios cuando se trata de opiniones sobre las ideas de Marx.<br />
Para empezar, él era diametralmente opuesto a las ideas económicas por las que abogaba Adam Smith. Los puntos de vista de Marx sobre el mundo se denominan materialismo dialéctico. Él no creía en un mundo espiritual sino en el aquí y el ahora. A Marx no le interesaba hablar sobre Dios, la creación o lo celestial. Él afirmó: «Para el hombre, el hombre es el ser supremo». Marx tomó prestado el método de análisis y discusión del filósofo alemán G. W. F. Hegel, llamado método dialéctico.<br />
Dialéctica es una palabra tomada del griego que significa algo así como «el arte de discutir». Según Hegel, el mundo es un proceso continuo de desarrollo y cambio debido a los choques de ideas, en los cuales un punto de vista particular reta a otro y, como efecto, se produce una idea nueva. Por ejemplo, la idea de que el bien de la comunidad debe ser valorado siempre por encima del bien individual («la tesis»), puede chocar con la idea de que los derechos del individuo siempre son preeminentes («la antítesis»), y producir una «síntesis>: una sociedad que valora ambos; los derechos de la comunidad y los derechos individuales.<br />
Para Hegel, las cosas materiales eran menos reales que las ideas. Él creía que la mente o el pensamiento, eran la esencia del universo. Pero la mente materialista de Marx se enfocó en cosas que se pudieran ver y tocar. Para Hegel el pensamiento era primario. Para Marx, era primaria la acción. Él sacó la dialéctica de Hegel fuera de la universidad y la puso en las calles. Marx creía que la contemplación escolar era una pérdida de tiempo. El orden económico predominante tenía que ser desafiado y del conflicto habría de emerger un mundo nuevo,<br />
Marx vio la Revolución Industrial y el capitalismo con ojos de crítico revolucionario y no le gustó lo que vio. Era un hombre inconformista. No creía que el capitalismo necesitara solamente una pequeña remodelación, un ajuste aquí, otro allá. Pensaba que todo el aparato tenía que desaparecer: la propiedad privada de las fábricas y de la maquinaria contenida en ellas, el Sistema político, la religión, todo.<br />
Marx creía que la competencia, una de las bases del capitalismo, provocaba crímenes, descontento, desequilibrio. Él esperaba que la gente fuera transformada moralmente cuando el comunismo reemplazara al capitalismo y cuando la competencia fuera abolida. Marx sostenía que la mano invisible del capitalismo tenía que ser reemplazada por el brazo fuerte de un control central, a lo que él llamó la «dictadura del proletariado».<br />
En la antigua Roma, la clase más baja y pobre era llamada proletari. La idea era que la gente perteneciente a esa clase era pobre y trabajadora, no era dueña de la tierra y no tenía con qué contribuir al Estado, más que con el trabajo de su prole. Eran como criadores de ganado. Marx quería identificar a los trabajadores comunes de su época con los proletari de Roma.<br />
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A él no le importaba si le caía bien a la gente o no. No estaba interesado en facilitar las cosas a nadie. Estaba seguro de sí mismo e incluso era arrogante. Sus ideas fueron y siguen siendo muy controvertidas. Así que un capitalista solidario ¿qué ha de pensar? En última instancia, ésta es una pregunta que tendrá que contestar usted mismo.<br />
Pero mientras hace consideraciones sobre Marx y el capitalismo, quizá un pequeño consejo podrá serle útil. En cierta ocasión un profesor de teología aconsejó a sus alumnos que leyeran un buen libro de herejías cada año. ¿Por qué? Porque ayuda a conservar la honestidad. Los herejes tienen a veces algunas percepciones de inconsistencias o problemas de nuestras creencias. No tenemos que aceptar en absoluto sus soluciones, ni siquiera su análisis del problema. Pero tampoco tenemos que estar a la defensiva si de vez en cuando presentan una crítica válida.<br />
Marx era tan agresivo en sus críticas al capitalismo que nos cuesta trabajo escucharlo. Algunos encuentran sus críticas a la religión tan ofensivas que no pueden oír ninguna otra cosa que diga. Marx desagrada fácilmente. La mayoría de sus postulados han demostrado ser completamente falsos. Pero tuvo importantes ideas que aún merecen ser valoradas.<br />
Por ejemplo, sostenía que todas las cosas en la vida, economía, política y religión, estaban interrelacionadas. Al rechazar su análisis de estas cosas, tenemos que ser cuidadosos para no desestimar la importancia de su amplísimo punto de vista. Algunos de nosotros quizás hayamos perdido contacto con nuestra conciencia, porque de algún modo hemos podido olvidar que entre nuestro comportamiento en los negocios y nuestras creencias religiosas existe una relación. Si nuestro comportamiento en los negocios es malo, puede deberse a que nuestras creencias religiosas necesitan una revisión general. Lo mismo es válido para nuestro sistema político. No podemos hablar de un sólo aspecto del capitalismo, como si estuviera aislado de las demás partes de nuestra vida.<br />
El capitalismo honesto, aunque rechaza al marxismo, debe reconocer que hay cosas importantes que podemos aprender de este hombre inconformista.<br />
Primero, Marx era un verdadero estudioso. No siempre tenía razón, pero fue muy leído y presentaba sus puntos de vista con argumentos cuidadosamente investigados y razonados. Nosotros no podemos menos que hacer otro tanto.<br />
Segundo, las condiciones sociales que motivaron a Marx a escribir, eran terribles. Aunque no de toda la pobreza y la desesperación se puede culpar a capitalistas voraces, el deseo de mejorar la vida de la gente era absolutamente necesario entonces, como lo es ahora. No hace falta ser comunista para tener tal inquietud.<br />
Y tercero, Marx era monoideísta y estaba decidido a lograr el cambio en sus días. Nosotros necesitamos la misma clase de determinación. No es suficiente pensar en la solidaridad, debemos actuar solidariamente.<br />
En resumen<br />
Guiado por los principios de Adam Smith, el capitalismo ha producido la mayor prosperidad que el mundo ha conocido. Ha habido fracasos. Karl Marx fue solamente uno de los críticos del capitalismo que dejó eso bien claro. Todos conocemos historias de capitalistas voraces, explotadores del trabajo infantil y aristócratas sinvergüenzas. No obstante, esas son excepciones, no son la regla. El capitalismo permanece como el único sistema económico que nos da la esperanza de atraer al mundo y a toda la gente desde la orilla de la bancarrota y proyectarla hacia delante a una era de prosperidad y paz.<br />
Cuando el padre de Ken Stewart se lanzó a comprar esa lavandería automática, hace veinticinco años, probablemente nunca había oído hablar de Adam Smith. Cuando Jay y yo iniciamos Amway,<br />
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no habíamos leído La riqueza de las naciones o pensado sobre la mano invisible de Smith. Nos ha llevado toda una vida entender la libre empresa y los principios que la hacen funcionar. Pero la mayor parte de lo que aprendimos de modo difícil, lo había explicado Adam Smith trescientos años antes.<br />
1. Si quiere triunfar en los negocios, libere los dones de los demás.<br />
2. Sirva a las necesidades de otras personas y descubrirá que sus necesidades son servidas.<br />
3. Alégrese de que exista la competencia. Hace que funcione el sistema.<br />
4. El beneficio es una buena motivación. La acumulación de riqueza es necesaria para que triunfe un negocio y para que prospere la gente de un país.<br />
5. Entienda y respete el conflicto de cada individuo entre su interés personal y su conciencia. Examine una y otra vez su propio corazón y las prácticas de su negocio, para mantener un equilibrio entre ambos.<br />
6. Después de que el gobierno garantice los derechos básicos de todas las personas a la vida, la libertad, y la búsqueda de la felicidad, anime a los políticos a que se mantengan fuera de los negocios.<br />
7. No tenga miedo cuando otros países empiecen a competir. Aprenda de sus éxitos. Trabaje más duro. No pida favores. Derribe los muros que los gobiernos levantan entre nosotros.<br />
8. Dé a todas las personas la misma oportunidad, independientemente de la raza, credo, sexo o color.<br />
9. Y recuerde, el bienestar humano es la meta última de la actividad económica. Importa poco cuánto dinero se haya acumulado en la tesorería, si las necesidades de la gente no se satisfacen.<br />
Los principios establecidos por Adam Smith hicieron posible para el padre de Ken comprar una lavandería automática y triunfar en su negocio de construcción de casas. Esos mismos principios son la esencia de nuestro éxito, del éxito de Ken y Donna Stewart, y del éxito de millones de personas que como ellos poseen negocios prósperos.<br />
Pero seguimos mirando hacia atrás. Ahora hagámoslo hacia delante. Adam Smith desarrolló esos principios en un pasado no tan lejano. ¿Cómo podemos usarlos para que nos sirvan de guía hacia nuestro futuro próximo? Léalos de nuevo. Pregúntese ¿qué le podría pasar a usted y a su familia si usted redescubriera esos viejos principios y los pusiera en práctica en su vida y en su negocio? ¿Qué podría ocurrirle a un mundo que hace equilibrios en el filo de la bancarrota si todos redescubrimos esos principios y dejamos que nos guíen en el futuro? ¿Qué pasará si no lo hacemos?<br />
Yo no soy un profeta del desastre. Yo creo en el futuro y éste es el momento ns grande que el mundo ha conocido. Jamás ha existido una oportunidad mejor para triunfar en los negocios, para ver sus sueños financieros hacerse realidad. Entérese de que los principios sobre los cuales se construyó el capitalismo nos han dado confianza para guiamos en el pasado. Sigamos confiando en ellos para que nos guíen en el futuro.<br />
La historia de Charles y Laquetta Prince, de mi compañía de amigos, ilustra el poder del capitalismo de Adam Smith para ayudar a la gente a realizar sus sueños y. a la vez, a superar los obstáculos que aparecen en el camino. Charles Prince hacía bien todas las cosas. Fue a la escuela secundaria, trabajó duro, obtuvo buenas calificaciones y se graduó con honores. Soñaba con ser médico y estaba convencido de que en este país grande y libre vería sus sueños hechos realidad.<br />
«Pero el color de mi piel no era el correcto», comenta Charles. «Cuando mis compañeros blancos entraron a trabajar de cajeros en el supermercado del barrio, yo me quedé metiendo en las bolsas las compras de los clientes, ganando la mitad de lo que ellos ganaban. Cuando por fin me dieron la oportunidad de ser cajero, mis amigos ya habían ascendido a la gerencia. Finalmente, cuando logré después de mil problemas subir a un puesto más alto y salvar el muro con un empleo de responsabilidad, mi rostro negro era una garantía de que, por lo menos en materia de promociones, aumentos de sueldo y oportunidades, siempre iría un paso atrás de mis hermanas y hermanos<br />
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blancos». Charles Prince estaba dispuesto a trabajar duro para obtener su título de médico. Pero cuando reunió suficiente dinero en el banco para iniciar sus estudios superiores, se tropezó con otra barrera. Charles solicitó el ingreso en más de cincuenta escuelas de medicina repartidas por todos los ámbitos del país. A pesar de sus buenas calificaciones, probada determinación y obvios dones, sus solicitudes, todas sus solicitudes, fueron denegadas. «Entonces me sentí muy enojado», recuerda Charles. «Cuando en un juego de béisbol o en un acto cívico el Himno Nacional hacía ponerse en pie a todos los asistentes, yo me negaba a hacerlo. Cuando mis amigos o colegas juraban lealtad a la bandera, yo permanecía sentado en silencio. ¿Cómo iba a decir en conciencia, ‘con libertad y justicia para lodos’, cuando me estaban negando los principios básicos que sostienen a este país?».<br />
Laquetta Prince, la joven esposa de Charles, se graduó en la Universidad de Houston en Psicología y en estudios Afroamericanos. Ella había estado protegida por su familia contra toda clase de prejuicios e injusticias, hasta que empezó a trabajar como terapeuta infantil. En esas sesiones íntimas con sus pacientes, Laquetta comenzó a descubrir por qué tantas familias estaban saturadas de problemas de inestabilidad, divorcios, e incluso violencia y abusos.<br />
«Cuando se trabaja intensamente y ni aún así se pueden pagar las cuentas —nos recuerda Laquetta— uno empieza a sentirse impotente y enojado. Aunque se traten de tapar esos crecientes sentimientos, de vez en cuando estallan, afectando a quienes más se quiere. Los padres se sienten humillados y degradados cuando la discriminación les impide ganar lo necesario para mantener a sus familias, por no hablar de llegar a ser lo que debían haber sido. Las madres se entristecen cuando se ven obligadas a dejar a sus criaturas en guarderías mientras ellas trabajan para ayudar a solventar los gastos familiares. Se dejan solos a los pequeños, para que se valgan por sí mismos y, frecuentemente, se meten en problemas al intentar hacerlo. La familia se va muriendo lenta y dolorosamente, junto con sus sueños».<br />
«La gente necesita la oportunidad de salir adelante —añade Charles— cuando pueden ganar lo bastante para pagar sus cuentas, ver hacerse realidad aunque sea un puñado de sus sueños y reemplazar su sentido de impotencia y de enojo por sentimientos de esperanza y autoestima».<br />
Charles y Laquetta Prince se dieron cuenta al poco tiempo de iniciar su vida matrimonial, de que la libre empresa era la única ruta hacia la independencia económica. Pero tenían que encontrar un negocio basado en el capitalismo solidario, con el que no se enfrentaran a la discriminación por motivos de raza, edad o religión: en donde fuesen juzgados solamente por lo que eran capaces de producir y donde no existiesen límites a la cantidad de dinero que podían ganar o al poder e influencia de la posición a la que podían llegar.<br />
«Cuando vimos el potencial de este negocio —recuerda Charles— y nos dimos cuenta de que los costes iniciales eran menores de cien dólares, nos quedamos convencidos». Después de una década de trabajo duro y de sacrificios, Charles y Laquetta Prince al tiempo que siguen usando sus singulares dones, también han construido un próspero negocio Amway. Y al hacerlo, han demostrado una vez más a los racistas y a los escépticos, que la gente de color es igual ante cualquier reto si se le da la oportunidad.<br />
Jamás olvidaré cuando los conocí en uno de nuestros seminarios para distribuidores en Seven Springs. Pennsylvania. Al terminar mi discurso, esta atractiva pareja negra atravesó el estrado en mi dirección. Charles Prince tomó mi mano y me miró directamente a los ojos. Noté que sus manos temblaban ligeramente y que parecía estar conteniendo las lágrimas. La muchedumbre guardó silencio.<br />
«Señor DeVos —comenzó a decir en voz baja— la primera vez que le oí hablar de la libre empresa no le creí ni una palabra. El capitalismo era para los blancos de clase media con un título académico del centro docente adecuado, y con el dinero de su padre en el banco. Como yo soy negro, no había lugar para mí».<br />
Hizo una breve pausa. Su esposa le dirigió la mirada y sonrió. Ella también estaba conmovida.<br />
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«Yo no podía jurar lealtad a este país o a su bandera —dijo— porque no creía que hubiese ‘libertad y justicia para todos’ —añadió—. Pero usted no pareció notar el color de mi piel ni me pidió mi curriculum. Usted sencillamente me dijo: ‘Venga y únase a nosotros’. Solamente me pidió que yo produjera y me recompensó en la misma escala y conforme a las mismas reglas con que recompensó a todos los demás».<br />
De pronto, Charles y Laquetta estaban a mi lado con sus brazos enlazados con los míos. Charles se dirigió a la multitud diciendo: «Ahora, por fin, lo puedo decir: ‘con libertad y justicia para todos’».<br />
Con la mano sobre el corazón y lágrimas rodando por sus mejillas, Charles Prince Juró lealtad a su bandera. Mientras le observaba, pensaba en cuántos jóvenes de este país o del mundo, que han esperado y soñado con las promesas de Adam Smith, solamente han experimentado la misma clase de capitalismo sin solidaridad que Karl Marx ridiculizó y vilipendió. No podernos arriesgarnos a desperdiciar otra vida, las reglas deben ser justas. Debe brindarse la misma oportunidad a todos. La prueba está en lo que ocurre cuando el Capitalismo Solidario prevalece, cuando nos negamos a permitir que la raza, el credo, el color, el sexo, las limitaciones físicas, o cualquier otra cosa, entorpezcan el camino.<br />
Hoy, Charles y Laquetta Prince son líderes reconocidos de su comunidad. Han triunfado en el negocio y están empleando sus singulares dones para auxiliar y curar a una nación herida. Son modelos, tanto para negros como para blancos, del Capitalismo Solidario en marcha. Quisiera haber estado ahí, hace varios años, cuando el presidente del consejo directivo de uno de los hospitales más importantes de este gran país, llamó por teléfono a Charles Prince.<br />
«Queremos invitarle —escuchó Charles— a servir como miembro del consejo directivo del hospital». Charles guardó silencio por Unos momentos. Luego sonrió para sí mismo y replicó: «Por supuesto. Me dará mucho gusto servirles».<br />
Charles Prince, el hombre que había sido rechazado por casi todas las facultades de medicina de esta nación, sirvió en el consejo directivo de ese prestigioso 1 hospital durante cuatro fructíferos años y terminó como presidente del consejo. Hoy, en su palco del estadio, cuando la multitud se pone de pie antes de un juego o de un concierto para jurar lealtad a la bandera nacional, él se levanta también. Y con frecuencia cuando pronuncia las palabras «con libertad y justicia para todos», sus ojos se llenan de lágrimas de gratitud por lo que ha sido y por lo que aún habrá de ser.<br />
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¿Qué es un capitalista solidario y por qué debo ser yo uno?<br />
CREDO 7<br />
Creemos que practicar el capitalismo solidario es el secreto del verdadero éxito financiero.<br />
Por tanto, necesitamos hacernos diariamente esta pregunta: «Cómo soy yo de solidario en relación con mis compañeros de trabajo, mi supervisor, mi patrón o mis empleados, mis proveedores, mis clientes e, incluso, mis competidores, y cuál es la diferencia que esto produce?»<br />
Al salir el sol, Isabel Escamilla, de sesenta y tres años, cerró la pesada puerta de madera de su casa de adobe con techo de paja, en las montañas del norte de México.<br />
Usando sandalias con suela de goma, procedente de la rueda de un viejo camión. y con un vestido que ella misma se había hecho de una pieza de tela de algodón amarillo, Isabel caminó las dos millas que la separaban del pueblo, para comprar los alimentos familiares de la semana siguiente.<br />
En medio de la luz del alba, vio el sinuoso y angosto camino desde donde distinguió unas nubes de polvo levantadas al caminar por sus vecinos que se dirigían a su trabajo en la fábrica de azulejos, ubicada a la orilla del pueblo. Generaciones de su familia y de sus amigos habían dado sus vidas mezclando aquella rica arcilla roja, dándole forma, pintándola y barnizando los azulejos, para después cocerla en hornos abiertos.<br />
El dueño de la fábrica de azulejos vivía en la ciudad de México. Isabel había oído que él y su familia vivían en un ático en lo alto de un edificio que llegaba al cielo. Sonrió para sí imaginando cómo sería eso de subir en un ascensor cincuenta pisos para irse a dormir. En todos aquellos años había visto al patrón sólo una vez en un instante, cuando pasó junto a ella a toda velocidad entre una nube de polvo, en una larga limousine negra conducida por su chofer.<br />
Isabel y su familia estaban muy orgullosos de los brillantes azulejos hechos a mano en la fábrica. Estaban contentos de tener trabajo, especialmente en esos años de sequía, en los que tanta gente estaba desempleada. Pero Isabel con frecuencia soñaba con una vida mejor para ella y para su familia, especialmente para sus preciosos nietos. Por las noches, se agitaba constantemente y daba vueltas sobre su colchón de paja sin poder dormir preocupada por su futuro, pensando si ellos pasarían sus vidas como la había pasado ella, caminando por la polvorienta vereda hacia la fábrica de azulejos. No quería parecer desagradecida, pero la paga en la fábrica era escasa. La escuela que podían pagarles a los niños, terminaba en el sexto año. Los menores trabajaban en la fábrica de<br />
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azulejos juntando ramas de manzanilla para alimentar los hornos, escarbando para sacar arcilla y luego transportándola. Los mayores, inevitablemente, como sus padres y como sus abuelos, se pasarían la vida en la gran fábrica al pie de la montaña.<br />
El capitalismo había llegado al pueblo de Isabel en el norte de México, pero su vida y la vida de los que amaba no habían sido favorecidas con sus beneficios. No hace falta regresar a los días de Adam Smith y de la Revolución industrial para encontrar fallos en el sistema. Pero también hay síntomas del Capitalismo Solidario surgiendo a través del mundo, y ésa es la historia que quiero contar.<br />
¿Qué es Capitalismo Solidario?<br />
¿Qué es solidaridad? ¿Es solamente para gente como Albert Schweitzer o la madre Teresa? ¿La solidaridad no interfiere acaso en los negocios y nos crea problemas a todos? ¿Obtención de beneficios y solidaridad no son conceptos diametralmente opuestos? No. El capitalismo solidario no es una aberración. Esos dos vocablos unidos corresponden por igual al propietario y al trabajador. La solidaridad otorga beneficios a todos.<br />
El diccionario define solidaridad como: «Sentimiento de profunda pena que una persona tiene por los sufrimientos y desgracias de otra, acompañado por un deseo de aliviar el dolor o suprimir su causa». Los antónimos de solidaridad son insensibilidad, dureza, desprecio, indiferencia. De la definición del diccionario se desprende que el concepto de solidaridad abarca tanto la idea de sentimiento como la de acción.<br />
Uno de mis lugares favoritos de comentario social es la tira cómica Peanuts (Charlie Brown). Recuerdo concretamente una tira en particular. En una noche «negra y tormentosa», Snoopy está acostado en el techo de su perrera casi cubierto por la nieve que va cayendo. Lucy se asoma a la ventana y siente lástima por el perrito que tiene hambre, sed, y está casi amoratado de frío. «Feliz navidad, Snoopy», le grita a través de la ventisca. « ¡Consérvate alegre!». Regresa al calor de su chimenea, toma una cucharada de su chocolate caliente, y le dice a Linus: «Pobre Snoopy».<br />
Linus se asoma por la misma ventana, ve el aprieto en que está Snoopy, siente solidaridad por el cachorrito, se pone sus guantes y su abrigo y corre a llevarle a Snoopy un plato de pavo caliente con toda su guarnición. Ambos. Lucy y Linus sintieron solidaridad, pero solamente Linus actuó solidariamente. Su espontánea acción deja al sucio perrito de Charlie Brown bailando de júbilo entre los copos de nieve apilados sobre su perrera.<br />
También es muy cierto que un acto solidario requiere ser motivado por un sentimiento de compasión. Imagínese qué diferente hubiera resultado el «acto de misericordia» si Linus hubiese arrojado el plato de comida a la nieve, gritándole al pobre Snoopy: «Oye tú, perro tonto, ¡a ver si la próxima vez te consigues tu propia comida! Ya me harté de estar manteniéndote».<br />
Después de una acción fría y poco misericordiosa como ésa, ¿acaso habría sido extraño que Snoopy hubiese ignorado la comida quedándose acostado bajo su cobertizo de nieve sufriendo una mayor desesperación aún?<br />
No es malo hacer algo que usted se siente obligado a hacer. Pero no es lo mismo que solidaridad. La verdadera solidaridad compromete a todo nuestro ser. Significa unirse al sentir de alguien y actuar con pasión para ayudar a que se termine el sufrimiento e incluso eliminar su causa. Un acto compasivo es generado por un sentimiento solidario. Compasión es la conjunción de sentir y actuar.<br />
Hagamos ahora la pregunta difícil: ¿Por qué existen tantas Lucys en el mundo que sienten pena cuando ven sufrir, pero que jamás hacen nada por ayudar y tan pocas gentes como Linus que ve una necesidad y actúa creativa y valientemente para remediarla? ¿Por qué algunas personas se preocupan por los sufrimientos de los demás lo bastante como para actuar solidariamente, en tanto que a otras gentes las penas ajenas no podrían importarles menos? 88<br />
¿Por qué es tan rara la solidaridad?<br />
Moisés, el líder hebreo portador de los diez mandamientos más de doce siglos antes de Cristo, describió con claridad el problema. De acuerdo con su poderosa y poética visión de la creación, el Creador les dio a Adán y a Eva la libertad de escoger entre Dios y Satanás. El profeta del Viejo Testamento ve la vida como una guerra, no en el campo de batalla, sino en las mentes y los corazones humanos entre la llamada de Dios a la obediencia y la llamada de Satán al pecado. Las antiguas historias de la Biblia hablan de lo fácil que es seguir las tentaciones del mal hacia el egoísmo, la indiferencia, el odio, la voracidad, la lujuria, los celos y el asesinato, y qué difícil es escuchar la voz de Dios llamando a la humanidad a la solidaridad.<br />
Jesús, el joven profeta judío cuya vida y enseñanzas llevaron a la fundación del cristianismo, llamó a sus seguidores a la obediencia y a la solidaridad. «Amar a Dios —dijo— este es el primer y gran mandamiento. Y amar a tu prójimo como a ti mismo». Cuando Jesús describió el juicio final, dejó bien claro que los justos serán recompensados por actuar con solidaridad hacia los hambrientos, los sedientos, los desnudos, los enfermos, los extraños y los presos. «Lo que hagas con el más pequeño de éstos, será como si lo hicieras conmigo.»<br />
Gautama Sidarta Rucia, el filósofo hindú fundador del Budismo, vivió cinco siglos antes de Cristo. Buda abandonó una vida de riqueza y privilegios para buscar la «Iluminación». En el corazón de ese proceso había una tremenda lucha para liberarse de la influencia de Mara, el maligno. Buda describe al ejército de tentadores de Mara lleno de lujuria, desagrado por la vida superior, hambre y sed, avidez, temor, duda, hipocresía, falsas loas, exaltación propia y desprecio a otros.<br />
Como Jesús. Buda instó a sus seguidores a que hicieran actos de solidaridad, Cuando estaba atendiendo la salud de tino de sus seguidores que había sido abandonado por los otros, Buda dijo: «Aquel que cuida de los enfermos me cuida a mí». Buda era un reformador social que condenaba el sistema hindú de castas. Estaba en contra de suprimir el crimen a través de castigos, argumentando que la pobreza era la que causaba el crimen, y que sus seguidores debían ayudar a eliminar las injusticias y la iniquidad que conducen a la pobreza y, por tanto, al crimen.<br />
Confucio, un filósofo chino que también vivió cinco siglos antes de Cristo, enseñó a sus discípulos a guiar sus vidas con esta regla de oro: « ¡No les hagas a otros lo que no quisieras que otros te hicieran a ti!». En las Analectas, las escrituras más respetadas en la tradición del confucionismo, este pensador y maestro chino describió la solidaridad así: «Un hombre con humanidad, deseando consagrarse a sí mismo también consagra a otros, y deseando engrandecerse a sí mismo también en- grandece a otros».<br />
Mahoma, el líder religioso árabe y profeta del siglo VII después de Cristo, también contempló la vida humana como una lucha entre el bien y el mal. Les enseñó a sus seguidores que debían someterse a la voluntad de Dios en la guerra contra el mal. Aliviar el dolor y ayudar a los necesitados, era una parte integral de las enseñanzas de Mahoma. Él sostenía que la oración y otros actos religiosos eran inútiles e hipócritas si no se unían a un servicio activo en favor de los necesitados.<br />
En el Corán, el profeta escribe: «El hombre es tímido por naturaleza; cuando la maldad le sobreviene, le da pánico; pero cuando le sobrevienen cosas buenas, evita que alcancen a otros». Es Satanás quien musita: «Guárdatelo». Es Dios quien replica: «Dáselo a los pobres». A cambio de «nobles sacrificios», Dios promete prosperidad.<br />
¿De qué gran religión o tradición filosófica le llega a usted la llamada a la solidaridad? Yo me siento llamado a la solidaridad por mis hondas raíces familiares en la fe cristiana. Pero comparemos los hechos; a través de la historia, millones de personas han muerto de hambre, han sufrido torturas, han sido asesinadas y esclavizadas a causa del mal uso de los conceptos de esa misma fe. Pero los 89<br />
abusos a nuestras tradiciones religiosas no deben ser motivo para no confirmar su llamada a la solidaridad.<br />
San Pablo, el apóstol de Jesús, lo dijo así: «Yo tengo el deseo de hacer lo que es bueno, pero no puedo lograrlo… y la maldad que no quiero hacer… es lo que sigo haciendo». Para aquellos de nosotros que reconocemos la tradición judeo-cristiana, quienes escribieron tanto el Viejo como el Nuevo Testamento nos llaman a la solidaridad. Sin embargo, fracasamos. Y en nuestro fracaso nos dirigirnos hacia Dios en busca de perdón y de una segunda oportunidad. Para los seguidores de Buda. Confucio y Mahoma también llamados a la solidaridad, existe una historia similar de fracasos en su lucha entre las fuerzas del bien y del mal y una necesidad similar de obtener perdón y empezar de nuevo.<br />
San Agustín, el obispo cristiano y teólogo del siglo cuarto, describe esta tensión entre Dios y Satanás, el bien y el mal, en su obra clásica, La ciudad de Dios. «Vivimos simultáneamente en dos ciudades —dice— la ciudad visible del hombre se construye por manos humanas a base de madera y piedra. Al mismo tiempo, Dios está construyendo una ciudad invisible en los corazones de todos los miembros del género humano. La ciudad de los humanos será destruida porque está construida sobre falsos valores de poder y riqueza. La ciudad de Dios perdurará porque está construida sobre amor.»<br />
El problema es que vivimos en las dos ciudades a la vez y con demasiada frecuencia la ciudad que podemos ver, la cual se está muriendo, nos cierra el paso a la ciudad que no podemos ver, la cual vivirá por siempre.<br />
Aunque usted sea un ateo o un agnóstico que no sabe si Dios existe, ha sentido la presión de vivir simultáneamente en las dos ciudades de San Agustín. Probablemente sea usted consciente, por experiencias personales, de esa guerra interior. Llámela como guste, pero también conoce de primera mano esa lucha ancestral.<br />
¿Nunca ha hecho propósito de año nuevo y ha dejado de cumplirlo? ¿No ha sentido pena por alguien que estaba sufriendo, y no obstante, no ha encontrado el valor, o no ha estado dispuesto a sacrificar el tiempo o el dinero para ayudar a paliar ese sufrimiento? Es mucho más fácil enviarle buenos deseos a Snoopy desde la ventana y la seguridad de la casa, que aventurarse en plena tormenta llevando comida y bienestar.<br />
Yo creo que la solidaridad es la única base sobre la cual podemos construir un negocio o reconstruir la caótica economía del mundo. Si hemos de encontrar una salida al actual caos económico, debemos aprender a amar a nuestro planeta y a su gente como nunca han sido amados antes. Libertad y amor son dos conceptos inseparables. William Hazlitt dijo: «El amor a la libertad es el amor a otros», Bernard Shaw afirmó que libertad significa responsabilidad, por eso mucha gente la teme. Jesús sostuvo: «Ningún hombre ha amado más que aquel que dio la vida por su amigo». Solidaridad significa hacerse responsable de la gente y del planeta, sin importar a qué precio.<br />
Breve historia de la solidaridad<br />
A pesar de toda la resistencia, la solidaridad ha logrado colarse en todas las culturas desde el principio de los tiempos. Los antiguos judíos guardaban el diez por ciento (un diezmo) de cada cosecha para apoyar su fe religiosa y el cuidado de los pobres. Una parte de cada terreno era dejada sin cosechar para que los pobres pudieran recoger lo que quedaba para alimentarse. En realidad, cada siete años los campos no se sembraban para que descansara la tierra y permitir que los pobres dispusieran de todo lo aprovechable de las siembras de años anteriores.<br />
La filantropía judía incluía otro sabio método construido alrededor de la «celda de silencio». En cada sinagoga se destinaba un recinto al que la gente podía entrar a hurtadillas sola y sin ser vista, para hacer donaciones a sus vecinos, quienes también se metían, solos y sin ser vistos, para 90<br />
recibirlas. Así, ni el judío filántropo ni el necesitado eran objeto de elogios uno, ni de vergüenza el otro, por el acto realizado.<br />
Buda estableció su sistema de creencias en torno a principios de autorrestricción y cuidados a los pobres. Buda instruyó a sus seguidores para que auxiliaran a otros «con generosidad, cortesía y benevolencia, tratándolos como se trataban a sí mismos y siendo tan buenos como su palabra».<br />
Uno de los primeros filántropos que se conocen en la India fue el rey Asoka, el último gran emperador de la dinastía Mauryan. Durante el siglo segundo antes de Cristo, el rey se conmovió tanto por las enseñanzas de Buda sobre la solidaridad que renunció a seguir luchando y empleó todas sus riquezas y su poder para difundir las enseñanzas de Buda en Persia, Grecia e incluso Roma.<br />
El espíritu de solidaridad que guió al buen rey Asoka puede sintetizarse con sus propias palabras: «Todos los hombres son mis hijos —escribió— al igual que para mis propios hijos, deseo que se les conceda toda la riqueza y la felicidad de este mundo y del próximo, así lo deseo también para todos los hombres».<br />
En el siglo cuarto antes de Cristo, Alejandro el Grande inició lo que se convirtió en una tradición occidental de filantropía real. Donó la Universidad de Alejandría a la gente del norte de Egipto. Durante los siguientes mil años, la vasta e inestimable biblioteca fue el centro de sabiduría, arte y estudios para el mundo occidental. Alejandro también avaló el Liceo de Aristóteles (escuela y biblioteca) con tan generoso favor, que Aristóteles pudo contratar a mil estudiosos a través de Asia. Egipto y Grecia para que investigaran y anotaran ideas e ilustraciones que apoyaran sus históricos escritos.<br />
Las enseñanzas de Jesús y sus discípulos están centradas en amar al prójimo como a nosotros mismos. Una y otra vez volvió Jesús sobre su familiar tema: dar de comer al hambriento, vestir al desnudo, curar a los enfermos, confortar a los moribundos. Poco después de su muerte y resurrección, la Iglesia de los primeros cristianos empezó a recolectar fondos procedentes de donaciones. Fueron elegidos Diáconos para destinar tales fondos al cuidado de viudas, huérfanos y otros necesitados.<br />
Años más tarde, las iglesias se organizaron en distritos, cada una con su propio hospital, su oficina de limosnas para recibir y hacer donaciones, su orfanato y su refugio para bebés abandonados o cuyos padres eran demasiado pobres para darles los cuidados necesarios. La palabra hospital viene del francés hotel Dieu, o sea, hotel de Dios. No era realmente un hospital como nosotros lo conocemos, sino un sitio de refugio para los pobres y de hospitalidad para los forasteros.<br />
Los hospitales modernos tienen sus raíces en la caridad cristiana de los primeros tiempos del cristianismo. Empezaron como habitaciones separadas en la casa de un obispo, dedicadas a los enfermos y a los moribundos, en donde se les atendía generalmente por el propio obispo. El primer hospital del que se tiene noticia fue fundado por San Basilio en Cesárea, en el año 369 a.C. Según un historiador, «era una verdadera ciudad, con pabellones para varias enfermedades y residencias para médicos, enfermeras y convalecientes. San Jorge lo llamó el ‘cielo en la tierra’».<br />
Volviendo de estos ejemplos antiguos a tiempos más modernos, vamos a considerar la verdadera historia de Sir Walter Mildmay. Ministro de Hacienda bajo el reinado de Isabel I.<br />
En 1584, la reina notó que Mildmay había estado ausente de la Corte y le pidió una explicación. Molesto por sus sospechas, le replicó: «Señora, he estado ausente plantando una bellota, y cuando se transforme en roble, sólo Dios sabe cuánto ascenderá».<br />
Mildmay acababa de fundar el Emmanuel College en la Universidad de Cambridge. El reverendo John Harvard fue uno de los primeros graduados de Emmanuel. Cuando Harvard tenía veintiocho años emigró a los Estados Unidos, dos años más tarde falleció, dejando su biblioteca y la mitad de su pequeña fortuna para ayudar a la fundación de un colegio pequeño que hoy lleva su nombre.<br />
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«Del Emmanuel College —escribe el Dr. Charles F Thwing— vinieron los fundadores de Harvard, los fundadores de Nueva Inglaterra y. en un sentido especial, los fundadores de la nación.» Nada tiene de extraño que Mildmay no admitiese ante la buena reina Isabel lo que había estado haciendo. Había fundado el Emmanuel College en nombre de los puritanos ingleses y la reina por supuesto no era puritana. Pero esos mismos puritanos se graduaron en Emmanuel, emigraron al Nuevo Mundo y fundaron sus propios colegios, entre ellos Harvard, YaIe y Dartniouth, y entre sus graduados se incluyen a Samuel Adams. John Adams. Thomas Jefferson y Daniel Webster, por nombrar solamente a unos cuantos de los fundadores y constructores de esta nueva nación.<br />
La solidaridad en las colonias de América<br />
Benjamín Rush creció bajo la renovadora «Nueva Luz» de la iglesia presbiteriana de América, con los cuáqueros, episcopales y bautistas como ramificaciones del árbol familiar. A los quince años, el joven Rush adoptó un credo personal que todavía define las metas del emprendedor social: «Gastar y ser gastado por el bien de la humanidad». Rush invirtió su existencia en actos de solidaridad prácticos capaces de cambiar vidas.<br />
Después de terminar sus estudios de medicina, escribió panfletos en contra del tabaco, las bebidas alcohólicas y la esclavitud. En 1775 instó a su colega panfletista. Thomas Paine, a escribir un discurso por la independencia de las Colonias, que ayudó a precipitar la revolución que les dio la libertad. Después de distinguirse en la guerra revolucionaria. Rush fundó el Dispensario de Filadelfia, la primera clínica médica de los Estados Unidos, e inició un importante estudio sobre las enfermedades mentales, así como experimentos de tratamiento humano para los dementes. Rush abogó por el cultivo del árbol de azúcar de arce, para liberar al mundo de la dependencia del azúcar de caña de las Indias Occidentales producida por esclavos, trabajó para el establecimiento de escuelas públicas gratuitas en toda la nación y casi perdió la vida rescatando a Filadelfia de una terrible epidemia de fiebre amarilla.<br />
Millones de emprendedores sociales han seguido los pasos de Benjamín Rush «para gastar y ser gastado por el bien de la humanidad». Pero la filantropía americana se ha distinguido también por otra forma de proyectarse. Sin los emprendedores negociantes, los emprendedores sociales no tendrían modo alguno de pagar sus cuentas. Gracias a las fundaciones de caridad de los Carnegies, Danforths, Kelloggs, Fords. Rockefellers y miles de hombres de negocios conocidos y desconocidos y de mujeres como ellos, el capitalismo solidario tiene un legado de doscientos años de actuación en este país y en todo el mundo.<br />
Andrew Carnegie ha sido llamado el Santo Patrón del Capitalismo Solidario. Mark Twain fue el primero en llamarlo santo; en una ocasión escribió una carta dirigida al ex magnate del acero solicitando una contribución de 1,50 dólares para un libro de himnos con estas palabras: «Querido San Andrew». No he podido descubrir si Carnegie le mandó a Twain el dinero, pero es del dominio público que cuando le vendió su empresa de acero a J.P, Morgan, Carnegie pasó el resto de su vida tratando de regalarles su dinero a los que tenían necesidad. Sus palabras fijaron una meta muy alta y controvertida para los capitalistas solidarios de hoy.<br />
«Por tanto, se establece que este es el deber de un hombre de riqueza —escribió Carnegie— dar un ejemplo de modestia, vivir sin ostentaciones, huir del exhibicionismo o la extravagancia; satisfacer moderadamente los deseos de los que dependen de él, y después de hacerlo, considerar todos los ingresos que le queden simplemente como fondos fiduciarios que él está llamado a administrar… el hombre de riqueza se convierte así en un mero albacea, en un agente de sus cofrades pobres ».<br />
Practicando lo que predicaba, Carnegie fundó en 1901 el Instituto de Tecnología Carnegie y desde ese cuartel general empezó a enviar obsequios a instituciones y empresas educativas, tanto de su nativa Escocia como de los Estados Unidos, incluyendo el Instituto Tuskegee, de Booker T. Washington. Las bibliotecas públicas eran la causa favorita de Carnegie y para 1918 había<br />
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establecido más de 2.500 en pueblos pequeños y ciudades de los Estados Unidos. La próxima vez que visite una biblioteca en Estados Unidos compruebe si la fundó Carnegie.<br />
El doctor John Harvey Kellogg, un emprendedor social, y Will Kellogg, un emprendedor negociante, eran hijos de un pobre predicador adventista del Séptimo Día. Para ayudar a mantener a su familia, el Kellogg mayor dirigía una fábrica de escobas, lo que hacía de él un emprendedor social y un negociante a la vez. El doctor Kellogg, el mayor de los dos hermanos, se convirtió en jefe médico de un sanatorio de los adventistas del Séptimo Día en Battle Creek. Michigan, en tanto que Will trabajaba en el cuarto de atrás como oficinista, gerente comercial y mensajero.<br />
El doctor Kellogg, vegetariano estricto, empezó a experimentar con diversos granos para desarrollar alimentos que fueran más atractivos y apetitosos que la típica comida vegetariana. Will Kellogg pronto demostró ser un socio más creativo y enérgico que su hermano en esos experimentos y juntos desarrollaron numerosos productos alimenticios, incluyendo mantequilla de cacahuate, que no comercializaron porque creyeron que al público no le gustaría el sabor, y el primer cereal en finas hojas precocinado. Más tarde, Will Kellogg transformó en finas hojas, infló, removió, frió y trituró arroz, trigo, maíz y centeno convirtiéndolo todo en un sorprendente surtido de nuevos productos alimenticios. Un genio tanto en gerencia como en promoción, pronto se erigió como amo de un imperio comercial multimillonario basado en alimentos para desayunar.<br />
Cuando su negocio empezó a crecer, Will Kellogg le escribió a un amigo su credo para el capitalismo solidario: «Es mi deseo que cualquier cosa que acumule pueda ser usada para beneficio de la humanidad». Para él, la caridad empieza en casa. Patrocinó actividades recreativas y sociales en beneficio de sus trabajadores. Cuando empezó la depresión, estableció la jornada de seis horas para los empleados de la línea de producción, y en 1935 le dio el carácter de permanente. Contrató hombres y mujeres según el número de trabajadores, dando prioridad a los asalariados con familias grandes.<br />
En 1925, cuando Kellogg tenía sesenta y cinco años, estableció la Corporación de la Confraternidad para distribuir regalos de caridad anónimamente. Sus primeros proyectos incluían la fundación de una escuela de agricultura, un santuario para los pájaros, una granja experimental, un proyecto de reforestación, un auditorio para actos cívicos en Battle Creek, una guardería infantil diurna, un mercado local para granjeros, un campo para niños exploradores y cientos de becas para estudiantes. En 1930 estableció una segunda fundación dedicada al bienestar de los niños. Hoy, la Fundación W. K. Kellogg está entre las organizaciones caritativas más ricas y generosas del mundo con un caudal, en números redondos, de seis mil millones de dólares.<br />
«Un filántropo es quien haría el bien por el amor a sus prójimos», escribió Kellogg. «A mí me gusta hacer cosas por los niños porque hacerlo me produce satisfacción. Por consiguiente, soy un egoísta y no un filántropo».<br />
El emprendedor * social<br />
A pesar de todos los obstáculos, la historia está repleta de ejemplos de gente que ha visto a otra sufriendo carencias, y ha actuado con valor y solidaridad para remediarlas. Estas personas eran emprendedores que asumieron el reto no por ganancias financieras sino por servicio a la humanidad. Quizá esté usted pensando que ser emprendedor significa necesariamente hacer dinero. Bueno, puede ser, pero no siempre. Ser emprendedor es una forma de satisfacer su potencial creativo. Los emprendedores inteligentes entienden que lo que hacen debe mejorar la calidad de sus vidas y la de sus semejantes.<br />
(*) «Entrepreneur» en el original. También puede traducirse como «empresario».<br />
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Ser emprendedor implica una determinada manera de ver una necesidad y satisfacerla. No importa si la necesidad es por falta de jabón, emprendedor negociante, o por un servicio solidario, emprendedor social: supone la misma clase de visión. En realidad, ser emprendedor y solidaridad van de la mano, o cuando menos, deberían ir.<br />
El capitalista solidario se ve a sí mismo como un emprendedor negociante y social al mismo tiempo. Está en los negocios para obtener beneficios, pero es guiado en cada paso del camino por la solidaridad. Y aunque algunos empresarios sociales se valen de su destreza para los negocios, a la mayoría les ayudan capitalistas solidarios con donaciones de tiempo, dinero e ideas. A través de la historia han existido ejemplos de capitalistas solidarios en todos los sectores de la sociedad.<br />
Edward Jenner fue un médico inglés del siglo XIX. En sus tiempos, Europa estaba afectada por la viruela. Gran parte del mundo se contagió y casi una tercera parte de la población murió de ese mal o le quedó la cara marcada para siempre. Jenner investigaba la creencia, sostenida por algunos granjeros, de que las trabajadoras de las lecherías que habían estado expuestas a vacas víctimas de una enfermedad llamada viruela bovina, nunca sufrían de viruela. Esto resultó cierto y Jenner logró desarrollar una vacuna. Jenner ofreció su vacuna al mundo y no intentó enriquecerse con ella. Literalmente, cambió la faz de Europa. El agradecido Parlamento británico le recompensaba con una cantidad en efectivo cada cierto tiempo.<br />
Tres años antes de la muerte de Jenner, nació otro gran emprendedor social. Florence Nightingale, una inglesa nacida en Italia que fue pionera del desarrollo de la enfermería y del cuidado hospitalario. Venía de una familia rica y no necesitaba trabajar. Sin embargo, sentía que Dios la había llamado a un trabajo de solidaridad.<br />
Impresionada por los pocos cuidados que recibía la gente en las «casas de enfermedad» de sus tiempos, Nightingale, por sí sola, reformó todo el sistema. Bien educada, muy inteligente y trabajadora, rompió los estereotipos del papel de la mujer en aquella época, y se ganó el respeto de la sociedad en Inglaterra y Europa.<br />
Con demasiada frecuencia recordamos sólo a los hombres que han demostrado valor y solidaridad: la supuesta «barrera de los géneros» no ha impedido que las personas con visión y energía puedan realizar acciones solidarias.<br />
La lista de mujeres que han sido valientes emprendedoras sociales en la historia de nuestra propia nación se inicia antes de 1776 y continúa hasta nuestros días.<br />
Abigail Adams, la esposa de John Adams, segundo presidente de los Estados Unidos y madre de John Quincy Adams, nuestro sexto presidente, usó sus prolijas habilidades para escribir, y su poderosa influencia con dos presidentes americanos, para luchar por los derechos de la mujer.<br />
Jane Addams recibió el Premio Nobel por su trabajo, notablemente creativo, con mujeres y niños minusválidos. Addams fundó en Chicago la Hull House, un gran instituto construido para asistir a los pobres, alimentar a los hambrientos, albergar a los indigentes y educar a los niños. Otras personas que continuaron viviendo de los negocios o del arte se fueron a vivir a Hull House con objeto de apoyar los actos de solidaridad de Jane Addams.<br />
Susan B. Anthony fue una pionera de las cruzadas a favor del sufragio femenino. Su enérgico y polémico trabajo hizo el camino para la decimonovena enmienda de la Constitución de los Estados Unidos, en 1920, otorgándole a la mujer el derecho a votar.<br />
Clara Barron, humanitaria fundadora de la Cruz Roja Americana, fue conocida como «ángel del campo de batalla» por su actuación durante la Guerra Civil.<br />
Harriet Beecher Stowe, autora de La cabaña del tío Tom, era una abolicionista activa que escribió y luchó para acabar con la esclavitud. Cuando Abraham Lincoln la conoció, dijo: «¡Conque usted es la mujercita que escribió el libro que hizo esta gran guerra!» Hasta el hombre al que se le acredita la emancipación de los esclavos, agradeció a esta emprendedora social haber marcado el camino.<br />
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Pearl S. Buck, autora de La buena tierra y otras novelas sobre la vida en China, ganó el Premio Nobel de literatura en 1938 y dedicó íntegramente su fortuna a la Fundación Pearl S. Buck para que siguiera con sus trabajos solidarios, especialmente en China, mucho después de su muerte.<br />
Rachel Carson, bióloga muy conocida por sus escritos sobre la contaminación ambiental, transmitió su amorosa preocupación por los océanos del mundo a toda una nueva generación a través de su libro El mar que nos rodea, ganador del Premio Nacional del Libro.<br />
Durante mi período en la Comisión del SIDA, en el gobierno del presidente Reagan, me tropecé con el trabajo de esta notable mujer.<br />
Ruth Brinker es una anciana de San Francisco, que descubrió su propio poder para hacer cambiar las cosas cuando ya tenía sesenta y seis años. En 1984 uno de sus amigos jóvenes, un arquitecto, cayó enfermo de SIDA. Ella estaba horrorizada de ver lo rápido que avanzaba la mortal infección. Una tarde se dio cuenta de que su amigo estaba demasiado débil para prepararse su propia comida. Ni siquiera podía arrastrarse hasta el frigorífico para sacar un alimento congelado y llevarlo al microondas para descongelarlo.<br />
Ese año, Ruth fundó el Proyecto Mano Abierta. Todas las mañanas, al salir el sol, merodeaba por los mercados de productos agrícolas en busca de restos de vegetales. Preparaba alimentos con ellos en el sótano de una iglesia y los repartía de puerta en puerta a gente afectada por el SIDA. «Algunas personas estaban tan extenuadas —recuerda— que necesitaban arrastrarse hasta el portero automático para abrirme la puerta.» Cuando se le acabaron los fondos empezó a solicitar donativos a la gente de su vecindario.<br />
Gracias a siete clientes agradecidos, el Proyecto Mano Abierta pronto creció hasta ser una obra de caridad que servía ocho mil comidas diarias. Cuando me enteré de la dedicación de Ruth a la solidaridad, estaba luchando por obtener más de un millón de dólares al año para alimentar a las hambrientas víctimas del SIDA en su ciudad.<br />
Rindiendo un homenaje a Ruth Brinker, la revista Time contó la historia de dos hombres con SIDA sentados en un pequeño apartamento de Nueva York la noche de fin de año, llenos de melancolía, esperando tener la fuerza necesaria para ver transcurrir un último año nuevo. Inesperadamente se escuchó el timbre de la puerta. Un voluntario del Proyecto Mano Abierta estaba de pie en la puerta sosteniendo una gran caja decorada con papeles de colores y globos. Contenía una donación de champagne, paté, queso, trufas, un gorro y una matraca. Los dos hombres no pudieron contener el llanto.<br />
En Estados Unidos y en el resto del mundo, existen mujeres y hombres como Sir Walter Mildmay. John Harvard, Benjamín Rush. Andrew Carnegie, los hermanos Kellogg y Ruth Brinker, quienes han descubierto su lado solidario y han extendido los brazos para rescatar y renovar a las personas perdidas y arruinadas. En capítulos posteriores voy a compartir más historias de Capitalismo Solidario y sus efectos en mi vida y en la gente cuyas vidas he mejorado. Estas historias me han enseñado con el ejemplo lo que significa ser un capitalista solidario. Pero la verdadera pregunta es ¿Qué significa para usted el Capitalismo Solidario’?<br />
¿Quiénes son los auténticos capitalistas solidarios que usted conoce? ¿Qué cambio han dado a su vida? ¿Cómo podría usted ser más como ellos? ¿Qué haría si decidiera de repente dejarse guiar por el espíritu del amor en el lugar donde trabaja? ¿Qué está haciendo ahora para mostrarles solidaridad a sus compañeros de trabajo, a su supervisor, a sus empleados, a su patrón, a sus proveedores, a sus clientes, incluso a sus competidores? ¿Cómo podría hacerlo mejor? Me gustaría mucho poder escuchar su historia y ser inspirado e informado de ella.<br />
Entre tanto, regresemos con Isabel Escamilla, la campesina de sesenta y tres años, que vive en un pueblo al norte de México. Cuando conocí a Isabel, su espalda estaba encorvada por décadas de trabajo duro corno esposa, madre y abuela. Hasta hace poco, su vida había sido un interminable ciclo de agobiante pobreza y creciente desesperanza. No es que la gente no fuese solidaria. Por el<br />
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contrario, a través de los años, asistentes sociales pagados, capitalistas solidarios, habían ido muchas veces a asistir a Isabel y a sus paisanos en tiempos de tragedia o mejorar la calidad de vida en esa aislada región montañosa.<br />
Isabel y su familia estaban muy agradecidos a los voluntarios holandeses de la Cruz Roja que casi cada verano instalaban y mantenían una clínica médica en su pueblo. Ella recordaría siempre a los sonrientes jóvenes americanos que ayudaron a reconstruir la iglesia de su pueblo después del temblor de 1983. A Isabel aún se le humedecen los ojos cuando recuerda a los médicos voluntarios de los Cuerpos de Paz que aterrizaron con su pequeño avión en el campo de fútbol, a las enfermeras de la UNICEF que vacunaron a los niños y a otras personas, de la ciudad de México y de todo el mundo, que donaron dinero, alimentos y conocimientos durante décadas para ayudar a mejorar la vida en su pueblo.<br />
Les estaba muy agradecida a todos, pero cuando su misión terminaba, se despedían y se iban rodando con su coche montaña abajo, la anciana mujer se sentía más indefensa que antes. Una cosa es ayudar a la gente. Otra cosa es ayudar a la gente a que se ayude a sí misma. Isabel deseaba intensamente encontrar la forma de hacer algo para mejorar su propia vida y las vidas de aquellos a quienes amaba.<br />
Entonces, un día de primavera, Isabel Escamilla conoció a Juanita Avalard, una de nuestras distribuidoras independientes que estaba creando una organización de ventas con madres y abuelas como Isabel, que anhelaban unos cuantos duros extras para completar sus escasos ingresos y para tener una módica seguridad financiera. Isabel se sentó en la sombra mientras las otras mujeres escuchaban a Juanita contar su historia. La anciana nunca soñó que ella pudiera hacerlo, pero cuando revisó el catálogo y escuchó cuidadosamente el plan, la esperanza empezó a crecer en su Corazón.<br />
Al final de la reunión, Juanita le habló a la anciana de un concurso de ventas para promover en esa región un nuevo pulidor para automóviles. El primer premio incluía un viaje a los Estados Unidos, alojamiento en un hotel de primera clase y tratamiento de VIP, persona muy importante, en una carrera automovilística en la que el coche de Amway iba a competir. «Yo ganaré ese premio», le dijo a Juanita aquella abuela de brillante mirada, en su excitado y entrecortado inglés. «Yo visitaré los Estados Unidos».<br />
Isabel nunca había ido a los Estados Unidos. Nunca había volado en un avión, dormido en un hotel o llevada en una limousine con chofer. De hecho, había pasado su vida entera en aquel pobre pueblo montañés. Desde niña había soñado con visitar lugares lejanos, pero nunca antes se le había presentado la oportunidad de ver ese sueño hacerse realidad.<br />
Sus amigos y sus vecinos sonrieron incrédulos. ¿Por qué se le iba a ocurrir pensar siquiera a una señora de pelo gris ponerse a vender pulidor para coches en las montañas de México? «Porque es un buen pulidor, por eso», les respondió. «Es barato, ayuda a proteger el acabado y hace que coches y camiones viejos, como los nuestros, se vean como nuevos.» Al principio los vecinos se rieron, pero pronto los traqueteados coches y camiones que circulaban por el pueblo de Isabel y por las regiones de toda la montaña, brillaban como brillaba en sus ojos la esperanza.<br />
Cuando yo la conocí, estaba de pie en el escenario del Centro de Conferencias de Monterrey, México, ante cientos de distribuidores mexicanos gritando entusiasmados. Cuando le entregué el certificado del primer premio describiendo su viaje a los Estados Unidos, empezó a llorar. «Un sueño hecho realidad», murmuró.<br />
¿Por qué termino este capítulo sobre la solidaridad con la historia de Isabel Escamilla? Porque estoy convencido de que su vida demuestra los dos lacios del Capitalismo Solidario. Los voluntarios de la Cruz Roja. UNICEF, los Cuerpos de Paz y otras compañías de misiones y servicios sociales pusieron el Capitalismo Solidario en acción ayudando a otros. Pero Juanita Avalard era también una capitalista solidaria, porque le enseñó a Isabel la forma de ayudarse a sí misma. 96<br />
El 3 de octubre de 1991, una limousine con coger condujo a Isabel Escamilla al aeropuerto de Monterrey para iniciar su viaje a los Estados Unidos. Quienes viajaron con ella me comentaron posteriormente que se pasó todo el viaje con los ojos muy abiertos y sonriendo. Hoy, en las montañas del norte de México, una hermosa capitalista solidaria de cabello gris trabaja intensamente, ve sus sueños realizarse y, en el proceso, ayuda a sus hijos y nietos a realizar también sus propios sueños.<br />
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¿Por qué debemos pensar en iniciar nuestro propio negocio?<br />
CREDO 8<br />
Creemos que ser propietarios de nuestro propio negocio (para completar o sustituir nuestro ingreso actual) es la mejor forma de garantizar nuestra libertad personal y el futuro financiero de nuestras familias.<br />
Por tanto, debemos considerar seriamente el iniciar nuestro propio negocio o hacernos más emprendedores en nuestro negocio profesión actuales.<br />
Tim Foley, de ocho años, y su hermano mayor de diez, Mike, apretaban las manos de su padre mientras caminaban hacia los portones de la Feria de la Diversión instalada en un campo muy grande cerca de Skokie, Illinois. Eran apenas las diez en punto de la mañana, pero ya muchos niños alborotados iban empujando a sus padres por el aparcamiento para unirse a una larga y alegre cola de niños y niñas impacientes, en espera de que se abriera la entrada al parque infantil.<br />
El padre de Tim quitó el candado a la puerta trasera de la caseta de billetes, conectó el sistema de sonido y puso la cinta colocada en la grabadora. En ese instante la pequeña avenida central se inundé con el sonido de la música típica de un parque de atracciones. Como soldados respondiendo al clarín que toca la diana matutina, el Ratón Loco, los Caballitos, la Rueda de la Fortuna, y todos sus aliados saltaron a la vida.<br />
A Tim le encantaban esos sábados en la Feria de la Diversión con su familia. «Si quería estar con mi padre durante aquellos activos meses de verano —recuerda-— tenía necesariamente que estar con él ahí. Mi padre era un ser humano independiente y obstinado. Al igual que su padre y su abuelo, mi padre tenía un espíritu emprendedor. Quería trabajar para sí mismo. Esa era la tradición bajo la cual fue educado. Durante las horas del día, de lunes a viernes, mi padre vendía bienes inmuebles. Por las noches y los fines de semana ayudaba a su hermano y a su cuñado en el parque de atracciones y en el golf en miniatura». «No era Disneylandia», añade Tim sonriendo. «Pero proporcionaba un buen nivel de vida a nuestra familia y para mí era una oportunidad excelente de ver a una familia trabajando unida en un negocio propio». «De tal palo, tal astilla», dice el refrán. Con ocho años, Tim era ya todo un empresario en pequeño. No paraba quieto ni un momento aquellos sábados en el Parque de la Diversión. Recuerda haber vendido globos, molinetes y cascos de bomberos a los impacientes niños. Ni Tim ni sus hermanos, Mike y Sheila, eran obligados a trabajar. Pero, de acuerdo con el espíritu de su emprendedora familia, siempre aprovechaban cualquier oportunidad. Cuando tuvo doce años, Tim ya estaba al cargo del puesto de refrescos y similares, donde vendía leches merengadas, conos de nieve, perritos calientes e incluso dominó el arte de hacer algodón de azúcar. De ahí trepó por la escalera del éxito en el parque de atracciones,<br />
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hasta al Ratón Loco, La «máxima responsabilidad» a los ojos de su padre. «Si no pisaba a tiempo el freno —explica Tim haciendo una mueca— los usuarios habrían ido a parar al estacionamiento».<br />
Durante todos esos años de formación, Tim observó a su padre trabajando. «EL era el dueño del parque —recuerda— pero nunca se sintió demasiado importante o estaba muy ocupado en hacer lo que fuese necesario para mantenerlo funcionando sin tropiezos. Él quería estar seguro de que sus clientes nunca quedaran decepcionados. Trabajando tras bambalinas, siempre tenía las manos sucias. Si alguna cosa necesitaba reparación, mi padre la arreglaba; si requería pintarse con urgencia, mi padre la pintaba personalmente. Su actitud y su ética hacia el trabajo fueron un ejemplo tremendo no solamente para sus hijos, sino para todos los empleados jóvenes del parque».<br />
Tim Foley siguió con su vida, y más adelante jugó al fútbol en la Universidad de Purdue. Adoptando la actitud de «lo que se necesite» de su padre, llegó a ser nombrado tanto por excelente estudiante como por gran deportista, «All American» (el mejor hombre del año en su especialidad). En la tercera vuelta de reclutamiento de la Liga Nacional de Fútbol en 1970, fue seleccionado para jugar con los Delfines de Miami bajo la dirección del entrenador Don Shula. Tim se distinguió durante once años en Miami, incluyendo aquella histórica temporada invicta de 1972 que llegó a su clímax en 1973 con el Súper Tazón. Ese año, el patito feo, o sea, los Delfines, les ganaron a los Pieles Rojas de Washington el campeonato mundial. En su décimo año con la NFL (*), Tim Foley fue seleccionado para jugar en el Tazón Profesional que se realiza anualmente al finalizar la temporada. Cuando se retiró del fútbol, se fue a trabajar para Turner Broadcasting como comentarista especial de sus transmisiones de fútbol escolar. Hoy puede ser visto en «El Juego de la Semana», retransmisión televisiva afiliada a la S.E.C.<br />
«No hace falta ser un científico nuclear para darse cuenta de que la fama es temporal», advierte Tim. «Yo sabía que no iba a jugar con los Delfines hasta que cumpliera los sesenta y cinco. Así que, cuando aún era jugador activo, empecé a buscar un negocio propio que garantizara alguna clase de seguridad financiera futura para Connie y nuestra familia. Durante esas once temporadas en Miami, invertí en bienes inmuebles y perdí dinero. Invertí en la Bolsa y perdí dinero. Invertí en oro y metales preciosos y también perdí dinero. Finalmente invertí en centros de salud y pistas de tenis y aunque el negocio prosperó por un tiempo, subieron las tasas de interés a 21 por ciento y las nuevas participaciones se frenaron y al fin cesaron».<br />
Hoy, Tim y Connie Foley son dueños de un próspero negocio Amway, con una compañía de amigos a través de cincuenta estados y alrededor del mundo. Tim y Connie han visto sus sueños hacerse realidad. El futuro de la familia Foley está económicamente asegurado. Y todo empezó en aquel parque de atracciones en Skokie, Illinois. La vida y los valores del joven Tim Foley cambiaron para siempre cuando veía a su padre trabajando duro, autodirigiéndose y haciendo lo que hubiese que hacer para ver consumada la realización de sus sueños.<br />
El mismo espíritu emprendedor que movió a Tim Foley en la Feria de la Diversión puede tomar vida en usted. ¿Ha sentido ese espíritu en su propia vida? ¿Se ve a sí mismo como un capitalista, o al menos como un capitalista en potencia? ¿O se resiste a aceptar esa etiqueta? No todos los capitalistas son como los magnates estereotipados: grandes terratenientes sin corazón y un enorme puro, traje de doble chaleco y limousines. Algunas de las personas más generosas, amorosas y preocupadas por los demás llevan ese nombre con orgullo; pero si usted se siente incómodo por pensar en sí mismo como en un capitalista, quizá llamarse emprendedor, libre emprendedor, o siquiera capitalista solidario, pueda ayudarle.<br />
De un modo o de otro, participaremos en este gran sistema de libre empresa. Podemos beneficiamos de sus ventajas o podemos perder nuestra oportunidad para siempre, pero no debemos olvidar jamás que el espíritu y la promesa de la libre empresa corre por nuestras venas tal como corrió por las venas de los Rockefellers, du Ponts y Carnegies. El espíritu emprendedor nació en nosotros a la par que nuestras necesidades de comer o beber, amar y ser amados, aprender, crecer y triunfar.<br />
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(*) National Football League (Liga Nacional de Fútbol).<br />
¿Qué es un emprendedor?<br />
El término en sí, es francés (entrepreneur). Literalmente, significa «alguien que acepta un reto». En Francia se refería originalmente a la persona que organizaba conciertos musicales, como el fallecido Bill Graham, ¡sólo que en una escala ligeramente menor! Pero ahora significa cualquiera que acepta o se hace cargo de un negocio arriesgado, quien se encuentra ante una necesidad y trata de satisfacerla.<br />
Los emprendedores no pertenecen a una cerrada hermandad. Cualquiera puede ser un emprendedor. La edad no es una barrera. La gente joven que organiza una representación teatral en la escuela, que reparte periódicos, que tiene una banda de rock o que cuida a los niños de los vecinos, es un emprendedor. Estudiantes universitarios y adultos de cualquier edad, incluyendo ancianos, pueden ser empresarios. El sexo tampoco es barrera. Hombres y mujeres son igualmente agraciados con el espíritu emprendedor. Cuando se trata de ser emprendedor no existen más barreras insuperables que las que nosotros mismos nos imponemos.<br />
El espíritu emprendedor. ¿Recuerda usted aquella ocasión, hace mucho tiempo, cuando por vez primera Sintió «su espíritu»? ¿Tenía usted ocho años, como Tim Foley? ¿El espíritu de la libre empresa no le impulsó a iniciar un negocio de venta de refrescos, poniendo un puesto en la acera, con un letrero que decía: «Limonada fría a cinco centavos el vaso»? ¿O coleccionó en una bolsa nueces o aguacates, conchas o bellotas, para venderlas a sus vecinos? Quizá quitó nieve con una pala, arrancó hierba, lavó platos o bañó al perro del vecino, todo a cambio de algún dinero extra. Acaso repartía periódicos o lavaba coches. Esos son precisamente mis recuerdos más lejanos.<br />
Yo fui un hijo de la depresión. Mi padre se encontró sin ingresos por la misma época en que la Bolsa de Valores quebró. Mis padres construyeron con 6.000 dólares una casita muy agradable en Grand Rapids, Michigan. Ahora no parece mucho dinero, pero en aquellos difíciles tiempos, mi padre y mi madre no podían pagar los recibos. Pronto se vieron obligados a alquilar la casita de sus sueños por los 25 dólares mensuales de la hipoteca. Nos mudamos al desván de mis abuelos. Mi padre se pasó los años siguientes a la caída de la Bolsa empaquetando harina en la trastienda de un establecimiento de comestibles y los sábados vendía calcetines y ropa interior de caballero en un almacén. Desde entonces, su consejo fue sencillo y claro: «Ten tu propio negocio, Rich», solía decirme. «Es la única manera de ser libre».<br />
Tenía yo solamente diez años cuando mí espíritu emprendedor apareció. Pienso que inicié mi primer negocio porque mis padres necesitaban que les ayudara a pagar las cuentas. La necesidad de dinero extra sigue siendo el motivo primordial por el cual la mayoría de la gente entra hoy en día en los negocios. Pero había algo más allá del pago de cuentas. Aún recuerdo la emoción y el orgullo, e incluso la sensación de poder que tuve cuando mis clientes me pagaron por mi trabajo. No estaba vendiendo molinetes ni inflando globos, pero creo que experimenté el mismo placer que debe de haber sentido Tim Foley cuando los niños le ponían monedas en la mano.<br />
Durante la escuela primaria y secundaria, arranqué hierba, corté césped, lavé coches y trabajé en una gasolinera hasta que gané el dinero suficiente para comprarme una bicicleta. Cuando ya tenía aquella bicicleta de carreras, marca Schwinn, de color negro, hice un contrato con el periódico local para seguir una ruta de reparto. Aún puedo recordar cuando llegaba con mi bici a la parte trasera de la mercería del dueño del periódico, el señor Bolt, para recoger ahí mis periódicos del día. No fue fácil aprender a andar en mi bici nueva cargada de pesados periódicos adelante y atrás. Al principio mis clientes se tapaban los ojos con horror al verme venir en su dirección, tambaleándome por el camino. Pero los sábados por la mañana me ponía en la fila con otros niños repartidores ante el escritorio de cortina del señor Bolt y apenas podía yo contener mi emoción cuando él contaba treinta y cinco centavos por las entregas de la semana.<br />
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En la escuela secundaria, el entrenador de béisbol se dio cuenta de que yo era zurdo. Quería que jugara en la primera base para que al batear de zurdo pudiera dar toques de bola colocados. Aunque me encantaba el juego, como me encanta hasta la fecha, tuve que negarme. No era posible asistir a las prácticas diarias después de clase y además ganar aquellos dólares extras para las necesidades de la familia. De lunes a viernes, al terminar las clases, trabajaba en una tienda de ropa para caballeros. Los fines de semana lavaba coches en una gran gasolinera cercana a nuestra casa. El dueño cobraba un dólar y me daba a mí cincuenta centavos. Cuantos más coches lavaba, más ingresos obtenía. Trabajaba de prisa. Limpiaba también las puertas y los cristales. Desempolvaba los marcos de las ventanillas y debajo del tablero, donde la gente nunca limpia. Los clientes lo notaron. Me daban propina por el empeño adicional.<br />
Era un trabajo pesado, pero yo estaba ganando más dinero del que jamás había soñado y, además, era divertido. Los emprendedores que yo conozco tienen una actitud positiva ante el trabajo. Podrán decirle que «el trabajo sólo es el trabajo», pero también le dirán que para ellos casi todo el trabajo es diversión. El trabajo puede ser espantoso; pero no tiene por qué serlo. Puede usted convenirse en un esclavo del sistema, trabajando interminables horas de tedio y odiando cada una de ellas. O bien, puede decidir hoy mismo bien trabaje por su cuenta o para otro, que va a ser un emprendedor y va a convertir sus años de trabajo en toda una vida de crecimiento, descubrimientos, recompensas financieras y oportunidad para la solidaridad.<br />
Emprendedores del pasado<br />
Para entender cómo pueden el trabajo intenso y el espíritu emprendedor lograr grandes cosas, es útil empezar por aprender algo sobre los que han detectado necesidades en otro tiempo y trabajaron para satisfacerlas. Cuando miramos hacia atrás, nos sentimos inspirados por quienes tuvieron el valor, la persistencia o el genio para ser emprendedores cuando las condiciones eran más duras y las oportunidades más escasas.<br />
Estas gentes, algunas pertenecientes a un antiquísimo pasado, merecen ser llamadas emprendedores porque en un sentido muy importante, son parientes lejanos y «padres espirituales» del moderno movimiento emprendedor. Innovadores tenaces en el trabajo, han contribuido de un modo incalculable en nuestro mundo y creado oportunidades para las generaciones que los siguieron. Así que, ¿quiénes fueron algunos de estos «emprendedores»?<br />
Uno de los más remotos fue un señor llamado Ta’ai Lun, un oficial chino que inventó el papel en el año 105 a.C. Hasta entonces casi todo se escribía en bambú. Esto hacía los libros muy pesados y difíciles de manejar. Los estudiantes chinos necesitaban una carreta para poder transportar solamente unos cuantos libros.<br />
La invención de Ta’ai Lun fue reconocida inmediatamente por su gran valor. Fue ascendido por el emperador y, una vez convertido en aristócrata, se hizo rico. Esta invención cambió radicalmente a China. Los libros se hicieron más accesibles y, en consecuencia, extendieron el aprendizaje por todo el país.<br />
Alrededor del año 1400, en la ciudad de Mainz, un innovador orfebre alemán, Johannes Gutemberg, perfeccionó una serie de inventos que hicieron posible la impresión moderna. Gutemberg inventó un modo práctico de hacer y usar tipos movibles, lo que hizo posible la impresión de una amplia variedad de libros con velocidad y precisión.<br />
Aunque ocurrieron sucesos notables entre Ta’ai Lun y Gutemberg, el progreso se aceleró tremendamente después del invento de Gutemberg. El desarrollo de la imprenta ha sido uno de los acontecimientos más importantes del mundo moderno.<br />
En cierto sentido, la impresión hizo posible el movimiento emprendedor para el resto del mundo, ya que la información pudo ser transmitida fácilmente. Los libros didácticos estuvieron entre los primeros que se imprimieron. Cubrían toda materia imaginable, desde metalurgia hasta medicina,<br />
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desde buenas técnicas para construir hasta buenas maneras de comportarse. La gente aprendió, a través de los libros, la forma de hacer cosas y, quizá más importante aún, aprendió a innovar combinando las ideas de otros con las ideas propias.<br />
Un ejemplo de esto es James Watt, el inglés que diseñó la primera máquina de vapor práctica del mundo, patentada en 1769. Haciendo mejoras en un aparato de bombeo imperfecto, movido por vapor, Watt hizo algunas modificaciones importantes, añadió ideas completamente nuevas y convirtió una curiosidad poco práctica en una herramienta valiosísima. Es difícil imaginar lo trascendente que fue este invento. En tiempos de Watt no existía la energía eléctrica, así que el motor eléctrico aún no se había inventado. Tampoco había bombas de gasolina.<br />
Si se quería realizar un trabajo pesado, como moler granos o mover una hilandería, tenía que realizarse con fuerza hidráulica. Esto era un inconveniente, por no decir algo peor, y limitaba severamente la cantidad de trabajo que podía hacerse.<br />
La invención de Watt fue responsable, casi por entero, del desarrollo de la Revolución Industrial. Con una fuente de poder práctica, podía hacerse toda clase de cosas. Pronto los emprendedores de toda índole concibieron maneras de poner a trabajar esta nueva fuente de poder.<br />
Thomas Alva Edison, el inventor más grande que ha conocido el mundo, recibió solamente tres meses de estudios académicos y su maestro lo consideró un retrasado. Sin embargo, cuando murió había registrado más de mil patentes y era un hombre muy rico.<br />
Edison perfeccionó y patentó todo, desde el primer fonógrafo hasta la primera bombilla, en 1879. Montó la primera compañía de distribución de electricidad, contribuyó al desarrollo de la cámara y el proyector de cine y mejoró los mecanismos del teléfono, el telégrafo y la máquina de escribir.<br />
La bombilla es un buen ejemplo del espíritu emprendedor vivo y activo de nuestra temprana historia. Quizás usted creía que Edison inventó la bombilla cuando súbitamente se le iluminó una luz en el cerebro. Pero en sus tiempos, esta expresión ahora popular, sólo se habría aplicado si se tratara de una luz de gas. En realidad, Edison no inventó la bombilla después de una iluminación interior, sino en una forma muy sistemática y tras un período de tiempo. Su enfoque de la invención es una de las primeras ilustraciones de un proceso que luego se ha conocido como «investigación y desarrollo».<br />
Edison tenía seis reglas para inventar. Aunque usted no piense inventar jamás nada tan revolucionario como la bombilla, observe qué útiles podrían ser sus reglas para todos nosotros, que tenemos sueños que queremos ver hechos realidad.<br />
1. Fíjese una meta y no se separa de ella.<br />
2. Estudie los pasos que tendrá que dar para terminar el invento y sígalos.<br />
3. Conserve buenas anotaciones de sus progresos.<br />
4. Comparta sus resultados con sus colegas.<br />
5. Asegúrese de que todos los que trabajan en el proyecto tengan una idea clara de sus responsabilidades.<br />
6. Archive todos sus resultados para análisis posteriores.<br />
El enfoque sistemático para resolver problemas ha sido empleado por los científicos desde hace mucho tiempo, pero Edison lo adapté para ser usado en la invención de cosas destinadas al mercado. Era tan emprendedor como inventor. No se interesaba en hacer cosas que no pudiera vender; a él le importaba saber qué era lo que la gente quería comprar. En consecuencia, también era muy diligente para hacer su tarea de técnica de mercado. Y la hacía muy bien. El equipo de inventores de Edison se convirtió en el primer laboratorio de investigación industrial, una institución americana única en su tiempo. Su laboratorio fue el primero de varios que siguieron, incluyendo el Laboratorio Bell y el General Electric.<br />
Unos cuantos años antes de que Edison patentara el fonógrafo, nacieron dos hermanos, uno en Indiana y el otro en Ohio, que más adelante entraron juntos en el negocio de las bicicletas. Lo 103<br />
hicieron como emprendedores de la bicicleta, pero su afición fue lo que les hizo famosos. Los hermanos eran Wilbur y Orville Wright, y su afición era la aeronáutica.<br />
Después de varios años de leer ávidamente las últimas investigaciones sobre los problemas de la mecánica de vuelo, en 1899 decidieron resolver algunos ellos mismos. En 1903 sus esfuerzos se tradujeron en el primer vuelo humano. Después de construir varias aeronaves, los hermanos se convirtieron en los pilotos de aeronaves más experimentados del mundo con más de mil horas de feliz vuelo.<br />
Basados en tal experiencia llegaron a la comprensión de un problema fundamental del vuelo: el control. Después de encontrar la manera de maniobrar su aparato en el aire, le añadieron una máquina ligera diseñada por ellos mismos y volaron hacia la historia. Les fue otorgada la primera patente del aeroplano, en 1906. Su inversión total ascendía, aproximadamente, a mil dólares.<br />
Alexander Graham Bell, un americano nacido en Escocia en 1847, es otro buen ejemplo de la rapidez con la que el capitalismo desarrollé nuevos productos e invenciones en la última parte del siglo XIX. Patentó el teléfono en febrero de 1876 y exhibió su nueva invención en la Exposición del Centenario, en Filadelfia, ese mismo año. Fue un éxito instantáneo. En esa época, la empresa de comunicaciones más grande de los Estados Unidos era la Compañía Telegráfica Western Union. Bell le ofreció los derechos de su invento por cien mil dólares, oferta que no tardó en ser rechazada.<br />
Al año siguiente, Bell formó su propia corporación, la cual tuvo un éxito inmediato. Esa compañía se transformó en la American Telephone and Telegraph Company, o sea, la AT&T. De marzo a noviembre de 1879, las acciones de la compañía de Bell subieron de 65 dólares a más de mil dólares y para entonces la Western Union ya estaba sufriendo su amargura en silencio. En 1892, Nueva York y Chicago ya estaban comunicados por teléfono. Cuando murió Bell, en 1922, el teléfono era algo común por todo el país. Pasó de ser una novedosa invención a un objeto doméstico de uso corriente, a una velocidad increíble.<br />
Entre tanto, Edison estaba muy ocupado desarrollando la forma de distribuir la electricidad para darle energía a sus nuevas bombillas. Es difícil vender bombillas cuando nadie tiene electricidad con qué encenderlas. Así que en 1882 estableció en Nueva York un pequeño sistema de distribución de energía. Este «servicio eléctrico» doméstico fue el primero que se instaló.<br />
Resultó un éxito, pero Edison tuvo algunos problemas al principio. La prueba de ello subsiste en casi todos los artículos eléctricos que usted ha conectado a la corriente. ¿Nunca ha notado que la mayoría dice «para usarse solamente con 110 voltios»? ¿Por qué 110 voltios? El primer sistema generador de energía de Edison no podía mantener suficiente potencia de corriente a través del sistema. Quienes se encontraban en las proximidades de la fuente de poder disfrutaban de luz brillante, pero al final de la línea, la cosa se ponían bastante oscura. Edison recibió quejas. Así que, como cualquier buen emprendedor quería vender muchas bombillas y decidió aumentar la potencia de 100 a 110 voltios. Esta nueva medida arraigó y permaneció para siempre, incluso cuando el sistema de distribución llegó a estar tan suficientemente afinado que superó el problema original.<br />
Piense sólo en los cambios que una sola invención, la electricidad, trajo consigo. Muchos de los emprendedores que han tenido mayor impacto en nuestras vidas cotidianas existieron durante este último siglo. Uno de ellos, el desconocido santo patrón de nuestra «cultura automovilística», fue un inventor alemán llamado Nikolaus Otto. Otto inventó el primer motor funcional para automóvil en 1876.<br />
Tenía un joven empleado llamado Gottlieb Daimler, quien pocos años después se unió a su amigo Carl Benz. Empezaron a fabricar coches empleando motores basados en el diseño de Otto y decidieron bautizarlos con el nombre de la hija de un comerciante que vendía sus coches, una chica llamada Mercedes.<br />
Al igual que el motor eléctrico, el motor de combustión interna pronto se usó en todas las fábricas pequeñas y talleres. Casi inmediatamente después de su invención, ya se estaba empleando<br />
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para mover bombas, máquinas de coser, imprentas, sierras y toda clase de cosas. Comparado con los modelos actuales era grande e incómodo, pero de todos modos seguía siendo una mejora sobre el motor de vapor.<br />
En 1901, Otto construyó un motor especial de carreras que pesaba mil libras y generaba cuarenta caballos de fuerza. Un motor normal del típico Volkswagen de los años sesenta generaba cuarenta caballos y podía ser transportado por dos hombres normales. Un motor moderno de motocicleta que genera esa misma potencia, puede ser levantado por una sola persona. La competencia entre emprendedores capitalistas apadrinó este rápido avance.<br />
En 1908, Henry Ford ya estaba combinando el motor de combustión interna de Otto, el método de línea de producción, partes intercambiables, luces eléctricas y técnica gerencial, para producir el Modelo T. Solamente cinco años después, existían 1.258.000 coches registrados en los Estados Unidos. Ford puso el automóvil al alcance de toda la gente y se vendieron cantidades increíbles. Veinticinco años más tarde, había 36 millones de coches en las carreteras norteamericanas. Los coches transformaron el país, convirtiéndose en el producto más importante de toda la economía.<br />
Los automóviles crearon oportunidades emprendedoras para millones de americanos. Los coches requieren mucha materia prima y personal que la produzca. Esto incluye acero, vidrio, cromo, goma, alambre, pintura, telas para interiores, en fin, toda clase de cosas. Estos coches necesitan carreteras, puentes y túneles. Hacen falta mecánicos para conservarlos funcionando, estaciones de gasolina para alimentarlos, agentes de seguros para asegurarlos, y la lista no tiene fin.<br />
La movilidad que gozó la gente con sus coches creó industrias totalmente nuevas: moteles y hoteles de temporada, bares de carretera y parques para remolques. El automóvil introdujo una nueva cultura en los Estados Unidos.<br />
Como hemos visto, la mayoría de los productos de consumo que vemos como cosa natural, son en realidad de creación reciente. El espíritu empresarial está vivo y trabajando en medio de nosotros. Y el ritmo de las innovaciones y de los cambios se ha acelerado tremendamente durante nuestro siglo. Casi todos esos miles de productos que manufactura tan eficientemente nuestro sistema capitalista, son el resultado de lo que ha ocurrido en los últimos cien años.<br />
Los emprendedores de hoy<br />
No crea ni por un momento que la gran época de los emprendedores ha terminado. Si es verdad que el espíritu de la libre empresa siempre ha estado presente en la gente, es igualmente cierto que jamás ha habido un momento mejor para darle alas a su propio espíritu emprendedor. Las oportunidades de convertirse en un capitalista triunfador nunca han sido mayores. Han surgido en el mundo más ideas nuevas, activadas y puestas en marcha durante los últimos diez años, que en todos los siglos anteriores juntos.<br />
En realidad, el espíritu emprendedor se ha extendido a través de nuestro país entre personas de todas las edades. Algunos de nuestros emprendedores más prósperos eran muy jóvenes cuando empezaron. Nunca se es demasiado joven, pobre o inexperto para tener una buena idea. He aquí algunos ejemplos de gente joven, que se han convertido en triunfantes emprendedores.<br />
Nuevos emprendedores jóvenes. Dos compañeros de la escuela secundaria, a los que les encantaba comer, iniciaron una próspera empresa. Pensaron en hacer baguettes, pero el equipo era muy caro. Como segunda opción decidieron fabricar helados. Siguieron ambos un curso por correspondencia que costaba cinco dólares, sobre cómo hacer helados.<br />
A sus nuevos conocimientos unieron sus ahorros, les pidieron prestado a sus parientes y abrieron su primer establecimiento en el local, con una renta muy baja, de una gasolinera abandonada. En unos cuantos años las ventas de los helados de Ben y Jerry sobrepasaron los veintisiete millones de dólares.<br />
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¿Ha oído hablar de dos estudiantes californianos que estaban construyendo en su garaje tableros de circuitos? Vendieron un Volkswagen y una calculadora para reunir su capital inicial, cerca de 1.300 dólares. Tenían esperanzas de vender un centenar de tableros para empezar. Pero cuando se los llevaron a un amigo que tenía una tienda de ordenadores, éste les dijo que no le interesaban los tableros, pero sí cincuenta ordenadores totalmente ensamblados. Esto ocurría hace algunos años, cuando los ordenadores personales no se conseguían fácilmente. Así que construyeron algunos.<br />
Las ventas tuvieron un despegue lento, y uno de los socios se desanimó tanto que llegó a considerar la posibilidad de ingresar en un monasterio budista. Sin embargo, no se dieron por vencidos y su empresa por fin levantó el vuelo. Esa empresa, la Apple Computer, tiene ventas en la actualidad por más de un billón de dólares al año. Los dos amigos estudiantes eran Steve Jobs y Steve Wozniak.<br />
¿Las historias de éxito como éstas le intimidan a usted? ¿Un billón de dólares en ventas? ¿Qué oportunidades tengo yo de lograr algo así? ¡No se desanime por las probabilidades en su contra! ¡Usted puede triunfar en cosas que nunca soñó, si sólo tiene ganas y hace su mejor intento! Y recuerde, usted no tiene que crear una empresa de un billón de dólares para ser un triunfador. Existen decenas de miles de emprendedores de éxito que han creado empresas mucho menores.<br />
Una de esas empresas más pequeñas empezó hace varios años de una manera muy poco usual. Quizá usted leyó la noticia en los periódicos o lo vio por televisión. A mí me recordó las historias medievales sobre alquimistas que trataban de transformar el plomo en oro. Esta fue la historia de unos muchachos que tuvieron éxito convirtiendo el estiércol en oro.<br />
Estos chicos observaron que la gente del área necesitaba fertilizante para sus pastos y jardines. Pero como les resultaba incómodo ir a comprarlo, no lo tenían. Con esta información, tan sencilla como importante, se les ocurrió una idea. ¿Por qué no empacar el estiércol y venderlo ahí mismo en el vecindario?<br />
Con sus padres actuando como consejeros, aprendieron lo necesario para convertir en estiércol el excremento de vaca. Entonces contactaron con algunos granjeros lecheros locales a los que les encantó que les limpiaran gratuitamente sus establos a cambio del fertilizante «sin procesar». Así que los chicos se llevaban a casa la materia prima, la procesaban, la empacaban y la vendían por el vecindario.<br />
Después de trabajar con intensidad, el negocio empezó a crecer y, muy pronto, el estiércol comenzó a convertirse en oro. Con el tiempo acumularon tanto efectivo que formaron una corporación a la que llamaron KIDCO, Inc. Con alguna ayuda invirtieron su dinero en bienes inmuebles y, a la larga, acabaron con una gran cartera de propiedades.<br />
Hace unos cuantos años, un joven llamado Roger Conner se detuvo en una floristería local y le pidió al dueño que le permitiera trabajar allí gratuitamente para aprender el negocio. Roger tenía doce años en ese tiempo. El dueño aceptó y Roger empezó a trabajar a media jornada después de clases y los sábados. Dos años después pidió un pequeño salario, pero el dueño lo rechazó por considerar que no era suficientemente bueno. Roger se fue a trabajar a otra floristería pero pronto lo despidieron. Entonces decidió trabajar por su cuenta.<br />
A los quince años de edad, Roger abrió su propia floristería con una inversión de 65 dólares. Compró unos frigoríficos viejos en tiendas de objetos usados y los convirtió en neveras para guardar las flores. Trabajaba en la casa de sus padres y, con el tiempo, se forjó una reputación de máxima calidad y servicio. En poco tiempo su negocio se hizo tan próspero que compró la floristería donde había estado trabajando gratuitamente. Renovó el local y lo hizo tan próspero ¡que compró también la segunda floristería donde había trabajado!<br />
Paul Hawken, un emprendedor con éxito, ha dicho que con frecuencia las buenas ideas no se ven tan buenas a primera, e incluso a segunda vista. Aconseja a los emprendedores jóvenes que no se preocupen si sus ideas de negocios parecen extrañas, locas o confusas. Un aspecto importante del<br />
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espíritu emprendedor que todos estos jóvenes de negocios ilustran es el valor de la imaginación. Las empresas, grandes y pequeñas, no se hunden por falta de dinero, sino por falta de creatividad. Más que estar limitadas por falta de fondos, compañías como Ben y Jerry y KIDCO, tuvieron éxito en gran parte porque eran caseras y sin pretensiones. Sus mayores activos eran su honestidad y su origen humilde, que inspiraban confianza a la gente. Después de todo, eran personas iguales a ellos. Sus ideas tenían méritos obvios, visto ya su resultado. ¿Cuántas veces se ha preguntado, por qué no pensé en eso? Bueno, si pone toda su mente en ello ¡es posible que lo haga!<br />
Ya que estarnos hablando de creatividad, vamos a dejar una cosa bien clara. El espíritu emprendedor no consiste en la agresividad tipo «perro come perro». La imaginación y la creatividad son mucho más importantes. Usted puede matarse trabajando, puede esforzarse por atraer a la gente, pero si no tiene una buena idea, probablemente fracase. Las buenas ideas surgen del reconocimiento de lo que la sociedad necesita y quiere.<br />
Su espíritu emprendedor en acción<br />
Desde los días de nuestra más tierna infancia hasta que nos hacemos viejos, somos acosados por importantes preguntas. Edison, Bell, Ford y los grandes emprendedores del pasado se preguntaron y respondieron estas mismas cuestiones. Steve Jobs y Steve Wozniak se preguntaron lo mismo al igual que Ben y Jerry, Bill Gates y otros jóvenes billonarios que osaron crear negocios propios mientras otras gentes seguían soñando. Veamos de cerca una lista de ejemplos. ¿Usted ya se ha hecho a sí mismo las preguntas de la lista? ¿Cómo se originan estas preguntas? ¿Dios? ¿Conciencia? ¿El espíritu emprendedor’? Encontrar el origen de estas preguntas no es tan importante como hallar el valor para contestarlas.<br />
1. ¿Cómo podría yo ganar más dinero y sentirme más seguro?<br />
2. ¿Qué clase de trabajo podría hacer para sentirme mejor conmigo mismo?<br />
3. ¿Qué es lo que siempre he soñado hacer y por qué no lo hago’?<br />
4. ¿Iniciar mi propio negocio me ayudaría a resolver estas preguntas?<br />
5. De ser así, ¿qué clase de negocio me gustaría iniciar, poseer, construir?<br />
Responder a estas preguntas con honestidad y valor ha llevado a millones a dar uno de los pasos más excitantes y trascendentes que una mujer o un hombre puedan dar. Estudiaron cuidadosamente sus insatisfacciones y sueños. Querían ser libres para ser sus propios jefes, para controlar otra vez sus vidas. Querían seguridad financiera para ellos y para la gente que amaban. Querían usar su creatividad para desarrollar sus dones y terminar con el ciclo de aburrimiento que les hacía sentirse todo el tiempo atrapados y cansados. Para nuestros amigos en este negocio y para diez millones como ellos, la respuesta ha sido empezar un negocio propio.<br />
Chris Cherest tenía un buen empleo de ventas al por menor. Su esposa. Judy, era maestra. Ella estaba libre los fines de semana y los días festivos pero para Chris, esas eran las fechas de mayores ventas del año. «Nunca nos veíamos», recuerda Chris. «Nuestras vidas estaban yendo en direcciones separadas. Empezamos a soñar con tener nuestro propio negocio en el que pudiésemos trabajar juntos. Necesitamos valor para renunciar a lo que los dos sabíamos hacer mejor, pero teníamos planes para nosotros y para nuestros hijos. Nuestras dos vidas separadas amenazaban nuestros planes y dificultaban nuestra relación. Finalmente nos decidimos, dimos el paso y los últimos años trabajando juntos han sido los mejores de nuestras vidas».<br />
Antes de que conociera yo a Bob y Jackie Zeender, eran dueños de su propio negocio; un restaurante elegante y de prestigio en Silver Springs, Maryland. Su establecimiento era un gran éxito, merecedor de elogiosos comentarios por parte de los críticos y una fila larga y leal de gourmets. Los Zeender habían ganado cinco premios de la Copa de Oro en el negocio de alimentos. Los colegas hosteleros de Bob reconocían su talento y lo eligieron presidente de la Asociación de Restaurantes de Washington; el presidente más joven en la historia de la asociación.<br />
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Bob Zeender debería haber estado muy contento, pero la mayor parte del tiempo era desdichado y estaba exhausto. No era de extrañar, trabajaba día y noche. Nunca tenía unas horas libres, ni qué decir de unas vacaciones. Y todos los días surgían las presiones de nuevo; crear menús, encontrar alimentos frescos de calidad, contratar y entrenar al nuevo personal, decorar y redecorar. «Necesitaba encontrar un negocio que me devolviera mi vida», recuerda Bob. «A veces el éxito cuesta mucho. No era fácil empezar de nuevo, pero era necesario».<br />
Hoy, Bob y Jackie Zeender son propietarios de un negocio Amway de mucho éxito. Pero su éxito no se mide solamente por el dinero. Ahora, por fin, disponen de tiempo para pasarlo juntos y con sus dos hijos, Rocky y Julie. Ahora son libres para fijar su propio horario y emplear su entusiasmo y sus dotes liderando causas compasivas a través del país.<br />
Hace veinticinco años, Al Hamilton era un hábil trabajador que hacía herramientas y troqueles, con un salario aproximado a los 20 mil dólares al año. «No era el trabajo más lucrativo —recuerda Al— pero aquellos eran tiempos de prueba y yo me alegraba de estar trabajando, aunque nunca podíamos ganar lo suficiente para salir adelante. Finalmente mi esposa, Fran, y yo, nos sentamos a hablar para tratar de ver por dónde se iba el dinero. Cuando restamos los gastos básicos, guardería diurna de los niños, automóvil, aparcamiento, almuerzos, impuestos, etcétera..., descubrimos que, independientemente de con qué intensidad o por cuánto tiempo trabajáramos, nunca saldríamos adelante».<br />
«No queríamos hacer mucho dinero», añade Fran. «Al principio sólo queríamos lo suficiente para que yo me pudiera quedar en casa con los niños. Entonces nuestro negocio empezó a crecer. Pronto ganábamos lo bastante para cubrir también el ingreso inicial de Al. Se necesitaba valor para iniciar un negocio, pero lo tuvimos, y al añadirle trabajo intenso, descubrimos la seguridad financiera y mejor aún, nuestra libertad».<br />
Jim y Judy Head querían construir una casa en Lake Arrowhead, mucho más arriba de la contaminada cuenca de Los Angeles. De niña, Judy pasaba los veranos en el lago con sus padres, soñando con que algún día podría tener ahí una casa de su propiedad. Jim pasaba fines de semanas en el lago con sus amigos, cultivando sus deseos de vivir algún día en sus orillas. ¿Qué tiene de malo soñar con vivir junto a un lago con toda su silenciosa belleza y sus alegres recuerdos de la niñez? ¡Nada!<br />
Para Val y Randy Haugen el sueño era un hogar lejos de la ciudad con todo su estrés y todas sus tentaciones; vivir en la cima de una montaña viendo el vasto panorama del Gran Lago Salado y la ciudad de Ogden, Utah, donde los venados se desplazan entre las escarpadas rocas grises y las cabras montesas recorren los acantilados del cañón.<br />
E.H. Erick era ya un famoso artista y animador japonés de club nocturno cuando empezó a pensar si no habría un modo mejor de ganarse la vida. Tenía éxito en su actividad, pero él no se sentía satisfecho. «Cuando actuaba, me pagaban —recuerda Erick— pero si no actuaba no recibía nada. No podía enfermar. No podía buscar tiempo para hacer negocios, mucho menos podía descansar sin pagar por hacerlo. Yo quería encontrar alguna manera de seguir viviendo bien, aunque no estuviera siempre presente para actuar».<br />
Midori Ito, educada dentro de una familia japonesa rica y poderosa tuvo mucho éxito con su vocación. «Pero mis ingresos se basaban solamente en comisiones», recuerda Midori. «Si disminuía un poco mi actividad para tomar vacaciones esas comisiones también disminuían».<br />
Erick y Midori abandonaron carreras bien remuneradas para empezar su propio negocio. Al principio nadie parecía entender, pero hoy es diferente. El negocio Amway de EH. Erick y Midori Ito se ha convertido en una de las historias de triunfo más asombrosas de Japón. Ahora ellos son ricos, son solidarios y son libres.<br />
Max Schwarz vivía con sus padres en la granja familiar ubicada en Langenmoosen, un pueblo a noventa kilómetros de Munich, en Alemania. Max quería, más que nada en el mundo, ser un<br />
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electricista independiente con un negocio propio. Había terminado sus estudios e iba a hacer el examen final cuando su familia sufrió una tragedia terrible. Su querida hermana falleció. Después del funeral y un tiempo de duelo, sus padres le dijeron con toda firmeza: «Ya no es necesario que hagas tu examen final. Tú eres el único hijo. Ahora que tu hermana se ha ido, debes responsabilizarte de la granja». Hasta el día de hoy, décadas después. Max recuerda la agonía de aquel día cuando pensó que su sueño se había desvanecido.<br />
Imagínese usted a ese joven alemán cogiendo el arado cuando había soñado en ser propietario de su propio negocio y con el tiempo dueño de su propia granja para criar caballos. A pesar de su decepción. Max y Marianne Schwarz se negaron a abandonar su sueño. A su pequeña granja de patatas le agregaron mil gansos, dos mil conejos, luego cerdos y grano para alimentarlos. Aún sin lograr el triunfo, construyeron y vendieron casas. Durante años vieron frustrados sus sueños y sus metas quedaron fuera de su alcance. Pero no desistieron. De cada experiencia aprendían algo. En la actualidad son dueños de un gran negocio Amway de distribución y han alcanzado los niveles más altos de logros en nuestro negocio. Además de una granja familiar con cultivos de patatas y granos, ahora poseen también la soñada granja de cría de caballos. Su primer potro campeón, Crown Ambassador, ya ha ganado nueve carreras.<br />
El afroamericano Marshall Johnson creció en Jacksonville, Texas. Cuando era sólo un niño, su padre abandonó a su familia. Para poder mantener a sus cinco hijos y a su suegra, inválida de cintura para abajo, la madre de Marshall se puso a trabajar haciendo la limpieza de casas ajenas por diecisiete dólares a la semana. Marshall recuerda que su padre solía resistirse a pagar incluso cinco dólares a la semana para el mantenimiento de los hijos. Desesperada por ganar más dinero solamente para pagar las deudas y soñando con una vida mejor para ella y su familia, la madre de Marshall aceptó finalmente un trabajo duro y peligroso en la línea de ensamblaje de una compañía.<br />
«Nunca se le veía enojada ni amargada», recuerda Marshall. «Pero todavía recuerdo lo duro que trabajaba mi madre para mantenernos. Salía de casa temprano por la mañana y con frecuencia no regresaba hasta ya entrada la noche. Siempre estaba cansada de cuerpo y de espíritu. En dos terribles ocasiones falló la máquina que manejaba mi madre y le trituró la mano, perdiendo un dedo en cada accidente».<br />
A pesar de todo, la madre de Marshall se las arreglaba para proporcionar lo necesario a su familia. La ropa, aunque vieja, estaba remendada y limpia. A la hora de comer había alimentos en la mesa. Y los domingos, después de ir a la iglesia, cuando su madre reunía a la familia para su reunión semanal, siempre le recordaba a Marshall que algún día iría a la universidad, y que ese día ella sería la mujer más orgullosa de la Tierra.<br />
«Mamá vio realizarse el sueño que tenía para mí», recuerda Marshall. «Fui a la Universidad de Houston gracias a una beca atlética, jugando al fútbol cuatro años, dos años a baloncesto y una temporada haciendo atletismo. Después de recibir mi título de maestro, fui reclutado por los Colts de Baltimore. Durante mi último año conocí a Sherunda y me casé con ella, una preciosa texana licenciada en psicología y con el cariñoso hábito de traer a casa animales y personas descarriadas para darles alimento y cuidados. En aquellos días todavía creía yo que la educación y los deportes serían una garantía para lograr una vida mejor, no sólo para Sherunda y nuestros hijos, sino para toda la familia».<br />
En poco tiempo Marshall estaba ganando más dinero del que nadie en su familia había ganado antes, pero pensó que algún día ya no estaría con los Colts, ya que no se puede jugar al fútbol profesional indefinidamente, y él no tendría manera de cubrir los amplios requerimientos de la familia ni con dos salarios de maestro. «Además —recuerda— quería ser un ejemplo para mi comunidad, demostrándoles a los jóvenes negros, que también nosotros podemos triunfar en el mundo de los negocios».<br />
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Marshall y Sherunda iniciaron su negocio de distribución en 1978. Hoy ha prosperado, y debido a la independencia financiera que trajo el negocio, los sueños de los Johnson se están realizando. Hoy son un modelo a seguir no solamente para los afroamericanos sino para todos nosotros.<br />
Es infinito el número de historias, dentro y fuera de Amway. Tanto en los tiempos económicamente buenos como en los malos, millones de personas sueñan con ser algún día dueños de sus negocios, y miles ven realizados sus sueños. Si el espíritu de la libre empresa ha estado creando dudas en su mente, si está añorando una seguridad financiera, si no le gusta lo que está haciendo, entonces este es el gran momento para cambiar. No estoy solamente promocionando a Amway. Algunos de mis mejores amigos ni siquiera usan nuestros productos. Vea usted lo que es evidente. El capitalismo está vivo, tanto en Norteamérica como en el resto del globo. Las oportunidades para los emprendedores de ver sus sueños hacer realidad, son abundantes incluso en estos tiempos económicamente difíciles.<br />
Siga su espíritu emprendedor<br />
En los Estados Unidos, por ejemplo, en 1980 existían solamente 13.022.000 pequeños negocios. Diez años después, había 20.393.000. Sólo durante 1990 se incorporaron en todo el país 647.675 negocios nuevos, lo cual representaba el noventa por ciento del aumento neto de empleos. El número de negocios propiedad de mujeres, se incrementó en un 57 por ciento entre 1982 y 1987, y los ingresos de esos negocios aumentaron en un 81 por ciento. El número de negocios pertenecientes a afroamericanos se incrementó en un 37 por ciento de 1982 a 1987 y los ingresos de éstos aumentaron en más del 200 por ciento.<br />
Algunas personas inician un negocio porque han perdido su empleo después de toda una vida de servicio. Quieren tener seguridad y ser dueños de sus propios negocios, lo cual si bien es arriesgado y difícil al principio, satisface esa necesidad de independencia. Otros dejan sus trabajos y empiezan sus propios negocios porque están aburridos, decepcionados, molestos, exhaustos o simplemente hartos de la vida corporativa. Gente joven, gente fresca, recién salida de institutos y de universidades, también están iniciando sus negocios propios. En una encuesta Roper reciente, el 38 por ciento de 1.200 estudiantes de cien institutos distintos dijeron que «ser dueño de un negocio representa una excelente oportunidad para realizar una carrera fulgurante».<br />
«Ellos quieren mantener alguna autonomía», reporta el Wall Street Journal. «Buscan un trabajo que proporcione mayores satisfacciones e independencia. Quieren canalizar sus energías en la dirección que les agrade para hacer las cosas a su modo. Quieren encontrar una necesidad en su comunidad y luego crear un negocio que la satisfaga. En última instancia, quieren ser libres», termina diciendo el artículo, «libres para hacer lo que quieran hacer con sus vidas».<br />
No me malinterprete. Existen muchísimos negocios que fracasan. En 1990 se dieron 60.400 casos, que son el 20 por ciento más de las quiebras ocurridas en 1989. Es por eso que animamos a la mayoría de la gente que piensa iniciar un negocio, a que hagan lo siguiente:<br />
1. Si tiene empleo, consérvelo mientras empieza su nuevo negocio. Le sorprenderá percatarse de cuánta energía y tiempo extra le queda en las tardes y en los fines de semana para arrancar un negocio nuevo sin restarle tiempo a su trabajo actual.<br />
2. Renuncie a su trabajo viejo cuando ya tenga guardado suficiente dinero para mantenerse en los días venideros de bajos ingresos.<br />
3. Procure encontrar o crear una oportunidad de negocio que requiera la menor suma de dinero como capital inicial. No se hunda hasta el fondo en deudas por una fantasía. Los negocios no necesitan oficinas espaciosas y lujosas, ni equipo caro, ni una docena de empleados para empezar. Piense en pequeño Piense en barato.<br />
4. Asegúrese de que los productos o los servicios que va a manufacturar o a lanzar al mercado, sean de excelente calidad. No engañe a sus clientes. Eso lleva a un fracaso seguro.<br />
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5. Asegúrese de saber lo que está haciendo y de que ha leído toda posible fuente de información sobre su negocio, de que ha hablado con su banquero, con su abogado y con uno o dos amigos en los que confíe por su sentido común. Aprenderá mucho haciendo pruebas y ensayando soluciones, pero será mejor que sepa todo lo posible antes de empezar.<br />
No tema hacer intentos. Recuerde que a pesar del desequilibrio económico, los ingresos de los negocios pequeños aumentaron un 6,5 por ciento en 1990, y a lo largo de todo el país y de todo el mundo están floreciendo los negocios nuevos.<br />
En los siguientes capítulos, voy a compartir paso a paso algunas sugerencias prácticas para empezar un negocio propio. No es fácil, especialmente al principio. Ann Landers (*) tenía razón cuando escribió que «Las oportunidades generalmente se disfrazan de trabajo duro para que la mayoría de la gente no las reconozca». Pero junto con ese trabajo duro, viene un sentido de triunfo y de seguridad que puede aumentar la calidad de su vida tal y corno lo ha soñado.<br />
Déjeme repetir: antes de pensar en serio en algún empleo o negocio, incluyendo el nuestro, ¡investíguelo! Asegúrese de que el negocio y su gente tengan integridad. Hoy, por ejemplo. Jerry y Cherry Meadows poseen un próspero negocio internacional Amway, pero al principio no estaban muy seguros de que nosotros cumpliríamos nuestras promesas.<br />
Después de graduarse y casarse, los Meadows emigraron a Carolina del Norte, donde Jerry había aceptado un trabajo de ingeniería química. Cherry entró a trabajar como economista doméstico. Parte de su trabajo era hacer un programa semanal de televisión sobre diseño de ropa y construcción. Cuando su hijo Greg tenía sólo seis meses, los Meadows asistieron a un plan de técnica de mercado y distribución Amway.<br />
«Yo entendí lo que escuché esa noche —recuerda Jerry— pero no lo creí. Cherry sí lo creyó, pero no entendió muy bien el funcionamiento. De modo que hicimos nuestra tarea, investigamos».<br />
«Me hizo llamar a mucha gente para preguntarle sobre Amway —recuerda Jerry frunciendo el ceño— incluyendo a la oficina del Procurador General del Estado. La persona con la que hablé ahí, me dijo: “Caramba, creo que el último procurador general se metió en Amway”. Fue entonces cuando ambos decidimos que Amway había pasado la prueba y que podíamos confiar en que la compañía y sus distribuidores independientes cumplirían sus promesas».<br />
(*) N. del T.: Autora de una columna de consejos.<br />
El espíritu inter-emprendedor<br />
Quizá usted no desee ser dueño de un negocio, pero sigue sintiendo el espíritu emprendedor dentro del alma. ¡Bien por usted! Demasiada gente cree que los emprendedores tienen que ser propietarios de sus negocios, que el espíritu emprendedor se muere, o al menos cojea, cuando trabajan para otra persona. Eso no es cierto. En realidad, existe mucha gente sumamente creativa y con talento a la que le agrada trabajar en negocios ajenos grandes o pequeños. No se sienten a gusto con las responsabilidades inherentes a lanzarse por cuenta propia. Les gustan sus cheques de pago seguro, quincenales o mensuales, más que el riesgo que conlleva el iniciar uno su propio negocio. Prefieren desenvolverse en una comunidad de trabajadores que hacerlo solos.<br />
Únicamente en pro de la claridad, deberíamos llamar inter-emprendedor a los empleados que hacen mucho más que marcar en el reloj sus tarjetas de entrada y salida. Más y más negocios e incluso profesiones, están empezando a encontrar formas nuevas y creativas de honrar las contribuciones hechas por estos empleados que dejan a su espíritu emprendedor guiar el camino. Los inter-emprendedores también hacen preguntas e influyen en ellas:<br />
• ¿Qué puedo hacer en mi presente empleo, negocio o profesión para crecer, para usar mis dones y talento más creativamente, para sentir más satisfacción con lo que hago cada día?<br />
• ¿Cómo puedo ayudar a hacer más fuerte y próspero este negocio? 111<br />
• ¿Qué podría hacer para que mi labor fuera más eficiente, consumiera menos tiempo y, por tanto, fuera menos cara?<br />
• ¿Cómo se puede mejorar el lugar de trabajo para hacerlo más seguro, más relajado y más confortable para mí y mis compañeros?<br />
• ¿Qué estamos haciendo mal? ¿Cómo podríamos hacerlo mejor?<br />
Se puede uno pasar toda la vida empleando su tiempo solamente en el trabajo, pero tanto los emprendedores como los inter-emprendedores ven el trabajo cotidiano como una oportunidad de crecer, crear, descubrir, retar a los viejos conceptos y aportar ideas nuevas y mejores.<br />
Nuestra compañía de amigos está formada por dos grupos diferentes; hay distribuidores que son dueños de sus propios negocios y empleados que trabajan en nuestras oficinas y secciones por todo el mundo. Hasta ahora sólo se han contado historias de emprendedores. Pero recordemos a los inter-emprendedores, sin cuya dedicación y creatividad no podríamos sobrevivir.<br />
Bob Kerkstra ha sido un empleado dedicado y creativo de Amway Corporation por más de un cuarto de siglo. Tiene todos los conocimientos y dones para poseer su propio negocio de distribución, pero nosotros estamos agradecidos de que Bob y miles de otros empleados como él hayan escogido compartir su talento con nosotros. Ellos tienen una perspectiva única del Capitalismo Solidario. Nos ven como no nos ve nadie, y en el proceso de diálogo y confrontación aprendemos de ellos cómo opera el Capitalismo Solidario entre el personal de oficina o en la línea de producción.<br />
«Cuando empecé a trabajar en esta compañía —recuerda Bob— solamente había 500 o 600 empleados, pero teníamos 450.000 metros cuadrados de espacio para oficinas, manufactura, investigación y almacén a lo largo de un complejo de 281 acres. Aún así, Rich y Jay se desplazaban por ese laberinto para darnos la bienvenida a cada uno de nosotros».<br />
Yo no recuerdo que Jay y yo hayamos establecido realmente una política oficial en relación con saludar a cada empleado en su área de trabajo durante su primera semana de trabajo, pero vimos en sus ojos y escuchamos en sus voces la diferencia que significaba ser reconocidos desde un principio por la compañía como elementos importantes de la misma, Empleábamos solamente unos momentos de cada día para saludar a estos amigos por su nombre, sin embargo los beneficios inmediatos y a largo plazo para la compañía en lealtad y productividad aún me sorprenden.<br />
«Durante mis primeros dos años en Amway —recuerda Bob— tuve un conflicto con uno de mis gerentes directos. Cuando me resultó más y más desagradable tratar con él, renuncié. Esto ocurrió un viernes ya tarde, y sin previo aviso. Rich estaba dentro de una junta en alguna parte, pero el lunes por la mañana, cuando se enteró de que yo había dejado el negocio, me llamó por teléfono, se disculpó por el malentendido y me pidió que lo reconsiderara. No regresé de inmediato, pero todavía recuerdo lo sorprendido que estaba de que el dueño de una corporación hubiese sabido del incidente tan pronto, independientemente de que se haya preocupado lo suficiente como para hablarme con objeto de arreglar las cosas».<br />
Algunas veces confundimos a la gente con los números, ¿Cuántos contratados? ¿Cuántos cesados? ¿Cuántos están todavía en la línea? Pero desde el inicio de la historia de nuestra corporación. Jay y yo hemos procurado recordar que es tan importante dirigir a la gente con dignidad y comprensión cuando se va, como cuando acaba de entrar a trabajar con nosotros. En la actualidad tenemos diez mil empleados y más de dos millones de distribuidores. Es imposible seguirle la pista personalmente a cada uno de ellos. Sin embargo, lo intentamos.<br />
Bob dice: «Aún hoy en día Rich y Jay practican lo que llamamos “camina-habla”. Nunca se sabe de dónde salen o por dónde van a aparecer. No es que estén espiando, aunque sus apariciones súbitas e inesperadas nos mantienen siempre alerta. Su actitud es mucho más jovial que eso. Su saludo de “Hola, muchachos, ¿Cómo os va?” puede escucharse por toda la planta de producción mientras la atraviesan caminando lentamente. Luego se detienen lo suficiente para escuchar realmente las respuestas. “¿Hay algo que podamos hacer para que este trabajo resulte más 112<br />
llevadero?” preguntarán Jay o Rich, honestamente interesados en conocer las respuestas, mientras están de pie junto al operador de una banda transportadora o junto a un químico investigador. Y cuando se hace una sugerencia o se comparte una crítica, estamos seguros de que Rich y Jay escucharán y de que algo se hará al respecto».<br />
Bob le está dando un giro muy positivo a sus recuerdos y yo se lo agradezco, pero mucho me temo que Jay y yo hemos fallado muchas veces en la atención a las necesidades de nuestros empleados. Sin embargo, el Capitalismo Solidario exige que lo sigamos intentando. La solidaridad funciona en doble sentido. Cuando les extendemos la mano a nuestros empleados, ellos nos la extienden a nosotros. Sin su lealtad, sus ideas creativas y su intenso trabajo, la compañía no tendría éxito. Cuanto más crecemos, más fácil es hacer caso omiso de la gente y es más difícil mantenernos en contacto. Ahora, por ejemplo, es imposible caminar a través de uno de nuestros laberintos de edificios, mucho menos visitar los centros de producción y distribución del país y del mundo. Por eso intentamos con tanto empeño encontrar gerentes que entiendan el Capitalismo Solidario, para luego mostrarles la tarea.<br />
«Conforme crecíamos —continúa Bob— Rich y Jay empezaron a invitar a hombres y mujeres de todos los departamentos de la compañía, para representar a sus compañeros de trabajo haciendo uso de la palabra en los mítines, a los que hasta la fecha se sigue convocando semanalmente, en lugares informales, en un café o en un auditorio, por diversos grupos de empleados de todas las áreas de la compañía. Todas las preguntas valen. Todas las respuestas son escuchadas cuidadosamente y a veces también criticadas. A través de los años, Rich, Jay o ambos, siempre han estado ahí con la mejor disposición».<br />
En esas sesiones, los empleados han compartido ideas que se han convertido en tradiciones de la compañía. Nuestra revista para el personal (antes llamada Ámbito, y ahora titulada Amigos) fue una de esas ideas. Ahora es una práctica común en todo el país, pero la revista de los empleados era algo nuevo para nosotros cuando fue sugerida. Publicada cada mes, presenta fotografías y reportajes de los empleados en el trabajo y fuera de él. Aprendimos a dar reconocimiento a los logros personales y profesionales a través de los reportajes e historias de la revista, en carteles y en anuncios colocados en las oficinas, así como en banquetes, en homenajes y en festejos especiales».<br />
«En vez de permiso por enfermedad —dice Bob— explicando otra de las prácticas creativas que se desarrollaron en reuniones de los empleados, tenemos días “comp”. Ya que acumular días para luego usarlos como permiso por enfermedad, demostró ser negativo. Los empleados teníamos que ponernos enfermos para poder usar los días acumulados. Si no lo hacíamos, teníamos que fingir una enfermedad. No era justo ni para la empresa ni para nosotros. Ahora un empleado puede ganar hasta doce días “comp” al año con sólo presentarse puntualmente al trabajo. Usamos esos días no solamente cuando estamos enfermos o tenemos algún problema, sino para disfrutar de un día extra al sol o ampliar las vacaciones familiares. Así, no tenemos que fingir enfermedades para usar los días que hemos acumulado».<br />
Las mejores ideas se producen con frecuencia debido a confrontaciones amistosas con los empleados. Nuestra gente ubicada en Ada, nos recordó que sí confiábamos en que los gerentes llegarían a tiempo y trabajarían el día completo, los empleados debían recibir igual confianza. Y desde que nos deshicimos de los relojes marcadores, el desempeño del trabajo y la asistencia no han disminuido ni un sólo día.<br />
«El año que volví a Amway —nos dijo Bob— uno de nuestros empleados fue culpado por un accidente automovilístico muy serio en el cual un hombre falleció y varios resultaron gravemente heridos. Poco antes de que el juez pronunciara su veredicto, Rich se presentó en el juicio del empleado. En su intervención prometió supervisar la ‘rehabilitación’ del acusado, y al fin de cuentas, el juez acabó por convencerse y puso al empleado en las manos de Rich».<br />
La solidaridad es un buen negocio. Sea usted un patrón con un negocio propio o un empleado que presta su creatividad y dedicación al negocio de otra persona, debe darle a su espíritu 113<br />
emprendedor libre predominio. Con la solidaridad corno nuestra guía, no existe límite a lo que podemos lograr juntos.<br />
Hace más de medio siglo, un niño de seis años iba corriendo por la calle principal de su pueblo, Three Hills, Alberta, Canadá. Hizo un esfuerzo para abrir la pesada puerta de vidrios emplomados y caminó rápidamente hacia los productos en oferta. El letrero decía «25 caramelos por 25 centavos». El niño buscó en su bolsa, sacó una moneda de 25 centavos canadiense, compró los caramelos y salió a toda pastilla hacia el parque de juegos infantiles situado en el centro de la ciudad. El niño había notado que un grupo grande de niños con sus padres se habían reunido alrededor de un juego nuevo de metal con columpios y toboganes. Se acercó al grupo y abrió ruidosamente su bolsa de caramelos, sacó uno de los más grandes y le quitó lentamente la envoltura de plástico. El exagerado sonido que hacía chupando el caramelo hizo que los niños, uno a uno, se fueran reuniendo alrededor de él y de su gran bolsa verde de plástico llena de golosinas.<br />
« ¿Queréis uno?», preguntó, y una docena de manitas se movieron en su dirección. «Son sólo a dos centavos cada uno», dijo metiendo la mano en la bolsa y sacando un puñado de caramelos rojos, verdes y amarillos.<br />
En unos segundos, los niños hurgaban en sus bolsillos en busca de centavos o corrían a pedírselos a sus padres. En unos cuantos minutos los veinticuatro caramelos que quedaban fueron vendidos, la bolsa quedó vacía y el niño iba caminando a casa con tina sonrisa en la cara y su beneficio de veintitrés centavos en el bolsillo de los vaqueros.<br />
Años más tarde ese niño, Jim Janz, en compañía de su esposa Sharon, encabeza un próspero negocio en Canadá y en los Estados Unidos. Después de toda una vida de triunfal espíritu emprendedor, Jim todavía recuerda con orgullo esas memorias de la infancia. De pie allí en el parque aquel día, con una bolsa de caramelos en la mano, el niño de seis años Jim Janz era todo un capitalista y ni siquiera lo sabía.<br />
¿Qué habría ocurrido si algún adulto hubiese destruido el espíritu emprendedor de aquel niño? «Trataron de aplastarlo —recuerda Jim más de medio siglo después—. Yo fui educado en el campus de un instituto católico —explica—, si se deseaba ser misionero, se quedaba calificado con diez en su escala de importancia. Un pastor en Norteamérica alcanzaba un cinco o un seis. Pero si se quería ser propietario de un negocio, no se clasificaba ni con cero».<br />
Toda mi vida he escuchado la palabra capitalismo pronunciada también con desprecio. Supongo que esa es una de las razones por las que usé el término libre empresa como menos polémico para describir nuestro gran sistema económico. Siempre que desee conseguir ese chispazo de vida emprendedor en los niños de este mundo, haga todo lo posible por conservarlo vivo. Cuando aquel niño compró sus caramelos a granel por un centavo y los vendió en la calle obteniendo un beneficio, debió haber sido alabado y animado por su creatividad y su trabajo. Jim y Sharon Janz fueron fieles a su vocación. Siguieron la guía de su espíritu emprendedor, y como resultado han triunfado como capitalistas. Le han dado a miles de personas oportunidades de triunfar y con su riqueza han realizado actos de solidaridad que han influenciado positivamente en el mundo de forma importante y duradera.<br />
El niño de los caramelos llegó a ser presidente de la Fundación de la Trinity University, presidente fundador de Violes International, en Canadá, y presidente de Robert Schuller Ministries. No siguió los sueños que otros tenían para él; siguió el sueño que Dios plantó en su corazón y, como resultado, logró sus sueños y los sueños que otros tuvieron para él se hicieron realidad.<br />
Jesús dijo, hace casi dos mil años: «Un niño pequeño habrá de guiarles». Recuerde a ese niño dentro de usted, ese que vendía limonada. Atrévase a soñar de nuevo aquellos viejos sueños. El general Douglas MacArthur dijo: «No hay seguridad en esta vida, solamente hay oportunidad». ¿Qué le gustaría hacer a usted con el resto de su vida? ¡Hágalo! Dé hoy el primer paso y todo lo demás seguirá.<br />
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Después de su décimoprimer año con los Delfines de Miami, Tim Foley le permitió a su espíritu emprendedor que le guiara a nuestro negocio. Buscaba seguridad financiera para Connie y su familia, pero en realidad buscaba mucho más. Créalo o no, los emprendedores de más éxito no sólo buscan dinero. Una vez que ha sido capturado por el auténtico espíritu de la libre empresa, descubrirá que la libertad es algo que usted va a querer compartir. «Nunca me interesó comprarme un Mercedes», recuerda Tim. «Y consideré que teníamos una hermosa casa en Tavares, Florida, con todo el bienestar que una familia pudiera soñar; pero lo que verdaderamente nos hace felices a Connie y a mí es ayudar a otras personas para que también vean realizados sus sueños».<br />
El verano pasado en una gran carrera celebrada en el Hoosier Dome de Indianápolis, Tim y Connie tomaron asiento en el escenario ante cuarenta y una mil personas. Después de que Dolly Parton deleitó a la entusiasmada multitud y el ex presidente Ronald Reagan expresó unas conmovedoras palabras a favor de la libre empresa, un puñado de hombres y mujeres que habían alcanzado nuevos niveles en este negocio recibieron una ferviente ovación de la concurrencia puesta de pie.<br />
«Louie y Kathy Carrillo fueron una de las primeras parejas que esa noche atravesaron el escenario», recuerda Tim. «Hasta 1981, Louie había sido un competente controlador aéreo. Cuando él y cientos de sus compañeros fueron cesados. Louie recorrió las calles durante muchos meses buscando un nuevo empleo. Cuando yo lo conocí, se dedicaba a aparcar coches por 150 dólares a la semana, y su mujer Kathy había dejado de ser la esposa de un controlador de tráfico aéreo de éxito que ganaba cincuenta mil dólares al año, y se había convertido en sirvienta y camarera, pues trataba de salvar su casa de las manos del banco, haciendo además la limpieza de casas ajenas».<br />
Louie Carrillo llevó una vida difícil. Había trabajado duro y sacrificado mucho para ganarse un sitio en el sistema nacional de control aéreo. Cuando fue cesado, casi no tenía dinero en el banco para ayudar a su familia a solventar su desastre personal. Y cuando Louie y Kathy decidieron ingresar en nuestro negocio, el dinero se les había terminado. Louie era un buen hombre, pero no tenía dotes de comunicador ni destreza para tratar con la gente. Y cuando llevó su oxidado Datsun amarillo modelo 75 a casa de unos viejos amigos para hacer su primera presentación, lo aparcó al final de la calle para esconder su vergüenza.<br />
Pero Louie Carrillo todavía tenía sueños para él y para su familia —recuerda Tim— y noche tras noche guardaba su material y sus productos de muestra en su Datsun 75 e iba por toda Florida haciendo su presentación lo mejor que podía. «Pasamos muchas horas juntos», dice Tim. «Traté de comunicarle a Louie todo lo que yo sabía del negocio. Connie y yo le ayudamos a hacer su primera presentación. Nos sentamos junto a él y le animamos cuando se turbaba o se quedaba en blanco. Una noche, cuando Louie estaba a punto de salir solo por primera vez, pasé por su casa y dejé una nota en el parabrisas de su horrible coche color mostaza: “No lo olvides, Louie, tienes un socio. ¡Lo lograremos juntos! Te queremos. Tim”».<br />
Los ojos de Louie Carrillo aún se llenan de lágrimas cuando recuerda aquella nota de Tim Foley. Gracias a Tim y a otros capitalistas solidarios a quienes Louie conoció en el negocio, ha creado su propia compañía de amigos que ahora se extiende a través de Florida y los estados sureños hasta México, Sudamérica e Inglaterra.<br />
Me hubiera gustado que vieran juntos a Louie y Tim después de esa carrera triunfal en Indianápolis el verano pasado. Después de ver su sueño hecho realidad, Louie buscaba los ojos de Tim, mientras caminaba entre la muchedumbre que lo aclamaba, forcejeando para expresar su agradecimiento. Cuando las palabras fallaron, Louie tomó el brazo de Tim y lo apretó. Es una escena que resulta muy normal en nuestra compañía de amigos: ver a dos adultos, hombres o mujeres, abrazándose y llorando de gratitud a Dios, y del uno al otro por lo que han logrado realizar juntos.<br />
En alguna parte dentro de usted, su propio espíritu emprendedor está luchando por ser libre. No tenga miedo de probar. Láncese. El viaje se inicia con ese primer paso. Encuentre una compañía de<br />
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amigos que le ayude a hacer que ese sueño se convierta en realidad. Y algún día usted sabrá lo que saben Tim y Connie Foley, así como Louie y Kathy Carrillo: que la verdadera satisfacción que proporciona el capitalismo solidario no es el encontrar su propia realización y seguridad financiera personal. La verdadera satisfacción es ayudar a otras personas a encontrar para sí mismas su realización y seguridad financiera.<br />
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TERCERA PARTE<br />
¡Ya!<br />
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¿Qué actitud necesitamos para<br />
triunfar y cómo la<br />
desarrollamos?<br />
CREDO 9<br />
Creemos que para alcanzar nuestras metas, es necesario desarrollar una actitud positiva y esperanzada.<br />
Por consiguiente, con la ayuda de nuestro mentor, deberíamos diseñar un programa (empleando libros, cintas, eventos y reuniones especiales, asociaciones con amigos y con compañeros de trabajo, recreación y religión) que nos ayudara a desarrollar una actitud positiva, esperanzada y productiva respecto a nuestra vida y a su potencial.<br />
El joven vendedor conducía su camión de la cervecería West End por la ruta 49 de Utica a Roma, Nueva York. Al cruzar el río Mohawk por el puente de la calle Dominick Este, el cielo se volvió negro y se vieron relámpagos sobre el horizonte. Tratando de ganarle la carrera a la última tormenta veraniega, el conductor pisó el acelerador, dio la vuelta por la calle James, y se detuvo haciendo chirriar las ruedas frente al mercado de alimentos Gillette en la calle Turín.<br />
Caían las primeras gotas y empezaban a salpicar el parabrisas cuando el joven tomó las piezas de cartón que al unirse formaban un anuncio, y corrió atravesando el aparcamiento. Iba vestido con pantalones grises que hacían juego con su camisa, que lucía el logotipo de la cervecería West End, y su nombre —Dexter Yager— impresos sobre el bolsillo.<br />
«Nada de anuncios, chico», refunfuñó el nuevo gerente al empezar Dexter a colocar su cartel anunciando cerveza. «Fuera de aquí. No tenemos lugar para basura. Este es un negocio de alimentos, ¿entiendes?». 117<br />
Dexter forzó una sonrisa, volvió a amontonar sus piezas de cartón y se encaminó a la salida sintiéndose enojado y turbado. Sobre su cabeza, la tormenta se desataba con toda su furia. Por un momento se detuvo en una puerta, esperando que pasara el diluvio antes de que tuviera que correr de nuevo hacia su camión. Se sentía atrapado entre el rechazo del gerente y la fuerza de aquella tardía tormenta de verano.<br />
Dexter se había sentido atrapado todo aquel verano de 1964. Estaba ganando noventa y cinco dólares a la semana vendiendo cerveza y colocando los anuncios de la cervecería en todas las tiendas de comestibles del Condado de Oneida. Trabajaba mucho, pero parecía que nunca podría salir adelante. Dexter y su mujer, Birdie, llevaban aún una camioneta Ford 1955 toda oxidada y seguían viviendo con sus siete hijos en una humilde casa que daba a un callejón. «Cuando salíamos por la puerta principal —recuerda Birdie— ya estábamos en la calle. No había césped verde, ningún lugar para que jugaran los niños, no había paz y desde luego, no había silencio».<br />
«Yo tenía grandes sueños para mí y mi familia —recuerda Dexter— pero algo se interponía entre esos sueños y yo. Así que, en vez de encontrar qué era realmente lo que estaba mal, qué era lo que tenía que cambiar, hice una lista de excusas y las utilicé para explicar mis fracasos».<br />
«No tuve educación escolar», afirma. «Al principio creí que eso era lo que me estaba frenando. Cada vez que hacía una solicitud para mejora de empleo, los de traje de paño gris y corbata a rayas me lo hacían sentir. ‘No fuiste al instituto, hijo, ¿eh?’, murmuraban, echando una ojeada a mi solicitud de empleo. Yo decía que no con la cabeza y me sentía muy avergonzado. Después de revisar mi breve curriculum vitae sonreían, me lo devolvían, y me llevaban a la puerta, musitando algo así como ‘Bueno, cuando obtengas el título, vuelve por aquí y hablaremos’».<br />
«Tampoco tenía un gran vocabulario», dice Dexter. «Por mucho tiempo pensé que eso entorpecía mi camino. Jamás olvidaré el día en que alguien hizo notar mi limitada capacidad de expresión. «Nadie que tenga éxito querrá hablar contigo —amenazó——, de modo que aunque pienses en grande, te vas a quedar pequeño con lo que hagas».<br />
«Además, nací en el lugar equivocado de la vía», añade, pensando en la tercera excusa que usaba años atrás. «Yo fui criado al norte del estado de Nueva York, en un pueblo llamado Roma. Yo era protestante en una comunidad católica; yo era un alemán-escocés rodeado por italianos de pura sangre; yo era hijo de un fontanero, y los hijos de médicos, abogados, y políticos rara vez notaban mi existencia».<br />
«Pero estas ‘razones’ de mi fracaso —explica— no eran razón alguna. Eran excusas que yo usaba para edificar un muro entre mis sueños y yo. Mi concepto de mí mismo estaba totalmente equivocado. Algo, mejor aún, alguien tenía que cambiar. Yo tenía que cambiar, pero en aquel entonces no me daba cuenta. Y seguí llevando mi camión cervecero a través de aquel tormentoso día de verano, pensando si mis sueños se irían por las alcantarillas con el agua de la lluvia hasta Wood Creek, y de ahí al río Mohawk, perdiéndose para siempre en el lejano mar».<br />
Cómo convertirse en un emprendedor de éxito:<br />
¡Crea en usted mismo!<br />
Espero que alguien entre ustedes esté diciendo, «ahora ya sé algo sobre los emprendedores, pero ¿cómo me convierto yo en uno de ellos?» Para Dexter Yager y para millones de hombres y mujeres de negocios como él, el éxito empezó cuando cambiaron de actitud.<br />
Cuando decimos que alguien tiene una «actitud», generalmente queremos decir que es arrogante. No me estoy refiriendo a eso. Arrogancia y confianza son cosas distintas. Yo estoy hablando de una actitud positiva sobre usted mismo, que le hace decir, ¡yo puedo hacerlo! Una vez que Dexter Yager decidió que necesitaba un cambio en su actitud, tomó su camino dirigiéndose a toda velocidad hacia uno de los mayores éxitos en la historia de nuestra compañía.<br />
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¿No siente mucha confianza en sí mismo? Cuando alguien le dice, «Usted puede ser un emprendedor triunfante», ¿su primera reacción es decir, «No hay manera»? Bueno, pues no está usted solo. Dexter y Birdie Yager serían los primeros en comprenderlo. La mayoría de nosotros, por lo menos al principio, creemos no tener lo que se necesita. Pero estamos equivocados. Con frecuencia lo que se necesita está enterrado bajo una avalancha de basura. Toda la vida se nos dice, a veces sutilmente, a veces sin tanta sutileza, que no somos competentes, que tenemos debilidades, que nunca saldremos adelante. Como dice un experto en ordenadores, «Basura dentro. ¡Basura fuera!»<br />
Afirmar que «usted necesita estudios de bachillerato para salir adelante» es una de tantas mentiras. Yo creo en los estudios. He colaborado en varios consejos directivos de universidades y he recibido más de una docena de títulos honoríficos. Todos mis hijos se han graduado en el bachillerato, pero yo no cursé esos estudios. Dexter Yager tampoco lo hizo. La lista de Fortune de 500 compañías, cuyos fundadores o directores generales no cursaron la enseñanza secundaria, es larga e impresionante. Karl Barth, uno de los teólogos más importantes del siglo, ni siquiera fue al seminario, y sin embargo, colecciones de sus escritos son usadas en cada seminario del mundo.<br />
Yo no estoy diciendo que un título universitario no tenga importancia, pero no crea usted ni por un momento que no puede triunfar si no lo tiene. Uno de los héroes de Dexter Yager era su tío. «Conocí al tío Juan cuando él era un lavaplatos», recuerda Dexter. «Dejó la escuela en el octavo curso. Entonces, trabajando con salario mínimo como obrero, se relacionó mucho con maestros carpinteros y de ellos aprendió el oficio. Cuando la compañía constructora con la que trabajaba se arruinó, inició su propio negocio de construcción. Luego obtuvo dinero prestado para comprar tierras y se convirtió en un promotor. Con sus beneficios adquirió su restaurante favorito. Siempre estaba empezando algo. Para los años sesenta tenía ya, por lo menos, una docena de negocios, y un éxito superior a lo que hubiera podido imaginar. Yo quería ser como él».<br />
«‘Pero primero tienes que ir al instituto’ me advertía el tío Juan. ‘Saca tu título de bachiller’, reforzaba mi padre. ‘Pero quiero ser como vosotros’, les dije a los dos, Al igual que el tío Juan, mi padre dejó de ir a la escuela en el octavo año. Y sin embargo, nunca dejaron de aprender, crecer y cambiar. Yo conocía a mucha gente con títulos de bachiller y superior, pero respetaba a mi padre y a mi tío al máximo por lo que habían logrado y por la forma en que lo habían logrado. No obstante, los dos me dijeron, ‘No podrás tener éxito, si no haces el bachillerato’».<br />
Hasta nuestros héroes pueden desviarnos. Dexter aprendió eso muy temprano. «Eran los tiempos en que andaba con aquel camión cervecero en Roma, Nueva York», recuerda muy bien. «Estaba convencido de que sin un título de bachiller, jamás tendría éxito. Pero era muy mayor para empezar el bachillerato. Tenía esposa y niños, e infinidad de cuentas por pagar. No podía entrar a estudiar aunque aprobara los exámenes de admisión».<br />
Luego, los malos consejos se convierten en una profecía de autorrealización. Producen un eco en nuestro cerebro y empañan nuestros sueños. «Nunca saldrás adelante sin un certificado de escolaridad». «Con tu vocabulario limitado, nadie te dará una oportunidad» «En la cumbre, no hay lugar para un protestante, o un católico, o un judío, ni para un ‘hispano’ o para un afroarnericano, para un señor calvo o para una señora gorda». La lista sigue indefinidamente hasta que ya no quede nadie que pueda triunfar y llegar a la cumbre.<br />
Tales consejos empiezan pronto en nuestra vida. Se inician con un chiste o un susurro. Crecen con cada ‘consejo amistoso’. Y terminan con la destrucción de nuestro potencial y la muerte de nuestros sueños. No permita que viejas mentiras sobre sus limitaciones, amenacen su futuro un día más. En vez de eso, haga una lista de sus dones. Encuentre una cualidad muy positiva que reconozca tener, y use esa cualidad como una cuña para abrir su mente a todo el potencial que tiene dentro. Hoy es el día para empezar a desarrollar por sí mismo una actitud nueva, positiva y engrandecedora de la vida.<br />
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No hace mucho, me llevaron a urgencias al Hospital Butterworth, en Grand Rapids, Michigan, y me internaron en cuidados intensivos después de tener los síntomas clásicos de un ataque cardiaco. Mis médicos me instalaron un puente (bypass) para despejar un bloqueo en los conductos sanguíneos que alimentan mi corazón. Durante esa larga permanencia en el hospital, se hizo dolorosamente claro que yo tenía dos opciones: podía seguir exactamente igual que antes, y probablemente terminar en la mesa de operaciones, si no es que acababa sepultado en el panteón familiar, O bien, podía hacer cambios serios y a largo plazo, con la esperanza de vivir hasta una edad avanzada.<br />
Estando ahí en el hospital, conectado a diversos sistemas de apoyo vital que parpadeaban y zumbaban toda la noche, medité seriamente sobre el consejo que me había dado mi doctor. Dijo que eran tres los factores que habían causado el bloqueo de mis arterias: herencia, mala alimentación y falta de ejercicio. Esos tres factores me estaban dando lecciones que podían salvarme la vida. Esas mismas lecciones pueden aplicarse al cambio de nuestra actitud, convirtiéndola de una que lleva al fracaso, a otra que lleva al éxito.<br />
Véalo usted así. Dexter se sintió bloqueado. Tenía sueños, pero algo bloqueaba esos sueños. Descubrió que era su propia actitud negativa hacia sí mismo. ¿Qué pasa si tipificamos mentalmente una actitud de «no puedo», como un tipo de bloqueo? ¿Acaso aplicarían los mismos factores de herencia, mala alimentación y falta de ejercicio? ¿Podría resultar que no creer en nosotros mismos, es algo que heredamos? ¿Es posible que una nueva dieta de pensamientos significara ‘ma diferencia? ¿Existen formas en las que se pudiera ejercitar nuestras mentes, que rompieran el acondicionamiento negativo y sacaran a la luz nuestro espíritu emprendedor para que fluya libremente una vez más?<br />
Herencia. Mi padre, Simón C. DeVos, sufrió varios ataques cardiacos antes de su muerte prematura a la edad de cincuenta y nueve años. Muchos de los atributos que me llevaron al éxito los heredé de él, y le estoy agradecido por todos y cada uno de ellos. Sin embargo, al mismo tiempo heredé rasgos psicológicos y fisiológicos que tenían sus facetas peligrosas. Por no tomar en serio mi herencia, fui a parar al hospital, donde estuve meditando si también yo seguiría las huellas de mi padre a una tumba precoz.<br />
Tratar de encontrar a alguien a quien culpar por nuestras debilidades no es el tema. Sólo recuerde, sin embargo, venga de dónde venga o de quién sea, una actitud de «no puedo» es susceptible de heredarse. No genéticamente, sino en el sentido de que una generación puede pasar el rasgo a la siguiente.<br />
Si sus padres se veían a sí mismos como perdedores, si no tenían la confianza o el deseo de triunfar, ¿qué clase de actitud le infundieron a usted? Lo más probable es que le hayan enseñado a ser también un perdedor. No sería necesariamente culpa de sus padres. Ellos tuvieron su propia «herencia» que lidiar. Para mejor o para peor, nosotros hemos heredado mucha de la fuerza y de las debilidades de nuestros padres. Pero eso no significa que no se pueda cambiar. Perdone los rasgos malos que haya heredado, y aférrese con agradecimiento a los buenos.<br />
«Mi madre era una mujer muy decidida», recuerda Dexter. «Toda su vida sufrió por los dolores que le producía su débil espalda. Sus médicos le dijeron que nunca tendría niños. Tuvo cinco. Le advirtieron que no nos levantara ni cargara. Los ignoró, y lo hizo a menudo y por largos ratos. Cuando éramos muchachos, los doctores descubrieron que tenía la presión sanguínea alta y trataron de prepararnos para su muerte repentina. Ella sonrió y siguió creyendo en sí misma y en su frágil cuerpo. Nunca tomó en serio a los médicos, y a los ochenta años de edad los había enterrado a todos.<br />
«Poco después de su octogésimo cumpleaños, mamá tuvo un ataque. Su lado derecho quedó paralizado. Las enfermeras la sentaban con cuidado en su silla de ruedas. ‘Nunca volverá a caminar’, decían. Pero esas enfermeras bien intencionadas no conocían a mi madre. ‘Yo quiero un bastón’, exclamó durante su primera semana de terapia. ‘Voy a volver a caminar’. Cuando la fui a 120<br />
visitar, poco después, estando de pie en su cuarto, vi con asombro cómo luchaba hasta levantarse de la silla. ‘Buenos días, hijo —saludó—, ven a darle un abrazo a tu madre’. Y al decir eso, empezó a moverse hacia mí caminando, sonriendo, creyendo en sí misma, decidida a sobreponerse a todo y a todos cuyos sueños no coincidían con los suyos».<br />
«Mi padre medía solamente cinco pies y seis pulgadas» (*), recuerda también, «pero era fuerte, y cuando yo era sólo un chiquillo creciendo en Roma, vivíamos en una parte muy peligrosa de la ciudad. Un sábado dos jóvenes punkies decidieron empezar una pelea con mi padre. Él trató de evitarlo, pero después de que se produjo el primer golpe, se avalanzó sobre ellos como un tigre. La última vez que vimos a esos dos tipos iban rumbo al sur tan deprisa como podían correr».<br />
«Durante mucho tiempo tuve una nota en mi escritorio que decía ‘No importa ¡a dimensión que tenga el hombre que pelea, sino la dimensión de pelea que tenga el hombre’. Cada vez que leo esas palabras, pienso en mi padre y la dimensión de pelea que heredé».<br />
Como Dexter, todos hemos heredado algo bueno y malo de la familia y de los amigos, pero no debemos sentirnos satisfechos con lo que nos han dado. Construya sobre eso. Si usted ha heredado un concepto muy bajo de su propio potencial, luche Contra la corriente. Dígase a sí mismo «no soy un perdedor, yo puedo y yo habré de triunfar. Aquellas circunstancias que frenaron a mis padres y a mis abuelos, no voy a permitir que me limiten». Agradezca que alguien le esté diciendo en este momento lo que acaso nadie les dijo nunca a ellos. « ¡Tú puedes hacerlo!»<br />
Dieta. Habremos heredado cuerpos fuertes y flexibles, pero si nos alimentamos constantemente con una dieta de patatas fritas y hamburguesas con queso, pastel de chocolate y cerveza, usted sabe lo que pasará. Si no tenemos una suerte increíble, acabaremos con arterias obstruidas. El interior de nuestros conductos sanguíneos se verá como las viejas tuberías oxidadas. Pero si seguimos una dieta equilibrada baja en grasas, que no es tan aburrida como suena, son muchas las probabilidades de que nuestras arterias se conserven en buena forma.<br />
Lo mismo vale para nuestra mente. Si nos alimentamos todo el tiempo con una dieta de ideas negativas, ¿qué va a pasar? Es probable que desarrollemos una actitud negativa sobre nosotros mismos. Un pequeño poema de Walter De la Mare, resume muy bien la idea:<br />
Es una realidad sin par<br />
singular a más no poder:<br />
En lo que te agrada comer,<br />
sin duda te has de tornar.<br />
Es aquella vieja idea de «eres lo que comes». Si asimilas constantemente una dieta de pensamientos negativos de no puedo, ¡seguramente habrás de fracasar!<br />
Durante la entrevista con Dexter y Birdie Yager, de pronto él se inclinó y recogió un vaso. «Ve este vaso —dijo—. Ahora está lleno de Coca-cola y hielo. Cuando me lo beba hasta el fondo, estará lleno de aire. No hay nunca un vaso vacío».<br />
«Tampoco existe una mente vacía —continuó----. Nuestras mentes están llenas de pensamientos negativos, pensamientos positivos o una mezcla de ambos. Hay recuerdos alegres y los hay tristes, todos flotando juntos en nuestras mentes. Existen sentimientos de esperanza y de desesperanza moviéndose unos junto a otros. Pero nuestras mentes, como este vaso, no están vacías. Necesitamos aprender a expulsar los venenos y el desperdicio, igual que se hace con un retrete. Y necesitamos aprender a llenar de nuevo nuestras mentes con pensamientos buenos, positivos, esperanzadores y entusiastas».<br />
Imagine a Dexter y Birdie en aquellos días a principios de los sesenta cuando arriesgaron su futuro financiero en un negocio totalmente nuevo. Aún vivían en aquella casa destartalada, con su camioneta modelo 1955. Pero todas las noches, poco antes de irse a dormir, caminaba por la calle Dominick hasta el único concesionario y taller Cadillac de Roma.<br />
(*) Aproximadamente 1 ,60 cm.<br />
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«Me quedaba allí, en la oscuridad —recuerda— mirando a los iluminados Cadillacs colocados en la sala de exhibición. Me concentraba en un DeVille azul claro, con asientos revestidos de cuero y ventanillas eléctricas. No teníamos ni un duro extra en el banco, pero de pie en la oscuridad me dije a mí mismo una y otra vez que algún día, muy pronto, ese coche sería mío».<br />
«No sólo Dexter tenía sueños», nos recuerda Birdie. «Mientras él soñaba con cambiar el Ford por un Cadillac DeVille, yo tenía la casa de mis sueños a las afueras de Roma. Soñaba que nuestros hijos tendrían un jardín con césped y una fuente, en una calle pacífica y segura. Ya que compartí mi sueño con Dexter, aparcaba el Ford frente a la casa de mis sueños durante quince minutos cada vez, reclamándola para mí y para nuestra familia. Es raro que los vecinos no hayan llamado a la policía mientras Dexter estaba ahí sentado mirando fijamente la casa, soñando y reclamando para sí la propiedad».<br />
«Aprendí a concentrarme en lo que quería —explica—, era la mejor manera de expulsar toda la basura que otras gentes querían o no querían para mí. Tenía que salvar mi vida de todos esos bienintencionados que creyeron que sus sueños para mí eran mejores que los míos. Día tras día, noche tras noche, me alimenté de mis sueños para el futuro».<br />
Hoy, Dexter y Birdie Yager viven en Charlotte, Carolina del Norte, en una casa de ensueño muy amplia, estilo colonial, con seis chimeneas. La vieja casa es sólo un recuerdo. La destartalada camioneta Ford ha sido substituida por una colección de incalculable valor de coches antiguos. Además de una larga lista de causas cristianas y caridades, tanto locales como nacionales que apoyan, están creando un área para enseñar a los niños lo que es el sistema de la libre empresa y cómo ellos también pueden triunfar siguiéndolo. Los Yager están ayudando a reprogramar a toda una generación del «no puedo» al «si lo intento, puedo». Pero eso sí, antes tuvieron que reprogramarse ellos.<br />
Una forma importante de mejorar su «dieta» es escuchando cintas y leyendo libros. Desde la más tierna infancia, nuestro cerebro trabaja como una grabadora con un micrófono integrado siempre conectado y grabando. Las voces que oímos, e incluso algunos expertos opinan que aún antes de dejar el seno materno, son almacenadas permanentemente en esos misteriosos archivos que tenemos metidos en alguna parte entre las orejas. Algunas de las voces dan buenos consejos, otras no tan buenos. Pero todas las voces son grabadas y nos guste o no, esas viejas cintas, en especial las malas, suenan una y otra vez en nuestras cabezas.<br />
« ¡Tú eres feo!»<br />
«Tú eres estúpido».<br />
«Tú eres sólo una niña».<br />
«Tú eres propenso a los accidentes, ya sabes».<br />
«Una vez fracasado, siempre fracasado».<br />
Y las cintas siguen sonando; cintas viejas, cintas en las que ya no creemos, pero que no podemos evitar que suenen. Durante un minuto pregúntese cuáles son las cintas que están minando su autoestima y que le hacen subestimar su potencial. Para Dexter era el título escolar, el vocabulario limitado y haber nacido y crecido en el lado equivocado del camino. ¿Qué cintas oye usted que le subestiman, y qué cintas nuevas podría usted oír que le levantasen de nuevo?<br />
Hace unos años en Innsbruck, Austria, un amigo y confidente muy querido, Billy Zeoli, presidente de Gospel Films, y el hombre responsable de presionarme constantemente para que escribiera este libro, pronunció un discurso en el Estadio Olímpico. Para miles de europeos que apenas estaban descubriendo la libre empresa y sus beneficios, Bill contó la historia de un discurso que pronunció Winston Churchill, poco antes de su muerte, a los estudiantes que se graduaban en una prestigiosa universidad inglesa.<br />
Contó que Churchill había llegado un poco tarde en aquella ocasión. Caminó hasta la parte posterior del gran auditorio llevando puestos aún su pesado abrigo y su bombín de fieltro negro. Mientras los estudiantes lo ovacionaban, el ex primer ministro se quitó lentamente su abrigo y su<br />
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sombrero y los colocó a su lado, sobre la tribuna. Se veía viejo y cansado, pero se levantó orgulloso y erguido ante ellos.<br />
La multitud guardó silencio. Todos sabían que ese podía ser el último discurso que diera en su vida el viejo ex primer ministro. Mil rostros sonrosados y limpios miraban fijamente al hombre que había dirigido valientemente la batalla para librar a Inglaterra de la amenaza nazi. Su vida rica y plenamente vivida de hombre de Estado, poeta, artista, corresponsal de guerra, esposo y padre, estaba a punto de terminar. ¿Qué consejo les iría a dar? ¿Cómo podría condensar toda esa experiencia en sesenta minutos de oratoria? Churchill los observó detenidamente durante un minuto, y entonces pronunció estas tres palabras:<br />
« ¡Nunca se rindan!»<br />
Los estudiantes no quitaban los ojos del anciano, esperando que siguiera hablando. Por lo menos durante otros treinta o cuarenta segundos, el ex primer ministro solamente les sostuvo la mirada. Sus ojos centelleaban. Su rostro se iluminó. Entonces habló de nuevo. Esta vez, con más fuerza:<br />
« ¡Nunca se rindan!»<br />
Churchill hizo una última pausa. En el salón los ojos de los profesores se llenaron de lágrimas. Recordaron a los aviones nazis volando sobre Londres y las bombas cayendo en sus escuelas, hogares y catedrales. Recordaron a Churchill caminando a través de la niebla de sus sueños, con un gran puro firmemente asido con la mano izquierda, mientras su mano derecha se mantenía en alto hacia ellos haciendo la señal de la victoria. Ese día, durante aquel interminable silencio, hasta el más joven de ellos se contagió del llanto. Finalmente, el viejo habló por última vez.<br />
« ¡Nunca se rindan!»<br />
Esta vez gritó. Su discurso de graduación de tres palabras retumbó como un eco por todos los ámbitos del auditorio. Al principio la multitud se mantuvo en silencio, sorprendida, esperando escuchar más. Nadie se movió. Uno a uno, todos se fueron dando cuenta de que no hacía falta más. Ya lo había dicho todo. En su vida de constantes crisis, jamás se había rendido. Y su presencia cambió el mundo para siempre.<br />
Lentamente. Churchill se puso su sombrero y su abrigo. Antes de que estuvieran seguros de que el discurso ya había terminado, dio la vuelta y empezó a caminar hacia la salida del escenario. En ese momento se inició la ovación, y no terminó hasta después de que el viejo se hubiera retirado.<br />
Billy Zeoli usó la historia de Churchill para terminar su discurso que fue grabado en audio y video. Miles de personas solicitaron la cinta, entre ellas un joven alemán, Wolfgang Backhaus. Se llevó el video de regreso a Alemania, donde su esposa y él estaban construyendo un nuevo negocio.<br />
«No sé decirle cuántas veces mi esposa y yo hemos escuchado esa cinta», nos dice Wolfgang. «Cuando cayó el muro de Berlín, supimos que era hora de traer nuestros productos y nuestro plan a Alemania Oriental. Pero no iba a ser fácil. ¡Nos arriesgamos! Invitamos a la gente a nuestras presentaciones. Pocos entendieron cómo podía funcionar la libre empresa. Pocos querían arriesgarse. Pero cuando pensábamos en abandonar la lucha, poníamos la cinta del discurso de Billy y oíamos de nuevo las palabras de Winston Churchill, « ¡Nunca se rindan!»<br />
Hoy, los Backhause son dueños de una organización de distribución que se extiende por toda Europa. Ahogaron en su propia mente la cinta de «no podemos», con las lamosas palabras de Churchill « ¡Nunca se rindan!»<br />
En los primeros tiempos de su aventura comercial, el ex jugador estrella de los Colts, Brian Herosian y su mujer, Deidre, decidieron que escuchar cintas de audio que los inspiraran e informaran sería la clave para cambiar sus actitudes. «Oíamos una cinta motivacional cada día», asegura Brian. «Tenemos un cassette en el coche, en la casa, y en nuestra habitación. Llevamos un cassette cuando salimos de vacaciones y lo escuchamos hasta cuando caminamos por las mañanas o hacemos ejercicio en el gimnasio».<br />
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Brian y Deidre tienen el hábito de escuchar cintas de ayuda y de leer libros motivacionales y folletos. «Leemos o escuchamos algo positivo todos los días», nos dice Brian. «Nos gustan en particular los testimonios de personas que han superado tiempos difíciles. Nos hacen sentirnos más confiados ante los malos tiempos que estamos viviendo». Los Yager están de acuerdo. «Mi madre era una lectora», recuerda. «Casi todos los días de su vida se sentaba a leer la Biblia. Cuando le pregunté por qué la leía con tanta fe, ella contestó sin hacer ninguna pausa, ‘Algunas personas se sientan todas las noches a ver la televisión. Pero la televisión no me hace sentirme mejor respecto a mí misma o al mundo. De modo que en vez de eso leo la palabra de Dios’».<br />
«Cuando recuerdo la vida de mi madre —concluye Dexter— me percato de que gran cantidad de su fuerza le llegó de esas tardes que pasaba sola, metida en el Antiguo Testamento. Leía las historias de la creación para encontrar sus propias raíces espirituales. Cuando tenía problemas o miedo, memorizaba los salmos. Se inspiraba e informaba en las viejas historias del Antiguo Testamento sobre Miriam, la hermana de Moisés, la reina Esther y la profetisa Deborah, Ruth y Noemí, y en las historias del Nuevo Testamento sobre María, la madre de Jesús, sus amigas María y Marta, Lidia y de las otras valientes mujeres judías que ayudaron a cambiar el mundo. Y leía la vida y las enseñanzas de Jesús para encontrar el perdón y la gracia, y fortalecerse para su difícil viaje».<br />
La abuela Yager les infundió a sus hijos y a sus nietos su amor por la lectura, no solamente de la Biblia, sino de toda clase de libros. Dexter no hizo la enseñanza secundaria, pero inspirado por su madre, ha leído vorazmente durante los últimos treinta años. ¿Qué mejor educación se puede tener? ¿De qué sirve un título si no está respaldado por una vida de lectura?<br />
«Tratamos de leer por lo menos un nuevo libro a la semana», dice Dexter haciéndose eco de los Herosian. «Hay libros para el crecimiento personal, libros motivacionales, libros espirituales, libros para desarrollar aptitudes, libros con los principios de la organización y del éxito. No nos hace ningún daño leer libros sobre práctica de negocio de gran éxito», añade sonriendo. «Después de todo, nosotros estamos en los negocios, ¿por qué no tener éxito en ellos? Un médico tiene que estar al corriente de las investigaciones científicas. Un abogado debe conocer todos los nuevos casos que sientan precedentes. Un ministro del culto sigue leyendo teología y la Biblia hasta que se muere. ¿Por qué los capitalistas solidarios habrían de ser menos?»<br />
¿Qué libros está usted leyendo, qué cintas escucha que le ayuden a construirse una actitud más positiva sobre sí mismo y sobre su potencial como emprendedor? En toda nuestra corporación, la regla de un libro por semana está muy bien establecida.<br />
Ya que estamos hablando de alimentar nuestro espíritu interior para construir una actitud positiva sobre nosotros y nuestro potencial, recuerde el poder de los amigos. Las personas que frecuentamos tienen más influencia en nuestras actitudes de lo que nos imaginamos.<br />
El secreto del éxito de nuestra empresa es gente como los Yager, Herosian y Backhaus, quienes están unidos por sus sueños comunes. En seminarios y reuniones, alrededor de una mesa de cocina, o sentados frente a la chimenea, estos hombres y mujeres comparten y sueñan juntos. En el Nuevo Testamento, el apóstol San Pablo escribe este consejo a las nuevas iglesias jóvenes: «No abandonéis las reuniones entre vosotros». Dos mil años después, los Beatles cantaron una canción que se refería a cómo «Salgo adelante con un poco de ayuda de mis amigos».<br />
Desgraciadamente, muchos de nosotros tenemos amigos que no nos ayudan a construir nuevas actitudes que acrecienten nuestra vida. Nos empujan hacia abajo. Cuando un político se quejó al general Charles de Gaulle de que sus propios amigos le estaban perjudicando, de Gaulle replicó, «Changez vous amis». Cambie sus amigos. Otro francés, más de cien años antes, Jacques Delille, pronunció unas palabras que todos debemos tomar muy en serio: «El destino escoge tus relaciones», dijo, «pero tú debes de escoger a tus amigos».<br />
Hablando de cambiar nuestra dieta, no nos preocupan las calorías o los hidratos de carbono, gramos de grasa o sodio. En este caso estamos hablando de nuestra alimentación de ideas, de esperanzas y de sueños. ¿Está usted rodeado de pronosticadores de desgracias, aguafiestas y 124<br />
tremendistas? O tiene una lista creciente de amigos cuya sola presencia le hace sentirse mejor consigo mismo y más esperanzado hacia el futuro. Basura entra. Basura sale. ¡Cuidado!<br />
Ejercicio. Para estar uno en forma también tiene que hacer ejercicio. No sea como el que dijo: «Siempre que siento deseos de hacer ejercicio, me recuesto hasta que se me pasa el deseo». Si usted quiere ser un emprendedor, tiene que flexionar sus músculos, tiene que lanzarse y hacer el intento. Winston Churchill afirmó, «Triunfar es ir de fracaso en fracaso con mucho entusiasmo». Y Tomás Alba Edison añadió: «Triunfar es un noventa por ciento de transpiración y un diez por ciento de inspiración». Ambos, Churchill y Edison, sabían que se tiene que entrar en la contienda antes de tener la menor posibilidad de triunfar.<br />
Quizá no gane usted todas las carreras. De hecho, acaso vaya de fracaso en fracaso. Pero salir y ejercitarse le ayudará a desarrollar sus talentos, le pondrá «en forma». La mayoría de la gente simplemente no intenta realizar nada, y debido a eso, nunca desarrolla el «músculo» emprendedor que se requiere para triunfar.<br />
En mi pueblo hay muchos ejemplos de la diferencia que puede hacer una actitud adecuada. A un amigo, Peter Secchia, hijo de inmigrantes italianos, le hizo saber su numerosa familia del viejo mundo que el estudio era una pérdida de tiempo y de energía. Peter no les escuchó.<br />
Otro amigo, Paul Collins, oyó decir a prácticamente todo el mundo que un joven negro podía ser un deportista profesional o un músico de jazz, pero no un pintor de éxito. Paul no les escuchó.<br />
Un tercer amigo, muy estimado, Ed Prince, supo a temprana edad por quienes convivían con él que los chicos pobres, cuyos padres mueren jóvenes, no podían triunfar en los negocios. Ed tampoco escuchó.<br />
Hoy, Tony Secchia es el embajador de los Estados Unidos en Italia. Las magníficas pinturas de Paul Collins lucen en las más prestigiosas galerías y museos importantes del mundo. Y Ed Prince es el Director General de su propia, próspera y admirada corporación.<br />
Cada una de estas personas superó el «lavado cerebral» de su pasado heredado; pensamientos negativos que habrían podido dejar tullidos sus espíritus emprendedores. Se alimentaron de ideas sanas y positivas, y se rodearon de gente saludable de mente abierta y transparente. Se alejaron de amigos y conocidos negativos que sólo les habrían empujado hacia abajo. Y desde su juventud, entrenaron y ejercitaron sus músculos emprendedores. Soñaron, corrieron riesgos, y aunque a veces se tropezaron y cayeron durante el camino, hoy son ganadores porque su actitud era correcta.<br />
Trabaje duro para sobrepasar las ideas negativas que ha heredado usted sobre sí mismo. Aliméntese con una sana dieta positiva, repítase pensamientos esperanzados, y empiece hoy mismo a ejercitar sus músculos emprendedores. ¿Tiene una idea? ¡Intente ponerla en práctica! Se sorprenderá del éxito que puede alcanzar. Yo tengo una compañía de amigos cuyas vidas así lo demuestran.<br />
Bill y Hona Childers no crecieron pobres exactamente. «Solamente arruinados», explica Hona. Su padre era mecánico y regentaba su propio taller de automóviles. El padre de Bill tenía una pequeña fábrica de manufacturas textiles. Cuando el señor Childers enfermó, Bill abandonó los estudios para poder cuidarlo, y cuando falleció, tuvo que venderla para liquidar cuentas pendientes. No había ahorros de toda la vida, no había seguro, no había herencia. Unos cuantos años después, murió también el padre de Hona, dejándoles a los Childers dos criaturas, Billy y Beth, y dos madres viudas.<br />
En ese momento de sus vidas, los Childers podían haber sentido lástima de sí mismos. Tenían más responsabilidades de las que les correspondían y muy pocos ingresos. Después de una tarea especial en el ejército, Bill trabajó en Charlotte, Carolina del Norte, en el departamento de ventas de una empresa de acero, y Hona cogió un trabajo de media jornada como Chica Polaroid, promocionando cámaras en centros comerciales y siendo anfitriona en ocasiones de «casa abierta»<br />
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en las viviendas de Charlotte. No tenían títulos llamativos, ni cuenta de ahorros, ni tíos ricos. Pero tenían fe en sí mismos. Su actitud era positiva.<br />
Sus corazones les decían que algo se iba a presentar para darles estabilidad financiera y cuando vieron la oportunidad de ser dueños de un negocio, en 1973, decidieron arriesgarse costase lo que costase.<br />
Hoy, los Childers viven en una preciosa residencia con un salón lleno de trofeos donde tienen colgado un pez espada de quinientas libras sobre una pared y un alce de mil libras que Bill cazó en Colorado, sobre la otra. Mejor aún, su futuro y el futuro financiero de sus hijos está garantizado, y las dos madres viudas son atendidas con amor. Libres de las preocupaciones cotidianas de pagar las cuentas, Billy y Hona tienen también libertad para donar su tiempo y capacidades de liderazgo a causas solidarias que les interesan profundamente. Después de que el huracán Andrew devastó Florida, los Childers, junto con otros voluntarios de Amway procedentes de todo el país, aparecieron en escena para llevar esperanza y socorro a los necesitados. Los Childers iniciaron su negocio con grandes sueños, pequeños recursos y una actitud positiva. Fue la actitud positiva lo que marcó la diferencia.<br />
Un gran período de la historia es el actual. Debiéramos estar contentos de que nos haya tocado vivirlo. Claro que hay problemas, pero mire hacia el pasado y todos los problemas que ya hemos superado. Todos estamos cansados de los profetas del desastre y de sus estridentes voces pesimistas que advierten de la inminente destrucción de nuestra civilización. « ¡Nos estarnos quedando sin recursos!» « ¡El sistema bancario se está colapsando!» « ¡La gran depresión que se va a producir destruirá la vida como nosotros la conocemos!» « ¡El final está próximo!»<br />
Algunos de estos tremendistas sacan buen dinero de sus falsas advertencias. Pero en vez de ayudar a resolver las situaciones, dejan tullidos nuestros espíritus y nos inducen a la desesperación. ¡No debemos escuchar a aquellos que son constantemente negativos!<br />
Cuando mi hijo Douglas tenía apenas trece años, fuimos juntos a dar un paseo en lancha por el lago Michigan. Recuerdo el zumbido del motor y el viento que nos azotaba con agua pulverizada como si fuera aerosol, mientras volábamos sobre la superficie. «Algún día —le grité a mi hijo— vas a tener una lancha que irá mucho más rápida que ésta». «No lo creo así —me respondió—. El mundo probablemente ya se habrá quedado sin gasolina cuando yo tenga esa oportunidad».<br />
Apagué el motor. Por un momento navegamos a la deriva. «Te voy a decir una cosa, Douglas —anuncié enfáticamente—. Cuando tú compres tu lancha, no tendrás que preocuparte por la gasolina, porque la lancha vendrá ya integrada con una reserva de gasolina vitalicia». «Tu no lo sabes —dijo con escepticismo—. No puedes estar seguro».<br />
«Hace unos cuantos años, tampoco sabía que podríamos volar de Washington D.C. a París en solamente tres horas —le dije— o que estaríamos enviando el correo por fax de un lado a otro del país en unos pocos segundos. Pero ha sucedido. Los problemas insuperables de ayer, hoy se ven fáciles. Y en consecuencia, debemos pensar y creer que los problemas insuperables de hoy, se verán fáciles mañana».<br />
Yo soy un optimista incurable. Yo creo en el genio creativo que Dios ha plantado en nosotros para resolver nuestros problemas, como quedarnos sin gasolina o saciar el hambre mundial. Si nosotros mantenemos nuestra fe y nuestra visión, seguiremos encontrando soluciones a los grandes problemas del mundo. Su actitud y la mía marcarán toda la diferencia en nuestro éxito como seres humanos y como emprendedores.<br />
Hace seis años, Dexter y Birdie Yager habían triunfado en su negocio a mayor escala de lo que hubieran esperado en sus sueños más alocados. Decenas de miles de personas habían sido movilizadas y entrenadas a través de su visión y trabajo intenso. Eran ricos y poderosos. Cinco presidentes distintos de los Estados Unidos habían solicitado al ex vendedor de cerveza y a su<br />
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esposa, que fueran sus invitados en la Casa Blanca. Los Yager estaban viviendo en una nube. No tenían la menor idea de que otra gran prueba les esperaba un poco más adelante.<br />
En octubre de 1986, Dexter experimentó una sensación extraña en su mano y brazo izquierdos. «Creí que me había pellizcado un nervio», recuerda. «No quería molestar a nadie con mis problemas, de modo que traté de ignorarlos hasta que desaparecieran. Sólo que esta vez, no desaparecieron».<br />
Tres días después, Dexter no podía caminar. Su lado derecho estaba completamente paralizado. Los ayudantes médicos lo llevaron a urgencias. Se llamó a los doctores. Le hicieron análisis. Su presión sanguínea estaba fuera de control.<br />
«Los especialistas me advirtieron —recuerda Birdie moviendo la cabeza— que si Dexter sobrevivía, nunca podría volver a caminar. La familia y yo nos reunimos alrededor de su cama del hospital. Temíamos que este hombre orgulloso y energético se viera obligado a permanecer ahí, paralizado y desvalido, hasta el día de su muerte. Lo más a lo que podíamos aspirar —indicaron los médicos— era a que se tuviera que estar levantando y sentando a Dexter de una silla de ruedas para el resto de su existencia».<br />
«Necesité algún tiempo —recuerda— para que todo lo asimilara. Yo había estado corriendo por todas partes del mundo durante las últimas dos décadas ocupándome y preocupándome por las gentes que amo. Ahora ellas tendrían que ocuparse de mí. Dijeron los doctores que yo estaba tullido y que jamás habría de volver a caminar».<br />
Qué fácil hubiera sido para Dexter creer en los médicos, confiar en el diagnóstico que hacían de su futuro, dejar que sus predicciones oscurecieran y limitaran sus sueños. Pero después de unos días de estar tendido ahí, tomó su propia decisión sobre su futuro. Desde aquel día tormentoso en el camión de la cervecería West End, Dexter y Birdie habían descubierto uno de los dones más grandiosos de Dios: el poder de una actitud positiva. Durante los siguientes seis meses pusieron ese poder a trabajar como nunca lo habían hecho antes.<br />
«Todos los días luchaba por devolver la vida a mis miembros muertos», dice en voz baja. «Mi lado derecho estaba paralizado, de modo que aprendí a usar mi lado izquierdo. Birdie y los niños me levantaban, me daban vuelta, me frotaban y me alimentaban. Las enfermeras y los terapeutas me estiraban y movían, me balanceaban y masajeaban. Los doctores prescribían y anotaban. Las amistades mandaron cientos de tarjetas y de flores. Las líneas del teléfono se saturaban. La gente rezaba. Pulgada a pulgada me arrastraba por esos tapetes azules, viendo mis brazos torcidos y mi pierna inútil con creciente esperanza. Y todo el tiempo había una voz dentro de mí diciéndome. “Tú puedes hacerlo. Tú caminarás de nuevo. ¡No escuches la mentira!”».<br />
A finales de 1988, el coliseo de Carolina del Norte estaba lleno de amigos y compañeros de trabajo de Dexter y Birdie. El plan era simple. Birdie empujaría a Dexter en su silla de ruedas hasta el escenario. Él saludaría moviendo de un lado a otro su brazo derecho, compartiría algunas palabras de aliento, y luego sería empujado nuevamente fuera del escenario. Dexter tenía otro plan.<br />
La multitud no se encontraba en un estado de ánimo festivo esa noche. Su amigo y mentor estaba herido. Pensaban que iban a ver lo que quedaba de él, y querían recordar días mejores. Entonces apareció Dexter. No estaba en su silla. Estaba caminando. Era más bien un paso, un arrastre, otro paso, pero estaba caminando. Y la nube de tristeza se levantó como una cortina. Los ojos de los asistentes se llenaron de lágrimas, no de pena sino de alegría y gratitud. Dexter estaba caminando.<br />
No importaba que una mano colgara fláccidamente a su lado, o que tuviera que arrastrar su pierna derecha. Lo que importaba era esto: con la ayuda de Dios, su familia, y amigos, Dexter Yager había vencido. Estaba caminando a pesar de todos esos especialistas y sus horribles predicciones. Dexter creyó en sí mismo.<br />
Independientemente de lo que en su pasado le haya atrofiado a usted, de lo que le haya hecho sentirse como un perdedor, cualesquiera que sean sus temores respecto a sus sueños personales o de 127<br />
negocios, escuche esa voz dentro de usted que le dice, «Tú puedes hacerlo. Tú caminarás de nuevo. ¡No escuches mentiras!».<br />
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¿Qué es un mentor y por qué<br />
necesitamos uno que nos guíe?<br />
CREDO 10<br />
Creemos que antes de poder triunfar como capitalistas solidarios, debemos tener un mentor experimentado que nos guíe.<br />
Por tanto, necesitamos encontrar a una persona admirada, que ya haya logrado lo que queremos lograr nosotros, y pedirle que nos ayude a alcanzar nuestras metas.<br />
El 9 de noviembre de 1950, las fuerzas militares de las Naciones Unidas estaban al borde de una guerra importante con la China comunista en Corea. Sin previo aviso, dos divisiones chinas cruzaron la frontera coreana. Las tropas de las Naciones Unidas dieron tambaleante marcha atrás en plena retirada. Otras cinco divisiones, 300.000 chinos dispuestos a combatir, estaban acuarteladas en Manchuria, listas para cruzar el río Yalu. Asombrado por el súbito cambio de los acontecimientos, el Presidente Truman declaró un estado se emergencia en los Estados Unidos, e instó a todos los americanos a sumarse a la batalla en contra del «imperialismo comunista».<br />
En una base militar de los Estados Unidos cercana al paralelo 38, el teniente Bill Britt, recién salido de la escuela de oficiales, se colocó ante sus hombres. «Todas las fuerzas estaban en alerta total —recuerda Bill— y en ese momento tan difícil, uno de mis soldados recién llegado a Corea cometió un error. Ni siquiera recuerdo qué fue lo que hizo, pero sí me acuerdo de haberle reprendido mientras estaba en posición de firmes ante mí y el resto de la tropa. Yo podía verle pestañear para disimular las lágrimas de vergüenza». Cuando acabó de dar sus órdenes y se dirigía hacia su oficina, un viejo sargento de piel curtida, le interceptó cortésmente. «Teniente, señor —dijo respetuosamente— ¿podría hablar un momento con usted en su oficina?»<br />
Bill entró en su tienda de campaña, se dirigió a su escritorio y se giró para hacerle frente, «tenía yo muy buenas relaciones con mis oficiales y la tropa. Me respetaban porque yo los respetaba a ellos, pero este sargento estaba disgustado conmigo y era fácil notarlo».<br />
«Señor —dijo, entrando en materia— su poder está en esa silla. La próxima vez que tenga algún problema con un miembro de la tropa, sólo dígamelo. Yo se lo traeré aquí. Entonces me retiraré y usted puede hacerle pedazos con su crítica».<br />
Bill estaba sorprendido por este enfrentamiento. Él era el teniente. Pero el sargento pronto demostró ser no solamente más viejo, sino más sabio y experimentado.<br />
«Usted tiene el derecho de hacerlo de un modo o de otro —concluyó el sargento— pero me gustaría recomendarle, señor, que lo hiciera aquí en privado, no delante de los demás hombres. Le respetarán por hacerlo así».<br />
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Necesitó valor ese hombre para enfrentarse a- un superior. Pero Bill sabía, desde el momento en que empezó a hablar, que el sargento tenía razón y que él se había equivocado.<br />
«Sargento —le dijo dando vuelta al escritorio para estrechar su mano—, tiene usted toda la razón. Yo debía de haberlo pensado. Aprecio su consejo y no lo olvidaré».<br />
Se estrecharon las manos. El sargento se retiró para ir a reunirse con sus hombres. «Durante aquellos días tan duros limpiando campos de minas y construyendo puentes —concluye Bill— aprendí a depender de él para consejos prácticos en los peligros. Cuando fui transferido a otra división de ingenieros, solicité un permiso especial para que el sargento se fuera conmigo. Es triste que ni siquiera recuerde su nombre, pero en un momento muy difícil de mi vida, él fue mi mentor y mi amigo».<br />
¿Qué es un mentor y por qué necesitamos uno<br />
para tener éxito tanto en la vida como en los<br />
negocios?<br />
En el siglo octavo antes de Cristo, el poeta griego Homero escribió un poema épico que describía las aventuras de Odiseo, conocido también como Ulises, durante su viaje de diez años, de regreso a casa, después de la Guerra de Troya. Mientras estuvo ausente, había encomendado el cuidado y la educación de su querido hijo, Telémaco, a su fiel amigo Mentor. Casi tres mil años más tarde, el nombre de ese leal personaje histórico, se ha convertido en sinónimo de consejero sabio y fiable.<br />
A través de los años, la palabra mentor ha sido usada para hacer referencia al profesor predilecto, al maestro sabio, al amigo perspicaz, al educador experimentado, al guía reconocido. Si somos afortunados, a lo largo de toda nuestra vida aparecen mentores para ayudarnos en nuestros momentos de necesidad. Para el teniente Britt, recién llegado a las líneas del frente en Corea, fue un sargento quien habló con valor y sabiduría. Echando una ojeada retrospectiva a su existencia, ¿qué recuerdos tiene usted de mentores que han aparecido, hecho una contribución a su vida y que se convirtieron en amigos para siempre, o bien, se desvanecieron?<br />
Cuando yo estaba en la escuela secundaria, conocí a Jay Van Andel. Me cayó bien desde el momento de conocernos. Era brillante, estable. Y siempre era positivo. Ambos soñábamos con iniciar un negocio propio.<br />
Las ideas me fluían como una catarata incontrolable.<br />
Jay sabía cómo regular aquel flujo, formular preguntas, hacer sugerencias, enfocar y dirigir nuestra energía. Nos convertimos en socios y en los mejores amigos. Y aunque Jay me concedía igual mérito que él por nuestro éxito, y por nuestros errores, durante casi medio siglo él ha sido un mentor para mí, un amigo sabio y un consejero fiable, y siempre estaré contento y agradecido por su amistad.<br />
Los mentores son guardianes de tradiciones importantes e historias forjadoras de vidas. Estas historias son vitales para nuestro crecimiento personal y para el logro de nuestras metas. Entre sus múltiples dones, la abuelita de Bill Britt se convirtió precisamente en una mentora para él, cuando tenía siete años de edad.<br />
«Mi padre era un alcohólico», explica Bill. «Era un buen hombre cuando estaba sobrio, pero bajo la influencia del alcohol, todo cambiaba. Mantuvo a nuestra familia en un caos total. Nunca sabíamos qué era lo que iba a ocurrir. Un domingo por la mañana mi abuela vino a nuestra casa, llevando su sombrero y sus guantes. Me tomó de la mano y me llevó a una escuela dominical metodista. ‘Quiero que conozcas al Señor’, me dijo, y ese día supe por primera vez de mi otro padre, mi Padre en el cielo, que me amaba y que sería mi mentor y amigo para siempre».<br />
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A veces nuestros padres resultan nuestros mentores más efectivos. Cuando el padre del célebre Leonard Bernstein fue criticado por no haberle dado de pequeño más apoyo a su hijo, solía contestar: « ¿Y cómo iba yo a saber que cuando creciera iba a ser Leonard Bernstein?» Si el padre de Bill Britt aún viviera, quizá diría: «Si yo hubiera sabido». Él le falló a su hijo como mentor. La herencia que dejó fue de dolor y pesar, una herencia que requirió mucho trabajo de Bill para ser superada. Afortunadamente, su abuela se hizo responsable y familiarizó a su nieto con las grandes historias de la fe cristiana.<br />
Los mentores nos transmiten conocimientos que, por nuestra cuenta, sería difícil adquirir. Sin los mentores, tendríamos que volver a inventar la rueda en cada generación. Aristóteles dijo: «Lo que tenemos que aprender a hacer, lo aprendemos haciéndolo». Es cierto que aprendemos haciendo, pero un mentor puede evitar que cometamos el mismo error que él ha cometido. El mentor nos acelera hasta ponernos al frente del pelotón, nos da una ventaja: multiplica lo que sabemos con su propio saber.<br />
Cuando Francis Spellman, cardenal de la iglesia católica de Nueva York, era un niño de ocho años, acostumbraba ayudar a su padre en su tienda de comestibles. Un consejo que le dio al joven Francis se le quedó grabado en la mente: «Siempre que te asocies, hazlo con alguien que sea más inteligente que tú», le dijo su padre. Entonces añadió seguramente sonriendo o guiñando un ojo: «Y no tendrás dificultad para encontrarlo».<br />
«En la escuela secundaria yo era un estudiante muy pobre —recuerda Bill Britt— porque debido al alcoholismo, mi padre nunca pudo conservar un empleo, de modo que la familia estaba siempre en movimiento. El primer año vivimos en Daytona Beach, Florida. Para ayudar a pagar las cuentas, yo trabajaba todas las noches, hasta las once, en una gasolinera Sinclair ubicada en la calle Main. Cuando mi padre andaba bebido y un tanto alocado, trataba de sacar dinero de la caja registradora de la gasolinera, así que yo tenía que vigilar el lugar día y noche. No tenía tiempo para hacer deporte o para cosas del colegio como conciertos o bailes. Tampoco tenía tiempo para las amistades, y peor aún, nunca aprendí a estudiar. Jamás llevé un libro a casa, solamente hacía lo indispensable para pasar de curso, y de alguna forma acabé la secundaria con un diploma.<br />
«Por eso estaba yo tan sorprendido en el ejército cuando me seleccionaron primero para dirigir el entrenamiento, y más tarde, para la escuela de oficiales. Yo quería triunfar, pero no sabía cómo leer en una prueba, menos aún cómo escribir una composición. Suspendí la primera vuelta de exámenes, y creí que con seguridad me iban a echar fuera de la escuela. Una tarde me llamaron a la oficina del capitán Schwartz, un oficial judío que había sido herido en Corea. En esa época estaba sirviendo como tutor de mi clase.<br />
«‘Cadete Britt’, dijo, y yo supe por el tono de su voz que mis sueños de convertirme en un oficial del ejército de los Estados Unidos habían terminado. ‘Usted tiene, definitivamente, madera de oficial’. Yo no podía creer lo que había escuchado. ‘Usted es físicamente fuerte’, dijo, ‘Usted impone respeto a los demás hombres. Es brillante y aprende con rapidez las instrucciones. Usted tiene el IQ (coeficiente intelectual) necesario, pero no sabe cómo estudiar’».<br />
«Estaba tan entusiasmado que podía escuchar los latidos de mi corazón. Ese hombre me iba a dar una segunda oportunidad. No me veía por lo que era como estudiante, sino por lo ‘que podía llegar a ser. Había pasado un tiempo examinando mis posibilidades y me ayudaría a superar una debilidad que podía haberme arrastrado al fracaso para el resto de mi vida.<br />
« ‘Siéntate aquí, hijo’, me indicó señalando una silla junto a su escritorio metálico. Déjame contarte unos cuantos secretos sobre el hábito de estudiar. Primero, cuando los otros se vayan a dormir, mantente despierto leyendo y subrayando tus libros. Segundo, en cada clase encuentra a alguien que conozca el material y pídele su ayuda. Tercero, haz un guión o plan general de cada materia. De cada libro que leas saca algo para ir ampliando el guión. Y más detalles de cada clase que escuches. Cuando el maestro cite un libro, búscalo en la biblioteca. Añade el material a tu guión’...».<br />
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«El Capitán Schwartz en quince o veinte minutos me enseñó la manera de estudiar. Durante todos mis años en la escuela, ningún maestro se había fijado lo suficiente en mí como para pensar que a lo mejor tenía yo cerebro, solamente que no sabía cómo usarlo. Mis calificaciones se dispararon de 18 ó 20, a 100, 90 y 95. Me gradué con honores porque un hombre que sabía más que yo sobre el hábito del estudio, dedicó algo de su tiempo a transmitirme sus conocimientos».<br />
Los mentores nos enseñan lo que necesitamos saber para tener éxito en la vida. Sócrates, un clásico mentor, se describía a sí mismo como «una partera ayudando en la labor de una mente para dar a luz conocimientos y sabiduría».<br />
Imagínese a sí mismo embarazado de un sueño. El mentor está con usted y le ayuda a relajarse y a respirar durante las dolorosas contracciones mientras está de parto. El mentor asiste al sueño por el canal del nacimiento hacia la luz del día. El mentor sostiene a su sueño de los talones, le da unas palmaditas en las nalgas y lo trae a la vida. Luego, el mentor le coloca el sueño recién nacido entre sus brazos, sonríe, y se va a asistir a otro soñador embarazado.<br />
Cuatrocientos años antes de Cristo, Hipócrates, el médico griego considerado el padre de la medicina, describía su trabajo como mentor de sus jóvenes alumnos de medicina de esta forma: «Los estudiantes son como la tierra», decía. «Y los maestros son los sembradores de la semilla. La tarea del maestro es sembrar en la temporada adecuada. Entonces los estudiantes diligentes cultivan los campos».<br />
Cuando terminó la guerra de Corea, Hill Brito regresó a su casa en Carolina del Norte, y se inscribió en la universidad estatal para obtener su título de ingeniero, lo cual le costeaba el gobierno por su calidad de veterano. Ahí conoció a Peggy Garner, se enamoró y se casó. Su primer empleo después de graduarse, fue de ayudante del gobernador de la ciudad de Raleéis. Carolina del Norte.<br />
«Bill Carper era mi jefe», recuerda Bill. «Era gerente de una de las grandes ciudades sureñas, pero casi a diario me llamaba a su oficina, y sentado tras su gran escritorio, me miraba a los ojos y preguntaba con voz fuerte: ‘Bueno, Bill, ¿qué es lo que has aprendido hoy?’ Antes, yo me hacía la misma pregunta: ‘¿Qué estoy aprendiendo de esta junta del consejo o de aquella heliografía? ¿Qué nueva información estoy recibiendo de este encuentro con un colega o de aquel proyecto de presupuesto?’ Bill Carper quería que yo le sucediera como gobernador de la ciudad.<br />
Él era mi mentor y todos los días tomaba unos minutos de su cargada agenda para empujarme a pensar, analizar, crecer intelectualmente y desarrollar los dones que Dios me había dado».<br />
Los mentores enseñan más a quienes más aman. San Agustín declaró que la enseñanza es el mayor acto de amor, y que el amor es la mejor ayuda para aprender. No sé quién pronunció estas palabras, pero siempre han sido una inspiración para mí: «Aquellos que aman, enseñan mejor». Otra versión de esta idea clásica se ha convertido en la favorita en una compañía de mis amigos. «A ellos no les importa cuánto sabes —dice el dicho— hasta que saben cuánto te importa».<br />
Piense en las personas que más le han amado. ¿No son acaso las mismas que le han enseñado más? El padre de Peggy fue un gran mentor para Bill y Peggy durante sus primeros días de matrimonio.<br />
«Mi padre llenaba nuestro hogar con ansiedad y profunda preocupación por si futuro —admite Bill hoy— pero en la casa de Peggy conocí el amor paterno. Su padre, G.B. Garner, tenía un servicio de reparación de equipos de refrigeración en Raleigh. Quien lo veía caminando por la calle, se preguntaba si no tendría alguna ropa decente que ponerse. No gastaba dinero en sí mismo, todo lo gastaba en su familia. En su casa todo el mundo tenía una tarea que desempeñar, pero existía allí un sentimiento de amor que empezaba con la fácil sonrisa del señor Garner y se extendía a todo aquel que atravesaba el umbral y entraba a su casa».<br />
«Ahí tenía también su oficina, y los hosteleros y los tenderos podían localizarle de día o de noche si ocurría alguna emergencia en su refrigeración. El señor Garner era como un médico haciendo visitas a domicilio las veinticuatro horas del día con su furgoneta y sus herramientas. De<br />
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día, el señor Garner salía disparado a reparar un refrigerador de carne o un congelador de helados. Pero cuando la llamada era nocturna, todos los miembros de la familia corrían a los asientos que tenían asignados en el camión y salían con él».<br />
«Mi padre consideraba que la familia debía estar junta todas las noches a ser posible», recuerda Peggy. «A todos nos parecía natural, cuando sonaba el teléfono en medio de nuestra reunión familiar, saltar al camión con mi padre, así como, después, pasarle la herramienta y llevarle refrescos fríos mientras trabajaba, y luego, para recompensarnos ya terminado el trabajo, hacer una parada en la tienda de helados».<br />
«Se podía sentir el amor del señor Garner», dice Bill. «Él y su esposa, Hattie Mae, eran unas bellísimas personas, y nos contagiaron su amor a Peggy y a mí. Ahora estamos tratando de pasar esa misma clase de amor a miles de nuestros ‘hijos adoptivos’ en este negocio».<br />
Los mentores no le temen a una confrontación. San Agustín tenía razón cuando dijo que el aprendizaje se fomenta con el amor, pero a veces el aprendizaje también se origina por reacciones de personas a las que ni siquiera les cae usted bien. Después de todo, a veces la confrontación es una forma de amor. Si usted no le importa a la gente, ¿por qué habrían de molestarse en decirle en qué se ha equivocado y qué puede hacer al respecto?<br />
Un joven de nuestra compañía me enseñó eso. Hace años yo estaba de pie ante un salón lleno de nuestros más relevantes distribuidores durante una conferencia en Río. En esos días yo andaba más bien alterado y, al hablar, caminaba por el salón, actuando más como el general Patton que como el general Schwarzkopf. Cuando terminé mi entusiasta presentación y les pedí que hicieran preguntas, la multitud se quedó alarmantemente callada. Nadie habló. Los asistentes aplaudieron educadamente y dirigían la vista hacia abajo o hacia afuera.<br />
« ¿Están seguros de que no hay ninguna pregunta?», interrogué, recorriendo el salón con los ojos, esperando que alguien iniciara una sesión dinámica de preguntas y respuestas. Nadie habló. Finalmente, después de un largo período de delicado silencio, un joven dijo suavemente: «Yo no me atrevería a hacerle una pregunta a usted». Hizo una pausa, tragó saliva con fuerza y entonces tuvo el valor para seguir adelante. «Mientras habló, sentí miedo de que cuando terminara, usted me quitaría los pantalones y acabara yo de pie desnudo en este salón ante todo el mundo».<br />
Sin quererlo ni desearlo, había estado contestándole a la gente en un tono que les humillaba. En vez de compartir información les estaba agrediendo. Las personas tenían miedo de hablar conmigo, pero yo no tenía idea del poder que ejercía sobre sus vidas. Sin quererlo, estaba llevándoles a un punto tal, que ya no les interesaba seguir siendo honestos conmigo.<br />
Esa confrontación tan embarazosa ocurrió hace unos veinte años, pero todavía viene a mi memoria cada vez que alguien me hace preguntas. Aquel joven cambió mi vida con una sola confrontación valiente. Desde ese día he procurado ser sensible ante cualquier persona que me interrogue. Trato de saber de dónde viene. Intento envolver mis respuestas en un espíritu de comprensión y amor.<br />
Los mentores siempre son accesibles. Cuando Greg Duncan, otro de nuestros triunfantes distribuidores, fue entrevistado para este libro, me narró una historia que me conmovió. Espero que comprendan la razón por la cual estoy a punto de compartirla. La historia de Greg me dio la esperanza de haber mejorado.<br />
«Estábamos en Hawai, en un hotel que estaba en la playa», le dijo Greg a Billy Zeoli, director de nuestras series de video sobre el Capitalismo Solidario. «Yo nunca había estado solo con Rich DeVos. Lauri y yo éramos realmente nuevos en el negocio. Tenía vergüenza de solicitarle una entrevista a ese hombre tan ocupado. Pero supe que todas las mañanas caminaba sin compañía por la playa. Así que la primera mañana que pasé en Hawai, me levanté a las siete, bajé corriendo las escaleras del hotel y empecé a andar por la arena con la esperanza de ver a Rich, pero no apareció. A la mañana siguiente me levanté a las seis, pero tampoco tuve suerte. Finalmente me di por<br />
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vencido, entré a desayunar al restaurante del hotel, y acercándome a la cafetería me serví varios pastelitos calientes de plátano con miel de coco y me fui a desayunar yo solo a una mesa con vistas al mar. De repente, Rich estaba ahí con un plato de fruta en la mano y mirándome.<br />
«‘Buenos días. Greg’, me dijo, recordando mi nombre y mirándome fijamente a los ojos. ‘¿Puedo sentarme contigo?’ Yo tenía veintiocho años. Lauri y yo éramos nuevos en el negocio. No existía razón alguna para que Rich me recordase, pero lo hizo. Yo tenía muchísimas preguntas que quería hacerle sobre el negocio. Ansiaba escuchar a Rich DeVos responderlas. Pero en vez de eso, fue él quien me hizo hablar a mí. Desayunamos juntos durante cuarenta y cinco minutos, y casi no dijo media palabra. Solamente me hizo una pequeña pregunta, luego otra pregunta, y otra y otra, hasta que ya había disipado mis dudas por mí mismo. Me enseñó que los líderes son oyentes, y que los mentores de más éxito saben cómo formular preguntas, no se dedican a dar respuestas.<br />
«Esa mañana, antes de separarnos —recuerda Greg— Rich me dio un consejo que nunca he olvidado: ‘Lo único malo de lograr lo que tú has logrado a tan temprana edad’ —me advirtió— ‘es que te puedes dar por satisfecho y terminar quedándote para siempre en donde estás’. Entonces me puso Rich en el corazón sueños tales, de los que afectan a la gente para siempre, que me llevó un par de años creer que eran reales. Cuando un sueño se realiza —me dijo— reemplázalo siempre por un sueño mayor. Y esos sueños grandes te mantendrán activo y con entusiasmó para el resto de tu vida’».<br />
Después de lo que aprendió de su mentor en Corea, Britt ha llegado a ser uno de los mentores más grandes en la historia de nuestra compañía. El negocio Amway de Britt se extiende desde la Plaza Britt, en Durham, Carolina del Norte, a todos los estados del país y a docenas de países de todo el mundo. El y Peggy Britt comenzaron con el muestrario usual de productos que no cuesta más de treinta dólares. Luego, debido a que desarrollaron sus dotes de mentores, fueron capaces de movilizar a cientos, luego a miles y más tarde a decenas de miles de personas en este negocio.<br />
Bill Britt califica su estilo de ser mentor como «poder paterno». «En este negocio —explica— podríamos llamarlo poder paterno y materno. Los elementos de nuestra fila alta de padres y madres, deben aprender a ser padres de nuestra fila baja de hijos e hijas’. Como buenos progenitores, nos regocijamos cuando nuestros hijos crecen, cuando se convierten en nuestros padres, y cuando se lanzan a triunfar, incluso más que nosotros».<br />
«Debemos recordar —añade Bill— que como auténticos padres, nuestra influencia continúa generación tras generación. En el Éxodo del Antiguo Testamento,<br />
Moisés nos recuerda que no estamos mostrando amor solamente a nuestros propios hijos, sino a las cuatro generaciones siguientes. Cuando amarnos a nuestros ‘hijos e hijas’, cuando les aconsejamos como mentores con nuestro ejemplo de amor, ellos a su vez amarán a sus ‘hijos e hijas’. Y nosotros nos sentamos cómodamente y observamos con admiración cómo nuestros ‘nietos’ y ‘bisnietos’ en el negocio, siguen amando como nosotros amamos antes a sus padres’, y triunfando en él, superando sus sueños más descabellados».<br />
Para la mayoría de nosotros, nuestros primeros mentores fueron nuestros padres. Lo que ellos nos transmitieron, nosotros lo transmitimos a nuestros hijos, y a través de ellos, a nuestros nietos y a las generaciones aún por nacer. El padre de Stan Evans fue un granjero. Stan le da todo el mérito a la capacidad de su padre como mentor, por el éxito que él alcanzó años más tarde en los negocios. «Los granjeros intercambian su equipo», recuerda. «Nuestros vecinos nos pedían prestado el plantador de mi padre cuando la siembra se iniciaba, y nosotros les pedíamos su segadora al cierre de la temporada. A veces el equipo de mi padre regresaba oxidado, roto o sin combustible. Pero cuando él devolvía la maquinaria, estaba siempre en mejores condiciones que cuando se la habían prestado».<br />
«‘No hagas solamente lo correcto, hijo’, me decía. ‘1-faz lo que sea generoso. Y tu vecino nunca lo olvidará’».<br />
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«Si una pieza de la maquinaria que nos prestaban le llegaba a mi padre rota —recuerda Stan— él la arreglaba. Si requería de afinación, mi padre le hacía una revisión general. Si una banda estaba vieja, él la reponía. Si una llanta estaba picada, mi padre ponía una nueva. Claro que le costaba ser generoso, pero a la larga, SU generosidad le produjo abundantes dividendos».<br />
«‘Cuando ofrezco pagarle a la gente por usar su equipo’ —explicó mi padre— ‘siempre dicen que no. De modo que pensé que hacer reparaciones, limpiar la transmisión y ponerles combustible, era una manera de darles las gracias. Lo normal es ponerles algo de grasa y quitarles el lodo a manguerazos —dijo— pero yo quiero que el hombre que arriesgó su transmisión conmigo, recuerde que le devolví su equipo en mejor estado del que lo había recibido. Así, cuando vuelva a pedirle algo prestado, no tendrá la menor duda en hacerlo’».<br />
«Con su ejemplo —recuerda Stan con gratitud— mi padre me acostumbró a pensar en los sentimientos de los demás. Hacer por ellos lo que me agradaría que ellos hicieran por mí. Yo he procurado transmitir esa norma a mi familia y a las personas que están en este negocio. Y los resultados han sido productivos para todos nosotros».<br />
Bernice Hansen nos ha demostrado poder maternal a Jay y a mí desde 1950, cuando Walter Bass, patrocinador de Bernice, y yo fuimos a la casa de los Hansen en Cuyahoga Falls, Ohio, para hablar con Bernice y su marido Fred, sobre la venta de productos Nutrilite. Harry Truman era presidente por entonces, el salario mínimo era de setenta y cinco centavos la hora, y «Buenas Noches, Irene> era la canción más popular de los Estados Unidos cuando Bernice ingresó en nuestra compañía de amigos.<br />
Después de fallecer su marido, Bernice Hansen procedió a establecer una de nuestras redes más grandes y prósperas a través de los Estados Unidos y en cincuenta y dos países por todo el mundo. Jay y yo siempre hemos sido para ella solamente «los muchachos». Su contagiosa sonrisa y su presencia fuerte y amable han sido muy importantes para nosotros durante décadas. Siempre aceptando la vida con gusto y entusiasmo, Bernice se casó en 1987 con Ralph Gilbert, un oftalmólogo retirado. Cuántas veces durante las últimas cuatro décadas, un consejo o advertencia de Bernice Hansen-Gilbert ha ayudado a darnos a Jay y a mí una nueva comprensión y dirección. Y nosotros hemos hecho todo lo que hemos podido para transmitir a miles de personas lo que Bernice, y otros como ella, nos han comunicado a nosotros.<br />
Joe y Helyne Victor también han demostrado poder paternal en su propia familia y en todo su negocio. Joe era lechero en la minúscula Cuyahoga Falls, Ohio, cuando Fred y Bernice Hansen llegaron a instalarse, trayendo con ellos el sueño de que Jay y yo teníamos que construir Amway a través de una red de distribuidores independientes que fueran propietarios de sus propios negocios. Fred Hansen, que era peluquero, siguió el sueño de Walter Bass, quien lo compartió mientras estaba sentado en la silla de la barbería de Fred en Ada, Michigan. Fred se lo pasó a Joe y Helyne Victor en Cuyahoga Falls. Y los Victor, a su vez, se lo pasaron a sus hijos y a sus nueras, Jody y Kathy Victor y Ron y Debra Victor.<br />
«Aún recuerdo aquel día, cuando entregaste en nuestra casa de Cuyahoga Falls, el primer camión cargado de Frisk», me comentó recientemente Jody. «Yo tenía once años. Me contrataste para pegar etiquetas en aquel primer producto de Amway a cinco centavos la botella. Por la noche, recostado en mi cama, te oía desarrollar aquel primer plan con mis padres, los Hansen y los Dutt. Yo era sólo un niño, pero el sueño ya estaba tomando fuerza en mí», añadió.<br />
Al principio nuestra pequeña planta manufacturera estaba en Ada, Michigan, y nuestro grupo original de distribuidores independientes estaba en Cuyahoga Falls, Ohio. Al crecer su negocio, Helyne Victor partió con un serrucho por la mitad la mesa del comedor de madera de cerezo para hacer dos escritorios, uno para Joe y otro para ella. Ahora los Victor han sustituido su casa convertida en oficina de hace treinta y dos años, por un complejo de oficinas y salas de juntas. Los Victor mayores estaban en el pequeño grupo de pioneros que firmaron la escritura que constituía nuestro plan de negocios, y transmitieron a sus hijos el sueño que existía tras ese plan.<br />
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Aparentemente, le enseñaron bien a sus hijos. Hoy, Jody y Kathy, Ron y Debra tienen negocios Amway que se extienden por todo el país y por todo el mundo.<br />
Los hermanos y hermanas también tienen el poder de transmitir sueños y de inspirar e informar a los soñadores. Bill Britt vio a su propio hermano entrar en el negocio y triunfar. «Peg y yo estamos muy orgullosos de mi hermano Bobby y su esposa Mitzy», me dijo Bill recientemente. «No se imagina lo bien que le hace sentirse a uno el ver que aquellos a quienes se ama alcanzan los niveles más altos de éxitos superiores incluso a lo que jamás habían soñado».<br />
Después de empezar su propio negocio de ventas, Greg y Lauri Duncan le transmitieron el sueño al hermano de Greg, Brad. «Y no fue solamente el negocio lo que nos pasó Greg», recuerda Brad. «Greg y Lauri son modelos a imitar y mentores para mi esposa Julie y para mí. Tienen la clase de matrimonio y de familia que nosotros queremos tener. Ellos representan la clase de valores, tanto en su Iglesia como en su comunidad, que nosotros queremos representar también».<br />
Brad y Julie Duncan son nuevos en el negocio, pero ya han logrado mucha más de lo que logra la gente con el doble de su edad y experiencia. «Y aunque hemos trabajado muy intensamente —admite Brad— no lo habríamos podido lograr sin Greg y Lauri como inspiración y guías en nuestro camino».<br />
Brad y Julie Duncan auspiciaron a los padres de Julie, Box y Louise Eckard, quienes han triunfado levantando su propia Compañía, así como el padre de Greg y Brad, David Duncan, que es otro gran triunfador en nuestro negocio y en otros negocios de su propiedad. «Yo me he dedicado a la libre empresa toda mi vida», asegura el señor Duncan. «He sido dueño de compañías arrendadoras, y de negocios de construcción pero fueron mis hijos quienes me inspiraron concretamente este sueño. David y su mujer, Darlene, a su vez, patrocinaron a su tercer hijo. Dru, en nuestra compañía de amigos. Ahora, toda la familia ha alcanzado logros de gran magnitud en el negocio Amway».<br />
Poder paternal. Poder maternal. Poder de hermano o hermana, de hijo o hija. Cada uno de nosotros tiene el poder de influir a alguien cercano, y a través de esa influencia singular, ayudar a cambiar el mundo. «Cuando uno se casa y tiene hijos —nos recuerda Bill Britt— no está tratando solamente con esos hijos, sino con los hijos de ellos, y los hijos de sus hijos. Cualquier cosa que se enseñe —buena o mala— se transmite de generación en generación. Cuando se es mentor de los hijos, se produce un efecto profundo y duradero en los nietos, los bisnietos y en las generaciones siguientes. Eso fue lo que hizo Jesús», concluye sonriendo Bill. «Él auspició solamente a doce personas pero fue un gran mentor y ahora tiene un billón y medio en su grupo».<br />
Jesús como mentor<br />
En el Nuevo Testamento se menciona cincuenta y ocho veces la palabra maestro, y más de la mitad de tales menciones se refieren a Jesús. Busqué el sentido original, en griego, de la palabra enseriar, y lo encontré como un vocablo maravilloso y de gran alcance que significa «instruir, demostrar, informar, probar, hacer ver». Jesús era considerado por sus discípulos, al igual que por sus enemigos, básicamente como un maestro experto en todas esas tareas. Enseñó en público, así como en privado, y su meta última en relación con las gentes a las que enseñaba, era que ellas transmitieran a otras lo que habían aprendido.<br />
Al igual que el sargento de Bill en Corea, Jesús con frecuencia cambiaba para siempre las vidas de las personas a través de un breve encuentro. ¿Recuerda usted la historia del Nuevo Testamento sobre una mujer joven sorprendida «en el acto de adulterio»? Una turba de sujetos tramposos y engañosos la arrojó a los pies de Jesús. No les importaba la moralidad de la mujer. Querían ponerle una trampa al «maestro». La ley del Antiguo Testamento era muy clara. Los adúlteros sorprendidos en el acto podían ser apedreados hasta morir. Jesús tendría que escoger entre la obediencia a la vieja ley o la vida de aquella joven.<br />
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Busque un mentor que escuche. Rodeado por el escandaloso gentío que había ido a atraparlo, Jesús guardó silencio por unos momentos. Esa es la primera lección sobre mentores que se debe aprender. Aquellos que no se apresuran a dar consejos, generalmente son los más fiables. Aquellos que se detienen el tiempo suficiente para escuchar realmente serán los que den el mejor consejo, en caso de que den alguno. En vez de hablar, Jesús se hincó en la arena y escribió algo con el dedo. Hasta el día de hoy, nadie sabe qué palabras escribió. En la película clásica de Cecil B. DeMille, Rey de reyes,’ Jesús escribió la lista de los pecados cometidos por aquellos autoproclamados virtuosos, que estaban de pie más cerca de él. Lo único que se sabe es que Jesús hizo una pausa para escuchar, pensar, orar, dejar enfriar los ánimos y orientarse antes de hablar.<br />
Busque un mentor que haga preguntas. Después de la larga pausa, levantó la vista y vio las piedras que las personas sujetaban firmemente. Estaban preparadas para ejecutar la sentencia de muerte. Sin hacer caso de su tortuosa intención, Jesús les increpó: «Aquel que esté libre de pecado, que tiré la primera piedra».<br />
En realidad, eso era una pregunta. Implicaba: «La mujer puede ser culpable pero, ¿cuál de vosotros no es culpable del mismo pecado?». La pregunta les detuvo. Ese es otro signo de un buen mentor. La persona que sabe qué y cuándo preguntar, ayuda mucho más que la persona que se abalanza a responder.<br />
Una por una fueron cayendo las piedras de las manos y aquellos hombres se desvanecieron, hasta que la mujer quedó sola con Jesús y sus discípulos. Una vez más, Jesús hizo una pregunta, esta vez, a la aterrorizada mujer que tenía a sus pies.<br />
« ¿Quién te condena?», interrogó en voz baja. Lentamente levantó la vista del suelo. No podía dar crédito a sus ojos. Sus verdugos se habían retirado. Tenía una segunda oportunidad. «Ningún hombre, maestro», replicó. «Yo tampoco te condeno», respondió Jesús con dulzura. Entonces, casi como una reflexión, y ciertamente sin condenar ni juzgar, añadió estas esperanzadoras palabras: «Ve y no peques más».<br />
Busque un mentor que dé buenos consejos. Al final, el mentor tuvo cinco breves palabras de sabiduría. ¿Qué cree usted que Jesús estaba dándole a entender a aquella pobre mujer tendida a sus pies? Como ya dije, no la estaba condenando. Le aconsejó que no siguiera pecando, pero, ¿no cree usted que la mujer ya había llegado a esa conclusión por sí sola? Tirada en la arena, rodeada por sus ejecutores, es fácil imaginar lo que estaría pensando: «Dios, si salgo de esta, no volveré a arriesgarme».<br />
La frase de Jesús fueron palabras de esperanza. Él sabía lo difícil que sería para ella romper con la vida que había llevado. De modo que cuando le dijo: «Ve y no peques más», le estaba transmitiendo la esperanza de que tendría éxito en hacer lo que ya había resuelto en su corazón.<br />
Busque un mentor cuyo consejo esté respaldado por amor. Las palabras de Jesús fueron la respuesta a la verdadera interrogante que ella se había planteado. « ¿Puedo cambiar? ¿Puede terminar esta pesadilla? ¿Hay esperanza para mí?» «Sí —implicó la respuesta— tú puedes hacerlo». La frase: «Ve y no peques más», puede parecer, a primera vista, una condena. Pero reflexione. Escúchela una vez más, corno ella la escuchó.<br />
Este es un maestro sabio y amoroso, cuya reputación se había extendido por todas partes. Inició su respuesta con estas palabras: «Yo tampoco te condeno». Y termina su consejo diciendo: «Ve y no peques más». Yo estoy convencido de que ella oyó esas palabras aquel día, como palabras de esperanza y de promesa. Ella está perdonada. Ella triunfará. Ahora puede ir a vivir su nueva vida con las bendiciones de Jesús.<br />
El amor que sintió de Jesús ese día debe haber cambiado su vida para siempre. El amor es la última prueba para un buen mentor. Como mis amigos de Amway dicen con frecuencia: «A nadie le importa cuánto sabes, hasta que saben cuánto importas».<br />
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David Taylor inició su propio negocio cuando aún era el placaje ofensivo izquierdo de los Colts de Baltimore. «Mucha gente se reía y dudaba de que yo pudiera triunfar en los negocios por mi mismo», recuerda David. «Los primeros intentos de presentar mi plan fueron desalentadores. Hubo muchas ocasiones en que me dieron ganas de olvidarme del asunto. Entonces asistí a una reunión de grupo donde conocí a mis mentores, Rex Renfrow y Bill Britt. Me dijeron que me amaban» recuerda Dave. «Dijeron que creían en mí y que estaban orgullosos de nuestra relación».<br />
«Estaba impresionado», dijo. «Durante años había sido un jugador de fútbol americano. Cuando Mean Joe Green (*) me derribó, no me ayudó a levantarme, me echó a un lado y me dijo: ‘Oye, te quiero mucho’. Igual me habría podido escupir y seguir caminando. Pero mis mentores en este negocio se amaban unos a otros y me transmitieron a mí ese amor. Su consejo era importante, pero fue gracias a su amor como pude sobrevivir en esos difíciles primeros meses».<br />
(*) N. del T. Joe Green fue un famoso jugador, célebre por su rudeza, apodado «Mean, el malo».<br />
Cuidado con un mentor<br />
indigno de confianza<br />
¿Recuerda usted el nombre Jim Jones? En octubre de 1978, un boletín de prensa emitido en Jonestown, Guyana, conmovió y entristeció al mundo. Por razones que aún encontramos confusas, el «reverendo» Jim Jones y casi mil de sus seguidores en el Templo de la Gente, tomaron (o fueron obligados a tomar) Kool-Aid envenenado dentro de un ritual mortuorio. Las primeras fotografías de sus cuerpos hinchados tendidos en la jungla quedarán para siempre en mi mente. La historia de Jim Jones y de sus inocentes discípulos será siempre una advertencia en contra de los mentores no dignos de confianza, y un terrible ejemplo de las consecuencias para quienes confían en ellos.<br />
Un mentor digno no abusará de su tiempo. Jim Jones mantenía a sus seguidores en estado de astenia. Antes de que el Templo de la Gente se trasladara a Jonestown, su iglesia se localizaba en Tederloin, un distrito de San Francisco, Jones y sus seguidores trabajaban noche y día para ayudar a los pobres, los solitarios, los desempleados, los drogadictos, los expresidarios los ancianos y los retrasados mentales. Servían miles de comidas gratuitas a la semana a los hambrientos de su vecindario.<br />
Cuanto más tiempo y más duro trabajaban, estaban más y más exhaustos Entonces nadie lo sabía, pero el estado de astenia era una de las metas que se había propuesto Jones para su gente. Cuando se está exhausto, aunque sea por hacer el bien, se pierde la capacidad de razonar, de tomar decisiones inteligentes de protegerse y proteger a los que se ama. Si un mentor le está presionando más allá de sus límites, si se va sintiendo más y más exhausto, ¡cuidado!<br />
Un mentor digno le anima a usted a estar física y espiritualmente descansado. Le elogia por su trabajo intenso, pero le previene cuando ve que está usted excediéndose en sus posibilidades y le ayuda a recuperar el control de su vida de nuevo.<br />
Un mentor digno no abusa de su dinero. Jones sabía que la gente muy ocupada con frecuencia no tiene tiempo para pagar sus cuentas o mantener en orden sus finanzas. Sabía que mucha gente no puede o no le interesa equilibrar sus cuentas. Así que sugirió a su gente que todas sus cuentas bancarias y de ahorro se pusieran a nombre de la iglesia. Por «su propio bien», se quedó con las tarjetas de crédito, documentos hipotecarios y hasta acciones y bonos de ahorro, todo a su nombre. Terminó, inevitablemente, controlando su dinero y, junto con su dinero, sus vidas. Si un mentor trata de controlar su dinero, si usted descubre que le está haciendo trampa, o reteniendo, aunque sea temporalmente, algo que le debe, ¡cuidado!<br />
Un mentor digno le ayudará a controlar sus finanzas, pero insistirá en que usted tome sus propias decisiones en relación con su dinero. Trabajará por su independencia financiera y nunca sacará ventajas o hará mal uso de su dinero en beneficio propio.<br />
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Un mentor digno no abusará de la disciplina. Demasiadas personas se niegan a tomar decisiones por sí mismas. Preferirían contar con una persona fuerte que tomara decisiones por ellas. Jones se aprovechó de esta debilidad. No solamente les decía qué estaba bien y qué mal, sino que estableció castigos para quienes obraran mal: que incluían abuso físico y verbal en público y en privado. Les gritaba. Les humillaba. Les daba en las nalgas y hacía que se dieran unos a otros. Las tandas de cachetes en las nalgas se convirtieron en palizas. Las gentes vivían atemorizadas. Si un mentor le humilla en público, si le maltrata física o verbalmente de alguna manera. ¡cuidado!<br />
Un mentor digno nunca le humillará ni verbal ni físicamente. Si dicho mentor comete un error y le avergüenza, rápidamente se disculpará. Un mentor digno trabaja en aras de su prosperidad, no de su destrucción. Su meta es su propia independencia ya que desea que usted dependa sólo de usted mismo, no de él.<br />
Un mentor digno no abusará sexualmente de usted. Jones era muy sutil sobre su uso de la sexualidad para desviar a su gente. Mostraba simpatía hacia una esposa cuyo marido le había maltratado. Le proporcionaba el bienestar y la atención que ella necesitaba. Al aumentar y fortalecerse su confianza en él, mayor era la ventaja sexual que sacaba de esa confianza. Si un mentor le hace insinuaciones sexuales, tratando de usar el poder que tiene sobre su vida para buscar favores sexuales, ¡cuidado!<br />
Un mentor digno nunca abusará sexualmente de usted. Se comportará como un profesional, sabiendo que usted es vulnerable y no sacará ventaja de tal vulnerabilidad.<br />
Un mentor digno no abusará de la intimidad. Jim Jones era un maestro de la manipulación. Uno a uno se ganó la confianza de sus seguidores. Los conocía a todos por sus nombres de pila. Pasaba algún tiempo solo con cada uno de ellos. Le encantaba airear los chismes, empleaba verdades a medias y mentiras para separar a los amigos y destruir amistades. Quería que todas aquellas gentes confiaran sólo en él. De este modo, los mantenía aislados de sus amigos y familiares fuera del Templo de la Gente. Luego trabajaba para aislarlos entre sí. Si un mentor se dedica a destruir sus relaciones, si pretende que le tenga confianza solamente a él, ¡cuidado!<br />
Un mentor digno evalúa y fomenta las relaciones entre esposos, hijos y amigos. Constantemente le recordará que triunfar en el mantenimiento de esas relaciones es mucho más importante que ganar un millón de dólares.<br />
Un mentor digno no abusará de la autoridad. Desde el principio, Jones trabajó para destruir la confianza que tuvieran sus seguidores en cualquier vieja figura de autoridad que hubiese existido en su pasado. Les insistió en lo indignos de confianza que habían sido sus padres y les presionó para que dejaran de hablar por teléfono o de escribir a sus familias. Hacía burla de sus creencias religiosas anteriores y de los conceptos importantes que les habían guíado desde la niñez. Ridiculizaba las bibliotecas y los libros, a no ser que fueran recomendados por él. Les prevenía contra la idea de darse consejos unos a otros, a no ser que estuvieran repitiendo palabras pronunciadas previamente por él. Y se negaba a permitir que cuestionaran su autoridad o a responder con honestidad a sus preguntas. Si un mentor se niega a responder a cualquier pregunta que usted le haga, si trata de cortarle cualquier otra fuente externa de información, ¡cuidado!<br />
Un mentor digno está abierto a cualquier pregunta que usted tenga. No se sentirá amenazado por sus preguntas y hará todo lo que pueda para contestarlas con honestidad directa y completamente. Los mentores en los que se puede confiar, le respetarán a usted, a sus valores, a sus creencias espirituales, a sus tradiciones. Pueden compartir con usted sus experiencias, y usted puede decidir cómo reaccionar, pero ellos nunca minimizarán o le rebajarán ni a usted ni a sus creencias.<br />
Un mentor digno siempre está en continuo crecimiento. En 1927, Charles Mayo escribió: «Lo más seguro para un paciente es estar en manos de un hombre comprometido con la enseñanza de la medicina. Para ser un maestro de la medicina, el médico deberá ser siempre un estudiante». La gente que triunfa en su vida y en sus negocios, nunca deja de crecer. Son excelentes mentores porque buscan que otros les enseñen. Con toda su variedad de dotes y de experiencias, se<br />
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encuentran unidos por la Regla de Oro: Ama a Dios y ama a tu prójimo como a ti mismo. Amar significa crecer. Ese es el secreto de un mentor triunfador. Es el secreto del Capitalismo Solidario, en el lugar y el momento que se practique. Y es el secreto de la satisfacción personal y del éxito financiero.<br />
Bill Britt acaso no haya recibido esa clase de amor de su padre alcohólico, pero el poder del amor para cambiar a alguien se lo demostró a Bill su abuelo cuando era un niño. Todavía recuerda el día en que el amor lo sostuvo en sus brazos, le quitó las lágrimas y le dio esperanzas de que algún día, de algún modo, todo iba a estar muy bien otra vez.<br />
«La granja de mi abuelo estaba saliendo de Kinston, Carolina del Norte», recuerda Bill. «Aún puedo ver la verja de ladrillos con su amplio porche que rodeaba toda la casa, y al sillón mecedor de mi abuelo colocado en el sitio de honor, como un trono. Desde ese sillón el abuelo podía ver la huerta y el recinto para asar carnes, hasta las distantes plantaciones de tabaco y las verdes praderas, donde pastaba el ganado junto a un arroyo silencioso.<br />
«Cuando tenía yo seis o siete años, las borracheras de mi padre amenazaban con destruir a la familia. Todos vivíamos atemorizados por sus berrinches. Una tarde mi abuelo vio por él mismo lo agresivo que mi padre se había vuelto. El muchacho vendrá a casa conmigo’, dijo mi abuelo con severidad, al terminar una de sus raras visitas a nuestra casa. Y se quedará por un año, quizá más’. Cuando re capacité mi madre ya había metido mis cosas en una bolsita, y yo iba con mi abuelo atravesando los campos rumbo a su granja.<br />
«Después de un largo recorrido en el coche de mi abuelo, nos sentamos a tomar un desayuno dominical ya entrada la mañana», recuerda Bill. «Aún conservo en la memoria el sabor de los bizcochos de avena chorreando mantequilla hecha en casa y moras silvestres en conserva que preparaba mi abuela. Al terminar, mi abuela se volvió a meter en la cocina y mi abuelo se fue a sentar en su mecedora en el porche de enfrente. Yo apenas tenía siete años. Me quedé de pie en el porche escuchando el silencio, observando las nubes blancas en el cielo azul oscuro de verano. De repente me sentí triste. Sentí ganas de llorar. No sé exactamente por qué, pero las lágrimas se me formaban en los ojos y por más que lo intentaba, no podía detenerlas.<br />
«De pronto sentí los brazos de mi abuelo alrededor de mí. Tiernamente me levantó, me llevó al otro lado del porche y me sentó en sus piernas después de haberse acomodado en la mecedora. Todavía puedo sentir sus rudas y ásperas manos de granjero recorriendo mi pelo. Todavía puedo oírle diciéndome, casi en secreto: “Vas a estar bien, muchacho. Ya lo verás. Todo va a estar bien”.<br />
«Por un momento me quedé ahí incómodo y molesto. Jamás había sentido a mí alrededor los brazos de mi padre. Nunca había reclinado mi cabeza contra su pecho o dejado caer mis lágrimas en su cara. Poco a poco fui dejando de llorar. Me acomodé hacia atrás en el chaleco de lana de mi abuelo, y en ese momento mágico oí un sonido que jamás había escuchado con anterioridad. El corazón de mi abuelo estaba latiendo y yo podía oírlo. Era un viejo corazón de gran tamaño, rebosante de amor, y en ese instante supe por primera vez en mi corta vida que yo era amado, y que con un amor tan grande como el de mi abuelo todo volvería a estar bien de nuevo».<br />
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¿Por qué son las metas tan<br />
importantes para nuestro éxito,<br />
y cómo las fijamos y las<br />
conservamos?<br />
CREDO 11<br />
Creemos que el éxito llega solamente a los que se fijan metas y luego trabajan diligentemente para lograrlas.<br />
Por tanto, con ayuda de nuestro mentor, debemos empezar de inmediato a determinar nuestras metas a corto y alargo plazo, a escribirlas, a revisar nuestro progreso a cada paso, a celebrar las metas que logremos y a aprender de aquellas que no hemos alcanzado.<br />
Rex Renfrow estaba solo, de pie en las escaleras del Lincoln Memorial. El sol nacía lentamente tras el domo del Capitolio. Rex observó las brillantes lucecitas estelares que traspasaban el oscuro cielo invernal. En el pasado, había disfrutado paseando solo al amanecer bajo la colosal estatua de mármol del Honrado Abel, pero hoy las palabras de Lincoln sobre la libertad que están grabadas en las paredes del gran monumento marmóreo, le producían horror y cólera.<br />
«Todos esos años que trabajé para el gobierno federal —recuerda Rex— creí que era libre. Imaginé que si trabajaba intensamente y por un tiempo suficiente, si mejoraba mis habilidades y seguía fielmente mis órdenes, ganaría el dinero necesario para poder iniciar un negocio propio. De pronto, ya tenía cuarenta años y estaba en el lugar preciso donde se suponía que mis sueños habrían de realizarse. Pero en vez de eso, estaban hechos añicos a mis pies».<br />
Rex comenzó a trabajar para el gobierno federal después de servir cuatro años en el ejército. Estaba orgulloso de su categoría GS-3 de oficinista mecanógrafo. Eso es algo así como el cargo más bajo que se puede ostentar en la pirámide gubernamental, pero Rex no tenía preparación académica y agradecía esta posición de principiante. Pensaba que si de verdad ponía mucho empeño, podría ir ascendiendo hasta un nivel nacional en el Departamento de Agricultura. Ya entonces, suponía que habría ahorrado bastante como para iniciar su propio negocio. Y estaba dispuesto a hacer todo lo que fuese necesario para llegar ahí.<br />
Durante un tiempo, Betty Jo Renfrow estuvo trabajando para conseguir un segundo ingreso. Cuando los Renfrow adoptaron a Drew y más tarde a Melinda Jo del orfelinato de Greensboro, Betty Jo renunció a su trabajo para quedarse en casa con los niños.<br />
«Decidimos que uno de nosotros se quedaría en la casa todo el tiempo mientras los niños eran pequeños», recuerda. «Quizá fuese anticuado, pero queríamos que nuestra casa estuviese llena del<br />
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olor de galletas horneándose y la algarabía de niños riendo y hablando con sus padres. Queríamos que uno de nosotros estuviese allí cuando Drew o Melinda se lastimaran una rodilla o perdieran un amigo. Queríamos que nuestros hijos aprendieran de nosotros lo que significa ser una persona amorosa y responsable, y no de los cuida-niños o empleadas de alguna guardería por muy maravillosas que fueran».<br />
Para conseguir un segundo ingreso, Rex aceptó un trabajo nocturno extra y de fines de semana, despachando gasolina, cambiando aceite y limpiando parabrisas. El trabajo duro y las largas horas no le molestaban. Soñaba con ser dueño de un negocio y haría prácticamente cualquier cosa para lograrlo. Se llevaba a su mujer y a sus dos hijos a donde le mandara el gobierno, desde Carolina del Norte hasta Nuevo México, Juego a Dakota del Sur y finalmente al cuartel general del Departamento de Agricultura, en Washington, D.C., donde Rex se levantaba a las cinco y media y con frecuencia no regresaba a su casa hasta las seis y media de la tarde. En días pesados, estaba tras su escritorio hasta quince horas continuas.<br />
«Finalmente, después de veintiséis años y medio de trabajar como un esclavo por unos cuantos duros a la semana —recuerda Rex— llegué al rango de GS-14. Todos esos años creí que alcanzar ese elevado rango me garantizaría los recursos para dar un paso adelante y empezar un negocio propio. Esa era mi meta y se suponía que cada peldaño de la escalera me estaba acercando más a ella».<br />
Aquella mañana, mientras salía el sol sobre la capital de la nación, Rex Renfrow no sentía calor o bienestar por su luz. Estaba triste y decepcionado. Había trabajado para obtener el ascenso en el escalafón burocrático, pero no tenía mayor seguridad económica que el día en que comenzó. La inflación se había tragado todos sus aumentos salariales. Betty Jo y Rex no tenían cuenta de ahorros. ¿Cómo iban a tenerla? Al final de cada mes no quedaba nada que ahorrar. Y apenas el día anterior, cuando Rex les preguntó a sus superiores cuándo podía volver a solicitar un nuevo ascenso, le dijeron apenados: «Rex, sin preparación académica, esto es lo máximo a lo que puedes aspirar».<br />
«Yo tenía un sueño —recuerda hoy Rex—: ser propietario de mi propio negocio. Pero después de pasar la mitad de la vida intentándolo, empecé a pensar que ese sueño jamás se realizaría. El tiro de gracia lo recibí cuando mis superiores me dijeron que alguien como yo, sin un título académico, no podía avanzar más, aunque trabajase muy duro e hiciese muy bien su trabajo».<br />
Tener un negocio propio es un gran sueño. Debe haber sido tremendamente decepcionante para Rex Renfrow pensar que nunca lo iba a lograr. Había estado alimentando ese sueño desde que tenía diez años y trabajaba en la granja tabaquera de su padre, en Carolina del Norte.<br />
¿Tiene usted ese mismo sueño? Algunas personas que siguen ese sueño logran el éxito casi de inmediato. Para otras, como Rex, puede resultar un camino muy largo y pesado. Yo he leído algunas narraciones sobre la historia de Amway, que dan la impresión de que Jay Van Andel y yo iniciamos nuestro negocio una mañana en el sótano de Jay y por la tarde ya éramos millonarios. Aunque observarnos con gratitud y asombro la velocidad de nuestro éxito, también a nosotros nos costó media vida ver nuestro sueño hecho realidad. También nosotros tuvimos nuestra dosis de descalabros e incluso uno o dos desastres durante el camino.<br />
Desde la escuela secundaria, Jay y yo empezamos a soñar con tener un negocio juntos. Acostumbrábamos a reunirnos después de las clases para hacer planes. Cuando Jay estaba en su último curso, su padre nos contrató para lo que fue nuestra primera aventura en los negocios. Él era propietario de un taller automovilístico y de un lote de coches usados.<br />
Necesitaba entregar dos camiones de reparto a un comprador en Montana. Nosotros convertimos esa primera pequeña entrega de camiones en un emocionante viaje al oeste de cuatro mil millas y tres semanas de duración. Ya estábamos en los negocios. Estábamos trabajando por cuenta propia. Y hasta cuando se pinchaba una rueda o la carretera se ponía pesada, íbamos gozando cada minuto del viaje.<br />
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La Segunda Guerra Mundial significó el primer retraso serio en el camino para tener un negocio propio. Ingresamos en el cuerpo aéreo del ejército y cuando estábamos libres y nos reuníamos con permiso de nuevo en casa, Jay y yo empezamos con nuestra verdadera primera aventura de negocios; una escuela de aviación y un servicio de vuelos chárter en Comstock Park, cerca de nuestras casas en Grand Rapids. Pero había problemas. Para empezar, ninguno de los dos sabía volar. Así que después de completar nuestro servicio militar, juntamos nuestros ahorros, conseguimos un préstamo, contratamos a un piloto, compramos un Piper Cub usado y plantamos un gigantesco letrero que decía: Servicio Aéreo Wolverine». Cuando la pista de aterrizaje del pueblo se convertía en una vereda de lodo, le poníamos pontones a nuestra avioneta y usábamos un río cercano para despegar y aterrizar. Es innecesario decir que nuestro primer negocio no fue precisamente un éxito arrollador. Disponiendo de tiempo extra, esquematizamos nuestro segundo plan de negocio: uno de los primeros restaurantes del mundo, con servicio para coches. Construímos un pequeño edificio prefabricado a la orilla de la pista aérea. En los días pares, yo preparaba las hamburguesas y Jay atendía los coches. En días impares, cambiábamos las funciones. No ganábamos mucho dinero, pero estábamos siguiendo nuestro sueño. Teníamos nuestro propio negocio y trabajábamos por nuestra cuenta.<br />
En 1948, Jay y yo compramos Elizabeth, una goleta de treinta y ocho pies de eslora (*). Después de cerrar nuestros otros negocios planeamos navegar con ella en un crucero de un año, bordeando la costa del Atlántico hasta las islas del Caribe, para después continuar a Sudamérica. Era como salir de vacaciones con un segundo propósito. Queríamos aprender sobre barcos y navegación: cargamentos, comercio y el negocio turístico. Sin embargo, nunca habíamos navegado antes. Así, con un libro de navegación en una mano y el timón en la otra, comenzamos nuestro viaje. Nos extraviamos en la neblina de Nueva Jersey y fuimos a dar a unas marismas de poca profundidad, tan lejos del mar, que hasta los tripulantes del guardacostas que nos remolcó con una cuerda hasta el Atlántico estaban sorprendidos. Cuando al fin aprendimos a navegar, la pobre Elizabeth ya tenía una filtración bastante seria. Una noche de marzo, en 1949, al salir de La Habana con rumbo a Haití. la sucia goleta empezó a hacer aguas. Luchamos con todas nuestras fuerzas, pero a pesar del desesperado y casi ridículo intento, nuestra goleta su hundió bajo mil quinientos pies de agua, diez millas al norte de la Costa cubana. Fuimos rescatados por un carguero americano y dejados en tierra tres días después en San Juan de Puerto Rico.<br />
«Ya es hora de conseguir un empleo y sentar la cabeza», nos aconsejó un amigo. Pero como Rex Renfrow y millones como él, y como usted quizá, continuábamos decididos a tener nuestro propio negocio, y aunque no sabíamos con precisión a dónde nos llevaba ese sueño, lo seguimos.<br />
En agosto de 1949, poco después de haber regresado de nuestro malogrado viaje, Neil Maaskant, un inmigrante holandés pariente lejano de Jay, nos ofreció la oportunidad de convertirnos en distribuidores de los Productos Nutrilite, una línea de complementos alimenticios. Nosotros firmamos en la raya punteada del contrato para distribuir aquel producto cuyo folleto se titulaba: »Cómo verse bien y conservarse mejor». El desarrollo del sistema de mercado de persona a persona pronto se convirtió en nuestra tercera aventura de negocios.<br />
En unos cuantos años habíamos reclutado un magnífico equipo de distribuidores para Nutrilite. Trabajando intensamente durante largas horas, nuestro negocio prosperó. En 1957, Carl Rehnborg, fundador de Nutrilite, le pidió a Jay que aceptara la presidencia de la compañía. Después de pensarlo bien, Jay rechazó la oferta. Nuevamente nuestro sueño nos conservaba unidos Viniera el desastre o llegaran ofertas de salarios altos y oficinas de gran lujo, nosotros seríamos dueños de nuestro propio negocio.<br />
(*) Aproximadamente 11,60 metros. 143<br />
En 1958 les anunciamos a nuestros distribuidores de Nutrilite que íbamos a añadir nuevas líneas de productos: en 1959 nació la Amway Corporation. Solamente treinta y cuatro años después, más de dos millones de distribuidores de Amway en cincuenta y cuatro países y territorios, producen ingresos brutos de casi cuatro mil millones de dólares en ventas.<br />
Jay y yo pasamos casi veinte años ensayando varios planes empresariales antes de fundar Amway. Ahora, volviendo la vista atrás, no medimos nuestro éxito por los billones de dólares que pudo reportar al principio, sino por su significado de hacer realidad nuestro sueño y de poseer nuestro propio negocio.<br />
¿Cuál es su sueño? ¿Acaso usted no quiere ser dueño de su propio negocio? Quizá le guste la idea de trabajar para una gran empresa o para un negocio pequeño y agradable en su pueblo natal. Posiblemente desee escribir un libro, convertirse en pastor de su congregación, ser electo para desempeñar un cargo público o probablemente tenga intenciones de dedicarse a la vida militar, ser policía o bombero. Si piensa poner un negocio propio, vender sus habilidades deportivas o artísticas, trabajar para el gobierno o para una empresa privada, tiene oportunidad de ejercitar sus músculos de capitalista solidario, de empresario, de una persona que está por aceptar el reto de su vida. Y sueñe lo que sueñe, las reglas vienen siendo las mismas.<br />
En primer lugar, debe creer en sí mismo. Por eso hablamos anteriormente de la importancia de tener una actitud positiva. Segundo, necesita un mentor para que le guíe por el cansino. Entonces, con la actitud correcta y un poco de ayuda de sus amigos, estará listo. Ahora empieza realmente el proceso. ¡Sueñe su propio sueño! Desarrolle un plan para lograr ese sueño y trabaje duro para realizarlo! Y haga lo que haga, no permita que influyan en usted las voces negativas que le rodean, o que tiene dentro, que le gritan: « ¡Nunca llegarás a ser alguien!» o « ¡Aunque lo intentes, nunca tendrás éxito en este terrible momento de la historia!».<br />
Siga sus sueños. El Joven Paul Collins se sentó tímidamente en la silla de mi oficina de Ada, Michigan. Tenía un sueño: «Quiero ser pintor», dijo. «Esta es una muestra de mi trabajo». La mano de Paul temblaba ligeramente mientras colocaba varias pinturas sobre mi mesa de conferencias. Desde las telas me observaban rostros vibrantes, luminosos, de brillantes y audaces colores. «Unas pinturas muy bonitas», le dije. «Gracias», replicó Paul. Entonces, procurando reprimir su incontrolable sonrisa, añadió: « ¡Sí, son bonitas, ¿verdad?!» Paul Collins tuvo la actitud correcta. Contra todas las probabilidades, creía en sí mismo.<br />
Paul es negro. Creció en un hogar de la clase media baja en Grand Rapids. No tenía dinero. Y aunque sus maestros reconocían sus dotes, le aconsejaron que se consiguiera un empleo «de verdad», y pintara como pasatiempo. Paul se negó a escucharlos. Si los maestros no creían en Paul Collins, él sí creía. Tenía un sueño y estaba dispuesto a arriesgar todo para realizarlo. Sus maestros no tenían esa confianza. «Vendiendo lo que pintas, no podrás ganar suficiente dinero para mantenerte», le decían. Pero una vez más, Paul no les escuchó, y con sólo dieciocho años, vendió su primer cuadro. Tras esa pequeña victoria se volvió más decidido aún a usar sus dotes como artista para ganarse la vida. Ese día, en mi oficina, mientras yo veía aquellos rostros brillantes y los ojos chispeantes y decididos de su creador, no hacía falta ser un crítico de arte para saber que un día se harían realidad los sueños de Paul Collins.<br />
Al contrario que Paul, Rex Renfrow no tenía ningún talento específico que pensara convertir en negocio. El solamente sabía que quería un negocio propio. Eso también está bien. En realidad, Rex había pasado tanto tiempo de su vida trabajando para ganar dinero y realizar su sueño, que no había tenido tiempo de enfrentarse a él, de examinar sus propios dotes, de estudiar sus posibilidades y menos aún de hacer esas elecciones tan importantes.<br />
Pero una noche, cuando Rex ya pensaba que el sueño de tener su propio negocio había muerto para siempre, se enteró de nuestro programa de ventas directas. Inició su propio negocio y se lanzó a triunfar como nunca había imaginado. Amway es solamente una entre millones de ideas para<br />
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empezar un negocio propio, pero para Rex Renfrow fue como el amanecer después de una noche larga y oscura.<br />
Usted puede soñar con tener su propio negocio, pero en alguna parte del camino su sueño tendrá que ser más específico. ¿Qué clase de negocio quiere tener? ¿Cómo quisiera usted pasar su vida? ¿Qué clase de trabajo le gustaría hacer? Cuando andaba yo por los diez años, no contaba con un don artístico como Paul Collins. Tampoco trabajaba muy duro en perfeccionar los dones que tenía. Cuando la gente me hacía esa horrible pregunta: ¿Qué vas a ser cuando crezcas?, yo no sabía qué contestar. Pero mi padre me había transmitido algo parecido a un sueño sobre el trabajo y que había surgido de su propia pesadilla personal. «Inicia tu propio negocio», me aconsejó. «No trabajes para nadie, sólo para ti mismo».<br />
Mi padre trabajó durante diez y nueve años para la corporación General Electric. Cuando yo estaba en la escuela secundaria, la General Electric le ofreció a mi padre un ascenso y un aumento de sueldo si ocupaba un nuevo puesto en Detroit. Mi padre adoraba Grand Rapids. Sus raíces estaban allí. No quería forzar a su familia a irse a una ciudad nueva, a encontrar una escuela, una nueva iglesia y a hacer nuevos amigos.<br />
Entonces mi padre rechazó esa brillante oportunidad de ascender. Por una razón o por otra, el jefe de mi padre en Grand Rapids se puso en su contra, y sin importar sus años de valiosos servicios, la compañía lo cesó. Mi padre se quedó sin empleo, sin indemnización ni pensión, justo un año antes de la fecha de su retiro. Desde ese momento le obsesionó una idea: «Trabaja para ti mismo», me decía. «Empieza tu propio negocio». Con el tiempo, los sueños que mi padre tenía para mí, se hicieron míos. Pero tener un sueño no era suficiente: Jay y yo teníamos que hacer planes para apoyar ese sueño. Debíamos ponernos a trabajar, preguntarnos: ¿A dónde vamos a ir con nuestro sueño y cómo vamos a llegar ahí?<br />
Paul Collins tenía el sueño de pintar. Jay y yo soñamos con un servicio aéreo, luego con un restaurante con servicio para automóviles, después con la venta de los productos de Nutrilite. Rex Renfrow sólo quería un negocio propio del cual pudiera estar orgulloso y que fuera una fuente vitalicia de ingresos. ¿Cuál es su sueño? No se preocupe si no está seguro de qué clase de negocio le gustaría tener. Si usted cuenta con un sueño, aunque todavía sea impreciso y vago, ¡sígalo! ¡Séale fiel! Si aún no tiene un sueño o si el que tiene no le inspira confianza, he aquí algunas preguntas que pueden ayudarle a tomar una decisión.<br />
¿Es realmente suyo el sueño? Si pudiese seleccionar cualquier trabajo, cualquier vocación, cualquier carrera del planeta, ¿qué sería? Olvide por un momento lo que todo el mundo quiere que usted sea o haga. Su familia, sus amigos o su esposa, lodos tienen metas para usted, pero ¿qué es lo que usted quiere? Confíe en sus sentimientos. Nutra ese sueño o el pedacito de sueño que le entusiasma y déle esperanzas para el futuro.<br />
El filósofo francés Blas Pascal dijo: «El corazón tiene sus razones, de las cuales la razón no sabe nada». No escuche esas voces interiores que quieren limitarle su potencial. Deje que sea su corazón el que hable. Escuche las voces de los que sueñan grandes sueños para usted. Entonces, atrévase a seguirlos.<br />
No era suficiente que mi padre o el padre de Rex transmitieran sus sueños. Nosotros debíamos estar seguros de que los sueños de mi padre eran realmente los nuestros. Incluso cuando la goleta se nos estaba hundiendo, Jay y yo sabíamos que queríamos tener nuestro propio negocio, establecer nuestro propio plan de actividades, ser libres.<br />
¿Su sueño es adecuado para sus dotes? Un sueño es una cosa; tener la materia prima para lograrlo, es otra. Hellen Keller podría haber deseado conducir un automóvil, pero habría sido una amenaza en las calles. La ceguera eliminó algunas de sus opciones. Pero de todos modos tuvo grandes sueños. «Nunca aprenderíamos a tener valor y ser pacientes —escribió en 1890— si en el mundo solamente existiera la alegría».<br />
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No tema a sus limitaciones, pero tampoco sea tonto. Si las matemáticas básicas le divierten, puede haber un futuro para usted como médico. Si mide usted un metro sesenta o un metro setenta, probablemente no haya un porvenir para usted en el baloncesto profesional. Si se desmaya al ver sangre, reconsidere sus sueños de ser un gran cirujano, carnicero o boxeador profesional. Pero cuando descarte un sueño atrévase a soñar otro.<br />
Piense en aquello en lo que es bueno, lo que le gusta hacer. «No soy bueno para nada» dice usted. ¡Tonterías! Ninguno de nosotros tiene el don de un genio puro como Mozart. Pocos podremos llegar a tocar el piano como André Watts. Probablemente no escribiremos una novela «best-seller» como Stephen King. Pero todos tenemos cualidades otorgadas por Dios.<br />
La mayoría de las personas triunfadoras no se consideran a sí mismas como genios. Pero eso no significa que Dios no nos haya dado a cada uno magníficos dones de habilidad, persistencia o capacidad para el trabajo duro. ¿Recuerda lo que dijimos sobre la herencia? No permita que nadie le diga que no tiene ningún don. ¡Sí lo tiene!<br />
A veces la gente confunde el genio con el trabajo intenso. Es cierto que algún que otro genio logra realizar grandes cosas con una facilidad asombrosa. Si todos los músicos y compositores se comparasen con Mozart, se convertirían en personas muy depresivas. Pero a veces no apreciamos el hecho de que los grandes músicos, atletas, autores, artistas y capitalistas solidarios, se hicieron grandes porque desarrollaron su «genio» a través de trabajo. Vidal Sassoon dijo: «El único sitio donde éxito viene antes que trabajo, es en el diccionario». Conserve esto en su mente mientras reflexiona sobre sus facultades.<br />
Piense en lo que le gusta hacer, lo que le sale con facilidad, no porque no requiera trabajo, sino porque le gusta hacerlo: piense en lo que los demás opinan que hace usted bien. Esto puede ayudarle a identificar sus dones. Si los pone a trabajar en busca de sus metas como emprendedor, le sorprenderán sus posibilidades de éxito.<br />
Rex y Betty Jo Renfrow empezaron a mostrar nuestros productos y plan de negocios a vecinos y amigos en Washington, D.C. Rex siguió trabajando en el Departamento de Agricultura, pero por las tardes y los fines de semana hacía llamadas telefónicas, reunía gente para su presentación y le daba continuidad a todo por medio de telefonemas. Por fin, después de veintiséis años, estaba construyendo su propio negocio. El trabajo era duro.<br />
No crea en esos anuncios de cómo hacerse rico de un día para otro. No existe ninguna manera rápida o fácil de financiar la seguridad o el éxito. Y aunque el principio fue lento y difícil, Rex y Betty Jo sabían que un poco más adelante, su trabajo se traduciría en dividendos vitalicios.<br />
«Fue un precio fácil de pagar», recuerda Rex. «Por fin estaba construyendo algo para mí y para mi familia que sería nuestro por siempre. Yo había invertido mi vida en los sueños de otras personas. Ahora estaba ocupando mi tiempo y energía viendo mi propio sueño convertirse en realidad».<br />
¿Tiene usted, o puede conseguir, los recursos para apoyar su sueño? Una de las razones que más entusiasmaron a Rex respecto a nuestro negocio fue el bajo coste de inversión. «El portafolio de productos para empezar con su garantía de reembolso me costó veintiocho dólares», recuerda Rex. «Pensé que podía reunirlos. Me entusiasmé. Nos dijimos, bueno, ¿qué podemos perder?»<br />
Aparte del nuestro, muchos negocios tienen bajos costes de iniciación. Otros cuestan más. Vea, por ejemplo, el coste de una franquicia, Investigue el precio para entrar en una cadena de hamburguesas o de pizzas. Conozca cuáles son los costes usuales de iniciación, digamos, por alquilar y amueblar una oficina, una sala de Juntas o un estudio. Añada los precios del equipo de oficina, ordenador y software. Hasta un teléfono y un fax con papel con membretes y quinientas tarjetas de presentación cuestan dinero. ¿Usted dispone de una suma de esa magnitud? ¿Es dinero suyo o pertenece a otra persona? Si no es suyo, ¿cuánto tiempo de su futuro tiene que hipotecar para obtenerlo?<br />
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«Entrar en el negocio nos costó a Betty Jo y a mí menos que nuestra cena de aniversario», recuerda Rex. «Y —añade sonriendo Betty Jo— el restaurante de cuatro estrellas donde lo festejamos, no nos ofrecía garantía de reembolso».<br />
Sea cual sea el negocio que escoja, asegúrese de tener los recursos necesarios para aguantar la etapa inicial, que suele ser de bajos ingresos, si los hay. Recuerde la advertencia del Nuevo Testamento: antes de acometer un proyecto, asegúrese de contar con el capital.<br />
¿Concuerda este sueño con su concepto de los valores? A veces los sueños resultan peligrosos. Pueden chocar de frente con lo que nosotros creemos que es lo correcto. Incluso pueden llevarnos por caminos de destrucción Anticípese con el pensamiento. Decida desde el principio del viaje a dónde va el camino escogido. Si alcanza su meta, si su sueño se realiza, ¿le traerá a usted o a alguien que ama, alegría o le traerá vergüenza?<br />
En las ciudades importantes de Estados Unidos, muchos jóvenes están iniciando un negocio propio: el negocio de las drogas. ¿Por qué habrían de querer vender hamburguesas, suscripciones de periódicos, automóviles, bienes inmuebles o jabones, si el beneficio que deja la marihuana, la cocaína y la heroína es muchísimo mayor? Sin embargo, algún día esos jóvenes pensarán en el pasado y lamentarán haber escogido el camino que escogieron, si es que no mueren antes bajo una lluvia de balas.<br />
Rex y Betty Jo se hicieron las mismas preguntas que todos debemos formularnos:<br />
¿Los productos son buenos para los clientes? ¿Yo los usaría? ¿Son productos de calidad vendidos a precios razonables con garantía de reembolso?<br />
¿Tiene Integridad la presentación? ¿Es clara? ¿Es fiable? ¿O está plagada de verdades a medias, exageraciones y hasta de mentiras? ¿El plan tiene sentido? ¿Es justo? ¿Es generoso? ¿Es liberal?<br />
¿Las personas son honestas, rectas, abiertas? ¿Será divertido pasarme la vida en su compañía? ¿Qué influencias ejercerán sobre mí, mi esposa o mis hijos?<br />
«Observando al pasado —recuerda Rex— me doy cuenta de que todo el tiempo mi sueño tuvo un ángulo humano. Yo quería un negocio propio, pero, más aún, quería un negocio que me permitiera ayudar a la gente. Qué gusto nos dio saber que este negocio es de gente ayudando gente», añadió, «Sus valores y mis valores van de la mano»,<br />
¿Es este sueño lo suficientemente grande como para suponerle a usted un reto? No se fije metas que sean demasiado pequeñas o demasiado seguras. Atrévase a soñar sueños grandes que estén mucho más allá de donde usted está. Cualquiera puede fijarse tranquilamente la meta de cruzar una calle. Dé un paso gigante. Conozca el mundo. ¿Por qué contentarse con nietas mediocres cuando podría lograr algo realmente maravilloso? ¡Crea en usted mismo! ¡Siga su sueño! Esos son pasos realmente grandes. Lo demás vendrá por sí solo.<br />
La mayoría de las personas que entran en nuestro negocio empiezan con sueños pequeños. Eso no tiene nada de malo. Acaso firman solamente para obtener un buen descuento en los más de tres mil productos que utilizamos, O quizá necesiten un ingreso de cuatrocientos o quinientos dólares extras al mes para pagar sus cuentas o para ahorrar algo y poder contar con una reserva.<br />
Para ilustrar uno de sus puntos de vista, Kaoru Nakajima nos contó una antigua leyenda japonesa. Un viejo granjero nipón y su perro salieron a caminar por el bosque. Durante diez años deambularon por aquella zona en busca de un tesoro perdido. Súbitamente, el perro se detuvo al pie de un árbol. Por unos momentos olfateó las raíces, Y de inmediato comenzó a ladrar. El viejo granjero sabía que a su perro le encantaba ladrar, así que sonriendo para sí, continuó su marcha, esperando que su perro le siguiera, Pero el animal continuó ladrando, Se detuvo entonces, y llamó al perro por su nombre, El animal se negó a moverse.<br />
Esto hizo que el hombre gritara y gesticulara lleno de cólera; finalmente le arrojó un palo, con la esperanza de que el perro testarudo dejara de ladrar y obedeciera. Cuando el perro se negó de nuevo<br />
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a dejar de ladrar, el viejo granjero regresó al árbol, cogió una pala de su mochila y empezó a escarbar. A la media hora de cavar, encontró un tesoro de valor incalculable.<br />
«Cuando alguien me dice que no —explica el señor Nakajima- veo la negativa como el principio, no como el final de una relación. Como el perro, sigo señalando y ladrando. Después de esperar una o dos semanas, llamo de nuevo, Mi cliente potencial hace nuevas preguntas. Cada una de ellas me proporciona otra oportunidad de responder. Antes de que pase mucho tiempo, si no me doy por vencido, mi cliente empieza a escarbar. Cuando me doy cuenta, ha encontrado el tesoro. Para la mayoría de las personas, la respuesta «no», es definitiva. Para mí, es el primer paso en el camino de los síes».<br />
¡Desarrolle un plan y trabaje en él intensamente! Usted tiene un sueño. Ahora necesita un plan. Los planes delinean su objetivo. Le proporcionan la forma de evaluar su progreso. Le dan un sentido de claridad en la dirección y en el propósito, Recuerde aquella pegatina que muchos ponen en los parabrisas de sus coches: «Levántate por algo o caerás por nada».<br />
Algunas personas sueñan grandes sueños, pero nunca desarrollan un plan completo, con metas y tácticas para realizarlos, Sin un plan, terminará usted dando vueltas en círculo y desperdiciando su vida. Otras personas sí tienen planes, pero no son adecuados. No entienden cómo funciona el capitalismo y, en consecuencia, fracasan.<br />
Rex Renfrow creía que su sueño era poseer un negocio. Pero ese no era su sueño en absoluto. Su verdadero sueño era tener la clase de ingresos permanentes que le permitieran ser libre.<br />
«Estaba cansado de los límites que la gente me había fijado», admite. «Yo era demasiado creativo y demasiado enérgico para tener limitadas mis habilidades. Yo quería ser libre para tomar mis propias decisiones sobre el futuro y eso requería dinero».<br />
En el fondo, Rex deseaba lo que queremos todos: seguridad financiera. Para ser realmente libre hace falta el dinero, no se necesitan millones de dólares, pero sí el suficiente para pagar las cuentas y para tener algún ahorro en un momento de apuro.<br />
Jamás debemos avergonzarnos de nuestro deseo de bienestar material. Debemos estar orgullosos y agradecidos por cada dólar honradamente ganado. El dinero que usted gana mejora la calidad de su vida y de la de su familia, y si es usted solidario, también le dará el poder de ayudar a aliviar el hambre, la pobreza, la falta de techo y la enfermedad de los que sufren cerca de usted y en todo el mundo. Nunca olvide que los beneficios son la meta de un buen plan de negocios. ¿Cuáles son sus metas y cómo piensa alcanzarlas?<br />
¿Qué es una meta? Defina como quiera lo que es una meta: «el último resultado», «el propósito final», «el objetivo de su trabajos», «el blanco al que apunta», «el resultado o logro al que está enfocada su labor». Tener su meta clara en la mente, es el primer paso para hacer de un sueño una realidad funcional y posible. Para los negocios, una meta primaria son los beneficios.<br />
La meta de la seguridad financiera a largo plazo se alcanza realizando y conservando in determinado número de metas a corto plazo. Rex Renfrow empezó en nuestro negocio trabajando durante las noches y los fines de semana con la esperanza de completar sus ingresos con 300 o 400 dólares al mes. Una vez alcanzada esa meta a corto plazo, Rex y Betty Jo se fijaron una mota mayor de 1.000 dólares al mes de ingresos extras. Entonces, mientras él seguía trabajando media jornada en su nuevo negocio, se fijaron la meta de igualar su salario del Departamento de Agricultura. Cuando fue alcanzada esa meta a corto plazo, Rex renunció a su empleo en Agricultura. Para entonces, ya eran dueños de un negocio creciente. Tenían suficientes ingresos para sentirse financieramente seguros. Meta por meta, Rex y Betty Jo Renfrow vieron su sueño hecho realidad.<br />
John y Bárbara Sims entraron en este negocio por su meta de pasar más tiempo juntos. «Yo me comprometí con el PTA (Parent-Teacher Association (Asociación de Padres de Alumnos, APA))», recuerda Bárbara. «Sólo con llevar a nuestros hijos Scott, Karen y David por todas partes, me mantenía ocupada. Y John estaba tan preocupado dirigiendo su taller de automóviles y cubriendo<br />
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las emergencias durante veinticuatro horas al día, que rara vez nos sentábamos juntos, ni podíamos conversar, hacer planes o rezar». Alcanzaron su meta iniciando un negocio que podían dirigir juntos.<br />
Jack Spencer era profesor de escuela secundaria y entrenador. Trabajaba hasta altas horas de la noche para obtener su licenciatura. «Con frecuencia trabajaba diecisiete horas al día porque estaba convencido de que el trabajo duro y los estudios eran el secreto para salir adelante», recuerda. Sin embargo, cuando Jack terminó su carrera, sufrió una gran decepción al ver que la recompensa por todo su esfuerzo fueron apenas veinticinco dólares al mes de aumento. Jack y Magee Spencer querían ver los beneficios de su inversión en tiempo y energía. Alcanzaron su meta iniciando un negocio sin límite de ingresos, ni callejones o caminos cerrados.<br />
Dave y Marge Lewis querían construir un negocio próspero sin abandonar su pueblo, Hersey, Michigan. «El éxito no puede florecer en un pueblo pequeño<br />
—dice sonriendo David— o por lo menos, eso nos aseguraron. La gente nos dijo que necesitábamos vivir en una gran metrópoli para tener éxitos financieros y profesionales capaces de elevarnos al máximo nivel en cualquier actividad». «Pero nos gusta Hersey —añade Marge— y queríamos que nuestros hijos crecieran con todas las ventajas de una Comunidad pequeña, segura y familiar». Dave y Marge lograron su meta Iniciando un negocio que podía prosperar en cualquier sitio, pequeño o grande.<br />
Todo negocio de éxito empieza con una sola meta. Esa meta pronto se convierte en muchas metas a Corto y largo plazo. Entonces deben ser apoyadas por una serie de acciones o tácticas que ayudan a alcanzarlas.<br />
¿Cuáles son nuestras tácticas? Estos son los pasos prácticos que, día a día, damos para alcanzar nuestras metas. ¿Recuerda la fórmula: BM = RN + EH x H?<br />
Si BM (bienestar material) es nuestra meta a largo plazo, entonces los recursos naturales (RN), la energía humana (EH) y las herramientas (H), son las tácticas de que disponemos para alcanzar esa meta.<br />
Recursos naturales. La mayoría de los bienes, e incluso de los servicios, implican el uso creativo de los recursos naturales de la tierra. Las necesidades de Paul Collins son muy sencillas: pintura y lienzos, Los planes de negocios de algunos de los jóvenes emprendedores que comentarnos anteriormente, requerían varias combinaciones de recursos naturales para triunfar: Roger Conner necesitaba rosas, claveles y helechos para su invernadero; huevos, azúcar, crema, y varios sabores naturales utilizaban Ben y Jerry; partes sueltas de ordenadores (Jobs y Wozniak), y hasta excremento de yuca (los chicos de KIDCO)<br />
Nuestra compañía y miles de negocios han transformado los generosos recursos de la tierra en miles de magníficos productos y, sin embargo, todos los días alguien entra en nuestras oficinas en Ada, Michigan, con algún producto nuevo que mejora la calidad de vida de quienes lo usan. Yo le desafío a usted. Acepte el reto, ¡Invente! ¡Cree! ¡Transforme! ¡Sueñe! ¡Exprímase el cerebro! ¡Imagine! ¡Arriesgue! El mundo todavía está lleno de recursos naturales que pueden ser transformados por su mente creativa, ¡Láncese!<br />
Energía humana. ¿Está usted pensando: «Está bromeando»? Tipos como Roger Conner o Ben y Jerry sólo fueron afortunados, Tuvieron la suerte de estar en el lugar indicado en el momento oportuno. Tuvieron una suerte enorme y yo, simplemente, no la tengo».<br />
La suerte también cuenta. Pero de acuerdo con mi experiencia, es el trabajo duro e intenso, y no la suerte, lo que genera el éxito.<br />
Stephen Leacock lo dijo así: «Yo creo fervientemente en la suerte. y he visto que cuanto más fuerte trabajo, más suerte tengo».<br />
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Dios le ha dado a usted energía para emplearla en la transformación de la tierra y de sus recursos. Al igual que todos los demás recursos, su energía es limitada. No la desperdicie. No la subestime. Desarrolle un plan para hacer que sus sueños se conviertan en realidad y utilice toda su fuerza y energía para lograrlo.<br />
En nuestro negocio la energía lo es todo. Ya que los recursos naturales han sido transformados en los más de tres mil productos que manejamos, solamente hace falta la energía de un hombre o de una mujer para construir un negocio tan grande y productivo como es superar nuestra imaginación.<br />
Herramientas. Existe toda clase de herramientas disponibles para ayudarle a hacer su trabajo más fácil, más efectivo, más económico. Paul Collins usa pinceles, caballetes portátiles y marcos de aluminio para conservar tensos sus lienzos. Los aviones, los teléfonos y el fax también figuran en sus planes de trabajo.<br />
Imagínese las herramientas que esos emprendedores de éxito emplearon para dar vida a sus planes. Roger Conner mendigó, pidió prestado y compró frigoríficos viejos para mantener frescas sus flores. Ben y Jerry usaron tinas de aluminio y máquinas mezcladoras para elaborar sus helados con rapidez y eficacia. Jobs y Wozniak necesitaron herramientas sencillas y soldadoras para ensamblar sus primeros ordenadores, y los chicos de KIDCO necesitaron palas, carretillas y recipientes secadores para poner en marcha su negocio de fertilizantes.<br />
Por cierto, si su plan consiste en ofrecer un servicio en vez de comerciar un producto, piense en las herramientas que ya posee, o que podría conseguir prestadas, para incluirlas en el plan que haría su vida más fácil y su servicio más efectivo.<br />
Los emprendedores tienen que ser particularmente prácticos e inventivos. Usan coches viejos para entregar pizzas o recetas médicas. Emplean sus bicicletas para repartir periódicos en una ruta; sus teléfonos para hacer encuestas; su pluma, máquina de escribir u ordenador para escribir obras de teatro, música, poesía, o crear panfletos u otro tipo de publicidad. También utilizan su cortadora de césped para iniciar un negocio de jardinería; su lavadora y secadora para lavar lo ajeno, o una tabla para planchar camisas.<br />
Lo único que se requiere para tener éxito en nuestro negocio es un teléfono, una hoja de pedidos, un lugar donde almacenar productos y materiales, y un medio de transporte para movilizarse por la ciudad, o por el mundo. ¿Qué negocio le gustaría empezar? ¿De qué herramientas puede disponer ya? Impresiónese usted mismo con su creatividad.<br />
Hagamos una revisión. Aunque usted crea en sí mismo y tenga un sueño, necesitará un plan para triunfar. La mayoría de los planes incluyen el uso creativo de recursos naturales, energía humana y herramientas. Ahora veamos más de cerca cómo se desarrollan esos planes.<br />
Paul Collins tenía un plan cuando vino a mi oficina por vez primera, hace casi veinte años. «Quiero pintar retratos de la gente de África», dijo con un entusiasmo que era contagioso. «Y confiaba en que usted patrocinaría el viaje». Paul ya creía en sí mismo y en su sueño pero para poder mantenerse como pintor, necesitaba desarrollar un plan de negocios que económicamente tuviese sentido.<br />
«Yo pagaré el viaje —le dije— pero en tal caso, soy dueño del cincuenta por ciento de las pinturas». Por unos instantes, Paul se me quedó mirando malhumorado. « ¿Cincuenta por ciento?», dijo. « ¡Cincuenta por ciento!», le respondí. «Pero todo el trabajo es mío», protestó. «Y yo voy a pagar las cuentas», repliqué. De pronto sonrió y me tendió la mano. « ¿Socios?», preguntó. «¡Socios!» respondí. Paul se fue a África y a su regreso trajo una colección brillante y dinámica de retratos africanos. Su primera gran exposición le dejó firmemente asentado como uno de los retratistas más importantes de los Estados Unidos. Pero también demostró sus habilidades como hombre de negocios. El plan de Paul era sencillo. «Venderé acciones de mí mismo», dijo. «Emplearé el dinero en viajar, en montar mi estudio, en pagar los gastos de mi familia y en pintar.<br />
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Cuando las pinturas se hayan vendido me doy la buena vida, y mis inversionistas recuperan su dinero con beneficios».<br />
«Este es mi plan de negocios», me dijo Bill Swets, entregándome varias hojas mecanografiadas. «Es todo lo que voy a necesitar para empezar, incluyendo un presupuesto detallado». Bill cursaba su primer año de bachillerato. Unas semanas antes me había pedido consejo para iniciar un negocio propio. «Mira en el patio trasero de tu casa», le dije. «Mi patio es un basurero», respondió. Ambos reímos. Entonces los ojos de Bill empezaron a brillar. Días más tatúe volvió con un plan.<br />
«Mi patio está lleno de tesoros», exclamó. «Sillas viejas, mesas, sofás, armazones de camas, colchones, vestidores, lámparas y alfombras». Sonreía ampliamente. «Los muebles son la mercancía más duradera del mercado», continuó. «Conservan por siempre algún valor. Pero, a la gente no le gusta comprar muebles usados porque los únicos lugares donde se pueden encontrar son en los barrios bajos. Yo voy a vender muebles usados en un sitio limpio, seguro, con clase. Y aquí está la lista exacta de lo que necesito para empezar». Leí el plan de negocio de Bill.<br />
La mayor parte de los planes responden a estas preguntas básicas: ¿quién?, ¿dónde?, ¿qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿cuándo? y ¿cuánto?<br />
¿Qué quiero hacer?<br />
¿Vender un producto?<br />
¿Ofrecer un servicio?<br />
¿Promover mis habilidades artísticas o atléticas?<br />
¿Cómo puedo hacerlo?<br />
¿Qué pasos me llevarán a mi nieta?<br />
¿Quién me puede ayudar a hacerlo?<br />
¿Quiénes son las personas que me pueden ayudar?<br />
¿Qué necesito para que me ayuden a hacerlo?<br />
¿Qué recursos naturales requiero?<br />
¿Qué herramientas necesitaré?<br />
¿Dónde puedo hacerlo mejor?<br />
¿En un lugar del que ya dispongo?<br />
¿En un lugar que necesito desarrollar?<br />
¿Cuánto costará hacerlo?<br />
¿Cuánto dinero necesitaré de principio a fin?<br />
¿Dónde obtendré el dinero?<br />
¿Tengo suficiente dinero propio?<br />
¿Necesito conseguir dinero prestado?<br />
¿Quiero socios que inviertan en mi idea? 151<br />
¿Cuánto tardaré en recuperar el dinero?<br />
¿Qué cobraré?<br />
¿Cuántos ingresos espero tener?<br />
Hasta en el mejor plan se necesitan adivinar algunas de las respuestas. Ser emprendedor es arriesgado. Haga todo lo que pueda por formular un plan completo y fiable. Fije metas. Elabore una lista de tácticas claras, describiendo con exactitud cómo pretende lograr esas metas. Ponga una etiqueta con precio en cada una de esas tácticas y programe la fecha en que espera haberlas realizado con gran éxito. Entonces, muéstrele el plan completo a su mentor para obtener retroalimentación.<br />
Revisé rápidamente el plan de Bill Swets. Eran cuatro o cinco páginas mecanografiadas a renglón seguido, respondiendo a todas las preguntas que acabo de enumerar. Como la mayoría de los hombres de negocios, especialmente banqueros, me interesaba la cifra básica, la que representaba lo que Bill consideraba que iba a costar su plan.<br />
« ¿Cincuenta mil dólares?» murmuré, mirándolo con cierta sorpresa. «Eso es mucho dinero».<br />
«Lo sé», respondió. «Los dos banqueros que abordé para solicitar un préstamo, me dijeron lo mismo momentos antes de que sus risas me acompañaran hasta la puerta».<br />
Posteriormente, Bill me confesó que tenía la esperanza de que yo tomara el teléfono, llamara a esos banqueros y avalara su préstamo. Pero en vez de hacer eso, empecé a hacerle preguntas: «¿Por qué necesitas alfombra en tu nueva tienda, Bill? ¿Por qué no suelos de cemento? ¿Y qué hay de todas estas divisiones de falsos muros? ¿Por qué no puedes tener oficinas abiertas? ¿Y realmente te hacen falta tres calculadoras y dos cajas registradoras? ¿No te bastaría una para empezar?»<br />
Antes de terminar la entrevista, la lista de Bill se había reducido a 5.000 dólares. Sin necesidad de que yo le llamara por teléfono, el banquero de Bill estuvo de acuerdo en correr el riesgo. Unos cuantos años después, Bill Swets posee veinte salas de exhibición de muebles nuevos en cuatro estados. Tenía un plan sencillo, y tras algunos ajustes menores, se convirtió en un éxito aplastante.<br />
¿Cuál es su sueño? ¿Tiene usted un plan que le ayude a ver ese sueño hecho realidad? ¿Cuáles son sus metas y qué pasos o tácticas, está dando para alcanzarlas? Hace veinte años, Rex Renfrow supo del plan de negocios Amway y apostó la vida por su éxito. Hoy, él y Betty Jo tienen un negocio Amway muy próspero que se extiende a través del país y alrededor del mundo. Hace tiempo aprendieron que la compasión les llevaría al éxito. «Este negocio considera a las personas en primer lugar, y a los beneficios en segundo», nos dice Rex. «Desde el principio nuestros mentores nos hicieron ver que lograríamos satisfacer nuestras necesidades ayudando a Otros a satisfacer las suyas primero». Mark Stefano y su esposa Lynn tenían una pequeña pizzería en un barrio de Washington D.C. ubicado en Maryland. Mark preparaba pizzas y atendía las mesas durante noventa y seis horas a la semana. Su negocio estaba decayendo. Su matrimonio andaba muy mal. Lynn trabajaba como maestra para poder mantenerse al producirse la inminente separación y el divorcio. Los hijos casi nunca veían a sus padres, y cuando lo hacían, los Stefano solían estar peleando.<br />
Cuando Rex y Betty Jo les presentaron nuestro plan de negocio a los Stefano, Mark se rió. «No tenemos tiempo para vender jabones», dijo. «Apenas estamos sobreviviendo». Rex comprendió, por su propia experiencia trabajando para el gobierno, el problema de Mark. Pero Lynn Stefano vio un destello de esperanza en el plan y convenció a su marido de que debían hacer la prueba.<br />
«Mark había sido un delincuente juvenil», recuerda Rex. «Casi no había cursado estudios y no tenía sentido de los negocios. Durante toda su niñez su padre lo calificó de inútil y estúpido. Al parecer nadie creía en él. Lo que es más, ni el propio Mark creía en sí mismo. Pero quién sabe por qué, Rex y Betty Jo creyeron en él. Era listo. Era trabajador. Era un triunfador potencial. Así que le repetimos una y otra vez que era inteligente, que podía hacerlo, que algún día dejaría de ser esclavo del horno.<br />
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«Noche tras noche entrábamos en la pequeña pizzería y ayudábamos a Mark a leer y comprender el manual. Le ayudamos a hacer sus llamadas invitando a sus amigos a su presentación. Le ayudamos a hacer las presentaciones. Íbamos y veníamos constantemente de Washington a Maryland ayudando a los Stefano a iniciarse. Todos los días mirábamos a Mark a los ojos y sonreíamos. Le abrazábamos y le asegurábamos que era un tipo maravilloso, hasta que un día empezó a creerlo por sí mismo».<br />
«No sé cuántos años tardamos», recuerda Betty Jo. «Pero nos habíamos decidido a amar a Mark y a Lynn Stefano, fueran productivos o no. Y poco a poco empezaron a producir. Su negocio creció. Su matrimonio se enderezó. En su familia empezó a reaparecer el amor. Con el tiempo llegaron a ser Distribuidores Directos en el negocio. Y cruzaron el escenario ante el aplauso de otras dos mil personas que también participaban en el negocio. Tras las bambalinas, Mark lloró».<br />
«La navidad pasada —recuerda Rex— abrí la puerta principal para recoger el periódico. Una enorme y preciosa planta de Flor de Noche Buena, con un mensaje, estaba colocada en el centro de nuestro garaje. Abrí el mensaje y leí estas inolvidables palabras: ‘Gracias por darme un nuevo marido. El mensaje estaba firmado por Lynn Stefano».<br />
«Nada nos garantizaba que Mark y Lynn habrían de triunfar», nos recuerda Rex. «Pero de acuerdo con nuestra experiencia, la solidaridad casi siempre funciona. Ayudar a los Stefano a rehacer sus vidas, a que vieran su sueño hecho realidad, produjo beneficios para nuestra compañía y nos ayudó a realizar nuestros sueños a largo plazo».<br />
Pero la historia no termina ahí. El 11 de marzo de 1991, Rex y Betty Jo vivieron una tragedia terrible. Su hija adoptiva, Melinda, falleció durante un ataque de epilepsia. En pocos minutos los teléfonos estaban sonando a través de todos los Estados Unidos. Cientos de flores, tarjetas y Cartas empezaron a llegar al día siguiente. Amistades que habían hecho Rex y Betty Jo en el negocio llegaron por carretera y por avión para compartir la pena de los Renfrow. Más de mil amigos desbordaron la iglesia en el servicio fúnebre de Melinda.<br />
«Habíamos amado a cada una de esas personas en el negocio —recuerda Rex— pero aún así estábamos asombrados por todo el amor que fluía hacia nosotros. Al terminar el funeral, Betty Jo y yo estábamos de pie junto a la tumba de Melinda, cuando- se nos acercó Mark Stefano con una rosa en la mano. Las lágrimas se derramaban por sus ojos. Por un momento Mark intentó hablar. Entonces solamente le dio la rosa a Betty Jo, me abrazó con torpeza y regresó a reunirse con Lynn y sus hijos».<br />
«Si el fin de un negocio es dar beneficios —añade pensativo Rex—, entonces, cuando estuve de pie ese día junto a la tumba de mi hija, fui el hombre más rico de la tierra».<br />
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12<br />
¿Qué actitudes, comportamientos<br />
y compromisos nos ayudarán a<br />
triunfar? (Las claves del éxito)<br />
CREDO 12<br />
Creemos que existen ciertas actitudes, comportamientos y compromisos (relacionados de forma directa o indirecta con nuestras tareas) que nos ayudarán a alcanzar nuestras metas.<br />
Por tanto, con el auxilio de nuestro mentor, deberíamos empezar inmediatamente a dominar esas claves que nos ayudarán a triunfar.<br />
Un dormitorio de la Universidad de Carolina del Norte estaba particularmente alborotado aquella noche de 1971, cuando un puñado de jóvenes decidió asistir a un encuentro de Amway en la casa de Bill y Peggy Britt.<br />
«Vamos a tomar un par de cervezas antes de irnos», gritó Paul Miller dentro del salón recreativo a sus amigotes del equipo de fútbol. Segundos más tarde, la cerveza corría.<br />
No era raro que estuvieran de celebración. 1970 había sido la temporada más emocionante en la joven vida de Paul Miller y sus compañeros de equipo. Mostrando una entereza increíble, Paul había logrado luchar con éxito por su recuperación tras una operación muy seria hasta poder volver a figurar como titular en el equipo. «Nunca volverás a jugar al fútbol», le habían dicho los doctores. «Están equivocados», pensó Paul para sí, y apenas dos días después de dejar el hospital, usando todavía un incómodo soporte para la espalda, empezó a caminar hacia la salud.<br />
Ese mismo año llevó a sus compañeros de equipo de Carolina del Norte al Campeonato de la Costa del Atlántico y al Tazón de Melocotón en 1970. En su último año de estudios, Paul consiguió mayores victorias aún. Nuevamente llevó a su equipo al Tazón Gator de 1971 y fue seleccionado para jugar en el partido All-American de los entrenadores en Lubbock, Texas, bajo las órdenes de los entrenadores Bear Bryant y Bo Schembcckler.<br />
«Yo pensé que los entrenadores del fútbol profesional iban a estar haciendo cola para ficharme —recuerda Paul— pero cuando me di cuenta de que el teléfono no sonaba y de que el correo no me traía nada, supe que lo del juego había terminado y que el trabajo tenía que empezar. Desgraciadamente, como muchos de mis compañeros, no tenía una meta en la vida. Consideré los negocios y la abogacía, incluso fui a Chapel Hill a terminar mi carrera de derecho, pasé el examen del colegio de abogados y practiqué el derecho durante dieciséis infelices meses, pero nada me entusiasmó realmente, hasta que pensé en ser dueño de un negocio. Por eso sentí curiosidad por esta compañía.<br />
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«No sé cuánto bebimos antes de encontrar el camino a nuestra primera reunión —recuerda Paul— pero lo que sí sé es que yo estaba mal. Nos sentamos en la última fila, dándonos codazos y riéndonos a lo tonto», recuerda. «Pero terminé comprando el portafolios de productos por veintisiete dólares y regresé al dormitorio sin la menor idea de qué debía hacer con las muestras, ni qué decir de lo que debía hacer para tener un rentable negocio propios.<br />
Hay que decir en su favor que justo al día siguiente, Paul recibió un pedido de un desconocido despistado, por una caja de jabón para lavar la ropa. Desafortunadamente, ni siquiera se dio cuenta que no éramos una empresa de venta de casa en casa. Y aunque hizo así su primera venta, nunca se ocupó de pedir que se le enviara el pedido ni de entregar el jabón.<br />
Años más tarde, después de que Paul hubiera conocido a Debbie y se hubiera casado con ella, al fin tomó en serio lo de construir un negocio. «Trabajé con Peggy Britt —recuerda Paul— descargando y apilando cajas de cartón, tomando y cumpliendo órdenes. Observé de cerca a los Britt y a otras personas triunfantes en el negocio, Debbie y yo asistimos a reuniones, escuchamos cintas y leímos libros hasta que el cerebro se nos sobrecargó. Un día, finalmente, Debbie y yo dejamos de darle largas al asunto y nos dedicamos a los puntos básicos una y otra vez, hasta que nuestro negocio floreció y nuestros sueños, por fin, se hicieron realidad».<br />
Ahora, menos de veinte años después, los Miller han levantado una de las redes más grandes de distribuidores en la historia de la compañía. Cuando se les pregunta cómo lo hicieron, responden sin dudarlo: «Solamente seguimos haciendo lo básico».<br />
Cuando mi hijo Dan andaba por los diez años, me pidió que le enseñara a jugar al tenis. Quienquiera que me haya visto en tina pista de tenis se habrá dado cuenta de que Wimbledon nunca estuvo en mi futuro, pero yo había aprendido lo básico, y con gusto se lo enseñé. Sabía con gran perfección cómo echar al aire la pelota para hacer un servicio perfecto, cómo sostener la raqueta, qué colocación debía tomar para hacer una devolución y cómo subirme a la red. Tenía los pasos básicos en la cabeza, pero Dan dio un paso más adelante. Practicó los servicios. Aprendió a estar en posición para contestar a las devoluciones de su oponente. Desarrolló velocidad y habilidad repitiendo los puntos básicos una y otra vez, y un día, para mi desagradable sorpresa, mi propio hijo me derrotó con ventaja.<br />
Cualquiera que sea el negocio que esté construyendo, los pasos básicos siguen siendo los mismos. En las siguientes claves del éxito, he tratado de resumir los puntos básicos tal como los he conocido y experimentado. En las siguientes páginas he expuesto veintiséis actitudes, comportamientos y compromisos que Jay y yo, y una compañía de nuestros amigos, hemos aprendido por el camino. Solamente recuerde: saber estos puntos básicos no es suficiente. Al seguir adelante, no olvide las palabras de John Wesley: « ¡Tenga cuidado de que no se lo vayan a tragar los libros! Pues una onza de amor vale una libra de conocimiento». Si existe algo que yo haya aprendido, es que cuando todas nuestras habilidades parecen fallarnos, el trabajo duro, haciendo los puntos básicos, y la solidaridad, nos sacarán adelante.<br />
Adversidad amiga<br />
Cuando Lauri Duncan tenía apenas dieciséis años, fue aplastada contra un parabrisas en un grave accidente automovilístico. El vidrio roto cortó profundamente el rostro de Lauri. Después de sobrevivir con dificultades, la joven inició tratamientos quirúrgicos de reconstrucción que tardarían años. Imagínese lo difícil que habrá sido para una jovencita sentir su rostro notablemente marcado.<br />
«Al principio deseaba haber muerto en el choques», admite Lauri. «Los largos meses de hospital fueron muy penosos. Después, cuando volví a la escuela, mis maestros y mis compañeros me miraban con lástima. Los muchachos que me parecían atractivos no querían verme. Cada cirugía plástica era una pesadilla de dolor y de nuevas horribles cicatrices. Por mucho que lo intentara, no<br />
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podía alejarme de mi tragedia. Tenía que enfrentarme con el espejo todas las mañanas y todas las noches».<br />
En algún momento de nuestra vida, todos nos enfrentamos a la adversidad. Un fracaso en una relación o en un negocio, una enfermedad trágica, lesiones o muerte, un colapso de las esperanzas o la destrucción de los sueños, trae sufrimiento, angustia, preocupación y pena.<br />
«Ahora puedo recordar mi tragedia —dice Lauri agradecida— y darme cuenta de que me enseñó dos lecciones importantes. La primera: aprendí a aceptar las cosas que no puedo cambiar, y segunda, aprendí a hacer las cosas que marcan la diferencia». Nueve años después Lauri se casó con Greg Duncan, y juntos han construido una magnífica familia y un negocio floreciente.<br />
«Gran parte de nuestro éxito —admite Greg— viene de que celebramos los malos tiempos igual que los buenos. Lauri me enseñó eso», dice. «Tomando los malos tiempos como si fueran nuestros amigos y maestros, ya no resultan tan malos».<br />
Jeff Moore fue campeón de boxeo del ejército, con la certeza de obtener un sitio en el equipo Olímpico. Entonces llegó la tan esperada orden de partir a Vietnam. En la batalla, el vehículo de Jeff hizo explotar una mina. Perdió los tímpanos. Regresó a casa para descubrir que sus heridas de guerra habían terminado también con su carrera en el boxeo. Tras seis meses de operaciones inútiles para tratar de corregir sus lesiones en los oídos, Jeff y Andrea Moore se fueron a Alaska a trabajar en el oleoducto. Compraron una casa y empezaron un negocio de veinticuatro horas al día, vendiendo alimentos y enseres para cazar y pescar. Ya agobiados por una deuda creciente, la casa y el negocio fueron convertidos en cenizas por un incendio.<br />
Por ese tiempo, Jeff y Andrea iniciaron su propio negocio Amway. No se dejaron vencer por la depresión y el temor. De la adversidad a la que se enfrentaron, aprendieron lecciones importantes de supervivencia. Y aunque Jeff temía que alguien le interrumpiera en medio de la presentación para entregarle una demanda, siguió adelante. Hoy, las deudas de Jeff y Andrea están pagadas. Tienen un negocio próspero y la oportunidad de mostrar solidaridad de muchas maneras a la gente de su Estado adoptivo y de todo el país.<br />
«No importaba lo que nos pasara —dice Jeff— nunca nos dimos por vencidos. En 1987 nuestro bebé recién nacido falleció. Pero la vida no se detiene así nada más, porque una tragedia salte delante de nosotros. Este negocio me ha enseñado que a pesar de las tragedias, a pesar de los obstáculos, uno debe sobreponerse, realizar su vida y dejar de lamentarse por los acontecimientos».<br />
Si usted se ha enfrentado a la adversidad, aprenda de esos tiempos difíciles y empiece de nuevo. Si no tiene usted un título universitario, o por lo menos estudios de enseñanza secundaria, tome lo que tenga y sáquele el mayor provecho. Si no logra una venta hoy, hará una mañana. Pregúntese a usted mismo: ¿qué lección puedo aprender de esta tragedia? Deje que la adversidad sea su amiga y su maestra.<br />
Pasos básicos para siempre.<br />
¡Nunca deje de seguirlos!<br />
Un joven estaba sentado en una cabina insonorizada en el campus de la Universidad de Louisiana. Las relaciones de Dan Williams con otras personas habían sido influenciadas toda su vida por su tartamudeo. Finalmente, un terapeuta de la universidad le enseñó a Dan una serie de ejercicios que le ayudaron a controlar su problema.<br />
«Me he pasado la vida practicando esos ejercicios», dice hoy Dan. «La mayor parte de la gente, ni siquiera se da cuenta de que tengo un problema de tartamudeo. En realidad, cuando Billy Zeoli me invitó a presentarle un grupo de mis asociados al presidente Gerald Ford, no tartamudeé ni balbuceé una sola vez durante todo el impresionante momento. La razón por la que dominé la tartamudez, fue que desde que aprendí esos ejercicios básicos, nunca he dejado de hacerlos».<br />
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Dan incluso valora el tartamudeo por su éxito en aquellos tempranos días. «Las personas que me escucharon presentar el plan cuando todavía tartamudeaba —recuerda con soma Dan— en realidad, tenían que oírlo diez veces». Yo he visto a Dan emplear esa clase de humor para ganar la atención y el respeto de los auditorios de todo el país. Nadie se imaginaría el problema, dada su palabra espontánea y rápida, pero al principio peleaba para recordar chistes. Así que, a través de los años los ha anotado, clasificado cuidadosamente y usado con gran resultado para construir una empresa mayor. Hoy en día, Dan y Bunny Williams han creado un negocio Amway muy próspero que dirigen desde sus oficinas en Austin, Texas, debido a que dominaron los pasos básicos, y los siguieron fielmente con habilidad y consistencia.<br />
Bill y Sandy Hawkins son dos de nuestros máximos distribuidores en Minnesota. Su éxito les ha llevado a realizar un sueño que, en un grado o en otro, tiene todo capitalista solidario. «Después de llegar a un punto determinado —dice Bill— el dinero se va haciendo menos importante. Estar en posibilidades de regalar dinero es algo que disfrutamos de verdad. Este año vamos a regalar más dinero del que antes habíamos ganado... ¡y eso es pura diversión!», añade feliz.<br />
La familia Hawkins logró esta magnífica meta siguiendo los pasos básicos una y otra vez. «Se pueden hacer muchas cosas malas en este negocio», dice Sandy. «Nosotros las hicimos. Pero si se comparte la oportunidad, muchas cosas buenas van a ocurrir».<br />
¿Cuáles son los pasos básicos de su negocio? ¿Ha intentado siquiera hacer una lista de las acciones que debe seguir regularmente para tener éxito’? Si repite fielmente los pasos básicos a diario, su negocio prosperará. Si le da pereza y deja transcurrir un día sin seguirlos, y luego otro y después Otro, fracasará.<br />
Kaoru Nakajima, señala: «Un perro guardián que solamente ladra una vez, nunca despertará a su amo o ahuyentará a un ladrón. ¡El perro guardián competente no dejará de ladrar hasta que su trabajo esté terminado!». ¿Quiere tener éxito en los negocios? ¡Siga pues ladrando! Siga esos pasos básicos fielmente todos los días y tendrá éxito.<br />
Contar sus centavos y sus dólares<br />
nunca será un problema<br />
¿Recuerda a G.B. Garner, padre de Pegg Britt, el hombre que tenía el negocio de reparación de frigoríficos? Él era joven cuando cayó la bolsa de valores en 1929, y le transmitió a su hija esta valiosa lección:<br />
«Mi padre me enseñó a tener responsabilidad con el dinero», nos dice. «Él lo dijo así: ‘Si tienes dinero para gastar, tienes exactamente esa cantidad de dinero para ahorrar mañana’». Durante estos tiempos de crecientes gastos deficitarios realizados por individuos y por naciones, necesitamos recordar un viejo proverbio francés: ¡Fuera de deudas, fuera de peligro! Brian Herosian, ex jugador de fútbol de los Colts de Baltimore, lo dijo así: «Caminé por la vida cargando una bolsa de dinero que estaba agujerada, hasta que un día me dí cuenta de que yo mismo tenía que coserla».<br />
Hemos gastado a lo loco durante mucho tiempo, imaginando que el dinero nunca se agotaría. Ahora se ha agotado. Este es el momento oportuno para plantearnos Sistemáticamente algunas preguntas: ¿Realmente necesito esto o puedo esperar? ¿No es éste el momento de sacar de nuestras bolsas y carteras las tarjetas de crédito y poner en su lugar nuestra libreta de ahorros? ¿Cuánto he ahorrado hoy?, ¿este mes?, ¿este año? Debemos aprender a evaluar nuestro éxito por el dinero que hemos ahorrado, no por el dinero que hemos gastado.<br />
Greg Duncan formula esta pregunta: «Si le ofrecieran una bonificación de diez mil dólares al mes o un centavo el primer mes, dos centavos el segundo mes, cuatro centavos el tercero, ocho centavos el cuarto y así sucesivamente durante treinta meses, ¿qué oferta aceptaría?» Yo no he hecho el cálculo, pero Greg aconseja que acepte los centavos. Él jura que si cada mes duplicara usted lo que tiene, el trigésimo mes habría recibido 10.737.418,24 dólares.<br />
158<br />
Ahorre sus centavos. Elimine las satisfacciones inmediatas. Trabaje para lograr sus metas a largo plazo. Es posible que al principio no quede satisfecho, pero a la larga, prosperará.<br />
Decida qué es importante para usted y hágalo,<br />
¡cueste lo que cueste!<br />
Nuestro buen amigo Bill Nicholson, quien ha ayudado a llevar a nuestra compañía a una etapa de increíble crecimiento, narra esta conmovedora historia sobre su padre. Cuando Bill aún era joven, su padre y él fueron de pesca. Ambos llevaban vidas muy ocupadas. Nunca habían pasado mucho tiempo juntos. Tenían mucho de qué hablar, mucha vida qué vivir. Repentinamente ese día, allí en el bote, el padre de Bill se sujetó el pecho al iniciarse un fatal ataque cardiaco. Las últimas palabras que Bill escuchó de su padre, fueron: «Ahora no. ¡Ahora no!»<br />
Mark Twain dijo una vez: «No hagas hoy lo que puedas dejar para mañana». Eso no es verdad. Nosotros fijarnos importantes metas a largo plazo. Y luego, lodos los días algo importante, algo urgente, algo crítico se presenta y nos retrasa. Si es importante para usted, ¡encuentre la manera de empezar hoy mismo! No sabemos qué estaría pensando el padre de Bill en el momento de morir. Solamente sabemos lo que dijo: « Ahora no. ¡Ahora no!» Cada vez que oigo esta historia decido nuevamente emplear el tiempo que me queda de vida, haciendo lo que es importante para mí.<br />
En cada persona que conozca existe más potencial<br />
del que usted se atreva a soñar<br />
En un discurso pronunciado en una reunión pletórica de gente entusiasta, Chris Cherest dijo cierta vez: «Si esos dos muchachos holandeses de Grand Rapids, Michigan, pueden ir de la bancarrota y un barco hundido a ser dueños de un negocio cuyo valor asciende a varios billones, y por añadidura de un equipo de la NBA (Asociación Nacional de baloncesto), entonces cualquiera puede hacerlo». Yo estoy de acuerdo.<br />
Brian Hayes fue abordado por un conductor de camión con la oportunidad de iniciar un negocio propio. «Yo creí que era un pobre diablo tratando de ganar algunos dólares extras», recuerda Brian. «Estuve a punto de no hacerle caso. Gracias a Dios que escuché su presentación del plan de negocios de Amway». Hoy, gracias a un camionero sin ropa elegante, Brian, el vicepresidente más joven en la historia de Motorola, y su esposa, Margaret, tienen un próspero negocio Amway, y eso les ha dado libertad financiera para trabajar por las causas solidarias que ellos apoyan, incluyendo el Fondo de Niños Cristianos y el Ejército de Salvación.<br />
Cuando Dan y Jeanette Robinson conocieron a Richard, no se impresionaron. »Richard era un don nadie», recuerda sonriendo Jeanette. «Ni siquiera podía mirar a la gente a los ojos. Su cabello le llegaba hasta los hombros. Su barba estaba enmarañada y desaseada. Se movía con una bicicleta vieja y sucia y balbuceaba al hablar. Pero de todos modos hicimos nuestra presentación, y Richard y su esposa decidieron sobre la marcha empezar su propio negocio».<br />
«Realmente subestimamos al amigo Richard», admite Dan. «En unas cuantas semanas se había afeitado la barba y comprado su primer traje y corbata. Con cada Contacto, su autoestima creció delante de nuestros ojos. Hoy, él y su mujer son dueños de un negocio floreciente, así como de una nueva concepción de la vida».<br />
«Qué difícil es juzgar un libro por su portada», dice el viejo adagio. Recuerde siempre que la persona que usted considera más idónea para el triunfo, puede abandonar el intento o fracasar, y la persona que usted piensa que va a fracasar, puede batear tan fuerte que saque la pelota del campo.<br />
Arriésguese con los «perdedores». Se sorprenderá de ver con qué frecuencia se convierten en ganadores y le confían a usted el premio.<br />
159<br />
El fracaso lleva al éxito.<br />
¡Aprenda de los fracasos!<br />
En nuestro negocio, como en el suyo, las historias sobre los que fracasaron al principio, pero que al fin lograron triunfar, solamente son leyendas, y frecuentemente muy graciosas. Joe Foglio es solamente un ejemplo. Una noche en San Diego, Joe le estaba mostrando nuestro plan de negocios a un grupo de parejas alrededor de una gran mesa de comedor en casa de un vecino. Mientras hablaba, el perro del vecino se alborotó, se metió bajo la mesa y escogió los pies de Joe para hacer su gracia. Poco después visitó la casa de un psiquiatra y fue invitado a hacer la presentación en un gran jacuzzi, donde su anfitrión y sus amistades le esperaban desnudos. Una tercera presentación desafortunada iba a tener lugar en un vecindario oscuro y aislado. Con tanta oscuridad, Joe apenas pudo encontrar la casa, y cuando entró y encendió las luces, descubrió que su anfitrión vivía en un edificio clausurado con las puertas selladas con la clásica cinta adhesiva amarilla que pone la policía cuando quiere advertir que nadie debe entrar a un inmueble. En una cuarta presentación, que tuvo lugar en una céntrica bodega convertida en estudio, Joe se excusó antes de la presentación, entró al baño, encendió la luz, y se encontró con un enorme cocodrilo mirándolo de reojo desde la pila de baño.<br />
Chris Cherest hizo la presentación de negocios ciento cincuenta veces sin tener un sólo éxito. Jim Dornan recuerda sus primeros meses en el negocio como un «rosario de fracasos». «Hicimos todo mal por lo menos dos veces —recuerda— sólo para asegurarnos de que estaba mal». Pero Joe, Chris y Jim no se rindieron. Cometieron errores. Sus equivocaciones se amontonaron. Pero con cada una aprendieron una nueva lección valiosa. Examinaron los motivos de sus fracasos, y siguieron adelante hasta construir un negocio de mucho éxito. Frank Morales tiene una curiosa fórmula que le aligeró el paso a través de sus propios fracasos: «YUS-YON-YQ», dice. «Y unos sí. Y otros no. ¿Y qué?» La experiencia de Frank y Bárbara, les dice que la tercera parte de la gente contactada muestra interés. Un tercio de éstas se compromete. Y solamente la tercera de parte de estas últimas se lanzará a buscar el éxito en el negocio. Cualesquiera que sean los porcentajes para usted, en su negocio o en el nuestro, no se preocupe por el fracaso. Cada persona que dice no, le acerca a usted más a la persona cuyo sí cambiará el mundo de usted y el de ella.<br />
Huw Wheldon, hombre de radio británico y ejecutivo de televisión, le dijo a un grupo de productores en potencia: «El fracaso no es un crimen. El crimen es no darle una oportunidad al triunfo».<br />
Sanee las metas. ¡Todo lo demás vendrá solo!<br />
Margaret Hardy nació en las Indias Occidentales y llegó a Nueva York cuando tenía quince años de edad. Su esposo, Terral, es de Spartanburg, Carolina del Sur. A ambos les habían dicho desde niños que los hombres y las mujeres de raza negra nunca podrían alcanzar los máximos niveles de los blancos. Se incorporaron a nosotros porque nosotros juzgamos a toda la gente bajo un mismo parámetro. Si usted produce, será recompensado sea cual fuere su raza o credo.<br />
Sin embargo, los Hardy habían sido subestimados durante toda una vida de limitaciones. Aún recuerdan cuando su hijo de diez años, Quentin, ya enamorado del negocio, dejó de pronto nuestra revista Amagram y murmuró llorando: «Nosotros nunca seremos Diamantes. ¿verdad?».<br />
De repente —explica Terral— Margaret y yo nos dimos cuenta de que nuestro hijo tenía razón. Nunca llegaríamos al nivel Diamante porque no nos habíamos fijado esa meta. Sí habíamos fijado metas, pero eran muy modestas. Esa noche, juntos en familia, escribimos una meta a largo plazo que vino a cambiar nuestras vidas:<br />
«Alcanzaremos el nivel Diamante de Amway en los próximos doce meses». Margaret y Terral alcanzaron ese nivel y más aún. Su hijo, Quentin, ahora graduado en el bachillerato, tiene su propio<br />
160<br />
negocio en crecimiento, y todo empezó cuando finalmente decidieron fijarse una meta y alcanzarla, costara lo que costara.<br />
David Humphrey era todavía un médico en activo, cuando inició el negocio Amway. Una enfermera le presentó a David nuestro plan y le invitó a asistir a un seminario de la compañía. Allí, el Dr. Humphrey se entusiasmó tanto con la idea de ser dueño de su propio negocio, que se puso de pie ante toda la concurrencia y anunció que alcanzaría el nivel Diamante, un logro muy difícil, en poco tiempo.<br />
Bajando del escenario en un estado de gran excitación y confusión, le dijo a la primera persona que vio: «¿Qué acabo de hacer?» Sonriendo, el interrogado respondió: «No lo sé, pero va a ser un año del demonio».<br />
Si usted quiere en serio lograr sus metas, decírselo al mundo en términos claros y fuertes le ayudará a lograrlas. Por lo menos, debe confiar sus metas a alguien capaz de animarle y confortarle durante el camino. Los Humphrey no sólo alcanzaron sus metas, sino que siguieron en busca de niveles más altos de logro en este negocio.<br />
La mayoría de los límites con los que topamos han sido puestos por nosotros mismos. Si no tenemos metas claras a largo plazo. ¿Por qué nos sorprende entonces no alcanzarlas? ¿Cuáles son sus metas para este año? ¿Para esta década? ¿Las ha escrito? ¿Ha llevado una gráfica con su progreso y cambiado su rumbo adecuadamente? Si no tiene metas que le guíen, va usted de camino a ninguna parte. Si es así, no tiene a nadie a quien culpar, más que a usted mismo.<br />
Hay que trabajar fuerte antes de triunfar.<br />
¡Será necesario sacrificarse!<br />
Kenny Stewart continuó con su trabajo diurno de construcción y trabajaba hasta tarde todas las noches y los fines de semana para poner en marcha su negocio. Mientras todavía jugaba con los Colts de Baltimore, Brian Herosian pasaba dos tardes a la semana en la universidad para obtener su título de contable y construir su negocio al margen. Ron y Toby Hale dispusieron de todo el dinero que tenían para comprar los veinticinco discos de «Vendiendo América», y dárselos a sus amistades. Al Hamilton tenía tanto miedo de hacer su primera presentación, que literalmente temblaba antes de empezar. Este ex fabricante de herramientas y troqueles para la Ford, era tímido, inexperto y estaba aterrorizado de tener que hablar en público, pero de todos modos lo hizo.<br />
En la ciudad de Hiroshima, Japón, Shuji y Tomoko Hanamoto querían «ser libres para volar sobre el claro cielo azul» y poder salir de la «pequeña jaula de lujo» donde les mantenían sus trabajos industriales. Tuvieron que renunciar a todas las ventajas: salario estable, los viajes de submarinismo de la empresa en Okinawa, beneficios y bonos, para iniciar su propio negocio. Peor aun, cuando el padre de Shuji se enteró de que había ingresado en nuestro negocio, usó una vieja expresión japonesa de disgusto y decepción. «No traspases mi puerta», le dijo a su hijo. No hay mayor sacrificio que ir contra la voluntad de los padres; pero Shuji Hanamoto tenía un sueño y estaba dispuesto a pagar su precio por realizarlo.<br />
Esta pareja trabajó duro y se sacrificó mucho, y su negocio se disparó camino del éxito. Hoy están económicamente asegurados, libres para trabajar menos y disfrutar más de la vida. Una acotación final: Shuji Hanamoto invitó a su padre a una reunión en la ciudad de Hiroshima, en la que dos mil personas puestas de pie ovacionaron a Shuji y Tomoko al recibir sus emblemas de éxitos. Esa noche, desde la primera fila, el padre de Shuji le dio a su hijo la alegría de unirse a los gritos y a los aplausos.<br />
161<br />
Interésese por los demás,<br />
¡y los demás se interesarán por usted!<br />
Stan Evans cometió un error; un distribuidor pidió cinco litros de líquido lavacoches que no fueron embarcados oportunamente para ser entregados a tiempo. Cuando llamó para quejarse, Stan replicó sin dudar un momento. «Tiene usted razón, cometí un error, voy para allá». Ese distribuidor estaba a doscientas millas de distancia, pero Stan Evans personalmente llevó en su coche el pedido, haciendo un viaje redondo de cuatrocientas millas, para cumplir con su palabra. Aquel distribuidor jamás lo olvidará.<br />
«Mi palabra es oro», dice Stan. «Cuando yo prometo algo, lo cumplo. La gente quiere saber que puede confiar en mí. Una vez que ya confían, serán leales para siempre. Si le debo a alguien un cheque de un dólar cincuenta, lo enviaré a tiempo por pequeño que sea. Porque yo sé que ese distribuidor me tratará a mí con la misma cortesía e igual respeto».<br />
Una pareja de distribuidores que trabajaban en el grupo de Bill y Peggy Florence tenía problemas con su matrimonio. Bill y Peggy les abrieron las puertas de su hogar. «Durante los siguientes meses, pasamos más de una docena de noches aconsejándoles», recuerda Peggy. «Nosotros creemos en el viejo principio bíblico de que los líderes son en realidad sirvientes. Nuestro trabajo no se reduce a lograr ventas, sino también consiste en ayudar a la gente a hacer lo que deseen hacer con sus vidas».<br />
«En este negocio —añade Bill— hemos visto docenas de matrimonios salvados y familias reunificadas porque la gente, no el producto, es lo primero. Cuando se deja de sangrar y las heridas cicatrizan, la gente vuelve a trabajar con nuevos impulsos. Su negocio florece. Por ayudarla a ella a lograr lo que desea, nosotros, a la vez, vemos nuestros propios sueños hacerse realidad».<br />
Junte sus fuerzas y hágalo.<br />
Si no lo hace ¡nunca sabrá!<br />
En Nueva York, cuelga un gran anuncio exterior sobre Times Square, a ocho pisos de altura, que dice: «Solamente hágalo». Con cuánta frecuencia vacilamos indecisos hacia adelante y hacia atrás, calculando cuidadosamente los pros y los contras de las cosas. Esopo escribió: «No quiero tener nada que ver con un hombre que puede soplar caliente y frío con el mismo aliento». En el último libro del Nuevo Testamento, Juan condena a los tibios cuando dice: «No eres ni frío ni caliente, por eso te vomitaré de mi boca».<br />
Dan Robinson era un vendedor de papel al por mayor, cuando él y su esposa Jeanette empezaron su negocio en 1979. «La inflación nos estaba arrasando», recuerda Dan. «Habíamos construido nuestra casa soñada, pero la perdimos cuando no pudimos mantenernos al día en el pago de impuestos. Algo tenía que hacerse y pronto». Dan y Jeanette se lanzaron a fondo, y desde ese día tan emocionante, han subido un nivel al año en nuestro negocio.<br />
Tim Bryan era maestro de quinto curso y su esposa Sherri trabajaba de secretada jurídica, cuando vieron nuestro plan de negocios por primera vez. «Yo quería quedarme en casa con nuestros hijos», recuerda Sherri. «No quería perderme sus primeros años de crecimiento. Nos daba miedo iniciar un nuevo negocio, pero lo hicimos y jamás volvimos la cara o nos arrepentimos ni por un momento».<br />
¿Hay un trabajo desagradable en espera de ser hecho? Solamente hágalo. ¿Está pendiente un paso arriesgado que es preciso dar? Solamente hágalo. ¿Hay una aventura que le emociona, pero que le da miedo empezar? Solamente hágalo. ¿Quiere empezar un negocio por su cuenta? Solamente hágalo. ¿Quiere pedirle un aumento al jefe o un nuevo puesto en la línea de producción a su supervisor, o a un compañero que baje el volumen de su radiocassette?... ¡Solamente hágalo! Si no lo hace, nunca sabrá. Si no lo hace ahora, acaso no lo hará nunca.<br />
162<br />
Kilo por kilo, también los hijos cuentan,<br />
¡inclúyalos!<br />
Greg y Lauri Duncan, como casi todos nuestros distribuidores de éxito, han incluido a sus hijos en el negocio desde el primer día. «Cuando Devin tenía sólo ocho años y nuestra hija Whitney seis —explica Greg— aprendieron a contestar el teléfono y a tomar recados importantes. Fueron a reuniones con nosotros. Se emocionaron escuchando las historias de éxitos. Nos dijeron que querían iniciar su propio negocio vendiendo Active-8, uno de nuestros productos de zumo de frutas, en la acera, enfrente de la casa».<br />
Los Duncan se fijaron la meta de alcanzar un nivel nuevo en su negocio en un tiempo muy corto. «Incluimos a nuestros hijos en la consecución de esa meta —explica Lauri— y cuando fallamos, al principio nos sentimos avergonzados ante ellos, como si les hubiésemos fallado a ellos. En realidad, no les fallamos en absoluto. Volviendo hacia atrás, nos damos cuenta de lo importante que fue para nuestros hijos vemos fallar, así como triunfar; pues acaso algún día ellos también fallen, y el hecho de habernos visto cargar las armas de nuevo, amartillar, volver a apuntar y disparar, les hará aprender a levantar los restos de sus fracasos y empezar otra vez».<br />
Bill y Peggy Florence, dos de nuestros distribuidores más prósperos, viven en Atenas, Georgia, con sus tres hijos. Me enorgullece decir que Bill y Peggy llamaron a sus dos hijos Rich y Jay; y a su hija, con gran acierto, le pusieron Hope (Esperanza). Los tres han estado involucrados en el negocio desde que eran muy pequeños. Hope, ahora con diecinueve años, ganó suficiente dinero trabajando con su familia para pagar el primer plazo de su coche nuevo.<br />
«Aprendimos de los líderes en este negocio —declara Peggy— que no hay que darles a los hijos todo lo que quieran. En vez de eso, les ayudamos a aprender y a practicar los principios del éxito. Les dejamos enfrentarse a los problemas, los nuestros y los de ellos, para que también ellos entiendan lo difícil que es salir adelante».<br />
«No hemos sido muy duros con ellos», añade rápidamente Bill. «Los chicos son bien recompensados por su trabajo». En realidad, Rich, Jay y Hope Florence han viajado con sus padres a negocios de la compañía en Australia, Hawai, Europa, y a través de los Estados Unidos.<br />
Cualquiera que sea su negocio, deje que sus hijos participen. Déjelos que aprendan lo que es la vida real mientras usted todavía está por aquí para celebrar sus victorias y apoyarlos en sus reveses.<br />
Chuck y Jean Strehli son otro ejemplo de padres que han introducido a sus hijos en este negocio y en sus beneficios. «Hace diez años —recuerda Jean— cuando Tamara tenía solamente catorce años y su hermano Scott trece, ya estábamos compartiendo con ellos nuestras metas profesionales. «¿Por qué ha de dejarse a los hijos en la oscuridad, sin que nunca sepan realmente a qué se dedican sus padres?», pregunta sabiamente Jean.<br />
«Nosotros somos sus ejemplos primarios», añade Chuck. «Lo que ellos vayan a saber de la vida lo aprenderán de nosotros. Desde el principio, hemos procurado enseñarles la importancia de contraer compromisos y cumplir con ellos hasta el final».<br />
En 1980 toda la familia Strehli pasó siete meses en Alemania para establecer allí su negocio europeo. Juntos, en familia, aprendieron el lenguaje y las costumbres de aquel país. Ahora, aunque los hijos son adultos, en ocasiones aún regresan a Europa para hacer negocios, viajar y esquiar en los Alpes.<br />
Ya que estoy hablando de hijos, ¿cómo no hacer una mención siquiera a los nuestros? Los ocho de la casta Van Andel y DeVos trabajan duro mejorando esta compañía. Junto con Jay y yo, nuestros hijos forman la directiva política del consejo familiar. Nos reunimos mensualmente para cambiar impresiones, plantear nuevas ideas y hacer planes a largo plazo. Nuestros hijos se han convertido en nuestros compañeros ayudándonos a guiar a la compañía, y cada uno de ellos tiene un cometido especial en la labor de dar forma al futuro de Amway.<br />
163<br />
Steve Van Ande! es actualmente vicepresidente y enlace familiar para las Américas. Nao Van Andel es nuestro vicepresidente de comunicaciones. David Van Andel es director en nuestra división de manufactura. Y Bárbara Van Andel maneja dos propiedades importantes de Amway: el hotel Amway Grand Plaza y el complejo turístico de recreo de Peter Island, en las Islas Vírgenes Británicas.<br />
Helen y mis hijos están también metidos de lleno en Amway Corporation y sus dos millones de distribuidores de todo el mundo. Aunque Dick tiene su propio negocio de inversiones, es un miembro muy activo del consejo familiar que preside sobre la gerencia de la corporación. Doug es el enlace familiar con los distribuidores europeos. Dan desempeña un papel similar para Amway Japón y el resto de Asia. Y Chris (DeVos) Vanderwide, hasta que optó por dedicar más tiempo a ser esposa y madre, empleaba sus conocimientos sobre modas y color para mejorar y tener al día toda nuestra línea de cosméticos Artistry.<br />
¿Quién iba a soñar siquiera que nuestros hijos, los suyos y los míos, se habrían de convertir en adultos tan dedicados, responsables y creativos? Incluir a los hijos en su negocio desde el principio es muy importante para su crecimiento y comprensión. Déjelos fuera ahora y quizá nunca tengan el interés ni la habilidad de unírsele, menos aún de buscar su propio camino en el mundo de los negocios.<br />
La llave del éxito ¡es amar a los demás!<br />
Tom Michmershuizen, Ken Morris, Gary Smit, Larry Miller, Jack Wright, Larry Shear y los hermanos Bob y Jim Rooker, han estado con Amway durante treinta años o más. Sus actos de amor generosos y sacrificados hacia Jay y hacia mí, hacia sus compañeros, nuestros distribuidores y nuestros clientes, nos han enseñado mucho sobre el amor a otros.<br />
Por ejemplo, una noche de 1963 Tom Michmershuizen recibió una llamada de nuestro vigilante nocturno pidiéndole que le enseñara a media noche la Planta Amway a un policía de Roma, Nueva York. El joven oficial estaba interesado en nuestro negocio, pero tenía que regresar a Nueva York para incorporarse a trabajar por la mañana. Sin una palabra de queja, Tom se vistió, bajo corriendo y encontró a Charlie Marsh durmiendo en la parte posterior de un Nash Rambler viejo.<br />
Tom despertó a nuestro inusitado visitante nocturno y lo llevó a dar un recorrido por nuestros dos edificios. El oficial Marsh estaba fascinado con nuestro producto Shoe Glow (Lustrador de Calzado) y quería comprar dos cajas para llevarse a casa y venderlo a los demás policías de su distrito. Tom le explicó que los productos Amway son vendidos por distribuidores y que él debería comprar el producto a su auspiciador. Charlie Marsh captó la idea. Regresó a Roma y compartió esa idea con su esposa, Elsie. Juntos construyeron un negocio Amway que durante un tiempo estuvo encargado de más de la mitad del total de nuestras ventas.<br />
¿Qué habría pasado si a Tom Michmershuizen no le hubiese importado la gente? ¿Y si hubiese colgado con disgusto el teléfono para volverse a dormir, en vez de llevar a dar aquel recorrido a media noche a un desconocido? Probablemente Amway habría perdido a Charlie y Elsie Marsh.<br />
David Taylor nos recuerda a todos que detrás del éxito está una norma inquebrantable: «Ame a la gente y use el dinero —dice—; no ame el dinero y use a la gente». Trate a todos con amor: clientes, proveedores, contratistas, compañeros de trabajo, jefes o empleados, y como dice la Biblia, el amor que dé «le será devuelto, corregido y aumentado».<br />
« ¿A dónde va usted para que su matrimonio se fortalezca?», pregunta David. « ¿A dónde va usted para recuperar y renovar la confianza en sí mismo? ¿A dónde va usted para escuchar a la gente decirle que es usted un ganador y que puede hacer algo bueno con su vida? Estas cosas no nos las enseñan en el colegio», afirma. «En muchos casos no nos las enseñan ni en nuestras casas o iglesias. Tenemos que hacerlo los unos por los otros, y cuando lo hacemos, nuestra gente se hace más leal y trabajadora y nuestro negocio prospera».<br />
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Mentores y sabiduría van de la mano. Ellos saben<br />
lo que usted no sabe, ¡escúchelos!<br />
Cuando Renate Backhaus decidió iniciar su propio negocio en Alemania, ya era una doctora en ejercicio, especializada en medicina deportiva. «Mi marido Wolfgang y yo estábamos entusiasmados por la libertad que un negocio próspero podría traernos», explica. «Fuimos a las reuniones, probamos los productos y nos gustaron. Aprendimos el plan de ventas de negocios. Nos lanzamos a trabajar, y fracasamos», admite.<br />
«Mirando hacia atrás, nos damos cuenta muy claramente de por qué al principio fracasamos. Yo acababa de terminar una carrera de siete años. Ambos habíamos estado tanto tiempo en universidades que creíamos saberlo todo. No escuchamos a nuestro mentor. Creímos ser más listos que él. Cuando por fin nos paramos a escuchar, nuestro negocio creció rápidamente».<br />
En unión de Peter y Eva Müeller-Merekatz, Wolfgang y Renate han hecho incursiones en la mitad oriental de la Alemania unificada, y han creado un gran negocio. «Sin el consejo de nuestro mentor —admite la señora Backhaus— habríamos fallado. Con sus consejos, triunfamos más allá de nuestros sueños». En la obra de Anton Chejov, El jardín de los cerezos, una mujer rica le pregunta a un joven: « ¿Usted todavía es estudiante?» La respuesta es tan profunda, que la he adoptado como propia: «Yo espero ser estudiante hasta el fin de mis días». Jay y yo hemos enseñado a decenas de miles de hombres y mujeres de negocios prósperos, pero incluso cuando enseñamos, basados en nuestra experiencia, ellos van enseñándonos a nosotros de acuerdo con su propia experiencia.<br />
Nunca mire hacia atrás,<br />
¡siga siempre adelante paso a paso!<br />
Lew Riggan era capitán de vuelo de American Airlines. Su esposa Darlene era diseñadora de modas y coordinadora. Ambos estaban bien establecidos en sus respectivos campos y bien pagados por sus esfuerzos. Fue una verdadera sacudida la que se produjo, cuando puesto de pie ante los distribuidores de su organización Amway, Lew anunció su renuncia corno piloto, para dedicarse a trabajar a tiempo completo en este negocio.<br />
«Había mil pilotos jóvenes haciendo cola para ocupar mi sitio», recuerda. «En el momento en el que renuncié, la línea aérea me reemplazó. No tenía opción. Yo no podía titubear. No podía mirar hacia atrás. Pero teníamos un sueño, y no podíamos realizarlo trabajando a media jornada».<br />
«Y nunca nos hemos arrepentido», añade Darlene. «Hubo tiempos de inseguridad y duda, pero nos seguimos moviendo hacia nuestra meta de independencia económica. Estábamos cansados de vernos solamente con ‘previa cita’. Queríamos ser libres para trabajar Juntos y para tener la suficiente seguridad financiera como para poder apoyar las causas que amamos».<br />
Hoy, sus sueños se han realizado parcialmente porque han quemado sus naves, y nunca han mirado hacia atrás. Me encanta el consejo que Dave Severn le dio una vez a su grupo de distribuidores: «No hagan como aquel limpiador de ventanas de rascacielos que se enorgullecía de la calidad de su trabajo», advirtió, «y que un día, para poder admirar bien la limpieza obtenida, dio un paso atrás».<br />
No hay mucho tiempo en este negocio, ni en ningún otro, para dar pasos atrás y admirar el trabajo realizado o para dudar si se va en la dirección correcta. Claro que debemos ser precavidos, debemos aprender de nuestros propios errores y fallos, pero no hay tiempo para cavilar. Cuando usted tenga un éxito, dése una palmada en la espalda, pare cinco minutos para celebrarlo y siga trabajando. Cuando falle, llore un buen rato y luego límpiese las lágrimas. Hay trabajo pendiente. Hay fronteras inexploradas. Hay nuevos límites que superar y victorias increíbles que ganar.<br />
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Oportunidad a la vista.<br />
¡Esté preparado para ella!<br />
Jack Daughery compartía con nosotros un dicho: «Cuando el alumno esté listo, aparecerá el maestro». Yo he pensado mucho en la sabiduría de esas palabras. La oportunidad nos rodea por todas partes, pero solamente cuando estemos listos seremos capaces de asimos a ella y jamás sentir pesadumbre por lo que acaso pudo haber sido.<br />
¿Qué significa prepararse para las oportunidades que están a la vista? No es un título universitario lo que le puede preparar a usted, aunque sí es una ayuda. Y aunque el dinero es importante, no es el efectivo en el banco lo que va a abrirle el camino. ¿Amigos en puestos relevantes? ¿Múltiples influencias? ¿Un curriculum vitae asombroso? ¿Recomendaciones a montones?<br />
No, lo que le prepara a usted para que reconozca y estire la mano hacia el anillo de oro cuando aparezca súbitamente es algo misterioso, algo poderoso dentro de su corazón y su cabeza que le dice: «Puedo hacerlo y lo haré». Ese es un don que nos damos unos a otros. A veces es un don que tenemos que darnos a nosotros mismos. Estos pueden ser tiempos económicamente difíciles, pero existen tantas oportunidades ahora para alcanzar el éxito en su vida hoy, como quizá nunca antes hayan existido, o acaso más. Prepárese. Encuentre a un amigo o a una compañía de amigos que crean en usted y un día no lejano, usted creerá en sí mismo. Ese día llegará la oportunidad, aparecerá el maestro y usted estará preparado.<br />
Angelo Nardone estaba completando sus estudios en educación especial en la Universidad Americana, cuando la oportunidad llamó a su puerta. Un compañero le habló de nuestro plan de negocios. Corrió a su casa para compartir la idea con su esposa Claudia, que trabajaba como secretaria en el Ministerio de Defensa. De inmediato se lanzaron, y en muy poco tiempo eran propietarios de un próspero negocio. «Tome el control de su vida», aconseja Angelo. «Controle las circunstancias, nunca permita que las circunstancias le controlen a usted».<br />
Lo primero es lo primero:<br />
la gente es antes que el producto<br />
En todos los negocios en que el éxito a largo plazo es importante, la gente es antes que el producto, y sin embargo, podemos pasas horas quitando el polvo de nuestras estanterías, mientras afuera la gente está esperando para ser escuchada, para ser amada, para ser movilizada y entrenada. Deje que el polvo se vaya solo. Invierta tiempo con la gente, y verá prosperar su negocio antes de darse cuenta.<br />
Craig y Carole Holiday, dos amigos en este negocio, de San Juan Capistrano, California, resumieron el principio a la perfección. «Es tu sueño el que te lleva a la puerta de la casa de la gente», dice Craig. «Pero después de eso, es el sueño de la gente lo que importa. Cuando entramos a una casa ajena con un plan de negocios, dejamos nuestros sueños en el umbral, para poder enfocar nuestra atención en los sueños y en los soñadores de la casa».<br />
Carole lo dice así: «Se dice usted a sí mismo, ‘caramba, yo quiero tener éxito; así que voy a viajar todas esas millas para ir a las casas de toda esa gente. Pero cuando esté ahí, me voy a preguntar a mí mismo, ¿Cuál es su sueño? ¿Qué es lo que quieren de la vida y cómo puedo ayudar a que lo logren?’».<br />
Durante los meses recientes he visto a mi hija, Cheri Vanderwide, tomar una decisión difícil respecto a las metas de su vida. Cheri tiene dotes especiales para la moda y el diseño. Después de verla ayudando a transformar nuestra línea de cosméticos, no tengo la menor duda de que podría hacer una carrera rápida en cualquiera de los campos afines. Pero cuando nació su primer hijo, 166<br />
decidió que su profesión tendría que limitarse a una actividad de media jornada que le permitiera alcanzar sus preciadas metas como esposa y madre.<br />
¿Cuáles son sus metas? ¿Las tiene usted dispuestas por orden de importancia? Hoy, por ejemplo, ¿qué es lo que está primero en su lista de metas por lograr, y quiénes son las personas que pueden ayudarle a lograr esa meta? Ayudar a la gente a que se ayude a sí misma, es la clave para tener un éxito duradero. ¿Está usted convencido de eso? ¿Lo está haciendo así? Con qué rapidez, aquello que parece urgente, hace aparecer lo que es verdaderamente importante en nuestras vidas. «Y entre tanto —escribió Virgilio— el tiempo vuela, el irrecuperable tiempo está volando».<br />
Quien se rinde demuestra que no realizó un<br />
intento serio. ¡Lo que ha iniciado, no lo suelte!<br />
Cuando Jay y yo estábamos empezando apenas el negocio, viajé a Fénix, Arizona, para hacer una presentación del plan de negocios de Amway Solamente una persona, Frank Delisle, se presentó a la reunión. Él había llegado en autobús de una ciudad distante, y en el camino hizo efectivo un cheque en una tienda Lucky (de buena suerte) para poder pagar sus gastos. Frank sabía que no habría dinero en el banco para cubrir ese cheque, hasta que él regresara el lunes, pero se presentó a la reunión y se sentó él solo en el cuarto de hotel que teníamos alquilado.<br />
Yo habría podido cancelar la reunión, ofrecer una disculpa a Frank y tomar el siguiente avión para casa. En vez de eso, le hice a Frank la presentación completa. Él asintió, estrechó mi mano con entusiasmo y nos despedimos. Yo pensé que todo el viaje había sido un fracaso. Era un momento perfecto para rendirme y abandonar el asunto. Pero Frank llegó a su casa, compartió su entusiasmo con su esposa Rita, y juntos construyeron una de las organizaciones más grandes en la historia de nuestra compañía. También cubrió a tiempo el cheque, y durante años le llamé Lucky para acordarnos ambos de aquel funesto día en que nos conocimos.<br />
Cuando se inicia un nuevo esfuerzo, siempre hay momentos en que se duda si no se ha cometido un tremendo error. Otro triunfante emprendedor en mi compañía de amigos, llama a tales momentos «períodos de confianza». Recuerda sus primeros tiempos en el negocio en compañía de su esposa «cuando trabajábamos y sentíamos que no íbamos a ninguna parte ni hacíamos progreso alguno». Tiempos como esos son, sin duda, tiempos difíciles, pero pasarán. «Usted simplemente no suelte lo que ha iniciado», aconseja mi amigo. «Siga haciendo cosas buenas, y buenas cosas habrán de producirse».<br />
Quienes se rinden demasiado pronto, siempre se preguntan qué podría haber pasado si hubiesen seguido. Pero los que día tras día continúan trabajando con confianza, invirtiendo más horas en el negocio, dando los pasos básicos y rechazando rendirse, un día cercano se reunirán con miles más en el círculo de ganadores.<br />
La tendencia a rendirse es el último obstáculo entre usted y sus sueños: casa nueva, nuevo coche, efectivo en el banco, vacaciones en Europa o en Tahití. No lo suelte. Todo el mundo siente impulsos de rendirse de vez en cuando. Sencillamente, no lo haga.<br />
Rechace temores y arriésguelo todo<br />
a cambio de ver sus metas realizadas<br />
«¡El que se atreve, gana!» Todas las historias de triunfos en nuestro negocio, reafirman estas palabras. Yo no conozco a una sola persona que no haya arriesgado algo antes de lograr salir adelante.<br />
Para algunos es el dinero. Ambos, Angelo y Claudia Nardone, tenían trabajos gubernamentales en Washington, D.C., pero estaban cansados de tener unos ingresos limitados. Así que arriesgaron<br />
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sus empleos, iniciaron un negocio Amway, y hoy en día, además del éxito financiero que han logrado, aportaron millones en nuestra lucha por la Sociedad Oriental pro Focas.<br />
Para algunos es la reputación de la familia. Midori Ito creció rodeada de riqueza y nobleza. Su árbol genealógico incluía a un ex primer ministro y al gobernador de Tokyo. Fue una gran pérdida para Midori el empezar su propio negocio de mercado múltiple. Arriesgó todo, ¡Y ganó!<br />
Para algunos es la fama. E.H. Erick era el anfitrión de un popular programa de televisión en Japón cuando vio la oportunidad. Arriesgó su celebridad para iniciar un negocio de su propiedad, ¡y ganó!<br />
Para algunos es seguridad. Durante treinta años, Frank Morales fue ejecutivo de Diamond International. Su esposa Bárbara, era cofundadora y jefa de operaciones del Banco Nacional del Sur de California. Arriesgaron todo para iniciar su propio negocio, ¡y ganaron!<br />
¿Cuál es su sueño vocacional? ¿Qué arriesgaría usted para lograr su sueño? «Nada arriesgado, nada ganado», dice el viejo adagio. Nosotros podemos añadir: «Arriesgue mucho y habrá de ganar mucho».<br />
Siembre suficientes semillas ¡y recogerá una gran<br />
cosecha!<br />
Hace casi tres mil años, el rey Salomón escribió:<br />
«Arroja tus semillas en el agua y no regresarán vanas hasta ti». En el antiguo Egipto, cuando las inundaciones de invierno en las riberas del Nilo empezaban a disminuir, los agricultores sabían exactamente cuándo arrojar sus semillas hasta la delgada capa de sedimento que iba quedando. Algunos agricultores esperaban a que llegara un momento más conveniente. Otros arrojaban unas pocas aquí, otras pocas allá, y quedaban satisfechos. Pero aquellos que arrojaban suficientes semillas en el momento preciso y en el lugar adecuado, se garantizaban una cosecha muy rica.<br />
Recuerde a Chris Cherest, quien hizo su presentación ciento cincuenta veces, y todo mundo le dijo que no. «Empleaba dos horas y media en aquellos días», comenta Chris. «Yo salí durante casi ocho meses, noche tras noche, casa tras casa, y nadie me dijo que sí».<br />
«Pero yo tenía un sueño para nuestro futuro», explica Chris. «Y mi sueño era tan grande, que no tenía ningún otro lugar a donde llevarlo. Finalmente, aprendí que mi sueño no era suficiente. Primero tenía que escuchar los sueños de otras personas, y una vez que comprendí que el deseo de realizar mis sueños era lo que me había llevado a aquella puerta, y que tratando de realizar el sueño de ellos era la forma de hacerles decir que sí, todo el panorama cambió. Cuando hice el intento Ciento cincuenta y uno, la joven pareja dijo sí, y lo demás es historia».<br />
En Canadá, André y Françoise Blanchard tienen mucho que enseñarnos sobre cómo sembrar semillas. André era supervisor de una cadena de tiendas de comestibles en su provincia natal de Québec. Sin más estudios que hasta séptimo curso de educación general básica y conocimientos limitados de inglés, André había alcanzado su límite productivo con noventa y siete dólares a la semana. Françoise ganaba un poco más como secretaria jurídica, pero ni sumados los dos salarios, alcanzaban para pagar las cuentas.<br />
«Durante trece años —recuerda André— empleamos cada momento libre en plantar semillas. Presentamos el plan de ventas y de mercado múltiple a cientos de personas, y viajamos miles de millas. Había veces que teníamos dudas. Había veces que nos sentíamos hartos y con ganas de rendirnos. Pero no dejamos de plantar semillas, y la cosecha ha resultado superior a nuestros sueños más alocados».<br />
Hoy, André y Françoise viven en una casa construida en la cima de una montaña con su piscina cubierta. Pero más importante que la seguridad financiera lograda, es que los Blanchard tienen<br />
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libertad de pasar el tiempo con sus hijos y de invertir sus vidas en servicios solidarios para los niños de Québec. «Siembra suficientes semillas —escribió el viejo profeta— y recogerás una gran cosecha». Deja de sembrar semillas, pudo haber añadido, y absolutamente nada crecerá.<br />
Quite el diezmo a sus ingresos en favor de los<br />
necesitados, ¡y grandes cosas ocurrirán!<br />
Los distribuidores de nuestra compañía incluyen todos los colores del arco iris. Todas las razas y los credos están representados en ciudades y países del globo. No hay reglas que los obliguen a dar, no existen niveles establecidos. Pero a través de los años, uno tras Otro, hemos aprendido que cuanto más generosos somos en nuestra ayuda con quienes la necesitan, más aún tenemos que ser.<br />
En el siglo dieciséis, Francis Bacon dijo: «En la caridad, no hay exceso». Helen y yo decimos: «No se puede aventajar a Dios». Cuando Helen decidió que cada mes hiciéramos un cheque equivalente al diez por ciento de nuestros ingresos brutos para nuestra iglesia y para obras de caridad, nos situó en una dirección inteligente y fructífera. Inténtelo. Encuentre una necesidad y subsánela. Vea lo que ayudar a Otros, cuyas necesidades sean mayores que las suyas, hace por usted, por su familia y por su negocio.<br />
Retenga los Pasos básicos en su mente<br />
¡antes de comenzar!<br />
Invariablemente encontrará usted que los que triunfan en los negocios, no empiezan hasta que se han preguntado y contestado gran cantidad de preguntas importantes. ¿Usted las recuerda?: ¿quién?, ¿qué?, ¿dónde?, ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿por qué? y ¿cuánto? Cuando usted se encuentre con alguien que esté promocionando nuestros productos, nuestro plan de ventas o lo que sea, no se dé por satisfecho hasta que no haya obtenido todas las respuestas francas, honestas y bien fundadas que requiera.<br />
Linda Harteis recuerda la falta de confianza en su habilidad para dirigir su parte del negocio que ella y su marido Fred habían empezado. «Aprendí que en realidad no se nos pide que dirijamos cosas hasta que estamos listos», dice Linda. «Al principio no habría podido hacer lo que hago ahora. La responsabilidad se adquiere poco a poco, y si se toma uno el tiempo y la energía para aprender cómo desarrollar cada tarea, en poco tiempo se está haciendo lo que nunca soñó poder hacer. Nosotros dos solamente imaginábamos las cosas que queríamos para nuestros hijos, y por tas noches, mientras Tonya, Freddie y Angela dormían, construíamos un futuro para nuestra familia».<br />
Existe una leyenda sobre un santo español del que se dice que cargó con su propia cabeza seis millas después de ser decapitado. Cuando escuchó la historia, una dama de la nobleza comentó: «La distancia no importa, lo difícil es el primer paso». Dé el primer paso con cuidado. Asegúrese de entender qué es lo que se debe hacer. Entonces confíe en que usted puede y quiere hacerlo. Cuando lo sepa, haga a un lado la vieja pregunta y láncese a su aventura. Ya habrá suficiente tiempo para nuevas preguntas a lo largo del camino.<br />
Valore la amistad por encima de todo lo demás<br />
En el libro de los Proverbios, Salomón aconseja: «No abandones a tu amigo, pues cuando lleguen tiempos de calamidades, necesitarás una casa a donde huir». Cuando pienso en mis años en el negocio, recuerdo en especial los momentos compartidos con Jay Van Andel, mi socio de toda la vida y mi más viejo amigo. Aunque estuviéramos haciendo frente a fracasos o triunfos, Jay y yo lo hacíamos juntos. Claro que discutíamos. Por supuesto que hubo malos momentos entre los buenos. Pero qué difícil habría sido todo, de no haber tenido a Jay para compartir aquellos tiempos.<br />
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Uno de los Secretos de nuestra amistad ha sido el acuerdo que hicimos desde el principio, consistente en nunca decirnos: «Te lo dije». Hubo momentos difíciles en el camino, cuando diferíamos sobre una decisión que tenía que tomarse. Cuando posteriormente me daba yo cuenta de que había tomado una decisión equivocada, Jay jamás me hacía sentirme estúpido o culpable. En todos estos años, nunca lo he oído decir: «Te lo dije». Y créame, hubo ocasiones en las que tuvo todo el derecho a decírmelo.<br />
Recordando su matrimonio con Charles Lindbergh y el secuestro y asesinato de su hijo, Anne Morrow Lindbergh describe a la perfección el papel de un amigo durante los malos tiempos. «Ambos andábamos a tientas y un poco perdidos —confiesa— pero estábamos juntos».<br />
Con el paso de los años he hecho miles de amigos dentro y fuera de este negocio. Eso ha sido mucho más importante que todo el dinero que hemos hecho o que hagamos juntos. Qué tristeza siento cuando tengo noticia de un nuevo fallecimiento dentro del rango de los que llamo amigos. Helen Keller dijo: «Con la muerte de cada amigo que amo, una parte de mí ha sido sepultada, pero permanece su contribución a mi felicidad, fuerza y comprensión, para sostenerme en este mundo alborotado».<br />
¿Tiene usted un amigo en su negocio? ¿Qué está haciendo para mantener esa amistad? ¿Le ha telefoneado recientemente para saber cómo le va? ¿Han comido o cenado juntos? Si es mujer, ¿le ha enviado unas flores o una tarjeta sólo para decir:<br />
«Hola, amiga. Estoy pensando en ti». Estoy empezando a creer que contar al menos con un buen amigo, puede ser la tarea más importante que tenemos. Los amigos nos confortan o confrontan cuando necesitamos una cosa u otra. Los amigos nos ayudan a mantener nuestras metas. Podemos confiar en que los amigos nos digan la verdad.<br />
Waterloo con negativos,<br />
¡apoteosis con ganadores!<br />
A la mayoría de nosotros nos gustan los ganadores. Las celebraciones de nuestra compañía sirven para reconocer los logros de aquellos que se afanan con éxitos. Ovacionamos, gritamos y saltamos arriba y abajo como un grupo de muchachos locos, para mostrar apoteósicamente nuestro aprecio a los amigos en este negocio que se han fijado metas y las han alcanzado.<br />
Ellos son ganadores. Creen en sí mismos. Y cuanto más se codee uno con ganadores, más se encontrará uno mismo pensando que también puede ser un ganador.<br />
El símil opuesto con frecuencia es trágico. En Enrique IV, primera parte, el joven príncipe con su vida tambaleándose exclama entre lamentaciones, «Compañía, villana compañía, has sido mi corrupción». Codéese con negativos, quejosos, tremendistas, llorones, profetas del desastre, quejumbrosos, racistas, con los que juzgan y los que odian, y esa ralea causará su Waterloo, pues terminará usted siendo igual que ellos. Codéese con ganadores, y un día de apoteosis la gente le estará ovacionando.<br />
Las excusas de nada sirven.<br />
¡Perdone, olvide y siga adelante!<br />
Don y Nancy Wilson recuerdan haber tenido estas tres excusas para justificar sus fallos en la iniciación de su nuevo negocio:<br />
«Número uno —recuerda Don— no teníamos suficiente tiempo. Nancy estaba trabajando diez horas diarias y yo estaba entrenando de sesenta a ochenta horas a la semana. Número dos, no nos veíamos a nosotros mismos como vendedores. Nancy era tan tímida que no era capaz ni de encabezar un grupo en la oración silenciosa, y yo me sentía cohibido cuando trataba de promocionar<br />
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un producto en vez de un partido de béisbol. Y número tres, no teníamos la menor confianza de que lograríamos el éxito».<br />
«Don era un desastre —añade Nancy— y yo era como una intelectualoide, alta y flaca. No creíamos en nosotros mismos, de modo que nos sentábamos por ahí creyendo en nuestras excusas».<br />
«Entonces apareció Dexter Yager», dice Nancy agradecida. «Nos cogió cariño. Nos dijo que podíamos hacerlo. Nos llevó libros para leer y cintas para oír. Hicimos preguntas y aprendimos el funcionamiento del negocio. Cuando le dije que yo jamás podría hablar de pie ante una muchedumbre, Dexter se rió y me dijo: ‘Simplemente imagínate a todo el mundo sentado ahí en ropa interior’. Cuando posteriormente me enfrenté a una multitud, mi temor se había disipado y casi termino riendo”.<br />
«Hicimos algunas llamadas telefónicas», recuerda Don. «Tuvimos una presentación positiva, luego otra. Con cada triunfo adquiríamos más confianza, y Dexter siempre estaba ahí creyendo en nosotros, amándonos, enseñándonos y empujándonos hacia nuestras metas». Hoy, Don y Nancy Wilson poseen un próspero negocio. Cuando dejaron de darse excusas, comenzó su vida.<br />
John Crowe es un hombre que tiene sobrada razón para Sentir lástima de sí mismo, pero como los Wilson, no cree en las excusas. El 15 de junio de 1981, su esposa, Jennie Belle, estaba pasando un fin de semana con sus padres en compañía de su nuevo hijo John Crowe III, quien había nacido con un defecto que hacía peligrar su vida. John regresó a su casa hacia la media noche después de hacer una presentación de nuestro plan de negocios en un pueblo vecino. Cuatro o cinco sujetos drogados le sorprendieron en la entrada de su casa. Le obligaron a entrar y amenazaron con matarle si no les daba exactamente lo que querían.<br />
«Yo tenía la seguridad de que me iban a matar», nos dijo John. «Así que corrí hacia la pistola más próxima. En la lucha que siguió logré herir a uno de los ladrones tres veces, pero yo también fui herido a quemarropa en la cabeza y en la mano izquierda con una Mágnum 357. Cuando llegó la policía, estaba casi muerto. De alguna manera, una unidad médica me revivió y fui trasladado en helicóptero a un hospital cercano. En veinticuatro horas nuestra red de amigos había donado novecientos cuarenta litros de sangre. Muchos de ellos estuvieron haciendo cola durante horas, en espera de la oportunidad de poder dar su sangre para salvar mi vida. Durante los seis meses siguientes fueron donados un total de dos mil trescientos cincuenta litros más.<br />
Puesto que John podía identificar a los criminales, la policía le advirtió que su vida estaba amenazada de nuevo. Amigos de este negocio, no sólo le brindaron protección efectiva en el hospital día y noche, sino que alimentaron, confortaron y protegieron a su familia. «Antes de los disparos, yo era un gimnasta», explica John. «Ahora, me encuentro paralizado y luchando por mi vida».<br />
En el hospital, John se sintió abandonado por Dios. Apenas seis meses antes del incidente, había nacido su hijo con un grave defecto. Ahora John estaba paralizado. Pasó por un lapso de tiempo en el que le preguntaba a Dios « ¿Por qué he de amarte, si has permitido que me pase todo esto?»<br />
Lo único que John recordaba de aquellas horas difíciles y solitarias de la primera noche en cuidados intensivos, era cuando su auspiciador Bill Britt, que había corrido al hospital recogiendo en el camino a su esposa y a su hijo, le susurró al oído estas viejas palabras del Nuevo Testamento: «Todas las cosas trabajan unidas para bien de aquellos que aman a Dios, y trabajan unidas para los propósitos de El».<br />
John Crowe vio cómo trabajó Dios a través de su familia y de sus amigos, para confortarle y darle ánimos. No le costó mucho tiempo a John darse cuenta de que Dios estaba ahí, en medio de sus sufrimientos, a través de la gente que amaba.<br />
«Tenía una simple opción», recuerda John. «Podía sentir lástima por mí mismo y dejar el negocio. O podía estar agradecido por haber salvado la vida, recoger los pedazos y seguir adelante. Con la ayuda de nuestros amigos, seguí adelante. Helen Keller tiene un pensamiento que mandé 171<br />
imprimir y colgué en la pared de mi oficina. ‘Si conservas tu rostro dirigido al sol, nunca verás las sombras’. Así que todos los días, cuando las sombras amenazan sumir mi mundo en la oscuridad, vuelvo mi rostro hacia el sol, y mi vida se llena de luz nuevamente». A pesar de su parálisis, John Crowe, con el amoroso cuidado de su esposa Jennie Belle, ha construido un negocio Amway que es modelo en mi compañía de amigos. «No lo hicimos por tener una gran casa o grandes coches», afirma John. «Cuando la vida de un hijo recién nacido está amenazada por un esófago al que le faltan unos centímetros no interesan los Cadillacs o las mansiones. Pero gracias a nuestra seguridad económica, podemos darle a nuestro hijo los cuidados que necesite de por vida, y más aún, estamos libres y en casa cuando necesita que le demos el cariño que lo mantiene fuerte.<br />
Carpe diem, escribió el poeta romano Horacio. « ¡Aprovecha el día!» Las excusas son como una herida abierta. Desangran nuestra fuerza hasta que nos hacen morir. Y el reloj sigue marcando los minutos y las horas que se van. ¿Qué razones esgrime usted para no hacer el intento? ¿A quién culpa por sus fracasos? « ¡Aproveche el día!» Si hay excusas que entorpecen su camino, llámelas por su nombre. Bosque a alguien que le enseñe. Crea en usted mismo y « ¡Aproveche el día!»<br />
Ya sabe: ¡usted puede hacerlo!<br />
¡Jamás deje de creer en sí mismo!<br />
Brian Herosian tenía todo lo que quería: un contrato para jugar al fútbol con los Colts de Baltimore, su bella esposa Jane y su primer hijo Ben, a punto de nacer.<br />
«Casi de un día para otro, mi mundo perfecto se desmoronó —recuerda Brian—. Los Colts me despidieron. Me vi desempleado y apenas preparado para encontrar un buen trabajo, sobre todo, no uno que pagara lo que yo había estado ganando. Para empeorar más las cosas, mi hijo nació sin pies y sin una mano. Síndrome de Möebius, nos dijo con tristeza el médico. Es muy raro. Solamente se conocen tres casos en todo Canadá.<br />
«Después, en 1979, mi esposa perdió el control de nuestro coche y chocó de frente contra un camión semiremolque a sesenta y cinco kilómetros por hora. Atrapado en el coche junto a ella, pude darme cuenta de que estaba muerta. En cuidados Intensivos, los doctores me dijeron que mi cuello estaba roto y que sería muy afortunado si podía volver a caminar».<br />
Si alguna vez encuentra usted difícil creer en su futuro, recuerde a Brian Herosian. Él se levantó como el Ave Fenix de las cenizas de los sueños de su vida. «No fue fácil», recuerda Brian. «Sin la ayuda de Dios y la ayuda de amigos del negocio, podía haberme hundido con todas mis dudas y decepciones».<br />
Pero Brian no se hundió. Le preguntamos cómo se las había arreglado para sostenerse durante esos días oscuros y solitarios. «Tuve que empezar de nuevo», nos dijo. «Sabía mucho de fútbol. Podía bloquear, hacer placajes y correr, pero era un ignorante en lo concerniente a la libre empresa. Por eso me volví hambriento de conocimientos. Leí un libro a la semana y escuché una cinta nueva cada día. Encontré mentores, gente que estaba situada en la vida donde yo quería estar, haciendo lo que yo quería hacer. No tenía miedo de formular preguntas. Estaba abierto, era receptivo. Confiaba en que Dios sería mi guía cada día, y nunca dejé de creer en mí mismo».<br />
Hoy, Brian Herosian tiene un negocio próspero, una hermosa nueva esposa, Deidre, y una familia en desarrollo. Su hijo Ben, de quince años, también ha vencido sus impedimentos. Actualmente, es un magnífico estudiante y aspirante a escritor.<br />
¿Qué fue lo que mantuvo a Brian confiado en sí mismo? Eso es un misterio. Pero es la clave de su futuro como lo fue de Brian. Si usted cree en sí mismo, triunfará. Si no es así, siga el consejo de Brian. Lea las historias de otras personas que han triunfado sobre la tragedia. Escuche historias grabadas en Cinta que le inspirarán e informarán. Encuentre un grupo de gente que sea positiva y que crea en usted. Confíe en Dios y crea en usted mismo. Y, como Brian, se levantará de sus cenizas y verá sus sueños hechos realidad.<br />
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Zigzagueando a partir de cero,<br />
¡sólo Dios puede crear un mundo nuevo!<br />
Cuando Jay y yo empezamos nuestro negocio, no teníamos nada. Nuestros restantes proyectos de negocios: el servicio aéreo, el restaurante para automóviles y la vieja goleta, nos habían dejado con un saldo de cero. Pero seguimos creyendo en nosotros mismos y confiando en Dios. Yo no sé en qué o en quién creerá usted, pero para Jay y para mí nunca fue suficiente creer en nosotros mismos. También creíamos en un Creador amoroso cuyos sueños para nosotros eran mucho mayores que cualquier sueño que hubiéramos podido concebir. Ahora, zigzagueando, vea lo que, Dios y todos nosotros, hemos hecho juntos.<br />
Yo quisiera disponer de más formas para mostrar mi agradecimiento a los millones de personas que han hecho un éxito de nuestra compañía, pero todos nosotros nos sentiríamos avergonzados por adjudicarnos el mérito de lo que Dios ha hecho. Todos los recursos naturales que empleamos en este negocio son creación de Dios, no nuestra. Toda la energía humana gastada, desde investigación y desarrollo, hasta atención al cliente y entregas, es un regalo de Dios a cada uno de nosotros. Y las herramientas del capitalismo, así como las cosas y servicios que han sido producidos, son un resultado directo de la invitación de Dios a cada uno de nosotros de dominar el mundo y de usar los productos de nuestras manos y nuestros corazones para honrar a nuestro Creador.<br />
En 1981, en la inauguración del hotel de Amway Grand Plaza, ubicado en Grand Rapids, estaba de pie con mi socio Jay Van Andel a un lado y el ex presidente Gerald Ford al otro. Era el momento en que yo debía cortar la cinta y declarar oficialmente inaugurado el hotel. Una gran multitud de nuestra compañía de amigos y asociados de negocios estaban reunidos allí para asistir a la espectacular ocasión. Cámaras de televisión y fotógrafos esperaban el momento de que yo hablara. Yo no había preparado un discurso especial, pero de pronto, de lo más profundo de mi alma, brotaron estas palabras: « ¡Gloria a Dios. Grandes cosas ha hecho!» Con frecuencia, al final de una nueva composición, Bach escribía estas palabras: Deo Gloria. « ¡Gloria a Dios!» Si yo tuviera una pluma suficientemente grande, escribiría esas palabras en las fachadas de todas nuestras fábricas, bodegas y oficinas de todas partes. «Gloria a Dios. Grandes cosas ha hecho».<br />
Si está a cero el saldo en su banco financiero, espiritual o psicológico, no sienta miedo. Ponga lo que tiene en las manos de Dios y observe con asombro lo que va a pasar. En 1939, con las fuerzas del Eje controladas por Adolfo Hitler, amenazando al mundo con tiranizarlo, el rey Jorge VI leyó esta historia en su mensaje de Navidad emitido por radio al pueblo de Inglaterra:<br />
«Y le dije al hombre que estaba de pie ante la puerta del año: ‘Dame la luz que me ilumine con acierto en la penumbra’. Y él replicó: ‘Sal de la oscuridad y pon tu mano en la mano de Dios. Eso será para ti mejor que la luz, y más seguro que un camino conocido’».<br />
En conclusión<br />
Una anciana se encontraba de pie en el umbral de la puerta con el trapo de secar los platos en una mano, protegiéndose los ojos del sol con la otra, y observando en la distancia.<br />
«Aquí viene ese ‘gurú’ Otra vez», dijo con un cierto tono maternal.<br />
Don Wilson se apresuró a la puerta abierta de su maltrecha casita de granja cerca de una pequeña colina en el estado de Maine. Un coche blanco de gran tamaño acababa de dar la vuelta por un recodo del camino vecinal, en dirección a la casa.<br />
«En cierta forma —recuerda Don— mi madre tenía razón. Dexter Yager era mi gurú en esos tiempos iniciales. En unión de otros mentores importantes, incluyendo a Rich DeVos y Jay Van Andel, Dexter me enseñó casi todo lo que sé sobre los pasos básicos de este negocio».<br />
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Durante años Nancy, la esposa de Don, había sido enfermera en ejercicio y trabajaba en operaciones a corazón abierto en una gran clínica de New Hampshire. Don era un profesor de escuela secundaria y entrenador de baloncesto, que además dirigía un programa atlético para los niños de la ciudad. Los Wilson eran personas educadas y experimentadas en sus trabajos, pero sus ingresos combinados apenas podían cubrir sus cuentas.<br />
«Un hijo más —recuerda incrédulo Don— y habríamos llegado a recibir vales de alimentos. Así que firmamos con Amway, esperando que un negocio propio nos proporcionara los ingresos permanentes y seguros que necesitábamos».<br />
«Al principio éramos un fracaso, admite Nancy. «Don solía decir que éramos preguntones de noventa días, porque después de noventa días en el negocio, nos preguntábamos qué estábamos haciendo ahí. Después de veintinueve meses aún no sacábamos para vivir. Entonces Dexter Yager nos encontró y nos mostró el camino».<br />
«El creyó en nosotros», dice Don agradecido. «Tenía fe en que si podíamos aprendernos bien lo básico, lograríamos llegar a la cúspide. Dexter Yager sabía que no existen atajos para la realización de los sueños. Antes de lograr el éxito en un negocio o en otro, es indispensable aprender y practicar ciertas habilidades y disciplinas. Dexter les pasó a los Wilson sus habilidades y disciplinas, y ellos siguieron adelante para construir un negocio propio de gran éxito.<br />
Cierta noche, en un pequeño restaurante de Maine, Don y Nancy estaban cenando con los padres de Don. La cabaña «rústica» en la que habían vivido, ya era historia. El viejo coche deportivo de color café, con 177.000 millas estaba en un desguace. El montón de cuentas había sido liquidado. Con Dexter como su mentor, Don y Nancy habían prosperado.<br />
«Yo temía que solamente fuera otro gurú que intentaba sacarles algo», dijo mamá Wilson, recordando aquellas primeras visitas con añorante sonrisa. «Sí fue nuestro gurú, mamá», replicó Don. Nos enseñó cómo tener un próspero negocio propio».<br />
«Y sí quería sacar algo de nosotros —añadió Nancy en voz baja— fue lo mejor».<br />
La señora irguió la cabeza inclinándola como un perrito, y solamente sonrió como respuesta. «Yo reconocí esa mirada», recuerda Don. «Mamá sonreía así cuando su corriente aparato para la sordera fallaba o funcionaba mal. Mamá necesita un nuevo aparato para oír, papá’, dije sin pensar. ‘Bueno, pues no puedo comprárselo’, respondió poniéndose a la defensiva». Los Wilson vivían de su pensión de la Seguridad Social. Sus ingresos limitados no permitían ningún gasto extra fuerte Don y Nancy apenas comenzaban a palpar el éxito y aún desconocían la satisfacción de tener un poco de efectivo sobrante.<br />
« ¿Cuánto cuesta un buen aparato para Oír?» le preguntó Don a su padre. «Quinientos dólares», respondió su padre. Don no lo pensó. Metió mano al bolsillo, sacó su cartera, tomó cinco billetes de cien dólares y los empujó a lo largo de la mesa.<br />
El padre de Don se ofendió. «No necesitamos tu dinero», dijo, empujando los billetes nuevamente hacia Don. «Tómalo de todos modos», insistió Don, moviendo otra vez el dinero al otro lado de la mesa. Por un momento hubo un empate. Entonces Don dijo: «Papá, ¿no sería bonito que mamá pudiera escucharte mejor?» De repente su padre se derritió. Tomar dinero de su hijo no era fácil, pero qué maravilla sería para su esposa poder oír bien de nuevo. Al recoger el dinero, aparecieron lágrimas en sus ojos. «Gracias, hijo», dijo. La señora Wilson puso su mano en la de su esposo. Ella también empezó a llorar. Cuando la camarera regresó con lo que le habían pedido, todos alrededor de la mesa estaban llorando. «Antes de ese momento —recuerda Don— nunca me había dado cuenta de la alegría que habría de ser para mí poder meter la mano al bolsillo y dar a mis padres cinco billetes de cien dólares. Tener un negocio propio me hizo posible sentir seguridad y ayudar a quienes queremos que también se sientan seguros. Ahora les hemos dado un coche nuevo y vacaciones en Hawai, Gran Bretaña y el resto de Europa».<br />
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Y así empezó todo para Don y Nancy, para Paul y Debbie Miller, y para millones como ellos cuando se decidieron a tomar en serio la libre empresa. Aprendieron lo básico y lo siguieron fielmente. El resto es, como dicen, historia. Usted también puede triunfar. ¡Aproveche el día! Encuentre un mentor. Aprenda las claves del éxito y póngalas a trabajar para su futuro. Haga el intento. ¿Por qué quiere perderse la oportunidad de ver sus sueños realizados y de ayudar a que otros también vean realizados los suyos?<br />
Durante aquellos años estudiantiles, cuando Paul Miller disfrutaba de su temporada de campeonato con los Tar Heels de Carolina del Norte, el área de los vestuarios del equipo estaba a cargo de Morris Mason, un viejo negro sabio y amoroso que sirvió a los jugadores durante cuarenta largos años.<br />
«Se pasó la vida ayudando a los atletas y a los entrenadores», recuerda Paul. «Yo era muy pequeño cuando fui a Chapel Hill sintiéndome inferior, temeroso de no poder ingresar en el equipo, pero cada vez que Morris Mason me miraba a los ojos y me llamaba señor Miller, me erguía y renacían mis esperanzas. Hacía mucho más que pasar las toallas y dar masajes a cuerpos cansados. Sus palabras amables y sus gentiles sonrisas en medio de tanto estrés y tensión, ayudaban también a nuestras almas».<br />
En 1982, cuando Paul y Debbie Miller supieron que Morris Mason estaba a punto de retirarse, decidieron honrarle patrocinando una beca con su nombre. Los directivos de la universidad planearon un banquete en honor de Mason por sus años de servicio. Atletas y entrenadores de todo el sur estuvieron presentes en Chapel Hill.<br />
«Nunca olvidaré esa noche», dice Debbie. «Paul y yo nos sentamos a la cabecera de la mesa con el señor Mason y su esposa. Cuando se anunció la institución de la Beca Morris Mason, todo el mundo se puso de pie y le ovacionó. El señor Mason, aturdido, veía sentado y en silencio lo que pasaba. Estaba Sonriente, pero por sus mejillas rodaban lágrimas que humedecían su sencillo traje gris. ‘Gracias’, dijo finalmente. ‘¡Muchas gracias!’»<br />
«Hemos ganado mucho dinero en este negocio —dice Paul—. Gracias al capitalismo, hemos comprado nuestra parte de coches de fantasía y preciosas casas. Pero esa noche, en un pequeño salón de banquetes cerca del campus universitario, vi lo que el Capitalismo Solidario puede hacer. Olvidaré los coches fantásticos y las casas preciosas, pero siempre habré de recordar aquella mirada en los ojos llorosos del señor Mason. ‘¡Vaya, vaya, vaya! —exclamó—— Todos esos niños estudiando en este gran lugar, recordando mi nombre. ¿Cómo puede ser? ¿Cómo puede ser?’»<br />
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CUARTA PARTE<br />
Alcanzar la meta:<br />
Ayudándonos a nosotros<br />
mismos y ayudando a<br />
otros<br />
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¿Por qué debemos ayudar a<br />
otros a que se ayuden?<br />
CREDO 13<br />
Creemos en lo importante que es ayudar a otros a que se ayuden a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a guiar, enseñar o animar a alguien, solamente estamos devolviendo parte de lo que nos ha sido dado.<br />
Por tanto, sea usted un mentor. ¿A quién podría usted ayudar a alcanzar sus metas, a ver sus sueños realizados?<br />
Willie Bass no era precisamente un tipo bien parecido. Tenía sólo cincuenta y dos años, pero se veía arrugado, hastiado y agotado. La vida había sido dura con Willie. Su rostro mostraba las cicatrices de las incontables peleas en las tabernas. «No las conseguí haciendo el amor», decía con una sonrisa maliciosa. Willie era un chico campesino nacido en la pobreza de una granja en Carolina del Norte. Usaba monos con grandes bolsillos y su ropa vieja y remendada caía sobre sus estrechos hombros y su flacucha estructura, del mismo modo que le queda la ropa a un espantapájaros.<br />
Willie había sido soldador toda su vida. Había pasado los días inclinado sobre el metal caliente, mirando furtivamente a través de una máscara, esgrimiendo su soplete. Durante años, los vapores del metal, originados por las incontables soldaduras realizadas, encontraron su camino hasta los<br />
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pulmones de Willie. Como resultado de respirar los vapores venenosos, su capacidad pulmonar se había reducido en un cincuenta por ciento.<br />
Lo que a Willie le faltaba en aspecto y en capacidad pulmonar, lo suplía en carácter. Estaba dedicado en alma y corazón a su esposa Naomi y a sus hijos. Willie sabía que su familia dependía de él, y cuando los médicos le dijeron que estaba demasiado enfermo para continuar trabajando como soldador, se negó a seguir sus consejos. Iba arrastrando los pies, paso a paso, hasta la parada del autobús, jadeando para respirar. Cada penoso día, Willie se ponía su máscara, tomaba su soplete, y respiraba muerte para que aquellos a quienes amaba pudieran vivir. No podía fallarles. Prefería morir luchando.<br />
La modesta casa de Willie tenía una hipoteca igualmente modesta que le costaba 112 dólares al mes, pero si Willie dejaba de trabajar, su cheque de desempleo sería solamente de 186 dólares mensuales. Su familia no podría subsistir con tan pequeña suma. Así que se encontró atrapado, sin un rayo de esperanza, tras los muros de la incapacidad y la necesidad. Todas las mañanas se arrastraba de nuevo a su trabajo, y todas las tardes al regresar, se tambaleaba subiendo la escalera de su casa, casi muerto de fatiga y retorcido por el dolor.<br />
¿Qué debería hacerse por Willie Bass?<br />
Podríamos hacer como que no vemos a Willie. Podríamos pasar junto a él y seguir nuestro camino, esperando que algún buen samaritano lo vea a tiempo, cure sus heridas antes de que se desangre hasta morir, lo cargue en su burro, lo lleve a una posada, y pague al posadero sus servicios por adelantado.<br />
Podríamos hacer a Willie objeto de nuestra caridad. Si lo vemos sentado en el extremo de la banqueta sosteniendo un letrerito pintado a mano que dice: «Soldador sin empleo quiere trabajar para poder comer», podríamos bajar la ventanilla, darle un dólar o cinco dólares y confiar en que algún programa de beneficencia pública lo rescate, le dé vales de alimentos y alojamiento provisional para su familia<br />
O podríamos ayudar a Willie a ayudarse a sí mismo. Ron Hale hizo precisamente eso hace más de quince años. Por eso conocemos la historia; Willie Bass y Ron Hale eran vecinos. De vez en cuando Ron veía a Willie desplazándose lentamente yendo o regresando de la parada del autobús. Había algo en la sonrisa de Willie, así como en su porte, que hacía recordar a Ron. Cuando los Hale se habían encontrado atrapados económicamente, iniciaron su propio negocio Amway. Cuanto más sabían de Willie, más se convencían de lo mucho que necesitaba una forma de escapar de su ciclo de desesperación. Al fin, los Hale decidieron que harían lo que pudieran para ayudar a Willie a que se ayudara a sí mismo. Si él les dejaba, los Hale serían sus mentores.<br />
Jim Floor era un promotor de éxito de la Compañía de gas del Sur de California. Era el oficial de enlace entre su empresa y el Consejo de Supervisores del Condado de Los Angeles. A diferencia de Willie, Jim y Margee Floor llevaban una buena vida. Tenían una gran casa en un hermoso barrio del condado Orange, y Jim tenía un salario impresionante, gastos de viaje y una generosa cuenta de gastos.<br />
A simple vista nadie habría comparado a Jim Floor con Willie Bass. Pero apenas un poco más abajo de la superficie, Jim, a su vez, estaba insatisfecho. Tenía sueños para él y para su familia que sencillamente no se estaban cristalizando. Fred Bogdanov, uno de los amigos y compañeros de trabajo de Jim, empezó a tomar un interés especial por él. Fred acababa de empezar a ver los frutos de tener su propio negocio, y puso a Jim el primero en su lista de personas a las que le gustaría enseñar.<br />
Ahora, una década y media después, cosas sorprendentes han ocurrido en las vidas tan distintas de Willie Bass y Jim Floor. Y espero que lo que les pasó a ellos, influirá en su decisión de convertirse en mentor y le inspire a unirse al apasionante rango de personas que ayudan a la gente a ayudarse a sí mismas.<br />
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Paso 1. El mentor cree en el potencial de triunfo de una persona. «Cuando vimos a Willie —recuerda Ron— no vimos a un hombre derrotado e incapacitado. Vimos a una persona con grandes posibilidades, que había dado algunos pasos equivocados y que necesitaba que se le ayudara a encontrar nuevamente el camino».<br />
«Cuando vimos a Jim y Margee Floor —recuerda Fred— vimos a dos personas como nosotros, triunfadoras y ambiciosas bajo cualquier parámetro, pero soñando en grande y con inseguridad sobre la forma de hacer que esos sueños funcionaran».<br />
La gente que ayuda a la gente a que se ayude a sí misma, debe primero ver a los Otros como los ve Dios. Por eso comencé este libro hablando sobre el sueño de nuestro Creador para cada uno de nosotros. Sea cual sea el caos que hayamos hecho con nuestras vidas, o cualquiera que sea el caos que heredamos, Dios sigue creyendo en nosotros. Cualquiera que sea el nivel de éxito que hayamos alcanzado en la vida, Dios nos ve capaces y dignos de mucho más. Esa es la buena noticia, y aquí es donde se inicia el proceso de «gente ayudando gente». Si Dios continúa creyendo en nosotros, nosotros somos libres de seguir creyendo los unos en los Otros.<br />
Hasta que apareció Ron, casi nadie creía en el potencial de Willie, ni siquiera el propio Willie. Pero Ron lo miró más allá de sus límites. Cualquier hombre que trabajara tan duro para cumplir el compromiso adquirido con su familia, tenía que tener algo especial. El creyó en Willie y en su futuro. Y estaba dispuesto a actuar de acuerdo con su creencia.<br />
Era más fácil para Fred creer en Jim Floor. Jim ya era un triunfador. No existía razón alguna para que no pudiera pasar de un éxito a Otro. Pero no sería fácil convencer a Jim de que podía o debía cambiar de actividad. Así estaba muy bien, gracias. ¿Para qué meterse en problemas con un nuevo negocio, arriesgándose a abandonar el camino alfombrado y aventurarse a salir adelante modificando su agradable vida? Jim tenía sus defensas bien instaladas y Fred, de algún modo, necesitaba rebasarlas si deseaba ser su amigo y mentor.<br />
Aunque Willie y Jim eran obviamente diferentes, en un aspecto eran iguales; ambos tenían a alguien que creía en su potencial de triunfo, y para Willie y Jim, como para mucha gente, el proceso de vida nueva comenzó cuando alguien creyó en ellos.<br />
Paso 2. Un mentor debe tener el valor de decirle a una persona que posee potencial. Una cosa era imaginar las posibilidades de Willie, pero otra muy distinta era convencerle. No importa hasta qué punto crea usted en alguien, mientras no se lo diga, mientras no le ayude a creer en sí mismo, todo se quedará en buenas intenciones.<br />
Durante un período de varias semanas, Ron habló con Willie sobre las ventajas de ser dueño de su propio negocio y la esperanza y libertad que eso suponía. Willie solamente sonreía y movía la cabeza. No era estúpido. Él sabía que no era fácil. Empezar un negocio a su edad y con su condición física, parecía un sueño totalmente fuera de su alcance. Los Hale hablaban. Willie les escuchaba y poco a poco concibió la esperanza que comenzó a crecer dentro de su corazón.<br />
«Cuando Fred Bogdanov, un compañero de trabajo de la Compañía de Gas del sur de California, me invitó a iniciar mi propio negocio —recuerda Jim— no sabía nada de Amway, ni para bien ni para mal. Le prometí asistir pero no me presenté a la reunión. El viejo Fred estaba decidido a ser mi mentor, por lo que formuló una oferta que no podía rechazar; vino a nuestra casa y nos presentó su plan. Se arriesgó al rechazo para lograrlo».<br />
Durante las dos horas y media de su presentación, Fred parecía nervioso, pero interesado en el futuro de Jim. Jim respetaba y apreciaba a Fred por su preocupación, y entendía cómo funcionaban los números, pero sencillamente no sentía la necesidad de iniciar un negocio, o eso fue lo que le dijo a Fred.<br />
«En realidad, necesitaba una seguridad económica —admite actualmente Jim— así como la libertad personal que ésta garantizaría. Pero no podía admitir tal cosa y menos ante él. Éramos compañeros de trabajo y amigos. Yo era demasiado orgulloso para ser honesto».<br />
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Casi catorce años después, Jim y Margee Floor han tenido un gran éxito en el negocio Amway y se han convertido, a su vez, en triunfadores y experimentados mentores. «Cuando decidió ser mi mentor —admite Jim— Fred se enfrentó a los dos problemas básicos que un mentor tiene que resolver».<br />
En primer lugar, a la gente no le gusta admitir que la posición que ocupa en la vida no le satisface. Ante esa resistencia, el mentor tiene que ser honesto y paciente. El mentor debe contar su propia historia. Debe compartir sus propias dudas, admitir sus debilidades. Déle tiempo a la gente. No la empuje. Cuando le tengan realmente confianza, probablemente admitan también sus carencias.<br />
El segundo problema del mentor es lograr que la gente abra sus mentes a lo que es nuevo o diferente. La novelista británica Rosamond Lehman lo dijo así: «Uno puede ofrecerle oportunidades a la gente. No puede igualarlas a sus deseos». De nuevo, no se apresure. Explíquese con absoluta claridad. Conteste con honestidad y concretando. Use su propia historia para ilustrar y poco a poco las mentes cerradas se irán abriendo.<br />
Willie Bass y Jim Floor eran dos hombres colocados en lados opuestos del camino pero sus mentores potenciales tenían mucho que superar para ambos. Amorosamente, con paciencia, Ron y Fred tenían que escuchar las dudas, preguntas y temores de Willie y Jim. Sólo entonces, podrían iniciar realmente la aventura de gente ayudando a la gente a ayudarse.<br />
Paso 3. El mentor presenta un plan práctico, y ayuda a ponerlo en acción. «Me costó tres meses convencerle de que él podía hacerlo», admite Ron Hale. «Incluso cuando Willie acordó hacer un intento, resultó que era demasiado inexperto para hablar a la gente. Nunca había hecho algo así con anterioridad. Durante cerca de ocho o nueve meses —recuerda Ron ayudamos a Willie a hablarle a la gente y a reunirla. En sus presentaciones, hablábamos por él, a cualquier hora del día o de la noche, y hacíamos el seguimiento para aquellos que tenían preguntas sobre los productos o interés en ellos o en el plan de distribución».<br />
Mientras Ron guiaba a Willie. Fred Bogdanov se ocupaba de Jim Floor. Fred también era apenas un principiante, pero era muy listo. Cuando no sabía como responder a alguna de las preguntas difíciles de Jim o de Margee Floor, hablaba con Otros de más experiencia para que las contestaran. Fred les dio cassetes a los Floor, así como libros y folletos, tanto sobre estructuras de negocios, como de inspiración personal. Una vez al mes, les llevaba a reuniones donde conferenciantes experimentados daban charlas, acompañadas de testimonios sobre cómo dirigir un negocio de éxito.<br />
Para los mentores, estos meses de iniciación exigen largas horas de trabajo duro. Esta etapa consume tiempo y pone a prueba la paciencia, pero es indispensable para alcanzar el objetivo de ayudar a otros a ayudarse a sí mismos. Después de todo, gente que nunca antes había creído en sí misma, como Willie Bass, son como niños recién nacidos. Necesitan ser alimentados antes de poder alimentarse a sí mismos. Necesitan ser entrenados, antes de que puedan caminar. Necesitan, sobre lodo, ser apoyados y amados. Y gente como los Floor, que creían en sí mismos pero nada sabían de negocios, también requieren ser criados con igual cuidado.<br />
«Es sumamente difícil para cualquiera triunfar por sí solo en este mundo tan competitivo», advierte Jim Floor. «Nosotros nos necesitamos unos a Otros, no solamente durante estos tiempos difíciles, cuando debemos levantar el vuelo, sino siempre. Es difícil ayudar a la gente a darse cuenta del poder que se tiene trabajando juntos y de cuánto se puede lograr colectivamente. Eso es lo genial de este negocio», añade Jim. «Los mentores pronto se encuentran escuchando a otro mentor. Quienes tienen mentor, pronto se encuentran enseñando a los maestros. En poco tiempo, todo el mundo se beneficia por igual. La gente que ayuda a la gente a ayudarse, sigue haciéndolo siempre».<br />
A la larga, Willie fue adquiriendo el valor para hacer presentaciones por sí solo. Su primera presentación fue «algo seria», recuerda Ron. Con sus deteriorados pulmones. Willie habló con voz fuerte aunque entrecortada. Nunca había tomado clases de dicción. No era un hombre pulcro. Y no teniendo ningún contacto social, su presentación fue memorablemente directa. Pero Willie dijo la<br />
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verdad sin barniz. Su lenguaje era muy «colorido». Y no dudó en emplear, con gran entusiasmo, adjetivos que la mayoría de las personas jamás pensarían siquiera en aplicar a productos como jabón o abrillantador para coches.<br />
La primera presentación de Willie fue un éxito porque fue sincero. La gente podía captar la esperanza en su mensaje. ¿Pero de dónde sacó Willie esa esperanza? La sacó de los Hale y de otros. Ese es el obsequio más importante que se puede recibir de las personas que tienen fe en ayudar a la gente a ayudarse a sí misma. Ellas creen en usted y, con el tiempo, usted cree también en su propio potencial. Ellas tienen esperanza en su futuro, y poco a poco esa esperanza empieza a brillar en su corazón.<br />
Para Jim y Margee Floor, las presentaciones eran más fáciles. Jim tenía experiencia hablando en público, y aunque Margee no era una experta, rápidamente desarrolló habilidades oratorias presentando el Plan de negocios Amway. Su negocio empezó a crecer pronto. «Entramos para ganar unos cuatrocientos o quinientos dólares extras al mes», recuerda Jim. «Pronto habíamos triplicado esa suma y empezamos a darnos cuenta de que tener nuestro propio negocio significaba que no existían más límites que los que nosotros mismos nos impusiéramos».<br />
Por ese tiempo, Jim Floor fue ascendido y ocupó una posición de más responsabilidad en la Compañía del Gas del Sur de California, en Sacramento. Sus ingresos aumentaron. Los Floor se cambiaron a una nueva casa muy cara, situada en un prestigioso barrio de la ciudad. Ahora se codeaban con los líderes más importantes de su estado, desde el gobernador hasta los congresistas locales.<br />
«Por un momento —recuerda Jim— yo estaba agobiado y preocupado por nuestra nueva vida en la capital del estado. Perdí mi visión de tener un negocio propio. Deje de aumentar mi lista de clientes, y mis presentaciones a otras personas disminuyeron a ninguna. Pero el buen amigo Fred, mi mentor original, fue tras de mí. Cliff Minter, mi nuevo amigo, se convirtió en mi segundo mentor, hablándome y escribiéndome, conservando mi sueño y su logro. Cuando me telefoneó para saber cómo iba, le mentí. ‘Voy muy bien’, le dije, haciéndole creer que seguía dando en el blanco, cuando en realidad estaba fallando».<br />
«Entonces fui a una conferencia en Redding, a tres horas de distancia. Escuché a Dave Severn hablar sobre los que empiezan algo y nunca se ocupan de terminarlo. Al final de su charla, Dave se detuvo y habló como si se refiriese a mí. Hay alguien en este salón’, dijo, ‘que tiene un don recibido de Dios, el cual está desperdiciando; me enferma pensar en lo que pudo haber pasado si hubiese sido fiel a su visión’. El expositor no me conocía, pero sus palabras me golpearon el corazón igual que un martillo. Regresé a Sacramento, hice una lista de todas las personas que había conocido ahí, y empecé a contactar con ellas una a una».<br />
Paso 4. Los mentores, aquellos que son guiados, y el resto de nosotros compartimos los beneficios. Ayudar a la gente a que se ayude a sí misma puede ser muy difícil, especialmente al principio, pero a la larga, los resultados son muy sorprendentes. Esos beneficios son compartidos no solamente por el mentor y por aquellos que encauza, sino por el resto de la gente.<br />
Quienes son guiados comparten los beneficios. Puesto que ganar más dinero es una meta primaria, veamos primero los beneficios económicos. Gente afortunada como Willie y Jim, quienes tienen mentores que les ayudan a descubrir su potencial, se atreven a actuar con esa capacidad y tienen éxito, aunque sea muy modesto, lograrán ganancias financieras asombrosas.<br />
Vea lo que le pasó a Willie Bass. Trece meses después de haber comenzado su propio negocio, se convirtió en un distribuidor directo de nuestra compañía. Sus ingresos se duplicaron y después se triplicaron. Dejó su trabajo de soldador. Ya tenía dinero para obtener ayuda médica, así como para crear una nueva calidad de vida para él y los suyos. Por primera vez en su vida, después de liquidar las cuentas, Willie pudo empezar a acumular dinero en su cuenta bancaria para lograr la seguridad de su familia cuando él faltara.<br />
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Como Willie Bass, Jim y Margee Floor también vieron resultados asombrosos cuando empezaron a trabajar en serio nuevamente. «Nuestro negocio creció a pasos agigantados», recuerda Jim. «Por primera vez en nuestras vidas, teníamos ingresos hasta cuando no trabajábamos. Por tener nuestro propio negocio, por compartir los beneficios a largo plazo, nuestra inversión de tiempo y energía simplemente siguió produciendo año tras año. Le presenté mi renuncia a la Compañía de Gas del sur de California. Nunca volvería a trabajar para nadie. Y Margee y yo vimos hacerse realidad nuestro sueño de seguridad económica.<br />
Pero ayudar a la gente a ayudarse a sí misma, implica mucho más que dinero. Imagine usted lo que le pasó a la autoestima de Willie cuando triunfó sobre el ciclo de desesperación que le había aprisionado la mayor parte de su vida adulta, Imagine la nueva esperanza en su corazón cuando pensó en apagar para siempre su soplete de soldador. Imagine la nueva libertad que experimentó cuando dejó de tener que arrastrarse al autobús todos los días jadeando, y su alegría cuando se percató de que podría pasar los años de vida que le quedaran en compañía de su esposa y sus hijos. Ganar dinero es solamente una parte de lo que le pasó a Willie Bass. Ganar dinero le dio esperanza, libertad y alegría nuevas. ¿Podía haber algo mejor que eso?<br />
Jim y Margee Floor también descubrieron que los beneficios van mucho más allá del dinero. «Éramos libres», recuerda Jim. «Podíamos estar juntos como una familia, podíamos planear nuestro propio horario. Por fin teníamos tiempo para nosotros. Claro, nuestro nuevo negocio nos exigía mucho, especialmente durante aquellos dos o tres años iniciales, pero aún entonces, éramos libres de ir y venir, viajar o quedarnos en casa, según quisiéramos».<br />
«Y uno de los mayores beneficios para todos es la nueva red de amigos que hicimos. Sus razones para iniciar sus negocios eran muy similares a las nuestras. Ellos querían recobrar el control financiero de sus vidas, para recuperar el control de sus vidas en todas las demás facetas. Estábamos unidos por los sueños y los valores que compartíamos».<br />
«Es muy difícil describir el ambiente que se crea con gente ayudando a gente, al acercarse entre sí quienes comparten sus valores», añade Jim. «Rich y Jay, nuestros mentores maestros, nos transmitieron los principios que una vez fueron guías de esta gran nación: creer en el potencial humano, liquidar las cuentas y poner en orden las finanzas, fijando metas, escribiéndolas y buscándolas, posponiendo beneficios inmediatos para alcanzar las metas, trabajando intensamente, siendo honesto, permaneciendo leales a un grupo de personas que tienen en mente nuestro bien, y que no nos juzgan por nuestros defectos, gente que ayuda a la gente a ayudarse...<br />
«Nuestras escuelas ya no enseñan estos principios. Incluso los hogares e iglesias de esta nación con frecuencia omiten transmitirlos a nuestros hijos. Encontrar un círculo de amigos afines, amigos que amaremos para siempre, fue el mayor beneficio».<br />
Los mentores también comparten los beneficios. Willie y Jim podrán haber iniciado sus propios negocios, pero sus mentores, Ron Hale y Fred Bogdanov, compartieron los beneficios financieros y personales. En la red de mercado múltiple, los mentores levantan grandes cosechas cuando aquellos a quienes enseñaron logran el éxito.<br />
¿Acaso los Hale solamente recibieron dinero por su labor? Ayudar a Willie Bass no fue rápido ni fácil. Los Hale invirtieron años de amor y de atención en Willie y en su familia. Creyeron en él, lo criaron y le apoyaron. ¿Y los Bogdanov? ¿Qué ganaron ellos con extender los brazos para ser mentores de Jim y Margee Floor? ¿Y por qué Fred se mantuvo firme incluso después de que los Floor se fueran a Sacramento y dejaran de trabajar en su sueño? ¿Lo hacía Fred por dinero o había algo más?<br />
Lo que estoy a punto de decirle quizá no le parezca creíble. Está bien, lo comprendo. Pienso que yo tampoco lo habría creído al principio. Pero los Hale, los Bogdanov, los Floor y parejas como ellos, que han tenido éxito en este negocio, prefieren el placer de ayudar a otras personas antes que el placer de ganar dinero. Créalo o no, han descubierto que ver realizar los sueños de otras personas, 182<br />
es mucho más gratificante para su propio sentido de autoestima y para su satisfacción personal, que el dinero que ganan en el proceso de realizar sus actividades.<br />
Aquí podría yo ponerme a la defensiva. Estoy tentado de vitorear y continuar en defensa de los millones de personas que tienen prósperos negocios de marketing directo. Pero no lo haré. Dejaré que los casos de Willie Bass y Jim Floor destaquen por sus propios méritos. ¿Qué piensa que opinaría Willie de todo lo que le pasó? ¿Cómo cree que se sentía respecto a los Hale y a la ayuda que le dieron para modificar su vida?<br />
«Trece años después —dice Ron cuando murió Willie Bass, yo estuve de pie junto a su tumba recordando. Cuántas veces había tomado mi mano entre las suyas, enormes y correosas. Cuántas veces me había mirado fijamente a los ojos buscando la manera de expresarme su amor y su gratitud. Cuántas veces me había dicho: “Gracias, Ron”. Y luego, sin poder comunicar lo que estaba brotando en su corazón, se quedaba callado, apretando mi mano y sonriéndome entre sus lágrimas».<br />
Los Hale, y parejas como ellos en todo el mundo, ganan mucho dinero ayudando a la gente a que se ayude a sí misma. Si aquellos a quienes ayudaron están agradecidos por su asistencia, ¿quién podría poner en duda sus motivos? Los Hale trabajaron duro para ver sus sueños hacerse realidad. Ayudando a Willie Bass lograron eso y mucho más.<br />
El mundo entero se beneficia cuando la gente ayuda a la gente a ayudarse. ¿De qué forma cambió el mundo para bien, cuando la vida de Willie dio la vuelta? No basta con hablar en términos de aumento de producción, mayor poder de compra, una fuente de impuestos para el gobierno, o diezmos para la iglesia. Lo que le ocurrió a Willie y a todas las demás personas que aprenden a defenderse por sí solas, nos afecta a todos. Como ondas que se expanden en una fuente, la renovación de una persona da esperanzas al inundo entero.<br />
Considere, por ejemplo, a los familiares de Willie. Imagine la nueva esperanza que concibieron ellos, cuando a Willie le renació la esperanza en el corazón. Sus vidas también cambiaron y su influencia se extendió entre todas las gentes que conocieron. ¿Y los vecinos de Willie? ¿Cómo les afectó el ver a Willie feliz con su traje nuevo o conduciendo su flamante coche, después de tantos años de verlo arrastrarse hasta el autobús jadeando? ¿Y sus compañeros de trabajo, su capataz y su jefe? ¿No alcanza usted a oírles decir: «Qué pasó con el viejo Willie? Si le pudo pasar a él, me puede pasar a mí!» Los Hale tienen un lema favorito: Cuando ayudas a la gente, tú eres el héroe, pero cuando ayudas a las personas a ayudarse, ellas son el héroe. ¿Qué habría pasado si los Hale se hubieran contentado con ayudar a Willie dándole dinero, llevándole en coche a su trabajo o registrándolo en algún programa de beneficencia pública? Habrían sido muy elogiados por hacer el bien. Pero, ¿y Willie? ¿La gente le habría admirado? Lo más probable es que habría acabado siendo el mismo viejo orgulloso, pero cansado y sin esperanzas, que había sido. Y peor aún, por un acto de solidaridad de los Hale, quizá se habría sentido más desesperanzado, dependiente e incluso degradado.<br />
Lo que los Hale le dieron a Willie fue un regalo de valor incalculable; le dieron la habilidad de ayudarse a sí mismo. Y con ese regalo, vinieron Otros ricos presentes: reconocimiento, recompensa, libertad y esperanza. En vez de convenirse en esclavo de la dependencia, le enseñaron a ser libre. Le dieron el obsequio de la confianza en sí mismo.<br />
Para levantarnos solos,<br />
necesitamos de los otros<br />
La confianza en uno mismo es un valor ancestral muy codiciado. Levantarse solo y con fuerza es un tema común de nuestra cultura; pero la manera de llegar a ese sitio envidiable donde podemos hacerlo, es una historia muy poco contada, No solamente por el hecho de nacer tenemos valor, integridad y esperanza. No decidimos de un día para Otro ser fuertes e independientes. Algo nos va<br />
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pasando según crecemos, que nos da la fuerza y la capacidad para tener confianza en nosotros mismos. ¿Cómo sucede tal cosa?<br />
La respuesta es sencilla, pero no fácil. Nos damos unos a otros el don de la confianza en nosotros mismos. A través de los años, mi amigo Fred Meijer ha dado ese regalo a miles de sus empleados. El padre de Fred, Hendrik Meijer, es una leyenda en nuestro pueblo. Hendrik vino a Michigan, desde su nativa Holanda, en 1907. Era un obrero de veintitrés años con fuerte aversión hacia el capitalismo, Sin embargo, este joven rebelde con zapatos de madera, abrió una tienda de comestibles durante la gran depresión y la convirtió en Meijer, una enorme y próspera cadena de almacenes y supermercados de descuento, que actualmente dirige su hijo.<br />
Fred tiene muchos conocimientos sobre gerencia y mercado, pero es una historia en particular la que ilustra sus dotes especiales para transmitirles a otros el sentido de la confianza en sí mismos. Desde mediados de los años cincuenta hasta la mitad de los sesenta, nuestra nación estaba marcada por la inquietud racial. En Montgomery, Alabama, cuando Rosa Parks fue arrestada y encarcelada por no irse a Sentar a la parte posterior de un autobús, empezó un boicot negro contra los negocios de aquella ciudad. Un predicador bautista sureño, Martin Luther King, organizó y expandió el boicot, convirtiéndolo en un movimiento de derechos civiles que se extendió por toda la nación.<br />
Por aquel tiempo, Fred Meijer necesitaba una recepcionista en sus activas oficinas de Grand Rapids. Tres mujeres solicitaron el puesto, una de las cuales era negra. Cuando su jefe de personal le aseguró que las tres solicitantes estaban igualmente calificadas, Meijer simplemente dijo: «Entonces contrate a la señorita Pettibone». «Pero ésa es la negra. Ella será la primera persona que todos verán», respondió el joven. «Lo sé —contestó Fred— contrátela», «Pero, ¿por qué?», insistió el joven. «Porque las otras dos son blancas y pueden encontrar trabajo en alguna otra parte. La señorita Pettibone no puede», subrayó Fred.<br />
Analice usted retrospectivamente su vida. Trate de recordar a personas importantes que le han tendido la mano para darle la oportunidad de probarse a sí mismo. Agradezca lo que hicieron. Cada historia impresionante de los grandes hombres y mujeres que han existido, en realidad está hecha de docenas de historias pequeñas de otros hombres y mujeres que ayudaron a hacerlas grandes.<br />
Hellen Keller, siendo muy pequeña se quedó ciega y sorda, desconectada del mundo, colérica y temerosa. Hoy, su nombre es reverenciado por los niños de las escuelas de todo el mundo. Pero Helen Keller no salió de la oscuridad y del silencio luchando sola. Sus padres le rogaron a Alexander Graham Bell que les ayudara. A través de sus contribuciones, Hellen Keller pudo tener una maestra, Anne Sullivan quien a su vez, era parcialmente ciega. Anne soñó grandes sueños para su joven discípula. Fue la valiente y fiel mentora durante todos esos años de la niñez. En 1904, Helen Keller se graduó cum laude en el colegio Radcliffe.<br />
Hoy, sus palabras de sabiduría se mencionan en todo el mundo; pero fue su mentora, Anne Sullivan, y otros mentores de la escuela para sordos J. Horace Mann, en Boston, y de la escuela Wright-Humanson Oral en la ciudad de Nueva York, quienes llevaron a Hellen hacia la grandeza. No fue una mujer autodidacta. Sin sus mentores, Helen Keller habría muerto en un mundo oscuro y silencioso.<br />
Cada uno de nosotros puede localizar el origen de su confianza en sí mismo en alguien de su pasado. Nunca piense que llegamos aquí por nosotros mismos. No es solamente arrogante, sino peligroso y engañoso, creer, aunque sea por un momento, que no nos necesitamos unos a Otros. Piense en su pasado. Trate de recordar. ¿Quién ayudó a forjar esa cualidad suya que le llevó al triunfo? John Donne escribió estas famosas palabras: «Ningún hombre es una isla, dependiente enteramente de sí mismo; todo hombre es un pedazo del continente, una parte de lo principal».<br />
El dicho: «Los dioses ayudan a los que se ayudan a sí mismos» no procede, como muchos creen equivocadamente, de la Biblia, sino de las Fábulas de Esopo, escritas en el siglo VI, a.C. En realidad, el sentimiento es totalmente opuesto a nuestra tradición judeo-cristiana. ¿Usted cree que Esopo sabía lo duro que es para una persona ayudarse sin que alguien más le muestre el camino? 184<br />
¿Usted cree que se dio cuenta de lo dependientes que somos unos de otros, para poder aprender a tener confianza en nosotros mismos? ¿Supone usted que conoció el placer de ayudar a la gente a que se ayude?<br />
Así es como funciona el mundo; una generación ayudando a la siguiente a valerse por sí misma. Los padres enseñan a sus hijos a tener confianza en sí mismos. Los niños transmiten esa información, esas mismas verdades, a sus hijos y nietos. Y, a través de centurias, la gente ayuda a la gente a ayudarse.<br />
Cuando Jesús dijo: «Amaos los unos a los otros», nos dio la base sobre la que construímos todo nuestro pensamiento. Ayudar a la gente a ayudarse es la forma más sutil y efectiva de refrendar la frase «Amaos los unos a los Otros».<br />
Siempre me sorprendo cuando escucho decir a alguien: « ¿Por qué fulanito de tal no hace bien su presentación?» Mi respuesta es: ¿Por qué no le enseña usted a ese fulanito de tal cómo se hace? Las personas no nacen sabiendo cómo lograr tener confianza en sí mismas. No siempre conocen la manera de ayudarse. En el centro justo del Capitalismo Solidario, está el deseo de enseñar a la gente el camino del éxito, tal y como los Hale enseñaron a Willie.<br />
Nuestro negocio está enraizado con la creencia de que si podemos enseñarle a la gente cómo ayudarse a sí misma, lo hará. Mis discursos por todo el mundo se fundamentan en dos temas muy sencillos: « ¡Tú puedes hacerlo!» y « ¡Se hace así!» Es una idea fiable y bien demostrada. Sin embargo, tanto instituciones gubernamentales como privadas, sabiéndolo o sin saberlo, echan mano de todos sus esfuerzos para hacer a la gente dependiente e incapaz de ayudarse a sí misma. Yo creo que la mayoría de los intentos de ayudar a la gente, que de un modo o de otro no las hace autosuficientes, están destinados a fracasar.<br />
La caridad, por sí sola, no es solidaridad. Un clérigo inglés del siglo diecinueve, tuvo problemas cuando dijo: «Ninguna persona hace tanto mal como aquella que anda haciendo el bien». Creo en la caridad, y la solidaridad es el tema de este libro. Sé, además, que existe en este mundo gente que no puede ayudarte a sí misma, y que quizá jamás pueda hacerlo. Esa gente también merece nuestro amor e interés. Por ello, voy a emplear el capítulo próximo para compartir esa visión y las emocionantes historias de capitalistas solidarios a quienes ha captado.<br />
Entre tanto, recuerde que las limosnas pueden precipitar a la gente por un camino que lleva a perder la autoestima, y a mermar el concepto del propio valor. La caridad, no importa lo bien intencionada que sea, puede resultar devastadora para el amor propio. Con frecuencia el único efecto de la caridad consiste en dejar a la gente sin habilidad ni incentivo para resolver sus propios problemas.<br />
Eso no es solidaridad. El gobierno ha sido lento en extremo para aprender esta lección. Ha estado arrojando dinero a los problemas sociales durante décadas, con muy pocos triunfos que mostrar. El gobierno ha confundido la creación de burocracias de servicio social con la solidaridad. Esas instituciones, a pesar de sus buenos propósitos, a menudo minimizan y aplastan cualquier destello de autoestima que la gente posea. Empiezan como vehículos de solidaridad, pero fracasan.<br />
La solidaridad auténtica ayuda a la gente a ayudarse a sí misma. Cualquier otra clase de solidaridad es un engaño. La auténtica solidaridad significa más que proporcionar un respiro momentáneo y breve. Las limosnas, a lo sumo, son soluciones temporales. No hacen nada por modificar los acontecimientos importantes que, para empezar, son los que influyen en la gente. Y estas soluciones a corto plazo tienen un coste muy alto. Algunas personas creen que los beneficios sociales son gratuitos. No lo son. Son muy caros. Hacen que se eleven los precios de bienes y servicios para todo el mundo, y a la gente dependiente la hace más dependiente aún.<br />
La solidaridad, a menudo empieza con una caridad para remediar una necesidad de emergencia, pero la verdadera solidaridad es mucho más que caridad. Ayudar a la gente a corto plazo, no es suficiente, La solidaridad auténtica es ayudar a la gente a que se ayude a sí misma.., y a largo plazo.<br />
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¿Qué haría usted si una mañana saliera por la puerta delantera de su casa y se encontrara a su repartidor de periódicos tendido y sangrando en el césped? Correría usted a ayudarle, ¿no? Eso es caridad. Sin dudarlo, haría usted todo lo que estuviese en su mano para salvarle le vida. Cuando confrontamos la desesperación con necesidades que implican vida o muerte, tratamos de solucionar esa necesidad.<br />
No pedimos nada como recompensa.<br />
Pero cuando la emergencia amenazante ha pasado, se requiere otra clase de solidaridad. Solidaridad a largo plazo, gente ayudando a la gente a ayudarse. ¿Cómo fue herido el repartidor de periódicos? ¿Quién tuvo la culpa? Si un conductor le atropelló, destrozó su bicicleta y puso en peligro su vida, dándose luego a la fuga, habría que localizar algún testigo que hubiese lomado el número de la matrícula del responsable, para lograr llevarlo ante la justicia. Entonces el conductor imprudente e irresponsable sería castigado.<br />
Pero si el repartidor de periódicos fue descuidado, si atravesó la calle sin precaución, o si llevaba demasiado peso en la bicicleta para poder controlarla, el siguiente nivel de la solidaridad sería hacerle ver qué fue lo que hizo mal, que dio como resultado el accidente, y ayudarle a comprender en qué debía cambiar para evitar que se repitiera el caso.<br />
Debemos hacer todo lo que podamos para aliviar el sufrimiento ya sea en la ex Unión Soviética, o en nuestros desesperados y decadentes vecindarios. Es lo menos que el Capitalismo Solidario exige de nosotros. Pero también debemos tener el valor de ayudar a la gente a que se ayude, de modo que nunca tenga que volver a sufrir por el mismo motivo.<br />
En un sistema realmente solidario, todo esfuerzo se dirige a hacer a la gente independiente y capaz de plantarse donde sea por su propio derecho. La solidaridad construye nuevos empleos en los que la gente puede mantener su propio ego y el sentido de su propia autoestima, a unos niveles satisfactorios. La solidaridad auténtica le da a la gente la oportunidad de trabajar, y luego la recompensa por un trabajo bien hecho. A la gente que trabaja, debemos darle una recompensa. Eso es solidaridad activa. La solidaridad pasiva, la que nada exige, no tiene sentido. La solidaridad auténtica le proporciona a la gente una oportunidad verdadera de triunfar en la vida.<br />
A la gente no le importa trabajar intensamente si cree que tiene oportunidad de triunfar. Y por el contrario, si no hay castigo por negarse a trabajar, algunas personas ni siquiera intentarán hacerlo. Sin menoscabo de ninguno de los dos, ¡usted tiene dos razones para no hacer lo debido! En cualquier caso, la gente debe trabajar y empezar a ayudarse a sí misma.<br />
Cuando el sociólogo Christopher Jencks, profesor de la Universidad Northwestern, fue entrevistado por la revista Fortune, dijo esto, en respuesta a una pregunta sobre la reforma del sistema de bienestar social (welfare) en los Estados Unidos:<br />
«Lo primero que tenemos que hacer es elaborar programas que recompensen el comportamiento en el que la gente cree. La sociedad tiene todo el derecho de exigir que los beneficiarios del apoyo público trabajen y permanezcan dentro de la ley.... Un plan contra la miseria bien elaborado, recompensaría a quienes se esfuerzan trabajando, en vez de castigarlos.... Nuestra política actual al respecto, les niega la oportunidad a aquellos que tratan de confiar en sí mismos».<br />
Cuando ayudamos a otros a que se ayuden, les recompensamos por su trabajo. Les enseñamos a confiar en sí mismos. Dan Minchen, empleado de la Xerox, es una persona que ayuda a otros a confiar en sí mismos. Dan, sobre quien publicó un reportaje el diario Los Angeles Times, solía ser reportero de una emisora de radio en Búfalo, Nueva York. En 1971 fue asignado para cubrir el motín que se originó en la cárcel estatal de Attica. Las imágenes que vio durante esa misión se fijaron en su cerebro por mucho tiempo. Los hombres que estaban detrás de los muros eran, literalmente, prisioneros de su desesperación y su desesperanza. Incluso cuando salían bajo palabra, aquellos muros permanecían en sus vidas.<br />
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Después de todo, ¿qué es lo que se supone que hace una persona al salir de prisión? ¿Quién le enseñará la forma de conseguir un empleo, enfrentarse a sus propios problemas, construirse una nueva vida alejada del delito? ¿Quién será su mentor? Bueno, Dan Minchen, desde luego, podría serlo. Él, entre otros, participa en un programa de servicio a la comunidad patrocinado por la compañía en la que trabaja. Xerox y algunas otras empresas, como la IBM, tienen programas que permiten a sus empleados disponer de licencia para dedicarse a tiempo completo a organizaciones de la comunidad. ¡Qué gran idea!<br />
En el caso de Dan Minchen, la Xerox le pagaba su sueldo normal por trabajar para Cephas Attica, Inc., una organización religiosa de servicios, que ayuda a preparar a ex presos para vivir fuera de los muros. Cephas busca alojamientos, proporciona trabajo, y da consejo a los que tratan de hacer la transición a una sociedad normal. En el reportaje del Times, Minchen dijo: «Cuando estás sentado junto a alguien que se encuentra condenado a treinta años de cadena perpetua, y lo observas. y te das cuenta de que se parece mucho a ti... no te conviertes en una persona que quiera olvidarse de las prisiones... Es muy importante estar en contacto con gente diferente». Cuando ayudamos a la gente a ayudarse, hacemos una conexión que enriquece las vidas de ambos, del que ayuda y del ayudado.<br />
Nuestra compañía está construida sobre la base de ayudar a la gente a que se ayude. Nuestros distribuidores sólo triunfan cuando todos los que están por debajo de ellos triunfan también. Los distribuidores de éxito lo saben. Rex Renfrow lo sabe particularmente bien. En la raíz de su éxito está su don para ayudar a Otros.<br />
«Se tiene que buscar tiempo para los otros», dice Rex. «Ha habido muchas ocasiones en las que yo he ido a ayudar a otros a hacer presentaciones. Sin tener ganas de hacerlo. Sabía que tenía que ir a otro trabajo por la mañana, pero empleaba una o dos horas para la presentación. Fui a dar mi ayuda a gente a las que otras personas no les darían ni la hora. Ayudar a la gente es muy importante. Cuando se interesa uno en una persona y le mira fijamente a los ojos diciéndole, ‘Yo te ayudaré’, el efecto es fortísimo. A veces se puede ayudar a la gente de una manera muy especial, y encontrar carencias en áreas de su vida que nunca habríamos imaginado».<br />
«Se gana dinero para uno mismo dándolo primero a ganar a Otros. Constantemente extendemos los brazos y tocamos a otras personas. Nos entregamos. Y cuando lo hacemos, cuando ayudamos a gente así sabe que nos preocupamos por ella. Así que la base de su negocio se vuelve igual. Ella también aprende a ayudar a Otros a que se ayuden.<br />
Decenas de miles de negocios americanos, grandes y pequeños, creen en el mismo principio de ayudar a otros a que se ayuden. La auténtica solidaridad se inicia cuando se convierte uno en mentor y les enseña a Otros la manera de triunfar. Como afirma el viejo dicho al condenar la limosna: «Dé una mano, pero vacía». La mayoría de la gente que anda por la calle sin dinero y con hambre, anhela una forma de mantenerse a sí misma, no solamente tener una caridad a corto plazo. La Xerox e IBM ayudan a la gente prestando sus empleados, y los conocimientos de sus empleados, para auxiliar a otras instituciones. Es tan necesario como útil aportar dinero a organizaciones no lucrativas, pero aportar los conocimientos de los mejores empleados, constituye un legado duradero. Una persona puede pasar a Otras sus habilidades. Desde 1971, la Xerox ha prestado las habilidades de más de cuatrocientos de sus empleados a organizaciones valiosas. IBM, con su programa, desde hace veintiún años, ha puesto a más de mil de sus mejores elementos a trabajar para la comunidad.<br />
Triunfaremos en proporción directa a la forma en que hayamos ayudado a Otros a triunfar. Cuando alargamos los brazos para ayudar a otras personas a crecer, nosotros también crecemos. Y si los demás no crecen, nos queda la satisfacción de saber que ¡o hemos intentado. A veces se les dedica tiempo a personas que no van a ir muy lejos. Es triste ver a alguien con potencial que se niega a ir hacia adelante. Pero aún es más triste ver a los que, aunque tienen potencial y ponen todo su esfuerzo, fracasan. Sucede, pero por cada uno que fracasa, habrá muchos otros que triunfen.<br />
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Amway patrocinó recientemente en México, conciertos de la Sinfónica del Estado de México, magnífica orquesta con un director de gran talento, Enrique Bátiz, quien durante una recepción posterior a un concierto, me preguntó por qué usábamos nuestros fondos para apoyar acontecimientos de caridad y cultura. «Porque creemos que debemos devolverle algo a la comunidad en la que trabajamos», le respondí. «Pero ustedes todavía no están ganando dinero en México, acaban de iniciar sus operaciones aquí». «Y no ganaremos dinero en México —respondí— hasta que miles de mexicanos estén ganando dinero de sus propios negocios; entonces veremos beneficios, pero entre tanto, tenemos fe en que un día, aquí también, los tendremos». Y añadí: «ser generoso es un buen negocio».<br />
«La mayor parte de las empresas mexicanas necesitan aprender eso», me dijo el director y me preguntó: «pero ¿quién se lo va a enseñar?»; « ¡usted lo hará!», dije. « ¿Yo?», respondió sorprendido y algo temeroso. « ¡Sí, usted!» contesté. Después de una larga pausa, agregó: « ¿Usted me ayudará? ¿Vendrá a conocer a gente acaudalada y a compartir su sueño con ella?»<br />
A finales de 1991, regresé a México. Mi nuevo amigo y yo nos reunimos con líderes de los negocios e instituciones bancarias. No hice gran cosa. Solamente aplaudí en silencio, mientras Enrique Bátiz hacía apasionados ruegos para obtener apoyo. Aquellos millonarios fueron influidos por su presentación y respondieron con generosidad. Era el principio de algo magnífico. Donar dinero a la orquesta fue sólo el primer paso. Después la orquesta y su director tuvieron que aprender a ayudarse a sí mismos.<br />
Yo agradezco cada oportunidad que se me presenta de ayudar a la gente a ayudarse, ya que otras personas ciertamente nos han ayudado a Jay y a mí. El éxito de Willie Bass y Jim Floor era parte de una larga cadena de éxitos, conectada primeramente con los Hale y los Bogdanovs, luego de nuevo con sus mentores, y así sucesivamente.<br />
El éxito nunca se obtiene estando aislado. Yo no sé de ninguna persona triunfadora que no fuese guiada en su camino. Yo no comprendo que las personas de éxito no sientan la urgencia de ayudar a otros. Cuando se niegan, rompen el ciclo de cuidado amoroso que permite triunfar a cada generación. La falta de solidaridad en una generación, siempre se refleja en las que le siguen. Ayudar a otros a que se ayuden, rompe con el paternalismo y la degradante dependencia que ha caracterizado a tantos intentos de acabar con la pobreza.<br />
El éxito no podía comprarle a Willie un par de pulmones nuevos. Pero sí le compró trece años de paz interior y de seguridad. Los Hale le dieron a Willie el don de ayudarse a sí mismo, y él, a cambio, nos dio al resto de nosotros el don de la esperanza.<br />
Jim Floor, para demostrar su punto de vista nos contó una historia conmovedora. Hace dos años, una pareja que tiene su propio y floreciente negocio Amway, iba en su automóvil, con sus hijos, rumbo a su casa en Sacramento, después de una reunión que había tenido lugar en Los Angeles. El padre, cansado, le pidió a su hija de dieciséis años que condujera mientras él se echaba una siesta. Confusa por las súbitas Instrucciones de su padre, trató de dar una vuelta brusca. El coche volcó. Sus padres fallecieron. La muchacha de dieciséis años y su hermano de doce sobrevivieron, pero a los dos les quedaron cicatrices emocionales del accidente y una terrible sensación de pérdida.<br />
«Sin embargo, aquellos jovencitos vivían en la atmósfera de gente ayudando gente que he descrito», nos dice Jim. De inmediato fueron literalmente adoptados por los mentores de sus padres, quienes no tenían hijos, y llevados a su hogar. Desde el momento en que sus padres murieron, esos dos jovencitos tuvieron padres nuevos a quienes amar, estimar, y que eran ya sus mentores. La historia no termina aquí. La psicóloga consejera que les ayudó durante las primeras etapas de su dolor, estaba tan impresionada con la gente ayudando a la gente que ella conoció, que se buscó un mentor y empezó su propio negocio, solamente para formar parte de esa familia grande y amorosa.<br />
Sea mentor. Ayude a Otros a que se ayuden. Le sorprenderán los beneficios que se prolongan para siempre. Por otra parte, si no extendemos los brazos, las consecuencias serán serias. El mundo tiene grandes carencias, pero solamente podemos resolverlas persona por persona. En el Talmud se 188<br />
pueden leer estas palabras: «La casa que no está abierta para la caridad, se abrirá para el médicos». Sea mentor. Ayude a hacerse el bien a usted mismo, al ayudar a hacer el bien al mundo.<br />
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¿Por qué debemos ayudar a<br />
otros que no pueden ayudarse a<br />
sí mismos?<br />
CREDO 14<br />
Creemos en ayudar a otros que no pueden ayudarse a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero con los que tienen necesidades, incrementamos nuestro propio sentido de dignidad y autoestima, y ponemos en movimiento fuerzas positivas que traen esperanza y remedios al mundo.<br />
Por tanto, sea solidario. ¿Qué está usted haciendo para ayudar a terminar con el sufrimiento humano en su vecindario o en el mundo?<br />
A media noche, los largos pasillos blancos del hospital todavía estaban atestados de ansiosos padres de familia que llevaban en la mano tazas de café frío y rancio, deambulaban desesperados por espacios sombríos y salas de espera repletas; las madres temerosas tenían a sus bebés llorando en los brazos. Las enfermeras se desplazaban con rapidez de un cuarto a otro poniendo inyecciones y dejando caer palabras de aliento cuando tenían la oportunidad de hacerlo. Los médicos, vestidos aún con sus batines y gorros verdes de cirugía, rodeados por ansiosos enjambres de familiares y amigos, trataban de explicar con nombres que nadie podía deletrear, la naturaleza de la enfermedad que estaba amenazando las vidas de criaturas inocentes.<br />
« ¿Espina bífida?», musitó Jim Doman, mientras sus ojos muy abiertos y sin pestañear, contaban la historia de otro padre de familia cuyo hijo recién nacido había venido al mundo bajo la amenaza de tener un sufrimiento de por vida, si no es que sufría una muerte prematura. «Nancy y yo escuchamos al médico con creciente temor», recuerda Jim. «No teníamos seguro de maternidad. Habíamos ahorrado justo lo necesario para que Nancy estuviera en el hospital tres días. Para poder ingresar, tuvimos que pagar por adelantado los gastos hospitalarios».<br />
Eric Doman estuvo ocho horas en cirugía antes de cumplir veinticuatro horas de vida. Casi inmediatamente después de nacer, el pequeño desarrolló hidrocefalia y fue internado en cirugía cerebral para instalarle un puente salvador. Una y otra vez el puente falló. Finalmente, Eric fue trasladado al Hospital Infantil de Los Angeles. Durante los primeros nueve meses fue sometido a nueve operaciones cerebrales.<br />
«Durante su primer año de existencia, nuestro hijo estuvo más tiempo en el hospital que en la casa», recuerda Nancy. «De modo que prácticamente acampamos ahí en su cuarto, junto a él».<br />
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Durante los primeros años de la vida de Eric, las cuentas de gastos médicos de los Doman superaron los 100.000 dólares, sin saber cuándo disminuirían. Ahora, Jim y Nancy Doman se han convertido en otra historia emprendedora de éxito, pero cuando Eric nació acababan de iniciar su pequeño negocio. Los Doman apenas pagaban mensualmente su hipoteca, cuando se presentó la relatada crisis financiera.<br />
«Nos encontrarnos profundamente endeudados casi de manera repentina», recuerda Jim. «No nos interesaban los abrigos de visón o los Rolls-Royces. Las grandes mansiones o vacaciones caras, no nos llamaban la atención. Todo lo que queríamos era suficiente dinero para salvar la vida de nuestro hijo, para darle lo que necesitaba, sin tener que preocuparnos por cada gasto nuevo, y para tener la libertad de estar con él durante sus momentos de dolor».<br />
La mayoría de los capitalistas son corno Jim y Nancy. Trabajan para solventar sus necesidades y mejorar la calidad de vida de los que aman. Sylvia Pankhurst, una socialista británica muy conocida, dijo: «Voy a combatir el capitalismo aunque muera. Está mal que gente como usted esté muy confortable y bien alimentada, mientras a su alrededor otros se mueren de hambre».<br />
Sylvia Pankhurst estaba equivocada sobre el capitalismo. Durante las dos últimas centurias, han sido los capitalistas solidarios que hay entre nosotros, quienes más han hecho para subsanar las carencias de los hambrientos, los desamparados, enfermos, y moribundos, que todos los oponentes al capitalismo juntos. Ha habido, y supongo que siempre habrá, capitalistas voraces que se nieguen a ayudar a los que tienen necesidades, pero no deje que su negro recuerdo oscurezca a las generaciones de capitalistas solidarios cuya generosidad ha traído esperanza y salud a millones de gentes que no podían ayudarse a sí mismas.<br />
Actualmente continúa existiendo la necesidad de la solidaridad. Con un crecimiento de población desproporcionado que lleva a la miseria, hambre, falta de hogar y enfermedad, agravado por conflictos regionales y étnicos, la epidemia del SIDA, y desastres naturales, el mundo se está enfrentando a carencias humanas inimaginables. Y el capitalismo solidario es el mejor medio, si no el único, con el que podemos traer esperanza y salud al mundo.<br />
Indudablemente los problemas masivos sí existen. Por nuestro propio bien debemos solucionar estos problemas ahora, que todavía tenemos la oportunidad. No debemos ponernos cínicos o pesimistas. No tenemos que hacerlo todo nosotros solos ni tenemos que hacerlo durante todo el día. Todo lo que la solidaridad exige de nosotros, es que demos el primer paso.<br />
Ayudar a los hombres y mujeres que recientemente pusieron fin a la tiranía comunista, ya ha demostrado ser una de las pruebas mayores y más evidentes del poder del capitalismo solidario para reconstruir y cambiar el mundo. No podemos arriesgarnos a sentir regocijo por el fracaso de las ideas de Karl Marx. El comunismo ha tenido consecuencias muy trágicas para millones de personas que fueron privadas de una vida decente; se les robó la dignidad, fueron arrojadas a la desesperación y hasta asesinadas. Nuestra respuesta a ellas debe ser de amor y solidaridad.<br />
Pero, ¿qué significa ser solidario con nuestros ex «enemigos»? Esa no es una pregunta fácil. Claro que no podemos dejar que nuestros amigos se mueran de hambre durante sus primeros inviernos de libertad, infructuosos y fríos. Y debemos hacer todo lo que esté en nuestras manos para ayudarles a consolidar la transición del totalitarismo a la democracia, del comunismo a la libre empresa.<br />
Sin embargo, no es necesario que usted vuele a través del Atlántico para encontrar gran cantidad de gente inocente, desesperadamente necesitada, que está luchando por sobrevivir en estos tiempos difíciles. En las últimas décadas las esperanzas de millones de nuestra propia gente se han venido abajo. Ahora muchas de nuestras ciudades parecen zonas de guerra. Crimen, drogas y pandillas son unas plagas en nuestras calles, y atacan a gente de todas las edades por igual. Los padres no tienen empleo o lo tienen de remuneración insuficiente. Los niños crecen sin una educación decente ni cuidados médicos adecuados. Familias enteras andan hambrientas por las calles.<br />
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El viejo dicho: «La verdadera caridad empieza por uno mismo», debía de ser tomado en serio. Si no nos hacemos cargo de los nuestros, ¿cuánto tiempo podremos seguir haciéndonos cargo de otros? Existe gente en casa y fuera de ella, desesperada y con necesidades que ponen su vida en peligro. Todos debemos dar dinero, tiempo y energía para remediar esas necesidades.<br />
Cuando Helen y yo estábamos recién casados, ella insistió en que diéramos los diezmos de nuestros ingresos brutos a nuestra iglesia local. «Aquí está el sobre de los diezmos», me dijo aquel domingo por la mañana. « ¡Diez por ciento de lo que ganamos va ahí!» Con Helen, el diezmo no era opcional. Y una vez que el dinero estaba dentro del sobre, nadie podía tomar prestado de él. Estábamos ganando 100 dólares a la semana, y dar 10 dólares no era cualquier cosa. Ahora ganarnos mucho más. El sobre del diezmo se ha convertido en una fundación. Pero Helen todavía revisa los libros para asegurarse de que estoy dando la parte debida a la iglesia y a las caridades que hacemos aquí y alrededor del mundo.<br />
Como la mayoría de las corporaciones americanas, nosotros también creemos en el apoyo a causas de caridad. En Malasia estuve en un banquete en compañía de una princesa. Nos había concedido una audiencia especial debido al trabajo de nuestra empresa con los grupos callejeros. Como cientos de corporaciones internacionales que proporcionan ayuda por todo el mundo, nosotros patrocinamos centros de cuidado diurno y casas de asistencia en Malasia y cientos de proyectos similares en los países donde hacemos negocios. Es lo menos que podemos hacer. Cuando le expliqué eso a la princesa, su respuesta me sorprendió. «No sé cómo decirle lo singular que es —dijo— esto de ver a una compañía empleando parte de sus beneficios en ayudar a los niños».<br />
En realidad, compartir sus ingresos con aquellos que tienen carencias, no resulta insólito para personas y compañías bendecidas por la libre empresa. Todos los años, personas y corporaciones generosas en Norteamérica, Europa y ahora en Japón, dan billones de dólares a iglesias y a sinagogas, para causas de caridad y causas culturales. La caridad es necesaria y durante los últimos doscientos años, los capitalistas han sido la fuente de unas obras de caridad sin precedente por todo el mundo.<br />
Mucho de lo que sé sobre la solidaridad, lo he aprendido de mi familia y de mis amigos de Grand Rapids. Estas mujeres y estos hombres de mi tierra quizá no sean tan conocidos como esos ejemplos históricos cuyas anécdotas narré anteriormente, pero para mí y para mi comunidad son mucho más conocidos, debido a su servicio ejemplar en pro de los necesitados que hay entre nosotros.<br />
Gretchen Bouma, un líder voluntario de los Recogedores del occidente de Michigan, recolecta alimentos de almacenes y restaurantes, y alimenta con ellos a los pobres y hambrientos.<br />
Billie Alexander, uno de los fundadores del Proyecto Rehab, ha dedicado su vida a gente de nuestra área que está luchando contra el alcoholismo y la drogadicción.<br />
Betsy Zylestra, ahora emprendedora social a tiempo completo en el Centro Ecuménico de Grand Rapids, fue durante mucho tiempo voluntaria del Capítulo de Hábitat para la Humanidad de Grand Rapids, una organización dedicada a construir casas para los pobres sin hogar que existen en la ciudad.<br />
Y mi esposa Helen, la primera capitalista solidaria auténtica de mi vida, sólo hablaba de dar. Todos los domingos, tuviéramos dinero en el banco o no, extendía un cheque para nuestra iglesia por el porcentaje de nuestros ingresos.<br />
« ¿No podríamos esperar a dar el diezmo, o tal vez dar un poco menos, hasta que estemos financieramente más asentados?», le pregunté con delicadeza una de aquellas mañanas de domingo. Helen solamente sonrió con dulzura y colocó el dinero en la bandeja. Quisiera poder nombrar a todas las mujeres y a todos los hombres que me han enseñado a ser un capitalista más solidario. No lo he logrado aún, pero gracias a ellos voy en camino.<br />
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Desde el principio de nuestra asociación, Jay Van Andel y su esposa Betty han sido importantes ejemplos de capitalismo solidario para mí y para su comunidad. No estaban satisfechos con dar solamente apoyo económico a sus causas favoritas. También, en calidad de voluntarios, han dedicado tiempo y valiosas ideas al liderazgo de docenas de organizaciones, tanto locales como nacionales desde la Fundación 4-H hasta la Biblioteca Gerald Ford, desde la Cámara Americana de Comercio hasta el Fondo Nacional Pro Democracia. Recientemente, Jay recibió honores por presidir la campaña para obtener fondos destinados para el espectacular Museo Público de Grand Rapids, ubicado a las orillas del río, que es sólo uno de sus incontables obsequios de tiempo, dinero y creatividad para ayudar a la transformación y renovación de nuestra ciudad.<br />
Pero los actos de solidaridad más impresionantes de Jay rara vez son vistos o reconocidos. Él cree firmemente en el consejo bíblico sobre la caridad, que dice: «No dejemos que nuestra mano derecha sepa lo que hace nuestra mano izquierda». Con frecuencia Jay actúa espontáneamente desde el fondo de su corazón, incluso aunque vaya en contra de lo que su cabeza pueda estar diciéndole.<br />
Tom Michmershuizen tiene dos récords dentro de la compañía: uno por sus más de treinta años de amorosos y leales servicios, y otro por tener el nombre más largo en la historia de la nómina. Tom tiene múltiples recuerdos de actos de solidaridad de Jay, espontáneos y generosos, iniciados durante aquellos primeros días de hambre en la historia de Amway.<br />
«Durante nuestro primer o segundo año de operaciones —recuerda Tom con una mueca— conducía nuestro autobús de segunda mano atestado de importantes distribuidores y ejecutivos de la compañía, cuando el motor hizo un ruido espantoso y nos quedamos parados en una carretera vecinal en pleno campo. Jay fue el primero en salir a la carretera. Después de levantar el capó y observar la maquinaria durante largos minutos, gruñó, pidió la caja de herramientas y empezó a desarmar y reparar el motor, mientras el resto de nosotros le mirábamos admirados.<br />
«En medio de aquel caos, Jay se dio cuenta de que yo me había manchado el traje de grasa. Lamento que se haya ensuciado el traje’, dijo Jay. ‘Mándelo a limpiar mañana y envíeme la cuenta’. Dos semanas después, de forma totalmente inesperada, Jay me envió una nota escrita a mano. ‘Siento lo de su traje’, escribió. ‘Vaya a la tienda George Bulliss de ropa para hombre, en la calle Wealthy y escoja uno nuevo’. Cuando aparecí, con cierta timidez, en la mejor tienda de ropa para hombre de la ciudad, el personal ya había sido alertado. Siguiendo las instrucciones de Jay me equiparon con un guardarropa completo: traje, camisas, corbatas, cinturones, zapatos y hasta un abrigo digno de un presidente de la compañía».<br />
Todos tenemos recuerdos de las atenciones de Jay. Yo recuerdo concretamente el día que descubrió que uno de nuestros distribuidores tenía dos hijos que estaban muriéndose de un mal hereditario. Solamente para aportar un poco de alegría a sus vidas, Jay llevó a los niños en un avión de la compañía a sobrevolar el lago Míchigan. Los dos niños se divirtieron tanto que Jay, sobre la marcha, decidió enviarlos con su familia a Disneyworld, en Orlando, para que pudieran visitar el Reino Mágico antes de morir. Jay pagó el viaje, y después de recibir el agradecimiento de los niños, me contó la historia con lágrimas en los ojos. Ambos pequeños fallecieron poco después, y Jay aún recuerda la alegría que su entusiasmo y gratitud le proporcionó. Muchos de nuestros amigos en Grand Rapids han demostrado capitalismo solidario en el trabajo. Hasta cuando Paul Collins era todavía un artista joven luchando por abrirse paso, empleó solidariamente su talento. Ahora Paul pinta cuadros, crea carteles y anuncios, e incluso organiza exposiciones de arte, para reunir fondos y formar una conciencia pública en favor de causas cercanas a su corazón.<br />
Mi querido amigo Ed Prince, fundador y director general de la Corporación Prince, es uno de los capitalistas más solidarios que he conocido. Su padre murió cuando tenía sólo doce años. Trabajó para pagarse sus estudios en la Universidad de Míchigan y a muy temprana edad juró que si alguna vez en la vida ganaba dinero, lo compartiría.<br />
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Ed y Elsa Prince no solamente daban el diezmo de sus ingresos personales, sino también de los ingresos de su corporación. Independientemente de los cientos de causas importantes que han patrocinado a través de los años con dinero y tiempo, fundaron Evergreen Commons (Verdor Perenne para Todos), uno de los centros para ancianos más eficaces de los Estados Unidos, que cuenta con un cuerpo de mil voluntarios. El sueño que realizó Evergreen Commons se inició por algo muy sencillo. Es una muestra fascinante de cómo emprendedores de los negocios pueden ser simultáneamente emprendedores sociales.<br />
Un domingo en la tarde, Ed y Elsa subieron a una anciana desconocida en su lancha y le dieron un paseo por el canal, en Holanda, Míchigan. «Muchas gracias», les dijo la afable anciana cuando volvieron al embarcadero. «Hasta hoy, nunca había paseado por el lago».<br />
Ed y Elsa se sorprendieron al descubrir que cientos de ciudadanos de edad avanzada, que habían visto transcurrir toda su vida en Holanda, Míchigan, jamás habían tenido la oportunidad de dar un paseo por el lago. En vista de eso, compraron un barco de pontones y brindaron paseos gratuitos por el lago a las personas mayores de la comunidad. Sus hijas Emily y Eileen recogían a los ancianos en la camioneta familiar, los llevaban al embarcadero, les daban un paseo de una hora por el lago, y como no había lavabos a bordo, se esperaban a los últimos quince minutos del paseo para agasajarlos con limonada y galletas.<br />
Como el barco pontón tenía cupo para más de quinientas personas, Ed y su familia se fueron enterando de las carencias de los ancianos de Holanda. Finalmente, Ed y Elsa se reunieron con Marge Hoeksma, una organizadora especializada en la tercera edad, para cambiar impresiones sobre lo que podría hacerse para ayudar a subsanar de forma sustancial esas carencias. El Evergreen Commons, que ahora da servicio a más de tres mil quinientos ancianos al mes, nació porque dos capitalistas solidarios, y cuando menos mil voluntarios, se preocuparon lo suficiente como para ocuparse de ellos.<br />
Otro amigo cercano, Pete Cook, fundador y presidente de la corporación Mazda Great Lakes, ha sido durante años, un ejemplo excelente del capitalismo solidario en Grand Rapids.<br />
Pele creció en unas circunstancias muy humildes. Trabajó como conserje para costearse sus estudios en el Davenport College. Después de graduarse, Pete inició la creación de una de las grandes corporaciones de Míchigan. Por gratitud a Dios y al sistema de la libre empresa en virtud de las bendiciones recibidas, donó un magnífico edificio de grandes dimensiones a su alma mater (*), donde los jóvenes aprenden el arte del capitalismo solidario. El edificio se llama Centro Empresarial Pete Cook. Es solamente uno de los regalos a perpetuidad de Pete a nuestra comunidad y al mundo. Las vidas de incontables personas necesitadas han sido transformadas por los millones de dólares y miles de horas que Pete y Pat Cook han entregado a esta comunidad.<br />
(*) Universidad.<br />
Existen dos edificios en la Northwestern College de Orange City, Iowa, que fueron llamados Marvin DeWitt, en honor al capitalista solidario de Zeeland, Míchigan, así llamado; los cuales son solamente dos de las muchas instituciones religiosas y educativas que cuentan con el consejo y el apoyo de Marv y Jerene DeWitt. Marv y su hermano Bill crearon granjas de pavos. Iniciaron la corporación Bil Mar en 1938 con diecisiete pavos. «Catorce gallinas y tres gallos», recuerda Marv. «Y necesité pedirle prestados a mi hermana treinta dólares que ella había ahorrado haciendo trabajos domésticos a razón de cuatro dólares a la semana». La familia DeWitt vio como su negocio pasaba por etapas difíciles, enfermedades avícolas, retrasos económicos y un devastador incendio que destruyó el noventa por ciento de sus instalaciones y dejó sin trabajo a mil de sus empleados. Mirando hacia el pasado, Marv dice: «Dios fue bueno con nosotros». Y cuando se le pregunta qué hizo que triunfara en los negocios, añade: «Trabajamos duro y no gastábamos más dinero del que ganábamos».<br />
(*) Universidad.<br />
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Recientemente Marv y su hermano vendieron Bil Mar y toda su operación «Sr. Pavo» a la corporación Sara Lee por la respetable suma de ciento sesenta millones de dólares. En un gesto de buena voluntad y generosidad realmente único en la historia de las corporaciones americanas, los DeWitt desglosaron cinco millones de dólares de la cantidad total ingresada por la venta, para ser repartidos a los empleados, según sus salarios y sus años de servicio. Durante los meses inmediatamente posteriores a la operación de venta a Sara Lee, Marv y Jerene DeWitt donaron millones de dólares a personas e instituciones que ellos apoyan.<br />
Otro de mis amigos que me ha enseñado lo que es la solidaridad, es John Bouma, un constructor urbano de Grand Rapids de gran éxito. El padre de John fue conserje de la iglesia Christian Reformed, de Grandville. «Mi vida giraba exclusivamente alrededor de esa iglesia», recuerda John. «A veces pensaba si acaso algún día me llegaría a alejar de ella más allá de unas cuantas manzanas en cualquier dirección».<br />
La destreza de John como constructor y gerente le llevó al triunfo en los negocios y a viajar por todo el mundo, pero no era el éxito financiero ni la oportunidad de recorrer el globo lo que le llevó a iniciar su carrera de constructor. John, que es responsable de muchas de las estructuras más importantes de nuestra comunidad, me dio la definición fundamental del capitalismo solidario: «Una de las principales razones por la que empecé mi negocio, fue ayudar a la gente». La generosidad de John ha extendido su influencia positiva mucho más allá de Grand Rapids. John y Sara Bouma aprovecharon las oportunidades que les brindó el sistema de libre empresa. A través de arduo trabajo y planificación cuidadosa, han elevado su nivel de vida y, simultáneamente, han extendido los brazos para ayudar por todo el mundo a los que sufren.<br />
Como ellos, Jim y Nancy Doman iniciaron su negocio para ayudar a otras personas. En este caso se trataba de su hijo Eric, que nació enfermo de la columna vertebral. Cuando era aún muy pequeño tuvo múltiples ataques y después una embolia. Su mano derecha dejó de funcionar. Después le fallaron las piernas. Justo cuando estaba recuperando las fuerzas, el puente que le habían colocado en el cerebro se bloqueó de nuevo, y tuvo que ser llevado de inmediato al hospital para practicarle otra intervención quirúrgica mayor.<br />
A la edad de diecisiete años, Eric pesaba solamente cincuenta y cinco libras (*) y ya había sobrevivido a treinta operaciones de cerebro. Durante los pasados dieciocho años, las cuentas médicas de los Dornan han incluido cosas tan caras como soportes ortopédicos de 3.000 dólares, sillas de ruedas de 7.000, 500 dólares semanales de terapia física, un refuerzo en la espina con varillas metálicas insertadas en ella desde el cuello hasta la cintura y cientos de miles de dólares en otras intervenciones quirúrgicas y gastos de hospital.<br />
«Ahora ya tenemos un seguro médico —explica Jim— pero nuestra deuda se eleva a decenas de miles de dólares. Si no fuese por nuestro negocio, no habríamos podido liquidar las cuentas. En realidad —añade tristemente— nos hemos enterado de que hasta el setenta por ciento de los padres cuyos hijos nacen lisiados para toda su vida acaban por abandonar a sus familias, porque no les es posible resistir ni la pena, ni la sensación de culpa, ni el desastre financiero que normalmente se produce en tales casos». «Pero con nuestro negocio —dice Jim mostrando agradecimiento— no solamente podemos seguir solventando los gastos de Eric, sino que también podemos extender los brazos para ayudar a otros que no han sido tan afortunados como lo hemos sido nosotros».<br />
Durante años recientes, los Dornan y sus amigos de Network 21 han ayudado a mantener el Centro de Tratamiento Olive Crest, un programa para niños víctimas de abusos, los cuales han sido alejados de sus violentos padres por disposiciones de las autoridades competentes. «Las edades de los niños varían, desde muy pequeños hasta adolescentes», explica Nancy. «Don y Lois Velour, y su Centro de Tratamiento Olive Crest, han comprado veinticinco casas en vecindarios seguros y confortables. El estado paga una suma fija por el cuidado de cada niño. Todos los gastos adicionales se cubren con dinero recolectado por voluntarios».<br />
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En parte, los niños maltratados han sido recogidos y cuidados por Jim, Nancy Doman y sus amigos. La mayoría de los emprendedores sociales como los Velour y su Centro de Tratamiento Olive Crest, trabajan a tiempo completo solventando tanto las necesidades humanas, como las del entorno. ¿Qué haría usted sin el apoyo de capitalistas solidarios como John y Sharon Bouma, Ed y Elsa Prince, Pete y Pat Cook, Jim y Nancy Doman, y millones como ellos esparcidos por los Estados Unidos y el mundo?<br />
Estos hombres y mujeres que se ganan la vida trabajando a tiempo completo en el sector privado o público, en deportes o en artes, pueden no parecer tan heroicos o tan dedicados como los emprendedores sociales a tiempo completo, pero yo sé del tiempo y del dinero, de las ideas y de la energía que prodigan, en su calidad de voluntarios. Para mí, estos capitalistas solidarios son los héroes ignorados que luchan contra el sufrimiento en la línea de fuego de esta guerra.<br />
Si usted ya es un capitalista solidario que aporta tiempo y dinero para ayudar a los que no pueden ayudarse a sí mismos, yo le saludo. Si no lo es, ¿por qué no se une a nosotros? Sé que hacer suya una causa como la de los niños maltratados, la gente que padece el SIDA o personas emocional o físicamente incapacitadas, suena muy latoso y a sacrificio de tiempo, pero trátese de la causa que sea, a la larga serán el tiempo y el dinero mejor gastados de su vida.<br />
Convirtiéndose en un capitalista solidario. Para convertirse en un capitalista solidario se requieren por lo menos los seis pasos siguientes. En realidad no tiene importancia cómo se den ni en qué orden, pero las seis etapas son necesarias antes de que realmente podamos hacer algo que marque una diferencia y deje huella.<br />
1. Debemos dejar de recurrir a las disculpas.<br />
2. Debemos creer en nosotros mismos.<br />
3. Debemos conocer la realidad sobre las carencias humanas.<br />
4. Debemos encontrar nuestra propia causa.<br />
5. Debemos escoger un plan.<br />
6. Debemos trabajar con tesón para realizarlo.<br />
(*) 1 libra = 453’6 gramos.<br />
Debemos dejar de recurrir a disculpas<br />
Desgraciadamente, demasiada gente espera que alguien resuelva los problemas a los que se enfrenta. Tienen la esperanza de que otras personas u otras instituciones se movilizarán para solventar sus carencias. Vegetan por ahí y esperan, señalando culpables de su fracaso y construyendo castillos en el aire, cuando la verdad es que ya no hay tiempo que esperar, ni nadie a quien culpar, ni ningún castillo es lo suficientemente fuerte para protegerlos de las consecuencias de su inactividad. No se pueden seguir empleando disculpas, muy familiares por cierto, para no ayudar a aquellos que no pueden ayudarse a sí mismos.<br />
¿Qué problemas? Yo no veo ningún problema. Nos agrada pensar que los problemas desaparecerán si los ignoramos durante suficiente tiempo. Algunas personas hasta se las arreglan para eludir los problemas por períodos tan extensos, que realmente acaban por autoconvencerse de que no existen.<br />
En Florida, después de la tremenda devastación del huracán Andrew, vi a una mujer llevando una camiseta de brillantes colores que decía: «Soy la reina de la negación». A veces, no ver los problemas ineludibles pero distantes, a largo plazo, nos ayuda a través del estrés a corto plazo. Pero con mucha más frecuencia, la negación de lo innegable es con lo que más tropieza la posibilidad de poner a trabajar el poder de la solidaridad.<br />
Es culpa de ellos, no nuestra. «Ellos fueron los que crearon el problema —suele gritar la gente en los mítines políticos—, que ellos lo resuelvan ahora». ¡Qué fácil es echar la culpa! He oído decir:<br />
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«Los pobres no quieren trabajar». Y el presto contraataque: «Los ricos no pagan suficientes impuestos». No se llega a ninguna parte culpando a otros, sean ricos o pobres. Después de culpar, nos disponemos a corregir la inequidad de la ley, un nuevo impuesto o un límite. «Debemos forzar a los pobres a que trabajen», dicen algunos. «Deben limitarse las ganancias de los ricos», replican otros. Y así continúa la cosa: culpar conduce a la desesperación, a acciones negativas y los problemas siguen sin ser resueltos, en tanto que las carencias aún no son subsanadas.<br />
Imagine usted qué ocurriría si los jugadores de mi equipo de baloncesto Orlando Magic, de la NBA, vinieran a mí para quejarse de la velocidad y destreza de Michael Jordan de los Bulls de Chicago, culpándolo a él de nuestra derrota.<br />
«Salta demasiado alto», podrían decirme, o «corre muy deprisa». «No es justo. Solicite que le pongan piedras en los pies. Que le señalen falta cuando corre a más de quince millas por hora. Que le penalicen si salta a más de cinco pies de la pista».<br />
Eso sería de locos. Cuando Michael Jordan se remonta por el aire, todos los componentes de nuestro equipo, y los millones de aficionados que lo ven, sueñan con remontarse igual que él. Dios le dio maravillosas dotes a Michael, pero además, él desarrolló y disciplinó esas dotes. Ahora ha establecido para todo el mundo un nivel de juego más elevado. Con ese ejemplo, Michael Jordan nos apremia a reconocer nuestros dones, desarrollarlos y disciplinarios. No hay que pretender limitar a Michael Jordan. Debemos permitirle que nos inspire con sus logros. Y así, todos estaremos motivados para alcanzar también nuevos niveles de excelencia.<br />
Es problema del gobierno, no de nosotros. Demasiadas personas creen todavía que las soluciones se encuentran en Washington. D.C. o en la capital de su Estado o en el consistorio municipal. Se forman comisiones. Se hacen nombramientos. La burocracia crece. Se elevan los impuestos. Se gastan billones. Pero nada parece cambiar. Los problemas continúan empeorando, mientras parece hacerse menos al respecto. El gobierno parece estar más preparado para crear problemas que para resolverlos. En realidad, en muchas áreas, el gobierno es el problema.<br />
Ya estamos haciendo bastante con mantener el negocio. Uno de nuestros distribuidores canadienses más relevantes, Jim Janz, hizo esta advertencia: «Cuando se trabaja en nuestra clase de negocio, existe el peligro de que estemos tan ocupados ayudando a otros a construir su negocio, porque eso nos ayuda a construir el nuestro, que nos olvidamos de los necesitados que nos rodean. No basta con servir a quienes a su vez nos sirven a nosotros».<br />
Lo haremos después. La mayoría de las personas desean ayudar a los que no se pueden ayudar a sí mismos, pero somos propensos a posponer. Muchos de nosotros queremos dar con generosidad nuestro tiempo y nuestro dinero, pero esperamos a ser más grandes, más ricos o más libres. Esperamos y esperamos hasta que de pronto ya es demasiado tarde. «Si no somos solidarios cuando nuestro negocio es pequeño —advierte Jim Janz— no lo seremos nunca».<br />
Es infinito el número de disculpas esgrimidas para no actuar solidariamente. 1-le aquí algunos ejemplos de disculpas que todos hemos escuchado alguna vez: «Me encantaría ayudar, pero en este momento estoy ocupado a tope...», «Voy un poco retrasado en mis pagos...», «La verdad es que no sé por dónde empezar...<br />
Cuando Jim y Nancy Doman supieron de los ciento sesenta niños maltratados que estaban en Olive Crest, pudieron haber recurrido a múltiples disculpas. Tenían a su propio hijo, Eric, a quien cuidar. ¿No era eso suficiente? Sus cuentas de las operaciones y de hospital consumían cientos de miles de dólares. ¿Cómo iban a dar más para ayudar a otros? Durante uno de los períodos en que la vida de Eric estuvo amenazada, Jim Dornan durmió tres meses seguidos junto a su hijo en el cuarto del hospital. ¿De dónde iba a sacar tiempo extra para ayudar a cuidar a los niños maltratados?<br />
Los Dornan tenían razones para no dedicar dinero ni tiempo a los niños, pero se negaron a permitir que esas razones se convirtieran en disculpas y, así, extendieron los brazos.., y qué gran 198<br />
diferencia significó eso para ellos y para los niños. Esto nos lleva al segundo paso en el camino de ayudar a la gente que no se puede ayudar a sí misma.<br />
Crea en sí mismo<br />
Para convertirse en capitalista solidario, debe empezar por adquirir la convicción de que usted puede marcar la diferencia. No tenemos que resolver los problemas del mundo por nosotros mismos. Pero debemos creer lo suficiente en nosotros para autoconvencernos de que podemos hacer algo.<br />
«No teníamos la menor idea del dinero o de las horas de voluntariado que podrían reunirse —recuerda Jim— antes de hacer el intento. No creíamos poder hacer mucho, pero al ver los rostros de esos niños, supimos que queríamos hacer algo. Y cuando nos dimos cuenta, ya habíamos canalizado cientos de miles de dólares para la causa, y qué gran sensación fue eso para nosotros».<br />
¿Usted cree en sí mismo? ¿Está convencido de que es capaz de marcar la diferencia? ¿Está dispuesto por lo menos a intentarlo? Si es así, está usted listo para pasar a la tercera etapa.<br />
Debemos conocer la realidad sobre las carencias<br />
humanas<br />
Podemos sentirnos tan devastados al preocuparnos por las carencias del mundo, que quedemos paralizados y perdamos la capacidad de ayudar a resolver alguna de ellas, O por el contrario, podemos tratar tan intensamente de ayudar a todas las causas, que nuestros recursos se escurran hasta perderse y terminemos exhaustos, resolviendo sólo una parte del problema. La persona que apunta a todas partes nunca le atina a nada.<br />
Stan Evans observó a su padre servir a su comunidad rural. «Trabajaba intensamente para vivir y pagar las cuentas de la familia —recuerda Stan— pero cuando terminaba la jornada de trabajo, se convertía en un voluntario. Había servido a nuestro condado en la mesa del distrito para la conservación de la tierra, en la directiva de la escuela y en la de bomberos del distrito. Estudiaba uno por uno los problemas de nuestro pueblo y ayudaba a resolverlos. Mi padre me enseñó que si se compromete uno con demasiadas causas, se diluyen sus dones, se lastima a la familia y uno mismo se desgasta».<br />
Por el tipo de servicios voluntarios que escogió el padre de Stan Evans, se ve claro que se interesaba en la productividad de la tierra, en la educación de los niños y en la seguridad de su comunidad. Y uno por uno, hizo algo práctico para resolver esos problemas en su pueblo. ¿En qué problemas se interesa usted? ¿Qué carencias le entusiasma combatir? ¿Entiende usted esos problemas? ¿Ha investigado tales carencias?<br />
Tenemos que comprender un problema antes de poder contribuir a su solución. Los problemas que encontramos son complicados y es fácil cometer errores de apreciación. Nosotros somos responsables de recabar los datos necesarios. Si no lo hacemos, corremos el riesgo de hacer más mal que bien. Los capitalistas solidarios están bien informados.<br />
Nuestro amigo Kaoru Nakajima vio a un perro lazarillo guiando a su amo a través de un aeropuerto, en Japón. «Era el primer perro lazarillo que recuerdo haber visto», explica el señor Nakajima. «Me conmovió ver cómo trabajaba ese perro. Así que cuando regresé de mi viaje, fui a la Asociación de Perros Guías de Japón. Visité las oficinas y vi perros que estaban siendo entrenados. Leí sus informes anuales y descubrí lo dependiente de donativos que estaba esa asociación para poder subsistir. Cuando terminé mi pequeña investigación, doné un millón de yenes a su causa. El otro día vi una joven ciega caminando rápidamente y sin temor detrás de su perro guía a través de las calles de Osaka. Tuve una sensación muy grata en el corazón sabiendo que de alguna manera yo había ayudado a aquella mujer que no habría podido ayudarse a sí misma».<br />
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Las soluciones a los problemas del mundo no andan por ahí en alguna burocrática dependencia gubernamental: se encuentran aquí en nuestros propios vecindarios. Cuando salimos a investigar los hechos sobre un problema, estamos dando el primer paso concreto hacia su solución. Existen muchos problemas que presionan y requieren con urgencia nuestra atención, problemas relacionados con la gente y con el planeta. Necesitamos un entorno sano en donde vivir, pero también queremos una sociedad justa. Nuestra meta no es solamente un mundo saludable, sino también gente sana que lo habite. Veamos solamente algunos de los hechos.<br />
Debemos encontrar nuestra propia causa<br />
Las causas llegan a nosotros de muchas maneras. Algunas veces nos mueve a actuar alguien que hemos conocido por casualidad en el camino. Sin haberlo planeado jamás, nuestro interés por esa persona y por sus carencias empieza a surgir en nosotros. Y cuando nos percatamos, esa persona ya se ha convertido en una causa que nos trae alegría y nos cuesta tiempo y dinero.<br />
Pobreza. En 1991 se estimaba que 36 millones de americanos, aproximadamente el 14,7% de la población total, vivían en la pobreza. «Los pobres son nuestros hermanos y hermanas», escribe la Madre Teresa. «Es gente que necesita amor, que necesita cuidados, que tiene que ser querida». ¿Cuáles son los hechos sobre la pobreza? ¿Qué podemos hacer para cerrar la brecha entre los ricos y los pobres? ¿En nuestra comunidad, quiénes son los pobres que no pueden ayudarse a sí mismos, y qué podemos hacer para salvarlos?<br />
Mortalidad infantil. Nosotros tenemos una tasa de mortalidad infantil más elevada que ningún otro país del mundo industrializado. ¿Cuáles son las causas sobre la mortalidad infantil? ¿Por qué se mueren nuestros niños? ¿Qué podemos hacer para salvarlos?<br />
Seguro médico inadecuado. Tenemos un sistema de salud pública que deja a 37 millones de personas sin seguro médico alguno. Muchas de las posibles soluciones que se han planteado son peligrosas a la par que engañosas, pero algo se tiene que hacer. ¿Cuáles son los datos sobre la salud pública? ¿Quiénes son las personas y cuáles son las organizaciones de voluntarios que están ayudando? ¿Cómo podernos incorporarnos?<br />
Analfabetismo. Poseemos un sistema educativo que es inadecuado y que se está deteriorando rápidamente. Los estudiantes de secundaria se gradúan sin estar capacitados para leer y escribir. Los expertos aseguran que de veinte a treinta millones de americanos son prácticamente analfabetos. ¿Cuáles son los hechos sobre la educación? ¿Qué se necesita hacer con nuestras escuelas? ¿Podría yo entrar corno voluntario en calidad de ayudante de maestro, entrenador, tutor, padre de familia, amigo del vecindario donde se encuentra la escuela o la biblioteca? ¿Qué podemos hacer para ayudar?<br />
Crimen y drogas. Nuestra tasa de delincuencia y asesinatos relacionados con la droga, es una de las más altas del mundo. ¿Cuáles son los hechos sobre la delincuencia y las drogas en nuestra área? ¿Qué se necesita hacer para ayudar a los niños y a otras víctimas de nuestro vecindario? ¿Qué iglesias, organizaciones e individuos corren riesgos para ayudar a quienes necesitan ayuda? ¿Cómo podemos ayudar nosotros?<br />
Los desamparados. Se estima que aproximadamente tres millones de americanos carecen de hogar, que el promedio de edad de los desamparados es de sólo treinta y dos años, y familias enteras forman el veinticinco por ciento de nuestra población sin hogar. ¿Cuáles son las causas sobre el problema de los desamparados en este país? ¿Quiénes son los que carecen de hogar en nuestra comunidad? ¿Qué podemos hacer para ayudarles a encontrar acomodo y a iniciar de nuevo vidas productivas?<br />
Los capitalistas solidarios están desesperadamente ansiosos por resolver todos estos problemas humanos. Por todas partes hay gente que necesita ayuda con urgencia antes de poder pensar en recuperar la confianza en sí misma. El gobierno ha hecho algunos intentos débiles, pero en<br />
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conjunto, los esfuerzos de la burocracia gubernamental han fracasado miserablemente. Crear oportunidades e incentivos para nuestros vecinos pobres, para que disfruten de los beneficios del sistema de la libre empresa, es un reto en espera de solución. Donde el gobierno ha fallado, los capitalistas solidarios deben intervenir y llenar el vacío existente con ideas nuevas y acción efectiva.<br />
Discriminación. La discriminación racial, religiosa, sexual y por motivos de edad, implica graves problemas que requieren soluciones solidarias. Nos debemos a nosotros mismos, y a nuestro país, el estar informados sobre estos asuntos. No acepte explicaciones simplistas o puntos de vista unilaterales. Procure que su solidaridad esté informada y sea crítica.<br />
¿Cuáles son los hechos? ¿Qué es lo que debe hacerse respecto a la discriminación en nuestra escuela, iglesia o vecindario? ¿Es éste un lugar de servicio potencial para mí?<br />
Administración y relaciones laborales. El capitalismo solidario incluye tanto a los trabajadores como a los administradores o gerentes. Cada uno tiene responsabilidades respecto al otro. Un auténtico Capitalismo Solidario podría tener un efecto revolucionario en el mercado, una revolución que el marxismo nunca pudo provocar. ¿Cuáles son los hechos? ¿Qué se necesita hacer para reconstruir las relaciones en su familia, entre maestros y estudiantes, entre el jefe y sus empleados?<br />
Responsabilidad civil. Todos entablan demandas civiles contra todos, es el fruto de una sociedad que nunca se hace responsable de sus propias acciones. El problema de la responsabilidad civil le cuesta a nuestra nación billones de dólares. Encarece los productos de consumo. Evita que innovaciones e inventos lleguen al mercado. Eleva de forma exhorbitante los costes médicos. Aumenta las primas de los seguros de coches. El capitalista solidario dice: ¿cómo podernos encontrar la forma de detener esta situación? ¿Qué medios, justos y equitativos, podemos idear para conciliar disputas y dar recompensas justas? ¿Cómo podemos dejar de recompensar la voracidad?<br />
¿Cuáles son los hechos que hay detrás de todas estas demandas de unos contra otros? ¿Qué debemos hacer cuando se nos ha agraviado? ¿Podríamos responsabilizarnos de nuestros propios errores y dejar de esperar a que otros paguen por ellos?<br />
La deuda nacional. Somos una nación adicta a disfrutar a corto plazo. Lo queremos todo ahora. No nos agrada esperar. Así que compramos cosas con créditos, antes de haber ganado el dinero. En comparación con otras naciones industrializadas, los americanos no ahorran prácticamente nada. ¿Para qué ahorrar si podemos pedir prestado? Esa es la mentalidad nacional. ¿Por qué nos extraña que nuestros políticos hagan lo mismo? El capitalista solidario quiere dejar un legado a las generaciones futuras, consistente en un presupuesto nacional equilibrado y abundantes recursos naturales.<br />
¿Cuáles son los hechos en relación con la deuda de este país? ¿Qué podemos hacer al respecto? ¿Estamos cuidando de no endeudamos nosotros?<br />
Antes de que Jim y Nancy Doman se comprometieran con los niños de Olive Crest, leyeron sobre el creciente problema de los niños maltratados en los Estados Unidos. Se enteraron de que uno de cada cuatro niños de este país será seriamente lesionado por su padre o madre antes de cumplir los cinco años.<br />
Las estadísticas de por sí ya eran malas, pero esas cifras cobraron más vida cuando los Doman visitaron una de las casas para niños maltratados y vieron con sus propios ojos las caritas amoratadas, los miembros rotos, las quemaduras y las terribles cicatrices.<br />
Cuando conocemos los problemas de primera mano, cuando vemos a la gente necesitada y hablamos honestamente con las personas que están tratando de ayudarles, algo cambia dentro de nosotros. Nuestro enfoque se hace más claro. Nuestras metas se afinan. Cuando personalizamos los problemas, estamos en posición de marcar la diferencia. Cuando despersonalizamos los problemas, entonces son un enredo que a ver quién endereza. ¿Ve usted la diferencia? Nosotros, usted, yo, todos, tenemos algo con qué contribuir. Nosotros podemos marcar la diferencia, pero primero necesitamos conocer los hechos.<br />
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He expuesto algunos de los problemas que más me preocupan, y algunos hechos o estadísticas que me ayudan a comprenderlos. Pero se trata solamente de una lista de calentamiento. ¿Qué se necesita en su vecindario (o en el mundo) que a usted le interese ayudar a resolver? Decidir sobre su propia causa es el tercer paso en este excitante viaje de ayuda a gente que no puede ayudarse a sí misma.<br />
A veces las causas se nos presentan en persona. ¿Recuerda a mi amigo Dan Williams, el tartamudo corregido que llegó a ser uno de nuestros distribuidores de más éxito de California? Durante una visita a la casa del presidente Ford, en Vale, Colorado, conoció a una familia cuya hija Maggie tenía un serio problema de tartamudeo.<br />
«Era una niña muy bonita», recuerda Dan. «Pero aquel tartamudeo le causaba mucha pena. Ese día, durante el almuerzo, le hablé a Maggie sobre mi larga lucha para controlar mi tartamudeo. Estaba fascinada. En poco tiempo nos hicimos amigos. Estos años recientes he trabajado con Maggie y sus padres. Ayudar a esa pequeña a imponerse a su problema y aconsejar a sus padres cómo ayudarle, se convirtió en una verdadera causa para mí».<br />
Otras veces, se nos imponen necesidades de emergencia. A menudo ocurre que, sin tiempo para pensarlo, tenemos que decidir si ayudamos o no a determinadas víctimas. Max y Marianne Schwarz descubrieron, por medio de un vecino, a una niña en su pueblo natal de Alemania, que necesitaba con gran urgencia un trasplante de médula espinal. Sin esa intervención quirúrgica seria y cara, la niña moriría.<br />
Amigos y vecinos habían estado reuniendo dinero, pero al fondo de emergencia le faltaban cuarenta mil marcos alemanes (27.000 dólares) para alcanzar la meta. Max y Marianne debían tomar una decisión. ¿Se convertiría esa niña en una más de sus múltiples causas? Ya estaban ayudando a financiar un orfelinato cerca de su pueblo y un hospital pediátrico de oncología en Alemania Oriental. «Extendimos el cheque», recuerda Marianne. «Estábamos muy agradecidos de que nuestro negocio hubiera producido grandes beneficios ese año, y con gusto decidimos compartir tales ganancias con una criatura necesitada».<br />
Cuando el huracán Andrew rugió destructivamente a través de Florida y Luisiana, Amway Corporation envió de inmediato un millón y medio de dólares en alimentos y materiales de limpieza al área devastada. Distribuidores voluntarios de Amway, procedentes de todo el país, que se reunieron por cuenta propia para distribuir el envío, aportaron a su vez dinero, herramientas y otros elementos de socorro.<br />
Bill Childers habló por todos nuestros distribuidores cuando dijo: «Nosotros solamente somos una parte pequeña de este rompecabezas. Muchas buenas personas han aportado dinero para ayudar. Nosotros trabajamos codo con codo con la Cruz Roja, el Ejército de Salvación, Ayuda Internacional y decenas de corporaciones grandes y pequeñas, así como voluntarios individuales de todo el país, que vieron la terrible necesidad y tendieron la mano para ayudar. Estoy orgulloso de nuestra gente de Amway», añadió. «Han demostrado que son sinceros cuando dicen: ‘si necesita ayuda, sólo llame y estaremos ahí’».<br />
A veces las causas vienen a nosotros porque hemos conocido sufrimientos similares en nuestras propias vidas. Peter y Eva Mueller-Meerkatz tenían un hijo mentalmente incapacitado. Su experiencia personal, profundamente vivida, les llevó a adoptar a una comunidad de impedidos establecida en su propio pueblo.<br />
«Nosotros mantenemos esa pequeña comunidad —dice Peter sonriendo— porque nos necesitan. Eso es todo. Alguna vez, los pacientes fueron inteligentes, fueron seres humanos productivos, con títulos académicos y con sus propios negocios. Cada una de estas personas queridas sufrió alguna clase de trauma que provocó su desequilibrio mental o emocional. Ya no podían cuidar de sí mismas. Así que nosotros entramos al relevo».<br />
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La familia Mueller-Meerkatz cuenta con la Corporación Rocco para dar empleo a estos hombres y mujeres en trabajos que todavía pueden ejecutar. «Doblan folletos y los meten en sobres», dice Eva con orgullo. «Hacen galletas. Pegan calendarios. Estamos en constante búsqueda de trabajos que puedan realizar para que les ayuden a mantenerse y, a la vez, para ayudarles a renovar su sentido de dignidad y de autoestima».<br />
Jim y Nancy Dornan decidieron trabajar con niños maltratados por una sencilla razón: «Amamos a los niños y nos duele verlos sufrir. Además —añade con una sonrisa— nosotros solamente tuvimos dos hijos, Eric y David, y una hija, Heather. ¿Por qué no hacernos cargo de ciento sesenta más?»<br />
Después de mi operación de corazón, estuve pensando sobre lo que habría aprendido de ese contacto con la muerte. Primero, descubrí lo importantes que son los hospitales cuando nos enfrentamos a días y noches de sufrimiento. Pero los hospitales y sus elementos humanos también necesitan, a su vez, nuestra ayuda. La nueva tecnología preventiva es muy cara, y por ende, no accesible a personas de bajos ingresos. Para mostrarles nuestra gratitud al hospital Butterworth y a su experto y dedicado personal. Helen y yo donamos una nueva ala al complejo hospitalario. En honor a los servicios de mi esposa en esta comunidad, los fiduciarios le pusieron a nuestro obsequio el nombre de Centro Médico para Mujeres y Niños Helen DeVos.<br />
Segundo, confirmé que las contribuciones en tiempo y energía con frecuencia son tan importantes como el dinero. Todos nosotros, tanto directivos como empleados, vivimos vidas muy ocupadas, llenas de estrés. La mayoría de nosotros nos levantamos a toda prisa por las mañanas y por la noche nos metemos exhaustos a la cama. Pero el tiempo que donamos como voluntarios a organizaciones religiosas y de caridad en las que creemos, sea para llenar sobres o para dirigir campañas financieras, es muy importante para la salud y el bienestar de nuestras comunidades. En la actualidad, tratando, aunque sea en pequeño, de practicar lo que predico e insisto, por gratitud al hospital y a su gente, presido la mesa directiva de la corporación Butterworth Health.<br />
Tercero, durante mi lucha contra el problema cardiaco, me di cuenta de que muchas personas, yo incluido, no saben lo suficiente sobre medicina preventiva. Por eso no sabemos cómo cuidar nuestros cuerpos. Cuando algo se descompone, ya es demasiado tarde. Por tal motivo invité a Steve y Patricia Walters Zifferblatt a ingresar en nuestra compañía de amigos en Grand Rapids.<br />
Conocí al Dr. Zifferblatt cuando era director del Instituto Pritikin Health, en Santa Mónica, California, y Pat era su directora de programas. Este equipo a favor de la salud de la pareja ayudó a salvarme la vida. Aunque aparentemente yo estaba muy bien, cuando visité el Pritikin Center para un simple chequeo, Steve y Pat insistieron en que se me hiciera un examen médico completo. Durante una prueba habían observado signos de irregularidad cardiaca. Poco después ingresé en Butterworth para someterme a una operación de puenteo séxtuple en el corazón.<br />
A Steve y Pat les encanta recordarnos a todos el viejo proverbio: «Su vida está en sus manos». Estudiaron cuidadosamente una invitación que les había hecho, y luego se instalaron en Gran Rapids estableciendo el cuartel general del Instituto Pro Mejor Vida (Better Life Institute) en nuestro hotel Amway Grand Plaza. Los Zifferblatt representan una tercera clase de dones: el don de concebir ideas y de su poder para cambiar y para salvar vidas. Este año, Steve y Pat Zifferblatt han viajado por toda la nación y todo el mundo por cuenta de Amway y de su Instituto, enseñando a los amigos de nuestra compañía técnicas de ejercicios adecuadas, reducción de estrés, control de peso, cambio de costumbres para lograr un comportamiento preventivo y cocina saludable. Su programa de siete días de tratamiento en el hotel Amway Grand Plaza ya ha beneficiado, y probablemente salvado, a miles de vidas.<br />
Me he referido a estas tres donaciones relacionadas con la salud física que He- len y yo hemos hecho, solamente por una razón: para mostrar como resultado de nuestra propia experiencia, la frecuencia con la que damos dinero, tiempo e ideas a organizaciones e individuos que previamente han extendido sus brazos para salvar nuestras vidas cuando nosotros hemos tenido necesidad.<br />
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Como dijo Albert Schweitzer: «El propósito de la vida humana es servir, así como ser solidario y tener voluntad de ayudar a los otros». Su causa le llevó a una aldea aislada en África. ¿Qué causa se está apoderando de su corazón? ¿A dónde le llevará? Optar por una causa, la que sea, puede ser para usted, como lo ha sido para otros, el principio del viaje más excitante y gratificante de su vida,<br />
Debemos desarrollar nuestro propio plan<br />
Ya que nuestra causa es clara, debemos desarrollar un plan serio que guíe nuestras acciones. Necesitamos escribir las metas específicas, y cómo y cuándo planeamos alcanzarlas, Necesitamos evaluar nuestro progreso, reclutar personas que nos ayuden, cambiar de rumbo cuando sea necesario, y celebrarlo cuando logremos nuestro propósito.<br />
A veces empezamos de cero. Dexter y Birdie Yager estaban determinados a iniciar un campamento de verano para ayudar a los niños a entender y a participar en el sistema de la libre empresa. Nunca habían levantado ni dirigido un campamento, pero con la ayuda de su familia desarrollaron un plan. «Sabíamos que íbamos a cometer errores —admite Dexter— pero lo intentamos, y cada día nos fuimos acercando más a nuestra meta».<br />
En otras ocasiones participamos en planes ajenos. Al y Fran Hamilton se interesaron en el Fondo del Colegio Negros Unidos (United Negro College Fund). «Su lema, ‘La inteligencia no debe desperdiciarse’, nos cautivó», recuerda Al. «Así que decidimos ayudar a terminar con el desperdicio. Durante los últimos siete u ocho años, hemos estado trabajando con Lou Rawls en su teletón (maratón televisivo) a favor del Fondo del Colegio de Negros Unidos. Abrimos nuestras casas cada año para celebrar con una gran cena-baile durante la cual se le presentan nuestras carencias a nuestros amigos y vecinos, y se les motiva a cooperar. Pienso que hemos contribuido aproximadamente con unos cincuenta mil dólares en los últimos años. Y cada vez que veo a otro joven negro graduándose en alguno de los grandes colegios y universidades de color, me siento bien por el granito de arena con que hemos contribuido a su éxito».<br />
Después de pasar por la pena de perder a su primera esposa y de ver el sufrimiento de su hijo Ben, Brian Herosian se puso a trabajar para ayudar a combatir la enfermedad que ella había tenido. Durante cinco años, Brian y Deidre Herosian fueron los recolectores de los fondos nacionales de la Fundación de Fibrosis Cística. Actualmente trabajan con los que tienen oídos lesionados o dañados.<br />
«Cuando mi familia estaba sufriendo —recuerda Brian— la gente me decía a menudo: no hay mal que por bien no venga’. Esas palabras no ayudaban mucho entonces», admite. «En realidad, ¡a veces me daban ganas de contestarles con gritos! ¿Qué bien podía venir de la muerte de mi esposa o del sufrimiento de mi hijo? Todo lo bueno del mundo que viniera, no sería suficiente. Hasta la fecha sigo creyendo que ese tipo de comentarios supuestamente consoladores son inoportunos en medio de una crisis, pero mirando hacia atrás, encuentro que lo que me decían era verdad. Una cosa buena que nos pasa cuando sufrimos, es el aumento de nuestra sensibilidad hacia el sufrimiento de otros».<br />
Desde 1984 Amway y sus distribuidores han reunido 9.600.000 dólares para las Focas del Este. Esos millones vienen de miles de pequeños donativos hechos o reunidos por nuestros distribuidores a través de banquetes de caridad, subastas, ventas en las calles, rifas y contribuciones individuales. Por toda esta nación, los solidarios distribuidores de Amway han organizado e implementado el movimiento y han dado su tiempo y su dinero para alcanzar una meta. Como resultado de su solidaridad, nuestra corporación se ha convertido en uno de los cinco únicos patrocinadores corporativos que forman el «Club Millón de Dólares» del teletón de la Sociedad Nacional pro Focas del Este.<br />
Una vez que Jim y Nancy Doman se comprometieron con los niños maltratados, empezaron a hacer planes para cumplir con su compromiso. «Se necesitaban más hogares para los niños —recuerda Jim— así que planeamos un maratón de bolos y les pedimos a los jugadores que 204<br />
participaran como voluntarios para obtener patrocinadores que donaran dólares por cada bolo que se derribara en el torneo».<br />
«Esa primera Navidad —recuerda Nancy— queríamos asegurarnos de que cada niño tuviera un regalo significativo bajo el árbol. Por eso les pedimos que hicieran sus listas de deseos y les pasamos esas listas a nuestros amigos de Network 21 y a otros amigos y vecinos interesados».<br />
«Planeamos y conspiramos —dice Jim— ¡y luego nos pusimos a trabajar!»<br />
Debemos trabajar arduamente para realizarlo<br />
Tomar por nuestra cuenta una causa puede resultar algo peligroso. Supongo que por eso es más fácil dejar que otro lo haga. Implicarse en las vidas de los que sufren, requiere todo el tiempo, dinero y energía extra que tengamos. Para ver realizarse los sueños de otras personas, se necesita el mismo trabajo arduo y la misma dedicación que empleamos para realizar nuestros propios sueños.<br />
En sus horas libres, Jan Severn se convierte en ayudante voluntaria de maestra. «Con los profundos recortes que se han hecho en Los presupuestos educativos —explica— el número de alumnos en cada clase ha aumentado, y la carga de los maestros se ha duplicado. Si nuestros hijos van a recibir la educación que necesitan, va a hacer falta que todos les ayudemos para que puedan ejecutar sus labores con efectividad».<br />
El Dr. Stuart Menn inició su negocio para disponer de tiempo para actuar como investigador voluntario en beneficio de la gente que tiene problemas de insomnio. «Un médico debe trabajar mucho sólo para estar al corriente de los problemas de sus pacientes», explica. «Normalmente no hay tiempo extra para investigar, ni dinero extra para comprar equipo de laboratorio o pagar a un ayudante de investigación. Por eso empecé con mi negocio», asegura. «Desde antes de graduarme contemplaba la idea de encontrar ayuda para los que no pueden dormir. Así que dispuse de todo mi tiempo libre trabajando en el laboratorio, investigando, escribiendo, experimentando, probando y revisando lo que hacía».<br />
«No me siento contento si no ayudo a la gente», explica Frank Morales. Él y su esposa Bárbara han construido su propio negocio próspero con una meta primordial: emplear el tiempo y el dinero extra para ayudar a la gente de su comunidad. En 1963 se trasladaron a Diamond Bar, California. Desde entonces, Frank ha servido como presidente de la asociación de propietarios de casas, ha fundado ahí YMCA, ha sido nombrado alcalde honorario, y ha servido durante trece años, como presidente del consejo de la escuela Walnut Valley Unified. Ha regalado miles de horas como voluntario, y los requerimientos de ayuda nunca cesan.<br />
«Es mucho trabajo —admite Frank— pero no deja de haber compensaciones por el camino. Por ejemplo, a mí me correspondió entregarles a mis hijos sus diplomas cuando se graduaron de octavo y decimosegundo curso», recuerda. «Esa es la clase de sucesos agradables que ocurren a veces, cuando decide uno ayudar en su propia comunidad. No trato de ser un héroe», añade sonriendo. «Soy voluntario porque me gusta serlo. Y cuando se logra hacer el bien, siente uno que su vida sirve para algo».<br />
El letrero colocado a la entrada de las boleras, decía: «Esta noche maratón de bolos». Dentro, todas las mesas estaban llenas de entusiasmados voluntarios pro niños maltratados. El ruido del rodar de las bolas y de los golpes contra los bolos estaba acompañado por gritos, ovaciones, burras, risas y patadas contra el suelo.<br />
Hacia la mitad de la sesión, Jim y Nancy Doman empujaron la silla de ruedas de Eric entre la alegre y jubilosa asistencia. Eric ya era un joven, pero nada más pesaba setenta libras. El aparato injertado en su cabeza drenaba fluidos tóxicos del cerebro, pero aún así, sufría ataques periódicamente. Tenía injertadas unas varillas de acero inoxidable, fundidas con la columna vertebral, desde el cuello hasta la cintura. Un ataque había limitado seriamente el uso de sus<br />
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músculos de brazos y piernas. Pero Eric se encontraba ahí para jugar a los bolos en beneficio de los niños maltratados, y estaba decidido a hacer su parte.<br />
Jim y Nancy se pusieron sus zapatillas para jugar y empujaron la silla de Eric hacia una mesa. Durante fracciones de segundo la ruidosa multitud que atestaba la bolera, guardó súbito silencio. Jim tomó una bola y se arrodilló junto a su hijo. El brazo débil y tembloroso de Eric se estiró y tocó la bola.<br />
« ¿Listo, hijo?», preguntó Jim en voz baja.<br />
«Listo», respondió Eric en voz baja, observando la mesa y los diez palos colocados al fondo.<br />
Nancy colocó la silla en el lugar adecuado. Jim guió la mano de su hijo. Eric apuntó cuidadosamente y la bola, tras un leve rebote, empezó a rodar por la tersa madera. No había una sola persona allí que no rezara pidiendo un milagro, mientras la bola se aproximaba lentamente a los bolos dando un giro. Jim se quedó quieto. Nancy disimulaba sus lágrimas. Eric detuvo la respiración y esperaba<br />
« ¡Hurra!», gritó al unísono la multitud, y Jim y Nancy se inclinaron simultáneamente para abrazar a su hijo.<br />
«Para los niños», dijo Eric, mirando a su padre y sonriendo como un campeón.<br />
La multitud irrumpió en aplausos. La gente reía y lloraba, a la vez que metía mano a los bolsillos después de oír decir a Eric: «Para los niños».<br />
«Esa noche reunimos 190.000 dólares —recuerda Jim— para pagar el primer plazo de dos casas nuevas para niños maltratados. Una casa era para niños de dos a cuatro años», dijo. «Niños que habían sido separados de sus padres de manera definitiva, para terminar con sus sufrimientos y salvarles la vida. Un donante llevó un cheque por 40.000 dólares de McDonnell Douglas», añade Jim, «pero no hubo ningún regalo esa noche que pudiera compararse al que Eric nos dio a todos».<br />
Al igual que Jim, Nancy y su hijo Eric, usted y yo podemos marcar la diferencia, con sólo creer que podemos. Y cuando lo hagamos, algunas vidas cambiarán, sobre todo las nuestras, y el hambre será saciada, el desnudo será vestido y el enfermo y el moribundo serán confortados.<br />
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15<br />
¿Por qué debemos ayudar a<br />
preservar y proteger nuestro<br />
planeta?<br />
CREDO 15<br />
Creemos que es importante salvar el planeta, nuestro hogar. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a preservar el planeta, en realidad estamos protegiéndonos a nosotros mismos.<br />
Por tanto, sea amigo de la Tierra. ¿Qué podría hacer usted para ayudar a preservar el planeta?<br />
Matthew Ipeelie estaba sentado en un banco a la brillante luz del sol ártico; examinaba cuidadosamente un osito de marfil. Su piel oscura y correosa daba testimonio de muchas temporadas bajo el riguroso sol polar así como de vientos secos y helados. Profundas líneas sesgadas enmarcaban sus ojos intensamente negros. El banco de Matthew estaba junto a los escalones que subían a su casa Aunque menos elegante que sus ancestros, estaba bien equipado para el lejano norte.<br />
Para protegerla de la congelación, la casa de Matthew estaba construida sobre sólidos pilares de madera, un monumento cuadrangular al ingenio y a los materiales modernos. Los pilares eran lo suficientemente cortos para que un hombre pudiera arrastrarse bajo ellos sobre su estómago, en tanto que un oso no podría hacerlo, lo que era una prudente medida de diseño. Forrada con artesonado hecho con hojas de madera superpuestas y con un techo de hojalata, la casa estaba muy bien aislada contra el frío y. además, perfectamente calentada con una estufa que quemaba madera. Sentarse fuera de la casa, como lo hacía Matthew, era un privilegio reservado para el tiempo de verano. En invierno, el frío mordía y Matthew, envuelto con varias capas de ropa, no podía trabajar en algo tan pequeño y delicado como el osito de marfil. Un perro malmamut blanco y gris dormía junto a él medio al sol medio a la sombra, dentro de la casa. Eran los días más calurosos del verano, propios de Alaska. Mientras Matthew examinaba el oso, mascullaba para sí mismo. El perro levantó las orejas. En esas latitudes, las personas y los animales se tienen muy en cuenta los unos a los otros.<br />
Después de estudiar al oso durante cinco minutos, Matthew sacó una navaja. Tenía una hoja en forma de gancho y un mango grueso de madera. Con sumo cuidado hizo una incisión y el esbozo de una boca apareció en el hocico del oso. Matthew se detuvo, con el oso en la mano estiró el brazo para verlo a mayor distancia, y contempló lo que había hecho. Le agradó. Nuevamente pasó la hoja varias veces por la incisión, ahondándola hasta que la boca se veía bien. Entonces dejó la figurita. Había terminado. En cierta forma, el osito parecía una artesanía sencilla, pequeña, sobria y sin detalles intrincados. Pero en realidad, no era tan simple. Poseía una cualidad muy poderosa, pero<br />
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difícil de definir. Como la pintura rupestre, el trabajo de Matthew parecía presentar la esencia del animal.<br />
«Una vez vi un libro de Audubon (John James Audubon, notable pintor americano célebre por su estudio gráfico de los pájaros, 1785-1851) con ilustraciones de pájaros», dijo Matthew. «Me gustó, pero algo no estaba bien. Las pinturas eran buenas. Tenían detalles dibujados con gran pericia. Pero no tenían alma». Se detuvo pensativo por un momento y añadió: «El espíritu de los pájaros no se percibía. Yo quiero mostrar el espíritu de los animales».<br />
«Aquí arriba —continuó Matthew— la gente cree que también los animales tienen alma. Nosotros creemos que la Tierra y todas sus criaturas son cosas vivas, y si les hacemos daño innecesario, ofendemos el espíritu de El Grande». Matthew se levantó lentamente del banco. A los setenta y un años, se desplazaba con la economía de movimientos que genera una vida llena de superar dificultades, espacios sin caminos. Caminó hacia un lado de la casa y señaló hacia el norte. «Nosotros llamamos a nuestra tierra Nanatsiaq, que significa ‘la Tierra bonita’».<br />
La vista, desde ese lado de la casa, era para cortar la respiración. Hacia el norte y el oeste corría el arroyo Brooks Range, frío y bronco, entre la estéril tundra del Talud del Norte y el raquítico bosque de Alaska central. Hacia el este, había innumerables ríos y arroyos, muchos de ellos con desembocadura en el gran río Yukón.<br />
« ¿Observa esa niebla lejana?» preguntó Matthew. La visibilidad era espectacular, quizá unas cincuenta millas. Pero al ir subiendo la vista de la línea del horizonte, el color cambiaba gradualmente. El cielo tenía un ligero tinte de color ámbar, que era inequívoco sobre el horizonte y que luego se disipaba, hasta convertirse en un azul profundo. «Es lo que ustedes llaman smog», explica Matthew. «Polución. No sé de dónde vino, pero no estaba ahí cuando yo era un niño». Es difícil no sorprenderse con sólo pensarlo: ¿smog aquí?<br />
Matthew Ipeelie, artista intuitivo y residente de la soledad, ejemplificó un hecho muy importante. Hasta en las regiones más remotas del mundo, hasta en aquellos sitios que consideramos los últimos santuarios protegidos de los desperdicios y la polución de nuestras grandes ciudades, existe la contaminación. Resulta evidente la necesidad de acciones responsables dirigidas a cuidar y mejorar el entorno. El estilo de vida de Matthew, armónico con la Tierra y respetuoso con sus criaturas, nos brinda una lección a todos. No, no podemos vivir la vida que él lleva, no estoy promoviendo un retomo a lo primitivo, pero sí podemos adoptar algunos de sus valores. Podemos aprender de Matthew que: «Toda criatura es criatura de Dios y la Tierra es un regalo de El Grande».<br />
No tiene sentido hablar de las posibilidades de éxito o de las oportunidades que crea la libre empresa, sin considerar que el éxito y la oportunidad para las generaciones futuras, dependen de nuestra habilidad para salvar la Tierra para los futuros emprendedores. No hay recursos naturales, ¡no hay riqueza! La polución, visible desde la cabaña de Matthew Ipeelie, es un recordatorio de que lo que hacemos a veces tiene consecuencias globales.<br />
No sé usted, pero yo me siento abrumado cuando pienso en lo complejos y, muchas veces controvertidos temas que se discuten sobre el problema del medio ambiente. No tengo una solución específica para usted. Pero sí puedo decirle lo que está haciendo nuestra compañía, y quizá nuestra experiencia le sea útil.<br />
Nuestro compromiso corporativo<br />
con este planeta<br />
El éxito de Amway se debe, parcialmente, a la convicción de que lo que vendemos no agrede el entorno. No queremos vender productos que contaminen nuestros pueblos y ciudades o hagan daño a la atmósfera o tiñan de ámbar el horizonte de Matthew Ipeelie, en Alaska.<br />
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Para asegurarnos de que jamás olvidemos nuestras responsabilidades, escribimos la siguiente declaración sobre nuestra misión respecto al ambiente:<br />
Amway Corporation cree que el empleo y manejo adecuados de los limitados recursos naturales del mundo, son responsabilidad tanto de la industria como de los individuos. Como líder manufacturero de bienes de consumo, con una red de mercado directo de más de dos millones de distribuidores en todo el mundo, Amway reconoce su responsabilidad y su papel a desempeñar apadrinando y promoviendo un control firme del entorno.<br />
Esta sencilla declaración es el credo de Amway sobre nuestra responsabilidad hacia la Tierra. Creemos que esto es lo que se debe hacer. Pero creer no basta. Así como la tradición cristiana dice que la fe sin obras está muerta, un credo no significa gran cosa en realidad si no va acompañado de la acción. Pero, ¿por dónde empezamos? ¿Cómo evitamos sentirnos abrumados por los titulares de los periódicos, las predicciones de catástrofe y el tremendismo?<br />
Si empieza usted a meditar sobre todos los problemas del mundo, se percatará de que en realidad son problemas locales. Si empieza usted a preocuparse por las fábricas de Europa oriental vomitando humo, solamente logrará deprimirse. No puede usted hacer nada al respecto. Pero lo que sí puede hacer es resolver los problemas de su comunidad. A veces la solución a un problema local acaba siendo parte de la solución global. La «política del entorno» de Matthew Ipeelie, se inicia consigo mismo, con un compromiso interior de hacer lo debido y preservar aquellas cosas que enriquecen la vida.<br />
Yo también empecé mis actividades ambientales imponiéndome un compromiso personal. El primer producto lanzado al mercado por nuestra compañía fue un jabón líquido orgánico. Desde el principio, el L.O.C., como lo llamamos, era biodegradable, estaba libre de fosfatos, disolventes o cualquier Otro ingrediente que contaminara al mundo. Este producto estaba muy adelantado a su tiempo. Pero, ¿qué nos movió a querer desarrollar y lanzar semejante producto? ¿Teníamos alguna presión externa procedente de grupos a favor de un ambiente puro? No. ¿Teníamos que ceñirnos a alguna declaración previa al respecto? No. ¿Había algún mandato gubernamental? No. El estímulo era sencillo y mucho más personal.<br />
Jay y yo hemos adquirido un compromiso de por vida con nuestra comunidad: Grand Rapids, Míchigan. Nuestra ciudad está dividida por el Río Grande, del que toma su nombre (Rápidos del Grande). Otros ríos, arroyos y lagos dan vida a la campiña alrededor de nuestro cuartel general en la cercana Ada, así como a través del centro de Míchigan. Nosotros nacimos pescando, nadando y jugando en esos lagos y arroyos. Pero en el lapso de tiempo entre la juventud y la madurez, notamos algunos cambios, y eso nos preocupó.<br />
Algunos de los arroyos y de los ríos empezaron a acumular residuos espumosos a lo largo de sus orillas. Eso dañaba a los peces y a las plantas, además de verse y oler horrible. No quisimos que ningún producto hecho por nosotros contribuyera a incrementar ese problema. Después de todo, era nuestra comunidad. Así que desarrollamos un producto que no dañara el agua, ni los peces, ni las plantas, ni que dejara espuma en las orillas de los ríos. Queremos que nuestros nietos y los nietos de ellos tengan la misma oportunidad que tuvimos nosotros de jugar en aguas naturales, hermosas, impolutas.<br />
El cuidado del entorno comienza por la persona que decide actuar al respecto en su propia comunidad. Se inicia con acciones pequeñas. Lo que realmente tenemos que hacer es empezar a recoger los papeles tirados en nuestras calles. Las cosas pequeñas son importantes. No podemos hablar de lomar grandes medidas hasta que dejemos limpios nuestros propios actos. No podemos limpiar el mundo hasta que hayamos limpiado nuestros propios vecindarios. La limpieza del mundo empieza haciendo lo que podemos realizar de inmediato, en nuestras propias comunidades.<br />
Pero limpiar nuestras comunidades no quiere decir que no apoyemos causas de mayor magnitud en relación con el medio. Sí las apoyamos. Todos los días debemos sopesar las decisiones que tomamos. Si compramos productos que no contaminan, estamos haciendo una contribución positiva<br />
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al entorno mundial. Evitemos el consumo de productos que crean más problemas. Actuemos de forma responsable. Los capitalistas solidarios deben ser también consumidores solidarios.<br />
Hemos procurado hacer mucho más que un jabón biodegradable. La mayoría de nuestros productos son biodegradables. Nuestros productos son concentrados, para que los consumidores usen una cantidad menor. Nuestros paquetes son desechables, de tal modo que si se ponen en el fuego se vuelven ceniza. No se quedan por ahí para siempre como plásticos endurecidos. No probamos nuestros productos con animales. No empleamos sustancias dañinas al ozono en nuestros aerosoles. Re. ciclamos nuestra basura de oficina. Hemos creado, con derivados de soja, un material de envase biodegradable, con objeto de eliminar la montaña de bolitas de unicel con las que se acostumbraba a rellenar los huecos en los paquetes de envíos.<br />
En nuestra compañía no pretendimos iniciar una «revolución verde». Simplemente hicimos lo que nos pareció bien hacer. Pero conforme fuimos creciendo, el impacto de nuestras decisiones en relación con el entorno también evolucionó. En 1989, las Naciones Unidas le dieron a Amway el premio por el éxito del programa pro ambiente. EJ Secretario General, Javier Pérez de Cuéllar, nos entregó el premio a Jay y a mí en la sede general de las Naciones Unidas el Día Mundial del Medio Ambiente. A decir verdad, yo estaba sorprendido. Fuimos la segunda corporación a la que se le otorgó tal distinción.<br />
Pero también me sorprendió porque lo que estábamos haciendo no me parecía nada extraordinario. Sencillamente, nos parecía lo correcto. La clave de casi todos los problemas del ambiente es muy simple: la gente debe hacer lo que sea solidario. No pareció necesitar ningún esfuerzo especial, solamente un poco de convicción. El simple hecho de ocuparnos de nuestra comunidad aumentó su impacto cuando otras personas de nuestra compañía se sintieron impulsadas y en libertad de efectuar también actos solidarios. Los capitalistas solidarios impulsan y capacitan a la gente para que ayude a proteger el medio.<br />
En 1990, Amway fue el principal patrocinador del Día de la Tierra organizado anualmente por el Programa Ambiental de las Naciones Unidas. La Organización de las Naciones Unidas está cumpliendo un propósito de gran utilidad como catalizadora de información e investigadora de las condiciones del globo. Dicho acontecimiento me recordó el sólido progreso que se ha logrado en la solución a problemas medioambientales, durante mis años de vida.<br />
Pero en comparación con el primer Día de la Tierra, éste fue un acontecimiento simplemente decorativo. La primera celebración tuvo lugar el 22 de abril de 1970, en Nueva York, Chicago y en ciudades y pueblos de todo el país. Participaron más de veinte millones de personas. Debo confesar que yo no estaba muy seguro respecto a lo que había visto por televisión.<br />
¿Recuerda usted la escena? Multitud de personas con vaqueros acampanados y camisetas, pelo largo y barbas, con minifaldas y blusas deshilachadas; hombres, mujeres, niños y perros con cintas en la cabeza; una auténtica colección de personas, animales y convicciones políticas. Era todo un espectáculo.<br />
Aquel primer Día de la Tierra reunió a mucha gente diferente y con distintos puntos de vista. Se discutió el cuidado solidario de la Tierra. Se lanzó un tipo de movimiento. Pero, es triste decirlo, el compromiso no fue lo bastante fuerte para lograr los cambios que aún se requieren. El verdadero progreso ambiental no se producirá con grandes mítines, interminable e inefectiva legislación, o Constante señalamiento de fallos y fabricación de lemas. El verdadero progreso se logrará con la acción de individuos solidarios.<br />
Revisando los problemas de nuestro planeta<br />
Conque, ¿donde o en que ponemos en practica este compromiso? La Organización de las Naciones Unidas ya ha identificado estos asuntos críticos en relación con el entorno del planeta. A mí me preocupa cada uno de ellos, pero no tengo la solución a ninguno. Nuestra compañía está<br />
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patrocinando diversos proyectos de investigación alrededor del mundo, con la esperanza de desarrollar más respuestas. Mientras tanto, es importante que todos nosotros sepamos cuáles son los problemas. El futuro del medio y del Capitalismo son uno y el mismo.<br />
Deforestación. Los bosques constituyen la tercera mercancía más importante del mundo, después del petróleo y del gas natural. Pero más importante aún es el papel que desempeñan los bosques en el mantenimiento de la vida en nuestro planeta. Ellos son el hábitat de millones de especies animales, protegen la tierra de la erosión y ayudan a regular el clima del mundo. Pero nuestros bosques están desapareciendo en todas partes, incluyendo los Estados Unidos, a una velocidad feroz.<br />
Cuando Colón descubrió América, los bosques cubrían 1.235.000 metros cuadrados. Ahora tenemos alrededor de 85.000. En el área que rodea mi ciudad natal, han sido talados en un siglo, sin intento alguno de reemplazarlos, cien mil o más árboles anualmente. Hoy en día, eso ha mejorado un poco, por lo menos alrededor de Grand Rapids. Pero el problema subsiste y es muy serio.<br />
Degradación de tierras de granja. En 1963 se inició una revolución, la Revolución Verde. Nuevos tipos, científicamente desarrollados, de arroz y otros granos, incrementaron la producción mundial de alimentos en más del 140 por ciento. La idea era acertada, pero las consecuencias no lo fueron tanto.<br />
Esas nuevas plantas han resultado ser muy voraces. Quieren y exigen mucha agua, fertilizantes y pesticidas. Mientras los rendimientos de las cosechas aumentaban un 50 por ciento, la cantidad de fertilizante necesario para alimentar estas plantas, aumentó, a veces, hasta en un 4.500 por ciento!<br />
Es el viejo dilema de las buenas noticias y las malas noticias. Antes de que pasara mucho tiempo, todos estos fertilizantes, pesticidas y el agua, cobraron cara su presencia. El agua se contaminó con las sustancias químicas. Todos los sistemas de riego empezaron a dejar sales en la tierra.<br />
Extinción de animales. Mis nietos están muy preocupados por los pandas, pero ¿cómo es posible que la extinción del oso panda pueda significar alguna diferencia en nuestras vidas? Si alguna oscura especie de insectos desaparece, ¿a quién le importa? Como les digo a los niños, este asunto es de biodiversificación o sea, que se remite a la diversidad de la vida. La biodiversificación es extremadamente importante; es la base sobre la cual se sostiene una gran variedad de «servicios» ecológicos. La biodiversificación nos proporciona los «servicios» esenciales para limpiar nuestro aire, mantener la temperatura de la Tierra, reciclar desperdicios, producir abonos para la tierra y controlar enfermedades; para ser claro, la biodiversificación, además, cuesta mucho dinero.<br />
Erosión de la tierra. Esto ocurre cuando se pierden capas de tierra debido al viento, la lluvia o alguna otra causa. Obviamente las capas superiores son esenciales para la agricultura. Necesitamos desesperadamente esas capas para la producción de alimentos. En los Estados Unidos perdemos alrededor de cuatro billones de toneladas de esta clase de tierra cada año, lo que equivale a la tierra que, si se cargara en un tren, requeriría de tantos furgones que podrían darle la vuelta al mundo veinticuatro veces.<br />
Lluvia ácida. Este es uno de los problemas más controvertidos y difíciles de todos a los que nos enfrentamos. La lluvia ácida es el resultado de la polución industrial que se eleva por los aires y se mezcla con el agua de lluvia. En algunas partes, particularmente en Europa Oriental, los investigadores afirman que la lluvia ácida está teniendo consecuencias terribles. Aseguran que en Polonia la lluvia es tan ácida que se come el hierro de las vías del ferrocarril. En Ontario, Canadá, se dice que trescientos lagos se han tornado tan ácidos, que los peces ya no pueden sobrevivir. En Atenas, Grecia, han informado que antiquísimos monumentos se están disolviendo como hielo que se funde cada vez que llueve. Aún no estoy seguro de que sea tan serio este problema. Pero estoy abierto a la búsqueda de hechos. Eso es todo lo que podemos pedirnos unos a otros. Una vez que estemos convencidos por la acumulación de datos y hechos reales, cueste lo que Cueste, debemos actuar.<br />
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Agotamiento del ozono. Los científicos se siguen reuniendo y analizando los hechos, pero parece que se le ha causado mucho daño a la capa de ozono. En 1988 un estudio autorizado conducido por la fuerza del trabajo internacional de cien científicos, concluyó con que la capa de ozono se había reducido un tres por ciento en solamente veinte años. Y eso es mucho.<br />
Algunas grandes empresas, en un gesto de valor ético, decidieron suprimir la producción de las sustancias químicas llamadas CFC, un esfuerzo por detener la destrucción de nuestra capa de ozono. Nuestra compañía tomó esa misma decisión hace más de diez años.<br />
El efecto invernadero. La Tierra tiene su propio sistema natural de aire acondicionado. Por ahora, el termostato está puesto a 13º C. Esa es la temperatura promedio para el mundo comparada, por ejemplo, con Venus, donde hace algo más de calor, cerca de 459º C. No tenemos que preocupamos de sobrecalentamos a la temperatura de Venus, pero la evidencia nos indica que la Tierra se está calentando lentamente. Nadie sabe realmente con qué rapidez o cuáles serán las consecuencias, pero los cálculos varían de 1,5 a 5º C, durante los próximos cincuenta años.<br />
La causa de este aumento de temperatura es el llamado «efecto invernadero». Esto se debe a la acumulación de gases en la atmósfera, que se retienen por el calor solar. El dióxido de carbono es el principal criminal. Este gas es producido por automóviles, fábricas y toda clase de máquinas que queman combustible fósil. Desde 1880 la cantidad de dióxido de carbono en la atmósfera ha aumentado en más de un 25 por ciento. Antes de 1800 el nivel había permanecido constante durante miles de años.<br />
Expansión de los desiertos. También desertificación; es el proceso por el que excelentes tierras perfectamente buenas y fértiles, se van transformando en zonas desérticas totalmente secas. La desertificación es el proceso final de la degradación de la tierra antes mencionada. En realidad, se relaciona con varios de los problemas comentados anteriormente: deforestación, salinización y erosión. La Organización de las Naciones Unidas estimó en 1980 que se perdían anualmente 26 billones de dólares en agricultura debido a la desertificación.<br />
Contaminación del agua. Primero la buena noticia: existe actualmente en el mundo exactamente la misma cantidad de agua que había antes de que el hombre empezara a usarla. Nada se ha perdido. Ahora la mala noticia: mucha de esta agua está contaminada con sales o desechos industriales, o es inaccesible contenida en hielo glaciar o en reservas subterráneas, o es difícil de recuperar; casi dos tercios del caudal de los ríos del mundo se desvía y se pierde en inundaciones.<br />
De todo el agua que hay en el mundo, solamente el tres por ciento es fresca. Proteger su pureza es una labor muy importante. La Agencia de Protección Ambiental ha identificado más de 700 sustancias químicas en el agua potable de nuestro país y 129 de ellas son tóxicas. Treinta y cinco estados han identificado desperdicios industriales venenosos en el agua de sus pozos.<br />
El agua es uno de nuestros recursos más preciados. En realidad, en Amway estamos tan preocupados por ella, que nuestra compañía patrocinó un pabellón en la feria mundial de Génova, Expo’92. Mi socio, Jay Van Andel, fue nombrado embajador americano oficial en este importante acontecimiento. Nuestro pabellón estuvo enfocado a la importancia del agua en el desarrollo de los Estados Unidos y a la necesidad de proteger este valioso recurso.<br />
Las Naciones Unidas definen estos problemas como catastróficos. Pero, ¿lo son? ¿Cómo son de reales esas descripciones de jucio universal? La decisión de ser un capitalista solidario implica la responsabilidad de aprender a conocer el mundo en que vivimos. Debemos entender un problema antes de poder contribuir a su solución. Los conflictos a los que nos enfrentamos son complicados, y es fácil cometer juicios erróneos.<br />
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Conociendo los hechos sobre nuestro planeta<br />
Tenemos la responsabilidad de conocer los hechos por nosotros mismos. Los capitalistas solidarios son personas informadas, leen mucho y poseen gran inteligencia. Tienen mentes críticas. Ser crítico, en el buen sentido, no significa estar hurgando detalles intrascendentes. Una mente crítica quiere conocer los hechos objetivos, hacer preguntas concretas y formular juicios bien razonados.<br />
Los capitalistas solidarios también son de mente abierta. Escuchan opiniones contrarias. Su lealtad no se debe a la línea de un partido, sino a la verdad. Necesitamos emplearlos.<br />
Aprender a desarrollar un escepticismo saludable es un buen principio, especialmente en lo que se refiere a los números.<br />
« ¿Usted sabe qué apoyan las estadísticas?», simuló preguntar un estudiante. « ¡A los estadísticos!», añadió rápidamente. Existe una verdad peligrosa escondida bajo la superficie de esta broma. Nuestros periódicos y revistas, reporteros de televisión y comentaristas, son todos muy hábiles para esgrimir estadísticas. Los números pueden usarse para probar o desaprobar cualquier cosa. Pero sea cauteloso, ¿sabe qué más dicen de las estadísticas?, pues que son como un bikini, porque lo que revelan es interesante, pero lo que ocultan es vital. Tenga una mente inquisidora. Vea detrás de los números. Se ha dicho que los hechos hablan más alto que las estadísticas.<br />
Cuando esté usted buscando hechos, no tenga miedo de presionar a las personas. Si no saben algo de lo que han afirmado tener los datos, haga que lo digan. Y a la inversa, si no sabe usted mucho de determinado asunto, modere sus comentarios hasta que sepa. Esto promueve la honestidad en usted y en los demás. Con frecuencia no hacemos a la gente responsable de lo que defiende.<br />
Ya que se ha metido a la búsqueda de hechos, hay mucho que indagar. Los capitalistas solidarios no pueden permitirse ser ignorantes. La ignorancia es peligrosa. La ignorancia ignora los problemas. No podemos permitirnos ser como una persona descrita cierta vez por Dorothy Parker: «Su ignorancia era como el edificio Empire State, había que admirarla por su tamaño». Hay muchos problemas que exigen una solución a los capitalistas solidarios. Necesitamos preocuparnos por ellos. Después de todo, nuestro futuro depende de su solución. Pero, ¿cómo resolver todos estos problemas ambientales, independientemente de la atención que demos a las necesidades humanas que nos rodean?<br />
Como dije antes, debemos empezar con un compromiso personal hacia nuestra propia comunidad.<br />
A pesar de todos sus problemas, el mundo es un lugar maravilloso. Dios lo ha equipado con recursos que aún no hemos terminado de descubrir. Los humanos tenemos nuestras debilidades; sin embargo, a través de los siglos hemos demostrado fuerza y capacidad de recuperación. No caiga en la desesperación. No deje que los tremendistas le asusten. Todavía hay esperanza, muchas posibilidades y razón suficiente para ser optimistas sobre el futuro.<br />
Organizando su plan de acción<br />
Ahora que ya sabemos un poco más sobre las necesidades humanas y el ambiente del mundo, es hora de desarrollar nuestros propios planes individuales para ayudar a solventarlas. ¡Aquí encontrará sencillamente delineados los pasos que se pueden dar para desarrollar los planes de acción solidaria!<br />
1. Comience por una sola necesidad, humana o ambiental, de su ciudad, o incluso de su vecindario, que despierte su solidaridad.<br />
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Por ejemplo, no intente solucionar el problema del hambre mundial, sino concéntrese en una familia hambrienta que quizá conozca. No trate de resolver el analfabetismo mundial, piense en un estudiante al que podría enseñar. No intente evitar el agotamiento de los fluidos fósiles, ponga atención en reciclar la basura de su casa. No intente solucionar la escasez mundial de agua, concéntrese mejor en cuidar el agua que consume en su hogar.<br />
2. Decida con precisión y exactitud qué es lo que quiere hacer para atacar esa necesidad ambiental o humana.<br />
— Una familia hambrienta: Entrégueles alimentos de forma temporal y de emergencia, procedentes de otras fuentes. Ayude a encontrar trabajo temporal o permanente. Investigue las necesidades en materia médica, educativa y de transporte de esa familia.<br />
— Un estudiante al que podría tutelar: Averigüe si alguna escuela cercana tiene un programa de tutores voluntarios. Decida cuánto tiempo puede dar. Cuando tenga a un estudiante bajo tutela, mantenga su compromiso.<br />
— Reciclar en su casa: Consiga información sobre el reciclaje. Investigue lo relacionado con el programa de reciclaje de su ciudad. Equipe su garaje con depósitos para reciclar objetos. Póngase en contacto con un servicio de reparto, o bien organice entregas periódicas a un centro de reciclaje.<br />
— Cuidar el agua que consume en su hogar: Observe sus recibos de agua recientes. Determine cuánta agua ha usado. Integre a su familia en el plan de conservación del agua. Equipe todos sus aparatos e instrumentos que operan con agua, utilice dispositivos para ahorrarla. Ayude a su familia a fijarse metas para el nuevo uso del agua, tales como la cantidad de tiempo empleado para bañarse, o nuevos modos de hacerlo. Suprima la costumbre de lavar con manguera las aceras y entradas de garajes, mida la cantidad de tiempo para lavar platos, o pruebe nuevos modos de hacerlo. Observe después su siguiente recibo y celebre su ahorro de agua.<br />
3. Ponga por escrito los pasos que va a dar. Tome como ejemplo las líneas anteriores.<br />
4. Anote la hora y el lugar, junto a cada paso.<br />
5. Después de que la acción haya sido realizada, coteje cada paso dado.<br />
6. Celebre su éxito e incluya a todos los que le ayudaron.<br />
7. Aprenda de sus errores para hacerlo mejor la próxima vez.<br />
8. Seleccione otra necesidad ambiental o humana, y empiece de nuevo.<br />
La solidaridad empieza por uno mismo<br />
Si la muestra anterior parece ser demasiado elemental, discúlpeme. Yo sé cuánto podría hacer cada uno de nosotros para poner fin al sufrimiento y a los residuos mundiales; pero para mí, las soluciones a los problemas del mundo, empiezan por uno mismo. Cuando hemos empezado a solventar las necesidades humanas y ambientales de nuestra ciudad podemos expandir nuestras metas para hacerles frente a esas mismas necesidades en todo el mundo.<br />
La solidaridad empieza paso a paso<br />
También sé que usted es capaz de lograr muchas cosas más importantes en su comunidad, que simplemente alimentar a una familia hambrienta o tutelar a un estudiante inseguro, preservar el agua o reciclar el papel, vidrio y otros desperdicios. Pero si no comienza enfrentándose a las necesidades del mundo de esta pequeña forma, ¿podría realmente hacer algo más adelante, de mayor envergadura?<br />
Existen grandes cosas por hacer. También debemos practicar el capitalismo solidario a una escala más amplia. La pobreza es una de las principales causas de muchos problemas ambientales.<br />
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Otra es el nulo resultado de reglamentaciones gubernamentales pobres e ineficaces. La libre empresa y la ecología no son incompatibles.<br />
Un artículo reciente del Business Week, se refiere a un tema por el que yo he abogado durante muchos años: « ¿Quiere sanear el aire, salvar los bosques y suprimir el papeleo gubernamental, y desea hacerlo todo a la vez? Una manera fresca y nueva de hacerlo es obteniendo el apoyo de las fuerzas del mercado. Primero, encontrando y vendiendo mercancías para que esto haga más valioso salvar áreas en peligro que explotarlas. Segundo, promoviendo leyes que empleen incentivos, no reglamentaciones, para frenar a los contaminadores».<br />
Siempre que se nos presente una oportunidad, debemos encontrar incentivos para que la gente se haga más autosuficiente. La Comisión Mundial del Medio Ambiente y del Desarrollo de la Organización de las Naciones Unidas, dijo, en 1987, que la pobreza es tan destructora como la industrialización. Cuando la gente es próspera, tiene más opciones. No solamente los explotadores sino también los pobres, están talando la selva amazónica para poder sembrar abono para el ganado, o poder darles de comer a sus hijos. Aunque los efectos son destructivos, la motivación es comprensible para todos nosotros. Es difícil pensar a largo plazo cuando se tiene hambre.<br />
El capitalismo solidario ofrece auténticas esperanzas a una mayor cantidad de gente para hacerse autosuficiente. Las posibilidades de incrementar la autosuficiencia en los Estados Unidos y en el extranjero están limitadas solamente por nuestra imaginación y nuestra decisión. Debemos encontrar todas las posibilidades para promover el espíritu emprendedor y las soluciones locales a los problemas ambientales.<br />
Por ejemplo, la organización Empresas de Supervivencia Cultural (Cultural Survival Enterprises) se dedica a ayudar a los nativos a formar cooperativas para cosechar y vender productos forestales. Esta organización vende fruta, cocos, nueces y aceites de las plantas y árboles de la selva y entrega las ganancias a los nativos. En su primer año de trabajo vendió casi medio millón de dólares. En su segundo año, la cifra aumentó a varios millones de dólares. La ESC hace las cosechas sostenidas de productos de la selva tropical, como la nuez de Brasil, más valiosas que la madera.<br />
Soluciones locales, como la expuesta, son mucho más efectivas que programas gubernamentales masivos. Las soluciones locales llegan a la raíz del problema. En vez de que una burocracia incontrolable imponga reglamentos ambientales a los pobres, a la gente hambrienta, las personas afectadas son autorizadas y habilitadas para buscar la solución y a la vez obtener medios de subsistencia.<br />
La experiencia que he adquirido en mi propio negocio, me ha demostrado que el incentivo, la recompensa, constituye una de las fuerzas más poderosas de la naturaleza. Si podemos proporcionar incentivos a una escala mayor para que las cosas se hagan bien, la gente responderá. No creo que haya mucha gente que realmente quiera perjudicar a la Tierra y a sus criaturas. Sé que por ahí hay muchos voraces y también algunos simplemente estúpidos, pero a la mayoría de la gente, si se le da la oportunidad y el incentivo, actuará responsablemente.<br />
El incentivo económico es muy poderoso, pero no es la única clase de incentivos que existe. El reconocimiento puede resultar muy efectivo y el idealismo a menudo conlleva su propia recompensa. La satisfacción de hacer algo por nuestros vecinos y nuestro planeta, puede ser uno de los incentivos más poderosos. El altruismo lleva con frecuencia al espíritu social emprendedor.<br />
A veces, el incentivo puede ser altruismo combinado con un poco de espíritu competitivo. Considere, por ejemplo, a Collin Meyers, de Osage, Iowa. En 1979, varios profesores del instituto local iniciaron un concurso para ver quién podía presentar el recibo más bajo de consumo de energía eléctrica. Meyers se las arregló para reducir el suyo al sesenta por ciento en un solo año. Compró un nuevo frigorífico energético-eficiente, reinstaló un nuevo aislante en varias partes de su casa, calafateó las ventanas, instaló una puerta de entrada aislante, cambió su horno viejo e ineficaz por uno nuevo, instaló un calentador de agua de alto rendimiento, compró una estufa de gas para sustituir a la vieja, que era eléctrica. ¡Un pequeño incentivo significó mucho para el señor Meyers!<br />
215<br />
El amor a la Tierra, en combinación con la necesidad práctica de combustible para cocinar, puede ser un incentivo. En 1985 una red de emisoras de radio dedicada al desarrollo de la mujer de Kenya. Maendeleo Ya Wanawake, contrariada por la deforestación de su país por la tala de madera para cocinar, inició una campaña promoviendo la construcción de estufas economizadoras de madera entre sus cien mil afiliados. Sus esfuerzos tuvieron éxito y culminaron con la salvación de miles de árboles, así como de la vida salvaje y la vegetación dependiente de ellos.<br />
Es importante recompensar esta clase de esfuer7os. De hecho, nuestra compañía ha creado un fondo para recompensar a los activistas del ambiente. Observe por ejemplo a Fred White, director del programa de reciclaje del Distrito de Parques, de Chicago. White había leído sobre «madera» hecha de plástico reciclado. « ¿Por qué no usar este material para ayudar a reconstruir nuestras viejas áreas de juegos?», se preguntó. Su interés por la madera de plástico le llevó a establecer un programa por toda la ciudad, llamado «Plástico en los parques».<br />
Este programa, apodado «POP» (Plastic on Parks) reúne cajas y contenedores de plástico desechables, y los convierte en madera. Los habitantes de Chicago pueden llevar sus desechos de plástico a cualquiera de los 263 puntos de recolección alrededor del área de Chicago, y desde 1989 lo han estado haciendo por toneladas. Más de dos millones de libras han sido recolectadas y convertidas en material de construcción para más de la mitad de las 663 áreas de juego de la ciudad. Esa es mucha «basura» destinada para valiosos espacios campestres. La madera de plástico se emplea para construir las paredes que enmarcan las áreas de juego, y también los bancos para las zonas de descanso. «Inicialmente —dice White— es más cara, pero a la larga ahorra dinero, porque dura de treinta a cuarenta veces más».<br />
«Por otra parte, tiene la ventaja de que requiere menos mantenimiento y es resistente al grafito».<br />
David Kidd, un hombre que ama la vida al aire libre, navegaba en una canoa hace poco y le impactó la belleza natural de los bosques que veía en las riberas del río. Le vino la idea de que toda aquella belleza natural servía también a otro propósito. «Los árboles son como las ‘aspiradoras’ del entorno», explica Kidd. «Cada hoja succiona aire sucio y exhala aire limpio». Aquel día en el río, Kidd decidió sobre la marcha que iba a organizar la plantación de un millón de árboles.<br />
Descubrió que se podía comprar un árbol de dos años con sólo diez centavos. Pero un millón de árboles requerirían más dinero del que él tenía. Así, solicitó la ayuda del club rotario (*) local y de otros grupos, para comprar árboles en gran volumen y regalarlos a cualquier persona que se comprometiera a plantarlos. Hoy, el Programa Americano del Árbol Gratuito, de Kidd, con base en el condado Stark, Ohio, es el mayor proyecto privado de voluntarios. Los voluntarios han plantado más de 826.000 árboles. En octubre de 1990, Kidd recibió de manos del presidente George Bush el premio de conservación Teddy Roosevelt. Explica Kidd orgulloso: «Necesitamos enviar un mensaje a todo el país diciendo que sí es posible salvar el mundo, porque el medio no es simplemente un tema de discusión, es el lugar donde vivimos».<br />
El doctor Max Shauk, profesor de matemáticas de la Universidad de Baylor, después de la escasez de petróleo de 1970, comenzó a investigar fuentes alternas de combustible. Llegó a la conclusión de que una opción viable del combustible fósil, era el etanol, un tipo de alcohol hecho con productos agrícolas. «Se puede hacer etanol de la remolacha, del maíz, de casi cualquier cosa que contenga almidón o azúcar», dice Shauk. «También es económico, renovable y emite muy pocos elementos de polución».<br />
(*) Rotarismo: Vasta organización internacional fundada en 1905 que tiene por norma esencial la bondad, la moral y el deseo de servir al prójimo. Persiguen como último fin la paz y la fraternidad universal. 216<br />
En 1980, Shauk inició vuelos de prueba con un avión experimental empleando etanol como combustible. Nueve años después, Shauk y su esposa, Grazia Zanin, volaron seis mil millas desde Waco, Texas, a París, Francia, en un Velocity, avión de construcción doméstica. El vuelo ganó el mayor premio en aviación, el Trofeo Harmon, el mismo que se le otorgó a Charles Lindbergh, Amelia Earhart y Chuck Yeager. Shauk es actualmente Director de Servicios de Aviación en Baylor, donde continúa demostrando los beneficios del etanol como combustible. «El petróleo es un recurso finito —dice Shauk— mientras que casi todos los países del mundo tienen recursos para fabricar etanol».<br />
Jim Alderman, biólogo y oceanógrafo, profesor de la escuela secundaria Cape Henlopen, en Lewes, Delaware, ha ayudado a los estudiantes a poner en práctica un experimento de conservación. Los estudiantes viven en los baños lnland, en el océano Atlántico, un área ambientalmente sensible. A través de los años, los estudiantes han plantado más de tres millas de césped en las dunas, para estabilizar las playas erosionadas, y han trabajado para hacer las bahías más atractivas para las aves costeras que están extinguiéndose.<br />
Gracias a los esfuerzos de los estudiantes, las perspectivas han mejorado considerablemente para la amenazada población de aves costeras de Delaware. Los estudiantes han adoptado un arroyo que controlan para estudiar los signos de polución. Construyeron un puente de madera a través de un área sensible del Refugio Nacional de la Vida Salvaje de Prime Hook (Prime Hook National Wildlife Refuge), y han analizado muestras de bacterias en las lagunas. Alderman dice con orgullo: «Estos proyectos nos llevan a entender verdaderamente que vivimos en un entorno sumamente frágil».<br />
Las historias de estas personas hacen que me sienta orgulloso y esperanzado. Sin embargo, seleccionar adecuadamente una labor ecológica no es siempre fácil. Mi propia compañía ha tenido que luchar para decidir las tareas ecológicas que hemos hecho. A veces ser un buen ciudadano resulta muy caro. Si usted quiere presumir de lo solidario que es ecológicamente, deberá estar dispuesto a pagar el precio. El premio ecológico que nos dio la ONU nos llevó a hacer un trabajo de investigación.<br />
¿Qué productos estábamos vendiendo que aún tuvieran el potencial para causar daño al medio? Descubrimos que no muchos. Pero encontramos algunos productos, como sin limpiador de cañerías cáustico que parecía ser potencialmente dañino. Lo suprimimos. Esa sola decisión nos costó varios millones de dólares. Pero fue la decisión correcta. También decidimos modificar algunos de nuestros envases para reducir el desperdicio y promover el reciclaje.<br />
Quiero ser honesto con usted. A veces tomar una decisión a favor del planeta resulta costoso. Es posible que la única recompensa a corto plazo sea una conciencia tranquila, y durante algún tiempo puede significar menos dinero en su bolsillo. Pero a la larga, da igual como se vea, es la decisión correcta. Finalmente, los recursos son preservados, se incrementa la riqueza, se amplían las oportunidades para las generaciones futuras y se mantiene su legado.<br />
En 1989, en la Sala principal de la Asamblea General de las Naciones Unidas, la Fundación Ambiental Amway patrocinó una exposición de obras maestras contemporáneas de esquimales. La muestra se nombró: «Maestros del Ártico».<br />
Dedicamos la exposición a los artistas Inuit, como se denominan a sí mismos los esquimales, como Matthew Ipeelie, quienes viven al norte de Alaska, Canadá y Rusia. La exposición ha resultado ser enormemente popular. Está llena de hermosa y gran imaginación, representando osos, focas, ballenas, caribúes, lechuzas, morsas y toda clase de criaturas. Muchos de estos animales son cazados por los esquimales, pero con gran reverencia y preocupación por tomar solamente lo que les es necesario. Para ellos, los animales son como vecinos merecedores de respeto e incluso reverencia. Esto se hace evidente en su trabajo, y creo que por eso ha sido tan bien recibido.<br />
Esta muestra ha viajado desde 1989. En junio de 1992 volé a Río de Janeiro, Brasil, para inaugurar la exposición en honor del Congreso Ecológico. Llegué con anticipación para revisar la 217<br />
exposición, como lo he hecho infinidad de veces. Mientras caminaba por el vestíbulo me encontré solo. En un pedestal pequeño vi un oso blanco. Me recordó a Matthew Ipeelie. Este oso no estaba hecho de marfil de morsa, como el de Matthew, sino de mármol gris y blanco. Era obra de Kaka Ashoona, un artista esquimal de Cabo Dorset, Canadá. Sin embargo, al igual que el de Matthew, estaba lleno de vida y de pie sobre sus cuatro patas con la cabeza ligeramente inclinada, como diciendo: « ¡Oye tú, mírame!». Su hocico estaba cuidadosamente elaborado, igual que el oso de Matthew. Sencillo, pero inexplicablemente expresivo. Esta escultura había sido hecha con mucho amor y con pleno conocimiento de los osos. Kaka Ashoona, tal como Matthew Ipeelie, conocía realmente a su vecindario y a las criaturas que lo habitaban. Recordé la dedicatoria que aparecía en el primer programa de Maestros del Ártico. Decía: «A través de su arte y del ejemplo de su historia, el Inuit le muestra a un mundo cada vez más preocupado por los efectos del daño al entorno, que es posible, e incluso necesario, que vivamos en armonía con el orden de la naturaleza. Esta coexistencia ejemplar con la naturaleza, es particularmente significativa y ha persistido durante miles de años en uno de los entornos más severos y duros del mundo, donde el Inuit no solamente ha sobrevivido, sino producido el rico legado de arte que presenta esta exposición».<br />
Mi sueño para mi comunidad, para la nación y para el mundo, es que sobrevivamos durante miles de años, como el Inuit. Sin embargo, para que eso ocurra, tenemos que llegar a conocer a nuestros vecinos de la misma manera que Matthew Ipeelie conoce a los suyos. Debemos conocerlos de cabo a rabo. Una vez conocidos, tenemos que cuidarlos. Cada uno de nosotros, como individuo, solamente puede hacer un poco. Pero debemos empezar por nosotros mismos.<br />
Debemos hacer todo lo que esté en nuestras manos para proporcionar incentivos y oportunidades para que la gente haga lo correcto. No podemos esperar a que el gobierno o a que alguna organización realicen nuestro trabajo. Cada uno de nosotros debe hacerse personalmente responsable. Quizá si todos lo hacemos, los nietos de Matthew Ipeelie verán nuevamente sólo azul en el cielo. Y quizá todos aprendamos que la Tierra y sus criaturas son un don de un Dios sagrado y vivo.<br />
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¿Qué pasa cuando tendemos la<br />
mano para ayudar a otros?<br />
CREDO 16<br />
Creemos que cuando compartimos nuestro tiempo, dinero y experiencia para ayudar a otros, completamos el círculo de amor que nos conduce a nuestra propia realización y prosperidad.<br />
Por tanto, cuando se sienta cansado de hacer el bien, recuerde la ley de compensación: A la larga, cualquier donación de tiempo, dinero o energía que usted haga, revertirá en su propio beneficio.<br />
Teddy Stollard, según cuenta la historia, era todo un «caso» con diez años. Su rostro nunca estaba limpio, su pelo jamás estaba peinado y sus ropas estaban siempre arrugadas. Los demás chicos lo llamaban Teddy «el apestoso». Era el niño más repugnante de la clase de quinto curso de la señorita Thompson. Cuando ésta le preguntaba algo, se aplastaba sobre su pupitre y mascullaba una respuesta o se quedaba mirando con agresividad hacia el techo.<br />
La señorita Thompson hacía todo lo posible por tratar igual a todos los niños y niñas, pero era muy difícil querer a Teddy, y eso se notaba en pequeños detalles. A la señorita Thompson le molestaba hacerle preguntas, y cuando corregía sus trabajos, sus marcas rojas eran más gruesas y más largas que las de cualquier otro estudiante. «Debí haberle conocido mejor y dedicado más atención a Teddy», admite hoy en día.<br />
Primer año: «Teddy se muestra prometedor. Parece tener algún tipo de conflicto en su casa y se ve muy afectado por ello».<br />
Segundo año: «Teddy se muestra capaz, pero distraído. Parece que su madre está gravemente enferma. Recibe muy poca ayuda en su casa por parte de sus padres»,<br />
Tercer año: «La madre de Teddy muere este año. El muchacho es bastante inteligente, pero parece incapaz de concentrarse. El padre no contesta a nuestras llamadas».<br />
Cuarto año: «Teddy es lento, pero se comporta bien. A veces llora por su madre. Su padre no muestra ningún interés»,<br />
La celebración de la Navidad en la clase de quinto curso de la señorita Thompson incluyó un árbol decorado por los niños y regalos con envolturas de colores formando un gran montón sobre el escritorio. El día anterior al inicio de las vacaciones, toda la clase se apiló alrededor del escritorio y de la señorita Thompson para verle abrir sus regalos. A la maestra le sorprendió encontrar, por debajo del montón, un regalo de Teddy Stollard. En tanto que los otros regalos estaban atados con vistosos y lucidos envoltorios con listones de oropel, el regalo de Teddy venía con un sencillo envoltorio de papel café atado con forma desigual con cinta adhesiva y un hilo.<br />
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«Para la señorita Thompson», decían las letras de colores hechas con trazos infantiles, y añadía: «De Teddy».<br />
Cuando abrió el regalo, cayeron de entre sus manos una llamativa pulsera de brillantes de bisutería y un frasco de perfume barato. A la pulsera le faltaban la mitad de los «brillantes», y el frasco de perfume estaba casi vacío. Las niñas se echaron a reír, los niños mostraron desprecio. Pero dejándose llevar por el espíritu de Navidad, la señorita Thompson levantó la mano pidiendo silencio. Mientras los chicos la observaban, se colocó la pulsera y se puso unas gotas de perfume en la muñeca.<br />
«... ¿Verdad que huele muy bien?», les preguntó a los niños. Estos, siguiéndole el juego manifestaron estar de acuerdo con un coro de oohs y aahs. Al cabo del día, cuando a todos los demás niños ya se los habían llevado sus padres, la señorita Thompson cayó en la cuenta de que Teddy permanecía aún sentado en su pupitre, mirándola. Estaba sonriente.<br />
« ¿Teddy?» le interrogó, sabiendo que tenía que caminar mucho para llegar a su casa y preguntándose por qué no habría iniciado su camino.<br />
Lentamente, Teddy se levantó de su pupitre y se acercó a su maestra. «Está muy guapa con la pulsera de mi mamá», dijo con una voz que apenas sobrepasaba un murmullo. «Y ahora huele casi como ella con ese perfume en su muñeca».<br />
Súbitamente, la señorita Thompson se dio cuenta de que aquellos dos regalos de tienda de baratijas habían sido las posesiones más valiosas del niño. Luchó por reprimir las lágrimas.<br />
«Teddy —dijo inclinándose hacia el chico— gracias por tus regalos, me gustan mucho».<br />
«Está bien», respondió Teddy. Por unos instantes, el niño se quedó ahí de pie sonriéndole a su maestra. Luego, sin decir palabra, cogió su cazadora del perchero y salió corriendo de clase.<br />
La historia de Teddy Stollard termina años después. Al final de este último capítulo, le contaré lo que la señorita Thompson inició para ambos con aquel pequeño acto de solidaridad. Entre tanto, necesitamos preguntarnos a nosotros mismos: ¿Por qué la señorita Thompson, o cualquier otra persona para el caso, habría de ser solidaria? ¿Por qué no se rió con su alumnado cuando aquellos dos regalos de tómbola de caridad cayeron de su vulgar envoltura? ¿Por qué colocó en su muñeca esa horrible pulsera y se puso ese perfume usado en el brazo? ¿Por qué levantó la mano para imponer silencio a los chicos que se burlaban y les dio la pauta a seguir, mostrando admiración por los regalos de Teddy?<br />
Afortunadamente, la señorita Thompson se percató en aquel momento de que Teddy tenía una necesidad terrible y dolorosa. Disponía solamente de unos segundos para tomar una decisión y decidir entre dos reacciones posibles. Una le daría vida a su alumno. La otra le condenaría. Pero no solamente el futuro de Teddy estuvo en juego durante esos segundos. La decisión de la señorita Thompson tenía consecuencias a largo plazo para los dos.<br />
¿Qué podría haberle pasado a Teddy, o a la señorita Thompson, si ella se hubiera reído de él, o lo que hubiera sido más probable, si ella hubiera dejado enterrado el regalo de Teddy en el fondo de aquel montón de obsequios? ¿Qué fue lo que le ocurrió realmente a Teddy, y a su maestra, cuando ella le dio un reconocimiento especial a su regalo, por encima de todos los demás, y lo destacó con un elogio? Aunque he cambiado los nombres, la historia es cierta. El acto de solidaridad de la maestra cambió la vida de Teddy y de la señorita Thompson para siempre.<br />
En este momento, usted y yo nos encontramos en una situación similar. Perdóneme por repetir lo obvio, pero estamos viviendo tiempos peligrosos y llenos de problemas. Al igual que Teddy, nuestros vecinos de casa y del mundo, están en terrible desamparo. Algunos necesitan ayuda para ayudarse a sí mismos. Otros, simplemente necesitan ayuda. ¿Usted responderá? Sea lo que sea que hagamos, tendrá consecuencias no solamente para los que están necesitados, sino también para cada uno de nosotros.<br />
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La práctica de un capitalismo que no tiene corazón ni conciencia nos llevará a espantosos sufrimientos a largo plazo para todos, seamos ricos o pobres. Pero el capitalismo solidario, que ve una necesidad y tiende los brazos para remediarla, afectará positivamente a las vidas de ambos, de quienes dan y de quienes reciben.<br />
Todos sabemos lo bien que se siente uno estando en el lugar del que recibe, pero a veces se nos olvida la otra mitad de aquella promesa universal, Quienes trabajan intensamente y dan con generosidad su tiempo, dinero y experiencia, recibirán muchas veces lo que han dado, por sus buenas acciones.<br />
Hace casi dos mil años. Jesús lo dijo así: «Da y recibirás: en buena cantidad, bien presionado, sacudido hasta derramarse y presionado de nuevo, te será puesto en el regazo, ya que cualquier asignación que hagas a Otros, te será asignada a ti en recompensa». Se trataba de granjeros, gente que cambiaba pescados o frutas de sus campos, por grano. El mercader vaciaba el grano en su «regazo», en realidad, en una bolsa de cuero usada por los campesinos para hacer sus compras, sacándolo de una canasta con capacidad para 35 kilos, la que previamente había llenado de grano compacto que se derramaba por los bordes. «Dad —les ordenaba Jesús— y vuestra recompensa será así, presionada, sacudida y vuelta a presionar hasta derramarse».<br />
En Amway, a esa pequeña promesa le llamamos la ley de compensación. Jesús la explicó así: «Siembra suficientes semillas y recogerás una gran cosecha». Es una vieja máxima depositada en el corazón y en la mente de las nuevas generaciones. Y no es solamente un ideal cristiano. Tiene un Sitio de honor en la fe de todas las religiones importantes. La tradición Budista, Hindú, Musulmana, Judía y Cristiana, todas, apoyan la idea de que «Dios ama y honra a un donante jubiloso». Viejas leyendas y cuentos de hadas, películas modernas y hasta una o dos series de televisión ilustran el hecho: «Los que dan, recibirán». Incluso la cultura pop coincide: «Lo que se va dando vueltas, regresa dando vueltas».<br />
Todos los días se nos dan, de cien maneras distintas, las mismas dos opciones que Teddy Stollard presentó a la señorita Thompson. Y la selección que hacemos tiene consecuencias muy serias tanto para la persona necesitada, como para el resto de nosotros. Jesús narró su famosa parábola de «los talentos» para ayudarnos a entender este punto.<br />
Un hombre rico, antes de salir de viaje, deja cinco talentos de oro al cuidado de un sirviente, dos talentos de oro al cuidado de otro y un talento de oro al cuidado de un tercero. El primer sirviente duplicó los talentos de oro comerciando inteligentemente. El segundo invirtió sus dos talentos de oro y también duplicó su valor. Pero el tercer sirviente, temeroso de arriesgarse, o de confiar en sí mismo o en los otros, enterró su talento de oro, y esperó el regreso de su amo. Cuando el hombre rico regresó de su viaje, recompensó a los dos primeros sirvientes por su buena administración. «Bien hecho, mis buenos y fieles sirvientes —les dijo—; habéis sido leales, yo os haré gobernantes de muchos; participad en el placer del señor». Cuan do el tercer sirviente apareció temblando ante su amo con el talento de oro fuertemente aprisionado entre sus manos, le dijo: «Tuve miedo y escondí el talento de oro enterrándolo; aquí está». El hombre rico se enojó. El sirviente no había sido fiel. «Quítenle el talento de oro —dijo el amo— y dénselo a los que se arriesgaron».<br />
El mensaje de esta breve y dura parábola ha preocupado a la gente durante siglos. Las posesiones que tenemos no son nuestras. Todo en la vida es un don para nosotros. Hemos sido nombrados administradores, o albaceas, de lo que recibimos. Se espera que lo invirtamos con sabiduría y lo multipliquemos. Sean muchos o sean pocos, estamos llamados a ser buenos administradores de nuestros talentos. Y, advierte Jesús, al final se nos hará responsables. Lo mismo ocurre al producir beneficios o al otorgar dones. Cuando sembramos suficiente semilla, recogemos una gran cosecha. No sembrar lleva a la necesidad, al hambre y a la muerte.<br />
En estos momentos, usted ya sabe que yo creo que el capitalismo es la única gran esperanza económica para el mundo. Pero creo también que observar esta ley de compensación y practicar el Capitalismo Solidario, es la única manera de ver realizado ese deseo. Y no defiendo solo esta<br />
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creencia. En una declaración reciente contenida en la encíclica titulada: «Centésimo año», Juan Pablo 11 apoya específicamente lo que llama una «economía de negocios», a la vez que acusa a los capitalistas del pasado por no haber sido administradores solidarios de nuestra riqueza y nuestra libertad.<br />
Hasta los defensores más radicales del Sistema capitalista han elogiado esta encíclica por haber ido más allá de los asuntos económicos, adentrándose en los de moralidad y valores humanos. Muchos conservadores acostumbrados a defender las fuerzas del capitalismo en vez de concentrarse en sus debilidades, concuerdan en la necesidad de tomar en consideración asuntos de importancia moral dentro del sistema de la libre empresa.<br />
Nuestra compañía ha compartido estas preocupaciones por algún tiempo. Nosotros también reconocemos la necesidad de evitar una lealtad ciega al sistema de la libre empresa. El capitalismo no es perfecto. No debemos adorar a los falsos dioses de la riqueza por cualquier medio, o de la competencia a cualquier precio. La competencia con salarios justos y la riqueza adquirida responsablemente son benéficas para la sociedad. Pero estos beneficios del capitalismo, así como muchos otros, pueden ser motivo de abuso si nos olvidamos de la Ley de compensación. Cuando seamos solidarios, seremos a su vez tratados con solidaridad. Cuando no somos solidarios, todos sufrimos.<br />
La libre empresa no es un sistema perfecto o totalmente terminado establecido hace dos siglos por Adam Smith. El capitalismo debe cambiar, crecer y mejorar. La libre empresa es un sistema vivo, Igual que los rosales del jardín de mi esposa, las ramas viejas, muertas, deben ser podadas, para que los jóvenes retoños verdes puedan crecer, y capullos nuevos, fragantes y coloridos, florezcan a la vida.<br />
El capitalismo está brotando por todo el mundo de muchas y variadas formas. Los capitalistas de Japón o de Filipinas actúan de forma diferente que los nuevos capitalistas de Rusia, Polonia o Hungría. Los capitalistas que luchan en la zona de empresas de China, no hacen las mismas cosas que hacen sus oponentes en las montañas de Chile o en Perú. Incluso los capitalistas de México, Canadá y los Estados Untaos, siendo vecinos, practican variedades de capitalismo que son distintas unas de otras,<br />
En cualquier caso, sea cual sea la clase de capitalismo que practiquemos, estoy convencido de que solamente hay un principio del que podemos fiarnos para que nos guíe por todos los pasos del camino. Ese principio es la solidaridad. No importa dónde viva usted, o cómo funcione en su país el sistema de la libre empresa. Si liemos de salvar al mundo del caos económico y de la desesperación, todos debemos descubrir, o redescubrir, el Capitalismo Solidario por nosotros mismos.<br />
Debemos ser solidarios con los recursos naturales y humanos del mundo. Debemos ser solidarios con el aire y con la tierra, los mares, los bosques, los desiertos, y todo lo que vive en ellos. Debemos ser solidarios con los productos que escojamos para desarrollar en el mercado, y con las instalaciones que construyamos o alquilemos. Los patrones deben ser más solidarios con sus empleados, y los empleados deben ser más solidarios con sus patrones. La solidaridad debe de tenerse en cuenta cuando planeamos nuestros envases, nuestras listas de precios e incluso nuestras campañas publicitarias. Y todos debemos permitir que la solidaridad nos guíe en el uso de nuestros beneficios, salarios y bonos, nuestro tiempo y nuestras habilidades.<br />
San Pablo nos marcó una pauta para llegar a un capitalismo más solidario. Se aplica a los hombres y mujeres de cualquier credo o ideología religiosa. San Pablo escribió inicialmente estas palabras en su vieja carta a los gálatas, habitantes de Galacia, provincia romana en Asta Menor Central, ahora Turquía. El perro Snoopy cita y repite esas mismas palabras dos milenios después, cuando su amo, Charlie Brown, camina con dificultad por la nieve para darle su cena. «No nos cansemos de hacer el bien —dice Snoopy— pues si no desmayas, en el momento oportuno obtendrás provecho».<br />
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El apóstol San Pablo y el perro Snoopy se refieren a la misma idea. Nuevamente, es la ley de la compensación: ¡Haz el bien, trabaja duro en ello y serás recompensado!<br />
Haz el bien. Durante los últimos siglos, los que nos hemos beneficiado del sistema de la libre empresa hemos demostrado ser más generosos con nuestro tiempo y con nuestro dinero, que cualquier otra gente en la historia. En este país, por ejemplo, solamente durante el año pasado, ochenta millones fuimos voluntarios para hacer el bien. Y el voluntario donó de promedio 4,7 horas a la semana, para hacer un total de 19,5 billones (*) de horas voluntarias.<br />
A pesar de que los voluntarios son intensamente animados por la presencia de millones de personas jubiladas de gran energía y experiencia, el voluntario promedio tiene entre 35 y 49 años. Y no solamente americanos con amplios ingresos se hacen voluntarios. Más del Veinticinco por ciento de los voluntarios son personas sencillas con unos ingresos de 20.000 dólares al año, o menores.<br />
Los capitalistas solidarios también han demostrado ser generosos con su dinero. En 1987, la gente de este país dio 76,8 billones de dólares para hacer el bien. Esas cifras pueden representar solamente el dos por ciento de los ingresos brutos de donantes individuales dado para caridad, pero es un principio. El setenta y cinco por ciento de las familias americanas donan un promedio de 790 dólares al año. Dice la revista El Economista: «Los pobres donan una proporción mayor de sus ingresos que los ricos, y sorprendentemente, ambos, pobres y ricos, son más generosos que los miembros de la clase media».<br />
En mi compañía de amigos estoy orgulloso y agradecido por esos capitalistas solidarios que marcan el camino al donar tiempo y dinero, energía e ideas para hacer el bien. Durante los pasados quince capítulos he estado narrando sus historias. Y apenas he arañado la superficie. Existen muchos más, cuyos nombres me gustaría mencionar.<br />
Al y Fran Hamilton hacen el bien cuando ayudan a recabar fondos para las Focas del Este. Frank Morales hace el bien cuando sirve en la mesa directiva de la escuela, o pone en marcha una YMCA en su comunidad. Dan Williams hace el bien cuando ayuda a una niña a superar su tartamudeo. Jody y Kathy Victor hacen el bien cuando ayudan a mantener un equipo médico en África, y Toshi y Bea Taba hacen el bien cuando dan tiempo y dinero a su iglesia local en Mililani, Hawai.<br />
No voy a definirle lo que significa para usted hacer el bien dentro o fuera de su negocio. Hacer el bien es algo que querrá definir usted mismo. Sir Francis Bacon dijo: «En hacer el bien no caben excesos». La vida nos llama a tender los brazos y usar nuestras vidas pródigamente para hacer el bien. En los capítulos pasados he separado esa meta en dos preguntas distintas: ¿Qué estamos haciendo para ayudar a la gente a ayudarse a sí misma? y ¿qué estamos haciendo para ayudar a la gente que no puede ayudarse a sí misma?<br />
Existe una estadística conflictiva que se refiere al papel de las donaciones corporativas. En 1989, la filantropía de empresas americanas significó solamente el cinco por ciento de todas las donaciones. Aparentemente, las contribuciones de las empresas, que habían aumentado sustancialmente durante los años ochenta, se han desinflado. Cita El Economista: «Mientras los beneficios aumentaron, las donaciones permanecían igual».<br />
Soy consciente de que la economía está luchando lentamente para recuperarse. Sé que los beneficios están abajo y los costes están arriba. Sé que no es fácil ser generoso actualmente, cuando existen nubes oscuras sobre el futuro de nuestra economía. Pero hay compañías por ahí que están marcando el camino, y estemos de acuerdo o no con las causas que apoyan, necesitamos ser atrapados en su espíritu generoso y preocupado por los demás. Sus ejemplos ilustran de nuevo la ley de la compensación. Dar con generosidad es bueno para el negocio.<br />
(*) Nota del Traductor: Se recuerda al lector que el billón norteamericano equivale a mil millones.<br />
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Los emprendedores de Vermont, Ben Cohen y Jerry Greenfield, son ejemplos fascinantes. Estos dos amigos desde la escuela secundaria, quizá los recuerde usted, convirtieron una inversión de 12.000 dólares, y un curso por correo de 5 dólares para aprender a hacer helado en Ben y Jerry, compañía multimillonaria, fabricante de helados. Claro que en gran parte, el éxito de su empresa se debe a sus deliciosos e innovadores productos. Si usted ha probado sus helados, ricos y cremosos, con generosas porciones de nueces, fruta seca y chocolate, estará de acuerdo; pero cuando se ha encuestado al público, éste ha elogiado también a Ben y Jerry por su «dedicación a la ayuda de la gente de nuestro mundo, para que solucionen sus necesidades».<br />
La empresa Ram Forest Crunch utiliza nueces de bosques sudamericanos y les paga directamente a quienes las cosechan. La Chocolate Fudge Brownie fabrica pastelitos, manufacturados por un grupo de Yonkers, de Nueva York, cuyos beneficios sirven para proporcionar acomodo a los indigentes y a prepararles para que aprendan diversas actividades y puedan trabajar. «Este año haremos negocio con ellos, por valor de 750.000 dólares», dice Greenfield. Un sabor nuevo, melocotón ligero de Georgia, se sustentará gracias a melocotones cultivados por familias granjeras del sur de Georgia.<br />
La Fundación Ben y Jerry trabaja con el 7,5 por ciento de las ganancias, antes de impuestos, de la compañía, y emplea sus recursos para promover las actividades orientadas al servicio de la comunidad, con préstamos y concesiones. Poniendo en práctica una decisión no muy admirada por muchos de sus compañeros negociantes emprendedores, Ben y Jerry han instituido en toda su empresa una proporción salarial de «cinco a uno», estableciendo que ningún empleado de Ben y Jerry, incluyendo a los ejecutivos corporativos, puede ganar más de cinco veces la suma que gane el empleado con sueldo más bajo.<br />
Inútil decir que Ben y Jerry han sentado un precedente muy controvertido, y en consecuencia son duramente criticados. Los editores de la revista Fortune censuran su estilo, que consideran: «tiene un espectro fluctuante que va de toca-siente-acaricia a furiosamente militar». La revista Restaurant Business cita a analistas que, refiriéndose a ellos, dicen: «La compañía creció a pesar de los sueños y los deseos de sus dueños, quienes se han esforzado por organizar las cosas como dementes, y quienes dan más preferencia a lo que consideran una responsabilidad social, que al éxito de su corporación». Independientemente de lo que usted opine sobre las causas que defienden, tendrá que admitir que han tomado muy en serio la ley de la compensación, y que en un mercado muy competitivo, sus beneficios y su reputación crecen.<br />
Nosotros, los emprendedores de negocios, sea cual sea nuestra política, tenemos una oportunidad increíble. Todos esos emprendedores sociales que luchan en la línea de fuego del sufrimiento, dando sus vidas por hacer el bien, necesitan que les apoyemos. Y todas las personas generosas que conozco, ejecutivo corporativo o donante individual, que ha extendido los brazos para ayudar, ha recibido como recompensa la misma cantidad, solamente que «presionada, sacudida y rebasada».<br />
Por eso resulta tan importante recordar en este momento la ley de compensación. ¿Usted cree que si siembra suficiente semilla recogerá una gran cosecha? Entonces, empiece a sembrar. Encuentre una causa en la que crea, y sacrifíquese por apoyarla. Encuentre un emprendedor productivo y de fiar, o una organización de servicio, y adóptelo o adóptela como algo propio. Haga lo que haga, hágalo con el corazón y con generosidad, y a la larga usted será el más beneficiado.<br />
Trabaje duro en ello. ¿Como evaluaría usted los niveles de «trabajo duro» que se fija el capitalista solidario medio en este país? Si el voluntario típico emplea un promedio de 4,7 horas a la semana haciendo el bien a otros, ¿cuánto empleamos nosotros? Si la familia media dona para caridades el dos por ciento de sus ingresos brutos, ¿qué porcentaje damos nosotros? ¿Qué metas tenemos nosotros respecto a dar tiempo y dinero? ¿Están escritas? ¿Cuántas horas a la semana queremos actuar como voluntarios? ¿Cuánto dinero queremos donar? Nadie puede fijar esas metas, o procurarlas, más que nosotros.<br />
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Nadie puede decirle a usted cuánto tiempo o cuánto dinero debe dar antes de considerarse un administrador generoso y fiel. Pero mi compañía de amigos tiene opiniones muy firmes al respecto. Qué fácil es inventar excusas al final de cada mes, usando todo o parte de nuestro diezmo para ayudar a construir un negocio o liquidar las cuentas. Qué pronto podríamos encontrarnos no dando nada. Pero como me ha enseñado Helen, cuando se trabaja duro en algo, cuando hace y cumple usted un compromiso al precio que sea, quedará sorprendido y agradado por su recompensa.<br />
Dave Severn, un emprendedor de éxito y capitalista solidario comprometido, lo explica así: «Dios lo dijo perfectamente claro. Aquellos a quienes se les ha dado la habilidad de producir, están obligados a ocuparse de los que no la tienen». Cuando se trata de dar el diez por ciento de sus ingresos brutos, Dave no deja lugar a dudas. «El diez por ciento del dinero que gano, ni siquiera es mío», dice, «pertenece a Dios, y prefiero vivir con el noventa por ciento de mis ingresos que son benditos, que robarle a Él y vivir con el cien por cien maldito». Respeto a Dave por su postura inflexible, no gasta mucho tiempo hablando de la porción «maldita», pero supone un duro ejemplo, y me hace pensar. La mayoría de mis amigos que han probado su dedicación al Capitalismo Solidario, incluyendo a Dave y Jan Severn, no donan realmente su tiempo y su dinero por miedo. Lo dan porque es divertido, porque les hace sentirse bien consigo mismos, y porque a la larga, reporta asombrosos dividendos. Cuando trabajamos duro para ver realizarse los sueños propios y los de nuestros vecinos, no nos parece un trabajo duro en absoluto.<br />
Sin embargo, nada puede hacer, ni conseguir en su vida o en la mía, sin un gran volumen de esfuerzo. Yo siempre me sorprendo cuando hablo con personas que creen en sí mismas, que sueñan grandes sueños e incluso hacen planes para cristalizarlos, pero que por alguna causa, creen que todo lo podrán lograr sin trabajar duro.<br />
El trabajo duro significa largas horas. Usted tiene que aceptar de antemano trabajar largas horas si quiere tener éxito como capitalista solidario. Incluso si está usted aún en la escuela, si se administra con inteligencia, puede tener tiempo y dinero para hacer el bien. La gente de éxito evalúa el tiempo y lo usa cuidadosamente. No pasa sus tardes viendo la televisión y las mañanas durmiendo. Es más productiva porque logra disponer de más tiempo para producir. Usted no tiene por qué levantarse temprano y trabajar hasta tarde, pero tampoco tiene por qué triunfar.<br />
Si yo trabajo cuarenta horas a la semana, y usted trabaja ochenta horas a la semana, ¿por qué habría de sorprenderme que usted gane más dinero o tenga más dinero para regalar que yo? Ese es uno de los incentivos del Capitalismo Solidario. Nosotros tenemos la oportunidad de ganar más trabajando más, Y si trabajo más, puedo ahorrar más y acumular dinero, capital, que puedo invertir en el incremento de mi negocio o emplearlo en beneficio de los que tienen necesidad. Las largas horas y el logro de los planes, van de la mano. El ganador del Premio Nóbel de economía, Milton Friedman popularizó el viejo dicho de: «Los almuerzos gratuitos no existen». Lo que es otra manera de decir que no hay atajos. El éxito no es gratis, tenemos que trabajar por él. Las largas horas son parte del precio.<br />
El trabajo duro significa persistencia. Ser persistente es «continuar con firmeza algún curso de acción». Se ha dicho que no es posible que se tenga una gran habilidad, sin tener una gran fuerza de voluntad. Llegar a ser una estrella de la NBA (Asociación Nacional de Baloncesto) significa que se ha estado en canchas de baloncesto desde que se tuvo edad suficiente para sostener una pelota, practicando tiros libres o encestes. Ser un concertista de piano significa que se han practicado acordes durante horas todos los días desde que se tuvo edad para trepar a la banqueta del piano. Una de las claves para llegar a ser un capitalista solidario de éxito es tener la suficiente fuerza de voluntad para seguir adelante y no cejar.<br />
Casi sin excepción, las personas de éxito han tenido muchos fracasos. Ciertamente Jay y yo los tuvimos. Pero no nos rendimos, y usted tampoco se puede rendir. Quizá simplemente éramos testarudos. La testarudez y la persistencia están muy relacionadas. La persistencia, cuando se trata de una buena causa, es llamada «perseverancia», y si la causa es mala, se llama «obstinación».<br />
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La obstinación es una característica que se asocia con las mulas. La perseverancia es una cualidad que se atribuye a los santos. Es mejor no confundir una con otra. Dejemos que nuestra «testarudez» sea persistente, de la clase de persistencia que nunca deja una meta buena. No debemos dejar que degenere en estupidez. Pero debemos mantenernos firmes en la búsqueda del éxito. Rara vez se produce de un día para otro. Con el tiempo, la persistencia nos llevará a nuestra meta.<br />
El trabajo duro significa disciplina. Un literato del siglo XVI escribió: «En verdad yo soy un rey, porque sé cómo gobernarme a mi mismo». La autodisciplina es una cualidad muy importante para los aspirantes a capitalistas solidarios. Tener autodisciplina es controlar nuestras vidas.<br />
Admito que cualquier consejo que incluya la palabra disciplina, tiene poca aceptación. Pero debería tenerla. No estoy hablando de la disciplina que otros nos imponen. Hablo de la disciplina que nosotros mismos nos imponemos, que es muy diferente.<br />
Cuanta más autodisciplina tengamos, más difícil es que nos convirtamos en sujetos de la disciplina de otros. En una sociedad perfectamente autodisciplinada, no se necesitarían leyes. Pero la mayoría de la gente no es muy dada a la autodisciplina.<br />
Un emprendedor autodisciplinado fija sus propias reglas. Un estilo de vida disciplinado nos permite avanzar hacia nuestras metas. Por medio de la autodisciplina encontramos la libertad. Si no tenemos disciplina, otra persona acabará por hacerse cargo de nuestra vida. No hay opción.<br />
El trabajo duro significa conservar la perspectiva. En «La balada de John Henry», la esposa y el hijo de John observan, sin poder hacer nada, cómo golpea John con su enorme mazo, en una pelea de vida o muerte contra un novedoso martillo de vapor. John gana la partida, pero pierde la vida en el intento.<br />
Trabajo duro no significa matarnos trabajando ciegamente. Debemos evitar pasarnos la vida esclavizados por un sueño que no va a realizarse. Debemos estar alertas. Mantener la perspectiva. A veces, nuestros sueños tendrán que cambiar durante el camino.<br />
Mantener nuestra perspectiva, saber cuándo estamos triunfando, cuándo estamos fracasando y cuándo es tiempo de renunciar a un sueño y dedicarnos a otro. En ese momento debemos hacernos algunas preguntas y responderlas con franqueza aunque sea doloroso: ¿Me gusta lo que estoy haciendo? ¿Lo estoy haciendo bien? ¿Tengo un plan y estoy trabajando duro por cristalizarlo? ¿Qué probabilidades hay de tener éxito? ¿Estoy siempre bien informado en mi área? ¿Estoy mejorando mis habilidades? ¿Soy generoso con quienes trabajan conmigo?<br />
Dave Dravecky, pitcher de los Gigantes de San Francisco, soñó con un gran retorno al diamante (*) después de que, debido a un cáncer, le fue amputado el cincuenta por ciento del músculo que se emplea para lanzar la pelota. Después de varios meses de dolorosa terapia, lanzó ocho entradas completas para derrotar 4-3 a los Rojos de Cincinnati. Todo el mundo aplaudió cuando el sueño de Dave parecía estar haciéndose realidad.<br />
Entonces, cinco días después de su triunfo, llegó la tragedia. Al estar lanzando una Sexta entrada en Montreal, su brazo se desgarró. El joven atleta se retorcía de dolor y decepción. No lograría realizar su sueño de volver a triunfar. Jamás volvería a lanzar. Peor aún, después de meses de radiación y dolorosas infecciones, los médicos tuvieron que amputarle el brazo.<br />
Pero cuando su ilusión murió, nació en él un nuevo sueño. A pesar de sus decepciones, Dave tuvo el valor y la perspectiva de dejar a un lado sus viejos sueños e iniciar el nuevo. ¿Cuál es el sueño de usted? ¿A dónde le está llevando el capitalismo solidario? ¡Haga el bien! ¡Trabaje duro en ello y será recompensado!<br />
(*) Nombre que recibe por su forma el campo de juego del béisbol. 226<br />
El capitalismo solidario ayuda a garantizar<br />
nuestro propio bienestar<br />
De muchas maneras la solidaridad es una garantía de nuestra libertad y nuestro futuro. ¿Cómo? Es sencillo. Si yo le trato a usted con solidaridad, es muy probable que usted me trate a mí del mismo modo. Si yo soy voraz y hago todo lo posible por adquirir riqueza a base de atesorar poder y ejercer privilegios especiales, es decir, si yo restrinjo su libertad, ¿puedo esperar que usted respete la mía? Sin solidaridad, mi comportamiento solamente promueve más voracidad.<br />
¿Pero si yo soy solidario con usted y promuevo su libertad? ¿Y si yo le garantizo los mismos derechos y privilegios que yo tengo? O ¿si hago más que eso?, ¿si en verdad promuevo sus derechos y privilegios? En ese caso mi preocupación solidaria por su bienestar sirve para asegurar, no solamente su potencialidad de éxito, sino también el mío.<br />
La solidaridad produce beneficios para ambos, para el que da y el que recibe. La Regla de Oro: «Trata a otros como quisieras que otros te trataran a ti», es una manera diferente de definir la Ley de la compensación. Es tanto un profundo principio religioso, como un consejo muy práctico. La solidaridad aporta beneficios espirituales y de interés personal.<br />
John Hendrickson, ex profesor de secundaria de Wisconsin, y su esposa Pat, han construido un negocio muy próspero. Ser generosos con el tiempo y dinero ha sido un ingrediente importante en el éxito de los Hendrickson.<br />
«A veces —dice Pat— no es inteligente ser generoso. Por ejemplo, cuando John era profesor de secundaria y director de la banda colegial en Minnesota, los chicos le adoraban. Gracias al liderazgo de John, su banda ganó reconocimiento en las competiciones por toda la región. Sin embargo, John pronto se dio cuenta de que por bien que tocara, los recaudadores de impuestos nunca le permitirían ganar lo que ganaban ellos. «Cuando al fin canceló su contrato —añade Pat— hasta el director de la escuela le felicitó. John podía haberse quedado ahí para siempre. Eso habría sido generoso para el distrito, pero fatal para nuestro futuro económico. Siendo dueños de nuestro propio negocio, somos libres, por fin, para ser generosos en la forma en que queremos serlo, con gente y causas en las que creemos».<br />
«Recientemente hicimos un viaje a Inglaterra —explica John— con objeto de organizar unas reuniones para algunos de nuestros amigos que apenas están empezando. El viaje nos costó miles de dólares, pero lo hicimos, no solamente por ser generosos, sino con la esperanza de que algún día, también a nosotros nos aportará dividendos. Todo donante caritativo tiene un motivo», añade John. «Yo no creo que regalar tiempo o dinero sea debido al idealismo que algunas personas pretenden. Nosotros damos para ayudar a los que se encuentran en necesidad, claro. Pero también damos para satisfacer nuestras propias necesidades; cuanto más tiempo y dinero regalamos, recibimos mayores recompensas».<br />
El capitalismo solidario ayuda a aligerar<br />
y aliviar a la conciencia atribulada<br />
¿Usted recuerda cómo en su niñez su conciencia parecía estar muy viva y siempre presente? Si hacía usted algo malo, le consumía el sentimiento de culpa. Los chicos son muy torpes para esconder una sensación como esa, pues sus conciencias son muy poderosas. Según vamos creciendo, perdemos la sensación de proximidad con nuestra conciencia.<br />
Pero no desaparece. Algunos adultos logran desviar la suya hacia lugares remotos; es gente que provoca miedo. Sin embargo, para la mayoría de nosotros, el desvanecimiento es solamente parcial. Seguimos oyendo una voz. Hace muchísimo tiempo. Shakespeare habló por todos los que estamos afligidos por una conciencia atribulada, cuando escribió:<br />
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Mi conciencia tiene mil lenguas<br />
y cada lengua farra un relato<br />
Y cada relato roe condena por villano.<br />
(Ricardo 111, V: 3)<br />
Quizá su conciencia no esté atormentada por el sufrimiento de otra persona. Supongo que nada se puede hacer al respecto. Los actos de solidaridad nacen y toman forma en la privacidad de su propia conciencia. Nadie puede darle forma por usted.<br />
Pero si a mí no me molestara mi conciencia, y pudiera ver el sufrimiento a mi alrededor y continuar sin sentir nada, ese hecho atormentaría mi conciencia.<br />
Los remordimientos de conciencia son un buen síntoma. Es conveniente hacerles caso. Al menos, cuando estamos atribulados, estamos vivos. Una conciencia atribulada es como la brújula de un barco. En la noche oscura y tormentosa, nos guía a casa.<br />
El precio de una conciencia inestable es la ausencia de paz interior; mil voces interiores condenándonos. Un corazón solidario y una conciencia tranquila son de un valor incalculable. La búsqueda del Capitalismo Solidario es la búsqueda de la paz interior.<br />
El capitalismo solidario ayuda<br />
a centrar nuestras vidas<br />
Digámoslo de Otra manera: una de las recompensas de la solidaridad es la tranquilidad de saber que estamos haciendo lo debido.<br />
Las personas religiosas pueden decir que están cooperando con la voluntad de Dios y experimentando su recompensa de paz interior. Otros pueden decir que son recompensados cuando se encuentran en armonía con el cosmos, en paz con las fuerzas de la naturaleza. Pero también para los ateos, los beneficios prácticos de la solidaridad serán apremiantes. Les proporcionan un enfoque o un centro para organizar su vida.<br />
El capitalismo solidario empieza en nuestros<br />
corazones<br />
Si tratamos de hacer «lo debido» sin tener un compromiso interior, no funcionará. Sólo será la ejecución del deber y la realización de un trabajo penoso. No será solidaridad. Nos agotaremos en una semana y pronto nos odiaremos a nosotros mismos. Haga el trabajo interno primero. Tómese un día de descanso en su trabajo. Camine por las calles del lugar donde vive. Vea a sus vecinos necesitados. Observe la tristeza y el sufrimiento en los ojos de sus hijos y de los niños del mundo. Deje que las necesidades crezcan en usted hasta que su pasión crezca con ellas. Póngase triste. Siéntase enojado. Póngase en marcha. Así llegará a amar lo que está haciendo. Su corazón ayudará, y tenga éxito o no lo tenga, su conciencia estará en paz.<br />
¡No se preocupe! La solidaridad no implica emociones lacrimosas. Neil Kinnock, líder del Partido Laboral británico, dijo: «La solidaridad no es un sentir corriente y emotivo por la gente desheredada o enferma… es una actitud absolutamente práctica». Los capitalistas solidarios se apasionan por muchos asuntos y problemas, pero especialmente por la gente. Ven un mundo que está vivo, un mundo por el que tienen sentimientos muy definidos.<br />
Esto se debe a una conciencia madura e informada, una conciencia que conoce la existencia de las consecuencias mundiales imputables a la falta de solidaridad. La solidaridad es inteligente. Pero también implica emociones. Usted no puede ser apasionado si no siente algo en sus entrañas.<br />
228<br />
¡El capitalismo solidario siempre se traduce<br />
en acción!<br />
La solidaridad es más que un compromiso emocional. Requiere de un segundo paso. Necesita usted poner a trabajar su compromiso interior. Esta es la parte de acción de la solidaridad que ya hemos mencionado. La solidaridad no es sólo un sentimiento cálido, es hacer las cosas.<br />
La acción revalida nuestro compromiso interior. La palabra revalidar se relaciona con la palabra valor. Ambas palabras vienen de una raíz que significa «fuerte». Nosotros empleamos la palabra valor para describir a los héroes de guerra.<br />
Cuando actuamos, no solamente revalidamos nuestra solidaridad, también la fortalecemos. Sin acción sólo somos falsedades, aficionados morales.<br />
El capitalismo solidario nos ayuda<br />
a marcar la diferencia<br />
Cuando usted actúa contra el sufrimiento de cualquier clase, su vida empieza a contar para algo. A través de la acción, pone usted su marca en el mundo. Como dice el viejo proverbio: «Las huellas dejadas en la arena del tiempo no se hacen estando sentado». Si tenemos miedo de que se nos meta un poco de arena en los zapatos, no es probable que hagamos marca alguna.<br />
Pero si actúa y va hacia adelante, usted marcará la diferencia. El trazo de su camino quizá no sea recto. En realidad, la mayoría de la gente toma muchas desviaciones, se pierde algunas veces, a veces recorre dos veces el mismo camino y de vez en cuando se sienta a descansar. Pero al ejercitar la acción deja usted un caudal de actos buenos que puede volver a ver con orgullo. Puede decir con satisfacción: «He hecho algo que cuenta».<br />
¡El capitalismo solidario no deja fuera a nadie!<br />
Tengo fuertes creencias políticas, pero Amway es mi negocio. En nuestra corporación, y espero que también en la de usted, son bienvenidas y requeridas personas de todas las tendencias políticas. Todo aquel que se presenta, sean cuales sean sus convicciones o compromisos políticos, tiene el derecho de ser respetado y aceptado. Siempre habrá quienes apoyen con entusiasmo un partido, un candidato o una solución sobre todas las demás. Un buen negocio dispone de un foro abierto para el ejercicio de la libertad de expresión. El capitalismo solidario insiste en que todo el mundo tiene derecho a sus convicciones políticas y que las tendencias impopulares, así como los que las defienden, tienen igual derecho a ser escuchadas.<br />
De igual forma es verdad en materia de religión. Cuando encomiamos nuestro sistema de libre empresa y la herencia de un pasado que la hace posible, tanto en Estados Unidos como en Canadá, alabamos a su vez una historia de vehemente independencia religiosa y libertad. Estos países fueron fundados básicamente por personas que llegaron a ellos en busca de libertad religiosa. No se puede enarbolar el capitalismo solidario sin abrazar y defender también la libertad religiosa de toda la gente. Amway está bien establecida por lo menos en cincuenta y cuatro países. No existe creencia religiosa alguna, o falta de creencias, que no sea respetada en nuestro negocio. Yo soy un firme defensor de mi devoción religiosa, pero pelearía con todas mis fuerzas por proteger el derecho ajeno a creer o no creer. Este es un principio básico del capitalismo solidario, y no debemos olvidarlo.<br />
229<br />
La solidaridad ahora<br />
ayudará a salvarnos en el futuro<br />
Existe un ángulo egoísta al ayudar a los que no pueden ayudarse a sí mismos. Tal acción puede resultar también de gran interés para nosotros mismos. Si nada hacemos para evitar los sufrimientos a otros y permitimos que sigan sufriendo sin extender los brazos para ayudarlos, nuestro confortable mundo puede derrumbarse.<br />
De ninguna manera sanciono, ni por un momento, los motines y saqueos que hemos visto en nuestras ciudades en fechas recientes, pero tenemos que reconocer el hecho preocupante de que una gran cantidad de nuestros hermanos y hermanas en esta nación, están empezando a creer que no encuentran la manera de ayudarte a sí mismos. Tienen hambre, carecen de hogar y están sin trabajo. Sus oportunidades educativas son inferiores, al igual que son escasas las posibilidades de cuidados para la salud de sus hijos. Se sienten desamparados, sin tener siquiera la posibilidad de obtener jamás la capacidad de ganar dinero o de disfrutar de algún privilegio. Sus vidas son miserables y no tienen otra cosa que transmitirles a sus hijos, que no sea su legado de sufrimientos.<br />
¿A quién de nosotros podría extrañarle que se entregaran a un tirano para que los liderara? ¿Quién es incapaz de suponer el motivo por el que están enojados y buscan venganza? ¿Quién puede culparles si un día se desquitan con violencia o derramando sangre? Hace tiempo que aquellos de nosotros que poseemos recursos debíamos compartir lo que tenemos, generosamente, con los que nada tienen.<br />
Durante el Tercer Rec. de Hitler, un predicador alemán decidido y valiente, Martin Niemöller, escribió las siguientes palabras en relación con el ciudadano alemán medio:<br />
Primero vinieron a por los socialistas, y yo no protesté por ellos porque no era socialista. Luego vinieron a por los comerciantes asociados, y yo no protesté por ellos porque no era comerciante asociado. Luego vinieron a por los judíos, y yo no protesté por ellos porque no era judío. Y luego vinieron a por mí, y ya no quedaba nadie que protestara por mí.<br />
El Capitalismo Solidario es una aventura vitalicia. Nadie puede decirle a usted dónde o cómo debería empezar. Sólo recuerde que un pequeño acto de amor al prójimo es el principio. Y por ese pequeño acto, cualquiera que sea, usted será recompensado; esa recompensa le inspirará para continuar haciendo cosas más grandes y mejores. La solidaridad es contagiosa. Una vez que usted haya empezado, su vida habrá cambiado para siempre.<br />
¿Qué pequeño acto de solidaridad le daría gusto realizar? ¿Qué causa le ha estado tocando el corazón? ¿Qué persona anda por ahí haciendo algo que le inspira? y ¿qué podría hacer usted por ayudarle?<br />
Aquella Navidad en la clase de quinto curso de la señorita Thompson, se creó un vínculo entre Teddy Stollard y su maestra. Teniendo aun puesta la vulgar pulsera y con el perfume barato todavía oliendo en su muñeca, la señorita Thompson decidió hacer lo que estuviera en su mano para ayudar a ese niño a cambiar su vida. De repente, vio en él posibilidades que nunca había Visto antes. Su corazón le dio una visión de lo que podía llegar a ser, y se puso a trabajar para asegurarse de que así fuera.<br />
Al final de casi todos los días, Teddy y la señorita Thompson se ponían a trabajar. Ella guió su mano temblorosa, hasta que él pudo escribir con frases limpias y claras. Le ayudó con su deletreo y con las matemáticas. Le leía a Teddy y hacía que él le leyera a ella. Aprendieron de memoria canciones, poemas y hasta historias cortas, que se citaban mutuamente. La señorita Thompson<br />
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guardó su áspera pluma roja y decoró los trabajos de Teddy con estrellas y signos de exclamación. En cada oportunidad que tenía le elogiaba, tanto a solas como en presencia de toda la clase.<br />
Al final del año escolar, Teddy Stollard mostró notables adelantos. Se había puesto al mismo nivel que la mayoría de los alumnos de la clase, y sus calificaciones estaban emparejándose con las de los líderes. Una tarde cuando se despedían, ella cogió su mano entre las suyas y le dijo: «Lo lograste, Teddy, y estoy muy orgullosa». Se sorprendió cuando el chico le corrigió suavemente: «Yo no logré nada, señorita Thompson, lo logramos juntos».<br />
Durante el verano, cuando el padre de Teddy se quedó sin empleo y emigró a otra ciudad, la señorita Thompson corrió a agregar una larga nota positiva al expediente de Teddy.<br />
Quinto año: «Teddy es un niño excepcional. Se vio perjudicado por la muerte de su madre y el desinterés de su padre, pero está en franca recuperación. Cualquier tiempo libre que se pueda invertir en Teddy traerá una recompensa a quien lo haga».<br />
Ahora veremos, en las vidas de Teddy Stollard y de su maestra, si la ley de compensación realmente funciona. Cuando invertimos nuestro tiempo, dinero y esfuerzo en otra persona, ¿qué ganamos nosotros? Cuando somos solidarios, ¿serlo nos produce realmente dividendos duraderos?<br />
La señorita Thompson no supo nada de Teddy durante siete largos años. Cada Navidad, cuando los niños de su quinto curso se reunían alrededor de su escritorio para verle abrir sus regalos, la señorita Thompson les contaba la historia de Teddy Stollard, la vieja pulsera de su madre y el frasco de perfume a medio usar. Y cada año se preguntaba si sus esfuerzos por ayudarle habrían servido.<br />
Entonces, un día recibió una nota corta de una ciudad distante, escrita con letra que aún reconoció como la del pequeño Teddy: «Querida señorita Thompson, quería que fuera la primera en saberlo. Me voy a graduar en el instituto el segundo de la clase. Gracias maestra. ¡Lo logramos! Con amor, de Teddy Stollard».<br />
Cuatro años después, llegó otra nota: «Querida Señorita Thompson, me acaban de comunicar que me graduaré el primero de la clase y pronunciaré el discurso oficial de despedida. Quise que usted fuera la primera en saberlo. La universidad no ha sido fácil, pero lo logramos. Con amor, Teddy Stollard».<br />
Y pasados otros cuatro años llegó una última nota: «Querida señorita Thompson, a partir de hoy, soy el doctor Theodore Stollard. ¿Qué le parece? Quería que fuera la primera en saberlo. Lo logramos. Me voy a casar el mes próximo, el día veintisiete para ser exacto. Quiero que venga y ocupe el sitio que mi madre habría ocupado si viviera hoy. Mi padre murió el año pasado. Ahora usted es la única familia que tengo. Con amor. Teddy Stollard».<br />
¿Encuentra usted extraño terminar un libro sobre el Capitalismo Solidario con la historia de la señorita Thompson y Teddy Stollard? En realidad, la primera vez que leí la historia, previamente narrada por mi amigo Chuck Swindoll, la vi como una parábola que hace sencillas y claras nuestras llamadas de capitalistas solidarios. Todos los días debemos decidir. ¿En nuestro camino hacia los beneficios, pasaremos como ráfagas junto a las necesidades de la gente y de nuestro planeta, o haremos una pausa, lo suficientemente larga, para ayudar durante el camino?<br />
La señorita Thompson casi dejó pasar su oportunidad de ayudar a Teddy. Estaba ocupada viviendo un día de tantos. Teddy parecía un clásico perdedor. Gastar tiempo libre y energía en su beneficio, parecía ser un desperdicio. Pero la señorita Thompson lo hizo de todos modos. Y por su solidaridad fue recompensada con el premio máximo: el descubrimiento de que su acto de solidaridad ayudó a otra persona a ayudarse a sí misma. ¿Usted quiere ser un capitalista triunfador? ¿Usted quiere ver beneficios reales, duraderos y genuinos? Deje que la solidaridad le guíe en cada paso de su viaje por la vida.<br />
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Un credo para el Capitalismo<br />
Solidario<br />
CREDO 1<br />
Creemos que todo hombre, mujer y niño es creado a imagen de Dios, y por eso cada cual tiene valor, dignidad y un potencial único.<br />
Por tanto, ¡podemos fijarnos grandes metas para nosotros y para los demás!<br />
CREDO 2<br />
Creemos que la mayoría de la gente siente que no está viviendo al máximo de su potencial y agradece cualquier ayuda práctica y realista que pueda obtener para mejorar.<br />
Por tanto, todos necesitamos percatamos bien y honradamente de dónde estamos, dónde queremos estar y qué tenemos quizá que modificar para llegar ahí.<br />
CREDO 3<br />
Creemos que un cambio para mejorar se inicia cuando ordenamos nuestras vidas alrededor de aquellos individuos e instituciones que apreciamos más, por ejemplo: Dios, nuestro país, nuestra familia, la amistad, la escuela y el trabajo.<br />
Por tanto, debemos decidir qué queremos ser y hacer, y necesitamos ordenar nuestras metas en concordancia.<br />
CREDO 4<br />
Creemos que poner en orden nuestras finanzas —pagando nuestras deudas, aprendiendo a compartir con otros, estableciendo límites financieros y viviendo fielmente con ellos— es el principio de la liberación de nuestras vidas para que nos sea posible moverlas hacia adelante.<br />
Por tanto, necesitamos tener nuestras cuentas pagadas y nuestras prioridades financieras en orden.<br />
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CREDO 5<br />
Creemos que el trabajo es bueno solamente si lleva al trabajador hacia la libertad, la recompensa, el reconocimiento y la esperanza.<br />
Por tanto, si nuestro trabajo no es satisfactorio (financiera, espiritual y psicológicamente), necesitamos dejarlo lo más pronto posible y empezar otro que sí lo sea.<br />
CREDO 6<br />
Creemos en el capitalismo (otro nombre de la libre empresa) porque nos otorga a nosotros y a nuestro mundo, la única gran esperanza de recuperación económica.<br />
Así pues, si no sabemos qué es el capitalismo ni cómo funciona, necesitamos averiguarlo en seguida. ¡Nuestro futuro depende de ello!<br />
CREDO 7<br />
Creemos que practicar el capitalismo solidario es el secreto del verdadero éxito financiero.<br />
Por tanto, necesitamos hacernos diariamente esta pregunta: «Cómo soy yo de solidario en relación con mis compañeros de trabajo, mi supervisor, mi patrón o mis empleados, mis proveedores, mis clientes e, incluso, mis competidores, y cuál es la diferencia que esto produce?»<br />
CREDO 8<br />
Creemos que ser propietarios de nuestro propio negocio (para completar o sustituir nuestro ingreso actual) es la mejor forma de garantizar nuestra libertad personal y el futuro financiero de nuestras familias.<br />
Por tanto, debemos considerar seriamente el iniciar nuestro propio negocio o hacernos más emprendedores en nuestro negocio profesión actuales.<br />
233<br />
CREDO 9<br />
Creemos que para alcanzar nuestras metas, es necesario desarrollar una actitud positiva y esperanzada.<br />
Por consiguiente, con la ayuda de nuestro mentor, deberíamos diseñar un programa (empleando libros, cintas, eventos y reuniones especiales, asociaciones con amigos y con compañeros de trabajo, recreación y religión) que nos ayudara a desarrollar una actitud positiva, esperanzada y productiva respecto a nuestra vida y a su potencial.<br />
CREDO 10<br />
Creemos que antes de poder triunfar como capitalistas solidarios, debemos tener un mentor experimentado que nos guíe.<br />
Por tanto, necesitamos encontrar a una persona admirada, que ya haya logrado lo que queremos lograr nosotros, y pedirle que nos ayude a alcanzar nuestras metas.<br />
CREDO 11<br />
Creemos que el éxito llega solamente a los que se fijan metas y luego trabajan diligentemente para lograrlas.<br />
Por tanto, con ayuda de nuestro mentor, debemos empezar de inmediato a determinar nuestras metas a corto y alargo plazo, a escribirlas, a revisar nuestro progreso a cada paso, a celebrar las metas que logremos y a aprender de aquellas que no hemos alcanzado.<br />
CREDO 12<br />
Creemos que existen ciertas actitudes, comportamientos y compromisos (relacionados de forma directa o indirecta con nuestras tareas) que nos ayudarán a alcanzar nuestras metas.<br />
Por tanto, con el auxilio de nuestro mentor, deberíamos empezar inmediatamente a dominar esas claves que nos ayudarán a triunfar.<br />
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CREDO 13<br />
Creemos en lo importante que es ayudar a otros a que se ayuden a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a guiar, enseñar o animar a alguien, solamente estamos devolviendo parte de lo que nos ha sido dado.<br />
Por tanto, sea usted un mentor. ¿A quién podría usted ayudar a alcanzar sus metas, a ver sus sueños realizados?<br />
CREDO 14<br />
Creemos en ayudar a otros que no pueden ayudarse a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero con los que tienen necesidades, incrementamos nuestro propio sentido de dignidad y autoestima, y ponemos en movimiento fuerzas positivas que traen esperanza y remedios al mundo.<br />
Por tanto, sea solidario. ¿Qué está usted haciendo para ayudar a terminar con el sufrimiento humano en su vecindario o en el mundo?<br />
CREDO 15<br />
Creemos que es importante salvar el planeta, nuestro hogar. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a preservar el planeta, en realidad estamos protegiéndonos a nosotros mismos.<br />
Por tanto, sea amigo de la Tierra. ¿Qué podría hacer usted para ayudar a preservar el planeta?<br />
CREDO 16<br />
Creemos que cuando compartimos nuestro tiempo, dinero y experiencia para ayudar a otros, completamos el círculo de amor que nos conduce a nuestra propia realización y prosperidad.<br />
Por tanto, cuando se sienta cansado de hacer el bien, recuerde la ley de compensación: A la larga, cualquier donación de tiempo, dinero o energía que usted haga, revertirá en su propio beneficio.<br />
235<br />
Este libro se terminó de imprimir el día 13 de noviembre de 1995 en Talleres Editoriales Corneta, S. A. de Zaragoza.<br />
DISTRIBUIDORES DE Iberonet,,S.A. ESPAÑA: divisa red s C/ las Mercedes, 3 Tel. (983)47 1462/276812 Fax (983) 273083 47006 VALLADOliD OTROS PAISES: 236Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-35678424011830772722014-08-21T18:24:00.000-07:002014-08-21T18:24:24.390-07:00Capitalismo Solidario
Rich De Vos
Capitalismo Solidario
Gente ayudando a la gente a ayudarse a sí misma
Para Helen 1
Título original: Compassionate Capitalism
Versión española: María de la Luz Broissin
De la edición en inglés de Penguin Books USA Inc., N. York, U.S.A.
Colaboran en esta edición: Álvaro Cueva, Elena Lampérez y Amaya Aguirre
Diseño de cubierta: Neil Stewart
Fotografía de cubierta: cortesía de Amway Corporation
Derechos reservados:
© 1993 Compassionate Capitalism, Inc.
Editado en convenio con Renaissance. Los Ángeles, California
Extracto de «The Creation» de «GOD’S TROMBONES» de James Weldon Johnson.
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Utilizado con autorización de Viking Penguin, división de Penguin Books USA Inc.
© 1994 Lasser Press Mexicana, S.A. de CV.
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México, D.F.
© 1995 por IBERONET, S.A., para esta edición
Edita: IBERONET, SA.
C. Antonio Cavero, 43-C
28043 Madrid
Primera edición en España: noviembre 1995
Tirada: 5.000 ejemplares
ISBN. 968-458-468-7 (Lasser Press Mexicana, S.A. de CV.)
ISBN. 0-525-93567-3 (Penguin Books USA Inc.)
ISBN.: 84-88534-77-9 (Iberonet, S.A.)
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Printed in Spain - Impreso en España
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Índice
INTRODUCCIÓN. Capitalismo Solidario, la mejor manera de ocuparse de la gente y del planeta
Primera parte: ¡A sus puestos!
1. ¿Quiénes somos?
2. ¿A dónde vamos?
3. ¿A dónde nos gustaría ir?
4. ¿Por qué es tan importante el dinero para ayudarnos a llegar ahí?
Segunda parte: ¡Listos!
5. ¿Qué es el trabajo y cómo puede enriquecer nuestras vidas?
6. ¿Qué es el capitalismo y por qué es «El mejor lugar para trabajar»?
7. ¿Qué es un capitalista solidario y por qué debo ser yo uno?
8. ¿Por qué debemos pensar en iniciar nuestro propio negocio?
Tercera parte: ¡Ya!
9. ¿Qué actitud necesitamos para triunfar y cómo la desarrollamos?
10. ¿Qué es un mentor y por qué necesitamos uno que nos guíe?
11. ¿Por qué son las metas tan importantes para nuestro éxito, y cómo las fijamos y las conservamos?
12. ¿Qué actitudes, comportamientos y compromisos nos ayudarán a triunfar? (Las claves del éxito)
Cuarta parte: Alcanzar la meta: Ayudándonos a nosotros mismos y ayudando a otros
13. ¿Por qué debemos ayudar a Otros a que se ayuden?
14. ¿Por qué debemos ayudar a otros que no pueden ayudarse a sí mismos?
15. ¿Por qué debemos ayudar a preservar y proteger nuestro planeta?
16. ¿Qué pasa cuando tendemos la mano para ayudar a otros?
Un credo para el Capitalismo Solidario
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La gran esperanza se llama
Capitalismo Solidario
Rich DeVos, cofundador de Amway Corporation, una de las empresas más importantes del mundo, ofrece en este extraordinario libro algo más que una opinión personal: se trata de un plan, de un proyecto y de una realidad que muestra un panorama del capitalismo muy diferente del que se viene considerando tradicionalmente. El Capitalismo Solidario es la mejor herramienta para que la gente alcance sus metas y para que ayude a los demás a alcanzarlas.
Un profundo análisis de las raíces históricas y filosóficas del capitalismo moderno plantea la necesidad de volver a los fundamentos morales de esta doctrina, si se pretende establecer un equilibrio entre los intereses de las empresas, los trabajadores, los clientes y el medio ambiente en que respiramos y vivimos.
Capitalismo Solidario detalla clara y elocuentemente los principios y los pasos a dar para que usted, su vida, su entorno y el mundo en conjunto sean mejores. Muestra con evidencia cómo su fuerza, sus ambiciones y su vocación emprendedora pueden conducirle por una vía en la que se fusionan el espíritu creador del capitalismo y los valores morales.
Entretejiendo la sorprendente historia de su propia vida con las aventuras personales de hombres y mujeres de todo el mundo, DeVos muestra la manera de lograr el éxito y nos explica su verdadero significado. Tras la lectura de este libro queda claro que el Capitalismo Solidario es la única solución para los problemas claves de nuestro tiempo: la pobreza, la desigualdad social, la contaminación ambiental y todos los retos que nos plantea el mundo contemporáneo.
Políticos como el expresidente norteamericano Gerald Ford, expertos en motivación como el doctor Norman Vincent Peale y sociólogos de la talla de Robert Schuller han considerado este libro como una guía para alcanzar el éxito de manera realista y solidaria.
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INTRODUCCIÓN
Capitalismo Solidario
La mejor manera de ocuparse de la gente y del planeta
« ¿Capitalismo solidario?», exclamó un estudiante universitario haciendo gestos cínicos, «¿Acaso no se trata de dos términos contradictorios, como ‘cruel bondad’ o ‘muerte viviente’? ¡Esas dos palabras simplemente no van juntas!»
Durante los últimos cuatro o cinco años la gente me ha hecho bromas por mi obsesión sobre el Capitalismo Solidario. Yo no tenía la menor idea de que capitalismo fuese una palabra tan peligrosa y conflictiva, evocadora de recuerdos de ‘caballeros de industria’ y de duro trabajo infantil, ríos envenenados y hacinamientos de humo arrojando polución hacia el cielo azul.
«Los capitalistas triunfan porque no son solidarios», afirmó disgustado un profesor universitario después de mi presentación en su clase. «Sin capitalismo no podría existir la solidaridad», le repliqué, y los estudiantes me miraron incrédulos, como si acabara de asegurar que el mundo es plano o que el mar se encuentra lleno de dragones.
Durante ese Instante de silencio reflexioné de nuevo en lo importante que se ha vuelto para mí el proyecto del Capitalismo Solidario. Mientras gran parte del mundo se abalanza a abrazar el capitalismo, nosotros, los que hemos disfrutado más de sus beneficios, todavía estamos apenados por sus debilidades y atentos a sus fallos. Peor aún, millones de nuestros conciudadanos no saben cómo opera el Capitalismo Solidario o cómo puede el Sistema ayudarles a disfrutar de la vida y a vivir mejor.
¿Por qué tantos profesores universitarios y columnistas de periódicos olvidan, o rehúsan admitir, la increíble fuerza y evidente éxito del capitalismo? ¿Por qué se aferran a nociones trasnochadas sobre socialismo e incluso comunismo, si las promesas formuladas por esos dos sistemas económicos han sido ensayadas y encontradas deficientes?
Claro, el capitalismo tiene sus fallos. Son conocidos los errores del pasado, y todos debemos estar pendientes para evitar que se repitan en el futuro. Pero a pesar de esos fallos, el capitalismo se ha convertido en el sistema económico que ha escogido el mundo, y realmente es muy fácil comprender por qué. Aunque este libro no es solamente sobre Amway Corporation, la historia del triunfo de Amway durante los últimos treinta años es un magnífico ejemplo de la aplicación del Capitalismo Solidario.
Fidel Castro y sus aliados comunistas se apoderaron de Cuba el 16 de enero de 1959, prometiendo restaurar la economía de esta isla que, alguna vez, fue una rica nación. Esa misma semana, Jay Van Andel y yo fundamos Amway Corporation en los sótanos de nuestras casas en Ada, Michigan. En aquellos días el socialismo era considerado como «la mayor esperanza económica del mundos. La libre empresa estaba muerta, eso fue lo que nos dijeron a Jay y a mí. El capitalismo americano «iba de capa caída», mientras que el marxismo-comunismo que Rusia y China estaban exportando, «seguramente triunfaría».
«Éste no es el momento para iniciar un negocio propio», nos advirtieron algunas personas, «esos días han pasado para siempre». Entonces, frunciendo el ceño y con gestos de disgusto, añadían: «El capitalismo nos ha fallado y nos seguirá fallando. El socialismo es nuestra única esperanza».
Escuchamos a los críticos de la libre empresa. Les agradecimos sus consejos y los ignoramos olímpicamente.
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«Llamarnos Amway a nuestra compañía», decía en aquellos primeros discursos promociónales «porque vendemos el sistema americano (american way) de la propiedad privada y la libre empresa».
Pronuncié ese discurso miles de veces durante los siguientes años, no solamente en las reuniones de Amway, sino en escuelas secundarias, iglesias y clubs cívicos. Los americanos estaban perdiendo la fe en el sistema económico que nos trajo el estándar de vida más alto de la historia.
«Nosotros construimos esta nación basados en la propiedad privada y la libre empresa», le decía yo a todo aquel que quisiera oírme. «El capitalismo no es perfecto, pero es la única forma de mantener fuerte a nuestro país».
Pero nuestros críticos señalaban las políticas socioeconómicas del líder máximo Mao Tse-tung, el premier Khrushchev y el camarada Castro, como la tendencia del futuro.
En la actualidad, nuestros críticos se han quedado con la boca cerrada. La ilusión comunista ha fallecido. Con qué rapidez ese sueño se convirtió en pesadilla. Las economías marxistas socialistas están para el desolladero. Han transcurrido solamente treinta y cuatro años desde que Castro se apoderó de Cuba prometiendo prosperidad y reformas. Hoy, la mayoría de los cubanos viven en la miseria y la desesperación.
Durante esos mismos años, Amway se convirtió en una corporación de cuatro billones de dólares, con más de dos millones de distribuidores, dueños de sus negocios en cincuenta y cuatro naciones y territorios del globo.
Precipitación para alcanzar un modo de vivir mejor
Amo a Amway Corporation. a sus distribuidores en todo el mundo y a todas aquellas historias de individuos y corporaciones solidarias donde quiera que los encuentre, pero como Amway y su red global de distribuidores son los que conozco mejor, me concentraré en ellos. Cuando Lee Iacocca escribe, lo hace sobre Ford y Chrysler. El general H. Normal Schwarzkopf llenó su autobiografía con historias sobre su carrera militar y sobre Tormenta del Desierto. Mi amigo Max DePree ilustró sus dos trabajos sobre liderazgo, por lo menos parcialmente, con sus experiencias como presidente de la corporación Herman Miller. Así que, siendo sincero con mi propia experiencia, habrá referencias y comparaciones con Amway en todo este manuscrito.
Por ejemplo, el crecimiento de Amway en los países que una vez constituyeron el bloque Soviético es una prueba de que el Capitalismo Solidario realmente funciona cuando se le brinda la oportunidad. La gente quiere vivir en una nación donde tenga libertad para emprender nuevas soluciones, comerciar sin restricciones, competir en un mercado libre, escoger carrera y ser dueño de sus propios negocios. Las personas están cansadas de alacenas vacías y de promesas rotas; ellas quisieran poseer aquellos bienes a los que nosotros estamos habituados.
Cuando cayó el muro de Berlín, no sólo se unificó Alemania, sino que también los distribuidores de Amway de Alemania Occidental se dispararon a la zona oriental para ofrecer a sus paisanos la oportunidad de ser dueños de sus negocios de venta directa Amway. Y los emprendedores de Alemania del Este se precipitaron sobre la oportunidad. Actualmente tenemos más de cien mil distribuidores Amway en lo que fue Alemania Oriental, experimentando por primera vez en su vida los privilegios de la libre empresa.
Jay Leno, el anfitrión de Tonight Show, leyó sobre la precipitación de Amway para llevar la libre empresa a Europa y comentó con sorna: «Si ustedes piensan que tuvieron problemas para deshacerse del comunismo...». Yo tomo eso como un elogio, como un tributo a la tenacidad de la gente de Amway en todo el mundo. Peter Mueller-Meerkatz, uno de los líderes de nuestra compañía en Europa, lo expresa así: «Nosotros creernos en el capitalismo. Estamos convencidos de que en
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materia económica, la democracia y la libre empresa son la única esperanza del mundo. ¿Por qué no habríamos de querer compartirla?».
Además de los cien mil distribuidores Amway ubicados en Alemania Oriental, hay cuarenta mil húngaros que han ingresado en nuestro negocio y miles de polacos se están preparando para nuestra entrada en esa nación durante este año. Esta precipitación por participar en una economía de libre mercado, por activar una nueva generación de empresarios, está ocurriendo no solamente en países que fueron comunistas, sino en todos los lugares donde las barreras económicas están cayendo.
En 1990, cuando el presidente de México, Carlos Salinas de Gortari tuvo el valor de derribar las murallas comerciales entre nuestros dos países, Amway entró en México. Ahora, más de cien mil mexicanos y mexicanas entusiasmados, resueltos y dedicados, tienen su propio negocio Amway. También ellos están descubriendo cómo la libre empresa puede ayudar a superar años de pobreza y desesperación.
En Indonesia existen casi cincuenta mil distribuidores Amway. Hasta en Japón, cuando los trabajadores vieron la oportunidad de poseer su propio negocio y avanzar hacia el exclusivo rango de los shoguns (dueños) y samurai (gerencia de alto nivel), renunciaron a la seguridad social de cuna a tumba que tienen los empleados y empezaron sus negocios de venta directa. Hoy, Japón se jacta de tener un millón de distribuidores y Amway Japan se ha convertido en la tercera empresa extranjera más fuerte del país.
Kaoru Nakajima, que es uno de nuestros principales distribuidores en Japón, lo expresa con sencillez: «Yo era un asalariado que llevaba ocho años trabajando en una compañía. Ahora soy mi propio jefe, soy libre y vendo productos que me enorgullecen. Ahora ayudo a gente de cinco países para que sean dueños de sus propios negocios. Cuando veo a tantas personas llevando vidas más plenas, me siento realmente entusiasmado. Esto no es un trabajo, es un placer».
Precipitación para alcanzar una vida mejor
No malinterprete. Esta precipitación hacia la libre empresa no se refiere solamente al deseo de hacer dinero. Claro que la gente quiere seguridad financiera para sí misma y para sus familias. ¿Por qué no habrían de quererla? Pero quiere más, mucho más.
La gente de Alemania Oriental, Hungría, Polonia, China y lo que alguna vez fue Checoslovaquia, al igual que la gente de todas partes, quiere también una satisfacción más profunda. No sólo libertad material, sino libertad de espíritu, la libertad de ser un ser humano completo, la libertad de ser lo que Dios quiere que seamos todos, la libertad de pensamiento e imaginación que sólo puede existir en una sociedad verdaderamente democrática, la libertad no sólo de ir pasando, sino de encontrar una genuina satisfacción de vivir.
En la esencia del profundo deseo de cambio experimentado por los países socialistas, se encuentra un hecho sencillo: el comunismo sufrió una profunda crisis espiritual. No fue solamente la economía comunista a que estaba en quiebra: la pobreza de los valores del comunismo provocó su colapso. El fundador del movimiento comunista moderno, Karl Marx, tenía un concepto deteriorado del espíritu humano. Tal concepto no demostró ser el fundamento adecuado sobre el cual se debían construir la vida de las naciones ni de los individuos.
El 18 de julio de 1969, Jay Van Andel, mi amigo de toda la vida y socio en este negocio, demostró cuál es el concepto de ser humano del Capitalismo Solidario, cuando una explosión seguida de un incendio en nuestra planta de Ada, Michigan, estuvo a punto de destruir nuestro sueño. El mortal estallido se produjo justo antes de la media noche. El gran edificio que cobijaba tanto nuestras oficinas como nuestra línea de producción estaba prácticamente consumido por el fuego cuando Jay llegó al lugar. Los empleados ya habían arriesgado sus vidas para trepar a los tractores y con ellos alejar de la hoguera los remolques y un camión cisterna. Otros estaban a punto de entrar al llameante edificio de 14.000 pies, para rescatar archivos cargados de documentos
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importantes. Jay los detuvo con estas inolvidables palabras: «¡Olviden los papeles! ¡Saquen a la gente!».
Lo que pensamos sobre los individuos tiene gran importancia. Si los consideramos como hijos de Dios, poseedores de una chispa divina y de valores recibidos de Dios, se desprende que debemos tratarlos con respeto y dignidad. Pero si consideramos a la gente con un sentido estrictamente material, ajena a cualquier espiritualidad y poseedora de valores solamente a través del Estado, entonces, ¿qué pasa? Para responder esta pregunta sólo necesitamos revisar la historia del comunismo.
Lo que pensamos sobre la naturaleza también es crucial para la decisión que tomemos sobre el uso de sus recursos. Si consideramos este sorprendente planeta y todos los tesoros que contiene como un obsequio que nos ha hecho Dios, y nosotros nos reconocemos como guardianes de este inapreciable regalo nombrados por Dios, se desprende que debemos amar y cuidar el planeta.
Capitalismo: Una fórmula sencilla para echarnos a andar
Durante el mes de mayo de 1986, se realizó una prueba entre más de ocho mil estudiantes americanos de preparatoria en cuarenta y dos estados, con el objetivo de averiguar qué sabían (o qué no sabían) sobre el capitalismo. Al estudiarse los resultados, se descubrió que el 66% de los interrogados —5.415 jóvenes americanos— no sabían del capitalismo ni siquiera lo suficiente para definir la palabra beneficio.
Los titulares periodísticos de todo el país decían: «Los estudiantes americanos obtienen puntuación baja en pruebas de economía». Se hicieron comparaciones con estudiantes japoneses y alemanes, a quienes se exige que dominen los principios básicos de la economía en sus cursos de secundaria. Los desastrosos resultados de la prueba fueron anunciados en una conferencia de prensa a nivel nacional, por el distinguido economista americano Paul A. Volcker, ex presidente de la Federal Reserve Board (Junta de Reserva Federal). Cuando un joven reportero le preguntó al Dr. Volcker si él había estudiado economía en la secundaria, el pobre hombre tuvo que confesar ante el mundo que no lo había hecho.
Yo odio las pruebas. Recuerdo haber suspendido un buen número de ellas. Y siento pena por los estudiantes que participaron en ese examen sobre economía, pero también comprendo por qué los líderes de los negocios y del trabajo solicitaron la encuesta. Esta nación no puede permitirse el lujo de tener otra generación de americanos que no entienda el capitalismo ni sepa cómo opera.
Vamos a empezar donde los estudiantes fallaron. ¿Qué es beneficio? La respuesta multiopcional correcta es: «ingresos menos costos». Oliver Wendell Holmes contestó a la pregunta con este breve poema:
Sólo pido a la fortuna que me quiera mandar
un poquito más de lo que habré de gastar.
Si usted desea conocer una importante manera que emplea un capitalista para medir el éxito, memorice este verso.
Beneficio es hacer más dinero del que se gasta. Con beneficio usted tendrá el poder de acumular capital. Con ese capital puede crear nuevos negocios y mejorar su calidad de vida y la de otros. Sin beneficio, su negocio fracasará y sus sueños de acumular Capital se irán por la alcantarilla.
Yo tengo una sencilla fórmula para ayudarle a entender Cómo funciona realmente el proceso para obtener beneficio. La fórmula es ésta:
BM = RN + EH x H
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No, ésta no es la solución de algún problema de unidades físicas. Es más sencillo de lo que parece. En realidad, usted puede estar de acuerdo con quienes piensan que mi teoría es demasiado simple. No importa. Sirve para iniciar la discusión; además, a veces ayuda a entender cuestiones muy complicadas.
La fórmula, descifrando las iniciales, dice así: Nuestro bienestar material (BM) proviene de los recursos naturales (RN), los cuales son transformados por obra de la energía humana (EH) que se hace más efectiva a través de las herramientas (H). Veamos la fórmula parte por parte.
Bienestar material. Capitalismo es el proceso de producir y/o distribuir capital, palabra equivalente a material. La razón por la que está usted considerando seriamente hacerse capitalista es ésta: usted quiere conseguir bienestar material para sí mismo y para aquellos que son (o van a ser) dependientes económicos suyos. No deje que la palabra material (o incluso materialismo) le altere o le ponga a la defensiva. Nuestros hogares, escuelas e iglesias están hechas de material. El material alimenta y viste a los habitantes del mundo. El material es la sustancia de la vida y no hay absolutamente nada de malo en desear una participación decente de material para hacer la vida más fácil y llevadera, más plena y rica.
Recursos naturales. La mayor parte del material viene de la tierra, del mar o del cielo. Directa o indirectamente todo capitalista es dependiente de un suministro de recursos naturales. Observe alrededor de su habitación. ¿Ve alguna cosa que no tenga sus orígenes, no importa lo lejanos que sean, en recursos naturales? La fibra de los pantalones que estoy usando proviene de un borrego que se alimenta de hierba de la tierra y toma agua de los arroyos. Los hilos de mi corbata fueron producidos por un gusano de seda que comía hojas de morera y bebía gotas de agua de lluvia caídas del cielo. Mi escritorio está construido de árboles que echan raíces sobre la tierra y se nutren del agua existente bajo ella. La computadora que estoy usando está hecha de plástico, que viene del petróleo, aluminio, proveniente de la bauxita, y acero, generado del hierro; todos ellos minerales enterrados en las entrañas del planeta Pero cada uno de estos recursos naturales fue transformado por la energía humana, la otra fuente primaria de material.
Energía humana. Los recursos naturales, por sí solos, no hacen nada. El borrego no le dará lana ni los frágiles hilos del gusano de seda serán tejidos para convertir- se en tela o cortados y cosidos para ser corbatas sin la ayuda del cerebro y los dedos humanos. No se pueden procesar palabras en el petróleo, la bauxita o el mineral de hierro que descansa en las profundidades de la Tierra. Una montaña de carbón no calentará la estancia de su casa. Se tienen que encontrar los recursos, recolectarlos, prepararlos y convertirlos en formas más usables a través del genio humano y del trabajo duro.
Herramientas. En Perú vi pasar a un hombre que caminaba con por lo menos cien libras de madera a cuestas. Las únicas herramientas que tenía para transportar esa carga de varas eran sus manos, fuertes y flexibles, y su doblada pero musculosa espalda. Hoy he visto a un chofer de Amway subirse a su enorme camión, echarlo a andar y transportar cuarenta mil libras de material a cincuenta y cinco millas por hora, mientras que en su cabina a prueba de ruido, escucha música en estéreo. Es así de fácil, seguro, sencillo, costeable y productivo, desarrollar y usar herramientas en el proceso de crear bienestar material.
La herramienta más responsable del éxito de Amway no es algo que se pueda tocar como una máquina o echar a andar como un motor. La herramienta principal detrás del fenomenal crecimiento de esta corporación es nuestro singular plan de ventas y mercado. Los marxistas-socialistas tenían recursos naturales y energía humana, pero los trabajadores no estaban motivados para trabajar. Nuestro plan de mercado múltiple, con sus propietarios independientes y sus muchos bonos estructurados de niveles múltiples y de por vida, activan el entusiasmo, la lealtad y la dedicación en los corazones de nuestros dos millones de distribuidores independientes alrededor del mundo.
El marxismo fracasó por muchas razones, pero en el fondo del colapso económico de ese sistema estaba esto: la gente no era motivada para realizar un trabajo bien hecho. No podían ser dueños de 9
su propia porción de los recursos naturales del mundo. Tampoco podían ser dueños de las herramientas con las que trabajaban. Como resultado, no eran dueños ni siquiera de su propia energía humana. Al igual que los recursos naturales y las herramientas, el trabajador era propiedad del Estado.
Por eso yo he viajado a través de este país durante los últimos veinte años, hablando como un portavoz de la libre empresa y sus cuatro pilares: libertad, recompensa, reconocimiento y esperanza. El capitalista tiene la libertad de ser dueño de los recursos naturales y de las herramientas necesarias para su comercio. Con esto, el capitalista, a su vez, es libre. Y qué gran diferencia hace el ser libre!
Vean la historia del marxismo. Cuando los gobiernos socialistas se apoderaron de los recursos naturales o de otras herramientas de la producción, la productividad decreció. Y cada vez que devolvían a la gente los derechos de propiedad, la productividad aumentaba. La razón está clara.
Cuando mi hijo Dick tenía dieciséis años, le di un automóvil. Era mi automóvil. Yo compré las llantas, yo mandé arreglar los frenos. ¿Tiene algo de raro que Dick dejara las marcas de las llantas en el pavimento, que regresara de pasear a sus amigos por toda la ciudad con el coche hecho una porquería y el tanque de gasolina vacío, y que cuando algo fallaba abandonara el coche en el garaje hasta que yo lo enviara a reparar?
Cuando Dick cumplió dieciocho años le entregué el coche en propiedad. Repentinamente dejaron de aparecer las marcas de las llantas. Dick debía comprar las llantas. Los largos paseos se acortaron. Dick tenía que comprar la gasolina. Y dejé de andar acarreando a sus amigos por todas partes. El mantenimiento del automóvil ya era responsabilidad suya. Ahora mi hijo es presidente de su propia corporación, el Windquest Group. Es un líder responsable en nuestra comunidad, colabora en la directiva de la escuela estatal y como consultor de empresas, incluyendo la nuestra. En alguna parte del camino aprendió a conocer la libertad y la responsabilidad de ser dueño.
Siempre ocurren dos cosas cuando los recursos naturales y las herramientas son propiedad de la gente: duran más y se usan con mayor efectividad. Por eso el campesino americano, que es dueño de la tierra y del tractor, conserva la tierra bien cuidada y el tractor en excelentes condiciones. Cuando llega la hora de cosechar, le pone luces al tractor y trabaja toda la noche. Y como resultado, recibe cada vez mayores recompensas por un trabajo eficientemente realizado.
Veamos la fórmula una vez más:
BM = RN + EH x FI
Durante muchos años he viajado por todos los ámbitos del país usando estas letras para explicar cómo funciona el capitalismo. Y sigo creyendo en ella, pero existe aún un ingrediente que le falta a la fórmula.
El secreto para lograr un éxito auténtico y duradero en los negocios es la solidaridad. En la actualidad, cuando presento la fórmula, añado solidaridad a cada una de las etapas del proceso. La fórmula para el Capitalismo Solidario es la siguiente:
BM = (RN + EH x H) x 5
Cuando multiplicamos la fuerza de cada componente por solidaridad, suceden cosas sorprendentes. Debemos permitir que la solidaridad nos guíe en cada etapa de nuestro camino hacia el bienestar material y, eventualmente, en el empleo de éste. La solidaridad debe guiamos también en el uso de los recursos naturales, de la energía humana y de las herramientas.
Hay quienes se ríen cuando digo que la solidaridad, no el beneficio, es la meta final del capitalismo. Piense lo que quiera, pero sepa esto: Cuando la solidaridad inspira e informa a la libre empresa, aparecen los beneficios, mejora la calidad de la vida humana y la tierra es restaurada y renovada. Cuando la solidaridad no es un ingrediente activo del proceso, los beneficios pueden continuar produciéndose temporalmente, pero a largo plazo el costo en sufrimiento humano y en desolación de la naturaleza es muchísimo mayor del que osaríamos pagar.
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En el credo o declaración de mis creencias que sigue a continuación, trataré de explicar esta visión del Capitalismo Solidario que ha capturado mi espíritu emprendedor y que me dirige y conforta todos los días de labor. Y quiero que conozcan la compañía de mis amigos, cuyas ideas sobre Capitalismo Solidario les informarán e Inspirarán, tal como lo han hecho conmigo.
De momento creo que es suficiente decir que el capitalismo se ha convertido en el sistema económico escogido por el mundo, porque le proporciona a la gente de todas partes la libertad de soñar que puede obtener beneficios (el dinero que nos queda después de pagar las cuentas) y los instrumentos para hacer realidad esos sueños. El capitalismo no es grande porque permita a un puñado de gente hacer millones. Es grande porque permite a millones de personas llegar a ser lo que quieren ser.
Lamentablemente, siempre han existido (y siempre existirán) capitalistas codiciosos, despiadados y egoístas, que piensan que está bien obtener beneficios aunque ello signifique el sufrimiento de la gente y la destrucción de nuestro planeta. Los capitalistas solidarios también quieren lograr buenas ganancias, pero han determinado que las verdaderas utilidades vienen después de que se satisface el bien de la gente y del planeta.
«Beneficio» obtenido a costa del sufrimiento humano o la destrucción del planeta, no es realmente beneficio. Los verdaderos costos no están siendo bien calculados. Esos números negros no debían ser escritos en negro, sino en rojo sangre. «Beneficio» que degrada y deshumaniza a nuestros hermanos y hermanas o que agota y destruye la tierra, eventualmente provocará la muerte de todos nosotros. Esto es tan cierto como lo es que el deseo del rey Midas de convertir en oro todo lo que tocaba fue la causa de la destrucción de sus sueños y de la muerte de aquellos a quienes más amaba.
El Capitalismo Solidario distingue entre beneficio auténtico y oro de necios. Se preocupa por dejar a las personas en libertad de tener grandes sueños para ellas y para el planeta y, entonces, les proporciona los medios para que puedan hacer realidad sus anhelos.
En las páginas que siguen, recurriré a historias tanto de dentro como de fuera de nuestro negocio para ilustrar e informar sobre los principios del Capitalismo Solidario tal como yo lo entiendo. Para contar estas historias me he de arriesgar un poco. Primero, porque ustedes, que vivieron las historias y me las contaron a mí, saben contarlas mucho mejor. Y segundo, porque hay muchos de ustedes cuyas historias, que son igualmente conmovedoras, no están aquí; pero sencillamente no he podido disponer del espacio necesario para incluirlas todas. Recuerden que, aunque sus historias no aparezcan en las próximas páginas, siempre estarán incluidos en mi compañía de amigos.
La fundación del Capitalismo Solidario
El mundo está cambiando a una velocidad vertiginosa. En todas partes la gente capta las dificultades a las que se enfrenta nuestro planeta. Yo siento ese peso cada vez que tomo un periódico o reviso los estantes de nuestra tienda local de libros y revistas. El asunto que más nos está desquiciando es nuestra indisposición económica. La gente puede ignorar o negar muchas cosas, pero no puede ignorar sus billeteras, cuando menos, no por mucho tiempo.
Cambios estructurales masivos sacuden a nuestra sociedad. Los historiadores sociales han llamado a nuestro tiempo «era postmoderna» y sostienen que estamos pasando por un «cambio paradigma». Los científicos han descrito las arrogancias de Occidente como un «punto de cambio». Los demógrafos señalan «cambios masivos» en la estructura familiar. Los economistas nos explican que en la economía nacional están sucediéndose «alteraciones fundamentales». Los futuristas han llegado a decir que estamos sufriendo el «shock del futuro».
Todo esto nos hace sentirnos inestables. Incluso bajo las circunstancias más favorables, es muy difícil un cambio. A la gente no le gusta. Tiende a aferrarse a las viejas soluciones. Las tensiones son altas. Thomas Kuhn inventó la zumbona frase popular «cambio paradigma». En su libro La 11
estructura de las revoluciones científicas, describe las reacciones de los científicos ante los nuevos descubrimientos y lo difícil que ha sido para ellos cambiar sus convicciones básicas.
Kuhn notó que los científicos recurrirían a cualquier cosa para negar la validez de las nuevas teorías o la necesidad de modificar sus opiniones. El describe así los síntomas asociados con un cambio fundamental: negar persistentemente, rechazar las pruebas, evadir las críticas a las ideas viejas, denigrar a los colegas innovadores y disgusto por tener que abandonar sus adorados dogmas.
Nosotros no somos muy distintos de esos científicos. Nos sentimos incómodos con los cambios en nuestras vidas: la reestructuración social y las incertidumbres económicas, El mundo parece ser demasiado impredecible y eso no nos gusta. Todos nos regocijamos con la caída del comunismo, pero ahora nos preocupa qué será lo que lo sustituya. Sentimos que el capitalismo ha sido reivindicado, pero abrigamos dudas sobre sus imperfecciones,
Con este libro, que se complementará con series de videos en cuatro partes y su guía para usos diversos, así como con material de apoyo, estoy echando a andar la Fundación del Capitalismo Solidario. Mi esposa Helen y yo, junto con la compañía de nuestros amigos que están suscribiendo con nosotros esta nueva fundación, tenemos estas sencillas metas: queremos ayudar a renovar su fe en la libre empresa, fortalecer su esperanza de que es posible hacer frente al cambio y a la incertidumbre que estamos encarando, y ver la solidaridad como nuestra luminosa guía para cada paso del viaje.
También estamos preparando el premio anual «Capitalismo Solidario». A partir de 1994, entregaremos premios, grandes y pequeños, a personas e instituciones de todo el mundo, que sean modelos de Capitalismo Solidario. Soy consciente de que no le he dedicado a la sensibilidad una parte suficiente de mi vida. Estoy decidido a dedicar una gran parte más de mi tiempo, dinero y energía a ayudar a la gente y al planeta. De hecho, Helen y yo hemos resuelto administrarlo todo en nuestra fundación mientras vivamos. Si uno se espera a morir para ser generoso, será otra persona la que tenga el placer de regalar en su nombre. Durante muchas décadas he disfrutado conduciéndome en las orillas del Capitalismo Solidario: ahora, en estos últimos años de mi vida, quiero explorar sus alturas y profundidades como nunca antes lo hice.
Cuando los vitivinicultores hacen vino nuevo, lo meten en barriles y lo dejan fermentar. En las cavas modernas los barriles ya no son tapados con corchos, sino con grandes botellas. Al añejarse, el vino nuevo produce dióxido de carbono. Si el barril está fuertemente sellado con un corcho, explotará. Las botellas le dan al vino «espacio para respirar». En los tiempos bíblicos, Jesús dijo que ésa era la razón por la cual el vino nuevo nunca se ponía en cueros viejos. Eran inflexibles y se romperían. «No —dijo Jesús—, poned el vino nuevo en cueros nuevos; así ambos estarán preservados». A mí me parece que nuestra tarea es ayudar a la gente a cultivar un nuevo capitalismo originado en una vieja cepa —el mejor vino viene de raíces viejas— y poner el nuevo vino en «cueros nuevos». Yo creo que el nuevo cuero es la Solidaridad.
« ¡Ahora somos libres! ¡Podemos hacer cualquier cosa!»
Andrej Zubail es un alemán del Este que actualmente, a los veintitrés años de edad, vive en los suburbios de Leipzig con su esposa María y sus hijos gemelos Rolf y Heinz. Cuando conocí a Andrej, llevaba cargados a esos dos hermosos bebés, al tiempo que guiaba a su mujer hacia mí a través del atestado salón de baile de un hotel. Acababa yo de terminar una conferencia sobre Capitalismo Solidario dirigida a los asistentes a una convención de nuevos distribuidores en Berlín. Lentamente. Andrej y su familia lograron llegar a la plataforma.
«Señor De Vos —dijo suavemente en un inglés con fuerte acento—, yo soy Andrej Zubail, ella es mi esposa y éstos son mis hijos».
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Por un momento el joven sonrió a su familia. Luego, súbitamente alzó la vista hacia mí. Yo sabía que estaba luchando por encontrar las palabras adecuadas. Cuando finalmente habló, sus labios temblaban y una lágrima solitaria rodó por su mejilla. Yo podía ver que aunque sostenía a sus dos niños, sus manos vibraban de emoción.
«Cuando la libertad llegó a Alemania Oriental —dijo— no sabía qué hacer primero. Quería todo para María y los niños, todas las cosas que no tuvimos en tantos años. Pero encontrar cómo empezar no era fácil. No teníamos dinero para obtener un préstamo, nada que vender o cambiar. Queríamos iniciar un negocio propio, pero ¿cómo?»
Hizo una pausa y miró a su mujer en busca de apoyo moral.
Ella le sonrió y le puso el brazo alrededor de la cintura. «Y entonces le dije a María: “¿Qué hacemos?” Y ella me contestó: “Ahora somos libres, podemos hacer cualquier cosa”».
Andrej nos dio las gracias a todos por la oportunidad que nuestra compañía le había brindado. En sólo seis meses, él y María habían creado un pequeño pero impresionante negocio. Mas la historia de Andrej no es sobre Amway, es sobre el Capitalismo Solidario y la notable diferencia que puede significar en nuestras vidas, aunque sea en pequeñas dosis.
«Ahora somos libres —dijo María—, podemos hacer cualquier cosa». Ella y su marido creyeron en esas sencillas palabras y juntos demostraron que eran ciertas.
Nunca olvidaré las palabras de María o la mirada en los ojos de Andrej cuando me las decía. ¡Qué momento de la historia vivimos! En todo el mundo están derrumbándose los muros. Las puertas de las prisiones están siendo derribadas. Hombres, mujeres y niños entran asombrados y parpadeando al brillante nuevo día de la libertad.
No será fácil hacer arrancar estas economías arruinadas. No será sencillo para nosotros darle la vuelta a nuestra propia economía. Pero mientras seamos libres, el problema puede ser resuelto.
Debemos resistir a cualquier cosa que amenace nuestra libertad, no importa qué «soluciones» nos ofrezcan. Dejemos que estos largos años de tiranía comunista nos recuerden que sin libertad, todo está perdido. Y dejemos que las palabras de María Zubail permanezcan en nuestras mentes: «Ahora somos libres. Podemos hacer cualquier cosa».
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PRIMERA PARTE
¡A sus puestos!
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¿Quiénes somos?
CREDO 1
Creemos que todo hombre, mujer y niño es creado a imagen de Dios, y por eso cada cual tiene valor, dignidad y un potencial único.
Por tanto, ¡podemos fijarnos grandes metas para nosotros y para los demás!
Nas Imran estaba sentado en la orilla de un camastro de hierro, en su pequeña celda de la prisión estatal de Washington. No podía dormir, pero cuando lograba adormecerse un poco, sus sueños eran interferidos por oscuras sombras amenazantes y furiosas voces entrecortadas.
«En 1969 sólo tenía yo diecinueve años —recuerda Nas—, era un niño negro tratando de escapar de la pesadumbre y el terror del torbellino urbano enrolándome en la Universidad de Washington para jugar al fútbol. En aquellos días —añade—mis sueños incluían un Trofeo Heisman, una temporada de campeonato, una posición titular en el Rose Bowl y, eventualmente, un contrato con los profesionales».
A través de los barrotes, Nas podía ver un guardia blanco obeso, con los pies apoyados en su escritorio metálico, tomando café y viendo la última función de cine en la televisión, mientras los demás presos a su cargo, en su mayoría negros, dormían inquietamente o rondaban en sus celdas.
«Le hice caso a la gente equivocada —continúa Nas—, me metí en problemas con la ley y, de pronto, me encontré en un tribunal ante el juez. Acabé pasando dos años en una prisión estatal, y créame, es difícil mantener vivos los sueños detrás de las rejas». Hace una corta pausa y, tranquilamente, añade: «Claro que conserva vivos los sueños nunca ha sido fácil para mi familia».
El abuelo de Nas Imran había sido esclavo y sus dos abuelos maternos murieron antes de que su madre hubiera cumplido los cinco años. Incluso después de que Abraham Lincoln firmara la Proclamación de Emancipación de los esclavos, a los americanos de raíces africanas se les seguían negando los derechos humanos básicos derechos de los que los demás disfrutamos casi sin darnos cuenta. No podían votar o emitir sus opiniones, ni escribir o reunirse libremente. La ley los privaba
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de los beneficios de la libre empresa y de ser propietarios o de solicitar crédito. Hasta aprender a leer y a escribir les estaba prohibido; qué decir de poseer una casa o un negocio propio.
Los antecesores de los afroamericanos actuales tenían muy pocos estímulos para alentar la confianza en sí mismos o su independencia, ni hablar de alguna inclinación hacia hacerse capitalistas. Los dueños de esclavos y los jefes aparceros mantenían a los esclavos y ex esclavos endeudados y dependiendo de ellos. La mayor parte de los americanos negros vivían en la servidumbre y con miedo del Klan o de ser linchados por una turba.
Esas enredadas raíces dejaron a generaciones de nuestros compatriotas americanos sintiéndose desesperanzados y sin ayuda. Ellos continuaron soñando, pero no podían ejercer su poder para realizar esos sueños. Durante aquellos largos meses en prisión, Nas estuvo rodeado por hombres que eran producto de ese trágico legado.
«Yo vi a los encorvados y canosos sentenciados a cadena perpetua arrastrándose a través de otro día sin esperanza —recuerda—, vi a jóvenes cabizbajos trabajando en el martilleo de placas para coches o bolsas de cuero. Eran Panteras Negras, recién llegados de la guerra de guerrillas en los ghettos urbanos, y musulmanes negros alabando a Elijah Muhammad y planeando la ‘revolución’. Pero la mayoría de los presidiarios se pasaban el tiempo culpando a otros por su cautiverio. Ardían en silenciosa furia, comiendo, durmiendo y cultivando la venganza».
«Oye, Nas», gruñó el guardia al pasar haciendo su ronda de media noche, «deja ya de dar vueltas en tu jaula. Me estás poniendo nervioso».
De momento, Nas no se movió. Luego, muy lentamente se recostó en su dura y sucia colchoneta y se quedó ahí tendido, contemplando el techo.
Ahora, quiero que por un momento lleven su imaginación hasta el límite. ¿Cómo piensan ustedes que habría reaccionado Nas Imran esa noche, si el guardia se hubiese desviado de su ruta, caminando por el largo corredor hasta la celda de Nas y pronunciando en tono tranquilo las palabras del Credo 1 que están al principio de este capítulo?
Imagínenlo: «Oye, Nas», podía haber dicho el guardia, «fíjate en esto. Rich DeVos piensa que tú deberías saber que ‘todo hombre, mujer o niño es creado a imagen de Dios, y por eso cada cual tiene valor, dignidad y Un potencial único’. ¿Te fijas?». Después de la torva risa de Nas o de su réplica mordaz, seguramente que el guardia no habría osado compartir la premisa de acción que sigue: « ¡Por eso puedes tener grandes sueños para ti y para otros! ». Sin duda que el joven negro americano habría contestado con furia o se habría reído del guardia hasta provocar un silencio embarazoso.
Sin embargo, ahí está justo al principio, listo para que lo consideren, ridiculicen o, en resumidas cuentas, lo ignoren. Y lo coloqué ahí porque estoy convencido con todo mi corazón de que creer y practicar el Credo 1 causará un gran impacto en sus vidas, como lo ha hecho en la mía y en las vidas de un gran número de mis amigos.
¿Cómo se ve a sí mismo?
No se preocupe. No pretendo hacer proselitismo con usted hacia mi propia tradición judaico-cristiana. Usted puede ser un afortunado capitalista sin que Dios le importe para nada. Y sin duda puede creer en la evolución, con o sin el poder y la presencia de Dios, y de todos modos triunfar en el mundo de los negocios. En nuestro negocio, como en el suyo, hay distribuidores y empleados ubicados en todos los rincones del espectro teológico y filosófico.
El auténtico problema es ¿quién cree usted que es? ¿Con qué fin cree haber nacido? ¿De dónde vienen sus sueños? ¿Qué esperanzas tiene usted de ver esos sueños hechos realidad? ¿Ha sido todo una gran coincidencia, una broma genética, un misterio indescifrable, o existió un propósito por el que fue usted procreado? 16
Una bioquímica amiga mía, contesta a la pregunta ¿Cómo se ve a sí mismo? con esta peculiar respuesta: «Soy sesenta por ciento agua», comienza diciendo, «la suficiente para llenar una pila de baño pequeña. La mayor parte de lo demás es grasa, suficiente para hacer por lo menos Cuatro o cinco barras de jabón, y diversas sustancias químicas comunes. Soy suficiente calcio como para hacer un pedazo de liza de buen tamaño, suficiente fósforo para una cajita de cerillas, suficiente sodio para condimentar una bolsa de palomitas de microondas, suficiente magnesio para disparar un flash fotográfico, suficiente cobre para una monedita, suficiente yodo para hacer saltar de dolor a un chiquillo si se lo ponen, suficiente hierro para hacer una uña de diez centavos y suficiente sulfuro para dejar sin pulgas a un perro. En total —concluyó——, considerando la recesión actual, valgo como un dólar setenta y ocho centavos de agua, grasa y sustancias químicas».
Buckminsdter Fuller, el filósofo, arquitecto y planificador urbano, también contestó a la pregunta ¿Cómo se ve a sí mismo? Yo he parafraseado a continuación su muy larga respuesta:
«Yo soy un bípedo autobalanceado con veintiocho juntas de base adaptable, una planta procesadora electroquímica con facilidades integradas y separadas para mantener energía en baterías almacenadas con objeto de subsecuentemente dar fuerza a miles de bombas hidráulicas y neumáticas, cada una con su propio motor agregado; sesenta y dos mil millas de pequeños vasos sanguíneos, millones de dispositivos para dar señales de alarma, ferrocarriles y sistemas de transportes; más trituradores y grúas, un sistema telefónico ampliamente distribuido que si se mantiene bien no requiere servicio en setenta años; todo ello guiado desde una torreta en la que existen telescopios, microscopios, telémetro autorregistrador, estetoscopio, etc.».
B. F. Skinner, psicólogo y padre del conductismo, respondió a la pregunta de esta manera: «Yo soy una serie de estudiadas respuestas a mi entorno. Como los perros de Pavlov, estoy entrenado por fuerzas más allá de mi control para salivar oportunamente. No puedo ‘iniciar acción ni hacer cambios espontáneos o caprichosos’. Todo es condicional. Elegir es una ilusión. Los sueños son autoengaños».
¿Cómo le hacen sentirse esas respuestas? Póngase delante de un espejo, mírese directamente a los ojos y hágase la pregunta: ¿Cómo me veo a mí mismo?
¿Usted piensa en sí mismo como un montón de sustancias químicas, o como una máquina complicada puesta en piloto automático, o como un organismo entrenado para salivar a tiempo? Si piensa así —aunque ni por un momento lo creo— no existe mucho futuro para un dólar setenta y ocho centavos de agua, grasa y magnesio. Una máquina no tiene un corazón, una mente o una conciencia. Los perros de Pavlov podrán soñar, pero no tienen manera de ver sus sueños hacerse realidad. En el fondo de su corazón, ¿no cree ser algo más que todas estas respuestas reunidas?
Por eso yo amo la riqueza y belleza de la Biblia. En el Génesis, Moisés da su respuesta a la pregunta. En su poética y profundamente conmovedora narración de la creación, el viejo profeta comparte sus opiniones sobre qué somos y por qué osamos soñar.
El inicia el pasaje literario más famoso de la historia con estas sencillas palabras: «En el principio Dios creó los cielos y la tierra» (Génesis 1:1). En el sexto día de la creación, Moisés escribe: «Y creó Dios al hombre a imagen suya, a imagen de Dios lo creó, y los creó macho y hembra» (Génesis 1:27). «Modeló Yahvé Dios al hombre de la arcilla y le inspiró en el rostro aliento (espíritu) de vida, y fue así el hombre ser animado» (Génesis 2:7).
Moisés no creía que nosotros seamos un accidente de evolución, sino seres que Dios creó amorosa y cuidadosamente (Génesis 1:2). Nosotros no somos solamente Otro animal o planta, puesto que hemos recibido de Dios el «soplo divino» y, por tanto, compartimos la verdadera naturaleza y propósitos del Creador (Génesis 2:7).
Y la Tierra no es solamente otro planeta danzando alrededor del Sol en su interminable viaje a través del espacio infinito. Es la casa que Dios nos dio. Estamos hechos para encontrar sustento y alegría en este planeta. A cambio, compartimos el privilegio y la responsabilidad de cuidar de la 17
Tierra y de los demás, como Dios cuida de nosotros (Génesis 1:28). Somos la creación especial de Dios, hecha para gozar de confraternidad con el Creador y con nuestros semejantes (Génesis 1:31).
En «El trombón de Dios», inspiradora y extravagante narración musical de la creación, escrita por James Weldon Johnson, el poeta afroamericano da vida a la historia de Moisés a su muy especial manera. En el sexto día de la creación, Dios hizo una pausa para reflexionar:
Entonces Dios caminó por ahí, y observó todo lo que había hecho.
Vio a su Sol, vio a su Luna, y vio a sus Estrellitas; vio a todo su mundo con todos sus seres vivientes y dijo Dios: Aún estoy solitario.
Entonces Dios se sentó en la ladera de una toma donde podía pensar; se sentó junto a un río profundo y ancho; con su cabeza entre las manos, Dios pensó y pensó, hasta que decidió: ¡Haré un Hombre!
Del lecho del río excavó la arcilla; y a la orilla del río se hincó; y ahí el gran Dios Todopoderoso que prendió el Sol y lo colocó en el cielo,
que esparció las Estrellas a los rincones más lejanos de la oscura noche, que redondeó la Tierra entre sus manos, este gran Dios, como una madre inclinada sobre su hijo, se hincó en el polvo afanándose sobre una masa de arcilla hasta darle forma a su propia imagen.
Entonces le sopló el aliento de vida, y el hombre se convirtió en un alma viviente.
Amén. Amén.
¿Quién soy yo? ¿Quién eres tú? Nuestra tradición responde de una forma profundamente personal. Somos hijos de un Creador amante que se dobló en el polvo y puso sus sueños en nuestro corazón como «una madre inclinada sobre su hijo». Las implicaciones de esa narración tienen importantes consecuencias para Nas Imran y para todos nosotros.
Nosotros somos creados. No somos un simple ensamblaje de sustancias químicas o una máquina sin mente. Somos seres humanos hechos a la imagen misma del Creador. Cuando nacimos, Dios tomó a cada uno de nosotros en sus brazos y murmuró: « ¡Yo te he creado, y lo que he creado es bueno!»
Recuerden esa pegatina para coches que decía: « ¡Dios no hace basura!» Es verdad. La vida puede haber sido dura para usted. Puede sentirse violento o despojado. Puede verse a sí mismo como alguien que se quedó atrás, un fracasado. Puede creer que perdió su oportunidad, que no hay manera de empezar de nuevo.
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Para variar, trate de verse a sí mismo como lo ve el Creador. Sea lo que sea lo que haya hecho o dejado de hacer, Dios lo ve como su propio hijo o hija. Y pase lo que pase durante el camino, como el padre del Hijo Pródigo, Dios está esperando pacientemente que regrese a casa, para recibir sus dones y tomar el sitio en la generosa mesa de su Creador.
Estamos creados para soñar. Nuestros sueños también están creados a la imagen de los sueños de Dios. Imagine lo que significará para usted empezar a tener la misma clase de sueños que su Creador sueña para usted y para el planeta. Henry David Thoreau dijo: «Los sueños son las piedras de toque de nuestro carácter». Sus sueños determinan quién es y qué es lo que le importa. Sus dimensiones determinan la dimensión de su alma.
Yo comprendo lo difícil que ha de ser para usted atreverse a soñar. Como Nas Imran, acaso ha heredado un legado amargo. De niño tal vez le molestaron o sufrió abusos. Pudo haber crecido en la miseria, en el temor o el abandono. Quizá arrastró una carga terrible de culpabilidad, de deudas o de invalidez. Pudo haber llevado las cicatrices de batallas perdidas y sueños rotos.
Sin embargo, como dice el viejo proverbio, nunca es demasiado tarde para soñar. Si está muy presionado y deprimido para poder tener grandes sueños ahora, propóngase metas pequeñas. «Yo he aprendido —dijo Thoreau— que si uno avanza confiadamente en la dirección de sus sueños, y trata de vivir la vida que ha imaginado, se encontrará con un éxito que sería inesperado en circunstancias usuales».
La mayoría de la gente que inicia su propio negocio, lo hace solamente para ganar unos cuantos dólares extras al mes. Pocos empiezan con la meta de hacerse económicamente independientes. Entonces, poco a poco, paso a paso, sus sueños crecen al mismo volumen que su negocio. Los sueños pequeños son un buen punto de partida. ¿Qué sueño pequeño se atrevería usted a tener el día de hoy?
Somos amados por Dios y facultados por el Creador para realizar nuestros sueños. Dios no creó y se fue. El Creador está activo e interesado en su vida actual tanto como lo estaba el día que lo creó. Usted podrá sentir que nadie le ama, que está luchando solo en este mundo. Pero no es verdad. Dios está con usted y le ha sembrado sueños en el corazón para guiarlo en su viaje. Sus sueños no son sólo gigantescas imposibilidades retumbando dentro de su cabeza para mofarse de usted o para ridiculizarlo. Son auténticos y deben ser objeto de su cuidadosa reflexión.
Claro que existe un peligro aquí. A lo largo del camino podemos encontrarnos con situaciones que no son realistas. A mí me encantaría cantar como Pavarotti, o mandar pases como Joe Montana, o encestar como Magic Johnson, o escribir como Tony Morrison. Es verdaderamente muy importante que aquellos que amamos y en quienes confiamos, revisen regularmente la posibilidad de realización de sus sueños. En ocasiones los sueños irreales pueden convertirse en obsesiones y hacer falta la ayuda de un consejero. Pero frecuentemente los sueños más «irreales» son con los que resulta más importante seguir soñando. A veces, hasta los sueños que no son sanos, le guiarán de nuevo a los sueños que Dios plantó en su corazón.
Sentado en la solitaria celda, entre las ruinas de sus sueños de Rose Bowl, Nas Imran, un hijo de la esclavitud y la injusticia, siguió soñando. A veces eran sueños violentos. Cuando salió de prisión, Nas se unió al movimiento de musulmanes negros. Ayudó a la transición de liderazgo en Chicago, cuando Elihah Muhammad murió. Tiempo después fue nombrado ministro de la gran población negra musulmana de Seattle.
«Entonces comprendí —explica Nas— que lo que le ha pasado a mi gente en este país no puede ser vengado. Tenía que ser curado. El sueño de los musulmanes negros estaba construido sobre odio y culpaba a Otros. No podía haber curación con odio y con reproches en mi corazón. Entonces alguien me dijo que el sueño cristiano está construido en amor. El amor cicatriza y cura. Con Jesús como ejemplo, aprendí a perdonar el pasado y a fijarme grandes metas, en blanco y negro, para el futuro».
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Hoy, Nas y Vicki Imran poseen un negocio muy próspero de distribución de Amway. Y él ha pasado su sueño de libre empresa a su esposa, a sus ocho hijos y a cientos de personas más, que ahora son también dueñas de prósperos negocios. Con su nueva seguridad financiera, Nas es libre de emplear su tiempo, dinero y creatividad para servir a su comunidad.
En realidad, debido a Nas Imran y a cientos como él en la familia Amway, con sus profundas raíces propias en África, Asia y Latinoamérica, esta compañía está siendo transformada. Desarrollamos y distribuimos productos para personas a las que antes se hacía de menos o se ignoraba. Abrimos puertas a gente que alguna vez fue dejada afuera. Y estamos usando fondos de la corporación para apoyar becas en organizaciones tan valiosas como el United Negro College Fund, porque Nas Imran y gente como el se atrevieron a fijarse grandes metas para ellos y para nosotros.
¿Cómo ve a otros?
El Credo 1 ha inspirado sensaciones en cada uno de nosotros. Ya que hemos comprendido realmente su concepto, estamos listos para continuar el viaje. Pero el Credo 1 tiene también importantes implicaciones áticas y morales. Cómo se ve cada cual a sí mismo, es solamente el principio. A largo plazo el cómo ve a Otros, puede ser incluso más importante para ayudar a que sus sueños se conviertan en realidad. Si usted y yo estamos verdaderamente creados a imagen y semejanza de Dios para fijamos grandes metas, entonces todas las demás personas están creadas también a la imagen de Dios y nuestras metas debe tenderles la mano para ayudarles a realizar sus sueños.
Tome el Credo 1 un paso más adelante. No basta con dar por cierto que yo estoy creado por un Dios amoroso para fijarme grandes metas. Debo creer también que usted está creado precisamente de la misma manera, con el mismo fin.
A través de la historia han ocurrido cosas terribles cuando un hombre o grupo de hombres se creyeron superiores al resto de la humanidad. Frecuentemente se forjan tragedias cuando nos consideramos a nosotros mismos como creaciones inapreciables y vemos a los demás como pequeños montoncitos de sustancias químicas con el precio de un dólar setenta y ocho centavos.
En el curso de mi vida, no hace mucho más de cincuenta años, los nazis, al mando de Hitler, gasearon y quemaron a seis millones de judíos europeos. Cuando menos otros seis millones de prisioneros religiosos, militares y políticos fueron torturados y asesinados durante el régimen de terror hitleriano.
Estas víctimas de su mentira eran hombres, mujeres y niños creados por Dios para soñar; sin embargo, para Hitler eran desperdicios. Es fácil quemar un dólar setenta y ocho centavos de sustancias químicas. A nadie le duele la conciencia cuando una máquina ruidosa y conflictiva es convertida en escombros. Poca gente se molesta cuando un perro callejero es puesto a dormir.
Y entonces murieron. Millones de ellos. Gente creada igual que usted y yo, con sus sueños acortados por una muerte terrible, intempestiva. Nunca olviden esas fotografías tomadas en Auschwitz y Buchenwald. Madres, padres y pequeñitos aterrorizados abrazados unos con otros, mientras que tropas de asalto seleccionadas y perros policías los llevaban como en manada hacia los campos de concentración. Familias enteras amontonadas en las cámaras de gas, siendo sus ropas, incrustaciones dentales de oro y lentes, más valiosos que sus vidas. Lámparas de mesa hechas de piel humana. Calaveras de niños usadas como blancos para ejercicios de tiro o como ceniceros. Cuerpos famélicos, desnudos, torcidos, apilados como trozos de leña o arrojados en grandes fosas.
Lea el Archipiélago Gulag, de Alexander Solzhenitsin, testimonio ocular que da cuenta de los hechos de los carniceros comunistas soviéticos. Stalin y sus paniaguados mandaron aproximadamente unos diez millones de hombres, mujeres y niños a prisión, donde fueron torturados y asesinados. Durante la última década, el Khmer Rouge dio cuenta de un millón de sus dóciles compatriotas en Camboya. En Irak, incluso mientras escribo estas líneas, Saddam Hussein
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sigue asesinando a las minorías de su nación: kurdos en el norte y musulmanes chiítas en el sur. Los yugoslavos serbios están haciendo una carnicería con los bosnios. Los católicos y los protestantes irlandeses continúan bombardeando, secuestrando y matándose unos a otros; mientras que en Tierra Santa, los inocentes hijos de judíos, cristianos y musulmanes, siguen siendo asesinados y mutilados en interminables y sangrientas rondas de venganzas.
Pero no necesitamos cruzar el mar para encontrar ejemplos. América, también, tiene una historia trágica de, subestimación hacia nuestros hermanos y hermanas. Los nativos americanos fueron traicionados y casi eliminados, porque nuestros ancestros no creían que los hombres, mujeres y niños de piel roja, también habían sido creados por Dios para soñar. Y aunque nuestra nueva nación fue edificada sobre la verdad de que «todos los hombres son creados iguales y están dotados por el Creador de ciertos derechos inalienables», ni los padres fundadores comprendieron que esos derechos pertenecían igualmente a las mujeres y a los niños, qué decir de los esclavos y de su progenie americana.
En 1681 existían solamente dos mil esclavos en este país, principalmente en Virginia. Pero ya a mediados del siglo XIX más de cuatro millones de africanos habían sido secuestrados de sus pueblos y embarcados como ganado a través del Atlántico. En esta extraña tierra nueva los esclavos con frecuencia eran separados de sus familias, vendidos como propiedad al mejor postor, cargados de cadenas, obligados a pasar la vida en trabajos forzados, muertos de hambre y recibiendo latigazos, compelidos a vivir en la pobreza y la incomodidad, despojados de su dignidad y autoestima y enterrados en tumbas anónimas.
Una vez más, esta baja apreciación de la raza humana llevó a la tragedia. En palabras de Hitler, la gente de piel negra no formaba parte de «la raza buena». De modo que los negros eran vistos como máquinas para pizcar el algodón y arar los campos.
Todavía no hemos confrontado realmente el problema de la esclavitud y sus consecuencias a largo plazo para esta nación. Aún parecemos no creer verdaderamente que todos los hombres (mujeres y niños) son creados iguales.
Ver a otros como nos vemos a nosotros mismos es el primer paso para ser dueños de nuestros propios negocios florecientes. Es el principio de la respuesta a todos los problemas que asolan nuestra nación y el mundo. Poco antes de su Crucifixión, Jesús resumió su vida y sus enseñanzas con estas sencillas y elocuentes palabras: «Éste es mi mandamiento, que os améis los unos a los otros».
¿Cómo ve usted a su vecino, a su cliente, a su jefe, al forastero con problemas que se ha extraviado, a la persona que casi le vuelve loco? Si quiere ser un triunfador, debe ver a los otros como se ve a sí mismo. Ya que ellos, también, han sido creados para soñar, y también son amados por Dios, quien quiere que vean sus sueños hechos realidad.
Los viejos prejuicios no mueren fácilmente. Parece que somos capaces de odiar por mucho más tiempo del que amamos. No obstante, sí es posible ver a nuestros vecinos como los ve el Creador. Todos debemos intentarlo. Hasta nuestro más pequeño intento puede marcar la diferencia.
Thomas Jefferson dijo: «Un hombre con valor es una mayoría». Me pregunto si Lincoln había leído esas palabras cuando presentó a su gabinete la Proclamación de Emancipación. Después de haber votado un resonante no a su plan para liberar a los esclavos, el presidente levantó la mano y dijo: « ¡Ustedes tienen los síes!».
Mis amigos de Amway me han enseñado mucho; David y Jan Severn compartieron conmigo este dicho: «Puedes tener cualquier cosa que quieras en la vida, si primero estás dispuesto a ayudar lo suficiente a otras personas para que logren lo que quieren». ¿Qué mejor resumen podría hacerse del Credo 1? 21
Debido a que hemos sido creados por un Dios amoroso, podemos fijar grandes metas para nosotros y para otros. Vivir ese ideal ha sido la llave del éxito de los Severn como propietarios independientes de su propio negocio.
Dave Severn creció en Boise, Idaho. Antes de alistarse en el ejército de los Estados Unidos, se graduó en la Universidad de Idaho, donde era miembro de la R.O.T.C. Después de su graduación, Dave entró a trabajar para Ernst y Ernst, firma internacional de contadores. Jan Severn creció en Twin Falis, Idaho, con una población de apenas veinte mil almas. En 1969, Jan y David se casaron. Casi al mismo tiempo, Dave fue llamado al servicio activo por el ejército de los Estados Unidos y los recién casados pasaron sus primeros tres años de matrimonio sirviendo a su país en Europa. Tuvieron su primer hijo en Alemania, y cuando le dieron su baja a Dae, regresaron a los Estados Unidos.
«Ésos fueron tiempos financieramente difíciles», me dijo Dave. «Aunque Jan quería quedarse en casa con nuestro nuevo bebé, tuvo que tomar un trabajo como recepcionista de un agente de seguros independiente para ayudar a que las cuentas salieran. Es curioso —añade con calma—, qué pronto la realidad empezó a poner desaliento en nuestros sueños».
«Necesitábamos un mayor ingreso —dice Jan continuando la historia—, de modo que, para ganar unos dólares extras tratamos de renovar casas viejas». Rió tristemente al recordar: «La idea, como tantas otras que intentamos, sólo nos endeudé más».
«Yo estaba trabajando en los impuestos de personas que tenían sus propios negocios», explica David. «Estaba sorprendido al ver que podían ganar más que el resto de nosotros y enseguida empecé a soñar en abrir mi propia oficina de contabilidad. Pero los costos iniciales eran atroces y ese sueño también se desvaneció».
«Entonces descubrimos este negocio —dijo sonriendo Jan—, y el resto es historia».
Cuando se les pidió que compartieran la llave de su éxito, Dave respondió sin asomo de duda:
«Empezamos con una sola meta... hacernos ricos. Necesitábamos dinero para ver realizados nuestros sueños y comenzamos con una actitud de ‘vamos, vamos, ‘vamos’. Le dije a todo el mundo: ‘usted va a hacer dinero. Se hará rico’. Y mientras me apuraba a reclutar y entrenar gente, las veía básicamente como fuente de ingresos. Realmente luché para reclutar gente brillante y eficaz y dejé a los demás desvanecerse Me escuché a mí mismo diciéndoles a todos: ‘Si triunfan, triunfaremos todos juntos’. Mas para mi fuero interno añadía; ‘Pero si fracasan, bueno, ése es su problema y que les vaya bien’».
«Entonces observamos a la gente que realmente había tenido éxito en el negocio —continúa Jan—; nos enseñaron que la diferencia entre tener un negocio verdaderamente grande y tener solamente un pequeño negocio es el número de personas a las que se está dispuesto a servir».
«Nunca olvidaré lo que nos dijo Ron Puryear —explica Dave—, ‘es peligroso’ —dijo Ron—, ‘cuando veas a otro ser humano como un cuerpo que puede o no tener una mente sana, ese modo de pensar lleva a usar a la gente y eventualmente a cortar a aquellos que no pueden ser usados. En vez de eso, si se ve a cada persona como creación de Dios, como una mente que tiene un cuerpo con qué moverse, entonces será posible que se esté en condiciones de empezar a servir a esa mente y verla florecer hasta ser la gran creación que sabemos que Dios quería que fuera’».
«Yo creo —añade Jan— que fue en su reunión donde nos dimos cuenta por primera vez de que se puede tener todo lo que se quiera en la vida, si se está dispuesto primero a ayudar lo suficiente a los demás para que tengan lo que quieran. Y cuando pusimos ese ideal en práctica cuando empezamos a ver a otras gentes como creaciones de Dios con sueños propios, sueños que nosotros podíamos ayudar a que se hicieran realidad, nuestro negocio empezó a crecer repentinamente».
Ken Stewart tenía veintisiete años cuando oyó hablar por primera vez de nuestro negocio. Era un contratista con éxito en Springfield, Missouri, que construía y vendía cincuenta o más casas al año
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en esa próspera región del medio oeste. Ken y su esposa, Donna, estaban en la vía rápida del triunfo.
«Éramos jóvenes y ambiciosos —recuerda Ken—, pero también éramos deudores de 300.000 dólares y estábamos bastante temerosos de no poder ponernos a la par con el efectivo que se nos escapaba de entre las manos».
«La respuesta parecía lograr la propiedad de nuestro negocio de distribución —dijo Donna—, y entramos con fe, procurando encontrar y patrocinar un grupo constituido por parejas ambiciosas como nosotros. Entonces empezamos a escuchar a los líderes de este negocio que más respetábamos», añade. «No nos costó mucho tiempo darnos cuenta de que veían a la gente de una manera hermosa, única».
«Después de nuestra primera conversación —continúa Ken—, Dexter Yager, uno de nuestros mentores, me apodó ‘El Chico’. Yo era joven, ambicioso, enérgico. Me vi a mí mismo como un ganador y quería ganadores en mi equipo. No veía a la gente como la ve Dios. No entendía que esas categorías de ganadores y perdedores eran peligrosas y engañosas, ya que a la larga se sorprende uno de quién realmente triunfa y de quién fracasa».
«Nos costó un tiempo —explica Donna—, pero a través de los años hemos aprendido en verdad a no adjudicarnos el papel de jueces. No teníamos derecho de tipificar a una pareja como aguda porque empezó fuerte con sonrisas y brillantez, o de tipificar a otra como sosa porque parecía más bien tímida».
«Como mucha gente —continúa Kent— podemos estar actuando demasiado fuerte y demasiado aprisa para notar los dones y talento sin desarrollar o parcialmente desarrollados que la gente tiene. Podemos perder de vista el potencial de la gente».
«Empezamos a triunfar en este negocio —añade Donna— cuando dejamos de evaluar a la gente por la primera impresión y comenzamos a creer realmente en los dones que les otorgó Dios».
Ken resumió; «Tuvimos que aprender a aceptar a la gente donde realmente está, para averiguar a dónde quiere ir y entonces hacer todo lo posible para ayudarle a llegar ahí. Entender ese proceso y entregarle nuestras vidas, trajo una nueva clase de satisfacción a nuestras existencias y un verdadero éxito a nuestro negocio».
«Si un hombre quiere que sus sueños se realicen —dice el viejo proverbio—, ¡primero tiene que despertar!»
No estoy seguro de si lo he dicho bien o suficientemente claro, pero en el corazón del Credo 1 hay una especie de llamada a despertar para todos nosotros. Si usted quiere triunfar como capitalista solidario, lo que piensa de sí mismo (y por consiguiente de los otros) será lo que marque la diferencia.
¿Puede usted verse a sí mismo como la criatura de un amoroso Creador? ¿Puede imaginar su propio nacimiento como lo hace James Weldon Johnson?
Este gran Dios
como una madre inclinada sobre su hijo,
se hincó en el polvo
afanándose sobre una masa de arcilla
hasta darte a ti forma a su propia imagen;
entonces te sopló el aliento de vida,
y Tú te convertiste en un alma viviente.
(Cursivas añadidas)
¿Puede ver a sus congéneres —blancos, negros, rojos, amarillos— de todas partes, como hijos de un Dios amoroso que los creó para que soñaran como usted sueña, con valor, dignidad y potencial? 23
Si puede hacerlo, ¡va bien en su camino de soñar, para usted mismo y para Otros, la clase de sueños que son capaces de poner el mundo al revés!
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¿A dónde vamos?
CREDO 2
Creemos que la mayoría de la gente siente que no está viviendo al máximo de su potencial y agradece cualquier ayuda práctica y realista que pueda obtener para mejorar.
Por tanto, todos necesitamos percatamos bien y honradamente de dónde estamos, dónde queremos estar y qué tenemos quizá que modificar para llegar ahí.
Joe Foglio caminó enojado a través de la cocina de su gran casa frente al mar, ubicada en una marina de Coronado, California. Dio un portazo a la puerta de atrás al salir, embistió el soleado desierto y refunfuñando se dirigió a la hirviente cinta de asfalto.
— ¿Joe?, no te vayas. Por favor. No ahora.
Por un momento se giró para ver a su mujer, Norma, de pie ante el quicio de la puerta. Sus manos estaban temblando, sus ojos brillaban por las lágrimas.
— Me largo de aquí! —respondió abriendo la puerta del coche, apenado y temeroso de mirar a su mujer a los ojos, deseando que lo detuviera y a la vez temiendo que lo fuera a intentar.
— ¿Cuándo regresarás a casa? —dijo ella moviéndose hacia él, atravesando el camino a la entrada de la cochera, deseando que la abrazara y que todo estuviera bien entre ellos, como alguna vez lo había estado.
— ¡No te importa! —gritó azotando colérico la puerta del coche. Entonces, sin mirar atrás, arrancó la máquina y rechinando las llantas salió retrocediendo hacia la calle.
Momentáneamente, Norma se quedó quieta como una piedra, ahogándose con sus lágrimas. Intencionadamente siguió dándole la espalda a la casa, pues sabía que Nicky y Joey, sus hijos de diecinueve y dieciséis años, estaban viéndola desde las ventanas, sintiéndose frustrados y asustados por la última batalla de la constante guerra protagonizada por sus padres. Entonces, Norma respiró profundamente y volvió a encararlos.
«Yo sabía por qué golpeó la puerta Joe, y salió rechinando», recuerda calladamente. «Se sentía desdichado. Los dos nos sentíamos así. A pesar de lo duro que trabajábamos, nunca podíamos salir adelante y casi todos los días algo volvía a resultar mal. La peor parte era la falta de ayuda. Todo lo que amábamos se estaba yendo por el caño y no sabíamos cómo evitarlo».
Joe cruzó el puente Coronado, sobre la bahía, y tomó la carretera cinco hacia la frontera mexicana. Estaba construyendo un grupo de casas en Playa Rosarito, México, y SUS trabajadores estaban esperando. Se revolvió lleno de enojo contra sí mismo por haber perdido la paciencia una
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vez más. Imaginó su vida dando vueltas en espiral hacia un agujero negro y se sintió viejo; los terrores familiares comenzaron a levantarse
«Había estado a base de cortisona durante diez años», recuerda Joe, «luchando contra la esclerosis. Mi peso había aumentado exageradamente. Después de haber sufrido ya dos quiebras, mi prometedor negocio internacional se estaba quedando sin fondos. Días antes. México había devaluado su moneda. El país había caído en un caos económico. Mi valor neto cayó hasta cero. Una vez más estaba colgado al borde de la quiebra».
Norma se sentó silenciosa en la cocina de su casa, tomó café y trató de calmar sus nervios. Charrie se sentó al lado, no sabía qué hacer para consolar a su madre. Joey se retiró a su cuarto con los audífonos bien colocados y la música sonando estrepitosamente. El hijo mayor, Nicky, había desaparecido en su motocicleta entre una nube de polvo y cólera.
Joe guió su Jaguar plateado por un camino angosto y polvoriento que terminaba en una aislada playa mexicana. El sol dibujaba una brillante vereda a través del Pacífico. Recuerda que se puso a pensar a dónde llevaría aquella vereda. Entonces, con la cabeza entre las manos se desplomó sobre el volante y empezó a llorar.
«Yo era un desastre —recuerda Joe—, física, emocional espiritual y financieramente. Tenía miedo de estar a punto de perder a mi esposa y a mi familia, y la depresión estaba creciendo dentro de mi cabeza, como una gran nube oscura».
¿Algo de esto le suena familiar? Espero que sus sueños no se estén frustrando como los de Joe y Norma ese día. Espero que la depresión no esté socavando su vida como lo hizo con la de ellos. Pero toda la gente tiene un momento en que sus sueños vacilan o se estrellan en las rocas. El dramaturgo americano Maxwell Anderson, lo dijo a la perfección: «Si al principio no tienes éxito, estás dentro del promedio» Después de cada fracaso hay una buena posibilidad de que se sufra una depresión. Después de todo, ha sido así desde el principio de los tiempos. Hace casi tres mil años, el salmista David confesó su propia depresión:
« ¿Hasta cuándo, por fin, te olvidarás, Yahvé, de mí?
¿Hasta cuándo esconderás de mí tu rostro?
¿Hasta cuándo tendré yo preocupaciones en mi alma
y pesares diariamente en mi corazón?
¿Hasta cuándo mis enemigos prevalecerán sobre mí?»
(Salmo 13:1-2)
En 1854. Thoreau lo dijo en nueve breves palabras: «La masa de hombres lleva vidas de completa desesperación».
A través del tiempo, la gente ha dirigido su coraje y su frustración hacia adentro. En nuestra propia era, la depresión se ha convertido en una plaga. Según el Instituto Nacional de Salud Mental, va en aumento el número de las personas que luchan contra sentimientos persistentes de tristeza o de vacío, y que manifiestan pérdida de interés en el sexo y Otras actividades gratas, muestran fatiga, insomnio, irritabilidad, así como llanto en exceso y pensamientos de muerte o suicidio.
Los investigadores de Westinghouse Electric, dicen que «Alrededor de veinte centavos de cada dólar gastado por las empresas de los Estados Unidos en el cuidado de la salud, son destinados a la salud mental y tratamientos de químico-dependencia». Y añaden esta fascinante aclaración: «Una de las áreas de mayor costo real de los programas de medicina preventiva, parece ser la salud mental».
En Otras palabras, si pudiéramos enderezar nuestras vidas, quizá nuestros cuerpos podrían sanar solos. Esta idea le da un sentido totalmente nuevo a la sabiduría de Salomón consagrada en el Antiguo Testamento, quien escribió casi mil años antes de Cristo: «Como un hombre piensa en su corazón, así es él». La depresión y las enfermedades derivadas de ella, cuestan a los patrones americanos 17 billones de dólares anuales. Al extenderse el problema hacia personas más jóvenes,
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el costo del tiempo y del dinero desperdiciado, de las enfermedades crónicas y las vidas arruinadas, es incalculable.
Un reportaje reciente de la revista Tinte, describe la realidad actual como «una sensación nacional de incertidumbre y malestar». En octubre de 1991, en relación con su encuesta sobre comodidad del consumidor, la revista Money dijo sencillamente: «La melancolía reina». Sus editores describieron el índice de depresión existente como menor de 24, más bajo que el del 19 de abril de ese año, cuando el titular había sido: «Los americanos se hunden en un profundo pánico».
Alexis de Toqueville, el gran estudioso de la vida norteamericana de los años 1830, parece escribir sobre nosotros, en 1990, cuando describe a nuestros bisabuelos y bisabuelas hace más de 160 años: «Generalmente pende una nube sobre su rostro y parecen serios y casi tristes hasta en sus placeres… nunca dejan de pensar en las cosas buenas que no tienen».
El Dr. Gerald Klerman del New York Hospital, dependiente de la Escuela de Medicina de la Universidad Cornel, lo dijo así: «En general, ahora la gente es más pesimista. La gente se deprime cuando existe un vacío entre las esperanzas y las realizaciones».
Ahí está el Credo 2. Con demasiada frecuencia la realidad no se equipara con nuestros sueños y, en consecuencia, nos desesperamos. Entonces, para hacer frente a nuestra depresión, comenzamos a pensar y a actuar destructivamente. Como resultado, nuestra vida cae en espiral hacia abajo, hasta que parece no haber manera de que logremos levantarnos de nuevo.
¿Qué pasa cuando los sueños se mueren y la depresión se adueña de nosotros? Algunas personas responden al ciclo de fracaso y depresión en formas francamente predecibles. Al principio, tienden a negar lo ocurrido o a ignorarlo. Entonces tratan de echarse la culpa o de culpar a otros. Invariablemente intentan eludirlo. Algunas se quedan inmovilizadas por la depresión. Otras hacen cosas desesperadas y destructivas para ponerle fin. Otras más siguen viviendo por siempre en la desesperación. Finalmente, otras simplemente se sientan y se mueren, pero no tienen que hacerlo.
Opción: Negar la depresión o ignorarla
Joe Foglio regresó de la Playa Rosarito a su casa, de nuevo demasiado tarde para cenar. Norma le saludó en la puerta como si nada hubiera ocurrido. Joe intercambió algunas palabras con su mujer y sus hijos mientras se sentaban a la mesa, fingiendo que todo estaba bien. Norma iba y venía con rapidez entre la mesa y el horno con una sonrisa firmemente plantada en la cara. Todos se mostraban corteses, cordiales, aunque estaban casi rotos de aflicción. ¿Por qué cree usted que dijo Thoreau «vidas de completa desesperación»? El poeta americano de los primeros tiempos del país podía ver, incluso desde Walden Pond, que la gente se pone máscaras con sonrisas pintadas para simular que está muy bien, mientras que por dentro se siente desdichada.
Hay una tremenda tentación de sufrir en silencio. Nuestro orgullo no nos deja admitir la verdad. No queremos que la gente sepa que fracasamos. En el Oriente, por ejemplo, «no perder la cara» lo es todo. Los británicos dicen: «mantén firme el labio superior». Es un mito machista americano eso de que los hombres no lloran. Yo no conozco a nadie a quien le agrade tener conflictos. Es más fácil, cuando menos al principio, pretender que todo está muy bien. Nuestra desgracia se convierte en un terrible secreto. Construimos murallas a nuestro alrededor y nos alejamos de aquellos que pudieran simpatizar con nosotros o incluso ayudamos. Como un animal enfermo, nos escurrimos por ahí y esperamos sanar.
¿Es usted así? Cuando sus sueños están amenazados y anda perdido en una niebla de desesperación, ¿se vuelve silencioso y se aparta de todos?; ¿o se queda rondando por ahí, sonriendo valientemente, pretendiendo que nada está mal cuando en realidad el mundo entero se está colapsando sobre su cabeza? 27
«Habíamos llevado una vida financiera próspera hasta que Joe se declaró en quiebra —recuerda Norma—, éramos dueños de una hermosa casa, un bote y coches de lujo. Y cuando todo quedó patas arriba, no queríamos que la gente lo supiera. Así que tratamos de seguir viviendo la buena vida aunque no pudiéramos pagarla».
«Un amigo rico me vendió su Jaguar XJS plateado sin el primer plazo por adelantado y por lo que yo pudiera pagarle al mes», dice Joe, sonriendo consigo mismo y moviendo de un lado a otro su cabeza. «Y firmamos el contrato de alquiler de una gran casa californiana frente al mar, en la exclusiva isla Cays, atravesando la bahía Coronado desde San Diego».
«No es difícil mantener la ilusión del éxito —admite Norma tímidamente—, por lo menos durante un tiempo. De modo que, a pesar de estar arruinados y sentirnos desesperados y deprimidos, usamos nuestras máscaras y continuamos simulando».
En la iglesia, durante las reuniones escolares de padres de familia, en la oficina, en el banco, en la tienda de autoservicio, todo eran sonrisas y buen ánimo. Joe y Norma Foglio estaban llevando dobles vidas y sintiéndose cada vez más deprimidos por ello. Para el mundo exterior usaban máscaras que ocultaban su deteriorada relación; pocos de quienes los conocían llegaron a sospechar que algo anduviera mal.
¿Le suena familiar todo esto? No podemos ayudarnos a nosotros mismos mientras simulamos estar muy bien. Y nadie más puede ayudarnos cuando no admitimos que tenemos esa necesidad. «La vida es perfecta. ¡Por favor páseme un Melox!». Es particularmente triste que en nuestras iglesias y sinagogas —donde el amor debería prevalecer— tanta gente ponga una cara celestial, cuando en realidad vive en un infierno. La depresión no puede ser tratada mientras la neguemos o ignoremos. El principio del fin de esa lucha es admitir que se está luchando, primero para uno mismo y, luego, poco a poco, por aquellas personas a las que se les tenga confianza para que caminen con uno por el camino de la recuperación.
Opción: Busca a quién culpar
A la hora en que los platos ya estaban lavados, y Joe y Norma se retiraron a su habitación, ya habían vuelto a comenzar. «Si tú no hubieras...». «Si tú no hicieras siempre...». Sus voces aumentaron de volumen. Su cólera perforó las delgadas paredes y rebotó en el interior de las habitaciones de los hijos.
«Nos estábamos gritando a tan altos decibelios —confesó Norma— que ahogamos la música de rock de nuestros hijos. Cuando no nos estábamos culpando uno al otro por nuestros problemas, estábamos culpando a otras personas».
«Culpábamos a padres y a maestros. Culpábamos a amigos y a compañeros de trabajo. También culpábamos al gobierno americano», dijo tranquilamente Joe. «Como hombre de negocios, estaba cansado de impuestos y sus interminables trámites. Odiaba las reglamentaciones y las dependencias oficiales reguladoras que me controlaban cada paso. Finalmente, estaba tan harto que decidí abandonar mi país. Cuando el proyecto comenzó a fallar, ya llevaba yo cinco años de los siete requeridos para dejar mi ciudadanía americana y convertirme en ciudadano mexicano».
«Entonces México devaluó su moneda —recuerda Norma—, y nuestro valor neto cayó a plomo. Estábamos seguros de que el presidente de México iba tras de nosotros para destrozarnos. En realidad, era hasta agradable tener a alguien nuevo a quien culpar».
Culpar a alguien, sea quien sea, lleva frecuentemente a un completo rompimiento de las comunicaciones familiares. Gritar y decirse mutuamente cosas ofensivas puede convertirse en cualquier momento en violencia física. De hecho, la violencia en la familia constituye una grave crisis de salud en este país.
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«Una vez incluso, traté de matar a Joe», admite apenada Norma. «Gracias a Dios nunca pude hacer blanco con una escopeta ni a un granero. Los perdigones le dieron al coche y rompieron la ventana de la habitación, pero nunca le dieron a me. Si hubiera tenido mejor puntería lo habría matado». Entonces, después de una larga pausa, añade pensativa: «Y piense nada más en todos los buenos años que nos hubiéramos perdido estando juntos, si lo hubiera matado durante los malos momentos».
La violencia física en el hogar, especialmente hacia la esposa, produce en este país una víctima cada quince segundos. Las lesiones causadas por pleitos familiares significan anualmente un gasto de 180 billones de dólares en cuidados médicos. Durante períodos de desesperación la gente hace muchas locuras, locuras peligrosas. Norma Foglio aún recuerda una llamada de larga distancia muy especial de su marido en medio de la noche. Joe estaba llamando desde una cárcel mexicana. Ella escuchaba con creciente incredulidad.
«Tengo problemas», dijo con voz débil y trémula.
Norma se esforzó para oír la explicación de su marido sobre lo que había pasado. Aparentemente, sintiéndose desesperado por conseguir algo del tan necesitado efectivo, se había ofrecido voluntario para ayudar a unas amistades a pasar un cargamento de droga a través de la frontera mexicana.
«No lo hicimos —le explicaba Joe—, pero las autoridades mexicanas se enteraron de nuestro plan. Me arrestaron. Me interrogaron durante cuatro miserables noches. Ahora quieren dinero, mucho dinero, para pagar mi multa; si no se lo doy van a dejarme encerrado y a tirar la llave».
Norma consiguió los fondos necesarios para asegurar la libertad de su marido. Fue un tiempo doloroso y aterrador para ambos. Pero ahora, mirando hacia atrás, los Foglio recuerdan aquel episodio penoso y lleno de peligro como un ejemplo perfecto de las locuras que la gente desesperada puede llegar a hacer.
A veces nos culpamos a nosotros mismos y nos sentimos responsables. O también culpamos a otros para mitigar nuestra culpa. El culpar se convierte rápidamente en un ciclo peligroso e interminable que puede llegar a actos violentos y al crimen. Burton Hillis dijo cierta vez: «Hay una diferencia muy grande entre las razones buenas y escuchables, y las razones que se escuchan bien». Cuando nuestros sueños mueren y la depresión se adueña de nosotros, es tiempo de dejar de buscar culpables y de lanzarnos a buscar los motivos que se escuchan bien y que nos metieron en ese lío, para luego crear un plan que nos saque de él.
Opción: Escapar de la depresión
Durante esos años conflictivos y de depresión, Joe y Norma Foglio abusaron del alcohol para escapar de los problemas de la vida.
«Dependíamos del alcohol para matar nuestro dolor —admite Joe—, y para lograr algo de calma, aunque fuera temporal, entre nosotros».
«Cuando salíamos a cenar solos —añade Norma—, necesitábamos beber bastante, sólo para estar uno junto al otro».
«Gracias a Dios, nunca usé drogas duras —continúa Joe—, pero estaba fumando mucha marihuana, solamente para poder dormir por las noches. Ahora, mirando hacia el pasado, me doy cuenta de que nuestros vicios fueron un trágico ejemplo para nuestro hijo Nicky que quizá haya tenido relación con su muerte, años más tardeo.
Escapar a la depresión representa la industria de crecimiento más rápido de este país. Los hechos son escalofriantes. Nadie sabe a ciencia cierta cuántos trillones de dólares gasta cada año la gente que intenta evitar los problemas, evadiéndolos.
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Por ejemplo, en California, la región de mayor producción de verduras y frutas de Estados Unidos, la cosecha que deja más dinero, superando a cualquier otra, no es la de naranja o la de uva, lechuga o tomate. Es la de marihuana. Para escapar, o como dicen quienes la usan, para evadirse, la marihuana es la droga número uno de América. Aproximadamente veintidós millones y medio de hombres, mujeres y jóvenes, casi el diez por ciento de la población total del país, admite usarla ocasional o regularmente.
Por lo general, un consumidor típico paga de 100 a 500 dólares la onza, dependiendo de la calidad, por esas hojas verdes que se enrollan como cigarros o se cocinan como galletas. Si un consumidor «aficionado» dispone de seis onzas al año (a un costo aproximado de 600 a 3.000 dólares) significa que, solamente en los Estados Unidos, cada año 70 billones de dólares ascienden convertidos en humo de marihuana, para ayudar a la gente a «elevarse», cuando en realidad se siguen hundiendo.
También el abuso de la cocaína y de la heroína es epidémico en este país. No sabemos cuántos millones de personas se escapan hacia la peligrosa y mortal euforia que producen estas drogas; lo que sí sabemos es que casi quinientos mil americanos son adictos a la heroína, actualmente la droga de evasión preferida en los Estados Unidos y Europa. Por ejemplo, en Milán, Italia, las autoridades recogen todos los días de las calles, de tres a cuatro mil jeringuillas usadas.
¿Quién cuenta las agujas usadas que se encuentran en los basureros de los ghettos o en los elegantes contenedores de basura de Nueva York o San Francisco? ¿Quién suma las ampolletas de plástico vacías encontradas en las playas, en los parques nacionales, detrás de los graderíos de los campos deportivos de las escuelas, o incluso en recintos para ejecutivos de corporaciones y en hoteles de cinco estrellas, a todo lo ancho y largo del país? Las 202.000 personas bajo tratamiento por abuso de drogas en nuestro país son más que toda la población productiva del gran ducado de Luxemburgo.
Richard Asher escribió en Lancet, el periódico médico británico: «Es mejor combatir la desesperación con esperanza, que con droga». A mí me gusta su aforismo porque creo que es verdad. Pero es también el tipo de aviso que pegamos en los coches para advertir a nuestros hijos contra el uso de drogas, mientras olvidamos que el abuso del alcohol se ha convertido en un escape todavía más costoso y mortal que la heroína, la cocaína o la marihuana.
Uno de los mitos realmente peligrosos que ronda por todas partes en esta época, es que los americanos han reducido su hábito de beber. Supuestamente, sabemos que las bebidas alcohólicas están cargadas de calorías y gramos de grasa y hemos aprendido que se trata de un sedante con un período de estímulo breve y un tiempo largo de depresión. Hemos visto cuánto cuestan, para el presupuesto personal o familiar, la cerveza, el vino y el licor. De modo que una noticia aparentemente buena hacía pensar que, en ese aspecto, el país se estaba superando. Falso.
En los Estados Unidos, Japón y Europa, el abuso del alcohol ha alcanzado proporciones de epidemia. En Norteamérica, por ejemplo, durante los últimos treinta años, el uso del alcohol ha aumentado más de la mitad; en Alemania, el consumo ha subido un 64 por ciento y en Japón se ha disparado hasta un increíble 73,5 por ciento,
Desde hace un tiempo he aprendido a amar y respetar a la gente de Japón. Me siento nervioso al ver lo grande que se ha convertido el problema del abuso alcohólico en ese país. Pero lo peor es que no se han dado cuenta o no lo quieren admitir públicamente. En un reciente estudio sobre este problema, Japón dio el nivel más bajo de preocupación, pues solamente un 17 por ciento de los entrevistados consideró que el alcohol es un problema serio. Por otra parte, el 74 por ciento de los americanos entrevistados mostraron «muy seria preocupación» por el abuso del alcohol y por el alcoholismo.
En los Estados Unidos, por ejemplo, ocurren en promedio 1.844.000 accidentes de tráfico al año, relacionados con el alcohol. En 1989, 20.208 americanos, muchos de ellos entre los diez y los diecinueve años, fueron mutilados o lesionados permanentemente. Yo comparto el disgusto y la
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pesadumbre de las Madres Contra Conductores Ebrios (Mothers Against Drunk Drivers (MADD) que han visto a sus hijos morir o quedar inhabilitados a causa de los conductores en estado alcohólico.
No se preocupen, no soy un fanático a punto de hacer astillas su bar favorito, Pero necesitamos apoyar a la gente de Alcohólicos Anónimos y de otros programas de tratamiento, dirigidos a aquellos para quienes parece que la abstinencia es el único camino. También debemos ser conscientes de que bajo presión, todos somos vulnerables al abuso del alcohol y a las adicciones.
Séneca, el filósofo romano y escritor de tragedias contemporáneo de Jesucristo, dijo: «La embriaguez es, sencillamente, una locura voluntaria». Casi dos mil años después, Bertrand Russell añadió: «La embriaguez es un suicidio temporal... la alegría que trae es meramente negativa, un cese momentáneo de la infelicidad». El abuso del alcohol se ha convertido en una tragedia nacional, pero para mí es un síntoma de un malestar más grande aún.
Nos servimos de la bebida para escapar de la depresión; sin embargo, lo que necesitamos es encontrar el modo de enfrentarnos a ella, utilizando el pensamiento con valor y creatividad.
Durante las últimas décadas, las drogas recetadas han sido empleadas también, ampliamente, para controlar los síntomas de la depresión. Al ser prescritas por respetables médicos y psiquiatras, drogas como Valium, Xanax y Prozac pueden ser de uso seguro y de ayuda en el tratamiento de la ansiedad. Pero el rápido aumento de la popularidad de estas drogas, requiere una pausa. Para escapar de la depresión, la gente está tomando tranquilizantes, excitantes y antidepresivos como si fueran aspirinas.
Por ejemplo, el Valium. En la década de los setenta, cuando la compañía farmacéutica, establecida en Suiza, Hoffman-LaRoche introdujo en el mercado norteamericano el Valium y el Librium, las acciones de la compañía subieron como un cohete. A mediados de 1989 eran las acciones más caras de Wall Street, vendiéndose a 160.000 dólares cada una. Ese año, Hoffman-LaRoche declaró un aumento del número de sus acciones, en proporción de cincuenta por una, sin aumentar su capital. ¿Cuál fue la razón de este increíble éxito? Un médico me dijo que durante el final de los Setenta y principio de los ochenta se habían vendido en América más píldoras de Valium que la suma total de todas las demás píldoras, de la clase que fueren.
Sin embargo no debemos olvidar que estas drogas de receta también pueden tener efectos adversos de amplio espectro, especialmente cuando son combinadas con otras drogas, como el alcohol. Si las celebridades que constantemente ingresan y salen de la clínica Betty Ford de Palm Springs, California, donde son tratadas por dependencia de drogas de receta, son un indicador, necesitamos ser muy cuidadosos con el uso de tales drogas en nuestra lucha por sobreponemos a la depresión.
«Lo peligroso de los tranquilizantes —escribe un observador— es que cualquier paz mental que proporcionen, es una paz mental artificial. Cuando compramos una píldora para conseguir paz, confiamos en soluciones baratas, en lugar de soluciones profundas».
Una forma más económica para escapar de la depresión que también entorpece la mente, es la televisión. Si se puede confiar en las estadísticas, el mundo entero se está volviendo adicto a la «tele».
No sé cómo puede ser posible, pero una fuente de información fiable, asegura que en Japón la gente pasa un promedio de 9,12 horas diarias con la televisión funcionando.
Los americanos se llevan el segundo premio en los juegos olímpicos del sillón y las patatas fritas, con unas embriagantes 7 horas dedicadas diariamente a ver la tele. Yo creo en la televisión. Es una magnífica fuente de información y de entretenimiento. Pero estos datos nos revelan que algo está fuera de control. Pienso que esta adicción tiene su origen inmediato en la increíble necesidad de escapar de la depresión y de no enfrentarse a sus causas.
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Espero que no se haya adormilado con tanta cifra. Estoy enfatizando para remarcar un punto. El mundo entero parece estar deprimido y, en medio de la necesidad de escapar, desperdiciamos nuestra vida. Sin embargo, lo que pasa por ahí no es tan importante como lo que ocurre en su vida y en la mía. ¿Cómo maneja usted sus propios sueños fallidos y la depresión que seguramente sigue a eso?
Opción: Ceder ante la depresión
Frank y Bárbara Morales, amigos de nuestro negocio en San Juan Capistrano, California, nos contaron una experiencia conmovedora que tuvo Bárbara cuando tenía sólo diecisiete años de edad y se acababa de iniciar como cajera en un banco de Kansas City. «En el departamento de cupones del banco —recuerda— había una señora mayor que había pasado su vida sirviendo con lealtad a sus patrones y a sus clientes. Cuando alcanzó la edad de retiro forzoso, el banco le honró con una fiesta de sorpresa, un pastel y obsequios. Aún recuerdo a la mujer, de pie en medio de su propia fiesta, con lágrimas rodando por su rostro y una mirada desesperada, como de espanto».
«A la mañana siguiente —dice Bárbara con tristeza—, apenas un día después de su fiesta de retiro, la mujer apareció delante del banco y se quedó un momento mirando por la ventana. Finalmente entró, se dirigió a su viejo escritorio y se detuvo junto a la joven que la había reemplazado; trató de decirle cómo realizar el trabajo que ella había hecho durante tantos años».
«Más adelante me enteré —añade— que aquella mujer nunca había tomado vacaciones y que no había faltado por enfermedad o por asuntos personales, ni un solo día siquiera. El banco era toda su vida y cuando su empleo terminó, terminó su vida. Día tras día volvía a su viejo escritorio, se quedaba de pie ahí, sintiéndose cada vez más desamparada. Finalmente, el gerente le dijo al guardia que escoltara a la pobre mujer fuera del edificio. Jamás la volvimos a ver. Con frecuencia he pensado cuánto tiempo habrá transcurrido desde la muerte de sus sueños antes de que ella, también, terminara en la sepultura».
¿Cuánta gente muere simultáneamente con sus sueños o sigue existiendo en una muerte en vida causada por su sentido de fracaso y depresión? Bertrand Russell expresa la terrible agonía del individuo que está convencido de haber perdido el poder de ver sus sueños hechos realidad:
«La vida del hombre es corta e impotente; en él y en toda su raza, cae oscura y sin piedad la lenta e inexorable sentencia». Al ver morir sus sueños por sus hijos y por su reino, el rey Lear exclama: «Cuando nacemos lloramos porque venimos a este gran escenario de necios».
Joe y Norma Foglio conocen bien tal agonía. Como el rey David, cuyos pecados provocaron la muerte de su hijo, Absalón, los Foglio han exclamado: «Oh mi hijo, mi querido hijo, quisiera Dios que muriera yo por él». El 11 de febrero de 1988, su hijo mayor, Nicky, murió en un accidente de moto. Había luchado contra el abuso del alcohol y la droga desde su temprana adolescencia. Ya tarde, en esa noche de invierno, su lucha terminó. Afectado por una droga u otra, sintiéndose joven e invencible, Nicky Foglio apretó el acelerador de su moto Yamaha y. rugiendo, dobló una esquina para tomar la carretera costera hacia su muerte.
Yo sé que nuestras vidas pasan por momentos de grandes tragedias y de terrible sufrimiento. No creo en eso de «poner buena cara» cuando es tiempo de luto. Negar nuestra depresión, enmascararla o tratar de escapar de ella para siempre, lleva a la desgracia. Existen ciertos sueños que, si mueren, no pueden volverse a soñar. Cuando mueren, lo único que podemos hacer es llorar y esperar a que se acaben las lágrimas; hasta que de alguna forma, Dios nos dé el valor de volver a soñar otra vez.
Pero no debemos entregarnos a la pena o dejar que nuestros fracasos y decepciones nos conviertan en víctimas. El pesimismo es una enfermedad peligrosa que puede sofocar o matar nuestro potencial humano. Debemos transmitir esperanzas, no desesperación. Compartamos nuestras alegrías, no nuestras tristezas. Yo creo que es bueno contar una y otra vez las obras de Dios
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en hombres y mujeres que conozco, que se levantaron de una profunda depresión, para amar y soñar nuevamente.
Si nuestros sueños no se realizan, si la depresión obstruye nuestros pasos, debemos recordar que siempre hay esperanza. La historia de Joe y Norma Foglio, así como otras historias que me han contado mis amigos, no implican que ingresar en nuestro negocio (o en cualquier otro negocio, religión, grupo de servicio o lo que sea) resulte un alivio seguro para la depresión. No existe ninguna forma garantizada para que usted o yo veamos la realidad al nivel de nuestros sueños.
Pero sí sé que un gran porcentaje de nuestros amigos y compañeros de trabajo se reunieron con Jay y conmigo por la misma razón exactamente, porque no veían sus sueños hacerse realidad y se sentían deprimidos por ello. Sin embargo, en vez de hacer la espiral hacia abajo, estas personas consideraron sus sentimientos negativos como un principio y no como un final. Ahora ven en retrospectiva aquellos «tiempos negros» con gratitud. Los «tiempos color de rosa» no habrían llegado sin ellos.
Qué desperdicio es drogarnos hasta matarnos durante la negra noche de la depresión, cuando la salida del sol puede estar a punto de ocurrir. Espero que mis próximas palabras no suenen a un optimismo demasiado exagerado, porque en el curso de mi vida he aprendido que efectivamente hay una lucecita al final de casi lodos los túneles. Los arco iris, en realidad, salen después de casi todas las tormentas. Las lágrimas probablemente se conviertan en risa. El luto algún día sucumbirá ante la alegría. Hasta ahora, a mis sesenta y tres años de vivir en este planeta, después de cada noche larga y negra, he visto salir el sol para calentar de nuevo.
Después de la crucifixión, viene la resurrección. Después de la muerte, viene la vida. Después de la desesperanza, viene la esperanza. La depresión nos engaña cuando pensamos que nunca se terminará. En realidad, el final de su depresión bien puede estar a la vuelta de la esquina.
De ningún modo estoy minimizando la depresión y el terror que ésta conlleva. Tengo gran simpatía por la gente que sufre desesperanza y privaciones a través de sus pesadillas privadas. Yo he tenido mis propias luchas, amargas y lacerantes, contra la tristeza. A veces necesitamos Valium o Prozac durante las noches solitarias. O consejeros profesionales, psiquiatras y hospitales de psiquiatría que tienen grandes dones que ofrecer.
Los familiares o amigos preocupados pueden ser como enviados de Dios durante el camino. Pero si sucumbimos a la depresión, si nos suicidamos o nos conformamos con una miserable muerte en vida, perderemos la oportunidad que la depresión nos brinda.
Joe y Norma Foglio no sucumbieron a la depresión. En vez de eso, la vieron como una señal de advertencia, como un gran letrero que les señalaba: « ¡Alto! ¡Peligro delante!». Ellos interpretaron su depresión como síntoma de que necesitaban un cambio serio. De alguna manera, a través del amor y la presencia de Dios y de sus amigos, salieron de la depresión con un nuevo entendimiento del pasado, un gusto nuevo por el presente y todo un nuevo sueño para el futuro.
La historia de Joe y Norma es solamente una de tantas historias que nos ejemplifican que la insatisfacción puede ser un signo de esperanza. Más que un final, la depresión puede ser un principio. Sentirse hasta abajo, puede llevarlo a una nueva altura.
Janet Evans, la nadadora de veinte años que ganó tres medallas de oro en Seúl durante los Juegos Olímpicos de 1988, y de oro y plata en 1992, lo dice así: «Ha habido tiempos malos y tiempos buenos. ¡Pero los tiempos malos hacen que los tiempos buenos sean mucho más buenos!».
Pregúntenles a Joe y Norma Foglio. Por un tiempo pensaron que nunca volverían a soñar.
«Cuando Nicky murió —recuerda Joe—, la aflicción y la culpa que sentí casi me aplastaron. Estuve junto al féretro de mi hijo en la funeraria de San Diego, pensando por qué había muerto Nicky en vez de su padre. Norma, Charrie y Joey estaban ahí. Nuestra apesadumbrada familia se encontraba rodeada por amistades que habían volado o conducido a través del estado y del país para acompañarnos en nuestro dolor».
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«En el terrible silencio de aquel momento —admite—, oré desesperadamente: ‘Dios, dame otra oportunidad’, murmuré en voz baja. Yo había fallado con Nicky. Quería compensar los tremendos errores que cometí durante su niñez y su juventud. Y aunque Joey y Charrie eran dos adultos jóvenes que nos llenaban de orgullo, yo quería otro hijo que tomara el lugar de Nicky».
«Apenas unas cuantas semanas después —dice Joe con el entusiasmo brillando en sus ojos—, presenté el plan de Amway a un joven marino que era miembro del grupo llamado Focas Marinas, valientes y rudos buceadores que vuelan por el mundo para hacer infinidad de cosas, desde rescatar rehenes de secuestradores terroristas, hasta salvar a los tripulantes de un submarino hundido. Este primer joven Foca corrió la voz sobre nuestro negocio entre sus compañeros Focas, sus esposas y amigos. En poco tiempo, era yo padrino de todo un escuadrón de Focas que eran tan altos, fuertes y guapos como había sido mi hijo Nicky».
Cuando estaban financiera y espiritualmente arruinados, Joe y Norma Foglio tuvieron el valor y la sabiduría de empezar de nuevo. Hoy, los Foglio tienen un próspero negocio con ingresos impresionantes. No solamente han recobrado todo lo perdido en la quiebra, sino que han ganado mucho más. Sus cuentas están pagadas. Son dueños de su hermosa casa en Coronado Cays y están donando su tiempo y su dinero para apoyar causas tan importantes como su iglesia y la Marcha de los Dieces. Y lo mejor, tienen una compañía de nuevos amigos. Como dice Joe: «Si mi coche no arranca, sé que con una llamada telefónica aparecerán quinientos amigos que he hecho en este negocio, para llevarme a donde quiera que necesite ir».
Más importante aún, Joe realizó su sueño de tener otro hijo para reemplazar a su amado Nicky. Y no sólo uno, sino cientos de jóvenes Focas Navales y otros hombres y mujeres jóvenes a quienes ama como si fuesen propios. Cuando sus sueños se mueran, cuando la depresión amenace su futuro, recuerde a Joe y Norma Foglio.
«Hace unas semanas —me dijo tristemente Norma— recibimos una llamada de BilI y Annie Symington, dos de nuestros amigos en este negocio. Su hijo había sufrido un accidente de tráfico espantoso y estaba gravemente herido. Se estaba muriendo en un hospital de Phoenix».
«Joe corrió al aeropuerto de San Diego —recuerda ella—, voló a Phoenix para estar con nuestros amigos en su momento de dolor. Poco después, cuando murió el hijo de los Symington, BilI llamó a Joe por el teléfono del coche y le preguntó sencillamente: ‘¿Cómo lo encaraste tú?, ¿qué hiciste cuando te pasó a ti?’ Por un momento mi marido guardó silencio, tragó saliva y recordó su pena y sufrimiento. Entonces, dijo simplemente: ‘Todo va a estar bien, Bill. Tú y Annie estaréis bien’». Las lágrimas llenan los ojos de Joe Foglio cada vez que lo recuerda.
«Súbitamente comprendí cómo funciona», dice. «En nuestros tiempos de sufrimiento, Dios nos prepara para ayudar a Otros que encontraremos por el camino. Cuando nuestros sueños mueren, Dios nos da fuerza para estar ahí ayudando a nuestros hermanos y hermanas cuando ellos pierdan sus sueños. Estos son tiempos duros. Nuestros sueños se hallan amenazados por fuerzas que están más allá de nuestro control. A veces perdemos la batalla. Pero juntos ganaremos la guerra. Con la ayuda de los demás aprenderemos a soñar de nuevo y entonces, algún día, cuando menos lo esperemos, ¡nos sorprenderá ver esos sueños hechos realidad!».
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¿A dónde nos gustaría ir?
CREDO 3
Creemos que un cambio para mejorar se inicia cuando ordenamos nuestras vidas alrededor de aquellos individuos e instituciones que apreciamos más, por ejemplo: Dios, nuestro país, nuestra familia, la amistad, la escuela y el trabajo.
Por tanto, debemos decidir qué queremos ser y hacer, y necesitamos ordenar nuestras metas en concordancia.
A finales de la primavera de 1955, los agricultores del valle de Yakima, en Washington, lanzaron una llamada urgente. Se necesitaban trabajadores para recoger la generosa cosecha anual de cerezas Bing y Queen Anne. La familia Daughery lograba sus escasos ingresos anuales trabajando en la cosecha. De modo que recogieron sus pertenencias y corrieron al sureste del Estado de Washington. En primavera, las onduladas lomas alrededor del valle de Yakima se ponen blancas como la nieve por las flores de cereza y manzana. Cuando sopla el viento, por todos los rincones de los condados Benton y Yakima, se puede percibir el olor de esas flores frágiles y fragantes.
Jack Daughery tenía solamente diez años, pero ya había trabajado cinco ardientes veranos en aquellos aromáticos campos cercanos al río Snake. En la madrugada del primer día de la cosecha de cereza. Jack terminó el desayuno de pastelitos que su madre había preparado para la familia en una estufa de campaña. Sentado en la escalera de su casucha de emigrantes, el chiquillo de brillantes ojos observaba a su padre limpiar restos de grasa blanca de un bote de manteca vacío. Con una afilada navaja sostenida en sus manos rojas y correosas, el padre de Jack hizo dos agujeros en un lado del bote, ensartó un pedazo de alambre a través de los hoyos, cerrando el lazo con suficiente margen para que el bote pudiera colgar del cuello de Jack hasta justo debajo de su cintura.
—Queda perfecto —dijo el padre mientras se echaba hacia atrás para admirar su obra artesanal.
Los bocinazos del camión del agricultor rompieron el silencio matutino.
La madre de Jack tomó a su hijo de la mano y lo llevó por el camino de grava hacia las huertas cercanas. Jack aún recuerda cuando iba caminando debajo de aquellas ramas cargadas de cerezas que se doblaban por el peso de la purpurina fruta: «No era yo más alto que una yarda, pero me podía poner de puntillas y coger cerezas a manos llenas para llenar mi cubetita. Durante los primeros días, la mitad de lo que cosechaba iba a dar a la cubeta y la otra mitad desaparecía dentro de mí. El brillante jugo rojo de las cerezas corría por mis mejillas y me manchaba la cara y las manos».
«‘No te podemos poner en las básculas, hijo’, advertía mi padre con buen humor, mientras estábamos esperando en la cola para echar la fruta que habíamos recogido a unas cajas grandes donde las cerezas eran pesadas y seleccionadas».
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«Éramos trabajadores emigrantes —explica Jack—, y dependíamos totalmente del dinero que ganábamos cosechando fruta o trabajando en los campos, desde Coalinga, California, hasta la frontera canadiense. Puesto que se nos pagaba por libra, cada cereza que yo me comía afectaba a los ingresos familiares».
«Normalmente vivíamos en casuchas, tiendas de campaña o en remolques calientes, sin aire y con duchas de manguera y retretes portátiles. Mamá nos conservaba limpios, pero vestíamos andrajosos pantalones de mezclilla, viejas camisas de algodón y zapatos estropeados y gastados. Comíamos a campo abierto o en las carreteras. Viajábamos en caravanas de coches usados y viejos camiones cargados con todas nuestras posesiones, corriendo de granja en granja, buscando letreros de ‘se necesitan peones’, sintiéndonos empolvados, pobres y la mayor parte del tiempo, exhaustos».
Jack no puede precisar con exactitud cuándo comenzó a soñar con una vida mejor. Pero sí recuerda que, incluso desde niño, odiaba a los capataces y a los ricachones dueños de los campos.
«Recuerdo algo que nos sucedió en California», dice con un toque de melancolía. «Mi familia y yo estábamos recogiendo cerezas bajo un calor de cuarenta y cinco grados, mientras los hijos de los dueños nadaban en una piscina olímpica detrás de su mansión. Tenía yo trece o catorce años por aquel entonces. Recuerdo estar quieto en el campo, enojado y celoso, observando a una sirvienta servirles su almuerzo a los hijos de los dueños».
«Aunque era tan pequeño, decidí que mi familia nunca más tendría que recoger cerezas o manzanas bajo un sol abrasador. En alguna parte tenía que haber una vida mejor y yo la encontraría, Mis padres, peones emigrantes, eran gente buena que vivían honradamente sus trabajadoras vidas, pero yo quería algo más. Cuando veía a esos dueños y a sus familias, al principio me irritaba; después, poco a poco, empecé a comprender que yo quería la misma oportunidad para la mía. Fue entonces cuando comencé a soñar en tener mi propio negocio».
«¡Yo quiero algo más! Sueño con mi propio negocio». ¿Esto le suena familiar? No se necesita ser el hijo de unos trabajadores emigrantes para conocer ese sentimiento. Para algunos de nosotros, querer algo más fue un sueño que iniciamos desde la más tierna infancia. Mi padre me dijo una y otra vez: «Rich, algún día serás dueño de tu propio negocio».
¿A usted alguna vez su padre le dijo cosas como: «Hija, algún día serás la primera mujer que llegue a la presidencia de los Estados Unidos»? ¿O escuchó a su madre decir: «Hijo, espero estar sentada en primera fila algún día, cuando recibas tu Oscar, tu Emmy, tu Pulitzer o incluso tu Premio Nobel»?
Algunos niños nunca escuchan tan alentadoras palabras de sus padres, maestros, guías espirituales o amigos. Y entonces nunca sueñan ser un trotamundos, un sacerdote católico, una estrella de cine o el gerente de una gran empresa. Sin embargo, ellos sueñan en ganar unos cuantos dólares extra cada mes, comprar un coche o una casa, obtener un título universitario o una licencia de corredor de bienes inmuebles, pasar unas vacaciones en un hotel de dos estrellas, o tener una cuenta de ahorro en el banco para salvar una posible emergencia.
Si desea ser la primera presidenta o simplemente disponer de una tarde nada más para usted de cuando en cuando, la meta que se fije le encaminará o romperá su futuro.
Recuerde que decir: «Yo quiero ser algo más» o «Yo quiero hacer algo mejor», es solamente el principio. El autor americano Ben Sweetland escribió: «El éxito es un viaje, no un destino». Soñar es el primer paso de una jornada vitalicia en dirección opuesta a la mediocridad y al fracaso, hacia un logro y hacia el sentimiento de satisfacción y autoestima. El capitalismo solidario ayuda a hacer posible ese viaje.
El capitalismo no es grande porque haga millones para un puñado de gente. Lo es porque ayuda a millones de personas a ser lo que quieren ser. Esa es la esencia del Credo 3. ¿Qué quiere ser usted? 36
Si el Credo 1 proclama que estamos creados para soñar grandes sueños y el Credo 2 acepta que demasiados de nosotros no estamos viendo la realización de esos sueños, el Credo 3 plantea esta importante interrogación: «Si nuestros sueños han sido descarrilados, ¿cómo los ponemos de nuevo en la vía correcta?»
Norman Vincent Peale dijo en cierta ocasión: «Cambie sus pensamientos y cambiará su mundo». Si no nos encontramos a nosotros mismos haciendo o convirtiéndonos en todo lo que soñamos, ¿qué cambios deberemos darle a nuestro modo de pensar, para lograr que esos sueños se hagan realidad?
Demasiados de nosotros tenemos sueños poco elaborados. No sabemos adónde vamos; entonces ¿por qué sorprendernos si no llegamos? Alfred North Whitehead escribió: «Pensamos en generalidades, pero vivimos de detalles». No basta con tener sueños de prosperidad. Necesitamos ser específicos. ¿Cómo puede hacer sus sueños más específicos?
Algunas personas no tienen ningún sueño. Cuando estaba en secundaria, asistí a una asamblea en la que un joven hizo una presentación con diapositivas afirmando haberse fijado en la vida veinte metas «casi imposibles». Con sólo dieciocho años de edad, se había fijado la mela de dar la vuelta al mundo como su héroe, el personaje de Verne, Fincas Fog. De alguna forma logró realizar esa meta y estaba en el auditorio de la escuela mostrándonos diapositivas de su viaje «alrededor del mundo en ochenta días».
Me quedé en el duro asiento pensando en cuáles serían mis metas y por qué no las había fijado. En la escuela apenas iba saliendo del paso. Mis calificaciones eran mediocres, mi registro de asistencia era regular. No había impresionado ni llamado la atención de mis maestros o del director. De hecho, ni yo estaba impresionado. La noche siguiente de la asamblea, empecé a redactar las metas que me habría de fijar.
La mayoría de nosotros vive a la defensiva. Cada mañana nos levantamos sin meta alguna y luego nos extraña irnos a la cama por la noche sin haber realizado nada. La vida se convierte en una faena de obediencia. Hacemos lo que nuestros padres nos exigen, lo que los maestros nos asignan, lo que nuestro jefe ordena, lo que nuestra familia o amigos esperan de nosotros y lo que la Iglesia o el gobierno requieren. Dejamos que la ley determine nuestra moralidad y que los impuestos deducibles condicionen nuestras obras de caridad.
El escritor, actor, productor y filántropo Bill Cosby, lo dice así: «Yo no sé cuál es la llave del éxito, pero sé que la llave del fracaso está tratando de agradar a todo el mundo».
¿Recuerda usted aquella expresión del programa televisivo Saturday Night Live: «Consiga una vida!» (Get a life)? Pues no es tan mala idea. Y se inicia con esas dos preguntas al corazón, sencillas pero devastadoras, del Credo 3: ¿Qué quiere ser? y ¿Qué quiere hacer?
El reloj está caminando junto a su vida. Los segundos están desapareciendo incluso mientras se leen estas líneas. Alto. Tome un pedazo de papel y una pluma. Escriba en la parte alta de la hoja: ¿Cuáles son las metas de mi vida? ¿Qué clase de persona quiero ser? ¿Qué cosas excitantes, satisfactorias y productivas quiero realizar durante mi corto paso por el planeta Tierra? ¿Qué estoy haciendo para lograr esas metas hoy, la semana próxima. el próximo mes o el año que viene?
¡Hágalo! De verdad. Deténgase ahora mismo y dedique unos cuantos minutos a pensar sobre las metas que dirigen su vida. Escríbalas. Pero no guarde esa pluma o ese lápiz. Tenga otro poco de paciencia. Observe su lista y rodee la meta más importante de la hoja. Léasela a si mismo en voz alta. Luego hágase esta pregunta: ¿Qué estoy haciendo hoy para alcanzar esa meta? Si no está seguro, ¡Invente algo! ¡Ahora!, no descanse hasta que haya dado hoy cuando menos un paso corto en dirección hacia esa meta tan importante en su vida.
A propósito, si anotó como primera meta ganar más dinero y como segunda, tercera e, incluso, cuarta lo mismo, y otro tanto para las otras seis de su lista, puede tener problemas desde el principio. De acuerdo con mi experiencia, la gente que estructura su vida solamente para hacer más 37
dinero, rara vez triunfa en su propósito, en tanto que quienes saben por qué necesitan más dinero y qué quieren hacer con él, tienen más probabilidades de alcanzar sus metas.
El Dr. Stuart Menn es un caso. En 1968 terminó su residencia médica. Después de dos años de servicio activo en las Fuerzas Aéreas, empezó su práctica de medicina interna y enfermedades pulmonares. En muy poco tiempo se dio cuenta de que por tener consultorio propio, necesitaba pagar el costo mensual de gastos generales fijos y la prima del seguro de mala práctica profesional, lo cual le llevaba a ver a sus pacientes como clientes, no como personas necesitadas de sus servicios. «Necesitaba otra fuente de ingresos —admite— para poder tomar decisiones sobre mis pacientes, sin hacer consideraciones económicas». En cinco años de trabajar media jornada en su propio negocio Amway, el doctor Menn duplicó unos ingresos que habían requerido una inversión de varios cientos de miles de dólares, cuatro largos y duros años de estudios de medicina, un año de interno, uno de residencia y varios de práctica. Por fin estaba haciendo lo que quería. Gracias a que se había tomado el tiempo necesario para generar un segundo ingreso, ahora podía tratar a sus pacientes sin preocuparse de quién podía pagar. Le era posible verlos de una forma más tranquila y tomarse el suficiente tiempo libre para estudiar la rama de la medicina que tanto le apasionaba, la que trata los desórdenes del insomnio.
«Cuando la gente toma su energía —explica el doctor Menn— y la canaliza para que coincida con sus propias metas, suceden cosas sorprendentes».
Margaret Hardy emigró a América procedente de Kingston, Jamaica. Conoció a Terral Hardy y se casó COn él. Trabajó como secretaria en un bufete jurídico, para ayudar a Terral a terminar sus estudios de tecnología de la construcción, en la Universidad de Nueva York.
Terral nació en las afueras de Spartanburg, Carolina del Sur. Había experimentado su parte de prejuicios, fanatismo e intolerancia, pero con su impresionante y bien ganado título de ingeniero y su bella e inteligente novia, Terral sabía de corazón que un día no muy lejano experimentaría también su parte del sueño americano.
Después de trabajar durante dieciséis meses con una prestigiosa firma neoyorquina de ingenieros, Terral debió ascender junto con sus compañeros blancos. «No cabía duda alguna —recuerda—, conquisté ese nuevo puesto. No debía haberme sorprendido ni decepcionado», añade. «Pero mi supervisor me llamó a su oficina para explicarme que no ascendería. Has llegado tan lejos como podías llegar en esta oficina’, dijo mi jefe sin mostrar pena. ‘A mí me molesta tanto como a ti, Terral’, dijo con sinceridad, ‘pero sencillamente no podemos tener gente negra supervisando a gente blanca, ¿verdad?’ Ese día no sólo se desplomaron mis esperanzas», dice Terral. «En ese momento el sueño americano murió para mí».
Terral y Margaret Hardy necesitaban unos ingresos, pero también algo más. Necesitaban un negocio cuyas reglas fueran justas, donde pudieran ser juzgados solamente por su productividad, y donde fueran recompensados con equidad por sus esfuerzos. Hoy, los Hardy tienen su propio y floreciente negocio Amway, ganando y repartiendo más dinero del que pudieran haber soñado.
Leif Johnson era optometrista cuando inició su propio negocio de distribución. Había obtenido el requerido título médico de ocho años para garantizar un buen nivel de vida a sus cuatro hijos en pleno crecimiento; esperaba generar más dinero en el camino, para poder ayudar y asistir a otros. Pero las primas de los seguros, cada día más altas, la mayor intervención gubernamental y los crecientes gastos de su consultorio, estaban forzando al Dr. Johnson a trabajar más tiempo y con mayor esfuerzo, contando, no obstante, con menos tiempo y dinero para su familia; ni qué decir de pensar en regalar.
La esposa de Leif, Beverly, una dotada musicóloga, había trabajado como profesora de música en la Azusa Pacific Univcrsity cuando empezó su negocio, siendo una madre separada. «La enseñanza en una escuela cristiana no está bien pagada —recuerda—; necesitaba complementar mis ingresos para poder mantener a mis dos hijos y quería apoyar a los estudiantes de música bien dotados, no sólo como maestra, sino también con ayuda económica».
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Unir sus laboriosas vidas, sus familias en desarrollo y su próspero negocio no ha sido fácil, pero aun en los peores momentos, Beverly y Leif Johnson han encontrado una sorprendente cantidad de tiempo y dinero extra para ser usados en beneficio de gente muy necesitada. Leif y Bey han suscrito becas para estudiantes de música y para atletas, han fundado una tienda de descuento de material deportivo en Watts, también han patrocinado a directores de orquesta jóvenes de los países orientales para que estudien en Occidente, han ayudado a subsidiar las presentaciones de músicos europeos en el Festival de Bach en la Universidad de Oregon y se han involucrado en la tarea de reunir cientos de mijes de dólares para las Focas del Este y para otras causas a las que se han dedicado.
Las historias del Dr. Stuart Menn, Terral y Margaret Hardy, así como la de Leif y Beverly Johnson, no tratan sobre cómo ganar dinero. Como ya he dicho, la grandeza del capitalismo solidario no se debe a que haga millonario a un puñado de gente. Se debe a que ayuda a millones de personas a ser lo que quieren ser.
El Dr. Menn no quería simplemente hacer más dinero. Quería ser el doctor amable que trata a sus pacientes con compasión y quería llevar a cabo la investigación que habría de beneficiar a la gente que sufre de una rara enfermedad. Igualmente, Margaret y Terral Hardy querían estar libres de la injusticia y la intolerancia, deseaban hacer algo que pudiera enorgullecerles, alegrarles y darles segutidad. Beverly y Leif Johnson no iniciaron su negocio solamente para ganar dinero. Tenían niños que atender y causas que apoyar tanto en Oregon como alrededor del mundo. El Capitalismo Solidario no se reduce a ganar dinero, sino a sentirnos libres para ser y hacer lo que soñamos.
Estos breves testimonios no tienen la finalidad de promover nuestra compañía. Existen incontables oportunidades fuera de Amway Corporation, para que el capitalismo solidario triunfe en este país y en todo el mundo. «Siempre está ahí la oportunidad», nos recuerda Terral Hardy. «No se rindan. Su momento está por llegar, pero deben estar preparados para recibirlo», añade sonriendo. «Y cuando llegue, no lo dejen ir. Nosotros agarramos algo en lo que creíamos, nos colgamos de eso y no lo soltamos y le hicimos darnos lo que prometió que nos daría. Eso es todo».
El Dr. Menn y los Hardy querían hacer más dinero con objeto de alcanzar metas personales muy profundas. ¿Por qué desea usted tener más dinero? ¿Qué quiere ser y qué quiere hacer con su vida? Las grandes metas son generadas por las grandes creencias. ¿En qué cree usted? ¿Cuáles son los valores que guían y motivan su vida?
Si hace una generación le hubiera preguntado usted en la calle a un desconocido cuáles eran las instituciones que consideraba más valiosas, probablemente le habría respondido algo así: «Dios, país, familia, amigos, educación y trabajo!», probablemente en ese orden. En tiempos más recientes, tumultuosos y cínicos, después de Vietnam, Watergate, los escándalos de Wall Street y de los evangelistas televisados, las cosas han cambiado. Aunque no estén de acuerdo las encuestas, parece haber evidencia como para asegurar que la gente está perdiendo credibilidad en las instituciones que alguna vez gozaron de nuestra mayor confianza.
A pesar de que el 98 por ciento de los americanos todavía cree en Dios, nuestras principales denominaciones van declinando rápidamente. El «Episcopal News Service» (Servicio Episcopal de Noticias) por ejemplo, informa lo siguiente: «Una crisis financiera está provocando un estremecimiento en todos los niveles de la Iglesia episcopal, lo que obliga a una reflexión seria sobre la misión de la Iglesia en el mundo actual». La Iglesia episcopal recortó recientemente su presupuesto nacional en un 5 por ciento y ha congelado nuevas contrataciones, así como los aumentos salariales.
La confesión presbiteriana de Estados Unidos también está operando sin hacer nuevas contrataciones y hurga en los fondos de reserva para liquidar sus cuentas. Los dirigentes admiten que para 1994 esas reservas se acabarán, y como los donativos están disminuyendo y las congregaciones también afrontan problemas de liquidez para solventar sus obligaciones locales, el flujo nacional de efectivo podría agotarse.
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Incluso la Southern Baptist Convention (Convención Bautista Sureña), que cuenta con 14.9 millones de miembros, ha visto caer el nivel de sus ingresos desde un crecimiento aproximado del 8 al 13 por ciento anual, hasta los niveles actuales, lo que ni siquiera se equipara con la tasa de inflación del país.
Si las iglesias están perdiendo feligreses y donativos, las instituciones políticas han sufrido en mayor grado la pérdida de credibilidad y confianza. Según un estudio reciente de Gallup, solamente el 35 por ciento de los entrevistados afirmó tener «gran confianza» en el Congreso. Cuando se les pidió que clasificasen a sus respectivos senadores y diputados de acuerdo con su honradez y sus niveles de ética, el 76 por ciento calificó a sus senadores y el 79 a sus diputados como «del promedio para abajo».
Los americanos son los primeros entre las democracias del mundo que afirman estar activamente interesados en la política, pero son los últimos en participar realmente en las elecciones. Tenemos suerte si llegamos a contar con los votos del 50 por ciento de las personas registradas. Por el contrario, en Suiza, casi el 80 por ciento vota efectivamente.
La tradicional familia americana también va declinando. Lo que considerábamos la base de nuestra sociedad ha dejado de ser la regla y ahora es la excepción. Entre 1960 y 1980, el número de divorcios en este país se disparó en un 100 por ciento. Si las cifras se sostienen, un alarmante 50 por ciento de todas las primeras nupcias habrán de acabar en el divorcio. Eso significa que el 50 por ciento de la niñez americana vivirá, cuando menos parte de su existencia, en un entorno de madre o padre separados.
El matrimonio ya no es sacrosanto. De hecho, ya ni siquiera es visto como necesario. En 1970, el cinco por ciento de los bebés americanos nació fuera del matrimonio. En 1988 el número se había incrementado al 26 por ciento. En 1970, el 12 por ciento de los niños americanos vivían en un hogar de madre separada, pero en 1992 esa cifra ya se había duplicado a un 25 por ciento.
Mi propósito no es suscitar juicios morales, criticar o condenar. A pesar de que soy partidario de los valores familiares tradicionales, en ocasiones el divorcio es la mejor manera de proteger a una esposa o a una criatura del conflicto constante, de la violencia o del abuso sexual. Yo quisiera que todo infante tuviera la oportunidad de crecer en un hogar con padres fuertes y amantísimos, pero he visto padres solteros valerosos y dedicados a educar a sus hijos muy bien. Conozco padres divorciados que se organizan y se ponen de acuerdo, hacen arreglos llenos de amor y de afecto para compartir la paternidad de sus hijos, reduciendo así el sufrimiento que su divorcio les ha causado.
Más allá del matrimonio, la amistad está perdiendo su lugar en la sociedad americana. Phillipe Aries, en su ya clásico libro Siglos de niñez: una historia social de la vida familiar, afirma que «la vida profesional y familiar ha asfixiado a la otra actividad (amistad) que antes ocupaba la vida por entero». Aparentemente creemos en la amistad, pero, una vez más, no tenemos el suficiente tiempo ni energía para practicar nuestras creencias.
Como los americanos parecen estar perdiendo la confianza en Dios y en la Iglesia, en su país y en aquellos que lo gobiernan, en sus padres y en la tradicional familia americana, asimismo hemos perdido la confianza en las otras dos grandes instituciones que quedan: nuestras escuelas y nuestro trabajo.
«Tenemos tres clases de déficits en este país —dice un ex secretario de educación—, un déficit comercial, un déficit presupuestario y un déficit educacional. Veintisiete millones de americanos, de hecho, son unos analfabetos y, tristemente, muchos de ellos «ganaron» sus diplomas de secundaria en su camino al analfabetismo».
«Si una potencia extranjera enemiga hubiese intentado imponer a América el mediocre nivel educacional que hoy existe —escribe un educador—, esto lo habríamos visto como un acto de guerra». No sólo están fallando las escuelas, sino que el promedio nacional de estudiantes que abandonan las aulas sobrepasa actualmente el 20 por ciento, y continúa en aumento. Además,
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aquellos estudiantes que permanecen en ellas dan muestras de mediocridad en su aprovechamiento. La mayoría de los que terminan la escuela secundaria, por ejemplo, tienen un nivel en matemáticas inferior al que corresponde al octavo año de escuela elemental, y las calificaciones en general de los estudiantes contemporáneos se clasifican muy por debajo de lo que era usual hace veinticinco años. El trabajo, tradicionalmente catalogado en el último lugar entre las instituciones consideradas como valiosas, ha desaparecido prácticamente de la lista. El treinta y tres por ciento de los trabajadores recientemente encuestados, respondió sencillamente: «Odio lo que hago y no encuentro la manera de dejarlo». Mientras que las instituciones que más «inspiran confianza» de América (las iglesias y los militares) gozan de la confianza de solamente un poco más de la mitad de la población, las grandes empresas poseen la confianza de sólo uno de cada cuatro americanos.
Al sumario todo, si las instituciones tradicionales antes básicas para la vida de nuestros padres y abuelos —Dios, país, familia, amigos, educación y trabajo— están perdiendo la confianza de la población general, tenemos, por lo menos, dos problemas muy graves.
Primero: a través de la historia, estas instituciones fueron las fuentes primarias de los valores humanos. Sin ellas, ¿dónde buscaremos una guía? Segundo: siempre han sido ellas las fuentes primarias de fuerza y apoyo en tiempos difíciles. ¿A dónde acudiremos ahora cuando las necesitemos?
¿A dónde quisiera ir con su vida? es la pregunta que está contenida en el Credo 3. Antes de que verdaderamente se pueda triunfar como capitalista solidario, se necesita contestar con toda honradez esa interrogante. Tal vez usted no ha pensado mucho sobre la cuestión de los valores. Quizá simplemente la ha ido pasando suponiendo que no era importante para usted. Es posible que aún reconozca el valor de estas venerables instituciones y, no obstante, vea debilidad en ellas y esté trabajando para cambiarlas. Tal vez ha renunciado a las viejas instituciones y ha encontrado algún nuevo credo que lo guíe. O por ventura solamente está confuso y molesto por la discusión, y quiere simplemente que lo dejen en paz para ganarse unos duros, poder pagar sus deudas y tomarse unas vacaciones de vez en cuando.
No estoy escribiendo este libro para hacer proselitismo y atraerlo a usted hacia mis valores o convencerle de la bondad de mis metas. En última instancia, eso es asunto suyo. Es una cuestión muy personal. Existen capitalistas solidarios sumamente afortunados provenientes de muy distintas ideologías. Pero a no ser que tenga usted un acervo de valores positivos arraigados en el centro mismo de su vida, sus metas serán inadecuadas y poco fiables. De hecho, en vez de ayudarle a triunfar en la vida, sus metas pueden llevarle hacia un patrón peligroso y destructivo.
Cuando yo era un niño que crecía en Grand Rapids, Michigan, todos los domingos preparaba mi madre el desayuno familiar y nos dirigía a la puerta. «El domingo es un buen día», le recordaba a cualquiera que no se sintiese con ánimos de ir a la escuela dominical o a la iglesia. «Y os guste o no, vamos a estar ahí, juntos, en la primera fila».
Yo no tenía la menor idea de lo que me estaba pasando durante aquellos años de mi niñez y había veces en las que me resistía a esa tradición matutina dominical con toda el alma y corazón. Pero, aunque gané alguna batalla ocasional, mi madre ganó la guerra. Lluvia o sol, nieve o granizo, la familia DeVos iba a la iglesia. Y durante aquellas lecciones de la escuela dominical, con sus himnos y sermones que parecían no acabar nunca, se estaba plantando en mí una semilla que cambiaría mi vida de forma permanente. Mis padres y una larga lista de pastores, maestros, diáconos y voluntarios laicos cuyos nombres ni siquiera puedo recordar, me estaban entregando el don más grande de la vida: un mapa al cual seguir en mi viaje y una fuente de riqueza y comodidad para el camino.
Gracias a mi madre, mi sistema de valores se basa en la tradición cristiana. « ¿Cuál es el mayor mandamiento?», preguntó cierta vez a Jesús un joven abogado. ¿Qué estaba preguntando? La misma pregunta que está contenida en el Credo 3. ¿Qué debo hacer para encontrar un sentido en mi vida? ¿Sobre qué mandamiento o valor debo estructurar mis metas? 41
La respuesta de Jesús fue sencilla, pero no fue fácil comprenderla: «Ama a Dios sobre todas las cosas —dijo— y al prójimo como a ti mismo». De ese mandamiento se han generado todos mis valores. Y todas mis metas deben ser examinadas a la luz cálida y brillante de su respuesta. Siguiendo la tradición cristiana, estoy en esta Tierra para amar a Dios, para amarme a mí mismo y para amar a mi prójimo. Sé que estoy simplificando en extremo, pero estos son los valores en los que trato de basar mis decisiones. A veces triunfo. A veces fracaso. Pero el éxito de lo que hago o digo debe ser evaluado con esta sencilla pregunta: ¿Cuánto he amado?
Robert Frost, el laureado poeta americano, en su maravilloso libro La cabaña negra, escribe estas importantes palabras: «La mayoría de los cambios que creemos ver en la vida se deben a verdades que eventualmente están o dejan de estar de moda». Actualmente, el amor ha dejado de estar de moda. Si nuestras instituciones han fracasado o están fracasando, ello se debe a que se han olvidado de que el amor viene primero.
Si la Iglesia requiere reformas, la reforma empieza cuando nosotros redescubrimos lo que significa amar a Dios, amarnos a nosotros mismos y amar a nuestro prójimo. Si el gobierno no está haciendo su trabajo, es porque aquellos que gobiernan se han olvidado de que cada presupuesto y cada ley deberían estar basados en el amor. Las familias y las amistades que fracasan son las que ya no giran alrededor del amor, ni lo tienen como su centro. Si usted quiere que mejoren sus calificaciones y que se incremente su productividad, déle al amor la oportunidad de entrar en nuestras escuelas y en nuestros mercados. La gran renovación que necesitamos, como individuos y como nación, se iniciará cuando las personas, que son el elemento humano de las grandes instituciones de la nación, empiecen a amarse unas a otras.
W. H. Auden dijo: «Debemos amarnos unos a otros o morir». Yo no sé que significa exactamente amarnos unos a otros. ¿Usted sí? Hace casi dos mil años, el apóstol San Pablo estuvo muy cerca de describirlo en uno de los pasajes más hermosos e instructivos jamás escritos:
«‘Si hablando lenguas de hombres y de ángeles no tengo amor, soy como bronce que suena o címbalo que retañe. Y si teniendo el don de profecía y conociendo todos los misterios, y teniendo tan fuerte fe que moviera montañas, si no tengo amor, no soy riada. Y si repartiese todo lo que poseo y entregase mi cuerpo al fuego, no teniendo amor, nada me aprovecha».
«El amor es paciente; el amor es benigno; a nadie envidia. El amor nunca es jactancioso o engreído; no es descortés, no busca lo suyo, no se irrita, no piensa mal; no se alegra de los pecados del hombre, mas se complace en la verdad; nada existe que no pueda encarar, no hay límite para su fe, su esperanza y su duración)».
«El amor jamás se terminará. ¿Existen profetas? Las profecías desaparecen. ¿Existen lenguas y embelesamiento? Habrán de cesar. ¿Existe la ciencia? Se desvanecerá. Conocemos sólo en parte y profetizamos también parcialmente, pero cuando llegue lo perfecto, desaparecerá lo parcial».
«Cuando yo era un niño, mi dicción, mi actitud y mis pensamientos eran todo niñerías. Ahora sólo vemos reflexiones confusas en un espejo, pero entonces veremos cara a cara, al presente; sólo conozco parcialmente, pero entonces mi conocimiento será total, como el conocimiento que Dios tiene de mí. En resumen, existen tres cosas que permanecerán por siempre: la fe, la esperanza y el amor; pero la más excelente de ellas es el amor».
(1 Corintios 13:1-13. Nueva Biblia Inglesa)
Aprender sobre el amor lleva toda una vida. Cómo tropezamos y caemos por el camino. Pero qué don tan increíble es tener al amor como el gran valor sobre el que se basan todas nuestras metas y se miden todas nuestras acciones. Ahora, es precisamente aquí, donde entra el Capitalismo Solidario. Es capitalismo basado en el amor. Los capitalistas solidarios hacen todo lo que pueden por amar a Dios, por amarse a sí mismos y por amarse unos a otros. El amor es el valor fundamental sobre el que se construye todo lo demás.
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¿Recuerda usted este viejo proverbio: «Cuando la pobreza entra por la puerta, el amor vuela por la ventana»? El capitalista solidario sabe que todas estas palabras sobre el amor son patrañas y música de viento cuando la gente está hambrienta, sin casa donde vivir y desdichada. El Capitalismo Solidario estira la mano con amor a aquellos que, por el motivo que sea, tienen necesidad, y dice: «Entra. ¡Hay suficiente para todos!»
«Cuando yo era niño», recuerda Jack Daughery, que recogía cerezas diez horas diarias bajo un sol calcinante de verano, «odiaba a esos gordos ricachones, dueños de los campos. Y cuando veía a sus lindos hijos montando sus ponys, me odiaba a mí mismo por mi ropa hecha pedazos y mi cara sucia. Y si en aquel entonces hubiese pensado mucho en Dios, probablemente lo habría odiado también a causa de la injusticia y la desigualdad de que fuimos víctimas mis padres y yo a través de toda mi infancia».
A los catorce años, Jack fue a trabajar con sus padres a una gran planta procesadora de patatas en Grand View, Washington. «Mi primer trabajo consistía en arrancar hierbas de los campos alrededor de los viejos conductos de madera para la irrigación», recuerda. «Las ratas y las víboras de cascabel se escondían tras los largos canales de madera. Cada vez que estiraba yo la mano para quitar las hierbas y la basura, temía que una rata me arrancara un dedo o una cascabel me encajara sus colmillos en el brazo.
«Para cuando tenía yo quince o dieciséis años, podía echarme un costal de cien libras de patatas al hombro y lanzarlo al área de carga. Con el tiempo, después de haber desempeñado todos los trabajos existentes dentro y alrededor de aquella granja y planta de procesamiento, los dueños me ascendieron a gerente. Poco después me casé con Rita, hija de un granjero, criada en los campos de Nebraska.
«Ser gerente de esa planta fue un logro que estaba muy por encima de lo que cualquier miembro de mi familia hubiese podido esperar de mí. Manejaba el lugar como si fuese mío. Llegaba temprano y me quedaba hasta tarde. Cuando todos los demás se precipitaban sobre la puerta, porque había sonado el silbato de las cinco de la tarde, yo me pasaba las siguientes cuatro o cinco horas asegurando que todo se encontraba listo para el turno de la mañana siguiente. Después de todo, yo era el hijo de un trabajador emigrante. Tenía una mentalidad de trabajo que abarcaba del amanecer al anochecer.
«No pasó mucho tiempo antes de que tuviera yo que admitir que Rita tenía razón. Rara vez la podía ver. Teníamos un divorcio de doce horas diarias. Ella trabajaba doble turno en un salón de belleza. Yo, prácticamente, vivía en la planta. En el fondo me sentía cada vez más a disgusto. Estaba faltando como marido y como padre, de modo que, ¿cómo podría amarme a mí mismo? Estaba trabajando de doce a catorce horas diarias sin que me dieran las gracias por mi labor, ni mis patronos ni los trabajadores a mi cargo, así que ¿cómo iba a amarlos? Y Dios estaba cada día más distante, no tenía yo tiempo de amarlo ni de odiarlo, simplemente desapareció de mi vida».
Jack y Rita empezaron a buscar un negocio propio que pudiera ayudarlos a lograr una vida que fuese también de su propiedad. Cuando lo encontraron, lo aprovecharon y le dieron sus existencias de tiempo completo. Sus patrocinadores en el negocio de Amway les mostraron una clase de amor que nunca habían sentido de sus jefes en los campos de cerezas o de los dueños de la planta procesadora de patatas. La comunidad de amigos y compañeros de trabajo que descubrieron en el negocio les tendió la mano para celebrar sus victorias y confortarlos en sus momentos de desconcierto.
Lograr que su nuevo negocio tuviese éxito no fue fácil. Pronto se dieron cuenta de que tenían que dar a sus clientes y a los distribuidores de su nuevo grupo, la misma clase de amor que se les había dado a ellos. Al principio, su nuevo negocio les significó tanto tiempo, energía y sacrificio como antes.
«Vivimos en un apartamento pequeño», recuerda Rita. «Se podía uno sentar en la cocina y tener a su alcance cualquier cosa en el apartamento. Invertimos 29 dólares y unos cuantos años de intenso
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trabajo para ver nuestros sueños hechos realidad. Al principio los dos trabajábamos normalmente durante el día, y en las noches y fines de semana nos dedicábamos a nuestro negocio. A la larga los dos trabajamos a tiempo completo en él. Al principio era difícil, pero por fin estábamos juntos. Y hoy, aquel «negocio» significa millones de dólares al año. Y lo que es más importante, ese negocio no pertenece a otras personas, es nuestro. Ahora somos libres de ayudamos a nosotros mismos y de ayudar a otros corno nunca nos atrevimos ni siquiera a soñar».
¿Cuáles son sus metas? ¿A dónde quiere llegar con su vida? Jack y Rita se amaban a sí mismos lo suficiente como para fijarse algunas metas, tomar algunos riesgos, hacer algunos cambios. En el proceso, aprendieron cómo amar a Dios y a sus prójimos. El hijo de los trabajadores emigrantes cuenta ahora con unos ingresos de seis cifras. Sus hijos tienen su propia piscina para nadar. Su iglesia, su vecindario, su ciudad y su mundo son mejores porque Jack y Rita Daughery tienen el dinero y el tiempo libre para amar y dar amor en formas prácticas capaces de cambiar sus vidas.
Durante un discurso pronunciado en 1959, cuando la guerra fría parecía estar a punto de empezar a hervir, John F. Kennedy dijo: «Cuando la palabra crisis se escribe en chino, se compone de dos caracteres: uno representa peligro y el otro representa oportunidad».
Vivimos en una época en que las instituciones importantes deben ser renovadas y reanimadas. Esta es una época de oportunidades, en la que podemos forjar nuevas soluciones, instituciones y enfoques de los problemas que confrontamos. En el pasado, las grandes crisis han creado las grandes oportunidades; civilizaciones enteras se han Levantado con nueva vitalidad.
Si trabajamos con intensidad para descubrir y practicar el amor nuevamente en nuestras iglesias, en el gobierno, en nuestras casas, escuelas, fábricas y oficinas, nuestra economía podrá dar la vuelta y nuestra gente será liberada para fijarse la meta que cambiará su vida, contando todos con la ayuda de todos para alcanzarlas.
Recuerden a Jack Daughery, el hijo de trabajadores emigrantes, ¡que pasó su niñez recogiendo cerezas bajo el quemante sol, deseando algo mejor! Recuerden a Rita Daughery, que creció en una granja de Nebraska deseando tener algún día un negocio propio. El Capitalismo Solidario les tendió la mano y sus esperanzas de una vida mejor se hicieron realidad.
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¿Por qué es tan importante el dinero para ayudarnos a llegar ahí?
CREDO 4
Creemos que poner en orden nuestras finanzas —pagando nuestras deudas, aprendiendo a compartir con otros, estableciendo límites financieros y viviendo fielmente con ellos— es el principio de la liberación de nuestras vidas para que nos sea posible moverlas hacia adelante.
Por tanto, necesitamos tener nuestras cuentas pagadas y nuestras prioridades financieras en orden.
Era un hermoso atardecer en North Carolina, durante el otoño de 1968, cuando Hal y Susan Gooch iban pasando lentamente en su automóvil, frente a la mansión Finch, en el centro de Thomasville. Ha! tenía solamente veinticinco años y acababa de terminar su servicio militar. Susan tenía veintidós y era operadora de computadoras en una importante fábrica de espejos ubicada en un parque industrial, cerca del apartamento donde vivían. Hal trabajaba con su padre en una tienda de muebles familiar. Frecuentemente, cuando pasaba la pareja en su coche frente a la propiedad Finch, que tenía una superficie de doce acres (aproximadamente 5.500 m2) se preguntaban a sí mismos si algún día podrían ver satisfecho su gran sueño de tener una casa y una familia.
«La familia Finch era propietaria de la fábrica de muebles Thomasville», recuerda Hal. «El pueblo tenía solamente dieciséis mil habitantes y seis mil trabajaban para el señor Finch. Con razón pudo construir semejante mansión».
«Era una de las familias más pudientes de nuestro pueblo —recuerda Susan—, y en muchas de esas cálidas noches de Carolina pasábamos por su casa de quince mil pies cuadrados (unos 1.393,50 m2) pensando si alguna vez tendríamos bastante dinero como para poder vivir en un lugar tan maravilloso».
«Yo tenía unos ingresos decentes en la pequeña tienda de mi padre», explica Hal. «No era mucho, pero era suficiente. Susan tenía un buen trabajo, donde le pagaban por horas, para ayudar a completar nuestros ingresos. Sin embargo al final de cada mes, o mejor dicho, al principio del mes, después de liquidar nuestros pagos normales, no nos quedaba prácticamente nada».
Hal y Susan Gooch aún recuerdan aquellas noches, hace mucho tiempo, cuando soñaban y especulaban sobre si llegarían a tener suficiente dinero para salirse de su casita, que alquilaban por cincuenta y cinco dólares mensuales. Entonces, en una de esas extrañas y cavilantes noches, un sueño comenzó a crecer en los corazones de Hal y Susan.
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«No solamente seremos dueños de una gran casa algún día», musitó Hal. «Seremos dueños de la mansión Finch, aquí mismo, en Thomasville». Susan sonrió, apretó la mano de su marido y pensó que se daría por bien servida si alguna vez lograba tener pagadas sus deudas y sus finanzas en orden; no pensaba en una mansión multimillonaria.
¿Usted conoce ese sentir? ¿Tiene un sueño, pero duda en poder realizarlo? Si tiene trabajo. ¿Encuentra cada vez más difícil estirar su salario otros treinta días? Si está desempleado, ¿siente una ola de temor cada vez que llega el cartero? ¿Ve sus sueños de una casa nueva, un flamante coche, una vacación familiar o hasta sus pequeños ahorritos, roídos por el diluvio de cuentas que fluyen mensualmente a su buzón?
«Nosotros no teníamos títulos escolares —explica Susan—, nuestras familias no eran ricas. No había tías o tíos millonarios dispuestos a dejarnos una herencia. Pensamos en robar un banco o en imprimir billetes; pero la idea fue desechada al instante. North Carolina no tenía lotería, pero con nuestra suerte, de todos modos no nos habría tocado. Los precios seguían en ascenso y nuestros ingresos netos seguían yéndose hacia abajo».
«Si íbamos a ver realizados nuestros sueños —recuerda Hal—, necesitaríamos ganar más dinero. No parecía haber ninguna otra manera. Al parecer, el dinero era nuestra única respuesta».
¡Dinero! Albert Camus, el escritor existencialista francés, escribió en su Cuaderno: 1935-1942: «Es como un esnobismo espiritual hacer creer a la gente que puede ser feliz sin dinero». Dorothy Parker le dijo una vez a un compañero periodista que las palabras más hermosas del idioma inglés eran «va cheque incluido». Margaret Thatcher, la ex primera ministra británica, afirmó: «Nadie se habría acordado del Buen Samaritano si sólo hubiese tenido buenas intenciones. También tenía dinero».
¡Dinero! Puede ser que usted esté de acuerdo con San Pablo en su carta a Timoteo, al decir que «el amor al dinero es la raíz de toda maldad», o que aplauda la respuesta de George Bernard Shaw: «La falta de dinero es la raíz...». Probablemente admita que recibir y gastar dinero (o preocuparse por recibirlo y gastarlo) consume la mayor parte de los días de trabajo y con frecuencia nos mantiene despiertos la noche entera.
La buena noticia es ésta: existen muchas maneras de ganar más dinero. Pero sigue la mala noticia: antes de empezar un nuevo negocio o seguir adelante con el mismo, necesita poner en orden sus finanzas. Hay un viejo dicho que la gente se resiste a creer: «Si no puede salir adelante con el dinero que está ganando, tampoco podrá salir adelante con más». Jesús lo dijo de esta manera: «Si eres fiel en lo pequeño, serás fiel en lo grande».
«La gente no resuelve viejos problemas económicos metiéndose en nuevos», advierte Bili Britt, uno de los distribuidores más prósperos de Amway, que cuenta con una organización que abarca cientos de miles de personas a través de Norteamérica y alrededor del mundo. «Lo primero es lo primero», añade.
«La gente con problemas financieros debe liquidar sus cuentas viejas, o cuando menos hacer un plan y programar sus pagos», agrega Jim Janz, uno de los distribuidores Amway con más éxito en Canadá. «Entonces estará lista para seguir adelante, afrontar nuevos retos o iniciar nuevas aventuras».
Seamos sinceros. La mayoría de las personas se hacen un embrollo cuando manejan asuntos de dinero. El problema es sencillo: gastan más de lo que ganan; sin embargo, la solución del conflicto no es nada fácil. Cuando uno está enterrado por una avalancha de deudas, parece imposible escarbar para salir de nuevo a la superficie. Ya que se ha hecho un embrollo, el temor, la culpa y los sentimientos de inseguridad tienden a dificultar todo pensamiento y acción.
En Servidumbre humana, Somerset Maugham escribió: «El dinero es como un sexto sentido sin el cual no se puede hacer uso cabal de los otros cinco». Aparentemente demasiada gente ha errado
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en el desarrollo del sexto sentido de Maugham; las consecuencias en su vida personal son espantosas.
Veamos los números. Según los expertos, el hogar medio americano tiene una deuda total de 71.500 dólares, incluyendo una hipoteca. ¿No le parece a usted mucho dinero? Compare con una familia alemana, que debe un promedio de 27.700 dólares o — ¿está usted listo?— con una familia suiza, cuyo promedio de adeudo baja a la asombrosa cantidad de 800 dólares en total.
La adicción a las tarjetas de crédito y el abuso de éstas se ha convertido en una fuente muy seria de nuevas deudas para el gastador americano. Existen más de 1,3 billones (el billón americano es de mil millones) de tarjetas de crédito circulando en los Estados Unidos, y el 80 por ciento de los americanos adultos posee por lo menos una. ¡En qué negocio se han convertido las tarjetas de crédito! En un año reciente, American Express tuvo un volumen anual de cargos de aproximadamente 100 billones de dólares. Cuando menos 75 millones de americanos estaban retrasados en los pagos de sus tarjetas de crédito. Un poseedor de tarjeta típico debía 2.474 dólares de tarjeta y pagaba anualmente 465 dólares por cargos de financiación, con un interés medio del 18,8 por ciento.
Desafortunadamente no existe una solución fácil para los millones de americanos que deben billones. El problema de la adicción y abuso de las tarjetas de crédito puede ser resuelto personalmente. ¿Usted es adicto al placer de usar este plástico? ¿Se ha enfrentado con sinceridad a su propia adicción? Existe una forma fácil de averiguarlo. Sus respuestas a las siguientes preguntas pueden darle una pista.
¿Cuántas tarjetas de crédito tiene usted? ¿Cuál es su adeudo en cada una de ellas? ¿Ya los ha sumado? ¿Qué cantidad debe por concepto de intereses y recargos? ¿Ha sumado esto? ¿Cuál es su adeudo total en tarjetas de crédito hasta el día de hoy? Si sus ingresos no sufren variaciones, ¿cuánto tiempo le costará liquidar todas esas tarjetas aunque ya no las esté utilizando? Si sus ingresos se reducen o se acaban, ¿cómo las podrá liquidar, además de estar pagando los intereses acumulados? Mientras tanto, sea realista, ¿cuánto más cree que podrá cargar a sus tarjetas?
Los estudiantes de nivel superior son ahora el nuevo «mercado prioritario» de las empresas de tarjetas de crédito. Alrededor de 3,9 millones de estudiantes tienen por lo menos una tarjeta de crédito. Es decir, se trata del 70 por ciento de los 5,6 millones de estudiantes a tiempo completo del país en colegios con ciclos de cuatro años. Esto significa un aumento en el número de jóvenes poseedores de tarjeta de casi el 40 por ciento, solamente durante los últimos dos años. La mayoría de las tarjetas se ofrecen en Estados Unidos sin exigir fiador y las solicitudes no exigen una constancia de ingresos o de cuentas de ahorros. La plaga de plástico amenaza con socavar la economía nacional; esa plaga se está extendiendo hacia víctimas cada vez más jóvenes.
Los estudiantes americanos obtienen un promedio de 153 dólares a la semana por trabajos de media jornada y de sus padres. Acaso gasten solamente 105 dólares a la semana en diversiones, ropa y otros caprichos, pero cuando se saca un total, la cifra es de 60 billones al año y las compañías de tarjetas de crédito quieren su porción.
Una maestra de economía de la Tech University de Texas, declaró al Washington Post que se ha dado cuenta de que los estudiantes de su clase tienen hasta diez tarjetas de crédito, cada una con límite de 1.000 dólares. «He visto chicos con deudas de 50.000 a 70.000 dólares», admite. «Gastan el dinero en ropa, pizzas, colegiaturas, libros, viajes de placer, obsequios para las novias, zapatos, relojes, regalos de compromiso, bailes escolares formales e informales. Los chicos simplemente se enloquecen. No existen bases financieras para este tipo de transacciones».
Un padre de familia entrevistado para el mencionado artículo del Post llegó a esta interesante conclusión: «La mejor agente de técnicas de mercado tradicional que he conocido, fue mi maestra de primer año de primaria: la señorita Billard nos mostraba cada miércoles nuestras tarjetas de ahorro para que pudiéramos ver cómo crecían nuestros centavos. Ahora nuestros niños ven cómo crece el déficit del gobierno. ¿Por qué han de practicar la autolimitación?».
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Culpar a otras personas o instituciones de nuestros problemas financieros es un juego peligroso, pero en este caso, el frustrado padre puede evadirse por ese camino. La gente que mandamos a Washington para representarnos no está dando un ejemplo precisamente bueno para los americanos jóvenes o grandes. Si se cree que actualmente los poseedores de tarjetas de crédito están comportándose irracionalmente, véase nada más el uso que hace el gobierno de su plástico gigantesco en los cielos.
En 1895, los Estados Unidos tuvieron su primer superávit, que continuó hasta 1988. Durante décadas fuimos la fuente del crédito mundial. Ahora, súbitamente, nos hemos convertido en la nación más endeudada. Sólo en 1990, nuestro déficit comercial excedió los 100 billones de dólares. En 1991 aumentó otros 279 billones. Hoy, la deuda total del gobierno americano alcanza los 3,5 trillones de dólares. Podríamos pagarla si cada hombre, mujer y niño del país tuviese 12.000 dólares extra para enviarlos a Washington. Pero no es así. Demasiados americanos deben demasiado a sus propias tarjetas de crédito.
Así, ¿cómo podemos iniciar el camino de la recuperación financiera personal? Durante nuestras entrevistas con los distribuidores más relevantes de Amway, encontré que estaban absolutamente de acuerdo con los siguientes pasos: primero, pague sus deudas; segundo, aprenda a compartir; tercero, ahorre aunque sea un poquito de dinero cada mes; cuarto, fije límites estrictos a sus gastos; quinto, aprenda a vivir dentro de esos límites.
Aristóteles dijo: «Lo que tenemos que aprender a hacer, lo aprendemos haciéndolo». El mejor plan para liquidar sus deudas y poner en orden su vida financiera será aquel que descubrirá por sí solo al hacerlo. Pero tal vez algunas ideas le ayudarán a lograrlo.
Liquide su deuda
Ésta es la historia de un noble inglés que había caído en una mala situación. Cuando su sastre lo abordó pidiéndole que le pagara su deuda o cuando menos algo de los intereses, el inglés le respondió: «No es de mi interés pagar el capital, ni es capital para mí pagar el interés».
Aunque no es tan fácil para uno quitarse de encima a los acreedores como lo fue para el pomposo lord, quizá pagar sus deudas y poner en orden su situación financiera sea más fácil de lo que usted piensa. Recientemente tuve una larga conversación con la gerente de crédito de un almacén de Grand Rapids. Su actitud respecto a la manera como la mayoría de sus clientes con pagos pendientes manejaban su deuda, era muy positiva.
«Un buen cliente nos notifica cuando va a retrasarse en un pago total —me dijo—, entonces, como muestra de buena fe, incluye un cheque u orden de pago con su aviso escrito para cubrir al menos un porcentaje de la cantidad vencida. Nosotros vemos a esa persona como un cliente responsable digno de confianza. Y haremos todo lo que esté en nuestras manos para ayudar a tal cliente a salir de su difícil situación financiera. Sin embargo, cuando los clientes no nos escriben ni nos llaman, cuando no nos envían al menos una suma pequeña cada mes, al final tenemos que llamar a una agencia de cobradores profesionales. Y esos amigos no se andan con cuentos».
Cuando le pregunté qué le aconsejaría a la gente para liquidar sus deudas, me respondió: «Primero, debe sumar todo lo que debe. Segundo, tiene que sacar la cuenta de las cantidades semanales o mensuales que tiene posibilidades de pagar. Tercero, asegurarse de notificar a sus acreedores o negociar con ellos, para ver si los pagos son adecuados. Cuarto, pagar puntualmente. Y quinto, vivir dentro de sus posibilidades para no meterse otra vez en semejantes líos».
A mí me pareció un buen consejo. ¿Usted qué piensa? ¿Tiene usted una deuda considerable’? ¿Tiene pensado un plan para liquidarla? ¿Se ha mantenido en contacto con sus acreedores para tenerlos de su lado? ¿Ha hecho sus pagos con puntualidad? ¿Está viviendo con lo que gana? Sé que este pequeño plan parece muy simplista. Pero es, finalmente, un plan. Y cualquier plan es mejor que ninguno.
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Después de que Ron Rummel obtuvo su título de arquitecto de la Texas Tech, asistió a la universidad de Cambridge gracias a una beca Rotaria, y pasó un año viviendo en el extranjero, regresó al país excitado sobre su futuro y ansioso por comenzar. Ron obtuvo pronto un buen trabajo en una prestigiosa firma de arquitectos. Casi al mismo tiempo, su esposa Melanie firmó un contrato para enseñar lingüística y ciencias a escolares de quinto y sexto año. Entonces, sin previo aviso, el mercado petrolero mundial se vino abajo. Repentinamente el auge de Dallas se volvió un desastre. Ron y Melanie se encontraron sin trabajo y hundidos en deudas. La tarjeta MasterCard de Melanie fue cancelada y todas las demás tarjetas de crédito que tenían estaban cargadas hasta el tope.
«Me había llevado seis años realizar mis estudios —recuerda Ron—, con personas bien educadas mostrándome la manera de ganar ochocientos dólares al mes como arquitecto. Entonces, cuando todo se hizo polvo, me encontré asistiendo a una presentación del Plan de Negocios de Amway para muchachos de veintiséis años que habían abandonado sus estudios. Y firmé —admite Ron— teniendo en mente sólo dos objetivos: liquidar la deuda de Sears y pasar más tiempo con mi familia».
Él no bromeaba. Liquidar las deudas de las tarjetas de crédito es una meta muy importante para decenas de millones de americanos. Tomar un segundo empleo para realizar esa meta se ha convertido en algo usual. «Trabajé en mi negocio de Amway igual que había trabajado en mi empleo —explica Ron—; pospusimos las compras de casi todo lo que queríamos o incluso necesitábamos y trabajamos siete noches a la semana, doce horas diarias, para liquidar aquella deuda».
En el proceso de lograr su meta, Ron y Melanie Rummel han llevado a cabo mucho más que liquidar sus deudas y poner sus tarjetas de crédito al corriente. Han construido un negocio altamente rentable que les permite la libertad de pasar más tiempo con sus hijos, ser compasivos con los necesitados a su alrededor y con todo el mundo. Además, no han vuelto a sentir el estrés de las tarjetas de crédito ni de ninguna otra clase de deudas.
Antes de dar cualquier paso adelante, hacia el futuro, debemos responsabilizar- nos de los pasos que hemos dado en el pasado. Si usted requiere un plan más complejo para salir de deudas, su banquero o su gerente de crédito local le ayudarán. Existen toda clase de libros y cintas, seminarios y consejeros, para ayudarle en el camino. Pero lograr la solvencia no es diferente a obtener el logro de cualquier otra meta. Usted debe contar con un plan y entonces trabajar en él.
Hay un plan que no dará resultado. El humorista americano Artemus Ward lo describió así: «Permítasenos a todos estar contentos y vivir dentro de nuestras propias posibilidades, aunque tengamos que pedir prestado el dinero para hacerlo». Pedir dinero prestado no es la forma de salir de deudas. Es la forma de meterse más en ellas. Y las tarjetas de crédito se han convertido en el camino primordial de la nación para aumentar la deuda personal. Solventar nuestros problemas individuales de tarjetas de crédito quizá no sea un curalotodo para las deudas personales, pero es una manera excelente de comenzar».
Sume las deudas de sus tarjetas de crédito. Si no sabe lo que debe, llame al banco y averigüe su saldo al día. Entonces sume lo que debe en total. Después añada la suma a la del pago de su hipoteca, la del préstamo sobre su coche, la de viejos préstamos estudiantiles y la de cualquier otra deuda pendiente de pago.
Con tantas tarjetas de crédito en nuestras carteras y bolsas es difícil conservar el hilo de los totales. Pero una vez que tenga esa horrorosa cifra anotada en un papel y en su cabeza, una vez que su déficit claramente toque fondo, entonces es posible que se sienta motivado, como nunca se ha sentido antes, a dejar de usar sus tarjetas y a forjar un plan realista para liquidar esa deuda.
Escriba la suma total de su deuda en cinta adhesiva. Péguelas en todas las tarjetas que porta. Use adornos imantados para fijar fracciones de la cinta con la suma total de su deuda a la puerta de su frigorífico o al tablero de su coche. Podría usted, incluso, escribirla con jabón en el espejo de su cuarto de baño o marearla con una navaja en la cubierta de su talonario.
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La ignorancia podrá ser una bienaventuranza, pero también es el último paso antes de llegar a la quiebra. Cuando sea consciente de lo que realmente debe, ya está en camino de controlar sus gastos y de terminar con su deuda. Aunque sea de broma, la próxima ocasión que esté tentado de usar la tarjetita de plástico, lea la cinta pegada en ella (o recuerde la cifra). «Debo 4.321 dólares nada más de esta tarjeta y 74.000 de todas juntas».
Entonces, antes de volver a usar su tarjeta, cierre los ojos y hágase esta pregunta: « ¿Vale la pena esta compra? ¿Quiero aumentar la suma de lo que ya debo? ¿Puedo prescindir de este producto?».
Encuentre y examine todas las tarjetas de crédito que posee. Colóquelas en línea, una tras otra, sobre el suelo de su comedor. Ahora corte en pedazos las tarjetas que tengan fecha vencida. Aunque hayan expirado es peligroso conservarlas por ahí. A los maleantes les encanta hacer trucos con plásticos de otras personas. Rómpalas y tírelas. Vea entre sus tarjetas vigentes cuál cobra el interés más bajo. A veces hay que investigar de verdad para descubrir la tasa de interés que se está pagando, pero normalmente basta con llamar al banco y preguntar. Verificar esto con todo cuidado, puede ahorrarle miles de dólares durante los próximos diez años.
Teresa Tritch, en un artículo de la revista Money, nos recuerda que si se mantiene compensada una tarjeta de crédito —es decir, si no se liquida cada mes— «una comparación nos revela que casi siempre se ahorrará más durante el año escogiendo una tarjeta con tasa de interés baja, aunque exija pago anual, que usando otra tarjeta sin anualidad, pero con alta tasa de interés».
Cuando suma usted los costos de mantenimiento de un adeudo en tarjeta de crédito, el resultado impresiona. «En un balance medio de 1.200 dólares —señala Tritch—, el costo de su interés anual en cualquier banco importante, a razón de 19,8 por ciento, alcanza la suma de 237,60 dólares». Y añade: «Además, probablemente esté usted pagando también de 18 a 20 dólares en concepto de cuota anual».
Rehúse pagar cuotas anuales. No se preocupe, el banco continúa haciendo dinero con los comerciantes. Si encuentra el cobro de una cuota en su cuenta, llame al banco y solicite que la cuota anual sea suprimida. Si no le hacen caso, dígales que va a cancelar su tarjeta. Entonces verá lo que sucede. Si, no obstante, insisten en cobrarle la cuota, cancélela.
No tenga más de dos o tres tarjetas de crédito. Robert Mc Kinley, quien publica una carta informativa llamada Ram Research’s Bankcard Update, recomienda usar tarjetas sin cargo anual con un período de gracia, para compras que se piensan liquidar completas cada mes y usar tarjetas de baja tasa de interés mensual para compras que se quieran financiar; mejor aún, si no exigen cuota anual. Debe conservarse otra tarjeta de bajos intereses para ser usada exclusivamente en asuntos de negocios.
No se limite simplemente a cortar sus tarjetas sobrantes. Pague lo que debe. Notifique al banco que cancela su tarjeta. Revise cuidadosamente su cobro para asegurarse de que no le añaden una cuota a sus pagos mensuales, conservando así vigente la tarjeta, a pesar de que usted haya solicitado su cancelación. Entonces corte la tarjeta y envíeles los pedazos por correo.
¿Cree usted que se me está pasando la mano en este asunto de las tarjetas de crédito? Ni por un momento. Busque en su diario local la sección de finanzas. Lea los encabezamientos. Las tarjetas de crédito con pagos atrasados pendientes aumentan en un 30 por ciento. Por cuarto año consecutivo, el número de tarjetas de crédito con pagos pendientes vencidos sigue siendo altísimo. El Servicio Moody para Inversionistas (Moody’s Investors Service) informó recientemente que el 6,13 por ciento de todos los usuarios de tarjetas de crédito pagaban, cuando menos, con treinta días de retraso. Esto significa que, en este país, unos 82 millones del 1,8 billones de tarjetas de crédito existentes están impagadas.
¿Cuántos individuos o familias representan tal cifra? El analista de Moody explica uno de los motivos del constante aumento de cuentas sin pagar. «Muchas personas que recientemente se han quedado sin trabajo, se sirven de sus tarjetas de crédito para hacer un puente hasta que consigan un
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nuevo empleo. Cuando alcanzan su límite de crédito y no hay empleo nuevo en el horizonte, los deudores tienen que declararse en quiebra personal».
«Esa oleada de cuentas impagadas y quiebras personales archivadas —advierte Moody— ha precipitado un aumento del 42 por ciento de adeudos de tarjetas de crédito que los bancos han tenido que cancelar por incobrables. Los departamentos de tarjetas de crédito de los bancos hacen perder a éstos grandes cantidades de dinero. Las consecuencias para el futuro financiero de la nación, e incluso del mundo, son verdaderamente aterradoras. Mientras escribo esto, los ejecutivos de los bancos advierten que cientos de bancos americanos, con más de 600 billones, gracias a sus clientes, se están moviendo en el filo del fracaso».
¿Es usted un vicioso adicto a las tarjetas de crédito? ¿Necesita que se establezca a su alcance una rama de Usuarios de Tarjetas de Crédito Anónimos? ¿Parece fácil obtener un anticipo de 100 dólares cada equis días, usando su tarjeta de crédito en cualquier cajero automático, especialmente cuando le urge el dinero? Pero, ¿qué va a suceder cuando no tenga manera de pagar lo que debe, sin contar el 18 o el 20 por ciento de interés acumulado diariamente a su deuda? ¿Qué va a ocurrir con usted y con su familia cuando el banco cierre sus puertas?
No piense ni por un momento que si los banqueros cancelan sus créditos no se le van a echar encima. ¡Lo harán! Y una vez que un banquero lo ve a usted corno un enemigo, puede hacerle muy ingrata la existencia. Él o su agencia de cobros intentarán recuperarse tratando de quitarle todo lo que usted posee. No solamente pueden arruinar su crédito, a veces para toda la vida, sino que puede terminar usted teniendo graves problemas con la ley, e incluso ir a la cárcel.
Así que, para los sabios, una palabra es suficiente. Usar una tarjeta de crédito para comprar o para anticiparse efectivo, cuando no se sabe cómo se podrá pagar es, simple y llanamente, un asalto bancario. Cuando gastamos dinero que no nos pertenece, arriesgamos nuestro futuro y el de nuestros hijos. Cualquier cosa que hagamos, como individuos o como nación, para crear deudas, debe ser hecho con responsabilidad. No podemos movernos hacia adelante efectivamente hasta que esa cuenta quede liquidada.
Comparta con otros
La mayor parte de mis amigos y compañeros de trabajo están de acuerdo en que liquidar las deudas es uno de los primeros pasos hacia el éxito del capitalista solidario. Esto no es sorprendente. Sin embargo, una gran mayoría de ellos también está de acuerdo en que aprender a compartir con otros, incluso antes de estar preparados para hacerlo, es algo que el capitalista solidario lleva a cabo aun cuando todavía está pagando sus deudas.
Paul Miller, un amigo en este negocio, de Raleigh, Carolina del Norte, cree que el 90 por ciento de los americanos de sesenta y cinco años, terminan en la quiebra. «Somos víctimas del ‘síndrome adquirente’ —dice con sarcasmo—, y salir de deudas es lo primero que tenemos que enseñarle a nuestra gente». Luego añade algo que sorprende a todos los que lo escuchan:
«El primer paso para salir de deudas —dice— es diezmar». Para ilustrar su idea, se apoya en su escritorio, toma una Biblia que se ve bastante usada, reconoce sus páginas llenas de acotaciones y llega al último libro del Antiguo Testamento.
«Dios está enojado con su gente», dice creando el contexto para lo que está a punto de leer. «No habéis alimentado a los pobres, dado techo a la viuda y al huérfano, ni os habéis preocupado por los oprimidos», explica. «En el tercer capítulo de Malaquías, el viejo profeta escucha a Dios decir: ‘¡Me estáis robando!’ Cuando la gente le preguntó a Dios, ‘¿Cómo?’ Dios replicó: ‘En diezmos y primicias’».
Entonces leyó Paul aquellas palabras de promesa y admonición de la gran tradición judaico-cristiana. «Traed íntegramente los diezmos al granero para que haya alimentos en mi casa. Y
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probadme en esto, dice Yahvé, a ver si no abro yo las esclusas del cielo y no derramo sobre vosotros la bendición sin medida, al punto de que les faltará espacio para ella» (Malaquías 3:6-10).
«La gente no daba crédito a sus oídos cuando compartimos los acontecimientos de nuestras vidas —dice Debbie Miller—, cuando empezamos a dar el diez por ciento de nuestros ingresos a la Iglesia y otras donaciones para causas en las que creemos, repartidas por toda la comunidad».
Más tarde voy a contar la historia de Paul y Debbie Miller y de su triunfo en los negocios, pero ahora es importante que hagamos una pausa lo suficientemente larga para tomar en serio lo que dicen respecto a dar. «No espere a ser generoso hasta el momento en que tenga con qué serlo», nos recuerda Paul. «Sea generoso ahora y sorpréndase de lo que recibe a cambio». El apóstol San Pablo nos legó estas importantes palabras sobre el compartir: «Cada uno haga según se ha propuesto en su corazón, no de mala gana ni obligado, que Dios ama al que da con alegría» (II Corintios 9:7).
Yo estaba tentado, como posiblemente lo esté usted, a hablar sobre compartir al final del proceso, cuando hay alimentos en la mesa y dinero en el banco. Pero Paul y Debbie nos recordaron que repartir no es el fin del capitalismo, sino el principio, y aparece en cada paso a lo largo del camino.
Cuando hablamos sobre compartir, sobre compasión, no estamos hablando simplemente de donar un porcentaje de nuestras rentas. Hablamos de una actitud de compasión que afecta a todas las cosas que hacemos: los productos que seleccionamos para desarrollar y comerciar, las plantas que construimos y la maquinaria que les ponemos dentro, las materias primas que usamos y los desperdicios que generamos, las campañas de publicidad y mercadotecnia que aprobamos y, sobre todo, la gente cuyas vidas tocamos, nuestras familias, nuestro personal, nuestros clientes, e incluso nuestros competidores.
Si esperamos el día en que tengamos dinero extra para compartir, quizás nunca lleguemos a hacerlo. La idea de Paul y Debbie, de ser generosos desde el principio porque a la larga seremos pagados con la misma moneda, debe tomarse muy en serio. Ni siquiera tiene usted que ser judío o cristiano para practicar el arte de compartir. No tiene que leer el Antiguo ni el Nuevo Testamento para experimentar el bien que compartir lleva por igual a aquellos que reciben y a aquellos que dan. La poetisa americana Ella Wheeler Wilcox no estaba citando a Jesús cuando escribió estas palabras:
Tantos dioses, tantos credos, tantos senderos que se tuercen y se tuercen, mientras que el solo arte de ser bueno es todo lo que necesita el triste mundo.
Según mi experiencia, independientemente de sus antecedentes religiosos, las personas que comparten generosamente desde que emprenden sus negocios, son las que triunfan en ellos. Son las que dan afecto y gratitud tanto a sus clientes como a sus competidores.
A fin de cuentas, cuando todo termine, la forma como se le recuerde es lo que marcará la diferencia, y nosotros determinamos esos recuerdos desde el principio. «El propósito de la vida humana —escribió Albert Schweitzer— es servir y mostrar compasión y deseo por ayudar a los otros».
Usted recuerda la historia de Schweitzer. Era un consumado médico y un científico investigador. Era uno de los mejores intérpretes de Bach del mundo y dio recitales de órgano por catedrales de toda Europa. Sus discursos y escritos filosóficos eran venerados cuando aún vivía, y sin embargo, pasó la mayor parte de su vida como médico misionero en el pueblecito de Lambarene, provincia de Gabón, en África ecuatorial francesa. Ahí, a las orillas del río Ogowe, el doctor Schweitzer construyó un hospital para su «gente olvidada». El mundo lo recuerda no por su virtuosismo musical, ni por sus libros, ni siquiera por el Premio Nobel de la Paz que ganó, sino porque compartió su vida generosamente con aquellos que lo necesitaban. Usted no tiene que ser un doctor
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misionero para hacer eso. Un capitalista solidario tiene las mismas oportunidades, se le presentan todos los días de su vida.
«La mejor porción de la vida de un hombre bueno —escribió Wordsworth—, son sus pequeños, anónimos, olvidados actos de bondad y amor». Pocos de nosotros lograremos la fama de Schweitzer o la elocuencia de Wordsworth. No importa. Incluso ellos señalan que la fama es una ilusión. Lo que es realmente importante es compartir sólo por el gusto de hacerlo. La mayoría de nuestros pequeños actos de compartir pasarán sin ser recordados, pero los seguimos haciendo. No sólo porque son un buen negocio, sino porque honran a nuestro Creador. Dan esperanza y ayuda a los más necesitados, y un sentido de placer y autoestima a nosotros. El crítico social radical Ivan Illich, pronunció estas inolvidables palabras: «El hombre debe escoger si ha de ser rico en cosas o en la libertad de usarlas». Cualquier pequeño acto de compartir, especialmente cuando «no tenemos con qué hacerlo», ¡nos proporciona la libertad!
Ahorre un poco todos los días
Mi madre me regaló mi primera hucha, una de esas preciosidades de metal pintadas a mano, con partes movibles. Podía yo echar una moneda por una ranura o colocarla en el pico del pajarito y presionar una palanca que enviaba la moneda dando tumbos a la misma ranura.
Una vez al mes, después de clase, mamá y yo caminábamos hasta la oficina local del First Kent Bank y hacíamos un depósito en mi propia cuenta de ahorros. Me encantaba ver al cajero sumar mi depósito y anotarlo en mi libreta de banco roja. Luego ella firmaba la libreta y la sellaba.
¿Usted tenía una hucha cuando era niño? ¿Habrá sido un frasco decorado, con una ranura en la tapa de metal, o un colorido cochinillo vaciado en yeso y con el letrero de origen estampado con tinta morada en la parte inferior? En aquellos tiempos éramos una generación de ahorradores. Todas las familias tenían una cuenta de ahorro del valor que fuera. Y los días de pago el padre iba al banco para hacer su depósito. Aun en los peores tiempos, cada familia trataba de ahorrar algo todos los meses.
Los tiempos han cambiado. Los americanos ahorran en una proporción más baja que cualquier otra nación industrializada. En sólo una generación, nuestro índice medio de ahorros ha caído un 6 por ciento. Mientras los japoneses ahorran un promedio del 19,2 por ciento y los suizos un 22,5 por ciento mensual de sus ingresos, los americanos ahorran solamente el 2,9 por ciento. Esto significa que el hogar americano medio tiene aproximadamente 4.000 dólares guardados para una emergencia, en tanto que los suizos poseen 19.971 y los japoneses 45.118.
¿Qué porcentaje de sus ingresos ahorra usted cada mes? ¿Cuánto dinero tiene en el banco para cubrir emergencias? Recuerde la regla básica del ahorro. Necesita tener en su cuenta de ahorro por lo menos el equivalente a un mes de sus ingresos para protegerse de un desastre. Considerando tal cantidad, ¿está usted más adelante o más atrás?
Los editores de Where We Stand (En dónde estamos) concluyen que «a la larga, la disminución de los ahorros no sólo socava la seguridad familiar, sino que reduce severamente la cantidad de dinero disponible para inversiones en el futuro de la nación».
Sé que puede resultar muy difícil, especialmente cuando se está endeudado y la necesidad de efectivo parece aumentar día a día, pero a la larga se sorprendería usted al ver cuánto dinero puede ahorrar hasta en el peor de los tiempos, si mete una pequeña suma en el banco cada mes, con constancia y fidelidad.
Los editores de la revista Black Enterprise (Empresa Negra) aconsejan que toda familia tenga, cuando menos, el equivalente a tres meses de sus gastos en una reserva para emergencias. También sugieren que las familias con hijos inicien un fondo escolar, apartando veinte dólares cada semana,
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en un «fondo mutuo de crecimiento conservador», produciendo aproximadamente un diez por ciento al año. En quince años, dicen, habrán ahorrado treinta y cinco mil dólares.
Desgraciadamente, el dinero de su cuenta de ahorros puede ser necesitado antes de que los chicos lleguen a la escuela superior o antes de que usted inicie su retiro. El precio de los cuidados médicos da vértigo. Los costos de reparación de una casa o un automóvil suben diariamente. ¿Quién puede saber cuánto dinero extra irá a necesitar usted para superar la siguiente crisis? Cualesquiera que sean las necesidades, la mayor parte de la gente no está preparada para hacerles frente debido a que ha vivido más allá de sus posibilidades y no tiene nada en el banco.
¿Recuerda usted el nombre de S. S. Kresge? Nació en el seno de una familia pobre, en el corazón de la región holandesa de Pennsylvania, precisamente al terminar la guerra civil. Inició su carrera de viajante para una empresa ferretera. Kresge estaba entusiasmado con el plan de Frank Woolworth para implantar el sistema de «pague al contado y lléveselo», en tiendas pequeñas a través de todo el país y, para 1932, Kresge era dueño de cientos de tiendas. Kresge era un defensor firme de los ahorros. Según sus biógrafos, tenía una «ambición vitalicia de hacer dinero y una obsesión por conservarlo». Hacia el final de su vida, era uno de los hombres más ricos de América y, no obstante, renunciaba a jugar al golf porque no soportaba perder las pelotas. Solía usar un par de zapatos hasta que casi se caían a pedazos, y cuando las suelas estaban tan gastadas que el agua se les colaba, Kresge las reforzaba con periódicos viejos. Sus primeras dos esposas se divorciaron de él, siendo su tacañería el principal motivo de divorcio. Hoy, la Fundación Kresge es un gigante entre las instituciones filantrópicas de América, con una reputación por su generosidad y su visión que ninguna otra iguala. Años después de su muerte. Kresge está regalando su dinero. Universidades, hospitales y organizaciones de servicio diseminadas por todo el país, se benefician ahora gracias a su frugalidad de entonces. Sin embargo, no se puede evitar esta pregunta: ¿no habría sido más satisfactorio para el señor Kresge aprender a compartir cuando aún vivía para cosechar la alegría de dar? Cuando menos, esa es una pregunta que nos debemos hacer, especialmente durante estos tiempos difíciles, en los que tanto se necesitan personas e instituciones caritativas.
Establezca límites financieros y viva dentro de ellos con fidelidad
En uno de sus discursos a la Cámara de los Comunes, Margaret Thatcher afirmó sencillamente: «Yo pertenezco a una generación que no gasta hasta que tiene el dinero en la mano». Independientemente de lo que piense de la política de la ex primera ministra, es tiempo de tomar en cuenta la sabiduría de sus palabras.
Aquí se presentan dos problemas. Primero, la mayoría de la gente no sabe si tiene el dinero en la mano o no lo tiene. ¿Cómo es posible? Normalmente no poseen una idea clara del balance de su cuenta bancaria, y ni qué decir de lo que deben. Segundo, jamás elaboran un presupuesto personal o familiar y, si lo llegan a hacer, no se atienen a vivir dentro de los límites.
Así que sin un presupuesto, aunque tengan el dinero en la mano, no se acuerdan de que la mayor parte de ese dinero ya está destinado a liquidar deudas, a compartirlo col, otros o a incrementar los ahorros. De modo que siguen gastando, como borrachos .n plan de juerga, y preguntándose cada mañana por qué les duele tanto la cabeza.
Si no tiene un presupuesto, ¿por que no dedica un viernes por la noche o un sábado por la mañana a realizar un juego de presupuesto? Las reglas son sencillas: establecer un límite financiero y vivir dentro de él. Siéntese con su familia (si es soltero, puede hacerlo solo. Si es casado sin hijos, juéguelo en pareja). Sea creativo. Hágalo divertido. Reparta refrescos. Dé premios. Recompense a los jugadores (o a usted mismo) con algún acontecimiento especial como ir al cine o a la playa después de terminar (asegúrese de que eso esté dentro de su presupuesto). Hablar de dinero no tiene necesariamente que ser una tortura. Puede resultar divertido. ¡Inténtelo!
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Nivel 1. Sume todos sus gastos mensuales, incluyendo aquellas cuentas como seguros o impuestos que pueden ser cubiertas cada seis o cada doce meses, pero que se necesitan incluir en el presupuesto desde ahora.
Nivel 2. Ahora sume la cifra que necesita para liquidar deudas vencidas, la cantidad que desea compartir con otros que tienen necesidades aún mayores que las de usted y lo que quiera poner en una cuenta de ahorros.
Nivel 3. Réstele a sus ingresos mensuales la suma de los totales obtenidos en los niveles 1 y 2. Si aún le queda dinero, puede asignar algo a cada miembro de su familia para gastos discrecionales o si no, dedíquelo a liquidar sus deudas más pronto o a compartirlo con gente necesitada.
Si no tiene dinero sobrante, o peor aún, si no gana lo suficiente para cubrir los costos, es que ha llegado la hora de apretarse el cinturón, de reducir sus gastos. En esta etapa puede usted sentirse tentado a pensar en ganar más dinero. No ceda a la tentación, porque entonces le entrará otra tentación, la de gastar dinero que todavía no ha ganado. Y esa es exactamente la forma en que se inició este lío.
Nivel 4. Acomode a su familia formando un círculo. Saque la vieja Biblia familiar. Haga que todos coloquen la mano izquierda sobre la Biblia, sosteniendo la derecha en el aire. Entonces repitan estas palabras uno por uno alrededor del círculo: «Yo (nombre de la persona) prometo que este mes gastaré solamente lo que he pactado gastar según este presupuesto. Que Dios me ayude».
Al final del mes, cuando el dinero ha sido gastado y ya se tienen los totales, convoque al siguiente nivel del juego: el seguimiento. Es fácil elaborar un presupuesto. Lo difícil es sujetarse a él fielmente para vivir dentro de sus límites.
Nivel 5. Honre a aquellos que hayan cumplido a la familia su promesa de gastar solamente dentro de los límites fijados: interrogue a quienes se hayan excedido; discutan sus razones hasta que todo esté satisfecho; penalice a los que gastaron por encima de su límite, restándoles de lo que les toca para el siguiente mes. Decidan juntos qué cosas se deberían añadir, quitar, aumentar o disminuir del presupuesto. Repitan la promesa de fidelidad para el mes venidero.
Para evitar conflictos al finalizar cada mes, puede considerar la posibilidad de convocar a la familia a reuniones de emergencia durante el mes para cambiar impresiones sobre gastos que surgen, no incluidos en el presupuesto, y llegar así a algún acuerdo.
Bueno, lo admito, la idea de una pareja o una familia trabajando tan minuciosa y cuidadosamente en un presupuesto mensual, es un tanto fantasiosa. Sin embargo, algo debemos hacer para fijar nuestros límites y controlar si estamos o no viviendo fielmente dentro de ellos.
Con demasiada frecuencia nos abstenemos de hablar de dinero hasta que ya es muy tarde. Gastamos, gastamos y gastamos hasta que, de súbito, la deuda y sus intereses amenazan nuestro futuro. Entonces comenzamos a culparnos unos a otros por gastar demasiado. Gritamos. Nos decimos mutuamente cosas desagradables. Maldecimos y salimos de la habitación o llegamos hasta la agresión física. El hablar de dinero debe hacerse oportunamente, porque cuando estos temas se tocan demasiado tarde pueden llevarnos a la terminación de nuestra relación más querida, incluso pueden traernos violencia y muerte. Los antecedentes son claros. Más relaciones se lesionan, e incluso terminan, por motivos de dinero que por cualquier otra causa, incluyendo la infidelidad sexual.
¿Recuerdan a Hal y Susan Gooch? Inicié este capítulo con ellos de pie bajo un gran roble, observando la mansión Finch, pensando si alguna vez podrían tener dinero suficiente para liquidar sus cuentas; ni pensar en tener lo suficiente para vivir en aquella gran casa. Cómo quisiera yo que pudieran verlos ahora, solamente veinte años después. Liquidaron sus deudas y pusieron en orden sus finanzas. Empezaron con un pequeño negocio Amway y trabajaron intensamente para hacerlo crecer. Hoy en día, ese negocio se ha extendido a través de los cincuenta estados y de cincuenta y
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cuatro países. Y la casa de sus sueños es ahora el hogar de Hal y Susan Gooch y de su hijo de diez años, Chris.
Su historia no es única. Yo la he visto repetirse una y otra vez. La gente sueña cosas grandes. Empieza a tomar en serio el dinero. No gasta más de lo que gana. Tiene sus cuentas pagadas y sus finanzas en orden. Comienza una cuenta de ahorro y guarda algo cada semana, aunque sea una suma pequeña. Aprende a compartir sus bendiciones, a regalar dinero a quienes lo necesitan, incluso cuando no es fácil ni conveniente. Y antes de darse cuenta cómo, ve sus sueños hechos realidad.
Claro, hay que realizar sacrificios mientras se recorre el camino. A Hal Gooch le gusta pescar más que a ninguna otra persona que yo conozca. Su única posesión valiosa en aquellos días iniciales era una lancha pesquera que tuvo que cambiar por un remolque usado, para que él y Susan pudieran desplazarse de un lado a otro a través del estado y el país, buscando que su negocio echara raíces y creciera.
«Todos los amigos de Hal bromeaban cuando se deshizo de ese bote», recuerda Susan. «Predijeron que el negocio fracasaría y que Hal nunca volvería a pescar, por lo menos, no en su propio bote. Pero necesitábamos ese vehículo —explica—, no podíamos viajar con nuestro hijo pequeño sin tener un lugar normal dónde vivir. Los hoteles y moteles eran demasiado caros».
«Por un tiempo tuve que pescar en la playa», recuerda Hal. «En aquellos días tenía que conformarme con lenguado y lubina. No fue fácil quedarme sin mi botecito, pero valió la pena. Hoy, Susan, Chris y yo tenemos un crucero Carolina de sesenta pies, llamado Señora Diamante. Ahora salimos a pescar pez espada volante de quinientas libras y lo hacemos juntos, en familia, porque soñamos cosas grandes y pagamos el precio por verlas hacerse realidad».
Como los Gooch, Larry y Pam Winter, quienes vivían en Raleigh, Carolina del Norte, tenían poco o nada de dinero cuando empezaron a soñar. Larry manejaba un servicio de lavado de coches y Pam era la cajera. Aún recuerdan aquellos descansos para comer, hace mucho tiempo, cuando se sentaban en una banca del parque desde donde se veía el lavadero, comiendo sándwiches de ensalada de huevo y pensando si ellos podrían alguna vez tener suficiente dinero para salirse de la casa que alquilaban por 225 dólares al mes, en un barrio venido a menos de Raleigh. Pensaban si podrían algún día liquidar sus deudas y tener sus finanzas en orden.
La Navidad pasada, casi siete años después. Pam Winter estaba de pie en la cocina de su casa nueva, ubicada en un hermoso distrito residencial de Raleigh. Su hija Tara, de ocho años y su hijo Stephen le estaban ayudando a cortar y envolver otra docena de tostadas recién salidas del horno. Larry entró a la cocina llevando un montón de ropa nueva de invierno en una mano y a su hijo de dos años, Ricky, en la otra.
«Durante los últimos cinco años —nos contó Larry recientemente—, Pam y yo hemos coleccionado guantes, calcetines, ropa interior térmica, vaqueros, pantalones de caqui, camisas de franela y trineos para regalar en Navidad. Pam hace canastas de Navidad con alimentos, recubiertas con sus pastelitos hechos en casa. Nuestros chicos nos ayudan a cargar la camioneta con todas esas golosinas que hemos reunido. Entonces, junto con otros amigos que están en este negocio, nos dirigimos al centro de Raleigh o a Charlotte en busca de personas que van a pasar la Noche Buena durmiendo a la intemperie».
Menos de doce años después de sus días de lavacoches, Pam y Larry Winter son financieramente independientes. Ahora tienen su propio negocio y son libres de gastar su tiempo y su dinero, en Noche Buena y todo el año, haciendo lo que siempre habían soñado.
«En los tiempos del servicio de lavado de coches, no podíamos ayudar a nadie», añade ella. «Teníamos demasiados problemas propios. Y, como todo el mundo, éramos bombardeados con anuncios de esos que dicen ‘hágase rico rápidamente’ que salen en televisión o en los avisos clasificados de los periódicos dominicales. Pronto aprendimos a evitar a esos sujetos que le ofrecen
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a uno riqueza casi instantánea haciéndole comprar estuches y promesas a prueba de tontos. ¡Cuidado! Las promesas pueden ser verdades a medias, hipérboles, e incluso mentiras, en tanto que los estuches son caros, difíciles de usar y casi imposibles de devolver».
«Cuando supimos de la posibilidad de iniciar nuestro propio negocio de distribución —agrega Larry— pensamos haber encontrado por fin una forma rápida y fácil de ganar algún dinero extra. Nos gustaron los productos y el plan de mercado, Creíamos que las gentes se abalanzarían a comprar esos productos y a unirse con nosotros para iniciar sus propios negocios. Gastamos dinero en equipo y en existencias. Amueblamos una oficina pequeña e instalamos nuevas líneas telefónicas. Yo renuncié al empleo e hice algunas presentaciones y me senté a esperar a que sonara el teléfono».
«Dimos principio a nuestro negocio en 1980 —continúa Pam—, y para 1985 estábamos bastante peor de como habíamos estado antes. En vez de un éxito instantáneo, ni siquiera podíamos pagar el recibo del teléfono».
«Antes de que pudiéramos alcanzar nuestras metas financieras —continúa Pam—, necesitábamos escuchar con más cuidado a nuestros auspiciadores. De ellos aprendimos que Amway o cualquier otro negocio nuevo no es un camino fácil para salir del problema del dinero, que no existe ningún camino fácil para salir. Tuvimos que aprender a vivir con el dinero que estábamos ganando, antes de tener confianza en nosotros mismos para vivir con más. Debíamos elaborar nuestros presupuestos y pagar nuestras cuentas. Tc4íamos que poner nuestras finanzas en orden y ellos nos ayudaron a hacerlo».
«Cuando nos daba miedo o nos sentíamos descorazonados —recuerda Larry—, íbamos a ver a nuestros nuevos amigos y mentores. Ellos nos enseñaron estos tres sorprendentes principios: Primero, que vivimos en un país en el que todo es posible; segundo, que las oportunidades están por ahí, pero se necesita salir a buscarlas; y tercero, que Dios no es un benefactor gratuito. Si usted da con generosidad y trabaja intensamente, si usted trata bien a la gente, entonces las leyes de prosperidad de Dios trabajarán para usted, sea blanco o negro, gordo o flaco, rico o pobre, alto o bajo, feo o bien parecido. No importa. Si hace cosas buenas, cosas buenas habrán de ocurrirle».
«De modo que dejamos de estar esperando que otras personas pudieran salvarnos de nuestras dificultades financieras, y nos pusimos a trabajar para salvarnos. En 1989 compramos un coche nuevo y nos cambiamos a nuestra nueva casa, en uno de los mejores vecindarios de Raleigh. Para 1990 éramos financieramente independientes y libres para usar nuestro tiempo y dinero como quisiéramos».
«Cuando aprendimos a ayudarnos a nosotros mismos —explica Pam—, pudimos enseñarles a otras personas a ayudarse a sí mismas. Nuestros amigos nuevamente nos estaban enseñando que si de verdad queríamos ayudar a alguien, no debíamos simplemente dar dinero. Debíamos ayudar a que se ayudara a sí mismo. De unos cuantos años a la fecha, hemos tenido la oportunidad de ayudar a cientos, acaso miles de parejas, en sus etapas de ‘lavacoches’ a encontrar su camino hacia la independencia financiera».
«Pero todavía hay gente por ahí —nos recuerda ella— que necesita socorro. Eso es lo que hace tan maravilloso tener dinero. Se puede ayudar a gente que no puede ayudarse a sí misma». En la Noche Buena de 1991, Pam, Larry y sus tres hijos salieron hacia el centro de Raleigh. Atravesaron los coloridos y bien iluminados vecindarios, con guirnaldas tejidas de acebos sobre las puertas artesonadas de las mansiones, y árboles de Navidad decorados en las encortinadas ventanas, Vieron a los compradores de última hora que, cargados de regalos envueltos en papel dorado y plateado, se dirigían de prisa a sus casas. Finalmente, Larry disminuyó la velocidad de la camioneta cuando entraron a la parte de la ciudad a la que no llega el sol, pues se encuentra entre edificios muy altos y bajo las oscuras nubes de la desesperación.
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«Los niños fueron los primeros que notaron al pequeño grupo de harapientos reunidos alrededor de un barril llameante —recuerda Pam—; tenían las manos desnudas extendidas hacia las llamas anaranjadas».
«Guantes», dijo emocionada Tara.
«Guantes», repitió Larry pisando los frenos; fue hasta la parte trasera de la camioneta para sacar la bolsa de guantes de cuero forrados que había comprado en una tienda de sobrantes del ejército.
«No olvides los pastelitos», dijo Stephen mientras se bajaba para ayudarle.
«Pastelitos», repitió Larry hurgando en busca de las bolsas de alimento que iban a ser la cena de Noche Buena de aquellos hombres.
La familia recorrió las calles de Raleigh durante varias horas, deteniéndose aquí y allá para entregar una dotación de alegría navideña a los necesitados. Entonces vieron a una mujer afroamericana con dos niños, apiñados en un enrejado escape de vapor, cerca de una lavandería de chinos.
«Por un momento —recuerda Pam— nos quedamos sentados ahí, mirando a esta pobre mujer y a sus hijos. Era una noche fría. Ellos estaban apretujados entre sí tratando de conservarse calientes. Pensé cómo me sentiría yo si estuviera en sus zapatos, sentada ahí en Noche Buena, sin nada que darles a mis hijos y sin poder mantenerlos calientes. Sentí vergüenza de que esta clase de sufrimiento pudiera estar ocurriendo aquí mismo, en el país más rico del mundo. Entonces nuestra hijita le musitó de nuevo a su papá».
«Guantes», dijo con un tono de voz especial.
«Guantes», repitió Larry y los dos se encaminaron a la parte posterior de la camioneta, se llenaron los brazos de alimento y ropa y se aproximaron al enrejado de hierro colado. La mujer se quedó ahí, sentada, con la vista fija en los paquetes que Larry y Tara abrían. Entonces, con rapidez, como si despertase de un sueño, comenzó a vestir y a dar de comer a sus hijos. Larry tomó a su hija en brazos e inició el retorno a la camioneta.
«Gracias», dijo quedamente la mujer. Por un instante nadie se movió. Nuestra hija dijo: «No hay de qué». La mujer sonrió. Larry pudo ver los últimos rayos del sol brillando en sus ojos cansados y húmedos, así como la mezcla de alegría y pena de aquel momento, reflejada en los rostros de sus hijos.
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SEGUNDA PARTE
¡Listos!
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¿Qué es el trabajo y cómo puede enriquecer nuestras vidas?
CREDO 5
Creemos que el trabajo es bueno solamente si lleva al trabajador hacia la libertad, la recompensa, el reconocimiento y la esperanza.
Por tanto, si nuestro trabajo no es satisfactorio (financiera, espiritual y psicológicamente), necesitamos dejarlo lo más pronto posible y empezar otro que sí lo sea.
Las nubes negras bajas, cargadas de lluvia, flotaban sobre la Hanford Nuclear Reservation (Reserva Nuclear Hanford’. Amenazaba una tormenta de verano.
Ron Puryear condujo su camioneta Rambler 1963 hacia la caseta de control, en el preciso momento en que un relámpago iluminó el cielo matutino y se escuchó un trueno rodando a la distancia. Con su tabla de registros en la mano, un oficial de seguridad uniformado vio el distintivo verde de Ron, que autorizaba paso libre, se inclinó para confirmar con la identificación visual y le hizo señas de que pasara.
«Yo era contador —recuerda Ron— y trabajaba con un contratista gubernamental en el área Tri-City del estado de Washington. Había ascendido de rango y ya tenía un puesto de responsabilidad a nivel semigerencial. Toda la vida se me había enseñado que el éxito y la seguridad me llegarían si tenía yo una buena preparación, encontraba un buen empleo y trabajaba intensamente en él. Aquella mañana, al dirigirme a mi aparcamiento en esa gigantesca instalación de investigación nuclear, estaba convencido de que yo había pagado mis derechos y encontrado el sueño americano».
Aquel viernes por la mañana, al entrar Ron al sólido complejo de oficinas, notó un sobresalto en los rostros de sus compañeros y descubrió enojo en sus voces. La mayoría de los viernes, se repetían los saludos cordiales a lo largo de los extensos y relucientes corredores. Normalmente, anticipando el fin de semana, los trabajadores se saludaban y sonreían por encima de las divisiones,
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con altura al pecho, que había entre una oficina y otra. Pero esa mañana estaban apiñados en grupos pequeños, musitando entre ellos como si se hubiera muerto el presidente o hubiese sido declarada la guerra.
«Recuerdo que estaba sentado detrás de mi escritorio con una repentina sensación de pavor. Un sobre largo procedente de relaciones industriales con mi nombre escrito en tipo bold, descansaba en el escritorio. Las fotografías de Georgia Lee, mi linda esposa, y nuestros dos hijos, Jim y Brian, me sonreían».
Esa mañana, junto con 2. 100 de sus compañeros, Ron Puryear se enteró de que sus servicios, «aunque muy apreciados por sus patronos», ya no eran requeridos. La empresa nuclear privada había perdido su contrato con el gobierno. Nadie habría pensado que ese día llegara. La energía nuclear era la ola del futuro. Ron se había sentido bendecido por tener un trabajo tan seguro.
«Entonces, saliendo de la nada, la realidad se hizo palpable», recuerda con tristeza. «Después de todos esos años de trabajo duro, simplemente me entregaron un sobre y todo había terminado. Yo era bueno en lo que hacía. Era leal. Había donado a la causa cientos de horas extras. Me llevaba trabajo a mi casa para que no se pasaran los términos fijados. Pero nada de eso importó. Estimado señor Puryear, lamentamos informarle que...’»
Al terminar el día, Ron les dijo adiós a sus viejos amigos, recogió su cheque de despido, caminó por los pasillos por última vez, y se fue a su casa a informar a su mujer y a la familia de la mala noticia.
Ron fue cesado hace poco más de veinticinco años. Hoy, mientras estoy escribiendo esto, la Oficina Postal de los Estados Unidos ha anunciado el despido de treinta mil personas, y la General Electric ha avisado ya de su cese a otros cuarenta y cinco mil trabajadores. El desempleo ha alcanzado, en los Estados Unidos, casi al ocho por ciento de la fuerza laboral, y más del catorce por ciento de la población de este país vive bajo la línea que delimita la pobreza.
Al haber mayor número de americanos que solicitan sus cheques de desempleo este mes que los solicitados el mes anterior, podría parecer extraño sugerir el Credo 5 en este momento. «Nosotros creemos que el trabajo es bueno solamente si lleva al trabajador hacia la libertad, la recompensa, el reconocimiento y la esperanza». ¿A quién le importa un trabajo de calidad? Cuando está usted sin empleo, se alegra con cualquier trabajo que sea.
Y la premisa de acción que completa este credo puede parecer totalmente ridícula en estos tiempos tan problemáticos. Si estoy recibiendo regularmente mi paga, y estoy cumpliendo con mis obligaciones mensuales, ¿a quién le importa que el trabajo «no sea satisfactorio (financiera, espiritual y psicológicamente hablando)»? Con tantos trabajadores sin empleo y tantos empleos que desaparecen, ¿quién se atrevería a «darle fin a su trabajo y empezar otro»? Estoy trabajando, decimos, y eso es todo lo que importa.
Solamente que no es eso todo lo que importa. Estar trabajando a disgusto puede costarle a usted, a la larga, mucho más que su actual cheque de pago. Pero no se preocupe, si está trabajando a disgusto y de todos modos sigue ahí, está usted entre la mayoría de quienes constituyen la fuerza de trabajo de la nación.
Según una encuesta del Industry Week efectuada recientemente, el sesenta y tres por ciento de los que respondieron afirmaron que no recibían ninguna satisfacción de su trabajo. Como dice un popular anuncio de los que se ponen en los parachoques de los coches: «Un mal día en la playa, es mejor que un buen día en el trabajo».
En 1989, «American Demographics» publicó un informe sobre la satisfacción del trabajo a nivel global, en el cual señalaba que había caído otro 5 por ciento. Solamente un cuarenta y uno por ciento de los oficinistas entrevistados señalaron que estaban «muy satisfechos» con su trabajo. De acuerdo con el Office Environment lndex (Índice de Oficinas del Entorno) puesto en circulación por Steelcase, Inc., uno de nuestros vecinos de Michigan, quienes tienen niveles más bajos de 60
satisfacción son «trabajadores sindicalizados, secretarias y oficinistas, trabajadores muy jóvenes, y aquéllos con ingresos más bajos».
Desde el principio de los tiempos, el trabajo ha sido para mucha gente una terrible e inevitable realidad de la vida. Los antiguos griegos creían que la necesidad de trabajar era una prueba de que los dioses los odiaban. Los romanos pensaban igual. La palabra para decir trabajo, en ambas civilizaciones, vino de una raíz que significaba «pena». Los romanos sentían que el trabajo degradaba a la gente inteligente. Pensaban que solamente la vida contemplativa (pensar, no trabajar) merecía respeto.
En la Edad Media, el trabajo era sucio y difícil. Los aldeanos y campesinos se pasaban la vida escarbando la tierra, almacenándola dentro de sus zapatos y en las uñas, oliéndola en su piel y quitándosela del pelo. Y a la gente ordinaria ni siquiera le pagaban por mover tanto la pala. Trabajaban porque tenían que hacerlo. La vida era trabajo y el trabajo era su vida. No podían abandonar los trabajos que habían heredado desde su nacimiento para irse a otra parte. Normalmente nacían, trabajaban y morían en el mismo pedazo de tierra, la cual nunca podían poseer.
En la época del Renacimiento las ideas sobre el trabajo comenzaron a cambiar. Gente como el escolástico católico romano Tomás de Aquino, empezó a considerar que a pesar de todo, el trabajo no era tan malo. Quizá Dios no odiaba a los trabajadores. El trabajo era una obligación y una carga, sin duda, pero tal vez era también un derecho natural. Los ancestrales sentimientos negativos de la gente en relación con el trabajo, empezaron a modificarse.
Durante y después de la Reforma, las actitudes cambiaron más deprisa. Martín Lutero propuso valientemente la tesis de que el trabajo, en vez de ser una maldición de Dios, era en realidad una forma de servir al Creador, un acto similar a la adoración. Lutero contribuyó a dignificar el trabajo, lo convirtió en algo más que en pesadas faenas sin sentido.
Juan Calvino, el reformador de Ginebra, anticipó la revolución en el pensamiento sobre el trabajo. En realidad, tuvo tal influencia en las ideas sobre el trabajo, que se le atribuye la siembra de la primera semilla del capitalismo. Para Calvino, el trabajo era como un ministerio. El trabajo era bueno. Él sostuvo que la gente debía trabajar y usar sus capacidades al máximo. Una idea nueva en los días de Lutero y Calvino era que el trabajo pudiera ser algo bueno. Actualmente incluso, para muchos de nosotros, sigue siendo una idea nueva. Y si era difícil de creer que el trabajo fuese bueno, imagínese la sorpresa de la gente cuando se les dijo que ellos, tenían el derecho, dado por Dios, para realizar un trabajo significante, que les agradara y que les condujera a la autoestima.
La gente solía creer que solamente podía trabajar en aquellas ocupaciones que su familia o clase social se suponía que realizara. Calvino liberó el concepto del trabajo de tal cautiverio y animó a la gente a tomar la mayor iniciativa posible, a explorar sus propios dones y talentos, y a ponerlos en práctica.
Muchas de las ideas que tenemos sobre el trabajo, incluyendo la libertad de escoger cualquier carrera que queramos, son bastante nuevas. Yo estoy convencido de que el trabajo —trabajo con significación— aporta beneficios a la gente que van mucho más lejos de lo que es sólo ganar dinero para obtener comida y techo. Doy las gracias a Aquino, Lutero, Calvino y los demás que hicieron posible que yo pensara que el trabajo con significación acrecentaría y ennoblecería nuestras vidas.
«Cuando el trabajo es un placer —escribe el autor ruso Máximo Gorky—, ¡la vida es alegría! Cuando el trabajo es una carga, la vida es esclavitud». Si un trabajo significativo nos hace sentirnos contentos con nosotros mismos, las labores penosas y sin sentido están solamente un pasó más arriba del desempleo en cuanto a la aflicción que produce en el trabajador.
Piense en Ron Puryear, por ejemplo. Durante esos meses terribles posteriores a su despido, llenó incontables solicitudes de empleo. Sin trabajo, con significado o sin él, un hombre o mujer pueden
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perder el precioso sentido de la autoestima y valía personal. Cuando la autoestima desaparece, desaparece también el poder de encarar problemas y de resolverlos. Así, el trabajo que no implica significación, tiene su propio precio doloroso.
Cuando Ron encontró por fin otro empleo de contabilidad, como tesorero y gerente de oficina en un servicio público, pronto le resultó insatisfactorio, cuando menos. Y peor aún, tuvo que aceptar una reducción de sus ingresos del treinta por ciento, trabajando el doble de horas que antes. Además de su semana regular de cuarenta horas de trabajo, tenía que destinar de veinte a treinta horas por las noches, fines de semana y hasta días festivos, para instalar un programa de ordenador que la gerencia «necesitaba en línea, desesperadamente».
«Ron odiaba el trabajo —recuerda Georgia Lee— pero estaba dispuesto a vivir con él, con las largas jornadas laborales y la reducida paga si su familia no tenía que sufrir. Desafortunadamente, durante la larga búsqueda de empleo de Ron, y durante esos primeros años de trabajo duro y no satisfactorio en su nuevo puesto, estuvimos acumulando una deuda terrible. Estábamos endeudados hasta las orejas. Nuestras tarjetas de crédito estaban en sus límites, y cuando se pagaban las cuentas mensuales, apenas nos quedaba suficiente dinero para comer. No creo que hayamos sido descuidados con nuestro dinero —añade—, pero a pesar de que lo intentábamos, los cheques de Ron apenas alcanzaban para pagar las cuentas. En poco tiempo resultó más y más obvio que aunque yo prefería quedarme en casa con los niños, tenía que conseguir un trabajo».
«Al principio de mi matrimonio con Georgia Lee, juré que mis hijos nunca vendrían a casa para encontrarla vacía. Yo pagaría cualquier precio para asegurarme de que su madre estuviera ahí para recibirlos. Le prometí a Georgia Lee que nunca tendría que volver a trabajar a no ser que quisiera hacerlo después de que los hijos crecieran».
«Cuando recibí aquel sobre —continúa Ron— y después de que nuestra cuenta de ahorros se agotó completamente, Georgia Lee buscó por su cuenta un trabajo de camarera en un restaurante Denny’s. Esa decisión me rompió el corazón».
«En nuestros nuevos empleos —admite Georgia Lee— estábamos ganando dinero, pero por diversas causas nos estaban costando más de lo que ganábamos. A ninguno de los dos nos gustaba lo que estábamos haciendo. Apenas nos veíamos, ni qué decir de los hijos. La mayor parte del tiempo estábamos cansados. Nuestros caracteres eran irritables. El estrés nos produjo síntomas físicos. Ron estaba consumiendo Tums, en tanto que yo me acababa las aspirinas. A ninguno de los dos nos molesta trabajar fuerte, pero era una agonía pasar día tras día trabajando en empleos que no nos satisfacían y, peor aún, eran degradantes».
El apuro de los Puryear es muy común en los Estados Unidos. En una encuesta hecha en 1991 se advierte que el sesenta y cuatro por ciento de los americanos con edades fluctuantes entre los veinticinco y los cuarenta y nueve años, «fantasean sobre renunciar a sus trabajos para irse a vivir a una isla desierta, dar la vuelta al mundo, o hacer alguna otra cosa por diversión».
Ron y Georgia Lee odiaban sus nuevos trabajos. Estaban agradecidos por tener empleo y desquitaban cada dólar de su paga, pero anhelaban la oportunidad de desempeñar un trabajo significativo, un trabajo que pudieran disfrutar.
¿Alguna vez ha sentido usted lo mismo? ¿Siente usted eso en este momento? Quizás es tiempo de que se haga usted una pregunta: ¿Estoy contento en mi trabajo? ¿Qué clase de trabajo podría ser más significativo para usted?
En un estudio realizado en 1981, el cuarenta y tres por ciento de los americanos entrevistados dijeron que «mucho dinero era la clave para hacer que un empleo valiera la pena». En 1992, un estudio que era un seguimiento del anterior, indicó que ese número había ascendido al sesenta y dos por ciento. Pero, ¿es realmente el dinero lo que le da significado a un trabajo, o existe algo más que eso? 62
La Universidad de Michigan pidió a miles de trabajadores que marcaran en una lista los aspectos más importantes de un trabajo significativo. Los siguientes ocho puntos fueron resaltados en orden de importancia:
1. Debe ser interesante.
2. Debe recibirse suficiente ayuda y equipo para ejecutar el trabajo.
3. Contar con suficiente información pare ejecutar el trabajo.
4. Tener suficiente autoridad para ejecutar el trabajo.
5. Buena paga.
6. Desarrollar habilidades especiales.
7. Debe ser un trabajo seguro.
8. Debe ser posible ver los resultados del trabajo.
¿Qué añadiría usted a esta lista? ¿Qué sería lo que le agradaría modificar para darle más significación al trabajo que usted ejecuta?
Cuando lo tomamos con energía y dedicación, el trabajo significativo siempre ha producido dividendos más allá del cheque de paga. Freud sostiene que la urgencia de ejecutar acciones significativas, nos provee de un sentido de realidad. El pensó que la urgencia de acometer un trabajo significativo responde a algo especial en la naturaleza humana. De hecho, los sucesores de Freud llegaron a especular que tal urgencia de trabajo significativo es lo que nos distingue de los animales.
Los psicólogos opinan que el trabajo nos ayuda a solventar nuestras necesidades de alimento, casa y bienes materiales. Pero señalan también los beneficios del trabajo con significado en la creación de la autoestima. La gente con éxito obtiene un sentido de seguridad personal —sobrepasando sus temores y dudas— y de dominio del entorno, logrando un sentido de independencia y libertad. El trabajo es una fuerza poderosa para dar forma al sentido de identidad de una persona.
El trabajo significativo también le da a la gente la satisfacción de saber que está transformando el mundo, al aumentar la riqueza y el bienestar de su país, y al lograr un nivel de vida mejor para sí misma y para sus hijos.
El trabajo significativo proporciona a las personas la oportunidad de crecer y de ampliar sus horizontes: de viajar, de familiarizarse con las artes y la música, de conocer gente interesante, de tener experiencias que no podrían tener sin los beneficios del trabajo.
Los teólogos han dicho que la necesidad de desempeñar un trabajo significativo tiene sus raíces en la urgencia que nos dio Dios de ser cocreadores de la Tierra, y que por hacernos cargo de mejorar nuestro mundo o servir a nuestros semejantes, participamos en la actividad de Dios. Por eso nuestro trabajo asume cierta clase de santidad que impregna hasta las actividades más ordinarias de todos los días.
Los sociólogos creen que el trabajo con significación es una respuesta a las necesidades de la sociedad. La gente que trabaja proporciona los medios a través de los cuales obtenemos los bienes y servicio que queremos. En otras palabras, cuando trabajamos, proporcionamos algo de valía para otra persona. En este sentido, los triunfadores no son solamente oportunistas que se aprovechan del público, sino que tienen éxito porque operan con valores que van más allá del oportunismo. Es decir, tienen una visión más amplia que va más allá de sus propias necesidades y por ello se sienten mejor respecto a sí mismos.
Los emprendedores sostienen que su disfrute del trabajo significativo surge, generalmente, de un profundo interés en algún tema u ocupación. Somos impulsados a la acción cuando notamos que algo está faltando en el mundo y empezamos a pensar en hacernos cargo de un proyecto o negocio para llenar el hueco. El emprendedor moderno considera frecuentemente el trabajo significativo como un juego y una acción con objeto de descubrir, o de servir, y en el proceso transforma o mejora el mundo.
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En particular, los emprendedores americanos parecen estar motivados a realizar un trabajo significativo debido al espíritu de libre empresa, el cual representa libertad de elección y oportunidad de ir tan lejos como nuestra ambición e intenso trabajo nos lleven. En los peores momentos financieros de sus vidas, Ron y Georgia Lee Puryear descubrieron su propio espíritu emprendedor, y eso marcó la gran diferencia.
«Por aquel tiempo —recuerda Ron sonriendo— algunos viejos amigos que no habíamos visto en cinco años, nos sacaron de la tristeza. Querían mostramos una oportunidad de hacer negocio. Creo que esto es una demostración del viejo axioma:
El éxito ocurre en la vida de una persona cuando la oportunidad y la preparación se cruzan al mismo tiempo».
«Si nos hubiesen llamado en cualquier otro momento de nuestras vidas —añade Georgia Lee— probablemente no les habríamos escuchado. Pero teníamos la necesidad y sucedió que ellos nos llamaron en el momento de necesidad».
«Yo quería con todo mi corazón —admite Ron— que mi esposa volviera a quedarse en casa. Yo había roto mi promesa. Cuando vi las ventas y el plan de mercado, y escuché lo que podía hacer para completar nuestros ingresos, decidí que haría el intento. Haría cualquier cosa con tal de sacar a Georgia Lee del Denny’s y devolverla de nuevo a nuestros hijos».
«Yo odiaba la idea de vender jabones o de presentar el plan de ventas y mercado —dice sonriente Georgia Lee—. Eso era lo único que me faltaba, tener algo más que hacer. Ya estaba exhausta. Ya era bastante duro ser camarera ocho horas diarias, pero seguir siendo esposa, madre, ama de casa, cocinera y encargada de la limpieza, me tenía liquidada. No veía cómo iba a ser posible hacer otra cosa. Además, pensé que Ron lo haría por un tiempo, y luego perdería interés».
Pero la presentación despertó el espíritu emprendedor de Ron. Se dio cuenta de que esta oportunidad de negocio quizás pudiera proporcionar el medio de sacar a su esposa del Denny’s y traerla a casa para siempre. Él conservaría su empleo y trabajaría en su nuevo negocio solamente una o dos noches por semana. Se fijó una meta realista. Si lograba ganar cuatrocientos dólares extras al mes, se sentiría satisfecho.
«Cuando alcancé esa meta —recuerda Ron— le pedí a Georgia Lee que renunciara a su trabajo de camarera y entrara conmigo en el negocio».
«Me quería morir del susto —dice ella— hablando de pensar en pequeño: esa bolsa llena de propinas me tenía atrapada del cuello y no me soltaba. Pero Ron fue muy persuasivo. Cuando me di cuenta, estábamos trabajando juntos, y añadiendo mil dólares al mes al ingreso de Ron, luego dos mil. Yo no era ninguna vendedora
—añade Georgia— pero Ron me pidió que buscara algunos clientes detallistas, y así lo hice». «Habíamos alcanzado nuestra primera meta —recuerda Ron—; ahora necesitábamos resolver el segundo gran problema de nuestras vidas, liquidar nuestra tarjeta de crédito y la deuda de abonos. Así, Georgia Lee y yo, por primera vez en nuestro negocio, fijamos juntos una meta, liquidar todas las cuentas y salir de deudas. Cuando alcanzamos esa meta, pensamos en unas vacaciones familiares. Nos las habíamos ganado. Luego siguió nuestra cuenta de ahorro. Esto no ocurrió de la noche a la mañana, sino dando un paso tras otro. Pero sucedió y nuestro negocio mostró signos de estar creciendo».
«Compramos un Cadillac —recuerda Georgia Lee—, y ver llegar a Ron a su trabajo conduciendo ese Cadillac, fue el principio del fin para él y su empleo. A pesar de que era muy elogiado por su actuación en el trabajo, su jefe le obligó a escoger entre su nuevo negocio y continuar ahí».
«Escogí la libertad —dice Ron rápidamente— aunque no fue fácil renunciar y abandonar la limitada seguridad que mi empleo me daba. Pero lo hice. Con miedo y temblando, dejamos ir nuestro colchón de seguridad y seguimos nuestro sueño».
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¿Qué tiene el trabajo significativo que es tan satisfactorio, que llega al grado de inspirar a la gente la aceptación de grandes riesgos? Los cínicos podrían decir que es sólo el amor al dinero, la codicia por los bienes materiales. Pero están equivocados. El trabajo significativo es satisfactorio porque está enraizado en necesidades humanas básicas. En mis discursos por los Estados Unidos, me gusta hablar de cuatro de estas necesidades: libertad, recompensa, reconocimiento y esperanza.
Recuerden las palabras de Ron: escogí la libertad. Había liberado a su esposa de un trabajo que le disgustaba. Había liberado a su familia de las deudas que les habían llevado hacia abajo. Juntos habían incrementado los ingresos familiares al punto de que eran libres de tomarse unas vacaciones, y tenían la posibilidad de meter dinero en una cuenta de ahorro para necesidades futuras.
El trabajo significativo trae libertad
Confucio y un puñado de sus discípulos caminaban en cierta ocasión por una remota región de China, cuando encontraron a una anciana llorando junto a un sepulcro. «Un tigre mató a mi único hijo —dijo—, y ahora él descansa aquí junto a mi esposo, muerto por la misma terrible bestia». « ¿Por qué vive en un paraje tan salvaje?», preguntó Confucio. «Porque aquí no hay un gobierno opresivo», replicó ella. «Hijos míos —dijo Confucio a sus seguidores—, recordad que un gobierno opresivo es peor que un tigre».
Ron y Georgia Lee no habrían tenido la libertad de llevar a cabo sus proyectos emprendedores bajo el viejo sistema comunista. La gente tenía pocos derechos en la Unión Soviética, China, Cuba y otros países comunistas. No tenían derecho a ser dueños de sus negocios. Ni siquiera tenían derecho a propiedad alguna capaz de hacer posible un negocio. Y sin embargo, la propiedad privada es básica para la libertad. Sin ella, la economía está sentenciada al fracaso. Al negársele a la gente el derecho de ser lo que quiere ser y de hacer lo que quiere hacer, la economía se colapsará.
Es inútil hablar de libertad económica como de algo separado de la libertad política o social. No están separadas. La gente en Hungría. Polonia, Rumania, Lituania, Checoslovaquia, Alemania Oriental, Rusia y China saben que el punto hasta el cual existe la libertad en el mercado, va en relación con el punto hasta el cual existe la libertad en todas las demás áreas de la vida. La libertad de trabajar en lo que se quiera va de la mano con todas las demás clases de libertad.
El trabajo significativo y la libre empresa son parte de un gran paquete de libertades y responsabilidades: libertad de expresión, libertad de reunión, libertad de sufragio y libertad de dirigir procesos políticos; libertad de orar y de adorar como se desee; libertad de vivir y amar sin temor a interferencias o persecuciones.
El trabajo significativo florece en escenarios en los que el poder es distribuido ampliamente y existen oportunidades para todos, es decir, donde hay posibilidad para que todos salgan adelante. Los ciudadanos de países hasta hace poco tiempo comunistas, no tenían virtualmente nada de libertad en ninguna parte de sus vidas. Convertirse en empresario o iniciar un negocio en su propia casa, como lo han hecho decenas de millares de nuestros amigos y asociados, no era posible. En el estado comunista, todas las decisiones personales selectivas en materia económica que nosotros tomamos y vemos como algo muy natural, eran tomadas por otras personas.
El sistema de libre empresa es inclusivo y debe abarcar a toda la gente. Todos tenemos el derecho a trabajar sin importar nuestra raza, nacionalidad, color de la piel, antecedentes regionales o tribales, creencias religiosas, edad, enfermedad o incapacidad, sexo u orientación sexual. Al ser negada la libertad a alguien, por razones injustas o no válidas, el capitalismo no podrá florecer.
La libertad de escoger un trabajo significativo es fundamental a tal punto, que ya casi nunca reflexionamos en ella. Pero la gente que nunca, ha tenido esa libertad, piensa en ella todo el tiempo. Cuando yo estaba en la escuela, aprendí que había dos clases de libertad. Y cuando me convertí en adulto, empecé a ver la importancia de esos principios abstractos de forma personal. Me di cuenta de que los principios de libertad no son simples palabras en un libro de texto.
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Aprendí que una clase de libertad era «libertad de». Esta es la clase de libertad que encontramos en la Declaración de Derechos (Bill of Rights). La idea es que todo el mundo debía estar libre de coerción por parte de su gobierno. Los gobiernos no deberían tener el derecho de forzarnos a hacer algo o de evitar que hagamos ciertos actos importantes («El Congreso no habrá de promulgar una ley»...).
También aprendí sobre una segunda categoría, la «libertad para». La auténtica libertad solamente existe cuando tenemos la libertad de llevar a cabo nuestras metas y nuestros sueños. La «libertad para» nos da el derecho de ejercitar nuestra iniciativa y hacer algo con nuestras vidas. La libertad para llegar a ser un empresario o para escoger nuestra ocupación, es una libertad de valor inconmensurable.
La verdadera libertad abarca oportunidades, la habilidad de trabajar y de gozar los frutos de nuestra labor. La verdadera libertad proporciona los medios para realizar nuestros sueños; no la garantía del éxito, pero sí la oportunidad para que nuestros esfuerzos no se vayan sin recompensa. En países en los que el gobierno es el único proveedor legal de todos los bienes y servicios, hay muy poca o ninguna oportunidad para que la gente disfrute del beneficio de su propio trabajo e iniciativa.
Se ha dicho que la libertad es «la capacidad para crear iniciativas continuas». En otras palabras, cuando seamos verdaderamente libres, siempre podremos hacer algo con el fin de lograr que nuestros sueños se conviertan en realidad. Vivían en un país donde eran libres para perseguir ese sueño, y persiguiéndolo, encontraron la libertad personal.
«Cuando los ingresos de nuestro negocio Amway superaron el doble de mi sueldo —recuerda Ron— tuvimos conciencia de las ilimitadas posibilidades de nuestro nuevo negocio. Antes de darnos cuenta, Georgia Lee y yo estábamos tratando nuestro negocio’ como alguna vez tratamos nuestro trabajo: sueños completos, tiempo completo y energía completa».
«Tratamos nuestro negocio como habíamos tratado nuestras carreras», dice Georgia Lee. «Compartimos las ventas y el Plan de Negocios cuatro o cinco noches a la semana, y mantuvimos ese esfuerzo por dos años y medio. Durante ese corto tiempo, nuestros ingresos se dispararon. Estábamos traumatizados. No teníamos ni idea de que sería tan bueno, de que fuéramos a recibir tanta recompensa por compartir los productos y el plan que nos enorgullecían».
¿No es sorprendente lo que puede liberar nuestro espíritu emprendedor el ganar un poco de dinero? Permítanme dejar bien claro que no estoy tratando de persuadir a nadie para que entre a nuestro negocio. La gente debe ir a donde su espíritu emprendedor le lleve. ¿Qué clase de recompensa llegaría si usted les diera tiempo, energía y trabajo intenso a sus sueños?
El trabajo significativo trae recompensas
En los años veinte, el famoso abogado americano Clarence Darrow fue abordado por una dienta, cuyo problema legal él había resuelto. «Licenciado Darrow, ¿cómo puedo demostrarle mi agradecimiento?» —preguntó—. «Desde que los fenicios inventaron el dinero —replicó Darrow— no ha existido más que una respuesta a esa pregunta».
¿Cuándo trabaja intensamente la gente? Cuando su trabajo les reporta alguna ganancia. ¿Cuándo no trabajan las personas con intensidad? Cuando su trabajo no les compensa. Así de sencillo. La recompensa es la segunda gran fuerza sobre la que está basado el trabajo significativo. Recompense a la gente por su labor y continuarán produciendo. Retire las recompensas y la producción decaerá hasta detenerse. La recompensa más efectiva es el dinero.
Los individuos tienen necesidades financieras. Las familias tienen necesidades financieras. Pero no necesitamos que se nos recuerde eso. Sabemos, por experiencia personal. que la corriente de cuentas bancarias que fluye de nuestro buzón se convierte rápidamente en una inundación: 66
impuestos, hipotecas, coche y pagos de abonos, capital e intereses de un préstamo, alimentos, ropa, gas, electricidad, seguros, mantenimiento doméstico y mejoras, gastos escolares, diezmos, ofrendas y donaciones de caridad, vacaciones y hasta una salida al cine por la noche.
«Papá —dice el hijo menor— ¿qué es un genio financiero?» «Un genio financiero, hijo mío —contesta el acosado padre— es un hombre capaz de ganar dinero más de prisa de lo que su familia es capaz de gastarlo». La lista de necesidades financieras puede seguir aumentando indefinidamente. Y no se soluciona con premios, promesas o palmaditas en la espalda. Se soluciona con dinero. Usted puede ser todo lo idealista que quiera. Claro que existen otras razones para trabajar, razones importantes que acrecientan y dan valor a la vida. Pero pregúntese a sí mismo:
¿Cuál es la principal razón por la que trabajo? Por dinero. El comunismo olvidó esta verdad básica y el sistema se colapsó.
La gente trabaja por recompensas. Y cuando éstas no son justas, son muy pequeñas o llegan demasiado tarde, es imposible mantener el entusiasmo por el trabajo. Sin recompensas adecuadas, los trabajadores se amargan. Con el tiempo dejarán sus herramientas y se irán. Y cuando eso ocurra, todo el sistema se derrumbará entre llamaradas.
Los trabajadores deben ser recompensados por su trabajo
Bajo el sistema comunista, los líderes del partido decían: «¡Trabajad duro!» Y durante algún tiempo la gente obedecía. Un día, alguien preguntó: « ¿Por qué? ¿Por qué debemos trabajar duro, si no nos produce nada, si no hay una recompensa significativa?»
Los líderes ya tenían listas sus respuestas:
« ¡Trabajad para la gente!»
« ¡Trabajad para el Estado!»
« ¡Trabajad para el futuro!»
Pero las personas no eran ciegas ni estúpidas. Los beneficios de su labor no recaían en la gente, ni en el Estado y mucho menos en el futuro. Las recompensas que supuestamente irían a los trabajadores, iban a parar a manos de la élite comunista. Mientras los trabajadores sufrían y se sacrificaban, los jerarcas del partido frecuentemente vivían como reyes y reinas. Tenían residencias o apartamentos privados, propiedades campestres, restaurantes y tiendas especiales. El trabajo significativo está construido sobre el principio de recompensar el esfuerzo a todos los niveles.
En la historia de nuestro gran sistema, ha habido también capitalistas que han sido voraces, que se han negado a compartir los beneficios con justicia, que han rechazado recompensar a la gente por su labor.
Esto nos remite al primer pilar del trabajo significativo: la libertad. Bajo la libre empresa, los trabajadores tienen derecho a organizarse cuando lo consideran necesario para luchar contra recompensas no equitativas y condiciones desfavorables de trabajo. Yo creo en ese derecho.
El año pasado Jay y yo entregamos cheques de bonificación a nuestros distribuidores y empleados que totalizaron millones. Esos cheques no eran esperados. Fueron una recompensa especial, basada en el logro de varios niveles extraordinarios de esfuerzo. Fueron más allá y por encima de todas las otras recompensas integradas en nuestro sistema.
¿Por qué Jay y yo no invertimos todo ese beneficio extra en el negocio? Porque no habría sido justo para los hombres y mujeres que colaboraron en la obtención de los mismos. Fue un año excepcional para la compañía. Nuestros distribuidores trabajaron muy duro para vender nuestros productos. Los empleados trabajaron con intensidad para producir y distribuir eficientemente esos productos. Por tanto, nuestros distribuidores y empleados merecían esa recompensa por su éxito. Qué divertido fue sorprenderlos con esos cheques inesperados. Así es como trabaja el capitalismo solidario.
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Las recompensas son ganadas en proporción directa con el volumen y la calidad del trabajo realizado
El trabajo significativo está edificado sobre el principio de la recompensa, pero tales recompensas no son manejadas con equidad. Cuando repartimos los cheques de bonos extras de este año, no todos eran del mismo tamaño. Algunos cheques eran muy grandes. Otros eran pequeños.
Una recompensa no se recibe sólo por haber nacido. Una gratificación es algo que se gana con el trabajo realizado, El comunismo trató, ostensiblemente, de recompensar igual a todos los trabajadores. Eso suena bien en el papel, pero en la vida real no funciona.
El que no trabaja, no debería ser recompensado por ello
Yo sé que existen excepciones a esta regla básica. Nuestra sociedad cuenta con personas que no pueden trabajar y necesitan que se les cuide. En ese aspecto, la libre empresa ha demostrado ser el sistema más compasivo en la historia del mundo. Pero demasiada gente apta y capacitada quiere que se le cuide por la sencilla razón de que está viva, y no es eso lo que se busca con el principio de la recompensa.
Yo doy gracias todos los días por las recompensas que el sistema de libre empresa nos ha proporcionado a mi familia y a mí. He trabajado intensamente y he disfrutado de las recompensas a mi labor. Los americanos creen profundamente en los beneficios del trabajo duro. Es parte de la psique nacional. Y creemos, en términos generales, que una persona ha de ser recompensada en proporción directa a su esfuerzo.
Pero, ¿qué pasa si usted ha trabajado duro y todo el mundo a su alrededor dice: « ¡No haga eso!»? Eso es exactamente lo que ocurrió bajo el comunismo. Si usted trabajaba muy fuerte, otras personas se molestaban porque les hacía verse mal. Si no hay recompensa por trabajar con intensidad, ¿por qué hacerlo? Este tipo de situaciones crean igualdad solamente en la pobreza.
María Sandoval y su marido, Eliseo, vivían en un pueblo enclavado en las montañas de Saltillo, México. Los primeros siete años de su matrimonio, los Sandoval vivieron en la semipobreza. Eliseo trabajaba en una gran fábrica controlada por el gobierno, a cambio de un pequeño salario. María cuidaba de la casa y de la familia, tratando de estirar el dinero para cubrir las necesidades familiares. En la deprimida y controlada economía en que vivían, existían pocos empleos disponibles y ninguna manera de escapar del ciclo de pobreza que había esclavizado antes que a ellos, a sus padres y a sus abuelos. Entonces, el presidente Carlos Salinas de Gortari le abrió las puertas a la libre empresa y, anhelantes, María y Eliseo caminaron hacia adelante.
«Nosotros somos los Sandoval», dijo suavemente María, en un salón pletórico de nuestros nuevos distribuidores. Eliseo esbozó una amplia sonrisa mientras su joven esposa describía cómo se habían convertido en dos de nuestros primeros distribuidores directos en México. Menos de dieciocho meses antes fueron invitados por unas amistades de Monterrey. En ese corto tiempo, los Sandoval habían trabajado día y noche para crear su negocio con la gente de su pueblo y los alrededores, así como con los granjeros, cuya casona de adobes y techo de paja destacaba en la montañosa campiña.
Cuando María y Eliseo terminaron su breve y conmovedor testimonio, cuatrocientos distribuidores mexicanos se levantaron de un salto y les brindaron una ovación. Los ojos de María se llenaron de lágrimas. Cogió la mano de Eliseo y, apretándola, caminaron hacia mí cruzando la plataforma.
«Señor DeVos...» —dijo María— tomando mi mano y estrechándola. Entonces pronunció una frase que jamás olvidaré, en un inglés cuidadosamente practicado:
«Este es mi primer vestido nuevo —explicó—: lo compré para hoy».
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María llevaba un sencillo vestido de algodón y sandalias. Sonreí, e inclinando la cabeza respondí: «Es muy hermoso», mientras estrechaba su mano. Luego felicité a su marido. María podía darse cuenta por la mirada vaga de mis ojos, que yo no la entendía. Se volvió a mi intérprete y dijo algunas frases en español. Cuando terminó, ella y su marido se volvieron a mirarme mientras el intérprete traducía.
«Ella quiere que sepa que éste es el primer vestido nuevo que se ha comprado en toda su vida —explicó el intérprete— y quiere agradecérselo». María y Eliseo, cogidos de la mano, me sonrieron. Entonces comprendí.
Durante generaciones, los Sandoval, como millones de sus paisanos, han sufrido agudas carencias y aplastante pobreza. Sin embargo, de pronto la libre empresa ha entrado en sus vidas. Finalmente los Sandoval estaban experimentando las recompensas a su propia labor. Por primera vez en su vida, María tuvo suficiente efectivo en su bolso para entrar en una tienda y comprar algo bonito para ella, con dinero que ella había ganado. Ahora estaba ahí de pie delante de mí, luciendo un vestido amarillo brillante, símbolo de su nueva libertad y de las recompensas que le había traído. No había nada que decir. Sencillamente extendí los brazos y les estreché a ambos.
El trabajo significativo trae reconocimiento
El concepto del reconocimiento tiene una relación muy estrecha con la recompensa por el esfuerzo. Sin la recompensa no puede haber reconocimiento a la excelencia. Todos nosotros necesitamos reconocimiento, eso que los psicólogos llaman «refuerzo positivo». El dinero que tenía María en su bolso le hizo sentirse orgullosa, independiente y libre. Pero la fuerza de la ovación que, puestos de pie, les dieron sus cuatrocientos colegas, no debe ser subestimada.
Yo vi las abundantes lágrimas en sus ojos al aceptar el primer y auténtico reconocimiento de su vida por un trabajo bien hecho. Vi su sonrisa mientras caminaban entre nosotros recibiendo nuestras felicitaciones. Creo firmemente que la recompensa y el reconocimiento van de la mano.
«La esencia del éxito de esta compañía —explica Ron Puryear— está en la necesidad de la gente de sentirse bien respecto a sí misma. Somos personas de «levántate y festeja la victoria de los demás», añade sonriendo. «Y nuestro festejo no es falso o maquinado. Nosotros sabemos lo duro que cada uno de nosotros trabaja. Sabemos que es difícil conservarse motivado y salir cada noche, ya que es muy cómodo quedarse en casa viendo la televisión. Sabemos lo que esos primeros años de lucha nos cuestan en tiempo, energía y dedicación. Y cuando la gente obtiene el éxito, creemos que es justo reconocer ese logro hasta que las palmas de nuestras manos duelan y la garganta se quede ronca».
Ron y Georgia Lee alcanzaron nuestro nivel más alto de logros, porque ni una gran riqueza nos mantendría trabajando si no hubiese nadie que elogiara de vez en cuando nuestra actividad, Todos necesitamos reconocimiento.
Hace unos meses volé a Bangkok, Tailandia, para asistir a una conferencia de ventas en un estadio de fútbol americano. Esa noche honraríamos a nuestros nuevos distribuidores y reconoceríamos a los que lograron altos niveles de ventas o de patrocinio. Seis horas antes de iniciarse nuestra reunión, la ciudad se inundó debido a una lluvia torrencial. Yo pensé que con ese aguacero nadie se presentaría. Nuestros líderes en Tailandia, sonrientes, me dijeron: «No se preocupe, ellos vendrán».
Una hora antes de lo que estaba programada para empezar nuestra reunión, me puse en la plataforma y observé cómo miles de personas comenzaban a llegar. Cuando vieron que todo el suelo del estadio era lodo bastante profundo, simplemente se quitaron los zapatos, se enrollaron los pantalones y vadearon hasta el campo. Más tarde, según como los iban nombrando, ellos caminaban a través de la plataforma entre los entusiastas gritos de sus amigos y vecinos; entonces supe, sin lugar a dudas, por qué habían desafiado calles inundadas y un suelo enfangado para asistir a la 69
reunión. Estaban ahí para reconocer mutuamente los éxitos alcanzados y para aplaudir y ser aplaudidos por lo que habían logrado. Ningún monzón tropical pudo detenerlos. Yo creo en la fuerza del reconocimiento de méritos de la gente. A través de todo el mundo, la gente desea que los demás sepan lo que está haciendo y la alabe por ello. El motivo no es difícil de comprender. El reconocimiento fortalece la autoestima y la confianza. No es sólo engreimiento. La necesidad de reconocimiento forma parte de la naturaleza humana y cuando la gente no lo recibe, apenas triunfa.
Cuando nosotros damos reconocimiento, le estamos diciendo a la gente: «Tú importas, tú estás haciendo algo relevante». Sin reconocimiento, las personas pierden interés en triunfar. Sin reconocimiento, la gente se vuelve despersonalizada y anónima.
Durante una reunión reciente con un ministro del gobierno en Malasia, le recordé que en unas cuantas semanas 400 distribuidores malayos cruzarían el Pacífico, por cuenta nuestra, para visitar Disneylandia. « ¿Por qué hacen ustedes eso?»—preguntó——. «Porque reconocemos a los que obtienen logros, a los realizadores»—respondí—. «Así es como crecemos». Por un momento se me quedó mirando perplejo. Luego movió la cabeza y dijo: «Nosotros tenemos mucho que aprender».
No importa si usted es un empleado o un patrón. Todos tenemos que ayudarnos mutuamente a convertirnos en realizadores. Imagine la fuerza de una simple tarjeta de agradecimiento o de una llamada telefónica. Ponga atención a los logros de sus compañeros de trabajo, anímelos, apláudales por sus victorias y, ellos a su vez, le darán a usted recompensas y reconocimiento.
El trabajo significativo trae esperanza
¿No hay libertad, no hay recompensa, no hay reconocimiento? ¿A qué conduce todo esto? No hay esperanza. El comunismo fracasó y el capitalismo se colapsará si no le damos a la gente la facilidad de que sus sueños se realicen. ¿Cuánto tiempo se puede uno aferrar a un sueño imposible? La esperanza muere cuando no hay manera de realizar nuestros sueños. Pero donde hay esperanza, cualquier cosa puede pasar.
Se ha dicho que no hay medicina mejor que la esperanza, ningún incentivo tan grande, ningún tónico tan poderoso. La libre empresa y la esperanza son inseparables. La esperanza de que su calidad de vida pueda ser mejorada, de que sus finanzas puedan progresar, de que usted pueda obtener un aumento de sueldo o un ascenso o de que logre empezar su propio negocio, es un aspecto central de la libre empresa.
Si todo el mundo es tratado como un número de un ordenador, sin ninguna esperanza realista de salir adelante, ¿qué pasará? La gente se rebelará. Y como hemos visto en años recientes, las personas se han rebelado. Pero no para seguir el tipo de revolución que encabezó Karl Marx; fue una revolución anticomunista. La gente necesitaba esperanza y el comunismo no se la pudo dar.
Los individuos deben tener esperanza en el mañana, o no trabajarán con efectividad. Es más fácil hacer frente a un presente incierto cuando se tiene esperanza en el futuro. Si el momento actual es precario y no hay esperanza para el futuro, ¿qué nos queda?... desesperación.
Recuerdo aquellas retransmisiones televisivas en vivo desde Beijing, China, cuando la juventud de aquel gran país se manifestaba en favor de la democracia y de la libre empresa. Nunca me olvidaré de aquel muchacho que vi sobre un camión. Llevaba una bandera blanca y arrojaba octavillas a las ansiosas manos extendidas de la multitud.
« ¿Por qué está protestando?», le gritó un periodista americano por encima del ruido que había. «Queremos ser libres», respondió el joven gritando. De súbito el camión aceleró aproximándose a la Plaza Tienanmen. El muchacho se sujetó al armazón de madera y se agachó hacia el periodista. «Queremos hacer lo que hacen ustedes en América», gritó. Entonces desapareció en una nube de polvo.
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Muy pronto el valiente joven y sus amigos se enfrentarían a los tanques, balas y bayonetas. ¿Habrá muerto en la sangrienta masacre que siguió? ¿Lo habrán hecho prisionero? ¿Escaparía acaso a Hong Kong? Durante breves momentos aquel valiente joven había expresado su esperanza por toda la gente de China.
Debemos mantener viva la esperanza, no solamente en los corazones de aquellos que aún viven bajo regímenes totalitarios, sino en los corazones de todos los que tienen sueños y que están luchando por hacerlos realidad. Ya no podemos hablar de naciones del primer, segundo o tercer mundo. Donde quiera que haya miseria, gentes sin lugar donde dormir, desempleo o desesperación, debemos llevar esperanza real, práctica y vital; de lo contrario también el capitalismo fracasará.
En el siglo primero, el filósofo Plinio escribió: «La esperanza es el pilar que sostiene al mundo, el sueño de todo hombre despierto». Nuestro futuro, el futuro del mundo, depende en gran parte de una esperanza administrada con generosidad para la gente, joven o vieja, que se encuentre en el límite de la desesperanza.
En Europa, Asia, Norte y Suramérica, en los salones de baile de los hoteles, en los grandes centros de convenciones y estadios, he escuchado las entusiastas voces de quienes le han dado la bienvenida a la buena noticia de la esperanza. Todos anhelamos libertad, recompensa, reconocimiento y, especialmente, esperanza. Estos son los pilares que sustentan el trabajo significativo y fortalecen el sistema de libre empresa. Sobre estas piedras de cimentación se levanta, como un faro, el Capitalismo Solidario.
Hace casi veinticinco años, Ron y Georgia Lee Puryear se dieron cuenta de que sus planes se estaban hundiendo. Asustados y desesperados nadaron hacia la luz. Amway no es la luz. Los Estados Unidos no son la luz. La luz es la democracia y la libre empresa, y esa luz está brillando cada vez más en los sitios menos usuales. Ninguna nación tiene la exclusiva del Capitalismo Solidario. Ninguna persona posee el mapa que muestra el camino.
Quizá usted no haya descubierto su propio camino hacia la libertad. Acaso usted no se sienta adecuadamente recompensado o reconocido por su intenso trabajo y su creatividad. Si no se siente esperanzado por su futuro, siga el ejemplo de Ron y Georgia Lee Puryear. ¿Cuáles son sus sueños? ¿Qué clase de trabajo le daría la oportunidad de ver esos sueños hacerse realidad? ¿Qué necesita cambiar en su vida para empezar esa clase de trabajo? ¿Qué podría darle el valor (o la desesperación) suficiente para hacer esos cambios?
Después de una reunión en Pórtland, Oregon, Georgia Lee observó a una pareja joven de pie junto al escenario vacío. Todo estaba en silencio. Casi catorce mil personas habían estado ahí. Largas filas de parejas sonrientes y orgullosas habían caminado por la plataforma para recibir abrazos y saludos de Ron y Georgia Lee. Hacía rato que habían terminado las ovaciones. Los gritos y los aplausos también habían cesado.
« ¿Puedo ayudarles?», le dijo Georgia Lee a la pareja que permanecía allí.
Por un momento, los dos desconocidos se quedaron quietos cogidos de la mano y tratando de disimular sus lágrimas. Sin dudarlo, Georgia Lee tomó sus manos entre las de ella y les dijo suavemente: «Está bien, lo comprendo».
Después de otro largo rato de silencio, el joven empezó a hablar. Relató una historia bastante familiar sobre sueños rotos y temor creciente. Después de todos esos años de fuertes gastos en la universidad, después de haber sido contratado por una gran firma de ingenieros, después de haber comprado una casa y formado una familia, acababa de encontrar esa misma tarde la carta de despido en su buzón.
De pronto, el joven se vio abrumado por sus sentimientos de decepción y de enojo. Su esposa le consoló. Ron Puryear se dio cuenta de lo que estaba pasando y se unió al grupo.
« ¿Qué voy a hacer?», musitó el joven. « ¿Cómo vamos a empezar de nuevo?»
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Ron vio a Georgia Lee y sonrió. Sus ojos también estaban llenos de lágrimas. Pero sus lágrimas eran de alegría y de gratitud. Ron puso su brazo alrededor de los hombros del joven y, suavemente, empezó a contar su propia historia una vez más.
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¿Qué es el capitalismo y por que es «El mejor lugar para trabajar»?
CREDO 6
Creemos en el capitalismo (otro nombre de la libre empresa) porque nos otorga a nosotros y a nuestro mundo, la única gran esperanza de recuperación económica.
Así pues, si no sabemos qué es el capitalismo ni cómo funciona, necesitamos averiguarlo en seguida. ¡Nuestro futuro depende de ello!
Ken y Donna Stewart se acercaron a una larga fila de viajeros que esperaban su turno en el mostrador de billetes en el aeropuerto de TWA ubicado en Springfield, Missouri. Un empleado se aproximó a Ken y le dedicó una amplia sonrisa. « ¿Cómo está su padre?», le dijo. «Sabe, aún lo recordamos por aquí». Mientras el empleado sellaba los pases de embarque y etiquetaba el equipaje de los Stewart, charlaron sobre el padre de Ken y acerca de todo lo que había ocurrido en los pasados veinticinco años.
«Aquel agente en particular entró a trabajar con Ozark aproximadamente al mismo tiempo que mi padre», recuerda Ken. «Trabajaron juntos en el mostrador de embarque de la compañía aérea cuando yo era sólo un niño. Los dos eran jóvenes recién casados. Aparentemente ambos compartían el sueño de ser algún día propietarios de sus propios negocios. Mi padre vio su sueño hacerse realidad —explica Ken— en tanto que el otro pasó el resto de su vida sellando y etiquetando maletas».
A los pocos meses de trabajar con Ozark, el padre de Ken se las arregló para reunir el dinero suficiente y pagar el primer plazo de un establecimiento de lavado automático de ropa cercano a su casa. Aproximadamente un año después, con los beneficios compró un terreno. «¿Qué os parece si en nuestro tiempo libre construimos una casa?» le dijo a su familia. «Y todos hicimos nuestra parte para edificar la casa —recuerda sonriendo Ken— yo tenía seis años pero, de alguna manera, mi padre encontraba algo que yo pudiera hacer».
Una casa llevó a la otra. El padre de Ken trabajaba despacio y con precaución mientras aprendía el negocio. En consecuencia, resultaban casas bien hechas, económicas y de rápida venta. El padre de Ken hizo bastante dinero en un año para poder comprar un Dairy Queen (tiendas con toda clase de productos lácteos) cercano a la lavandería. Siguieron más casas. En unos cuantos años, el señor Stewart renunció a Ozark Airlines. Ahora era su propio jefe, un constructor con varios negocios pequeños y casas por toda la ciudad.
«Cuando le hablé al empleado del éxito de mi padre —recuerda Ken— sonrió y me dijo: ‘Yo quisiera haber tenido el valor para hacer lo que hizo su padre’, me tendió la mano y se fue».
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Los dos hombres tuvieron sueños para ellos y para sus familias; pero solamente uno contó con el valor y los conocimientos necesarios sobre cómo opera el capitalismo, para poder hacer sus sueños realidad. Es una vieja historia. Quizá en este momento esté usted de pie en un cruce de caminos, pensando por cuál seguir. ¿Va usted a pasar el resto de su vida trabajando en un empleo que no le gusta?
Una forma de descubrir lo que es el capitalismo y cómo funciona es intentándolo por sí mismo. El padre de Ken lo aprendió probablemente del modo más difícil, como lo aprendimos Jay y yo. Nosotros no estudiamos economía en la secundaria, menos aún una especialidad en administración de empresas. Ahora tengo una docena o más de títulos honorarios, pero me paso la vida sintiéndome mal por no haber terminado y obtenido mi título de bachiller. Jay y yo éramos jóvenes y entusiastas. Simplemente nos lanzamos a un estanque de agua más alto que nosotros. Tuvimos que aprender a nadar o nos habríamos ahogado. La experiencia fue nuestra maestra; sin embargo, si yo tuviera que hacerlo todo de nuevo, emplearía más tiempo leyendo la historia de la libre empresa y las historias de hombres y mujeres valientes que marcaron el camino.
Quizá usted no se ha despertado esta mañana sintiendo la necesidad de averiguar algo sobre el capitalismo y cómo opera. Tolstoi lo dijo así: «Los historiadores son como los sordos que andan respondiendo a preguntas que nadie les ha hecho». Acaso usted haya odiado siempre la historia o la considere aburrida. Es como las páginas amarillas de una guía telefónica: son aburridas hasta que necesita usted hallar algo deprisa. Si se observa el desorden económico en que está metido este país, se ve claramente que necesitamos algunas directrices, y las necesitamos pronto. Debemos ver retrospectivamente la historia de este gran sistema económico para entender sus reglas; si comprendemos el capitalismo, podremos participar en él con éxito.
Pero si la gente continúa empleándolo mal, seguiremos encontrando nuestras finanzas personales en la ruina y con el país en bancarrota. Millones de personas han perdido sus sueños financieros por ignorar cómo opera el sistema. El filósofo George Santayana lanzó la advertencia: «Aquellos que no puedan recordar el pasado, están condenados a repetirlo». De modo que, antes de tratar de garantizar nuestro futuro, intentemos entender nuestro pasado.
La palabra capital viene del latín y significa riqueza. El capitalismo es el sistema económico basado en la libre acumulación de capital o de riqueza. El padre de Ken acumuló dos mil dólares para pagar el primer plazo de la lavandería automática. Lo demás es historia. Pero el dinero no es la única clase de capital; encontramos el capital físico, constituido por recursos naturales y manufacturas como las máquinas empleadas en la producción de otros bienes. Por otro lado, el capital financiero, formado por efectivo, acciones, bonos, etc., puede cambiarse por algo o invertirse en otros bienes de capital. Existe una tercera clase de capital que no siempre está catalogado en los libros, el capital mental: ideas, inventiva y el elemento humano que interviene en la producción de capital físico o financiero.
Las principales características del capitalismo son la propiedad privada del capital y la libertad de empresa. En pocas palabras, el capitalista es: 1) libre de poseer riquezas y 2) libre para usarlas. El padre de Ken ahorró unos cuantos dólares y los empleó en la compra de un terreno. Si usted es dueño de capital, es decir, de cualquier cosa que pueda ser usada para crear riqueza, está usted a medio camino de convertirse en un capitalista. Una casa, un coche, unos cuantos dólares, un ordenador, un martillo, un teléfono, acciones o bonos, un violín, una pelota de fútbol, una brocha, una pala, una libreta y una pluma, son herramientas potenciales para crear riqueza.
La idea de que todo el mundo puede ser capitalista es una concepción muy reciente. Hasta hace unos cuantos siglos, solamente un puñado de gentes privilegiadas tenían el derecho de serlo. En el pasado, al padre de Ken no le habrían pagado por su trabajo, por tanto, no habría podido ahorrar dinero, mucho menos invertirlo en una propiedad o usarlo para mejorar su calidad de vida y la de su familia. Observemos retrospectivamente la fascinante evolución del capitalismo para entender mejor cómo nosotros, hombres y mujeres corrientes, heredamos por el sólo hecho de haber nacido, el inapreciable derecho a ser ricos. Durante nuestro siglo, naciones enteras y su gente, han perdido
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su derecho a participar en el sistema de libre empresa. Analizar la historia nos permite garantizar que nadie podrá quitarnos nuevamente ese derecho. En un sentido amplio, encontramos ejemplos de capitalismo en las civilizaciones antiguas. Egipto, Babilonia, Grecia y Roma poseían alguna forma de propiedad y libre empresa. No se conocen casos más antiguos de capitalismo aunque se calcula que ha existido desde el principio de los tiempos. Talentos, incentivos, recursos y oportunidad crean rápidamente capitalistas en cualquier sociedad y en cualquier época.
Feudalismo. Fue al final de la Edad Media cuando empezó a desarrollarse el tipo de capitalismo que nos es familiar. Durante la Edad Media, el feudalismo fue el sistema social predominante en todo el mundo. La gente vivía en pequeñas comunidades extendidas por los campos, bajo la autoridad de un señor feudal, cuyas tierras trabajaban en calidad de inquilinos. Las personas de estas comunidades tenían que ser autosuficientes. Debían cultivar, fabricar o modificar el entorno para satisfacer sus necesidades.
A finales de la época feudal, la gente comenzó a emigrar a las ciudades y empezó a desarrollarse una economía basada más en el dinero que en el trueque.
Una de las consecuencias de la emigración hacia las ciudades fue la especialización del trabajo. Por ejemplo, en vez de criar borregos, hilar la lana, tejer la tela y coser los trajes, la gente comenzó a dedicarse solamente a una cosa. Se convirtieron en tejedores, sastres o comerciantes de lana.
Ante la desorganización del feudalismo, en el sentido de que la comunidad estaba desperdigada y no existía un gobierno central, la emigración a las ciudades significó un proceso de organización. Dos de las muchas maneras de organizar las ciudades fueron a través del establecimiento de consejos de gobierno y la emisión de monedas. El uso de la moneda para comerciar, es decir, la creación de un sistema monetario, hizo mucho más fácil la acumulación de capital y promovió enormemente el libre comercio.
No existían lavanderías automáticas o Dairy Queens en aquellos días. Digamos que un antepasado de Ken era un comerciante de productos lácteos, especializado en queso Limburguer. En un sistema monetario, podía vender su queso por dinero a un comerciante, el cual, a su vez, podía vendérselo a otros. Ya no tenía que encontrar a otra persona que, casualmente, tuviese el bien específico que él deseaba como por ejemplo, cubetas de leche, quien también casualmente, en ese preciso momento, quisiera el queso del señor Stewart. Ahora podía usar monedas para adquirir cualquier cosa en el momento que la deseara. Esto significó una ventaja notable sobre el viejo sistema de trueque.
Mercantilismo. Mientras las ciudades y sus sistemas monetarios se perfeccionaban bajo la organización de la ciudad-Estado y más tarde de las naciones, se desarrolló un sistema económico llamado mercantilismo. El sistema toma su nombre de los mercaderes y negociantes, generalmente pequeños empresarios, corno vendedores de quesos, representantes de telas y tratantes de granos. El mercantilismo se convirtió en el sistema económico preponderante en la Europa del siglo XVI a XVIII.
La acumulación de oro y plata era la meta de todos los mercantilistas, especialmente de los gobernantes de los pequeños países recién creados. Estos monarcas vivían con la creciente ansiedad de acumular oro y plata, porque lo necesitaban para mantener el poder. La conservación del poder dependía del control de gran cantidad de armas y de soldados profesionales. Esto requería mucho capital, y la manera de acumularlo era sosteniendo una balanza de cambios favorable. Bajo el sistema mercantilista, cuando las exportaciones excedían a las importaciones, se pagaba diferencia en oro y plata (en forma de monedas o de lingotes) y el país exportador lo agregaba a su capital. Por tanto, los gobernantes promovían entre la gente la producción de bienes para exportarlos y, a la vez, fijaban altos aranceles para desanimar a los importadores. El mercantilismo significó un avance sobre el feudalismo. En general, hizo subir el nivel de vida, puso más bienes disponibles y propició el desarrollo de la clase media. Pero a quienes más benefició el mercantilismo fue a los miembros de una pequeña élite, la aristocracia. La gran mayoría de La gente vivía en la pobreza. Los
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antepasados de Ken, los de usted y los míos estaban aún muy lejos de tener algún derecho propio, de practicar la libre empresa o de mejorar la calidad de su vida. El mercantilismo no era un sistema precisamente solidario, pero cuando menos iba en la dirección correcta.
¿Qué le pasó al mercantilismo? Se desvaneció debido a los múltiples cambios sociales e históricos, además de la existencia de imperfecciones de origen en su sistema. Uno de sus errores más graves fue asumir que la medida de la verdadera riqueza era la acumulación de dinero y no el acrecentamiento y mejoría de la vida, tanto del individuo como de la comunidad. Lo más importante para los mercantilistas era poseer mucho oro y nada tenía que ver si se hacía algo benéfico con él.
Ésta es una idea vieja y persistente, tan antigua como la Biblia, que desde hace mucho tiempo previno y puso en guardia a la humanidad contra tales ideas. Muchos creyentes exageraron el principio de que «el oro lo es todo» y argumentaron incluso que la agricultura debería limitarse a producir cosechas de exportación, como el tabaco, porque las cosechas de alimento se consumen domésticamente y no generan divisas extranjeras. Algunas personas ni siquiera se preocuparon por formular la pregunta: Si sólo sembrarnos tabaco, ¿qué comeremos? La verdadera riqueza se logra cuando las necesidades de la gente se han satisfecho. El bienestar humano es la meta última de la actividad económica. No importa cuánto oro exista en la tesorería si las necesidades de la gente no se satisfacen.
¿Quién le dio forma al capitalismo moderno y con qué ideas?
Adam Smith, el primer economista. Las ideas que dieron forma a la libre empresa, las mismas que guiaron al padre de Ken, y que nos llevaron a nuestro próspero negocio, vinieron de un escocés excéntrico llamado Adam Smith. Era un gran pensador, y todo un personaje. No había en él nada normal, ni siquiera su aspecto. Poseía una larga nariz, unos ojos saltones y un labio inferior prominente. No era carismático y hablaba articulando mal las palabras. Padecía un tic nervioso y tenía dificultad para expresarse. Como él mismo decía: «Soy un gran tipo solamente con mis libros».
Smith nació en 1723, en un pueblo costero escocés llamado Kirkcaldy, cerca de Edimburgo. A los catorce años ingresó en la Universidad de Glasgow, y luego realizó dos años de estudios complementarios en la Universidad de Oxford. Cuando regresó de Oxford fue nombrado catedrático en la Universidad de Glasgow.
Antes de cumplir los veinte años, Smith comenzó a formularse estas preguntas: ¿Por qué unas naciones son más ricas que otras?, y ¿cómo hacen esas naciones para elaborar más productos alimenticios, de vestir y de uso que otras? Su respuesta a este interrogante llevó al mundo a desarrollar el sistema de la libre empresa. «La riqueza de un país no se incrementa con la acumulación de dinero —dijo Smith— sino con la división del trabajo».
El mundo aprendería que la energía, las ideas y los conocimientos de millones de personas, en espera de ser descubiertos, eran más valiosos que el oro. Smith sostuvo que la división del trabajo es la causa principal del aumento de la riqueza pública, ya que la riqueza de una nación se encuentra en proporción directa con las diferentes capacidades creativas de la gente y no con la cantidad de oro que se acumula.
¿Qué significa esto exactamente? Puede usted hallar las ideas de Smith en su libro Wealth of Nations (La riqueza de las naciones); sin lugar a dudas, el libro sobre economía más famoso e influyente jamás publicado. Al principio de ese libro, Smith cuenta una historia para ilustrar la división del trabajo.
El protagonista de esta célebre historia es un alfiler. Dice más o menos así: Una persona que no está entrenada para ser fabricante de alfileres puede, si trabaja con mucha diligencia y máximo
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cuidado, elaborar con éxito un alfiler por día. Alguien que posee alguna experiencia puede, a lo más, hacer veinte. Pero ni en los tiempos de Smith funcionaban las cosas de esa manera.
Un manufacturero de alfileres trabaja con gente especializada en determinadas tareas. En la narración de Smith, una persona elabora el alambre, otra lo endereza, una tercera lo corta al tamaño necesario, otra le saca punta a un extremo, una quinta prepara el otro extremo para recibir la cabeza. Tres o cuatro más estarían involucradas en fabricar e instalar la cabeza. Un alfiler común podría ser el resultado del esfuerzo de muchos trabajadores, cada uno con una tarea específica que realizar. En el siglo XVII, una empresa pequeña con diez trabajadores, podía producir 48.000 alfileres al día, o sea, 4.800 por trabajador. Pero si cada uno los hiciera por separado, la fábrica sólo produciría de 10 a 200 alfileres por día.
La pequeña historia de Smith ilustra claramente su pensamiento. Si la labor necesaria para completar una tarea o elaborar un producto se divide en distintas operaciones específicas, la productividad se eleva. Cuando esto ocurre, se incrementa la riqueza de una nación. Es así corno la división del trabajo aumenta la riqueza de un país. Pero eso no es todo. Cuando se especializan los trabajadores, aprenden a resolver mejor los problemas y es más probable que inventen máquinas para incrementar la productividad. En otras palabras, la división del trabajo es también un factor clave para el desarrollo de nuevas tecnologías.
En dos palabras: la gente importa, posee gran variedad de dones con los que contribuye al proceso manufacturero. Déjeles la libertad de ejercitar y desarrollar esos dones. La perspicacia de Smith era fundamental y le daba sentido a un complejo sistema que la gente realmente no acababa de entender muy bien. Pero su perspicacia no se detuvo con la fábrica de alfileres. Tenía mucho más que decir, no solamente sobre las naciones y sus economías, sino sobre la gente y su importancia en el proceso económico.
Smith sentía curiosidad sobre cómo la gente tomaba decisiones de carácter económico. Esto derivaba de su extrañeza sobre la manera en que tomaban decisiones de tipo moral. Como la mayoría de las personas de cierto nivel en aquella época, Smith comenzó estudiando para ser ministro del culto protestante. No tenía planeado ser economista. En realidad, en esos tiempos no existían los economistas. Cuando Adam Smith se interesó en lo que ahora llamaríamos estudio de la economía política y la psicología, él buscaba especializarse en lo que entonces se denominaba «filosofía moral».
La mano invisible de Adam Smith. Smith tenía una teoría sobre cómo la economía política y la psicología interactúan en el mercado; la denominó la teoría de la mano invisible. A Smith le preocupaba encontrar la manera para que la gente se formara buenos juicios morales al hacer frente a asuntos poderosos y conflictivos, como el interés personal y la autoconservación. Además, también le preocupaba cómo la gente podría formarse juicios económicos correctos ante los mismos tipos de presiones.
Su argumento era que las personas hacen lo debido, la mayoría de las veces, porque cada quien posee un «otro yo» interior que desempeña el papel de «espectador imparcial», que aprueba o desaprueba sus acciones. Smith considera a este espectador imparcial como una voz poderosa, algo así como una conciencia alto-parlante, casi imposible de ignorar. Él conoció a personas dominadas por sus pasiones pero autorreguladas por su habilidad para razonar y su singular capacidad humana de ser compasivas
Y todavía más, las personas egoístas frecuentemente son llevadas por una mano invisible, sin quererlo ni saberlo, para anteponer el interés de la sociedad. En la palestra económica, en parangón con la palestra moral, sustituye al espectador imparcial por otra fuerza reguladora: la competencia En un mercado libre, la pasión de una persona por salir adelante es Controlada por la competencia
El papel de la competencia. Smith Consideraba el deseo de competir como un elemento básico de la naturaleza humana. Eso no está mal, ya que se convierte en una fuerza social benéfica si se le permite libertad de expresión. ¿Por qué? Porque al incrementar el interés personal de alguien
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contra el interés personal de otro, la mano invisible entra en juego. La mano invisible influye en qué productos serán elaborados y a qué precio. Smith sostiene que la mano invisible es una fuerza poderosa que actúa para asegurarse de que la sociedad obtendrá los productos que desea. a los precios que pueda pagar.
Smith creía que la sociedad debería dar paso libre al deseo de todo mundo de salir adelante, de competir. «Sobre todo —afirmó— el gobierno no debe interferir con la expresión del interés personal de la gente. El gobierno no debe tratar de legislar la bondad o la generosidad. Es mucho más probable que las persona5 hagan lo correcto, si ven en ello alguna ventaja personal». Adam Smith creía firmemente en los incentivos económicos.
La necesidad de un mercado libre. Smith tenía una conciencia desarrollada y una tolerancia muy baja hacia las prácticas Comerciales de explotación No era un ingenuo, ni estaba ciego ante las prácticas voraces de algunos comerciantes y manufactureros de sus tiempos. En realidad, alguna vez dijo que cuando gente del mismo gremio se reúne, aunque sea por una fiesta, las conversaciones siempre parecen tomar un aire de Conspiración para engañar al público. Sin embargo, Creía que el poder de la mano invisible sería superior a los «pactos diabólicos» fraguados por los hombres de negocios deshonestos.
Cuando algunos negocios alcanzaban beneficios exorbitantes, normalmente Smith investigaba si el gobierno estaba apoyándoles con alguna clase de ley o reglamento. Según él, los negociantes voraces suelen volverse frecuentemente hacia el gobierno en busca de ayuda para mantener su Posición. El gobierno estaba en posición de restarle efectividad a la mano invisible; podía imponer restricciones al comercio, autorizar monopolios a algunas industrias o favorecer a otros con leyes protectoras.
Smith creía que nadie debería tener privilegios especiales. Si entre dos negocios se autoproporcionaban privilegios preferentes Conspirando juntos, o si el gobierno les otorgaba favores legislativos o interfería de algún modo con la competencia, entonces la mano invisible no podría funcionar. Tenía que funcionar en un contexto de «libertad natural» en el que los intereses de todos fueran servidos. Pero el gobierno debía mantenerse fuera de los negocios y viceversa, los empresarios no tenían por qué gobernar. Esta es otra idea de Adam Smith que necesitamos redescubrir pronto.
Smith temía particularmente a las alianzas impías entre negociantes y gobernantes. «El gobierno no debe —decía— tomar en cuenta «la indigna rapacidad, el espíritu monopolizador de comerciantes y manufactureros, que no son ni deben ser, gobernadores de la sociedad». Smith era realista en su concepto de la naturaleza humana e idealista sobre la necesidad de ejercicios de conciencia en el mercado.
Smith y el laissez-faire. Él abogaba por una política de laissez-faire, que significa literalmente «dejar hacer». En otras palabras, en materia económica se debe dejar a cada uno que actúe libremente. Su filosofía económica estaba fundada en la idea de que la mano invisible debía guiar a las gentes, a los negocios, e industrias enteras, con eficiencia imparcial, solamente si se las dejaba solas. Pero en la ausencia de interferencia gubernamental, ¿cómo se nos ayuda a prevenir la voracidad desbocada?
Digamos que un poderoso comerciante ha desarrollado un producto alimenticio que es un éxito entre los alumnos de una escuela secundaria mercantil: helados de plátano, o como les llama su creador, banderillas de plátano. Supongamos que a los estudiantes se les crea un hábito insaciable por las banderillas de plátano y todas las tardes acaban con la producción del día. Pero el comerciante, que además de poderoso es voraz, decide que no quiere meterse en el problema de fabricar más helados para surtir la demanda, y decide empezar a cobrar más por los que hace. Mucho más. El es el único que vende ese producto, de modo que puede ponerle el precio que quiera.
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Pero pasa por ahí el antecesor imaginario de Ken. Puede ser pobre y no tener poder, pero se da cuenta de que este comerciante está haciendo mucho dinero cobrando altos precios por algo que no es difícil de hacer. ¿Qué va a ocurrir? Competencia. Va a acabar con el comerciante. ¿Cree que va a cobrar más, o que va a cobrar menos por los helados que el comerciante voraz? Menos, claro. Este nuevo competidor quiere el negocio de los estudiantes. De modo que, como podría decir Smith, «el hombre cuya voracidad se le va fuera de control, ¡pronto encontrará competidores que lo saquen del negocio!»
Veamos ahora el asunto del laissez-faire. ¿Qué sucede si el director de la escuela secundaria decide que solamente un comerciante podrá vender los helados de plátano? Las banderillas de plátano se convierten en el helado de plátano oficial de la escuela secundaria y el producto de Stewart queda prohibido. Podría haber infinidad de razones para que el director limitara las compras a un solo comerciante. Es posible que le preocupe que la acera de enfrente se congestione con dos carritos de helados estorbando las puertas. O quizás el comerciante voraz es su amigo personal.
Cualquiera que sea el motivo, seguridad, favoritismo o altruismo, los resultados probablemente serán los mismos: precios más altos. Recordemos que la mano invisible es ésta: no interesa que la interferencia en el mercado sea por buenas o malas razones, el resultado es idéntico. Desde el punto de vista de Smith, la mano invisible es indiferente a aspectos morales, es completamente ajena a las influencias. Smith piensa que la gente tiene que hacer sus propias selecciones morales. Cualquier intento de legislar la buena voluntad en el mercado, está sentenciado al fracaso. El interés personal es simplemente demasiado poderoso y la única cosa capaz de contenerlo es la competencia.
La era del capitalismo empezó realmente después de la publicación de La riqueza de las naciones. Smith proporcionó las bases racionales y un modo de pensar, que fue una plasmación conceptual. Hasta ese momento, la gente no siempre se había considerado a sí misma como agente individual, libre para tomar decisiones con autonomía propia. Se consideraban miembros de una comunidad o clase. Con el viejo modo de pensar, las decisiones se tomaban por consenso o por mandato, y el individuo no era tomado en cuenta. En el mundo anterior a Newton, los acontecimientos frecuentemente parecían ocurrir por razones misteriosas y desconocidas. El mundo parecía ser un lugar caótico. Si alguien era rico se debía a que Dios así lo había dispuesto. La forma de funcionar de la economía política, el proceso por el cual la riqueza se acumulaba o se adquiría, no era entendido. Debido a esto, las personas estaban dispuestas a aceptar explicaciones religiosas pobremente formuladas, que tenían poco o nada que ver con la Biblia. Los pobres, simplemente aceptaban su status económico como la voluntad de Dios. Los poderosos atribuían a la autoridad de Dios sus bien cuidados privilegios especiales. Estas explicaciones rara vez eran algo más que excusas racionalizadas para el status quo. El concepto de que es honroso ser motivado por beneficios, la idea de que el trabajo puede ser el medio para un fin, y y no el fin en sí mismo, es relativamente nueva. La sociedad y la Iglesia solían condenar el deseo de obtener beneficios como algo pecaminoso y equivocado.
El escritor Charles Van Doren dijo: «Es asombroso darse cuenta de que, hasta hace poco tiempo, la mayoría de los seres humanos, por lo demás muy parecidos a nosotros, no tenían la concepción que ahora nos es tan obvia de cómo ganar dinero. La expresión ‘ganarse la vida’ habría sido incomprensible para ellos». El único dinero que percibían era el resultado de la venta de una pequeña porción de sus productos en las ciudades. Este dinero lo usaban entonces para comprar cosas que ellos no podían producir, como la sal.
Antes de que la iluminación de la cultura empezara a cambiar las ideas, no existía un concepto del trabajo como algo que pudiera venderse o ser susceptible de atribuirle un valor. En realidad, el valor que se le daba a una persona, era como el que ahora se le atribuye a una vaca o a un pedazo de mercancía. «El valor» de alguien frecuentemente se determinaba sólo por su status en la vida. Por ejemplo, si alguien era asesinado, el asesino podía ser ejecutado o pagar lo que se llamaba el «precio del cuerpo» de la persona asesinada. Un noble valía 1.200 chelines, un campesino libre (como un artesano) valía 200 y un siervo no tenía valor.
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Las personas no eran agentes libres que pudieran cambiarse de un trabajo a otro. Si usted era siervo, se encontraba atado a la tierra y la trabajaba por obligación. Si era artesano o artífice, seguía la ocupación que tenía su padre. Si era mujer, sus oportunidades eran aún menores.
Smith une todas las cosas en un concepto sencillo, brillante y poderoso sobre el interés personal. Su teoría tiene la misma elegancia que la teoría de la gravedad de Newton. Mientras que Smith era un abogado del laissez-faire, se oponía a políticas que legislaran la moralidad, y también defendía los niveles más altos de honradez y conducta. No hizo la vista gorda ante la corrupción y la voracidad. Sería un error usar las ideas de Smith como un modo de racionalizar o excusar a quienes abusan del sistema capitalista. La conciencia ocupaba el centro de su preocupación. Asumió que la gente tenía dentro de ella un interés por hacer lo debido, una voz interior. Y sobre esa creencia se basa el capitalismo.
El capitalismo en peligro
Los cambios del mundo occidental, que empezaron a ocurrir en los tiempos de Adam Smith, fueron excitantes y tremendamente positivos. Por desgracia, el capitalismo tenía también su lado oscuro, lo suficientemente oscuro como para que mucha gente creyera que era malvado y tenía que ser destruido. Karl Marx fue uno de los críticos más elocuentes del capitalismo. Hagamos un alto para ver el capitalismo como él lo vio.
No podemos culpar a Adam Smith por un capitalismo sin conciencia. El abogó por el laissez-faire, pero sabemos que no confundió el derecho a la libertad de acción con la licencia para explotar a Los trabajadores o involucrarse en prácticas de negocios poco escrupulosas. Algunos capitalistas no captaron ese mensaje. En realidad, a unos no les importaban las condiciones bajo las cuales trabajaban sus empleados; fueron atrapados por una atmósfera de voracidad. Este es el legado de sufrimiento contra el que tenemos que estar en guardia. Es otra de esas lecciones de la historia a la que debemos prestar mucha atención.
Crisis en las ciudades. Junto al surgimiento del capitalismo y a la Revolución Industrial, vino un aumento sin precedente de la población. De 1750 a 1850 la población de Europa casi se duplicó, aumentando de 140 millones a cerca de 266 millones. Los adelantos en higiene y el control de las enfermedades redujeron notablemente el porcentaje de mortalidad; la mayor parte del crecimiento de la población tuvo lugar en las ciudades. Millones de personas se asentaron allí o bien nacieron en los nuevos centros industriales donde se localizaban las fábricas y los molinos. Esto dio lugar a tremendas zonas de barrios bajos, pletóricos de gente viviendo en condiciones terribles. Las ciudades simplemente no podían atender a la multitud de nuevos habitantes, hombres y mujeres, que llegaban a trabajar.
El alojamiento en las ciudades interiores era inadecuado. La tecnología de construcción de viviendas quedó desfasada en relación a la tecnología industrial. La gente se alojaba en viejos edificios arruinados, en casuchas endebles o en nuevas viviendas toscas y mal acabadas. Trasladarse a las ciudades podía resultar algo mentalmente perjudicial. Aunque muchas personas estaban mejor allí, pues los lugares de donde venían eran peores, psicológica y espiritualmente no parecía así. Los viejos pueblos nativos les eran familiares y en ellos se sentían seguros. La gente venía frecuentemente de pequeñas aldeas, con sus parroquias, grupos sociales establecidos por generaciones (como los gremios) y extensas familias.
Viviendo en un entorno desconocido entre extraños, las personas se sentían incómodas, perdidas y desorientadas. Las novelas de Charles Dickens contienen descripciones conmovedoras de las tremendas dificultades que la gente pasó durante aquellos tiempos. Se suponía que las ciudades eran los centros de civilización y cultura. Algunos individuos emigraban a las ciudades para escapar de las mentes estrechas de los habitantes de los pueblos y experimentar la libertad de pensamiento. Pero durante la Revolución Industrial no era raro que la gente pensara en las ciudades como en sitios de enajenamiento. Algunas personas se sentían como insignificantes hormiguitas entre la gran
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masa de trabajadores urbanos. El concepto de ciudad se asoció con los desprestigiados conceptos de anonimato e impersonalidad.
Aunque la tecnología mejoró el nivel de vida de la mayoría de las personas, también modificó negativamente la calidad de vida. Desde luego, hizo que muchos se sintieran lejos de la naturaleza, de la comunidad e incluso de Dios. Los escritores de la época hablaban de cómo las fábricas y los molinos deshumanizaban a los trabajadores. Algunas personas pensaban que las máquinas ejercían sobre ellas una nueva clase de poder tiránico. Era como si existieran para servir a las máquinas en vez de que se sirvieran de ellas.
Alexis de Tocqueville opinaba que el incremento de la especialización en el trabajo era más degradante para el trabajador que las dictatoriales políticas de los gobernantes tiránicos. Adam Smith afirmaba también que la especialización tenía poder para degradar a los trabajadores. Temía que en la ausencia de principios morales, los trabajadores pudieran ser explotados. Sus temores tenían, a veces, fundamento.
Trabajo infantil. Por primera vez en la historia, grandes grupos humanos, hombres, mujeres y niños, trabajaban lejos de su hogar, en turnos largos: doce, catorce y hasta dieciséis horas diarias. El promedio de trabajo semanal era casi de ochenta horas de dura labor física o de tedio mentalmente atrofiante. A veces, los trabajadores vivían todos juntos lejos de sus familias, en dormitorios miserables.
Algunas hilanderías eran particularmente notorias por la explotación a la que sometían a las mujeres y a los niños. No era raro que la gente joven, menor de diez años, trabajara largas horas bajo la cruel supervisión de extraños. Los niños eran sistemáticamente golpeados por insignificantes violaciones a las estrictas reglas de las compañías. En ocasiones eran golpeados simplemente para mantenerlos despiertos. En la década de los años veinte del siglo pasado, se escribió ampliamente sobre la historia del niño Robert Blincoe, quien fue víctima de severos abusos por parte del capataz de una fábrica. Las fábricas generalmente estaban sucias, mal iluminadas y sin calefacción en invierno. Existían muy pocas leyes o reglamentaciones para garantizar la seguridad de los trabajadores. Los accidentes de trabajo eran normales.
Inquietud de los trabajadores. Debido a que las personas estaban hacinadas unas contra otras en las ciudades, fábricas y barriadas, las antiguas conexiones desaparecieron. En vez de existir sentimientos de lealtad a la parroquia, a un aristocrático lord o a un gremio de artesanos, algunos individuos llegaron a sentirse unidos solamente por las calamidades comunes creadas por sus condiciones de trabajo. La gente se volvió políticamente activa. A principios del siglo pasado la gente se quejaba, hacía motines y se organizaba. Fábricas y talleres fueron atacados por la multitud.
En el hervor de estas actividades, se esparció un rumor entre los trabajadores de Inglaterra; decían que alguien llamado Ned Ludd, que supuestamente era un general o un rey, encabezaba las masas de trabajadores. Es probable que esto no haya sido cierto, pero los agitadores pronto fueron conocidos como los «luddites». Estos estaban unidos por su odio a las fábricas en las que trabajaban, sitios que parecían prisiones. En medio de todo esto, otras personas expresaron su disgusto de distinta forma y escribieron artículos periodísticos, panfletos, y libros. El más famoso de esos individuos inconformistas fue Karl Marx.
¿Quién era Karl Marx y por qué no estaba conforme con el capitalismo?
Es difícil hablar de Karl Marx sin reactivar muchos conflictos. Algunas personas creen que fue la encarnación del diablo; otras piensan que fue un gran crítico social. Hoy, sus sueños de una sociedad nueva han quedado en la ruina. Pero su crítica del capitalismo aún merece una seria consideración.
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¿Quién fue este hombre? Para empezar, era, como Adam Smith, un hombre de su tiempo, un hijo de la Revolución Industrial. Nació en un pueblo de Alemania, veintiocho años después de la muerte de Adam Smith. Al alcanzar sus primeros años de madurez, Marx ya consideraba la religión como un instrumento de opresión. Existían capitalistas inconscientes que se escondían tras la fachada de la Iglesia organizada, pero Marx no distinguió entre lo que hacían y lo que la Biblia decía que debían hacer.
Si Adam Smith era el ejemplo perfecto del profesor distraído, Marx era el perfecto ejemplo del revolucionario intelectual monoideísta. Vivía para investigar, pensar y escribir. Le importaban poco sus condiciones de vida, su aspecto personal o las distracciones sociales. Un policía secreta hizo en cierta ocasión una descripción del apartamento de Marx en el distrito londinense de Soho: «Vive en uno de los peores vecindarios de Londres y de los más baratos. Ocupa dos habitaciones. No hay un solo mueble decente o limpio en ninguna de las dos. Nada hay que no esté roto, andrajoso o rasgado, con una gruesa capa de polvo cubriéndolo y una enorme suciedad por todas partes».
Marx podrá haber tenido un apartamento caótico, pero no tenía una mente desorganizada. Sus ideas eran retadoras y nos exigen una respuesta. Y, en verdad, ha recibido múltiples respuestas. No existen términos medios cuando se trata de opiniones sobre las ideas de Marx.
Para empezar, él era diametralmente opuesto a las ideas económicas por las que abogaba Adam Smith. Los puntos de vista de Marx sobre el mundo se denominan materialismo dialéctico. Él no creía en un mundo espiritual sino en el aquí y el ahora. A Marx no le interesaba hablar sobre Dios, la creación o lo celestial. Él afirmó: «Para el hombre, el hombre es el ser supremo». Marx tomó prestado el método de análisis y discusión del filósofo alemán G. W. F. Hegel, llamado método dialéctico.
Dialéctica es una palabra tomada del griego que significa algo así como «el arte de discutir». Según Hegel, el mundo es un proceso continuo de desarrollo y cambio debido a los choques de ideas, en los cuales un punto de vista particular reta a otro y, como efecto, se produce una idea nueva. Por ejemplo, la idea de que el bien de la comunidad debe ser valorado siempre por encima del bien individual («la tesis»), puede chocar con la idea de que los derechos del individuo siempre son preeminentes («la antítesis»), y producir una «síntesis>: una sociedad que valora ambos; los derechos de la comunidad y los derechos individuales.
Para Hegel, las cosas materiales eran menos reales que las ideas. Él creía que la mente o el pensamiento, eran la esencia del universo. Pero la mente materialista de Marx se enfocó en cosas que se pudieran ver y tocar. Para Hegel el pensamiento era primario. Para Marx, era primaria la acción. Él sacó la dialéctica de Hegel fuera de la universidad y la puso en las calles. Marx creía que la contemplación escolar era una pérdida de tiempo. El orden económico predominante tenía que ser desafiado y del conflicto habría de emerger un mundo nuevo,
Marx vio la Revolución Industrial y el capitalismo con ojos de crítico revolucionario y no le gustó lo que vio. Era un hombre inconformista. No creía que el capitalismo necesitara solamente una pequeña remodelación, un ajuste aquí, otro allá. Pensaba que todo el aparato tenía que desaparecer: la propiedad privada de las fábricas y de la maquinaria contenida en ellas, el Sistema político, la religión, todo.
Marx creía que la competencia, una de las bases del capitalismo, provocaba crímenes, descontento, desequilibrio. Él esperaba que la gente fuera transformada moralmente cuando el comunismo reemplazara al capitalismo y cuando la competencia fuera abolida. Marx sostenía que la mano invisible del capitalismo tenía que ser reemplazada por el brazo fuerte de un control central, a lo que él llamó la «dictadura del proletariado».
En la antigua Roma, la clase más baja y pobre era llamada proletari. La idea era que la gente perteneciente a esa clase era pobre y trabajadora, no era dueña de la tierra y no tenía con qué contribuir al Estado, más que con el trabajo de su prole. Eran como criadores de ganado. Marx quería identificar a los trabajadores comunes de su época con los proletari de Roma.
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A él no le importaba si le caía bien a la gente o no. No estaba interesado en facilitar las cosas a nadie. Estaba seguro de sí mismo e incluso era arrogante. Sus ideas fueron y siguen siendo muy controvertidas. Así que un capitalista solidario ¿qué ha de pensar? En última instancia, ésta es una pregunta que tendrá que contestar usted mismo.
Pero mientras hace consideraciones sobre Marx y el capitalismo, quizá un pequeño consejo podrá serle útil. En cierta ocasión un profesor de teología aconsejó a sus alumnos que leyeran un buen libro de herejías cada año. ¿Por qué? Porque ayuda a conservar la honestidad. Los herejes tienen a veces algunas percepciones de inconsistencias o problemas de nuestras creencias. No tenemos que aceptar en absoluto sus soluciones, ni siquiera su análisis del problema. Pero tampoco tenemos que estar a la defensiva si de vez en cuando presentan una crítica válida.
Marx era tan agresivo en sus críticas al capitalismo que nos cuesta trabajo escucharlo. Algunos encuentran sus críticas a la religión tan ofensivas que no pueden oír ninguna otra cosa que diga. Marx desagrada fácilmente. La mayoría de sus postulados han demostrado ser completamente falsos. Pero tuvo importantes ideas que aún merecen ser valoradas.
Por ejemplo, sostenía que todas las cosas en la vida, economía, política y religión, estaban interrelacionadas. Al rechazar su análisis de estas cosas, tenemos que ser cuidadosos para no desestimar la importancia de su amplísimo punto de vista. Algunos de nosotros quizás hayamos perdido contacto con nuestra conciencia, porque de algún modo hemos podido olvidar que entre nuestro comportamiento en los negocios y nuestras creencias religiosas existe una relación. Si nuestro comportamiento en los negocios es malo, puede deberse a que nuestras creencias religiosas necesitan una revisión general. Lo mismo es válido para nuestro sistema político. No podemos hablar de un sólo aspecto del capitalismo, como si estuviera aislado de las demás partes de nuestra vida.
El capitalismo honesto, aunque rechaza al marxismo, debe reconocer que hay cosas importantes que podemos aprender de este hombre inconformista.
Primero, Marx era un verdadero estudioso. No siempre tenía razón, pero fue muy leído y presentaba sus puntos de vista con argumentos cuidadosamente investigados y razonados. Nosotros no podemos menos que hacer otro tanto.
Segundo, las condiciones sociales que motivaron a Marx a escribir, eran terribles. Aunque no de toda la pobreza y la desesperación se puede culpar a capitalistas voraces, el deseo de mejorar la vida de la gente era absolutamente necesario entonces, como lo es ahora. No hace falta ser comunista para tener tal inquietud.
Y tercero, Marx era monoideísta y estaba decidido a lograr el cambio en sus días. Nosotros necesitamos la misma clase de determinación. No es suficiente pensar en la solidaridad, debemos actuar solidariamente.
En resumen
Guiado por los principios de Adam Smith, el capitalismo ha producido la mayor prosperidad que el mundo ha conocido. Ha habido fracasos. Karl Marx fue solamente uno de los críticos del capitalismo que dejó eso bien claro. Todos conocemos historias de capitalistas voraces, explotadores del trabajo infantil y aristócratas sinvergüenzas. No obstante, esas son excepciones, no son la regla. El capitalismo permanece como el único sistema económico que nos da la esperanza de atraer al mundo y a toda la gente desde la orilla de la bancarrota y proyectarla hacia delante a una era de prosperidad y paz.
Cuando el padre de Ken Stewart se lanzó a comprar esa lavandería automática, hace veinticinco años, probablemente nunca había oído hablar de Adam Smith. Cuando Jay y yo iniciamos Amway,
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no habíamos leído La riqueza de las naciones o pensado sobre la mano invisible de Smith. Nos ha llevado toda una vida entender la libre empresa y los principios que la hacen funcionar. Pero la mayor parte de lo que aprendimos de modo difícil, lo había explicado Adam Smith trescientos años antes.
1. Si quiere triunfar en los negocios, libere los dones de los demás.
2. Sirva a las necesidades de otras personas y descubrirá que sus necesidades son servidas.
3. Alégrese de que exista la competencia. Hace que funcione el sistema.
4. El beneficio es una buena motivación. La acumulación de riqueza es necesaria para que triunfe un negocio y para que prospere la gente de un país.
5. Entienda y respete el conflicto de cada individuo entre su interés personal y su conciencia. Examine una y otra vez su propio corazón y las prácticas de su negocio, para mantener un equilibrio entre ambos.
6. Después de que el gobierno garantice los derechos básicos de todas las personas a la vida, la libertad, y la búsqueda de la felicidad, anime a los políticos a que se mantengan fuera de los negocios.
7. No tenga miedo cuando otros países empiecen a competir. Aprenda de sus éxitos. Trabaje más duro. No pida favores. Derribe los muros que los gobiernos levantan entre nosotros.
8. Dé a todas las personas la misma oportunidad, independientemente de la raza, credo, sexo o color.
9. Y recuerde, el bienestar humano es la meta última de la actividad económica. Importa poco cuánto dinero se haya acumulado en la tesorería, si las necesidades de la gente no se satisfacen.
Los principios establecidos por Adam Smith hicieron posible para el padre de Ken comprar una lavandería automática y triunfar en su negocio de construcción de casas. Esos mismos principios son la esencia de nuestro éxito, del éxito de Ken y Donna Stewart, y del éxito de millones de personas que como ellos poseen negocios prósperos.
Pero seguimos mirando hacia atrás. Ahora hagámoslo hacia delante. Adam Smith desarrolló esos principios en un pasado no tan lejano. ¿Cómo podemos usarlos para que nos sirvan de guía hacia nuestro futuro próximo? Léalos de nuevo. Pregúntese ¿qué le podría pasar a usted y a su familia si usted redescubriera esos viejos principios y los pusiera en práctica en su vida y en su negocio? ¿Qué podría ocurrirle a un mundo que hace equilibrios en el filo de la bancarrota si todos redescubrimos esos principios y dejamos que nos guíen en el futuro? ¿Qué pasará si no lo hacemos?
Yo no soy un profeta del desastre. Yo creo en el futuro y éste es el momento ns grande que el mundo ha conocido. Jamás ha existido una oportunidad mejor para triunfar en los negocios, para ver sus sueños financieros hacerse realidad. Entérese de que los principios sobre los cuales se construyó el capitalismo nos han dado confianza para guiamos en el pasado. Sigamos confiando en ellos para que nos guíen en el futuro.
La historia de Charles y Laquetta Prince, de mi compañía de amigos, ilustra el poder del capitalismo de Adam Smith para ayudar a la gente a realizar sus sueños y. a la vez, a superar los obstáculos que aparecen en el camino. Charles Prince hacía bien todas las cosas. Fue a la escuela secundaria, trabajó duro, obtuvo buenas calificaciones y se graduó con honores. Soñaba con ser médico y estaba convencido de que en este país grande y libre vería sus sueños hechos realidad.
«Pero el color de mi piel no era el correcto», comenta Charles. «Cuando mis compañeros blancos entraron a trabajar de cajeros en el supermercado del barrio, yo me quedé metiendo en las bolsas las compras de los clientes, ganando la mitad de lo que ellos ganaban. Cuando por fin me dieron la oportunidad de ser cajero, mis amigos ya habían ascendido a la gerencia. Finalmente, cuando logré después de mil problemas subir a un puesto más alto y salvar el muro con un empleo de responsabilidad, mi rostro negro era una garantía de que, por lo menos en materia de promociones, aumentos de sueldo y oportunidades, siempre iría un paso atrás de mis hermanas y hermanos
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blancos». Charles Prince estaba dispuesto a trabajar duro para obtener su título de médico. Pero cuando reunió suficiente dinero en el banco para iniciar sus estudios superiores, se tropezó con otra barrera. Charles solicitó el ingreso en más de cincuenta escuelas de medicina repartidas por todos los ámbitos del país. A pesar de sus buenas calificaciones, probada determinación y obvios dones, sus solicitudes, todas sus solicitudes, fueron denegadas. «Entonces me sentí muy enojado», recuerda Charles. «Cuando en un juego de béisbol o en un acto cívico el Himno Nacional hacía ponerse en pie a todos los asistentes, yo me negaba a hacerlo. Cuando mis amigos o colegas juraban lealtad a la bandera, yo permanecía sentado en silencio. ¿Cómo iba a decir en conciencia, ‘con libertad y justicia para lodos’, cuando me estaban negando los principios básicos que sostienen a este país?».
Laquetta Prince, la joven esposa de Charles, se graduó en la Universidad de Houston en Psicología y en estudios Afroamericanos. Ella había estado protegida por su familia contra toda clase de prejuicios e injusticias, hasta que empezó a trabajar como terapeuta infantil. En esas sesiones íntimas con sus pacientes, Laquetta comenzó a descubrir por qué tantas familias estaban saturadas de problemas de inestabilidad, divorcios, e incluso violencia y abusos.
«Cuando se trabaja intensamente y ni aún así se pueden pagar las cuentas —nos recuerda Laquetta— uno empieza a sentirse impotente y enojado. Aunque se traten de tapar esos crecientes sentimientos, de vez en cuando estallan, afectando a quienes más se quiere. Los padres se sienten humillados y degradados cuando la discriminación les impide ganar lo necesario para mantener a sus familias, por no hablar de llegar a ser lo que debían haber sido. Las madres se entristecen cuando se ven obligadas a dejar a sus criaturas en guarderías mientras ellas trabajan para ayudar a solventar los gastos familiares. Se dejan solos a los pequeños, para que se valgan por sí mismos y, frecuentemente, se meten en problemas al intentar hacerlo. La familia se va muriendo lenta y dolorosamente, junto con sus sueños».
«La gente necesita la oportunidad de salir adelante —añade Charles— cuando pueden ganar lo bastante para pagar sus cuentas, ver hacerse realidad aunque sea un puñado de sus sueños y reemplazar su sentido de impotencia y de enojo por sentimientos de esperanza y autoestima».
Charles y Laquetta Prince se dieron cuenta al poco tiempo de iniciar su vida matrimonial, de que la libre empresa era la única ruta hacia la independencia económica. Pero tenían que encontrar un negocio basado en el capitalismo solidario, con el que no se enfrentaran a la discriminación por motivos de raza, edad o religión: en donde fuesen juzgados solamente por lo que eran capaces de producir y donde no existiesen límites a la cantidad de dinero que podían ganar o al poder e influencia de la posición a la que podían llegar.
«Cuando vimos el potencial de este negocio —recuerda Charles— y nos dimos cuenta de que los costes iniciales eran menores de cien dólares, nos quedamos convencidos». Después de una década de trabajo duro y de sacrificios, Charles y Laquetta Prince al tiempo que siguen usando sus singulares dones, también han construido un próspero negocio Amway. Y al hacerlo, han demostrado una vez más a los racistas y a los escépticos, que la gente de color es igual ante cualquier reto si se le da la oportunidad.
Jamás olvidaré cuando los conocí en uno de nuestros seminarios para distribuidores en Seven Springs. Pennsylvania. Al terminar mi discurso, esta atractiva pareja negra atravesó el estrado en mi dirección. Charles Prince tomó mi mano y me miró directamente a los ojos. Noté que sus manos temblaban ligeramente y que parecía estar conteniendo las lágrimas. La muchedumbre guardó silencio.
«Señor DeVos —comenzó a decir en voz baja— la primera vez que le oí hablar de la libre empresa no le creí ni una palabra. El capitalismo era para los blancos de clase media con un título académico del centro docente adecuado, y con el dinero de su padre en el banco. Como yo soy negro, no había lugar para mí».
Hizo una breve pausa. Su esposa le dirigió la mirada y sonrió. Ella también estaba conmovida.
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«Yo no podía jurar lealtad a este país o a su bandera —dijo— porque no creía que hubiese ‘libertad y justicia para todos’ —añadió—. Pero usted no pareció notar el color de mi piel ni me pidió mi curriculum. Usted sencillamente me dijo: ‘Venga y únase a nosotros’. Solamente me pidió que yo produjera y me recompensó en la misma escala y conforme a las mismas reglas con que recompensó a todos los demás».
De pronto, Charles y Laquetta estaban a mi lado con sus brazos enlazados con los míos. Charles se dirigió a la multitud diciendo: «Ahora, por fin, lo puedo decir: ‘con libertad y justicia para todos’».
Con la mano sobre el corazón y lágrimas rodando por sus mejillas, Charles Prince Juró lealtad a su bandera. Mientras le observaba, pensaba en cuántos jóvenes de este país o del mundo, que han esperado y soñado con las promesas de Adam Smith, solamente han experimentado la misma clase de capitalismo sin solidaridad que Karl Marx ridiculizó y vilipendió. No podernos arriesgarnos a desperdiciar otra vida, las reglas deben ser justas. Debe brindarse la misma oportunidad a todos. La prueba está en lo que ocurre cuando el Capitalismo Solidario prevalece, cuando nos negamos a permitir que la raza, el credo, el color, el sexo, las limitaciones físicas, o cualquier otra cosa, entorpezcan el camino.
Hoy, Charles y Laquetta Prince son líderes reconocidos de su comunidad. Han triunfado en el negocio y están empleando sus singulares dones para auxiliar y curar a una nación herida. Son modelos, tanto para negros como para blancos, del Capitalismo Solidario en marcha. Quisiera haber estado ahí, hace varios años, cuando el presidente del consejo directivo de uno de los hospitales más importantes de este gran país, llamó por teléfono a Charles Prince.
«Queremos invitarle —escuchó Charles— a servir como miembro del consejo directivo del hospital». Charles guardó silencio por Unos momentos. Luego sonrió para sí mismo y replicó: «Por supuesto. Me dará mucho gusto servirles».
Charles Prince, el hombre que había sido rechazado por casi todas las facultades de medicina de esta nación, sirvió en el consejo directivo de ese prestigioso 1 hospital durante cuatro fructíferos años y terminó como presidente del consejo. Hoy, en su palco del estadio, cuando la multitud se pone de pie antes de un juego o de un concierto para jurar lealtad a la bandera nacional, él se levanta también. Y con frecuencia cuando pronuncia las palabras «con libertad y justicia para todos», sus ojos se llenan de lágrimas de gratitud por lo que ha sido y por lo que aún habrá de ser.
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¿Qué es un capitalista solidario y por qué debo ser yo uno?
CREDO 7
Creemos que practicar el capitalismo solidario es el secreto del verdadero éxito financiero.
Por tanto, necesitamos hacernos diariamente esta pregunta: «Cómo soy yo de solidario en relación con mis compañeros de trabajo, mi supervisor, mi patrón o mis empleados, mis proveedores, mis clientes e, incluso, mis competidores, y cuál es la diferencia que esto produce?»
Al salir el sol, Isabel Escamilla, de sesenta y tres años, cerró la pesada puerta de madera de su casa de adobe con techo de paja, en las montañas del norte de México.
Usando sandalias con suela de goma, procedente de la rueda de un viejo camión. y con un vestido que ella misma se había hecho de una pieza de tela de algodón amarillo, Isabel caminó las dos millas que la separaban del pueblo, para comprar los alimentos familiares de la semana siguiente.
En medio de la luz del alba, vio el sinuoso y angosto camino desde donde distinguió unas nubes de polvo levantadas al caminar por sus vecinos que se dirigían a su trabajo en la fábrica de azulejos, ubicada a la orilla del pueblo. Generaciones de su familia y de sus amigos habían dado sus vidas mezclando aquella rica arcilla roja, dándole forma, pintándola y barnizando los azulejos, para después cocerla en hornos abiertos.
El dueño de la fábrica de azulejos vivía en la ciudad de México. Isabel había oído que él y su familia vivían en un ático en lo alto de un edificio que llegaba al cielo. Sonrió para sí imaginando cómo sería eso de subir en un ascensor cincuenta pisos para irse a dormir. En todos aquellos años había visto al patrón sólo una vez en un instante, cuando pasó junto a ella a toda velocidad entre una nube de polvo, en una larga limousine negra conducida por su chofer.
Isabel y su familia estaban muy orgullosos de los brillantes azulejos hechos a mano en la fábrica. Estaban contentos de tener trabajo, especialmente en esos años de sequía, en los que tanta gente estaba desempleada. Pero Isabel con frecuencia soñaba con una vida mejor para ella y para su familia, especialmente para sus preciosos nietos. Por las noches, se agitaba constantemente y daba vueltas sobre su colchón de paja sin poder dormir preocupada por su futuro, pensando si ellos pasarían sus vidas como la había pasado ella, caminando por la polvorienta vereda hacia la fábrica de azulejos. No quería parecer desagradecida, pero la paga en la fábrica era escasa. La escuela que podían pagarles a los niños, terminaba en el sexto año. Los menores trabajaban en la fábrica de
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azulejos juntando ramas de manzanilla para alimentar los hornos, escarbando para sacar arcilla y luego transportándola. Los mayores, inevitablemente, como sus padres y como sus abuelos, se pasarían la vida en la gran fábrica al pie de la montaña.
El capitalismo había llegado al pueblo de Isabel en el norte de México, pero su vida y la vida de los que amaba no habían sido favorecidas con sus beneficios. No hace falta regresar a los días de Adam Smith y de la Revolución industrial para encontrar fallos en el sistema. Pero también hay síntomas del Capitalismo Solidario surgiendo a través del mundo, y ésa es la historia que quiero contar.
¿Qué es Capitalismo Solidario?
¿Qué es solidaridad? ¿Es solamente para gente como Albert Schweitzer o la madre Teresa? ¿La solidaridad no interfiere acaso en los negocios y nos crea problemas a todos? ¿Obtención de beneficios y solidaridad no son conceptos diametralmente opuestos? No. El capitalismo solidario no es una aberración. Esos dos vocablos unidos corresponden por igual al propietario y al trabajador. La solidaridad otorga beneficios a todos.
El diccionario define solidaridad como: «Sentimiento de profunda pena que una persona tiene por los sufrimientos y desgracias de otra, acompañado por un deseo de aliviar el dolor o suprimir su causa». Los antónimos de solidaridad son insensibilidad, dureza, desprecio, indiferencia. De la definición del diccionario se desprende que el concepto de solidaridad abarca tanto la idea de sentimiento como la de acción.
Uno de mis lugares favoritos de comentario social es la tira cómica Peanuts (Charlie Brown). Recuerdo concretamente una tira en particular. En una noche «negra y tormentosa», Snoopy está acostado en el techo de su perrera casi cubierto por la nieve que va cayendo. Lucy se asoma a la ventana y siente lástima por el perrito que tiene hambre, sed, y está casi amoratado de frío. «Feliz navidad, Snoopy», le grita a través de la ventisca. « ¡Consérvate alegre!». Regresa al calor de su chimenea, toma una cucharada de su chocolate caliente, y le dice a Linus: «Pobre Snoopy».
Linus se asoma por la misma ventana, ve el aprieto en que está Snoopy, siente solidaridad por el cachorrito, se pone sus guantes y su abrigo y corre a llevarle a Snoopy un plato de pavo caliente con toda su guarnición. Ambos. Lucy y Linus sintieron solidaridad, pero solamente Linus actuó solidariamente. Su espontánea acción deja al sucio perrito de Charlie Brown bailando de júbilo entre los copos de nieve apilados sobre su perrera.
También es muy cierto que un acto solidario requiere ser motivado por un sentimiento de compasión. Imagínese qué diferente hubiera resultado el «acto de misericordia» si Linus hubiese arrojado el plato de comida a la nieve, gritándole al pobre Snoopy: «Oye tú, perro tonto, ¡a ver si la próxima vez te consigues tu propia comida! Ya me harté de estar manteniéndote».
Después de una acción fría y poco misericordiosa como ésa, ¿acaso habría sido extraño que Snoopy hubiese ignorado la comida quedándose acostado bajo su cobertizo de nieve sufriendo una mayor desesperación aún?
No es malo hacer algo que usted se siente obligado a hacer. Pero no es lo mismo que solidaridad. La verdadera solidaridad compromete a todo nuestro ser. Significa unirse al sentir de alguien y actuar con pasión para ayudar a que se termine el sufrimiento e incluso eliminar su causa. Un acto compasivo es generado por un sentimiento solidario. Compasión es la conjunción de sentir y actuar.
Hagamos ahora la pregunta difícil: ¿Por qué existen tantas Lucys en el mundo que sienten pena cuando ven sufrir, pero que jamás hacen nada por ayudar y tan pocas gentes como Linus que ve una necesidad y actúa creativa y valientemente para remediarla? ¿Por qué algunas personas se preocupan por los sufrimientos de los demás lo bastante como para actuar solidariamente, en tanto que a otras gentes las penas ajenas no podrían importarles menos? 88
¿Por qué es tan rara la solidaridad?
Moisés, el líder hebreo portador de los diez mandamientos más de doce siglos antes de Cristo, describió con claridad el problema. De acuerdo con su poderosa y poética visión de la creación, el Creador les dio a Adán y a Eva la libertad de escoger entre Dios y Satanás. El profeta del Viejo Testamento ve la vida como una guerra, no en el campo de batalla, sino en las mentes y los corazones humanos entre la llamada de Dios a la obediencia y la llamada de Satán al pecado. Las antiguas historias de la Biblia hablan de lo fácil que es seguir las tentaciones del mal hacia el egoísmo, la indiferencia, el odio, la voracidad, la lujuria, los celos y el asesinato, y qué difícil es escuchar la voz de Dios llamando a la humanidad a la solidaridad.
Jesús, el joven profeta judío cuya vida y enseñanzas llevaron a la fundación del cristianismo, llamó a sus seguidores a la obediencia y a la solidaridad. «Amar a Dios —dijo— este es el primer y gran mandamiento. Y amar a tu prójimo como a ti mismo». Cuando Jesús describió el juicio final, dejó bien claro que los justos serán recompensados por actuar con solidaridad hacia los hambrientos, los sedientos, los desnudos, los enfermos, los extraños y los presos. «Lo que hagas con el más pequeño de éstos, será como si lo hicieras conmigo.»
Gautama Sidarta Rucia, el filósofo hindú fundador del Budismo, vivió cinco siglos antes de Cristo. Buda abandonó una vida de riqueza y privilegios para buscar la «Iluminación». En el corazón de ese proceso había una tremenda lucha para liberarse de la influencia de Mara, el maligno. Buda describe al ejército de tentadores de Mara lleno de lujuria, desagrado por la vida superior, hambre y sed, avidez, temor, duda, hipocresía, falsas loas, exaltación propia y desprecio a otros.
Como Jesús. Buda instó a sus seguidores a que hicieran actos de solidaridad, Cuando estaba atendiendo la salud de tino de sus seguidores que había sido abandonado por los otros, Buda dijo: «Aquel que cuida de los enfermos me cuida a mí». Buda era un reformador social que condenaba el sistema hindú de castas. Estaba en contra de suprimir el crimen a través de castigos, argumentando que la pobreza era la que causaba el crimen, y que sus seguidores debían ayudar a eliminar las injusticias y la iniquidad que conducen a la pobreza y, por tanto, al crimen.
Confucio, un filósofo chino que también vivió cinco siglos antes de Cristo, enseñó a sus discípulos a guiar sus vidas con esta regla de oro: « ¡No les hagas a otros lo que no quisieras que otros te hicieran a ti!». En las Analectas, las escrituras más respetadas en la tradición del confucionismo, este pensador y maestro chino describió la solidaridad así: «Un hombre con humanidad, deseando consagrarse a sí mismo también consagra a otros, y deseando engrandecerse a sí mismo también en- grandece a otros».
Mahoma, el líder religioso árabe y profeta del siglo VII después de Cristo, también contempló la vida humana como una lucha entre el bien y el mal. Les enseñó a sus seguidores que debían someterse a la voluntad de Dios en la guerra contra el mal. Aliviar el dolor y ayudar a los necesitados, era una parte integral de las enseñanzas de Mahoma. Él sostenía que la oración y otros actos religiosos eran inútiles e hipócritas si no se unían a un servicio activo en favor de los necesitados.
En el Corán, el profeta escribe: «El hombre es tímido por naturaleza; cuando la maldad le sobreviene, le da pánico; pero cuando le sobrevienen cosas buenas, evita que alcancen a otros». Es Satanás quien musita: «Guárdatelo». Es Dios quien replica: «Dáselo a los pobres». A cambio de «nobles sacrificios», Dios promete prosperidad.
¿De qué gran religión o tradición filosófica le llega a usted la llamada a la solidaridad? Yo me siento llamado a la solidaridad por mis hondas raíces familiares en la fe cristiana. Pero comparemos los hechos; a través de la historia, millones de personas han muerto de hambre, han sufrido torturas, han sido asesinadas y esclavizadas a causa del mal uso de los conceptos de esa misma fe. Pero los 89
abusos a nuestras tradiciones religiosas no deben ser motivo para no confirmar su llamada a la solidaridad.
San Pablo, el apóstol de Jesús, lo dijo así: «Yo tengo el deseo de hacer lo que es bueno, pero no puedo lograrlo… y la maldad que no quiero hacer… es lo que sigo haciendo». Para aquellos de nosotros que reconocemos la tradición judeo-cristiana, quienes escribieron tanto el Viejo como el Nuevo Testamento nos llaman a la solidaridad. Sin embargo, fracasamos. Y en nuestro fracaso nos dirigirnos hacia Dios en busca de perdón y de una segunda oportunidad. Para los seguidores de Buda. Confucio y Mahoma también llamados a la solidaridad, existe una historia similar de fracasos en su lucha entre las fuerzas del bien y del mal y una necesidad similar de obtener perdón y empezar de nuevo.
San Agustín, el obispo cristiano y teólogo del siglo cuarto, describe esta tensión entre Dios y Satanás, el bien y el mal, en su obra clásica, La ciudad de Dios. «Vivimos simultáneamente en dos ciudades —dice— la ciudad visible del hombre se construye por manos humanas a base de madera y piedra. Al mismo tiempo, Dios está construyendo una ciudad invisible en los corazones de todos los miembros del género humano. La ciudad de los humanos será destruida porque está construida sobre falsos valores de poder y riqueza. La ciudad de Dios perdurará porque está construida sobre amor.»
El problema es que vivimos en las dos ciudades a la vez y con demasiada frecuencia la ciudad que podemos ver, la cual se está muriendo, nos cierra el paso a la ciudad que no podemos ver, la cual vivirá por siempre.
Aunque usted sea un ateo o un agnóstico que no sabe si Dios existe, ha sentido la presión de vivir simultáneamente en las dos ciudades de San Agustín. Probablemente sea usted consciente, por experiencias personales, de esa guerra interior. Llámela como guste, pero también conoce de primera mano esa lucha ancestral.
¿Nunca ha hecho propósito de año nuevo y ha dejado de cumplirlo? ¿No ha sentido pena por alguien que estaba sufriendo, y no obstante, no ha encontrado el valor, o no ha estado dispuesto a sacrificar el tiempo o el dinero para ayudar a paliar ese sufrimiento? Es mucho más fácil enviarle buenos deseos a Snoopy desde la ventana y la seguridad de la casa, que aventurarse en plena tormenta llevando comida y bienestar.
Yo creo que la solidaridad es la única base sobre la cual podemos construir un negocio o reconstruir la caótica economía del mundo. Si hemos de encontrar una salida al actual caos económico, debemos aprender a amar a nuestro planeta y a su gente como nunca han sido amados antes. Libertad y amor son dos conceptos inseparables. William Hazlitt dijo: «El amor a la libertad es el amor a otros», Bernard Shaw afirmó que libertad significa responsabilidad, por eso mucha gente la teme. Jesús sostuvo: «Ningún hombre ha amado más que aquel que dio la vida por su amigo». Solidaridad significa hacerse responsable de la gente y del planeta, sin importar a qué precio.
Breve historia de la solidaridad
A pesar de toda la resistencia, la solidaridad ha logrado colarse en todas las culturas desde el principio de los tiempos. Los antiguos judíos guardaban el diez por ciento (un diezmo) de cada cosecha para apoyar su fe religiosa y el cuidado de los pobres. Una parte de cada terreno era dejada sin cosechar para que los pobres pudieran recoger lo que quedaba para alimentarse. En realidad, cada siete años los campos no se sembraban para que descansara la tierra y permitir que los pobres dispusieran de todo lo aprovechable de las siembras de años anteriores.
La filantropía judía incluía otro sabio método construido alrededor de la «celda de silencio». En cada sinagoga se destinaba un recinto al que la gente podía entrar a hurtadillas sola y sin ser vista, para hacer donaciones a sus vecinos, quienes también se metían, solos y sin ser vistos, para 90
recibirlas. Así, ni el judío filántropo ni el necesitado eran objeto de elogios uno, ni de vergüenza el otro, por el acto realizado.
Buda estableció su sistema de creencias en torno a principios de autorrestricción y cuidados a los pobres. Buda instruyó a sus seguidores para que auxiliaran a otros «con generosidad, cortesía y benevolencia, tratándolos como se trataban a sí mismos y siendo tan buenos como su palabra».
Uno de los primeros filántropos que se conocen en la India fue el rey Asoka, el último gran emperador de la dinastía Mauryan. Durante el siglo segundo antes de Cristo, el rey se conmovió tanto por las enseñanzas de Buda sobre la solidaridad que renunció a seguir luchando y empleó todas sus riquezas y su poder para difundir las enseñanzas de Buda en Persia, Grecia e incluso Roma.
El espíritu de solidaridad que guió al buen rey Asoka puede sintetizarse con sus propias palabras: «Todos los hombres son mis hijos —escribió— al igual que para mis propios hijos, deseo que se les conceda toda la riqueza y la felicidad de este mundo y del próximo, así lo deseo también para todos los hombres».
En el siglo cuarto antes de Cristo, Alejandro el Grande inició lo que se convirtió en una tradición occidental de filantropía real. Donó la Universidad de Alejandría a la gente del norte de Egipto. Durante los siguientes mil años, la vasta e inestimable biblioteca fue el centro de sabiduría, arte y estudios para el mundo occidental. Alejandro también avaló el Liceo de Aristóteles (escuela y biblioteca) con tan generoso favor, que Aristóteles pudo contratar a mil estudiosos a través de Asia. Egipto y Grecia para que investigaran y anotaran ideas e ilustraciones que apoyaran sus históricos escritos.
Las enseñanzas de Jesús y sus discípulos están centradas en amar al prójimo como a nosotros mismos. Una y otra vez volvió Jesús sobre su familiar tema: dar de comer al hambriento, vestir al desnudo, curar a los enfermos, confortar a los moribundos. Poco después de su muerte y resurrección, la Iglesia de los primeros cristianos empezó a recolectar fondos procedentes de donaciones. Fueron elegidos Diáconos para destinar tales fondos al cuidado de viudas, huérfanos y otros necesitados.
Años más tarde, las iglesias se organizaron en distritos, cada una con su propio hospital, su oficina de limosnas para recibir y hacer donaciones, su orfanato y su refugio para bebés abandonados o cuyos padres eran demasiado pobres para darles los cuidados necesarios. La palabra hospital viene del francés hotel Dieu, o sea, hotel de Dios. No era realmente un hospital como nosotros lo conocemos, sino un sitio de refugio para los pobres y de hospitalidad para los forasteros.
Los hospitales modernos tienen sus raíces en la caridad cristiana de los primeros tiempos del cristianismo. Empezaron como habitaciones separadas en la casa de un obispo, dedicadas a los enfermos y a los moribundos, en donde se les atendía generalmente por el propio obispo. El primer hospital del que se tiene noticia fue fundado por San Basilio en Cesárea, en el año 369 a.C. Según un historiador, «era una verdadera ciudad, con pabellones para varias enfermedades y residencias para médicos, enfermeras y convalecientes. San Jorge lo llamó el ‘cielo en la tierra’».
Volviendo de estos ejemplos antiguos a tiempos más modernos, vamos a considerar la verdadera historia de Sir Walter Mildmay. Ministro de Hacienda bajo el reinado de Isabel I.
En 1584, la reina notó que Mildmay había estado ausente de la Corte y le pidió una explicación. Molesto por sus sospechas, le replicó: «Señora, he estado ausente plantando una bellota, y cuando se transforme en roble, sólo Dios sabe cuánto ascenderá».
Mildmay acababa de fundar el Emmanuel College en la Universidad de Cambridge. El reverendo John Harvard fue uno de los primeros graduados de Emmanuel. Cuando Harvard tenía veintiocho años emigró a los Estados Unidos, dos años más tarde falleció, dejando su biblioteca y la mitad de su pequeña fortuna para ayudar a la fundación de un colegio pequeño que hoy lleva su nombre.
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«Del Emmanuel College —escribe el Dr. Charles F Thwing— vinieron los fundadores de Harvard, los fundadores de Nueva Inglaterra y. en un sentido especial, los fundadores de la nación.» Nada tiene de extraño que Mildmay no admitiese ante la buena reina Isabel lo que había estado haciendo. Había fundado el Emmanuel College en nombre de los puritanos ingleses y la reina por supuesto no era puritana. Pero esos mismos puritanos se graduaron en Emmanuel, emigraron al Nuevo Mundo y fundaron sus propios colegios, entre ellos Harvard, YaIe y Dartniouth, y entre sus graduados se incluyen a Samuel Adams. John Adams. Thomas Jefferson y Daniel Webster, por nombrar solamente a unos cuantos de los fundadores y constructores de esta nueva nación.
La solidaridad en las colonias de América
Benjamín Rush creció bajo la renovadora «Nueva Luz» de la iglesia presbiteriana de América, con los cuáqueros, episcopales y bautistas como ramificaciones del árbol familiar. A los quince años, el joven Rush adoptó un credo personal que todavía define las metas del emprendedor social: «Gastar y ser gastado por el bien de la humanidad». Rush invirtió su existencia en actos de solidaridad prácticos capaces de cambiar vidas.
Después de terminar sus estudios de medicina, escribió panfletos en contra del tabaco, las bebidas alcohólicas y la esclavitud. En 1775 instó a su colega panfletista. Thomas Paine, a escribir un discurso por la independencia de las Colonias, que ayudó a precipitar la revolución que les dio la libertad. Después de distinguirse en la guerra revolucionaria. Rush fundó el Dispensario de Filadelfia, la primera clínica médica de los Estados Unidos, e inició un importante estudio sobre las enfermedades mentales, así como experimentos de tratamiento humano para los dementes. Rush abogó por el cultivo del árbol de azúcar de arce, para liberar al mundo de la dependencia del azúcar de caña de las Indias Occidentales producida por esclavos, trabajó para el establecimiento de escuelas públicas gratuitas en toda la nación y casi perdió la vida rescatando a Filadelfia de una terrible epidemia de fiebre amarilla.
Millones de emprendedores sociales han seguido los pasos de Benjamín Rush «para gastar y ser gastado por el bien de la humanidad». Pero la filantropía americana se ha distinguido también por otra forma de proyectarse. Sin los emprendedores negociantes, los emprendedores sociales no tendrían modo alguno de pagar sus cuentas. Gracias a las fundaciones de caridad de los Carnegies, Danforths, Kelloggs, Fords. Rockefellers y miles de hombres de negocios conocidos y desconocidos y de mujeres como ellos, el capitalismo solidario tiene un legado de doscientos años de actuación en este país y en todo el mundo.
Andrew Carnegie ha sido llamado el Santo Patrón del Capitalismo Solidario. Mark Twain fue el primero en llamarlo santo; en una ocasión escribió una carta dirigida al ex magnate del acero solicitando una contribución de 1,50 dólares para un libro de himnos con estas palabras: «Querido San Andrew». No he podido descubrir si Carnegie le mandó a Twain el dinero, pero es del dominio público que cuando le vendió su empresa de acero a J.P, Morgan, Carnegie pasó el resto de su vida tratando de regalarles su dinero a los que tenían necesidad. Sus palabras fijaron una meta muy alta y controvertida para los capitalistas solidarios de hoy.
«Por tanto, se establece que este es el deber de un hombre de riqueza —escribió Carnegie— dar un ejemplo de modestia, vivir sin ostentaciones, huir del exhibicionismo o la extravagancia; satisfacer moderadamente los deseos de los que dependen de él, y después de hacerlo, considerar todos los ingresos que le queden simplemente como fondos fiduciarios que él está llamado a administrar… el hombre de riqueza se convierte así en un mero albacea, en un agente de sus cofrades pobres ».
Practicando lo que predicaba, Carnegie fundó en 1901 el Instituto de Tecnología Carnegie y desde ese cuartel general empezó a enviar obsequios a instituciones y empresas educativas, tanto de su nativa Escocia como de los Estados Unidos, incluyendo el Instituto Tuskegee, de Booker T. Washington. Las bibliotecas públicas eran la causa favorita de Carnegie y para 1918 había
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establecido más de 2.500 en pueblos pequeños y ciudades de los Estados Unidos. La próxima vez que visite una biblioteca en Estados Unidos compruebe si la fundó Carnegie.
El doctor John Harvey Kellogg, un emprendedor social, y Will Kellogg, un emprendedor negociante, eran hijos de un pobre predicador adventista del Séptimo Día. Para ayudar a mantener a su familia, el Kellogg mayor dirigía una fábrica de escobas, lo que hacía de él un emprendedor social y un negociante a la vez. El doctor Kellogg, el mayor de los dos hermanos, se convirtió en jefe médico de un sanatorio de los adventistas del Séptimo Día en Battle Creek. Michigan, en tanto que Will trabajaba en el cuarto de atrás como oficinista, gerente comercial y mensajero.
El doctor Kellogg, vegetariano estricto, empezó a experimentar con diversos granos para desarrollar alimentos que fueran más atractivos y apetitosos que la típica comida vegetariana. Will Kellogg pronto demostró ser un socio más creativo y enérgico que su hermano en esos experimentos y juntos desarrollaron numerosos productos alimenticios, incluyendo mantequilla de cacahuate, que no comercializaron porque creyeron que al público no le gustaría el sabor, y el primer cereal en finas hojas precocinado. Más tarde, Will Kellogg transformó en finas hojas, infló, removió, frió y trituró arroz, trigo, maíz y centeno convirtiéndolo todo en un sorprendente surtido de nuevos productos alimenticios. Un genio tanto en gerencia como en promoción, pronto se erigió como amo de un imperio comercial multimillonario basado en alimentos para desayunar.
Cuando su negocio empezó a crecer, Will Kellogg le escribió a un amigo su credo para el capitalismo solidario: «Es mi deseo que cualquier cosa que acumule pueda ser usada para beneficio de la humanidad». Para él, la caridad empieza en casa. Patrocinó actividades recreativas y sociales en beneficio de sus trabajadores. Cuando empezó la depresión, estableció la jornada de seis horas para los empleados de la línea de producción, y en 1935 le dio el carácter de permanente. Contrató hombres y mujeres según el número de trabajadores, dando prioridad a los asalariados con familias grandes.
En 1925, cuando Kellogg tenía sesenta y cinco años, estableció la Corporación de la Confraternidad para distribuir regalos de caridad anónimamente. Sus primeros proyectos incluían la fundación de una escuela de agricultura, un santuario para los pájaros, una granja experimental, un proyecto de reforestación, un auditorio para actos cívicos en Battle Creek, una guardería infantil diurna, un mercado local para granjeros, un campo para niños exploradores y cientos de becas para estudiantes. En 1930 estableció una segunda fundación dedicada al bienestar de los niños. Hoy, la Fundación W. K. Kellogg está entre las organizaciones caritativas más ricas y generosas del mundo con un caudal, en números redondos, de seis mil millones de dólares.
«Un filántropo es quien haría el bien por el amor a sus prójimos», escribió Kellogg. «A mí me gusta hacer cosas por los niños porque hacerlo me produce satisfacción. Por consiguiente, soy un egoísta y no un filántropo».
El emprendedor * social
A pesar de todos los obstáculos, la historia está repleta de ejemplos de gente que ha visto a otra sufriendo carencias, y ha actuado con valor y solidaridad para remediarlas. Estas personas eran emprendedores que asumieron el reto no por ganancias financieras sino por servicio a la humanidad. Quizá esté usted pensando que ser emprendedor significa necesariamente hacer dinero. Bueno, puede ser, pero no siempre. Ser emprendedor es una forma de satisfacer su potencial creativo. Los emprendedores inteligentes entienden que lo que hacen debe mejorar la calidad de sus vidas y la de sus semejantes.
(*) «Entrepreneur» en el original. También puede traducirse como «empresario».
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Ser emprendedor implica una determinada manera de ver una necesidad y satisfacerla. No importa si la necesidad es por falta de jabón, emprendedor negociante, o por un servicio solidario, emprendedor social: supone la misma clase de visión. En realidad, ser emprendedor y solidaridad van de la mano, o cuando menos, deberían ir.
El capitalista solidario se ve a sí mismo como un emprendedor negociante y social al mismo tiempo. Está en los negocios para obtener beneficios, pero es guiado en cada paso del camino por la solidaridad. Y aunque algunos empresarios sociales se valen de su destreza para los negocios, a la mayoría les ayudan capitalistas solidarios con donaciones de tiempo, dinero e ideas. A través de la historia han existido ejemplos de capitalistas solidarios en todos los sectores de la sociedad.
Edward Jenner fue un médico inglés del siglo XIX. En sus tiempos, Europa estaba afectada por la viruela. Gran parte del mundo se contagió y casi una tercera parte de la población murió de ese mal o le quedó la cara marcada para siempre. Jenner investigaba la creencia, sostenida por algunos granjeros, de que las trabajadoras de las lecherías que habían estado expuestas a vacas víctimas de una enfermedad llamada viruela bovina, nunca sufrían de viruela. Esto resultó cierto y Jenner logró desarrollar una vacuna. Jenner ofreció su vacuna al mundo y no intentó enriquecerse con ella. Literalmente, cambió la faz de Europa. El agradecido Parlamento británico le recompensaba con una cantidad en efectivo cada cierto tiempo.
Tres años antes de la muerte de Jenner, nació otro gran emprendedor social. Florence Nightingale, una inglesa nacida en Italia que fue pionera del desarrollo de la enfermería y del cuidado hospitalario. Venía de una familia rica y no necesitaba trabajar. Sin embargo, sentía que Dios la había llamado a un trabajo de solidaridad.
Impresionada por los pocos cuidados que recibía la gente en las «casas de enfermedad» de sus tiempos, Nightingale, por sí sola, reformó todo el sistema. Bien educada, muy inteligente y trabajadora, rompió los estereotipos del papel de la mujer en aquella época, y se ganó el respeto de la sociedad en Inglaterra y Europa.
Con demasiada frecuencia recordamos sólo a los hombres que han demostrado valor y solidaridad: la supuesta «barrera de los géneros» no ha impedido que las personas con visión y energía puedan realizar acciones solidarias.
La lista de mujeres que han sido valientes emprendedoras sociales en la historia de nuestra propia nación se inicia antes de 1776 y continúa hasta nuestros días.
Abigail Adams, la esposa de John Adams, segundo presidente de los Estados Unidos y madre de John Quincy Adams, nuestro sexto presidente, usó sus prolijas habilidades para escribir, y su poderosa influencia con dos presidentes americanos, para luchar por los derechos de la mujer.
Jane Addams recibió el Premio Nobel por su trabajo, notablemente creativo, con mujeres y niños minusválidos. Addams fundó en Chicago la Hull House, un gran instituto construido para asistir a los pobres, alimentar a los hambrientos, albergar a los indigentes y educar a los niños. Otras personas que continuaron viviendo de los negocios o del arte se fueron a vivir a Hull House con objeto de apoyar los actos de solidaridad de Jane Addams.
Susan B. Anthony fue una pionera de las cruzadas a favor del sufragio femenino. Su enérgico y polémico trabajo hizo el camino para la decimonovena enmienda de la Constitución de los Estados Unidos, en 1920, otorgándole a la mujer el derecho a votar.
Clara Barron, humanitaria fundadora de la Cruz Roja Americana, fue conocida como «ángel del campo de batalla» por su actuación durante la Guerra Civil.
Harriet Beecher Stowe, autora de La cabaña del tío Tom, era una abolicionista activa que escribió y luchó para acabar con la esclavitud. Cuando Abraham Lincoln la conoció, dijo: «¡Conque usted es la mujercita que escribió el libro que hizo esta gran guerra!» Hasta el hombre al que se le acredita la emancipación de los esclavos, agradeció a esta emprendedora social haber marcado el camino.
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Pearl S. Buck, autora de La buena tierra y otras novelas sobre la vida en China, ganó el Premio Nobel de literatura en 1938 y dedicó íntegramente su fortuna a la Fundación Pearl S. Buck para que siguiera con sus trabajos solidarios, especialmente en China, mucho después de su muerte.
Rachel Carson, bióloga muy conocida por sus escritos sobre la contaminación ambiental, transmitió su amorosa preocupación por los océanos del mundo a toda una nueva generación a través de su libro El mar que nos rodea, ganador del Premio Nacional del Libro.
Durante mi período en la Comisión del SIDA, en el gobierno del presidente Reagan, me tropecé con el trabajo de esta notable mujer.
Ruth Brinker es una anciana de San Francisco, que descubrió su propio poder para hacer cambiar las cosas cuando ya tenía sesenta y seis años. En 1984 uno de sus amigos jóvenes, un arquitecto, cayó enfermo de SIDA. Ella estaba horrorizada de ver lo rápido que avanzaba la mortal infección. Una tarde se dio cuenta de que su amigo estaba demasiado débil para prepararse su propia comida. Ni siquiera podía arrastrarse hasta el frigorífico para sacar un alimento congelado y llevarlo al microondas para descongelarlo.
Ese año, Ruth fundó el Proyecto Mano Abierta. Todas las mañanas, al salir el sol, merodeaba por los mercados de productos agrícolas en busca de restos de vegetales. Preparaba alimentos con ellos en el sótano de una iglesia y los repartía de puerta en puerta a gente afectada por el SIDA. «Algunas personas estaban tan extenuadas —recuerda— que necesitaban arrastrarse hasta el portero automático para abrirme la puerta.» Cuando se le acabaron los fondos empezó a solicitar donativos a la gente de su vecindario.
Gracias a siete clientes agradecidos, el Proyecto Mano Abierta pronto creció hasta ser una obra de caridad que servía ocho mil comidas diarias. Cuando me enteré de la dedicación de Ruth a la solidaridad, estaba luchando por obtener más de un millón de dólares al año para alimentar a las hambrientas víctimas del SIDA en su ciudad.
Rindiendo un homenaje a Ruth Brinker, la revista Time contó la historia de dos hombres con SIDA sentados en un pequeño apartamento de Nueva York la noche de fin de año, llenos de melancolía, esperando tener la fuerza necesaria para ver transcurrir un último año nuevo. Inesperadamente se escuchó el timbre de la puerta. Un voluntario del Proyecto Mano Abierta estaba de pie en la puerta sosteniendo una gran caja decorada con papeles de colores y globos. Contenía una donación de champagne, paté, queso, trufas, un gorro y una matraca. Los dos hombres no pudieron contener el llanto.
En Estados Unidos y en el resto del mundo, existen mujeres y hombres como Sir Walter Mildmay. John Harvard, Benjamín Rush. Andrew Carnegie, los hermanos Kellogg y Ruth Brinker, quienes han descubierto su lado solidario y han extendido los brazos para rescatar y renovar a las personas perdidas y arruinadas. En capítulos posteriores voy a compartir más historias de Capitalismo Solidario y sus efectos en mi vida y en la gente cuyas vidas he mejorado. Estas historias me han enseñado con el ejemplo lo que significa ser un capitalista solidario. Pero la verdadera pregunta es ¿Qué significa para usted el Capitalismo Solidario’?
¿Quiénes son los auténticos capitalistas solidarios que usted conoce? ¿Qué cambio han dado a su vida? ¿Cómo podría usted ser más como ellos? ¿Qué haría si decidiera de repente dejarse guiar por el espíritu del amor en el lugar donde trabaja? ¿Qué está haciendo ahora para mostrarles solidaridad a sus compañeros de trabajo, a su supervisor, a sus empleados, a su patrón, a sus proveedores, a sus clientes, incluso a sus competidores? ¿Cómo podría hacerlo mejor? Me gustaría mucho poder escuchar su historia y ser inspirado e informado de ella.
Entre tanto, regresemos con Isabel Escamilla, la campesina de sesenta y tres años, que vive en un pueblo al norte de México. Cuando conocí a Isabel, su espalda estaba encorvada por décadas de trabajo duro corno esposa, madre y abuela. Hasta hace poco, su vida había sido un interminable ciclo de agobiante pobreza y creciente desesperanza. No es que la gente no fuese solidaria. Por el
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contrario, a través de los años, asistentes sociales pagados, capitalistas solidarios, habían ido muchas veces a asistir a Isabel y a sus paisanos en tiempos de tragedia o mejorar la calidad de vida en esa aislada región montañosa.
Isabel y su familia estaban muy agradecidos a los voluntarios holandeses de la Cruz Roja que casi cada verano instalaban y mantenían una clínica médica en su pueblo. Ella recordaría siempre a los sonrientes jóvenes americanos que ayudaron a reconstruir la iglesia de su pueblo después del temblor de 1983. A Isabel aún se le humedecen los ojos cuando recuerda a los médicos voluntarios de los Cuerpos de Paz que aterrizaron con su pequeño avión en el campo de fútbol, a las enfermeras de la UNICEF que vacunaron a los niños y a otras personas, de la ciudad de México y de todo el mundo, que donaron dinero, alimentos y conocimientos durante décadas para ayudar a mejorar la vida en su pueblo.
Les estaba muy agradecida a todos, pero cuando su misión terminaba, se despedían y se iban rodando con su coche montaña abajo, la anciana mujer se sentía más indefensa que antes. Una cosa es ayudar a la gente. Otra cosa es ayudar a la gente a que se ayude a sí misma. Isabel deseaba intensamente encontrar la forma de hacer algo para mejorar su propia vida y las vidas de aquellos a quienes amaba.
Entonces, un día de primavera, Isabel Escamilla conoció a Juanita Avalard, una de nuestras distribuidoras independientes que estaba creando una organización de ventas con madres y abuelas como Isabel, que anhelaban unos cuantos duros extras para completar sus escasos ingresos y para tener una módica seguridad financiera. Isabel se sentó en la sombra mientras las otras mujeres escuchaban a Juanita contar su historia. La anciana nunca soñó que ella pudiera hacerlo, pero cuando revisó el catálogo y escuchó cuidadosamente el plan, la esperanza empezó a crecer en su Corazón.
Al final de la reunión, Juanita le habló a la anciana de un concurso de ventas para promover en esa región un nuevo pulidor para automóviles. El primer premio incluía un viaje a los Estados Unidos, alojamiento en un hotel de primera clase y tratamiento de VIP, persona muy importante, en una carrera automovilística en la que el coche de Amway iba a competir. «Yo ganaré ese premio», le dijo a Juanita aquella abuela de brillante mirada, en su excitado y entrecortado inglés. «Yo visitaré los Estados Unidos».
Isabel nunca había ido a los Estados Unidos. Nunca había volado en un avión, dormido en un hotel o llevada en una limousine con chofer. De hecho, había pasado su vida entera en aquel pobre pueblo montañés. Desde niña había soñado con visitar lugares lejanos, pero nunca antes se le había presentado la oportunidad de ver ese sueño hacerse realidad.
Sus amigos y sus vecinos sonrieron incrédulos. ¿Por qué se le iba a ocurrir pensar siquiera a una señora de pelo gris ponerse a vender pulidor para coches en las montañas de México? «Porque es un buen pulidor, por eso», les respondió. «Es barato, ayuda a proteger el acabado y hace que coches y camiones viejos, como los nuestros, se vean como nuevos.» Al principio los vecinos se rieron, pero pronto los traqueteados coches y camiones que circulaban por el pueblo de Isabel y por las regiones de toda la montaña, brillaban como brillaba en sus ojos la esperanza.
Cuando yo la conocí, estaba de pie en el escenario del Centro de Conferencias de Monterrey, México, ante cientos de distribuidores mexicanos gritando entusiasmados. Cuando le entregué el certificado del primer premio describiendo su viaje a los Estados Unidos, empezó a llorar. «Un sueño hecho realidad», murmuró.
¿Por qué termino este capítulo sobre la solidaridad con la historia de Isabel Escamilla? Porque estoy convencido de que su vida demuestra los dos lacios del Capitalismo Solidario. Los voluntarios de la Cruz Roja. UNICEF, los Cuerpos de Paz y otras compañías de misiones y servicios sociales pusieron el Capitalismo Solidario en acción ayudando a otros. Pero Juanita Avalard era también una capitalista solidaria, porque le enseñó a Isabel la forma de ayudarse a sí misma. 96
El 3 de octubre de 1991, una limousine con coger condujo a Isabel Escamilla al aeropuerto de Monterrey para iniciar su viaje a los Estados Unidos. Quienes viajaron con ella me comentaron posteriormente que se pasó todo el viaje con los ojos muy abiertos y sonriendo. Hoy, en las montañas del norte de México, una hermosa capitalista solidaria de cabello gris trabaja intensamente, ve sus sueños realizarse y, en el proceso, ayuda a sus hijos y nietos a realizar también sus propios sueños.
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¿Por qué debemos pensar en iniciar nuestro propio negocio?
CREDO 8
Creemos que ser propietarios de nuestro propio negocio (para completar o sustituir nuestro ingreso actual) es la mejor forma de garantizar nuestra libertad personal y el futuro financiero de nuestras familias.
Por tanto, debemos considerar seriamente el iniciar nuestro propio negocio o hacernos más emprendedores en nuestro negocio profesión actuales.
Tim Foley, de ocho años, y su hermano mayor de diez, Mike, apretaban las manos de su padre mientras caminaban hacia los portones de la Feria de la Diversión instalada en un campo muy grande cerca de Skokie, Illinois. Eran apenas las diez en punto de la mañana, pero ya muchos niños alborotados iban empujando a sus padres por el aparcamiento para unirse a una larga y alegre cola de niños y niñas impacientes, en espera de que se abriera la entrada al parque infantil.
El padre de Tim quitó el candado a la puerta trasera de la caseta de billetes, conectó el sistema de sonido y puso la cinta colocada en la grabadora. En ese instante la pequeña avenida central se inundé con el sonido de la música típica de un parque de atracciones. Como soldados respondiendo al clarín que toca la diana matutina, el Ratón Loco, los Caballitos, la Rueda de la Fortuna, y todos sus aliados saltaron a la vida.
A Tim le encantaban esos sábados en la Feria de la Diversión con su familia. «Si quería estar con mi padre durante aquellos activos meses de verano —recuerda-— tenía necesariamente que estar con él ahí. Mi padre era un ser humano independiente y obstinado. Al igual que su padre y su abuelo, mi padre tenía un espíritu emprendedor. Quería trabajar para sí mismo. Esa era la tradición bajo la cual fue educado. Durante las horas del día, de lunes a viernes, mi padre vendía bienes inmuebles. Por las noches y los fines de semana ayudaba a su hermano y a su cuñado en el parque de atracciones y en el golf en miniatura». «No era Disneylandia», añade Tim sonriendo. «Pero proporcionaba un buen nivel de vida a nuestra familia y para mí era una oportunidad excelente de ver a una familia trabajando unida en un negocio propio». «De tal palo, tal astilla», dice el refrán. Con ocho años, Tim era ya todo un empresario en pequeño. No paraba quieto ni un momento aquellos sábados en el Parque de la Diversión. Recuerda haber vendido globos, molinetes y cascos de bomberos a los impacientes niños. Ni Tim ni sus hermanos, Mike y Sheila, eran obligados a trabajar. Pero, de acuerdo con el espíritu de su emprendedora familia, siempre aprovechaban cualquier oportunidad. Cuando tuvo doce años, Tim ya estaba al cargo del puesto de refrescos y similares, donde vendía leches merengadas, conos de nieve, perritos calientes e incluso dominó el arte de hacer algodón de azúcar. De ahí trepó por la escalera del éxito en el parque de atracciones,
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hasta al Ratón Loco, La «máxima responsabilidad» a los ojos de su padre. «Si no pisaba a tiempo el freno —explica Tim haciendo una mueca— los usuarios habrían ido a parar al estacionamiento».
Durante todos esos años de formación, Tim observó a su padre trabajando. «EL era el dueño del parque —recuerda— pero nunca se sintió demasiado importante o estaba muy ocupado en hacer lo que fuese necesario para mantenerlo funcionando sin tropiezos. Él quería estar seguro de que sus clientes nunca quedaran decepcionados. Trabajando tras bambalinas, siempre tenía las manos sucias. Si alguna cosa necesitaba reparación, mi padre la arreglaba; si requería pintarse con urgencia, mi padre la pintaba personalmente. Su actitud y su ética hacia el trabajo fueron un ejemplo tremendo no solamente para sus hijos, sino para todos los empleados jóvenes del parque».
Tim Foley siguió con su vida, y más adelante jugó al fútbol en la Universidad de Purdue. Adoptando la actitud de «lo que se necesite» de su padre, llegó a ser nombrado tanto por excelente estudiante como por gran deportista, «All American» (el mejor hombre del año en su especialidad). En la tercera vuelta de reclutamiento de la Liga Nacional de Fútbol en 1970, fue seleccionado para jugar con los Delfines de Miami bajo la dirección del entrenador Don Shula. Tim se distinguió durante once años en Miami, incluyendo aquella histórica temporada invicta de 1972 que llegó a su clímax en 1973 con el Súper Tazón. Ese año, el patito feo, o sea, los Delfines, les ganaron a los Pieles Rojas de Washington el campeonato mundial. En su décimo año con la NFL (*), Tim Foley fue seleccionado para jugar en el Tazón Profesional que se realiza anualmente al finalizar la temporada. Cuando se retiró del fútbol, se fue a trabajar para Turner Broadcasting como comentarista especial de sus transmisiones de fútbol escolar. Hoy puede ser visto en «El Juego de la Semana», retransmisión televisiva afiliada a la S.E.C.
«No hace falta ser un científico nuclear para darse cuenta de que la fama es temporal», advierte Tim. «Yo sabía que no iba a jugar con los Delfines hasta que cumpliera los sesenta y cinco. Así que, cuando aún era jugador activo, empecé a buscar un negocio propio que garantizara alguna clase de seguridad financiera futura para Connie y nuestra familia. Durante esas once temporadas en Miami, invertí en bienes inmuebles y perdí dinero. Invertí en la Bolsa y perdí dinero. Invertí en oro y metales preciosos y también perdí dinero. Finalmente invertí en centros de salud y pistas de tenis y aunque el negocio prosperó por un tiempo, subieron las tasas de interés a 21 por ciento y las nuevas participaciones se frenaron y al fin cesaron».
Hoy, Tim y Connie Foley son dueños de un próspero negocio Amway, con una compañía de amigos a través de cincuenta estados y alrededor del mundo. Tim y Connie han visto sus sueños hacerse realidad. El futuro de la familia Foley está económicamente asegurado. Y todo empezó en aquel parque de atracciones en Skokie, Illinois. La vida y los valores del joven Tim Foley cambiaron para siempre cuando veía a su padre trabajando duro, autodirigiéndose y haciendo lo que hubiese que hacer para ver consumada la realización de sus sueños.
El mismo espíritu emprendedor que movió a Tim Foley en la Feria de la Diversión puede tomar vida en usted. ¿Ha sentido ese espíritu en su propia vida? ¿Se ve a sí mismo como un capitalista, o al menos como un capitalista en potencia? ¿O se resiste a aceptar esa etiqueta? No todos los capitalistas son como los magnates estereotipados: grandes terratenientes sin corazón y un enorme puro, traje de doble chaleco y limousines. Algunas de las personas más generosas, amorosas y preocupadas por los demás llevan ese nombre con orgullo; pero si usted se siente incómodo por pensar en sí mismo como en un capitalista, quizá llamarse emprendedor, libre emprendedor, o siquiera capitalista solidario, pueda ayudarle.
De un modo o de otro, participaremos en este gran sistema de libre empresa. Podemos beneficiamos de sus ventajas o podemos perder nuestra oportunidad para siempre, pero no debemos olvidar jamás que el espíritu y la promesa de la libre empresa corre por nuestras venas tal como corrió por las venas de los Rockefellers, du Ponts y Carnegies. El espíritu emprendedor nació en nosotros a la par que nuestras necesidades de comer o beber, amar y ser amados, aprender, crecer y triunfar.
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(*) National Football League (Liga Nacional de Fútbol).
¿Qué es un emprendedor?
El término en sí, es francés (entrepreneur). Literalmente, significa «alguien que acepta un reto». En Francia se refería originalmente a la persona que organizaba conciertos musicales, como el fallecido Bill Graham, ¡sólo que en una escala ligeramente menor! Pero ahora significa cualquiera que acepta o se hace cargo de un negocio arriesgado, quien se encuentra ante una necesidad y trata de satisfacerla.
Los emprendedores no pertenecen a una cerrada hermandad. Cualquiera puede ser un emprendedor. La edad no es una barrera. La gente joven que organiza una representación teatral en la escuela, que reparte periódicos, que tiene una banda de rock o que cuida a los niños de los vecinos, es un emprendedor. Estudiantes universitarios y adultos de cualquier edad, incluyendo ancianos, pueden ser empresarios. El sexo tampoco es barrera. Hombres y mujeres son igualmente agraciados con el espíritu emprendedor. Cuando se trata de ser emprendedor no existen más barreras insuperables que las que nosotros mismos nos imponemos.
El espíritu emprendedor. ¿Recuerda usted aquella ocasión, hace mucho tiempo, cuando por vez primera Sintió «su espíritu»? ¿Tenía usted ocho años, como Tim Foley? ¿El espíritu de la libre empresa no le impulsó a iniciar un negocio de venta de refrescos, poniendo un puesto en la acera, con un letrero que decía: «Limonada fría a cinco centavos el vaso»? ¿O coleccionó en una bolsa nueces o aguacates, conchas o bellotas, para venderlas a sus vecinos? Quizá quitó nieve con una pala, arrancó hierba, lavó platos o bañó al perro del vecino, todo a cambio de algún dinero extra. Acaso repartía periódicos o lavaba coches. Esos son precisamente mis recuerdos más lejanos.
Yo fui un hijo de la depresión. Mi padre se encontró sin ingresos por la misma época en que la Bolsa de Valores quebró. Mis padres construyeron con 6.000 dólares una casita muy agradable en Grand Rapids, Michigan. Ahora no parece mucho dinero, pero en aquellos difíciles tiempos, mi padre y mi madre no podían pagar los recibos. Pronto se vieron obligados a alquilar la casita de sus sueños por los 25 dólares mensuales de la hipoteca. Nos mudamos al desván de mis abuelos. Mi padre se pasó los años siguientes a la caída de la Bolsa empaquetando harina en la trastienda de un establecimiento de comestibles y los sábados vendía calcetines y ropa interior de caballero en un almacén. Desde entonces, su consejo fue sencillo y claro: «Ten tu propio negocio, Rich», solía decirme. «Es la única manera de ser libre».
Tenía yo solamente diez años cuando mí espíritu emprendedor apareció. Pienso que inicié mi primer negocio porque mis padres necesitaban que les ayudara a pagar las cuentas. La necesidad de dinero extra sigue siendo el motivo primordial por el cual la mayoría de la gente entra hoy en día en los negocios. Pero había algo más allá del pago de cuentas. Aún recuerdo la emoción y el orgullo, e incluso la sensación de poder que tuve cuando mis clientes me pagaron por mi trabajo. No estaba vendiendo molinetes ni inflando globos, pero creo que experimenté el mismo placer que debe de haber sentido Tim Foley cuando los niños le ponían monedas en la mano.
Durante la escuela primaria y secundaria, arranqué hierba, corté césped, lavé coches y trabajé en una gasolinera hasta que gané el dinero suficiente para comprarme una bicicleta. Cuando ya tenía aquella bicicleta de carreras, marca Schwinn, de color negro, hice un contrato con el periódico local para seguir una ruta de reparto. Aún puedo recordar cuando llegaba con mi bici a la parte trasera de la mercería del dueño del periódico, el señor Bolt, para recoger ahí mis periódicos del día. No fue fácil aprender a andar en mi bici nueva cargada de pesados periódicos adelante y atrás. Al principio mis clientes se tapaban los ojos con horror al verme venir en su dirección, tambaleándome por el camino. Pero los sábados por la mañana me ponía en la fila con otros niños repartidores ante el escritorio de cortina del señor Bolt y apenas podía yo contener mi emoción cuando él contaba treinta y cinco centavos por las entregas de la semana.
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En la escuela secundaria, el entrenador de béisbol se dio cuenta de que yo era zurdo. Quería que jugara en la primera base para que al batear de zurdo pudiera dar toques de bola colocados. Aunque me encantaba el juego, como me encanta hasta la fecha, tuve que negarme. No era posible asistir a las prácticas diarias después de clase y además ganar aquellos dólares extras para las necesidades de la familia. De lunes a viernes, al terminar las clases, trabajaba en una tienda de ropa para caballeros. Los fines de semana lavaba coches en una gran gasolinera cercana a nuestra casa. El dueño cobraba un dólar y me daba a mí cincuenta centavos. Cuantos más coches lavaba, más ingresos obtenía. Trabajaba de prisa. Limpiaba también las puertas y los cristales. Desempolvaba los marcos de las ventanillas y debajo del tablero, donde la gente nunca limpia. Los clientes lo notaron. Me daban propina por el empeño adicional.
Era un trabajo pesado, pero yo estaba ganando más dinero del que jamás había soñado y, además, era divertido. Los emprendedores que yo conozco tienen una actitud positiva ante el trabajo. Podrán decirle que «el trabajo sólo es el trabajo», pero también le dirán que para ellos casi todo el trabajo es diversión. El trabajo puede ser espantoso; pero no tiene por qué serlo. Puede usted convenirse en un esclavo del sistema, trabajando interminables horas de tedio y odiando cada una de ellas. O bien, puede decidir hoy mismo bien trabaje por su cuenta o para otro, que va a ser un emprendedor y va a convertir sus años de trabajo en toda una vida de crecimiento, descubrimientos, recompensas financieras y oportunidad para la solidaridad.
Emprendedores del pasado
Para entender cómo pueden el trabajo intenso y el espíritu emprendedor lograr grandes cosas, es útil empezar por aprender algo sobre los que han detectado necesidades en otro tiempo y trabajaron para satisfacerlas. Cuando miramos hacia atrás, nos sentimos inspirados por quienes tuvieron el valor, la persistencia o el genio para ser emprendedores cuando las condiciones eran más duras y las oportunidades más escasas.
Estas gentes, algunas pertenecientes a un antiquísimo pasado, merecen ser llamadas emprendedores porque en un sentido muy importante, son parientes lejanos y «padres espirituales» del moderno movimiento emprendedor. Innovadores tenaces en el trabajo, han contribuido de un modo incalculable en nuestro mundo y creado oportunidades para las generaciones que los siguieron. Así que, ¿quiénes fueron algunos de estos «emprendedores»?
Uno de los más remotos fue un señor llamado Ta’ai Lun, un oficial chino que inventó el papel en el año 105 a.C. Hasta entonces casi todo se escribía en bambú. Esto hacía los libros muy pesados y difíciles de manejar. Los estudiantes chinos necesitaban una carreta para poder transportar solamente unos cuantos libros.
La invención de Ta’ai Lun fue reconocida inmediatamente por su gran valor. Fue ascendido por el emperador y, una vez convertido en aristócrata, se hizo rico. Esta invención cambió radicalmente a China. Los libros se hicieron más accesibles y, en consecuencia, extendieron el aprendizaje por todo el país.
Alrededor del año 1400, en la ciudad de Mainz, un innovador orfebre alemán, Johannes Gutemberg, perfeccionó una serie de inventos que hicieron posible la impresión moderna. Gutemberg inventó un modo práctico de hacer y usar tipos movibles, lo que hizo posible la impresión de una amplia variedad de libros con velocidad y precisión.
Aunque ocurrieron sucesos notables entre Ta’ai Lun y Gutemberg, el progreso se aceleró tremendamente después del invento de Gutemberg. El desarrollo de la imprenta ha sido uno de los acontecimientos más importantes del mundo moderno.
En cierto sentido, la impresión hizo posible el movimiento emprendedor para el resto del mundo, ya que la información pudo ser transmitida fácilmente. Los libros didácticos estuvieron entre los primeros que se imprimieron. Cubrían toda materia imaginable, desde metalurgia hasta medicina,
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desde buenas técnicas para construir hasta buenas maneras de comportarse. La gente aprendió, a través de los libros, la forma de hacer cosas y, quizá más importante aún, aprendió a innovar combinando las ideas de otros con las ideas propias.
Un ejemplo de esto es James Watt, el inglés que diseñó la primera máquina de vapor práctica del mundo, patentada en 1769. Haciendo mejoras en un aparato de bombeo imperfecto, movido por vapor, Watt hizo algunas modificaciones importantes, añadió ideas completamente nuevas y convirtió una curiosidad poco práctica en una herramienta valiosísima. Es difícil imaginar lo trascendente que fue este invento. En tiempos de Watt no existía la energía eléctrica, así que el motor eléctrico aún no se había inventado. Tampoco había bombas de gasolina.
Si se quería realizar un trabajo pesado, como moler granos o mover una hilandería, tenía que realizarse con fuerza hidráulica. Esto era un inconveniente, por no decir algo peor, y limitaba severamente la cantidad de trabajo que podía hacerse.
La invención de Watt fue responsable, casi por entero, del desarrollo de la Revolución Industrial. Con una fuente de poder práctica, podía hacerse toda clase de cosas. Pronto los emprendedores de toda índole concibieron maneras de poner a trabajar esta nueva fuente de poder.
Thomas Alva Edison, el inventor más grande que ha conocido el mundo, recibió solamente tres meses de estudios académicos y su maestro lo consideró un retrasado. Sin embargo, cuando murió había registrado más de mil patentes y era un hombre muy rico.
Edison perfeccionó y patentó todo, desde el primer fonógrafo hasta la primera bombilla, en 1879. Montó la primera compañía de distribución de electricidad, contribuyó al desarrollo de la cámara y el proyector de cine y mejoró los mecanismos del teléfono, el telégrafo y la máquina de escribir.
La bombilla es un buen ejemplo del espíritu emprendedor vivo y activo de nuestra temprana historia. Quizás usted creía que Edison inventó la bombilla cuando súbitamente se le iluminó una luz en el cerebro. Pero en sus tiempos, esta expresión ahora popular, sólo se habría aplicado si se tratara de una luz de gas. En realidad, Edison no inventó la bombilla después de una iluminación interior, sino en una forma muy sistemática y tras un período de tiempo. Su enfoque de la invención es una de las primeras ilustraciones de un proceso que luego se ha conocido como «investigación y desarrollo».
Edison tenía seis reglas para inventar. Aunque usted no piense inventar jamás nada tan revolucionario como la bombilla, observe qué útiles podrían ser sus reglas para todos nosotros, que tenemos sueños que queremos ver hechos realidad.
1. Fíjese una meta y no se separa de ella.
2. Estudie los pasos que tendrá que dar para terminar el invento y sígalos.
3. Conserve buenas anotaciones de sus progresos.
4. Comparta sus resultados con sus colegas.
5. Asegúrese de que todos los que trabajan en el proyecto tengan una idea clara de sus responsabilidades.
6. Archive todos sus resultados para análisis posteriores.
El enfoque sistemático para resolver problemas ha sido empleado por los científicos desde hace mucho tiempo, pero Edison lo adapté para ser usado en la invención de cosas destinadas al mercado. Era tan emprendedor como inventor. No se interesaba en hacer cosas que no pudiera vender; a él le importaba saber qué era lo que la gente quería comprar. En consecuencia, también era muy diligente para hacer su tarea de técnica de mercado. Y la hacía muy bien. El equipo de inventores de Edison se convirtió en el primer laboratorio de investigación industrial, una institución americana única en su tiempo. Su laboratorio fue el primero de varios que siguieron, incluyendo el Laboratorio Bell y el General Electric.
Unos cuantos años antes de que Edison patentara el fonógrafo, nacieron dos hermanos, uno en Indiana y el otro en Ohio, que más adelante entraron juntos en el negocio de las bicicletas. Lo 103
hicieron como emprendedores de la bicicleta, pero su afición fue lo que les hizo famosos. Los hermanos eran Wilbur y Orville Wright, y su afición era la aeronáutica.
Después de varios años de leer ávidamente las últimas investigaciones sobre los problemas de la mecánica de vuelo, en 1899 decidieron resolver algunos ellos mismos. En 1903 sus esfuerzos se tradujeron en el primer vuelo humano. Después de construir varias aeronaves, los hermanos se convirtieron en los pilotos de aeronaves más experimentados del mundo con más de mil horas de feliz vuelo.
Basados en tal experiencia llegaron a la comprensión de un problema fundamental del vuelo: el control. Después de encontrar la manera de maniobrar su aparato en el aire, le añadieron una máquina ligera diseñada por ellos mismos y volaron hacia la historia. Les fue otorgada la primera patente del aeroplano, en 1906. Su inversión total ascendía, aproximadamente, a mil dólares.
Alexander Graham Bell, un americano nacido en Escocia en 1847, es otro buen ejemplo de la rapidez con la que el capitalismo desarrollé nuevos productos e invenciones en la última parte del siglo XIX. Patentó el teléfono en febrero de 1876 y exhibió su nueva invención en la Exposición del Centenario, en Filadelfia, ese mismo año. Fue un éxito instantáneo. En esa época, la empresa de comunicaciones más grande de los Estados Unidos era la Compañía Telegráfica Western Union. Bell le ofreció los derechos de su invento por cien mil dólares, oferta que no tardó en ser rechazada.
Al año siguiente, Bell formó su propia corporación, la cual tuvo un éxito inmediato. Esa compañía se transformó en la American Telephone and Telegraph Company, o sea, la AT&T. De marzo a noviembre de 1879, las acciones de la compañía de Bell subieron de 65 dólares a más de mil dólares y para entonces la Western Union ya estaba sufriendo su amargura en silencio. En 1892, Nueva York y Chicago ya estaban comunicados por teléfono. Cuando murió Bell, en 1922, el teléfono era algo común por todo el país. Pasó de ser una novedosa invención a un objeto doméstico de uso corriente, a una velocidad increíble.
Entre tanto, Edison estaba muy ocupado desarrollando la forma de distribuir la electricidad para darle energía a sus nuevas bombillas. Es difícil vender bombillas cuando nadie tiene electricidad con qué encenderlas. Así que en 1882 estableció en Nueva York un pequeño sistema de distribución de energía. Este «servicio eléctrico» doméstico fue el primero que se instaló.
Resultó un éxito, pero Edison tuvo algunos problemas al principio. La prueba de ello subsiste en casi todos los artículos eléctricos que usted ha conectado a la corriente. ¿Nunca ha notado que la mayoría dice «para usarse solamente con 110 voltios»? ¿Por qué 110 voltios? El primer sistema generador de energía de Edison no podía mantener suficiente potencia de corriente a través del sistema. Quienes se encontraban en las proximidades de la fuente de poder disfrutaban de luz brillante, pero al final de la línea, la cosa se ponían bastante oscura. Edison recibió quejas. Así que, como cualquier buen emprendedor quería vender muchas bombillas y decidió aumentar la potencia de 100 a 110 voltios. Esta nueva medida arraigó y permaneció para siempre, incluso cuando el sistema de distribución llegó a estar tan suficientemente afinado que superó el problema original.
Piense sólo en los cambios que una sola invención, la electricidad, trajo consigo. Muchos de los emprendedores que han tenido mayor impacto en nuestras vidas cotidianas existieron durante este último siglo. Uno de ellos, el desconocido santo patrón de nuestra «cultura automovilística», fue un inventor alemán llamado Nikolaus Otto. Otto inventó el primer motor funcional para automóvil en 1876.
Tenía un joven empleado llamado Gottlieb Daimler, quien pocos años después se unió a su amigo Carl Benz. Empezaron a fabricar coches empleando motores basados en el diseño de Otto y decidieron bautizarlos con el nombre de la hija de un comerciante que vendía sus coches, una chica llamada Mercedes.
Al igual que el motor eléctrico, el motor de combustión interna pronto se usó en todas las fábricas pequeñas y talleres. Casi inmediatamente después de su invención, ya se estaba empleando
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para mover bombas, máquinas de coser, imprentas, sierras y toda clase de cosas. Comparado con los modelos actuales era grande e incómodo, pero de todos modos seguía siendo una mejora sobre el motor de vapor.
En 1901, Otto construyó un motor especial de carreras que pesaba mil libras y generaba cuarenta caballos de fuerza. Un motor normal del típico Volkswagen de los años sesenta generaba cuarenta caballos y podía ser transportado por dos hombres normales. Un motor moderno de motocicleta que genera esa misma potencia, puede ser levantado por una sola persona. La competencia entre emprendedores capitalistas apadrinó este rápido avance.
En 1908, Henry Ford ya estaba combinando el motor de combustión interna de Otto, el método de línea de producción, partes intercambiables, luces eléctricas y técnica gerencial, para producir el Modelo T. Solamente cinco años después, existían 1.258.000 coches registrados en los Estados Unidos. Ford puso el automóvil al alcance de toda la gente y se vendieron cantidades increíbles. Veinticinco años más tarde, había 36 millones de coches en las carreteras norteamericanas. Los coches transformaron el país, convirtiéndose en el producto más importante de toda la economía.
Los automóviles crearon oportunidades emprendedoras para millones de americanos. Los coches requieren mucha materia prima y personal que la produzca. Esto incluye acero, vidrio, cromo, goma, alambre, pintura, telas para interiores, en fin, toda clase de cosas. Estos coches necesitan carreteras, puentes y túneles. Hacen falta mecánicos para conservarlos funcionando, estaciones de gasolina para alimentarlos, agentes de seguros para asegurarlos, y la lista no tiene fin.
La movilidad que gozó la gente con sus coches creó industrias totalmente nuevas: moteles y hoteles de temporada, bares de carretera y parques para remolques. El automóvil introdujo una nueva cultura en los Estados Unidos.
Como hemos visto, la mayoría de los productos de consumo que vemos como cosa natural, son en realidad de creación reciente. El espíritu empresarial está vivo y trabajando en medio de nosotros. Y el ritmo de las innovaciones y de los cambios se ha acelerado tremendamente durante nuestro siglo. Casi todos esos miles de productos que manufactura tan eficientemente nuestro sistema capitalista, son el resultado de lo que ha ocurrido en los últimos cien años.
Los emprendedores de hoy
No crea ni por un momento que la gran época de los emprendedores ha terminado. Si es verdad que el espíritu de la libre empresa siempre ha estado presente en la gente, es igualmente cierto que jamás ha habido un momento mejor para darle alas a su propio espíritu emprendedor. Las oportunidades de convertirse en un capitalista triunfador nunca han sido mayores. Han surgido en el mundo más ideas nuevas, activadas y puestas en marcha durante los últimos diez años, que en todos los siglos anteriores juntos.
En realidad, el espíritu emprendedor se ha extendido a través de nuestro país entre personas de todas las edades. Algunos de nuestros emprendedores más prósperos eran muy jóvenes cuando empezaron. Nunca se es demasiado joven, pobre o inexperto para tener una buena idea. He aquí algunos ejemplos de gente joven, que se han convertido en triunfantes emprendedores.
Nuevos emprendedores jóvenes. Dos compañeros de la escuela secundaria, a los que les encantaba comer, iniciaron una próspera empresa. Pensaron en hacer baguettes, pero el equipo era muy caro. Como segunda opción decidieron fabricar helados. Siguieron ambos un curso por correspondencia que costaba cinco dólares, sobre cómo hacer helados.
A sus nuevos conocimientos unieron sus ahorros, les pidieron prestado a sus parientes y abrieron su primer establecimiento en el local, con una renta muy baja, de una gasolinera abandonada. En unos cuantos años las ventas de los helados de Ben y Jerry sobrepasaron los veintisiete millones de dólares.
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¿Ha oído hablar de dos estudiantes californianos que estaban construyendo en su garaje tableros de circuitos? Vendieron un Volkswagen y una calculadora para reunir su capital inicial, cerca de 1.300 dólares. Tenían esperanzas de vender un centenar de tableros para empezar. Pero cuando se los llevaron a un amigo que tenía una tienda de ordenadores, éste les dijo que no le interesaban los tableros, pero sí cincuenta ordenadores totalmente ensamblados. Esto ocurría hace algunos años, cuando los ordenadores personales no se conseguían fácilmente. Así que construyeron algunos.
Las ventas tuvieron un despegue lento, y uno de los socios se desanimó tanto que llegó a considerar la posibilidad de ingresar en un monasterio budista. Sin embargo, no se dieron por vencidos y su empresa por fin levantó el vuelo. Esa empresa, la Apple Computer, tiene ventas en la actualidad por más de un billón de dólares al año. Los dos amigos estudiantes eran Steve Jobs y Steve Wozniak.
¿Las historias de éxito como éstas le intimidan a usted? ¿Un billón de dólares en ventas? ¿Qué oportunidades tengo yo de lograr algo así? ¡No se desanime por las probabilidades en su contra! ¡Usted puede triunfar en cosas que nunca soñó, si sólo tiene ganas y hace su mejor intento! Y recuerde, usted no tiene que crear una empresa de un billón de dólares para ser un triunfador. Existen decenas de miles de emprendedores de éxito que han creado empresas mucho menores.
Una de esas empresas más pequeñas empezó hace varios años de una manera muy poco usual. Quizá usted leyó la noticia en los periódicos o lo vio por televisión. A mí me recordó las historias medievales sobre alquimistas que trataban de transformar el plomo en oro. Esta fue la historia de unos muchachos que tuvieron éxito convirtiendo el estiércol en oro.
Estos chicos observaron que la gente del área necesitaba fertilizante para sus pastos y jardines. Pero como les resultaba incómodo ir a comprarlo, no lo tenían. Con esta información, tan sencilla como importante, se les ocurrió una idea. ¿Por qué no empacar el estiércol y venderlo ahí mismo en el vecindario?
Con sus padres actuando como consejeros, aprendieron lo necesario para convertir en estiércol el excremento de vaca. Entonces contactaron con algunos granjeros lecheros locales a los que les encantó que les limpiaran gratuitamente sus establos a cambio del fertilizante «sin procesar». Así que los chicos se llevaban a casa la materia prima, la procesaban, la empacaban y la vendían por el vecindario.
Después de trabajar con intensidad, el negocio empezó a crecer y, muy pronto, el estiércol comenzó a convertirse en oro. Con el tiempo acumularon tanto efectivo que formaron una corporación a la que llamaron KIDCO, Inc. Con alguna ayuda invirtieron su dinero en bienes inmuebles y, a la larga, acabaron con una gran cartera de propiedades.
Hace unos cuantos años, un joven llamado Roger Conner se detuvo en una floristería local y le pidió al dueño que le permitiera trabajar allí gratuitamente para aprender el negocio. Roger tenía doce años en ese tiempo. El dueño aceptó y Roger empezó a trabajar a media jornada después de clases y los sábados. Dos años después pidió un pequeño salario, pero el dueño lo rechazó por considerar que no era suficientemente bueno. Roger se fue a trabajar a otra floristería pero pronto lo despidieron. Entonces decidió trabajar por su cuenta.
A los quince años de edad, Roger abrió su propia floristería con una inversión de 65 dólares. Compró unos frigoríficos viejos en tiendas de objetos usados y los convirtió en neveras para guardar las flores. Trabajaba en la casa de sus padres y, con el tiempo, se forjó una reputación de máxima calidad y servicio. En poco tiempo su negocio se hizo tan próspero que compró la floristería donde había estado trabajando gratuitamente. Renovó el local y lo hizo tan próspero ¡que compró también la segunda floristería donde había trabajado!
Paul Hawken, un emprendedor con éxito, ha dicho que con frecuencia las buenas ideas no se ven tan buenas a primera, e incluso a segunda vista. Aconseja a los emprendedores jóvenes que no se preocupen si sus ideas de negocios parecen extrañas, locas o confusas. Un aspecto importante del
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espíritu emprendedor que todos estos jóvenes de negocios ilustran es el valor de la imaginación. Las empresas, grandes y pequeñas, no se hunden por falta de dinero, sino por falta de creatividad. Más que estar limitadas por falta de fondos, compañías como Ben y Jerry y KIDCO, tuvieron éxito en gran parte porque eran caseras y sin pretensiones. Sus mayores activos eran su honestidad y su origen humilde, que inspiraban confianza a la gente. Después de todo, eran personas iguales a ellos. Sus ideas tenían méritos obvios, visto ya su resultado. ¿Cuántas veces se ha preguntado, por qué no pensé en eso? Bueno, si pone toda su mente en ello ¡es posible que lo haga!
Ya que estarnos hablando de creatividad, vamos a dejar una cosa bien clara. El espíritu emprendedor no consiste en la agresividad tipo «perro come perro». La imaginación y la creatividad son mucho más importantes. Usted puede matarse trabajando, puede esforzarse por atraer a la gente, pero si no tiene una buena idea, probablemente fracase. Las buenas ideas surgen del reconocimiento de lo que la sociedad necesita y quiere.
Su espíritu emprendedor en acción
Desde los días de nuestra más tierna infancia hasta que nos hacemos viejos, somos acosados por importantes preguntas. Edison, Bell, Ford y los grandes emprendedores del pasado se preguntaron y respondieron estas mismas cuestiones. Steve Jobs y Steve Wozniak se preguntaron lo mismo al igual que Ben y Jerry, Bill Gates y otros jóvenes billonarios que osaron crear negocios propios mientras otras gentes seguían soñando. Veamos de cerca una lista de ejemplos. ¿Usted ya se ha hecho a sí mismo las preguntas de la lista? ¿Cómo se originan estas preguntas? ¿Dios? ¿Conciencia? ¿El espíritu emprendedor’? Encontrar el origen de estas preguntas no es tan importante como hallar el valor para contestarlas.
1. ¿Cómo podría yo ganar más dinero y sentirme más seguro?
2. ¿Qué clase de trabajo podría hacer para sentirme mejor conmigo mismo?
3. ¿Qué es lo que siempre he soñado hacer y por qué no lo hago’?
4. ¿Iniciar mi propio negocio me ayudaría a resolver estas preguntas?
5. De ser así, ¿qué clase de negocio me gustaría iniciar, poseer, construir?
Responder a estas preguntas con honestidad y valor ha llevado a millones a dar uno de los pasos más excitantes y trascendentes que una mujer o un hombre puedan dar. Estudiaron cuidadosamente sus insatisfacciones y sueños. Querían ser libres para ser sus propios jefes, para controlar otra vez sus vidas. Querían seguridad financiera para ellos y para la gente que amaban. Querían usar su creatividad para desarrollar sus dones y terminar con el ciclo de aburrimiento que les hacía sentirse todo el tiempo atrapados y cansados. Para nuestros amigos en este negocio y para diez millones como ellos, la respuesta ha sido empezar un negocio propio.
Chris Cherest tenía un buen empleo de ventas al por menor. Su esposa. Judy, era maestra. Ella estaba libre los fines de semana y los días festivos pero para Chris, esas eran las fechas de mayores ventas del año. «Nunca nos veíamos», recuerda Chris. «Nuestras vidas estaban yendo en direcciones separadas. Empezamos a soñar con tener nuestro propio negocio en el que pudiésemos trabajar juntos. Necesitamos valor para renunciar a lo que los dos sabíamos hacer mejor, pero teníamos planes para nosotros y para nuestros hijos. Nuestras dos vidas separadas amenazaban nuestros planes y dificultaban nuestra relación. Finalmente nos decidimos, dimos el paso y los últimos años trabajando juntos han sido los mejores de nuestras vidas».
Antes de que conociera yo a Bob y Jackie Zeender, eran dueños de su propio negocio; un restaurante elegante y de prestigio en Silver Springs, Maryland. Su establecimiento era un gran éxito, merecedor de elogiosos comentarios por parte de los críticos y una fila larga y leal de gourmets. Los Zeender habían ganado cinco premios de la Copa de Oro en el negocio de alimentos. Los colegas hosteleros de Bob reconocían su talento y lo eligieron presidente de la Asociación de Restaurantes de Washington; el presidente más joven en la historia de la asociación.
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Bob Zeender debería haber estado muy contento, pero la mayor parte del tiempo era desdichado y estaba exhausto. No era de extrañar, trabajaba día y noche. Nunca tenía unas horas libres, ni qué decir de unas vacaciones. Y todos los días surgían las presiones de nuevo; crear menús, encontrar alimentos frescos de calidad, contratar y entrenar al nuevo personal, decorar y redecorar. «Necesitaba encontrar un negocio que me devolviera mi vida», recuerda Bob. «A veces el éxito cuesta mucho. No era fácil empezar de nuevo, pero era necesario».
Hoy, Bob y Jackie Zeender son propietarios de un negocio Amway de mucho éxito. Pero su éxito no se mide solamente por el dinero. Ahora, por fin, disponen de tiempo para pasarlo juntos y con sus dos hijos, Rocky y Julie. Ahora son libres para fijar su propio horario y emplear su entusiasmo y sus dotes liderando causas compasivas a través del país.
Hace veinticinco años, Al Hamilton era un hábil trabajador que hacía herramientas y troqueles, con un salario aproximado a los 20 mil dólares al año. «No era el trabajo más lucrativo —recuerda Al— pero aquellos eran tiempos de prueba y yo me alegraba de estar trabajando, aunque nunca podíamos ganar lo suficiente para salir adelante. Finalmente mi esposa, Fran, y yo, nos sentamos a hablar para tratar de ver por dónde se iba el dinero. Cuando restamos los gastos básicos, guardería diurna de los niños, automóvil, aparcamiento, almuerzos, impuestos, etcétera..., descubrimos que, independientemente de con qué intensidad o por cuánto tiempo trabajáramos, nunca saldríamos adelante».
«No queríamos hacer mucho dinero», añade Fran. «Al principio sólo queríamos lo suficiente para que yo me pudiera quedar en casa con los niños. Entonces nuestro negocio empezó a crecer. Pronto ganábamos lo bastante para cubrir también el ingreso inicial de Al. Se necesitaba valor para iniciar un negocio, pero lo tuvimos, y al añadirle trabajo intenso, descubrimos la seguridad financiera y mejor aún, nuestra libertad».
Jim y Judy Head querían construir una casa en Lake Arrowhead, mucho más arriba de la contaminada cuenca de Los Angeles. De niña, Judy pasaba los veranos en el lago con sus padres, soñando con que algún día podría tener ahí una casa de su propiedad. Jim pasaba fines de semanas en el lago con sus amigos, cultivando sus deseos de vivir algún día en sus orillas. ¿Qué tiene de malo soñar con vivir junto a un lago con toda su silenciosa belleza y sus alegres recuerdos de la niñez? ¡Nada!
Para Val y Randy Haugen el sueño era un hogar lejos de la ciudad con todo su estrés y todas sus tentaciones; vivir en la cima de una montaña viendo el vasto panorama del Gran Lago Salado y la ciudad de Ogden, Utah, donde los venados se desplazan entre las escarpadas rocas grises y las cabras montesas recorren los acantilados del cañón.
E.H. Erick era ya un famoso artista y animador japonés de club nocturno cuando empezó a pensar si no habría un modo mejor de ganarse la vida. Tenía éxito en su actividad, pero él no se sentía satisfecho. «Cuando actuaba, me pagaban —recuerda Erick— pero si no actuaba no recibía nada. No podía enfermar. No podía buscar tiempo para hacer negocios, mucho menos podía descansar sin pagar por hacerlo. Yo quería encontrar alguna manera de seguir viviendo bien, aunque no estuviera siempre presente para actuar».
Midori Ito, educada dentro de una familia japonesa rica y poderosa tuvo mucho éxito con su vocación. «Pero mis ingresos se basaban solamente en comisiones», recuerda Midori. «Si disminuía un poco mi actividad para tomar vacaciones esas comisiones también disminuían».
Erick y Midori abandonaron carreras bien remuneradas para empezar su propio negocio. Al principio nadie parecía entender, pero hoy es diferente. El negocio Amway de EH. Erick y Midori Ito se ha convertido en una de las historias de triunfo más asombrosas de Japón. Ahora ellos son ricos, son solidarios y son libres.
Max Schwarz vivía con sus padres en la granja familiar ubicada en Langenmoosen, un pueblo a noventa kilómetros de Munich, en Alemania. Max quería, más que nada en el mundo, ser un
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electricista independiente con un negocio propio. Había terminado sus estudios e iba a hacer el examen final cuando su familia sufrió una tragedia terrible. Su querida hermana falleció. Después del funeral y un tiempo de duelo, sus padres le dijeron con toda firmeza: «Ya no es necesario que hagas tu examen final. Tú eres el único hijo. Ahora que tu hermana se ha ido, debes responsabilizarte de la granja». Hasta el día de hoy, décadas después. Max recuerda la agonía de aquel día cuando pensó que su sueño se había desvanecido.
Imagínese usted a ese joven alemán cogiendo el arado cuando había soñado en ser propietario de su propio negocio y con el tiempo dueño de su propia granja para criar caballos. A pesar de su decepción. Max y Marianne Schwarz se negaron a abandonar su sueño. A su pequeña granja de patatas le agregaron mil gansos, dos mil conejos, luego cerdos y grano para alimentarlos. Aún sin lograr el triunfo, construyeron y vendieron casas. Durante años vieron frustrados sus sueños y sus metas quedaron fuera de su alcance. Pero no desistieron. De cada experiencia aprendían algo. En la actualidad son dueños de un gran negocio Amway de distribución y han alcanzado los niveles más altos de logros en nuestro negocio. Además de una granja familiar con cultivos de patatas y granos, ahora poseen también la soñada granja de cría de caballos. Su primer potro campeón, Crown Ambassador, ya ha ganado nueve carreras.
El afroamericano Marshall Johnson creció en Jacksonville, Texas. Cuando era sólo un niño, su padre abandonó a su familia. Para poder mantener a sus cinco hijos y a su suegra, inválida de cintura para abajo, la madre de Marshall se puso a trabajar haciendo la limpieza de casas ajenas por diecisiete dólares a la semana. Marshall recuerda que su padre solía resistirse a pagar incluso cinco dólares a la semana para el mantenimiento de los hijos. Desesperada por ganar más dinero solamente para pagar las deudas y soñando con una vida mejor para ella y su familia, la madre de Marshall aceptó finalmente un trabajo duro y peligroso en la línea de ensamblaje de una compañía.
«Nunca se le veía enojada ni amargada», recuerda Marshall. «Pero todavía recuerdo lo duro que trabajaba mi madre para mantenernos. Salía de casa temprano por la mañana y con frecuencia no regresaba hasta ya entrada la noche. Siempre estaba cansada de cuerpo y de espíritu. En dos terribles ocasiones falló la máquina que manejaba mi madre y le trituró la mano, perdiendo un dedo en cada accidente».
A pesar de todo, la madre de Marshall se las arreglaba para proporcionar lo necesario a su familia. La ropa, aunque vieja, estaba remendada y limpia. A la hora de comer había alimentos en la mesa. Y los domingos, después de ir a la iglesia, cuando su madre reunía a la familia para su reunión semanal, siempre le recordaba a Marshall que algún día iría a la universidad, y que ese día ella sería la mujer más orgullosa de la Tierra.
«Mamá vio realizarse el sueño que tenía para mí», recuerda Marshall. «Fui a la Universidad de Houston gracias a una beca atlética, jugando al fútbol cuatro años, dos años a baloncesto y una temporada haciendo atletismo. Después de recibir mi título de maestro, fui reclutado por los Colts de Baltimore. Durante mi último año conocí a Sherunda y me casé con ella, una preciosa texana licenciada en psicología y con el cariñoso hábito de traer a casa animales y personas descarriadas para darles alimento y cuidados. En aquellos días todavía creía yo que la educación y los deportes serían una garantía para lograr una vida mejor, no sólo para Sherunda y nuestros hijos, sino para toda la familia».
En poco tiempo Marshall estaba ganando más dinero del que nadie en su familia había ganado antes, pero pensó que algún día ya no estaría con los Colts, ya que no se puede jugar al fútbol profesional indefinidamente, y él no tendría manera de cubrir los amplios requerimientos de la familia ni con dos salarios de maestro. «Además —recuerda— quería ser un ejemplo para mi comunidad, demostrándoles a los jóvenes negros, que también nosotros podemos triunfar en el mundo de los negocios».
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Marshall y Sherunda iniciaron su negocio de distribución en 1978. Hoy ha prosperado, y debido a la independencia financiera que trajo el negocio, los sueños de los Johnson se están realizando. Hoy son un modelo a seguir no solamente para los afroamericanos sino para todos nosotros.
Es infinito el número de historias, dentro y fuera de Amway. Tanto en los tiempos económicamente buenos como en los malos, millones de personas sueñan con ser algún día dueños de sus negocios, y miles ven realizados sus sueños. Si el espíritu de la libre empresa ha estado creando dudas en su mente, si está añorando una seguridad financiera, si no le gusta lo que está haciendo, entonces este es el gran momento para cambiar. No estoy solamente promocionando a Amway. Algunos de mis mejores amigos ni siquiera usan nuestros productos. Vea usted lo que es evidente. El capitalismo está vivo, tanto en Norteamérica como en el resto del globo. Las oportunidades para los emprendedores de ver sus sueños hacer realidad, son abundantes incluso en estos tiempos económicamente difíciles.
Siga su espíritu emprendedor
En los Estados Unidos, por ejemplo, en 1980 existían solamente 13.022.000 pequeños negocios. Diez años después, había 20.393.000. Sólo durante 1990 se incorporaron en todo el país 647.675 negocios nuevos, lo cual representaba el noventa por ciento del aumento neto de empleos. El número de negocios propiedad de mujeres, se incrementó en un 57 por ciento entre 1982 y 1987, y los ingresos de esos negocios aumentaron en un 81 por ciento. El número de negocios pertenecientes a afroamericanos se incrementó en un 37 por ciento de 1982 a 1987 y los ingresos de éstos aumentaron en más del 200 por ciento.
Algunas personas inician un negocio porque han perdido su empleo después de toda una vida de servicio. Quieren tener seguridad y ser dueños de sus propios negocios, lo cual si bien es arriesgado y difícil al principio, satisface esa necesidad de independencia. Otros dejan sus trabajos y empiezan sus propios negocios porque están aburridos, decepcionados, molestos, exhaustos o simplemente hartos de la vida corporativa. Gente joven, gente fresca, recién salida de institutos y de universidades, también están iniciando sus negocios propios. En una encuesta Roper reciente, el 38 por ciento de 1.200 estudiantes de cien institutos distintos dijeron que «ser dueño de un negocio representa una excelente oportunidad para realizar una carrera fulgurante».
«Ellos quieren mantener alguna autonomía», reporta el Wall Street Journal. «Buscan un trabajo que proporcione mayores satisfacciones e independencia. Quieren canalizar sus energías en la dirección que les agrade para hacer las cosas a su modo. Quieren encontrar una necesidad en su comunidad y luego crear un negocio que la satisfaga. En última instancia, quieren ser libres», termina diciendo el artículo, «libres para hacer lo que quieran hacer con sus vidas».
No me malinterprete. Existen muchísimos negocios que fracasan. En 1990 se dieron 60.400 casos, que son el 20 por ciento más de las quiebras ocurridas en 1989. Es por eso que animamos a la mayoría de la gente que piensa iniciar un negocio, a que hagan lo siguiente:
1. Si tiene empleo, consérvelo mientras empieza su nuevo negocio. Le sorprenderá percatarse de cuánta energía y tiempo extra le queda en las tardes y en los fines de semana para arrancar un negocio nuevo sin restarle tiempo a su trabajo actual.
2. Renuncie a su trabajo viejo cuando ya tenga guardado suficiente dinero para mantenerse en los días venideros de bajos ingresos.
3. Procure encontrar o crear una oportunidad de negocio que requiera la menor suma de dinero como capital inicial. No se hunda hasta el fondo en deudas por una fantasía. Los negocios no necesitan oficinas espaciosas y lujosas, ni equipo caro, ni una docena de empleados para empezar. Piense en pequeño Piense en barato.
4. Asegúrese de que los productos o los servicios que va a manufacturar o a lanzar al mercado, sean de excelente calidad. No engañe a sus clientes. Eso lleva a un fracaso seguro.
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5. Asegúrese de saber lo que está haciendo y de que ha leído toda posible fuente de información sobre su negocio, de que ha hablado con su banquero, con su abogado y con uno o dos amigos en los que confíe por su sentido común. Aprenderá mucho haciendo pruebas y ensayando soluciones, pero será mejor que sepa todo lo posible antes de empezar.
No tema hacer intentos. Recuerde que a pesar del desequilibrio económico, los ingresos de los negocios pequeños aumentaron un 6,5 por ciento en 1990, y a lo largo de todo el país y de todo el mundo están floreciendo los negocios nuevos.
En los siguientes capítulos, voy a compartir paso a paso algunas sugerencias prácticas para empezar un negocio propio. No es fácil, especialmente al principio. Ann Landers (*) tenía razón cuando escribió que «Las oportunidades generalmente se disfrazan de trabajo duro para que la mayoría de la gente no las reconozca». Pero junto con ese trabajo duro, viene un sentido de triunfo y de seguridad que puede aumentar la calidad de su vida tal y corno lo ha soñado.
Déjeme repetir: antes de pensar en serio en algún empleo o negocio, incluyendo el nuestro, ¡investíguelo! Asegúrese de que el negocio y su gente tengan integridad. Hoy, por ejemplo. Jerry y Cherry Meadows poseen un próspero negocio internacional Amway, pero al principio no estaban muy seguros de que nosotros cumpliríamos nuestras promesas.
Después de graduarse y casarse, los Meadows emigraron a Carolina del Norte, donde Jerry había aceptado un trabajo de ingeniería química. Cherry entró a trabajar como economista doméstico. Parte de su trabajo era hacer un programa semanal de televisión sobre diseño de ropa y construcción. Cuando su hijo Greg tenía sólo seis meses, los Meadows asistieron a un plan de técnica de mercado y distribución Amway.
«Yo entendí lo que escuché esa noche —recuerda Jerry— pero no lo creí. Cherry sí lo creyó, pero no entendió muy bien el funcionamiento. De modo que hicimos nuestra tarea, investigamos».
«Me hizo llamar a mucha gente para preguntarle sobre Amway —recuerda Jerry frunciendo el ceño— incluyendo a la oficina del Procurador General del Estado. La persona con la que hablé ahí, me dijo: “Caramba, creo que el último procurador general se metió en Amway”. Fue entonces cuando ambos decidimos que Amway había pasado la prueba y que podíamos confiar en que la compañía y sus distribuidores independientes cumplirían sus promesas».
(*) N. del T.: Autora de una columna de consejos.
El espíritu inter-emprendedor
Quizá usted no desee ser dueño de un negocio, pero sigue sintiendo el espíritu emprendedor dentro del alma. ¡Bien por usted! Demasiada gente cree que los emprendedores tienen que ser propietarios de sus negocios, que el espíritu emprendedor se muere, o al menos cojea, cuando trabajan para otra persona. Eso no es cierto. En realidad, existe mucha gente sumamente creativa y con talento a la que le agrada trabajar en negocios ajenos grandes o pequeños. No se sienten a gusto con las responsabilidades inherentes a lanzarse por cuenta propia. Les gustan sus cheques de pago seguro, quincenales o mensuales, más que el riesgo que conlleva el iniciar uno su propio negocio. Prefieren desenvolverse en una comunidad de trabajadores que hacerlo solos.
Únicamente en pro de la claridad, deberíamos llamar inter-emprendedor a los empleados que hacen mucho más que marcar en el reloj sus tarjetas de entrada y salida. Más y más negocios e incluso profesiones, están empezando a encontrar formas nuevas y creativas de honrar las contribuciones hechas por estos empleados que dejan a su espíritu emprendedor guiar el camino. Los inter-emprendedores también hacen preguntas e influyen en ellas:
• ¿Qué puedo hacer en mi presente empleo, negocio o profesión para crecer, para usar mis dones y talento más creativamente, para sentir más satisfacción con lo que hago cada día?
• ¿Cómo puedo ayudar a hacer más fuerte y próspero este negocio? 111
• ¿Qué podría hacer para que mi labor fuera más eficiente, consumiera menos tiempo y, por tanto, fuera menos cara?
• ¿Cómo se puede mejorar el lugar de trabajo para hacerlo más seguro, más relajado y más confortable para mí y mis compañeros?
• ¿Qué estamos haciendo mal? ¿Cómo podríamos hacerlo mejor?
Se puede uno pasar toda la vida empleando su tiempo solamente en el trabajo, pero tanto los emprendedores como los inter-emprendedores ven el trabajo cotidiano como una oportunidad de crecer, crear, descubrir, retar a los viejos conceptos y aportar ideas nuevas y mejores.
Nuestra compañía de amigos está formada por dos grupos diferentes; hay distribuidores que son dueños de sus propios negocios y empleados que trabajan en nuestras oficinas y secciones por todo el mundo. Hasta ahora sólo se han contado historias de emprendedores. Pero recordemos a los inter-emprendedores, sin cuya dedicación y creatividad no podríamos sobrevivir.
Bob Kerkstra ha sido un empleado dedicado y creativo de Amway Corporation por más de un cuarto de siglo. Tiene todos los conocimientos y dones para poseer su propio negocio de distribución, pero nosotros estamos agradecidos de que Bob y miles de otros empleados como él hayan escogido compartir su talento con nosotros. Ellos tienen una perspectiva única del Capitalismo Solidario. Nos ven como no nos ve nadie, y en el proceso de diálogo y confrontación aprendemos de ellos cómo opera el Capitalismo Solidario entre el personal de oficina o en la línea de producción.
«Cuando empecé a trabajar en esta compañía —recuerda Bob— solamente había 500 o 600 empleados, pero teníamos 450.000 metros cuadrados de espacio para oficinas, manufactura, investigación y almacén a lo largo de un complejo de 281 acres. Aún así, Rich y Jay se desplazaban por ese laberinto para darnos la bienvenida a cada uno de nosotros».
Yo no recuerdo que Jay y yo hayamos establecido realmente una política oficial en relación con saludar a cada empleado en su área de trabajo durante su primera semana de trabajo, pero vimos en sus ojos y escuchamos en sus voces la diferencia que significaba ser reconocidos desde un principio por la compañía como elementos importantes de la misma, Empleábamos solamente unos momentos de cada día para saludar a estos amigos por su nombre, sin embargo los beneficios inmediatos y a largo plazo para la compañía en lealtad y productividad aún me sorprenden.
«Durante mis primeros dos años en Amway —recuerda Bob— tuve un conflicto con uno de mis gerentes directos. Cuando me resultó más y más desagradable tratar con él, renuncié. Esto ocurrió un viernes ya tarde, y sin previo aviso. Rich estaba dentro de una junta en alguna parte, pero el lunes por la mañana, cuando se enteró de que yo había dejado el negocio, me llamó por teléfono, se disculpó por el malentendido y me pidió que lo reconsiderara. No regresé de inmediato, pero todavía recuerdo lo sorprendido que estaba de que el dueño de una corporación hubiese sabido del incidente tan pronto, independientemente de que se haya preocupado lo suficiente como para hablarme con objeto de arreglar las cosas».
Algunas veces confundimos a la gente con los números, ¿Cuántos contratados? ¿Cuántos cesados? ¿Cuántos están todavía en la línea? Pero desde el inicio de la historia de nuestra corporación. Jay y yo hemos procurado recordar que es tan importante dirigir a la gente con dignidad y comprensión cuando se va, como cuando acaba de entrar a trabajar con nosotros. En la actualidad tenemos diez mil empleados y más de dos millones de distribuidores. Es imposible seguirle la pista personalmente a cada uno de ellos. Sin embargo, lo intentamos.
Bob dice: «Aún hoy en día Rich y Jay practican lo que llamamos “camina-habla”. Nunca se sabe de dónde salen o por dónde van a aparecer. No es que estén espiando, aunque sus apariciones súbitas e inesperadas nos mantienen siempre alerta. Su actitud es mucho más jovial que eso. Su saludo de “Hola, muchachos, ¿Cómo os va?” puede escucharse por toda la planta de producción mientras la atraviesan caminando lentamente. Luego se detienen lo suficiente para escuchar realmente las respuestas. “¿Hay algo que podamos hacer para que este trabajo resulte más 112
llevadero?” preguntarán Jay o Rich, honestamente interesados en conocer las respuestas, mientras están de pie junto al operador de una banda transportadora o junto a un químico investigador. Y cuando se hace una sugerencia o se comparte una crítica, estamos seguros de que Rich y Jay escucharán y de que algo se hará al respecto».
Bob le está dando un giro muy positivo a sus recuerdos y yo se lo agradezco, pero mucho me temo que Jay y yo hemos fallado muchas veces en la atención a las necesidades de nuestros empleados. Sin embargo, el Capitalismo Solidario exige que lo sigamos intentando. La solidaridad funciona en doble sentido. Cuando les extendemos la mano a nuestros empleados, ellos nos la extienden a nosotros. Sin su lealtad, sus ideas creativas y su intenso trabajo, la compañía no tendría éxito. Cuanto más crecemos, más fácil es hacer caso omiso de la gente y es más difícil mantenernos en contacto. Ahora, por ejemplo, es imposible caminar a través de uno de nuestros laberintos de edificios, mucho menos visitar los centros de producción y distribución del país y del mundo. Por eso intentamos con tanto empeño encontrar gerentes que entiendan el Capitalismo Solidario, para luego mostrarles la tarea.
«Conforme crecíamos —continúa Bob— Rich y Jay empezaron a invitar a hombres y mujeres de todos los departamentos de la compañía, para representar a sus compañeros de trabajo haciendo uso de la palabra en los mítines, a los que hasta la fecha se sigue convocando semanalmente, en lugares informales, en un café o en un auditorio, por diversos grupos de empleados de todas las áreas de la compañía. Todas las preguntas valen. Todas las respuestas son escuchadas cuidadosamente y a veces también criticadas. A través de los años, Rich, Jay o ambos, siempre han estado ahí con la mejor disposición».
En esas sesiones, los empleados han compartido ideas que se han convertido en tradiciones de la compañía. Nuestra revista para el personal (antes llamada Ámbito, y ahora titulada Amigos) fue una de esas ideas. Ahora es una práctica común en todo el país, pero la revista de los empleados era algo nuevo para nosotros cuando fue sugerida. Publicada cada mes, presenta fotografías y reportajes de los empleados en el trabajo y fuera de él. Aprendimos a dar reconocimiento a los logros personales y profesionales a través de los reportajes e historias de la revista, en carteles y en anuncios colocados en las oficinas, así como en banquetes, en homenajes y en festejos especiales».
«En vez de permiso por enfermedad —dice Bob— explicando otra de las prácticas creativas que se desarrollaron en reuniones de los empleados, tenemos días “comp”. Ya que acumular días para luego usarlos como permiso por enfermedad, demostró ser negativo. Los empleados teníamos que ponernos enfermos para poder usar los días acumulados. Si no lo hacíamos, teníamos que fingir una enfermedad. No era justo ni para la empresa ni para nosotros. Ahora un empleado puede ganar hasta doce días “comp” al año con sólo presentarse puntualmente al trabajo. Usamos esos días no solamente cuando estamos enfermos o tenemos algún problema, sino para disfrutar de un día extra al sol o ampliar las vacaciones familiares. Así, no tenemos que fingir enfermedades para usar los días que hemos acumulado».
Las mejores ideas se producen con frecuencia debido a confrontaciones amistosas con los empleados. Nuestra gente ubicada en Ada, nos recordó que sí confiábamos en que los gerentes llegarían a tiempo y trabajarían el día completo, los empleados debían recibir igual confianza. Y desde que nos deshicimos de los relojes marcadores, el desempeño del trabajo y la asistencia no han disminuido ni un sólo día.
«El año que volví a Amway —nos dijo Bob— uno de nuestros empleados fue culpado por un accidente automovilístico muy serio en el cual un hombre falleció y varios resultaron gravemente heridos. Poco antes de que el juez pronunciara su veredicto, Rich se presentó en el juicio del empleado. En su intervención prometió supervisar la ‘rehabilitación’ del acusado, y al fin de cuentas, el juez acabó por convencerse y puso al empleado en las manos de Rich».
La solidaridad es un buen negocio. Sea usted un patrón con un negocio propio o un empleado que presta su creatividad y dedicación al negocio de otra persona, debe darle a su espíritu 113
emprendedor libre predominio. Con la solidaridad corno nuestra guía, no existe límite a lo que podemos lograr juntos.
Hace más de medio siglo, un niño de seis años iba corriendo por la calle principal de su pueblo, Three Hills, Alberta, Canadá. Hizo un esfuerzo para abrir la pesada puerta de vidrios emplomados y caminó rápidamente hacia los productos en oferta. El letrero decía «25 caramelos por 25 centavos». El niño buscó en su bolsa, sacó una moneda de 25 centavos canadiense, compró los caramelos y salió a toda pastilla hacia el parque de juegos infantiles situado en el centro de la ciudad. El niño había notado que un grupo grande de niños con sus padres se habían reunido alrededor de un juego nuevo de metal con columpios y toboganes. Se acercó al grupo y abrió ruidosamente su bolsa de caramelos, sacó uno de los más grandes y le quitó lentamente la envoltura de plástico. El exagerado sonido que hacía chupando el caramelo hizo que los niños, uno a uno, se fueran reuniendo alrededor de él y de su gran bolsa verde de plástico llena de golosinas.
« ¿Queréis uno?», preguntó, y una docena de manitas se movieron en su dirección. «Son sólo a dos centavos cada uno», dijo metiendo la mano en la bolsa y sacando un puñado de caramelos rojos, verdes y amarillos.
En unos segundos, los niños hurgaban en sus bolsillos en busca de centavos o corrían a pedírselos a sus padres. En unos cuantos minutos los veinticuatro caramelos que quedaban fueron vendidos, la bolsa quedó vacía y el niño iba caminando a casa con tina sonrisa en la cara y su beneficio de veintitrés centavos en el bolsillo de los vaqueros.
Años más tarde ese niño, Jim Janz, en compañía de su esposa Sharon, encabeza un próspero negocio en Canadá y en los Estados Unidos. Después de toda una vida de triunfal espíritu emprendedor, Jim todavía recuerda con orgullo esas memorias de la infancia. De pie allí en el parque aquel día, con una bolsa de caramelos en la mano, el niño de seis años Jim Janz era todo un capitalista y ni siquiera lo sabía.
¿Qué habría ocurrido si algún adulto hubiese destruido el espíritu emprendedor de aquel niño? «Trataron de aplastarlo —recuerda Jim más de medio siglo después—. Yo fui educado en el campus de un instituto católico —explica—, si se deseaba ser misionero, se quedaba calificado con diez en su escala de importancia. Un pastor en Norteamérica alcanzaba un cinco o un seis. Pero si se quería ser propietario de un negocio, no se clasificaba ni con cero».
Toda mi vida he escuchado la palabra capitalismo pronunciada también con desprecio. Supongo que esa es una de las razones por las que usé el término libre empresa como menos polémico para describir nuestro gran sistema económico. Siempre que desee conseguir ese chispazo de vida emprendedor en los niños de este mundo, haga todo lo posible por conservarlo vivo. Cuando aquel niño compró sus caramelos a granel por un centavo y los vendió en la calle obteniendo un beneficio, debió haber sido alabado y animado por su creatividad y su trabajo. Jim y Sharon Janz fueron fieles a su vocación. Siguieron la guía de su espíritu emprendedor, y como resultado han triunfado como capitalistas. Le han dado a miles de personas oportunidades de triunfar y con su riqueza han realizado actos de solidaridad que han influenciado positivamente en el mundo de forma importante y duradera.
El niño de los caramelos llegó a ser presidente de la Fundación de la Trinity University, presidente fundador de Violes International, en Canadá, y presidente de Robert Schuller Ministries. No siguió los sueños que otros tenían para él; siguió el sueño que Dios plantó en su corazón y, como resultado, logró sus sueños y los sueños que otros tuvieron para él se hicieron realidad.
Jesús dijo, hace casi dos mil años: «Un niño pequeño habrá de guiarles». Recuerde a ese niño dentro de usted, ese que vendía limonada. Atrévase a soñar de nuevo aquellos viejos sueños. El general Douglas MacArthur dijo: «No hay seguridad en esta vida, solamente hay oportunidad». ¿Qué le gustaría hacer a usted con el resto de su vida? ¡Hágalo! Dé hoy el primer paso y todo lo demás seguirá.
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Después de su décimoprimer año con los Delfines de Miami, Tim Foley le permitió a su espíritu emprendedor que le guiara a nuestro negocio. Buscaba seguridad financiera para Connie y su familia, pero en realidad buscaba mucho más. Créalo o no, los emprendedores de más éxito no sólo buscan dinero. Una vez que ha sido capturado por el auténtico espíritu de la libre empresa, descubrirá que la libertad es algo que usted va a querer compartir. «Nunca me interesó comprarme un Mercedes», recuerda Tim. «Y consideré que teníamos una hermosa casa en Tavares, Florida, con todo el bienestar que una familia pudiera soñar; pero lo que verdaderamente nos hace felices a Connie y a mí es ayudar a otras personas para que también vean realizados sus sueños».
El verano pasado en una gran carrera celebrada en el Hoosier Dome de Indianápolis, Tim y Connie tomaron asiento en el escenario ante cuarenta y una mil personas. Después de que Dolly Parton deleitó a la entusiasmada multitud y el ex presidente Ronald Reagan expresó unas conmovedoras palabras a favor de la libre empresa, un puñado de hombres y mujeres que habían alcanzado nuevos niveles en este negocio recibieron una ferviente ovación de la concurrencia puesta de pie.
«Louie y Kathy Carrillo fueron una de las primeras parejas que esa noche atravesaron el escenario», recuerda Tim. «Hasta 1981, Louie había sido un competente controlador aéreo. Cuando él y cientos de sus compañeros fueron cesados. Louie recorrió las calles durante muchos meses buscando un nuevo empleo. Cuando yo lo conocí, se dedicaba a aparcar coches por 150 dólares a la semana, y su mujer Kathy había dejado de ser la esposa de un controlador de tráfico aéreo de éxito que ganaba cincuenta mil dólares al año, y se había convertido en sirvienta y camarera, pues trataba de salvar su casa de las manos del banco, haciendo además la limpieza de casas ajenas».
Louie Carrillo llevó una vida difícil. Había trabajado duro y sacrificado mucho para ganarse un sitio en el sistema nacional de control aéreo. Cuando fue cesado, casi no tenía dinero en el banco para ayudar a su familia a solventar su desastre personal. Y cuando Louie y Kathy decidieron ingresar en nuestro negocio, el dinero se les había terminado. Louie era un buen hombre, pero no tenía dotes de comunicador ni destreza para tratar con la gente. Y cuando llevó su oxidado Datsun amarillo modelo 75 a casa de unos viejos amigos para hacer su primera presentación, lo aparcó al final de la calle para esconder su vergüenza.
Pero Louie Carrillo todavía tenía sueños para él y para su familia —recuerda Tim— y noche tras noche guardaba su material y sus productos de muestra en su Datsun 75 e iba por toda Florida haciendo su presentación lo mejor que podía. «Pasamos muchas horas juntos», dice Tim. «Traté de comunicarle a Louie todo lo que yo sabía del negocio. Connie y yo le ayudamos a hacer su primera presentación. Nos sentamos junto a él y le animamos cuando se turbaba o se quedaba en blanco. Una noche, cuando Louie estaba a punto de salir solo por primera vez, pasé por su casa y dejé una nota en el parabrisas de su horrible coche color mostaza: “No lo olvides, Louie, tienes un socio. ¡Lo lograremos juntos! Te queremos. Tim”».
Los ojos de Louie Carrillo aún se llenan de lágrimas cuando recuerda aquella nota de Tim Foley. Gracias a Tim y a otros capitalistas solidarios a quienes Louie conoció en el negocio, ha creado su propia compañía de amigos que ahora se extiende a través de Florida y los estados sureños hasta México, Sudamérica e Inglaterra.
Me hubiera gustado que vieran juntos a Louie y Tim después de esa carrera triunfal en Indianápolis el verano pasado. Después de ver su sueño hecho realidad, Louie buscaba los ojos de Tim, mientras caminaba entre la muchedumbre que lo aclamaba, forcejeando para expresar su agradecimiento. Cuando las palabras fallaron, Louie tomó el brazo de Tim y lo apretó. Es una escena que resulta muy normal en nuestra compañía de amigos: ver a dos adultos, hombres o mujeres, abrazándose y llorando de gratitud a Dios, y del uno al otro por lo que han logrado realizar juntos.
En alguna parte dentro de usted, su propio espíritu emprendedor está luchando por ser libre. No tenga miedo de probar. Láncese. El viaje se inicia con ese primer paso. Encuentre una compañía de
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amigos que le ayude a hacer que ese sueño se convierta en realidad. Y algún día usted sabrá lo que saben Tim y Connie Foley, así como Louie y Kathy Carrillo: que la verdadera satisfacción que proporciona el capitalismo solidario no es el encontrar su propia realización y seguridad financiera personal. La verdadera satisfacción es ayudar a otras personas a encontrar para sí mismas su realización y seguridad financiera.
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TERCERA PARTE
¡Ya!
9
¿Qué actitud necesitamos para
triunfar y cómo la
desarrollamos?
CREDO 9
Creemos que para alcanzar nuestras metas, es necesario desarrollar una actitud positiva y esperanzada.
Por consiguiente, con la ayuda de nuestro mentor, deberíamos diseñar un programa (empleando libros, cintas, eventos y reuniones especiales, asociaciones con amigos y con compañeros de trabajo, recreación y religión) que nos ayudara a desarrollar una actitud positiva, esperanzada y productiva respecto a nuestra vida y a su potencial.
El joven vendedor conducía su camión de la cervecería West End por la ruta 49 de Utica a Roma, Nueva York. Al cruzar el río Mohawk por el puente de la calle Dominick Este, el cielo se volvió negro y se vieron relámpagos sobre el horizonte. Tratando de ganarle la carrera a la última tormenta veraniega, el conductor pisó el acelerador, dio la vuelta por la calle James, y se detuvo haciendo chirriar las ruedas frente al mercado de alimentos Gillette en la calle Turín.
Caían las primeras gotas y empezaban a salpicar el parabrisas cuando el joven tomó las piezas de cartón que al unirse formaban un anuncio, y corrió atravesando el aparcamiento. Iba vestido con pantalones grises que hacían juego con su camisa, que lucía el logotipo de la cervecería West End, y su nombre —Dexter Yager— impresos sobre el bolsillo.
«Nada de anuncios, chico», refunfuñó el nuevo gerente al empezar Dexter a colocar su cartel anunciando cerveza. «Fuera de aquí. No tenemos lugar para basura. Este es un negocio de alimentos, ¿entiendes?». 117
Dexter forzó una sonrisa, volvió a amontonar sus piezas de cartón y se encaminó a la salida sintiéndose enojado y turbado. Sobre su cabeza, la tormenta se desataba con toda su furia. Por un momento se detuvo en una puerta, esperando que pasara el diluvio antes de que tuviera que correr de nuevo hacia su camión. Se sentía atrapado entre el rechazo del gerente y la fuerza de aquella tardía tormenta de verano.
Dexter se había sentido atrapado todo aquel verano de 1964. Estaba ganando noventa y cinco dólares a la semana vendiendo cerveza y colocando los anuncios de la cervecería en todas las tiendas de comestibles del Condado de Oneida. Trabajaba mucho, pero parecía que nunca podría salir adelante. Dexter y su mujer, Birdie, llevaban aún una camioneta Ford 1955 toda oxidada y seguían viviendo con sus siete hijos en una humilde casa que daba a un callejón. «Cuando salíamos por la puerta principal —recuerda Birdie— ya estábamos en la calle. No había césped verde, ningún lugar para que jugaran los niños, no había paz y desde luego, no había silencio».
«Yo tenía grandes sueños para mí y mi familia —recuerda Dexter— pero algo se interponía entre esos sueños y yo. Así que, en vez de encontrar qué era realmente lo que estaba mal, qué era lo que tenía que cambiar, hice una lista de excusas y las utilicé para explicar mis fracasos».
«No tuve educación escolar», afirma. «Al principio creí que eso era lo que me estaba frenando. Cada vez que hacía una solicitud para mejora de empleo, los de traje de paño gris y corbata a rayas me lo hacían sentir. ‘No fuiste al instituto, hijo, ¿eh?’, murmuraban, echando una ojeada a mi solicitud de empleo. Yo decía que no con la cabeza y me sentía muy avergonzado. Después de revisar mi breve curriculum vitae sonreían, me lo devolvían, y me llevaban a la puerta, musitando algo así como ‘Bueno, cuando obtengas el título, vuelve por aquí y hablaremos’».
«Tampoco tenía un gran vocabulario», dice Dexter. «Por mucho tiempo pensé que eso entorpecía mi camino. Jamás olvidaré el día en que alguien hizo notar mi limitada capacidad de expresión. «Nadie que tenga éxito querrá hablar contigo —amenazó——, de modo que aunque pienses en grande, te vas a quedar pequeño con lo que hagas».
«Además, nací en el lugar equivocado de la vía», añade, pensando en la tercera excusa que usaba años atrás. «Yo fui criado al norte del estado de Nueva York, en un pueblo llamado Roma. Yo era protestante en una comunidad católica; yo era un alemán-escocés rodeado por italianos de pura sangre; yo era hijo de un fontanero, y los hijos de médicos, abogados, y políticos rara vez notaban mi existencia».
«Pero estas ‘razones’ de mi fracaso —explica— no eran razón alguna. Eran excusas que yo usaba para edificar un muro entre mis sueños y yo. Mi concepto de mí mismo estaba totalmente equivocado. Algo, mejor aún, alguien tenía que cambiar. Yo tenía que cambiar, pero en aquel entonces no me daba cuenta. Y seguí llevando mi camión cervecero a través de aquel tormentoso día de verano, pensando si mis sueños se irían por las alcantarillas con el agua de la lluvia hasta Wood Creek, y de ahí al río Mohawk, perdiéndose para siempre en el lejano mar».
Cómo convertirse en un emprendedor de éxito:
¡Crea en usted mismo!
Espero que alguien entre ustedes esté diciendo, «ahora ya sé algo sobre los emprendedores, pero ¿cómo me convierto yo en uno de ellos?» Para Dexter Yager y para millones de hombres y mujeres de negocios como él, el éxito empezó cuando cambiaron de actitud.
Cuando decimos que alguien tiene una «actitud», generalmente queremos decir que es arrogante. No me estoy refiriendo a eso. Arrogancia y confianza son cosas distintas. Yo estoy hablando de una actitud positiva sobre usted mismo, que le hace decir, ¡yo puedo hacerlo! Una vez que Dexter Yager decidió que necesitaba un cambio en su actitud, tomó su camino dirigiéndose a toda velocidad hacia uno de los mayores éxitos en la historia de nuestra compañía.
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¿No siente mucha confianza en sí mismo? Cuando alguien le dice, «Usted puede ser un emprendedor triunfante», ¿su primera reacción es decir, «No hay manera»? Bueno, pues no está usted solo. Dexter y Birdie Yager serían los primeros en comprenderlo. La mayoría de nosotros, por lo menos al principio, creemos no tener lo que se necesita. Pero estamos equivocados. Con frecuencia lo que se necesita está enterrado bajo una avalancha de basura. Toda la vida se nos dice, a veces sutilmente, a veces sin tanta sutileza, que no somos competentes, que tenemos debilidades, que nunca saldremos adelante. Como dice un experto en ordenadores, «Basura dentro. ¡Basura fuera!»
Afirmar que «usted necesita estudios de bachillerato para salir adelante» es una de tantas mentiras. Yo creo en los estudios. He colaborado en varios consejos directivos de universidades y he recibido más de una docena de títulos honoríficos. Todos mis hijos se han graduado en el bachillerato, pero yo no cursé esos estudios. Dexter Yager tampoco lo hizo. La lista de Fortune de 500 compañías, cuyos fundadores o directores generales no cursaron la enseñanza secundaria, es larga e impresionante. Karl Barth, uno de los teólogos más importantes del siglo, ni siquiera fue al seminario, y sin embargo, colecciones de sus escritos son usadas en cada seminario del mundo.
Yo no estoy diciendo que un título universitario no tenga importancia, pero no crea usted ni por un momento que no puede triunfar si no lo tiene. Uno de los héroes de Dexter Yager era su tío. «Conocí al tío Juan cuando él era un lavaplatos», recuerda Dexter. «Dejó la escuela en el octavo curso. Entonces, trabajando con salario mínimo como obrero, se relacionó mucho con maestros carpinteros y de ellos aprendió el oficio. Cuando la compañía constructora con la que trabajaba se arruinó, inició su propio negocio de construcción. Luego obtuvo dinero prestado para comprar tierras y se convirtió en un promotor. Con sus beneficios adquirió su restaurante favorito. Siempre estaba empezando algo. Para los años sesenta tenía ya, por lo menos, una docena de negocios, y un éxito superior a lo que hubiera podido imaginar. Yo quería ser como él».
«‘Pero primero tienes que ir al instituto’ me advertía el tío Juan. ‘Saca tu título de bachiller’, reforzaba mi padre. ‘Pero quiero ser como vosotros’, les dije a los dos, Al igual que el tío Juan, mi padre dejó de ir a la escuela en el octavo año. Y sin embargo, nunca dejaron de aprender, crecer y cambiar. Yo conocía a mucha gente con títulos de bachiller y superior, pero respetaba a mi padre y a mi tío al máximo por lo que habían logrado y por la forma en que lo habían logrado. No obstante, los dos me dijeron, ‘No podrás tener éxito, si no haces el bachillerato’».
Hasta nuestros héroes pueden desviarnos. Dexter aprendió eso muy temprano. «Eran los tiempos en que andaba con aquel camión cervecero en Roma, Nueva York», recuerda muy bien. «Estaba convencido de que sin un título de bachiller, jamás tendría éxito. Pero era muy mayor para empezar el bachillerato. Tenía esposa y niños, e infinidad de cuentas por pagar. No podía entrar a estudiar aunque aprobara los exámenes de admisión».
Luego, los malos consejos se convierten en una profecía de autorrealización. Producen un eco en nuestro cerebro y empañan nuestros sueños. «Nunca saldrás adelante sin un certificado de escolaridad». «Con tu vocabulario limitado, nadie te dará una oportunidad» «En la cumbre, no hay lugar para un protestante, o un católico, o un judío, ni para un ‘hispano’ o para un afroarnericano, para un señor calvo o para una señora gorda». La lista sigue indefinidamente hasta que ya no quede nadie que pueda triunfar y llegar a la cumbre.
Tales consejos empiezan pronto en nuestra vida. Se inician con un chiste o un susurro. Crecen con cada ‘consejo amistoso’. Y terminan con la destrucción de nuestro potencial y la muerte de nuestros sueños. No permita que viejas mentiras sobre sus limitaciones, amenacen su futuro un día más. En vez de eso, haga una lista de sus dones. Encuentre una cualidad muy positiva que reconozca tener, y use esa cualidad como una cuña para abrir su mente a todo el potencial que tiene dentro. Hoy es el día para empezar a desarrollar por sí mismo una actitud nueva, positiva y engrandecedora de la vida.
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No hace mucho, me llevaron a urgencias al Hospital Butterworth, en Grand Rapids, Michigan, y me internaron en cuidados intensivos después de tener los síntomas clásicos de un ataque cardiaco. Mis médicos me instalaron un puente (bypass) para despejar un bloqueo en los conductos sanguíneos que alimentan mi corazón. Durante esa larga permanencia en el hospital, se hizo dolorosamente claro que yo tenía dos opciones: podía seguir exactamente igual que antes, y probablemente terminar en la mesa de operaciones, si no es que acababa sepultado en el panteón familiar, O bien, podía hacer cambios serios y a largo plazo, con la esperanza de vivir hasta una edad avanzada.
Estando ahí en el hospital, conectado a diversos sistemas de apoyo vital que parpadeaban y zumbaban toda la noche, medité seriamente sobre el consejo que me había dado mi doctor. Dijo que eran tres los factores que habían causado el bloqueo de mis arterias: herencia, mala alimentación y falta de ejercicio. Esos tres factores me estaban dando lecciones que podían salvarme la vida. Esas mismas lecciones pueden aplicarse al cambio de nuestra actitud, convirtiéndola de una que lleva al fracaso, a otra que lleva al éxito.
Véalo usted así. Dexter se sintió bloqueado. Tenía sueños, pero algo bloqueaba esos sueños. Descubrió que era su propia actitud negativa hacia sí mismo. ¿Qué pasa si tipificamos mentalmente una actitud de «no puedo», como un tipo de bloqueo? ¿Acaso aplicarían los mismos factores de herencia, mala alimentación y falta de ejercicio? ¿Podría resultar que no creer en nosotros mismos, es algo que heredamos? ¿Es posible que una nueva dieta de pensamientos significara ‘ma diferencia? ¿Existen formas en las que se pudiera ejercitar nuestras mentes, que rompieran el acondicionamiento negativo y sacaran a la luz nuestro espíritu emprendedor para que fluya libremente una vez más?
Herencia. Mi padre, Simón C. DeVos, sufrió varios ataques cardiacos antes de su muerte prematura a la edad de cincuenta y nueve años. Muchos de los atributos que me llevaron al éxito los heredé de él, y le estoy agradecido por todos y cada uno de ellos. Sin embargo, al mismo tiempo heredé rasgos psicológicos y fisiológicos que tenían sus facetas peligrosas. Por no tomar en serio mi herencia, fui a parar al hospital, donde estuve meditando si también yo seguiría las huellas de mi padre a una tumba precoz.
Tratar de encontrar a alguien a quien culpar por nuestras debilidades no es el tema. Sólo recuerde, sin embargo, venga de dónde venga o de quién sea, una actitud de «no puedo» es susceptible de heredarse. No genéticamente, sino en el sentido de que una generación puede pasar el rasgo a la siguiente.
Si sus padres se veían a sí mismos como perdedores, si no tenían la confianza o el deseo de triunfar, ¿qué clase de actitud le infundieron a usted? Lo más probable es que le hayan enseñado a ser también un perdedor. No sería necesariamente culpa de sus padres. Ellos tuvieron su propia «herencia» que lidiar. Para mejor o para peor, nosotros hemos heredado mucha de la fuerza y de las debilidades de nuestros padres. Pero eso no significa que no se pueda cambiar. Perdone los rasgos malos que haya heredado, y aférrese con agradecimiento a los buenos.
«Mi madre era una mujer muy decidida», recuerda Dexter. «Toda su vida sufrió por los dolores que le producía su débil espalda. Sus médicos le dijeron que nunca tendría niños. Tuvo cinco. Le advirtieron que no nos levantara ni cargara. Los ignoró, y lo hizo a menudo y por largos ratos. Cuando éramos muchachos, los doctores descubrieron que tenía la presión sanguínea alta y trataron de prepararnos para su muerte repentina. Ella sonrió y siguió creyendo en sí misma y en su frágil cuerpo. Nunca tomó en serio a los médicos, y a los ochenta años de edad los había enterrado a todos.
«Poco después de su octogésimo cumpleaños, mamá tuvo un ataque. Su lado derecho quedó paralizado. Las enfermeras la sentaban con cuidado en su silla de ruedas. ‘Nunca volverá a caminar’, decían. Pero esas enfermeras bien intencionadas no conocían a mi madre. ‘Yo quiero un bastón’, exclamó durante su primera semana de terapia. ‘Voy a volver a caminar’. Cuando la fui a 120
visitar, poco después, estando de pie en su cuarto, vi con asombro cómo luchaba hasta levantarse de la silla. ‘Buenos días, hijo —saludó—, ven a darle un abrazo a tu madre’. Y al decir eso, empezó a moverse hacia mí caminando, sonriendo, creyendo en sí misma, decidida a sobreponerse a todo y a todos cuyos sueños no coincidían con los suyos».
«Mi padre medía solamente cinco pies y seis pulgadas» (*), recuerda también, «pero era fuerte, y cuando yo era sólo un chiquillo creciendo en Roma, vivíamos en una parte muy peligrosa de la ciudad. Un sábado dos jóvenes punkies decidieron empezar una pelea con mi padre. Él trató de evitarlo, pero después de que se produjo el primer golpe, se avalanzó sobre ellos como un tigre. La última vez que vimos a esos dos tipos iban rumbo al sur tan deprisa como podían correr».
«Durante mucho tiempo tuve una nota en mi escritorio que decía ‘No importa ¡a dimensión que tenga el hombre que pelea, sino la dimensión de pelea que tenga el hombre’. Cada vez que leo esas palabras, pienso en mi padre y la dimensión de pelea que heredé».
Como Dexter, todos hemos heredado algo bueno y malo de la familia y de los amigos, pero no debemos sentirnos satisfechos con lo que nos han dado. Construya sobre eso. Si usted ha heredado un concepto muy bajo de su propio potencial, luche Contra la corriente. Dígase a sí mismo «no soy un perdedor, yo puedo y yo habré de triunfar. Aquellas circunstancias que frenaron a mis padres y a mis abuelos, no voy a permitir que me limiten». Agradezca que alguien le esté diciendo en este momento lo que acaso nadie les dijo nunca a ellos. « ¡Tú puedes hacerlo!»
Dieta. Habremos heredado cuerpos fuertes y flexibles, pero si nos alimentamos constantemente con una dieta de patatas fritas y hamburguesas con queso, pastel de chocolate y cerveza, usted sabe lo que pasará. Si no tenemos una suerte increíble, acabaremos con arterias obstruidas. El interior de nuestros conductos sanguíneos se verá como las viejas tuberías oxidadas. Pero si seguimos una dieta equilibrada baja en grasas, que no es tan aburrida como suena, son muchas las probabilidades de que nuestras arterias se conserven en buena forma.
Lo mismo vale para nuestra mente. Si nos alimentamos todo el tiempo con una dieta de ideas negativas, ¿qué va a pasar? Es probable que desarrollemos una actitud negativa sobre nosotros mismos. Un pequeño poema de Walter De la Mare, resume muy bien la idea:
Es una realidad sin par
singular a más no poder:
En lo que te agrada comer,
sin duda te has de tornar.
Es aquella vieja idea de «eres lo que comes». Si asimilas constantemente una dieta de pensamientos negativos de no puedo, ¡seguramente habrás de fracasar!
Durante la entrevista con Dexter y Birdie Yager, de pronto él se inclinó y recogió un vaso. «Ve este vaso —dijo—. Ahora está lleno de Coca-cola y hielo. Cuando me lo beba hasta el fondo, estará lleno de aire. No hay nunca un vaso vacío».
«Tampoco existe una mente vacía —continuó----. Nuestras mentes están llenas de pensamientos negativos, pensamientos positivos o una mezcla de ambos. Hay recuerdos alegres y los hay tristes, todos flotando juntos en nuestras mentes. Existen sentimientos de esperanza y de desesperanza moviéndose unos junto a otros. Pero nuestras mentes, como este vaso, no están vacías. Necesitamos aprender a expulsar los venenos y el desperdicio, igual que se hace con un retrete. Y necesitamos aprender a llenar de nuevo nuestras mentes con pensamientos buenos, positivos, esperanzadores y entusiastas».
Imagine a Dexter y Birdie en aquellos días a principios de los sesenta cuando arriesgaron su futuro financiero en un negocio totalmente nuevo. Aún vivían en aquella casa destartalada, con su camioneta modelo 1955. Pero todas las noches, poco antes de irse a dormir, caminaba por la calle Dominick hasta el único concesionario y taller Cadillac de Roma.
(*) Aproximadamente 1 ,60 cm.
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«Me quedaba allí, en la oscuridad —recuerda— mirando a los iluminados Cadillacs colocados en la sala de exhibición. Me concentraba en un DeVille azul claro, con asientos revestidos de cuero y ventanillas eléctricas. No teníamos ni un duro extra en el banco, pero de pie en la oscuridad me dije a mí mismo una y otra vez que algún día, muy pronto, ese coche sería mío».
«No sólo Dexter tenía sueños», nos recuerda Birdie. «Mientras él soñaba con cambiar el Ford por un Cadillac DeVille, yo tenía la casa de mis sueños a las afueras de Roma. Soñaba que nuestros hijos tendrían un jardín con césped y una fuente, en una calle pacífica y segura. Ya que compartí mi sueño con Dexter, aparcaba el Ford frente a la casa de mis sueños durante quince minutos cada vez, reclamándola para mí y para nuestra familia. Es raro que los vecinos no hayan llamado a la policía mientras Dexter estaba ahí sentado mirando fijamente la casa, soñando y reclamando para sí la propiedad».
«Aprendí a concentrarme en lo que quería —explica—, era la mejor manera de expulsar toda la basura que otras gentes querían o no querían para mí. Tenía que salvar mi vida de todos esos bienintencionados que creyeron que sus sueños para mí eran mejores que los míos. Día tras día, noche tras noche, me alimenté de mis sueños para el futuro».
Hoy, Dexter y Birdie Yager viven en Charlotte, Carolina del Norte, en una casa de ensueño muy amplia, estilo colonial, con seis chimeneas. La vieja casa es sólo un recuerdo. La destartalada camioneta Ford ha sido substituida por una colección de incalculable valor de coches antiguos. Además de una larga lista de causas cristianas y caridades, tanto locales como nacionales que apoyan, están creando un área para enseñar a los niños lo que es el sistema de la libre empresa y cómo ellos también pueden triunfar siguiéndolo. Los Yager están ayudando a reprogramar a toda una generación del «no puedo» al «si lo intento, puedo». Pero eso sí, antes tuvieron que reprogramarse ellos.
Una forma importante de mejorar su «dieta» es escuchando cintas y leyendo libros. Desde la más tierna infancia, nuestro cerebro trabaja como una grabadora con un micrófono integrado siempre conectado y grabando. Las voces que oímos, e incluso algunos expertos opinan que aún antes de dejar el seno materno, son almacenadas permanentemente en esos misteriosos archivos que tenemos metidos en alguna parte entre las orejas. Algunas de las voces dan buenos consejos, otras no tan buenos. Pero todas las voces son grabadas y nos guste o no, esas viejas cintas, en especial las malas, suenan una y otra vez en nuestras cabezas.
« ¡Tú eres feo!»
«Tú eres estúpido».
«Tú eres sólo una niña».
«Tú eres propenso a los accidentes, ya sabes».
«Una vez fracasado, siempre fracasado».
Y las cintas siguen sonando; cintas viejas, cintas en las que ya no creemos, pero que no podemos evitar que suenen. Durante un minuto pregúntese cuáles son las cintas que están minando su autoestima y que le hacen subestimar su potencial. Para Dexter era el título escolar, el vocabulario limitado y haber nacido y crecido en el lado equivocado del camino. ¿Qué cintas oye usted que le subestiman, y qué cintas nuevas podría usted oír que le levantasen de nuevo?
Hace unos años en Innsbruck, Austria, un amigo y confidente muy querido, Billy Zeoli, presidente de Gospel Films, y el hombre responsable de presionarme constantemente para que escribiera este libro, pronunció un discurso en el Estadio Olímpico. Para miles de europeos que apenas estaban descubriendo la libre empresa y sus beneficios, Bill contó la historia de un discurso que pronunció Winston Churchill, poco antes de su muerte, a los estudiantes que se graduaban en una prestigiosa universidad inglesa.
Contó que Churchill había llegado un poco tarde en aquella ocasión. Caminó hasta la parte posterior del gran auditorio llevando puestos aún su pesado abrigo y su bombín de fieltro negro. Mientras los estudiantes lo ovacionaban, el ex primer ministro se quitó lentamente su abrigo y su
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sombrero y los colocó a su lado, sobre la tribuna. Se veía viejo y cansado, pero se levantó orgulloso y erguido ante ellos.
La multitud guardó silencio. Todos sabían que ese podía ser el último discurso que diera en su vida el viejo ex primer ministro. Mil rostros sonrosados y limpios miraban fijamente al hombre que había dirigido valientemente la batalla para librar a Inglaterra de la amenaza nazi. Su vida rica y plenamente vivida de hombre de Estado, poeta, artista, corresponsal de guerra, esposo y padre, estaba a punto de terminar. ¿Qué consejo les iría a dar? ¿Cómo podría condensar toda esa experiencia en sesenta minutos de oratoria? Churchill los observó detenidamente durante un minuto, y entonces pronunció estas tres palabras:
« ¡Nunca se rindan!»
Los estudiantes no quitaban los ojos del anciano, esperando que siguiera hablando. Por lo menos durante otros treinta o cuarenta segundos, el ex primer ministro solamente les sostuvo la mirada. Sus ojos centelleaban. Su rostro se iluminó. Entonces habló de nuevo. Esta vez, con más fuerza:
« ¡Nunca se rindan!»
Churchill hizo una última pausa. En el salón los ojos de los profesores se llenaron de lágrimas. Recordaron a los aviones nazis volando sobre Londres y las bombas cayendo en sus escuelas, hogares y catedrales. Recordaron a Churchill caminando a través de la niebla de sus sueños, con un gran puro firmemente asido con la mano izquierda, mientras su mano derecha se mantenía en alto hacia ellos haciendo la señal de la victoria. Ese día, durante aquel interminable silencio, hasta el más joven de ellos se contagió del llanto. Finalmente, el viejo habló por última vez.
« ¡Nunca se rindan!»
Esta vez gritó. Su discurso de graduación de tres palabras retumbó como un eco por todos los ámbitos del auditorio. Al principio la multitud se mantuvo en silencio, sorprendida, esperando escuchar más. Nadie se movió. Uno a uno, todos se fueron dando cuenta de que no hacía falta más. Ya lo había dicho todo. En su vida de constantes crisis, jamás se había rendido. Y su presencia cambió el mundo para siempre.
Lentamente. Churchill se puso su sombrero y su abrigo. Antes de que estuvieran seguros de que el discurso ya había terminado, dio la vuelta y empezó a caminar hacia la salida del escenario. En ese momento se inició la ovación, y no terminó hasta después de que el viejo se hubiera retirado.
Billy Zeoli usó la historia de Churchill para terminar su discurso que fue grabado en audio y video. Miles de personas solicitaron la cinta, entre ellas un joven alemán, Wolfgang Backhaus. Se llevó el video de regreso a Alemania, donde su esposa y él estaban construyendo un nuevo negocio.
«No sé decirle cuántas veces mi esposa y yo hemos escuchado esa cinta», nos dice Wolfgang. «Cuando cayó el muro de Berlín, supimos que era hora de traer nuestros productos y nuestro plan a Alemania Oriental. Pero no iba a ser fácil. ¡Nos arriesgamos! Invitamos a la gente a nuestras presentaciones. Pocos entendieron cómo podía funcionar la libre empresa. Pocos querían arriesgarse. Pero cuando pensábamos en abandonar la lucha, poníamos la cinta del discurso de Billy y oíamos de nuevo las palabras de Winston Churchill, « ¡Nunca se rindan!»
Hoy, los Backhause son dueños de una organización de distribución que se extiende por toda Europa. Ahogaron en su propia mente la cinta de «no podemos», con las lamosas palabras de Churchill « ¡Nunca se rindan!»
En los primeros tiempos de su aventura comercial, el ex jugador estrella de los Colts, Brian Herosian y su mujer, Deidre, decidieron que escuchar cintas de audio que los inspiraran e informaran sería la clave para cambiar sus actitudes. «Oíamos una cinta motivacional cada día», asegura Brian. «Tenemos un cassette en el coche, en la casa, y en nuestra habitación. Llevamos un cassette cuando salimos de vacaciones y lo escuchamos hasta cuando caminamos por las mañanas o hacemos ejercicio en el gimnasio».
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Brian y Deidre tienen el hábito de escuchar cintas de ayuda y de leer libros motivacionales y folletos. «Leemos o escuchamos algo positivo todos los días», nos dice Brian. «Nos gustan en particular los testimonios de personas que han superado tiempos difíciles. Nos hacen sentirnos más confiados ante los malos tiempos que estamos viviendo». Los Yager están de acuerdo. «Mi madre era una lectora», recuerda. «Casi todos los días de su vida se sentaba a leer la Biblia. Cuando le pregunté por qué la leía con tanta fe, ella contestó sin hacer ninguna pausa, ‘Algunas personas se sientan todas las noches a ver la televisión. Pero la televisión no me hace sentirme mejor respecto a mí misma o al mundo. De modo que en vez de eso leo la palabra de Dios’».
«Cuando recuerdo la vida de mi madre —concluye Dexter— me percato de que gran cantidad de su fuerza le llegó de esas tardes que pasaba sola, metida en el Antiguo Testamento. Leía las historias de la creación para encontrar sus propias raíces espirituales. Cuando tenía problemas o miedo, memorizaba los salmos. Se inspiraba e informaba en las viejas historias del Antiguo Testamento sobre Miriam, la hermana de Moisés, la reina Esther y la profetisa Deborah, Ruth y Noemí, y en las historias del Nuevo Testamento sobre María, la madre de Jesús, sus amigas María y Marta, Lidia y de las otras valientes mujeres judías que ayudaron a cambiar el mundo. Y leía la vida y las enseñanzas de Jesús para encontrar el perdón y la gracia, y fortalecerse para su difícil viaje».
La abuela Yager les infundió a sus hijos y a sus nietos su amor por la lectura, no solamente de la Biblia, sino de toda clase de libros. Dexter no hizo la enseñanza secundaria, pero inspirado por su madre, ha leído vorazmente durante los últimos treinta años. ¿Qué mejor educación se puede tener? ¿De qué sirve un título si no está respaldado por una vida de lectura?
«Tratamos de leer por lo menos un nuevo libro a la semana», dice Dexter haciéndose eco de los Herosian. «Hay libros para el crecimiento personal, libros motivacionales, libros espirituales, libros para desarrollar aptitudes, libros con los principios de la organización y del éxito. No nos hace ningún daño leer libros sobre práctica de negocio de gran éxito», añade sonriendo. «Después de todo, nosotros estamos en los negocios, ¿por qué no tener éxito en ellos? Un médico tiene que estar al corriente de las investigaciones científicas. Un abogado debe conocer todos los nuevos casos que sientan precedentes. Un ministro del culto sigue leyendo teología y la Biblia hasta que se muere. ¿Por qué los capitalistas solidarios habrían de ser menos?»
¿Qué libros está usted leyendo, qué cintas escucha que le ayuden a construirse una actitud más positiva sobre sí mismo y sobre su potencial como emprendedor? En toda nuestra corporación, la regla de un libro por semana está muy bien establecida.
Ya que estamos hablando de alimentar nuestro espíritu interior para construir una actitud positiva sobre nosotros y nuestro potencial, recuerde el poder de los amigos. Las personas que frecuentamos tienen más influencia en nuestras actitudes de lo que nos imaginamos.
El secreto del éxito de nuestra empresa es gente como los Yager, Herosian y Backhaus, quienes están unidos por sus sueños comunes. En seminarios y reuniones, alrededor de una mesa de cocina, o sentados frente a la chimenea, estos hombres y mujeres comparten y sueñan juntos. En el Nuevo Testamento, el apóstol San Pablo escribe este consejo a las nuevas iglesias jóvenes: «No abandonéis las reuniones entre vosotros». Dos mil años después, los Beatles cantaron una canción que se refería a cómo «Salgo adelante con un poco de ayuda de mis amigos».
Desgraciadamente, muchos de nosotros tenemos amigos que no nos ayudan a construir nuevas actitudes que acrecienten nuestra vida. Nos empujan hacia abajo. Cuando un político se quejó al general Charles de Gaulle de que sus propios amigos le estaban perjudicando, de Gaulle replicó, «Changez vous amis». Cambie sus amigos. Otro francés, más de cien años antes, Jacques Delille, pronunció unas palabras que todos debemos tomar muy en serio: «El destino escoge tus relaciones», dijo, «pero tú debes de escoger a tus amigos».
Hablando de cambiar nuestra dieta, no nos preocupan las calorías o los hidratos de carbono, gramos de grasa o sodio. En este caso estamos hablando de nuestra alimentación de ideas, de esperanzas y de sueños. ¿Está usted rodeado de pronosticadores de desgracias, aguafiestas y 124
tremendistas? O tiene una lista creciente de amigos cuya sola presencia le hace sentirse mejor consigo mismo y más esperanzado hacia el futuro. Basura entra. Basura sale. ¡Cuidado!
Ejercicio. Para estar uno en forma también tiene que hacer ejercicio. No sea como el que dijo: «Siempre que siento deseos de hacer ejercicio, me recuesto hasta que se me pasa el deseo». Si usted quiere ser un emprendedor, tiene que flexionar sus músculos, tiene que lanzarse y hacer el intento. Winston Churchill afirmó, «Triunfar es ir de fracaso en fracaso con mucho entusiasmo». Y Tomás Alba Edison añadió: «Triunfar es un noventa por ciento de transpiración y un diez por ciento de inspiración». Ambos, Churchill y Edison, sabían que se tiene que entrar en la contienda antes de tener la menor posibilidad de triunfar.
Quizá no gane usted todas las carreras. De hecho, acaso vaya de fracaso en fracaso. Pero salir y ejercitarse le ayudará a desarrollar sus talentos, le pondrá «en forma». La mayoría de la gente simplemente no intenta realizar nada, y debido a eso, nunca desarrolla el «músculo» emprendedor que se requiere para triunfar.
En mi pueblo hay muchos ejemplos de la diferencia que puede hacer una actitud adecuada. A un amigo, Peter Secchia, hijo de inmigrantes italianos, le hizo saber su numerosa familia del viejo mundo que el estudio era una pérdida de tiempo y de energía. Peter no les escuchó.
Otro amigo, Paul Collins, oyó decir a prácticamente todo el mundo que un joven negro podía ser un deportista profesional o un músico de jazz, pero no un pintor de éxito. Paul no les escuchó.
Un tercer amigo, muy estimado, Ed Prince, supo a temprana edad por quienes convivían con él que los chicos pobres, cuyos padres mueren jóvenes, no podían triunfar en los negocios. Ed tampoco escuchó.
Hoy, Tony Secchia es el embajador de los Estados Unidos en Italia. Las magníficas pinturas de Paul Collins lucen en las más prestigiosas galerías y museos importantes del mundo. Y Ed Prince es el Director General de su propia, próspera y admirada corporación.
Cada una de estas personas superó el «lavado cerebral» de su pasado heredado; pensamientos negativos que habrían podido dejar tullidos sus espíritus emprendedores. Se alimentaron de ideas sanas y positivas, y se rodearon de gente saludable de mente abierta y transparente. Se alejaron de amigos y conocidos negativos que sólo les habrían empujado hacia abajo. Y desde su juventud, entrenaron y ejercitaron sus músculos emprendedores. Soñaron, corrieron riesgos, y aunque a veces se tropezaron y cayeron durante el camino, hoy son ganadores porque su actitud era correcta.
Trabaje duro para sobrepasar las ideas negativas que ha heredado usted sobre sí mismo. Aliméntese con una sana dieta positiva, repítase pensamientos esperanzados, y empiece hoy mismo a ejercitar sus músculos emprendedores. ¿Tiene una idea? ¡Intente ponerla en práctica! Se sorprenderá del éxito que puede alcanzar. Yo tengo una compañía de amigos cuyas vidas así lo demuestran.
Bill y Hona Childers no crecieron pobres exactamente. «Solamente arruinados», explica Hona. Su padre era mecánico y regentaba su propio taller de automóviles. El padre de Bill tenía una pequeña fábrica de manufacturas textiles. Cuando el señor Childers enfermó, Bill abandonó los estudios para poder cuidarlo, y cuando falleció, tuvo que venderla para liquidar cuentas pendientes. No había ahorros de toda la vida, no había seguro, no había herencia. Unos cuantos años después, murió también el padre de Hona, dejándoles a los Childers dos criaturas, Billy y Beth, y dos madres viudas.
En ese momento de sus vidas, los Childers podían haber sentido lástima de sí mismos. Tenían más responsabilidades de las que les correspondían y muy pocos ingresos. Después de una tarea especial en el ejército, Bill trabajó en Charlotte, Carolina del Norte, en el departamento de ventas de una empresa de acero, y Hona cogió un trabajo de media jornada como Chica Polaroid, promocionando cámaras en centros comerciales y siendo anfitriona en ocasiones de «casa abierta»
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en las viviendas de Charlotte. No tenían títulos llamativos, ni cuenta de ahorros, ni tíos ricos. Pero tenían fe en sí mismos. Su actitud era positiva.
Sus corazones les decían que algo se iba a presentar para darles estabilidad financiera y cuando vieron la oportunidad de ser dueños de un negocio, en 1973, decidieron arriesgarse costase lo que costase.
Hoy, los Childers viven en una preciosa residencia con un salón lleno de trofeos donde tienen colgado un pez espada de quinientas libras sobre una pared y un alce de mil libras que Bill cazó en Colorado, sobre la otra. Mejor aún, su futuro y el futuro financiero de sus hijos está garantizado, y las dos madres viudas son atendidas con amor. Libres de las preocupaciones cotidianas de pagar las cuentas, Billy y Hona tienen también libertad para donar su tiempo y capacidades de liderazgo a causas solidarias que les interesan profundamente. Después de que el huracán Andrew devastó Florida, los Childers, junto con otros voluntarios de Amway procedentes de todo el país, aparecieron en escena para llevar esperanza y socorro a los necesitados. Los Childers iniciaron su negocio con grandes sueños, pequeños recursos y una actitud positiva. Fue la actitud positiva lo que marcó la diferencia.
Un gran período de la historia es el actual. Debiéramos estar contentos de que nos haya tocado vivirlo. Claro que hay problemas, pero mire hacia el pasado y todos los problemas que ya hemos superado. Todos estamos cansados de los profetas del desastre y de sus estridentes voces pesimistas que advierten de la inminente destrucción de nuestra civilización. « ¡Nos estarnos quedando sin recursos!» « ¡El sistema bancario se está colapsando!» « ¡La gran depresión que se va a producir destruirá la vida como nosotros la conocemos!» « ¡El final está próximo!»
Algunos de estos tremendistas sacan buen dinero de sus falsas advertencias. Pero en vez de ayudar a resolver las situaciones, dejan tullidos nuestros espíritus y nos inducen a la desesperación. ¡No debemos escuchar a aquellos que son constantemente negativos!
Cuando mi hijo Douglas tenía apenas trece años, fuimos juntos a dar un paseo en lancha por el lago Michigan. Recuerdo el zumbido del motor y el viento que nos azotaba con agua pulverizada como si fuera aerosol, mientras volábamos sobre la superficie. «Algún día —le grité a mi hijo— vas a tener una lancha que irá mucho más rápida que ésta». «No lo creo así —me respondió—. El mundo probablemente ya se habrá quedado sin gasolina cuando yo tenga esa oportunidad».
Apagué el motor. Por un momento navegamos a la deriva. «Te voy a decir una cosa, Douglas —anuncié enfáticamente—. Cuando tú compres tu lancha, no tendrás que preocuparte por la gasolina, porque la lancha vendrá ya integrada con una reserva de gasolina vitalicia». «Tu no lo sabes —dijo con escepticismo—. No puedes estar seguro».
«Hace unos cuantos años, tampoco sabía que podríamos volar de Washington D.C. a París en solamente tres horas —le dije— o que estaríamos enviando el correo por fax de un lado a otro del país en unos pocos segundos. Pero ha sucedido. Los problemas insuperables de ayer, hoy se ven fáciles. Y en consecuencia, debemos pensar y creer que los problemas insuperables de hoy, se verán fáciles mañana».
Yo soy un optimista incurable. Yo creo en el genio creativo que Dios ha plantado en nosotros para resolver nuestros problemas, como quedarnos sin gasolina o saciar el hambre mundial. Si nosotros mantenemos nuestra fe y nuestra visión, seguiremos encontrando soluciones a los grandes problemas del mundo. Su actitud y la mía marcarán toda la diferencia en nuestro éxito como seres humanos y como emprendedores.
Hace seis años, Dexter y Birdie Yager habían triunfado en su negocio a mayor escala de lo que hubieran esperado en sus sueños más alocados. Decenas de miles de personas habían sido movilizadas y entrenadas a través de su visión y trabajo intenso. Eran ricos y poderosos. Cinco presidentes distintos de los Estados Unidos habían solicitado al ex vendedor de cerveza y a su
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esposa, que fueran sus invitados en la Casa Blanca. Los Yager estaban viviendo en una nube. No tenían la menor idea de que otra gran prueba les esperaba un poco más adelante.
En octubre de 1986, Dexter experimentó una sensación extraña en su mano y brazo izquierdos. «Creí que me había pellizcado un nervio», recuerda. «No quería molestar a nadie con mis problemas, de modo que traté de ignorarlos hasta que desaparecieran. Sólo que esta vez, no desaparecieron».
Tres días después, Dexter no podía caminar. Su lado derecho estaba completamente paralizado. Los ayudantes médicos lo llevaron a urgencias. Se llamó a los doctores. Le hicieron análisis. Su presión sanguínea estaba fuera de control.
«Los especialistas me advirtieron —recuerda Birdie moviendo la cabeza— que si Dexter sobrevivía, nunca podría volver a caminar. La familia y yo nos reunimos alrededor de su cama del hospital. Temíamos que este hombre orgulloso y energético se viera obligado a permanecer ahí, paralizado y desvalido, hasta el día de su muerte. Lo más a lo que podíamos aspirar —indicaron los médicos— era a que se tuviera que estar levantando y sentando a Dexter de una silla de ruedas para el resto de su existencia».
«Necesité algún tiempo —recuerda— para que todo lo asimilara. Yo había estado corriendo por todas partes del mundo durante las últimas dos décadas ocupándome y preocupándome por las gentes que amo. Ahora ellas tendrían que ocuparse de mí. Dijeron los doctores que yo estaba tullido y que jamás habría de volver a caminar».
Qué fácil hubiera sido para Dexter creer en los médicos, confiar en el diagnóstico que hacían de su futuro, dejar que sus predicciones oscurecieran y limitaran sus sueños. Pero después de unos días de estar tendido ahí, tomó su propia decisión sobre su futuro. Desde aquel día tormentoso en el camión de la cervecería West End, Dexter y Birdie habían descubierto uno de los dones más grandiosos de Dios: el poder de una actitud positiva. Durante los siguientes seis meses pusieron ese poder a trabajar como nunca lo habían hecho antes.
«Todos los días luchaba por devolver la vida a mis miembros muertos», dice en voz baja. «Mi lado derecho estaba paralizado, de modo que aprendí a usar mi lado izquierdo. Birdie y los niños me levantaban, me daban vuelta, me frotaban y me alimentaban. Las enfermeras y los terapeutas me estiraban y movían, me balanceaban y masajeaban. Los doctores prescribían y anotaban. Las amistades mandaron cientos de tarjetas y de flores. Las líneas del teléfono se saturaban. La gente rezaba. Pulgada a pulgada me arrastraba por esos tapetes azules, viendo mis brazos torcidos y mi pierna inútil con creciente esperanza. Y todo el tiempo había una voz dentro de mí diciéndome. “Tú puedes hacerlo. Tú caminarás de nuevo. ¡No escuches la mentira!”».
A finales de 1988, el coliseo de Carolina del Norte estaba lleno de amigos y compañeros de trabajo de Dexter y Birdie. El plan era simple. Birdie empujaría a Dexter en su silla de ruedas hasta el escenario. Él saludaría moviendo de un lado a otro su brazo derecho, compartiría algunas palabras de aliento, y luego sería empujado nuevamente fuera del escenario. Dexter tenía otro plan.
La multitud no se encontraba en un estado de ánimo festivo esa noche. Su amigo y mentor estaba herido. Pensaban que iban a ver lo que quedaba de él, y querían recordar días mejores. Entonces apareció Dexter. No estaba en su silla. Estaba caminando. Era más bien un paso, un arrastre, otro paso, pero estaba caminando. Y la nube de tristeza se levantó como una cortina. Los ojos de los asistentes se llenaron de lágrimas, no de pena sino de alegría y gratitud. Dexter estaba caminando.
No importaba que una mano colgara fláccidamente a su lado, o que tuviera que arrastrar su pierna derecha. Lo que importaba era esto: con la ayuda de Dios, su familia, y amigos, Dexter Yager había vencido. Estaba caminando a pesar de todos esos especialistas y sus horribles predicciones. Dexter creyó en sí mismo.
Independientemente de lo que en su pasado le haya atrofiado a usted, de lo que le haya hecho sentirse como un perdedor, cualesquiera que sean sus temores respecto a sus sueños personales o de 127
negocios, escuche esa voz dentro de usted que le dice, «Tú puedes hacerlo. Tú caminarás de nuevo. ¡No escuches mentiras!».
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¿Qué es un mentor y por qué
necesitamos uno que nos guíe?
CREDO 10
Creemos que antes de poder triunfar como capitalistas solidarios, debemos tener un mentor experimentado que nos guíe.
Por tanto, necesitamos encontrar a una persona admirada, que ya haya logrado lo que queremos lograr nosotros, y pedirle que nos ayude a alcanzar nuestras metas.
El 9 de noviembre de 1950, las fuerzas militares de las Naciones Unidas estaban al borde de una guerra importante con la China comunista en Corea. Sin previo aviso, dos divisiones chinas cruzaron la frontera coreana. Las tropas de las Naciones Unidas dieron tambaleante marcha atrás en plena retirada. Otras cinco divisiones, 300.000 chinos dispuestos a combatir, estaban acuarteladas en Manchuria, listas para cruzar el río Yalu. Asombrado por el súbito cambio de los acontecimientos, el Presidente Truman declaró un estado se emergencia en los Estados Unidos, e instó a todos los americanos a sumarse a la batalla en contra del «imperialismo comunista».
En una base militar de los Estados Unidos cercana al paralelo 38, el teniente Bill Britt, recién salido de la escuela de oficiales, se colocó ante sus hombres. «Todas las fuerzas estaban en alerta total —recuerda Bill— y en ese momento tan difícil, uno de mis soldados recién llegado a Corea cometió un error. Ni siquiera recuerdo qué fue lo que hizo, pero sí me acuerdo de haberle reprendido mientras estaba en posición de firmes ante mí y el resto de la tropa. Yo podía verle pestañear para disimular las lágrimas de vergüenza». Cuando acabó de dar sus órdenes y se dirigía hacia su oficina, un viejo sargento de piel curtida, le interceptó cortésmente. «Teniente, señor —dijo respetuosamente— ¿podría hablar un momento con usted en su oficina?»
Bill entró en su tienda de campaña, se dirigió a su escritorio y se giró para hacerle frente, «tenía yo muy buenas relaciones con mis oficiales y la tropa. Me respetaban porque yo los respetaba a ellos, pero este sargento estaba disgustado conmigo y era fácil notarlo».
«Señor —dijo, entrando en materia— su poder está en esa silla. La próxima vez que tenga algún problema con un miembro de la tropa, sólo dígamelo. Yo se lo traeré aquí. Entonces me retiraré y usted puede hacerle pedazos con su crítica».
Bill estaba sorprendido por este enfrentamiento. Él era el teniente. Pero el sargento pronto demostró ser no solamente más viejo, sino más sabio y experimentado.
«Usted tiene el derecho de hacerlo de un modo o de otro —concluyó el sargento— pero me gustaría recomendarle, señor, que lo hiciera aquí en privado, no delante de los demás hombres. Le respetarán por hacerlo así».
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Necesitó valor ese hombre para enfrentarse a- un superior. Pero Bill sabía, desde el momento en que empezó a hablar, que el sargento tenía razón y que él se había equivocado.
«Sargento —le dijo dando vuelta al escritorio para estrechar su mano—, tiene usted toda la razón. Yo debía de haberlo pensado. Aprecio su consejo y no lo olvidaré».
Se estrecharon las manos. El sargento se retiró para ir a reunirse con sus hombres. «Durante aquellos días tan duros limpiando campos de minas y construyendo puentes —concluye Bill— aprendí a depender de él para consejos prácticos en los peligros. Cuando fui transferido a otra división de ingenieros, solicité un permiso especial para que el sargento se fuera conmigo. Es triste que ni siquiera recuerde su nombre, pero en un momento muy difícil de mi vida, él fue mi mentor y mi amigo».
¿Qué es un mentor y por qué necesitamos uno
para tener éxito tanto en la vida como en los
negocios?
En el siglo octavo antes de Cristo, el poeta griego Homero escribió un poema épico que describía las aventuras de Odiseo, conocido también como Ulises, durante su viaje de diez años, de regreso a casa, después de la Guerra de Troya. Mientras estuvo ausente, había encomendado el cuidado y la educación de su querido hijo, Telémaco, a su fiel amigo Mentor. Casi tres mil años más tarde, el nombre de ese leal personaje histórico, se ha convertido en sinónimo de consejero sabio y fiable.
A través de los años, la palabra mentor ha sido usada para hacer referencia al profesor predilecto, al maestro sabio, al amigo perspicaz, al educador experimentado, al guía reconocido. Si somos afortunados, a lo largo de toda nuestra vida aparecen mentores para ayudarnos en nuestros momentos de necesidad. Para el teniente Britt, recién llegado a las líneas del frente en Corea, fue un sargento quien habló con valor y sabiduría. Echando una ojeada retrospectiva a su existencia, ¿qué recuerdos tiene usted de mentores que han aparecido, hecho una contribución a su vida y que se convirtieron en amigos para siempre, o bien, se desvanecieron?
Cuando yo estaba en la escuela secundaria, conocí a Jay Van Andel. Me cayó bien desde el momento de conocernos. Era brillante, estable. Y siempre era positivo. Ambos soñábamos con iniciar un negocio propio.
Las ideas me fluían como una catarata incontrolable.
Jay sabía cómo regular aquel flujo, formular preguntas, hacer sugerencias, enfocar y dirigir nuestra energía. Nos convertimos en socios y en los mejores amigos. Y aunque Jay me concedía igual mérito que él por nuestro éxito, y por nuestros errores, durante casi medio siglo él ha sido un mentor para mí, un amigo sabio y un consejero fiable, y siempre estaré contento y agradecido por su amistad.
Los mentores son guardianes de tradiciones importantes e historias forjadoras de vidas. Estas historias son vitales para nuestro crecimiento personal y para el logro de nuestras metas. Entre sus múltiples dones, la abuelita de Bill Britt se convirtió precisamente en una mentora para él, cuando tenía siete años de edad.
«Mi padre era un alcohólico», explica Bill. «Era un buen hombre cuando estaba sobrio, pero bajo la influencia del alcohol, todo cambiaba. Mantuvo a nuestra familia en un caos total. Nunca sabíamos qué era lo que iba a ocurrir. Un domingo por la mañana mi abuela vino a nuestra casa, llevando su sombrero y sus guantes. Me tomó de la mano y me llevó a una escuela dominical metodista. ‘Quiero que conozcas al Señor’, me dijo, y ese día supe por primera vez de mi otro padre, mi Padre en el cielo, que me amaba y que sería mi mentor y amigo para siempre».
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A veces nuestros padres resultan nuestros mentores más efectivos. Cuando el padre del célebre Leonard Bernstein fue criticado por no haberle dado de pequeño más apoyo a su hijo, solía contestar: « ¿Y cómo iba yo a saber que cuando creciera iba a ser Leonard Bernstein?» Si el padre de Bill Britt aún viviera, quizá diría: «Si yo hubiera sabido». Él le falló a su hijo como mentor. La herencia que dejó fue de dolor y pesar, una herencia que requirió mucho trabajo de Bill para ser superada. Afortunadamente, su abuela se hizo responsable y familiarizó a su nieto con las grandes historias de la fe cristiana.
Los mentores nos transmiten conocimientos que, por nuestra cuenta, sería difícil adquirir. Sin los mentores, tendríamos que volver a inventar la rueda en cada generación. Aristóteles dijo: «Lo que tenemos que aprender a hacer, lo aprendemos haciéndolo». Es cierto que aprendemos haciendo, pero un mentor puede evitar que cometamos el mismo error que él ha cometido. El mentor nos acelera hasta ponernos al frente del pelotón, nos da una ventaja: multiplica lo que sabemos con su propio saber.
Cuando Francis Spellman, cardenal de la iglesia católica de Nueva York, era un niño de ocho años, acostumbraba ayudar a su padre en su tienda de comestibles. Un consejo que le dio al joven Francis se le quedó grabado en la mente: «Siempre que te asocies, hazlo con alguien que sea más inteligente que tú», le dijo su padre. Entonces añadió seguramente sonriendo o guiñando un ojo: «Y no tendrás dificultad para encontrarlo».
«En la escuela secundaria yo era un estudiante muy pobre —recuerda Bill Britt— porque debido al alcoholismo, mi padre nunca pudo conservar un empleo, de modo que la familia estaba siempre en movimiento. El primer año vivimos en Daytona Beach, Florida. Para ayudar a pagar las cuentas, yo trabajaba todas las noches, hasta las once, en una gasolinera Sinclair ubicada en la calle Main. Cuando mi padre andaba bebido y un tanto alocado, trataba de sacar dinero de la caja registradora de la gasolinera, así que yo tenía que vigilar el lugar día y noche. No tenía tiempo para hacer deporte o para cosas del colegio como conciertos o bailes. Tampoco tenía tiempo para las amistades, y peor aún, nunca aprendí a estudiar. Jamás llevé un libro a casa, solamente hacía lo indispensable para pasar de curso, y de alguna forma acabé la secundaria con un diploma.
«Por eso estaba yo tan sorprendido en el ejército cuando me seleccionaron primero para dirigir el entrenamiento, y más tarde, para la escuela de oficiales. Yo quería triunfar, pero no sabía cómo leer en una prueba, menos aún cómo escribir una composición. Suspendí la primera vuelta de exámenes, y creí que con seguridad me iban a echar fuera de la escuela. Una tarde me llamaron a la oficina del capitán Schwartz, un oficial judío que había sido herido en Corea. En esa época estaba sirviendo como tutor de mi clase.
«‘Cadete Britt’, dijo, y yo supe por el tono de su voz que mis sueños de convertirme en un oficial del ejército de los Estados Unidos habían terminado. ‘Usted tiene, definitivamente, madera de oficial’. Yo no podía creer lo que había escuchado. ‘Usted es físicamente fuerte’, dijo, ‘Usted impone respeto a los demás hombres. Es brillante y aprende con rapidez las instrucciones. Usted tiene el IQ (coeficiente intelectual) necesario, pero no sabe cómo estudiar’».
«Estaba tan entusiasmado que podía escuchar los latidos de mi corazón. Ese hombre me iba a dar una segunda oportunidad. No me veía por lo que era como estudiante, sino por lo ‘que podía llegar a ser. Había pasado un tiempo examinando mis posibilidades y me ayudaría a superar una debilidad que podía haberme arrastrado al fracaso para el resto de mi vida.
« ‘Siéntate aquí, hijo’, me indicó señalando una silla junto a su escritorio metálico. Déjame contarte unos cuantos secretos sobre el hábito de estudiar. Primero, cuando los otros se vayan a dormir, mantente despierto leyendo y subrayando tus libros. Segundo, en cada clase encuentra a alguien que conozca el material y pídele su ayuda. Tercero, haz un guión o plan general de cada materia. De cada libro que leas saca algo para ir ampliando el guión. Y más detalles de cada clase que escuches. Cuando el maestro cite un libro, búscalo en la biblioteca. Añade el material a tu guión’...».
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«El Capitán Schwartz en quince o veinte minutos me enseñó la manera de estudiar. Durante todos mis años en la escuela, ningún maestro se había fijado lo suficiente en mí como para pensar que a lo mejor tenía yo cerebro, solamente que no sabía cómo usarlo. Mis calificaciones se dispararon de 18 ó 20, a 100, 90 y 95. Me gradué con honores porque un hombre que sabía más que yo sobre el hábito del estudio, dedicó algo de su tiempo a transmitirme sus conocimientos».
Los mentores nos enseñan lo que necesitamos saber para tener éxito en la vida. Sócrates, un clásico mentor, se describía a sí mismo como «una partera ayudando en la labor de una mente para dar a luz conocimientos y sabiduría».
Imagínese a sí mismo embarazado de un sueño. El mentor está con usted y le ayuda a relajarse y a respirar durante las dolorosas contracciones mientras está de parto. El mentor asiste al sueño por el canal del nacimiento hacia la luz del día. El mentor sostiene a su sueño de los talones, le da unas palmaditas en las nalgas y lo trae a la vida. Luego, el mentor le coloca el sueño recién nacido entre sus brazos, sonríe, y se va a asistir a otro soñador embarazado.
Cuatrocientos años antes de Cristo, Hipócrates, el médico griego considerado el padre de la medicina, describía su trabajo como mentor de sus jóvenes alumnos de medicina de esta forma: «Los estudiantes son como la tierra», decía. «Y los maestros son los sembradores de la semilla. La tarea del maestro es sembrar en la temporada adecuada. Entonces los estudiantes diligentes cultivan los campos».
Cuando terminó la guerra de Corea, Hill Brito regresó a su casa en Carolina del Norte, y se inscribió en la universidad estatal para obtener su título de ingeniero, lo cual le costeaba el gobierno por su calidad de veterano. Ahí conoció a Peggy Garner, se enamoró y se casó. Su primer empleo después de graduarse, fue de ayudante del gobernador de la ciudad de Raleéis. Carolina del Norte.
«Bill Carper era mi jefe», recuerda Bill. «Era gerente de una de las grandes ciudades sureñas, pero casi a diario me llamaba a su oficina, y sentado tras su gran escritorio, me miraba a los ojos y preguntaba con voz fuerte: ‘Bueno, Bill, ¿qué es lo que has aprendido hoy?’ Antes, yo me hacía la misma pregunta: ‘¿Qué estoy aprendiendo de esta junta del consejo o de aquella heliografía? ¿Qué nueva información estoy recibiendo de este encuentro con un colega o de aquel proyecto de presupuesto?’ Bill Carper quería que yo le sucediera como gobernador de la ciudad.
Él era mi mentor y todos los días tomaba unos minutos de su cargada agenda para empujarme a pensar, analizar, crecer intelectualmente y desarrollar los dones que Dios me había dado».
Los mentores enseñan más a quienes más aman. San Agustín declaró que la enseñanza es el mayor acto de amor, y que el amor es la mejor ayuda para aprender. No sé quién pronunció estas palabras, pero siempre han sido una inspiración para mí: «Aquellos que aman, enseñan mejor». Otra versión de esta idea clásica se ha convertido en la favorita en una compañía de mis amigos. «A ellos no les importa cuánto sabes —dice el dicho— hasta que saben cuánto te importa».
Piense en las personas que más le han amado. ¿No son acaso las mismas que le han enseñado más? El padre de Peggy fue un gran mentor para Bill y Peggy durante sus primeros días de matrimonio.
«Mi padre llenaba nuestro hogar con ansiedad y profunda preocupación por si futuro —admite Bill hoy— pero en la casa de Peggy conocí el amor paterno. Su padre, G.B. Garner, tenía un servicio de reparación de equipos de refrigeración en Raleigh. Quien lo veía caminando por la calle, se preguntaba si no tendría alguna ropa decente que ponerse. No gastaba dinero en sí mismo, todo lo gastaba en su familia. En su casa todo el mundo tenía una tarea que desempeñar, pero existía allí un sentimiento de amor que empezaba con la fácil sonrisa del señor Garner y se extendía a todo aquel que atravesaba el umbral y entraba a su casa».
«Ahí tenía también su oficina, y los hosteleros y los tenderos podían localizarle de día o de noche si ocurría alguna emergencia en su refrigeración. El señor Garner era como un médico haciendo visitas a domicilio las veinticuatro horas del día con su furgoneta y sus herramientas. De
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día, el señor Garner salía disparado a reparar un refrigerador de carne o un congelador de helados. Pero cuando la llamada era nocturna, todos los miembros de la familia corrían a los asientos que tenían asignados en el camión y salían con él».
«Mi padre consideraba que la familia debía estar junta todas las noches a ser posible», recuerda Peggy. «A todos nos parecía natural, cuando sonaba el teléfono en medio de nuestra reunión familiar, saltar al camión con mi padre, así como, después, pasarle la herramienta y llevarle refrescos fríos mientras trabajaba, y luego, para recompensarnos ya terminado el trabajo, hacer una parada en la tienda de helados».
«Se podía sentir el amor del señor Garner», dice Bill. «Él y su esposa, Hattie Mae, eran unas bellísimas personas, y nos contagiaron su amor a Peggy y a mí. Ahora estamos tratando de pasar esa misma clase de amor a miles de nuestros ‘hijos adoptivos’ en este negocio».
Los mentores no le temen a una confrontación. San Agustín tenía razón cuando dijo que el aprendizaje se fomenta con el amor, pero a veces el aprendizaje también se origina por reacciones de personas a las que ni siquiera les cae usted bien. Después de todo, a veces la confrontación es una forma de amor. Si usted no le importa a la gente, ¿por qué habrían de molestarse en decirle en qué se ha equivocado y qué puede hacer al respecto?
Un joven de nuestra compañía me enseñó eso. Hace años yo estaba de pie ante un salón lleno de nuestros más relevantes distribuidores durante una conferencia en Río. En esos días yo andaba más bien alterado y, al hablar, caminaba por el salón, actuando más como el general Patton que como el general Schwarzkopf. Cuando terminé mi entusiasta presentación y les pedí que hicieran preguntas, la multitud se quedó alarmantemente callada. Nadie habló. Los asistentes aplaudieron educadamente y dirigían la vista hacia abajo o hacia afuera.
« ¿Están seguros de que no hay ninguna pregunta?», interrogué, recorriendo el salón con los ojos, esperando que alguien iniciara una sesión dinámica de preguntas y respuestas. Nadie habló. Finalmente, después de un largo período de delicado silencio, un joven dijo suavemente: «Yo no me atrevería a hacerle una pregunta a usted». Hizo una pausa, tragó saliva con fuerza y entonces tuvo el valor para seguir adelante. «Mientras habló, sentí miedo de que cuando terminara, usted me quitaría los pantalones y acabara yo de pie desnudo en este salón ante todo el mundo».
Sin quererlo ni desearlo, había estado contestándole a la gente en un tono que les humillaba. En vez de compartir información les estaba agrediendo. Las personas tenían miedo de hablar conmigo, pero yo no tenía idea del poder que ejercía sobre sus vidas. Sin quererlo, estaba llevándoles a un punto tal, que ya no les interesaba seguir siendo honestos conmigo.
Esa confrontación tan embarazosa ocurrió hace unos veinte años, pero todavía viene a mi memoria cada vez que alguien me hace preguntas. Aquel joven cambió mi vida con una sola confrontación valiente. Desde ese día he procurado ser sensible ante cualquier persona que me interrogue. Trato de saber de dónde viene. Intento envolver mis respuestas en un espíritu de comprensión y amor.
Los mentores siempre son accesibles. Cuando Greg Duncan, otro de nuestros triunfantes distribuidores, fue entrevistado para este libro, me narró una historia que me conmovió. Espero que comprendan la razón por la cual estoy a punto de compartirla. La historia de Greg me dio la esperanza de haber mejorado.
«Estábamos en Hawai, en un hotel que estaba en la playa», le dijo Greg a Billy Zeoli, director de nuestras series de video sobre el Capitalismo Solidario. «Yo nunca había estado solo con Rich DeVos. Lauri y yo éramos realmente nuevos en el negocio. Tenía vergüenza de solicitarle una entrevista a ese hombre tan ocupado. Pero supe que todas las mañanas caminaba sin compañía por la playa. Así que la primera mañana que pasé en Hawai, me levanté a las siete, bajé corriendo las escaleras del hotel y empecé a andar por la arena con la esperanza de ver a Rich, pero no apareció. A la mañana siguiente me levanté a las seis, pero tampoco tuve suerte. Finalmente me di por
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vencido, entré a desayunar al restaurante del hotel, y acercándome a la cafetería me serví varios pastelitos calientes de plátano con miel de coco y me fui a desayunar yo solo a una mesa con vistas al mar. De repente, Rich estaba ahí con un plato de fruta en la mano y mirándome.
«‘Buenos días. Greg’, me dijo, recordando mi nombre y mirándome fijamente a los ojos. ‘¿Puedo sentarme contigo?’ Yo tenía veintiocho años. Lauri y yo éramos nuevos en el negocio. No existía razón alguna para que Rich me recordase, pero lo hizo. Yo tenía muchísimas preguntas que quería hacerle sobre el negocio. Ansiaba escuchar a Rich DeVos responderlas. Pero en vez de eso, fue él quien me hizo hablar a mí. Desayunamos juntos durante cuarenta y cinco minutos, y casi no dijo media palabra. Solamente me hizo una pequeña pregunta, luego otra pregunta, y otra y otra, hasta que ya había disipado mis dudas por mí mismo. Me enseñó que los líderes son oyentes, y que los mentores de más éxito saben cómo formular preguntas, no se dedican a dar respuestas.
«Esa mañana, antes de separarnos —recuerda Greg— Rich me dio un consejo que nunca he olvidado: ‘Lo único malo de lograr lo que tú has logrado a tan temprana edad’ —me advirtió— ‘es que te puedes dar por satisfecho y terminar quedándote para siempre en donde estás’. Entonces me puso Rich en el corazón sueños tales, de los que afectan a la gente para siempre, que me llevó un par de años creer que eran reales. Cuando un sueño se realiza —me dijo— reemplázalo siempre por un sueño mayor. Y esos sueños grandes te mantendrán activo y con entusiasmó para el resto de tu vida’».
Después de lo que aprendió de su mentor en Corea, Britt ha llegado a ser uno de los mentores más grandes en la historia de nuestra compañía. El negocio Amway de Britt se extiende desde la Plaza Britt, en Durham, Carolina del Norte, a todos los estados del país y a docenas de países de todo el mundo. El y Peggy Britt comenzaron con el muestrario usual de productos que no cuesta más de treinta dólares. Luego, debido a que desarrollaron sus dotes de mentores, fueron capaces de movilizar a cientos, luego a miles y más tarde a decenas de miles de personas en este negocio.
Bill Britt califica su estilo de ser mentor como «poder paterno». «En este negocio —explica— podríamos llamarlo poder paterno y materno. Los elementos de nuestra fila alta de padres y madres, deben aprender a ser padres de nuestra fila baja de hijos e hijas’. Como buenos progenitores, nos regocijamos cuando nuestros hijos crecen, cuando se convierten en nuestros padres, y cuando se lanzan a triunfar, incluso más que nosotros».
«Debemos recordar —añade Bill— que como auténticos padres, nuestra influencia continúa generación tras generación. En el Éxodo del Antiguo Testamento,
Moisés nos recuerda que no estamos mostrando amor solamente a nuestros propios hijos, sino a las cuatro generaciones siguientes. Cuando amarnos a nuestros ‘hijos e hijas’, cuando les aconsejamos como mentores con nuestro ejemplo de amor, ellos a su vez amarán a sus ‘hijos e hijas’. Y nosotros nos sentamos cómodamente y observamos con admiración cómo nuestros ‘nietos’ y ‘bisnietos’ en el negocio, siguen amando como nosotros amamos antes a sus padres’, y triunfando en él, superando sus sueños más descabellados».
Para la mayoría de nosotros, nuestros primeros mentores fueron nuestros padres. Lo que ellos nos transmitieron, nosotros lo transmitimos a nuestros hijos, y a través de ellos, a nuestros nietos y a las generaciones aún por nacer. El padre de Stan Evans fue un granjero. Stan le da todo el mérito a la capacidad de su padre como mentor, por el éxito que él alcanzó años más tarde en los negocios. «Los granjeros intercambian su equipo», recuerda. «Nuestros vecinos nos pedían prestado el plantador de mi padre cuando la siembra se iniciaba, y nosotros les pedíamos su segadora al cierre de la temporada. A veces el equipo de mi padre regresaba oxidado, roto o sin combustible. Pero cuando él devolvía la maquinaria, estaba siempre en mejores condiciones que cuando se la habían prestado».
«‘No hagas solamente lo correcto, hijo’, me decía. ‘1-faz lo que sea generoso. Y tu vecino nunca lo olvidará’».
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«Si una pieza de la maquinaria que nos prestaban le llegaba a mi padre rota —recuerda Stan— él la arreglaba. Si requería de afinación, mi padre le hacía una revisión general. Si una banda estaba vieja, él la reponía. Si una llanta estaba picada, mi padre ponía una nueva. Claro que le costaba ser generoso, pero a la larga, SU generosidad le produjo abundantes dividendos».
«‘Cuando ofrezco pagarle a la gente por usar su equipo’ —explicó mi padre— ‘siempre dicen que no. De modo que pensé que hacer reparaciones, limpiar la transmisión y ponerles combustible, era una manera de darles las gracias. Lo normal es ponerles algo de grasa y quitarles el lodo a manguerazos —dijo— pero yo quiero que el hombre que arriesgó su transmisión conmigo, recuerde que le devolví su equipo en mejor estado del que lo había recibido. Así, cuando vuelva a pedirle algo prestado, no tendrá la menor duda en hacerlo’».
«Con su ejemplo —recuerda Stan con gratitud— mi padre me acostumbró a pensar en los sentimientos de los demás. Hacer por ellos lo que me agradaría que ellos hicieran por mí. Yo he procurado transmitir esa norma a mi familia y a las personas que están en este negocio. Y los resultados han sido productivos para todos nosotros».
Bernice Hansen nos ha demostrado poder maternal a Jay y a mí desde 1950, cuando Walter Bass, patrocinador de Bernice, y yo fuimos a la casa de los Hansen en Cuyahoga Falls, Ohio, para hablar con Bernice y su marido Fred, sobre la venta de productos Nutrilite. Harry Truman era presidente por entonces, el salario mínimo era de setenta y cinco centavos la hora, y «Buenas Noches, Irene> era la canción más popular de los Estados Unidos cuando Bernice ingresó en nuestra compañía de amigos.
Después de fallecer su marido, Bernice Hansen procedió a establecer una de nuestras redes más grandes y prósperas a través de los Estados Unidos y en cincuenta y dos países por todo el mundo. Jay y yo siempre hemos sido para ella solamente «los muchachos». Su contagiosa sonrisa y su presencia fuerte y amable han sido muy importantes para nosotros durante décadas. Siempre aceptando la vida con gusto y entusiasmo, Bernice se casó en 1987 con Ralph Gilbert, un oftalmólogo retirado. Cuántas veces durante las últimas cuatro décadas, un consejo o advertencia de Bernice Hansen-Gilbert ha ayudado a darnos a Jay y a mí una nueva comprensión y dirección. Y nosotros hemos hecho todo lo que hemos podido para transmitir a miles de personas lo que Bernice, y otros como ella, nos han comunicado a nosotros.
Joe y Helyne Victor también han demostrado poder paternal en su propia familia y en todo su negocio. Joe era lechero en la minúscula Cuyahoga Falls, Ohio, cuando Fred y Bernice Hansen llegaron a instalarse, trayendo con ellos el sueño de que Jay y yo teníamos que construir Amway a través de una red de distribuidores independientes que fueran propietarios de sus propios negocios. Fred Hansen, que era peluquero, siguió el sueño de Walter Bass, quien lo compartió mientras estaba sentado en la silla de la barbería de Fred en Ada, Michigan. Fred se lo pasó a Joe y Helyne Victor en Cuyahoga Falls. Y los Victor, a su vez, se lo pasaron a sus hijos y a sus nueras, Jody y Kathy Victor y Ron y Debra Victor.
«Aún recuerdo aquel día, cuando entregaste en nuestra casa de Cuyahoga Falls, el primer camión cargado de Frisk», me comentó recientemente Jody. «Yo tenía once años. Me contrataste para pegar etiquetas en aquel primer producto de Amway a cinco centavos la botella. Por la noche, recostado en mi cama, te oía desarrollar aquel primer plan con mis padres, los Hansen y los Dutt. Yo era sólo un niño, pero el sueño ya estaba tomando fuerza en mí», añadió.
Al principio nuestra pequeña planta manufacturera estaba en Ada, Michigan, y nuestro grupo original de distribuidores independientes estaba en Cuyahoga Falls, Ohio. Al crecer su negocio, Helyne Victor partió con un serrucho por la mitad la mesa del comedor de madera de cerezo para hacer dos escritorios, uno para Joe y otro para ella. Ahora los Victor han sustituido su casa convertida en oficina de hace treinta y dos años, por un complejo de oficinas y salas de juntas. Los Victor mayores estaban en el pequeño grupo de pioneros que firmaron la escritura que constituía nuestro plan de negocios, y transmitieron a sus hijos el sueño que existía tras ese plan.
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Aparentemente, le enseñaron bien a sus hijos. Hoy, Jody y Kathy, Ron y Debra tienen negocios Amway que se extienden por todo el país y por todo el mundo.
Los hermanos y hermanas también tienen el poder de transmitir sueños y de inspirar e informar a los soñadores. Bill Britt vio a su propio hermano entrar en el negocio y triunfar. «Peg y yo estamos muy orgullosos de mi hermano Bobby y su esposa Mitzy», me dijo Bill recientemente. «No se imagina lo bien que le hace sentirse a uno el ver que aquellos a quienes se ama alcanzan los niveles más altos de éxitos superiores incluso a lo que jamás habían soñado».
Después de empezar su propio negocio de ventas, Greg y Lauri Duncan le transmitieron el sueño al hermano de Greg, Brad. «Y no fue solamente el negocio lo que nos pasó Greg», recuerda Brad. «Greg y Lauri son modelos a imitar y mentores para mi esposa Julie y para mí. Tienen la clase de matrimonio y de familia que nosotros queremos tener. Ellos representan la clase de valores, tanto en su Iglesia como en su comunidad, que nosotros queremos representar también».
Brad y Julie Duncan son nuevos en el negocio, pero ya han logrado mucha más de lo que logra la gente con el doble de su edad y experiencia. «Y aunque hemos trabajado muy intensamente —admite Brad— no lo habríamos podido lograr sin Greg y Lauri como inspiración y guías en nuestro camino».
Brad y Julie Duncan auspiciaron a los padres de Julie, Box y Louise Eckard, quienes han triunfado levantando su propia Compañía, así como el padre de Greg y Brad, David Duncan, que es otro gran triunfador en nuestro negocio y en otros negocios de su propiedad. «Yo me he dedicado a la libre empresa toda mi vida», asegura el señor Duncan. «He sido dueño de compañías arrendadoras, y de negocios de construcción pero fueron mis hijos quienes me inspiraron concretamente este sueño. David y su mujer, Darlene, a su vez, patrocinaron a su tercer hijo. Dru, en nuestra compañía de amigos. Ahora, toda la familia ha alcanzado logros de gran magnitud en el negocio Amway».
Poder paternal. Poder maternal. Poder de hermano o hermana, de hijo o hija. Cada uno de nosotros tiene el poder de influir a alguien cercano, y a través de esa influencia singular, ayudar a cambiar el mundo. «Cuando uno se casa y tiene hijos —nos recuerda Bill Britt— no está tratando solamente con esos hijos, sino con los hijos de ellos, y los hijos de sus hijos. Cualquier cosa que se enseñe —buena o mala— se transmite de generación en generación. Cuando se es mentor de los hijos, se produce un efecto profundo y duradero en los nietos, los bisnietos y en las generaciones siguientes. Eso fue lo que hizo Jesús», concluye sonriendo Bill. «Él auspició solamente a doce personas pero fue un gran mentor y ahora tiene un billón y medio en su grupo».
Jesús como mentor
En el Nuevo Testamento se menciona cincuenta y ocho veces la palabra maestro, y más de la mitad de tales menciones se refieren a Jesús. Busqué el sentido original, en griego, de la palabra enseriar, y lo encontré como un vocablo maravilloso y de gran alcance que significa «instruir, demostrar, informar, probar, hacer ver». Jesús era considerado por sus discípulos, al igual que por sus enemigos, básicamente como un maestro experto en todas esas tareas. Enseñó en público, así como en privado, y su meta última en relación con las gentes a las que enseñaba, era que ellas transmitieran a otras lo que habían aprendido.
Al igual que el sargento de Bill en Corea, Jesús con frecuencia cambiaba para siempre las vidas de las personas a través de un breve encuentro. ¿Recuerda usted la historia del Nuevo Testamento sobre una mujer joven sorprendida «en el acto de adulterio»? Una turba de sujetos tramposos y engañosos la arrojó a los pies de Jesús. No les importaba la moralidad de la mujer. Querían ponerle una trampa al «maestro». La ley del Antiguo Testamento era muy clara. Los adúlteros sorprendidos en el acto podían ser apedreados hasta morir. Jesús tendría que escoger entre la obediencia a la vieja ley o la vida de aquella joven.
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Busque un mentor que escuche. Rodeado por el escandaloso gentío que había ido a atraparlo, Jesús guardó silencio por unos momentos. Esa es la primera lección sobre mentores que se debe aprender. Aquellos que no se apresuran a dar consejos, generalmente son los más fiables. Aquellos que se detienen el tiempo suficiente para escuchar realmente serán los que den el mejor consejo, en caso de que den alguno. En vez de hablar, Jesús se hincó en la arena y escribió algo con el dedo. Hasta el día de hoy, nadie sabe qué palabras escribió. En la película clásica de Cecil B. DeMille, Rey de reyes,’ Jesús escribió la lista de los pecados cometidos por aquellos autoproclamados virtuosos, que estaban de pie más cerca de él. Lo único que se sabe es que Jesús hizo una pausa para escuchar, pensar, orar, dejar enfriar los ánimos y orientarse antes de hablar.
Busque un mentor que haga preguntas. Después de la larga pausa, levantó la vista y vio las piedras que las personas sujetaban firmemente. Estaban preparadas para ejecutar la sentencia de muerte. Sin hacer caso de su tortuosa intención, Jesús les increpó: «Aquel que esté libre de pecado, que tiré la primera piedra».
En realidad, eso era una pregunta. Implicaba: «La mujer puede ser culpable pero, ¿cuál de vosotros no es culpable del mismo pecado?». La pregunta les detuvo. Ese es otro signo de un buen mentor. La persona que sabe qué y cuándo preguntar, ayuda mucho más que la persona que se abalanza a responder.
Una por una fueron cayendo las piedras de las manos y aquellos hombres se desvanecieron, hasta que la mujer quedó sola con Jesús y sus discípulos. Una vez más, Jesús hizo una pregunta, esta vez, a la aterrorizada mujer que tenía a sus pies.
« ¿Quién te condena?», interrogó en voz baja. Lentamente levantó la vista del suelo. No podía dar crédito a sus ojos. Sus verdugos se habían retirado. Tenía una segunda oportunidad. «Ningún hombre, maestro», replicó. «Yo tampoco te condeno», respondió Jesús con dulzura. Entonces, casi como una reflexión, y ciertamente sin condenar ni juzgar, añadió estas esperanzadoras palabras: «Ve y no peques más».
Busque un mentor que dé buenos consejos. Al final, el mentor tuvo cinco breves palabras de sabiduría. ¿Qué cree usted que Jesús estaba dándole a entender a aquella pobre mujer tendida a sus pies? Como ya dije, no la estaba condenando. Le aconsejó que no siguiera pecando, pero, ¿no cree usted que la mujer ya había llegado a esa conclusión por sí sola? Tirada en la arena, rodeada por sus ejecutores, es fácil imaginar lo que estaría pensando: «Dios, si salgo de esta, no volveré a arriesgarme».
La frase de Jesús fueron palabras de esperanza. Él sabía lo difícil que sería para ella romper con la vida que había llevado. De modo que cuando le dijo: «Ve y no peques más», le estaba transmitiendo la esperanza de que tendría éxito en hacer lo que ya había resuelto en su corazón.
Busque un mentor cuyo consejo esté respaldado por amor. Las palabras de Jesús fueron la respuesta a la verdadera interrogante que ella se había planteado. « ¿Puedo cambiar? ¿Puede terminar esta pesadilla? ¿Hay esperanza para mí?» «Sí —implicó la respuesta— tú puedes hacerlo». La frase: «Ve y no peques más», puede parecer, a primera vista, una condena. Pero reflexione. Escúchela una vez más, corno ella la escuchó.
Este es un maestro sabio y amoroso, cuya reputación se había extendido por todas partes. Inició su respuesta con estas palabras: «Yo tampoco te condeno». Y termina su consejo diciendo: «Ve y no peques más». Yo estoy convencido de que ella oyó esas palabras aquel día, como palabras de esperanza y de promesa. Ella está perdonada. Ella triunfará. Ahora puede ir a vivir su nueva vida con las bendiciones de Jesús.
El amor que sintió de Jesús ese día debe haber cambiado su vida para siempre. El amor es la última prueba para un buen mentor. Como mis amigos de Amway dicen con frecuencia: «A nadie le importa cuánto sabes, hasta que saben cuánto importas».
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David Taylor inició su propio negocio cuando aún era el placaje ofensivo izquierdo de los Colts de Baltimore. «Mucha gente se reía y dudaba de que yo pudiera triunfar en los negocios por mi mismo», recuerda David. «Los primeros intentos de presentar mi plan fueron desalentadores. Hubo muchas ocasiones en que me dieron ganas de olvidarme del asunto. Entonces asistí a una reunión de grupo donde conocí a mis mentores, Rex Renfrow y Bill Britt. Me dijeron que me amaban» recuerda Dave. «Dijeron que creían en mí y que estaban orgullosos de nuestra relación».
«Estaba impresionado», dijo. «Durante años había sido un jugador de fútbol americano. Cuando Mean Joe Green (*) me derribó, no me ayudó a levantarme, me echó a un lado y me dijo: ‘Oye, te quiero mucho’. Igual me habría podido escupir y seguir caminando. Pero mis mentores en este negocio se amaban unos a otros y me transmitieron a mí ese amor. Su consejo era importante, pero fue gracias a su amor como pude sobrevivir en esos difíciles primeros meses».
(*) N. del T. Joe Green fue un famoso jugador, célebre por su rudeza, apodado «Mean, el malo».
Cuidado con un mentor
indigno de confianza
¿Recuerda usted el nombre Jim Jones? En octubre de 1978, un boletín de prensa emitido en Jonestown, Guyana, conmovió y entristeció al mundo. Por razones que aún encontramos confusas, el «reverendo» Jim Jones y casi mil de sus seguidores en el Templo de la Gente, tomaron (o fueron obligados a tomar) Kool-Aid envenenado dentro de un ritual mortuorio. Las primeras fotografías de sus cuerpos hinchados tendidos en la jungla quedarán para siempre en mi mente. La historia de Jim Jones y de sus inocentes discípulos será siempre una advertencia en contra de los mentores no dignos de confianza, y un terrible ejemplo de las consecuencias para quienes confían en ellos.
Un mentor digno no abusará de su tiempo. Jim Jones mantenía a sus seguidores en estado de astenia. Antes de que el Templo de la Gente se trasladara a Jonestown, su iglesia se localizaba en Tederloin, un distrito de San Francisco, Jones y sus seguidores trabajaban noche y día para ayudar a los pobres, los solitarios, los desempleados, los drogadictos, los expresidarios los ancianos y los retrasados mentales. Servían miles de comidas gratuitas a la semana a los hambrientos de su vecindario.
Cuanto más tiempo y más duro trabajaban, estaban más y más exhaustos Entonces nadie lo sabía, pero el estado de astenia era una de las metas que se había propuesto Jones para su gente. Cuando se está exhausto, aunque sea por hacer el bien, se pierde la capacidad de razonar, de tomar decisiones inteligentes de protegerse y proteger a los que se ama. Si un mentor le está presionando más allá de sus límites, si se va sintiendo más y más exhausto, ¡cuidado!
Un mentor digno le anima a usted a estar física y espiritualmente descansado. Le elogia por su trabajo intenso, pero le previene cuando ve que está usted excediéndose en sus posibilidades y le ayuda a recuperar el control de su vida de nuevo.
Un mentor digno no abusa de su dinero. Jones sabía que la gente muy ocupada con frecuencia no tiene tiempo para pagar sus cuentas o mantener en orden sus finanzas. Sabía que mucha gente no puede o no le interesa equilibrar sus cuentas. Así que sugirió a su gente que todas sus cuentas bancarias y de ahorro se pusieran a nombre de la iglesia. Por «su propio bien», se quedó con las tarjetas de crédito, documentos hipotecarios y hasta acciones y bonos de ahorro, todo a su nombre. Terminó, inevitablemente, controlando su dinero y, junto con su dinero, sus vidas. Si un mentor trata de controlar su dinero, si usted descubre que le está haciendo trampa, o reteniendo, aunque sea temporalmente, algo que le debe, ¡cuidado!
Un mentor digno le ayudará a controlar sus finanzas, pero insistirá en que usted tome sus propias decisiones en relación con su dinero. Trabajará por su independencia financiera y nunca sacará ventajas o hará mal uso de su dinero en beneficio propio.
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Un mentor digno no abusará de la disciplina. Demasiadas personas se niegan a tomar decisiones por sí mismas. Preferirían contar con una persona fuerte que tomara decisiones por ellas. Jones se aprovechó de esta debilidad. No solamente les decía qué estaba bien y qué mal, sino que estableció castigos para quienes obraran mal: que incluían abuso físico y verbal en público y en privado. Les gritaba. Les humillaba. Les daba en las nalgas y hacía que se dieran unos a otros. Las tandas de cachetes en las nalgas se convirtieron en palizas. Las gentes vivían atemorizadas. Si un mentor le humilla en público, si le maltrata física o verbalmente de alguna manera. ¡cuidado!
Un mentor digno nunca le humillará ni verbal ni físicamente. Si dicho mentor comete un error y le avergüenza, rápidamente se disculpará. Un mentor digno trabaja en aras de su prosperidad, no de su destrucción. Su meta es su propia independencia ya que desea que usted dependa sólo de usted mismo, no de él.
Un mentor digno no abusará sexualmente de usted. Jones era muy sutil sobre su uso de la sexualidad para desviar a su gente. Mostraba simpatía hacia una esposa cuyo marido le había maltratado. Le proporcionaba el bienestar y la atención que ella necesitaba. Al aumentar y fortalecerse su confianza en él, mayor era la ventaja sexual que sacaba de esa confianza. Si un mentor le hace insinuaciones sexuales, tratando de usar el poder que tiene sobre su vida para buscar favores sexuales, ¡cuidado!
Un mentor digno nunca abusará sexualmente de usted. Se comportará como un profesional, sabiendo que usted es vulnerable y no sacará ventaja de tal vulnerabilidad.
Un mentor digno no abusará de la intimidad. Jim Jones era un maestro de la manipulación. Uno a uno se ganó la confianza de sus seguidores. Los conocía a todos por sus nombres de pila. Pasaba algún tiempo solo con cada uno de ellos. Le encantaba airear los chismes, empleaba verdades a medias y mentiras para separar a los amigos y destruir amistades. Quería que todas aquellas gentes confiaran sólo en él. De este modo, los mantenía aislados de sus amigos y familiares fuera del Templo de la Gente. Luego trabajaba para aislarlos entre sí. Si un mentor se dedica a destruir sus relaciones, si pretende que le tenga confianza solamente a él, ¡cuidado!
Un mentor digno evalúa y fomenta las relaciones entre esposos, hijos y amigos. Constantemente le recordará que triunfar en el mantenimiento de esas relaciones es mucho más importante que ganar un millón de dólares.
Un mentor digno no abusará de la autoridad. Desde el principio, Jones trabajó para destruir la confianza que tuvieran sus seguidores en cualquier vieja figura de autoridad que hubiese existido en su pasado. Les insistió en lo indignos de confianza que habían sido sus padres y les presionó para que dejaran de hablar por teléfono o de escribir a sus familias. Hacía burla de sus creencias religiosas anteriores y de los conceptos importantes que les habían guíado desde la niñez. Ridiculizaba las bibliotecas y los libros, a no ser que fueran recomendados por él. Les prevenía contra la idea de darse consejos unos a otros, a no ser que estuvieran repitiendo palabras pronunciadas previamente por él. Y se negaba a permitir que cuestionaran su autoridad o a responder con honestidad a sus preguntas. Si un mentor se niega a responder a cualquier pregunta que usted le haga, si trata de cortarle cualquier otra fuente externa de información, ¡cuidado!
Un mentor digno está abierto a cualquier pregunta que usted tenga. No se sentirá amenazado por sus preguntas y hará todo lo que pueda para contestarlas con honestidad directa y completamente. Los mentores en los que se puede confiar, le respetarán a usted, a sus valores, a sus creencias espirituales, a sus tradiciones. Pueden compartir con usted sus experiencias, y usted puede decidir cómo reaccionar, pero ellos nunca minimizarán o le rebajarán ni a usted ni a sus creencias.
Un mentor digno siempre está en continuo crecimiento. En 1927, Charles Mayo escribió: «Lo más seguro para un paciente es estar en manos de un hombre comprometido con la enseñanza de la medicina. Para ser un maestro de la medicina, el médico deberá ser siempre un estudiante». La gente que triunfa en su vida y en sus negocios, nunca deja de crecer. Son excelentes mentores porque buscan que otros les enseñen. Con toda su variedad de dotes y de experiencias, se
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encuentran unidos por la Regla de Oro: Ama a Dios y ama a tu prójimo como a ti mismo. Amar significa crecer. Ese es el secreto de un mentor triunfador. Es el secreto del Capitalismo Solidario, en el lugar y el momento que se practique. Y es el secreto de la satisfacción personal y del éxito financiero.
Bill Britt acaso no haya recibido esa clase de amor de su padre alcohólico, pero el poder del amor para cambiar a alguien se lo demostró a Bill su abuelo cuando era un niño. Todavía recuerda el día en que el amor lo sostuvo en sus brazos, le quitó las lágrimas y le dio esperanzas de que algún día, de algún modo, todo iba a estar muy bien otra vez.
«La granja de mi abuelo estaba saliendo de Kinston, Carolina del Norte», recuerda Bill. «Aún puedo ver la verja de ladrillos con su amplio porche que rodeaba toda la casa, y al sillón mecedor de mi abuelo colocado en el sitio de honor, como un trono. Desde ese sillón el abuelo podía ver la huerta y el recinto para asar carnes, hasta las distantes plantaciones de tabaco y las verdes praderas, donde pastaba el ganado junto a un arroyo silencioso.
«Cuando tenía yo seis o siete años, las borracheras de mi padre amenazaban con destruir a la familia. Todos vivíamos atemorizados por sus berrinches. Una tarde mi abuelo vio por él mismo lo agresivo que mi padre se había vuelto. El muchacho vendrá a casa conmigo’, dijo mi abuelo con severidad, al terminar una de sus raras visitas a nuestra casa. Y se quedará por un año, quizá más’. Cuando re capacité mi madre ya había metido mis cosas en una bolsita, y yo iba con mi abuelo atravesando los campos rumbo a su granja.
«Después de un largo recorrido en el coche de mi abuelo, nos sentamos a tomar un desayuno dominical ya entrada la mañana», recuerda Bill. «Aún conservo en la memoria el sabor de los bizcochos de avena chorreando mantequilla hecha en casa y moras silvestres en conserva que preparaba mi abuela. Al terminar, mi abuela se volvió a meter en la cocina y mi abuelo se fue a sentar en su mecedora en el porche de enfrente. Yo apenas tenía siete años. Me quedé de pie en el porche escuchando el silencio, observando las nubes blancas en el cielo azul oscuro de verano. De repente me sentí triste. Sentí ganas de llorar. No sé exactamente por qué, pero las lágrimas se me formaban en los ojos y por más que lo intentaba, no podía detenerlas.
«De pronto sentí los brazos de mi abuelo alrededor de mí. Tiernamente me levantó, me llevó al otro lado del porche y me sentó en sus piernas después de haberse acomodado en la mecedora. Todavía puedo sentir sus rudas y ásperas manos de granjero recorriendo mi pelo. Todavía puedo oírle diciéndome, casi en secreto: “Vas a estar bien, muchacho. Ya lo verás. Todo va a estar bien”.
«Por un momento me quedé ahí incómodo y molesto. Jamás había sentido a mí alrededor los brazos de mi padre. Nunca había reclinado mi cabeza contra su pecho o dejado caer mis lágrimas en su cara. Poco a poco fui dejando de llorar. Me acomodé hacia atrás en el chaleco de lana de mi abuelo, y en ese momento mágico oí un sonido que jamás había escuchado con anterioridad. El corazón de mi abuelo estaba latiendo y yo podía oírlo. Era un viejo corazón de gran tamaño, rebosante de amor, y en ese instante supe por primera vez en mi corta vida que yo era amado, y que con un amor tan grande como el de mi abuelo todo volvería a estar bien de nuevo».
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¿Por qué son las metas tan
importantes para nuestro éxito,
y cómo las fijamos y las
conservamos?
CREDO 11
Creemos que el éxito llega solamente a los que se fijan metas y luego trabajan diligentemente para lograrlas.
Por tanto, con ayuda de nuestro mentor, debemos empezar de inmediato a determinar nuestras metas a corto y alargo plazo, a escribirlas, a revisar nuestro progreso a cada paso, a celebrar las metas que logremos y a aprender de aquellas que no hemos alcanzado.
Rex Renfrow estaba solo, de pie en las escaleras del Lincoln Memorial. El sol nacía lentamente tras el domo del Capitolio. Rex observó las brillantes lucecitas estelares que traspasaban el oscuro cielo invernal. En el pasado, había disfrutado paseando solo al amanecer bajo la colosal estatua de mármol del Honrado Abel, pero hoy las palabras de Lincoln sobre la libertad que están grabadas en las paredes del gran monumento marmóreo, le producían horror y cólera.
«Todos esos años que trabajé para el gobierno federal —recuerda Rex— creí que era libre. Imaginé que si trabajaba intensamente y por un tiempo suficiente, si mejoraba mis habilidades y seguía fielmente mis órdenes, ganaría el dinero necesario para poder iniciar un negocio propio. De pronto, ya tenía cuarenta años y estaba en el lugar preciso donde se suponía que mis sueños habrían de realizarse. Pero en vez de eso, estaban hechos añicos a mis pies».
Rex comenzó a trabajar para el gobierno federal después de servir cuatro años en el ejército. Estaba orgulloso de su categoría GS-3 de oficinista mecanógrafo. Eso es algo así como el cargo más bajo que se puede ostentar en la pirámide gubernamental, pero Rex no tenía preparación académica y agradecía esta posición de principiante. Pensaba que si de verdad ponía mucho empeño, podría ir ascendiendo hasta un nivel nacional en el Departamento de Agricultura. Ya entonces, suponía que habría ahorrado bastante como para iniciar su propio negocio. Y estaba dispuesto a hacer todo lo que fuese necesario para llegar ahí.
Durante un tiempo, Betty Jo Renfrow estuvo trabajando para conseguir un segundo ingreso. Cuando los Renfrow adoptaron a Drew y más tarde a Melinda Jo del orfelinato de Greensboro, Betty Jo renunció a su trabajo para quedarse en casa con los niños.
«Decidimos que uno de nosotros se quedaría en la casa todo el tiempo mientras los niños eran pequeños», recuerda. «Quizá fuese anticuado, pero queríamos que nuestra casa estuviese llena del
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olor de galletas horneándose y la algarabía de niños riendo y hablando con sus padres. Queríamos que uno de nosotros estuviese allí cuando Drew o Melinda se lastimaran una rodilla o perdieran un amigo. Queríamos que nuestros hijos aprendieran de nosotros lo que significa ser una persona amorosa y responsable, y no de los cuida-niños o empleadas de alguna guardería por muy maravillosas que fueran».
Para conseguir un segundo ingreso, Rex aceptó un trabajo nocturno extra y de fines de semana, despachando gasolina, cambiando aceite y limpiando parabrisas. El trabajo duro y las largas horas no le molestaban. Soñaba con ser dueño de un negocio y haría prácticamente cualquier cosa para lograrlo. Se llevaba a su mujer y a sus dos hijos a donde le mandara el gobierno, desde Carolina del Norte hasta Nuevo México, Juego a Dakota del Sur y finalmente al cuartel general del Departamento de Agricultura, en Washington, D.C., donde Rex se levantaba a las cinco y media y con frecuencia no regresaba a su casa hasta las seis y media de la tarde. En días pesados, estaba tras su escritorio hasta quince horas continuas.
«Finalmente, después de veintiséis años y medio de trabajar como un esclavo por unos cuantos duros a la semana —recuerda Rex— llegué al rango de GS-14. Todos esos años creí que alcanzar ese elevado rango me garantizaría los recursos para dar un paso adelante y empezar un negocio propio. Esa era mi meta y se suponía que cada peldaño de la escalera me estaba acercando más a ella».
Aquella mañana, mientras salía el sol sobre la capital de la nación, Rex Renfrow no sentía calor o bienestar por su luz. Estaba triste y decepcionado. Había trabajado para obtener el ascenso en el escalafón burocrático, pero no tenía mayor seguridad económica que el día en que comenzó. La inflación se había tragado todos sus aumentos salariales. Betty Jo y Rex no tenían cuenta de ahorros. ¿Cómo iban a tenerla? Al final de cada mes no quedaba nada que ahorrar. Y apenas el día anterior, cuando Rex les preguntó a sus superiores cuándo podía volver a solicitar un nuevo ascenso, le dijeron apenados: «Rex, sin preparación académica, esto es lo máximo a lo que puedes aspirar».
«Yo tenía un sueño —recuerda hoy Rex—: ser propietario de mi propio negocio. Pero después de pasar la mitad de la vida intentándolo, empecé a pensar que ese sueño jamás se realizaría. El tiro de gracia lo recibí cuando mis superiores me dijeron que alguien como yo, sin un título académico, no podía avanzar más, aunque trabajase muy duro e hiciese muy bien su trabajo».
Tener un negocio propio es un gran sueño. Debe haber sido tremendamente decepcionante para Rex Renfrow pensar que nunca lo iba a lograr. Había estado alimentando ese sueño desde que tenía diez años y trabajaba en la granja tabaquera de su padre, en Carolina del Norte.
¿Tiene usted ese mismo sueño? Algunas personas que siguen ese sueño logran el éxito casi de inmediato. Para otras, como Rex, puede resultar un camino muy largo y pesado. Yo he leído algunas narraciones sobre la historia de Amway, que dan la impresión de que Jay Van Andel y yo iniciamos nuestro negocio una mañana en el sótano de Jay y por la tarde ya éramos millonarios. Aunque observarnos con gratitud y asombro la velocidad de nuestro éxito, también a nosotros nos costó media vida ver nuestro sueño hecho realidad. También nosotros tuvimos nuestra dosis de descalabros e incluso uno o dos desastres durante el camino.
Desde la escuela secundaria, Jay y yo empezamos a soñar con tener un negocio juntos. Acostumbrábamos a reunirnos después de las clases para hacer planes. Cuando Jay estaba en su último curso, su padre nos contrató para lo que fue nuestra primera aventura en los negocios. Él era propietario de un taller automovilístico y de un lote de coches usados.
Necesitaba entregar dos camiones de reparto a un comprador en Montana. Nosotros convertimos esa primera pequeña entrega de camiones en un emocionante viaje al oeste de cuatro mil millas y tres semanas de duración. Ya estábamos en los negocios. Estábamos trabajando por cuenta propia. Y hasta cuando se pinchaba una rueda o la carretera se ponía pesada, íbamos gozando cada minuto del viaje.
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La Segunda Guerra Mundial significó el primer retraso serio en el camino para tener un negocio propio. Ingresamos en el cuerpo aéreo del ejército y cuando estábamos libres y nos reuníamos con permiso de nuevo en casa, Jay y yo empezamos con nuestra verdadera primera aventura de negocios; una escuela de aviación y un servicio de vuelos chárter en Comstock Park, cerca de nuestras casas en Grand Rapids. Pero había problemas. Para empezar, ninguno de los dos sabía volar. Así que después de completar nuestro servicio militar, juntamos nuestros ahorros, conseguimos un préstamo, contratamos a un piloto, compramos un Piper Cub usado y plantamos un gigantesco letrero que decía: Servicio Aéreo Wolverine». Cuando la pista de aterrizaje del pueblo se convertía en una vereda de lodo, le poníamos pontones a nuestra avioneta y usábamos un río cercano para despegar y aterrizar. Es innecesario decir que nuestro primer negocio no fue precisamente un éxito arrollador. Disponiendo de tiempo extra, esquematizamos nuestro segundo plan de negocio: uno de los primeros restaurantes del mundo, con servicio para coches. Construímos un pequeño edificio prefabricado a la orilla de la pista aérea. En los días pares, yo preparaba las hamburguesas y Jay atendía los coches. En días impares, cambiábamos las funciones. No ganábamos mucho dinero, pero estábamos siguiendo nuestro sueño. Teníamos nuestro propio negocio y trabajábamos por nuestra cuenta.
En 1948, Jay y yo compramos Elizabeth, una goleta de treinta y ocho pies de eslora (*). Después de cerrar nuestros otros negocios planeamos navegar con ella en un crucero de un año, bordeando la costa del Atlántico hasta las islas del Caribe, para después continuar a Sudamérica. Era como salir de vacaciones con un segundo propósito. Queríamos aprender sobre barcos y navegación: cargamentos, comercio y el negocio turístico. Sin embargo, nunca habíamos navegado antes. Así, con un libro de navegación en una mano y el timón en la otra, comenzamos nuestro viaje. Nos extraviamos en la neblina de Nueva Jersey y fuimos a dar a unas marismas de poca profundidad, tan lejos del mar, que hasta los tripulantes del guardacostas que nos remolcó con una cuerda hasta el Atlántico estaban sorprendidos. Cuando al fin aprendimos a navegar, la pobre Elizabeth ya tenía una filtración bastante seria. Una noche de marzo, en 1949, al salir de La Habana con rumbo a Haití. la sucia goleta empezó a hacer aguas. Luchamos con todas nuestras fuerzas, pero a pesar del desesperado y casi ridículo intento, nuestra goleta su hundió bajo mil quinientos pies de agua, diez millas al norte de la Costa cubana. Fuimos rescatados por un carguero americano y dejados en tierra tres días después en San Juan de Puerto Rico.
«Ya es hora de conseguir un empleo y sentar la cabeza», nos aconsejó un amigo. Pero como Rex Renfrow y millones como él, y como usted quizá, continuábamos decididos a tener nuestro propio negocio, y aunque no sabíamos con precisión a dónde nos llevaba ese sueño, lo seguimos.
En agosto de 1949, poco después de haber regresado de nuestro malogrado viaje, Neil Maaskant, un inmigrante holandés pariente lejano de Jay, nos ofreció la oportunidad de convertirnos en distribuidores de los Productos Nutrilite, una línea de complementos alimenticios. Nosotros firmamos en la raya punteada del contrato para distribuir aquel producto cuyo folleto se titulaba: »Cómo verse bien y conservarse mejor». El desarrollo del sistema de mercado de persona a persona pronto se convirtió en nuestra tercera aventura de negocios.
En unos cuantos años habíamos reclutado un magnífico equipo de distribuidores para Nutrilite. Trabajando intensamente durante largas horas, nuestro negocio prosperó. En 1957, Carl Rehnborg, fundador de Nutrilite, le pidió a Jay que aceptara la presidencia de la compañía. Después de pensarlo bien, Jay rechazó la oferta. Nuevamente nuestro sueño nos conservaba unidos Viniera el desastre o llegaran ofertas de salarios altos y oficinas de gran lujo, nosotros seríamos dueños de nuestro propio negocio.
(*) Aproximadamente 11,60 metros. 143
En 1958 les anunciamos a nuestros distribuidores de Nutrilite que íbamos a añadir nuevas líneas de productos: en 1959 nació la Amway Corporation. Solamente treinta y cuatro años después, más de dos millones de distribuidores de Amway en cincuenta y cuatro países y territorios, producen ingresos brutos de casi cuatro mil millones de dólares en ventas.
Jay y yo pasamos casi veinte años ensayando varios planes empresariales antes de fundar Amway. Ahora, volviendo la vista atrás, no medimos nuestro éxito por los billones de dólares que pudo reportar al principio, sino por su significado de hacer realidad nuestro sueño y de poseer nuestro propio negocio.
¿Cuál es su sueño? ¿Acaso usted no quiere ser dueño de su propio negocio? Quizá le guste la idea de trabajar para una gran empresa o para un negocio pequeño y agradable en su pueblo natal. Posiblemente desee escribir un libro, convertirse en pastor de su congregación, ser electo para desempeñar un cargo público o probablemente tenga intenciones de dedicarse a la vida militar, ser policía o bombero. Si piensa poner un negocio propio, vender sus habilidades deportivas o artísticas, trabajar para el gobierno o para una empresa privada, tiene oportunidad de ejercitar sus músculos de capitalista solidario, de empresario, de una persona que está por aceptar el reto de su vida. Y sueñe lo que sueñe, las reglas vienen siendo las mismas.
En primer lugar, debe creer en sí mismo. Por eso hablamos anteriormente de la importancia de tener una actitud positiva. Segundo, necesita un mentor para que le guíe por el cansino. Entonces, con la actitud correcta y un poco de ayuda de sus amigos, estará listo. Ahora empieza realmente el proceso. ¡Sueñe su propio sueño! Desarrolle un plan para lograr ese sueño y trabaje duro para realizarlo! Y haga lo que haga, no permita que influyan en usted las voces negativas que le rodean, o que tiene dentro, que le gritan: « ¡Nunca llegarás a ser alguien!» o « ¡Aunque lo intentes, nunca tendrás éxito en este terrible momento de la historia!».
Siga sus sueños. El Joven Paul Collins se sentó tímidamente en la silla de mi oficina de Ada, Michigan. Tenía un sueño: «Quiero ser pintor», dijo. «Esta es una muestra de mi trabajo». La mano de Paul temblaba ligeramente mientras colocaba varias pinturas sobre mi mesa de conferencias. Desde las telas me observaban rostros vibrantes, luminosos, de brillantes y audaces colores. «Unas pinturas muy bonitas», le dije. «Gracias», replicó Paul. Entonces, procurando reprimir su incontrolable sonrisa, añadió: « ¡Sí, son bonitas, ¿verdad?!» Paul Collins tuvo la actitud correcta. Contra todas las probabilidades, creía en sí mismo.
Paul es negro. Creció en un hogar de la clase media baja en Grand Rapids. No tenía dinero. Y aunque sus maestros reconocían sus dotes, le aconsejaron que se consiguiera un empleo «de verdad», y pintara como pasatiempo. Paul se negó a escucharlos. Si los maestros no creían en Paul Collins, él sí creía. Tenía un sueño y estaba dispuesto a arriesgar todo para realizarlo. Sus maestros no tenían esa confianza. «Vendiendo lo que pintas, no podrás ganar suficiente dinero para mantenerte», le decían. Pero una vez más, Paul no les escuchó, y con sólo dieciocho años, vendió su primer cuadro. Tras esa pequeña victoria se volvió más decidido aún a usar sus dotes como artista para ganarse la vida. Ese día, en mi oficina, mientras yo veía aquellos rostros brillantes y los ojos chispeantes y decididos de su creador, no hacía falta ser un crítico de arte para saber que un día se harían realidad los sueños de Paul Collins.
Al contrario que Paul, Rex Renfrow no tenía ningún talento específico que pensara convertir en negocio. El solamente sabía que quería un negocio propio. Eso también está bien. En realidad, Rex había pasado tanto tiempo de su vida trabajando para ganar dinero y realizar su sueño, que no había tenido tiempo de enfrentarse a él, de examinar sus propios dotes, de estudiar sus posibilidades y menos aún de hacer esas elecciones tan importantes.
Pero una noche, cuando Rex ya pensaba que el sueño de tener su propio negocio había muerto para siempre, se enteró de nuestro programa de ventas directas. Inició su propio negocio y se lanzó a triunfar como nunca había imaginado. Amway es solamente una entre millones de ideas para
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empezar un negocio propio, pero para Rex Renfrow fue como el amanecer después de una noche larga y oscura.
Usted puede soñar con tener su propio negocio, pero en alguna parte del camino su sueño tendrá que ser más específico. ¿Qué clase de negocio quiere tener? ¿Cómo quisiera usted pasar su vida? ¿Qué clase de trabajo le gustaría hacer? Cuando andaba yo por los diez años, no contaba con un don artístico como Paul Collins. Tampoco trabajaba muy duro en perfeccionar los dones que tenía. Cuando la gente me hacía esa horrible pregunta: ¿Qué vas a ser cuando crezcas?, yo no sabía qué contestar. Pero mi padre me había transmitido algo parecido a un sueño sobre el trabajo y que había surgido de su propia pesadilla personal. «Inicia tu propio negocio», me aconsejó. «No trabajes para nadie, sólo para ti mismo».
Mi padre trabajó durante diez y nueve años para la corporación General Electric. Cuando yo estaba en la escuela secundaria, la General Electric le ofreció a mi padre un ascenso y un aumento de sueldo si ocupaba un nuevo puesto en Detroit. Mi padre adoraba Grand Rapids. Sus raíces estaban allí. No quería forzar a su familia a irse a una ciudad nueva, a encontrar una escuela, una nueva iglesia y a hacer nuevos amigos.
Entonces mi padre rechazó esa brillante oportunidad de ascender. Por una razón o por otra, el jefe de mi padre en Grand Rapids se puso en su contra, y sin importar sus años de valiosos servicios, la compañía lo cesó. Mi padre se quedó sin empleo, sin indemnización ni pensión, justo un año antes de la fecha de su retiro. Desde ese momento le obsesionó una idea: «Trabaja para ti mismo», me decía. «Empieza tu propio negocio». Con el tiempo, los sueños que mi padre tenía para mí, se hicieron míos. Pero tener un sueño no era suficiente: Jay y yo teníamos que hacer planes para apoyar ese sueño. Debíamos ponernos a trabajar, preguntarnos: ¿A dónde vamos a ir con nuestro sueño y cómo vamos a llegar ahí?
Paul Collins tenía el sueño de pintar. Jay y yo soñamos con un servicio aéreo, luego con un restaurante con servicio para automóviles, después con la venta de los productos de Nutrilite. Rex Renfrow sólo quería un negocio propio del cual pudiera estar orgulloso y que fuera una fuente vitalicia de ingresos. ¿Cuál es su sueño? No se preocupe si no está seguro de qué clase de negocio le gustaría tener. Si usted cuenta con un sueño, aunque todavía sea impreciso y vago, ¡sígalo! ¡Séale fiel! Si aún no tiene un sueño o si el que tiene no le inspira confianza, he aquí algunas preguntas que pueden ayudarle a tomar una decisión.
¿Es realmente suyo el sueño? Si pudiese seleccionar cualquier trabajo, cualquier vocación, cualquier carrera del planeta, ¿qué sería? Olvide por un momento lo que todo el mundo quiere que usted sea o haga. Su familia, sus amigos o su esposa, lodos tienen metas para usted, pero ¿qué es lo que usted quiere? Confíe en sus sentimientos. Nutra ese sueño o el pedacito de sueño que le entusiasma y déle esperanzas para el futuro.
El filósofo francés Blas Pascal dijo: «El corazón tiene sus razones, de las cuales la razón no sabe nada». No escuche esas voces interiores que quieren limitarle su potencial. Deje que sea su corazón el que hable. Escuche las voces de los que sueñan grandes sueños para usted. Entonces, atrévase a seguirlos.
No era suficiente que mi padre o el padre de Rex transmitieran sus sueños. Nosotros debíamos estar seguros de que los sueños de mi padre eran realmente los nuestros. Incluso cuando la goleta se nos estaba hundiendo, Jay y yo sabíamos que queríamos tener nuestro propio negocio, establecer nuestro propio plan de actividades, ser libres.
¿Su sueño es adecuado para sus dotes? Un sueño es una cosa; tener la materia prima para lograrlo, es otra. Hellen Keller podría haber deseado conducir un automóvil, pero habría sido una amenaza en las calles. La ceguera eliminó algunas de sus opciones. Pero de todos modos tuvo grandes sueños. «Nunca aprenderíamos a tener valor y ser pacientes —escribió en 1890— si en el mundo solamente existiera la alegría».
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No tema a sus limitaciones, pero tampoco sea tonto. Si las matemáticas básicas le divierten, puede haber un futuro para usted como médico. Si mide usted un metro sesenta o un metro setenta, probablemente no haya un porvenir para usted en el baloncesto profesional. Si se desmaya al ver sangre, reconsidere sus sueños de ser un gran cirujano, carnicero o boxeador profesional. Pero cuando descarte un sueño atrévase a soñar otro.
Piense en aquello en lo que es bueno, lo que le gusta hacer. «No soy bueno para nada» dice usted. ¡Tonterías! Ninguno de nosotros tiene el don de un genio puro como Mozart. Pocos podremos llegar a tocar el piano como André Watts. Probablemente no escribiremos una novela «best-seller» como Stephen King. Pero todos tenemos cualidades otorgadas por Dios.
La mayoría de las personas triunfadoras no se consideran a sí mismas como genios. Pero eso no significa que Dios no nos haya dado a cada uno magníficos dones de habilidad, persistencia o capacidad para el trabajo duro. ¿Recuerda lo que dijimos sobre la herencia? No permita que nadie le diga que no tiene ningún don. ¡Sí lo tiene!
A veces la gente confunde el genio con el trabajo intenso. Es cierto que algún que otro genio logra realizar grandes cosas con una facilidad asombrosa. Si todos los músicos y compositores se comparasen con Mozart, se convertirían en personas muy depresivas. Pero a veces no apreciamos el hecho de que los grandes músicos, atletas, autores, artistas y capitalistas solidarios, se hicieron grandes porque desarrollaron su «genio» a través de trabajo. Vidal Sassoon dijo: «El único sitio donde éxito viene antes que trabajo, es en el diccionario». Conserve esto en su mente mientras reflexiona sobre sus facultades.
Piense en lo que le gusta hacer, lo que le sale con facilidad, no porque no requiera trabajo, sino porque le gusta hacerlo: piense en lo que los demás opinan que hace usted bien. Esto puede ayudarle a identificar sus dones. Si los pone a trabajar en busca de sus metas como emprendedor, le sorprenderán sus posibilidades de éxito.
Rex y Betty Jo Renfrow empezaron a mostrar nuestros productos y plan de negocios a vecinos y amigos en Washington, D.C. Rex siguió trabajando en el Departamento de Agricultura, pero por las tardes y los fines de semana hacía llamadas telefónicas, reunía gente para su presentación y le daba continuidad a todo por medio de telefonemas. Por fin, después de veintiséis años, estaba construyendo su propio negocio. El trabajo era duro.
No crea en esos anuncios de cómo hacerse rico de un día para otro. No existe ninguna manera rápida o fácil de financiar la seguridad o el éxito. Y aunque el principio fue lento y difícil, Rex y Betty Jo sabían que un poco más adelante, su trabajo se traduciría en dividendos vitalicios.
«Fue un precio fácil de pagar», recuerda Rex. «Por fin estaba construyendo algo para mí y para mi familia que sería nuestro por siempre. Yo había invertido mi vida en los sueños de otras personas. Ahora estaba ocupando mi tiempo y energía viendo mi propio sueño convertirse en realidad».
¿Tiene usted, o puede conseguir, los recursos para apoyar su sueño? Una de las razones que más entusiasmaron a Rex respecto a nuestro negocio fue el bajo coste de inversión. «El portafolio de productos para empezar con su garantía de reembolso me costó veintiocho dólares», recuerda Rex. «Pensé que podía reunirlos. Me entusiasmé. Nos dijimos, bueno, ¿qué podemos perder?»
Aparte del nuestro, muchos negocios tienen bajos costes de iniciación. Otros cuestan más. Vea, por ejemplo, el coste de una franquicia, Investigue el precio para entrar en una cadena de hamburguesas o de pizzas. Conozca cuáles son los costes usuales de iniciación, digamos, por alquilar y amueblar una oficina, una sala de Juntas o un estudio. Añada los precios del equipo de oficina, ordenador y software. Hasta un teléfono y un fax con papel con membretes y quinientas tarjetas de presentación cuestan dinero. ¿Usted dispone de una suma de esa magnitud? ¿Es dinero suyo o pertenece a otra persona? Si no es suyo, ¿cuánto tiempo de su futuro tiene que hipotecar para obtenerlo?
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«Entrar en el negocio nos costó a Betty Jo y a mí menos que nuestra cena de aniversario», recuerda Rex. «Y —añade sonriendo Betty Jo— el restaurante de cuatro estrellas donde lo festejamos, no nos ofrecía garantía de reembolso».
Sea cual sea el negocio que escoja, asegúrese de tener los recursos necesarios para aguantar la etapa inicial, que suele ser de bajos ingresos, si los hay. Recuerde la advertencia del Nuevo Testamento: antes de acometer un proyecto, asegúrese de contar con el capital.
¿Concuerda este sueño con su concepto de los valores? A veces los sueños resultan peligrosos. Pueden chocar de frente con lo que nosotros creemos que es lo correcto. Incluso pueden llevarnos por caminos de destrucción Anticípese con el pensamiento. Decida desde el principio del viaje a dónde va el camino escogido. Si alcanza su meta, si su sueño se realiza, ¿le traerá a usted o a alguien que ama, alegría o le traerá vergüenza?
En las ciudades importantes de Estados Unidos, muchos jóvenes están iniciando un negocio propio: el negocio de las drogas. ¿Por qué habrían de querer vender hamburguesas, suscripciones de periódicos, automóviles, bienes inmuebles o jabones, si el beneficio que deja la marihuana, la cocaína y la heroína es muchísimo mayor? Sin embargo, algún día esos jóvenes pensarán en el pasado y lamentarán haber escogido el camino que escogieron, si es que no mueren antes bajo una lluvia de balas.
Rex y Betty Jo se hicieron las mismas preguntas que todos debemos formularnos:
¿Los productos son buenos para los clientes? ¿Yo los usaría? ¿Son productos de calidad vendidos a precios razonables con garantía de reembolso?
¿Tiene Integridad la presentación? ¿Es clara? ¿Es fiable? ¿O está plagada de verdades a medias, exageraciones y hasta de mentiras? ¿El plan tiene sentido? ¿Es justo? ¿Es generoso? ¿Es liberal?
¿Las personas son honestas, rectas, abiertas? ¿Será divertido pasarme la vida en su compañía? ¿Qué influencias ejercerán sobre mí, mi esposa o mis hijos?
«Observando al pasado —recuerda Rex— me doy cuenta de que todo el tiempo mi sueño tuvo un ángulo humano. Yo quería un negocio propio, pero, más aún, quería un negocio que me permitiera ayudar a la gente. Qué gusto nos dio saber que este negocio es de gente ayudando gente», añadió, «Sus valores y mis valores van de la mano»,
¿Es este sueño lo suficientemente grande como para suponerle a usted un reto? No se fije metas que sean demasiado pequeñas o demasiado seguras. Atrévase a soñar sueños grandes que estén mucho más allá de donde usted está. Cualquiera puede fijarse tranquilamente la meta de cruzar una calle. Dé un paso gigante. Conozca el mundo. ¿Por qué contentarse con nietas mediocres cuando podría lograr algo realmente maravilloso? ¡Crea en usted mismo! ¡Siga su sueño! Esos son pasos realmente grandes. Lo demás vendrá por sí solo.
La mayoría de las personas que entran en nuestro negocio empiezan con sueños pequeños. Eso no tiene nada de malo. Acaso firman solamente para obtener un buen descuento en los más de tres mil productos que utilizamos, O quizá necesiten un ingreso de cuatrocientos o quinientos dólares extras al mes para pagar sus cuentas o para ahorrar algo y poder contar con una reserva.
Para ilustrar uno de sus puntos de vista, Kaoru Nakajima nos contó una antigua leyenda japonesa. Un viejo granjero nipón y su perro salieron a caminar por el bosque. Durante diez años deambularon por aquella zona en busca de un tesoro perdido. Súbitamente, el perro se detuvo al pie de un árbol. Por unos momentos olfateó las raíces, Y de inmediato comenzó a ladrar. El viejo granjero sabía que a su perro le encantaba ladrar, así que sonriendo para sí, continuó su marcha, esperando que su perro le siguiera, Pero el animal continuó ladrando, Se detuvo entonces, y llamó al perro por su nombre, El animal se negó a moverse.
Esto hizo que el hombre gritara y gesticulara lleno de cólera; finalmente le arrojó un palo, con la esperanza de que el perro testarudo dejara de ladrar y obedeciera. Cuando el perro se negó de nuevo
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a dejar de ladrar, el viejo granjero regresó al árbol, cogió una pala de su mochila y empezó a escarbar. A la media hora de cavar, encontró un tesoro de valor incalculable.
«Cuando alguien me dice que no —explica el señor Nakajima- veo la negativa como el principio, no como el final de una relación. Como el perro, sigo señalando y ladrando. Después de esperar una o dos semanas, llamo de nuevo, Mi cliente potencial hace nuevas preguntas. Cada una de ellas me proporciona otra oportunidad de responder. Antes de que pase mucho tiempo, si no me doy por vencido, mi cliente empieza a escarbar. Cuando me doy cuenta, ha encontrado el tesoro. Para la mayoría de las personas, la respuesta «no», es definitiva. Para mí, es el primer paso en el camino de los síes».
¡Desarrolle un plan y trabaje en él intensamente! Usted tiene un sueño. Ahora necesita un plan. Los planes delinean su objetivo. Le proporcionan la forma de evaluar su progreso. Le dan un sentido de claridad en la dirección y en el propósito, Recuerde aquella pegatina que muchos ponen en los parabrisas de sus coches: «Levántate por algo o caerás por nada».
Algunas personas sueñan grandes sueños, pero nunca desarrollan un plan completo, con metas y tácticas para realizarlos, Sin un plan, terminará usted dando vueltas en círculo y desperdiciando su vida. Otras personas sí tienen planes, pero no son adecuados. No entienden cómo funciona el capitalismo y, en consecuencia, fracasan.
Rex Renfrow creía que su sueño era poseer un negocio. Pero ese no era su sueño en absoluto. Su verdadero sueño era tener la clase de ingresos permanentes que le permitieran ser libre.
«Estaba cansado de los límites que la gente me había fijado», admite. «Yo era demasiado creativo y demasiado enérgico para tener limitadas mis habilidades. Yo quería ser libre para tomar mis propias decisiones sobre el futuro y eso requería dinero».
En el fondo, Rex deseaba lo que queremos todos: seguridad financiera. Para ser realmente libre hace falta el dinero, no se necesitan millones de dólares, pero sí el suficiente para pagar las cuentas y para tener algún ahorro en un momento de apuro.
Jamás debemos avergonzarnos de nuestro deseo de bienestar material. Debemos estar orgullosos y agradecidos por cada dólar honradamente ganado. El dinero que usted gana mejora la calidad de su vida y de la de su familia, y si es usted solidario, también le dará el poder de ayudar a aliviar el hambre, la pobreza, la falta de techo y la enfermedad de los que sufren cerca de usted y en todo el mundo. Nunca olvide que los beneficios son la meta de un buen plan de negocios. ¿Cuáles son sus metas y cómo piensa alcanzarlas?
¿Qué es una meta? Defina como quiera lo que es una meta: «el último resultado», «el propósito final», «el objetivo de su trabajos», «el blanco al que apunta», «el resultado o logro al que está enfocada su labor». Tener su meta clara en la mente, es el primer paso para hacer de un sueño una realidad funcional y posible. Para los negocios, una meta primaria son los beneficios.
La meta de la seguridad financiera a largo plazo se alcanza realizando y conservando in determinado número de metas a corto plazo. Rex Renfrow empezó en nuestro negocio trabajando durante las noches y los fines de semana con la esperanza de completar sus ingresos con 300 o 400 dólares al mes. Una vez alcanzada esa meta a corto plazo, Rex y Betty Jo se fijaron una mota mayor de 1.000 dólares al mes de ingresos extras. Entonces, mientras él seguía trabajando media jornada en su nuevo negocio, se fijaron la meta de igualar su salario del Departamento de Agricultura. Cuando fue alcanzada esa meta a corto plazo, Rex renunció a su empleo en Agricultura. Para entonces, ya eran dueños de un negocio creciente. Tenían suficientes ingresos para sentirse financieramente seguros. Meta por meta, Rex y Betty Jo Renfrow vieron su sueño hecho realidad.
John y Bárbara Sims entraron en este negocio por su meta de pasar más tiempo juntos. «Yo me comprometí con el PTA (Parent-Teacher Association (Asociación de Padres de Alumnos, APA))», recuerda Bárbara. «Sólo con llevar a nuestros hijos Scott, Karen y David por todas partes, me mantenía ocupada. Y John estaba tan preocupado dirigiendo su taller de automóviles y cubriendo
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las emergencias durante veinticuatro horas al día, que rara vez nos sentábamos juntos, ni podíamos conversar, hacer planes o rezar». Alcanzaron su meta iniciando un negocio que podían dirigir juntos.
Jack Spencer era profesor de escuela secundaria y entrenador. Trabajaba hasta altas horas de la noche para obtener su licenciatura. «Con frecuencia trabajaba diecisiete horas al día porque estaba convencido de que el trabajo duro y los estudios eran el secreto para salir adelante», recuerda. Sin embargo, cuando Jack terminó su carrera, sufrió una gran decepción al ver que la recompensa por todo su esfuerzo fueron apenas veinticinco dólares al mes de aumento. Jack y Magee Spencer querían ver los beneficios de su inversión en tiempo y energía. Alcanzaron su meta iniciando un negocio sin límite de ingresos, ni callejones o caminos cerrados.
Dave y Marge Lewis querían construir un negocio próspero sin abandonar su pueblo, Hersey, Michigan. «El éxito no puede florecer en un pueblo pequeño
—dice sonriendo David— o por lo menos, eso nos aseguraron. La gente nos dijo que necesitábamos vivir en una gran metrópoli para tener éxitos financieros y profesionales capaces de elevarnos al máximo nivel en cualquier actividad». «Pero nos gusta Hersey —añade Marge— y queríamos que nuestros hijos crecieran con todas las ventajas de una Comunidad pequeña, segura y familiar». Dave y Marge lograron su meta Iniciando un negocio que podía prosperar en cualquier sitio, pequeño o grande.
Todo negocio de éxito empieza con una sola meta. Esa meta pronto se convierte en muchas metas a Corto y largo plazo. Entonces deben ser apoyadas por una serie de acciones o tácticas que ayudan a alcanzarlas.
¿Cuáles son nuestras tácticas? Estos son los pasos prácticos que, día a día, damos para alcanzar nuestras metas. ¿Recuerda la fórmula: BM = RN + EH x H?
Si BM (bienestar material) es nuestra meta a largo plazo, entonces los recursos naturales (RN), la energía humana (EH) y las herramientas (H), son las tácticas de que disponemos para alcanzar esa meta.
Recursos naturales. La mayoría de los bienes, e incluso de los servicios, implican el uso creativo de los recursos naturales de la tierra. Las necesidades de Paul Collins son muy sencillas: pintura y lienzos, Los planes de negocios de algunos de los jóvenes emprendedores que comentarnos anteriormente, requerían varias combinaciones de recursos naturales para triunfar: Roger Conner necesitaba rosas, claveles y helechos para su invernadero; huevos, azúcar, crema, y varios sabores naturales utilizaban Ben y Jerry; partes sueltas de ordenadores (Jobs y Wozniak), y hasta excremento de yuca (los chicos de KIDCO)
Nuestra compañía y miles de negocios han transformado los generosos recursos de la tierra en miles de magníficos productos y, sin embargo, todos los días alguien entra en nuestras oficinas en Ada, Michigan, con algún producto nuevo que mejora la calidad de vida de quienes lo usan. Yo le desafío a usted. Acepte el reto, ¡Invente! ¡Cree! ¡Transforme! ¡Sueñe! ¡Exprímase el cerebro! ¡Imagine! ¡Arriesgue! El mundo todavía está lleno de recursos naturales que pueden ser transformados por su mente creativa, ¡Láncese!
Energía humana. ¿Está usted pensando: «Está bromeando»? Tipos como Roger Conner o Ben y Jerry sólo fueron afortunados, Tuvieron la suerte de estar en el lugar indicado en el momento oportuno. Tuvieron una suerte enorme y yo, simplemente, no la tengo».
La suerte también cuenta. Pero de acuerdo con mi experiencia, es el trabajo duro e intenso, y no la suerte, lo que genera el éxito.
Stephen Leacock lo dijo así: «Yo creo fervientemente en la suerte. y he visto que cuanto más fuerte trabajo, más suerte tengo».
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Dios le ha dado a usted energía para emplearla en la transformación de la tierra y de sus recursos. Al igual que todos los demás recursos, su energía es limitada. No la desperdicie. No la subestime. Desarrolle un plan para hacer que sus sueños se conviertan en realidad y utilice toda su fuerza y energía para lograrlo.
En nuestro negocio la energía lo es todo. Ya que los recursos naturales han sido transformados en los más de tres mil productos que manejamos, solamente hace falta la energía de un hombre o de una mujer para construir un negocio tan grande y productivo como es superar nuestra imaginación.
Herramientas. Existe toda clase de herramientas disponibles para ayudarle a hacer su trabajo más fácil, más efectivo, más económico. Paul Collins usa pinceles, caballetes portátiles y marcos de aluminio para conservar tensos sus lienzos. Los aviones, los teléfonos y el fax también figuran en sus planes de trabajo.
Imagínese las herramientas que esos emprendedores de éxito emplearon para dar vida a sus planes. Roger Conner mendigó, pidió prestado y compró frigoríficos viejos para mantener frescas sus flores. Ben y Jerry usaron tinas de aluminio y máquinas mezcladoras para elaborar sus helados con rapidez y eficacia. Jobs y Wozniak necesitaron herramientas sencillas y soldadoras para ensamblar sus primeros ordenadores, y los chicos de KIDCO necesitaron palas, carretillas y recipientes secadores para poner en marcha su negocio de fertilizantes.
Por cierto, si su plan consiste en ofrecer un servicio en vez de comerciar un producto, piense en las herramientas que ya posee, o que podría conseguir prestadas, para incluirlas en el plan que haría su vida más fácil y su servicio más efectivo.
Los emprendedores tienen que ser particularmente prácticos e inventivos. Usan coches viejos para entregar pizzas o recetas médicas. Emplean sus bicicletas para repartir periódicos en una ruta; sus teléfonos para hacer encuestas; su pluma, máquina de escribir u ordenador para escribir obras de teatro, música, poesía, o crear panfletos u otro tipo de publicidad. También utilizan su cortadora de césped para iniciar un negocio de jardinería; su lavadora y secadora para lavar lo ajeno, o una tabla para planchar camisas.
Lo único que se requiere para tener éxito en nuestro negocio es un teléfono, una hoja de pedidos, un lugar donde almacenar productos y materiales, y un medio de transporte para movilizarse por la ciudad, o por el mundo. ¿Qué negocio le gustaría empezar? ¿De qué herramientas puede disponer ya? Impresiónese usted mismo con su creatividad.
Hagamos una revisión. Aunque usted crea en sí mismo y tenga un sueño, necesitará un plan para triunfar. La mayoría de los planes incluyen el uso creativo de recursos naturales, energía humana y herramientas. Ahora veamos más de cerca cómo se desarrollan esos planes.
Paul Collins tenía un plan cuando vino a mi oficina por vez primera, hace casi veinte años. «Quiero pintar retratos de la gente de África», dijo con un entusiasmo que era contagioso. «Y confiaba en que usted patrocinaría el viaje». Paul ya creía en sí mismo y en su sueño pero para poder mantenerse como pintor, necesitaba desarrollar un plan de negocios que económicamente tuviese sentido.
«Yo pagaré el viaje —le dije— pero en tal caso, soy dueño del cincuenta por ciento de las pinturas». Por unos instantes, Paul se me quedó mirando malhumorado. « ¿Cincuenta por ciento?», dijo. « ¡Cincuenta por ciento!», le respondí. «Pero todo el trabajo es mío», protestó. «Y yo voy a pagar las cuentas», repliqué. De pronto sonrió y me tendió la mano. « ¿Socios?», preguntó. «¡Socios!» respondí. Paul se fue a África y a su regreso trajo una colección brillante y dinámica de retratos africanos. Su primera gran exposición le dejó firmemente asentado como uno de los retratistas más importantes de los Estados Unidos. Pero también demostró sus habilidades como hombre de negocios. El plan de Paul era sencillo. «Venderé acciones de mí mismo», dijo. «Emplearé el dinero en viajar, en montar mi estudio, en pagar los gastos de mi familia y en pintar.
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Cuando las pinturas se hayan vendido me doy la buena vida, y mis inversionistas recuperan su dinero con beneficios».
«Este es mi plan de negocios», me dijo Bill Swets, entregándome varias hojas mecanografiadas. «Es todo lo que voy a necesitar para empezar, incluyendo un presupuesto detallado». Bill cursaba su primer año de bachillerato. Unas semanas antes me había pedido consejo para iniciar un negocio propio. «Mira en el patio trasero de tu casa», le dije. «Mi patio es un basurero», respondió. Ambos reímos. Entonces los ojos de Bill empezaron a brillar. Días más tatúe volvió con un plan.
«Mi patio está lleno de tesoros», exclamó. «Sillas viejas, mesas, sofás, armazones de camas, colchones, vestidores, lámparas y alfombras». Sonreía ampliamente. «Los muebles son la mercancía más duradera del mercado», continuó. «Conservan por siempre algún valor. Pero, a la gente no le gusta comprar muebles usados porque los únicos lugares donde se pueden encontrar son en los barrios bajos. Yo voy a vender muebles usados en un sitio limpio, seguro, con clase. Y aquí está la lista exacta de lo que necesito para empezar». Leí el plan de negocio de Bill.
La mayor parte de los planes responden a estas preguntas básicas: ¿quién?, ¿dónde?, ¿qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿cuándo? y ¿cuánto?
¿Qué quiero hacer?
¿Vender un producto?
¿Ofrecer un servicio?
¿Promover mis habilidades artísticas o atléticas?
¿Cómo puedo hacerlo?
¿Qué pasos me llevarán a mi nieta?
¿Quién me puede ayudar a hacerlo?
¿Quiénes son las personas que me pueden ayudar?
¿Qué necesito para que me ayuden a hacerlo?
¿Qué recursos naturales requiero?
¿Qué herramientas necesitaré?
¿Dónde puedo hacerlo mejor?
¿En un lugar del que ya dispongo?
¿En un lugar que necesito desarrollar?
¿Cuánto costará hacerlo?
¿Cuánto dinero necesitaré de principio a fin?
¿Dónde obtendré el dinero?
¿Tengo suficiente dinero propio?
¿Necesito conseguir dinero prestado?
¿Quiero socios que inviertan en mi idea? 151
¿Cuánto tardaré en recuperar el dinero?
¿Qué cobraré?
¿Cuántos ingresos espero tener?
Hasta en el mejor plan se necesitan adivinar algunas de las respuestas. Ser emprendedor es arriesgado. Haga todo lo que pueda por formular un plan completo y fiable. Fije metas. Elabore una lista de tácticas claras, describiendo con exactitud cómo pretende lograr esas metas. Ponga una etiqueta con precio en cada una de esas tácticas y programe la fecha en que espera haberlas realizado con gran éxito. Entonces, muéstrele el plan completo a su mentor para obtener retroalimentación.
Revisé rápidamente el plan de Bill Swets. Eran cuatro o cinco páginas mecanografiadas a renglón seguido, respondiendo a todas las preguntas que acabo de enumerar. Como la mayoría de los hombres de negocios, especialmente banqueros, me interesaba la cifra básica, la que representaba lo que Bill consideraba que iba a costar su plan.
« ¿Cincuenta mil dólares?» murmuré, mirándolo con cierta sorpresa. «Eso es mucho dinero».
«Lo sé», respondió. «Los dos banqueros que abordé para solicitar un préstamo, me dijeron lo mismo momentos antes de que sus risas me acompañaran hasta la puerta».
Posteriormente, Bill me confesó que tenía la esperanza de que yo tomara el teléfono, llamara a esos banqueros y avalara su préstamo. Pero en vez de hacer eso, empecé a hacerle preguntas: «¿Por qué necesitas alfombra en tu nueva tienda, Bill? ¿Por qué no suelos de cemento? ¿Y qué hay de todas estas divisiones de falsos muros? ¿Por qué no puedes tener oficinas abiertas? ¿Y realmente te hacen falta tres calculadoras y dos cajas registradoras? ¿No te bastaría una para empezar?»
Antes de terminar la entrevista, la lista de Bill se había reducido a 5.000 dólares. Sin necesidad de que yo le llamara por teléfono, el banquero de Bill estuvo de acuerdo en correr el riesgo. Unos cuantos años después, Bill Swets posee veinte salas de exhibición de muebles nuevos en cuatro estados. Tenía un plan sencillo, y tras algunos ajustes menores, se convirtió en un éxito aplastante.
¿Cuál es su sueño? ¿Tiene usted un plan que le ayude a ver ese sueño hecho realidad? ¿Cuáles son sus metas y qué pasos o tácticas, está dando para alcanzarlas? Hace veinte años, Rex Renfrow supo del plan de negocios Amway y apostó la vida por su éxito. Hoy, él y Betty Jo tienen un negocio Amway muy próspero que se extiende a través del país y alrededor del mundo. Hace tiempo aprendieron que la compasión les llevaría al éxito. «Este negocio considera a las personas en primer lugar, y a los beneficios en segundo», nos dice Rex. «Desde el principio nuestros mentores nos hicieron ver que lograríamos satisfacer nuestras necesidades ayudando a Otros a satisfacer las suyas primero». Mark Stefano y su esposa Lynn tenían una pequeña pizzería en un barrio de Washington D.C. ubicado en Maryland. Mark preparaba pizzas y atendía las mesas durante noventa y seis horas a la semana. Su negocio estaba decayendo. Su matrimonio andaba muy mal. Lynn trabajaba como maestra para poder mantenerse al producirse la inminente separación y el divorcio. Los hijos casi nunca veían a sus padres, y cuando lo hacían, los Stefano solían estar peleando.
Cuando Rex y Betty Jo les presentaron nuestro plan de negocio a los Stefano, Mark se rió. «No tenemos tiempo para vender jabones», dijo. «Apenas estamos sobreviviendo». Rex comprendió, por su propia experiencia trabajando para el gobierno, el problema de Mark. Pero Lynn Stefano vio un destello de esperanza en el plan y convenció a su marido de que debían hacer la prueba.
«Mark había sido un delincuente juvenil», recuerda Rex. «Casi no había cursado estudios y no tenía sentido de los negocios. Durante toda su niñez su padre lo calificó de inútil y estúpido. Al parecer nadie creía en él. Lo que es más, ni el propio Mark creía en sí mismo. Pero quién sabe por qué, Rex y Betty Jo creyeron en él. Era listo. Era trabajador. Era un triunfador potencial. Así que le repetimos una y otra vez que era inteligente, que podía hacerlo, que algún día dejaría de ser esclavo del horno.
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«Noche tras noche entrábamos en la pequeña pizzería y ayudábamos a Mark a leer y comprender el manual. Le ayudamos a hacer sus llamadas invitando a sus amigos a su presentación. Le ayudamos a hacer las presentaciones. Íbamos y veníamos constantemente de Washington a Maryland ayudando a los Stefano a iniciarse. Todos los días mirábamos a Mark a los ojos y sonreíamos. Le abrazábamos y le asegurábamos que era un tipo maravilloso, hasta que un día empezó a creerlo por sí mismo».
«No sé cuántos años tardamos», recuerda Betty Jo. «Pero nos habíamos decidido a amar a Mark y a Lynn Stefano, fueran productivos o no. Y poco a poco empezaron a producir. Su negocio creció. Su matrimonio se enderezó. En su familia empezó a reaparecer el amor. Con el tiempo llegaron a ser Distribuidores Directos en el negocio. Y cruzaron el escenario ante el aplauso de otras dos mil personas que también participaban en el negocio. Tras las bambalinas, Mark lloró».
«La navidad pasada —recuerda Rex— abrí la puerta principal para recoger el periódico. Una enorme y preciosa planta de Flor de Noche Buena, con un mensaje, estaba colocada en el centro de nuestro garaje. Abrí el mensaje y leí estas inolvidables palabras: ‘Gracias por darme un nuevo marido. El mensaje estaba firmado por Lynn Stefano».
«Nada nos garantizaba que Mark y Lynn habrían de triunfar», nos recuerda Rex. «Pero de acuerdo con nuestra experiencia, la solidaridad casi siempre funciona. Ayudar a los Stefano a rehacer sus vidas, a que vieran su sueño hecho realidad, produjo beneficios para nuestra compañía y nos ayudó a realizar nuestros sueños a largo plazo».
Pero la historia no termina ahí. El 11 de marzo de 1991, Rex y Betty Jo vivieron una tragedia terrible. Su hija adoptiva, Melinda, falleció durante un ataque de epilepsia. En pocos minutos los teléfonos estaban sonando a través de todos los Estados Unidos. Cientos de flores, tarjetas y Cartas empezaron a llegar al día siguiente. Amistades que habían hecho Rex y Betty Jo en el negocio llegaron por carretera y por avión para compartir la pena de los Renfrow. Más de mil amigos desbordaron la iglesia en el servicio fúnebre de Melinda.
«Habíamos amado a cada una de esas personas en el negocio —recuerda Rex— pero aún así estábamos asombrados por todo el amor que fluía hacia nosotros. Al terminar el funeral, Betty Jo y yo estábamos de pie junto a la tumba de Melinda, cuando- se nos acercó Mark Stefano con una rosa en la mano. Las lágrimas se derramaban por sus ojos. Por un momento Mark intentó hablar. Entonces solamente le dio la rosa a Betty Jo, me abrazó con torpeza y regresó a reunirse con Lynn y sus hijos».
«Si el fin de un negocio es dar beneficios —añade pensativo Rex—, entonces, cuando estuve de pie ese día junto a la tumba de mi hija, fui el hombre más rico de la tierra».
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¿Qué actitudes, comportamientos
y compromisos nos ayudarán a
triunfar? (Las claves del éxito)
CREDO 12
Creemos que existen ciertas actitudes, comportamientos y compromisos (relacionados de forma directa o indirecta con nuestras tareas) que nos ayudarán a alcanzar nuestras metas.
Por tanto, con el auxilio de nuestro mentor, deberíamos empezar inmediatamente a dominar esas claves que nos ayudarán a triunfar.
Un dormitorio de la Universidad de Carolina del Norte estaba particularmente alborotado aquella noche de 1971, cuando un puñado de jóvenes decidió asistir a un encuentro de Amway en la casa de Bill y Peggy Britt.
«Vamos a tomar un par de cervezas antes de irnos», gritó Paul Miller dentro del salón recreativo a sus amigotes del equipo de fútbol. Segundos más tarde, la cerveza corría.
No era raro que estuvieran de celebración. 1970 había sido la temporada más emocionante en la joven vida de Paul Miller y sus compañeros de equipo. Mostrando una entereza increíble, Paul había logrado luchar con éxito por su recuperación tras una operación muy seria hasta poder volver a figurar como titular en el equipo. «Nunca volverás a jugar al fútbol», le habían dicho los doctores. «Están equivocados», pensó Paul para sí, y apenas dos días después de dejar el hospital, usando todavía un incómodo soporte para la espalda, empezó a caminar hacia la salud.
Ese mismo año llevó a sus compañeros de equipo de Carolina del Norte al Campeonato de la Costa del Atlántico y al Tazón de Melocotón en 1970. En su último año de estudios, Paul consiguió mayores victorias aún. Nuevamente llevó a su equipo al Tazón Gator de 1971 y fue seleccionado para jugar en el partido All-American de los entrenadores en Lubbock, Texas, bajo las órdenes de los entrenadores Bear Bryant y Bo Schembcckler.
«Yo pensé que los entrenadores del fútbol profesional iban a estar haciendo cola para ficharme —recuerda Paul— pero cuando me di cuenta de que el teléfono no sonaba y de que el correo no me traía nada, supe que lo del juego había terminado y que el trabajo tenía que empezar. Desgraciadamente, como muchos de mis compañeros, no tenía una meta en la vida. Consideré los negocios y la abogacía, incluso fui a Chapel Hill a terminar mi carrera de derecho, pasé el examen del colegio de abogados y practiqué el derecho durante dieciséis infelices meses, pero nada me entusiasmó realmente, hasta que pensé en ser dueño de un negocio. Por eso sentí curiosidad por esta compañía.
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«No sé cuánto bebimos antes de encontrar el camino a nuestra primera reunión —recuerda Paul— pero lo que sí sé es que yo estaba mal. Nos sentamos en la última fila, dándonos codazos y riéndonos a lo tonto», recuerda. «Pero terminé comprando el portafolios de productos por veintisiete dólares y regresé al dormitorio sin la menor idea de qué debía hacer con las muestras, ni qué decir de lo que debía hacer para tener un rentable negocio propios.
Hay que decir en su favor que justo al día siguiente, Paul recibió un pedido de un desconocido despistado, por una caja de jabón para lavar la ropa. Desafortunadamente, ni siquiera se dio cuenta que no éramos una empresa de venta de casa en casa. Y aunque hizo así su primera venta, nunca se ocupó de pedir que se le enviara el pedido ni de entregar el jabón.
Años más tarde, después de que Paul hubiera conocido a Debbie y se hubiera casado con ella, al fin tomó en serio lo de construir un negocio. «Trabajé con Peggy Britt —recuerda Paul— descargando y apilando cajas de cartón, tomando y cumpliendo órdenes. Observé de cerca a los Britt y a otras personas triunfantes en el negocio, Debbie y yo asistimos a reuniones, escuchamos cintas y leímos libros hasta que el cerebro se nos sobrecargó. Un día, finalmente, Debbie y yo dejamos de darle largas al asunto y nos dedicamos a los puntos básicos una y otra vez, hasta que nuestro negocio floreció y nuestros sueños, por fin, se hicieron realidad».
Ahora, menos de veinte años después, los Miller han levantado una de las redes más grandes de distribuidores en la historia de la compañía. Cuando se les pregunta cómo lo hicieron, responden sin dudarlo: «Solamente seguimos haciendo lo básico».
Cuando mi hijo Dan andaba por los diez años, me pidió que le enseñara a jugar al tenis. Quienquiera que me haya visto en tina pista de tenis se habrá dado cuenta de que Wimbledon nunca estuvo en mi futuro, pero yo había aprendido lo básico, y con gusto se lo enseñé. Sabía con gran perfección cómo echar al aire la pelota para hacer un servicio perfecto, cómo sostener la raqueta, qué colocación debía tomar para hacer una devolución y cómo subirme a la red. Tenía los pasos básicos en la cabeza, pero Dan dio un paso más adelante. Practicó los servicios. Aprendió a estar en posición para contestar a las devoluciones de su oponente. Desarrolló velocidad y habilidad repitiendo los puntos básicos una y otra vez, y un día, para mi desagradable sorpresa, mi propio hijo me derrotó con ventaja.
Cualquiera que sea el negocio que esté construyendo, los pasos básicos siguen siendo los mismos. En las siguientes claves del éxito, he tratado de resumir los puntos básicos tal como los he conocido y experimentado. En las siguientes páginas he expuesto veintiséis actitudes, comportamientos y compromisos que Jay y yo, y una compañía de nuestros amigos, hemos aprendido por el camino. Solamente recuerde: saber estos puntos básicos no es suficiente. Al seguir adelante, no olvide las palabras de John Wesley: « ¡Tenga cuidado de que no se lo vayan a tragar los libros! Pues una onza de amor vale una libra de conocimiento». Si existe algo que yo haya aprendido, es que cuando todas nuestras habilidades parecen fallarnos, el trabajo duro, haciendo los puntos básicos, y la solidaridad, nos sacarán adelante.
Adversidad amiga
Cuando Lauri Duncan tenía apenas dieciséis años, fue aplastada contra un parabrisas en un grave accidente automovilístico. El vidrio roto cortó profundamente el rostro de Lauri. Después de sobrevivir con dificultades, la joven inició tratamientos quirúrgicos de reconstrucción que tardarían años. Imagínese lo difícil que habrá sido para una jovencita sentir su rostro notablemente marcado.
«Al principio deseaba haber muerto en el choques», admite Lauri. «Los largos meses de hospital fueron muy penosos. Después, cuando volví a la escuela, mis maestros y mis compañeros me miraban con lástima. Los muchachos que me parecían atractivos no querían verme. Cada cirugía plástica era una pesadilla de dolor y de nuevas horribles cicatrices. Por mucho que lo intentara, no
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podía alejarme de mi tragedia. Tenía que enfrentarme con el espejo todas las mañanas y todas las noches».
En algún momento de nuestra vida, todos nos enfrentamos a la adversidad. Un fracaso en una relación o en un negocio, una enfermedad trágica, lesiones o muerte, un colapso de las esperanzas o la destrucción de los sueños, trae sufrimiento, angustia, preocupación y pena.
«Ahora puedo recordar mi tragedia —dice Lauri agradecida— y darme cuenta de que me enseñó dos lecciones importantes. La primera: aprendí a aceptar las cosas que no puedo cambiar, y segunda, aprendí a hacer las cosas que marcan la diferencia». Nueve años después Lauri se casó con Greg Duncan, y juntos han construido una magnífica familia y un negocio floreciente.
«Gran parte de nuestro éxito —admite Greg— viene de que celebramos los malos tiempos igual que los buenos. Lauri me enseñó eso», dice. «Tomando los malos tiempos como si fueran nuestros amigos y maestros, ya no resultan tan malos».
Jeff Moore fue campeón de boxeo del ejército, con la certeza de obtener un sitio en el equipo Olímpico. Entonces llegó la tan esperada orden de partir a Vietnam. En la batalla, el vehículo de Jeff hizo explotar una mina. Perdió los tímpanos. Regresó a casa para descubrir que sus heridas de guerra habían terminado también con su carrera en el boxeo. Tras seis meses de operaciones inútiles para tratar de corregir sus lesiones en los oídos, Jeff y Andrea Moore se fueron a Alaska a trabajar en el oleoducto. Compraron una casa y empezaron un negocio de veinticuatro horas al día, vendiendo alimentos y enseres para cazar y pescar. Ya agobiados por una deuda creciente, la casa y el negocio fueron convertidos en cenizas por un incendio.
Por ese tiempo, Jeff y Andrea iniciaron su propio negocio Amway. No se dejaron vencer por la depresión y el temor. De la adversidad a la que se enfrentaron, aprendieron lecciones importantes de supervivencia. Y aunque Jeff temía que alguien le interrumpiera en medio de la presentación para entregarle una demanda, siguió adelante. Hoy, las deudas de Jeff y Andrea están pagadas. Tienen un negocio próspero y la oportunidad de mostrar solidaridad de muchas maneras a la gente de su Estado adoptivo y de todo el país.
«No importaba lo que nos pasara —dice Jeff— nunca nos dimos por vencidos. En 1987 nuestro bebé recién nacido falleció. Pero la vida no se detiene así nada más, porque una tragedia salte delante de nosotros. Este negocio me ha enseñado que a pesar de las tragedias, a pesar de los obstáculos, uno debe sobreponerse, realizar su vida y dejar de lamentarse por los acontecimientos».
Si usted se ha enfrentado a la adversidad, aprenda de esos tiempos difíciles y empiece de nuevo. Si no tiene usted un título universitario, o por lo menos estudios de enseñanza secundaria, tome lo que tenga y sáquele el mayor provecho. Si no logra una venta hoy, hará una mañana. Pregúntese a usted mismo: ¿qué lección puedo aprender de esta tragedia? Deje que la adversidad sea su amiga y su maestra.
Pasos básicos para siempre.
¡Nunca deje de seguirlos!
Un joven estaba sentado en una cabina insonorizada en el campus de la Universidad de Louisiana. Las relaciones de Dan Williams con otras personas habían sido influenciadas toda su vida por su tartamudeo. Finalmente, un terapeuta de la universidad le enseñó a Dan una serie de ejercicios que le ayudaron a controlar su problema.
«Me he pasado la vida practicando esos ejercicios», dice hoy Dan. «La mayor parte de la gente, ni siquiera se da cuenta de que tengo un problema de tartamudeo. En realidad, cuando Billy Zeoli me invitó a presentarle un grupo de mis asociados al presidente Gerald Ford, no tartamudeé ni balbuceé una sola vez durante todo el impresionante momento. La razón por la que dominé la tartamudez, fue que desde que aprendí esos ejercicios básicos, nunca he dejado de hacerlos».
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Dan incluso valora el tartamudeo por su éxito en aquellos tempranos días. «Las personas que me escucharon presentar el plan cuando todavía tartamudeaba —recuerda con soma Dan— en realidad, tenían que oírlo diez veces». Yo he visto a Dan emplear esa clase de humor para ganar la atención y el respeto de los auditorios de todo el país. Nadie se imaginaría el problema, dada su palabra espontánea y rápida, pero al principio peleaba para recordar chistes. Así que, a través de los años los ha anotado, clasificado cuidadosamente y usado con gran resultado para construir una empresa mayor. Hoy en día, Dan y Bunny Williams han creado un negocio Amway muy próspero que dirigen desde sus oficinas en Austin, Texas, debido a que dominaron los pasos básicos, y los siguieron fielmente con habilidad y consistencia.
Bill y Sandy Hawkins son dos de nuestros máximos distribuidores en Minnesota. Su éxito les ha llevado a realizar un sueño que, en un grado o en otro, tiene todo capitalista solidario. «Después de llegar a un punto determinado —dice Bill— el dinero se va haciendo menos importante. Estar en posibilidades de regalar dinero es algo que disfrutamos de verdad. Este año vamos a regalar más dinero del que antes habíamos ganado... ¡y eso es pura diversión!», añade feliz.
La familia Hawkins logró esta magnífica meta siguiendo los pasos básicos una y otra vez. «Se pueden hacer muchas cosas malas en este negocio», dice Sandy. «Nosotros las hicimos. Pero si se comparte la oportunidad, muchas cosas buenas van a ocurrir».
¿Cuáles son los pasos básicos de su negocio? ¿Ha intentado siquiera hacer una lista de las acciones que debe seguir regularmente para tener éxito’? Si repite fielmente los pasos básicos a diario, su negocio prosperará. Si le da pereza y deja transcurrir un día sin seguirlos, y luego otro y después Otro, fracasará.
Kaoru Nakajima, señala: «Un perro guardián que solamente ladra una vez, nunca despertará a su amo o ahuyentará a un ladrón. ¡El perro guardián competente no dejará de ladrar hasta que su trabajo esté terminado!». ¿Quiere tener éxito en los negocios? ¡Siga pues ladrando! Siga esos pasos básicos fielmente todos los días y tendrá éxito.
Contar sus centavos y sus dólares
nunca será un problema
¿Recuerda a G.B. Garner, padre de Pegg Britt, el hombre que tenía el negocio de reparación de frigoríficos? Él era joven cuando cayó la bolsa de valores en 1929, y le transmitió a su hija esta valiosa lección:
«Mi padre me enseñó a tener responsabilidad con el dinero», nos dice. «Él lo dijo así: ‘Si tienes dinero para gastar, tienes exactamente esa cantidad de dinero para ahorrar mañana’». Durante estos tiempos de crecientes gastos deficitarios realizados por individuos y por naciones, necesitamos recordar un viejo proverbio francés: ¡Fuera de deudas, fuera de peligro! Brian Herosian, ex jugador de fútbol de los Colts de Baltimore, lo dijo así: «Caminé por la vida cargando una bolsa de dinero que estaba agujerada, hasta que un día me dí cuenta de que yo mismo tenía que coserla».
Hemos gastado a lo loco durante mucho tiempo, imaginando que el dinero nunca se agotaría. Ahora se ha agotado. Este es el momento oportuno para plantearnos Sistemáticamente algunas preguntas: ¿Realmente necesito esto o puedo esperar? ¿No es éste el momento de sacar de nuestras bolsas y carteras las tarjetas de crédito y poner en su lugar nuestra libreta de ahorros? ¿Cuánto he ahorrado hoy?, ¿este mes?, ¿este año? Debemos aprender a evaluar nuestro éxito por el dinero que hemos ahorrado, no por el dinero que hemos gastado.
Greg Duncan formula esta pregunta: «Si le ofrecieran una bonificación de diez mil dólares al mes o un centavo el primer mes, dos centavos el segundo mes, cuatro centavos el tercero, ocho centavos el cuarto y así sucesivamente durante treinta meses, ¿qué oferta aceptaría?» Yo no he hecho el cálculo, pero Greg aconseja que acepte los centavos. Él jura que si cada mes duplicara usted lo que tiene, el trigésimo mes habría recibido 10.737.418,24 dólares.
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Ahorre sus centavos. Elimine las satisfacciones inmediatas. Trabaje para lograr sus metas a largo plazo. Es posible que al principio no quede satisfecho, pero a la larga, prosperará.
Decida qué es importante para usted y hágalo,
¡cueste lo que cueste!
Nuestro buen amigo Bill Nicholson, quien ha ayudado a llevar a nuestra compañía a una etapa de increíble crecimiento, narra esta conmovedora historia sobre su padre. Cuando Bill aún era joven, su padre y él fueron de pesca. Ambos llevaban vidas muy ocupadas. Nunca habían pasado mucho tiempo juntos. Tenían mucho de qué hablar, mucha vida qué vivir. Repentinamente ese día, allí en el bote, el padre de Bill se sujetó el pecho al iniciarse un fatal ataque cardiaco. Las últimas palabras que Bill escuchó de su padre, fueron: «Ahora no. ¡Ahora no!»
Mark Twain dijo una vez: «No hagas hoy lo que puedas dejar para mañana». Eso no es verdad. Nosotros fijarnos importantes metas a largo plazo. Y luego, lodos los días algo importante, algo urgente, algo crítico se presenta y nos retrasa. Si es importante para usted, ¡encuentre la manera de empezar hoy mismo! No sabemos qué estaría pensando el padre de Bill en el momento de morir. Solamente sabemos lo que dijo: « Ahora no. ¡Ahora no!» Cada vez que oigo esta historia decido nuevamente emplear el tiempo que me queda de vida, haciendo lo que es importante para mí.
En cada persona que conozca existe más potencial
del que usted se atreva a soñar
En un discurso pronunciado en una reunión pletórica de gente entusiasta, Chris Cherest dijo cierta vez: «Si esos dos muchachos holandeses de Grand Rapids, Michigan, pueden ir de la bancarrota y un barco hundido a ser dueños de un negocio cuyo valor asciende a varios billones, y por añadidura de un equipo de la NBA (Asociación Nacional de baloncesto), entonces cualquiera puede hacerlo». Yo estoy de acuerdo.
Brian Hayes fue abordado por un conductor de camión con la oportunidad de iniciar un negocio propio. «Yo creí que era un pobre diablo tratando de ganar algunos dólares extras», recuerda Brian. «Estuve a punto de no hacerle caso. Gracias a Dios que escuché su presentación del plan de negocios de Amway». Hoy, gracias a un camionero sin ropa elegante, Brian, el vicepresidente más joven en la historia de Motorola, y su esposa, Margaret, tienen un próspero negocio Amway, y eso les ha dado libertad financiera para trabajar por las causas solidarias que ellos apoyan, incluyendo el Fondo de Niños Cristianos y el Ejército de Salvación.
Cuando Dan y Jeanette Robinson conocieron a Richard, no se impresionaron. »Richard era un don nadie», recuerda sonriendo Jeanette. «Ni siquiera podía mirar a la gente a los ojos. Su cabello le llegaba hasta los hombros. Su barba estaba enmarañada y desaseada. Se movía con una bicicleta vieja y sucia y balbuceaba al hablar. Pero de todos modos hicimos nuestra presentación, y Richard y su esposa decidieron sobre la marcha empezar su propio negocio».
«Realmente subestimamos al amigo Richard», admite Dan. «En unas cuantas semanas se había afeitado la barba y comprado su primer traje y corbata. Con cada Contacto, su autoestima creció delante de nuestros ojos. Hoy, él y su mujer son dueños de un negocio floreciente, así como de una nueva concepción de la vida».
«Qué difícil es juzgar un libro por su portada», dice el viejo adagio. Recuerde siempre que la persona que usted considera más idónea para el triunfo, puede abandonar el intento o fracasar, y la persona que usted piensa que va a fracasar, puede batear tan fuerte que saque la pelota del campo.
Arriésguese con los «perdedores». Se sorprenderá de ver con qué frecuencia se convierten en ganadores y le confían a usted el premio.
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El fracaso lleva al éxito.
¡Aprenda de los fracasos!
En nuestro negocio, como en el suyo, las historias sobre los que fracasaron al principio, pero que al fin lograron triunfar, solamente son leyendas, y frecuentemente muy graciosas. Joe Foglio es solamente un ejemplo. Una noche en San Diego, Joe le estaba mostrando nuestro plan de negocios a un grupo de parejas alrededor de una gran mesa de comedor en casa de un vecino. Mientras hablaba, el perro del vecino se alborotó, se metió bajo la mesa y escogió los pies de Joe para hacer su gracia. Poco después visitó la casa de un psiquiatra y fue invitado a hacer la presentación en un gran jacuzzi, donde su anfitrión y sus amistades le esperaban desnudos. Una tercera presentación desafortunada iba a tener lugar en un vecindario oscuro y aislado. Con tanta oscuridad, Joe apenas pudo encontrar la casa, y cuando entró y encendió las luces, descubrió que su anfitrión vivía en un edificio clausurado con las puertas selladas con la clásica cinta adhesiva amarilla que pone la policía cuando quiere advertir que nadie debe entrar a un inmueble. En una cuarta presentación, que tuvo lugar en una céntrica bodega convertida en estudio, Joe se excusó antes de la presentación, entró al baño, encendió la luz, y se encontró con un enorme cocodrilo mirándolo de reojo desde la pila de baño.
Chris Cherest hizo la presentación de negocios ciento cincuenta veces sin tener un sólo éxito. Jim Dornan recuerda sus primeros meses en el negocio como un «rosario de fracasos». «Hicimos todo mal por lo menos dos veces —recuerda— sólo para asegurarnos de que estaba mal». Pero Joe, Chris y Jim no se rindieron. Cometieron errores. Sus equivocaciones se amontonaron. Pero con cada una aprendieron una nueva lección valiosa. Examinaron los motivos de sus fracasos, y siguieron adelante hasta construir un negocio de mucho éxito. Frank Morales tiene una curiosa fórmula que le aligeró el paso a través de sus propios fracasos: «YUS-YON-YQ», dice. «Y unos sí. Y otros no. ¿Y qué?» La experiencia de Frank y Bárbara, les dice que la tercera parte de la gente contactada muestra interés. Un tercio de éstas se compromete. Y solamente la tercera de parte de estas últimas se lanzará a buscar el éxito en el negocio. Cualesquiera que sean los porcentajes para usted, en su negocio o en el nuestro, no se preocupe por el fracaso. Cada persona que dice no, le acerca a usted más a la persona cuyo sí cambiará el mundo de usted y el de ella.
Huw Wheldon, hombre de radio británico y ejecutivo de televisión, le dijo a un grupo de productores en potencia: «El fracaso no es un crimen. El crimen es no darle una oportunidad al triunfo».
Sanee las metas. ¡Todo lo demás vendrá solo!
Margaret Hardy nació en las Indias Occidentales y llegó a Nueva York cuando tenía quince años de edad. Su esposo, Terral, es de Spartanburg, Carolina del Sur. A ambos les habían dicho desde niños que los hombres y las mujeres de raza negra nunca podrían alcanzar los máximos niveles de los blancos. Se incorporaron a nosotros porque nosotros juzgamos a toda la gente bajo un mismo parámetro. Si usted produce, será recompensado sea cual fuere su raza o credo.
Sin embargo, los Hardy habían sido subestimados durante toda una vida de limitaciones. Aún recuerdan cuando su hijo de diez años, Quentin, ya enamorado del negocio, dejó de pronto nuestra revista Amagram y murmuró llorando: «Nosotros nunca seremos Diamantes. ¿verdad?».
De repente —explica Terral— Margaret y yo nos dimos cuenta de que nuestro hijo tenía razón. Nunca llegaríamos al nivel Diamante porque no nos habíamos fijado esa meta. Sí habíamos fijado metas, pero eran muy modestas. Esa noche, juntos en familia, escribimos una meta a largo plazo que vino a cambiar nuestras vidas:
«Alcanzaremos el nivel Diamante de Amway en los próximos doce meses». Margaret y Terral alcanzaron ese nivel y más aún. Su hijo, Quentin, ahora graduado en el bachillerato, tiene su propio
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negocio en crecimiento, y todo empezó cuando finalmente decidieron fijarse una meta y alcanzarla, costara lo que costara.
David Humphrey era todavía un médico en activo, cuando inició el negocio Amway. Una enfermera le presentó a David nuestro plan y le invitó a asistir a un seminario de la compañía. Allí, el Dr. Humphrey se entusiasmó tanto con la idea de ser dueño de su propio negocio, que se puso de pie ante toda la concurrencia y anunció que alcanzaría el nivel Diamante, un logro muy difícil, en poco tiempo.
Bajando del escenario en un estado de gran excitación y confusión, le dijo a la primera persona que vio: «¿Qué acabo de hacer?» Sonriendo, el interrogado respondió: «No lo sé, pero va a ser un año del demonio».
Si usted quiere en serio lograr sus metas, decírselo al mundo en términos claros y fuertes le ayudará a lograrlas. Por lo menos, debe confiar sus metas a alguien capaz de animarle y confortarle durante el camino. Los Humphrey no sólo alcanzaron sus metas, sino que siguieron en busca de niveles más altos de logro en este negocio.
La mayoría de los límites con los que topamos han sido puestos por nosotros mismos. Si no tenemos metas claras a largo plazo. ¿Por qué nos sorprende entonces no alcanzarlas? ¿Cuáles son sus metas para este año? ¿Para esta década? ¿Las ha escrito? ¿Ha llevado una gráfica con su progreso y cambiado su rumbo adecuadamente? Si no tiene metas que le guíen, va usted de camino a ninguna parte. Si es así, no tiene a nadie a quien culpar, más que a usted mismo.
Hay que trabajar fuerte antes de triunfar.
¡Será necesario sacrificarse!
Kenny Stewart continuó con su trabajo diurno de construcción y trabajaba hasta tarde todas las noches y los fines de semana para poner en marcha su negocio. Mientras todavía jugaba con los Colts de Baltimore, Brian Herosian pasaba dos tardes a la semana en la universidad para obtener su título de contable y construir su negocio al margen. Ron y Toby Hale dispusieron de todo el dinero que tenían para comprar los veinticinco discos de «Vendiendo América», y dárselos a sus amistades. Al Hamilton tenía tanto miedo de hacer su primera presentación, que literalmente temblaba antes de empezar. Este ex fabricante de herramientas y troqueles para la Ford, era tímido, inexperto y estaba aterrorizado de tener que hablar en público, pero de todos modos lo hizo.
En la ciudad de Hiroshima, Japón, Shuji y Tomoko Hanamoto querían «ser libres para volar sobre el claro cielo azul» y poder salir de la «pequeña jaula de lujo» donde les mantenían sus trabajos industriales. Tuvieron que renunciar a todas las ventajas: salario estable, los viajes de submarinismo de la empresa en Okinawa, beneficios y bonos, para iniciar su propio negocio. Peor aun, cuando el padre de Shuji se enteró de que había ingresado en nuestro negocio, usó una vieja expresión japonesa de disgusto y decepción. «No traspases mi puerta», le dijo a su hijo. No hay mayor sacrificio que ir contra la voluntad de los padres; pero Shuji Hanamoto tenía un sueño y estaba dispuesto a pagar su precio por realizarlo.
Esta pareja trabajó duro y se sacrificó mucho, y su negocio se disparó camino del éxito. Hoy están económicamente asegurados, libres para trabajar menos y disfrutar más de la vida. Una acotación final: Shuji Hanamoto invitó a su padre a una reunión en la ciudad de Hiroshima, en la que dos mil personas puestas de pie ovacionaron a Shuji y Tomoko al recibir sus emblemas de éxitos. Esa noche, desde la primera fila, el padre de Shuji le dio a su hijo la alegría de unirse a los gritos y a los aplausos.
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Interésese por los demás,
¡y los demás se interesarán por usted!
Stan Evans cometió un error; un distribuidor pidió cinco litros de líquido lavacoches que no fueron embarcados oportunamente para ser entregados a tiempo. Cuando llamó para quejarse, Stan replicó sin dudar un momento. «Tiene usted razón, cometí un error, voy para allá». Ese distribuidor estaba a doscientas millas de distancia, pero Stan Evans personalmente llevó en su coche el pedido, haciendo un viaje redondo de cuatrocientas millas, para cumplir con su palabra. Aquel distribuidor jamás lo olvidará.
«Mi palabra es oro», dice Stan. «Cuando yo prometo algo, lo cumplo. La gente quiere saber que puede confiar en mí. Una vez que ya confían, serán leales para siempre. Si le debo a alguien un cheque de un dólar cincuenta, lo enviaré a tiempo por pequeño que sea. Porque yo sé que ese distribuidor me tratará a mí con la misma cortesía e igual respeto».
Una pareja de distribuidores que trabajaban en el grupo de Bill y Peggy Florence tenía problemas con su matrimonio. Bill y Peggy les abrieron las puertas de su hogar. «Durante los siguientes meses, pasamos más de una docena de noches aconsejándoles», recuerda Peggy. «Nosotros creemos en el viejo principio bíblico de que los líderes son en realidad sirvientes. Nuestro trabajo no se reduce a lograr ventas, sino también consiste en ayudar a la gente a hacer lo que deseen hacer con sus vidas».
«En este negocio —añade Bill— hemos visto docenas de matrimonios salvados y familias reunificadas porque la gente, no el producto, es lo primero. Cuando se deja de sangrar y las heridas cicatrizan, la gente vuelve a trabajar con nuevos impulsos. Su negocio florece. Por ayudarla a ella a lograr lo que desea, nosotros, a la vez, vemos nuestros propios sueños hacerse realidad».
Junte sus fuerzas y hágalo.
Si no lo hace ¡nunca sabrá!
En Nueva York, cuelga un gran anuncio exterior sobre Times Square, a ocho pisos de altura, que dice: «Solamente hágalo». Con cuánta frecuencia vacilamos indecisos hacia adelante y hacia atrás, calculando cuidadosamente los pros y los contras de las cosas. Esopo escribió: «No quiero tener nada que ver con un hombre que puede soplar caliente y frío con el mismo aliento». En el último libro del Nuevo Testamento, Juan condena a los tibios cuando dice: «No eres ni frío ni caliente, por eso te vomitaré de mi boca».
Dan Robinson era un vendedor de papel al por mayor, cuando él y su esposa Jeanette empezaron su negocio en 1979. «La inflación nos estaba arrasando», recuerda Dan. «Habíamos construido nuestra casa soñada, pero la perdimos cuando no pudimos mantenernos al día en el pago de impuestos. Algo tenía que hacerse y pronto». Dan y Jeanette se lanzaron a fondo, y desde ese día tan emocionante, han subido un nivel al año en nuestro negocio.
Tim Bryan era maestro de quinto curso y su esposa Sherri trabajaba de secretada jurídica, cuando vieron nuestro plan de negocios por primera vez. «Yo quería quedarme en casa con nuestros hijos», recuerda Sherri. «No quería perderme sus primeros años de crecimiento. Nos daba miedo iniciar un nuevo negocio, pero lo hicimos y jamás volvimos la cara o nos arrepentimos ni por un momento».
¿Hay un trabajo desagradable en espera de ser hecho? Solamente hágalo. ¿Está pendiente un paso arriesgado que es preciso dar? Solamente hágalo. ¿Hay una aventura que le emociona, pero que le da miedo empezar? Solamente hágalo. ¿Quiere empezar un negocio por su cuenta? Solamente hágalo. ¿Quiere pedirle un aumento al jefe o un nuevo puesto en la línea de producción a su supervisor, o a un compañero que baje el volumen de su radiocassette?... ¡Solamente hágalo! Si no lo hace, nunca sabrá. Si no lo hace ahora, acaso no lo hará nunca.
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Kilo por kilo, también los hijos cuentan,
¡inclúyalos!
Greg y Lauri Duncan, como casi todos nuestros distribuidores de éxito, han incluido a sus hijos en el negocio desde el primer día. «Cuando Devin tenía sólo ocho años y nuestra hija Whitney seis —explica Greg— aprendieron a contestar el teléfono y a tomar recados importantes. Fueron a reuniones con nosotros. Se emocionaron escuchando las historias de éxitos. Nos dijeron que querían iniciar su propio negocio vendiendo Active-8, uno de nuestros productos de zumo de frutas, en la acera, enfrente de la casa».
Los Duncan se fijaron la meta de alcanzar un nivel nuevo en su negocio en un tiempo muy corto. «Incluimos a nuestros hijos en la consecución de esa meta —explica Lauri— y cuando fallamos, al principio nos sentimos avergonzados ante ellos, como si les hubiésemos fallado a ellos. En realidad, no les fallamos en absoluto. Volviendo hacia atrás, nos damos cuenta de lo importante que fue para nuestros hijos vemos fallar, así como triunfar; pues acaso algún día ellos también fallen, y el hecho de habernos visto cargar las armas de nuevo, amartillar, volver a apuntar y disparar, les hará aprender a levantar los restos de sus fracasos y empezar otra vez».
Bill y Peggy Florence, dos de nuestros distribuidores más prósperos, viven en Atenas, Georgia, con sus tres hijos. Me enorgullece decir que Bill y Peggy llamaron a sus dos hijos Rich y Jay; y a su hija, con gran acierto, le pusieron Hope (Esperanza). Los tres han estado involucrados en el negocio desde que eran muy pequeños. Hope, ahora con diecinueve años, ganó suficiente dinero trabajando con su familia para pagar el primer plazo de su coche nuevo.
«Aprendimos de los líderes en este negocio —declara Peggy— que no hay que darles a los hijos todo lo que quieran. En vez de eso, les ayudamos a aprender y a practicar los principios del éxito. Les dejamos enfrentarse a los problemas, los nuestros y los de ellos, para que también ellos entiendan lo difícil que es salir adelante».
«No hemos sido muy duros con ellos», añade rápidamente Bill. «Los chicos son bien recompensados por su trabajo». En realidad, Rich, Jay y Hope Florence han viajado con sus padres a negocios de la compañía en Australia, Hawai, Europa, y a través de los Estados Unidos.
Cualquiera que sea su negocio, deje que sus hijos participen. Déjelos que aprendan lo que es la vida real mientras usted todavía está por aquí para celebrar sus victorias y apoyarlos en sus reveses.
Chuck y Jean Strehli son otro ejemplo de padres que han introducido a sus hijos en este negocio y en sus beneficios. «Hace diez años —recuerda Jean— cuando Tamara tenía solamente catorce años y su hermano Scott trece, ya estábamos compartiendo con ellos nuestras metas profesionales. «¿Por qué ha de dejarse a los hijos en la oscuridad, sin que nunca sepan realmente a qué se dedican sus padres?», pregunta sabiamente Jean.
«Nosotros somos sus ejemplos primarios», añade Chuck. «Lo que ellos vayan a saber de la vida lo aprenderán de nosotros. Desde el principio, hemos procurado enseñarles la importancia de contraer compromisos y cumplir con ellos hasta el final».
En 1980 toda la familia Strehli pasó siete meses en Alemania para establecer allí su negocio europeo. Juntos, en familia, aprendieron el lenguaje y las costumbres de aquel país. Ahora, aunque los hijos son adultos, en ocasiones aún regresan a Europa para hacer negocios, viajar y esquiar en los Alpes.
Ya que estoy hablando de hijos, ¿cómo no hacer una mención siquiera a los nuestros? Los ocho de la casta Van Andel y DeVos trabajan duro mejorando esta compañía. Junto con Jay y yo, nuestros hijos forman la directiva política del consejo familiar. Nos reunimos mensualmente para cambiar impresiones, plantear nuevas ideas y hacer planes a largo plazo. Nuestros hijos se han convertido en nuestros compañeros ayudándonos a guiar a la compañía, y cada uno de ellos tiene un cometido especial en la labor de dar forma al futuro de Amway.
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Steve Van Ande! es actualmente vicepresidente y enlace familiar para las Américas. Nao Van Andel es nuestro vicepresidente de comunicaciones. David Van Andel es director en nuestra división de manufactura. Y Bárbara Van Andel maneja dos propiedades importantes de Amway: el hotel Amway Grand Plaza y el complejo turístico de recreo de Peter Island, en las Islas Vírgenes Británicas.
Helen y mis hijos están también metidos de lleno en Amway Corporation y sus dos millones de distribuidores de todo el mundo. Aunque Dick tiene su propio negocio de inversiones, es un miembro muy activo del consejo familiar que preside sobre la gerencia de la corporación. Doug es el enlace familiar con los distribuidores europeos. Dan desempeña un papel similar para Amway Japón y el resto de Asia. Y Chris (DeVos) Vanderwide, hasta que optó por dedicar más tiempo a ser esposa y madre, empleaba sus conocimientos sobre modas y color para mejorar y tener al día toda nuestra línea de cosméticos Artistry.
¿Quién iba a soñar siquiera que nuestros hijos, los suyos y los míos, se habrían de convertir en adultos tan dedicados, responsables y creativos? Incluir a los hijos en su negocio desde el principio es muy importante para su crecimiento y comprensión. Déjelos fuera ahora y quizá nunca tengan el interés ni la habilidad de unírsele, menos aún de buscar su propio camino en el mundo de los negocios.
La llave del éxito ¡es amar a los demás!
Tom Michmershuizen, Ken Morris, Gary Smit, Larry Miller, Jack Wright, Larry Shear y los hermanos Bob y Jim Rooker, han estado con Amway durante treinta años o más. Sus actos de amor generosos y sacrificados hacia Jay y hacia mí, hacia sus compañeros, nuestros distribuidores y nuestros clientes, nos han enseñado mucho sobre el amor a otros.
Por ejemplo, una noche de 1963 Tom Michmershuizen recibió una llamada de nuestro vigilante nocturno pidiéndole que le enseñara a media noche la Planta Amway a un policía de Roma, Nueva York. El joven oficial estaba interesado en nuestro negocio, pero tenía que regresar a Nueva York para incorporarse a trabajar por la mañana. Sin una palabra de queja, Tom se vistió, bajo corriendo y encontró a Charlie Marsh durmiendo en la parte posterior de un Nash Rambler viejo.
Tom despertó a nuestro inusitado visitante nocturno y lo llevó a dar un recorrido por nuestros dos edificios. El oficial Marsh estaba fascinado con nuestro producto Shoe Glow (Lustrador de Calzado) y quería comprar dos cajas para llevarse a casa y venderlo a los demás policías de su distrito. Tom le explicó que los productos Amway son vendidos por distribuidores y que él debería comprar el producto a su auspiciador. Charlie Marsh captó la idea. Regresó a Roma y compartió esa idea con su esposa, Elsie. Juntos construyeron un negocio Amway que durante un tiempo estuvo encargado de más de la mitad del total de nuestras ventas.
¿Qué habría pasado si a Tom Michmershuizen no le hubiese importado la gente? ¿Y si hubiese colgado con disgusto el teléfono para volverse a dormir, en vez de llevar a dar aquel recorrido a media noche a un desconocido? Probablemente Amway habría perdido a Charlie y Elsie Marsh.
David Taylor nos recuerda a todos que detrás del éxito está una norma inquebrantable: «Ame a la gente y use el dinero —dice—; no ame el dinero y use a la gente». Trate a todos con amor: clientes, proveedores, contratistas, compañeros de trabajo, jefes o empleados, y como dice la Biblia, el amor que dé «le será devuelto, corregido y aumentado».
« ¿A dónde va usted para que su matrimonio se fortalezca?», pregunta David. « ¿A dónde va usted para recuperar y renovar la confianza en sí mismo? ¿A dónde va usted para escuchar a la gente decirle que es usted un ganador y que puede hacer algo bueno con su vida? Estas cosas no nos las enseñan en el colegio», afirma. «En muchos casos no nos las enseñan ni en nuestras casas o iglesias. Tenemos que hacerlo los unos por los otros, y cuando lo hacemos, nuestra gente se hace más leal y trabajadora y nuestro negocio prospera».
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Mentores y sabiduría van de la mano. Ellos saben
lo que usted no sabe, ¡escúchelos!
Cuando Renate Backhaus decidió iniciar su propio negocio en Alemania, ya era una doctora en ejercicio, especializada en medicina deportiva. «Mi marido Wolfgang y yo estábamos entusiasmados por la libertad que un negocio próspero podría traernos», explica. «Fuimos a las reuniones, probamos los productos y nos gustaron. Aprendimos el plan de ventas de negocios. Nos lanzamos a trabajar, y fracasamos», admite.
«Mirando hacia atrás, nos damos cuenta muy claramente de por qué al principio fracasamos. Yo acababa de terminar una carrera de siete años. Ambos habíamos estado tanto tiempo en universidades que creíamos saberlo todo. No escuchamos a nuestro mentor. Creímos ser más listos que él. Cuando por fin nos paramos a escuchar, nuestro negocio creció rápidamente».
En unión de Peter y Eva Müeller-Merekatz, Wolfgang y Renate han hecho incursiones en la mitad oriental de la Alemania unificada, y han creado un gran negocio. «Sin el consejo de nuestro mentor —admite la señora Backhaus— habríamos fallado. Con sus consejos, triunfamos más allá de nuestros sueños». En la obra de Anton Chejov, El jardín de los cerezos, una mujer rica le pregunta a un joven: « ¿Usted todavía es estudiante?» La respuesta es tan profunda, que la he adoptado como propia: «Yo espero ser estudiante hasta el fin de mis días». Jay y yo hemos enseñado a decenas de miles de hombres y mujeres de negocios prósperos, pero incluso cuando enseñamos, basados en nuestra experiencia, ellos van enseñándonos a nosotros de acuerdo con su propia experiencia.
Nunca mire hacia atrás,
¡siga siempre adelante paso a paso!
Lew Riggan era capitán de vuelo de American Airlines. Su esposa Darlene era diseñadora de modas y coordinadora. Ambos estaban bien establecidos en sus respectivos campos y bien pagados por sus esfuerzos. Fue una verdadera sacudida la que se produjo, cuando puesto de pie ante los distribuidores de su organización Amway, Lew anunció su renuncia corno piloto, para dedicarse a trabajar a tiempo completo en este negocio.
«Había mil pilotos jóvenes haciendo cola para ocupar mi sitio», recuerda. «En el momento en el que renuncié, la línea aérea me reemplazó. No tenía opción. Yo no podía titubear. No podía mirar hacia atrás. Pero teníamos un sueño, y no podíamos realizarlo trabajando a media jornada».
«Y nunca nos hemos arrepentido», añade Darlene. «Hubo tiempos de inseguridad y duda, pero nos seguimos moviendo hacia nuestra meta de independencia económica. Estábamos cansados de vernos solamente con ‘previa cita’. Queríamos ser libres para trabajar Juntos y para tener la suficiente seguridad financiera como para poder apoyar las causas que amamos».
Hoy, sus sueños se han realizado parcialmente porque han quemado sus naves, y nunca han mirado hacia atrás. Me encanta el consejo que Dave Severn le dio una vez a su grupo de distribuidores: «No hagan como aquel limpiador de ventanas de rascacielos que se enorgullecía de la calidad de su trabajo», advirtió, «y que un día, para poder admirar bien la limpieza obtenida, dio un paso atrás».
No hay mucho tiempo en este negocio, ni en ningún otro, para dar pasos atrás y admirar el trabajo realizado o para dudar si se va en la dirección correcta. Claro que debemos ser precavidos, debemos aprender de nuestros propios errores y fallos, pero no hay tiempo para cavilar. Cuando usted tenga un éxito, dése una palmada en la espalda, pare cinco minutos para celebrarlo y siga trabajando. Cuando falle, llore un buen rato y luego límpiese las lágrimas. Hay trabajo pendiente. Hay fronteras inexploradas. Hay nuevos límites que superar y victorias increíbles que ganar.
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Oportunidad a la vista.
¡Esté preparado para ella!
Jack Daughery compartía con nosotros un dicho: «Cuando el alumno esté listo, aparecerá el maestro». Yo he pensado mucho en la sabiduría de esas palabras. La oportunidad nos rodea por todas partes, pero solamente cuando estemos listos seremos capaces de asimos a ella y jamás sentir pesadumbre por lo que acaso pudo haber sido.
¿Qué significa prepararse para las oportunidades que están a la vista? No es un título universitario lo que le puede preparar a usted, aunque sí es una ayuda. Y aunque el dinero es importante, no es el efectivo en el banco lo que va a abrirle el camino. ¿Amigos en puestos relevantes? ¿Múltiples influencias? ¿Un curriculum vitae asombroso? ¿Recomendaciones a montones?
No, lo que le prepara a usted para que reconozca y estire la mano hacia el anillo de oro cuando aparezca súbitamente es algo misterioso, algo poderoso dentro de su corazón y su cabeza que le dice: «Puedo hacerlo y lo haré». Ese es un don que nos damos unos a otros. A veces es un don que tenemos que darnos a nosotros mismos. Estos pueden ser tiempos económicamente difíciles, pero existen tantas oportunidades ahora para alcanzar el éxito en su vida hoy, como quizá nunca antes hayan existido, o acaso más. Prepárese. Encuentre a un amigo o a una compañía de amigos que crean en usted y un día no lejano, usted creerá en sí mismo. Ese día llegará la oportunidad, aparecerá el maestro y usted estará preparado.
Angelo Nardone estaba completando sus estudios en educación especial en la Universidad Americana, cuando la oportunidad llamó a su puerta. Un compañero le habló de nuestro plan de negocios. Corrió a su casa para compartir la idea con su esposa Claudia, que trabajaba como secretaria en el Ministerio de Defensa. De inmediato se lanzaron, y en muy poco tiempo eran propietarios de un próspero negocio. «Tome el control de su vida», aconseja Angelo. «Controle las circunstancias, nunca permita que las circunstancias le controlen a usted».
Lo primero es lo primero:
la gente es antes que el producto
En todos los negocios en que el éxito a largo plazo es importante, la gente es antes que el producto, y sin embargo, podemos pasas horas quitando el polvo de nuestras estanterías, mientras afuera la gente está esperando para ser escuchada, para ser amada, para ser movilizada y entrenada. Deje que el polvo se vaya solo. Invierta tiempo con la gente, y verá prosperar su negocio antes de darse cuenta.
Craig y Carole Holiday, dos amigos en este negocio, de San Juan Capistrano, California, resumieron el principio a la perfección. «Es tu sueño el que te lleva a la puerta de la casa de la gente», dice Craig. «Pero después de eso, es el sueño de la gente lo que importa. Cuando entramos a una casa ajena con un plan de negocios, dejamos nuestros sueños en el umbral, para poder enfocar nuestra atención en los sueños y en los soñadores de la casa».
Carole lo dice así: «Se dice usted a sí mismo, ‘caramba, yo quiero tener éxito; así que voy a viajar todas esas millas para ir a las casas de toda esa gente. Pero cuando esté ahí, me voy a preguntar a mí mismo, ¿Cuál es su sueño? ¿Qué es lo que quieren de la vida y cómo puedo ayudar a que lo logren?’».
Durante los meses recientes he visto a mi hija, Cheri Vanderwide, tomar una decisión difícil respecto a las metas de su vida. Cheri tiene dotes especiales para la moda y el diseño. Después de verla ayudando a transformar nuestra línea de cosméticos, no tengo la menor duda de que podría hacer una carrera rápida en cualquiera de los campos afines. Pero cuando nació su primer hijo, 166
decidió que su profesión tendría que limitarse a una actividad de media jornada que le permitiera alcanzar sus preciadas metas como esposa y madre.
¿Cuáles son sus metas? ¿Las tiene usted dispuestas por orden de importancia? Hoy, por ejemplo, ¿qué es lo que está primero en su lista de metas por lograr, y quiénes son las personas que pueden ayudarle a lograr esa meta? Ayudar a la gente a que se ayude a sí misma, es la clave para tener un éxito duradero. ¿Está usted convencido de eso? ¿Lo está haciendo así? Con qué rapidez, aquello que parece urgente, hace aparecer lo que es verdaderamente importante en nuestras vidas. «Y entre tanto —escribió Virgilio— el tiempo vuela, el irrecuperable tiempo está volando».
Quien se rinde demuestra que no realizó un
intento serio. ¡Lo que ha iniciado, no lo suelte!
Cuando Jay y yo estábamos empezando apenas el negocio, viajé a Fénix, Arizona, para hacer una presentación del plan de negocios de Amway Solamente una persona, Frank Delisle, se presentó a la reunión. Él había llegado en autobús de una ciudad distante, y en el camino hizo efectivo un cheque en una tienda Lucky (de buena suerte) para poder pagar sus gastos. Frank sabía que no habría dinero en el banco para cubrir ese cheque, hasta que él regresara el lunes, pero se presentó a la reunión y se sentó él solo en el cuarto de hotel que teníamos alquilado.
Yo habría podido cancelar la reunión, ofrecer una disculpa a Frank y tomar el siguiente avión para casa. En vez de eso, le hice a Frank la presentación completa. Él asintió, estrechó mi mano con entusiasmo y nos despedimos. Yo pensé que todo el viaje había sido un fracaso. Era un momento perfecto para rendirme y abandonar el asunto. Pero Frank llegó a su casa, compartió su entusiasmo con su esposa Rita, y juntos construyeron una de las organizaciones más grandes en la historia de nuestra compañía. También cubrió a tiempo el cheque, y durante años le llamé Lucky para acordarnos ambos de aquel funesto día en que nos conocimos.
Cuando se inicia un nuevo esfuerzo, siempre hay momentos en que se duda si no se ha cometido un tremendo error. Otro triunfante emprendedor en mi compañía de amigos, llama a tales momentos «períodos de confianza». Recuerda sus primeros tiempos en el negocio en compañía de su esposa «cuando trabajábamos y sentíamos que no íbamos a ninguna parte ni hacíamos progreso alguno». Tiempos como esos son, sin duda, tiempos difíciles, pero pasarán. «Usted simplemente no suelte lo que ha iniciado», aconseja mi amigo. «Siga haciendo cosas buenas, y buenas cosas habrán de producirse».
Quienes se rinden demasiado pronto, siempre se preguntan qué podría haber pasado si hubiesen seguido. Pero los que día tras día continúan trabajando con confianza, invirtiendo más horas en el negocio, dando los pasos básicos y rechazando rendirse, un día cercano se reunirán con miles más en el círculo de ganadores.
La tendencia a rendirse es el último obstáculo entre usted y sus sueños: casa nueva, nuevo coche, efectivo en el banco, vacaciones en Europa o en Tahití. No lo suelte. Todo el mundo siente impulsos de rendirse de vez en cuando. Sencillamente, no lo haga.
Rechace temores y arriésguelo todo
a cambio de ver sus metas realizadas
«¡El que se atreve, gana!» Todas las historias de triunfos en nuestro negocio, reafirman estas palabras. Yo no conozco a una sola persona que no haya arriesgado algo antes de lograr salir adelante.
Para algunos es el dinero. Ambos, Angelo y Claudia Nardone, tenían trabajos gubernamentales en Washington, D.C., pero estaban cansados de tener unos ingresos limitados. Así que arriesgaron
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sus empleos, iniciaron un negocio Amway, y hoy en día, además del éxito financiero que han logrado, aportaron millones en nuestra lucha por la Sociedad Oriental pro Focas.
Para algunos es la reputación de la familia. Midori Ito creció rodeada de riqueza y nobleza. Su árbol genealógico incluía a un ex primer ministro y al gobernador de Tokyo. Fue una gran pérdida para Midori el empezar su propio negocio de mercado múltiple. Arriesgó todo, ¡Y ganó!
Para algunos es la fama. E.H. Erick era el anfitrión de un popular programa de televisión en Japón cuando vio la oportunidad. Arriesgó su celebridad para iniciar un negocio de su propiedad, ¡y ganó!
Para algunos es seguridad. Durante treinta años, Frank Morales fue ejecutivo de Diamond International. Su esposa Bárbara, era cofundadora y jefa de operaciones del Banco Nacional del Sur de California. Arriesgaron todo para iniciar su propio negocio, ¡y ganaron!
¿Cuál es su sueño vocacional? ¿Qué arriesgaría usted para lograr su sueño? «Nada arriesgado, nada ganado», dice el viejo adagio. Nosotros podemos añadir: «Arriesgue mucho y habrá de ganar mucho».
Siembre suficientes semillas ¡y recogerá una gran
cosecha!
Hace casi tres mil años, el rey Salomón escribió:
«Arroja tus semillas en el agua y no regresarán vanas hasta ti». En el antiguo Egipto, cuando las inundaciones de invierno en las riberas del Nilo empezaban a disminuir, los agricultores sabían exactamente cuándo arrojar sus semillas hasta la delgada capa de sedimento que iba quedando. Algunos agricultores esperaban a que llegara un momento más conveniente. Otros arrojaban unas pocas aquí, otras pocas allá, y quedaban satisfechos. Pero aquellos que arrojaban suficientes semillas en el momento preciso y en el lugar adecuado, se garantizaban una cosecha muy rica.
Recuerde a Chris Cherest, quien hizo su presentación ciento cincuenta veces, y todo mundo le dijo que no. «Empleaba dos horas y media en aquellos días», comenta Chris. «Yo salí durante casi ocho meses, noche tras noche, casa tras casa, y nadie me dijo que sí».
«Pero yo tenía un sueño para nuestro futuro», explica Chris. «Y mi sueño era tan grande, que no tenía ningún otro lugar a donde llevarlo. Finalmente, aprendí que mi sueño no era suficiente. Primero tenía que escuchar los sueños de otras personas, y una vez que comprendí que el deseo de realizar mis sueños era lo que me había llevado a aquella puerta, y que tratando de realizar el sueño de ellos era la forma de hacerles decir que sí, todo el panorama cambió. Cuando hice el intento Ciento cincuenta y uno, la joven pareja dijo sí, y lo demás es historia».
En Canadá, André y Françoise Blanchard tienen mucho que enseñarnos sobre cómo sembrar semillas. André era supervisor de una cadena de tiendas de comestibles en su provincia natal de Québec. Sin más estudios que hasta séptimo curso de educación general básica y conocimientos limitados de inglés, André había alcanzado su límite productivo con noventa y siete dólares a la semana. Françoise ganaba un poco más como secretaria jurídica, pero ni sumados los dos salarios, alcanzaban para pagar las cuentas.
«Durante trece años —recuerda André— empleamos cada momento libre en plantar semillas. Presentamos el plan de ventas y de mercado múltiple a cientos de personas, y viajamos miles de millas. Había veces que teníamos dudas. Había veces que nos sentíamos hartos y con ganas de rendirnos. Pero no dejamos de plantar semillas, y la cosecha ha resultado superior a nuestros sueños más alocados».
Hoy, André y Françoise viven en una casa construida en la cima de una montaña con su piscina cubierta. Pero más importante que la seguridad financiera lograda, es que los Blanchard tienen
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libertad de pasar el tiempo con sus hijos y de invertir sus vidas en servicios solidarios para los niños de Québec. «Siembra suficientes semillas —escribió el viejo profeta— y recogerás una gran cosecha». Deja de sembrar semillas, pudo haber añadido, y absolutamente nada crecerá.
Quite el diezmo a sus ingresos en favor de los
necesitados, ¡y grandes cosas ocurrirán!
Los distribuidores de nuestra compañía incluyen todos los colores del arco iris. Todas las razas y los credos están representados en ciudades y países del globo. No hay reglas que los obliguen a dar, no existen niveles establecidos. Pero a través de los años, uno tras Otro, hemos aprendido que cuanto más generosos somos en nuestra ayuda con quienes la necesitan, más aún tenemos que ser.
En el siglo dieciséis, Francis Bacon dijo: «En la caridad, no hay exceso». Helen y yo decimos: «No se puede aventajar a Dios». Cuando Helen decidió que cada mes hiciéramos un cheque equivalente al diez por ciento de nuestros ingresos brutos para nuestra iglesia y para obras de caridad, nos situó en una dirección inteligente y fructífera. Inténtelo. Encuentre una necesidad y subsánela. Vea lo que ayudar a Otros, cuyas necesidades sean mayores que las suyas, hace por usted, por su familia y por su negocio.
Retenga los Pasos básicos en su mente
¡antes de comenzar!
Invariablemente encontrará usted que los que triunfan en los negocios, no empiezan hasta que se han preguntado y contestado gran cantidad de preguntas importantes. ¿Usted las recuerda?: ¿quién?, ¿qué?, ¿dónde?, ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿por qué? y ¿cuánto? Cuando usted se encuentre con alguien que esté promocionando nuestros productos, nuestro plan de ventas o lo que sea, no se dé por satisfecho hasta que no haya obtenido todas las respuestas francas, honestas y bien fundadas que requiera.
Linda Harteis recuerda la falta de confianza en su habilidad para dirigir su parte del negocio que ella y su marido Fred habían empezado. «Aprendí que en realidad no se nos pide que dirijamos cosas hasta que estamos listos», dice Linda. «Al principio no habría podido hacer lo que hago ahora. La responsabilidad se adquiere poco a poco, y si se toma uno el tiempo y la energía para aprender cómo desarrollar cada tarea, en poco tiempo se está haciendo lo que nunca soñó poder hacer. Nosotros dos solamente imaginábamos las cosas que queríamos para nuestros hijos, y por tas noches, mientras Tonya, Freddie y Angela dormían, construíamos un futuro para nuestra familia».
Existe una leyenda sobre un santo español del que se dice que cargó con su propia cabeza seis millas después de ser decapitado. Cuando escuchó la historia, una dama de la nobleza comentó: «La distancia no importa, lo difícil es el primer paso». Dé el primer paso con cuidado. Asegúrese de entender qué es lo que se debe hacer. Entonces confíe en que usted puede y quiere hacerlo. Cuando lo sepa, haga a un lado la vieja pregunta y láncese a su aventura. Ya habrá suficiente tiempo para nuevas preguntas a lo largo del camino.
Valore la amistad por encima de todo lo demás
En el libro de los Proverbios, Salomón aconseja: «No abandones a tu amigo, pues cuando lleguen tiempos de calamidades, necesitarás una casa a donde huir». Cuando pienso en mis años en el negocio, recuerdo en especial los momentos compartidos con Jay Van Andel, mi socio de toda la vida y mi más viejo amigo. Aunque estuviéramos haciendo frente a fracasos o triunfos, Jay y yo lo hacíamos juntos. Claro que discutíamos. Por supuesto que hubo malos momentos entre los buenos. Pero qué difícil habría sido todo, de no haber tenido a Jay para compartir aquellos tiempos.
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Uno de los Secretos de nuestra amistad ha sido el acuerdo que hicimos desde el principio, consistente en nunca decirnos: «Te lo dije». Hubo momentos difíciles en el camino, cuando diferíamos sobre una decisión que tenía que tomarse. Cuando posteriormente me daba yo cuenta de que había tomado una decisión equivocada, Jay jamás me hacía sentirme estúpido o culpable. En todos estos años, nunca lo he oído decir: «Te lo dije». Y créame, hubo ocasiones en las que tuvo todo el derecho a decírmelo.
Recordando su matrimonio con Charles Lindbergh y el secuestro y asesinato de su hijo, Anne Morrow Lindbergh describe a la perfección el papel de un amigo durante los malos tiempos. «Ambos andábamos a tientas y un poco perdidos —confiesa— pero estábamos juntos».
Con el paso de los años he hecho miles de amigos dentro y fuera de este negocio. Eso ha sido mucho más importante que todo el dinero que hemos hecho o que hagamos juntos. Qué tristeza siento cuando tengo noticia de un nuevo fallecimiento dentro del rango de los que llamo amigos. Helen Keller dijo: «Con la muerte de cada amigo que amo, una parte de mí ha sido sepultada, pero permanece su contribución a mi felicidad, fuerza y comprensión, para sostenerme en este mundo alborotado».
¿Tiene usted un amigo en su negocio? ¿Qué está haciendo para mantener esa amistad? ¿Le ha telefoneado recientemente para saber cómo le va? ¿Han comido o cenado juntos? Si es mujer, ¿le ha enviado unas flores o una tarjeta sólo para decir:
«Hola, amiga. Estoy pensando en ti». Estoy empezando a creer que contar al menos con un buen amigo, puede ser la tarea más importante que tenemos. Los amigos nos confortan o confrontan cuando necesitamos una cosa u otra. Los amigos nos ayudan a mantener nuestras metas. Podemos confiar en que los amigos nos digan la verdad.
Waterloo con negativos,
¡apoteosis con ganadores!
A la mayoría de nosotros nos gustan los ganadores. Las celebraciones de nuestra compañía sirven para reconocer los logros de aquellos que se afanan con éxitos. Ovacionamos, gritamos y saltamos arriba y abajo como un grupo de muchachos locos, para mostrar apoteósicamente nuestro aprecio a los amigos en este negocio que se han fijado metas y las han alcanzado.
Ellos son ganadores. Creen en sí mismos. Y cuanto más se codee uno con ganadores, más se encontrará uno mismo pensando que también puede ser un ganador.
El símil opuesto con frecuencia es trágico. En Enrique IV, primera parte, el joven príncipe con su vida tambaleándose exclama entre lamentaciones, «Compañía, villana compañía, has sido mi corrupción». Codéese con negativos, quejosos, tremendistas, llorones, profetas del desastre, quejumbrosos, racistas, con los que juzgan y los que odian, y esa ralea causará su Waterloo, pues terminará usted siendo igual que ellos. Codéese con ganadores, y un día de apoteosis la gente le estará ovacionando.
Las excusas de nada sirven.
¡Perdone, olvide y siga adelante!
Don y Nancy Wilson recuerdan haber tenido estas tres excusas para justificar sus fallos en la iniciación de su nuevo negocio:
«Número uno —recuerda Don— no teníamos suficiente tiempo. Nancy estaba trabajando diez horas diarias y yo estaba entrenando de sesenta a ochenta horas a la semana. Número dos, no nos veíamos a nosotros mismos como vendedores. Nancy era tan tímida que no era capaz ni de encabezar un grupo en la oración silenciosa, y yo me sentía cohibido cuando trataba de promocionar
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un producto en vez de un partido de béisbol. Y número tres, no teníamos la menor confianza de que lograríamos el éxito».
«Don era un desastre —añade Nancy— y yo era como una intelectualoide, alta y flaca. No creíamos en nosotros mismos, de modo que nos sentábamos por ahí creyendo en nuestras excusas».
«Entonces apareció Dexter Yager», dice Nancy agradecida. «Nos cogió cariño. Nos dijo que podíamos hacerlo. Nos llevó libros para leer y cintas para oír. Hicimos preguntas y aprendimos el funcionamiento del negocio. Cuando le dije que yo jamás podría hablar de pie ante una muchedumbre, Dexter se rió y me dijo: ‘Simplemente imagínate a todo el mundo sentado ahí en ropa interior’. Cuando posteriormente me enfrenté a una multitud, mi temor se había disipado y casi termino riendo”.
«Hicimos algunas llamadas telefónicas», recuerda Don. «Tuvimos una presentación positiva, luego otra. Con cada triunfo adquiríamos más confianza, y Dexter siempre estaba ahí creyendo en nosotros, amándonos, enseñándonos y empujándonos hacia nuestras metas». Hoy, Don y Nancy Wilson poseen un próspero negocio. Cuando dejaron de darse excusas, comenzó su vida.
John Crowe es un hombre que tiene sobrada razón para Sentir lástima de sí mismo, pero como los Wilson, no cree en las excusas. El 15 de junio de 1981, su esposa, Jennie Belle, estaba pasando un fin de semana con sus padres en compañía de su nuevo hijo John Crowe III, quien había nacido con un defecto que hacía peligrar su vida. John regresó a su casa hacia la media noche después de hacer una presentación de nuestro plan de negocios en un pueblo vecino. Cuatro o cinco sujetos drogados le sorprendieron en la entrada de su casa. Le obligaron a entrar y amenazaron con matarle si no les daba exactamente lo que querían.
«Yo tenía la seguridad de que me iban a matar», nos dijo John. «Así que corrí hacia la pistola más próxima. En la lucha que siguió logré herir a uno de los ladrones tres veces, pero yo también fui herido a quemarropa en la cabeza y en la mano izquierda con una Mágnum 357. Cuando llegó la policía, estaba casi muerto. De alguna manera, una unidad médica me revivió y fui trasladado en helicóptero a un hospital cercano. En veinticuatro horas nuestra red de amigos había donado novecientos cuarenta litros de sangre. Muchos de ellos estuvieron haciendo cola durante horas, en espera de la oportunidad de poder dar su sangre para salvar mi vida. Durante los seis meses siguientes fueron donados un total de dos mil trescientos cincuenta litros más.
Puesto que John podía identificar a los criminales, la policía le advirtió que su vida estaba amenazada de nuevo. Amigos de este negocio, no sólo le brindaron protección efectiva en el hospital día y noche, sino que alimentaron, confortaron y protegieron a su familia. «Antes de los disparos, yo era un gimnasta», explica John. «Ahora, me encuentro paralizado y luchando por mi vida».
En el hospital, John se sintió abandonado por Dios. Apenas seis meses antes del incidente, había nacido su hijo con un grave defecto. Ahora John estaba paralizado. Pasó por un lapso de tiempo en el que le preguntaba a Dios « ¿Por qué he de amarte, si has permitido que me pase todo esto?»
Lo único que John recordaba de aquellas horas difíciles y solitarias de la primera noche en cuidados intensivos, era cuando su auspiciador Bill Britt, que había corrido al hospital recogiendo en el camino a su esposa y a su hijo, le susurró al oído estas viejas palabras del Nuevo Testamento: «Todas las cosas trabajan unidas para bien de aquellos que aman a Dios, y trabajan unidas para los propósitos de El».
John Crowe vio cómo trabajó Dios a través de su familia y de sus amigos, para confortarle y darle ánimos. No le costó mucho tiempo a John darse cuenta de que Dios estaba ahí, en medio de sus sufrimientos, a través de la gente que amaba.
«Tenía una simple opción», recuerda John. «Podía sentir lástima por mí mismo y dejar el negocio. O podía estar agradecido por haber salvado la vida, recoger los pedazos y seguir adelante. Con la ayuda de nuestros amigos, seguí adelante. Helen Keller tiene un pensamiento que mandé 171
imprimir y colgué en la pared de mi oficina. ‘Si conservas tu rostro dirigido al sol, nunca verás las sombras’. Así que todos los días, cuando las sombras amenazan sumir mi mundo en la oscuridad, vuelvo mi rostro hacia el sol, y mi vida se llena de luz nuevamente». A pesar de su parálisis, John Crowe, con el amoroso cuidado de su esposa Jennie Belle, ha construido un negocio Amway que es modelo en mi compañía de amigos. «No lo hicimos por tener una gran casa o grandes coches», afirma John. «Cuando la vida de un hijo recién nacido está amenazada por un esófago al que le faltan unos centímetros no interesan los Cadillacs o las mansiones. Pero gracias a nuestra seguridad económica, podemos darle a nuestro hijo los cuidados que necesite de por vida, y más aún, estamos libres y en casa cuando necesita que le demos el cariño que lo mantiene fuerte.
Carpe diem, escribió el poeta romano Horacio. « ¡Aprovecha el día!» Las excusas son como una herida abierta. Desangran nuestra fuerza hasta que nos hacen morir. Y el reloj sigue marcando los minutos y las horas que se van. ¿Qué razones esgrime usted para no hacer el intento? ¿A quién culpa por sus fracasos? « ¡Aproveche el día!» Si hay excusas que entorpecen su camino, llámelas por su nombre. Bosque a alguien que le enseñe. Crea en usted mismo y « ¡Aproveche el día!»
Ya sabe: ¡usted puede hacerlo!
¡Jamás deje de creer en sí mismo!
Brian Herosian tenía todo lo que quería: un contrato para jugar al fútbol con los Colts de Baltimore, su bella esposa Jane y su primer hijo Ben, a punto de nacer.
«Casi de un día para otro, mi mundo perfecto se desmoronó —recuerda Brian—. Los Colts me despidieron. Me vi desempleado y apenas preparado para encontrar un buen trabajo, sobre todo, no uno que pagara lo que yo había estado ganando. Para empeorar más las cosas, mi hijo nació sin pies y sin una mano. Síndrome de Möebius, nos dijo con tristeza el médico. Es muy raro. Solamente se conocen tres casos en todo Canadá.
«Después, en 1979, mi esposa perdió el control de nuestro coche y chocó de frente contra un camión semiremolque a sesenta y cinco kilómetros por hora. Atrapado en el coche junto a ella, pude darme cuenta de que estaba muerta. En cuidados Intensivos, los doctores me dijeron que mi cuello estaba roto y que sería muy afortunado si podía volver a caminar».
Si alguna vez encuentra usted difícil creer en su futuro, recuerde a Brian Herosian. Él se levantó como el Ave Fenix de las cenizas de los sueños de su vida. «No fue fácil», recuerda Brian. «Sin la ayuda de Dios y la ayuda de amigos del negocio, podía haberme hundido con todas mis dudas y decepciones».
Pero Brian no se hundió. Le preguntamos cómo se las había arreglado para sostenerse durante esos días oscuros y solitarios. «Tuve que empezar de nuevo», nos dijo. «Sabía mucho de fútbol. Podía bloquear, hacer placajes y correr, pero era un ignorante en lo concerniente a la libre empresa. Por eso me volví hambriento de conocimientos. Leí un libro a la semana y escuché una cinta nueva cada día. Encontré mentores, gente que estaba situada en la vida donde yo quería estar, haciendo lo que yo quería hacer. No tenía miedo de formular preguntas. Estaba abierto, era receptivo. Confiaba en que Dios sería mi guía cada día, y nunca dejé de creer en mí mismo».
Hoy, Brian Herosian tiene un negocio próspero, una hermosa nueva esposa, Deidre, y una familia en desarrollo. Su hijo Ben, de quince años, también ha vencido sus impedimentos. Actualmente, es un magnífico estudiante y aspirante a escritor.
¿Qué fue lo que mantuvo a Brian confiado en sí mismo? Eso es un misterio. Pero es la clave de su futuro como lo fue de Brian. Si usted cree en sí mismo, triunfará. Si no es así, siga el consejo de Brian. Lea las historias de otras personas que han triunfado sobre la tragedia. Escuche historias grabadas en Cinta que le inspirarán e informarán. Encuentre un grupo de gente que sea positiva y que crea en usted. Confíe en Dios y crea en usted mismo. Y, como Brian, se levantará de sus cenizas y verá sus sueños hechos realidad.
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Zigzagueando a partir de cero,
¡sólo Dios puede crear un mundo nuevo!
Cuando Jay y yo empezamos nuestro negocio, no teníamos nada. Nuestros restantes proyectos de negocios: el servicio aéreo, el restaurante para automóviles y la vieja goleta, nos habían dejado con un saldo de cero. Pero seguimos creyendo en nosotros mismos y confiando en Dios. Yo no sé en qué o en quién creerá usted, pero para Jay y para mí nunca fue suficiente creer en nosotros mismos. También creíamos en un Creador amoroso cuyos sueños para nosotros eran mucho mayores que cualquier sueño que hubiéramos podido concebir. Ahora, zigzagueando, vea lo que, Dios y todos nosotros, hemos hecho juntos.
Yo quisiera disponer de más formas para mostrar mi agradecimiento a los millones de personas que han hecho un éxito de nuestra compañía, pero todos nosotros nos sentiríamos avergonzados por adjudicarnos el mérito de lo que Dios ha hecho. Todos los recursos naturales que empleamos en este negocio son creación de Dios, no nuestra. Toda la energía humana gastada, desde investigación y desarrollo, hasta atención al cliente y entregas, es un regalo de Dios a cada uno de nosotros. Y las herramientas del capitalismo, así como las cosas y servicios que han sido producidos, son un resultado directo de la invitación de Dios a cada uno de nosotros de dominar el mundo y de usar los productos de nuestras manos y nuestros corazones para honrar a nuestro Creador.
En 1981, en la inauguración del hotel de Amway Grand Plaza, ubicado en Grand Rapids, estaba de pie con mi socio Jay Van Andel a un lado y el ex presidente Gerald Ford al otro. Era el momento en que yo debía cortar la cinta y declarar oficialmente inaugurado el hotel. Una gran multitud de nuestra compañía de amigos y asociados de negocios estaban reunidos allí para asistir a la espectacular ocasión. Cámaras de televisión y fotógrafos esperaban el momento de que yo hablara. Yo no había preparado un discurso especial, pero de pronto, de lo más profundo de mi alma, brotaron estas palabras: « ¡Gloria a Dios. Grandes cosas ha hecho!» Con frecuencia, al final de una nueva composición, Bach escribía estas palabras: Deo Gloria. « ¡Gloria a Dios!» Si yo tuviera una pluma suficientemente grande, escribiría esas palabras en las fachadas de todas nuestras fábricas, bodegas y oficinas de todas partes. «Gloria a Dios. Grandes cosas ha hecho».
Si está a cero el saldo en su banco financiero, espiritual o psicológico, no sienta miedo. Ponga lo que tiene en las manos de Dios y observe con asombro lo que va a pasar. En 1939, con las fuerzas del Eje controladas por Adolfo Hitler, amenazando al mundo con tiranizarlo, el rey Jorge VI leyó esta historia en su mensaje de Navidad emitido por radio al pueblo de Inglaterra:
«Y le dije al hombre que estaba de pie ante la puerta del año: ‘Dame la luz que me ilumine con acierto en la penumbra’. Y él replicó: ‘Sal de la oscuridad y pon tu mano en la mano de Dios. Eso será para ti mejor que la luz, y más seguro que un camino conocido’».
En conclusión
Una anciana se encontraba de pie en el umbral de la puerta con el trapo de secar los platos en una mano, protegiéndose los ojos del sol con la otra, y observando en la distancia.
«Aquí viene ese ‘gurú’ Otra vez», dijo con un cierto tono maternal.
Don Wilson se apresuró a la puerta abierta de su maltrecha casita de granja cerca de una pequeña colina en el estado de Maine. Un coche blanco de gran tamaño acababa de dar la vuelta por un recodo del camino vecinal, en dirección a la casa.
«En cierta forma —recuerda Don— mi madre tenía razón. Dexter Yager era mi gurú en esos tiempos iniciales. En unión de otros mentores importantes, incluyendo a Rich DeVos y Jay Van Andel, Dexter me enseñó casi todo lo que sé sobre los pasos básicos de este negocio».
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Durante años Nancy, la esposa de Don, había sido enfermera en ejercicio y trabajaba en operaciones a corazón abierto en una gran clínica de New Hampshire. Don era un profesor de escuela secundaria y entrenador de baloncesto, que además dirigía un programa atlético para los niños de la ciudad. Los Wilson eran personas educadas y experimentadas en sus trabajos, pero sus ingresos combinados apenas podían cubrir sus cuentas.
«Un hijo más —recuerda incrédulo Don— y habríamos llegado a recibir vales de alimentos. Así que firmamos con Amway, esperando que un negocio propio nos proporcionara los ingresos permanentes y seguros que necesitábamos».
«Al principio éramos un fracaso, admite Nancy. «Don solía decir que éramos preguntones de noventa días, porque después de noventa días en el negocio, nos preguntábamos qué estábamos haciendo ahí. Después de veintinueve meses aún no sacábamos para vivir. Entonces Dexter Yager nos encontró y nos mostró el camino».
«El creyó en nosotros», dice Don agradecido. «Tenía fe en que si podíamos aprendernos bien lo básico, lograríamos llegar a la cúspide. Dexter Yager sabía que no existen atajos para la realización de los sueños. Antes de lograr el éxito en un negocio o en otro, es indispensable aprender y practicar ciertas habilidades y disciplinas. Dexter les pasó a los Wilson sus habilidades y disciplinas, y ellos siguieron adelante para construir un negocio propio de gran éxito.
Cierta noche, en un pequeño restaurante de Maine, Don y Nancy estaban cenando con los padres de Don. La cabaña «rústica» en la que habían vivido, ya era historia. El viejo coche deportivo de color café, con 177.000 millas estaba en un desguace. El montón de cuentas había sido liquidado. Con Dexter como su mentor, Don y Nancy habían prosperado.
«Yo temía que solamente fuera otro gurú que intentaba sacarles algo», dijo mamá Wilson, recordando aquellas primeras visitas con añorante sonrisa. «Sí fue nuestro gurú, mamá», replicó Don. Nos enseñó cómo tener un próspero negocio propio».
«Y sí quería sacar algo de nosotros —añadió Nancy en voz baja— fue lo mejor».
La señora irguió la cabeza inclinándola como un perrito, y solamente sonrió como respuesta. «Yo reconocí esa mirada», recuerda Don. «Mamá sonreía así cuando su corriente aparato para la sordera fallaba o funcionaba mal. Mamá necesita un nuevo aparato para oír, papá’, dije sin pensar. ‘Bueno, pues no puedo comprárselo’, respondió poniéndose a la defensiva». Los Wilson vivían de su pensión de la Seguridad Social. Sus ingresos limitados no permitían ningún gasto extra fuerte Don y Nancy apenas comenzaban a palpar el éxito y aún desconocían la satisfacción de tener un poco de efectivo sobrante.
« ¿Cuánto cuesta un buen aparato para Oír?» le preguntó Don a su padre. «Quinientos dólares», respondió su padre. Don no lo pensó. Metió mano al bolsillo, sacó su cartera, tomó cinco billetes de cien dólares y los empujó a lo largo de la mesa.
El padre de Don se ofendió. «No necesitamos tu dinero», dijo, empujando los billetes nuevamente hacia Don. «Tómalo de todos modos», insistió Don, moviendo otra vez el dinero al otro lado de la mesa. Por un momento hubo un empate. Entonces Don dijo: «Papá, ¿no sería bonito que mamá pudiera escucharte mejor?» De repente su padre se derritió. Tomar dinero de su hijo no era fácil, pero qué maravilla sería para su esposa poder oír bien de nuevo. Al recoger el dinero, aparecieron lágrimas en sus ojos. «Gracias, hijo», dijo. La señora Wilson puso su mano en la de su esposo. Ella también empezó a llorar. Cuando la camarera regresó con lo que le habían pedido, todos alrededor de la mesa estaban llorando. «Antes de ese momento —recuerda Don— nunca me había dado cuenta de la alegría que habría de ser para mí poder meter la mano al bolsillo y dar a mis padres cinco billetes de cien dólares. Tener un negocio propio me hizo posible sentir seguridad y ayudar a quienes queremos que también se sientan seguros. Ahora les hemos dado un coche nuevo y vacaciones en Hawai, Gran Bretaña y el resto de Europa».
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Y así empezó todo para Don y Nancy, para Paul y Debbie Miller, y para millones como ellos cuando se decidieron a tomar en serio la libre empresa. Aprendieron lo básico y lo siguieron fielmente. El resto es, como dicen, historia. Usted también puede triunfar. ¡Aproveche el día! Encuentre un mentor. Aprenda las claves del éxito y póngalas a trabajar para su futuro. Haga el intento. ¿Por qué quiere perderse la oportunidad de ver sus sueños realizados y de ayudar a que otros también vean realizados los suyos?
Durante aquellos años estudiantiles, cuando Paul Miller disfrutaba de su temporada de campeonato con los Tar Heels de Carolina del Norte, el área de los vestuarios del equipo estaba a cargo de Morris Mason, un viejo negro sabio y amoroso que sirvió a los jugadores durante cuarenta largos años.
«Se pasó la vida ayudando a los atletas y a los entrenadores», recuerda Paul. «Yo era muy pequeño cuando fui a Chapel Hill sintiéndome inferior, temeroso de no poder ingresar en el equipo, pero cada vez que Morris Mason me miraba a los ojos y me llamaba señor Miller, me erguía y renacían mis esperanzas. Hacía mucho más que pasar las toallas y dar masajes a cuerpos cansados. Sus palabras amables y sus gentiles sonrisas en medio de tanto estrés y tensión, ayudaban también a nuestras almas».
En 1982, cuando Paul y Debbie Miller supieron que Morris Mason estaba a punto de retirarse, decidieron honrarle patrocinando una beca con su nombre. Los directivos de la universidad planearon un banquete en honor de Mason por sus años de servicio. Atletas y entrenadores de todo el sur estuvieron presentes en Chapel Hill.
«Nunca olvidaré esa noche», dice Debbie. «Paul y yo nos sentamos a la cabecera de la mesa con el señor Mason y su esposa. Cuando se anunció la institución de la Beca Morris Mason, todo el mundo se puso de pie y le ovacionó. El señor Mason, aturdido, veía sentado y en silencio lo que pasaba. Estaba Sonriente, pero por sus mejillas rodaban lágrimas que humedecían su sencillo traje gris. ‘Gracias’, dijo finalmente. ‘¡Muchas gracias!’»
«Hemos ganado mucho dinero en este negocio —dice Paul—. Gracias al capitalismo, hemos comprado nuestra parte de coches de fantasía y preciosas casas. Pero esa noche, en un pequeño salón de banquetes cerca del campus universitario, vi lo que el Capitalismo Solidario puede hacer. Olvidaré los coches fantásticos y las casas preciosas, pero siempre habré de recordar aquella mirada en los ojos llorosos del señor Mason. ‘¡Vaya, vaya, vaya! —exclamó—— Todos esos niños estudiando en este gran lugar, recordando mi nombre. ¿Cómo puede ser? ¿Cómo puede ser?’»
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CUARTA PARTE
Alcanzar la meta:
Ayudándonos a nosotros
mismos y ayudando a
otros
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¿Por qué debemos ayudar a
otros a que se ayuden?
CREDO 13
Creemos en lo importante que es ayudar a otros a que se ayuden a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a guiar, enseñar o animar a alguien, solamente estamos devolviendo parte de lo que nos ha sido dado.
Por tanto, sea usted un mentor. ¿A quién podría usted ayudar a alcanzar sus metas, a ver sus sueños realizados?
Willie Bass no era precisamente un tipo bien parecido. Tenía sólo cincuenta y dos años, pero se veía arrugado, hastiado y agotado. La vida había sido dura con Willie. Su rostro mostraba las cicatrices de las incontables peleas en las tabernas. «No las conseguí haciendo el amor», decía con una sonrisa maliciosa. Willie era un chico campesino nacido en la pobreza de una granja en Carolina del Norte. Usaba monos con grandes bolsillos y su ropa vieja y remendada caía sobre sus estrechos hombros y su flacucha estructura, del mismo modo que le queda la ropa a un espantapájaros.
Willie había sido soldador toda su vida. Había pasado los días inclinado sobre el metal caliente, mirando furtivamente a través de una máscara, esgrimiendo su soplete. Durante años, los vapores del metal, originados por las incontables soldaduras realizadas, encontraron su camino hasta los
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pulmones de Willie. Como resultado de respirar los vapores venenosos, su capacidad pulmonar se había reducido en un cincuenta por ciento.
Lo que a Willie le faltaba en aspecto y en capacidad pulmonar, lo suplía en carácter. Estaba dedicado en alma y corazón a su esposa Naomi y a sus hijos. Willie sabía que su familia dependía de él, y cuando los médicos le dijeron que estaba demasiado enfermo para continuar trabajando como soldador, se negó a seguir sus consejos. Iba arrastrando los pies, paso a paso, hasta la parada del autobús, jadeando para respirar. Cada penoso día, Willie se ponía su máscara, tomaba su soplete, y respiraba muerte para que aquellos a quienes amaba pudieran vivir. No podía fallarles. Prefería morir luchando.
La modesta casa de Willie tenía una hipoteca igualmente modesta que le costaba 112 dólares al mes, pero si Willie dejaba de trabajar, su cheque de desempleo sería solamente de 186 dólares mensuales. Su familia no podría subsistir con tan pequeña suma. Así que se encontró atrapado, sin un rayo de esperanza, tras los muros de la incapacidad y la necesidad. Todas las mañanas se arrastraba de nuevo a su trabajo, y todas las tardes al regresar, se tambaleaba subiendo la escalera de su casa, casi muerto de fatiga y retorcido por el dolor.
¿Qué debería hacerse por Willie Bass?
Podríamos hacer como que no vemos a Willie. Podríamos pasar junto a él y seguir nuestro camino, esperando que algún buen samaritano lo vea a tiempo, cure sus heridas antes de que se desangre hasta morir, lo cargue en su burro, lo lleve a una posada, y pague al posadero sus servicios por adelantado.
Podríamos hacer a Willie objeto de nuestra caridad. Si lo vemos sentado en el extremo de la banqueta sosteniendo un letrerito pintado a mano que dice: «Soldador sin empleo quiere trabajar para poder comer», podríamos bajar la ventanilla, darle un dólar o cinco dólares y confiar en que algún programa de beneficencia pública lo rescate, le dé vales de alimentos y alojamiento provisional para su familia
O podríamos ayudar a Willie a ayudarse a sí mismo. Ron Hale hizo precisamente eso hace más de quince años. Por eso conocemos la historia; Willie Bass y Ron Hale eran vecinos. De vez en cuando Ron veía a Willie desplazándose lentamente yendo o regresando de la parada del autobús. Había algo en la sonrisa de Willie, así como en su porte, que hacía recordar a Ron. Cuando los Hale se habían encontrado atrapados económicamente, iniciaron su propio negocio Amway. Cuanto más sabían de Willie, más se convencían de lo mucho que necesitaba una forma de escapar de su ciclo de desesperación. Al fin, los Hale decidieron que harían lo que pudieran para ayudar a Willie a que se ayudara a sí mismo. Si él les dejaba, los Hale serían sus mentores.
Jim Floor era un promotor de éxito de la Compañía de gas del Sur de California. Era el oficial de enlace entre su empresa y el Consejo de Supervisores del Condado de Los Angeles. A diferencia de Willie, Jim y Margee Floor llevaban una buena vida. Tenían una gran casa en un hermoso barrio del condado Orange, y Jim tenía un salario impresionante, gastos de viaje y una generosa cuenta de gastos.
A simple vista nadie habría comparado a Jim Floor con Willie Bass. Pero apenas un poco más abajo de la superficie, Jim, a su vez, estaba insatisfecho. Tenía sueños para él y para su familia que sencillamente no se estaban cristalizando. Fred Bogdanov, uno de los amigos y compañeros de trabajo de Jim, empezó a tomar un interés especial por él. Fred acababa de empezar a ver los frutos de tener su propio negocio, y puso a Jim el primero en su lista de personas a las que le gustaría enseñar.
Ahora, una década y media después, cosas sorprendentes han ocurrido en las vidas tan distintas de Willie Bass y Jim Floor. Y espero que lo que les pasó a ellos, influirá en su decisión de convertirse en mentor y le inspire a unirse al apasionante rango de personas que ayudan a la gente a ayudarse a sí mismas.
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Paso 1. El mentor cree en el potencial de triunfo de una persona. «Cuando vimos a Willie —recuerda Ron— no vimos a un hombre derrotado e incapacitado. Vimos a una persona con grandes posibilidades, que había dado algunos pasos equivocados y que necesitaba que se le ayudara a encontrar nuevamente el camino».
«Cuando vimos a Jim y Margee Floor —recuerda Fred— vimos a dos personas como nosotros, triunfadoras y ambiciosas bajo cualquier parámetro, pero soñando en grande y con inseguridad sobre la forma de hacer que esos sueños funcionaran».
La gente que ayuda a la gente a que se ayude a sí misma, debe primero ver a los Otros como los ve Dios. Por eso comencé este libro hablando sobre el sueño de nuestro Creador para cada uno de nosotros. Sea cual sea el caos que hayamos hecho con nuestras vidas, o cualquiera que sea el caos que heredamos, Dios sigue creyendo en nosotros. Cualquiera que sea el nivel de éxito que hayamos alcanzado en la vida, Dios nos ve capaces y dignos de mucho más. Esa es la buena noticia, y aquí es donde se inicia el proceso de «gente ayudando gente». Si Dios continúa creyendo en nosotros, nosotros somos libres de seguir creyendo los unos en los Otros.
Hasta que apareció Ron, casi nadie creía en el potencial de Willie, ni siquiera el propio Willie. Pero Ron lo miró más allá de sus límites. Cualquier hombre que trabajara tan duro para cumplir el compromiso adquirido con su familia, tenía que tener algo especial. El creyó en Willie y en su futuro. Y estaba dispuesto a actuar de acuerdo con su creencia.
Era más fácil para Fred creer en Jim Floor. Jim ya era un triunfador. No existía razón alguna para que no pudiera pasar de un éxito a Otro. Pero no sería fácil convencer a Jim de que podía o debía cambiar de actividad. Así estaba muy bien, gracias. ¿Para qué meterse en problemas con un nuevo negocio, arriesgándose a abandonar el camino alfombrado y aventurarse a salir adelante modificando su agradable vida? Jim tenía sus defensas bien instaladas y Fred, de algún modo, necesitaba rebasarlas si deseaba ser su amigo y mentor.
Aunque Willie y Jim eran obviamente diferentes, en un aspecto eran iguales; ambos tenían a alguien que creía en su potencial de triunfo, y para Willie y Jim, como para mucha gente, el proceso de vida nueva comenzó cuando alguien creyó en ellos.
Paso 2. Un mentor debe tener el valor de decirle a una persona que posee potencial. Una cosa era imaginar las posibilidades de Willie, pero otra muy distinta era convencerle. No importa hasta qué punto crea usted en alguien, mientras no se lo diga, mientras no le ayude a creer en sí mismo, todo se quedará en buenas intenciones.
Durante un período de varias semanas, Ron habló con Willie sobre las ventajas de ser dueño de su propio negocio y la esperanza y libertad que eso suponía. Willie solamente sonreía y movía la cabeza. No era estúpido. Él sabía que no era fácil. Empezar un negocio a su edad y con su condición física, parecía un sueño totalmente fuera de su alcance. Los Hale hablaban. Willie les escuchaba y poco a poco concibió la esperanza que comenzó a crecer dentro de su corazón.
«Cuando Fred Bogdanov, un compañero de trabajo de la Compañía de Gas del sur de California, me invitó a iniciar mi propio negocio —recuerda Jim— no sabía nada de Amway, ni para bien ni para mal. Le prometí asistir pero no me presenté a la reunión. El viejo Fred estaba decidido a ser mi mentor, por lo que formuló una oferta que no podía rechazar; vino a nuestra casa y nos presentó su plan. Se arriesgó al rechazo para lograrlo».
Durante las dos horas y media de su presentación, Fred parecía nervioso, pero interesado en el futuro de Jim. Jim respetaba y apreciaba a Fred por su preocupación, y entendía cómo funcionaban los números, pero sencillamente no sentía la necesidad de iniciar un negocio, o eso fue lo que le dijo a Fred.
«En realidad, necesitaba una seguridad económica —admite actualmente Jim— así como la libertad personal que ésta garantizaría. Pero no podía admitir tal cosa y menos ante él. Éramos compañeros de trabajo y amigos. Yo era demasiado orgulloso para ser honesto».
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Casi catorce años después, Jim y Margee Floor han tenido un gran éxito en el negocio Amway y se han convertido, a su vez, en triunfadores y experimentados mentores. «Cuando decidió ser mi mentor —admite Jim— Fred se enfrentó a los dos problemas básicos que un mentor tiene que resolver».
En primer lugar, a la gente no le gusta admitir que la posición que ocupa en la vida no le satisface. Ante esa resistencia, el mentor tiene que ser honesto y paciente. El mentor debe contar su propia historia. Debe compartir sus propias dudas, admitir sus debilidades. Déle tiempo a la gente. No la empuje. Cuando le tengan realmente confianza, probablemente admitan también sus carencias.
El segundo problema del mentor es lograr que la gente abra sus mentes a lo que es nuevo o diferente. La novelista británica Rosamond Lehman lo dijo así: «Uno puede ofrecerle oportunidades a la gente. No puede igualarlas a sus deseos». De nuevo, no se apresure. Explíquese con absoluta claridad. Conteste con honestidad y concretando. Use su propia historia para ilustrar y poco a poco las mentes cerradas se irán abriendo.
Willie Bass y Jim Floor eran dos hombres colocados en lados opuestos del camino pero sus mentores potenciales tenían mucho que superar para ambos. Amorosamente, con paciencia, Ron y Fred tenían que escuchar las dudas, preguntas y temores de Willie y Jim. Sólo entonces, podrían iniciar realmente la aventura de gente ayudando a la gente a ayudarse.
Paso 3. El mentor presenta un plan práctico, y ayuda a ponerlo en acción. «Me costó tres meses convencerle de que él podía hacerlo», admite Ron Hale. «Incluso cuando Willie acordó hacer un intento, resultó que era demasiado inexperto para hablar a la gente. Nunca había hecho algo así con anterioridad. Durante cerca de ocho o nueve meses —recuerda Ron ayudamos a Willie a hablarle a la gente y a reunirla. En sus presentaciones, hablábamos por él, a cualquier hora del día o de la noche, y hacíamos el seguimiento para aquellos que tenían preguntas sobre los productos o interés en ellos o en el plan de distribución».
Mientras Ron guiaba a Willie. Fred Bogdanov se ocupaba de Jim Floor. Fred también era apenas un principiante, pero era muy listo. Cuando no sabía como responder a alguna de las preguntas difíciles de Jim o de Margee Floor, hablaba con Otros de más experiencia para que las contestaran. Fred les dio cassetes a los Floor, así como libros y folletos, tanto sobre estructuras de negocios, como de inspiración personal. Una vez al mes, les llevaba a reuniones donde conferenciantes experimentados daban charlas, acompañadas de testimonios sobre cómo dirigir un negocio de éxito.
Para los mentores, estos meses de iniciación exigen largas horas de trabajo duro. Esta etapa consume tiempo y pone a prueba la paciencia, pero es indispensable para alcanzar el objetivo de ayudar a otros a ayudarse a sí mismos. Después de todo, gente que nunca antes había creído en sí misma, como Willie Bass, son como niños recién nacidos. Necesitan ser alimentados antes de poder alimentarse a sí mismos. Necesitan ser entrenados, antes de que puedan caminar. Necesitan, sobre lodo, ser apoyados y amados. Y gente como los Floor, que creían en sí mismos pero nada sabían de negocios, también requieren ser criados con igual cuidado.
«Es sumamente difícil para cualquiera triunfar por sí solo en este mundo tan competitivo», advierte Jim Floor. «Nosotros nos necesitamos unos a Otros, no solamente durante estos tiempos difíciles, cuando debemos levantar el vuelo, sino siempre. Es difícil ayudar a la gente a darse cuenta del poder que se tiene trabajando juntos y de cuánto se puede lograr colectivamente. Eso es lo genial de este negocio», añade Jim. «Los mentores pronto se encuentran escuchando a otro mentor. Quienes tienen mentor, pronto se encuentran enseñando a los maestros. En poco tiempo, todo el mundo se beneficia por igual. La gente que ayuda a la gente a ayudarse, sigue haciéndolo siempre».
A la larga, Willie fue adquiriendo el valor para hacer presentaciones por sí solo. Su primera presentación fue «algo seria», recuerda Ron. Con sus deteriorados pulmones. Willie habló con voz fuerte aunque entrecortada. Nunca había tomado clases de dicción. No era un hombre pulcro. Y no teniendo ningún contacto social, su presentación fue memorablemente directa. Pero Willie dijo la
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verdad sin barniz. Su lenguaje era muy «colorido». Y no dudó en emplear, con gran entusiasmo, adjetivos que la mayoría de las personas jamás pensarían siquiera en aplicar a productos como jabón o abrillantador para coches.
La primera presentación de Willie fue un éxito porque fue sincero. La gente podía captar la esperanza en su mensaje. ¿Pero de dónde sacó Willie esa esperanza? La sacó de los Hale y de otros. Ese es el obsequio más importante que se puede recibir de las personas que tienen fe en ayudar a la gente a ayudarse a sí misma. Ellas creen en usted y, con el tiempo, usted cree también en su propio potencial. Ellas tienen esperanza en su futuro, y poco a poco esa esperanza empieza a brillar en su corazón.
Para Jim y Margee Floor, las presentaciones eran más fáciles. Jim tenía experiencia hablando en público, y aunque Margee no era una experta, rápidamente desarrolló habilidades oratorias presentando el Plan de negocios Amway. Su negocio empezó a crecer pronto. «Entramos para ganar unos cuatrocientos o quinientos dólares extras al mes», recuerda Jim. «Pronto habíamos triplicado esa suma y empezamos a darnos cuenta de que tener nuestro propio negocio significaba que no existían más límites que los que nosotros mismos nos impusiéramos».
Por ese tiempo, Jim Floor fue ascendido y ocupó una posición de más responsabilidad en la Compañía del Gas del Sur de California, en Sacramento. Sus ingresos aumentaron. Los Floor se cambiaron a una nueva casa muy cara, situada en un prestigioso barrio de la ciudad. Ahora se codeaban con los líderes más importantes de su estado, desde el gobernador hasta los congresistas locales.
«Por un momento —recuerda Jim— yo estaba agobiado y preocupado por nuestra nueva vida en la capital del estado. Perdí mi visión de tener un negocio propio. Deje de aumentar mi lista de clientes, y mis presentaciones a otras personas disminuyeron a ninguna. Pero el buen amigo Fred, mi mentor original, fue tras de mí. Cliff Minter, mi nuevo amigo, se convirtió en mi segundo mentor, hablándome y escribiéndome, conservando mi sueño y su logro. Cuando me telefoneó para saber cómo iba, le mentí. ‘Voy muy bien’, le dije, haciéndole creer que seguía dando en el blanco, cuando en realidad estaba fallando».
«Entonces fui a una conferencia en Redding, a tres horas de distancia. Escuché a Dave Severn hablar sobre los que empiezan algo y nunca se ocupan de terminarlo. Al final de su charla, Dave se detuvo y habló como si se refiriese a mí. Hay alguien en este salón’, dijo, ‘que tiene un don recibido de Dios, el cual está desperdiciando; me enferma pensar en lo que pudo haber pasado si hubiese sido fiel a su visión’. El expositor no me conocía, pero sus palabras me golpearon el corazón igual que un martillo. Regresé a Sacramento, hice una lista de todas las personas que había conocido ahí, y empecé a contactar con ellas una a una».
Paso 4. Los mentores, aquellos que son guiados, y el resto de nosotros compartimos los beneficios. Ayudar a la gente a que se ayude a sí misma puede ser muy difícil, especialmente al principio, pero a la larga, los resultados son muy sorprendentes. Esos beneficios son compartidos no solamente por el mentor y por aquellos que encauza, sino por el resto de la gente.
Quienes son guiados comparten los beneficios. Puesto que ganar más dinero es una meta primaria, veamos primero los beneficios económicos. Gente afortunada como Willie y Jim, quienes tienen mentores que les ayudan a descubrir su potencial, se atreven a actuar con esa capacidad y tienen éxito, aunque sea muy modesto, lograrán ganancias financieras asombrosas.
Vea lo que le pasó a Willie Bass. Trece meses después de haber comenzado su propio negocio, se convirtió en un distribuidor directo de nuestra compañía. Sus ingresos se duplicaron y después se triplicaron. Dejó su trabajo de soldador. Ya tenía dinero para obtener ayuda médica, así como para crear una nueva calidad de vida para él y los suyos. Por primera vez en su vida, después de liquidar las cuentas, Willie pudo empezar a acumular dinero en su cuenta bancaria para lograr la seguridad de su familia cuando él faltara.
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Como Willie Bass, Jim y Margee Floor también vieron resultados asombrosos cuando empezaron a trabajar en serio nuevamente. «Nuestro negocio creció a pasos agigantados», recuerda Jim. «Por primera vez en nuestras vidas, teníamos ingresos hasta cuando no trabajábamos. Por tener nuestro propio negocio, por compartir los beneficios a largo plazo, nuestra inversión de tiempo y energía simplemente siguió produciendo año tras año. Le presenté mi renuncia a la Compañía de Gas del sur de California. Nunca volvería a trabajar para nadie. Y Margee y yo vimos hacerse realidad nuestro sueño de seguridad económica.
Pero ayudar a la gente a ayudarse a sí misma, implica mucho más que dinero. Imagine usted lo que le pasó a la autoestima de Willie cuando triunfó sobre el ciclo de desesperación que le había aprisionado la mayor parte de su vida adulta, Imagine la nueva esperanza en su corazón cuando pensó en apagar para siempre su soplete de soldador. Imagine la nueva libertad que experimentó cuando dejó de tener que arrastrarse al autobús todos los días jadeando, y su alegría cuando se percató de que podría pasar los años de vida que le quedaran en compañía de su esposa y sus hijos. Ganar dinero es solamente una parte de lo que le pasó a Willie Bass. Ganar dinero le dio esperanza, libertad y alegría nuevas. ¿Podía haber algo mejor que eso?
Jim y Margee Floor también descubrieron que los beneficios van mucho más allá del dinero. «Éramos libres», recuerda Jim. «Podíamos estar juntos como una familia, podíamos planear nuestro propio horario. Por fin teníamos tiempo para nosotros. Claro, nuestro nuevo negocio nos exigía mucho, especialmente durante aquellos dos o tres años iniciales, pero aún entonces, éramos libres de ir y venir, viajar o quedarnos en casa, según quisiéramos».
«Y uno de los mayores beneficios para todos es la nueva red de amigos que hicimos. Sus razones para iniciar sus negocios eran muy similares a las nuestras. Ellos querían recobrar el control financiero de sus vidas, para recuperar el control de sus vidas en todas las demás facetas. Estábamos unidos por los sueños y los valores que compartíamos».
«Es muy difícil describir el ambiente que se crea con gente ayudando a gente, al acercarse entre sí quienes comparten sus valores», añade Jim. «Rich y Jay, nuestros mentores maestros, nos transmitieron los principios que una vez fueron guías de esta gran nación: creer en el potencial humano, liquidar las cuentas y poner en orden las finanzas, fijando metas, escribiéndolas y buscándolas, posponiendo beneficios inmediatos para alcanzar las metas, trabajando intensamente, siendo honesto, permaneciendo leales a un grupo de personas que tienen en mente nuestro bien, y que no nos juzgan por nuestros defectos, gente que ayuda a la gente a ayudarse...
«Nuestras escuelas ya no enseñan estos principios. Incluso los hogares e iglesias de esta nación con frecuencia omiten transmitirlos a nuestros hijos. Encontrar un círculo de amigos afines, amigos que amaremos para siempre, fue el mayor beneficio».
Los mentores también comparten los beneficios. Willie y Jim podrán haber iniciado sus propios negocios, pero sus mentores, Ron Hale y Fred Bogdanov, compartieron los beneficios financieros y personales. En la red de mercado múltiple, los mentores levantan grandes cosechas cuando aquellos a quienes enseñaron logran el éxito.
¿Acaso los Hale solamente recibieron dinero por su labor? Ayudar a Willie Bass no fue rápido ni fácil. Los Hale invirtieron años de amor y de atención en Willie y en su familia. Creyeron en él, lo criaron y le apoyaron. ¿Y los Bogdanov? ¿Qué ganaron ellos con extender los brazos para ser mentores de Jim y Margee Floor? ¿Y por qué Fred se mantuvo firme incluso después de que los Floor se fueran a Sacramento y dejaran de trabajar en su sueño? ¿Lo hacía Fred por dinero o había algo más?
Lo que estoy a punto de decirle quizá no le parezca creíble. Está bien, lo comprendo. Pienso que yo tampoco lo habría creído al principio. Pero los Hale, los Bogdanov, los Floor y parejas como ellos, que han tenido éxito en este negocio, prefieren el placer de ayudar a otras personas antes que el placer de ganar dinero. Créalo o no, han descubierto que ver realizar los sueños de otras personas, 182
es mucho más gratificante para su propio sentido de autoestima y para su satisfacción personal, que el dinero que ganan en el proceso de realizar sus actividades.
Aquí podría yo ponerme a la defensiva. Estoy tentado de vitorear y continuar en defensa de los millones de personas que tienen prósperos negocios de marketing directo. Pero no lo haré. Dejaré que los casos de Willie Bass y Jim Floor destaquen por sus propios méritos. ¿Qué piensa que opinaría Willie de todo lo que le pasó? ¿Cómo cree que se sentía respecto a los Hale y a la ayuda que le dieron para modificar su vida?
«Trece años después —dice Ron cuando murió Willie Bass, yo estuve de pie junto a su tumba recordando. Cuántas veces había tomado mi mano entre las suyas, enormes y correosas. Cuántas veces me había mirado fijamente a los ojos buscando la manera de expresarme su amor y su gratitud. Cuántas veces me había dicho: “Gracias, Ron”. Y luego, sin poder comunicar lo que estaba brotando en su corazón, se quedaba callado, apretando mi mano y sonriéndome entre sus lágrimas».
Los Hale, y parejas como ellos en todo el mundo, ganan mucho dinero ayudando a la gente a que se ayude a sí misma. Si aquellos a quienes ayudaron están agradecidos por su asistencia, ¿quién podría poner en duda sus motivos? Los Hale trabajaron duro para ver sus sueños hacerse realidad. Ayudando a Willie Bass lograron eso y mucho más.
El mundo entero se beneficia cuando la gente ayuda a la gente a ayudarse. ¿De qué forma cambió el mundo para bien, cuando la vida de Willie dio la vuelta? No basta con hablar en términos de aumento de producción, mayor poder de compra, una fuente de impuestos para el gobierno, o diezmos para la iglesia. Lo que le ocurrió a Willie y a todas las demás personas que aprenden a defenderse por sí solas, nos afecta a todos. Como ondas que se expanden en una fuente, la renovación de una persona da esperanzas al inundo entero.
Considere, por ejemplo, a los familiares de Willie. Imagine la nueva esperanza que concibieron ellos, cuando a Willie le renació la esperanza en el corazón. Sus vidas también cambiaron y su influencia se extendió entre todas las gentes que conocieron. ¿Y los vecinos de Willie? ¿Cómo les afectó el ver a Willie feliz con su traje nuevo o conduciendo su flamante coche, después de tantos años de verlo arrastrarse hasta el autobús jadeando? ¿Y sus compañeros de trabajo, su capataz y su jefe? ¿No alcanza usted a oírles decir: «Qué pasó con el viejo Willie? Si le pudo pasar a él, me puede pasar a mí!» Los Hale tienen un lema favorito: Cuando ayudas a la gente, tú eres el héroe, pero cuando ayudas a las personas a ayudarse, ellas son el héroe. ¿Qué habría pasado si los Hale se hubieran contentado con ayudar a Willie dándole dinero, llevándole en coche a su trabajo o registrándolo en algún programa de beneficencia pública? Habrían sido muy elogiados por hacer el bien. Pero, ¿y Willie? ¿La gente le habría admirado? Lo más probable es que habría acabado siendo el mismo viejo orgulloso, pero cansado y sin esperanzas, que había sido. Y peor aún, por un acto de solidaridad de los Hale, quizá se habría sentido más desesperanzado, dependiente e incluso degradado.
Lo que los Hale le dieron a Willie fue un regalo de valor incalculable; le dieron la habilidad de ayudarse a sí mismo. Y con ese regalo, vinieron Otros ricos presentes: reconocimiento, recompensa, libertad y esperanza. En vez de convenirse en esclavo de la dependencia, le enseñaron a ser libre. Le dieron el obsequio de la confianza en sí mismo.
Para levantarnos solos,
necesitamos de los otros
La confianza en uno mismo es un valor ancestral muy codiciado. Levantarse solo y con fuerza es un tema común de nuestra cultura; pero la manera de llegar a ese sitio envidiable donde podemos hacerlo, es una historia muy poco contada, No solamente por el hecho de nacer tenemos valor, integridad y esperanza. No decidimos de un día para Otro ser fuertes e independientes. Algo nos va
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pasando según crecemos, que nos da la fuerza y la capacidad para tener confianza en nosotros mismos. ¿Cómo sucede tal cosa?
La respuesta es sencilla, pero no fácil. Nos damos unos a otros el don de la confianza en nosotros mismos. A través de los años, mi amigo Fred Meijer ha dado ese regalo a miles de sus empleados. El padre de Fred, Hendrik Meijer, es una leyenda en nuestro pueblo. Hendrik vino a Michigan, desde su nativa Holanda, en 1907. Era un obrero de veintitrés años con fuerte aversión hacia el capitalismo, Sin embargo, este joven rebelde con zapatos de madera, abrió una tienda de comestibles durante la gran depresión y la convirtió en Meijer, una enorme y próspera cadena de almacenes y supermercados de descuento, que actualmente dirige su hijo.
Fred tiene muchos conocimientos sobre gerencia y mercado, pero es una historia en particular la que ilustra sus dotes especiales para transmitirles a otros el sentido de la confianza en sí mismos. Desde mediados de los años cincuenta hasta la mitad de los sesenta, nuestra nación estaba marcada por la inquietud racial. En Montgomery, Alabama, cuando Rosa Parks fue arrestada y encarcelada por no irse a Sentar a la parte posterior de un autobús, empezó un boicot negro contra los negocios de aquella ciudad. Un predicador bautista sureño, Martin Luther King, organizó y expandió el boicot, convirtiéndolo en un movimiento de derechos civiles que se extendió por toda la nación.
Por aquel tiempo, Fred Meijer necesitaba una recepcionista en sus activas oficinas de Grand Rapids. Tres mujeres solicitaron el puesto, una de las cuales era negra. Cuando su jefe de personal le aseguró que las tres solicitantes estaban igualmente calificadas, Meijer simplemente dijo: «Entonces contrate a la señorita Pettibone». «Pero ésa es la negra. Ella será la primera persona que todos verán», respondió el joven. «Lo sé —contestó Fred— contrátela», «Pero, ¿por qué?», insistió el joven. «Porque las otras dos son blancas y pueden encontrar trabajo en alguna otra parte. La señorita Pettibone no puede», subrayó Fred.
Analice usted retrospectivamente su vida. Trate de recordar a personas importantes que le han tendido la mano para darle la oportunidad de probarse a sí mismo. Agradezca lo que hicieron. Cada historia impresionante de los grandes hombres y mujeres que han existido, en realidad está hecha de docenas de historias pequeñas de otros hombres y mujeres que ayudaron a hacerlas grandes.
Hellen Keller, siendo muy pequeña se quedó ciega y sorda, desconectada del mundo, colérica y temerosa. Hoy, su nombre es reverenciado por los niños de las escuelas de todo el mundo. Pero Helen Keller no salió de la oscuridad y del silencio luchando sola. Sus padres le rogaron a Alexander Graham Bell que les ayudara. A través de sus contribuciones, Hellen Keller pudo tener una maestra, Anne Sullivan quien a su vez, era parcialmente ciega. Anne soñó grandes sueños para su joven discípula. Fue la valiente y fiel mentora durante todos esos años de la niñez. En 1904, Helen Keller se graduó cum laude en el colegio Radcliffe.
Hoy, sus palabras de sabiduría se mencionan en todo el mundo; pero fue su mentora, Anne Sullivan, y otros mentores de la escuela para sordos J. Horace Mann, en Boston, y de la escuela Wright-Humanson Oral en la ciudad de Nueva York, quienes llevaron a Hellen hacia la grandeza. No fue una mujer autodidacta. Sin sus mentores, Helen Keller habría muerto en un mundo oscuro y silencioso.
Cada uno de nosotros puede localizar el origen de su confianza en sí mismo en alguien de su pasado. Nunca piense que llegamos aquí por nosotros mismos. No es solamente arrogante, sino peligroso y engañoso, creer, aunque sea por un momento, que no nos necesitamos unos a Otros. Piense en su pasado. Trate de recordar. ¿Quién ayudó a forjar esa cualidad suya que le llevó al triunfo? John Donne escribió estas famosas palabras: «Ningún hombre es una isla, dependiente enteramente de sí mismo; todo hombre es un pedazo del continente, una parte de lo principal».
El dicho: «Los dioses ayudan a los que se ayudan a sí mismos» no procede, como muchos creen equivocadamente, de la Biblia, sino de las Fábulas de Esopo, escritas en el siglo VI, a.C. En realidad, el sentimiento es totalmente opuesto a nuestra tradición judeo-cristiana. ¿Usted cree que Esopo sabía lo duro que es para una persona ayudarse sin que alguien más le muestre el camino? 184
¿Usted cree que se dio cuenta de lo dependientes que somos unos de otros, para poder aprender a tener confianza en nosotros mismos? ¿Supone usted que conoció el placer de ayudar a la gente a que se ayude?
Así es como funciona el mundo; una generación ayudando a la siguiente a valerse por sí misma. Los padres enseñan a sus hijos a tener confianza en sí mismos. Los niños transmiten esa información, esas mismas verdades, a sus hijos y nietos. Y, a través de centurias, la gente ayuda a la gente a ayudarse.
Cuando Jesús dijo: «Amaos los unos a los otros», nos dio la base sobre la que construímos todo nuestro pensamiento. Ayudar a la gente a ayudarse es la forma más sutil y efectiva de refrendar la frase «Amaos los unos a los Otros».
Siempre me sorprendo cuando escucho decir a alguien: « ¿Por qué fulanito de tal no hace bien su presentación?» Mi respuesta es: ¿Por qué no le enseña usted a ese fulanito de tal cómo se hace? Las personas no nacen sabiendo cómo lograr tener confianza en sí mismas. No siempre conocen la manera de ayudarse. En el centro justo del Capitalismo Solidario, está el deseo de enseñar a la gente el camino del éxito, tal y como los Hale enseñaron a Willie.
Nuestro negocio está enraizado con la creencia de que si podemos enseñarle a la gente cómo ayudarse a sí misma, lo hará. Mis discursos por todo el mundo se fundamentan en dos temas muy sencillos: « ¡Tú puedes hacerlo!» y « ¡Se hace así!» Es una idea fiable y bien demostrada. Sin embargo, tanto instituciones gubernamentales como privadas, sabiéndolo o sin saberlo, echan mano de todos sus esfuerzos para hacer a la gente dependiente e incapaz de ayudarse a sí misma. Yo creo que la mayoría de los intentos de ayudar a la gente, que de un modo o de otro no las hace autosuficientes, están destinados a fracasar.
La caridad, por sí sola, no es solidaridad. Un clérigo inglés del siglo diecinueve, tuvo problemas cuando dijo: «Ninguna persona hace tanto mal como aquella que anda haciendo el bien». Creo en la caridad, y la solidaridad es el tema de este libro. Sé, además, que existe en este mundo gente que no puede ayudarte a sí misma, y que quizá jamás pueda hacerlo. Esa gente también merece nuestro amor e interés. Por ello, voy a emplear el capítulo próximo para compartir esa visión y las emocionantes historias de capitalistas solidarios a quienes ha captado.
Entre tanto, recuerde que las limosnas pueden precipitar a la gente por un camino que lleva a perder la autoestima, y a mermar el concepto del propio valor. La caridad, no importa lo bien intencionada que sea, puede resultar devastadora para el amor propio. Con frecuencia el único efecto de la caridad consiste en dejar a la gente sin habilidad ni incentivo para resolver sus propios problemas.
Eso no es solidaridad. El gobierno ha sido lento en extremo para aprender esta lección. Ha estado arrojando dinero a los problemas sociales durante décadas, con muy pocos triunfos que mostrar. El gobierno ha confundido la creación de burocracias de servicio social con la solidaridad. Esas instituciones, a pesar de sus buenos propósitos, a menudo minimizan y aplastan cualquier destello de autoestima que la gente posea. Empiezan como vehículos de solidaridad, pero fracasan.
La solidaridad auténtica ayuda a la gente a ayudarse a sí misma. Cualquier otra clase de solidaridad es un engaño. La auténtica solidaridad significa más que proporcionar un respiro momentáneo y breve. Las limosnas, a lo sumo, son soluciones temporales. No hacen nada por modificar los acontecimientos importantes que, para empezar, son los que influyen en la gente. Y estas soluciones a corto plazo tienen un coste muy alto. Algunas personas creen que los beneficios sociales son gratuitos. No lo son. Son muy caros. Hacen que se eleven los precios de bienes y servicios para todo el mundo, y a la gente dependiente la hace más dependiente aún.
La solidaridad, a menudo empieza con una caridad para remediar una necesidad de emergencia, pero la verdadera solidaridad es mucho más que caridad. Ayudar a la gente a corto plazo, no es suficiente, La solidaridad auténtica es ayudar a la gente a que se ayude a sí misma.., y a largo plazo.
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¿Qué haría usted si una mañana saliera por la puerta delantera de su casa y se encontrara a su repartidor de periódicos tendido y sangrando en el césped? Correría usted a ayudarle, ¿no? Eso es caridad. Sin dudarlo, haría usted todo lo que estuviese en su mano para salvarle le vida. Cuando confrontamos la desesperación con necesidades que implican vida o muerte, tratamos de solucionar esa necesidad.
No pedimos nada como recompensa.
Pero cuando la emergencia amenazante ha pasado, se requiere otra clase de solidaridad. Solidaridad a largo plazo, gente ayudando a la gente a ayudarse. ¿Cómo fue herido el repartidor de periódicos? ¿Quién tuvo la culpa? Si un conductor le atropelló, destrozó su bicicleta y puso en peligro su vida, dándose luego a la fuga, habría que localizar algún testigo que hubiese lomado el número de la matrícula del responsable, para lograr llevarlo ante la justicia. Entonces el conductor imprudente e irresponsable sería castigado.
Pero si el repartidor de periódicos fue descuidado, si atravesó la calle sin precaución, o si llevaba demasiado peso en la bicicleta para poder controlarla, el siguiente nivel de la solidaridad sería hacerle ver qué fue lo que hizo mal, que dio como resultado el accidente, y ayudarle a comprender en qué debía cambiar para evitar que se repitiera el caso.
Debemos hacer todo lo que podamos para aliviar el sufrimiento ya sea en la ex Unión Soviética, o en nuestros desesperados y decadentes vecindarios. Es lo menos que el Capitalismo Solidario exige de nosotros. Pero también debemos tener el valor de ayudar a la gente a que se ayude, de modo que nunca tenga que volver a sufrir por el mismo motivo.
En un sistema realmente solidario, todo esfuerzo se dirige a hacer a la gente independiente y capaz de plantarse donde sea por su propio derecho. La solidaridad construye nuevos empleos en los que la gente puede mantener su propio ego y el sentido de su propia autoestima, a unos niveles satisfactorios. La solidaridad auténtica le da a la gente la oportunidad de trabajar, y luego la recompensa por un trabajo bien hecho. A la gente que trabaja, debemos darle una recompensa. Eso es solidaridad activa. La solidaridad pasiva, la que nada exige, no tiene sentido. La solidaridad auténtica le proporciona a la gente una oportunidad verdadera de triunfar en la vida.
A la gente no le importa trabajar intensamente si cree que tiene oportunidad de triunfar. Y por el contrario, si no hay castigo por negarse a trabajar, algunas personas ni siquiera intentarán hacerlo. Sin menoscabo de ninguno de los dos, ¡usted tiene dos razones para no hacer lo debido! En cualquier caso, la gente debe trabajar y empezar a ayudarse a sí misma.
Cuando el sociólogo Christopher Jencks, profesor de la Universidad Northwestern, fue entrevistado por la revista Fortune, dijo esto, en respuesta a una pregunta sobre la reforma del sistema de bienestar social (welfare) en los Estados Unidos:
«Lo primero que tenemos que hacer es elaborar programas que recompensen el comportamiento en el que la gente cree. La sociedad tiene todo el derecho de exigir que los beneficiarios del apoyo público trabajen y permanezcan dentro de la ley.... Un plan contra la miseria bien elaborado, recompensaría a quienes se esfuerzan trabajando, en vez de castigarlos.... Nuestra política actual al respecto, les niega la oportunidad a aquellos que tratan de confiar en sí mismos».
Cuando ayudamos a otros a que se ayuden, les recompensamos por su trabajo. Les enseñamos a confiar en sí mismos. Dan Minchen, empleado de la Xerox, es una persona que ayuda a otros a confiar en sí mismos. Dan, sobre quien publicó un reportaje el diario Los Angeles Times, solía ser reportero de una emisora de radio en Búfalo, Nueva York. En 1971 fue asignado para cubrir el motín que se originó en la cárcel estatal de Attica. Las imágenes que vio durante esa misión se fijaron en su cerebro por mucho tiempo. Los hombres que estaban detrás de los muros eran, literalmente, prisioneros de su desesperación y su desesperanza. Incluso cuando salían bajo palabra, aquellos muros permanecían en sus vidas.
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Después de todo, ¿qué es lo que se supone que hace una persona al salir de prisión? ¿Quién le enseñará la forma de conseguir un empleo, enfrentarse a sus propios problemas, construirse una nueva vida alejada del delito? ¿Quién será su mentor? Bueno, Dan Minchen, desde luego, podría serlo. Él, entre otros, participa en un programa de servicio a la comunidad patrocinado por la compañía en la que trabaja. Xerox y algunas otras empresas, como la IBM, tienen programas que permiten a sus empleados disponer de licencia para dedicarse a tiempo completo a organizaciones de la comunidad. ¡Qué gran idea!
En el caso de Dan Minchen, la Xerox le pagaba su sueldo normal por trabajar para Cephas Attica, Inc., una organización religiosa de servicios, que ayuda a preparar a ex presos para vivir fuera de los muros. Cephas busca alojamientos, proporciona trabajo, y da consejo a los que tratan de hacer la transición a una sociedad normal. En el reportaje del Times, Minchen dijo: «Cuando estás sentado junto a alguien que se encuentra condenado a treinta años de cadena perpetua, y lo observas. y te das cuenta de que se parece mucho a ti... no te conviertes en una persona que quiera olvidarse de las prisiones... Es muy importante estar en contacto con gente diferente». Cuando ayudamos a la gente a ayudarse, hacemos una conexión que enriquece las vidas de ambos, del que ayuda y del ayudado.
Nuestra compañía está construida sobre la base de ayudar a la gente a que se ayude. Nuestros distribuidores sólo triunfan cuando todos los que están por debajo de ellos triunfan también. Los distribuidores de éxito lo saben. Rex Renfrow lo sabe particularmente bien. En la raíz de su éxito está su don para ayudar a Otros.
«Se tiene que buscar tiempo para los otros», dice Rex. «Ha habido muchas ocasiones en las que yo he ido a ayudar a otros a hacer presentaciones. Sin tener ganas de hacerlo. Sabía que tenía que ir a otro trabajo por la mañana, pero empleaba una o dos horas para la presentación. Fui a dar mi ayuda a gente a las que otras personas no les darían ni la hora. Ayudar a la gente es muy importante. Cuando se interesa uno en una persona y le mira fijamente a los ojos diciéndole, ‘Yo te ayudaré’, el efecto es fortísimo. A veces se puede ayudar a la gente de una manera muy especial, y encontrar carencias en áreas de su vida que nunca habríamos imaginado».
«Se gana dinero para uno mismo dándolo primero a ganar a Otros. Constantemente extendemos los brazos y tocamos a otras personas. Nos entregamos. Y cuando lo hacemos, cuando ayudamos a gente así sabe que nos preocupamos por ella. Así que la base de su negocio se vuelve igual. Ella también aprende a ayudar a Otros a que se ayuden.
Decenas de miles de negocios americanos, grandes y pequeños, creen en el mismo principio de ayudar a otros a que se ayuden. La auténtica solidaridad se inicia cuando se convierte uno en mentor y les enseña a Otros la manera de triunfar. Como afirma el viejo dicho al condenar la limosna: «Dé una mano, pero vacía». La mayoría de la gente que anda por la calle sin dinero y con hambre, anhela una forma de mantenerse a sí misma, no solamente tener una caridad a corto plazo. La Xerox e IBM ayudan a la gente prestando sus empleados, y los conocimientos de sus empleados, para auxiliar a otras instituciones. Es tan necesario como útil aportar dinero a organizaciones no lucrativas, pero aportar los conocimientos de los mejores empleados, constituye un legado duradero. Una persona puede pasar a Otras sus habilidades. Desde 1971, la Xerox ha prestado las habilidades de más de cuatrocientos de sus empleados a organizaciones valiosas. IBM, con su programa, desde hace veintiún años, ha puesto a más de mil de sus mejores elementos a trabajar para la comunidad.
Triunfaremos en proporción directa a la forma en que hayamos ayudado a Otros a triunfar. Cuando alargamos los brazos para ayudar a otras personas a crecer, nosotros también crecemos. Y si los demás no crecen, nos queda la satisfacción de saber que ¡o hemos intentado. A veces se les dedica tiempo a personas que no van a ir muy lejos. Es triste ver a alguien con potencial que se niega a ir hacia adelante. Pero aún es más triste ver a los que, aunque tienen potencial y ponen todo su esfuerzo, fracasan. Sucede, pero por cada uno que fracasa, habrá muchos otros que triunfen.
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Amway patrocinó recientemente en México, conciertos de la Sinfónica del Estado de México, magnífica orquesta con un director de gran talento, Enrique Bátiz, quien durante una recepción posterior a un concierto, me preguntó por qué usábamos nuestros fondos para apoyar acontecimientos de caridad y cultura. «Porque creemos que debemos devolverle algo a la comunidad en la que trabajamos», le respondí. «Pero ustedes todavía no están ganando dinero en México, acaban de iniciar sus operaciones aquí». «Y no ganaremos dinero en México —respondí— hasta que miles de mexicanos estén ganando dinero de sus propios negocios; entonces veremos beneficios, pero entre tanto, tenemos fe en que un día, aquí también, los tendremos». Y añadí: «ser generoso es un buen negocio».
«La mayor parte de las empresas mexicanas necesitan aprender eso», me dijo el director y me preguntó: «pero ¿quién se lo va a enseñar?»; « ¡usted lo hará!», dije. « ¿Yo?», respondió sorprendido y algo temeroso. « ¡Sí, usted!» contesté. Después de una larga pausa, agregó: « ¿Usted me ayudará? ¿Vendrá a conocer a gente acaudalada y a compartir su sueño con ella?»
A finales de 1991, regresé a México. Mi nuevo amigo y yo nos reunimos con líderes de los negocios e instituciones bancarias. No hice gran cosa. Solamente aplaudí en silencio, mientras Enrique Bátiz hacía apasionados ruegos para obtener apoyo. Aquellos millonarios fueron influidos por su presentación y respondieron con generosidad. Era el principio de algo magnífico. Donar dinero a la orquesta fue sólo el primer paso. Después la orquesta y su director tuvieron que aprender a ayudarse a sí mismos.
Yo agradezco cada oportunidad que se me presenta de ayudar a la gente a ayudarse, ya que otras personas ciertamente nos han ayudado a Jay y a mí. El éxito de Willie Bass y Jim Floor era parte de una larga cadena de éxitos, conectada primeramente con los Hale y los Bogdanovs, luego de nuevo con sus mentores, y así sucesivamente.
El éxito nunca se obtiene estando aislado. Yo no sé de ninguna persona triunfadora que no fuese guiada en su camino. Yo no comprendo que las personas de éxito no sientan la urgencia de ayudar a otros. Cuando se niegan, rompen el ciclo de cuidado amoroso que permite triunfar a cada generación. La falta de solidaridad en una generación, siempre se refleja en las que le siguen. Ayudar a otros a que se ayuden, rompe con el paternalismo y la degradante dependencia que ha caracterizado a tantos intentos de acabar con la pobreza.
El éxito no podía comprarle a Willie un par de pulmones nuevos. Pero sí le compró trece años de paz interior y de seguridad. Los Hale le dieron a Willie el don de ayudarse a sí mismo, y él, a cambio, nos dio al resto de nosotros el don de la esperanza.
Jim Floor, para demostrar su punto de vista nos contó una historia conmovedora. Hace dos años, una pareja que tiene su propio y floreciente negocio Amway, iba en su automóvil, con sus hijos, rumbo a su casa en Sacramento, después de una reunión que había tenido lugar en Los Angeles. El padre, cansado, le pidió a su hija de dieciséis años que condujera mientras él se echaba una siesta. Confusa por las súbitas Instrucciones de su padre, trató de dar una vuelta brusca. El coche volcó. Sus padres fallecieron. La muchacha de dieciséis años y su hermano de doce sobrevivieron, pero a los dos les quedaron cicatrices emocionales del accidente y una terrible sensación de pérdida.
«Sin embargo, aquellos jovencitos vivían en la atmósfera de gente ayudando gente que he descrito», nos dice Jim. De inmediato fueron literalmente adoptados por los mentores de sus padres, quienes no tenían hijos, y llevados a su hogar. Desde el momento en que sus padres murieron, esos dos jovencitos tuvieron padres nuevos a quienes amar, estimar, y que eran ya sus mentores. La historia no termina aquí. La psicóloga consejera que les ayudó durante las primeras etapas de su dolor, estaba tan impresionada con la gente ayudando a la gente que ella conoció, que se buscó un mentor y empezó su propio negocio, solamente para formar parte de esa familia grande y amorosa.
Sea mentor. Ayude a Otros a que se ayuden. Le sorprenderán los beneficios que se prolongan para siempre. Por otra parte, si no extendemos los brazos, las consecuencias serán serias. El mundo tiene grandes carencias, pero solamente podemos resolverlas persona por persona. En el Talmud se 188
pueden leer estas palabras: «La casa que no está abierta para la caridad, se abrirá para el médicos». Sea mentor. Ayude a hacerse el bien a usted mismo, al ayudar a hacer el bien al mundo.
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¿Por qué debemos ayudar a
otros que no pueden ayudarse a
sí mismos?
CREDO 14
Creemos en ayudar a otros que no pueden ayudarse a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero con los que tienen necesidades, incrementamos nuestro propio sentido de dignidad y autoestima, y ponemos en movimiento fuerzas positivas que traen esperanza y remedios al mundo.
Por tanto, sea solidario. ¿Qué está usted haciendo para ayudar a terminar con el sufrimiento humano en su vecindario o en el mundo?
A media noche, los largos pasillos blancos del hospital todavía estaban atestados de ansiosos padres de familia que llevaban en la mano tazas de café frío y rancio, deambulaban desesperados por espacios sombríos y salas de espera repletas; las madres temerosas tenían a sus bebés llorando en los brazos. Las enfermeras se desplazaban con rapidez de un cuarto a otro poniendo inyecciones y dejando caer palabras de aliento cuando tenían la oportunidad de hacerlo. Los médicos, vestidos aún con sus batines y gorros verdes de cirugía, rodeados por ansiosos enjambres de familiares y amigos, trataban de explicar con nombres que nadie podía deletrear, la naturaleza de la enfermedad que estaba amenazando las vidas de criaturas inocentes.
« ¿Espina bífida?», musitó Jim Doman, mientras sus ojos muy abiertos y sin pestañear, contaban la historia de otro padre de familia cuyo hijo recién nacido había venido al mundo bajo la amenaza de tener un sufrimiento de por vida, si no es que sufría una muerte prematura. «Nancy y yo escuchamos al médico con creciente temor», recuerda Jim. «No teníamos seguro de maternidad. Habíamos ahorrado justo lo necesario para que Nancy estuviera en el hospital tres días. Para poder ingresar, tuvimos que pagar por adelantado los gastos hospitalarios».
Eric Doman estuvo ocho horas en cirugía antes de cumplir veinticuatro horas de vida. Casi inmediatamente después de nacer, el pequeño desarrolló hidrocefalia y fue internado en cirugía cerebral para instalarle un puente salvador. Una y otra vez el puente falló. Finalmente, Eric fue trasladado al Hospital Infantil de Los Angeles. Durante los primeros nueve meses fue sometido a nueve operaciones cerebrales.
«Durante su primer año de existencia, nuestro hijo estuvo más tiempo en el hospital que en la casa», recuerda Nancy. «De modo que prácticamente acampamos ahí en su cuarto, junto a él».
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Durante los primeros años de la vida de Eric, las cuentas de gastos médicos de los Doman superaron los 100.000 dólares, sin saber cuándo disminuirían. Ahora, Jim y Nancy Doman se han convertido en otra historia emprendedora de éxito, pero cuando Eric nació acababan de iniciar su pequeño negocio. Los Doman apenas pagaban mensualmente su hipoteca, cuando se presentó la relatada crisis financiera.
«Nos encontrarnos profundamente endeudados casi de manera repentina», recuerda Jim. «No nos interesaban los abrigos de visón o los Rolls-Royces. Las grandes mansiones o vacaciones caras, no nos llamaban la atención. Todo lo que queríamos era suficiente dinero para salvar la vida de nuestro hijo, para darle lo que necesitaba, sin tener que preocuparnos por cada gasto nuevo, y para tener la libertad de estar con él durante sus momentos de dolor».
La mayoría de los capitalistas son corno Jim y Nancy. Trabajan para solventar sus necesidades y mejorar la calidad de vida de los que aman. Sylvia Pankhurst, una socialista británica muy conocida, dijo: «Voy a combatir el capitalismo aunque muera. Está mal que gente como usted esté muy confortable y bien alimentada, mientras a su alrededor otros se mueren de hambre».
Sylvia Pankhurst estaba equivocada sobre el capitalismo. Durante las dos últimas centurias, han sido los capitalistas solidarios que hay entre nosotros, quienes más han hecho para subsanar las carencias de los hambrientos, los desamparados, enfermos, y moribundos, que todos los oponentes al capitalismo juntos. Ha habido, y supongo que siempre habrá, capitalistas voraces que se nieguen a ayudar a los que tienen necesidades, pero no deje que su negro recuerdo oscurezca a las generaciones de capitalistas solidarios cuya generosidad ha traído esperanza y salud a millones de gentes que no podían ayudarse a sí mismas.
Actualmente continúa existiendo la necesidad de la solidaridad. Con un crecimiento de población desproporcionado que lleva a la miseria, hambre, falta de hogar y enfermedad, agravado por conflictos regionales y étnicos, la epidemia del SIDA, y desastres naturales, el mundo se está enfrentando a carencias humanas inimaginables. Y el capitalismo solidario es el mejor medio, si no el único, con el que podemos traer esperanza y salud al mundo.
Indudablemente los problemas masivos sí existen. Por nuestro propio bien debemos solucionar estos problemas ahora, que todavía tenemos la oportunidad. No debemos ponernos cínicos o pesimistas. No tenemos que hacerlo todo nosotros solos ni tenemos que hacerlo durante todo el día. Todo lo que la solidaridad exige de nosotros, es que demos el primer paso.
Ayudar a los hombres y mujeres que recientemente pusieron fin a la tiranía comunista, ya ha demostrado ser una de las pruebas mayores y más evidentes del poder del capitalismo solidario para reconstruir y cambiar el mundo. No podemos arriesgarnos a sentir regocijo por el fracaso de las ideas de Karl Marx. El comunismo ha tenido consecuencias muy trágicas para millones de personas que fueron privadas de una vida decente; se les robó la dignidad, fueron arrojadas a la desesperación y hasta asesinadas. Nuestra respuesta a ellas debe ser de amor y solidaridad.
Pero, ¿qué significa ser solidario con nuestros ex «enemigos»? Esa no es una pregunta fácil. Claro que no podemos dejar que nuestros amigos se mueran de hambre durante sus primeros inviernos de libertad, infructuosos y fríos. Y debemos hacer todo lo que esté en nuestras manos para ayudarles a consolidar la transición del totalitarismo a la democracia, del comunismo a la libre empresa.
Sin embargo, no es necesario que usted vuele a través del Atlántico para encontrar gran cantidad de gente inocente, desesperadamente necesitada, que está luchando por sobrevivir en estos tiempos difíciles. En las últimas décadas las esperanzas de millones de nuestra propia gente se han venido abajo. Ahora muchas de nuestras ciudades parecen zonas de guerra. Crimen, drogas y pandillas son unas plagas en nuestras calles, y atacan a gente de todas las edades por igual. Los padres no tienen empleo o lo tienen de remuneración insuficiente. Los niños crecen sin una educación decente ni cuidados médicos adecuados. Familias enteras andan hambrientas por las calles.
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El viejo dicho: «La verdadera caridad empieza por uno mismo», debía de ser tomado en serio. Si no nos hacemos cargo de los nuestros, ¿cuánto tiempo podremos seguir haciéndonos cargo de otros? Existe gente en casa y fuera de ella, desesperada y con necesidades que ponen su vida en peligro. Todos debemos dar dinero, tiempo y energía para remediar esas necesidades.
Cuando Helen y yo estábamos recién casados, ella insistió en que diéramos los diezmos de nuestros ingresos brutos a nuestra iglesia local. «Aquí está el sobre de los diezmos», me dijo aquel domingo por la mañana. « ¡Diez por ciento de lo que ganamos va ahí!» Con Helen, el diezmo no era opcional. Y una vez que el dinero estaba dentro del sobre, nadie podía tomar prestado de él. Estábamos ganando 100 dólares a la semana, y dar 10 dólares no era cualquier cosa. Ahora ganarnos mucho más. El sobre del diezmo se ha convertido en una fundación. Pero Helen todavía revisa los libros para asegurarse de que estoy dando la parte debida a la iglesia y a las caridades que hacemos aquí y alrededor del mundo.
Como la mayoría de las corporaciones americanas, nosotros también creemos en el apoyo a causas de caridad. En Malasia estuve en un banquete en compañía de una princesa. Nos había concedido una audiencia especial debido al trabajo de nuestra empresa con los grupos callejeros. Como cientos de corporaciones internacionales que proporcionan ayuda por todo el mundo, nosotros patrocinamos centros de cuidado diurno y casas de asistencia en Malasia y cientos de proyectos similares en los países donde hacemos negocios. Es lo menos que podemos hacer. Cuando le expliqué eso a la princesa, su respuesta me sorprendió. «No sé cómo decirle lo singular que es —dijo— esto de ver a una compañía empleando parte de sus beneficios en ayudar a los niños».
En realidad, compartir sus ingresos con aquellos que tienen carencias, no resulta insólito para personas y compañías bendecidas por la libre empresa. Todos los años, personas y corporaciones generosas en Norteamérica, Europa y ahora en Japón, dan billones de dólares a iglesias y a sinagogas, para causas de caridad y causas culturales. La caridad es necesaria y durante los últimos doscientos años, los capitalistas han sido la fuente de unas obras de caridad sin precedente por todo el mundo.
Mucho de lo que sé sobre la solidaridad, lo he aprendido de mi familia y de mis amigos de Grand Rapids. Estas mujeres y estos hombres de mi tierra quizá no sean tan conocidos como esos ejemplos históricos cuyas anécdotas narré anteriormente, pero para mí y para mi comunidad son mucho más conocidos, debido a su servicio ejemplar en pro de los necesitados que hay entre nosotros.
Gretchen Bouma, un líder voluntario de los Recogedores del occidente de Michigan, recolecta alimentos de almacenes y restaurantes, y alimenta con ellos a los pobres y hambrientos.
Billie Alexander, uno de los fundadores del Proyecto Rehab, ha dedicado su vida a gente de nuestra área que está luchando contra el alcoholismo y la drogadicción.
Betsy Zylestra, ahora emprendedora social a tiempo completo en el Centro Ecuménico de Grand Rapids, fue durante mucho tiempo voluntaria del Capítulo de Hábitat para la Humanidad de Grand Rapids, una organización dedicada a construir casas para los pobres sin hogar que existen en la ciudad.
Y mi esposa Helen, la primera capitalista solidaria auténtica de mi vida, sólo hablaba de dar. Todos los domingos, tuviéramos dinero en el banco o no, extendía un cheque para nuestra iglesia por el porcentaje de nuestros ingresos.
« ¿No podríamos esperar a dar el diezmo, o tal vez dar un poco menos, hasta que estemos financieramente más asentados?», le pregunté con delicadeza una de aquellas mañanas de domingo. Helen solamente sonrió con dulzura y colocó el dinero en la bandeja. Quisiera poder nombrar a todas las mujeres y a todos los hombres que me han enseñado a ser un capitalista más solidario. No lo he logrado aún, pero gracias a ellos voy en camino.
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Desde el principio de nuestra asociación, Jay Van Andel y su esposa Betty han sido importantes ejemplos de capitalismo solidario para mí y para su comunidad. No estaban satisfechos con dar solamente apoyo económico a sus causas favoritas. También, en calidad de voluntarios, han dedicado tiempo y valiosas ideas al liderazgo de docenas de organizaciones, tanto locales como nacionales desde la Fundación 4-H hasta la Biblioteca Gerald Ford, desde la Cámara Americana de Comercio hasta el Fondo Nacional Pro Democracia. Recientemente, Jay recibió honores por presidir la campaña para obtener fondos destinados para el espectacular Museo Público de Grand Rapids, ubicado a las orillas del río, que es sólo uno de sus incontables obsequios de tiempo, dinero y creatividad para ayudar a la transformación y renovación de nuestra ciudad.
Pero los actos de solidaridad más impresionantes de Jay rara vez son vistos o reconocidos. Él cree firmemente en el consejo bíblico sobre la caridad, que dice: «No dejemos que nuestra mano derecha sepa lo que hace nuestra mano izquierda». Con frecuencia Jay actúa espontáneamente desde el fondo de su corazón, incluso aunque vaya en contra de lo que su cabeza pueda estar diciéndole.
Tom Michmershuizen tiene dos récords dentro de la compañía: uno por sus más de treinta años de amorosos y leales servicios, y otro por tener el nombre más largo en la historia de la nómina. Tom tiene múltiples recuerdos de actos de solidaridad de Jay, espontáneos y generosos, iniciados durante aquellos primeros días de hambre en la historia de Amway.
«Durante nuestro primer o segundo año de operaciones —recuerda Tom con una mueca— conducía nuestro autobús de segunda mano atestado de importantes distribuidores y ejecutivos de la compañía, cuando el motor hizo un ruido espantoso y nos quedamos parados en una carretera vecinal en pleno campo. Jay fue el primero en salir a la carretera. Después de levantar el capó y observar la maquinaria durante largos minutos, gruñó, pidió la caja de herramientas y empezó a desarmar y reparar el motor, mientras el resto de nosotros le mirábamos admirados.
«En medio de aquel caos, Jay se dio cuenta de que yo me había manchado el traje de grasa. Lamento que se haya ensuciado el traje’, dijo Jay. ‘Mándelo a limpiar mañana y envíeme la cuenta’. Dos semanas después, de forma totalmente inesperada, Jay me envió una nota escrita a mano. ‘Siento lo de su traje’, escribió. ‘Vaya a la tienda George Bulliss de ropa para hombre, en la calle Wealthy y escoja uno nuevo’. Cuando aparecí, con cierta timidez, en la mejor tienda de ropa para hombre de la ciudad, el personal ya había sido alertado. Siguiendo las instrucciones de Jay me equiparon con un guardarropa completo: traje, camisas, corbatas, cinturones, zapatos y hasta un abrigo digno de un presidente de la compañía».
Todos tenemos recuerdos de las atenciones de Jay. Yo recuerdo concretamente el día que descubrió que uno de nuestros distribuidores tenía dos hijos que estaban muriéndose de un mal hereditario. Solamente para aportar un poco de alegría a sus vidas, Jay llevó a los niños en un avión de la compañía a sobrevolar el lago Míchigan. Los dos niños se divirtieron tanto que Jay, sobre la marcha, decidió enviarlos con su familia a Disneyworld, en Orlando, para que pudieran visitar el Reino Mágico antes de morir. Jay pagó el viaje, y después de recibir el agradecimiento de los niños, me contó la historia con lágrimas en los ojos. Ambos pequeños fallecieron poco después, y Jay aún recuerda la alegría que su entusiasmo y gratitud le proporcionó. Muchos de nuestros amigos en Grand Rapids han demostrado capitalismo solidario en el trabajo. Hasta cuando Paul Collins era todavía un artista joven luchando por abrirse paso, empleó solidariamente su talento. Ahora Paul pinta cuadros, crea carteles y anuncios, e incluso organiza exposiciones de arte, para reunir fondos y formar una conciencia pública en favor de causas cercanas a su corazón.
Mi querido amigo Ed Prince, fundador y director general de la Corporación Prince, es uno de los capitalistas más solidarios que he conocido. Su padre murió cuando tenía sólo doce años. Trabajó para pagarse sus estudios en la Universidad de Míchigan y a muy temprana edad juró que si alguna vez en la vida ganaba dinero, lo compartiría.
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Ed y Elsa Prince no solamente daban el diezmo de sus ingresos personales, sino también de los ingresos de su corporación. Independientemente de los cientos de causas importantes que han patrocinado a través de los años con dinero y tiempo, fundaron Evergreen Commons (Verdor Perenne para Todos), uno de los centros para ancianos más eficaces de los Estados Unidos, que cuenta con un cuerpo de mil voluntarios. El sueño que realizó Evergreen Commons se inició por algo muy sencillo. Es una muestra fascinante de cómo emprendedores de los negocios pueden ser simultáneamente emprendedores sociales.
Un domingo en la tarde, Ed y Elsa subieron a una anciana desconocida en su lancha y le dieron un paseo por el canal, en Holanda, Míchigan. «Muchas gracias», les dijo la afable anciana cuando volvieron al embarcadero. «Hasta hoy, nunca había paseado por el lago».
Ed y Elsa se sorprendieron al descubrir que cientos de ciudadanos de edad avanzada, que habían visto transcurrir toda su vida en Holanda, Míchigan, jamás habían tenido la oportunidad de dar un paseo por el lago. En vista de eso, compraron un barco de pontones y brindaron paseos gratuitos por el lago a las personas mayores de la comunidad. Sus hijas Emily y Eileen recogían a los ancianos en la camioneta familiar, los llevaban al embarcadero, les daban un paseo de una hora por el lago, y como no había lavabos a bordo, se esperaban a los últimos quince minutos del paseo para agasajarlos con limonada y galletas.
Como el barco pontón tenía cupo para más de quinientas personas, Ed y su familia se fueron enterando de las carencias de los ancianos de Holanda. Finalmente, Ed y Elsa se reunieron con Marge Hoeksma, una organizadora especializada en la tercera edad, para cambiar impresiones sobre lo que podría hacerse para ayudar a subsanar de forma sustancial esas carencias. El Evergreen Commons, que ahora da servicio a más de tres mil quinientos ancianos al mes, nació porque dos capitalistas solidarios, y cuando menos mil voluntarios, se preocuparon lo suficiente como para ocuparse de ellos.
Otro amigo cercano, Pete Cook, fundador y presidente de la corporación Mazda Great Lakes, ha sido durante años, un ejemplo excelente del capitalismo solidario en Grand Rapids.
Pele creció en unas circunstancias muy humildes. Trabajó como conserje para costearse sus estudios en el Davenport College. Después de graduarse, Pete inició la creación de una de las grandes corporaciones de Míchigan. Por gratitud a Dios y al sistema de la libre empresa en virtud de las bendiciones recibidas, donó un magnífico edificio de grandes dimensiones a su alma mater (*), donde los jóvenes aprenden el arte del capitalismo solidario. El edificio se llama Centro Empresarial Pete Cook. Es solamente uno de los regalos a perpetuidad de Pete a nuestra comunidad y al mundo. Las vidas de incontables personas necesitadas han sido transformadas por los millones de dólares y miles de horas que Pete y Pat Cook han entregado a esta comunidad.
(*) Universidad.
Existen dos edificios en la Northwestern College de Orange City, Iowa, que fueron llamados Marvin DeWitt, en honor al capitalista solidario de Zeeland, Míchigan, así llamado; los cuales son solamente dos de las muchas instituciones religiosas y educativas que cuentan con el consejo y el apoyo de Marv y Jerene DeWitt. Marv y su hermano Bill crearon granjas de pavos. Iniciaron la corporación Bil Mar en 1938 con diecisiete pavos. «Catorce gallinas y tres gallos», recuerda Marv. «Y necesité pedirle prestados a mi hermana treinta dólares que ella había ahorrado haciendo trabajos domésticos a razón de cuatro dólares a la semana». La familia DeWitt vio como su negocio pasaba por etapas difíciles, enfermedades avícolas, retrasos económicos y un devastador incendio que destruyó el noventa por ciento de sus instalaciones y dejó sin trabajo a mil de sus empleados. Mirando hacia el pasado, Marv dice: «Dios fue bueno con nosotros». Y cuando se le pregunta qué hizo que triunfara en los negocios, añade: «Trabajamos duro y no gastábamos más dinero del que ganábamos».
(*) Universidad.
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Recientemente Marv y su hermano vendieron Bil Mar y toda su operación «Sr. Pavo» a la corporación Sara Lee por la respetable suma de ciento sesenta millones de dólares. En un gesto de buena voluntad y generosidad realmente único en la historia de las corporaciones americanas, los DeWitt desglosaron cinco millones de dólares de la cantidad total ingresada por la venta, para ser repartidos a los empleados, según sus salarios y sus años de servicio. Durante los meses inmediatamente posteriores a la operación de venta a Sara Lee, Marv y Jerene DeWitt donaron millones de dólares a personas e instituciones que ellos apoyan.
Otro de mis amigos que me ha enseñado lo que es la solidaridad, es John Bouma, un constructor urbano de Grand Rapids de gran éxito. El padre de John fue conserje de la iglesia Christian Reformed, de Grandville. «Mi vida giraba exclusivamente alrededor de esa iglesia», recuerda John. «A veces pensaba si acaso algún día me llegaría a alejar de ella más allá de unas cuantas manzanas en cualquier dirección».
La destreza de John como constructor y gerente le llevó al triunfo en los negocios y a viajar por todo el mundo, pero no era el éxito financiero ni la oportunidad de recorrer el globo lo que le llevó a iniciar su carrera de constructor. John, que es responsable de muchas de las estructuras más importantes de nuestra comunidad, me dio la definición fundamental del capitalismo solidario: «Una de las principales razones por la que empecé mi negocio, fue ayudar a la gente». La generosidad de John ha extendido su influencia positiva mucho más allá de Grand Rapids. John y Sara Bouma aprovecharon las oportunidades que les brindó el sistema de libre empresa. A través de arduo trabajo y planificación cuidadosa, han elevado su nivel de vida y, simultáneamente, han extendido los brazos para ayudar por todo el mundo a los que sufren.
Como ellos, Jim y Nancy Doman iniciaron su negocio para ayudar a otras personas. En este caso se trataba de su hijo Eric, que nació enfermo de la columna vertebral. Cuando era aún muy pequeño tuvo múltiples ataques y después una embolia. Su mano derecha dejó de funcionar. Después le fallaron las piernas. Justo cuando estaba recuperando las fuerzas, el puente que le habían colocado en el cerebro se bloqueó de nuevo, y tuvo que ser llevado de inmediato al hospital para practicarle otra intervención quirúrgica mayor.
A la edad de diecisiete años, Eric pesaba solamente cincuenta y cinco libras (*) y ya había sobrevivido a treinta operaciones de cerebro. Durante los pasados dieciocho años, las cuentas médicas de los Dornan han incluido cosas tan caras como soportes ortopédicos de 3.000 dólares, sillas de ruedas de 7.000, 500 dólares semanales de terapia física, un refuerzo en la espina con varillas metálicas insertadas en ella desde el cuello hasta la cintura y cientos de miles de dólares en otras intervenciones quirúrgicas y gastos de hospital.
«Ahora ya tenemos un seguro médico —explica Jim— pero nuestra deuda se eleva a decenas de miles de dólares. Si no fuese por nuestro negocio, no habríamos podido liquidar las cuentas. En realidad —añade tristemente— nos hemos enterado de que hasta el setenta por ciento de los padres cuyos hijos nacen lisiados para toda su vida acaban por abandonar a sus familias, porque no les es posible resistir ni la pena, ni la sensación de culpa, ni el desastre financiero que normalmente se produce en tales casos». «Pero con nuestro negocio —dice Jim mostrando agradecimiento— no solamente podemos seguir solventando los gastos de Eric, sino que también podemos extender los brazos para ayudar a otros que no han sido tan afortunados como lo hemos sido nosotros».
Durante años recientes, los Dornan y sus amigos de Network 21 han ayudado a mantener el Centro de Tratamiento Olive Crest, un programa para niños víctimas de abusos, los cuales han sido alejados de sus violentos padres por disposiciones de las autoridades competentes. «Las edades de los niños varían, desde muy pequeños hasta adolescentes», explica Nancy. «Don y Lois Velour, y su Centro de Tratamiento Olive Crest, han comprado veinticinco casas en vecindarios seguros y confortables. El estado paga una suma fija por el cuidado de cada niño. Todos los gastos adicionales se cubren con dinero recolectado por voluntarios».
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En parte, los niños maltratados han sido recogidos y cuidados por Jim, Nancy Doman y sus amigos. La mayoría de los emprendedores sociales como los Velour y su Centro de Tratamiento Olive Crest, trabajan a tiempo completo solventando tanto las necesidades humanas, como las del entorno. ¿Qué haría usted sin el apoyo de capitalistas solidarios como John y Sharon Bouma, Ed y Elsa Prince, Pete y Pat Cook, Jim y Nancy Doman, y millones como ellos esparcidos por los Estados Unidos y el mundo?
Estos hombres y mujeres que se ganan la vida trabajando a tiempo completo en el sector privado o público, en deportes o en artes, pueden no parecer tan heroicos o tan dedicados como los emprendedores sociales a tiempo completo, pero yo sé del tiempo y del dinero, de las ideas y de la energía que prodigan, en su calidad de voluntarios. Para mí, estos capitalistas solidarios son los héroes ignorados que luchan contra el sufrimiento en la línea de fuego de esta guerra.
Si usted ya es un capitalista solidario que aporta tiempo y dinero para ayudar a los que no pueden ayudarse a sí mismos, yo le saludo. Si no lo es, ¿por qué no se une a nosotros? Sé que hacer suya una causa como la de los niños maltratados, la gente que padece el SIDA o personas emocional o físicamente incapacitadas, suena muy latoso y a sacrificio de tiempo, pero trátese de la causa que sea, a la larga serán el tiempo y el dinero mejor gastados de su vida.
Convirtiéndose en un capitalista solidario. Para convertirse en un capitalista solidario se requieren por lo menos los seis pasos siguientes. En realidad no tiene importancia cómo se den ni en qué orden, pero las seis etapas son necesarias antes de que realmente podamos hacer algo que marque una diferencia y deje huella.
1. Debemos dejar de recurrir a las disculpas.
2. Debemos creer en nosotros mismos.
3. Debemos conocer la realidad sobre las carencias humanas.
4. Debemos encontrar nuestra propia causa.
5. Debemos escoger un plan.
6. Debemos trabajar con tesón para realizarlo.
(*) 1 libra = 453’6 gramos.
Debemos dejar de recurrir a disculpas
Desgraciadamente, demasiada gente espera que alguien resuelva los problemas a los que se enfrenta. Tienen la esperanza de que otras personas u otras instituciones se movilizarán para solventar sus carencias. Vegetan por ahí y esperan, señalando culpables de su fracaso y construyendo castillos en el aire, cuando la verdad es que ya no hay tiempo que esperar, ni nadie a quien culpar, ni ningún castillo es lo suficientemente fuerte para protegerlos de las consecuencias de su inactividad. No se pueden seguir empleando disculpas, muy familiares por cierto, para no ayudar a aquellos que no pueden ayudarse a sí mismos.
¿Qué problemas? Yo no veo ningún problema. Nos agrada pensar que los problemas desaparecerán si los ignoramos durante suficiente tiempo. Algunas personas hasta se las arreglan para eludir los problemas por períodos tan extensos, que realmente acaban por autoconvencerse de que no existen.
En Florida, después de la tremenda devastación del huracán Andrew, vi a una mujer llevando una camiseta de brillantes colores que decía: «Soy la reina de la negación». A veces, no ver los problemas ineludibles pero distantes, a largo plazo, nos ayuda a través del estrés a corto plazo. Pero con mucha más frecuencia, la negación de lo innegable es con lo que más tropieza la posibilidad de poner a trabajar el poder de la solidaridad.
Es culpa de ellos, no nuestra. «Ellos fueron los que crearon el problema —suele gritar la gente en los mítines políticos—, que ellos lo resuelvan ahora». ¡Qué fácil es echar la culpa! He oído decir:
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«Los pobres no quieren trabajar». Y el presto contraataque: «Los ricos no pagan suficientes impuestos». No se llega a ninguna parte culpando a otros, sean ricos o pobres. Después de culpar, nos disponemos a corregir la inequidad de la ley, un nuevo impuesto o un límite. «Debemos forzar a los pobres a que trabajen», dicen algunos. «Deben limitarse las ganancias de los ricos», replican otros. Y así continúa la cosa: culpar conduce a la desesperación, a acciones negativas y los problemas siguen sin ser resueltos, en tanto que las carencias aún no son subsanadas.
Imagine usted qué ocurriría si los jugadores de mi equipo de baloncesto Orlando Magic, de la NBA, vinieran a mí para quejarse de la velocidad y destreza de Michael Jordan de los Bulls de Chicago, culpándolo a él de nuestra derrota.
«Salta demasiado alto», podrían decirme, o «corre muy deprisa». «No es justo. Solicite que le pongan piedras en los pies. Que le señalen falta cuando corre a más de quince millas por hora. Que le penalicen si salta a más de cinco pies de la pista».
Eso sería de locos. Cuando Michael Jordan se remonta por el aire, todos los componentes de nuestro equipo, y los millones de aficionados que lo ven, sueñan con remontarse igual que él. Dios le dio maravillosas dotes a Michael, pero además, él desarrolló y disciplinó esas dotes. Ahora ha establecido para todo el mundo un nivel de juego más elevado. Con ese ejemplo, Michael Jordan nos apremia a reconocer nuestros dones, desarrollarlos y disciplinarios. No hay que pretender limitar a Michael Jordan. Debemos permitirle que nos inspire con sus logros. Y así, todos estaremos motivados para alcanzar también nuevos niveles de excelencia.
Es problema del gobierno, no de nosotros. Demasiadas personas creen todavía que las soluciones se encuentran en Washington. D.C. o en la capital de su Estado o en el consistorio municipal. Se forman comisiones. Se hacen nombramientos. La burocracia crece. Se elevan los impuestos. Se gastan billones. Pero nada parece cambiar. Los problemas continúan empeorando, mientras parece hacerse menos al respecto. El gobierno parece estar más preparado para crear problemas que para resolverlos. En realidad, en muchas áreas, el gobierno es el problema.
Ya estamos haciendo bastante con mantener el negocio. Uno de nuestros distribuidores canadienses más relevantes, Jim Janz, hizo esta advertencia: «Cuando se trabaja en nuestra clase de negocio, existe el peligro de que estemos tan ocupados ayudando a otros a construir su negocio, porque eso nos ayuda a construir el nuestro, que nos olvidamos de los necesitados que nos rodean. No basta con servir a quienes a su vez nos sirven a nosotros».
Lo haremos después. La mayoría de las personas desean ayudar a los que no se pueden ayudar a sí mismos, pero somos propensos a posponer. Muchos de nosotros queremos dar con generosidad nuestro tiempo y nuestro dinero, pero esperamos a ser más grandes, más ricos o más libres. Esperamos y esperamos hasta que de pronto ya es demasiado tarde. «Si no somos solidarios cuando nuestro negocio es pequeño —advierte Jim Janz— no lo seremos nunca».
Es infinito el número de disculpas esgrimidas para no actuar solidariamente. 1-le aquí algunos ejemplos de disculpas que todos hemos escuchado alguna vez: «Me encantaría ayudar, pero en este momento estoy ocupado a tope...», «Voy un poco retrasado en mis pagos...», «La verdad es que no sé por dónde empezar...
Cuando Jim y Nancy Doman supieron de los ciento sesenta niños maltratados que estaban en Olive Crest, pudieron haber recurrido a múltiples disculpas. Tenían a su propio hijo, Eric, a quien cuidar. ¿No era eso suficiente? Sus cuentas de las operaciones y de hospital consumían cientos de miles de dólares. ¿Cómo iban a dar más para ayudar a otros? Durante uno de los períodos en que la vida de Eric estuvo amenazada, Jim Dornan durmió tres meses seguidos junto a su hijo en el cuarto del hospital. ¿De dónde iba a sacar tiempo extra para ayudar a cuidar a los niños maltratados?
Los Dornan tenían razones para no dedicar dinero ni tiempo a los niños, pero se negaron a permitir que esas razones se convirtieran en disculpas y, así, extendieron los brazos.., y qué gran 198
diferencia significó eso para ellos y para los niños. Esto nos lleva al segundo paso en el camino de ayudar a la gente que no se puede ayudar a sí misma.
Crea en sí mismo
Para convertirse en capitalista solidario, debe empezar por adquirir la convicción de que usted puede marcar la diferencia. No tenemos que resolver los problemas del mundo por nosotros mismos. Pero debemos creer lo suficiente en nosotros para autoconvencernos de que podemos hacer algo.
«No teníamos la menor idea del dinero o de las horas de voluntariado que podrían reunirse —recuerda Jim— antes de hacer el intento. No creíamos poder hacer mucho, pero al ver los rostros de esos niños, supimos que queríamos hacer algo. Y cuando nos dimos cuenta, ya habíamos canalizado cientos de miles de dólares para la causa, y qué gran sensación fue eso para nosotros».
¿Usted cree en sí mismo? ¿Está convencido de que es capaz de marcar la diferencia? ¿Está dispuesto por lo menos a intentarlo? Si es así, está usted listo para pasar a la tercera etapa.
Debemos conocer la realidad sobre las carencias
humanas
Podemos sentirnos tan devastados al preocuparnos por las carencias del mundo, que quedemos paralizados y perdamos la capacidad de ayudar a resolver alguna de ellas, O por el contrario, podemos tratar tan intensamente de ayudar a todas las causas, que nuestros recursos se escurran hasta perderse y terminemos exhaustos, resolviendo sólo una parte del problema. La persona que apunta a todas partes nunca le atina a nada.
Stan Evans observó a su padre servir a su comunidad rural. «Trabajaba intensamente para vivir y pagar las cuentas de la familia —recuerda Stan— pero cuando terminaba la jornada de trabajo, se convertía en un voluntario. Había servido a nuestro condado en la mesa del distrito para la conservación de la tierra, en la directiva de la escuela y en la de bomberos del distrito. Estudiaba uno por uno los problemas de nuestro pueblo y ayudaba a resolverlos. Mi padre me enseñó que si se compromete uno con demasiadas causas, se diluyen sus dones, se lastima a la familia y uno mismo se desgasta».
Por el tipo de servicios voluntarios que escogió el padre de Stan Evans, se ve claro que se interesaba en la productividad de la tierra, en la educación de los niños y en la seguridad de su comunidad. Y uno por uno, hizo algo práctico para resolver esos problemas en su pueblo. ¿En qué problemas se interesa usted? ¿Qué carencias le entusiasma combatir? ¿Entiende usted esos problemas? ¿Ha investigado tales carencias?
Tenemos que comprender un problema antes de poder contribuir a su solución. Los problemas que encontramos son complicados y es fácil cometer errores de apreciación. Nosotros somos responsables de recabar los datos necesarios. Si no lo hacemos, corremos el riesgo de hacer más mal que bien. Los capitalistas solidarios están bien informados.
Nuestro amigo Kaoru Nakajima vio a un perro lazarillo guiando a su amo a través de un aeropuerto, en Japón. «Era el primer perro lazarillo que recuerdo haber visto», explica el señor Nakajima. «Me conmovió ver cómo trabajaba ese perro. Así que cuando regresé de mi viaje, fui a la Asociación de Perros Guías de Japón. Visité las oficinas y vi perros que estaban siendo entrenados. Leí sus informes anuales y descubrí lo dependiente de donativos que estaba esa asociación para poder subsistir. Cuando terminé mi pequeña investigación, doné un millón de yenes a su causa. El otro día vi una joven ciega caminando rápidamente y sin temor detrás de su perro guía a través de las calles de Osaka. Tuve una sensación muy grata en el corazón sabiendo que de alguna manera yo había ayudado a aquella mujer que no habría podido ayudarse a sí misma».
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Las soluciones a los problemas del mundo no andan por ahí en alguna burocrática dependencia gubernamental: se encuentran aquí en nuestros propios vecindarios. Cuando salimos a investigar los hechos sobre un problema, estamos dando el primer paso concreto hacia su solución. Existen muchos problemas que presionan y requieren con urgencia nuestra atención, problemas relacionados con la gente y con el planeta. Necesitamos un entorno sano en donde vivir, pero también queremos una sociedad justa. Nuestra meta no es solamente un mundo saludable, sino también gente sana que lo habite. Veamos solamente algunos de los hechos.
Debemos encontrar nuestra propia causa
Las causas llegan a nosotros de muchas maneras. Algunas veces nos mueve a actuar alguien que hemos conocido por casualidad en el camino. Sin haberlo planeado jamás, nuestro interés por esa persona y por sus carencias empieza a surgir en nosotros. Y cuando nos percatamos, esa persona ya se ha convertido en una causa que nos trae alegría y nos cuesta tiempo y dinero.
Pobreza. En 1991 se estimaba que 36 millones de americanos, aproximadamente el 14,7% de la población total, vivían en la pobreza. «Los pobres son nuestros hermanos y hermanas», escribe la Madre Teresa. «Es gente que necesita amor, que necesita cuidados, que tiene que ser querida». ¿Cuáles son los hechos sobre la pobreza? ¿Qué podemos hacer para cerrar la brecha entre los ricos y los pobres? ¿En nuestra comunidad, quiénes son los pobres que no pueden ayudarse a sí mismos, y qué podemos hacer para salvarlos?
Mortalidad infantil. Nosotros tenemos una tasa de mortalidad infantil más elevada que ningún otro país del mundo industrializado. ¿Cuáles son las causas sobre la mortalidad infantil? ¿Por qué se mueren nuestros niños? ¿Qué podemos hacer para salvarlos?
Seguro médico inadecuado. Tenemos un sistema de salud pública que deja a 37 millones de personas sin seguro médico alguno. Muchas de las posibles soluciones que se han planteado son peligrosas a la par que engañosas, pero algo se tiene que hacer. ¿Cuáles son los datos sobre la salud pública? ¿Quiénes son las personas y cuáles son las organizaciones de voluntarios que están ayudando? ¿Cómo podernos incorporarnos?
Analfabetismo. Poseemos un sistema educativo que es inadecuado y que se está deteriorando rápidamente. Los estudiantes de secundaria se gradúan sin estar capacitados para leer y escribir. Los expertos aseguran que de veinte a treinta millones de americanos son prácticamente analfabetos. ¿Cuáles son los hechos sobre la educación? ¿Qué se necesita hacer con nuestras escuelas? ¿Podría yo entrar corno voluntario en calidad de ayudante de maestro, entrenador, tutor, padre de familia, amigo del vecindario donde se encuentra la escuela o la biblioteca? ¿Qué podemos hacer para ayudar?
Crimen y drogas. Nuestra tasa de delincuencia y asesinatos relacionados con la droga, es una de las más altas del mundo. ¿Cuáles son los hechos sobre la delincuencia y las drogas en nuestra área? ¿Qué se necesita hacer para ayudar a los niños y a otras víctimas de nuestro vecindario? ¿Qué iglesias, organizaciones e individuos corren riesgos para ayudar a quienes necesitan ayuda? ¿Cómo podemos ayudar nosotros?
Los desamparados. Se estima que aproximadamente tres millones de americanos carecen de hogar, que el promedio de edad de los desamparados es de sólo treinta y dos años, y familias enteras forman el veinticinco por ciento de nuestra población sin hogar. ¿Cuáles son las causas sobre el problema de los desamparados en este país? ¿Quiénes son los que carecen de hogar en nuestra comunidad? ¿Qué podemos hacer para ayudarles a encontrar acomodo y a iniciar de nuevo vidas productivas?
Los capitalistas solidarios están desesperadamente ansiosos por resolver todos estos problemas humanos. Por todas partes hay gente que necesita ayuda con urgencia antes de poder pensar en recuperar la confianza en sí misma. El gobierno ha hecho algunos intentos débiles, pero en
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conjunto, los esfuerzos de la burocracia gubernamental han fracasado miserablemente. Crear oportunidades e incentivos para nuestros vecinos pobres, para que disfruten de los beneficios del sistema de la libre empresa, es un reto en espera de solución. Donde el gobierno ha fallado, los capitalistas solidarios deben intervenir y llenar el vacío existente con ideas nuevas y acción efectiva.
Discriminación. La discriminación racial, religiosa, sexual y por motivos de edad, implica graves problemas que requieren soluciones solidarias. Nos debemos a nosotros mismos, y a nuestro país, el estar informados sobre estos asuntos. No acepte explicaciones simplistas o puntos de vista unilaterales. Procure que su solidaridad esté informada y sea crítica.
¿Cuáles son los hechos? ¿Qué es lo que debe hacerse respecto a la discriminación en nuestra escuela, iglesia o vecindario? ¿Es éste un lugar de servicio potencial para mí?
Administración y relaciones laborales. El capitalismo solidario incluye tanto a los trabajadores como a los administradores o gerentes. Cada uno tiene responsabilidades respecto al otro. Un auténtico Capitalismo Solidario podría tener un efecto revolucionario en el mercado, una revolución que el marxismo nunca pudo provocar. ¿Cuáles son los hechos? ¿Qué se necesita hacer para reconstruir las relaciones en su familia, entre maestros y estudiantes, entre el jefe y sus empleados?
Responsabilidad civil. Todos entablan demandas civiles contra todos, es el fruto de una sociedad que nunca se hace responsable de sus propias acciones. El problema de la responsabilidad civil le cuesta a nuestra nación billones de dólares. Encarece los productos de consumo. Evita que innovaciones e inventos lleguen al mercado. Eleva de forma exhorbitante los costes médicos. Aumenta las primas de los seguros de coches. El capitalista solidario dice: ¿cómo podernos encontrar la forma de detener esta situación? ¿Qué medios, justos y equitativos, podemos idear para conciliar disputas y dar recompensas justas? ¿Cómo podemos dejar de recompensar la voracidad?
¿Cuáles son los hechos que hay detrás de todas estas demandas de unos contra otros? ¿Qué debemos hacer cuando se nos ha agraviado? ¿Podríamos responsabilizarnos de nuestros propios errores y dejar de esperar a que otros paguen por ellos?
La deuda nacional. Somos una nación adicta a disfrutar a corto plazo. Lo queremos todo ahora. No nos agrada esperar. Así que compramos cosas con créditos, antes de haber ganado el dinero. En comparación con otras naciones industrializadas, los americanos no ahorran prácticamente nada. ¿Para qué ahorrar si podemos pedir prestado? Esa es la mentalidad nacional. ¿Por qué nos extraña que nuestros políticos hagan lo mismo? El capitalista solidario quiere dejar un legado a las generaciones futuras, consistente en un presupuesto nacional equilibrado y abundantes recursos naturales.
¿Cuáles son los hechos en relación con la deuda de este país? ¿Qué podemos hacer al respecto? ¿Estamos cuidando de no endeudamos nosotros?
Antes de que Jim y Nancy Doman se comprometieran con los niños de Olive Crest, leyeron sobre el creciente problema de los niños maltratados en los Estados Unidos. Se enteraron de que uno de cada cuatro niños de este país será seriamente lesionado por su padre o madre antes de cumplir los cinco años.
Las estadísticas de por sí ya eran malas, pero esas cifras cobraron más vida cuando los Doman visitaron una de las casas para niños maltratados y vieron con sus propios ojos las caritas amoratadas, los miembros rotos, las quemaduras y las terribles cicatrices.
Cuando conocemos los problemas de primera mano, cuando vemos a la gente necesitada y hablamos honestamente con las personas que están tratando de ayudarles, algo cambia dentro de nosotros. Nuestro enfoque se hace más claro. Nuestras metas se afinan. Cuando personalizamos los problemas, estamos en posición de marcar la diferencia. Cuando despersonalizamos los problemas, entonces son un enredo que a ver quién endereza. ¿Ve usted la diferencia? Nosotros, usted, yo, todos, tenemos algo con qué contribuir. Nosotros podemos marcar la diferencia, pero primero necesitamos conocer los hechos.
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He expuesto algunos de los problemas que más me preocupan, y algunos hechos o estadísticas que me ayudan a comprenderlos. Pero se trata solamente de una lista de calentamiento. ¿Qué se necesita en su vecindario (o en el mundo) que a usted le interese ayudar a resolver? Decidir sobre su propia causa es el tercer paso en este excitante viaje de ayuda a gente que no puede ayudarse a sí misma.
A veces las causas se nos presentan en persona. ¿Recuerda a mi amigo Dan Williams, el tartamudo corregido que llegó a ser uno de nuestros distribuidores de más éxito de California? Durante una visita a la casa del presidente Ford, en Vale, Colorado, conoció a una familia cuya hija Maggie tenía un serio problema de tartamudeo.
«Era una niña muy bonita», recuerda Dan. «Pero aquel tartamudeo le causaba mucha pena. Ese día, durante el almuerzo, le hablé a Maggie sobre mi larga lucha para controlar mi tartamudeo. Estaba fascinada. En poco tiempo nos hicimos amigos. Estos años recientes he trabajado con Maggie y sus padres. Ayudar a esa pequeña a imponerse a su problema y aconsejar a sus padres cómo ayudarle, se convirtió en una verdadera causa para mí».
Otras veces, se nos imponen necesidades de emergencia. A menudo ocurre que, sin tiempo para pensarlo, tenemos que decidir si ayudamos o no a determinadas víctimas. Max y Marianne Schwarz descubrieron, por medio de un vecino, a una niña en su pueblo natal de Alemania, que necesitaba con gran urgencia un trasplante de médula espinal. Sin esa intervención quirúrgica seria y cara, la niña moriría.
Amigos y vecinos habían estado reuniendo dinero, pero al fondo de emergencia le faltaban cuarenta mil marcos alemanes (27.000 dólares) para alcanzar la meta. Max y Marianne debían tomar una decisión. ¿Se convertiría esa niña en una más de sus múltiples causas? Ya estaban ayudando a financiar un orfelinato cerca de su pueblo y un hospital pediátrico de oncología en Alemania Oriental. «Extendimos el cheque», recuerda Marianne. «Estábamos muy agradecidos de que nuestro negocio hubiera producido grandes beneficios ese año, y con gusto decidimos compartir tales ganancias con una criatura necesitada».
Cuando el huracán Andrew rugió destructivamente a través de Florida y Luisiana, Amway Corporation envió de inmediato un millón y medio de dólares en alimentos y materiales de limpieza al área devastada. Distribuidores voluntarios de Amway, procedentes de todo el país, que se reunieron por cuenta propia para distribuir el envío, aportaron a su vez dinero, herramientas y otros elementos de socorro.
Bill Childers habló por todos nuestros distribuidores cuando dijo: «Nosotros solamente somos una parte pequeña de este rompecabezas. Muchas buenas personas han aportado dinero para ayudar. Nosotros trabajamos codo con codo con la Cruz Roja, el Ejército de Salvación, Ayuda Internacional y decenas de corporaciones grandes y pequeñas, así como voluntarios individuales de todo el país, que vieron la terrible necesidad y tendieron la mano para ayudar. Estoy orgulloso de nuestra gente de Amway», añadió. «Han demostrado que son sinceros cuando dicen: ‘si necesita ayuda, sólo llame y estaremos ahí’».
A veces las causas vienen a nosotros porque hemos conocido sufrimientos similares en nuestras propias vidas. Peter y Eva Mueller-Meerkatz tenían un hijo mentalmente incapacitado. Su experiencia personal, profundamente vivida, les llevó a adoptar a una comunidad de impedidos establecida en su propio pueblo.
«Nosotros mantenemos esa pequeña comunidad —dice Peter sonriendo— porque nos necesitan. Eso es todo. Alguna vez, los pacientes fueron inteligentes, fueron seres humanos productivos, con títulos académicos y con sus propios negocios. Cada una de estas personas queridas sufrió alguna clase de trauma que provocó su desequilibrio mental o emocional. Ya no podían cuidar de sí mismas. Así que nosotros entramos al relevo».
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La familia Mueller-Meerkatz cuenta con la Corporación Rocco para dar empleo a estos hombres y mujeres en trabajos que todavía pueden ejecutar. «Doblan folletos y los meten en sobres», dice Eva con orgullo. «Hacen galletas. Pegan calendarios. Estamos en constante búsqueda de trabajos que puedan realizar para que les ayuden a mantenerse y, a la vez, para ayudarles a renovar su sentido de dignidad y de autoestima».
Jim y Nancy Dornan decidieron trabajar con niños maltratados por una sencilla razón: «Amamos a los niños y nos duele verlos sufrir. Además —añade con una sonrisa— nosotros solamente tuvimos dos hijos, Eric y David, y una hija, Heather. ¿Por qué no hacernos cargo de ciento sesenta más?»
Después de mi operación de corazón, estuve pensando sobre lo que habría aprendido de ese contacto con la muerte. Primero, descubrí lo importantes que son los hospitales cuando nos enfrentamos a días y noches de sufrimiento. Pero los hospitales y sus elementos humanos también necesitan, a su vez, nuestra ayuda. La nueva tecnología preventiva es muy cara, y por ende, no accesible a personas de bajos ingresos. Para mostrarles nuestra gratitud al hospital Butterworth y a su experto y dedicado personal. Helen y yo donamos una nueva ala al complejo hospitalario. En honor a los servicios de mi esposa en esta comunidad, los fiduciarios le pusieron a nuestro obsequio el nombre de Centro Médico para Mujeres y Niños Helen DeVos.
Segundo, confirmé que las contribuciones en tiempo y energía con frecuencia son tan importantes como el dinero. Todos nosotros, tanto directivos como empleados, vivimos vidas muy ocupadas, llenas de estrés. La mayoría de nosotros nos levantamos a toda prisa por las mañanas y por la noche nos metemos exhaustos a la cama. Pero el tiempo que donamos como voluntarios a organizaciones religiosas y de caridad en las que creemos, sea para llenar sobres o para dirigir campañas financieras, es muy importante para la salud y el bienestar de nuestras comunidades. En la actualidad, tratando, aunque sea en pequeño, de practicar lo que predico e insisto, por gratitud al hospital y a su gente, presido la mesa directiva de la corporación Butterworth Health.
Tercero, durante mi lucha contra el problema cardiaco, me di cuenta de que muchas personas, yo incluido, no saben lo suficiente sobre medicina preventiva. Por eso no sabemos cómo cuidar nuestros cuerpos. Cuando algo se descompone, ya es demasiado tarde. Por tal motivo invité a Steve y Patricia Walters Zifferblatt a ingresar en nuestra compañía de amigos en Grand Rapids.
Conocí al Dr. Zifferblatt cuando era director del Instituto Pritikin Health, en Santa Mónica, California, y Pat era su directora de programas. Este equipo a favor de la salud de la pareja ayudó a salvarme la vida. Aunque aparentemente yo estaba muy bien, cuando visité el Pritikin Center para un simple chequeo, Steve y Pat insistieron en que se me hiciera un examen médico completo. Durante una prueba habían observado signos de irregularidad cardiaca. Poco después ingresé en Butterworth para someterme a una operación de puenteo séxtuple en el corazón.
A Steve y Pat les encanta recordarnos a todos el viejo proverbio: «Su vida está en sus manos». Estudiaron cuidadosamente una invitación que les había hecho, y luego se instalaron en Gran Rapids estableciendo el cuartel general del Instituto Pro Mejor Vida (Better Life Institute) en nuestro hotel Amway Grand Plaza. Los Zifferblatt representan una tercera clase de dones: el don de concebir ideas y de su poder para cambiar y para salvar vidas. Este año, Steve y Pat Zifferblatt han viajado por toda la nación y todo el mundo por cuenta de Amway y de su Instituto, enseñando a los amigos de nuestra compañía técnicas de ejercicios adecuadas, reducción de estrés, control de peso, cambio de costumbres para lograr un comportamiento preventivo y cocina saludable. Su programa de siete días de tratamiento en el hotel Amway Grand Plaza ya ha beneficiado, y probablemente salvado, a miles de vidas.
Me he referido a estas tres donaciones relacionadas con la salud física que He- len y yo hemos hecho, solamente por una razón: para mostrar como resultado de nuestra propia experiencia, la frecuencia con la que damos dinero, tiempo e ideas a organizaciones e individuos que previamente han extendido sus brazos para salvar nuestras vidas cuando nosotros hemos tenido necesidad.
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Como dijo Albert Schweitzer: «El propósito de la vida humana es servir, así como ser solidario y tener voluntad de ayudar a los otros». Su causa le llevó a una aldea aislada en África. ¿Qué causa se está apoderando de su corazón? ¿A dónde le llevará? Optar por una causa, la que sea, puede ser para usted, como lo ha sido para otros, el principio del viaje más excitante y gratificante de su vida,
Debemos desarrollar nuestro propio plan
Ya que nuestra causa es clara, debemos desarrollar un plan serio que guíe nuestras acciones. Necesitamos escribir las metas específicas, y cómo y cuándo planeamos alcanzarlas, Necesitamos evaluar nuestro progreso, reclutar personas que nos ayuden, cambiar de rumbo cuando sea necesario, y celebrarlo cuando logremos nuestro propósito.
A veces empezamos de cero. Dexter y Birdie Yager estaban determinados a iniciar un campamento de verano para ayudar a los niños a entender y a participar en el sistema de la libre empresa. Nunca habían levantado ni dirigido un campamento, pero con la ayuda de su familia desarrollaron un plan. «Sabíamos que íbamos a cometer errores —admite Dexter— pero lo intentamos, y cada día nos fuimos acercando más a nuestra meta».
En otras ocasiones participamos en planes ajenos. Al y Fran Hamilton se interesaron en el Fondo del Colegio Negros Unidos (United Negro College Fund). «Su lema, ‘La inteligencia no debe desperdiciarse’, nos cautivó», recuerda Al. «Así que decidimos ayudar a terminar con el desperdicio. Durante los últimos siete u ocho años, hemos estado trabajando con Lou Rawls en su teletón (maratón televisivo) a favor del Fondo del Colegio de Negros Unidos. Abrimos nuestras casas cada año para celebrar con una gran cena-baile durante la cual se le presentan nuestras carencias a nuestros amigos y vecinos, y se les motiva a cooperar. Pienso que hemos contribuido aproximadamente con unos cincuenta mil dólares en los últimos años. Y cada vez que veo a otro joven negro graduándose en alguno de los grandes colegios y universidades de color, me siento bien por el granito de arena con que hemos contribuido a su éxito».
Después de pasar por la pena de perder a su primera esposa y de ver el sufrimiento de su hijo Ben, Brian Herosian se puso a trabajar para ayudar a combatir la enfermedad que ella había tenido. Durante cinco años, Brian y Deidre Herosian fueron los recolectores de los fondos nacionales de la Fundación de Fibrosis Cística. Actualmente trabajan con los que tienen oídos lesionados o dañados.
«Cuando mi familia estaba sufriendo —recuerda Brian— la gente me decía a menudo: no hay mal que por bien no venga’. Esas palabras no ayudaban mucho entonces», admite. «En realidad, ¡a veces me daban ganas de contestarles con gritos! ¿Qué bien podía venir de la muerte de mi esposa o del sufrimiento de mi hijo? Todo lo bueno del mundo que viniera, no sería suficiente. Hasta la fecha sigo creyendo que ese tipo de comentarios supuestamente consoladores son inoportunos en medio de una crisis, pero mirando hacia atrás, encuentro que lo que me decían era verdad. Una cosa buena que nos pasa cuando sufrimos, es el aumento de nuestra sensibilidad hacia el sufrimiento de otros».
Desde 1984 Amway y sus distribuidores han reunido 9.600.000 dólares para las Focas del Este. Esos millones vienen de miles de pequeños donativos hechos o reunidos por nuestros distribuidores a través de banquetes de caridad, subastas, ventas en las calles, rifas y contribuciones individuales. Por toda esta nación, los solidarios distribuidores de Amway han organizado e implementado el movimiento y han dado su tiempo y su dinero para alcanzar una meta. Como resultado de su solidaridad, nuestra corporación se ha convertido en uno de los cinco únicos patrocinadores corporativos que forman el «Club Millón de Dólares» del teletón de la Sociedad Nacional pro Focas del Este.
Una vez que Jim y Nancy Doman se comprometieron con los niños maltratados, empezaron a hacer planes para cumplir con su compromiso. «Se necesitaban más hogares para los niños —recuerda Jim— así que planeamos un maratón de bolos y les pedimos a los jugadores que 204
participaran como voluntarios para obtener patrocinadores que donaran dólares por cada bolo que se derribara en el torneo».
«Esa primera Navidad —recuerda Nancy— queríamos asegurarnos de que cada niño tuviera un regalo significativo bajo el árbol. Por eso les pedimos que hicieran sus listas de deseos y les pasamos esas listas a nuestros amigos de Network 21 y a otros amigos y vecinos interesados».
«Planeamos y conspiramos —dice Jim— ¡y luego nos pusimos a trabajar!»
Debemos trabajar arduamente para realizarlo
Tomar por nuestra cuenta una causa puede resultar algo peligroso. Supongo que por eso es más fácil dejar que otro lo haga. Implicarse en las vidas de los que sufren, requiere todo el tiempo, dinero y energía extra que tengamos. Para ver realizarse los sueños de otras personas, se necesita el mismo trabajo arduo y la misma dedicación que empleamos para realizar nuestros propios sueños.
En sus horas libres, Jan Severn se convierte en ayudante voluntaria de maestra. «Con los profundos recortes que se han hecho en Los presupuestos educativos —explica— el número de alumnos en cada clase ha aumentado, y la carga de los maestros se ha duplicado. Si nuestros hijos van a recibir la educación que necesitan, va a hacer falta que todos les ayudemos para que puedan ejecutar sus labores con efectividad».
El Dr. Stuart Menn inició su negocio para disponer de tiempo para actuar como investigador voluntario en beneficio de la gente que tiene problemas de insomnio. «Un médico debe trabajar mucho sólo para estar al corriente de los problemas de sus pacientes», explica. «Normalmente no hay tiempo extra para investigar, ni dinero extra para comprar equipo de laboratorio o pagar a un ayudante de investigación. Por eso empecé con mi negocio», asegura. «Desde antes de graduarme contemplaba la idea de encontrar ayuda para los que no pueden dormir. Así que dispuse de todo mi tiempo libre trabajando en el laboratorio, investigando, escribiendo, experimentando, probando y revisando lo que hacía».
«No me siento contento si no ayudo a la gente», explica Frank Morales. Él y su esposa Bárbara han construido su propio negocio próspero con una meta primordial: emplear el tiempo y el dinero extra para ayudar a la gente de su comunidad. En 1963 se trasladaron a Diamond Bar, California. Desde entonces, Frank ha servido como presidente de la asociación de propietarios de casas, ha fundado ahí YMCA, ha sido nombrado alcalde honorario, y ha servido durante trece años, como presidente del consejo de la escuela Walnut Valley Unified. Ha regalado miles de horas como voluntario, y los requerimientos de ayuda nunca cesan.
«Es mucho trabajo —admite Frank— pero no deja de haber compensaciones por el camino. Por ejemplo, a mí me correspondió entregarles a mis hijos sus diplomas cuando se graduaron de octavo y decimosegundo curso», recuerda. «Esa es la clase de sucesos agradables que ocurren a veces, cuando decide uno ayudar en su propia comunidad. No trato de ser un héroe», añade sonriendo. «Soy voluntario porque me gusta serlo. Y cuando se logra hacer el bien, siente uno que su vida sirve para algo».
El letrero colocado a la entrada de las boleras, decía: «Esta noche maratón de bolos». Dentro, todas las mesas estaban llenas de entusiasmados voluntarios pro niños maltratados. El ruido del rodar de las bolas y de los golpes contra los bolos estaba acompañado por gritos, ovaciones, burras, risas y patadas contra el suelo.
Hacia la mitad de la sesión, Jim y Nancy Doman empujaron la silla de ruedas de Eric entre la alegre y jubilosa asistencia. Eric ya era un joven, pero nada más pesaba setenta libras. El aparato injertado en su cabeza drenaba fluidos tóxicos del cerebro, pero aún así, sufría ataques periódicamente. Tenía injertadas unas varillas de acero inoxidable, fundidas con la columna vertebral, desde el cuello hasta la cintura. Un ataque había limitado seriamente el uso de sus
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músculos de brazos y piernas. Pero Eric se encontraba ahí para jugar a los bolos en beneficio de los niños maltratados, y estaba decidido a hacer su parte.
Jim y Nancy se pusieron sus zapatillas para jugar y empujaron la silla de Eric hacia una mesa. Durante fracciones de segundo la ruidosa multitud que atestaba la bolera, guardó súbito silencio. Jim tomó una bola y se arrodilló junto a su hijo. El brazo débil y tembloroso de Eric se estiró y tocó la bola.
« ¿Listo, hijo?», preguntó Jim en voz baja.
«Listo», respondió Eric en voz baja, observando la mesa y los diez palos colocados al fondo.
Nancy colocó la silla en el lugar adecuado. Jim guió la mano de su hijo. Eric apuntó cuidadosamente y la bola, tras un leve rebote, empezó a rodar por la tersa madera. No había una sola persona allí que no rezara pidiendo un milagro, mientras la bola se aproximaba lentamente a los bolos dando un giro. Jim se quedó quieto. Nancy disimulaba sus lágrimas. Eric detuvo la respiración y esperaba
« ¡Hurra!», gritó al unísono la multitud, y Jim y Nancy se inclinaron simultáneamente para abrazar a su hijo.
«Para los niños», dijo Eric, mirando a su padre y sonriendo como un campeón.
La multitud irrumpió en aplausos. La gente reía y lloraba, a la vez que metía mano a los bolsillos después de oír decir a Eric: «Para los niños».
«Esa noche reunimos 190.000 dólares —recuerda Jim— para pagar el primer plazo de dos casas nuevas para niños maltratados. Una casa era para niños de dos a cuatro años», dijo. «Niños que habían sido separados de sus padres de manera definitiva, para terminar con sus sufrimientos y salvarles la vida. Un donante llevó un cheque por 40.000 dólares de McDonnell Douglas», añade Jim, «pero no hubo ningún regalo esa noche que pudiera compararse al que Eric nos dio a todos».
Al igual que Jim, Nancy y su hijo Eric, usted y yo podemos marcar la diferencia, con sólo creer que podemos. Y cuando lo hagamos, algunas vidas cambiarán, sobre todo las nuestras, y el hambre será saciada, el desnudo será vestido y el enfermo y el moribundo serán confortados.
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¿Por qué debemos ayudar a
preservar y proteger nuestro
planeta?
CREDO 15
Creemos que es importante salvar el planeta, nuestro hogar. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a preservar el planeta, en realidad estamos protegiéndonos a nosotros mismos.
Por tanto, sea amigo de la Tierra. ¿Qué podría hacer usted para ayudar a preservar el planeta?
Matthew Ipeelie estaba sentado en un banco a la brillante luz del sol ártico; examinaba cuidadosamente un osito de marfil. Su piel oscura y correosa daba testimonio de muchas temporadas bajo el riguroso sol polar así como de vientos secos y helados. Profundas líneas sesgadas enmarcaban sus ojos intensamente negros. El banco de Matthew estaba junto a los escalones que subían a su casa Aunque menos elegante que sus ancestros, estaba bien equipado para el lejano norte.
Para protegerla de la congelación, la casa de Matthew estaba construida sobre sólidos pilares de madera, un monumento cuadrangular al ingenio y a los materiales modernos. Los pilares eran lo suficientemente cortos para que un hombre pudiera arrastrarse bajo ellos sobre su estómago, en tanto que un oso no podría hacerlo, lo que era una prudente medida de diseño. Forrada con artesonado hecho con hojas de madera superpuestas y con un techo de hojalata, la casa estaba muy bien aislada contra el frío y. además, perfectamente calentada con una estufa que quemaba madera. Sentarse fuera de la casa, como lo hacía Matthew, era un privilegio reservado para el tiempo de verano. En invierno, el frío mordía y Matthew, envuelto con varias capas de ropa, no podía trabajar en algo tan pequeño y delicado como el osito de marfil. Un perro malmamut blanco y gris dormía junto a él medio al sol medio a la sombra, dentro de la casa. Eran los días más calurosos del verano, propios de Alaska. Mientras Matthew examinaba el oso, mascullaba para sí mismo. El perro levantó las orejas. En esas latitudes, las personas y los animales se tienen muy en cuenta los unos a los otros.
Después de estudiar al oso durante cinco minutos, Matthew sacó una navaja. Tenía una hoja en forma de gancho y un mango grueso de madera. Con sumo cuidado hizo una incisión y el esbozo de una boca apareció en el hocico del oso. Matthew se detuvo, con el oso en la mano estiró el brazo para verlo a mayor distancia, y contempló lo que había hecho. Le agradó. Nuevamente pasó la hoja varias veces por la incisión, ahondándola hasta que la boca se veía bien. Entonces dejó la figurita. Había terminado. En cierta forma, el osito parecía una artesanía sencilla, pequeña, sobria y sin detalles intrincados. Pero en realidad, no era tan simple. Poseía una cualidad muy poderosa, pero
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difícil de definir. Como la pintura rupestre, el trabajo de Matthew parecía presentar la esencia del animal.
«Una vez vi un libro de Audubon (John James Audubon, notable pintor americano célebre por su estudio gráfico de los pájaros, 1785-1851) con ilustraciones de pájaros», dijo Matthew. «Me gustó, pero algo no estaba bien. Las pinturas eran buenas. Tenían detalles dibujados con gran pericia. Pero no tenían alma». Se detuvo pensativo por un momento y añadió: «El espíritu de los pájaros no se percibía. Yo quiero mostrar el espíritu de los animales».
«Aquí arriba —continuó Matthew— la gente cree que también los animales tienen alma. Nosotros creemos que la Tierra y todas sus criaturas son cosas vivas, y si les hacemos daño innecesario, ofendemos el espíritu de El Grande». Matthew se levantó lentamente del banco. A los setenta y un años, se desplazaba con la economía de movimientos que genera una vida llena de superar dificultades, espacios sin caminos. Caminó hacia un lado de la casa y señaló hacia el norte. «Nosotros llamamos a nuestra tierra Nanatsiaq, que significa ‘la Tierra bonita’».
La vista, desde ese lado de la casa, era para cortar la respiración. Hacia el norte y el oeste corría el arroyo Brooks Range, frío y bronco, entre la estéril tundra del Talud del Norte y el raquítico bosque de Alaska central. Hacia el este, había innumerables ríos y arroyos, muchos de ellos con desembocadura en el gran río Yukón.
« ¿Observa esa niebla lejana?» preguntó Matthew. La visibilidad era espectacular, quizá unas cincuenta millas. Pero al ir subiendo la vista de la línea del horizonte, el color cambiaba gradualmente. El cielo tenía un ligero tinte de color ámbar, que era inequívoco sobre el horizonte y que luego se disipaba, hasta convertirse en un azul profundo. «Es lo que ustedes llaman smog», explica Matthew. «Polución. No sé de dónde vino, pero no estaba ahí cuando yo era un niño». Es difícil no sorprenderse con sólo pensarlo: ¿smog aquí?
Matthew Ipeelie, artista intuitivo y residente de la soledad, ejemplificó un hecho muy importante. Hasta en las regiones más remotas del mundo, hasta en aquellos sitios que consideramos los últimos santuarios protegidos de los desperdicios y la polución de nuestras grandes ciudades, existe la contaminación. Resulta evidente la necesidad de acciones responsables dirigidas a cuidar y mejorar el entorno. El estilo de vida de Matthew, armónico con la Tierra y respetuoso con sus criaturas, nos brinda una lección a todos. No, no podemos vivir la vida que él lleva, no estoy promoviendo un retomo a lo primitivo, pero sí podemos adoptar algunos de sus valores. Podemos aprender de Matthew que: «Toda criatura es criatura de Dios y la Tierra es un regalo de El Grande».
No tiene sentido hablar de las posibilidades de éxito o de las oportunidades que crea la libre empresa, sin considerar que el éxito y la oportunidad para las generaciones futuras, dependen de nuestra habilidad para salvar la Tierra para los futuros emprendedores. No hay recursos naturales, ¡no hay riqueza! La polución, visible desde la cabaña de Matthew Ipeelie, es un recordatorio de que lo que hacemos a veces tiene consecuencias globales.
No sé usted, pero yo me siento abrumado cuando pienso en lo complejos y, muchas veces controvertidos temas que se discuten sobre el problema del medio ambiente. No tengo una solución específica para usted. Pero sí puedo decirle lo que está haciendo nuestra compañía, y quizá nuestra experiencia le sea útil.
Nuestro compromiso corporativo
con este planeta
El éxito de Amway se debe, parcialmente, a la convicción de que lo que vendemos no agrede el entorno. No queremos vender productos que contaminen nuestros pueblos y ciudades o hagan daño a la atmósfera o tiñan de ámbar el horizonte de Matthew Ipeelie, en Alaska.
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Para asegurarnos de que jamás olvidemos nuestras responsabilidades, escribimos la siguiente declaración sobre nuestra misión respecto al ambiente:
Amway Corporation cree que el empleo y manejo adecuados de los limitados recursos naturales del mundo, son responsabilidad tanto de la industria como de los individuos. Como líder manufacturero de bienes de consumo, con una red de mercado directo de más de dos millones de distribuidores en todo el mundo, Amway reconoce su responsabilidad y su papel a desempeñar apadrinando y promoviendo un control firme del entorno.
Esta sencilla declaración es el credo de Amway sobre nuestra responsabilidad hacia la Tierra. Creemos que esto es lo que se debe hacer. Pero creer no basta. Así como la tradición cristiana dice que la fe sin obras está muerta, un credo no significa gran cosa en realidad si no va acompañado de la acción. Pero, ¿por dónde empezamos? ¿Cómo evitamos sentirnos abrumados por los titulares de los periódicos, las predicciones de catástrofe y el tremendismo?
Si empieza usted a meditar sobre todos los problemas del mundo, se percatará de que en realidad son problemas locales. Si empieza usted a preocuparse por las fábricas de Europa oriental vomitando humo, solamente logrará deprimirse. No puede usted hacer nada al respecto. Pero lo que sí puede hacer es resolver los problemas de su comunidad. A veces la solución a un problema local acaba siendo parte de la solución global. La «política del entorno» de Matthew Ipeelie, se inicia consigo mismo, con un compromiso interior de hacer lo debido y preservar aquellas cosas que enriquecen la vida.
Yo también empecé mis actividades ambientales imponiéndome un compromiso personal. El primer producto lanzado al mercado por nuestra compañía fue un jabón líquido orgánico. Desde el principio, el L.O.C., como lo llamamos, era biodegradable, estaba libre de fosfatos, disolventes o cualquier Otro ingrediente que contaminara al mundo. Este producto estaba muy adelantado a su tiempo. Pero, ¿qué nos movió a querer desarrollar y lanzar semejante producto? ¿Teníamos alguna presión externa procedente de grupos a favor de un ambiente puro? No. ¿Teníamos que ceñirnos a alguna declaración previa al respecto? No. ¿Había algún mandato gubernamental? No. El estímulo era sencillo y mucho más personal.
Jay y yo hemos adquirido un compromiso de por vida con nuestra comunidad: Grand Rapids, Míchigan. Nuestra ciudad está dividida por el Río Grande, del que toma su nombre (Rápidos del Grande). Otros ríos, arroyos y lagos dan vida a la campiña alrededor de nuestro cuartel general en la cercana Ada, así como a través del centro de Míchigan. Nosotros nacimos pescando, nadando y jugando en esos lagos y arroyos. Pero en el lapso de tiempo entre la juventud y la madurez, notamos algunos cambios, y eso nos preocupó.
Algunos de los arroyos y de los ríos empezaron a acumular residuos espumosos a lo largo de sus orillas. Eso dañaba a los peces y a las plantas, además de verse y oler horrible. No quisimos que ningún producto hecho por nosotros contribuyera a incrementar ese problema. Después de todo, era nuestra comunidad. Así que desarrollamos un producto que no dañara el agua, ni los peces, ni las plantas, ni que dejara espuma en las orillas de los ríos. Queremos que nuestros nietos y los nietos de ellos tengan la misma oportunidad que tuvimos nosotros de jugar en aguas naturales, hermosas, impolutas.
El cuidado del entorno comienza por la persona que decide actuar al respecto en su propia comunidad. Se inicia con acciones pequeñas. Lo que realmente tenemos que hacer es empezar a recoger los papeles tirados en nuestras calles. Las cosas pequeñas son importantes. No podemos hablar de lomar grandes medidas hasta que dejemos limpios nuestros propios actos. No podemos limpiar el mundo hasta que hayamos limpiado nuestros propios vecindarios. La limpieza del mundo empieza haciendo lo que podemos realizar de inmediato, en nuestras propias comunidades.
Pero limpiar nuestras comunidades no quiere decir que no apoyemos causas de mayor magnitud en relación con el medio. Sí las apoyamos. Todos los días debemos sopesar las decisiones que tomamos. Si compramos productos que no contaminan, estamos haciendo una contribución positiva
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al entorno mundial. Evitemos el consumo de productos que crean más problemas. Actuemos de forma responsable. Los capitalistas solidarios deben ser también consumidores solidarios.
Hemos procurado hacer mucho más que un jabón biodegradable. La mayoría de nuestros productos son biodegradables. Nuestros productos son concentrados, para que los consumidores usen una cantidad menor. Nuestros paquetes son desechables, de tal modo que si se ponen en el fuego se vuelven ceniza. No se quedan por ahí para siempre como plásticos endurecidos. No probamos nuestros productos con animales. No empleamos sustancias dañinas al ozono en nuestros aerosoles. Re. ciclamos nuestra basura de oficina. Hemos creado, con derivados de soja, un material de envase biodegradable, con objeto de eliminar la montaña de bolitas de unicel con las que se acostumbraba a rellenar los huecos en los paquetes de envíos.
En nuestra compañía no pretendimos iniciar una «revolución verde». Simplemente hicimos lo que nos pareció bien hacer. Pero conforme fuimos creciendo, el impacto de nuestras decisiones en relación con el entorno también evolucionó. En 1989, las Naciones Unidas le dieron a Amway el premio por el éxito del programa pro ambiente. EJ Secretario General, Javier Pérez de Cuéllar, nos entregó el premio a Jay y a mí en la sede general de las Naciones Unidas el Día Mundial del Medio Ambiente. A decir verdad, yo estaba sorprendido. Fuimos la segunda corporación a la que se le otorgó tal distinción.
Pero también me sorprendió porque lo que estábamos haciendo no me parecía nada extraordinario. Sencillamente, nos parecía lo correcto. La clave de casi todos los problemas del ambiente es muy simple: la gente debe hacer lo que sea solidario. No pareció necesitar ningún esfuerzo especial, solamente un poco de convicción. El simple hecho de ocuparnos de nuestra comunidad aumentó su impacto cuando otras personas de nuestra compañía se sintieron impulsadas y en libertad de efectuar también actos solidarios. Los capitalistas solidarios impulsan y capacitan a la gente para que ayude a proteger el medio.
En 1990, Amway fue el principal patrocinador del Día de la Tierra organizado anualmente por el Programa Ambiental de las Naciones Unidas. La Organización de las Naciones Unidas está cumpliendo un propósito de gran utilidad como catalizadora de información e investigadora de las condiciones del globo. Dicho acontecimiento me recordó el sólido progreso que se ha logrado en la solución a problemas medioambientales, durante mis años de vida.
Pero en comparación con el primer Día de la Tierra, éste fue un acontecimiento simplemente decorativo. La primera celebración tuvo lugar el 22 de abril de 1970, en Nueva York, Chicago y en ciudades y pueblos de todo el país. Participaron más de veinte millones de personas. Debo confesar que yo no estaba muy seguro respecto a lo que había visto por televisión.
¿Recuerda usted la escena? Multitud de personas con vaqueros acampanados y camisetas, pelo largo y barbas, con minifaldas y blusas deshilachadas; hombres, mujeres, niños y perros con cintas en la cabeza; una auténtica colección de personas, animales y convicciones políticas. Era todo un espectáculo.
Aquel primer Día de la Tierra reunió a mucha gente diferente y con distintos puntos de vista. Se discutió el cuidado solidario de la Tierra. Se lanzó un tipo de movimiento. Pero, es triste decirlo, el compromiso no fue lo bastante fuerte para lograr los cambios que aún se requieren. El verdadero progreso ambiental no se producirá con grandes mítines, interminable e inefectiva legislación, o Constante señalamiento de fallos y fabricación de lemas. El verdadero progreso se logrará con la acción de individuos solidarios.
Revisando los problemas de nuestro planeta
Conque, ¿donde o en que ponemos en practica este compromiso? La Organización de las Naciones Unidas ya ha identificado estos asuntos críticos en relación con el entorno del planeta. A mí me preocupa cada uno de ellos, pero no tengo la solución a ninguno. Nuestra compañía está
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patrocinando diversos proyectos de investigación alrededor del mundo, con la esperanza de desarrollar más respuestas. Mientras tanto, es importante que todos nosotros sepamos cuáles son los problemas. El futuro del medio y del Capitalismo son uno y el mismo.
Deforestación. Los bosques constituyen la tercera mercancía más importante del mundo, después del petróleo y del gas natural. Pero más importante aún es el papel que desempeñan los bosques en el mantenimiento de la vida en nuestro planeta. Ellos son el hábitat de millones de especies animales, protegen la tierra de la erosión y ayudan a regular el clima del mundo. Pero nuestros bosques están desapareciendo en todas partes, incluyendo los Estados Unidos, a una velocidad feroz.
Cuando Colón descubrió América, los bosques cubrían 1.235.000 metros cuadrados. Ahora tenemos alrededor de 85.000. En el área que rodea mi ciudad natal, han sido talados en un siglo, sin intento alguno de reemplazarlos, cien mil o más árboles anualmente. Hoy en día, eso ha mejorado un poco, por lo menos alrededor de Grand Rapids. Pero el problema subsiste y es muy serio.
Degradación de tierras de granja. En 1963 se inició una revolución, la Revolución Verde. Nuevos tipos, científicamente desarrollados, de arroz y otros granos, incrementaron la producción mundial de alimentos en más del 140 por ciento. La idea era acertada, pero las consecuencias no lo fueron tanto.
Esas nuevas plantas han resultado ser muy voraces. Quieren y exigen mucha agua, fertilizantes y pesticidas. Mientras los rendimientos de las cosechas aumentaban un 50 por ciento, la cantidad de fertilizante necesario para alimentar estas plantas, aumentó, a veces, hasta en un 4.500 por ciento!
Es el viejo dilema de las buenas noticias y las malas noticias. Antes de que pasara mucho tiempo, todos estos fertilizantes, pesticidas y el agua, cobraron cara su presencia. El agua se contaminó con las sustancias químicas. Todos los sistemas de riego empezaron a dejar sales en la tierra.
Extinción de animales. Mis nietos están muy preocupados por los pandas, pero ¿cómo es posible que la extinción del oso panda pueda significar alguna diferencia en nuestras vidas? Si alguna oscura especie de insectos desaparece, ¿a quién le importa? Como les digo a los niños, este asunto es de biodiversificación o sea, que se remite a la diversidad de la vida. La biodiversificación es extremadamente importante; es la base sobre la cual se sostiene una gran variedad de «servicios» ecológicos. La biodiversificación nos proporciona los «servicios» esenciales para limpiar nuestro aire, mantener la temperatura de la Tierra, reciclar desperdicios, producir abonos para la tierra y controlar enfermedades; para ser claro, la biodiversificación, además, cuesta mucho dinero.
Erosión de la tierra. Esto ocurre cuando se pierden capas de tierra debido al viento, la lluvia o alguna otra causa. Obviamente las capas superiores son esenciales para la agricultura. Necesitamos desesperadamente esas capas para la producción de alimentos. En los Estados Unidos perdemos alrededor de cuatro billones de toneladas de esta clase de tierra cada año, lo que equivale a la tierra que, si se cargara en un tren, requeriría de tantos furgones que podrían darle la vuelta al mundo veinticuatro veces.
Lluvia ácida. Este es uno de los problemas más controvertidos y difíciles de todos a los que nos enfrentamos. La lluvia ácida es el resultado de la polución industrial que se eleva por los aires y se mezcla con el agua de lluvia. En algunas partes, particularmente en Europa Oriental, los investigadores afirman que la lluvia ácida está teniendo consecuencias terribles. Aseguran que en Polonia la lluvia es tan ácida que se come el hierro de las vías del ferrocarril. En Ontario, Canadá, se dice que trescientos lagos se han tornado tan ácidos, que los peces ya no pueden sobrevivir. En Atenas, Grecia, han informado que antiquísimos monumentos se están disolviendo como hielo que se funde cada vez que llueve. Aún no estoy seguro de que sea tan serio este problema. Pero estoy abierto a la búsqueda de hechos. Eso es todo lo que podemos pedirnos unos a otros. Una vez que estemos convencidos por la acumulación de datos y hechos reales, cueste lo que Cueste, debemos actuar.
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Agotamiento del ozono. Los científicos se siguen reuniendo y analizando los hechos, pero parece que se le ha causado mucho daño a la capa de ozono. En 1988 un estudio autorizado conducido por la fuerza del trabajo internacional de cien científicos, concluyó con que la capa de ozono se había reducido un tres por ciento en solamente veinte años. Y eso es mucho.
Algunas grandes empresas, en un gesto de valor ético, decidieron suprimir la producción de las sustancias químicas llamadas CFC, un esfuerzo por detener la destrucción de nuestra capa de ozono. Nuestra compañía tomó esa misma decisión hace más de diez años.
El efecto invernadero. La Tierra tiene su propio sistema natural de aire acondicionado. Por ahora, el termostato está puesto a 13º C. Esa es la temperatura promedio para el mundo comparada, por ejemplo, con Venus, donde hace algo más de calor, cerca de 459º C. No tenemos que preocupamos de sobrecalentamos a la temperatura de Venus, pero la evidencia nos indica que la Tierra se está calentando lentamente. Nadie sabe realmente con qué rapidez o cuáles serán las consecuencias, pero los cálculos varían de 1,5 a 5º C, durante los próximos cincuenta años.
La causa de este aumento de temperatura es el llamado «efecto invernadero». Esto se debe a la acumulación de gases en la atmósfera, que se retienen por el calor solar. El dióxido de carbono es el principal criminal. Este gas es producido por automóviles, fábricas y toda clase de máquinas que queman combustible fósil. Desde 1880 la cantidad de dióxido de carbono en la atmósfera ha aumentado en más de un 25 por ciento. Antes de 1800 el nivel había permanecido constante durante miles de años.
Expansión de los desiertos. También desertificación; es el proceso por el que excelentes tierras perfectamente buenas y fértiles, se van transformando en zonas desérticas totalmente secas. La desertificación es el proceso final de la degradación de la tierra antes mencionada. En realidad, se relaciona con varios de los problemas comentados anteriormente: deforestación, salinización y erosión. La Organización de las Naciones Unidas estimó en 1980 que se perdían anualmente 26 billones de dólares en agricultura debido a la desertificación.
Contaminación del agua. Primero la buena noticia: existe actualmente en el mundo exactamente la misma cantidad de agua que había antes de que el hombre empezara a usarla. Nada se ha perdido. Ahora la mala noticia: mucha de esta agua está contaminada con sales o desechos industriales, o es inaccesible contenida en hielo glaciar o en reservas subterráneas, o es difícil de recuperar; casi dos tercios del caudal de los ríos del mundo se desvía y se pierde en inundaciones.
De todo el agua que hay en el mundo, solamente el tres por ciento es fresca. Proteger su pureza es una labor muy importante. La Agencia de Protección Ambiental ha identificado más de 700 sustancias químicas en el agua potable de nuestro país y 129 de ellas son tóxicas. Treinta y cinco estados han identificado desperdicios industriales venenosos en el agua de sus pozos.
El agua es uno de nuestros recursos más preciados. En realidad, en Amway estamos tan preocupados por ella, que nuestra compañía patrocinó un pabellón en la feria mundial de Génova, Expo’92. Mi socio, Jay Van Andel, fue nombrado embajador americano oficial en este importante acontecimiento. Nuestro pabellón estuvo enfocado a la importancia del agua en el desarrollo de los Estados Unidos y a la necesidad de proteger este valioso recurso.
Las Naciones Unidas definen estos problemas como catastróficos. Pero, ¿lo son? ¿Cómo son de reales esas descripciones de jucio universal? La decisión de ser un capitalista solidario implica la responsabilidad de aprender a conocer el mundo en que vivimos. Debemos entender un problema antes de poder contribuir a su solución. Los conflictos a los que nos enfrentamos son complicados, y es fácil cometer juicios erróneos.
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Conociendo los hechos sobre nuestro planeta
Tenemos la responsabilidad de conocer los hechos por nosotros mismos. Los capitalistas solidarios son personas informadas, leen mucho y poseen gran inteligencia. Tienen mentes críticas. Ser crítico, en el buen sentido, no significa estar hurgando detalles intrascendentes. Una mente crítica quiere conocer los hechos objetivos, hacer preguntas concretas y formular juicios bien razonados.
Los capitalistas solidarios también son de mente abierta. Escuchan opiniones contrarias. Su lealtad no se debe a la línea de un partido, sino a la verdad. Necesitamos emplearlos.
Aprender a desarrollar un escepticismo saludable es un buen principio, especialmente en lo que se refiere a los números.
« ¿Usted sabe qué apoyan las estadísticas?», simuló preguntar un estudiante. « ¡A los estadísticos!», añadió rápidamente. Existe una verdad peligrosa escondida bajo la superficie de esta broma. Nuestros periódicos y revistas, reporteros de televisión y comentaristas, son todos muy hábiles para esgrimir estadísticas. Los números pueden usarse para probar o desaprobar cualquier cosa. Pero sea cauteloso, ¿sabe qué más dicen de las estadísticas?, pues que son como un bikini, porque lo que revelan es interesante, pero lo que ocultan es vital. Tenga una mente inquisidora. Vea detrás de los números. Se ha dicho que los hechos hablan más alto que las estadísticas.
Cuando esté usted buscando hechos, no tenga miedo de presionar a las personas. Si no saben algo de lo que han afirmado tener los datos, haga que lo digan. Y a la inversa, si no sabe usted mucho de determinado asunto, modere sus comentarios hasta que sepa. Esto promueve la honestidad en usted y en los demás. Con frecuencia no hacemos a la gente responsable de lo que defiende.
Ya que se ha metido a la búsqueda de hechos, hay mucho que indagar. Los capitalistas solidarios no pueden permitirse ser ignorantes. La ignorancia es peligrosa. La ignorancia ignora los problemas. No podemos permitirnos ser como una persona descrita cierta vez por Dorothy Parker: «Su ignorancia era como el edificio Empire State, había que admirarla por su tamaño». Hay muchos problemas que exigen una solución a los capitalistas solidarios. Necesitamos preocuparnos por ellos. Después de todo, nuestro futuro depende de su solución. Pero, ¿cómo resolver todos estos problemas ambientales, independientemente de la atención que demos a las necesidades humanas que nos rodean?
Como dije antes, debemos empezar con un compromiso personal hacia nuestra propia comunidad.
A pesar de todos sus problemas, el mundo es un lugar maravilloso. Dios lo ha equipado con recursos que aún no hemos terminado de descubrir. Los humanos tenemos nuestras debilidades; sin embargo, a través de los siglos hemos demostrado fuerza y capacidad de recuperación. No caiga en la desesperación. No deje que los tremendistas le asusten. Todavía hay esperanza, muchas posibilidades y razón suficiente para ser optimistas sobre el futuro.
Organizando su plan de acción
Ahora que ya sabemos un poco más sobre las necesidades humanas y el ambiente del mundo, es hora de desarrollar nuestros propios planes individuales para ayudar a solventarlas. ¡Aquí encontrará sencillamente delineados los pasos que se pueden dar para desarrollar los planes de acción solidaria!
1. Comience por una sola necesidad, humana o ambiental, de su ciudad, o incluso de su vecindario, que despierte su solidaridad.
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Por ejemplo, no intente solucionar el problema del hambre mundial, sino concéntrese en una familia hambrienta que quizá conozca. No trate de resolver el analfabetismo mundial, piense en un estudiante al que podría enseñar. No intente evitar el agotamiento de los fluidos fósiles, ponga atención en reciclar la basura de su casa. No intente solucionar la escasez mundial de agua, concéntrese mejor en cuidar el agua que consume en su hogar.
2. Decida con precisión y exactitud qué es lo que quiere hacer para atacar esa necesidad ambiental o humana.
— Una familia hambrienta: Entrégueles alimentos de forma temporal y de emergencia, procedentes de otras fuentes. Ayude a encontrar trabajo temporal o permanente. Investigue las necesidades en materia médica, educativa y de transporte de esa familia.
— Un estudiante al que podría tutelar: Averigüe si alguna escuela cercana tiene un programa de tutores voluntarios. Decida cuánto tiempo puede dar. Cuando tenga a un estudiante bajo tutela, mantenga su compromiso.
— Reciclar en su casa: Consiga información sobre el reciclaje. Investigue lo relacionado con el programa de reciclaje de su ciudad. Equipe su garaje con depósitos para reciclar objetos. Póngase en contacto con un servicio de reparto, o bien organice entregas periódicas a un centro de reciclaje.
— Cuidar el agua que consume en su hogar: Observe sus recibos de agua recientes. Determine cuánta agua ha usado. Integre a su familia en el plan de conservación del agua. Equipe todos sus aparatos e instrumentos que operan con agua, utilice dispositivos para ahorrarla. Ayude a su familia a fijarse metas para el nuevo uso del agua, tales como la cantidad de tiempo empleado para bañarse, o nuevos modos de hacerlo. Suprima la costumbre de lavar con manguera las aceras y entradas de garajes, mida la cantidad de tiempo para lavar platos, o pruebe nuevos modos de hacerlo. Observe después su siguiente recibo y celebre su ahorro de agua.
3. Ponga por escrito los pasos que va a dar. Tome como ejemplo las líneas anteriores.
4. Anote la hora y el lugar, junto a cada paso.
5. Después de que la acción haya sido realizada, coteje cada paso dado.
6. Celebre su éxito e incluya a todos los que le ayudaron.
7. Aprenda de sus errores para hacerlo mejor la próxima vez.
8. Seleccione otra necesidad ambiental o humana, y empiece de nuevo.
La solidaridad empieza por uno mismo
Si la muestra anterior parece ser demasiado elemental, discúlpeme. Yo sé cuánto podría hacer cada uno de nosotros para poner fin al sufrimiento y a los residuos mundiales; pero para mí, las soluciones a los problemas del mundo, empiezan por uno mismo. Cuando hemos empezado a solventar las necesidades humanas y ambientales de nuestra ciudad podemos expandir nuestras metas para hacerles frente a esas mismas necesidades en todo el mundo.
La solidaridad empieza paso a paso
También sé que usted es capaz de lograr muchas cosas más importantes en su comunidad, que simplemente alimentar a una familia hambrienta o tutelar a un estudiante inseguro, preservar el agua o reciclar el papel, vidrio y otros desperdicios. Pero si no comienza enfrentándose a las necesidades del mundo de esta pequeña forma, ¿podría realmente hacer algo más adelante, de mayor envergadura?
Existen grandes cosas por hacer. También debemos practicar el capitalismo solidario a una escala más amplia. La pobreza es una de las principales causas de muchos problemas ambientales.
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Otra es el nulo resultado de reglamentaciones gubernamentales pobres e ineficaces. La libre empresa y la ecología no son incompatibles.
Un artículo reciente del Business Week, se refiere a un tema por el que yo he abogado durante muchos años: « ¿Quiere sanear el aire, salvar los bosques y suprimir el papeleo gubernamental, y desea hacerlo todo a la vez? Una manera fresca y nueva de hacerlo es obteniendo el apoyo de las fuerzas del mercado. Primero, encontrando y vendiendo mercancías para que esto haga más valioso salvar áreas en peligro que explotarlas. Segundo, promoviendo leyes que empleen incentivos, no reglamentaciones, para frenar a los contaminadores».
Siempre que se nos presente una oportunidad, debemos encontrar incentivos para que la gente se haga más autosuficiente. La Comisión Mundial del Medio Ambiente y del Desarrollo de la Organización de las Naciones Unidas, dijo, en 1987, que la pobreza es tan destructora como la industrialización. Cuando la gente es próspera, tiene más opciones. No solamente los explotadores sino también los pobres, están talando la selva amazónica para poder sembrar abono para el ganado, o poder darles de comer a sus hijos. Aunque los efectos son destructivos, la motivación es comprensible para todos nosotros. Es difícil pensar a largo plazo cuando se tiene hambre.
El capitalismo solidario ofrece auténticas esperanzas a una mayor cantidad de gente para hacerse autosuficiente. Las posibilidades de incrementar la autosuficiencia en los Estados Unidos y en el extranjero están limitadas solamente por nuestra imaginación y nuestra decisión. Debemos encontrar todas las posibilidades para promover el espíritu emprendedor y las soluciones locales a los problemas ambientales.
Por ejemplo, la organización Empresas de Supervivencia Cultural (Cultural Survival Enterprises) se dedica a ayudar a los nativos a formar cooperativas para cosechar y vender productos forestales. Esta organización vende fruta, cocos, nueces y aceites de las plantas y árboles de la selva y entrega las ganancias a los nativos. En su primer año de trabajo vendió casi medio millón de dólares. En su segundo año, la cifra aumentó a varios millones de dólares. La ESC hace las cosechas sostenidas de productos de la selva tropical, como la nuez de Brasil, más valiosas que la madera.
Soluciones locales, como la expuesta, son mucho más efectivas que programas gubernamentales masivos. Las soluciones locales llegan a la raíz del problema. En vez de que una burocracia incontrolable imponga reglamentos ambientales a los pobres, a la gente hambrienta, las personas afectadas son autorizadas y habilitadas para buscar la solución y a la vez obtener medios de subsistencia.
La experiencia que he adquirido en mi propio negocio, me ha demostrado que el incentivo, la recompensa, constituye una de las fuerzas más poderosas de la naturaleza. Si podemos proporcionar incentivos a una escala mayor para que las cosas se hagan bien, la gente responderá. No creo que haya mucha gente que realmente quiera perjudicar a la Tierra y a sus criaturas. Sé que por ahí hay muchos voraces y también algunos simplemente estúpidos, pero a la mayoría de la gente, si se le da la oportunidad y el incentivo, actuará responsablemente.
El incentivo económico es muy poderoso, pero no es la única clase de incentivos que existe. El reconocimiento puede resultar muy efectivo y el idealismo a menudo conlleva su propia recompensa. La satisfacción de hacer algo por nuestros vecinos y nuestro planeta, puede ser uno de los incentivos más poderosos. El altruismo lleva con frecuencia al espíritu social emprendedor.
A veces, el incentivo puede ser altruismo combinado con un poco de espíritu competitivo. Considere, por ejemplo, a Collin Meyers, de Osage, Iowa. En 1979, varios profesores del instituto local iniciaron un concurso para ver quién podía presentar el recibo más bajo de consumo de energía eléctrica. Meyers se las arregló para reducir el suyo al sesenta por ciento en un solo año. Compró un nuevo frigorífico energético-eficiente, reinstaló un nuevo aislante en varias partes de su casa, calafateó las ventanas, instaló una puerta de entrada aislante, cambió su horno viejo e ineficaz por uno nuevo, instaló un calentador de agua de alto rendimiento, compró una estufa de gas para sustituir a la vieja, que era eléctrica. ¡Un pequeño incentivo significó mucho para el señor Meyers!
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El amor a la Tierra, en combinación con la necesidad práctica de combustible para cocinar, puede ser un incentivo. En 1985 una red de emisoras de radio dedicada al desarrollo de la mujer de Kenya. Maendeleo Ya Wanawake, contrariada por la deforestación de su país por la tala de madera para cocinar, inició una campaña promoviendo la construcción de estufas economizadoras de madera entre sus cien mil afiliados. Sus esfuerzos tuvieron éxito y culminaron con la salvación de miles de árboles, así como de la vida salvaje y la vegetación dependiente de ellos.
Es importante recompensar esta clase de esfuer7os. De hecho, nuestra compañía ha creado un fondo para recompensar a los activistas del ambiente. Observe por ejemplo a Fred White, director del programa de reciclaje del Distrito de Parques, de Chicago. White había leído sobre «madera» hecha de plástico reciclado. « ¿Por qué no usar este material para ayudar a reconstruir nuestras viejas áreas de juegos?», se preguntó. Su interés por la madera de plástico le llevó a establecer un programa por toda la ciudad, llamado «Plástico en los parques».
Este programa, apodado «POP» (Plastic on Parks) reúne cajas y contenedores de plástico desechables, y los convierte en madera. Los habitantes de Chicago pueden llevar sus desechos de plástico a cualquiera de los 263 puntos de recolección alrededor del área de Chicago, y desde 1989 lo han estado haciendo por toneladas. Más de dos millones de libras han sido recolectadas y convertidas en material de construcción para más de la mitad de las 663 áreas de juego de la ciudad. Esa es mucha «basura» destinada para valiosos espacios campestres. La madera de plástico se emplea para construir las paredes que enmarcan las áreas de juego, y también los bancos para las zonas de descanso. «Inicialmente —dice White— es más cara, pero a la larga ahorra dinero, porque dura de treinta a cuarenta veces más».
«Por otra parte, tiene la ventaja de que requiere menos mantenimiento y es resistente al grafito».
David Kidd, un hombre que ama la vida al aire libre, navegaba en una canoa hace poco y le impactó la belleza natural de los bosques que veía en las riberas del río. Le vino la idea de que toda aquella belleza natural servía también a otro propósito. «Los árboles son como las ‘aspiradoras’ del entorno», explica Kidd. «Cada hoja succiona aire sucio y exhala aire limpio». Aquel día en el río, Kidd decidió sobre la marcha que iba a organizar la plantación de un millón de árboles.
Descubrió que se podía comprar un árbol de dos años con sólo diez centavos. Pero un millón de árboles requerirían más dinero del que él tenía. Así, solicitó la ayuda del club rotario (*) local y de otros grupos, para comprar árboles en gran volumen y regalarlos a cualquier persona que se comprometiera a plantarlos. Hoy, el Programa Americano del Árbol Gratuito, de Kidd, con base en el condado Stark, Ohio, es el mayor proyecto privado de voluntarios. Los voluntarios han plantado más de 826.000 árboles. En octubre de 1990, Kidd recibió de manos del presidente George Bush el premio de conservación Teddy Roosevelt. Explica Kidd orgulloso: «Necesitamos enviar un mensaje a todo el país diciendo que sí es posible salvar el mundo, porque el medio no es simplemente un tema de discusión, es el lugar donde vivimos».
El doctor Max Shauk, profesor de matemáticas de la Universidad de Baylor, después de la escasez de petróleo de 1970, comenzó a investigar fuentes alternas de combustible. Llegó a la conclusión de que una opción viable del combustible fósil, era el etanol, un tipo de alcohol hecho con productos agrícolas. «Se puede hacer etanol de la remolacha, del maíz, de casi cualquier cosa que contenga almidón o azúcar», dice Shauk. «También es económico, renovable y emite muy pocos elementos de polución».
(*) Rotarismo: Vasta organización internacional fundada en 1905 que tiene por norma esencial la bondad, la moral y el deseo de servir al prójimo. Persiguen como último fin la paz y la fraternidad universal. 216
En 1980, Shauk inició vuelos de prueba con un avión experimental empleando etanol como combustible. Nueve años después, Shauk y su esposa, Grazia Zanin, volaron seis mil millas desde Waco, Texas, a París, Francia, en un Velocity, avión de construcción doméstica. El vuelo ganó el mayor premio en aviación, el Trofeo Harmon, el mismo que se le otorgó a Charles Lindbergh, Amelia Earhart y Chuck Yeager. Shauk es actualmente Director de Servicios de Aviación en Baylor, donde continúa demostrando los beneficios del etanol como combustible. «El petróleo es un recurso finito —dice Shauk— mientras que casi todos los países del mundo tienen recursos para fabricar etanol».
Jim Alderman, biólogo y oceanógrafo, profesor de la escuela secundaria Cape Henlopen, en Lewes, Delaware, ha ayudado a los estudiantes a poner en práctica un experimento de conservación. Los estudiantes viven en los baños lnland, en el océano Atlántico, un área ambientalmente sensible. A través de los años, los estudiantes han plantado más de tres millas de césped en las dunas, para estabilizar las playas erosionadas, y han trabajado para hacer las bahías más atractivas para las aves costeras que están extinguiéndose.
Gracias a los esfuerzos de los estudiantes, las perspectivas han mejorado considerablemente para la amenazada población de aves costeras de Delaware. Los estudiantes han adoptado un arroyo que controlan para estudiar los signos de polución. Construyeron un puente de madera a través de un área sensible del Refugio Nacional de la Vida Salvaje de Prime Hook (Prime Hook National Wildlife Refuge), y han analizado muestras de bacterias en las lagunas. Alderman dice con orgullo: «Estos proyectos nos llevan a entender verdaderamente que vivimos en un entorno sumamente frágil».
Las historias de estas personas hacen que me sienta orgulloso y esperanzado. Sin embargo, seleccionar adecuadamente una labor ecológica no es siempre fácil. Mi propia compañía ha tenido que luchar para decidir las tareas ecológicas que hemos hecho. A veces ser un buen ciudadano resulta muy caro. Si usted quiere presumir de lo solidario que es ecológicamente, deberá estar dispuesto a pagar el precio. El premio ecológico que nos dio la ONU nos llevó a hacer un trabajo de investigación.
¿Qué productos estábamos vendiendo que aún tuvieran el potencial para causar daño al medio? Descubrimos que no muchos. Pero encontramos algunos productos, como sin limpiador de cañerías cáustico que parecía ser potencialmente dañino. Lo suprimimos. Esa sola decisión nos costó varios millones de dólares. Pero fue la decisión correcta. También decidimos modificar algunos de nuestros envases para reducir el desperdicio y promover el reciclaje.
Quiero ser honesto con usted. A veces tomar una decisión a favor del planeta resulta costoso. Es posible que la única recompensa a corto plazo sea una conciencia tranquila, y durante algún tiempo puede significar menos dinero en su bolsillo. Pero a la larga, da igual como se vea, es la decisión correcta. Finalmente, los recursos son preservados, se incrementa la riqueza, se amplían las oportunidades para las generaciones futuras y se mantiene su legado.
En 1989, en la Sala principal de la Asamblea General de las Naciones Unidas, la Fundación Ambiental Amway patrocinó una exposición de obras maestras contemporáneas de esquimales. La muestra se nombró: «Maestros del Ártico».
Dedicamos la exposición a los artistas Inuit, como se denominan a sí mismos los esquimales, como Matthew Ipeelie, quienes viven al norte de Alaska, Canadá y Rusia. La exposición ha resultado ser enormemente popular. Está llena de hermosa y gran imaginación, representando osos, focas, ballenas, caribúes, lechuzas, morsas y toda clase de criaturas. Muchos de estos animales son cazados por los esquimales, pero con gran reverencia y preocupación por tomar solamente lo que les es necesario. Para ellos, los animales son como vecinos merecedores de respeto e incluso reverencia. Esto se hace evidente en su trabajo, y creo que por eso ha sido tan bien recibido.
Esta muestra ha viajado desde 1989. En junio de 1992 volé a Río de Janeiro, Brasil, para inaugurar la exposición en honor del Congreso Ecológico. Llegué con anticipación para revisar la 217
exposición, como lo he hecho infinidad de veces. Mientras caminaba por el vestíbulo me encontré solo. En un pedestal pequeño vi un oso blanco. Me recordó a Matthew Ipeelie. Este oso no estaba hecho de marfil de morsa, como el de Matthew, sino de mármol gris y blanco. Era obra de Kaka Ashoona, un artista esquimal de Cabo Dorset, Canadá. Sin embargo, al igual que el de Matthew, estaba lleno de vida y de pie sobre sus cuatro patas con la cabeza ligeramente inclinada, como diciendo: « ¡Oye tú, mírame!». Su hocico estaba cuidadosamente elaborado, igual que el oso de Matthew. Sencillo, pero inexplicablemente expresivo. Esta escultura había sido hecha con mucho amor y con pleno conocimiento de los osos. Kaka Ashoona, tal como Matthew Ipeelie, conocía realmente a su vecindario y a las criaturas que lo habitaban. Recordé la dedicatoria que aparecía en el primer programa de Maestros del Ártico. Decía: «A través de su arte y del ejemplo de su historia, el Inuit le muestra a un mundo cada vez más preocupado por los efectos del daño al entorno, que es posible, e incluso necesario, que vivamos en armonía con el orden de la naturaleza. Esta coexistencia ejemplar con la naturaleza, es particularmente significativa y ha persistido durante miles de años en uno de los entornos más severos y duros del mundo, donde el Inuit no solamente ha sobrevivido, sino producido el rico legado de arte que presenta esta exposición».
Mi sueño para mi comunidad, para la nación y para el mundo, es que sobrevivamos durante miles de años, como el Inuit. Sin embargo, para que eso ocurra, tenemos que llegar a conocer a nuestros vecinos de la misma manera que Matthew Ipeelie conoce a los suyos. Debemos conocerlos de cabo a rabo. Una vez conocidos, tenemos que cuidarlos. Cada uno de nosotros, como individuo, solamente puede hacer un poco. Pero debemos empezar por nosotros mismos.
Debemos hacer todo lo que esté en nuestras manos para proporcionar incentivos y oportunidades para que la gente haga lo correcto. No podemos esperar a que el gobierno o a que alguna organización realicen nuestro trabajo. Cada uno de nosotros debe hacerse personalmente responsable. Quizá si todos lo hacemos, los nietos de Matthew Ipeelie verán nuevamente sólo azul en el cielo. Y quizá todos aprendamos que la Tierra y sus criaturas son un don de un Dios sagrado y vivo.
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16
¿Qué pasa cuando tendemos la
mano para ayudar a otros?
CREDO 16
Creemos que cuando compartimos nuestro tiempo, dinero y experiencia para ayudar a otros, completamos el círculo de amor que nos conduce a nuestra propia realización y prosperidad.
Por tanto, cuando se sienta cansado de hacer el bien, recuerde la ley de compensación: A la larga, cualquier donación de tiempo, dinero o energía que usted haga, revertirá en su propio beneficio.
Teddy Stollard, según cuenta la historia, era todo un «caso» con diez años. Su rostro nunca estaba limpio, su pelo jamás estaba peinado y sus ropas estaban siempre arrugadas. Los demás chicos lo llamaban Teddy «el apestoso». Era el niño más repugnante de la clase de quinto curso de la señorita Thompson. Cuando ésta le preguntaba algo, se aplastaba sobre su pupitre y mascullaba una respuesta o se quedaba mirando con agresividad hacia el techo.
La señorita Thompson hacía todo lo posible por tratar igual a todos los niños y niñas, pero era muy difícil querer a Teddy, y eso se notaba en pequeños detalles. A la señorita Thompson le molestaba hacerle preguntas, y cuando corregía sus trabajos, sus marcas rojas eran más gruesas y más largas que las de cualquier otro estudiante. «Debí haberle conocido mejor y dedicado más atención a Teddy», admite hoy en día.
Primer año: «Teddy se muestra prometedor. Parece tener algún tipo de conflicto en su casa y se ve muy afectado por ello».
Segundo año: «Teddy se muestra capaz, pero distraído. Parece que su madre está gravemente enferma. Recibe muy poca ayuda en su casa por parte de sus padres»,
Tercer año: «La madre de Teddy muere este año. El muchacho es bastante inteligente, pero parece incapaz de concentrarse. El padre no contesta a nuestras llamadas».
Cuarto año: «Teddy es lento, pero se comporta bien. A veces llora por su madre. Su padre no muestra ningún interés»,
La celebración de la Navidad en la clase de quinto curso de la señorita Thompson incluyó un árbol decorado por los niños y regalos con envolturas de colores formando un gran montón sobre el escritorio. El día anterior al inicio de las vacaciones, toda la clase se apiló alrededor del escritorio y de la señorita Thompson para verle abrir sus regalos. A la maestra le sorprendió encontrar, por debajo del montón, un regalo de Teddy Stollard. En tanto que los otros regalos estaban atados con vistosos y lucidos envoltorios con listones de oropel, el regalo de Teddy venía con un sencillo envoltorio de papel café atado con forma desigual con cinta adhesiva y un hilo.
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«Para la señorita Thompson», decían las letras de colores hechas con trazos infantiles, y añadía: «De Teddy».
Cuando abrió el regalo, cayeron de entre sus manos una llamativa pulsera de brillantes de bisutería y un frasco de perfume barato. A la pulsera le faltaban la mitad de los «brillantes», y el frasco de perfume estaba casi vacío. Las niñas se echaron a reír, los niños mostraron desprecio. Pero dejándose llevar por el espíritu de Navidad, la señorita Thompson levantó la mano pidiendo silencio. Mientras los chicos la observaban, se colocó la pulsera y se puso unas gotas de perfume en la muñeca.
«... ¿Verdad que huele muy bien?», les preguntó a los niños. Estos, siguiéndole el juego manifestaron estar de acuerdo con un coro de oohs y aahs. Al cabo del día, cuando a todos los demás niños ya se los habían llevado sus padres, la señorita Thompson cayó en la cuenta de que Teddy permanecía aún sentado en su pupitre, mirándola. Estaba sonriente.
« ¿Teddy?» le interrogó, sabiendo que tenía que caminar mucho para llegar a su casa y preguntándose por qué no habría iniciado su camino.
Lentamente, Teddy se levantó de su pupitre y se acercó a su maestra. «Está muy guapa con la pulsera de mi mamá», dijo con una voz que apenas sobrepasaba un murmullo. «Y ahora huele casi como ella con ese perfume en su muñeca».
Súbitamente, la señorita Thompson se dio cuenta de que aquellos dos regalos de tienda de baratijas habían sido las posesiones más valiosas del niño. Luchó por reprimir las lágrimas.
«Teddy —dijo inclinándose hacia el chico— gracias por tus regalos, me gustan mucho».
«Está bien», respondió Teddy. Por unos instantes, el niño se quedó ahí de pie sonriéndole a su maestra. Luego, sin decir palabra, cogió su cazadora del perchero y salió corriendo de clase.
La historia de Teddy Stollard termina años después. Al final de este último capítulo, le contaré lo que la señorita Thompson inició para ambos con aquel pequeño acto de solidaridad. Entre tanto, necesitamos preguntarnos a nosotros mismos: ¿Por qué la señorita Thompson, o cualquier otra persona para el caso, habría de ser solidaria? ¿Por qué no se rió con su alumnado cuando aquellos dos regalos de tómbola de caridad cayeron de su vulgar envoltura? ¿Por qué colocó en su muñeca esa horrible pulsera y se puso ese perfume usado en el brazo? ¿Por qué levantó la mano para imponer silencio a los chicos que se burlaban y les dio la pauta a seguir, mostrando admiración por los regalos de Teddy?
Afortunadamente, la señorita Thompson se percató en aquel momento de que Teddy tenía una necesidad terrible y dolorosa. Disponía solamente de unos segundos para tomar una decisión y decidir entre dos reacciones posibles. Una le daría vida a su alumno. La otra le condenaría. Pero no solamente el futuro de Teddy estuvo en juego durante esos segundos. La decisión de la señorita Thompson tenía consecuencias a largo plazo para los dos.
¿Qué podría haberle pasado a Teddy, o a la señorita Thompson, si ella se hubiera reído de él, o lo que hubiera sido más probable, si ella hubiera dejado enterrado el regalo de Teddy en el fondo de aquel montón de obsequios? ¿Qué fue lo que le ocurrió realmente a Teddy, y a su maestra, cuando ella le dio un reconocimiento especial a su regalo, por encima de todos los demás, y lo destacó con un elogio? Aunque he cambiado los nombres, la historia es cierta. El acto de solidaridad de la maestra cambió la vida de Teddy y de la señorita Thompson para siempre.
En este momento, usted y yo nos encontramos en una situación similar. Perdóneme por repetir lo obvio, pero estamos viviendo tiempos peligrosos y llenos de problemas. Al igual que Teddy, nuestros vecinos de casa y del mundo, están en terrible desamparo. Algunos necesitan ayuda para ayudarse a sí mismos. Otros, simplemente necesitan ayuda. ¿Usted responderá? Sea lo que sea que hagamos, tendrá consecuencias no solamente para los que están necesitados, sino también para cada uno de nosotros.
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La práctica de un capitalismo que no tiene corazón ni conciencia nos llevará a espantosos sufrimientos a largo plazo para todos, seamos ricos o pobres. Pero el capitalismo solidario, que ve una necesidad y tiende los brazos para remediarla, afectará positivamente a las vidas de ambos, de quienes dan y de quienes reciben.
Todos sabemos lo bien que se siente uno estando en el lugar del que recibe, pero a veces se nos olvida la otra mitad de aquella promesa universal, Quienes trabajan intensamente y dan con generosidad su tiempo, dinero y experiencia, recibirán muchas veces lo que han dado, por sus buenas acciones.
Hace casi dos mil años. Jesús lo dijo así: «Da y recibirás: en buena cantidad, bien presionado, sacudido hasta derramarse y presionado de nuevo, te será puesto en el regazo, ya que cualquier asignación que hagas a Otros, te será asignada a ti en recompensa». Se trataba de granjeros, gente que cambiaba pescados o frutas de sus campos, por grano. El mercader vaciaba el grano en su «regazo», en realidad, en una bolsa de cuero usada por los campesinos para hacer sus compras, sacándolo de una canasta con capacidad para 35 kilos, la que previamente había llenado de grano compacto que se derramaba por los bordes. «Dad —les ordenaba Jesús— y vuestra recompensa será así, presionada, sacudida y vuelta a presionar hasta derramarse».
En Amway, a esa pequeña promesa le llamamos la ley de compensación. Jesús la explicó así: «Siembra suficientes semillas y recogerás una gran cosecha». Es una vieja máxima depositada en el corazón y en la mente de las nuevas generaciones. Y no es solamente un ideal cristiano. Tiene un Sitio de honor en la fe de todas las religiones importantes. La tradición Budista, Hindú, Musulmana, Judía y Cristiana, todas, apoyan la idea de que «Dios ama y honra a un donante jubiloso». Viejas leyendas y cuentos de hadas, películas modernas y hasta una o dos series de televisión ilustran el hecho: «Los que dan, recibirán». Incluso la cultura pop coincide: «Lo que se va dando vueltas, regresa dando vueltas».
Todos los días se nos dan, de cien maneras distintas, las mismas dos opciones que Teddy Stollard presentó a la señorita Thompson. Y la selección que hacemos tiene consecuencias muy serias tanto para la persona necesitada, como para el resto de nosotros. Jesús narró su famosa parábola de «los talentos» para ayudarnos a entender este punto.
Un hombre rico, antes de salir de viaje, deja cinco talentos de oro al cuidado de un sirviente, dos talentos de oro al cuidado de otro y un talento de oro al cuidado de un tercero. El primer sirviente duplicó los talentos de oro comerciando inteligentemente. El segundo invirtió sus dos talentos de oro y también duplicó su valor. Pero el tercer sirviente, temeroso de arriesgarse, o de confiar en sí mismo o en los otros, enterró su talento de oro, y esperó el regreso de su amo. Cuando el hombre rico regresó de su viaje, recompensó a los dos primeros sirvientes por su buena administración. «Bien hecho, mis buenos y fieles sirvientes —les dijo—; habéis sido leales, yo os haré gobernantes de muchos; participad en el placer del señor». Cuan do el tercer sirviente apareció temblando ante su amo con el talento de oro fuertemente aprisionado entre sus manos, le dijo: «Tuve miedo y escondí el talento de oro enterrándolo; aquí está». El hombre rico se enojó. El sirviente no había sido fiel. «Quítenle el talento de oro —dijo el amo— y dénselo a los que se arriesgaron».
El mensaje de esta breve y dura parábola ha preocupado a la gente durante siglos. Las posesiones que tenemos no son nuestras. Todo en la vida es un don para nosotros. Hemos sido nombrados administradores, o albaceas, de lo que recibimos. Se espera que lo invirtamos con sabiduría y lo multipliquemos. Sean muchos o sean pocos, estamos llamados a ser buenos administradores de nuestros talentos. Y, advierte Jesús, al final se nos hará responsables. Lo mismo ocurre al producir beneficios o al otorgar dones. Cuando sembramos suficiente semilla, recogemos una gran cosecha. No sembrar lleva a la necesidad, al hambre y a la muerte.
En estos momentos, usted ya sabe que yo creo que el capitalismo es la única gran esperanza económica para el mundo. Pero creo también que observar esta ley de compensación y practicar el Capitalismo Solidario, es la única manera de ver realizado ese deseo. Y no defiendo solo esta
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creencia. En una declaración reciente contenida en la encíclica titulada: «Centésimo año», Juan Pablo 11 apoya específicamente lo que llama una «economía de negocios», a la vez que acusa a los capitalistas del pasado por no haber sido administradores solidarios de nuestra riqueza y nuestra libertad.
Hasta los defensores más radicales del Sistema capitalista han elogiado esta encíclica por haber ido más allá de los asuntos económicos, adentrándose en los de moralidad y valores humanos. Muchos conservadores acostumbrados a defender las fuerzas del capitalismo en vez de concentrarse en sus debilidades, concuerdan en la necesidad de tomar en consideración asuntos de importancia moral dentro del sistema de la libre empresa.
Nuestra compañía ha compartido estas preocupaciones por algún tiempo. Nosotros también reconocemos la necesidad de evitar una lealtad ciega al sistema de la libre empresa. El capitalismo no es perfecto. No debemos adorar a los falsos dioses de la riqueza por cualquier medio, o de la competencia a cualquier precio. La competencia con salarios justos y la riqueza adquirida responsablemente son benéficas para la sociedad. Pero estos beneficios del capitalismo, así como muchos otros, pueden ser motivo de abuso si nos olvidamos de la Ley de compensación. Cuando seamos solidarios, seremos a su vez tratados con solidaridad. Cuando no somos solidarios, todos sufrimos.
La libre empresa no es un sistema perfecto o totalmente terminado establecido hace dos siglos por Adam Smith. El capitalismo debe cambiar, crecer y mejorar. La libre empresa es un sistema vivo, Igual que los rosales del jardín de mi esposa, las ramas viejas, muertas, deben ser podadas, para que los jóvenes retoños verdes puedan crecer, y capullos nuevos, fragantes y coloridos, florezcan a la vida.
El capitalismo está brotando por todo el mundo de muchas y variadas formas. Los capitalistas de Japón o de Filipinas actúan de forma diferente que los nuevos capitalistas de Rusia, Polonia o Hungría. Los capitalistas que luchan en la zona de empresas de China, no hacen las mismas cosas que hacen sus oponentes en las montañas de Chile o en Perú. Incluso los capitalistas de México, Canadá y los Estados Untaos, siendo vecinos, practican variedades de capitalismo que son distintas unas de otras,
En cualquier caso, sea cual sea la clase de capitalismo que practiquemos, estoy convencido de que solamente hay un principio del que podemos fiarnos para que nos guíe por todos los pasos del camino. Ese principio es la solidaridad. No importa dónde viva usted, o cómo funcione en su país el sistema de la libre empresa. Si liemos de salvar al mundo del caos económico y de la desesperación, todos debemos descubrir, o redescubrir, el Capitalismo Solidario por nosotros mismos.
Debemos ser solidarios con los recursos naturales y humanos del mundo. Debemos ser solidarios con el aire y con la tierra, los mares, los bosques, los desiertos, y todo lo que vive en ellos. Debemos ser solidarios con los productos que escojamos para desarrollar en el mercado, y con las instalaciones que construyamos o alquilemos. Los patrones deben ser más solidarios con sus empleados, y los empleados deben ser más solidarios con sus patrones. La solidaridad debe de tenerse en cuenta cuando planeamos nuestros envases, nuestras listas de precios e incluso nuestras campañas publicitarias. Y todos debemos permitir que la solidaridad nos guíe en el uso de nuestros beneficios, salarios y bonos, nuestro tiempo y nuestras habilidades.
San Pablo nos marcó una pauta para llegar a un capitalismo más solidario. Se aplica a los hombres y mujeres de cualquier credo o ideología religiosa. San Pablo escribió inicialmente estas palabras en su vieja carta a los gálatas, habitantes de Galacia, provincia romana en Asta Menor Central, ahora Turquía. El perro Snoopy cita y repite esas mismas palabras dos milenios después, cuando su amo, Charlie Brown, camina con dificultad por la nieve para darle su cena. «No nos cansemos de hacer el bien —dice Snoopy— pues si no desmayas, en el momento oportuno obtendrás provecho».
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El apóstol San Pablo y el perro Snoopy se refieren a la misma idea. Nuevamente, es la ley de la compensación: ¡Haz el bien, trabaja duro en ello y serás recompensado!
Haz el bien. Durante los últimos siglos, los que nos hemos beneficiado del sistema de la libre empresa hemos demostrado ser más generosos con nuestro tiempo y con nuestro dinero, que cualquier otra gente en la historia. En este país, por ejemplo, solamente durante el año pasado, ochenta millones fuimos voluntarios para hacer el bien. Y el voluntario donó de promedio 4,7 horas a la semana, para hacer un total de 19,5 billones (*) de horas voluntarias.
A pesar de que los voluntarios son intensamente animados por la presencia de millones de personas jubiladas de gran energía y experiencia, el voluntario promedio tiene entre 35 y 49 años. Y no solamente americanos con amplios ingresos se hacen voluntarios. Más del Veinticinco por ciento de los voluntarios son personas sencillas con unos ingresos de 20.000 dólares al año, o menores.
Los capitalistas solidarios también han demostrado ser generosos con su dinero. En 1987, la gente de este país dio 76,8 billones de dólares para hacer el bien. Esas cifras pueden representar solamente el dos por ciento de los ingresos brutos de donantes individuales dado para caridad, pero es un principio. El setenta y cinco por ciento de las familias americanas donan un promedio de 790 dólares al año. Dice la revista El Economista: «Los pobres donan una proporción mayor de sus ingresos que los ricos, y sorprendentemente, ambos, pobres y ricos, son más generosos que los miembros de la clase media».
En mi compañía de amigos estoy orgulloso y agradecido por esos capitalistas solidarios que marcan el camino al donar tiempo y dinero, energía e ideas para hacer el bien. Durante los pasados quince capítulos he estado narrando sus historias. Y apenas he arañado la superficie. Existen muchos más, cuyos nombres me gustaría mencionar.
Al y Fran Hamilton hacen el bien cuando ayudan a recabar fondos para las Focas del Este. Frank Morales hace el bien cuando sirve en la mesa directiva de la escuela, o pone en marcha una YMCA en su comunidad. Dan Williams hace el bien cuando ayuda a una niña a superar su tartamudeo. Jody y Kathy Victor hacen el bien cuando ayudan a mantener un equipo médico en África, y Toshi y Bea Taba hacen el bien cuando dan tiempo y dinero a su iglesia local en Mililani, Hawai.
No voy a definirle lo que significa para usted hacer el bien dentro o fuera de su negocio. Hacer el bien es algo que querrá definir usted mismo. Sir Francis Bacon dijo: «En hacer el bien no caben excesos». La vida nos llama a tender los brazos y usar nuestras vidas pródigamente para hacer el bien. En los capítulos pasados he separado esa meta en dos preguntas distintas: ¿Qué estamos haciendo para ayudar a la gente a ayudarse a sí misma? y ¿qué estamos haciendo para ayudar a la gente que no puede ayudarse a sí misma?
Existe una estadística conflictiva que se refiere al papel de las donaciones corporativas. En 1989, la filantropía de empresas americanas significó solamente el cinco por ciento de todas las donaciones. Aparentemente, las contribuciones de las empresas, que habían aumentado sustancialmente durante los años ochenta, se han desinflado. Cita El Economista: «Mientras los beneficios aumentaron, las donaciones permanecían igual».
Soy consciente de que la economía está luchando lentamente para recuperarse. Sé que los beneficios están abajo y los costes están arriba. Sé que no es fácil ser generoso actualmente, cuando existen nubes oscuras sobre el futuro de nuestra economía. Pero hay compañías por ahí que están marcando el camino, y estemos de acuerdo o no con las causas que apoyan, necesitamos ser atrapados en su espíritu generoso y preocupado por los demás. Sus ejemplos ilustran de nuevo la ley de la compensación. Dar con generosidad es bueno para el negocio.
(*) Nota del Traductor: Se recuerda al lector que el billón norteamericano equivale a mil millones.
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Los emprendedores de Vermont, Ben Cohen y Jerry Greenfield, son ejemplos fascinantes. Estos dos amigos desde la escuela secundaria, quizá los recuerde usted, convirtieron una inversión de 12.000 dólares, y un curso por correo de 5 dólares para aprender a hacer helado en Ben y Jerry, compañía multimillonaria, fabricante de helados. Claro que en gran parte, el éxito de su empresa se debe a sus deliciosos e innovadores productos. Si usted ha probado sus helados, ricos y cremosos, con generosas porciones de nueces, fruta seca y chocolate, estará de acuerdo; pero cuando se ha encuestado al público, éste ha elogiado también a Ben y Jerry por su «dedicación a la ayuda de la gente de nuestro mundo, para que solucionen sus necesidades».
La empresa Ram Forest Crunch utiliza nueces de bosques sudamericanos y les paga directamente a quienes las cosechan. La Chocolate Fudge Brownie fabrica pastelitos, manufacturados por un grupo de Yonkers, de Nueva York, cuyos beneficios sirven para proporcionar acomodo a los indigentes y a prepararles para que aprendan diversas actividades y puedan trabajar. «Este año haremos negocio con ellos, por valor de 750.000 dólares», dice Greenfield. Un sabor nuevo, melocotón ligero de Georgia, se sustentará gracias a melocotones cultivados por familias granjeras del sur de Georgia.
La Fundación Ben y Jerry trabaja con el 7,5 por ciento de las ganancias, antes de impuestos, de la compañía, y emplea sus recursos para promover las actividades orientadas al servicio de la comunidad, con préstamos y concesiones. Poniendo en práctica una decisión no muy admirada por muchos de sus compañeros negociantes emprendedores, Ben y Jerry han instituido en toda su empresa una proporción salarial de «cinco a uno», estableciendo que ningún empleado de Ben y Jerry, incluyendo a los ejecutivos corporativos, puede ganar más de cinco veces la suma que gane el empleado con sueldo más bajo.
Inútil decir que Ben y Jerry han sentado un precedente muy controvertido, y en consecuencia son duramente criticados. Los editores de la revista Fortune censuran su estilo, que consideran: «tiene un espectro fluctuante que va de toca-siente-acaricia a furiosamente militar». La revista Restaurant Business cita a analistas que, refiriéndose a ellos, dicen: «La compañía creció a pesar de los sueños y los deseos de sus dueños, quienes se han esforzado por organizar las cosas como dementes, y quienes dan más preferencia a lo que consideran una responsabilidad social, que al éxito de su corporación». Independientemente de lo que usted opine sobre las causas que defienden, tendrá que admitir que han tomado muy en serio la ley de la compensación, y que en un mercado muy competitivo, sus beneficios y su reputación crecen.
Nosotros, los emprendedores de negocios, sea cual sea nuestra política, tenemos una oportunidad increíble. Todos esos emprendedores sociales que luchan en la línea de fuego del sufrimiento, dando sus vidas por hacer el bien, necesitan que les apoyemos. Y todas las personas generosas que conozco, ejecutivo corporativo o donante individual, que ha extendido los brazos para ayudar, ha recibido como recompensa la misma cantidad, solamente que «presionada, sacudida y rebasada».
Por eso resulta tan importante recordar en este momento la ley de compensación. ¿Usted cree que si siembra suficiente semilla recogerá una gran cosecha? Entonces, empiece a sembrar. Encuentre una causa en la que crea, y sacrifíquese por apoyarla. Encuentre un emprendedor productivo y de fiar, o una organización de servicio, y adóptelo o adóptela como algo propio. Haga lo que haga, hágalo con el corazón y con generosidad, y a la larga usted será el más beneficiado.
Trabaje duro en ello. ¿Como evaluaría usted los niveles de «trabajo duro» que se fija el capitalista solidario medio en este país? Si el voluntario típico emplea un promedio de 4,7 horas a la semana haciendo el bien a otros, ¿cuánto empleamos nosotros? Si la familia media dona para caridades el dos por ciento de sus ingresos brutos, ¿qué porcentaje damos nosotros? ¿Qué metas tenemos nosotros respecto a dar tiempo y dinero? ¿Están escritas? ¿Cuántas horas a la semana queremos actuar como voluntarios? ¿Cuánto dinero queremos donar? Nadie puede fijar esas metas, o procurarlas, más que nosotros.
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Nadie puede decirle a usted cuánto tiempo o cuánto dinero debe dar antes de considerarse un administrador generoso y fiel. Pero mi compañía de amigos tiene opiniones muy firmes al respecto. Qué fácil es inventar excusas al final de cada mes, usando todo o parte de nuestro diezmo para ayudar a construir un negocio o liquidar las cuentas. Qué pronto podríamos encontrarnos no dando nada. Pero como me ha enseñado Helen, cuando se trabaja duro en algo, cuando hace y cumple usted un compromiso al precio que sea, quedará sorprendido y agradado por su recompensa.
Dave Severn, un emprendedor de éxito y capitalista solidario comprometido, lo explica así: «Dios lo dijo perfectamente claro. Aquellos a quienes se les ha dado la habilidad de producir, están obligados a ocuparse de los que no la tienen». Cuando se trata de dar el diez por ciento de sus ingresos brutos, Dave no deja lugar a dudas. «El diez por ciento del dinero que gano, ni siquiera es mío», dice, «pertenece a Dios, y prefiero vivir con el noventa por ciento de mis ingresos que son benditos, que robarle a Él y vivir con el cien por cien maldito». Respeto a Dave por su postura inflexible, no gasta mucho tiempo hablando de la porción «maldita», pero supone un duro ejemplo, y me hace pensar. La mayoría de mis amigos que han probado su dedicación al Capitalismo Solidario, incluyendo a Dave y Jan Severn, no donan realmente su tiempo y su dinero por miedo. Lo dan porque es divertido, porque les hace sentirse bien consigo mismos, y porque a la larga, reporta asombrosos dividendos. Cuando trabajamos duro para ver realizarse los sueños propios y los de nuestros vecinos, no nos parece un trabajo duro en absoluto.
Sin embargo, nada puede hacer, ni conseguir en su vida o en la mía, sin un gran volumen de esfuerzo. Yo siempre me sorprendo cuando hablo con personas que creen en sí mismas, que sueñan grandes sueños e incluso hacen planes para cristalizarlos, pero que por alguna causa, creen que todo lo podrán lograr sin trabajar duro.
El trabajo duro significa largas horas. Usted tiene que aceptar de antemano trabajar largas horas si quiere tener éxito como capitalista solidario. Incluso si está usted aún en la escuela, si se administra con inteligencia, puede tener tiempo y dinero para hacer el bien. La gente de éxito evalúa el tiempo y lo usa cuidadosamente. No pasa sus tardes viendo la televisión y las mañanas durmiendo. Es más productiva porque logra disponer de más tiempo para producir. Usted no tiene por qué levantarse temprano y trabajar hasta tarde, pero tampoco tiene por qué triunfar.
Si yo trabajo cuarenta horas a la semana, y usted trabaja ochenta horas a la semana, ¿por qué habría de sorprenderme que usted gane más dinero o tenga más dinero para regalar que yo? Ese es uno de los incentivos del Capitalismo Solidario. Nosotros tenemos la oportunidad de ganar más trabajando más, Y si trabajo más, puedo ahorrar más y acumular dinero, capital, que puedo invertir en el incremento de mi negocio o emplearlo en beneficio de los que tienen necesidad. Las largas horas y el logro de los planes, van de la mano. El ganador del Premio Nóbel de economía, Milton Friedman popularizó el viejo dicho de: «Los almuerzos gratuitos no existen». Lo que es otra manera de decir que no hay atajos. El éxito no es gratis, tenemos que trabajar por él. Las largas horas son parte del precio.
El trabajo duro significa persistencia. Ser persistente es «continuar con firmeza algún curso de acción». Se ha dicho que no es posible que se tenga una gran habilidad, sin tener una gran fuerza de voluntad. Llegar a ser una estrella de la NBA (Asociación Nacional de Baloncesto) significa que se ha estado en canchas de baloncesto desde que se tuvo edad suficiente para sostener una pelota, practicando tiros libres o encestes. Ser un concertista de piano significa que se han practicado acordes durante horas todos los días desde que se tuvo edad para trepar a la banqueta del piano. Una de las claves para llegar a ser un capitalista solidario de éxito es tener la suficiente fuerza de voluntad para seguir adelante y no cejar.
Casi sin excepción, las personas de éxito han tenido muchos fracasos. Ciertamente Jay y yo los tuvimos. Pero no nos rendimos, y usted tampoco se puede rendir. Quizá simplemente éramos testarudos. La testarudez y la persistencia están muy relacionadas. La persistencia, cuando se trata de una buena causa, es llamada «perseverancia», y si la causa es mala, se llama «obstinación».
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La obstinación es una característica que se asocia con las mulas. La perseverancia es una cualidad que se atribuye a los santos. Es mejor no confundir una con otra. Dejemos que nuestra «testarudez» sea persistente, de la clase de persistencia que nunca deja una meta buena. No debemos dejar que degenere en estupidez. Pero debemos mantenernos firmes en la búsqueda del éxito. Rara vez se produce de un día para otro. Con el tiempo, la persistencia nos llevará a nuestra meta.
El trabajo duro significa disciplina. Un literato del siglo XVI escribió: «En verdad yo soy un rey, porque sé cómo gobernarme a mi mismo». La autodisciplina es una cualidad muy importante para los aspirantes a capitalistas solidarios. Tener autodisciplina es controlar nuestras vidas.
Admito que cualquier consejo que incluya la palabra disciplina, tiene poca aceptación. Pero debería tenerla. No estoy hablando de la disciplina que otros nos imponen. Hablo de la disciplina que nosotros mismos nos imponemos, que es muy diferente.
Cuanta más autodisciplina tengamos, más difícil es que nos convirtamos en sujetos de la disciplina de otros. En una sociedad perfectamente autodisciplinada, no se necesitarían leyes. Pero la mayoría de la gente no es muy dada a la autodisciplina.
Un emprendedor autodisciplinado fija sus propias reglas. Un estilo de vida disciplinado nos permite avanzar hacia nuestras metas. Por medio de la autodisciplina encontramos la libertad. Si no tenemos disciplina, otra persona acabará por hacerse cargo de nuestra vida. No hay opción.
El trabajo duro significa conservar la perspectiva. En «La balada de John Henry», la esposa y el hijo de John observan, sin poder hacer nada, cómo golpea John con su enorme mazo, en una pelea de vida o muerte contra un novedoso martillo de vapor. John gana la partida, pero pierde la vida en el intento.
Trabajo duro no significa matarnos trabajando ciegamente. Debemos evitar pasarnos la vida esclavizados por un sueño que no va a realizarse. Debemos estar alertas. Mantener la perspectiva. A veces, nuestros sueños tendrán que cambiar durante el camino.
Mantener nuestra perspectiva, saber cuándo estamos triunfando, cuándo estamos fracasando y cuándo es tiempo de renunciar a un sueño y dedicarnos a otro. En ese momento debemos hacernos algunas preguntas y responderlas con franqueza aunque sea doloroso: ¿Me gusta lo que estoy haciendo? ¿Lo estoy haciendo bien? ¿Tengo un plan y estoy trabajando duro por cristalizarlo? ¿Qué probabilidades hay de tener éxito? ¿Estoy siempre bien informado en mi área? ¿Estoy mejorando mis habilidades? ¿Soy generoso con quienes trabajan conmigo?
Dave Dravecky, pitcher de los Gigantes de San Francisco, soñó con un gran retorno al diamante (*) después de que, debido a un cáncer, le fue amputado el cincuenta por ciento del músculo que se emplea para lanzar la pelota. Después de varios meses de dolorosa terapia, lanzó ocho entradas completas para derrotar 4-3 a los Rojos de Cincinnati. Todo el mundo aplaudió cuando el sueño de Dave parecía estar haciéndose realidad.
Entonces, cinco días después de su triunfo, llegó la tragedia. Al estar lanzando una Sexta entrada en Montreal, su brazo se desgarró. El joven atleta se retorcía de dolor y decepción. No lograría realizar su sueño de volver a triunfar. Jamás volvería a lanzar. Peor aún, después de meses de radiación y dolorosas infecciones, los médicos tuvieron que amputarle el brazo.
Pero cuando su ilusión murió, nació en él un nuevo sueño. A pesar de sus decepciones, Dave tuvo el valor y la perspectiva de dejar a un lado sus viejos sueños e iniciar el nuevo. ¿Cuál es el sueño de usted? ¿A dónde le está llevando el capitalismo solidario? ¡Haga el bien! ¡Trabaje duro en ello y será recompensado!
(*) Nombre que recibe por su forma el campo de juego del béisbol. 226
El capitalismo solidario ayuda a garantizar
nuestro propio bienestar
De muchas maneras la solidaridad es una garantía de nuestra libertad y nuestro futuro. ¿Cómo? Es sencillo. Si yo le trato a usted con solidaridad, es muy probable que usted me trate a mí del mismo modo. Si yo soy voraz y hago todo lo posible por adquirir riqueza a base de atesorar poder y ejercer privilegios especiales, es decir, si yo restrinjo su libertad, ¿puedo esperar que usted respete la mía? Sin solidaridad, mi comportamiento solamente promueve más voracidad.
¿Pero si yo soy solidario con usted y promuevo su libertad? ¿Y si yo le garantizo los mismos derechos y privilegios que yo tengo? O ¿si hago más que eso?, ¿si en verdad promuevo sus derechos y privilegios? En ese caso mi preocupación solidaria por su bienestar sirve para asegurar, no solamente su potencialidad de éxito, sino también el mío.
La solidaridad produce beneficios para ambos, para el que da y el que recibe. La Regla de Oro: «Trata a otros como quisieras que otros te trataran a ti», es una manera diferente de definir la Ley de la compensación. Es tanto un profundo principio religioso, como un consejo muy práctico. La solidaridad aporta beneficios espirituales y de interés personal.
John Hendrickson, ex profesor de secundaria de Wisconsin, y su esposa Pat, han construido un negocio muy próspero. Ser generosos con el tiempo y dinero ha sido un ingrediente importante en el éxito de los Hendrickson.
«A veces —dice Pat— no es inteligente ser generoso. Por ejemplo, cuando John era profesor de secundaria y director de la banda colegial en Minnesota, los chicos le adoraban. Gracias al liderazgo de John, su banda ganó reconocimiento en las competiciones por toda la región. Sin embargo, John pronto se dio cuenta de que por bien que tocara, los recaudadores de impuestos nunca le permitirían ganar lo que ganaban ellos. «Cuando al fin canceló su contrato —añade Pat— hasta el director de la escuela le felicitó. John podía haberse quedado ahí para siempre. Eso habría sido generoso para el distrito, pero fatal para nuestro futuro económico. Siendo dueños de nuestro propio negocio, somos libres, por fin, para ser generosos en la forma en que queremos serlo, con gente y causas en las que creemos».
«Recientemente hicimos un viaje a Inglaterra —explica John— con objeto de organizar unas reuniones para algunos de nuestros amigos que apenas están empezando. El viaje nos costó miles de dólares, pero lo hicimos, no solamente por ser generosos, sino con la esperanza de que algún día, también a nosotros nos aportará dividendos. Todo donante caritativo tiene un motivo», añade John. «Yo no creo que regalar tiempo o dinero sea debido al idealismo que algunas personas pretenden. Nosotros damos para ayudar a los que se encuentran en necesidad, claro. Pero también damos para satisfacer nuestras propias necesidades; cuanto más tiempo y dinero regalamos, recibimos mayores recompensas».
El capitalismo solidario ayuda a aligerar
y aliviar a la conciencia atribulada
¿Usted recuerda cómo en su niñez su conciencia parecía estar muy viva y siempre presente? Si hacía usted algo malo, le consumía el sentimiento de culpa. Los chicos son muy torpes para esconder una sensación como esa, pues sus conciencias son muy poderosas. Según vamos creciendo, perdemos la sensación de proximidad con nuestra conciencia.
Pero no desaparece. Algunos adultos logran desviar la suya hacia lugares remotos; es gente que provoca miedo. Sin embargo, para la mayoría de nosotros, el desvanecimiento es solamente parcial. Seguimos oyendo una voz. Hace muchísimo tiempo. Shakespeare habló por todos los que estamos afligidos por una conciencia atribulada, cuando escribió:
227
Mi conciencia tiene mil lenguas
y cada lengua farra un relato
Y cada relato roe condena por villano.
(Ricardo 111, V: 3)
Quizá su conciencia no esté atormentada por el sufrimiento de otra persona. Supongo que nada se puede hacer al respecto. Los actos de solidaridad nacen y toman forma en la privacidad de su propia conciencia. Nadie puede darle forma por usted.
Pero si a mí no me molestara mi conciencia, y pudiera ver el sufrimiento a mi alrededor y continuar sin sentir nada, ese hecho atormentaría mi conciencia.
Los remordimientos de conciencia son un buen síntoma. Es conveniente hacerles caso. Al menos, cuando estamos atribulados, estamos vivos. Una conciencia atribulada es como la brújula de un barco. En la noche oscura y tormentosa, nos guía a casa.
El precio de una conciencia inestable es la ausencia de paz interior; mil voces interiores condenándonos. Un corazón solidario y una conciencia tranquila son de un valor incalculable. La búsqueda del Capitalismo Solidario es la búsqueda de la paz interior.
El capitalismo solidario ayuda
a centrar nuestras vidas
Digámoslo de Otra manera: una de las recompensas de la solidaridad es la tranquilidad de saber que estamos haciendo lo debido.
Las personas religiosas pueden decir que están cooperando con la voluntad de Dios y experimentando su recompensa de paz interior. Otros pueden decir que son recompensados cuando se encuentran en armonía con el cosmos, en paz con las fuerzas de la naturaleza. Pero también para los ateos, los beneficios prácticos de la solidaridad serán apremiantes. Les proporcionan un enfoque o un centro para organizar su vida.
El capitalismo solidario empieza en nuestros
corazones
Si tratamos de hacer «lo debido» sin tener un compromiso interior, no funcionará. Sólo será la ejecución del deber y la realización de un trabajo penoso. No será solidaridad. Nos agotaremos en una semana y pronto nos odiaremos a nosotros mismos. Haga el trabajo interno primero. Tómese un día de descanso en su trabajo. Camine por las calles del lugar donde vive. Vea a sus vecinos necesitados. Observe la tristeza y el sufrimiento en los ojos de sus hijos y de los niños del mundo. Deje que las necesidades crezcan en usted hasta que su pasión crezca con ellas. Póngase triste. Siéntase enojado. Póngase en marcha. Así llegará a amar lo que está haciendo. Su corazón ayudará, y tenga éxito o no lo tenga, su conciencia estará en paz.
¡No se preocupe! La solidaridad no implica emociones lacrimosas. Neil Kinnock, líder del Partido Laboral británico, dijo: «La solidaridad no es un sentir corriente y emotivo por la gente desheredada o enferma… es una actitud absolutamente práctica». Los capitalistas solidarios se apasionan por muchos asuntos y problemas, pero especialmente por la gente. Ven un mundo que está vivo, un mundo por el que tienen sentimientos muy definidos.
Esto se debe a una conciencia madura e informada, una conciencia que conoce la existencia de las consecuencias mundiales imputables a la falta de solidaridad. La solidaridad es inteligente. Pero también implica emociones. Usted no puede ser apasionado si no siente algo en sus entrañas.
228
¡El capitalismo solidario siempre se traduce
en acción!
La solidaridad es más que un compromiso emocional. Requiere de un segundo paso. Necesita usted poner a trabajar su compromiso interior. Esta es la parte de acción de la solidaridad que ya hemos mencionado. La solidaridad no es sólo un sentimiento cálido, es hacer las cosas.
La acción revalida nuestro compromiso interior. La palabra revalidar se relaciona con la palabra valor. Ambas palabras vienen de una raíz que significa «fuerte». Nosotros empleamos la palabra valor para describir a los héroes de guerra.
Cuando actuamos, no solamente revalidamos nuestra solidaridad, también la fortalecemos. Sin acción sólo somos falsedades, aficionados morales.
El capitalismo solidario nos ayuda
a marcar la diferencia
Cuando usted actúa contra el sufrimiento de cualquier clase, su vida empieza a contar para algo. A través de la acción, pone usted su marca en el mundo. Como dice el viejo proverbio: «Las huellas dejadas en la arena del tiempo no se hacen estando sentado». Si tenemos miedo de que se nos meta un poco de arena en los zapatos, no es probable que hagamos marca alguna.
Pero si actúa y va hacia adelante, usted marcará la diferencia. El trazo de su camino quizá no sea recto. En realidad, la mayoría de la gente toma muchas desviaciones, se pierde algunas veces, a veces recorre dos veces el mismo camino y de vez en cuando se sienta a descansar. Pero al ejercitar la acción deja usted un caudal de actos buenos que puede volver a ver con orgullo. Puede decir con satisfacción: «He hecho algo que cuenta».
¡El capitalismo solidario no deja fuera a nadie!
Tengo fuertes creencias políticas, pero Amway es mi negocio. En nuestra corporación, y espero que también en la de usted, son bienvenidas y requeridas personas de todas las tendencias políticas. Todo aquel que se presenta, sean cuales sean sus convicciones o compromisos políticos, tiene el derecho de ser respetado y aceptado. Siempre habrá quienes apoyen con entusiasmo un partido, un candidato o una solución sobre todas las demás. Un buen negocio dispone de un foro abierto para el ejercicio de la libertad de expresión. El capitalismo solidario insiste en que todo el mundo tiene derecho a sus convicciones políticas y que las tendencias impopulares, así como los que las defienden, tienen igual derecho a ser escuchadas.
De igual forma es verdad en materia de religión. Cuando encomiamos nuestro sistema de libre empresa y la herencia de un pasado que la hace posible, tanto en Estados Unidos como en Canadá, alabamos a su vez una historia de vehemente independencia religiosa y libertad. Estos países fueron fundados básicamente por personas que llegaron a ellos en busca de libertad religiosa. No se puede enarbolar el capitalismo solidario sin abrazar y defender también la libertad religiosa de toda la gente. Amway está bien establecida por lo menos en cincuenta y cuatro países. No existe creencia religiosa alguna, o falta de creencias, que no sea respetada en nuestro negocio. Yo soy un firme defensor de mi devoción religiosa, pero pelearía con todas mis fuerzas por proteger el derecho ajeno a creer o no creer. Este es un principio básico del capitalismo solidario, y no debemos olvidarlo.
229
La solidaridad ahora
ayudará a salvarnos en el futuro
Existe un ángulo egoísta al ayudar a los que no pueden ayudarse a sí mismos. Tal acción puede resultar también de gran interés para nosotros mismos. Si nada hacemos para evitar los sufrimientos a otros y permitimos que sigan sufriendo sin extender los brazos para ayudarlos, nuestro confortable mundo puede derrumbarse.
De ninguna manera sanciono, ni por un momento, los motines y saqueos que hemos visto en nuestras ciudades en fechas recientes, pero tenemos que reconocer el hecho preocupante de que una gran cantidad de nuestros hermanos y hermanas en esta nación, están empezando a creer que no encuentran la manera de ayudarte a sí mismos. Tienen hambre, carecen de hogar y están sin trabajo. Sus oportunidades educativas son inferiores, al igual que son escasas las posibilidades de cuidados para la salud de sus hijos. Se sienten desamparados, sin tener siquiera la posibilidad de obtener jamás la capacidad de ganar dinero o de disfrutar de algún privilegio. Sus vidas son miserables y no tienen otra cosa que transmitirles a sus hijos, que no sea su legado de sufrimientos.
¿A quién de nosotros podría extrañarle que se entregaran a un tirano para que los liderara? ¿Quién es incapaz de suponer el motivo por el que están enojados y buscan venganza? ¿Quién puede culparles si un día se desquitan con violencia o derramando sangre? Hace tiempo que aquellos de nosotros que poseemos recursos debíamos compartir lo que tenemos, generosamente, con los que nada tienen.
Durante el Tercer Rec. de Hitler, un predicador alemán decidido y valiente, Martin Niemöller, escribió las siguientes palabras en relación con el ciudadano alemán medio:
Primero vinieron a por los socialistas, y yo no protesté por ellos porque no era socialista. Luego vinieron a por los comerciantes asociados, y yo no protesté por ellos porque no era comerciante asociado. Luego vinieron a por los judíos, y yo no protesté por ellos porque no era judío. Y luego vinieron a por mí, y ya no quedaba nadie que protestara por mí.
El Capitalismo Solidario es una aventura vitalicia. Nadie puede decirle a usted dónde o cómo debería empezar. Sólo recuerde que un pequeño acto de amor al prójimo es el principio. Y por ese pequeño acto, cualquiera que sea, usted será recompensado; esa recompensa le inspirará para continuar haciendo cosas más grandes y mejores. La solidaridad es contagiosa. Una vez que usted haya empezado, su vida habrá cambiado para siempre.
¿Qué pequeño acto de solidaridad le daría gusto realizar? ¿Qué causa le ha estado tocando el corazón? ¿Qué persona anda por ahí haciendo algo que le inspira? y ¿qué podría hacer usted por ayudarle?
Aquella Navidad en la clase de quinto curso de la señorita Thompson, se creó un vínculo entre Teddy Stollard y su maestra. Teniendo aun puesta la vulgar pulsera y con el perfume barato todavía oliendo en su muñeca, la señorita Thompson decidió hacer lo que estuviera en su mano para ayudar a ese niño a cambiar su vida. De repente, vio en él posibilidades que nunca había Visto antes. Su corazón le dio una visión de lo que podía llegar a ser, y se puso a trabajar para asegurarse de que así fuera.
Al final de casi todos los días, Teddy y la señorita Thompson se ponían a trabajar. Ella guió su mano temblorosa, hasta que él pudo escribir con frases limpias y claras. Le ayudó con su deletreo y con las matemáticas. Le leía a Teddy y hacía que él le leyera a ella. Aprendieron de memoria canciones, poemas y hasta historias cortas, que se citaban mutuamente. La señorita Thompson
230
guardó su áspera pluma roja y decoró los trabajos de Teddy con estrellas y signos de exclamación. En cada oportunidad que tenía le elogiaba, tanto a solas como en presencia de toda la clase.
Al final del año escolar, Teddy Stollard mostró notables adelantos. Se había puesto al mismo nivel que la mayoría de los alumnos de la clase, y sus calificaciones estaban emparejándose con las de los líderes. Una tarde cuando se despedían, ella cogió su mano entre las suyas y le dijo: «Lo lograste, Teddy, y estoy muy orgullosa». Se sorprendió cuando el chico le corrigió suavemente: «Yo no logré nada, señorita Thompson, lo logramos juntos».
Durante el verano, cuando el padre de Teddy se quedó sin empleo y emigró a otra ciudad, la señorita Thompson corrió a agregar una larga nota positiva al expediente de Teddy.
Quinto año: «Teddy es un niño excepcional. Se vio perjudicado por la muerte de su madre y el desinterés de su padre, pero está en franca recuperación. Cualquier tiempo libre que se pueda invertir en Teddy traerá una recompensa a quien lo haga».
Ahora veremos, en las vidas de Teddy Stollard y de su maestra, si la ley de compensación realmente funciona. Cuando invertimos nuestro tiempo, dinero y esfuerzo en otra persona, ¿qué ganamos nosotros? Cuando somos solidarios, ¿serlo nos produce realmente dividendos duraderos?
La señorita Thompson no supo nada de Teddy durante siete largos años. Cada Navidad, cuando los niños de su quinto curso se reunían alrededor de su escritorio para verle abrir sus regalos, la señorita Thompson les contaba la historia de Teddy Stollard, la vieja pulsera de su madre y el frasco de perfume a medio usar. Y cada año se preguntaba si sus esfuerzos por ayudarle habrían servido.
Entonces, un día recibió una nota corta de una ciudad distante, escrita con letra que aún reconoció como la del pequeño Teddy: «Querida señorita Thompson, quería que fuera la primera en saberlo. Me voy a graduar en el instituto el segundo de la clase. Gracias maestra. ¡Lo logramos! Con amor, de Teddy Stollard».
Cuatro años después, llegó otra nota: «Querida Señorita Thompson, me acaban de comunicar que me graduaré el primero de la clase y pronunciaré el discurso oficial de despedida. Quise que usted fuera la primera en saberlo. La universidad no ha sido fácil, pero lo logramos. Con amor, Teddy Stollard».
Y pasados otros cuatro años llegó una última nota: «Querida señorita Thompson, a partir de hoy, soy el doctor Theodore Stollard. ¿Qué le parece? Quería que fuera la primera en saberlo. Lo logramos. Me voy a casar el mes próximo, el día veintisiete para ser exacto. Quiero que venga y ocupe el sitio que mi madre habría ocupado si viviera hoy. Mi padre murió el año pasado. Ahora usted es la única familia que tengo. Con amor. Teddy Stollard».
¿Encuentra usted extraño terminar un libro sobre el Capitalismo Solidario con la historia de la señorita Thompson y Teddy Stollard? En realidad, la primera vez que leí la historia, previamente narrada por mi amigo Chuck Swindoll, la vi como una parábola que hace sencillas y claras nuestras llamadas de capitalistas solidarios. Todos los días debemos decidir. ¿En nuestro camino hacia los beneficios, pasaremos como ráfagas junto a las necesidades de la gente y de nuestro planeta, o haremos una pausa, lo suficientemente larga, para ayudar durante el camino?
La señorita Thompson casi dejó pasar su oportunidad de ayudar a Teddy. Estaba ocupada viviendo un día de tantos. Teddy parecía un clásico perdedor. Gastar tiempo libre y energía en su beneficio, parecía ser un desperdicio. Pero la señorita Thompson lo hizo de todos modos. Y por su solidaridad fue recompensada con el premio máximo: el descubrimiento de que su acto de solidaridad ayudó a otra persona a ayudarse a sí misma. ¿Usted quiere ser un capitalista triunfador? ¿Usted quiere ver beneficios reales, duraderos y genuinos? Deje que la solidaridad le guíe en cada paso de su viaje por la vida.
231
Un credo para el Capitalismo
Solidario
CREDO 1
Creemos que todo hombre, mujer y niño es creado a imagen de Dios, y por eso cada cual tiene valor, dignidad y un potencial único.
Por tanto, ¡podemos fijarnos grandes metas para nosotros y para los demás!
CREDO 2
Creemos que la mayoría de la gente siente que no está viviendo al máximo de su potencial y agradece cualquier ayuda práctica y realista que pueda obtener para mejorar.
Por tanto, todos necesitamos percatamos bien y honradamente de dónde estamos, dónde queremos estar y qué tenemos quizá que modificar para llegar ahí.
CREDO 3
Creemos que un cambio para mejorar se inicia cuando ordenamos nuestras vidas alrededor de aquellos individuos e instituciones que apreciamos más, por ejemplo: Dios, nuestro país, nuestra familia, la amistad, la escuela y el trabajo.
Por tanto, debemos decidir qué queremos ser y hacer, y necesitamos ordenar nuestras metas en concordancia.
CREDO 4
Creemos que poner en orden nuestras finanzas —pagando nuestras deudas, aprendiendo a compartir con otros, estableciendo límites financieros y viviendo fielmente con ellos— es el principio de la liberación de nuestras vidas para que nos sea posible moverlas hacia adelante.
Por tanto, necesitamos tener nuestras cuentas pagadas y nuestras prioridades financieras en orden.
232
CREDO 5
Creemos que el trabajo es bueno solamente si lleva al trabajador hacia la libertad, la recompensa, el reconocimiento y la esperanza.
Por tanto, si nuestro trabajo no es satisfactorio (financiera, espiritual y psicológicamente), necesitamos dejarlo lo más pronto posible y empezar otro que sí lo sea.
CREDO 6
Creemos en el capitalismo (otro nombre de la libre empresa) porque nos otorga a nosotros y a nuestro mundo, la única gran esperanza de recuperación económica.
Así pues, si no sabemos qué es el capitalismo ni cómo funciona, necesitamos averiguarlo en seguida. ¡Nuestro futuro depende de ello!
CREDO 7
Creemos que practicar el capitalismo solidario es el secreto del verdadero éxito financiero.
Por tanto, necesitamos hacernos diariamente esta pregunta: «Cómo soy yo de solidario en relación con mis compañeros de trabajo, mi supervisor, mi patrón o mis empleados, mis proveedores, mis clientes e, incluso, mis competidores, y cuál es la diferencia que esto produce?»
CREDO 8
Creemos que ser propietarios de nuestro propio negocio (para completar o sustituir nuestro ingreso actual) es la mejor forma de garantizar nuestra libertad personal y el futuro financiero de nuestras familias.
Por tanto, debemos considerar seriamente el iniciar nuestro propio negocio o hacernos más emprendedores en nuestro negocio profesión actuales.
233
CREDO 9
Creemos que para alcanzar nuestras metas, es necesario desarrollar una actitud positiva y esperanzada.
Por consiguiente, con la ayuda de nuestro mentor, deberíamos diseñar un programa (empleando libros, cintas, eventos y reuniones especiales, asociaciones con amigos y con compañeros de trabajo, recreación y religión) que nos ayudara a desarrollar una actitud positiva, esperanzada y productiva respecto a nuestra vida y a su potencial.
CREDO 10
Creemos que antes de poder triunfar como capitalistas solidarios, debemos tener un mentor experimentado que nos guíe.
Por tanto, necesitamos encontrar a una persona admirada, que ya haya logrado lo que queremos lograr nosotros, y pedirle que nos ayude a alcanzar nuestras metas.
CREDO 11
Creemos que el éxito llega solamente a los que se fijan metas y luego trabajan diligentemente para lograrlas.
Por tanto, con ayuda de nuestro mentor, debemos empezar de inmediato a determinar nuestras metas a corto y alargo plazo, a escribirlas, a revisar nuestro progreso a cada paso, a celebrar las metas que logremos y a aprender de aquellas que no hemos alcanzado.
CREDO 12
Creemos que existen ciertas actitudes, comportamientos y compromisos (relacionados de forma directa o indirecta con nuestras tareas) que nos ayudarán a alcanzar nuestras metas.
Por tanto, con el auxilio de nuestro mentor, deberíamos empezar inmediatamente a dominar esas claves que nos ayudarán a triunfar.
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CREDO 13
Creemos en lo importante que es ayudar a otros a que se ayuden a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a guiar, enseñar o animar a alguien, solamente estamos devolviendo parte de lo que nos ha sido dado.
Por tanto, sea usted un mentor. ¿A quién podría usted ayudar a alcanzar sus metas, a ver sus sueños realizados?
CREDO 14
Creemos en ayudar a otros que no pueden ayudarse a sí mismos. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero con los que tienen necesidades, incrementamos nuestro propio sentido de dignidad y autoestima, y ponemos en movimiento fuerzas positivas que traen esperanza y remedios al mundo.
Por tanto, sea solidario. ¿Qué está usted haciendo para ayudar a terminar con el sufrimiento humano en su vecindario o en el mundo?
CREDO 15
Creemos que es importante salvar el planeta, nuestro hogar. Cuando compartimos nuestro tiempo y dinero para ayudar a preservar el planeta, en realidad estamos protegiéndonos a nosotros mismos.
Por tanto, sea amigo de la Tierra. ¿Qué podría hacer usted para ayudar a preservar el planeta?
CREDO 16
Creemos que cuando compartimos nuestro tiempo, dinero y experiencia para ayudar a otros, completamos el círculo de amor que nos conduce a nuestra propia realización y prosperidad.
Por tanto, cuando se sienta cansado de hacer el bien, recuerde la ley de compensación: A la larga, cualquier donación de tiempo, dinero o energía que usted haga, revertirá en su propio beneficio.
235
Este libro se terminó de imprimir el día 13 de noviembre de 1995 en Talleres Editoriales Corneta, S. A. de Zaragoza.
DISTRIBUIDORES DE Iberonet,,S.A. ESPAÑA: divisa red s C/ las Mercedes, 3 Tel. (983)47 1462/276812 Fax (983) 273083 47006 VALLADOliD OTROS PAISES: 236Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-45059083330914712492014-08-20T17:29:00.000-07:002014-08-20T17:29:14.931-07:00El Poder Contra la Fuerza
1
Apasiónate por Dios, no por el sistema de creencias.
David R Hawkins, Doctor en Medicina y Filosofía.
El Poder Contra la Fuerza.
Los Determinantes Ocultos del Comportamiento Humano.
Edición Oficial Revisada por el Autor Original de Mayo de 2012
Junio de 2012 Revisión 1
Contraportada.
Imagine- ¿que tuviera acceso a una simple respuesta de sí o no a
cualquier pregunta que deseara hacer? Una respuesta veraz y demostrable.
Para cualquier pregunta… piénselo.
- Del Prólogo.
Pensamos que vivimos de fuerzas que controlamos, pero de hecho, somos
gobernados por un poder de origen no revelado, un poder sobre el que no
tenemos control.
- Del Prefacio del autor.
El universo sostiene su aliento mientras decidimos, momento a momento, el
sendero que seguiremos; porque el universo, la pura esencia de la vida, es
altamente consciente. Cada acto, pensamiento y decisión se añade a un
mosaico permanente; nuestras decisiones ondean a través del universo de la
conciencia para afectar la vida de todos.
- Del Poder contra Fuerza.
2
“Un hermoso regalo literario ... Esparces alegría, amor y compasión a través
de lo que escribes. El fruto de los tres es la paz, como tu sabes ... “
- Madre Teresa, Premio Templeton y Nobel de la Paz.
Bendecido por la Beata Teresa.
“Quizás el libro más importante y significativo que he leído en los últimos diez
años.”
- Dr. Wayne W. Dyer, orador motivacional y prolífico autor de best- sellers.
“... Particularmente oportuno ... una contribución significativa para la
comprensión y el tratamiento de los problemas que enfrentamos hoy”.
- Lee Iacocca, ex- presidente ejecutivo de la Corporación Chrysler
“Aprecio especialmente la investigación y presentación de los patrones de
atracción en los negocios ...”
- Sam Walton, fundador / director general de Wal-Mart
“¡Abrumador! ¡Una obra maestra! ¡Una vida entera de trabajo! “
- Sheldon Deal, entonces Presidente del Colegio Internacional de
Kinesiología Aplicada
· · · · ·
David R. Hawkins, 1927- 2012, doctor en Medicina y Filosofía, fue director del
Instituto para la Investigación Espiritual, S.A, y Fundador del Camino de la
Devoción a la No-Dualidad. Está reconocido como investigador pionero en el
campo de la conciencia, así como también lo está como autor, conferenciante,
clínico, psiquiatra y científico. Ha servido como asesor a Católicos,
Protestantes, y monasterios Budistas, apareció en importantes programas de
televisión y radio, y dio conferencias en lugares tales como la Abadía de
Westminster, el Fórum de Oxford, la Universidad de Notre Dame, y la
Universidad de Harvard. Personas de todos los ámbitos de la vida y
nacionalidades honran al Dr. Hawkins como un maestro de la consciencia
avanzada, como ejemplo, recibió el título de “Destacado Maestro del Camino
hacia la Iluminación” Su evolución espiritual es recordada brevemente en la
sección “Sobre el Autor” a la conclusión de este libro. Su vida está dedicada a
la elevación de la humanidad.
· · · · ·
3
Descripción del libro en Veritaspub.com
Esperado durante veinte años, la publicación de El Poder contra la Fuerza de
David R. Hawkins, Doctor en Medicina y Filosofía, revela al público general
información secreta hasta ahora sólo compartida por el autor con algunos
Premios Nobel y líderes mundiales. En el análisis de la naturaleza básica del
pensamiento humano y la conciencia en si mima, el autor pone a disposición
de todo el mundo las claves para penetrar las últimas barreras para el avance
de la civilización, la ciencia y la resolución del más crucial de todos los
dilemas humanos: la forma de determinar al instante la verdad o falsedad de
cualquier afirmación o hecho supuesto.
La experiencia espiritual durante la infancia del autor de la “Presencia Infinita”
ha dirigido su vida laboral como psiquiatra sanador, una curación que
trasciende el mundo físico de sus pacientes. La tesis básica del Dr. Hawkins
se centra en la “Presencia Última” -la fuente de la que las personas pueden
alcanzar su máximo potencial. Utiliza los conceptos teóricos de la física de
partículas, la dinámica no- lineal, y la teoría del caos para sostener su estudio
del comportamiento humano.
En la Escala de referencia de los niveles de Conciencia, que calibra los
niveles de Verdad del 1 al 1.000, el Poder contra la Fuerza calibra en 850.
El libro está dividido en 3 partes.
La Parte 1ª describe el proceso de avance hacia tu máximo potencial. El Dr.
Hawkins habla de su teoría al explicar la evolución desde los campos de
atracción de energía negativos o atractores a los atractores positivos, que
conducen finalmente a la conciencia pura. Basado en 20 años de
investigación, ha desarrollado un interesante Mapa de la Conciencia que, en
esencia, describe el crecimiento espiritual. El Mapa presenta una lista de
actitudes y emociones con sus correspondientes valores numéricos
calibrados. Sentimientos como la culpa, la ansiedad y el odio en los campos
de atracción de la energía negativa; la afirmación, la confianza y el optimismo
son ejemplos de atractores positivos que mejoran la vida y en última instancia
conducen a la conciencia pura. Al aplicar los principios de la kinesiología y la
acupuntura, el autor explica la asociación entre los campos de atracción
positivos y la propia salud, el bienestar y la creatividad.
La Parte 2ª presenta una extensa lista de adjetivos que destacan el Poder
contra Fuerza de los patrones de las actitudes humanas. Proporciona una
base para examinar la cualidad de las interacciones y las relaciones humanas
en los diversos esfuerzos de la vida, por ejemplo, el mercado, los deportes,
las artes, la salud y el bienestar.
Parte 3ª se centra en la evolución y el estado actual de la conciencia del
hombre, lo que sugiere Hawkins es que se encuentra en el umbral del poder
después de siglos de permanecer en la fuerza. Se postula que el poder de un
4
individuo y el nivel de conciencia pueden ser mejorados a través de una
mayor integridad, comprensión y compasión.
Los lectores encontrarán metodología desafiante o supuestos distintos e
intrigarán a otros en como el autor relaciona el mundo de la espiritualidad y
las dimensiones ocultas del comportamiento humano.
(Comentado por Elizabeth Hughes, RN, PhD, ex decana de la Escuela de
Enfermería de la Universidad de Georgetown. Consultora en educación para
la salud en el área de Baltimore / Washington DC.)
Del Autor de El Poder Contra La Fuerza:
Toda la actividad humana tiene el objetivo común de entender o influir en la
experiencia humana. Con este fin, el hombre ha desarrollado numerosas
disciplinas descriptivas y analíticas: la moral, la filosofía, la psicología, etc.
Independientemente de que la rama de investigación de la que se parta sea la
filosofía, la teoría política o la teología, todas las vías de investigación
finalmente convergen en un punto de encuentro común: la búsqueda de una
base teórica de la naturaleza de la conciencia pura. Explicar lo que es simple
puede ser difícil. Gran parte de este libro está dedicado al proceso de hacer lo
sencillo obvio. Si podemos comprender una cosa sencilla en profundidad,
habremos ampliado enormemente nuestra capacidad para comprender la
naturaleza del universo y de a vida misma.
David R. Hawkins, Doctor en Medicina y Filosofía.
Sedona, Arizona, diciembre de 2001
5
Las personas hábiles no son evidentes
Aparentan ser simples de mente
Los que saben esto,
conocen los patrones de lo Absoluto
El Poder Sutil es conocer los patrones
El Poder Sutil no tiene nombre
y mueve todas las cosas
· · · · ·
DEDICATORIA
¡Gloria in Excelsis Deo!
6
El Poder contra la Fuerza.
Los Determinantes Ocultos del Comportamiento Humano.
Adaptación de la versión española publicada conforme a la Edición Oficial
Revisada por el Autor de Mayo de 2012. Traducción de la nueva información
aportada. Amateur. Se presenta esta actualización libre del texto a la espera
de su edición impresa en español. Junio de 2012, revisada en Marzo de 2013
¡ Gloria in Excelsis Deo !
----------------------------------------------------------------------------
El Dr. Hawkins celebrando con los estudiantes su 85 cumpleaños.
9 de Junio de 2012.
Author's Official Revised Edition
Power vs. Force, The Hidden Determinants of Human Behavior:
An Anatomy of Consciousnes
by David R. Hawkins, M.D., Ph.D.
Product Details:
Softcover - $14.95 - 414 pages
Publisher: Veritas Publishing Weight: 1.5 pounds
ISBN-13: 9780964326118
7
Obra del autor publicada en español.
- “El Poder contra la Fuerza. Los Determinantes Ocultos del Comportamiento
Humano” (2001 -1995 original). Hay Hause
Disponible en el grupo de estudio la versión en español de la Edición Oficial
Revisada por el Autor publicada en Mayo de 2012.
- “El Ojo del Yo. Al Cual Nada Le Está Oculto” (2006 -2001 original) Ediciones
obelisco.
Disponible una Edición Revisada por el Grupo de Estudio “Descubriendo la
Luz” de Noviembre de 2012.
--------------------------------------------------------------------------------
¡ Os invitamos a todos a participar en el Grupo de Estudio de la
obra del Dr. David R Hawkins en español
“Descubriendo la Luz” !
Web del Grupo
http://descubriendolaluz.wix.com/david-r-hawkins
En GOOGLE
http://groups.google.com/group/descubriendo-laluz/
sub?s=duqn_hQAAACQBLffynfv5Bx6iCNBWZJqRC1zALBlqM5zBP5AaU
UqQw&src=email&hl=es
Perfil en FACEBOOK
http://www.facebook.com/descubriendolaluz.estudiantesdedavidrhawkins/frien
ds?ft_ref=mni
El Poder Contra la Fuerza
http://www.facebook.com/groups/elpoderContralaFuerza/
Canal YouTube.com
http://www.youtube.com/user/DescubriendolaLuz?feature=mhee
Página en Scribd.com http://es.scribd.com/descubriendolaluzh
Espacio Português- Español-
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https://sites.google.com/site/livrosespirituais/
8
Traducciones Amateur Realizadas por el Grupo de Estudio.
- “El Poder contra la Fuerza. Los Determinantes Ocultos del Comportamiento
Humano” (2001 -1995 original). Versión en español de la Edición Oficial
Revisada por el Autor publicada en Mayo de 2012.
-“El Ojo del Yo. Al cual nada le está oculto” (2006 -2001 original) Ediciones
obelisco. Edición Revisada por el Grupo de Estudio de Noviembre de 2012.
- “Yo”: Realidad y Espiritualidad.
(Rev 2 Diciembre de 2011- 2003 original)
- “Trascendiendo los Niveles de Conciencia.
(Rev 2 Marzo 2012 – 2005 original)
- Por el Camino de Luz (365 Citas) - (Junio 2011 – Febrero 2011 original)
- Curación y Recuperación.
(Selección de Conferencias Holísticas; Preocupación, Miedo y Ansiedad;
Perder Peso, Cáncer, La Muerte y el Morirse - 2009 original)
- 101 Caminos hacia la paz. Conclusiones del Seminario Paz.
(Julio 2011 –de 8 de Agosto 2009).
- 101 Caminos para el éxito por David R. Hawkins. Seminario en Long Beach,
de 3 de Octubre de 2009.
- 101 Caminos hacia la Felicidad por David R Hawkins. Seminario Felicidad,
Prescott 25 de abril de 2009.
- No-dualidad: Investigación de la Conciencia y la verdad del Buda.
- Conferencia “Amor” 17 de Septiembre de 2011 citas de la última conferencia
pública del auto y video subtitulado con sus últimas palabras a los
estudiantes.
- La Verdad contra la Falsedad. Como Discernir la Diferencia. (Sección IV La
Conciencia Elevada y la Verdad. Tablas de calibraciones. 2005 original)
- Descubrir la Presencia de Dios. Devoción a la No-Dualidad.
(Abril 2012 – 2006 original)
- Dejar ir: El camino de la Entrega. (Enero 2013- Noviembre 2012 original)
Todos estos libros y literatura en español citada en ellos se puede
encontrar en las páginas del Grupo de Estudio.
Libros de David R Hawkins
Dissolving the ego, Realizing the Self. Citas del autor.
Along the path of Enlightenment. 365 citas del autor
Healing and Recovery
Reality, Spirituality and Modern Man
Discovery of the Presence of God: Devotional Nonduality
Transcending the Levels of Consciousness: The Stairway to Enlightenment
Truth vs. Falsehood: How to Tell the Difference
I. Reality and Subjectivity
The Eye of the I: From Which Nothing Is Hidden
Power vs. Force: The Hidden Determinants of Human Behavior
Dialogues on Consciousness and Spirituality
Qualitative and Quantitative Analysis and Calibration of the Levels of Human
Consciousness
Orthomolecular Psychiatry (junto a Linus Pauling)
Letting Go: The Pathway of Surrender
9
ÍNDICE
Reseña del libro en Veritaspub.com Pag 3
Dedicatoria Pag 5
Prólogo Original Pag 11
Prefacio Original Pag 15
Nuevo Prólogo Pag 21
Nuevo Prefacio Pag 29
Introducción Pag 30
PARTE PRIMERA: HERRAMIENTAS
Capítulo 1 Avances cruciales en el conocimiento Pag 34
Capítulo 2 Historia y metodología Pag 42
Capítulo 3 Resultados e interpretación de las pruebas Pag 51
Capítulo 4 Niveles de la conciencia humana Pag 56
Capítulo 5 Distribución social de los niveles de conciencia Pag 67
Capítulo 6 Nuevos horizontes en la investigación Pag 71
Capítulo 7 Análisis del punto crítico cotidiano Pag 77
Capítulo 8 La fuente del poder Pag 87
PARTE SEGUNDA: TRABAJO
Capítulo 9 Patrones de poder en las actitudes humanas Pag 94
Capítulo 10 El poder en la política Pag 97
Capítulo 11 El poder en el mercado Pag 102
Capítulo 12 El poder en los deportes Pag 107
Capítulo 13 El poder social y el espíritu humano Pag 111
Capítulo 14 El poder en las artes Pag 116
Capítulo 15 La genialidad y el poder de la creación Pag 119
Capítulo 16 Sobrevivir al éxito Pag 123
Capítulo 17 La salud física y el poder Pag 126
Capítulo 18 El bienestar y las enfermedades Pag 129
10
PARTE TERCERA: SIGNIFICADO
Capítulo 19 La base de datos de la conciencia Pag 133
Capítulo 20 La evolución de la conciencia Pag 137
Capítulo 21 El estudio de la conciencia pura Pag 144
Capítulo 22 La lucha espiritual Pag 151
Capítulo 23 La búsqueda de la verdad Pag 156
Capítulo 24 Resolución Pag 164
Apéndices
Apéndice A: Calibración de la verdad de los Capítulos Pag 169
Apéndice B: Mapa de la Concienciar © Pag 170
Apéndice C: Como Calibrar los Niveles de Conciencia. Pag 171
Referencias Pag 177
Notas Bibliográficas Pag 185
Glosario Pag 193
Sobre el Autor Pag 200
11
PRÓLOGO ORIGINAL
IMAGÍNE- QUE tuviera acceso a una simple respuesta de sí o no
(S/N) a cualquier pregunta que deseara hacer. Una respuesta cuya veracidad
pudiera ser demostrable para cualquier pregunta.
Piénselo.
Primero vienen las preguntas obvias: “¿Está Jane saliendo con otro?”
(S/N); ¿Johnny me está diciendo la verdad sobre la escuela?” (S/N) Luego
vendría: “¿Es esta una inversión segura?” (S/N), o “¿Vale la pena que siga
esta carrera? (S/N)
¿Qué tal si todo el mundo tuviera acceso a tales respuestas? Las
implicaciones de la duda y el desconcierto que conllevaría esta nueva
situación serían totalmente asombrosas.
Piénselo una vez más.
¿Qué sucedería con nuestro todopoderoso y demasiado a menudo
deficiente sistema judicial, si hubiera una respuesta clara y confirmable a la
pregunta, “¿John Doe es culpable de lo que se le acusa? (S/N)
¿Qué pasaría con los políticos que conocemos si pudiéramos
preguntar, ¿Tiene el candidato X intenciones honestas de cumplir las
promesas de su campaña? (S/N), ¿y si pudiéramos obtener todos la misma
respuesta?
¿Y qué sucedería finalmente con la publicidad?
Ya puede captar la idea. Pero la idea se amplifica rápidamente. ¿Qué
pasaría con el nacionalismo (“Está el país X realmente dedicado a derrocar la
Democracia?”) El gobierno (“¿Protege este proyecto de ley verdaderamente
los derechos de los ciudadanos?”)
¿Qué tal “El cheque está en el correo”?
Si tal como se ha dicho, el hombre aprendió a mentir una hora
después de aprender a hablar, entonces, fenómenos tales como los que
estamos discutiendo serán el génesis del cambio más fundamental en el
conocimiento humano desde la aparición de la sociedad. Este cambio
quebrantaría nuestros conceptos más básicos en cada detalle de la
existencia diaria, en campos tales como las comunicaciones y la ética diaria,
y sería tan profundo que es difícil concebir cómo sería la vida en la
subsiguiente nueva era de la verdad. El mundo, tal como lo conocemos,
cambiaría irrevocablemente hasta lo más profundo de sus raíces
- - -
Kinesiología: -n. El estudio de los músculos y sus movimientos
especialmente aplicado a las condiciones físicas ((Griego quinesis,
movimiento (kinein, mover) + logy)) 1
El estudio de la kinesiología recibió su primera atención científica en la
segunda mitad del siglo XX a través del trabajo del doctor George Goodheart,
quien fue el pionero en la especialidad llamada kinesiología aplicada después
de encontrar que los estímulos físicos benignos, por ejemplo, los
suplementos nutricionales benéficos, incrementan la fuerza de ciertos
músculos indicadores, mientras que los estímulos hostiles causan debilidad
repentina a dichos músculos.2 La implicación era que a un nivel muy por
debajo de la conciencia conceptual, el cuerpo “sabía”, y a través de una
12
prueba muscular, era capaz de señalar, lo que era bueno o malo para él. El
ejemplo clásico, citado posteriormente en este libro se refiere a la
observación del debilitamiento universal en los músculos indicadores en la
presencia de un edulcorante químico; mientras que los mismos músculos se
fortalecen en la presencia de un suplemento sano y natural
Al final de los años setenta, el doctor John Diamond refinó esta
especialidad en una nueva disciplina, la cual él denominó kinesiología de la
conducta. El asombroso descubrimiento del doctor Diamond era que los
músculos indicadores se fortalecían o debilitaban en presencia de estímulos
emocionales e intelectuales positivos o negativos, de igual forma que con los
estímulos físicos. 3 Una sonrisa haría que la prueba diera como resultado un
músculo fuerte, mientras que la afirmación, “Te odio” daría como resultado un
músculo débil.
Antes de ir más lejos, permítanme explicarles en detalle, exactamente,
la forma en que se realizan estas “pruebas”, especialmente para los lectores
que desean practicarlas consigo mismos. A continuación veremos la
descripción del doctor Diamond, extraída de su libro publicado en 1979, Your
Body Doesn´t Lie, (Su cuerpo no miente) sobre el procedimiento adaptado
por él mismo, basado en la descripción clásica del libro Muscles: Testing and
Function (Músculos: Pruebas y Funciones) de H. O. Kendall (Baltimore:
Williams & Wilkins, segunda edición, 1971).
Se necesitan dos personas para ejecutar una prueba kinesiológica.
Seleccione un amigo o un miembro de su familia para la prueba. Llamaremos
a esta persona, sujeto.
1. Pídale a esta persona (sujeto) que se coloque de pie, erguido,
con el brazo derecho relajado a su lado y el brazo izquierdo
levantado de forma que quede paralelo al piso, colocando el codo
derecho en posición recta (Puede usar el otro brazo si lo desea)
2. Coloque el sujeto al frente y ponga su mano izquierda sobre el
hombro derecho del sujeto para sostenerlo. Luego coloque su
mano derecha sobre el brazo izquierdo extendido del sujeto justo
por encima de la muñeca.
3. Dígale al sujeto que usted está tratando de empujar su brazo
hacia abajo y que él debe resistir con todas sus fuerzas.
4. Ahora empuje con firmeza, rapidez y uniformidad. La idea es
empujar lo suficientemente fuerte como para probar la capacidad
de respuesta del brazo, pero no tan fuerte como para que el
músculo se fatigue. No se trata de probar quien es el más fuerte,
sino de probar si el músculo puede “frenar” la articulación del
hombro contra el empujón.
Asumiendo que no haya problemas físicos con el músculo y que el
sujeto se encuentre en un estado normal, con la mente relajada, sin recibir
estímulos extraños (por esta razón, es importante que el examinador no
sonría o interactúe de manera alguna con el sujeto), el músculo deberá dar
como resultado “fortaleza”, el brazo permanecerá bloqueado. Si la prueba se
repite en la presencia de un estímulo negativo (por ejemplo, un edulcorante
artificial), “aunque usted no empuje más fuerte que antes, el músculo no será
capaz de responder a la presión y el brazo del sujeto caerá a su lado.” 4
Un aspecto notable de las investigaciones de Diamond fue la
uniformidad de las respuestas entre sus sujetos. Los resultados de Diamond
13
fueron predecibles, repetibles y universales. Eran constantes aun cuando no
existían lazos racionales entre el estímulo y la respuesta. Por razones
totalmente indeterminadas, ciertos símbolos abstractos causaban debilidad
en todos los sujetos; en otros, lo opuesto. Algunos resultados eran
desconcertantes: algunos dibujos, sin contenido positivo o negativo,
causaban debilidad en todos los sujetos, mientras que otros dibujos “neutros”
causaban que todos los sujetos dieran resultados de fortaleza. Y algunos
resultados eran comidilla para conjeturas: mientras prácticamente toda la
música clásica y la música pop (incluyendo el rock “clásico” y el “Rock and
Roll”) causaban una respuesta universal de fortaleza, el rock “duro” o
“metálico” que logró aceptación a finales de los años setenta, producía una
respuesta universal de debilidad.
Hubo otro fenómeno que Diamond notó en el transcurso de sus
investigaciones, aunque no le dedicó análisis más profundos a sus
implicaciones extraordinarias. Los sujetos que escuchaban cintas de mentiras
conocidas, Lyndon Johnson perpetrando el engaño del Golfo de Tonkin,
Edward Kennedy, eludiendo el incidente de Chappaquiddick, universalmente
mostraron debilidad. Cuando escuchaban cintas de afirmaciones
demostrables, universalmente daban resultados de fortaleza.5 Este fue el
punto de partida del trabajo del autor de este volumen, el famoso psiquiatra y
médico, David R. Hawkins. En 1975, el doctor Hawkins comenzó sus
investigaciones sobre la respuesta kinesiológica a la verdad y a la mentira.
Ha sido establecido que los sujetos de la prueba no tienen que tener
ninguna noción sobre la sustancia (o el tema) analizado. En estudios dobleciego,
y en demostraciones masivas involucrando audiencias enteras en una
conferencia, los sujetos daban resultados universales de debilidad como
respuesta a sobres sin marcas que contenían edulcorante artificial y daban
como resultado fortaleza a sobres idénticos de placebos. La misma respuesta
inocente aparecía en pruebas de valores intelectuales.
Lo que parece suceder es una forma de conciencia comunal, spiritus
mundi, o según lo denomina Hawkins, siguiendo a Jung, una “base de datos
de la conciencia”. El fenómeno es observado comúnmente en otros animales
sociales, por el que un pez nadando en los alrededores de un banco se
tornará instantáneamente cuando uno de sus iguales huya de un depredador
a un cuarto de milla más lejos, también se aplica de alguna manera
subconsciente a nuestra especie. Hay, sencillamente, demasiados ejemplos
documentados de personas que han tenido relaciones estrechas con
informaciones experimentadas, en primer lugar, por extraños en lugares
apartados como para que podamos negar que hay formas de conocimientos
compartidos distintos a aquellos logrados por la conciencia racional. O quizá,
aún más sencillamente, la misma chispa de sabiduría subracional que puede
discriminar lo saludable de lo no saludable puede discriminar la verdad de lo
falso.
Un elemento altamente sugestivo de este fenómeno es la naturaleza
binaria de la respuesta. Hawkins encontró que las preguntas deben ser
formuladas de manera que la respuesta sea claramente sí o no, como una
sinapsis nerviosa que se encienda o apague; como las formas celulares más
básicas de “conocimiento”; como más o menos lo que nuestros más
avanzados médicos nos dicen que es la naturaleza esencial de la energía
universal. ¿Es el cerebro humano, a nivel fundamental, una admirable
14
computadora interconectada con un campo de energía universal que sabe
mucho más de lo que sabe que sabe?
Sea lo que sea. Mientras continuaban las investigaciones del doctor
Hawkins, su descubrimiento más prolífico fue un instrumento de calibración
de la verdad relativa por medio de la cual las posiciones intelectuales, las
declaraciones o ideologías podían ser calibradas en un rango de 1 a 1.000.
Uno podía preguntar “Este ítem (libro, filosofía, profesor) calibra a 200 (S/N),
a 250 (S/N),” y así sucesivamente, hasta que el punto de respuesta común de
debilidad determinara la calibración. La enorme implicación de estas
calibraciones era porque por primera vez en la historia de la humanidad, la
validez ideológica podía ser valorada como la cualidad innata en cualquier
tema.
A través de 20 años de calibraciones similares, Hawkins logró analizar
el espectro total de los niveles de conciencia desarrollando un mapa
fascinante de la geografía de la experiencia humana. Esta “anatomía de la
conciencia” produce un perfil de toda la condición humana, permitiendo un
análisis total del desarrollo emocional y espiritual de los individuos,
sociedades y razas en general. Un punto de vista tan profundo y de un
alcance tan extenso, nos brinda no solamente una nueva comprensión de los
días del hombre en el universo, sino que también nos guía a todos al lugar en
donde nosotros y nuestros vecinos estamos en la escala de iluminación
espiritual, y en nuestros propios viajes personales para convertirnos en lo que
deberíamos ser.
En este volumen el doctor Hawkins nos ofrece los resultados de
décadas de discernimiento interior e investigaciones encaminadas hacia el
profundo esclarecimiento de los descubrimientos revolucionarios en la física
avanzada de partículas y en las dinámicas no- lineales. Por primera vez en
nuestros registros intelectuales occidentales, él demuestra que a la luz fría de
la ciencia, está confirmado lo que los místicos y santos han dicho siempre
sobre el individuo mismo, sobre Dios y sobre la naturaleza propia de la
realidad. Esta visión del ser, la esencia y la divinidad, presenta un cuadro de
la relación del hombre con el universo, que es única en su capacidad de
satisfacer el alma y la razón. Hay una rica cosecha intelectual y espiritual
aquí... mucho para recoger y mucho para darse a sí mismo.
Pase la página. El futuro empieza ahora.
E.Whalen, Editor
Bard Press
Arizona, 1995
15
PREFACIO ORIGINAL
Explicar algo “simple” puede ser difícil de hecho. Gran parte de este
libro está dedicado al proceso de hacer lo simple obvio. Si somos capaces de
entender, incluso una sencilla cosa en profundidad, habremos ampliado en
gran medida nuestra capacidad para comprender la naturaleza del universo y
de la vida misma.
La kinesiología es ahora una ciencia muy bien establecida, basada en
la prueba de una respuesta muscular de todo o nada a los estímulos. Un
estímulo positivo provoca una respuesta muscular de fortaleza; un estímulo
negativo produce un debilitamiento demostrable en la prueba muscular. Las
pruebas kinesiológicas musculares clínicas han encontrado amplia
verificación en los últimos veinticinco años. A la investigación original de
Goodheart sobre el tema se le dio una aplicación más amplia por el Dr. John
Diamond, cuyos libros llevaron el tema al público. Diamond determinó que
esta respuesta positiva o negativa ocurre con estímulos tanto físicos como
mentales.
La investigación presentada en este libro ha llevado la técnica del Dr.
Diamond varios pasos más allá, a través del descubrimiento de que esta
respuesta kinesiológica refleja la capacidad del organismo humano para
diferenciar no sólo los estímulos positivos de los negativos, sino también los
anabólicos (que mejoran la vida) de los catabólicos (que consumen la vida),
y, más dramáticamente, lo verdadero de lo falso.
La prueba en sí es simple, rápida y relativamente infalible. Se produce
una reacción positiva del músculo en respuesta a una afirmación que es
objetivamente cierta; se produce una respuesta negativa si el sujeto de la
prueba es enfrentado a una afirmación falsa. Este fenómeno se produce
independientemente de la opinión del propio sujeto de la prueba o su
conocimiento del tema, y la respuesta ha demostrado ser interculturalmente
válida en muchas poblaciones y consistente a través del tiempo. Los
resultados de la prueba por tanto cumplen el requisito científico de ser
replicable y, por lo tanto, la verificación fiable por otros investigadores. Esta
técnica proporciona, por primera vez en la historia humana, una base objetiva
para distinguir la verdad de la falsedad, que es totalmente verificable por
sujetos de prueba seleccionados aleatoriamente y no tratados previamente.
Por otra parte, encontramos que este fenómeno comprobable puede
ser utilizado para calibrar los niveles humanos de la conciencia, de manera
que surgió una escala arbitraria logarítmica de números enteros,
estratificando el poder relativo de los niveles de conciencia en todos los
ámbitos de la experiencia humana. La exhaustiva investigación ha dado lugar
a una escala calibrada de la conciencia, en la que el logaritmo de números
enteros del 1 al 1.000 calibra el grado de poder de todos los posibles niveles
de la consciencia humana.
Los millones de calibraciones que confirmaron este descubrimiento
revelaron además una estratificación de los niveles de poder en los asuntos
humanos, revelando una notable distinción entre el poder y la fuerza y sus
respectivas cualidades. Esto, a su vez, condujo a una reinterpretación
completa de la conducta humana a fin de identificar los campos de energía
invisibles que la controlan. Se encontró que la escala calibrada coincidía con
los subniveles de la jerarquía de la filosofía perenne; de inmediato se
16
propusiron las correlaciones con los fenómenos emocionales e intelectuales
de la sociología, la psicología clínica, el psicoanálisis y la espiritualidad
tradicional.
La escala calibrada ha sido examinada aquí a la luz de los
descubrimientos actuales de la física teórica avanzada y las dinámicas nolineales
de la teoría del caos. Los niveles calibrados, sugerimos, representan
poderosos Campos de atracción dentro del dominio de la conciencia, la cual
domina la existencia humana y por lo tanto, definen el contenido, el
significado, y el valor, y sirven como energías organizadoras de los patrones
generalizados del comportamiento humano.
Esta estratificación de los Campos de atracción, de acuerdo con sus
correspondientes niveles de conciencia, proporcionan un nuevo paradigma
para recontextualizar la experiencia humana a través de todos los tiempos.
En la práctica, al acceder a los datos a los que hasta ahora no había ninguna
vía de aproximación, nuestro método promete ser de gran valor tanto en la
investigación de la historia como ser de enorme posible beneficio para el
futuro del hombre. En un intento de enfatizar el valor de esta técnica como
herramienta de investigación, se han dado ejemplos de sus usos potenciales
en una amplia gama de actividades humanas: especulando, en el arte, la
historia, el comercio, la política, la medicina, la sociología y las ciencias
naturales; pragmáticamente, en marketing, publicidad, investigación y
desarrollo; y empíricamente, en la indagación filosófica, psicológica y
espiritual- religiosa. Se han sugerido aplicaciones específicas en campos tan
diversos como la criminología, la inteligencia, las adicciones, y todo el campo
de la auto- superación.
Sin embargo, otros usos y extrapolaciones del presente método de
investigación detallado han sido apenas insinuados. A pesar de que los
resultados descritos aquí son el producto de veinte años de investigación y
millones de calibraciones sobre miles de temas por equipos investigadores,
este libro representa sólo un comienzo de la exploración el potencial del
método para mejorar nuestro conocimiento en todas las artes y las ciencias.
Tal vez lo más importante sea su promesa de ayuda en el crecimiento
espiritual y la maduración a los niveles más avanzados de la conciencia,
incluso la propia iluminación.
- - -
Al utilizar el procedimiento de prueba kinesiológica descrita aquí, está
universalmente disponible una ilimitada información sobre cualquier tema,
pasado o presente. Pero la comprensión de que todo puede saberse sobre
cualquier cosa o cualquiera, en cualquier lugar, en cualquier tiempo, crea en
un primer momento un choque de paradigma. Esta reacción surge,
generalmente, de la realización de la no localización, la impersonalidad y la
universalidad de la conciencia misma; y, en concreto, de la realización de la
observación de los propios pensamientos y motivaciones, y de su
transparencia a través del tiempo. Que cada pensamiento y acción de uno
deja una huella indeleble para siempre en el universo puede ser un
pensamiento inquietante.
Como en el caso del descubrimiento de las ondas de radio o los rayos
X, una súbita expansión de nuestra consciencia sobre el funcionamiento del
17
universo no sólo permite sino que exige una recontextualización de nuestra
visión del mundo. Las implicaciones de los nuevos conocimientos requiere de
un replanteamiento de las viejas ideas para formar un contexto más amplio. A
pesar de que puede ocasionar cierta tensión intelectual, una
recontextualización científica tal de la conducta humana puede exponer las
estructuras básicas que subyacen a los problemas personales y sociales,
revelando así sus posibles soluciones.
Debido a que esta materia es, de hecho, extraordinariamente sencilla,
es difícil de presentar en un mundo enamorado de la complejidad. A pesar de
nuestra desconfianza en la simplificación, podemos ver en general dos clases
de personas en el mundo: los creyentes y los no creyentes. Para los no
creyentes, todo es falso hasta que se demuestre que es cierto; para los
creyentes, todo lo dicho de buena fe es probablemente cierto salvo que se
demuestre falso. La posición pesimista del escepticismo cínico surge del
miedo. Una manera más optimista de aceptar la información surge de la
confianza en sí mismo. Sea cual sea el estilo que opera en cada uno tiene
sus pros y sus contras. Me he enfrentado, por tanto, al problema de presentar
los datos de una manera que se satisfaga ambos enfoques.
Este libro es, por tanto, oxímoron en su estilo, escrito tanto para
facilitar la comprensión del llamado cerebro izquierdo como del derecho. En
verdad, sabemos cosas por un reconocimiento de patrones holístico. La
forma más fácil de comprender un concepto totalmente nuevo es
simplemente por familiaridad. Este tipo de comprensión es alentado por un
estilo de escritura caracterizado como “cierre” En lugar de utilizar sólo
adjetivos dispersos o ejemplos para expresar los pensamientos, están en
todo momento siendo recuperados y completados por el uso de la repetición.
El concepto está entonces “hecho”, y la mente se queda a gusto. Este
enfoque también es deseable debido a que la mente que lee el capítulo 3 no
será la misma que la mente que leyó el capítulo 1.
Por lo demás, la idea de tener que empezar por el capítulo 1 y leer
progresivamente hasta el final no es más que un concepto fijado en el
hemisferio izquierdo del cerebro. Este es el camino peatonal de la física
newtoniana, basada en una visión limitada y limitante del mundo en la cual
todos los acontecimientos supuestamente ocurrirán en un secuencia
A⇒B⇒C. Esta forma de miopía surge de un paradigma obsoleto de la
realidad. Nuestro punto de vista más amplio y mucho más comprensivo no
sólo se basa en la esencia de la física más avanzada, las matemáticas y la
teoría no- lineal, sino también en intuiciones que pueden ser
experimentalmente validadas por cualquiera.
En general, el reto en la presentación de este material radica en la
paradoja de comprender conceptos no- lineales en una forma lineal,
estructurada frase por frase. Los campos de la ciencia desde los que
surgieron los datos son en sí mismos complejos y bastante difíciles: la física
teórica avanzada y las matemáticas implicadas; la dinámica no- lineal; la
teoría del caos y sus matemáticas; la kinesiología del comportamiento
avanzado; la neurobiología, la teoría de la turbulencia, así como las
consideraciones filosóficas de la epistemología y la ontología. Más allá de
todo esto, fue necesario hacer frente a la naturaleza de la conciencia humana
en sí misma, un área inexplorada ante cuyo perímetro todas las ciencias han
retrocedido. Comprender de manera concluyente estos temas desde un
18
punto de vista puramente intelectual sería una empresa asombrosa, que
requeriría toda una vida de estudio. En lugar de hacer un ensayo de tan
formidable tarea, he tratado de extraer la esencia de cada tema y trabajar
sólo con estas esencias.
Incluso un intento rudimentario de explicar el funcionamiento
fundamental de la técnica de la prueba para este libro, que inicialmente
parece trascender las leyes conocidas del universo, nos lleva inevitablemente
a los territorios intelectuales de la física teórica avanzada, la dinámica nolineal
y la teoría del caos. Así, he intentado, tanto como me ha sido posible,
presentar estos temas en términos no técnicos. No hay necesidad de
preocuparse de que cierta capacidad intelectual erudita sea requerida para
digerir este material. No la hay; daremos vueltas alrededor de los mismos
conceptos una y otra vez hasta que sean obvios. Cada vez que volvamos a
comentar un ejemplo, se producirá una mayor comprensión. Este tipo de
aprendizaje es como la topografía de un nuevo terreno con una avioneta: en
la primera pasada, todo parece extraño; la segunda vez, detectamos algunos
puntos de referencia; la tercera vez, comienza a tener sentido, y finalmente
nos es más familiar a través de la simple exposición. Los mecanismos de
reconocimiento de patrones innatos a la mente se encargan del resto.
- - -
Para calmar mi propio miedo de que tal vez, a pesar de mis mejores
esfuerzos, el lector no pudiera recibir el mensaje esencial de este estudio, lo
voy a explicar de antemano: la mente humana individual es como un terminal
de ordenador conectado a una base de datos gigante. La base de datos es la
conciencia humana en si, de la que nuestra propia conciencia es
simplemente una expresión individual, pero con sus raíces en la conciencia
común de toda la humanidad. Esta base de datos es el reino del genio;
porque el ser humano está para participar de esa base de datos, todo el
mundo, en virtud de su nacimiento, tiene acceso a ser un genio. La ilimitada
información contenida en la base de datos se ha demostrado ahora que está
fácilmente disponible para cualquier persona en unos pocos segundos, en
cualquier momento y en cualquier lugar. Este es de hecho un descubrimiento
sorprendente, que tiene el poder de cambiar la vida, tanto individual como
colectivamente, hasta un grado nunca antes previsto.
La base de datos trasciende el tiempo, el espacio y todas las
limitaciones de la conciencia individual. Esto la distingue como una
herramienta única para la investigación futura, y abre todavía insospechadas
áreas para una posible investigación. Se extiende la perspectiva de la
creación de una base objetiva para los valores humanos, los
comportamientos y los sistemas de creencias. La información obtenida por
este método revela un nuevo contexto para entender el comportamiento
humano y un nuevo paradigma para la validación de la verdad objetiva. Ya
que la técnica en si puede ser utilizada por personas íntegras, en cualquier
lugar, y en cualquier momento, tiene la capacidad de iniciar una nueva era de
la experiencia humana basada en la verdad observable y verificable.
Tenemos entre manos un medio para distinguir con exactitud la verdad
de la falsedad, lo viable de lo inviable, lo benévolo de lo maligno. Podemos
iluminar las fuerzas ocultas, hasta ahora pasadas por alto, que determinan el
19
comportamiento humano. Tenemos a nuestra disposición un medio para
encontrar respuestas a los problemas personales y sociales no resueltos
anteriormente. La falsedad ya no necesita dominar nuestras vidas.
(Posteriores investigaciones, que siguieron a la publicación original en
1995 de este libro, indicaron que sólo las personas que ellas mismas calibran
200 o por encima son capaces de obtener resultados precisos en la prueba.
Véase el capítulo 2 y el Apéndice C para más detalles.)
- - -
Aunque el tema de la materia ha demostrado ser fácil de enseñar en
conferencias o videos, el problema ha sido el de trabajar de forma legible.
Las pruebas pueden ser complejas. Las demostraciones, sin embargo, son
ultra- simples. Los niños las obtienen de inmediato y las siguen con deleite.
No hay nada aquí que sea sorprendente para ellos. Ellos siempre han sabido
que estaban conectados a la base de datos; nosotros los adultos
simplemente lo habíamos olvidado. El genio inherente de los niños está cerca
de la superficie, es por ello que fueron niños los que vieron que el emperador
no llevaba puesta ninguna ropa. El genio es así.
Este libro habrá tenido éxito si al final del mismo exclama: “¡Siempre
supe eso!” Lo que está contenido en este documento es sólo un reflejo de lo
que ustedes ya saben, pero no saben que lo saben. Todo lo que he querido
hacer aquí es conectar los puntos para que la imagen oculta surja.
Este libro hace una gran promesa, quizá la mayor promesa que nunca
le hayan hecho a usted. Le puede proporcionar un medio por el cual pueda
detectar si está siendo engañado. (Por lo que ya no necesitará leer un libro ni
comprar nunca más una enseñanza importante sin haberla probado primero,
lo que es demasiado peligroso y muy costoso.) El nivel de verdad de este
trabajo ha sido calibrado en 850 (ver Apéndice A), lo cual es inusualmente
alto en este momento de nuestra cultura. Rezo para que esto sea ya un
cumplimiento parcial de la promesa.
Mi esperanza como autor ha sido que este trabajo pueda deshacer las
mismas fuentes del dolor, el sufrimiento y el error, y ayudar a la evolución de
la conciencia humana en cada uno de nosotros para alcanzar el nivel de
alegría que debería ser la esencia de la experiencia humana.
- - -
El trabajo presentado en este libro se inició en enero de 1965, y fue
finalmente terminado en junio de 1994. Gran parte del material fue
desarrollado originalmente en el curso del trabajo de una tesis doctoral. Los
resultados reportados en el estudio fueron derivados independientemente por
el uso de la herramienta de investigación dilucidada en la presente memoria,
la respuesta kinesiológica. El trabajo se desarrolló espontáneamente, sin
referencia a fuentes externas de información, la correlación con el trabajo de
otros fue incorporada en fecha posterior para proporcionar un marco de
referencia intelectual. Gran parte del trabajo de este estudio ha sido
corroborado ahora por la investigación presentada en todo el mundo en
estudios independientes, como los de la primera conferencia importante
sobre la conciencia, “Hacia una Base Científica para la Conciencia”,
20
celebrada en el Centro de Ciencias de la Salud, de la Universidad de Arizona
en Tucson, Arizona, en abril de 1994. 1
Nuestros equipos de investigación utilizaron el método de la prueba
descrita en el libro para calibrar los niveles de la verdad de cada capítulo,
párrafo, y sentencia. (Por ejemplo, las pruebas revelaron un error en una lista
de celebridades que se habían destruido a si mismas como consecuencia de
su fama. Cuando registramos cada palabra, se encontró que el nombre de
“John Lennon” era un error: en realidad, a el le disparó un asesino. Cuando
su nombre fue borrado, el nivel de verdad de la sentencia, y por lo tanto, del
párrafo y la página, se elevó hasta coincidir con el resto de los capítulo.)
Versiones preliminares de este libro circularon entre lectores
seleccionados, desde trabajadores sanitarios comunes y corrientes a jefes de
estado como Mijail Gorbachov y ganadores del Premio Nobel; algunos
comentarios aparecen en la contraportada. La respuesta de cada persona
ante la presentación del tema ha sido única. (Un hecho interesante
observado fue que las puntuaciones de los individuos testados se incrementó
después de toparse con el material; parece que la mera exposición a los
datos “elevaba” el nivel de conciencia de los sujetos). Debido a las
implicaciones y las aplicaciones prácticas de la obra son tan variadas, y
cualquier aspecto del material puede ser ampliado y focalizado para
satisfacer los intereses de un público determinado, partes de el se han
prestado a clínicas para presentaciones de diversos grupos con intereses
especiales.
Un segmento del material fue presentado por el autor en el discurso de
apertura en la Primera Conferencia Nacional sobre Conciencia y Adicciones
en San Mateo, California, en 1985, 2, y un resumen fue publicado en las
Actas de la conferencia por el Instituto Brookridge (Beyond Addictions,
Beeyond Boundares - Más Allá de las Adicciones, Más Allá de las Fronteras,
editado por Shirley Burton y Kiley León, 1986) 3. Una versión ampliada se dio
en una conferencia de cuatro horas grabada sobre Conciencia y Adicciones
en la Segunda Conferencia Nacional sobre Conciencia y Adicciones en San
Francisco en 1986. 4
Otras partes del material aparecieron en un conjunto de vídeos
publicados en la década de los 1980s llamada la “Archival Office Visit Series-
Serie de Visita a la Oficina de Archivo”: Estrés, Salud, Enfermedad y Auto-
Sanación; Gestión de Grandes Crisis, Depresión; Alcoholismo, Primeros
Auxilios Espirituales; el Proceso de Envejecimiento; El Mapa de la
Conciencia; la Muerte y el Morirse; Dolor y Sufrimiento; Perder Peso,
Preocupación, Miedo y Ansiedad, Drogadicción y Alcoholismo; y Sexualidad.5
Parte de este material fue presentado durante conferencias semanales
de tres horas dadas en un centro de rehabilitación de alcohol y drogas
durante un período de cinco años (1984- 1988).
Esta es la primera vez que la anatomía de la conciencia ha sido
esbozada de forma pura en su totalidad, sin atenuarse a los intereses de una
audiencia específica, de especial interés.
David R. Hawkins, MD., Ph.D.
Del Instituto de Investigación Espiritual
Sedona, Arizona, 1995.
21
NUEVO PRÓLOGO
Esta edición revisada es vital por varias razones.
En 2006, el Dr. Hawkins leyó todo el libro para una grabación de audio de
manera que los oyentes pudieran recibir no sólo la información del libro, sino
también la “onda portadora” de su contexto y aura. Mientras leía el libro en
voz alta, el Dr. Hawkins hizo revisiones orales espontáneas en el texto. La
Edición Revisada incorpora todos esos cambios.
La mayoría de las revisiones son sutiles, como cambios de palabras.
Por ejemplo, en la grabación de audio, él usa la palabra “negativo” en lugar
de “malo” en algunos lugares, la palabra “origen” en lugar de “causa”, etc.
Unas pocas revisiones son sustanciales, como las de la explicación del
método de prueba muscular y su uso en la investigación de la conciencia. A
medida que el Dr. Hawkins trabajaba con esta técnica durante años, los
matices metodológicos fueron descubiertos e integrados.
La Edición Revisada también aborda el hecho de que la calibración de
un sujeto puede cambiar con el tiempo. En los casos en los que había una
diferencia entre la calibración en el original de Poder contra Fuerza y una
publicación posterior, la Edición Revisada incluye la calibración posterior
entre paréntesis. Por ejemplo, el Capítulo 23 sobre “La Búsqueda de la
Verdad”, da el original de 1995 las calibraciones de varios grupos religiosos,
seguidas de las calibraciones del libro Verdad contra Falsedad (2005) entre
paréntesis. Las calibraciones de los grupos religiosos cambian con el tiempo
como consecuencia de cambios en sus políticas. La calibración de una
escritura o escritos varía de acuerdo a la edición particular o traducción. La
calibración de un individuo puede variar dependiendo de lo que mantiene en
la mente (es decir, su contribución a la sociedad, un libro en particular que
escribió, su intención en un esfuerzo específico, etc). Por otra parte, cuando
un sujeto es calibrado en múltiples ocasiones, este re- direccionamiento
puede contribuir a un cambio en la calibración.
La dedicación del autor es la de ser verdadero, exacto y preciso. Como
él mismo explica en el libro, la ley de la dependencia sensible de las
condiciones iniciales significa que una ligera variación con el tiempo puede
producir un cambio importante de los resultados, “tanto como un barco cuya
orientación esté en un grado desviado de la brújula con el tiempo se
encontrará cientos de millas fuera del rumbo”. En la Edición Revisada, por lo
tanto, se hace el esfuerzo de comunicar las “condiciones iniciales” en su más
pura y precisa redacción.
- - -
La publicación de la edición revisada de Poder contra Fuerza está ocurriendo
simultáneamente a la jubilación del autor de la enseñanza pública. Tenemos
la oportunidad propicia, por tanto, para revisar el impacto del libro desde su
publicación original hace más de quince años.
Este libro trae a la humanidad la conjunción más convincente hasta la
fecha entre el mundo lineal de la lógica, la razón y la ciencia, y las realidades
22
no lineales del amor, la alegría, la belleza, la auto-trascendencia, la unio
mystica y la Iluminación.
El Dr. David R. Hawkins es un autor de renombre mundial, psiquiatra,
clínico, profesor espiritual, e investigador de la conciencia. Su obra única
emana de un manantial de compasión universal y está dedicada a aliviar el
sufrimiento en todo el mundo y todos los reinos.
Al confirmar la Realidad espiritual como esencia de la vida humana, y
la Divinidad como origen de la conciencia, el trabajo pone de manifiesto todos
los aspectos de la experiencia humana como una expresión de, y un camino
hacia lo Último.
En la década de los 1970s, como médico, fue pionero de varios
enfoques integrados para el tratamiento de pacientes psiquiátricos
severamente perturbados. Si la Madre Teresa trabajó con los “más pobres de
los pobres”, el Dr. Hawkins trabajó con los “más enfermos de los enfermos.”
Sus tratamientos se dirigieron hacia la persona en su totalidad a través de los
niveles físicos, mentales y espirituales de la curación y la superación. En
1973, fue co-autor del libro de referencia, Orthomolecular Psychiatry -
Psiquiatría Ortomolecular, con el Premio Nobel de química Linus Pauling,
iniciando un nuevo campo dentro de la psiquiatría.
En la década de los 1980s, su trabajo cambió la cara de la adicción al
ponerlo en el contexto más amplio de la ciencia de la conciencia. El
alcoholismo y la adicción afectan a millones de personas; por lo tanto,
alumbrar el camino para salir de ese lugar de desesperación es un gran
regalo para la humanidad. El trabajo del Dr. Hawkins comprobó que los
estados de felicidad y el amor que busca el adicto y alcohólico se podían
encontrar dentro, a través de la dedicación interior y la entrega.
Lo que el adicto está buscando no es para avergonzarse.
Todo el mundo espiritual quiere alcanzar ese estado de
felicidad de la conciencia. Cambie su técnica, no su aspiración.
El estado no ha de ser buscado, sino que está siempre con
nosotros.
En la década de los 1990s, su vida dio un giro
inesperado. Respondiendo a sus amigos y seres queridos que vieron la
importancia de este libro para el mundo, él auto- publicó Poder contra Fuerza:
Anatomía de la Conciencia en 1995. Fue reacio a utilizar su nombre personal
como autor, por experiencia, fue escrito por una fuente mayor que el yo
personal.
Poder contra Fuerza ha sido traducido a veinticinco idiomas y ha
vendido probablemente más de un millón de copias. Diez libros más le han
seguido, con cientos de conferencias, entrevistas de radio, y el
establecimiento de Grupos de Estudio Hawkins en la mayoría de las
principales ciudades de todo el mundo, desde Seúl a la Ciudad del Cabo y
Los Ángeles.
- - -
23
Este libro, Poder contra Fuerza, transmite una gran ruptura de
esquemas a la psique humana, delimitando las dimensiones de la conciencia
hasta ahora sólo conocidas por los “místicos” de la historia. Tales seres,
dotados de una realización directa de la Realidad (sea cual fuere su nombre),
siempre han confirmado la importancia central de lo “invisible”
El trabajo exterior nunca puede ser pequeño si el trabajo
interior es grande.
Y el trabajo exterior no puede ser grande si el trabajo interior es
pequeño.
- Maestro Eckhart, místico cristiano del siglo XIV
Ellos nos han señalado, como lo hizo el Maestro Eckhart, a darnos cuenta de
nuestra “grandeza interior”, porque todos los problemas en el mundo visible
proviene de los planos interiores. Como el Dr. Hawkins escribe en la página
que inicia Poder contra Fuerza:
Las personas hábiles no son evidentes
Aparentan ser simples de mente
Los que saben esto,
conocen los patrones de lo Absoluto
El Poder Sutil es conocer los patrones
El Poder Sutil no tiene nombre
y mueve todas las cosas
Posiblemente por primera vez en la historia humana, el Dr. Hawkins
nos ha dado un cuerpo de trabajo que verifica esta “verdad mística” a través
de los mejores avances de la ciencia humana, la psicología y la filosofía.
Una marca registrada de la investigación de Hawkins es el ahora
famoso “Mapa de la Conciencia” presentado en este libro. “El Mapa de la
Conciencia”, confirma que las clásicas “etapas” de la evolución interior
humana encontradas en la literatura sagrada de todo el mundo son
auténticas, medibles “patrones atractores” y “campos de energía”. Estos
niveles han sido sugeridos por los filósofos, santos, sabios y místicos a lo
largo de los siglos, y sin embargo nunca había habido un marco científico por
el cual entenderlos y así avanzar hacia la libertad definitiva. El “Mapa de la
Conciencia” está libre de dogmas y es clínicamente sofisticado en su
descripción del proceso emocional, visión de Dios, visión del yo, y visión de la
vida verdadera en cada nivel de la conciencia.
Poder contra Fuerza presenta una anatomía lógicamente convincente
de la conciencia que establece el arco de la evolución espiritual humana,
desde su más baja expresión (vergüenza) a su más alto nivel (Iluminación).
Ilumina la unicidad de toda la creación al revelar la esencia de la energía de
todo lo que existe -humano y no humano, visto y no visto. Toda la vida se
revela como una sinfonía de energías interactuando: “La mutua dependencia
e interpenetración de todas las cosas se observa como una hojas de la
dualidad. La unidad es fundamental para todas las grandes religiones y
sistemas espirituales como realidad última subyacente e interior de todas las
formas”.
24
Este libro ofrece la explicación pragmática y clínica de los principios
fundamentales ciertos de la verdad mantenidos en todas las culturas: el amor
es más poderoso que el odio; la verdad nos hace libres; el perdón libera a
ambas partes; el amor incondicional cura; el coraje faculta; y la esencia de la
Divinidad / Realidad es la paz.
Aunque tales verdades han sido conocidas durante mucho tiempo
intuitivamente en el espíritu humano colectivo y confirmadas por los místicos
raros que directamente las experimentaron, ahora tenemos un gráfico de fácil
acceso y científicamente contextualizado que señala el camino a la libertad
humana.
Los niveles de conciencia (“campos de energía”) se calibran de
acuerdo a su efecto mensurable. Con cada aumento progresivo en el nivel de
conciencia, la “frecuencia” o “vibración” de la energía se incrementa. Por
tanto, la conciencia superior irradia un efecto beneficioso y curativo en el
mundo, verificable en la respuesta muscular humana, que se fortalece en
presencia del amor y la verdad. Por el contrario, los campos de energía noverdaderos
o negativos inducen una respuesta muscular débil. Lo que debilita
la energía vital debe ser evitado: vergüenza, culpa, confusión, miedo, odio,
orgullo, desesperanza y falsedad. Lo que eleva la vida ha de ser realizado:
verdad, coraje, aceptación, razón, amor, belleza, alegría y paz.
Este descubrimiento de la diferencia entre “poder” y “fuerza” ha influido
en muchos campos del quehacer humano: negocios, publicidad, educación,
psicología, medicina, derecho y relaciones internacionales. Los expertos en
cada campo han puesto en marcha los mecanismos del éxito y el genio
descritos en este libro con gran efecto.
Más allá de la luz que arroja sobre las actividades humanas ordinarias
perseguidas en la vida, la salud, el arte, los deportes, las relaciones, y la
política, Poder contra Fuerza constituye una de las primeras demarcaciones
modernas de los más altos niveles de la conciencia humana (la Realización
del Ser, el Vacío, la Nada frente a la Totalidad, la Plena Iluminación) y sus
diferenciales fenómenos.
El ensayo autobiográfico al final de este libro, sustancia la avanzada
conciencia de su autor. No es necesario que los lectores valoren este aspecto
de la vida del autor a fin de beneficiarse de este libro; sin embargo, para los
estudiosos, teólogos, y buscadores que entienden la rareza de este estado
de consciencia, este reconocimiento puede ser profundamente catalítico.
El Dr. Hawkins describe las gradaciones de la Iluminación con un nivel
de claridad que indica la realización de ellas por experiencia. No podemos,
después de todo, dibujar un mapa de un lugar que no hemos estado. Las
entrevistas en profundidad confirman la presencia de un estado muy
avanzado de la conciencia, con todas las características clásicas: la
consciencia prístina de la Realidad Última, la compasión por todos los seres,
la incansable dedicación a aliviar el sufrimiento, la precisión y elegancia en
cada palabra y movimiento, la libertad del ser, la espontaneidad, la alegría
radiante, el humor, la unidad con toda la existencia, y una entrega profunda a
la Realidad que es inimaginable para la persona media.
Como ocurre con muchos grandes pioneros del espíritu humano, el
trabajo por el cual el Dr. Hawkins es ahora reconocido se inició en las
25
profundidades de su propia conciencia. En los libros posteriores como El Ojo
del Yo, Yo: Realidad y Subjetividad, Descubrir la Presencia de Dios,
y Trascendiendo los Niveles de Conciencia, explica los niveles más altos de
la conciencia en un lenguaje que está “realizado” y es de inspiración para
todos los ámbitos de la vida, religiosa y no religiosas, todas las razas, todas
las edades, todas las nacionalidades, todos los antecedentes personales.
El regalo de este trabajo para la evolución humana está más allá de lo
que puede decirse al respecto.
Sin un mapa en las manos, el tesoro no puede encontrarse. Este
camino está abierto a todos los que lo eligen. Todos tenemos diferentes
puntos de partida, sin embargo, cada uno de nosotros dirige el timón de
nuestro futuro con nuestras propias manos. Se logran avances significativos,
sugiere el Dr. Hawkins, al practicar cualquier principio verdadero, como por
ejemplo: “Sea amable e indulgente con todos y todo, incluyéndose usted
mismo, en todo momento, sin excepción.”
En 2003, los estudiantes de su trabajo solicitaron que el Dr. Hawkins
diera un nombre a su cuerpo de enseñanzas. “Devoción a la No- Dualidad”,
fue la respuesta, armonizando lo que históricamente había sido visto como
opuesto en el viaje interior: el corazón y la mente. Las enseñanzas de la
Devoción a la No- Dualidad hacen hincapié en las verdades fundamentales
de las grandes tradiciones espirituales del mundo: la bondad y la compasión
hacia todo y todos (incluyendo a uno mismo), la humildad, el perdón, la
sencillez, el amor como una forma de ser, la reverencia a toda la vida, la
devoción a la Verdad, y la entrega a Dios. Se trata de un camino directo hacia
la Iluminación en el que cada progresión interna del amor y la integridad
eleva toda la existencia: “Cambiamos el mundo no por lo que decimos o
hacemos, sino como consecuencia de lo que nos hemos convertido.”
Al igual que otros profesores avanzados (Madre Teresa, Ramana
Maharshi), los buscadores vienen de lugares lejanos para estar en su
presencia, afirmando que el “aura” o “resplandor” tiene un efecto
transformador a través de la “transmisión en silencio.” Él declara que lo que
los demás atestiguan en él es realmente su propia naturaleza verdadera: “El
Ser del profesor y el propio Ser son uno y lo mismo”
La importancia de su raro estado de consciencia se publicó en un
artículo titulado “Más allá de la Razón: la Certeza de la Mística, de Al-Hallaj a
David R. Hawkins,” en la Revista Internacional de Humanidades y Ciencias
Sociales (septiembre de 2011). El artículo da cuenta de sus experiencias
espirituales, sus paralelismos con los sabios y santos históricos, y su
significado hoy en día. 1
El Dr. Hawkins puede ser muy bien el primer ser humano que haya
sido formado como un moderno científico / médico clínico que ha sufrido la
transformación clásicamente denominada “Iluminación” o “unión mística”, y
luego fue capaz de contextualizar la condición en conferencias y libros.
Aunque muchos de nosotros tenemos momentos transitorios de “flujo”,
intensa alegría, o auto- trascendencia, es raro que tal estado sea
permanente. Históricamente, la mayoría de estos seres permanecen en
“Shock de Dios” sin poder hablar de ello. Como William James nos dice en su
clásico Las Variedades de la Experiencia Religiosa, la experiencia mística es
“inefable”.
26
El Dr. Hawkins se destaca porque, a raíz de la transformación de la
conciencia de 1965, se dedicó durante los siguientes treinta años a encontrar
los medios para comunicar las verdades espirituales inefables de una manera
que fuera comprensible para el mundo moderno y científico. Este libro, Poder
contra Fuerza, es el vehículo de esa comunicación.
El estado de Iluminación es totalmente completo en su felicidad, de tal
manera que uno nunca lo abandona sino para compartir el don que fue
recibido por una entrega total al amor a Dios y a los propios seres humanos.
Que el Dr. Hawkins volviera a entrar en el mundo de la lógica y el lenguaje
con el fin de compartir un “mapa” con nosotros, de manera que también
pudiéramos completar nuestro destino dice mucho de su amor desinteresado
por la humanidad.
Como explicó una vez, “Al descubrir algo que alivia el sufrimiento - es
una responsabilidad compartirlo con los demás para que ellos también se
beneficien.” Al igual que Alexander Fleming que descubrió la penicilina y se
dedicó a compartir el descubrimiento con todo el mundo, el Dr. Hawkins se ha
dedicado a compartir el descubrimiento de la Realidad de la manera más
accesible.
- - -
La información y el contexto general de este libro tienen el poder de
diagnosticar y resolver todos los bloqueos internos y dolencias. Funciona
como una enzima que facilita lo espiritual y aliviar el sufrimiento. Al entrar en
contacto con el, potencia los mecanismos innatos de auto- sanación, autoconsciencia,
y evolución interior de la psique humana.
Para que el lector pueda verificar el alcance de este efecto, citamos
estas representativas declaraciones de su última aparición pública en el
otoño de 2011:
Rev. Dr. Michael Beckwith, fundador del Centro Espiritual Internacional
Agape: “Aunque usted pueda pensar que está desapareciendo a los ojos del
público, la frecuencia de la energía de su amor, compasión y sabiduría se
mantiene en cada corazón que ha tocado a lo largo de estos años. Y,
ciertamente, incluye el mío y el de mi comunidad espiritual. Usted es una
bendición cósmica en el planeta, una presencia benéfica, cuya huella es
profunda y eterna.”
Swami Chidatmananda, maestro hindú en la India: “En nombre de
todos los seguidores en la India, ofrezco humildes postraciones y respeto al
Dr. David Hawkins por hacer una gran diferencia en nuestras vidas. Sus
libros hacen nuestra comprensión de las Escrituras Indias más clara, y esto
es cierto para el principiante e igualmente para el estudioso avanzado del
sánscrito.”
El Dr. Britt Mad, ministro senior de la Iglesia de la Unidad y el Vice-
Presidente de su Seminario Internacional: “No puedo agradecerle
suficientemente lo que le ha dado al mundo. Cómo ha hecho que las
enseñanzas de Jesucristo y de otros maestros, literalmente cobren vida a
través de su propio ser y su propia conciencia.”
Dr. Don MacDonagh, DO, osteópata: “Yo trabajo en el campo de la
medicina y he tenido la oportunidad de ver lo mucho que estas ideas pueden
ayudar a los pacientes que están tratando diferentes problemas. Una vez que
27
llegan a este trabajo, sé que aprenderán cientas de diferentes maneras en las
que toda curación es posible por una única razón: el Amor de Dios. En su
nombre, muchas gracias por el trabajo de su vida y por todo lo que nos han
dado”.
Jakob y Fabiola Merchant, hablando de la influencia de su trabajo en la
crianza de los hijos: “Hemos estudiado su trabajo durante años, y es la base
de nuestra vida juntos. Ha hecho que nuestros hijos siempre nos recuerden
que debemos perdonar a todos cada vez que se meten en ¡problemas! Más
que nada, usted nos ha enseñado a practicar el amor incondicional y ver la
Divinidad en todas las cosas, y no sólo en una montaña aislada, sino en
nuestra vida cotidiana.”
Hombre anónimo, EE.UU.: “Pasé diez años de mi vida en la adicción,
más de cinco años pinchándome heroína, dentro y fuera de las cárceles,
viviendo en la calle. Por la misericordia del Señor, estuve expuesto a sus
enseñanzas en un centro de rehabilitación hace unos pocos años. Ahora vivo
una vida sobria llena de alegría. Usted me trajo a Cristo, Usted me trajo a
Krishna, Usted me trajo las salas de recuperación y los 12 pasos. Me
despierto por la mañana agradecido de estar vivo. Pensé que estaba
condenado a vivir la vida que estaba viviendo durante el resto de mi vida, y
me levanto como un hombre libre debido a su gracia. Usted salvó mi vida.”
Mujer anónima, Canadá: “Yo solía sufrir de depresión clínica durante
toda mi vida. Leí Poder contra Fuerza. Y hubo un milagro. No sufrí ataques
de pánico nunca más. Disfruto la vida. Me ordeno en libertad. Se que la
depresión es una enfermedad que no podemos ver. Está dentro de nosotros,
un agujero que nos devora. Y quiero darle las gracias por mi libertad, por mi
salud, y por mostrarme el camino de salida de las tinieblas.”
Mujer anónima, Corea del Sur: “El Dios con el que crecí era un dios
que favorecía a unos pocos y era propenso a la ira y la venganza. No podía
aceptar tal Dios. Así que antes era atea, encontré el libro Poder contra
Fuerza. Al no tener religión ni conocimiento espiritual de ningún tipo, no podía
responder a preguntas como '¿Por qué he nacido? ¿De dónde venimos y
hacia dónde vamos cuando morimos?' Cuando tenía 29 años, descubrí los
libros del Dr. Hawkins. Después de eso, el mundo no fue nunca más el
mismo. De una no vida, en blanco y negro surgió un mundo exuberante y
colorido. Una nueva vida comenzó para mí.”
- - -
La vida, el trabajo, y la presencia del Dr. Hawkins infunden el espíritu humano
con una nueva claridad y proporcionan una brújula digna de confianza para el
progreso de nuestras vidas individuales y colectivas.
Vivimos en un mundo marcado por el bienestar físico, mental, y el
sufrimiento emocional. ¿Qué podemos aprender acerca de nuestros recursos
internos sin explotar? ¿Cual es exactamente el efecto de una persona o un
grupo que irradia amor, aceptación y compasión? ¿Es realmente posible que
nuestra propia conciencia tenga el poder de elevar no sólo a nosotros
mismos sino también al mundo? Este libro dice: “Sí”
Al mostrarnos el camino hacia la liberación, el Dr. Hawkins nos da la
oportunidad de llegar a ella. Al contextualizar la verdad espiritual elevada en
un marco que habla a nuestra mente lineal, lógica, disuelve uno de los
28
mayores obstáculos a la expansión de la conciencia: la duda intelectual.
Como cualquier padre sabe, se necesita un gran amor para explicar
realidades adultas a un niño de manera que el niño pueda entenderlas. Esta
ha sido siempre la dificultad del sabio: cómo comunicar las realidades nolineales
que se encuentran más allá del alcance de la mente de una manera
que la mente pueda comprenderlas. El Dr. Hawkins desmitifica la vida
espiritual al hablar en el lenguaje de nuestro tiempo: la ciencia. Sin embargo,
con cada palabra y gesto reverente, el conserva el misterio pleno de lo
Absoluto.
Él habla como una persona común y corriente a sus semejantes
acerca de la vida humana ordinaria. Él no viste ropas especiales, ni lleva a
cabo ceremonias especiales, o enseña cantos especiales o prácticas. Como
él mismo dice:
La verdad del propio Ser puede ser descubierta en la vida
cotidiana. Vivir con atención y amabilidad es lo único que se
necesita. El resto se revela a su debido tiempo. El lugar de lo
común y Dios no son distintos.
Él afirma la belleza de la vida cotidiana y lo sagrado de cada
interacción: “Nuestro amor por los demás, no es diferente de nuestro amor a
Dios.”
La Realidad radical es la siguiente:
Comprender la esencia de cualquier cosa es conocer a Dios.
Fran Grace, Doctor en Filosofía, editor.
Profesor de Estudios Religiosos y
Auxiliar de la Sala de Meditación
Universidad de Redlands, California
Director Fundador del Instituto de Vida Contemplativa
Sedona, Arizona
Diciembre de 2011
29
NUEVO PREFACIO
Desde la publicación original de este libro, ha habido un centenar de
presentaciones en todo el mundo, para aclarar y delimitar las cuestiones de la
materia.
El libro transmite esperanza. Se define ciertamente en contraste a la
conjetura. Introduce la posibilidad de auto-verificación.
En la vida cotidiana, puede llevar años que aparezca un error y sea
rectificado, a menudo con un gran coste financiero, así como costes en
tiempo y energía. Se gasta un millón de dólares y muchos años en un
proyecto para averiguar siquiera si es viable, mientras que se podría
encontrar la respuesta en cuestión de segundos. Así que el método descrito
en este libro es altamente pragmático.
El mundo está interesado en lo que suena bien lo cual, en la práctica,
puede ser desastroso. Es importante diferenciar la esencia de la apariencia.
Cosas que parecieron atractivas al final cayeron a pedazos. Cosas que
parecieron mundanas probaron ser el soporte real más allá del esfuerzo.
¡Gloria in Excelsis Deo!
David R. Hawkins, Doctor en Medicina y Filosofía
Director Fundador
Del Instituto para la Investigación Espiritual
Sedona, Arizona
Diciembre de 2011
30
INTRODUCCIÓN
Todos los propósitos del ser humano tienen la misma meta común de
entender o influir sobre nuestra experiencia. Con este fin, el hombre ha
desarrollado numerosas disciplinas descriptivas y analíticas: moralidad,
filosofía, psicología y así sucesivamente. Se ha invertido una cantidad
espectacular de tiempo y dinero en la recolección de datos y análisis en el
intento de predecir las tendencias de la humanidad. Implícita en esta
búsqueda frenética, se encuentra la expectativa de encontrar la “última
respuesta”. Vivimos en la constante creencia de que esta “respuesta” una vez
hallada nos resolverá efectivamente el problema de la economía, el crimen, la
salud nacional o la política. Pero, hasta ahora, ninguno de estos problemas
ha sido resuelto en su totalidad.
No es que carezcamos de información, estamos prácticamente
ahogados en ella; el obstáculo es que no tenemos herramientas apropiadas
para interpretar el significado de nuestros datos. No hemos hecho las
preguntas correctas porque no hemos sabido medir el calibre de la
importancia o exactitud de las preguntas.
El dilema del hombre, hoy y siempre, ha sido que ha errado en la
identificación de sus propias herramientas intelectuales como realidad. Pero
estas suposiciones artificiales son tan sólo el resultado de un punto de
percepción arbitrario. La inadecuación de las respuestas que recibimos es
una consecuencia directa de las limitaciones implícitas en los puntos de vista
del interrogador. Ligeros errores en la información de las preguntas resultan
en graves errores en las respuestas que siguen.
La comprensión no proviene simplemente de examinar los datos en un
contexto en particular. La información es inútil hasta que sabemos su
significado. Para entender su significado, no solamente tenemos que hacer
las preguntas correctas, también necesitamos los instrumentos apropiados
para medir los datos en un proceso significativo de clasificación y descripción.
La mayor parte de la conducta humana se ha mantenido indescifrable
a pesar de todos los intentos por comprenderla en profundidad. Los sistemas
que hemos creado para lograr la comprensión pueden parecer extensos e
impresionantes, pero cada uno a su vez nos ha llevado a un callejón sin
salida debido a las limitaciones inherentes al diseño original. A medida que
exploramos la naturaleza de los problemas del hombre, queda claro que
nunca ha habido un criterio experimental fiable con el que medir e interpretar
las motivaciones y las experiencias del hombre a lo largo de la historia.
La filosofía en todas sus ramas intenta comprender la experiencia
humana mediante la creación de abstracciones e hipotecan su concordancia
con algo de la realidad última. Los sistemas políticos están todos basados en
suposiciones acerca de los relativos valores humanos que carecen de
cualquier base fáctica demostrable. Todos los sistemas de moralidad se
resuelven en los intentos arbitrarios para reducir las enormes complejidades
del comportamiento humano a las categorías simplistas del bien y el mal. El
psicoanálisis, al exponer la mente inconsciente, ha agravado esa confusión,
dando lugar a una desconcertante variedad de tratamientos y psicologías
derivadas de diversos puntos de vista. Este parloteo constante sobre el
intento del hombre por comprenderse a sí mismo, finalmente produce un
pantano semántico en el que, al final, de nada puedes decir si probablemente
31
es cierto en algún grado. Debido a la incertidumbre sobre la naturaleza
exacta de la causalidad, aun cuando se obtienen resultados mensurables,
están sujetos a ser atribuida a causas ficticias.
Los errores fatales de todos los sistemas conceptuales han sido,
primordialmente: (1) la falta de diferenciación entre el sujeto y el objeto; (2) el
haber hecho caso omiso a la limitación del contexto inherente en el diseño
básico y la terminología; (3) ignorar la naturaleza de la conciencia por sí
misma y (4) no comprender la naturaleza de la causalidad. Las
consecuencias de estas deficiencias serán obvias al explorar las áreas más
importantes de la experiencia humana desde una nueva perspectiva, con
nuevas herramientas.
La sociedad expande constantemente sus esfuerzos por corregir los
efectos en lugar de las causas, lo cual es una de las razones por las cuales el
desarrollo de la conciencia humana prosigue tan lentamente. Los seres
humanos están apenas en el primer escalón de la escala evolutiva, pues,
todavía no hemos resuelto ni siquiera los problemas más primitivos tales
como el hambre en el mundo. De hecho, los logros de la humanidad hasta
ahora son más espectaculares por haberse alcanzado casi ciegamente, por
tanteo. Mientras esta búsqueda fortuita de soluciones ha dado como
resultado un laberinto de una complejidad frustrante, las respuestas
verdaderas han tenido siempre un sello de simplicidad. La ley básica del
universo es la economía. El universo no desperdicia ni una sola partícula
básica, todo sirve para un propósito y se ajusta en equilibrio, no ocurren
acontecimientos ajenos a él.
El hombre está atrapado en su falta de conocimiento sobre sí mismo
hasta que pueda aprender a mirar más allá de las causas aparentes. En la
historia de la humanidad, podemos notar que las respuestas nunca surgen
por identificar las causas aparentes. En la historia de la humanidad podemos
notar que las respuestas nunca surgen por identificar las “causas” en el
mundo. En cambio, es necesario identificar las condiciones que descansan
bajo las causas visibles y estas condiciones solamente existen dentro de la
conciencia misma del hombre. No se pueden encontrar respuestas definitivas
a ningún problema mientras se aíslen las consecuencias de hechos que
ocurren en el mundo material y se proyecten en una noción mental específica
de “causalidad”. No hay causas dentro del mundo observable, pues tal como
demostraremos: el mundo observable es un mundo de efectos.
¿Cuál es el pronóstico humano? ¿Es la sociedad en virtud de sus
propios subsistemas caóticos un monstruo fuera de control, de por sí
condenado? De esta perspectiva subyace una aprehensión general de la
sociedad sobre el futuro. Encuestas internacionales indican un alto nivel de
infelicidad en cualquier parte del mundo, incluso en los países más
avanzados.2 Mientras que la mayoría de las personas se resignan a una
visión pesimista y a orar por una vida mejor en el “aquí y ahora” los pocos
visionarios que prevén un futuro utópico son incapaces de describir los
medios necesarios para llevarlo a cabo. La sociedad necesita visionarios de
medios y no soñadores de los fines. Una vez que tengamos los medios, los
fines se revelarán por si mismos.
La dificultad en encontrar los métodos efectivos se reduce a sí misma,
bajo examen, a nuestra incapacidad de discriminar lo esencial de lo no
esencial. Hasta ahora, no ha habido un sistema que proporcione un método
32
por medio del cual se distingan las soluciones poderosas y efectivas de las
débiles o ineficaces. Nuestros métodos de evaluación por sí mismos han sido
incapaces desde sus inicios de ejecutar evaluaciones realistas.
Las elecciones de la sociedad, la mayoría de las veces, son el
resultado de la conveniencia, la falacia estadística, los sentimientos, la
presión política o de los medios de comunicación, los prejuicios personales y
los propios intereses. Las decisiones cruciales que afectan las vidas de todos
y cada uno de los habitantes del planeta, se realizan bajo condiciones que
garantizan virtualmente el fracaso. Debido a que las sociedades carecen de
la base real necesaria para la formulación de las resoluciones efectivas de los
problemas, estas sociedades retroceden, una y otra vez, en un tipo de
recurso del uso de la fuerza (en sus variadas formas de expresión, tales
como la guerra, las leyes, los impuestos, las reglas y las regulaciones), lo
cual es extremadamente costoso, en lugar de emplear el poder, lo cual es
económico.
Los dos tipos de facultades funcionales más básicas que posee la
humanidad, la razón y los sentimientos, son inherentemente poco confiables,
como lo comprueba nuestra historia de supervivencia precaria tanto individual
como colectiva. A pesar de que atribuimos nuestras acciones a la razón, el
hombre en realidad funciona primordialmente según el reconocimiento de
patrones, el arreglo lógico de datos sirve principalmente para acentuar el
sistema de reconocimiento de patrones que se convierte entonces en la
“verdad”. Pero nada es “verdadero”, para siempre excepto bajo ciertas
circunstancias, y entonces solamente desde un punto de vista particular, con
característica débilmente sustentadas.
Como resultado, el hombre juicioso, deduce que todos los problemas
surgen de la dificultad del “conocimiento”. Al final, la mente llega a la
epistemología, la rama de la filosofía que examina la cuestión de cómo y
hasta qué punto el hombre conoce algo. Tal discurso filosófico puede parecer
erudito o irrelevante, pero las preguntas que se plantean se encuentran en el
propio núcleo de la experiencia humana. No importa donde comencemos el
cuestionamiento del conocimiento humano, siempre terminamos observando
el fenómeno de la percepción y la naturaleza de la conciencia humana. Y,
eventualmente, llegamos a las mismas conclusiones: cualquier tipo de
avance ulterior acerca de la condición humana requiere una base verificable
del conocimiento, ante la cual podamos depositar nuestra confianza.
El principal obstáculo en el desarrollo humano, es, pues, la falta de
conocimiento sobre la naturaleza de la conciencia misma. Si miramos dentro
de nosotros segundo a segundo los procesos de nuestras mentes, pronto
notaremos que la mente actúa mucho más rápido de lo que los reconoce.
Aparentemente tenemos la noción de que nuestras acciones están basadas
en decisiones inteligentes lo cual se convierte en una gran ilusión. El proceso
de toma de decisiones es una función de la conciencia misma; en la toma de
decisiones, la mente se ve involucrada y enfrentada, con una rapidez
enorme, a millones de datos y de sus correlaciones y proyecciones, situación
que va más allá de la comprensión consciente. Esto es una función global
dominada por modelos de energía que la nueva ciencia de la dinámica no
lineal denomina atractores.
La conciencia automáticamente escoge lo que estima mejor en cada
momento ya que a fin de cuentas, es la única función de la cual es capaz. El
33
peso relativo y el mérito dado a ciertos datos están determinados por un
modelo atractor predominante que funciona en el individuo o en un grupo
colectivo de mentes. Estos modelos pueden ser identificados, descritos y
calibrados, surgiendo de esa información una comprensión totalmente nueva
de la conducta humana, la historia y el destino de la humanidad.
El presente volumen, es el resultado de veinte años de intensa
investigación que implica millones de calibraciones, pueda hacer que tal
entendimiento esté a disposición de cualquiera. Que esta revelación
procedente de una conexión fortuita entre la fisiología de la conciencia, la
función del sistema nervioso humano, y la física del universo, no sea
sorprendente cuando recordemos que somos, después de todo, parte de un
universo en el que todo está conectado con todo lo demás; todos sus
secretos están, por tanto, al menos en teoría, disponibles para nosotros si
sabemos dónde y cómo mirar.
¿Puede el hombre levantarse por sus propios esfuerzos? ¿Por qué
no? Todo lo que tiene que hacer es aumentar su flotabilidad y el sin esfuerzo
se elevará a un estado superior. La fuerza no puede lograr esa hazaña; el
poder no sólo puede, sino que lo hace constantemente.
El hombre piensa que vive en virtud de las fuerzas que él puede
controlar, pero de hecho, se rige por un poder de origen no revelado, poder
sobre el que no tiene control. Debido a que el poder se hace sin esfuerzo,
pasa desapercibido e insospechado. La fuerza es vivida a través de los
sentidos; el poder sólo puede ser reconocido a través de la consciencia
interior. El hombre está inmovilizado en su estado actual por su alineación a
patrones atractores de energía muy poderosos, que él mismo
inconscientemente, pone en movimiento. Momento a momento, está
suspendido en este estado de evolución, retenido por las energías de la
fuerza, impulsado por las energías del poder.
El individuo es pues, como un corcho en el mar de la conciencia -el no
sabe dónde está, de dónde viene, ni a dónde va, y él no sabe por qué. El
hombre divaga en este enigma sin fin, preguntándose las mismas cuestiones
siglo tras siglo, y así seguirá, a falta de un salto cuántico en la conciencia. Un
hito de tal súbita expansión del contexto y la comprensión es una experiencia
interior de alivio, alegría y asombro. Todos los que han tenido tal experiencia
sienten después que el universo les ha concedido un don precioso. Los
hechos se acumulan por el esfuerzo, pero la verdad se revela sin esfuerzo. 5
Esperemos que, a través de este libro, el lector pueda comprender y
luego preparar las condiciones para una revelación personal; hacerlo es la
aventura definitiva.
34
PRIMERA PARTE: HERRAMIENTAS
CAPÍTULO 1
Avances Cruciales En El Conocimiento
La evolución de este trabajo se inició en 1965 y fue propiciada por el
desarrollo en numerosos campos científicos, pero, de los cuales, sólo unos
pocos fueron de especial importancia. La investigación clínica del sistema
nervioso y el funcionamiento integral del organismo humano resultaron claves
en el desarrollo, en los años setenta, de la formación de una nueva ciencia
llamada kinesiología 1. Mientras tanto, en el área tecnológica, se diseñaron
computadoras capaces de hacer millones de cálculos en milésimas de
segundo, haciendo posible las nuevas herramientas de la inteligencia artificial
2. Este acceso abrupto a masas de datos anteriormente inconcebibles,
fomentaron una perspectiva revolucionaria de los fenómenos naturales: la
teoría del caos. Simultáneamente, en las ciencias teóricas, la mecánica
cuántica conllevó al avance de la física teórica; a través de las matemáticas
asociadas, emerge un nuevo estudio de dinámica no lineal siendo este uno
de los avances de mayor alcance de la ciencia moderna, cuyo impacto a
largo plazo todavía no se ha calculado 3.
La kinesiología expuso, por primera vez, la conexión íntima entre la
mente y el cuerpo, revelando que la mente “piensa” con el cuerpo mismo. Por
lo tanto, facilitó el camino para la exploración de las formas en que la
conciencia se revela a sí misma en los sutiles mecanismos que están detrás
del proceso de las enfermedades 4.
Computadoras avanzadas, permitiendo la descripción de vastas
cantidades de datos a través de gráficas, revelaron sistemas insospechados
dentro de los que habían sido ignorados como datos indescifrables o sin
significado, datos caóticos 5. Teóricos en diversos campos fueron
repentinamente capaces de insinuar métodos coherentes para la
comprensión de datos que habían sido considerados incoherentes o no
lineales (difusos o caóticos), y por lo tanto, inaccesibles a través de la teoría
lógica probabilística convencional y de las matemáticas.
El análisis de estos datos “incoherentes” identificó modelos ocultos de
energías, o atractores (los cuales han sido postulados por las matemáticas
avanzadas o ecuaciones no lineales), que existían detrás de los fenómenos
naturales aparentemente aleatorios 6. Las gráficas computarizadas
mostraron claramente los diseños de estos campos atractores. El potencial
implícito para llevar a cabo el análisis de sistemas presuntamente
imprevisibles en áreas tan dispares como la mecánica de los fluidos, la
biología humana y la astronomía estelar, parece ilimitado. (Pero, por lo
general, el público ha permanecido ignorante en el campo de la dinámica no
lineal, excepto por la aparición en el medio comercial de algunos intrigantes
modelos gráficos computarizados generados por la geometría fractal).
35
Durante la era que precedió a estas revelaciones, la ciencia lineal ha
crecido progresivamente divorciada del interés general con las formas
básicas de la vida misma (todos los procesos vitales son, en efecto, no
lineales). Este desinterés generalizado también se observó en la medicina, la
cual, cuando le presentaron los increíbles descubrimientos de la kinesiología,
se limitó a ignorar la información porque, carecía de contexto, ningún
paradigma de la realidad con el que comprenderlo. La medicina había
olvidado que era un arte y que la ciencia era sencillamente una herramienta
de ese arte.
Dentro de la medicina, la psiquiatría ha sido siempre mantenida a
distancia por los médicos tradicionalistas debido a que estos consideran que
tratar los aspectos inmensurables de la vida humana es un aspecto de la
medicina que les parece menos “científica”, esto es, desde el punto de vista
newtoniano. La psiquiatría académica, de hecho, ha logrado los progresos
científicos más importantes en farmacología desde los años cincuenta. Sin
embargo, sigue siendo el área de la medicina más no- lineal, examinando
temas tales como la intuición, la toma de decisiones y el fenómeno entero de
la vida como proceso. Aunque en la literatura de la psiquiatría académica, se
mencionan pocas veces temas como el amor, el sentido de la vida, los
valores humanos o la voluntad, la disciplina psiquiátrica intenta por lo menos
abarcar un punto de vista del hombre más amplio que el de los otros campos
médicos tradicionales.
- - -
Independientemente de la rama investigativa en la cual uno se inicie: filosofía,
teoría política, teología todas las vías de investigación con el tiempo
convergen en un punto en común: la búsqueda de un entendimiento
organizado de la naturaleza de la conciencia pura. Pero de todas las grandes
empresas del conocimiento humano señaladas anteriormente, aún la
kinesiología y la dinámica no lineal, se detienen en esta gran barrera del
conocimiento humano: la investigación de la naturaleza de la conciencia
misma. Es cierto que algunos pensadores avanzados fueron más allá de los
parámetros de sus respectivos campos y comenzaron a interrogarse acerca
de la relación entre el universo, la ciencia y la conciencia pura, en su
experiencia como mente 7. De momento nos referiremos a sus teorías y a su
impacto en el avance del entendimiento humano.
La tesis del presente trabajo se deriva de la combinación de estas
diversas disciplinas científicas siguiendo una metodología elegantemente
sencilla y gratificante. Hemos encontrado, por consiguiente, que la conciencia
puede, de hecho, ser investigada. Y aunque no estaban disponibles hasta
ahora mapas para tales estudios, las investigaciones sobre el tema han
producido su propio diseño, y con él, el contexto necesario para comprender
sus descubrimientos.
En vista de que todo en el universo está conectado con todo lo
demás,8 no es sorprendente que uno de los objetos principales de este
estudio, un mapa de los campos energéticos de la conciencia, se relacione
con todas las otras áreas de investigación y sea corroborada por ellas,
unificando la diversidad de la experiencia humana y de sus expresiones en
un paradigma que lo abarca todo 9. Tal discernimiento busca desviar la
dicotomía artificial entre el sujeto y el objeto, trascendiendo el limitado punto
36
de vista que crea la ilusión de la dualidad. Lo subjetivo y lo objetivo son, de
hecho, uno y lo mismo 10, tal como puede ser demostrado sin recurrir a las
ecuaciones no lineales o a las gráficas computarizadas.
Al identificar lo subjetivo y lo objetivo como iguales, somos capaces de
trascender las restricciones del concepto de tiempo, el cual por su propia
definición es un escollo importante para la comprensión de la naturaleza de la
vida, especialmente para su expresión como experiencia humana. Si en
realidad lo subjetivo y lo objetivo son uno y lo mismo, entonces podemos
encontrar las respuestas a todas las preguntas sencillamente observando
dentro del propio hombre. Tan solo registrando nuestras observaciones,
surge ante nosotros una visión enorme, que se manifiesta sin limitaciones y
que respeta posibles y futuras investigaciones al respecto.
Cada uno de nosotros posee una computadora mucho más avanzada
que la máquina inteligente artificial más elaborada disponible, la mente
humana. La función básica de cualquier aparato de medición es simplemente
brindar una señal que indique, por medio de un instrumento, la detección del
cambio más ligero. En los experimentos descritos en este libro, las
reacciones del cuerpo humano ofrecen tal señal de cambio en diversas
condiciones. Como veremos, el cuerpo puede discernir a un grado extremo la
diferencia entre lo que apoya la vida y lo que no lo hace.
No estamos sorprendidos de esto. Todas las cosas vivas reaccionan
positivamente a lo que apoya la vida y negativamente a lo que no lo hace;
esto es un mecanismo fundamental de supervivencia. La capacidad de
detectar cambios y reaccionar correctivamente es inherente a todas las
formas de vida, de tal manera, los árboles son más pequeños a elevaciones
mayores ya que el oxígeno en la atmosfera escasea. El protoplasma humano
es mucho más sensible que el de un árbol.
La metodología, proveniente de un estudio de dinámica no lineal, la
cual usamos en este trabajo de desarrollo de un mapa de los campos de la
conciencia humana, es conocida como investigación de atractores. Se
preocupa de la identificación de los rangos de poder de los campos de
energía utilizando el análisis del punto crítico 11. (El análisis del punto crítico
es una técnica derivada del hecho de que en cualquier sistema altamente
complejo, hay un punto crítico específico en el cual el más mínimo estímulo
generará el cambio más grande. Por ejemplo, las ruedas grandes de un
molino pueden ser detenidas tocando ligeramente el mecanismo de escape
correcto, y es posible paralizar una locomotora gigantesca si usted sabe
exactamente donde colocar su dedo).
La dinámica no lineal permite activar estos modelos críticos para que
sean identificados en presentaciones complejas, aún cuando estén
oscurecidos por incoherencias o masas puras de datos indescifrables. Se
descubre la relevancia en lo que el mundo desecha como irrelevante, usando
un enfoque totalmente diferente y métodos totalmente diferentes para la
resolución de problemas de los cuales el mundo está familiarizado. 12
El mundo asume convencionalmente que el procesamiento de
problemas requiere comenzar desde lo conocido (la pregunta o las
condiciones) y moverse hacia lo desconocido (las llamadas respuestas) en
una secuencia temporal que sigue pasos definitivos y progresión lógica. La
dinámica no lineal se mueve en la dirección opuesta: ¡de lo desconocido (los
datos no deterministas de la pregunta) hacia lo conocido (la repuesta)!
37
Funciona dentro de un paradigma diferente de causalidad. El problema es
visto como definición y acceso en lugar de secuencia lógica (como
solucionando un problema con ecuaciones diferenciales). 13
Pero antes de que intentemos seguir con la definición de las preguntas
de este estudio, examinemos con mayor detalle parte del material que hemos
presentado.
Atractores
Atractor es el nombre dado a un modelo identificable que emerge de una
masa de datos sin significado aparente. Hay una coherencia oculta en todo lo
que parece incoherente. Esta coherencia interna fue demostrada primero en
la naturaleza por Edward Lorenz al estudiar las gráficas computarizadas
derivadas de los modelos climáticos por largos periodos de tiempo. El modelo
atractor que él identificó es ahora el famoso modelo llamado “la mariposa de
Lorenz”.
Diferentes tipos de atractores son denominados con nombres
diferentes, por ejemplo, atractores extraños. Pero lo más importante para
nuestra investigación es el descubrimiento de que algunos modelos son muy
poderosos y otros son mucho más débiles. Hay un punto crítico que
diferencia las dos clases distintas. Este fenómeno es paralelo y corolario a los
enlaces de alta y baja energía en la matemática de los enlaces químicos.
Campos de Dominio
Un campo de dominio es exhibido por modelos de alta energía en su
influencia sobre los más débiles. Esto se puede comparar con la coexistencia
de pequeños campos magnéticos dentro de campos mucho más grandes de
un electroimán gigante. El universo fenomenológico es la expresión de la
interacción de patrones atractores infinitos de fuerzas variadas. Las
complejidades interminables son las reflexiones de las infinitas
reverberaciones de los aumentos y disminuciones de estos campos,
sintetizadas por sus armonías y otras interacciones.
Análisis del Punto Crítico
El concepto de causalidad newtoniano tradicional (ver más abajo) ha excluido
todos los datos “no deterministas” debido a que dicha información no se
ajustaba a su paradigma. Con los descubrimientos de Einstein, Heissenberg,
Bell, Böhr y otros grandes innovadores, sin embargo, nuestro modelo del
38
universo se expandió rápidamente. La física teórica avanzada demostró que
el universo depende sutilmente e interactúa con todo lo demás. 14
El universo clásico newtoniano tetra-dimensional es a menudo descrito
como un mecanismo de reloj gigante con las tres dimensiones de espacio
manifestando procesos lineales en el tiempo. Si observamos un mecanismo
de reloj aun más simple, notaremos entonces que algunos engranajes se
mueven lenta y sopesadamente, mientras que otros se mueven rápidamente,
con pequeñas oscilaciones girando alrededor mientras los mecanismos de
escape se balancean hacia delante y atrás. Presionar uno de los engranajes
más grandes no tendría efecto en el mecanismo; sin embargo, en algún lugar
hay un mecanismo de delicado equilibrio, en el cual el más mínimo contacto
detiene todo el equipo. Esto se identifica como el “punto crítico” en donde la
fuerza mínima ejerce el mayor efecto.
Causalidad
Dentro del mundo observable, se presume convencionalmente que la
causalidad funciona de la siguiente forma:
A esto se le llama una secuencia lineal determinista, como bolas de billar
golpeándose las unas a las otras en secuencia. La presunción implícita es
que A causa B causa C.
Pero nuestra propia investigación indica que la causalidad funciona en
una forma completamente diferente, en la que el patrón atractor complejo
“ABC” se divide en sus “operantes” y es expresado como una aparente
secuencia “A, luego B, luego C” de la percepción.
En este diagrama vemos que la fuente (ABC), que no es observable,
deriva en la secuencia visible,
que es un fenómeno observable dentro del
medible mundo tridimensional. Los típicos problemas a los que el mundo
intenta hacer frente existen en el nivel observable de A⇒B⇒C. Pero nuestro
trabajo es encontrar el patrón atractor inherente, el ABC del cual parece
surgir A⇒B⇒C.
- Patrón atractor
- Operantes
- Acontecimientos Observables
39
En este simple diagrama, los operantes trascienden tanto lo
observable como lo no observable; los cuales podríamos visualizar como un
arco iris que sirviera de puente entre los dominios deterministas y nodeterministas.
(La existencia de los operantes puede ser deducida haciendo
la pregunta, “¿qué abarca tanto a lo posible como a lo imposible, lo conocido
y lo desconocido? O sea, ¿cuál es la matriz de todas las posibilidades?) .
La descripción de la forma en que funciona el universo está de
acuerdo con la teoría del físico David Bohm, quien describió el universo
holográfico con un orden invisible implicado (“envuelto”) y un manifiesto
explicativo (“desenvuelto”). 15. Pero es importante notar que este
entendimiento científico corresponde con la visión de la realidad
experimentada a través de la historia por sabios iluminados, quienes han
evolucionado más allá de la conciencia a un estado de pura consciencia.16
Bohm postula una fuente que está más allá de los dominios explicativos e
implicados, muy parecido al estado de pura consciencia descrita por los
sabios. 17
El advenimiento de las supercomputadoras de inteligencia artificial ha
permitido la aplicación de teorías de dinámica no lineal para ser aplicadas al
estudio de las funciones del cerebro a través de la técnica del modelo
neurofisiológico. 18 La función de la memoria ha sido estudiada
especialmente por medio de modelos neurales, entre los cuales, se han
identificado redes de atractores. Las conclusiones de las investigaciones
actuales son que las redes neurales del cerebro actúan como un sistema de
patrones atractores, de forma que el sistema no se comporta en general de
forma aleatoria, aunque cada neurona individual puede comportarse de
manera aleatoria. 19
Los modelos neuronales de la conciencia revelan un tipo de redes
neurales llamadas “sistemas de satisfacción restringidos” 20. En estos
sistemas, una red de unidades de neuronas interconectadas opera dentro de
una serie de límites y de esta manera programa los patrones atractores,
algunos de los cuales han sido identificados con la psicopatología 21. Este
tipo de modelo correlaciona la conducta con la fisiología y compara los
resultados de nuestras pruebas musculares kinesiológicas demostrando la
conexión entre la mente y el cuerpo.
En términos derivados de la teoría del caos, el estudio clínico descrito
en las siguientes páginas ha identificado un espacio fase, abarcando el rango
total de la evolución de la conciencia humana. Dentro de este rango, han
sido designados numerosos patrones atractores de poder creciente. Estos
patrones representan campos de energía que son cualidades de la
conciencia misma en vez de ser de otro individuo en particular, tal como se
muestra por su ocurrencia a través de grandes poblaciones sobre largos
períodos de tiempo, independientemente de los examinadores o de los
sujetos.
La evolución de la conciencia y el desarrollo de la sociedad humana
pueden ser representados en los términos matemáticos de la dinámica no
lineal. Nuestro estudio compete con un número limitado de parámetros de la
conciencia que calibramos de 1 a 1.000. Los números representan el
logaritmo (en base 10) del poder de los campos respectivos. El campo
entero o el espacio de la fase de la conciencia misma es ilimitado, llegando
hasta el infinito. El rango de 1 a 600, representando el dominio de la vasta
40
mayoría de la experiencia humana, es el campo de acción principal de este
estudio; los niveles de 600 a 1.000, los cuales son el dominio de la evolución
no-ordinaria de iluminación espiritual, de los sabios y de los estados
espirituales más altos, serán descritos después.
Dentro del campo total estudiado, surgieron patrones secuenciales que
identificaron los poderes progresivos de los campos atractores en los cuales
había variaciones locales, pero consistencia global. Los llamados atractores
extraños pueden ser de alta o baja energía, y el punto crítico en nuestros
datos parece ser el rango de calibración de 200. Por debajo del cual el poder
de los atractores sería descrito como débil o negativo, y por encima fuerte o
positivo. Para cuando alcanzamos la calibración de 600, los atractores se
convirtieron en tremendamente poderosos.
Un elemento importante de la teoría del caos, la cual es útil en la
comprensión de la evolución de la conciencia, es la ley de dependencia
sensible de las condiciones iniciales 22. Esto se refiere al hecho de que una
variación extremadamente mínima sobre un período de tiempo puede tener el
efecto de producir un cambio profundo 23, tanto así como lo que sucedería a
una embarcación cuyo rumbo estuviese tan solo un grado desviado de la
brújula terminaría eventualmente a cientos de millas alejada de su curso.
Este fenómeno, al cual nos referiremos con más detalle después, es un
mecanismo esencial de toda evolución y también es la base del potencial del
proceso creativo.
- - -
En resumen, podemos ver que desde tiempos inmemoriales, el hombre ha
tratado de encontrarle sentido a la enorme complejidad y a la frecuente
incertidumbre de la conducta humana. Se han construido una multitud de
sistemas para tratar de hacer comprensible lo incomprensible. “Encontrar el
sentido” ha significado por lo general ser definible en términos lineales,
lógicos y racionales. Pero el proceso, y por lo tanto la experiencia de la vida
misma, es orgánico, es decir, no lineal por definición. Esta es la fuente de la
ineludible frustración intelectual del hombre.
En este estudio, sin embargo, las respuestas a las pruebas han sido
independientes de los sistemas de creencia o el contenido intelectual de
nuestros sujetos. Lo que surgió fueron patrones de campos energéticos que
eran aspectos de la conciencia misma, sin tomar en cuenta las identidades
individuales. En el lenguaje común de los hemisferios izquierdo y derecho del
cerebro, podemos decir que los sujetos del ensayo reaccionaron globalmente
a un campo atractor, sin importar la variación individual de la lógica o razón o
sistema de pensamiento del hemisferio izquierdo. Los resultados del estudio
indicaron que patrones profundamente poderosos organizan la conducta
humana.
Podemos intuir, entonces, que hay un dominio infinito de un potencial
también infinito (la conciencia misma) dentro de la cual hay un Campo
atractor enormemente poderoso organizando toda la conducta humana en lo
que es innato a la “humanidad”. Dentro del gigantesco Campo atractor están
los Campos secuenciales de energía y poder progresivamente menores.
Estos Campos, a su vez, dominan la conducta, para que los modelos
definibles sean consistentes a través del tiempo y de las culturas, a lo largo
41
de la historia de la humanidad. Las interacciones de estas variaciones dentro
de los Campos atractores conforman la historia de la civilización y de la
humanidad. (Un estudio lateral no reportado en este libro, indicaba que los
reinos vegetal y animal también están controlados por Campos atractores de
poder jerárquico).
Nuestro estudio se correlaciona bien con la hipótesis de los “campos
morfogenéticos” de Rupert Sheldrake, así como con el modelo holográfico de
Karl Pribram sobre la función del cerebro y la mente 24. (Note que en el
universo holográfico, los logros de cada individuo contribuyen al avance y al
bienestar del todo). Nuestro estudio también se correlaciona con las
conclusiones alcanzadas por el premio Nobel Sir John Eccles, quien señala
que el cerebro actúa como un receptor para los patrones energéticos
residentes en la mente misma, la cual existe como una conciencia expresada
en forma de pensamiento 25. Es la vanidad del ego la que reclama los
pensamientos como “míos”. El genio, por otro lado, se atribuye comúnmente
el origen de los accesos creativos de la consciencia que es la base de toda la
conciencia, la cual ha sido denominada tradicionalmente Divinidad.
42
CAPÍTULO 2
Historia y Metodología
La base de este trabajo es la investigación realizada durante un periodo de
más de veinte años, involucrando millones de calibraciones en miles de
sujetos experimentados de todas las edades y tipos de personalidad, y de
todas las formas de vida. Por su diseño, el estudio es clínico en su
metodología y por lo tanto tiene amplias implicaciones pragmáticas. Debido a
que el método experimental es válido al ser aplicado en todas las formas de
la expresión humana, se han tomado calibraciones acertadas con la
literatura, la arquitectura, el arte, las ciencias, los eventos mundiales y las
complejidades de las relaciones humanas. El campo de prueba para la
determinación de los datos es la totalidad de la experiencia humana a través
del tiempo.
Mentalmente, los sujetos experimentados variaban desde lo que el
mundo llama “normal”, hasta pacientes psiquiátricos severamente enfermos.
Los sujetos fueron examinados en Canadá, Estados Unidos, México y a lo
largo de América del Sur y Europa del Norte. Eran de todas las
nacionalidades, etnias y religiones, de todas las edades desde niños hasta
ancianos de noventas años, y cubrían una amplia variedad en cuanto a salud
física y emocional. Los sujetos fueron examinados individualmente y en
grupos por muchos examinadores, y por grupos de examinadores distintos.
En general, los resultados fueron idénticos y totalmente reproducibles,
satisfaciendo el requerimiento fundamental del método científico: la
replicabilidad experimental perfecta. 1
Los sujetos fueron seleccionados de manera aleatoria y examinados
en una amplia gama de situaciones físicas y conductuales: en la cima de
montañas y a la orilla del mar, en fiestas y durante las labores diarias, en
momentos de alegría y de dolor. Ninguna de estas circunstancias tenía un
efecto sobre los resultados de la prueba, los cuales fueron universalmente
consistentes sin tomar en cuenta ningún factor ajeno, con la excepción
singular de la metodología del procedimiento del experimento mismo. Debido
a la importancia de este factor, describimos a continuación el método
experimental en detalle.
Antecedentes Históricos
En 1971, tres fisioterapeutas publicaron un estudio definitivo sobre las
pruebas musculares 2. El doctor George Goodheart, de Detroit, Michigan,
había estudiado técnicas de pruebas musculares en su práctica clínica y
realizó el descubrimiento radical de que la fortaleza o la debilidad de cada
músculo estaba conectada a la salud o la patología de un órgano del cuerpo
correspondiente 3. Más tarde demostró que cada músculo individual estaba
asociado con un meridiano de la acupuntura y cotejaba su trabajo con el del
doctor Felix Mann sobre el significado médico de los meridianos de la
acupuntura. 4
En 1976, el libro de Goodheart sobre la kinesiología aplicada había
llegado a su doceava edición; comenzó a enseñar la técnica a sus colegas y
también publicaba mensualmente cintas sobre sus investigaciones. Su
43
trabajo fue rápidamente asumido por otros, lo cual llevó a la formación del
Colegio Internacional de Kinesiología Aplicada, además, muchos miembros
también pertenecían a la Academia de Medicina Preventiva. Una exposición
exhaustiva del desarrollo de este campo fue detallada por David Walther en
su extenso volumen sobre kinesiología aplicada, también publicado en 1976.
5
Inicialmente, el descubrimiento más espectacular de la kinesiología fue
una demostración clara de que los músculos se debilitan instantáneamente
cuando el cuerpo es expuesto a estímulos adversos. Por ejemplo, si un
paciente con hipoglicemia ponía azúcar en su lengua, al realizar la prueba
muscular, el músculo deltoides (el cual se usa normalmente como un
indicador) se debilitaba instantáneamente. En consecuencia, se descubrió
que las sustancias que eran terapéuticas para el cuerpo hacían que los
músculos se fortalecieran instantáneamente.
Como la debilidad de cualquier músculo en particular indicaba la
presencia de un proceso patológico en su órgano correspondiente
(corroborado por diagnosis a través de la acupuntura y de exámenes físicos o
de laboratorio), era una herramienta altamente útil para detectar las
enfermedades. Miles de profesionales comenzaron a usar el método,
acumulándose rápidamente datos que mostraban que la kinesiología era una
técnica importante y confiable que podía monitorear acertadamente la
respuesta de un paciente a un tratamiento dado.
La técnica encontró amplia aceptación entre los profesionales de
diversas disciplinas y aunque nunca logró ser aceptada por la medicina
tradicional, era usada extensamente por los médicos orientados
holísticamente. Uno de estos era el doctor John Diamond, un psiquiatra que
comenzó a usar la kinesiología para diagnosticar y tratar a sus pacientes
psiquiátricos, denominándola “kinesiología de la conducta”. 6
Mientras otros investigadores estaban indagando sobre la utilidad del
método en la detección de alergias, desórdenes nutricionales y respuestas a
las medicinas, el doctor Diamond usaba la técnica para investigar los efectos
adversos de una gran variedad de estímulos psicológicos, tales como las
formas en las artes, la música, la expresión facial, la modulación de la voz y
la tensión emocional. Era un maestro Excelente, y sus seminarios atraían
miles de profesionales quienes regresaban a su consultorio con un interés y
curiosidad renovados mientras que exploraban las aplicaciones de la técnica.
Además de su aplicabilidad inclusiva, la prueba era rápida, simple, fácil
de llevar a cabo y altamente decisiva; todos los investigadores confirmaban la
absoluta replicabilidad de los resultados de las pruebas. Por ejemplo, el
edulcorante artificial daba como resultado debilidad en todos los sujetos, sin
importar si era colocado en la lengua, mantenido en su envoltura adyacente
al plexo solar, o escondido en un sobre blanco (sin que el examinador o el
sujeto supieran su contenido).
Que el cuerpo respondiera aunque la mente no estuviera al tanto era
absolutamente impresionante. La mayoría de los profesionales realizaban su
propia investigación verificable, colocando varias sustancias en sobres
blancos enumerados y haciendo que una persona que no estuviera al tanto
del contenido realizara la prueba. La conclusión arrolladora fue que el cuerpo
responde verdaderamente en forma precisa, aún cuando la mente esté
inconsciente.
44
La confiabilidad de la experiencia de la prueba nunca cesó de
sorprender al público y a los pacientes, y, en este caso, a los mismos
profesionales. Cuando me encontraba de gira dando conferencias, con
audiencias de 1.000 personas, 500 sobres contenían edulcorante artificial
para ser entregados a la audiencia, así como 500 sobres idénticos que
contenían vitamina C orgánica. La audiencia se dividía y se alternaban para
probarse los unos a los otros. Cuando los sobres se abrían, la reacción de la
audiencia era de asombro y fascinación cuando veían que todo el mundo
había respondido con debilidad al edulcorante artificial y con fortaleza a la
vitamina C. Los hábitos nutricionales de innumerables familias cambiaron
debido a esta sencilla demostración.
Al principio de los años setenta, la profesión médica en general, y la
psiquiatría en particular, estaba sumamente reticente, por no decir
abiertamente hostiles, a la idea de que la nutrición tenía mucho que ver con
la salud en lo absoluto, aún menos con la salud emocional o la función
cerebral. La publicación del libro Orthomolecular Psychiatry - Psiquiatría
Ortomolecular, de mi autoría y con el premio Nóbel Linus Pauling como
coautor, tuvo una recepción favorable en una amplia variedad de audiencias,
pero no fue el caso en la clase médica 7. (Bastante interesante, que luego de
más de 20 años, los conceptos presentados en el libro fueron fundamentales
para el tratamiento actual de las enfermedades mentales).
La propuesta de este libro, era que las enfermedades mentales serias,
tales como la psicosis, así como otras menores, tales como desórdenes
emocionales, tenían una base genética que envolvía un conducto bioquímico
anormal en el cerebro, una base molecular que podía ser corregida en el
ámbito molecular. Los desórdenes maníaco-depresivos, la esquizofrenia, el
alcoholismo y la depresión, por lo tanto, podían ser afectadas por la nutrición
igual que por los medicamentos. En 1973, cuando se publicó Orthomolecular
Psychiatry, los psiquiatras todavía estaban orientados hacia el psicoanálisis y
el trabajo fue aceptado principalmente por los profesionales de la medicina
holística. Los métodos de tratamiento sugeridos y los resultados eran
verificados con frecuencia por medio de la kinesiología.
Sin embargo, fue el doctor Diamond quien demostró que el cuerpo se
debilitaba instantáneamente en respuesta a las actitudes emocionales
enfermizas o a las tensiones mentales que tenían la mayor influencia clínica
continua. Su técnica de prueba muscular perfeccionada, la que usan la
mayoría de los profesionales en la actualidad, fue usada en este estudio por
un período de 15 años. Fue observada universalmente por profesionales e
investigadores cuyas respuestas a la prueba fueron realizadas de manera
completamente independientes de los sistemas de creencias de los sujetos,
las opiniones intelectuales, la razón o la lógica. También se observó que una
respuesta a la prueba en donde el sujeto se debilitara, iba acompañada de la
falta de sincronización de los hemisferios cerebrales.8
La Técnica de la Prueba
Para comenzar el procedimiento, se requieren dos personas. Uno actúa
como sujeto de ensayo sosteniendo un brazo levantado lateralmente,
paralelo al suelo. La segunda persona, el examinador, presiona con los
dedos a la muñeca del brazo extendido y le dice: “resista”. El sujeto entonces
45
resiste la presión hacia abajo con todas sus fuerzas. Eso es todo lo que hay
que hacer.
Cualquiera de las dos partes puede hacer una afirmación verbal.
Mientras el sujeto mantiene esta afirmación en su mente, el examinador
comprueba la fortaleza del brazo del sujeto ejerciendo presión hacia abajo. Si
la afirmación es negativa, falsa o refleja una medida por debajo de 200 (ver
Mapa de la Conciencia, Capítulo 3), el sujeto del ensayo se “debilita”. Si la
respuesta es sí o si su medida resulta por encima de 200 se “fortalece”.
Para demostrar el procedimiento, uno puede pedirle al sujeto que
mantenga la imagen de Abraham Lincoln en su mente mientras realiza la
prueba, y luego en contraste, la imagen de Adolfo Hitler. El mismo efecto
puede ser demostrado pensando en un ser amado en contraste con alguien a
quien se teme, odia, o alguien a quien se recuerde con fuerte rechazo.
Una vez que se ha producido una escala numérica (ver abajo), las
calibraciones pueden llegar, al afirmar, “Esto” (ya sea un libro, una
organización, el motivo de una persona, o lo que sea) está “sobre 100”, luego
“sobre 200”, luego “sobre 300” hasta que se obtenga una respuesta negativa.
La calibración puede entonces perfeccionarse: “¿Está por encima de 220?,
¿225?, ¿230?” y así sucesivamente. El examinador y el sujeto del ensayo
pueden alternar su papel y se obtendrán los mismos resultados. Una vez que
uno se familiarice con la técnica, puede usarse para evaluar compañías,
películas, individuos o eventos de la historia; también puede usarse para
diagnosticar los problemas de la vida diaria.
Por favor, tenga en cuenta que el procedimiento es para verificar la
verdad o falsedad de una declaración enunciativa. Si la pregunta no se ha
formulado de esta manera, se pueden obtener respuestas poco fiables.
Tampoco se puede obtener ningún resultado confiable de preguntas sobre el
futuro, solamente las declaraciones relacionadas con condiciones o eventos
existentes producirán respuestas consistentes.
Es necesario ser impersonal durante el procedimiento para evitar la
transmisión de sentimientos positivos o negativos. La precisión se incrementa
al pedirle al sujeto del ensayo que cierre sus ojos y no debe haber música de
fondo.
Debido a que la prueba es tan engañosamente simple, un examinador
debe primero verificar su precisión a su propia satisfacción. Las respuestas
pueden ser verificadas por medio de preguntas cruzadas, y a todo el que se
familiariza con la técnica, se le ocurren algunos trucos para convencerse de
su confiabilidad. 9 Pronto se descubrirá que la misma respuesta es
observada en todos los sujetos, que no es necesario que el sujeto tenga
ningún conocimiento de la materia en cuestión y que la respuesta será
siempre independiente de las opiniones personales del sujeto acerca de la
pregunta.
Antes de presentar la solicitud, hemos encontrado que es instrumental
probar primero la afirmación: “Tengo permiso para hacer esta pregunta”. Esto
es comparable a una entrada en una terminal de computadora y
ocasionalmente podría obtener un “no” como respuesta. Esto indica que uno
debe olvidarse de esa pregunta o averiguar la razón del “no”. Quizá el
interrogador podría haber experimentado angustia psicológica debido a la
respuesta o a las implicaciones de la misma en ese momento o por otras
razones desconocidas.
46
En ese estudio se le pidió a los sujetos del ensayo que se enfocaran
en un pensamiento, sentimiento, actitud, memoria, relación o circunstancia
específicos de sus vidas. La prueba fue realizada frecuentemente en grandes
grupos de personas; con propósitos demostrativos, primero establecimos una
línea de base al pedirles a los sujetos, con sus ojos cerrados, que
mantuvieran en la memoria una ocasión en que estuvieron molestos,
enojados, celosos, deprimidos, culposos o temerosos: en ese momento todo
el mundo respondió con debilidad. Luego les pedíamos que pensaran en una
persona amada o en una situación amorosa de sus vidas y todos respondían
con fortaleza, mientras un mormullo de sorpresa flotaba entre la audiencia
ante los resultados de lo que acababan de descubrir.
El siguiente fenómeno demostraba que una simple imagen mantenida
en la mente producía la misma respuesta que una sustancia en contacto
físico con el cuerpo. Como un ejemplo, manteníamos a la vista una manzana
cultivada con pesticidas y le pedíamos a la audiencia que la miraran
directamente mientras se realizaba la prueba; el resultado para todos era
debilidad. Entonces les mostrábamos una manzana cultivada
orgánicamente, y cuando la audiencia se enfocaba en ella, todos
inmediatamente se fortalecían. En vista de que nadie en la audiencia sabía
cuál manzana era cual, y en todo caso, no tenían ninguna expectativa de la
prueba, la confiabilidad del método fue demostrada para la satisfacción de
todos. 11
Para obtener resultados fiables, debería tenerse en cuenta que las
personas procesan las experiencias de forma distinta: algunas adoptan
principalmente un modo más sentimental, otros más auditivos y otros más
visuales. Por lo tanto, para las preguntas de la prueba deben evitarse frases
tales como “¿Cómo te sientes?” acerca de una persona, situación o
experiencia, ó “¿Qué opinas?” ó “¿Qué piensas de esto?”. Habitualmente si
uno dice “Piensa en una situación (o persona, lugar, cosa o sentimiento)”, el
sujeto instintivamente seleccionará su modo particular de procesar la
información que recibe. 12
Ocasionalmente, en un esfuerzo, quizá inconsciente, de encubrir su
respuesta, algunos sujetos seleccionarán un modo distinto a su modo usual
de procesar y podrán dar una respuesta falsa. Cuando el sujeto examinado
produce tal respuesta, la pregunta debe ser planteado de nuevo. Por ejemplo,
un paciente que siente culpabilidad por su ira contra su madre podría pensar
en una fotografía de su madre y dar una respuesta de fortaleza. Sin embargo,
si el sujeto expresa de otra manera la misma pregunta, pensando en su
actitud presente hacia su madre, el resultado sería instantáneamente de
debilidad.
Otras precauciones para mantener la exactitud de la prueba, son
retirar los anteojos, especialmente si tienen marcos de metal, y los sombreros
(los materiales sintéticos encima de la cabeza hacen que las personan den
como resultado debilidad). El brazo que se usa para la prueba debe estar
libre de joyas, especialmente de relojes de cuarzo en las muñecas. Cuando
se obtiene una respuesta irregular, se debe investigar a fondo para revelar la
causa: el examinador podría, por ejemplo, estar usando un perfume que le
produce al paciente una reacción adversa, produciendo una respuesta falsa.
Si el experimentador se encuentra con fallas de manera repetitiva mientras
trata de obtener una respuesta precisa, debe evaluar el efecto de su voz en
47
otros sujetos, ya que algunos examinadores, por lo menos en ciertas
ocasiones, pueden expresar suficiente emoción negativa en sus voces como
para afectar los resultados de la prueba. 13
Otro factor que debe considerarse ante el hecho de una respuesta
paradójica es el marco de tiempo envuelto. Si el sujeto de la prueba está
pensando en una persona y en su relación, la respuesta dependerá del
periodo que representa la memoria o la imagen. Si está recordando la
relación con su hermano desde la infancia, podría obtener una respuesta
diferente que si estuviera pensando en su relación actual. Las preguntas
deben siempre concretarse de forma bastante específica. 14
Otra causa de resultados paradójicos de la prueba es la condición
física del sujeto del ensayo debido al estrés, la depresión de la función de la
glándula del timo, que ocurre después de haberse encontrado con un campo
de energía negativo. La glándula del timo es el controlador central del
sistema de energía en la acupuntura corporal. Cuando la energía está baja,
los resultados de la prueba son impredecibles. Esto puede remediarse
fácilmente en unos pocos segundos por medio de una sencilla técnica
descubierta por el doctor John Diamond, la cual él denominó “golpeteo en el
timo”. La glándula del timo está localizada directamente debajo de la parte
superior del esternón. Con el puño bien apretado, golpee el área
rítmicamente varias veces mientras sonríe y piensa en un ser amado. Con
cada golpeteo diga “ja-ja-ja”. Si vuelve a hacer la prueba se evidenciará
entonces la reanudación del dominio del timo y los resultados regresarán a lo
normal. 15
Uso del Procedimiento de la Prueba en Este Estudio
La técnica de la prueba que acabamos de describir es la recomendada
por el doctor Diamond en su trabajo Behavioral Kinesiology - Kinesiología
Conductiva. La única variación presentada en nuestro estudio fue la
correlación de las respuestas con una escala logarítmica para calibrar el
poder relativo de la energía de los diferentes pensamientos, actitudes,
sentimientos, situaciones y relaciones. Como la prueba es rápida y solamente
toma menos de 10 segundos, es posible procesar cantidades enormes de
información sobre estos temas en poco tiempo.
La escala numérica obtenida espontáneamente de los sujetos de
ensayo varía del valor de la básica existencia física a 1, hasta 600, el cual es
el ápice de la conciencia ordinaria y así sucesivamente hasta 1.000,
comprendiendo los estados avanzados de la iluminación. Las respuestas en
la forma de un simple sí o no, determinan la calibración del sujeto. Por
ejemplo, “si el sólo hecho de vivir es uno, entonces el poder del amor está por
encima de 200” (El sujeto se fortalece indicando un sí.) “El amor es más de
300” (el sujeto se mantiene fuerte) “El amor es más de 400” (el sujeto se
mantiene fuerte) “El amor es 500 o más” (el sujeto sigue fuerte). En este
caso, el amor se calibra en 500, y esta cifra se ha mantenido reproducible
independientemente de la cantidad de sujetos que han sido examinados. Por
medio de las pruebas repetidas, usando individuos o grupos, surgió una
escala consistente, la cual se correlaciona con la experiencia humana, la
historia y la opinión común, así como con los descubrimientos de la
psicología, la sociología, el psicoanálisis, la filosofía, la medicina y la famosa
48
Gran Cadena del Ser. También se puede asociar de forma bastante precisa
con los estratos de la Filosofía Perenne de la conciencia.
El examinador debe ser cauteloso, teniendo en cuenta que las
respuestas a algunas preguntas pueden ser bastantes perturbadoras para el
sujeto. La técnica no debe usarse de manera irresponsable y el examinador
debe siempre respetar la voluntad del sujeto de participar; no debe nunca
usarse como una técnica de confrontación. En situaciones clínicas, no se
deben hacer preguntas personales al sujeto del ensayo a menos que sea
pertinente al propósito terapéutico. Es posible, sin embargo, plantear una
pregunta que obvia la intervención personal de la parte del sujeto del ensayo,
quien entonces funciona meramente como un indicador con fines de lograr la
calibración.
La respuesta de la prueba es independiente de la fuerza física del
sujeto. Vemos con frecuencia como atletas musculosos se quedan perplejos
al ver como demuestran debilidad al igual que todo el mundo en respuesta a
un estímulo nocivo. El examinador puede ser una frágil mujer que pese
menos de 100 libras y el sujeto puede ser un jugador de fútbol americano que
pese más de 200, pero los resultados de la prueba serán los mismos cuando
ella logra bajar el poderoso brazo del atleta usando tan sólo sus dos dedos.
Discrepancias
Se pueden obtener diferentes calibraciones con el tiempo o
por distintos investigadores por varias razones:
1. La situaciones, las personas, los políticos, las políticas y las
actitudes cambian con el tiempo.
2. La gente tiende a utilizar diferentes modalidades sensoriales
cuando mantienen algo en la mente, es decir, visual, sensorial,
auditiva, o un sentimiento. “Tu madre” podría ser por tanto su
aspecto, su sentimiento, su sonido, etc, o Henry Ford podía ser
calibrado como padre, como empresario, por su impacto en los
EEUU, por su antisemitismo, etc
3.
A menos que se utilice una escala específica como referencia, los
números obtenidos serán arbitrarios. Todas las calibraciones de este
libro se hicieron en referencia al Mapa de la Conciencia (capítulo 3).
Por ejemplo: “En una escala de 1 a 1.000, en donde 200 es el nivel
de integridad o de verdad, esto ____________ calibra a
____________.” Si no se especifica una escala concreta, los
probadores pueden obtener números asombrosos por encima de
1.000 y número cada vez mayores en las pruebas siguientes. En
esta escala, ninguna persona que existiera en este planeta nunca ha
calibrado más de 1.000, que es la calibración de todos los Grandes
Avatares.
Puedes especificar el contexto y adherirlo a una modalidad
predominante. El mismo equipo utilizando la misma técnica obtendrá
resultados que son consistentes internamente. La experiencia se desarrolla
con la práctica.
La mejor actitud es la del desapego clínico, anteponiendo a la
afirmación con el prefijo, “En el nombre del bien más elevado,______ calibra
49
como verdadera. Por encima de 100. Por encima de 200., etc” La
contextualización “en el bien más elevado “ aumenta la precisión, ya que
trasciende el interés personal y los motivos egoístas.
Hay algunas personas, sin embargo, que no son capaces
de una actitud de desapego científico, y no pueden ser objetivos, y para quien
el método kinesiológico por lo tanto no será exacto. La dedicación y la
intención hacia la verdad tienen que tener prioridad sobre las opiniones
personales y el tratar de demostrar que se está en lo “correcto”.
Limitaciones
La prueba es precisa sólo si los propios sujetos de la prueba calibran por
encima de 200 y la intención del uso de la prueba es íntegra y también calibra por
encima de 200. El requisito es el objetivo del desapego y la alineación con la verdad
en lugar de la opinión subjetiva. Así, tratar de probar algo niega la precisión.
Aproximadamente el 10% de la población no es capaz de utilizar la técnica de la
prueba muscular por razones desconocidas. A veces las parejas casadas, también
por razones que aún no hemos descubierto, son incapaces de utilizarla uno con otro
como sujetos de prueba y han de encontrar una tercera persona para ser pareja en
la prueba.
Descalificación
Tanto el escepticismo (Cal. 160) como el cinismo calibran por debajo de 200,
ya que reflejan un prejuicio negativo. Por el contrario, la verdadera
investigación requiere de una mente abierta y honestidad desprovista de
vanidad intelectual. Los estudios negativos del comportamiento kinesiológico todos
calibran por debajo de 200 (por lo general a 160), al igual que los propios
investigadores.
Que incluso famosos profesores puedan y de hecho calibren por debajo de
200 puede parecer sorprendente para el ciudadano medio.
Así, los estudios negativos son consecuencia de un sesgo negativo. Como
ejemplo, el diseño de la investigación de Francis Crick que condujo al
descubrimiento del patrón de doble hélice del ADN calibró a 440. Su último diseño
de investigación, que pretendía demostrar que la conciencia era sólo un producto de
la actividad neuronal, calibro a tan sólo 135.
El fracaso de los investigadores que ellos mismos, o por defectos en el diseño
de la investigación, calibran por debajo de 200, confirma la verdad de la propia
metodología que ellos supuestamente desaprueban. Ellos “deberían” obtener
resultados negativos, y así lo hacen, lo que paradójicamente demuestra la exactitud
de la prueba para detectar la diferencia entre la integridad imparcial y no- integridad.
Cualquier nuevo descubrimiento puede volcar el cesto de manzanas y ser
visto como una amenaza para el status quo de los sistemas de creencias
imperantes. Que una ciencia clínica de la conciencia haya emergido y que valide la
Realidad espiritual está, por supuesto, ofreciendo resistencia, ya que en realidad es
una confrontación directa con el dominio del núcleo narcisista del propio ego, que es
innatamente presuntuoso y obstinado.
Por debajo del nivel de conciencia 200, la comprensión está limitada por el
dominio de la Mente Inferior, que es capaz de reconocer hechos, pero aún no es
capaz de comprender lo que se entiende por el término “verdad” (confunde la res
50
interna con la res externa), y que la verdad tiene complementos fisiológicos que son
diferentes de los de la falsedad. Además, la verdad es intuida como lo evidencia el
uso del análisis de voz, el estudio del lenguaje corporal, la respuesta pupilar, los
cambios de EEG en el cerebro, las fluctuaciones en la respiración y la presión
arterial, la respuesta galvánica de la piel, la radiestesia, e incluso la técnica Huna de
medición de la distancia a la que el aura irradia el cuerpo. Algunas personas tienen
una técnica muy sencilla que utilizan estando de pie y haciendo del cuerpo un
péndulo (caen hacia delante con la verdad y hacia atrás con la falsedad).
Desde una contextualización más avanzada, los principios que prevalecen
son que la Verdad no puede ser refutada por falsedad más que lo pueda ser la luz
por la oscuridad. Lo no- lineal no está sujeto a las limitaciones de lo lineal. La Verdad
es de un paradigma diferente al de la lógica y por lo tanto no es “demostrable”, en la
medida en que aquello que es demostrable calibra sólo en los 400s. La metodología
de la investigación de la conciencia opera en el nivel 600, que está en la interfaz de
las dimensiones lineal y no- lineal.
51
CAPÍTULO 3
Resultados e Interpretación de las Pruebas
El objetivo de este estudio es generar un práctico mapa de los campos
de energía de la conciencia para delinear el rango y la geografía general de
un área inexplorada de la investigación humana. Con el fin de facilitar la
comprensión del lector, las designaciones numéricas logradas para los
diversos campos energéticos se redondearon a cifras comparativas.
Cuando observamos el Mapa de la Conciencia (en la siguiente
página), es evidente que los niveles calibrados se correlacionan con procesos
específicos de la conciencia: emociones, percepciones o actitudes, puntos de
vista y creencias espirituales. Si el espacio lo permitiera, el cuadro podría
extenderse hasta incluir todas las áreas de la conducta humana. De principio
a fin, todas las investigaciones fueron corroboradas mutuamente; cuando
más detallada y extensa era la investigación, mayor era su corroboración.
52
MAPA DE LA CONCIENCIA ©
Visión de Dios Visión de la Vida Nivel Logaritmo Emoción Proceso .
Ser Es Iluminación 700-1.000 Indescriptible Pura Conciencia
Ser Universal Perfecta Paz 6 0 0 Éxtasis Iluminación
Uno Completa Alegría 540 Serenidad Trasfiguración
Amoroso Benigna Amor 500 Veneración Revelación
Sabio Significativa Razón 400 Comprensión Abstracción
Misericordioso Armoniosa Aceptación 350 Perdón Trascendencia
Edificante Esperanzadora Voluntad 310 Optimismo Intención
Consentidor Satisfactoria Neutralidad 250 Confianza Liberación
Permisivo Factible Coraje 200 Consentimiento Fortalecimiento
Indiferente Exigente Orgullo 175 Desprecio Engreimiento
Vengativo Antagonista Ira 150 Odio Agresión
Negativo Decepcionante Deseo 125 Anhelo Esclavitud
Castigador Atemorizante Miedo 100 Ansiedad Retraimiento
Altivo Trágica Sufrimiento 75 Remordimiento Desaliento
Censurador Desesperanzadora Apatía 50 Desesperación Renuncia
Vindicativo Maligna Culpa 30 Culpar Destrucción
Desdeñoso Miserable Vergüenza 20 Humillación Eliminación
53
El punto de respuesta crítico en la escala de conciencia calibra en el nivel
200, el cual es el nivel asociado con el Coraje. Todas las actitudes,
pensamientos, sentimientos, asociaciones, entidades o figuras históricas por
debajo de este nivel de calibración hacen que una personase se debilite.
Todas las actitudes, pensamientos, sentimientos, asociaciones, entidades o
figuras históricas por encima de este nivel de calibración hacen que una
personase se fortaleza. Este es el punto de equilibrio entre los atractores
débiles y fuertes y entre la influencia negativa y positiva, y entre la verdad y la
falsedad.
A los niveles por debajo de 200, el impulso primario es la
supervivencia personal, aunque en la parte más baja de la escala, la zona de
la desesperación y la depresión, hasta esta motivación está ausente. Los
niveles del Miedo y la Ira están caracterizados por los impulsos egocéntricos,
que emergen de esta urgencia por la supervivencia personal. En el nivel del
Orgullo, el móvil de la supervivencia puede expandirse para abarcar también
la subsistencia de los demás. A medida que se cruza el límite entre la
influencia negativa y la positiva en el Coraje, el bienestar de los demás se
torna cada vez más importante. En el nivel 500, la felicidad de los demás
emerge como la fuerza motivadora esencial. Los altos 500s, están
caracterizados por el interés en la consciencia espiritual tanto en uno mismo
como en los demás, y por los 600s, el bien de la humanidad y la búsqueda de
la iluminación. De 700 a 1.000, la vida se dedica a la salvación de la
humanidad.
Discusión
Las reflexiones sobre este mapa pueden originar una profunda expansión de
nuestra empatía por la vida en una variedad de expresiones. Si examinamos
que son generalmente las actitudes emocionales menos “virtuosas” las que
mantenemos, comprendemos que estas no son esencialmente ni buenas ni
malas; los juicios morales son apenas una función del punto de vista de
donde ellos proceden.
Vemos, por ejemplo, que una persona en Sufrimiento, que calibra en el
nivel de energía de 75, lograría una mejor condición si se elevara a Ira, la
cual calibra en 150. La Ira en si, sin embargo, es una emoción destructiva,
sigue siendo un bajo estado de conciencia, pero como lo ha demostrado la
historia, la Apatía puede aprisionar sub-culturas enteras y también individuos.
Si los desesperanzados pueden llegar a desear algo mejor (Deseo a125) y
luego usar la energía de la Ira a 150 para desarrollar el Orgullo a 175,
podrían ser capaces de dar el paso hacia el Coraje, el cual calibra en 200, y
proceder a mejorar sus condiciones individuales o colectivas.
De forma inversa, la persona que ha alcanzado un estado habitual de
Amor Incondicional encontrará inaceptable cualquier experiencia menor. Al ir
avanzando en la evolución de la conciencia individual, el proceso comienza a
perpetuarse y a corregirse a sí mismo para que la auto-superación se
convierta en una forma de vida. Este fenómeno puede observarse
comúnmente en los miembros de los grupos que siguen los doce pasos,
quienes constantemente trabajan para superar actitudes negativas tales
como la lástima por sí mismo y la intolerancia. Incluso, las personas que
54
están más abajo en la escala de la conciencia podrían encontrar estas
mismas actitudes aceptables y podrían defenderlas honestamente.
A través de la historia, todas las grandes religiones y disciplinas
espirituales han desarrollado técnicas para ascender a través de estos
niveles de conciencia. La mayoría insinúa o declaran específicamente, que
ascender esta escalera es una ardua labor, y que el éxito depende de tener
un maestro (o por lo menos enseñanzas) que le ofrezca instrucciones
específicas e inspiración al aspirante, quien podría, de otra manera,
desesperarse sobre su incapacidad de lograr las metas sin ayuda. Tenemos
la esperanza de que nuestro Mapa ayudará a la humanidad en su
desempeño por alcanzar esta meta.
El efecto epistemológico de la consciencia de este esquema es sutil,
pero puede llegar muy lejos; las implicaciones de estos descubrimientos
tienen aplicaciones pragmáticas en los deportes, la medicina, la psiquiatría, la
psicología, las relaciones personales y la búsqueda general de la felicidad. La
contemplación del Mapa de la Conciencia puede, por ejemplo, transformar la
comprensión personal de la causalidad. Al evolucionar la percepción misma
con los niveles propios de la conciencia, se torna aparente que lo que el
mundo llama el dominio de las causas es de hecho el dominio de los efectos.
Al tomar responsabilidad por las consecuencias de sus propias percepciones,
el observador puede trascender el papel de víctima hacia la comprensión de
que “nada externo tiene poder sobre uno”. No son los eventos de la vida, sino
la forma como uno reacciona ante ellos lo que determina si tales eventos
tienen un efecto positivo o negativo en la vida de uno, si deben ser
experimentados como una oportunidad o como estresantes.
El estrés psicológico es el efecto neto de una condición que estás
resistiendo o de la que estás deseando escapar, pero esta condición no tiene
ningún poder en sí misma o por sí misma. Nada tiene el poder de “crear”
estrés. La música alta que eleva la presión arterial de una persona puede ser
una fuente de deleite para otra. Un divorcio puede ser traumático si no es
deseado, o una liberación si es deseado.
El Mapa de la Conciencia también lanza una nueva luz sobre el
progreso de la historia. La distinción entre la fuerza y el poder es de suma
importancia para el propósito de este estudio. Podemos, por ejemplo,
investigar una época histórica, tal como el fin del colonialismo británico en la
India. Si calibramos la posición del Imperio Británico en esa época, que era
de interés propio y explotación, encontraremos que estuvo muy por debajo
del nivel crítico de 200 en la escala de conciencia. La motivación de
Mahatma Gandhi (calibrado en 700) estaba muy cerca de la cima del rango
de la conciencia normal humana. Gandhi ganó en su esfuerzo debido a que
su posición tenía gran poder. El Imperio Británico (calibrado en 175)
representaba la fuerza y, cuando la fuerza se encuentra con el poder, la
fuerza es con el tiempo derrotada.
Podemos observar como a través de la historia, la sociedad ha
intentado “tratar” los problemas sociales por medio de la acción legislativa, la
guerra, la manipulación comercial, las leyes y las prohibiciones, todas las
manifestaciones de la fuerza, solamente para ver como esos problemas
persisten o recurren a pesar del tratamiento. Aunque los gobiernos (o los
individuos) procedan de posiciones de fuerza miopes, para el observador
sensible, se vuelve obvio con el tiempo que las condiciones del conflicto
55
social no desaparecerán hasta que su origen subyacente haya sido expuesto
y “sanado”.
La diferencia entre tratar y sanar está en que en el primero, el contexto
sigue siendo el mismo, mientras que en el segundo, la respuesta clínica es
evocada por un cambio de contexto de manera que cause la eliminación
absoluta de la causa en lugar de la mera recuperación de los síntomas. Una
cosa es prescribir una medicina para la hipertensión y otra muy distinta es
expandir el contexto de vida del paciente para que deje de estar enojado y
represivo.
La empatía derivada de la contemplación de este Mapa de Conciencia,
esperemos con optimismo que sea un pequeño paso hacia la Alegría. La
clave de la Alegría es la amabilidad incondicional hacia toda la vida,
incluyendo la propia de uno, a lo cual nos referimos como compasión 1. Sin
compasión, los esfuerzos humanos logran poca o ninguna significación.
Podemos generalizar en el contexto social mayor de las terapias individuales,
en donde los pacientes no pueden curarse verdaderamente o sanarse
fundamentalmente hasta que invoquen el poder de la compasión, para sí
mismos y para los otros. En ese punto, el sanado puede convertirse en
sanador.
56
CAPÍTULO 4
Niveles de la Conciencia Humana
A través de los años que duró este estudio, millones de calibraciones
definieron fielmente un rango de valores correspondientes a un grupo de
actitudes y emociones reconocidas y localizadas según los campos
atractores específicos de energía, así como los campos electromagnéticos
atraen al hierro. Hemos adaptado la siguiente clasificación de estos campos
energéticos de manera que sea fácilmente comprensible, así como clínica y
subjetivamente exacta.
Es muy importante recordar que las cifras de calibración no
representan una progresión aritmética, sino logarítmica. Por consiguiente, el
nivel 300 no es el doble de la amplitud de 150; es 10 a la 300ava potencia (10
elevado a 300). Por lo tanto, un incremento de hasta unos pocos puntos
representa un gran avance en poder, la tasa de incremento en el poder al ir
subiendo en la escala es enorme.
Las formas en que los distintos niveles de la conciencia humana se
expresan son profundas y distantes, sus efectos son a la vez ordinarios y
sutiles. Todos los niveles por debajo de 200 destruyen a la larga la vida tanto
en el individuo como en la sociedad; en contraste, todos los niveles sobre 200
son expresiones constructivas de poder. El nivel decisivo de 200 es el fulcro
que divide las áreas generales de la fuerza (o falsedad) del poder (o verdad).
Describir lo emocional se correlaciona con los campos de energía de
la conciencia, pues tenga en cuenta que raramente se manifiestan como
estados puros en un individuo. Una persona puede operar en un nivel en un
área determinada de la vida y en otro nivel completamente distinto en otra
área. El nivel global de conciencia de un individuo es la suma de los efectos
totales de estos niveles diversos.
Nivel de Energía 20: Vergüenza
El nivel de Vergüenza está peligrosamente cercano a la muerte, a la cual se
puede optar debido a la Vergüenza como un suicidio de la conciencia o más
sutilmente elegida ante la frustración de tomar medidas para prolongar la
vida, un “suicidio pasivo”. La muerte debido a accidentes evitables es común
en estos casos. Todos tenemos algún tipo de consciencia sobre el dolor de
“caer en desgracia”, ser desprestigiados, o sentirnos como un “ente sin vida”.
En la Vergüenza, apagamos nuestros cerebros y nos escabullimos, deseando
que fuésemos invisibles. El destierro es un compañero tradicional de la
vergüenza y en las sociedades primitivas, de las cuales todos somos
originarios, el destierro es equivalente a la muerte.
Las experiencias tempranas de la vida que conducen a la Vergüenza,
tales como el abuso sexual, tergiversan la personalidad durante toda una
vida, a menos que se trate el tema por medio de la terapia. La Vergüenza, tal
como lo determinó Freud, produce neurosis. Destruye la salud emocional y
psicológica y, como consecuencia, baja la auto-estima, dejándolo a uno
propenso al desarrollo de enfermedades físicas. La personalidad con
tendencia a la Vergüenza es tímida, retraída e introvertida.
57
La vergüenza se usa también como una herramienta de crueldad, y
sus víctimas se vuelven crueles a su vez. Los niños avergonzados son
brutales con los animales y con los demás. La conducta de las personas cuya
conciencia está en los 20 es peligrosa: Tienden a las alucinaciones de tipo
acusatorio, así como a la paranoia, algunos son sicóticos o comenten
crímenes estrafalarios.
Algunos individuos tendentes a la vergüenza se compensan con el
perfeccionismo y la rigidez, y a menudo son dirigidos e intolerantes. Algunos
ejemplos notorios son los extremistas morales que forman grupos de
vigilancia, proyectando su propia vergüenza en los demás, y luego sienten
que pueden atacar o matar justificadamente. Los asesinos en serie a
menudos actúan por moralismo sexual, con la justificación de castigar a las
mujeres “malas”.
Al rebajar el nivel completo de la personalidad, la Vergüenza resulta en
una vulnerabilidad ante otras emociones negativas, y por lo tanto, produce
orgullo falso, ira y culpa.
Nivel de Energía 30: Culpa
La Culpa, usada comúnmente en nuestra sociedad para manipular y castigar,
se manifiesta por sí misma en una variedad de expresiones tales como el
remordimiento, la recriminación, el masoquismo y toda la gama existente de
complejos de víctima. La Culpa inconsciente resulta en enfermedades
psicosomáticas, tendencia a los accidentes y conductas suicidas. Muchas
personas luchan con la Culpa durante toda su vida, mientras que otros tratan
desesperadamente de evadirla negándola del todo amoralmente.
Dominar la culpa conlleva a una preocupación por el “pecado”; una
actitud emocional implacable frecuentemente explotada por los demagogos
religiosos, los cuales usan la coerción y el control. Tales mercaderes del
“pecado y la salvación”, obsesionados con el castigo, probablemente actúan
según su propia culpa, o proyectándola a los demás.
Las subculturas que exponen la aberración de la autoflagelación a
menudo manifiestan otras formas endémicas de crueldad, tales como la
matanza ritual de animales o humanos en público. La culpa provoca rabia y
el aniquilamiento frecuente es su expresión. La pena capital es un ejemplo de
la manera en que el asesino condenado a muerte complace a una población
acosada por la Culpa. Nuestra implacable sociedad estadounidense, por
ejemplo, vilipendia a sus víctimas en la prensa y asigna castigos que jamás
han podido demostrar un valor disuasivo o correctivo.
Nivel de Energía 50: Apatía
Este nivel es caracterizado por la pobreza, el desespero y la desesperanza.
El mundo y el futuro se ven sombríos; la vida es patética. La apatía es un
estado de desamparo; sus víctimas, menesterosas en todas sus formas,
carecen no sólo de recursos, sino además de la energía para aprovechar lo
que está a su disposición. A menos que la energía externa sea suministrada
por personas dedicadas a su cuidado, la Apatía puede redundar en la muerte
por suicidio pasivo. Sin la voluntad de vivir, los desesperanzados
permanecen inexpresivos, con la mirada vacía, sin reacción a los estímulos,
hasta que sus ojos dejan hasta de mirar y no les queda suficiente energía
para tragar los alimentos ofrecidos.
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Este es el nivel de los sin hogar y de los parias de la sociedad;
también es la fatalidad de muchas personas mayores y otros que terminan
aislados por enfermedades crónicas o progresivas. Los apáticos son
dependientes; las personas que sufren de Apatía son “pesadas” son
consideradas una carga para aquellos que los rodean.
Muy a menudo, la sociedad carece de la motivación suficiente para ser
de alguna ayuda real a las culturas y los individuos en este nivel, ya que son
vistos como consumidores de recursos. Este es el nivel de las calles de
Calcula, donde solamente una santidad, tal como la de Madre Teresa y sus
seguidores, se atreven a pisar. La apatía es el nivel del abandono de la
esperanza, y unos pocos realmente tienen el coraje de mirarla cara a cara.
Nivel de Energía 75: Sufrimiento
Este es el nivel de tristeza, pérdida y dependencia. La mayoría de nosotros
lo hemos experimentado por algún período de tiempo, pero aquellos que
permanecen en ese nivel, viven una vida de lamentos y depresión constante.
Este es el nivel del duelo, el luto y remordimiento crónico por el pasado; es
también el nivel de los perdedores habituales y el de los jugadores crónicos
que aceptan el fracaso como parte de su estilo de vida, a menudo perdiendo
trabajos, amigos, familia y oportunidades, así como dinero y salud.
Grandes pérdidas precoces en la vida pueden convertirlo más tarde en
una persona vulnerable a la aceptación pasiva del sufrimiento, como si la
congoja fuera el precio de la vida. En el Sufrimiento, uno ve tristeza por todas
partes: en los niños pequeños, en la vida misma. Este nivel polariza toda la
visión de la existencia. Parte del síndrome del Sufrimiento es la noción de
que lo que se ha perdido, o lo que eso simbolizaba, es irremplazable. Hay
una generalización en este sentido, de manera que se cree que la pérdida de
un ser amado equivale a la pérdida del amor mismo. En este nivel, un tipo de
pérdida emocional de esta categoría puede desencadenar una depresión
seria o hasta la muerte.
Aunque el Sufrimiento es el cementerio de la vida, por lo menos tiene
más energía que la Apatía. Por lo tanto, cuando un paciente apático
traumatizado comienza a llorar, sabemos que se está mejorando. Una vez
que empieza a llorar, comerá de nuevo.
Nivel de Energía 100: Miedo
En el nivel 100 hay más energía vital disponible, pues el temor al peligro es
realmente saludable. El miedo maneja a la mayoría en este mundo,
provocando infinitas actividades. El temor a los enemigos, a la vejez o a la
muerte, al rechazo y una multitud de temores sociales son los motivadores
básicos de la mayoría de las personas.
Desde el punto de vista de este nivel, el mundo luce peligroso, lleno de
trampas y amenazas. El temor es la herramienta oficial favorita de control de
las agencias totalitarias opresoras y regímenes, y la inseguridad es el
comercio de valores de los más grandes manipuladores del mercado. Los
medios de comunicación y la publicidad juegan con el Temor para
incrementar sus ventas.
La proliferación de miedos es tan ilimitada como la imaginación
humana; una vez que el Temor es el enfoque personal, los infinitos y temibles
eventos del mundo lo alimentan. El temor se vuelve obsesivo y puede tomar
59
cualquier forma. El Miedo a perder una relación lleva a los celos y a niveles
crónicamente altos de estrés. El pensamiento temeroso puede convertirse en
paranoia o generar estructuras neuróticas defensivas y, como es contagioso,
legar a ser una tendencia social.
El temor limita el crecimiento de la personalidad y lleva a la inhibición.
Puesto que se requiere de energía para sobreponer el Temor, los oprimidos
son incapaces de llegar a niveles más altos sin ayuda. Por lo tanto, los
temerosos buscan líderes fuertes que aparenten haber conquistado sus
propios miedos para sacarlos de su esclavitud.
Nivel de Energía 125: Deseo
En este nivel todavía se encuentra disponible más energía; el Deseo motiva
vastas áreas de la actividad humana, incluyendo la economía. Los publicistas
juegan con nuestros Deseos para programarnos con necesidades ligadas a
nuestros impulsos instintivos. El Deseo nos lleva a gastar grandes esfuerzos
para lograr u obtener recompensas. El deseo de dinero, prestigio o poder rige
las vidas de muchos que han logrado sobreponer el Miedo como su
motivación predominante en la vida.
El deseo es también el nivel de las adicciones, en donde los anhelos
son más importantes que la vida misma. La víctima del Deseo puede estar
realmente inconsciente de la base de sus motivos. Algunas personas se
vuelven adictas al deseo de atención y alejan a los demás con sus demandas
constantes. El deseo por la aprobación sexual ha producido una industria
completa de cosméticos y ropa de moda.
El Deseo tiene que ver con la acumulación y con la ambición. Pero el
Deseo es insaciable porque es un campo progresivo de energía, de manera
que la satisfacción de un deseo es simplemente reemplazado por el deseo
insatisfecho de algo más. Los multimillonarios están siempre obsesionados
con la adquisición de más y más dinero.
El Deseo, obviamente, es un estado más alto que la Apatía o el
Sufrimiento. Con el fin de “obtener”, usted tiene primero que tener la energía
de “desear”. La televisión ha tenido una gran influencia en muchos pueblos
oprimidos, porque inculca deseos y energiza sus ansias hasta el punto de
que logran sacarlos de la Apatía y comienzan a buscar una mejor vida. El
anhelar algo puede iniciar al pueblo en el camino al éxito. El Deseo puede,
por lo tanto, convertirse en un trampolín para lograr niveles más altos de
conciencia.
Nivel de Energía 150: Ira
Aunque la Ira puede conducir al homicidio y a la guerra, como nivel de
energía está mucho más lejos de la muerte que los otros niveles que están
por debajo de éste. La Ira puede ser de acción constructiva o destructiva.
Cuando las personas se alejan de la Apatía y del Sufrimiento para
sobreponer el Temor como forma de vida, empiezan a anhelar; El Deseo los
lleva a la frustración, la cual a su vez los lleva hacia la Ira. De esa manera, la
Ira puede servir como punto de apoyo al oprimido quien es eventualmente
catapultado hacia la libertad. La Ira debida a la injusticia social, la
victimización y la desigualdad han creado movimientos que han originado
grandes cambios en la estructura de la sociedad.
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Pero la Ira se expresa la mayoría de las veces como resentimiento y
venganza y es, por lo tanto, volátil y peligrosa. La Ira como un estilo de vida
es ejemplificada por las personas irritables y explosivas que son demasiado
sensibles y se vuelven “recolectores de injusticias”, pendencieros,
beligerantes o contenciosos.
Como la Ira surge de los anhelos frustrados, se basa en el campo de
energía que está por debajo de ésta. La frustración resulta al exagerar la
importancia de los deseos. La persona enojada puede llegar a la rabia, justo
como un niño frustrado. La Ira puede llevar fácilmente al odio, el cual tiene un
efecto erosivo en todas las áreas de la vida de una persona.
Nivel de Energía 175: Orgullo
El Orgullo calibrado a 175, tiene suficiente energía como para regir el Cuerpo
de Marina de los Estados Unidos. Es el nivel al que aspira la mayoría de
nuestra especie hoy en día. En contraste con los campos de energía más
bajos, las personas se sienten positivas al alcanzar este nivel de conciencia.
Este aumento de la autoestima es un bálsamo para todo el dolor
experimentado en los niveles más bajos de conciencia. El Orgullo luce bien y
lo sabe; se pavonea en la procesión de la vida. El Orgullo está muy lejos de
la Vergüenza, la Culpa y el Temor para salir, por ejemplo, del desespero por
huir de un barrio marginado para llegar a ser un soldado de la marina, lo cual
es un gran salto. El Orgullo generalmente tiene una buena reputación y la
sociedad lo estimula, aunque, como vemos en el cuadro de los niveles de
conciencia, es lo suficientemente negativo como para permanecer por debajo
del nivel crítico de 200. Por eso es que el Orgullo se siente bien solamente en
contraste con los niveles más bajos.
El problema, tal como lo vemos, es que “El Orgullo antecede la caída”.
El Orgullo es defensivo y vulnerable porque depende de condiciones
externas, lo cual a su vez puede revertirnos repentinamente a niveles más
bajos. El ego inflado es vulnerable al ataque. El Orgullo permanece débil
porque puede ser derribado de su pedestal y llevado de regreso a la
Vergüenza, el cual es el combustible que enciende el miedo a la pérdida del
Orgullo.
El Orgullo es disgregador y origina el fraccionalismo y las
consecuencias son muy costosas. El hombre habitualmente muere por
Orgullo; los ejércitos todavía se aniquilan unos a otros por ese aspecto del
Orgullo llamado nacionalismo. Las guerras religiosas, el terrorismo político y
el fanatismo, la terrible historia del Medio Oriente y la Europa Central; son
todos el precio del Orgullo, por el cual paga toda la sociedad.
El inconveniente del Orgullo, por tanto es la arrogancia y la negación.
Estas características bloquean el crecimiento: en el Orgullo, es imposible
recuperarse de las adicciones porque se niegan los problemas emocionales o
defectos del carácter. Todo el problema de la negación radica en el Orgullo.
Por eso, el Orgullo es un bloqueo muy grande en la adquisición del verdadero
poder, que desplaza al Orgullo con verdadera altura y prestigio.
Nivel de Energía: Coraje
En el nivel 200, comienza a aparecer el poder. Cuando probamos los sujetos
con todos los niveles de energía por debajo de 200, encontramos, como
puede verificarse fácilmente que el resultado es la debilidad. Todas las
61
personas responden con fortaleza cuando responden a los campos que
apoyan la vida por encima de 200. Esta es la línea crítica que distingue las
influencias positivas de las negativas de la vida. En el nivel de Coraje, sucede
la consecución del verdadero poder; por lo tanto, también es el nivel del
empoderamiento. Esta es la zona de exploración, logros, fortalezas de
ánimos y determinación. En los niveles más bajos, el mundo es visto como
desesperado, triste, temible o frustrante; pero en el nivel del Coraje, la vida se
ve como algo emocionante, provocativa y estimulante.
El coraje implica la voluntad de intentar nuevas cosas y lidiar con los
cambios y los retos de la vida. En este nivel de empoderamiento, uno es
capaz de afrontar la vida y aprovechar las oportunidades que ésta nos brinda.
A 200, por ejemplo, está disponible la energía para aprender un nuevo
trabajo. El crecimiento y la educación son metas accesibles. Existe la
capacidad de enfrentar los miedos o los defectos del carácter y de crecer a
pesar de ellos; la ansiedad no nos inhabilita en nuestro empeño como lo
harían otros estados más bajos de la evolución. Los obstáculos que vencen a
las personas cuya conciencia está por debajo de 200, actúan como
estimulantes para aquellos que han evolucionado en el primer nivel de
verdadero poder.
Las personas en este nivel le devuelven al mundo tanta energía como
toman; en los niveles más bajos, las poblaciones así como los individuos
agotan la energía de la sociedad sin reciprocidad. Como los logros resultan
en respuestas positivas, la gratificación y la estima propias se afianzan
progresivamente. Ahí es cuando la productividad comienza. El nivel de
conciencia colectivo de la humanidad permaneció en 190 por muchos siglos
y, curiosamente, tan sólo en la última década saltó a su nivel actual de 204.
Nivel de Energía 250: Neutralidad
La energía se vuelve muy positiva mientras llegamos al nivel denominado
Neutral, ya que se resume en la liberación del posicionamiento que
caracteriza los niveles más bajos. Bajo 250, la conciencia tiende a ver
dicotomías y tomas posiciones rígidas, un impedimento en un mundo que es
complejo y multifacético en lugar de blanco y negro.
Tomar tales posiciones crea polarización, la cual a su vez crea
oposición y división. Como en las artes marciales, una posición rígida se
vuelve un punto de vulnerabilidad; aquello que no se dobla, está predispuesta
a romperse. Sobreponiéndose a las barreras o a las oposiciones que disipan
las energías propias, la condición Neutra permite la consideración flexible, no
crítica y realista de los problemas. Ser Neutral significa estar relativamente no
apegado de los resultados; no obtener las cosas a nuestra manera significa
que ya no se experimenta con derrota, espanto o frustración.
En el nivel Neutro, una persona puede decir “Bueno, si no me sale
este trabajo, me saldrá otro”. Este es el comienzo de la confianza interior; al
sentir el propio poder uno no es fácilmente intimido. Uno no está impulsado a
probar nada. Las expectativas de la vida, con sus altas y bajas, estarán
básicamente bien si uno puede andar con matones y encajar los golpes que
es una actitud típica del nivel 250.
Las personas de la Neutralidad tienen un sentido de bienestar; la
marca de este nivel es la capacidad confiada de vivir en el mundo. Este es,
por experiencia un nivel de seguridad: Las personas en este nivel son
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llevaderas, seguras y es fácil asociarse con ellas porque no están interesadas
en el conflicto, la competencia o la culpa. Son confortables y básicamente
imperturbables emocionalmente. Esta actitud no es crítica y no conlleva a la
necesidad de controlar la conducta de otras personas.
Correspondientemente, debido al valor que le dan a la libertad, las personas
Neutras son difíciles de controlar.
Nivel de Energía 310: Voluntad
Este nivel muy positivo de energía positivo puede verse como portal a los
niveles más elevados. Por ejemplo, en el nivel Neutro, el trabajo se hace de
forma adecuada, pero en el nivel de la Voluntad, el trabajo se hace bien y es
común lograr el éxito en todas las obligaciones. Aquí el crecimiento es
rápido; estas son las personas seleccionadas para los ascensos. La Voluntad
implica que uno supere la resistencia interna a la vida y que se comprometa
con la participación. Bajo el nivel de calibración de 200, las personas tienden
a ser de mente cerrada, pero al nivel de 310, ocurre una gran apertura. En
este nivel, las personas son genuinamente amistosas, y el éxito social y
económico parece seguirlos automáticamente. Los Voluntarios no se dejan
atormentar por el desempleo, ellos trabajan en cualquier labor cuando tienen
que hacerlo, o crean una carrera o se auto- emplean. No se sienten
rebajados por realizar trabajos de servicio o por tener que empezar desde
abajo. Son útiles a los demás y contribuyen al bienestar de la sociedad.
También están dispuestos a encarar los asuntos internos y no tienen grandes
bloqueos de aprendizaje.
En este nivel, la autoestima es alta y está reforzada por la respuesta
positiva de la sociedad en forma de reconocimiento, apreciación y
remuneración. La Voluntad es compasiva y sensible a las necesidades de los
demás. Las personas voluntarias son construyen y contribuyen la sociedad.
Con su capacidad para salir adelante en la adversidad y aprender de la
experiencia, tienden a auto-corregirse. Al abandonar el Orgullo, están
dispuestos a mirar sus defectos y a aprender de los demás. En el nivel de la
Voluntad, las personas se vuelven excelentes estudiantes. Son fácilmente
entrenados y representan una fuente considerable de poder para la sociedad.
Nivel de Energía 350: Aceptación
En este nivel de consciencia ha tenido lugar una gran transformación, con la
comprensión de que uno es a la vez la fuente y el creador de las experiencias
propias de la vida. Tomar tal responsabilidad es característico de este grado
de evolución, el cual se distingue por la capacidad de vivir en armonía con las
fuerzas de la vida.
Todas las personas en niveles por debajo de 200 tienden a sentirse
impotentes y se ven a sí mismas como víctimas, a merced de la vida. Esto se
origina de la creencia de que la fuente de la felicidad personal o la causa de
los problemas propios está “por ahí fuera”. Un salto enorme, recuperar el
poder personal, se completa en este nivel, con la realización de que la fuente
de la felicidad está dentro de uno mismo. En este estado más evolucionado,
nada de lo de “ahí afuera” tiene la capacidad de hacerlo a uno feliz y el amor
no es algo que se da o se quita por otros, sino que se crea desde el interior.
La Aceptación no debe ser confundida con la pasividad, la cual es un
síntoma de apatía. Esta forma de Aceptación permite el compromiso con la
63
vida en nuestros propios términos, sin tratar de hacer que se conformen a
una agenda. Hay calma emocional con la Aceptación y la percepción se dilata
al trascender la negación. Uno ve ahora las cosas sin distorsiones o malos
entendidos; el contexto de la experiencia se expande para que uno sea capaz
de “tener una visión general”. La Aceptación tiene que ver esencialmente con
el equilibrio, la proporción y la idoneidad.
El individuo en el nivel de Aceptación no está interesado en determinar
lo que es bueno o malo, sino que en su lugar, está dedicado a resolver
asuntos y a encontrar la forma de resolver los problemas. Los trabajos duros
no les causan incomodidades o desfallecimientos. Las metas a largo plazo
son más importantes que las metas a corto plazo, sobresaliendo la
autodisciplina y el dominio.
En el nivel de Aceptación no estamos polarizados por conflictos o
antagonismos sino que vemos a las personas con los mismos derechos que
nosotros y honramos la igualdad. Mientras que los niveles más bajos se
caracterizan por la rigidez, donde la pluralidad social comienza a emerger
como una forma de resolver los problemas. Por lo tanto, este nivel está libre
de discriminación o intolerancia; existe la consciencia de que la igualdad no
excluye la diversidad, la Aceptación incluye en lugar de rechazar.
Nivel de Energía 400: Razón
La inteligencia y la racionalidad emergen en primer plano cuando se
trasciende la emotividad de los niveles más bajos. La Razón es capaz de
manejar grandes cantidades de datos complejos; tomar decisiones rápidas y
correctas; de entender las complejidades de las relaciones, gradaciones y las
sutiles diferencias, y la manipulación experta de los símbolos como
conceptos abstractos se torna cada vez más importante. Este es el nivel de la
ciencia, la medicina y de la capacidad generalmente incrementada para la
conceptualización y la comprensión. El conocimiento y la educación son
vistos aquí como un capital. La comprensión y la información son las
herramientas principales para la realización personal, la cual es el sello del
nivel 400. Este es el nivel de los ganadores de Premios Nobel, de los grandes
estadistas y de los jueces de la Corte Suprema. Einstein, Freud y muchos
otros grandes pensadores de la historia calibran en este nivel. Los autores de
Los Grandes Libros del Mundo Occidental calibran en este nivel
Las fallas de este nivel incluyen el no distinguir claramente las
diferencias entre los símbolos y lo que ellos representan, y la confusión entre
los mundos subjetivos y objetivo que limita la comprensión de la causalidad.
En este nivel, es fácil perder de vista el bosque al ver tan sólo los árboles,
amartelarse ante conceptos y teorías y terminar perdiendo el punto esencial.
Intelectualizar puede convertirse en un fin en si mismo. La razón se limita en
el sentido de que no puede facilitar la capacidad de discernimiento de la
esencia del punto crítico de un asunto complejo.
La razón no brinda por sí misma una guía de verdad. Produce
cantidades masivas de información y documentación, pero adolece de la
capacidad de resolver discrepancias en datos y en conclusiones. Todos los
argumentos filosóficos suenan convincentes por sí mismos. Y aunque la
Razón es altamente efectiva en un mundo técnico en donde dominan las
metodologías de la lógica, la razón, por sí misma, paradójicamente, es el
mayor bloqueo para lograr alcanzar mayores niveles de conciencia. Es
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relativamente poco común trascender este nivel en nuestra sociedad, solo el
4% de la población mundial.
Nivel de Energía 500: Amor
En este nivel el amor no se refiere a cómo lo representan los medios de
comunicación. A lo que el mundo se refiere por lo general como amor es una
condición emocional intensa, que combina la atracción física, la posesión, el
control, la adicción, el erotismo y la novedad. Usualmente es frágil y
fluctuante, creciendo y decayendo según las condiciones variadas. Cuando
se frustra, esta emoción a menuda revela una ira y dependencia subyacentes
que la habían enmascarado. Que el amor puede volverse odio es una
percepción común, pero en este caso, en realidad hablamos de un
sentimentalismo adictivo y apego. El Odio surge del Orgullo, no del Amor.
Probablemente nunca hubo verdadero Amor en tal relación.
El nivel 500 está caracterizado por el desarrollo de un Amor que es
incondicional, inmutable y permanente. No fluctúa pues su fuente es
independiente de los factores externos. Amar es un estado del ser. Es la
manera de relacionarse con el mundo con compasión, cariño y comprensión.
El Amor no es intelectual y no procede de la mente. El Amor emana del
corazón. Tiene la capacidad de animar a los demás y de lograr grandes
faenas ya que su motivación es pura.
En este nivel del desarrollo, la capacidad de discernir la esencia se
vuelve predominante; el núcleo de un asunto se vuelve el centro del enfoque.
Cuando la razón es superada surge la capacidad de reconocimiento
instantáneo de la totalidad de un problema y una mayor expansión del
contexto, especialmente en relación con el tiempo y el proceso. La Razón
trata solamente con particularidades mientras que el Amor lidia con la
totalidad. Esta habilidad, a menudo atribuida a la intuición, es la capacidad de
entender de manera instantánea sin recurrir a los procesos secuenciales de
símbolos. Este fenómeno, abstracto en apariencia, es de hecho bastante
concreto y se acompaña de una liberación mensurable de endorfinas del
cerebro.
El Amor no toma partido y por lo tanto es global, elevándose por
encima de la separación de los posicionamientos. Es posible entonces ser
“uno con el otro”, porque ya no hay barreras. El Amor es por consiguiente,
inclusivo y expande progresivamente el sentido del yo interior. El Amor se
centra en la bondad de la vida y de todas sus expresiones, aumentando las
positivas y disolviendo la negatividad dándole un nuevo contexto, en lugar de
atacarla.
Este es el nivel de la verdadera felicidad, pero aunque el mundo está
fascinado con el tema del Amor, y todas las religiones viables calibran en 500
o más, es interesante notar que solamente el 4% de la población mundial
alcanza este nivel de evolución de la conciencia. Solo el 0’4% alcanza el nivel
del amor incondicional en el 540.
Nivel de Energía 540: Alegría
Al volverse el Amor más y más incondicional, comienza a ser experimentado
como una Alegría interior. No se trata de la alegría repentina debido a un giro
placentero de eventos; es una compañía constante en todas las actividades.
La Alegría surge de cada momento de la existencia y no de fuentes externas.
65
540 es también el nivel de los grupos de autoayuda basados en la sanación y
la espiritualidad.
Del nivel de 540 en adelante es el dominio de los santos, de los
sanadores espirituales, y de los estudiantes espirituales avanzados. Una
capacidad de paciencia enorme y la persistencia de una actitud positiva ante
la adversidad prolongada son características de este campo de energía; el
sello de este estado es la compasión. Las personas que logran este nivel
tienen un efecto notable sobre los demás. Son capaces de lograr un estado
de contemplación prolongado con los ojos abiertos, el cual induce a un
estado de amor y paz.
En los 500 altos, el mundo que uno ve está iluminado por una belleza
exquisita y la perfección de la creación. Todo sucede sin esfuerzo, por
sincronía, y el mundo, y todo en él se muestra como una expresión de amor y
Divinidad. La voluntad individual emerge de la voluntad divinidad. Se siente
una Presencia cuyo poder facilita los fenómenos fuera de las expectativas
convencionales, denominados milagrosos por el observador ordinario. Estos
fenómenos representan el poder del campo energético, no el del individuo.
El sentido de la responsabilidad de uno mismo hacia los demás en
este nivel es de una calidad diferente del mostrado en otros niveles más
bajos: Hay un deseo de usar el estado de conciencia personal para el
beneficio de la vida misma en lugar de los individuos en particular. Esta
capacidad de amar a muchas personas simultáneamente se acompaña del
descubrimiento de que mientras más se ama, más puede uno amar.
Las experiencias cercanas a la muerte, típicamente transformadoras
en su efecto, han permitido frecuentemente que las personas experimenten
niveles de energía entre 540 y 600.
Nivel de Energía 600: Paz
Este campo de energía está asociado con la experiencia designada por
términos tales como trascendencia, auto-realización y conciencia de Dios. Es
extremadamente raro. Cuando el estado es alcanzado, desaparece la
distinción entre sujeto y objeto, y no hay punto de enfoque específico de la
percepción. No es extraordinario, que los individuos en este nivel se retraigan
a sí mismos del mundo, ya que adviene un estado de éxtasis que imposibilita
la actividad ordinaria. Algunos se vuelven maestros espirituales; otros
trabajan anónimamente para la mejoría de la humanidad. Unos pocos se
convierten en grandes genios en sus campos respectivos y realizan grandes
contribuciones a la sociedad. Estas personas son santos y, con el tiempo,
pueden ser oficialmente designados como santos, aunque a este nivel, la
religión formal es comúnmente trascendida, para ser reemplazada por la pura
espiritualidad de la cual se origina toda religión.
La percepción al nivel de 600 o más ocurre en cámara lenta,
suspendida en el tiempo y en el espacio, donde nada es estacionario; todo
está vivo y radiante. Aunque este mundo es el mismo que el visto por otros,
se ha convertido en un flujo continuo, desarrollándose en una danza evolutiva
exquisitamente coordinada en la cual el significado y la fuente son
arrolladores. Esta fantástica revelación toma lugar no racionalmente, de
manera que hay un gran silencio en la mente, la cual ha dejado de
conceptuar. Aquel que presencia y lo que es presenciado toman la misma
identidad; el observador se disuelve en el paisaje y se convierte en lo
66
observado. Todo es conectado con todo lo demás por la Presencia cuyo
poder es infinito, exquisitamente suave, pero sólido como una roca.
Grandes obras de arte, música y arquitectura que calibran entre 600 y
700 pueden transportarnos temporalmente a niveles de conciencia más altos
y son universalmente reconocidas como inspiradoras y eternas.
Niveles de Energías de 700 a 1.000: Iluminación
Este es el nivel de los Grandes de la historia que originaron los patrones
espirituales que innumerables personan han seguido a través de los años.
Todos están asociados con la Divinidad, con la cual ellos se identifican. Este
es el nivel de inspiración poderosa; estos seres colocaron en su lugar
campos de energía atractores que han influido a la humanidad. A este nivel,
ya no está separada la experiencia del ser interno personal individual de la de
los demás; sino que más bien, hay una identificación del Ser con la
Conciencia y la Divinidad. Lo No- Manifestado es experimentado como el Ser
más allá de la mente. Esta trascendencia del ego también sirve como ejemplo
para enseñar a los demás como lograr esto con el tiempo. Esta es la cúspide
de la evolución de la conciencia en el reino humano.
Las grandes enseñanzas ennoblecen a las masas y elevan el nivel de
conciencia de toda la humanidad. Tener tal visión es la llamada gracia, y el
regalo que conlleva es la paz infinita, descrita como indefinible, más allá de
las palabras 1. En este nivel de realización, el sentido de la existencia propia
trasciende todos los tiempos y toda individualidad. Ya no existe la
identificación con el cuerpo físico como “yo” y por lo tanto su destino no
incumbe. El cuerpo es visto meramente como una herramienta de la
conciencia a través de la intervención de la mente, su valor principal es la
comunicación. El ser se funde con el Ser. Este es el nivel de la no-dualidad o
la plena Unicidad. No hay localización de la conciencia; la consciencia está
igualmente presente en todas partes. 2
Las grandes obras de arte que representan individuos que han logrado
el nivel de Iluminación muestra típicamente al maestro con una posición de
manos específica llamada mudra, en donde la palma de la mano irradia
bendiciones. Este es el acto de transmisión de este campo de energía de la
conciencia de la humanidad. Este nivel de la Gracia Divina calibra hasta
1.000, el más alto nivel logrado por alguien que haya vivido en la historia
inscrita; a saber, los Grandes Avatares a quienes se les puede atribuir el
título de “Señor”: Señor Krishna, Señor Buda, y Señor Jesucristo.
67
CAPÍTULO 5
Distribución Social De Los Niveles De Conciencia
Una representación gráfica de la distribución de los niveles de energía
respectivos entre la población mundial sería similar a la forma del techo de
una pagoda, en la cual en 85% de la población mundial calibra debajo del
nivel crítico de 200, mientras que el nivel promedio general de la conciencia
humana hoy en día es de aproximadamente 204. 1. El poder de relativamente
pocos individuos cerca de la cima, contrarresta la energía de las masas de
abajo para lograr ese promedio general. Sólo el 8,0% de la población mundial
opera en el nivel de conciencia de los 400s, solamente el 4% de la población
mundial calibra en el campo de energía de 500 o más; y solo una persona de
cada muchos millones alcanza el nivel de conciencia de 600 o más.
A primera vista, estos números parecen inverosímiles, pero si
examinamos las condiciones globales, recordaremos fácilmente que las
poblaciones de sub-continentes enteros viven prácticamente al nivel de la
existencia. El hambre y las enfermedades son comunes, frecuentemente
acompañadas de la opresión política y de recursos sociales escasos. Muchas
de estas personas viven en un estado tal de desesperanza que calibran al
nivel de la Apatía, resignándose a su abyecta pobreza. También debemos
tener en cuenta que la gran mayoría del resto de la población mundial, tanto
la civilizada como la primitiva, vive primordialmente basada en el Temor; la
mayoría de los seres humanos pasan sus vidas en la búsqueda de algún tipo
de seguridad. Aquellos cuyo estilo de vida trasciende la urgencia imperiosa
de la supervivencia para dar paso a otras opciones de todo tipo, son un
blanco perfecto de la economía global manejada por el Deseo, y el éxito al
lograr cumplir estos deseos conlleva, en el mejor de los casos, al Orgullo.
No se puede iniciar ningún proceso de satisfacción humana
significativa hasta que se llegue al nivel de 250, en donde emerge a un cierto
nivel la autoestima como base para las experiencias positivas de la vida en la
evolución de la conciencia.
Correlaciones Culturales
Los campos de energía por debajo de 200 son más comunes en condiciones
extremadamente primitivas en donde las personas logran sobrevivir a duras
penas. La vestimenta es exigua, el analfabetismo es la regla, la mortandad
infantil es alta, las enfermedades y la desnutrición son endémicas, y hay un
vacío de poder social. Las habilidades son rudimentarias y se centran en
conseguir combustible y alimentos para resguardarse y hay una dependencia
total de los caprichos del ambiente inmediato. Esta es la tribu de la Edad de
Piedra del nivel cultural, un poco por encima de la existencia animal.
Las poblaciones típicas a principios de los 200 se caracterizan por
labores no cualificadas, comercio rudimentario y construcción de artefactos
sencillos, tales como piraguas y albergues provisionales. La movilidad
comienza a expresarse en el estilo de vida de los nómadas y en las
poblaciones que poseen en promedio niveles de conciencia ligeramente más
altos, aparece entonces la agricultura y el trueque evoluciona hasta el uso de
la moneda simbólica.
68
Los mediados 200s están relacionados con la mano de obra semicualificada.
Sencillos, pero al mantener la vivienda y una economía de
subsistencia se convierten en personas fiables; la ropa es la adecuada, y
comienzan la educación primaria.
A finales de los 200s están representadas las labores cualificadas:
obreros, mercaderes, detallistas e industrias. En los niveles más bajos, por
ejemplo, la pesca es una actividad tribal o individual, pero a mediados de los
200 se convierte en una industria.
En el nivel de 300s, encontramos técnicos, artesanos expertos y
avanzados, gerentes y una estructura comercial más sofisticada. Es común
terminar la secundaria. Surge un interés por la moda, los deportes y las
diversiones públicas; la televisión es el gran pasatiempo de este nivel.
A mediado de los 300s, encontramos las altas gerencias, artistas y
educadores, con una consciencia alerta sobre los eventos públicos y una
visión del mundo que se extiende más allá de su tribu, barrio o ciudad hasta
el país y su bienestar total. El diálogo social se convierte en un asunto de
sumo interés. La supervivencia se ha asegurado por medio de la adquisición
de habilidades e información adecuada para funcionar como una sociedad
civilizada. Hay movilidad social y flexibilidad, y los recursos permiten una
cantidad limitada de viajes y otras diversiones estimulantes.
Los 400s es el nivel del despertar del intelecto, en donde se encuentra
la verdadera literatura, la educación superior, la clase profesional, los
ejecutivos y los científicos. El hogar, carente de material de lectura en los
niveles más bajos, exhibe aquí revistas, periódicos y librerías abarrotadas.
Hay un interés en los canales educativos de la televisión y una consciencia
política más sofisticada. Son comunes la destreza de la comunicación, la
preocupación intelectual y la creatividad artística. Las actividades recreativas
toman la forma de ajedrez, viajes, teatro, conciertos. Las empresas cívicas
pretenden mejorar el medio social con mayor atención. Jueces de la Corte
Suprema, presidentes, estadistas, inventores y líderes de la industria ocupan
este rango en general.
Como la educación es la clave de este nivel, los individuos tienden a
reunirse en áreas metropolitanas en donde tienen acceso a fuentes de
información e instrucción, tales como las universidades. Algunos aspiran ser
parte del equipo facultativo, mientras que otros se convierten en abogados o
miembros de otras clases profesionales. El bienestar de los semejantes es
de común interés pero sin llegar a ser una fuerza directriz. Los altos 400s
están asociados los líderes en sus campos respectivos, con elevado prestigio
y logros sociales con sus correspondientes atavíos. Tanto Einstein como
Freud calibran en 499. Pero aunque el nivel de los 400 pertenece a las
universidades y a los doctorados, también es la fuente de las visiones
limitadas y limitantes del universo newtoniano, y de la división cartesiana
entre la mente y el cuerpo. Es interesante que tanto Newton como Descartes
también calibraron en 499.
Al igual que el nivel 200 determina un cambio de conciencia crítico,
500 es un punto en el cual la consciencia realiza otro salto gigantesco. A
pesar de que la supervivencia del individuo es todavía importante, la
motivación del Amor comienza a colorear todas las actividades y la
creatividad se manifiesta en toda su expresión, acompañada de compromiso,
dedicación y expresiones de carisma. Aquí, la excelencia es común en todos
69
los campos de la humanidad, desde los deportes hasta la investigación
científica. El Altruismo es un factor motivacional importante, así como la
dedicación a los principios. El liderato se acepta en lugar de ser algo para lo
cual se postula. De este nivel emergen la música, el arte y la arquitectura
sobresalientes, y la capacidad de elevar el ánimo de los demás por medio de
la simple presencia.
A finales de los 500 se encuentran los líderes inspiradores que han
sido un ejemplo para el resto de la sociedad y han creado nuevos
paradigmas en sus respectivos campos, por medio de sus implicaciones de
largo alcance para toda la humanidad. Aunque están claramente conscientes
de que todavía tienen defectos y limitaciones, las personas en este nivel a
menudo son vistas por el público en general como fuera de lo ordinario y
pueden ser reconocidas con emblemas de distinción. Muchas personas en el
nivel a mediados de los 500 comienzan a sentir experiencias espirituales de
profundo significado y se sumergen en la búsqueda espiritual. Algunos
sorprenden a sus familias y amigos con sus repentinos cambios radicales
hacia nuevos contextos subjetivos de realidad. La conciencia en este nivel
puede ser descrita como visionaria y puede enfocarse en la elevación de la
humanidad como un todo. Desde este nivel unos cuantos logran dar el salto a
la región que calibra a 600. En este punto, la vida de un individuo puede
volverse legendaria. El sello del nivel 600 es la compasión que impregna
toda motivación y actividad.
Progresión de la Conciencia
A pesar de que los niveles que hemos descrito comprenden una gran
variación, es poco común que las personas pasen de un nivel a otro durante
el lapso de sus vidas. El campo de energía que es calibrado para un individuo
durante su nacimiento solamente se incrementa en un promedio de
aproximadamente de cinco puntos. Que el nivel de conciencia de un individuo
ya esté en efecto en el momento del nacimiento, es un factor que da que
pensar con implicaciones profundas. Y la conciencia misma, en su expresión
como civilización humana, evoluciona, de hecho, lentamente, a través de
innumerables generaciones.
La mayoría de las personas usan sus experiencias de vida para
elaborar y expresar las variaciones de su campo energético natal; es raro el
individuo que logra avanzar más allá de él, aunque algunos pueden efectuar
considerables progresos internos. La razón de esto se comprende más
fácilmente cuando vemos que lo que se define como el nivel de cada persona
es la motivación. La motivación procede del significado, y el significado a su
vez, es una expresión del contexto. Por lo tanto, los logros son definidos por
el contexto, los cuales cuando están alineados correspondientemente con la
motivación, determinan el poder relativo del individuo.
El avance promedio de tan solo cinco puntos en toda una vida es, por
supuesto, una cifra estadística producto de, entre otras cosas, el hecho
infortunado de que las opciones acumulativas de la vida de una persona
muchas veces resultan en un descenso neto de sus niveles de conciencia.
Como lo enumeramos en detalle más adelante (ver capítulo 23), la influencia
de unos pocos individuos de conciencia avanzada, contrarresta poblaciones
enteras en los niveles más bajos. Pero, inversamente, la negatividad extrema
de unos cuantos individuos perversos puede tambalear culturas enteras y
70
producir un atraso global en el nivel general de la conciencia, tal como la
historia lo ha ilustrado bien. Las pruebas kinesiológicas indican que tan sólo
un 2,6% de la población humana, identificable por una polaridad kinesiológica
anormal (dando como resultado fortaleza a atractores negativos y debilidad a
atractores positivos) corresponde al 72% de los problemas de la sociedad.
No obstante, es posible realizar repentinos saltos positivos,
alcanzando hasta cientos de puntos positivos. Si uno logra verdaderamente
escapar de la demanda egocéntrica de los campos atractores por debajo de
los 200, optando conscientemente por un enfoque amistoso, vehemente,
amable y compasivo y logrando eventualmente que la caridad hacia los
demás sea el enfoque primario, pueden alcanzarse ciertamente, niveles más
elevados. En la práctica, se requiere una gran voluntad.
De tal manera, aunque no es común moverse de un campo energético
a otro durante el lapso de vida de una persona, la oportunidad, aún así,
existe. La motivación sigue siendo clave para activar ese potencial; Sin el
ejercicio de la elección, ningún progreso sucederá. Es importante tener de
nuevo en cuenta que el progreso de los niveles de poder calibrados es
logarítmico; por lo tanto, las elecciones individuales pueden tener un efecto
poderoso. La diferencia de poder, por ejemplo, entre 361,0 y 361,1 es muy
significativa y capaz de transformar tanto la vida personal como el propio
efecto en el mundo en general.
71
CAPÍTULO 6
Nuevos Horizontes en la Investigación
Nuestra preocupación hasta ahora ha sido principalmente la de aclarar la
estructura de la anatomía de la conciencia, con algunas referencias a los
mecanismos de la fuerza y el poder. Pero, en ningún sentido es esto un tema
puramente teórico. La naturaleza única del método investigativo descrito en
este trabajo permite la exploración de áreas del conocimiento potencial hasta
ahora inaccesibles. Es tanto aplicable a la mayoría de las cuestiones
cotidianas como a las exploraciones teóricas más avanzadas. Investiguemos
algunos ejemplos generales.
Problemas Sociales
La adicción a las drogas y al alcohol es un asunto social crucial que nutre los
problemas paralelos del crimen, la pobreza y la asistencia social. Se ha
comprobado que la adicción es un problema social y clínico intratable, hasta
ahora no comprendido más allá de su descripción básica. Por el término
“adicción”, entendemos la adicción clínica en el sentido clásico de la
dependencia continua al alcohol o a las drogas a pesar de sus graves
consecuencias, una condición que excede la capacidad del usuario de
descontinuar el uso de la sustancia sin ayuda, debido a que la voluntad
propia se ha vuelto ineficaz. Pero, ¿cuál es la naturaleza esencial de la
adicción, y a qué está verdaderamente enganchado el adicto?
La creencia común es que es la sustancia misma a la cual la víctima
se ha vuelto adicta, debido al poder de la sustancia de crear un estado
“elevado” de euforia. Pero si examinamos de nueva la naturaleza de la
adicción a través de la metodología aquí señalada, surge una fórmula
diferente del proceso. El alcohol y las drogas no tienen el poder de crear en
absoluto un estado “elevado” ya que estos solos calibran en 100 (el nivel de
los vegetales). La llamada “subida” que el usuario de drogas o alcohol
experimente, sin embargo, calibra de 350 a 600. El auténtico efecto de las
drogas es simplemente suprimir los campos de energía más bajos, logrando,
por consiguiente, que el usuario experimente solo los más altos. Es como un
filtro que cierne los tonos más bajos de una orquesta para que todos puedan
escuchar solamente las notas más altas. La supresión de las notas bajas no
crea notas altas, tan solo revela su presencia.
Dentro de los niveles de conciencia, las frecuencias más altas son
extremadamente poderosas, pocas personas las experimentan
rutinariamente como estados puros porque están enmarcadas por las
energías más bajas de la ansiedad, el miedo, la ira, el resentimiento y así
sucesivamente. Raramente la persona promedio logra experimentar, por
ejemplo, amor sin miedo o pura alegría y mucho menos el éxtasis. Pero
estos estados elevados son tan poderosos que una vez que se han
experimentado, nunca se olvidan, y por lo tanto son por siempre anhelados.
Es a esta experiencia de los estados elevados a los que las personas
se vuelven adictas 1. Un buen ejemplo se presenta en la película clásica,
“Horizontes Perdidos”. Shangri-La (la metáfora de la película del amor
incondicional y la belleza) calibra a 600. Una vez que se ha experimentado,
reprograma al experimentador para que nunca más se satisfaga con la
72
conciencia ordinaria. El héroe de la película descubre este hecho cuando
regresa de Shangri-La y es incapaz de encontrar de nuevo la felicidad en el
mundo ordinario. Entonces renuncia a todo con el fin de buscar y regresar a
ese estado de conciencia, viviendo años en una lucha constante, la cual casi
le cuesta la vida, para encontrar de nuevo su Shangri-La.
Este mismo proceso de reprogramación les ocurre a las personas que
han alcanzado estados elevados de conciencia por otros medios, tales como
las experiencias experimentadas del estado Samadhi por medio de la
meditación intensa o las experiencias cercanas a la muerte. Se observa que
tales individuos cambian para siempre. No es poco común que abandonen
todo lo que representa el mundo material y se vuelvan buscadores de la
verdad; algunas personas que tuvieron experiencias trascendentales con el
LSD en los años sesenta hicieron lo mismo. Tales estados elevados de
conciencia también se logran a través de las experiencias del amor y la
religión, la música clásica o el arte, o a través de la práctica de las disciplinas
espirituales.
El estado elevado que buscan las personas, por el método que sea, es
de hecho el campo experimental de su propia conciencia (Ser). Si carecen de
la sofisticación espiritual y del contexto por medio del cual comprender la
experiencia, entonces creen que es creada por algo que está “allá afuera” (tal
como un gurú, la música, las drogas, los amantes y así sucesivamente). Todo
lo que realmente ha sucedido es que, bajo circunstancias especiales, han
experimentado su propia realidad interior. La mayoría de las personas están
tan separadas de sus propios estados de conciencia que no los reconocen
cuando los experimentan, porque se identifican con sus propios estados del
ego. Una imagen negativa de sí mismos mancha el resplandor del goce que
es la verdadera esencia de sus identidades, la cual por lo tanto, permanece
irreconocible. Que este estado alegre, pacífico y pleno es nuestra propia
esencia, ha sido la doctrina básica de todos y cada uno de los grandes
líderes espirituales (Por ejemplo, “el reino de Dios está dentro de ti).2
Un estado “elevado” es cualquier estado de conciencia por encima del
nivel usual de consciencia de cada uno. Por lo tanto, para una persona que
vive en el Miedo, pasar al Coraje es una “elevación”. Para una persona que
vive en el Apatía sin esperanza, la Ira es una “elevación” (por ejemplo, los
rebeldes en barrios marginados del tercer mundo) es una “elevación”. El
temor se siente al menos mejor que el Desespero, y el Orgullo se siente
mejor que el Temor. La Aceptación es mucho más confortable que el Coraje;
y el Amor hace que cualquier estado sea comparativamente poco atractivo.
Mientras que la Alegría sobrepasa todas las emociones más bajas, el Éxtasis
es una emoción única en su género que raramente se experimenta. La
experiencia más sublime de todas es la del estado de Paz Infinita tan
exquisita que distorsiona cualquier intento para describirla.
A más elevación de estos estados, mayor es el poder para
reprogramar toda la vida del sujeto. No es infrecuente que tan solo un
instante en un estado muy alto puede cambiar la dirección de la vida de una
persona, así como sus metas y valores. Se puede decir que la persona que
eras antes ya no existe y que ha nacido una nueva persona de esa
experiencia. A través del progreso arduamente logrado en un camino
espiritual dedicado, este es el mismo mecanismo de la evolución espiritual.
73
La experiencia permanece de los estados elevados, que puede ser
legítimamente adquirida sólo a través de toda una vida de un fervoroso
trabajo interno, puede ser alcanzado temporalmente por medios artificiales.
Pero el equilibrio de la naturaleza determina que adquirir artificialmente ese
estado sin haberlo merecido crea una deuda, y el resultado de este
desequilibrio negativo deriva en consecuencias negativas. El coste de dicho
placer robado es la desesperación de la adición, y finalmente, tanto el adicto
como la sociedad pagan el precio.
La nuestra es una sociedad que idealiza las acciones sin placer: el
trabajo duro, el estoicismo, el auto- sacrificio, la restricción y tiende a
condenar el placer en la mayoría de sus formas más simples, frecuentemente
declarándolas ilegales. (Los políticos, ya sean seculares o eclesiásticos,
comprenden este fenómeno muy bien. Parte del repertorio estándar de los
políticos locales para lograr encabezar los titulares de prensa en estos días,
es anunciar públicamente su intención de prohibir placeres en las prisiones, o
negarles los cigarrillo o la televisión) 3. En nuestra sociedad, las promesas
incumplidas y la seducción son legítimas, pero la satisfacción es denegada.
El atractivo sexual mercantilizado, por ejemplo, es usado interminablemente
para vender productos, pero el disfrute del sexo comercial real es prohibido
por inmoral.
Históricamente, todas las clases de gobierno han logrado estatus y
riqueza controlando la sociedad a través de algún tipo de ética puritana.
Mientras más duro trabajen los subordinados, y más exiguos sean sus
placeres, más rico será el sistema regente, ya se trate de una teocracia,
aristocracia, oligarquía o baronía industrial corporativa. Tal poder es
construido sobre el placer que ha sido incautado a los trabajadores. Según la
experiencia, tal como lo hemos visto, el placer es apenas alta energía. Las
energías de las masas han sido asociadas, a través de los siglos, al servicio
de la producción de un sinnúmero de placeres a beneficio de las clases altas
que han sido negados a las clases bajas.
En realidad, el placer de la energía vital es el mejor capital de la
humanidad; robarle esto al hombre ha dado como resultado una amplia
división entre “poseedores” y multitudes de “desposeídos”. Lo que las clases
obreras envidian de las vidas de las clases altas son sus placeres, que van
desde la dicha de ejercer el poder en su variedad de formas hasta los bellos
trofeos de la auto- indulgencia. La comprensión de que las delicias que le son
negadas a uno, son disfrutadas por otros, engendra la revolución o,
sublimizada, la represión de las leyes restrictivas contra los placeres de
nuestros semejantes.
El código moral funciona como una racionalizada explotación de la
energía vital de las masas a través de una calculada distorsión de valores. La
ilusión propuesta es que mientras más infernal sea la vida de uno, más
celestial será la recompensa. Esta fusión distorsionada del placer con el
sufrimiento ha producido un ambiente social perverso, en el cual el dolor se
asocia con el placer. En esta atmósfera, la extrema alternativa de sufrimiento
y euforia que tipifica la adicción se convierte, al menos temporalmente y
dentro de lo tolerable, en un juego antisocial mortal de ganar y perder el
estado elevado tan prohibido.
Del mismo punto de vista, surge el método actual de la sociedad de
“trata el problema” jugando la otra parte del juego: negando la sustancia de
74
abuso. Al hacer esto, hemos creado un mercado tan lucrativo y fácil de
penetrar que toda la industria criminal prolifera como resultado, corrompiendo
la vida en múltiples niveles. El arresto de un cabecilla del narcotráfico, por
ejemplo, no tiene ningún efecto sobre el problema; pues aún antes de que
sea encarcelado, será reemplazado por un nuevo jefe. Por ejemplo, cuando
murió el narcotraficante suramericano Pablo Escobar, fue suplantado
instantáneamente por tres nuevos cabecillas, de manera que ahora el
monstruo tiene tres cabezas en lugar de una.4
El problema de la sociedad respecto a la drogadicción requiere un
enfoque social que calibre a 350, y nuestro programa actual antidrogas
calibra a tan solo 150. Por lo tanto, es ineficaz y el dinero gastado en él es
un desperdicio.
Investigación industrial y científica
El método de diagnóstico que hemos descrito, rastrea rápidamente fructíferas
áreas de investigación y de desarrollo en la ciencia y en la industria. Los
ejemplos históricos ilustran cómo el uso de este método podría ahorrar años
de esfuerzo y millones de dólares.
Investigación de Materiales
Thomas Edison probó más de 1.600 sustancias antes de llegar a la
conclusión de que el tungsteno era el elemento más deseable para su
desarrollo histórico de la bombilla incandescente. Una forma más fácil de
detectar el mejor material sería dividir las alternativas posibles en dos grupos
y preguntar “¿Está el material en este grupo?” (¿S/N?). Después de esta
determinación, el grupo se divide de nuevo y así sucesivamente?. Por medio
de éste método, la respuesta puede lograrse en cuestión de minutos en lugar
de años.
Desarrollo de Productos
La corporación RJR Nabisco Holdings desperdició aproximadamente $350
millones de dólares para investigar y producir un cigarrillo sin humo, con la
premisa errónea de que fumar es principalmente un hábito oral. (De hecho,
se ha descubierto, desde entonces que, cuando una persona se vuelve ciega,
tiende a dejar de fumar. Fumar tiene razones múltiples, de las cuales la
gratificación oral es tan sólo una y es menor. Una prueba kinesiológica de la
viabilidad del mercado de cualquier producto potencial, incluyendo los
mencionados, puede lograr conclusiones claras respecto a la aceptación
pública y a la factibilidad de comercialización, en menos de un minuto. La
aceptación y la rentabilidad del producto pueden ser determinadas con
mucha exactitud si se expresan las preguntas con precisión y se investigan
todas las contingencias, incluyendo el momento comercial, los mercados, la
publicidad y el público exacto al cual se dirige.
Investigación Científica
La ciencia proporciona un campo para la exploración kinesiológica que ofrece
a un grupo de investigadores emociones que eclipsan las vividas en cualquier
juego de mesa. (También es fascinante que un grupo compare lo que ha
descubierto con lo que hayan descubierto otros grupos usando el mismo
método). En una aplicación más general, las posibilidades de investigaciones
75
más fructíferas pueden ser rápidamente identificadas, y se descubrirá que a
menudo los conocimientos más valiosos que se pueden obtener tienen que
ver con el rango y la dimensión de las investigaciones. Como este método
atraviesa las limitaciones del contexto, uno de sus más valiosos usos es el de
la verificación del proceso en si mismo; si es correcta o no la directriz a
seguir. Podemos confirmar de esta manera si las premisas básicas de las
cuales se originan las preguntas tienen validez.
Por ejemplo, nuestra búsqueda actual de vida en otras partes del
universo toma la forma de una transmisión del símbolo matemático π en el
espacio. Está implícita la presunción de que ninguna civilización puede
desarrollar la recepción de radio a menos que pueda entender ese concepto
matemático. Pero, es enormemente presuntuoso asumir que la vida en otros
sitios es incluso tridimensional o detectable por los sentidos humanos de
modo alguno, y mucho menos compuesta de unidades de vida distintas que
resuelven problemas por medio del uso del intelecto y el empleo de símbolos
para comunicarse a través del espacio y del tiempo.
Ciencia Médica
El diagnóstico kinesiológico es una ciencia representada por el Colegio
Internacional de Kinesiología Aplicada. Cada órgano del cuerpo tiene su
músculo detector correspondiente, cuya debilidad advierte una patología en
el órgano correspondiente. La kinesiología ya se usa ampliamente para
confirmar tanto los diagnósticos como la eficacia de una posible terapia. La
dosis exacta de la medicina correcta también puede ser determinada por la
respuesta kinesiológica del paciente. De igual forma, pueden detectarse
alergias y se puede determinar la necesidad de suplementos nutritivos.
Investigación En Teología, Epistemología Y Filosofía
Aunque la validez de su aplicación puede variar con la capacidad de
consciencia del observador, la técnica del uso de la kinesiología para verificar
la verdad misma, calibra al nivel de 600 como metodología. Esto significa que
el método descrito tiene un alto grado de confiabilidad que va más allá de la
dualidad o del dominio de la conciencia ordinaria tal como la conocemos en la
vida diaria. El nivel de verdad de este libro en su totalidad es de
aproximadamente 850. Para mantener ese nivel a todo lo largo, la verdad de
cada capítulo, página, párrafo y frase ha sido examinado por el uso del
método descrito y todas las declaraciones y conclusiones han sido verificadas
de igual manera.
La confusión que circunda la naturaleza de la verdad puede ser
mitigada si calibramos el nivel de verdad de nuestras preguntas así como de
nuestras respuestas. Surgen paradojas y ambigüedades de los niveles de
conciencia confusos; una respuesta es solamente verdadera en su propio
nivel de conciencia. De esa manera, podemos encontrar que una respuesta
es “correcta” pero simultáneamente “inválida”, como una nota musical que es
tocada correctamente pero en un lugar equivocada de la partitura. Todas las
observaciones son un reflejo de los niveles específicos de conciencia y son
válidas solamente en su propio nivel. Por lo tanto, cada aproximación a un
tema tiene sus propias limitaciones inherentes.
Una declaración puede ser verdadera en un alto nivel de comprensión,
pero puede ser incomprensible para la mente promedio. Su valor puede, por
76
consiguiente, adulterarse cuando la declaración es distorsionada por las
limitaciones del oyente. Este ha sido el destino de las religiones a través del
tiempo, cuando pronunciamientos originados por altos niveles de consciencia
fueron malinterpretados más tarde por seguidores investidos con autoridad.
Tal distorsión puede verse en un grado extremo en las sectas
fundamentalistas de todas las religiones. La interpretación fundamentalista
de las enseñanzas religiosas, procedentes de la negatividad, y es despojada
de esta negatividad solamente por la verdad. Las descripciones más innobles
de las deidades son las de un dios celoso, vengativo y colérico, un dios de
muerte muy distante del Dios de misericordia y amor. El dios de la
negatividad justiciera representa una glorificación de lo negativo y enseña a
sus seguidores la desautorización de responsabilidad a través de la
justificación de la crueldad y el caos humanos. En general, el dolor y el
sufrimiento se incrementan mientras uno se acerca a los niveles inferiores de
conciencia.
La verdad de cada nivel de conciencia es auto-verificada en cada nivel
con su rango natural de percepción, lo que confirma lo que ya se tiene por
verdadero. Por consiguiente, cada uno se siente justificado en los puntos de
vista que son la base de sus acciones y creencias. Ese es el peligro inherente
de todas las “justicias”: Cualquiera puede ser justo, desde el asesino que
justifica su ira, a los demagogos eclesiásticos y a los extremistas políticos
sobre sus convicciones. Al distorsiona el contexto, es posible racionalizar y
justificar virtualmente cualquier comportamiento humano.
- - -
El diálogo humano es impresionante por su enormidad y su argucia,
reflejando las interacciones caleidoscópicas de los campos energéticos de los
potentes atractores que constituyen la conciencia del hombre. La lucidez de
los grandes filósofos del mundo a través de 25 siglos ha sido asombrosa por
su amplitud y complejidad. No obstante, hay pocas áreas de consenso con
respecto a la naturaleza de la verdad en si. Sin una vara de medir objetiva,
cada individuo que haya existido ha tenido que entresacar de los reflejos
cambiantes de la vida para discernir su propia verdad; esto parece una lucha
eterna a la cual el hombre está condenado por virtud de su designio mental.
Este designio predica que cualquier declaración será solo cierta dentro
de un contexto dado, a pesar del hecho de que las definiciones y las
derivaciones de ese contexto son invisibles y no mencionadas. Es como si
cada individuo estuviese explorando la vida con una brújula que tiene una
programación única. El hecho de que no es posible un diálogo significativo,
sugiera la enorme compasión del hombre hacia su propia condición y
confirma que otorgar cohesión al todo es un campo atractor que todo lo
abarca y todo lo alcanza para facilitar la manifestación de lo posible dentro de
lo real.
La concordancia emerge de los patrones organizados ocultos detrás
del caos aparente; para que así, la evolución de la humanidad progrese a
pesar de las señales aparentemente aberrantes de los individuos en un
momento dado. El caso se limita solamente a la percepción limitada. Todo es
parte de un todo más extenso; y todo el mundo está involucrado en la
evolución de Campo de conciencia del atractor que todo lo abarca. Es la
77
evolución, innata al Campo global de la conciencia, lo que garantiza la
salvación de la humanidad y con ella toda la vida. La nobleza del hombre
está en lucha constante con su propia existencia no solicitada en un mundo
que es una casa de espejos, en donde su único apoyo y su fe en el proceso
es la vida misma.
78
CAPÍTULO 7
Análisis del Punto Crítico Cotidiano
Las aplicaciones potenciales en investigaciones que hemos descritos hasta
ahora ofrecen algunas sugerencias acerca de los usos para los cuales este
método es aplicable. En la medida en que la interacción de los campos
atractores de energía con la conciencia humana se revelan por sí mismos en
la interacción de la mente y el cuerpo, el nivel básico de energía disponible
en cualquier empeño puede ser calibrado. Todo lo que se necesita son dos
personas íntegras, una de ellas familiarizada con la técnica de la prueba
muscular. Las implicaciones prácticas son asombrosas; esta herramienta
puede ser tan importante para la evolución permanente de la sociedad como
uno de los grandes descubrimientos de las ciencias físicas hasta este
momento. Expliquemos con detalles más pragmáticos lo que podía ocurrir en
el diario vivir.
En vista de que el poder calibrado de un patrón atracto identificado
está directamente relacionado con su nivel de verdad, es posible distinguir
con suma claridad lo verdadero de lo falso, lo constructivo de lo destructivo y
lo práctico y eficiente de lo ineficaz e inútil. Podemos identificar los motivos,
el orden del día y las metas en cualquier proyecto o en los mismos individuos.
Ya no es necesario que la piel de cordero esconda al lobo.
Tal como hemos visto, la conciencia reacciona decisivamente a la
diferencia entre la verdad y la falsedad. Usted puede reconfirmar esto de
forma instantánea declarando su verdadera edad, lo que hará que su brazo
se fortalezca, y después afirmar una edad incorrecta, lo que hará que su
brazo se debilite. (Digamos que usted tiene 43 años), “Tengo 43 años” y
pidiéndole a alguien que presione hacia abajo su brazo extendido. Usted
permanecerá fortalecido. Ahora diga “tengo 45 años” y se debilitará
instantáneamente. Como una computadora, la conciencia simplemente
responde 0 ó 1, verdadero o falso. (Cualquier ambigüedad en el proceso es
introducida por el método del interrogatorio, no por el mecanismo de
respuesta. Vea el capítulo 2, Apéndice C y lo siguiente)
Podemos identificar el nivel de verdad de cualquier declaración,
sistema de creencias o doctrina. Podemos medir con exactitud la verdad de
cualquier frase, párrafo, capítulo o de un libro entero, incluyendo éste.1
Tenemos ahora una perspectiva sobre los movimientos sociales e históricos
que nunca antes fue posible. La investigación política no está confinada al
presente. Podemos mirar hacia atrás en la historia para realizar calibraciones,
por ejemplo, para comparar a Gorbachov con Stalin, Trotsky con Lenin y así
sucesivamente.
En todos estos ejercicios, la kinesiología revela lo implícito oculto con
el fin de hacerlo explícito, dejando al descubierto su verdadera naturaleza. El
uso del sistema es auto-educativo y auto-controlado. Cada respuesta, como
será descubierto, llevará a la siguiente pregunta, afortunadamente, en una
dirección accedente y benéfica. Descubriremos la verdad sobre nosotros
mismos porque nuestras preguntas son apenas las reflexiones de nuestros
propios motivos, metas y niveles de consciencia. Siempre es informativo
calibrar no la respuesta, sino la pregunta.
79
Al discutir el proceso, debemos enfatizar de nuevo, más
específicamente, algunos aspectos de la forma del interrogatorio. La
precisión en la operativa es de suma importancia. La pregunta podría ser
formulada, por ejemplo “¿Es esta decisión buena para mí?, ¿Pero qué
entendemos por buena?, ¿buena para quién y en qué espacio de tiempo?
Las preguntas deben ser definidas cuidadosamente: Lo que consideramos
bueno o malo es simplemente subjetivo; lo que el universo “piensa” al
respecto puede ser algo totalmente diferente.
La motivación del interrogatorio es altamente significativa. Siempre
pregunto primero “¿Puedo hacer esta pregunta?” Nunca haga una pregunta
a menos que esté preparado para la respuesta; los hechos pueden ser
bastante diferentes de lo que usted cree actualmente. A pesar de que hay
trastornos emocionales en potencia a través del uso insensato de este
método, la experiencia ha demostrado que el uso continuo de la misma línea
de interrogatorio termina por ampliar el contexto y sanar el disturbio. Digamos
que una joven mujer pregunta “¿es mi novio honesto?” ó “¿es bueno para mi
vida?” y la respuesta es negativa. Ella se desilusiona al descubrir que el amor
de su novio es egoísta y su interés es el de explotarla. Pero ulteriores
preguntas ofrecen un veredicto: “¿me estoy salvando de un sinfín de
sufrimientos al saber esto?” (Si), “¿puedo aprender de esta experiencia?”
(Si). Así, vemos el beneficio cuando la línea de interrogatorio es completada.
En un nivel mucho más mundano, la misma técnica puede determinar
si una inversión es honesta o no, si una institución es confiable o no lo es.
Podemos predecir con exactitud el potencial de nuevos desarrollos, no
solamente en el comercio, sino también en la investigación médica y en la
ingeniería. Podemos verificar las precauciones de seguridad usadas en
grandes buques tanques. Podemos juzgar con anticipación la conveniencia
de una estrategia militar. Podemos verificar quién está apto para gobernar y
distinguir los estadistas de los meros políticos. En el caso de un
acontecimiento periodístico, podemos decir instantáneamente si el
entrevistador o el entrevistado están diciendo la verdad, y si lo están, qué
nivel de verdad está siendo expresado. (Si usted ensaya esto durante un
programa informativo de noticias, podría obtener una revelación impactante,
pues, en muchas ocasiones, todas las figuras públicas están mintiendo).
¿Desea saber si un carro usado es una buena compra? Fácil. ¿Si un
vendedor está diciendo la verdad? Sencillo. ¿Si su nueva conquista amorosa
vale la pena?, ¿Si un producto es confiable?, ¿Si un empleado es digno de
su confianza?, ¿Cuál es el grado de seguridad de un nuevo equipo?, Este
dispositivo tendrá éxito o será un fracaso?, ¿Cuál es el grado de integridad,
habilidad y el nivel de competencia de un doctor o abogado en particular?,
¿Cuál es el mejor terapeuta, maestro, entrenador, obrero, mecánico o
dentista disponible?,¿Qué niveles de conciencia son requeridos para destituir
apropiadamente de sus obligaciones a las personas que ocupan cargos
públicos específicos, y cuál es el nivel de las personas que ocupan tales
cargos?
Esta capacidad de diferenciar instantáneamente la verdad de la
falsedad es de un valor potencial tan extraordinario para la sociedad, que
creemos apropiado documentar y verificar algunas aplicaciones prácticas
explícitas de nuestra investigación.
80
Eventos Actuales e Históricos
Como la técnica distingue inmediatamente la verdad de la evidencia de la
falsedad, puede resolver disputas reales por ejemplo, la identidad de los
perpetradores o el paradero de personas perdidas. La verdad que subyace
bajo los grandes eventos noticiosos puede ser revelada; si son culpables o
inocentes las víctimas y los denunciantes de situaciones actuales, o la validez
de las teorías históricas de conspiraciones o misterios insolutos, tales como
la historia de Amelia Earhart, el secuestro de Lindbergh y así sucesivamente.
Los testimonios ante una audiencia del Senado y los informes periodísticos
de los eventos son verificables en cuestión de segundos.
Mediante el uso de
esta técnica, para ejemplo, se descubrió que una gran figura del deporte que
recientemente cumplió pena de prisión es en realidad inocente y su acusador
mentía. En otro caso destacado reciente, el acusador estaba diciendo la
verdad y el acusado aún se mantiene en un alto cargo.
Investigaciones Sobre la Salud
El fracaso en la erradicación de ciertas enfermedades o en el hallazgo de su
cura se debe, a menudo, al hecho de que la razón es su propia limitación.
Las respuestas falsas a menudo imposibilitan la búsqueda de las causas
verdaderas. Por ejemplo, es un dogma actual creer que el tabaco causa
cáncer; nuestra investigación, sin embargo revela que el tabaco cultivado
orgánicamente, se prueba kinesiológicamente fuerte, mientras que el tabaco
comercial se demuestra débil. El tabaco no era un cancerígeno antes de
1957, pero lo es ahora como resultado de los químicos introducidos en su
fabricación en ese momento. Hay otras soluciones para el cáncer del pulmón
de los fumadores. Investigaciones descritas en la revista Science en 1995
indican que un gramo al día de vitamina C previne el daño celular debido al
cigarrillo. Pero la auténtica solución es identificar y remover los químicos
cancerígenos de su proceso de fabricación.
Justicia Criminal y Labor Policial
Saber si un testigo está mintiendo es de obvia importancia en cualquier caso
bajo investigación. Pero es de igual importancia descubrir si la fiscalía está
ocultado evidencias o si un tribunal las ha saboteado (o, para ese caso, si es
siguiera capaz de comprender la evidencia).
Una de las aplicaciones más interesantes de esta técnica está en los
crímenes en los cuales no hay testigos y es la palabra del denunciante contra
la del acusado. El sarpullido de alegaciones sobre crímenes sexuales en
personas notables es un ejemplo obvio. Las figuras públicas son blanco
fáciles para la destrucción de su reputación por motivos políticos y en una
sociedad donde los acusados son tratados por medios de comunicación
como si su culpabilidad ya estuviera demostrada en virtud de haber sido
acusados, estos se ven en la necesidad de adquirir tanta protección como la
de los acusados.
Estadísticas y Metodología: Ahorro del Tiempo
Se gastan grandes sumas de dinero y de tiempo recopilando datos para
documentar lo que debería ser discernido en minutos. Por ejemplo, para
81
“probar” la validez del método kinesiológico en sí mismo a los escépticos, se
han seguido los siguientes procedimientos:
(1) 15 grupos pequeños distintos con un total de 360 sujetos fueron
probados con estímulos tanto positivos como negativos (el análisis reveló que
p≤.001; (2) 7 grupos grandes con un total de 3.293 voluntarios fueron
probados de forma similar (p≤.001); (3) 325 sujetos fueron probados de
forma individual (p≤.001); (4) 616 pacientes psiquiátricos fueron
probados en grupos e individualmente (p≤.001). La conclusión de todo lo
anterior fue que se rechazó la hipótesis nula. Las metodologías tradicionales
son indiferentes ante esto.
Política y Gobierno
¿Nos están diciendo la verdad nuestros líderes?, ¿Está una figura política
propugnando la Constitución de los Estados Unidos o está usándola para su
provecho personal?, ¿Tiene un candidato en particular la capacidad única de
estar a la altura de los requerimientos del cargo público al que aspira?,
¿Están siendo tergiversados los hechos por una agencia gubernamental o
por un portavoz?, ¿Va realmente a resolver el problema para el que ha sido
designado un plan de acción propuesto? Tales asuntos prácticos pueden ser
ahora examinados con mayor certeza. Los debates políticos y los discursos
públicos pueden ser analizados por su factibilidad y las legislaciones
propuestas pueden ser evaluadas desde una perspectiva más clara. Los
programas que valen realmente la pena pueden ser identificados
definitivamente y los programas ineficaces pueden ser dados de baja.
Comercio
Es posible diagnosticar un negocio o una industria que estén debilitados y
resolver sus problemas sin arriesgar los recursos financieros en
experimentos. El análisis completo de un negocio comienza con la calibración
de los niveles actuales y pasados de las motivaciones colectivas y la
habilidad de todos los involucrados en su operación. A continuación, uno
puede calibrar el nivel necesario p ara lograr que prosperen todas sus áreas.
Luego, pueden asimismo evaluarse las normas, el personal, los productos,
los suministros, la publicidad, el marketing, los procedimientos contratados
pueden ser igualmente calculados. Se pueden investigar las diversas
estrategias del mercado sin invertir en costosos análisis de mercadotécnica,
preservando el capital mientras se ahorran cantidades enormes de tiempo y
energía.
Tenga en cuenta que para las reglas del comercio, así como las de la
política, la verdad tiene un estatus ambiguo. Hay una comprensión implícita,
universalmente aceptada que las cosas que se dicen para ganar ventaja no
contienen ningún estándar de honestidad personal. Una conciencia
conveniente respecta a las declaraciones exageradas, los alardes y las
mentiras piadosas, es tanto parte del atuendo del comercio como lo es el
traje y corbata en el mundo de los negocios. (De hecho,
desconcertantemente, los análisis kinesiológicos nos dicen comúnmente que
no creamos en una persona que era fidedigna en el pasado, ¡una vez que se
ha puesto traje y corbata!) Por consiguiente, surgen numerosas aplicaciones
en los negocios cotidianos, por ejemplo, para determinar si una cuenta o una
factura es correcta. Una cuenta abultada hará que el brazo de cualquier
82
investigador se debilite, igual sucederá con la calidad o confección inferior.
Los fraudes y las imitaciones falsas son fácilmente detectables; la técnica
puede diferenciar rápidamente un cheque bueno de uno malo, un diamante
falso de una verdadera joya.
Ciencia e Investigación
El nivel de verdad de cualquier informe, experimento o teoría científico puede
ser determinado fácilmente, lo cual es de un gran valor potencial para la
comunidad científica y para el público en general. Los beneficios derivados
de una directriz de investigación dada pueden ser verificados con
anterioridad, así como el valor de otros métodos alternativos de investigación.
El examen de las finanzas de los proyectos investigativos y el equipo también
es de valor práctico.
El análisis de los factores críticos puede detectar el punto en un
sistema en el cual el menor esfuerzo es capaz de producir los mayores
resultados. La simulación computarizada, con todas sus complejidades y sus
variables inciertas, es la técnica de vanguardia de la actualidad para predecir
desarrollos y explorar propuestas alternativas. Las limitaciones inherentes a
los circuitos lógicos, sin embargo, pueden obviarse con el uso kinesiológico
de la computadora más avanzada del mundo: el sistema nervioso humano.
La no-localización cuántica garantiza que la respuesta a cada pregunta está
siempre presente en todas partes, pero esto por sí mismo puede ser confuso
para una computadora convencional.
Trabajo Clínico
En medicina, la exactitud de los diagnósticos, así como la eficacia de un
tratamiento prescrito, pueden ser probados. La técnica es también valiosa en
los asuntos psicológicos, en donde la causa de una anomalía puede ser
averiguada rápidamente. Un tema de investigación en controversia
actualmente que obviamente se sugirió es el área de los llamados recuerdos
reprimidos infantiles de supuestos abusos sexuales. Los hechos pueden
diferenciarse rápidamente de las “memorias” falsas evocadas como
respuesta a la sugestión. Freud concluyó que la mayoría de las denuncias de
incesto infantil con las cuales se encontró eran originadas por la histeria, dejó
de creer en ellas. A continuación, los investigadores posteriores, sin
embargo, sostuvieron que las declaraciones de estos pacientes eran ciertas.
La investigación adicional indicó que los informes de las declaraciones de los
pacientes siendo verdad eran en sí mismos falsos.
Las pruebas kinesiológicas son usadas para respaldar juicios clínicos,
así como para la investigación controlada científicamente, debido a que
trasciende la limitación integrada a los estudios doble-ciego, los cuales
pueden por sí mismos crear exactamente el mismo error que supuestamente
deben evitar. Las estadísticas no son un sustituto de la verdad, y ante la
complejidad de los fenómenos bio-conductistas, los antecedentes cercanos
pueden ser fácilmente clasificados como causas aparentes. La “causa” real
puede ser un indicador del futuro a través de un campo atractor oculto
(karma).
83
Educación
Un ejercicio profundamente contundente puede ser ejecutado para la
evaluación de libros en su propia biblioteca. Sencillamente sosténgalos
contra su plexo solar y pídale a alguien que pruebe su fortaleza muscular. Al
hacerlo, sus libros terminarán en dos pilas, los verdaderos y los falsos. El
reflejo de las diferencias entre los dos grupos de libros puede producir una
revelación; muchos examinadores han descubierto una de las experiencias
más valiosas de sus vidas. (Algunas personas dejaron las dos pilas por un
periodo para darse tiempo de profundizar en la lección).
Es igualmente informativo intentar el mismo procedimiento con la
colección de musica personal. El grupo negativo incluirá violencia, rap
sexista y rock duro metálico. La pila positiva comprenderá la música clásica,
el rock clásico (incluyendo los Beatles), la mayoría de la música “country”, el
reggae, las baladas populares, etc.
Espiritualidad
A pesar de que este capítulo ha tratado principalmente los usos seculares de
esta herramienta, debe señalarse que las aplicaciones de la técnica pueden
ser profundamente espirituales. Podemos, por ejemplo, ensayar las
siguientes declaraciones en contraste: “Soy un cuerpo,” en comparación a
“Tengo un cuerpo.” Las preguntas apropiadas provenientes de este punto
pueden resolver los temores personales más básicos. Todas las autodefiniciones
limitantes crean temores porque crean vulnerabilidad. Nuestras
percepciones son esencialmente distorsionadas por nuestra propia autodefinición,
la cual a su vez es restringida al identificarse con nuestras
limitaciones. El error ocurre cuando nos aferramos a nuestra creencia de que
soy “eso.” La verdad es revelada cuando vemos que uno tiene “eso” o hace
“eso,” en lugar de ser “eso.”
Hay una gran libertad al darse cuenta de que “tengo” un cuerpo y una
mente, en lugar de que “soy” mi mente o mi cuerpo. Una vez que se
trasciende el miedo a la muerte, la vida se convierte en una experiencia
transformadora debido a que ese temor particular es la base de todos los
demás temores. Pocas personas saben lo que es vivir sin temores, pero más
allá del miedo se encuentra la alegría al volverse transparente el propósito y
el significado de nuestra existencia. Una vez que esta realización ocurre, la
vida se vive sin esfuerzo y la fuente del sufrimiento se disuelve; sufrir es solo
el precio que pagamos por nuestros apegos.
Los asuntos empíricos, sin embargo, están involucrados hasta en las
aspiraciones espirituales. En los asuntos de enseñanzas espirituales, los
estadounidenses son extremadamente ingenuos, en parte debido a que tales
aspiraciones no tienen una gran tradición aquí como en otras culturas. Que el
mundo está repleto de falsos gurús es bien sabido en la India, pero tal
cinismo no es típico de los estadounidenses. Reiteradamente llegan de la
India impostores con presentaciones sensacionales embaucando a los
ingenuos aspirantes espirituales occidentales, quienes, con confianza infantil,
dejan sus hogares y familias, venden sus posesiones, y siguen a los
estafadores espirituales carismáticos hacia un sendero descendente hasta el
desencanto eventual. La sagacidad de estos “gurús” puede ser deslumbrante,
y su capacidad de parodiar una sinceridad convincente es impresionante;
llegan a menudo a engañar hasta a buscadores espirituales sofisticados. Esto
84
es seducción espiritual. Una combinación de verdad y falsedad mezcladas en
un astuto paquete; las enseñanzas suenan válidas si uno no puede ver que
su verdad ha sido distorsionada por un contexto falso.
Tal abuso espiritual es expuesto rutinariamente en la India, donde
estos fraudes hambrientos de publicación son vistos con desprecio y a
menudo confinados en sus cuarteles por el gobierno en caso de que retornen
a su domicilio. Tales “maestros” pueden infringir grandes sufrimientos y
tragedias. En la práctica clínica, las depresiones más catastróficas ocurren en
las personas que han descubierto que han sido engañadas y violentadas
espiritualmente. Tales desengaños y penas son mucho más severos que los
que resultan de otras pérdidas en la vida, y recuperarse no ha sido siempre
posible.
El encanto de todos los falsos profetas es la persuasión. Pero el uso
del método de prueba aquí descrito brinda una defensa a toda prueba contra
tales engaños. Es muy informativo observar a los evangelistas en la televisión
con el sonido apagado y pedirle a alguien que realice la prueba en usted. Los
falsos gurús también hacen que todo el mundo se debilite de una manera
dramática. Es como si el universo considerara la violación espiritual como un
error especialmente grave.
¿Qué sucede entonces con el verdadero maestro? En primer lugar, el
sello universal del verdadero maestro es que nunca controla la vida de nadie
en ninguna forma, más bien, ellos apenas explican cómo avanzar en la
conciencia. Pero si los probamos, encontramos que la Madre Teresa,
reconocida por el mundo a través del Premio Nobel, calibra en 710, y el
conocido santo espiritual indio, Ramana Maharshi, quien murió en 1.950,
calibró en 720. (Entró en estado de iluminación a los 16 años, nunca dejó la
montaña donde vivía, y llevó una vida de simplicidad sin pretensiones,
esquivando el dinero, el prestigio y los seguidores, y hubiera permanecido
anónimo si no hubiera sido porque un autor famoso estadounidense describió
el estado de iluminación de Maharshi, atrayendo adeptos desde todas partes
del mundo.) 2
En ningún otro campo es más prevalente el fraude espiritual que en el
mundo de los canalizadores y los psíquicos. Es informativo verificar el nivel
de verdad que estos médiums expresan, así como el nivel de la “fuente” del
“otro lado.” A veces, se encuentra un nivel de verdad sorprendente alto en el
hecho que está siendo relatado. Un nivel de verdad que calibre a 500 vale la
pena ser escuchado, sin importar su origen, porque la incapacidad para amar
es la raíz de la mayoría de los problemas humanos. Más allá del nivel de 500,
las posesiones y las necesidades mundanas se vuelven irrelevantes, razón
por la cual los verdaderos maestros no buscan ni aspiran a la ganancia
material.
El uso apropiado del sistema siempre llevará al auto-descubrimiento y
al crecimiento. Eventualmente, puede llevarnos a sentir compasión por todo
el mundo sobre todo cuando vemos cómo debemos luchar todos con las
debilidades de la naturaleza humana. Todo el mundo tiene áreas
incapacitadas y cada uno de nosotros está en el sendero de la evolución,
pero algunas personas se nos adelantan y otras están detrás. En los pasos
que hemos caminado están impresas las lecciones que hemos aprendido de
la vida, y ante nosotros se encuentran nuevas enseñanzas a ser aprendidas.
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No hay por lo que sentirse culpable y nada que inculpar. No hay nadie
a quien odiar, pero existe lo que es mejor evitar, y esos callejones sin salida
cada vez serán más aparentes. Cada uno ha escogido su propio nivel de
conciencia, y sin embargo, nadie hubiera podido hacer las cosas de otra
manera en un momento dado en el tiempo. Solo podemos ir de “aquí” a “allá.”
Cada salto tiene su propia plataforma de donde se origina. El dolor existe
para promover la evolución; su efecto acumulativo nos obliga finalmente a
tomar una nueva dirección, aunque el mecanismo puede ser muy lento.
¿Cuántas veces es necesario tocar fondo antes de que una lección sea
aprendida? Tal vez miles, lo cual puede ser la razón por la cual vemos una
cantidad increíble de sufrimiento humano, tan vasta como incomprensible. Y
a pesar de todo, lentamente, pulgada a pulgada, la civilización avanza.
Un ejercicio interesante es el de usar la técnica para evaluar los chivos
expiatorios de nuestra sociedad, por ejemplo, calibrar el nivel del poder actual
de las Naciones Unidas, y luego preguntar el nivel requerido para lograr con
éxito la labor para la cual ha sido designada. Cuando aparecen tales
discrepancias en números lisos y llanos, podemos dejar de recriminar y
culpar a las instituciones, al darnos cuenta de que a menudo no tienen el
poder necesario para cumplir sus tareas esperadas. La condena desaparece
con la comprensión, al igual que la culpa. Todos los juicios se revelan
finalmente por sí mismos como auto- críticos, y cuando esto se comprende,
toma lugar una comprensión mayor de la naturaleza de la vida.
Lo que es injurioso pierde su capacidad de daño cuando se trae a la
luz. Y ahora nada debe permanecer escondido. Cada pensamiento, acción,
decisión o sentimiento crea un remolino en los campos energéticos de la
vida, siempre inter-bloqueándose, inter-balanceándose, moviéndose y
dejando un registro permanente para siempre. Comprender esto puede ser
intimidante cuando se expone por primera vez ante nosotros, pero se
convierte en un trampolín para nuestra rápida evolución.
En este universo interconectado, cada progreso que logramos en
nuestro mundo privado, mejora el mundo en general para todos. Todos
flotamos en el nivel colectivo de conciencia de la humanidad de manera que
cualquier incremento que añadamos regresará a nosotros. Todos sumamos a
nuestra flotabilidad común por nuestros esfuerzos en favor de la vida. Lo que
hacemos para beneficiar la vida automáticamente nos beneficia a todos
porque todos estamos incluidos en aquello que es la vida, Somos la vida. Es
un hecho científico que “lo que es bueno para mí es bueno para ti.”
La simple bondad hacia nosotros mismos y hacia todos los seres
vivientes es la fuerza transformadora más poderosa que existe. No tiene
ninguna repercusión negativa, ninguna desventaja y nunca nos lleva a
pérdidas o a la desesperación. Incrementa el verdadero poder personal sin
exigir nada a cambio. Pero para lograr el máximo poder, tal bondad no puede
permitir excepciones, tampoco puede practicarse con la expectativa de
alguna recompensa egoísta. Y su efecto es tan sutil como profundo.
En un universo en donde “Dios los cría y ellos se juntan” y “cada oveja
va con su pareja,” atraemos lo que emanamos. Los efectos de nuestras
acciones pueden llegar de forma inesperada. Por ejemplo, somos amables
con el ascensorista y un año mas tarde, un extraño nos da una mano en una
autopista desolada. Un observable “esto” no causa un observable “eso”. Más
bien, en realidad, un cambio en las motivaciones o en la conducta actúa en
86
un campo que luego produce un incremento de la posibilidad de la respuesta
positiva. Nuestro trabajo interior es como invertir en una cuenta bancaria,
pero una cuenta de la cual no podemos extraer dinero a voluntad. La
disposición de los fondos está determinada por un campo de energía sutil, el
cual espera ser accionado para liberar su poder de nuevo en nuestras vidas.
La obra Un cuento de Navidad de Dickens es la historia de todas
nuestras vidas. Todos somos como el avaro Scrooge. Todos somos como el
niño pobre también. Todos somos egoístas e inválidos en algunas áreas.
Todos somos víctimas como Bob Cratchit, y todos somos indignamente
moralistas como la señora Cratchit cuando rehusó brindar por el Sr. Scrooge.
El fantasma de las navidades pasadas nos persigue durante toda nuestra
vida; el espíritu de las navidades por venir nos hace señales para que
tomemos las decisiones que nos permitirán mejorar nuestra existencia y la de
los demás. (Si calibramos el nivel de energía de la Navidad, de paso, se
volverá obvio que su poder reside dentro del propio corazón humano.)
Todas las premisas de los interrogatorios nos llevan a la misma
respuesta postrera. El descubrimiento de que nada está escondido y que la
verdad que permanece por todas partes revelada, es la clave de la
iluminación acerca de los asuntos prácticos más simples y del destino de la
humanidad. En el proceso de examinar nuestro vivir diario podemos
encontrar que todos nuestros temores han sido basados en falsedades. El
desplazamiento de lo falso por lo verdadero es la esencia para la curación de
todas las cosas visibles e invisibles.
Y siempre surgirá finalmente para cada interrogador, la pregunta más
grande de todas: ¿”Quién soy yo?”
87
CAPÍTULO 8
La Fuente del Poder
El objetivo primordial de nuestra investigación es la comprensión práctica en
lugar de una comprensión académica o filosófica, aunque ciertas
conclusiones filosóficas pueden ser inmediatamente extraídas de hasta el
más breve análisis del poder y la fuerza. Desde un punto de vista práctico,
antes de proceder, debemos saber cuál es la fuente intrínseca de poder y
cómo funciona. ¿Cuál es la razón de su gran fortaleza? ¿Por qué es que la
fuerza finalmente sucumbe ante el poder?
A este respecto, la Declaración de Independencia de los Estados
Unidos puede ofrecer un estudio gratificante. Este documento calibra a
aproximadamente 700. Si uno va de frase en frase, aparece su fuente del
poder: Es el concepto de que todos los hombres son iguales en virtud de la
divinidad de su creación, y los derechos humanos son intrínsecos a la
creación humana y por lo tanto son inalienables. Es interesante destacar que
este mismo concepto se convirtió en la fuente del poder de Mahatma Gandhi.
Cuando lo examinemos, veremos que el poder surge del significado.
Tiene que ver con el motivo, y tiene que ver con los principios. El poder está
siempre asociado con aquello que apoya el significado de la vida misma.
Apela a esa parte de la naturaleza humana que llamamos noble, en contraste
con la fuerza, la cual apela a aquello que llamamos grosero. El poder apela a
aquello que edifica, dignifica y ennoblece. La fuerza debe siempre ser
justificada, mientras que el poder no requiere justificación. La fuerza se
asocia con lo parcial, el poder con el todo.
Si analizamos la naturaleza de la fuerza, vemos fácilmente la razón
por la cual siempre sucumbe al poder; esto es en conformidad con una de las
leyes básicas de la física. Se debe a que la fuerza crea automáticamente un
contrapeso y su efecto está limitado por definición. Podríamos decir que la
fuerza es un movimiento que va de aquí hacia allá (o lo intenta) contra la
oposición. El poder, en cambio, permanece inmóvil. Es como un campo
estático que no se mueve. La gravedad por sí misma, por ejemplo, no se
mueve contra nada. Su poder es el de mover todos los objetos dentro de su
campo, pero el campo de gravedad por sí mismo no se mueve.
La fuerza siempre se mueve contra algo, mientras que el poder no se
mueve contra nada en absoluto. La fuerza es intrínsecamente incompleta y
por lo tanto se le ha de suministrar energía constantemente. El poder es total
y completo en sí mismo y no requiere nada exterior a el. No pide nada; no
requiere nada. Como la fuerza tiene un apetito insaciable, se consume
constantemente. El poder, en contraste, energiza, otorga, suple y apoya. El
poder da vida y energía, la fuerza las arrebata. Advertimos que el poder está
asociado con la compasión y nos hace sentir lo positivo de nosotros mismos.
La fuerza se asocia con el juicio y nos hace sentir mal con nosotros.
La fuerza siempre crea contrafuerzas; su efecto es el de polarizar en
vez de unificar. La polarización siempre implica conflicto; su coste, por tanto,
es siempre alto. Como la fuerza incita a la polarización, produce
inevitablemente una dicotomía entre ganar y perder; y puesto que alguien
siempre pierde, se crean enemigos. Al enfrentarse constantemente con los
enemigos, la fuerza requiere defensa constante. La actitud defensiva es
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invariablemente costosa, ya sea en el mundo del comercio, en la política o en
las relaciones internacionales.
Cuando se busca la fuente del poder, notamos que se asocia con el
significado, y este significado tiene que ver con la importancia de la vida en si
misma. La fuerza es concreta, literal y argumentable. Requiere de pruebas y
de soporte. Las fuentes del poder, sin embargo, están más allá de la
argumentación y no están sujetas a pruebas. Lo auto-evidente no es
discutible. Que la salud es más importante que la enfermedad, que la vida es
más importante que la muerte, que el honor es preferible a la deshonra, que
la fe y la confianza son preferibles a la duda y al cinismo, que lo constructivo
es preferible a lo destructivo: todas son declaraciones evidentes que no están
sujetas a pruebas. A fin de cuentas, lo único que podemos decir sobre la
fuente del poder es que simplemente “es.”
Cada civilización está caracterizada por sus principios natos. Si los
principios de una civilización son nobles, tiene éxito, si son egoístas, se
derrumba. Como término, “principios” puede sonar abstracto, pero las
consecuencias de los principios son bastante concretas. Si examinamos los
principios, vemos que ellos residen en un dominio invisible de la conciencia
misma. Aunque podemos señalar algunos ejemplos de honestidad en el
mundo, la honestidad como principio organizativo central de una civilización,
no existe independientemente en ningún lugar del mundo externo. El
verdadero poder, entonces, emana de la conciencia misma; lo que vemos es
una manifestación visible de lo invisible.
El orgullo, la nobleza de propósito, el sacrificio por la calidad de la
vida, todas estas cosas son consideradas inspiradoras, dándole significado a
la vida. Pero lo que en realidad nos inspira en el mundo físico son las cosas
que simbolizan conceptos con un poderoso significado para nosotros. Tales
símbolos reestructuran nuestros motivos con el principio abstracto. Un
símbolo puede implicar gran poder debido al principio que ya existe dentro de
nuestra conciencia.
El significado es tan importante que cuando la vida pierde su sentido,
por lo común se desea el suicidio. Cuando la vida pierde el sentido, primero
entramos en depresión; luego la vida la vida tiene menos sentido; luego
finalmente abandonamos todo. La fuerza tiene metas efímeras; cuando estas
metas se alcanzan, queda el vacío por la falta de sentido. El poder, por otro
lado, nos motiva interminablemente. Si dedicamos nuestras vidas, por
ejemplo, a mejorar el bienestar de todas las personas con las que entramos
en contacto, nuestras vidas nunca pierden significado. Si el propósito de la
vida, en cambio, es el del éxito económico, ¿qué sucede cuando lo
alcanzamos? Esta es una de las causas primordiales de la depresión en los
hombres y mujeres de mediana edad.
El desencanto de la vacuidad viene al no haber logrado alinear
nuestras vidas con los principios de los que emana el poder. Un buen
ejemplo ilustrativo de este fenómeno puede verse en las vidas de los grandes
músicos, compositores y conductores de nuestra época. ¡Con qué frecuencia
ellos seguían sus carreras productivas hasta los 80 ó 90 años de edad, a
menudo tenían hijos y vivían activamente hasta una edad madura!1 Sus
vidas fueron dedicadas a la creación y a la encarnación de la belleza, la cual
incorpora y expresa un poder enorme. Sabemos clínicamente que la
alineación con la belleza se asocia con la longevidad y con el vigor. Porque la
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belleza es una función de la creatividad, tal longevidad es común a todas las
ocupaciones creativas.
La posición filosófica del reduccionismo materialista, basada en la
premisa de que nada es real excepto si es cuantificable, es endémica en las
ciencias. La fuente del poder, sin embargo, es invisible e intangible. La falacia
del empirismo lógico está despejada de su premisa esencial. Decir que nada
es real a menos que sea mensurable es de por sí una posición abstracta, ¿o
no lo es? La propuesta de por sí no es tangible, visible o mensurable; el
argumento de lo tangible es de por sí creado de lo intangible.
Aún si tal posición fuera válida, ¿quién querría desear vivir sin orgullo,
honor, amor, compasión o valor? A pesar de las implicaciones patéticas de
este argumento, analicémoslo de todas maneras.
¿Tiene el poder alguna base tangible? ¿Procede exclusivamente de lo
indefinible, lo místico, lo filosófico, lo espiritual o lo abstracto? ¿Hay algo más
que podamos saber sobre el poder que tuviera sentido para aquellos que
están orientados hacia el mundo que se rige por el hemisferio izquierdo del
cerebro, el cual, sin importar el grado de complejidad tecnológica, sigue
siendo tan solo un sistema de medidas mecánicas?
Antes de proseguir, recordemos que las máquinas de inteligencia
artificial más avanzadas del mundo son incapaces de sentir alegría o
felicidad. La fuerza puede traer satisfacción, pero solamente el poder brinda
la alegría. La victoria sobre los demás nos trae satisfacción, pero la victoria
sobre nosotros mismos nos trae alegría. Pero, como lo hemos demostrado en
capítulos previos, estas cualidades no solamente pueden ser medidas,
pueden ser auténticamente calibradas. Para hacer que este hecho sea más
comprensible a la razón, continuemos con nuestra excursión a través de
conceptos fácilmente comprensibles de la física teórica avanzada.
No debemos dejarnos intimidar por estos conceptos; por el contrario,
sus implicaciones en la vida diaria, aunque son profundas, son bastante
simples. No tenemos que entender la estructura molecular del caucho para
beneficiarnos de tener llantas en nuestros automóviles. Aunque sus
comprobaciones sean complejas, la Teoría de la Relatividad de Einstein, el
Teorema de Bell, y así sucesivamente, todas pueden ser formuladas por
medio de algunas frases fácilmente comprensibles.
Algunos conceptos recientemente definidos tienen relevancia en la
comprensión de la naturaleza del poder. Uno es la teoría del físico David
Bohm, el cual afirma que hay tanto un universo visible como un universo
invisible.2 Esta idea no debería consternarnos; muchas cosas con las cuales
estamos familiarizados a diario; los rayos X, las ondas de radio y televisión,
tampoco son visibles. Un universo “envuelto” funciona paralelo a uno visible y
“desenvuelto”, el cual es apenas una manifestación de ese universo envuelto
e invisible.
De esta manera, por ejemplo, la idea de construir el edificio más alto
del mundo logró apoyo y eventualmente el resultado de ese concepto
invisible se convirtió en el edificio del Empire State en el mundo visible. El
universo envuelto está conectado con la conciencia humana, cuando la
inspiración surge en la mente de un creador. Bohm dice que el significado
vincula la mente y la materia como las caras opuestas de una moneda.3
Otro concepto útil es la noción de los campos morfogenéticos de
Rupert Sheldrake, o campos M.4 Estos patrones estructurados invisibles
90
actúan como plantillas de energía que establecen formas en varios niveles de
vida. Es debido a la individualidad de los campos M que se producen
representaciones idénticas de una especie. Algo similar a los campos M
también existe en los campos de energía de la conciencia, subyaciendo los
patrones e imágenes del pensamiento, un fenómeno denominado “causalidad
formativa.” La idea de que los campos M asisten en el aprendizaje, ha sido
verificada por experimentos de gran escala.5
Cuando Roger Bannister rompió el registro de una milla en cuatro
minutos, creó un nuevo campo M. El sistema de creencias prevaleciente en la
conciencia humana había sido que una milla en cuatro minutos era el límite
de las posibilidades humanas. Una vez que el campo M fue creado, muchos
atletas comenzaron a correr una milla en menos de cuatro minutos. Esto
ocurre cada vez que la humanidad acepta un nuevo paradigma, ya sea la
capacidad de volar (un campo M creado por los hermanos Wright), o la
capacidad de recuperarse del alcoholismo (un campo M creado por Bill W., el
fundador de Alcohólicos Anónimos). Una vez que un campo M es creado,
todo aquel que repite el logro refuerza el poder de ese campo M.
Todos estamos familiarizados con el hecho de que las nuevas ideas a
menudo surgen en las mentes de varias personas en puntos distantes al
mismo tiempo. De alguna manera, los campos M actúan como un principio
estructurado, como una especie de atracción magnética general. Un campo
M no tiene que moverse a ningún lugar. Es un campo de energía estática que
está presente en todas partes. Una vez que ha sido creado, existe como un
patrón disponible universalmente a través del universo invisible.
El siguiente concepto que debemos considerar en mayor detalle es la
teoría del caos (dinámica no- lineal). Su primera aplicación fue en la
predicción del clima, cuyo estudio, a través de los siglos, había establecido el
consenso de que no existían patrones definibles o matemáticos en el clima
(exactamente como había sido determinado que no había un método
matemático para probar en qué momento un grifo que gotea va a gotear, o
siquiera explicar cómo se forma una gota). El caos significa apenas una masa
de datos aparentemente absurdos, por ejemplo, puntos en los cuales no se
ve ningún patrón estructurado intrínseco. Con el advenimiento de la
tecnología informática avanzada, se descubrió que podían encontrarse
patrones estructurados intrínsecos en lo que parecía desorganizado, y que lo
que parece incoherente tiene una coherencia intrínseca.
Tales análisis revelaron patrones que a menudo lucían como un
número ocho doblado sobre sí mismo, frecuentemente con un efecto de
embudo, de forma que la gráfica misma tiene una configuración geométrica
repetible. Lo que la ciencia ha llegado a entender es lo que los místicos han
proclamado a través de los siglos: Que el universo es en realidad coherente,
unificado y está organizado alrededor de patrones unificadores.6
La dinámica no lineal ha verificado que en realidad no hay caos en el
universo y que la apariencia de desorden es meramente una función de los
límites de la percepción. Esto le llegó como una revelación perturbadora a las
personas que se rigen por el hemisferio izquierdo del cerebro, pero era
evidente para los que se rigen por el hemisferio derecho. Las personas
creativas simplemente escriben, pintan, esculpen o diseñan lo que ya ven sus
propias mentes. No bailamos siguiendo la lógica, bailamos según los
91
patrones de los sentimientos. Tomamos nuestras decisiones según nuestros
valores, y los valores están asociados con los patrones intrínsecos.
La cadena de causalidad aceptada es entendida comúnmente en las
ciencias básicas como la secuencia A ⇒ B ⇒ C. En este esquema de
determinismo material, nada es inherentemente autónomo, tan solo es el
resultado de algo más. Por consiguiente, es limitado; lo que este sistema
realmente define es el mundo de la fuerza. La Fuerza A resulta en la Fuerza
B y es transmitida a la Fuerza C con la consecuencia de D. D, a su vez, se
convierte en el comienzo de otra serie de reacciones en cadena, hasta el
infinito. Este es el mundo del hemisferio izquierdo del cerebro, mundano y
predecible. Es el paradigma limitado en el cual las ciencias convencionales
operan: esquemático, familiar, controlable, capaz de ser trazado, pero no
creativo, determinado, y por lo tanto limitado, por el pasado. No es el mundo
de los genios, pero muchos se sienten seguros. Es el mundo de la
productividad y la factibilidad. Para las personas creativas, sin embargo,
parece prosaico, poco inspirador y limitado. Una cosa es concebir el edificio
del Empire State y otra cosa es lograr que se convierta en un hecho. Para
lograr que las cosas sucedan es necesaria la motivación. La motivación se
deriva del significado. Por lo tanto, los mundos visibles e invisible están
enlazados, como lo hemos representado gráficamente:
Aquí vemos el concepto ABC, el cual dentro del universo envuelto e invisible,
activa una emergencia en el mundo visible para derivar en la secuencia A⇒B
⇒C. De esta manera, el mundo visible es creado desde el mundo invisible, y
es por lo tanto influenciado por el futuro.7 La capacidad de materialización del
concepto invisible está basada en el poder del concepto original mismo.
Podemos decir, que el hemisferio derecho del cerebro “recibe el patrón” y el
hemisferio izquierdo del cerebro “lo hace visible.” Un ABC puede ser un
atractor de alta energía o un atractor de baja energía. Aparentemente, ciertos
conceptos y valores tienen más poder que otros. (Hasta ahora, la ciencia
solamente ha definido que los atractores pueden tener alta o baja energía.)
Expuesto de una forma más simple, los patrones atractores poderosos
nos fortalecen mientras que los patrones débiles nos debilitan. Algunas ideas
son tan debilitantes que tan solo con tenerlas en nuestras mentes,
imposibilitan a un sujeto el levantar su brazo. Otros conceptos son tan
poderosos que cuando pensamos en ellos, es imposible lograr bajar el brazo
de un sujeto sin importar el nivel de fuerza que se aplique. Esto es una
observación clínica universal. Los patrones poderosos están asociados con la
salud; los patrones débiles están asociados con el malestar, las
enfermedades e incluso la muerte. Si usted piensa en el perdón, su brazo
permanecerá muy fuerte, pero si usted siente deseos de venganza, su brazo
se debilita.
Para nuestro propósito, solamente es necesario reconocer que el
poder es lo que nos fortalece, mientras que la fuerza nos debilita. El amor, la
compasión y el perdón, los cuales pueden haber sido considerados
erróneamente por algunos como sumisos, son de hecho, profundamente
poderosos. La venganza, la crítica, y la censura, por otro lado, nos debilitan
92
inevitablemente. Por lo tanto, independientemente de la entereza moral, es
un hecho clínico simple que a la larga, la debilidad no puede prevalecer
contra la fortaleza. Lo débil cae por su propio peso.
Los individuos de gran poder a través de la historia de la humanidad
han sido aquellos que han estado alienados con los atractores poderosos.
Una y otra vez, han declarado que el poder que ellos manifestaban no era el
de ellos mismos. Todos han atribuido la fuente de su poder a algo mayor que
ellos.
Todos los Grandes Maestros a través de la historia de nuestra especie
han enseñado tan solo una cosa, una y otra vez, en cualquier lenguaje o
época. Todos han dicho simplemente: Abandona los atractores débiles por
los fuertes.
Al examinar estos atractores, notaremos que algunos patrones débiles
tienden a imitar (en forma solamente) patrones más poderosos. A estos los
llamaremos imitadores. Así, el pueblo alemán bajo el Tercer Reich fue
engañado por lo que aparentó ser Patriotismo pero era realmente
nacionalismo, que es patriotismo con ”p” minúscula. La demagogia de los
fanáticos trata de vendernos imitaciones como si fueran cosas reales. Las
demagogias, para este fin, pone una gran dosis de retórica. Por el contrario
aquellos que se mueven desde el poder necesitan decir muy poco.
93
PARTE SEGUNDA: TRABAJO
CAPÍTULO 9
Patrones de Poder en las Actitudes Humanas
La habilidad de diferenciar entre los patrones de alta y baja energía es
una cuestión de percepción y discriminación que la mayoría de nosotros
aprende dolorosamente a base de la experiencia y el error. El fracaso, el
sufrimiento y finalmente las enfermedades resultan de la influencia de
patrones débiles; mientras que el éxito, la felicidad y la salud provienen de
patrones atractores poderosos. Sin embargo, vale la pena tomarnos unos
minutos para echar un vistazo a continuación a la lista de patrones en
contraste, los cuales han sido investigados y calibrados para determinar sus
respectivos criterios. Esta lista es una herramienta educativa que opera bajo
la ley del cierre. La reflexión sobre los variados pares de cualidades en
contraste puede iniciar un proceso de elevación de conciencia, para que uno
gradualmente logre estar más consciente de los patrones que operan en
nuestras relaciones, negocios, y todas las variadas interacciones que
conforman la esencia de la vida. A la izquierda están los adjetivos que
describen los patrones poderosos (positivos), los cuales calibran por encima
de 200, y a la derecha, los patrones débiles (negativos), los cuales calibran
por debajo de 200.
Abundante………………...Excesivo
Aceptando…………….Rechazando
Reconocedor …….……….Negador
Estético……………...……...Artificial
Condescendiente……….…Altanero
Permisivo………...........Controlador
Agradecido……………….Envidioso
Aprobador……………...…….Crítico
Atractivo …………………..Seductor
Autoritario……………….Dogmático
Consciente………….…Preocupado
Equilibrado………………Extremista
Hermoso………………...Encantado
Ser .…………………..……….Tener
Creyente………………….Insistente
Brillante……………………….Astuto
Cándido………………….Calculador
Despreocupado……...……...Frívolo
Estimulado………………..Impedido
Caritativo………….…..Derrochador
Alegre …………………….Maniático
Amoroso……….…………Ventajoso
Optar por……….………..Tener que
Civil………….……………….Formal
Interesado…...……………….Crítico
Conciliatorio……………….Inflexible
Confiado………………….Arrogante
Encarado………………..Acosador
Alerta…………………..Inconsciente
Considerado………….…Indulgente
Constructivo………...….Destructivo
Perseverante………..…Competitivo
Valiente……………...….Imprudente
Defensor…………………..Atacante
Democrático…………..…Dictatorial
Desprendido…………... Despojado
Determinado……………….…Terco
Devoto…………………..…Posesivo
Diplomático ……………Engañoso
Hacer ………………………Obtener
Educador…………..……Persuasivo
Igualitario……….……………Elitista
Empático…………...…………Faltón
Alentador …....……………Promotor
Energético…………………..Agitado
Vivificante……….………Exhaustivo
Visionario…..……………Imaginario
Igual………...………………Superior
Erótico……………..……...Lujurioso
Esencial………...…...........Aparente
Eterno ……………..…..….Temporal
Ético………..………………Ambiguo
94
Excelente…...……………Adecuado
Experimentado ……………...Cínico
Justo…...………………Escrupuloso
Fértil…………..………………Lujoso
Flexible……………………….Rígido
Misericordioso………...…Resentido
Libre………………...Reglamentado
Generoso………..……….Mezquino
Gentil ………………………….Rudo
Talentoso………………….Suertudo
Dar………………….…………Tomar
Global ………………………….Local
Gracioso……………..…...Decoroso
Agradecido……………..Endeudado
Armonioso……………..…Disruptivo
Curativo………………….….Irritante
Servicial………………..Entrometido
Holístico……………………Analítico
Honesto……………………Legalista
Venerado………………...Idolatrado
Humilde ………………...…Apocado
Humoroso……………….…Sombrío
Imparcial………………….Justiciero
Ingenioso ………………Elucubrado
Inspirado………………….Mundano
Voluntario……………….Calculador
Intuitivo……………..…………Literal
Inventivo…………………...Prosaico
Alentador ………………….…Urgido
Involucrado…………..Obsesionado
Alegre ……………………Placentero
Justo…………..…………Castigador
Amable…………………………Cruel
Dirigente…………..…Coaccionador
Liberador…………...…..Restringido
Largo plazo……………....Inmediato
Leal………..……………Chauvinista
Clemente………...……….Permisivo
Modesto……………...…….Altanero
Natural………………………Artificial
Noble ……………………..Pomposo
Fomentador…………..…..Agotador
Atento………………….Sospechoso
Abierto…………..…………..Sigiloso
Optimista …………….…..Pesimista
Ordenado………….……….Confuso
Sociable……...………….Reservado
Paciente ………………………Ávido
Patriota………………...Nacionalista
Pacífico…………………Beligerante
Cortés ………………..…Agasajador
Poderoso…………………...Forzoso
Exaltador……………….….Adulador
Integro………….……..Conveniente
Privilegiado……. ………..Facultado
Prolífico……………..………….Árido
Intencionado………………Deseoso
Acogedor ………………….Aferrado
Emancipado…………….……Tenaz
Confiable………..........Dependiente
Solicitante……….………...Exigente
Respetuoso………..……Humillante
Responsable………………Culpable
Satisfecho………………….Saciado
Selectivo…………….……Exclusivo
Sereno…………..…………….Torpe
Servidor………………….Ambicioso
Copartícipe…………….Acaparador
Significativo……………..Importante
Sobrio ………...…..……..Intoxicado
Espontáneo……….……...Impulsivo
Espiritual……………..…Materialista
Estable………………..…Titubeante
Afanado………………….Combativo
Entregado…..…………..Inquietante
Afectuoso ……………………..Rudo
Considerado……………….Pedante
Ahorrativo………..…………..Barato
Intemporal …….……….Caprichoso
Tolerante……..………Predispuesto
Maleable……...……..Contradictorio
Confiado…………………….Crédulo
Verdadero………..……………Falso
Unificante……….……………Divisor
Desinteresado………...……Egoísta
Admirado………….…….Explotador
Virtuoso………………….Celebrado
Cálido……………………..Afiebrado
Tan solo leer esta lista hace que ya no sea usted la misma persona
que fue antes; simplemente familiarizarse con las diferencias entre esas
polaridades, comienza a incrementarse el propio poder interno. Con estas
95
distinciones en mente, comenzaremos a notar cosas que nunca antes
habíamos observado. Tales revelaciones ocurren porque como el lector
descubrirá, el universo favorece el poder.
Aún más, el universo no olvida. Hay muchos aspectos en la cuestión
del karma, pero cada decisión de quién y cómo ser es una decisión de gran
consecuencia, ya que todas nuestras decisiones reverberan a través de los
tiempos. Miles de informes de experiencias cercanas a la muerte, tal como lo
reflejan los libros de mayor venta como Salvado por la Luz de Dannion
Brinkley o He visto la Luz de B. J. Eadie, (que calibra en 595); estos informes
confirman que todos deberemos finalmente aceptar la responsabilidad por
cada pensamiento, palabra y obra que generamos y que volveremos a
experimentar exactamente el mismo sufrimiento que causemos a los demás.
Es en este sentido que cada uno crea su propio cielo o infierno.
El universo sostiene su aliento mientras decidimos, momento a
momento, el sendero que seguiremos; porque el universo, la pura esencia de
la vida, es altamente consciente. Cada acto, pensamiento y decisión se
añade a un mosaico permanente; nuestras decisiones ondean a través del
universo de la conciencia para afectar la vida de todos. A fin de que esta idea
no sea considerada meramente como mística o fantasiosa, recordemos esa
tesis fundamental de la nueva física teórica: Todo en el universo está
conectado con todo lo demás.1
Nuestras decisiones refuerzan la formación de campos M poderosos,
los cuales son los patrones atractores que influyen a otros lo deseemos o
no.2 Incluso si uno se sienta aislado en una cueva, sus pensamientos
influyen a los demás de todas formas, lo quieran o no. Cada acto o decisión
que tomemos a favor de la vida, apoya toda la vida, incluyendo la propia. Las
ondas que creamos regresan a nosotros. Esto, que una vez parecía una
afirmación metafísica, es ahora un hecho científico confirmado.3
Todo en el universo emite constantemente un patrón de energía de
una frecuencia específica que permanece por siempre, y que puede ser leído
por aquellos que saben cómo hacerlo. Cada palabra, obra e intención crea un
registro permanente. Cada pensamiento es conocido y registrado para
siempre. No hay secretos, nada está oculto, ni puede estarlo. Nuestros
espíritus permanecen desnudos en el tiempo para que todos puedan ver. La
vida de cada uno, finalmente,responde ante el universo.
96
CAPÍTULO 10
El Poder en la Política
Para comprender mejor la diferencia crítica entre fuerza y poder y las
implicaciones de esta distinción en nuestras vidas, es útil examinar la
conducta humana a gran escala. Las interacciones entre los hombres y los
gobiernos ofrecen muchas ilustraciones claras.
Si miramos la historia desde nuestra propia perspectiva, recordaremos
naturalmente el poderoso ejemplo establecido por la Revolución de los
Estados Unidos, la cual primero estableció formalmente la libertad como un
derecho inalienable, fijando un precedente para los siglos por venir. Los
principios que calibran hasta 700 afectan la humanidad por largos periodos
de tiempo. La pluma es ciertamente más poderosa que la espada, porque el
poder se origina desde la mente, mientras que la fuerza está enraizada en el
mundo material.
Un evento fundamental relacionado con la historia global, al cual nos
hemos referido y lo haremos de nuevo, aconteció en el siglo XX a través del
poder de un hombre solitario: Mahatma Gandhi, un hombre “de color” que
pesaba 90 libras, quien sin ninguna ayuda doblegó al Imperio Británico, que
era entonces la mayor fuerza en el mundo, y gobernaba dos tercios de la faz
del globo terráqueo.1
Gandhi no solamente hizo que el Imperio Británico se hincara de
rodillas, él efectivamente, logró terminar el drama del colonialismo después
de siglos de existencia, y lo hizo simplemente defendiendo un principio: la
dignidad intrínseca del hombre y su derecho a la libertad, la soberanía y la
auto-determinación.2 Fundamental para este principio, desde el punto de
vista de Gandhi, era el hecho de que tales derechos le son otorgados al
hombre en virtud de la divinidad de su creación. Gandhi creía que los
derechos humanos no son conferidos por ningún poder terrenal, sino que
están arraigados en la naturaleza del hombre ya que son inherentes a su
creación.3
La violencia es fuerza, pero como Gandhi estaba alineado con el poder
en lugar de la fuerza, prohibió el uso de la violencia en defensa de su causa.4
Y, como él expresaba principios universales (los cuales calibran a 700), fue
capaz de unir la voluntad del pueblo. Cuando la voluntad del pueblo es así
unida y alineada con el principio universal, es virtualmente inconquistable. El
colonialismo (que calibra en 175) está fundado en el interés propio del país
regidor. Gandhi demostró, y el mundo fue testigo, el poder del desinterés
frente a la fuerza del interés propio.5 (El mismo principio también ha sido
demostrado de forma bastante dramática en Suráfrica por Nelson Mándela.)
6
El poder logra fácilmente lo que la fuerza, aun con esfuerzos extremos,
no puede. Así, en nuestra época, hemos visto el destronamiento casi sin
esfuerzo del comunismo como forma de gobierno, después de medio siglo
del enfrentamiento militar más funesto y, a fin de cuentas ineficaz, de la
historia. La ingenuidad política del pueblo ruso, acostumbrado por mucho
tiempo a la regla tiránica de los zares, no le permitía el juicio cívico necesario
para comprender que una dictadura totalitaria se estaba estableciendo en
nombre del “comunismo.” De igual manera, el pueblo alemán fue engañado
97
por Hitler, quien subió al poder en nombre del nacional socialismo, solamente
para establecer una virtual tiranía. Una característica distintiva de la fuerza en
la política es que no tolera la disidencia. Ambas normas dependen del uso
persuasivo de la fuerza a través de la policía secreta; Joseph Stalin, quien
mandó matar a millones de personas, se apoyaba en su KGB, así como Hitler
lo hacía en su Gestapo.
Adolfo Hitler reunió la mayor maquinaria militar que el mundo haya
visto jamás. Desde el nivel más simple de fuerza, su ejército era invencible;
sin embargo, no pudo vencer una islita al otro lado del Canal de la Mancha
debido al poder expresado por Winston Churchill, quien había logrado unificar
la voluntad de su pueblo a través de los principios de la libertad y el sacrificio
desinteresado. Churchill (calibrando en 510) simbolizaba el poder, Hitler la
fuerza.7 Cuando poder y fuerza se encuentran, tarde o temprano el poder
logra salir airoso; y a la larga, si está profundamente basado en la voluntad
del pueblo, el poder es inmune a la fuerza.
La fuerza es seductora porque emana un cierto encanto, aunque ese
encanto se manifiesta en el aspecto del falso patriotismo, el prestigio o el
dominio, mientras que, por el contrario, el verdadero poder es a menudo poco
glamoroso. ¿Qué podría ser más atractivo que la Luftwaffe y la Waffen SS de
la Alemania Nazi durante la Segunda Guerra Mundial? Estas ramas de la
élite encarnaban el romance, los privilegios y la moda, y ciertamente tenían
una fuerza enorme a su disposición, incluyendo las armas más avanzadas de
la época y un espíritu de cuerpo que cimentaba su poderío. A esto
corresponde el encanto de lo imponente.
Los débiles se sienten atraídos e incluso darían su vida por el glamour
de la fuerza. ¿De qué otra manera podría ocurrir algo tan indignante como la
guerra? La fuerza a menudo toma ventaja temporalmente, y los débiles se
sienten atraídos por aquellos que parecen haber superado la debilidad.
¿Cómo si no, pudiese ser posible una dictadura?
Una característica de la fuerza es la arrogancia; el poder se
caracteriza por la humildad. La fuerza es pomposa; tiene todas las
respuestas. El poder es modesto. Stalin, que se pavoneaba con su
totalitarismo militar, pasó a la historia como un archí- criminal.8. En contraste,
el humilde Mikhail Gorbachev, que usaba un sencillo traje y admitía
fácilmente sus defectos, le fue otorgado el Premio Nobel de la Paz.
Muchos sistemas políticos y movimientos sociales comienzan con
verdadero poder, pero al pasar el tiempo, se asocian con personas que
buscan su propio interés y terminan confiando cada vez más en la fuerza
hasta que finalmente caen en desgracia. La historia de la civilización
demuestra esto reiteradamente. Es fácil olvidar que el atractivo inicial del
comunismo era el humanitarismo idealista, así como lo fue el movimiento
confederado de los Estados Unidos hasta que se convirtió en refugio de
políticos mezquinos.9
Con el fin de comprender perfectamente la dicotomía que estamos
discutiendo, es necesario considerar la diferencia entre políticos y estadistas.
Los políticos funcionan por conveniencia, se rigen por la fuerza después de
ganar su posición a través de la fuerza de la persuasión y la retorica, a
menudo calibran a menos de 200. Los estadistas representan el verdadero
poder, se rigen por la inspiración, enseñan con su ejemplo, y representan
principios claros como el agua. Los estadistas invocan la nobleza que reside
98
en todos los hombres y la unifican a través de lo que puede ser denominado
“el corazón”. Aunque el intelecto puede ser engañado fácilmente, el corazón
reconoce la verdad. Donde el intelecto es limitado, el corazón es ilimitado;
donde el intelecto se desconcierta con lo transitorio, el corazón solo se
interesa por lo permanente.
La fuerza a menudo se basa en la retórica, en la propaganda, y en
argumentos aparentemente verdaderos para obtener apoyo y encubrir las
motivaciones subyacentes. Una característica de la verdad, sin embargo, es
que no necesita defensa, es evidente por sí misma. Que “todos los hombres
son creados iguales” no requiere justificación o persuasión retórica. Que es
un error asfixiar con gas personas en campos de concentración es evidente;
no requiere argumentos. Los principios del verdadero poder están basados
en aquello que nunca requiere justificación, en cambio la fuerza la requiere
inevitablemente. Siempre hay argumentos infinitos acerca de si la fuerza es o
no “justificada”.
Está claro que el poder está asociado con aquello que apoya la vida, y
la fuerza está asociada con aquello que explota la vida por la ganancia de un
individuo o de una organización. La fuerza es divisiva, y a través de su
divisibilidad, debilita, mientras que el poder unifica. La fuerza polariza. El
jingoísmo tiene tal obvio atractivo para una nación militarista que obviamente
aliena al resto del mundo.
El poder atrae, mientras que la fuerza repele. Como el poder unifica,
no tiene enemigos verdaderos, aunque sus manifestaciones pueden ser
rebatidas por oportunistas a quienes no les convienen sus objetivos. El poder
sirve a los demás, mientras que la fuerza se sirve a sí misma. Los verdaderos
estadistas sirven al pueblo;10 los políticos explotan al pueblo para lograr sus
propias ambiciones. Los estadistas se sacrifican a sí mismos para servir a los
demás; los políticos sacrifican a los demás para servirse a ellos mismos. El
poder apela a nuestra naturaleza más elevada, y la fuerza a nuestra
naturaleza más baja. La fuerza es limitada, mientras que el poder es ilimitado.
A través de su empeño en que el fin justifica los medios, la fuerza
traiciona la libertad por la conveniencia. La fuerza requiere soluciones rápidas
y fáciles. En el poder, los medios y los fines son los mismos, pero los fines
requieren más madurez, disciplina y paciencia para que den sus frutos. Los
grandes líderes nos inspiran para que tengamos fe y confianza por el poder
de su absoluta integridad y alineación con principios inviolados. Tales figuras
comprenden que no podemos comprometer nuestros principios y aun así
retener nuestro poder. Winston Churchill nunca tuvo que usar la fuerza con el
pueblo británico; Gorbachev efectuó una revolución total en el monolito
político mayor del mundo sin disparar un solo tiro; Gandhi venció al Imperio
británico sin levantar encolerizado ni una mano. Podemos observar que el
aparentemente interminable conflicto de Oriente Medio no se puede resolver
mediante la violencia, sino finalmente, a largo plazo, a través de la
comunicación.
Democracia y los Estados Unidos de América
La democracia se ha reconocido final y universalmente como la forma
superior de gobierno. Alrededor del globo, hay una llamada en aumento por
la libertad; muchas naciones que han heredado la represión están
aprendiendo las lecciones necesarias para el establecimiento de la libertad.
99
Siguiendo las ciencias convencionales, los historiadores han tratado de
explicar tales secuencias de eventos políticos como una causalidad A⇒B⇒C;
esto, sin embargo, es apenas la secuencia aparente que despliega algo con
mucho mayor poder, el patrón atractor ABC, del cual una sociedad
evoluciona.
El poder de los Estados Unidos, o de cualquier otra democracia,
emerge de los principios bajo los cuales fue fundado. De tal manera podemos
encontrar las bases del poder examinando tales documentos como la
Constitución de los Estados Unidos, el Estatuto de Derechos y la Declaración
de Independencia, y reconociendo expresiones del espíritu de la democracia,
como en el Discurso de Gettysburg.
Si calibramos el poder relativo de cada línea de estos documentos,
encontramos el patrón atractor más alto de todos. En la Declaración de
Independencia, de donde emana el poder de todo el gobierno de los Estados
Unidos, dice: “Creemos que estas verdades son evidentes, que todos los
hombres son creados iguales, que están dotados por su Creador con ciertos
Derechos inalienables, que entre estos están la Vida, la Libertad y la
búsqueda de la Felicidad” (la afirmación calibra 700). Estos sentimientos
hacen eco en el Discurso de Gettysburg, en donde Abraham Lincoln nos
recuerda que esta nación fue concebida en Libertad y “ . . . está dedicada a la
proposición de que todos los hombres son creados iguales” y que “esta
nación, mediante la ayuda de Dios, nacerá de la libertad y que el gobierno del
pueblo, por el pueblo y para el pueblo, no debe desaparecer de la faz de la
tierra” (también calibra a 700).
Si examinamos las acciones y las declaraciones del mismo Lincoln
durante los años difíciles de la Guerra Civil, encontramos, con absoluta
certeza, que él estaba carente de toda aversión. El sentía compasión en vez
de malicia por el Sur, porque entendía mejor que nadie que la batalla era
realmente entre las naturalezas humanas más altas y las más bajas. Él
representaba por lo tanto “las verdades evidentes” a las cuales se refería, y
se acongojaba personalmente por el precio que sabía que debía pagarse.11
La Declaración de Independencia señala, “Creemos que estas
verdades son evidentes”, que los derechos humanos son provistos por la
naturaleza de la creación del hombre y que son inalienables; o sea, que no
derivan como un decreto de la fuerza, ni tampoco son otorgados por un
gobernante transitorio. La democracia reconoce el derecho divino del
gobernador, en vez de aquel del gobernante. No es un derecho en virtud de
la autoridad, la riqueza, o la superioridad militar, sino más bien es una
profunda declaración de la naturaleza esencial del ser humano, definiendo los
principios intrínsecos a la vida humana por sí misma: la libertad y la
búsqueda de la felicidad. (La base del poder de Mahatma Gandhi calibra de
manera idéntica con la base del poder de la Declaración de Independencia y
la Constitución; las dos atañen esencialmente a la libertad, al libre albedrío y
a la igualdad entre todos los hombres en virtud de que fueron otorgados por
un Poder Divino Mayor.)12
Es interesante notar que si calibramos el poder del campo atractor de
la teocracia, lo encontramos consistentemente más bajo que el de cualquier
democracia que reconozca al Creador como la autoridad suprema. Los
forjadores de la Declaración de Independencia fueron astutos al trazar una
distinción muy clara entre lo que es espiritual y lo que es religioso. Y ellos
100
seguramente sabían intuitivamente, si no racionalmente, la notable diferencia
entre el poder de los dos. La religión a menudo se asocia con la fuerza, a
veces de forma desastrosa, históricamente y hoy en día; mientras que los
conceptos espirituales tales como la lealtad, la libertad y la paz no pueden
crear antagonismos o conflictos, mucho menos guerra. La espiritualidad
siempre se asocia con la no-violencia.
Si examinamos la aplicación del Estatuto de Derechos hoy en día, sin
embargo, encontramos que su poder en varias áreas ha menguado. El
derecho a la libertad debido a medidas irrazonables, al igual que la libertad
debido a castigos crueles e inusuales, han sido erosionados por conveniencia
a través de los años. El espíritu de la Constitución de los Estados Unidos ha
sido enturbiado de tal forma que con frecuencia se proponen leyes
abiertamente inconstitucionales y a menudo son aprobadas sin un murmullo
de protesta. Muestras de totalitarismo existen dentro del mismo gobierno;
nuestra sociedad tolera rutinariamente tácticas totalitarias tanto por las
agencias federales como las locales, manifestadas por el uso de la
intimidación. Desdichadamente, nos hemos acostumbrado tanto a la
atmósfera de miedo y violencia que los mismos estadounidenses que viajan
al exterior, se sorprenden al saber que en muchos países extranjeros ni
siquiera existe la amenaza de intrusión gubernamental o de fuerza policial.
Es de suma importancia recordar que violar los principios por la
conveniencia práctica es abdicar de un poder enorme. La racionalización de
que la ejecución de criminales destierra el crimen, por ejemplo, no se
sustenta con estudios; y el fin no justifica los medios, La consecuencia de
esta violación de los principios se refleja en las estadísticas sobre el crimen
en los Estados Unidos, donde los asesinatos son tan comunes que ni siquiera
llegan a ocupar las primeras páginas de los periódicos.
Como hemos fallado al diferenciar los principios de la conveniencia, la
persona promedio carece del discernimiento para comprender la diferencia
entre patriotismo y Patriotismo, entre americanismo y Americanismo, entre
dios y Dios, entre libertad y Libertad, entre libre albedrío y Libre Albedrío. Por
lo tanto, el “americanismo” se usa como una justificación entre grupos de
supremacía de la raza blanca (calibrados a 150) y las mafias de
linchamientos, así como el belicismo se ha conducido a través de la historia
en el nombre de “Dios.” La interpretación errónea del libre albedrío como
consentimiento, nos dice que muchas personas no conocen la diferencia
entre libertad licencia y la verdadera Libertad como principio.
Aprender la diferencia entre los principios y sus imitadores requiere de
gran experiencia y juicio educado. El ejercicio de tal discreción es necesario
para la supervivencia moral en el mundo moderno en general, pero es
imperativo en aquellas áreas grises, en donde la ambigüedad ética ha sido
elevada desde lo convencional a la forma artística: la arena política y el
mercado del comercio diario.
101
CAPÍTULO 11
El Poder en el Mercado
El hombre tiene libertad de elección, sin la cual no habría sentido del deber o
de la responsabilidad. La elección final, en realidad, es si nos alineamos con
el campo atractor de alta energía o el campo de baja energía. Los mismos
patrones atractores débiles que han derrumbado gobiernos, movimientos
sociales y civilizaciones enteras, a menudo también destruyen
organizaciones y carreras. Uno hace sus elecciones y luego asume las
consecuencias.
En ninguna parte estas consecuencias son visibles de manera tan
dramática como en el dominio de los negocios, y, sin embargo, esta es un
área en donde el fracaso puede ser fácilmente evitado si unos cuantos
conceptos básicos fueran claramente entendidos. Los campos atractores
pueden ser rápidamente calibrados, ya sea en un producto, compañía o
empleado. En nuestra investigación, las diferencias entre negocios que han
fracasado y negocios que han tenido éxito han sido tan marcadas que puede
esperarse una excelente exactitud en las predicciones.
Demasiado a menudo, el “comprador”, que puede ser un votante, un
inversionista o un buscador de la verdad, así como un cliente, es capturado
por el atractivo de un patrón imitador que en la superficie aparece como un
patrón atractor de alta energía. Las personas se deslumbran por el estilo
superficial y las presentaciones hábiles, como aquellos inversionistas
ingenuos que compraron recientemente plata solo para darse cuenta que
todo el mercado de ese activo había sido manipulado. Nuestros célebres
fiascos de ahorros y préstamos y sus perpetradores hubieran podido ser
fácilmente identificados mucho antes de que los escándalos salieran a la
superficie. Desastres similares podrían ser evitados simplemente examinando
si el propósito de un negocio está asociado con un patrón atractor de alta o
baja energía. Esta identificación puede volverse casi instintiva una vez que
uno llega a comprender la diferencia entre el funcionamiento de la fuerza y el
del poder en el comercio.
Sam Walton, fundador de Wal-Mart, brindó un modelo de cómo el
poder viene de la alineación con los patrones atractores de alta energía. El
ABC que él concibió ha resultado en la manifestación en el mundo A⇒B⇒C
que es el rápido crecimiento del coloso Wal-Mart. (Los principios básicos
involucrados en su método están explicados en el libro Sam Walton de Vanee
Trimble.)1
En los pasillos de muchas de las tiendas gigantes de hoy en día,
parecería que no habían empleados disponibles en lo absoluto: la indiferencia
total hacia las necesidades del cliente es impactante. Los empleados de Wal-
Mart, en contraste, están entrenados para ser complacientes, cálidos y
dinámicos, para reflejar un campo de energía humana en su lugar de trabajo.
Sus empleos tienen sentido y valor porque están alineados con el Servicio,
un compromiso al apoyo de la vida y de los valores humanos. Todas las
tiendas de Wal-Mart tienen un área en donde usted puede descansar y
decidir lo que quiere comprar. Tal disposición del espacio para satisfacer las
necesidades humanas más simples, nunca pasaría el escrutinio de los
cálculos de la administración científica desde el punto de vista de ventas
102
brutas por pie cuadrado. Pero tal experiencia de “eficiencia” ha descartado la
compasión humana, así como la lealtad al mercado de millones de clientes.
Las computadoras no sienten; le otorgarán mayor atención a los
sentimientos, si se dieran cuenta que esos sentimientos determinan las
compras.
Un factor comercial de gran importancia, pero a menudo ignorado, es
la importancia del sentimiento de “familia” de los empleados, favoreciendo
unos a otros su lealtad y a la organización. Esta es una cualidad muy
destacable en las compañías exitosas. Los empleados que se sienten
queridos y apoyados, son aquellos que sonríen genuinamente a los clientes.
Otra característica de este tipo de ambiente es la baja rotación de
empleados, lo que no ocurre en las compañías que mantienen un trato
distante e impersonal donde hay cambios de empleados con frecuencia. La
escasez de empleados es siempre una expresión de un patrón atractor de
baja energía. El análisis del factor crítico de una gran cadena de farmacias de
descuentos que acaba de declararse en bancarrota, reveló que los pocos
dólares que se ahorraban por no tener empleados adicionales en las cajas,
les costaba con frecuencia incontables miles de dólares en ventas; tal miopía
es común en los negocios dominados por campos de baja energía.
Para tener éxito, es necesario adoptar y funcionar desde la base de los
principios que producen el éxito, no solo imitar las acciones de las personas
exitosas. Para hacer realmente lo que ellos hacen, se requiere ser como
ellos. Las compañías que han imitado algunas de las características de Wal-
Mart, con la esperanza de recuperar su participación en el mercado, no han
logrado el éxito porque tan solo imitaban el A⇒B⇒C en lugar de alinearse
con el ABC que es el concepto nuclear de donde estas características
emanaban.
Nuestra investigación sobre los patrones atractores se relaciona muy
de cerca con las conclusiones a las que llegaron Thomas Peters y Robert
Waterman en su libro En Busca de la Excelencia, el cual es un análisis
detallado de varios grandes negocios.2 Ellos llegaron a la conclusión de que
las compañías exitosas eran aquellas que tenían “corazón,” contrariamente a
las compañías gobernadas estrictamente por el hemisferio izquierdo del
cerebro, las compañías gestionadas científicamente. Al leer este estudio, uno
no puede evitar sentirse impresionado por la incompetencia de muchos
procedimientos de encuestas de mercado; Los estadísticos simplemente no
saben qué preguntas formular.
Además de contar los millones que una compañía factura, los analistas
podrían más bien evaluar los múltiples millones que ellos dejan de facturar.
Un buen ejemplo es la decadencia del mercado estadounidense de
automóviles. Uno podría pensar que teniendo en cuenta el éxito del Rolls-
Royce o del Volkswagen Escarabajo, sería aparente que unirse a un
concepto filosófico de obsolescencia planificada en lugar de mantener una
calidad perdurable demuestra un burdo error de cálculo. Nuestras
investigaciones indicaban desde hace años que de seguir los patrones
atractores de alta energía que ya hemos identificado, Detroit podía reclamar
el mercado automovilístico. Se requiere una verdadera innovación artística
para capturar la imaginación del público, y la calidad perdurable debe
suplantar a la planificada, en la medida en que un coche nuevo sobrepasa
ampliamente los 20.000$.
103
Sensatamente, no muchos estadounidenses se sienten felices de
desembolsar tales sumas con el conocimiento pleno de que la inversión se
perderá a corto plazo. Obviamente, lo que pierde el carro que se deprecia no
es real, es el valor innato: El precio exagerado del atractivo y de la novedad
no refleja ningún valor real. Después de todo, la gente paga gustosamente
$50.000 dólares o más por un Rolls-Royce usado, sabiendo que después de
20 años, todavía será clásico en su estilo y mecánicamente sólido, con un
alto valor de reventa. Puede incluso ser mayor que el que pagó por el la
primera vez.
Nuestra investigación indica que los estadounidenses pagarían
voluntariamente precios muy altos si el valor intrínseco fuera equivalente al
precio de compra, de manera que pudieran proteger su inversión; además, de
que los autos funcionen bien y mantengan su valor por largo tiempo,
idealmente toda la vida. (Por ejemplo, un automóvil modular en el cual
artículos tales como el motor y el tren de tracción pudieran ser removidos y
reemplazados fácilmente, con garantía de por vida, sería un triunfo definitivo.)
La investigación de atractores nos dice que los clientes están dispuestos a
pagar por la calidad, y que los buenos productos podrían venderse por sí
mismos sin necesitad de hábiles trucos publicitarios. Como la integridad y la
excelencia están alineadas con el poder, hablan por sí mismas.
Una de las aplicaciones más sencillas y provechosas del análisis del
factor crítico es en el campo de la publicidad. El uso de la técnica sencilla de
kinesiología que hemos descrito puede revelar instantáneamente si una
campaña de publicidad o un comercial dados son débiles o fuertes.
Las compañías pagan sumas enormes para lograr llegar a las
audiencias más grandes, pero esta estrategia puede tener un efecto
contraproducente cuando un comercial que ha sido visto extensamente hace
que las personas se debiliten y daña la imagen de la compañía. Un aviso que
fortalezca a las personas siempre va a producir un sentimiento positivo
acerca del producto en lugar de una aversión. De igual manera, los
publicistas que compran tiempo durante programas de televisión que debilitan
a las personas, encontrarán que su producto se asocia inconscientemente
con estos sentimientos negativos. Al analizar un comercial en detalle, uno
puede averiguar los elementos que tienen un efecto debilitador y negativo
como por ejemplo: la voz del anunciante, las posturas de un actor; o el uso de
ciertas palabras, conceptos o símbolos. Que algunas compañías produzcan
repetidamente comerciales de mal gusto y hasta bochornosos, refleja los
campos atractores bajos prevalecientes en sus departamentos de publicidad
y mercadeo.
- - -
Más allá del mundo superficial del comercio, la sociedad ofrece numerosos
tipos de negocios en donde la satisfacción de las necesidades humanas es
buscada, traficada, robada, coaccionada y negada. Es una sencilla realidad
de la vida, el hecho de que la satisfacción de las necesidades conlleva la
complacencia; por otro lado, la frustración engendra violencia, crimen y
trastornos emocionales. Si la misión de las instituciones gubernamentales
estuviera alineada para soportar la satisfacción de las necesidades humanas,
en lugar del montaje de campañas en blanco y negro para desarraigar los
104
“problemas sociales,” estas instituciones podrían convertirse en fuerzas
poderosas para el mejoramiento humano.
Los campos perceptuales están limitados por los patrones atractores
que están asociados con ellos. Esto significa que la capacidad de reconocer
los factores significativos en una situación dada está limitada por el contexto
que surge del nivel de conciencia del observador. El motivo del espectador
determina automáticamente lo que está viendo; la causalidad es, por lo tanto,
atribuida a factores que son, de hecho, una función de los prejuicios del
observador y no son en absoluto instrumentales en la situación por sí misma.
El concepto de “ética situacional” nos dice que la conducta correcta o
incorrecta no puede ser determinada sin referencia al contexto. En la medida
en que cada factor condicionante colorea el cuadro, los tonos de gris se
introducen y alteran el significado del escenario en conjunto.
Un indicativo de un campo atractor de baja energía es una lucha de
contrarios. Mientras que el poder siempre da como resultado una solución
ganadora para todos, la fuerza produce situaciones de pérdida y ganancia; la
lucha consecuente indica que todavía no se ha encontrado la solución
correcta, así como cuando la argumentación de los intereses de un grupo
viola los de otro grupo, o los derechos del acusado entran en conflicto con
aquellos de la víctima. La manera de obrar astutamente para encontrar una
solución en un campo atractor de alta energía, es buscar la respuesta que
logre que todo el mundo quede feliz y que aun así sea factible. Tales
soluciones implican el uso de la tolerancia del hemisferio derecho del cerebro
así como el juicio crítico del hemisferio izquierdo.
Un principio básico tiene el poder de resolver los problemas en el
mundo de los negocios: Apoyar la solución en lugar de atacar las causas
probables. El ataque mismo es inherentemente un patrón atractor muy débil
(150) conduciendo a la intimidación a través del miedo, la coerción y
eventualmente la corrupción moral. El “escuadrón policial del vicio” se
convierte en eso exactamente, transformando las calles de la ciudad en
junglas del crimen.
El examen objetivo revela que los “problemas sociales” más intratables
parecen irresolubles debido a la persistencia en sensibilizar o infantilizar la
moral. Ninguna de estas posiciones está basada en la verdad, y por lo tanto,
todos los enfoques que procedan de ellas son débiles. La falsedad nos
debilita, actuar desde posiciones falsas resulta típicamente en el uso de la
fuerza. La fuerza es el sustituto universal de la verdad. Las armas y las
cachiporras son evidencia de debilidad; la necesidad de controlar a los
demás deriva de la carencia de poder, así como la vanidad deriva de la
carencia de auto-estima. El castigo es una forma de violencia, un sustituto
ineficaz para el poder. Cuando, como en nuestra sociedad, el castigo
raramente corrige el crimen, difícilmente puede ser eficaz; el castigo está
basado en la venganza en el nivel de energía de 150.
Apoyar la solución de las necesidades humanas, por otro lado, crea
una resolución sin costos que trae serenidad; atacar artificialmente el
“problema” creado es siempre costoso, además de que criminaliza la
sociedad. Solamente los inmaduros proceden de la suposición de que la
conducta humana puede explicarse desde el punto de vista de blanco o
negro. Negar las necesidades biológicas básicas y las urgencias instintivas
es inútil. Bloquear las salidas sexuales normales resulta simplemente en la
105
creación de salidas sexuales anormales. Las soluciones que tienen poder son
aquellas que están basadas de forma realista en la Aceptación (350) en lugar
de la censura (150, el nivel de la Ira). En Ámsterdam, una sección de la
ciudad está diseñada tradicionalmente como un distrito de luces rojas,
tranquilo y sereno con una atmósfera pastoril donde sus calles son seguras.
En Buenos Aires, parte de los parques están designados para los amantes.
La policía patrulla estas áreas para proteger en lugar de asediar, y todo es
pacífico.
Otro ejemplo es la incapacidad previamente citada de nuestro
gobierno de resolver el problema del uso de las drogas. De nuevo, el error
está en observar el problema de manera moralista y actuar usando la fuerza
en un papel disciplinario. El error crítico original fue el fracaso en diferenciar
las drogas duras de las blandas. Las drogas duras (narcóticos) son adictivas,
tienen efectos severos por la falta de ellas y han sido tradicionalmente
asociadas con el crimen. Las drogas blandas (recreativas) no son adictivas,
su falta no tiene efectos y usualmente son manipuladas inicialmente por
amateurs. Al criminalizar las drogas blandas, el gobierno creó un nuevo
sindicato criminal, con un ámbito de acción acaudalado e internacional.
Cuando la prohibición se hizo efectiva, la escasez de material recreativo
relativamente inofensivo en las calles fue suplida rápidamente con los
mercaderes de drogas fuertes, y la cultura pacífica y en gran parte inofensiva
de la droga se convirtió en criminal y viciosa.
Las soluciones victoriosas están basadas en el poderoso principio de
que la resolución ocurre no al atacar lo negativo sino fomentando lo positivo.
La recuperación del alcoholismo no puede ser lograda luchando contra la
embriaguez, sino más bien, escogiendo la sobriedad. La “guerra para acabar
todas las guerras” no logró tal cosa, ni hubiera tenido ninguna posibilidad de
hacerlo. Las guerras, incluyendo las guerras contra el “vicio,” las “drogas,” o
cualquier otra necesidad humana con la cual usualmente se trafica en el gran
mercado del comercio encubierto que yace bajo el comercio convencional,
solo puede ganarse optando por la paz.
106
CAPÍTULO 12
El Poder en los Deportes
El entendimiento teórico al que hemos llegado en nuestro estudio de la
conciencia ofrece un contexto que puede ser aplicado a cualquier campo de
la actividad humana. Esto puede ser ilustrado al examinar los deportes, un
buen ejemplo, porque el deporte es ampliamente observado y extensamente
documentado. Grandes héroes deportistas han sido admirados a través de la
historia al menos tanto como las figuras notables en las ciencias, el arte o
cualquier otra área de que se relacione con logros en el área de la cultura.
Las figuras deportivas simbolizan las posibilidades de excelencia para todos
nosotros; y en el nivel de campeones, la maestría.
¿Qué tienen los deportes que hacen que una multitud se hinque a sus
pies y atraiga una lealtad tan intensa y apasionada? A primera vista,
podríamos pensar que se trata del orgullo, la fascinación por la competencia
y el triunfo. Pero, aunque estos motivos pueden producir placer y emoción, no
explican los inmensos sentimientos de respecto y reverencia provocados por
una demostración de excelencia atlética. Lo que anima al público es el
reconocimiento intuitivo de la lucha heroica requerida para superar las
limitaciones humanas y lograr los nuevos niveles de proezas.
Elevados estados de conciencia son también experimentados con
frecuencia por los atletas. Ha sido ampliamente documentado que los
corredores de largas distancias logran estados sublimes de paz y alegría.
Esta elevación de conciencia, de hecho, inspira a menudo, la prolongada
trascendencia del dolor y del agotamiento necesario para alcanzar altos
niveles de desempeño. Este fenómeno es comúnmente descrito, en términos
de auto- presionarse, como el hecho de que el deportista hace un esfuerzo
máximo hasta que rompe la barrera de la ejecución y la actividad se realiza
milagrosamente sin esfuerzo. El cuerpo entonces, parece moverse con gracia
y desenvoltura a su propio ritmo, como si estuviera animado por una fuerza
invisible. El estado de alegría que lo acompaña es bastante distinto del de la
emoción que produce el éxito; es una alegría de paz interior y unidad con
toda la vida.
Es notable que esta trascendencia del ser personal y esa entrega a la
misma esencia o espíritu de vida, a menudo ocurre en un punto justo
después del límite aparente de la habilidad del atleta. La barrera aparente
está fundamentada en el paradigma de nuestros propios logros pasados o de
lo que se ha reconocido como teóricamente posible, tal como el ejemplo del
caso histórico de la “milla en cuatro minutos”: Hasta que Roger Bannister
rompió esa barrera, era universalmente aceptado que no era humanamente
posible correr más rápido, la grandeza de Bannister no fue solamente romper
ese registro, sino, romper la idea de ese paradigma para lograr un nuevo
modelo de posibilidades humanas. Este romper de ideas hacia los nuevos
niveles potenciales tiene sus correspondencias en cada campo de la
conducta humana. En muchas empresas diversas, aquellos que han logrado
grandezas parecidas, han hecho declaraciones similares de las
circunstancias que han rodeado sus logros.
Hemos realizado calibraciones de varios tipos de registros de logros
atléticos, incluyendo películas. De todas las películas sobre deportes que
107
hemos estudiado, la película francesa El Gran Azul produjo la calibración más
alta.1 Es la historia de Jacques Mayol, el francés que mantuvo hasta hace
poco y por muchos años el registro mundial de buceo en aguas profundas. La
película calibra al extraordinario nivel de energía de 700 (verdad universal), y
tiene la capacidad de colocar a los espectadores en un estado elevado de
conciencia: el gerente de un teatro que la exhibía describía que las personas
de la audiencia deambulaban en las afueras como perdidos en silencio o
llorando de una alegría indescriptible para ellos.
La película logra una descripción exacta del buceador más grande de
aguas profundas durante elevados estados de conciencia a través del uso de
la fotografía de cámara lenta. Una sensación subjetiva de cámara lenta,
belleza y gracia se nota con frecuencia en los estados elevados; el tiempo
parece detenerse, y hay un silencio interno, a pesar del mundanal ruido.
Vemos durante toda la película que Jacques Mayol mantiene este
estado por la intensidad de su concentración, la cual lo mantiene en una
condición meditativa casi constante. En este modo, él trasciende las
limitaciones humanas ordinarias, porque se activa para lograr hazañas a
través de la fisiología alterada. Mientras más profundo logra bucear, más se
desacelera su ritmo cardiaco, y la distribución sanguínea se concentra casi
enteramente en su cerebro. (Esto también le sucede a las marsopas.) Su
mejor amigo, también un atleta altamente evolucionado, muere en un intento
de lograr equiparar la hazaña de Mayol porque no había logrado el nivel de
conciencia requerido para trascender los límites normales del cuerpo.
La experiencia subjetiva que produce placidez sin esfuerzo también
ocurre en otro tipo de realizaciones físicas tal como aquella de los
mundialmente famosos bailarines Sufíes conocidos como Derviches, quienes,
a través de la disciplina y de la práctica incansable, logran moverse sin
esfuerzo a través del espacio por largos periodos de tiempo con una
precisión deslumbrante.
Las artes marciales más altamente desarrolladas demuestran
claramente que la motivación y los principios son de gran importancia para
los logros atléticos extraordinarios.2 La exhortación más comúnmente
escuchada por los entrenadores es: “Deje de usar la fuerza.”3 Las escuelas
dedicadas a estas artes generan maestros cuya preocupación más
dominante es la victoria del yo superior sobre el yo inferior a través del
control, el entrenamiento y el compromiso con las metas alineadas con el
verdadero poder.4 La alineación con estos patrones atractores de alto poder
no se limita al ejercicio de la disciplina en si misma sino que se convierte en
todo un estilo de vida. Así, cuando el poder del principio es transferido al
practicante, el resultado comienza a manifestarse en todos los aspectos de
su vida.
El sello de la verdadera grandeza en los logros deportivos es siempre
la humildad (tal como la exhibida por Pablo Morales después de ganar sus
medallas de oro en las Olimpiadas de Verano de 1992). Tales atletas
expresan gratitud, asombro interno, y la consciencia de que su desempeño
no fue el resultado de un esfuerzo individual, sino que el máximo esfuerzo
personal los llevó al punto crucial de donde ellos fueron entonces
transportados por un poder mayor que el del yo individual. Esto se expresa
típicamente como el descubrimiento de algún aspecto del Ser superior hasta
ahora desconocido o inexperimentado en su forma pura.
108
A través de la kinesiología, podemos demostrar que si uno está
motivado por cualquiera de los campos de energía por debajo del Coraje, uno
se debilita. El famoso talón de Aquiles que derriba no solo atletas sino el gran
potencial en todas las áreas de las proezas humanas es el Orgullo. El
Orgullo, calibrado a 175, no solamente hace que el ejecutante se debilite,
sino que, además, no puede ofrecer el poder motivacional del amor, el honor
o la dedicación a un principio mayor (o incluso la excelencia en si misma). Si
le pedimos a un atleta poderoso que mantenga en su mente la esperanza de
vencer a su oponente, o de convertirse en una estrella, o de ganar mucho
dinero, o volverse famoso, veremos que se debilita y podemos bajar su brazo
entrenado y musculado con un esfuerzo mínimo. El mismo atleta pensando
en el honor de su país o su deporte, la dedicación de su ejecución a un ser
amado, o aun la pura alegría del esfuerzo máximo por amor a la excelencia,
entonces se fortalece de manera poderosa, y no podemos bajar su brazo aun
haciendo el esfuerzo más grande.
De esta manera, el competidor que está motivado por el orgullo o la
codicia, o interesado principalmente en vencer a su oponente, se debilitará en
el momento de escuchar la señal de inicio y será incapaz de lograr el máximo
esfuerzo continuo necesario para lograr un gran desempeño. A veces, vemos
que un atleta comienza muy mal por tales motivos, pero, cuando la
competencia progresa y las metas egoístas se olvidan, éste mejora su
desempeño. También vemos que sucede lo opuesto: cuando un atleta
comienza bien porque está compitiendo por el honor de su país, su equipo o
por el deporte mismo, pero luego, cuando está cerca de la meta, la
expectativa de la gloria personal o del triunfo sobre un rival lo hace perder
fortaleza y forma.
Una secuencia desafortunada de conciencia ocurre cuando un atleta
establece un nuevo registro durante las pruebas clasificatorias, evocando
nuevas ambiciones personales, y luego durante la competencia final, se
derrumba ante el asombro de la audiencia. Si los mejores atletas están
convencidos de la creencia de que su excelencia no es un logro personal,
sino un don que le pertenece a toda la humanidad como una demostración
del potencial de hombre, permanecerán fuertes a lo largo de todo el evento.
La escala de conciencia puede verse en un aspecto como una escala
del ego, con el nivel 200, siendo el punto en donde el interés personal
comienza a tornarse en desinterés personal. En el nivel enrarecido de las
competiciones Olímpicas, las consecuencias desastrosas, tanto en la vida
pública como en la privada, de las motivaciones que emanan de los niveles
por debajo de 200, están bastante claramente ilustradas por los recientes
escándalos. El excesivo celo por capturar una medalla olímpica y vencer a su
rival por cualquier medio posible ha llevado a abandonar el poder del principio
ético y a descender a los niveles más burdos de la fuerza. Difícilmente podría
haber un ejemplo más diciente de la forma en que la sumisión a un campo
atractor negativo puede producir el colapso de una prometedora carrera
atlética.
Cuando las motivaciones más altas hacia la excelencia dan paso al
dominio de la gracia y el poder, las motivaciones centradas en uno mismo de
la ganancia personal lo atraen a uno casi de forma magnética hacia el
dominio de la fuerza. La cosecha de reconocimientos, aun en la forma
simbólica de una medalla, sin mencionar la recompensa financiera que puede
109
acompañarla, tiene poco que ver con la grandeza de los verdaderos atletas,
la cual procede de un logro de la altura de espíritu; por eso es que
ensalzamos a los campeones. Aun si el competidor no se rinde al deseo de
riqueza y fama, la urgencia en lograr el dominio en el deporte de uno, en
lugar de manifestar toda la excelencia que uno es capaz de ofrecer, tiene su
propio efecto adulterado y egocéntrico convirtiéndose en las fuerzas
negativas asociadas con el nivel del Orgullo.
No hay nada intrínsecamente malo con algunas manifestaciones del
orgullo. Todos podemos muy bien estar orgullosos de ganar la Copa América
o que nuestros atletas ganen medallas olímpicas, pero ese es un tipo distinto
de orgullo. Es honrando las conquistas humanas que trascendemos el orgullo
personal. Honramos el esfuerzo, no el logro personal, el cual es solamente la
ocasión y la expresión de algo mayor, universal e innato al corazón humano.
Las Olimpiadas, uno de los mayores dramas de la competencia humana, y
uno que captura la imaginación de todo el mundo, ofrece un contexto que
debería contrarrestar el orgullo personal. Todo el escenario inspira al
competidor a moverse del orgullo personal a la estima que es una expresión
de amor incondicional, y que también honra el honor de los oponentes por su
dedicación a los mismos sublimes principios.
Los medios de comunicación tienden a evocar los inconvenientes de
los deportes y a menoscabar al atleta porque su estatus de celebridad, ya
sea consciente o inconscientemente, despierta esta egolatría. Los grandes
atletas deben cuidarse ellos mismos contra esta fuente de contaminación. La
humildad y la gratitud parecen ser los únicos escudos efectivos contra la
agresión de la explotación de los medios. Los atletas en artes marciales
tradicionales emplean ejercicios específicos para superar cualquier tendencia
hacia el egoísmo. La dedicación de las propias habilidades, talentos, o
carreras a un principio mayor, ofrece la única protección absoluta.
El verdadero poder atlético se caracteriza por la gracia, la sensibilidad,
la paz interior y paradójicamente, la gentileza en las vidas no competitivas de
aguerridos competidores. Felicitamos al campeón porque reconocemos que
ha superado la ambición personal a través del sacrificio y dedicación a los
principios más altos. Los grandes se vuelven leyendas cuando enseñan por
su ejemplo. No es lo que ellos tienen, ni lo que ellos hacen, sino que en lo
que se han convertido inspiran a toda la humanidad, y por eso los honramos.
Debería proteger su humildad de las fuerzas de la explotación que
acompañan las ovaciones de la vida diaria. Necesitamos que enseñarle al
público que las habilidades de esos atletas y sus grandes ejecuciones son
regalos a la humanidad que deben ser respetados y defendidos del abuso de
los medios y del comercio corporativo.
El espíritu olímpico reside en el corazón de cada hombre y mujer. Los
grandes atletas pueden, por ejemplo, despertar la consciencia de ese
principio en todas las personas. Estos héroes y sus voceros tienen una
influencia potencialmente poderosa en toda la humanidad, pues literalmente
tienen el poder de cargar el mundo en sus hombros. Fomentar la excelencia y
el reconocimiento de sus valores es la responsabilidad de todos los hombres,
porque la búsqueda de la excelencia en cualquier área del esfuerzo humano
nos inspira a todos hacia la realización de cada forma de las grandezas
humanas todavía no realizadas.
110
CAPÍTULO 13
El Poder Social y el Espíritu Humano
Cuando alentamos el espíritu de un verdadero atleta, lo que aplaudimos es
una demostración de todo lo que la palabra espíritu implica para nosotros:
coraje, tenacidad, compromiso, alineación con los principios, demostración de
excelencia, honor, respeto y humildad.1 Inspirar denota sentir el espíritu;
desmoralizado quiere decir abatido, desesperado, derrotado. Pero,
exactamente ¿qué significa el término “espíritu”? La totalidad colectiva de la
experiencia humana puede contenerse por el espíritu en frase tales como
“espíritu de equipo” o cuando exhortamos a las personas a que “se pongan
en el espíritu de algo.” El espíritu es un factor altamente pragmático, el cual
puede determinar la diferencia entre la victoria y la derrota. Esto es bien
sabido por los comandos militares, los entrenadores y las altas gerencias. Un
empleado u otro miembro de un grupo que no esté acorde con el espíritu de
la empresa del grupo, pronto se encontrará desempleado o sin su grupo.
Entonces queda claro que el término espíritu se refiere a una esencia
no vista, su esencia nunca cambia, aunque su expresión varía de una
situación a otra.2 Esta esencia es vital; cuando perdemos nuestro espíritu,
morimos, nos extinguimos por la carencia de lo que nos inspira.
Clínicamente hablando, entonces, podemos decir que el espíritu
equivale a la vida, y que la energía de vida misma puede ser denominada
espíritu. El espíritu es el sentido de la vitalidad que nos acompaña, y es una
expresión de alineación con la energía vital. El poder de los patrones
atractores de alta energía es anabólico, sustenta la vida; sus opuestos son
catabólicos, eventualmente conllevan a la muerte. Verdadero poder equivale
a vida equivale a espíritu, mientras que fuerza equivale a debilidad equivale a
muerte. Cuando un individuo ha perdido o carece de estas cualidades que
llamamos espirituales, queda desprovisto de humanidad, amor, respeto a sí
mismo, y puede volverse egoísta y violento. Cuando una nación cambia de
rumbo y pierde su alineación con el espíritu del hombre, puede convertirse en
un criminal internacional.
Es un error común identificar espiritualidad con religión. Notamos
anteriormente que la Constitución de los Estados Unidos, el Estatuto de
Derechos y la Declaración de la Independencia diferencian claramente entre
lo espiritual y lo religioso. Está prohibido al gobierno de los Estados Unidos
establecer una religión, a fin de que no se desvirtúe la libertad del pueblo; sin
embargo, estos mismos documentos presumen que la autoridad
gubernamental deriva de principios espirituales.3
De hecho, los fundadores de las religiones más grandes de la historia
quedarían consternados ante las obras profundamente carentes de
espiritualidad forjadas en sus nombres a través de la historia, muchas de las
cuales harían temblar a un pagano. La fuerza distorsiona la verdad para su
propio servicio. Con el tiempo, los principios espirituales bajo los cuales las
religiones están basadas, han sido distorsionados por conveniencia, para
fines tales como el poder, el dinero y otros asuntos mundanos. Mientras que
lo que es espiritual es tolerante, las religiones son a menudo intolerantes; la
111
primera conduce a la paz, mientras que la segunda a la lucha, a las masacres
y a la criminalidad piadosa. Permanece, sin embargo, enterrada bajo cada
religión, la base espiritual que la originó.4 Como las religiones, culturas
enteras se han debilitado cuando los principios en los cuales estaban
basadas se oscurecieron o se contaminaron con falsas interpretaciones.
Para entender mejor la naturaleza del espíritu en el poder y cómo se
origina y funciona como un movimiento social, nos conviene ahora estudiar
una organización espiritual contemporánea de enorme poder e influencia,
sobre la cual todos sus archivos son públicos, una organización que está
reconocida por su alineación con el espíritu del hombre, y, sin embargo,
declara rotundamente que no es religiosa. Es la organización existente hace
55 años conocida como Alcohólicos Anónimos (A.A.).
Todos sabemos algo sobre los Alcohólicos Anónimos Porque sus
adherentes se cuentan por millones, pero también porque se ha entretejido
en todas las fibras de la sociedad moderna. Se estima que A.A. y sus
organizaciones han afectado, de una manera u otra, las vidas de
aproximadamente el 50 por ciento de los estadounidenses hasta hoy en día.
Aun cuando los grupos de auto-ayuda de los 12 pasos no entren en sus vidas
directamente, estos afectan a todo el mundo indirectamente porque refuerzan
los valores a través del ejemplo. Estudiemos los principios de poder en que
se basa A.A. y cómo aconteció históricamente su instauración, y examinemos
el impacto que estos principios han tenido en la población general, así como
entre sus miembros. Podemos observar lo que A.A. es y lo que no es, y
aprender de los dos.
De acuerdo con su preámbulo, A.A. no está “afiliando” con ninguna
secta, denominación política u organización”. Además, no tiene “opinión
sobre asuntos externos”. No está a favor o en contra de ningún enfoque
sobre el problema del alcoholismo. No hay que pagar membrecías o cuotas,
no hay ceremonias, atavíos, autoridades o leyes. No posee propiedades ni
edificios. No solamente todos sus miembros son iguales, sino que, además,
todos los grupos de A.A. son autónomos y se mantienen por sí mismos. Aun
los doce pasos básicos por los cuales los miembros se recuperan son
especificados tan sólo como “sugerencias”. El uso de la coerción de cualquier
tipo se evita y se enfatiza con consignas tale como “hazlo fácil”, “lo primero es
lo primero”, y la más importante “Viva y deje vivir”.
Alcohólicos Anónimos respeta la libertad al dejar a cada uno que tome
sus decisiones. Se identifica con patrones de poder tales como honestidad,
responsabilidad, humildad, servicio y la práctica de la tolerancia, la buena
voluntad y la hermandad. A.A. no se suscribe a ninguna ética en particular,
no tiene códigos de lo que es bueno o malo, correcto o incorrecto, y evita los
juicios morales. A.A. no trata de controlar a nadie, incluyendo a sus propios
miembros, lo que en realidad hace es trazar un sendero, “Si usted practica
estos principios en todos sus asuntos, usted se podrá recuperar de esta
enfermedad grave y fatal, recuperar su salud y el respeto a sí mismo, y la
capacidad de vivir una vida fructífera y plena para usted y los demás”.7
A.A. es el ejemplo original del poder de estos principios para curar esta
enfermedad desahuciada y cambiar los patrones destructivos de la
personalidad de los miembros. De este paradigma vienen todas las formas
subsiguientes de la terapia de grupo, a través del descubrimiento de los
grupos de personas que vienen de forma regular para ayudarse mutuamente
112
a resolver sus problemas, tienen un gran poder: Al-Anon para las esposas de
sus miembros; luego Alateen para sus hijos; luego Jugadores Anónimos,
Narcóticos Anónimos, Padres Anónimos. Glotones anónimos, y así
sucesivamente. Existen ahora acerca de 300 organizaciones anónimas de
auto-ayuda que siguen los 12 pasos para lidiar con casi todas las formas de
sufrimiento humano. Los estadounidenses, como resultado de todo esto, han
logrado de gran manera cambiar sus conductas auto-destructivas deplorables
para reconocer que estas condiciones son en realidad enfermedades
curables.
Desde un punto de vista práctico, el gran impacto de las
organizaciones de auto-ayuda en la sociedad puede haber causado, no
solamente el alivio del sufrimiento humano y la reconstitución de las familias,
sino además el ahorro de miles de millones de dólares. Se han moderado de
gran manera el absentismo laboral, las tasas de seguros automovilísticos, la
asistencia pública, el cuidado de la salud y los costos del sistema
penitenciario, debido al cambio de conducta ampliamente producto por este
movimiento. El costo de terapias provistas por el estado y por terapias de
grupos solamente para los millones de individuos afectados sería asombroso.
Por millones, los miembros de estas organizaciones están de acuerdo
en que admitir las limitaciones de sus egos individuales les ha permitido
experimentar un poder verdadero y que ese poder que causó su recuperación
no había sido posible conseguirlo por medio de nada hasta ahora conocido
en la Tierra, incluyendo la medicina, la psiquiatría o cualquier rama de la
ciencia.
Podemos hacer algunas observaciones importantes sobre la historia
de cómo la organización prototipo de 12 pasos, Alcohólicos Anónimos, llegó a
existir. Antes, en los años treinta, el alcoholismo era aceptado y lo había sido
a través de los siglos, como una enfermedad incurable y progresiva que
había desconcertado a la ciencia médica y a la religión por igual. (De hecho,
el predominio del alcoholismo entre los clérigos es de por sí alarmantemente
alto). todas las formas de drogadicción eran consideradas incurables y
cuando se llegaba a ciertos estados, las víctimas eran simplemente
“segregadas”.
A principios de los años treinta, un hombre de negocios prominente
(conocido como Rowland H.) había buscado sin remedio todo tipo de curas
para su alcoholismo, y fue a ver al famoso psicoanalista suizo Carl Jung en
busca de tratamiento. Jung trató a Rowlan H. por aproximadamente un año,
llegando a lograr cierta sobriedad. Rowlan regresó a los Estados Unidos
lleno de esperanza, solamente para caer de nuevo en el alcoholismo.
Rowland regresó de nuevo a Suiza a ver a Jung en busca de nuevos
tratamientos. Jung le dijo humildemente que ni su ciencia ni su arte podían
ayudarlo más, pero que a través de la historia del hombre, en contadas
ocasiones, de tanto en tanto, cuando alguien se entregaba por completo a
alguna organización espiritual y se entregaba totalmente ante Dios en busca
de ayuda, lograba recuperarse.8
Rowland regresó a Estados Unidos descorazonado, pero siguiendo el
consejo de Jung, se unió a una organización de la época llamada los “Grupos
de Oxford”. Estos grupos eran individuos que se reunían regularmente a
discutir sobre cómo vivir la vida de acuerdo a principios espirituales, muy
similares a los adoptados más tarde por A.A. A través de este medio,
113
Rowland logró de hecho recuperarse y su recuperación fue una fuente de
asombro para otra persona involucrada llamada Eddwin T. o “Ebby”, quien
también era un alcohólico, desesperado, más allá de toda ayuda. Cuando
Rowland le contó a Ebby como se había recuperado, Ebby le siguió
convenientemente y también consiguió la sobriedad. El patrón de una
persona que ayuda a otra con el mismo problema se extendió de Ebby a su
amigo Bill W., quien había sido hospitalizado frecuentemente debido al
alcoholismo, desahuciado e incurable y cuya condición era médicamente
grave y fue descrita sin esperanza. Ebby le dijo a Bill que su recuperación
estaba basada en el servicio a los demás, la limpieza moral, el anonimato, la
humildad y la entrega a un poder mayor al de uno mismo.9
Bill W. era ateo y encontró la idea de entregarse a un poder mayor
simplemente desagradable, por no decir más. La sola idea de entregarse era
una aberración para el orgullo de Bill; Se hundió en un desespero absoluto y
oscuro. Tenía una obsesión mental y alergia física al alcohol, lo cual lo
condenaba a la enfermedad, al delirio y a la muerte, un pronóstico que le
había sido claramente explicado a él y a su esposa, Lois. Finalmente Bill se
dio por vencido completamente; en este punto tuvo una experiencia profunda
de una Presencia Infinita y Luz y sintió una gran sensación de paz. Esa
noche, finalmente logró dormir y cuando se despertó al día siguiente, sintió
como si hubiera sido transformado de una manera indescriptible.10
La eficacia de la experiencia de Bill fue confirmada por el doctor
Williams D. Silkworth, su médico en el west side de la ciudad de Nueva York.
Silkworth había tratado a más de 10.000 alcohólicos y durante este tiempo
había adquirido suficiente sabiduría para reconocer la profunda importancia
de la experiencia de Bill. Fue él mismo quien después le presentó a Bill el
libro clásico del gran psicólogo Williams James llamado Las Variedades
Experiencias Religiosas.
Bill deseaba transmitir su experiencia a los demás, y como él mismo
decía, “pasé los siguientes meses tratando de convertir en sobrios a los
ebrios, pero sin éxito”. Finalmente, descubrió que era necesario convencer al
sujeto de lo desesperado de su condición; en términos de psicología
moderna, tenían que superar la falta de aceptación de su realidad. El primer
éxito de Bill fue el doctor Bob, un cirujano de Akron, Ohio, quien resultó con
una gran aptitud para lo espiritual y se convirtió después en un cofundador de
A.A.. Hasta su muerte en 1.956, el doctor Bob nunca se tomó otro trago.
Tampoco lo hizo Bill W., quien murió en 1.971. 11 El poder enorme que fue
materializado a través de la experiencia de Bill W. se ha manifestado
externamente en los millones de vidas que ha transformado. En la lista de la
revista Life sobre los 100 estadounidenses más grandiosos que han vivido,
Bill W. está acreditado como el creador del movimiento de auto-ayuda. 12
La historia de Bill W. es típica de individuos que han sido canales de
gran poder: los principios que comunican en una breve carrera reorganizan
las vidas de millones de personas por largos períodos de tiempo. Jesucristo,
por ejemplo, sólo enseñó por tres cortos años y, aún así, sus enseñanzas
han transformado desde entonces toda la sociedad occidental por largas
generaciones; el contacto del hombre con estas enseñanzas yace en el
centro de la historia de Occidente por los últimos 2.000 años. Las
calibraciones más altas de campos de poder atractores que se han
114
descubierto, han sido invariablemente asociadas con las enseñanzas de los
grandes maestros espirituales de la historia.
Siempre hay una disminución del poder calibrado del campo de
energía de las enseñanzas originales del gran maestro hasta su práctica
actual en forma de religión organizada (ver capítulo 23). Sin embargo, los
principios originales en si mantienen su patrón atractor innato de poder; es
solamente su expresión la que se ha debilitado. Las enseñanzas por sí
mismas tienen el mismo profundo poder que siempre han tenido.
El poder de un principio permanece inalterado a través del tiempo. Ya
sea que lo entendamos por completo o no, estos principios son los ideales
por los cuales la humanidad lucha. Desde nuestro propio empeño en
convertirnos en mejores personas, aprendemos acerca de la compasión por
aquellos que todavía están aferrados al conflicto interno: y es gracias a esto
que crece la sabiduría, incluyendo la compasión por la condición humana en
general.
Si nos referimos a los principios de la física teórica avanzada y a los
resultados de nuestra propia investigación sobre los atractores, sería obvio
que en un universo en el cual todo está conectado con todo lo demás, el
poder no visto logra por nosotros cosas que nunca lograríamos hacer solos.
Como dijimos antes, no podemos ver la electricidad, los rayos X o las ondas
de radio, pero conocemos su poder intrínseco en virtud de sus efectos. De
igual manera, observamos constantemente los efectos del poder en el mundo
de los pensamientos y los sentimientos aunque hasta ahora, no había sido
posible medir un pensamiento.
Cuando discutimos los campos atractores de alto poder,
frecuentemente nos referimos a ellos solamente como símbolos. Las
banderas nacionales son tan sólo pedazos de tela pintados desde el punto de
vista físico, pero los hombres están dispuestos a morir por lo que ellas
simbolizan. El empoderamiento, como hemos dicho, proviene del significado.
Aquellas cosas que han tenido un gran significado para nosotros surgen del
mundo espiritual, no del material.
Hasta ahora, hemos visto que el alineamiento con los principios
asociados con los campos de energía de los patrones de alto poder puede
dar como resultado grandes éxitos en las Olimpíadas, en el comercio, en las
victorias políticas o en el ámbito internacional; en las recuperación de
enfermedades desahuciadas y progresivas. Pero estos mismos patrones
atractores también son responsables por la música más hermosa que se
haya escrito jamás. Ellos son la base de las enseñanzas religiosas más
eminentes, de las producciones de arte y arquitectura más grandiosas del
mundo y de la fuente de toda creatividad y genialidad.
115
CAPÍTULO 14
El Poder en las Artes
Las grandes obras de arte, la música y la arquitectura que han llegado hasta
nosotros a través de los siglos son representaciones permanentes del efecto
de los patrones atractores altos de energía. En ella vemos un reflejo del
compromiso de los artistas maestros de nuestra civilización con la perfección
y la gracia, y como consecuencia, con el ennoblecimiento de la humanidad.
Las bellas artes nos han mostrado siempre el resultado de los
esfuerzos espirituales más altos del hombre en el dominio secular. Desde
tiempos tan memorables como la época del escultor de la Grecia Antigua,
Fidias, el papel de las artes ha sido el de realizar por medios físicos, los
ideales de lo que el hombre puede y debe ser. El arte plasma de forma
tangible y accesible a todos, una expresión destilada del espíritu humano.
El arte sublime no solo pone de manifiesto la esencia ordenada de la
experiencia humana, sino además del mundo en que vivimos, a lo que
también es lo que llamamos belleza. Como el físico teórico, el artista
encuentra el orden en el caos aparente. Donde sólo había una pieza amorfa
de mármol, Miguel Ángel vio el David y la Piedad, y con su cincel, removió la
piedra circundante para liberar esas imágenes perfectas. Contemplando los
patrones fortuitos de bloques de yeso sin sentido en una pared en la Capilla
Sixtina, concibió un ABC maravilloso, a través de la inspiración del arte,
luego a través de la técnica del arte, y luego realizó el A⇒B⇒C conocido hoy
como El Juicio Final.
El legado del arte a la humanidad es también es interno: Al contemplar
la belleza realizada, se implanta en nosotros la sensibilidad a la belleza,
permitiéndonos descubrir y crear nuestras propias albricias estéticas en la
confusión aparentemente desordenada de la existencia. El Arte y el Amor son
los mayores regalos del hombre a sí mismo.
No hay arte sin amor. El arte es siempre el hacedor del alma, el
artesano del contacto con el ser humano, el cual puede ser corpóreo o de la
mente y del espíritu, y así lo ha sido desde la era Neandertal, y lo seguirá
siendo por siempre. De esta manera, encontramos que el arte generado por
computadoras y aún las mejores fotografías nunca pueden calibrar tan alto
como las pinturas originales. Un experimento kinesiológico interesante, el
cual cualquiera puede replicar, es probar la fortaleza de una persona que
está observando una pintura original y después repita la prueba mirando una
reproducción mecánica de esa pintura. Cuando una persona observa algo
que ha sido hecho a mano, se fortalece, pero cuando mira una reproducción,
se debilita, y esto es verdadero sin importar el contenido pictórico. Un original
de un tema perturbador hará que el sujeto se fortalezca más que la copia de
un tema placentero. Los artistas fervorosos ponen amor en sus trabajos y hay
un gran poder tanto en el contacto humano como en la creatividad humana.
Por lo tanto, la kinesiología ofrece un detector seguro contra las
falsificaciones.
El gran psicoanalista Carl Jung enfatizó una y otra vez la relación entre
el arte y la dignidad del hombre, y la importancia del espíritu humano en el
arte. El propio Jung (y su trabajo) calibra por encima de todos los
psicoanalistas más famosos de la historia. (Muchos de los otros, alineados
116
con patrones atractores tales como el determinismo materialista, produjeron
anotaciones mucho más bajas).
La música, de alguna manera, es la más sutil de las artes, ya que es la
menos concreta. Sin embargo, al traspasar el racionamiento del hemisferio
izquierdo del cerebro apela directamente a nuestra sensación de los patrones
subconscientes del hemisferio derecho del cerebro, es al mismo tiempo la
más visceral y emocional. También ofrece el ejemplo más sencillo de cómo
los patrones atractores ordenan la realidad: si usted desea comprender la
diferencia entre el caos y el significado logrando así obtener una definición
efectiva del arte, simplemente contemple la diferencia entre ruido y música.
En esta descripción del proceso creativo, el compositor estonio
contemporáneo Arvo Pärt, cuya obra se describe a menudo como
“transcendental” o “místico”, condensa mucho de lo que hemos observado
acerca del papel crucial del genio artístico en el desarrollo de los patrones
atractores:
Para componer, debo prepararme por un largo tiempo. A
veces me toma cinco años... En mi vida, mi música, mi trabajo,
en mis horas más oscuras, tengo cierta sensación de que todo lo
que está fuera de esto en concreto no tiene significado. Lo
complejo y lo multifacético solamente me confunden, y debo
buscar la unidad. ¿Qué es esto en particular y cómo hacer para
encontrar mi sendero? Indicios de esto aparecen bajo diversas
apariencias y todo lo que carece de importancia se desvanece...
Aquí estoy sólo con el silencio. He descubierto que es suficiente
cuando he tocado tan sólo una nota... Ese es mi objetivo. El
tiempo y la eternidad están conectados. Este instante y la
eternidad están en pugna dentro de nosotros”.1
De todas las artes, es la música la que trae lágrimas a nuestros ojos con
mayor facilidad, hace saltar nuestros pies, o nos inspira a los pináculos del
amor y la creatividad. Hemos notado ya, que la longevidad parece ser un
corolario de una asociación con los campos atractores de la música clásica,
ya sea uno un intérprete, un director de orquesta o un compositor. La música
clásica demuestra a menudo patrones de poder inherentes extremadamente
altos.
De todas las artes, la arquitectura es la más tangible e influyente por
doquier en las vidas de los hombres. Vivimos, hacemos compras, trabajamos
y nos divertimos en edificios; de esta manera, la forma de la estructura por sí
misma merece la máxima atención, porque su influencia es el trasfondo de la
mayoría de la actividad humana.
Entre toda la arquitectura mundial, las grandes catedrales evocan una
admiración especial. Sus patrones de energía han calibrado los más alto
entre las formas arquitectónicas. Esto parece ser el resultado de varios
factores. Nuestra experiencia con las catedrales puede combinar
simultáneamente un número de formas artísticas: la música, la escultura y la
pintura, así como el diseño del espacio. Aun más, estos edificios están
dedicados a lo Divino; aquello que es concebido en nombre del Creador está
alineado con los patrones atractores más altos de entre todos. La catedral no
sólo inspira, sino que también unifica, enseña, simboliza y sirve a lo que es
más noble en el hombre.
117
La belleza arquitectónica, sin embargo, no necesita ser expansiva o a
gran escala. Hay pocos escenarios arquitectónicos tan encantadores como
las pequeñas chozas de paja que enmarcan la campiña irlandesa, en donde
cada una es más folklórica y pintoresca que la anterior. La apreciación innata
por la estética permite disfrutar tanto lo tradicional, como la sencilla
arquitectura nacional, así como las manifestaciones más elegantes de
majestuosidad y grandeza.
La arquitectura pública, bien concebida, describe con autenticidad
histórica la belleza de la forma combinada con la utilidad. La función y la
belleza se unen de forma impresionante en las grandes estaciones del metro
en Rusia y en el diseño y el trazado de muchos rascacielos de apartamentos
de Canadá. Las culturas más antiguas parecen haber comprendido mejor el
sentido práctico de la belleza que aquello que se diseña sin belleza, se
deteriora rápidamente. Un barrio arquitectónicamente antiestético se
convierte en un circulo retroactivo de desgracia y violencia; ahí observamos
que los proyectos de vivienda de poca calidad y deshumanizados de los
barrios marginados urbanos manifiestan sus patrones de poder débiles en la
sordidez y el crimen. Pero, debe recordarse que dependiendo del poder
atractor con el cual uno se alinea, la indigencia del barrio marginal puede ser
una excusa para que emerjan la degeneración o la inspiración. (Después de
todo, no son los hechos del ambiente personal, sino la actitud que uno tome
ante ello, lo que determina si uno sale vencido o victorioso).
La gracia es la expresión del poder de la sensibilidad estética y el
poder se manifiesta siempre con gracia, ya sea en forma de belleza en la
línea, el estilo o la expresión. Asociamos gracia con elegancia, refinamiento y
el ahorro de esfuerzos. Nos maravillamos ante la gracia de un atleta olímpico,
tanto como nos enaltecemos ante la gracia de una catedral gótica. Los
patrones de poder agraciados aceptan y apoyan la vida. Respetan y
respaldan la dignidad de los demás. La gracia es un aspecto del amor
incondicional. La gracia también implica generosidad, no puramente la
generosidad material sino la generosidad de espíritu, tal como la voluntad de
agradecer o reconocer la importancia de los demás en nuestras vidas. La
gracia se asocia con la modestia y la humildad. El poder no necesita alardear;
a la fuerza siempre le gusta exhibirse, porque se origina en la propia duda.
Los grande artistas agradecen su poder, cualquiera que sea su expresión,
porque saben que es un don que beneficia a toda la humanidad.
La belleza se ha expresado a sí misma en tantas formas variadas, en
culturas tan dispares, y a través de diferentes periodos de tiempo, que
podemos decir con certeza que están en los ojos del espectador. Sin
embargo, debemos notar que solamente es el vehículo de la belleza el que
cambia; la esencia de la belleza no cambia, solamente la forma en que es
percibida. Es interesante notar que las personas de conciencia avanzada son
capaces de ver la belleza en todas sus forma. Para ellos, no solamente
todas las formas de vida son sagradas, sino que todas las formas son bellas.
118
CAPÍTULO 15
La Genialidad y el Poder de la Creación
La creatividad y el genio son el centro de poder de los atractores de alta
energía. Ningún talento es más relevante para la creación de los nuevos
campos M o para la expansión del universo que nos envuelve; de hecho,
estos son los dominios explícitos de la creatividad y la genialidad. Estos
procesos estrechamente unidos permanecían en el misterio. Hay una gran
escasez de información acerca de la naturaleza esencial de la creatividad y el
genio.
La lucha del hombre por comprender las verdades a las que han
tenido acceso solamente los genios ha sido una constante en la historia de la
humanidad. El genio es por definición un estilo de conciencia caracterizado
por la habilidad de acceder a los patrones atractores de energía más altos.
No es una característica de la personalidad. No es algo que una persona
“tiene” ni algo que alguien “sea”. Aquellos en quien reconocemos el genio
comúnmente reniegan de ello. Una característica universal del genio es la
humildad. El genio siempre atribuyen su entendimiento a la influencia de un
orden mayor.
El proceso de animar la genialidad en una persona generalmente se
inicia con la formulación de una pregunta, luego se espera durante un
intervalo de tiempo indefinido para que la conciencia trabaje el problema,
hasta que, repentinamente, aparece la solución como en un destello, en una
forma que característicamente no es verbal. Por ejemplo, los grandes
músicos a través de la historia han declarado que ellos no tocaban su
música, sino que tan sólo escribían lo que escuchaban en sus propias
mentes. 1 El padre de la química orgánica, F.A. Kekulé, vio en un sueño la
estructura molecular en la cual basó la teoría del anillo. Y en un momento de
iluminación, Albert Einstein tuvo la visión revolucionaria que le tomó años
traducir en matemáticas verificables.2 Efectivamente, uno de los problemas
principales de los genios es cómo transformar lo que es percibido en el
entendimiento personal en una expresión visible que sea comprensible para
los demás. La revelación por sí misma es a menudo completa y explicativa
para las personas que la reciben, pero hacer que esto sea igual para los
demás puede tomar toda una vida. 3
La genialidad parece entonces provenir de una revelación repentina
más que de una conceptualización, pero hay un proceso invisible involucrado.
Aunque la mente del genio puede parecer atascada y frustrada con el
problema, lo que sucede realmente es que está preparando el campo. Hay
una lucha con la razón que eventualmente conlleva, como una cuestión Zen a
un punto muerto racional en donde el único camino es dar un gran salto
desde un patrón de energía atractora bajo a uno más alto.
Los patrones de energía atractores son armónicos, como lo son los
tonos musicales: mientras más alta la frecuencia armónica, mayor el poder. A
lo que el genio llega es a una nueva armonía. Cada avance en la conciencia
humana ha dado un gran salto de un poder patrón atractor bajo a su más alta
armonía. Formular la pregunta original activa un atractor; la respuesta yace
dentro de su armonía. Por esta razón, se dice que la pregunta y la respuesta
son apenas dos caras de la misma moneda, y que uno no puede formular la
119
pregunta a menos que la respuesta ya exista, de otra manera, no habría un
patrón desde donde la pregunta pudiera ser formulada.4
Los Genios reconocidos pueden ser raros, pero la genialidad reside
dentro de cada uno de nosotros. No hay tal cosa como “suerte” o “accidente”
en este universo. Y no solamente todo está conectado con todo lo demás,
sino que nadie está excluido del universo. Todos somos miembros. La
conciencia es una cualidad universal, como la cualidad de lo físico. Debido a
que la genialidad es una característica de la conciencia, el genio también es
universal. Aquello que es universal está por tanto, teóricamente disponible
para cada uno de nosotros.
El proceso de creatividad y genialidad son inherentes a la conciencia
humana. Justo como cada ser humano tiene dentro de sí la misma esencia
de la conciencia, así la genialidad es un potencial que reside dentro de cada
uno. Y que tan solo espera las circunstancias correctas que le permitan
expresarse. Cada uno de nosotros ha tenido momentos de genialidad en su
vida, a lo mejor solamente son conocidos por nosotros mismos, o por
aquellos que están muy cercanos. Repentinamente, tomamos la acción o
decisión correcta, o decidimos exactamente lo correcto en el momento
adecuado, sin saber exactamente el por qué. A veces, podemos hasta
felicitarnos a nosotros mismos por estos eventos fortuitos, aunque en realidad
es posible que no sepamos de donde vinieron.
La genialidad se expresa a menudo a través de un cambio de
percepción al modificar un contexto o paradigma. La mente lucha con un
problema irresoluble, formula una pregunta y está abierta para recibir la
respuesta. La fuente de donde viene la respuesta procede de lo que se le ha
dado muchos nombres, variando de cultura en cultura y de época en época,
en el caso de las artes de la civilización occidental, se ha identificado
tradicionalmente con las diosas griegas de la inspiración llamadas Musas.
Aquellos que son humildes y agradecidos por la iluminación recibida
continúan teniendo la capacidad de acceder a la genialidad: aquellos que
acreditan la inspiración a sus propios egos pierden pronto la capacidad, o son
destruidos por su propio éxito. El alto poder, como el alto voltaje, debe ser
manipulado con respeto.
La genialidad y la creatividad, entonces, se experimentan
subjetivamente como una atestiguación. Es un fenómeno que sobrepasa el
yo individual o ego. La capacidad de refinar la genialidad puede ser
aprendida, aunque a menudo solamente a través de la entrega dolorosa,
cuando el ave fénix del genio surge de las cenizas de la desesperación
después de una lucha infructuosa con lo irresoluble. De la derrota se origina
la victoria; del fracaso, el éxito; y de la humidad, la verdadera auto-estima.
Uno de los problemas al tratar de entender la genialidad es que uno
debe llegar a ser casi un genio para reconocerla. El mundo frecuentemente
fracasa por completo al identificar la genialidad; la sociedad a menudo
ensalza su trabajo sin notar la genialidad intrínseca de la creación misma.
Hasta que uno no reconoce la genialidad intrínseca en uno mismo, tendrá
gran dificultad para reconocerla en los demás, solamente podremos
reconocerla cuando la encontremos en nosotros mismos. Por ejemplo, en
tiempos recientes, Mikhail Gorbachev fue sujeto a una enorme atención
mundial, pero al mismo tiempo, el mundo nunca reconoció su genialidad:
Completamente solo y, en tan solo unos pocos años, revolucionó por
120
completo uno de los mayores imperios en la Tierra y sus únicas fuentes de
poder eran su inspiración y su visión. (De haber estado el régimen comunista
basado en el poder, nada hubiera podido haberse derrumbado; al estar
basado en la fuerza, estaba destinado a llegar a su fin bajo las manos de un
líder carismático alineado con el poder.) 5
La genialidad es una de las grandes fuentes más inexploradas de la
sociedad. No es ni específica ni es personal. Las personas con grandes
dones frecuentemente tienen múltiples talentos. Un genio puede ser genio en
diferentes dominios y pueden tener las respuestas a una gran diversidad de
problemas. La sociedad sufre una gran pérdida por no saber cómo cuidar de
sus genios. Ellos en realidad no cuestan mucho de mantener, la fuente del
genio es impersonal, y el verdadero genio rara vez se interesa por el dinero o
la fama. Pero la sociedad, de hecho, es a menudo indiferente u hostile al
genio.
El estilo de vida de aquellos que denominamos genios es típicamente
sencillo. Los genios se caracterizan por su apreciación por los recursos y la
economía de la ingeniosidad, porque el genio valora la vida y ve el valor
intrínseco de todas sus expresiones. Puesto que el tiempo y los recursos son
preciosos, usar más de lo necesario es visto como un desperdicio; por lo
tanto, los genios llevan a menudo vidas muy tranquilas y, usualmente, salen
de su escondite muy a regañadientes, cuando hay una causa que debe ser
apoyada. No hay necesidad de "obtener" cuando ya "tienen". El Genio, dado
que ya está en contacto con una fuente inagotable de suministro,
experimenta sólo un mínimo de necesidad. (Tal simplicidad parece ser una
característica común del verdadero éxito en general), ya que no hay
necesidad de “obtener” cuando ya se “tiene”. La base de esta ausencia de
materialismo, esta aparente ingenuidad, es una comprensión radical de la
naturaleza del universo mismo: Lo que apoya la vida es apoyado por la vida;
la supervivencia no requiere entonces de esfuerzo, y dar y recibir son uno y lo
mismo.
La genialidad es notoriamente interpretada como poco convencional o
excéntrica. Es verdad que tales personas, debido a su alineación con los
atractores de alta energía, tienen una perspectiva diferente de la vida; por lo
tanto, las cosas tienen un significado diferente para ellos. La genialidad es
frecuentemente inspirada para intensificar la actividad de ciertos
discernimientos que van más allá de nuestra comprensión.
La genialidad no es el estrellato. Aquellos que logran la prominencia,
son una pequeña minoría. Aún queda una legión de genios que no han
logrado tal estatus; y otros muchos que de ninguna manera e llegan a
destacar, y de hecho, podrían no haber recibido ninguna educación superior.
Lo que caracteriza esta tipología es la capacidad de utilizar exhaustivamente
lo que han obtenido con la experiencia y de capitalizarlo con la dedicación
necesaria para lograr un alto grado competitivo. Muchos genios prolíficos no
son reconocidos hasta muchos años después de su muerte. De hecho, el
don (o la maldición), de los genios a menudo sólo les trae consecuencias
desafortunadas en el transcurso de sus vidas.
Una de las características de la genialidad es la capacidad de
experimentar una gran intensidad, lo cual a menudo se expresa de modo
cíclico. Cuando está inspirado, el genio puede trabajar 20 horas al día para
realizar la solución mientras que está fresca en su mente; Estos periodos de
121
actividad intensa tienden a intercalarse con intervalos de equilibrio aparente
que son en realidad épocas de fermentación, una parte necesaria del proceso
creativo. Los genios entienden la necesidad de crear un espacio para que las
ideas cristalicen. El estado es a menudo preparado por la completa
distracción. La creatividad ocurre en las circunstancias internas apropiadas,
no en las externas. Todos conocemos historias de personas que han
obtenido respuestas a problemas complejos mientras conducían en medio del
tráfico de una autopista.
Una razón primordial por la cual muchas personas fallan al reconocer, y
por lo tanto, en asumir su propia genialidad es porque en la mente popular, la
genialidad se confunde con un Cociente Intelectual alto. Y esto es un gran
error. Sería más útil ver el genio simplemente como un grado
extraordinariamente alto de especialidad en un área determinada de la
actividad humana. El malentendido acerca del Cociente Intelectual ha surgido
del hecho de que muchos genios célebres en los campos de las matemáticas
y la física de hecho si tienen un Cociente Intelectual alto; sin embargo, en
esos campos, el Cociente Intelectual necesario para comprender el trabajo es
un requisito previo. Hay hordas de genios no-cerebrales artistas, genios
musicales, diseñadores e inventores, genios en muchos campos, cuyo talento
es el de la creatividad innovadora en las áreas especificadas.
Déjenos recordarle que el Cociente Intelectual es apenas una medida
de la capacidad académica para la comprensión lógica de los símbolos y las
palabras. Los valores por los que uno vive definen mejor la genialidad que el
Cociente Intelectual. Según nuestros estudios, parece que el alineamiento de
las metas y los valores personales con los atractores de alta energía está
asociado más estrechamente con la genialidad que con cualquier otra cosa.
La genialidad puede identificarse más exactamente con la perseverancia, el
coraje, la concentración, un impulso enorme y una integridad absoluta. Solo
el talento no es suficiente. La dedicación a un grado inusual es requerida
para lograr la maestría, y, definiéndola de una manera sencilla, podríamos
decir que la genialidad es la capacidad de obtener un grado de competencia
extraordinario en la propia vocación. Una formula seguida por todos los
genios, prominentes o no, es: “Haga lo que más le gusta hacer, y hágalo de
la mejor forma que sus capacidades se lo permitan”.
122
CAPÍTULO 16
Sobrevivir al Éxito
La trágica decadencia de muchos genios, después que han sido descubiertos
y aclamados por el público, ilustra bien la idea de que existe el éxito y el
Éxito. El primero frecuentemente pone en peligro la vida, mientras que el
segundo, la mejora. El verdadero éxito anima y apoya el espíritu; no tiene
nada que ver con logros aislados, sino que más bien se relacionan con la
realización plena como persona y con un estilo de vida que no sólo beneficia
al individuo sino, además a todas las personas a su alrededor. Las vidas de
las personas exitosas están empoderadas por el contexto de sus logros.
Por otra parte, vemos lo que el mundo de los escenarios y la fama
llama éxito, el cual, en contraste, erosiona la salud y las relaciones de una
persona “exitosa”; el colapso espiritual es común en las vidas de los ricos y
famosos. Este tipo de éxito se refiere a la celebridad; y la capacidad
destructiva que ésta posee es documentada a diario; La gente famosa
sucumben constantemente a matrimonios fracasados, adicción, alcoholismo,
suicidios y muertes prematuras. Si enumeráramos los nombres de todas las
celebridades cuyas carreras han sido arruinadas por tales tragedias, se
llenaría un libro completo: las estrellas de cine (Judy Garland, Marilyn
Monroe, James Dean); las estrellas del pop (Elvis Presley, Janis Joplin, Jimi
Hendrix); los escritores (Edgar Allan Poe, Jack London, Ernest Hemingway,
F. Scott Fitzgerald) la lista sigue y sigue. Además de los mencionados
ejemplos que muestran el alto precio de la celebridad, hay incontables miles
de casos de vidas menos famosas y “exitosas” arruinadas por problemas con
las drogas o por situaciones donde la personalidad sufre serios trastornos,
observándose luego a personas anteriormente decentes, que se convierten
en vanas, crueles, egoístas y desproporcionadamente auto-indulgentes.
No es que esas personas hayan logrado demasiadas riquezas, fama o
atención, sino que esas influencias han distorsionado sus egos y reforzado lo
que podríamos llamar el pequeño ser en lugar del gran Ser. El pequeño ser
es la parte de nosotros que es más vulnerable a la adulación; el gran Ser es
un aspecto de nuestra naturaleza más evolucionada, que es humilde y
agradece el éxito. El ser se alinea con los patrones atractores débiles; el Ser
se alinea con los campos atractores de alta energía.
El hecho de que nos anime o nos destruya depende no del éxito en sí,
sino de cómo éste se integre en nuestras personalidades. Que seamos
orgullosos o humildes; que seamos egoístas o agradecidos, que nos
consideremos mejores que los demás porque tenemos talentos o que
consideremos estos talentos un regalo por el cual debemos estar
agradecidos; esos se pueden considerar los factores determinantes. Todos
conocemos personas para las cuales tan sólo un poco de éxito ha sido
suficiente para corromperlos, en cuyas situaciones se volvieron arrogantes,
oficiosos y dominantes cuando se les dejó ejercer un poco de autoridad. Y
todos conocemos personas con mucha autoridad que son cordiales,
sensibles y cariñosas.
Cuando llegamos a conocer las figuras más poderosas del mundo,
capitanes de la industria, presidentes de bancos, ganadores de premios
Nóbel y miembros de las familias americanas legendarias, es impresionante
123
ver que muchos son abiertos, cálidos, sinceros y ven el éxito como una
responsabilidad, “nobleza obliga”.
Estas son personas realmente exitosas, notablemente corteses y
considerados con todos; ya sea que estén visitando a soberanos o a
sirvientes. Las personas verdaderamente exitosas no tienen inclinación a
actuar de forma arrogante, porque no se consideran a sí mismos mejores que
los demás, sólo más afortunados. Ellos ven su posición como la de un
mayordomo, una responsabilidad de ejercitar su influencia para el mayor
beneficio de todos.
Lo que permite que las personas verdaderamente exitosas sean
graciosas, abiertas y generosas, puede explicarse a través de nuestra
fórmula de causalidad.
El verdadero éxito se identifica con el ABC. Ellos se dan cuenta de que
son un canal que actúa para crear éxito en el mundo externo. Por mucho que
se identifiquen con el origen del éxito, no sienten ansiedad por perderlo.1
Pero una persona que ve su éxito en el dominio de A⇒B⇒C será siempre
insegura, ya que piensa que la fuente de su éxito está “ahí fuera”. La sólida
confianza proviene del conocimiento de que la fuente del éxito está en el
interior. Al creer que la fuente del poder yace fuera de uno mismo, uno se
vuelve impotente y vulnerable, y por lo tanto, defensivo y posesivo. El
verdadero éxito se origina por dentro, independiente de las circunstancias
externas.
La escala del éxito parece tener tres grandes peldaños: Inicialmente,
es lo que uno “tiene” lo que cuenta; el estatus depende de los signos visibles
de la riqueza material. Al progresar, el estatus es otorgado por lo que uno
“hace”, en lugar de lo que uno tiene. En este nivel de la escala, la posición y
las actividades personales tienen un estatus social significativo, pero que la
atracción de los papeles sociales pierde su encanto cuando uno logra la
madurez y la maestría; lo importante es lo que uno ha logrado. Finalmente,
uno está preocupado solamente en lo que uno se ha convertido como
resultado de las experiencias de la vida: tales personas poseen una
“presencia” carismática que es la manifestación externa de la gracia del
poder interno. En su compañía, sentimos el efecto de los patrones de energía
atractores con los cuales están alineados y lo que ellos reflejan. El éxito viene
como la consecuencia automática de la alineación de la vida de uno con los
patrones de alta energía.
¿Por qué el verdadero éxito es relativamente logrado con tan poco
esfuerzo? Podría ser comparado a un campo magnético creado por una
corriente eléctrica que pasa por un alambre. A mayor poder de la corriente,
mayor es el campo magnético que genera. El campo magnético en si mismo
influye entonces sobre todo lo que está en su presencia. Hay muy pocos en
la cumbre. El mundo de los mediocres, sin embargo, es de intensa
competencia, y el fondo de la pirámide está atestado de gente. Los
ganadores carismáticos son solicitados; los perdedores luchan por ser
aceptados. Las personas cariñosas, amables y consideradas con los demás
124
tienen más amigos de los que pueden contar; los éxitos en cada área de la
vida se reflejan en aquellos que están alineados con los patrones del éxito. Y
la capacidad de ser capaz de discernir entre los patrones fuertes del éxito y
los patrones débiles que llevan al fracaso están disponible ahora para cada
uno de nosotros.
125
CAPÍTULO 17
La Salud Física y el Poder
Nos volvemos sanos, y también ricos, al ser sabios ¿Pero qué es la
sabiduría? Según nuestra investigación, es el resultado de alinearnos con los
patrones atractores de alto poder. Aunque en la vida media encontramos una
mezcla de campos de energía, el patrón con mayor poder es el que domina.
Hasta ahora hemos examinado una cantidad suficiente de información como
para ser capaces de presentar un dictamen básico la dinámica no lineal y la
investigación de atractores: los atractores crean contexto. En esencia, esto
significa que nuestros motivos, los cuales surgen de los principios con los
cuales uno está comprometido, determinan la capacidad de entender y, por lo
tanto, le proporcionan significado a nuestras acciones.
El efecto de alinearse con el principio nunca es más notable que en
sus consecuencias fisiológicas. Alinearse con los patrones atractores de alta
energía deriva en salud. Alinearse con patrones débiles deriva en
enfermedad. Este síndrome es específico y predecible. Que el patrón de alta
energía puede ser probado al fortalecer y bajar el patrón de energía es una
demostración que cumple con los criterios científicos respetable al cien por
cien. Es un hecho, que para el lector es profundamente familiar ahora.
El sistema nervioso central tiene una capacidad exquisitamente
sensible de diferenciar entre los patrones que apoyan la vida y los que la
destruyen. Los patrones de energía de alto poder, que hacen que el cuerpo
se fortalezca, liberan endorfinas en el cerebro que tienen un efecto tónico en
todos los órganos, mientras que el estímulo adverso libera adrenalina, que
suprime la respuesta inmune e instantáneamente causa tanto debilidad como
la enervación de órganos específicos, dependiendo de la naturaleza del
estímulo.
Es este tipo de fenómeno en el que se basan las modalidades de
tratamiento tales como la quiropráctica, la acupuntura, la reflexología y
muchos otros. Estas terapias, sin embargo, están diseñadas para corregir el
resultado de un desequilibrio energético, pero a menos que la actitud básica
que está causando el desequilibrio energético sea corregida, la enfermedad
tiende a regresar. Millones de personas en grupos de auto-ayuda han
demostrado que la salud y la recuperación de una gama entera de problemas
de la conducta humana y enfermedades son el resultado de adoptar las
actitudes correlacionadas con los patrones atractores de alta energía.
Hablando en términos generales, la salud física y mental está
acompañada de actitudes positivas, mientras que la enfermedad tanto física
como mental está asociada con actitudes negativas tales como el
resentimiento, la envidia, los celos, la hostilidad, la lástima de uno mismo, el
miedo, la ansiedad y similares. En el campo del psicoanálisis, las actitudes
positivas son llamadas emociones de bienestar y las negativas son llamadas
emociones de alarma. La inmersión crónica en emociones de alarma trae
como resultado las dolencias y una debilidad enorme del poder personal.
¿Cómo puede uno superar las actitudes negativas para evitar el deterioro del
poder y de la salud? La observación clínica indica que el paciente debe
alcanzar un punto de decisión: Un deseo sincero de cambiar para permitir
126
que uno pueda buscar los patrones de energía más altos en su variedad de
expresiones.
Uno no se vuelve pesimista asociándose con personas cínicas; la idea
popular de que uno se define por las compañías que frecuenta tiene una
base clínica. Los patrones atractores tienden a dominar cualquier campo en
el que sean acogidos; así, lo único que es realmente necesario es exponerse
uno mismo a un campo de alta energía para que nuestras actitudes internas
comiencen espontáneamente a cambiar. Este es un fenómeno conocido
entre los grupos de auto-ayuda, el cual se refleja en el dicho “tan sólo haga
acto de presencia”. Si tan sólo usted se expone a la influencia de patrones
más altos, ellos comienzan a “adherírseles”, o cómo se dice “usted los recibe
por ósmosis”.
La medicina tradicional generalmente sostiene que el estrés es la
causa de muchos desórdenes y enfermedades del hombre. El problema con
este diagnóstico es que no localiza exactamente la fuente del estrés. Trata de
culpar las circunstancias externas, sin dar a entender que todo el estrés es
generado internamente por las actitudes que uno tome. No son los
acontecimientos de la vida, sino la reacción ante ellos, lo que activa los
síntomas del estrés. Como ya hemos dicho, un divorcio puede traer agonía o
alivio. Los cambios en el trabajo pueden resultar en estímulos o en ansiedad,
dependiendo si nuestro supervisor es percibido como un maestro o como un
ogro.
Nuestras actitudes brotan de nuestras posiciones, y nuestra posición
tiene que ver con la motivación y por lo tanto con el contexto. De acuerdo con
la manera global en que interprete el significado de los acontecimientos, la
misma situación puede ser trágica o cómica. Fisiológicamente hablando, en
la selección de la actitud, uno escoge entre endorfinas anabólicas o
adrenalina catabólica y hormonas de estrés.
- - -
Sería tonto pretender que el único impacto sobre nuestra salud es el que se
origina internamente. Los elementos impersonales del mundo físico pueden
también pueden incrementar o reducir nuestra fortaleza. Aquí también la
prueba kinesiológica es valiosa, ella mostrará claramente como los sintéticos,
los plásticos, los colorantes artificiales, los preservativos, los insecticidas y los
edulcorantes artificiales (por mencionar algunos) hacen que el cuerpo se
debilite; mientras que las sustancias puras, orgánicas, o hecha a mano
tienden a fortalecernos. Si experimentamos con la vitamina C, por ejemplo,
encontramos que la vitamina C orgánica es superior al ácido ascórbico
producido químicamente: el primero fortalece y el segundo no lo hace.
Los huevos de gallinas de campo alimentadas orgánicamente tienen mucho
más poder intrínseco que los huevos de gallina enjauladas y alimentadas
químicamente. Parece que los movimientos sobre la alimentación saludable
siempre han estado en lo correcto.
Desdichadamente, ni la Asociación Médica de los Estados Unidos ni el
Consejo Nacional sobre Alimentación y Nutrición tienen un historial de estar
bien informados en el campo de la nutrición. La comunidad científica ahora
reconoce que la nutrición está relacionada con la conducta y la salud, pero
esta simple observación causó controversia, cuando Linus Pauling y yo lo
127
anunciamos, hace 20 años en el libro Psiquiatría Ortomolecular, que la
nutrición afecta el medio químico del cerebro y del flujo sanguíneo, y por
tanto influye en varias conductas, emociones y desórdenes mentales.1
Más recientemente, este autor publicó una serie de artículos, el último
en 1991, sobre un estudio de 20 años que mostraba que un régimen a base
de ciertas vitaminas prevenía el desarrollo de un desorden neurológico
llamado Discinesia tardía, una enfermedad frecuentemente irreversible que
ocurre en un alto porcentaje de pacientes que han tenido un largo tratamiento
a base de anti- psicóticos.2 En un estudio con 61.000 pacientes, tratados con
100 doctores distintos en un período de 20 años, la introducción de las
vitaminas B3, C, E y B6 redujo la tasa de expectativa de este terrible
desorden neurológico del 25% a 0,04%.3 (Entre 61.000 pacientes protegidos
por una terapia de altas tasas dosis de vitamina, solamente 37, en lugar de
los casi 20.000 pronosticados, desarrollaron la enfermedad). 4
El artículo fue ignorado masivamente en los Estados Unidos porque no
había contexto para darle credibilidad. La profesión médica sencillamente no
está interesada en la nutrición, y la medicina organizada ha sido
tradicionalmente una casa poco innovadora. Es útil recordar que es una
debilidad de la naturaleza humana defender tenazmente una posición
establecida a pesar de la evidencia abrumadora en contra de ella; la única
forma saludable de lidiar con tal carencia de reconocimiento es la aceptación.
Una vez que realmente comprendemos la condición humana, sentiremos
compasión donde una vez pudimos tener sentimiento de condena. La
compasión es uno de los más altos patrones de poder atractor de energía de
todos. Como veremos, nuestra capacidad de comprender, perdonar, y
aceptar está directamente relacionada con nuestra salud personal.
128
CAPÍTULO 18
El Bienestar y las Enfermedades
A lo largo de la historia, se ha observado comúnmente que ciertas
enfermedades están asociadas con las emociones y las actitudes
particulares. El concepto medieval de “melancolía”, por ejemplo, conectaba
la depresión con el deterioro del hígado. En los tiempos contemporáneos,
muchos desórdenes físicos han sido claramente vinculados con las
emociones del estrés.
Que las emociones si tienen consecuencias fisiológicas está bien
documentado. En los primeros días del psicoanálisis, las investigaciones para
identificar enfermedades particulares con conflictos psicológicos específicos
dieron origen a todo el campo de la medicina psicosomática. Todos hemos
escuchado que hay conexión entre las enfermedades del corazón y las
personalidades del “tipo A” frente a la “tipo B” y cómo la ira reprimida da
como resultado hipertensión y apoplejía. La conjetura ha sido que las
emociones afectan el cambio hormonal por medio del sistema nervioso
autónomo a través de variaciones en diferentes áreas del cerebro que están
asociadas con el control de los diversos órganos,.
En años más recientes, las preocupaciones sobre la propagación del
SIDA ha sido un gran incentivo para que los investigadores estudien el
sistema inmunológico del cuerpo humano. En general, pareciera que lo que
se experimenta como estrés resulta en la supresión de la glándula del timo;
con esto las defensas del cuerpo son consecuentemente deterioradas. Pero
los diferentes enfoques investigativos de este tópico fallan al examinar la
relación entre los sistemas de creencias y las actitudes, y el contexto
resultante de la percepción que determina la naturaleza de la experiencia
individual. La etiología del estrés está siempre relacionada con la tendencia
del organismo a responder a estímulos en patrones específicos y
característicos. Obteniendo como resultado lo que ya conocemos sobre las
matemáticas de la dinámica no lineal y las investigaciones de atractores, lo
cual ha sido clínicamente confirmado por la kinesiología y la acupuntura,
podemos derivar una formulación de la naturaleza básica del propio proceso
de las enfermedades.
Una idea o constelación de pensamientos se presenta en la conciencia
como una actitud que tiene a persistir a través del tiempo; esta actitud es
asociada con un campo de energía atractor de poder o de la debilidad
correspondiente. El resultado es una percepción del mundo creando los
eventos apropiados para activar la emoción específica. Todas las actitudes,
pensamientos y creencias están bien conectados con varias rutas, llamadas
“meridianos” de energía, a todos los órganos del cuerpo. A través de las
pruebas kinesiológicas, puede demostrarse qué puntos específicos de
acupuntura están vinculados con actitudes específicas y que el meridiano, a
su vez, sirve como canal de energía a los músculos específicos y a los
órganos del cuerpo.1 Estos meridianos específicos han sido nombrados de
acuerdo a los órganos que energizan como por ejemplo, el meridiano del
corazón, el meridiano de la vesícula biliar, etc.2
No hay nada misterioso acerca de estas comunicaciones internas
vitales, y estas pueden ser demostradas en segundos dejando satisfecho a
129
cualquiera. Como ya sabemos, si mantienes un pensamiento negativo en la
mente, un músculo específico se debilitará; mientras que si reemplazas el
pensamiento negativo por una idea positiva, el mismo músculo se fortalecerá
instantáneamente. 3 La conexión entre la mente y el cuerpo es inmediata, o
sea, que las respuestas del cuerpo alteran y cambian de instante a instante
en respuesta a nuestra línea de pensamiento y a las emociones asociadas.
Nos hemos referido a la ley de la dependencia sensible a las
condiciones iniciales, derivadas de la ciencia de la dinámica no lineal y de sus
matemáticas.4 Recordemos que esto describe la manera en la cual una
variación minúscula en un patrón de datos puede reflejar un cambio muy
significativo en el resultado eventual. Esto sucede porque la repetición de una
ligera variación a lo largo del tiempo da como resultado un cambio progresivo
del patrón, o, a veces, incluso un salto a un nuevo harmónico, cuando el
incremento aumenta logarítmicamente. El efecto de una diminuta variación,
se amplifica hasta que eventualmente afecta a todo el sistema y un nuevo
patrón entero de energía evoluciona, el cual, por si mismo y por el mismo
proceso, puede dar como resultado una nueva variación y así sucesivamente.
En el mundo de la física, este proceso es llamado “turbulencia”, y es el
tema de cantidades enormes de investigaciones, especialmente en el campo
de la aerodinámica, la cual combina la física con las matemáticas. Cuando
dicha turbulencia ocurre en los campos atractores de la conciencia, crea una
alteración emocional que continúa hasta que se establece un nuevo nivel de
equilibrio.
Cuando la mente está dominada por un punto de vista negativo, el
resultado directo es una repetición de los cambios minúsculos en el flujo de la
energía a los diferentes órganos del cuerpo. El campo sutil de la fisiología
global es afectado en todas sus funciones complejas, mediado por
transferencias de electrones, equilibrio hormonal neural, estado nutricional y
similares. Eventualmente, una acumulación de cambios infinitesimales se
hace perceptible a través de técnicas de medida, tales como la microscopia
de electrones, la imagen magnética, los rayos X, o los análisis bioquímicos.
Pero para el momento en que estos cambios son detectables, el proceso de
la enfermedad ya está bastante avanzado en sus aturo- perpetuantes
resonancias.
Podríamos decir que el universo invisible de pensamientos y actitudes
se vuelve visible como consecuencia de la respuesta habitual del cuerpo. Si
consideramos los millones de pensamientos que pasan por nuestra mente
continuamente, no es sorprendente que la condición del cuerpo pueda
cambiar radicalmente para reflejar los patrones de pensamientos
prevalecientes, como los modificados por los factores genéticos y
ambientales.5 Es la persistencia y la repetición del estímulo que, a través de
la ley de la dependencia sensible sobre las condiciones iniciales, resulta en el
proceso de enfermedad observable. El estímulo que comienza el proceso
puede ser tan minúsculo que puede escapar hasta de la misma detección.
Si este esquema de formación de enfermedades es correcto, entonces
todas las enfermedades deberían ser reversibles cambiando los patrones de
pensamientos y las repuestas habituales. De hecho, las recuperaciones
espontáneas de todo tipo de enfermedades conocidas por el hombre, han
sido registradas a través de la historia. (Este fenómeno fue el tema del
programa de noticias de televisión 20/20 en abril de 1994). La medicina
130
tradicional ha documentado “curas” espontáneas pero nunca tuvo las
herramientas conceptuales con las cuales investigar el fenómeno. Es
interesante notar que aún los cirujanos modernos están renuentes a operar a
alguien que está convencido de que va a morir durante la cirugía, porque
dichos pacientes frecuentemente lo hacen.
A.A. dice que no puede producirse una recuperación hasta que el
sujeto experimente un cambio esencial en su personalidad.6 Este es el
cambio básico que fue primero manifestado por el fundador de A.A., Bill W.:
una transformación profunda en su sistema total de creencias, seguido por un
salto repentino en la conciencia.7 Esta importante metamorfosis en la actitud
fue estudiada primero por el psiquiatra estadounidense Harry Tiebout, de
Greenwich, Connecticut, quien trató a la primera mujer en A.A. Ella
experimentó un cambio profundo de personalidad a un grado estimado
incomprensible por medio de cualquier método terapéutico. El Dr. Tiebout
documentó que ella se transformó de una criatura colérica, que sentía lástima
por sí misma, intolerante y egocéntrica, en una persona amable, gentil,
compasiva y amorosa. Este ejemplo es importante porque demuestra
claramente este elemento crucial en la recuperación de cualquier enfermedad
progresiva o incurable. El Dr. Tiebout escribió el primero de una serie de
artículos sobre esta observación bajo el título “El Poder de la Entrega”. 8
En cada caso estudiado de recuperación de enfermedades incurables
e intratables, ha habido un cambio crucial en la conciencia de modo que los
patrones atractores, que dieron como resultado el proceso patológico, ya no
dominará. Los pasos necesarios para la recuperación de dichas
enfermedades graves fueron formalizados por los primeros 100 alcohólicos
que se recuperaron; estos se convirtieron en los famosos 12 pasos sugeridos
por A.A. y todos los grupos de recuperación de 12 pasos que han seguido.9
El hecho de que el seguimiento de estos pasos haya dado como resultado la
recuperación de millones de personas, sugiere que esta experiencia puede
tener aplicabilidad universal para todos los procesos de enfermedades. El
consejo que Carl Jung le dio a Rowland H. : “Sumérjase de todo corazón en
un grupo espiritual que le atraiga, sin importar si usted cree o no, y espere
que pueda ocurrir un milagro en su caso”,10 puede ser cierto para cualquier
persona que desee recuperarse de una enfermedad progresiva.
En la recuperación espontánea, hay frecuentemente un incremento
marcado en la capacidad de amar y en la consciencia de la importancia del
amor como un factor y modalidad curativa. Numerosos libros de grandes
ventas nos dicen que amar es vivir sanamente. Pero la mente resiste el
cambio como un asunto de orgullo. El amor a nuestros semejantes puede
tomar lugar solamente cuando dejemos de condenar, temer y odiarnos los
unos a los otros. Tal cambio radical, puede desorientarnos; también se
requiere coraje para soportar las molestias temporales que conlleva el
proceso de crecimiento. La recuperación de cualquier enfermedad depende
de la voluntad de explorar nuevas formas de ver la vida y de verse uno
mismo. Esto incluye la capacidad de sobrellevar los miedos internos cuando
los sistemas de creencias entran en crisis. Las personas tienden a tomarle
aprecio a sus odios y penas; Para sacar a la humanidad, puede que sea
necesario intervenir en los estilos de vida de comunidades enteras para
alejarlas del rencor, la agresión y la venganza.
131
Una dificultad primordial con los pensamientos y conductas asociadas
con los campos de energía por debajo de 200, es que estos causan
reacciones contrarias. Una ley familiar del universo observable es que la
fuerza da como resultado una contra-fuerza igual y opuesta. Todos los
ataques, ya sean mentales o físicos dan como resultado un contraataque.
Literalmente, la malicia nos enferma; pues somos siempre víctimas de
nuestro propio rencor. Hasta los pensamientos hostiles más secretos traen
como resultado un ataque fisiológico en nuestro cuerpo.
Por otro lado, al igual que el amor, la risa cura porque se origina al
cambiar el punto de vista de un contexto pequeño a uno mayor y más amplio,
el cual saca al observador de su postura de víctima. Las bromas nos
recuerdan que nuestra realidad es trascendente, más allá de lo específico o
de los eventos. El humor negro, por ejemplo, se basa en la yuxtaposición de
los aspectos opuestos de una paradoja; así, por medio de la risa, los
sentimientos de la ansiedad se alivian. Uno de los acompañamientos a la
realización súbita de la iluminación es la risa: La broma cósmica es la
comparación lado a lado de la ilusión con la realidad.
La carencia de humor, en contraste, es hostil a la salud y a la felicidad.
Los sistemas totalitarios están notablemente desprovistos de humor a
cualquier nivel. La risa, que trae aceptación y libertad, es una amenaza para
sus reglas pensadas para la fuerza y la intimidación. Después de todo, es
difícil oprimir pueblos con buen sentido del humor. Tenga cuidado de la falta
de sentido del humor, ya sea en la forma de persona, institución o sistema de
creencias; porque siempre está acompañado de un impulso de controlar y
dominar, aún si su objetivo proclamado es el de crear prosperidad o paz.
La paz no puede ser creada de esta manera. La paz es el estado
natural de las cosas cuando se suprime lo que la amenaza. Relativamente
pocas personas están genuinamente comprometidas con la paz como una
meta realista. En sus vidas privadas, la mayoría prefiere estar en lo “correcto”
cueste lo que cueste a sus relaciones o a sí mismos. Una posición autojustificada
es el enemigo real de la paz. Cuando se buscan las soluciones en
el nivel de la coerción, no hay resoluciones pacíficas posibles.
El campo de la salud en sí muestra cómo los intentos de controlar sólo
agravarán un pantano burocrático floreciente. La complejidad es costosa, y
los sistemas son tan débiles e ineficientes como las actitudes que subyacen
en su construcción. Los sistemas asociados a los campos atractores muy
débiles son ineficaces por su intrínseca falta de honradez y se convierten en
inútiles y engorrosos. La industria de la salud está tan sobrecargada por el
miedo y la regulación que apenas puede funcionar. La curación de una
enfermedad individual (o la curación de la propia industria de la salud en sí)
sólo puede ocurrir por pasos progresivos en la elevación de la motivación y el
abandono del auto-engaño, para alcanzar una nueva claridad de visión. No
hay villanos; el error está en la falta de alineación del propio sistema.
Si decimos que la salud, la practicidad y la prosperidad son los
estados naturales de estar en armonía con la realidad, entonces cualquier
cosa que sea inferior a eso, exige el escrutinio interno en lugar de proyectar
la culpa en las cosas externas del sistema involucrado. Los patrones
atractores obedecen las leyes de su propia física, aún si no son newtonianos;
perdonar es ser perdonado. Como hemos observado repetidamente, en un
universo en donde todo está conectado con todo, no existen los “accidentes”
132
y nada está fuera del universo. Como el poder de las causas no es visto, y
solamente la manifestación de los efectos es observable, hay una ilusión de
los eventos “accidentales”. Un incidente abrupto e inesperado puede parecer
aleatorio, desligado de causas observables, pero en realidad su origen puede
ser rastreado a través de las investigaciones. Por ejemplo, una enfermedad
súbita siempre tiene antecedentes discernibles; aún la tendencia a tener
accidentes envuelve un sinnúmero de pequeños pasos antes de que los
“accidentes” ocurran.
Una enfermedad es la evidencia de que algo está pasando en el
funcionamiento de la mente, y ahí es donde reside el poder de efectuar un
cambio. Tratar una enfermedad como un proceso físico únicamente, dentro
del mundo ilusorio de los efectos, no corrige el origen de la disfunción y es
paliativo y no curativo. Es posible que una aflicción de por vida se cure
rápidamente con un solo cambio de actitud; pero, aunque este cambio parece
ocurrir en una fracción de segundo, en realidad, su preparación interna pudo
haber tomado años.
Recordemos que el punto crítico en cualquier sistema complejo es
aquel donde se requiere el menor esfuerzo para alterar todo el sistema.
Hasta el movimiento de un peón en un tablero de ajedrez cambia
completamente las posibilidades del juego. Cada detalle del sistema de
creencias al que nos aferramos, tiene consecuencias para bien o para mal.
Por esta razón, no existen condiciones incurables o sin esperanzas; en algún
lugar y en algún momento, alguien se ha recuperado de algunas de ellas a
través del proceso que hemos descrito.
Es operativo no solamente para la recuperación, sino para cualquier
avance importante de la conciencia, tener compasión por uno mismo y por
toda la humanidad mientras atravesamos la dolorosa batalla de la evolución.
Solamente entonces seremos sanados así como sanadores. Y únicamente
entonces podremos esperar ser sanados de cualquier enfermedad física o
espiritual.
¿Significa esto que si aprendemos a funcionar en el nivel del amor
incondicional, nos volvemos inmortales? No. El protoplasma del cuerpo físico
es vulnerable a su propia programación genética, así como a su ambiente
externo. Pero, desde el punto de vista de los niveles de conciencia en el
nivel 500 y por encima, parece que la muerte es tan solo una ilusión, la vida
sigue sin los impedimentos de la limitación de la percepción que surge al
estar localizados en un cuerpo físico. La conciencia es la energía vital que
brinda vida al cuerpo y sobrevive más allá del cuerpo en un reino distinto de
la existencia.
133
PARTE TERCERA: SIGNIFICADO
CAPÍTULO 19
La Base de Datos de la Conciencia
Al notar la universalidad de los patrones arquetípicos y los símbolos, el gran
psicoanalista suizo Carl Jung, dedujo el “inconsciente colectivo”, el cual se
refiere al pozo sin fin del subconsciente de todas las experiencias
compartidas por la raza humana.1 Podemos imaginarlo como una vasta,
oculta base de datos de la consciencia humana, caracterizada por poderosos
patrones de organización universales. Esta base de datos, abarca toda la
información que ha estado disponible a la conciencia humana, e implica
capacidades inherentes abrumadoras; es mucho más que un almacén
gigantesco de información esperando ser recuperada. Debido a su capacidad
de penetrar en todo lo que se ha experimentado en cualquier lugar y en
cualquier momento, la gran promesa de la base de datos es la capacidad
para “saber” virtualmente cualquier cosa en el momento en que se le
“pregunte”.
Esta base de datos, es el origen de toda la información obtenida subo-
supra racionalmente: por intuición o por premonición; por adivinación o en
sueños, o simplemente por una adivinanza “afortunada”. Es la base de la
genialidad, el pozo de la inspiración y la fuente del conocimiento psíquico
“desconocido” incluyendo la “clarividencia”. Es, por supuesto, el inventario del
cual se extrae la prueba kinesiológica. Los pensadores que están
atormentados por la noción del conocimiento no racional “paranormal”,
usualmente rechazan las inconsistencias lógicas (o ilógicas) con conceptos
newtonianos de simultaneidad, causalidad, o tiempo y espacio.
En realidad, hay un universo más grande que ese. Esos mismos
pensadores escudriñarán el cielo vespertino y encontrarán placer al identificar
sus constelaciones favorita. Pero en realidad no hay tales constelaciones.
Ese patrón familiar de “estrellas” está compuesto de puntos de luz que se
originan de fuentes totalmente desligadas a ellas, algunas de hasta varios
millones de años luz de distancia; varias en diferentes galaxias, otras
separadas por otras galaxias entre si; y muchas se han consumido o cesado
de “existir” desde hace milenios. Esas luces no tienen relación espacial o
temporal; no es solamente la figura de una osa o de un oso, o de un hombre,
sino el mismo patrón, la “constelación” misma, la que es proyectada en el
cielo por el ojo del observador. Sin embargo, el zodíaco es “real”, porque lo
concebimos, en el sentido literal de la palabra. La Astrología aún “existe” y,
para muchas personas, es una herramienta muy útil en la explicación de las
relaciones y de sus personalidades. ¿Y por qué no habría de serlo? La base
de datos de la conciencia es, un recurso infinito.
La base de datos se comporta como un condensador electrostático
con un campo de potencialidad, en lugar de una batería con una carga
almacenada. Una pregunta no puede ser formulada a menos que
previamente exista una respuesta potencial. La razón de esto es que la
pregunta y la respuesta han sido creadas del mismo paradigma y, por lo
tanto, son exactamente concordantes. No puede haber un “arriba” sin un
“abajo” ya existente. La causalidad ocurre de forma simultánea y no
134
secuencial; la sincronicidad es el término usado por el Dr. Jung para explicar
este fenómeno de la experiencia humana.2 Tal como lo entendemos, según
nuestro examen de la física avanzada, un evento “aquí” en el universo no
“causa” que un evento ocurra “allá”, sino que, ambos aparecen
simultáneamente, y la secuencia es la de la propia observación.
¿Cuál es la conexión entre estos eventos, entonces, si no hay una
secuencia lineal newtoniana de causa y efecto? Obviamente, los dos están
relacionados o conectados unos a otros de una manera invisible, pero no por
gravedad o magnetismo, ni siquiera por un campo cósmico.
La “conexión” entre dos eventos dados ocurre solamente en la
conciencia del observador: él “ve” una conexión y la describe como un “par”
de eventos, estableciendo una relación hipotética. Esta relación es un
concepto que existe en la mente del observador; no es necesario que ningún
evento corolario externo exista en el universo. A menos que haya un patrón
atractor subyacente, nada puede ser experimentado. Por consiguiente, la
manifestación del universo en su totalidad, es su propia expresión simultánea
y experiencia de sí mismo.
La omnisciencia es omnipotente y omnipresente. No hay distancia
entre lo desconocido y lo conocido. Lo conocido es manifestado de lo
desconocido tan sólo pidiéndolo. El edificio Empire State nació en la mente
de sus arquitectos. La conciencia humana es el agente en donde un concepto
invisible es transformado en su experiencia manifiesta, la cual es “ese
edificio”, por lo tanto, congelada en el tiempo. Lo que “sucedió” en la
intersección de la calle 34 oeste y la Quinta Avenida de la ciudad de Nueva
York en 1931 está ahí para que todos lo veamos: Lo que “sucedió” en la
conciencia de sus creadores también se mantiene registrado en la base de
datos para que todos lo veamos. Ambos existen por completo, pero en
diferentes dominios sensoriales. Al transferir el concepto a lo concreto y al
acero, los arquitectos simplemente permitieron que el resto de nosotros
experimentáramos su propia visión interior.
Nosotros los humanos supuestamente “normales”, estamos totalmente
preocupados con nuestra función como transformadores de conceptos desde
el nivel invisible ABC, al sensorialmente nivel perceptible A⇒B⇒C. Los
individuos extraordinarios viven principalmente en el mundo del ABC
(aquellos que viven más allá de este concepto, en el dominio completamente
sin forma de la propia conciencia pura, son llamados místicos). Para dichos
individuos, el origen de todo es evidente; ellos están desinteresados en el
proceso de hacer que las cosas sean visibles y se manifiesten. En su diario
vivir, estas son las personas creativas que expanden nuevas empresas y
luego se las dejan a otras personas para que las dirijan y las administren. Los
místicos, quienes están en un nivel aún más avanzado, concluyen que
solamente su nivel de consciencia ABC es “real” y que el mundo observable
es un sueño o una ilusión. Debería señalarse, sin embargo, que este
solamente es otro limitado punto de vista. No hay nada real ni no real,
solamente aquello que es. Aquello que es, es así, desde todos los puntos de
vista o desde ninguno.
La existencia sin forma no es realmente imaginable, sin embargo, al
mismo tiempo es considerada la realidad última. Esta incluye tanto: el yin
como el yang; lo no manifiesto y lo manifiesto, lo formado y lo sin forma, lo
visto y lo no visto, lo temporal y lo eterno. Por consiguiente, el mundo
135
aparentemente real es simultáneamente el mundo Real, por el que Toda
Posibilidad debe incluirse en todo lo que es. La creación es, por lo tanto,
continua, o no habría creación en absoluto. El “inicio” de la creación es
proceder de una noción artificial del tiempo, ya que el “comienzo” de algo que
está fuera del tiempo no puede ser localizado en el tiempo. El “Big Bang”
puede solamente ocurrir en la mente de un observador.
El universo es muy cooperador, y dado que el universo no es diferente
de la conciencia misma, está feliz creando cualquier cosa que deseemos
encontrar “ahí afuera”. El problema es con el concepto de causa en si mismo,
el cual presume la pregunta al presumir un salto en el tiempo, una secuencia,
o una línea de eventos que tendría sentido. Si nos apartamos del tiempo, no
hay causas en absoluto. Podríamos decir que el mundo manifiesto se origina
de lo no-manifiesto, pero, en este caso, de nuevo estaríamos asumiendo una
serie causal secuencial en el tiempo, es decir, lo no manifiesto volviéndose
manifiesto. Una vez más allá del salto en el tiempo, con su restricción
implícita de comprensión de términos de mera secuencia, no hay un paso
atrás o hacia delante. Entonces, es válido decir recíprocamente, que el
universo manifiesto causa el no manifiesto; y a un cierto nivel de
comprensión, esta es una verdad demostrable. Si, por ejemplo, miramos los
electrones alineados al lado de un espacio y los protones alineados al otro
lado en equilibrio, ¿cómo podríamos decir cuál lado hace que el otro lado se
alinee? De igual manera, aunque la curación es una consecuencia de la
compasión, la compasión no es su “causa”. En un campo de energía de 600
o más, prácticamente todo sanará.
La fuente de toda la vida y de todas las formas es, por necesidad,
mayor que sus manifestaciones, sin embargo, no es diferente ni está
separado de éstas en ningún grado. No hay artefacto conceptual o
separación entre el creador y lo creado. Como dicen las escrituras, lo que es,
fue y siempre será.
El tiempo, entonces, es como el locus de percepción de un holograma
que ya está completo; es un efecto subjetivo y sensorial de un punto de vista
progresivamente en movimiento. No hay comienzo ni final en un holograma.
Ya que está en todas partes, completo. De hecho, la apariencia de estar
“inacabado” es parte de su culminación. Aún el fenómeno mismo de
“desenvolvimiento” refleja un punto de vista limitado. No hay un universo
doblado frente a un universo desdoblado, solamente hay uno volviéndose
consciente. Nuestra percepción de los eventos que suceden en el tiempo es
análoga a un viajero que observa el paisaje que se presenta ante él. Pero
decir que el paisaje se desenvuelve ante el viajero es meramente una forma
de hablar. Nada está en realidad desenvolviéndose; nada está en realidad
volviéndose manifiesto. Solamente existe una progresión de la consciencia.
Estas paradojas se disuelven en el gran paradigma que incluye ambos
opuestos, en donde los opuestos, como tales, están solamente relacionados
con la posición del observador. Esta trascendencia de la oposición ocurre
espontáneamente en los niveles de la conciencia de 600 y más. La noción de
que hay un “conocedor” frente a un “conocido” es de por sí dualista, en que
implica es una separación entre el sujeto y el objeto (lo cual, de nuevo, puede
ser solamente deducido de la adopción artificial de un punto de observación).
El Hacedor de todas las cosas en el cielo y en la tierra, de todas las cosas
visibles e invisibles, está por encima de ambos, incluye a ambos y es uno con
136
ambos. La existencia es por tanto, simplemente la afirmación de que la
consciencia es consciente de su conciencia (y de su expresión como
conciencia).
La Ontología no tiene que ser especulativa. Después de todo, es
solamente la teología de la existencia; cualquiera que esté consciente de que
existe, tiene acceso a sus mayores formulaciones y más allá de ellas.
Solamente existe una verdad absoluta; todo lo demás son hechos a medias
engendrados de los artilugios de la percepción limitada y del posicionamiento.
“Ser o no ser” no es una opción; uno puede decidir ser esto o lo otro, pero
ser es, simplemente, el único hecho que existe.
Todo lo anterior ha sido expresado en varias épocas de la historia
intelectual del hombre por sabios que han traspasado la dualidad de su
conciencia. Pero aún entonces, proclamar que la comprensión de la nodualidad
de la existencia es superior a su realización como dualidad, es de
nuevo caer en otra ilusión. No hay, a fin de cuentas, ni dualidad ni no
dualidad; existe solamente la consciencia. Solamente la consciencia por sí
misma puede afirmar que está más allá de todos los conceptos tales como
“es” o “no es”. Y así debe ser, porque “es” solamente puede ser concebido
por la conciencia misma.
La consciencia en sí misma está más allá aún de la conciencia. Por lo
tanto, puede decirse que lo Absoluto es desconocido exactamente porque
está más allá del conocimiento, o más allá del alcance de la conciencia en si
misma. Aquellos que han logrado tal estado de consciencia, informan que no
puede ser descrito y que no puede tener sentido para nadie sin la experiencia
de ese contexto. No obstante, ese es el verdadero estado de la Realidad,
eterna y universal; nosotros meramente fallamos al reconocerla. Tal
reconocimiento es la esencia de la iluminación y la resolución final de la
evolución de la conciencia, al punto de la auto-trascendencia.3
137
CAPÍTULO 20
La Evolución de la Conciencia
Miles de cálculos e innumerables calibraciones derivadas de la prueba
kinesiológica de los individuos y del análisis histórico, indican que el avance
promedio en el nivel de conciencia a través de la población global, es poco
más de cinco puntos en el transcurso de una vida. Aparentemente, aunque
uno viva millones de experiencias individuales incalculables durante la vida,
solamente se aprenden unas cuantas lecciones. La consecución de la
sabiduría es aparentemente lenta y dolorosa, y pocos están dispuestos a
renunciar a sus puntos de vista familiares, aún si son equivocados; la
resistencia al cambio o al crecimiento es considerable. Pareciera que la
mayoría de las personas prefieren morir antes que alterar esos sistemas de
creencias que los confinan a los niveles más bajos de la conciencia.
Y si esto es cierto, entonces ¿cuál es el pronóstico para la condición
humana? ¿Es un avance de cinco puntos por generación todo lo que puede
esperarse? Esta inquietante cuestión merece nuestra atención.
En primer lugar, tal como podemos observar por la distribución de los
niveles de conciencia a través de la población mundial, grandes masas de
nuestras especies están en el extremo más bajo de la escala evolutiva,
apoyándose todavía en la fuerza para compensar su verdadera falta de
poder. Las culturas individuales más avanzadas muestran una mayor
variación. Los japoneses capitalizaron las lecciones aprendidas en la
Segunda Guerra Mundial y dieron un gran salto en su evolución. Por otro
lado, el nivel de conciencia de los Estados Unidos se fue a pique como
resultado de la Guerra de Vietnam; lo que se aprendió, todavía está por
verse.
Desdichadamente, nuestras diversiones tienden a aprovecharse del
sensacionalismo emocional y, por lo tanto, gravitan hacia la violencia. El
asesinato es el tema común cada noche en la televisión familiar recibiendo
nuestros hijos una dosis mental y permanente del crimen. Los
estadounidenses han aprendido a disfrutar de lo grotesco, y mientras más
extravagante, mejor. La crueldad y la devastación se han convertido en el
status quo. En la ciudad de Fénix, Arizona, una iniciativa requería que los
niños recibieran permisos de sus padres para llevar armas, ABC News el 1
de enero de 1993, informó del asesinato por pistola de un bebé de dos años y
medio por otro niño que tenía tan solo tres años. Pareciera que la sociedad
institucionalizara ciertos niveles de conciencia que se reproducen por sí
mismos, y que, por consiguiente, se convierten en característica arraigadas
por varios estratos sociales.
No obstante, todavía existe el libre albedrío y, por lo tanto, un potencial
considerable para la movilidad y la variedad individual de las experiencias,
poniendo a su disposición opciones alternativas. Según nuestro estudio de
física teórica avanzada, de dinámica no lineal y de la naturaleza de las
ecuaciones no lineales, está claro que, por lo menos en teoría, la elección no
es solamente posibles, sino que es inevitables. Es salida de la regularidad
que la irregularidad aparece. Todos los patrones atractores están conectados
los unos a los otros, aunque sea tan sólo por un pequeño “hilo”, por decirlo de
algún modo. Pero, ¿Cómo ocurren exactamente esas elecciones
138
transformadoras? ¿Qué las ocasiona? ¿Quiénes la toman y por qué? Este es
un tema crucial en el que al respecto se han definido algunos principios.
El crecimiento y el desarrollo son irregulares y no lineales.
Prácticamente no se sabe nada sobre la naturaleza esencial del crecimiento,
o de ningún “proceso” de esa naturaleza para esta materia. Nadie ha
estudiado nunca la naturaleza de la vida misma, solamente sus imágenes y
consecuencias. Simplemente no han habido las matemáticas adecuadas para
comprenderla; las ecuaciones diferenciales lineales nos brindan
aproximaciones, pero no la esencia. Cuando somos testigos del simple brote
de un capullo o de una hoja, maravillas increíbles son realizadas a través de
una hechicería intrínseca de la cual no conocemos absolutamente nada.
Como es comúnmente observado, el crecimiento, tanto individual
como colectivo, puede tener lugar de repente o muy lentamente. No está
limitado por restricciones, sino por tendencias. Innumerables opciones están
abiertas a todo el mundo todo el tiempo, porque las personas desean que el
contexto de esas opciones sea atractivo. El rango de opciones personales
está ordinariamente limitado por nuestra propia visión.
Contexto, valor y significado son apenas términos diferentes para una
red sutil de patrones de energía dentro de un campo atractor global de
energía organizada, el cual es por sí mismo parte de uno más grande, y así
sucesivamente, en un continuo infinito a través del universo, hasta finalmente
incluir el campo total de la conciencia misma. Mientras la pura magnitud de
tal complejo de patrones de energía parece más allá de la comprensión
humana, su totalidad es no obstante comprendida por los individuos cuya
conciencia alcanza el rango de los 600 a 700. Esto nos da una idea de la
capacidad enorme de comprensión poseída por aquellos que logran la
conciencia avanzada.
El elemento más importante para facilitar un movimiento ascendente
en la conciencia es una actitud de buena disposición, la cual abre la mente
por medio de nuevos métodos de evaluación para la posible validación de
nuevas hipótesis. Aunque los motivos para el cambio son tan numerosos
como las innumerables facetas de la condición humana, estos surgen más a
menudo cuando la mente es cuestionada ante un enigma o una paradoja. De
hecho, ciertas disciplinas (tales como Zen), crean deliberadamente tal
obstáculo con el fin de valerse de él para lograr un salto en la consciencia.
En nuestra escala de conciencia, hay dos puntos críticos que permiten
mayores avances. El primero es a 200, el nivel inicial de empoderamiento.
Aquí surge la voluntad para dejar de inculpar y aceptar responsabilidad por
las propias acciones, sentimientos y creencias. En tanto que la causa y la
responsabilidad sean proyectadas fuera de uno mismo, uno permanece en la
clásica actitud impotente del victimismo. El segundo es en el nivel de 500, el
cual es logrado al aceptar el amor y el perdón sin juicios como estilo de vida,
ejercitando la amabilidad incondicional hacia todas las personas, cosas y
eventos sin excepción. (En los grupos de recuperación de los 12 pasos, se
dice que no hay resentimientos justificados. Aún si alguien “lo hirió”, usted
tiene aún la libertad de seleccionar su respuesta y dejar que el resentimiento
parta). Una vez que uno logra este compromiso, su percepción evoluciona y
comienzas a experimentar la visión de un mundo diferente y más benigno.
Inicialmente es muy desafiante entender que esas actitudes pueden
alterar el mundo que uno experimenta, y que hay numerosas maneras válidas
139
de experimentarlo. Pero, como cuando se observa un holograma, lo que uno
ve, depende completamente de la posición desde la cual uno lo ve. ¿Qué
posición asume la llamada “realidad”?
De hecho, este es un universo holográfico. Cada punto de vista refleja
una posición que es definida por el nivel de conciencia único del observador.
Si usted está de este lado del holograma, su percepción difícilmente estará
de acuerdo con la del observador del otro lado. “¡Debe estar loco!” es una
reacción común a tan amplias y comunes discrepancias. Y el mundo es un
conjunto de hologramas en dimensiones ilimitadas, y no, como a menudo se
dice, de espejos, que están fijos en el tiempo y en el espacio y ofrecen un
solo reflejo. La experiencia de un auditorio, también es parte de una serie
holográfica de campos atractores de todos los sonidos que hayan existido.
También el mundo físico es palpable. Tiene textura, color, dimensiones y
relaciones espaciales tales como posiciones y figuras. De nuevo, cada uno
de estos elementos, es parte de una secuencia subyacente que, con todas
las demás cualidades, regresa al “fin de los tiempos” a la fuente original de su
existencia, que es el ahora.
Un holograma, podríamos decir, es de por sí un proceso. No hay nada
fijo en un holograma tridimensional. ¿Y qué entonces de un holograma
tetradimensional? Incluiría simultáneamente todas las instancias posibles del
mismo. Cambiar, parece ser moverse a través del tiempo, pero, si se
trasciende el tiempo mismo, entonces no hay tal cosa como una secuencia.
Si todo es ahora, no hay nada que seguir de aquí hacia allá. Cada holograma
es de por sí una proyección evolucionada de una matriz no lineal infinita de
eventos que no están relacionados causalmente, sino más bien,
sincrónicamente. Entonces, en el nivel perceptivo de 600 a 700, lo que fue, lo
que es y lo que será es comprendido sin palabras, dentro de la posibilidad
holográfica simultánea y completa 1. Aquí, el término “inefable” comienza a
tener significado.
- - -
Tratemos de entender mejor todo esto a través de un ejemplo concreto.
Imagínense a un digamos “vagabundo” en la esquina de una calle.
En un barrio de clase alta vemos a un viejo vestido con harapos, sólo y
recostado en una esquina apoyándose sobre una muralla elegante.
Mirémoslo desde la perspectiva de varios niveles de conciencia y notemos la
inconsistencia en cuanto a cómo aparece ante diferentes personas y puntos
de vista.
En la parte más baja de la escala, al nivel de 20 (Vergüenza) el
vagabundo es visto como alguien sucio, asqueroso y deplorable. Desde el
nivel de 30 (Culpa) él es culpable de su condición. Merece lo que tiene;
probablemente es un truhán perezoso que vive de la asistencia social. A 50
(Apatía) su condición parece desesperada, una evidencia para probar que la
sociedad no puede hacer nada por las personas sin hogar. A 75 (Sufrimiento)
el viejo luce trágico, sin amigos y desamparado.
En el nivel de la conciencia de 100 (Miedo) podríamos ver al
vagabundo como una enorme amenaza social. Quizás deberíamos llamar a
la policía antes de que cometa algún delito. A 125 (Deseo) podría representar
un problema frustrante, ¿por qué nadie hace nada al respecto? A 150 (Ira) el
viejo puede lucir como alguien que podría ser violento; o por otro lado, uno
140
podría enfurecerse de que tales condiciones ocurran todavía en nuestro país.
A 175 (Orgullo) podría ser visto como algo embarazoso o como una falta de
respeto por sí mismo al no desear mejorar. A 200 (Coraje) uno podría
sentirse motivado a preguntarse si hay un refugio local para las personas sin
hogar, ya que todo lo que necesita es un empleo y un lugar para vivir.
A 250 (Neutralidad) el vagabundo se ve bien, quizás hasta interesante.
“Vive y deja vivir”, podríamos decir, pues, al fin y al cabo, no está haciéndole
daño a nadie. A 310 (Voluntad) podríamos ir a verlo y tratar de animar a esa
persona en esa esquina; tal vez podríamos sentirnos motivados en hacernos
temporalmente voluntarios en algún refugio local. A 350 (Aceptación) el
hombre en la esquina parece intrigante: probablemente tiene alguna historia
que contar y debe estar ahí por razones que tal vez nunca entendamos. A
400 (Razón) es el resultado de un síntoma de la debilidad económica y
social, o quizás un sujeto excelente para un estudio psicológico profundo,
digno de una subvención del gobierno.
En los niveles más altos, el viejo comienza a parecer, no solamente
interesante, sino además amistoso y hasta adorable. Tal vez podríamos ver
que de hecho, ha sido alguien que ha trascendido los límites sociales y está
libre, podría ser un viejo alegre con la sabiduría de los años en su rostro y la
serenidad que proviene de la indiferencia hacia las cosas materiales. A 600
(Paz) él se revela como nuestro propio ser interior en una expresión temporal.
Cuando uno se le acerca, la respuesta del vagabundo a estos distintos
niveles de conciencia varía según ellos. Con algunos, se sentirá seguro, con
otros asustado o rechazado. Algunos lo disgustarán, otros le encantarán,
evitará a unos y a otros los recibirá con agrado. (Y por eso se dice que nos
encontramos con nuestros espejos).2
O sea, que la manera en la esté nuestro nivel de conciencia decide lo
que vemos. Es igualmente cierto que al haber tomado ese constructo sobre la
realidad que tenemos ante nosotros, reaccionaremos ante ella de un modo
previsto desde el nivel que observamos. Los eventos externos pueden definir
condiciones, pero no determinan el nivel de conciencia de la respuesta
humana. Podemos tomar la escena más literal de nuestro sistema penal
como un ejemplo.
Colocados en un ambiente idéntico y extremadamente estresante, los
diferentes reclusos reaccionan en formas extraordinariamente acordes a su
nivel de conciencia. Los prisioneros cuya conciencia está al nivel más bajo de
la escala, a menudo tratan de suicidarse en la cárcel. Otros se vuelven
psicóticos y algunos se vuelven delirantes. Otros caen en el abatimiento,
rehúsan hablar y dejan de comer; otros se sientan con la cabeza entre sus
manos, tratando de esconder sus lágrimas incipientes de dolor. Una
expresión común es el miedo, que se manifiesta por medio de la paranoia o
del servilismo evidente. Otros prisioneros reaccionan con un grado muy alto
de energía dirigida como rabia. El orgullo está presente por todas partes,
pero en la forma de un macho fanfarrón y dominante.
En contraste, algunos reclusos tratan de encontrar el coraje para
aceptar la verdad del porqué de su encarcelamiento y comienzan a ver sus
vidas con honestidad. Y siempre hay aquellos que “aguantan los golpes” e
intentan leer algún libro. En el nivel de Aceptación vemos prisioneros que
tratan de buscar ayuda y se unen a grupos de apoyo. No es poco usual ver
un recluso que empiece a interesarse en aprender algo, quizás estudiar en la
141
biblioteca de la prisión, o hasta convertirse en un abogado asesor de reclusos
(algunos de los libros más influenciables han sido escritos detrás de las
barras). Unos pocos prisioneros pasan por una transformación de la
conciencia y se vuelven ayudantes amorosos y generosos hacia sus
compañeros reclusos. Y no es extraño encontrar un prisionera alineado con
altos campos de energía volverse profundamente espiritual, o incluso buscar
la iluminación.
Cómo reaccionamos, depende del mundo al que estemos
reaccionando. En qué nos convertimos, así como lo vemos, se determina por
la percepción, la cual puede decirse, simplemente, al crear el mundo
percibido y la experiencia.
Es interesante notar que mientras más bajos es el nivel de conciencia de una
persona, más difícil es mantener contacto con sus ojos; en el nivel más bajo,
el contacto visual es evitado por completo. En contraste, mientras subimos la
escala, es característica la habilidad de mantener la mirada fija de forma casi
interminable y a gran profundidad. Todos estamos familiarizados con la
mirada escondida de la culpabilidad, el brillo intenso de la hostilidad y la
mirada sin pestañear de la inocencia. Poder y percepción van de la mano.
Entonces ¿cómo funciona la percepción? ¿Cómo funciona su
mecanismo? Que la percepción es subjetivamente única es demostrado por
la observación común: todos estamos familiarizados con el ejemplo de un
juicio simulado en la escuela de derecho, en donde los distintos testigos dan
cuentas ampliamente divergentes del mismo evento. El mecanismo de la
percepción es como un teatro de cine en donde el proyector es la conciencia
misma. Los formatos de la película son los patrones de energía atractores y
las escenas en la pantalla son el mundo que percibimos y que llamamos
“realidad”. Podríamos decir que las configuraciones de la película son los
campos atractores ABC de la mente y que las escenas en la pantalla son el A
⇒B⇒C observado como el mundo de los fenómenos.
Este esquema ofrece un modelo para un mejor entendimiento de la
naturaleza de la causalidad, la cual ocurre en el nivel de la película, pero no
en el nivel de la pantalla. Como el mundo aplica rutinariamente sus esfuerzos
a la pantalla de la vida en el nivel A⇒B⇒C, estas conductas son ineficaces y
costosas. La causalidad deriva de los patrones atractores de los niveles de
energía, los ABC de las configuraciones impresas en la película de la mente,
las cuales son luego iluminadas por la luz de la conciencia.
La naturaleza de la pantalla de la conciencia, su patrón de
pensamiento, percepciones, sentimientos y memoria es la consecuencia del
entrenamiento de los campos de energía atractor que la dominan. Tenga en
cuenta que este dominio es voluntario, no es impuesto, sino que es el
resultado de nuestras propias elecciones, creencia y metas.
Por consenso, nos sincronizamos con un patrón que implica estilos
específicos de procesar e influenciar nuestras decisiones de acuerdo al juego
de valores y significados que las acompañan. Lo que parece como una
muestra de información importante y emocionante desde la perspectiva de un
nivel personal, puede parecer aburrido o hasta repulsivo a otro nivel; La
verdad es subjetiva. Este hecho puede ser intimidante. La elevación actual de
la ciencia al estatus de un oráculo infalible es una expresión de nuestra
propia compulsión insegura de sentir que existe algún tipo de mundo
142
mensurable, universalmente predecible y objetivo “ahí afuera” al cual
podemos confiarnos.
Pero, al trascender las distorsiones emocionales de la percepción, la
ciencia misma crea otra distorsión conceptual debido a la limitación de sus
parámetros. Por pura necesidad, la ciencia debe retirar los datos de su
contexto con el fin de estudiarlos; pero, al final, es solamente el contexto lo
que le da a los datos su completo significado o valor. Se arribó al eventual
descubrimiento de que puede llegarse a la física teórica avanzada desde
cualquier campo organizado del conocimiento humano. Mientras más
detallado sea el análisis personal de la estructura de lo que está “ahí afuera”,
más se descubre que lo que uno está examinando es, de hecho, la
naturaleza de los procesos intrincados de la conciencia la cual está
verdaderamente siendo originada desde el interior. No hay nada
verdaderamente “ahí afuera” distinto a la conciencia en si misma. La
tendencia habitual de creer lo contrario es nuestra ilusión fundamental, es
una vanidad de la mente humana, la cual tiende siempre a ver su sujeto
transitorio como “mío”.
Objetivamente, se puede ver que los pensamientos realmente
pertenecen a la conciencia del mundo; la mente individual apenas los
procesa en nuevas combinaciones y permutaciones. Lo que se ve como
pensamientos verdaderamente originales aparece solamente por medio de
los genios y se siente invariablemente por sus autores como encontrados u
otorgados, pero no creados. Podría ser el caso de que cada uno de nosotros
es único, así como no hay dos copos de nieve iguales; sin embargo,
seguimos siendo tan sólo copos de nieve.
Todos heredamos la condición humana de la mente en nuestro no
solicitado nacimiento. Para trascender las limitaciones de la mente, es
necesario destronarla de su tiranía como único árbitro de la realidad. La
mente vana otorga su huella de autenticidad en la película de la vida que esté
viendo en ese momento; la naturaleza misma de la mente es la de
convencernos de que su punto de vista único de la experiencia es lo real y lo
genuino. Cada individuo siente secretamente que su experiencia particular
del mundo es la correcta.
En nuestra discusión sobre los niveles de conciencia, podemos notar
que una de las desventajas del Orgullo es la negación. Cada mente se
empeña en la negación con el fin de proteger su supuesta “exactitud”, pero
esto solamente engendra la fijación y la resistencia al cambio, lo cual
previene a la conciencia promedio de avanzar mucho más de cinco puntos en
un espacio de vida. Los grandes saltos de conciencia siempre están
precedidos por la claudicación del “yo sé”. Frecuentemente, la única manera
de que uno pueda alcanzar esta voluntad de cambio es cuando uno “toca
fondo”, o sea, cuando uno se queda sin opciones en el curso de una acción
hasta su final, ante el fracaso de un sistema de creencia inútil. La luz no
puede entrar en una caja cerrada; la ventaja de una catástrofe puede ser una
apertura a un nivel más alto de consciencia. Si se ve la vida como una
enseñanza, entonces se convierte justo en eso. A menos que las lecciones
dolorosas de la vida con las que tratamos sean transformadas por la
humildad en pasarelas del crecimiento y desarrollo, ellas son desperdiciadas.
143
Somos testigos, observamos y registramos nuestras procesiones
aparentes de experiencias. Pero aún en la conciencia misma, nada sucede
en realidad. La consciencia apenas registra lo que está siendo
experimentado; no tiene efecto sobre eso. La consciencia es el campo
atractor que todo lo abarca, con un poder ilimitado idéntico al de la vida
misma. No hay nada que la mente crea que no sea erróneo a un nivel más
alto de la consciencia.
La mente se identifica con su contenido. Se atribuye el mérito y se
culpa por lo que cree, porque sería humillante para la vanidad de la mente
admitir que lo único que hace es experimentar, y de hecho, solamente
experimentar la experiencia. La mente ni siquiera experimenta el mundo, tan
solo lo reporta sensorialmente. Aún los pensamientos más brillantes y los
sentimientos más profundos son únicamente experiencias; a fin de cuentas,
solamente tenemos una función: experimentar la experiencia.
La mayor limitación de la conciencia es su inocencia. La conciencia es
crédula, cree todo lo que escucha. La conciencia es como un equipo que
ejecuta cualquier programa que se le ponga. Nunca perdemos la inocencia
innata de nuestra propia conciencia; esta es persistente, ingenua y confiada,
como un niño impresionable. Su único guardián es una consciencia que
discierna y escudriñe el programa entrante.
A través de los años, se ha notado que apenas observando la mente
se tiende a incrementar el nivel de conciencia 3. Una mente que observa se
vuelve más humilde y comienza a renunciar a sus pretensiones de
omnisciencia. En este caso, puede entonces llevarse a cabo un crecimiento
en la consciencia. Con la humildad viene la capacidad de reírse de uno
mismo y progresivamente ser menos víctima de la mente y más su maestro,
como es demostrado en la famosa representación del buey Zen.
Partiendo de la idea de creer que “somos” nuestra mente,
comenzamos a ver que “tenemos” mentes y que es la mente la que tiene
pensamientos, creencias, sentimientos y opiniones. Eventualmente,
podríamos llegar al conocimiento de que todos nuestros pensamientos son
simplemente prestados de la gran base de datos de la conciencia y de que en
realidad nunca fueron nuestros. Los sistemas de pensamientos
predominantes son recibidos, absorbidos, identificados, y, a su debido
tiempo, reemplazados con nuevas ideas que se han vuelto atractivas. Al darle
mucho menos valor a tales nociones pasajeras, ellas pierden su capacidad
de dominarnos y experimentamos una libertad progresiva de, así como
desde, la mente. Esto, a su vez, se convierte en una nueve fuente de placer;
de esta manera, el placer de la existencia misma madura de manera
adecuada cuando uno asciende la escala de la conciencia.
144
CAPÍTULO 21
El Estudio de la Conciencia Pura
La filosofía tradicional ha estudiado varios aspectos de la conciencia, y las
expresiones de la conciencia como mente o emoción han sido el objeto de las
ciencias clínicas, pero la naturaleza de la conciencia en sí misma nunca ha
sido clínicamente examinada de manera comprensiva.
En medicina, la presunción de que la conciencia no es más que una
función del cerebro se refleja en afirmaciones tales como: “el paciente ha
recuperado la conciencia”. Esta rutina, ha asumido la definición estrecha de
que la conciencia es un fenómeno físico mundano, una prioridad evidente por
si misma de la experiencia acerca de la cual no es necesario decir nada más.
El foco de interés recurrente en el tema ha sido la especulación acerca
de lo que sucede a la conciencia del hombre en el momento de su muerte.
¿Se origina el poder de la vida y de la consciencia desde una base física?
¿Sustenta el cuerpo la vida consciente, o al contrario, el poder de la vida
sustenta el cuerpo? Puesto que de acuerdo a cómo se formule la pregunta
definiría el concepto previo de la causalidad, el nivel de quien pregunte
determinará la naturaleza de la respuesta. Cada interrogador, por lo tanto,
deducirá una respuesta representativa que es simple y verdaderamente su
propio nivel de conciencia.
Para el científico materialista, la pregunta es evidentemente absurda,
un ejercicio infructuoso que caería en la redundancia. Para aquellos en el otro
polo (el “iluminado”), la pregunta sería cómica, y la percepción limitada que
revela despertaría compasión. El hombre común podría tomar la autoridad de
una posición que podría estar basada en la fe, o en recurrir a las enseñanzas
religiosas convencionales.
Todas las discusiones sobre la vida, la muerte y el destino final de la
conciencia deben reflejar necesariamente diferencias en contexto. La famosa
frase recíproca de René Descartes, “Pienso, luego existo”, es “existo, luego
pienso”. Ya que el pensamiento toma lugar como forma, Descartes está en lo
correcto; aquello que tiene forma debe primero existir para que tenga forma.
“Existo” es una afirmación de la consciencia, atestiguando que la capacidad
de vivir la experiencia es independiente de la forma.1 Descartes sugiere que
la conciencia solo es consciente de sí misma cuando asume la forma. Pero
los iluminados a través de la historia, han estado en desacuerdo con esto,
señalando habitualmente que la conciencia está más allá de la forma y que
es, ciertamente, la matriz omnipotente de la cual la forma se origina. Los
físicos modernos están de acuerdo con eso y un ejemplo es el concepto de
David Bohm del universo “envuelto” y “desenvuelto”.
Sin la conciencia, no habría nada que experimentara la forma.
También podría decirse que la forma en sí, es un producto de la percepción
sin existencia independiente, es, por lo tanto, transitoria y limitada, mientras
que la conciencia todo lo abarca y es ilimitada. ¿Cómo podría aquello que es
transitorio, con un comienzo y un final claros, crear lo que es sin forma, que
todo lo abarca y es omnipotente? Sin embargo, si vemos que la noción de la
limitación misma es tan sólo un producto de la percepción sin realidad
intrínseca, entonces el enigma se resuelve por sí mismo: La forma se
convierte en una expresión de lo sin forma. Ontológicamente, la conciencia
145
es un aspecto de “Lo que es” y “Lo que existe” y está implícita en la definición
del hombre de sí mismo como humano. La humanidad es solo una expresión
del ser.
El funcionamiento de la conciencia en los seres humanos es el tema
primordial de nuestro estudio. Aunque la conciencia misma puede ser
intangible, es intrínseca a todas las conductas humanas. Para los fines de
este trabajo, el problema es cómo explicar clínicamente la conexión entre la
conciencia y la conducta, de una manera precisa y significativa que pueda ser
estudiada y validada científicamente. Afortunadamente, la kinesiología
demuestra de forma categórica la expresión física del sentir a través de la
reacción instantánea del cuerpo a los eventos experimentados por la
conciencia. La técnica nos ofrece una metodología elegante, con un
desenlace inequívoco que puede ser calibrado, documentado y reproducido
experimentalmente.
Características de la Conciencia Pura
Nuestra visión de la conciencia está ligada con nuestro concepto del ser.
Cuanto más limitado es el sentido de nuestro ser, menor es el parámetro de
la experiencia. Los paradigmas restringidos de la realidad son globales en
sus efectos, por ejemplo, nuestros estudios de los llamados “pobres” han
hecho evidentemente que la “pobreza” no es tan sólo una condición
financiera, sino que los “pobres” también son pobres, en otras áreas de la
vida, pobres en amistades, pobres en habilidades verbales, pobres en
educación, pobres en comodidades, pobres en recursos, pobres en salud y,
pobres a nivel global, y pobres en felicidad. La pobreza, entonces, puede ser
vista como una cualidad característica de una autoimagen limitada, la cual
resulta entonces en una escasez de recursos. 2 No es una condición
financiera, sino un nivel de conciencia. La energía de ese nivel de
conocimientos calibra en aproximadamente 60.
La identificación y por tanto la experiencia del ser podrían estar
limitadas a la identificación con el propio cuerpo físico. Entonces, por
supuesto, podríamos muy bien preguntarnos ¿cómo sabe uno que tiene un
cuerpo físico? A través de la observación notamos que la presencia del
cuerpo físico es registrada por los sentidos. La siguiente pregunta entonces
sería ¿Qué es eso que es consciente en los sentidos? ¿Cómo
experimentamos lo que los sentidos están reportando? Algo más grande,
algo más abarcador que el cuerpo físico tiene que existir para que podamos
experimentar aquello que es inferior; ese algo es la mente. Una persona se
identifica con su cuerpo porque su mente está experimentando su cuerpo.
Los pacientes que han perdido grandes partes de sus cuerpos, reportan que
el sentido del ser no disminuye; tales personas dirían “todavía sigo siendo el
mismo que yo siempre he sido”.
Surge entonces una pregunta: ¿Cómo sabe uno lo que está
experimentando la mente? Por la observación y la introspección, uno puede
atestiguar que los pensamientos no tienen la capacidad de experimentarse
por si mismos, pero que algo más allá y más básico que los pensamientos,
experimenta la secuencia de pensamientos y que ese sentido de identidad no
es alterado por el contenido de los pensamientos.
¿Qué es eso observa y está atento a todos los fenómenos subjetivos y
objetivos de la vida? Es la conciencia en sí misma que es tanto consciencia
146
como origen de la experiencia. Ambas son puramente subjetivas. La
conciencia por sí misma no está determinada por el contenido; los
pensamientos fluyen a través de la conciencia, son como peces nadando en
el océano. La existencia del océano es independiente de los peces; el
contenido del mar no define la naturaleza del agua. Como un rayo incoloro,
la conciencia ilumina al objeto presenciado, lo cual explica su asociación
tradicional a través de la literatura universal con la “luz”. 3
La identificación exclusiva con el contenido de la conciencia explica la
experiencia tan limitada del ser. En contraste, identificarse con la conciencia
misma es saber que nuestro ser real es ilimitado. Cuando se supera tal autoidentificación
limitada para que el sentido del ser se identifique con la
conciencia misma, nos convertimos en “iluminados”. 4
Una característica de la experiencia de la conciencia pura es una
percepción de eternidad (o eternidad de percepción).La conciencia es
experimentada como más allá de toda forma y tiempo, y se ve igualmente
presente en todas partes. Se describe como “Lo que es” o “Lo que existe” y,
en la literatura espiritual, “Lo que soy”.5 La conciencia no reconoce la
separación, la cual es una consecuencia de la limitación de la percepción. El
estado de iluminación es una “Unicidad” en la que no hay división entre las
partes. Tal división es tan solo una apariencia de una percepción localizada;
es solo un punto de vista accidental.
Descripciones similares a través de la historia de los pensamientos
están de acuerdo con los estudios de William James. En las famosas
conferencias de Gifford, y el famoso libro Las Variedades de la Experiencia
Religiosa. La experiencia de la conciencia misma ha sido descrita como rara,
única, indescriptible y “más allá de la mente”, equivalente a un estado de
Conocimiento Interior libre de pensamientos que es completo, que todo lo
incluye, que no necesita ni desea nada, y más allá de la limitación de
experimentar el simple yo personalizado individual.6
Otro atributo de la conciencia pura es la cesación del flujo ordinario de
pensamientos o sentimientos. También hay una condición de la presencia del
poder infinito, la compasión infinita, la gentileza y el amor. En este estado, el
ser se convierte en el Ser infinito. Hay un reconocimiento implícito del
verdadero origen de la capacidad de experimentar al ser como Ser, esta
consciencia del ser como Ser es la culminación del proceso de eliminación de
las identificaciones limitadas.7
Los pasos necesarios a tomar para facilitar la consciencia del Ser
como conciencia han sido bien detallados históricamente. Numerosas
técnicas y conductas han sido prescritas para facilitar la eliminación de los
obstáculos para expandir la consciencia; estos pueden encontrarse en las
variadas disciplinas espirituales. El único proceso común con tales
enseñanzas es la eliminación de la identidad del ser como finito.8
Se dice que la iluminación es relativamente rara, no tanto por la
dificultad de seguir los pasos necesarios para obtenerla, sino porque es una
condición que le interesa a unos pocos, particularmente en la sociedad
moderna. Si detuviéramos a 1.000 personas en la calle y les preguntáramos
“¿Cuál es su mayor ambición en la vida?, ¿Cuántos responderían, “Llegar a
la iluminación”?
147
Reconocimiento Contemporáneo de una Conciencia Mayor
El creciente nivel de interés en la conciencia como un tema científico se
demuestra en la primera conferencia internacional acerca de este tema
titulada “Hacia una base científica de la conciencia”, llevada a cabo en el
Centro de Ciencias de la Salud de la Universidad de Arizona en Tucson,
Arizona del 12 al 17 de abril de 1.994. Fue una convocatoria internacional
interdisciplinaria de letrados con credenciales impresionantes. Sin embargo,
entre los numerosos y eminentes presentadores y entre el amplio rango de
temas altamente especializados que se trataron, había pocas investigaciones
acerca de las explicaciones de la conciencia más allá de la razón y de la
materia, como un fenómeno puramente físico. (Reduccionismo materialista)
De hecho, los enfoques sobre el tema de la conciencia son tan
variados como la propia experiencia humana. Este libro ha citado muchas de
las visiones de vanguardia de las investigaciones modernas en esta edición
en transición. Podría ser útil revisar la evolución del pensamiento
contemporáneo sobre este asunto, con el fin de proceder más claramente
hacia nuestras propias conclusiones.
La presencia de cierta diversidad de conciencias es considerada
ordinariamente como una característica distintiva de lo que vive en contraste
con lo que no vive. La vida es la expresión de la conciencia en el mundo
observable y experimental de la forma. Pero la totalidad de la experiencia
humana atestigua que la conciencia es tanto manifiesta como no manifiesta.
La consciencia de la conciencia como forma es algo común; la consciencia
de la conciencia pura, más allá de la forma, es excepcional.
La “experiencia” de la conciencia pura, desprovista de todo contenido,
ha sido reportada consistentemente a través de la historia humana; y los
reportes han sido siempre iguales. 9 Muchas de las personas que han
logrado ese estado han llegado a convertirse en Grandes Maestros de la
historia, y han influenciado profundamente la conducta humana. Dichos
seres, en el curso de sus pocos años, han sido capaces de modificar el
entendimiento de millones de personas en períodos milenarios, del
significado contextual de la existencia. Debido a que estas enseñanzas no
tienen que ver con el mundo material experimentado por los sentidos, han
sido designadas como “espirituales” o “místicos”. 10
Antes del interés reciente de los científicos en este tema, el estudio de
la conciencia era un tema exclusivo de los maestros espirituales y de sus
estudiantes. Pero en los últimos veinte años, numerosos físicos teóricos han
dedicado un interés considerable, como lo hemos visto, en la correlación
existente entre la física teórica avanzada y el universo inmaterial. La
profundización en el enfoque cultural popular desde los años sesenta, han
creado una audiencia receptiva a los resultados derivados de esta
exploración, en libros tales como El Tao de la Física de Fritjof Capra y La
Psicología de la Conciencia de Robert Ornstein, hoy clásicos. El
advenimiento de altos estados de conciencia, considerado tradicionalmente
como un suceso extremadamente raro, se vuelve cada vez más común al
dispersarse el Campo M del nuevo paradigma: las encuestas recientes
indican que el 65% de los encuestados reportan haber tenidos experiencias
previas que pertenecen a la categoría de espirituales.
Debido a que la ciencia por su naturaleza intrínseca está preocupada
solamente por los fenómenos observables, nunca ha estado atraída por los
148
conceptos espirituales como un tema de consideración, a pesar del hecho de
que muchos grandes científicos a través de la historia han atestiguado
personalmente experiencias subjetivas de conciencia pura ocurridas durante
el curso de su trabajo. 11. Pero el campo de exploración de la dinámica no
lineal ha provocado curiosidad y comentarios en relación con la naturaleza de
la existencia y de la propia conciencia expresados en libros tales como
¿Juega Dios a los dados?: Las matemáticas del Caos de Ian Steward. El
nuevo concepto de una “ciencia del todo” se ha vuelto el sujeto de libros tan
populares como Observando el Universo de Cristal, de John Briggs; y Espejo
y reflejo, de Briggs y F. David Peat. Recientemente, astrónomos,
matemáticos, cirujanos del cerebro y neurólogos, y también los físicos se han
dejado llevar por la marea del entusiasmo sobre el significado de los nuevos
descubrimientos.
Se ha señalado con frecuencia que el hombre es incapaz de observar
o reconocer un evento hasta que haya un contexto previo y un lenguaje para
denominar dicho evento. Esta incapacidad, llamada ceguera del paradigma,
es la consecuencia directa de una limitación de contexto.12 Y así fue que la
extensión de la nueva subestructura intelectual que impregnaba las ciencias
físicas sólo lentamente creó el potencial para los nuevos puntos de vista y
sus enfoques en las ciencias “humanas”, tales como la psicología.
Aunque hace mucho tiempo que Abraham Maslow planteó las
“experiencias en las cúspide”, la literatura convencional de la psicología
nunca puso atención al tema de la conciencia en sí misma, con la excepción
de clásicos tales como Las Variedades de las Experiencias Religiosas por
William James, el cual ha sido considerado el trabajo científico estándar en la
psicología de la conciencia como experiencia espiritual. Eventualmente, la
psicología transpersonal llegó más allá de la experiencia y de la psicología
clínica para investigar esos aspectos de la experiencia humana que eran
puramente subjetivos. Experiencias poco usuales, o habilidades que una vez
fueron asumidas como engaños o alucinaciones, finalmente llegaron a ser
temas de la parapsicología, legalizando los intentos experimentales para
verificar experiencias tales como la percepción extrasensorial (ESP), por sus
siglas en inglés.
El campo de la psiquiatría surgió originalmente del intento de entender
la etiología tangible de lo intangible en la conducta y las enfermedades
humanas. La psiquiatría, como una rama de la medicina, se preocupaba por
la patología, por lo tanto, lidiaba casi exclusivamente con los niveles más
bajos de la conciencia y sus correlaciones neurofisiológicas; mientras, la
conciencia como tal permaneció fuera de los paradigmas de la psiquiatría.
En la medicina, los doctores que trabajaban desde un paradigma más
grande que el del proceso de curación e incluían modalidades no
tradicionales en sus enfoques terapéuticos, eran conocidos como terapeutas
“holísticos”, una denominación que conllevaba al principio de una alusión
distinguible de falta de profesionalismo dentro de los rangos de la institución
médica. Pero las contribuciones de los individuos pioneros en este campo,
especialmente en áreas de recuperación tales como los ataques al corazón, o
el uso de la oración para acelerar la recuperación en pacientes operados,
exigían un serio reconocimiento.
Elizabeth Kübler-Ross llamó la atención de los profesionales, así como
la del público, sobre el fenómeno de la muerte y las experiencias cercanas a
149
la muerte, tal como las reportaban los pacientes. Eventualmente, las
experiencias fuera del cuerpo llegaron a ser un tema común, cuando cada
vez más pacientes operados reportaban que habían sido testigos de toda su
operación y habían escuchado todo lo que se había dicho en la sala de
cirugía. 13 Thelma Moss se hizo muy famosa por sus trabajos con las
fotografías Kirlian, como aquellas de alrededor de las yemas de los dedos.
Sus fotografías del cuerpo de energía de una hoja entera después de que
había sido cortada en dos partes, son bastante famosas.14 Finalmente, hasta
la acupuntura ha logrado obtener un lugar de respeto en el campo de la salud
de los Estados Unidos, habiendo muchos médicos que aprenden la técnica, a
pesar del hecho de que la medicina tradicional no ha reconocido ningún tipo
de energía distinta a la mecánica, eléctrica o química.
Los enfoques holísticos operan desde un contexto diferente de la
naturaleza de la conciencia humana al de la medicina tradicional, y el énfasis
está en la curación en vez de en el tratamiento. Sin embargo, su conexión
con los progresos teóricos de las décadas recientes puede no parecer
explícito, las terapias alternativas empleadas por los terapeutas de la salud
holística, -ya sean médicos, terapeutas alternativos o sanadores laicos, y no
obstante sus amplias diferencias en el enfoque y en el método-, tienen todas
un elemento en común; todas se basan en técnicas para influenciar no el
protoplasma como tal, sino el campo de energía que rodea, recorre y
condiciona el cuerpo humano.15
Fuera del dominio médico, el suceso fenomenal del movimiento de
autoayuda de los 12 pasos, al cual aludo con frecuencia, ha establecido de
manera impresionante que la curación se puede lograr a través de la práctica
de los principios de la conciencia. La capacidad de curarse de una
enfermedad, lo cual fue reconocido por Jung en su trabajo con Rowland H., el
primer eslabón, como lo hemos visto, en la larga cadena de curaciones que
eventualmente se convirtió en el movimiento mundial de los Alcohólicos
Anónimos, yace inconfundiblemente dentro del dominio de las conciencias
más elevadas. La profunda experiencia espiritual que dio lugar a la
esperanza de Jung a Rowland, de manera comparable a las
transformaciones de la iluminación, fue la esencia del mensaje transmitido a
Bill W., el fundador de A.A. 16 Es notable que Bill caracterizó a A.A. como “el
lenguaje del corazón”.17
Todos estos caminos trazados por los pioneros de la teoría y
aplicación de la sabiduría humana, tienen un punto en común de
convergencia. O quizás, mejor deberíamos decir, que tienen un punto común
de origen. La revelación de Bill W. desde la desesperación más profunda, no
procedía de la racionalidad conceptual de ningún otro enfoque introspectivo
del ser, sino de un salto a una conciencia mayor, un viaje del Ser a la
Presencia de Luz y Poder Infinitos.18 Que esta experiencia transformadora
ha llevado a la recuperación de millones de personas, es apenas un
testimonio del poder de los campos de energía que calibran a 600 o más. Ese
es el nivel en donde hay un pasadizo de la experiencia de la conciencia de la
forma a lo sin forma.
Este poder sin forma, el “Poder Superior” del movimiento de autoayuda
universal de los 12 pasos y base de sus millones de recuperaciones,19 es la
fuente misma del poder a la que todas estas ramas remotas de la exploración
150
intelectual han sido no tanto empujadas hacia adelante, como trabajando su
camino de regreso. Lo que están buscando es el poder de la pura conciencia.
151
CAPÍTULO 22
La Lucha Espiritual
Podemos reinterpretar la lucha de la iniciativa espiritual del hombre desde el
punto de vista al que hemos llegado sobre la conciencia. La pura conciencia
en si misma, la cual describimos como “Lo que es,” “Lo que existe” o “Lo que
soy “, representa el infinito potencial, el infinito poder y la fuente infinita de
energía de toda la existencia, identificada como “Deidad,” “Dios” o
“Divinidad.” Dentro de este potencial, lo No manifiesto se vuelve Manifiesto,
como el Avatar (el Cristo, Buda, el Gran Maestro, el Gran Gurú) cuyo campo
de energía calibra a 1.000. Estos individuos establecieron patrones atractores
de enorme poder al que la mente, con su capacidad holográfica para
reaccionar globalmente a los campos atractores, está sujeta.
De menor importancia, pero todavía enormemente poderoso, son los
maestros iluminados que han enseñado el sendero de la realización del “Ser.”
El Ser ha sido descrito por los iluminados a través del tiempo como infinito,
sin forma, inmutable, omnipresente, no-manifiesto y manifiesto. 1 Aquí
tenemos la Unicidad, la Totalidad y la Bondad de todo lo que existe,
indistinguible del Creador, cuyo poder en el reino humano es un campo
atractor gigantesco que permite y abarca las variaciones (el libre albedrío),
para que, al final “todos los caminos conducen a Mí.” En nuestros estudios,
las enseñanzas y todos los demás trabajos que tratan este tema, típicamente
calibran a 700.
En el campo de energía de 600, cesa el pensamiento ordinario. Más
allá del proceso lineal temporal, la existencia es testimonio del Conocimiento
Interior, la omnipresencia y la no-dualidad. Como la existencia no se localiza,
desaparece la dualidad del “yo /tú” y la consecuente ilusión de la separación
desaparece.2 Este estado es de paz más allá de todo entendimiento, el amor
infinito e incondicional. Todo lo abarca, todo lo sabe, está presente en todo,
es todopoderoso y concordante con el Ser, que es la consciencia de que lo
Manifiesto es uno con lo No manifiesto.
Puede decirse que los estados verdaderamente espirituales pueden
aparecer en el nivel de calibración de aproximadamente 500 (Amor),
volviéndose amor incondicional en el 540, y después continúan hasta el
infinito. Los maestros que calibran en los altos 500s y los 600 son
reconocidos frecuentemente como santos; su estado de conciencia se
describe a menudo como sublime.3
No es una experiencia poco común para los estudiantes entrar en tal
estado sublime cuando se encuentran en la presencia de maestros cuyos
campos de energía calibran a 550 ó más, a través del proceso llamado
“entrenamiento” el cual es el dominante de un campo atractor poderoso.
Hasta que el devoto llega a un estado mayor de consciencia, este estado no
persistirá cuando no está en el campo de energía elevado del maestro.4 Los
buscadores espirituales avanzados, a menudo fluctúan dentro y fuera de esta
“presencia del Amado” a medida que se acercan a la iluminación; esta
pérdida del estado más elevado y el descenso al más bajo se ha identificado
tanto por la literatura Occidental como por la Oriental como la “angustia del
alma.”5
152
El trabajo espiritual, así como otras búsquedas intensivas, puede ser
arduo y requiere frecuentemente el desarrollo de herramientas específicas
para la labor, incluyendo una intención extremadamente enfocada y una
concentración inagotable. La dificultad del trabajo interior resulta del gran
esfuerzo requerido para escapar de la gravedad familiar de los campos
atractores más bajos, y moverse hacia la influencia del campo más alto. Con
el fin de aliviar esta lucha, todas las religiones emiten restricciones contra la
exposición personal a los campos de energía más bajos; solamente desde un
punto de vista autoritario vemos que tal error es considerado como un
“pecado.” Un punto de vista más liberal acepta el flirteo del hombre con los
campos de energía más bajos como una “falta” perdonable. Pero las
actitudes, las emociones y las conductas características de los campos de
energía por debajo de 200, de hecho, generalmente excluyen la experiencia
espiritual.
El sistema clásico de chacras reconocido por muchas disciplinas
espirituales, se correlaciona casi exactamente con el Mapa de la Conciencia
que ha surgido de nuestros estudios. El nivel de 600 se corresponde con el
chacra de la coronilla, el nivel 525 con el chacra del tercer ojo, el nivel 505
con el chacra del corazón, el nivel 350 con el chacra de la garganta, el nivel
de 275 con el plexo solar y el bazo o chacra sacro, y el nivel 200 con el
chacra de la base o raíz (calibraciones de 2010).
Todas las enseñanzas espirituales advierten contra lo “mundano”,
sugiriendo evitar el apego al sexo o el dinero, así como también evitar
actitudes y emociones bajas tales como el rencor, la envidia, el resentimiento
y los celos. La absorción de tales campos inferiores prohíbe el progreso
espiritual. 6
Las regiones más bajas son también el lugar de las adicciones; uno
puede obsesionarse con cualquiera de estos niveles más bajos. Casi todos
estos campos de energía, y las conductas asociadas con ellos, han dado
nacimiento en la actualidad a grupos de auto-ayuda específicos, todos los
cuales concluyen que, sin un contexto espiritual, la recuperación es bastante
improbable, sino imposible. En los programas para elevar la conciencia en
general, un dictamen universal es carente de poder hasta que sepa la verdad.
Todos los grupos de auto-ayuda espiritualmente orientados requieren de este
primer paso: Todos creen unánimemente que una mente abierta y la voluntad
de mejorar son prerrequisitos necesarios para el progreso; en otras palabras,
uno debe haber alcanzado el campo de energía de 200 en el desarrollo
personal para poder curarse. Vacilar dentro de la influencia de los campos
más bajos, entraña el peligro real de encerrarse en sí mismo tan
profundamente que sea imposible el escape. Esto no sucede siempre de esta
manera, pues, la historia ha mostrado a individuos que, en muchas ocasiones
se encontraban en las profundidades del abismo y han logrado de repente,
llegar a un nivel de conciencia más alto.
Este tipo de cambios radicales es visto todavía en la sociedad
moderna; esto, como lo hemos visto, fue la experiencia exacta de Bill W., la
cual dio como resultado la institución de A.A.. Esta experiencia parece
caracterizarse típicamente por una transformación total de la conciencia, una
liberación del entrenamiento de los campos atractores más bajos y de una
repentina emergencia hacía una mayor consciencia. (Este tipo de experiencia
fue común en las primeras épocas de A.A., cuando sus miembros estaban
153
frecuentemente “en la última fase”, no es reportado por los miembros
“hundidos”, quienes constituyen la mayoría de los recién llegados a A.A. hoy
en día.)
Así como el entrenamiento o la influencia de los campos más altos de
energía tiene un efecto anabólico o de mejoría y crecimiento en un sujeto, el
entrenamiento de los campos atractores más bajos tiene un efecto catabólico
o destructivo; el ejemplo más difundido en la cultura de hoy es la influencia de
algunas formas de música rap violenta. Entre los sujetos examinados, el rock
punk, el rock mortal y la música rap de pandillas hicieron que todas las
personas se debilitaran, confirmando las observaciones previas realizadas
por el doctor John Diamond.7 En un estudio más reciente de estudiantes
(reportado en The Arizona Republic, en julio 4 de 1.994), el doctor James
Johnson de la Universidad de Carolina del Norte, descubrió que la música rap
incrementa la tolerancia y la predisposición a la violencia, en tanto que
promueve el materialismo reduciendo inmediatamente el interés en los
estudios y el éxito a largo plazo.
Una experiencia común observada en los grupos de terapia y en las
clínicas es que los drogadictos no se recuperan si continúan escuchando
música rock heavy metal; de hecho, el seguimiento durante un año de
cocainómanos internos y externos en la Villa Sedona, una rama del Hospital
Camelback de Fénix, Arizona, indicaba que ningún cocainómano que
continuaba escuchando música violenta y negativa lograba recuperarse.8 Los
grupos de auto-ayuda para los adictos, recomiendan invariablemente evitar la
influencia (es decir, los campos de energía) de las asociaciones del tipo de
vida llevada anteriormente. Estos adictos encontraron que dejar la droga no
era suficiente, pero, hacer eso era apenas atacar el A ⇒ B ⇒ C de la
adicción. Mientras no pudieran comprometerse con la voluntad de dejar la
influencia del campo, del cual la música, como las drogas, era simplemente
una manifestación, no podrían escapar del entrenamiento del atractor de baja
energía, el ABC de la adicción.
Los adictos recuperados que dejan el campo de energía de sus
programas de auto-ayuda previsiblemente reinciden.9 Además de haber
abandonado la infusión del poder combinado por parte de sus miembros y
compañeros, el argumento de que uno “puede lograrlo solo” es un síntoma
notorio de una recaída venidera, porque indica una infiltración de arrogancia y
orgullo en la persona, los cuales calibran a 175, estando muy por debajo del
poder del campo de energía requerido para la curación.
El mismo principio, por supuesto, funciona en la otra dirección. Buscar
la iluminación es buscar el entrenamiento de los patrones atractores más
poderosos. La clave, una vez más, es la voluntad, el acto repetido
constantemente de elegir, una repetición constante de toma de decisiones.
Aquí vemos como se manifiesta el principio de la teoría del caos de la
dependencia sensible en su camino inicial al progreso espiritual. En todas las
disciplinas espirituales, la piedra angular de la apertura en la cual se basa el
avance de la consciencia personal, es descrita como “la voluntad.” La historia
muestra lo que ha sido igualmente demostrado clínicamente: Una voluntad
persistente es el detonador que activa un nuevo campo atractor y permite que
uno comience a dejar el viejo. Podemos visualizar un campo atractor menor
acercándose a uno mayor, en ese punto la introducción de un tercer
154
elemento (tal como el libre albedrío), crea de repente un pasadizo (un “patrón
de soporte”), y tiene lugar el cambio.
En las disciplinas orientales, se acepta que es poco probable que los
devotos solos, sin la ayuda de un gurú o maestro, puedan lograr mucho
progreso.10 La experiencia de A.A. es la de que un verdadero alcohólico es
incapaz de recuperarse sin la ayuda de un colaborador. En los deportes, los
grandes entrenadores son requeridos porque su influencia inspira el esfuerzo
máximo. Un devoto puede incitar su propio progreso tan solo con centrarse
en un maestro avanzado y de esa manera alinearse con el campo de energía
del maestro; en nuestras pruebas, se demostraba de forma repetida que al
pensar en la imagen de un maestro espiritual, todas las personas se
fortalecían, sin importar sus creencias personales.
El agente del cambio en la lucha espiritual de la metamorfosis personal
está siempre más allá del poder del buscador. Los grandes santos, tales
como San Francisco de Asís, afirmaban típicamente que ellos fueron tan solo
canales de un poder más alto, y no asumen ningún crédito de iniciativa
personal en la consecución de tal estado, el cual es atribuido a la Gracia.11
Esto es ilustrativo en la instrumentación en donde el recién llegado con un
nivel de consciencia menor, se coloca bajo la influencia de una consciencia
mayor, y es transformado “por osmosis” (entrenamiento). Aun los
observadores casuales notan la ausencia flagrante de algún tipo de agente
por de parte de la persona que fue claramente transmutada por una fuerza
invisible.
Cuando alguien de repente pasa de la influencia de un campo atractor
menor a uno más alto, a menudo es aclamado como un milagro. El veredicto
desafortunado de la experiencia humana, es que pocos escapan de los
campos de energía que gradualmente llegan a dominar sus conductas. Un
programa espiritual muy popular en la actualidad, indicado para facilitar tal
escape es Un Curso de Milagros. 12 El propósito de este curso de psicología
espiritual es el de preparar el terreno necesario para precipitar un salto
repentino en la conciencia a través de la motivación, hacia un cambio total de
la percepción. En una forma más tradicional, la oración y la meditación
también ofrecen puntos de arranque para elevarse de la influencia de un
campo de energía más bajo a uno más alto.
Los médicos que han logrado elevar sus campos de energía a 500 y
más, se han convertido en poderosos sanadores, logrando éxitos
contundentes con tratamientos que otros no lograrían alcanzar con resultados
similares (y por esta razón producen datos contradictorios en muchos
estudios doble-ciego). Tales variaciones inexplicables demuestran la
intervención de un poder incomprensible por medio de las explicaciones
rutinarias y causales que predominan en la ciencia médica. En un mundo
holográfico, cualquier evento “singular” es en verdad el resultado de todos los
eventos del universo; los “eventos” como tales no tienen realidad autoexistente.
El universo es la conciencia del hombre, ello requiere una
comprensión más allá de solo el intelecto.
Los logros de la razón pura son los grandes hitos de la historia cultural.
Ellos han hecho del hombre el señor de su ambiente externo, y en algún
grado, en el plano físico, de su ambiente interno. Pero la razón tiene sus
límites, de varias maneras. El brillo intelectual del nivel de los 400s, tan
deslumbrante y envidiable para aquellos en los 300s, palidece rápidamente
155
para aquellos que lo trascienden. Desde una perspectiva más elevada, es
demasiado claro lo tedioso y ordinario que puede llegar a ser el
apasionamiento por la razón trivial. La razón es el espejo de la vanidad de la
mente; a fin de cuentas, hay pocas cosas más aburridas de observar que la
auto-admiración.
Racionalmente, el gran liberador que nos libera de las demandas de
las naturalezas más bajas, es también un guardián severo, que nos niega el
escape de los planos por encima y más allá del intelecto. Para aquellos
entrenados en el nivel de los 400s, la propia razón se vuelve el tope, un techo
en la evolución espiritual. Es impresionante como muchos de los grandes
nombres de la historia calibran en 499, Descartes, Newton, Einstein y
docenas más. Es un punto final de parada, una barrera enorme; la lucha para
superarla es la más común, y frecuentemente la más larga de todas las
luchas espirituales.
No es poco usual escuchar hablar de científicos muy avanzados,
quienes están totalmente entrenados por las influencias del nivel de la Razón,
tener un repentino progreso y emerger en el reino de una consciencia global
y de totalidad.13 El mundo de la espiritualidad coincide con el mundo de la
ciencia no-determinista y los sistemas no lineales, como hemos tratado de
demostrar. Nuestra investigación y esta presentación, de hecho, están
indicadas para facilitar el reconocimiento racional del fenómeno espiritual por
aquellos que son predominantemente lineales y acostumbrados al modo de
pensamiento del “hemisferio izquierdo del cerebro”. Tal vez, la construcción
de nuestro mapa de la anatomía de la conciencia puede iluminar de alguna
manera, la naturaleza de la máxima causalidad al ilustrar que el poder de la
creación procede desde arriba y no desde abajo.
Es nuestra esperanza, no dogmatizar, sino más bien asistir al lector en
el proceso de auto-revelación, ya que nuestro deseo es tratar no solamente
esa invención delimitada en tanto que ser racional del lector, sino toda su
conciencia. En nuestro estudio, es toda la persona la que reacciona al
estímulo de la prueba. Aunque la mente del sujeto puede no estar consciente
de lo que está sucediendo, todo su ser, ciertamente lo está, o si no, no
hubiese consistencia con nuestros descubrimientos. Esto nos recuerda la
observación de los maestros espirituales avanzados, que el devoto solo tiene
que descubrir... lo que ya sabe.
156
CAPÍTULO 23
La Búsqueda de la Verdad
Aunque al principio puede sonar cínico, debemos admitir que para los
propósitos de la vida diaria, la verdad equivale a todo lo que sea
subjetivamente convincente en el nivel presente de percepción personal. En
los niveles más bajos de la conciencia, las propuestas son aceptadas como
verdaderas aún si son ilógicas, sin fundamento, y expresan tesis que no son
prácticamente demostrables ni intelectualmente comprobables. Esto no es un
fenómeno exclusivo de los “lunáticos marginales”. A nuestro alrededor y
mucho más a menudo de lo que nos gustaría admitir, personas inocentes son
condenadas y encarceladas por los testimonios de testigos evidentemente
irracionales o testimonios sesgados. Globalmente, las bases que sustentan
las incesantes guerras (tales como aquellas en la Europa eslava o en el
Medio Oriente) parten de una creencia insana apoyada en la justicia de la
venganza, la cual garantiza un conflicto interminable.
Con pocas excepciones, aun las religiones que aparentemente
representan las enseñanzas del “Príncipe de la Paz”, nunca han reprobado
las guerras o el asesinato de otros seres humanos en circunstancias
“justificables”, justificable, obviamente, para aquellos que cometen el
asesinato; es muy probable que sus víctimas no estuviesen de acuerdo con
tal justificación. Tal conducta auto-contradictoria, la cual es diametralmente
opuesta a los principios subyacentes de una fe, parecerá menos
sorprendente si aplicamos el análisis del factor crítico para calibrar la
evolución, o la devolución, de las enseñanzas espirituales a través del
tiempo.
Demos una mirada a las enseñanzas religiosas más populares del
mundo bajo esta nueva luz.
(Tenga en cuenta las diferencias de calibración: Las calibraciones de
los grupos religiosos cambian con el tiempo como consecuencia de los
cambios en sus políticas. En esta edición revisada, por tanto, incluimos las
calibraciones de 2005 del libro Verdad contra Falsedad entre paréntesis.
Verdad contra Falsedad se publicó diez años después de Poder contra
Fuerza y ofrece amplios debates y calibraciones de determinados grupos
religiosos, prácticas espirituales, y escrituras. Además, cuando un sujeto es
calibrado múltiples veces, este re- direccionamiento puede contribuir a un
cambio en la calibración.)
Cristianismo
El nivel de verdad originalmente expuesto por Jesucristo calibra a 1.000 el
nivel más alto alcanzable en este plano. En el siglo II, el nivel de verdad de la
práctica de sus enseñanzas había descendido a 930, y para el siglo VI, llegó
a 540. En la época de las Cruzadas, a principios del siglo XI, cayó hasta el
nivel que aun tiene en la actualidad de 498. Un importante descenso en el
año 325 d.C, se debió aparentemente a la difusión de más interpretaciones
de las enseñanzas originadas en el Concilio de Nicea. Los estudiantes de
historia religiosa encontrarán interesante calibrar el nivel de verdad del
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cristianismo antes y después de Pablo, Constantino, Agustín, y así
sucesivamente.1
Debe notarse que la traducción Peshitta, del arameo, del Nuevo
Testamento calibra a 750, mientras que la versión King James en inglés,
Reina- Valera en español, traducida del griego está en 500. Así como hay un
amplio rango en el nivel de verdad de las diversas traducciones, hay una
amplía variación entre las diferentes prácticas cristianas. La mayoría de las
principales denominaciones (Católicos Romanos, Anglicanos, la Ciencia
Cristiana y muchas denominaciones pequeñas, como los Cuáqueros, calibran
en los altos 500s. (En 2005, las calibraciones de las principales
denominaciones cristianas estaban en el rango de 310 a 535). Las
interpretaciones especializadas, tal como la del contemporáneo Un Curso de
Milagros, o la del misticismo de siglo XIV de Meister Eckhart, calibran de 600
a 700. En el caso del Islam, sin embargo, los grupos fundamentalistas
extremos con agendas políticas reaccionarias pueden calibrar 125, o incluso
por debajo
Budismo
El nivel de verdad de las enseñanzas de Buda fue también originalmente de
1.000; pero para el siglo VI d.C, el nivel de verdad en su práctica había
descendido a un promedio de 900. Estas enseñanzas se han deteriorado
menos que las de cualquier otra religión: El Budismo Hinayana (el pequeño
vehículo) todavía calibra a 850; el Budismo Mahayana (el gran vehículo)
calibra a 950; y la práctica del actual Budismo Zen a 600s. (En 2005, las
calibraciones de las principales ramas dentro del Budismo estuvieron en el
rango del 405 al 960.)
Hinduismo
Las enseñanzas del Señor Krisna calibran a 1.000 y se han deteriorado con
el tiempo, pero la verdad de su práctica actual todavía calibra a 850 o por
encima. (En 2005, las calibraciones de los principales Yogas estuvieron en el
rango del “Hatha Yoga” en 390 al “JnanaYoga” a 975.)
Judaísmo
Las enseñanzas de Abraham calibraron a 985; la práctica en la época de
Moisés calibró a 770; el nivel de verdad del Talmud calibra a 665 (calibrado
en 2001). El Judaísmo moderno calibra a 499. (En 2005, las calibraciones de
las principales ramas del judaísmo estuvieron en el rango de 550 al 605, con
el Zohar calibrando a 905.). El Antiguo Testamento calibra alrededor del 475.
Islamismo
El nivel de conciencia de Mahoma varió. El Corán calibra en 700 (calibrado
en 2011). El núcleo de la fe islámica es una expresión de aceptación
amorosa y de paz interior, pero la evolución del dogma práctico fue
entretejida desde el principio con la expansión política y territorial en forma de
jihad, o guerra santa. La verdad de las enseñanzas ha descendido
severamente desde el final de las Cruzadas. En los tiempos modernos, la
ascendencia de los movimientos religiosos nacionalistas fanáticos,
caracterizados por la paranoia y la xenofobia, ha erosionado rápidamente la
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esencia espiritual de esta fe. En el momento presente, el nivel de verdad de
las enseñanzas del fundamentalismo islámico militante varia entre 90 y 130.
(En 2005, las calibraciones del Islam oscilaron entre el 30 del Wahabismo y el
700 del Sufismo.)
- - -
Cuando vemos el descenso en el nivel de verdad de las religiones más
grandes del mundo, notamos que aquellas que son más “yin” han
permanecido relativamente puras a través de los años, mientras que aquellas
que son más “yang” (envueltas en los asuntos mundanos) se han degradado
notablemente, hasta el punto de que la facción extremista militante de la
religión más agresiva se ha hundido bajo el nivel crítico de integridad de 200.
Mientras más dualista es el credo, parece mayor su vulnerabilidad a las
malas interpretaciones. El dualismo promueve una división entre el credo y la
acción y la desorientación de los niveles de verdad. Cuando esto ocurre, la
esencia espiritual puede ser confusa en su traducción en la expresión física.
Así, el concepto del Soldado Cristiano (del espíritu) se convierte, a través de
una traducción “literal” distorsionada, en un asesino auto-justificado en el
campo de batalla.
Los practicantes del hinduismo no cayeron en el error de confundir los
niveles de interpretación; La batalla descrita en la apertura del Bhagavad Gita
nunca fue malinterpretada para sugerir que el Señor Krisna enseñara a sus
seguidores que debían enfrascarse en un combate real. El punto de vista de
Buda, de que la causa de todo el dolor y el sufrimiento es la ignorancia, la
cual es el único “pecado” posible, y que es nuestro deber ser compasivo
hacia los demás y orar por ellos, también es difícilmente susceptible a dichas
distorsiones.
La desventaja de todas las enseñanzas espirituales ascéticas ha sido
su mala interpretación por los menos iluminados; cada nivel de conciencia
predefine su propia capacidad limitada para la percepción y la comprensión.
Hasta que uno no ha llegado a volverse iluminado, o al menos experimentar
los estados altos de conciencia, todas las enseñanzas espirituales son solo
habladurías y tienen por lo tanto la tendencia a la distorsión y la mala
interpretación. Se puede aludir a las escrituras para justificar cualquier
posición. Los “justos” son siempre peligrosos debido a su percepción
desequilibrada y a su indiferencia sistemática de la violencia moral. Dentro de
cualquier religión, las sectas fundamentalistas siempre calibran en los más
bajos pues, a menudo funcionan al mismo nivel de conciencia de la
criminalidad, su sello el extremismo egocéntrico y la irracionalidad. Pero
como el 85% de la población mundial calibra por debajo de 200, el error es
fácilmente diseminado y aceptado alrededor del mundo.
Los cultos proliferan debido a que el público en general no tiene un
criterio objetivo para distinguir la verdad de la falsedad. Usando las
herramientas de este estudio, podemos identificar cualquier supuesto
movimiento espiritual que calibre por debajo del nivel de 200 como una
“secta.” Pues tal como lo hemos visto antes, los cultos no son un fenómeno
aislado de renegados, sino que también proliferan como subgrupos tolerados
dentro de las grandes religiones del mundo, distorsionando las enseñanzas y
destruyendo sus intenciones.
Los cultos no tienen que ser religiosos en absoluto. El colmo de los
cultos, es por supuesto, la anti- religión, basada en la anti- divinidad,
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conocida como “Satanismo.” No tiene una agenda propia religiosa explícita,
ya que se define a sí misma a través de la antítesis y el trastrocamiento de
los principios benignos. En una forma o en otra, siempre ha estado con
nosotros. Como es arriba, es abajo, y la luz, la oscuridad, la búsqueda
socialmente organizada del hombre por la verdad, y su compromiso con el
logro de los niveles espirituales más altos, siempre ha implicado la difusión
socialmente organizada de la falsedad y la sumisión a los campos de energía
más bajos. El examen de la naturaleza de la anti- religión demuestra, de
hecho, el poder enormemente destructivo de los campos de energía
negativos. Los ejemplos, desafortunadamente, abundan.
Los atavíos del Satanismo se pusieron más a la moda en las
subculturas populares juveniles pues, su vehículo primario es un género
musical ostensible. Pero, los principios están implícitos en sus atavíos, y los
principios generan campos atractores. Los efectos son demasiado familiares
para cualquier psiquiatra clínico que practique cerca de un área urbana. La
destrucción de los campos de energía es patogénica. Las víctimas se
desensibilizan a la distinción entre el bien y el mal produciéndose una
inversión de valores que puede ser examinada clínicamente. Se ha
encontrado que sus adeptos logran “estallar” los sistemas de acupuntura y la
desincronización de los hemisferios cerebrales en respuesta a los patrones
negativos repetitivos de la música asociada. La red resultante es en efecto,
un trance hipnótico durante el cual el oyente es altamente susceptible a la
violencia y a las sugestiones blasfemas de las letras. En este sentido, estos
niños se vuelven literalmente esclavos, y son propensos a periodos de
destrucción irracional, en donde ellos verdaderamente “no saben por qué”
realizan estas sugestiones pos- hipnóticas. Pero la influencia persiste.
La debilidad continua del cuerpo y de su sistema inmunológico, aún
después de que cesa la música, se acompaña de una inversión de la
respuesta kinesiológica. Los estímulos negativos que podrían debilitar a una
persona normal, paradójicamente los fortalecen, mientras que aquellos que
fortalecen a una persona normal ahora los debilitan. Inconscientes de que
son víctimas de un potente campo de energía negativo, los miembros de esta
sub- cultura se hunden a veces en un sometimiento a menudo ineludible a
fuerzas mayores a su comprensión. Los jóvenes sujetos a tales abusos
físicos, emocionales y sexuales pueden sufrir un daño permanente al
equilibrio neurotransmisor del cerebro, convirtiéndose en adultos depresivos
quienes habitualmente buscan compañeros abusivos, y deben luchar sin
cesar contra la inclinación al suicido, lo cual es, de hecho, una forma crónica
de una sugestión pos-hipnótica.2
Quisiéramos poder negar que dicha plaga espiritual, reminiscencia de
la Edad Oscura, pudiera ser un remanente virulento en nuestra ilustrada
sociedad; pero tales influencias perversas no operan en un vacío moral o
surgen de una matriz social que no incorpore ya las precondiciones para su
desarrollo. La paradoja de la sociedad puritana es que estimula la seducción
constante, pero reniega de la satisfacción, haciendo que eventualmente se
produzca una frustración perpetua que finalmente se libera en los perversos.
Si vemos más de cerca, podemos encontrar otros elementos a los que
llamamos “civilización”, que de hecho fomentan la persistencia de dichas
“perversiones.”
- - -
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Mientras los jóvenes están siendo programados por la televisión
especializada y los juegos de computadoras que glorifican la violencia, a sus
padres se les lava el cerebro con los medios de comunicación para adultos.
Las pruebas kinesiológicas demuestran que un programa de televisión
bastante típico causaba a los sujetos de la prueba que se debilitaran varias
veces durante un solo episodio. Cada vez que se presentaba una debilidad,
se suprimía el sistema inmunológico del observador y se reflejaba un agravio
al sistema nervioso central, así como al sistema autónomo del cerebro del
observador. Invariablemente, acompañando cada una de esas alteraciones
del sistema de acupuntura estaban las supresiones de la glándula del timo;
cada agravio resultaba en daños a los delicados sistemas neuro-hormonal y
neurotransmisor del cerebro. Cada input negativo acercaba más al
observador a una enfermedad eventual y a la depresión inminente, la cual es
hoy en día la enfermedad más predominante.
Los grados sutiles de la depresión matan más personas que todas las
demás enfermedades. No existe un antidepresivo que pueda curar una
depresión basada en aspectos espirituales, porque la enfermedad no se
origina en un mal funcionamiento del cerebro, sino que es una respuesta
acorde a la profanación de la vida. El cuerpo es el reflejo del espíritu en su
expresión física, y sus problemas son la dramatización de las luchas del
espíritu que da la vida. Una creencia que atribuimos a lo que está “ahí afuera”
tiene efecto “aquí adentro.” Todo el mundo muere por su propia mano. Lo
cual es un hecho clínico severo, no un punto de vista moral.
- - -
El intento de imponer estándares de lo que sería el Bien o el Mal absoluto, es
de hecho, uno de los peligros morales más grandes. Pero, sin moralizar,
podemos simplemente señalar que todo lo que calibra por encima de 200
apoya la vida y puede, por lo tanto, ser funcionalmente definido como
“bueno”; mientras, que todo lo que calibra por debajo de 200 es destructivo,
no apoya la vida y puede por lo tanto declararse funcionalmente como
“negativo”. A través de las pruebas, podemos comprobar que una premisa
falsa, tal como “el fin justifica los medios”, es operacionalmente negativa,
aunque es una justificación aceptada rutinariamente por la mayoría de las
conductas humanas, que va desde los pecadillos del comercio hasta las
enormidades de la guerra. Tal ambigüedad espiritual, conlleva, a fin de
cuentas, a una confusión irrecuperable entre el bien y el mal, y ha sido
siempre el talón de Aquiles de la sociedad humana.
Es este proceso de perversión de la verdad a través de la falta de
discernimiento lo que ha proporcionado la instrumentación de la caída de las
grandes religiones del mundo (como vimos antes). Las religiones que han
caído por debajo del nivel de 500 pueden predicar el amor, pero no son
capaces de practicarlo. Y ningún sistema religioso que aplauda la guerra,
puede reclamar una autoridad espiritual sin la hipocresía patente que ha
hecho que muchos hombres honestos se vuelvan ateos.
La sociedad es colectivamente más vulnerable cuando la capacidad
de distinguir entre los atractores y los imitadores, o percibir los matices de los
diferentes niveles en la conciencia, está embotada. Así es como el abuso civil
se convierte en ley y los extremistas políticos persuaden con consignas
justicieras. Los niños de la violencia se convierten en sus perpetradores,
161
porque una sociedad confusa que ha perdido la capacidad del discernimiento
necesario para proteger su propia conciencia, difícilmente puede esperar
proteger su juventud.
El nivel de conciencia de un individuo es determinado por los principios
con los cuales se compromete. Para mantener el progreso de la conciencia,
no se puede titubear ante los principios o el individuo caerá a un nivel más
bajo. La conveniencia nunca es una justificación adecuada. Si es malo matar
a otro ser humano, ese principio no permite excepciones; sin importar lo
emocionalmente atractiva que parezca una razón, no puede ser usada para
justificar la excepción. Por lo tanto, una sociedad que condona el castigo
capital siempre tendrá problemas de asesinatos pues los dos son productos
del mismo nivel de percepción. Después de todo, para el asesino, el
homicidio de la víctima es una excepción justificable.
Una vez que un principio es violado, dicha alteración se propaga como
el cáncer. Una sociedad que apoya el asesinato, ya sea por medio de la
guerra, la policía o el sistema penal, no puede al mismo tiempo detener
efectivamente el asesinato “criminal”. Matar es asesinar, y es matar; no hay
escapatoria a ese hecho. La decisión de matar o no, es un asunto básico en
el sendero al poder real; pero este rudimentario paso no ha sido tomado por
el 85% de la población mundial o por virtualmente ninguno de sus gobiernos.
Koko, la famosa simia residente en el Instituto de Investigación de Primates,
ha trabajado por algunos años con un psicólogo, y ha desarrollado un
sofisticado vocabulario de lenguaje por señas. Es sincera, cariñosa,
inteligente y confiable: su integridad calibra a 250. Por lo tanto, estamos más
seguros con Koko, una gorila, que con el 85% por ciento de los humanos en
el planeta.
La injuria al “ojo espiritual” del hombre ha dado como resultado el
oscurecimiento de la visión moral y la ceguera ante la verdad, la cual afecta
al 85% de la población de la tierra, quienes se consumen bajo el nivel crítico
de la integridad. El gran dilema que enfrenta toda la humanidad es la
sanación de su ceguera espiritual. El “problema” más inmediato que plantea
el asunto de lo Correcto y lo Incorrecto y que siempre ha desviado el enfoque
de nuestra sociedad, solamente existe como una función de la percepción
basada en los niveles más bajos de la conciencia. Los niños pequeños deben
aprender que las conductas peligrosas son “incorrectas,” pero al crecer, el
discernimiento debe reemplazar el moralismo. Matar o no a otro ser humano
puede ser un dilema moral para los niveles bajos de la conciencia; en los más
altos, esta misma pregunta es ridícula y ni siquiera concebible. La moralidad
convencional es, por lo tanto, un sustituto provisional para una facultad de
una conciencia mayor. El moralismo, como un derivado de la dualidad, se
vuelve insignificante, mientras que el nivel de la conciencia se eleva a través
de los 500s, y es irrelevante en el nivel 600.
Tan solo alcanzar un estado en donde uno funciona primariamente
bajo el orden de la razón requiere una mayor evolución de la conciencia a los
400s, lo cual es un nivel muy poderoso en la sociedad mundial. Freud,
Einstein y Descartes calibran a 499, el nivel del humanismo.3 Pero, la razón,
tan vulnerable a la pérdida de la perspectiva a través de la absorción
personal, a la larga, nunca ha ofrecido al hombre ninguna certidumbre moral
sólida, o aun, intelectual. Por el contrario, ha ido del caos de la ignorancia a
un laberinto cerebral igualmente confuso una y otra vez. En un mundo de
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confusión masiva, necesitamos desesperadamente una medida confiable,
precisa y objetivamente verificable para medir la verdad. Nuestra esperanza
es que este libro le presente tal herramienta. Cualquier aumento favorable de
la influencia de la verdad en la conciencia humana colectiva, nos brinda
mayor esperanza que lo que tiende invariablemente a ser un punto de vista
más bien lúgubre.
Hemos establecido que la conciencia es capaz de discernir cualquier
cambio de la energía a un grado de logaritmo 10 (hasta el menos infinito).
Esto significa que no hay evento posible en el universo entero que no sea
detectable por la sensibilidad exquisita de la conciencia misma. La energía
del pensamiento humano, aunque diminuta es, no obstante, absolutamente
mensurable. Un pensamiento que emana del nivel de conciencia de 100
medirá típicamente entre logaritmo 10 elevado a - 800 millones y 10 elevado
a - 700 millones de microvatios. Por otro lado, un pensamiento amoroso en el
nivel de conciencia de 500 mide aproximadamente logaritmo 10 elevado a -
35 millones de microvatios.
A pesar de que solamente el 15% de la población mundial está por
encima del nivel crítico de la conciencia de 200, el poder colectivo de ese
15% tiene el peso suficiente para contrarrestar la negatividad del 85%
restante de la población mundial. Como la escala del poder avanza
logarítmicamente, un solo avatar en la conciencia de 1.000 puede, de hecho,
contrarrestar la negatividad colectiva de toda la humanidad. Las pruebas
kinesiológicas han demostrado que:
Un individuo en el contrarresta 70 millones de individuos
nivel 700 por debajo del nivel 200
Un individuo en el contrarresta 10 millones de individuos
nivel 600 por debajo del nivel 200
Un individuo en el contrarresta 750. 000 individuos
nivel 500 por debajo del nivel 200
Un individuo en el contrarresta 400. 000 individuos
nivel 400 por debajo del nivel 200
Un individuo en el contrarresta 90. 000 individuos
nivel 300 por debajo del nivel 200
12 individuos en el Equivalen a Un Avatar a 1.000
nivel 700
En la redacción original de este libro, habían doce personas en el planeta que
calibraban por encima de 600. En mayo de 2006, sin embargo, eran sólo
seis: tres entre 600 y 700, una entre 700 y 800, una entre 800 y 900, y una
entre 900 y 1.000.
Si no fuera por este contrapeso, la humanidad podría auto-destruirse
por la pura masa de su negatividad, sin oposición. La diferencia de poder
entre un pensamiento amoroso (10 elevado a -35 millones de microvatios) y
uno temeroso (10 elevado a -750 millones de microvatios) es tan enorme que
163
está más allá de la capacidad de la imaginación humana incluso el
comprenderlo. Podemos ver desde el análisis anterior, sin embargo, que aun
unos pocos pensamientos amorosos durante el curso del día pueden
contrarrestar todos los pensamientos negativos por su enorme poder.
Tal como lo hemos dicho, desde un punto de vista social-conductista,
la verdad es el conjunto de principios por los cuales viven las personas,
independientemente de lo que digan que creen. Hemos visto que hay
diferentes verdades, subjetiva, operacional, hipotética e intelectual, y luego
está la verdad de los hechos. La legitimidad de cualquiera de estos depende
del contexto de un nivel perceptivo dado. La verdad no es funcional a menos
que sea significativa e intencionada y, como los valores, se basa en un solo
campo perceptivo. Los hechos y los datos pueden ser muy convincentes en
un nivel, e irrelevantes en otros. La validez funcional de la información
también varía con el nivel intelectual y la capacidad de abstracción del
receptor. Para que sea operacional, la verdad no solamente debe ser “veraz”
sino cognoscible; sin embargo cada nivel de verdad es incognoscible a los
niveles inferiores, y no tiene validez más allá de su propio territorio. Por lo
tanto, podemos concluir que todos los niveles de verdad tales como los
conocemos, dentro de la dimensión de la función humana normal, son
ejemplos de la verdad dependiente, cuya veracidad es totalmente contingente
en un conjunto dado de parámetros o contexto. Hasta nuestra reverenciada
“verdad científica” está también definida por condiciones y, por lo tanto, sujeta
a la disputa y al error. La inferencia estadística se ha convertido en una
herramienta de propaganda, y las distorsiones estadísticas por las cuales
cualquier cosa puede ser probada, han alienado nuestras creencias.
¿Hay alguna verdad impersonal, independiente de una condición o
contexto individual?
La verdad, tal como la detectan los métodos investigativos ilustrados a
través de este libro, deriva su validez de fuentes fundamentales más allá de
la influencia de cualquier campo perceptivo localizado. No considera ninguna
personalidad ni opinión, y no varía con ninguna condición del sujeto de
prueba o de su ambiente.
La ignorancia no se rinde ante el ataque, pero se disipa en la luz, y
nada disuelve la deshonestidad más rápidamente que el simple acto de
revelar la verdad. La única manera de acentuar nuestro poder en el mundo es
incrementando nuestra propia integridad, entendimiento y capacidad de
compasión. Si las diversas poblaciones de la humanidad pueden llegar a
comprender esto, la supervivencia de la sociedad humana y la felicidad de
sus miembros está asegurada.
El efecto inicial de tomar responsabilidad por la verdad de la vida
personal, eleva los niveles de energía más bajos hasta el 200, el cual es el
nivel crítico que aparece primero, y la piedra angular para todos los niveles
más altos. El Coraje para enfrentar la verdad conlleva eventualmente a la
Aceptación, en donde el gran poder surge al nivel de 350. Aquí hay suficiente
energía para disolver la mayoría de los problemas sociales del hombre. Esto,
a su vez, conlleva al poder todavía mayor de 500, el nivel del Amor. Conocer
nuestros puntos vulnerables, y los de los demás, da lugar al perdón, y luego a
la compasión. La compasión es el portal a la Gracia, a la realización final de
quiénes somos y por qué estamos aquí, y el origen último de toda existencia.
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CAPÍTULO 24
Resolución
Se ha comprobado que una total absorción del material presentado en este
libro es capaz de subir el nivel de conciencia de una persona en un promedio
de 35 puntos. Como el progreso promedio de la conciencia durante el lapso
de una vida en esta tierra es de tan solo 5 puntos, tal incremento en la
consciencia individual de 35 es un beneficio enorme en si y de por sí. Y,
como la física teórica avanzada y la dinámica no lineal lo han demostrado,
cada ascenso individual también incrementa algo la conciencia de todo el
mundo en el planeta.
Ser más consciente es el mayor don que nadie puede recibir en el
mundo; por otra parte, en un efecto de onda, el don regresa a su fuente
original. Mientras el nivel de conciencia de la humanidad como un todo, se
mantuvo en un peligroso 190 durante muchos siglos, a mediados de los años
ochenta, repentinamente saltó al nivel esperanzador de 204. Por primera vez
en su historia, el hombre estaba en terreno seguro para seguir su marcha
hacia delante. Y esta promesa de una nueva esperanza no ha llegado con
demasiada antelación.
Hoy en día, muchos de los temas que hemos discutido están siendo
explotados en los medios de comunicación: La perversión de la religión hasta
el punto de la barbarie política; el aumento de la depravación en los
crímenes; la intervención de niños en la violencia; la confusión moral entre
políticos; y la extraña violencia de los cultos, todos estos temas aparecen tras
un telón de fondo teñido por una predominancia de mentiras como tendencia
social, y una carencia de consenso de responsabilidad individual y colectiva
hacia nuestros semejantes.
Esta confusión y esta parálisis social se originan en la escasez de
normas en las cuales basar las decisiones. Esperamos que este libro haya
logrado de algún modo, llenar un poco ese vacío con lo que es, de hecho, un
ensayo en la ciencia de la Moralidad. Por “Moralidad,” no entendemos
simplemente los juicios morales mezquinos sobre lo correcto y lo incorrecto,
sino, desde una base a la vez objetiva y personal desde la cual podamos
tomar decisiones y evaluaciones acerca de la conducta más elevada de
nuestras vidas.
En un marco social, podemos ciertamente optar por rehusar a la
sumisión pasiva a cualquier sistema político que caiga bajo el nivel de 200.
Podemos, más bien aplicar nuestras recién desarrolladas facultades para
examinarlo y corregirlo, ahora es posible, por ejemplo, establecer criterios
claros para seleccionar a los titulares en las oficinas del gobierno. Cada
oficina requiere un nivel de conciencia mínimo específico con el fin de ser
eficaz; en general, cualquier empleado del gobierno que caiga por debajo de
200 no resolverá problemas, sino que más bien los creará.
El asunto social más importante es cómo, uno puede mantenerse
compasivo a pesar de conocer la existencia del lado oscuro de la conducta
humana. En un mundo relativo, cada uno actúa desde su propio nivel de
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verdad y, por lo tanto, cree que sus decisiones y acciones son “correctas”,
pero es precisamente esta “rectitud” la que hace que los fanáticos sean tan
peligrosos. Pero el peligro real para la sociedad no proviene de la intolerancia
pública, tal como en los blancos supremacistas (los cuales calibran a 150), ya
que este tipo de agravios puede al menos ser supervisado. El peligro
realmente grave para la sociedad yace en el entrenamiento silencioso e
invisible que conquista la psiquis furtivamente. En este proceso, los campos
atractores negativos están cubiertos por retórica y manipulación de símbolos.
Más aún, no es el mensaje obvio de la fuerza negativa la que destruye la
conciencia, sino el campo de energía que la acompaña.
La negatividad extrema de muchos libros populares de pseudofilosofía,
por ejemplo, es obvia si uno somete a prueba estos libros. Pero aún si uno
está prevenido, no puede defenderse contra el entrenamiento involuntario de
los campos de energía invisibles que se activan cuando se leen estos libros.
Uno podría pensar que puede mantener su independencia psíquica al
rehusar juiciosamente al ejercicio de dichas lecturas, pero la sola exposición
al material tiene un efecto negativo profundo, que continúa aún después de
que el material es rechazado intelectualmente. Es, como si dentro de estas
influencias negativas, estuviera escondido un virus cuya invasión en nuestra
psiquis pasara inadvertida.
Adicionalmente, a menudo nos despreocupamos cuando encontramos
material que asigna sus atributos a lo espiritual o hasta a lo religioso, y
olvidamos que cada crimen atroz del cual el hombre es capaz, ha sido
perpetrado en el nombre de Dios. Mientras los cultos violentos pueden ser
claramente repelentes, los sistemas de creencias que se enmascaran detrás
de la piedad son mucho más capciosos, ya que estos corrompen por medio
del entrenamiento silencioso de campos atractores invisibles.
Aquí, es mejor prestar atención a la sabiduría tradicional que nos dice
que no debemos temer o luchar contra el mal, sino más bien, evitarlo; pero,
para lograr eso, uno tiene primero que poseer la capacidad de reconocerlo.
Sócrates decía, en efecto, que sin tal capacidad, los jóvenes (incluyendo la
juventud que permanece dentro de cada adulto) son corrompidos por los
campos de energía de los atractores bajos. Aunque Sócrates fue sentenciado
a muerte por tratar de enseñar esto, su imploración permanece: La oscuridad
es disipada al aumentar la luz del discernimiento, no al atacar la oscuridad.1
La cuestión decisiva, entonces, es el problema de cómo podemos cultivar
mejor el poder y preservarlo de la discreción moral.
Nuestra jornada investigativa nos conduce finalmente a la compresión
más crítica de todas: La humanidad carece de la capacidad de reconocer la
diferencia entre lo bueno y lo malo.
Al enfrentarse humildemente a esta consciencia, el hombre puede
estar prevenido de antemano. Cuando admitimos que somos ingenuos y que
somos fácilmente seducidos por los sentidos, y engañados por los encantos
(incluyendo el encanto intelectual), hemos, finalmente, comenzado a
discernir. Afortunadamente, en este mundo de dualidad, el hombre ha
recibido una conciencia que le permite detectar instantáneamente lo que es
destructivo, y advertir a su propia mente ignorante, al hacerse evidente por
medio de la debilidad de su cuerpo en la presencia de dicho estímulo hostildestructivo.
La sabiduría puede finalmente, reducirse al simple proceso de
evitar lo que nos debilita pues, a fin de cuentas, nada más es necesario.
166
A través de la práctica frecuente de esta técnica, la ceguera espiritual
para discernir la verdad de la falsedad, puede ser reemplazada
progresivamente por una visión intuitiva creciente. Algunos pocos
afortunados parecen haber nacido con esta capacidad innata; pues sus vidas
permanecen claras e indemnes ante los entrenamientos negativos. Pero,
para la mayoría de nosotros, la vida no ha sido tan fácil; hemos pasado
mucho tiempo reparando el daño hecho por los campos atractores
destructivos que han actuado a menudo inconsciente e hipnóticamente.
Recuperarse de una simple adicción puede tomar casi toda una vida tomando
en cuenta que la adicción más común e insidiosa es la negación, que paga el
quehacer a través de la vanidad intelectual.
Contrariamente a sus ilusiones de grandeza, el intelecto no solamente
carece de la habilidad de reconocer la falsedad, sino que también carece
absurdamente del poder necesario para defenderse a sí mismo, aun teniendo
la capacidad para discernir. ¿Es irreverente, a la luz de la enorme antología
histórica de especulación intelectual, decir que la capacidad de razonar
presumida por el hombre carece de la facultad critica de discernir? Todo el
campo entero de la filosofía es apenas una evidencia de que el hombre ha
luchado y errado por miles de años, para lograr el reconocimiento más simple
de lo que es verdadero o lo que es falso, o la disertación habría llegado a un
consenso hace mucho tiempo.
Y está claro desde la conducta humana normal, que aun si el intelecto
puede de manera confiable llegar a su conclusión básica, todavía le faltaría el
poder de bloquear el efecto de los campos negativos. Permanecemos
inconscientes de las causas de nuestras aflicciones mientras que el intelecto
inventa toda clase de excusas plausibles, hipnotizado por estas mismas
fuerzas. Aun cuando una persona sabe, desde el punto de vista intelectual,
que su conducta es auto-destructiva, dicho conocimiento no tiene
necesariamente ningún efecto disuasivo; el reconocimiento intelectual de
nuestras adicciones nunca nos ha dado el poder de controlarlas.
En las Sagradas Escrituras, se nos dice que el hombre es afligido por
fuerzas invisibles.2 En este siglo, hemos aprendido que los rayos de energía
invisibles son emitidos por objetos aparentemente inocuos; los descubridores
del radio pagaron con sus vidas al llegar a esta conclusión. Los rayos X son
letales; las emisiones radiactivas y el radón matan en silencio. Los campos
de energía atractores que nos destruyen son de igual manera invisibles y no
menos poderosos, pero son mucho más sutiles.
Cuando se dice que alguien está “poseído,” lo que quieren decir es
que su conciencia está dominada por los campos atractores negativos. Por
estas definiciones, podemos ver que segmentos enteros de la sociedad están
“poseídos” por completo, que están totalmente inconscientes de sus
motivaciones. La sabiduría nos dice que si uno venera, ya sea el cielo o el
infierno, terminará eventualmente estando al servicio del uno o del otro. El
infierno no es una condición impuesta por un Dios crítico, sino más bien la
consecuencia inevitable de nuestras propias decisiones, el infierno, es el
resultado final de optar constantemente por lo negativo aislándonos así del
amor y la verdad.
Los seres iluminados han descrito siempre a las masas de la población
como seres “atrapados en un sueño”, la mayoría de las personas son
manejadas por fuerzas invisibles, y durante la mayor parte de nuestras vidas,
167
la mayoría de nosotros estamos desesperados por esta causa. Le rogamos a
Dios que nos ayude a aliviarnos de la carga de nuestros pecados, y
buscamos alivio a través de la confesión. Los remordimientos parecen
entretejerse en la red de la vida. ¿Cómo puede ser posible la salvación,
entonces, para aquellos que involuntariamente han quedado enmarañados
por tales influencias destructivas?
De hecho, aun desde un punto de vista puramente científico, la
salvación es definitivamente posible; en verdad, está garantizada por el
simple hecho de que la energía de un pensamiento amoroso es mucho más
poderosa que la de uno negativo. Por lo tanto, las soluciones tradicionales de
amor y rezos tienen una base científica; el hombre posee dentro de su propia
esencia el poder de su propia salvación.
La humanidad podría ser denominada una aflicción con la cual todos
tenemos que cargar. No recordamos haber pedido nacer y, heredamos una
mente tan limitada que difícilmente es capaz de distinguir entre lo que apoya
la vida de lo que la lleva a la muerte.3 La lucha entera de la vida es
trascender esta miopía. No podemos entrar en los niveles más altos de la
existencia hasta que avancemos en la conciencia, al punto de superar la
dualidad y ya no estemos atados a la tierra. Tal vez, es debido al deseo de la
voluntad colectiva de trascender, que hemos merecido finalmente la
capacidad de descubrir una brújula innata que nos aleja de la oscuridad de la
ignorancia. Necesitábamos algo muy sencillo, que pudiese pasar por encima
de las trampas que nos tiende el astuto intelecto, por las cuales hemos
pagado un precio tan alto. Esta brújula sencillamente diría “sí” o “no”. Nos
diría que lo que está alineado con el cielo nos fortalece y lo que está alineado
con el infierno nos debilita.
El omnipresente ego humano no es realmente un “yo” en absoluto,
sino que es apenas un “ello”. Ver a través de esta ilusión revela una Broma
Cósmica infinita, en donde la misma tragedia humana es parte de la comedia.
La ironía de la experiencia humana está en la ferocidad con la que lucha el
ego para preservar la ilusión del “yo” separado e individual, aun si esto no es
solamente una imposibilidad metafísica sino además la fuente de todo
sufrimiento. La razón humana se agota a sí misma sin cesar para explicar lo
inexplicable. La misma explicación es una verdadera comedia, tan
disparatada como tratar de ver la parte trasera de nuestras cabezas, pero la
vanidad del ego no tiene fronteras, y se infla aun más con cada intento de
encontrarle sentido a lo que no lo tiene sentido. La mente, en su identidad
con el ego, no puede, por definición, comprender la realidad; si pudiera, se
disolvería de inmediato al reconocer su propia naturaleza ilusoria y bases. Es
solamente, más allá de la paradoja del ego trascendente de la mente, que
perdura lo que Es, auto- evidente y deslumbrante en su infinita Perfección. Y
entonces todas estas palabras son inútiles.
Pero, quizás, desde la compasión por la ceguera de los demás,
podemos aprender a perdonarnos a nosotros mismos, y entonces, la paz
aseguraría nuestro futuro. Nuestro propósito en la tierra permanece oscuro,
pero el sendero por delante está claro. Con el nivel de conciencia de la
humanidad ahora finalmente por encima de 200, podemos esperar grandes
transformaciones a lo largo de la cultura humana, mientras la humanidad se
vuelve más responsable de sus conocimientos, y por lo tanto de sus obras.
Nos hemos vuelto completamente responsables, sea que nos guste o no.
168
Estamos en el punto de la evolución de nuestra consciencia colectiva en
donde podemos hasta asumir el dominio de nuestra propia conciencia. La
humanidad ya no tiene que resignarse a pagar pasivamente el precio de su
ignorancia o, su conciencia de comunidad mundial no se hubiera elevado
hasta este nuevo nivel. De ahora en adelante, el hombre puede optar por
dejar de ser esclavo de la oscuridad; su destino puede entonces ser certero.
¡Gloria in Excelsis Deo!
169
APÉNDICE A
Calibración de la Verdad de los Capítulos
Calibración global del Libro: 850
Capítulo 1………….............780
Capítulo 2………….............830
Capítulo 3………….............750
Capítulo 4………….............770
Capítulo 5………….............740
Capítulo 6………….............710
Capítulo 7………….............740
Capítulo 8………….............820
Capítulo 9………….............800
Capítulo 10…………...........780
Capítulo 11…………...........770
Capítulo 12…………...........800
Capítulo 13…………............870
Capítulo 14…………............870
Capítulo 15…………............730
Capítulo 16…………............760
Capítulo 17…………............770
Capítulo 18…………............770
Capítulo 19…………............830
Capítulo 20…………............890
Capítulo 21…………............870
Capítulo 22…………............860
Capítulo 23…………............880
Capítulo 24…………............860
170
APÉNDICE B.
MAPA DE LA CONCIENCIA ©
Visión de Dios Visión de la Vida Nivel Logaritmo Emoción Proceso .
Ser Es Iluminación 700-1.000 Indescriptible Pura Conciencia
Ser Universal Perfecta Paz 6 0 0 Éxtasis Iluminación
Uno Completa Alegría 540 Serenidad Trasfiguración
Amoroso Benigna Amor 500 Veneración Revelación
Sabio Significativa Razón 400 Comprensión Abstracción
Misericordioso Armoniosa Aceptación 350 Perdón Trascendencia
Edificante Esperanzadora Voluntad 310 Optimismo Intención
Consentidor Satisfactoria Neutralidad 250 Confianza Liberación
Permisivo Factible Coraje 200 Consentimiento Fortalecimiento
Indiferente Exigente Orgullo 175 Desprecio Engreimiento
Vengativo Antagonista Ira 150 Odio Agresión
Negativo Decepcionante Deseo 125 Anhelo Esclavitud
Castigador Atemorizante Miedo 100 Ansiedad Retraimiento
Altivo Trágica Sufrimiento 75 Remordimiento Desaliento
Censurador Desesperanzadora Apatía 50 Desesperación Renuncia
Vindicativo Maligna Culpa 30 Culpar Destrucción
Desdeñoso Miserable Vergüenza 20 Humillación Eliminación
171
APÉNDICE C
COMO CALIBRAR LOS NIVELES DE CONCIENCIA
Información General
El campo de energía de la consciencia es infinito en dimensión. Los niveles
concretos se correlacionan con la consciencia humana, y se han calibrado desde 1
hasta 1000. (Véase el Mapa de la Escala de la Consciencia.) Estos campos de
energía se reflejan en la consciencia humana y la dominan.
Todo en el universo irradia en una frecuencia concreta, o dispone de un
pequeño campo de energía, que perdura de forma permanente en el campo de la
consciencia. Así, cualquier persona o ser que haya vivido, y cualquier cosa
relacionada con el, inclusive cualquier acontecimiento, pensamiento, hecho,
sentimiento o actitud, queda registrado para siempre y se puede recuperar en
cualquier momento, en el presente o en el futuro.
La Técnica
La respuesta kinesiológica (prueba muscular) consiste en una simple
respuesta de “si” o “no si” (no) a un estimulo concreto. En el campo de la salud
holística, la kinesiología se utiliza normalmente haciendo que el sujeto mantenga un
brazo extendido mientras la persona que hace la prueba empuja hacia abajo la
muñeca del brazo extendido, utilizando dos dedos y con una presión moderada.
Normalmente, el sujeto sostiene con la otra mano la sustancia que se pone a
prueba, sobre el plexo solar. El probador le dice al sujeto de la prueba: “Resiste”, y si
la sustancia que se pone a prueba es beneficiosa para el sujeto, el brazo se
fortalecerá. Si no es beneficiosa o tiene un efecto adverso, el brazo se debilitará. La
respuesta es muy rápida y breve.
Es importante observar que la intención de tanto el que pregunta como
el que es preguntado, deben calibrar por encima de 200 con el fin de obtener
respuestas precisas.
La experiencia de los grupos de discusión en internet ha demostrado que
muchos estudiantes obtienen resultados inexactos. La investigación adicional
demuestra que en calibrando 200, todavía hay una probabilidad del treinta por ciento
de error. Además, menos del doce por ciento de los estudiantes tienen una precisión
consistente, principalmente debido a que inconscientemente mantienen
posicionamientos (Jeffery y Colyer, 2007). Cuanto mayores sean los niveles de
conciencia del equipo de pruebas, más precisos son los resultados. La mejor actitud
es la indiferencia clínica, presentando una afirmación anteponiendo la frase, “En el
nombre del bien más elevado,______ calibra como verdadero. Por encima de 100.
Por encima de 200”, etc. La contextualización “por el bien más elevado” aumenta la
precisión porque trasciende el intereses personal y las motivaciones egoístas.
Durante muchos años, se pensó que la prueba era una respuesta local del
sistema de acupuntura o del sistema inmunitario del cuerpo. Sin embargo, en
investigaciones posteriores, se ha demostrado que la respuesta no era en modo
alguno una respuesta local del organismo, sino una respuesta general de la misma
consciencia a una sustancia o una afirmación. Lo que es verdadero, beneficioso o
promueve la vida da una respuesta positiva que proviene del campo impersonal de
la conciencia, que está presente en todo ser vivo. Esta respuesta positiva viene
indicada por el fortalecimiento de la musculatura del cuerpo. También se da una
172
respuesta pupilar asociada (los ojos se dilatan con la falsedad y se contraen a la
verdad), y también alteraciones en la función cerebral como reveló la resonancia
magnética. (Por conveniencia, el musculo deltoides es normalmente el mejor para
ser utilizado como músculo indicador; sin embargo, cualquiera de los músculos del
cuerpo pueden ser utilizados).
Antes de que una pregunta (en forma de afirmación) sea presentada, es
necesario recibir “permiso”; es decir, plantear “Tengo permiso para preguntar
acerca de lo que tengo en mi mente”. (Sí / No) O “Esta calibración sirve al bien mas
elevado”.
Si una afirmación es falsa o en sustancia es injuriosa, los músculos se
debilitaran rápidamente en respuesta a la orden, “Resiste”. Esto indica que el
estímulo es negativo, no- verdad, contrario a la vida, o la respuesta es “no”. La
respuesta es rápida y de breve duración. Luego, el cuerpo se recuperará
rápidamente y volverá a la tensión muscular normal.
Hay tres formas de hacer la prueba. La que se utilizada en investigación y
también la más utilizada en general requiere de dos personas: el probador y el sujeto
de prueba. Es preferible un ambiente tranquilo, sin música de fondo. El sujeto de
prueba cierra los ojos. El probador debe formular la “pregunta” que se debe
preguntar en forma de afirmación. La afirmación puede ser entonces contestada “sí”
o “no” por la respuesta muscular. Por ejemplo, una forma incorrecta sería preguntar,
“¿Este es un caballo sano?” La forma correcta es hacer una afirmación: “Este
caballo esta sano”, o su contraria: “Este caballo está enfermo”.
Después de hacer la afirmación, el probador dice: “Resiste” al sujeto de la
prueba que mantiene el brazo extendido paralelo al suelo. El probador presiona
hacia abajo con dos dedos la muñeca del brazo extendido repentinamente, con una
fuerza moderada. El brazo del sujeto de la prueba o bien se habrá mantenido
fuertes, indicando “sí”, o se debilita, indicando “no si” (no). La respuesta es corta e
inmediata.
Un segundo método es el método del “anillo”, que se puede hacer solo. El
pulgar y el dedo medio de la misma mano se sujetaba con fuerza haciendo una “O”,
y el índice de la mano opuesta se utiliza como gancho para tratar de separarlos. Hay
una diferencia notable de fuerza entre un “sí” y un “no” (Rose, 2001).
El tercer método es el más simple, sin embargo, al igual que los otros,
requiere de algo de práctica. Basta con levantar un objeto pesado, como un gran
diccionario, o simplemente un par de ladrillos, desde la mesa hasta la altura de la
cintura. Mantén en la mente una imagen o afirmación verdadera a calibrar y
entonces levántalo. Por contraste, después, mantén en mente lo se sabe que es
falso. Nota la facilidad de levantar la carga cuando la verdad se mantiene en la
mente y el mayor esfuerzo necesario para levantarla cuando el asunto es falso (no
verdad). Los resultados se pueden verificar utilizando los otros dos métodos.
173
Calibración de los Niveles Específicos
El punto critico entre lo positivo y lo negativo, entre lo verdadero y lo falso, o
entre lo que es constructivo o destructivo, se encuentra en el nivel calibrado de 200
(ver el Mapa en el Apéndice A). Cualquier cosa por encima del 200, o verdadera,
hará que el sujeto se fortalezca; cualquier cosa por debajo del 200, o falsa, hace que
el brazo se debilite.
Cualquier cosa pasada o presente, incluyendo imágenes o afirmaciones,
acontecimientos históricos o personajes, pueden ser probados. Ello no necesita ser
verbalizado.
Calibración Numérica:
Ejemplo: “Ramana Maharshi calibró en el 700.” (S/N) 0 bien, “Hitler calibró en
el 200”. (S/N). “Cuando el estaba en la veintena” (S/N) “en los treinta” (S/N). “En los
cuarenta” (S/N). “En el momento de su muerte” (S/N).
Aplicaciones
La prueba muscular no puede utilizarse para predecir el futuro; por lo demás,
no existen limites acerca de lo que se puede preguntar. La conciencia no tiene
limites en el tiempo ni el espacio. Sin embargo, el permiso puede ser denegado. Se
pueden hacer preguntas acerca de cualquier acontecimiento actual o histórico. Las
respuestas son impersonales, y no dependen del sistema de creencias del probador
o del sujeto de la prueba. Por ejemplo, el protoplasma retrocede ante los estímulos
nocivos y la carne sangra. Esas son cualidades de estos elementos de prueba, y son
impersonales. La consciencia verdaderamente conoce únicamente lo verdadero
porque solo lo verdadero tiene existencia real. No responde ante lo falso porque lo
falso no existe en la Realidad. Tampoco responderá con precisión a cuestiones noíntegras
o egoístas.
Hablando con precisión, la respuesta de la prueba es una respuesta de
“activación”, o simplemente “no activación”. Como un interruptor eléctrico, decimos
que está “encendido” si hay electricidad, y cuando utilizamos el termino “apagado”,
estamos únicamente indicando que no hay electricidad. En realidad, no existe la
cualidad del “apagado”. Es esta una afirmación sutil pero crucial para comprender la
naturaleza de la consciencia. La consciencia es capaz de reconocer solamente la
Verdad. Y simplemente no responder a la falsedad. De forma parecida, un espejo
reflejara una imagen solo si hay un objeto que reflejar. Si no hay ningún objeto
delante del espejo, no habrá imagen reflejada.
174
Para Calibrar Un Nivel
Los niveles calibrados lo son en relación a una escala de referencia concreta.
Para llegar a las mismas cifras que las referidas en la literatura del autor, se debe
hacer referencia a esa tabla del Apéndice A o hacer una afirmación del tipo “En una
escala de la conciencia humana del 1 al 1.000, donde el 600 indica la Iluminación,
esto _____ calibra por encima de____ (un numero)”. O, “En una escala de la
consciencia humana, donde 200 es el nivel de Verdad y 500 es el nivel del Amor,
esta afirmación se calibra por encima de_______ (un número concreto).
Información General
Normalmente, la gente quiere diferenciar la verdad de la falsedad. Por tanto,
la afirmación debe hacerse del modo más concreto posible. Evite utilizar términos
generales a aplicar como un “buen” empleo. “bueno”, ¿en que sentido? ¿En cuanto
a salario? ¿En cuanto a condiciones laborales? ¿En cuanto a oportunidades de
ascenso? ¿En cuanto a la posibilidad de tener un jefe justo?
Experiencia
La familiaridad con la prueba trae progresivamente la experiencia. Las
preguntas “correctas” se van haciendo cada vez mas y pueden volverse casi
extrañamente precisas. Si el mismo probador y sujeto de la prueba trabajan juntos
durante cierto tiempo, uno de ellos o ambos desarrollaran una sorprendente
precisión y una asombrosa capacidad para determinar las preguntas concretas a
realizar, aun cuando el sujeto no sepa nada en absoluto sobre ellas. Por ejemplo, el
probador ha perdido un objeto y empieza diciendo: “Lo deje en la oficina”.
(Respuesta: No.) “Lo deje en el automóvil.” (Respuesta: No.) Y, de repente, el sujeto
de la prueba casi “ve” el objeto y dice: “Pregunta: “En la parte de detrás de la puerta
del baño”. El sujeto de la prueba dice: “El objeto esta colgando en la parte trasera de
la puerta del baño”. (Respuesta: Si.) En este caso real, el sujeto de la prueba ni
siquiera sabia que el probador había parado a poner gasolina y se había dejado la
chaqueta en los aseos de la estación de servicio.
Cualquier información puede ser obtenida acerca de cualquier cosa en
cualquier lugar actual o pasado, o en cualquier espacio, dependiendo de recibir el
permiso previo.(algunas veces obtienes un “no”, quizás por razones kármicas u otras
razones desconocidas”. Por verificación cruzada, se puede confirmar fácilmente la
precisión de la información. Para cualquiera que aprende la técnica, mas información
está disponible instantáneamente que la que se conserva en todos los ordenadores
y las bibliotecas del mundo. Las posibilidades son por tanto obviamente ilimitadas, y
las perspectivas impresionantes.
175
Limitaciones
La prueba es precisa sólo si los propios sujetos de la prueba calibran por
encima de 200 y la intención del uso de la prueba es íntegra y también calibra por
encima de 200. El requisito es la objetiva no- implicación y la orientación con la
verdad en lugar de la opinión subjetiva. Por lo tanto, tratar de “probar que tienes
razón” niega la precisión. A veces las parejas casadas, por razones que aún no
hemos descubierto, son incapaces de utilizarla uno con otro como sujetos de prueba
y han de encontrar una tercera persona para ser pareja en la prueba.
Un sujeto de prueba adecuado es una persona cuyo brazo está fuerte cuando
un objeto o persona amada se mantiene en su mente, y se debilita si lo que
mantiene es negativo (miedo, odio, culpa, etc) si mantiene en su mente (por ejemplo,
Winston Churchill se fortalece, y Bin Laden debilita).
En ocasiones, un sujeto de prueba adecuados da respuestas paradójicas. Por
lo general, pueden ser aclaradas dando unos “golpecitos al timo”. (Con el puño
cerrado, golpea tres veces sobre el esternón superior, sonríe, y di “ja-ja-ja” con cada
golpecito y mentalmente visualiza a alguien o algo que ames.) El desequilibrio
temporal, entonces se aclarará.
El desequilibrio puede ser el resultado de haber estado recientemente con
personas negativas, escuchar música heavy-metal, música rock, ver programas
violentos de televisión, jugar a video- juegos violentos, etc. La energía de la música
negativa tiene un efecto perjudicial sobre el sistema energético del cuerpo de hasta
media hora una vez apagada. Los anuncios de televisión o en segundo plano son
también una fuente de común de energía negativa.
Como se señaló anteriormente, este método de discernir la verdad de la
falsedad y los niveles calibrados de la verdad tiene estrictos requisitos. Debido a las
limitaciones, se suministran niveles calibrados como referencia disponible en los
libros anteriores, y extensamente en La Verdad contra la Falsedad.
Explicación
La prueba de fuerza muscular es independiente de la opiniones personales o
creencias y es una respuesta impersonal del campo de la conciencia, al igual que el
protoplasma es impersonal en sus respuestas. Esto puede ser demostrado por la
observación de que las respuestas de la prueba son las mismas si son verbalizadas
o mantenidas silenciosamente en mente. De este modo, el sujeto de la prueba no
está influenciado por la pregunta, ya que ni siquiera saben cual es. Para demostrar
esto, haz el siguiente ejercicio:
El probador mantiene en mente una imagen desconocida para el sujeto de la
prueba y afirma: “La imagen que tengo en mi mente es positiva” (o “verdadera” o
“calibra por encima de 200”, etc.) Aleccionado, el sujeto de la prueba entonces,
resiste la presión para bajar la muñeca. Si el probador mantiene una imagen positiva
en la mente (por ejemplo, Abraham Lincoln, Jesús, la Madre Teresa, etc), el músculo
del brazo del sujeto de prueba se fortalecerá. Si el probador mantiene una
afirmación falsa o una imagen negativa en la mente (por ejemplo, Bin Laden, Hitler,
etc), el brazo se debilitará. Puesto que el sujeto de la prueba no sabe lo que el
probador ha mantenido en mente, los resultados no están influenciados por las
creencias personales.
176
Descalificación
Tanto el escepticismo (Cal. 160) como el cinismo, y también el ateísmo,
calibran por debajo de 200, ya que reflejan un prejuicio negativo. Por el contrario, la
verdadera investigación requiere de una mente abierta y honestidad desprovista de
vanidad intelectual. Los estudios negativos de la metodología de la prueba todos
calibran por debajo de 200 (por lo general a 160), al igual que los propios
investigadores.
Que incluso famosos profesores puedan y de hecho calibran por debajo de
200 puede parecer sorprendente para el ciudadano medio. Así, los estudios
negativos son consecuencia de un sesgo negativo. Como ejemplo, el diseño de la
investigación de Francis Crick que condujo al descubrimiento del patrón de doble
hélice del ADN calibró a 440. Su último diseño de investigación, que pretendía
demostrar que la conciencia era sólo un producto de la actividad neuronal, calibro a
tan sólo 135. (Era ateo.)
El fracaso de los investigadores que ellos mismos, o por defectos en el diseño
de la investigación, calibran por debajo de 200 (todos calibran aproximadamente en
160), confirma la verdad de la propia metodología que ellos supuestamente
desaprueban. Ellos “deberían” obtener resultados negativos, y así lo hacen, lo que,
paradójicamente, demuestra la exactitud de la prueba para detectar la diferencia
entre la integridad imparcial y no- integridad.
Cualquier nuevo descubrimiento puede volcar el cesto de manzanas y ser
visto como una amenaza para el status quo de los sistemas de creencias
imperantes. Esa investigación de la conciencia valida que la Realidad espiritual está,
por supuesto, ofreciendo resistencia, ya que es en realidad una confrontación directa
con el dominio del núcleo narcisista del propio ego, que es innatamente presuntuoso
y obstinado.
Por debajo del nivel de conciencia 200, la comprensión está limitada por el
dominio de la Mente Inferior, que es capaz de reconocer los hechos, pero aún no es
capaz de comprender lo que se entiende por el término “verdad” (confunde la res
interna con la res externa), y que la verdad tiene complementos fisiológicos que son
diferentes de los de la falsedad. Además, la verdad se intuye como lo demuestra el
uso del análisis de voz, el estudio del lenguaje corporal, la respuesta pupilar, los
cambios de EEG en el cerebro, las fluctuaciones en la respiración y la presión
arterial, la respuesta galvánica de la piel, la radiestesia, e incluso la técnica Huna de
medición de la distancia a la que el aura irradia el cuerpo. Algunas personas tienen
una técnica muy sencilla que utilizan estando de pie y haciendo del cuerpo un
péndulo (caen hacia delante con la verdad y hacia atrás con la falsedad).
Desde una contextualización más avanzada, los principios que prevalecen
son que la Verdad no puede ser refutada por falsedad más que lo que lo pueda ser
la luz por la oscuridad. Lo no- lineal no está sujeto a las limitaciones de lo lineal. La
Verdad es de un paradigma diferente al de la lógica y por lo tanto no es
“demostrable”, en la medida en que aquello que es demostrable calibra sólo en los
400s. La metodología de la investigación de la conciencia opera en el nivel 600, que
está en la interfaz de las dimensiones lineal y no- lineal.
177
Discrepancias
Se pueden obtener diferentes calibraciones con el tiempo o
por distintos investigadores por varias razones:
1. La situaciones, las personas, los políticos, las políticas y las actitudes cambian
con el tiempo.
2. La gente tiende a utilizar diferentes modalidades sensoriales cuando mantienen
algo en la mente, es decir, visual, sensorial, auditiva, o un sentimiento. “Tu madre”
podría ser por tanto su aspecto, su sentimiento, su sonido, etc, o Henry Ford podía
ser calibrado como padre, como empresario, por su impacto en los EEUU, por su
antisemitismo, etc
3. La precisión se incrementa con el nivel de conciencia. (Los 400s y por encima son
los más precisos.) Puedes especificar el contexto y adherirte a una modalidad
predominante. El mismo equipo utilizando la misma técnica obtendrá resultados que
son internamente consistentes. La experiencia se desarrolla con la práctica. Hay
algunas personas, sin embargo, que son incapaces de una actitud científica
imparcial y son incapaces de ser objetivos, y para quienes por tanto el método de
prueba no será exacto. La dedicación y la intención hacia la verdad han de tener
prioridad sobre las opiniones personales y el tratar de demostrarlas entonces como
“correctas”
Nota
Mientras que se descubrió que la técnica no funcionaba en las personas que
calibraban por debajo del nivel 200, sólo muy recientemente se descubrió además
que la técnica no funciona si las personas que realizan la prueba son ateas. Esto
puede ser simplemente la consecuencia del hecho de que el ateísmo calibra por
debajo del nivel 200, y que la negación de la verdad o la Divinidad (omnisciencia)
kármicamente descalifica al negador al igual que el odio niega al amor.
También se descubrió recientemente que la capacidad para la precisión de
las pruebas de calibración de la conciencia aumenta cuanto mayor sea el nivel de
conciencia de los probadores. Las personas en el rango de los 400s y por encima
consiguen los resultados más precisos de forma fiable (Jeffrey y Colyer, 2007).
178
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NOTAS BIBLIOGRÁFICAS
(Véase la bibliografía para los datos de publicación.)
Prólogo original
1. American Heritage Dictionary, Houghton Mifflin, 1987.
2. Ver Goodheart, 1976.
3. Ver Diamond, 1979.
4. Ver Kendall, 1971.
5. Diamond, op. cit.
Prefacio original
1. En esta conferencia, por ejemplo, Richard Amoroso, Director del Instituto
de Estudios Avanzados Noéticas, declaró: “La conciencia no es un concepto
abstracto sino una realidad física que permea y poderes del espacio / tiempo
que los espejos del cerebro es un complemento multidimensional. continuo
cuyas propiedades permiten la formación de hipótesis físicamente
comprobables “. “La conciencia: una definición radical,” presentado en “Hacia
una base científica para la conciencia: una conferencia interdisciplinaria”, de
la Universidad de Arizona Health Sciences Center, Tucson, 12 a 17 abril
1994.
2. Ver Hawkins, 1986, en Burton y Kiley.
3. Ibíd.
4. Hawkins, “Conciencia y Contra la Adicción”, de vídeo y audio disponible en
Editorial Veritas.
5. Visita a la Oficina de Archivos de la serie, de vídeo y audio disponibles
capaces de publicar Veritas.
Nuevo Prefacio
1. F La gracia de 2011. “Más allá de la razón: la certeza de la Mística, Al-
Hallaj a David R. Hawkins,» Revista de Humanidades y Ciencias Sociales,
Vol. 1, N º 13 (septiembre), 147-156..
Introducción
1. Ver Maharshi, 1958.
2. Encuesta: “La felicidad es difícil de encontrar en cualquier parte del
mundo,” Time, 142:11, 13 de septiembre de 1993, 56.
3. Ver Kosslyn y Anderson, 1993.
4. Ver Ruelle, 1980, para un debate definitivo.
5. Ver Maharsi, op. Cit., 118-126
186
Avances cruciales en el conocimiento
1. Ver Goodheart, 1976.
2. Véase turba, 1988.
3. Ver Briggs y Peat, 1989.
4. Ver Walther, 1976.
5. Véase Lorenz, 1963.
6. Ver Mandelbrot, 1977.
7. Geoffrey Chew originó la Teoría del Bootstrap/S-Matriz y es citado en El
tao de la física de Fritjof Capra diciendo que por extensión, el enfoque del
“bootstrap” puede conllevar a la necesidad sin precedentes de incluir el
estudio de la conciencia humana explícita-mente en las teorías futuras de la
materia (1975).
8. Ver Bohm, 1987.
9. Como lo señaló Ken Wilber, cualquier teoría de la realidad debe incluir y
coincidir con la filosofía perenne y con un orden ontológico del ser: (1)
materia; (2) biología; (3) psicología; (4) sutil/santo; (5) sabio; (6) sumo (más
allá de la conciencia). Este tema es discutido en El paradigma holográfico de
Wilber p. 159.
10. Ver Maharshi, 1958.
11. Ver Hawkins, 1992.
12. Ver Gleick, 1987.
13. Los puntos esenciales de la Teoría del Caos son explicados claramente
por James Gleick en Caos: Creando una nueva ciencia, y por John Briggs y
F. David Peat en Espejo y reflejo.
14. Ver Capra, 1975.
15. El universo de Bohm es explicado bien por el mismo Bohm en una
entrevista en The Holographic Paradigm, editado por Ken Wilber, 1982.
16. Este estado de conciencia pura es el Nivel 6 de la jerarquía de Wilber y
es descrito en detalle por Maharshi, Huang Po y Nisargadatta Maharaj en las
excelentes traducciones al inglés de sus trabajos, citados en la Bibliografía.
17. Esto fue validado por Ramesh Balsekar quien, después de años de ser el
traductor de Nisargadatta Maharaj, llegó al mismo estado de conciencia,
demostrado durante entrevistas (1987) y en las series de seis libros citados
en la Bibliografía.
18. Ver Hoffman, 1992.
19. Ver Li y Spiegel, 1992.
20. Ibid.
21. Ver Hoffman, 1992.
22. Ver Gleick, 1987.
23. Este fenómeno, llamado “iteración,” fue discutido en 1960 por Edward
Lorenz en su histórico análisis computarizado de datos climatológicos.
24. La correlación entre el trabajo de David Bohm, Karl Pribam, Rupert
Sheldrake e Ilya Prigogine fue discutida extensivamente en el Boletín del
Cerebro y la Mente, Vol. IV, 1979. (Brain/Mind Bulletin, P.O. Box 42211, Los
Ángeles, CA 90042).
25. El premio Nóbel Sir John Eccles declara que la energía de la mente
estimula el cerebro para que responda; esto es expresado en su discurso a la
Convención de la Asociación de Parapsicología en Utrecht, Holanda, 1976.
187
2. Historia y metodología
1. Ver Hawkins, The Villa Lectures, 1987.
2. Ver Kendall, Kendall y Wadsworth, 1971.
3. Ver Goodheart, 1976.
4. Ver Mann, 1974.
5. Ver Walther, 1976.
6. Ver Diamond, 1979.
7. Ver Hawkins y Pauling (editores), 1973.
8. Esta desincronización fue demostrada por John Diamond en la
Academia de Medicina Preventiva, 1973.
9. Las demostraciones kinesiológicas a menudo resultan en una
conmoción de paradigmas para las personas que han colocado sus vidas en
el más estricto materialismo. Tal clase de observador, un psiquiatra científico,
respondió primero tratando de probar que la demostración era una farsa.
Cuando no pudo demostrar esto, se alejó diciendo: “Aunque sea cierto, no lo
creo.”
10. Estos procedimientos fueron desarrollados durante un periodo de
varios años, durante sesiones de pruebas semanales regulares en el Instituto
para la Investigación Teórica Avanzada en Sedona, Arizona, 1983-1993.
11. Hawkins, D., conferencias públicas, Sedona, Arizona, 1984-1989.
12. Esto está bien documentado en el campo de la programación
neurolingüística.
13. Diamond, J., conferencias en la Academia de Medicina Preventiva,
1978.
14. Protocolo Investigativo, Instituto para la Investigación Teórica
Avanzada, 1992.
15. Esto ha sido demostrado en público en repetidas ocasiones y es
descrito adecuadamente en el libro de Diamond Su cuerpo no miente.
16. La filosofía Perenne es un extracto de la verdad espiritual de todas las
religiones y refleja la conciencia expandida en una escala que va desde la
materia hasta el protoplasma, la vida animal, las respuestas emocionales, la
capacidad de pensar, el pensamiento abstracto, la conciencia prototípica, la
mente elevada, el amor y éxtasis celestial, la no-dualidad (el sabio), y la
conciencia pura final. Tal como lo señaló Ken Wilber, estos estratos aparecen
universalmente y cualquier teoría de la realidad debe incluir estos axiomas de
la existencia.
3: Resultados e interpretación de las pruebas
1. Ver Eadie, p. 114.
4: Niveles de la conciencia humana
1. Ver James, 1929.
2. Experiencia personal del autor.
5: Niveles sociales de conciencia
1. El nivel de conciencia de la humanidad permaneció en 190 por muchos
siglos y de repente saltó a su nivel presente de 204 después de la
Convergencia Armónica a finales de los ochenta. ¿La elevación en la
conciencia originó la Convergencia Armónica? ¿La Convergencia Armónica
188
originó la elevación del nivel? ¿O, un campo atractor invisible y poderoso de
“orden implicado” originó los dos fenómenos?
6: Nuevos horizontes en las investigaciones
1. Ver Hawkins, 1988.
2. Dios es trascendente (religión tradicional) e inmanente (la verdad
experimental de los místicos).
3. Arizona Republic, Diciembre 20 de 1993.
4. Fedarko, Time, Diciembre 13 de 1993.
5. Ver Josephson, 1959, p. 20.
6. La película basada en hechos reales que cuenta toda la historia y sus
consecuencias se llamaba Barbarians at the Gate (Bárbaros en la puerta de
entrada) y salió al aire en una cadena de televisión en 1993.
7. Esta es una observación tradicional de los terapeutas clínicos,
confirmada por la experiencia clínica del autor por décadas.
7: Análisis del punto crítico cotidiano
1. Ver Apéndice A.
2. Ver Brunton, 1984.
8: La fuente del poder
1. Esta era un área especial de investigación reportada por Kinesiología
conductista, 1979.
2. Expuesto extensamente en El paradigma holográfico y otras paradojas
de Weber, 1982.
3. Bohm, D., Boletín del Cerebro y la Mente, 10:10, Mayo 27 de 1985.
4. Ver Sheldrake, 1981.
5. Sheldrake invitó a un enfoque más público a la investigación científica.
Como respuesta, se adjudicaron premios en los Estados Unidos ($10,000
dólares) y en Gran Bretaña (£250 libras) para las pruebas ratificatorias de la
hipótesis. Un experimento en código Morse apoyaba la teoría y fue descrito
por Mahlberg en el Boletín del Cerebro y la Mente, 10:12, Julio 8 de 1985.
6. La dependencia mutua y la compenetración de todas las cosas son
observables cuando uno abandona la dualidad. La unicidad es común a todas
las religiones y los sistemas espirituales como la reali-dad postrera que yace
dentro de todas las formas.
7. Ver Land y Jarman, 1992.
9: Patrones de poder en las actitudes humanas
1. Ver Bohm, 1982.
2. Ver Sheldrake, 1981.
3. “Pruebas apoyan la teoría de Sheldrake,” Boletín del Cerebro y la
Mente, 8:15, Septiembre 12 de 1983.
10: El poder en la política
1. Ver Rudolph y Rudolph, 1983.
2. Ver Mehta, 1982.
3. Ver Fischer, 1982.
4. Ver Loczay, 1972.
5. Ibid.
189
6. Ver Newsweek, Mayo 9 de 1994.
7. “Cruzada en Europa,” Serie de videos sobre la marcha del tiempo,
1939; también Lash, 1976.
8. Ver Tucker, 1990.
9. Esta interacción entre el idealismo del comunismo y las realidades de
las guerras obreras en curso, fue claramente expuesta en las series de la
PBS La gran depresión, 1993.
10. La responsabilidad moral como un papel primario de liderazgo ha
recibido un énfasis considerable en diálogos sociopolíticos recientes.
11. Ver Cuomo, Lincoln, 1990.
12. Ver Fischer, op. cit.
11: El poder en el mercado
1. Ver Dutton, 1990.
2. En este análisis clásico de los principios en los negocios, Peters y
Waterman identificaron las fuentes de poder como principios en vez de
políticas y procedimientos de negocios, prácticas administrativas o
tecnología.
12: El poder y los deportes
1. El gran azul (protagonizada por Rosanna Arquette y Jean-Marc Benn),
dirigida por Luc Besson, producida por Studio le Clare, París, 1985.
2. Las consignas de Goshin-Kan (karate clásico de Okinawa) son: (1)
Esforzarse por un buen carácter moral; (2) mantener un sendero honesto y
sincero; (3) perseverar; (4) mantener una actitud respetuosa; (5) controlar el
físico por medio de la realización espiri-tual; y (6) cultivar y preservar la vida y
evitar su destrucción.
3. Instrucción personal de karate del autor por Shihan Dennis Rao, 1986.
4. Instrucción personal por el Maestro Seiyu Oyata, 1986.
13: El poder social y el espíritu humano
1. El espíritu es definido en el Living Webster Encyclopedic Dictionary del
Idioma Inglés (Instituto Americano del Idioma Inglés, 1971) como: “Del latín
spiritus: aliento, aire, esencia vital, alma; el principio incorpóreo de la vida, el
principio vital del hombre, ser consciente como opuesto a la materia; vigor,
coraje, vitalidad; carácter; el aspecto divino de la Trinidad; el principio detrás
de la acción; el significado general, el principio activo; la tendencia
dominante.”
2. La definición de espíritu como un concepto ha presentado siempre un
difícil reto para el intelecto humano; la comprensión total de su significado
parece estar más allá de la capacidad del hemisferio izquierdo del cerebro (el
cual, como una computadora digital, define cómo una cosa afecta a otra).
Espíritu es un término integral captado por el cerebro derecho (el cual, como
una computadora analógica, trata con los todos y las esencias). Las extensas
discusiones filosóficas que han forcejeado con la idea del espíritu o del alma
a través de los siglos, atestiguan la incapacidad de que tan solo el intelecto
trate con la esencia. La paradoja de estos debates filosóficos es que
cualquier discusión en absoluto sobre el significado, utiliza la esencia como el
verdadero material a disertar. Por lo tanto, hasta una discusión que rechaza
los ideas/esencia/espíritu conocidos, lo hace bajo la presunción de la
190
existencia de la verdad como la base del argumento. No existe tal cosa como
un espíritu/esencia/verdad basado en la realidad, entonces no hay tampoco
premisa para ningún argumento en contra de su existencia, ya que ningún
argumento tendría una base real. En los tiempos modernos, podríamos decir
que el concepto del espíritu se refiere al orden implicado de Bohm, tal como
el concepto de lo corpóreo se refiere al orden explicado.
3. Lo original de la premisa básica del gobierno estadounidense, y la
fuente de su poder, es el concepto que deriva de su autoridad bajo el
consentimiento del gobernado, los cuales son iguales por virtud de la
divinidad de su Creador (“una nación bajo Dios”. . . ).
4. Una comparación calibrada entre los fundamentos espirituales
originales de las grandes religiones del mundo y de sus expresiones formales
subsecuentes es presentada en el Capítulo 23, hay una disparidad notable
entre las dos lecturas.
5. El preámbulo de cada reunión de A.A. declara: “Es una comunidad de
hombres y mujeres que comparten su mutua experiencia, fortaleza y
esperanza para resolver su problema común y ayudar a otros a recuperarse
del alcoholismo. El único requisito para ser miembro de A.A., es el deseo de
dejar la bebida. Para ser miembro de A.A., no se pagan honorarios, ni cuotas;
nos mantenemos con nuestras propias contribuciones. A.A. no está afiliada a
ninguna secta, religión, partido político, organización o institución alguna; no
desea intervenir en controversias; no respalda ni se opone a ninguna causa.
Nuestro objetivo primordial es mantenernos sobrios y ayudar a otros
alcohólicos a alcanzar el estado de sobriedad.” (Alcohólicos Anónimos, P.O.
Box 459, Grand Central Station, New York, NY, 1941, 1993.)
6. Ver Los doce pasos y las doce tradiciones, 1952.
7. Ver Capítulo 11 en Alcohólicos Anónimos, 1955.
8. Ver Bill W., 1988; Cartas selectas de C.G. Jung, 1909-1961.
9. Ibid.
10. Ver “La historia de Bill” en Alcohólicos Anónimos, 1955, 1-17.
11. Ibid., 171-182.
12. Ver Los 100 estadounidenses más importantes del siglo XX de la
revista Life, 66.
14: El poder en las artes
1. Notas al margen en Tabula Rasa, ECM Records, 1984.
15: La genialidad y el poder de creatividad
1. Ver Dilts, 1992.
2. Frank Lloyd Wright declaró que “la ciencia de la percepción del Artista
se comprueba posteriormente.” (Ver Wright, R.L., 1949.)
3. Ver Galaman, 1992.
4. Ver Loehle, 1990.
5. Ver Heilbron, 1992; también Churchill, 1949.
17: La Salud física y el poder
1. Ver Hawkins y Pauling, 1973.
2. Ver Tkacz y Hawkins, 1981.
3. Ver Hawkins, 1989.
4. Ver Hawkins, 1991.
191
18: El bienestar y las enfermedades
1. Ver Walther, 1976.
2. Ver Mann, 1974.
3. Ver Diamond, 1979.
4. Ver Briggs y Peat, 1989.
5. Ver Redington y Reidband.
6. Esto se enfatiza en el libro básico de A.A., Alcohólicos Anónimos,
1955.
7. Ver Bill W., El lenguaje del corazón, 1988.
8. Ver A.A. Llega a su Mayoría de Edad, 1957, y A.A. Hoy, 1960.
9. Ver Doce pasos y doce tradiciones, 1953.
10. Ver A.A. Llega a su Mayoría de Edad, 1957.
19: La base de datos de la conciencia
1. Ver Jung, 1979.
2. Ibid. La implicación de la sincronicidad es que dos eventos no están
conectados causalmente en realidad sino que son percibidos así por el
observado porque son significativos. Al avanzar la conciencia personal hacia
arriba de los 500, todo comienza a suceder por sin-cronicidad, y los eventos
de la vida se desarrollan en un orden y armonía perfectos con una
coordinación precisa. Ver también Insinna, 1994.
3. Ver Maharshi, 1958; Maharaj, 1973; Huang Po, 1958; y Belsekar,
1987-1991.
20: La evolución de la conciencia
1. Ver Eadie, 1992.
2. En una coincidencia interesante, después de que este capítulo fue
escrito, “un anciano de 75 años con una barba blanca teñida de tabaco . . .
[quien] . . . no se describía a sí mismo como vagabundo, [decía] que
solamente estaba sin hogar temporalmente mientras “esperaba a un amigo.”
Este hombre levantó un campamento improvisado en una tierra pública
adyacente a la autopista en el vecindario del autor. Durante el mes que
residió ahí, Cyrus (como se identificaba a sí mismo) fue el centro de una
pequeña controversia. Algunos particulares decían que él era una ofensa a la
vista y clamaban por su retiro, y el departamento del jefe de policía del condado
lo miraba con recelo y lo amenazó con arrestarlo por violar la ley. Otros
lo hallaban una novedad inofensiva o aplaudían su individualismo; por lo
menos un residente local “le ofreció alojamiento, a lo cual él contestaba que
lo pensaría.” Rehusaba solicitar ayuda de las organizaciones de servicio
social, “diciendo, `No necesito nada y no deseo nada,' pero aceptaba la
amabilidad de las personas. La gente iba a llevarle comida, en particular,
emparedados, decía él.” (Red Rock News, Sedona, Arizona, Noviembre 27
de 1993.) El día de la fecha límite dada por los diputados del jefe de policía,
Cyrus desapareció misteriosamente.
3. Ver Maharaj, 1973.
192
21: El estudio de la conciencia pura
1. Ver Descartes.
2. Ver sección en “Pobreza” en Compendio de psiquiatría de Kaplan y
Sadock, 2000.
3. Ver Maharshi, 1952; Maharaj, 1982.
4. Ibid.
5. Ver Maharaj, 1973.
6. Ver James, 1929.
7. Experiencia personal del autor.
8. Ver Maharaj, op. cit.; Huang Po, op. cit.; Maharshi, 1952; y Balsekar,
1987-1991.
9. Ver Maharaj, op. cit.; Huang Po, op. cit.; Balsekar, op. cit.
10. Ver Boletín del Cerebro y la Mente, op. cit.
11. Ver Capítulo 15, “La genialidad y el poder de la creatividad.”
12. Ver Kuhn, 1970.
13. Ver Kübler-Ross, 1993.
14. Ver Kripper, 1974.
15. Ibid.
16. Ver A.A. llega a la mayoría de edad.
17. Bill W., 1988.
18. Ver Capítulo 1, “La historia de Bill,” en Alcohólicos Anónimos, 1952.
19. Ver Doce pasos y doce tradiciones.
22: La lucha espiritual
1. Ver Maharshi, 1958; Huang Po, 1958; Maharaj, 1973; Balsekar, 1990.
2. Ver Balsekar, 1989.
3. Ver Vidas de los santos de Butler, 1985.
4. Ver Maharshi, 1958.
5. “La angustia del alma” es un tema común en la literatura clásica
cristiana. Ver San Juan de la Cruz, 1958; Meister Eckhart, 1941; El camino de
un peregrino, 1965; y Vidas de los santos de Butler, 1985.
6. Ver Krippner, 1974.
7. Ver Diamond, J., Discursos sobre Kinesiología conductista, NY, 1972.
8. Sedona Villa del Hospital Camelback trató mas de 100 cocainómanos
por un periodo de cinco años (1981-1986). Ninguno de los pacientes que
continuó escuchando música de rock pesado se recuperó (sondeo de
seguimiento, 1986).
9. Los adictos que dejan el programa de los 12 pasos recaen
(observación clínica del autor).
10. Ver Maharshi, 1958.
11. Ver “San Francisco de Asís,” en Las vidas de los santos de Butler,
1985, 314-320.
12. Ver Un curso de milagros, 1975.
13. Ver Capra, 1976.
23: La búsqueda de la verdad
1. La caída del Cristianismo de una calibración de 930 a 498 debe ser
reconocida como la catástrofe más grande en la historia de las religiones
occidentales. Aquí podemos ver el origen del divorcio espiritual de las
193
enseñanzas reales de Jesucristo, lo cual permitió las atrocidades posteriores
de las Cruzadas y la Inquisición. La declinación histórica del Cristianismo se
centra alrededor de la inclusión de libros negativos o relativamente débiles
del Antiguo Testamento, y el Libro de las Revelaciones en el Nuevo
Testamento, en el canon de las escrituras cristianas. ¿Qué tiene que ver
realmente la ética de los profetas de “ojo por ojo” con el llamado del Cristo
hacia el amor y el perdón universales? La pregunta ha sido bien formulada:
¿Para qué, si Jesús vino a enseñar el Antiguo Testamento, se hubiera
molestado en venir?
De manera más concisa, como en el caso del Islamismo, la práctica
diaria del Cristianismo, está más visiblemente teñida por grupos extremistas
militantes que se definen a sí mismos por sus odios y por sus pregones, los
cuales se basan primordialmente en despojar a los demás de sus libertades.
Podría muy bien ser esta carga de negatividad acrimoniosa que mantiene al
Cristianismo actual debajo del nivel del Amor. Es interesante que estos así
llamados cristianos, rara-mente citan al Cristo. Su repertorio de argumentos
apasionados y de auto-justificaciones es extraído casi en su totalidad del
Antiguo Testamento; cuando se refieren a las “escrituras,” usualmente
quieren decir el Antiguo Testamento.
Si el Cristianismo hubiera estimado su conducta moral y se hubiera
mantenido exclusivamente bajo las doctrinas del Nuevo testamento, uno se
pregunta lo que el mundo sería hoy en día.
2. Experiencia clínica del autor.
3. Freud permaneció bajo en nivel crítico de 500 debido a su negación de
la espiritualidad humana, mientras que Carl Jung, quien afirmaba la
naturaleza espiritual del hombre, calibra mucho más alto en 560.
24: Resolución
1. Sócrates enseñó que el propósito del hombre es dedicar su vida a la
iluminación de su alma (la luz) en vez de perseguir el materialismo y los
sentidos (lo cual conlleva a la oscuridad). Ver La República de Platón, op. cit.
2. Epístola de Pablo a los Efesios, 6:12. “Porque no tenemos lucha
contra sangre y carne, sino contra principados, contra potestades, contra los
gobernadores de las tinieblas de este siglo, contra huestes espirituales de
maldad en las regiones celestes.” Santa Biblia, Trans. George Lamsa,
(Filadelfia: A.J. Holmes Co., 1957).
3. Esto es señalado a menudo como un punto de inicio desde el cual
eventualmente se llega a la realización de la propia naturaleza, por maestros
tales como Nisargadatta Maharaj (en Yo soy eso, 1973).
194
GLOSARIO
Atractor extraño: Un término acuñado por David Ruelle y Floris Takens en
1971. Es una teoría que señala que todo lo necesario para producir toda una
complejidad de patrones no-lineales del universo son tres movimientos
independientes Un atractor extraño es un patrón dentro de un espacio fase.
El patrón es rastreado por los puntos dinámicos en el tiempo de un sistema
dinámico. El punto central de un campo atractor es análogo al centro de una
órbita. Los atractores son fractales y por lo tanto de longitud infinita. Las
gráficas de atractores son representadas por un corte transversal de un mapa
Poincaré. La forma topográfica del espacio fase crea un atractor tal como un
bocel, el cual tiene la forma de una rosquilla doblada.
Campo de energía: Un rango programado por parámetros fuera del espacio
fase de un campo atractor, cuyos patrones operan dentro de un campo de
energía más grande de conciencia y es observable por efectos característicos
en la conducta humana. El poder de los campos de energía se calibra de
manera muy parecida al voltaje en un sistema eléctrico o al poder del
magnetismo o de los campos gravita-torios.
Campos M: Campos morfogenéticos, los cuales son equivalentes a los
patrones atractores. En la hipótesis presentada por Rupert Sheldrake, los
campos morfogenéticos son parte de la teoría de la causación formativa en la
que esos campos de energía de forma que evolucionan y se refuerzan los
unos a los otros.
Científico: El método de investigación de la naturaleza específica-mente
designado para derivar leyes predecibles de propiedades físicas. La teoría
científica moderna comenzó en el siglo XVI con el Discurso del método de
René Descartes seguido por El método inductivo de Fran-cis Bacon y
Principia de Newton. John Locke usó primero el término científico y propuso
que la certeza acerca de la interacción de los even-tos físicos estuviera
basada en los datos a los cuales se llegarán según la sensación física. Estos
conceptos resultaron en un modelo de un uni-verso mecánico, previsible,
pero esta visión fue alterada por una teoría quántica moderna, la cual señala
que en el nivel subatómico, las leyes fortuitas reemplazan las leyes
deterministas.
La historia ha registrado que la ciencia no avanza por una extensión
de las teorías establecidas, sino más bien por saltos debidos a cambios en
sus paradigmas. La inferencia es que la ciencia es apenas una reflexión de
un punto de vista, y que no hay separación real entre el observador y lo
observado. La teoría de la relatividad señala ulteriormente que la materia
equivale a la energía, dependiendo del punto de referencia personal. El
Modelo holográfico de David Bohm, más tarde, predica un orden explícito
basado en un orden implícito. La forma se convierte en la consecuencia de la
inferencia, el espacio y el tiempo no están localizados y no hay “aquí” o “allá”
(la no-localidad de la inte-gridad quántica). El universo así descrito contiene
un número infinito de realidades de dimensiones y dimensiones más altas.
195
Contexto: El campo total de observación predicado por un punto de vista. El
contexto incluye cualquier hecho significativo que califique el significado de
una declaración o evento. Por ejemplo, los datos no tienen significado a
menos que se defina el contexto. “Sacar de contexto” es distorsionar el
sentido de una declaración al dejar de identificar las condiciones accesorias
contribuyentes que cualifican la inferencia del significado. (Esta es una
estrategia común en los procesos judiciales: un abogado tratará de
distorsionar el testimonio de un testigo suprimiendo las declaraciones
calificativas que podrían alterar las implicaciones del testimonio, pidiéndole al
testigo una respuesta de “sí o no” únicamente.)
Creación: Un proceso continuo sin principio o final, a través del cual el
universo manifiesto de forma y materia se produce por repetición,
comenzando desde tres puntos. En sánscrito, los tres aspectos del ori-gen de
todo lo que puede ser experimentado, son llamados Rajas, Tamas y Satva.
Están simbolizados por las diosas hindúes Shiva, Vishnu y Brahma. En el
cristianismo, están representados por la Trinidad (Padre, Hijo y Espíritu
Santo).
Dualidad: El mundo de la forma, el cual se caracteriza por la aparente
separación de los objetos (reflejado en las dicotomías conceptuales tales
como “esto / eso,” “aquí / allá,” “entonces / ahora,” o “tú / yo.” Esta percepción
de limitación es producida por los sentidos debido a la restricción implícita en
un punto de vista fijo. La ciencia finalmente ha traspasado la dicotomía
artificial del observador y las características observadas de la dualidad
cartesiana del siglo XVII, y ahora asume que las dos son una y la misma. El
universo no tiene centro, sino que se expande de manera equivalente y
simultánea desde cada punto. El teorema de Bell ayudó a demostrar que éste
es un universo de simultaneidad: en lugar de la causa y efecto newtonianos a
distancia en un marco de tiempo artificial. Tanto el tiempo como el espacio
son apenas productos mensurables de un orden implícito más alto.
Entrenamiento: Un fenómeno ilustrado por el principio de “sincronización
modal.” Por ejemplo, cuando un cierto número de relojes es colocado uno
cerca del otro, sus péndulos se sincronizarán eventualmente. En biología
humana, esto se manifiesta cuando grupos de mujeres que trabajan o viven
juntas sincronizan progresivamente sus ciclos menstruales. Es similar al
fenómeno del diapasón que comienza a vibrar a la misma tasa de un
diapasón adyacente; es debido a este pro-ceso que las tropas tienden a
romper su cadencia cuando cruzan un puente.
Espacio fase: Un mapa que facilita la condensación de los datos tiempo /
espacio en un patrón en dimensiones múltiples. Un mapa Poincaré es la
descripción gráfica de un corte a través de un patrón multidimensional que
demuestra el atractor subyacente.
Estocástico: Aleatorio, impredecible, no-lineal, errático, “ruidoso,” caótico.
Fractal: Los patrones fractales se caracterizan por la irregularidad y el
tamaño infinito, y los fractales extraños están compuestos de curvas
196
fractales. Un ejemplo clásico es el intento de determinar el largo del litoral
británico: Si uno añade longitudes usando escalas de medición cada vez más
pequeñas, termina siendo infinitamente larga. Fractal implica una longitud
infinita en un área finita.
Hemisferio derecho del cerebro: Generalmente significa “holístico”;
Permitiendo funciones tales como la evaluación, la intuición y la comprensión
del significado, el sentido y la deducción. Es no-lineal; funciona por patrones
y relaciones en vez de a través de secuencias lógicas de causalidad
newtoniana.
Se asume que el cerebro derecho trata con los conjuntos en vez de las
partes. Como una computadora analógica, lidia con los procesos y es
generalmente capaz de funcionar sin necesidad de referencia de tiempo. La
percepción con el hemisferio derecho detecta la esencia dentro de un campo
de datos complejo que no podría de otra manera llevar a cabo por sí mismo a
un análisis cognoscitivo significativo en fenómenos generales como
“enamorarse” o la creatividad. (Los términos “hemisferio izquierdo” y
“hemisferio derecho” se originaron en referencia a los diferentes estilos de
percepción que se creyeron una vez localizados en ciertas áreas cerebrales,
pero tal como lo ha demostrado Karl Pribam, el cerebro actúa
holográficamente y no por localización anatómica exacta.)
Hemisferio izquierdo del cerebro: Se refiere al pensamiento en secuencia
en el estilo lineal, el cual es comúnmente descrito como “lógica” o “razón.” El
procesamiento de datos en una secuencia A—B—C; comparable a una
computadora digital.
Holograma: Una proyección tridimensional en el espacio de la imagen de un
objeto, creada al proyectar una luz láser de forma que la mitad del rayo es
dirigido al objeto y luego a una placa fotográfica, la cual recibe la otra mitad
del rayo directamente. Esto crea un patrón de interferencia en la placa para
que el rayo láser proyectado a través de la placa recree la imagen del objeto
en tres dimensiones. Es interesante que cada fragmento de la placa
fotográfica es capaz de reproducir toda la imagen completa. En un universo
holográfico, todo está conectado a todo lo demás.
Iteración: Repetición. La iteración no-lineal está presente en innumerables
sistemas, ya que debido a su repetición, un cambio muy ligero en la condición
inicial producirá eventualmente un patrón diferente del original. En una
ecuación de crecimiento, el resultado de la iteración previa se convierte en el
resultado de las siguientes series. Por ejemplo, si una computadora calcula a
16 lugares decimales, el último dígito es redondeado al diecisieteavo. Este
error infinitesimal, magnificado a través de muchas iteraciones, resulta en una
distorsión substancial de los datos originales e imposibilita las predicciones.
(Por lo tanto, un ligero cambio en un patrón de pensamiento repetitivo puede
lograr grandes efectos.)
Lineal: Seguimiento de una progresión lógica bajo el método de la física
newtoniana y, por lo tanto, resoluble por las matemáticas tradicionales a
través del uso de ecuaciones diferenciales.
197
Neurotransmisores: Los químicos del cerebro (hormonas y similares) que
regulan la transmisión neuronal a través del sistema nervioso. Ligeros
cambios en los químicos pueden resultar en grandes alteraciones subjetivas
y objetivas en las emociones, los pensamientos o la conducta. Ésta es el área
principal de las investigaciones actuales de la psiquiatría.
No-dualidad: Históricamente, todos los observadores que han logrado un
nivel de conciencia por sobre 600 han descrito esta realidad, la cual es ahora
sugerida por la teoría científica avanzada. Cuando se transciende un punto
fijo en la percepción, ya no existe la ilusión de separación, ni de espacio o
tiempo tal como los conocemos. Todas las cosas existen simultáneamente en
el universo no manifiesto, envuelto, implícito, expresando a sí mismo como
una percepción de forma manifiesta, desenvuelta y explícita. En realidad
estas formas no tienen existencia intrínseca o independiente pero son el
producto de la percepción (o sea, que el hombre está solamente
experimentando el contenido de su propia mente). En el nivel de la nodualidad,
existe “observar” pero no observador, ya que el sujeto y el objeto
son solo uno. Tu-y-yo se convierte en el Único Ser experimentando todo
como divino. En el nivel 700, solo puede decirse que “Todo Es”, el estado es
Existir; todo es conciencia (vida, infinito, Dios) y no tiene partes o comienzo o
final. El cuerpo físico es una manifestación del Único Ser quien, al
experimentar esta dimensión, ha olvidado temporalmente su realidad,
permitiendo así la ilusión de un mundo tridimensional. El cuerpo es apenas
un medio de comunicación; identificar el ser personal con el cuerpo como
“Yo” es el destino de los no iluminados, quienes entonces deducen
erróneamente que son mortales y sujetos a la muerte. La muerte es una
ilusión, basada en la falsa identificación del cuerpo como el “yo”. En la nodualidad,
la conciencia se experimenta a sí misma tanto manifiesta como no
manifiesta, sin haber experimentador. En esta Realidad, lo único que tiene un
comienzo o un final es el acto de la percepción misma. En el mundo ilusorio,
somos como los tontos que creen que las cosas existen cuando abren sus
ojos y cesan de existir cuando los cierran.
No-lineal: Impredeciblemente irregular en tiempo, “ruidoso,” no periódico y
errático. El término también describe las matemáticas de las señales
caóticas, incluyendo los análisis estadísticos de series de tiempo para los
sistemas no-lineales deterministas. No-lineal significa difuso o caótico; en
desacuerdo con la teoría lógica probabilística o las matemáticas; no resoluble
por medio de ecuaciones diferenciales. Este es el sujeto de la nueva ciencia
de la teoría del caos, la cual ha originado unas matemáticas completamente
nuevas, no newtonianas.
Oxímoro: Una expresión de complejidad o ambigüedad en términos
engañosamente sencillos y aparentemente contradictorios. La resolución de
una contradicción por yuxtaposición y contraste como en “fuego frío” o “tonto
sabio.” Los estilos oxímoros reflejan la esencia de la paradoja, y la paradoja
en sí misma surge del contraste entre los diferentes niveles de abstracción
ocasionados por la presentación de conceptos de diferentes contextos y
puntos de vista.
198
Paradigma: Las dimensiones de un contexto o campo, al ser limitados por
parámetros que predicen inherentemente la percepción personal de la
realidad. Un paradigma es generalmente una definición de la percepción
personal de la realidad de acuerdo a sus limitaciones.
Red neuronal: Los patrones de engranaje de las neuronas interactuando
dentro del sistema nervioso.
Teoría del caos: La ciencia del proceso como opuesto al estado. Esta teoría
se origina en el descubrimiento de patrones dentro de una condición de
impredecibilidad. La perspectiva que propone es la de discernir las
posibilidades globales en vez de los eventos locales, y conlleva un sistema
topológico que usa patrones y formas para visualizar la forma intrínseca de
un sistema complejo, que aunque localmente impredecible, es globalmente
estable. La teoría del caos reconoce la capacidad de un sistema complejo
para causar simultáneamente tanto la turbulencia como la coherencia.
A finales de los años 1.800, Jules-Henri Poincaré notó que la física
newtoniana era matemáticamente exacta, solamente si la inter-acción
estudiada era entre dos cuerpos. La adición de un tercer elemento volvía
poco fiables las ecuaciones de Newton, y solamente se podían obtener
aproximaciones. Esta no-linealidad implicaba que con el tiempo, cualquier
sistema, a través de la retroalimentación y la repetición, podía moverse de
manera impredecible. En el artículo de prensa titulado “Flujo no-periódico
determinista” (1.963), E. N. Lorenz ofrece un nuevo paradigma de la ciencia,
al cual James Yorke lo denominó genialmente “teoría del caos.” La teoría del
caos abarca sujetos tales como la duplicación de periodos, la iteración, los
fractales y la bifurcación, y reconoce que dentro del espacio finito, hay un
número de dimensiones infinitas. La primera reunión sobre el caos fue en
1.977, en la Academia de la Ciencia de Nueva York; y en 1.986, la academia
tuvo su primera reunión sobre la teoría del caos en medicina y biología.
Universo: Puede parecer que exista un número infinito de dimensiones en
nuestro universo. El universo tridimensional familiar del consenso
convencional es solo uno, y es tan solo una ilusión creada por nuestros
sentidos. El espacio entre los cuerpos planetarios no está vacío, sino que
está lleno de un mar de energía; se puede decir que la energía potencial en
una pulgada cuadrada es tan grande como la masa entera del universo físico.
Bohm ha propuesto el modelo de estados del ser envueltos y desenvueltos,
con un orden explícito y un orden implícito de realidad, comparable a los
estados de realidad manifiestos y no manifiestos que han sido descritos por
siglos, por aquellos que han logrado la iluminación y han experimentado la
no-dualidad.
En el modelo de causalidad:
199
El AèBèC
es el universo de la forma desenvuelto, explícito, manifiesto y
discernible. El ABC es el potencial envuelto, implícito, no manifiesto más allá
del cual está la matriz informe infinita de la forma y la no-forma, la cual es
omnipotente, omnisciente y omnipresente.
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SOBRE EL AUTOR
Autobiografía y Notas Autobiográficas
El Dr. Hawkins es un maestro espiritual conocido internacionalmente, autor y
conferencista de los temas de los estados espirituales avanzados, la
investigación de la conciencia y la Realización de la Presencia de Dios como
Ser.
Sus trabajos publicados, así como conferencias grabadas, han sido
ampliamente reconocidos como los únicos en los que un estado muy
avanzado de la consciencia espiritual se produjo en una persona con una
formación científica y experiencia clínica, y que más tarde, fue capaz de
verbalizar y explicar el inusual fenómeno de una manera que es clara y
comprensible.
La transición del normal estado de ego de la mente a su eliminación por la
Presencia se describe en la trilogía de Poder Contra Fuerza (1995), que
recibió elogios incluso de la Madre Teresa, El Ojo del Yo (2001), y Yo:
Realidad y Subjetividad (2003), que han sido traducidos a los idiomas más
importantes del mundo. La Verdad Contra la Falsedad: Cómo Saber la
Diferencia (2005), Trascendiendo los Niveles de Conciencia (2006), Descubrir
la Presencia de Dios: La Devoción a la No- dualidad (2007), y Realidad,
Espiritualidad y Hombre Moderno (2008) continúan la exploración de las
expresiones y limitaciones inherentes del ego y como trascenderlas.
La trilogía fue precedida por una investigación sobre la Naturaleza de la
Conciencia que se publicó como la tesis doctoral, Análisis Cualitativo y
Cuantitativo y Calibración de los Niveles de la Conciencia Humana (1995),
que correlaciona los aparentemente dispares dominios de la ciencia y la
espiritualidad. Esto se logró por el gran descubrimiento de una técnica que,
por primera vez en la historia humana, ha demostrado ser un medio para
discernir la verdad de la falsedad.
La importancia del trabajo inicial fue reconocida por una opinión muy
favorable y su amplia revisión en el Boletín Brain / Mind y en presentaciones
posteriores, tales como la Conferencia Internacional sobre Ciencia y
Conciencia. Muchas de las presentaciones se entregaron a una variedad de
organizaciones, conferencias espirituales, grupos religiosos, monjas, y
monjes, tanto a nivel nacional como de países extranjeros, entre ellos el Foro
de Oxford en Inglaterra. En el Lejano Oriente, el Dr. Hawkins es un
reconocido “Maestro del Camino de la Iluminación” (“Tae Ryoung Sun Kak
Dosa”). En respuesta a su observación de que mucha de la verdad espiritual
se ha entendido mal lo largo de los años debido a la falta de explicación, el
Dr. Hawkins ha presentado seminarios mensuales que proporcionaron
explicaciones detalladas que son demasiado largas para describir en forma de
libro. Están disponibles las grabaciones a este fin, con preguntas y
respuestas, lo que permitirá una mayor clarificación.
El diseño general de este trabajo de toda una vida es recontextualizar la
experiencia humana en términos de evolución de la conciencia y la
integración de una comprensión tanto de la mente como del espíritu como
expresión de la Divinidad innata que es el sustrato y la fuente continua de vida
y Existencia. Esta dedicación es significada mediante la afirmación “¡Gloria in
Excelsis Deo!” con la que sus obras publicadas comienzan y terminan.
201
Resumen Biográfico
El doctor Hawkins practica la psiquiatría desde 1952 y es miembro vitalicio
de la American Psychiatric Association y otras muchas organizaciones
profesionales. Entre sus apariciones televisivas en los Estados Unidos,
destacan los programas The McNeil/ Leher News Hour, The Barbara Walters
Show, The Today Show, documentales de ciencia y otros muchos.
Es autor de numerosas publicaciones, libros, videos y series de
conferencias sobre temas científicos y espirituales. Con el premio Nobel Linus
Pauling, escribió un libro que constituyo un hito, Orthomolecular Psychiatry.
De sus diversos antecedentes como investigador y maestro dan cuenta Las
relaciones biográficas de Who”s Who in America y Who”s Who in the World.
Durante algunos años, fue asesor de las Diocesis Episcopaliana y Católica,
de diversas ordenes monásticas y de un monasterio zen.
El doctor Hawkins ha ofrecido multitud de conferencias, con apariciones en
la Abadía de Westminster, y las Universidades de Argentina, Notre Dame,
Michigan, Fordham y Harvard. Pronuncio la conferencia anual Lallasberg en la
Escuela Medica de la Universidad de California en San Francisco.
También es asesor de gobiernos extranjeros sobre diplomacia
internacional, y ha jugado un papel fundamental en la resolución de antiguos
conflictos que constituyan importantes amenazas para la paz mundial.
En reconocimiento a su contribución a la humanidad, el doctor Hawkins fue
nombrado caballero de la Orden Soberana de los Hospitalarios de San Juan
de Jerusalén, que fue fundada en el año 1077. La ceremonia fue oficiada por
el Príncipe Valdemar de Dinamarca, en el Seminario Teológico de San
Anselmo, en el año 1995.
Las investigaciones del doctor Hawkins sobre la naturaleza de la
consciencia llevaron a la publicación de su disertación doctoral “Quantitative
alla Qualitative Analysis alla Calibration of the Levels of Human
Consciousness”. Esta fue la base científica sobre la que escribió Power vs.
Force: An Anatomy of Consciousness, que ha acabado convirtiéndose en
texto universitario. Este libro se ha traducido a diversos idiomas y ha estado
entre los diez libros más vendidos de las listas de best sellers en varios
países, siendo elogiado por muchos lideres mundiales y premios Nobel,
incluida la Madre Teresa.
En 1999, el doctor Hawkins fue invitado por el doctor Jin-Hee Moon,
anteriormente ayudante del Dalai Lama, para una serie de conferencias y
encuentros con funcionarlos del gobierno y grupos espirituales de Corea,
entre los que se encontraba el Advanced Yoga Research Center de Seul. Los
resultados de la visita fueron muy positivos, como quedo de manifiesto en los
artículos de los periódicos. Se le invito a volver a Seúl en septiembre de 2000,
cuando tuvo el honor de ser nombrado “Tae Ryoung Sun Kak Tosa”
(traducido como “Gran Alma, Destacadisimo Maestro/Erudito del Camino de la
Iluminación”). El hermoso documento, realizado en caligrafía coreana, lo
preparo y lo presento el Gen. Jang Kyung Suk, el 25 de septiembre de 2000,
en Seúl.
Los periódicos dieron cuenta con cierto detalle de la conferencia del doctor
Hawkins, que hablo de los niveles de la consciencia y de la importancia de la
investigación en dinámica no- lineal para el futuro de la humanidad (“You Can
Discern Truth from Falsehood”, Hankyorch Daily, 16 de septiembre de 2000).
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Aunque estuvo lloviendo ininterrumpidamente sobre Seúl durante las
semanas previas a la conferencia, al termino de esta, el Sol salió de repente
con un resplandeciente color dorado y apareció un arco iris en el cielo, como
para confirmar la predicción de un esperanzador futuro para la humanidad.
Nota Autobiográfica
Si bien las verdades expuestas en este libro estaban científicamente
fundamentadas y objetivamente organizadas, al igual que todas las verdades,
con anterioridad a todo ello, se experimentaron personalmente. Toda una vida
de intensos estados de conciencia, que comenzaron a edad temprana, inspiro
y dio dirección al proceso de realización subjetiva que, finalmente, tomo la
forma de este libro.
A los tres años de edad, tuvo lugar una repentina consciencia plena de la
existencia, una comprensión no verbal pero completa del significado del “Yo
Soy”, seguido inmediatamente por la temible toma de conciencia de que el
“yo” podría no haber venido a la existencia. Esto fue un despertar instantáneo,
desde el olvido hasta una conciencia consciente, y en ese momento nació el
yo personal, entrando la dualidad “Es” y “ No Es” en mi conciencia subjetiva.
A lo largo de toda la infancia y primera adolescencia, la paradoja de la
existencia y la pregunta de la realidad del yo no dejaron de ser una
preocupación. El yo personal se deslizaba a veces en un Yo impersonal más
grande, y el miedo inicial a la no existencia, el miedo fundamental a la nada,
volvía a aparecer.
En 1939, cuando era repartidor de periódicos, con un recorrido de treinta
quilómetros en bicicleta por los campos de Wisconsin, en una oscura noche
de invierno, me sorprendió una ventisca de nieve de veinte grados bajo cero a
mucha distancia de casa. La bicicleta tropezó con el hielo, y el viento
endiablado arranco los periódicos de la cesta del manillar, arrastrándolos por
el campo nevado cubierto de hielo. Cayeron lágrimas de frustración y de
cansancio, mientras las ropas se quedaban congeladas y rígidas. Para
ponerme a resguardo del viento, hice un agujero en el hielo en una gran masa
de nieve y me metí a rastras en el. Los temblores no tardaron en cesar y en
dar paso a una sensación deliciosamente cálida, para luego entrar en un
estado de paz indescriptible, que vino acompañado de un baño de Luz y una
presencia de infinito amor sin principio ni final, que no se diferenciaba de mi
propia esencia. El cuerpo físico y todo lo que me rodeaba se desvaneció a
medida que mi conciencia se fundía con este estado omnipresente e
iluminado. La mente quedo en silencio; todo pensamiento ceso. Una
Presencia Infinita era todo lo que había o podía haber, mas allá de cualquier
tiempo o descripción.
Después de ese estado de intemporalidad, llego de pronto la conciencia de
alguien que me sacudía la rodilla y, luego, apareció el ansioso rostro de mi
padre. Sentía una gran reluctancia a volver al cuerpo y a todo lo que suponía,
pero el amor y la angustia de mi padre hicieron que el Espíritu nutriera y
reactivara el cuerpo. Había una gran compasión por el miedo de el a la
muerte, aunque, al mismo tiempo, el concepto de muerte parecía absurdo.
No se hablo con nadie de esta experiencia subjetiva, dado que no había
disponible contexto alguno a partir del cual describirla. No era habitual oír
hablar de experiencias espirituales, salvo las que se contaban de las vidas de
los cantos. Pero, después de esta experiencia, la realidad aceptada del
203
mundo empezó a antojarse tan solo provisional; las enseñanzas religiosas
tradicionales habían perdido el sentido y, paradójicamente, me hice agnóstico.
Comparado con la luz de la Divinidad que había iluminado toda existencia, el
dios de la religión tradicional brillaba con una luz mortecina; y así, la
espiritualidad sustituyo a la religión.
Durante la segunda guerra mundial, las peligrosas tareas a bordo de un
dragaminas solían llevarnos a las proximidades de la muerte, pero no había
ningún miedo ante ella. Era como si la muerte hubiera perdido su
autenticidad. Después de la guerra, fascinado con las complejidades de la
mente y queriendo estudiar psiquiatría, lleve a cabo mis estudios en la
facultad de medicina. Mi psicoanalista instructor, un profesor de la
Universidad de Columbia, también era agnóstico; los dos teníamos una visión
muy sombría de la religión. El análisis fue bien, al igual que mi carrera, y todo
termino satisfactoriamente.
Sin embargo, mi vida profesional no fue tan tranquila. Cal enfermo de una
dolencia progresiva y fatal, que parecía no responder a los tratamientos
habituales. A los treinta y ocho años de edad, estuve in extremis, y supe que
estaba a punto de morir. No me preocupaba el cuerpo, pero mi espíritu estaba
en un estado de angustia y desesperación extremas. Y, cuando se
aproximaba el ultimo momento, un pensamiento fulguro en mi mente, “Y que
pasaría si existiera Dios?”. De modo que me puse a orar: “Si existe un Dios, le
pido que me ayude ahora”. Me rendí ante cualquier Dios que pudiera haber y
me sumí en el olvido. Cuando desperté, había tenido lugar una transformación
tan enorme que me quede mudo de asombro.
La persona que yo había sido ya no existía. Ya no había un yo o un ego
personal, solo una Presencia Infinita de un poder tan ilimitado, que no había
nada mas que eso. Esa Presencia había sustituido a lo que había sido “yo”, y
el cuerpo y sus acciones estaban controlados ahora solo por la Voluntad
Infinita de la Presencia. El mundo estaba iluminado con la claridad de una
Unidad Infinita, que se expresaba en todas las cosas reveladas en su belleza
y perfección infinitas.
Esta serenidad persistió con el transcurso de los años. No había voluntad
personal; el cuerpo físico seguía llevando a cabo sus asuntos bajo la dirección
de la infinitamente poderosa, pero exquisitamente suave, Voluntad de la
Presencia. En ese estado, no había necesidad alguna de pensar en nada.
Toda verdad era evidente en si misma, y ya no era necesaria ninguna
conceptualización, ni siquiera era posible. Al mismo tiempo, el sistema
nervioso parecía estar sometido a prueba, como si estuviera llevando mucha
mas energía de la que permitía el diseño de sus circuitos.
No era posible funcionar de forma eficaz en el mundo. Las motivaciones
ordenarlas habían desaparecido, junto con el miedo y la ansiedad. No había
nada que buscar, dado que todo era perfecto. La fama, el éxito y el dinero
carecían de sentido. Los amigos me instaban pragmáticamente a que volviera
a la consulta clínica, pero no había ninguna motivación ordinaria que me
llevara a ello.
Ahora podía percibir la realidad que subyace a las personalidades; el origen
de las dolencias emocionales se halla en la creencia de las personas de que
ellas son sus personalidades. Y así, como por si mismo, el consultorio clínico
se volvió a poner en marcha y, con el tiempo, creció enormemente.
204
Venia gente de todos los Estados Unidos, y el consultorio llego a tener dos
mil pacientes externos, que precisaban de mas de cincuenta terapeutas y
demás empleados, con veinticinco oficinas, y laboratorios de investigación y
electroencefalografía. Cada año, llegaban mil pacientes nuevos y, además,
comenzaron a darse entrevistas en la radio y en los programas de las
cadenas de televisión, como ya se ha mencionado. En 1973, las
investigaciones clínicas se documentaron en el formato tradicional de un libro,
Orthomolecular Psychiatry. Esta obra iba diez años por delante de su tiempo,
y genero cierto revuelo.
Las condiciones generales del sistema nervioso mejoraron lentamente y,
luego, comenzó otro fenómeno. Había una dulce y deliciosa corriente de
energía que fluía constantemente hacia arriba por la medula espinal para
entrar después en el cerebro, donde generaba una intensa sensación de
placer ininterrumpido. Todo en la vida sucedía por sincronicidad y se
desarrollaba en perfecta armonía; lo milagroso era habitual. La Presencia, y
no el yo personal, era el origen de lo que el mundo llamaría milagros. Lo que
quedaba del “yo” personal era solo un testigo de estos fenómenos. El “Yo”
mayor, mas profundo que mi anterior yo o mis anteriores pensamientos,
determinaba todo cuanto sucedía.
De los estados que se presentaban habían dado cuenta otros a lo largo de
la historia, y eso llevo a la investigación de las enseñanzas espirituales, entre
ellas las de Buda, las de sabios iluminados, las de Huang Po, y las de
maestros mas recientes, como Ramana Maharshi y Nisargadatta Maharaj. Así
quedo confirmado que estas experiencias no eran únicas. El Bhagavad-Gita
tenia ahora pleno sentido, y a veces nos encontrábamos con que Sri Rama
Krishna y los santos cristianos daban cuenta de los mismos éxtasis
espirituales.
Todos los objetos, todas las personas en el mundo eran luminosos y
exquisitamente hermosos. Todos los seres vivos se hicieron Radíantes, y
expresaban esta Radiación en serenidad y esplendor. Era evidente que toda
la humanidad estaba en realidad motivada por el amor interior, pero que
simplemente ya no era consciente de ello; la mayoría de las personas viven
como en un sueño, y no despiertan a la conciencia de lo que realmente son.
La gente a mi alrededor parecía estar dormida, y era increíblemente hermosa.
Era como si estuviera enamorado de todo el mundo.
Tuve que dejar la practica habitual de meditar durante una hora por la
mañana y otra hora después de cenar, porque intensificaba el arrobamiento
hasta tal punto, que no era posible funcionar en el mundo. De nuevo, hubo
una experiencia similar a la que había tenido lugar bajo aquella masa de nieve
cuando era un chico, y cada vez resultaba mis difícil dejar aquel estado para
volver al mundo. La belleza increíble de todas las cosas brillaba en toda su
perfección, y donde el mundo veía fealdad, solo había belleza intemporal.
Este amor espiritual impregnaba toda percepción, y desaparecieron todos los
limites entre el aquí y el allí, el después y el ahora, o la separación.
Durante los años pasados en el silencio interior, creció la fuerza de la
Presencia. La vida ya no era personal; ya no existía la voluntad personal. El
“yo” personal se había convertido en un instrumento de la Presencia Infinita, e
iba de aquí para allí y hacia las cosas como si tuviera voluntad. La gente
sentía una extraordinaria paz dentro del aura de esa Presencia. Los
buscadores buscaban respuestas, pero ya no había nada individual que
205
respondiera al nombre de David. Ciertamente, se daban respuestas muy
delicadas desde el propio Yo de ellos, que no era diferente del mío. En cada
persona, el mismo Yo brillaba en sus ojos.
Lo milagroso acaeció mas allá de la comprensión ordinaria. Desaparecieron
muchas dolencias crónicas que el cuerpo había estado sufriendo durante
años; la visión ocular se normalizo espontáneamente, y ya no hubo mas
necesidad de llevar unas lentes bifocales que, en teoría, debían haber sido
para toda la vida.
De vez en cuando, una energía exquisita de arrobo, un Amor Infinito,
comenzaba a irradiar de pronto desde el corazón hacia el escenario de alguna
calamidad. Una vez, mientras conducía por la autopista, esta energía
exquisita comenzó a brillar en el pecho. Al tomar una curva, apareció un
automóvil accidentado; el vehículo estaba volcado, y las ruedas aun estaban
girando. La energía paso, con gran intensidad desde el pecho hasta los
ocupantes del automóvil, y luego se detuvo por si sola. En otra ocasión,
mientras iba caminando por una calle de una ciudad que no conocía, la
energía comenzó a fluir en dirección a la manzana siguiente, hasta llegar a la
escena de una incipiente pelea de pandillas. Los muchachos se retrajeron y
se echaron a reír; y, entonces, una vez más, la energía se detuvo.
Profundos cambios de percepción se dieron sin previo aviso en
circunstancias improbables. Mientras cenaba solo en Rothman”s, en Long
Island, la Presencia se intensifico de pronto hasta que cada objeto y cada
persona, que parecían estar separados bajo la percepción ordinaria, se
desvanecieron en una universalidad y unidad intemporal. En aquel Silencio
inmóvil, se hizo obvio que no había acontecimientos” ni “cosas”, y que en
realidad nada “ocurre”, porque pasado, presente y futuro no son mas que
artefactos de la percepción, al igual que la ilusión de un “yo” separado, sujeto
al nacimiento y la muerte. A medida que el yo limitado y falso se disolvía en el
Yo universal de su verdadero origen, surgía la sensación inefable de haber
vuelto a casa, a un estado de absoluta paz y de alivio de todo sufrimiento. Es
únicamente la ilusión de la individualidad la que da origen a todo sufrimiento;
en cuanto uno se da cuenta de que en realidad es el universo, completo y uno
con “Todo lo que es”, para siempre sin fin, ya no es posible ningún
sufrimiento.
Venían pacientes de todos los países del mundo, algunos de ellos eran los
mas desesperados de los desesperados. Llegaban con aspectos grotescos,
retorcidos, envueltos en sabanas húmedas, con las que los transportaban
desde lejanos hospitales, esperando un tratamiento para una psicosis
avanzada y para trastornos mentales graves e incurables.
Había algunos catatónicos; muchos habían estado mudos durante años.
Pero, en cada paciente, por debajo de su apariencia lisiada, estaba la brillante
esencia del amor y la belleza, quizá tan oscurecida para la visión ordinaria
que la persona había llegado a no sentirse amada por nadie en el mundo.
Un día, trajeron a una catatónica muda al hospital con una camisa de
fuerza. Tenia un grave trastorno neurológico y era incapaz de mantenerse en
pie. Se retorcía en el suelo, con espasmos y con los ojos en blanco. Tenia el
cabello enmarañado; había desgarrado toda su ropa y emitía sonidos
guturales. Su familia era bastante rica y, debido a ello, la habían estado
viendo durante años un sinfín de médicos y de especialistas de todo el mundo
206
bastante famosos. Se había intentado todo con ella, y la profesión medica se
había dado por vencida con su desesperanzador caso.
Surgió una escueta pregunta sin verbalizar: “¿Que quieres hacer con ella,
Dios?”. Y entonces se hizo claro que lo único que aquella mujer necesitaba
era que la amaran, eso era todo. Su yo interior brillaba a través de los ojos, y
el Yo conecto con aquella esencia amorosa. Y en aquel mismo momento se
curo, al darse cuenta de quien era realmente; lo que pudiera ocurrirle a su
mente o a su cuerpo ya no le importaba.
Esto, en esencia, ocurrió con innumerables pacientes. Algunos se
recuperaban a los ojos del mundo y otros no, pero a los pacientes ya no les
importaba que se diera o no una recuperación clínica. Su agonía interna había
terminado. En el momento en que se sentían amados y en paz, el dolor
cesaba. Este fenómeno solo se puede explicar diciendo que la Compasión de
la Presencia recontextualizaba la realidad de cada uno de los pacientes de tal
modo, que experimentaban la curación en un nivel que trascendía el mundo y
sus apariencias. La paz interior del Yo nos envolvía a todos mis allá del
tiempo y de la identidad.
Era evidente que todo dolor y todo sufrimiento surgen únicamente del ego y
no de Dios, y esta verdad se le comunicaba silenciosamente a la mente del
paciente. Ese era el bloqueo mental de otro catatónico, que llevaba sin hablar
muchos años. El Yo le dijo a través de la mente: “Estas culpando a Dios por lo
que el ego te ha hecho a ti”. Y el paciente dio un salto y se puso a hablar,
para sorpresa de la enfermera que presenciaba el incidente.
El trabajo se hacia cada vez mis gravoso, y llego a hacerse abrumador. Se
rechazaba a los pacientes, a la espera de que hubiera camas, a pesar de que
el hospital había construido una Sala extra para albergarlos. Era
enormemente frustrante no poder contrarrestar el sufrimiento humano mas
que de uno en uno. Era como achicar agua del mar. Debía de haber algún
otro modo de abordar las causas del malestar general, de aquel interminable
rió de angustia espiritual y de sufrimiento humano.
Todo esto llevo al estudio de la kinesiología, que resulto ser un
descubrimiento sorprendente. Era un “agujero de gusano” entre dos
universos: el mundo físico y el mundo de la mente y del espíritu. Era un
interfaz entre dos dimensiones. En un mundo lleno de gente dormida, que
había perdido la conexión con su origen, nos encontrábamos con una
herramienta que permitía recuperar, y demostrar ante todos, la conexión
perdida con la realidad superior. Esto llevo a poner a prueba cada sustancia,
pensamiento y concepto que pudiera ser traído a la mente. En aquel esfuerzo,
recibí la ayuda de mis alumnos y de mis ayudantes de investigación. Y
entonces se hizo un importante descubrimiento: mientras que todos los
individuos daban una respuesta débil ante estímulos negativos, como las
luces fluorescentes, los pesticidas y los edulcorantes artificiales, los
estudiantes de disciplinas espirituales que habían desarrollado sus niveles de
consciencia no daban respuestas débiles como las que daban las personas
normales. En su consciencia, había cambiado algo importante y decisivo. Al
parecer, ocurría cuando se daban cuenta de que no estaban a merced del
mundo, y que solo se veían afectados por aquellas cosas en las que creía su
mente. quizá el proceso de desarrollo hacia la iluminación podría enseñarse
para incrementar la capacidad de resistencia del hombre ante las vicisitudes
de la existencia, incluidas las enfermedades.
207
El Yo tenia la capacidad de cambiar las cosas del mundo, simplemente,
previéndolas; el Amor cambiaba el mundo cada vez que sustituía al no amor.
La disposición general de la civilización se podía alterar profundamente
concentrando este poder del amor en un punto muy concreto. Cada vez que
esto sucedía, la historia se bifurcaba en nuevos caminos.
Y, ahora, daba la impresión de que estos atisbos cruciales no solo se
podían comunicar con el mundo, sino que, además, se podían demostrar de
forma visible e irrefutable. Daba la impresión de que la gran tragedia de la
vida humana siempre había sido lo fácil que era engañar a la psique; la
discordia y los conflictos habían sido las consecuencias inevitables de esa
incapacidad básica de la humanidad para distinguir lo falso de lo verdadero.
Pero aquí había una respuesta para este dilema fundamental, una forma de
recontextualizar la naturaleza de la misma consciencia y de hacer explicable
aquello que, de otro modo, solo se podía inferir.
Había llegado el momento de dejar la vida en Nueva York, con su
apartamento de ciudad, y mudarse a una casa en Long Island para hacer algo
mas importante. Era necesario perfeccionarme a mi mismo como instrumento,
y eso suponía dejar el mundo y todo lo que hay en el para sumergirme en una
vida de reclusión en una pequeña ciudad, donde pasaría siete años entregado
a la meditación y el estudio.
Sin buscarlos, volvieron los abrumadores estados de arrobamiento y, con
el tiempo, surgió la necesidad de aprender el modo de estar en la Presencia
Divina y, aun así, seguir funcionando en el mundo. La mente había perdido el
rastro de lo que estaba sucediendo en el mundo en general y, con el fin de
investigar y escribir; se hizo necesario abandonar la practica espiritual y
concentrarse en el mundo de la forma. Leyendo periódicos y viendo la
televisión, pude ponerme al día con la historia de quien era quien, con los
principales acontecimientos y con la naturaleza del dialogo social en curso.
Las excepcionales experiencias subjetivas de la verdad, que son
competencia de los místicos, y que influyen en toda la humanidad al enviar
energía espiritual a la consciencia colectiva, no son algo comprensible para la
mayoría de las personas y tienen por tanto un sentido limitado, salvo para
otros buscadores espirituales. Esto llevo a un gran esfuerzo por ser ordinario,
porque el mero hecho de ser ordinario es una expresión de la divinidad; la
verdad del yo verdadero de uno se puede descubrir en el sendero de la vida
cotidiana. Lo único que hace falta es vivir con cariño y con bondad. El resto se
revela por si mismo a su debido tiempo. Lo corriente y Dios no son cosas
diferentes.
Y así, tras un largo viaje circular del espíritu, se regreso al trabajo mas
importante, que consistía en intentar traer la Presencia al menos un poco mas
cerca de tantas personas como fuera posible
La Presencia es silenciosa y transmite un estado de paz, que es el espacio
en el cual y por el cual todo es y tiene su existencia y experiencia. Es
infinitamente suave y, no obstante, es como una roca. Con ella, desaparece
todo temor. Y, debido a que el sentida del tiempo se detiene, no hay
aprensión ni pesar algunos, no hay dolor, no hay anticipación; la fuente de la
alegría es interminable y siempre esta presente. Sin principio ni final, no hay
perdida, ni pesar, ni deseo; no hace falta hacer nada, todo es ya perfecto y
completo.
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Cuando el tiempo se detiene, todos los problemas desaparecen; son
meramente artefactos de un punto de percepción. Cuando se impone la
Presencia, ya no hay más identificación con el cuerpo o con la mente. Y,
cuando la mente guarda silencio, el pensamiento “Yo Soy” desaparece
también, y la Conciencia Pura brilla para iluminar lo que uno es, fue y siempre
será, mas allá de todos los mundos y todos los universos, mas allá del tiempo
y, por tanto, sin principio ni fin.
La gente se pregunta: “Como se alcanza este estado de conciencia?”, pero
son pocos lo que siguen los pasos, debido a su sencillez. En primer lugar, el
deseo de alcanzar ese estado era muy intenso. Después, la disciplina
comenzó a actuar con un perdón y una ternura constantes y universales, sin
excepción. Uno ha de ser compasivo con todo, incluso con el propio yo y con
los pensamientos de uno. Mas tarde, tuve que estar dispuesto a dejar en
suspenso los deseos y a someter la voluntad personal en todo momento. A
medida que cada pensamiento, cada sentimiento, cada deseo y cada acto se
sometían a Dios, la mente se iba quedando en silencio. Al principio, se
desembarazo de historias y de párrafos enteros, después de ideas y
conceptos. Y, cuando uno deja de querer poseer estos pensamientos, estos
ya no alcanzan tanta elaboración, y comienzan a fragmentarse cuando están
a mitad de formarse. Finalmente, fue posible invertir la energía que hay tras el
pensamiento antes siquiera de que se convirtiera en pensamiento.
El trabajo para fijar el enfoque fue constante e implacable, sin siquiera
permitirse un instante de distracción en la meditación, y prosiguió mientras me
dedicaba a las actividades habituales. Al principio, parecía muy difícil pero,
con el paso de los días, se convirtió en algo habitual y automático, precisando
cada vez de menos esfuerzo para, finalmente, suceder sin esfuerzo alguno. El
proceso se parece al de un cohete que abandonara la Tierra. Al principio,
hace falta un enorme poder pero, después, hace falta cada vez menos, a
medida que la nave abandona el campo gravitatorio terrestre, hasta que,
finalmente, se mueve por el espacio mediante su propio impulso.
De repente, y sin previo aviso, tuvo lugar un cambio de conciencia y la
Presencia ya estaba ahí, inequívoca y omniabarcante. Hubo unos instantes
de aprensión cuando el yo moría y, luego, el absoluto de la Presencia inspiro
un relámpago sobrecogedor. El avance fue espectacular, mas intenso que
ningún otro con anterioridad. No había nada con que compararlo en la
experiencia normal. Tan profundo impacto quedo amortiguado por el amor
que conlleva la Presencia. Sin el apoyo y la protección de ese amor, uno
habría quedado aniquilado.
Después, vino un momento de terror, cuando el ego se aferro a la existencia,
temiendo convertirse en nada. Pero, en vez de eso, cuando murió, se vio
sustituido por el Yo como Totalidad, el Todo en el cual todo se conoce y es
obvio en la perfecta expresión de su propia esencia. Con la no localidad, llego
la conciencia de que uno es todo lo que haya existido o pueda existir. Uno es
total y completo, mas allá de toda identidad, mas allá de todo genero, mas allá
siquiera de su misma humanidad. Ya nunca mas habría que temer el
sufrimiento ni la muerte.
Lo que sucedió con el cuerpo después de este punto es irrelevante. En
determinados niveles de conciencia espiritual, los achaques del cuerpo se
curan o desaparecen espontáneamente. Pero en el estado absoluto, tales
consideraciones son irrelevantes. El cuerpo seguirá el curso previsto y, luego,
209
volverá al lugar de donde vino. Es una cuestión sin importancia, y uno no se
siente afectado por ello. El cuerpo se convierte en un “eso”, más que en un
“yo”, como cualquier otro objeto, como un mueble de una habitación. Se le
antoja a uno cómico que la gente siga dirigiéndose al cuerpo corno si fuera el
“tu” individual, pero no hay forma de explicar este estado de conciencia a
quien no lo haya vivido. Lo mejor es seguir adelante con los propios asuntos y
dejar que la Providencia se ocupe del ajuste social. Sin embargo, cuando uno
se sumerge en el arrobamiento, es muy difícil ocultar un estado de semejante
éxtasis. El mundo puede quedarse deslumbrado, y la gente puede venir
desde muy lejos para conectar con el aura que lo acompaña. Los buscadores
espirituales y los curiosos de lo espiritual pueden sentirse atraídos, al igual
que los enfermos que están buscando un milagro; uno se puede convertir en
un imán y en fuente de alegría para ellos. Normalmente, en este punto existe
el deseo de compartir este estado con los demás, y de utilizarlo en beneficio
de todos.
El éxtasis que acompaña a este estado no es absolutamente estable;
también hay momentos de gran angustia. Los mas intensos se dan cuando el
estado fluctúa y, de repente, cesa sin razón aparente. En estos casos, se dan
periodos de intensa desesperación, así como el temor de que la Presencia le
haya olvidado a uno. Estas caídas hacen arduo el sendero y, para superarlas,
hace falta una gran dosis de voluntad. Al final, se hace obvio que uno debe
trascender este nivel o sufrir permanentemente estos insoportables
“descensos desde la Gracia”. Así pues, hay que renunciar a la gloria del
éxtasis cuando uno se sumerge en la ardua tarea de trascender la dualidad,
hasta que uno esta mas allá de todos los opuestos y sus conflictivos dones.
Una cosa es renunciar alegremente a las cadenas de hierro del ego, y otra
muy distinta es abandonar las cadenas de oro de la dicha del éxtasis. Es
como si uno renunciara a Dios, al tiempo que aparece un nuevo nivel de
temor, un temor nunca antes anticipado; es el terror final de la soledad mas
absoluta.
Para el ego, el miedo a la no existencia era formidable, y le hizo retraerse
de el una y otra vez, cuando pareció aproximarse. Luego, se hizo evidente el
propósito de las agonías y de las noches oscuras del alma. Son tan
intolerables, que su exquisito dolor le espolea a uno hasta el esfuerzo extremo
que hace falta para superarlas. Cuando la vacilación entre el cielo y el infierno
se hace intolerable, hay que someter incluso el deseo por la existencia. Solo
entonces se puede ir por fin mas allá de la dualidad de la Totalidad frente a la
nada, mas allá de la existencia o la no existencia. Esta fase de culminación
del trabajo interior es la mas difícil, el instante decisivo final, donde uno se
hace plenamente consciente de que la ilusión de la existencia que uno
trasciende aquí es irrevocable. No hay marcha atrás desde este punto, y el
espectro de su irreversibilidad hace que esta ultima barrera parezca la
decisión más formidable jamás tomada.
Pero, de hecho, en este Apocalipsis final del yo, la disolución de la única
dualidad que queda, la de la existencia y la no existencia, la de la identidad
misma, se disuelve en la Divinidad Universal, y no queda consciencia
individual que pueda tomar la decisión. El ultimo paso, por tanto, lo da Dios.
-David R. Hawkins
210
- - -
Anexo del grupo de estudio en español de la obra
del Dr. David R Hawkins “Descubriendo la Luz”.
http://descubriendolaluz.wix.com/david-r-hawkins
- - -
Cita extraída de la conferencia “Amor” de 17 de Septiembre 2011.
Por David R Hawkins (Última conferencia pública del Dr. Hawkins).
“El amor abre el corazón. Ilumina la esencia y la amabilidad de los demás. Así
que [dile a alguien] -”Incluso cuando seas muy malo, ¡te sigo queriendo! - El
cerebro te dirá una cosa, pero el corazón te dirá algo distinto. El corazón es
amor no importa a que, incluso cuando el cerebro es crítico y está poniendo
condiciones para ello. El amor no exige nada “.
Del boletín de www.veritaspub.com. Octubre 2011
- - -
Mi vida pertenece a la Divinidad
Que el Señor del Amor haga con ella lo que Le plazca
El Amor Infinito es el credo que tengo
Veritas el camino al que sirvo
La belleza, el amor y la Divinidad todo lo que veo
Toda la Gloria sea para Ti
Usted puede tener todo de mí
"El amor es la Ley Suprema del Universo. Te suplico que me enseñes así".
Dr. David R. Hawkins
- - -
Una Bendición Especial del Dr. Hawkins:
"Yo te bendigo en el nombre del Señor, y rezo por tu felicidad y la belleza que
llevarás a la vida de otros. A través de su Amor, la Divinidad fluye a través del
Amor, y cuando Amas, irradias la Divinidad a esa persona. El Amor es la
Presencia de Dios. Dios y el Amor son ambos la misma cosa. Por lo tanto,
cuando Amas a alguien, le llevas a Dios a su vida. "
Boletín de www.veritaspub.com de 1 de Agosto de 2012Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-50356945777044666822014-08-19T22:12:00.001-07:002014-08-19T22:12:46.170-07:00Dejar ir: El Camino De La Entrega
1
El Dr. DAVID R HAWKINS con Kelsie
Dejar Ir: El Camino De La Entrega.
Enero 2013. Revisión 1
Contraportada.
Dejar Ir describe un medio simple y efectivo para apartar los obstáculos hacia la
Iluminación y liberarse de la negatividad. Durante las varias décadas de práctica
clínica psiquiátrica del autor, el principal objetivo fue buscar las vias más eficaces
para aliviar el sufrimiento humano en todas sus formas. El mecanismo interior de la
entrega resultó ser de gran beneficio práctico y se describe en este libro
Los diez libros anteriores se centraron en los estados avanzados de
consciencia y en la Iluminación. En estos años, cientos de estudiantes han pedido
una técnica práctica para eliminar los bloqueos interiores hacia la felicidad, el amor,
la alegría, el éxito, la salud, y por último, la Iluminación. Este libro proporciona un
mecanismo para dejar ir todos estos bloqueos.
· · · · ·
El mecanismo de la entrega que el Dr. Hawkins describe puede ser realizado en
medio de nuestra vida cotidiana. El libro es igualmente útil para todas las
dimensiones de la vida humana: la salud física, la creatividad, el éxito económico, la
salud emocional, el cumplimiento de la vocación, las relaciones sexuales, y el
crecimiento espiritual.
Este es un recurso incalculable para todos los profesionales que trabajen en
las áreas de la salud mental, la psicología, la medicina, la auto-ayuda, la
recuperación de las adicciones, y el desarrollo espiritual.
· · · · ·
2
David R. Hawkins, doctor en Medicina y Filosofía, es director del Instituto para la
Investigación Espiritual, S.A, y Fundador del Camino de la Devoción a la No-
Dualidad. Está reconocido como investigador pionero en el campo de la conciencia,
así como también lo está como autor, conferenciante, clínico, psiquiatra y científico.
Ha servido como asesor a Católicos, Protestantes, y monasterios Budistas, apareció
en importantes programas de televisión y radio, y dio conferencias en lugares tales
como la Abadía de Westminster, el Fórum de Oxford, la Universidad de Notre Dame,
y la Universidad de Harvard. Personas de todos los ámbitos de la vida y
nacionalidades honran al Dr. Hawkins como un maestro de la consciencia avanzada,
como ejemplo, recibió el título de “Destacado Maestro del Camino hacia la
Iluminación” Su evolución espiritual es recordada brevemente en la sección “Sobre
el Autor” a la conclusión de este libro. Su vida está dedicada a la elevación de la
humanidad.
· · · · ·
Este libro no pretende ser considerado un texto legal, médico, o de cualquier
otro servicio profesional. La información proporcionada no sustituye el consejo o
cuidado profesional. Si usted requiere o desea abogados, médicos, o cualquier otra
asistencia profesional, debe buscar los servicios de un profesional competente. El
autor, el editor y sus empleados y agentes no son responsables de los daños
derivados de o en conexión con el uso o dependencia de cualquier información
contenida en este libro.
· · · · ·
Dedicado a la eliminación de los obstáculos al
Mas Elevado Ser en el camino hacia la Iluminación
3
Dejar Ir: El Camino de la Entrega.
Traducción: Amateur. Se presenta esta traducción libre del texto a la espera
de su edición impresa en español. Enero de 2013.
“Vive Tu Vida Como Una Oración.”
Dr. David R Hawkins
A mi Madre Elisa.
----------------------------------------------------------------------------
LETTING GO: THE PATHWAY OF SURRENDER
Product Details:
Hardcover - $28.99
Publisher: Veritas Publishing
Weight: 2.0 lbs.
ISBN-13: 978-1-933885988
[b_lgtpos_hc]
http://www.veritaspub.com
4
Obra del autor publicada en español.
- “El Poder contra la Fuerza. Los Determinantes Ocultos del Comportamiento
Humano” (2001 -1995 original). Hay Hause
Disponible en el grupo de estudio la versión en español de la Edición Oficial
Revisada por el Autor publicada en Mayo de 2012.
- “El Ojo del Yo. Al Cual Nada Le Está Oculto” (2006 -2001 original) Ediciones
obelisco.
Disponible una Edición Revisada por el Grupo de Estudio “Descubriendo la
Luz” de Noviembre de 2012.
--------------------------------------------------------------------------------
¡ Os invitamos a todos a participar en el Grupo de Estudio de la
obra del Dr. David R Hawkins en español
“Descubriendo la Luz” !
Web del Grupo
http://descubriendolaluz.wix.com/david-r-hawkins
En GOOGLE
http://groups.google.com/group/descubriendo-laluz/
sub?s=duqn_hQAAACQBLffynfv5Bx6iCNBWZJqRC1zALBlqM5zBP5AaU
UqQw&src=email&hl=es
Perfil en FACEBOOK
http://www.facebook.com/descubriendolaluz.estudiantesdedavidrhawkins/frien
ds?ft_ref=mni
El Poder Contra la Fuerza
http://www.facebook.com/groups/elpoderContralaFuerza/
Canal YouTube.com
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Página en Scribd.com http://es.scribd.com/descubriendolaluzh
Espacio Português- Español- English
https://sites.google.com/site/livrosespirituais/
5
Traducciones Amateur Realizadas por el Grupo de Estudio.
- “El Poder contra la Fuerza. Los Determinantes Ocultos del Comportamiento
Humano” (2001 -1995 original). Versión en español de la Edición Oficial
Revisada por el Autor publicada en Mayo de 2012.
-“El Ojo del Yo. Al cual nada le está oculto” (2006 -2001 original) Ediciones
obelisco. Edición Revisada por el Grupo de Estudio de Noviembre de 2012.
- “Yo”: Realidad y Espiritualidad.
(Rev 2 Diciembre de 2011- 2003 original)
- “Trascendiendo los Niveles de Conciencia.
(Rev 2 Marzo 2012 – 2005 original)
- Por el Camino de Luz (365 Citas) - (Junio 2011 – Febrero 2011 original)
- Curación y Recuperación.
(Selección de Conferencias Holísticas; Preocupación, Miedo y Ansiedad;
Perder Peso, Cáncer, La Muerte y el Morirse - 2009 original)
- 101 Caminos hacia la paz. Conclusiones del Seminario Paz.
(Julio 2011 –de 8 de Agosto 2009).
- 101 Caminos para el éxito por David R. Hawkins. Seminario en Long Beach,
de 3 de Octubre de 2009.
- 101 Caminos hacia la Felicidad por David R Hawkins. Seminario Felicidad,
Prescott 25 de abril de 2009.
- No-dualidad: Investigación de la Conciencia y la verdad del Buda.
- Conferencia “Amor” 17 de Septiembre de 2011 citas de la última conferencia
pública del auto y video subtitulado con sus últimas palabras a los
estudiantes.
- La Verdad contra la Falsedad. Como Discernir la Diferencia. (Sección IV La
Conciencia Elevada y la Verdad. Tablas de calibraciones. 2005 original)
- Descubrir la Presencia de Dios. Devoción a la No-Dualidad.
(Abril 2012 – 2006 original)
- Dejar ir: El camino de la Entrega. (Enero 2013- Noviembre 2012 original)
Todos estos libros y literatura en español citada en ellos se puede
encontrar en las páginas del Grupo de Estudio.
Libros de David R Hawkins
Dissolving the ego, Realizing the Self. Citas del autor.
Along the path of Enlightenment. 365 citas del autor
Healing and Recovery
Reality, Spirituality and Modern Man
Discovery of the Presence of God: Devotional Nonduality
Transcending the Levels of Consciousness: The Stairway to Enlightenment
Truth vs. Falsehood: How to Tell the Difference
I. Reality and Subjectivity
The Eye of the I: From Which Nothing Is Hidden
Power vs. Force: The Hidden Determinants of Human Behavior
Dialogues on Consciousness and Spirituality
Qualitative and Quantitative Analysis and Calibration of the Levels of Human
Consciousness
Orthomolecular Psychiatry (junto a Linus Pauling)
Letting Go: The Pathway of Surrender
6
ÍNDICE
Prólogo Pag 9
Prefacio Pag 13
Capitulo 1: Introducción Pag 15
Capitulo 2: El Mecanismo de Dejar Ir Pag 19
¿Qué es?
Los sentimientos y los Mecanismos Mentales
Los sentimientos y el Estrés
Los Acontecimientos de la Vida y las Emociones
El Mecanismo del Dejar Ir
Resistencias al Dejar Ir
Capitulo 3: La Anatomía de las Emociones Pag 28
La Meta de la Supervivencia
La Escala de las Emociones
Comprendiendo las Emociones
Manejo de Crisis Emocionales
Curando el Pasado
Mejorar las Emociones Positivas
Capitulo 4: Apatía y Depresión Pag 41
“No puedo” frente a “no quiero”
El Culpar
Elegir lo Positivo
Las Compañías que Frecuentamos
Capitulo 5: Sufrimiento Pag 52
Permitir el Sufrimiento
Gestionar la Pérdida
Prevenir el Sufrimiento
Capitulo 6: Miedo Pag 59
El Miedo a Hablar en Público
Efecto Curativo del Amor
Apoderándonos de “La Sombra”
La Culpa
Capitulo 7: Deseo Pag 71
El Deseo como Obstáculo
Tener- Hacer- Ser
El Glamour
El Poder de la Decisión Interior
7
Capitulo 8: Ira Pag 80
Usar la Ira Positivamente
El Auto- Sacrificio
El Reconocimiento
Las Expectativas
El Resentimiento Crónico
Capitulo 9: Orgullo Pag 85
La Vulnerabilidad del Orgullo
Humildad
Alegría y Gratitud
Las Opiniones
Capitulo 10: Coraje Pag 97
El Coraje de dejar
Auto- Empoderamiento
Consciencia de los Demás
Capitulo 11: Aceptación Pag 103
Todo es Perfecto Tal Como Es
Aceptación del Ser y de los Demás
La Responsabilidad Personal
Capitulo 12: Amor Pag 107
El Amor en la Vida Cotidiana
El Amor Cura
Amor Incondicional
Unidad
Capitulo 13: Paz Pag 115
El Profundo Impacto de la Paz
La Transmisión Silente
Entregarse a la Realidad Última
Capitulo 14: Reducir el Estrés y la Enfermedad Física Pag 121
Aspectos Psicológicos y Propensión al Estrés
Aspectos Médicos del Estrés
Respuesta del Sistema Energético al Estrés y
al Sistema de la Acupuntura
Intervenciones para Aliviar el Estrés
La Prueba Kinesiológica
La Técnica de la Prueba Kinesiológica
La Relación de la Conciencia con el Estrés y la Enfermedad
Capitulo 15: La Relación entre Mente y Cuerpo Pag 130
La Influencia de la Mente
Creencias que Predisponen a la Enfermedad
Comparación con Otras Técnicas
8
Capitulo 16: Los Beneficios del Dejar Ir. Pag 137
El Crecimiento Emocional
Solventando Problemas
El estilo de Vida
La Resolución de Problemas Psicológicos:
Comparación con la Psicoterapia
Capitulo 17: La Transformación Pag 145
La Salud
La Abundancia
La Felicidad
El estado de Libertad Interior
Capitulo 18: Relaciones Pag 156
Los Sentimientos Negativos
La Condición Humana
Los Sentimientos Positivos
Las Relaciones Sexuales
Capitulo 19: El Logro de Metas Profesionales Pag 171
Sentimientos y habilidades
Sentimientos Negativos Relacionados con el Trabajo
Los Sentimientos y el Proceso de la Toma de Decisiones
Sentimientos y habilidades de Venta
Capitulo 20: Médico, Cúrate a Ti Mismo Pag 177
Principios Básicos
Curación de Múltiples Enfermedades
Curación de la Visión
Capitulo 21: Preguntas y Respuestas Pag 187
Las Metas Religiosas y Espirituales
La Meditación y Las Técnicas Interiores
La Psicoterapia
El Alcoholismo y La Adicción a las Drogas
Las Relaciones
El Mecanismo
La Entrega Final
Apéndice A: Mapa de la Conciencia Pag 200
Apéndice B: Procedimiento de la Prueba Muscular Pag 201
Referencias Pag 208
Sobre el Autor Pag 210
9
PRÓLOGO
Este libro proporciona un mecanismo por el cual desbloquear nuestras capacidades
innatas para la felicidad, el éxito, la salud, el bienestar, la intuición, el amor
incondicional, la belleza, la paz interior y la creatividad. Estos estados y capacidades
están dentro de todos nosotros. No depende de ninguna circunstancia exterior o
característica personal; y no requieren de la creencia en ningún sistema religioso.
Ningún grupo o sistema posee la paz interior, en la medida en que pertenece al
espíritu humano en virtud de nuestro origen. Este es el mensaje universal de todos
los grandes maestros, sabios y santos: "El reino de los cielos está en vosotros". El
Dr. Hawkins dice con frecuencia: "Lo que estás buscando no es diferente de tu
propio Ser."
¿Como puede algo innato a nosotros, -una parte integrante de nuestro
verdadero ser- ser tan difícil de alcanzar? ¿Por qué tanta infelicidad si estábamos
dotados para la felicidad? Si “el Reino de los cielos" está dentro de nosotros, ¿por
qué a menudo "nos sentimos como en el infierno"? ¿Como podemos liberarnos de
los lodos de la no-paz que hacen que nuestro camino hacia la paz interior parezca
tan arduo, como la melaza contrayéndose en un día frío? Es bueno saber que esa
paz, felicidad, alegría, amor y éxito son intrínsecos a nuestro espíritu humano. Pero
¿qué pasa con toda la ira, la tristeza, la desesperación, la vanidad, los celos, la
ansiedad y los pequeños juicios diarios que amortiguar el sonido prístino del silencio
en nosotros? ¿Existe realmente una manera de deshacerse del lodo y ser libre?
¿Danzar sin impedir la alegría? ¿Amar a todos los seres vivos? ¿Vivir en nuestra
grandeza y cumplir nuestro potencial más elevado? ¿Convertirse en un canal de la
gracia y la belleza en el mundo?
En este libro, el Dr. Hawkins ofrece un camino hacia la libertad que
anhelamos pero que encontramos difícil de alcanzar. Puede sonar contra-intuitivo
llegar a un lugar para "dejar ir"; sin embargo, el certifica desde la experiencia clínica
y personal que la entrega es la vía más segura hacia el cumplimiento total.
Muchos de nosotros hemos sido educados para compaginar lo mundano e
incluso el cumplimiento espiritual, con el "trabajo duro", "mantener la nariz en la
muela", "vivir con el sudor de nuestra frente", y otros rigurosos axiomas heredados
de una cultura impregnada de la ética Protestante. De acuerdo con este punto de
vista, el éxito requiere sufrimiento, afán, y esfuerzo: "sin dolor, no hay beneficio".
Pero, ¿Qué hemos conseguido con todo ese esfuerzo y dolor? ¿Estamos verdadera
y profundamente en paz? No. Todavía tenemos la culpa interior, la vulnerabilidad a
las críticas de alguien, el querer estar seguros, y los resentimientos que supuran.
Si usted está leyendo este libro, probablemente ya habrá llegado al final de la
cuerda de su mecanismo de esfuerzo. Quizás usted haya visto que cuanto más tire
de la cuerda mas le engancha donde quiere estar, y más cansado y desgastado
está. Posiblemente, puede que se pregunte, "¿No hay una manera más fácil,
mejor?" ¿Está dispuesto a dejar la cuerda? ¿Cómo sería utilizar el mecanismo de la
entrega en lugar del mecanismo de esfuerzo?
Puedo compartir con ustedes que era una persona muy educada que ya
había probado muchos métodos diferentes de auto-mejora. A pesar del éxito
profesional, habían problemas físicos y emocionales que nunca parecían mejorar y
que, con el tiempo, alcanzaron un punto de ruptura. El encuentro con el Dr. David R.
Hawkins y sus escritos catalizaron un efecto curativo que fue inesperado y
dramático.
10
Al principio, hubo escepticismo. Habiendo explorado diversos caminos
espirituales, filosóficos y religiosos con resultados incompletos o sólo temporales, me
aproximé a mi estudio de Hawkins con el pensamiento: "Probablemente lo dejaré
como el resto." Sin embargo, el buscador de la conciencia en mi dijo: "Le echaré un
vistazo. ¿Qué tengo que perder?" De manera que leí Poder contra Fuerza: Los
Determinantes Ocultos del Comportamiento Humano. Cuando terminé el libro, tuve
una realización interior: "Yo soy una persona diferente de aquella que empezó este
libro." Eso fue en 2003. Ahora, muchos años después, el efecto catalítico sigue
funcionando en todos los ámbitos de la vida.
Lo que me convenció de la verdad de su obra, en última instancia, fueron las
transformaciones en mi propia conciencia física y no física. Hubieron hechos
empíricos que no podía negar: la curación de una adicción que anteriormente había
sido imposible de superar, a pesar de muchos intentos sinceros; la liberación de
varias alergias (al pelo de las mascotas, a la hiedra venenosa, al moho, la fiebre del
heno); Al dejar ir los resentimientos largamente mantenidos, con la capacidad de ver
los dones ocultos en los diferentes traumas de la vida que había pasado; el alivio de
algunos miedos de toda la vida y un trastorno de ansiedad que había limitado
severamente mi carrera y mi vida personal; y la resolución de varios conflictos
internos relacionados con la auto-aceptación y el propósito de vida. Estos grandes
avances en los planos físicos y no físicos eran observables en lo concreto, no sólo
por mí mismo sino por quienes me rodean. Se preguntaban: "¿Cómo explicas esa
transformación?" Ahora, si está enfrentado a esa pregunta, voy a sugerirle que lea
este nuevo libro, Letting Go: The Pathway of Surrender- Dejar Ir: El Camino de la
Entrega. En el se expone la práctica del proceso interior de transformación que fue
experimentado leyendo sus anteriores libros.
Dejar Ir: El Camino de la Entrega proporciona la hoja de ruta hacia una vida
más libre para todo aquel que esté dispuesto a hacer el viaje. Su vida cambiará a
mejor si aplica los principios descritos en este libro. No son difíciles de entender o
implementar. No cuestan nada. No requiere atuendos especiales o viajar a un país
exótico. El principal requisito para el viaje es la voluntad de dejar el apego a su
experiencia de vida actual.
Como el Dr. Hawkins explica, una "pequeña" parte de nosotros se apega a lo
familiar, sin importar lo doloroso o ineficiente que sea. Puede parecer extraño, pero
nuestro ser con "s" minúscula en realidad disfruta de una vida empobrecida y de
toda la negatividad que conlleva: sintiéndose indigno, invalidado, juzgando a los
demás y a nosotros mismos, siendo pomposo, "ganar" siempre y tener "razón",
lamentando el pasado, temiendo el futuro, lamiéndonos las heridas, ansiando la
seguridad, y buscando el amor en vez de darlo.
¿Estamos dispuestos a imaginar una nueva vida para nosotros, que esté
caracterizada por el éxito sin esfuerzo, libres de resentimientos, y sintiendo gratitud
por todo lo que le nos pasa, inspiración, amor, alegría, y con soluciones gano-gano,
felicidad y expresión creativa? Uno de los mayores obstáculos para la felicidad, nos
dice, es la creencia de que esto no es posible: "Tiene que haber trampa"; "Es
demasiado bueno para ser verdad"; "Le puede pasar a los demás, pero no a mí".
El don de una personalidad y maestro como el Dr. Hawkins es que vemos y
experimentamos a un ser que ES esa la felicidad; Que ES esa alegría desbordante;
que ES que la paz inexpugnable. El libro fue escrito porque él mismo experimentó el
poder del mecanismo que describe. Leerlo y estar en la presencia de un ser liberado
nos da el catalizador, la esperanza, y el punto de partida de nuestra propia caminata
interior. Y así, a pesar del cinismo del pequeño ser, es el Ser el que nos atrae y nos
11
pone en marcha. En primer lugar, puede escuchar su llamada como proveniente de
una conciencia avanzada, tal como la del Dr. Hawkins, un maestro, un guía, o un
sabio que ha realizado el Ser. Luego, a medida que tenemos nuestras propias
experiencias de la verdad, la sanación y la expansión, escuchamos la llamada desde
un lugar interior. "El Ser del profesor y el del estudiante son uno y lo mismo” dice el
Dr. Hawkins.
El irradia las verdades de este libro. Como buscadora seria que vio la mayor
parte de la escritura espiritual contemporánea como superficial, quise verificar la
autenticidad de esta obra. Es de suma importancia saber: ¿este autor habla desde
una verdadera Realización interior? La respuesta es "¡Sí!" Observaciones cercanas
hechas durante varios años de entrevistas y visitas confirmaron el avanzado estado.
En este libro, nos recuerda la ley de la conciencia que dice: Todos estamos
conectados a nivel energético, y una vibración más elevada (como el amor) tiene un
poderoso efecto sobre las vibraciones más bajas (como el miedo). Siento la verdad
de esta ley siempre que estoy con él; su campo de energía transmite amor curativo y
paz profunda. Como él mismo explica en este libro, estos estados superiores están
disponibles para todos nosotros en cualquier momento.
No importa dónde estemos o nos encontremos en nuestra vida, este libro nos
iluminará el "paso siguiente". El mecanismo de entrega que el Dr. Hawkins describe
es aplicable en todo el viaje interior: desde dejar ir los resentimientos infantiles a la
entrega final del propio ego. Así, el libro es igualmente útil para el profesional
interesado en el éxito mundano, el cliente de una terapia que busca sanar los
problemas emocionales, el paciente diagnosticado de una enfermedad, y el
buscador espiritual dedicado a la Iluminación. El paso más importante para todos
nosotros, aconseja, es reconocer que tenemos sentimientos negativos como
consecuencia de nuestra condición humana, y que estamos dispuestos a verlos sin
juzgar. El elevado estado de la consciencia no-dual puede ser nuestra meta. Pero,
¿cómo manejar al persistentemente dualista "pequeño ser" que quiere que nos
vemos a nosotros mismos como "mejores" o "peores" que los demás?
En sus diez libros anteriores, el Dr. Hawkins ha descrito el estado no-dual de
la Iluminación con una rara consciencia prístina. Como él dice con humor al
comienzo de muchas conferencias, "Empecemos por el final." De hecho, en sus
conferencias y libros, ha iluminado minuciosamente los más altos estados de
conciencia que son la culminación de la evolución interior humana.
Ahora, en este libro publicado en la última parte de su vida, nos está llevando
de regreso a nuestro punto de partida común: el reconocimiento de la existencia del
pequeño yo. ¡Debemos empezar donde estamos para llegar a donde queremos ir! Si
queremos ir de aquí a allí, no llegaremos más rápido si nos engañamos y decimos
que estamos empezando desde cerca. Al pensar que estamos más cerca de lo que
estamos de la meta, en realidad hacemos el viaje más largo. Como explica en el
libro, se requiere coraje y auto-honestidad para ver la negatividad y la pequeñez en
nosotros mismos. Sólo cuando podamos reconocer la negatividad que hemos
heredado de la condición humana tendremos la posibilidad de entregarla y estar
libres de ella. Simplemente hemos de estar dispuestos a reconocer y aceptar esa
parte de nuestra experiencia humana. Al aceptarla, podremos trascenderla –y el Dr.
Hawkins nos muestra el camino.
En este libro eminentemente práctico, aclara una técnica por la cual podemos
trascender al pequeño yo y abrirnos paso hacia la libertad que anhelamos. Este
estado de libertad interior y pura felicidad es nuestro "derecho de nacimiento", dice.
A medida que leemos, nos animamos e inspiramos en los ejemplos clínicos de la
12
vida real que comparte de sus décadas en la práctica psiquiátrica. Caso tras caso,
vemos el poder de la entrega aplicada a casi todas las áreas de la vida: las
relaciones, la salud física, el clima laboral, las actividades recreativas, el proceso
espiritual, la vida familiar, la sexualidad, la curación emocional y la recuperación de
las adicciones.
Aprendemos que la respuesta a los problemas que enfrentamos está dentro
de nosotros. Al dejar ir los bloqueos interiores, la verdad de nuestro Ser interior
resplandece y el camino hacia la paz se revela. Otros maestros espirituales han
hecho hincapié en el cultivo de la paz interior como la única solución real a las
dificultades personales, y también a los conflictos colectivos: "Primero el desarme
interior, después el desarme exterior" (Dalai Lana), "Sé el cambio que quieres ver en
el mundo" (Gandhi). La implicación es clara. Al ser todos parte de un todo, cuando
sanamos algo en nosotros mismos, lo sanamos para el mundo. Cada conciencia
individual está conectada a la conciencia colectiva a nivel energético; por lo tanto, la
curación personal surge de la curación colectiva. El Dr. Hawkins puede que sea el
primero en intentar entender este principio a la luz de las aplicaciones científicas y
clínicas. El punto crucial es: al cambiarnos nosotros, cambiamos el mundo. A medida
que nos volvemos más cariñosos interiormente, se produce la curación exterior. Al
igual que la subida de la marea eleva todos los barcos, el resplandor del amor
incondicional en un corazón humano eleva toda la vida.
· · · · ·
El Dr. Hawkins es un mundialmente reconocido autor, psiquiatra, clínico, profesor
espiritual, e investigador de la conciencia. Los detalles de su extraordinaria vida se
dan en el apartado "Sobre el Autor", situado al final del libro. Su obra única brota del
manantial de la compasión universal y está dedicada a aliviar el sufrimiento en todas
las dimensiones de la vida. El regalo que supone el trabajo del Dr. Hawkins para la
evolución humana está más allá de lo que pueda decirse al respecto.
El estado de Iluminación es totalmente completo en su éxtasis, de modo que
uno nunca se ausentaría de el sino por una entrega total de amor a Dios y a los
propios seres humanos, para compartir el don que fue dado. Este libro sobre el dejar
ir, y todo su trabajo en el mundo, es el resultado de esa entrega. Como podrá leer en
uno de los capítulos, hubo una entrega muy profunda que permitió la reanudación de
su conciencia personal a fin de cumplir con ciertos compromisos en el mundo. El
estado de unidad no se perdió ni se fue, sino que un extraordinario amor tuvo que
ser dirigido hacia el reto de verbalizar lo inefable. Se dará cuenta de que algunos de
sus pronombres no se ajustan a la convención gramatical, por ejemplo "nuestra
vida", sin embargo son fieles a la experiencia de un estado espiritual que conoce la
unicidad impersonal de toda la vida. Que el Dr. Hawkins se reincorporara al mundo
de la lógica y el lenguaje a fin de compartir un "Mapa de la Conciencia" con nosotros,
-de modo que también podamos completar nuestro destino-, dice mucho de su amor
desinteresado por la humanidad. Al mostrarnos el camino hacia la liberación, el Dr.
Hawkins nos da la oportunidad de alcanzarla.
Gracias, Dr. Hawkins, por el don de la entrega total.
Fran Grace, Doctora en Filosofía, editora.
Profesora de Estudios Religiosos y Auxiliar de la Sala de Meditación
Universidad de Redlands, California
Directora Fundadora del Instituto de Vida Contemplativa Sedona, Arizona
Junio de 2012
13
PREFACIO
Durante los muchos años de práctica clínica de la psiquiatría, el objetivo principal fue
buscar las vías más eficaces para aliviar el sufrimiento humano en todas sus
múltiples formas. Con ese fin, numerosas disciplinas de la medicina, la psicología, la
psiquiatría, el psicoanálisis, las técnicas de la conducta, el bio- feedback, la
acupuntura, la nutrición, y la química del cerebro fueron exploradas. Más allá de
estas modalidades clínicas estaban los sistemas filosóficos, la metafísica, una
multitud de técnicas de curación holísticas, los cursos de superación personal, los
caminos espirituales, las técnicas de meditación, y otras formas de expandir la
propia consciencia.
En todas estas exploraciones, el mecanismo de la entrega fue encontrado de
gran utilidad práctica. Su importancia necesitó la redacción de este libro para
compartir con otros lo que se ha observado clínicamente y experimentado
personalmente.
Los diez libros anteriores se centraron en los estados avanzados de
consciencia y la Iluminación. A lo largo de los años, miles de estudiantes de nuestras
conferencias y Satsangs han hecho preguntas que revelan los obstáculos cotidianos
para la Iluminación. Es práctico y útil compartir una técnica que facilitará su éxito en
la superación de estos obstáculos: ¿Cómo manejar las vicisitudes de la vida
cotidiana, con sus pérdidas, decepciones, tensiones y crisis? ¿Como liberarse de las
emociones negativas y su impacto en la salud, las relaciones y el trabajo? ¿Como
manejar todos los sentimientos no deseados? El presente trabajo describe un medio
sencillo y eficaz por el cual dejar de lado los sentimientos negativos y volverse libres.
La técnica del dejar ir es un sistema práctico para eliminar los obstáculos y los
apegos. También puede llamarse mecanismo de la entrega. Existen pruebas
científicas de su eficacia, su explicación se incluye en uno de los capítulos. La
investigación ha demostrado que la técnica es más eficaz que muchos de los otros
enfoques actualmente disponibles para aliviar las respuestas fisiológicas al estrés.
Después de investigar la mayor parte de los diversos reductores del estrés y
los métodos de la conciencia, este acercamiento destaca por su transparente
simplicidad, eficiencia, eficacia clínica, ausencia de conceptos cuestionables, y
rapidez de resultados observables. Su simplicidad es engañosa y casi oculta las
verdaderas ventajas de la técnica. En pocas palabras, nos hace libres de los apegos
emocionales. Verifica la observación hecha por todos los sabios, de que los apegos
son la causa principal del sufrimiento.
La mente, con sus pensamientos, es dirigida por los sentimientos. Cada
sentimiento es la derivada acumulada de muchos miles de pensamientos. Porque la
mayoría de las personas durante toda su vida reprimen, suprimen y tratan de
escapar de sus sentimientos, la energía suprimida se acumula y busca expresarse a
través de la aflicción psicosomática, los trastornos corporales, las enfermedades
emocionales, y la conducta desordenada en las relaciones interpersonales. Los
sentimientos acumulados bloquean el crecimiento espiritual y la consciencia, así
como el éxito en muchas áreas de la vida.
Los beneficios de esta técnica pueden, por lo tanto, ser descritos en varios
niveles:
Físicos:
La eliminación de las emociones suprimidas tiene un beneficio para la salud positivo.
Disminuye el exceso de flujo de energía al sistema nervioso autónomo del cuerpo, y
14
desbloquea el sistema de energía de la acupuntura (demostrable por una simple
prueba muscular). Por lo tanto, a medida que una persona se entrega
constantemente, los trastornos físicos y psicosomáticos mejoran y con frecuencia
desaparecen por completo. Hay una inversión general de los procesos patológicos
en el cuerpo y el retorno a un funcionamiento óptimo.
Conductuales:
Debido a que hay una disminución progresiva de la ansiedad y las emociones
negativas, hay una menor necesidad de escapar a través de las drogas, el alcohol,
el entretenimiento, y el sueño excesivo. Por consiguiente, hay un aumento de la
vitalidad, la energía, la presencia, y el bienestar, funcionando con más eficiencia y
menor esfuerzo en todas las áreas.
Relaciones interpersonales:
A medida que los sentimientos negativos son entregados, se da un incremento
progresivo de los sentimientos positivos que deriva en una mejoría rápidamente
observable de todas las relaciones. Se da un incremento en la capacidad para amar.
Los conflictos con los demás decrecen progresivamente, de manera que mejora el
rendimiento en el trabajo. La eliminación de los bloqueos negativos permite que las
metas profesionales se logren más fácilmente, y los comportamientos de autosabotaje
basados en la culpa disminuyen progresivamente. Se da cada vez menor
dependencia del intelectualismo y una mayor utilización del saber interior intuitivo.
Con la reanudación del crecimiento de la personalidad y el desarrollo, a menudo se
descubre una creatividad anteriormente insospechada, y habilidades psíquicas, que
están frustradas en todas las personas por suprimir las emociones negativas. De
gran importancia es la disminución progresiva de la dependencia, desgracia de toda
relación humana. La dependencia subyace tanto al dolor como al sufrimiento;
incluyendo incluso toda la violencia y el suicidio en su máxima expresión. A medida
que disminuye la dependencia, se da también una disminución de la agresividad y el
comportamiento hostil. Estos sentimientos negativos son reemplazados por
sentimientos de aceptación y amor hacia los demás.
Conciencia / Consciencia / Espiritualidad:
Esta es un área que se abre por el uso continuo del mecanismo de la entrega. Dejar
ir las emociones negativas significa que la persona experimenta una cada vez
mayor, felicidad, satisfacción, paz y alegría. Se da una expansión de la consciencia,
la realización progresiva, y el experimentar el verdadero Ser interior. Las
enseñanzas de los Grandes Maestros se despliegan desde el interior como
experiencia personal propia. El progresivo dejar ir de las limitaciones permite la
realización al fin de la verdadera identidad de uno. El dejar ir es una de las
herramientas más eficaces por medio de la cual alcanzar las metas espirituales.
Cualquiera puede realizar todos estos extremos, con dulzura y sutileza, como
si uno entregara silenciosamente la vida diaria. La desaparición progresiva de la
negatividad y su sustitución por sentimientos y experiencias positivas es placentero
tanto de ver como de experimentar. Es propósito de esta información ayudar al lector
a tener esas experiencias gratificantes.
David R. Hawkins, Doctor en Medicina y Filosofía.
Presidente Fundador del Instituto para la Investigación Espiritual.
Sedona, Arizona. Junio de 2012
15
CAPITULO
1
INTRODUCCIÓN
Un día mientras estaba en contemplación, la mente dijo:
"¿Qué va mal en el mundo?"
"¿Por qué no permanecemos felices?"
"¿Dónde están las respuestas?"
"¿Como abordar el dilema humano?"
"¿Estoy chiflado o es el mundo el que se ha vuelto loco?"
La solución a cualquier problema parece sólo traer un alivio breve, ya que es
la base del problema siguiente.
"¿Es la mente humana la jaula de una ardilla sin esperanza?"
"¿Todo el mundo está confundido?"
"¿Sabe Dios lo que El está haciendo?"
"¿Dios ha muerto?"
La mente siguió parloteando:
"¿Alguien tiene el secreto?"
No te preocupes, -todo el mundo está desesperado. A algunos les parece
guay. "No puedo ver el porque de todo este alboroto", dicen. "La vida parece sencilla
para mí." ¡Tienen tanto miedo que ni siquiera pueden verlo!
¿Qué dicen los expertos? Su confusión es más sofisticada, envuelta en
impresionante jerga y elaborados mecanos de construcción. Han predeterminado
sistemas de creencias con los que tratan de exprimirte. Parece que funcionan por un
tiempo y, luego, se acaba regresando de nuevo a nuestro estado original.
Solíamos poder contar con instituciones sociales, pero han pasado a la
historia; nadie confiará en ellas nunca más. Ahora son más perros guardianes que
instituciones. Los hospitales son controlados por múltiples agencias. Nadie tiene
tiempo para los pacientes, que se pierden en la confusión. Recorren con mirada baja
los pasillos. No hay médicos ni enfermeras. Se encuentran en las oficinas haciendo
el papeleo. Toda la escena está deshumanizada.
"Bueno", dices, "ha de haber algún experto que tenga respuestas." Cuando
tienes molestias, vas al médico o al psiquiatra, a un analista, a un trabajador social, o
a un astrólogo. Te haces de una religión, filosofía, vas a Seminarios de
Entrenamiento Erhard (est, siglas en inglés), o te das un empujoncito con las EFT
(Técnicas de Liberación Emocional). Equilibras los chakras, pruebas con alguna
reflexología, acudes a la acupuntura de la oreja, a la iridología, a la sanción con
luces y cristales.
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Meditas, cantas un mantra, bebes té verde, te interesan los Pentecostales,
espiras fuego y hablas en lenguas. Consigues centrarte, aprendes NLP
(Programación Neuro-Lingüística), intentas las realizaciones, trabajas las
visualizaciones, estudias psicología, te unes a un grupo Junguiano. Haces Rolfed,
pruebas lo psicodélico, te hacen una lectura psíquica, corres, te ejercitas tipo jazz,
vas a colonias, te interesas por la nutrición y el aerobic, te cuelgas boca abajo, llevas
joyas psíquica. Consigues mayor visión, bio- feedback, terapia Gestalt.
Visitas a tu homeópata, quiropráctico, y naturópata. Pruebas la kinesiología,
descubres tu Anagrama tipo, equilibras tus meridianos, te unes a un grupo de
elevación de la conciencia, tomas tranquilizantes. Consigues algunos chutes de
hormonas, pruebas las sales de células, equilibras tus minerales, ruegas, suplicas e
imploras. Aprendes la proyección astral. Te haces vegetariano. Comes solamente
repollo. Pruebas la macrobiótica, lo orgánico, no comes OGM (Organismos
Genéticamente Modificados). Te reúnes con curanderos Nativos Americanos, haces
una cabaña de sudación. Pruebas las hierbas chinas, la moxicombustión, el shiatsu,
la acupresión, el feng shui. Vas a la India. Encuentras a un nuevo gurú. Te quitas la
ropa. Nadas en el Ganges. Miras fijamente al sol. Te afeitas la cabeza. Comes con
los dedos, te vuelves realmente sucio, y te duchas con agua fría.
Cantas cantos tribales. Revives vidas pasadas. Tratas la regresión hipnótica.
Gritas un grito primario. Golpeas las almohadas. Haces Feldenkraised. Te unes a un
grupo de encuentros matrimoniales. Vas a Unity. Escribes afirmaciones. Haces un
esquema de visión. Pruebas el re- nacer. Tiras el I Ching. Tiras las cartas del Tarot.
Estudias Zen. Tomas más cursos y talleres. Lees montones de libros. Haces el
análisis transaccional. Recibe clases de yoga. Entras en el ocultismo. Estudias
magia. Trabajas con un kahuna. Haces un viaje chamánico. Te sientas debajo de
una pirámide. Lees a Nostradanus. Te preparas para lo peor.
Vas a un retiro. Ayunas. Tomas aminoácidos. Tienes un generador de iones
negativos. Te unes a una escuela de misterios. Aprendes el apretón de manos
secreto. Tratas de tonificarte. Pruebas la terapia del color. Pruebas las cintas
subliminales. Tomas enzimas cerebrales, antidepresivos, remedios florales. Vas a
balnearios de salud. Cocinas con ingredientes exóticos. Buscas extrañas rarezas
fermentadas de lugares lejanos. Vas al Tíbet. Vas a la caza de hombres santos.
Juntas las manos en un círculo y las elevas. Renuncias al sexo y a ir al cine. Vistes
túnicas amarillas. Te unes a una secta.
Pruebas las infinitas variedades de psicoterapia. Tomas medicamentos
milagrosos. Te suscribes a un montón de revistas. Pruebas la dieta Pritikin. Comes
sólo pomelo. Te leen la palma de la mano. Piensas los pensamientos de la Nueva
Era. Mejorar la ecología. Salvar el planeta. Te leen el aura. Llevas un cristal.
Obtienes una interpretación astrológica sideral Hindú. Visitas a una trans- medium.
Vas a terapia sexual. Pruebas el sexo Tántrico. Eres bendecido por algún Baba. Te
unes a un grupo de anónimos. Viajas a Lourdes. Te sumerges en aguas termales.
Te unes a Arica. Usas sandalias terapéuticas. Te enclaustras. Consigues más prana
y exhalas la negatividad negra rancia. Pruebas la acupuntura con agujas de oro. Le
echas un vistazo a la vesícula biliar de las serpientes. Intentas la respiración chakra.
Obtienes un aura limpia. Meditas en Keops, la gran pirámide de Egipto.
Tu y tus amigos habéis intentado todo lo anterior, ¿que decís? ¡Oh, la
humanidad! ¡Tu maravillosa criatura! ¡Trágica, cómica y sin embargo tan noble!
¡Tanto coraje para seguir buscando! ¿Qué nos impulsa a seguir buscando una
respuesta? ¿El sufrimiento? Oh, sí. ¿La esperanza? Por supuesto. Pero hay algo
más que eso.
17
Intuitivamente, sabemos que en algún lugar hay una respuesta definitiva.
Tropezamos por caminos oscuros en cul-de-sacs y callejones sin salida; Somos
explotados y llevados, estamos desencantados y hartos, y seguimos intentándolo.
¿Dónde está nuestro punto ciego? ¿Por qué no podemos encontrar la
respuesta?
No entendemos el problema; por eso no podemos encontrar la respuesta.
Tal vez sea ultra sencilla, y es por eso que no la podemos ver.
Tal vez la solución no está "ahí fuera", y por eso no la podemos encontrar.
Tal vez tenemos tantos sistemas de creencias que estamos ciegos a lo obvio.
A lo largo de la historia, algunos individuos han alcanzado una gran claridad y
han experimentado la solución definitiva a nuestros problemas humanos. ¿Como
llegaron allí? ¿Cuál fue su secreto? ¿Por qué no podemos entender lo que tenían
que enseñar? ¿Realmente es casi imposible o próximo a la desesperanza? ¿Qué
pasa con la personalidad media que no es un genio espiritual?
Multitudes siguen caminos espirituales, pero escasos son los que finalmente
tienen éxito y realizan la verdad última. ¿Por qué es así? Seguimos rituales y
dogmas, y celosamente practicamos la disciplina espiritual, -¡y nos estrellamos de
nuevo! Incluso cuando funciona, el ego rápidamente viene y nos atrapa con el
orgullo y la presunción, pensando que tenemos las respuestas. Oh, Señor, ¡sálvanos
de los que tienen las respuestas! ¡Sálvanos de los justos! ¡Sálvanos de los
benefactores!
La confusión es nuestra salvación. Para los confundidos, todavía hay
esperanza. Aférrate a tu confusión. Al final es tu mejor amiga, tu mejor defensa
contra las letales respuestas de los demás, contra el no ser violado por sus ideas. Si
estás confundido, sigues siendo libre. Si estás confundido, este libro es para ti.
¿Qué hay en este libro? Habla de un método sencillo para llegar a una gran
claridad y trascender tus problemas en el camino. No mediante la búsqueda de
respuestas, sino deshaciendo las bases del problema. El estado alcanzado por los
grandes sabios de la historia está disponible; las soluciones están dentro de
nosotros y son fáciles de encontrar. El mecanismo de la entrega es sencillo y la
verdad es evidente de por sí. Opera en la vida cotidiana. No existe un dogma o
sistema de creencias. Verificarás todo por ti mismo, por lo que no puedes ser
engañado. No hay dependencia de ninguna enseñanza. De ello se desprende el
dictamen "Conócete a ti mismo"; "La verdad os hará libres"; y "El reino de Dios está
en vosotros" Funciona para el cínico, el pragmático, el religioso y el ateo Funciona a
cualquier edad o pasado cultural. Funciona para la persona espiritual y para la
persona no espiritual por igual.
Debido a que el mecanismo es de tu propiedad, nadie te lo puede quitar.
Estás a salvo de la desilusión. Descubrirás por ti mismo lo que es real y lo que son
solo programas mentales y sistemas de creencias. Mientras todo esto sucede, te
volverás más saludable, más exitoso con menor esfuerzo, más feliz, y más
capacitado para el auténtico amor. Tus amigos advertirán la diferencia, los cambios
son permanentes. Ya no "subirás" para luego caer. Descubrirás que hay un maestro
automático dentro de ti.
Con el tiempo descubrirás tu Ser interior. Inconscientemente siempre supiste
que estaba allí. Cuando te encuentres con él, entenderás lo que los grandes sabios
de la historia estaban tratando de transmitir. Lo entenderás porque la Verdad es
evidente por sí misma y está en tu propio Ser.
18
Este libro está escrito contigo, el lector, siempre en mente. Es fácil, no
requiere esfuerzo y es agradable. No hay nada que aprender o memorizar. Te
volverás más luminoso y feliz a medida que lo leas. El material se iniciará
automáticamente y te ofrecerá la experiencia de la libertad a medida que leas las
páginas. Vas a sentirte eliminando peso. Todo lo que hagas será más agradable.
¡Estás dirigiéndote hacia unas sorpresas agradables en tu vida! ¡Las cosas van a ir a
mejor y mejor!
Está bien ser escéptico. Nos han sacado del camino dorado antes, así que se
tan escéptico como quieras. De hecho, es aconsejable evitar el entusiasmo efusivo.
Es una predisposición para una posterior decepción. Por tanto, en lugar del
entusiasmo, la observación tranquila te servirá mejor.
¿Existe una cosa así y gratis en el universo? Oh, sí, sin duda existe. Es tu
propia libertad que has olvidado y no sabes cómo experimentar. Lo qué se te está
ofreciendo no es algo que tenga que ser adquirido. No es algo que sea nuevo o esté
fuera de ti mismo. Ya es tuyo y sólo tiene que ser despertado de nuevo y
redescubierto. Emergerá por su propia naturaleza.
El propósito de compartir este enfoque no es más que el de ponerte en
contacto con tus propios sentimientos y experiencias internas. Además, hay mucha
información útil que tu mente querrá saber. El proceso de la entrega se iniciará
automáticamente, porque es de la naturaleza de la mente buscar alivio al dolor y el
sufrimiento y experimentar una mayor felicidad.
19
CAPITULO
2
El MECANISMO DE DEJAR IR
¿Qué es?
Dejar ir es como el cese repentino de una presión interna o la caída de un peso. Se
acompaña de una repentina sensación de alivio y ligereza, y el incremento de la
felicidad y la libertad. Se trata de un mecanismo real de la mente y todo el mundo lo
ha experimentado en alguna ocasión.
Un buen ejemplo es el siguiente. Estás en medio de una intensa discusión;
estás enfadado y molesto, cuando de repente ves que todo es absurdo y ridículo. Y
empiezas a reír. La presión se alivia. De la ira, el miedo y la sensación de sentirte
atrapado de repente te sientes libre y feliz.
Piensa en lo maravilloso que sería poder hacer eso en todo momento, en
cualquier lugar, y en cualquier situación. Que pudieras sentirte siempre libre y feliz y
nunca ser acorralado por tus sentimientos enfrentados. De esto trata toda la técnica:
dejar ir consciente y frecuentemente a voluntad. Entonces estás a cargo de lo que
sientes, y ya no estás a merced del mundo y de tus reacciones hacia el. Ya no eres
la víctima. Esto es emplear la enseñanza básica de Buda, que elimina la presión de
la reactividad involuntaria.
Llevamos con nosotros un enorme almacén de sentimientos negativos
acumulados, actitudes y creencias. La presión acumulada nos hace miserables y es
la base de muchas de nuestras enfermedades y problemas. Estamos resignados a
ello y lo explicamos como la "condición humana". Tratamos de escapar de ella de mil
maneras. La vida humana media se emplea en tratar de evitar y huir de la confusión
interior del miedo y la amenaza de la miseria. La autoestima de todos está
constantemente amenazada tanto desde dentro como desde fuera.
Si echamos un vistazo a la vida humana, vemos que es esencialmente una
larga lucha elaborada para escapar de nuestros miedos internos y las expectativas
que han sido proyectadas sobre el mundo. Se intercalan periodos de celebración
cuando hemos escapado momentáneamente de los miedos internos, pero los
miedos siguen ahí esperándonos. Nos hemos vuelto temerosos de nuestros
sentimientos internos porque tienen tal enorme cantidad de negatividad que
tememos quedar sobrepasados si realizamos una observación más profunda.
Tenemos miedo de estos sentimientos porque no tenemos ningún mecanismo
consciente con el que manejar los sentimientos cuando provienen del interior de
nosotros mismos. Debido a que tenemos miedo a enfrentarnos a ellos, continúan
acumulándose y, finalmente, en secreto empezamos a buscar como adelantar la
muerte para que todo el dolor termine. No son los pensamientos o los hechos los
son dolorosos, sino los sentimientos que los acompañan. Los pensamientos en y por
sí mismos no son dolorosos, ¡sino los sentimientos que subyacen en ellos!
Es la presión acumulada de los sentimientos la que provoca los
pensamientos. Un sentimiento, por ejemplo, puede crear literalmente miles de
pensamientos durante un tiempo. Pensemos, por ejemplo, en un recuerdo doloroso
de los primeros años de vida, una pena terrible que se ha ocultado. Observa todos
los años y años de pensamientos asociados a ese simple suceso. Si pudiéramos
20
entregar la sensación de dolor subyacente, todos esos pensamientos
desaparecerían al instante y nos olvidaríamos del suceso.
Esta observación está en conformidad con la investigación científica. La teoría
científica de Gray-LaViolette integra la psicología y la neurofisiología. Su
investigación demostró que el tono de los sentimientos organiza los pensamientos y
la memoria (Gray-LaViolette, 1981). Los pensamientos son archivados en el banco
de la memoria de acuerdo a los diferentes matices de los sentimientos asociados a
esos pensamientos. Por lo tanto, cuando renunciamos o apartamos un sentimiento,
nos estamos liberando de todos los pensamientos asociados.
El gran valor de saber cómo entregar es que todos y cada uno de los
sentimientos se puede dejar en cualquier momento y en cualquier lugar en un
instante, y puede hacerse continuamente y sin esfuerzo.
¿Cuál es el estado de entrega? Significa estar libre de sentimientos negativos
en un área determinada para que la creatividad y la espontaneidad puedan
manifestarse sin la oposición o la interferencia de los conflictos internos. Estar libres
de conflictos internos y expectativas es dar a quienes comparten nuestra vida la
mayor libertad. Nos permite experimentar la naturaleza básica del universo, que,
según se descubrió, es manifestar el mayor bien posible en cada situación. Esto
puede sonar filosófico, pero, cuando se hace, es empíricamente cierto.
Los Sentimientos y Los Mecanismos Mentales
Tenemos tres maneras principales de manejar los sentimientos: supresión,
expresión y escape. Vamos a discutir cada uno de ellas.
1. La supresión y la represión. Estas son las formas más comunes con las que
tiramos hacia delante con nuestros sentimientos y los dejamos a un lado. En la
represión, esto sucede inconscientemente; en la supresión, sucede
conscientemente. No queremos ser molestados por los sentimientos y, además, no
sabemos qué más hacer con ellos. Tenemos suerte de sufrir con ellos y tratar de
seguir funcionando de la mejor manera que podamos. Los sentimientos que
seleccionamos para ser suprimidos o reprimidos lo son en conformidad a los
programas consciente e inconsciente que acarreamos por costumbre social y
educación familiar. La presión de los sentimientos suprimidos es sentida luego como
irritabilidad, cambios de humor, tensión en los músculos del cuello y la espalda,
dolores de cabeza, calambres, trastornos menstruales, colitis, indigestión, insomnio,
hipertensión, alergias y otras condiciones somáticas.
Cuando reprimimos un sentimiento, es porque hay tanta culpa y miedo por la
sensación que ni siquiera es conscientemente sentida en absoluto. Se convierte al
instante en una estocada en el inconsciente tan pronto como amenaza en emerger.
El sentimiento reprimido es luego manejado de varias maneras para garantizar que
se mantiene reprimido y fuera de la consciencia.
De estos mecanismos utilizados por la mente para mantener el sentimiento
reprimido, la negación y la proyección son quizás los métodos más conocidos, ya
que tienden a ir juntos y reforzarse el uno al otro. La negación deriva en emociones
importantes y bloqueos para la maduración. Es acompañado generalmente por el
mecanismo de la proyección. A causa de la culpa y el miedo, reprimimos el impulso
o los sentimientos, y nos negamos a su presencia en nosotros. En lugar de sentirlos,
los proyectamos sobre el mundo y los que nos rodean. Experimentamos las
sensaciones como si perteneciera a "ellos". "Ellos" se convierten entonces en el
enemigo, y la mente busca y encuentra justificación para reforzar la proyección. La
21
culpabilidad se sitúa en las personas, los lugares, las instituciones, los alimentos, las
condiciones climáticas, los acontecimientos astrológicos, las condiciones sociales, el
destino, Dios, la suerte, el diablo, los extranjeros, los grupos étnicos, los rivales
políticos, y otras cosas fuera de nosotros mismos. La proyección es el principal
mecanismo utilizado en el mundo de hoy. Es responsable de todas las guerras, los
disturbios y los desórdenes civiles. Incluso se anima a odiar al enemigo para
convertirse en un "buen ciudadano". Mantenemos nuestra propia autoestima a costa
de los demás y, con el tiempo, esto deriva en descomposición social. El mecanismo
de la proyección subyace a todo ataque, violencia, agresión, y toda forma de
destrucción social.
2. Expresión. Con este mecanismo, la sensación es aireada, verbalizada, o
afirmada por el lenguaje corporal, y representada en un sinfín de demostraciones en
grupo. La expresión de los sentimientos negativos permite dejar salir sólo la
suficiente presión interior para que, de este modo, el resto pueda ser suprimido. Este
es un punto muy importante a entender, porque muchas personas en la sociedad de
hoy creen que expresar sus sentimientos les libera de los sentimientos. Los hechos
demuestran lo contrario. La expresión de un sentimiento, primero, tiende a propagar
ese sentimiento y darle mayor energía. En segundo lugar, la expresión del
sentimiento simplemente permite que el resto sea suprimido fuera de la consciencia.
El equilibrio entre supresión y expresión varía en cada individuo dependiendo
de la educación primaria, las actuales normas culturales, las costumbres, y los
medios de comunicación. Expresarse está ahora en boga como resultado de una
mala comprensión de la obra de Sigmund Freud y el psicoanálisis. Freud señaló que
la supresión era la causa de la neurosis; por lo tanto, se pensó erróneamente que la
expresión era la cura. Esta mala interpretación se convirtió en una licencia para la
auto-indulgencia a costa de los demás. Lo que en realidad dijo Freud, en el
psicoanálisis clásico, era que el impulso o sentimiento reprimido debía ser
neutralizado, sublimado, socializado, y canalizado por los instintos constructivos del
amor, el trabajo y la creatividad.
Si volcamos nuestros sentimientos negativos en los demás, lo experimentarán
como un ataque, y a su vez, se verán forzados a suprimir, expresar, o escapar de
esos sentimientos; por lo tanto, la expresión de la negatividad deriva en el deterioro
y la destrucción de las relaciones. Una alternativa mucho mejor es asumir la
responsabilidad de nuestros propios sentimientos y neutralizarlos. Entonces, sólo los
sentimientos positivos permanecen y son expresados.
3. Escape. El escape es la evitación de los sentimientos a través de la diversión.
Esta evitación es la columna vertebral de las industrias del entretenimiento y los
licores, así como la ruta hacia la adicción al trabajo. El escapismo y la evitación de la
consciencia interior es un mecanismo socialmente tolerado. Podemos evitar a
nuestros propios yoes interiores y apartar nuestros propios sentimientos del emerger
de una interminable variedad de búsquedas, muchas de las cuales con el tiempo se
convierten en adicciones a medida que nuestra dependencia a ellas crece.
La gente se desespera al permanecer inconsciente. Observemos cómo a
menudo las personas echan un vistazo a la televisión en el momento en que entran
en una habitación y luego caminan por ella en un estado de cuasi- insomnio, siendo
constantemente programados por los datos que provienen en ella. Las personas
tienen miedo de enfrentarse a sí mismas. Temen incluso un momento de soledad.
De ello, las constantes actividades frenéticas: la interminable socialización, el hablar,
22
el enviar mensajes de texto, leer, escuchar música, trabajar, viajar, hacer turismo, ir
de compras, comer en exceso, los juegos de azar, ir al cine, tomar píldoras, el uso
de drogas y las fiestas de cóctel.
Muchos de los mecanismos anteriores de escape son erróneos, estresantes e
ineficaces. Cada uno de ellos requiere cantidades crecientes de energía en y por sí
mismos. Se requieren enormes cantidades de energía para mantener baja la presión
cada vez mayor de los sentimientos suprimidos y reprimidos. Hay una pérdida
progresiva de la consciencia y una detención del crecimiento. Hay una pérdida de
creatividad, energía, e interés real en los demás. Hay una detención del crecimiento
espiritual y, finalmente, el desarrollo de enfermedades físicas y emocionales,
dolencias, envejecimiento y muerte prematura. La proyección de estos sentimientos
reprimidos deriva en problemas sociales, trastornos, y el aumento del egoísmo y la
crueldad característica de nuestra sociedad actual. Por encima de todo, el efecto es
el incapacidad para amar de verdad y confiar en otra persona, lo que resulta en el
aislamiento emocional y el odio a uno mismo.
En contraste con lo anterior, ¿qué sucede cuando en lugar de esto dejamos
un sentimiento? La energía detrás del sentimiento es instantáneamente entregada y
el efecto neto es la descompresión. La presión acumulada comienza a disminuir a
medida que lo dejamos constantemente. Todo el mundo sabe que, cuando lo
dejamos, nos sentimos mejor inmediatamente. El cuerpo cambia la fisiología. Hay
mejoras detectables en el color de la piel, la respiración, el pulso, la presión arterial,
la tensión muscular, la función gastrointestinal, y la química de la sangre. En el
estado de libertad interior, todas las funciones del cuerpo y los órganos se corrigen
en general en dirección a la normalidad y la salud. Hay un aumento inmediato en la
potencia muscular. La visión mejora y nuestra percepción del mundo y de nosotros
mismos cambia para mejor. Nos sentimos felices, más cariñosos y más relajados.
Los Sentimientos y el Estrés
Hay mucha atención y publicidad prestada al tema del estrés sin una comprensión
real de su naturaleza esencial. Se dice que somos más propensos al estrés que
nunca. ¿Cuál es la causa fundamental del estrés? Ciertamente no son los factores
desencadenantes externos. Ellos son meramente ejemplos del mecanismo que
hemos descrito como proyección. Son los "ellos" o el "eso" que se piensa que es el
culpable cuando, de hecho, lo que estamos sintiendo es simplemente el dejar salir la
presión interna de las emociones reprimidas Son estos sentimientos reprimidos los
que nos hacen vulnerables al estrés externo.
El verdadero origen del "estrés" es en realidad interno; no es externo, como a
la gente le gustaría creer. La predisposición a reaccionar con miedo, por ejemplo,
depende de la cantidad de miedo que ya esté presente en nosotros para ser
desencadenado ante un estímulo. Cuanto más miedo tenemos en el interior, más
cambia nuestra percepción del mundo ante un miedo o expectativa preocupante.
Para una persona miedosa, este mundo es un lugar aterrador. Para la persona
enfadada, este mundo es un caos de frustración y aflicción. Para la persona
culpable, este es un mundo de tentación y pecado, que ven en todas partes. A lo
que estamos aferrándonos interiormente colorea nuestro mundo. Si dejamos la
culpa, veremos inocencia; sin embargo, una persona con sentimiento de culpa sólo
verá el mal. La regla básica es que nos centremos en lo que hemos reprimido.
El estrés deriva de una presión acumulada de nuestros sentimientos
reprimidos y suprimidos. La presión busca alivio, y así los acontecimientos externos
sólo desencadenan lo que hemos estado manteniendo, tanto consciente como
23
inconscientemente. La energía de nuestros sentimientos bloqueados y expulsados
emerge de nuevo a través de nuestro sistema nervioso autónomo y causa cambios
patológicos que conducen a los procesos de la enfermedad. Un sentimiento negativo
inmediatamente provoca una pérdida del 50% de la fortaleza muscular del cuerpo y
también reduce nuestra visión, tanto física como mentalmente. El estrés es nuestra
reacción emocional a un factor desencadenante o estímulo. El estrés está
determinado por nuestros sistemas de creencias y sus presiones emocionales
asociadas. No es el estímulo externo, entonces, lo que causa el estrés, sino nuestro
grado de reactividad. Cuanto más entregados estemos, menos propensos somos al
estrés. El daño causado por el estrés no es más que el resultado de nuestras
propias emociones. La efectividad del dejar ir y reducir la respuesta del cuerpo al
estrés se ha demostrado en estudios científicos (véase el capítulo 14).
Muchos programas de reducción de estrés ofrecidos hoy en día a menudo
pierden el punto esencial. Tratan de aliviar las secuelas del estrés en lugar de
eliminar la causa del propio estrés, o se concentran en los acontecimientos externos.
Esto es como tratar de bajar la fiebre sin corregir la infección. Por ejemplo, la tensión
muscular es el resultado de la ansiedad, el miedo, la ira y la culpa. Un curso sobre
técnicas de relajación muscular va a tener un beneficio muy limitado. Sería mucho
más eficaz, en cambio, eliminar el origen de la tensión subyacente, que es la ira
reprimida y suprimida, el miedo, la culpa y los demás sentimientos negativos.
Los Acontecimientos Vitales y las Emociones
La mente racional prefiere mantener las verdaderas causas de la emoción fuera de
la consciencia y utiliza el mecanismo de la proyección para hacer esto. Culpa a los
acontecimientos o a las otras personas por "causar" un sentimiento y se ve a sí
misma como la víctima inocente e indefensa de las causas externas. "Ellos me
hicieron enfadar." "El me ha trastornado." "Eso me asustó". "Los acontecimientos del
mundo son la causa de mi ansiedad". En realidad, es exactamente lo contrario. Los
sentimientos suprimidos y reprimidos buscan una salida y utilizan los
acontecimientos como desencadenantes y excusas para desahogarse. Somos como
ollas a presión listas para liberar el vapor cuando la oportunidad se presenta. Los
factores desencadenantes son configurados y preparados para que salgan. En
psiquiatría, este mecanismo se denomina desplazamiento. Es debido a que estamos
enfadados que los acontecimientos nos "hacer" enfadar. Si, a través de la constante
entrega, nos hemos apartado del almacén reprimido de la ira, es muy difícil, y de
hecho, incluso imposible para cualquier persona o cualquier situación "hacernos"
enfadar. Lo mismo, por tanto, se aplica a todos los demás sentimientos negativos
una vez que hayan sido entregados.
Debido a los condicionamientos sociales de nuestra sociedad, la gente incluso
suprime y reprime sus sentimientos positivos. Suprimir el amor deriva en un corazón
roto por ataque al corazón. El amor suprimido vuelve a emerger en una excesiva
adoración por los animales y diversas formas de idolatría. El verdadero amor está
libre de miedos y se caracteriza por el no- apego. El miedo a la pérdida se potencia
por el indebido apego y la posesión. Por ejemplo, el hombre que está inseguro en
relación a su novia y es muy celoso.
Cuando la presión de los sentimientos suprimidos y reprimidos excede el nivel
de tolerancia del individuo, la mente creará un acontecimiento "ahí fuera" en el que
se de rienda suelta y se desplace. Así, la persona con una gran cantidad de dolor
reprimido creará inconscientemente acontecimientos tristes en su vida. La persona
miedosa precipita las experiencias aterradoras; la persona enfadada se rodea de
24
circunstancias indignantes; y la persona orgullosa está constantemente siendo
insultada. Como dijo Jesucristo: "¿Por qué ves la paja que está en el ojo de tu
hermano, y no sientes la viga que está en tu propio ojo (Mateo 7:3)? "Todos los
Grandes Maestros nos señalan el interior.
Todo en el universo emite una vibración. Cuanto mayor sea la vibración, más
poder tiene. Las emociones, también, debido a que son energía, emiten vibraciones.
Estas vibraciones emocionales impactan los campos de energía del cuerpo y revelan
efectos que se pueden ver, sentir y medir. Las imágenes en movimiento mediante la
fotografía Kirlian, como las tomadas por el Dr.Thelma Moss, muestran fluctuaciones
rápidas del color y el tamaño del campo de energía a los cambios emocionales
(Krippner, 1974). El campo de energía al que tradicionalmente se le ha llamado
"aura", puede ser visto por personas que han nacido con o han aprendido la
habilidad para ver las vibraciones de esa frecuencia. El aura cambia de color y de
tamaño con las emociones. La prueba muscular también demuestra los cambios de
energía que acompañan a las emociones, y como los músculos de nuestro cuerpo
responden instantáneamente a los estímulos positivos y negativos. Por lo tanto,
nuestros estados emocionales básicos se transmiten al universo.
La mente no tiene dimensiones o tamaño, y no está limitada por el espacio;
por lo tanto, la mente transmite su estado básico a través de la energía vibratoria a
una distancia ilimitada. Esto significa que de manera rutinaria y sin quererlo
afectamos a los demás por nuestro estado emocional y pensamientos. Los patrones
emocionales y sus formas de pensamiento asociadas, por ejemplo, pueden ser
seleccionados y recibidos conscientemente por los psíquicos a una gran distancia.
Esto puede ser demostrado experimentalmente, y la base científica para esto ha
sido un tema de gran interés en la física cuántica avanzada.
Debido a que las emociones emiten un campo de energía vibratoria, afectan y
determinan las personas que están en nuestras vidas. Los acontecimientos vitales
quedan influenciados por nuestras emociones reprimidas y suprimidas en el nivel
psíquico. Así, enfadarse atrae pensamientos de enfado. La regla básica del universo
psíquico es que "lo semejante atrae a lo semejante". Del mismo modo, "el amor
promueve el amor", de modo que la persona que ha dejado una gran cantidad de
negatividad interior está rodeada de pensamientos de amor, episodios de amor,
gente cariñosa, y mascotas cariñosas. Este fenómeno explica muchas citas de las
escrituras y refranes comunes que han desconcertado al intelecto, tales como: "Los
ricos se hacen más ricos y los pobres más pobres" y "los que tienen, consiguen."
Como regla general, por tanto, las personas que acarrean con una conciencia
apática atraen circunstancias de pobreza a sus vidas, y los que tienen una
conciencia de prosperidad atraen la abundancia a su vida.
Debido a que todos los seres vivos están conectados en los niveles de la
energía vibratoria, nuestro estado emocional básico es seleccionado y reaccionado
por todas las formas de vida que nos rodean. Es bien sabido que los animales
pueden ver instantáneamente el estado emocional básico de una persona. Hay
experimentos que demuestran que incluso el crecimiento de las bacterias es
afectado por las emociones humanas, y que las plantas registran reacciones
medibles a nuestro estado emocional (Backster, 2003)
El Mecanismo del Dejar Ir.
El dejar ir implica ser consciente de un sentimiento, dejarlo crecer, estar con el, y
dejar que siga su curso sin querer que sea diferente o hacer nada en relación a el.
Significa simplemente dejar que el sentimiento esté ahí y centrarse en dejar escapar
25
la energía tras él. El primer paso es permitirte a ti mismo tener la sensación sin
resistirla, airearla, temerla, condenarla, o moralizar sobre ella. Significa abandonar el
juicio y ver que es solo una sensación. La técnica consiste en estar con una
sensación y entregar todos los esfuerzos por modificarla de alguna manera.
Dejamos de querer resistir la sensación. Es la resistencia la que mantiene activa la
sensación. Cuando renuncias a resistir o tratar de modificar la sensación, cambiará a
un nuevo sentimiento que será acompañado de una sensación más ligera. Una
sensación que no es resistida desaparecerá a medida que la energía tras ella se
disipe.
Al comenzar el proceso, te darás cuenta de que tienes miedo y culpa por
tener sentimientos; habrán resistencias a los sentimientos en general. Es más fácil
permitir que afloren los sentimientos si dejamos antes la reacción a tener esos
sentimientos. El miedo al propio miedo es un buen ejemplo de esto. Deja el miedo o
la culpa que tienes por la primera sensación, y luego consigue entrar en el
sentimiento en si.
Cuando dejes ir, ignora todo pensamiento. Céntrate en la propia sensación,
no en los pensamientos. Los pensamientos son interminables, se auto- refuerzan, y
sólo engendran más pensamientos. Los pensamientos no son más que
racionalizaciones de la mente para tratar de explicar la presencia de la sensación. La
verdadera razón de la sensación es la presión acumulada tras los sentimientos que
la está forzando a salir en ese momento. Los pensamientos o acontecimientos
externos son sólo una excusa compuesta por la mente.
A medida que nos familiaricemos más con el dejar ir, nos daremos cuenta de
que todos los sentimientos negativos están asociados a nuestro miedo básico
relacionado con la supervivencia y que todos los sentimientos no son más que
programas de supervivencia que la mente cree necesarios. La técnica del dejar ir
deshace los programas progresivamente. A través de ese proceso, el motivo
subyacente tras los sentimientos se vuelve más y más evidente.
Estar entregado significa no tener emociones fuertes sobre una cosa: "Está
bien si pasa, y está bien si no pasa." Cuando somos libres, dejamos los apegos.
Podemos disfrutar de una cosa, pero no la necesitamos para nuestra felicidad. Hay
una progresiva disminución de la dependencia de todo y todos fuera de nosotros
mismos. Estos principios son conformes a las enseñanzas básicas de Buda de evitar
el apego a los fenómenos mundanos, así como también a la enseñanza básica de
Jesucristo de "estar en el mundo pero no ser de él".
A veces entregamos un sentimiento y nos damos cuenta de que retorna o
continúa. Esto se debe a que todavía hay más de el a entregar. Hemos rellenado
con todos esos sentimientos nuestras vidas y puede haber una gran cantidad de
energía presionando que necesite salir y ser reconocida. Cuando se produce la
entrega, hay una ligereza inmediata, y mayor sensación de felicidad, casi como un
"subidón".
Al dejar ir continuamente, es posible permanecer en ese estado de libertad.
Los sentimientos van y vienen, y con el tiempo te das cuenta de que tu no eres tus
sentimientos, sino que el verdadero "tú" se limita a presenciarlos. Dejas de
identificarte con ellos. El "tú" que es consciente de lo que está pasando siempre
sigue siendo el mismo. A medida que te vuelves más y más consciente de la
inmutable presencia interior, empiezas a identificarte con ese nivel de la conciencia.
Te conviertes progresivamente ante todo en el testigo y no en el experimentador del
fenómeno. Consigues aproximarte más y más al Ser real y empiezas a ver que
habías sido engañado por los sentimientos todo el tiempo. Pensaste que eras
26
víctima de tus sentimientos. Ahora ves que no son la verdad sobre ti mismo; sino
que son simplemente creados por el ego, ese colector de programas que la mente
ha creído erróneamente que son necesarios para la supervivencia.
Los resultados del dejar ir son aparentemente rápidos y sutiles, pero los
efectos son muy poderosos. Muchas veces dejamos algo pero creeremos que no es
así. Serán nuestros amigos quienes nos hagan conscientes del cambio. Una de las
razones para este fenómeno es que, cuando algo es totalmente entregado,
desaparece de la conciencia. Ahora, debido a que nunca pensamos en ello, no nos
damos cuenta de que se ha ido. Este es un fenómeno común entre las personas que
están creciendo en conciencia. No somos conscientes de todo el carbón que hemos
paleado; siempre estamos viendo la palada que estamos manejando en estos
momentos. No nos damos cuenta de lo mucho que el montón se ha reducido.
Muchas veces nuestros amigos y familiares son los primeros en darse cuenta.
Para realizar un seguimiento de los avances, muchas personas mantienen un
gráfico de sus ganancias. Esto ayuda a vencer la resistencia que por lo general toma
la forma de: "Esto no está funcionando". Es común que personas que han hecho
enormes ganancias digan, "Simplemente no está funcionando". Tenemos que
recordarnos a nosotros mismos a veces como éramos antes de empezar este
proceso.
Las Resistencias al Dejar Ir.
Dejar ir los sentimientos negativos es disolver el ego, el cual resistirá cada paso.
Esto puede derivar en escepticismo acerca de la técnica, "olvidando" entregar, el
súbito escapismo repentino, o aireando los sentimientos por expresar y representar.
La solución es simplemente mantenerse en el dejar ir de los sentimientos que tienes
sobre todo el proceso. Deja que la resistencia esté ahí, pero no resistas la
resistencia.
Eres libre. No tienes que dejarla. Nadie te está forzando. Mira el miedo tras la
resistencia. ¿A qué tienes miedo con respecto a este proceso? ¿Estás dispuesto a
dejarlo? Mantente en el dejar ir de todos los miedos a medida que surjan, y la
resistencia se resolverá.
No hay que olvidar que estamos abandonando todos los programas que nos
han convertido en un esclavo y una víctima durante mucho tiempo. Estos programas
nos han cegado a la verdad de nuestra verdadera identidad. El ego está perdiendo
terreno e intentará trucos y trampas. Una vez que empecemos a dejar ir, sus días
están contados y su poder disminuirá. Uno de sus trucos es mantenerse
inconsciente sobre la técnica en sí, por ejemplo, decidir de repente que el
mecanismo de la entrega no está funcionando, que las cosas siguen igual, que es
confuso, y también que es muy difícil de recordar y hacer. ¡Esto es un signo de
progreso real! Esto significa que el ego sabe que tenemos un cuchillo con el que
trocearnos libremente y está perdiendo terreno". El ego no es nuestro amigo. Al igual
que el "Control Central" en Tron (1982), quiere mantenernos esclavizados por sus
programas.
El dejar ir es una habilidad natural. No es algo nuevo o extraño. No es una
enseñanza esotérica ni la idea de otra persona o un sistema de creencias. Sólo
estamos utilizando nuestra propia naturaleza interior para conseguir ser mas libres y
felices. Cuando dejas ir, no es útil "pensar" sobre la técnica. Es mejor, simplemente,
tan sólo hacerlo. Con el tiempo se verá que todos los pensamientos son resistencia.
Son todas imágenes que la mente ha hecho para impedirnos experimentar lo que
realmente es. Cuando hayamos estado dejando ir un tiempo y hayamos comenzado
27
a experimentar lo que realmente está pasando, nos reiremos de nuestros
pensamientos. Los pensamientos son falsos, absurdas creencias construidas que
oscurecen la verdad. Perseguir los pensamientos pueden mantenernos ocupados
interminablemente. Descubriremos un día que tenemos razón cuando empecemos.
Los pensamientos son como peces de colores en un bol; el Ser real es como el
agua. El Ser real es el espacio entre los pensamientos, o más exactamente, el
campo de la consciencia silente debajo de todos los pensamientos.
Hemos tenido la experiencia de estar totalmente absortos en lo que
estábamos haciendo, cuando apenas nos dimos cuenta del paso del tiempo. La
mente estaba muy tranquila, y simplemente estábamos haciendo lo que estábamos
haciendo sin resistencia o esfuerzo. Nos sentimos felices, tal vez tarareando algo.
Haciendo las cosas sin estrés. Estábamos muy relajados, aunque estuviéramos
ocupados. De repente nos dimos cuenta de que nunca necesitamos todos esos
pensamientos después de todo. Los pensamientos son como la carnada para un
pez; y si picamos, nos atrapan. Es mejor no picar en los pensamientos. No los
necesitamos.
En nosotros, pero al margen de nuestra consciencia, está la verdad de que
“Ya se todo lo que necesito saber”. Esto sucede automáticamente.
Paradójicamente, la resistencia a la entrega se debe a la eficacia de la
técnica. Lo que sucede es que nos mantenemos en el dejar ir aun cuando la vida no
vaya demasiado bien y estemos acosados por emociones desagradables. Cuando
finalmente entregamos nuestra manera de salir de ellas y todo va bien, entonces
abandonamos el dejar ir. Esto es un error porque, por muy bien que nos podamos
sentir, por lo general hay más por hacer. Aprovecha los estados elevados y el
impulso de dejar ir. Sigue adelante porque será mejor y mejor a cada momento. El
dejar ir gana cierto impulso. Es fácil mantenerlo una vez se ha empezado. Cuanto
mejor nos sintamos, más fácil es dejar. Ese es un buen momento para descender y
dejar algunas cosas (la "basura" suprimida y reprimida) que no habríamos querido
abordar si estuviéramos en el vertedero. Siempre hay una sensación de estar
menguando y entregado. Cuando nos sentimos bien, las emociones son
simplemente sutiles.
A veces te sentirás atrapado por un sentimiento en particular. Basta con
entregar la sensación de estar atrapado. Solo déjalo estar ahí y no lo resistas. Si no
desaparece, ve si puedes dejar el sentimiento punto por punto y por partes.
Otro bloqueo que puede ocurrir es el miedo de que si dejamos el deseo por
algo, no lo conseguiremos. A menudo es beneficioso examinar algunas creencias
comunes y dejar de creer que son ciertas desde el principio, como: (1) Sólo nos
merecemos las cosas por el trabajo duro, la lucha, el sacrificio y el esfuerzo, (2)
Sufrir es beneficioso y bueno para nosotros, (3) No conseguimos nada a cambio de
nada; (4) Las cosas sencillas no valen mucho. Dejar ir algunas de estas barreras
psicológicas hacia la propia técnica, permitirá el disfrutar de su esfuerzo y facilidad.
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CAPITULO
3
LA ANATOMÍA DE LAS EMOCIONES
Existen numerosas psicologías complicadas de las emociones humanas. A menudo
incluyen considerable simbología y referencias a la mitología, y se basan en
hipótesis que son debatidas acaloradamente. Como resultado de ello, existen
diversas escuelas de psicoterapia con objetivos y métodos diferentes. La simplicidad
es uno de los rasgos de la verdad, por lo que vamos a describir un sencillo mapa
factible y comprobable de las emociones que pueda ser verificado por la experiencia
subjetiva, y también por las pruebas objetivas.
La Meta de la Supervivencia
Cualquier psicología que sea estudiada revela que la meta humana primaria, la que
suspende todas las demás, es la supervivencia. Cada deseo humano busca
asegurar la propia supervivencia personal y la de los grupos con los que se identifica
uno, tales como la familia, los seres queridos y el país. El miedo humano, mayor de
todos es, la pérdida de la capacidad de experimentar. Al final, la gente está
interesada en la supervivencia del cuerpo porque creen que ellos son el cuerpo y,
por lo tanto, necesitan el cuerpo para experimentar su existencia. Debido a que las
personas se ven a sí mismas como separadas y limitadas, se estresan por su
sensación de carencia. Es común para los humanos buscar fuera de sí mismos la
satisfacción de sus necesidades. Esto les lleva a experimentarse vulnerables, ya que
son insuficientes en sí mismos.
La mente es, por lo tanto, un mecanismo de supervivencia, y su método de
supervivencia es principalmente el uso de las emociones. Los pensamientos son
engendrados por las emociones y, con el tiempo, las emociones se taquigrafían para
los pensamientos. Miles e incluso millones de pensamientos puede ser
reemplazados por una sola emoción. Las emociones son más básicas y primitivas
que los procesos mentales. La razón es la herramienta que la mente utiliza para
lograr sus fines emocionales. Cuando es utilizada por el intelecto, la emoción básica
subyacente es generalmente inconsciente o por lo menos está al margen de la
consciencia. Cuando la emoción subyacente es olvidada o ignorada y no
experimentada, las personas son inconscientes de la razón de sus acciones y
desarrollan todo tipo de razones plausibles. De hecho, con frecuencia no saben por
qué están haciendo lo que están haciendo.
Hay una manera simple de volverse consciente de la meta emocional
subyacente detrás de cualquier actividad utilizando la pregunta: "¿Para qué?" Con
cada respuesta, "¿Para qué?" se pregunta una y otra vez hasta que el sentimiento
básico es descubierto. Un ejemplo podría ser el siguiente. Un hombre quiere un
nuevo Cadillac. Su mente da todas las razones lógicas, pero la lógica realmente no
lo explica. Así que se pregunta a si mismo: "¿Para qué quiero el Cadillac?" "Bueno",
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se dice, "es una muestra de estatus, reconocimiento, respeto, y el estatus exitoso de
sólido ciudadano". De nuevo: "¿Para qué quiero el estatus?" "Por el respeto y la
aprobación de los demás", él puede decir, "y para asegurar ese respeto". De nuevo:
"¿Para qué quiero el respeto y la aprobación?" “Para tener la sensación de
seguridad" De nuevo: "¿Para qué quiero la seguridad?" "Para sentirme feliz". La
pregunta continua: "¿Para qué?", Revela que en el fondo hay sentimientos de
inseguridad, infelicidad y la falta de plenitud. Cada actividad o deseo revelará que el
objetivo básico es lograr una cierta sensación. No hay otra meta más que la de
superar el miedo y alcanzar la felicidad. Las emociones están conectadas con lo que
creemos que va a garantizar nuestra supervivencia, no con lo que verdaderamente
hará. Las emociones en sí son en realidad la causa del miedo básico que impulsa a
todos a buscar la seguridad constantemente.
La Escala de las Emociones
Por simplicidad y claridad, utilizaremos la escala de las emociones que se
corresponde con los niveles de conciencia. Una presentación detallada de los
niveles de conciencia, su fundamento científico y aplicaciones prácticas se
encuentra en Poder contra Fuerza: Los Determinantes Ocultos del Comportamiento
Humano (Hawkins, 1995, 2012).
En resumen, todo emite energía, ya sea positiva o negativa. Intuitivamente,
sabemos la diferencia entre una persona positiva (agradable, genuina, considerada)
y otra negativo (avariciosa, mentirosa, rencorosa). La energía de la Madre Teresa
era obviamente diferente de la energía de Adolf Hitler; la energía de la mayoría de la
gente está en algún lugar de entre estas dos. La Música, los lugares, los libros, los
animales, las intenciones, y toda la vida emite una energía que puede ser "calibrada"
en cuanto a su esencia y su grado de verdad.
"Lo semejante atrae a lo semejante". Las diferentes energías forman
constelaciones de "patrones atractores" o "niveles de conciencia". El Mapa de la
Conciencia (ver Apéndice A) proporciona una visión lineal, logarítmica de este
terreno energético no-lineal. Cada nivel de conciencia (o patrón atractor) es calibrado
en una escala logarítmica de poder energético, que van del 1 al 1.000. El nivel de
Completa Iluminación (1.000), en la parte superior del Mapa, representa el nivel más
alto posible en el reino humano, es la energía de Jesucristo, Buda, y Krishna. El
nivel de la Vergüenza (20) se encuentra en la parte inferior, cercana a la muerte,
representando la mera supervivencia.
El nivel del Coraje (200) es el punto crítico que marca el cambio de la energía
negativa a la positiva. Es la energía de la integridad, el ser veraz, el
empoderamiento, y el tener la capacidad de hacer frente a las cosas. Los niveles de
conciencia por debajo del Coraje son destructivos, mientras que los niveles
superiores apoyan la vida. Una simple prueba muscular revela la diferencia: los
estímulos negativos (por debajo de 200) instantáneamente debilitan el músculo, y los
estímulos positivos (por encima de 200) instantáneamente fortalecen el músculo. La
verdad "poder" fortalece; La “fuerza". Debilita. Por encima del nivel del Coraje, la
gente nos busca porque les damos energía ("poder") y tenemos buena voluntad
hacia ellos. Por debajo del nivel del Coraje, las personas nos evitan porque les
robamos energía ("fuerza") y queremos usarlos para nuestras propias necesidades
materiales o emocionales.
Aquí, esbozamos la escala básica, partiendo de las energías más elevadas y
bajando hacia las inferior:
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Paz (600): Esto se experimenta como perfección, felicidad, fluidez, y unidad. Es un
estado de no-dualidad más allá de la separación y más allá del intelecto, en tanto
que "paz que sobrepasa todo entendimiento". Se describe como Iluminación y
Entendimiento. Es rara en el reino humano.
Alegría (540): El amor que es incondicional e inmutable, a pesar de las
circunstancias y las acciones de los demás. El mundo se ilumina con una exquisita
belleza, que es vista en todas las cosas. La perfección de la creación es evidente
por si misma. Hay una cercanía a la unidad y al descubrimiento del Ser; compasión
por todo; enorme paciencia; sentimiento de unidad con los demás y preocupación
por su felicidad. Una sensación de auto-realización y auto-suficiencia prevalece.
Amor (500): Una forma de ser que perdona, nutre y apoya. Que no procede de la
mente, sino que emana del corazón. El Amor se centra en la esencia de una
situación, no en los detalles. Trata las generalidades, y no de las particularidades. A
medida que la percepción es reemplazada por la visión, no toma posición y ve el
valor intrínseco y la amabilidad de todo lo que existe.
Razón (400): Este aspecto distingue a los humanos del mundo animal. Existe la
posibilidad de ver las cosas en abstracto, de conceptualizar, de ser objetivos, y
tomar decisiones rápidas y correctas. Su utilidad es enorme para la resolución de
problemas. La ciencia, la filosofía, la medicina, y la lógica son expresiones de este
nivel.
Aceptación (350): Esta energía es fácil de llevar, relajada y armoniosa, flexible,
incluyente, y libre de resistencias internas. "La vida va bien”. Tu y yo estamos bien.
Me siento conectado". Cumples con la vida en los términos de la vida. No hay
necesidad de culpar a otros o culpar a la vida.
Voluntad (310): Esta energía sirve a la supervivencia en virtud de una actitud
positiva que da la bienvenida a todas las expresiones de la vida. Es amable,
servicial, quiere ayudar, y trata de estar al servicio.
Neutralidad (250): Se trata de una forma de vida que es cómoda, práctica y está
relativamente libre de emotividad "Se está bien de cualquier manera." Está libre de
posiciones rígidas, es no critica, y no competitiva.
Coraje (200): Esta energía, dice, "puedo hacerlo". Está determinada, entusiasmada
con la vida, la productividad, la independencia, y el auto-empoderamiento. La acción
efectiva es posible.
Orgullo (175): "Mi manera es la mejor manera", dice este nivel. Su enfoque es el
logro, el deseo de reconocimiento, lo especial, y el perfeccionismo. Se siente "mejor
que…” y superior, a los demás.
Ira (150): Esta energía se sobrepone al origen del miedo con la fuerza, las
amenazas y el ataque. Es irritable, explosiva, amarga, volátil, y resentida. Le gusta
"vengarse", como un "Ya te enseñaré".
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Deseo (125): Siempre se busca la ganancia, la adquisición, el placer, y el "obtener"
algo que está fuera de uno mismo. Es insaciable, nunca está satisfecha, y anhela.
"He de tenerlo". "¡Dame lo que quiero, y dámelo ahora!"
Miedo (100): Esta energía ve "peligros", que están en todas partes. "Es evasiva,
defensiva, está preocupada por la seguridad, es posesiva, celosa de los demás,
inquieta, ansiosa y vigilante.
Sufrimiento (75): Hay impotencia, desesperación, pérdida, pesar, y sentimiento de,
"Si yo tuviera..." Separación. Depresión. Tristeza. Ser un "perdedor". Tristeza, como
un "No puedo seguir."
Apatía (50): Esta energía se caracteriza por la desesperanza, el hacerse el muerto,
estar en "fuga" de los demás, estar inmovilizado, y los sentimientos: "No puedo" y
"¿A quién le importa?" La pobreza es común.
Culpa (30): En este campo de energía, uno quiere castigar y ser castigado. Esto
conduce al auto-rechazo, el masoquismo, el remordimiento, el "sentirse mal", y el
auto-sabotaje. "Todo es error mío". La propensión a los accidentes, la conducta
suicida, y la proyección del auto-odio sobre los demás que son "malos" es común.
Es la base de muchas enfermedades psicosomáticas.
Vergüenza (20): Se caracteriza por la humillación, como "enrojecer de vergüenza."
Tradicionalmente se la ha acompañado con el destierro. Es destructiva para la salud
y lleva a la crueldad con uno mismo y los demás.
En general, podemos decir que el extremo inferior de la escala se asocia a
frecuencias de vibración menores: menor energía, menor poder, peores
circunstancias en la vida, relaciones más pobres, menor abundancia, menor amor, y
peor salud física y emocional. Debido a la menor energía, tales personas necesitan
consumirnos a todos los niveles. Tienden a ser evitados y encontrarse rodeados de
gente en el mismo nivel (por ejemplo, en la cárcel).
Al dejar los sentimientos negativos, hay un ascenso progresivo en la escala
hacia el Coraje y luego más allá, incrementando la eficacia, el éxito y la mayor
abundancia con menor esfuerzo. Tendemos a buscar a esas personas. Decimos que
están "elevados". Emiten la energía de la vida a todos los seres vivos a su alrededor.
Atraen a los animales. Tienen tacto e influencian positivamente la vida de todos con
quienes entran en contacto. En el nivel del Coraje, los sentimientos negativos no han
desaparecido totalmente, pero ahora tenemos suficiente energía para manejarlos
porque nos hemos vuelto a apoderar de nuestro poder y auto-suficiencia. La forma
más rápida de desplazarse del fondo hacia la parte superior es diciendo la verdad a
nosotros mismos y a los demás.
Los niveles de energía también están tradicionalmente asociados con los
centros de energía deI cuerpo que son a veces referidos como "chakras". Los
chakras son centros de energía a través de los cuales "la energía kundalini" se dice
que fluye, una vez que es despertada en el nivel del Coraje (200). Los centros de
energía (chakras) se pueden medir por una variedad de técnicas clínicas e
instrumentos electrónicos sensibles. En el Mapa de la Conciencia, los chakras
calibran de la siguiente manera: Coronilla (600), Tercer Ojo (525), Garganta (350),
Corazón (505), Plexo Solar (275), Sacro o Bazo (275), Chakra Base o Raíz (200).
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Cuando renunciamos a los sentimientos negativos, la energía de nuestros chakras
superiores se incrementa. Por ejemplo, en vez del habitual "desahogo
del bazo "(segundo chakra), ahora nos describen como "todo corazón” (quinto
chakra).
Este sistema de energía tiene un impacto directo sobre el cuerpo físico. La
energía de cada chakra fluye a través de canales llamados "meridianos" a todo el
cuerpo energético, que es como un anteproyecto del cuerpo físico. Cada meridiano
se asocia a un determinado órgano, y cada órgano está asociado a una emoción
particular. Cada emoción negativa desequilibra la energía de un meridiano de la
acupuntura y su órgano asociado. Por ejemplo, la depresión, la desesperación y la
melancolía están asociados al meridiano del hígado, por lo que estas emociones
tienden a interferir con la función hepática. Cada sentimiento negativo afecta a un
órgano del cuerpo y, a medida que pasan los años, ese órgano enferma y con el
tiempo falla.
Cuanto mas bajo sea nuestro estado emocional, más negativamente
influiremos no sólo nuestras propias vidas, sino también toda la vida que nos rodea.
Cuanto más elevado sea el nivel emocional en evolución, más positiva se volverá
nuestra vida a todos los niveles, y apoyaremos toda la vida que nos rodea. A medida
que reconocemos las emociones negativas y son entregadas, obtenemos más
liberad, y ascendemos en la escala, con el tiempo experimentamos
predominantemente sentimientos positivos.
Todas las emociones inferiores son limitaciones y nos ciegan a la realidad de
nuestro verdadero Ser. A medida que nos entregamos ascendemos en nuestro
camino por la escala y cerca de la parte superior, un nuevo tipo de experiencia
comienza a suceder. En una parte muy superior de la escala, se produce la
realización del verdadero Ser de uno y los diferentes niveles de Iluminación. La
importancia principal de esto es tener en cuenta que, a medida que conseguimos
mayor y mayor libertad, sucede lo que el mundo llama consciencia espiritual,
intuición, y crecimiento de la conciencia. Ésta es la experiencia común de todos los
que entregan sus sentimientos negativos. Ellos se vuelven más y más conscientes.
Aquello que es imposible ver o experimentar en los niveles inferiores de la
conciencia se hace evidente por si mismo e increíblemente obvio en los niveles
superiores.
Comprendiendo las Emociones
De acuerdo con los hallazgos científicos, todos los pensamientos son archivados en
el banco de memoria de la mente en un sistema de archivo basado en sentimientos
asociados y sus finas gradaciones (Gray-Laviolette, 1982). Son archivados de
acuerdo con el tono de sus sentimientos, y no por hechos. En consecuencia, existe
una base científica para la observación de que la auto- consciencia se incrementa
mucho más rápidamente al observar los sentimientos que los pensamientos. Miles
de pensamientos pueden literalmente llegar a ser afectados por un solo sentimiento
asociado. La comprensión de la emoción subyacente y su correcto manejo es, por lo
tanto, más gratificante y menos consumidora de tiempo que ocuparse de los propios
pensamientos.
Al principio, si uno no está familiarizado con todo el tema de los sentimientos,
es aconsejable a menudo comenzar simplemente observándolos sin ninguna
intención de hacer nada con ellos. De esta manera, sucederán algunas aclaraciones
sobre las relaciones entre sentimientos y pensamientos. Después hay más
familiaridad, y puede darse luego un poco de experimentación. Por ejemplo, algunas
33
áreas de pensamientos que tienden a repetirse pueden ser atrapados y la sensación
asociada a ellos identificarse. Puede entonces trabajarse con la sensación al aceptar
primero que está ahí, sin resistirse a ella o condenarla. Y luego uno comienza a
vaciar la energía de la sensación directamente dejándola estar hasta que se agote.
Un poco más tarde, el pensamiento anterior puede ahora ser visto y se observará
que sus características han cambiado. Si las sensaciones han sido totalmente
entregadas y apartadas, por lo general todos los pensamientos asociados a ella
habrán desaparecido por completo y habrán sido reemplazados por un pensamiento
concluyente con el que manejar el tema más rápidamente.
Por ejemplo, está el caso de un hombre que extravió su pasaporte poco antes
de ir a un país extranjero. A medida que la fecha de salida prevista se acercaba más
y más, su pánico interior se acumulaba. Su mente se aceleró rápidamente, tratando
de pensar donde podría haberse perdido el pasaporte. Lo buscó arriba y abajo.
Intentó varios trucos mentales en vano. Se reprendía a si mismo : "¿Como pude
haber sido tan estúpido de perder el pasaporte? ¡Ahora no hay tiempo para
conseguir otro?" A medida que el fatídico día se acercaba, se enfrentó a un dilema
real: sin pasaporte, no hay viaje. Perder el viaje tendría un montón de consecuencias
negativas ya que era tanto de negocios como de placer, y hubiera creado una
situación difícil. Por último, se acordó de hacer la técnica del dejar ir.
Se sentó y se preguntó a si mismo: "¿Cuál es el sentimiento básico que he
estado ignorando?" Para su sorpresa, el sentimiento básico que le vino fue el
sufrimiento. El sufrimiento se asoció a no querer separarse de alguien a quien quería
mucho. También había un miedo asociado a la pérdida de la relación, o al menos al
debilitamiento de la misma debido a su ausencia. Al soltar el dolor y el miedo
asociado, de repente se sintió en paz con el asunto. También llegó a la conclusión
de que si la relación no podía manejar una ausencia de dos semanas no valía
mucho la pena de todos modos; así que, no había realmente nada que arriesgar.
Tan pronto como se sintió en paz, al instante recordó dónde estaba el pasaporte. De
hecho, estaba en un lugar tan sencillo y obvio que sólo el bloqueo inconsciente
podía explicar por qué no lo había recordado. Huelga decir que todos los miles de
pensamientos acerca de la pérdida del pasaporte, el viaje fallido y las posibles
consecuencias al instante desaparecieron. Su estado emocional se convirtió en uno
de gratitud y felicidad en vez de la frustración.
El dejar ir puede ser muy útil en las situaciones de la vida cotidiana, pero su
uso en las crisis vitales puede ser crucial para la prevención y el alivio de una gran
cantidad de sufrimiento. En una crisis vital por lo general hay un desbordamiento de
las emociones. La crisis ha tocado una de nuestras principales áreas de
sentimientos suprimidos o reprimidos. En esta situación, el problema no es el de
identificar la emoción, sino cómo manejar el agobio.
Manejo de Crisis Emocionales
Debido a que este es un problema muy difícil para la mayoría de la gente, se
requieren algunos detalles. Hay varias técnicas que ayudan a moverse a través de
los desastres emocionales mucho más rápidamente, y con un mejor resultado final,
que permitirán que fluyan por si mismo. Recordemos los mecanismos habituales que
la mente consciente utiliza para manejar las emociones, que son la supresión (o
represión), la expresión y el escape. Estos son sólo perjudiciales cuando se usan sin
intención consciente. En un apuro, a menudo es aconsejable utilizarlos, pero
haciéndolo conscientemente. El propósito de esta maniobra es reducir la enorme
cuantía abrumadora de la emoción misma a fin de que pueda ser desarmada y
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dejada punto por punto y por partes (este proceso es descrito mas adelante). Así, en
este caso, es correcto conscientemente desprenderse de tanta emotividad como
seamos capaces en ese momento. La emoción puede ser reducida en intensidad al
compartir el sentimiento con amigos o mentores. Al expresar simplemente la
sensación, algo de la energía tras ella se reduce. También es correcto en estas
circunstancias conscientemente utilizar los mecanismos de escape, tales como salir
de una situación social para tomar distancia de una ofensa, jugar con el perro, ver la
televisión, ir al cine, escuchar música, hacer el amor, o cualquiera de los hábitos de
uno bajo estas circunstancias. Cuando el sentimiento se ha reducido a su pura
cantidad e intensidad, lo mejor es empezar a dejar ir los pequeños aspectos de la
situación en lugar de toda la situación en su conjunto y la emoción que la acompaña
en sí misma.
Para ilustrar este punto, tomemos el ejemplo de un hombre que pierde su
trabajo después de muchos años con una compañía, y ahora está en una
abrumadora desesperación. Al utilizar los tres mecanismos ya descritos, algo de la
emotividad puede ser reducida. Lo que puede ver, entonces, son algunas de las
pequeñas trivialidades sobre el trabajo. Por ejemplo, ¿podría dejar de querer
almorzar donde siempre ha almorzado con su colega del trabajo? ¿Podría dejar de
querer aparcar su coche en la plaza de aparcamiento que siempre tuvo en el
pasado? ¿Podría dejar de querer ir a montar en el mismo ascensor? ¿Podría dejar el
apego a sus trajes? ¿Podría dejar de querer el apego a su secretaria y su simpatía
hacia ella? ¿Podría dejar el apego a su ordenador? ¿Podría dejar de ver al mismo
jefe todos los días? ¿Podría dejar de lado sus sentimientos de familiaridad con los
ruidos de fondo en la oficina?
El propósito de entregar estos aspectos menores de perder un trabajo, que
pueden parecer triviales, es el de poner la mente en modo dejar ir. El modo del dejar
ir nos lleva hasta el nivel del Coraje; los sentimientos negativos han sido reconocidos
y trabajados; en consecuencia, han perdido su carga. De pronto, existe la
consciencia de que tenemos el coraje de enfrentar la situación, reconocer nuestros
sentimientos, y hacer algo al respecto. A medida que las trivialidades son
entregadas, curiosamente, el suceso principal se vuelve menos y menos opresivo.
La razón de este fenómeno es que, cuando utilizamos el mecanismo de la entrega
en una emoción, estamos entregando todas las emociones al mismo tiempo. Es
como si todas las emociones tuvieran la misma energía subyacente, de modo que al
entregar en una dirección entregamos los sentimientos que parecen, en la superficie,
estar en una dirección opuesta. Este es un tema de la experiencia clínica; debe ser
intentado personalmente para creerlo.
Después de utilizar estos cuatro métodos anteriores (supresión, expresión,
escape, entrega de los pequeños aspectos), un quinto método se hace evidente
ahora. Cada emoción fuerte es en realidad una combinación de varias emociones
subsidiarias y el complejo emocional total puede ser desarmado. Así, por ejemplo, el
hombre que ha perdido su empleo inicialmente tiene un sentimiento de
desesperación; pero, a medida que él comienza a entregar lo periférico, y a medida
que disminuyen sus agobio a través de conscientemente utilizar la fuga, la
supresión, y la expresión, ahora se da cuenta que también hay ira. Ve que la ira está
asociada con el orgullo. Hay una gran cantidad de ira en forma de resentimiento. No
es auto-invalidación, lo que es una forma de ira expresada en contra uno mismo.
También hay un temor considerable. Así, estas emociones asociadas, ahora se
pueden abordar ahora directamente. Por ejemplo, puede empezar a dejar ir el temor
de que no va a encontrar otro trabajo. Cuando ese miedo se reconoce y se aparta,
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todas las posibilidades alternativas que existen se volverán evidentes para él. Y, a
medida que entrega el orgullo, pronto verá que no está afectado por un desastre
económico, como había pensado. Por lo tanto, a medida que desarma el complejo
emocional se aparta cada una de las partes que lo componen, cada componente
tiene ahora menos energía y puede ser entregado individualmente.
Al salir del agobio, se recordará que una cierta parte de la emoción fue
suprimida intencionalmente o escapada. Ahora puede volverse a examinar, de modo
que ya no haga un daño residual, como el terminar en amargura, culpa inconsciente,
o disminuir la autoestima. Los fragmentos del complejo emocional pueden repetirse
durante un período de tiempo, incluso años, sin embargo, debido a que son ahora
pequeños fragmentos, cada uno puede ser manejado a medida que se presenta. Por
lo menos la situación de crisis habrá sido pasada de forma segura y consciente.
Manejar una crisis a nivel emocional y no intelectual reduce su duración de
forma espectacular. En el caso de una persona que pierde su trabajo, manejarlo
desde el nivel intelectual producirá miles de pensamientos y escenarios hipotéticos.
La persona sufre muchas noches sin dormir debido a los pensamientos acelerados
con los que la mente revisa la situación una y otra vez. Todo esto es inútil. Hasta
que la emoción subyacente no sea entregada, los pensamientos se generarán
indefinidamente. Todos sabemos de personas que han sufrido una crisis emocional
hace muchos años y, todavía hoy, no se han recuperado. Han coloreado su vida, y
han pagado un alto precio por su falta de saber-hacer en el manejo de las
emociones subyacentes.
Existen numerosos beneficios al manejar una crisis vital con éxito. Por un
lado, la cantidad de emoción suprimida o reprimida es ahora mucho menor. La crisis
ha obligado a renunciar a ella y, por lo tanto, la cantidad que queda almacenada es
mucho menor. Hay una mayor sensación de autoestima y confianza, porque existe la
consciencia de que uno puede sobrevivir y manejar lo que la vida le traiga. Hay una
reducción general del miedo a la vida, una mayor sensación de dominio, una mayor
compasión por el sufrimiento de los demás, y una mayor capacidad para ayudarles a
superar circunstancias similares. Paradójicamente, después de una crisis vital, a
menudo se da un período de duración variable de paz y tranquilidad, a veces
acercándose al nivel de la experiencia mística. La "noche oscura del alma" con
frecuencia precede estados de consciencia acrecentada.
Uno de los ejemplos más conocidos de esta paradoja es ilustrado por las
personas que han tenido experiencias cercanas a la muerte. En la actualidad hay
muchos libros sobre el tema que revelan algo en común. Una vez que el peor de
todos los miedos posibles, el miedo y la conmoción de la muerte, ha tenido que ser
enfrentado, es sustituido por una profunda sensación de serenidad, paz, unidad, e
inmunidad al miedo. Muchas de esas personas desarrollan habilidades
extraordinarias, convirtiéndose en sanadores, desarrollan la consciencia psíquica, y
los estados avanzados de la iluminación espiritual. Experimentan saltos importantes
en el crecimiento y la súbita aparición de nuevos talentos y capacidades. Así, cada
crisis vital lleva consigo las semillas de un cambio, una renovación, una expansión,
un salto en la conciencia, y un dejar ir lo viejo y el nacimiento de lo nuevo.
Sanando el Pasado
Si nos fijamos en nuestras vidas, veremos restos de crisis vitales pasadas que
todavía están sin resolver. Pensamientos y sentimientos acerca de los sucesos que
tienden a ocurrir y colorear nuestra percepción, y nos daremos cuenta de que nos
han discapacitado en ciertas áreas de la vida. Llegados a este punto, es conveniente
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preguntarse si vale la pena pagar este coste continuo. Ahora que tenemos algunos
mecanismos con los que manejar estos restos, pueden ser descubiertos. Los
sentimientos residuales pueden ser investigados y dejados de modo que la curación
pueda tener lugar. Esto nos lleva a otra técnica de sanación emocional que se
vuelve poderosa una vez que el acontecimiento principal ha pasado. Esto es poner
el suceso en un contexto diferente, para verlo desde una perspectiva diferente, y
considerarlo en un paradigma distinto con importancia y significado distintos.
Se dice que la mayoría de las personas se pasan la vida lamentando el
pasado y temiendo el futuro; por tanto, son incapaces de experimentar alegría en el
presente. Muchos de nosotros hemos asumido que este es nuestro destino humano,
nuestra suerte, y lo mejor que podemos hacer es "poner buena cara y aguantarnos".
Los filósofos han sacado tajada a veces de este enfoque negativo y pesimista, y
desarrollaron todos los sistemas del nihilismo. Estos filósofos, algunos de los cuales
han sido reconocidos en los últimos años, son obviamente meras víctimas de las
emociones dolorosas que no han manejado y que provocaron la interminable
intelectualización y elaboración. Algunos pasaron toda su vida construyendo
sofisticados sistemas intelectuales para justificar lo que salta a la vista que es una
simple emoción reprimida.
Una de las herramientas más efectivas para manejar el pasado es la creación
de un contexto diferente. Esto significa que le damos un significado diferente.
Asumimos una actitud diferente acerca de las dificultades pasadas o traumas, y
reconocemos un don oculto en ello. El valor de esta técnica le fue reconocido por
primera vez en psiquiatría a Viktor Frankl. Explicó el enfoque, que calificó de
"Logoterapia", en su famoso libro, El Hombre En Busca De Sentido. Su experiencia
clínica y personal demostró que los acontecimientos emocionales y los sucesos
traumáticos cambiarían considerablemente y sanarían si se les envolviera con un
nuevo significado. Frankl habló de su propia experiencia en los campos de
concentración Nazis en donde llegó a ver su sufrimiento físico y psíquico como una
oportunidad para lograr el triunfo interior. "Todo se puede tomar de un hombre,
menos una cosa: la última de las libertades humanas, -elegir la propia actitud en
cualquier conjunto de circunstancias dadas, elegir tu propio camino" (Frankl, 1959 -
2006). Frankl re-contextualizó las terribles circunstancias para mantener el profundo
significado del espíritu humano.
Cada experiencia de la vida, no importa lo "trágica" que sea, contiene una
lección oculta. Cuando descubrimos y reconocemos el don oculto que está ahí, la
curación se lleva a cabo. En el ejemplo del hombre que perdió su trabajo, después
de que algún tiempo hubiera pasado, miró hacia atrás y vio que su anterior trabajo
retrasaba su crecimiento, y que se había quedado en la rutina. Francamente, el
trabajo le había provocado una úlcera. Antes de perder el trabajo, sólo había visto
sus ventajas. Una vez pasada la situación, comenzó a ver los costes que había
estado pagando, -física, mental y emocionalmente. Después de perder el trabajo,
estaba abierto a descubrir nuevas habilidades y nuevos talentos, de hecho, comenzó
una nueva y más prometedora carrera.
Por lo tanto, los acontecimientos de la vida son oportunidades para crecer,
expandirse, experimentar y desarrollarse. En algunos casos parece en retrospectiva
que hubiera en realidad este propósito inconsciente detrás del acontecimiento, como
si nuestro inconsciente supiera que algo importante debiera ser aprendido y, por
doloroso que fuera, esa era la única forma en la que podía llevarse a la experiencia.
Esto es parte de la psicología del psicoanalista Carl Jung, quien llegó a la conclusión
después de toda una vida de estudio, de que existe un impulso innato en el
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inconsciente hacia la plenitud, la integridad, y la realización del Ser, y que el
inconsciente ingeniará las maneras y los medios de llevar a cabo esto, aunque sean
traumáticas para la mente consciente.
Jung también dijo que en el inconsciente había un aspecto de nosotros
mismos llamado la "sombra". La sombra son todos los pensamientos, sentimientos y
conceptos reprimidos sobre nosotros mismos que no queremos enfrentar. Uno de los
beneficios de una crisis es que a menudo nos lleva a familiarizarnos con nuestra
sombra. Nos hace más humanos y más completos para darnos cuenta de que todo
lo compartimos con toda la humanidad. Todas las cosas, "ellas", que pensábamos
que eran culpables están igualmente en nosotros mismos. Así, cuando son llevadas
hasta a la conciencia consciente, y son reconocidas y entregadas, ya no operan en
nosotros inconscientemente. Una vez que la sombra ha sido reconocida, pierde su
poder. Todo lo que se necesita es simplemente reconocer que tenemos ciertos
impulsos, pensamientos y sentimientos prohibidos. Ahora, pueden ser manejados
con un "¿Y qué?"
Al pasar por una crisis vital, nos hacemos más humanos, más compasivos,
aceptamos mejor las cosas y nos volvemos mas comprensivos hacia nosotros
mismos y hacia los demás. Ya no hemos de satisfacernos haciendo que los demás
se equivoquen o equivocándonos nosotros mismos. Manejar una crisis emocional
lleva a una mayor sabiduría y resulta beneficioso de por vida. El miedo a la vida es
en realidad el miedo de las emociones. No son los hechos lo que tememos, sino
nuestros sentimientos acerca de ellos. Una vez que tengamos dominio sobre
nuestros sentimientos, nuestro miedo a la vida disminuye. Sentimos una mayor
confianza en nosotros mismos, y estamos en disposición de hacer grandes cambios
porque ahora sentimos que podemos manejar las consecuencias emocionales, sean
las que sean. Porque el miedo es la base de todas las inhibiciones, el dominio sobre
el miedo significa desbloquear todas las vías de la experiencia de la vida que antes
habían sido evitadas.
Por lo tanto, el hombre que maneja con éxito la crisis de perder un empleo no
volverá a experimentar ese mismo miedo de nuevo. En el futuro, por tanto, será más
creativo en el siguiente trabajo, dispuesto a tomar los riesgos necesarios para que
sea un éxito. Comienza a ver cómo ese miedo inquietante de la pérdida del empleo
ha limitado severamente su actuación en el pasado, lo hizo miedoso y cauteloso, y le
costó su autoestima debido a su doblegamiento y conformidad con sus superiores.
Uno de los beneficios de una crisis vital es una mayor auto-consciencia. La
situación es abrumadora, y nos vemos obligados a detener todos nuestros
divertimentos, dar un buen vistazo a nuestra situación vital, y volver a evaluar
nuestras creencias, metas, valores y dirección en la vida. Es una oportunidad para
reevaluar y dejar la culpa. También es una oportunidad para un cambio total de
actitud. Las crisis vitales, a medida que las pasamos, nos enfrentan a polos
opuestos. ¿Deberíamos odiar o perdonar a esa persona? ¿Deberíamos aprender de
esta experiencia y crecer, o resistirla y amargarnos? ¿Elegimos pasar por alto los
defectos de las otras personas y los nuestros, o en su lugar nos molestan y
mentalmente las atacamos? ¿Deberíamos retirarnos de una situación similar en el
futuro con mayor temor, o debemos trascender esta crisis y dominarla de una vez
por todas? ¿Elegimos la esperanza o el desaliento? ¿Podemos utilizar la experiencia
como una oportunidad para aprender a compartir, o nos encerraremos en una
concha de miedo y amargura? Cada experiencia emocional es una oportunidad para
ir hacia arriba o hacia abajo. ¿Qué elegiremos? Esa es la confrontación.
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Tenemos la oportunidad de elegir si queremos conservar o dejar los
trastornos emocionales. Podemos ver el coste de aferrarnos a ellos. ¿Queremos
pagar el precio? ¿Estamos dispuestos a aceptar los sentimientos? Podemos ver los
beneficios de dejarlos ir. La elección que hagamos determinará nuestro futuro. ¿Qué
clase de futuro queremos? ¿Elegiremos ser sanados, o nos convertiremos en unos
heridos ambulantes?
Al tomar esta elección, es bueno observar el pago que obtenemos al
aferrarnos a los restos de una experiencia dolorosa. ¿Cuáles son las satisfacciones
que estamos obteniendo? ¿Con tan poco estamos dispuestos a conformarnos? Ira.
Odio. Autocompasión. Resentimientos. Todo esto tiene una recompensa poco
barata, una muy pequeña satisfacción interior. No pretendamos que no está ahí. Hay
un placer extraño, peculiar cuando nos aferramos al dolor. Sin duda, satisface
nuestra necesidad inconsciente de aliviar la culpa a través del castigo. Llegamos a
sentirnos miserables y descompuestos. Surge entonces la pregunta: "¿Pero por
cuánto tiempo?"
Tomemos, por ejemplo, a un hombre que no había hablado con su hermano
durante veintitrés años. Ninguno de los dos podía recordar el incidente en cuestión;
había sido olvidado hacía tiempo. Pero tenían la costumbre de no hablarse, por lo
que durante veintitrés años pagaron el precio de perder su mutua compañía, afecto,
y unión en los asuntos familiares, y compartir todas las experiencias y el amor que
podrían haber tenido. Cuando el hombre aprendió el mecanismo de la entrega,
comenzó a dejar de lado sus sentimientos hacia su hermano. De repente, estalló en
lágrimas de dolor, dándose cuenta de todo lo que se había perdido en los últimos
años. Al perdonar a su hermano, provocó una respuesta similar en el hermano, y los
dos se reunieron. Luego, uno de los hermanos se remontó hasta el incidente. Había
sido una discusión por un par de zapatos de tenis. ¡Por un par de zapatillas de tenis
habían pagado un precio que se había extendido durante veintitrés años! De no
haber aprendido la técnica del dejar ir, el hombre bien podría haber ido a la tumba
con el mismo resentimiento. Así que la pregunta es, "¿Por cuanto tiempo queremos
seguir sufriendo? ¿Cuando estamos dispuestos a dedicar a ello? ¿Cuándo es
suficiente?"
La parte de nosotros que quiere aferrarse a las emociones negativas es
nuestra pequeñez. Es la parte de nosotros que es miserable, mezquina, egoísta,
competitiva, rastrera, maquinadora, desconfiada, vengativa, crítica, mermada, débil,
culpable, avergonzada, y vana. Tiene poca energía; es agotadora, degradante, y
lleva a la disminución de la autoestima. Es la pequeña parte de nosotros que
representa nuestro auto-odio, la culpa sin fin, y la búsqueda del castigo, la
enfermedad y el trastorno. ¿Es esa la parte con la que queremos identificar? ¿Es
esa la parte que queremos potenciar? ¿Es esa la forma en que queremos vernos a
nosotros mismos? Porque si esa es la forma en que nos vemos a nosotros mismos,
esa es la manera en que los demás nos verán.
El mundo sólo puede vernos como nos vemos a nosotros mismos. ¿Estamos
dispuestos a pagar las consecuencias? Si nos vemos a nosotros mismos como
rastreros y mezquinos, es poco probable que estemos los primeros de la lista de la
empresa para un aumento de sueldo.
El precio de aferrarse a la pequeñez puede ser demostrado por la prueba
muscular. El procedimiento es bastante simple (Hawkins, 1995, 2012). Mantén en la
mente, un pensamiento bonito y haz que alguien presione tu brazo hacia abajo
mientras resistes; notar el efecto. Ahora elige la visión exactamente opuesta.
Imagínate a ti mismo como un ser generoso, compasivo, cariñoso, y experimenta
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tu grandeza interior. Al instante, habrá un enorme aumento de la fortaleza muscular
que indica un repentino aumento de la bio-energía positiva. La pequeñez trae
debilidad, enfermedad, trastornos y muerte. ¿De verdad quieres eso? Dejar ir los
sentimientos negativos pueden ir acompañado de otra maniobra muy saludable que
ayudará enormemente tu transformación interior, y es la de dejar de resistir las
emociones positivas.
Mejorar las Emociones Positivas
El corolario al dejar ir los sentimientos negativos es dejar de resistir los positivos.
Todo en el universo tiene su opuesto; por lo tanto, en la mente, cada sentimiento
negativo tiene su contrapartida entre la pequeñez y la grandeza, seamos
constantemente conscientes de su existencia en un momento dado o no.
Un buen ejercicio y muy esclarecedor es sentarse y observar la sensación
directamente opuesta a la negativa que estamos viviendo y empezar a dejar de
resistirnos a ella. Digamos, por ejemplo, que el cumpleaños de un amigo se acerca y
nos sentimos resentidos y mezquinos; por lo tanto, nos parece que no deberíamos
salir a comprar un regalo, y el día se acerca. Los sentimientos exactamente
opuestos son los del perdón y generosidad. Solo empezamos a buscar los
sentimientos de perdón en nosotros mismos y dejamos de resistirlos. Al
mantenernos en el dejar ir de nuestra resistencia a perdona a la persona, a menudo
es sorprendente que vienen en oleadas. Empezaremos a reconocer que parte de
nuestra naturaleza siempre ha tenido la voluntad de perdonar y quiere hacerlo, pero
no nos atrevimos a correr el riesgo. Pensamos que parecería una tontería.
Pensamos que estábamos castigando a la otra persona manteniendo el
resentimiento, pero en realidad hemos estado suprimiendo el amor. En un principio,
podemos no sentir esto consciente y específicamente en relación a nuestro amigo,
pero empezaremos a notar que tenemos este aspecto en nuestra personalidad. A
medida que seguimos entregando nuestra resistencia a amar, nos daremos cuenta
de que dentro de nosotros hay algo que quiere expresarse a través del compartir y el
dar, dejando ir el pasado y enterrando el hacha de guerra. Hay un deseo de hacer
un gesto amistoso; queremos curar la separación, reparar la herida, corregir el error,
expresar gratitud, y tener una oportunidad para hacer lo que pensaste que era una
tontería.
El propósito de este ejercicio es encontrar en nosotros lo que sólo puede
describirse como la grandeza. La grandeza es el coraje para superar los obstáculos.
Es la voluntad de pasar al nivel más elevado del amor. Es la aceptación de la
humanidad de los demás y tener compasión por su sufrimiento al ponernos nosotros
mismos sus zapatos. Del perdonar a los demás proviene nuestro perdón y alivio de
la culpa. La verdadera recompensa que obtenemos es la de desprendemos de
nuestra negatividad y elegir ser cariñosos; somos los únicos que se benefician.
Somos los únicos que ganamos la verdadera recompensa. Con este incremento de
la consciencia de quiénes realmente somos viene la progresiva invulnerabilidad al
dolor. Una vez que compasivamente aceptamos nuestra humanidad y la de los
demás, ya no estamos sujetos a la humillación, la verdadera humildad es parte de la
grandeza.
Del reconocimiento de quiénes somos en realidad proviene el deseo de
buscar lo que es edificante. De él surge un nuevo significado y contexto de la vida.
Cuando ese vacío interior, debido a la falta de autoestima, es reemplazado por el
verdadero amor propio, autoestima y respeto, ya no tenemos que buscarla en el
mundo, porque la fuente de la felicidad está en nosotros mismos. Y caemos en la
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cuenta de que no puede ser suministrada de ningún modo por el mundo. Ninguna
riqueza puede compensar una sensación de pobreza interior. Todos sabemos de
muchos multimillonarios que tratan de compensar su sensación interior de vacío y
falta de valor interior. Una vez que hemos contactado con este Ser interior, esta
grandeza interior, esta plenitud interior, alegría y verdadera sensación de felicidad,
hemos trascendido el mundo. El mundo es ahora un lugar para disfrutar, y ya no
estamos tomando partido por el. Ya no estamos en su efecto.
Al utilizar estas técnicas de renunciar a lo negativo y entregar la resistencia de
lo positivo, más pronto o más tarde nos encontramos en una repentina y completa
consciencia de nuestra verdadera dimensión. Una vez que esto se ha
experimentado, nunca será olvidado. El mundo nunca nos intimidará de nuevo como
una vez lo hizo. Es posible que continuemos acatando las formas del mundo por
puro hábito, pero el instinto interior, la vulnerabilidad interior, y la duda interior se han
ido ahora. Externamente, el comportamiento puede parecer el mismo, pero,
internamente, las causas para ello son ahora totalmente diferentes. El resultado final
de manejar conscientemente las emociones es la invulnerabilidad y la
imperturbabilidad. Nuestra naturaleza interior está ahora a prueba de balas. Somos
capaces de ir por la vida con equilibrio y gracia.
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CAPITULO
4
APATÍA Y DEPRESIÓN
La apatía es la creencia, "No puedo". Es la sensación de que no podemos hacer
nada acerca de nuestra situación y nadie nos puede ayudar. Es la desesperanza y la
impotencia. Se asocia con pensamientos tales como: "¿A quién le importa?"; "¿De
qué sirve?"; "Es aburrido"; "¿Por qué molestarse?", "No puedo ganar de ningún
modo”. Este es el papel exhibido por Eeyore, el taciturno personaje de "Winnie the
Pooh" que en los dibujos animados dice: "Oh, bueno. No haremos nada bien de
todas formas". Desaliento. Derrota. Imposible. Demasiado duro. Solo. Darse por
vencido. Aislado. Separado. Retirado. Cortado. Desolado. Deprimido. Empobrecido.
Frustrante. Pesimista. Descuidado. Sin sentido del humor. Vacío. Absurdo. Ocioso.
Desamparados. Fracasado. Demasiado cansado. Desesperado. Confuso.
Olvidadizo. Fatalista. Demasiado tarde. Demasiado viejo. Demasiado joven.
Mecánico. Condenado. Negativo. Triste. Inútil. Perdido. Sin sentido. Deprimente.
Indiferente.
El propósito biológico de la apatía es el de pedir ayuda, pero parte de la
sensación es que no es posible ninguna ayuda. Gran parte de la población mundial
está funcionando en el nivel de la apatía. Para ellos, no hay ninguna esperanza de
ser capaces de satisfacer sus necesidades básicas, ni de que llegue ayuda de
cualquier otra parte.
La personalidad media suele ser apática en varias áreas de la vida, pero sólo
periódicamente se enfrenta abrumadoramente a la apatía como situación de toda su
vida. La apatía indica una falta de energía vital y está cercana a la muerte. Esto se
observó durante el bombardeo de Londres en la Segunda Guerra Mundial. Los niños
fueron trasladados a guarderías remotas en zonas seguras de Inglaterra, donde sus
necesidades físicas, nutricionales y médicas fueron también atendidas. Sin embargo,
los niños desarrollaron apatía y comenzaron a empeorar; perdieron el apetito y la
tasa de mortalidad fue alta. Se descubrió que la apatía era el resultado de la falta de
cariño y cercanía emocional con una figura maternal. Era un estado emocional, no
físico. Sin amor y afecto perdieron la voluntad de vivir.
En nuestro país, vemos áreas económicamente deprimidas donde toda una
población se vuelve apática. Cuando las personas de estas zonas aparecen en las
noticias de la televisión, a menudo lo hacen con comentarios tales como: "Cuando el
cheque de la asistencia social se agote, supongo que enfrentaremos el hambre, no
hay esperanza para nosotros."
Los sentimientos de apatía en relación a la técnica del dejar ir pueden
aparecer como resistencias. Estas pueden tomar la forma de actitudes y
pensamientos tales como: "No va a funcionar de todos modos", "¿Cuál es la
diferencia?", "No estoy preparado todavía para esto", "No puedo sentirlo", "Estoy
demasiado ocupado", "estoy cansado de dejar ir”; "estoy demasiado abrumado", "me
olvidé", "estoy demasiado desesperado"; "Estoy demasiado dormido". La manera de
salir de la apatía es recordarnos a nosotros mismos nuestra intención, que es la de
conseguir ser más y más libres, para ser más eficaces y felices, y dejar la resistencia
a la técnica.
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"No puedo" frente a "No quiero"
Otra manera de salir de la apatía es ver el pago que estamos recibiendo de no
conseguir salir de las actitudes apáticas. El pago puede darse en excusas
encubiertas que en realidad son miedo. Ya que en realidad, somos seres muy
capaces, la mayoría de los "No puedo" son en realidad "No quiero". Tras los "No
puedo" o los "No quiero" con frecuencia hay un miedo. Entonces, cuando nos
fijamos en la verdad de lo que está detrás de la sensación, ya hemos ascendido en
la escala de la apatía al miedo. El miedo es un estado de energía superior al de la
apatía. El miedo por lo menos nos empieza a motivar a la acción y, en esa acción,
podemos volver a entregar el miedo y pasar a la ira, el orgullo o el coraje, todos los
cuales son estados superiores a la apatía.
Tomemos un problema humano típico y tracemos cómo funciona el
mecanismo de la entrega para liberarnos de una inhibición. Hablar en público es una
de las inhibiciones más comunes. En el nivel de la apatía en esta área, decimos:
"Oh, no me es posible hablar en público. Es demasiado agobiante. Nadie querrá
escucharme de todas formas. No tengo nada más que decir". Si nos recordamos a
nosotros mismos nuestra intención, veremos que la apatía no es más que encubrir el
miedo. Ahora, la idea de hablar en público es aterradora, no hay ninguna esperanza.
Esto trae al respecto una cierta claridad. Los hechos no son lo que "no se puede",
sino simplemente “les tenemos miedo".
En la medida en que este miedo llegue y se deje, nos volvemos mas
conscientes de que tenemos el deseo de hacer las mismas cosa que tememos.
Ahora al observar el deseo, que está bloqueado por el miedo y tal vez agravado por
algún sufrimiento por la pérdida de oportunidades en el pasado, surge la ira. En este
punto, ya hemos pasado de la apatía, al dolor, al deseo, hasta llegar a la ira. En la
ira hay mucha más energía y capacidad de acción. La ira a menudo toma la forma
de resentimiento, como el resentimiento de aceptar hablar en público y ahora
sentirnos obligados a hacerlo.
También hay ira por nuestro miedo, que ha bloqueado los logros en el
pasado, y la ira conduce a la decisión de hacer algo al respecto. Esta decisión
podría tomar la forma de un curso de oratoria. Al inscribirnos en un curso de oratoria,
ya hemos ascendido hasta la energía del orgullo en la que por fin cogemos el toro
por los cuernos y estamos haciendo algo al respecto. De camino al curso de oratoria,
de nuevo surgirán más miedos. En la media en que sea constantemente reconocido
y entregado, nos daremos cuenta de que tenemos coraje al menos en nuestra
capacidad para hacer frente a nuestros miedos y tomar medidas para superarlos.
El nivel del coraje tiene muchísima energía. Esa energía toma la forma de
dejar ir el miedo residual, la ira y el deseo, de modo que en medio de la clase de
oratoria, de repente se experimenta la aceptación. Con la aceptación se está libre de
resistencias, que habían tomado anteriormente forma de miedo, apatía e ira. Ahora,
empezamos a experimentar placer. Hay auto- confianza por la aceptación, "puedo
hacerlo". En el nivel de la aceptación, hay una mayor consciencia de los demás, de
modo que en la clase de oratoria, nos damos cuenta del dolor, el sufrimiento y la
incomodidad de los demás miembros de la clase y comenzamos a preocuparnos por
ellos.
Con la aparición de esta compasión hacia los demás, hay una pérdida de
auto-conciencia. Con la aparición de la abnegación vienen momentos de paz. En el
camino de casa a la clase, experimentamos una satisfacción interior, la sensación de
que hemos crecido, que hemos compartido con los demás. En la experiencia de
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compartir, nos hemos olvidado de nosotros mismos por unos momentos y nos
hemos preocupado más por la felicidad de los demás. Hemos experimentado el
placer de los logros de los demás. En este estado, hay una gracia transformadora
de, el descubrimiento de nuestra compasión interior, un sentimiento de conexión con
los demás, y una compasión por su sufrimiento. Con el pleno desarrollo de esta
progresión, podremos compartir con los demás que tuvimos miedo de hablar en
público, los pasos que dimos para superarlo, y el éxito que experimentamos, como
aumentó nuestra autoestima, y los cambios positivos en nuestras relaciones.
Toda esta progresión es la base de gran parte del poder de los grupos de
autoayuda: el intercambio de experiencias interiores de los más bajos hasta los más
altos niveles de la escala de las emociones. Lo que al principio parecía formidable y
abrumador ha sido superado y manejado, con el consiguiente aumento de la
vitalidad y el bienestar. Este aumento de la autoestima, luego se vierte en otras
áreas de la vida, y el incremento de la confianza deriva en una mayor abundancia
material y capacidad en la destreza profesional. En este nivel, el amor toma la forma
de compartir y animar a los demás, y nuestras actividades son constructivas en vez
destructivas. La energía irradiada es entonces positiva y atractiva para los demás, lo
que resulta en una retroalimentación positiva constante.
Una vez que hemos experimentado esta progresión de la escala de las
emociones en cualquier área particular, empezamos a darnos cuenta ahora de que
se puede hacer en otras áreas que han sido limitadas en nuestras vidas. Detrás de
todos los "No puedo" hay simplemente "No quiero". Los "No quiero" significan
"Tengo miedo a" o "Me da vergüenza" o "Tengo demasiado orgullo para intentarlo,
por temor a que podría fallar." Detrás de todo ello hay ira hacia nosotros mismos y
las circunstancias generadas por el orgullo. Reconocer y dejar ir estos sentimientos
nos lleva al coraje y, desde ahí, finalmente, a la aceptación y la tranquilidad interior,
al menos en lo que se refiere al área que ha sido superada.
La apatía y la depresión son los precios que pagamos por habernos
conformado con y haber creído en nuestra pequeñez. Es lo que pasa por haber
jugado a ser víctimas y permitimos ser programados. Es el precio que tenemos que
pagar por haber confiado en la negatividad. Es lo que resulta de resistir la parte de
nosotros mismos que es cariñosa, valiente, y grandiosa. Es el resultado de dejarnos
ser invalidados por nosotros mismos o por los demás; es la consecuencia de
mantenernos nosotros mismos en un contexto negativo. En realidad, es sólo una
definición de nosotros mismos lo que, sin saberlo, permite que esto ocurra. La salida
es volverse más consciente.
¿Qué significa, "volverse más consciente"? Para empezar, volverse más
conscientes significa empezar a buscar la verdad por nosotros mismos, en lugar de
permitir ciegamente que seamos programados, ya sea desde fuera o por una voz
interior de nuestra mente, que busca menguarnos e invalidarnos, centrándose en
todo lo que está debilitado e indefenso. Para salir de ello, tenemos que aceptar la
responsabilidad de que hemos aceptado la negatividad y hemos estado dispuestos a
creerla. La forma de salir de esto, entonces, es comenzar a cuestionarlo todo.
Hay muchos modelos mentales. Uno de los más reciente ha sido el del
ordenador. Podemos ver los conceptos mentales, pensamientos y sistemas de
creencias como programas. Debido a que son programas, pueden ser cuestionados,
cancelados, e invertidos; los programas positivos pueden reemplazar a los negativos
si así lo elegimos. El aspecto más pequeño de nosotros mismos está muy dispuesto
a aceptar la programación negativa.
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Si nos fijamos en el origen de nuestros pensamientos, comenzamos a
identificar sus orígenes, y poner fin a la vanidad de etiquetarlos como "míos" (y por lo
tanto sacrosantos), nos damos cuenta de que los pensamientos pueden ser visto
objetivamente. Vemos que sus orígenes estuvieron a menudo en la educación de la
primera infancia de los padres, familiares y maestros, así como en la poca
información que recopilamos de los compañeros de juego, los periódicos, las
películas, la televisión, la radio, la iglesia, las novelas, y los inputs automáticos de
nuestros sentidos . Todo esto continuó sin darnos cuenta, sin haberse ejercido
ninguna elección consciente. No sólo eso, sino que por nuestra inconsciencia,
ignorancia, inocencia e ingenuidad, además de la propia naturaleza de la mente en
si terminamos con una combinación de toda la basura negativa predominante en el
mundo. Además, llegamos a la conclusión que se aplicaba a nosotros
personalmente. A medida que nos volvemos más conscientes, comenzamos a
darnos cuenta de que tenemos elección. Podemos dejar de darle autoridad a todos
los pensamientos de la mente, y empezar a cuestionarlos, y averiguar entonces si
realmente hay algo de verdad en ellos por nosotros mismos.
El estado emocional de la apatía se asocia a la creencia: "No puedo." A la
mente no le gusta oírlo, pero en realidad la mayoría de los "No puedo" son "No
quiero". La razón por la que la mente no quiere oír esto se debe a que los "no
puedo" encubren otros sentimientos. Estos sentimientos pueden ser llevados a la
consciencia al plantearnos la hipotética pregunta, "¿Es verdad que no quiero y no
que no puedo? Si acepto que “no quiero", ¿qué situaciones serán provocadas y
cómo me sentiré acerca de ellas?".
A modo de ejemplo, digamos que tenemos un sistema de creencias que no
nos permite bailar. Nos decimos a nosotros mismos: "Tal vez, esto encubre algo. Tal
vez la verdad es que no quiero y no lo haré." La forma en que podemos descubrir
cuáles son nuestros sentimientos es imaginarnos en el proceso de aprender a bailar.
Al hacer eso, todos los sentimientos asociados ahora empiezan a surgir: vergüenza,
orgullo, torpeza, el enorme esfuerzo de aprender una nueva habilidad, y la
reluctancia del tiempo y la energía involucrada. Al reemplazar los "no puedo" por los
"no quiero", descubrimos todos estos sentimientos, que pueden ser entonces
entregados. Vemos que aprender a bailar significa estar dispuestos a dejar el
orgullo. Nos fijamos en el coste y nos preguntarnos: "¿Estoy dispuesto a seguir
pagando este precio? ¿Estaría dispuesto a dejar el miedo por no tener éxito?
¿Estaría dispuesto dejar de resistir el esfuerzo requerido? ¿Estaría dispuesto a
dejar la vanidad de manera que pudiera permitirme ser torpe como un aprendiz?
¿Puedo dejar mi mezquindad y pequeñez y estar dispuesto a pagar las lecciones y
darme tiempo?" A medida que todos los sentimientos asociados son entregados, se
vuelve muy claro que la verdadera razón es la falta de voluntad, y no la incapacidad.
Debemos recordar que somos libres para reconocer y entregar nuestros
sentimientos, y somos libres de no entregarlos. Cuando examinamos nuestros "No
puedo" y encontramos que son en realidad "No quiero", eso no quiere decir que
tengamos que dejar los sentimientos negativos que derivan en el "No quiero". Somos
perfectamente libre de negarnos a dejarlos. Somos libres de aferrarnos a la
negatividad tanto como queramos. No hay ninguna ley que diga que tengamos que
renunciar a ello. Somos agentes libres. Sin embargo, se crea una gran diferencia en
nuestro auto-concepto al darnos cuenta de que "no quiero hacer algo" es un
sentimiento bastante diferente al de pensar que "yo soy una víctima y no puedo." Por
ejemplo, podemos elegir odiar a alguien si queremos. Podemos elegir culparlo.
Podemos elegir culpar a las circunstancias. Pero al ser más consciente y darnos
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cuenta de que estamos eligiendo libremente, esta actitud nos sitúa en un estado de
conciencia más elevado y, por tanto, más próximo a un mayor poder y dominio que
el de ser la víctima indefensa de un sentimiento.
Culpar
Uno de los mayores bloqueos a superar para salir de la depresión y la apatía es el
de culpar. El culpar es todo un tema en sí mismo. Observarlo es gratificante. Para
empezar, hay una gran recompensa al culpar. Conseguimos ser inocentes; podemos
disfrutar de la autocompasión; conseguimos ser mártires y víctimas, y conseguimos
ser los destinatarios de las simpatía.
Tal vez la mayor recompensa al culpar es que conseguimos ser la víctima
inocente y la otra parte el malo. Vemos este juego en los medios de comunicación
constantemente, en interminables representaciones dramatizadas de culpabilidad en
una multitud de controversias, insultos, persecución a personajes, y demandas.
Además de la recompensa emocional, el culpar tiene considerables beneficios
económicos, por tanto, es un plan tentador el de ser la víctima inocente, ya que a
menudo es recompensado económicamente.
Hubo un famoso ejemplo de esto en la ciudad de Nueva York hace muchos
años. Tuvo lugar un accidente en el transporte público. Las personas salieron por la
puerta delantera del vehículo, y luego se reunieron en un pequeño grupo,
recopilando sus nombres y direcciones para el futuro beneficio económico. Los
espectadores rápidamente entendieron la situación y secretamente se subieron a la
parte trasera del vehículo, de manera que podrían salir por la parte delantera como
heridos, "víctimas inocentes". No habían estado en el accidente, ¡pero iban a recoger
el premio!
Culpar es la mayor excusa del mundo. Nos permite seguir siendo limitados y
pequeños sin sentirnos culpables. Pero tiene un coste -la pérdida de nuestra
libertad. Además, el papel de víctima trae consigo una auto-percepción de debilidad,
vulnerabilidad, e indefensión, que son los componentes principales de la apatía y la
depresión.
El primer paso para dejar de culpar es ver que estamos eligiendo culpar.
Otras personas han tenido similares circunstancias y han perdonado, olvidado, y
manejado la misma situación de una manera totalmente diferente. Hemos visto
anteriormente el caso de Viktor Frankl, que eligió perdonar a los guardias de la
prisión Nazi y vio un don oculto en su experiencia en los campos de concentración.
Debido a que otros, como Frankl, eligieron no culpar, esa opción también está
abierta para nosotros. Hemos de ser honestos y darnos cuenta de que estamos
culpando porque elegimos culpar. Esta es la verdad, no importa cuán justificada
puedan parecer las circunstancias. No es una cuestión de buenos o malos; es
simplemente una cuestión de tomar la responsabilidad de nuestra propia conciencia.
Es una situación totalmente diferente ver que elegimos culpar en lugar de pensar
que tenemos que culpar. En esta circunstancia, la mente a menudo piensa: "Bueno,
si las otras personas o acontecimientos no tienen la culpa, entonces debo ser yo".
Culpar a los demás o a nosotros mismos simplemente es innecesario.
La atracción por culpar surge en la primera infancia como un hecho cotidiano
en el aula, el patio de recreo, y en casa de los hermanos. Culpar es el tema central
en los interminables procesos judiciales y demandas que caracterizan a nuestra
sociedad. En verdad, culpar es sólo otro de los programas negativos que hemos
permitido que nuestra mente adquiera porque nunca nos parado a cuestionarlo.
¿Por qué debe algo ser siempre "fallo" de alguien? ¿Por qué debe ser introducido
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todo el concepto de "malo" en la situación en el primer lugar? ¿Por qué debe uno de
nosotros estar equivocado, ser malo o culpable? Lo que parecía una buena idea en
ese momento pudo no haber salido bien. Eso es todo. Los acontecimientos
desafortunados pudieron solo haber sucedido.
Para superar el tener que culpar, es necesario ver la secreta satisfacción y
placer que obtenemos de la autocompasión, el resentimiento, la ira, y las excusas
que nos damos a nosotros mismos, y empezar a entregar todas estas pequeñas
recompensas. El propósito de este paso es pasar de ser una víctima de nuestros
sentimientos a elegir tenerlos. Si nos limitamos a reconocerlos y observarlos,
entonces comenzaremos a desarmarlos, y a entregar las partes que lo componen,
entonces estamos conscientemente ejerciendo la elección. De esta manera,
hacemos un movimiento importante para salir de la ciénaga de la impotencia.
Es de ayuda para superar la resistencia y asumir la responsabilidad de
nuestros programas y sentimientos negativos el ver que provienen de un pequeño
aspecto de nosotros mismos. Es la naturaleza de la parte más pequeña de nosotros
mismos la que piensa negativamente, por lo que hay una inconsciente tendencia a
estar de acuerdo fácilmente con su limitado punto de vista. Pero esa no es la
totalidad de nuestro ser; fuera y más allá del pequeño ser está nuestro mayor Ser.
Podemos no ser conscientes de nuestra grandeza interior. Podemos no estar
experimentándola, pero está ahí. Si nos desprendemos de nuestra resistencia a ella,
podremos empezar a experimentarla. La depresión y la apatía, por tanto, resultan de
la voluntad de aferrarse al pequeño ser y a su sistema de creencias, además de a la
resistencia a la nuestro Ser Superior, que se compone de todos los opuestos de los
sentimientos negativos.
La naturaleza del universo es que todo en él esté representado por su igual y
su opuesto. Así, el electrón igual y opuesto es el positrón. Cada fuerza tiene una
igual y opuesta contra-fuerza. El Yin es compensado por el Yang. Existe el miedo
pero también el coraje. Existe el odio pero su opuesto es eI amor. Existe la timidez
pero también la valentía. Existe la tacañería pero también la generosidad. En la
psique humana, cada sentimiento tiene su opuesto. La manera de salir de la
negatividad es, por tanto, la voluntad de reconocer y dejar de lado los sentimientos
negativos y, al mismo tiempo, la voluntad de dejar de resistirse a su opuesto
positivo. La depresión y apatía son el resultado de estar en el efecto de la polaridad
negativa. ¿Cómo se hace esto en la vida cotidiana?
Veamos de nuevo el ejemplo del cumpleaños de alguien que se está
acercando rápidamente. Debido a las cosas que han sucedido en el pasado,
tenemos resentimientos y no nos sentimos dispuestos a hacer nada para el
cumpleaños. De alguna manera, parece imposible siquiera salir y comprar un regalo
de cumpleaños. Nos molesta tener que gastar dinero. La mente evoca todo tipo de
justificaciones: "No tengo tiempo para ir de compras", "No puedo olvidar lo que
significó que ella se fuera", "Ella debería pedirme disculpas a mí primero". En este
caso, dos cosas están operando: aferrarse a lo negativo y la pequeñez en nosotros
mismos, y resistir lo positivo y la grandeza en nosotros mismos. La manera de salir
de la apatía es ver, en primer lugar, que "no puedo" es un "no quiero". Al analizar los
"no quiero", vemos que están ahí debido a los sentimientos negativos y, a medida
que surgen, pueden ser reconocidos y apartados. También es evidente que nos
estamos resistiendo a los sentimientos positivos. Estos sentimientos de amor,
generosidad, y perdón pueden ser observados uno por uno.
Podemos sentarnos e imaginar la cualidad de la generosidad y dejar de
resistirnos a ella. ¿Hay algo generoso dentro de nosotros mismos? En este caso,
47
podemos no estar dispuestos a aplicarlo a la persona del cumpleaños en un
principio. Lo que podemos empezar a ver es la existencia de la cualidad generosidad
en nuestra conciencia. Empezamos a ver que, a medida que dejamos de resistir el
sentimiento de generosidad, hay generosidad. Lo que hacemos, de hecho, es
disfrutar dando a los demás en determinadas circunstancias. Empezamos a recordar
la inundación positiva del sentimiento que nos sobreviene cuando expresamos
gratitud y reconocemos los regalos que otros nos han dado. Vemos que realmente
hemos estado reprimiendo el deseo de perdonar y, a medida que hemos dejado la
resistencia a ser indulgente, emerge la voluntad de dejar la queja. En tanto que
hacemos esto, dejamos de identificarnos con nuestro pequeño ser y nos volvemos
conscientemente conscientes de que hay algo en nosotros que es mayor. Está
siempre ahí, pero oculto a la vista.
Este proceso es aplicable en todas las situaciones negativas. Nos permite
cambiar el contexto en que percibimos nuestra situación actual. Nos permite darle un
significado nuevo y diferente. Nos eleva por encima de ser la víctima impotente al
seleccionador consciente. En el ejemplo dado, eso no quiere decir que tengamos
que salir corriendo a comprar un regalo de cumpleaños. Sino que quiere decir que
somos conscientes ahora de que estamos en nuestra posición actual de elección.
Tenemos libertad total, con una mayor libertad de acción y elección. Este es un
estado muy superior de conciencia al de la víctima indefensa que está atrapada por
un resentimiento pasado.
Una de las leyes de la conciencia es: Sólo estamos sujetos a un pensamiento
negativo o creencia si conscientemente decimos que nos aplica. Somos libres de
elegir no adquirir un sistema de creencias negativo.
¿Cómo funciona esto en la vida cotidiana? Tomemos un ejemplo común. El
periódico informa que la tasa de desempleo se encuentra en su máximo histórico. El
comentarista de las noticias de la televisión afirma: "No hay trabajo". En ese
momento, tenemos la libertad de negarnos o adquirir esa forma de pensamiento
negativo. Podemos decir en vez de eso, "el desempleo no me aplica." Al negarte a
aceptar la creencia negativa, ya no controla nuestra vida.
Los ejemplos de la experiencia personal revelan que, durante los períodos de
alto desempleo como el de después de la Segunda Guerra Mundial, no hubo ningún
problema para conseguir un trabajo. De hecho, se podían tener dos o incluso tres
trabajos al mismo tiempo: lavaplatos, camarero, botones, taxista, barman, obrero,
jardinero y limpiador de cristales. Esto fue consecuencia de un sistema de creencias
que decía: "El desempleo se aplica a los demás, pero no a mí", y "Donde hay una
voluntad, hay un camino". También hubo una disposición a renunciar al orgullo a
cambio de empleo.
Otro ejemplo es el de los sistemas de creencias que tienen que ver con las
enfermedades epidémicas. Hace unos años, catorce conocidos fueron observados
de cerca durante una epidemia de gripe. De las catorce personas, ocho contrajeron
la gripe, pero seis no lo hicieron. Lo importante aquí no es que ocho personas
contrajeron la gripe, sino que seis ¡no lo hicieron! En cualquier epidemia, hay
personas que no "la pillan". Incluso en lo peor de una depresión, todavía hay gente
que se hace rica e incluso millonaria. La idea de la pobreza era "contagiosa" en
aquellos días, pero de alguna manera esa gente no la adquirió; por lo que no se
aplicó a ellos. Para que la negatividad aplique en nuestra vida, primero debemos
suscribirnos a ella y, en segundo lugar, darle la energía de la creencia. Si tenemos el
poder para manifestar la negatividad en nuestra vida, obviamente nuestra mente
también tiene el poder de hacer realidad su contrario.
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Eligiendo lo positivo
Un efecto sorprendente de la voluntad de dejar nuestra negatividad interior es el
descubrimiento de que el polo opuesto de los sentimientos negativos existe. Hay una
realidad interior que podemos llamar nuestra "grandeza interior" o "Ser Superior".
Tiene mucho más poder que la negatividad interior. A cambio de dejar ir las
recompensas que estábamos recibiendo de la posición negativa, ahora estamos
sorprendidos por las recompensas positivas que se derivan del poder de nuestros
sentimientos positivos. Por ejemplo, cuando dejamos de culpar, experimentamos el
perdón.
Nuestro Ser Superior, que podríamos decir está compuesto de nuestros
sentimientos más elevados, tiene capacidades casi ilimitadas. Puede crear
oportunidades de empleo. Puede crear situaciones para la sanación de las
relaciones. Tiene el poder de crear oportunidades para relaciones cariñosas,
oportunidades financieras, y la curación física. A medida que dejamos de darle
autoridad y energía a todos los programas negativos que se derivan de nuestro
propio pensamiento, dejamos de regalar nuestro poder a los demás y empezamos a
recuperarlo de nuevo. Esto se traduce en un aumento de la autoestima, el retorno de
la creatividad, y la apertura de una visión positiva del futuro que sustituye al temor.
Podemos experimentar con alguien con quien tengamos una relación pobre
debido a aferrarnos a los resentimientos. Podemos sentarnos y decirnos a nosotros
mismos que esto sólo será un experimento. El propósito de esto, nos decimos, es
estrictamente aprender; es decir, queremos familiarizarnos con las leyes de la
conciencia y observar los fenómenos que se producen. Reconocemos las
recompensas que hemos estado recibiendo de nuestros sentimientos negativos.
Entregamos cada una de ellas y, al mismo tiempo, dejamos de resistirnos a aquello
en nosotros que estaría dispuesto a sanar la relación. En este punto, no es
necesario tener ningún contacto personal con la otra persona. Estamos haciendo
este experimento por nuestro propio bien y no por ellos.
Al buscar en nosotros mismos, nos preguntamos, "¿Qué está encubriendo la
ira?" En el fondo de esa ira, probablemente encontremos miedo. Y junto al miedo,
encontraremos también celos. Encontramos la competitividad y todos los otros
pequeños componentes del complejo sentimiento que han bloqueado la relación. Al
simultáneamente dejar ir lo negativo y dejar de resistir lo positivo se produce un
cambio de energías internas, acompañado de un cambio sutil en nuestra autoestima.
Dejar ir nuestra resistencia a estar dispuestos a que algo positivo suceda en
la relación es todo lo que se necesita. A continuación, podemos simplemente
sentarnos y ver que lo ocurre. En este experimento, no estamos interesados en si la
otra persona "lo consigue." Sólo estamos interesados en lo que nosotros
consigamos. Sólo estamos interesados en mover nuestra propia posición en el
asunto y, luego, simplemente observamos lo que sucede. Por lo general sobreviene
una experiencia muy gratificante, que tendrá diferentes formas dependiendo de las
circunstancias.
Otra causa de la apatía es el residuo de una experiencia traumática y
abrumadora vivida anteriormente que no haya sido resuelta. La mente se proyecta
en el futuro con la esperanza de que el pasado será repetido. Cuando descubrimos
esta dinámica inconsciente, podemos optar por ver de nuevo lo complejo de la
emoción, desarmarla en las partes que lo componen, dejar los aspectos negativos, y
dejar de resistirnos a los positivos. Al hacer esto, nuestra perspectiva del futuros
cambian. Podemos perdonarnos a nosotros mismos que, en un momento anterior de
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abrumadora emoción, simplemente no supimos cómo manejar la situación. Hubieron
una gran cantidad de residuos que nos dejaron emocionalmente incapacitado en ese
momento. Pero, debido a que en la mente inconsciente no existe nada parecido al
tiempo, podemos elegir cualquier momento presente para sanar los sucesos
pasados. A medida que avancemos a través de nuestra propia curación emocional y
por nuestro propio bien, ese suceso pasado comienza ahora a adquirir un significado
diferente. Nuestro Ser Superior comienza a crear un nuevo contexto para ello.
Podemos ver el regalo oculto. Podemos terminar reconociendo con gratitud que nos
dio una nueva oportunidad para aprender, crecer y adquirir sabiduría.
Una de las áreas más comunes en las que vemos este agobio emocional es
después de un divorcio. Demasiado a menudo es seguido de la amargura y el
deterioro de la capacidad para crear una nueva relación amorosa. La falta de
voluntad para dejar de culpar sigue afectando a las emociones, lo que puede durar
años o incluso toda la vida.
Cuando nos topamos con la amargura, lo que hemos descubierto en realidad
es un área sin cicatrizar en nuestra propia estructura emocional, y el esfuerzo que
ponemos en su curación traerá enormes recompensas. En cualquier situación que
implique sufrimiento, tenemos que preguntarnos a nosotros mismos: "¿Cuánto
tiempo estoy dispuesto a pagar el precio? ¿Cuáles fueron las propensiones kármicas
por las que empezar? ¿Cuánta culpabilidad es suficiente? ¿Hay un tiempo para
ponerle fin a esto? ¿Cuánto tiempo aguantaré? ¿Cuánto sacrificio estoy dispuesto a
pagar a la otra persona por sus errores, reales o imaginarios? ¿Cuanta culpa es
suficiente? ¿Cuánto auto-castigo es suficiente? ¿Cuándo cederé el secreto placer
del auto-castigo? ¿Cuándo terminarán los reproches? "Cuando realmente lo
examinemos, siempre vamos a encontrar que nos hemos estado castigando por
ignorancia, ingenuidad, inocencia y la falta de educación interior.
Podemos preguntarnos: "¿Cuándo me formaron en las técnicas de autosanación
emocional? Cuando fui a la escuela, ¿me impartieron cursos sobre
conciencia? ¿Alguien alguna vez me dijo que yo tenía la libertad de elegir lo que
pasa en mi mente? ¿Alguna vez me enseñaron que podía rechazar toda la
programación negativa? ¿Alguien alguna vez me habló de las leyes de la
conciencia? Si nadie lo hizo, ¿por qué nos molemos a palos por tener inocentemente
creencias sobre ciertas cosas? ¿Por qué no dejamos de molernos a palos hasta ese
momento?
Todos hicimos lo que creíamos que era mejor en el momento. "Parecía una
buena idea en ese momento" es lo que podemos decir acerca de nuestras acciones
pasadas y las de los demás. Todos hemos sido involuntariamente programados,
estando nuestra consciencia desactivada. Por nuestra confusión, ignorancia e
ingenuidad, adquirimos los programas negativos. Entonces los ejecutamos. Pero
ahora podemos elegir dejarlos. Podemos elegir una dirección diferente. Podemos
elegir estar más sensibilizados, más conscientes, más responsables y discernir
mejor. Podemos negarnos a permanecer como una cinta de grabación en blanco,
recogiendo cada programas que el mundo nos da. El mundo está más que
dispuestos a explotar nuestra ingenuidad y jugar con nuestra pequeñez, con todas
sus vanidades y temores.
Cuando nos demos cuenta de como fuimos manipulados, explotados y
engañados, la ira llegará. Estate preparado para manejarla. Permítete estar
enfadado. Es mejor estar enfadado que apático por un tiempo. Con la ira, tenemos
una gran cantidad de energía. Podemos hacer algo al respecto. Podemos pasar a la
acción. Podemos cambiar nuestra opinión. Podemos revertir la dirección. Entonces,
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es fácil dar el salto de la ira al coraje. En el nivel de coraje, podemos verlo,
examinarlo, y observar cómo sucede todo.
Empezamos a ver que con nuestra pequeñez compramos gato por liebre. En
esa investigación, tropezaremos con nuestra propia inocencia interior. Cuando la
redescubramos, podremos desprendernos de una gran cantidad de culpa. Cuando la
culpa se vaya, la necesidad del auto-castigo se irá con ella, y eso nos eleva de la
apatía y la depresión. Podemos optar por revalidarnos a nosotros mismos, nuestras
cosas buenas y nuestra valía. Y podemos ver cómo los demás fueron programados
igual que nosotros. Ellos, también, estaban haciendo lo que pensaron que era mejor
en ese momento. Ya no tenemos que culparlos ni a ellos mismos ni a nosotros
nunca más. Podemos renunciar a todo el juego del culpar en la medida en que ha
quedado obsoleto y es ineficaz.
Las Compañía que Frecuentamos
Otra técnica a valorar para salir de la apatía, la depresión y las situaciones en las
que estamos siendo predominantemente dirigidos por el pensamiento, "no puedo",
es elegir estar con otras personas que han resuelto el problema con el que
luchamos. Este es uno de los grandes poderes de los grupos de autoayuda. Cuando
estamos en un estado negativo, entregamos una gran cantidad de energía a las
formas de pensamiento negativas, y las formas de pensamiento positivas son
débiles. Los que están en una vibración más alta están libres de la energía de sus
pensamientos negativos y han potenciado las formas de pensamiento positivo. El
simple hecho de estar en su presencia es beneficioso. En algunos grupos de autoayuda,
a esto se le llama "pasar el rato con los triunfadores". La ventaja aquí está en
el nivel psíquico de la conciencia, y se produce una transferencia de energía positiva
y re-iluminación de alguna de las propias formas latentes del pensamientos positivo.
En algunos grupos de autoayuda a esto se le llama "conseguirlo por ósmosis". No es
necesario saber cómo sucede, sino simplemente que sucede.
Es común presenciar este fenómeno. Por ejemplo, en nuestra sociedad la
mayoría de la gente ha sido formada para ser lógica y de hemisferio izquierdo en su
orientación. Cómo siempre, algunas personas desde su nacimiento están orientadas
hacia el cerebro derecho. Esas personas de hemisferio derecho se caracterizan por
un mayor poder de la intuición, la creatividad, la comunicación telepática, y la
consciencia de las formas de pensamiento y las vibraciones de energía. Con
frecuencia incluida entre estas capacidades está la de ver el campo de bio-energía
que rodea el cuerpo humano llamado el aura. Cuando se está en presencia de
personas con esta capacidad, se vuelve posible compartir esa capacidad.
Esto fue cierto incluso para un escéptico, lógico, científico de hemisferio
izquierdo masculino que se encontraba en compañía de personas con la capacidad
de ver el aura. Al seguir sus instrucciones sobre la manera de ver el aura,
sorprendentemente, vio de hecho un campo visible de luz alrededor de las cabezas
de la gente. En particular, el aura alrededor de un hombre que parecía ser algo casi
como un "ectoplasma" colgado en su mayor parte sobre la oreja izquierda. En el lado
derecho de la cabeza, sin embargo, no había prácticamente nada a la vista. Para
saber si este fenómeno era real y proveniente de la imaginación, se confirmó al
tocarlo alguien cercano y experto en ver el aura. Ella también vio un aura que era
muy ancha en un lado y prácticamente inexistente en el otro.
La capacidad para ver el aura estaba disponible sólo cuando se estaba en
presencia de otras personas con esa capacidad. Al salir de la situación de
instrucción donde habían estado personas que podían ver el aura, la capacidad ya
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no estaba. En los años siguientes, en compañía de amigos que podrían ver el aura,
la capacidad retornaba. Una vez, en presencia de una psicóloga mujer en una
clínica, -cuyo trabajo era el diagnóstico psíquico por medio de la observación de las
auras de las personas y sus cambios en los patrones de color-, de repente tuvo la
capacidad no sólo de ver el aura, sino también ver sus colores brillantes y observar
el cambio del aura en respuesta a las emociones fluctuantes. Con sólo hablar con
ella, esa capacidad estaba disponible de repente.
Es como si cuando estuvieras próximo al aura de las personas con ciertas
capacidades, una cierta transferencia de la capacidad pudiera tener lugar. En pocas
palabras, estamos ya sea positiva o negativamente influenciados por las compañías
que frecuentamos. Es poco probable que vayamos a superar la inhibición si
elegimos estar en compañía de otras personas que tienen nuestros mismos
problema.
Este fenómeno se hizo evidente en el caso de una mujer divorciada que vino
a consulta. Quería saber si debía ir o no a psicoterapia. Sus quejas eran una úlcera
recurrente y dolores de cabeza por migraña. A medida que la historia se
desarrollaba, la gran amargura sobre su divorcio traumático desafortunadamente
salió. Se había unido a un grupo de concienciación feminista, dijo. Ella describió este
grupo en particular como casi compuesto totalmente por mujeres divorciadas que
estaban amargadas, enfadadas y llenas de odio hacia los hombres. Como grupo,
estaban obteniendo una gran recompensa de su negatividad. En realidad, sus vidas
eran tristes y mas bien patéticas, mientras luchaban por recuperar su autoestima a
través de los extremos y el marcado desequilibrio emocional.
Después de escuchar su historia e investigar las circunstancias de su vida, se
le sugirió que en lugar de psicoterapia, siguiera una simple recomendación durante
un período de tres meses. Si no funcionaba, entonces, podría reevaluar la necesidad
de la psicoterapia. La recomendación se limitaba simplemente a suspender su
asociación con el grupo y con sus amigas amargadas y divorciadas y, en su lugar,
buscar la compañía de personas que habían logrado restablecerse las relaciones a
pesar de divorcios anteriores.
Al principio ella se resistió y dijo que no tenía nada en común con los
miembros de ese grupo. Luego reconoció dos hechos básicos. Primero, ahorraba
mucha más energía fomentar las relaciones con personas positivas. En segundo
lugar, una de las leyes - es "lo semejante atrae a lo semejante"; la amargura atrae a
la amargura, mientras que el amor atrae al amor. Se preguntó a si misma: "¿A que
me ha llevado mi amargura? ¿He conseguido algo que fuera positivo y útil". A
medida que pasaba el tiempo, dejó de pasar tiempo con su grupo y comenzó a
buscar la relación con personas más sanas, más equilibradas.
En compañía de gente más feliz, se le estimuló la consciencia de la cantidad
de negatividad que estaba conteniendo dentro de sí misma. Ella empezó a ser
consciente de que estaba conscientemente manteniendo la negatividad y eligiendo
mantenerla, y comenzó a ver el coste de esa negatividad. Su vida social cambió. Se
volvió mas sonriente y feliz. Sus dolores de cabeza por migraña desaparecieron.
Con el tiempo, se enamoró de nuevo y bromeó diciendo que ¡enamorarse era la
mejor cura que había descubierto nunca para la úlcera!
Si nos encontramos en un estado de apatía, podemos descubrir los
programas subyacentes preguntándonos a nosotros mismos que estamos tratando
de probar. ¿Estamos tratando de demostrar que la vida está podrida? ¿Que este es
un mundo sin esperanza? ¿Qué no fue culpa nuestra? ¿Qué no se puede encontrar
el amor? ¿Que la felicidad es imposible? ¿Qué estamos tratando de justificar?
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¿Cuánto estamos dispuestos a pagar por tener "razón"? Al reconocer y dejar de lado
los sentimientos que surgen en respuesta a estas preguntas, las respuestas
comienzan a aparecer.
53
CAPITULO
5
SUFRIMIENTO
El sufrimiento es una experiencia común a todos nosotros. Sufriendo, sentimos que
las cosas son demasiado difíciles; nunca las haremos; no amamos ni somos
amados. Tenemos pensamientos tales como: "Todos estos años los he
desperdiciado". Es un sentimiento de tristeza y pérdida. Soledad. El sentimiento de
"si tan solo". El lamento. La sensación de abandono, dolor, impotencia y
desesperanza. Nostalgia. Melancolía. Depresión. Anhelo. Pérdida irreparable.
Romper el corazón. Angustia. Decepción. Pesimismo.
El sufrimiento puede ser precipitado por la pérdida de un sistema de
creencias, una relación, una capacidad o función, una esperanza sobre nosotros
mismos, o una actitud general hacia la vida, las circunstancias externas o las
instituciones. Es el sentimiento: "Nunca voy a superar esto. Esto es demasiado
difícil. Lo intenté, pero nada me ayuda..." Hay una sensación de vulnerabilidad ante
el dolor y el sufrimiento, y por eso vemos una gran cantidad de estos en el mundo
externo para reforzar y justificar nuestro propio sentimiento interior. Existe un llanto
para que alguien ayude porque no podemos hacer nada al respecto, y creemos que
tal vez alguien más puede hacerlo por nosotros. Esto está en contraste con la
apatía, donde hay una sensación de que nadie puede ayudar.
Permitiendo el Sufrimiento
La mayoría de nosotros llevamos una gran cantidad de dolor reprimido.
Especialmente los hombres tienden a ocultar ese sentimiento en particular, ya que
se considera impropio y poco masculino llorar. La mayoría de la gente tiene miedo
de la cantidad de dolor que han reprimido; les aterroriza ser desbordados y
abrumados por el. La gente dirá: "Si empezara alguna vez a llorar, nunca pararía",
"Hay tanto sufrimiento en el mundo, sufrimiento en mi vida, sufrimiento en mi familia
y amigos", "Oh, ¡las tragedias indecibles de la vida ¡Tantos desengaños y
esperanzas rotas!". El sufrimiento suprimido es responsable de muchas
enfermedades psicosomáticas y quejas relacionadas con la salud.
Si en lugar de suprimir los sentimientos, se les permite salir y renunciamos a
ellos, rápidamente podemos pasar del sufrimiento a la aceptación. El sufrir
continuamente por una pérdida se debe a la resistencia a aceptar ese estado y
permitir que el sufrimiento se exprese. La persistencia de un sentimiento se debe a
la resistencia a lo que permitiría abandonarlo (por ejemplo, "Llorar a mares"). Una
vez que aceptamos el hecho de que podamos manejar el sufrimiento, ya hemos
entrado en el orgullo. La sensación de "puedo hacerlo" y "puedo manejarlo" nos lleva
al coraje. Con coraje enfrentamos nuestros sentimientos internos y entonces los
dejamos, de este modo, pasamos a los niveles de la aceptación y finalmente la paz.
Cuando dejamos la gran cantidad de sufrimiento que hemos estado llevando en los
últimos años, nuestros amigos y familiares notarán un cambio en nuestra expresión
facial. Nuestro paso será más ligero y pareceremos más jóvenes.
El sufrimiento está limitado por el tiempo. Este hecho nos da la valentía y la voluntad
para enfrentar el sufrimiento. Si no nos resistimos a la sensación de sufrir y nos
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entregamos totalmente a ella, se agotarán en unos 10-20 minutos; y luego se
detendrá durante un variable períodos de tiempo. Si seguimos entregándolo cada
vez que salga, entonces con el tiempo se acabará. Simplemente dejamos de
experimentarlo por completo. Sólo hemos de tolerar el dolor abrumador durante 10-
20 minutos, y luego, de repente desaparecerá. Si resistimos el dolor, entonces
seguirá y seguirá. El dolor reprimido puede continuar durante años.
Al enfrentar el sufrimiento, a menudo tenemos que reconocer y dejar de lado
la vergüenza y lo embarazoso de tener en el primer lugar la sensación. Para los
hombres esto es especialmente cierto. Tenemos que abandonar nuestro miedo a la
sensación y el miedo a ser desbordados y abrumados por el. Eso ayuda a darse
cuenta de que dejar ir la resistencia a la sensación nos mueve rápidamente a través
de ella. Tradicionalmente, las mujeres han dicho por su propia experiencia y
sabiduría: "Un buen llanto me hace sentir mejor." Más de un hombre se sorprendió
cuando aprendió esta verdad.
Por experiencia, tuve el sorprendente y casi inmediato alivio de un dolor de
cabeza tan pronto como al sufrimiento sobre una situación pasada se le permitió
aflorar. A medida que el dolor apareció, se dijo la frase: "Los hombres no lloran".
Después de dejar ir el orgullo masculino sobre el llanto, luego vino el miedo de que
el llanto nunca se detuviera una vez que se le permitiera empezar. Tan pronto como
el miedo se fue, llegó la ira. Era la ira hacia una sociedad que forzaba a los hombres
a reprimir sus sentimientos, y la ira hacia la idea de que a los hombres ni siquiera se
les concediera tener sentimientos. Al dejar ir esa ira, el nivel del coraje se alcanzó, y
después se pudo permitir el necesario llanto. No sólo hubo el alivio del dolor de
cabeza sino que, cuando el torrente de sollozos disminuyó, se estableció una
profunda tranquilidad. A partir de entonces, el tema no tuvo que ser evitado.
Una vez que el hombre hubo dejado que el dolor viniera plenamente y estuvo
liberado totalmente de esa energía suprimida, estuvo en paz y su punto de vista
sobre su propia masculinidad cambió. Se dio cuenta de que su masculinidad estaba
ahora más completa. Él sigue siendo igual de hombre o mas, pero ahora él es un
hombre que también puede estar en contacto y manejar sus propios sentimientos.
En consecuencia, está más adaptado, es más capaz, más completo, más
comprensivo, más maduro, más capaz de relacionarse y entender a los demás, más
compasivo, y más cariñoso.
La base psicológica de todo sufrimiento y duelo es el apego. El apego y la
dependencia se produce porque nos sentimos incompletos con nosotros mismos;
por tanto, buscamos objetos, personas, relaciones, lugares, y conceptos para
satisfacer las necesidades internas. Debido a que ellos están inconscientemente
siendo utilizados para cumplir con una necesidad interior, llegan a ser identificados
como "míos". A medida que más energía es vertida en ellos, hay una transición
desde la identificación con esos objetos externos como "míos" a ser una auténtica
extensión "mía". La pérdida del objeto o persona se experimenta como una pérdida
de nuestro propio yo y una parte importante de nuestra economía emocional. La
pérdida se experimenta como una disminución de cualidades en nosotros mismos, y
del objeto o la persona representada. Cuanta más energía emocional invertida en el
objeto o la persona, mayor será la sensación de pérdida y mayor el dolor asociado al
deshacer los lazos de dependencia. Los apegos crean una dependencia, y la
dependencia, debido a su naturaleza, intrínsecamente lleva al miedo a la pérdida.
Dentro de cada persona, existe el niño, el padre y el adulto. Cuando el
sufrimiento aparece, es gratificante preguntarse: "Dentro de mí, es el niño, el padre o
el adulto el que origina este sentimiento?" Por ejemplo, al "niño" en uno le asusta
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que algo le vaya a pasar a un perro querido. Se pregunta: "¿Cómo voy a hacerlo?"
El adulto interior también siente sufrimiento, pero el adulto acepta lo inevitable. El
pequeño gatito o perrito no es inmortal. El adulto en nosotros lamentablemente
acepta que la no permanencia es una realidad de la vida. Aceptamos que nuestra
juventud no es permanente, que muchas relaciones románticas no son para toda la
vida, y que nuestro perro va a morir un día.
Manejando la Pérdidas
Debido a la naturaleza del apego, el primer estado que precede a la verdadera
experiencia a la pérdida es el del miedo a la pérdida. Esto generalmente es
defendido en una de dos maneras. Una es la de aumentar la intensidad del apego al
atender el cada vez mas persistente intento de fortalecer los lazos. Este enfoque se
basa en la fantasía de que "a mayores lazos, menor es la probabilidad de pérdida".
Sin embargo, esta es la misma maniobra que muy a menudo precipita la pérdida en
las relaciones personales, porque la otra persona trata de liberarse del apego
posesivo y el fuerte control restrictivo que siente que le es colocado. Así, debido a
que lo que mantenemos en la mente tiende a manifestarse, el miedo a una pérdida
puede, paradójicamente, ser el mecanismo de provoca esa pérdida.
La segunda forma en la que el miedo a la pérdida es manejado es por el
mecanismo psicológico de la negación que es, en el lenguaje común, llamado "el
juego del avestruz". Esto lo vemos a nuestro alrededor todos los días en las diversas
formas de negarse a enfrentar lo inevitable. Todas las señales de alarma están ahí,
pero la persona no las toma en cuenta. Por lo tanto, el hombre que está obviamente
en el proceso de perder su trabajo tiende a no darse cuenta. Los cónyuges de un
matrimonio que se está yendo por el desagüe no toman ninguna acción correctiva.
La persona con una enfermedad grave hace caso omiso de todos los síntomas y
evita la atención médica. Los políticos no pueden ver los problemas sociales,
esperan que desaparezcan. Países enteros están ajenos a la precariedad de su
existencia (por ejemplo, los ataques del 11 de septiembre). El conductor hace caso
omiso de las señales de la ominosa advertencia de un motor en mal funcionamiento.
Todos hemos experimentado arrepentimiento al no prestar atención a las señales de
advertencia de los problemas futuros.
Para manejar el miedo a la pérdida, hemos de ver cual es el propósito de la
persona externa o para que sirve el objeto en nuestra vida. ¿Qué necesidad
emocional se está cumpliendo? ¿Qué emociones se plantearían si fuéramos a
perder el objeto o la persona? La pérdida puede ser anticipada, y podemos manejar
los diversos temores asociados a la sensación de pérdida al descomponer las
complejas emociones que representan, y dejar ir las sensaciones individuales que
las componen.
Digamos, por ejemplo, que tienes un perro como mascota al que has estado
unido durante muchos años. Es obvio que el viejo Rover se está haciendo mayor.
Encuentras que no te gusta pensar en su avanzada edad, te sientes incómodo ante
la perspectiva de su muerte y la sacas de tu mente. Cuando te sorprendes haciendo
esto, te das cuenta de que estos sentimientos son señales de advertencia y de que
no estás manejando la situación emocional. Y así, te preguntas: "¿A que propósito
está sirviendo el perro en mi vida? ¿Cuál es su utilidad emocional para mí?" Amor,
compañerismo, dedicación, diversión, y distracción. "perder el perro dejará estas
necesidades emocionales personales insatisfechas?" Al verlo así, un poco del miedo
puede ser reconocido y abandonado. Una vez que dejas el miedo, no has de recurrir
a la negación ni pretendes que Rover vaya a vivir para siempre.
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Otra emoción asociada al sufrimiento y el duelo es la de la ira. La pérdida de
aquello que es importante con frecuencia nos lleva a sentir rabia, que puede ser
proyectada sobre el mundo, la sociedad, los individuos y, en última instancia, Dios,
que es considerado el responsable de la naturaleza del universo. La ira deriva de la
anterior negación a aceptar el hecho de que todas las relaciones y las posesiones en
esta vida son transitorias. Incluso el cuerpo físico, que es nuestro mayor apego, a la
larga tiene que ser abandonado, como todo el mundo sabe.
Sentimos que lo que se ha convertido en importante o reconfortante para
nosotros es un accesorio permanente. En consecuencia, cuando esa ilusión se ve
amenazada, hay ira, resentimiento y autocompasión, sentimientos que pueden
derivar en amargura crónica. La "rabia impotente" se asocia con el deseo de cambiar
la naturaleza del mundo y la imposibilidad de hacerlo. Al enfrentar este hecho de la
existencia, una gran pérdida puede por tanto producir un cambio en nuestra posición
filosófica. Una gran pérdida nos puede despertar a la naturaleza de todos los apegos
y todas las relaciones, o podemos volver a negar el hecho obvio de que todas las
relaciones son transitorias y re-intensifican furiosamente los lazos existentes para
compensar la pérdida.
Una parte del manejo de la negación de la inevitabilidad de la pérdida es ver
los intentos de manipulación. En su fantasía, la mente trata de desarrollar tácticas
para evitar la pérdida. Esto puede tomar la forma de convertirse en "benefactor" o
más trabajador, más honesto, más perseverante, o más leal. En las personas
religiosas, esto puede tomar la forma de tratar de manipular a Dios mediante
promesas y pactos. En las relaciones, puede adoptar la forma de una conducta de
sobrecompensación. El esposo se vuelve cada vez más obediente, cariñoso y
atento, en un intento de evitar una ruptura. El marido desatento de repente comienza
a traer regalos y flores a casa en lugar de llegar a la raíz de la causa del problema.
Cuando la negación se interrumpe, las manipulaciones no han funcionado, y
el temor ha pasado, entonces se llega a la depresión, un auténtico proceso de luto y
sufrimiento, tiene lugar. Todos estos estados emocionales pueden ser trabajados
con mayor rapidez en el proceso de dejar ir, en el que la inevitabilidad de la emoción
de sufrir es entregada a y reemplazada por la voluntad de dejar la resistencia y dejar
que el proceso pase y se complete por sí mismo. Puede tomarse la decisión de dejar
de resistir el dolor. En lugar de la negación y la resistencia, sumergirse en él y
superarlo. Tienes un "buen llanto" sobre el viejo Rover o la perdida de la relación.
Siempre una cantidad variable de culpa se asociada a la sensación de
sufrimiento. Esta se basa en la fantasía de que la pérdida representa un castigo o
que otra actitud o conducta habría impedido que esto sucediera. A menos que se
renuncie a ella, la culpa puede ser luego reciclada y reabastecer la ira y la rabia. La
rabia no reconocida e irrenunciable se puede proyectar sobre los demás alrededor
en la forma de culpabilizar. La culpabilidad proyectada sobre las otras relaciones
puede, entonces, complicar la pérdida provocando una pérdida mayor.
Esto sucede con frecuencia entre los miembros de un matrimonio como
consecuencia de la muerte de un hijo. Se ha informado que la tasa de divorcio entre
los padres que han perdido a sus hijos es tan alta como el 90%. Debido a la
proyección de la culpabilidad, una pérdida grave es luego sumada a otra pérdida
grave, la del cónyuge. Un ejemplo de este tipo de reacción es el caso de una mujer
de cuarenta años. Tuvo un matrimonio excelente durante veinte años con un marido
atento, obediente. El hijo menor desarrolló leucemia. Cuando murió, entró en el
sufrimiento y el duelo y, más importante aún, desarrolló una reacción de rabia. Que
tomó la forma de odio. Odiaba a los médicos; odiaba el hospital; odiaba a Dios;
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odiaba a su marido y a los hijos existentes. Su rabia se hizo tan incontrolable que
llegó a ser físicamente violenta y amenazadora. Varias veces tuvieron que llamar a
la policía para controlar su conducta violenta. Al final su otros hijo se fueron de casa
por miedo al caos, los abusos físicos y los amenazantes estados emocionales. Su
marido no dejó piedra sin remover para tratar de ayudarla con la rabia, pero ella
descargaba su ira también sobre él, atacándole violentamente en varias ocasiones.
Al final, desesperado y desesperanzado, fue echado de la casa. La situación caótica
en última instancia terminó en un divorcio en el que la mujer perdió su casa. Fue casi
cinco años antes de que la rabia disminuyera, momento en el cual la mujer había
destruido toda su vida y ahora tenía que empezar de nuevo desde cero a reconstruir
una nueva vida.
Cuando todas las emociones negativas se han trabajado, entregado y dejado,
el alivio finalmente se produce, y el anterior sufrimiento se sustituye por la
aceptación. La aceptación es diferente a la resignación. En la resignación todavía
hay residuos de la anterior emoción dejada. Existe la reticencia y un retraso al
verdadero reconocimiento de los hechos. La renuncia dice: "No me gusta, pero
tengo que aguantar".
Con la aceptación, la resistencia a la verdadera naturaleza de los hechos ha
sido renunciada; por lo que uno de los signos de la aceptación es la serenidad. Con
la aceptación, la lucha ha terminado y la vida comienza de nuevo. Las energías que
ataban a las anteriores emociones negativa ahora están liberadas, por lo que los
aspectos saludables de la personalidad ahora son reactivados. Los aspectos
creativos de la mente desarrollan oportunidades para nuevas situaciones de vida y
opciones adicionales para el crecimiento y la experiencia, acompañada de una
nueva sensación de vitalidad. Una enseñanza muy conocida y ampliamente
practicada es la Oración de la Serenidad de los grupos de 12- Pasos:
Dios, Concédeme la
Serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, el
Valor para cambiar aquellas que puedo, y la
Sabiduría para reconocer la diferencia.
El no trabajar alguna de las diversas emociones asociadas al duelo y la
pérdida puede derivar en estancamiento crónico en cualquiera de sus componentes.
Por lo tanto, puede derivar en una depresión prolongada, y estados prolongados de
negación en los que la muerte de la persona es auténticamente negada. La
culpabilidad crónica o la negativa a trabajar las emociones asociadas a la pérdida
pueden derivar en un retardo a la reacción de dolor y la enfermedad física. Los
mecanismos que subyacen a este proceso son explicados en un capítulo posterior
sobre la relación entre la mente y el cuerpo. La energía reprimida de las emociones
irrenunciables resurge a través del sistema endocrino y nervioso del cuerpo como un
desequilibrio energético, lo que dificulta el flujo de la energía vital a través de los
meridianos de la acupuntura del cuerpo. Esto da lugar a cambios patológicos en
varios órganos. Es un hecho bien conocido que la tasa de mortalidad en el duelo es
mucho mayor que la de la población general, especialmente en el primer o segundo
año siguiente a la muerte del cónyuge.
Uno de los orígenes de la culpa relacionada con el sufrimiento es la ira hacia
la persona amada al partir. Esta es a menudo reprimida porque le parece irracional a
la mente consciente. Las virtudes de los difuntos queridos se han mejorado y
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exagerado en la fantasía, y esta discrepancia complica la culpa. ¿Cómo podríamos
estar enfadados con una persona tan maravillosa? Existe la culpa a estar enfadado
con Dios, el autor del universo, por haber permitido que el trágico suceso tuviera
lugar.
Una mujer de sesenta años, entró en la oficina con múltiples quejas físicas.
Tenía ataques de asma, alergias, bronquitis, episodios frecuentes de neumonía, y
todo tipo de dificultades para respirar. Durante la psicoterapia, se reveló que su
madre había muerto hacía 22 años, y ella dijo que, curiosamente, no había tenido
ninguna reacción a la muerte de su madre. Extrañamente, a pesar de que era su
responsabilidad, no había pedido una lápida para colocarla en la tumba de su
madre. Por la información dada, era obvio que había tenido una relación muy
dependiente de su madre, hacia quien ella era ambivalente debido a la negativa de
la madre a cubrir todas las necesidades de su dependencia.
Llevó muchos meses trabajar su negación masiva, que fue asociada a la
culpa de la ira contra su madre por haberla abandonado. Esa ira se dirigió hacia ella
misma en forma de enfermedad, que también expresó su impotencia y su deseo de
gritar a su madre. El deseo suprimido de llorar la pérdida de su madre la llevó a una
constante sensación de no poder respirar. Se odiaba a si misma por los sentimientos
de amor / odio hacia su madre, y la suma total de todas sus emociones reprimidas
había reaparecido en forma de sus múltiples síntomas respiratorios y quejas
(enfermedad "psicosomática"). Mientras trabajaba su duelo retardado, la reacción al
sufrimiento y la pérdida empezaron a surgir. La extensión de su resistencia a trabajar
esas emociones y como esa resistencia derivó en sus síntomas físicos se le hizo
muy claro. Finalmente, cursó la formación profesional necesaria para convertirse en
una terapeuta que trabajaba con la muerte en un programa de cuidados paliativos.
Prevenir el Sufrimiento
Por la naturaleza de los procesos que hemos descrito, se hace evidente que el duelo
severo, la pérdida, y las reacciones patológicas que pudieran derivarse pueden ser
prevenidas mediante el reconocimiento temprano, y por la entrega preventiva de los
sentimientos asociados cuando todavía son leves y pueden ser manejados sin
sufrimiento excesivo.
Como hemos visto, la base de todo duelo y pérdida es el apego, además de
la negación de la naturaleza transitoria de todas las relaciones. Podemos empezar
por observar nuestras vidas, identificar las áreas de apego, y preguntarnos: "¿Qué
necesidades interiores están satisfaciendo? ¿Qué sentimiento vendría si fuera a
perderlo? ¿Cómo puede mi vida emocional interior ser equilibra a fin de disminuir la
extensión, el grado y el número de apegos de los objetos externos y las personas?
"Cuanto mayor sea nuestro apego a lo que está fuera de nosotros mismos, mayor es
el nivel general de miedo y vulnerabilidad a la pérdida. Podemos preguntarnos por
qué nos sentimos tan incompletos. "¿Por qué estoy tan vacío dentro de mí que tengo
que buscar soluciones en forma de apegos y dependencias de los demás?"
Podemos empezar a observar nuestras propias áreas interiores de
inmadurez. En concreto, necesitamos examinar: "¿Dónde estoy buscando obtener
amor en lugar de darlo?" Cuanto más cariñosos somos, menos vulnerables al
sufrimiento y a la pérdida, y menos necesitamos buscar los apegos. Cuando
hayamos reconocido y dejado todos los sentimientos negativos, y nos hayamos
graduado de la pequeñez al reconocimiento de nuestra grandeza, de manera que
nuestra alegría interior provenga del placer de dar y amar, seremos entonces
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realmente invulnerable a la pérdida. Cuando el origen de la felicidad sea encontrado
dentro, somos inmunes a las pérdidas del mundo.
Cuando echamos una mirada crítica a nuestra vida, podemos ver todos los
apegos y escapadas en las que hemos caído. Cada una de ellas representa una
fuente potencial futura de dolor y sufrimiento. Las áreas realmente importantes
deberían ser examinadas de cerca. Tomemos, por ejemplo, el fracaso para hacer
frente a estas cuestiones en el comúnmente observado síndrome, llamado de
retirada. Tradicionalmente, este puede ocurrir en las mujeres cuando la tarea de criar
a los niños llega a su fin con su madurez y se van de la casa ("síndrome del nido
vacío"), y en el hombre cuando llega a la edad de jubilación o pierde su trabajo, o
bien cuando a través de alguna discapacidad física no pueda continuar con su
trabajo anterior. La reacción que se produce normalmente en la mediana edad se
debe a los muchos años de negación pre-existente. A menudo hay una falta de
enfrentarse a lo inevitable y hacer planes para otras actividades de la vida que
gratifican las mismas necesidades internas que, en estos casos, son los
sentimientos de autoestima, importancia, el deseo de sentirse necesario e
importante, y la necesidad de contribuir y ser productivo.
La anticipación de lo inevitable y el prepararse para ello ahora traerá
relativamente menor incomodidad en comparación con el sufrimiento traumático y la
pérdida en una fecha posterior. Podemos ver nuestras relaciones amorosas más
importantes y honestamente examinarlas. ¿Hasta qué punto sirvieron a nuestras
necesidades interiores egoístas? ¿Hasta qué punto estamos realmente utilizando a
la otra persona para explotarla en nuestro propio beneficio? ¿Hasta qué punto están
simplemente sirviendo a nuestra la felicidad? Para averiguarlo, todo lo que tenemos
que hacer es preguntarnos: "Si fueran a ser más felices dejándome, ¿cómo me
sentiría al respecto?" Esto revela el grado en el que estamos tratando de restringir y
controlar a la otra persona, que es apego y no amor.
Hace más de dos mil años, Buda hizo la observación de que la base de todo
sufrimiento humano se debía al deseo y al apego, y la historia humana sólo ha
probado la verdad de su enseñanza. ¿Cuál es la solución a ese dilema? Como
podemos ver, es sólo un pequeño aspecto de nosotros mismos el que se convierte
en apego. El pequeño yo adquiere un conjunto asustadizo e inadecuado de
programas que, sin saberlo permite que se ejecuten. El propósito de dejar ir es
desactivar estos programas a fin de que ya no se ejecuten en nosotros; y entonces,
somos libres para expandir la mayor consciencia de nuestro Ser Superior.
Esa parte de nosotros a la que nos referimos como nuestro "Yo superior" ama
en lugar de buscar el amor. En consecuencia, se llega a la consciencia de que
estamos en todo momento rodeados por el amor, que es ilimitado. El amor es
automáticamente atraído por la persona que ama.
Al dejar ir constantemente nuestros sentimientos negativos, de este modo,
nos curamos del dolor presente y prevenimos profilácticamente la aparición del dolor
en el futuro. El miedo es reemplazado por la confianza y con ella viene una profunda
sensación de bienestar. La inmunidad al sufrimiento de la pérdida se produce
cuando reemplazamos la dependencia del pequeño yo (la personalidad) por la
dependencia del Ser (la Divinidad en nosotros). Busquemos la seguridad en el Ser,
que es eterno, en lugar de en el pequeño yo, que es transitorio.
60
CAPITULO
6
MIEDO
Las muchas caras del miedo nos son familiares a todos nosotros. Hemos
sentido flotar libremente la ansiedad y el pánico. Hemos estado paralizados y
congelados por el miedo, con las palpitaciones y la aprehensión que le
acompañan. Las preocupaciones son miedos crónicos. La paranoia es su
extremo. En las formas más leves de miedo, estamos simplemente
incómodos. En las más graves, nos volvemos asustadizos, cautelosos,
bloqueados, tensos, asustados, tímidos, sin palabras, supersticiosos,
estamos a la defensiva, somos desconfiados, nos sentimos amenazados,
inseguros, temerosos, suspicaces, tímidos, atrapado, culpables y llenos de
pánico escénico. Existe el miedo al dolor y al sufrimiento, el miedo a vivir, el
miedo a amar, el miedo a la proximidad, el miedo al rechazo, el miedo al
fracaso, el miedo a Dios, el miedo al infierno, el miedo a la condenación, el
miedo a la pobreza, el miedo al ridículo y a la crítica, el miedo de ser
atrapado, el miedo a la insuficiencia, el miedo al peligro, el miedo a la
desaprobación, miedo al aburrimiento, el miedo a la responsabilidad, el miedo
a toma de decisiones, el miedo a la autoridad, el miedo al castigo, el miedo al
cambio, el miedo a la pérdida de la seguridad, el miedo de la violencia, el
miedo a perder el control, el miedo a los propios sentimientos, el miedo a la
manipulación, el miedo a ser descubierto, el miedo a las alturas, el miedo al
sexo, el miedo a ir por nuestra cuenta y ser responsables, y el miedo al
propio miedo.
Hay, además, una causa de miedo de la que mucha gente es
inconsciente: el miedo a las represalias. Este temor surge del deseo de
esquivar, devolver el golpe, y atacar. Al dejar el miedo, nos encontramos con
lo hay detrás de el, que a menudo es la ira hacia el objeto del propio miedo.
La voluntad de dejar el miedo y superarlo ya nos pasa al siguiente nivel, que
es la ira. El hecho de que podamos hacer frente a esta combinación de
sentimientos de miedo / ira y entregarlos nos pasa instantáneamente al
orgullo y el coraje.
El Miedo a Hablar en Público
Un excelente experimento es dejar el miedo al propio miedo. Cuando
dejamos de estar preocupados por el miedo, nos damos cuenta de que es
sólo un sentimiento. De hecho, el miedo es mucho más tolerable que la
depresión. Sorprendentemente, para una persona que ha estado en
depresión profunda, el resurgir del miedo es bienvenido. Es mejor sentir
miedo que desesperanza.
Para entender cómo el miedo se refuerza a sí mismo, tenemos que
detenernos y ver otra de las leyes de la conciencia: Lo que uno mantiene en
su mente tiende a manifestarse. Lo que esto significa es que cualquier
pensamiento que mantenemos consistentemente en la mente y
consistentemente le damos energía tenderá venir a nuestra vida de acuerdo
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a la misma forma en que nuestra mente lo ha mantenido. Por lo tanto, el
miedo engendra pensamientos temerosos. Cuanto más mantengamos estos
pensamientos en la mente, más probable es que el acontecimiento temido
ocurra en nuestra vida, lo que a su vez refuerza nuestro miedo.
Como médico pasante, tuve miedo a hablar en público. En cuanto
pensaba en levantarme delante de mis colegas médicos para presentar el
caso de un paciente, la voz me fallaba de puro miedo. Debido al
mantenimiento de ese miedo, surgió la inevitable situación que hizo necesario
tener que presentar el caso de un paciente en una reunión de personal.
Después de leer algunos párrafos de la historia clínica, la voz comenzó a
fallar y debilitarse y finalmente se detuvo. El mismo miedo que había
mantenido en la mente sucedió y, por supuesto, esa aparición reforzó el
miedo a hablar en público y llevó a la apatía sobre ello. A partir de entonces,
durante muchos años, el sistema de creencias limitante operó: "No puedo
hablar en público, no soy orador”. Todas y cada una de las ocasiones para
hablar fueron evitadas, con la consiguiente pérdida de autoestima, anulación
de actividades, y limitación de metas profesionales.
A medida que pasaban los años, el miedo tomó una forma un tanto
diferente. El sistema de creencias fue: "No quiero hablar, porque podría ser
un orador malo y aburrido. "Por último, surgió una ocasión en la que era
necesario hablar en una reunión pública. Hubo una oportunidad de sentarse y
encontrar el coraje para enfrentar el miedo. El diálogo interior era: "¿Que es
la peor que podría suceder? Bueno, podrías ser terriblemente aburrido". Esto
trajo a la mente todos los aburridos discursos dados por los demás, y
entonces se hizo posible aceptar que un discurso aburrido era en realidad
algo común y ciertamente no el fin del mundo. Hubo un abandono de la
soberbia y la vanidad tras ese miedo. Sí, podría suceder que el discurso fuera
terriblemente aburrido.
El fatídico día finalmente llegó. El documento estaba escrito de modo
que todo lo que se necesitaba era leerlo. Sí, hubiera sido mucho más
interesante hacerlo improvisado, pero había el reconocimiento y aceptación
del miedo, por lo que el discurso fue escrito con anterioridad. Llegó el
momento de subir al podio. A pesar del miedo interior y la lectura en un tono
de voz plano, se logró la hazaña. Después algunos amigos me dijeron: "Ese
fue técnicamente un buen discurso pero, chico, sin duda aburrido”. Al yo
interior, sin embargo, no le importaba; estaba jubiloso por haber tenido el
coraje y la aceptación para enfrentar la situación y de hecho hacerlo. El
hecho de que fuera aburrido era irrelevante. Lo importante es que lo había
hecho todo. La autoestima aumentó porque el miedo y la inhibición se habían
superado, y las charlas ya no tenían que ser evitadas. De hecho, la práctica
se desarrolló al comienzan todas las presentaciones con una advertencia al
público: "Soy uno de los oradores más aburridos del mundo y, de hecho,
puedo ser bastante tedioso." Sorprendentemente, esto provocó la risa de la
audiencia. Sus risas significaban la aceptación de nuestra común humanidad,
por lo que los temores se despejaron.
Se descubrió que el humor es valioso para hablar en público. Es una
manera de ser simplemente uno con la humanidad de la audiencia y de
descubrir su compasión. Una vez que nos unimos a ellos en la compasión,
podemos sentir su aliento de ánimo. Nos encantan aliviar el miedo y
aceptarnos, y a ellos les encanta volver a hacer lo mismo que ellos mismos
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temen. Una vez que esta evolución de los niveles de la emoción se hace, se
produce el placer de hablar en público. Encontramos que una parte de la
mente puede ser muy divertida cuando se presenta la ocasión.
Finalmente, con la entrega total, la lectura de un discurso preparado se
dejó y se convirtió en habla improvisada. Con la mayor experiencia, el hablar
en público fue mejorando, lo que generó más compromisos. Esto permitió
que apareciera en los medios de comunicación nacionales en programas de
entrevistas en la televisión. Es un gran paso empezar siendo demasiado
miedoso incluso para leer la historia de un caso delante de unos pocos
pasantes a disfrutar de hablar a millones de espectadores en una cadena de
televisión en el Show de Barbara Walter.
Todos obtenemos grandes beneficios al liberarnos de una inhibición
por miedo y alcanzar un buen funcionamiento, ya que el proceso de
aprendizaje automáticamente se vierte en muchas otras áreas de nuestra
vida. Nos volvemos más capaces, más libre y felices y, con ello, la paz
interior de la mente.
El Efecto Curativo del Amor
El miedo es tan pandémico en nuestra sociedad que constituye la emoción
predominante que gobierna nuestro mundo, como sabemos. El miedo
también fue la emoción predominante entre los miles de pacientes tratados
durante las décadas de práctica clínica. El miedo es tan extenso y toma
tantas formas que no hay suficientes páginas en este libro para enumerar
todas sus variedades.
El miedo se relaciona con nuestra supervivencia, por lo que tiene un
trato especial en nuestras mentes. Para la mayoría de la gente, el miedo es
tan omnipresente que su vida constituye realmente un conjunto gigantesco de
dispositivos de compensación para conquistar sus miedos. Sin embargo,
incluso esto no es suficiente, por lo que los medios nos presentan una y otra
vez situaciones de miedo, como en las noticias de esta mañana: "Un grupo
terrorista amenaza con envenenar el suministro de alimentos". Estos titulares
son constantes, como si quisieran dar a la mente todas las oportunidades
para que dominara la más temida de todas las emociones. Como la letra de
una canción dijo, "Estamos atrapados entre el miedo a la vida y el miedo a
morir."
Cuando todos los dispositivos de compensación de la mente fallan y el
miedo se vierte en la conciencia en ataques de ansiedad o fobias evidentes,
se etiqueta a la persona como paciente de una neurosis de ansiedad. Es una
información a destacar que el tranquilizante Valium es el fármaco más
vendido en los Estados Unidos.
Los temores tienden a aumentar. Así, el paciente típico con fobias
muestra una extensión progresiva del miedo en más y más ámbitos de su
vida, lo que le lleva a más y más restricciones de su actividad, y, en casos
severos, a una total de inmovilización. Este fue el caso de una paciente
llamada Betty.
Betty tenía treinta y cuatro años, pero parecía mucho mayor porque
estaba delgada y demacrada. Entró en la oficina cargada completamente de
bolsas de papel, en las que se encontró más tarde que contenían 56 botellas
diferentes de preparaciones de herboristerías, vitaminas, suplementos
nutricionales, además de varias bolsas de comida especial. Su miedo había
63
comenzado como una fobia a los gérmenes y pronto todo a su alrededor
parecía estar posiblemente contaminado con gérmenes. Tenía muchos
miedos en relación a la salud y a contraer enfermedades contagiosas, y
había progresado ahora a un miedo al cáncer. Creía cada historia terrible que
leía, así que tenía miedo a casi todos los alimentos, al aire que respiraba, y
que la luz del sol tocara su piel. Llevaba ropa blanca porque tenía miedo de
los tintes a los materiales.
En la oficina, nunca se sentaba porque tenía miedo a que la silla
pudiera estar contaminada. Cada vez que necesitaba una receta, pedía que
fuera escrita en el centro de un talonario de recetas que no hubiera sido
tocado. Además, quería arrancar la página del talonario ella misma; no quería
que yo la tocara porque posiblemente llevaba los gérmenes del último
paciente de haberle dado la mano. Llevaba guantes blancos en todo
momento. Pidió ser tratada por teléfono ya que tenía demasiado miedo como
para volver a hacer el viaje a la oficina de nuevo.
A la semana siguiente por teléfono, me dijo que tenía miedo de
levantarse. Llamaba desde su casa aún desde la cama porque ahora tenía
miedo a salir a la calle. Había desarrollado miedo a los ladrones, a los
violadores, y a la contaminación del aire. Al mismo tiempo, tenía miedo a
quedarse en casa en la cama por miedo a que pudiera empeorar y, para
agravar todos sus otros temores, tenía miedo a estar perdiendo la cabeza. Le
preocupaba que la medicación no le ayudara y que pudiera tener efectos
secundarios, pero le preocupaba no tomarla por miedo a no mejorar. Ahora,
decía que tenía miedo a que pudiera ahogarse con las píldoras y había
dejado de tomar sus pastillas, incluso las del herbolario, menos aún la
medicación prescrita.
Sus temores eran tan paralizantes que cada acción terapéutica era
bloqueada totalmente. No iba a permitirme hablar con su familia. Tenía miedo
a que se enteraran de que estaba visitando a un psiquiatra y pensaran que
estaba loca. Yo estaba totalmente desconcertado y atormenté a mi cerebro
durante semanas pensando cómo podía ayudarla. Finalmente, lo dejé.
Experimenté el alivio de la entrega al entregarme totalmente: "No hay
absolutamente nada que yo pueda hacer para ayudarla. Lo único que me
queda por hacer es quererla."
Y, así que, eso es lo que hice. Sólo pensaba en quererla, y con
frecuencia le enviaba pensamientos cariñosos. Le di tanto amor como el que
posiblemente le di cuando hablamos por teléfono y, finalmente, después de
un par de meses de "terapia de amor", ella mejoró lo suficiente como para
venir a la oficina. A medida que pasaba el tiempo, mejoró y sus miedos e
inhibiciones comenzaron a disminuir, aunque nunca desarrolló ninguna
interiorización. Estaba demasiado preocupada para hablar de cuestiones
psicológicas, decía, así que durante meses y después con el tiempo años de
tratamiento, lo único que hice fue quererla.
Este caso ilustra un concepto que previamente hemos presentado en
el capítulo sobre la apatía; y es que, una vibración más elevada, como la del
amor, tiene un efecto curativo sobre la vibración más baja, como en el caso
de la paciente, el miedo. Este amor es un mecanismo de reafirmación, y muy
a menudo podemos calmar los temores de otra persona por nuestra mera
presencia física, y por la energía cariñosa que les proyectamos y con la que
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les envolvemos. No es lo que decimos, sino el hecho mismo de nuestra
presencia lo que tiene el efecto curativo.
Podemos aprender otra de las leyes de la conciencia: El miedo es
curado por el amor. Este es el tema central de una serie de libros escritos por
el psiquiatra Jerry Jampolsky (por ejemplo, Amar es Liberarse del Miedo).
Esta fue también la base para la curación en el Centro de Curación por la
Actitud en Manhasset, en Long Island, del que fui co-fundador y consejero
médico. La curación por la Actitud tiene que ver con la interacción del grupo
con los pacientes que tienen enfermedades mortales y catastróficas, y todo el
proceso de la curación tiene que ver con dejar ir el miedo y reemplazarlo con
el amor.
Este es el mismo mecanismo de curación demostrado por los grandes
santos y sanadores iluminados, cuya mera presencia tiene el poder de curar
debido a la intensa vibración de amor que irradian. Este poder sanador, -base
de la curación espiritual-, también se transmite por los pensamientos
cariñosos. Las multitudes de personas a través de la historia registrada que
se han curado con sólo este tipo de amor son legendarias. En la historia
reciente, por ejemplo, a la Madre Teresa se le atribuye la curación de un gran
número de personas por estos mismos mecanismos del amor incondicional y
la presencia iluminada. Para las personas que no están familiarizadas con las
leyes de la conciencia, este tipo de curas parece milagroso. Pero para
aquellos que están familiarizados con las leyes de la conciencia, tales
fenómenos son comunes y de esperar. Los niveles elevados de conciencia
son en sí mismos capaces de sanar, transformar e iluminar a otros. El valor
del mecanismo de la entrega es que, al dejar ir los bloques para amar,
nuestra capacidad de amar aumenta progresivamente, y la energía amorosa
tiene la capacidad de sanarnos a nosotros mismos y los demás.
El único inconveniente de este tipo de curaciones es que a menudo la
curación se mantiene mientras se esté próximo a una persona capaz de
irradiar altos niveles de amor, pero la enfermedad vuelve cuando la gente
deja su presencia, a menos que ellos mismos hayan aprendido a elevar su
propia conciencia.
"Bueno", podrías preguntar, "si enviar pensamientos de amor tiene un
poder sanador, ¿cómo es que vemos a todos esos enfermos en los
hospitales, cuyas familias son tan solícitas? ¿Por qué el amor de la familia no
cura al paciente?" La respuesta es ver el tipo de pensamientos que están
siendo enviados por la familia al paciente. Si los examinamos, encontraremos
que son principalmente pensamientos de angustia y miedo, acompañados de
culpa y ambivalencia.
Podríamos imaginar el amor como la luz del sol y los pensamientos
negativos como las nubes. Mientras que nuestro más elevado, Ser superior
es como el sol, todos los pensamientos negativos, las dudas, los miedos, los
enfados, y los resentimientos que tenemos atenuar la luz del sol y,
finalmente, la luz llega a través de ellos sólo débilmente. Fue Jesucristo quien
dijo que todos nosotros, por la fe, potencialmente teníamos el poder de curar.
El santo, la persona de elevada conciencia, es por definición alguien que ha
eliminado las nubes de la negatividad e irradia completamente el poder
curativo del sol. Esa es también la razón por la que los seres santos tienen tal
poder magnético que atraen multitudes a su presencia física.
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Por ejemplo, cuando fue el cumpleaños del fallecido santo Indio Sri
Ramana Maharshi, habían 25.000 personas de pie ante el sofocante sol
tropical, hombro con hombro, como un solo hombre para celebrar su
presencia y desearle lo mejor.
A medida que consistentemente dejamos nuestros miedos y
resistencia y permitimos que sean entregados, la energía que estaba atada al
miedo es retirada y ahora se vuelve dispone para brillar como energía de
amor. Por tanto, el amor incondicional tiene el mayor poder de todos, y ese
amor es el poder de los santos famosos. El amor incondicional es también el
poder de la madre y el padre, cuya presencia es tan esencial para el
aprendizaje del amor en los niños cuando crecen. Fue Sigmund Freud quien
observó que lo más afortunado que nos puede pasar es crecer siendo el hijo
predilecto de nuestra madre.
¿Qué pasa con aquellos de nosotros que no tuvimos la feliz
experiencia de ser rociados con el amor incondicional a medida que
crecimos? Existe la creencia generalizada de que si no tuviéramos esta
experiencia, estaríamos de alguna manera lisiados o con cicatrices de por
vida; en realidad, esto no es así. Una persona que ha experimentado una
gran cantidad de amor en sus primeros años de vida tiene menos miedo y un
buen comienzo, pero este amor es inherente a todos nosotros. Por la
naturaleza misma de nuestro ser y por la propia naturaleza de la energía vital
que fluye a través de nosotros y nos capacita para respirar y pensar, todos
tenemos el mismo nivel de vibración de la energía del amor en nosotros.
Si, al buscar en nosotros, vemos que hemos permitido que la
experiencia de nuestra propia naturaleza sea bloqueada por extensos
temores, después podremos redescubrir el amor en nosotros al utilizar el
mecanismo de entrega y, por tanto, dejar ir las nubes de la negatividad. Al
redescubrir este amor interior, redescubrimos la verdadera fuente de la
felicidad.
Apoderándonos de la "Sombra"
Uno de los bloqueos para el desarrollo emocional es el miedo a lo que se
encuentra sepultado en nuestro inconsciente. Carl Jung llamó a esta zona,
que no estamos dispuestos a ver y apropiarnos, la "sombra". Dijo que el yo
no puede ser sano y pleno a menos que veamos y reconozcamos la sombra.
Esto significa que sepultado dentro de todos nosotros, en lo que Jung llamó
el "inconsciente colectivo", está todo lo que menos nos gusta admitir sobre
nosotros mismos. El humano medio, dijo, habría preferido proyectar su
sombra sobre el mundo, condenarla y verla como el mal, pensando que su
problema es combatir el mal en el mundo. En realidad, el problema no es otro
que el de reconocer la presencia de tales pensamientos e impulsos en
nosotros mismos. Al reconocerlos, se vuelven silenciosos. Una vez
silenciados, ya no se ejecutan inconscientemente.
Al examinar nuestros miedos a lo desconocido, que son en realidad a
los miedos a lo que hay en las profundidades del inconsciente, es útil tener
sentido del humor. Una vez vista y reconocida, la sombra ya no tiene ningún
poder. De hecho, es sólo nuestro miedo a esos pensamientos e impulsos el
que les dan algún poder. Una vez que nos familiaricemos con nuestra
sombra, ya no tendremos que proyectar nuestros temores sobre el mundo, y
comenzarán a evaporarse rápidamente.
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¿Que hace a los interminables programas de la televisión, que se
ocupan de los delitos y sus diversas formas, tan atractivos? Es porque lo que
se está representado en la pantalla, donde es seguro, son todas las fantasías
inconscientes y prohibidas de nuestra propia psique. Una vez que estemos
dispuestos a ver las mismas acciones de la pantalla de TV en nuestras
propias mentes y verlas donde realmente se originan, la atracción a ese
"entretenimiento" desaparece. Las personas que han reconocido el contenido
de su propia sombra no tienen ningún interés en el crimen, la violencia ni los
desastres terribles.
Uno de los bloqueos para familiarizarse con los miedos de la propia
mente es el miedo a las opiniones de los demás. El deseo de su aprobación
recorre nuestras mentes en una fantasía constante. Nos identificamos con las
opiniones de los demás, incluidas las figuras de autoridad, y se unen estas de
tal manera que realmente escuchamos nuestra propia opinión sobre nosotros
mismos.
Al analizar los miedos, después, es bueno recordar que Carl Jung vio
a este almacén de lo prohibido dentro de la sombra como una parte del
inconsciente colectivo. El término inconsciente colectivo significa que todos
tenemos estos pensamientos y fantasías. No hay nada único en ninguno de
nosotros en cuando a la manera en la que simbolizamos nuestras emociones.
Todo el mundo secretamente alberga el temor de que son tontos, feos,
antipáticos, y fracasados.
La mente inconsciente no está bien educada. Piensa en conceptos
vulgares. Cuando piensa en la frase "¡Mata al vagabundo!", El inconsciente
literalmente entiende eso. Obsérvate atentamente la próxima vez que alguien
te interrumpa el tráfico, e imagina lo que realmente le harías a esa persona si
fueras estrictamente honesto contigo mismo y no censuraras las imágenes
que te vienen a la mente. Te gustaría echarlo de la carretera, ¿no?
Pulverizarlo. Empujarlo hacia la cuneta. ¿No es así? No es esa la forma en la
que el inconsciente piensa.
La razón por la que el sentido del humor es útil es porque estas
imágenes son cómicas una vez nos fijamos en ellas. No hay nada terrible en
ello; es sólo la forma en la que el inconsciente se encarga de las imágenes.
Esto no quiere decir que seas una mala persona o que seas potencialmente
un delincuente. Sólo significa que has conseguido ser honesto y enfrentarte a
cómo la mente animal humana actúa en esta dimensión. No hay nada por lo
que ser melodramático, auto-crítico, o trágico en relación a esto. El
inconsciente es grosero e incivilizado. Mientras tu intelecto hacia el
bachillerato, ¡tu inconsciente permaneció en la selva donde todavía se
balanceaba entre los árboles! Al observar el lado de la sombra no es
momento de ser remilgado o aprensivos. Tampoco es momento de tomarla
literalmente, porque los símbolos del inconsciente son sólo eso: son
símbolos, y son primitivos por naturaleza. Si los trabajamos conscientemente,
pueden vigorizarnos en lugar de inhibirnos.
Se necesita una gran cantidad de energía para mantener sepultada la
sombra y suprimir nuestros múltiples miedos. El resultado es que se agota la
energía. En el nivel emocional, esto es expresado como una inhibición de la
capacidad de amar.
En el mundo de la conciencia, lo semejante atrae a lo semejante, por
lo que el miedo atrae solo miedo, e igualmente su corolario es cierto, el amor
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atrae al amor. Cuanto más temor tenemos, más situaciones temibles
atraeremos a nuestra vida. Cada miedo requiere de energía adicional para
crear un dispositivo de protección hasta que, finalmente, toda nuestra energía
se vierte en nuestras medidas defensivas extensas. La voluntad de observar
el miedo y trabajar con el hasta que estemos libres de el trae recompensas
inmediatas.
Cada uno de nosotros tiene dentro de si mismo un almacén de miedo
suprimido y reprimido. Esta cantidad de miedo se vierte en todos los ámbitos
de nuestra vida, colorea toda nuestra experiencia, mengua nuestra alegría en
la vida, y se refleja en la musculatura de la cara de manera que afecta a
nuestro aspecto físico, nuestra fortaleza física y el estado de salud de todos
los órganos del cuerpo. El miedo sostenido y crónico suprime gradualmente
el sistema inmunológico del cuerpo. Con la pruebas de kinesiológica,
podemos demostrar al instante que un pensamiento temeroso causa una
importante reducción de la fuerza muscular y trastornar el flujo de energía de
los meridianos energéticos a los órganos vitales del cuerpo. Aunque sabemos
que es totalmente perjudicial para nuestras relaciones, nuestra salud y
nuestra felicidad, todavía nos aferramos al miedo. ¿Por qué es así?
Tenemos la fantasía inconsciente de que el miedo nos mantiene con
vida; esto es así porque el miedo se asocia a todo nuestro conjunto de
mecanismos de supervivencia. Tenemos la idea de que, si dejáramos el
miedo, nuestro mecanismo de defensa principal, nos volveríamos de alguna
manera vulnerables. En realidad, la verdad es todo lo contrario. El miedo es
lo que nos ciega a los peligros reales de la vida. De hecho, el propio miedo es
el mayor peligro al que el cuerpo humano se enfrenta. Es el miedo y la culpa
lo que provoca la enfermedad y el fracaso en cada área de nuestras vidas.
Podríamos tomar las mismas acciones protectoras por amor y no por
miedo. ¿No podemos cuidar de nuestros cuerpos porque los apreciamos y
los valoramos, en lugar de por el miedo a la enfermedad y a la muerte? ¿No
podemos estar al servicio de los demás en nuestra vida por amor, y no por
miedo a perderlos? ¿No podemos ser amables y corteses con los extranjeros
porque nos preocupamos por nuestros semejantes, en lugar de porque
tenemos miedo a perder su buena opinión sobre nosotros? ¿No podemos
hacer un buen trabajo porque nos preocupamos por la calidad de nuestro
desempeño y nos preocupamos por nuestros compañeros de trabajo? ¿No
podemos realizar bien nuestro trabajo porque nos preocupamos por los
destinatarios de nuestros servicios, en lugar de sólo por miedo a perder
nuestros empleos o perseguir nuestra propia ambición? ¿No podemos lograr
más por la cooperación, que por la temerosa competencia? ¿No podemos
conducir con cuidado porque tenemos un gran respeto por nosotros mismos y
cuidamos nuestro bienestar y el de aquellos que nos aman, y no porque
tengamos miedo a un accidente? En un nivel espiritual, ¿no sería más eficaz
si, por compasión e identificación con los demás seres humanos, cuidáramos
de ellos, en lugar de tratar de amarlos por miedo al castigo de Dios si no lo
hacemos?
La Culpa
Una forma particular de miedo es lo que llamamos culpa. La culpa está
siempre asociada a una sensación de injusticia y castigo potencial, ya sea
real o una fantasía. Si el castigo no se recibe en el mundo exterior, se
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expresa como auto-castigo a nivel emocional. La culpa acompaña todas las
emociones negativas y, así, donde hay miedo, hay culpa. Si piensas en un
pensamiento culpable y tienes a alguien para probar su fortaleza muscular,
verá que el músculo se debilita al instante. Su hemisferio cerebral se ha desincronizado
y todos tus meridianos energéticos se han desequilibrado. La
naturaleza, por tanto, dice que la culpa es destructiva.
Si la culpa es tan destructiva, entonces ¿por qué hay tantas alabanzas
atribuidas a ella? ¿Por qué los llamados expertos ven la culpa como
beneficiosa? Por ejemplo, un psiquiatra escribió un artículo en una revista en
la que alababa la culpa, diciendo: "La culpa es buena para ti". Después,
calificó la afirmación de "culpa apropiada". Echemos un vistazo a todo lo que
realmente rodea la culpa y veamos si estamos de acuerdo o no.
Al cruzar la calle, miras a ambos lados para ver si se acerca algún
coche. ¿Cómo se llegó a esto? Cuando eras un niño, te dijeron que era
"malo" cruzar la calle.
Vemos así que la culpa es en realidad un sustitutivo del sentido de la
realidad en una mente que no está desarrollada, como la de un niño. Se trata
de un comportamiento aprendido que es supuestamente práctico: para
prevenir un error mayor o la repetición de un error. El noventa y nueve por
ciento de la culpa no tiene nada que ver con la realidad. De hecho, las
personas más piadosas, mansas y sencillas están a menudo llenas de culpa.
La culpa es en realidad una auto-condena y auto-invalidación de nuestra
valoración y valor como ser humano.
La culpa es tan frecuente como el miedo, y nos sentimos culpables sin
importar lo que estemos haciendo. Una parte de nuestra mente dice que
realmente deberíamos estar haciendo otra cosa. O, lo que en realidad
estamos haciendo en este momento, deberíamos estar haciéndolo "mejor".
Nosotros "deberíamos" estar obteniendo una mejor puntuación en el golf.
Nosotros "deberíamos" estar leyendo un libro en lugar de ver la televisión.
Nosotros "deberíamos" hacer mejor el amor. Cocinar mejor. Correr más
rápido. Crecer más alto. Ser más fuertes. Ser más inteligentes. Ser más
educados. Entre el miedo a la vida y el miedo a la muerte está la culpa del
momento. Tratamos de escapar de la culpa permaneciendo inconscientes a
ella mediante la supresión, la represión, proyectándola en los demás, y
escando.
Permanecer inconscientes a la culpa (represión), sin embargo, no la
resuelve. La culpa reaparece en forma de autocastigo y a través de
accidentes, mala fortuna, la pérdida del puestos de trabajo y las relaciones,
los trastornos físicos y enfermedades, el cansancio, el agotamiento, y las
múltiples formas que la mente ingenia y que llevan a la pérdida del placer, la
alegría y la vitalidad.
La culpa representa la muerte igual que el amor representa la vida. La
culpa es parte del yo más pequeño y subyace a nuestra voluntad de creer en
cosas negativas sobre nosotros mismos. La felicidad y la alegría del día a día
son inmediatamente destruidas por un comentario negativo de un familiar,
amigo o vecino. Es improbable que existiera la enfermedad física sin culpa, y
la culpa es una negación de nuestra inocencia intrínseca interior.
¿Por qué compramos tanta basura? ¿No es por nuestra inocencia?
¿No será porque, a medida que crecíamos, confiábamos en que lo que los
demás nos decían era verdad? E incluso en la actualidad, ¿todavía
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confiamos en que lo que los demás nos están diciendo es la verdad? ¿No
será que hemos comprado un montón de mentiras y estamos dispuestos a
comprar otro montón desde la ingenuidad de nuestra inocencia interior? ¿No
será esa inocencia interior la razón misma de que podamos ser explotados?
De hecho, cuando miramos en lo profundo de nosotros mismos, ¿no es
porque desde nuestra inocencia nos creemos culpables?
Es debido a nuestra propia inocencia interior que hemos adquirido
toda la negatividad del mundo y le hemos permitido acabar con nuestra
vitalidad, destruir nuestra consciencia de quienes realmente somos, y
vendernos a la patética pequeñez en la que nos hemos establecido. ¿No es
nuestra inocencia de recién nacido la que no puede defenderse y, sin
capacidad de discernimiento, sólo pudo permitirse ser programada, como un
ordenador?
Veamos que significa esto para volvernos conscientes. Oímos hablar
de los programas de toma de conciencia y de los seminarios de fin de
semana para expandir nuestra conciencia. ¿Qué quiere decir esto? ¿Obtener
algunas nuevas fórmulas complicadas? ¿ser programados con la idea de
cualquier otro sobre la verdad mística?
La mayoría de los programas sobre la conciencia se reducen a este
punto esencial: volvernos conscientes de lo que estamos comprando, de lo
que estamos aceptando diariamente. Echemos un vistazo a lo que ya ha sido
programado en nosotros y comencemos a cuestionarlo, desarmarlo y dejarlo.
Despertemos y liberémonos de la explotación y esclavitud de la programación
negativa del mundo. Veremos que es, un intento por parte de otros de
controlarnos; explotarnos; sacarnos nuestro dinero, nuestros servicios,
nuestra energía, nuestras lealtades; y captar nuestra mente. Los mecanismos
por los que esto sucede fueron bellamente ejemplificados en la película, Tron,
en la que la función del "control central" era la de esclavizar mediante la
programación progresiva.
Cuando vemos la verdad de cómo nos programan, veremos que
somos como un puro ordenador, en blanco. Somos el espacio inocente en el
que la programación se está produciendo. Cuando veamos todo esto, nos
enfadaremos. ¡La ira es mejor que la resignación, la apatía, la depresión y el
dolor! Significa tomar las riendas de nuestra mente, en lugar de entregarlas a
la televisión, los periódicos, las revistas, los vecinos, las conversaciones en el
metro, las observaciones casuales de la camarera, la basura de dentro y la
basura de fuera. ¿Lo qué entró en nuestros bancos de memoria era basura, y
cuando veamos esto, tendremos mucho menos miedo. Disfrutaremos
empezando a dejar que los sentimientos surjan, viéndolos como lo que son,
limpiando toda la basura, y dejándola ir toda.
Una vez que nos observemos profundamente y encontremos esa
inocencia innata interior, dejaremos de odiarnos. Dejaremos de condenarnos
y dejaremos de condenar a los demás y sus sutiles intentos de invalidar
nuestro valor como seres humanos. Es hora de retomar nuestro propio poder
y dejar de darlo a cualquier estafador que pase sacudiendo nuestros miedos
para sacarnos un poco de dinero suelto de nuestro bolsillo o nos esclavice
para su causa, viviendo de nuestra energía. Es fácil alejarse de todo ese
miedo porque ahora tenemos el poder de elección.
Tememos que el viaje del descubrimiento interior nos llevará a una
verdad terrible, horrible. En su programación de nuestras mentes, esta es una
70
de las barreras que el mundo ha establecido para impedir la búsqueda de la
verdad real. Hay una cosa que el mundo no quiere que nos enteremos y es la
verdad acerca de nosotros mismos. ¿Por qué? Porque entonces seremos
libres. Ya no podremos ser controlados, manipulados, explotados, agotados,
esclavizados, encarcelados, vilipendiados, o desprovistos de nuestro poder.
Por lo tanto, el viaje interior de descubrimiento está envuelto en un aura de
misterio y premoniciones.
¿Cuál es la verdad acerca de este viaje? La verdad real es que, a
medida que avancemos hacia el interior y descartemos una ilusión tras otra,
una mentira tras otra, un programa negativo tras otro, se vuelven más y más
ligeros. La consciencia de la presencia del amor se vuelve más y más fuerte.
Nos sentiremos más y más ligeros. La vida se vive con menor esfuerzo.
Cada gran maestro desde el principio de los tiempos, ha dicho que hay
que observar el interior y encontrar la verdad, porque la verdad de lo que
realmente somos nos hará libres. Si lo que ha de ser encontrado dentro de
nosotros mismos fuera algo que nos fuera a hacernos sentir culpables, algo
corrupto, malo y negativo, entonces todos los grandes maestros del mundo
no nos aconsejarían mirar ahí. Por el contrario, nos dirían que lo evitáramos a
toda costa. Descubriremos que todas las cosas que el mundo llama "el mal"
están justo en la superficie; están justo en la parte superior, en la capa más
superficial, externa y delgada. Debajo de esos errores hay malentendidos. No
somos corruptos, -sólo ignorantes.
A medida que la cantidad de miedo culpable y energía que le
acompaña sean negados, nos daremos cuenta de que las enfermedades
físicas y los síntomas comenzarán a desaparecer. La capacidad de amarnos
en forma de aumento de la autoestima regresa y con ella viene la capacidad
de amar a los demás. Ser liberados de la culpa trae consigo una renovación
de la energía vital. Esto puede ser observado dramáticamente en muchas
personas que son convertidas a través de la experiencia religiosa. La
repentina liberación de la culpa a través del mecanismo del perdón es
responsable de miles de recuperaciones de enfermedades graves y
avanzadas. Si estamos o no de acuerdo con su concepto religioso es
irrelevante. Lo importante a destacar es que el alivio de la culpa se acompaña
de un resurgir de la energía de la vida, el bienestar y la salud física.
Cuando se trata de sanarnos a nosotros mismos y aumentar nuestra
propia salud emocional, "vale la pena ser paranoico". Nos volvemos
conscientes de todos los traficantes de culpas en nuestra vida y sus
influencias deletéreas.
Podemos preguntarnos, ¿no podríamos lograr la misma motivación o
comportamiento por amor y no por temor y culpa? ¿Es la culpa la única razón
por la que no apuñalamos a nuestro prójimo? ¿Por qué no podría ser que nos
negáramos a apuñalar a nuestro prójimo porque lo amamos y cuidamos de él
como otro ser humano que es intrínsecamente inocente y que está luchando
por crecer, pero que puede cometer errores en el camino de la misma
manera que nosotros, nosotros mismos, lo hemos hecho? ¿No seguiríamos
las enseñanzas religiosas, dondequiera que estén, más eficazmente si lo
hiciéramos por amor y aprecio, en lugar de por la culpa y el miedo? Nos
podemos preguntar, ¿qué es realmente necesario culpar de todos modos?
¿Qué posible servicio obtendremos de ello? ¿Somos tan miserablemente
estúpidos que sólo nos portamos bien por la culpa? ¿Somos tan
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inconsciente? ¿No puede la consideración por los sentimientos de los demás
reemplazar a la culpa como motivación para la conducta humana apropiada?
Al examinar estas cuestiones y analizar sus orígenes sociales, vemos
que la Edad Media está lejos de haber terminado. La Inquisición se ha
limitado a tomar formas nuevas y más sutiles de crueldad. Hemos adquirido
sin saberlo, un sistema de negatividad que está actualmente recorriendo el
planeta. Hacer el mal y hacer culpables es en realidad una forma de
crueldad, ¿no? Hemos permitido a los demás que nos programaran con
métodos de auto-tortura, y podemos ver que hemos tomado represalias al
invitar a otros a torturarse como respuesta a ello. Hemos permitido ser
manipulados por la culpa, y le dimos la vuelta y usamos ese mismo
mecanismo de la culpa para tratar de explotar y controlar a otros.
El grado en que no nos hemos permitido experimentar la realidad de
nuestro verdadero Ser está representado por nuestro resentimiento hacia
aquellos que si lo han hecho. Nos ofende su vitalidad en las áreas en las que
nos sentimos discapacitados. Esta verdad aleccionadora está representada
en la historia de un hombre que caminaba por la playa y se encontró con un
pescador con un cubo lleno de cangrejos. Le dijo al pescador, "cubre el cubo
de cangrejos o se saldrán." "No," dijo el sabio y viejo pescador. "No hay
necesidad de ello. Ya ves, cuando un cangrejo llega a lo alto del cubo para
salir, los otros cangrejos le agarrar y tirar de él. Así que no hay necesidad de
cubrirlos."
A medida sigamos dejando ir, cada vez más ligeros, y cada vez más
libres, por desgracia, veremos que la naturaleza del mundo es como el cubo
de cangrejos. Y, después, toda la extensión de su negatividad se hará
evidente. Cuando nos volvamos totalmente conscientes de la factura de los
bienes que nos han vendido, es muy probable que sintamos ira y un fuerte
deseo de liberarnos de las ataduras de la negatividad.
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CAPITULO
7
DESEO
Esta emoción abarca desde un leve deseo hasta lo obsesivo, en el anhelo de algo o
alguien. También se expresa como en la codicia, la obsesión, el hambre, la envidia,
los celos, el aferrarse, el acaparamiento, la crueldad, la fijación, el frenesí, la
exageración, la sobre- ambición, el egoísmo, la lujuria, la posesividad, el control, la
glorificación, la insaciabilidad y el materialismo. "Nunca se está satisfecho". "Nunca
es suficiente". "Debo tener". La cualidad subyacente de esta emoción es su
impulsividad. Cuando estamos en el efecto del deseo, ya no somos libres. Estamos
controlados por el, dirigidos por el, esclavizados y llevados de la oreja por el.
Una vez más, el punto esencial de la libertad es el de si hemos elegido
conscientemente cumplir un deseo determinado, o si simplemente estamos siendo
dirigidos inconscientemente por programas y sistemas de creencias.
El Deseo Como Obstáculo
A menudo hay una falta de comprensión de la función del querer y desear. La ilusión
principal se ve en la afirmación: "La única manera en la que conseguiré lo que quiero
es deseándolo; si me dejo llevar por mi deseo, no conseguiré lo que quiero." En
realidad, lo contrario es cierto. El deseo, especialmente el deseo fuerte (es decir, el
anhelo), con frecuencia bloquea lo que queremos conseguir.
¿Por qué es esto así? En realidad, la manera por la que algo llega a nuestra
vida es porque lo hemos elegido. Fue el resultado de nuestra intención, o tomamos
una decisión. Ha llegado a nuestra vida, a pesar del deseo. El desearlo fue en
realidad un obstáculo para su realización o adquisición. Esto es porque el deseo
literalmente significa, "yo no tengo." En otras palabras, si decimos que deseamos
algo, estamos diciendo que no es nuestro. Cuando decimos que no es el nuestro,
ponemos una distancia psíquica entre nosotros y lo que queremos. Esta distancia se
convierte en un obstáculo que consume energía.
Lo imposible se vuelve posible tan pronto como estemos totalmente
entregados. Esto se debe a que el querer bloquea el recibir y da lugar al miedo por
no conseguirlo. La energía del deseo es, en esencia, una negación de que lo que
queremos es nuestro por pedirlo.
Esta es una forma diferente de ver el logro de metas a la que estamos
acostumbrados por la programación de nuestro mundo. Estamos acostumbrados a
representar la ambición y el éxito asociados al trabajo duro y las clásicas virtudes de
la " ética Protestantes". Estas incluyen el auto-sacrificio, el ascetismo, un gran
consumo de esfuerzo y empeño, mantener la nariz en la muela, apretarse el
cinturón, adaptarse, y toda la severidad del trabajo duro. Cuando miramos todo este
panorama, parece difícil, ¿no es así? Bueno, lo es. Se trata de luchar, y de la lucha
resulta el bloqueo que hemos puesto en nuestro propio camino debido al deseo.
Comparemos el arduo camino de la conciencia inferior para lograr las metas
con un estado superior de la conciencia en el que hemos reconocido y dejado el
deseo, y estamos en un estado más libre. En un estado más libre, lo que se elige se
manifiesta en nuestra vida sin esfuerzo. Entregamos la emoción del deseo y, a
73
cambio, simplemente elegimos la meta, visualizándola amorosamente, y permitiendo
que suceda porque vemos que ya es nuestra.
¿Por qué es ya nuestra? En un estado inferior de conciencia, el universo es
visto como un sacrificio negativo, frustrante, y reacio. Es como un padre malo,
mezquino. En un estado más elevado de conciencia, nuestra experiencia del
universo cambia. Ahora se vuelve como un padre que da, ama, provee
incondicionalmente y que quiere que tengamos todo lo que queremos, y está para
que le pidamos. Esto está creando un contexto diferente. Está dando al universo un
significado diferente.
Aunque el mundo puede ser mezquino y hostil para las demás personas, no
hay ninguna razón por la que debamos creer ese paradigma. Cuando lo adquirimos,
hacemos que sea así en nuestra vida. A medida que experimentamos el dejar ir de
los deseos, empezamos a ver que lo que hemos elegido vendrá a nuestra vida casi
por arte de magia. "Lo que mantenemos en la mente tiende a manifestarse". Como
se dijo antes, durante una época de desempleo supuestamente alto, algunas
personas no sólo se empleaban sino que tenían dos o tres trabajos.
Esta era una manera sorprendentemente nueva de ver el mundo cuando fue
abordada por primera vez. Había esperanza en que fuera cierta, pero también un
escepticismo que decía: "Esto no es posible en la práctica". Un pasado estricto de
"ética Protestante" lo hacía difícil de creer; sin embargo, había voluntad de tener la
mente lo suficientemente abierta como para darle una oportunidad. Esta fue la
experiencia inicial de dejar ir el deseo.
Las metas personales fueron escritas, seguido por un abandono del deseo
por ellas. Suena paradójico, pero ese es el proceso: identificar los objetivos y luego
dejar ir el desea por ellas. Uno de los objetivos que había mantenido en mente
durante varios años era un apartamento en la ciudad de Nueva York, porque los
compromisos de trabajo requerían una gran cantidad de desplazamientos y dinero
invertido en habitaciones de hotel. Un pequeño apartamento en la ciudad -el llamado
pied-à-terre- sería una solución económica. "Apartamento en la ciudad de Nueva
York" fue escrito como una meta. Cuando se utiliza esta forma de lograr los
objetivos, incluimos todos los detalles, tantos que parezca imposible para la mente
racional el lograrlo. De manera que, el apartamento ideal fue detallado:
razonablemente tasado, en la Quinta Avenida, en los bloques de los 70s, justo al
lado de una de las entradas a Central Park, al menos ocho o nueve pisos de altura y
en la parte trasera para que el ruido de la calle se redujera al mínimo, y no mayor de
dos habitaciones y media.
Al día siguiente en el trabajo, estuve ocupado como siempre, con una gran
carga de trabajo, reuniones y visitas de pacientes. Entre las reuniones y los
pacientes, la sensación de querer el apartamento sería reconocida y dejada. Y, a
medida que el día avanzaba, el apartamento fue olvidado. A las 4:30 P.M, después
del último paciente, se produjo de repente el impulso de ir en coche a la ciudad. A
pesar del hecho de que era ostensiblemente hora punta, el camino estaba
despejado y el coche tardó sólo media hora. El coche circuló hasta la 73 con
Lexington, dirigiéndose lo mas cerca posible a una inmobiliaria. Mas bien
mágicamente, había encontrado aparcamiento justo enfrente de la inmobiliaria. El
agente al escuchar el anuncio de que deseaba un apartamento en la Quinta
Avenida, me miró sorprendido y dijo: "Bueno, ¡usted sin duda está de enhorabuena!
Hace exactamente una hora encontré el único apartamento en alquiler en toda la
Quinta Avenida, en la calle 76, en un noveno piso. Es un piso trasero, dos cuartos y
medio, y el alquiler es razonable (alquiler con gastos $ 500.00 al mes). Acaba de ser
74
pintado y se puede mudar en cualquier momento". Así que me acerqué y vi el
apartamento. Se ajusta exactamente a la descripción de la meta. ¡El contrato de
arrendamiento se firmó en el acto! Así, a las 24 horas de intentar la técnica del dejar
ir en un objetivo personal específico, el objetivo era una realidad. Había sido algo
que era casi imposible de encontrar, y sin embargo, sucedió exactamente como se
había imaginado, sin esfuerzo, y sin emociones negativas. Fue una experiencia fácil
y alegre.
Esta no es una experiencia inusual sino típica, porque en este caso el deseo
fue moderado y pudo, sin mucho esfuerzo, ser entregado totalmente. Estar
totalmente entregado, lo que significa es que era aceptable que sucediera lo del
apartamento, y que no lo hiciera. Debido a que se entregó totalmente, lo imposible
se hizo posible, manifestándose sin esfuerzo y rápidamente.
Todos podemos dudar de este mecanismo y volver la vista atrás en relación a
las cosas que queríamos y que se lograron a través de la ambición, el deseo, el
anhelo, e incluso la obsesión, el querer frenético. La mente dice: "Bueno, ¿y si
hubiera dejado el deseo de esas cosas? Si no fuera por el deseo, ¿cómo las habría
conseguido?" La verdad es que podrían haber llegado de todos modos, sólo que sin
la ansiedad (el miedo a no conseguirlas), sin todo el gasto de energía, sin todo el
esfuerzo, sin todo el ensayo y error, y sin todo el trabajo duro.
"¡Bien!" dice la mente, "si lo conseguimos sin esfuerzo, ¿qué hay del orgullo
por el logro? ¿Deberíamos sacrificar eso?" Bueno, sí, tendríamos que renunciar a la
vanidad de todo ese sacrificio y trabajo duro que pusimos en ello. Tendríamos que
dejar el sentimentalismo sobre el auto-sacrificio y todo el dolor y el sufrimiento que
tuvimos que pasar para lograr nuestros objetivos. Esta es una perversión peculiar en
nuestra sociedad, ¿no? Si de repente tenemos éxito casi sin esfuerzo, la gente nos
envidia. Lo que realmente les molesta es que no hayamos tenido que pasar por todo
tipo de angustias, dolor y sufrimiento para llegar allí. Su mente cree que esa
angustia es el precio que hay que pagar por el éxito.
Echémosle un vistazo a esta creencia. Si no fuera por la programación
negativa que nos ha hecho creer lo contrario, ¿por qué deberíamos pagar algún
coste de dolor y sufrimiento para lograr cualquier cosa en nuestra vida? ¿No es esa
una visión bastante sádica del mundo y el universo?
Otros bloqueos para el logro de lo que queremos y deseamos, por supuesto,
son la culpa inconsciente y la pequeñez. Curiosamente, el inconsciente nos permitirá
tener sólo lo que creemos que nos merecemos. Cuanto más nos aferremos a
nuestra negatividad y a la pequeña imagen de sí mismos que resulta, menos
pensamos que nos merecemos, y mas nos negamos inconscientemente a nosotros
mismos la abundancia que fluye tan fácilmente a los demás. Esa es la razón del
dicho: "Los pobres se hacen más pobres y los ricos se hacen más ricos". Si tenemos
una visión de escasez de nosotros mismos, entonces lo que merecemos es la
pobreza, y nuestro inconsciente se encargará de que tengamos esa realidad. Al
renunciar a nuestra pequeñez y revalidar nuestra inocencia interior, y a medida que
dejemos de resistir nuestra generosidad, franqueza, confianza, amor y fe, el
inconsciente iniciará automáticamente la organización de las circunstancias de la
vida para que empiece a fluir la abundancia en nuestra vida.
Tener-Hacer-Ser
A medida que nos liberamos de los estados de conciencia inferiores como el de la
apatía y el miedo, entramos en el querer. Lo que antes era "no puedo" e imposible
ahora se hace posible. La progresión general de los niveles de conciencia, a medida
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que avancemos desde el más bajo al más alto, es pasar del tener al hacer y al ser.
En los niveles inferiores de la conciencia, tenemos lo que apreciamos. Es lo que
tenemos lo que queremos. Es lo que tenemos lo que valoramos. Es lo que tenemos
lo que nos da nuestra propia auto- imagen de valor y posición en el mundo.
Una vez que nos hemos demostrado a nosotros mismos que podemos
tenerlo, que nuestras necesidades básicas pueden ser cubiertas, que tenemos el
poder para mantener nuestras propias necesidades y las de las otras personas que
dependen de nosotros, la mente comienza a interesarse más en lo que hacemos.
Entonces, pasamos a un sistema social diferente en el que lo que hacemos en el
mundo es la base de nuestro valor y de cómo los demás nos califican. A medida que
ascendemos en amor, nuestro quehacer está cada vez menos preocupado con el
servicio a uno mismo y se vuelve cada vez más orientado al servicio de los demás. A
medida que nuestra conciencia crece, vemos que ese servicio, que está
amorosamente orientado a los demás, automáticamente deriva en el cumplimiento
de nuestras propias necesidades. (Esto no significa sacrificio. El servicio no es un
sacrificio.) Finalmente, hemos llegado al convencimiento de que nuestras propias
necesidades son cumplidas automáticamente por el universo, y nuestras acciones
se convierten casi automáticamente en amor.
Llegados a este punto, ya no es lo que hacemos en el mundo, sino lo que
somos lo que cuenta. Nos hemos demostrado a nosotros mismos que podemos
tener lo que necesitamos, que podemos hacer casi cualquier cosa, con la
disposición adecuada. Y ahora lo que somos, por nosotros mismos y para los
demás, se vuelve más importante. La gente ahora busca nuestra compañía, no por
lo que tenemos, no por lo que hacemos ni por las etiquetas de la sociedad, sino por
aquello en lo que nos hemos convertido. Debido a la cualidad de nuestra presencia,
la gente sólo quiere estar cerca de nosotros y sentirnos. Nuestra descripción social
cambia. Ya no somos la persona que tiene un apartamento de moda o un gran
coche o una colección de baratijas, ni se nos etiqueta como el Presidente de esta o
aquella Corporación o miembro de la Junta Directiva de ninguna organización. Ahora
se nos describe como una persona espléndida, como alguien con quien la gente sólo
ha de reunirse, sólo ha de conocer. Nos describen como una persona carismática.
Este nivel del ser es típico de los grupos de autoayuda. En los grupos de
auto-ayuda, nadie está interesado en lo que los demás hacen en el mundo, o lo que
tienen. Sólo están interesados en si hemos logrado o no ciertas metas internas, tales
como las de la honestidad, la transparencia, la generosidad, el amor, la disposición a
ayudar, la humildad, la sinceridad y la consciencia. Están interesados en nuestra
cualidad de ser.
El Glamour
El Glamour es un tema a entender de gran utilidad. Una vez que lo entendemos,
facilita en gran medida el dejar ir de los deseos. El libro Espejismo (Glamour): Un
Problema Mundial (1950), de Alice Bailey, presenta todo el tema con maestría.
Si nos fijamos en algo que queremos, podemos empezar distinguiendo entre
la cosa en si misma frente al aura, la pátina, el flash, y el efecto magnético de
atracción de una calidad que podemos mejor describir como "glamour". Es esta
disparidad entre lo que una cosa es en sí misma, y el glamour con el que nos hemos
unido a ello, lo que lleva a la desilusión. Muy a menudo hemos perseguido algún
objetivo y, luego, cuando lo logramos, estuvimos decepcionados. Esto es porque la
cosa en si misma no coincide con nuestras representaciones de ella. Glamour
significa que le hemos añadido sentimentalismo o lo hemos hecho más grande que
76
la vida. Hemos proyectado sobre una cosa una cualidad mágica que de alguna
manera nos lleva a pensar que, una vez la adquiramos, mágicamente alcanzaremos
un estado más elevado de felicidad y satisfacción.
Esto sucede muy a menudo con las metas profesionales. Un hombre trabaja
año tras año luchando por convertirse en presidente de la compañía o ser importante
y destacar de alguna otra forma. Cuando lo logra, espera experimentar toda la
satisfacción y el glamour asociado a ese nivel de éxito: el peloteo de los empleados,
los coches llamativos, el despacho imponente, los tratamientos, la autoridad, y los
lugares exclusivos. Pero lo que encuentra es que todas estas cosas son
superficiales. Son compensaciones muy insuficientes por la pérdida de energía y la
agonizante molienda diaria que, en realidad, requiere el puesto. Aunque imaginaba
que iba a recibir admiración, lo que a menudo se encuentra en los niveles superiores
es crueldad, competitividad, envidia y la interminable adulación y las manipulaciones
fraudulentas que les ocurren a la gente en el poder, incluyendo los ataques
paranoicos de los competidores. Él descubre que su energía está tan agotada que
no le queda energía para su vida personal; sus relaciones se deterioran. Su esposa
se queja de que está demasiado cansado para hacer el amor, demasiado consumido
para darle la energía que ella necesita, demasiado gastado para ser un buen padre,
y demasiado cansado incluso para disfrutar de su actividad recreativa favorita.
Lo mismo ocurre con las mujeres en las áreas tradicionalmente femeninas de
éxito. Una mujer piensa, por ejemplo, que si se pone el vestido de cierto diseñador
para una fiesta, el vestido atraerá la atención, la adulación y la admiración, y que
conseguirá cierto estatus social. Con mucho sacrificio, gasta una gran cantidad de
dinero y esfuerzo en el vestido, de aquí para allá buscando complementos. Pero,
¿qué sucede? Que en la cena de la fiesta, hay algunos comentarios pasajeros sobre
su vestido y eso es todo. Nadie baila con ella más de lo habitual. No es más
conocida de lo que lo era antes de la fiesta. Y no recibe ninguna genuina atención
adicional a la que recibía antes de la fiesta. Recibe algunas miradas hostiles, de
envidia de las otras mujeres que reconocen lo que probablemente pagó por el
vestido. Durante la noche, ella tiene la usual conversación con su acompañante, y se
van a casa en coche sin apenas dirigirse la palabra, igual que en el pasado.
A medida que las mujeres consiguen éxitos en los ámbitos políticos y
empresariales, se enfrentan a la decepción que acompaña el anhelado y glamoroso
rol del liderazgo en la opinión pública. Lo que se predijo que aumentaría el prestigio
y la estima traerá la crítica, la envidia y la hostilidad, -incluso el de las otras mujeres.
La experiencia de lograr su objetivo a menudo no es como pensó que iba a ser.
Recibe interminables críticas por ser una mujer conocida y por su aspecto, y puede
sentir la persistente sensación de inquietud interior de que le está fallando a su
familia por buscar la realización profesional. "Ganar" no es a veces tan liberador
como el glamour nos quieren hacer creer.
Las metas emocionales también son idealizadas por el sentimentalismo y la
emotividad. Una cierta excitación es proyectada sobre acontecimientos emotivos
(por ejemplo, una reunión, una primera cita, o ser elegido presidente de la clase). Se
hace para que parezcan más importantes de lo que realmente son en el curso
general de los acontecimientos. Después de que el acontecimiento pasa, la vida
sigue igual y se produce la decepción.
El investir de glamour, por supuesto, es absolutamente obvio en la publicidad.
Aquí la vemos sui generis. El cowboy es investido del glamour de la masculinidad, y
la bailarina de ballet es investida del glamour de la feminidad. Los hombres se
sienten atraídos por la personalidad, no por la marca; así, el cowboy representa el
77
glamour de lo masculino que es resistente, fresco, suave, y está al mando. Las
proyecciones de los consumidores sobre el producto es que les dará esos rasgos de
personalidad deseados.
La glamorización es vivir en un nivel de fantasía. Por lo tanto, cuando
procedemos a dejar lo deseado, hay que diseccionar lo que hay de exageración,
fantasía y romanticismo. Una vez que hemos renunciado al glamour, será
relativamente fácil entregar el propio deseo. Si dejas el romanticismo del cowboy,
por ejemplo, el cigarrillo o la hamburguesa de queso que tenia entre las manos en el
anuncio perderá su atractivo. De hecho, para nuestra sorpresa, encontramos una y
otra vez que el deseo que se adjuntó a la fantasía glamorosa; no era real desde el
principio. Porque no había ninguna realidad en el, el mundo está constantemente
vendiéndonos deshonestidad, sirviendo a nuestro deseos de aspecto romántico,
glamorizado. Nos prometen hacernos más importantes de lo que realmente somos.
El glamour a ese nivel de deshonestidad es una falsificación.
La mente protesta: "¿Tengo que renunciar a toda esa emoción del glamour?
¿Tengo que dejar mis imágenes de gratificación emocional y excitación?" La
respuesta es, obviamente, "No." No tenemos que renunciar a ello en absoluto. Y
podremos alcanzar las metas sin esfuerzo y más fácilmente una vez que seamos
conscientes de lo que estamos eligiendo. Podemos tenerlas directamente. Podemos
ser atractivos, pero no lo conseguiremos de una manera falsa, como por conducir un
cierto estilo de coche. Vamos a conseguirlo mediante el abandono de nuestra
pequeñez y apropiándonos de nuestra grandeza, y de este modo reflejándola al
mundo. Podemos convertirnos fácilmente en esa persona emocionante que la gente
está ansiosa por conocer. Sólo tienes que elegir ser esa persona y dejar los
bloqueos que surgen al desear ser así. Podemos tener lo que queremos
directamente sin desviarse a través de alguna promesa fraudulenta que nos
conducirá a la frustración y la decepción.
El camino para convertirse en esa persona emocionante que la gente quiere
conocer es muy fácil. Simplemente imagina el tipo de persona que queremos ser y
entrega todos los sentimientos negativos y bloqueos que nos impiden ser eso. Lo
qué sucede, entonces, es que todo lo que necesitamos tener y hacer
automáticamente se coloca en su lugar. Esto es porque, en contraste al tener y
hacer, el nivel del ser tiene mayor poder y energía. Cuando se le da prioridad,
automáticamente integra y organiza las actividades de uno. Este mecanismo se
evidencia en la experiencia común, "Lo que mantenemos en la mente tiende a
manifestarse".
El Poder de Decisión Interior
No se trata de posiciones filosóficas, sino de procesos prácticos que pueden ser
probados por la experiencia. Es fácil experimentar con estos conceptos y ver los
automáticos resultados que tienen lugar. Debido a la tendencia de la mente a querer
atribuir el mérito a cualquier otra cosa, otra que no sea el poder de nuestra propia
conciencia, es bueno llevar un diario donde anotar las metas que nos gustaría
alcanzar y luego verificarlas y hacer un seguimiento. ¿Por qué? Porque vamos a
necesitar tiempo antes de que creemos que es verdaderamente nuestro propio
poder el que está cumpliendo con estos fines.
Este es un ejemplo interesante sobre la negación del poder interior. Un
hombre, que estaba desesperado por un trabajo y bastante agitado por ello, fue
instruido sobre la forma de aplicar la técnica de dejar ir a su situación laboral. Como
era de naturaleza religiosa, se le aconsejó que se olvidara de conseguir el trabajo,
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dando vueltas en torno a Dios, y que entregara su deseo sobre el tema mientras
permanecía abierto a lo que pudiera pasar. Una semana más tarde, contó: "Pues
bien, el día después de que entregara el querer un trabajo, no pasó nada. Después
recibí una llamada telefónica de larga distancia de mi cuñado, y voy a unirme a su
empresa. Si no fuera por mi cuñado, nunca habría conseguido un trabajo. ¡Es cosa
buena que no tuve que esperar a Dios!"
Este es un buen ejemplo de lo que la mente tiene tendencia a hacer. Fue su
propia entrega, por supuesto, la que trajo la llamada de su cuñado. Él deseaba tan
desesperadamente el trabajo que el deseo estaba bloqueando el cumplimiento de
esa meta. Cuando dejó de querer un trabajo, rápidamente apareció en las siguientes
24 horas. Sin embargo, la tendencia de la mente es a no reconocer su propio poder
y proyectarlo en cualquier otra cosa del mundo. Esta es la razón de porqué la gente
piensa por propia valoración que son impotentes. Tienen el poder, pero no han
hecho más que proyectarlo sobre fuerzas externas. Todos somos seres poderosos
que nos hemos vuelto inconscientes de nuestro propio poder; hemos negado y
proyectado en los demás el sentimiento de culpa y nuestra propia sensación de
pequeñez.
La mayor parte de lo que pasa en nuestra vida es el resultado de alguna
decisión que hemos tomado en algún momento del pasado, ya sea consciente o
inconscientemente. Ya que esto es así, muy simple, entonces, vemos nuestras
decisiones pasadas buscando en nuestra vida y haciendo un seguimiento hacia
atrás.
Este principio es demostrado por una mujer que vino a psicoterapia. Ella
necesitó tratamiento porque, según sus palabras, "Mis relaciones nunca funcionan".
Ella tenía una relación amorosa insatisfactoria tras otra y siempre era dejada
sintiéndose usada y abusada. Estaba llena de resentimiento, autocompasión y
depresión. El problema, por supuesto, se daba en su primera frase: "Mis relaciones
nunca funcionan".
Debido a que negamos el poder de nuestra propia mente, no vemos lo
absolutamente obvio. Es muy curioso cómo hemos llegado a ser tan inconscientes.
He aquí a una mujer que tiene la respuesta esperándola justo ahí, pero ella no ve
que es la respuesta. Ella no ve realmente el poder de su propio sistema de
creencias. Nuestra mente es tan poderosa que, si tenemos en mente un solo
pensamiento como, "Mis relaciones nunca funcionan," entonces lo más probable es
que suceda así en nuestra vida. Nuestro genio inconsciente, que sólo puede recibir
órdenes y no tomar decisiones, se encarga de que nuestras relaciones no funcionen.
Por supuesto, ella obtiene un montón de recompensas de su historial de
relaciones decepcionantes. Ella llegó a experimentar la autocompasión, el
resentimiento, los celos, la envidia y todas esas satisfacciones de las que el
pequeño yo se alimenta sin cesar. Si nos fijamos en esa pequeña parte de nosotros
mismos, veremos que este es el tipo de cosas en las que le encanta revolcarse. El
pequeño yo se glorifica en lo miserable que es la vida, su correosa suerte, lo
horribles que han sido nuestras experiencias y lo mezquina que ha sido la gente con
nosotros. Pero pagamos un precio muy alto cuando escuchamos este conjunto de
programas.
Su corolario es obviamente cierto. Si nuestra mente, por su decisión, tiene el
poder de hacer que las cosas negativas sucedan en nuestra vida, tiene entonces
igual poder en dirección opuesta, la positiva. Podemos elegir todo de nuevo. Esta
vez podemos elegir lo positivo. Podemos cancelar los viejos programas, y podemos
79
hacerlo al comenzar a renunciar a la gratificación que estábamos obteniendo de las
recompensas negativas.
Ahora que hemos visto un poco el tema, podemos ir al término que describe
mejor este conjunto de emociones: "egoísmo". El mero uso de la palabra
inmediatamente establece una resistencia debido a la culpa. Todos nos sentimos
culpables por el egoísmo. Esto nos coloca en una posición imposible ya que, a fin de
llevar a cabo lo que el mundo nos ha enseñado, tenemos que caer en lo mismo por
lo que luego nos condena: el egoísmo. Para estudiar el tema, primero tomaremos la
decisión de que no vamos andar dándonos golpes por ello y entrar en la autoindulgencia
de la culpabilidad. Eso es lo que es la culpa, en realidad, ¿no es así?
Auto-indulgencia.
En lugar de eso, echemos un vistazo a la palabra "egoísmo" como una mera
descripción de las motivaciones colectivas y modos de operar del pequeño yo que
es un aspecto genético de la mente y que, debido a nuestra propia ingenuidad,
permitimos que sea programado, y ahora estamos resueltos a des-programar a la
inversa, como la "desinstalación" de comandos en un ordenador.
La razón para dejar el egoísmo no es la culpa. No es porque sea un "pecado".
No es porque sea un "error". Todas esas motivaciones provienen de la conciencia
inferior y la auto-crítica. Más bien, la razón para dejar el egoísmo es simplemente
porque es poco práctico. No funciona. Es demasiado costoso. Consume demasiada
energía. Retrasa el cumplimiento de nuestros objetivos y la realización de lo que
queremos. Por su propia naturaleza, el pequeño yo es quien crea la culpa y su
continuador; es decir, por el sentimiento de culpa nos esforzamos por lograr y
alcanzar el éxito. Luego, cuando logramos el éxito, nos sentimos culpables porque lo
tenemos. No hay ganador en el juego de la culpabilidad. La única solución es
renunciar a él, dejarlo.
A nuestra mente le gustaría hacernos creer que la culpa es laudatoria, y a los
traficantes de culpas del mundo les encanta hacer un ídolo de ella. ¿Qué es más
importante: sentirnos culpables o cambiar a mejor? Si alguien nos debiera dinero,
¿querríamos que se sintiera culpable por ello o que nos pagara el dinero? Si
tenemos la intención de sentirnos culpables, por lo menos deberíamos elegirlo
conscientemente en lugar de ser inconscientemente dirigidos a ello.
Cuando dejamos de ser yo-istas con "y" minúscula, nos adentramos en ser
Yo-istas con "Y" mayúscula. Pasamos de nuestro pequeño yo a nuestro Yo superior.
Pasamos de la debilidad al poder, y del auto-odio y la pequeñez al amor y la
armonía. Pasamos de la lucha a la facilidad, y de la frustración a la realización.
En resumen, entonces, en lugar de la motivación del egoísmo y el deseo,
podemos con mucho menor esfuerzo traer a nuestra vida lo que queremos
visualizando lo que queremos que suceda. Hacemos esto mediante la afirmación de
nuestra intención, al aceptarla, al decidirla, y por el acto de elegirla conscientemente.
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CAPITULO
8
IRA
La ira puede recorrer todo el rango desde la rabia al leve resentimiento.
Incluye venganza, ira, indignación, furia, celos, victimismo, rencor, odio,
desprecio, cólera, discusiones, hostilidad, sarcasmo, impaciencia, frustración,
negatividad, agresión, violencia, rechazo, mezquindad, rebelión, conductas
explosivas, agitación, abuso, brusquedad, quemarse poco a poco, tristeza,
pucheros y obstinación. Estas variaciones de la ira son bien ejemplificadas
por los diarios de noticias de la televisión.
La ira puede surgir sobre la técnica de la entrega en sí. La ira que uno
espera dejar de sentir, en el pasado, ha sido valorada. La ira del miedo a la
pérdida. La ira de los sentimientos en general. La ira a la sensación de no
renunciar inmediatamente.
Hay una gran cantidad de energía en la ira; por lo que en realidad nos
sentimos con energía cuando estamos irritados o enfadados. Uno de los
trucos que la gente aprende es pasar rápidamente de la apatía y la tristeza a
la ira, y luego saltar de cólera al orgullo, y a continuación, al coraje. En la ira,
hay energía para la acción. Esto resulta en el hacer del mundo. Cuando los
"pobres" del mundo se vigoricen por el deseo y pasen a la ira por lo que les
falta, esa ira les moverá a hacer las acciones necesarias para cumplir sus
sueños de una vida mejor.
La cantidad de ira reprimida en la población se puede verificar
rápidamente al ver como de popular es la violencia en los medios de
comunicación, donde a los espectadores se les presenta una experiencia
vicaria de dejar salir su ira en forma de palizas, tiroteos, apuñalamientos,
linchamientos, y asesinatos de diversos "tipos malos".
Por lo general nos sentimos tan culpables de la ira que creemos
necesario hacer al objeto de nuestra ira "malo", así podemos decir que
nuestra ira está "justificada". Pocas son las personas que pueden asumir la
responsabilidad de su propia ira y decir: "Tengo ira porque estoy muy
enfadado".
Utilizando la Ira Positivamente
Es común que las personas repriman su ira, agresión y hostilidad interna; la
ven poco digna, desagradable, e incluso como un fracaso moral o revés
espiritual. No se dan cuenta de que la ira reprimida es sino energía de la ira
y, si no se reconoce y se trabaja, tendrá consecuencias perjudiciales para la
salud y el progreso en general. La intención tras la ira es negativa, y tendrá
consecuencias similares incluso si no se expresa.
Un enfoque útil es el de ver la energía de la ira de manera positiva y
utilizarla para emprender nuestras ambiciones y nuestras acciones de una
forma útil. Por ejemplo, digamos que estamos enfadados con nuestro jefe.
Nos sentimos resentidos. Nunca parece reconocer nuestras habilidades o
esfuerzos. Pero sabemos que no es prudente expresar nuestra ira y
resentimiento. Derivaría muy probablemente en la pérdida de nuestro trabajo
81
o por lo menos provocaría el resentimiento continuo del jefe. En el mejor de
los casos, la expresión de la ira daría lugar a una situación chabacana. En
cambio, podemos tomar la decisión de utilizar esa energía de manera
constructiva en nuestro propio nombre. Puede ser nuestra inspiración para
crear un proyecto que, debido a su excelencia, demuestre nuestros puntos.
Podría ser la energía que nos pasara y sacara de una situación que no es
satisfactoria. Podemos utilizar esa energía para crear nuevas oportunidades
de empleo o encontrar un trabajo mejor, desde un comité, mejorar nuestra
situación laboral, iniciar un sindicato, o lo que creemos que beneficie a
nuestros objetivos personales.
En las relaciones personales, existe la misma oportunidad. La ira
puede ser utilizada para inspirarnos hacia la mejora de nuestras habilidades
de comunicación, tomar un curso sobre las relaciones interpersonales, o
inscribirse en un programa de auto-mejora. La ira puede inspirarnos hacia
una reorientación a poner una mayor claridad de esfuerzo, y a hacer de
verdad un trabajo mejor. De esta manera, la situación puede resultar en
reafirmación. Puede inspirarnos a buscar dentro de nosotros mismos y a
renunciar a todos los sentimientos negativos, a través de la aceptación. En
lugar de volvernos locos por ella, podemos aceptarla.
Auto- Sacrificio
Hay muchos orígenes para la ira. Ya hemos mencionado que muy a menudo
un complejo sentimiento de ira se relaciona con el miedo, y la ira desaparece
cuando dejamos el miedo. Otro orígenes para la ira es el del orgullo, y
especialmente ese aspecto del orgullo que llamamos vanidad. Con
frecuencia, es nuestro orgullo personal el que alimenta y propaga la ira.
Uno de los orígenes del orgullo está conectado con el auto-sacrificio.
Si nuestras relaciones con los demás están asociadas a nuestro pequeño yo
en forma de sacrificios, entonces nos estamos preparando nosotros mismos
para la ira posterior, porque la otra persona no suele ser consciente de
nuestro "sacrificio" y es, por lo tanto, poco probable que cumplan nuestras
expectativas.
Un ejemplo de esto viene de un día de la vida en un matrimonio típico
tradicional. La mujer se pasa el día entero trabajando intensamente en la
limpieza de la casa, meticulosamente cuida de las plantas, trae las flores,
cambia algunos muebles, y hace todo lo posible para hacer que la casa se
vea hermosa. Cuando el marido llega a casa, no dice ni una palabra acerca
de la casa y ni incluso pareció darse cuenta. En vez de eso, está agotado
después de un día de trabajo, y le relata sus diversas pruebas y tribulaciones.
En su mente, él está pensando en todos los auto-sacrificios que ha hecho: los
clientes irritados, la ardua conducción a través del tráfico de la ciudad, el
irritable jefe, y la presión de los plazos. Él está pensando en todo lo que ha
hecho por su esposa y su familia. Mientras él está pensando en todas esas
dificultades, ella siente un resentimiento creciente al no haber reconocido él
sus esfuerzos, y repasa en su mente todos los sacrificios que hizo ese día.
Podría haber ido a almorzar con sus amigos. Podría haber terminado de leer
el libro que está disfrutando. Podría haber estado mirando su programa
favorito en la televisión. En cambio, hizo todo esto para él, y ahora él no está
haciendo ningún comentario sobre los resultados de sus esfuerzos. Dado que
ambos abrigan rencores, resentimientos y frustraciones, su ira interior se
82
prepara; se expresa como frialdad y desapego y, entre tanto, se escapa a ver
la televisión por la noche y va a la cama en silencio para meditar sobre sus
quejas. Esta es una escena típica de hogar estadounidense que es casi banal
repetirla aquí. Sin embargo, su carácter común habla de su valor de
aprendizaje para nosotros; podemos examinarla y tratar de desentrañar este
decline de la relación.
Lo que queremos, deseamos, e insistimos de la otra persona es
sentido por ellos como presión. Por lo tanto, ellos inconscientemente lo
resisten. En el ejemplo anterior, ambas personas están en busca de
reconocimiento. Ellos lo quieren, lo desean, pero lo bloquean el uno al otro.
Cada uno se siente presionado y, por consiguiente, resisten. La resistencia
se debe a que la presión siempre se siente por nosotros como una negación
a nuestra elección. Se considera un chantaje emocional. La fórmula
inconsciente dice: "Dame lo que quiero o te castigaré con la pasividad, la ira,
haciendo pucheros, con mal humor y el resentimiento". A todos nos molesta
sentirnos emocionalmente chantajeados. Todos sabemos la resistencia que
sentimos cuando nos damos cuenta de que alguien está buscando un
cumplido, y la misma resistencia continúa inconsciente y conscientemente.
Cuando estamos motivados por el auto-sacrificio, estamos
presionando a la otra persona. Incluso si reconocemos que la forzamos, le
contrariará. Un elogio forzado no satisface. Parte de la ira que surge del
orgullo del auto-sacrificio. Tenemos una cierta vanidad secreta sobre lo que
estamos haciendo por los demás, y nuestro orgullo por el éxito nos hace
vulnerables a la ira cuando nuestro "sacrificio" no se reconoce.
La manera de contrarrestar esta ira es reconocer y renunciar al orgullo,
entregar nuestro deseo por el placer de la autocompasión y, a cambio, ver
nuestros esfuerzos en favor de los demás como regalos. Podemos
experimentar la alegría de ser generosos con los demás como la propia
recompensa.
El Reconocimiento
Uno de los grandes secretos de las relaciones es el reconocimiento. El
comportamiento de los demás hacia nosotros siempre incluye un regalo
escondido. Incluso si ese comportamiento parece negativo, hay algo en él
para nosotros. Muy a menudo algo aparece en forma de señal para nosotros
para ser más conscientes. Digamos, por ejemplo, que alguien nos llama
"estúpido". Nuestra respuesta natural es la ira. Podemos utilizar la energía de
esa ira de forma consciente: "¿Sobre qué me está pidiendo esa persona que
sea más conscientes?" Si nos hacemos esa pregunta, podemos llegar a la
conclusión de que estábamos siendo egocéntricos; estábamos siendo
indiferentes; estábamos fallando en reconocerlo; y no estábamos siendo
consciente ni nos dábamos cuenta de lo que estaba pasando en la relación.
Si seguimos este procedimiento constantemente, llegaremos a la
consciencia de que todo el mundo en nuestra vida actúa como un espejo.
Realmente están retornándonos el reflejo de lo que no hemos podido
reconocer en nosotros mismos. Nos están forzando a buscar lo que
necesitamos abordar. ¿Qué aspecto de nuestro pequeño yo necesita ser
abandonado? Esto implica que tenemos que dejar nuestro orgullo
constantemente a el fin de deshacer la ira, por lo que podemos estar
83
agradecidos por las continuas oportunidades de crecimiento que se nos
presentan en el curso de la experiencia cotidiana.
Para ello, hemos de resistir la tentación de caer en la complacencia de
hacer "malos", a nosotros mismos y a los demás. Si nos fijamos en los
aspectos de nuestro “pequeño yo”, hacer “malos”, a nosotros mismos y a los
demás es una de sus actividades favoritas (por ejemplo, la política y los
medios de comunicación). Esto se debe a que el pequeño yo ignora las
mejores maneras para lograr nuestros objetivos. No ve la alternativa, que es
elegir cambiar una situación desde la libre elección.
Una forma en la que nos forzamos a salir de las situaciones
insatisfactorias es haciendo “malos”, a nosotros mismos o a la situación En
lugar de elegir encontrar simplemente un trabajo mejor, por ejemplo, nuestro
pequeño yo hace el trabajo, al jefe y a los compañeros de trabajo "malos".
Debido a la imagen de maldad, la situación ahora se convierte en intolerable,
y nos vemos obligados a cambiarla. Cuánto más fácil habría sido si
hubiéramos elegido simplemente pasar a una situación mejor. Sin embargo,
debido a nuestro sentido de la obligación, la culpa es muy a menudo el
bloqueo de esta forma más simple. En otras palabras, debido a que nos
hemos beneficiado de una situación, nos sentimos culpables por
abandonarla. Así que el inconsciente ingeniosamente crea todo el
mecanismo de maldad para obligarnos a salir de situaciones sin salida. Esto
sucede a menudo en las relaciones interpersonales en las que sentimos que
hemos de hacer que la otra persona sea "mala" a fin de justificar el dejarla.
Recurrir al mecanismo de la maldad es simplemente una negación de nuestra
propia libertad de elección.
Uno de los orígenes de la ira surge de los actos no reconocidos de
amor que hemos expresado a los demás. En este contexto amor significa las
formas simples y cotidianas del cariño que tienen lugar en toda relación
humana en forma de pensamientos, consideración, gestos corteses, ánimo, y
disponibilidad. Muy a menudo, puede continuar durante años un diálogo
interno sobre nuestro resentimiento por la falta de aprecio de la otra persona
de nuestros sentimientos acerca de ellos. Si esto es así para nosotros, debe
ser también el caso de los demás. Hay gente, por tanto, en nuestra vida que
andan por ahí con un sinfín de pensamientos mentales acerca de nosotros,
que tienen que ver con nuestra falta de aprecio de sus sentimientos hacia
nosotros.
Toda esta bruma de ira puede ser compensada y prevenida cuando
vemos el enorme valor de simplemente reconocer los gestos de los demás
hacia nosotros. Esto significa reconocer todas sus comunicaciones hacia
nosotros. Por ejemplo, si los amigos nos llaman por teléfono, les damos las
gracias por habernos llamado. La razón para hacer esto es que hace que las
otras personas se sientan completas y seguras con nosotros. Es un
reconocimiento de su valor en nuestra vida, y todos se sienten satisfechos
cuando reconocemos su valor.
Por este simple mecanismo del reconocimiento, es posible, en
cuestión de días, transformar todas nuestras relaciones de una manera
bastante espectacular. Este reconocimiento no tiene porque salir al mundo
exterior, sino que puede tener lugar dentro de uno mismo. Al examinar
nuestras relaciones, podemos preguntarnos: "¿Qué he dejado de reconocer
en aquellos con los que tengo contacto diario?"
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Es una experiencia muy valiosa escoger a alguien en nuestra vida que,
en nuestra opinión, sea fundamental para nosotros, y ahora para nosotros
mismos, empecemos a ver cómo hemos fallado en reconocerlo. Entregamos
todos nuestros sentimientos negativos acerca de ellos, y empezamos a
darles mérito, afirmando su valor para nosotros. Su valor puede ser
simplemente el de ser un estímulo para nuestro crecimiento emocional y
desarrollo. El esposo molesto o el vecino con el ceño fruncido está tratando
de decirnos algo. Casi siempre en este tipo de situación, esas personas no se
sienten reconocidas por la contribución que hacen a nuestra vida. Una vez
que su valor para nosotros haya sido reconocido, el gruñido se detiene.
Expectativas
Cuando dejamos de presionar a los demás con nuestras expectativas,
creamos la oportunidad para que ellos de forma espontánea nos respondan
positivamente. Podemos, como medida profiláctica, contrarrestar los
resentimientos al cambiar lo que hemos hecho por los demás del nivel del
sacrificio al nivel de un regalo de amor. A continuación, podemos reconocer
en nosotros este paso y pasar a dejar caer nuestras expectativas, lo que
disolverán las resistencias en los demás.
Un simple experimento ilustra este cambio. Había un hombre que trajo
dos camisetas nuevas de México. Las nuevas camisetas eran de un diseño
totalmente diferente al tipo de ropa que estaba acostumbrado a usar. El
primer día que decidió usar una de las camisetas, se dio cuenta que tenía
una expectativa interna y una especie de orgullo sutil por hacer algo nuevo y
diferente. Sin embargo, en lugar de entregar el orgullo, decidió mantenerlo;
es decir, que a propósito no utilizó la técnica del dejar ir para entregar el
orgullo y simplemente déjalo estar ahí. Quería ver qué pasaría, cómo
respondería la gente. Ese día, llevó con orgullo la camisa nueva y, por
supuesto, nadie siquiera lo mencionó, a pesar del hecho de que era
totalmente diferente a su atuendo habitual. Debía haber destacado
realmente, pero no hubo ni un solo comentario. Cuando volvió a su casa, tuvo
que reírse de lo cierto que era el término del empresario Robert Ringer para
ese tipo de situaciones en su "teoría chico / chica". (Chico busca chica, por lo
tanto, la chica no tiene interés en el chico. Tan pronto como el chico ya no
está interesado en la chica, la chica ahora quiere al chico).
A la mañana siguiente decidió que se pondría la otra camiseta nueva,
pero esta vez entregó toda su vanidad y expectativas de destacar. Dejó ese
pequeño orgullo de estar haciendo algo nuevo y diferente, y reconoció el
amor de todos sus amigos y el papel importante que han desempeñado en la
felicidad de su vida. En el momento en que lo consiguió a través del proceso
de dejar ir, estuvo totalmente entregado a llevar la camiseta. Sabía que
estaba totalmente entregado, porque era aceptable que se dieran cuenta de
la nueva camiseta, y era aceptable también que no lo hicieran. Ese día fue de
repente, ¡el día de la camiseta nueva! Casi cada persona con la que se topó
comentó la nueva camiseta, le preguntaron dónde la había conseguido, y
pasó el día recibiendo mucha atención. Este experimento explica con humor
el punto clave de: ¡Conseguimos lo que queremos cuando dejamos de insistir
en ello!
Las expectativas de los demás es una forma de correo emocional en
negro. Podemos sentir nuestra resistencia cuando los demás llevan ciertas
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emociones "buenas" hacia nosotros. Podemos dejar de ser chantajeados
emocionalmente al ver como lo hacemos con los demás, y, a continuación,
podemos dejar de querer manipular sus respuestas emocionales hacia
nosotros.
Otra forma de prevenir la ira es la de tomar la decisión interior de no
aceptar más la invalidación de los demás o nuestro aspecto pequeño. Esta
decisión puede hacerse en forma de una firme afirmación: "Yo ya no aceptaré
más la invalidación por mi parte o por la de los demás". Cuando esto se
combina con el hábito de reconocer que todo eso es positivo para nosotros
mismos y los demás, las relaciones cambian rápidamente, sus fuentes
potenciales de ira han sido eliminadas.
El Resentimiento Crónico
La ira no reconocida y crónica, y el resentimiento resurgen en nuestra vida
como depresión, que es la ira dirigida contra uno mismo. Si se presiona más
en el inconsciente, pueden resurgir como enfermedades psicosomáticas. Las
migrañas, la artritis y la hipertensión son frecuentemente citadas como
ejemplos de ira crónica suprimida. Estos síntomas son muy a menudo
aliviados en cuanto la gente aprende a dejar de lado su ira interior. Por
ejemplo, en un estudio, las mediciones de la presión arterial de los
participantes fueron tomadas antes y después de que recibieran instrucción
sobre como dejar las emociones negativas. Todas las personas con
hipertensión mostraron descensos en su presión arterial, tanto la sistólica
como diastólica (las lecturas numéricas superiores e inferiores), una vez que
comenzaron a dejar la presión emocional que habían construido a lo largo de
los años. El Proyecto Perdón de la Universidad de Stanford confirma los
beneficios cardíacos de entregar la ira y el resentimiento. En el programa, los
padres de los niños muertos en la violencia entre Protestantes y Católicos en
Irlanda aprendieron como dejar su rencor hacia el "enemigo"; las mediciones
de su ritmo cardíaco y resistencia física mostraron una mejoría significativa
(Luskin, 2003). El perdón sanó sus corazones, -literalmente. Como hemos
dicho antes, con la prueba muscular podemos probar al instante que la ira y
el resentimiento tienen un efecto perjudicial sobre el cuerpo, las emociones,
el flujo de energía, y en la sincronización de los hemisferios cerebrales. La ira
mata a la persona enfadada, no al llamado "enemigo".
La mente querría que pensáramos que existe una "ira justificada", que
tomara la forma de indignación moral. Si nos fijamos en la indignación moral,
veremos que se apoya en la vanidad y el orgullo. Nos gusta pensar que
tenemos la razón en una situación y lo "equivocadas" que están las otras
personas. Tenemos un poco de satisfacción barata y pasajera por ello, pero
nuestras pruebas musculares demuestran cuál es el coste para nuestra
economía emocional y física global. El precio que pagamos por la ira y el
resentimiento crónicos es la muerte prematura y la enfermedad. ¿Vale la
pena la pequeña satisfacción de tener razón?
El coste que estamos dispuestos a pagar por este tipo de
circunstancias es a veces sorprendente. Digamos que tenemos una situación
en la que hicimos un préstamo a alguien que nunca nos ha devuelto.
Tenemos un resentimiento crónico por ello y, cuando nos encontramos a la
persona socialmente, le decimos lo menos posible. Si conseguimos ser
honestos con nosotros mismos, probablemente veamos que estamos
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obteniendo satisfacción de tener razón y que la otra persona sea mala. De
hecho, lo estamos disfrutando tanto que una parte de nosotros realmente no
quiere que pague la deuda, ya que, entonces, ya no podríamos disfrutar del
placer secreto de convertirlo en el malo. Esto era precisamente cierto en un
caso que involucraba varios cientos de dólares. La decisión interior se hizo
por parte de una entidad crediticia de ser honesto sobre todas las pequeñas
satisfacciones de tener razón, y hacer mala a la otra persona, y luego
entregar a cada uno de esos egos sobornos. Claramente, las recompensas
del ego estaban bloqueando a la otra persona para pagar el préstamo. Con la
entrega continua, todo el asunto fue totalmente apartado, y se hizo el cambio
de ver el préstamo como un regalo. Admitiendo que esta persona había
necesitado realmente el dinero. ¿Por qué no lo vemos simplemente como un
regalo y dejamos la expectativa de la devolución? Ahora, en lugar de
resentimiento, la gratitud predominaba porque había tenido la oportunidad de
ayudar a otro ser humano en un momento de necesidad real. En las
siguientes 48 horas, ¡llegó un cheque al correo por el monto total con una
nota de disculpa por el retraso en el pago!
Esta experiencia y muchas como esta demuestran cómo todos
estamos conectados psíquicamente. La posición interna que mantenemos
sobre la otra persona los estaba obligando a adoptar una posición defensiva
complementaria. Por tanto, perdonar y olvidar no es solo para el eterno
optimista, sino un reconocimiento razonable de las realidades emocionales.
Las acciones internas entre los seres humanos están determinadas por las
configuraciones de las vibraciones de energía que sus emociones irradian al
espacio. La energía de la vibración, y la forma de pensamiento a la que está
asociado, crear un registro legible.
Aunque esta experiencia común y cotidiana no sea nada nuevo para la
mayoría de las mujeres, que en nuestra sociedad son característicamente
más intuitivas, es como un shock y una sorpresa para un gran porcentaje de
los hombres. En nuestra sociedad, los hombres son característicamente de
cerebro izquierdo y dados a la razón y la lógica en lugar de a la intuición, que
se caracteriza como una función del hemisferio cerebral derecho.
A medida que continuamos soltando la negatividad y logramos la
curación emocional interior, hay un mayor equilibrio entre la función del
hemisferio cerebral izquierdo y el derecho. La facultad intuitiva está también
disponible para los hombres; a menudo son gratamente sorprendidos a
medida que comienzan a reconocer su emergencia. Es gratificante y
sorprendente poder, al instante, "leer" una situación que era totalmente
incomprensible para la razón y la lógica. La situación ideal es la de formar
una hipótesis de trabajo con la intuición y luego usar la razón y la lógica para
comprobar que funciona. Esto, por supuesto, compensa la ira que surge de
los malentendidos y los errores de cálculo, y aumenta el dominio magistral de
las emociones.
Otra cosa que disipa la ira es nuestra mera voluntad de renunciar a
ella. La voluntad es nuestra decisión general de encontrar una manera mejor,
para dejar de depender de la ira, y pasar al coraje y la aceptación. Esta
disposición ya inicia el proceso de renunciar a la ira. Como los estudiantes de
artes marciales saben bien, la ira indica debilidad y vulnerabilidad; que es
vista como una herramienta que nos está entregando nuestro oponente.
Podemos ver en la prueba muscular por qué esto es así. La persona
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enfadada ya ha perdido la mitad de su fuerza muscular y, por lo tanto, tiene
perdida la oportunidad de la fracción de segundo que es tan decisiva para la
victoria en el combate cuerpo a cuerpo.
Es bastante frecuente en nuestra sociedad incluir la propensión a la ira
como atributo masculino, de "macho". Escuchamos a la gente henchida de
orgullo cuando se relacionan como ellos "le dije a ese tío". Nos podemos
preguntar: "¿Quién necesita enemigos? ¿No hay suficiente influencia
negativa en nuestra vida sin agregar más?" Sobre todo cuando nos fijamos
en el hecho de que todas las emociones generan una energía vibratoria en el
universo, ¿para qué rodearnos de pensamientos negativos sobre aquellos
que consideramos enemigos? ¿Por qué no salir de nuestra manera de
aferrarnos a ellos como enemigos por el acopio de resentimientos y
negatividad para nosotros? Probablemente, cuando revisemos nuestras
propias experiencias personales, veremos que el esfuerzo implicado en
convertir a las personas que antes considerábamos enemigos en amigos
trajo satisfacción y una recompensa posterior. En la mayoría de los casos,
resultó ser un beneficio positivo para nuestra vida. Nunca sabemos quién, en
un capítulo posterior del libro de la vida, lo vamos a necesitar como amigo.
Hemos de ser conscientes de que, sin saberlo, nos convertimos en
"coleccionistas de injusticias". Los reportajes de los medios de comunicación
están llenos de estas formas de resentimiento crónico. Vemos "coleccionistas
de injusticias" en las relaciones internacionales en las que convertir en
"malos" a las otras naciones es en realidad un objetivo primordial. Estamos
inconscientemente programados para creer que "coleccionar injusticias" es
"normal". En contraste a este patrón habitual, que es destructivo y debilitante,
la técnica de dejar ir nos libera de mantener próximo el recuento de los
"males" hechos contra nosotros. Nuestro tiempo y atención se libera al ver la
belleza y la oportunidad que nos rodea.
La ira es vinculante, no liberadora. Nos conecta a la otra persona y los
mantiene en nuestro patrón de vida. Estamos atrapados en ese patrón
negativo hasta que dejemos la energía de la ira y sus pequeñas
recompensas de la justa indignación, el sentirse agraviado, y el deseo de
venganza. Puede que no sea exactamente la misma persona quien vuelva
constantemente a nuestra vida. Si no es esa persona, entonces aparecerán
otras que tengan la misma cualidad para desencadenar nuestra ira y
resentimiento. Esto se repetirá hasta que finalmente manejemos nuestra ira
interior. Entonces, de repente, las personas con esa cualidad desaparece de
nuestra vida. Por lo tanto, la ira puede obligar a alguien a estar físicamente
distante de nosotros, pero psíquicamente los une a nosotros más cerca,
hasta que renunciemos totalmente a la ira y el resentimiento.
Renunciar a la ira nos trae muchos beneficios. Somos libres para
experimentar el confort y el alivio emocional, la gratitud por las oportunidades
diarias para crecer y sanar, el cuidado mutuo del otro sin el “apego de las
ataduras” sutiles, mejorando la salud, y con mayor energía vital. Estos
avances nos permiten pasar a un estado más eficaz y sin esfuerzo de libertad
interior.
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CAPITULO
9
ORGULLO
En el lenguaje común, el orgullo es a menudo considerado como una "cosa
buena". Sin embargo, si le echamos un buen vistazo, veremos que, al igual
que todos los otros sentimientos negativos que hemos expuesto hasta ahora,
el orgullo carece de amor. En consecuencia, es esencialmente destructivo. El
orgullo puede tomar las formas de la sobre-valoración, la negación, jugar a
ser el mártir, la terquedad, ser arrogante, jactancioso, fatuo, un echado
adelante, altivo, más santo que tú, vanidoso, centrado en sí mismo,
complaciente, distante, engreído, presuntuoso, pre-juzgador, intolerante,
piadoso, despectivo, egoísta, implacable, malcriado, rígido, condescendiente,
crítico, y en formas más leves, cuadriculado.
El orgullo intelectual conduce a la ignorancia, y el orgullo espiritual es
el principal bloqueo para el desarrollo espiritual y la maduración en todo el
mundo. El orgullo religioso por auto-identificación con los justos y el "tener el
único camino verdadero" es la base de todas las guerras religiosas,
rivalidades, y tristes acontecimientos tales como la Inquisición. El mayor
inconveniente de todos es el orgullo religioso y considerarse uno mismo
autorizado para matar a los que no comparten las creencias concretas de
cada uno.
En todos nosotros, la sensación orgullosa, "tengo las respuestas",
bloquea nuestro crecimiento y desarrollo. Es interesante que la parte egotista
de la mente esté dispuesta a sacrificar todo lo que quede de la personalidad
por su propio bien. En lugar de admitir que estamos equivocados, la gente
literalmente dará la vida de su propio cuerpo y sacrificará cualquier aspecto
de la vida en el altar del orgullo (por ejemplo, las guerras religiosas y las
cruzadas). El orgullo masculino acerca de los programas que nuestra
sociedad considera lo masculino bloquean el desarrollo interno emocional y
psicológico de la mayoría de los hombres en nuestra sociedad. Algunas
mujeres se están uniendo ahora a las filas del chovinismo, lo que sólo agrava
el problema e intensifica la guerra de sexos.
La Vulnerabilidad del Orgullo
La persona orgullosa está constantemente a la defensiva debido a la
vulnerabilidad de la inflación y la negación. Por el contrario, la persona
humilde no puede ser humillada porque son inmunes a la vulnerabilidad, al
haber dejado el orgullo. En su lugar, tienen seguridad interior y autoestima.
Muchas personas tratan de sustituir el orgullo por una verdadera autoestima,
sin embargo, la verdadera autoestima en realidad no surge hasta que se
abandona el orgullo. Lo que hincha al ego no se traduce en fortaleza interior.
Por el contrario, aumenta nuestra vulnerabilidad y nivel general de miedo.
Cuando estamos en un estado de orgullo, nuestra energía se disipa debido a
la preocupación constante por defender nuestro estilo de vida, vocación,
barrio, ropa, año y marca del automóvil, ascendencia, país, sistemas de
creencias políticas y religiosas. Hay una preocupación incansable por la
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apariencia y por lo que las demás personas piensen, por ello existe una
constante vulnerabilidad a las opiniones de los demás.
Cuando el orgullo y la auto-imagen-inflada han sido rechazados, hay
una seguridad interior que toma su lugar. Cuando ya no nos sentimos
llamados a defender nuestra imagen, críticas y ataques de los demás
disminuyen y finalmente cesan. Cuando dejamos nuestra necesidad de
validación o probarnos a nosotros mismos que tenemos razón, entonces los
retos frente a nosotros caen.
Esto nos lleva a una de las leyes básicas de la conciencia: Defenderse
incita el ataque. Un examen de la naturaleza del orgullo facilita el dejarlo, en
la medida en que ya no es valorado. Es visto como lo que es, en verdad:
débil. El dicho, "El orgullo precede a la caída", prevalece. El orgullo es una
fina capa de hielo, un pobre sustituto que parece roca, la verdadera fortaleza
proviene del coraje, la aceptación, o la paz.
¿Existe algún "sano" orgullo? Cuando hablamos de orgullo sano, nos
estamos refiriendo a la autoestima, la consciencia interior del verdadero valor
y valoración de uno. Esta consciencia interior es diferente a la energía del
orgullo. La auto-consciencia del verdadero valor de uno se caracteriza por
una falta de actitud defensiva. Una vez que hemos contactado
conscientemente con la verdad de nuestro ser, -la naturaleza de nuestro yo
interior con toda su verdadera inocencia, grandeza y nobleza del espíritu
humano- ya no necesitamos más el orgullo. Sólo sabemos lo que somos, y
este auto-conocimiento es suficiente para nosotros. Lo que verdaderamente
sabemos nunca necesita defensa y es diferente a la energía del orgullo que
estamos discutiendo en este capítulo.
Echemos un vistazo a algunos de los tipos de orgullo con los que
hemos sido programados y veamos cómo se sostendrían si los examinamos.
El orgullo por la familia, el orgullo por el país, y el orgullo por los logros son
ejemplos típicos que vienen a la mente. ¿Es el orgullo realmente la más
elevada de las emociones humanas? El hecho mismo de que se caracterice
por una actitud defensiva demuestra lo contrario. Cuando tenemos orgullo por
nuestras posesiones o por algunas organizaciones con la que nos
identificamos, nos sentimos obligados a defenderlas. El orgullo de nuestras
ideas y opiniones conduce a interminables argumentaciones, conflictos, y
aflicción.
Un estado emocional más elevado que el orgullo es el del amor. Si
amamos todas las cosas que señalamos anteriormente (familia, país, logros),
significa que no hay duda de su valor en nuestra mente. Ya no tenemos que
estar a la defensiva. Cuando el verdadero reconocimiento y conocimiento
reemplazan a la opinión, que es parte del orgullo, ya no hay lugar para la
discusión. Nuestro puro amor y aprecio por algo es una posición sólida que
no puede ser atacada.
El orgullo, al ser una posición vulnerable, siempre implica que en algún
lugar hay una duda que necesita ser aclarada, y el oponente rápidamente se
centra en esa duda. Cuando todas las dudas han sido despejadas, las
opiniones y el orgullo desaparece. Hay una sutil inferencia de disculpa en el
orgullo, como si la cosa en sí misma no fuera lo suficientemente buena para
admirarse por sus propios méritos. Lo que es digno de nuestro amor y
respeto no necesita de apologistas. El orgullo sutilmente infiere que no hay
lugar para el debate y que el valor de algo es cuestionable.
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Cuando verdaderamente amamos algo y, por lo tanto, somos uno con
ello, es porque vemos su intrínseca perfección. De hecho, sus "defectos" son
parte integrante de su perfección, porque todo lo que vemos en el universo
está en proceso de devenir. En ese proceso, su perfecta evolución es parte
de esa perfección. Así, la flor a medio desplegar no es una flor imperfecta
que necesite defensa. Por el contrario, su floración está procediendo con
precisa perfección de acuerdo con las leyes del universo. Del mismo modo,
todos y cada uno de los individuos del planeta están desplegando,
acrecentando, aprendiendo y reflejando la misma perfección. Podríamos
decir que el despliegue del proceso evolutivo se está llevando a cabo
precisamente de acuerdo a las leyes cósmicas.
Uno de los inconvenientes de la posición del orgullo, como hemos
dicho, es su vulnerabilidad. La vulnerabilidad entonces, invita al ataque; por lo
tanto, en la sociedad, somos testigos de que la gente orgullosa representa la
crítica, y su vulnerabilidad se explica por el dicho, "El orgullo precede a la
caída." En el relato bíblico, el talón de Aquiles de Lucifer fue su orgullo, a
pesar de la gran situación que había adquirido.
Humildad
El intento de suprimir el orgullo que proviene de la culpa simplemente no
funciona. No es útil etiquetar la energía del orgullo de "pecado" y suprimirla
en nosotros como culpa, para ocultarla, o pretender que no lo sentimos. Lo
que pasa es que esa energía sutil adquiere una nueva forma, conocida como
orgullo espiritual.
No nos sentimos cómodos en presencia de aquellos que son
orgullosos; por lo que, la arrogancia bloquea la comunicación y la expresión
del amor. Aunque amamos a aquellos que están orgullosos de logros
específicos, los amamos a pesar de su orgullo y no gracias a él.
Sentirse culpable por el orgullo como pecado espiritual sólo bloquea y,
como hemos dicho, no es realmente la respuesta. La verdadera respuesta es
simplemente dejarlo al examinar su verdadera naturaleza. Una vez que
vemos el orgullo por lo que es, es una de las emociones más fáciles de
entregar. Para empezar, podemos preguntarnos: "¿Cuál es el propósito del
orgullo? ¿Cuál es su recompensa ¿Por qué tengo que buscarlo? ¿De qué te
compensará? ¿De qué tengo que darme cuenta de mi verdadera naturaleza a
fin de dejar el orgullo sin una sensación de pérdida?" La respuesta es
bastante obvia. Cuanto más pequeños nos sentimos dentro, más hemos de
compensar la sensación interior de insuficiencia, falta de importancia,
ausencia de valores y por la sustitución de la emoción del orgullo.
Cuanto más entreguemos nuestras emociones negativas, menos
vamos a confiar en la muleta del orgullo. En su lugar, habrá una cualidad que
el mundo llama "humildad" y que experimentamos subjetivamente como
tranquilidad. La verdadera humildad es distinta a la paradoja del "orgullo a la
propia humildad", o la "falsa modestia," que se ve con frecuencia en el ámbito
público. La falsa modestia es la pretensión de empequeñecerse uno mismo
con el anhelo de que los demás reconocerán los logros de los que uno está
tan orgulloso, pero que es demasiado arrogante para presumir abiertamente.
La verdadera humildad no puede ser experimentada por la persona
que dice que la posee, ya que no es una emoción. Como hemos dicho antes,
el verdaderamente humilde no puede ser humillado. Son inmunes a la
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humillación. No tienen nada que defender. No hay vulnerabilidad y, por lo
tanto, el verdaderamente humilde no experimenta ataques críticos de los
demás. En vez de ello, una persona verdaderamente humilde ve la
verbalización crítica de la otra persona como un mero enunciado de los
problemas internos de la otra persona. Por ejemplo, si alguien fuera a decir:
"Crees que eres muy bueno, ¿no?", Lo que la persona verdaderamente
humilde vería es que la otra persona tiene un problema con la envidia, y la
cuestión no se basa en realidad en lo que aparece en primer plano. No hay
nada que sea ofendido por y no hay necesidad de reaccionar. En cambio,
para una persona orgullosa, esta pregunta sería vista como un insulto y
heriría sus sentimientos, respondería verbalmente, o incluso llevaría a un final
violento en algunos casos.
Alegría y Gratitud
Debido a que el orgullo es a veces visto como un factor de motivación del
logro, ¿cuál sería un sustituto de más elevado nivel? Una respuesta sería la
alegría. ¿Qué hay de malo en la alegría como recompensa por el logro del
éxito, en lugar del orgullo? El orgullo lleva consigo el deseo de
reconocimiento por parte de los demás y, en consecuencia, existe la
vulnerabilidad de la ira y la decepción si este no llega en algún momento. Si
logramos un objetivo determinado por el placer, el goce, el amor de la
realización, y la alegría interior que trae a nosotros, somos invulnerables a la
reacción de los demás.
Podemos reconocer nuestra propensión al dolor al observar el tipo de
reacciones que esperamos provocar en los demás por nuestras elecciones y
comportamientos. Esto incluye gestos, expresiones, estilo de vestir, el tipo de
bienes que elegimos, el nombre de la marca de coche que conducimos, el
tipo de casa que tenemos, la dirección en la que vivimos, las escuelas a las
que hemos asistido o las que asisten nuestros hijos, o las marcas de los
productos que compramos. De hecho, si nos fijamos en nuestra sociedad
actual, vemos hasta qué grado esta absurda arrogancia ha tenido lugar. Las
etiquetas se colocan ahora en el exterior de muchas prendas y artículos
personales. No han alcanzado aún a las palas y los rastrillos, ¡pero podría
tarde o temprano! Nadie ha pensado todavía en ello, pero podríamos llevar a
todas partes rastrillos y palas ostentosamente con nombres de diseñadores
estampados en ellas.
Esto apunta a otro de los inconvenientes del orgullo: nos expone a ser
fácilmente explotados. El orgullo significa que podemos ser manipulados con
gran facilidad. A cambio de algo absurdo, una gran cantidad de dinero sale
de nuestros bolsillos. La situación es actualmente cómica cuando las
personas se enorgullecen de lo mucho que han sido explotados. Es un
símbolo actual de estatus en ciertos círculos alardear de cuánto se ha
pagado por ciertas cosas. Cuando eliminamos el glamour por ello, podríamos
decir que la persona fue una especie de estúpido. Realmente les pillaron o
fueron ingenuos y no sabían lo que hacían.
El orgullo del esnobismo es probablemente el más arrogante de todos.
¿La ostentación realmente impresionar? En realidad, no. La respuesta que
vemos es la de fascinación. La gente obtiene un ataque de glamour
superficial, pero en el fondo realmente no lo respetan, porque saben lo que
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realmente es. Cuando nos conformamos con la arrogancia de la ostentación,
no impresionamos a nadie.
Esta dinámica se reveló durante un viaje a Canadá para visitar la casa
de un individuo rico que sutilmente transmite el precio de sus muchas
posesiones. En el mismo viaje, niños indios canadienses desnutridos fueron
vistos jugando alrededor de los enormes elevadores de granos que estaban
llenos a rebosar, el grano se mantenía allí para manipular el precio a nivel
mundial y subirlo a través de la creación artificial de la escasez. A medida
que esta persona rica habló de sus posesiones, las imágenes de los niños
con sus pequeñas piernas delgadas me vino a la mente. Lejos de estar
impresionado por su riqueza, había tristeza por su sentido de los valores y
compasión por su falta de auto-valoración que le obligaba a compensarse
con tal patética superficialidad.
¿Eso quiere decir que no podemos disfrutar de posesiones caras? No,
en absoluto. De lo que estamos hablando es de orgullo. El problema no es
que tengamos posesiones, sino que tengamos una actitud arrogante,
posesiva, y auto-complaciente acerca de ellas. Es esa actitud del orgullo la
que crea el espacio para el miedo. El mismo hombre rico de Canadá
mencionado anteriormente, también tenía un sistema de alarma antirrobo
caro. El orgullo, al igual que todas las otras emociones negativas, engendra
culpa. La culpa engendra miedo. El miedo significa pérdida de potencial. El
orgullo, por lo tanto, siempre implica una pérdida de la paz mental.
Lo opuesto a la codicia arrogante es la sencillez. La sencillez no
significa pobreza de bienes; sino que, es un estado mental. Otra mujer tiene
acciones por millones de dólares, y posee vastas propiedades y posesiones.
Sin embargo, como persona, representa la simplicidad absoluta. Sus
posesiones reflejan lo que el mundo le brindó a ella, y ella se alegra en su
belleza. En consecuencia, nunca se le hace una sola crítica, ni los demás
expresan envidia.
Lo que importa no es lo que tenemos, sino cómo lo mantenemos,
cómo lo encajamos en nuestra conciencia, y su significado para nosotros.
Dicho sea de paso, todas las propiedades de esta mujer están desprovistas
por completo de alarmas anti-robo o perros guardianes. De hecho, cuando
esto fue llevado a su atención, ella respondió: "¡Oh, cielos! Si alguien
realmente necesita mucho algo, ¡podrían tenerlo!" Había una
correspondencia entre el hecho de que nadie le hubiera robado nunca nada y
el hecho de que estaba dispuesta a compartir con los demás. Su
invulnerabilidad al robo estaba relacionado con su falta de arrogancia sobre
sus posesiones.
La posesividad y el apego se producen como consecuencia del
orgullo. El apego es, por tanto, una causa potencial de sufrimiento, porque el
apego trae consigo temor a la pérdida y, con pérdida, volvemos a la apatía, la
depresión y el dolor. Si estamos orgullosos de un coche y alguien lo roba,
sentiremos angustia, dolor y sufrimiento. Si, por el contrario, vagamente
mantenemos el coche (emocionalmente hablando), y disfrutamos de su
belleza y perfección y nos sentimos agradecidos por tenerlo, su pérdida
traerá una decepción de menor importancia.
La gratitud es uno de los antídotos para el orgullo. Si sucedió que
nacimos con un Cociente Intelectual alto (CI), podemos estar agradecidos por
ello en lugar de orgullosos. No es un logro; nacimos con ello. Si estamos
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agradecidos por lo que se nos ha dado y por lo que se ha cumplido a través
de nuestros talentos dados por Dios y esfuerzos, entonces estamos en un
estado de paz mental e invulnerables al dolor.
Es una curiosidad cómica de la mente humana observar cómo se une
el orgullo a todo lo que ponemos el prefijo "mío". Podemos estar
absurdamente orgullosos de las cosas más triviales y, una vez que veamos lo
cómico que es esto, no es muy difícil dejar el orgullo involucrado.
Algunas personas, irónicamente, tienen la vulnerabilidad del
esnobismo inverso. Se enorgullecen de las "gangas" y conquistas de las
tiendas de segunda mano. Su opinión personal de las personas que pagan
un precio excesivo por las cosas es que son ovejas para ser esquiladas y
tararean la cita, "El necio pronto es separado de su dinero". Este esnobismo
de las tienda de segunda mano crece, el símbolo de estatus es la ganga
increíble. De hecho, a menudo compiten entre sí para ver quién encontrará
las mejores ofertas. Es curioso observar que una prenda de vestir colgada en
una tienda de segunda mano no tiene ningún valor en absoluto hasta que se
convierte en "mía". Al instante, se concede un gran valor a la misma.
La parte más difícil de poner el prefijo "mío" a las cosas es el orgullo
que acompaña a esa sensación de propiedad. Esto hace que nos sintamos
llamados a defender todo lo que etiquetamos como "mío". Podemos reducir
nuestra vulnerabilidad al dejar ir el deseo de poseer; en lugar de decir "mío",
podemos usar la palabra "un / una". No "mi" camiseta, sino una camiseta.
Así, nos daremos cuenta de que, si consideramos nuestros pensamientos
como "una opinión" en vez de "mi opinión", sentimos que cambia el tono.
¿Por qué la gente se acalora tanto bajo el collar de sus opiniones? Es sólo
por esa sensación de "mío". Si las opiniones fueran vistas más bien como
"sólo una opinión", entonces ya no existiría la vulnerabilidad a la ira orgullosa.
Opiniones
Si nos fijamos en las opiniones, veremos que son duros a cuatro pesetas.
Todo el mundo en la calle tiene miles de opiniones sobre miles de temas, y
sus opiniones cambian de un momento a otro y son vulnerables a los
caprichos de la moda pasajera, la propaganda y la novedad. La opinión "de
moda" hoy es la opinión "demodé" de mañana. La opinión de esta mañana
está pasada de moda por la tarde. Podemos preguntarnos: "¿Quiero esparcir
tan extensamente mi vulnerabilidad a los ataques al identificarme con todos
estos pensamientos pasajeros y llamarlos “míos”? Todo el mundo tiene una
opinión sobre todo. ¿Y qué? Cuando nos fijemos en la cualidad real de las
opiniones, dejaremos de darles tanto valor. Si volvemos la vista hacia atrás
en nuestra vida, veremos que cada error que cometimos fue basado en una
opinión.
Nos volveremos mucho menos vulnerables si ponemos nuestros
pensamientos, ideas y creencias, que son todas opiniones, en un contexto
diferente. Podremos ver entonces las ideas que nos gusta o nos disgustan.
Algunos pensamientos nos dan placer, por lo que nos gustan. El hecho de
que nos gusten hoy no significa que tengamos que ir a la guerra por ellos.
Nos gusta un concepto en tanto y cuanto nos sirva y estemos disfrutando de
el. Por supuesto, lo descartaremos tan rápidamente como ya no sea una
fuente de placer. Cuando nos fijemos en nuestras opiniones, veremos que
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son principalmente nuestras emociones las que en el primer lugar están
dándoles algún valor.
En lugar de sentir orgullo por nuestros pensamientos, ¿que hay de
malo en sólo quererlos? ¿Por qué no amar un determinado concepto sólo por
su belleza, por su cualidad inspiradora, o por su utilidad? Si vemos nuestros
pensamientos de esa manera, ya no necesitaremos el orgullo de tener
"razón". Si mantenemos el mismo punto de vista sobre nuestros gustos y
disgustos, ya no somos propensos a discusiones. Por ejemplo, si amamos la
música de un determinado compositor, ya no necesitamos defenderla.
Podríamos esperar un poco a que a nuestro compañero también le encante,
pero si no, lo peor que podemos sentir es una leve desilusión por no poder
compartir algo que personalmente valoramos y disfrutamos.
Si intentamos esto, encontraremos que la gente ya no ataca nuestros
gustos, disgustos y conceptos. En vez de una actitud defensiva, lo que están
recibiendo ahora de nosotros es apreciación. Ellos entienden que apreciamos
ciertas cosas, y es por eso que pensamos de la manera en que lo hacemos.
Pero ya no nos critican o atacan. Lo peor que se obtiene es quizás una
broma o una actitud burlona. Cuando el orgullo está ausente, el ataque
también está ausente.
Esto es muy valioso en áreas como la política y la religión, tan
propensas históricamente a provocar discusiones que son tácticamente
pasadas por alto en las reuniones sociales. Encontraremos que si amamos
nuestra religión, o lo que sea, nadie nos atacará. Si somos orgullosos, sin
embargo, tendremos que evitar todo el tema, porque la ira rápidamente
surgirá como un subproducto del orgullo. Cuando verdaderamente valoramos
algo, lo sacamos fuera de la lista de temas degradantes en discusión.
Lo que realmente apreciamos y veneramos es protegido por nuestra
propia reverencia. Si le decimos a alguien que haga algo porque
disfrutaremos con ello, realmente no hay mucho que pueda decirse al
respecto, ¿verdad? Si inferimos que lo hacemos porque hacerlo es lo
correcto, veremos instantáneamente ponérsele los pelos de punta porque
ellos, también, tiene una opinión sobre lo que es correcto.
Nuestros valores son preferencias. Los mantenemos porque nos
encantan, disfrutamos con ellas, y obtenemos placer de ellas. Si las
mantenemos en ese contexto, nos dejarán en paz disfrutar de ellas.
La razón por la que el orgullo provoca el ataque se debe a la inferencia
de ser "mejor que", que es parte integrante del orgullo. Vemos a muchas
personas con regímenes dietéticos sobre los que están orgullosos; y en
consecuencia, están constantemente discutiendo sobre la bondad de sus
regímenes dietéticos y opiniones nutricionales. Incluso intentan imponer sus
regímenes en los familiares y amigos, haciendo alarde de la superioridad
moral o la salud de la práctica dietética. Por el contrario, hay personas que
siguen las mismas pautas porque les gusta hacerlo, porque les hace sentir
mejor, o porque cumplen ciertas disciplinas espirituales; y en consecuencia,
nunca les oirás discutir, porque no tienen nada que defender. Si alguien nos
dice que come lo que come porque le gusta, no hay mucho que podamos
decir al respecto, ¿verdad? Si, por el contrario, se infiere que la suya es la
forma correcta de comer y, por deducción, que la nuestra es errónea, lo que
realmente están diciendo es que ellos son mejores que nosotros. Y eso
siempre suscita resentimiento.
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Si no tomamos una postura orgullosa sobre nuestras opiniones,
entonces tendremos libertad para cambiarlas. ¿Cuántas veces nos hemos
quedado atascados realizando algo que en realidad no queríamos hacer,
¡porque habíamos estúpidamente adoptado una postura orgullosa sobre una
opinión! Muy a menudo nos gustaría haber cambiado nuestra forma de
pensar o la dirección en la que íbamos, pero nos vimos a nosotros mismos
encajonados por haber tomado una posición orgullosa.
Eso nos lleva a una de las resistencias para entregar el orgullo, y que
es el propio orgullo. En una posición orgullosa, uno de los problemas
subyacentes es el miedo. Tememos que, si cambiamos nuestra posición en
un determinado asunto, la opinión de los demás sobre nosotros se verá
afectada negativamente.
Una razón por la que necesitamos de la humildad en nuestras
opiniones es porque nuestras opiniones cambian a medida que
profundizamos más y más en cualquier tema o situación. Lo que parece ser
de una determinada forma, tras un examen superficial, a menudo resulta ser
muy diferente cuando realmente entramos en ello. Esta, por supuesto, es la
consternación del político que hace promesas basadas en la fantasía de lo
posible. Pero a medida que asume el poder, encuentra que las cosas son
muy diferentes a como las había pensado. Los problemas son mucho más
complejos. La situación se debe realmente al efecto neto de muchas fuerzas
poderosas en la sociedad. Todo lo que los políticos realmente nos puede
prometer es que utilizarán el mejor criterio posible por el bien de todos, a
medida que profundicen en cada tema.
Este aspecto evolutivo de la vida es realmente todo lo que cualquiera
de nosotros puede prometer, y este auto- conocimiento nos protegerá de la
desilusión. Esta es la seguridad de la posición de "mente abierta" o la
llamada "mente del principiante" en la práctica Zen. Cuando somos abiertos
de mente, estamos admitiendo que no estamos en posesión de todos los
hechos, y que estamos dispuestos a cambiar nuestras opiniones a medida
que la situación se desarrolla. De esta manera, no nos encerramos a
nosotros mismos en el dolor de defender causas perdidas.
Esto es muy cierto incluso en las áreas que creemos que se basa en
datos estrictamente objetivos y observables, como los del campo de la
ciencia. En realidad, la ciencia trata con hipótesis, y la opinión científica está
constantemente en proceso de flujo y cambio. La opinión científica, para gran
sorpresa de los laicos, también está sujeta a las modas, el paso por la
popularidad, la ceguera del paradigma, y la presión política. Por ejemplo, en
el campo de la psiquiatría, el tema de la relación entre la nutrición, los análisis
de sangre, la función cerebral, y la enfermedad mental no era muy popular en
el pasado. Los científicos y los médicos que trabajan en esta área se
encontraban en el grupo “demodé”. A medida que pasaba el tiempo y se
demostraba el valor de este campo de investigación, la opinión científica
popular cambió. Se hicieron importantes descubrimientos, y toda una
industria empezó a proporcionar productos que utilizaban los hallazgos
básicos de la relación entre la nutrición y la función cerebral. El tema es
ahora aceptado como respetable, por lo que los médicos y los científicos
puede hacer investigación en este área y ser aceptados como parte del grupo
“de moda”. El orgullo, por tanto, también es responsable de mantener el
progreso científico (por ejemplo, las teorías del calentamiento global).
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El orgullo nos ciega a muchas cosas que serían profundamente
beneficiosas; para una mente orgullosa, aceptarlas sería inferir que estamos
equivocados. Cuanto más poderosos realmente seamos interiormente, más
flexibles nos volveremos, por lo que estaremos abiertos a todo lo que es
beneficioso. El orgullo nos impide ver lo que es totalmente obvio. La gente
muere por miles a causa del orgullo. Ellos literalmente renuncian a su salud y
a la vida misma. Los adictos y alcohólicos se encaminan hacia su muerte a
causa de la inherente negación del orgullo: "¡Otra gente tiene el problema -no
yo!" El orgullo nos impide reconocer nuestras propias limitaciones y aceptar
la ayuda que necesitamos para superarlas. Nuestra soberbia nos aísla.
Cuando dejamos el orgullo, llega la ayuda a nuestra vida para hacer
frente a los problemas con los que estamos luchando. Podemos experimentar
y probar la verdad de este principio al escoger un área en la que estemos
teniendo dificultades para entregar a fondo todo el orgullo involucrado.
Cuando hacemos eso, algunas cosas sorprendentes comienzan a suceder.
Deja ir el orgullo y abre la puerta para que recibamos lo que es el más
beneficioso para nosotros. ¿Estamos dispuestos a dejar el orgullo y el
sentimiento de superioridad hacia los demás? Cuando estamos dispuestos a
dejar la pseudo-seguridad del orgullo, experimentamos la verdadera
seguridad que proviene del coraje, la auto-aceptación y la alegría.
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CAPITULO
10
CORAJE
El sello distintivo del coraje es el reconocimiento y el sentimiento: "Yo puedo".
Es un estado positivo en el que nos sentimos seguros, hábiles, adecuados,
capacitados, vivos, amados y dando, entusiasmados en general por la vida.
Estamos capacitados para el humor, la actividad, la confianza y la claridad.
En este estado, nos sentimos centrados, equilibrados, flexibles, felices,
independientes y autosuficientes. Podemos ser inventivos, creativos y
abiertos. En el coraje, hay una gran cantidad de energía, acción, dejar ir,
capacidad para "estar ahí", para ser espontáneos, resistentes, ingeniosos y
alegres. En este estado, podemos ser muy eficaces en el mundo.
El Coraje de Dejar
El nivel del coraje es muy útil en el mecanismo de la entrega. En el coraje,
sabemos que: "puedo observar mis sentimientos", "no tengo que tener miedo
de mis sentimientos nunca más", "puedo manejarlos", "puedo tomar la
responsabilidad", "puedo aprender cómo aceptarlos y estar libre de ellos",
"estoy dispuesto a correr riesgos, a dejar los viejos puntos de vista y a
explorar otros nuevos", "estoy dispuesto a ser feliz y compartir mi experiencia
con otros"; "me siento con voluntad y capaz."
A menudo es fácil dar el salto desde cualquiera de los sentimientos
inferiores hasta el coraje simplemente al afirmar nuestro coraje de observar y
manejar nuestros sentimientos. La mera voluntad de observarlos y empezar a
manejarlos aumenta nuestra autoestima. Si, por ejemplo, tenemos un miedo
y no están dispuestos a verlo, luego nos sentimos mermados y nuestra
autoestima disminuye. Si estamos dispuestos a observar el miedo,
examinarlo, reconocer su presencia, ver cómo ha inhibido nuestra vida, y
comenzar a entregarlo, entonces nuestra autoestima aumenta, sin importar si
el miedo desaparece o no.
Todos sabemos que se necesita valor para enfrentar el miedo.
Defendemos a las personas que se enfrentan a sus miedos y tratan de hacer
algo al respecto. Ese valor es una de las características de la nobleza y
hacen a una persona verdaderamente grande. A pesar de toda su
programación negativa, y a pesar de todo su miedo, la gente valiente avanza
por la vida, sin ninguna garantía, ni siquiera el conocimiento de que las cosas
van a ir a mejor. Así que el coraje aumenta nuestra autoestima y nos trae el
respeto de los demás. Ya no necesitamos sentirnos avergonzados.
Veamos el ejemplo de un hombre que sufrió de un terror permanente a
las alturas. Había trabajado para liberarse del miedo durante varios años y
había conseguido estar mucho mejor, pero aún quedaba mucho por dejar.
Esto fue evidente cuando se fue al Gran Cañón con un amigo. Al principio, se
apartaba unos seis metros del saliente. En años anteriores, no habría ido ni
siquiera al mismo bloque. Ahora estaba allí, vacilante. El amigo le cogió la
mano, diciendo: "Ven al borde conmigo." Y así lo hizo. No dejaba de entregar
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el miedo mientras caminaba hacia adelante y podría realmente estar justo al
lado del borde, aunque la verdad es que no, no sin sentir una incomodidad
considerable. Cuando dejaron el borde del cañón, el amigo le miró con
aprobación y dijo: "Bueno, ¡al menos lo hiciste! Sé el mucho coraje que te
tomó". A pesar de que no había superado totalmente el miedo, al trascender
una barrera interna, se había ganado su propio respeto y el respeto de los
demás.
Cuando tenemos estas experiencias rompedoras, comenzamos a
percibir el miedo de manera diferente y dejamos de estar avergonzados por
ello. Detenemos lo que permite invalidar nuestro verdadero valor. Esto
aumenta nuestra fortaleza interior y nuestra propia aprobación. A su debido
tiempo, los temores subyacentes que requieren coraje para superarlos
disminuyen hasta el punto de pasar a la aceptación.
Auto-Empoderamiento
En el nivel del coraje, el énfasis está en el hacer. Ya sabemos que somos
capaces de atender nuestras propias necesidades y las de los demás, y
sabemos que, si estamos dispuestos a hacer el esfuerzo, podemos obtener lo
que queremos. Por lo tanto, la gente en el nivel del coraje son los hacedores
del mundo. Debido a que sólo podemos dar lo que nosotros ya tenemos, la
gente en el nivel del coraje puede apoyar y alentar a los demás. Esto es
debido a que son capaces de dar y también de recibir, y hay un equilibrio
entre el dar y el recibir que se produce naturalmente.
Los niveles de conciencia hasta este momento se ocuparon
principalmente de la ganancia. Ahora, en el nivel de coraje, hay un mayor
poder y energía. Tenemos la capacidad de dar a los demás, porque las
demás personas ya no se ven como un medio de ayuda, supervivencia o
apoyo. Cuando estamos en el estado del coraje, sentimos nuestro propio
poder interior, fortaleza y la autoestima. Sabemos que tenemos la capacidad
para marcar la diferencia en el mundo, y no sólo ganar algo de el para
nosotros mismos. Debido a la auto-confianza interior, estamos mucho menos
preocupados por la seguridad. El énfasis ya no está en lo que la gente tiene,
sino en lo que hacen, y se han convertido.
Con el coraje, se da la voluntad de tomar riesgos y dejar las anteriores
seguridades. Existe la voluntad de crecer y beneficiarse de las nuevas
experiencias. Esto implica la capacidad de admitir los errores sin caer en la
culpa y la auto-recriminación. Nuestra sensación de autoestima no disminuye
al observar las áreas que necesitan mejoras. Somos capaces de admitir la
presencia de problemas sin ser afectado. Como resultado, la energía, el
tiempo y el esfuerzo se disponen a la auto-mejora.
En este nivel, las afirmaciones de la intención y el propósito son
mucho más poderosas y los resultados previstos tienden a manifestarse.
Somos mucho más emprendedores y creativos, porque nuestras energías no
son empleadas en la constante preocupación por la supervivencia emocional
o física. Debido a una mayor flexibilidad, existe la voluntad de examinar las
cuestiones a fin de cambiar el significado y el contexto global. Hay una
disposición a arriesgar los paradigmas cambiantes.
Un paradigma es una visión del mundo en su conjunto, y sólo está
limitado por lo que consideramos posible. A medida que las viejas maneras
de ver las cosas son cuestionadas, nuestra visión del mundo comienza a
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extenderse y expandirse. Lo que antes se consideraba imposible se vuelve
ahora posible y con el tiempo se experimenta como una nueva dimensión de
la realidad. Existe la capacidad de observarnos a nosotros mismos para
examinar nuestros sistemas de creencias, hacer preguntas y buscar nuevas
soluciones. En el nivel de coraje, estamos dispuestos a hacer cursos de
superación personal, aprender las técnicas de la conciencia, y arriesgarnos al
viaje de búsqueda de nuestro propio Ser verdadero, la realidad interior. Existe
disposición a experimentar la incertidumbre, los periodos de confusión y el
malestar temporal, ya que, bajo la incomodidad temporal, tenemos una meta
trascendente a largo plazo. La mente que está operando en el nivel del coraje
hace afirmaciones como: "Puedo manejarlo"; "Lo haremos"; "El trabajo se
hará"; "Podemos verlo en perspectiva"; "Todo pasará".
Si ponemos a prueba la fortaleza muscular de una persona con la
kinesiología cuando esté en el estado del coraje, el nivel del "yo puedo
manejar eso", tendrá un resultado positivo y se mantendrá en la fortaleza
durante nuestro desafío. Aunque todavía se da la vulnerabilidad a los
pensamientos o energías negativas, -como las que emanan de las luces
fluorescentes o los edulcorantes artificiales-, el campo de la bio-energía es
más radiante que el de los estados inferiores, negativos. Debido a que el
coraje es un campo de energía de fortaleza, más resistente, las
enfermedades físicas son menos propensas a ser un aspecto predominante
de la vida. Pueden haber residuos crónicos de enfermedades que se
originaron a partir de los niveles inferiores de la conciencia, pero por lo
general están estabilizados. En el coraje, hay una sensación general de
fortaleza y de bienestar.
Consciencia de los Demás
El estilo de vida en este nivel demuestra un equilibrio entre el trabajo, el
placer y el amor. No existe la necesidad de la sobre-ambición o la "adicción al
trabajo", aunque las personas en el nivel del coraje son capaces de una
producción de energía considerable, si la situación lo requiere. Debido al
haber dejado ir tanta negatividad, existe el deseo y la capacidad de amar y de
tener relaciones amorosas. Estas ahora asumen la misma importancia que
los esfuerzos por la supervivencia. Hay seguridad en lo profesional, y en el
área del trabajo existe una preocupación por el bienestar de los demás. La
gente en este nivel característicamente afirma que quiere que sus trabajos
tengan algún beneficio para el mundo. Quieren sentir que hay un mayor
sentido en su trabajo que el de solo el salario. El crecimiento personal es
importante, y existe la consciencia en este nivel de que nuestra vida está ya
sea positiva o negativamente, influyendo en quienes nos rodean.
En los niveles inferiores de la conciencia, que se caracterizan por el
egoísmo, hay tanta preocupación por la ganancia de uno que hay poca
energía o pensamientos en relación a nuestros efectos sobre los demás. En
el nivel del coraje, ya no nos identificamos únicamente con el pequeño yo. El
mundo ya no es visto como la privación o el castigo del mal padre. En lugar
de ello, el mundo es visto como un desafío y presenta oportunidades para el
crecimiento, el desarrollo y las nuevas experiencias. Por lo tanto, este nivel
se caracteriza por el optimismo y la sensación de que con los hechos
correctos, la educación y la orientación, tarde o temprano, la mayoría de los
problemas pueden ser resueltos satisfactoriamente.
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Los niveles inferiores limitan nuestra conciencia hacia la implicación
personal, pero en este nivel las cuestiones sociales se vuelven importantes, y
se emplea energía en ayudar a superar los problemas sociales y ser útil a los
menos afortunados. Por lo tanto, la generosidad se vuelve posible, no sólo
económicamente, sino también en una actitud generosa. Se deriva placer de
la defensa de causas y de apoyar los esfuerzos de los demás. Esta energía
crea nuevos trabajos, negocios, industrias y soluciones políticas y científicas.
La educación, aunque no siempre en el sentido académico, se vuelve
importante.
En el nivel del coraje, empezamos realmente a ser conscientes. Nos
concebimos teniendo libertad y la capacidad de elegir. Ya no tenemos que
ser víctimas, y la libertad en el sentido psicológico, emocional y espiritual es
posible. Por lo tanto, mucha menos rigidez está presente, y debido a la
flexibilidad y a la capacidad para implicarse y el genuino amor por los demás,
la gente en este nivel son buenos padres, jefes, empleados y ciudadanos.
Existe la capacidad de ponernos en el lugar del otro y la preocupación
por los sentimientos de los demás, así como también por su bienestar
general. A pesar de que los sentimientos negativos inferiores aún tienden a
ocurrir, ellos no predominan ni determinan el propio estilo de vida; esto es, lo
que hacemos incluso estando asustados. Las personas en este nivel son la
columna vertebral de un país. Son las personas a las que recurrir cuando es
necesario hacer algo por el bien común. Ellos son de fiar y se puede contar
con su disposición a aceptar la responsabilidad. En este nivel, se da la
conciencia social y el humanitarismo. Como base de las decisiones morales,
la culpa toma el asiento de atrás por el bienestar de los demás.
Es a partir de este nivel que tomamos dichos tales como: "El éxito
genera éxito". Ya que del adecuado funcionamiento, se da una
retroalimentación positiva, lo que refuerza la confianza y permite una mayor
auto-exploración, así como también del mundo. Aunque el esfuerzo sigue
siendo necesaria para alcanzar las metas, es mucho menor que en los
niveles inferiores. Hay una mayor satisfacción y gratificación porque hay una
mayor recompensa con menor esfuerzo que el que sería necesario para
superar el miedo. Hay mucha mayor capacidad, no sólo para buscar ayuda,
sino para poder utilizarla y beneficiarse de ella.
El dinero se utiliza de una manera mucho más constructiva, y hay una
preocupación por cómo los gastos afectarán la vida de los demás. El dinero
no se gasta únicamente para la auto-gratificación, el auto-engrandecimiento,
o el auto-enriquecimiento, sino que es visto como una herramienta para el
logro.
Este nivel es el primero en que la verdadera consciencia espiritual se
vuelve posible. Debido al afloramiento del egoísmo y la renuncia de la
identificación con el pequeño yo, hay una vivencia de energías más elevadas
y la esperanza de una mayor consciencia. En los niveles inferiores, Dios se
ve desde la coloración emocional de ese nivel. Así, en la apatía, toda la
relación con Dios es desesperada, si es que siquiera se puede considerar. En
el nivel del sufrimiento, uno se siente irremediablemente separado de la
ayuda de Dios. Cuando se sobrepone la culpa, la persona se siente indigna
de cualquier relación con Dios, y espera el castigo en lugar del amor. En el
nivel del miedo, el miedo puede ser tan grande que el problema de Dios no
puede ni siquiera ser afrontado, por lo que el tema es borrado de la
101
conciencia, y Dios es visto como temible, castigador, vengativo, celoso y
enojado. En el nivel de la ira, Dios es visto como privativo, arbitrario,
caprichoso, y fallido. En el nivel del orgullo, existe el egoísmo sobre la propia
posición religiosa o espiritual, caracterizada por la rigidez, la inflexibilidad, la
intolerancia, la propensión hacia la exclusividad, el fanatismo, el espíritu de
clan, la discusión religiosa y la guerrera.
En el nivel del coraje, estamos dispuestos a asumir la responsabilidad
de nuestra posición religiosa o espiritual. La mayor consciencia a menudo da
lugar a la aparición de la búsqueda espiritual, y la búsqueda de la verdad en
su sentido religioso o espiritual verdaderamente despierta. Esto puede derivar
en una reafirmación de nuestra posición anterior, pero a partir de ahora
desde un punto de vista totalmente nuevo, -el de la elección. Se pueden
producir cambios, que pueden ser lentos y graduales, o repentinos. En este
nivel, se da el despertar de la conciencia y la comprensión de nuestras
creencias y puntos de vista que son ahora el resultado de nuestra elección, y
no sólo el resultado de la ciega programación anterior. Hay una búsqueda del
sentido, y esto puede ocurrir en el plano de la ética y del humanitarismo y no
en el área específicamente indicada como religión oficial. Investigamos
nuestra función social y papel en el mundo, y nos preguntamos por el valor
de nuestras vidas, y no sólo para nosotros mismos sino también para los
demás.
Carl Jung dijo que la personalidad saludable es igualmente equilibrada
entre el trabajo, el ocio, el amor, y un aspecto de la personalidad llamado
espiritualidad, que también podríamos definir como la búsqueda del sentido y
el valor. Estas investigaciones traen trastornos internos pero también
momentos de aceptación y paz. Hay momentos de comprensión intuitiva que
nos invitan a continuar la búsqueda, para averiguar si hay algo más allá del
mundo físico y material y sus fenómenos en constante cambio.
Este nivel de conciencia es un buen punto de partida para observar y
dejar más sentimientos negativos. En este nivel, tenemos la energía, la
capacidad, la auto-confianza y la voluntad de adquirir nuevas destrezas y
someterse a los necesarios pasos de aprendizaje. En este nivel, hay un
deseo de auto-superación y la constatación de que son posibles mejores
estados de ánimo. El nivel del coraje sabe que no es necesario soportar el
dolor y el sufrimiento de las emociones negativas o su interferencia con las
satisfacciones de la vida.
En el coraje, ya no estamos dispuestos a pagar el coste de la
negatividad. Estamos preocupados por los efectos de nuestros sentimientos
negativos sobre el bienestar de los demás con los que estamos
estrechamente asociados. La mayoría de las personas que han aprendido la
técnica del dejar ir seguirán utilizándola hasta que hayan alcanzado este nivel
de conciencia. En este nivel, los problemas más importantes de la vida están
ahora bajo control. Están experimentando la satisfacción profesional y el
éxito. Las necesidades materiales están provistas. Los principales problemas
en las relaciones se han enderezado. Ya no estamos experimentando
conscientemente el dolor y el sufrimiento, y existe la satisfacción de haber
crecido y haberse desarrollado en ciertas áreas.
Cuando nos acomodamos, existe la tentación de dejar de usar la
técnica y sólo reanudarla en situaciones de emergencia, o cuando de nuevo
los sentimientos negativos se vuelvan dolorosos y requieran de nuestra
102
atención. Sin embargo, hay más aún a ser tenido en cuenta. Porque siempre
hay un sentimiento operando que puede ser entregado, la continuación de
ese proceso conducirá a mayores y mayores beneficios.
La entrega continua traerá cambios constantes y sutiles,
especialmente en los niveles de la sutil consciencia en nuestra capacidad de
amar. Anteriormente, la habíamos comparado a la radiación del amor, que
surge de nuestro aspecto más elevado, hacia la energía de la luz solar.
Hemos tomado nota de que, a medida que la oscuridad de las nubes de la
negatividad son retiradas, esta energía y nuestra capacidad de aceptarla e
irradiarla hacia fuera, aumenta progresivamente.
En el nivel del coraje, nuestra capacidad de amar está ahora mucho
más fortalecida, y tiene poder para apoyar y animar a los demás,
prestándoles fortaleza a lo que es positivo y constructivo en ellos. Ayudar a
su desarrollo nos brinda el placer de ver su crecimiento y su creciente
felicidad. Esta capacidad en nosotros puede crecer y ser incluso más fuerte.
Puede llegar a ser cada vez más potente y auto-gratificante, y también más
beneficiosa para los demás.
Podemos utilizar el coraje para reforzar nuestro deseo de crecer más
allá de nuestro estado actual, porque en este nivel, ya estamos recibiendo
indicios de que existe algo en nosotros que había pasado hasta ahora
desapercibido. Éstos son indicados por los repentinos episodios de perfecta
quietud y paz en los que tenemos una gran claridad, comprensión y
sensibilidad a la belleza.
Descubrimos que fue a través de la música, -y no por ella- que
experimentamos nuestra mente de repente quieta, y, en ese momento de
quietud, se nos permitió experimentar una dimensión mayor. Pudieron haber
unos segundos fugaces en los que nos sentimos en completa identificación y
unidad con los demás, como si no existiera separación.
Estos momentos son el punto álgido de la vivencia de nuestro
verdadero Ser interior. El recuerdo de esos momentos nunca se olvida.
Cuando por primera vez empieza a suceder, no sabemos lo que significan.
Creemos que son "accidentales". "Sólo por casualidad." Los atribuimos a los
sentimientos sobre los acontecimientos externos, como la belleza de una
puesta de sol, un pasaje sinfónico, o un gesto cariñoso. Pero, a medida que
investigamos más a fondo, vemos que estas fueron sólo las circunstancias
que permitieron que otra cosa sucediera. Ellas no fueron la causa.
Permitieron que una cierta quietud de la mente tuviera lugar, y debido a esa
quietud, se nos permitió un momento en el que fuimos capaces de
experimentar alguna otra cosa que no era el parloteo de nuestra mente con
su incesante e incansable juego de sensaciones, sentimientos,
pensamientos, emociones y recuerdos.
En los momentos en los que el tiempo parece haberse detenido,
captamos lo que es posible. Estos momentos son tan gratificante que se
atesoran para toda la vida. Cuando se producen, se experimenta algo que es
muy impresionante. ¿Podría ser que, más allá de las turbulencias del mundo
y de nuestra propia mente, hubiera silencio? ¿Un reino de paz que siempre
está esperando?
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CAPITULO
11
ACEPTACIÓN
En la aceptación, disfrutamos de la experiencia de la armonía. Nos sentimos
como si los acontecimientos estuvieran fluyendo. Nos sentimos seguros.
Podemos estar al servicio a los demás sin sentimiento de auto-sacrificio.
Existe el sentimiento: "Estoy bien", "Estás bien", y "No pasa nada". Es un
sentimiento de pertenencia, conexión, plenitud, amor, comprensión y
sensación de ser comprendidos. Es un sentimiento de cariño, calidez y
autoestima. Debido a la seguridad de este estado, podemos permitirnos ser
indulgentes, apacibles y naturales. Hay alegría, y nos sentimos "en sintonía"
y relajados. Se da la sensación de que todo está bien sólo para nosotros.
Todo Es Perfecto Tal Como Es
En el estado de la aceptación, existe la sensación de que nada necesita ser
cambiado. Todo es hermoso y perfecto de la manera que es. El mundo está
para ser disfrutado. Hay compasión por los demás y por todos los seres
vivos. En este estado estamos automáticamente nutriendo y apoyando a los
demás sin ninguna sensación de sacrificio. Debido a la seguridad interior y la
sensación de abundancia, hay generosidad y la facilidad de dar, sin
expectativas de retorno o necesidad de guardar registro, como el de: "Esto es
lo que hago por ti". Cuando estamos en un estado de aceptación, amamos a
nuestros amigos en lugar de ser críticos, y estamos dispuestos a amar a
pesar de sus limitaciones, las cuales estamos dispuestos a pasar por alto.
La manera en la que la gente se nos presenta a partir de este espacio
es que todo el mundo está haciendo lo mejor que puede con lo que tiene en
ese momento. Vemos que toda la vida está evolucionando hacia su
perfección, y estamos en sintonía con las leyes del universo y de la
conciencia.
En este estado realmente comenzamos a entender el amor. En el nivel
de la aceptación, el amor se experimenta como un estado estable, una
condición permanente de una relación. El origen del amor es visto dentro de
nosotros mismos, emanando de nuestra propia naturaleza y llegando a incluir
a otros. En el estado del deseo, por el contrario, hablamos de estar
"enamorados", como origen de la felicidad y se piensa que el amor está fuera
de nosotros mismos. Cuando estamos en el nivel de energía inferior del
deseo, buscamos el ser amados. Parece que sea algo a "conseguir". En el
nivel de la aceptación, sin embargo, irradiamos nuestro amor naturalmente
desde la esencia de nuestro ser, porque muchos de los bloqueos de su
consciencia han sido entregados.
Descubrimos que este amor es nuestra naturaleza interior y que
aparece espontánea y automáticamente cuando los bloqueos son eliminados.
Esto es lo que los grandes maestros quieren dicen con nuestra verdadera
esencia interior, nuestro verdadero Ser. Es objetivo de nuestro Ser interior
trascender el ego, que se compone de todos nuestros sentimientos
104
negativos, programas y pensamientos, por lo que somos capaces de
experimentar la esencia interior.
Hay muchos caminos que nos llevan al estado de aceptación, y esta
es la puerta que nos conduce finalmente a los siguientes estados más
elevados, descritos como los niveles de conciencia del amor y de la paz. Para
muchas personas que han estado entregando durante un tiempo, este
objetivo último reemplaza progresivamente a todos las demás. Morar en los
estados del amor incondicional y la paz imperturbable se convierte en la meta
interior, más importante que cualquier otro logro.
La Aceptación del Ser y de los Demás
En el nivel de la aceptación, debido al gran cambio en la forma en que
percibimos a los demás, ahora nos volvemos conscientes de la inocencia
interior más allá de la desesperación y las luchas impulsadas por el miedo
que nos han oscurecido a nosotros y a nuestros vecinos, amigos y familia.
Los grandes maestros han dicho que la negatividad que vemos en una
persona o en la sociedad se debe en realidad a la ceguera, la ignorancia y la
inconsciencia. Esta inocencia interior, una vez que es percibida en los demás,
también se percibe en nosotros mismos. Todo lo que hicimos, lo hicimos
simplemente porque no supimos hacer nada mejor en ese momento. Si
hubiéramos sabido hacerlo mejor en ese momento, lo habríamos hecho de
esa manera. "Pareció una buena idea en ese momento", decimos. Vemos la
misma ceguera operando en los demás, y podemos ver más allá de sus
defectos de carácter y ver en él al niño inocente.
Una vez que vemos nuestra inocencia, hay una identificación con los
demás y dejamos de sentirnos solos y estresados. Somos capaces de ver la
inocencia incluso tras un arrebato o comportamientos aparentemente
horribles. Vemos el interior de una persona y vemos al animal asustado que
simplemente no conoce nada mejor. Somos conscientes de que, si se sienten
acorralados, seguramente nos atacarán y morderán. Es solo que no se da
cuenta de que nuestras intenciones son pacíficas, por lo que se erizan
salvajemente.
En el estado de la aceptación, es posible perdonar nuestro propio
pasado, así como el de los demás, y sanar los resentimientos del pasado.
También es posible ver el don oculto de los sucesos pasados sobre los que
hemos estado resentidos, -incluyendo su posible significado kármico. A partir
de este nivel, es posible crear un contexto diferente desde el que ver el
pasado y por tanto sanarlo. Con la realización final del nivel de la aceptación,
nos sentimos seguros sobre el futuro y podemos pasar a los niveles del amor
y de la paz. La razón y la lógica se convierten en herramientas para el
cumplimiento de ese potencial.
Otra de las características del nivel de la aceptación es que ya no
estamos preocupados por los juicios moralistas, de lo "bueno" y lo "malo".
Simplemente se vuelve evidente lo que funciona y lo que no funciona. Es fácil
ver lo que es destructivo y lo que es óptimo, sin juzgar nada como "malo". Se
elimina la culpa, que acompaña a todos los juicios contra los demás y contra
nosotros mismos. Vemos entonces el significado de la frase: "No juzguéis,
para que no seáis juzgados".
En la aceptación, hemos dejado la culpabilidad interna que condenaba
incluso con nuestros impulsos humanos más básicos. Podemos disfrutar de
105
nuestra condición física sin la aversión moralista o la auto-gratificación
compulsiva. Aceptamos que los demás han llegado a su conocimiento de la
vida y sus puntos de vista éticos de una manera que tenga sentido para ellos,
incluso si sus creencias y comportamientos son muy diferentes de los
nuestros. Cuando vemos la inocencia en todo el mundo, realmente podemos
cumplir el "ama a tu prójimo como a ti mismo", y, así, el dejar ir, nos ha
permitido alcanzar una meta elevada, sin siquiera el intento consciente de
ello.
El nivel de la aceptación se caracteriza por una actitud desinteresada y
de servicio. Esto es consecuencia de la entrega de los sentimientos negativos
que crea el pequeño yo, lo que elimina nuestra identificación con él. En
cambio, la armonía y la paz interior son experimentadas como la naturaleza
de nuestro Ser superior. Debido a que se ha renunciado a los programas
negativos, se da la aparición de una mayor creatividad, inspiración e intuición.
Hay la certeza de que nuestras propias necesidades serán
satisfechas; por lo tanto, hay un cambio en las relaciones de modo que la
atención se centra en el bienestar y la felicidad de los demás. Esto se ve
facilitado por el hecho de que, en este nivel, ya no hay ninguna necesidad en
forma de dependencia de otras personas, ya que no hay nada que sintamos
que necesitemos "obtener" de ellos. En una relación de cariñosa aceptación,
a las imperfecciones menores ya no se le da una importancia grave y son
pasadas por alto.
En la aceptación, hay una creciente despreocupación por "el hacer", y
un creciente enfoque sobre la cualidad de ser, y la perfección de nuestra
propia capacidad interna para ser generosos y amar. Aunque los
sentimientos negativos todavía pueden surgir, son menos frecuentes y se
manejan con mayor facilidad. En general, el funcionamiento es ahora muy
fácil, y las actividades diarias se vuelven casi imperceptibles debido a su
menor esfuerzo.
La Responsabilidad Personal
El sello distintivo de este estado es la toma de la responsabilidad de nuestra
propia conciencia. El interés por la meditación y los diversos métodos de la
contemplación interior es común. Los asuntos espirituales y éticos se vuelven
importantes. Podemos, por ejemplo, asistir a retiros religiosos si somos
religiosos, o podemos comprometernos con lo espiritual o con los esfuerzos
humanitarios si nos orientamos a esas esferas.
El mundo se ve armonioso, y cualquier alteración de esa apariencia es
observada como una proyección de nuestros propios conflictos internos. En
este nivel, se da la consciencia de que todos los sentimientos negativos son
nuestros propios problemas, y ya no hay que buscar más su resolución fuera
de nosotros mismos.
Hay una seriedad en cuanto al crecimiento de nuestra propia
conciencia y auto-consciencia, y un centrarse en perfeccionar la cualidad de
esa misma conciencia. En este nivel, podemos empezar a desarrollar un
interés por la filosofía, la investigación científica, y los clásicos espirituales
que exploran el potencial más elevado de la mente y el espíritu humano. Lo
que se vuelve cada vez más importante es en lo que nos estamos
convirtiendo, y no lo que tenemos o hacemos. En este nivel, asumimos el reto
106
de cumplir con nuestro potencial interior de grandeza y fomentar el potencial
y los sueños de los demás.
Si testamos el músculo en este estado, lo probamos fortalecido; somos
relativamente inmunes a las influencias negativas, tales como el
debilitamiento de las vibraciones de las luces fluorescentes, los tejidos
sintéticos, o los edulcorantes artificiales. Se da un fuerte compromiso con la
salud y el bienestar, y el mejorarnos a todos los niveles. Los problemas de
salud son a menudo considerados como problemas en los niveles
psicológicos, emocionales o mentales, y se buscaron y encontraron los
recursos que ayudaron a resolver las cuestiones en todos esos niveles. El
poder de la auto-sanación está ahora disponible.
En la aceptación, tenemos la libertad de estar en el presente. Una vez
que hemos aceptado nuestra propia naturaleza verdadera y las formas en las
que el universo se refleja en nuestro mundo, ya no hay arrepentimiento por el
pasado, ni tampoco existe el miedo al futuro. El miedo al futuro no existe mas
cuando el pasado se ha curado. Esto se debe a que en la habitual egoorientación
del estado de conciencia, el ego tiende a proyectar el pasado
sobre el futuro, y un pasado que es visto negativamente se convierte en
miedo cuando es proyectado sobre un imaginario futuro. Nuestro dejar ir de
las energías inferiores de la culpa, el miedo, la ira y el orgullo han aliviado el
peso del pasado y despejado las nubes sobre el futuro. Afrontamos el
presente con optimismo y estamos agradecidos de estar vivos. Vemos que el
ayer se fue, el mañana no ha llegado todavía, y que sólo tenemos el hoy.
En resumen, pues, el nivel de conciencia de la aceptación es el que
todos deseamos alcanzar, ya que nos permite encontrar la libertad de la
mayoría de problemas de la vida y de experimentar satisfacción y felicidad.
107
CAPITULO
12
AMOR
En el nivel del amor, somos sincero, generoso, cuidadosos, afectuosos,
misericordiosos e indulgentes. El amor es protector, colaborativo, edificante,
holístico, y atento. Se caracteriza por la calidez, la gratitud, el aprecio, la
humildad, la plenitud, la visión, la pureza de intención, y la dulzura.
El amor es una forma de ser. Es la energía que se irradia cuando los
bloqueos a el han sido entregados. Es más que una emoción o un
pensamiento, -es un estado de ser. El amor es eso en lo que nos hemos
convertido a través del camino de la entrega. Es una manera de estar en el
mundo que dice: "¿Cómo puedo ayudarte?¿Cómo puedo consolarte? ¿Cómo
puedo prestarte dinero cuando no lo tienes? ¿Cómo puedo ayudarte a
encontrar un trabajo? ¿Cómo puedo consolarte cuando has sufrido una
pérdida importante en tu familia?" Amar es una manera a través de la cual
iluminamos el mundo.
El Amor en la Vida Cotidiana
Todo el mundo tiene la oportunidad de contribuir a la belleza y la armonía del
mundo, mostrándose bondadoso con todos los seres vivos y, por tanto,
apoyando el espíritu humano. Aquello que libremente nos da la vida fluye de
nuevo a nosotros porque somos igualmente parte de esa vida. Al igual que
las ondas en el agua, todo don retorna al dador. Lo que afirmamos en los
demás, en realidad lo afirmamos en nosotros mismos.
Una vez que estamos dispuestos a dar amor, rápidamente se deduce
el descubrimiento de que estamos rodeados de amor y que simplemente no
supimos cómo acceder a el. El amor está en realidad presente en todas
partes, su presencia sólo tiene que ser realizada.
El amor se expresa de muchas maneras. El niño memoriza una
cancioncilla que le enseñó su padre, y todavía es capaz de decirla ochenta
años más tarde. El marinero dirige la nave a través de un terrible tifón durante
tres días, sin parar, sin comida ni bebida, cuando todos sus compañeros
están mareados. El doctor ama y ora por todos sus pacientes sin que ellos lo
sepan. La madre limpia los pantalones sucios de su niño con diarrea,
diciendo: "Cariño, no es culpa tuya”; “No pudiste evitarlo". La esposa se
levanta temprano cada mañana sólo para hacerle el café a su marido como le
gusta. El perrito espera junto a la puerta que su dueño regrese y mueve el
rabo cuando entra por la puerta. El gato ronronea. El pájaro cantor canta.
Por lo general, la gente piensa en el amor como amor "romántico",
"Meloso" y "encantador". Pero el amor romántico es sólo una pequeña parte
de una vida humana. Hay muchos otros tipos de amor que no son el amor
personal, romántico, e infunden nuestra experiencia cotidiana: el amor a las
mascotas, el amor a la familia y los amigos, el amor a la libertad, el amor al
propósito, el amor a la patria, el amor a los atributos, el amor a la creación, el
amor como virtud, el amor como el entusiasmo, el amor como perdón, el
108
amor como aceptación, el amor como motivación, el amor como apreciación,
el amor como bondad, el amor como esencia de las relaciones, el amor como
energía en un grupo (por ejemplo: Alcohólicos Anónimos), el amor como
admiración, el amor como respeto, el amor como valor, el amor como los
lazos fraternales de la unidad (amigos, compañeros de clase, marineros,
compañeros de equipo), el amor como amistad, el amor como lealtad, el
amor como afecto, el amor como estima, el amor como auto-sacrificio del
amor maternal, el amor como devoción.
"El amor es una cosa esplendorosa", como dice una canción popular.
Por experiencia, esta afirmación es cierta. Cuando hemos entregado todas
las resistencias al amor y dejamos los sentimientos negativos que bloquean
el amor, entonces el mundo está radiante con el esplendor del amor. En el
nivel del amor, este resplandor ya no está oculto para nosotros.
El Amor Cura
El amor facilita la curación. Transforma la vida. Esto lo vemos en la historia
real de un cazador de patos que cambió repentinamente al presenciar un
acto de amor. Un día, fue a cazar patos, lo que hacía a menudo por diversión.
Como era habitual, vio un pato volando, le disparó, y lo vio caer al suelo,
gravemente herido. Para su asombro, vio de repente como la pareja hembra
del pato herido inmediatamente voló hasta situarse por encima de su
compañero y extendió sus alas sobre él para protegerlo. Al ver su amor, el
corazón del cazador dio un vuelco; nunca volvió a cazar.
Una vez que te vuelves amor, hay ciertas cosas que nunca puedes
volver a hacer. Y hay ciertas cosas que puedes hacer en el campo de energía
del amor que son imposibles de otra manera. Por otra parte, la gente hace
cosas por ti que no harían por los demás. El amor hace posible lo milagroso
sin etiquetarlo de "milagroso". El amor tiene un efecto de transfiguración.
A veces, es mejor no decirle a la gente que la amas porque se
asustarán y pensarán que tienes proyectos para ellos o que quieres algo de
ellos. Francamente, algunas personas le tienen miedo y sospechan del amor;
por lo tanto, ama a esas personas sin decírselo. El Amor es una forma de ser
que lo transforma todo a su alrededor debido a la radiación de esa energía.
Esto sucede por sí mismo. No tenemos que "hacer" nada, y ni siquiera
llamarlo de ninguna manera. El amor es la energía que silenciosamente
transfigura cada situación.
Esto significa que gente que están odiando, en nuestra presencia, de
repente estarán dispuestas a perdonar a los demás. Podemos ver a la
persona transformarse justo frente a nosotros. Al dejar ir la ira, podrían decir:
"Bueno, no hay ninguna razón para estar tan enfadado con él... él es
demasiado joven para saber hacerlo mejor". Encontrarán una excusa para
defender a la persona, en lugar de atacarla. El amor nos da poder, y a las
personas que nos rodean, para hacer cosas de las que no seríamos capaces
de otra forma.
El perdón es un aspecto del amor que nos permite ver los
acontecimientos de la vida desde el punto de vista de la gracia. Nos
perdonamos por los errores que cometimos cuando estábamos menos
evolucionados. Es útil ver al ego o la pequeña parte de nosotros mismos
como un lindo osito de peluche. El osito de peluche no es "malo"; nosotros no
odiamos o regañamos al osito. Nos encantó y lo aceptamos como lo que es:
109
un animal pequeño y lindo que no conoce nada mejor. Trascendemos los
aspectos más pequeños de nosotros mismos al aceptarlos y amarlos. Vemos
el ego como "limitado" y no "malo".
En el campo de energía del amor, estamos rodeados de amor, y este
trae gratitud. Estamos agradecidos por nuestra vida y por todos los milagros
de la vida. Estamos agradecidos por los perritos y los gatitos, porque ellos
representan el amor. Estamos agradecidos por cada acto de bondad de los
demás, su afecto, cuidados y consideración.
Finalmente, nos acabamos convirtiendo en amor. Todo lo que
hacemos y decimos, cada movimiento que hacemos, es potenciado por el
amor del que nos hemos apoderado. Ya sea hablando a una gran audiencia o
acariciando al perro, la energía del amor se siente rebosante. Queremos
compartir lo que lo mantenemos en el corazón como experiencia del saber
interior, y mantenemos en el corazón para todos y todo, lo estuvieran
sintiendo. Oramos para que la experiencia interior del amor infinito por todo
nos rodee, incluyendo a los animales. Nuestra vida es una bendición para
todo lo que nos rodea. Reconocemos a los demás y a nuestros animales el
don que ellos son para nosotros.
El amor emana del corazón. Cuando estamos en presencia de
personas que se aman las unas a las otras, recogemos esa energía. El amor
por nuestros seres queridos, mascotas y amigos es el amor de la Divinidad
para nosotros. Cuando nos acostamos por la noche, damos las gracias por
haber estado rodeados de amor todo el día. Cada momento es posible sólo
por el amor. La escritura de este libro es sólo posible por el amor.
En el estado del amor, nos despertamos cada mañana y damos
gracias por otro día de vida, y tratamos de hacer la vida mejor para todos los
que nos rodean. Debido a la presencia del amor, las cosas van mejor; los
huevos se fríen mejor, el patito consigue salvarse; el gatito consigue
alimentarse; y el perrito de la perrera es adoptado y llevado a una casa.
Compartimos nuestro amor con todo lo que nos rodea, todas las formas de
vida: gatitos, perritos, las demás personas, todos los seres vivos. Sí, incluso
los villanos. Si en nuestro trabajo vemos que hemos de capturar a un villano,
tratamos de hacer su vida más tolerable. Le decimos: "Siento tener que
ponerle una pistola en la cabeza, pero ese es mi trabajo." Tratamos de ser
tan amables y generosos como podamos ser, sin excepción.
Cuanto más amamos, más podemos amar. El amor es ilimitado. El
amor engendra amor. Es por ello que los psiquiatras recomiendan tener una
mascota. Un perro, por ejemplo, lleva amor y expande el amor en el corazón
de su dueño. El amor prolonga la vida. De hecho, ¡hay investigaciones
documentadas de que tener un perro prolonga la vida de su propietario diez
años! Sólo piensen en todos los ejercicios extraños, dietas y otros regímenes
que las personas hacen por añadir un tiempo relativamente pequeño a su
vida, ¡cuando pueden tener un perro y añadir diez años! El amor tiene un
poderoso efecto anabólico. El amor incrementa las endorfinas, que son las
hormonas que mejoran la vida. Vives diez años más teniendo un perro en tu
vida porque un perro mascota cataliza la energía del amor, y esa energía del
amor sana y prolonga la vida.
La energía del amor tiene la capacidad de sanar nuestros cuerpos
cuando las condiciones son las adecuadas. En el nivel físico, debido a la
prevalecía de un estado mental positivo, las enfermedades físicas a menudo
110
se resuelven por si mismas. Algunas enfermedades se curan
automáticamente sin que se les haya prestado ninguna atención especial, y
la que aún quedan por lo general responden a las técnicas de la conciencia.
Las enfermedades persistentes que no responden al tratamiento son vistas
como significativas kármicamente, simbólicamente, o espiritualmente. En
general, existe una consciencia decreciente del cuerpo, que ahora lleva sus
asuntos y parece cuidarse por sí mismo. Ya no nos identificamos como un
cuerpo. Hay una pérdida del interés por las cuestiones de salud a un nivel
puramente físico, y hay momentos en los que la consciencia del cuerpo
desaparece por completo, a menos que nos centremos en ella por alguna
razón en particular.
La comprensión intuitiva reemplaza progresivamente al "pensamiento",
que comienza a desaparecer. Con el tiempo, el "pensamiento" y sus
procesos mentales es reemplazado por el "conocimiento" espontáneo e
intuitivo. La lógica es traspasada. Esto ocurre porque, al más alto nivel de
vibración, todo en el universo está conectado con todo lo demás. Nuestra
comprensión se desarrolla como "revelación" desde este campo
interconectado. El conocimiento es holístico en lugar de limitado.
Debido a la tranquilidad interior, tenemos la capacidad de percibir los
pensamientos y sentimientos de los demás a un nivel no verbal. La
comunicación no verbal con los demás se hace posible y común. Ya no se
experimentan emociones negativas ya que el pequeño yo ha sido
trascendido, absorbido en el Ser superior. Los fenómenos emocionales son
así transformados. La pérdida, por ejemplo, se experimenta como una
decepción transitorio o arrepentimiento, y no con sufrimiento.
Amor Incondicional
Por la continua entrega, experimentamos el estado del amor incondicional
(calibrado en 540), el cual es raro y le sucede sólo al 0.04% de la población.
Esta energía es milagrosa, suma, no es selectiva, es transformadora,
ilimitada y no requiere esfuerzos, es radiante, piadosa, santa, difusa,
misericordiosa y generosa. Se caracteriza por la alegría interior, la fe, el
éxtasis, la paciencia, la compasión, la persistencia, la esencia, la belleza, la
sincronicidad, la perfección, la entrega, el éxtasis, la visión, y la apertura.
Renunciamos a ver al yo personal como agente causal. Todo sucede sin
esfuerzo por sincronicidad.
La alegría emana de la experiencia interior subjetiva de nuestra propia
existencia. El poder de la alegría es subjetivo, y no proveniente de ningún
origen externo o interno a uno mismo. Así, la energía para que el motor
funcione es inagotable. Podemos bailar en éxtasis toda la noche en una
capilla con velas, como si bailáramos con la Fuente de la Vida Misma. En ese
estado, la perfección innata y la impresionante belleza de todo lo que existe
brilla como una radiación luminosa, como la infusión de la energía espiritual
facilita la transfiguración de la percepción de la visión, de lo lineal a lo no
lineal, y de lo limitado a lo ilimitado. Aunque el funcionar en el mundo sigue
siendo posible en las vibraciones más elevadas del amor (los altos 500s),
podemos llegar a salir de la arena ordinaria del comercio y abandonar
nuestro medio social y ocupación anterior.
En tales estados, lo "milagroso" es común. Lo que se llama
"sobrenatural" se ve sucediendo todo el tiempo, inexplicable por la razón, la
111
lógica, o la causa y el efecto. Está claro que ninguna "persona" hace
milagros. Ocurren espontáneamente y por su propia cuenta cuando las
condiciones son las adecuadas. El desarrollo de un ego espiritual se evita por
la constatación de que los fenómenos son un don más allá de nuestro propio
yo personal; somos sólo canales del Amor, no su origen. El progreso
espiritual, se sabe, es resultado de la Gracia, y no resultado de nuestros
esfuerzos personales. La gratitud por el estado reemplaza al orgullo del logro.
El proceso de la entrega continúa cada vez más profundamente, a medida
que dejamos toda duda, todos los sistemas de creencias, todas las
percepciones, todas las posiciones, todas las opiniones, y todos los apegos.
Estamos dispuestos a entregar todos los apegos, incluso el apego al
exquisito estado de éxtasis, que está más allá de la descripción.
Por la humildad, todas las opiniones acerca de los demás son
entregadas. En cierta manera, nadie puede ser distinto a como es. El amor
conoce esta verdad y no toma posición. El amor aumenta lo positivo de los
demás y no sus defectos. Se centra en la bondad de la vida en todas sus
expresiones. El amor incondicional es un amor que no espera nada de los
demás. Cuando nos hemos convertido en amor, no tenemos limitaciones o
exigencias sobre los demás ni de que manera deberían ser para ser amados.
Los amamos sin importar como son. ¡Incluso si son odiosos! Sentimos pena
por los delincuentes que vieron en una vida de crímenes su mejor opción.
Cuando el amor es incondicional, no hay apegos, expectativas,
intenciones ocultas, o recuento de quien da qué a quién. Nuestro amor es
incondicional por lo que somos y por lo que son. Se entrega sin requisitos.
Ninguna cadena ata. No esperamos nada a cambio cuando damos. Hemos
entregado todas las expectativas conscientes e inconscientes de la otra
persona.
El amor ilumina la esencia y, por tanto, la amabilidad de los demás.
Esto es por lo que el amor abre el corazón. En lugar de la percepción, que
percibe, el corazón sabe. La mente piensa y discute, pero el corazón sabe y
continúa. Así incluso cuando las personas cometen errores, las amamos. Los
pensamientos nos dicen una cosa, pero el corazón nos dice otra. La mente
puede ser crítica y no estar de acuerdo, pero el corazón es amor sin importar
a qué. El corazón no pone ninguna condición sobre lo que está ahí fuera.
Sólo la mente hace eso. El amor no exige nada.
Una clave para hacer el Amor incondicional es la voluntad de
perdonar. Con el perdón, los acontecimientos y las personas son recontextualizados
simplemente como "limitados", -no "malos" o "antipáticos".
Con la humildad, estamos dispuestos a entregar nuestra percepción de un
acontecimiento pasado. Oramos por un milagro para ver la verdad sobre la
situación o la persona, y entregamos todas nuestras opiniones al respecto.
Observamos las recompensas que hemos estado recibiendo al mantener
nuestra percepción en lo que ocurrió, y dejamos cada pequeña recompensa:
el placer de la auto-compasión, de "tener razón", de ser "agraviado", y por
nuestros resentimientos.
Con el tiempo, entregamos la idea misma del perdón. Perdonar a
alguien significa que todavía estamos viendo a la persona o situación como
"equivocada" y, por lo tanto, en la necesidad de ser perdonada. La verdadera
entrega significa dejar ir completamente el verlo de tal manera. Cuando
entregamos nuestra percepción completamente, abandonando todo juicio,
112
entonces toda la situación es transfigurada y vemos a la persona adorable.
Dado que todo juicio es realmente juicio a uno mismo, nos hemos liberado en
el proceso.
En el nivel del amor incondicional, amamos a todos y todo, -incluso a
Adolf Hitler. Le vemos como una persona que fue poseída por energías
negativas, y estamos dispuestos a perdonar a Hitler, que no pudo evitar lo
que le pasó. Fue vencido por el mal. En lugar de odiar el mal, sentimos
tristeza y compasión por la gente que ha sido sobrepasada por tal
negatividad. Hitler hizo lo que creía que debía hacer por honor. Esa fue su
contextualización en ese momento. Fue capturado por ciertos ideales y
creencias presentes en su tiempo. Incluso con Hitler, entonces, podemos ver
que él estaba dedicado, y pensó que estaba siendo útil en lo que hizo. En la
Segunda Guerra Mundial, los pilotos kamikazes estaban haciendo lo que
pensaban que debían hacer por su país. Y a pesar de que estaban tratando
de bombardearnos y matarnos, no es necesario odiarlos. Podemos respetar
su voluntad de dar su vida por su país. Podemos ver que todo el que viola la
ley del Amor es en realidad víctima de algún sistema de creencias de la
sociedad o de las presiones de su época.
Unidad
A medida que el estado avanza, toda la existencia tiene un significado
diferente, y nos volvemos conscientes del ser interior y la esencia de todas
las cosas, en lugar de sólo su forma. Debido a este cambio de percepción, la
perfección de todas las cosas se revela. Esta experiencia está fuera del
tiempo; no hay pasado ni futuro. En su vibración más elevada, el amor no ve
separación entre el individuo y el resto del universo. Nos sentimos en total
unidad con todas las cosas. En este estado, la unidad total de todas las
cosas tiene un mayor sensación de Realidad que las percepciones ordinarias
del yo en el mundo, y que sólo puede ser descrita como profundidad.
A medida que se producen los cambios internos, nuestro estilo de vida
puede o no mostrar un cambio para el observador externo. Sin embargo, los
hábitos y el comportamiento, aunque puedan parecer ser los mismos, ya no
son compulsivos o guiados. A menudo se pueden eliminar, modificar o
cambiar sin molestias indebidas. Por otra parte, en efecto, pueden haber
cambios repentinos en el estilo de vida, incluyendo cambios importantes en la
profesión, debido al cambio de valores internos y a la expansión de los
intereses y la visión. Ahora que estamos conectados a una dimensión mayor,
puede haber una inmersión en ella a través de la contemplación, la
meditación, el arte, la música, los gestos, la lectura, la escritura, la
enseñanza, y la participación en los grupos espirituales con objetivos
similares.
El dejar ir se vuelve ahora más automático y continuo. Los períodos de
quietud interior y belleza comienzan a ocurrir con mayor frecuencia y
duración. Estos pueden ocurrir a un nivel muy profundo. Curiosamente, es
posible que sean seguidos de episodios de gran agitación interior y lucha.
Estos períodos de intenso trabajo interior se producen porque ya no podemos
tolerar la negatividad. Ahora que tenemos un mayor poder de conciencia,
somos capaces de llegar al fondo y manejar los problemas en los niveles más
profundos de la conciencia. Estos pueden ser problemas tales como los
relativos al origen de nuestra identidad o concepto del yo.
113
Pueden también suceder avances de gran serenidad y paz después de
períodos prolongados de entrega continua, como se ve en el siguiente
ejemplo. En un momento dado, estando en un estado de alegría constante,
se produjo un acontecimiento que trajo a la consciencia un conflicto que se
originó en la manera más profunda en la que podemos relacionarnos con los
demás. Fue difícil de ver y experimentar, pero debido a que el estado
predominante tenía tal elevada energía, fue posible dejar que el conflicto
interior saliera y dejar que siguiera su curso, para ser resuelto de una vez por
todas. Siguió durante diez días seguidos, incesantemente, y en ese período
de tiempo, el enfoque fue el de entregar constantemente el conflicto y dejarlo
ir sin tratar de alterarlo de ninguna manera. Durante un tiempo, el conflicto
interior parecía que podría ser interminable; sin embargo, la experiencia
previa con el proceso de la entrega había confirmado que todos los
sentimientos, tarde o temprano se vencen, si seguimos dejando que se
vayan.
Desplazarse temporalmente a una pequeña cabaña en medio del
bosque intensificó el proceso porque no habían otras distracciones. A
continuación, se profundizó en el origen del conflicto y los sentimientos más
dolorosos vinieron con toda su fuerza. Hubo una gran confusión interna, a
veces incluso agonía y desesperación. Determinado a no dejar o permitir
ningún bloqueo en el flujo del proceso, por último, el fondo de la fosa se
alcanzó y se llegó hasta la negra desesperación de la intensidad abrumadora.
A pesar de ello, se supo que todo iba a ir bien, ya que la identificación
principal no era con la desesperación, sino con la entrega en si.
Finalmente, toda resistencia a la desesperación fue total y
completamente dejada. Instantáneamente se desvaneció. La desesperación,
que había sido abrumadora y casi insoportable, ¡se desvaneció en un
instante! En su lugar, se produjo una profunda paz más allá de lo descriptible.
Era infinita en su dimensión, curiosamente poderosa y totalmente
inexpugnable. Hubo un profundo silencio interior, y se detuvo toda percepción
del tiempo. En lugar de "tiempo", solo había el movimiento de los fenómenos
del mundo sucediendo. Al día siguiente la experiencia continuó y, de hecho,
fue incluso fortalecida.
Después, por curiosidad, hubo una re-entrada en el mundo para ver
como sería experimentar la vida ordinaria en este estado de conciencia.
Incluso al caminar por la Quinta Avenida de la Ciudad de Nueva York, la
misma profunda quietud, armonía y paz prevalecían. Esta penetrante paz y
quietud parecía subyacer a todo el caos superficial, el ruido y la confusión de
la ciudad. Era como si el poder y la fuerza de esa dimensión de la quietud
fuera el poder que permitía que todo pasara y se mantuviera todo junto en
una unidad continua. En la esencia de esa quietud había un poder ilimitado, y
estaba claro que se trataba del mismo poder que contrarrestaba y equilibraba
la negatividad colectiva de la ciudad. Como era fuera, era dentro. Del mismo
modo, era evidente que este mismo poder cohesivo es el que también
contrarresta la negatividad de la personalidad. Sin oposición, esa negatividad
destruiría a la personalidad y al cuerpo con ella.
Hemos dicho en apartados anteriores que las emociones inferiores
están asociadas a una acumulación de energía en los centros de energía
inferiores del cuerpo llamados "chakras". A medida que nuestra conciencia se
eleva, debido a que dejamos ir la negatividad, esta energía tiende a subir a
114
los centros superiores de modo que, en el nivel del amor, la energía se ha
desplazado hasta el chakra del corazón. A medida que el amor se vuelve
incondicional y siempre- alegre, la dimensión personal del amor da paso al
amor universal. En general, podemos decir de una persona que ha alcanzado
el nivel del amor que es "de gran corazón" o " todo corazón". Esta frase
expresa el cambio de interés y enfoque de la vida de la persona hacia aquello
que es amor. Este cambio de enfoque hacia lo alto va acompañado sobre
todo de un cambio de la percepción, un punto de vista diferente del que
caracteriza el foco de atención de una persona que está involucrada en las
emociones negativas.
Por ejemplo, cuando una persona está en un estado de ánimo bajo, un
caballero anciano de pie descuidadamente vestido en una esquina sería
percibido como un "vago". Con esta caracterización van otros pensamientos
negativos tales como: “Podría ser peligroso, -evitémosle"; "Nos está costando
impuestos- probablemente en bienestar"; "La policía debería limpiar las calles
de vagabundos"; "Él debería estar en la cárcel o en un hospital mental".
Por el contrario, la persona que está en un estado de amor podría
verlo como una persona interesante, cuyo rostro refleja una gran cantidad de
experiencia de la vida, carácter y sabiduría. Puede parecer como un alma
liberada que mas o menos ha terminado con el mundo y se ha convertido en
un ser, más allá del hacer y el tener.
Hubo un encuentro con un hombre así en la Quinta Avenida, durante
ese estado de quietud interior total descrito anteriormente. Mientras caminaba
por la acera, el anciano caballero percibió ese estado de quietud interior con
una sola mirada y, a cambio, se descubrió totalmente. Los ojos miraban
ampliamente de tal modo que nada se ocultaba, y el alma se abrió
completamente para ser leída. Era evidente que era un hombre que se había
dado cuenta de su propio Ser interior verdadero y estaba totalmente en paz.
Era, de hecho, parte integrante de esa poderosa energía positiva y amorosa
que sostenía a toda la ciudad.
Con esa mirada compartimos nuestra unidad, -nuestra unidad
atemporal. A pesar de ser extraños, nuestras almas se unieron y resonaron la
una con la otra. El único Ser irradió. Esa unidad era la energía que
contrarrestaba toda la negatividad de la Ciudad de Nueva York en ese
momento. En nuestra mirada abierta, había una unidad cósmica (calibra
como verdadero). Hubo un saber interior totalmente silencioso de que la
unidad reflejaba una energía infinita que estaba contrarrestando toda la
negatividad de la Ciudad de Nueva York en ese momento, porque el poder
que se compartía era infinito. Sin un contrapeso, la ciudad se auto-destruiría.
Hubo un estado silente, prevalente, e infinito de conciencia. Hubo un
momento profundo en el que una de las leyes de la conciencia fue verificada
por experiencia: El Amor es la Ley Suprema del Universo (la afirmación
calibra en 750).
115
CAPITULO
13
PAZ
En la paz, ya no hay ningún conflicto. Hay una ausencia total de negatividad y
un cariño que todo lo abarca y que se experimenta como serenidad,
tranquilidad, atemporalidad, plenitud, cumplimiento, quietud y alegría. Hay
silencio interior y luz, un sentimiento de unicidad, unidad y libertad total. La
paz es imperturbable. Las acciones se vuelven no forzadas, espontáneas,
armoniosas, y cariñosas en su efecto. Hay un cambio de percepción del
universo y de nuestra relación hacia él. El Ser interior prevalece. El yo
personal ha sido trascendido, con todos sus sentimientos, creencias,
identidades y preocupaciones. Este es el estado último buscado por todos los
buscadores, ya sean religiosos, humanista, o no tengan identificación
espiritual o filosófica en absoluto.
El Profundo Impacto de la Paz
Todos hemos tenido momentos de profunda paz, donde el tiempo y el mundo
parecieron detenerse de repente, y hemos estado en contacto con lo Infinito.
En estos años, se han publicado una serie de libros acerca de la experiencia
cercana a la muerte. Bajo diversas circunstancias, esta experiencia le ha
sucedido a personas que han muerto y luego regresaron al cuerpo.
Característicamente, sus vidas han sido transformadas por la experiencia, y
nunca la olvidan. Su visión del mundo, su significado, y su significado
personal ha cambiado considerablemente.
En la película, Horizontes Lejanos, una vez que el héroe hubo
experimentado Shangri-La, aunque regresó de nuevo al mundo, lo vió de una
manera totalmente diferente. Deseaba a toda costa, volver a Shangri-La,
donde el estado de paz prevalecía. Una vez que la experiencia de la paz se
ha producido, ya no somos una víctima del mundo. Ya no estamos en su
efecto como una vez lo estuvimos, porque hemos tenido un destello de la
verdad acerca de él y de lo que realmente somos.
Con la entrega continua, comenzamos a experimentar estos estados
de paz cada vez con mayor frecuencia. En ocasiones, pueden llegar a ser
muy profundos y de mayor y mayor duración. Cuando las nubes se retiran, el
sol brilla y descubrimos que en la paz estuvo la verdad en todo momento. La
entrega es el mecanismo que desvela la verdadera naturaleza de nuestra
existencia.
Cuando una persona está en el estado de paz, se prueba en fortaleza
con la kinesiología, y nada les hace debilitarse, ya sea mental, emocional o
físico. Ya no se identifica más con el cuerpo como yo, y los trastornos físicos
pueden o no ser sanados. Somos indiferentes a ellos; los problemas físicos
han perdido cualquier significado de importancia.
Con la experiencia de la paz interior viene una gran fortaleza. Un
campo de energía de paz total es inexpugnable. La persona que ha
encontrado la paz interior ya no pueden ser intimidada, controlada,
manipulada o programada. En este estado, somos invulnerables a la
116
amenazas del mundo y tienen, por tanto, dominada la vida terrenal. Cuando
el estado de la paz se ha establecido, el sufrimiento del común de los
mortales ya no es posible debido a que la misma base de que la
vulnerabilidad ha sido totalmente abandonada.
La Transmisión Silenciosa
Describimos a la persona que ha alcanzado ese estado de paz como
"iluminada" y estando en un estado de Gracia. Dentro y más allá de esa
condición son varios los estados avanzados de la iluminación y los niveles de
realización descritos por los místicos, los sabios, los santos y los avatares.
Hay un beneficio silencioso, no verbal de la auténtica presencia de un
estado iluminado. Clásicamente, sería un maestro espiritual avanzado, un
santo, o un sabio. Los buscadores viajan grandes distancias para estar en la
presencia física de este campo de energía. El devoto o buscador recibe la
transmisión silenciosa de la energía de alta frecuencia del aura del maestro,
que se describe como "Transmisión de la No-Mente", "Gracia del Guru" o
"Bendición del Maestro." Esta transmisión ocurre por si misma y no es
personal. El estado de paz infinita se irradia incondicionalmente por el propio
campo de energía del maestro o santo. Cuando el Buda daba a su discípulo
una flor, era un símbolo de la transmisión de esa energía. Si hemos estado
en la presencia de un gran maestro que irradiaba esta energía, nunca
seremos el mismo. Lo más beneficioso que nos puede pasar es haber estado
en la presencia de un gran maestro, porque recogemos la vibración al estar
en la presencia física de ese estado de paz y entrega total. La transmisión
silenciosa de este estado realizado es un fenómeno no verbal, energético que
no depende de la lógica o el lenguaje. La vibración que se encuentra dentro
del aura de las funciones avanzadas del maestro en tanto que onda
portadora facilitan nuestra comprensión de las palabras que se están
pronunciando. Pero es la onda de energía y no las palabras el elemento
catalizador. A través de la transmisión silenciosa, la energía del maestro
avanzado o santo es incorporada a nuestra aura, a nuestra función cerebral,
y a todo nuestro ser.
Es debido a que esta energía de paz es transmitida del exterior al
mundo que la humanidad todavía está viva. Esta se habría destruido hace
mucho tiempo sin esta energía de contrapeso. Es por eso por lo que nuestra
propia evolución interior sirve a toda la humanidad. Al alcanzar estos estados
elevados del amor y la paz en nosotros mismos, nos convertimos en una
presencia salvadora en el mundo.
Entregar la Realidad Última
El sello distintivo de este nivel es la ausencia de deseos. No hay necesidad
de querer nada, porque todo se manifiesta en nuestra vida espontánea y
automáticamente, sin voluntad consciente o esfuerzo. Los pensamientos
mantenidos en la mente a este nivel son muy poderosos y tienden a
manifestarse rápidamente. El fenómeno de la sincronicidad es continuo. Los
mecanismos de causa y efecto y el funcionamiento interior del universo se
revelan claramente, ya que estamos siendo testigos ahora de la base misma
de la propia Realidad.
Estos estados muy elevados de consciencia suceden espontánea e
inesperadamente, y tienden a recurrir y permanecer por períodos más y más
117
largos. Una vez que esto ha sido experimentado, nuestra intención se vuelve
automáticamente la de hacer el estado de paz permanente.
Cómo sucede este estado y a que se parece se muestra en el
siguiente relato, que describe lo que ocurrió después de tres años y medio de
entrega continua.
Era un día frío de invierno. La entrega fue continua durante once días
seguidos en un nivel de conciencia que nunca había alcanzado antes, ni
siquiera durante el psicoanálisis. Tenía que ver con la base misma de la
supervivencia del ego y su identificación individual. Tenía que ver con la
forma en la que experimentamos nuestra propia existencia y el deseo de
experimentar nuestro propio ser.
A medida que pasaban los días, el proceso parecía no tener fin. Una
duda surgió, "¿estaba intentando lo imposible?" Quedó claro que el propósito
de la propia duda era un mecanismo de defensa; fue abandonado, y la
entrega continuó a gran profundidad.
Mas tarde, al entrar en un restaurante aquella tarde fría y lluviosa de
domingo, y sentarme solo en la mesa, de repente el mundo se transformó
milagrosamente. Una profunda sensación de quietud interior y paz se
produjo. Fue mayor a la de cualquier cosa imaginable. La experiencia estaba
más allá del tiempo. De hecho, el tiempo no tenía significado alguno, ni el
espacio existía de la forma en que solemos experimentarlo. Todas las cosas
fueron conectadas. Había sólo una vida expresándose con un Ser a través de
todos los seres vivos. No había ninguna identificación con el cuerpo ni interés
en el. Ya no había ningún cuerpo más interesante que otro en la sala. Todas
las emociones y acontecimientos estaban interconectados, y todos los
fenómenos se producían debido a que cada cosa estaba manifestando su
propia naturaleza interior espontáneamente, como si el movimiento y el
crecimiento fueran el desarrollo espontáneo del potencial. Se dio la cualidad
dura como una roca de la quietud imperturbable. Era obvio que el Ser real era
invisible, -sin principio, sin fin- y que no había habido más que una
identificación transitoria con el cuerpo y la historia que tuvo con la
identificación como individuo.
Me pareció muy extraño que uno antes pudiera haber pensado que era
un cuerpo aislado y separado de los demás, con un principio y final limitado y
finito. La idea parecía absurda. Ya no había ninguna sensación de yo
separado, y el pronombre "Yo" desapareció y dejó de tener sentido. En su
lugar, había la consciencia de ser todas las cosas. Siempre lo había sido y
siempre lo sería. El verdadero ser quedaba fuera del tiempo. El período de
tiempo que el cuerpo había estado en la tierra parecía una fracción de
segundo durante la cual la verdadera identidad atemporal había sido
olvidada, debido a que fue cegado por el pequeño yo. Entonces, se reveló
cómo había sucedido. Hubo la expresión del pensamiento de experimentar
una existencia separada, y esta expresión del pensamiento se había
manifestado como personalidad individual con una identidad individual y un
cuerpo físico que le acompaña.
La conexión interna de todas las cosas era absolutamente obvia. Era
el universo holográfico como lo describió el Buda y la moderna física teórica
avanzada, ambos están de acuerdo en cuanto a la naturaleza intrínseca del
universo. Dado que todo era perfecto, no había nada que querer, nada que
desear, nada que crear, y nada en lo que convertirse. Sólo había Eso, la
118
esencia misma del Ser de la que surge la existencia. Ese Ser es el Origen de
la existencia, pero curiosamente no su Causa.
Había una profunda familiaridad con la consciencia. Era como si uno
siempre lo hubiera sabido, como si uno estuviera en casa al fin. No hubieron
emociones ni sentimientos. Hubo inconsciencia de las sensaciones. Incluso a
pesar de que parecían no terminar, ya no eran personales o algo por lo que
preocuparse.
A modo de experimento, un pensamiento se mantuvo durante una
fracción de segundo para ver qué pasaba. Casi al instante hubo un efecto en
el mundo físico. El pensamiento de mantequilla o café, por ejemplo, dio lugar
a que el camarero viniera de inmediato con los artículos, y sin embargo no
había sido pronunciada palabra alguna. Ninguna palabra parecía ser
necesaria. La comunicación se producía con cualquiera en el nivel del
silencio.
El cuerpo condujo el coche a una reunión esa noche donde nadie notó
nada diferente. Todo el mundo parecía estar intensamente vivo. Su vitalidad
se mostraba por la esencia de su Ser, y el Ser, que era el mismo para todos,
brillaba a través de sus ojos. El cuerpo hablaba con los demás, de forma
espontánea llevaba a cabo conversaciones normales y se comportaba de
forma habitual. En ese momento, el cuerpo parecía un juguete de cuerda
kármico cuyo funcionamiento corría a cargo de todos sus patrones
acostumbrados y programas, que no necesitaba ninguna atención en
absoluto. Parecía saber lo que debía hacer y lo hizo de manera muy eficaz y
sin esfuerzo. Todas las conversaciones e interacciones fueron simplemente
presenciadas como fenómenos, no dirigidas. Parecía una extraña vanidad
haber creído una vez que había habido un pequeño yo autor de las acciones
del cuerpo. En realidad, el cuerpo estaba en el efecto del universo, y nunca
había sido un hacedor de sus acciones. Los fenómenos eran como
vibraciones de la mente que no tenían existencia separada o realidad. Había
sólo Totalidad. Sólo esa auténtica Unidad existió.
La tarde siguiente, un pensamiento surgió. Ahora que el camino hacia
la Realidad había sido revelado, podría haber un retorno a la conciencia del
ser de la persona individual, que antes había sido aceptado como real. Al
igual que el aire de la habitación no experimenta los contenidos de la
habitación, ya no hubo más un "Yo" que experimentara "mi propia existencia."
En ese espacio, ya no hubo un "Yo" para experimentar el "Yo soy". Retornar
a la conciencia individual significaba que debería hacerse una elección. En
realidad, la elección se hizo por sí misma porque no había ningún "Yo" que
tomara la decisión. El deseo de sentir al yo individual se volvería a re-activar
por sí mismo. La opción de dejarlo ir estaba presente, pero regresaron a la
memoria las cosas que todavía no se habían terminado en el mundo. A
medida que el sentido de "yo-idad" retornaba, las elecciones eran
observadas, no activamente decididas. El proceso de retorno estaba teniendo
lugar. Podría ser permitido o podría dejarse ir. Fue permitido, y de ese modo
continuó el proceso de retorno. Cuando amaneció a la mañana siguiente, el
retorno estaba completado, pero ahora con una sensación diferente respecto
a la identidad personal. La verdad del Ser había sido revelada. La
responsabilidad por haber elegido experimentar la vida una vez más como
individuo fue aceptada, aún sin estar en el efecto de la creencia en una
existencia individual. De hecho, mediante la elección consciente, hubo
119
completa responsabilidad por ello. Por experiencia, todo esto ocurrió
autónomamente.
Hubo un tiempo en el que los estados de conciencia anteriores, fueron
considerados únicamente la región del místico. En la actualidad, sin embargo,
la investigación de estos estados, y la información obtenida de ella, es
considerada la vanguardia de la ciencia, especialmente la rama de la física
relacionada con la mecánica cuántica y las partículas subatómica de alta
energía. Las investigaciones de estas partículas indican que no son cosas en
el sentido habitual, sino que son en realidad acontecimientos que se
producen como resultado de las frecuencias de energía. Ahora, la ciencia
postula una frecuencia trascendente más allá del espacio y el tiempo. Un
cuerpo impresionante de investigaciones en muchos laboratorios ha
demostrado que el cerebro percibe por medio de sofisticados análisis
matemáticos de patrones de frecuencia. Estos hallazgos se han traducido en
el paradigma llamado holográfico, que afirma que todo en el universo está
conectado con todo lo demás, incluida la mente humana. En el holograma,
cada parte contiene la totalidad. En consecuencia, cada mente individual es
capaz de reflejar todo el universo. Esta relación entre la conciencia y la
ciencia constituye todo un campo en el que está creciendo rápidamente el
interés, como lo indica la publicación de libros tales como El Paradigma
Holográfico, Wholeness and the Implicate Order- La totalidad y el orden
implicado, El Tao de la Física, The Dancing Wu- Li Masters- El baile de los
Maestros Wu-Li, Mindful Universe- Universo Consciente, Psychoenergetic
Science- Ciencia Psicoenergética y la publicación de artículos con títulos
tales como " Field Consciousness and the New Perspective on Reality -El
Campo de Conciencia y la Nueva Perspectiva de la Realidad", " The
Enfolding-Unfolding Universe -Universo en Contracción y Expansión", " The
Holographic Model -El Modelo Holográfico", " Physics and Mysticism -Física y
Mística", y " The Medium, the Mystic, and the Physicist -El Medium, el
Místico, y el Físico".
Liderando a estos investigadores está el neuro-científico Carl Pribram
de la Universidad de Stanford y el fallecido físico David Bohm, de la
Universidad de Londres, cuyas teorías se pueden resumir en: Nuestros
cerebros construyen matemáticamente la realidad concreta interpretando
frecuencias de otra dimensión, un mundo de significados, modelando, una
realidad primaria que trasciende el tiempo y el espacio. El cerebro es, por lo
tanto, un holograma interpretando un universo holográfico.
Es interesante que las teorías de la física teórica avanzada, que son
producto de las denominadas actividades del cerebro izquierdo, ahora
requieran un nuevo contexto a fin de ser comprendidas. El contexto que se
está desarrollando a partir de estos investigadores científicos de cerebro
izquierdo coincide con la Realidad observada por el místico, que representa
la función cerebral derecha. Por lo tanto, por cualquiera de las laderas de la
montaña que decidamos escalar, terminaremos en el mismo punto: la cima.
Una tercera manera de subir la montaña es a través del mecanismo de
la entrega, y cada uno de nosotros, por tanto, tiene la oportunidad de
comprobar por si mismo la naturaleza última de la Realidad, que es la misma
que la que fue revelada por el místico o el físico. Podemos visualizar que con
todas y cada una de las entregas, damos otro paso hacia arriba por la ladera
de la montaña. Algunos de nosotros subiremos hasta que la vista sea mejor y
120
elegiremos detenernos ahí. Otros irán aún más alto. Y, entonces, habrán
algunos de nosotros que no estaremos satisfechos hasta que hayamos
alcanzado la mismísima Cima y la hayamos verificado por nosotros mismos,
si bien, llegados a ese punto, ya no hay una persona individual que verifique
nada, porque ha sido entregada completamente.
121
CAPITULO
14
REDUCIR EL ESTRÉS Y LA ENFERMEDAD FÍSICA
Aspectos Psicológicos y Predisposición al Estrés
Si bien está disponible para todos nosotros, el estado de paz se alcanza por
muy pocas personas. La experiencia interior de la mayoría de la gente está
marcada por el constante estrés. La mayor parte del estrés deriva en
trastornos emocionales y físicos que en nuestra sociedad son de origen
psicológico. Nuestra respuesta al estrés depende de nuestra "propensión al
estrés" y, como hemos señalado anteriormente, esta es el resultado directo
de la cantidad de sentimientos suprimidos y reprimidos que hayamos
acumulado. Cuanta más presión emocional sea entregada y dejada, menos
vulnerables somos a la respuesta de estrés y a las enfermedades
relacionadas con el estrés.
El principal estrés para la mayoría de nosotros la mayor parte del
tiempo no se debe a los estímulos externos, sino a la presión de nuestras
propias emociones suprimidas. Estas emociones suprimidas se convierten en
el principal estresor, de modo que, incluso en un entorno externo tranquilo,
todavía estamos sujetos al estrés crónico, interno.
Podemos observar que los factores de estrés externos no son más
que la pajita que finalmente rompe la joroba del camello. La carga principal
de estrés la llevamos con nosotros todo el tiempo. La programación
psicológica en nuestra sociedad es tan grande que, para la mayoría de la
gente, incluso relajarse y disfrutar de unas vacaciones es un problema. (La
culpa nos dice que "deberías" estar haciendo otra cosa.) Hay una decepción
cuando relajación inmediata no se produce. Hay inquietud y la búsqueda
interminable de actividades "divertidas" para evitar el dolor de enfrentarnos a
nuestro propio yo interior. La mayoría de los ejecutivos ocupados buscan
secretamente formas de volver al trabajo mientras están de vacaciones. Ellos
aparentemente pueden quejarse de su pesada carga de trabajo, pero cuando
vuelven a su rutina habitual, se siente otra vez normales.
Los efectos de la supresión y represión de los sentimientos, además
de los factores desencadenantes del estrés son responsables de muchas
enfermedades emocionales y físicas. Hay un componente emocionalpsicológico
en todas las enfermedades y, debido a esto, es posible revertir el
proceso de la enfermedad mediante la eliminación de los factores internos de
estrés. Esto explica las numerosas recuperaciones, comunicadas a diario, de
enfermedades graves y potencialmente mortales mediante el uso de técnicas
emocionales y espirituales. Muchas curaciones tienen lugar después de que
todos los métodos médicos hayan fracasado. Una razón es que, en esta
etapa de "no hay nada más que podamos hacer", los pacientes dan por
vencidos, y buscan y aceptan la verdadera naturaleza básica y causa de su
enfermedad.
122
Reconocer y dejar progresivamente los sentimientos suprimidos
reduce la propensión personal de uno al estrés, lo que reduce la
vulnerabilidad frente a los problemas y las enfermedades relacionados con el
estrés. La mayoría de las personas que aprenden y practican la técnica del
dejar ir notar una mejora progresiva en su salud física y vitalidad.
Aspectos Médicos de estrés
El estrés es nuestra respuesta a una amenaza percibida (real o imaginaria)
para nuestra seguridad o equilibrio corporal. El estímulo puede ser interno o
externo. Puede ser físico, mental o emocional. La investigación básica de la
respuesta física del cuerpo al estrés fue realizada por el Dr. Hans Selye y el
Dr. Walter Cannon. Selye describió lo que él llamó el "síndrome de
adaptación general". En respuesta a un estímulo estresante, el cuerpo
primero pasa por una reacción de alarma, y a continuación, en segundo lugar
a un estado de resistencia, y si el estímulo continúa, puede derivar en la
tercera etapa del síndrome de agotamiento.
La reacción de alarma se produce por la vía del cortex cerebral
hipotálamo (cerebro inferior) las glándulas suprarrenales el torrente
sanguíneo (cortisol y adrenalina). Además, se produce la liberación de
hormonas en el cerebro y la estimulación del sistema nervioso simpático del
cuerpo. La adrenalina entonces pasa a todos los órganos del cuerpo y los
prepara para luchar o huir. Muchas personas, sobre todo en las grandes
ciudades, aprender a vivir con la adrenalina "alta" del constante desafío. La
amenaza para la supervivencia de la intensa competencia mantiene el flujo
de la adrenalina. Por lo general, se deprimen los fines de semana o en
vacaciones. Son adictos a la excitación y la estimulación anormal. Se
acostumbran a la semi- euforia inducida por los altos niveles de cortisol.
La segunda etapa, la de la resistencia, es la del intento del cuerpo por
restablecer el equilibrio homeostático. Implica cambios hormonales y cambios
en el metabolismo y el equilibrio mineral. Comúnmente, hay sodio,
acompañando la retención de agua en los tejidos. A algunos ejecutivos, por
ejemplo, se les hinchan los tobillos a medida que pasa la semana, y luego en
la noche del viernes tienen frecuentes micciones. Se quejan de una bajada
debida a la disminución repentina del nivel de la hormona cortisol. Además de
un efecto un tanto eufórico, el cortisol también tiene un efecto anestésico; por
lo tanto, durante el período de bajada la producción de cortisol baja, en el fin
de semana pueden observarse síntomas físicos que fueron ignorados
durante la excitación del trabajo de la semana, y pueden quejarse de muchos
achaques y dolores durante el fin de semana que no sentían en el trabajo.
La tercera etapa es el agotamiento. Si el estrés continúa sin cesar más
allá de la capacidad de los mecanismos de defensa del cuerpo, con el tiempo
empiezan a fallar. El estado de agotamiento adrenal se establece. Las
defensas del cuerpo se han vuelto demasiado débiles para contrarrestar los
efectos del estrés. Se suprime el sistema inmune. Los órganos del cuerpo
comienzan a mostrar cambios patológicos debido a la larga exposición a las
hormonas del estrés. Las reservas de energía del cuerpo se han agotado, lo
que conduce con el tiempo a la enfermedad, y finalmente a la muerte del
organismo.
Durante la reacción aguda de alarma, se detiene la motilidad del
estómago, se detiene la digestión, y el suministro de sangre al revestimiento
123
del estómago se reduce. A medida que el estrés continúa, debido al
desequilibrio del sistema nervioso y a los cambios hormonales, se produce la
hiperacidez y la sobre-producción de enzimas digestivas. El aumento
exagerado de enzimas digestivas y ácido clorhídrico, actúa sobre la mucosa
gastrointestinal debilitándola, derivando en úlcera, produciendo las úlceras
por estrés. Por el estrés continuo, las úlceras pueden producir hemorragia o
perforarse y precipitar una catástrofe médica. En otros casos, la reacción al
estrés crónico o anormal puede ser insuficiente para producir ácido
clorhídrico o enzimas, lo que deriva en indigestión crónica y mala nutrición.
Además del tracto gastrointestinal, el sistema cardiovascular también
reacciona al estrés por una reacción de alarma. A medida que el estrés se
vuelve crónico, el corazón, los vasos sanguíneos, y los riñones pueden
dañarse derivando en hipertensión y/o enfermedades coronaria. El estrés es
finalmente responsable de derrames cerebrales, ataques cardíacos e
hipertensión, que son en conjunto las principales causas de muerte en los
Estados Unidos.
Respuesta del Sistema Energético al Estrés
y al Sistema de la Acupuntura
El cuerpo tiene tres sistemas nerviosos: 1) la red voluntaria de nervios bajo el
control consciente que se distribuye principalmente a los músculos
voluntarios; 2) el sistema nervioso involuntario o autónomo (simpático y
parasimpático), del que normalmente somos inconscientes y que controla los
órganos del cuerpo y las funciones fisiológicas, tales como el latido del
corazón, el flujo y distribución sanguíneo, la digestión y la química del cuerpo,
y 3) el sistema de la acupuntura, que transmite la bio-energía a todas las
estructuras del cuerpo y los órganos internos. Este tercer sistema es el
menos conocido en la medicina occidental, pero es largamente comprendido
por la medicina y la sociedad oriental.
En el sistema de la acupuntura, se da el flujo de energía vital del
cuerpo físico a través del cuerpo invisible de energía. Este sistema de
energía se describe teniendo 12 canales principales sobre la superficie del
cuerpo físico, estableciéndose los doce meridianos principales de la
acupuntura. A partir de estos canales, hay muchos afluentes que conducen a
los diferentes sistemas de órganos del cuerpo. La distribución anormal de la
energía en estos meridianos deriva en la disfunción de los órganos afectados
y, finalmente, la evolución del proceso de la enfermedad.
Esta bio-energía vital es el flujo mismo de la propia vida. Es muy
rápidamente reactiva al estrés. Esta bio-energía reacciona de instante a
instante, debido a factores fluctuantes en nuestras vidas, que son los
patrones cambiantes de nuestras percepciones, pensamientos y
sentimientos. La medición convencional de las reacciones médicas del
cuerpo es relativamente lenta. Un pensamiento fugaz, que puede ir
acompañado de una punzada emocional, no produce un cambio medible en
la presión arterial del cuerpo o en el impulsos; sin embargo,
instantáneamente se registra en el sistema de la bio-energía donde una gran
variedad de rápidos cambios pueden ser observados por métodos científicos,
psíquicos y clínicos.
El equilibrio global del sistema de energía de la acupuntura del cuerpo
está regulado por la actividad de la glándula del timo. El sistema de la bio124
energía está íntimamente conectado al sistema inmunológico del cuerpo a
través de la glándula del timo. El estrés crónico debilita el sistema inmunitario
del organismo, suprime la glándula del timo, y desequilibra el sistema de la
bio-energía. Fortalecer la glándula del timo o tomar suplementos para el timo
reequilibra el sistema de la bio-energía. Una amplia explicación de esto se
encuentra en el libro Behavioral Kinesiology- Conducta Kinesiológica y Life
Energy- La Energía de la Vida del Dr.John Diamond.
Intervenciones para Aliviar el Estrés
La investigación en el U.C.L.A. de Liebeskind y Shavit durante la década de
los 1980s clarificó aún más la relación entre el estrés, la supresión del
sistema inmune, y el desarrollo del cáncer, mostrando que el estrés interfiere
en la liberación de los opiáceos del cerebro conocidos como endorfinas. El
estrés en forma de shocks intermitentes suprime el sistema inmune. Cuando
la respuesta inmune es de fortaleza, se liberan endorfinas en el cerebro, y las
llamadas células anti-cáncer "asesinas" atacan y matan a las jóvenes células
tumorales en crecimiento. Pero cuando la actividad inmune es suprimida y
existe una reducida presencia de endorfinas, la actividad de las células anticáncer
"asesinas" disminuye.
El informe publicado en Science (223: 188-190) afirma: "Nuestros
hallazgos apoyan la opinión de que el sistema nervioso central por la
modulación de la función inmune ejerce en alguna medida el control de la
creación y el desarrollo de la enfermedad." El informe continúa diciendo que
un sentimiento de impotencia se ha relacionado con la reducción de la
actividad de las células asesinas anti-cáncer y el aumento del crecimiento
tumoral. La depresión en los animales, así como los seres humanos, reduce
la respuesta inmune, y esta impotencia tiene que ver con la capacidad de
control de la persona y el sentimiento que el animal tiene sobre los
acontecimientos estresantes. Estos hallazgos ayudan a explicar por qué la
depresión y el sentimiento de impotencia están asociados con el cáncer. La
investigación adicional confirma que la respuesta al estrés resultó ser una
condición previa principal de la enfermedad física en animales y humanos
(Sapolsky, 2010).
El efecto global del estrés sobre el sistema inmune deriva en el
bloqueo de la producción de los propios anticuerpos del sistema inmune del
cuerpo. Si estos propios anticuerpos se bloquean a si mismos, la función
inmune se reanuda de nuevo. Por lo tanto, el bloqueo del sistema inmune es
reversible. Por ejemplo, las investigaciones realizadas en el Instituto Pasteur
de París han derivado en el suero llamado Bogomoletz que, cuando se
inyecta por vía intradérmica, da como resultado la reactivación del sistema
inmune. Este tratamiento se denomina I.B.R. (Siglas en inglés de
Rejuvenecimiento Inmuno-Biológico). Una pequeña cantidad de suero se
inyecta en la piel durante tres días sucesivos dando como resultado la rápida
reactivación del sistema inmune.
La reactivación de las respuestas del cuerpo favorables a la salud
también se ve en intervenciones no médicas, como la correlación de la
práctica de la meditación con la reducción del estrés y la depresión. Las
investigaciones realizadas en estudiantes universitarios, por ejemplo,
encontró que la meditación lleva a una disminución de la reacción al aumento
del estrés, que fue relacionado con el alivio de su depresión. El estudio
125
encontró que los estudiantes que participaron fielmente en un curso de
meditación de seis semanas experimentaron una mejoría en el
funcionamiento de su sistema inmunológico. Los estudiantes del grupo
control, que recibieron sólo información educativa sobre el estrés y no la
técnica interna, mostraron poca o ninguna mejoría fisiológica o psicológica
(Pace et al, 2009).
Estudios de investigación no publicados durante la década de los
1980s, en los que serví como asesor clínico, mostraron una mayor efectividad
de las técnicas de interiorización internas en contraste a los métodos
puramente médicos de reducción del estrés. Los métodos médicos tales
como la relajación progresiva tienen un efecto positivo; sin embargo, el efecto
beneficioso sobre la frecuencia cardiaca y la presión arterial es mayor y más
sostenido si los mecanismos internos son conscientemente aplicados.
Estos resultados científicos no sorprenderán a las personas que han
aprendido a utilizar las tecnologías internas tales como la técnica del dejar ir,
que es un proceso de entrega interna que puede ser aplicado a cualquiera y
todas las situaciones. Informan que son más capaces de manejar el estrés,
ya que están más calmados en las situaciones difíciles después de aprender
a dejar los sentimientos negativos a medida que estos sentimientos surgen.
La Pruebas Kinesiológica
La kinesiología o prueba muscular es un tema gratificante para estudiar la
relación directa entre la mente y el cuerpo. El procedimiento básico de la
prueba es ahora relativamente conocido y es a la vez muy informativo y fácil
de aprender. Los diagnosticadores utilizan los métodos kinesiológicos para
probar el equilibrio del sistema de la acupuntura, los meridianos de la
acupuntura, y el funcionamiento general del sistema de bio-energía del
cuerpo.
La kinesiología trata principalmente con pruebas musculares, dado
que las repentinas caídas de la bio-energía se indican con un rápido
debilitamiento de la musculatura del cuerpo. Esta respuesta puede ser
provocada por cualquier energía negativa que entre en el aura (cercana) del
sistema de la bio-energía. El estímulo puede ser físico, como edulcorantes
artificiales, luces fluorescentes, alimentos sintéticos y tejidos, y ciertos ritmos
producidos por grupos de heavy metal o de música rap. El estímulo más
notable para nuestra comprensión es, sin embargo, el efecto de
debilitamiento inmediato de un pensamiento o sentimiento negativo. Un
pensamiento o sentimiento negativo al instante debilita el cuerpo y crea un
desequilibrio en el flujo de energía del cuerpo.
Debido a que este tipo de pruebas musculares ilustran tan bella y
dramáticamente la conexión entre la mente y el cuerpo, vale la pena el
esfuerzo de conocer el procedimiento y experimentarlo personalmente; por lo
tanto, vamos a entrar en algunos detalles sobre el procedimiento en sí de la
prueba, que es extremadamente simple y sólo requiere de dos personas. Es
importante señalar que tanto el probador como quien esté siendo probado
deben estar por encima del nivel de conciencia del coraje (calibrado en 200)
a fin de obtener respuestas precisas del procedimiento de la prueba (véase el
Apéndice B), esto es, a aquellos que están dedicados a la verdad se les
muestra la verdad.
126
Técnica de Prueba Kinesiológica
El sujeto está de pie con un brazo extendido hacia un lado y levantado a la
altura del hombro. La segunda persona actúa como probador. Usando dos
dedos, el probador presiona hacia abajo rápidamente durante unos segundos
la parte posterior de la muñeca del probador para lograr sentir la fortaleza del
músculo. Al mismo tiempo que el probador presiona hacia abajo, le pide al
sujeto de prueba que resista con toda sus fuerzas. Es importante que al
hacer esto el probador no sonría al sujeto, y no deberían haber
conversaciones o música en ese momento. Lo mejor es ver al sujeto de la
prueba como un objeto neutro, como una pared en blanco o cerrar los ojos.
Después de varios intentos, el probador conseguirá sentir la fortaleza de los
músculos del sujeto.
Para una demostración, basta con que el sujeto piensa en una
situación emocionalmente desagradable o retenga en la mente a una persona
desagradable. Mientras el sujeto retiene ese pensamiento desagradable en la
mente, el probador presiona hacia abajo de nuevo unos segundos para poner
a prueba la fortaleza del brazo del sujeto, que se encuentra extendido en
sentido horizontal. Al mismo tiempo, el sujeto de la prueba de nuevo resiste
con toda su fuerza. Se observará dramáticamente que hay un repentino e
importante debilitamiento del músculo deltoides que, con la prueba, indicará
una pérdida de alrededor del 50% de la fuerza muscular.
Ahora que el sujeto piense en alguien que ama y que vuelva a probar.
Al instante se fortalecerá. Este es un fenómeno dramático y de gran valor a
experimentar y presenciar. La prueba puede ser repetida con diferentes
objetos negativos mantenidos en la otra mano del sujeto, en su boca, o
colocado en la coronilla de su cabeza o en el plexo solar. Para ello, el sujeto
ha de buscar una luz fluorescente o un anuncio de televisión en el momento
de la prueba, o probar la diferencia entre el efecto de la música clásica frente
al heavy metal o la música rap; el pan hecho en casa frente al pan hecho por
máquinas; el azúcar frente a la miel; las fibras sintéticas frente al algodón, la
lana o la seda; la comida basura frente a la comida sana y orgánica; la
vitamina C sintética frente a la vitamina C orgánica. Se pueden hacer pruebas
adicionales a las reacciones individuales a los refrescos de dieta, los
cigarrillos, los jabones, la comida favorita, y otros objetos con los que
entremos en contacto frecuente.
A medida que varios objetos y los efectos de los pensamientos y
sentimientos sean probados, pronto se hace evidente que todo en el universo
tiene una vibración y que la vibración tiene un efecto de fortalecimiento o
debilitamiento. Por ejemplo, para demostrar el efecto de debilitante de un
alimento con energía negativa como los edulcorantes artificiales, no es
necesario colocar el alimento en la boca. Tendremos el mismo efecto de
debilitamiento si lo colocamos con la otra mano en la parte superior de la
cabeza.
Cuando una persona utiliza el mecanismo de la entrega y deja un
sentimiento negativo, la prueba muscular que hemos descrito cambiará de
débil a fuerte. A medida que los pensamientos negativos o sistemas de
creencias sean entregados, ya no tienen el poder de agotar nuestra energía.
Esta es una ley básica de la conciencia: Estamos sujetos únicamente
a lo que mantenemos en mente. El cuerpo responderá a lo que creamos. Si
creemos que una cierta sustancia es mala para nosotros, entonces por lo
127
general se probará su debilidad en la prueba muscular. La misma sustancia
hará fortalecerse a otras personas que crean que es buena para ellos. Lo que
es estresante para nosotros, por tanto, es principalmente subjetivo. La prueba
muscular es responsable del sistemas de creencias inconsciente y también
del consciente. Las pruebas a menudo revelan que una persona
inconscientemente siente o cree lo contrario de lo que conscientemente
piensan que creen. La persona, por ejemplo, puede creer conscientemente
que quiere curarse pero, inconscientemente se apega a las recompensas de
la enfermedad. Una simple prueba muscular revela la verdad de la cuestión.
La Relación de la Conciencia con el Estrés y la Enfermedad
Como hemos visto, la tendencia al estrés y la vulnerabilidad está
directamente relacionada con nuestro nivel general de funcionamiento
emocional. Cuanto más elevados estemos en la escala de la conciencia,
menos respondemos con reacciones de estrés. Podemos tomar un simple
incidente de la vida cotidiana e ilustrar las diferencias en la reactividad.
Digamos, por ejemplo, que hemos aparcado el coche y, justo al salir,
el coche aparcado frente a nosotros da marcha atrás y nos da un golpe seco.
Nuestro parachoques y la parte frontal del guardabarros se abolla. Así es
como los diferentes niveles de conciencia podrían sonar:
Vergüenza: "Qué embarazoso. Soy un pésimo conductor ni siquiera puedo
aparcar un coche. Nunca llegaré a nada".
Culpa: "Tenía que verlo venir. ¡Qué estúpido soy! Debería haber aparcado
mejor".
Apatía: "¿De qué sirve? Estas cosas siempre me pasan a mí. Probablemente
no cobraré del seguro de todos modos. No sirve de nada hablar con el chico.
Él sólo me demandará a mi. La vida apesta".
Sufrimiento: "El coche está ahora estropeado. Nunca será el mismo. La vida
es triste. Probablemente voy a perder mucho dinero en esto".
Miedo: "Este chico está probablemente furioso. Temo que vaya a golpearme.
Me preocupa tener que volver a hablar con él. Probablemente me
demandará. Probablemente nunca conseguiré arreglar otra vez el coche. La
gente que ha de repararme el coche siempre me estafa. La compañía de
seguros probablemente se va a escapar de esta, y yo seré el único que me
quedaré en la estacada".
Deseo: "Puedo hacer un dineral con esto. Creo que voy a agarrarme del
cuello y darme un latigazo cervical falso. Mi cuñado es abogado.
Demandaremos a este idiota hasta bajarle los pantalones. Conseguiré un
acuerdo por la estimación más alta y lograré arreglarlo en el lugar más
barato".
Ira: "¡Maldito idiota! Creo que voy a enseñarle a este chico una lección.
Merece un buen puñetazo en la nariz. Le demandaré hasta por sus
128
pantalones y le haré sufrir. Me hiere la sangre. Estoy enfadado, no respondo.
¡Podría matar a ese bastardo!".
Orgullo: "¡Mira por donde vas, tonto! ¡Oh Dios! ¡El mundo está lleno de
torpes idiotas! ¡Cómo se atreve a dañar mi coche nuevo! ¿Quién demonios
se cree que es? Probablemente tiene un seguro barato; gracias a Dios el mío
es el mejor".
Coraje: "Oh, bueno, los dos tenemos seguro. Tomaremos los datos y lo
gestionaremos bien. Una molestia, pero puedo hacerlo. Hablaré con el
conductor y conseguiré un acuerdo sin juicio".
Neutralidad: "Estas cosas pasan en la vida. No puedes conducir 30.000 Km
al año sin doblar un guardabarros".
Voluntad: "¿Cómo puedo ayudar a tranquilizar al chico? No tiene por qué
sentirse molesto por ello. Tan solo intercambiaremos la información necesaria
para el seguro y todo irá bien".
Aceptación: "Podría haber sido peor. Por lo menos nadie está herido. Sólo
es dinero de todos modos. La compañía de seguros se hará cargo de ello.
Supongo el malestar del chico. Es natural. Esas cosas simplemente no tienen
remedio. Gracias a Dios no estoy a cargo de este universo. Es sólo una
molestia menor".
Razón: "Seamos prácticos aquí. Me gustaría encargarme de esto lo antes
posible para poder seguir adelante con las actividades del día ¿Cuál es la
forma más eficiente de resolver nuestro problema?"
Amor: "Espero que el chico no se sienta mal. Voy a calmarlo. (Le dice al otro
conductor), “Relájate. Todo está bien. Ambos tenemos seguro. Se como fue.
Me sucedió a mi lo mismo. Era una abolladura leve y me lo arreglaron en el
mismo día. No te preocupes, -no lo informaremos si no quieres.
Probablemente podremos deducirlo y evitar un aumento en el prima de
seguro. No hay nada por lo que enfadarse” (Tranquiliza al conductor,
pasándole el brazo por el hombro como signo de camaradería humana al
prójimo.)
Paz: "Bueno, ¿no es casualidad? Tenía ruidos, de todos modos, y el
guardabarros ya tenía una abolladura pequeña. Así que ahora voy a
conseguir que me lo arreglen gratis. “Dime, ¿verdad que eres mi cuñado
George? Eres justo el chico que quería ver. Tengo un buen negocio que creo
que podrías gestionar por mí. Ambos nos beneficiaremos. Pareces la persona
adecuada para hacerlo. ¿Qué tal una taza de café y lo hablamos? Por cierto,
aquí está mi tarjeta del seguro. Diles que es la misma compañía de seguros
que el tuyo. Qué casualidad. Todo está funcionando a la perfección. Sin
problemas". (se aleja tatareando con su nuevo amigo, el incidente ya está
olvidado).
129
Lo anterior ilustra todo lo que hemos estado diciendo. Somos nosotros
mismos los que creamos reacciones de estrés como consecuencia de lo que
está teniendo lugar en nosotros. Los sentimientos suprimidos determinan
nuestros sistemas de creencias y nuestra percepción de nosotros mismos y
de los demás. Estos, a su vez, literalmente, crean los acontecimientos e
incidentes en el mundo, los acontecimientos a los que luego, les damos la
vuelta y culpamos por nuestras reacciones. Este es un sistema de autorefuerzo
de las ilusiones. Esto es lo que los sabios iluminados quieren decir
cuando dicen: "Todos vivimos en una ilusión". Todo lo que experimentamos
son nuestros propios pensamientos, sentimientos y creencias proyectados en
el mundo, causando realmente lo que vemos suceder.
La mayoría de las personas han experimentado todos los diferentes
niveles de conciencia en un momento u otro, pero, en general, tienden a
operar principalmente en un nivel u otro durante largos períodos de tiempo.
La mayoría de la gente está preocupada con la supervivencia en todas sus
formas sutiles, por lo que reflejan principalmente miedo, ira y deseo por la
ganancia. No han aprendido que el estado del amor es la más poderosa de
todas las herramientas de supervivencia.
Curiosamente, como dijimos en un capítulo anterior, tener un perro
mascota puede alargar una vida humana 10 años. El amor, el afecto, el
cuidar de otro ser, y el compañerismo que acompaña el tener un perro mitiga
los efectos negativos del estrés. El amor estimula las endorfinas y la energía
vital, llevando un bálsamo curativo a las vidas propensas al estrés.
130
CAPITULO
15
LA RELACIÓN ENTRE LA MENTE Y EL CUERPO
La influencia de la Mente
La máxima fundamental a comprender es que el cuerpo obedece a la mente;
por lo tanto, el cuerpo tiende a manifestar lo que la mente cree. La creencia
puede sostenerse consciente o inconscientemente. Esta dictamen se
desprende de la ley de la conciencia que afirma que: Sólo estamos sujetos a
lo que mantenemos en la mente. El único poder que cualquier cosa tiene
sobre nosotros es el poder de la fe que nosotros le damos. Por "poder", nos
referimos a la energía y la voluntad de creer.
Si nos fijamos en el Mapa de la Conciencia (véase el Apéndice A), es
fácil ver por qué la mente es más poderosa que el cuerpo. El campo de
energía de la razón (que calibra 400), con sus creencias y conceptos de la
mente, es más poderoso que el campo de energía del cuerpo físico (que
calibra 200). Por lo tanto, el cuerpo expresará las creencias mantenidas por
la mente, consciente o inconscientemente.
Nuestra propensión a aceptar las creencias negativas depende de
cuanta negatividad estamos soportando en el primer lugar. Una mente
positiva, por ejemplo, se negará a aceptar los pensamientos negativos y
simplemente los rechazará como falso por si mismos. Hay un rechazo a
adquirir ideas negativas comúnmente aceptadas. Sabemos lo fácil que es
venderle la auto-condena a una persona con sentimiento de culpa o alguna
enfermedad a una persona temerosa.
La idea, por ejemplo, de que "los resfriados se pillan" es un buen
ejemplo. La idea de que "todos se resfrían" será suscrita por una persona que
tenga la suficiente culpa, miedo, e ingenuidad con respecto a las leyes de la
conciencia. Por la culpa inconsciente, la persona siente inconscientemente
que "merece" resfriarse. El cuerpo obedece a la creencia de la mente de que
los resfriados son causados por virus, que se "pillan" y nos contagian. Así, el
cuerpo, que es controlado por las creencias de la mente, manifiesta el
resfriado. La personalidad que ha dejado las energías negativas subyacentes
de la culpa y el miedo no tiene una mente temerosa que crea que "Me voy a
resfriar; probablemente como todo el mundo".
Esas son las dinámicas detrás de la enfermedad. Los mecanismos que
se llevan a cabo a través de las alteraciones inducidas por la mente en el flujo
de energía del sistema de bio-energía y por la propagación de la energía
reprimida en el sistema nervioso autónomo.
El pensamiento es poderoso porque tiene una elevada frecuencia de
vibraciones. Un pensamiento es en realidad una cosa; tiene un patrón de
energía. Cuanta más energía le damos, más poder tiende a manifestarse
físicamente. Esta es la paradoja de mucha de la llamada educación para la
salud. El efecto paradójico es que los pensamientos de miedo se refuerza y
131
se les da tanto poder que las epidemias son creadas en realidad por los
medios de comunicación (por ejemplo, la gripe porcina). Las "advertencias"
basadas en los miedos a los peligros para la salud en realidad configuran el
entorno mental para que esa misma cosa que es temida se produzca.
Superpuesto por todo el cuerpo físico hay un cuerpo de energía cuya
forma es muy parecida a la del cuerpo físico y cuyos patrones controlan
realmente al cuerpo físico. Este control es en el nivel del pensamiento o la
intención. La física cuántica subatómica avanzada ha demostrado, asimismo,
que la observación influye en las partículas sub-atómicas de alta energía.
El poder de la mente sobre el cuerpo ha sido demostrado por la
investigación clínica. Por ejemplo, en un estudio, a un grupo de mujeres se
les dijo que se les daría una inyección de hormonas para provocar la
menstruación dos semanas antes. En realidad, se les dio sólo una inyección
de placebo con solución salina. Sin embargo, más del 70% de las mujeres
desarrollaron tensión premenstrual temprana con todos los síntomas físicos y
psicológicos.
Otra clara demostración de esta ley de la conciencia se observa en las
personas con trastornos de personalidad múltiple. Una vez se pensó que era
poco común, pero ahora se ha encontrado que el trastorno de personalidad
múltiple es relativamente común; y por tanto, la investigación sobre el
fenómeno se ha vuelto cada vez más prominente. Se ha demostrado que las
diferentes personalidades en el cuerpo tienen diferentes acompañamientos
físicos. Hay, por ejemplo, cambios en las ondas electro-encefalográficas
cerebrales, así como cambios en su manejo y escritura, en el umbral del
dolor, en la respuesta eléctrica de la piel, en el Cociente Intelectual, en los
períodos menstruales, en la dominancia del hemisferio cerebral, en la
capacidad del lenguaje, en el acento, y en la visión. Así, cuando la
personalidad que cree en las alergias está presente, la persona es alérgica;
pero cuando la otra personalidad está presente en el cuerpo, desaparecen
las alergias. Una personalidad puede necesitar gafas y la otra puede que no.
Estas personalidades diferentes en realidad tienen diferencias notables en la
presión intraocular y en otras mediciones fisiológicas.
Estos fenómenos físicos también cambian bajo la influencia de la
hipnosis en personas normales. Las alergias pueden hacerse aparecer o
desaparecer por simple sugestión. Las personas que reciben la sugestión de
ser alérgicas a las rosas mientras están bajo hipnosis empezarán a
estornudar al salir del estado hipnótico y detectar un jarrón de rosas en la
mesa del doctor, aún si las rosas son artificiales.
Sir John Eccles, Premio Nobel, declaró que después de toda una vida
de estudio era evidente que el cerebro no era el origen de la mente, como la
ciencia y la medicina habían creído, sino al revés. La mente controla al
cerebro, que actúa como una estación receptora (como una radio) en la que
los pensamientos son similares a las ondas de radio y el cerebro es similar a
un receptor.
El cerebro es como un aparato receptor, un panel de control que
recibe formas de pensamiento y luego las traduce en el funcionamiento
neuronal y la memoria de almacenamiento. Por ejemplo, hasta hace poco se
creía que los movimientos voluntarios de los músculos se originaba en la
corteza motora del cerebro. Pero ahora, como Eccles ha informado, la
intención de moverse es registrada por el área motora suplementaria del
132
cerebro al lado de la corteza motora. El cerebro es, por tanto, activado por la
intención de la mente y no viceversa.
Esto lo vemos en los numerosos estudios de imágenes del cerebro
realizados en personas en estados de meditación. Por ejemplo, la
investigación del Dr. Richard Davidson durante la pasada década en la
Universidad de Wisconsin (Madison) ha demostrado que la práctica en
meditación de la compasión y la bondad amorosa estimula una mayor
actividad en la corteza pre-frontal izquierda (la sede de emociones positivas
tales como la felicidad) y la producción de una sincronía de ondas gamma de
gran amplitud (signo de consciencia expandida, alerta, y visión). Lo qué se
mantiene en mente tiene el poder de alterar la actividad cerebral y la
neuroanatomía.
Estamos sujetos a todo tipo de efectos de las creencias inconscientes
y conscientes que nuestra mente está manteniendo respecto a cualquiera de
nuestros sistemas corporales. Esto incluye nuestras creencias sobre los
supuestos efectos sobre distintos alimentos, los alérgenos, los trastornos de
la menopausia y menstruales, las infecciones y todas las demás
enfermedades que están asociadas a sistemas específicos de creencias,
junto con la propensión subyacente al estrés debido a la presencia de
sentimientos negativos suprimidos.
Norman Cousins, editor en jefe de Saturday Review durante tres
décadas, demostró este principio cuando se curó él mismo de una
enfermedad física grave por medio de la risa. Él escribió Anatomy of an
Illness- Anatomía de una enfermedad, un libro acerca de su experiencia de
recuperación de una enfermedad artrítica paralizante por medio de grandes
dosis de vitamina C y risa abdominal inducida por películas de los hermanos
Marx. Descubrió que la risa tenía un efecto anestésico que podría aliviar su
dolor durante dos horas. La risa es un método de dejar ir. A través de la risa,
Cousins siguió dejando ir la presión emocional subyacente y cancelando los
pensamientos negativos. Esto dio lugar a cambios muy positivos y
beneficiosos en su cuerpo y facilitó su recuperación finalmente.
Creencias que Predisponen a la Enfermedad
Para determinar nuestra propia propensión a la enfermedad, podemos ver las
siguientes preguntas:
¿Me preocupo por mi salud, manteniendo pensamientos de miedo por lo que
me pudiera suceder?
¿Tengo una sensación secreta de miedo, excitación y peligro cuando oigo
hablar de una nueva enfermedad que está siendo anunciada y está de
moda?
¿Dedico tiempo a chequeos constantes, leo acerca de enfermedades, me
quedo asustado por las historias de la televisión acerca de ellas?
¿Estoy interesado en saber acerca de las enfermedades de los famosos?
133
¿Creo que el medio ambiente y los alimentos están llenos de peligros ocultos,
o que los alimentos contienen aditivos que son venenosos y causan
enfermedades?
¿Creo que ciertas enfermedades "recorren nuestra familia"?
¿Paro o quiero parar (pero no me atrevo) observar a las víctimas de los
accidente de auto?
¿Me gustan los programas de TV de hospitales?
¿Me gustan los programas de televisión que incluyen golpes, gritos, peleas,
asesinatos, tortura, crímenes y otras formas de violencia?
¿Soy una persona con sentimiento de culpa?
¿Estoy lleno de ira?
¿Condeno la conducta de las otras personas? ¿Soy propenso a emitir
juicios?
¿Tengo resentimientos y rencores?
¿Me siento atrapado y sin esperanzas?
¿Me digo a mí mismo: "Todo lo que está pasando a mi alrededor,
probablemente voy a cogerlo"?
¿Estoy preocupado por las adquisiciones y los símbolos de status en lugar de
la calidad de las relaciones?
¿Debo llevar un montón de seguros y todavía me preocupa que no sean
suficientes?
En resumen, la manera de cambiar nuestros cuerpos es cambiar nuestros
pensamientos y sentimientos. Debemos dejar de lado los pensamientos y
sistemas de creencias negativas y quitarse el estrés de las emociones
negativas que les dan energía. Debemos cancelar la programación negativa
que proviene del mundo, así como también de nuestros propios sistemas de
creencias.
Podemos ver los efectos nocivos de la programación negativa del
miedo en las personas que están sujetas al miedo a los alimentos, los
productos químicos, y las sustancias del medio ambiente. Cada día se
anuncia que un nuevo producto químico o sustancia tiene efectos nocivos.
Cuanto más temerosos estemos, más rápidamente nos programamos, y
luego el cuerpo responde en consecuencia. El miedo a las sustancias, los
alimentos, el aire, las energías, y los estímulos de todo tipo ha llegado al
punto de ser convertirse en casi una paranoia al medio ambiente. Algunas
personas se vuelven tan fóbicas hacia el medio ambiente y todo en el que su
mundo se hace más y más pequeño. Se vuelven más miedosos cada día.
134
Algunas personas incluso sucumben a tal punto que huyen del mundo y viven
en recintos burbuja artificiales, víctimas de sus propias mentes.
Esto le puede suceder a personas razonables, incluso a médicos.
Comenzó con el polen, la ambrosía, la caspa de caballo, los pelos de perros
y gatos, el polvo, las plumas, la lana, el chocolate, el queso y los frutos secos
(creía que todo esto causaba alergias). Más tarde, se añadió el azúcar
(hiperglucemia), además de los aditivos alimentarios (cáncer), los huevos y
los productos lácteos (colesterol), y las vísceras (gota). Siguiendo la "dañina"
lista llegaron los colorantes alimenticios, las sacarinas, la cafeína, los
colorantes, el aluminio, las telas sintéticas, el ruido, las luces fluorescentes,
los insecticidas, los desodorantes, los alimentos cocinados a altas
temperaturas, los minerales en el agua, el cloro en el agua, la nicotina , el
humo del cigarrillo, los petroquímicos, los gases de escape de los
automóviles, los iones positivos, las vibraciones eléctricas de baja frecuencia,
los alimentos ácidos, los pesticidas y los alimentos con semillas.
El mundo encogió tanto y se hizo tan pequeño que no había nada
seguro que comer. Nada se podía utilizar. No había aire para respirar. El
cuerpo tuvo todas las alergias, reacciones, y enfermedades para demostrarlo.
Salir a cenar, se convirtió en un ejercicio del pasado, ya que no había nada
en el menú que se pudiera comer, excepto la lechuga (lavada muy bien, por
supuesto), ¡y era imprescindible el uso de guantes blancos en el momento de
retirar los utensilios del restaurante!
Luego, con el aprendizaje de una verdad nuclear, todo el patrón fue
descifrado. "Lo que se mantiene en la mente tiende a manifestarse",
incluyendo las creencias inconscientes. El acusado no era el mundo sino la
mente. Toda la programación negativa y el condicionamiento temeroso
estaba en la mente y el cuerpo obedecía a la mente. Esta ley de la conciencia
revocó la paranoia en espiral. A medida que cada creencia interna era
observada y entregada, todas las reacciones corporales negativas, las
enfermedades y los síntomas desaparecieron. En otras palabras, no era la
hiedra venenosa lo que causaba la reacción alérgica, sino la creencia de la
mente de que la hiedra venenosa era un alérgeno. A medida que la mente
dejaba su programación, las reacciones del cuerpo se liberaron.
En la prueba kinesiológica, se produjo un cambio completo de los
patrones de reacción. Lo qué había producido anteriormente una respuesta
muscular débil ya no tenía ningún efecto. El la propensión general al nivel de
estrés obviamente se hizo mucho más baja, hasta el punto de que el cuerpo
no reaccionó en absoluto a lo que, de otro modo, serían considerados
estímulos negativos (por ejemplo, las luces fluorescentes y los edulcorante
artificial).
Comparación con Otras Técnicas
Como hemos visto, el estrés surge del interior, como respuesta a un estímulo.
El estresor en realidad es la presión de las energías emocionales suprimidas
y reprimidas, que son un reflejo de nuestro bajo nivel de conciencia general.
Por lo tanto, es el contenido de nuestra conciencia lo que ha de ser
modificado para eliminar y prevenir el estrés. Los tratamientos comúnmente
prescritos para el estrés son similares a los tratamientos en el campo de la
medicina. Tratan de reparar el daño causado por la enfermedad que ya
tenemos, en vez de curar la causa interna de la enfermedad.
135
En las conferencias sobre el estrés, por ejemplo, habitualmente se incluyen
los temas siguientes:
Aromaterapia.
Taller de ejercicio físico.
Acupuntura para los trastornos de estrés.
Bio-feedback.
Quiropráctica.
Regulación del estrés.
Nutrición.
Fitness y tablas de ejercicios.
Homeopatía.
Entrenamiento autógeno.
Curación holística.
Masaje y trabajo corporal.
Tanques de flotación.
Equilibrio Dental.
Desarrollo de técnicas mediante el uso de los movimientos del cuerpo.
Como se puede ver de lo anterior, los acercamientos comunes tratan sólo
con las consecuencias y los daños resultantes del síndrome de estrés.
Ninguno de ellos trata las causas básicas. Todos ellos implican
procedimientos relativamente complicados y requieren mucho tiempo, y no se
prestan a la aplicación sobre el terreno.
A modo de ejemplo, digamos que estamos dando un discurso o una
conferencia. Estamos en el sitio. No es práctico parar a mitad de un discurso
y hacer ejercicios de respiración, entrar en trance hipnótico, pincharnos con
agujas de acupuntura, o conectarnos a una máquina de bio-feedback. ¿Que
utilidad tiene un tanque de flotación en el medio de una discusión familiar?
Debido a que estos enfoques son temporales, consumen tiempo, y a
menudo son caros, la gente los intenta por poco tiempo con entusiasmo, pero
su entusiasmo se desvanece porque en el fondo nada ha cambiado
realmente. Las mismas percepciones básicas del mundo persisten. Las
mismas presiones emocionales están ahí. La personalidad sigue siendo la
misma. Las circunstancias de la vida no han cambiado. El nivel de conciencia
136
no se alteró. La psicología de la persona es la misma. Las expectativas
continúa como antes y la vida, por tanto, continúa como antes.
Sin un cambio de conciencia, no hay ninguna reducción real del estrés.
Sólo se mejoran las consecuencias. Todas estas técnicas tras los hechos y
tratamientos sí ayudan y a menudo alivian una condición dada y traen algo de
alivio, pero dejan intacta la base del problema. Uno puede seguir todas esas
técnicas y seguir siendo la misma persona propensa al estrés. En nuestra
experiencia, la utilización consciente del mecanismo de la entrega es más
eficaz en relación al tratamiento de las enfermedades crónicas relacionadas
al estrés. Las enfermedades comienzan a curarse espontáneamente ya que
la causa emocional subyacente ha sido eliminada, y los otros tratamientos a
menudo se vuelven innecesarios.
En los casos poco frecuentes de enfermedades persistentes que no se
eliminan con la entrega de los pensamientos y sentimientos negativos,
pueden estar operando factores desconocidos, como inclinaciones kármicas.
En estos casos, entregamos el deseo de cambiar o controlar nuestra
experiencia de vida, y esperamos mayores descubrimientos internos sobre el
origen y significado de la enfermedad. Una entrega de gran profundidad se
completa cuando una persona ha dejado de necesitar o querer que una
curación física se produzca. Se alcanza un estado de paz sobre la situación
cuando los tres aspectos de la enfermedad –el físico, el mental y el espiritualse
han abordado y el resultado final o la recuperación deseado ha sido
entregada. La paz viene con la total entrega interior a lo que es.
137
CAPITULO
16
LOS BENEFICIOS DE DEJAR IR
El Crecimiento Emocional
El efecto más obvio y visible al dejar ir los sentimientos negativos es la
reanudación del crecimiento psicológico y emocional y la resolución de
problemas, que a menudo han permanecido durante mucho tiempo. Se da un
placer y satisfacción a medida que empezamos a experimentar los poderosos
efectos de eliminar los bloqueos hacia el logro y la satisfacción en la vida.
Pronto descubrimos que los pensamientos limitantes y las creencias
negativas, que habíamos mantenido ingenuamente como verdad, eran
simplemente el resultado de la acumulación de los sentimientos negativos.
Cuando la sensación se deja, entonces, cambia el patrón de pensamiento del
"no puedo" al "puedo" y "soy feliz de hacerlo". Áreas enteras de la vida
pueden abrirse. Lo que solía ser embarazoso o no expresado puede llegar a
hacerse sin esfuerzo y alegremente vivido.
Ilustra esta progresión la experiencia de un hombre inteligente,
exitoso, de mediana edad y profesional que toda su vida había sido incapaz
de bailar. Quería bailar fuera como fuera, y en varias ocasiones había
asistido a clases de baile. Pero cada una de ellas, se encontró rígido, torpe y
tímido. Por pura fuerza de voluntad, ensayaba para seguir todos los pasos en
la pista de baile, pero nunca lo disfrutaba y siempre me sentí incómodo. Sus
movimientos se sentían rígidos y calculados, y toda la experiencia estaba
carente de satisfacción, no haciendo nada bueno por su auto-estima.
Después de un año trabajando con el mecanismo de la entrega,
estaba en una fiesta con alguien que insistía en que se levantara y bailara.
"Sabes que no puedo bailar", dijo. "Ah, ven e inténtalo", suplicó. Ella insistió y
dijo: "Olvídate de tus pies. Sólo mírame y haz lo que mi cuerpo haga". De
mala gana, aceptó, y se mantuvo dejando ir sus sentimientos de resistencia y
ansiedad.
En la pista de baile se soltó por completo. En un instante, su sensación
interior ascendió en la escala de la apatía al amor y, para su sorpresa, ¡de
repente empezaron a bailar como siempre habían soñado y envidiado! ¡La
realización de "puedo hacerlo!" le invadió, y fue del amor, a la alegría, e
incluso al éxtasis. Su deleite se irradiaba a todo el mundo. Los amigos se
pararon a mirar. Desde un estado de elevada alegría, de repente entró en la
experiencia de la unidad con su pareja de baile. De repente vio a su propio
Ser viendo por sus ojos y se dio cuenta de que en realidad había sólo un Ser
detrás de todos los seres individuales. Él y ella se conectaron
telepáticamente. Conocía cada paso una fracción de segundo antes de que
ella lo diera. Estaban en perfecta armonía y bailaban como si hubieran
practicado y bailaran juntos durante años. Él apenas podía contener su
alegría. Bailaba sin esfuerzo y comenzó a pasar por su propia cuenta, sin
138
ningún pensamiento consciente por su parte. Cuanto más tiempo bailaron,
más energía sentían.
Fue una experiencia cumbre que estaba cambiando la vida de este
hombre. Se fue a casa esa noche y bailó un poco más. El baile disco de estilo
libre siempre le había aterrado más que ningún otro porque no había forma
de ser memorizado. Necesitaba espontaneidad y sensación de libertad, que
era justo lo que había sido específicamente incapaz de experimentar
previamente. En casa puso la música disco y comenzó a bailar durante
horas. Se miraba en el espejo, fascinado por la entrega del cuerpo y la
sensación interior de libertad.
De repente, se acordó de una vida anterior en detalle. Había sido un
gran bailarín durante esa vida, y ahora empezaba a recordar las instrucciones
específicas que le habían dado a él sus maestros en esa vida. Cuando siguió
sus instrucciones, ¡los resultados fueron sorprendentes! Descubrió que había
un centro de equilibrio gravitacional vertical dentro de sí mismo, y comenzó a
girar alrededor de él en un equilibrio perfecto. El movimiento era sin esfuerzo,
y se convirtió simplemente en el observador del baile. Ya no había ninguna
sensación de "Yo". Había sólo alegría y el propio baile. Al instante
comprendió ahora la base misma de la danza Sufí del baile de los derviches.
Su capacidad para girar y girar sin mareos ni fatiga -que cierto estado de
conciencia- producían a partir de la entrega del yo individual.
El avance que este hombre experimentó en la pista de baile luego se
transfirió a otras áreas previamente bloqueadas de su vida. Donde habían
habido limitaciones, ahora había una rápida expansión. Estos cambios fueron
muy obvios para sus amigos y familiares, cuya respuesta positiva aumentó su
autoestima y su deseo de seguir dejando ir los sentimientos y
pensamientos negativos que habían bloqueado la experiencia de la alegría
de la vida.
Esta experiencia ha sido citada con cierto detalle por varias razones.
Ilustra la escala de conciencia que hemos presentado en el capítulo anterior.
Durante cincuenta años, este hombre había estado en el extremo inferior de
la escala en esta área de su vida, con la creencia acompañada del, "no
puedo". La inhibición menguó su autoestima y dio lugar a la evitación.
Durante años, se las arregló para evitar los asuntos sociales en los que
hubiera baile. Estaba enfadado consigo mismo por su inhibición, y se
enfadaba cuando alguien trataba de hacerle bailar. En cuestión de segundos
y minutos, experimentó cada una de las emociones de la escala y recorrió
todo el camino hasta la cima. En ese momento, hubo la aparición de una
conciencia superior de súbita consciencia espiritual de un orden muy elevado.
Con la elevación de la conciencia llegó la comprensión y la liberación de las
capacidades psíquicas (la comunicación telepática, la sincronicidad y el
recuerdo de vidas pasadas). Como resultado de ello, su vida mostró un
cambio de comportamiento, y se aceleró la eliminación de las interminables
series de bloqueos y limitaciones. Hubo una respuesta social positiva, y la
retroalimentación positiva reforzó la motivación hacia el crecimiento que ya
estaba en marcha.
La tasa de crecimiento emocional reportada por aquellos que utilizan el
mecanismo de la entrega se relaciona con la consistencia con la que
renuncian a sus sentimientos negativos, y no hay ninguna relación con la
139
edad. El mismo beneficio obtienen los individuos en el rango de edad de la
adolescencia que los de ochenta años.
Los sentimientos reprimidos y suprimidos requieren de una contraenergía
para mantenerlos sumergidos. Se necesita energía para mantener
controlados nuestros sentimientos. A medida que estos sentimientos son
abandonados, la energía que había estado retenida por la negatividad está
ahora liberada para usos constructivos. Como consecuencia del dejar ir, se
da un incremento de la energía disponible para la creatividad, el crecimiento,
el trabajo y relaciones interpersonales. La calidad y el disfrute de estas
actividades se incrementa. La mayoría de la gente está demasiado cansada
como para inducir una elevada cualidad a sus experiencias a menos que los
programas negativos que se oponen a ella hayan sido resueltos.
Resolución de Problemas
La eficacia del mecanismo del dejar ir en la resolución de problemas a
menudo es bastante sorprendente. Comprender el proceso implicado aquí es
muy importante, ya que es muy diferente al de los métodos habituales del
mundo. El acercamiento que da resultados rápidos y fáciles es el siguiente:
No busques respuestas; sino deja los sentimientos tras las preguntas.
Cuando hemos entregado los sentimientos tras la pregunta, podemos dejar
cualquier otra sensación que también parezca que tenga que ver con el
problema. Cuando por fin hemos entregado totalmente todos los
componentes, la respuesta estará allí esperándonos. No tendremos que
buscarla. Considera lo simple y fácil que es, en comparación a las largas y
prolongadas resoluciones de problemas habituales de la mente, y los intentos
ineficaces. Por lo general la mente busca y picotea sin parar, probando a
trompicones con la primera de las respuestas posibles y después de esa, con
otra. La razón por la que la mente no puede decidir es porque está buscando
en el lugar equivocado.
Vamos a ver cómo funciona el sistema con un ejemplo cotidiano
común. Digamos que estamos en desacuerdo con nuestra pareja sobre qué
película ver. Veamos cuál es el sentimiento que está detrás del problema. En
este caso, digamos que nos encontramos con sentimientos de ira y
resentimiento, en concreto nos sentimos resentidos por no compartir
suficiente tiempo romántico juntos. Lo que realmente queremos esta noche
es pasar juntos el tiempo cariñosamente. A medida que nos permitimos estar
bien con nosotros mismos, lo que realmente queremos es la unión afectiva, y
de repente caemos en la cuenta de que no queremos para nada ir a ver una
película. Sólo queremos estar juntos. O lo contrario podría suceder también.
Podríamos encontrar que el sentimiento detrás del querer ir a ver una película
es el miedo, porque queríamos evitar tener que pasar la noche hablando y
estando junto a nuestra pareja. Vemos que los sentimientos que se han
acumulado son desagradables. Estamos resentidos, de manera que dejamos
de querer modificar ese sentimiento, y sólo lo dejamos estar ahí. Es
aceptable tener ese resentimiento. A medida que entregamos nuestra
resistencia a la sensación de resentimiento, nos sentimos menos culpables;
admitimos ante nuestra pareja que hemos estado resentidos. El diálogo
empieza a fluir, y los sentimientos de la otra persona también se aclaran.
Ambos nos sentimos aliviados y más próximos, y entonces decimos: "Al
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diablo con el cine. Nos quedaremos en casa, haciendo el amor, e iremos a
dar un paseo bajo la luna."
Este enfoque es gratificante en la toma de decisiones. Cuando primero
limpiamos los sentimientos subyacentes, las decisiones son más realistas y
sabias. Piensa en cuántas veces hemos cambiado de opinión y lamentado
decisiones del pasado. Eso se debe a que hubo un sentimiento no
reconocido y no rechazado detrás de la decisión. Cuando la acción que se
decidió adoptar fue tomada, los sentimientos subyacentes cambiaron.
Entonces, desde el punto de vista de la nueva área de sentimientos, la
decisión resulta ser equivocada. Esto sucede con tal regularidad que la
mayoría de las personas desarrollan un miedo a la toma de decisiones,
debido a que resultaron ser errónea a menudo en el pasado.
Utilizar el mecanismo de la entrega para la resolución de problemas
puede ser a menudo tan rápido como un rayo incluso con problemas
largamente mantenidos. Para descubrir lo rápido que puede funcionar,
probémoslo. Toma varios problemas largamente mantenidos y deja de buscar
respuestas. Mira a ver que sentimiento subyacente es el que produjo la
pregunta en primer lugar. Una vez que se deja ir ese sentimiento, la
respuesta se presentará por si misma de forma automática.
Estilo de vida
Muchas de nuestras actividades y apegos se basan en el miedo y la ira, o la
culpa y el orgullo. A medida que estos sentimientos negativos son
abandonados en cualquier área dada, subimos al coraje. En ese nivel,
comienzan a ocurrir cambios en la vida. O bien, si optamos por seguir la
misma actividad, la motivación es diferente y, por consiguiente,
experimentaremos resultados diferentes a los del pasado. La recompensa
emocional por lo menos será diferente. En lugar de sombrías satisfacciones,
podemos experimentar alegría. Podremos encontrarnos haciendo la misma
actividad que antes, pero ahora lo hacemos por placer y no por obligación. Lo
hacemos porque queremos, no porque tenemos que hacerlo. La exigencia de
energía será ciertamente mucho menor.
Un descubrimiento delicioso que haremos es que nuestra capacidad
de amar está mucho más allá de lo que jamás soñamos. Cuanto más
dejamos, más amoroso nos volvemos. Cada vez más y más, nuestra vida
será empleada en hacer cosas que nos gustan hacer, con gente con quienes
sentimos crecer el amor. Mientras esto sucede, nuestra vida se transforma.
Nos vemos diferente. Las personas nos responden de manera diferente.
Estamos relajados, felices y tranquilos. Las personas son atraídas a nosotros
porque se sienten cómodas y felices cerca de nosotros. Los camareros y
taxistas misteriosamente y de repente se vuelven atentos y corteses, y nos
preguntaremos: "¿Qué se ha apoderado del mundo?" La respuesta a esa
pregunta es "¡Tu lo has hecho!"
Al dejar lo negativo, accedemos a nuestro propio poder. Esto sucede
por sí mismo. La felicidad estuvo allí todo el tiempo y ahora brilla una vez que
los bloqueos han sido entregados. Ahora estamos influenciando a todos
aquellos con quienes entramos en contacto de una manera favorable. El
amor es la más poderosa de las vibraciones de energía emocional. Por amor,
la gente recorrerá cualquier camino y hará cosas que nunca haría por
ninguna cantidad de dinero.
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Cuando los bloqueos negativos y los "no puedo" sean quitados,
nuevas áreas completas de la vida se abrirán para nosotros. El éxito proviene
de hacer lo que nos gusta hacer lo mejor posible, pero la mayoría de la gente
está atada a lo que imaginan que tienen que hacer. A medida que las
limitaciones son abandonadas, vías completamente nuevas de creatividad y
expresión están disponibles.
Tomemos el ejemplo de una mujer joven con mucho talento musical
natural que pasaba la mayor parte de su tiempo en un trabajo aburrido, al
cual sentía que tenía que atenerse por razones económicas. Lo que
realmente le gustaba hacer era tocar instrumentos musicales cuando estaba
sola en casa. Era algo que ella hacía estrictamente para su disfrute personal.
Debido a la falta de confianza en sí misma, rara vez interpretó para otras
personas, ni siquiera para amigos cercanos. Después de que ella comenzara
a dejar sus limitaciones internas, -todos los sentimientos de baja energía que
estaban bloqueando su expresión-, sus habilidades y su confianza crecieron
tan rápidamente que comenzó a interpretar ante públicos cada vez mayores.
Su talento era bien recibido, y se produjo una carrera musical muy ocupada.
Hizo una grabación profesional que fue lo suficientemente exitosa como para
que pudiera reducir su trabajo a tiempo parcial, y empezó a emplear más
tiempo y energía a lo que ahora era una floreciente carrera que le trajo
mucha alegría y satisfacción. A pesar de no saber nada sobre negocios,
ahora comenzó su propio negocio musical, y en un año, distribuía las
grabaciones a nivel nacional, y después a Europa. Para su deleite, encontró
con que tenía mucho éxito haciendo lo que le gustaba hacer mejor. Su
creciente vitalidad y alegría eran evidentes para todos, y el éxito se extendió
a otras áreas de su vida.
Otro ejemplo es el de un ingeniero de mediana edad sin capacidad
creativa que siempre había odiado la poesía. Después de aprender a dejar
sentimientos negativos, de pronto se encontró escribiendo Haiku (un estilo
formal de poesía japonesa). Comenzó a escribir páginas y más páginas sin
apenas esfuerzo y más tarde desarrolló la capacidad de la escritura
automática.
Otro ejemplo es el de una mujer de sesenta años de edad que decidió
volver a tiempo parcial a la universidad, a pesar de que ya tenía un trabajo a
tiempo completo. Con el tiempo, alcanzó su licenciatura, y después su
maestría, y finalmente un doctorado, convirtiéndose en una importante
ejecutiva con grandes responsabilidades.
Hay literalmente miles de ejemplos que podrían citarse de las rápidas
expansiones que se producen en la vida de la gente cuando los "no puedo"
son entregados. Situaciones vitales, a menudo largamente mantenidas,
pueden ser resueltas de pronto.
Paradójicamente, tales avances y expansiones puede ser molestas
para los amigos y miembros de la familia a causa de los cambios de
equilibrio. Las cosas que hubiéramos hecho por constricción, miedo, culpa o
sentido del deber puede ser de repente arrojadas al mar. Los nuevos niveles
de conciencia cambian la percepción y abren nuevos horizontes. Muchos de
los motivos que guían a la gente de repente puede convertirse en sin
sentidos. Cosas tales como el dinero, la fama, la estima, la posición, el
prestigio, el poder, la ambición, la competitividad y la necesidad de seguridad
disminuyen. Y son reemplazadas por las motivaciones del amor, la
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cooperación, el cumplimiento, la libertad, la expresión creativa, la expansión
de la conciencia, la comprensión y la consciencia espiritual. Tienden a confiar
más en la intuición y en los sentimientos que en el pensamiento, la razón y la
lógica. Las personas que son muy "yang" pueden descubrir su lado "yin", y
viceversa. Los patrones rígidos dan paso a la flexibilidad. La certeza y la
seguridad se vuelven menos importantes que el descubrimiento y la
exploración. La vida personal coge impulso, y el movimiento reemplaza los
patrones trazados de vida.
Una observación sorprendente sobre el mecanismo de dejar ir es que
los grandes cambios pueden ocurrir muy rápidamente. Los patrones de vida
pueden desaparecer repentinamente, y las inhibiciones largamente
mantenidas se pueden dejar en cuestión de minutos, horas o días. Los
rápidos cambios se acompañan de un aumento de la vitalidad. La energía de
la vida liberada al dejar ir la negatividad ahora fluye hacia las actitudes, los
pensamientos y los sentimientos positivos, aumentando progresivamente el
poder personal. Los pensamientos son ahora más eficaces. Se logra más con
menos esfuerzo. La intención se hace poderosa por la eliminación de las
dudas, los temores y las inhibiciones. Al eliminar la negatividad, las fuerzas
dinámicas son desatadas, y así lo que una vez fueron sueños imposibles se
convierten en objetivos materializados.
Resolución de Problemas Psicológicos:
Comparación con la Psicoterapia
En general, el dejar ir es a menudo más rápido que la psicoterapia. A menudo
es más liberador y estimulante para el crecimiento de la conciencia y la
consciencia. La psicoterapia, sin embargo, está mejor diseñada para elucidar
los patrones subyacentes. Los dos pueden funcionar bien en conjunto. El
mecanismo del dejar ir facilita y acelera la psicoterapia, y eleva sus objetivos.
La psicoterapia puede ser más gratificante intelectualmente debido a su
naturaleza verbal y su enfoque en los "por qué" detrás de la conducta. Sin
embargo, esta también es su limitación. Con demasiada frecuencia, la
comprensión intelectual es todo lo que realmente se ha logrado, y lo
emocional opera lenta, y a menudo dolorosamente, siendo evitado en última
instancia. El mecanismo del dejar ir, por otra parte, tiene que ver con el "que"
emocional momento a momento, sin la participación del intelecto. El "por qué"
se hace evidente por sí mismo una vez que el "qué" ha sido abandonado.
Una cosa es analizar la causa básica de la depresión y otra muy distinta es
entrar de lleno en la profundidad de la desesperación, al dejar ir tu resistencia
a la sensación. Al permitir plenamente la sensación y al dejar ir cada
sensación, cada pensamiento y cada pequeña recompensa que vas
encontrando en ella, eres libre. No es necesario probar el "por qué" de la
depresión para liberarse del "qué" de la misma.
Los objetivos del dejar ir están mucho más allá de los de la
psicoterapia. El objetivo último del dejar ir y de la entrega es la libertad total.
El objetivo de la terapia es el reajuste del ego a un equilibrio más saludable.
Los dos sistemas están basados en diferentes paradigmas de la realidad. El
objetivo de la psicoterapia es reemplazar los programas mentales
insatisfactorios por otros más satisfactorios. Por el contrario, el objetivo del
dejar ir es la eliminación de los programas mentales y emocionales limitantes.
Es el logro de una mente no condicionada y, por último, la trascendencia de
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la propia mente hacia los estados de conciencia más elevados del amor y la
paz.
En la terapia, se da una dependencia entre los terapeutas y su
formación y técnicas, y también se da confianza en una teoría psicológica a la
que tanto el terapeuta como el paciente se suscriben. La investigación
científica revela que los resultados de las terapias no están relacionados con
la escuela terapéutica del psicoterapeuta, su formación o técnica, sino que
los resultados están relacionados con la interacción entre ellos y el grado de
deseo del paciente por mejorar, y también la fe del paciente y la confianza en
el terapeuta. Por lo tanto, están operando factores psíquicos de los que la
psicoterapia no es consciente.
En el mecanismo del dejar ir, no existe el papel del paciente ni la
dependencia en otra persona o teoría. Los mismos manantiales de los
patrones neuróticos se despliegan automáticamente cuando son reconocidos,
rechazados, y desaparecen. Su base es a menudo tan profunda que no es
afectada por la psicoterapia. A excepción de por unos pocos enfoques de
trabajo holísticos (por ejemplo, el análisis de Jung, la psicología
transpersonal), la terapia puede estar basada en una limitada comprensión
total de la mente. Por lo común, se dirige sólo a una parte del ego. Ignora y
no comprende las grandes fuerzas que determinan, conducen y controlan la
mente. Puesto que el propósito de la mayoría de psicoterapias es un ego bien
ajustado, no hay ninguna concepción de lo que está más allá del ego.
El propósito del dejar ir, en cambio, es la eliminación del ego. El ego
es temeroso y limitado y, cuando es entregado, el Ser interior da un paso
adelante, y lo que siempre fue más poderoso es revelado. Muchas
psicoterapias no tienen un conocimiento real del Ser y están, por tanto,
ciegas a la Realidad En Sí Misma. En cuanto a la eficacia, la psicoterapia es
como un coche de caballos, mientras que el mecanismo de la entrega y el
dejar ir es como una nave espacial. En el tiempo que le toma a una terapia
tratar lentamente un área limitada, el dejar ir ya ha ido mucho más allá y
entrado en una dimensión completamente nueva.
El dejar ir tiene una ventaja peculiar ya que al entregar un sentimiento
negativo también se renuncia a la energía que hay detrás de otros muchos
sentimientos negativos, por lo que hay una constante efecto de cruce de
fronteras. Por ejemplo, un hombre exitoso y bien educada tuvo un miedo
terrible toda su vida a las alturas, una fobia intensa. En el momento en que
aprendió a utilizar el mecanismo de la entrega, tenía muchos problemas
acuciantes en su vida. Después de aprender como entregar, se ocupó con el
dejar ir de sus sentimientos y temores sobre los problemas vitales
importantes y nunca llegó a trabajar específicamente en su largamente vivido
miedo a las alturas. Cuando él después estuvo en una situación en la que se
colocó en una azotea, se sorprendió al descubrir que su miedo había
disminuido considerablemente. Estaba encantado y se acercó al borde de la
azotea donde se sentó dejando colgar sus pies. Ahora era capaz de subir las
escaleras e ir al techo durante una hora sin molestias. Esto pone de
manifiesto que, en la medida en que un miedo es abandonado, todo el miedo
disminuye de forma no específica.
La psicoterapia tiene por objeto la mejora de los patrones neuróticos.
El dejar ir, sin embargo, está diseñado para deshacer las causas
subyacentes de toda la formación neurótica. Deshace la estructura básica de
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la sensación de mala adaptación y comportamiento. La psicoterapia trata de
mejorar el equilibrio neurótico. El dejar ir, sin embargo, lo elimina en su
conjunto.
Una de las limitaciones de la mayoría de los enfoques de trabajo de la
psicoterapia es que el terapeuta está restringido a lo que el mundo llama un
ego sano y funcional con todas sus restricciones. En este paradigma, se
considera a un paciente sano cuando comparte las mismas ilusiones y
limitaciones toleradas por la sociedad y el terapeuta. Por el contrario, el
propósito del mecanismo de la entrega es trascender las ilusiones del mundo
y alcanzar la verdad última tras el, -lo cual es la Auto-Realización- y descubrir
la base misma de la propia mente, el origen de todo pensamiento y
sentimiento.
El objetivo del dejar ir es la eliminación del origen mismo de todo
sufrimiento y dolor. Esto suena radical y sorprendente y, de hecho, ¡lo es! En
última instancia, todos los sentimientos negativos se derivan de la misma
fuente. Cuando los suficientes sentimientos negativos hayan sido
rechazados, esa fuente se revelará por si misma. Cuando esa misma fuente
es dejada y des-identificada, el ego se disuelve. El origen del sufrimiento,
pierde así, la base misma de su poder.
Cada uno de nosotros tiene un límite para la cantidad de sentimientos
negativos que ha almacenado. Cuando la presión detrás de una emoción se
ha dejado ir, esa emoción ya no se produce. Por ejemplo, si el miedo es
constantemente entregado durante un período de tiempo, finalmente se
agota. Entonces se vuelve difícil o casi imposible sentir miedo. Se necesita
cada vez más y más estímulo para provocarlo. Al final, la persona que ha
entregado una gran cantidad de miedo en realidad ha de buscarlo con
diligencia. La energía del miedo simplemente no está ya más ahí. La ira
también disminuye progresivamente de modo que incluso una gran
provocación no provoca. Una persona con poco miedo o ira se siente ante
todo amor todo el tiempo y experimenta una aceptación amorosa de los
acontecimientos, las personas y las vicisitudes de la vida.
El objetivo de la entrega es la trascendencia. La psicoterapia acepta
como saludables niveles de comportamiento que, desde el punto de vista de
la libertad total, son inaceptables. Por ejemplo, en la psicoterapia, un temor,
ira u orgullo mínimos son considerados necesarios o niveles aceptables de
funcionamiento, y quizás incluso "saludables". Pero, como hemos visto, la
destructividad innata detrás de esos estados inferiores es definitivamente
inaceptable, -dado el poder de la entrega para trascenderlos totalmente. Más
allá del "nivel aceptable de funcionamiento" aguarda nuestro mayor destino:
la libertad total.
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CAPITULO
17
TRANSFORMACIÓN
Aunque el dejar ir parezca simple y fácil, sus efectos últimos son
profundamente poderosos. Una pequeña y rápida entrega puede a veces irse
de las manos y provocar un cambio importante en nuestra vida. Podemos
imaginarlo parecido al timón de un barco. Si cambiamos en un grado la
brújula del barco, notaremos una diferencia muy pequeña; pero a medida que
el barco navegue hora tras hora por el mar, y día tras día, un cambio de un
grado en la brújula terminará llevándonos a un lugar muy diferente y a
muchas milla de a donde nos hubiera llevado el curso original.
En este capítulo queremos ver el efecto que el mecanismo de la
entrega tiene en las áreas de la vida que preocupan a la mayoría de la gente:
salud, riqueza y felicidad. Discutiremos estas áreas como suelen ser
experimentadas por la mayoría de la gente, y haremos un contraste con los
cambios que se producirían a medida que la práctica del dejar ir fuera
avanzando. Estos cambios son muy evidentes cuando vemos la vida de otras
personas que utilizan la técnica. A ellos se les hará también evidente en su
propia vida. A veces no te dará cuenta de ellos; por lo tanto, se sugiere que
hagas una lista de objetivos y compruebes las ganancias a medida que se
producen, de modo que permanezcas al tanto y consciente del progreso.
Este paso auto-consciente circunvala una peculiaridad de la mente. Cuando
nos decidimos por una técnica específica para mejorar nuestra vida, y se
produce la mejoría, la mente tiene una tendencia peculiar a menospreciar la
propia técnica que provocó el cambio. Es como si el ego de la mente fuera
tan vanidoso que no quisiera concederle el mérito a lo que el mérito es
debido.
Esta tendencia de la mente a descontar el progreso interior es a veces
muy cómica. Por ejemplo, un hombre que había permanecido atrapado en el
mismo puesto de trabajo durante 23 años comenzó a utilizar la técnica del
dejar ir. En los siguientes 2 meses, de repente saltó a la posición de
Vicepresidente y, a finales de año, era el presidente de la compañía. Cuando
se le preguntó si estaba satisfecho respecto a lo que había logrado mediante
el uso de la técnica de interior, su mente lo había descontado totalmente y
había atribuido sus logros a los "cambios en los patrones del negocio". Su
matrimonio también había mejorado y de nuevo, la mente, atribuyó las
mejoras a razones externas: "La actitud de mi esposa finalmente había
cambiado". La relación con su hijo también había mejorado, y de nuevo, la
mente había eludido la transformación interior y dijo que era debido al hecho
de que su hijo estaba "envejeciendo".
En las discusiones que siguen, se observará que las transiciones de
un estado a otro estado superior no son difíciles de hacer. Estas sólo pueden
parecernos "difíciles" debido a las percepciones actuales. Es importante tener
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presente que, a medida que nos entreguemos, nuestra percepción cambiará.
Nuestros objetivos automáticamente se elevarán. Lo que ahora parece
imposible se convertirá en un sombrero viejo después de que hayamos
estado practicando la técnica durante un tiempo.
También nos daremos cuenta de que, a medida que la mente
contrasta el nivel inferior de la vida con el nivel superior, se producirá a veces
una resistencia peculiar para describir un nivel más alto de funcionamiento.
La mente se volverá crítica y tratará de salvar la cara ridiculizando el estado
superior. Esta es una oportunidad de oro, porque es la misma actitud que
impide que una persona alcanzar ese estado de vida superior. El propio
proceso de lectura de este material es incalculable, ya que revelará
precisamente cuales son esos bloqueos y exactamente por qué estas metas
son imposibles en el momento presente. A medida que aparecen las
resistencias, las críticas y las denigraciones, podemos empezar a entregarlas
y dejarlas ir ahora mismo mientras leemos acerca de ellas. Es una gran
oportunidad identificar los bloqueos internos hacia el cumplimiento. Como dijo
Pogo: "Hemos identificado al enemigo, y somos nosotros".
Como psicoterapeuta y psiquiatra profesional con varias décadas de
experiencia clínica y formación, estos niveles elevados de funcionamiento
fueron considerados imposibles para la mayoría de la gente. Sin embargo, al
aprender cómo funciona el mecanismo de la entrega a nivel práctico y al ver
a cientos de familias, amigos, pacientes y ex-pacientes transformar sus vidas
he cambiado totalmente esta opinión. Ahora, los niveles superiores de
funcionamiento se ven automáticos, fáciles de conseguir, y disponibles para
todo el mundo, a menudo en un período de tiempo sorprendentemente corto.
Como una cuestión de hechos, algunos de estos niveles de éxito y felicidad
parecerán imposibles, pero el nivel más elevado ya que se habrá producido
en el momento en que haya terminado de leer este libro. Puede decirse en
verdad desde el principio que estos altos niveles de funcionamiento no sólo
son posibles, sino que son inherentes por derecho de nacimiento. Ellos son el
estado natural del que has sido privado por toda la programación de la que la
mente ha sido objeto desde su nacimiento.
Antes de seguir leyendo, es aconsejable sentarse tranquilamente y
tomar la decisión interior de dejar de resistir los niveles elevados de
funcionamiento. Esto significa tomar la decisión de dejar de negarnos los
niveles superiores a nosotros mismos, y tomar la decisión de dejar de lado
todos los bloqueos hacia la felicidad, el éxito, la salud, la aceptación, el amor
y la paz. De esta manera, la hazaña ya está hecha, porque ya has
establecido toda la experiencia en un contexto que automáticamente
comenzará a desarrollarse.
Salud
La personalidad media está preocupada por el cuerpo, su funcionamiento,
rendimiento, apariencia y supervivencia. La mente media es acosada por las
preocupaciones, el miedo a la enfermedad, el sufrimiento, la dolencia y la
muerte; por lo tanto, la mente se dispone a defender el cuerpo en una gran
variedad de formas. Esto conduce a un exceso de atención a la dieta, el
peso, el ejercicio y la salubridad del entorno. Con tal tensión interior, al final
del día la personalidad media a menudo se siente como una víctima:
consumida, vaciada y agotada.
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Una consecuencia de esta preocupación por el cuerpo es la
autoconciencia. Dentro del campo de la consciencia, la presencia del cuerpo
es importante, y hay una fijación mental con lo que está haciendo, su
paradero y movimientos, su supervivencia, las actitudes y la aprobación de
las otras personas al cuerpo, su apariencia y comportamiento.
Detrás de toda esta preocupación está la ecuación inconsciente: "Soy
un cuerpo." Este es un nivel muy limitado de conciencia. De hecho, en el
mundo espiritual a esto se le llama "estar inconsciente". Debido a que es una
falsa identificación debida a un marcado estrechamiento de la consciencia, es
como llevar puestas unas orejeras. Es como tener un grano en la nariz y
pensar que todo el mundo ahora gira en torno a ese grano, y pasar el día con
ese grano como lo más importante de nuestra mente.
Se consciente de la cantidad de energía que es consumida por esta
constante preocupación por el cuerpo. Nuestra mente ha sido
conscientemente programada con una innumerable variedad de sistemas de
creencias sobre el cuerpo: lo que necesita, lo que será bueno para él, y su
infinito número de vulnerabilidades. Esto conduce a constantes
preocupaciones por todo tipo de medidas preventivas de salud, incluidas las
modas de los alimentos saludables, las interminables lecturas de las
etiquetas con los ingredientes potencialmente tóxicos, el miedo a estar cerca
de alguien que fuma un cigarrillo, el miedo al polvo y a los pólenes y a todos
los supuestos contaminantes del medio ambiente. Hay una obsesión por
compensar todos esos "peligros" con diversas contramedidas.
Como hemos visto en anteriores discusiones, estas vulnerabilidades
no son más que el producto de la mente, y el cuerpo reaccionará a lo que es
mantenido en la mente. Esto quedó demostrado en nuestro análisis de las
personalidades múltiples, donde el cuerpo reflejó en cada instante lo que
cada personalidad y mente particular creyó.
Al comenzar a dejar ir todos estos temores, cancelamos los sistemas
de creencias y reafirmamos que nuestro verdadero Ser es Infinito y no está
sujeto a limitaciones, nos movemos en un estado más elevado de salud,
bienestar y energía vital. Una manera útil de expresar esto para nosotros
mismos es: "Soy un Ser Infinito, no sujeto a_____________". Ponemos en el
espacio en blanco cualquier enfermedad o sustancia con que la mente haya
sido programada para verla como un posible "peligro" para nosotros.
Después de dejar ir la interminable variedad de miedos y
preocupaciones del cuerpo y los sistemas de creencias, las enfermedades
físicas empezarán a resolverse automáticamente. Hay un aumento de la
sensación de estar vivos y de libertad personal. En el estado de total entrega,
el cuerpo apenas es percibido en absoluto. Está sólo periféricamente en la
consciencia, y no hay preocupación por el. Funciona sin esfuerzo, sin
problemas, y con muy poca atención.
Una persona entregada puede comer de todo o ir a cualquier lugar y
ya no está sujeta al miedo a los contaminantes, la polución, los gérmenes, las
frecuencias electromagnéticas, las alfombras, los humos, el polvo, la caspa
los de animales, la hiedra venenosa, el polen, o los colorantes alimenticios.
Nuestra percepción del cuerpo cambia, y ahora parece ser como una
marioneta o una mascota. Este cambio de percepción es de "soy el cuerpo" a
"tengo un cuerpo".
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Se vuelve progresivamente obvio que el cuerpo no se está
experimentando por si mismo en absoluto. Por el contrario, es la mente la
que está experimentando el cuerpo. Sin la mente, el cuerpo no podría ser
percibido en absoluto. El brazo no puede experimentar su brazo-idad. Sólo la
mente puede experimentar la brazo-idad. Esto, por supuesto, es la propia
base de la anestesia. Cuando la mente está inconsciente, el cuerpo no tiene
ninguna sensación. Poco a poco caemos en la cuenta de que, de hecho, el
cuerpo no tiene ninguna sensación; sólo la mente es capaz de esa función.
Este es un cambio muy importante de conciencia, porque ahora la
preocupación no está en el cuerpo ni en como defenderlo. El foco de atención
se traslada ahora a la mente, que es donde se encuentra un mayor poder. A
medida que cambiamos nuestros pensamientos, sentimientos y
percepciones, empezamos a notar que el cuerpo sigue su ejemplo.
Reconocemos que la gente no está realmente respondiendo en absoluto a
nuestro cuerpo, sino a nuestras actitudes interiores, a nuestro estado de
energía, y a nuestro nivel de consciencia. Un día te das cuenta de que todos
y todo en el mundo está respondiendo a nuestro nivel de conciencia, nuestra
intención, y al sentimiento interior que tenemos sobre ellos. Certificamos el
magnetismo de personas santas como la Madre Teresa, el Dalai Lama y
Mahatma Gandhi. Vemos que no son amados por su apariencia física, sino
por la radiación interior de amor y paz que emanan. El cambio de enfoque del
nivel físico al nivel de la conciencia comienza a dar resultados rápidos.
La entrega persistente de los sentimientos y actitudes negativas
significa que la culpa asociada también está siendo constantemente
abandonada. Una conciencia que no tiene sentimiento de culpa ya no tiende
a atraer la enfermedad. En la inconsciencia, la culpa requiere castigo y
enfermedad, con su acompañamiento de dolor y sufrimiento, como medios de
auto-represalias más frecuentes de la mente. Estas auto-represalias pueden
tomar la forma de un accidente, un resfriado, el ataque de gripe, una artritis o
alguna de las múltiples dolencias que la mente ha inventado. Estas dolencias
adoptan formas de epidemia debido a la televisión y la publicidad en los
medios. Cuando se distribuye al público algún cuadro prominente de
enfermedad grave, hay un salto repentino en la incidencia de esa
enfermedad. El inconsciente se apodera de una dolencia y la utiliza para
ajustar las cuentas. Con la entrega constante de la culpa interior, hay menos
y menos cuenta que liquidar. Por lo tanto, una persona que esté libre de
negatividad y culpa tiende a estar libre de la enfermedad y el sufrimiento.
La curación puede ser dramática. Este fue el caso, por ejemplo, de la
editora de una revista que estaba en un estado desesperado de esclerosis
múltiple avanzada. La profesión médica había hecho por ella lo que podía y
había dado el caso por terminal y perdido. En ese momento, se topó con una
técnica de renuncia a la culpa al estudiar el "Libro de ejercicios" de Un Curso
de Milagros. Al trabajar con este curso autodidacta, que consiste en meditar
exactamente una breve lección al día durante 365 días, ella empezó a
deshacer toda su culpa y resentimiento a través del mecanismo del perdón.
Al perdonar constantemente y deshacer los sentimientos negativos, y por lo
tanto deshacer su culpa interior, la enfermedad de la esclerosis múltiple
revirtió por sí misma. Al escribir estas líneas, ella ha estado recuperada
durante muchos años y goza de una salud radiante y espléndida, y es feliz
con su vida.
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La salud y el bienestar, por tanto, son generalmente la consecuencia
automática de dejar ir la culpa y las otras negatividades, así como también de
dejar ir nuestra resistencia a los estados positivos de la salud y el bienestar.
A través del mecanismo de la entrega, toda la gama de patologías pueden
resolverse en el bienestar.
Como se dijo antes, pueden haber casos poco comunes en los que la
enfermedad o la deficiencia física no haya disminuido debido a factores
desconocidos, como inclinaciones kármicas. La entrega continua trae la
curación al nivel del ser interior para que, aun cuando el cuerpo parece sufrir
limitación y los demás puedan verlo como "trágico", la persona está en paz e
irradia un bienestar interior que eleva a los demás. A través de la entrega a
gran profundidad, tales personas han dejado la auto- compasión, la culpa, y
la resistencia a las circunstancias de la vida. Han trascendido la visión de que
su enfermedad es un obstáculo para la felicidad personal y la ven como un
vehículo para la bendición de los demás. En los últimos años, los ejemplos
públicos de este fenómeno han incluido al fallecido Papa Juan Pablo II, quien
se aproximó a su irremediable enfermedad de Parkinson como una
oportunidad espiritual para convertirse en uno con, e incluso asumir el
sufrimiento de los demás.
Riqueza
Este es un tema importante, no sólo porque tiene un efecto directo en nuestra
vida, sino también porque es rápido y fácil hacer evidentes nuestros
sentimientos, pensamientos y actitudes sobre el dinero. Para la mente que
mantiene limitados sistemas de creencias, pensamientos y sentimientos
negativos, el dinero es un "problema". Es una fuente de preocupaciones sin
fin y ansiedad, desesperación y desesperanza, o de vanidad, orgullo,
arrogancia, intolerancia hacia los demás, celos, y envidia. Lo peor es que al
final toda negatividad deriva en una sensación de limitación económica,
carencia y privación. En esta área, la sensación "no puedo", debido al miedo
y la limitación es a menudo rodeada al simplemente evitar el tema del dinero
y resignarse a un bajo estatus económico social como "inevitable".
El inconsciente nos trae lo que creemos que nos merecemos. Si
nuestra visión de nosotros mismos es pequeña, limitada y mezquina, -debido
a la culpa acumulada-, entonces el inconsciente nos traerá esas condiciones
económicas a nuestra vida. Nuestras actitudes sobre el dinero se pueden
descubrir cuando nos fijamos en las muchas cosas que él significa. Por
ejemplo, podemos ver el grado al cual asienta la seguridad, el poder, el
glamour, la atracción sexual, la competición por el éxito, la autoestima, y
nuestra valoración para los demás y para el mundo.
Es muy útil sentarse con lápiz y papel y, bajo el título "Dinero",
empezar a delimitar cuál es sus verdadero significado en todos los diversos
caminos de la vida. A continuación, escribe los sentimientos que se asocian a
cada área y comienza a entregar cada sentimiento negativo y actitud. Al
hacer esto, haremos el sorprendente descubrimiento de que el dinero en y
por sí mismo no es el problema más básico. Más importante que el dinero en
sí son las satisfacciones emocionales que esperamos que sean nuestras por
el uso de ese dinero.
Digamos que, detrás del deseo por el dinero, descubrimos que una de
nuestras metas es ser respetado y valorado. Al descubrir esto, encontramos
150
que no es el dinero en sí lo que nos interesa; sino nuestro respeto y el
sentimiento de valor interior. Vemos que el dinero era sólo una herramienta
para lograr algo más y que, de hecho, no es el dinero lo que queremos en
absoluto, sino el propio respeto por nosotros mismos y estima que pensamos
que nos traería. También se nos ocurrirá que las metas que nos pareció que
el dinero nos traería pueden ser alcanzadas directamente. Cuanto mayor sea
nuestra autoestima interior, menos necesitamos la aprobación de los demás.
A medida que desvelamos esta consciencia, el dinero tiene un significado
diferente en cada área de la vida. El dinero se subordina ahora a las metas
más elevadas y no un fin en sí mismo.
Sin ser conscientes de lo que el dinero significa para nosotros
emocionalmente, estamos su efecto. Estamos siendo dirigido por nuestras
creencias inconscientes sobre el dinero y todos sus programas asociados. Es
como el millonario que sigue acumulando más y más millones. Nunca parece
ser suficiente. ¿Por qué es así? Esto se debe a que nunca se detuvo a ver lo
que el dinero realmente significa para él. Si obsesivamente perseguimos el
dinero o los otros símbolos de riqueza, es porque nuestra auto- valoración
interior es tan pequeño que se necesita una cantidad enorme de dinero para
compensarla. La inseguridad interior es tan extensa que ninguna cantidad de
dinero puede superarla. Se podría decir que cuanto más pequeños nos
sentimos por dentro, mayor cantidad de poder, dinero y glamour debe ser
acumulado a fin de tratar de compensar la pequeñez interior.
Cuando estamos en un estado de entrega, somos libres de esa
pequeñez interior, inseguridad y baja autoestima. Entonces, el dinero se
convierte en un mero instrumento para alcanzar nuestras metas en el mundo.
Tenemos la seguridad interior, sabiendo que siempre habrá abundancia
suficiente. Siempre conseguiremos lo que necesitemos cuando lo
necesitemos, porque tenemos una sensación interior de plenitud,
cumplimiento y satisfacción. El dinero, entonces, se convierte en una fuente
de placer en lugar de una fuente de ansiedad.
En un cierto nivel, incluso podemos parecer indiferente al dinero.
Cuando lo necesitemos para completar un proyecto, como por arte de magia
aparecerá por algún lugar. Nos sentimos indiferente a el porque estamos
conectados a la fuente de nuestro propio poder. Cuando re-tomamos el poder
que le habíamos dado al dinero y vemos que es nuestro propio poder, ya no
estamos preocupados por con dinero, ni tenemos necesidad de acumular una
gran cantidad de el. Una vez que tenemos la fórmula del oro, no necesitamos
llevar una bolsa con el en nuestro hombro con todas sus preocupaciones y
ansiedades concomitantes.
El problema de la acumulación excesiva de dinero, por supuesto, es el
constante temor a perderlo. Es tragicómico ver a alguien con 50 millones de
dólares tener prácticamente un ataque de nervios porque, al supervisar un
negocio, perdió 10 millones de dólares. El hombre se encontraba
auténticamente en estado de pánico. Emocionalmente, estaba paralizado de
que no fuera capaz de sobrevivir en el planeta con sólo 40 millones de
dólares. La persona que sufre de pobreza interior es implacablemente
impulsada a acumular en el nivel material. Con esta pobreza interior, se da
toda la actitud del egoísmo o sus correlatos de la vanidad y falso orgullo.
Es muy común para las personas que utilizan la técnica del dejar ir de
repente encontrarse en la abundancia. Actores que lucharon por un papel y
151
ahora son protagonistas en Hollywood. Un dramaturgo al borde de la pobreza
se convirtió en un productor de gran éxito en Broadway. Paradójicamente,
algunas personas se han vuelto tan indiferente sobre el dinero que han
optado por deshacerse de una gran cantidad de dinero y vivir una vida mucho
más sencilla. Ellos ya no están interesados en el dinero; tienen dominio sobre
el. Las satisfacciones interiores que habían buscado por medio del dinero son
satisfechas ahora directamente, por lo que la felicidad interior es
independiente de la riqueza exterior. En este estado de libertad interior, uno
es independiente del mundo exterior y ya no está en el efecto de el. Esto se
debe a que uno trasciende lo que uno ha dominado.
Felicidad
En las secciones sobre Salud y Riqueza, ya hemos tocado importantes áreas
relacionadas a la felicidad en general. Ahora nos centraremos más en la vida
emocional interior porque allí es donde todos vivimos realmente. Los
propósitos de la salud y la riqueza están, después de todo, sólo porque
suponemos, y hasta cierto punto es verdad, que dan lugar a la felicidad. La
felicidad puede ser experimentada, sin embargo, directamente y en este nivel
es relativamente independiente de la salud o la riqueza.
Echemos un vistazo objetivo a la visión media de la felicidad. Para
empezar, la felicidad es extremadamente vulnerable. Un comentario casual,
un comentario crítico, una ceja levantada, o un coche que pise la línea
delante de nosotros es suficientes para hacer estallar la felicidad de la
personalidad media al instante. La amenaza de la pérdida del empleo, un
sentimiento de desconfianza en una relación, una frase premonitoria de un
médico, o un taxista impertinente, son suficientes para arruinarnos el día a
muchos de nosotros. ¿Por qué es nuestra felicidad tan frágil que un suceso
cotidianos pueden "arruinarnos" todo el día?
En la sección sobre la anatomía de las emociones, ya hemos visto las
razones para ello. Como resultado de sentimientos, pensamientos y actitudes
negativas, sumados a los juicios y las críticas constante de las otras
personas, a menudo se sienten separados de los demás. A causa de esta
sensación de soledad interior y separación, las relaciones adoptan forma de
apegos, con todo el miedo, la ira y los celos que acompañan a cualquier
amenaza a esos apegos. Los resultados de la negatividad interior de esas
creencias comunes como: "Se nace solo y muere solo". Nada, de hecho, está
más lejos de la verdad. Como los libros recientes sobre las experiencias
cercanas a la muerte revelan, es durante la vida que a menudo te sientes
solo y, en el momento de la muerte, hay una sensación absoluta de unidad y
conexión (Eadie, 1992; Neal, 2011).
Debido a los apegos, las dependencias, y la pequeñez interior,
podemos sentirnos débiles y limitados. La intolerancia culpable de nuestros
pensamientos y sentimientos interiores es proyectada en el mundo, por lo
que se ve el mundo como un lugar terrible. Debido a que estos temores se
mantienen en la mente, los acontecimientos y experiencias terribles son,
literalmente, atraídos a nuestra experiencia de vida. El miedo deriva en ira
crónica y nos hace propensos a los ataques y al caos emocional interior. El
dolor y el sufrimiento se producen, con desesperación periódica y propensión
a la alteración emocional. El ego-mente, que nos ve a todos separados, tiene
envidia de cualquier otra persona que parece más feliz y exitosa, o con una
152
relación mejor, un cuerpo mejor, o mejores influencias. Al poco tiempo,
debido a la falta de claridad interior sobre las metas, hay una confusión que
lleva a la autocompasión, la envidia, y a un mayor resentimiento. La
interminable auto-condena se proyectan al mundo, tomando la forma de
condena a los demás, lo que aumenta aún más la sensación de culpa y de
pequeñez.
Para algunos de nosotros, la única salida es a través de la
grandiosidad, la intolerancia, el fanatismo, la arrogancia y la ira, que toman
las formas de la crueldad, la sobre dirección, la brutalidad, y la insensibilidad
hacia los sentimientos de los demás. A menudo, la insensibilidad proviene de
las excusas que uno se da a si mismo como: "Soy una persona honesta que
dice lo que opina", o "Soy un tipo franco; siempre sabes donde estoy". Estos
comentarios son un encubrimiento de la insensibilidad, que podría ser mejor
descrita como patosa. La baja autoestima deriva en críticas al yo y a los
demás, en la constante competencia y la comparación, en el analizar,
contentar, la intelectualización, la duda, y las fantasías de venganza. Cuando
todos estos mecanismos fallan, hay una recurrencia a la apatía y a los
sentimientos de impotencia y victimización. En tales estados, nos volvemos
progresivamente alienados por las muchas cosas de nosotros mismos que
tenemos que ocultar. Nuestro comportamiento conduce al aislamiento de los
demás y a un desequilibrio debido a la sobre-valoración de los aspectos de la
vida que parecen funcionar.
Debido a este caos interior, la personalidad media debe
necesariamente permanecer inconsciente en todo momento. Es interesante
observar las maneras que la mente se ha inventado para lograr este fin.
Vemos como una persona se levanta por la mañana y revolotea por la radio o
la televisión para obtener de inmediato la desconexión mental del yo y su
parloteo mental. A pesar de la diversión extra, los pensamientos y
sentimientos tienden a surgir hasta que la mente se preocupa con los
proyectos de la jornada, el trabajo, y los diversos esquemas de realización o
de placer. Se inicia con la preocupación por el cuerpo, -todos los cepillados,
lavados, perfumarse, empolvarse, ponerse el desodorante y seleccionar
cuidadosamente la ropa para el día. La elección de la ropa trae a colación el
programa del día, el ajetreo de las actividades que han sido amontonadas en
el día: las interminables citas, llamadas telefónicas, recados, compromisos
sociales, las responsabilidades en el hogar y los correos electrónicos. En el
camino al trabajo o en las actividades del día, se dan las charlas con los
compañeros, el escuchar la radio del coche, hacer llamadas por el teléfono
móvil, enviar mensajes de texto, y leer el periódico de la mañana en el metro.
Una vez en el destino, sigue la preocupación por los acontecimientos
externos de la jornada: la empresa, los acuerdos, los saldos, los arreglos, las
preocupaciones, las manipulaciones, la búsqueda interminable del poder, la
búsqueda de "chollos", y el siempre presente miedo a la supervivencia. Todo
esto está motivado por el deseo de obtener de alguna manera el significado y
la seguridad, y aumentar nuestra autoestima y asegurar nuestra propia valía,
por cualquier medio.
El frenesí de la lucha no es realmente observado hasta que de repente
se ve forzado a ser interrumpido por algún acontecimiento externo. Entonces,
nos enfrentamos con el vacío interior. Esto reclama una incesante ingestión
de novelas, revistas, televisión y sitios web. O bien, se evita el vacío yendo
153
constantemente a fiestas, escapando a través de las drogas,
insensibilizándonos con un par de copas, viendo películas, o buscando otras
diversiones. Tendemos a hacer cualquier cosa para evitar enfrentarnos a ese
sentimiento de vacío interior.
No hay nada malo en ninguna de estas actividades, en y por sí
mismas. Lo que queremos examinar es sólo el estado de conciencia, el
estado de consciencia, y la manera en que las actividades son percibidas,
perseguidas, y experimentadas. En un estado de libertad interior, estos
mismos acontecimientos y experiencias adquieren un significado totalmente
diferente.
Actividades idénticas pueden provenir de un sentido interior de
felicidad, autoestima y plenitud. Los mismos objetivos se pueden cumplir a
través de la realización de nuestros logros interiores en lugar de la
competencia con los demás. Las relaciones se convierten en un compartir y
amar en lugar de celosas, competitivas, e impulsadas por la búsqueda de
"chollos" y aprobación. Cuando estamos libres de los impulsos negativos,
disfrutamos de relaciones gratificantes porque amamos a las personas, y no
por estar apegadas a ellas. Podemos permitir que la otra persona sea libre, y
no sujeta a los celos y las amenazas. No somos víctimas de la manipulación
de los demás porque ya hemos encontrado la plenitud interior.
A medida que los pensamientos, sentimientos y actitudes negativos
son entregadas, retomamos el poder que le habíamos entregado al mundo.
Gran parte del atractivo del mundo se debe al glamour que hemos
proyectado sobre el. Surgen preguntas para la auto-reflexión: "¿Es realmente
todo ese dinero lo que quiero, o es el glamour que he unido a él? ¿Qué es lo
que quiero de ese trabajo con autoridad o con esa designación de "Dr.",
"Lcdo." o "Revdo"? ¿Es la responsabilidad y actividades que van junto a
ellas, o es el glamour y la estima asociada de ellas? ¿Realmente amo a esa
persona, o estoy enamorado del glamour que proyecto sobre él o ella?"
Cuanto más dejamos, menos glamour encontramos en el mundo.
Cuanto menos glamour, menos accede a nosotros. Ya no estamos en el
efecto de glamour y ya no podemos ser manipulados por el. Ya no somos
vulnerables a los programadores profesionales de los medios de
comunicación y del ámbito político y social. Ya no estamos en el efecto de la
necesidad interior de ser aprobados por los demás.
Empezamos a amar a las personas por lo que son, y no por lo que
puedan hacer por nosotros. Ya no necesitamos explotar a los demás o tratar
de ganárnoslos. A medida que nuestro propio nivel de culpa decrece, nuestra
autoestima se expande. Las relaciones se basan ahora en la integridad, y ya
no estamos sujetos al chantaje emocional. Como consecuencia de ello,
dejamos de tratar de chantajear a los demás con la presión emocional. Dado
que las relaciones se basan en la honestidad, y existen y funcionan en un
plano superior, ya no existe miedo a la alienación o al sentimiento de
soledad. La persona entregada ya no necesita de los demás para la plenitud
personal, pero está con ellos debido a la elección del amor y el regocijo. La
compasión por demás y por su humanidad transforma la vida y todas las
relaciones.
154
El Estado de Libertad Interior
¿En qué se convierten la vida cuando uno se entrega continuamente? ¿Qué
es posible?
En el estado de entrega, somos independientes del mundo exterior
como fuente de satisfacción porque la fuente de la felicidad ha sido
encontrada en nosotros. La felicidad es compartida con los demás para que,
en las relaciones, la persona entregada sea de apoyo, simpática, estimulante,
paciente y tolerante. Hay una apreciación sin esfuerzo de la apreciación de la
valoración y los valores de los demás y la consideración hacia sus
sentimientos. Las luchas de poder, el tener "razón", y el demostrar nuestro
punto de vista han sido abandonadas. Hay una actitud no crítica automática y
de apoyo a los demás para crecer, aprender, experimentar y realizar sus
propias potencialidades. Hay una muy buena disposición, y educada
aceptación de los demás. Nos sentimos relajados, vibrantes y llenos de
energía. Los acontecimientos de la vida fluyen automáticamente y sin
esfuerzo. Ya no responden a una motivación de sacrificio o "renunciar" a algo
por los demás; en cambio, nos vemos a nosotros mismos estando al servicio
amoroso de los demás y del mundo. Los acontecimientos son vistos como
oportunidades en lugar de retos. La personalidad es gentil y está abierta a la
voluntad de dejar y entregar sin parar debido al despliegue y al proceso de
desarrollo interno en curso de la revelación continua.
A medida que el proceso avanza, sentimos una transformación interior.
Esto conduce a una sensación constante de gratitud, placer y certeza de
nuestras metas. Vivimos el presente más que la preocupación por el pasado
o el futuro. Hay una defensa de la confianza ya que te vuelves a apropiar del
poder que fue proyectado sobre el mundo. Hay una sensación interior de la
fortaleza e invulnerabilidad que lleva a una serenidad interior.
Al principio, existe la identificación: "soy el cuerpo". A medida que el
mecanismo de la entrega continúa, se hace bastante evidente que, "soy la
mente que experimenta el cuerpo, no el cuerpo." A medida que más
sentimientos y sistemas de creencias son entregados, finalmente llega la
consciencia, "no soy tampoco la mente, sino lo que presencia que
experimenta la mente, las emociones y el cuerpo."
A través de la observación interior, nos damos cuenta de que hay algo
que se mantiene constante y es lo mismo, no importa que suceda en el
mundo exterior o con el cuerpo, las emociones o la mente. Con esta
consciencia llega un estado de libertad total. El Ser interior ha sido
descubierto. El estado silente de Consciencia que subyace a todo
movimiento, actividad, sonido, sentimiento y pensamiento es descubierto
como una dimensión atemporal de paz. Una vez identificados con esta
Consciencia, ya no estamos en el efecto del mundo, el cuerpo, o la mente, y
con esta Consciencia llega la calma interior, la quietud y una profunda
sensación de paz interior. Nos damos cuenta de que esto es lo que siempre
estuvimos buscando, pero no reconocimos, porque nos perdimos en el
laberinto. Erróneamente nos equiparamos con los fenómenos externos de
nuestra agitada vida, -el cuerpo y sus experiencias, las obligaciones, los
trabajos, los cargos, las actividades, los problemas y los sentimientos. Pero
ahora nos damos cuenta de que somos el espacio atemporal en el que los
fenómenos están sucediendo. No somos imágenes parpadeantes que
representan su drama fuera de una pantalla de cine, sino la propia pantalla
155
en sí, -un testigo sin prejuicios del desarrollo de la película de la vida, sin
principio ni fin, infinito en su potencial. Estas progresivas realizaciones de
nuestra verdadera naturaleza preparan el terreno para la Realización Final de
la identidad de la Conciencia con la Propia Divinidad.
156
CAPITULO
18
RELACIONES
Debido a que están tan íntimamente conectadas con nuestros deseos
básicos de amor y seguridad, las relaciones rápidamente sacan a relucir
nuestros sentimientos más íntimos. Por esa razón, son extremadamente
valiosas, no importa si la relación se clasifica como buena o mala. En el
proceso de emancipación emocional, todo es igualmente valioso. Es
necesario recordarnos que los sentimientos son programas; es decir, que son
respuestas aprendidas que a menudo tienen un propósito. Ese propósito está
directamente relacionado con el logro de un efecto sobre los sentimientos de
la otra persona y, al hacerlo, influir en sus sentimientos hacia nosotros y así
cumplir con nuestros objetivos internos.
Veremos las reacciones emocionales comunes y examinaremos cuál
es su propósito real. Las reacciones emocionales no tienen nada que ver con
el amor, porque el amor es un estado de unidad con el otro. El amor no es
sólo una emoción que va y viene. Lo que a menudo pasa por amor en el
entendimiento humano común es ante todo apego, dependencia y posesión.
Sentimientos negativos
Como veremos, todas las emociones hacia los demás implican la creencia
básica de que nosotros mismos estamos incompletos y, por tanto, los demás
son vistos y utilizados como un medio para un fin. A pesar de que podemos
no ser capaces de influir en la otra persona de la manera que nos gustaría, la
utilización de la otra persona todavía se produce en el nivel de la fantasía y la
expectativa. También descubrimos que mucho de lo que experimentamos en
una relación está sucediendo sólo en nuestra imaginación. Empecemos
primero con las emociones más negativas; descubriremos cuál es su
propósito subyacente y la respuesta probable de la otra persona.
La Ira
Las primeras sensaciones con las que empezaremos son las más negativas:
los sentimientos de odio, malicia, ira, rabia, venganza y violencia. Es obvio
que la fantasía subyacente aquí es eliminar, expulsar, matar, destruir, herir,
lastimar, asustar e intimidar. La respuesta probable de la otra persona es
evitarnos, odiarnos en respuesta, y provocar un contraataque. Formas
menores de la ira son la crítica, rumorear, el resentimiento, el mal humor, y
los juicios negativos sobre los demás. El propósito emocional es castigar a
los demás, hacerles sentir pena, tratar de obligarlos a cambiar sus
sentimientos o comportamientos, hacerlos sufrir, desquitarse con ellos,
menguarlos y devaluarlos. Esto, por supuesto, también deriva en la respuesta
de contra-crítica de la otra persona, la recopilación de resentimientos, y
evitaciones.
157
Para manejar esta área, tenemos que darnos cuenta de que casi todo
el mundo tiene estas fantasías. Jugar al avestruz con ellas, pensando que
ellos son malvados o que nosotros somos culpables, no los resuelve.
Tenemos que alcanzar el nivel del coraje y observar nuestros peores
sentimientos, y admitir que son parte de la condición del ser humano, y
recordar que sólo somos considerados responsables de lo que hacemos con
ellos. Es obvio que estos sentimientos negativos se cobran un precio
emocional enorme en nuestro propio interior. Que la razón por sí sola es
suficiente para justificar el verlos y el dejarlos.
En cuanto a los sentimientos en el nivel de las relaciones
interpersonales, ahora descubrimos otra ley de la conciencia. Nuestros
sentimientos y pensamientos siempre tienen un efecto sobre las otras
personas y afectan a nuestras relaciones, ya sean estos pensamientos o
sentimientos verbalizados, expresados, o no. No entraremos, en este
momento, en la discusión de la mecánica exacta de cómo sucede esto, pero
es actualmente un área de investigación de la moderna física cuántica
avanzada, especialmente el área que concierne con las partículas
subatómicas de alta energía y su relación con los pensamientos y formas de
pensamiento.
Probablemente podemos intuir la verdad de esta ley de la conciencia
por nuestra propia experiencia. Por lo general sabemos, por ejemplo, cuando
alguien está enfadado con nosotros, incluso si no dicen nada al respecto. Al
sentir su sentimiento reprimido, podríamos preguntar, "¿algo va mal?" Incluso
cuando él responde, "Oh, nada," todavía somos conscientes de la energía de
la ira y el malestar.
Es un poco desalentador descubrir la verdad de esta interconexión a
nivel energético, pero cualquier persona la puede descubrir mediante una
investigación interna. Las actitudes generales que mantenemos sobre la otra
persona están influyendo en los sentimientos y actitudes de la otra persona
sobre nosotros, las expresemos o no. Las mujeres en nuestra sociedad son
más intuitivas que los hombres; por lo general son más conscientemente
conscientes de que sus pensamientos y sentimientos son conocidos por los
demás. Los verdadero psíquicos, por supuesto, no son más que personas
expertas en intuición.
La primera vez que descubrimos esta verdad, podríamos atravesar
una especie de paranoia leve. Casi todo el mundo está educado en la
creencia de que nuestros pensamientos y sentimientos son asuntos privados
y de nadie más, que todas las mentes están separadas, y que esas
emociones suceden sólo dentro de los confines del cuerpo. Al comenzar a
investigar esta área, encontramos que, a menudo el conjunto de sentimientos
que tenemos sobre otra persona es reflejado de nuevo hacia nosotros por su
actitud y que, cuando cambiamos nuestra actitud interior hacia ellos, su
actitud cambia abruptamente. Estamos inconscientemente influyendo todo el
tiempo en los demás debido a los sentimientos que tenemos sobre ellos. A
medida que nos volvemos más intuitivos, nos reiremos de nuestra anterior
ingenuidad. Y, si investigamos más en el mundo de los psíquicos y la
parapsicología, descubriremos que los pensamientos y los sentimientos
pueden ser leídos por los psíquicos expertos, incluso desde el otro lado del
globo.
158
La única manera de superar esta paranoia inicial es mantener limpios
nuestros propios actos. Descubrir lo que hay que limpiar es simple y fácil.
¡Basta con buscar lo que no quieres que los demás sepan de ti y empezar a
entregarlo!
Mediante la observación, está bastante claro que esos sentimientos
negativos repercuten intensamente y son bombardeados de nuevo hacia
nosotros, y afectan profundamente nuestras relaciones. La otra persona
simplemente devuelve el reflejo de lo que hemos estamos proyectando sobre
ellos. Las personas que acarrean mucho odio encuentran que están viviendo
en un mundo odioso y que mucha gente los odia. Ellos ven las situaciones
externas y el mundo como odioso. Lo que ellos no ven es que toda esta
situación está creada por ellos mismo.
Contamos con la secreta esperanza de que nuestros sentimientos
hacia los demás les castigarán y les harán sufrir. En realidad, sólo estamos
dándoles justificaciones para odiarnos a nuestras espaldas. Tenemos que
vivir con miedo a sus represalias y nuestra propia culpa inconsciente, que a
menudo deriva en enfermedad física. Descubriremos que toda nuestra ira y
resentimiento se deben a nuestra percepción, es decir, a la forma en la que
estamos viendo una situación dada. Cuando los sentimientos internos son
entregados, la manera en la que vemos la situación cambia, y a menudo
somos sorprendidos por la brusquedad con la que los sentimientos de perdón
y de repente surgen y la relación se transforma, a pesar de que en el nivel
externo no hiciéramos o dijéramos nada para expresar este cambio interior.
Esto sucede con mayor frecuencia cuando nuestra intención es
superar nuestros resentimientos. Un Curso de Milagros se basa en ese
preciso proceso de cambiar nuestro punto de vista de una situación por la
voluntad de verla de manera diferente y ser indulgente. Esto es lo que
significó Jesucristo cuando habló del poder milagroso del perdón.
Curiosamente, también existe una base científica para la advertencia
de Jesucristo de bendecir y amar a nuestros enemigos. En el nivel de la
energía, los sentimientos más bajos tienen una frecuencia más baja de
vibración y menor poder. Cuando estamos en estado más bajos de energía,
tales como la ira, el odio, la violencia, la culpa, los celos o cualquier otro
sentimiento negativo, somos psíquicamente vulnerables a la otra persona.
Por el contrario, el perdón, la gratitud y la bondad cariñosa tienen una
vibración mucho más alta de energía y mucho mayor poder. Cuando
cambiamos de un menor a un mayor patrón de energía, creamos un escudo
protector en el nivel energético, por así decirlo, y ya no podemos ser
psíquicamente vulnerables a esa otra persona. Cuando estamos en un
estado de ira, por ejemplo, somos vulnerables a la disminución de energía
producida por la contra-ira de la otra persona. Paradójicamente, si de verdad
queremos afectar a otra persona, tenemos que amarla realmente. Entonces,
¡su ira contra nosotros estallará sobre ellos sin ningún efecto sobre nosotros!
Esta fue la sabiduría de la afirmación del Buda en el Dhammapada: "El odio
no es conquistado por el odio. El odio es conquistado por el amor. Ésta es
una ley eterna."
159
La Culpa
La siguiente área "intensa" de la negatividad es la culpa. Aquí, el propósito
subyacente es aplacar, calmar, escapar del castigo por medio del autocastigo,
y obtener el perdón. Lo más importante es el deseo de obtener el
castigo de otra persona, y combinarlo con el auto-castigo. Este no es un
deseo consciente; sin embargo, es el propósito inconsciente de la culpa. Con
poca investigación, esto puede ser fácilmente verificado. La próxima vez que
estemos sintiéndonos culpables por algo en particular con respecto a otra
persona, observemos lo que pasa en el siguiente encuentro. Casi
inevitablemente, traerá la misma cosa que estamos manteniendo en la
mente. Por ejemplo, si nos sentimos culpables por llegar tarde a una cita, esa
culpa, con frecuencia provocará una respuesta crítica de las otras personas.
Al aferrarnos a la culpa, atraemos a nosotros toda la crítica de los demás y su
menosprecio hacia nosotros; nuestra baja autoestima se canaliza hacia
nosotros a través de los demás en la forma de su invalidación de nuestra
vida.
Si sostenemos en nuestra mente que somos pequeños e indignos,
provocamos ese tipo de respuestas en los demás, cuyas observaciones
tenderán a indicar que somos pequeños e indignos. Si pensamos que sólo
valemos un mendrugo de pan, eso es lo que conseguiremos. Esto es lo que
las escrituras dicen con la frase: "Los pobres cada vez son más pobres y los
ricos cada vez más ricos". La pobreza en cualquier nivel, no sólo la
económica, proviene de la pobreza interior, al igual que la riqueza exterior
proviene de la riqueza interior. Si queremos que los demás dejen de
criticarnos y atacarnos, la respuesta es empezar a dejar ir la culpa y todos los
sentimientos que la han provocado.
Para ayudar a aclarar el papel de las emociones en las relaciones
interpersonales, una manera muy rápida de aprenderlo es presumir que la
otra persona es consciente y percibe nuestros pensamientos y sentimientos
internos. Al hacer esto, no estamos lejos del error, ya que ,de hecho son
intuitivamente conscientes de nuestros pensamientos y sentimientos, incluso
si no son conscientemente conscientes en un momento dado. Ellos nos
responderán a nosotros como si supieran nuestros sentimientos internos.
Toda la relación se comportará como si la otra persona fuera consciente de
nuestros sentimientos internos. Si seguimos sosteniendo la fantasía de que
las otras personas no conocen nuestros pensamientos y sentimientos, ¡solo
advierta que los perros lo hacen rápidamente! ¿Realmente piensa que la
psique humana es inferior a la de un perro? Si un perro rápidamente puede
leer nuestra actitud interior total, podemos estar seguros de que la intuición
de la gente que nos rodea recoge la misma vibración.
La Apatía y el Dolor
Los sentimientos de apatía, sufrimiento, depresión, tristeza, autocompasión,
melancolía, desesperación e impotencia provienen del programa interior del
"no puedo". Su propósito es despertar la simpatía, para volver a ganar, ganar
apoyos, hacer que los demás lo sientan, y pedir ayuda. ¿Cuál es el efecto de
estos sentimientos en las otras personas? Aunque pueda haber un primer
intento de ayudar, con el tiempo estos son reemplazados por la lástima y
finalmente la evitación. ¿Por qué evitación? La evitación se debe a la enorme
demanda de energía que estamos haciendo de la otra persona. Es un intento
160
de agotarlos arrojándonos a su portal. Esto se traduce en el dicho común,
que nos suena duro de corazón, pero que por desgracia es tan a menudo
verdad: "Cuando te ríes, el mundo ríe contigo; pero cuando lloras, lloras
solo".
Un dolor constante alejará a los demás. Comenzarán a resentirse a
menos que ellos mismos estén muy elevados y sean capaces de la
compasión no forzada. El dolor crónico trae el envejecimiento prematuro, el
cansancio y el hastío de la persona, y sólo puede ser superado cuando
tenemos el coraje para que pueda llegar bajo las condiciones adecuadas y
tenemos la voluntad de entregarlas y dejarlas ir.
El Miedo
La sensación de miedo, -ya sea tensión y ansiedad, timidez, auto-conciencia,
prudencia, letargo, o desconfianza-, tiene el propósito de escapar de la
amenaza imaginada, y poner distancia psicológica de la situación temida o
persona. Paradójicamente, como hemos señalado antes, debido a que el
miedo es poderoso, el mismo proceso de mantenerlo en la mente puede
hacer que lo que se teme entre en nuestra vida. Es como una profecía autocumplida.
La energía del miedo genera un foco interior con todas las cosas
negativas que podrían suceder, y ese foco puede unirse a la aparición de los
mismos acontecimientos que más tememos.
El miedo en las relaciones, por tanto, está regalando nuestro poder a
la otra persona y permitiéndole hacer las cosa que tememos. La salida es
buscar el peor escenario posible, ver los sentimientos que despierta y
empezar a cederlos. Al igual que las otras emociones, el miedo puede ser
desenmarañado en las partes que lo componen, y las partes son luego
fácilmente cedidas. Por ejemplo, digamos que existe el temor a un ataque
crítico. Nos preguntamos: "¿Cuál es el peor escenario posible?" Con esta
pregunta, vemos que la base del miedo es el orgullo. Cuando el orgullo es
reconocido y abandonado, el miedo se disuelve automáticamente. Una vez
más, en una relación en la que estamos experimentando miedo, si
desenmarañamos el miedo, podremos encontrar que en realidad es miedo a
descubrir nuestra ira interior; el miedo es a que la otra persona tome
represalias contra nuestra la ira. Una vez más, cuando renunciemos a la ira,
el miedo desaparecerá automáticamente.
La persona insegura es temerosa y propensa a los celos, al apego, a
la posesividad, y al apego en las relaciones, un enfoque que siempre trae
frustración. El propósito de estos sentimientos es amarrar y poseer
estrechamente al otro, para lograr la seguridad al prevenir la pérdida y, a
veces, para castigar al otro por nuestro propio miedo a la pérdida. Una vez
más, estas actitudes tienden a poner de manifiesto precisamente lo que
estamos manteniendo en la mente. La otra persona, ahora se siente
presionada por nuestra energía de dependencia y posesión, tiene el impulso
interior de correr hacia la libertad, retirarse, desapegarse y hacer lo que más
tememos. Estas actitudes llevan al constante deseo de querer influir en los
demás. Ya que la gente intuitivamente recoger nuestro deseo por
controlarlos, su respuesta es resistir. Así que la única manera de lograr que
renuncien a su resistencia contra nosotros es dejar de querer influir en ellos
en primer lugar. Esto significa dejar los miedos internos a medida que surgen.
161
El Orgullo
Los sentimientos de orgullo a menudo son aceptados en nuestra sociedad y
toman la forma de perfeccionismo, limpieza, puntualidad, confiabilidad,
"persona buena", limpieza excesiva, adicción al trabajo, ambición desmedida,
éxito, superioridad moral y cortesía. En sus formas agravadas, vemos
arrogancia, jactancia, vanidad, presunción y prejuicio; en el nivel espiritual,
existe el asesinato justo de los "no creyentes". El propósito emocional
subyacente de estos sentimientos hacia los demás es ganar su admiración,
evitar la crítica o el rechazo, la aceptación de la ganancia, ser importante, y
por lo tanto superar nuestros propios sentimientos interiores de inutilidad. Por
desgracia, los sentimientos que se despiertan en la otra persona suelen ser
los de la envidia, la competitividad, o incluso el odio y la explotación fácil. Si
nos fijamos en el orgullo, vemos que a menudo es un sustituto de la genuina
autoestima.
También es de considerable interés darse cuenta de que la relación
más importante a la que muchas personas aplican estos fenómenos es la
relación con Dios. Existe la creencia, a menudo inconsciente, de que
podemos provocar una determinada respuesta de Dios: "Dios sentirá lástima
de mí"; "Dios tomará represalias contra mí"; "Dios me castigará"; "Dios estará
complacido conmigo"; "Dios me favorecerá".
Cuando tengamos una adecuada autoestima, estaremos motivados
por la humildad interior y la gratitud y, por lo tanto, no tendremos ninguna
necesidad de obtener constantes golpecitos y palmaditas de los demás (o de
Dios). Cuando dejamos de querer ser queridos, encontramos lo que somos.
Cuando dejamos de atender a los demás y tratar de manipular su aprobación,
nos encontramos con que ellos nos respetan. La auto-denigración en las
formas de aplacamiento, alabanzas, respeto, modestia, y pasividad son todos
intentos de influir en los demás al atender a su ego, a fin de obtener un trato
favorable y conseguir nuestro propio camino. La falsa humildad simplemente
le dice a la otra persona: "soy una persona pequeña; por favor, trátame de
esa manera" y, por supuesto, lo hacen rápidamente.
Como es bastante evidente, todas las emociones anteriores son
manipuladoras de la otra persona y destructivas de una relación real. Todas
ellas disminuye nuestra autoestima porque son todas posiciones de
vulnerabilidad. Por lo tanto, aunque podamos pensar que nos sentimos bien y
seguros en el nivel del orgullo, ese orgullo siempre está acompañado por una
actitud defensiva debido a su vulnerabilidad básica. Nos llenamos de orgullo
cuando nos sentimos inseguros. El llenarse de orgullo es fácilmente
susceptible a la picadura de una observación del pasado o a una ceja
levantada.
La Condición Humana
Todos los sentimientos negativos son esencialmente formas del miedo: el
miedo a la pérdida de la estima por nosotros mismos o los demás, o el miedo
a no sobrevivir y a perder la seguridad. Debido a que la mayoría de los
sentimientos negativos se acompañan de un juicio de valor negativo, estos
son suprimidos, reprimidos, o proyectados. La supresión, la represión y la
proyección son todas dinámicas destructivas y dan lugar a un progresivo
estrés y disminución de nuestras relaciones.
162
Nos gusta pretender que nuestros sentimientos más íntimos son
desconocidos para los demás, pero ¿lo son? Todos estamos conectados
unos a otros en el nivel psíquico e intuitivo; de modo que, nuestros
sentimientos son leídos y conocidos por los demás. Puede que no seamos
conscientemente conocedores de ello, pero su comportamiento hacia
nosotros revela que ellos conocen nuestra actitud interior y nuestros
sentimientos hacia ellos.
Por ejemplo, supongamos que nuestro comportamiento externo en el
trabajo es ejemplar. ¿Por qué es, nos preguntamos, que las otras personas
consigue promoción o reconocimiento, y nosotros no? La respuesta está en
ver nuestros sentimientos ocultos en relación al jefe y al trabajo. ¿Realmente
creemos que no se ha registrado nuestra envidia interior, críticas y
resentimiento? Es una apuesta segura asumir que los demás saben nuestros
sentimientos interiores y pensamientos que acompañan a esos sentimientos.
El tipo de pensamientos que estamos teniendo sobre ellos están muy
probablemente siendo emparejados a pensamientos similares que están
teniendo ellos sobre nosotros. Si nos damos cuenta de este principio, un
montón de cosas que suceden en nuestra vida comienzan a tener sentido.
Podemos preguntarnos: "¿Cómo reaccionaría si yo fuera la otra persona y
supiera exactamente como son en realidad mis sentimientos personales y
pensamientos interiores?" La respuesta a esto suele dejar claro en relación a
que es el comportamiento de la otra persona. Tal vez no conseguimos el
ascenso porque, a nivel tácito, enérgico, nuestro jefe sabía que éramos
críticos con él, y estábamos resentidos con nuestros colegas, y clamando por
la aprobación y el reconocimiento.
Antes de buscar por nosotros mismos esos sentimientos negativos, es
bueno recordar que esos sentimientos no son nuestro verdadero Ser interior.
Son programas aprendidos que hemos heredado los seres humanos. Nadie
está exento de ellos; todos, desde el más elevado hasta el más básico tiene o
ha tenido un ego. Incluso los pocos que están iluminados tuvieron un ego
antes de que fuera finalmente trascendido. Esta es la condición humana.
Poder observar nuestros sentimientos con honestidad requiere una actitud
libre de prejuicios.
Primero hemos de que ser conscientes de lo que realmente está
pasando dentro de nosotros antes de que podamos hacer algo al respecto. Al
dejar de lado uno de esos sentimiento, es reemplazado por otro más elevado.
El único propósito para reconocer y admitir un sentimiento es que podamos
renunciar a el. Entregarlo significa que estamos dispuestos a renunciar a un
sentimiento al permitirnos solo experimentarlo y no cambiarlo. La resistencia
es lo que lo mantiene en el primer lugar.
Podemos pensar que algunas de las emociones negativas son
necesarias para nosotros; sin embargo, después de examinarlo
descubriremos que esto es una ilusión. Las emociones superiores son mucho
más poderosas y eficaces en el logro de la satisfacción de nuestras
necesidades.
Preguntémonos, por ejemplo, ¿qué estamos dispuestos a hacer por
alguien que realmente, realmente queremos? Instantáneamente veremos que
es casi nada. No hay casi ningún límite para aquellos de nosotros que nos
guiamos por el amor. Ahora contrasta esto con lo que estamos dispuestos a
hacer por alguien que nos haya intimidado. Veremos que a regañadientes
163
daremos lo menos posible. Aunque los intimidadores pueden parecer salirse
con la suya temporalmente en apariencia, en realidad lo han perdido todo,
¿no es así? Su victoria es superficial y temporal, y ni siquiera es real, -una
victoria sólo en apariencia. Al final, el mundo gira, y los intimidadores
siembran su propia destrucción. Lo que ganamos por medio de las
emociones negativa es de corta duración y no es auténtico. En realidad no
satisface. Es como un cumplido forzado. La verdadera felicidad deriva de una
situación gano-gano. El precio de una situación de gano-pierdo es el odio y la
baja auto-estima. En el fondo, no nos engañaremos ni a nosotros, ni a los
demás. Los demás siempre saben cuando estamos dispuestos a explotarlos.
Si tenemos dificultad en renunciar a un sentimiento, ayuda el
simplemente ver la intención de ese sentimiento. ¿Cuál es su propósito?
¿Cuál es el supuesto efecto de la intención de la otra persona? ¿Cuál es su
respuesta probable? ¿De verdad queremos eso? Si este fuera el último día
de nuestra vida, ¿sería realmente lo que queríamos? Bueno, este es el último
día de nuestra vida, -la anterior vida con todos sus conflictos, ansiedades y
miedos. Ese es el precio que hemos pagado por aferrarnos a lo viejo.
Al renunciar a los sentimientos negativos suprimidos de todos los
programas que hemos interiorizado, son automáticamente reemplazados por
otros superiores. Nos volvemos más felices y más ligeros y también las
personas que nos rodean. Repasemos cuales son estos sentimientos más
elevados y los efectos de estos tienen sobre los sentimientos de las otras
persona y su comportamiento en respuesta al nuestro.
Los Sentimientos Positivos
Los sentimientos más elevados del coraje, la voluntad, la confianza, la
capacidad, "el puedo hacerlo", el entusiasmo, el humor, la competencia, la
autosuficiencia y la creatividad tienen un efecto emocional: acciones
efectivas, operaciones y logros. La reacción de las otras personas reflejará en
nosotros cooperación, coraje, respeto, y la voluntad de estar con nosotros.
Además, dado que aumentamos su autoestima, buscan nuestra compañía. Al
observar todo esto, vemos que hay una maravillosa recompensa a cambio de
nuestra voluntad de dejar los sentimientos negativos que se interponen en el
camino de estos sentimientos superiores, que sin esfuerzo logran nuestras
metas y objetivos reales.
Cuando operamos en el nivel de la aceptación, la alegría, la calidez, la
dulzura, la suavidad, la confianza, la verdad interior, y la fe, los efectos
emocionales a los que responde la otra persona son los del amor, la alegría,
el placer, la armonía, la paz, la comprensión, y el compartir. Su reacción
hacia nosotros será de aceptación y satisfacción, sintiéndose "en sintonía",
sintiéndose comprendidos y alegres. Devolverán automáticamente nuestro
amor. Es bastante obvio que estos sentimientos recíprocos logran tener éxito
en cualquier empresa en la que puedas estar con la otra persona, ya sea
profesional, social, personal o una simple interacción cotidiana.
Conectividad
Cuando nuestros sentimientos interiores son de paz, serenidad, tranquilidad,
quietud, franqueza y sencillez, el efecto sobre las otras personas es aumentar
su consciencia junto con la nuestra, y darles un mayor sentido de libertad,
perfección, unidad, y de estar en unidad con nosotros mismos. En su relación
164
con nosotros, sentirán unión; se identificarán con nosotros; entenderán en un
nivel profundo; y se sentirán en comunión con nosotros. Como consecuencia
de ello, buscarán nuestra presencia, porque en ella se sienten completos,
reconocidos y satisfechos. Experimentarán una mayor consciencia de su
propio Ser real. Se sentirán más elevados en nuestra presencia o cuando
piensen en nosotros. Su respuesta hacia nosotros será de amor y gratitud por
la bendición de nuestra presencia. En una relación así, las metas son
logradas automáticamente y sin esfuerzo. Debido a que no estamos
aferrándonos a la negatividad, no hay nada que deseemos ocultar de la otra
persona, y esta apertura permite a la otra persona retirar todas las defensas.
Nada se esconde por sentimiento de culpa o miedo, y hay una conexión
psíquica muy consciente.
Es en este nivel que los llamados fenómenos telepáticos se producen
con regularidad. Cuando estamos en total armonía con otra persona, no hay
deseo por nuestra parte de retener o guardar ningún pensamiento o
sentimientos. Debido a que la otra persona responde de manera similar, hay
un saber sin esfuerzo de lo que está cruzando la mente de la otra persona y
de lo de que está pasando en su estado emocional. Hay una aceptación total
de nuestra propia humanidad y de la del otro. Si estamos realmente en
sintonía con los demás, los perdonamos cuando vemos celos o reactividad
pasajera. Nos damos cuenta de que es sólo algo natural. Y sabemos que
ellos, a su vez, están al tanto de nuestro resentimiento pasajero. Sin
embargo, lo pasan por alto; están aceptando nuestra humanidad, y entienden
la situación. Ellos nos conocen tan bien que reconocen la posibilidad de un
resentimiento pasajero en ciertas situaciones, pero saben también, que
vamos a dejarlo pasar. Las personas con las que compartimos una relación
de amorosa aceptación están conformes con nuestra humanidad y la suya.
No importan las emociones superficiales, seguimos siendo conscientes de la
orientación compartida del amor, la aceptación y la armonía con los demás y
el mundo.
A este nivel de comunicación en realidad se puede llegar con cualquier
persona. No tiene que ser alguien con quien estemos íntimamente asociados.
Muy a menudo lo experimentamos por primera vez con nuestros amigos con
los que hay menos en juego que con los familiares íntimos. Otra situación en
la que ocurre a menudo en el curso de una vida media es con un ex-amante.
Con esta persona a la que le hemos revelado tanto, -ahora que ya no hay
nada romántico en juego-, puede desarrollarse una amistad en la que ya no
es necesario ocultar nada. Puede haber comunicación verdaderamente
abierta, honestidad e integridad. Vemos que esto no es raro en las parejas
que se han separado o divorciado. Una vez que la crisis se ha restablecido,
se llevan fácilmente e incluso pueden ser sus mejores amigos durante
muchos años.
Efecto de los Sentimientos Positivos
Es obvio que los estados elevados de conciencia tienen un efecto profundo
en nuestras relaciones, porque una de las leyes de la conciencia es lo
semejante atrae a lo semejante. Nuestros estados interiores son realmente
irradiados a los demás. Nos pueden afectar positivamente los demás incluso
cuando no estemos físicamente con ellos. Los sentimientos son energía y
toda energía emite una vibración. Somos como estaciones emisoras y
165
receptoras. A menor negatividad a la que nos aferremos, más conscientes
podemos ser de los otros que están realmente aferrados a nosotros. Cuanto
más amamos, más nos encontramos rodeados por el amor. La sustitución de
un sentimiento negativo por uno más elevado cuenta para los muchos
milagros que uno puede experimentar en el curso de la vida. Estos se
vuelven más frecuentes a medida que uno sigue entregando.
A medida que entregamos, la vida se vuelve cada vez más fácil. Hay
un constante incremento de la felicidad y el placer, que requiere experimentar
cada vez menos y menos del mundo exterior. Hay una disminución de las
necesidades y expectativas de los demás. Dejamos de vernos "ahí afuera",
por lo que ahora experimentamos lo que proviene de del interior de nosotros
mismos. Dejamos la ilusión de que los demás son la fuente de nuestra
felicidad. En lugar de buscar obtener de los demás, ahora buscamos dar. Los
demás buscan ahora estar con nosotros, en vez de evitarnos. En el libro de
Charles Dickens Cuento de Navidad, Scrooge experimentó el placer de dar
en vez de buscar obtener de los demás. La alegría de esa transformación
está disponible para todos nosotros.
Carl Jung escribió sobre el fenómeno de la "sincronicidad", que
también podría haberse llamado "simultaneidad", para explicar la ocurrencia
de sucesos que, para el intelecto, parecen no estar relacionados. Al entregar
cada vez más y más, este tipo de experiencia se vuelve común. Un ejemplo
de este fenómeno es la siguiente experiencia relatada por un ejecutivo que
había estado practicando la técnica del dejar ir alrededor de un año.
Era el presidente de una pequeña empresa, de unos cincuenta empleados.
Habíamos promocionado a un joven prometedor para encabezar una de las
divisiones de la empresa. Resultó, sin embargo, que este hombre era muy
inmaduro. En lugar de responder con gratitud y cooperación por todo lo que
se hizo por él, reaccionó volviéndose grandilocuente, exigente y algo
paranoico. El anunció irrumpiría en la siguiente reunión del Consejo Directivo
y causaría una gran molestia por sus disparatadas acusaciones y demandas.
A pesar de que todas sus acusaciones podrían haber sido fácilmente
refutadas, todo el asunto parecía una terrible experiencia a vivir. Durante
días, pareció que simplemente planificaba el odio de sus amenazas. El día de
la reunión del Consejo, que iba a ser a la 1 pm, estaba conduciendo por la
carretera del parque con pensamientos de ira hacia él. De pronto lo dejé ir
todo; me entregué a él por completo. Empecé a ver al niño asustado en él, y
empecé a enviarle amor. Toda mi ansiedad desapareció, y sentí amor
compasivo por él. Miré mi reloj y eran las 12:30 pm. Cuando llegué a la
oficina, mi secretaria dijo que ese hombre había entrado en la oficina y
anunció que estaba todo cancelado; había cambiado de opinión en el último
momento. Le pregunté a mi secretaria a qué hora había entrado en la oficina.
Ella me dijo que había hecho una anotación particular de la hora, ya que la
reunión del Consejo estaba a punto de tener lugar. Ella miró su reloj cuando
él había hecho su anuncio sobre su cambio de opinión. La hora era
exactamente 12:32 pm.
Dejar Ir las Expectativas
Al presionar a otras personas con el fin de conseguir lo que queremos, ellas
automáticamente se resisten, ya que estamos tratando de presionarlas.
Cuanto más forzamos, más duramente se resisten. A pesar de que, por
166
miedo, puedan realmente ceder a nuestras demandas, no hay una
aceptación interior y, más tarde, perderemos lo que hayamos ganado. Esta
resistencia está en todos nosotros. Podemos ser conscientes de ello, ya que
opera inconscientemente, o evadirnos de esa consciencia poniendo excusas
y explicaciones plausibles.
Como se mencionó en un capítulo anterior, en su libro, Winning
Though Intimidation- Ganar a Través de la Intimidación, Robert Ringer explica
lo que llamó la teoría "chico / chica". (Chico conoce a chica. Tan pronto como
ella se da cuenta de que él la quiere, ella se hace la dura. Y si el chico decide
retirarse, ahora es ella la que lo quiere, y él en cambio actúa distante.)
Cuando nos referimos a este fenómeno para explicar la resistencia a las
ventas, una manera de evitarla es tomar la opinión de que nuestra
responsabilidad es hacer el esfuerzo, pero no tratar de determinar el
resultado. Otra manera es entregar los sentimientos que tenemos sobre lo
que queremos de la otra persona, y dejar las presiones que estamos
poniendo sobre ellos en forma de expectativas y deseos. Ellos, entonces,
tiene el espacio psíquico para ser agradables o incluso para iniciar el
resultado deseado de su cuenta, el resultado que habíamos deseado en un
principio.
Un ejemplo de esta dinámica es un hombre que estaba trabajando con
la técnica del dejar ir en medio de un divorcio. Él y su esposa se enzarzaron
en una acalorada discusión sobre algo que él quería. Ella tan solo seguía
diciendo "no" a su petición. Así que en medio de la discusión, él entregó el
objeto que quería. Ahora estaba conforme si ella no se lo daba, y estaba
conforme si ella lo hacía. En el instante en el que lo apartó de su mente, ella
de repente se volvió hacia él y se lo ofreció, no sólo se lo dio, sino que
también se lo embaló y envió.
Esto ilustra una forma muy simple pero decididamente elegante y
activa de clarificar las relaciones. En primer lugar, observa cómo te estás
sintiendo secretamente acerca de una persona en una situación dada.
Presume que la otra persona es consciente de esos pensamientos y
sentimientos. Luego, ponte en su lugar y ve cómo ibas tu a reaccionar. Verás
que su comportamiento es probablemente el mismo del que habrías hecho en
su lugar. El objetivo es dejar todos esos sentimientos hasta que puedas
elevarte hasta un espacio de pensamientos-sentimientos positivos sobre el
asunto. Una vez en un espacio positivo, ahora ves que reaccionarías como la
otra persona, que estaba al tanto de estos nuevos sentimientos. Lo más
probable es que su comportamiento cambiará justo como esperabas. Es
posible que haya un retraso de tiempo; pero, si sigues observando, el cambio
probablemente se llevará a cabo. Incluso si no es así, ya no estarás molesto
por la situación. A veces, la "recompensa" se niega a mostrarse, pero
podemos decir: "Esto es algo que el universo me retornará a su debido
tiempo." De hecho, es parte de la grandeza saber que a veces una buena
acción no es devuelta.
La influencia que tienen nuestros pensamientos y sentimientos es lo
que, en la literatura del mundo, se llama "la ley del karma", o "Obtienes lo que
das", o "Cosecha lo que siembras". A menudo no vemos esta ley en
funcionamiento debido a la demora de tiempo. Por ejemplo, un conocido te
prestó $200 y luego no pudo devolver el dinero como te prometió. Durante
más de un año, hubo un resentimiento y la consecuente evitación de la
167
persona debido a la incomodidad emocional, que se vio agravado por la culpa
de aferrarse al resentimiento en primer plano. Finalmente, cuando se hizo
evidente que la única persona que estaba sufriendo el resentimiento era la
persona que se aferraba a el, y que le estaba costando su paz mental, surgió
la voluntad de dejarlo ir. En ese momento, el resentimiento fue bastante
fácilmente abandonado, y el prestatario fue perdonado. Los $200 fueron recontextualizados
como un préstamo a alguien que había estado necesitado.
En unos meses, se produjo un inesperado encuentro con la persona, quien
dijo de repente: "He estado preocupado por el dinero que te debo. Aquí están
tus $200." El préstamo fue devuelto sin siquiera pedirlo.
Bloqueamos el recibir lo que queremos de los demás por nuestras
expectativas o resentimientos hacia ellos. Es muy eficaz entregar nuestras
expectativas de los demás antes de entrar en una situación particular con
ellos. Las emociones son realmente intentos sutiles de obligar a los demás e
imponer nuestra voluntad sobre ellos, lo cual inconscientemente resisten.
La manera de facilitar la satisfacción en las relaciones es imaginar con
amor el mejor resultado posible. Asegúrese de que sea mutuamente
beneficioso: una situación gano-gana. Deja de lado todos los sentimientos
negativos y limítate a mantener la imagen en la mente. Podemos saber si
estamos realmente entregados cuando nos sentimos bien en cualquier caso;
estamos conformes si sucede, y estamos conformes si no sucede. Por lo
tanto, estar entregado no significa ser pasivo. Es estar activo de una forma
positiva.
Cuando estamos entregados, ya no existe la presión de tiempo. La
frustración viene del querer una cosa ahora, en lugar de dejar que suceda de
forma natural a su debido tiempo. La paciencia es un efecto secundario
automático del dejar ir, y sabemos lo fácil que es llevarse bien con la gente
paciente. Ten en cuenta que las personas pacientes suelen conseguir al final
lo que quieren.
Una resistencia hacia el dejar ir es la ilusión de que, si nos
desprendemos de nuestro deseos y nuestras expectativas, no conseguiremos
lo que queremos. Tenemos miedo de que lo perderemos si no mantenemos
la presionando sobre ello. La mente tiene la idea de que la manera de
conseguir una cosa es desearla. En realidad, si examinamos el tema,
veremos que los acontecimientos se deben a las decisiones, y las elecciones
basadas en nuestras intenciones. Lo que obtenemos es el resultado de estas
elecciones, a pesar de que son inconscientes, y no de lo que pensamos que
queremos. Cuando entregamos la presión del querer, nos aclaramos y
tomamos elecciones y decisiones más sabias.
Pensamos que nuestra felicidad depende del control de los
acontecimientos, y que son los hechos lo que nos molesta. En realidad, son
nuestros sentimientos y pensamientos acerca de estos hechos la verdadera
causa de nuestro malestar. Los hechos en y por sí mismos son neutrales. El
poder que les damos es debido a nuestra actitud de aceptación o no
aceptación y nuestro estado emocional general. Si nos quedamos atrapados
en un sentimiento, es porque todavía creemos secretamente que logrará algo
por nosotros.
168
Relaciones sexuales
Debido a la amplia disponibilidad del material sexual y a las oportunidades
para las variadas experiencias sexuales, la mayoría de la gente hoy en día se
consideran más bien sexualmente liberada. Esta liberación es principalmente
intelectual y de comportamiento; todavía existe una gran limitación emocional
y vivencial, así como de la restricción sensorial. Toda la experiencia tiene
lugar dentro de la propia conciencia; por lo tanto, la experiencia sexual, como
cualquier otra, está determinada por nuestro nivel general de consciencia y
libertad interior.
El grado en que nuestra experiencia sexual ha sido restringida se hace
evidente cuanto más renunciamos a nuestros sentimientos al respecto.
Cuando hemos entregado totalmente la sexualidad, es como añadir una
tercera dimensión a lo que antes era una experiencia de dos dimensiones.
Como una mujer señaló: "Es como si soliera escuchar solo violines, y
después un chelo se añadiera, y luego una flauta, y así sucesivamente, de
modo que ahora la experiencia es totalmente plena y exhaustiva".
Además de incrementar el placer emocional de la libertad de
expresión, el dejar ir trae consigo un cambio en la experiencia propia
sensorial. Para la mayoría de las personas, especialmente los hombres, la
excitación sexual y el placer orgásmico son principalmente una sensación
genital. A medida que se obtiene mayor libertad, la localización del orgasmo
comienza a expandirse y extenderse a toda la pelvis y el abdomen, las
piernas y los brazos, y finalmente a todo el cuerpo. A menudo, después de
esta realización, le sigue una meseta, y luego repentina e inesperadamente la
localización orgásmica se expande más allá del cuerpo, como si el espacio
alrededor del cuerpo estuviera teniendo el orgasmo en lugar de la persona.
Definitivamente, no hay ninguna limitación al orgasmo. Parece expandirse
hasta el infinito y no ser experimentado desde ningún centro concreto o
localización. Es como si no hubiera una personalidad individual presente. El
orgasmo es experimentando en si mismo.
Esta expansión se ve facilitada por la toma de consciencia de que la
gesticulación facial y la contracción de la respiración son restricciones
debidas al miedo a la pérdida de control y los intentos de limitar la
experiencia. Si uno respira lenta y profundamente, sonriendo en lugar de
hacer muecas, el miedo se volverá consciente y podrá ser entregado.
La sexualidad pierde su compulsión. La libertad no significa sólo
libertad para la indulgencia, sino libertad para no tener relaciones sexuales u
orgasmo. Cuando estamos entregados, no nos recorre el deseo de llegar al
orgasmo. Esto desata la experimentación creativa y la consciencia, debido a
que la mente no se centra en el propio orgasmo. Estar libre de la dominación
del deseo del orgasmo permite las experiencias sexuales que han sido
descritas en la literatura espiritual como "Sexo Tántrico". La mayoría de los
occidentales leen un poco sobre esto y tal vez le den una oportunidad, pero
luego se dan por vencidos, porque se acercan a esto de una manera que
conduce a la supresión y no a una mayor libertad.
Cuanto más verdaderamente liberados nos volvemos, más nos motiva
el amor y menos por el deseo de gratificación. Este cambio de motivación del
querer y las ganas al intercambio mutuo de placer y felicidad trae consigo
cambios importantes en la naturaleza de las relaciones sexuales. La intimidad
con la otra persona se vuelve más amplia y agradable. Se da una mayor
169
sintonía con la sexualidad de la otra persona y la realización intuitiva de cada
uno de los demás estilos de satisfacción. Una pareja lo expresó de la
siguiente manera:
Es como si simplemente presenciáramos lo que nuestros cuerpos
están haciendo. Es como si nosotros fuéramos el espacio en el que
todo está sucediendo. Tan pronto como uno de nosotros tiene un
deseo o una fantasía, el otro automáticamente y sin pensarlo
siquiera, empieza a actuar para cumplirla. Es como si hubiera una
conexión psíquica. Hay un reconocimiento de los sentimientos
internos acerca de las fantasías y un dejar ir de la forma en la que la
otra persona podría reaccionar. También hay una mayor variación y
frecuencia de la sexualidad. Solía ser principalmente los viernes y
sábados por la noche. Hacer el amor puede suceder ahora durante
días, o a veces pasar semanas sin él. Siempre es nuevo. Nunca es
el mismo. Sorprendentemente, se mantiene cada vez mejor y mejor.
Cada orgasmo parece mejor que el anterior, pero a menudo el hacer
el amor es tan agradable que no hay molestia alguna por tener un
orgasmo. Si sucede está bien y si no lo hace está bien también. El
tiempo íntimo que pasamos juntos es satisfactorio y liberador,
independientemente de cualquier resultado final.
Otro hombre dijo:
Nunca me di cuenta de lo mucho que sexo desencadenaba antes
mis relaciones. Era realmente compulsivo. Siempre temía que me
pudiera perder una oportunidad sexual. No quería perderme ninguna
oportunidad de placer. Ahora mi patrón es más variable; de hecho,
ahora no tengo patrón. Cuando sucede, sucede y es genial cuando
lo hace. Cuando no es así, ni siquiera pienso en ello. Solía tener el
sexo en mi mente todo el tiempo. Las mujeres por lo general decían
“No”. Pero ahora que realmente no me preocupo mucho por eso, por
lo general o bien lo sugieren ella o dicen “Sí” si se lo pido. Ahora, me
parece que estoy más preocupado por ellas que por mí mismo.
Antes, estaba realmente sólo utilizándolas para mis propios fines
egoístas e, intuitivamente, las mujeres lo sabían. Ahora siento
mucho amor por ellas. Realmente me preocupo por su bienestar y
felicidad, incluso si sólo hay un encuentro. Qué alivio es no tener que
mentir más.
De los ejemplos anteriores, está claro que hay un cambio en la
conciencia de la falta de abundancia. Cuando nos centramos en nosotros
mismos y nos enfocamos en obtener placer físico o emocional de las
relaciones sexuales con la otra persona, entonces nos sentiremos enfadados,
frustrados y privados. Cuanto más cariñosos nos volvemos, más recibimos lo
que los demás nos están dando, y descubrimos que estamos por completo
rodeados de amor y de oportunidades de participar en el amor, todo el
tiempo. Este fue el caso de una mujer, que compartió la siguiente
experiencia:
Siempre estaba con sobrepeso y no era muy bien parecida. A lo
largo de mi vida, me rechacé a mi misma. Envidiaba y odiaba a las
mujeres sexualmente atractivas. Llegué a odiar a los hombres,
también, porque me evitaban. Estaba llena de autocompasión.
170
Incluso intenté la psicoterapia, pero la dejé cuando se hizo evidente
que el psicoterapeuta parecía más interesado en sus pacientes
mujeres jóvenes y atractivas de lo que lo estaba en mí. He intentado
varios métodos de autoayuda y al menos superé mi autocompasión
y depresión; fui capaz de conseguir un trabajo mejor. Sin embargo,
los hombres no estaban interesados en mí, y no tuve éxito en el
ámbito sexual y el de las relaciones.
Al utilizar el mecanismo del dejar ir, ella se dirigió hacia todas las
emociones negativas que tenía sobre sí misma y su intimidad; permitió que
los sentimientos llegaran uno por uno, y luego los dejó. Dejó sentimientos
como el de querer la atención y la aceptación de los demás, el miedo a
expresarse, el miedo a ser rechazada, e incluso el miedo a ser
profundamente amada. Existía la sensación subyacente "no merezco el
amor; ¿quién podría amarme?" En la primera semana de entrega de estos
sentimientos, tuvo una cita. Ella explicó:
Estaba tan emocionada que hasta perdí el apetito. Nos lo pasamos
muy bien y luego, de repente vi el secreto. Estaba dando amor en
lugar de buscarlo. Toda mi vida ha cambiado ahora. En lugar de
sentirme desesperada por llamar la atención y el amor, sé que tengo
el poder de darlo. Cuando entro en una habitación, veo a todos los
solitarios, los hombres hambrientos de amor. Ellos lo buscan justo
como lo solía hacer yo antes, así que sé lo que están sintiendo, qué
decirles y cómo expresarme. Me pongo en su lugar y veo como se
derrite su corazón. Solía asustarlos porque estaba demasiado
hambrienta. ¿Consigo a ese? ¡Rápido! Ese era mi problema. Ahora
me siento plena, y comparto esa plenitud que he aprendido. Mi vida
social se ha vuelto tan agradable que no tengo tiempo de comer de
más. He perdido 16 kilos en un año. Ni siquiera me puse a dieta. Tan
solo perdí el interés. Supongo que es porque estoy obteniendo
satisfacción de otra manera ahora que realmente significa algo para
mí. Tal vez estoy un poco salvaje por la novedad, pero lo reestableceré
en poco tiempo. Hay un hombre que me interesa ahora.
La sexualidad, entonces, refleja nuestro estado general de conciencia.
Al dejar el temor y las limitaciones, esa área de nuestra vida se expande y se
hace cada vez más gratificante y, sin embargo, ya no es necesaria para la
felicidad. La libertad y la creatividad reemplazan la compulsión y la limitación.
El sexo se convierte en otra vía para una mayor expresión e incremento de la
consciencia. El placer de la comunión y la comprensión no verbal reemplaza
a la anterior impulsividad egocéntrica de alivio de la tensión y la limitada meta
del placer sexual y la inflación del ego. El secreto, como la mujer anterior ha
indicado, está en la consciencia de tratar de dar en lugar de recibir, todas
nuestras necesidades son automáticamente cumplidas. Como alguien
comentó: "¡He oído hablar de muchos problemas personales de los amigos
que practican esta técnica, pero la falta de amantes no es uno de ellos!"
171
CAPITULO
19
EL LOGRO DE METAS PROFESIONALES
Sentimientos y Habilidades
Nuestros pensamientos determinan la extensión en la que manifestamos
nuestros talentos y habilidades, y establecen la calidad y cantidad de
nuestros éxitos y fracasos. Pero, ¿qué es lo que determina e influye la
dirección de nuestros pensamientos? Como hemos visto, son nuestros
sentimientos los que determinan y producen el tipo de pensamiento que nos
conducirá hacia el éxito o el fracaso de cualquier empeño. Los sentimientos
son la clave para la expansión o la contracción de nuestros talentos,
habilidades y acciones.
Por lo general, estamos bien informados y entrenados en los asuntos
relacionados con el mundo exterior. Sin embargo, a veces desconocemos o
somos inexperto en el mundo interior, el mundo de los sentimientos. Porque
los sentimientos determinan los pensamientos y los pensamientos que
tenemos en mente determinan los resultados, es importante aclarar la
relación entre nuestros sentimientos y la liberación de nuestras habilidades
de manera que den lugar a una acción exitosa.
Para resumir lo que hemos dicho acerca de la escala de la conciencia,
y para que sea simple, podemos hacer una breve categorización de todos los
sentimientos, ya sean negativos o positivos y, por supuesto, los
pensamientos que resultarán de ellos tanto negativos como positivos.
Los Sentimientos Negativos Relacionados con el Trabajo
Estos sentimientos son siempre desagradables y van desde lo ligeramente
incómodo hasta lo doloroso. Instigan el proceso de pensamiento y las ideas
que llevan al "no puedo" y "no podemos", independientemente del evento, la
situación o el problema en el que esté involucrada la persona. Los
sentimientos negativos surgen cuando no nos gusta lo que vemos, oímos,
pensamos, o recordamos. Nuestra reacción al desagrado viene en forma de
sentimientos tales como la ira, el dolor y la ansiedad. Nuestra forma habitual
de tratar con los sentimientos desagradables es suprimirlos, y debido a esto,
asumimos que estos sentimientos son parte integral de nuestro proceso de
pensamiento. Este error resulta porque los sentimientos de desagrado están
siendo procesados a través de nuestros pensamientos. Suprimir estos
sentimientos no los hace desaparecer. Por el contrario, volverán a surgir en
forma de pensamientos negativos. La negatividad no existe dentro de una
situación o evento; sino que reside en nuestra reacción a la situación tal
como la vemos. Cuando los sentimientos negativos son reconocidos y
abandonados, la situación puede cambiar de apariencia rápidamente de
imposible a fácilmente manejable y factible, e incluso bastante útil.
172
Uno de los sentimientos negativos más importantes que bloquea el
éxito en la vida profesional es el de la envidia. La dinámica subyacente de la
envidia es que cuando vemos a alguien salir adelante, esto provoca nuestra
propia sensación de inseguridad. No es simplemente que vemos los logros
de la otra persona y sentimos envidia. Más bien, es que el logro de la otra
persona desencadena en nosotros un sentimiento de carencia o insuficiencia
en nosotros mismos. Se desencadena el sentimiento: "Tal vez no estoy
logrando lo que debería estar logrando", o "Tal vez no seré capaz de lograr lo
que quiero lograr", o "Tal vez mis logros no son apreciados por los demás y
son inadvertidos”.
La envidia es dolorosa porque despierta nuestra sensación de
insuficiencia. Y entonces, a menudo molestamos a las personas cuyos éxitos
han provocado involuntariamente este sentimiento. Inconscientemente, esto
alimenta el resentimiento de nuestro interminable deseo de mimos, los
cuales, por supuesto, no se cruzan en nuestro camino porque nuestro querer
repele la misma cosa que queremos.
A medida que el ciclo avanza, nos sentimos cada vez más
insatisfechos e infelices en nuestro trabajo y alejados de nuestros colegas. Es
posible que se de la creencia, "Todo el mundo está contra mí". Los miembros
de nuestra familia puede ser que se cansen de nuestras quejas constantes
sobre la situación en el trabajo. Podemos buscar escapar al final de la
jornada a través de la televisión continua o los excesos en la alimentación, el
sueño, las drogas y el alcohol.
¿Cuál es la manera de salir de este ciclo de la envidias y
descontentos? Como hemos dicho antes, la respuesta es ir al interior. Con la
envidia, estamos constantemente mirando a los demás, evaluando sus
logros, comparándonos con ellos. Vemos el coste de este mirar hacia otra
parte en la película, Carros de fuego, cuando uno de los corredores se volvió
para ver dónde estaba su oponente en la carrera. En el momento en que
apartó la vista de la línea de meta para compararse con el otro corredor,
perdió esa fracción de segundo que le costó la carrera. El hombre que ganó
la carrera estaba motivado por el puro amor de correr y hacerlo lo mejor
posible. Él no corría para "ganarle" al otro. Él no se comparaba con otros
corredores. Corrió todo lo posible porque le encantaba correr.
Cuando nos observamos, vemos que son los sentimientos
subyacentes los que impiden nuestro éxito: la competitividad, las dudas en
nosotros mismos, la inseguridad, la insuficiencia, y el deseo de aprobación.
¿Estamos dispuestos a ver estos sentimientos? Una vez que nuestros
sentimientos son reconocidos, es obvio para nosotros que operan en nuestra
contra. Merman nuestros esfuerzos e impiden nuestro éxito en el mundo.
Nuestras propias dudas bloquean el reconocimiento que buscamos.
Una vez que veamos el coste de los sentimientos negativos para
nuestra felicidad y éxito, estaremos dispuestos a dejarlos y también los pagos
que recibimos de ellos. Por ejemplo, estaremos dispuestos a dejar la
mezquina satisfacción que obtenemos de culpar a los demás por nuestra falta
de éxito. Estaremos dispuestos a dejar las muestras de simpatías que
obtenemos gracias a los que escuchan nuestras quejas. Cuando dejamos
nuestros sentimientos de incapacidad, encontraremos que la envidia de los
demás desaparece. Nos volvemos como el corredor ganador en Carros de
173
Fuego que ama lo que hace, se deleita en su éxito y el de los demás, y tiene
una energía ilimitada para sobresalir en el mundo.
Sentimientos Positivos Relacionados con el Trabajo
Serán siempre sensaciones agradables e incluyen sentimientos tales como la
alegría, la felicidad y la seguridad. Estas inician un proceso de pensamiento e
ideación que se ejemplifica con los pensamiento "puedo" y "podemos",
independientemente del evento, situación o problema en el que participe la
persona.
Los sentimientos positivos fluyen naturalmente cuando los
sentimientos negativos no están en acción. Nada necesitamos hacer para
adquirir sentimientos positivos, ya que son parte integrante de nuestro estado
natural. Este estado interior positivo está siempre ahí, y simplemente está
cubierto por los sentimientos negativos suprimidos.
Cuando las nubes son retiradas, el sol brilla. La liberación de las
habilidades, ideas creativas, talentos, e ingenio se produce automáticamente
como consecuencia del estado de ánimo positivo que se produce cuando los
aspectos negativos han sido entregados. Dejar la negatividad libera la
inspiración para crear un flujo interminable de ideas creativas. Por ejemplo,
está el caso del productor de un premiado musical de Broadway que atribuyó
el éxito del espectáculo a dejar ir los sentimientos negativos a través del
mecanismo de la entrega. Han habido escritores, artistas y músicos a los que
les vino una inspiración repentina tan pronto como una creencia negativa o
auto-limitación fue reconocida y entregada. La misma experiencia ha sido
relatada por científicos que de repente "supieron" la fórmula que curaba una
enfermedad. Es como si el campo de energía del genio creativo estuviera
disponible y esperando a que nosotros entreguemos las nubes de la
negatividad que impiden sernos revelado.
Los Sentimientos y el Proceso de Toma de Decisiones
Podemos simplificar los niveles de conciencia en tres estados principales:
inerte, energético y pacífico. Estos tres estados están relacionados con el
proceso de toma de decisiones. El primer estado de, -inercia-, es un reflejo
de los niveles emocionales de la apatía, la tristeza y el miedo. La naturaleza
de estos sentimientos es la de interferir en nuestra concentración sobre la
situación actual y combatir con nosotros en lugar de concentrarse en
nuestros propios pensamientos, muchos de los cuales están en el ámbito del
"no sé", "no estoy seguro", y "no creo que pueda". Esta sucesiva
concentración en nuestros propios pensamientos inútilmente cíclicos nos
hace temporalmente incapaces de percibir en toda su dimensión y
posibilidades toda la situación que tenemos entre manos.
Mientras estos pensamientos y sentimientos negativos estén fluyendo,
es difícil para nosotros llegar a una decisión. A veces tenemos la opción de
posponer la decisión hasta que nos sintamos mejor. En otras ocasiones,
procedemos a tomar una decisión que creemos que responderá a nuestras
preguntas, o se hará cargo de la situación. Lamentablemente, la decisión que
resulta no es sostenible a largo plazo, porque se basó en el estado
emocional, y cuando el estado emocional cambia, la decisión tiene que
cambiar con él. Esto conduce a la inseguridad interior, la ambivalencia, la
confusión y la pérdida de confianza en nosotros por los que nos rodean. En el
174
lenguaje de programación "basura dentro y basura fuera", el estado
emocional negativo es la "basura dentro", y las decisiones que salen de el
deberán estar en el mismo nivel.
El segundo estado, que es superior al de la inercia, es el de ser
"dinámico". Las emociones subyacentes a este estado son las del deseo, la
ira y el orgullo. La naturaleza de estos sentimientos es la de interferir menos
en la concentración que el estado inferior anterior debido a que algunos
pensamientos positivos pueden fluir y mezclarse con los sentimientos
negativos. Este es el estado del "buscavidas". Aunque las cosas se logran,
hay una variabilidad en el rendimiento debido a la mezcla de pensamientos
positivos y negativos e ideas. Los sentimientos negativos como la ambición,
el deseo, o el "probarse uno mismo" tienden a conducir al "buscavidas", y en
ocasiones la toma de decisiones es compulsiva o impulsiva.
Es característico de este nivel de conciencia el propio beneficio
personal como el principal factor de motivación. Por lo tanto, muchas de las
decisiones no son sostenibles porque se basan en una situación gano-pierdo
y no en una situación gano-gano. La decisión gano-gano habría ocurrido si
los sentimientos y el bienestar de las otras personas involucradas en la
situación se hubieran tenido en cuenta.
Utilizando el lenguaje que relaciona los centros de energía del cuerpo,
diremos que la gente en este nivel está motivada por su "plexo solar" (tercer
chakra). Esto significa que ellos tratan de alcanzar el éxito y dominar el
mundo. Pero son egocéntricos y están impulsados por motivaciones
personales, con poca preocupación por el bienestar de los demás o el mundo
en general. Debido a que sus decisiones benefician principalmente a ellos
mismos, su éxito se limita a la ganancia personal. Cualquier beneficio para el
mundo es puramente secundario y los resultados, por tanto, están muy lejos
de la grandeza.
El tercer nivel y el más elevado es el estado de paz, basado en los
sentimientos del coraje, la aceptación y el amor. Debido a que estos
sentimientos son puramente positivos y no-perturbadores por su propia
naturaleza, nos permiten concentrarnos completamente en la situación y
observar todos los detalles pertinentes. Debido al estado de paz interior, la
inspiración trae las ideas que resuelven el problema. En este estado, la
mente está libre de preocupación, y su capacidad para comunicarse y
concentrarse no tiene impedimentos. De este estado vienen las soluciones a
los problemas, que se sitúan en un contexto gano-gano; ya que todos se
benefician, todos aportan su energía al proyecto y el éxito es compartido por
todos. Este enfoque no pocas veces conduce a la grandeza. Caracteriza a los
nobles proyectos que dan lugar a profundas mejoras en nuestra sociedad. En
este nivel, descubrimos que en una situación cuando las necesidades de
todos confluyen, nuestras propias necesidades son satisfechas
automáticamente. La mente creativa sin impedimentos, encontrará una
solución donde todos ganen y nadie pierda.
Si nos fijamos en una situación y afirmamos que una solución ganogano
no es posible, eso debe advertirnos de que tenemos sentimientos
interiores de no entrega bloqueando una posible solución perfecta. Hemos
que recordar la máxima de que lo imposible se hace posible tan pronto como
estemos totalmente entregados a la situación.
175
Los Sentimientos y la Habilidad para las Ventas
Dado que la venta es una parte en muchas profesiones ya sea implicando a
un producto, unas ideas o nuestros servicios personales, es gratificante
observar la relación entre estos tres niveles básicos de conciencia y la propia
habilidad para las ventas.
El estado inferior o inercia se rige por la sensación de apatía, tristeza y
miedo; es evidente que la capacidad para las ventas será la más baja. Los
vendedores en este estado suele decir en las previsiones que no está
interesado en el producto en estos momentos. Esto lleva inmediatamente al
pensamiento negativo y la autocrítica de pensamientos tales como: "No
quieren mi producto". La propia naturaleza de la actividad de ventas expone a
los vendedores al rechazo y la decepción. Ellos pueden escapar
temporalmente de estos sentimientos, descansando para tomar café o
conversando sobre temas personales con los demás empleados; sin
embargo, sus sentimientos han deteriorado su concentración y disminuyen su
capacidad para producir ideas ingeniosas. La baja autoestima crea
vulnerabilidad al desaliento, que, a su vez, crea expectativas de fracaso.
Cuando los pensamientos de fracaso son mantenidos en la mente, el fracaso
se precipita en las situaciones de venta. En este punto, al reconocer los
sentimientos negativos y al dejar ir las recompensas de cada uno de ellos,
una persona puede evolucionar hacia el siguiente nivel.
El siguiente nivel, el estado dinámico, está basado en los sentimientos
del deseo, la ira y el orgullo. Incluye un mayor grado de vigor y dirección.
Esto facilita una mejor concentración en las metas del trabajo; sin embargo,
dado que los sentimientos son algo dirigidos, puede haber excesiva
verbalización, dedicando más tiempo a hablar de las previsiones de ventas
que de escucharlos. Normalmente, esto puede llevar a cierres prematuros,
dinamismo excesivo, y a crear problemas de comercialización. Sin embargo,
el logro de los objetivos de ventas es posible en este nivel debido a las
elevadas energías invocadas. Un bloqueo para el éxito en este nivel es el de
enfocarnos en el beneficio propio y el subyacente punto de vista, "yo gano;
ellos pierden". Este motivo egoísta es intuitivamente recogido por las
previsiones de ventas y puede llevar a resistencias. Los pensamientos
característicos de este nivel se encuentran en la línea de: "Quiero conseguir
que lo compren, así conseguiré una buena comisión."
El más alto o nivel pacífico, se basa en los sentimientos del coraje, la
aceptación y el amor, nuestra capacidad de concentración es máxima. El
personal de ventas en este nivel son capaces de escuchar con atención a la
otra persona, y situar la venta en un contexto que sea beneficioso para el
comprador y no para el vendedor. Debido a que la mente está tranquila y
creativa, nunca pierde una idea creativa que pueda producir una venta o que
vaya a convertir un problema en una solución. Las personas en este nivel a
menudo convierten a los clientes en amigos, y los clientes tienden a ser
leales. El logro de los objetivos de ventas en este nivel está asegurado ya
que lo que se está manteniendo en mente es una situación positiva de ganogano
y la certeza interior de que una solución gano-gano se puede crear en
la situación.
A menudo, al entregar lo que parece ser una situación imposible,
rápidamente se convierte en una experiencia positiva. Ejemplo de ello es el
caso de una vendedora que había estado trabajando en una galería de arte.
176
Las ventas iban lentas; no había hecho una venta en las últimas semanas.
Intentó una serie de técnicas de la conciencia consigo misma y trabajó muy
duro en ello. Utilizó la visualización, el pensamiento positivo, las técnicas de
venta avanzada, y las afirmaciones escritas; sin embargo, no pasó nada. Su
frustración aumentaba progresivamente, con la consiguiente sensación de,
"no puedo". Finalmente, en su desesperación, ella acabó por dejarse ir
completamente y entregó todos sus sentimientos reprimidos. En el interior de
sí misma, de repente se sintió libre de todos los esfuerzos, intentos y
sacrificios. La tensión interior desapareció y, en su lugar, se sintió en paz
mientras iba a trabajar esa mañana en la galería. En la primera hora de
trabajo, vendió dos copias de una escultura, que, curiosamente, fue titulada
"Letting Go- Dejar Ir".
Ejecutivos de diversas empresas tienen documentados avances
similares. Por ejemplo, el socio de una de las firmas contables de mayor
prestigio del país, después de experimentar el éxito mediante la entrega
interior, con el tiempo dejó la firma a fin de compartir con los demás lo que él
consideraba que era lo más beneficioso que había encontrado en su vida. Él
quiso introducir este enfoque en una serie de grandes corporaciones. Estudió
los resultados en una de las compañías de seguros más grandes de los
Estados Unidos. Su estudio encontró que, en los primeros seis meses de
aprendizaje de la técnica, las ventas de los agentes de seguros aumentaron
un 33% con respecto a un grupo control. Llegó a la conclusión de que el éxito
en este mundo está relacionado con nuestra capacidad de concentración, lo
que significa la capacidad de mantener la atención en una sola cosa durante
un tiempo sin ninguna interferencias de los otros pensamientos o
sentimientos.
Una mente que esté concentrada en un pensamiento positivo tiene el
poder de aumentar la probabilidad de que el pensamiento positivo se
materialice en el mundo de los acontecimientos. La gente más exitosas del
mundo son los que tienen en cuenta el bien mayor de todos los concernidos,
incluyéndose ellos mismos. Ellos saben que hay una solución gano-gano
para todos los problemas. Están en paz consigo mismos, lo que les permite
apoyar el potencial y el éxito de los demás. Ellos hacen el trabajo que aman,
y de esa manera se sienten continuamente inspirados y creativos. Ellos no
buscan la felicidad; sino que han descubierto que la felicidad es un
subproducto de hacer lo que aman. Un sentimiento de satisfacción personal
que viene naturalmente de su contribución positiva a la vida de los demás,
incluyendo a sus familiares, amigos, grupos, y al mundo en general.
177
CAPITULO
20
MÉDICO, CÚRATE A TI MISMO
Por petición popular, la experiencia personal de la auto-sanación se ha
compartido muchas veces en conferencias, charlas y talleres. Todo el mundo
parece querer escuchar la historia una y otra vez de cómo un médico fue
sanado de muchas enfermedades. Por lo tanto, en este capítulo se
relacionarán los aspectos más destacados de la recuperación y la curación,
ya que ellos ilustran en detalle hasta qué punto los principios y técnicas que
de los que hemos estado hablando trabajan en realidad en la práctica.
La experiencia vivida y la observación clínica confirma que la mayoría
de los trastornos humanos son susceptibles de ser curados siguiendo ciertos
principios. Muchas enfermedades pueden ser revertidas si no hay un fuerte
predominio kármico para lo contrario.
Paradójicamente, los casos graves, donde toda esperanza ha sido
dada por vencida, a menudo responden con prontitud y dan los mejores
resultados. Esto es así quizás porque la personalidad finalmente se ha dejar
ir y ahora es "dulcemente razonable". Están listos para lo que Thomas Kuhn
llama "un cambio de paradigma", es decir, la voluntad de ver las cosas de
manera diferente, desde una perspectiva más amplia y estar con la mente
abierta. A veces se llega hasta la enfermedad crónica, el sufrimiento, el dolor,
y una confrontación con el miedo a la muerte antes de que una persona esté
dispuesta a dejar de lado las preciadas creencias y se abra a la verdad de la
realidad clínica.
Principios Básicos
Este capítulo detalla la curación y la recuperación de una multitud de
enfermedades físicas de la vida de un médico. Delimitaremos los principios
básicos que facilitan el proceso de la auto-sanación. Al hacerlo, revisaremos
algunos materiales que ya hemos cubierto, de esta manera los reuniremos en
una experiencia global integrada. Empezaremos por los conceptos básicos
de trabajo:
• Un pensamiento es una "cosa". Tiene energía y forma.
• La mente, con sus pensamientos y sentimientos controla el cuerpo; por lo
tanto, para sanar el cuerpo, los pensamientos y los sentimientos necesitan
ser cambiados.
• Lo qué es mantenido en la mente tiende a expresarse a través del cuerpo.
• El cuerpo no es el yo real; es como una marioneta controlada por la mente.
• Las creencias inconscientes puede manifestarse como enfermedad, a pesar
de que no recordemos las creencias subyacentes.
178
• Una enfermedad tiende a ser el resultado de la supresión y la represión de
emociones negativas, además de un pensamiento que le da una forma
específica (es decir, consciente o inconscientemente, elegimos una
enfermedad en particular y no otra).
• Los pensamientos son causados por sentimientos suprimidos y reprimidos.
Cuando un sentimiento es dejado, miles o incluso millones de pensamientos
que fueron activados por ese sentimiento desaparece.
• A pesar de que una creencia específica puede ser cancelada y su energía
puede ser rechazada, generalmente es una pérdida de tiempo tratar de
cambiar por si mismo el pensamiento.
• Entregamos un sentimiento al permitirlo estar presente sin condenarlo,
juzgarlo, o resistirnos a el. Simplemente lo vemos, lo observamos, y nos
permitimos sentirlo sin tratar de modificarlo. Con la voluntad de entregar un
sentimiento, este saldrá a su debido tiempo.
• Un sentimiento fuerte puede ser recurrente, lo que significa que hay más de
él a ser reconocido y entregado.
• A fin de entregar un sentimiento, algunas veces es necesario empezar por
renunciar a la sensación que existe sobre una emoción en particular (por
ejemplo, la culpa del "yo no debería tener este sentimiento").
• A fin de renunciar a un sentimiento, algunas veces es necesario reconocer y
dejar su recompensa subyacente (por ejemplo, la "excitación" de la ira y el
"jugo" de las simpatías al ser una víctima desamparada).
• Los sentimientos no son el yo real. Mientras que los sentimientos son
programas que van y vienen, el verdadero Ser interior siempre permanece
igual; por lo que es necesario dejar de identificar los sentimientos transitorios
como nuestros.
• Ignora los pensamientos. Ellos no son más que interminables
racionalizaciones de sensaciones interiores.
• No importa que esté pasando en la vida, mantén la firme intención de
entregar los sentimientos negativos a medida que surjan.
• Toma la decisión de que la libertad es más deseable que tener sentimientos
negativos.
• Elige entregar los sentimientos negativos en lugar de expresarlos.
• Entrega la resistencia y el escepticismo en relación a los sentimientos
positivos.
• Renuncia a los sentimientos negativos, pero comparte los positivos.
179
• Ten en cuenta que el dejar ir se acompaña de una sensación sutil, en
general una mayor ligereza en ti.
• Abandonar el deseo no significa que no conseguirás lo que quieres.
Simplemente despeja el camino para que suceda.
• Obtenlo por "ósmosis". Ponte en el aura de los que tienen lo que quieres.
• "Lo semejante atrae a lo semejante". Asóciate con gente que estén usando
la misma motivación o similar motivación y que tengan la intención de
expandir su conciencia y sanar.
• Se consciente de que tu estado interior es conocido y transmitido. La gente
a tu alrededor intuirá lo que estás sintiendo y pensando, incluso si no lo
verbalizas.
• La persistencia da sus frutos. Algunos de los síntomas o enfermedades
pueden desaparecer rápidamente; mientras que otros pueden tardar meses o
años si la condición es muy crónica.
• Deja de resistir la técnica. Comienza el día con ella. Al final del día, tómate
tiempo para renunciar a cualquier sentimiento negativo que quede de las
actividades del día.
• Sólo estás sujeto a lo que mantienes en mente. Sólo estás sujeto a un
pensamiento negativo o creencia si consciente o inconscientemente dices
que te aplica a ti.
• Deja de darle nombre a tu trastorno físico; no lo etiquetes. Una etiqueta es
todo un programa completo. Entrega lo que realmente sientes, las propias
sensaciones en si. No podemos sentir una enfermedad. Una enfermedad es
un concepto abstracto mantenido en la mente. No podemos, por ejemplo,
sentir "asma". Es útil preguntarnos: "¿Qué estoy realmente sintiendo?"
Simplemente observa las sensaciones físicas, como, "Opresión en el pecho,
silbidos, tos". No es posible, por ejemplo, experimentar el pensamiento: "No
estoy recibiendo suficiente aire." Ese es un pensamiento terrible de la mente.
Es un concepto, todo un programa llamado "asma". Lo que en realidad se
experimenta es una tensión o una constricción en la garganta o en el pecho.
El mismo principio se aplica las "úlceras", o cualquier otro trastorno. No
podemos sentir las "úlceras". Sentimos una sensación de ardor o
pinzamiento. La palabra "úlcera" es una etiqueta y un programa, y tan pronto
como utilizamos esa palabra para etiquetar nuestra experiencia, nos
identificamos con todo el programa "úlcera". Incluso la palabra "dolor" es un
programa. En realidad, estamos sintiendo una sensación corporal específica.
El proceso de auto-curación es más rápido cuando dejamos de etiquetar o
dar nombre a las diferentes sensaciones físicas.
180
• Lo mismo ocurre con nuestros sentimientos. En lugar de poner etiquetas y
nombres a los sentimientos, podemos sentir simplemente las sensaciones y
dejar la energía detrás de ellas. No es necesario etiquetar una sensación de
"miedo" a fin de ser conscientes de su energía y renunciar a esa energía.
La Curación de Enfermedades Múltiples
En el caso de este médico, habían tantas enfermedades y todas al mismo
tiempo que era imposible recordarlas todas. Cuando daba una conferencia,
era necesario listarlas en una tarjeta índice. Todas las enfermedades se
produjeron a la edad de 50 años:
Dolores de cabeza por migraña. Crónica y frecuente.
Bloqueo de las trompas de Eustaquio. Fuertes dolores de oídos.
Miopía y astigmatismo. Fueron prescritas lentes trifocales.
Sinusitis, moqueo, y alergias.
Dermatitis, de varios tipos.
Ataques de gota. Necesitando llevar un bastón en el maletero del coche y
una dieta restringida.
Problemas de colesterol. Y mayores restricciones en la dieta.
Úlcera duodenal. Crónica y recurrente durante 20 años, que no respondía a
los tratamientos médicos.
Pancreatitis. Intermitentes ataques provocados por la úlcera recurrente.
Gastritis, hiperacidez, píloro-espasmo intermitente. Con las consiguientes
restricciones dietéticas.
Colitis, recurrente.
Diverticulitis. Un tipo de apendicitis del colon. En ocasiones la hemorragia,
requirió hospitalización y transfusiones de sangre.
Problemas comunes en el extremo inferior del tracto gastrointestinal.
Programado para cirugía.
Artritis de la columna cervical (cuello). Desplazamiento de cuatro de las
vértebras cervicales.
Lumbalgia, necesitando tratamiento quiropráctico.
Enfermedad de la vibración (síndrome de Raynaud). Pérdida de sensibilidad
y gangrena inminente en la punta de los dedos debido a una mala circulación.
181
Síndrome de la Mediana Edad. Frialdad en manos y pies, pérdida de energía
y la libido, y depresión.
Quiste pilonidal en la base de la columna vertebral. Curable solo por cirugía.
Bronquitis y tos crónica. Agravaba los dolores de cabeza, la espondilosis y la
lumbalgia.
Sensibilidad a la hiedra venenosa. La piel se quebraba todos los años. A
veces requirió hospitalización.
Pie de atleta. Que dio lugar al sistema de creencias de que provenía de los
suelos de las habitaciones de hotel.
La caspa. Que dio lugar al sistema de creencias de que provenía de estar en
una barbería.
Inflamación del cartílago (Síndrome de Tzietze).
Un trastorno raro, con hinchazón dolorosa de la unión de la costilla y el
esternón.
Problemas dentales y de las encías. Pérdida de hueso alrededor de la base
de los dientes. Se recomendó cirugía para las encías.
Desequilibrio energético global. Las pruebas kinesiológicas revelaron que
todos los sistemas energéticos estaban desequilibrados, y cada meridiano
testado era débil.
En retrospectiva, es increíble cómo el cuerpo siguió su camino en el mundo y
funcionó tan bien como lo hizo. Puesto que cada uno de los trastornos
requirió una mayor restricción de la dieta, hubieron momentos en los que la
lechuga y las zanahorias estuvieron a punto de ser los únicos alimentos
"seguros". Esto llevó a la pérdida de 11 Kilos y a un cuerpo que se veía
delgado y demacrado. Más tarde, algunos amigos me revelaron que habían
hecho apuestas sobre lo que ese cuerpo iba a durar. La mayoría de ellos
estimaron que probablemente caería alrededor de los 53 años.
La pregunta interior en ese momento era: ¿Cómo podría un hombre de
éxito, muy educado y profesional, que funcionaba de manera creativa en el
mundo, llevando una vida equilibrada, que había sido psicoanalizado a fondo
y con experiencia en muchas modalidades de tratamiento y curación, tener
aún tantos problemas físicos? Sí, había una gran carga de trabajo, pero
estaba equilibrada con ejercicio físico y trabajos creativos, como la
carpintería, la albañilería, trabajos en madera, y el diseño arquitectónico. Por
otra parte, la vida espiritual era activa, con dos horas de meditación todos los
días, antes y después del trabajo. Las interminables técnicas mencionadas
en la Introducción fueron investigadas: la auto-hipnosis, la macrobiótica, la
reflexología, iridología, la terapia de polaridad, las afirmaciones, la proyección
astral, los grupo intensivos, el trabajo corporal, la relajación, y muchas otras.
182
¿Cuál era la respuesta a esta extraña paradoja de alguien que había
intentado una multitud de técnicas, grupos y terapias, pero que todavía tenía
una asombrosa variedad de enfermedades? Además, ¿cómo era que
funcionaba con tanto éxito en el mundo a pesar de esta larga lista de
enfermedades y el dolor constante que pasaba por ellas? La respuesta
pareció ser: una voluntad muy fuerte. Esta lo llevó a través de todos los
obstáculos y tuvo el poder de apartar todo lo que interfiriera el funcionamiento
efectivo, -en este caso, principalmente, los sentimientos. Con ese tipo de
fuerza de voluntad, cuando un sentimiento era suprimido, quedaba suprimido.
El ideal científico es la objetividad. La objetividad significa la ausencia
de la emoción. La consecución de este ideal en el trabajo clínico y científico
necesitó de una supresión de los sentimientos. Esta fue especialmente
intensa dada la naturaleza de la práctica clínica, la cual era con personas
gravemente enfermas. La extensión de su sufrimiento y el de sus familias
parecían casi infinito. Siguió sin descanso día tras día, año tras año. La
intensidad se vio agravada al tener una naturaleza compasiva y estar en
sintonía con el sufrimiento de la gente. Las crecientes presiones de la
emoción suprimida en todas las áreas de la vida, obviamente, contribuyó a la
multiplicidad de las enfermedades.
En un momento dado, tanto el mecanismo de la entrega como Un
Curso de Milagros fueron investigados y aplicados a la vida diaria. Debido al
ocupado horario de trabajo, había muy poco tiempo para cualquier nueva
técnica. Afortunadamente, el "libro de ejercicios" de Un Curso de Milagros
requiere la simple contemplación de una frase o "lección" a lo largo del día. El
poder de esta técnica es el de aliviar la culpa mediante la utilización del
mecanismo del perdón. El mecanismo de la entrega también pudo hacerse
en silencio durante todo el día como proceso interior. Las dos herramientas
trabajaron juntas. El entregar y el perdonar se probaban simultáneamente
durante el día.
Una vez que la mente sabe la manera de aliviar la presión interna,
como la caja de Pandora, comienza a dejar salir toda la basura, ¡y llegó a
salir en abundancia! Pensamientos y sentimientos, que apenas habían sido
tenidos en cuenta en su momento, ahora regresaron. La vida había estado
tan ocupada que no había habido tiempo para manejarlos. El proceso de
descompresión empezó a desarrollarse por si mismo.
Un descubrimiento inmediato fue que cada sentimiento o pensamiento
negativo está asociado a la culpa, y esta culpa es tan extensa que está
siendo constantemente suprimida. Por tanto, no hay nada parecido a la justa
ira. La verdadera sensación es la de ira / culpa. Hay culpa cada vez que
tenemos un pensamiento crítico acerca de alguien. La mente constantemente
juzga y critica el mundo, sus acontecimientos y gentes, esta es una fuente
inagotable de culpabilidad. La culpa en sí misma engendra sentimientos
negativos y los sentimientos negativos en y por sí mismos también
engendran culpa. Es esa combinación mortal la que nos arrastra a todos
hacia abajo y crea la enfermedad generalizada y la infelicidad. La culpa es
tan omnipresente que sin importar lo que hagamos sentiremos de algún
modo en nuestra mente que "deberíamos" estar haciendo otra cosa. Hemos
vivido con culpa tanto tiempo que ni siquiera lo reconocemos, y de alguna
manera esa culpa es proyectada por la mente común sobre el mundo que le
rodea. Es por eso que la mayoría de las personas necesitan un "enemigo", -
183
un objeto sobre el que proyectar su culpa interior. También es por esto por lo
que los tiranos obtienen su poder, al manipular la culpabilidad de la gente y
buscar un objetivo satisfactorio para ello.
También se dio el descubrimiento del menosprecio por los
sentimientos. La ira surgió por la imposición de los sentimientos, lo cual
pueden hacer que una persona se sienta como una "víctima". Para una
orientación de hemisferio cerebral izquierdo, los sentimientos eran lo opuesto
a lo razonable, la lógica y la racionalidad. Superpuesto a esto estaba la idea
del macho chauvinista de que las emociones eran para las mujeres, los
niños, y los tipos artistas. Los sentimientos habían sido ante todo una
cuestión de comprensión intelectual y análisis clínicos. Cuando habían salido
a relucir internamente, eran etiquetados, encasillados, y archivados.
Al principio de trabajar con la técnica del dejar ir, hubo un período de
rebeldía y de hecho odio hacia los sentimientos y experiencias de pavor por
tener que tratar con ellos. Parecía degradante tener que sufrir por ellos. Esto
requirió un cambio de auto-concepto a causa de la fuerte identificación con el
intelecto. Ahora, gustara o no, había de reconocer que todo el mundo es un
organismo de pensamiento / sentimiento. No trabajaría para seguir negando
la realidad.
En poco tiempo, me permití tener sentimientos. Con la técnica del
dejar ir, la única salida era reconocer y renunciar a los sentimientos. Esto se
hacía más fácil a medida que la condición física comenzaba a mejorar.
Aunque inicialmente pueda ser difícil afrontar los sentimientos en nosotros, la
luz había brillado al final del túnel, y esto engendró esperanzas.
En unos días de utilización de la técnica, la condición física del
extremo inferior del tracto gastrointestinal rápidamente se curó y, de hecho, la
cirugía fue cancelada. Muchos de los síntomas que habían permanecido
activos durante años, incluso décadas, comenzaron a disminuir su intensidad
y frecuencia a medida que pasaban los meses. Las migraña y los dolores de
cabeza, en particular, se hicieron menos y menos frecuentes. Los dolores
lumbares desaparecieron. El cuerpo comenzó a sentirse más ligero y más
fuerte.
Entonces, una crisis inesperada llegó y trajo una intensa presión
emocional. La diverticulitis regresó de forma severa y con hemorragias
masivas. Hubo una decisión interior de gran magnitud: "O esta cosa funciona
o no." Así que esta vez, en vez de ir al hospital y recibir las transfusiones,
hubo una entrega total. Todas las sensaciones que recorrían el abdomen
fueron reconocidas y no resistidas. No se les dio un nombre o una etiqueta.
En vez de pensamientos o palabras, hubo una sensación de unidad con las
sensaciones, los calambres, y el dolor. Las sensaciones no fueron resistidas,
sin importar lo intensas que fueran. Parecía estar en el filo de la navaja, cada
sensación y sentimiento era reconocido y entregado. Esto se prolongó
durante las cuatro horas siguientes. Al cabo de cuatro horas, la hemorragia
se detuvo, los calambres se fueron, y la diverticulitis fue curada. Más tarde,
hubieron algunas recurrencias menores; pero cada una fue manejada de la
misma manera, y con el tiempo los ataques disminuyeron y desaparecieron.
De este modo el mecanismo de la entrega pasó la prueba de fuego. Tuvo
éxito donde todo lo demás había fallado. Con la aplicación continuada, otros
trastornos comenzaron a desvanecer.
184
Con el tiempo, la experiencia de "saber" sustituyó a la de pensar. El
saber viene de una manera totalmente diferente. Está ahí tan solo esperando
nuestro reconocimiento. Una mañana al despertar, se dio el "saber" de estar
curado de la hiedra venenosa. Al mismo tiempo, era obvio que el mismo
nombre, la etiqueta "hiedra venenosa", era un programa y un sistema de
creencias en sí mismo. En cualquier caso, se dio el "saber" de ser inmune a
la hiedra venenosa, incluso cuando saliera, la tocara, jugar con ella, ¡o la
pusiera en una maceta para llevarla a un programa de entrevistas esa noche!
El tema de la entrevista fue: "El Poder de la Conciencia en la Auto-Sanación."
Otro episodio de "saber interior" ocurrió un día cuando
inesperadamente fui confrontado a intensos gases insecticidas. Aquellos
humos había sido una severa alergia durante muchos años e invariablemente
provocaban una severa migraña. En este día particular, sin embargo, se
produjo el repentino "saber" de la inmunidad a los humos. Al entrar en una
casa recientemente fumigado y realizar unas respiraciones muy profundas de
esos humos sin ninguna consecuencia en absoluto, una sensación repentina
y eufórica de libertad prevaleció. ¡Qué maravilloso es ser libre y experimentar
el poder de la mente! Era obvio en ese momento que sólo estamos sujetos a
aquellas cosas que mantenemos en mente. No es necesario ser un esclavo o
una víctima del mundo.
Lo mismo ocurrió con la creencia largamente mantenida sobre el
elevado colesterol. A medida que la creencia y el concepto fueron
cancelados, el comer diariamente productos lácteos se reanudó sin ningún
impacto negativo sobre el colesterol. De hecho, ¡los análisis de sangre
mostraron una disminución progresiva de los niveles de colesterol no
saludables! Por otra parte, las intolerancias alimentarias y alergias
desaparecieron. Llevó al menos otro año, sin embargo, la intolerancia al
azúcar y la hipoglucemia funcional desaparecieron. Durante un período de
tiempo, todavía se repitieron periodos de estrés y ejercicio físico específico,
después de comer azúcar y dulces acompañados de cafeína.
Mientras tanto, fue posible volver a una dieta normal después de
muchos años de severas restricciones. Cómo libera comer alimentos con
semillas (no permitido por la diverticulitis), todos los alimentos se suponían
contraindicados para las úlceras y las colitis, ¡ incluso el dulce de azúcar
caliente! Me tomó un par de años que la hipoglucemia funcional
desapareciera, pero al final era posible comer todos los dulces que habían
sido prohibidos durante años.
El síndrome de la Edad Media también era un sistema de creencias. A
medida que este sistema de creencias era cancelado y entregado, el frío
desaparecía de las manos y los pies. La fatiga, la depresión leve, y la
irritabilidad también desaparecieron. La resistencia física se incrementó y la
tolerancia al trabajo físico se volvió casi ilimitada.
Ahora que las cosas más importantes estaban encarriladas, algunas
de las dolencias menores se trataron conscientemente. La creencia en el
quiste pilonidal fue entregada. En seis semanas, desapareció. La trompa de
Eustaquio, que siempre se bloqueaba cuando volaba en avión, causó un
fuerte dolor en el oído derecho. Necesitó dos años corregirlo. Hubo un dejar ir
continuo de todos los pensamientos y sentimientos acerca de ello y, al mismo
tiempo, un uso de la visualización del ángulo del canal con el hueso temporal
derecho cambiando a un ángulo normal. Esta fue la única enfermedad en la
185
que se utilizó la visualización. Al cabo de dos años, la enfermedad
desapareció, y ya no hubo nunca ninguna dificultad adicional en la limpieza
de los oídos con los cambios de altitud.
Mientras tanto, los dolores de cuello fueron desapareciendo
progresivamente, y esto hizo posible bailar. Mientras bailaba y entregaba
cualquier resistencia al dolor de cuello, pronto el cuerpo empezó a ponerse
automáticamente en posturas y movimientos de auto-sanación, como si
hubiera un quiropráctico interior manipulación la columna vertebral. Era una
sensación extraña, como si sanadores invisibles estuvieran realineando la
columna vertebral.
A medida que esto sucedía, se produjeron cambios en la circulación
de las manos y los pies y ya no estaban fríos todo el tiempo. La enfermedad
de la vibración en las yemas de los dedos, que había estado amenazada de
gangrena, ahora revertía por si sola. Las yemas de los dedos se hincharon y
sonrojaron de nuevo. La quemazón y el dolor en las yemas de los dedos
desapareció. La sensación retornó. Hasta ese momento, los dedos se habían
vuelto tan insensible que no era posible pasar las páginas de un libro.
A medida que las dolencias más graves fueron sanadas, hubo la
energía y el tiempo para examinar los temas menores. Había habido la
creencia largamente mantenida de que la gente coge caspa en las barberías.
Cuando esa creencia fue entregada, la caspa desapareció. Un proceso
similar ocurrió con la creencia de que el pie de atleta se correlacionaba con
los suelos de los hoteles. Tras la continua cancelación de esa creencia, el pie
de atleta desapareció.
Un año, el día de Acción de Gracias, hubo oportunidad de probar la
técnica en una situación aguda. Un enorme tronco cayó sobre el pie izquierdo
y rompió todos los huesos que cruzaban el empeine. En lugar de salir
corriendo a escayolarlo, se utilizó la técnica del dejar ir. Por Navidad, fue
posible volver a la pista de baile. En un momento posterior, un esguince
severo en el tobillo se curó en pocos minutos al entregar instantáneamente
el dolor.
La Curación de la Visión
Una tarde, mientras daba una conferencia sobre el mecanismo de la entrega
y tomaba notas de todas las curaciones anteriores que han sido
experimentadas, un miembro de la audiencia dijo: "Doctor, si usted ha
sanado de todas esas dolencias, entonces ¿por qué todavía usa gafas? ¿No
podría ser la vista cansada ser curada de la misma manera? "
"Bien, nunca pensé en que usar lentes fuera una enfermedad. Siempre
pensé que era un defecto anatómico-estructural del cuerpo. Pero ahora que
lo mencionas, no veo ninguna razón por la que no se pudiera curar".
Por tanto, las lentes bifocales fueron retiradas y guardadas en un
bolsillo de la chaqueta. Sin embargo, en ese momento, la vista fue
disminuyendo hasta el punto de que habían sido prescritas y ordenadas
gafas trifocales. Al salir de la conferencia esa noche, el mismo conocimiento
interior vino, que la condición podría curarse con suficiente fe y confianza.
Conduciendo a casa sin gafas, la visión estaba borrosa. El ritmo era
lento, con luces cortas. Se dio el conocimiento interior de que siempre
veríamos lo que necesitábamos ver, pero no podríamos ver lo que
quisiéramos ver. Durante las siguientes seis semanas, mucho se observó y
186
aprendió acerca de lo que sucede detrás de nuestro ordinario ver de todos
los días. Se dio toda una observación de sentimientos, que van desde la
curiosidad a la competencia y del interés erótico a la excitación intelectual.
Sólo el cinco por ciento de nuestra visión es absolutamente necesaria para
funcionar en el mundo.
Un fenómeno peculiar ocurrió; sólo lo que era necesario ver fue visto.
Leer periódicos y revistas, ver la televisión o ir al cine era imposible. Se puso
de manifiesto cómo la mayor parte de la visión no es más que escapismo. En
carretera, era como si Mr. Magoo estuviera al volante. Una y otra vez el
mismo misterioso fenómeno ocurriría. Tan pronto como era vital ver algo,
podía ser visto. El borde del acantilado se hizo visible justo cuando fue
necesario verlo. Hubo una gran cantidad de ansiedad, y una constante
entrega del miedo. Finalmente, al cabo de seis semanas, el miedo pareció
agotarse. En cambio, una profunda entrega tuvo lugar. "Bueno, sólo veré lo
que estor permitiéndome ver". Los otros objetivos emocionales que habían
sido subordinados hasta ese momento se entregaron voluntariamente.
Entonces, una profunda sensación de quietud interior y paz se produjo
y la sensación de unidad con lo que sea que recorre el universo. Y en ese
mismo instante, súbitamente, la visión regresó total y perfectamente. Lo que
no habían sido visibles o legibles ahora estaba claro como el cristal: los
carteles de las calles, la letra pequeña con poca luz, los objetos con gran
detalle al cruzar una habitación y a gran distancia. En la siguiente revisión de
la vista para la renovación de la licencia de conducción, el evaluador dijo que
la visión era perfecta y que las gafas ya no eran necesarias. ¡Esto nunca
había ocurrido en ninguna revisión de la vista anterior!
Desde que cuento esta historia por todo el país, un buen número de
personas se han quitado las gafas y pasado por la misma experiencia.
Curiosamente, todos ellos dijeron que le llevó cerca de seis semanas. Una de
las personas que realizaron esto decidió ponerse de nuevo las gafas. Cuando
se le preguntó la razón, dijo que su esposa estaba tan acostumbrado a verlo
con gafas que se veía extraño sin ellas, y así se puso unas sin graduar para
complacerla. Lo hizo sólo porque la amaba y quería hacerla feliz, lo cual es
una razón muy diferente a tener que usar gafas debido a problemas de
visión.
Aquellos de nosotros que hemos tenido la experiencia de curar la
visión estamos de acuerdo en un descubrimiento: ¡Es con la mente con lo
que vemos, no con los globos oculares! Recientemente, uno de los casos fue
una mujer que había sido ciega desde poco después de su nacimiento y tenía
graves trastornos en ambos globos oculares. Después de escuchar la
conferencia sobre la recuperación de la visión, ella buscó un protocolo
médico y practicó la técnica del dejar ir en su vista. A los dos días comenzó a
experimentar un cambio en la visión. Se acercó después de la conferencia y
dijo: "Yo sé que usted tiene razón. Sé que vemos a través de la mente
porque eso es lo que me está pasando. Estoy viendo, y estoy viendo con mi
mente!"
Para entender cómo todas estas curaciones pueden ocurrir, -algunas
de ellas rayando en lo milagroso-, tenemos que revisar muchas de nuestras
ideas acerca de los procesos corporales, los mecanismos de curación y cómo
los tratamientos médicos alcanzan sus resultados. Se descubrirá que hay un
poder auto-sanador interior que es activado por la entrega continua.
187
CAPITULO
21
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
En este capítulo se incluyen preguntas y respuestas literales de los talleres y
seminarios que se han dado en todo el mundo en los últimos años. En
previsión de las preguntas de los lectores, las preguntas más típicas y
preguntadas con frecuencia sobre el mecanismo de la entrega han sido
incluidas.
Metas Religiosas y Espirituales
Siempre hay una serie de cuestiones relativas a la aplicación de la entrega
para lograr lo que generalmente se refieren como metas espirituales,
expansión de la conciencia y creencias religiosas. Podemos responder a
muchas de estas preguntas haciendo una declaración general.
El mecanismo del dejar ir no entra en conflicto con ninguna religión,
camino espiritual o programa de auto-mejora, ni está en desacuerdo con
ninguna filosofía o posición metafísica. No entraña enseñanzas espirituales
propias. En lugar de eso, proporciona un mecanismo para que la autocomprensión
elimine los bloqueos para el avance espiritual. También es
compatible con el movimiento humanista. Todos los caminos espirituales y
religiones enfatizan la necesidad de expandir nuestra capacidad para amar, y
esto es esencialmente de lo que trata todo el proceso de la entrega. Al
eliminar los bloqueos hacia el amor, la capacidad para amar al yo, a los
demás, y a Dios se expande.
La entrega también facilita las enseñanzas básicas de todas las
grandes religiones del mundo. El objetivo esencial de estas enseñanzas es
entregar el "pequeño yo", comúnmente llamado "ego". La técnica del dejar ir
facilita el objetivo de disolver el pequeño yo mediante el sencillo proceso
interior de la entrega. Cuando el pequeño yo es trascendido, el verdadero Ser
interior resplandece. Tomemos, como ejemplo, los medios más comunes e
insuficientes de expresión de este fenómeno del entregar dados por la
mayoría de las religiones. Por lo general, siguen este patrón:
Deja y permite a Dios.
Cálmate y reconoce que Yo soy Dios.
Da un cambio a tu vida y pon voluntad en ocuparte de Dios como tú
Lo entiendes.
Entrégate a lo que es, porque Dios está en todas las cosas.
Es evidente que dejar ir la negatividad facilita la misma dirección que
todas las religiones y caminos espirituales nos instan a tomar. El proceso del
dejar ir se ocupa principalmente de los sentimientos, y hemos visto que los
sentimientos tienen un profundo efecto en nuestros pensamientos y sistemas
188
de creencias. La experiencia de la mayoría de las personas que utilizan el
mecanismo de la entrega es que facilita sus metas espirituales y religiosas.
Aquellos que conscientemente no tienen ninguna meta religiosa o espiritual
han remarcado que facilita su capacidad de amar, lo que aumenta
considerablemente su felicidad y bienestar.
Carl Jung señaló que, puesto que Dios es uno de los principales
arquetipos del inconsciente, cada persona, le guste o no, ha de tomar una
posición sobre Dios. Incluso el ateo tiene sentimientos acerca del concepto
de Dios. Así que tanto si Dios existe como si no, el tema ha de ser tratado
más pronto o más tarde. Suprimir nuestros sentimientos acerca de Dios o
abrumarse conscientemente por el tema no es una solución satisfactoria. La
técnica del dejar ir trae la resolución de conflictos interiores a largo plazo,
tanto para el ateo como para el creyente.
Pregunta: ¿Cuál es la relación del dejar ir con el concepto de pecado?
Respuesta: Si se examinan los sentimientos negativos que hemos estado
discutiendo y los describimos en la terminología religiosa, veremos que lo que
realmente hemos estado describiendo son los llamados "pecados capitales".
Puesto que el mecanismo de la entrega es una manera de dejarlos ir, parece
obvio que dejar ir el apego a estas características facilita la consecución de la
enseñanza religiosa en nuestra vida personal.
Pregunta: No soy seguidor de ningún camino espiritual en particular, pero
tengo mi propio camino personal. ¿Cómo podría esta técnica serme útil?
Respuesta: Sin excepción, todos los caminos espirituales se basan en un
método para disolver el ego. El ego incluye la totalidad de nuestros
programas negativos. Entregar es el proceso por excelencia para dejar ir los
programas negativos. Es, por tanto, la mejor herramienta para facilitar la
comprensión espiritual.
Pregunta: ¿Interferiría este proceso de alguna manera con mi fe?
Respuesta: Por el contrario: ¿Cuáles son los obstáculos para la fe? Te darás
cuenta de que todos ellos son formas de negatividad. Por lo tanto, dejar ir la
negatividad sería eliminar los obstáculos para la fe.
Pregunta: Soy no creyente, pero tengo interés en aprender acerca de los
temas espirituales. ¿Sería este acercamiento de alguna utilidad para mí?
Respuesta: El mecanismo de la entrega es solo una herramienta. La puedes
utilizar para eliminar los obstáculos para amasar un millón de dólares; o la
puedes utilizar para eliminar los obstáculos para el desarrollo de la
consciencia espiritual. La mayoría de las personas que continuamente se
entregan informan que descubren algo en su interior semejante al amor en si,
que es independiente del cuerpo, las emociones, los pensamientos y los
acontecimientos del mundo. ¿Alguna vez has oído hablar de alguien que esté
contrariado por este descubrimiento?
189
Pregunta: ¿La técnica del dejar ir contradice alguna enseñanza espiritual o
religiosa?
Respuesta: Un estudio sobre el tema revelará que no hay conflicto entre
dejar ir la negatividad y ninguna enseñanza espiritual.
Pregunta: Me di por vencido en mi religión hace algunos años porque
generaba tanta culpa que no podía manejarla. ¿Cuál sería el efecto del uso
de la técnica del dejar ir?
Respuesta: En las observaciones clínicas de los últimos años, la culpa
aparece como la razón más frecuente por la que las personas renuncian a su
religión. Esto es debido a que las metas parecen inalcanzables. Pregúntate a
ti mismo lo que ha hecho que estas metas parezcan inalcanzables. Siempre
será por la disparidad entre lo que enseñan que debería ser, y la
comparación con lo que percibes que son realmente. En lugar de sentirte
culpable, trata de dejar todos los sentimientos negativos que surjan y espera,
y ve por ti mismo que el cambio de actitudes puede ocurrir. Una vez más, el
dejar ir es una herramienta. Puede ser utilizada para facilitar tus objetivos en
cualquier área de la vida. Como la uses depende de ti. Un buen lugar para
empezar es dejar toda tu culpa, ya que fomenta un ambiente emocional para
el sufrimiento y la enfermedad.
Meditación y Técnicas Interiores
Pregunta: ¿De qué manera el dejar ir y la entrega se correlacionan con las
diferentes técnicas de meditación?
Respuesta: Casi todas las técnicas de meditación tienen como objetivo el
aquietamiento de la mente. Esta es la base de la máxima del libro de los
Salmos: "Estad quietos y conoced que Yo soy Dios". Como la mayoría de los
meditadores han descubierto, lograr el silencio de la mente es el principal
problema de la propia meditación. Esto se debe a que los sentimientos
constantemente suprimidos producen pensamientos, los cuales son las
principales distracciones durante la meditación. Reconocer y soltar la energía
detrás de estos sentimientos suprimidos, por tanto, facilita el objetivo de la
meditación. Cuando la sensación detrás de la línea de pensamiento es
localizada y entregada, entonces todo ese tren de pensamientos al instante
se detiene.
Con la entrega constante, es posible alcanzar un estado
extremadamente silente de la mente. Esto se puede lograr a medida que uno
realiza las propias actividades diarias, y así en gran medida expandir la
capacidad para meditar. Mayoría de las técnicas meditativas se limitan a un
número determinado de minutos o de horas durante el día. Es posible
mediante la entrega constante alcanzar estados elevados de conciencia.
Pregunta: No sigo un camino espiritual, pero lo hago afirmaciones y
visualizaciones. ¿La técnica del dejar ir es de utilidad para mí?
Respuesta: El dejar ir facilita en gran medida el poder de las afirmaciones.
Una afirmación es una declaración positiva. Su poder está limitado por el
hecho de que, ya sea consciente o inconscientemente, tenemos múltiples
programas negativos que están diciendo justo lo contrario a la afirmación.
Puedes descubrir esto por ti mismo al darte cuenta de que, a medida que
escribes las afirmaciones, viene a tu mente: "Sí, pero ..." Son los "Sí, peros..."
190
que limitan el poder de la afirmación y reducen su eficacia. Si entregas los
obstáculos a la afirmación, te darás cuenta de un rápido incremento de su
eficacia.
Psicoterapia
Pregunta: Estoy psicoanalizándome. ¿La técnica del dejar ir me ayudaría o
entraría en conflicto con mi análisis, que cada vez es más caro?
Respuesta: Los terapeutas que han estudiado la técnica están de acuerdo
con ella. Muchos psiquiatras, psicólogos y terapeutas la han aprendido y la
utilizan en sus prácticas. Hasta ahora, sólo hemos escuchado evaluaciones
positivas de los resultados al 100%, debido al denominado "trabajo de cierre"
se facilita la capacidad del paciente para dejar la negatividad y las autolimitaciones,
lo que permite que la terapia avance mucho más rápidamente.
Los psicoterapeutas, por ellos mismos, han descubierto que el dejar ir ha
facilitado enormemente la comprensión de sus pacientes y la resolución de la
contra-transferencia. Si los terapeutas saben cómo reconocer y dejar los
sentimientos negativos, pueden luego evitar el desarrollo de muchas
enfermedades relacionadas con el estrés durante el curso de su práctica. Por
lo tanto, se considera a la técnica de ayuda para la psicoterapia, aumentando
su eficacia y la satisfacción de su resultado.
Pregunta: Estoy en un grupo de psicoterapia. ¿Cómo funcionaría ese trabajo
con el mecanismo de la entrega?
Respuesta: Justo igual que con la psicoterapia individual, la capacidad de
entregar los propios sentimientos interiores negativos facilita enormemente el
trabajo en grupo.
Pregunta: Soy un analista Junguiano. ¿Encajaría este enfoque con mi
trabajo?
Respuesta: A través de la entrega, podemos liberarnos del estar en el efecto
de los arquetipos. Los arquetipos son evidentemente una colección de
creencias y sentimientos y son, por tanto, programas como cualquiera de los
demás. El individuo que utilice el mecanismo de la entrega deja que las
creencias y los sentimientos programados tengan poder de elección sobre los
patrones arquetípicos, en lugar de inconscientemente estar a merced de
ellos.
Alcoholismo y Adicción a las Drogas
Pregunta: Soy miembro de Alcohólicos Anónimos (A.A.), y me gustaría saber
si otros miembros de A.A. se han beneficiado de esta técnica.
Respuesta: La experiencia común es que la técnica del dejar ir facilita
enormemente el trabajo de los 12 Pasos de Alcohólicos Anónimos,
especialmente el Tercer Paso. El estados del Tercer Paso, "Tomamos la
decisión de entregar nuestra voluntad y nuestras vidas al cuidado de Dios, tal
como nosotros Le concebimos". Este paso es muy frustrante para mucha
gente en A.A. porque no hay una manera para hacerlo. Así que, ¿cómo dar
un giro a nuestra voluntad y a nuestra vida hacia el cuidado de Dios o de un
Poder Superior? Si nos fijamos en la voluntad, veremos que es deseo. Este
deseo está conectado a los apegos. El mecanismo de la entrega, por tanto,
facilita el liberarse de los apegos y es casi igual al Tercer Paso en su
191
intención. Entregarse a Dios significa dejar de lado la propia obstinación. La
obstinación es el propio ego.
La obsesión por beber es impulsiva, una compulsión debida a un
apego. Este puede ser debilitado y menguado por el proceso de la entrega. El
beber es también una escapatoria del dolor de los sentimientos negativos;
por tanto, liberarse de los sentimientos negativos disminuye la necesidad
psicológica de escapar de esa forma en particular. Esto se aplica también a
las demás drogas, las cuales son todas intentos de reemplazar una
sensación inferior por una sensación superior.
La técnica del dejar ir no reemplaza la necesidad de los grupos de
autoayuda o de los Alcohólicos Anónimos; sin embargo, facilita en gran
medida el éxito de los programas de recuperación y ciertamente es
compatible con todos los grupos de anónimos, que se basan uniformemente
en los 12 Pasos.
Relaciones
Pregunta: He estado en un camino espiritual durante muchos años y no
entiendo por qué todavía experimento emociones negativas.
Respuesta: Existe la común ilusión de que el espiritualmente evolucionado,
que ama a la gente no tiene ninguna negatividad, como si ya fueran angelical.
Les molesta tener todavía sentimientos negativos, y que luego agravan con
su propia culpa y frustración. Deben darse cuenta de que los sentimientos
son transitorios, mientras que la intención de evolucionar permanece
constante. ¡Dejad de sentiros culpables por seguir siendo sólo un ser humano
ordinario a pesar de vuestras ambiciones angelicales! Tened compasión
hacia vuestra innata humanidad, su sistema nervioso, y la función cerebral
que la acompaña permitirá una mayor ecuanimidad. ¡Las ambiciones
celestiales no necesariamente nos hacen ángeles!
Pregunta: Tengo un compañero de trabajo que no cumple sus tareas. Cada
vez que lo veo, me siento resentido. Y luego me siento culpable por
resentirme. ¿Por donde empezaría la técnica del dejar ir en esa situación?
Respuesta: Dándonos cuenta y aceptando cuales son nuestros sentimientos
acerca de la situación, y después procederíamos a clarificarlos por su
prioridad en lugar de darnos el gusto de la emotividad. En el lugar de trabajo,
muchas personas piensan que deben suprimir sus sentimientos de
resentimiento; sin embargo, este enfoque no gestiona el problema y las
tensiones se pudrirán. Con la técnica del dejar ir, te diriges al interior de ti
mismo y reconoces los sentimientos negativos a medida que surgen. Déjalos
aflorar sin suprimirlos ni airearlos. Y luego desvía tu atención, de los
sentimientos hacia otra cosa. Deja que los sentimientos estén ahí y luego
déjalos ir.
Pregunta: ¿Usted recomendó que desviáramos la atención de las
sensaciones negativas. ¿En qué se diferencia esto de reprimir los
sentimientos?
Respuesta: La represión es un proceso inconsciente por el cual los
sentimientos no aceptados se sacan de la consciencia y no son tratados. Al
desviar la atención, tomas la decisión de no consentir la emoción negativa.
Ya has reconocido y aceptado la sensación en ti mismo como parte del ser
192
humano, pero están eligiendo dejarla porque quieres algo más elevado, como
la paz, la armonía, o conseguir hacer el trabajo. A veces la gente desvía su
atención a través de acciones como cambiar un poco los muebles, abriendo y
cerrando las cortinas de la ventana, haciendo una visita rápida al baño, o
haciendo una parada corta para tomar un café. Estas acciones permiten por
un momento pasar de lo negativo a lo positivo.
Pregunta: Me doy cuenta de que hay ciertos sentimientos que parecen
repetirse con frecuencia, a pesar de que utilizo el método con regularidad.
Respuesta: La repetición frecuente de sentimientos negativos indicaría la
necesidad de un período de contemplación de los patrones recurrentes. Por
ejemplo, la manera de manejar las emociones negativas puede seguir
patrones parentales o familiares, y también culturales. Hay una amplia
variación entre las culturas en el modo de manejar los sentimientos. Por lo
tanto, observa los patrones subyacentes inconscientes que operan en tu
respuesta emocional, y deja esos patrones.
Pregunta: ¿Qué pasa si un sentimiento negativo hacia alguien o hacia una
situación persiste, a pesar de mi intención y esfuerzos por dejarlo?
Respuesta: A veces uno es más o menos forzado a entregar una situación y
supongo que es kármico. Con la investigación espiritual, uno encuentra que
sí es kármico. ¡Digamos que estás pagando el karma de ser el medio para un
montón de gente! Ahora tienes la oportunidad de ver lo que la gente
significan para ti. A veces, lo único razonable que queda por hacer es
entregarse a los patrones kármicos. No has de creer en el karma como si
fuera una doctrina religiosa a fin de dar este paso. Se trata simplemente de
aceptar la ley básica de las interacciones humanas de que "lo que se siembra
se cosecha", ¡y la mayoría de nosotros no siempre hemos sido santos!
Pregunta: Soy profesora y algunas veces hay alumnos que me irritan. Como
maestra quiero superar la irritación, de manera que pueda ser útil para ellos.
¿Qué me recomienda?
Respuesta: En primer lugar, acepta el hecho de que estás irritada, y que es
aceptable estar irritada. Es el precio de la conciencia humana. Deja que la
irritación venga completamente sin llamarla de ninguna manera ni hacerla
personal. En lugar de resistirla, pide más. Verás que es simplemente la
energía de la negatividad. Esta observación la despersonaliza. Entonces
pregúntate, ¿estoy dispuesto a dejar esta energía? A menudo, la energía se
elevará.
Pregunta: Tengo un buen matrimonio, pero hay momentos de enfado,
frustración y desacuerdo. ¿Cómo hacer frente al sentimiento de frustración y
enfado hacia mi esposo?
Respuesta: Ya hemos dicho que es aceptable estar molesto. Es parte del ser
humano. Lo que haces es familiarizarte con lo que la otra persona está
procesando y su estilo de expresión. Hay a menudo diferentes actitudes y
preferencias. Son muy comunes las diferencias sobre las preferencias de la
temperatura ambiente de la habitación, el ajustes del volumen, y cómo gastar
el dinero. La clave está en dejar de criticar las preferencias de la otra persona
o sentirse orgulloso de las propias como "la manera correcta". Cada uno
193
acepta la humanidad del otro y, por supuesto, algunas veces habrán
actitudes diferentes.
Pregunta: Estas diferencias aparentemente menores a menudo conducen a
tropiezos en una relación, porque la gente culpa a la otra persona o desea
cambiar su comportamiento. ¿Cómo pueden en lugar de hacer eso vivir
pacíficamente?
Respuesta: Acabas de aceptar que todas las relaciones tienen altibajos. Has
de tener sentido del humor en relación a la propia condición humana y sus
aparentes contradicciones y paradojas. Deseas que la otra persona sea feliz
y esté cómoda, y sabes que estás feliz y cómoda cuando estáis felices y
cómodos. Hay una mutua orientación hacia un estilo de vida tranquilo. Deja
de juzgar, culpar, y controlar al otro. Deja de esperar que sean diferentes de
como son. Todos tenemos nuestras debilidades. Puede ser divertido hacer
una lista de nuestras propias debilidades. Puedes decidir no centrarte en la
negatividad, en el propio ambiente o en una relación. La gente puede tolerar
las tensiones y diferencias durante períodos de tiempo variables, y a
diferentes edades puedes tolerar más o menos las cosas.
Pregunta: ¿Qué pasa con las emociones negativas que surgen de los padres
cuando tratan con sus hijos?
Respuesta: La tolerancia del comportamientos de los niños varía según el
contexto cultural, el género, la edad, los puntos de vista morales, y otros
factores. Ponte al día sobre las cosas que en la guardería no toleran en
absoluto. Es común que los padres hayan de dejar expectativas sobre sus
hijos. ¿Es que le gusta a un músico experto tener un hijo sin ninguna
habilidad o inclinación musical? Las expectativas son sutiles presiones sobre
la otra persona, que luego se resistirán inconscientemente. Como padre,
quieres renunciar a las expectativas y favoritismos personales. Si eres un
experto en el billar, ¿puedes dejar de estar decepcionado si tu hijo hace
pésimamente las pruebas?
Otro problema común es la sobre-protección. A veces un padre
confunde amar a su hijo mayor con rescatarle de todas las dificultades. A una
cierta edad, a veces el amor significa "amor con firmeza", es decir, dejar al
niño encontrar su propio camino para salir del lío en que se metió para que
tenga la oportunidad de descubrir sus propios recursos internos.
Pregunta: ¿Si dejo demasiada culpa, no derivará la técnica en
promiscuidad?
Respuesta: Al contrario, la promiscuidad se basa en la baja autoestima, la
explotación y la falta de amor. Al dejar ir la negatividad y el egoísmo, te
preocupas por los demás, intensificas el placer de su compañía, y una mayor
autoestima cambia la perspectiva de las relaciones. La capacidad para amar
aumenta rápidamente. Gran parte de la promiscuidad es un intento de
superar los miedos inconscientes y buscar consuelo. Todo esto puede ser
dejado, y así ocupar su lugar relaciones más maduras.
194
Pregunta: He estado acudiendo a una terapia sexual, que se basa en el
reentrenamiento del comportamiento. ¿Sería compatible?
Respuesta: No hay ninguna incompatibilidad. El reentrenamiento conductual
es un intento de sustituir los programas negativos por otros positivos. En
esencia, es sustituir el "no puedo" por el "puedo". Esto es de lo que trata esta
técnica del dejar ir.
Pregunta: ¿La técnica del dejar ir cura la impotencia o la frigidez?
Respuesta: No es una cura para todo; es una técnica de auto-investigación
que rápidamente abre la consciencia a los sentimientos, pensamientos y
creencias interiores. Tanto la frigidez como la impotencia son afirmaciones
sobre el nivel del comportamiento del "no puedo", que en el inconsciente
significa "no quiero". Ambos son resistencias a la alegría, el amor, la
expresión y vitalidad. Las causas más comunes son la culpa reprimida, el
miedo y la ira, las emociones que se esparcen por el sistema nervioso
autónomo. La impotencia y la frigidez son expresiones de conflicto. La
mayoría de la gente que utiliza la técnica del dejar ir informan de mejoras en
general en su vida sexual de diversas maneras, y muchos de ellos han
informado de la recuperación de sus inhibiciones sexuales. De igual modo,
muchos también han informado del alivio de los excesos sexuales y la
excesiva preocupación por el tema.
Pregunta: ¿Cómo se relacionan el mecanismo de la entrega con el proceso
de envejecimiento?
Respuesta: Facilita un envejecimiento agraciado. Hacerse mayor trae
consigo un gran cambio en tu estilo de vida. A menudo hay una disminución
de la visión, la audición y la movilidad, lo que significa que eres cada vez más
dependiente de la atención de los demás en cosas que lograbas previamente
sin pensarlo dos veces. La vejez puede ser molesta. De repente, eres
incompetente en áreas en las que una vez destacaste. A medida que dejas ir
el sentirte molesto, sin embargo, ves que las incapacidades de los mayores
tienen un propósito. Consiguen prepararte para dejar el mundo. Si aún
estuvieras involucrado como una "estrella" en alguna de las áreas de la vida,
te molestaría dejar el mundo. No estarías muy agradecido al respecto. A
medida que te debilitas, te dan tiempo para adaptarte, y acostumbrarte al
hecho de que partirás, y cualquier trabajo espiritual que desees haber
completado con el tiempo lo dejarás aquí.
Cuando te entregas al proceso del envejecimiento simplemente como
parte de la condición humana, llegas a estar en paz con él. Te vuelves más
cariñoso y agradecido por el amor de los demás y cuidar de ti. Cuanto más te
convierte en amor, más ves que todo el mundo está tratando de ser útil para
ti. Y es el amor lo que les permite ser útiles para ti. La gente piensa: "Oh,
estoy siendo egoísta al permitir que alguien me ayude en mi vida." En
realidad, eres generoso. La generosidad es la voluntad de compartir tu vida
con los demás. Es un regalo para la gente permitirles amarte.
195
El Mecanismo
Pregunta: ¿Cómo se puede ser más constante entregando?
Respuesta: El secreto para usar este mecanismo mas a menudo y con
mayor coherencia es, primero de todo, el deseo de hacerlo. Ese es el Paso #
1. Hay que querer liberarse de los sentimientos más de lo que deseas
conservarlos. A veces es sólo cuestión de recordar, y se puede utilizar algún
tipo de tarjeta de apuntes para recordártelo.
Otra manera es establecer una rutina. Es muy bueno empezar el día
entregando los pensamientos y sentimientos acerca de tus expectativas,
imagina la manera en que te gustaría que fuera el dia, y deja todo
pensamiento negativo que pudiera interferir con que fuera de esa manera.
Después, al final del día, siéntate y entrega cualquier cosa que ocurriera
durante el transcurso del día y que pasaras por alto o no tuvieras tiempo para
prestarle atención. Esto se llama "limpieza", y la mayoría de las personas
encuentran que duermen mejor.
Otra manera de hacerlo es llevar un cuaderno donde anotar tus éxitos.
Es posible menospreciar la meta de la entrega constante y seguir
manteniéndola activa gracias a los resultados.
Otra manera es dejar tu resistencia a entregar y, al empezar el día,
reafirmar tu intención de dejar toda negatividad ese día. También
reafirmamos que somos libres de no entregar. Después de todo, es
totalmente una cuestión de elección. Deja cualquier sentimiento de obligación
al respecto. No hay ningún "debería".
Pregunta: ¿Cuál cree que es la causa más frecuente de nuestra resistencia a
entregar?
Respuesta: Creemos que de alguna manera, si nos aferramos a ese
sentimiento, conseguiremos lo que queremos. Si nos quedamos atascados
en un sentimiento, es útil examinar la cuestión de lo que pensamos que
hemos logrado aferrándonos a el. Encontraremos casi siempre que tenemos
la fantasía de tener algún efecto sobre la otra persona y cambiar su
comportamiento o sus actitudes hacia nosotros. Si dejamos eso, estaremos
dispuestos a dejar de lado el sentimiento.
Pregunta: ¿Si me entrego todo el tiempo, no me acabo volviendo pasivo?
Respuesta: Al contrario, la entrega despejar el camino para una acción
eficaz. La pasividad es a menudo debida a la inhibición y la incapacidad de
ver maneras alternativas de manejar una situación. Por ejemplo, si alguien
dijera: "En la conferencia, me enfadé tanto que me quedé allí sentado sin
decir nada." Ahora está bastante claro cuál es el problema. El no decir nada
se debía a la ira y a la representación de la persona de que la única
respuesta emocional que podría tener era la ira. Dado que esta no sería
apropiada en una situación de negocios, no dijo nada. Si se hubiera dejado la
ira, la persona podría haber sido confidencialmente asertiva y manifestar su
opinión en lugar de sudar frio.
196
Pregunta: En terapia, he aprendido cómo expresar ira, y creo que es una
cosa muy útil. ¿Tengo que renunciar a ello?
Respuesta: Si nos fijamos en la ira, verás que su base es casi siempre el
miedo. Nos enfurecemos porque nos han amenazado. La amenaza despierta
el miedo. El miedo significa que nos sentimos en desigualdad ante la
situación. La ira es biológicamente como un acrecentamiento para intimidar a
nuestro oponente. La ira proviene de la debilidad y no de la fortaleza. La
persona que se ha entregado, por tanto, confía en la fortaleza y no en la
debilidad. La persona que se ha entregado no tiene que echar mano de la ira
para manejar una situación. Además, la ira no puede ser considerada.
Además, tiene muchos efectos destructivos; por ejemplo, te domina a ti en
vez de ser tu quien la domine a ella. Una persona totalmente entregada es
libre de elegir expresar su ira si lo desean, pero lo hace por decisión propia, y
no por necesidad. La ira, especialmente la ira crónica, tiene efectos
perjudiciales sobre los órganos del cuerpo, y la investigación en medicina
psicosomática ha indicado que la ira reprimida se asocia con hipertensión,
artritis, y una variedad de otras enfermedades.
Pregunta: Usted mencionó que la entrega es un mecanismo psicológico
natural de la mente. Si esto es así, ¿cómo es que tenemos que aprender a
hacerlo?
Respuesta: Si bien es cierto que la entrega o el dejar ir es un mecanismo
natural de la mente, debemos recordar que la mente tiene múltiples conflictos
en sus motivaciones. Mientras que a una parte de tu mente le gustaría
liberarse de la tensión de un sentimiento, la otra parte de tu mente está
programada para creer que aferrándose a ese sentimiento, de alguna manera
magia logrará algún fin deseado. A menos que uno esté consciente, al tanto,
y haya dominado la técnica, los conflictos de la mente le invalidarán y le
dominarán. Básicamente, la técnica del dejar ir te da el poder de elección
sobre las tendencias de la mente. En lugar de estar en su efecto, la mente
está ahora bajo nuestro dominio. Abre las puertas hacia la libertad y la
capacidad de la libre elección.
Pregunta: Tengo dificultades con la aceptación. ¿Qué me recomienda?
Respuesta: Desvía tu atención a lo que es realmente esencial, por
experiencia. Algunos días llueve, algunos días hace sol; y algunos días está
nublado. No se puede cambiar la lluvia, pero puedes ponerte una gabardina.
Puede ser realistas y tomar los pasos necesarios para permanecer seco. Hay
muchos aspectos de la vida que no puedes cambiar, pero puedes dejar que
tus expectativas o necesidades sean diferentes a como son. Con la
observación, por ejemplo, te darás cuenta de que siempre hay una guerra en
algún lugar del mundo. Así que para estar en paz, es necesario aceptar que
hacer la guerra es parte de la naturaleza humana y así ha sido a lo largo de
toda la historia registrada. La humanidad ha estado en guerra 97% del
tiempo.
197
Pregunta: Me doy cuenta de que el miedo y la inseguridad me han impulsado
durante toda mi vida, pero parece que esos impulsos han contado en mi éxito
económico. Si aprendo cómo entregar, ¿afectará negativamente mis
ingresos?
Respuesta: Cuando una motivación menor ha sido abandonada, la mente
automáticamente la sustituye por un sentimiento más elevado y una
motivación mayor. ¿Qué hay de malo en disfrutar de ganarse la vida en lugar
de estar impulsados por el miedo? La misma actividad continuará, pero ahora
desde un espacio placentero, y comenzará a traer muchas recompensas que
no serán sólo las económicas.
Pregunta: Sin culpa, la gente no se comportaría mal?
Respuesta: Al igual que en una respuesta anterior, la preocupación por amar
a los demás reemplaza la inhibición debida a la culpa. Cuanto más cariñosos
nos volvemos, más inofensivos nos volvemos para los demás y para la
sociedad en general. Cuando estás amorosamente preocupado por el
bienestar de los demás, tu propio bienestar será atendido y cubierto.
Pregunta: Tengo mala memoria. ¿Cree que podría aprender esta técnica?
Respuesta: No hay nada que memorizar en el aprendizaje de esta técnica.
Es simplemente una manera de dejar ir. Hasta ahora, no hemos oído hablar
de alguien incapaz de aprender.
Pregunta: A veces pienso que estoy dejando ir, y, a veces no estoy seguro.
Estoy confundido. ¿Cuál es el problema?
Respuesta: Observa las propias resistencias al proceso de la entrega en sí.
¿Hay pensamientos negativos, dudas o sentimientos acerca de tu capacidad
para realizar la técnica? Deja que todas esas resistencias aparezcan,
acéptalas, y déjalas ir. Clarifica tu intención de convertirte en una persona
más feliz, y más cariñosa y pacífica.
Entregarte a lo Último
Pregunta: Usted ha mencionado la "entrega a gran profundidad" como un
método por el cual experimentamos la Realidad Última. ¿Puede describir lo
que ocurre?
Respuesta: Podríamos llamarlo la "recta final". Al aplicar la técnica del dejar
ir a todos los ámbitos de la vida, sin excepción, la energía del trabajo
espiritual se hace más y más fuerte. Se fija la atención, la implacable estancia
con el método, sin importar lo que esté pasando.
Algunas personas dicen: "He hecho trabajo espiritual de vez en
cuando durante 30 años, y todavía estoy donde estaba." Han meditado un
poco aquí, rezado un poco allá, han ido a un taller, escuchado a un orador,
leído un libro, y todo ello ha sido esporádico. Todo eso es correcto. Estás
ocupado en el mundo y acumulas datos que sabes que vas a utilizar en un
momento posterior.
Pero luego llega un momento en el que lo que tiene significado es
hacer práctico lo que se está haciendo, sin excepción, en todo momento. La
devoción a la Verdad se vuelve abrumadora. No es lo que te está
impulsando. Estás siendo inspirado por tu propio destino; es por tu propio
compromiso kármico por lo que has elegido el destino último. En ese
198
momento, digamos que utilizas la técnica de la entrega. Esto significa
entregar y dejarlo todo en el momento en que surge. Ello ocurre a 1/10.000
partes de un segundo, -llega, alcanza su pico, y luego se va. De manera que,
cada sentimiento, cada pensamiento, cada deseo, lo dejas ir hasta la cima. Y
esto se vuelve continuo, sin parar.
Como se mencionó anteriormente, recuerdo dejar ir un apego intenso
en 11 días, sentado y sin hacer nada más que dejar ir ese apego. Cada
pensamiento, cada sentimiento, cada recuerdo, todo lo relacionado con el, -a
medida que surgía, era entregado. El sufrimiento que sentimos cuando
perdemos a un miembro de nuestra familia no es sólo por la pérdida de esa
persona aquí y ahora. Es una acumulación de la energía de todas las
muertes de todas las vidas. Esta entrega en particular duró sin parar 11 días,
mañana y noche. Finalmente se detuvo. Atrás quedó para siempre. Nunca
más se está sujeto a eso.
Por lo tanto, el trabajo espiritual serio es una disposición continua a
dejar ir las cosas a medida que surjan. Es la voluntad de entregar el querer
controlarlo todo a medida que surge, la voluntad de entregar el querer
cambiarlo, y el hacerlo a nuestra manera. Muy a menudo habrán ilusiones
sobre la naturaleza de la Realidad que también han de dejarse ir. Que hay
bueno y malo, lo deseable y lo indeseable; todo eso está en la mente. En
Realidad, el sol brilla y después vienen las nubes; cae la lluvia y la hierba
crece y muere; la bolsa sube y baja; las eras van y viene; la gente surge y se
marcha. Y, así, se da el flujo y reflujo. Si estás en este momento del ciclo, no
sirve de nada llorar porque el ciclo se alimente a si mismo. Al entregarse a lo
que es cíclico, finalmente desaparece. Lo haces desaparecer por la elección
de ser uno con él y negarte a querer cambiarlo a medida que surge. Haz esto
continuamente, sin importar a qué, sin parar.
Esto significa que no puedes hacer una excepción aquí, y otra
excepción allí. Significa continuamente, y con todos y todo. Una o dos cosas
que escondas atrás representan probablemente a un montón. Es por eso que
estás aferrándote a ellas. No es sólo a esta persona molesta a la que odias;
ella representa a todo un montón de esa energía para ti. ¡No se puede pasar
solo de tu suegra!
Finalmente, todo lo que se interponga es entregado en el camino de la
Presencia. La Presencia es tan obvia, tan sorprendente, tan abrumadora, que
no hay ninguna duda al respecto. Es profunda, total, lo abarca todo, es
absolutamente abrumadora, totalmente transformadora y completamente
inconfundible. Cuando todo lo que se interpone en el camino es entregado,
ahí está, brillando resplandeciente.
En lugar de ver esto como algo futuro, aprópiatelo ahora. La
iluminación no es algo que ocurra en el futuro, después de 50 años sentado
con las piernas cruzadas y diciendo "OM". Está aquí mismo, en este instante.
La razón por la que no está experimentando este estado de paz total y
atemporalidad es porque está siendo resistiendo. Está siendo resistido
porque estás intentando controlar el momento. Si dejas de intentar de
controlar tu experiencia del momento, y si constantemente la entregas como
un tono musical, entonces vives exactamente en la cresta en todo momento.
La experiencia surge como una nota musical. En el momento en que
escuchas una nota, ya está pasando. En el instante en que la has oído, ya se
está disolviendo. Así que a cada momento se está disolviendo a medida que
199
surge. Dejas de anticipar el momento siguiente, de tratar de controlarlo, de
tratar de aferrarte al preciso momento que ha pasado. Dejas de aferrarte a lo
que acaba de termina de suceder. Dejas de aferrarte al control de lo que
acaba de ocurrir. Dejas de tratar de controlar lo que piensas que está a punto
de ocurrir. Entonces vives en un espacio infinito de no-tiempo y noacontecimientos.
Hay una infinita paz mas allá de la descripción. Y está en
casa.
200
APÉNDICE A: EL MAPA DE LA CONCIENCIA ©
Visión de Dios Visión de la Vida Nivel Logaritmo Emoción Proceso .
Ser Es Iluminación 700-1.000 Indescriptible Pura Conciencia
Ser Universal Perfecta Paz 6 0 0 Éxtasis Iluminación
Uno Completa Alegría 540 Serenidad Trasfiguración
Amoroso Benigna Amor 500 Veneración Revelación
Sabio Significativa Razón 400 Comprensión Abstracción
Misericordioso Armoniosa Aceptación 350 Perdón Trascendencia
Edificante Esperanzadora Voluntad 310 Optimismo Intención
Consentidor Satisfactoria Neutralidad 250 Confianza Liberación
Permisivo Factible Coraje 200 Consentimiento Fortalecimiento
Indiferente Exigente Orgullo 175 Desprecio Engreimiento
Vengativo Antagonista Ira 150 Odio Agresión
Negativo Decepcionante Deseo 125 Anhelo Esclavitud
Castigador Atemorizante Miedo 100 Ansiedad Retraimento
Altivo Trágica Sufrimiento 75 Remordimiento Desaliento
Censurador Desesperanzadora Apatía 50 Desesperación Renuncia
Vindicativo Maligna Culpa 30 Culpar Destrucción
Desdeñoso Miserable Vergüenza 20 Humillación Eliminación
201
APÉNDICE B:
COMO CALIBRAR LOS NIVELES DE CONCIENCIA
Información general
El campo de energía de la consciencia es infinito en dimensión. Los niveles
concretos se correlacionan con la consciencia humana, y se han calibrado desde 1
hasta 1000. (Véase el Mapa de la Escala de la Consciencia.) Estos campos de
energía se reflejan en la consciencia humana y la dominan.
Todo en el universo irradia en una frecuencia concreta, o dispone de un
pequeño campo de energía, que perdura de forma permanente en el campo de la
consciencia. Así, cualquier persona o ser que haya vivido, y cualquier cosa
relacionada con el, inclusive cualquier acontecimiento, pensamiento, hecho,
sentimiento o actitud, queda registrado para siempre y se puede recuperar en
cualquier momento, en el presente o en el futuro.
La técnica
La respuesta kinesiológica (prueba muscular) consiste en una simple
respuesta de “si” o “no si” (no) a un estimulo concreto. En el campo de la salud
holística, la kinesiología se utiliza normalmente haciendo que el sujeto mantenga un
brazo extendido mientras la persona que hace la prueba empuja hacia abajo la
muñeca del brazo extendido, utilizando dos dedos y con una presión moderada.
Normalmente, el sujeto sostiene con la otra mano la sustancia que se pone a
prueba, sobre el plexo solar. El probador le dice al sujeto de la prueba: “Resiste”, y si
la sustancia que se pone a prueba es beneficiosa para el sujeto, el brazo se
fortalecerá. Si no es beneficiosa o tiene un efecto adverso, el brazo se debilitará. La
respuesta es muy rápida y breve.
Es importante observar que la intención de tanto el que pregunta como
el que es preguntado, deben calibrar por encima de 200 con el fin de obtener
respuestas precisas.
La experiencia de los grupos de discusión en internet han demostrado que
muchos estudiantes obtienen resultados inexactos. La investigación adicional
demuestra que en calibrando 200, todavía hay una probabilidad del treinta por ciento
de error. Además, menos del doce por ciento de los estudiantes tienen una precisión
consistente, principalmente debido a que inconscientemente mantienen
posicionamientos (Jeffery y Colyer, 2007). Cuanto mayores sean los niveles de
conciencia del equipo de pruebas, más precisos son los resultados. La mejor actitud
es la indiferencia clínica, presentando una afirmación anteponiendo la frase, “En el
nombre del bien más elevado,______ calibra como verdadero. Por encima de 100.
Por encima de 200”, etc. La contextualización “por el bien más elevado” aumenta la
precisión porque trasciende el intereses personal egoísta y los motivos.
Durante muchos años, se pensó que la prueba era una respuesta local del
sistema de acupuntura o del sistema inmunitario del cuerpo. Sin embargo, en
investigaciones posteriores, se ha demostrado que la respuesta no era en modo
alguno una respuesta local del organismo, sino una respuesta general de la misma
consciencia a una sustancia o una afirmación. Lo que es verdadero, beneficioso o
promueve la vida da una respuesta positiva que proviene del campo impersonal de
la conciencia, que están presente en todo ser vivo. Esta respuesta positiva viene
indicada por el fortalecimiento de la musculatura del cuerpo. También se da una
202
respuesta pupilar asociada (los ojos se dilatan con la falsedad y se contraen a la
verdad), y también alteraciones en la función cerebral como reveló la resonancia
magnética. (Por conveniencia, el musculo deltoides es normalmente el mejor para
ser utilizado como un músculo indicador; sin embargo, cualquiera de los músculos
del cuerpo pueden ser utilizados).
Antes de que una pregunta (en forma de afirmación) sea presentada, es
necesario recibir “permiso”; es decir, plantear “Tengo permiso para preguntar
acerca de lo que tengo en mi mente”. (Sí / No) O “Esta calibración sirve al bien mas
elevad”.
Si una afirmación es falsa o en sustancia es injuriosa, los músculos se
debilitaran rápidamente en respuesta a la orden, “Resiste”. Esto indica que el
estímulo es negativo, no- verdad, contrario a la vida, o la respuesta es “no”. La
respuesta es rápida y de breve duración. Luego, el cuerpo se recuperará
rápidamente y volverá a la tensión muscular normal.
Hay tres formas de hacer la prueba. La que se utilizada en investigación y
también la más utilizada en general requiere de dos personas: el probador y el sujeto
de prueba. Es preferible un ambiente tranquilo, sin música de fondo. El sujeto de
prueba cierra los ojos. El probador debe formular la “pregunta” que se debe
preguntar en forma de afirmación. La afirmación puede ser entonces contestada “sí”
o “no” por la respuesta muscular. Por ejemplo, una forma incorrecta sería preguntar,
“¿Este es un caballo sano?” La forma correcta es hacer una afirmación: “Este
caballo esta sano”, o su contraria: “Este caballo está enfermo”.
Después de hacer la afirmación, el probador dice: “Resiste” al sujeto de la
prueba que mantiene el brazo extendido paralelo al suelo. El probador presiona
hacia abajo con dos dedos la muñeca del brazo extendido repentinamente, con una
fuerza moderada. El brazo del sujeto de la prueba o bien se habrá mantenido
fuertes, indicando “sí”, o se debilita, indicando “no si” (no). La respuesta es corta e
inmediata.
Un segundo método es el método del “anillo”, que se puede hacer solo. El
pulgar y el dedo medio de la misma mano se sujetaba con fuerza haciendo una “O”,
y el índice de la mano opuesta se utiliza como gancho para tratar de separarlos. Hay
una diferencia notable de fuerza entre un “sí” y un “no” (Rose, 2001).
El tercer método es el más simple, sin embargo, al igual que los otros,
requiere de algo de práctica. Basta con levantar un objeto pesado, como un gran
diccionario, o simplemente un par de ladrillos, desde la mesa hasta la altura de la
cintura. Mantén en la mente una imagen o afirmación verdadera a calibrar y
entonces levántalo. Por contraste, después, mantén en mente lo se sabe que es
falso. Nota la facilidad de levantar la carga cuando la verdad se mantiene en la
mente y el mayor esfuerzo necesario para levantarla cuando el asunto es falso (no
verdad). Los resultados se pueden verificar utilizando los otros dos métodos.
203
Calibración de los Niveles Específicos
El punto critico entre lo positivo y lo negativo, entre lo verdadero y lo falso, o
entre lo que es constructivo o destructivo, se encuentra en el nivel calibrado de 200
(ver el Mapa en el Apéndice A). Cualquier cosa por encima del 200, o verdadera,
hará que el sujeto se fortalezca; cualquier cosa por debajo del 200, o falsa, hace que
el brazo se debilite.
Cualquier cosa pasada o presente, incluyendo imágenes o afirmaciones,
acontecimientos históricos o personajes, pueden ser probados. Ello no necesita ser
verbalizado.
Calibración numérica:
Ejemplo: “Ramana Maharshi calibró en el 700.” (S/N) 0 bien, “Hitler calibró en
el 200”. (S/N). “Cuando el estaba en la veintena” (S/N) “en los treinta” (S/N). “En los
cuarenta” (S/N). “En el momento de su muerte” (S/N).
Aplicaciones
La prueba muscular no puede utilizarse para predecir el futuro; por lo demás,
no existen limites acerca de lo que se puede preguntar. La conciencia no tiene
limites en el tiempo ni el espacio. Sin embargo, el permiso puede ser denegado. Se
pueden hacer preguntas acerca de cualquier acontecimiento actual o histórico. Las
respuestas son impersonales, y no dependen del sistema de creencias del probador
o del sujeto de la prueba. Por ejemplo, el protoplasma retrocede ante los estímulos
nocivos y la carne sangra. Esas son cualidades de estos elementos de prueba, y son
impersonales. La consciencia verdaderamente conoce únicamente lo verdadero
porque solo lo verdadero tiene existencia real. No responde ante lo falso porque lo
falso no existe en la Realidad. Tampoco responderá con precisión a cuestiones noíntegras
o egoístas.
Hablando con precisión, la respuesta de la prueba es una respuesta de
“activación”, o simplemente “no activación”. Como un interruptor eléctrico, decimos
que está “encendido” si hay electricidad, y cuando utilizamos el termino “apagado”,
estamos únicamente indicando que no hay electricidad. En realidad, no existe la
cualidad del “apagado”. Es esta una afirmación sutil pero crucial para comprender la
naturaleza de la consciencia. La consciencia es capaz de reconocer solamente la
Verdad. Y simplemente no responder a la falsedad. De forma parecida, un espejo
reflejara una imagen solo si hay un objeto que reflejar. Si no hay ningún objeto
delante del espejo, no habrá imagen reflejada.
204
Para Calibrar Un Nivel
Los niveles calibrados lo son en relación a una escala de referencia concreta.
Para llegar a las mismas cifras que las referidas en la literatura del autor, se debe
hacer referencia a esa tabla del Apéndice A o hacer una afirmación del tipo “En una
escala de la conciencia humana del 1 al 1.000, donde el 600 indica la Iluminación,
esto _____ calibra por encima de____ (un numero)”. O, “En una escala de la
consciencia humana, donde 200 es el nivel de Verdad y 500 es el nivel del Amor,
esta afirmación se calibra por encima de_______ (un número concreto).
Información General
Normalmente, la gente quiere diferenciar la verdad de la falsedad. Por tanto,
la afirmación debe hacerse del modo más concreto posible. Evite utilizar términos
generales a aplicar como un “buen” empleo. “bueno”, ¿en que sentido? ¿En cuanto
a salario? ¿En cuanto a condiciones laborales? ¿En cuanto a oportunidades de
ascenso? ¿En cuanto a la posibilidad de tener un jefe justo?
Experiencia
La familiaridad con la prueba trae progresivamente la experiencia. Las
preguntas “correctas” se van haciendo cada vez mas y pueden volverse casi
extrañamente precisas. Si el mismo probador y sujeto de la prueba trabajan juntos
durante cierto tiempo, uno de ellos o ambos desarrollaran una sorprendente
precisión y una asombrosa capacidad para determinar las preguntas concretas a
realizar, aun cuando el sujeto no sepa nada en absoluto sobre ellas. Por ejemplo, el
probador ha perdido un objeto y empieza diciendo: “Lo deje en la oficina”.
(Respuesta: No.) “Lo deje en el automóvil.” (Respuesta: No.) Y, de repente, el sujeto
de la prueba casi “ve” el objeto y dice: “Pregunta: “En la parte de detrás de la puerta
del baño”. El sujeto de la prueba dice: “El objeto esta colgando en la parte trasera de
la puerta del baño”. (Respuesta: Si.) En este caso real, el sujeto de la prueba ni
siquiera sabia que el probador había parado a poner gasolina y se había dejado la
chaqueta en los aseos de la estación de servicio.
Cualquier información puede ser obtenida acerca de cualquier cosa en
cualquier lugar actual o pasado, o en cualquier espacio, dependiendo de recibir el
permiso previo.(algunas veces obtienes un “no”, quizás por razones kármicas u otras
razones desconocidas”. Por verificación cruzada, se puede confirmar fácilmente la
precisión de la información. Para cualquiera que aprende la técnica, mas información
está disponible instantáneamente que la que se conserva en todos los ordenadores
y las bibliotecas del mundo. Las posibilidades son por tanto obviamente ilimitadas, y
las perspectivas impresionantes.
205
Limitaciones
La prueba es precisa sólo si los propios sujetos de la prueba calibran por
encima de 200 y la intención del uso de la prueba es íntegra y también calibra por
encima de 200. El requisito es la objetiva no- implicación y la orientación con la
verdad en lugar de la opinión subjetiva. Por lo tanto, tratar de “probar que tienes
razón” niega la precisión. A veces las parejas casadas, por razones que aún no
hemos descubierto, son incapaces de utilizarla uno con otro como sujetos de prueba
y han de encontrar una tercera persona para ser pareja en la prueba.
Un sujeto de prueba adecuado es una persona cuyo brazo está fuerte cuando
un objeto o persona amada se mantiene en su mente, y se debilita si lo que
mantiene es negativo (miedo, odio, culpa, etc) si mantiene en su mente (por ejemplo,
Winston Churchill se fortalece, y Bin Laden debilita).
En ocasiones, un sujeto de prueba adecuados da respuestas paradójicas. Por
lo general, pueden ser aclaradas dando unos “golpecitos al timo”. (Con el puño
cerrado, golpea tres veces sobre el esternón superior, sonríe, y di “ja-ja-ja” con cada
golpecito y mentalmente visualiza a alguien o algo que ames.) El desequilibrio
temporal, entonces se aclarará.
El desequilibrio puede ser el resultado de haber estado recientemente con
personas negativas, escuchar música heavy-metal, música rock, ver programas
violentos de televisión, jugar a video- juegos violentos, etc. La energía de la música
negativa tiene un efecto perjudicial sobre el sistema energético del cuerpo de hasta
media hora una vez apagada. Los anuncios de televisión o en segundo plano son
también una fuente de común de energía negativa.
Como se señaló anteriormente, este método de discernir la verdad de la
falsedad y los niveles calibrados de la verdad tiene estrictos requisitos. Debido a las
limitaciones, se suministran niveles calibrados como referencia disponible en los
libros anteriores, y extensamente en La Verdad contra la Falsedad.
Explicación
La prueba de fuerza muscular es independiente de la opiniones personales o
creencias y es una respuesta impersonal del campo de la conciencia, al igual que el
protoplasma es impersonal en sus respuestas. Esto puede ser demostrado por la
observación de que las respuestas de la prueba son las mismas si son verbalizadas
o mantenidas silenciosamente en mente. De este modo, el sujeto de la prueba no
está influenciado por la pregunta, ya que ni siquiera saben cual es. Para demostrar
esto, haz el siguiente ejercicio:
El probador mantiene en mente una imagen desconocida para el sujeto de la
prueba y afirma: “La imagen que tengo en mi mente es positiva” (o “verdadera” o
“calibra por encima de 200”, etc.) Aleccionado, el sujeto de la prueba entonces,
resiste la presión para bajar la muñeca. Si el probador mantiene una imagen positiva
en la mente (por ejemplo, Abraham Lincoln, Jesús, la Madre Teresa, etc), el músculo
del brazo del sujeto de prueba se fortalecerá. Si el probador mantiene una
afirmación falsa o una imagen negativa en la mente (por ejemplo, Bin Laden, Hitler,
etc), el brazo se debilitará. Puesto que el sujeto de la prueba no sabe lo que el
probador ha mantenido en mente, los resultados no están influenciados por las
creencias personales.
206
Descalificación
Tanto el escepticismo (Cal. 160) como el cinismo, y también el ateísmo,
calibran por debajo de 200, ya que reflejan un prejuicio negativo. Por el contrario, la
verdadera investigación requiere de una mente abierta y honestidad desprovista de
vanidad intelectual. Los estudios negativos de la metodología de la prueba todos
calibran por debajo de 200 (por lo general a 160), al igual que los propios
investigadores.
Que incluso famosos profesores puedan y de hecho calibran por debajo de
200 puede parecer sorprendente para el ciudadano medio. Así, los estudios
negativos son consecuencia de un sesgo negativo. Como ejemplo, el diseño de la
investigación de Francis Crick que condujo al descubrimiento del patrón de doble
hélice del ADN calibró a 440. Su último diseño de investigación, que pretendía
demostrar que la conciencia era sólo un producto de la actividad neuronal, calibro a
tan sólo 135. (Era ateo.)
El fracaso de los investigadores que ellos mismos, o por defectos en el diseño
de la investigación, calibran por debajo de 200 (todos calibran aproximadamente en
160), confirma la verdad de la propia metodología que ellos supuestamente
desaprueban. Ellos “deberían” obtener resultados negativos, y así lo hacen, lo que,
paradójicamente, demuestra la exactitud de la prueba para detectar la diferencia
entre la integridad imparcial y no- integridad.
Cualquier nuevo descubrimiento puede volcar el cesto de manzanas y ser
visto como una amenaza para el status quo de los sistemas de creencias
imperantes. Esa investigación de la conciencia valida que la Realidad espiritual está,
por supuesto, ofreciendo resistencia, ya que es en realidad una confrontación directa
con el dominio del núcleo narcisista del propio ego, que es innatamente presuntuoso
y obstinado.
Por debajo del nivel de conciencia 200, la comprensión está limitada por el
dominio de la Mente Inferior, que es capaz de reconocer los hechos, pero aún no es
capaz de comprender lo que se entiende por el término “verdad” (confunde la res
interna con la res externa), y que la verdad tiene complementos fisiológicos que son
diferentes de los de la falsedad. Además, la verdad se intuye como lo demuestra el
uso del análisis de voz, el estudio del lenguaje corporal, la respuesta pupilar, los
cambios de EEG en el cerebro, las fluctuaciones en la respiración y la presión
arterial, la respuesta galvánica de la piel, la radiestesia, e incluso la técnica Huna de
medición de la distancia a la que el aura irradia el cuerpo. Algunas personas tienen
una técnica muy sencilla que utilizan estando de pie y haciendo del cuerpo un
péndulo (caen hacia delante con la verdad y hacia atrás con la falsedad).
Desde una contextualización más avanzada, los principios que prevalecen
son que la Verdad no puede ser refutada por falsedad más que lo pueda ser la luz
por la oscuridad. Lo no- lineal no está sujeto a las limitaciones de lo lineal. La Verdad
es de un paradigma diferente al de la lógica y por lo tanto no es “demostrable”, en la
medida en que aquello que es demostrable calibra sólo en los 400s. La metodología
de la investigación de la conciencia opera en el nivel 600, que está en la interfaz de
las dimensiones lineal y no- lineal.
207
Discrepancias
Diferentes calibraciones pueden ser obtenidas con el tiempo o
por distintos investigadores por varias razones:
1. La situaciones, las personas, los políticos, las políticas y las actitudes cambian
con el tiempo.
2. La gente tiende a utilizar diferentes modalidades sensoriales cuando mantienen
algo en la mente, es decir, visual, sensorial, auditiva, o un sentimiento. “Tu madre”
podría ser por tanto su aspecto, su sentimiento, su sonido, etc, o Henry Ford podía
ser calibrado como padre, como empresario, por su impacto en los EEUU, por su
antisemitismo, etc
3. La precisión se incrementa con el nivel de conciencia. (Los 400s y por encima son
los más precisos.) Puedes especificar el contexto y adherirte a una modalidad
predominante. El mismo equipo utilizando la misma técnica obtendrá resultados que
son internamente consistentes. La experiencia se desarrolla con la práctica. Hay
algunas personas, sin embargo, que son incapaces de una actitud científica
imparcial y son incapaces de ser objetivos, y para quienes por tanto el método de
prueba no será exacto. La dedicación y la intención hacia la verdad han de tener
prioridad sobre las opiniones personales y el tratar de demostrarlas entonces como
“correctas”
Nota
Mientras que se descubrió que la técnica no funcionaba en las personas que
calibraban por debajo del nivel 200, sólo bastante recientemente se descubrió
además que la técnica no funciona si las personas que realizan la prueba son ateas.
Esto puede ser simplemente la consecuencia del hecho de que el ateísmo calibra
por debajo del nivel 200, y que la negación de la verdad o la Divinidad
(omnisciencia) kármicamente descalifica al negador al igual que el odio niega al
amor.
208
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210
SOBRE EL AUTOR
Autobiografía y Notas Autobiográficas
El Dr. Hawkins es un maestro espiritual conocido internacionalmente, autor y
conferencista de los temas de los estados espirituales avanzados, la
investigación de la conciencia y la Realización de la Presencia de Dios como
Ser.
Sus trabajos publicados, así como conferencias grabadas, han sido
ampliamente reconocidos como los únicos en los que un estado muy
avanzado de la consciencia espiritual se produjo en una persona con una
formación científica y experiencia clínica, y que más tarde, fue capaz de
verbalizar y explicar el inusual fenómeno de una manera que es clara y
comprensible.
La transición del normal estado de ego de la mente a su eliminación por la
Presencia se describe en la trilogía de Poder Contra Fuerza (1995), que
recibió elogios incluso de la Madre Teresa, El Ojo del Yo (2001), y Yo:
Realidad y Subjetividad (2003), que han sido traducidos a los idiomas más
importantes del mundo. La Verdad Contra la Falsedad: Cómo Saber la
Diferencia (2005), Trascendiendo los Niveles de Conciencia (2006), Descubrir
la Presencia de Dios: La Devoción a la No- dualidad (2007), y Realidad,
Espiritualidad y Hombre Moderno (2008) continúan la exploración de las
expresiones y limitaciones inherentes del ego y como trascenderlas.
La trilogía fue precedida por una investigación sobre la Naturaleza de la
Conciencia que se publicó como la tesis doctoral, Análisis Cualitativo y
Cuantitativo y Calibración de los Niveles de la Conciencia Humana (1995),
que correlaciona los aparentemente dispares dominios de la ciencia y la
espiritualidad. Esto se logró por el gran descubrimiento de una técnica que,
por primera vez en la historia humana, ha demostrado ser un medio para
discernir la verdad de la falsedad.
La importancia del trabajo inicial fue reconocida por una opinión muy
favorable y su amplia revisión en el Boletín Brain / Mind y en presentaciones
posteriores, tales como la Conferencia Internacional sobre Ciencia y
Conciencia. Muchas de las presentaciones se entregaron a una variedad de
organizaciones, conferencias espirituales, grupos religiosos, monjas, y
monjes, tanto a nivel nacional como de países extranjeros, entre ellos el Foro
de Oxford en Inglaterra. En el Lejano Oriente, el Dr. Hawkins es un
reconocido “Maestro del Camino de la Iluminación” (“Tae Ryoung Sun Kak
Dosa”). En respuesta a su observación de que mucha de la verdad espiritual
se ha entendido mal lo largo de los años debido a la falta de explicación, el
Dr. Hawkins ha presentado seminarios mensuales que proporcionaron
explicaciones detalladas que son demasiado largas para describir en forma de
libro. Están disponibles las grabaciones a este fin, con preguntas y
respuestas, lo que permitirá una mayor clarificación.
El diseño general de este trabajo de toda una vida es recontextualizar la
experiencia humana en términos de evolución de la conciencia y la
integración de una comprensión tanto de la mente como del espíritu como
expresión de la Divinidad innata que es el sustrato y la fuente continua de vida
y Existencia. Esta dedicación es significada mediante la afirmación “¡Gloria in
Excelsis Deo!” con la que sus obras publicadas comienzan y terminan.
211
Resumen biográfico
El doctor Hawkins practica la psiquiatría desde 1952 y es miembro vitalicio
de la American Psychiatric Association y otras muchas organizaciones
profesionales. Entre sus apariciones televisivas en los Estados Unidos,
destacan los programas The McNeil/ Leher News Hour, The Barbara Walters
Show, The Today Show, documentales de ciencia y otros muchos. También
fue entrevistado por Oprah Winfrey
El Dr. Hawkins es autor de numerosas publicaciones, libros, videos y series
de conferencias sobre temas científicos y espirituales. Con el premio Nobel
Linus Pauling, escribió un libro que constituyo un hito, Orthomolecular
Psychiatry. Durante algunos años, fue asesor de las Diocesis Episcopaliana y
Católica, de diversas ordenes monásticas y de otras organizaciones
religiosas.
El doctor Hawkins ha ofrecido multitud de conferencias, con apariciones en
el Forum de Oxford y la Abadía de Westminster, y las Universidades de
Argentina, Notre Dame, Michigan, Fordham y Harvard. Pronuncio la
conferencia anual Landsberg en la Escuela Medica de la Universidad de
California en San Francisco. También es asesor de gobiernos extranjeros
sobre diplomacia internacional, y ha jugado un papel fundamental en la
resolución de antiguos conflictos que constituyan importantes amenazas para
la paz mundial.
En reconocimiento a su contribución a la humanidad, el doctor Hawkins fue
nombrado caballero de la Orden Soberana de los Hospitalarios de San Juan
de Jerusalén, que fue fundada en el año 1077.
Nota autobiográfica
Si bien las verdades expuestas en este libro estaban científicamente
fundamentadas y objetivamente organizadas, al igual que todas las verdades,
con anterioridad a todo ello, se experimentaron personalmente. Toda una vida
de intensos estados de conciencia, que comenzaron a edad temprana, inspiro
y dio dirección al proceso de realización subjetiva que, finalmente, tomo la
forma de este libro.
A los tres años de edad, tuvo lugar una repentina consciencia plena de la
existencia, una comprensión no verbal pero completa del significado del “Yo
Soy”, seguido inmediatamente por la temible toma de conciencia de que el
“yo” podría no haber venido a la existencia. Esto fue un despertar instantáneo,
desde el olvido hasta una conciencia consciente, y en ese momento nació el
yo personal, entrando la dualidad “Es” y “ No Es” en mi conciencia subjetiva.
A lo largo de toda la infancia y primera adolescencia, la paradoja de la
existencia y la pregunta de la realidad del yo no dejaron de ser una
preocupación. El yo personal se deslizaba a veces en un Yo impersonal más
grande, y el miedo inicial a la no existencia, el miedo fundamental a la nada,
volvía a aparecer.
En 1939, cuando era repartidor de periódicos, con un recorrido de treinta
quilómetros en bicicleta por los campos de Wisconsin, en una oscura noche
de invierno, me sorprendió una ventisca de nieve de veinte grados bajo cero a
212
mucha distancia de casa. La bicicleta tropezó con el hielo, y el viento
endiablado arranco los periódicos de la cesta del manillar, arrastrándolos por
el campo nevado cubierto de hielo. Cayeron lágrimas de frustración y de
cansancio, mientras las ropas se quedaban congeladas y rígidas. Para
ponerme a resguardo del viento, hice un agujero en el hielo en una gran masa
de nieve y me metí a rastras en el. Los temblores no tardaron en cesar y en
dar paso a una sensación deliciosamente cálida, para luego entrar en un
estado de paz indescriptible, que vino acompañado de un baño de Luz y una
presencia de infinito amor sin principio ni final, que no se diferenciaba de mi
propia esencia. El cuerpo físico y todo lo que me rodeaba se desvaneció a
medida que mi conciencia se fundía con este estado omnipresente e
iluminado. La mente quedo en silencio; todo pensamiento ceso. Una
Presencia Infinita era todo lo que había o podía haber, mas allá de cualquier
tiempo o descripción.
Después de ese estado de intemporalidad, llego de pronto la conciencia de
alguien que me sacudía la rodilla y, luego, apareció el ansioso rostro de mi
padre. Sentía una gran reluctancia a volver al cuerpo y a todo lo que suponía,
pero el amor y la angustia de mi padre hicieron que el Espíritu nutriera y
reactivara el cuerpo. Había una gran compasión por el miedo de el a la
muerte, aunque, al mismo tiempo, el concepto de muerte parecía absurdo.
No se hablo con nadie de esta experiencia subjetiva, dado que no había
disponible contexto alguno a partir del cual describirla. No era habitual oír
hablar de experiencias espirituales, salvo las que se contaban de las vidas de
los cantos. Pero, después de esta experiencia, la realidad aceptada del
mundo empezó a antojarse tan solo provisional; las enseñanzas religiosas
tradicionales habían perdido el sentido y, paradójicamente, me hice agnóstico.
Comparado con la luz de la Divinidad que había iluminado toda existencia, el
dios de la religión tradicional brillaba con una luz mortecina; y así, la
espiritualidad sustituyo a la religión.
Durante la segunda guerra mundial, las peligrosas tareas a bordo de un
dragaminas solían llevarnos a las proximidades de la muerte, pero no había
ningún miedo ante ella. Era como si la muerte hubiera perdido su
autenticidad. Después de la guerra, fascinado con las complejidades de la
mente y queriendo estudiar psiquiatría, lleve a cabo mis estudios en la
facultad de medicina. Mi psicoanalista instructor, un profesor de la
Universidad de Colombia, también era agnóstico; los dos teníamos una visión
muy sombría de la religión. El análisis fue bien, al igual que mi carrera, y todo
termino satisfactoriamente.
Sin embargo, mi vida profesional no fue tan tranquila. Cal enfermo de una
dolencia progresiva y fatal, que parecía no responder a los tratamientos
habituales. A los treinta y ocho años de edad, estuve in extremis, y supe que
estaba a punto de morir. No me preocupaba el cuerpo, pero mi espíritu estaba
en un estado de angustia y desesperación extremas. Y, cuando se
aproximaba el ultimo momento, un pensamiento fulguro en mi mente, “Y que
pasaría si existiera Dios?”. De modo que me puse a orar: “Si existe un Dios, le
pido que me ayude ahora”. Me rendí ante cualquier Dios que pudiera haber y
me sumí en el olvido. Cuando desperté, había tenido lugar una transformación
tan enorme que me quede mudo de asombro.
La persona que yo había sido ya no existía. Ya no había un yo o un ego
personal, solo una Presencia Infinita de un poder tan ilimitado, que no había
213
nada mas que eso. Esa Presencia había sustituido a lo que había sido “yo”, y
el cuerpo y sus acciones estaban controlados ahora solo por la Voluntad
Infinita de la Presencia. El mundo estaba iluminado con la claridad de una
Unidad Infinita, que se expresaba en todas las cosas reveladas en su belleza
y perfección infinitas.
Esta serenidad persistió con el transcurso de los años. No había voluntad
personal; el cuerpo físico seguía llevando a cabo sus asuntos bajo la dirección
de la infinitamente poderosa, pero exquisitamente suave, Voluntad de la
Presencia. En ese estado, no había necesidad alguna de pensar en nada.
Toda verdad era evidente en si misma, y ya no era necesaria ninguna
conceptualización, ni siquiera era posible. Al mismo tiempo, el sistema
nervioso parecía estar sometido a prueba, como si estuviera llevando mucha
mas energía de la que permitía el diseño de sus circuitos.
No era posible funcionar de forma eficaz en el mundo. Las motivaciones
ordenarlas habían desaparecido, junto con el miedo y la ansiedad. No había
nada que buscar, dado que todo era perfecto. La fama, el éxito y el dinero
carecían de sentido. Los amigos me instaban pragmáticamente a que volviera
a la consulta clínica, pero no había ninguna motivación ordinaria que me
llevara a ello.
Ahora podía percibir la realidad que subyace a las personalidades; el
origen de las dolencias emocionales se halla en la creencia de las personas
de que ellas son sus personalidades. Y así, como por si mismo, el consultorio
clínico se volvió a poner en marcha y, con el tiempo, creció enormemente.
Venia gente de todos los Estados Unidos, y el consultorio llego a tener dos
mil pacientes externos, que precisaban de mas de cincuenta terapeutas y
demás empleados, con veinticinco oficinas, y laboratorios de investigación y
electroencefalográficos. Cada año, llegaban mil pacientes nuevos y, además,
comenzaron a darse entrevistas en la radio y en los programas de las
cadenas de televisión, como ya se ha mencionado. En 1973, las
investigaciones clínicas se documentaron en el formato tradicional de un libro,
Orthomolecular Psychiatry. Esta obra iba diez años por delante de su tiempo,
y genero cierto revuelo.
Las condiciones generales del sistema nervioso mejoraron lentamente y,
luego, comenzó otro fenómeno. Había una dulce y deliciosa corriente de
energía que fluía constantemente hacia arriba por la medula espinal para
entrar después en el cerebro, donde generaba una intensa sensación de
placer ininterrumpido. Todo en la vida sucedía por sincronicidad y se
desarrollaba en perfecta armonía; lo milagroso era habitual. La Presencia, y
no el yo personal, era el origen de lo que el mundo llamaría milagros. Lo que
quedaba del “yo” personal era solo un testigo de estos fenómenos. El “Yo”
mayor, mas profundo que mi anterior yo o mis anteriores pensamientos,
determinaba todo cuanto sucedía.
De los estados que se presentaban habían dado cuenta otros a lo largo de
la historia, y eso llevo a la investigación de las enseñanzas espirituales, entre
ellas las de Buda, las de sabios iluminados, las de Huang Po, y las de
maestros mas recientes, como Ramana Maharshi y Nisargadatta Maharaj. Así
quedo confirmado que estas experiencias no eran únicas. El Bhagavad-Gita
tenia ahora pleno sentido, y a veces nos encontrábamos con que Sri Rama
Krishna y los santos cristianos daban cuenta de los mismos éxtasis
espirituales.
214
Todos los objetos, todas las personas en el mundo eran luminosos y
exquisitamente hermosos. Todos los seres vivos se hicieron Radíantes, y
expresaban esta Radiación en serenidad y esplendor. Era evidente que toda
la humanidad estaba en realidad motivada por el amor interior, pero que
simplemente ya no era consciente de ello; la mayoría de las personas viven
como en un sueño, y no despiertan a la conciencia de lo que realmente son.
La gente a mi alrededor parecía estar dormida, y era increíblemente hermosa.
Era como si estuviera enamorado de todo el mundo.
Tuve que dejar la practica habitual de meditar durante una hora por la
mañana y otra hora después de cenar, porque intensificaba el arrobamiento
hasta tal punto, que no era posible funcionar en el mundo. De nuevo, hubo
una experiencia similar a la que había tenido lugar bajo aquella masa de nieve
cuando era un chico, y cada vez resultaba mis difícil dejar aquel estado para
volver al mundo. La belleza increíble de todas las cosas brillaba en toda su
perfección, y donde el mundo veía fealdad, solo había belleza intemporal.
Este amor espiritual impregnaba toda percepción, y desaparecieron todos los
limites entre el aquí y el allí, el después y el ahora, o la separación.
Durante los años pasados en el silencio interior, creció la fuerza de la
Presencia. La vida ya no era personal; ya no existía la voluntad personal. El
“yo” personal se había convertido en un instrumento de la Presencia Infinita, e
iba de aquí para allí y hacia las cosas como si tuviera voluntad. La gente
sentía una extraordinaria paz dentro del aura de esa Presencia. Los
buscadores buscaban respuestas, pero ya no había nada individual que
respondiera al nombre de David. Ciertamente, se daban respuestas muy
delicadas desde el propio Yo de ellos, que no era diferente del mío. En cada
persona, el mismo Yo brillaba en sus ojos.
Lo milagroso acaeció mas allá de la comprensión ordinaria. Desaparecieron
muchas dolencias crónicas que el cuerpo había estado sufriendo durante
años; la visión ocular se normalizo espontáneamente, y ya no hubo mas
necesidad de llevar unas lentes bifocales que, en teoría, debían haber sido
para toda la vida.
De vez en cuando, una energía exquisita de arrobo, un Amor Infinito,
comenzaba a irradiar de pronto desde el corazón hacia el escenario de alguna
calamidad. Una vez, mientras conducía por la autopista, esta energía
exquisita comenzó a brillar en el pecho. Al tomar una curva, apareció un
automóvil accidentado; el vehículo estaba volcado, y las ruedas aun estaban
girando. La energía paso, con gran intensidad desde el pecho hasta los
ocupantes del automóvil, y luego se detuvo por si sola. En otra ocasión,
mientras iba caminando por una calle de una ciudad que no conocía, la
energía comenzó a fluir en dirección a la manzana siguiente, hasta llegar a la
escena de una incipiente pelea de pandillas. Los muchachos se retrajeron y
se echaron a reír; y, entonces, una vez más, la energía se detuvo.
Profundos cambios de percepción se dieron sin previo aviso en
circunstancias improbables. Mientras cenaba solo en Rothman”s, en Long
Island, la Presencia se intensifico de pronto hasta que cada objeto y cada
persona, que parecían estar separados bajo la percepción ordinaria, se
desvanecieron en una universalidad y unidad intemporal. En aquel Silencio
inmóvil, se hizo obvio que no había acontecimientos” ni “cosas”, y que en
realidad nada “ocurre”, porque pasado, presente y futuro no son mas que
artefactos de la percepción, al igual que la ilusión de un “yo” separado, sujeto
215
al nacimiento y la muerte. A medida que el yo limitado y falso se disolvía en el
Yo universal de su verdadero origen, surgía la sensación inefable de haber
vuelto a casa, a un estado de absoluta paz y de alivio de todo sufrimiento. Es
únicamente la ilusión de la individualidad la que da origen a todo sufrimiento;
en cuanto uno se da cuenta de que en realidad es el universo, completo y uno
con “Todo lo que es”, para siempre sin fin, ya no es posible ningún
sufrimiento.
Venían pacientes de todos los países del mundo, algunos de ellos eran los
mas desesperados de los desesperados. Llegaban con aspectos grotescos,
retorcidos, envueltos en sabanas húmedas, con las que los transportaban
desde lejanos hospitales, esperando un tratamiento para una psicosis
avanzada y para trastornos mentales graves e incurables. Había algunos
catatónicos; muchos habían estado mudos durante años. Pero, en cada
paciente, por debajo de su apariencia lisiada, estaba la brillante esencia del
amor y la belleza, quizá tan oscurecida para la visión ordinaria que la persona
había llegado a no sentirse amada por nadie en el mundo.
Un día, trajeron a una catatónica muda al hospital con una camisa de
fuerza. Tenia un grave trastorno neurológico y era incapaz de mantenerse en
pie. Se retorcía en el suelo, con espasmos y con los ojos en blanco. Tenia el
cabello enmarañado; había desgarrado toda su ropa y emitía sonidos
guturales. Su familia era bastante rica y, debido a ello, la habían estado
viendo durante años un sinfín de médicos y de especialistas de todo el mundo
bastante famosos. Se había intentado todo con ella, y la profesión medica se
había dado por vencida con su desesperanzador caso.
Surgió una escueta pregunta sin verbalizar: “¿Que quieres hacer con ella,
Dios?”. Y entonces se hizo claro que lo único que aquella mujer necesitaba
era que la amaran, eso era todo. Su yo interior brillaba a través de los ojos, y
el Yo conecto con aquella esencia amorosa. Y en aquel mismo momento se
curo, al darse cuenta de quien era realmente; lo que pudiera ocurrirle a su
mente o a su cuerpo ya no le importaba.
Esto, en esencia, ocurrió con innumerables pacientes. Algunos se
recuperaban a los ojos del mundo y otros no, pero a los pacientes ya no les
importaba que se diera o no una recuperación clínica. Su agonía interna había
terminado. En el momento se sentían amados y en paz, el dolor cesaba. Este
fenómeno solo se puede explicar diciendo que la Compasión de la Presencia
recontextualizaba la realidad de cada uno de los pacientes de tal modo, que
experimentaban la curación en un nivel que trascendía el mundo y sus
apariencias. La paz interior del Yo nos envolvía a todos mis allá del tiempo y
de la identidad.
Era evidente que todo dolor y todo sufrimiento surgen únicamente del ego y
no de Dios, y esta verdad se le comunicaba silenciosamente a la mente del
paciente. Ese era el bloqueo mental de otro catatónico, que llevaba sin hablar
muchos años. El Yo le dijo a través de la mente: “Estas culpando a Dios por lo
que el ego lo ha hecho a ti”. Y el paciente dio un salto y se puso a hablar, para
sorpresa de la enfermera que presenciaba el incidente.
El trabajo se hacia cada vez mis gravoso, y llego a hacerse abrumador. Se
rechazaba a los pacientes, a la espera de que hubiera camas, a pesar de que
el hospital había construido una Sala extra para albergarlos. Era
enormemente frustrante no poder contrarrestar el sufrimiento humano mas
que de uno en uno. Era como achicar agua del mar. Debía de haber algún
216
otro modo de abordar las causas del malestar general, de aquel interminable
rió de angustia espiritual y de sufrimiento humano.
Todo esto llevo al estudio de la kinesiología, que resulto ser un
descubrimiento sorprendente. Era un “agujero de gusano” entre dos
universos: el mundo físico y el mundo de la mente y del espíritu. Era un
interfaz entre dos dimensiones. En un mundo lleno de gente dormida, que
había perdido la conexión con su origen, nos encontrábamos con una
herramienta que permitía recuperar, y demostrar ante todos, la conexión
perdida con la realidad superior. Esto llevo a poner a prueba cada sustancia,
pensamiento y concepto que pudiera ser traído a la mente. En aquel esfuerzo,
recibí la ayuda de mis alumnos y de mis ayudantes de investigación. Y
entonces se hizo un importante descubrimiento: mientras que todos los
individuos daban una respuesta débil ante estímulos negativos, como las
luces fluorescentes, los pesticidas y los edulcorantes artificiales, los
estudiantes de disciplinas espirituales que habían desarrollado sus niveles de
consciencia no daban respuestas débiles como las que daban las personas
normales. En su consciencia, había cambiado algo importante y decisivo. Al
parecer, ocurría cuando se daban cuenta de que no estaban a merced del
mundo, y que solo se veían afectados por aquellas cosas en las que creía su
mente. quizá el proceso de desarrollo hacia la iluminación podría enseñarse
para incrementar la capacidad de resistencia del hombre ante las vicisitudes
de la existencia, incluidas las enfermedades.
El Ser tenia la capacidad de cambiar las cosas del mundo, simplemente,
previéndolas; el Amor cambiaba el mundo cada vez que sustituía al no amor.
La disposición general de la civilización se podía alterar profundamente
concentrando este poder del amor en un punto muy concreto. Cada vez que
esto sucedía, la historia se bifurcaba en nuevos caminos.
Y, ahora, daba la impresión de que estos atisbos cruciales no solo se
podían comunicar con el mundo, sino que, además, se podían demostrar de
forma visible e irrefutable. Daba la impresión de que la gran tragedia de la
vida humana siempre había sido lo fácil que era engañar a la psique; la
discordia y los conflictos habían sido las consecuencias inevitables de esa
incapacidad básica de la humanidad para distinguir lo falso de lo verdadero.
Pero aquí había una respuesta para este dilema fundamental, una forma de
recontextualizar la naturaleza de la misma consciencia y de hacer explicable
aquello que, de otro modo, solo se podía inferir.
Había llegado el momento de dejar la vida en Nueva York, con su
apartamento de ciudad, y mudarse a una casa en Long Island para hacer algo
mas importante. Era necesario perfeccionarme a mi mismo como instrumento,
y eso suponía dejar el mundo y todo lo que hay en el para sumergirme en una
vida de reclusión en una pequeña ciudad, donde pasaría siete años entregado
a la meditación y el estudio.
Sin buscarlos, volvieron los abrumadores estados de arrobamiento y, con
el tiempo, surgió la necesidad de aprender el modo de estar en la Presencia
Divina y, aun así, seguir funcionando en el mundo. La mente había perdido el
rastro de lo que estaba sucediendo en el mundo en general y, con el fin de
investigar y escribir; se hizo necesario abandonar la practica espiritual y
concentrarse en el mundo de la forma. Leyendo periódicos y viendo la
televisión, pude ponerme al día con la historia de quien era quien, con los
principales acontecimientos y con la naturaleza del dialogo social en curso.
217
Las excepcionales experiencias subjetivas de la verdad, que es
competencia de los místicos, que influyen en toda la humanidad enviando
energía espiritual a la consciencia colectiva, son algo comprensible para la
mayoría de las personas y tienen por tanto un sentido limitado, salvo para
otros buscadores espirituales. Esto llevo a un gran esfuerzo por ser ordinario,
porque el mero hecho de ser ordinario es una expresión de la divinidad; la
verdad del yo verdadero de uno se puede descubrir en el sendero de la vida
cotidiana. Lo único que hace falta es vivir con cariño y con bondad. El resto se
revela por si mismo a su debido tiempo. Lo corriente y Dios no son cosas
diferentes.
Y así, tras un largo viaje circular del espíritu, se regreso al trabajo mas
importante, que consistía en intentar traer la Presencia al menos un poco mas
cerca de tantas personas como fuera posible
La Presencia es silenciosa y transmite un estado de paz, que es el espacio
en el cual y por el cual todo es y tiene su existencia y experiencia. Es
infinitamente suave y, no obstante, es como una rota. Con ella, desaparece
todo temor. Y, debido a que el sentida del tiempo se detiene, no hay
aprensión ni pesar algunos, no hay dolor, no hay anticipación; la fuente de la
alegría es interminable y siempre esta presente. Sin principio ni final, no hay
perdida, ni pesar, ni deseo; no hace falta hacer nada, todo es ya perfecto y
completo.
Cuando el tiempo se detiene, todos los problemas desaparecen; son
meramente artefactos de un punto de percepción. Cuando se impone la
Presencia, ya no hay más identificación con el cuerpo o con la mente. Y,
cuando la mente guarda silencio, pensamiento “Yo Soy” desaparece también,
y la Conciencia Pura brilla para iluminar lo que uno es, fue y siempre será,
mas allá de todos los mundos y todos los universos, mas allá del tiempo y, por
tanto, sin principio ni fin.
La gente se pregunta: “Como se alcanza este estado de conciencia?”, pero
son pocos lo que siguen los pasos, debido a su sencillez. En primer lugar, el
deseo de alcanzar ese estado era muy intenso. Después, la disciplina
comenzó a actuar con un perdón y una ternura constantes y universales, sin
excepción. Uno ha de ser compasivo con todo, incluso con el propio yo y con
los pensamientos de uno. Mas tarde, tuve que estar dispuesto a dejar en
suspenso los deseos y a someter la voluntad personal en todo momento. A
medida que cada pensamiento, cada sentimiento, cada deseo y cada acto se
sometían a Dios, la mente se iba quedando en silencio. Al principio, se
desembarazo de historias y de párrafos enteros, después de ideas y
conceptos. Y, cuando uno deja de querer poseer estos pensamientos, estos
ya no alcanzan tanta elaboración, y comienzan a fragmentarse cuando están
a mitad de formarse. Finalmente, fue posible invertir la energía que hay tras el
pensamiento antes siquiera de que se convirtiera en pensamiento.
El trabajo para fijar el enfoque fue constante e implacable, sin siquiera
permitirse un instante de distracción en la meditación, y prosiguió mientras me
dedicaba a las actividades habituales. Al principio, parecía muy difícil pero,
con el paso de los días, se convirtió en algo habitual y automático, precisando
cada vez de menos esfuerzo para, finalmente, suceder sin esfuerzo alguno. El
proceso se parece al de un cohete que abandonara la Tierra. Al principio,
hace falta un enorme poder pero, después, hace falta cada vez menos, a
medida que la nave abandona el campo gravitatorio terrestre, hasta que,
218
finalmente, se mueve por el espacio mediante su propio impulso.
De repente, y sin previo aviso, tuvo lugar un cambio de conciencia y la
Presencia ya estaba ahí, inequívoca y omniabarcante. Hubo unos instantes
de aprensión cuando el yo moría y, luego, el absoluto de la Presencia inspiro
un relámpago sobrecogedor. El avance fue espectacular, mas intenso que
ningún otro con anterioridad. No había nada con que compararlo en la
experiencia normal. Tan profundo impacto quedo amortiguado por el amor
que conlleva la Presencia. Sin el apoyo y la protección de ese amor, uno
habría quedado aniquilado.
Después, vino un momento de terror, cuando el ego se aferro a la
existencia, temiendo convertirse en nada. Pero, en vez de eso, cuando murió,
se vio sustituido por el Yo como Totalidad, el Todo en el cual todo se conoce y
es obvio en la perfecta expresión de su propia esencia. Con la no localidad,
llego la conciencia de que uno es todo lo que haya existido o pueda existir.
Uno es total y completo, mas allá de toda identidad, mas allá de todo genero,
mas allá siquiera de su misma humanidad. Ya nunca mas habría que temer el
sufrimiento ni la muerte.
Lo que sucedió con el cuerpo después de este punto es irrelevante. En
determinados niveles de conciencia espiritual, los achaques del cuerpo se
curan o desaparecen espontáneamente. Pero en el estado absoluto, tales
consideraciones son irrelevantes. El cuerpo seguirá el curso previsto y, luego,
volverá al lugar de donde vino. Es una cuestión sin importancia, y uno no se
siente afectado por ello. El cuerpo se convierte en un “eso”, más que en un
“yo”, como cualquier otro objeto, como un mueble de una habitación. Se le
antoja a uno cómico que la gente siga dirigiéndose al cuerpo corno si fuera el
“tu” individual, pero no hay forma de explicar este estado de conciencia a
quien no lo haya vivido. Lo mejor es seguir adelante con los propios asuntos y
dejar que la Providencia se ocupe del ajuste social. Sin embargo, cuando uno
se sumerge en el arrobamiento, es muy difícil ocultar un estado de semejante
éxtasis. El mundo puede quedarse deslumbrado, y la gente puede venir
desde muy lejos para conectar con el aura que lo acompaña. Los buscadores
espirituales y los curiosos de lo espiritual pueden sentirse atraídos, al igual
que los enfermos que están buscando un milagro; uno se puede convertir en
un imán y en fuente de alegría para ellos. Normalmente, en este punto existe
el deseo de compartir este estado con los demás, y de utilizarlo en beneficio
de todos.
El éxtasis que acompaña a este estado no es absolutamente estable;
también hay momentos de gran angustia. Los mas intensos se dan cuando el
estado fluctúa y, de repente, cesa sin razón aparente. En estos casos, se dan
periodos de intensa desesperación, así como el temor de que la Presencia le
haya olvidado a uno. Estas caídas hacen arduo el sendero y, para superarlas,
hace falta una gran dosis de voluntad. Al final, se hace obvio que uno debe
trascender este nivel o sufrir permanentemente estos insoportables
“descensos desde la Gracia”. Así pues, hay que renunciar a la gloria del
éxtasis cuando uno se sumerge en la ardua tarea de trascender la dualidad,
hasta que uno esta mas allá de todos los opuestos y sus conflictivos dones.
Una cosa es renunciar alegremente a las cadenas de hierro del ego, y otra
muy distinta es abandonar las cadenas de oro de la dicha del éxtasis. Es
como si uno renunciara a Dios, al tiempo que aparece un nuevo nivel de
temor, un temor nunca antes anticipado; es el terror final de la soledad mas
219
absoluta.
Para el ego, el miedo a la no existencia era formidable, y le hizo retraerse
de el una y otra vez, cuando parezca aproximarse. Luego, se hizo evidente el
propósito de las agonías y de las noches oscuras del alma. Son tan
intolerables, que su exquisito dolor le espolea a uno hasta el esfuerzo extremo
que hace falta para superarlas. Cuando la vacilación entre el cielo y el infierno
se hace intolerable, hay que someter incluso el deseo por la existencia. Solo
entonces se puede ir por fin mas allá de la dualidad de la Totalidad frente a la
nada, mas allá de la existencia o la no existencia. Esta fase de culminación
del trabajo interior es la mas difícil, el instante decisivo final, donde uno se
hace plenamente consciente de que la ilusión de la existencia que uno
trasciende aquí es irrevocable. No hay marcha atrás desde este punto, y el
espectro de su irreversibilidad hace que esta ultima barrera parezca la
decisión más formidable jamás tomada.
Pero, de hecho, en este Apocalipsis final del yo, la disolución de la única
dualidad que queda, la de la existencia y la no existencia, la de la identidad
misma, se disuelve en la Divinidad Universal, y no queda consciencia
individual que pueda tomar la decisión. El ultimo paso, por tanto, lo da Dios.
-David R. Hawkins
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Anexo del grupo de estudio “Descubriendo la Luz”.
Cita extraída de la conferencia “Amor” de 17 de Septiembre 2011.
Por David R Hawkins (Última conferencia pública del Dr. Hawkins).
“El amor abre el corazón. Ilumina la esencia y la amabilidad de los demás. Así
que [dile a alguien] -”Incluso cuando seas muy malo, ¡te sigo queriendo! - El
cerebro te dirá una cosa, pero el corazón te dirá algo distinto. El corazón es
amor no importa a que, incluso cuando el cerebro es crítico y está poniendo
condiciones para ello. El amor no exige nada “.
Del boletín de www.veritaspub.com. Octubre 2011
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Una Bendición Especial del Dr. Hawkins:
"Yo te bendigo en el nombre del Señor, y rezo por tu felicidad y la belleza que
llevarás a la vida de otros. A través de su Amor, la Divinidad fluye a través del
Amor, y cuando Amas, irradias la Divinidad a esa persona. El Amor es la
Presencia de Dios. Dios y el Amor son ambos la misma cosa. Por lo tanto,
cuando Amas a alguien, le llevas a Dios a su vida. "
Boletín de www.veritaspub.com de 1 de Agosto de 2012.
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Todo el material disponible en español de la obra del Dr. Hawkins se
encuentra en la web http://descubriendolaluz.wix.com/david-r-hawkins ,
te invitamos a participar en los grupos.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-88788613320117625752013-08-04T13:01:00.001-07:002014-08-19T14:31:41.847-07:00 La Historia de Baruch
La enfermedad surge cuando no somos conscientes de que empleamos ciertas
emociones, porque éstas no son políticamente correctas. Decimos entonces que
entramos en incoherencia emocional, porque lo que pensamos, decimos, sentimos y lo
que hacemos no está en coherencia con lo que realmente queremos hacer, sentir y
pensar. Muchas veces nuestros sentimientos y pensamientos son unos y nuestras
acciones son otras y esto hace que la incoherencia se muestre en nuestros cuerpos en
forma de malestares físicos. No comprendemos o no queremos ser conscientes de que
a los únicos que nos engañamos somos a nosotros mismos.
Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-40689383480943943692013-02-18T09:11:00.000-08:002013-02-18T09:11:34.765-08:00Un negocio de actitud
http://www.ivoox.com/un-negocio-actitud-audios-mp3_rf_736735_1.htmlBaruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-82695088462500736642012-06-17T11:29:00.000-07:002012-06-26T14:04:25.101-07:00EL ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE NEGOCIOS EXITOSOBLAIR SINGER
EL ABC PARA CREAR
UN EQUIPO DE
NEGOCIOS EXITOSO
El Código de Honor invisible que
transforma a grupos de personas en
equipos de campeones
AGRADECIMIENTOS Y DEDICATORIA
He traído conmigo el presente mensaje desde que veía a mi padre realizar el
trabajo, para mí monumental, de administrar una granja lechera de doscientas
hectáreas al noreste de Ohio. Coordinar la ayuda de medio tiempo, los esfuerzos de
proveedores, trabajadores, la familia e incluso los animales, era una acto de
liderazgo que pudo acabarse en cualquier momento, tan sólo con un cambio de
clima.
Como fanático del futbol americano y entrenador del equipo estatal de Ohio
con Woodrow Wayne Hayes, aprendí lecciones importantes sobre cómo liderar e
impulsar grandes equipos. Ese programa de futbol americano me ha inspirado de
muchas maneras a lo largo de mi vida. Fue una bendición trabajar con grandes
entrenadores, equipos y organizaciones poderosas en el curso de los años.
Específicamente quiero agradecer a Buckminster Fuller por mostrarme las razones
por las que hago lo que hago; a mi familia y abuelos por enseñarme lo que es en
realidad un Código de Honor; a mi padre y mi madre, para quienes el tema es una
pasión a la que han dedicado una parte profunda de sus vidas; a mi increíble
esposa, la primera persona en mostrarme el verdadero significado de la palabra
"confianza"; a mi querido amigo Robert Kiyosaki, quien siempre me impulsa a
convertirme en quien deseo ser; a Kim Kiyosaki, por ser una compañera de equipo
increíblemente intensa y competitiva, así como una amiga verdadera; a Sharon
Lechter, por demostrar lo que es el verdadero liderazgo; a todo el equipo de Padre
Rico, el mejor que haya visto en los negocios: he sido honrado al formar parte de
él; a Lee Somers, mi entrenador de campo-traviesa en la preparatoria, quien por
primera vez me dio una probada de lo que es el liderazgo, la tenacidad y la
resistencia; al equipo de almacén de mi vieja empresa de fletes aéreos, que me
enseñó el verdadero significado de vivir con un código en los tiempos más difíciles y
cómo el amor, el trabajo y la disciplina pueden hacer que los milagros sucedan.
Lo más importante: el mensaje de este libro tiene vigencia permanente.
Ninguna parte de él es original. Es material de grandes instituciones, países,
familias y personas. Debo cualquier inspiración en este libro a quienes dieron su
vida, fortuna y espíritu por ideales que harían mejor nuestra vida. Agradezco a
todos aquellos que, a su manera, nos dirigen cada día, a quienes han cometido
errores y se deben a ellos, a quienes intentan, fallan e intentan de nuevo, a todos
los que han levantado la mano emocionados por ser parte de un equipo, a quienes
hicieron el esfuerzo por su equipo y, sin lograrlo, se dieron cuenta de que la
recompensa es el equipo mismo.
Sobre todo, quiero dedicar este libro a mis dos hijos. Si podemos hacer que
ellos reconozcan y desarrollen sus verdaderos dones, llegarán a miles de personas.
Esto también está dedicado a ti. Todo lo que haces marca la diferencia.
Blair Singer
PRÓLOGO
Las cuatro habilidades de negocios más
importantes que un empresario debe tener
Hay mucha gente que tiene una idea sobre cómo ganar un millón de dólares con un
producto, aunque nunca la convierta en dinero. También hay millones de personas
a quienes les encantaría dejar su trabajo y crear su propia empresa, aunque su
sueño de tenerla siempre sea un sueño. En lugar de eso, estas personas eligen aferrarse
a un trabajo seguro. Y muchos de quienes deciden dar el salto y crear su
propia empresa, fracasan. La estadística demuestra que noventa por ciento de las
empresas nuevas fracasa antes de los primeros cinco años; y que noventa por
ciento del diez por ciento restante renuncia antes del décimo año. ¿Por qué?
Muchos expertos dicen que la gente no crea su propia empresa, o fracasa
justo después de hacerlo, por dos razones principales: falta de dinero y falta de
habilidades para los negocios. De ambas, yo diría que la última es la más
importante. En otras palabras, si uno tiene esas habilidades, puede generar dinero.
Pero si tiene dinero y no habilidades, el dinero se termina pronto.
Cuando mi padre rico me entrenaba para ser un emprendedor,
frecuentemente me decía: "Hay cuatro habilidades que un emprendedor debe tener
o aprender. Estas son ventas, contabilidad, inversiones y liderazgo". También
decía: "Si un emprendedor avanza con dificultad, la razón casi siempre es su
debilidad en una o más de estas habilidades".
Los libros que escribo con Sharon Lechter se concentran en dos de dichas
habilidades: contabilidad e inversiones. La mayoría de nosotros conocemos
empresarios que fracasan o tienen dificultades económicas porque sus estados
financieros no estaban en orden o porque despilfarraron el dinero, en lugar de
reinvertir sus ganancias.
Blair Singer es un valioso asesor de Padre Rico porque enseña dos de las
habilidades esenciales para los emprendedores. Su empresa, Vendedores perros,
se concentra en la enseñanza de habilidades de ventas, construcción de equipos y
liderazgo. Su primer libro como consejero de Padre Rico, Vendedores perros,
resulta imprescindible para cualquiera que sea o quiera ser empresario. En mi
opinión, la habilidad para vender es la más importante de las cuatro. He conocido a
mucha gente que tiene grandes ideas pero es incapaz de venderlas o vender sus
productos. Sin ventas, no hay necesidad de las otras tres habilidades, pues no hay
oportunidad de usarlas.
La segundad habilidad vital, por la que Blair Singer es famoso en todo el
mundo, es su conocimiento sobre cómo formar equipos y sobre el entrenamiento
en liderazgo. Una de las razones por las que a mi padre rico le gustaba que yo
hubiera pasado cuatro años en una academia militar y seis años en los Marine
Corps fue por el entrenamiento en liderazgo. Y una de las razones por las que
muchos empresarios fracasan es que simplemente no tienen la capacidad de
construir un equipo que haga hasta lo imposible por hacer de su negocio un éxito.
En este libro, aprenderás sobre el Código de Honor. Desde mi punto de vista,
como oficial y piloto de los Marine Corps, dicho código nos dio a mí y a mis
hombres el valor de operar como un equipo unido, superar nuestros miedos y
realizar tareas que parecían imposibles. Ahora, en mis propias empresas, este
mismo Código de Honor es el núcleo de muchos de mis éxitos financieros y
empresariales.
La habilidad de liderar y manejar gente es vital para los negocios. En mi
opinión, una de las razones por las que muchas empresas pequeñas no crecen o
simplemente fracasan es porque el emprendedor no logra construir un equipo
fuerte y frecuentemente cierra la empresa por cansancio. Mi padre rico decía:
"Hacer que la gente trabaje como un equipo y haga lo que necesitas que hagan es
lo más difícil para quien tiene una empresa". También decía: "El negocio es fácil.
Manejar gente es difícil".
Lee este libro y descubre cómo construir un equipo de negocios poderoso que
opere como tal y se vuelva más fuerte aunque los retos crezcan. Desde otra
perspectiva, recientemente se ha hablado mucho sobre la fuga de empleos hacia
países como China, Vietnam e India. Incluso México está perdiendo empleos por
estos países. El problema es tan grave que muchos políticos prometen generar
empleos o castigar a las empresas que los exporten. Afortunadamente, la mayoría
sabemos que las promesas de los políticos son casi siempre sólo promesas y no
serán cumplidas.
Hace poco, durante un viaje a China, descubrí que ese país tiene un problema
de desempleo más grande que el de Occidente. Me informaron que ahí, cada año,
18 millones de estudiantes altamente capacitados se gradúan e ingresan a la fuerza
de trabajo en busca de empleo. Lo mismo sucede en India, Pakistán, Filipinas y
otros países.
De esta manera, la pérdida de empleos en Occidente continuará porque hay
cientos de millones de personas en el mundo dispuestas a trabajar por cuatro
dólares diarios. Con la caída en los costos de transporte, comunicación y
tecnología, la idea de un trabajo seguro, bien remunerado y con prestaciones se
está volviendo algo del pasado. Aunque prometan lo que quieran, ningún político
puede frenar este cambio global.
En la actualidad, a pesar de esta tendencia global de competencias laborales, los
estudiantes van a la escuela para encontrar un trabajo seguro al graduarse. He ahí
una idea obsoleta. Una de las razones por las que este libro es tan importante, es
que actualmente, el mundo necesita más emprendedores, gente que quiera
construir empresas y genere empleos, en lugar de gente que los necesite.
Robert T. Kiyosaki
INTRODUCCIÓN
El código de Honor
El 3 de enero de 2003, el equipo de futbol americano de la universidad de
Ohio se enfrentó a los campeones nacionales, Huracanes de Miami, en el
Fiesta Bowl, buscando convertirse en los nuevos campeones. De acuerdo con
los analistas deportivos, fue uno de los juegos más emocionantes en la
historia del futbol americano universitario. Abajo en el marcador por dos
anotaciones, el equipo de Ohio recuperó el juego en dos dramáticos tiempos
extra.
Como espectador de ese partido y entrenador veterano del equipo, me
dejé atrapar por la emoción y la tensión del juego. Aunque más allá del
partido mismo, aprendí una lección muy importante.
Permítanme describir la escena brevemente.
Dos grandes equipos llegaron al campo de juego. Había mucha energía.
Los expertos habían hecho sus predicciones. El público estaba en el filo de
sus asientos. Durante semanas, todos los fanáticos supieron que la
temporada culminaría con ese duelo de titanes.
El talento en ambas partes del campo era impresionante. La estrategia,
la táctica y los planes de juego eran sencillos pero poderosos. Desde el
principio del partido, parecía que cada jugador desarrollaba su máximo
potencial. Ambos equipos cometieron errores, pero ninguno se distrajo por
eso. El partido fluía, la emoción del público crecía a cada momento.
Para los jugadores, pareció que su fatiga disminuía mientras el partido
avanzaba. Ninguno se asustó, tampoco perdió el control. Demostraron los
años de práctica, disciplina y concentración durante los minutos finales del
juego. ¿Quién iba a ganar? ¿Los actuales campeones o los pobres retadores?
Los equipos lucharon empatados. El partido llegó a tiempo extra. Ambos
anotaron. Luego hubo otro tiempo extra. Los fanáticos se habían vuelto
locos. Parecía que estos dos equipos invictos se habían encontrado en el
campo de juego para ver cuál era el equipo del "destino".
Al ver ese partido como espectador, comencé a sonreír. Conforme se
aproximaba el final, estaba más seguro del resultado. ¿Por qué? Durante los
años en que trabajé con grandes equipos descubrí que los grandes
campeones en el deporte, los negocios y la familia tienen algo en común. Se
trata legítimamente de su arma secreta.
No es una estrategia. No es un plan. No es tecnología. No es un truco o
la nueva versión de una vieja artimaña. ¡Y definitivamente no es suerte! Es
algo incrustado profundamente en el código genético de las organizaciones
ganadoras. Es algo tan enterrado en los corazones y espíritus de los jugadores
que a veces resulta inconsciente, aunque su presencia sea innegable.
Algo que surge cuando la presión es alta, cuando los riesgos son críticos
y todo está en juego. Puede verse en las familias cuando pasan por una
crisis; en los negocios, cuando el efectivo empieza a terminarse. Aparece en
cada uno de nosotros cuando estamos a prueba y debemos cumplir o fallar.
Se llama el Código de Honor.
En los momentos finales del segundo tiempo extra, los campeones
nacionales se situaron dentro de la línea de las últimas diez yardas, con
cuatro oportunidades para anotar un touchdown. Los Buckeyes del estado de
Ohio, quienes perdían por quince puntos, tuvieron que luchar contra el
equipo más poderoso de futbol americano universitario.
Dos equipos del destino, ¿cuál ganaría? Como por arte de magia, Ohio
mantuvo a Miami fuera de la zona final durante cada oportunidad. El público
no podía creerlo. El ruido era ensordecedor. Una vez que el humo se
dispersó, Ohio siguió firme y ganó el campeonato nacional.
¿Fue suerte? ¿Fue talento? ¿Fue estrategia? Siempre me ha intrigado
que los equipos deportivos resulten ganadores contra todas las dificultades.
Siempre he reflexionado sobre cómo una persona con poco talento y
recursos puede volverse rica. ¿Cómo es que una empresa con problemas se
lanza de la oscuridad al éxito?
He descubierto que se trata de lo mismo que mantiene a las familias
unidas en tiempos de presión. Es una herramienta común en todos los
grandes equipos. Es el Código de Honor.
Se trata de reglas sencillas y poderosas que rigen el comportamiento
interno de todo equipo, organización, familia, individuo e incluso país.
Dichas reglas determinan cómo nos comportamos con los otros miembros
del equipo. Son su corazón y su espíritu. Son los motivos que la gente está
dispuesta a defender y que por ellos se les tome en cuenta.
Son reglas como nunca abandonar a un compañero que necesita ayuda y
hacerse personalmente responsable por todos los errores. Es cierto que esto
va más allá de las reglas, porque muchos equipos tienen reglas. Es la
inquebrantable disciplina del equipo la que reforzará dichas reglas. No se
trata de depender de jefes, entrenadores, reguladores, padres o ministros
para que se cumplan, sino hacer que los miembros del equipo se apoyen
espontáneamente entre sí al apegarse al código. Se repite, practica e inculca
tantas veces en tantas situaciones que se vuelve inconsciente para los
jugadores. El código genera confianza, cohesión y energía.
Al construir un equipo triunfador en su empresa, familia o grupo, hay
una diferencia entre lo bueno y lo extraordinario. Es la magia invisible que
surge cuando la presión es alta y los retos parecen insuperables. Esa magia
es el Código de Honor. Permea cada parte del equipo, cada declaración,
cada acción y cada latido del corazón. Es la declaración de quién eres y qué
estás dispuesto a defender.
Es más que valores. Se trata de los valores aplicados al comportamiento
real, físico: son las reglas que establecen el estándar de conducta y
desempeño.
La buena noticia es que puedes crear este código para ti y tu equipo. Es
el secreto de Padre Rico para construir grandes equipos. Sin importar a
dónde vaya o lo que haga, siempre estará presente. Si sabe cómo
construirlo, mantenerlo y protegerlo, atraerá sólo a los mejores jugadores y
vivirá la magia repetida de resultados triunfadores, en el ámbito económico,
la salud o incluso en el amor.
En El cuadrante del flujo del dinero, Robert Kiyosaki se explaya sobre
las diferencias de actitud, mentalidad y comportamiento de gente en el
cuadrante D (dueños de empresas), en oposición a los cuadrantes de E
(empleado) y A (auto empleado). La habilidad principal en los negocios es la
habilidad para vender. En el libro Vendedores perros, desmitificamos el tema
de negociar y comunicar lo que uno desea. Siempre vendemos en todas las
áreas de nuestra vida, sean ventas directas o no. No es la habilidad
principal, según Padre Rico.
Pero tan importante como la habilidad para vender, lo que distingue a los
empresarios de la gente auto empleada es su talento para construir un gran
equipo. Como practicante, proveedor de servicios o miembro único de un
equipo que intercambia tiempo por dinero, uno trabaja duro, pero obtiene
pocos beneficios adicionales. Quienes entiendan los secretos de este libro
van a catapultar su camino a la riqueza en el cuadrante B al aprender cómo
rodearse de las personas correctas y cómo asegurarse de que ellos también
van en la misma dirección. Construir equipos no es tarea fácil y tampoco
hemos sido entrenados a lo largo de nuestra vida para hacerlo. Para algunos
resulta fácil. Para otros, implica desafíos personales, modificar creencias
respecto a otros y una clara comprensión del Código de Honor.
No es física nuclear, pero requiere poner a prueba la voluntad. Este libro
es la guía sobre cómo sobrellevar ese proceso para que puedas crear
resultados exitosos en cualquier momento y en cualquier lugar.
Ohio ganó el partido con un gran equipo. Y la diferencia entre ambos
equipos fue evidente en los momentos más desafiantes: las reglas
adoptadas mucho tiempo antes determinaron el rendimiento. Las reglas del
equipo ganador inspiraron seguridad, disciplina y magia que, bajo presión, lo
tranquilizaron, lo hicieron concentrarse mejor y, finalmente, convertirse en
ganador. Cada equipo tenía un código, a sabiendas o no. Pero las reglas en
dichos códigos fueron distintas.
Aprenderás a identificar esas diferencias y corregirlas. Curiosamente, en
la temporada reciente del campeonato de futbol americano, los ganadores
de cada juego expresaron la misma motivación. Cuando se les preguntó a
los entrenadores y jugadores, todos respondieron que jugaron el partido por
el otro, por sus compañeros. No fue por la fama, tampoco por Vencer al otro
equipo. Fue apoyar a los demás. ¡Eso proviene de un código específico!
Otro buen ejemplo de esto viene de una de mis analogías deportivas
favoritas.
Durante la Copa América de velero en 1983, el equipo australiano
venció al campeón estadounidense en una dramática recuperación. ¡En casi
veintiún horas de competencia durante seis días, el margen fue sólo de 42
segundos! ¿Qué hizo la diferencia? John Bertrand, capitán australiano, lo
resumió bien: "Los estadounidenses tenían un equipo de campeones, pero
nosotros éramos un equipo de campeonato". Tenían un código sólido y una
serie de reglas muy distintas a las del equipo estadounidense.
Para cuando termines este libro, sabrás cómo lo hicieron. El presente
trabajo pretende que tengas todos los equipos de campeonato que desees
en tu vida y que tanto te mereces. Es tu derecho ser feliz, rico y estar
rodeado de grandes jugadores que compartan tu visión y espíritu.
¿Por qué el Código?
Doy conferencias a lo largo del mundo y he trabajado con miles de equipos y
cientos de miles de personas, ayudándoles a incrementar sus ingresos
mediante las ventas y la creación de equipos de campeonato. Al parecer,
todos quieren una "bala de plata" que atraiga a los mejores jugadores y
produzca resultados extraordinarios para sus equipos. Los padres parecen
desear una respuesta mágica sobre cómo tratar a sus niños y manejar los
asuntos domésticos.
Hay miles de libros sobre equipos, desempeño óptimo, cuidado de niños
y cómo volverse rico. La mayoría de ellos repiten principios y lecciones
similares, aunque ignoran este componente increíblemente poderoso. La
idea de un Código de Honor no es nueva. Siempre ha existido. Pero, como
siempre, nos damos cuenta hasta que algo malo sucede.
A lo largo de los noventa del siglo pasado, parecía que todos aprendían
cómo hacerse ricos rápidamente. Si uno invertía en un negocio de internet
se le consideraba un genio.
Pero en la primavera del 2001, comenzó a cambiar radicalmente la idea
de los negocios y de la vida. Explotó la burbuja de las empresas punto com.
Los mercados se precipitaron. Parecía que todos habíamos recibido un golpe
en la quijada. Propietarios de negocios e individuos comenzaron a reformar
sus prioridades en inversión y gasto. Presionados para mostrar utilidades,
algunos buscaron medios alternativos y cuestionables para reportar sus
resultados y seguir obteniendo fondos de inversión.
Posteriormente, el 11 de septiembre de 2001, sufrimos un fuerte golpe
en el estómago. El acto terrorista más grande y horroroso que hayamos
visto sucedió ante nuestros ojos, una y otra vez. Con los terribles
acontecimientos de ese día, las prioridades cambiaron otra vez.
Hasta esa terrible mañana, los estadounidenses pensamos que éramos
invencibles y nada ni nadie podía tocarnos. Pero nos equivocamos. De
pronto, muchos nos dimos cuenta de que nada era seguro; ni nuestras
oficinas, ni nuestro gobierno, ni nuestros aviones, ni siquiera nuestro
sistema de correos. Había llegado el momento de tomar en serio lo
verdaderamente valioso en la vida, porque era posible que no tuviéramos
mañana. No se trataba de cuánto dinero hiciéramos, sino de la gente en
nuestras vidas y evaluar lo realmente importante.
Los escándalos corporativos, uno tras otro, debilitaron nuestra
esperanza de confiar en la gente para quien trabajábamos o con quien
invertíamos dinero. La lista de prácticas de negocio dudosas, como las de
Enron, WorldCom o incluso instituciones veneradas como Arthur Anderson,
simplemente seguía creciendo. Ahora nos preguntamos dónde está su
Código de Honor. Es evidente que nunca hubo uno, que nadie lo respetó o
que no era un Código de Honor sino un código del engaño.
Mi idea es ésta: a falta de reglas, la gente inventa las suyas.
Estas diferencias pueden ser catastróficas en el calor de la batalla,
sobre todo si hay mucho estrés y prevalece la confusión. Quienes son
exitosos cuentan con un Código de Honor muy fácil de comprender, no
negociable y tampoco sujeto a múltiples interpretaciones. Se trata de una
serie de reglas con las que todos están de acuerdo y son parte de aquello
que los hace exitosos.
No es suficiente sólo con tener un código. Si todos los jugadores en un
equipo no conocen las reglas o no las interpretan del mismo modo, el equipo
no puede ganar. Los jugadores de su equipo deben comprender el código y
comprometerse a respetarlo.
El corazón y el alma de todo equipo es su Código de Honor. Reglas
como la puntualidad, la práctica, la asistencia a los entrenamientos, el
compromiso con el crecimiento personal o no abandonar nunca a un
compañero que necesite ayuda no sólo garantizan éxito sino que hacen el
juego más gratificante. Las grandes relaciones no se dan por accidente. Por
lo general, hay una mentalidad común y reglas que mantienen unidas a las
personas.
El Código de Honor es el punto de partida cultural en cualquier
organización, porque es la manifestación física de sus pensamientos, ideales
y filosofía. La gente habla de cómo crear cultura en las organizaciones. Con
varios clientes, he participado en este sentido en algunas grandes
creaciones, revitalizaciones e iniciativas de cambio. El núcleo cultural y la
herramienta principal para establecer, refrescar, transmitir y demostrar la
cultura es el Código de Honor.
Desarrollar un Código de Honor genera responsabilidad y sentimiento de
apoyo, además de ser una declaración convincente de quién eres y qué
defiende tu equipo. Te define a ti y a tus objetivos. Así de importante es.
Entonces, ¿cómo desarrollar un Código de Honor respetado y adoptado
por todos los miembros del equipo, sea en tu empresa, en tu familia o en tu
comunidad? Es lo que estás a punto de descubrir.
Consejos de equipo
• A falta de reglas, la gente crea las suyas.
• Las personas y los grupos exitosos tienen un Código de Honor
fácil de comprender y no negociable.
• Desarrollar un Código de Honor genera responsabilidad y una
sensación de apoyo, además de ser una declaración convincente
de quién eres y qué defiende tu equipo.
Ejercicios de equipo
1. Discute con tu equipo ejemplos de partidos muy reñidos, grandes
recuperaciones y resultados de campeonato en deportes y
negocios. Expresen lo que piensan sobre qué hizo la diferencia,
más allá del talento.
2. Citen ejemplos de organizaciones que tuvieron reglas pero no las
siguieron. Haz que el equipo discuta sus opiniones sobre dichas
organizaciones.
CAPÍTULO UNO
¿Por qué necesitas un Código de Honor?
A falta de reglas, la gente crea las suyas. Algunos de los grandes
colapsos en finanzas, negocios y relaciones ocurrieron porque gente bien
intencionada simplemente se guió por distintas reglas. En el mismo sentido,
los resultados más increíbles provienen de personas con la misma
mentalidad que se unen bajo un lazo invisible para lograr el éxito.
Por experiencia y por defecto formulamos nuestros propios
lineamientos, reglas y suposiciones. Es natural. Pero cuando comenzamos a
asociarnos con otras personas, culturas y organizaciones, a veces tenemos
dificultades tratando de entender por qué "esos tipos" no entienden, o cómo
pueden despreocuparse tanto de nuestros sentimientos, reglas y modos de
hacer las cosas. En la mayoría de los casos, "esos tipos" sienten lo mismo
que nosotros. ¿Por qué? Suponemos que algunas reglas básicas son las
mismas para todos. Mala suposición.
Este libro intenta revelar el proceso para eliminar una de las causas más
grandes de pérdidas financieras, frustración y desengaño: cómo rodearse de
gente adscrita a las mismas reglas y cómo establecerlas para asegurar un
desempeño óptimo y resultados divertidos e increíbles en todo lo que uno
hace.
Durante cerca de doce años, he estudiado equipos, analizando qué los
hace exitosos y cómo logran funcionar de manera óptima. Después de tanto
tiempo, puedo decir esto: no tendrás un equipo de campeonato, en ninguna
faceta de tu vida, sin un Código de Honor.
Consejo de equipo
En ocasiones, la manera más sencilla de evitar enojos, enfrentamientos
y falta de armonía en cualquier grupo es tomarse tiempo para estar
seguro de que todos participan con las mismas reglas.
Si te interesa construir una relación sólida, ya sea en tu negocio,
comunidad, familia o incluso contigo mismo, son necesarias reglas y
estándares de conducta para lograr metas. Un Código de Honor es la
manifestación física de los valores del equipo, aplicados a la conducta. No es
suficiente el hecho de tener valores, todos los tenemos. Lo crucial es saber
cómo poner en práctica dicha conducta física para reflejar tales valores.
Ilustraré lo que quiero decir. Cuando estaba en la escuela preparatoria
en Ohio, formaba parte del equipo de campo-traviesa. Por lo general, se
espera que cualquier ser humano de sexo masculino que viva en el estado
de Ohio juegue fútbol americano, pero si pudieras ver mi estatura te darías
cuenta de que no fui hecho para chocar contra un defensa de 120 kilos, por
mucho que me guste ese juego. El campo-traviesa era más de mi estilo.
Lo que mucha gente desconoce es que, por lo general, hay cinco o siete
competidores de cada equipo corriendo a la vez. Además; hay otros equipos
corriendo al mismo tiempo. La única manera de ganar es que todo el equipo
termine relativamente cerca delante del grupo principal de corredores. En
otras palabras, tener una superestrella que corra delante de todos y llegue
en primer lugar no es útil si los miembros del equipo se dispersan. El
campo-traviesa es un deporte de pocos puntos, lo cual significa que el
primer lugar recibe uno, el segundo dos y así los demás. La idea es que todo
el equipo termine lo más pronto posible para que reciba la puntuación más
baja. Si se llegara en cuarto, sexto, séptimo y noveno, incluso si otro equipo
llegara primero, segundo, decimosegundo y decimoctavo, el equipo ganaría.
Así, durante los cinco kilómetros cada corredor ayudará a los demás,
dándoles valor, apoyándolos, gritándoles cuando pierdan el aliento.
Tomando en cuenta que los músculos duelen y el cuerpo pierde fuerza, se
trata de una carrera de resistencia física, pero también emocional. Cada uno
se apoya en los demás durante la ruta. Si alguien flaquea, el resto del
equipo regresará con él para recuperarlo. Se requiere de todos para que
cada uno gane. Hacíamos cualquier cosa para cruzar juntos la línea de meta.
En otras palabras, ayudar a todos era parte de nuestro código.
Ganamos la mayoría de nuestras carreras o quedamos en buenos
lugares, aunque casi no teníamos súper corredores. Éramos un equipo de
campeonato. Fue mi primera experiencia con equipos, en el nivel más
básico, físico, visceral, pero las lecciones que aprendí siguen vigentes.
Siempre me he rodeado de gente que me impulsa en ese sentido y me
permite impulsarme a mí mismo. Les sirve a ellos y a mí. Como resultado,
he gozado de amigos increíbles, éxito y riqueza.
También he visto que en tiempos de presión, cuando los riesgos son
altos, la gente se transforma. Nunca he visto un gran equipo que no se una
más bajo algún tipo de presión, ya sea de una competencia, influencias
externas o auto inducida. En esos encuentros de campo-traviesa sabíamos
que cada persona, cada segundo, cada paso nos llevarían a la victoria para
el equipo: eso nos unía. Sabíamos que el éxito de un equipo es más
importante que las metas individuales. Ninguno quería decepcionar a los
demás. Eso nos movía más que el deseo de ganar. Nuestro código nos
mantenía juntos sin importar lo que sucediera. En esos momentos tan
importantes nos unimos e hicimos lo necesario para ser exitosos.
Consejo de equipo
Un Código de Honor saca lo mejor de cada persona que lo adopta.
Si crece la presión, también lo hacen las emociones. Cuando esto
sucede, la inteligencia tiende a disminuir. Las personas regresan a sus
instintos básicos en momentos de estrés y entonces se ve quiénes son en
realidad. A veces el panorama no es agradable. ¿Alguien te ha dicho algo
cuando te encontrabas molesto y más tarde se arrepintió? A eso me refiero
cuando hablo de emociones altas e inteligencia baja.
He visto equipos que trabajan bien día a día, pero cuando las cosas se
ponen difíciles, todos regresan al "sálvese quien pueda". Llega una crisis y
todos corren a protegerse, pues no hay reglas que los ayuden a ver claro.
Los juicios basados en emociones alteradas se vuelven la guía y puede no
ser la mejor opción para los interesados.
Por ejemplo, más de la mitad de los matrimonios termina en divorcio. &&&&&&&&&&&&&&&
Con estrés, la gente es incapaz de negociar sus deferencias. No hay ningún
código de honor o reglas que los una. Es lo mismo en una sociedad de
negocios sin reglas o lineamientos. Ambas situaciones pueden terminar mal.
No es que la gente no quiera solucionar sus diferencias. El problema es
que sin reglas y expectativas acordadas de antemano, actúan por instinto,
sobre todo cuando las emociones se exaltan. Cada uno hace lo que
considera correcto, basándose en los sentimientos de ese momento. Las
decisiones que se toman en dicha situación pueden no ser las mejores.
Ahora sé que tú nunca ha estado bajo ningún tipo de estrés, ¿cierto?
Claro que lo has estado. Sabes que cuando estás molesto, cuando se
acerca la fecha de entrega, cuando estás enojado con algún familiar o un
colega, es imposible un intento de negociar. ¿Por qué? No estás en tus cinco
sentidos. Por eso necesita un Código de Honor.
Debes generar, en un momento de cordura, reglas para tu equipo que
le digan a todos cómo actuar cuando las cosas se pongan difíciles. Así, en
momentos de mucho estrés, las reglas determinarán el comportamiento, no
las emociones. El Código NO es sólo una serie de lineamientos para usar a
conveniencia.
Esas reglas deben invocarse cuando no se cumplan.
Las necesidades, tareas y problemas de un equipo determinan qué tan
rígido es un código. Los Marine Corps tienen uno que mantiene a sus
equipos unidos bajo fuego. Cuando las balas vuelan, la vida y la muerte
tienen que ceder su lugar a la lógica y al trabajo en equipo. La repetición de
su código y reglas condiciona al equipo a formar cierta unidad de confianza,
en lugar de correr buscando la salvación personal.
Tener un Código de Honor no implica que todos los miembros del
equipo estén contentos siempre. A veces las cosas se complican. Un código
puede resultar molesto, crear confrontación e incluso situaciones incómodas
para algunas personas. Pero al final protege a cada miembro del equipo del
abuso, la negligencia y las lagunas de la ética. Un Código de Honor saca lo
mejor de cada persona que lo adopta.
Nunca debes asumir que la gente conoce el código por sí misma. No es
algo necesariamente intuitivo. Se aprende de otros: padres, entrenadores,
líderes o amigos. Alguien debe "enseñarlo" y todos los involucrados
adherirse a él. Esto es cierto para cualquier relación, laboral, familiar o
contigo mismo: cualquiera que afecte tu propia felicidad y éxito.
Actualmente, cerca de cincuenta por ciento del producto interno bruto
de Estados Unidos proviene de pequeñas empresas y, de ellas, cerca de la
mitad son de un solo dueño o cuyas oficinas están en casa. Menciono esto
para destacar algo: la persona promedio tiene mucho más poder del que
crees. El modo en que dirijas tu empresa afecta las vidas de muchos.
Consejo de equipo
Tu Código es un reflejo de ti mismo y atraerá a aquellos que aspiren
a las mismas normas.
Tu reputación, ingresos y longevidad dependen de un comportamiento
consistente, interno y externo. El futuro de un país está en manos de
quienes dirigen la economía, los mercados, nuestras empresas y familias.
¡Ése eres tú! Tu importancia puede ser minúscula, pero nunca cuestiones tu
influencia en los demás. Te reflejas en tu código y éste resultará atractivo
para quienes aspiren a las mismas normas. El modo en que manejas tu
empresa puede tener mayor repercusión que el servicio ofrecido.
Decide ahora mismo hacer un Código de Honor para ti y para los
equipos a los que perteneces. ¿Qué representas tú? ¿Qué código fomentas
en el mundo? ¿Qué tan unido es tu equipo? ¿Qué tan feliz quieres ser?
Mi objetivo es darte una guía, motivaciones e introducción sobre la
manera de construir un gran equipo que te otorgue a ti y a quienes te
rodean la riqueza, la satisfacción y la alegría que todos merecen. Ahora
hablemos de quién forma parte de tu equipo.
Ejercicio de equipo
1. Tengan una conversación sobre los equipos en que han participado.
¿Cómo fue? ¿Cuáles eran las reglas? ¿Cómo se sintieron?
2. ¿Cuáles serían las ventajas de tener un código en tu empresa,
finanzas, salud y familia?
CAPÍTULO DOS
Las personas que te rodean
determinan tu riqueza y éxito:
¿quién está en tu equipo?
Comenzar con grandes jugadores ayuda a consolidar cierta coherencia.
Esto es cierto hablando de negocios, de una organización no lucrativa, un
club, una comunidad, del gobierno o incluso de la familia. El talento, el
deseo y la voluntad de jugar según el código determinan a los grandes
jugadores.
Es verdad que en algunas ocasiones no es posible elegir quién forma
parte de un grupo. El código, de cualquier manera, permite a quienes no se
han unido todavía decidir si quieren entrar a ese equipo. Y permite decidir a
quienes ya forman parte de él quedarse o no.
Sé que esto puede sonar un poco tosco, pero tienes que decidir si
juegas para estar cómodo y ser querido, o si realmente deseas ganar. Quizá
yo desearía jugar fútbol americano para las Águilas de Filadelfia, ¡pero eso
no significa que lo logre! ¿Tengo lo necesario para jugar en ese equipo? ¡No!
Un gran equipo no sólo es un grupo de gente con un objetivo común. Es
un grupo comprometido a trabajar por una meta común en la que se
pondrán a prueba y se llevarán al máximo las habilidades únicas de cada
persona. Sus miembros están dispuestos a subordinarse por el bien del
equipo y a seguir las reglas que pueden someterlos a escrutinio, corrección
y crítica. Los equipos no siempre son divertidos. Pueden ser desordenados,
molestos y hacer que a uno le duela ya sabe qué. Pero los resultados de un
gran equipo son en verdad estimulantes. El poder y la confianza de un
equipo increíble son imparables.
Los verdaderos equipos tienen prioridades:
• La misión, sobre todo.
• Las necesidades del equipo, en segundo lugar.
• Las necesidades del individuo, en tercer lugar.
En muchas organizaciones con las que he trabajado durante los últimos
quince años, las prioridades estaban completamente al revés. Descubrí que
muchos quieren saber "¿Qué hay para mí?", en primer lugar. Una vez
seguros de recibir eso, tal vez ayuden a alguien más del equipo, mientras no
afecte su tiempo, dinero o esfuerzo. Y luego apoyan la misión.
Desafortunadamente, la razón por la que muchos equipos se regodean
en la mediocridad es que, sin importar lo que diga la gente (¡porque todos
pueden contar una buena historia!), la misión parece relegarse al final. Los
intereses personales predominan y el líder, propietario del negocio o
emprendedor, se encuentra luchando solo y esperando recibir ayuda en
algún momento. En realidad, la mayoría de la gente no cree que si se cuida
la misión, el resto se cuida solo.
Eso no es un equipo.
En el equipo de Padre Rico, elevar el bienestar financiero de la
humanidad es primero, de otro modo uno no puede formar parte de él. Se
trata de veinticuatro horas diarias, durante siete días a la semana, pero las
consideraciones monetarias y personales se dejan a un lado por el bien de la
misión y el equipo. ¿Adivina qué? En este escenario todos ganan mucho. En
el otro, hay muchas excusas, pero pocos resultados.
Te daré un ejemplo: yo tuve una empresa de fletes en California, donde
tenía gente trabajando contra reloj. Había un horario límite para cargar los
camiones: si no estaban listos para salir a las 3 :00 a.m. no entregarían a
tiempo en la Costa Este. Hubo muchas ocasiones en que nuestro personal,
quien cargaba los camiones, se atrasaba debido a tantos paquetes.
Para las 11 p.m. se veía que no cumpliríamos. Así que en un gesto de
verdadero equipo, el jefe del personal de noche llamaba a la gente del turno
de día y les pedía ayuda, aunque ellos ya hubieran cumplido su turno
completo ese día.
Nadie se quejaba. El personal de día se encargaba del papeleo y el
trabajo administrativo para que el personal nocturno pudiera concentrarse
en cargar los camiones y mandarlos a tiempo. Los camiones salían a las
2:45 a.m. y la misión se cumplía. Todos chocaban las manos, algunos iban a
desayunar y otros regresaban a dormir. No tuvimos que hacerlo seguido,
pero todos se entusiasmaban y brincaban cuando lo hacíamos. Nadie pedía
tiempos extra o favores especiales. La misión era primero, los compañeros
segundo y uno mismo tercero. Sucedió porque teníamos una regla en
nuestro Código de Honor que decía: ''No abandones nunca a un compañero
que necesite ayuda". Gracias a esa regla, nadie se sintió sin apoyo ni se
quedó atrás.
La misión de nuestra empresa era cargar esos camiones y mandarlos a
tiempo, pero lo más importante es que, al intentar cumplir con la misión,
también se cumplían las necesidades del equipo o, en este caso, del
personal nocturno. Nadie se sintió angustiado o sin apoyo, porque el trabajo
se hizo. Teníamos un equipo de campeonato.
Lo más relevante es reconocer que aunque uno quiera jugar en un
equipo no significa que puede hacerlo. Así, ¿cómo determinas quién deberá
formar parte de tu equipo?
El reclutamiento: atraer jugadores al equipo
Si el deseo no es suficiente, ¿qué debes buscar cuando estés creando un
equipo? ¿De quién te vas a rodear? ¿Te impulsarán, se apegarán a las
mismas normas o te decepcionarán? Tú decides. Conforme uno envejece
esto se vuelve más difícil, pues puede significar una ruptura de costumbres
y con un círculo social en el que te sientes cómodo. Surge un sentimiento de
obligación emocional. Así que mientras más pronto eches un vistazo a quién
está en tu equipo, mejor.
Éstas son las preguntas necesarias al momento de formar un equipo:
1. ¿Qué clase de energía tienen?
En Vendedores Perros, el lema es "¡Gana quien tenga más energía!". Esto
resulta especialmente cierto en ventas, pero también en un equipo que
interactúa con otras personas. ¿Qué clase de energía? Atractiva, interactiva,
inquisitiva, activa, brillante y llena de posibilidades. Un gran jugador de
equipo nunca piensa o se expresa en términos de "no puedo", sino sólo en
términos de "¿cómo podemos?" Tú sabes a qué persona me refiero. A su
manera, ellos iluminarían un cuarto con emoción y entusiasmo, calma y
concentración, o fuerza y confianza. No puedo destacar suficientemente la
importancia de la energía, pues permea todo lo que uno hace. Es la fuente
de recursos y la conexión con otros, vincula al entorno con sentimientos
positivos que incrementan la velocidad y las posibilidades. ¿A quién tienes a
tu alrededor? Piénsalo. La crítica está bien, de hecho es necesaria, ¿pero
amplía las posibilidades o las disminuye?
2. ¿Desean ganar?
Una de las reglas de Padre Rico es que uno debe tener un deseo implacable
de ganar. No es que uno vaya a ganar siempre, pero es el objetivo. Algunas
personas sólo desean ser queridas, sentirse cómodas, parte de un equipo, y
eso está muy bien. Pero, ¿quieren ganar? ¿Están dispuestas a hacer lo que
sea necesario? Mucha gente dice querer ganar pero, ¿es cierto? Es fácil
decirlo, pero ¿dónde están cuando las cosas "se ponen buenas"?
Pregúntate: "¿Quiero ganar?" Entonces, ¿por qué razón tendrás en tu
equipo gente que sólo está para cobrar la nómina y pasar el tiempo, sin
importarle en verdad si el equipo gana? Claro, a todos les gusta ganar.
¿Pero están dispuestos a dedicarle tiempo y energía? No defiendo el trabajo
duro sólo porque sí, pero defiendo hacer lo necesario para ganar. ¿Están
dispuestos a dejar una gratificación inmediata por el éxito a largo plazo?
3. ¿Están dispuestos a dejar que alguien más gane?
Formar parte de un equipo implica hacer a un lado el deseo de ganancias
personales inmediatas y tener la disposición de apoyar a los demás. Eso
significa que uno no siempre es la estrella. Uno debe sentirse bien sentado
en la banca, si es lo mejor para el equipo. Si alguien tiene una mejor idea,
escuchemos con mentalidad abierta mientras expresa sus pensamientos. La
gente que desea saber cuál será su salario antes de conocer la misión es
altamente sospechosa.
4. ¿Son responsables?
Otra cualidad necesaria en alguien que desee unirse a tu equipo es la
voluntad de asumir responsabilidades y no culpar a otros de los errores.
Durante su entrevista, pregunta al candidato sobre sus grandes errores y
grandes triunfos, y por qué sucedieron. ¿Qué salió mal? ¿Alguien más tuvo
la culpa? ¿Las circunstancias estaban fuera de control? ¿Qué aprendió esa
persona de la experiencia? Escucha detenidamente sus respuestas. Tú no
quieres en tu equipo a quien no puede aceptar la responsabilidad o culpe a
los demás. Eso genera desconfianza y destruirá tu equipo. Deseas a alguien
que diga: "Aprendí algo de eso" o "La siguiente ocasión haré esto".'
5. ¿Están dispuestos a asumir el código?
Quienquiera que desee unirse a tu equipo debe comprender el Código de
Honor vigente. Una vez explicado, él o ella puede hacer una de estas tres
cosas:
• Estar de acuerdo (¡bien!)
• No estar de acuerdo (en este caso la persona sería negativa para el
equipo)
• Hacer preguntas para aclarar sus dudas
Utilizando mi ejemplo del código de la empresa de fletes, los nuevos
candidatos podrían preguntar si recibirán más dinero por ayudar a la gente
del turno de noche. Nuestro personal sonreiría, diría que no y amablemente
les diría que tal vez no estén en el lugar correcto. Esto no significa que sean
malas personas, pero no encajarían en una cultura que define como
nosotros el "nunca abandones a un compañero que necesite ayuda".
6. ¿Tienen un talento o habilidad única?
Lo ideal es que cada persona del equipo esté ahí por los talentos y
habilidades únicas que aportan a su puesto. Los contadores no necesitan ser
artistas o correctores de estilo. Los vendedores no deben ser técnicos. Al
armar tu equipo o reorganizar el existente, asegúrate de que la mejor gente
haga lo que mejor hace. Shaquille O'Neal de los Lakers de Los Ángeles mide
2.08 metros y pesa 160 kilos. Es una fuerza imparable. ¡Sería terrible
jugando hockey sobre hielo! ¿Me explico? Hablaremos sobre esto más
adelante.
Consejo de equipo
Asegúrate de que cualquiera que entre a tu equipo tenga algún talento
único que aportar a su puesto. No contrates para llenar un vacío.
Lista de equipo
Características de un gran jugador de equipo:
1. Energía.
2. Un deseo imparable de ganar.
3. Disposición a permitir que alguien más gane.
4. Responsabilidad propia; que no culpe a otros o se justifique.
5. Disponibilidad para presentar el código.
6. Talento o habilidad única.
Al final, quien está en el equipo se rige por las normas y el código por
los cuales tú vives. Cuando traces una raya en la arena y habiendo aclarado
quién eres, cuáles son tus normas, lo que es aceptable y lo que no, tendrás
a varias personas que quieran jugar ese juego. También habrá tropiezos con
quienes no quieran jugar así al principio y eso está bien.
Al elegir quién se queda en el equipo, intento seguir el consejo que Bill
Cosby dio en uno de sus programas: "Yo no sé cuál es la llave del éxito,
pero sé que la llave del fracaso es tratar de quedar bien con todos".
Si tratas de acomodar a todos, atraerás un poco de todo. Como
resultado, tendrás que lidiar con toda clase de neurosis. Ya tienes suficiente
en las manos y, a menos que seas licenciado en psicología, ¿para qué
tomarte la molestia?
Grandes expectativas
Si una persona tiene la energía y disposición de ser la tercera prioridad, el
deseo irrefrenable de hacer lo necesario para ganar y aceptar
responsabilidades, la voluntad de adoptar y apoyar el código, así como un
poco de talento, es un buen punto de partida. Asegúrate de que las reglas
son claras y contundentes.
Aunque el cambio sea constante, cambiar las reglas no debe serio. El
código vive a pesar de lo que suceda. Si eres miembro de un equipo de
cinco personas en una oficina de Phoenix, Arizona, el código se respeta
fácilmente. Pero al abrir oficinas en Nueva York, Londres, Singapur, Sydney,
Los Ángeles y Chicago, se vuelve más difícil mantener las mismas normas.
Recorta un metro de hilo de papalote y amarra un objeto al final. Gíralo
sobre tu cabeza como un vaquero haría con un lazo. Hazlo más rápido. ¿Qué
sucede? Debes apretar más fuerte. Haz más largo el hilo. ¿Qué sucede?
Debes apretar aún más y mantener la velocidad para que el objeto siga
volando.
Lo mismo pasa con los equipos que crecen y se dispersan
geográficamente. El código requiere ser más fuerte, estar mejor apoyado y
recurrir a él con más frecuencia conforme el tamaño aumenta. Y mantener
la velocidad o el proyecto nunca se levantará del suelo. Es lo contrarío de lo
que sucede cuando las empresas crecen. Normalmente se vuelven más
burocráticas y lentas.
En el otro lado de la moneda uno de mis clientes, Singapore Airlines, se
involucra en lo que algunos considerarían una petición irracional a su
personal de nivel gerencial. La gran cantidad de visitas de gerentes a
estaciones y regiones remotas alrededor del mundo continúa restableciendo
la cultura, actitud y código de la empresa. Sus ejecutivos sacrifican tiempo
con su familia y pasan incontables horas en vuelo, durante un increíble
compromiso con el espíritu de esa aerolínea por más de cuarenta años.
Combinan velocidad, frecuencia y actitudes culturales en una organización
que continuamente es considerada como la primera en el mundo, lo cual
también hace que trimestre tras trimestre haya utilidades, incluso en
tiempos difíciles para la industria.
En el caso de equipos existentes, el código debe ser una opción. Si las
personas han estado en el equipo durante mucho tiempo sin reglas claras,
se les debe dar la oportunidad de jugar o no con el nuevo código. No es
justo poner reglas nuevas sin explicar los motivos. ¡Pero deben elegir! Es
difícil, mas recuerda que a falta de reglas la gente crea las suyas. Las
grandes confrontaciones en la vida ocurren porque la gente juega con
distintas reglas.
Consejo de equipo
• Las reglas deben ser consistentes y claramente comunicadas
para que todos entiendan las expectativas. De otro modo,
después habrá diferencias de interpretación que causarán
molestias.
• Todos tienen sus propias reglas. Por eso debe haber un código,
¡para que todos jueguen con las mismas!
Lo curioso es que aun frente a esas confrontaciones ambas partes
sentirán que sus actos están completamente justificados y que no han hecho
nada mal. ¿Por qué? Jugaban con sus reglas. Hay empleados descontentos
quejándose porque sus jefes son muy exigentes y terminan renunciando por
lo mismo. Sus reglas dicen: "Haremos cualquier cosa que sea necesaria para
cumplir con el trabajo si se nos paga por lo que hagamos de nueve a cinco;
después ya es tiempo extra". Las reglas de sus jefes son: "Haremos
cualquier cosa que sea necesaria para cumplir con el trabajo, nos paguen o
no". Ninguna está bien o mal. Por eso debe crearse un código que decida lo
que eso significa en un momento de cordura.
Los mecánicos de NASCAR son muy talentosos y tienen mucha
experiencia. Pero sin importar con cuánta experiencia empiecen cuando los
contratan su primer trabajo es apilar llantas. ¿Por qué? No sólo deben
comprender la importancia de cada trabajo en el equipo, ¡sino aprender esa
nueva cultura de la que ahora forman parte! Como nuevo miembro del
equipo, asumen su posición de ayudar primero a los demás... no la de ser
estrella.
Al elegir nuevos jugadores del equipo, observa si están dispuestos a
incorporarse desde una posición donde asistan a los demás, de bajo perfil,
escuchando y aprendiendo. Si es así, tienes personas que se esfuerzan para
ganarse el derecho de ser un gran miembro del equipo. Cualquier
organización tiene sus propias reglas, su manera de hacer las cosas. Una
comprensión clara de reglas y expectativas es fundamental para quien se
una a cualquier equipo. Sin eso, no me gustaría estar en el coche que
trabajó el nuevo mecánico, ¡y tampoco a ti!
Entra al juego con las fortalezas
Hemos hablado de construir un equipo haciendo preguntas importantes,
determinando la motivación y estableciendo expectativas. El siguiente
componente es tal vez más importante para saber quién se queda en el
equipo. Si olvidas todo lo que dice este libro, recuerda esto: la llave del
éxito está en aprovechar las fortalezas de los demás.
¿Cuándo fue la última vez que te hicieron una "evaluación de
desempeño" en el trabajo? Puedo decirte lo que sucedió. Te entregaron una
hoja de papel que enlistaba fortalezas y debilidades. ¿Y qué te pidieron
hacer? Mejorar tus debilidades.
Te digo algo: eso es una pérdida colosal de tiempo. Es muy difícil
descubrir qué actividades hace uno mejor. ¿Por qué perder el tiempo
intentando algo para lo cual tal vez no te encuentras genéticamente
programado? ¿Por qué le pedirías a alguien que haga algo para lo cual es
pésimo?
Un gran equipo es un grupo que participa con sus propias fortalezas,
con un Código de Honor que los une. Uno de los conceptos fundamentales
de Padre Rico es que al elegir a un socio, busques alguien con una habilidad
única. ¿Por qué? Uno se complementa con los otros, uno llena las carencias
de los demás y al final incrementa el valor, la calidad y la versatilidad de tu
producto o servicio.
¿Deseas crear un equipo de campeonato a partir de la nada? Descubre
para qué son muy buenos los miembros. No es suficiente que sean buenos o
competentes, sino muy buenos. Cuando termines, voila, tendrás un equipo
muy bueno en lo que hace, así como satisfecho y en confianza mutua. Todos
ganan.
Una vez más, lo mismo aplica en la familia. Para empezar, en la
sociedad mi esposa y yo compartimos responsabilidades. Yo trabajo en la
empresa generando ventas e ingresos. Es mi habilidad especial. Pero la de
mi esposa es atender los detalles. También puede descubrir patrones al
instante: es una gran madre y le apasiona la educación de nuestros hijos.
Somos una sociedad exitosa y cada uno aporta algo distinto y especial.
Tal vez no puedas controlar que todos los miembros del equipo jueguen
con sus fortalezas, pero sí quién te rodea. ¿Es gente a disgusto con lo que
hace? ¿A nadie le gusta lo que hace pero están ahí porque necesitan el
dinero? Es un escenario para bajar el ánimo y así nunca ganarás. Ponte en
situaciones donde la gente participe haciendo lo que hace mejor. A quien le
gustan los números es buena haciéndolos, la gente creativa lo es creando, y
a quien le encanta vender, vendiendo. Si te rodeas de gente así, los ánimos
subirán continuamente.
El acondicionamiento
Uno de los problemas al construir grandes equipos es que no se enseña
cómo trabajar en grupo. En la escuela aprendimos a hacer las cosas por
cuenta propia. La cooperación en el salón de clase era hacer trampa.
Cuando estás en la escuela, ¿alguna vez te aumentaron la calificación
según el promedio? Quienquiera que haya recibido la mejor calificación, sin
importar cuál haya sido, recibía un diez. Algo no tan malo si todos se
hubieran sacado una mala calificación, ¿cierto? Pero esa persona que de
hecho hizo bien su examen también lo hizo a expensas de sus compañeros.
Nos dicen que no pidamos a nuestros compañeros que nos ayuden con
la tarea. Eso es deshonesto. ¿Quién leía nuestras investigaciones? Sólo el
maestro, claro. Así que no tuvimos ninguna opinión sobre nuestro trabajo, ni
siquiera supimos si por lo menos era interesante. Nadie tenía interés en
ayudar a los demás a mejorar. De hecho, si a uno le aumentaban la calificación,
internamente deseaba que los demás lo hicieran mal. Vaya manera
de promover la colaboración y la cooperación.
Luego salimos al mundo y conseguimos trabajo. Tu experiencia fue
probablemente igual que la mía. Tu jefe decía lo que tenías que hacer y lo
hacías; nada de preguntas, nada de trabajar con un colega para cumplir esa
labor. Si no cumplías te despedían. Nadie iba a realizar tu trabajo y si
necesitabas ayuda tal vez no eras competente.
¿Te parece algo conocido?
¿Recuerdas el viejo dicho: "Si quieres que algo salga bien, hazlo tú
mismo"? ¡Imagina un grupo tratando de completar un proyecto como equipo
desde ese punto de vista!
Mucha gente no está preparada para trabajar en equipo. Es una
mentalidad difícil de cambiar. Es energía desperdiciada preocuparse porque
tus compañeros pueden decepcionarte o enfrentarte con ellos si algo sale
mal.
El doctor Jerry B. Harvey, autor de La paradoja de Abilene, profesor en
Ciencias de la Administración en la universidad George Washington, define
la deshonestidad como no ayudar a los demás cuando lo piden. ¿Por qué? Al
cuidar únicamente de uno mismo, pones en riesgo el resultado de todos. No
hay manera en que uno pueda mejorar el desempeño de un equipo por sí
mismo. Si tú no ayudas, todos pierden. ¡Eso es ser deshonesto!
Trabajar en equipo con un sólido Código de Honor hace que la gente
olvide ser individualista. Eso los ayuda a convertirse en mejores jugadores.
Llevarse bien con los demás
Para trabajar bien juntos, los miembros de cualquier equipo deben ser
capaces de comunicarse entre sí. He aprendido que hay cuatro elementos
que facilitan la comunicación y comprensión dentro de un equipo:
1. Todos deben tener un interés genuino en la misión del equipo y en el
bienestar de los otros miembros
Éstas no son sólo palabras. Si formas parte de un equipo, o incluso en tu
familia, la mejor manera de obtener cooperación y comprensión por parte de
los demás es mostrar respeto e interés por ellos. Ya conoces el dicho: "Trata
a los demás como quieras que te traten". No siempre estoy de acuerdo con
él, ¡hay gente que se trata mal a sí misma! No es necesario quererlos... sólo
mostrarles un poco de interés auténtico. La manera más sencilla es darse
tiempo para reconocer en otros su esfuerzo y logros, aunque sean pocos. Un
"gracias", "bien hecho", "me sorprendes", de vez en cuando funcionarán. (Si
empiezas a sentirte incómodo con esa voz, ¡trabaja en ello!) Para generar
riqueza y armonía en tu vida, la ley de la reciprocidad dice que primero
debes estar dispuesto a dar. Es una de las grandes diferencias entre los
autoempleados y los dueños de negocios.
2. Debe haber una realidad compartida. Debes ser capaz de hablar con la
gente en sus términos y en su lenguaje
Haz tu mejor esfuerzo al conversar con colegas a partir de lo que les suceda
a ellos, no a ti. Habla respondiendo a lo que piensan, no a lo que dicen. Hay
una gran diferencia. ¿Has notado alguna vez que la gente dice una cosa y
hace algo muy distinto? Puedes evitarlo dirigiéndote a lo que crees que
están pensando en lugar de lo que dicen. Hazles saber que estás dispuesto a
escuchar y deseas entender, así tu comunicación será mucho más
significativa. Todos quieren hablar de su propia experiencia. ¿Alguna vez al
regresar de unas vacaciones alguien te ha preguntado cómo te fue y
después de dos minutos todos terminan hablando de experiencias similares?
¡No lo hagas! Cállate, involúcrate y escucha. Te sorprenderás de la
respuesta si estás dispuesto a formar parte de la realidad de otra persona
durante un tiempo.
3. Es importante articular lo que quieres decir clara y concisamente
Nada más ve al grano. ¿Así de conciso?
4. Verifica y repite para los demás. Asegúrate de que te escuchan pidiéndole
a la persona que repita lo que dijiste y viceversa
Lo que se escuchó no necesariamente es lo que dijiste. Dicho sea de paso,
esto también funciona al revés. Repite a los demás lo que entendiste de lo
que han dicho y verifica. Estoy seguro de haber malentendido a otros más
de una vez. ¿Y tú? Algunos de los grandes desacuerdos en familia, de los
grandes tratos que fracasaron y de las oportunidades con más potencial
frustradas, ocurrieron así: por falta de entendimiento, no por tratar con
malas personas.
Lista de equipo
Factores que garantizan una óptima comunicación del equipo:
1. Muestra verdadero interés por el equipo y por cada miembro en
todo tipo de comunicación.
2. Habla con los demás en sus términos y en su lenguaje.
3. ¡Sé breve, claro y ve al grano!
4. Verifica tu comunicación mediante la repetición de lo que se dijo.
Aunque mucha gente trabaje en el mismo lugar, no significa que sean
un equipo. Deben darse ciertos factores. ¿Qué resultado deseas obtener?
¿Qué código, qué conductas deben cumplirse para lograr dicho resultado?
¿Qué mentalidad, actitud, talentos y habilidades especiales tienen los
miembros del equipo? ¿Cuánto de esto forma parte de su preparación
previa? A esto le llamo mi Modelo de Resultados:
Resultados
Conducta
Actitud
Acondicionamiento, talento y habilidad especial
Estos cuatro elementos están inextricablemente unidos como causas y
efectos, pues constantemente se refuerzan entre sí. ¿Qué resultados
quieres? Tu conducta, actitud y preparación contribuirán a lograrlos. Este
modelo es la base de cualquier empresa y para construir el éxito en tu
familia, negocio... ¡y contigo mismo!
En una ocasión le pregunté a uno de mis clientes de Deutsche Bank cuál
fue la lección más grande que obtuvo de uno de nuestros programas.
Respondió que era este modelo. Dijo: "Aprendí que si uno se concentra en
los resultados ya es demasiado tarde. Nadie se ha vuelto obeso por comerse
una rebanada de pastel de chocolate!" Luego me dijo que gracias a este
modelo su visión de lo que era un equipo cambió. En lugar de enfocarse sólo
en los resultados, ahora veía las actitudes, actividades y conducta del
personal que le rendía cuentas directamente. Descubrió que podía detener
problemas en una etapa temprana y asegurar el éxito más fácilmente al
llevar a su equipo hacia los niveles más bajos del modelo (conducta, actitud,
preparación).
Consejo de equipo
Los resultados son siempre una función de la conducta, la actitud y
la preparación. Si te concentras en los resultados, ¡ya es demasiado
tarde!
Ahora pregúntate: ¿Estarías en tu equipo? ¿Te elegirías a ti mismo?
¿Escogerías a la gente cercana a ti? Si pudieras hacer borrón y cuenta
nueva, ¿elegirías a las mismas personas? Si la respuesta es no, sugiero que
comiences haciendo un código nuevo y les des la opción de unirse o buscar
otro equipo, pues de cualquier modo sólo es cuestión de tiempo que tu
equipo se caiga a pedazos.
Si la respuesta es sí, tal vez tengas en principio un equipo de
campeonato. Puedes ir lejos por tu cuenta, pero tarde o temprano
necesitarás ayuda, esa patada en el trasero que te presione, alguien que use
las reglas como referencia para ti y tu equipo, que tenga energía positiva y
esté ahí para ganar. Y tu Código de Honor los unirá cada vez más.
Ahora hablemos de cómo crear tu Código de Honor
Ejercicios de equipo
1. Discutan creencias viejas que contradigan la conducta del trabajo en
equipo y cómo pueden afectarles, sobre todo bajo presión.
2. Haz una lista de las cualidades que deseas en cualquiera que vaya a
entrar al equipo. Si tuvieras que ensamblar uno ideal para tu empresa,
¿quiénes lo formarían si el dinero no fuera la prioridad? Luego ve por ellos
o por otros con los mismos talentos, actitudes y habilidades.
3. Haz una extensa tabla del modelo de resultados en una hoja de papel y
cuélgala en algún lugar donde tu equipo pueda veda siempre. Refiérete' a
ella con frecuencia para insistir en los resultados que deseas.
4. Dedica unos momentos con el equipo o con algunos miembros de él para
decides cuáles son sus talentos o habilidades especiales. No hables de sus
debilidades. Escucha sin responder y observa lo que dice la "vocecita" en
tu cabeza. Reconoce lo que escuchas y no lo refutes. Haz lo mismo en
casa.
5. Proponte ser responsable de tu comunicación. Cuelga un cartel que diga:
"¡La verdadera comunicación es la respuesta que uno recibe!"
CAPÍTULO TRES
Crear un Código de Honor que saque lo
mejor de todos
Desde luego, si vas a crear el código con tu actual equipo, debes saber quién
se quedará en él antes de elaborar tu propio código. Son las normas que,
una vez creadas y adoptadas por todos, los unirán en especial cuando la
presión sea fuerte y los retos comiencen a crecer.
Si empiezas de la nada, sin equipo, aclara tu código primero. En ese
punto atrae a quienes estén predispuestos a estar de acuerdo.
No obstante, la mayoría de la gente no sabe quién forma su equipo
hasta que están bajo presión; y entonces ya es tarde para comenzar una
negociación. De ahí que sea tan importante crear antes esas reglas. Eso
define un marco para que todos entiendan cómo tratar a los demás, no sólo
en los buenos tiempos sino también en épocas difíciles.
Las normas aclaran conceptos como profesionalismo, trabajo en
equipo, integridad y comunicación, entre otros. Tú decides a qué nivel de
desempeño quieres operar: mientras más restringido sea tu código, más alto
será tu desempeño.
Sea en deportes, relaciones o riqueza, hay un principio generalizado:
menor tolerancia, más alto desempeño. Te presentaré una analogía.
Mi primer coche durante la escuela preparatoria fue un Chevy Nova
convertible modelo 1963. Su máxima velocidad rondaba los cien kilómetros
por hora, de bajada. Me encantaba ese coche pero, hay que aceptarlo, no
era un vehículo de alto desempeño.
Por otro lado, mi esposa solía trabajar para Northrop, empresa que
fabricaba aviones de caza F-18, como los de Top Gun. Obviamente eran
máquinas mucho mejores que mi pequeño Chevy. De hecho, los remaches
se empacan en hielo seco antes de clavarse en el fuselaje del avión. La
tolerancia de fabricación es muy estrecha dadas las increíbles velocidades,
alturas y maniobras que requiere la aeronave.
¡Imagina que intentara mover mi viejo coche a través del espacio a tres
veces la velocidad del sonido! ¡Se desintegraría! Del mismo modo, conducir
un F-18 a cien kilómetros por hora nunca permitiría su despegue.
El problema es que existen muchas organizaciones, equipos y grupos
que quieren funcionar como un F-18, ¡pero operan con el nivel de tolerancia
de un Chevy Nova! No basta sólo el deseo de ser un equipo de campeonato
o de operar a niveles máximos. Si llevas a tu equipo, familia o grupo a sus
límites sin reglas exigentes, explotarán cuando las cosas se pongan difíciles.
Consejo de equipo
Mientras mayor sea el desempeño, menor debe ser la tolerancia.
La razón por la cual los Marines tienen un rígido Código de Honor es que
en el momento en que las balas silban sobre tu cabeza, la emoción crece y
la inteligencia disminuye. El código ha sido incrustado en el grupo una y otra
vez para mantenerlo unido bajo presión; no les permite correr para cubrirse
y salvar su propio pellejo. En este ejemplo, es cuestión de vida o muerte.
Deben establecerse reglas que aseguren que cada individuo haga lo correcto
para proteger al equipo y a cada uno.
Lo mismo sucede en tu empresa o familia. El crecimiento o la muerte de
tu negocio pueden depender de cómo manejas los tiempos difíciles. Esto es
cierto con tus hijos y familia. Puede haber momentos en que los miembros
del equipo quieren cubrirse la espalda en lugar de hacer lo mejor para todos.
Es natural. Son nuestras respuestas condicionadas. Pues bien, para entrar al
siguiente nivel de compromiso y comunión con tu familia, esposa o equipo,
el mismo comportamiento puede acarrear los mejores esfuerzos. El código
mantiene a todos a disposición de los demás y de la misión.
Toda familia y todo matrimonio pasan por tiempos molestos. El código o
las reglas los mantienen unidos. De otra manera los niños tomarían sus
propias decisiones, las cuales no siempre serán por su propio bien. Las
esposas pueden distraerse o estresarse y bajo presión pueden decir y hacer
cosas de las que después se arrepientan. El código es la serie de acuerdos y
reglas que te obligan a ser la persona que quisiste ser en un momento de
cordura y lógica.
Debes decidir a qué nivel jugar. ¿En el puesto de limonadas de la
esquina o en una empresa triunfadora? ¿Relación de conveniencia o
matrimonio de toda la vida? ¿Tipos chapoteando alrededor de un interés
común o un equipo de campeonato?
Tu código determinará el nivel de juego, pero también atraerá más
gente al equipo. Mientras más fuerte sea el código, más poder de atracción
tendrá. Actúa como un faro que atrae a otras personas con la misma
mentalidad. Entre más claro tengas el código, más gente con ideas similares
se sentirá atraída hacia él.
Si no te gusta acatar órdenes, rasurarte la cabeza o disparar armas
automáticas... ¡no entres a los Marines! ¡Pero a la gente que está ahí le
encanta! No es que un código sirva para todos, o que uno sea mejor que
otro. Cada persona tiene sus propios valores y se siente atraída por un
código distinto. La cultura y el código de Singapore Airlines son diferentes a
los de United Airlines. La iglesia católica se distingue de la iglesia presbiteriana.
Es cuestión de gustos, pero cuando se adopta, debe uno seguir sus
reglas.
Todas las grandes organizaciones tienen normas con las cuales las
partes están de acuerdo. Esto funciona en los negocios, el deporte, las
relaciones personales y las familias.
Sería el primero en decir que no soy un consejero matrimonial.
Tampoco quiero convertirme en uno. Pero no sorprende que casi cincuenta
por ciento de los matrimonios no funcionen. Se debe en parte a que muchas
parejas no tienen acuerdos claros o cada uno actúa según sus propias
reglas. A la primera muestra de estrés, la gente regresa a sus propias
reglas.
Mi esposa Eileen y yo tenemos un código. ¿Por qué? ¡Somos el equipo
más importante en nuestras vidas! Queremos conservarlo y crecer con él. He
aquí algunas de nuestras reglas:
• Comunicarse diario sin importar dónde esté yo (¡viajo mucho!)
• No soltar un desacuerdo hasta que se resuelva.
• Estudiar juntos.
• Cumplir nuestros tratos.
• Comprometerse al desarrollo personal y a la educación.
Estas reglas están bien para cualquier equipo... en la casa o en la oficina.
Así que piensa en los equipos de tu vida: en casa, en la oficina o en tu
comunidad. ¿Qué mensaje deseas transmitir y qué impacto tener en los
demás?
Pasos para crear un Código de Honor
Existen varios pasos para crear un Código de Honor:
1. Encuentra un momento de cordura para crear el código
Ya lo dije, pero debo insistir. No esperes a que la presión sea demasiado
fuerte, las emociones estén alteradas o haya que cumplir una fecha de
entrega. Debe ser cuando todos estén pensando clara y racionalmente. La
mayoría de la gente trata de crear, legislar y ejecutar reglas en el calor de la
batalla. Todo lo que logran es crear conflictos más duros. Si te encuentras
en esa situación, pide un tiempo fuera y deja la creación de reglas para
mejor ocasión.
Además, no esperes hacerlo en una sola sentada. Tomarse tiempo para
llevarlo a cabo no implica hacer todo en ese momento. Debe haber mucha
reflexión tras la creación del código y también es importante no desgastar a
todos. Podría tomar días, semanas o incluso meses.
Quizá sea buena idea encontrar un momento en que pueda salir de la
oficina. Aléjate de los teléfonos y el buzón. La gente tiende a pensar con
mayor claridad cuando no está en el trabajo. No digo que tomes un
descanso en Hawaii (¡aunque estoy seguro de que nadie se quejaría!), pero
tal vez puedes alquilar un cuarto de conferencias en un hotel cercano y pedir
unos sándwiches. Cualquier cosa para que la gente esté relajada y piense
claramente durante el proceso. Se trata de pensar en la mejor situación.
Un cliente vende y distribuye productos para el cuidado del cabello en
todo el mundo. Hemos trabajado en el código para sus artistas operadores
durante cerca de dos meses. Probablemente nos lleve otros para terminar
con el primer borrador. Ir y venir en las definiciones de cada regla requiere
discusión y debate. ¡Es bueno! Te daré un ejemplo en un minuto.
2. Identifica las conductas recurrentes que interfieren con el desempeño del
equipo
Una vez un banco de inversiones globales me pidió trabajar con operadores
del piso de remates. Era un grupo muy inteligente, hábil, rápido, arrogante y
engreído. ¡Funcionaba como una pandilla de bandidos y era mi trabajo
convertirlos en un equipo de campeonato!
Una de las reglas que propusieron para su Código de Honor era: "La
humillación pública no está permitida en el piso de remates". Fue una regla
muy importante para ellos. ¿Por qué? En ese entorno caótico y de fuertes
presiones, los temperamentos y las emociones pueden alterarse. Cuando la
gente de oficina llegaba al piso de remates a ayudar en la ejecución de las
órdenes de compraventa realizadas por los clientes, algunos operadores
gritaban y sacaban de quicio a esa gente por cualquier motivo, incluso el
más mínimo. Esto afectaba mucho la productividad, no se diga los
sentimientos. Además distraía a otros miembros del equipo que intentaban
hacer negocios. ¡También generaba venganzas posteriores! Habían
identificado esto como un problema recurrente y decidieron que era lo
suficientemente importante como para escribir una regla al respecto.
Con la regla establecida, el equipo se vigilaba a sí mismo para atenerse
a ella. Adivina. La productividad y la operación entre la gente del piso y la
gente de oficina mejoró inmediata y drásticamente. Durante el tiempo en
Wall Street en que los mercados iban al alza, este equipo superó a cualquier
otro operador del banco en todo el mundo, simplemente porque habían
aprendido cómo estar unidos como equipo en lugar de perseguir sólo sus
propios intereses. Tu código debe tomar en cuenta tus intereses
particulares, la misión de tu equipo y tus problemas recurrentes. No te ocupes
de casos especiales, como "la semana pasada Francisco le hizo esto a
María, así que hagamos una regla sobre eso". Encuentra situaciones
comunes con las que se tope el equipo. ¿Los retardos son un problema? ¿A
la gente le cuesta trabajo respetar acuerdos? ¿Hay mucho chismorreo,
acusaciones y de más? Puedes crear reglas para lidiar con eso. Intenta ver
más allá de los síntomas los problemas reales, subyacentes.
Además, toma nota de lo que no funciona, pero también de lo que sí
funciona. Por decir algo, ¿cuando hay presión, tu equipo de verdad se pone
la camiseta y hace el trabajo? ¿Celebran espontáneamente los triunfos de
los demás? Separa los buenos comportamientos Y luego encuentra qué los
obstaculiza.
He aquí un ejemplo de código:
1. Nunca abandones a un compañero que necesita ayuda.
2. Ten disposición a "llamar" y a "que te llamen" (hablaremos sobre qué
significa esto y cómo hacerlo en el siguiente capítulo).
3. ¡Celebra todos los triunfos!
4. Sé puntual.
5. Respeta todos los acuerdos y arregla cualquiera que haya sido roto, o
pueda romperse, tan pronto como sea posible.
6. Trata los asuntos directamente con la persona involucrada. (¡Si tienes
un problema ve directo con esa persona, o déjala a un lado!)
7. Sé responsable: ¡no eches la culpa a los demás, no te justifiques!
8. Sé ingenioso: encuentra soluciones antes de pedir a otro que las
encuentre.
9. Nunca permitas que asuntos personales interfieran con la misión.
10. Sé leal al equipo.
11. Comprométete con el desarrollo personal.
12. No busques ni pidas compasión o reconocimiento.
13. ¡Todos deben vender!
Puedes apreciar en nuestro código que somos una empresa de ventas y
desarrollo personal. ¡La mayoría de nuestras reglas se relacionan con ser lo
mejor que podamos por dentro y por fuera!
¿Qué es vital para tu equipo? Eso deben descubrirlo tú y tu equipo.
3. ¡Todos participan!
Si estás creando un código para un equipo existente, es fundamental que
todos se involucren por dos razones. Primero: si ellos lo crean, les
pertenece. Segundo: les permites a quienes no estén de acuerdo con las
reglas tomar la decisión de dejar el equipo durante el proceso. Esto puede
ahorrarte muchos problemas más tarde. Enfréntalo. Algunas personas no
están dispuestas a hacerse responsables de los demás o de sí mismos. Si
involucras a todos en el proceso, tendrán oportunidad de quedarse o salirse
del camino. Después no podrán decir que no se les pidió su opinión.
Un despacho de servicios financieros con el cual trabajé tenía una regla en
su código que decía: "Nunca abandones a un compañero que necesita
ayuda". Eso significaba que uno debía estar siempre dispuesto a ofrecer
ayuda a quien fuera de manera incondicional; que si habías terminado con
tu trabajo y tu compañero estaba atorado con una fecha de entrega, te
quedabas a ayudarle. No implica que uno haga el trabajo de otros, pero si
necesitan una taza de café, una fotocopia o apoyo moral, les ofreces lo
necesario para hacer su trabajo. Y el código es válido para todos, no importa
quién seas, jefe o conserje.
Esta regla generó mucha controversia. En la discusión, una persona
saltó y dijo: "¿Por qué voy a ser castigado por la incompetencia o la flojera
de alguien más?" Honestamente, es una pregunta válida y esa persona tiene
el derecho a preguntar. ¡Eso es una buena discusión!
Las preguntas difíciles deben hacerse para aclarar la regla, que no deja
nada al azar. Así cuando todos estén de acuerdo, si llegan a estarlo, será
porque todos entienden perfectamente lo que significa.
Una aclaración sobre los desacuerdos. Son buenos. Son lo que forja a
los grandes equipos. Pero si al bajar la marea no todos están de acuerdo,
cuidado. Si, después de las discusiones, alguien todavía está en desacuerdo,
el equipo deberá tomar una decisión, que puede ser una de las siguientes:
• Cambiar la regla.
• Deshacerse de ella.
• Solicitar a quien se opone a que salga del equipo.
Si permites que esa regla quede sin resolver, te garantizo que regresará
para atormentarte. Será fea e incómoda, y forzará a tratar con ella de
cualquier manera, ¡posiblemente cuando los riesgos sean más grandes!
Como mediador, busca en el grupo a quien parezca reservarse su opinión o
no esté poniendo atención suficiente. Debes llamarle la atención
inmediatamente y obtener cualquier opinión, sentimiento o pensamiento
guardados, de otro modo desgastará al equipo más tarde. Recuerda: estás
creando un código que hará participar a la gente en un equipo. No sólo es
para apaciguar a unos cuantos. Si crees que alguien está fingiendo, ¡llámale
la atención también! Aclara que el código pretende proteger a todos los
miembros del equipo. No es un mecanismo de refuerzo y tampoco una
manera de controlar a la gente. Es una medida de protección que permite a
todos realizar mejor su trabajo.
Casi siempre que trabajo con equipos intactos, me informan
invariablemente sobre el "niño problema" del equipo. Sabes lo que quiero
decir. Es la persona que siempre parece invertir la tendencia, molestar al
status quo, no cumplir los planes... Usualmente sonrío y le hago saber al
cliente que suspenderé mi juicio hasta ver a todos operar y comencemos a
construir el código.
En la mayoría de los casos, aunque esa persona se oponga a una regla
comúnmente acordada y parezca que ansía ser contradictorio, hay una
historia detrás. He descubierto que muchos casos semejantes no resultan de
que la persona intente ser difícil sino, por sus antecedentes con el tema,
algo que esa persona no ha podido comunicar.
Averigüe más. Tal vez no sabe expresar sus normas y valores. Quizá se
aferre a un incidente problemático del pasado. Si alguien se resiste, no te
pongas a la defensiva, indaga y trabaja con esa persona hasta llegar a un
entendimiento o hasta que sea evidente que él o ella quieren salirse del
grupo.
Muchas veces el niño problema resultó en realidad una persona con
estándares muy elevados, pero sin la habilidad para comunicados a los
demás. En un esfuerzo por mejorar el desempeño, esa persona alteró los
nervios de los demás y perdió apoyo.
En realidad, muchos compartimos valores y creencias. Todos queremos
trabajar duro, encargamos de la familia, ser felices y tener buenas
relaciones. Algo muy bueno de este proceso es que descubrimos cuántas
cosas tenemos en común con los compañeros del equipo, lo cual será de
gran ayuda a largo plazo.
Entiendo que a veces resulta difícil hablar todos al mismo tiempo. Con
uno de mis clientes enfrentamos la dificultad de crear un código con casi 35
mil empleados. Bueno, obviamente no hay manera de juntar a tantas
personas. Pero en una situación semejante, se puede hablar con las
personas clave de cada departamento y ellos transmitirán las inquietudes a
su gente: se filtra esa información a través de ciertas personas a los empleados
de los departamentos y después podrán retroalimentarse.
Elaborar un código impuesto desde arriba y esperar que todos lo
adopten no es realista. La gente tiene sentido de pertenencia, el cual
requiere que todos se involucren. Mientras íbamos de región en región, se
repetían las mismas cuestiones del código. Es normal. Dejábamos que cada
región o departamento tuviera sus propios códigos. Como resultado, se
alinearon oficinas en problemas, y en un caso, una de las más ocupadas y
con los peores números se convirtió en la tercera más importante de toda la
empresa. Con la creación del código, algunas personas se fueron, ¡pero
llegaron otras y lo tomaron en serio!
4. Habla de varios tipos de comportamiento y cómo se sintieron todos, tanto
positiva como negativamente
A menudo me sorprendo al descubrir que hay gente trabajando en equipos
durante diez o quince años y no saben qué sienten sus colegas sobre ciertos
aspectos. Utiliza esta oportunidad para hablar acerca de momentos en que
se abusó de esos aspectos o cuando fueron reconocidos.
Con esto regresamos a la participación de todos y cada uno. A veces,
cuando se comente una regla, descubrirás resentimientos ocultos y
resolverás muchos problemas. A veces las cuestiones más sencillas dejan las
cicatrices más profundas.
Trabajando con un hospital, ayudamos a diversos departamentos en la
creación de sus códigos de honor particulares y para todo el hospital. ¡Con el
departamento de cirugía nos tomó casi una hora decidir lo que significaba
"llegar a tiempo"! Para algunos significaba registrarse. Para otros significaba
checar, limpiarse, vestirse y estar listo para trabajar. La diferencia entre
ambas definiciones era de por lo menos diez minutos, en los cuales la
"vocecita" en cada cabeza se preguntaría: "¿Por qué esa persona siempre
llega tarde?", mientras del otro lado las personas se decían a sí mismas
"¿Por qué me ven como si se burlaran de mí? Sé que lo hacen para hacerme
sentir culpable", y demás.
El problema con las cosas que no se han dicho es que después
reaparecen como comentarios groseros, malas actitudes o detalles omitidos.
Si hay resentimiento, tarde o temprano hay venganza. Una vez planteado el
tema y llegado a un acuerdo, surge una definición compartida y desaparecen
las traiciones a raíz de esa discusión.
Por estas razones debes hablar de pros y contras de cada tema y llegar
al meollo de los sentimientos de la gente antes de acordar cualquier regla.
5. Tan pronto como decidan una regla, ¡escríbanla!
Pon las reglas en un lugar visible, donde las puedan ver todos, como en un
cuarto de descanso u oficina. El código de mi familia está pegado en nuestro
refrigerador. Puede ser fácil olvidar las reglas bajo presión: si no se ven, se
olvidan. Ponlas al frente, donde todos, incluyendo los clientes, puedan
verlas. Claro, puede parecer un poco artificial, pero funciona.
Las reglas deben estar expresadas claramente para que cualquiera las
entienda y explique. Recuerda, una vez que el código se pone en su lugar,
pertenece a todos y más vale que se haya entendido bien.
6. Sé específico
Tus reglas deben estar escritas como declaraciones, reglas o acuerdos a
partir de los cuales se pueda actuar. Evita reglas vagas. Esto puede implicar
algo de trabajo. Es probable que tengas que rehacerlas una y otra vez hasta
convencerte de la frase. Pero es importante que estén bien redactadas.
Déjame ser muy claro en esto: un Código de Honor no es una misión.
No es una lista de valores. Poner una lista en la pared que diga "1. Trabajo
en equipo, 2. Integridad" y demás no es lo mismo que crear un Código de
Honor. ¿Por qué? Porque todos tienen una idea distinta de lo que es el
trabajo en equipo y la integridad. Si lo expresas como una declaración a
partir de la cual sea posible actuar, no te arriesgas a distintas interpretaciones.
En lugar de "trabajo en equipo", tal vez prefieras crear una regla que
diga: "Las metas del equipo son más importantes que las individuales". Eso
está más claro.
Es el mismo caso con reglas como "Ser profesional", "Respetar a los
demás" o "Ser responsable". ¿Cómo defines "profesional"? Depende de tu
equipo, de la misión, de la clientela con la cual trabajas, entre muchas otras
cosas. Habla de la idea que tiene la gente de conceptos como éstos.
¿Recuerdas mi historia del equipo de cirugía? La definición de "tarde" puede
ser muy distinta para dos personas. Aclara, aclara, aclara.
7. No intentes legislar los estados de ánimo
Crear una regla que diga: "Estar siempre de buen humor", o bien: "Nunca
enojarse", no sólo es injusto, sino inviable. Todos tienen días malos. ¿Tú no?
Pero lo que sí puedes decir es: "No desquites tu mal humor con los
demás". Está bien tener un mal día y sentirse de pésimo humor, pero uno no
puede desquitarse con otros. Es una regla razonable a partir de la cual se
puede actuar.
8. Asegúrate de que las reglas sean una exigencia para todos
Con esto quiero decir que el código reta todos en el equipo a ser mejores.
Esto genera un entorno donde cada uno aporta lo mejor de sí mismo y el
equipo se desempeña a nivel de campeonato.
Como he señalado, formar parte de un equipo no significa que todos los
días semejen un paseo por el parque. Los equipos son desordenados. Las
reglas son desordenadas. Seguir las reglas implica sacrificar algunas cosas y
a veces resulta difícil. Pero si esto es un reto, el equipo mejora y quienes lo
forman también.
9. ¡No hagas demasiadas reglas!
Por supuesto que está bien abordar los problemas mediante reglas para
corregirlos. Pero mientras más reglas necesite tu equipo, ¡más limitado
estará!
Trata de fijar una docena de reglas o menos. Más, harán sentir al equipo
demasiado control y su comportamiento demasiado legislado.
Si parece que estás creando demasiadas reglas, busca relaciones
ocultas entre ellas. ¿Es posible condensarlas en una sola? Si ves con calma
suficiente, descubrirás un tema común bajo la superficie. Recientemente un
cliente no podía quedarse con menos de dieciocho reglas. ¡Ay! Cuando me
senté con el equipo directivo y las revisamos había un tema común pero
aislado. Parecía que todas las reglas propuestas se debían a que los
miembros habían sido precavidos para decir la verdad frente a los demás y
evitar así venganzas. ¡Ajá!
Entonces rompimos la lista y empezamos de nuevo. Una regla sobre
"estar dispuesto a escuchar las opiniones de otras personas y sus puntos de
vista sin interrupciones" y un acuerdo de "nunca engancharse en venganzas"
marcaba la lista dramáticamente. Se debe encontrar la verdad.
Tiempo después, los consultores de Padre Rico se reunieron para crear
un código. Pasamos mucho tiempo haciendo reglas, corrigiéndolas. Íbamos y
veníamos, "no hacer esto, no hacer aquello, eso está bien pero sólo
cuando..." y así seguimos. De pronto alguien señaló que teníamos
demasiadas reglas. Y resultó que podríamos resumir todas en una: "No se
meta con la marca". Respondía a nuestras inquietudes y evitaba que el
código y el proceso se volvieran pesados.
No afines el código agregando reglas, sino para hacerlo más claro.
Lista de equipo
Pasos para crear un Código de Honor:
1. Encuentra un momento de cordura para crear el código.
2. Identifica conductas recurrentes que interfieren con el máximo
desempeño del equipo. Es la base para crear el código.
Haz lo mismo con el comportamiento que apoye el desempeño
del grupo.
3. Si ya tienes un equipo, haz que todos participen.
4. Habla de varios tipos de comportamiento productivo e
improductivo y de cómo se sintieron todos al respecto.
5. A partir de las discusiones, escribe las reglas que serán el
soporte de la conducta y el desempeño.
6. Asegúrate de que las reglas sean específicas y puedan reforzarse
sin ambigüedad; que no sean declaraciones de valores
generales.
7. No intentes legislar estados de ánimo en el Código.
8. Asegúrate de que las reglas sean una exigencia para todos.
9. ¡No hagas demasiadas reglas! Menos de diez.
10.Cuando alguien rompa el código... ¡díselo!
Así de sencillo. ¿Cómo? Lo jalas del brazo y le dices: "Rompiste el código".
Muchas familias, equipos y empresas tienen reglas. Pero pocos "llaman
la atención" cuando el código no se cumple. Es probablemente la gran
diferencia entre un buen equipo y un gran equipo.
Es fácil decirlo, y quizá lo sea, pero al principio no será tan fácil como
parece. Por eso en muchos lugares no sucede. A la gente no le gusta que le
digan que cometió un error. La crítica es muy difícil para la mayoría de las
personas debido a tanta basura emocional que uno adquiere a lo largo del
tiempo.
Cuando afirmo "díselo", no me refiero a que la persona sea castigada.
No he visto castigos, multas o humillaciones públicas que funcionen bien...
No es lo que quiero decir. Simplemente se trata de hacer evidente la falta.
Comentaré más estrategias para lo anterior en otro capítulo. Por ahora
es suficiente decir que llamar la atención es vital para la fuerza del equipo,
que tiene que vigilarse a sí mismo. Si no se cumple una regla y nadie lo dice,
entonces nadie toma el código o equipo en serio. Pronto te encontrarás en
un ambiente peor, no sólo porque no hay normas, sino además hay
resentimientos.
Consejo de equipo
No es trabajo del jefe o del líder del equipo hacer que se respete
el código: el equipo debe adoptarlo. ¡A fin de cuentas se trata
de "nuestro equipo"!
Qué esperar
Bueno, has dedicado días, semanas o tal vez meses a crear este Código de
Honor. Identificaste aspectos problemáticos, se comunicaron efectivamente
todos entre sí, resumieron varias reglas en unas cuantas, las han apuntado y
colgado en un lugar visible. La vida será ahora perfecta, ¿no?
Ya estás más cerca...
Siempre recuerdo a los equipos con quienes trabajo que las cosas
podrían volverse peores antes de mejorar. Y van a ser mejores, con el
tiempo, pero al principio espera secuelas.
Es irónico, pero con frecuencia uno se encuentra con que después de
tantas pláticas, después de que las reglas se han afinado y el código ha
quedado firme, parece que la gente dice: "Ah, ahora sí va en serio. Me
pueden reclamar por una de estas reglas", y queman las naves.
Por otro lado, estarán las personas que ansían poner a prueba el
código inmediatamente.
Recurriré a mi hijo como ejemplo. Lo hace siempre. Si toma algo en sus
manos y le digo "Déjalo", no lo hace. Luego digo: "¡Contaré hasta cinco y
tienes hasta entonces para soltarlo!".
Si tienes hijos, sabes exactamente lo que harán. Espera hasta el último
segundo en que yo diga "¡Cinco!" para soltarlo. ¡Me tiene que probar! Bueno,
lamento decir que hay una parte de nosotros que nunca supera eso. Algo
sucede a la gente en el momento de utilizar las reglas: ¡tienen que
probarlas! A veces es totalmente inconsciente.
En una empresa trabajé con un equipo para desarrollar un Código de
Honor. Nos tomó unas pocas sesiones desarrollarlo. Veinticuatro horas
después de haberlo completado, ¡un ejecutivo rompió el código! Una parte
del código lo ponía a prueba. Juro que fue una conducta totalmente
inconsciente.
Es una buena anécdota porque explica mucho. Alguien -sí, tú tambiéntarde
o temprano romperá el código. Probablemente más de una vez. Es
normal. ¡Romper la regla no importa pero sí cómo manejarlo!
En este caso, el equipo se reunió inmediatamente. El culpable lo
reconoció y se disculpó, además de ofrecer varias maneras para
compensarlo. El hecho de que se tomaran medidas inmediatamente y se
hiciera en público, envió un mensaje firme al resto de la compañía. Otros
equipos en el campo reafirmaron inmediatamente los valores del código.
Durante una reciente convención de dicha empresa, ¡el espíritu de grupo y la
energía eran increíbles! Saben que tienen un equipo admirable.
Fue un gran resultado. Pero debes comprender que la gente se saldrá
de los límites o se molestará sin razones... Espéralo. Han acordado estar
siempre a disposición de los demás yeso los asusta.
No está mal, de cualquier modo. Obliga a la gente a crecer, a ponerse a
prueba y volverse personas responsables con quienes se puede contar. Eso
es bueno. Una vez que pasa la caída inicial, verás quién está ahí por un largo
plazo y justo entonces comienza la magia.
Lidiar con el cambio
El tiempo cambia las cosas. La gente va y viene. Las responsabilidades se
alteran en una economía cambiante. También debes esperar eso.
Recuerda: todos tienen un código, lo sepan o no. Cualquier persona,
equipo o empresa lo tiene. En ausencia de ciertos acuerdos, la gente creará
sus propias reglas. Cuando los grupos se fusionan o entran nuevos
jugadores, las reglas deben discutirse y corregirse otra vez. Cuando entran
personas nuevas a un equipo, por lo general no tienen voz ni voto en el
código, pues ya existe. Sólo les queda entenderlo y estar de acuerdo con él.
Ejemplos de reglas
• Defiende el objetivo, las reglas y las metas que decidió el equipo.
• Habla con buenas intenciones y apoyando a los demás.
• Reconoce cualquier cosa que se diga en determinado momento como
verdadera para quien la expresa.
• Cumple los acuerdos (responsabilidad).
• Realiza sólo los acuerdos que estés dispuesto a cumplir.
• Comunica cualquier acuerdo que pueda incumplirse en el primer momento
que resulte apropiado.
• Aclara a la primera oportunidad cualquier acuerdo que se haya roto.
• Si surge un problema, busca en el sistema las posibles soluciones y luego
comunica tu solución a la persona que puede hacer algo al respecto.
• No te desquites con los demás de tus propios problemas.
• Sé efectivo y eficiente. (¡Haz más con menos!)
• Gana y permite que los demás ganen. (Juega a ganar/gana.).
• Concéntrate en lo que sí funciona.
• Cuando dudes, analiza tus sentimientos e intuición.
• Acepta trabajar para lograr acuerdos.
• Asume tu responsabilidad. No culpes, no te justifiques y no delates a
otros.
• Celebra activamente y reconoce todos los triunfos.
• ¡Siempre "haz lo que sea necesario" para ganar!
• Primero actúa y luego pregunta. No permitas que los roces personales
interfieran con tu función o labor.
• Aclara tu comunicación y verifica la respuesta.
• Haz lo que sea necesario para apoyar a todos y a cualquiera de los
miembros del equipo.
• Ten voluntad de mantenerte junto a los demás.
• No desees o busques la comprensión o reconocimiento de los demás.
• ¡Cumple los acuerdos de tiempo!
• Nunca abandones a un compañero que necesite ayuda.
• Apoya pronto, con frecuencia y de manera incondicional.
Todos somos humanos y las reglas se romperán. Es inevitable. Más adelante
veremos cómo tratar con esto.
Ejercicio de equipo
¡Crea el código para tu equipo!
CAPÍTULO CUATRO
¿Cuál es tu código
personal?
La grandeza no se adquiere con suerte, tampoco ocurre en el aislamiento.
La grandeza viene, en primer lugar, de la pasión por lo que uno hace; y, en
segundo lugar, de una clara comprensión de lo que quieres y puedes ser el
mejor. El tercer elemento en cualquier buena historia de alguien que pasa
de la miseria a la riqueza, se sobrepone a la adversidad y logra éxito en
cualquier área de su vida... es el Código de Honor, reglas personales y
acuerdos que no estás dispuesto a comprometer.
¿Tienes un Código de Honor para ti? ¿Cuáles son tus reglas? ¿Para qué
se puede contar contigo? ¿Quién eres tú? Considéralo, porque una vez que
pasa la tormenta, pueden quitarte tu dinero, posesiones, amigos e incluso
salud, pero quedará tu honor.
En estos términos, ¿cuál es tu Código de Honor? He notado que la gente
más poderosa no siempre se encuentra en la portada de Newsweek, Fortune
o Sports Illustrated. A veces están en la oficina de al lado. Ellos son quienes
han decidido tomarse un respiro para reflexionar sobre quiénes son, cuáles
son sus normas y quiénes desean ser sin arrepentirse.
Mi sugerencia es la siguiente: si no lo has hecho, siéntate y mira tu vida
financiera, salud, relaciones y valores, y crea un código. ¿Qué compromisos
estás dispuesto a adoptar para ti y tu familia? ¿Qué defiendes?
El problema es que mucha gente cuenta buenas historias y dicen a otros
lo que creen, pero en realidad no siempre lo viven así. Es como el padre que
pide a sus hijos no mentir, pero evade impuestos o engaña a su esposa
sobre dónde estaba o qué estaba haciendo. Los niños se dan cuenta. Se lo
toman en serio. Así, entienden que el verdadero código en esos casos no es
"Decir la verdad", sino "¡Que no te descubran!". Esos mensajes se envían
todo el día en el trabajo.
Los grandes atletas llegan a donde están por su talento, pero también
porque han impuesto estándares físicos muy elevados para ellos mismos. Se
entregan a horas de práctica, entrenamiento y asesoría, estudian su juego y
cuidan sus cuerpos (bueno, ¡a veces!). Lo más importante es establecer
reglas para ti y no ponerte en juego tú mismo.
Consejo de equipo
¿Para qué quieres ser tomado en cuenta?
La razón por la que la mayoría de la gente no tiene un Código de Honor
es que no quiere ser tomada en cuenta. Prefieren dormir que salirse de la
cama antes de que amanezca para trabajar, incluso cuando saben que
deberían hacerlo. Se llama disciplina.
Hace años, era jefe de los estudiantes para el equipo de fútbol
americano de la universidad del estado de Ohio y le reportaba a un
entrenador bastante controvertido que se llamaba Woody Hayes. La prensa
lo molestaba mucho con malicia y cometió algunos errores fatales que al
final le costaron su carrera y reputación; pero durante la mayor parte de su
vida fue un gran constructor de carácter para miles de jóvenes.
Cuando reclutaba a un nuevo jugador de la preparatoria, primero
visitaba su casa para conocer su familia. Lo que la mayoría de la gente no
sabe de él es que buscaba dos cosas. Primero, si había disciplina. En otras
palabras, si había reglas: ¿un Código de Honor? Se preguntaba si algún día,
cuando quedara poco tiempo y muchas yardas para el triunfo, ese muchacho
tendría la disciplina interior para concentrarse, no tener miedo y apegarse al
plan de juego junto con su equipo.
Woody también buscaba un segundo elemento. Quería saber si ese
joven era querido de verdad en su familia. Parece extraño que un
entrenador de fútbol americano se interese en eso en sus jugadores, pero es
muy sabio de su parte. ¿Por qué? Crea autoestima. Genera confianza interna
que los hace sentirse no sólo queridos, sino valiosos para la familia y el
equipo, además de que les crea un deseo de ser apoyados. El amor, como
dijo el entrenador Vince Lombardi, es el "corazón" de cualquier equipo. Lo
que crea resultados de campeonato es el respeto y la confianza que le
damos a los demás en el calor del momento.
¿Cómo es en tu casa?
¿Por qué lo pregunto? Primero, es valioso saberlo para apoyar a
nuestros equipos y familias. Pero lo más importante: para que tú seas lo
mejor que puedes ser, debes preocuparte lo suficiente para no fallar. Si no
tienes la disciplina, significa en cierto modo que ¡no te quieres a ti mismo!
¿Por qué razones haría un trato contigo si no lo vas a cumplir? Eso atañe a
tu salud, riqueza y relaciones.
Estoy seguro de que en alguna ocasión tuviste un amigo o colega que te
habló de cierto reto personal o profesional. Como buen amigo, estuviste ahí
para aconsejarlo. Tal vez dijiste algo como: "Bueno, ¡yo no podría soportar
eso!" o: "Es lo que debes hacer" o: "¡Tienes que ponerle un alto!". ¿Pero qué
es lo que haces cuando esto te sucede a ti? ¿Cuáles son las normas y
valores que estableciste para ti mismo? ¿Estás dispuesto a ponerle un alto y
no arriesgar esas normas? ¿Honestamente, puedes decir que vives de
acuerdo con tus normas?
Debes tener la disciplina o las reglas en las áreas críticas de tu vida y
estar dispuesto no sólo a llamarte la atención cuando rompas el código, sino
a rodearte de amigos, familia o colegas que consideren que respetas tu
código. Si tienes el valor de hacerlo, no sólo cumplirás desarrollando tus
verdaderos talentos, sino que estarás rodeado de gente que de verdad te
quiere, y mucho, mientras eliminarás a quienes no lo hacen.
Así que pregúntate, ¿cuál es tu código? ¿Es de honor o no? Porque
cuando todo termina, nos quedamos y le dejamos a los demás sólo un
registro de nuestros actos, nuestras hazañas y nuestra influencia. Lleva
contigo un gran código. Tenlo claro y no te pongas tú mismo en tela de
juicio. No trates de ser todo para todos. Cuando tengas claro quién eres,
qué estás dispuesto a defender y actúes congruentemente con ese Código
de Honor, atraerás a mucha gente con mentalidad similar. Hazlo y crearás
riqueza en todas las áreas de tu vida. Mi deseo es después de leer este libro,
te sientes y establezcas tu propio Código de Honor.
Así, qué es el código en relación con tus:
• Relaciones principales.
• Libertad financiera.
• Empresa y equipo.
• Familia.
• Salud.
• Superación personal.
Todo esto tiene algo en común: tú. En el momento en que te
comprometas con ese Código de Honor, haciendo los cambios necesarios, tu
vida cambiará para bien. Y apuesto a que si eres la clase de persona que lee
este libro, te interesas en la superación y el éxito, así como alguien que las
personas suelen respetar. La gente te mira e interpreta ciertas señales de lo
que haces, te guste o no. Después de todo, eres su propio código.
Ejercicio personal
Siéntate un momento tranquilo en tu lugar favorito y escribe tu propio
Código. Piensa en lo que realmente es importante para ti. ¿Qué
problemas o patrones creaste en el pasado que desees resolver de una
vez por todas para tomar el control?
Por ejemplo, una de las reglas en mi código personal, la cual comparto con
mis amigos, es: "Me rodearé de gente que me pregunte más sobre mí que
yo mismo". Si quieres ser exitoso, rodéate de gente que te impulse. Evita a
los demás. Siempre rodéate de gente que te pida más, que vea más en ti de
lo que tú mismo puedes ver.
Otra regla es: "No pongas nada en riesgo". No suelto ningún tema hasta
que no siento que está completamente resuelto. No me daré por vencido
sólo por estar en paz. Estaré ahí hasta que lo haya resuelto.
Siempre que algo me molesta o anda mal con mi vida, una parte de mi
código dice: "No sueltes el problema hasta que aprendas la lección que trae
consigo". Mi tutor Buckminster Fuller una vez dijo: "Una molestia es la
oportunidad para encontrar la verdad". Si algo te molesta significa que
puedes aprender algo de eso. No alguien a quien culpar, no un modo de ser
la víctima, sino algo que aprender.
A veces toma tiempo y es doloroso enfrentarse a algunas de esas
verdades difíciles sobre uno mismo. A principios de los ochenta del siglo
pasado, cuando pasé por un divorcio muy doloroso, culpé durante mucho
tiempo a mi ex esposa, a su familia, al lugar en que me encontraba en mi
carrera profesional y demás. Me tomó completamente desubicado. Pero
cuando volví la vista atrás y de verdad me analicé, descubrí que había una
inmensa necesidad de recibir aprobación. Tan pronto como me di cuenta de
que estaba poniendo en riesgo toda clase de valores para ser querido, noté
que estaba condenado a repetir el proceso. La lección estaba dentro de mí.
Así que pasé, algo que puede parecer mucho tiempo "fuera de lo común",
analizándome; tratando de encontrar una manera de detener el mismo
problema o situación una y otra vez.
Para terminar, otro ejemplo de una de mis reglas personales es que
siempre me pregunto a mí mismo,:"¿Y ahora qué sigue?". Siempre necesito
estar aprendiendo algo. Mi Código de Honor dice que si las cosas se tornan
cómodas, ha llegado el momento de pasar a un nuevo reto. Algunas
personas dirán que estoy loco, pero yo sé que debo seguir aprendiendo. Así
que cuando las cosas comienzan a volverse fáciles, cuando me aburro y me
doy cuenta de que no tengo que esforzarme, sé inmediatamente que es
momento de pasar a otro nivel, salir de mi zona de comodidad y pensar en
algo nuevo. Así me aseguro de ponerme continuamente a prueba y estaré
siendo la mejor persona que puedo ser.
En nuestra familia, una de nuestras reglas es: "No hay cláusula de
salida". Eso implica que nadie va a ningún lado, sin importar lo mal que se
ponga cierta situación. No hay "afuera". Estamos comprometidos con el otro
y con la familia y no dejaremos un problema hasta resolverlo.
Otra regla es "nunca nos vamos a dormir a mitad de una discusión". A
veces eso implica quedamos hasta muy noche resolviendo el tema. Los
momentos en que nos hemos mantenido despiertos, presionados por un
problema, han sido de los más fuertes y especiales en nuestra relación.
Nuestro código ha hecho que nuestro matrimonio sea más fuerte y
saludable, aunque a veces sea difícil y exhaustivo seguirlo.
Tenemos otros acuerdos y reglas sobre cómo manejar a los niños. Y los
niños también tienen su código. Le da a todos la certeza y seguridad de
saber que deben esperar y que podemos confiar impecablemente uno en el
otro. No nos limita, nos acerca, genera más intimidad y amor. Te aseguro
también que nuestros niños no andan por ahí como soldaditos saludando al
coronel. De hecho, es todo lo contrario.
Consejo de equipo
Gracias a que tenemos esas reglas, surgen muy pocas situaciones
negativas. Somos lo suficientemente maduros para superarlas. Gracias a
que los niños tienen límites bien definidos, son muy libres para ejercer su
creatividad y energía dentro de dichos límites.
Recuerda: tu código no sólo fortalece a tu equipo, también transmite un
mensaje al mundo sobre lo que están dispuestos a defender.
Son algunos ejemplos de mi código, sólo para motivarte a reflexionar
sobre el tuyo. Ha llegado el momento de que decidas qué es lo importante
para ti y para quienes te rodean. Tu propio código personal es un testimonio
de quién eres. ¿Qué mensaje transmites? ¿Cuál será tu punto de referencia
y para qué deseas ser tomado en cuenta? Porque una vez que ya no estés,
la gente te recordará más por lo que defendías que por cuánto dinero
obtuviste.
CAPÍTULO CINCO
Cómo reforzar el Código para asegurar un
juego de campeonato
La verdad es que muchos equipos tienen reglas. Algunos incluso dicen tener
un código. Pero la verdadera prueba de dichas reglas es si se respetan y
toman en serio. Enron tenía reglas, Global Crossing tenía reglas. Grandes
despachos de contabilidad, como Arthur Andersen, tienen reglas contables
muy estrictas. El tema no son las reglas, sino lo que sucede cuando no se
cumplen.
El reto es reforzarlas y hacer que todos las tengan presentes. La gran
pregunta es, ¿qué sucede cuando alguien no cumple con el código o rompe
una regla? ¿Se le castiga? ¿Se le golpea? ¿Se le da otra oportunidad? ¿Se le
multa? La verdad es que muchas veces no sucede nada. La gente se hace de
la vista gorda. No quieren parecer problemáticos o ser evitados por el resto
del grupo. Tampoco quieren que alguien tome venganza al confrontarlos por
algo. Como padre de familia, a veces puede ser más inconveniente para ti
reforzar las reglas con tus hijos, no tanto para ellos, así que mejor dejas
pasar la situación.
¿Entonces qué haces?
"Llama la atención"
Te sorprenderás. La respuesta es muy sencilla. Si alguien rompe el
código, ¡tienes que decírselo! ¿Eso es todo? Sí. Por lo general es suficiente.
Recuerda, el temor a la humillación pública y al ostracismo por parte de sus
colegas o equipo es casi siempre mayor que el temor a la muerte. (¡Leí en
un estudio realizado por la universidad George Washington que la muerte
quedó en tercer lugar en la lista!) En la mayoría de los casos, el solo hecho
de llamar la atención directamente o en equipo a quien incumple cierta regla
es ya bastante confrontador. Si la gente tiene un alto nivel de certeza de
que les llamarán la atención por algo, harán lo posible por evitar la
vergüenza o el rechazo.
Pero es una espada de dos filos. El miedo que hace que una llamada de
atención funcione es el mismo que intimida a uno para llamar la atención. Ya
ves, la determinación de tu equipo es puesta en duda una vez creado el
código. La parte más difícil es llamar la atención.
Consejo de equipo
No se trata de las reglas por sí mismas. El reto es llamar la atención
pronto y de manera consistente cuando alguien no las cumpla.
Los problemas ocurren en muchas relaciones de negocios, en el
matrimonio y en equipos cuando la gente no tiene el valor o la habilidad
para confrontar a otros con la verdad. No queremos herir los sentimientos
de los demás y tampoco que alguien tome venganza. Pero un Código de
Honor es completamente inútil a menos que la gente esté dispuesta a llamar
la atención. De hecho, cada vez que se reafirma el código se vuelve más
fuerte y en consecuencia el equipo también se vuelve más fuerte y el
desempeño resulta mejor. Si no se cumple una regla y no se llama la
atención por eso, el equipo baja un escalafón. Eso implica que lo que uno
dice no es tan cierto. En otras palabras, no hay honor.
Piensa en lo que sucede con tus hijos. Si no reafirmas una regla con
ellos, la pondrán a prueba. Puedes decir: "No torturen a su hermano". Pero
si no reafirmas eso transmitirás varios mensajes: 1) que torturar a su
hermano no está tan mal, 2) que las reglas no importan (origen de la
mentalidad y conducta criminales) y 3) que las reglas se hicieron para
romperse. Esto también es cierto en cualquier clase de organización.
Mira: las reglas van a romperse, porque somos humanos. Cometemos
errores. Bajo presión, regresamos a nuestros patrones de conducta
instintivos que buscan la supervivencia. ¡Por eso tienes un equipo y un
código! Como apoyo para ser lo mejor que sea posible incluso frente a la
adversidad, la confusión y la duda. Si el código se re fuerza una y otra vez,
operar dentro de sus límites se vuelve instintivo.
La base de todo es que debes llamar la atención y ser consistente.
Como mencioné antes, no sólo el gerente o jefe debe llamar la atención.
Si ustedes serán un gran equipo, es trabajo de todos hacerlo. Consistencia
es saber que todos están vigilando a todos. Si alguna vez has jugado un
deporte competitivo, sabes que si no entrenas como debes, no esperes a
que el entrenador te llame la atención. ¡Tus compañeros lo harán! Si se deja
que una "autoridad mayor", jefe o gerente, señale la falta, no se cuenta con
un buen equipo. Tienes un grupo de gente trabajando para alguien, ¡pero
eso está muy lejos de lo que es un equipo de campeonato!
En equipos más pequeños, es raro que haya multas, castigos o
penalizaciones. Las faltas mayores o repetidas obviamente producirán
consecuencias, pero la primera infracción debe expresarse pronto de manera
clara y directa. Mientras más tiempo esperes, puede volverse peor, y
mientras más difícil se vuelve son necesarias más agallas para hacerlo.
Enfrentar a alguien, frente a frente, requiere de valor, compromiso y fuerza,
los elementos que deseas para un gran equipo. Esa clase de conducta forma
el carácter de un equipo y de tu familia.
Mientras más grande sea el equipo o la organización, las reglas y
consecuencias deben ser más claras. En esas situaciones, uno no puede
hablar o comunicarse con el equipo todo el tiempo, así que deben
considerarse controles más estrictos.
Permíteme darte un ejemplo.
Paso mucho tiempo en el extranjero. Un país en particular donde hago
algo de trabajo se distingue por tener una de las ciudades más limpias,
seguras y con uno de los más altos estándares en cuanto a calidad de vida,
así como uno de los más altos PIB del mundo. También es verdad que
tienen muchas reglas y que hay multas para todo, ¡desde tirar basura en la
banqueta hasta masticar chicle! Ésas ya son muchas reglas. Una de las
cosas que hacen allá y que demuestra una clara comprensión de lo que
significa llamar la atención, es que quienquiera que viole una de las reglas
públicas sale en el periódico local con su foto y una descripción de lo que
hizo. ¡Qué vergonzoso! Pero funciona. (Dicho sea de paso, no defiendo la
humillación pública.)
¿Por qué ser tan estrictos?
Porque este país es una pequeña isla ciudad-Estado con cerca de tres
millones de personas apretadas en un área muy reducida. En su deseo de
ser una potencia económica, apoyar las economías asiáticas y ser el faro del
comercio, la empresa y las finanzas, los fundadores consideraron que la
disciplina los haría fuertes en un mar de desarrollo caótico y retos, particularmente
en el momento en que se convirtió en nación.
Como otro ejemplo, un cliente mío es la aerolínea oficial del mismo país
que también cuenta con un código muy estricto. Por eso tienen uno de los
récords de mejor seguridad en el mundo y casi todos los años han sido
elegidos como la mejor aerolínea en casi todas las categorías. De ninguna
manera tolerarían cualquier comportamiento que no fuera el mejor, desde el
equipamiento y el servicio hasta el desempeño de su personal. Las
infracciones al código se manejan rápida, directa y discretamente.
El espíritu de la aerolínea es sorprendente. Quienes laboran en ella
están muy orgullosos de hacerlo y trabajan extremadamente duro. ¿Por
qué? Porque también "llaman la atención" sobre algo más. Cuelgan, publican
y circulan fotos e historias de miembros del personal en toda la organización
que fueron descubiertos haciendo algo bien, poniendo en alto y reforzando
el código.
Por ejemplo, un miembro del personal ofreció servicios personales de
transporte local a un pasajero afligido que perdió su vuelo; otro que trabajó
más de su horario e incluso ayudó a financiar la reunificación de una familia
separada por una tragedia terrible; un miembro del equipo terrestre en una
estación extranjera que, más allá de sus deberes, subió para proteger a una
familia y ofrecerle su casa como santuario en tiempos de inquietud mientras
intentaba dejar el país.
Estas historias y fotografías circulan entre los miembros del personal de
todo el mundo. Incluso hay una serie de premios muy prestigiosos que se
entregan cada año a quienes ejemplifican el código de esta manera.
Expongo estas situaciones porque son grandes ejemplos de que
mientras más estricto sea el código, mayor será el desempeño, si se está
dispuesto a llamar la atención. (Recuerda: ¡no siempre se debe llamar la
atención por hechos negativos!)
De cualquier modo sé cuidadoso. Obviamente, siempre existe el peligro
de tener demasiadas reglas o reglas demasiado estrictas para tu equipo u
organización. Un liderazgo no ilustrado y mal uso de las reglas y su
ejecución pueden crear abuso en cualquier equipo. También pueden generar
miedo en la gente, lo cual puede acabar con el pensamiento innovador, el
orgullo de pertenencia y los recursos. Ha sucedido más de una vez. Por eso
en su equipo todos deben ser capaces de llamar la atención a cualquiera sin
miedo a una venganza. La definición de ésta será aclarada en el capítulo
siete.
Hay varios motivos para llamar la atención. En primer lugar, aleja el
comportamiento negativo que impide el desempeño de labores. Es obvio.
También crea carácter, honor y orgullo al generar cierto estado de voluntad
para hacer lo que se acuerde, se vuelve algo que une al equipo.
Pero hay otra razón para hacerlo. ¿Qué sucede cuando hay reglas,
alguien las rompe y nadie le dice nada? En un libro poco conocido, Managing
de Equity Factor (escrito por el doctor Richard Husmean y John Hatfield), el
término que se utiliza para referirse a los resultados de incumplir reglas y
que no se reconozca la falta es "coleccionar estampas".
El acto de coleccionar estampas surge siempre que la gente se aísla en
sí misma con sus quejas. Destruye equipo desde adentro, como el cáncer, y
sucede casi siempre que nadie está dispuesto a llamar la atención sobre una
infracción.
Permíteme explicarlo.
Tal vez delate un poco mi edad pero, ¿recuerdas aquellos años en que
podías ir al supermercado, comprar víveres y por cada cantidad determinada
de ellos te daban unas estampitas verdes? Uno las guardaba y las pegaba en
un libro. Cuando se llenaba, uno podía canjear el libro por un premio.
Lo mismo sucede con los equipos. Digamos que tú y yo formamos parte
de un equipo y una de nuestras normas es "Llegar a tiempo". Ahora sé que
nadie tendrá que esperar a nadie y puedo estar seguro de que tú siempre
has llegado a tiempo, ¿cierto? Sí, claro.
Entonces acordamos una reunión de ventas a las 8:00 de la mañana los
lunes. Llego cinco minutos después a nuestra primera reunión. ¿Qué
sucede? Por lo general nada, ¿cierto? Me acomodo, la gente intercambia
miradas, la reunión prosigue y nadie dice nada al respecto. Más tarde,
alguien me comenta algo, ¿cierto? El problema es que... en ese momento,
inconscientemente, todos acumularon una estampa.
Tú coleccionas una estampa cuando la "vocecita" en tu cabeza dice:
"Pensé que habíamos acordado llegar a tiempo. Llegué a tiempo, Blair llegó
cinco minutos tarde y... ¡nadie le dice nada!" ¿Te parece conocido? Lo
pensé. En ese momento acumulaste una estampa.
Ahora adelantémonos a la siguiente semana, cuando yo o alguien
más... ¡llega cinco minutos tarde otra vez! De nuevo, nadie le llama la
atención. Todos acumulan otra estampa para su libro. Y la siguiente
semana, alguien más llega un poco tarde y nadie lo dice. Estampa.
Es probable que esto no sea un problema en la reunión de los lunes por
la mañana. A la gente que le parece difícil ser puntual, por lo general tiene
ese problema en muchas áreas.
Así, digamos que esto sucede durante un tiempo y luego llega un día en
que tú pasas por un lunes infernal. Nada te sale bien, no dormiste
adecuadamente, los niños llegaron tarde a la escuela, el tránsito estaba
terrible, alguien que te importa dijo algo irritante y se te hace tarde para la
reunión. Estás desesperado para llegar puntualmente a la reunión y estás
cerca... muy cerca.
De pronto cruza por tu cabeza un pensamiento: "Sabes, Blair ha llegado
tarde muchas veces. Frank llegó tarde, Mary llegó tarde y... ¡nadie les dijo
nada! Yo siempre me esfuerzo para llegar a tiempo. ¿Sabes qué? ¡Llegaré a
la hora que pueda llegar!". Entonces canjeas tu libro de estampas. Es
cuando el F-18 se cae a pedazos en medio del aire. El equipo se revierte en
un grupo de personas cínicas que no confían en nadie y actúan con el lema
de "sálvese quien pueda". Las estampas se convierten en acciones para
estar a mano y la conducta descuidada brinda resultados pobres y una
energía desagradable.
Los equipos no necesitan competidores que los aniquilen, necesitan
hacerlo ellos mismos. Si tú tienes un código, debes estar dispuesto a
arriesgarte en un momento incómodo al llamar la atención para después
recibir las recompensas de un juego de campeonato.
Estoy de acuerdo que no es fácil. iY estoy seguro de que esto no te lo
enseñaron en la escuela! De hecho, te enseñaron cómo mantenerte callado,
sentarte derecho y hacer lo que te ordenen. Así, a continuación muestro
unos lineamientos y consejos que harán que un llamado de atención sea
algo normal y sencillo en tu equipo. Si sigues estos consejos, cada vez será
más fácil hasta que el temor y la emoción desaparezcan en ese momento.
1. Elige el momento apropiado para llamar la atención a alguien
No es buena idea hacerlo frente a un cliente o los compañeros de alguien.
Humillar a una persona no te llevará a ningún lado. Las emociones serán
muy fuertes y él o ella no escucharán ninguna palabra de lo que le digas. Lo
único que esa persona pensará es vengarse. Recuerda: iel miedo a la
humillación en público es mayor que a la muerte! No es buena idea hacerlo
si lo que buscas es una respuesta favorable.
Llamar la atención por alguna falta no es pelear. Atacar a alguien lo
hará pensar sólo en defenderse, vengarse y cuándo hacerlo en el futuro.
Si es útil, primero tómate un poco de tiempo para calmarte, para no
enfrentarte de una manera muy agresiva. No utilices lenguaje y tono de voz
amenazadores. Si tus fosas nasales aletean y las venas se abultan en tu
cuello, la persona a quien llamas la atención no escuchará. Una persona que
se siente agredida no será razonable contigo y nada se resolverá.
2. Si te sientes incómodo, primero reconoce esos sentimientos
Por ejemplo, puedes decir: "Sabe, me incomoda muchísimo hablarle de esto.
Me ha molestado algo desde esta mañana y me parece difícil decírselo, pero
lo haré porque creo que será útil para todos".
No se trata de "quemar en la hoguera" a alguien. Controla tu miedo
personal, emociones y consideraciones al principio de la conversación. De
esa manera transmites poca emoción y, por lo general, harás que la otra
persona esté más blanda y receptiva hacia lo que dices.
3. Pida permiso para llamar la atención
Pregúntale a él o ella si le parece bien hablar de eso en ese momento. Si
dice: "De ninguna manera, ahora estoy muy ocupado", entonces pregúntale
cuándo sería una buena ocasión. No permitas que la persona se escabulla
indefinidamente, pero pide permiso.
4. Corregir la conducta, no a la persona
Lo diré otra vez: se debe corregir la conducta, no a la persona. Piensa en
aquellos realmente importantes en tu vida, por quienes en verdad te
preocupas. Si los quisieras en serio, ¿hay algo que podría, decirle a cada
uno, en términos personales, que los aniquilaría y devastaría por completo?
Sí, claro que puedes pensar en algo. Pero nunca lo harías.
A eso me refiero. No personalices, trata con la conducta no con la
persona. Puedes hacerlo al referirte al comportamiento, no a la persona. Por
ejemplo, "Parece que esta idea de mantener los acuerdos de puntualidad se
ha convertido en un problema.
Sé que todos estuvimos de acuerdo con llegar puntualmente, pero a
usted obviamente la parece difícil. ¿Qué podemos hacer para corregirlo?".
Consejo de equipo
• Deja que el código legisle el comportamiento. El código debe ser el
observador imparcial, el policía: ¡no tú!
• Utiliza mucho la palabra "nosotros". Te refieres al bien del equipo,
no a cuestiones personales.
Te presento una de las características mágicas de un Código de Honor: tú
permites que él mismo legisle el comportamiento y que él mismo se haga
respetar. El código debe convertirse en el observador imparcial, en el policía.
Puedes señalarlo y decir:
"Yo no te estoy agrediendo, es lo que el código dice. Y usted y yo
estuvimos de acuerdo con él". No hay mucho que argumentar en realidad en
ese momento, pues no agrediste a nadie personalmente. Decir "Su vida
miserable no funciona porque siempre hace esto" no funcionará, como bien
te imaginas.
5. Sé específico sobre lo que no funcionó y lo que no ofreció apoyo
Evita "la escena completa". No entres en todos los detalles. Di
específicamente lo que sucedió.
Por ejemplo: "Hicimos un acuerdo de puntualidad para todas las
reuniones y usted llegó veinticinco minutos tarde. Eso obligó a todos a
esperar. ¿Necesita ayuda con algo? ¿Necesita que se le recuerde con
anticipación de la reunión? Dígame y yo se lo recordaré para que todos
estemos a tiempo la siguiente ocasión". Rápido, claro, sencillo: sólo dilo.
Y ofrece apoyo durante la conversación. Cuando estaba en la industria
de fletes, un joven era muy bueno en el área de atención al cliente pero
simplemente no podía ser puntual. Todos lo esperaban siempre y lo suplían.
Le dijimos una y otra vez que llegara a tiempo. Él no trataba de ser
irrespetuoso, sólo que no podía logrado. Le dijimos que a pesar de que le
teníamos mucho aprecio, si lo hacía otra vez tendría que buscar otro
equipo... no el nuestro. Lo discutimos en una reunión y dos personas del
almacén se levantaron y dijeron: "No se preocupe, nosotros nos
encargaremos de eso".
A la mañana siguiente, dos samoanos grandes llegaron a su
apartamento... ¡llamaron a la puerta y lo despertaron! Entraron a la casa y
mientras uno hacía que se vistiera, el otro preparaba el café. Hicieron lo que
fuera necesario para que el chico llegara al trabajo a tiempo. ¡Y funcionó!
Eso es lo que yo llamo "apoyo despiadado". ¡Y nuestro amigo limpió sus
faltas! Pareció tomarse las cosas más en serio, de modo más responsable,
comenzó a vestirse de una manera más profesional y a llegar siempre a
tiempo al trabajo. (¡Sólo de pensar en otra llamada para que me despierte,
sería suficiente para sacarme de la cama, seguro!) El equipo le ayudó a ser
la mejor persona que podía ser.
6. Asegúrate de que están claros los beneficios de corregir cierta
conducta, no sólo para el equipo, sino para la persona a quien se
corrige
¿Qué ganaría una persona con llegar puntualmente? ¿Qué ganaría el equipo
si todos lograran actuar de acuerdo con el Código de Honor? Lleva siempre a
la gente a un "mayor nivel" de aspiración. Ocuparse de las minucias de
quién hizo qué y cuándo, volverá locos a todos. La mayoría de las personas
quieren ser lo mejor que pueden. Sólo que a veces necesitan que se les
recuerde.
7. Recuérdale a esa persona los acuerdos que aceptó
Recuerda: todos ustedes crearon esas reglas en un momento de cordura. Ya
estuvieron de acuerdo con la norma. Esa persona pudo olvidarlo en ese
momento. Recuérdaselo.
8. Permite que la persona responda, escucha sin interrumpir o
refutar y agradece que esté dispuesta a escuchar
9. Reconoce la conducta que deseas
Ya encaminados, cuando la persona se comporta correctamente, reconócelo,
agradécelo. No tienes idea de la fuerza que eso tiene. La mayoría de la
gente pasa la mayor parte de sus vidas sin ser reconocidas. Si quieres ser
un gran compañero de equipo, líder o miembro de familia, a veces debes
apagar la "vocecita" en tu cerebro y ser lo suficientemente maduro para
decir simplemente: "¡Bien hecho!". Choca las manos, da un espaldarazo...
Algo que motive la disposición a corregirse. No tiene que ser la gran cosa.
No debes hacer un anuncio público en grande.
Lista de equipo
Cómo llamar la atención sobre el hecho:
1. Elige el momento apropiado para llamar la atención a alguien, pero
no esperes demasiado.
2. Si te sientes incómodo dile a tu interlocutor cómo te sientes.
3. Pídele permiso para llamarle la atención.
4. Corrige la conducta, no la persona. Deja que el código sea el
policía.
5. Sé específico sobre lo que no funcionó y no ofreció apoyo.
6. Aclara cuáles son los beneficios de corregir cierta conducta para el
equipo y para la persona involucrada.
7. Recuérdale a la persona los acuerdos que aceptó.
8. Agradece a la persona el hecho de que esté dispuesta a escucharte
y escucha su respuesta sin interrumpir.
9. Reconoce la conducta apropiada cuando veas que la persona la
demuestra.
¿Qué sucede si es a ti a quien llaman la atención?
Es difícil que a uno lo corrijan. Pero en un momento u otro vamos a cometer
un error o incumplir una regla. Somos humanos. Así, a continuación vienen
un par de consejos sobre cómo aceptar el error cuando alguien te llame la
atención sobre algo:
1. Respira profundamente
¿Alguna vez te sucedió que alguien se acercaba y sabías que esa persona te
diría cómo arruinaste algo? A nadie le gusta. Pero para formar parte de un
gran equipo, debes estar dispuesto a escucharlo. Entonces la primera regla
es respirar profundamente. Parece un poco falso, pero lo que sucede cuando
la gente se enfrenta es que las emociones crecen y la respiración se vuelve
superficial. A veces incluso uno puede ponerse pálido. Respirar
profundamente relaja el cuerpo y oxigena tu cerebro para que puedas
escuchar y pensar claramente.
2. Reconoce que lo que dice esa persona es cierto para ella
Puede no tener ningún fundamento, pero por lo menos comprende que
para esa persona lo que dice es importante y cierto, además de que se
requiere mucho valor para decírtelo. Es posible que tenga miedo.
3. Escucha activamente
No analices y comiences a preparar tu defensa o una manera de justificar
tus actos. Sólo escucha hasta que la otra persona termine. Creo que si
escuchas hasta que la otra persona termine, probablemente ambos estarán
de acuerdo con lo que esa persona quiere decirte. En cambio, si intentas
interrumpir y defenderte antes de tiempo, nunca escucharás lo que quiere
decirte.
4. Si cometiste un error, ¡admítelo!
Tan pronto como lo admitas, ¡la discusión se acaba! Acabamos, a lo que
sigue. Cuando la gente trata de justificar sus acciones con todos los
argumentos posibles se quedará todo el día hablando del tema.
Probablemente la palabra con más fuerza también es la más difícil de
decir: "Discúlpeme". Es difícil decirla y de hecho muchos de nosotros no
podemos. Hay quienes antes se irían a la tumba con la certeza en su mente
de que "están en lo correcto", en lugar de simplemente admitir sus errores y
ser lo suficientemente amables para disculparse. Probablemente conozcas
alguien en tu familia a quien le sea muy difícil hacerlo. Pero si eres capaz de
pedir una disculpa ayudarás al equipo más de lo que te imaginas.
Si de verdad te resulta difícil hacerlo, he aquí un consejo: imagina que
es otra persona. En otras palabras, si alguien te llama la atención por algo,
sal de ti mismo, finge ser alguien más viéndote a ti. A mí me funciona muy
bien. Tengo que despersonalizarlo, salirme de mí mismo y decir: "Sí, Blair,
eres un imbécil, ¡llegaste tarde otra vez! ¿Cómo pudiste hacerlo de nuevo y
qué podemos hacer para corregirlo?". Lo saco fuera de mí mismo.
5. Pregunta a la persona cómo puedes corregir el error y enmendar
al equipo
Esto es muy importante. Demuestra que te preocupa el equipo
inmediatamente.
6. Si el reclamo no es preciso (lo cual es posible), haz referencia al
Código de Honor
Ve a la regla en particular y aclara lo que ambos entienden para que puedan
llegar a un acuerdo.
7. Demuestra interés sincero por la llamada de atención
Si de verdad te preocupa la unión del equipo, matrimonio, o incluso de tu
familia, cuando alguien te llame la atención sobre algo, o aun si tú llamas la
atención a alguien, harás preguntas hasta asegurarte de que todos los
involucrados entienden de verdad la llamada de atención. Pregunta: "¿Qué
le parecerán mis actos a los demás?" o "¿Por qué llegaría usted a esa
conclusión?". Comienza haciendo esa clase de preguntas, no por
engreimiento o arrogancia, sino desde el punto de vista de quien intenta
comprender lo que dice la otra persona.
Si puedes hacer esto, o incluso una parte, descubrirás que tu equipo se
une cada vez más y se compromete más con esos valores.
La contraparte de los equipos de alto rendimiento
Sería negligencia de mi parte si te dijera que tener un Código de Honor
no tiene repercusiones: el péndulo oscila hacia ambos lados. Por una parte,
se coleccionan estampas cuando no se hace una llamada de atención; por la
otra habrá quienes te acusen de ser demasiado "kamikaze" o "pasado de la
raya" con el tema de llamar la atención. Pero mientras quieras mayor
rendimiento de tu equipo, más directas tendrán que ser las llamadas de
atención.
Como resultado, puede haber fracasos. A algunas personas no les
agrada ser responsables por los demás y tampoco por sí mismos, para el
caso. La gente se expulsará del equipo. Podrían ser crueles unos con otros.
Podrían incluso, consciente o inconscientemente, presionar y poner a prueba
los límites para comprobar si es en serio. Sólo sé paciente y trabaja en eso.
Utilizar el código para reclutar excelentes miembros para el equipo
En todas las empresas en que hemos estado, utilizamos el código para
entrevistar a nuevos candidatos. Asumiendo que tenían las aptitudes básicas
mencionadas antes, los candidatos se sentaban con alguien del equipo que
les explicaba el código y les ponía ejemplos de lo que significaba cada
norma. Así los prospectos entendían rápidamente lo que sería trabajar en
esa empresa y qué conducta se esperaba de ellos. Mucha gente nos
consideraba un poco raros, ¿pero te digo algo? Quienes firmaban un
contrato se comprometían por completo.
Filtramos más gente por medio de ese proceso que con cualquier otro.
La gente quiere hacer lo correcto. La gente desea operar bajo un núcleo
básico de valores, pero cuando de verdad comprenden el sacrificio y el
compromiso personal que a veces se requiere y que deben estar dispuestos
a hacer, dicen: "No, eso no es para mí, prefiero manejar el Chevy 63 que
volar el F-18. Es demasiado para mí".
____________________C_o_n sejo de equipo
El código es una herramienta muy útil para calificar y reclutar
candidatos.
Debes apegarte al código y vivir de acuerdo con sus normas. Eso significa
llamar la atención. Tira las estampas. A veces la gente las coleccionará. Es
natural. Llama también la atención sobre eso. Limpia el aire. Tratar
directamente con las personas te dará poder. Crea confianza y te hará sentir
que no hay nada imposible para ti. Has vencido tus grandes miedos. Es un
sentimiento bastante agradable.
Llamarte la atención a ti mismo
En la recta final, si pretendes unir un equipo, una vez establecido el código
de conducta, todos tienen que dirigir. ¿Qué significa eso? Que si tú no
respetas el código o tu comportamiento se pasa de la raya -como sucederá,
pues todos somos humanos- debes estar dispuesto a llamarte la atención tú
mismo: frente al resto del equipo. Reclamar a otros es una cosa, pero lo
más fuerte que puede hacer un líder es reprenderse a sí mismo, o a sí
misma.
Si lo haces en público, frente a tu equipo, esposa, hijos, colegas o
personal a tu cargo y dices: "Sí, es algo que acordamos y no lo cumplí. Pido
una disculpa y lo voy a corregir de este modo", la gente te tomará en serio.
Si eres una persona lo suficientemente madura y convencida, capaz de
decirlo, te verán como un ejemplo a seguir. Lo más importante, aprenderán
de ti cómo llamarse la atención ellos mismos. En ese momento habrás
tenido en la gente un impacto mayor de lo que piensas y el rendimiento de
todos mejorará. Eso te convierte en un gran líder.
Ejercicios de equipo
1. Hablen sobre el nivel de rendimiento que deseas. ¿Están todos de
acuerdo? Asegúrate.
2. Menciona ejemplos de cuando se coleccionaron estampas en tu
equipo y las consecuencias que tuvo para todos
3. Practica las llamadas de atención o un juego de rol en un entorno
controlado durante una reunión de equipo. Sigue los pasos.
4. En tu siguiente reunión de equipo felicita a alguien por su buen
comportamiento o resultados
5. Si existe actualmente un problema con alguien que ha roto el código,
organiza una reunión con esa persona inmediatamente para hablar al
respecto.
6. Decidan como equipo si está bien que las llamadas de atención sean
frente al resto del grupo
CAPÍTULO SEIS
El liderazgo que enseña a los demás a
ser grandes
Los líderes son juzgados con distintos criterios. Por su impacto, influencia,
logros, reputación y demás. Sin embargo, muchos lo dejan tal cual. Los
resultados de ganar-perder no suceden por accidente. Los grandes logros no
son actos de magia. Para crear grandes familias, empresas y equipos, los
grandes líderes deben tener ciertas habilidades y talentos. También diré que
todos son líderes en algún área de su vida. Tal vez nunca construyas una
empresa multimillonaria, pero sí una superfamilia que cambie las vidas de
todos a quienes conoces.
He aquí algunas de esas habilidades necesarias.
Habilidad de liderazgo 1:
La capacidad de identificar las fortalezas de los demás y hacer que
desarrollen ese potencial
Una de las mayores fortalezas de Woody Rayes fue también uno de sus
errores. Como líder era capaz de reconocer rápida y precisamente las
fortalezas y debilidades de un deportista. Era muy bueno para poner al
jugador indicado en la posición adecuada. Por eso reclutó tantos grandes
equipos.
Él y John Wooden, legendario entrenador de las dinastías del básquetbol
en la UCLA, compartían la misma convicción
Puedes ser un gran entrenador, pero si no tienes talento en el equipo no
ganarás el campeonato.
Para ser un gran líder en los negocios, debes entender que todos tienen
una fortaleza de algún tipo. Por eso todos pueden tener éxito. Es su trabajo
descubrirla y trabajar en ella.
A lo largo de nuestras vidas nos dicen cuáles son nuestras fortalezas y
debilidades mediante pruebas de desempeño, exámenes y evaluaciones. La
clase de retroalimentación más común que recibimos por parte de quienes
aplican estas evaluaciones es que debemos "arreglar" nuestras debilidades.
Marcus Buckingham, autor del bestseller First Break All the Rules, indica que
es muy difícil darse cuenta de las cosas que uno hace bien, ya no digamos
tratar de cambiar algo para lo cual tu cerebro no está conectado. ¿No
estarías de acuerdo?
Es el tema de Vendedores perros. ¡No tienes que ser un "perro de
ataque" para tener éxito en la vida! La gente distinta es de diferente raza,
con diversas fortalezas. Un gran líder te ayuda a encontrar esa fortaleza y
luego te ayuda a desarrollarla y capitalizarla. Él o ella no trata de encontrarle
tres pies al gato.
Los atletas mejor pagados son muy buenos en lo que hacen. Su don es
la destreza física. Es única para ellos. Un gran entrenador identifica su
especialidad, aquello en lo que el deportista destaca y luego lo motiva para
que se concentre desarrollándola. Un equipo bien diseñado tiene pocas
redundancias porque todos juegan con sus habilidades únicas y no tratan de
cumplir funciones para las cuales deben esforzarse demasiado.
El talento de un líder es conocer todas las posiciones que necesitan
jugarse y reconocer quién es el más adecuado para ocuparlas. Luego lleva a
sus jugadores a esa zona de descubrimiento, experimentación e
implementación. Como padre, nuestro trabajo es hacer eso con nuestros
hijos: no convertirlos en lo que nosotros quisimos ser o fuimos, sino
descubrir cuál es su fortaleza.
Como padre y líder, puedes inspirar eso en ti y en los demás. ¿Sabes por
qué? Nos encanta trabajar en aquello para lo que somos buenos. ¿Cierto? Es
trabajo difícil, pero divertido. El tiempo se va y, sin que nos demos cuenta,
hemos pasado horas trabajando en eso. La emoción sustituye al esfuerzo. La
concentración y la intensidad sustituyen a la distracción. Recuerda esos
momentos en que te has perdido en el tiempo haciendo algo que para los demás
pudo parecer difícil o tedioso, pero para ti fue emocionante.
Evidentemente, Tiger Woods tiene un gran talento para el golf. Una vez
lo vi en una entrevista con Oprah Winfrey y ella le preguntó si su talento le
daba una ventaja injusta frente a otros, pues él no tendría que esforzarse
tanto. Tiger la miró desconcertado.
Dijo: ''No, de hecho es todo lo contrario. Es casi una maldición. Como
tengo el talento me siento obligado a ser extraordinario en eso. ¡Por eso creo
que mi gran punto a favor es que practico más que cualquiera para
desarrollar ese talento!"
Un amigo mío creció jugando golf al sur de California al mismo tiempo
que Tiger. Son de la misma edad y jugaron en los mismos campos. ¡Mi
amigo me dijo que todos detestaban a Tiger porque era muy lento cruzando
el campo! Eso era porque analizaba, experimentaba, evaluaba y hacía un
recuento escrupuloso de todos los detalles. Volvía locos a todos con quienes
jugaba y el grupo detrás de ellos tampoco estaba muy contento con él. ¿Pero
a él le importó? Obviamente no, ¡y eso es bueno! Ahora mi amigo paga para
jugar golf, mientras a Tiger le pagan por jugar. Eso ha de tener algún
significado.
Habilidad de liderazgo 2:
La capacidad para enseñar
De hecho, uno de los grandes secretos para el éxito en los negocios, que
sólo conocen unos cuantos, va más allá de las ventas. Se trata del secreto de
ser capaz de enseñar a los demás.
La última forma de liderazgo es la capacidad para enseñar a tu equipo
cómo ser exitoso; no diciéndolo o presentando un monólogo sobre cómo
hacer algo, o explicando cómo lo hiciste, sino involucrando a todos,
practicando, realizando ejercicios, presionándolos y haciendo que se
ensucien las manos en el proceso.
No se aprende a jugar a la pelota viendo partidos en televisión. No se
aprende a criar a los hijos haciendo lo que hicieron nuestros padres. No se
aprende cómo construir una empresa en un libro y definitivamente no se
aprende a ser un gran miembro de un equipo si sólo nos lo dicen. Alguien
debe enseñamos cómo hacerlo.
No es nada del otro mundo que se nos escape este punto. Nos regresa a
la idea de la preparación. Nuestras impresiones del aprendizaje y de la
enseñanza se basan en nuestra experiencia en la escuela. Lo que sucedió ahí
no fue necesariamente enseñanza. ¿De hecho, qué tanto recuerdas y
utilizas? Tuve un puñado de profesores maravillosos que de verdad me
enseñaron, pero la mayoría de ellos eran "expositores" profesionales.
Enseñar es una combinación de dirigir, vender, motivar e involucrar. Es
el proceso de la educación, que viene de la palabra raíz educare, que
significa "sacar o extraer" la inteligencia de los demás. La educación, por
consiguiente, ¡no significa atiborrar datos en la boca de alguien! ¡Sea un
maestro y un líder, no un predicador!
La educación, o el aprendizaje, es la práctica de la repetición y el
descubrimiento. Por ejemplo, mientras más experimentes el acto de vender,
al repetirlo y ejercitarlo, más descubrirás sobre su funcionamiento, su
aplicación y sobre cómo volverse rico.
En el equipo de Ohio State, muchos jugadores regresaron para ser
entrenadores asistentes. De hecho, muy pocos llegaron a ser entrenadores
principales en otro lado. Es porque podían jugar y demostrar, pero no eran
capaces de enseñar y dirigir. Enorme diferencia.
Teníamos un dicho en el equipo: "Una vez farol, siempre farol". En otras
palabras, algunas personas desean ser estrellas. Eso no tiene nada de malo.
Pero no tiene relación con ser un gran maestro. No se trata de demostrar la
competencia y brillo de uno. Se trata de hacer que todos en el equipo sean
estupendos, ayudándolos a aprender algo que los haga ser estupendos.
Por eso, con notables excepciones, no suelen verse muchos entrenadores
de deportes profesionales que también hayan sido atletas
megasuperestrellas. Es una mentalidad y una habilidad distinta.
El secreto para hacer que la gente aprenda no es tener el
conocimiento, sino enseñarle a la gente cómo aprender.
Esto me lleva al siguiente elemento del liderazgo...
Habilidad de liderazgo 3:
Usar los errores para dar poder y fuerza al equipo
Un gran líder sabe cómo hacer uso de los errores para fortalecer al equipo;
quienes no lo hacen, pueden usarlos para destruido. Esto se da porque
nuestra preparación nos ha enseñado que los errores son algo malo. Por
naturaleza nos molestan. Nos lo enseñaron en la escuela. Nos castigaban por
ellos y eso nos avergonzaba, pues en muchos casos nos hacían parecer
estúpidos.
El entrenador Rayes era bueno detectando fortalezas, pero también
debilidades. En el ocaso de su carrera, pasó demasiado tiempo intentando
corregir debilidades, lo cual se convirtió en el inicio de su caída. Recuerdo
que en mi último año de preparatoria asistimos al Rose Bowl para el tercer
partido y tercer año al hilo en que jugábamos con la University of Southern
California. Antes del partido dijo al equipo que la única manera en que
podíamos perder era cometiendo errores.
De hecho, estaba tan obsesionado eliminando errores que infundió en
los jugadores el temor a cometerlos. Cuando alguien cometía un error,
vociferaba y despotricaba, gritaba y refunfuñaba, brincaba sobre sus lentes,
rompía su gorro o su camiseta, e incluso recurría a los golpes y empujones.
A veces el miedo puede ser un gran motivador, pero en los negocios y
en los deportes también puede resultar destructivo si no se maneja
adecuadamente. Si uno constantemente piensa para sus adentros, "¿Qué
pasaría si me equivoco?" o "No estoy seguro de poder hacerlo", tan pronto
como se cometa un error (lo cual siempre sucede), entonces uno se dice
automáticamente "Ya ves, te lo dije".
En ese momento prosigue la espiral que yo llamo pánico. El miedo y las
emociones crecen, mientras la inteligencia y la competencia disminuyen.
Un gran líder entiende la dinámica y enseña a su equipo a lidiar con la
emoción, ejercitando la habilidad para responder con éxito a los errores.
En aquel juego del Rose Bowl terminamos perdiendo 18-17. Nos rompió
el corazón. No perdimos porque nos faltara talento, no tuviéramos un plan o
capacidad para ponerlo en práctica. Perdimos porque el equipo estaba
condicionado para temer los errores a tal grado que casi adivinamos que
perderíamos sólo por esa razón.
Mira a tu equipo, organización o familia. Probablemente haya algunos
que tengan miedo a equivocarse. Si el miedo es muy fuerte, se volverá una
realidad. ¿Esa misma gente se concentra en ganar o teme equivocarse? Hay
una enorme diferencia.
Para un líder, saber cómo identificar esas mentalidades y entrenarlas, es
fundamental para crear una organización triunfadora. ¿Qué les comunican a
través de tus acciones y palabras? ¿Qué sucede cuando tu hijo trae una
boleta con malas calificaciones?
En los negocios, cometerás errores. Si enseñas a tu equipo cómo
esperarlos, aprender de ellos e incluso reírse de ellos, les darás una habilidad
que durará toda la vida y los hará ganadores sin importar las condiciones. Si
puedes hacer esto con tus hijos, ellos crecerán eligiendo estrategias
arriesgadas y resolviendo grandes problemas.
Consejo de equipo
Hay tres maneras de utilizar los errores para fortalecer al equipo:
• Interrogar.
• Celebrar los triunfos.
• Saber cómo y cuándo pedir tiempo fuera.
1. Interrogar
La clave para aprender de los errores es hacer las preguntas correctas.
Interrogar sobre una situación enseña a verla como una experiencia de
aprendizaje, no como una tragedia. Como líder, no se trata de corregir,
aconsejar, dar conferencias o incluso consolar. Se trata de hacer las
preguntas adecuadas, que la gente comprenda lo que sucedió y se haga
responsable por aprender algo a partir de dicha experiencia.
Utiliza estas cinco preguntas para interrogar sobre cualquier situación:
I. ¿Qué pasó? Aquí queremos hechos, no opiniones.
II. ¿Qué funcionó? Respuestas breves y libres de opiniones, de ser posible.
III. ¿Qué no funcionó? Fíjate en el lenguaje utilizado: no se trata de qué
estuvo bien o mal. Funcionó o no. Debes responder ambas preguntas,
porque siempre coexisten.
IV. ¿Qué aprendiste del hecho? (¡Es la pregunta más importante!) Busca
patrones de conducta o resultados, no un incidente aislado.
V. ¿Qué puedes hacer para corregido (si era un error) o cómo aprovechado
(si fue un acierto)? Debes responder a esta pregunta hasta el final. De
otra manera podrías activar algo que pueda crear más problemas de los
que tenías al principio.
Corregir un caso especial no es productivo para el proceso. Por ejemplo, el
recepcionista se encuentra frente a un cliente furioso que se queja de su
experiencia en el hotel. El recepcionista no tiene antecedentes problemáticos
con clientes y cuando éste se retira, también desaparece el problema. Este
escenario no necesita un cambio de políticas.
No obstante, si el recepcionista comienza a tener quejas o
enfrentamientos con clientes todas las noches, ya sabes que tienes un
problema en la recepción. Es una situación en donde la pregunta 5 tiene
cabida.
La secuencia completa podría durar segundos, minutos u horas. Pero
una vez que se convierta en ritual, forzará la responsabilidad, la corrección
rápida y eliminará la emoción del proceso. Resulta perfecto para reuniones
de equipo o para plantearse si determinado comportamiento va de acuerdo
con el código. Pero lo más importante es que hace que la gente no lo tome
como personal.
Mediante estos interrogatorios es increíble lo rápido que desaparecen la
energía negativa y el miedo a cometer errores.
En cualquier situación, eso pone el balón sobre el campo de la persona o
personas que estuvieron involucradas en el error o el acierto: afianza la
responsabilidad y permite encontrar respuestas y estrategias por sí mismas.
La energía aumenta, el riesgo se acelera y los errores se minimizan. Algunas
veces uno debe morderse la lengua para evitar decirles lo que tienen que
hacer, pero créeme: déjalos aprender por sí mismos. Dirige y enseña, no
digas.
El hecho de interrogar otorga responsabilidad a los miembros del equipo.
No lo hagas de una manera condescendiente. Simplemente haz preguntas y
sé honesto. Por medio de eso, la persona posee el error, sin sentirse como
un tonto. Como Bucky Fuller dijo una vez: "Si asumes que la persona es lista
resulta ser brillante". Si esperas que le gente sea exitosa y aprenda de sus
errores, lo hará.
2. Celebrar todos los triunfos
Una de las cosas más importantes como líder es enseñar a tu equipo a
celebrar incluso las más pequeñas victorias. Eso refuerza la actividad de
ganar.
No me refiero a tomar el pelo al equipo, sino a felicitarlo por un trabajo
bien hecho, lo cual debe ser algo sincero. Lo haces por tus hijos para darles
valor, reconocer y apoyar el comportamiento que deseas. iY funciona! Su
energía es mucha, les gusta ganar, te quieren por esa razón; y por otra
razón no hacemos eso con todos los demás.
En cambio pensamos: "Era de esperarse", "Es tu trabajo, de cualquier
modo" o regresamos a la mentalidad del coleccionista de estampas:
"¿Cuándo fue la última vez que celebraron uno de mis aciertos?".
Apreciar y reconocer los esfuerzos de otro ser humano es uno de los
regalos más importantes que puede darse a alguien.
De hecho, durante una serie de estudios dirigidos por la universidad de
Harvard sobre programas de compensación y sistemas de recompensas
financiera se descubrió que el dinero tenía casi el mismo efecto que un
simple gesto de reconocimiento en el rendimiento óptimo a largo plazo. En
las organizaciones que he asesorado a lo largo de los años, es la cultura más
fuerte y más difícil de cambiar en cualquier organización. Prueba con un
sencillo apretón o choque de manos, unos golpecitos en la espalda o un
"gracias", además de mucha consistencia y te sorprenderás de la energía y
los resultados que observarás.
3. Saber cómo y cuándo pedir tiempo fuera
Otra técnica puedes observarla en cualquier partido de playoff de la NBA que
esté a punto de terminar. Se requieren quince minutos o más para jugar los
últimos dos del juego. ¿Por qué?
Porque los equipos siempre están pidiendo tiempos fuera. Se reagrupan,
cambian la estrategia, se interrogan y hacen lo mejor para incrementar sus
posibilidades de ganar o, si la razón es otra, para evitar que los jugadores
pasen por una racha negativa.
Saber cuándo pedir tiempo fuera es una habilidad muy valiosa. Debes
saber cuándo hacerlo con tu equipo, familia y otras personas importantes en
tu vida. De otro modo, la energía decae, las emociones crecen y las
relaciones pueden resultar severamente dañadas.
La mayoría de las organizaciones y equipos, cuando les pregunto si se
interrogan sobre sus experiencias, dicen que sí, pero a eso le llaman
"posmortem". ¡Una expresión que significa "después de la muerte" y que se
utiliza para describir lo que en esencia es el proceso de aprendizaje! Las
connotaciones son negativas e implican que una vez terminado cierto trabajo
la situación se acaba y ya es demasiado tarde para corregir cualquier cosa.
En cambio, si pides tiempo fuera y reagrupas durante el partido en una
situación difícil, tienes una oportunidad de alcanzar éxito en ese proyecto:
¡no sólo en el siguiente!
Sólo tómate unos minutos. Si las emociones de todos influyen decisiones
cruciales, éstas pueden resultar pobres. Pero si eres un líder, los demás
seguirán tu ejemplo. Es mejor pedir tiempo fuera; lo cual no implica que sea
muy largo, de cualquier manera. A la primera señal de confusión, decepción,
coraje, tristeza o apatía, detente y pide tiempo fuera. Te sorprenderá
cuántas cosas puedes aclarar tempranamente y cómo mantener el
entusiasmo al ser lo suficientemente observador para cortar los problemas
cuando comienzan.
Y dicho sea de paso, por ser un líder no tienes que saber arreglarlo todo.
Eso es una trampa. La mayoría de la gente puede aportar soluciones si
detienes el reloj por un minuto, dejas que baje la presión y haces que las
emociones disminuyan. Luego, ¡la gente podrá pensar claramente Y una vez
más ser personas brillantes y capaces!
Esto nos lleva a otra de las cualidades de los grandes líderes...
Habilidad de liderazgo 4:
Crear y mantener la frecuencia de interacción
Mantener frecuente interacción con tu equipo genera confianza; de
preferencia el contacto frente a frente, en persona o por teléfono. Sin eso, la
gente se distrae. Olvidan para qué es el trabajo, le pierden la pista a la
misión. Somos humanos y necesitamos contacto humano. La gente y los
nombres se vuelven reales, no sólo etiquetas en un organigrama. Los
procesos se vuelven humanos y la pasión y espíritu del equipo se transforman
en algo que puede sentirse, no sólo un punto en una presentación en
PowerPoint.
Esto resulta especialmente cierto en las familias. Por eso muchas
conservan el ritual de la cena los domingos por la noche. Es cuando todos
pueden tocar base, reconocerse y "recargar" baterías. Mi padre siempre
insistía en que la familia se reuniera cada año. Y siempre lo discutí. Pero sí
funciona. Todos lo disfrutamos y nos ayuda a mantenernos unidos.
No confíes en el e-mail. Es demasiado fácil. Hay gente que dice cosas
por e-mail que jamás diría a alguien en persona. ¿Alguna vez recibió un email
con una actitud adjunta? Si algo es importante y quieres un
compromiso, comprométete tú mismo directamente con tu colega. Te
sorprenderás. Por conveniencia, pueden "perder" o deshacerse de un e-mail,
pero no pueden negar una conversación.
No enviarías a un equipo de fútbol americano a un partido sin antes
practicar. ¿Entonces, por qué esperarías que un equipo tenga un rendimiento
óptimo sin interacción frecuente? Ya sea una reunión breve, un retiro, una
teleconferencia o tan sólo una comida, mantener contacto es crucial para el
éxito de cualquier equipo.
Habilidad de liderazgo 5:
La capacidad para ver y comunicar el potencial y las posibilidades del futuro
No, no me refiero a que uno deba ser psíquico. Me refiero a ser capaz de ver
todo el panorama y saber que el triunfo será para tu equipo y quienes
forman parte de él. ¿Cuál es la meta principal? La gente debe saber cuál será
el incentivo para trabajar duro y entregarlo todo.
Todo equipo debería tener metas a corto y largo plazos. Logrados
regularmente dará a todos la oportunidad de celebrarlos con frecuencia.
Todos los grandes líderes saben que la gente tiene potencial para convertirse
en la mejor bajo presión y frente a la adversidad. Pero a veces parece
imposible. ¿Cuál es la luz al final del túnel que motivará al equipo a
esforzarse? Responder esta pregunta es el reto de un líder.
Los grandes líderes en la historia tenían esta habilidad. Martin Luther
King hijo hizo esto mejor que cualquiera. Su "sueño" o visión del futuro
todavía compete a la gente en el mundo actual. En sus propias palabras:
Tengo un sueño en el que un día este país se levantará y vivirá de acuerdo al
verdadero significado de su credo: "Aceptamos que estas verdades son evidentes por sí
mismas, que todos los hombres han sido creados de la misma manera". Tengo un
sueño donde en las colinas rojizas de Georgia los hijos de quienes antes fueron
esclavos y quienes antes eran dueños de los esclavos serán capaces de sentarse juntos
en la mesa de la fraternidad...
Tengo un sueño en el que mis cuatro hijos vivirán algún día en un país donde no
serán juzgados por el color de su piel sino por el contenido de su personalidad.
Incluso al borde de la muerte, todavía tenía esa visión. Dijo:
Como todos, me gustaría tener una larga vida. La longevidad me importa. Pero eso no
me preocupa ahora. Sólo deseo que se haga la voluntad de Dios. Él me ha permitido
subir a la montaña. Y he mirado... y he visto la tierra prometida. Tal vez no llegue ahí
con ustedes, pero quiero que sepan esta noche que nosotros como personas
llegaremos a la tierra prometida. Así que estoy contento esta noche. Nada me
preocupa. No le temo a ningún hombre. ¡Mis ojos han visto la Gloria de la llegada del
Señor!
King sabía que dar esperanza en el futuro sacaría lo mejor de la gente. Él y
otros líderes inspiraron a los demás a ser mejores al motivarlos para
aguantar la presión y la adversidad, porque sólo a través de eso la gente
aprendería, maduraría y lograría la grandeza.
No me malinterpretes, el liderazgo no significa que debas ser Martin
Luther King hijo, sino que los grandes líderes dirigen con su ejemplo: son
personas dispuestas a enfrentar los retos, arreglar las fallas y encontrar la
dificultad para vivir de acuerdo con su potencial y el de su equipo.
Un líder tiene las habilidades de comunicación, persuasión y ventas.
Martin Luther King, John F. Kennedy, Gandhi, Eleanor Roosevelt y otros
grandes líderes en la historia vendieron sus sueños y visiones a millones de
personas. El liderazgo consiste en vender a los demás la idea de ser lo mejor
que puedan ser. John F. Kennedy dijo una vez, mientras daba una charla
sobre el programa espacial:
¿Pero por qué, dicen algunos, la luna? ¿Por qué elegida como nuestra meta? ¿Y
también se preguntarán por qué escalar la montaña más alta? ¿Por qué, treinta y cinco
años atrás, volar sobre el Atlántico? ¿Por qué Rice juega en Texas? Elegimos ir a la
luna. Elegimos ir a la luna en esta década y hacer lo demás no por que sean cosas
fáciles, ¡sino por ser difíciles! Porque esa meta servirá para organizar y medir lo mejor
de nuestras energías y habilidades. Porque estamos dispuestos a aceptar este reto, un
reto que no estamos dispuestos a posponer y un reto que pretendemos ganar, así
como también los otros.
Kennedy puso a prueba al público estadounidense con una misión que sería
difícil. Dijo que eso sacaría lo mejor de cada uno de nosotros. ¿No quieres
hacer lo mismo con tu equipo?, ¿con tus hijos?, ¿con tu personal?, ¿contigo
mismo?
Habilidad de liderazgo 6:
La capacidad de vender
Algo que también notarás es que todos los grandes líderes en los negocios, la
política, los deportes o la familia pueden vender. Ventas no significa vender
sólo a los clientes. Es hacer que proveedores, prestamistas, inversionistas,
personal y reguladores respeten a tu equipo. También significa que te vendas
a ti mismo para crear la confianza y el valor que necesitas para ser líder. En
Vendedores perros sostengo que todos pueden vender. Se trata de vender
una visión, una actitud, el código o sólo ideas al equipo. Por lo general,
quienes venden mejor terminan por dirigir toda la organización. La
modalidad de liderazgo más importante es vender a los otros a ti mismo,
dándoles confianza, poder y espíritu.
Campeones del Código
Finalmente, cuando se trata del Código de Honor, la modalidad más elevada
de liderazgo es tener la voluntad de llamarse a uno mismo la atención
cuando incumpla el código. Ya lo escuchaste. Pon en práctica lo que predicas.
Sé un líder con tu ejemplo. Todo se reduce al hecho de que si posees el valor
para hacerlo, los demás te tomarán en serio y se inspirarán en tu humildad y
fuerza. Demostrar vulnerabilidad y responsabilidad públicamente muestra un
liderazgo increíble. El miedo a la vergüenza, de cualquier manera, evita que
políticos, líderes empresariales e individuos ejerciten este poder tan
importante.
Un líder debe convertirse en defensor y campeón del código; su gran
demostración de esto se dará cuando sea capaz de llamarse la atención a sí
mismo. Un líder no es el policía del código, aunque lo apoye de corazón. Es
que si un líder va a dirigir un equipo a través de un futuro difícil e incierto, el
equipo tomará como referencia ese código para legislar cuando las cosas se
tornen difíciles. Sin él, la gente recurrirá a sus propios códigos, los cuales
probablemente sólo serán útiles para ellos.
Lista de liderazgo
Trabaja en tu habilidad para:
1. Detectar y aprovechar las fortalezas de los demás.
2. Enseñar a otros cómo tener éxito.
3. Utilizar los errores para reforzar y hacer madurar al equipo.
4. Interactuar frecuentemente para generar relación, consistencia y,
sobre todo, confianza.
5. Promover un futuro realista pero exitoso para el equipo.
6. Vender.
Todos pueden ser líderes
Afirmo que todos pueden dirigir y todos son líderes en algún momento de su
vida. No todos pueden dirigir una corporación multinacional o una familia de
cinco miembros. Pero en nuestros respectivos mundos todos tenemos la
oportunidad de ser líderes. Hay líderes de "nivel 5", líderes sirvientes, líderes
carismáticos y demás. Algunos empujan desde atrás, otros por delante, otros
desde el medio... y así.
Me apego a lo que llamo la "La rueda de la fortuna del liderazgo". Tarde
o temprano sale tu número y tienes la oportunidad de ofrecer dirección,
inspiración, apoyo, educación o consejo. Uno esperaría que eso sucediera
más de una vez. Lo importante es si uno tendrá el valor en ese momento
para saltar y convertirse en líder. Tal vez no encajes en ninguna descripción
"popular" de lo que es un líder, pero no obstante lo serás.
Todos nacimos con dones naturales. Y en esta vida tu trabajo es
descubrirlos Y ponerlos en práctica. Cuando eso sucede te conviertes en
líder. No porque lo desees, sino porque te resulta natural hacer lo que mejor
sabes hacer. Cuando eso sucede, los demás te seguirán para aprender.
Para ensamblar un gran equipo, tienes que ser líder. Tal vez no el líder
designado o tal vez sí. De cualquier modo, debes vender tus ideas, enseñar a
otros cómo mejorar Y unir a tu equipo. En este capítulo has visto que no
tienes que ser Lee Iacocca para liderar, o entrenador de un equipo de la NFL,
ni un súper hombre para hacer uso de las habilidades de liderazgo. Pero cada
vez que las usas, eres un líder.
Ejercicio de liderazgo en equipo
1. Escucha los discursos de los grandes líderes. Escucha sus palabras,
estrategias Y motivaciones. Modela estrategias que funcionarán para
ustedes.
2. Practica el modelo de "interrogatorio" siempre que puedas. Enséñalo a
los demás. Toma nota del cambio en la responsabilidad.
3. Encuentra maneras sencillas de reconocer aciertos, sin muchas
fanfarrias pero de manera enérgica. Saluda con apretones de manos,
choca las palmas y demás. Practica esto con sinceridad sin tomarle el
pelo a nadie.
4. Pide por lo menos dos tiempos fuera esta semana Y revisa la situación
junto con el equipo.
CAPÍTULO SIETE
El mayor impacto del Código
Hay varias razones para tener un Código de Honor. Como dije, una de ellas
es el establecimiento de normas de comportamiento y conducta para el
equipo. Si se desea mayor rendimiento, más estrechas deben ser las reglas.
El código elimina la arbitrariedad de lo esperado. También se le llama
"Código de Honor" porque consiste en normas que todos tomamos en serio,
con las cuales nos comprometemos y de las que nos hacemos responsables.
En otras palabras, hacemos lo que decimos. Se convierte en nuestra insignia
de honor.
La segunda razón para tener un código tiene incluso mayores
consecuencias y alcances. El motivo de que un equipo, familia, cultura,
organización o país tengan un código, es que las acciones de sus miembros
influyen las vidas de otros. Es cierto. Independientemente de lo que pienses,
tus acciones individuales afectan las vidas de otras personas, de modo
directo o indirecto. Nadie actúa en completo aislamiento. La adhesión a
reglas y puntos de referencia, así como tus infracciones, se transmiten a
quienes te rodean.
Como un ejemplo sencillo, toma la regla de "Ser puntual". ¿Cuáles son
las consecuencias de llegar cinco minutos tarde? ¿Es una catástrofe? Bueno,
tal vez no, pero el verdadero tema es que afecta el tiempo y la energía de
quince personas más que te esperaron durante cinco minutos. No sólo es
improductivo, sino que en esencia robas más de una hora del valioso tiempo
de los demás. Y si no fuera porque te estuvieron esperando físicamente, sus
"vocecitas" en tu cerebro estaban diciendo: "¿Qué le pasa a Blair? ¿Está
comprometido o no? ¿Se le olvidó? Me gustaría tanto que todos jugáramos
con las mismas reglas", y demás. ¡Eso es un desperdicio de buena energía
mental!
Digamos que una de mis reglas personales es: "Trata directamente con
las personas", lo cual significa que si tengo un problema con alguien debo
resolverlo directamente con esa persona. Eso evita chismes, traiciones por
la espalda o comentarios disparatados sobre esa persona de los demás. Pero
digamos que estoy un poco molesto con mi cuñado y no trato el asunto con
él. Podría decirme que la única persona a quien afecta eso en realidad soy
yo y tal vez él. Pero no es cierto. Porque ahora he afectado la relación que
tiene mi esposa con su hermano, la de mis hijos con su tío tal vez favorito y
luego la de él con sus propios hijos... ¿Entiendes lo que quiero decir?
Esto también sucede en casi todos los equipos de trabajo que no tratan
directamente sus problemas. Afecta la productividad, genera tensión y
ocasiona que los demás sientan que deben manejar todo con pinzas para no
molestar a nadie cuando hay dos puntos de vista distintos o temas no
resueltos en el aire. Es un desperdicio de energía.
Todo lo que haces afecta de alguna manera a quienes te rodean. Nunca
dudes de la importancia de crear y sostener tus propias reglas. Así,
transmite un mensaje sobre lo que consideras importante. Conforme tú y tu
equipo logren poder y éxito, los demás los verán como un ejemplo a seguir.
Los deportes sirven como buenos ejemplos. Imagínate la semana
anterior a un juego de fútbol americano colegial: el jugador estrella pone en
riesgo el código del equipo dos noches antes del partido. Hay mucho en
juego. El entrenador debe tomar una decisión. ¿Permite que su jugador
estrella juegue y se hace de la vista gorda? ¿O refuerza las reglas del equipo
y lo obliga a ver el partido sentado? La presión es fuerte. Los medios,
comentaristas y fanáticos están viviendo un día de controversia.
Llega el día del partido. Dos equipos con mucho talento se forman en
fila para comenzar. El entrenador, después de pensarlo, decide que su
estrella sí jugará. ¿Qué equipo tendrá ventaja? Adivinaste. El otro. Durante
el primer medio tiempo del partido nuestro jugador en cuestión juega
pésimo. No sólo eso, su equipo está descoordinado por alguna extraña
razón. Cuando pasa la marea ya perdieron el partido. Y perdieron algo más
que un juego: su honor.
El entrenador tuvo la oportunidad de poner el ejemplo, de mostrar
cómo crear liderazgo y personalidad. Pero sucumbió a la presión de ganar a
cualquier costo. No pensó en las repercusiones de su decisión en los demás.
En lugar de eso transmitió el mensaje de que las reglas no son tan
importantes: si eres una estrella, te puedes salir con la tuya y crear tus
propias reglas. Generó fricciones en el equipo, los sacó del camino y opacó
la reputación de un gran entrenador y un gran programa.
Perder el partido fue sólo el resultado superficial. ¿Qué su cede con los
miles de jóvenes, atletas principiantes, que conciben a los jugadores como
modelos a seguir? ¿Qué mensaje recibieron? ¿Qué si alguien es la estrella
está sobre las reglas? Como puedes ver, podría seguir y seguir, pero la base
es que la decisión de no apoyar las reglas afectó muchas más vidas que las
de quienes jugaron en el campo ese día.
Puedes encontrar ejemplos de esto en los deportes, los negocios, el
entretenimiento y la política. La pregunta es cómo afecta a los demás tu
apego o desapego al código.
Esto nos lleva a otro aspecto importante del Código de Honor: es una
declaración de quiénes son como equipo, familia o individuos. Cada decisión
que tomes afecta a los demás positiva o negativamente. El código no sólo
vigila al equipo, también asegura un impacto positivo en la comunidad, el
mercado y todas las cosas existentes, ya sea de modo directo o indirecto.
Para una empresa nueva o pequeña, esto es clave. La declaración que
haga por medio de las acciones de su equipo los posicionará en el mercado.
Si proclamas que tu negocio funciona de acuerdo con ciertas normas,
pero permites que sean puestas en duda, has transmitido varios mensajes al
mercado: ustedes no cumplen su palabra, no son gente confiable y algunos:
"están por encima de las reglas".
Más importante es que si hay suficientes empresas que no juegan de
acuerdo con sus propias reglas, eso le dice al mercado que éstas no son
importantes. El problema es que lo que va, también viene. Si tú incumples
las reglas, tal vez otros hagan lo mismo en contra tuya. Estados Unidos se
fundó sobre un Código de Honor sólido. Se llama Declaración de
Independencia y, subsecuentemente, Constitución. Los padres fundadores
firmaron ese documento bajo amenaza de sus vidas. Como país, Estados
Unidos tiene un código firme, como muchos otros; pero, ¿qué sucede
cuando no respetan esas reglas los mismos que fueron electos para
defenderlas y reforzarlas?
Todos cometemos errores. Honestamente, puedo decir que no camino
sobre el agua y he tenido momentos en mi vida en que me he equivocado
en grande. Como muchos de nosotros, he tomado atajos, le he dado la
espalda a mi palabra y está claro que no me siento bien en esas ocasiones.
No obstante, es parte de mi código llamarme a mí mismo la atención sobre
ese comportamiento, estar dispuesto a que me llame la atención alguien
más o de alguna manera arreglarlo.
La forma de liderazgo más elevada es estar dispuesto a llamarse uno
mismo la atención en público por infracciones a las reglas y disculparse. La
cantidad de votantes en Estados
Unidos se encuentra entre las peores del mundo porque muchos han
perdido la fe en sus políticos. No digo que todos sean malos. Pero
desafortunadamente los pocos que han roto los códigos Y cometido errores
han vulnerado más que sólo reglas.
Rompieron nuestra confianza.
La confianza se genera siendo fieles a nuestra palabra. Lo que quiero
decir es que cuando se violenta el Código de Honor y, en especial, cuando
no se arregla directamente, también se violenta la confianza de tu equipo y
de otros equipos que trabajan con ustedes. Tal vez transmita un mensaje de
que no son confiables. Ganarse la confianza requiere tiempo, consistencia y
solidez en palabras Y acciones. Una vez que la confianza se pierde, es muy
difícil obtenerla de nuevo.
En el caso de la mayoría de los escándalos corporativos, no se trató de
tener un código o reglas, sino de si las reglas se res petaron o las
infracciones a esos códigos generaron llamadas de atención. Pensamos para
nosotros mismos que "si hacen trampa con sus finanzas, ¿dónde más lo
harán?".
Alguna gente hablaría de ética. Es una palabra cargada
emocionalmente. Preferiría simplemente puntualizar que es posible medir el
valor y el poder de una decisión observando cuánta gente, empresas y
comunidades resultan afectadas positiva o negativamente por ella. Esto es
crítico no sólo para el éxito de tu negocio, sino para tu reputación.
Mientras más grupos son beneficiados, resulta mejor la acción o la
decisión. En el caso de ese partido de fútbol americano, la decisión del
entrenador de sacar al jugador estrella parecía beneficiarlo a él y al atleta
mismo. Pero afectó al equipo, al programa, a la universidad y los jóvenes
seguidores. Para eso está el código. Para asegurarse de que bajo presión
haremos lo mejor para la mayoría en el largo plazo.
Desafortunadamente, puedo citar muchos ejemplos deportivos en los
cuales las infracciones al código del equipo causaron impactos negativos en
su desempeño. También podría citar otros de grandes entrenadores que han
transformado franquicias que iban a pique en equipos ganadores al elaborar
y reforzar reglas sencillas de práctica, y reglas de conducta, en donde no
existían, pero con las mismas personas.
Toda decisión que tomes en un equipo, e incluso para ti mismo, tiene
efectos de onda. ¿Qué son las ondas? Mientras más grupos, equipos e
individuos resulten beneficiados, inspirados y motivados por la decisión, ésta
será más positiva.
Consejo de equipo
Es posible medir el valor y el poder de una decisión observando cuánta
gente, empresas y comunidades resultan afectadas positiva o
negativamente por ella. Esto es fundamental para el éxito de tu negocio
y para tu reputación.
Debes preguntarte a ti mismo si las políticas y acciones benefician a tu
compañía pero afectan a los demás. Mientras tu decisión afecte
negativamente a más grupos, menos apoyo recibirá. Si tratas a los
proveedores injustamente para aumentar tus utilidades, los de mayor
reputación no querrán trabajar contigo. Podrías incluso generar
resentimiento y venganza en lugares nunca imaginados. .
Por otro lado, mientras más individuos, grupos o entidades sean
apoyadas, respetadas y reciban ventajas de ti, el mercado y la comunidad te
recompensarán. Si tu negocio apoya los esfuerzos positivos de tu
comunidad, patrocina actos educativos o hace un esfuerzo para aportar
algo, a cambio atraerás a otras empresas y clientela que también apoyen
estos esfuerzos.
Una empresa construye una planta manufacturera. Genera más
empleos. Bien. Aumenta la rentabilidad, lo cual beneficia a los accionistas.
Pero trata mal a su personal y el índice de rotación es alto. Tiene varios
enfrentamientos con agencias protectoras del medio ambiente por prácticas
operativas cuestionables. Una empresa como ésta se encuentra frente a un
futuro incierto si no enmienda sus acciones.
¿Alguna vez has visto individuos o empresas que parecían exitosas pero
su reputación era por generar dinero a expensas de los demás? Al final,
¿qué sucedió con ellas? Revisa las historias.
Tus reglas deben considerar otros factores aparte de la rentabilidad si lo
que desea es la sustentabilidad a largo plazo. Si dice que operará de modo
justo y con respeto hacia los demás, más vale que sea así con todos, no sólo
con sus clientes.
Por ejemplo, existen empresas como J.M. Smucker & Co., que
recientemente fue considerada una de "Las mejores empresas donde
trabajar" por la revista Fortune. Su cultura corporativa incluye objetivos
como "Escuchar con atención, buscar lo bueno en los demás, tener sentido
del humor y agradecer un trabajo bien realizado".
Empresas semejantes tienen un código diseñado no sólo para lograr el
máximo rendimiento y utilidades, sino también para tratar a sus miembros
de tal manera que sientan que también están ganando. Saben que eso es
bueno para el negocio.
Hay otras empresas exitosas, como Ben & Jerry's Ice Cream, que desde
sus orígenes en 1978 dedicó más de 7 por ciento de sus ganancias antes de
pagar impuestos a crear fundaciones que reforzaran otras organizaciones no
lucrativas. Tenía líneas de productos que comprometían parte de sus
ganancias para protección ambiental. Incluso ahora que la empresa es
propiedad de Unilever, todavía aporta algo a sus comunidades locales,
defiende causas ambientalistas y trata a su personal como si fuera una
familia.
En Padre Rico, el juego para niños CashFlow se dona a cualquier escuela
o institución educativa en el país que desee apoyar a la juventud en su
conocimiento del mundo financiero.
La lista continúa en el caso de grandes empresas que de sean tomar
una decisión consciente y asegurarse de que todas las partes resulten
beneficiadas por sus prácticas de negocios, políticas y rentabilidad. Sus
reglas son válidas para quien esté en contacto con ellas directa o
indirectamente. La lista incluye a empresas donde las personas quieren
trabajar, ayudan a sus comunidades y comprometen su dinero para apoyar
muchos aspectos públicos, fundaciones y causas importantes.
Lo que resulta interesante es que la mayoría de estas grandes empresas
que están en la lista de "Las mejores para..." comparten estos valores en
sus reglas y códigos. Es lo que son.
El código está diseñado para proteger a sus miembros de conductas
perjudiciales. También para proteger y dar ventaja a otros fuera del equipo.
Las instituciones grandes y duraderas del mundo se perpetúan a sí mismas
gracias a la consistencia de sus Códigos de Honor. Esto es cierto para
países, religiones, corporaciones multinacionales y el pequeño taller de la
esquina. De cualquier modo, si comienzan las infracciones e inconsistencias
en dichas reglas, surgen la duda, el cinismo y la falta de respeto. Estoy
seguro de que tienes tus propios ejemplos.
Cuando establezcas tus políticas, reglas y código, toma una decisión
consciente: asegúrate que el negocio, el equipo, los proveedores y los
clientes ganen. Si quieres el incomparable apoyo de fanáticos eufóricos,
asegúrate de que tu comunidad también gane. Sé que parece gracioso, pero
las mejores empresas hacen lo posible por aportar algo a cambio a las
comunidades de donde provienen. Mientras más grande sea tu juego, mayor
debe ser su apoyo.
Pasa lo mismo con las grandes familias. Si le dices a tus hijos que no
mientan, pero luego haces trampas con los impuestos o no cumples una
promesa hecha, ellos aprenderán de tus actos y tal vez perpetúen esa
actitud con los demás. Vale más que tus actos transmitan el mensaje
adecuado.
Tuvimos muchas reglas en ciernes que en su momento no
comprendimos. Muchas parecían una carga pesada y nos rebelamos contra
ellas. Pero nos transmitían un mensaje sobre cómo, tal como decían mis
abuelos, "hacer lo mejor para los demás". Fue un principio que llevó a mi
abuelo de la pobreza a la riqueza. Influyó todas sus decisiones de negocios.
Un mensaje que me ayudó a guiarme en mis negocios y en mi vida, y ha
impulsado miles de empresas.
¿Qué mensaje inspiras en tu familia, empresa, equipo o en ti mismo?
¿Cuál es el código? Quienquiera que seas, tu código afecta a los demás:
proveedores, clientes, comunidad, a todo el mercado. A veces nos dejamos
llevar por la toma de decisiones correctas para nuestro equipo o empresa y
olvidamos que nuestro comportamiento afecta a los demás.
Tu código debe ser reforzado no sólo para tu beneficio, sino para el de
incontables personas a quienes afecta directa o indirectamente. Se trata de
tu reputación, tu legado; es una declaración de lo grande que es tu juego y
en cuánta gente repercute. Mientras más repercusiones positivas tenga, más
te verás beneficiado.
Ejercicio de equipo
Revisa tus reglas:
1. ¿Cuántas entidades resultan beneficiadas por ellas?
2. Observa tu comunidad. ¿Hay empresas o individuos que parezcan
exitosos pero tengan reputación de haber adquirido su éxito a
expensas de los demás? ¿Cuáles han sido las repercusiones?
3. ¿Cómo quieres que los demás vean tu empresa?
4. Discute ejemplos de organizaciones que generen ondas positivas
con muchas otras.
5. ¿Qué mensaje transmiten tus reglas a otros que las asocian
contigo?
CAPÍTULO OCHO
Asegurar la responsabilidad, la
lealtad y la confianza
En el fondo, cuando creas tu código, estableces las normas de
comportamiento y desempeño para ti y tu equipo. Por lo tanto, debes decidir
qué tan elevados deseas los estándares. ¿Caminaras dos kilómetros en una
semana o correrás dos kilómetros por día? ¿Qué tan estricto quieres tu
código? ¿Qué tan alto será tu rendimiento? ¿Quieres conducir un F-18 o un
Chevy Nova?
Las reglas y los estándares son inútiles si la gente no está dispuesta a
hacerse responsable por ellos. La manera más sencilla de hacer que todos
sean responsables es mantener un registro cuantitativo de sus actividades y
resultados: en otras palabras, deben registrar sus estadísticas.
Me explico.
La gente siempre me pregunta cuál es el motivador más importante en
las ventas. Por lo general me río y les digo que es la reunión de los lunes por
la mañana. Me ven de manera extraña, ya que esperan una estrategia,
táctica o técnica ingeniosas. Pero es más sencillo que eso.
Cuando comencé mi aprendizaje de ventas en Burroughs hace años,
teníamos una reunión a las 8:00 a.m. todos los lunes. No había discursos
acalorados, anuncios de programas de incentivos, invitados especiales,
entrenamiento ni nada de eso.
Todo consistía en sacar nuestra hoja de prospectos, pegarla en la pared
y luego repasar uno a uno frente al grupo. Debíamos explicar el estatus de
cada prospecto, en cuál etapa del proceso iba, cuánto tiempo faltaba para
cerrar el trato y qué tenía que hacerse para lograrlo. También teníamos que
anunciar cuánto íbamos a vender cada semana, dónde y cuándo buscaríamos
nuevos clientes.
Que Dios ayudara a quien tenía el mismo prospecto más de dos
semanas seguidas. Se burlaban de él y la sala se llenaba de silbidos. Juro
que las ventas eran mejores los jueves y viernes porque nadie quería llegar
el lunes por la mañana a la reunión con prospectos viejos o las mismas
débiles estrategias.
Ni siquiera se trataba del dinero. El prospecto de la humillación pública
(recuerda... ¡el miedo es el número uno!) es lo que nos motivaba. ¡Y
funcionó! ¿Por qué? Se llama responsabilidad.
Significa dar la cara por los resultados y acuerdos que hagas. No
defiendo la humillación pública total, pero lo que hace de un equipo y sus
jugadores el número uno es la responsabilidad. ¿Estás dispuesto a dar la
cara por los resultados, tanto buenos como malos? ¿Te comprometes con el
aprendizaje, tu salud, familia, amigos y equipo? ¿Eres capaz de cumplir tus
promesas y proyecciones, así como hacerte responsable por tus éxitos,
errores y fracasos?
Nunca he conocido a un gran deportista o empresario que no fuera
responsable en cierto nivel. Una vez dispuesto a establecer normas y hacer
que tú y los demás se hagan responsables de ellas, el nivel del juego sube.
Eso sucede cuando se respeta el código.
¿Por qué la gente no querría hacerse responsable? Bueno, porque a
veces resulta difícil. Nadie quiere verse a sí mismo en el espejo y admitir que
no cumplieron las expectativas o se quedaron cortos. La manera más fácil de
evitar el fracaso es nunca prepararse para él. Y la manera más fácil de
hacerlo es no establecer normas para uno mismo y tampoco hacerse responsable.
Sin responsabilidad, ¡ni siquiera tendrás que mirarte al espejo!
Si me digo a mí mismo que quiero perder peso, pero no puedo llevar mi
trasero perezoso al gimnasio, es más fácil culpar a mis horarios estresantes
y a toda la gente que me pide cosas que aceptar que soy un flojo. ¿Cierto?
La responsabilidad puede ser incómoda, vergonzosa y difícil, pero también
puede hacer que te sientas orgulloso y realizado. Si sabes que ni siquiera soy
responsable conmigo mismo, ¿te gustaría tenerme en tu equipo?
La grandeza en todos sus niveles proviene de la responsabilidad. Como
padre, esposo, empresario, líder, colega o amigo, una mirada honesta a tus
actos y el hecho de hacerte responsable por ellos determinará la calidad y los
estándares de tu vida. El código los expresa. Llamarte la atención a ti mismo
o que alguien lo haga te da la oportunidad de mejorar y seguir adelante.
En los deportes, el entrenador, tus compañeros y seguidores y las
estadísticas suponen que eres responsable. Los números no mienten. Hiciste
llamadas o no. Corriste dos kilómetros o no. Respetaste los acuerdos o no.
Los grandes jugadores saben primero que los demás sí necesitan que les
llamen la atención o no.
La lealtad proviene del respeto. El respeto proviene de ser responsable.
La responsabilidad proviene del compromiso con el equipo y el código, con
llamarse la atención.
Hay unas cuantas maneras de asegurar la responsabilidad, el
compromiso y la lealtad en tu equipo.
Las Estadísticas
Todos los miembros del equipo deben llevar estadísticas de resultados y
actividades cuantificables. De una semana a otra se miden fortalezas y
debilidades. ¡Sin estadísticas no hay resultados!
¿A qué me refiero con estadísticas? Una cliente mía de redes de
marketing tiene una regla en su Código de Honor que dice: los miembros del
equipo compartirán sus agendas con los demás semanalmente. Así pueden
mostrar niveles de actividad: a quién ven, con qué frecuencia, a cuántas
personas llaman. Eso los mantiene responsables frente al equipo. Fijan
objetivos para sus distintas actividades y luego se sumergen en sus
números. Es muy revelador y algo incómodo, pero permite el apoyo y el
crecimiento.
Consejo de equipo
¡La responsabilidad está en las estadísticas! ¡Sin estadísticas no hay
resultados!
Entonces, digamos que una persona del equipo se pone la meta de que hará
cien llamadas nuevas cada semana y cinco presentaciones. Si su equipo mira
sus actividades y descubre que cada semana supera su meta de llamadas,
pero se está quedando corta con las presentaciones, tal vez haya un
problema con la manera en que llama a la gente. Así se vuelve más fácil que
alguien la aconseje para lograrlo.
Llevar estadísticas también sirve para saber qué triunfos deben
celebrarse, como el hecho de superar las metas acordadas.
También revela dónde puede haber problemas potenciales, como al
momento de convertir contactos iniciales en presentaciones en vivo.
Asimismo, te permite ver patrones a lo largo del tiempo. A veces tratar
de cambiar patrones de comportamiento es como ver crecer el pasto. Lento y
aburrido, ¿no? Sentimos que tarda demasiado y no sucede nada. ¿Luego qué
hacemos? Nos castigamos si algo no ha cambiado en un breve lapso de
tiempo o cambiamos estrategias antes de darle una oportunidad a la actual.
Piensa en tu último plan para bajar de peso. Acudías al gimnasio
diariamente, disminuiste azúcares, comías ensaladas y te pesabas todos los
días esperando ver cambios. Si no bajaste de peso, te lamentaste por esa
galleta que te comiste. Pero si le das tiempo al plan, verás lo que sucede
cada semana, registrando tu comportamiento diariamente; luego podrás
mirar seis meses atrás y darte cuenta de que perdiste algunos kilos y un
porcentaje de grasa corporal, ¿cierto? Tal vez incluso notes que tu energía ha
aumentado o que al observar tus patrones te das cuenta de que comes
cuando estás bajo estrés. Esto enseña mucho sobre uno mismo. A eso me
refiero.
Si llevas estadísticas, podrás observar patrones, medirás el progreso y
resolverás problemas. Sin ellas te sentirás desanimado, no reconocerás tus
logros y, lo más importante, olvidarás qué tan lejos has llegado. Al mirar seis
meses atrás, nunca recordarás lo que comiste, cuánto y cuándo.
La clave no es sólo registrar los números finales. Es medir las
actividades. ¿Cambio tu manera de aproximarte a alguna? ¿Alguien te
ayudó? ¿Qué pasó ese día? Registrar tus actividades te permitirá ver tu
comportamiento y progreso, o la falta de ellos. También ser guiado
adecuadamente.
Un verdadero equipo se apoya de manera incondicional. No se trata de
avergonzarse por la acción. Por eso mucha gente tiene miedo de hacerse
responsable y pertenecer a un gran equipo. Temen el escrutinio. Es la
"vocecita" en su cabeza la que está condicionada a pensar que la
retroalimentación es algo personal, doloroso y dañino. Mientras más
retroalimentación reciba uno, más fácil será aceptarla. Si la evitas como una
enfermedad, cada vez que la recibas será más y más difícil hasta que la
evites por completo.
Consejo de equipo
¡Mientras más retroalimentación recibas, más fácil será aceptarla!
Aquí se trata de ser apoyado y animado por un equipo que tiene tus mejores
intereses en mente. En una de las organizaciones con las que trabajo, la idea
de juntar la responsabilidad con un juego derivó en la creación de un juego
de "fútbol americano de fantasía", en el cual la gente forma parte de equipos
donde reciben puntos por actividad de ventas y práctica. Estos puntos son
reunidos por un programa de software en el que los equipos compiten en
playoffs para ver quiénes obtuvieron más. ¡Este modelo tan sencillo disparó
el nivel de actividades en 400 por ciento!
La gente se sintió motivada por sus compañeros de dos maneras.
Primero, si no iban lo suficientemente rápido, los otros miembros les
ayudaban, ya que todos tenían algo que ganar al final. Segundo, ninguno
quería decepcionar a sus compañeros, así que se esforzaron mucho para
"ganarse el derecho" de ser considerado un gran compañero de equipo. La
dinámica que generó fue increíble.
Sin responsabilidad, hay poco para medir tu progreso o el de los demás.
De nuevo, regresamos a saber quién está en tu equipo. No se gana un
campeonato a menos que estén dispuestos a hacerse responsables. Las
estadísticas hacen que esto sea muy sencillo. El último doctor Edwards
Deming, gurú del control de calidad, lo dijo así de fácil: "Si puedes medirlo,
puedes mejorarlo". Esto es cierto en la manufactura y también en el
comportamiento y el rendimiento humanos.
Pero no significa que siempre vas a triunfar. Nadie lo logra siempre. Pero
si estás dispuesto a ponerte bajo fuego, la magia sucede. Los números
crecen, aparece más gente y los ingresos aumentan. Por eso, para ser
exitoso, necesitas un equipo. Un equipo llamará tu atención en tus fallas
sobre responsabilidad. También te felicitarán por tus logros.
El compromiso con un equipo
Un tutor mío me dijo algo que ahora forma parte de mi código personal.
Dijo que una de las claves para la maestría es rodearte de gente que
pregunte más de ti que tú mismo.
¿Tienes amigos que te dan un empujón cuando lo necesitas, dispuestos
a presionar cuando fallas e incluso darte una patada en el trasero cuando
empiezas a decepcionar a todos? Rodearse de esa clase de personas es la
manera más rápida de cambiar tu vida y tus estadísticas.
Como miembro de un equipo, debes saber quién te cuida la espalda.
Llamarse la atención unos a otros es la forma más elevada de
responsabilidad. Al aceptar el "contrato" de un Código de Honor, te
comprometes con cada uno a no decepcionarte a ti ni a tu equipo, y a que
harás lo que sea necesario, no importa qué, para que el equipo logre
exitosamente su misión.
Pregúntate qué tan comprometidos están tú y tu equipo uno con el otro.
Actualmente, la gente va y viene de un equipo a otro, de un trabajo a otro
buscando una "mejor posición", mejor salario, mejores oportunidad: pero no
se dan cuenta de que, sin apegarse a algo y sin comprometerse de corazón,
no se van a superar ellos ni el equipo. Es importante saberlo.
Cuando recibí mi primer trabajo en ventas, hice un compromiso conmigo
mismo de que me apegaría a él durante tres o cinco años, sin importar lo
que sucediera. Quería aprender a vender y sabía que si no me daba la
oportunidad nunca sabría lo que pude obtener de eso o lo exitoso que
hubiera llegado a ser. Claro, había mejores productos y planes de
comisiones, pero no era eso. Se trataba de construir una disciplina sin distracciones,
de ser capaz de "aguantar el peso" de cualquier reto que se
interpusiera en mi camino y simplemente exprimir todo el valor que pudiera
de ese entrenamiento, de esa experiencia y consejos disponibles.
Debes exigirte el comportamiento que quieres para ti mismo. También
exigirlo a los demás, de otra manera te dejarán con todo. Estoy seguro que
sabes lo que es eso. ¿Por qué motivos exigirías menos a los demás que a ti
mismo? Eso es ser barato e incluso traicionero contigo y el equipo. Si alguien
no cumple un compromiso que hizo con el equipo, se le debe llamar la
atención. Y cuando alguien vive de acuerdo con sus compromisos, se le debe
reconocer. Si lo hace, la energía crecerá, el compromiso, el rendimiento y la
velocidad serán mayores y se convertirá en algo divertido.
La lealtad
Cuando hablo de Códigos de Honor, de reforzarlos, de hacerse
responsable y comprometerse, algunas personas me preguntan: "¿Por qué
tiene que ser tan difícil? ¡Parece que quiere dirigir todo como un equipo de
fútbol americano o como en el ejército!".
Eso no es lo que quiero decir. La verdad es que cuando los límites se
estrechan, se vuelve más sencillo andar dentro de esas fronteras. La gente
se siente libre para decir lo que piensa, hacer locuras, celebrar logros,
reconocer y agradecer a los demás y ser honestos entre sí. Cuando esas
cosas suceden, surge un ambiente con electricidad, diversión y pasión.
En ese entorno abunda la confianza. Llegas a sentir que todos te han
apoyado y no existe ningún favor legítimo que no sea reconocido. También
genera lealtad y disposición a estar ahí para los otros, para resistir
oportunidades más tentadoras a costa de los demás.
Si no tienes lealtad de tus amigos o compañeros, exígela. Y sobre todo
exígela a ti mismo. Sé leal a tu palabra y a quienes son importantes en tu
vida. Da ejemplos que transmitan un mensaje de quién eres.
Si como padre le dices a tu hijo de ocho años que llegarás a casa a las
5:00 p.m. para jugar básquetbol con él, pero decides que sería más divertido
pasar por una cerveza en el camino, ¿dónde está tu lealtad? ¿Qué le estás
diciendo? ¿Qué ha aprendido tu hijo de ocho años sobre ti y sobre la lealtad?
En la oficina, la gente busca cuidarse a sí misma primero, como dije
antes. Muchos Códigos de Honor tienen una regla que dice: "Ten lealtad
hacia el equipo". Es una gran regla pero, ¿qué significa exactamente?
Digamos que tienes un ejecutivo de atención al cliente escuchando la
queja de un cliente vía telefónica, por encima de las políticas de la empresa.
Tal vez esa persona siente que está siendo leal hacia el consumidor cuando
le explica: "Lo sé, usted tiene razón y eso dije (a la empresa), pero nunca
me hacen caso a mí. Lo siento, hice lo que pude". Cuando ese cliente
cuelgue el teléfono, ¿qué crees que estará pensando? Que el ejecutivo de
atención al cliente estaba tratando de ser "amable", pero lo que hizo fue
apuñalar por detrás a la empresa. El cliente probablemente esté pensando:
"Ese lugar es un desastre. ¡Entre ellos mismos se pelean!".
Consérvate unido al equipo. No cuelgues la ropa sucia de todos para que
se vea. La lealtad no es eso. Incluso si no estás de acuerdo con el sistema,
con una regla o política, debes mantenerte leal hasta que las cosas cambien
desde adentro. Eso no significa que debas callarte la boca, seguir órdenes
ciegamente y hacer caso omiso de tus sentimientos. Pero debes buscar el
cambio internamente. Nada de ser independiente o hacerlo a tu manera.
Trabajas con el equipo, no contra él. Si no lo haces así, nadie gana.
Recuerda: el meollo del asunto es que en momentos de presión y
emociones fuertes, la inteligencia disminuye. Cuando un equipo está bajo
estrés, cuando los ánimos están caídos, ¿se mantienen leales? Algunas
personas preferirían ayudar a un extranjero que a algún miembro de su
familia. Tal vez conozca a alguien así en su familia. Pero eso no es una gran
relación y ningún equipo de verdad se comportaría asÍ. Eso lo derrumbaría
desde adentro.
Reconoce la cantidad de lealtad en el rostro de la tentación. Y si no
tienes lealtad, exígela. Hoy es fácil ser desleal con un equipo si se encuentra
una mejor oferta en otro lado. Pero te diré que me conmuevo cuando alguien
me dice que se queda por un sentimiento de lealtad. Eso une a un equipo. Y
si eso sucede en mi equipo, no habrá nada que no haría por esa persona.
Observa los grandes equipos de fútbol americano, al final del último
cuarto, cuando están en el cuarto down y queda poco tiempo en el reloj: se
agrupan, se dan las manos, se cuidan la espalda unos a otros sin importar
qué suceda. Eso debe hacerse en un gran equipo.
Al final, todo lo que tenemos son nuestras relaciones. Podrían ser
también las mejores.
En el último análisis, sólo sigue las siguientes sencillas reglas para
asegurarte de que hay responsabilidad, compromiso y lealtad:
Lista de equipo
1. Asegúrate de llevar estadísticas y revisarlas; aprende de ellas y
sácales provecho.
2. Reconoce el comportamiento que deseas.
3. Pide permiso para hacer que los demás se declaren responsables y
apóyalos en el proceso.
4. Elige sabiamente a tus compañeros y amigos. Rodéate de quienes
exijan lo mejor de ti y de ellos mismos.
5. Exige lealtad y resiste las tentaciones de buscar mejores opciones.
6. Hazte responsable de ti mismo y establece el ejemplo que quieres.
7. Cuando haya dudas, apóyense entre todos.
Ejercicios de equipo
1. Identifica actividades cuantificables que den los resultados que
deseas para el equipo.
2. Mantén estadísticas de dichas actividades y revísalas semanalmente
junto con todo el equipo.
3. Pide que todos los miembros del equipo lo hagan por sí mismos.
4. Crea un foro que permita a los miembros del equipo hacerse
CAPÍTULO NUEVE
Aguantar el calor con el Código
Estoy seguro de que lo has escuchado antes. La grandeza nace de la
adversidad. Desafortunadamente, eso no es cierto en todos los casos. Bajo
presión y adversidad, muchas veces la emoción se hace muy fuerte y no
siempre salimos tan exitosos como hubiéramos querido. Puede ser extática y
horrible. La razón de un código es mantener a todos unidos bajo presión,
asegurarse que todos serán lo suficientemente disciplinados para mantener
su compromiso y fuertes cuando los retos aumenten. Todo gran equipo,
persona o familia que he visto es grande debido a la presión. Como dijo John
F. Kennedy: "Elegimos ir a la luna... ¡No porque sea fácil, sino porque es
difícil!". La verdadera transformación sucede bajo presión y desafíos. Hay un
poco de física en eso, una previsión extraña. Sobre todo, eso saca lo mejor
de nosotros si nos mantenemos unidos "a la hora de la hora".
Para todos nosotros como individuos, las situaciones de presión intensa,
de estrés o desafíos, nos provocan cambios. A veces es para bien y otras no.
Por lo general, esas situaciones aceleran nuestras emociones y a veces
acaban con nuestra habilidad para pensar racionalmente. Entonces es
cuando el instinto de supervivencia se activa. Para algunos se trata de pelear
o de huir. Para otros de retirarse y correr para cubrirse o decir: "Ahí nos
vemos". Para otros es valor, valentía, inteligencia y fuerza. ¿Cuál es la
diferencia? El código.
El Código de Honor, si está seguro en su lugar, mantiene las cosas
unidas. Por medio de suficiente compromiso, práctica y repetición, inmoviliza
los viejos instintos de supervivencia y mantiene unidas las Cosas. Nos obliga
a deshacernos de la presión y volvernos más fuertes. A eso le llamo
"aguantar el calor".
Mi vida ha consistido en aguantar el calor tanto que apenas recuerdo:
no porque sea muy valiente, sino porque en el fondo soy un cobarde. Me he
encontrado a mí mismo en situaciones bastante raras y difíciles, sobre todo
porque yo las busqué o inicialmente "me parecieron buenas ideas en ese
momento". ¿Te resulta familiar? No me malinterpretes, tengo una familia
amorosa y no fui un niño abusado o abandonado. Es sólo que fui una
persona que siempre quiso tener algo mejor de lo que tenía.
Parece que siempre hubo un patrón en mi proceso de madurez que al
principio me perturbaba. Conforme hice que mi trabajo fuera estudiar gente
y equipos exitosos, encontré ese patrón recurrente en dichos casos.
Actualmente, como empresario, profesor, consultor y esposo, he descubierto
que los resultados más grandiosos, profundos y permanentes provienen de
aguantar el calor. Y muchas de las enfermedades y tragedias de nuestras
vidas cotidianas son resultado de evitarlo o de evitar las cosas difíciles que
son necesarias.
Lo más importante, según he pasado mi vida estudiando este
fenómeno, es que llegué a la conclusión de que la presión no sólo nos
madura como seres humanos... ¡también es una regla fundamental de la
naturaleza!
Consejo de equipo
Todos los equipos se vuelven grandes al aceptar los desafíos, la
adversidad y la presión, además de visualizarse juntos a través de esto.
La evidencia proviene del premio Nobel otorgado en 1977 a Ilya Prigogine,
un químico que había estudiado la segunda ley de la termodinámica. No te
preocupes, esto no es una clase de ciencia. Lo ilustraré con un ejemplo
sencillo:
Si un árbol cae en el bosque y queda en el suelo, con el tiempo se va a
pudrir y descomponer. Al final, se romperá y su estructura resultará
erosionada convirtiéndose en algo más desordenado o en caos. En otras
palabras, la segunda ley dice que si se abandonan, las cosas en nuestro
universo tienden cada vez más hacia el desorden, a deshacerse. ¿Tiene
sentido? Ya ves, ahora eres un experto en la segunda ley de la termodinámica.
¿Has conocido a alguna persona que no hiciera nada sino estar sentado
todo el día en el sofá viendo la televisión mientras su vida se deshace en
pedazos? Hemos visto organismos así: se hacen gordos y complacientes, no
parecen responder a las amenazas competitivas. Al final fracasan o se
enfrentan al colapso. Lo mismo podría decirse de países, economías, monedas
y culturas.
Ciertamente, si dejamos de atenderlas por mucho tiempo, nuestras
propias relaciones familiares y con amigos se verán deshechas. Es la
segunda ley en acción. Tan cierta en la naturaleza como en la vida humana.
Físicos, químicos y sociólogos conocen este fenómeno desde hace años. Los
ciclos de vida de empresas se predijeron con base en esta ley de la
naturaleza. La gente a lo largo de los años se ha resignado al hecho de que
tarde o temprano las cosas "se volverán silvestres", tanto en las relaciones
sociales como en la vida personal.
Pero Prigogine obtuvo el Nobel por otra observación. Su teoría, de
hecho, parecía ser todo lo contrario. Dijo que la naturaleza genera orden a
partir del caos. Se dio cuenta de que si uno toma un organismo o
componente químico normal y le transmite energía, éste la absorberá y
transmitirá a algo más.
Como hacemos nosotros, en gran medida: tomamos una dotación diaria
normal de trabajo, comida, conversación, retos e impulsos, los manipulamos
y los transmitimos en forma de energía, resultados, desperdicios y demás.
Lo sabemos. Pero cuando comenzamos inyectar más energía, sobrecargando
y poniéndonos bajo presión, entonces sucede algo interesante. En física, a
esto se le llama "perturbación". ¿Alguna vez tuviste demasiado en tu plato?
¿Alguna vez has tenido más problemas de los que puedes resolver? ¿En
alguna ocasión tu esposa se descargó contigo? ¿Has estado perturbado?
¿Entiendes hacia dónde voy? La perturbación sólo significa alterar el status
quo.
Consejo de equipo
La perturbación sólo significa alterar el status quo. De ahí proviene la
grandeza.
Prigogine se dio cuenta de que al aumentar la energía en un sistema
determinado, éste comienza a sobrecargarse hasta vibrar y temblar.
Conforme crece la presión y la perturbación, el sistema vibra más hasta que
parece no poder soportar más. ¡Justo como cuando has tenido un día con
tanto estrés que si sucediera algo más gritarías! A todos nos ha pasado. Ya
sea que se trate de ti o de una sustancia química, de una organización
grande o de la economía global, te has visto perturbado "al máximo" y
alcanzado un umbral imaginario. De verdad te encuentras "aguantando el
calor". Te sientes como si estuvieras a punto de explotar y la organización
fuera a colapsarse. Pero en las condiciones adecuadas sucede otra cosa. Y
por eso Prigogine obtuvo el premio Nobel.
Cuando un sistema llega a este umbral de presión, bajo las condiciones
adecuadas (repito: bajo condiciones adecuadas) sucede algo interesante. No
se deshace. No explota. Cruza la línea. De hecho se reordena y evoluciona
hacia una estructura más compleja capaz de aguantar más presión.
Regresemos a nuestro árbol. Si cae en el bosque, en un pantano y se
hunde, bajo la presión de la tierra se convierte en carbón. Con más presión
y calor, los mismos componentes finalmente se convierten en diamante: una
sustancia mucho más compleja y fuerte, capaz de soportar cantidades
increíbles de presión.
¿Qué estoy diciendo? ¿Cuál es la razón de esta pequeña lección de
ciencia? Bueno, que en la naturaleza la transformación y el crecimiento se
dan bajo presión, alterando el status quo y sobrecargando situaciones
existentes. ¡Es lo que sucede con nosotros!
¿Alguna vez has levantado pesas como ejercicio? Conforme uno trabaja
los músculos parece que fueran a explotar, como si no pudieran soportar
más presión. Pero en lugar de eso crecen y se desarrollan. Uno mejora su
condición física y se vuelve más capaz de soportar peso, distancia y presión.
Pero esto sólo sucede cuando se aplica el "calor": la presión. Es la manera
en que funciona la naturaleza, pero por alguna razón los seres humanos
tendemos a evitarlo y a escapar del proceso.
¿Has notado alguna vez que mientras tú y tu equipo se encontraban
bajo toneladas de presión, trabajando hasta muy tarde y al tope de estrés,
de, pronto alguien dice algo y todos se ríen descontroladamente? ¿Y que no
tenían idea de por qué se reían? Una vez que se tranquilizaron, todo pareció
más fácil, rápido y fluido. He ahí el proceso de perturbación en acción. La
presión creció y se descargó la emoción: ¡se reordenó!
Te encuentras en una montaña a punto de esquiar. Tienes el corazón en
la garganta. Puedes escucharlo latir. Comienzas a bajar, lenta pero
seguramente; los meses de práctica y ejercicios tienen su efecto. Dejas salir
un grito mientras saltas hacia la siguiente vuelta y unos minutos después
miras atrás y comprendes que has pasado una increíble pista de esquí, más
capaz y más hábil para desafíos mayores.
Has revisado cifras de propiedades y hecho números durante días; tu
esposa ha discutido contigo todo el tiempo. Te has cuestionado, estás bajo
estrés. Pero firmas la oferta de cualquier manera y... ¡de pronto es tu primer
trato! Si te hubieras echado para atrás en alguno de esos casos, la emoción
que te mantenía precavido se hubiera convertido en resentimiento, coraje o
cinismo.
La naturaleza quiere que te arriesgues. Así es como evolucionas y
evolucionan quienes te rodean. ¡Esos amigos que te dicen no lo hagas, toma
el camino fácil, te dan un consejo antievolutivo! Mientras más "aguantes el
calor", te volverás más grande y estarás más cerca de cumplir tu destino.
Consejo de equipo
¡La naturaleza quiere que te arriesgues!
En un viejo reporte aprendí que los ejecutivos que no se imponían un juego
nuevo y desafiante a sí mismos una vez retirados... ¡tienen una expectativa
de vida de unos cinco años! Si no arriesgas, no evolucionas y la segunda ley
de la entropía entra en acción. Tu Propósito en la vida es crecer.
Le he contado esta idea a miles de personas y todas coinciden en que
les gustaría crecer, evolucionar, tener más condición y ser más capaces. Les
pregunto ¿por qué entonces cuando parece que deben enfrentarse a
realidades incómodas en sus relaciones, finanzas, carrera y salud, no cruzan
ese "umbral imaginario" y se transforman a sí mismos y a sus relaciones?
Eso es lo que hacen los grandes atletas. Se esfuerzan cada vez más hasta
que cruzan el límite hacia lo extraordinario. ¿Por qué los "humanos
promedio" no lo hacemos? ¿Por qué el cincuenta por ciento de los
matrimonios en Estados Unidos termina en divorcio? ¿Por qué, cuando
aumenta el calor, corremos a protegernos?
Regresaré de nuevo a la ciencia para explicarme. En la reacción que
discutimos antes, hay algo más. Mientras el sistema bajo presión comienza a
transformarse, transmite energía. Por lo general, en química esta energía se
da en forma de calor. Conforme el sistema se reordena, algunos
mecanismos de juntura se aflojan mientras el sistema evoluciona hacia un
estado más eficiente. Así, cuando los humanos transmiten energía, por lo
general es -sí, lo adivinaste-- ¡bajo la forma de emociones! Coraje, miedo,
tristeza, confusión, frustración: todas las emociones que uno asocia con la
presión. Y la razón por la cual la mayoría de la gente "evita el calor" es que
les aterrorizan las emociones consecuentes.
Como sociedad, no nos enseñan a lidiar con las emociones, tampoco a
trabajar con ellas y menos a utilizarlas. En lugar de eso, estamos
condicionados a huir de ellas, esconderlas, negarlas y desdeñarlas.
Crecemos escuchando cosas como "¡Los hombres no lloran!" o "Las mujeres
deben ser amables". Estoy seguro que lo has escuchado. El problema es que
si no permites que las emociones salgan a flote es como alimentar la reacción.
El proceso termina ahí. Cuando se trata de emociones, la reacción
típica es: "Qué poco profesional", "Es un debilucho" y demás.
¡El problema es que estamos bajo presión todo el tiempo! Conforme
nuestro mundo se hace más complejo, nosotros, nuestros hijos y equipos
deben lidiar con más cosas que nunca y si no lidiamos con las emociones
asociadas, tarde o temprano todo explotará por sí mismo. Estoy seguro de
que has visto gente caminando como volcanes, listos para explotar a la
primera oportunidad. ¿Alguna vez le has dicho algo a alguien y has estado a
punto de ser degollado por cualquier motivo? ¿O alguna vez le has hecho
eso a alguien más? Apuesto a que sí. Como una botella de refresco, si nos
agitan demasiado estallamos.
Puede verse también en las organizaciones. Están bajo tremenda
presión. Crecen quienes tienen los medios para comunicar y sacar su
confusión y ansiedad. Quienes se guardan estas emociones explotan. La
primera señal es la rotación de personal. En ese momento la gente deja todo
y se va. Las mentes más brillantes dejan una organización porque se
sintieron abusados o no tomados en cuenta y no tenían manera de
expresarse. Mientras tanto, quienes pueden discutir, procesar o incluso
"reírse", como mencioné antes, logran sobrepasarlo. Sacar esas emociones
aligera la tensión y dirige la energía hacia el objetivo de cruzar al otro lado.
Por eso tienes un código.
Está diseñado para proteger a los jugadores en el calor de la batalla.
Legisla la responsabilidad, la comunicación, el juego limpio, la integridad y el
respeto. Lo hace funcionar el acuerdo de "llamarse la atención" a la primera
infracción. También permite comunicarse, desahogarse e incluso frustrarse si
es necesario, pero no a costa de los demás. Sin él, incluso las personas más
bien intencionadas se encuentran en el "sálvese quien pueda". El código está
diseñado para mantenerlos unidos bajo presión como equipo o familia y
cruzar juntos esa línea de transformación.
Consejo de equipo
El código mantiene a tus miembros unidos bajo presión y los protege
cuando la situación se sale de control.
Aguantar el calor es básico si deseas crecer. ¡Pero intentar hacerlo sin un
código es como saltar sin paracaídas! Debes tener uno para ti mismo, tu
familia y equipo, para que puedan ayudarse a sí mismos en tiempos de
necesidad. A eso me refería con las condiciones "adecuadas". El contexto, el
código y las reglas deben apoyar, proteger y nutrir. Si las reglas y su
aplicación son abusivas, repletas de miedo y degradación, las personas
nunca cruzarán la línea o se volverán abusivas o una amenaza para sí
mismas.
¿Has notado alguna vez que superado un gran problema, otros dejan de
parecer tan difíciles? Es lo mejor de aguantar el calor. Una vez que uno
traspasa el umbral, accede a un nuevo nivel de existencia. Eres más grande,
estás mejor preparado, más capaz de hacerte cargo de labores que antes te
desalentaban. Pero si nunca cruzas la línea, suceden dos cosas: primero, te
conviertes en víctima de la segunda ley: lo que dicen las leyes de la física es
que si no hay presión, si no aguantas el calor y te arriesgas, la segunda ley
entra en acción, decaes en tu carrera, relaciones y crecimiento; la
reordenación y la transformación sólo se dan bajo presión.
Segundo, si no encuentras maneras de desprenderte de las emociones,
guardarás presión hasta que no puedas soportarlo y estallarás.
Degeneración, ira y explosión. Puede aparecer tan intenso como depresión,
violencia o retirada. Sin control esto puede sucederle a nuestros hijos,
personal o incluso a nuestras relaciones más importantes. Las empresas
pueden volverse tan gruesas, impersonales y burocráticas que se
descompongan desde adentro.
Como he dicho a lo largo del libro, nunca he visto a un equipo
convertirse en un gran equipo a menos que fuera bajo presión. Nunca he
visto que ocurra ningún gran logro, líder, acción revolucionaria o algo similar
si no es bajo presión. Los grandes equipos de campeonato no son un
campamento feliz. Somos duros porque nos presionan, nos exigen que
siempre enfrentemos los desafíos y seamos mejores. Nos hacen
responsables de nuestros errores. Pero también, si son de verdad grandes,
celebran los logros de los demás. Aprenden de ellos mismos. Se ayudan y se
dan valor a sí mismos. Y juntos logran mucho más de lo que cualquiera de
ellos hubiera imaginado. Al final, están satisfechos y son mejores personas.
Es un trabajo difícil, pero vale la pena el esfuerzo.
Entonces, ¿cómo aguantar el calor?
Bueno, si has seguido los pasos de este libro y creado el Código de Honor,
has comenzado el proceso. Ya que la presión es tan importante al crear
grandes equipos, sus miembros deben superar sus lagunas, pues su
inclinación natural puede ser correr o evitar las situaciones. Necesitas reglas,
un código en qué sostenerte. Cuando el calor aumente y todos se busquen
unos a otros pensando qué hacer y cómo manejar el problema, el código les
dará la respuesta.
Tengo un Código de Honor personal porque a veces soy mi peor
enemigo.
Bajo presión, olvido, me molesto, quiero pelear o correr. Nada me
funciona. Tengo la bendición de estar rodeado de colegas que me consideran
responsable. Me he disciplinado de acuerdo con el código. Te diré que paso
por tiempos difíciles como cualquier otra persona, pero he aprendido a
confiar en el proceso. Siempre que la presión es fuerte, cuando las cosas
parecen salirse de control, me digo a mi mismo: "Ahora estoy en el calor.
Debo aguantar, ser persistente". ¿Y sabes? Siempre surge algo
extraordinario del calor. Hay días en que despotrico y refunfuño en la oficina
o en casa y mi esposa me mira y me dice: "Bueno, tal parece que algo
bueno va a suceder".
Siempre he tenido miedo, frustración y confusión, cuando estaba
aprendiendo a esquiar, comprando mi primera casa para rentar,
construyendo mi empresa, participando en una carrera o simplemente
cuando acordaba algo con mi esposa. Pero el acto de procesar esos
sentimientos y aguantar el calor bajo la protección del código ha convertido
esas experiencias en triunfos enormes y ha generado éxito y amor en mi
vida.
Una de las reglas en casa y en la oficina es nunca abandonar los
asuntos difíciles. A veces no es tan fácil. Parecería más fácil dejar pasar las
decisiones duras o las situaciones conflictivas. A veces incluso puede
volverse algo emocional. Pero cuando permitimos que afloren los
sentimientos y emociones no sólo encontramos buenas soluciones sino,
como sucede en la física, nos reordenamos hacia mejores niveles en
nuestras relaciones. Esto definitivamente sucede en mi equipo de trabajo,
pero lo más importante es que ha generado conexiones más fuertes y
profundas en casa.
En la empresa, casi siempre hemos tenido una mejor idea, una nueva
aproximación o un descubrimiento al pensar. Aunque parezca extraño, mi
personal ha llegado a pensar con anticipación en esos tiempos de impasse, a
sabiendas de que algo bueno está por llegar. Esto sucede porque hemos
asegurado a todos expresar sus preocupaciones, frustraciones e ideas mientras
vayan de acuerdo con el código a lo largo del proceso. Debe tomarse
con responsabilidad. Nada de culpar, quejarse o flaquear frente a la presión.
Cuando los accionistas de cualquier empresa están dispuestos a lidiar
con los aspectos difíciles hasta llegar a una solución, se da una gran
sinergia. El tema puede ser finanzas, ventas, asociaciones, visiones, metas,
resultados, estrategias, contratación, despidos y demás. Estoy seguro de
que has experimentado tus propias situaciones críticas en persona. Pueden
crearse nuevas opciones y forjarse niveles más altos de confianza mientras
el compromiso entre las partes se refuerza. Pero nada de esto sucede si no
hay un acuerdo de aguantar el calor hasta que se resuelva el tema
pendiente.
He sido testigo de este avance importante en el pensamiento, la
creatividad y los resultados en casi todos los programas de liderazgo que he
preparado para mis clientes de todo el mundo. En los programas he visto
asombrado cómo los participantes se esfuerzan con algunas tareas y
proyectos que les solicito. A propósito aumento el calor dándoles un tiempo
irreal y limitando sus recursos. En todos los casos, quienes discuten,
presionan, argumentan y expresan sus verdaderos puntos de vista siempre
han logrado y producido resultados que incluso superaron sus propias
expectativas de lo que consideraban posible.
Hace unos meses me encontraba esperando un vuelo en Austin, Texas.
Una mujer joven se me acercó y por mi rostro confundido supo que no la
reconocí. Sonrió y me dijo: "¿No me recuerdas, verdad Blair?" Negué con la
cabeza. Luego dijo: "Formé parte de uno de los primeros programas de
liderazgo que dirigiste aquí en IBM hace unos años y... ¡quiero agradecerte!"
En ese momento recordé. Su equipo había luchado por concluir un
proyecto que les encargué. Se esclavizaron hasta muy tarde jalándose el
cabello para descubrir qué proyecto podrían hacer y completar para la
mañana siguiente. ¡Había veces que no todo era miel sobre hojuelas!
Dije: "¿Por qué me das las gracias?" Sonrió de nuevo y me dijo:
"Sacamos adelante ese proyecto, ¿recuerdas?" Asentí. Luego me dijo:
"Bueno, el proyecto adquirió vida por sí mismo a lo largo de los años".
Su trabajo era crear una proyecto que fuera viable más allá del
programa, pero que debía completarse a lo largo de la noche. Debía
beneficiar a la comunidad de Austin. No sólo a IBM y a su equipo. Lo que
crearon fue un proyecto para educar, servir y proteger a niños cuyos padres
trabajan y ellos pasan mucho tiempo solos y regresan de su escuela a casas
vacías.
Tuvo tanto éxito que la prensa local lo apoyó, lo transmitió en todo el
país y fue patrocinado por toda clase de organizaciones. Me dijo: Te odié
cuando nos pusiste el ejercicio. Pensé que era poco realista y carecía de
fundamentos. Pero cuando vi lo que logramos al aguantar la presión juntos
como equipo, los resultados fueron increíbles. Me han ascendido varias
veces aquí en IBM durante los últimos años. Se lo atribuyo a ese día, en
gran parte. Cada vez que me enfrento a un reto que parece imposible,
recuerdo lo que logramos. He adquirido una mentalidad en la que nada es
imposible. Eso siempre sorprende a quienes han trabajado conmigo.
Conversamos un rato y luego abordé mi avión. Mientras atravesábamos
las nubes y entrábamos al cielo rojizo del atardecer me puse un poco
sentimental. ¿Cuántos niños y familias resultarían afectados positivamente
por la voluntad del equipo de aguantar el calor'? ¿Cómo han cambiado Y
madurado las vidas y relaciones de los miembros del equipo? ¿Qué hubiera
sucedido si hubieran dicho "Es demasiado difícil, nos rendimos"?
¿Cuántas veces dudé de mí mismo y sentí que estaba presionando
demasiado, pidiéndole mucho a mi personal y amigos, a mis clientes y a mí
mismo? Incluso así las leyes de la física son aplicables a nosotros, siempre Y
cuando haya un código que honre y proteja al equipo, además de
mantenerlo unido bajo presión.
Jim Collins describe las discusiones y asuntos viscerales de empresas
como Scott Paper, Wells Fargo y Eckerd Drugs, las cuales tuvieron que
tomar decisiones difíciles para pasar de "Buenas a Estupendas"; esto lo hace
en el libro del mismo título. Dijo que era su voluntad tratar con la "verdad
cruel" que les ayudó a volverse estupendas.
Quienes se dan por vencidos en asuntos que les parecen incómodos,
tarde o temprano tendrán que tratar con ellos. Mientras más tarden en
hacerlo, crecerán y serán más difíciles de resolver. Es como guardar cosas
en un clóset y golpear la puerta en lugar de cerrarla correctamente sacando
algunas cosas. Si continúa, tarde o temprano tendrá una avalancha cuando
abra la puerta. Y nadie puede parar una avalancha.
También tenemos una regla en nuestra empresa y en casa, la cual dice
que nadie debe poner en riesgo su desarrollo personal periódico, desde
cursos de comunicación hasta consejos personales. Al hacer eso, todos
trabajan en sí mismos para ser más fuertes en términos emocionales y
convertirse en mejores comunicadores. Es una disciplina enorme que ha
permitido crecer y prosperar a todos en el equipo de Padre Rico. También
nos ha permitido madurar inmensamente a mi esposa Eileen y a mí.
Mira, no puedes ir por ahí descargando emociones en todos. Es un
hecho que no soy partidario de soltar este libro y gritarle a tu personal,
perseguir a tus hijos o iniciar una pelea con tu esposa. Ese puede ser tu
instinto, pero no resolverá nada. Así, lo que hace el código es legislar el
comportamiento. Dice que, aunque quieras correr, no puedes. Aunque
desees gritar y vaciar tus emociones en un colega o miembro de la familia,
no puedes. Te permite hablar con la verdad, forzar la responsabilidad pero
no a costa de otros.
Las reglas lo dicen y anteriormente estuviste de acuerdo. Confía en ti
mismo y en las reglas, apégate a ellas y concibe el código como lo que te
mantendrá firme aguantando el calor. Si enfrentas la situación, ésta se
resolverá y tú resultarás transformado. De eso trata el Código de Honor.
Lista de equipo
Tres claves para obtener la grandeza:
1. La presión construye grandes equipos en todas las áreas. Acéptala
y no huyas.
2. Encuentra maneras constructivas de descargar emociones
retenidas para que el proceso evolutivo continúe: ejercicio,
deportes, conversaciones, cualquier cosa que funcione.
3. Utiliza el código para mantener unido al equipo bajo presión. Más
que nunca, si te apegas a él bajo el calor de la situación surgirá
más poderoso, con mejores resultados y con un sentimiento
increíble de orgullo y realización personal.
Ejercicio de equipo
Describe momentos de mucha presión y cómo fueron manejados: bien o
no tan bien. ¿Cómo pudieron manejarse mejor si hubieras sabido lo que
ahora sabes?
CONCLUSIÓN
Es momento de que tengas un
Código de Honor
Bueno, aquí estás. Algo sé de ti: si has llegado hasta aquí, es porque te has
comprometido a ser el mejor. Después de todo, si no puedes serlo, ¿para
qué molestarte en empezar? En tu interior y en el de todos habita la
grandeza. En algunos casos esperando ser revelada. Tu tarea es encontrarla,
entrenarla, desarrollarla y utilizarla como una herramienta para mejorar tu
vida y las de quienes te rodean. No esperes más. Obsérvate a ti mismo, a los
equipos más importantes en tu vida y decide si quieres sacar lo mejor de
ellos.
Te reto a lo siguiente: pregúntate cuánta alegría quieres tener en una
relación. ¿Cuánto rendimiento hay invernando en tu equipo todavía no
revelado? ¿Cuándo será el día en que te verás en el espejo y sabrás que
pones en práctica todo el potencial que llevas dentro? ¿Qué estás dispuesto a
acordar y a exigir? ¿Cuál es tu compromiso ahora y por qué estarías
dispuesto a esforzarte? Si, Dios no quiera, mañana te atropella un camión,
¿cómo serías recordado? ¿Qué ejemplo estás dando? La calidad de tus
respuestas a estas preguntas determina tu calidad de vida.
Tu Código de Honor será una declaración sobre ti y sobre lo que
representas. Úsalo como una insignia de honor y permite que te guíe en los
tiempos difíciles, en los momentos importantes y en los éxitos. Si puedes
hacerlo, la presión y los conflictos laborales te transformarán a ti y a tu
equipo en mejores personas. Al final, podrás mirar atrás sin arrepentimiento
y decir que te divertiste. De eso se trata.
¡Piensa en esto como en un gran juego! Los juegos tienen jugadores,
reglas, límites, oponentes, metas e incluso espectadores. Están hechos para
poner a prueba lo mejor de ti y de tu equipo. Si no celebras tus triunfos, no
te rodeas de gente que te agrade, no aprendes y no ríes, ¡detente ahora
mismo! O bien haz otra cosa o cambia la manera de jugar tu juego. ¡Se
supone que debes ser feliz! No miserable y frustrado. ¡Cada uno tiene un don
y el nombre del juego es hacer que todos y todas hagan lo mejor que saben
hacer! Juega con otros que también deseen divertirse en esa travesía.
El último juez de tu equipo es el siguiente: si mañana cambiara el juego
por completo, ¿elegirías a los mismos jugadores? Si la respuesta es
afirmativa, tal vez tengas un equipo de campeonato. Construir un Código de
Honor lo nutrirá, protegerá y sacará lo mejor de cada uno. Puedes tener el
equipo, las relaciones y la familia que deseas. Quiero que seas la persona
escandalosamente exitosa que estás destinada a ser. Cuando lo hagas, será
porque tomaste una decisión consciente de hacerlo y creaste un contexto, un
Código de Honor que lo hiciera posible.
¡Así que felicidades! Gracias por estar dispuesto a comprometerte con tu
propio Código de Honor, a establecer normas y tolerancias tan elevadas
como te es posible. De ahora en adelante, nunca pongas en duda esos
valores. ¡Decide ahora quién deseas ser!
Comencé este libro contando la historia de uno de los mejores partidos
en el fútbol americano colegial: Buckeyes de Ohio State contra Hurricanes de
Miami durante el Fiesta Bowl. Incluso debajo en el marcador, OSU (Ohio
State University) se recuperó para ganar después de un doble y dramático
tiempo extra. El entrenador líder del equipo, Jim Tressel, recibió un equipo
poco disciplinado y le infundió un Código de Honor duro pero justo.
A lo largo de la temporada, su equipo luchó para ganar algunas batallas,
una y otra vez, en lo que parecía ser una temporada milagrosa. Bueno, los
milagros suceden, pero porque, se arreglan las cosas necesarias para que
sucedan. Puntualidad estricta, normas académicas estrictas, reglas de
conducta pública, reglas de entrenamiento, cantar el himno de la universidad
con la banda oficial, caminar mano a mano en la zona de anotaciones antes
de cada partido y pedirle a los jugadores que no respetaran el código que se
sentaran o incluso que se fueran: por todas esas reglas vivía el equipo.
Según se dice, en un discurso que dio a su equipo minutos antes de la
patada inicial, aclaró el poder del código y lo necesario para construir un
equipo de campeonato en la vida. Más que eso, puedes sentir su espíritu.
También ver por qué ganaron.
Imagínate a ti mismo en esos vestidores con ochenta mil seguidores
eufóricos afuera y millones viendo la televisión. Diariamente entras a tu
propio campo de juego y, lo sepas o no, ahí tienes seguidores esperando que
ganes. Dejaré que sus palabras resuenen en tu mente como en la mía. Tal
vez te recuerden que eres un campeón y te den fuerza y motivación para
hacer de las personas especiales en tu vida las mejores. Te dejo con esas
palabras:
Esta noche se embarcan en la última parte de un viaje que comenzaron hace muchos
meses. Parte del viaje implicó que algunos de nuestros amigos tomaran su propio
camino por varias razones. Pero quienes siguen aquí son parte de algo especial. Se
quedaron por una razón. ¡Se quedaron porque les importa Ohio State (puedes sustituido
por tu equipo, empresa o familia), por lo que representa, por sus compañeros y por
ustedes mismos!
Llega un momento en la vida de cada persona cuando se pregunta a sí misma:
¿cómo quiero que me recuerden?
La realidad es que muy pocas personas tienen la oportunidad que tienen ustedes
esta noche. Tienen la oportunidad de influir en la respuesta a esa pregunta. El momento
está a la mano. No se trata del mañana. No se trata del ayer. No se trata de lo que
hicieron hace diez minutos. Pero una parte de su futuro y de cómo serán recordados
será establecida por ustedes durante las siguientes tres horas y media.
Miren alrededor de esta habitación y a la persona que tienen a su lado. ¿Cómo
quieren que esa persona los recuerde? ¿Cómo quieren que recuerde la manera en que
jugaron este partido? ¿Cómo quieren que sus padres, familiares y amigos recuerden su
desempeño esta noche? ¿Serán recordados como ordinarios o como extraordinarios?
Los entrenadores los han preparado para este partido. Ustedes se han
preparado para este partido. Pero hay varias cosas que deben recordar
cuando entren al campo:
1. Jueguen con el corazón. Sin importar lo que suceda, ¡no nos damos por
vencidos!
2. Jueguen con pasión. No tomen como algo hecho este acontecimiento.
Aunque se ganaron el derecho de estar aquí, no asuman que lo estarán
de nuevo. Jueguen como si fuera su último hurra. ¡Jueguen cada
jugada como si fuera la que salvará el partido! Conforme avance el
juego, cada jugada se suma al éxito final.
3. Jueguen con lo que saben. Recuerden lo que se les ha enseñado y
jueguen con eso. Frecuentemente, los equipos pierden partidos porque
la gente juega fuera de lo que se les pidió. Confíen en sus compañeros
y estén seguros de que ellos los cuidan a ustedes.
4. No permitan que nadie les quite este momento. Ni el público, ni la
prensa, ni sus amigos y, por supuesto, tampoco los Hurricanes de
Miami.
5. ¡Diviértanse! Disfruten del momento. Una cantidad sorprendente de
jóvenes irán por la vida preguntándose cómo hubiera sido estar en su
lugar. ¡Disfrútenlo! ¡No tengan miedo de ganar!
6. ¡Jueguen como campeones esta noche! Jueguen con el corazón, la
mente, el espíritu y la actitud de un campeón.
A lo largo de la temporada hemos hablado de lo que significa ser
considerado en verdad extraordinario. Lo necesario para ser considerado
estupendo. ¡Hay gente en el mundo que teme ser estupenda! Temen ser
campeones sólo porque tienen miedo del trabajo y el compromiso que se
requiere para formar parte del panteón de los campeones.
¡Pero no es su caso! ¡Ahora salgan y sean campeones!
¡Sean los mejores! ¡Es lo que son!
SOBRE EL AUTOR
Blair es autor de Vendedores perros, el cual también forma parte de la
serie Advisors de Padre Rico. Fundó y operó un despacho internacional de
entrenamiento que ofrece estrategias de éxito que modifican vidas y que han
ayudado a miles a incrementar sus utilidades construyendo equipos de
ventas de campeonato.
Desde 1987 ha trabajado con decenas de miles de individuos y
organizaciones, desde empresas en la lista de Fortune 500 a grupos de
agentes independientes, vendedores directos y propietarios de pequeñas
empresas, para ayudarles a lograr niveles extraordinarios de ventas,
rendimiento, productividad y flujos de efectivo.
Blair fue el principal responsable de las ventas en UNISYS y luego
destacó en las ventas de software, de contabilidad automatizada, de fletes y
logística, como empleado corporativo, como emprendedor y propietario de
negocios. Durante los últimos quince años ha dirigido miles de seminarios
públicos y privados con audiencias que van de los trescientos a los diez mil
asistentes. Generalmente sus clientes experimentan un crecimiento en
ventas y utilidades de 34 a 260 por ciento en cuestión de meses, según la
industria en que se encuentren. Su trabajo ha llegado a más de veinte países
a lo largo de cinco continentes. En el extranjero, trabaja mucho en Singapur,
Hong Kong, la región suroeste de Asia, Australia y a lo largo del corredor del
Pacífico.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-23027434770893028482012-01-06T20:30:00.001-08:002012-01-06T20:34:43.740-08:00Un Curso de MilagrosUN CURSO DE MILAGROSI. LIBRO DE TEXTO<br />
(ACLARACIÓN: FALTAN PÁGINAS 446 Y 447 DEL LIBRO ORIGINAL)<br />
Introducción<br />
Capítulo 1: EL SIGNIFICADO DE LOS MILAGROS<br />
I. Principios de los milagros – II. La revelación, el tiempo y los milagros – III. La Expiación y los milagros – IV. Cómo escapar de la oscuridad – V. Plenitud y espíritu – VI. La ilusión de las necesidades – VII. Las distorsiones de los impulsosmilagrosos<br />
Capítulo 2: LA SEPARACIÓN Y LA EXPIACIÓN<br />
I. Los orígenes de la separación – II. La Expiación como defensa – III. El altar de Dios – IV. La curación y la liberación delmiedo – V. La función del obrador de milagros – VI. Principios especiales de los obradores de milagros – VII. Miedo yconflicto – VIII. Causa y efecto – IX. El significado del juicio final<br />
Capítulo 3: LA PERCEPCIÓN INOCENTE<br />
I. Expiación sin sacrificio – II. Los milagros y la percepción verdadera – III. Percepción y conocimiento – IV. El error y el ego – V. Más allá de la percepción – VI. Los juicios y le problema de la autoridad – VII. Crear en contraposición a fabricar unaimagen propia<br />
Capítulo 4: LAS ILUSIONES DEL EGO<br />
Introducción – I. La enseñanza y el aprendizaje correctos – II. El ego y la falsa autonomía – III. Amor sin conflicto – IV. Estono tiene por qué ser así – V. La ilusión del ego-cuerpo – VI. Las recompensas de DiosCreación y comunicación.<br />
Capítulo 5: CURACIÓN Y PLENITUD<br />
Introducción – I. La invitación al Espíritu Santo – II. La Voz que habla por Dios – III. El Guía a la salvación – IV. Enseñanzay curación – V. El uso que el ego hace de la culpabilidad – VI. El tiempo y la eternidad – VII. La decisión en favor de Dios<br />
Capítulo 6: LAS LECCIONES DEL AMOR<br />
Introducción – I. El mensaje de la crucifixión – II. La alternativa a la proyección – III. La renuncia al ataque – IV. La únicaRespuesta – V. Las lecciones del Espíritu Santo – a) Para poder tener, da todo a todos; b) Para tener paz, enseña paz paraasí aprender lo que es – c) Mantente alerta sólo en favor de Dios y de Su Reino<br />
Capítulo 7: LOS REGALOS DEL REINO<br />
I. El último paso – II. La ley del Reino – III. La realidad del Reino – IV. La curación como reconocimiento de la verdad – V.La curación y la inmutabilidad de la mente – VI. De la vigilancia a la paz – VII. La totalidad del Reino – VIII. La confusiónentre dicha y dolor – IX. El estado de gracia<br />
Capítulo 8: EL VIAJE DE RETORNO<br />
I. La dirección del plan de estudios – II. La diferencia entre aprisionamiento y libertad – III. El encuentro santoIV. El regalo de la libertad – V. La voluntad indivisa de la Filiación – VI. El tesoro de Dios – VII. El cuerpo como medio decomunicación – VIII. El cuerpo como medio o como fin – IX. La curación como resultado de una percepción corregida.<br />
Capítulo 9: LA ACEPTACIÓN DE LA EXPIACIÓN<br />
I. La aceptación de la realidad – II. La respuesta a la oración – III. La corrección del error – IV. El plan de perdón del EspírituSanto – V. El sanador no sanado – VI. La aceptación de tu hermano – VII. Las dos evaluaciones – VIII. La grandeza encontraposición a la grandiosidad<br />
Capítulo 10: LOS ÍDOLOS DE LA ENFERMEDAD<br />
Introducción – I. En Dios estás en tu hogar – II. La decisión de olvidar – III. El dios de la enfermedad – IV. El fin de laenfermedad – V. La negación de Dios<br />
Capítulo 11: DIOS O EL EGO<br />
Introducción – I. Los regalos de la paternidad – II. La invitación a curar – III. De las tinieblas a la luz – IV. La herencia delHijo de Dios – V. La “dinámica” del ego – VI. El despertar a la redención – VII. La condición de la realidad – VIII. Elproblema y la respuesta.<br />
Capítulo 12: EL PROGRAMA DE ESTUDIOS DEL ESPÍRITU SANTO<br />
I. El juicio del Espíritu Santo – II. Cómo recordar a Dios – III. Cómo invertir en la realidad – IV. Buscar y hallar V. El programa de estudios cuerdo – VI. La visión de Cristo – VII. Introspección – VIII. La atracción del amor por el amor.<br />
Capítulo 13: EL MUNDO INOCENTE<br />
Introducción – I. Inocencia e invulnerabilidad – II. El inocente Hijo de Dios – III. El miedo a la redención – IV. La función deltiempo – V. Las dos emociones – VI. Cómo encontrar el presente – VII. La consecución del mundo real – VIII. De lapercepción al conocimiento – IX. La nube de culpabilidad – X. Tu liberación de al culpabilidad – XI. La paz del Cielo.<br />
2<br />
<br />
Capítulo 14: LAS ENSEÑANZAS A FAVOR DE LA VERDAD<br />
Introducción – I. Las condiciones del aprendizaje – II. El alumno feliz – III. La decisión a favor de la inocencia – IV. Tu papelen la Expiación – V. El círculo de la Expiación – VI. La luz de la comunicación – VII. Cómo compartir la percepción delEspíritu Santo – VIII. El santo lugar de encuentro – IX. El reflejo de la santidad – X. La igualdad de los milagros – XI. Laprueba de la verdad.<br />
Capítulo 15: EL INSTANTE SANTO<br />
I. Los dos usos del tiempo – II. El final de las dudas – III. La pequeñez en contraposición a la grandeza – IV. La práctica delinstante santo – V. El instante santo y las relaciones especiales – VI. El instante santo y las leyes de Dios – VII. El sacrificioinnecesario – VIII. La única relación real – IX. El instante santo y la atracción de DiosX. La hora del renacer – XI. La Navidad como símbolo del fin del sacrificio.<br />
Capítulo 16: EL PERDÓN DE LAS ILUSIONES<br />
I. La verdadera empatía – II. El poder de la santidad – III. Las recompensas que se derivan de enseñar – IV. Las ilusiones yla realidad del amor – V. La decisión de alcanzar la compleción – VI. El puente que conduce al mundo real. VII. El final delas ilusiones.<br />
Capítulo 17: EL PERDÓN Y LA RELACIÓN SANTA<br />
I. Cómo llevar las fantasías ante la verdad – II. El mundo perdonado – III. Sombras del pasado – IV. Los dos cuadros – V.La relación que ha sanado – VI. Cómo fijar la meta – VII. La invocación a la fe – VIII. Las condiciones de la paz.<br />
Capítulo 18: EL FINAL DEL SUEÑO<br />
I. El substituto de la realidad – II. La base del sueño – III. Luz en el sueño – IV. La pequeña dosis de buena voluntad – V. Elsueño feliz – VI. Más allá del cuerpo – VII. No tengo que hacer nada – VIII. El pequeño jardín – IX. Los dos mundos.<br />
Capítulo 19: LA CONSECUCIÓN DE LA PAZ<br />
I. La curación y la fe – II. El pecado en contraposición al error – III. La irrealidad del pecado – IV. Los obstáculos a la paz. A.El primer obstáculo: El deseo de deshacerte de la paz. i. La atracción de la culpabilidad – B. El segundo obstáculo: Lacreencia de que el cuerpo es valioso por razón de lo que ofrece. i. La atracción del dolor – C. El tercer obstáculo: Laatracción de la muerte. i. El cuerpo incorruptible – D. El cuarto obstáculo:El temor a Dios – i. El desconocimiento del velo<br />
Capítulo 20: LA VISIÓN DE LA SANTIDAD<br />
I. La Semana Santa – II. La ofrenda de azucenas – III. El pecado como ajuste – IV. La entrada al arca – V. Los heraldos dela eternidad – VI. El templo del Espíritu Santo – VII. La correspondencia entre medios y fin – VIII. La visión de laimpecabilidad.<br />
Capítulo 21: RAZÓN Y PERCEPCIÓN<br />
Introducción – I. La canción olvidada – II. Somos responsables de lo que vemos – III. Fe, creencia y visión – IV. El miedo amirar adentro – V. La función de la razón – VI. La razón en contraposición a la locura – VII. La última pregunta que quedapor contestar – VIII. El cambio interno.<br />
Capítulo 22: LA SALVACIÓN Y LA RELACIÓN SANTA<br />
Introducción – I. El mensaje de la relación santa – II. La impecabilidad de tu hermano – III. La razón y las distintas formasdel error – IV. La bifurcación del camino – V. La debilidad y la indefención – VI. La luz de la relación santa.<br />
Capítulo23: LA GUERRA CONTRA TI MISMO<br />
Introducción – I. Las creencias irreconciliables – II. Las leyes del caos – III. Salvación sin transigencias – IV. Por encima delcampo de batalla.<br />
Capítulo 24: EL DESEO DE SER ESPECIAL<br />
Introducción – I. El deseo de ser especial: el substituto del amor – II. La perfidia de creerse especial – III. Cómo perdonar eldeseo de ser especial – IV. Ser especial en contraposición a ser impecable – V. El Cristo en ti – VI. Cómo adaptarse delmiedo – VII. El punto de encuentro.<br />
Capítulo 25: LA JUSTICIA DE DIOS<br />
Introducción – I. El vínculo con la verdad – II. El que te salva de las tinieblas – III. Percepción y elección – IV. La luz quetraes contigo – V. El estado de impecabilidad – VI. Tu función especial – VII. La roca de la salvación – VIII. La restitución dela justicia al amor – IX. La justicia del Cielo.<br />
Capítulo 26: LA TRANSICIÓN<br />
I. El “sacrificio” de la unicidad – II. Muchas clases de error; una sola corrección – III. La zona fronteriza – IV. El lugar que elpecado dejó vacante – V. El pequeño obstáculo – VI. El Amigo que Dios te dio – VII. Las leyes de la curación – VIII. Lainminencia de la salvación – IX. Pues Ellos han llegado – X. El fin de la injusticia.<br />
Capítulo 27: LA CURACIÓN DEL SUEÑO<br />
I. El cuadro de la crucifixión – II. El temor a sanar – III. Más allá de todo símbolo – IV. La callada respuesta – V. El ejemplode la curación – VI. Los testigos del pecado – VII. El soñador del sueño – VIII. El “héroe” del sueño.<br />
Capítulo 28: EL DES-HACIMIENTO DEL MIEDO<br />
3<br />
<br />
I. El recuerdo del presente – II. La inversión de efecto y causa – III. El acuerdo a unirse – IV. La unión mayor – V. Laalternativa a los sueños de miedo – VI. Los votos secretos – VII. El arca de seguridad<br />
Capítulo 29: EL DESPERTAR<br />
I. La clausura de la brecha – II. La llegada del Invitado – III. Los testigos de Dios – IV. Los diferentes papeles del sueño –V. La morada inmutable – VI. El perdón y el final del tiempo – VII. No busques fuera de ti mismo – VIII. El anti-Cristo – IX. Elsueño de perdón.<br />
Capítulo 30: EL NUEVO COMIENZO<br />
Introducción – I. Reglas para tomar decisiones – II. El libre albedrío – III. Más allá de todo ídolo – IV. La verdad que yacetras las ilusiones – V. El único propósito – VI. La justificación del perdón – VII. La nueva interpretación – VIII. La realidadinmutable.<br />
Capítulo 31: LA VISIÓN FINAL<br />
I. La simplicidad de la salvación – II. Caminando con Cristo – III. Los que se acusan a sí mismos – IV. La verdaderaalternativa – V. El concepto del yo frente al verdadero Ser – VI. El reconocimiento del espíritu – VII. La visión del salvador –VIII. Elige de nuevo<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
14. Los milagros dan fe de la verdad.<br />
2<br />
Son convincentes porque proceden de la convicción.<br />
3<br />
Sin conviccióndegeneran en magia, que es insensata, y, por lo tanto, destructiva; o más bien, el uso no creativo de la mente.15. Todos los días deberían consagrarse a los milagros.<br />
2<br />
El propósito del tiempo es que aprendas a usarlo deforma constructiva.<br />
3<br />
El tiempo es, por lo tanto, un recurso de enseñanza y un medio para alcanzar un fin.<br />
4<br />
Eltiempo cesará cuando ya no sea útil para facilitar el aprendizaje.16. Los milagros son recursos de enseñanza para demostrar que dar es tan bienaventurado como recibir.<br />
2<br />
Aumentan la fortaleza del que da y simultáneamente le dan fortaleza al que recibe.17. Los milagros transcienden el cuerpo.<br />
2<br />
Son cambios súbitos al dominio de lo invisible, más allá del nivelcorporal.<br />
3<br />
Por eso es por lo que curan.18. El milagro es un servicio.<br />
2<br />
Es el máximo servicio que le puedes prestar a otro.<br />
3<br />
Es una manera de amar alprójimo como a ti mismo,<br />
4<br />
en la que reconoces simultáneamente tu propia valía y la de él.19. Los milagros hacen que las mentes sean una en Dios.<br />
2<br />
Se basan en la cooperación porque la Filiación es lasuma de todo lo que Dios creó.<br />
3<br />
Los milagros reflejan, por lo tanto, las leyes de la eternidad, no las del tiempo.20. Los milagros despiertan nuevamente la conciencia de que el espíritu, no el cuerpo, es el altar de la verdad.<br />
2<br />
Este reconocimiento es lo que le confiere al milagro su poder curativo.21. Los milagros son expresiones naturales de perdón.<br />
2<br />
Por medio de los milagros aceptas el perdón de Dios alextendérselo a otros.22. Los milagros se asocian con el miedo debido únicamente a la creencia de que la oscuridad tiene lacapacidad de ocultar.<br />
2<br />
Crees que lo que no puedes ver con los ojos del cuerpo no existe.<br />
3<br />
Esta creencia te llevaa negar la visión espiritual.23. Los milagros reorganizan la percepción y colocan todos los niveles en su debida perspectiva.<br />
2<br />
Esto cura yaque toda enfermedad es el resultado de una confusión de niveles.24. Los milagros te capacitan para curar a los enfermos y resucitar a los muertos porque tanto la enfermedadcomo la muerte son invenciones tuyas, y, por lo tanto, las puedes abolir.<br />
2<br />
Tú mismo eres un milagro, capaz decrear a semejanza de tu Creador.<br />
3<br />
Todo lo demás no es más que tu propia pesadilla y no existe.<br />
4<br />
Sólo lascreaciones de luz son reales.25. Los milagros son parte de una cadena eslabonada de perdón que, una vez completa, es la Expiación.<br />
2<br />
LaExpiación opera todo el tiempo y en todas las dimensiones del tiempo.26. Los milagros representan tu liberación del miedo.<br />
2<br />
"Expiar" significa "des-hacer".<br />
3<br />
Deshacer el miedo es unaspecto esencial del poder expiatorio de los milagros.27. Un milagro es una bendición universal de Dios a todos mis hermanos por mediación mía.<br />
2<br />
Perdonar es elprivilegio de los perdonados.28. Los milagros son un modo de liberarse del miedo.<br />
2<br />
La revelación produce un estado en el que el miedo yaha sido abolido.<br />
3<br />
Los milagros son, por lo tanto, un medio, y la revelación, un fin.29. Los milagros alaban a Dios a través de ti.<br />
2<br />
Lo alaban al honrar a Sus creaciones, afirmando así laperfección de las mismas.<br />
3<br />
Curan porque niegan la identificación con el cuerpo y afirman la identificación con elespíritu.30. Dado que los milagros reconocen el espíritu, ajustan los niveles de percepción y los muestran en su debidolugar.<br />
2<br />
Esto sitúa al espíritu en el centro, desde donde puede comunicarse directamente.31. Los milagros deben inspirar gratitud, no reverencia.<br />
2<br />
Debes dar gracias a Dios por lo que realmente eres.<br />
3<br />
Los Hijos de Dios son santos, y los milagros honran su santidad, que ellos pueden ocultar, mas nunca perder.32. Yo inspiro todos los milagros, que en realidad son intercesiones.<br />
2<br />
Interceden en favor de tu santidad ysantifican tus percepciones.<br />
3<br />
Al ubicarte más allá de las leyes físicas te elevan a la esfera del orden celestial.<br />
4<br />
En ese orden tú eres perfecto.33. Los milagros te honran porque eres digno de ser amado.<br />
2<br />
Desvanecen las ilusiones que albergas acerca deti mismo y perciben la luz en ti.<br />
3<br />
De esta forma, al liberarte de tus pesadillas, expían tus errores.<br />
4<br />
Al liberar a tumente de la prisión de tus ilusiones te restauran la cordura.34. Los milagros le devuelven a la mente su llenura.<br />
2<br />
Al expiar su sensación de carencia establecen perfectaprotección.<br />
3<br />
La fortaleza del espíritu no da cabida a intromisiones.35. Los milagros son expresiones de amor, pero puede que no siempre tengan efectos observables.36. Los milagros son ejemplos de recto pensar que armonizan tus percepciones con la verdad tal como Dios lacreó.37. Un milagro es una corrección que yo introduzco en el pensamiento falso.<br />
2<br />
Actúa como un catalizador,disolviendo la percepción errónea y reorganizándola debidamente.<br />
3<br />
Esto te coloca bajo el principio de laExpiación, donde la percepción sana.<br />
4<br />
Hasta que esto no ocurra no podrás conocer el Orden Divino.38. El Espíritu Santo es el mecanismo de los milagros.<br />
2<br />
Él reconoce las creaciones de Dios así como tusilusiones.<br />
3<br />
Separa lo verdadero de lo falso mediante Su capacidad para percibir totalmente en vez deselectivamente.39. El milagro elimina el error porque el Espíritu Santo lo identifica como falso o irreal.<br />
2<br />
Esto es lo mismo quedecir que al percibirse la luz la oscuridad desaparece automáticamente.40. El milagro reconoce que todo el mundo es tu hermano así como mi hermano también.<br />
2<br />
Es una manera depercibir la marca universal de Dios.41. El contenido perceptual de los milagros es la plenitud.<br />
2<br />
De ahí que puedan corregir o redimir la erradapercepción de carencia.<br />
5<br />
<br />
42. Uno de los mayores beneficios que se deriva de los milagros es su poder para liberarte de tu falso sentidode aislamiento, privación y carencia.43. Los milagros surgen de un estado mental milagroso, o de un estado de estar listo para ellos.44. Los milagros son expresiones de una conciencia interna de Cristo y de haber aceptado Su Expiación.45. Un milagro nunca se pierde.<br />
2<br />
Puede afectar a mucha gente que ni siquiera conoces, y producir cambiosinimaginables en situaciones de las que ni siquiera eres consciente.46. El Espíritu Santo es el medio de comunicación más elevado.<br />
2<br />
Los milagros no entrañan ese tipo decomunicación, debido a que son medios temporales de comunicación.<br />
3<br />
Cuando retornes a la forma original decomunicación con Dios por revelación directa, los milagros dejarán de ser necesarios.47. El milagro es un recurso de aprendizaje que reduce la necesidad del tiempo.<br />
2<br />
Establece un intervalotemporal fuera de lo normal que no está sujeto a las leyes usuales del tiempo.<br />
3<br />
En ese sentido es intemporal:48. El milagro es el único recurso que tienes a tu inmediata disposición para controlar el tiempo.<br />
2<br />
Sólo larevelación lo transciende al no tener absolutamente nada que ver con el tiempo.49. El milagro no distingue entre diferentes grados de percepción errónea.<br />
2<br />
Es un recurso para sanar lapercepción que es eficaz independientemente del grado o dirección del error.<br />
3<br />
En eso radica su verdaderaimparcialidad.50. El milagro compara lo que tú has hecho con la creación, aceptando como cierto lo que concuerda con ella,y rechazando cómo falso lo que no.<br />
II. La revelación, el tiempo y los milagros<br />
1. La revelación produce una suspensión completa, aunque temporal, de la duda y el miedo.<br />
2<br />
Refleja la formaoriginal de comunicación entre Dios y Sus creaciones, la cual entraña la sensación extremadamente personalde creación que a veces se busca en las relaciones físicas.<br />
3<br />
La proximidad física no puede proporcionarla.<br />
4<br />
Losmilagros, en cambio, son genuinamente interpersonales y conducen a un auténtico acercamiento a los demás.<br />
5<br />
La revelación te une directamente a Dios.<br />
6<br />
Los milagros te unen directamente a tu hermano. Ni la revelación nilos milagros emanan de la conciencia, aunque ambos se experimentan en ella.<br />
8<br />
La conciencia es el estado queinduce a la acción, aunque no la inspira.<br />
9<br />
Eres libre de creer lo que quieras, y tus actos dan testimonio de loque crees.2. La revelación es algo intensamente personal y no puede transmitirse de forma que tenga sentido.<br />
2<br />
De ahíque cualquier intento de describirla con palabras sea inútil.<br />
3<br />
La revelación induce sólo a la experiencia.<br />
4<br />
Losmilagros, por otra parte, inducen a la acción.<br />
5<br />
Por ahora resultan más útiles debido a su naturalezainterpersonal.<br />
6<br />
En esta fase del aprendizaje, obrar milagros es importante porque no se te puede forzar a que teliberes del miedo.<br />
7<br />
La revelación es literalmente inefable porque es una experiencia de amor inefable.3. La reverencia se debe reservar sólo para la revelación, a la que se puede aplicar perfecta y correctamente.<br />
2<br />
No es una reacción apropiada hacia los milagros porque un estado de reverencia es un estado de veneración,lo cual implica que uno de rango inferior se encuentra ante su Creador.<br />
3<br />
Tú eres una creación perfecta ydeberías sentir reverencia solamente en presencia del Creador de la perfección.<br />
4<br />
El milagro es, por lo tanto, ungesto de amor entre iguales.<br />
5<br />
Los que son iguales no deben sentir reverencia los unos por los otros, pues lareverencia implica desigualdad.<br />
6<br />
Por consiguiente, no es una reacción apropiada hacia mí.<br />
7<br />
Un hermano mayor merece respeto por su mayor experiencia, y obediencia por su mayor sabiduría.<br />
8<br />
También merece ser amadopor ser un hermano, y devoción si es devoto.<br />
9<br />
Es tan sólo mi devoción por ti lo que me hace merecedor de latuya.<br />
10<br />
No hay nada con respecto a mí que tú no puedas alcanzar.<br />
11<br />
No tengo nada que no proceda de Dios.<br />
12<br />
La diferencia entre nosotros por ahora estriba en que yo no tengo nada más.<br />
13<br />
Esto me coloca en un estadoque en ti es sólo latente.4."Nadie viene al Padre sino por mí" no significa que yo esté en modo alguno separado de ti o que seadiferente, excepto en el tiempo, y el tiempo no existe realmente.<br />
2<br />
La afirmación tiene más sentido desde elpunto de vista de un eje vertical que de uno horizontal.<br />
3<br />
Tú estás debajo de mí y yo estoy debajo de Dios.<br />
4<br />
Enel proceso de "ascensión" yo estoy más arriba porque sin mí la distancia entre Dios y el hombre seríademasiado grande para que tú la pudieses salvar.<br />
5<br />
Yo salvo esa distancia por ser tu hermano mayor, por unlado, y por el otro, por ser un Hijo de Dios.<br />
6<br />
La devoción que les profeso a mis hermanos es lo que me hapuesto a cargo de la Filiación, que completo porque formo parte de ella.<br />
7<br />
Tal vez esto parezca contradecir laafirmación "Yo y el Padre somos uno"; pero esa afirmación consta de dos partes en reconocimiento de lamayor grandeza del Padre.5. Las revelaciones son indirectamente inspiradas por mí debido a mi proximidad al Espíritu Santo y a que memantengo alerta para cuando mis hermanos estén listos para recibir la revelación.<br />
2<br />
De esta manera puedoobtener para ellos más de lo que ellos podrían obtener para sí mismos.<br />
3<br />
El Espíritu Santo es el mediador entrela comunicación superior y la inferior, y mantiene abierto para la revelación el canal directo de Dios hacia ti.<br />
4<br />
Larevelación no es recíproca.<br />
5<br />
Procede de Dios hacia ti, pero no de ti hacia Dios.<br />
6<br />
El milagro reduce al mínimo lanecesidad del tiempo.<br />
2<br />
En el plano longitudinal u horizontal el reconocimiento de la igualdad de los miembrosde la Filiación parece requerir un tiempo casi interminable.<br />
3<br />
El milagro, no obstante, entraña un cambio súbitode la percepción horizontal a la vertical.<br />
4<br />
Esto introduce un intervalo del cual tanto el que da como el que recibeemergen mucho más adelantados en el tiempo de lo que habrían estado de otra manera.<br />
5<br />
El milagro, pues,tiene la propiedad única de abolir el tiempo en la medida en que hace innecesario el intervalo de tiempo queabarca.<br />
6<br />
No existe relación alguna entre el tiempo que un milagro tarda en llevarse a cabo y el tiempo que<br />
6<br />
<br />
abarca.<br />
7<br />
El milagro substituye a un aprendizaje que podría haber durado miles de años.<br />
8<br />
Lo hace en virtud delreconocimiento implícito de la perfecta igualdad que existe entre el que da y el que recibe en la que se basa elmilagro.<br />
9<br />
El milagro acorta el tiempo al producir su colapso, eliminando de esta manera ciertos intervalos dentrodel mismo.<br />
10<br />
Hace esto, no obstante, dentro de la secuencia temporal más amplia.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-15365608287553667452011-12-24T19:47:00.000-08:002011-12-24T19:47:46.376-08:00Los secretos de la mente millonaria<br />
<br />
<br />
T. Harv Eker<br />
En tan sólo dos años y medio, T. Harv Eker pasó de estar sin un céntimo a ser millonario, simplemente utilizando los principios que ahora enseña. Eker es presidente de Peak Potentials Training, una de las empresas de preparación para el éxito que ha crecido más rápidamente de Norteamérica. Con su estilo claro, humorístico y no exento de contenido espiritual, Eker mantiene al público cautivado. La gente acude de todo el mundo para asistir a sus seminarios, en los que con frecuencia se agotan las localidades y cuya asistencia suele sobrepasar las 2000 personas. Hasta el momento, las enseñanzas de Eker han influido en la vida de más de doscientos cincuenta mil hombres y mujeres.<br />
Ahora, por primera vez, Harv Eker comparte sus secretos de éxito en este libro revolucionario. ¡Léelo y hazte rico!<br />
T. Harv Eker<br />
LOS SECRETOS<br />
DE LA MENTE<br />
MILLONARIA<br />
Cómo dominar el juego interior de la riqueza<br />
Este libro está dedicado a mi familia:<br />
Mi cariñosa esposa, Rochelle, mi increíble hija,<br />
Madison, y mi imponente hijo, Jesse.<br />
Agradecimientos<br />
Escribir un libro parece un asunto individual, pero la realidad es que, si quieres que lo lean miles o –como yo espero- millones de personas, se requiere a todo un equipo. En primer lugar me gustaría dar las gracias a mi esposa, Rochelle, a mi hija, Madison, y a mi hijo, Jesse.<br />
Gracias por dejarme el espacio que he necesitado para hacer lo que vine a hacer aquí. También me gustaría dar las gracias a mis padres, Sam y Sara, así como a mi hermana, Mary, y a mi cuñado, Harvey: por vuestro interminable amor y apoyo. A continuación, un inmenso <<Gracias>> a Gail Balsillie, Michelle Burr, Shelley Wenus, Robert y Roxanne Riopel, Donna Fox, A. Cage, Jeff Fagin, Corey Kouwenberg, Kris Ebbeson y a todo el equipo de Peak Potentials Training: por todo vuestro duro trabajo y dedicación para realizar una contribución<br />
Positiva a la vida de la gente así como por hacer de Peak Potentials una de las empresas de desarrollo personal de más rápido crecimiento del mundo.<br />
Gracias a mi brillante agente literaria, Bonnie Solow, por la ayuda que continuamente me prestas, por tus ánimos y por guiarme entre los pormenores del negocio editorial. Va otro gran <<Gracias>> para el equipo de Harper Busness: a su editor, Steve Hanselman, que tuvo visión para este proyecto y puso en el tanto tiempo y energía; a mi maravilloso corrector, Herb Schaffner; al director de mercadotecnia, Keith Pfeffer, y al director publicitario, Larry Hughes. Un especial agradecimiento a mis colegas Jack Canfield, Robert G. Allen y Mark Víctor Hansen por vuestra amistad y continuo apoyo desde el principio.<br />
Por ultimo, estoy profundamente agradecido a todos los asistentes al seminario Peak Potentials, así como a su personal de refuerzo y a los socios de las empresas conjuntas: sin vosotros no habría ningún seminario <<promotor de cambio de vida>>.<br />
¿Quién diablos es T. Harv Eker y<br />
Porque tendría yo que leer este libro?<br />
Al comienzo de mis seminario la gente se queda impactada cuando una de las primeras cosas que les digo es: <<No crean una palabra de lo que les voy a decir>>.<br />
¿Por qué sugeriría tal cosa? Pues porque yo sólo puedo hablar desde mi propia experiencia.<br />
Ninguno de los conceptos y percepciones internas que comparto son inherentemente ciertos o falsos, correctos o incorrectos.<br />
Simplemente, reflejan mis propios resultados, así como los resultados asombrosos que he visto en la vida de miles y miles de mis alumnos y alumnas. Dicho eso, sin embargo, tengo la creencia de que si usas los principios expuestos en este libro transformaras totalmente tu vida. Y no te limites a leerlo. Estúdialo como si tu vida dependiese de el. Después, prueba sus principios tú mismo. Si algo te funciona, sigue haciéndolo. Lo que no te sirva, sea lo que sea, tienes todo el permiso para tirarlo a la basura.<br />
Sé que puedo parecer pretencioso, pero en lo referente al dinero, puede que éste sea el libro más importante que jamás hayas leído. Comprendo que es una afirmación atrevida, pero el hecho es que este libro te proporcionará el eslabón que falta entre tu deseo de lograr el éxito y el propio éxito. Como a estas alturas ya habrás descubierto, se trata de dos mundos distintos.<br />
Seguramente has leído otros libros, has escuchado CDs, has participado en cursos y te has interesado por numerosos sistemas para Hacerse rico, ya sea con propiedades inmobiliarias, acciones o negocios. Pero ¿Qué ocurrió? En el caso de la mayoría de la gente, ¡no mucho! Obtienen una breve carga de energía y, después, vuelven a la situación anterior.<br />
Por fin, tenemos una respuesta. Se trata de una respuesta sencilla, que además es una ley que no hay manera de burlar. Todo se reduce a esto: si tu <<patrón financiero>> subconsciente no está <<programado>> para el éxito, lo que hagas no hará cambiar mucho las cosas.<br />
En las páginas de este libro te desvelaré el misterio de por qué hay gente que está destinada a ser rica mientras otros parecen condenados a vivir una vida de apuros. Comprenderás las causas fundaméntales del éxito, la mediocridad o el fracaso financiero y comenzaras a cambiar tu futuro económico positivamente. Entenderás Cómo las influencias de la infancia moldean nuestro patrón financiero y Cómo dichas influencias pueden conducir a pensamientos y hábitos contraproducentes. Experimentarás con poderosas declaraciones que te ayudarán a sustituir tus modos de pensar improductivos por <<archivos de riqueza>> mentales para que pienses y triunfes exactamente como lo hacen los ricos. Aprenderás también, paso a paso, estrategias prácticas para incrementar tus ingresos y construir riqueza.<br />
En la primera parte de este libro, explicaré cómo cada uno de nosotros se halla condicionado para pensar y actuar en lo referente al dinero, y esbozaré cuatro estrategias clave para corregir nuestro patrón mental del dinero. En la segunda parte examino las diferencias entre cómo piensa la gente rica, la de clase media y la pobre, y te proporciono diecisiete actitudes y acciones que has de adoptar y que te conducirán a crear cambios permanentes en tu vida económica. A lo largo de todo el libro compartiré también contigo unos pocos ejemplos de los miles de cartas y correos electrónicos recibidos de alumnos y alumnas que han logrado extraordinarios resultados en su vida.<br />
Te preguntaras: ¿Cuál es tu experiencia? ¿De dónde procedes? ¿Siempre te fueron bien las cosas? ¡Ojala!<br />
Al igual que muchos de vosotros, yo tenía supuestamente un gran <<potencial>> pero la verdad es que me reportaba muy poco. Me leía todos los libros, escuchaba todos los CDs e iba a todos los seminarios. Quería de verdad, de verdad, de verdad ser prospero. No sé si era por el dinero, por la libertad, por la sensación de logro o simplemente para demostrar a mis padres mí valía.<br />
Estaba casi obsesionado por convertirme en un hombre de <<éxito>>. De los veinte a los treinta años inicié varios negocios distintos, cada uno de ellos con el sueño de hacer fortuna, pero mis resultados iban de mal en peor.<br />
Trabajé sin descanso, pero seguía corto de dinero. Tenía la <<enfermedad del monstruo del lago Ness>>: Había oído hablar de algo llamado beneficios, pero nunca veía ninguno. No dejaba de pensar: <<En cuanto empiece el negocio adecuado, en cuanto me suba al caballo adecuado, obtendré beneficios>>. Pero estaba equivocado. Nada estaba funcionando… al menos para mí. Y fue la última parte de esa frase lo que finalmente me hizo caer en la cuenta. ¿Cómo es que otros triunfaban exactamente en el mismo negocio en el que me encontraba y sin embargo yo seguía arruinado? ¿Qué le estaba pasando al <<Sr. Gran Potencial>>?<br />
Así que comencé seriamente a hacer algo de introspección. Examiné mis auténticas creencias y vi que, aun cuando dijese que de verdad quería ser rico, tenía al respecto algunas preocupaciones profundamente arraigadas. Más que nada, sentía miedo. Miedo al fracaso o lo que es aún peor: miedo a triunfar y después, de algún modo, perderlo todo. Entonces sí sería un perfecto imbécil que se había cargado lo único que tenía a su favor: el <<gran potencial>>.<br />
¿Y si descubría que no tenía lo que realmente había que tener y que mi destino era vivir una vida de apuros?<br />
Quiso entonces la suerte que recibiese unos consejos de un amigo de mi padre que era extremadamente rico. Había ido a la casa de mi familia a jugar a las cartas con mi padre y sus amigos, y, al pasar yo, advirtió mi presencia. Era ya la tercera vez que me había mudado a presencia de mis padres y estaba viviendo en la <<suite inferior>>, también conocida como sótano. Supongo que papá se había quejado de mi lamentable existencia, porque cuando me vio tenía en los ojos la expresión de condolencia reservada normalmente para los afligidos en un funeral.<br />
Me dijo: <<Harv, yo empecé igual que tú, siendo un completo desastre>>. Fantástico, pensé cínicamente, ya me siento mucho mejor.<br />
Él prosiguió: <<Pero después me dieron unos consejos que cambiaron mi vida, y me gustaría pasártelos a ti>>. Vaya aquí viene otra vez, el sermón de padre a hijo, ¡y él ni siquiera era mi padre! Finalmente soltó: <<Harv, si no te está yendo todo lo bien que te gustaría, lo único que quiere decir es que hay algo que no sabes>>. Como en aquella época era un joven con gran desparpajo, yo pensaba que lo sabía prácticamente todo, pero, ¡ay!, mi cuenta bancaria reflejaba algo muy distinto. De modo que al fin comencé a escuchar. Él continuó: <<¿Sabías que la mayoría de los ricos, en cierto aspecto, piensan de forma muy parecida?>>.<br />
Yo respondí: <<No, en realidad nunca me lo había planteado>>. Él siguió: <<No es que sea una ciencia exacta, pero en general la gente rica piensa de una determinada manera y los pobres lo hacen de forma completamente distinta. Estos modos de pensar orientan sus acciones y, por tanto, determinan sus resultados>>. Luego prosiguió: <<Si pensaras como lo hacen los ricos e hicieras lo que hacen ellos, ¿crees que tú también podrías hacerte rico?>>. Recuerdo que contesté con toda la confianza de una patata: <<Creo que si>>. <<Pues –respondió él- lo único que tienes que hacer es copiar el modo de pensar de la gente rica>>.<br />
En aquel tiempo yo era muy escéptico, por lo que le pregunté: <<Y ¿qué estás tú pensando en este momento?>>. A lo que él contestó: <<Estoy pensando que los ricos cumplen sus
compromisos y ahora mismo mi compromiso es con los muchachos y con tu padre, que me están esperando para jugar a las cartas. Nos vemos>>.<br />
Y se fue, pero lo que había dicho caló en mí.<br />
En aquel momento no tenía ninguna otra cosa que hacer con mi vida, así que me lancé con entusiasmo a estudiar a la gente rica y cómo pensaban. Aprendí todo cuanto pude acerca de los funcionamientos internos de la mente, pero me concentré principalmente en la psicología del dinero y del éxito. Descubrí que algo era cierto: los ricos sí piensan, realmente, de forma muy distinta a como lo hacen los pobres e incluso de manera diferente a la gente de clase media. Al final, me di cuenta de cómo mis propios pensamientos estaban manteniéndome apartado de la riqueza. Y lo que es más importante, aprendí varias técnicas y estrategias eficaces para reprogramar mi mente a fin de pensar de la misma manera en que lo hace la gente rica.<br />
Finalmente dije: <<Ya está bien de teorías, pasemos a la práctica>>. Y de este modo decidí intentar un negocio más. Dado que estaba muy metido en todo lo referente a la salud y el ejercicio físico, abrí una de las primeras tiendas de fitness de Norteamérica. No tenía dinero, de modo que tuve que tomar prestados 2000 dólares de mi tarjeta Visa para iniciar el negocio. Comencé a utilizar lo que había aprendido tomando como modelo de referencia a los ricos, tanto en términos de sus estrategias empresariales, como de sus estrategias de pensamiento. Lo primero que hice fue comprometerme a lograr mi éxito y jugar a ganar. Juré que me centraría y no me plantearía siquiera abandonar este negocio hasta que fuese millonario. Aquello era algo radicalmente distinto a mis anteriores esfuerzos, en los que, por pensar siempre a corto plazo, me desviaba constantemente, unas veces atraído por lo que parecían buenas oportunidades y otras, cuando las cosas se complicaban.<br />
Comencé también a poner a prueba mi enfoque mental para evitar desvíos o contraproducentes. En el pasado, tenía la creencia de que lo que, en muchos aspectos, mi mente era mi mayor obstáculo para lograr el éxito, por lo que tomé la decisión de no alimentar pensamientos que no estimularan mi visión de la riqueza. Empleé todos y cada uno de los principios que tú vas a aprender en este libro. ¿Te estás preguntando si funcionó? ¡Vaya si funciono!<br />
El negocio fue tan bien que abrí diez tiendas en tan sólo dos años y medio. Entonces vendí la mitad de las acciones de la empresa a una gran compañía, por 1 600 000 dólares.<br />
Después de eso, me mudé a la soleada ciudad de San Diego. Me tomé un par de años sabáticos para pulir mis estrategias y comencé a hacer consultoría empresarial individualizada. Supongo que a la gente le resultaba bastante efectiva porque no dejaban de traer amigos, compañeros y socios a nuestras sesiones. Pronto estuve entrenando a diez y en ocasiones hasta veinte personas a la vez.<br />
Uno de mis clientes sugirió que podría abrir una escuela. Pensé que era una magnífica idea, así que lo hice. Fundé la Street Smart Business School y enseñé a miles de personas de toda Norteamérica estrategias empresariales para lograr el éxito <<con alta velocidad>>.<br />
Mientras viajaba por todo el continente ofreciendo mis seminarios, me di cuenta de algo extraño: podía tener a dos personas sentadas una al lado de la otra en la misma habitación, aprendiendo exactamente los mismos principios y estrategias; una de ellas tomaba estas herramientas y salía catapultada hacia el éxito. Sin embargo, ¿Sabes lo que podría ocurrirle a la persona sentada justo a su lado? La respuesta es: ¡no mucho!<br />
Fue entonces cuando se me hizo obvio que puedes contar con las mejores <<herramientas>> del mundo, pero si hay un agujero diminuto en tu <<caja de herramientas>> (ahora mismo estoy señalando mi cabeza), tienes un problema. De modo que diseñe un programa titulado:<br />
<<Mente Millonaria Intensiva>> basándome en el juego interior del dinero y el éxito. Cuando combiné el juego interior (la caja de herramientas) con el juego exterior (las herramientas), ¡los resultados de prácticamente todo el mundo se disparaban! Y eso es lo que vas a aprender en este libro: a dominar el juego interior del dinero para ganar el juego del dinero… ¡Vas a aprender a pensar en rico para hacerte rico!<br />
La gente me pregunta a menudo si mi éxito fue un <<golpe de suerte>>, algo excepcional, o si ha continuado. Déjame que lo exprese de este modo: utilizando los principios exactos que yo enseño, he ganado millones y millones de dólares y soy varias veces multimillonario.<br />
¡Prácticamente todas mis inversiones y empresas parecen despegar como cohetes! Hay gente que me dice que soy <<como el rey Midas>>: que todo lo que toco se convierte en oro. Tienen razón pero de lo que puede que no se den cuenta es de que ser como el rey Midas es, simplemente, otra forma de decir que se tiene un <<patrón financiero>> programado para el<br />
Éxito, que es exactamente lo que tú tendrás una vez que aprendas estos principios y hagas este trabajo.<br />
Durante el comienzo de nuestro seminario Intensivo Mente Millonaria, generalmente pregunto al auditorio: <<¿Cuántos de ustedes han venido aquí para aprender?>>. Se trata de una pregunta con un poco de trampa, pues, como dijo Josh Billings: <<No es lo que ignoramos lo que nos impide prosperar; lo que constituye nuestro mayor obstáculo es lo que creemos que sabemos y luego resulta que no es así>>. Este libro no trata tanto de aprender ¡como de <<desaprender>>! Es esencial que reconozcas de qué modo tus viejas formas de pensar y de actuar te han llevado exactamente donde te encuentras en este momento.<br />
Si eres rico y feliz, muy bien. Pero si no lo eres, te invito a que consideres algunas posibilidades que puede que no cuadren con lo que actualmente piensas que está bien o incluso con lo que crees que es adecuado para ti.<br />
Aun cuando te sugiera que <<no creas una palabra de lo que te diga>> y quiera que pongas a prueba estos conceptos en tu propia vida, voy a pedirte que confíes en las ideas que estás leyendo. No porque me conozcas personalmente, sino porque miles y miles de personas han transformado ya su vida como resultado de los principios que se exponen en este libro.<br />
Y hablando de confianza, esto me recuerda uno de mis chistes favoritos; Se trata de un hombre que va caminando junto a un precipicio cuando, de repente, pierde el equilibrio, resbala y cae. Por suerte, tiene el suficiente aplomo para agarrarse al saliente, y se queda allí colgado, aferrándose desesperadamente con la punta de los dedos al saliente de la roca, mientras su cuerpo cuelga en el vacío. Casi sin fuerzas, al final grita: <<¿Hay alguien ahí arriba que pueda ayudarme?>>. De pronto se percibe una voz poderosa como un trueno; <<Soy Dios. Yo puedo ayudarte. Tú suéltate y confía>>. A continuación se oye; <<¿Hay alguien más ahí arriba que pueda ayudarme?>>.<br />
La lección es sencilla; si quieres pasar a un nivel superior de vida tienes que estar dispuesto a desprenderte de algunos de tus antiguos modos de pensar y de ser, y adoptar otros nuevos. Los resultados, a la larga, hablarán por sí mismos.<br />
Primera Parte<br />
Tu patrón del dinero<br />
Vivimos en un mundo de dualidades: arriba y abajo, luz y oscuridad, caliente y frío, dentro y fuera, deprisa y despacio, derecha e izquierda… Éstos no son sino unos pocos ejemplos de los miles de polos opuestos.<br />
Para que exista un polo debe existir también el otro. ¿Es posible que haya una derecha sin una izquierda? Ni por casualidad.<br />
Por consiguiente, al igual que hay leyes <<externas>> del dinero, debe haber leyes <<internas>>. Entre las primeras hay cosas como las técnicas empresariales, la administración financiera y las estrategias de inversión. Son todos asuntos esenciales.<br />
Pero el juego interior es todavía más importante. Una analogía sería un carpintero y sus herramientas. Tener herramientas de buena calidad resulta imprescindible, pero ser un carpintero de primera que las utilice magistralmente es aun más importante.<br />
Yo tengo un dicho: <<No basta con estar en el lugar adecuado en el lugar adecuado en el momento justo>>.<br />
Así pues, ¿Quién eres tú? ¿Cómo piensas? ¿Cuáles son tus creencias? ¿Cuáles son tus hábitos y tus rasgos de carácter? ¿Cómo te sientes realmente con respecto a ti mismo? ¿Qué grado de confianza tienes en ti mismo? ¿Cómo te relacionas con los demás? ¿Cuánto confías en los demás? ¿Sientes verdaderamente que mereces la riqueza? ¿Cuál es tu aptitud para actuar a pesar del miedo, a pesar de la preocupación, a pesar de los inconvenientes, a pesar de las molestias? ¿Eres capaz de actuar cuando no estás de humor?<br />
El hecho es que tu carácter, tu forma de pensar y tus creencias constituyen una parte fundamental de lo que determina el nivel de prosperidad.<br />
Uno de mis autores favoritos, Stuart Wilde, lo expresa del siguiente modo: <<La clave del éxito es elevar tu propia energía. Cuando lo hagas atraerás a la gente hacia ti de forma natural. Y cuando se pongan a tiro, ¡pásales la factura!>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
¡Tus ingresos pueden crecer únicamente<br />
Hasta donde crezcas tú!<br />
¿Por qué es importante tu patrón del dinero?<br />
¿Has oído hablar de personas que se han <<colapsado>> económicamente? ¿Te has dado cuenta de que hay gente que tiene mucho dinero y después lo pierde, o que tienen excelentes oportunidades y empiezan bien, pero después las desaprovechan y terminan hundiéndose?<br />
Ahora ya sabes la verdadera causa. Visto desde fuera puede parecer mala suerte, una coyuntura económica negativa, un socio pésimo, lo que sea. Sin embargo dentro es otro asunto. Por eso, si entraras en contacto con cantidades de dinero importantes sin estar mentalmente preparado para ello, lo más probable es que la riqueza te durase poco y que finalmente terminaras perdiéndola.<br />
La inmensa mayoría de la gente sencillamente no posee la capacidad interna necesaria para crear y conservar grandes sumas de dinero, ni para afrontar el mayor número de retos que acompaña siempre al hecho de tener más dinero y más éxito. Esa, amigos míos, es la principal razón por la que no tienen más dinero.<br />
Un ejemplo perfecto son los que ganan la lotería. Las investigaciones han demostrado una y otra vez que, independientemente del tamaño de sus ganancias, la mayoría de las personas que ganan en la lotería al final acaban volviendo a su estado económico original, es decir, a la situación que les resulta cómodo manejar.<br />
Por otro lado, a los millonarios que se han hecho a sí mismos les sucede justo lo contrario. Fíjate en que cuando pierden su dinero, generalmente lo recuperan en un tiempo relativamente corto. Donald Trump es un buen ejemplo; Trump tenía una cuantiosa fortuna, miles de millones de dólares. Luego, de pronto, lo perdió todo. Sin embargo, en un par de años más tarde, había recuperado su fortuna, e incluso la había incrementado.<br />
¿Por qué se da este fenómeno? Porque, aun cuando algunos millonarios de los que se han hecho a sí mismos puedan perder su dinero, jamás pierden el ingrediente más importante de su éxito:<br />
Su mente millonaria. Por supuesto, en el <<caso Donald>> se trata de su mente <<multimillonaria>>. ¿Te das cuenta de que Donald Trump jamás podría ser simplemente millonario? Si poseyese una fortuna neta de sólo unos millones de dólares, ¿cómo crees que se sentiría con respecto a su propiedad económica? La mayoría de vosotros coincidirá en que probablemente se sentiría arruinado, ¡se sentiría como un fracaso total!<br />
Eso es porque el <<termostato>> financiero de Donald Trump está puesto en la posición de los miles de millones, no en la de los millones. Los termostatos financieros de la mayoría de las personas están puestos para generar miles, no millones de dólares; los de algunas personas lo están para generar cientos, ni siquiera miles, y los de otras, en la posición de bajo cero; se encuentran completamente congelados ¡y no tienen la más mínima idea de por que¡<br />
La realidad es que la mayor parte de la gente no alcanza su pleno potencial. La mayoría de las personas no son prósperas. Las investigaciones demuestran que el 80% de los individuos jamás disfrutaran de la libertad económica que les gustaría poseer, y también que el 80% ni siquiera pretenderán ser verdaderamente felices.<br />
La razón es sencilla; la mayoría de la gente es inconsciente. Van un poco como dormidos al volante. Trabajan y piensan a un nivel superficial de la vida, basándose tan sólo en lo que ven. Viven estrictamente en el mundo visible.<br />
Las raíces crean los frutos<br />
Imagínate un árbol. Supongamos que representa al árbol de la vida. En él hay frutos. En la vida a nuestros frutos se les denomina nuestros <<resultados>>. Pero miramos los frutos (nuestros resultados) y no nos gustan: no hay suficientes, son demasiado pequeños o no saben bien.<br />
Entonces, ¿qué tenemos tendencia a hacer? La mayoría de nosotros pone aún más atención y concentración en los frutos, en los resultados. Pero ¿qué es lo que en realidad crea esos frutos concretos? Lo que crea esos frutos son las semillas y las raíces.<br />
Es lo que hay bajo el suelo lo que crea aquello que está por encima de él. Lo que no se ve es lo que crea lo que se ve. Y eso ¿qué significa? Significa que si quieres cambiar los frutos tendrás que modificar primero las raíces. Si quieres cambiar lo visible, antes deberás transformar lo invisible.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si quieres cambiar los frutos, tendrás<br />
Que modificar primero las raíces.<br />
Si quieres cambiar lo visible,<br />
Antes deberás transformar lo invisible.<br />
Muchos dicen que sólo viendo creen. La pregunta que yo tengo para esa gente es:<<¿Por qué te molestas en pagar la cuenta de la luz?>>. Aunque no puedas ver la electricidad sí puedes seguramente reconocer y utilizar su potencia. Si tienes cualquier duda de su existencia, mete el dedo en un enchufe y te garantizo que tus dudas se desvanecerán rápidamente.<br />
Según mi experiencia, lo que no puedes ver de este mundo es muchísimo más poderoso que cualquier cosa que puedas ver. Estarás de acuerdo o no con esta afirmación, pero en la medida en que no apliques este principio en tu vida, tendrás problemas. ¿Por qué? Porque estás yendo en contra de las leyes de la naturaleza, según las cuales lo que hay debajo del suelo crea lo que está por encima de él, lo invisible crea lo visible.<br />
Como seres humanos, formamos parte de la naturaleza, no estamos por encima de ella, Por consiguiente, cuando nos alineamos con sus leyes y trabajamos en nuestras raíces –nuestro mundo <<interior>>, nuestra vida fluye suavemente. Cuando no lo hacemos, la vida se complica.<br />
En todos los bosques, en todas las granjas, en todos los huertos de la tierra, es lo que se encuentra bajo el suelo lo que crea aquello que hay por encima de él. Por eso es inútil que pongas la atención en los frutos que ya has cultivado: no puedes cambiar los que cuelgan del árbol. Sin embargo, si puedes cambiar los frutos del mañana. Pero, para hacerlo, tendrás que cavar debajo del suelo y fortalecer las raíces.<br />
Los cuatro cuadrantes<br />
Una de las cosas más importantes que puedas llegar a comprender en esta vida es que no vivimos en un único plano de existencia: lo hacemos en al menos cuatro esferas distintas a la vez. Estos cuatro cuadrantes son el mundo físico, el mental, el mundo emocional y el mundo espiritual.<br />
La mayoría de la gente jamás se da cuenta de que la esfera física es simplemente una <<impresión>> de las otras tres.<br />
Por ejemplo, supongamos que acabas de escribir una carta en el ordenador. Le das a la tecla imprimir y rápidamente la carta te sale por la impresora. Miras la copia impresa y, ¡fíjate por dónde!, encuentras un error tipográfico. Así que sacas tu fiel goma de borrar y borras la errata en el papel. Ya has corregido la falta. Ahora, le das de nuevo al botón de imprimir y adviertes que ¡otra vez aparece el mismo error!<br />
¡Caramba!, ¿Cómo es posible? ¡Si acabas de corregirlo! Así que esta vez coges una goma nueva y más grande, y borras más fuerte y más rato.<br />
Incluso estudias un manual de trescientas páginas titulado Cómo borrar con eficacia. Ahora dispones de todas las <<herramientas>> y conocimientos que necesitas. Estás preparado. Le das a la impresión y… ¡Oh no! ¡Ahí está otra vez! <<¡No hay manera!>>, gritas, pasmado de asombro. << ¿Cómo es posible? ¿Qué está pasando aquí? ¿Estoy en la dimensión misteriosa?>><br />
Lo que está ocurriendo aquí es que el verdadero problema no puede cambiarse en la <<impresión>> (el mundo físico): únicamente puede modificarse en el <<programa>> (los mundos mental, emocional y espiritual). El dinero es un resultado, la riqueza es un resultado, tu peso es un resultado, la salud es un resultado, la enfermedad es un resultado, tu peso es un resultado. Vivimos en un mundo de causas y efectos.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
El dinero es un resultado, la riqueza es un resultado, la salud es un resultado, la enfermedad es un resultado, tu peso es un resultado. Vivimos en un mundo de causas y efectos.<br />
Atiende a esto: la falta de dinero no es nunca, jamás un problema. La falta de dinero es meramente un síntoma de lo que está sucediendo por debajo.<br />
La falta de dinero es el efecto, pero ¿Cuál es la causa fundamental? Todo se reduce a esto: el único modo de cambiar tu mundo <<exterior>> es transformar primero tu mundo <<interior>>.<br />
Cualesquiera que sean los resultados que estés obteniendo, sean ricos o pobres, buenos o malos, positivos o negativos, recuerda siempre en tu mundo interior. Si las cosas no te van bien en tu vida exterior es porque tampoco van bien en tu vida interior. Es así de simple.<br />
Un poderoso secreto para el cambio: Las declaraciones<br />
En mis seminarios empleamos técnicas de <<aprendizaje acelerado>> que permiten avanzar más rápido y recordar más cosas de todo lo que aprendes. La clave reside en la <<implicación>>. Nuestro enfoque sigue el viejo dicho: <<lo que oyes lo olvidas, lo que ves lo recuerdas, lo que haces lo entiendes>>.<br />
Así pues, voy a pedirte que cada vez que llegues al final de un principio fundamental de este libro te pongas primero la mano en el corazón, después hagas una <<declaración verbal, y a continuación te toques la cabeza con el dedo índice y hagas otra <<declaración>> verbal.<br />
¿Qué es una declaración? Es simplemente una sentencia positiva que haces con énfasis, en voz alta. ¿Por qué las declaraciones son una herramienta tan valiosa? Porque todo está hecho de una sola cosa: de energía. Toda energía viaja a frecuencias y vibraciones. Por lo tanto, cada declaración que haces lleva su propia frecuencia vibratoria. Cuando pronuncias una declaración en voz alta, su energía vibra en todas las células de tu cuerpo, y tocándote el cuerpo al mismo tiempo puedes sentir su resonancia, que es única. Las declaraciones no sólo envían un mensaje concreto al universo: mandan también un poderoso mensaje a tu subconsciente.<br />
La diferencia entre una declaración y una afirmación es sutil pero, en mi opinión, es importante. La definición de la segunda es la de <<una sentencia positiva que afirma que un objetivo que deseas alcanzar ya está teniendo lugar>>. La definición de la primera es <<manifestación oficial de la intención de emprender un determinado curso de acción o de adoptar una posición concreta>>.<br />
Una afirmación manifiesta que lo que deseas conseguir ya está teniendo lugar. A mí las afirmaciones no me vuelven loco, pues muchas veces, cuando afirmamos algo que aún no es real, la vocecita de dentro de nuestra cabeza nos dice: <<Eso no es verdad, es una suprema tontería>>. Sin embargo, una declaración no es decir que algo sea cierto: es manifestar que tenemos la intención de hacer o de ser algo. Se trata de una postura que la vocecita puede tragarse, ya que no estamos diciendo que sea cierto ahora mismo, sino que tenemos la intención de que lo sea en el futuro.<br />
Una declaración, por definición, es también algo oficial. Es una manifestación formal de energía al universo y por todo el cuerpo. Existe otro concepto en la definición que es importante: acción. Debes emprender todas las acciones necesarias para hacer realidad tu intención.<br />
Te recomiendo que pronuncies tus declaraciones en voz alta cada mañana y cada noche. Y si las articulas mientras te miras al espejo, eso acelerará aún más el proceso.<br />
Ahora tengo que admitir que cuando oí hablar de todo esto por primera vez dije: <<Ni hablar. Ese rollo de las declaraciones no es para mí>>. Pero, como en aquel momento estaba sin blanca, finalmente pensé: <<Qué diablos, esto no puede hacerme ningún daño>>, y empecé a realizarlas. Ahora soy rico, así que no debería sorprender mucho que crea firmemente en la eficacia de las declaraciones; os aseguro que funcionan de verdad.<br />
De cualquier modo, preferiría ser muy crédulo y muy rico a desconfiar de todo y no tener un centavo. ¿Y tú?<br />
Lo dicho: te invito a que te pongas la mano en el corazón y repitas la siguiente…<br />
DECLARACION:<br />
<<Mi mundo interior crea mi mundo exterior>><br />
Ahora tócate la cabeza y di:<br />
<<Tengo una mente millonaria>>.<br />
Como bonificación especial, si vas a la página de internet www.millionairemindbook.com y haces clic en FREE BOOK BONUSES, te daremos un listado gratuito en inglés de todas las declaraciones que aparecen en este libro presentadas en caligrafía, en un formato imprimible, apto para enmarcar.<br />
¿Cuál es tu patrón del dinero y cómo se ha formado?<br />
Tanto en mis apariciones en la radio como en la televisión, la siguiente afirmación me ha hecho famoso: <<Si me das cinco minutos, puedo predecir el futuro económico que tendrás el resto de tu vida>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si me das cinco minutos, puedo predecir el futuro económico que tendrás el resto de tu vida.<br />
¿Cómo? En una breve conversación puedo identificar lo que se denomina tu <<patrón>> del dinero y del éxito. Cada uno de nosotros disponemos de un patrón personal ya grabado en nuestro subconsciente. Y este patrón, más que cualquier otra cosa y más que la combinación de todas las demás cosas, es lo que determinará tu destino económico.<br />
¿Y qué es el patrón del dinero? Como analogía, consideremos el patrón de una casa, que es un plano o un diseño de esa casa en concreto: de igual manera, tu patrón del dinero es simplemente tu programa o modo de ser en relación con el dinero.<br />
Quiero presentarte una fórmula extremadamente importante, ya que es la que determina cómo creas tu realidad y tu riqueza. Muchos de los maestros más respetados en el campo del potencial humano han empleado esta fórmula como base para sus enseñanzas. Se trata de la fórmula del <<Proceso de Manifestación>>, y se puede expresar del modo siguiente:<br />
P → S → A = R<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Los pensamientos llevan a sentimientos.<br />
Los sentimientos llevan a acciones.<br />
Las acciones llevan a resultados.<br />
Tu patrón financiero está compuesto por una combinación de tus pensamientos, tus sentimientos y tus acciones en relación con el dinero.<br />
¿Y cómo se formó tu patrón del dinero? Muy sencillo: tu patrón financiero consta principalmente de la información o <<programación>> que recibiste en el pasado, y especialmente de niño, cuando eras todavía muy pequeño.<br />
¿Quiénes fueron las principales fuentes de esa programación o de ese condicionamiento? Para la mayoría de la gente, en la lista se encuentran los padres, los hermanos o hermanas, los amigos, las figuras de autoridad, los profesores, los líderes religiosos, los medios de comunicación y la cultura: ¿acaso no es verdad que determinadas culturas tienen un cierto modo de pensar y tratar con el dinero mientras que otras presentan un enfoque distinto? ¿Piensas que un niño o una niña sale del vientre materno ya con sus actitudes hacia el dinero, o crees que se le enseña a tratar con él? Eso es: a cada niño y niña se le enseña a tratar con él. Eso es: a cada niño y niña se le enseña cómo pensar acerca del dinero y cómo actuar en relación con él.<br />
Y lo mismo te pasó a ti, a mí y a todo el mundo. Te enseñaron a pensar y a actuar en lo referente al dinero. Esas enseñanzas se convirtieron en condicionamiento, que a su vez se transformó en reacciones automáticas, reacciones que te dirigen luego durante el resto de tu vida. A no ser, por supuesto, que intercedas y revises tus archivos mentales referentes al dinero. Y eso es exactamente lo que voy a hacer en este libro, y lo que hacemos para miles de personas cada año, a un nivel más profundo y permanente, en el Seminario Intensivo Mente Millonaria.<br />
Dije antes que los pensamientos llevan a sentimientos; éstos, a acciones, y las acciones, a resultados. Aquí surge una interesante pregunta: ¿de dónde vienen tus pensamientos? ¿Por qué piensas de forma distinta a la persona que tienes al lado?<br />
Tus pensamientos proceden de los <<archivos de información>> que tienes en los armarios de tu mente. Y ¿de dónde procede esa información? Lo hace de tu programación pasada. Así es: tu condicionamiento pasado determina cada pensamiento que brota de tu mente. Por eso a menudo se la denomina la <<mente condicionada>>.<br />
Para reflejar esto, podemos corregir la fórmula del Proceso De Manifestación dejándola de la siguiente forma:<br />
Pro → Pen → S → A = R<br />
Tu programación lleva a tus pensamientos; éstos a tus sentimientos; tus sentimientos, a tus acciones, y tus acciones, a tus resultados.<br />
Por lo tanto, al igual que se hace con un ordenador personal, cambiando tu programación das el primer paso esencial hacia el cambio de tus resultados.<br />
Y, ¿Cómo estamos condicionados? Lo estamos de tres formas principales en todos los ámbitos de la vida, incluido el del dinero:<br />
Programación verbal: ¿Qué oías cuando eras pequeño?<br />
Modelos de referencia: ¿Qué veías cuando eras pequeño?<br />
Incidentes concretos: ¿Qué experimentaste cuando eras pequeño?<br />
Es importante comprender estos tres aspectos del condicionamiento, por lo que vamos a examinar cada uno de ellos. En la segunda parte de este libro aprenderás a reorientar tu mente para la riqueza y el éxito.<br />
Primera influencia: la programación verbal<br />
Comencemos por la programación verbal. ¿Qué oías en tu infancia sobre el dinero, la riqueza y la gente rica?<br />
¿Oíste alguna vez expresiones como: el dinero es el origen de todos los males, los ricos son avariciosos y mezquinos, los ricos son malvados, está podrido de dinero, para juntar algún dinero tienes que matarte a trabajar, el dinero no crece en los árboles, no puedes ser rico y espiritual, la felicidad no puede comprarse, poderoso caballero es don Dinero, los ricos son cada vez más ricos y los pobres cada vez más pobres, no todo el mundo puede ser rico, nunca se puede llegar a todo, y la infame; eso no es para nosotros.<br />
En mi casa, cada vez que pedía dinero a mi padre le oía despotricar: <<¿De qué estoy hecho yo…, de dinero?>>. Yo respondía en broma: <<Ojalá. Me llevaría un brazo, una mano y hasta un dedo>>. Jamás se rió ni una sola vez.<br />
Aquí reside el problema: todas las afirmaciones que oíste sobre el dinero cuando eras niño permanecen en tu subconsciente como parte del patrón que está rigiendo tu vida económica.<br />
El condicionamiento verbal es extremadamente poderoso. Por ejemplo, cuando mi hijo, Jesse, tenia tres años un día vino corriendo hacia mí y me dijo nervioso: <<Papi, vamos a ver la película de las Tortugas Ninja. La ponen muy cerca de casa>>. Por nada del mundo podía imaginar cómo aquel niño era capaz de conocer la ubicación de los cines. Un par de horas después, la respuesta me vino en forma de anuncio de televisión de la película, al final del cual se decía el habitual eslogan: <<Ya puedes verla en un cine muy cerca de tu casa>>.<br />
Otro ejemplo del poder del condicionamiento verbal llegó a expensas de uno de los participantes en nuestro Seminario Intensivo Mente Millonaria. Stephen no tenía problemas para ganar dinero: su reto era conservarlo. En el momento en que Stephen vino al curso estaba ganando más de 800 000 dólares al año y llevaba nueve años así. Pese a ello, se las apañaba con dificultad. De algún modo, lograba gastarse el dinero, prestarlo o perderlo todo tomando malas decisiones a la hora de invertir. Sea cual fuere la razón, ¡su fortuna neta era exactamente cero!<br />
Stephen nos confió que, siendo niño, su madre solía decir: <<Los ricos son avariciosos y mezquinos. Su dinero sale del sudor de los pobres. Se debería tener sólo lo suficiente para ir tirando. Si tienes más, eres un cerdo>>.<br />
No hay que ser científico de la NASA para deducir lo que estaba ocurriendo dentro del subconsciente de Stephen. No es de extrañar que estuviese arruinado. Se hallaba verbalmente condicionado por su madre para creer que los ricos son avariciosos y mezquinos. Por lo tanto, su mente establecía una conexión entre rico, avaricioso y mezquino, que, por supuesto, es malo. Como él no quería ser malo, subconscientemente no podía ser rico.<br />
Stephen amaba a su madre no quería que tuviese un mal concepto de él. Obviamente, según las creencias de ella, si se hiciese rico no lo aprobaría. Por lo tanto, no tenía otra opción que deshacerse de cualquier dinero de más que traspasara los límites del <<sólo para ir tirando>>: ¡de lo contrario sería un cerdo!<br />
Bueno, tú pensarías que, en caso de tener que elegir entre ser rico o contar con la aprobación de mama o de cualquiera, en realidad, la mayoría preferiría ser rico. ¡Todo lo contrario! La mente, simplemente, no funciona así. Parece que la riqueza debería ser la elección lógica. Pero cuando el subconsciente debe elegir entre emociones profundamente arraigadas y la lógica, casi siempre ganan las primeras.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Cuando el subconsciente debe elegir entre emociones profundamente arraigadas y la lógica, casi siempre ganan las primeras.<br />
Volvamos a nuestra historia: en el curso, en menos de diez minutos, empleando unas cuantas técnicas extremadamente eficaces, el <<patrón del dinero>> de Stephen cambió de forma espectacular. En sólo dos años pasó de estar casi arruinado a convertirse en millonario.<br />
En el seminario, Stephen comenzó a comprender que sus creencias no productivas eran de su madre, y que estaban basadas en la programación mental de ella, y no en la de él. Así que fuimos un paso más allá y le ayudamos a crear una estrategia por medio de la cual no perdería la aprobación de su madre si se hacía rico. Fue sencillo.<br />
A su madre le encantaba Hawái. Por tanto, Stephen invirtió en un apartamento frente a la playa, en Maui, al que ahora manda a su madre todo el invierno. Ella está en la gloria y él, también. En primer lugar, ahora a ella le encanta que su hijo sea rico y cuenta a todo el mundo lo generoso que es; en segundo lugar, él no tiene que aguantar a su madre durante seis meses al año. ¡Magnifico!.<br />
En mi propia vida, tras un comienzo lento, empezó a irme bien en los negocios, pero nunca ganaba dinero con mis acciones. Al adquirir conciencia de mi patrón del dinero, recordé que cuando yo era joven, cada día después de trabajar, mi padre se sentaba a la mesa con el periódico, comprobaba las páginas bursátiles, daba un puñetazo en la mesa y gritaba: <<¡Malditas acciones!>> Después se pasaba la media hora siguiente despotricando de lo estúpido que es todo el sistema y afirmando que uno tiene más oportunidades de ganar dinero jugando a las máquinas tragaperras en Las Vegas.<br />
Ahora que ya comprendes el poder del condicionamiento verbal, ¿ves cómo no es nada extraño que no pudiese ganar en el mercado de valores? Estaba literalmente programado para fracasar, programado para escoger inconscientemente las acciones equivocadas, al precio equivocado, en el momento equivocado. ¿Por qué?, Para dar subconscientemente validez a mi patrón del dinero, que decía: <<¡Malditas acciones!>>.<br />
Todo cuanto puedo decir es que al cavar para sacar esa mala hierba enorme y venenosa de mi <<jardín financiero>> interior ¡los frutos comenzaron a surgir!<br />
Prácticamente el día después de reprogramarme mentalmente, las acciones que elegí comenzaron a despegar, y desde entonces he continuado teniendo éxito asombroso en el mercado de valores. Parece increíblemente extraño, pero cuando comprendes de verdad cómo funciona el patrón del dinero, todo tiene sentido.<br />
Tu condicionamiento subconsciente determina tu pensamiento; tu pensamiento, tus decisiones, y éstas, tus acciones, que al final determinan tus resultados.<br />
Existen cuatro elementos clave para el cambio, cada uno de ellos esenciales en la reprogramación de tu patrón financiero. Son sencillos, pero profundamente poderosos.<br />
El primer elemento de cambio es la conciencia: no puedes cambiara algo a menos que conozcas su existencia.<br />
El segundo es la comprensión: entendiendo cuál es el origen de tu <<forma de pensar>> puedes reconocer que ésta procede de fuera de ti.<br />
El tercero es la disociación: una vez que te das cuenta de que esta forma de pensar no eres tú, puedes separarte de ella, basándote en quién eres hoy y en dónde quieres estar mañana. Puedes observar esta forma de pensar y verla como lo que es: un <<archivo>> de información que quedó guardado en tu mente hace mucho, mucho tiempo, y que ya no puede contener verdad ni valor alguno para ti.<br />
El cuarto elemento del cambio es el reacondicionamiento: Iniciaré este proceso en la segunda parte de este libro, en la que te presentaré los archivos mentales que generan riqueza. En el caso de que quisieras avanzar un paso más en esto, te invito a que asistas al Seminario Intensivo Mente Millonaria, donde se te conducirá a través de una serie de potentes técnicas que reconectarán los cables de tu subconsciente a un nivel celular y de una forma permanente, entrenando de nuevo a tu cerebro para que responda de una forma productiva en términos de dinero y éxito.<br />
Los elementos de frecuencia y apoyo continuado resultan también importantes para que se produzca un cambio duradero, de modo que tengo otro regalo para ayudarte: si entras en www.millionairemindbook.com y haces clic en FREE BOOK BONUSES, puedes suscribirte al <<pensamiento de la semana>> de la mente millonaria, y cada siete días recibirás una valiosa lección que puede contribuir a tu prosperidad.<br />
Mientras tanto, volvamos al condicionamiento verbal y a los pasos que puedes dar ahora para comenzar a corregir tu patrón del dinero.<br />
Pasos para el cambio: programación verbal<br />
CONCIENCIA: Escribe todas las afirmaciones que oías acerca del dinero, la riqueza y la gente rica cuando eras niño.<br />
COMPRENSION: Escribe cómo crees que, hasta ahora, han afectado dichas afirmaciones a tu economía.<br />
DISOCIACIÓN: ¿Te das cuenta de que esos pensamientos representan únicamente lo que aprendiste y no forman parte de tu anatomía ni son tú? ¿Te das cuenta de que en el momento presente tienes la opción de ser distinto?<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di;<br />
<<Lo que oí acerca del dinero no es necesariamente cierto. Decido adoptar nuevas formas de pensar que contribuyan a mi felicidad y a mi prosperidad>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<Tengo una mente millonaria>>.<br />
Segunda influencia: los modelos de referencia<br />
El segundo tipo de condicionamiento al que estamos sometidos se denomina <<nuestros modelos>>: Durante tu infancia, ¿cómo eran tus padres o tus tutores con respecto al dinero? ¿Uno de ellos o ambos administraban bien su dinero o lo hacían mal? ¿Gastaban mucho o eran ahorradores? ¿Eran hábiles inversores o no invertían? ¿Asumían riesgos o eran conservadores? ¿Había constantemente dinero o era éste más bien escaso? El dinero ¿llegaba con facilidad a tu familia, o era siempre una lucha conseguirlo? ¿Era una fuente de alegría en casa o causa de amargas discusiones?<br />
¿Por qué resulta importante esta información? Probablemente hayas oído la expresión <<mono de repetición>>. Así somos los humanos. De pequeños, aprendemos todo de los modelos que tenemos alrededor.<br />
Aunque la mayoría de nosotros odiaríamos admitirlo, hay bastante verdad en el viejo dicho: <<De tal palo, tal astilla>>.<br />
Esto me recuerda el chiste de una mujer que prepara las rebanadas de jamón cocido para cenar cortándoles los dos extremos. Su marido, que ya había observado dicha practica, le pregunta un día por qué cortas los extremos del jamón. Ella le contesta: <<Así lo hacía mi madre>>. Resulta que la madre de ella venía esa noche a cenar. Así que le pregunta por qué cortaba los extremos del jamón, a lo que ella responde: <<Mi madre lo hacía siempre así>>. De modo que deciden llamar a la abuela por teléfono para hacerle la misma pregunta. ¿Cuál creéis que fue su respuesta? <<¡Porque mi sartén era demasiado pequeña!>>.<br />
La cuestión es que, en general, el ámbito del dinero tendemos a ser idénticos a uno de nuestros progenitores o bien adoptamos una actitud que es combinación de las que cada uno de ellos tenía.<br />
Por ejemplo, mi padre era empresario de la construcción. Construía entre una docena y cien casas por proyecto. Cada proyecto requería la inversión de una enorme suma de capital.<br />
Mi padre debía aportar todo lo que teníamos y pedir grandes préstamos al banco hasta que se vendían las casas y llegaba el dinero en efectivo.<br />
Por consiguiente, al comienzo de cada proyecto no teníamos dinero y estábamos endeudados hasta las cejas.<br />
Como puedes imaginar, durante ese período papá no tenía el mejor de los humores y la generosidad tampoco era su fuerte. Si le pedía cualquier cosa que costara aun que fuese un centavo, su respuesta estándar, después del habitual: <<¿Yo de qué estoy hecho, de dinero?>>, era: <<¿Estás loco?>>. Por supuesto, yo no obtenía ni un centavo, pero lo que sí lograba era esa mirada de: <<Ni se te ocurra volver a preguntar>>. Estoy seguro de que la conoces.<br />
Este panorama duraba aproximadamente un año o dos, hasta que las casas, al final, se vendían. Entonces estábamos forrados de pasta. De repente, papá era una persona distinta. Se sentía contento, era amable y extremadamente generoso. Venia y me preguntaba si necesitaba unos cuantos dólares. A mí me apetecía devolverle su mirada, pero no era tan estúpido. Así que me limitaba a decir: <<Claro, papá, gracias>>, y ponía los ojos en blanco.<br />
Así la vida estaba bien… hasta el temido día en que llegaba a casa y anunciaba: <<He encontrado un buen terreno. Vamos a construir otra vez>>. Recuerdo perfectamente que le decía: <<Fantástico, papá, buena suerte>>, mientras se me hundía el corazón, sabiendo los apuros que estábamos a punto de pasar otra vez.<br />
Este patrón duró desde que tuve uso de razón, más o menos a los seis años, hasta los veintiuno, cuando me fui de casa de mis padres para siempre. Entonces cesó o, al menos, eso creía yo.<br />
A la edad de veintiún años, terminé de estudiar me convertí, lo adivinaste, en constructor. Luego pasé a otros tipos de negocios basados en proyectos. Por alguna extraña razón, hacía una pequeña fortuna, pero no mucho tiempo después ya estaba arruinado. Me metía en otro negocio y creía estar de nuevo en lo más alto del mundo, sólo para tocar fondo un año mas tarde.<br />
Este patrón de altibajos continuó durante casi diez años antes de darme cuenta de que tal vez el problema no fuese el tipo de negocio que elegía, los socios, los empleados que tenía, el estado de la economía ni mi decisión de tomarme un tiempo sin trabajar y relajarme cuando las cosas iban bien. Finalmente reconocí que tal vez, sólo tal vez, estaba reviviendo inconscientemente el patrón de ingresos con altibajos de mi padre.<br />
Todo lo que puedo decir es que menos mal que aprendí lo que tú estás aprendiendo en este libro, y que fui capaz de reacondicionar mi mente y salir de ese modelo tipo <<yoyó>> para pasar a tener unos ingresos en crecimiento constante. Actualmente, el impulso de cambiar cuando las cosas van bien (y sabotearme a mí mismo) aún aparece. Pero ahora en mi mente hay otro archivo que observa este sentimiento y dice: <<Gracias; ahora centrémonos de nuevo y volvamos al trabajo>>.<br />
Otro ejemplo es de uno de mis seminarios en Orlando, Florida. Como de costumbre, la gente iba subiendo en fila al entarimado, uno a uno, para pedirme un autógrafo y saludarme, darme las gracias o lo que fuese. Jamás olvidaré a un señor mayor porque subió sollozando. Apenas si podía contener el aliento e iba limpiándose las lágrimas con la manga. Le pregunté qué le ocurría. Me dijo: <<Tengo 63 años, y llevo leyendo libros y yendo a seminarios desde que se inventaron. He visto a todos los conferencistas y he probado todo lo que enseñaban. Lo he intentado con las acciones, con la propiedad inmobiliaria y he tenido más de una docena de negocios distintos. Volví a la universidad y me saqué un máster en Administración de Empresas. He adquirido más conocimientos que diez hombres normales y, sin embargo, nunca he alcanzado el éxito económico.
Siempre empezaba bien pero finalmente acababa con las manos vacías, y en todos esos años nunca supe por qué.
Pensaba que, simplemente, debía de ser un completo estúpido… hasta hoy.
Por fin, después de escucharle a usted, todo tiene sentido: a mí no me pasa nada; simplemente, tenía el “patrón del dinero” de mi padre metido en la cabeza y eso ha sido mi némesis. Mi padre atravesó de lleno la era de la depresión. Todos los días trataba de obtener empleos o de vender cosas venía a casa con las manos vacías. Ojalá yo hubiera entendido lo de los modelos de referencia y los patrones del dinero cuarenta años atrás. Qué perdida de tiempo, tanto aprender y tantos conocimientos>>. Comenzó a llorar aún más fuerte.<br />
Yo le respondí: <<¡Ni hablar de que sus conocimientos sean una pérdida de tiempo! Simplemente, han estado latentes, esperando en un banco “mental”, esperando que surgiera la oportunidad. Ahora que ya ha formulado usted un “patrón del éxito”, todo lo que ha aprendido en su vida se volverá utilizable y saldrá catapultado hacía el éxito>>.<br />
La mayoría de nosotros, cuando oímos la verdad ya la sabemos. El hombre empezó a relajarse comenzó, de nuevo, a respirar profundamente. Entonces apareció en su rostro una gran sonrisa. Me dio el mayor de los abrazos y dijo; <<Gracias, gracias, gracias>>. La última vez que supe de él todo le iba viento en popa: ha acumulado más riqueza en los últimos dieciocho meses que en los últimos dieciocho años. ¡Me encanta!<br />
Insisto; puedes tener todos los conocimientos y experiencia del mundo, pero si tu <<patrón>> no está programado para el éxito, estás condenado a fracasar económicamente.<br />
Muchas veces nos vienen participantes a los seminarios cuyos padres se vieron involucrados en la segunda Guerra Mundial o que vivieron en tiempos de la depresión.<br />
Estas personas sufren a menudo un fuerte impacto cuando se dan cuenta de lo mucho que han influido las experiencias de sus padres en sus creencias y en sus hábitos en torno al dinero. Algunos gastan como locos porque <<podrías perder fácilmente todo tu dinero, así que más vale que lo disfrutes mientras puedas>>. Otros siguen el camino contrario: van guardando el dinero <<ahorran para cuando llegue la época de las vacas flacas>>.<br />
Unas sabias palabras: ahorrar pensando en que pueden llegar malos tiempos podría parecer una decisión sensata, pero puede crear grandes problemas. Uno de los principios que enseñamos en otro de nuestros cursos es el poder de la intención: si estas ahorrando tu dinero para cuando lleguen las vacas flacas ¿Qué es lo que vas a tener? ¡Pues vacas flacas! Deja de hacer eso. En lugar de ahorrar para un día de penuria económica, concéntrate en ahorrar para un día de júbilo o para lograr pronto tu libertad financiera. Entonces, en virtud de la ley de la intención, eso es exactamente lo que obtendrás.<br />
Antes decía que, en lo referente al dinero, la mayoría de nosotros tendemos a ser idénticos a uno o ambos de nuestros progenitores, pero también existe la otra cara de la moneda: algunos de nosotros acabamos siendo exactamente lo contrario de lo que fueron uno o ambos de nuestros padres. ¿por qué tendría que ocurrir eso? ¿Te suenan las palabras ira y rebeldía? Resumiendo,<br />
Depende, simplemente, del enfrentamiento que hubieras mantenido con ellos.<br />
Por desgracia, cuando éramos niños no podíamos decir a nuestros padres: <<Mamá y papá, sentaos. Quiero comentaros algo. No me gusta la forma en que estáis administrando vuestro dinero ni, en realidad, vuestra vida, y, por lo tanto, cuando sea adulto haré las cosas de forma completamente distinta. Espero que lo entendáis. Ahora, que paséis buena noche y tengáis dulces sueños>>. No, no, no, la cosa no es así en absoluto. En lugar de eso, cuando nos aprietan el botón, por lo general, <<se nos va la olla>> y lo que sale suena más como; <<Os odio. Nunca seré como vosotros. Cuando crezca, voy a ser rico. Entonces tendré lo que yo quiera tanto si os gusta como si no>>. Después nos vamos corriendo a nuestra habitación, damos un portazo y empezamos a aporrear la almohada o cualquier objeto que tengamos a mano, para descargar nuestra frustración.<br />
Mucha gente que procede de familias pobres se llena de rabia y rebeldía por ello. En muchos casos salen de casa y se hacen ricos o, al menos, tienen la motivación para hacerlo. Pero hay un pequeño contratiempo, que, en realidad, constituye un gran bache: tanto si este tipo de personas se hacen ricas como si se rompen la crisma tratando de llegar a ser prósperas, normalmente no son felices. ¿Por qué? Porque la raíz de su riqueza o de su motivación por el dinero es la ira y el resentimiento. Por consiguiente, dinero e ira quedan vinculados en su mente, y cuanto más dinero tienen o luchan por conseguir, este tipo de individuos se vuelven más iracundos.<br />
Al final, su yo interior dice: <<Estoy cansado de ser irascible y de ir estresado por la vida. Sólo quiero estar tranquilo y ser feliz>>. De modo que preguntaran a la misma mente que creó la vinculación qué deben hacer ahora con respecto a esta situación, a lo que su mente responde: <<Si quieres deshacerte de tu ira, vas a tener que deshacerte de tu dinero>>. Y eso es lo que hacen. Inconscientemente, se deshacen de su dinero.<br />
Gastan más de la cuenta, realizan una mala inversión, caen en un divorcio económicamente desastroso o sabotean su prosperidad de alguna otra forma. Pero no importa, porque ahora estos tipos son felices. ¿Verdad? ¡Mentira! Las cosas están aún peor porque ahora no sólo son iracundos: están arruinados e iracundos. ¡Se equivocaron al elegir aquello de lo que deshacerse!<br />
Se deshicieron del dinero en lugar de la ira, del fruto en lugar de la raíz. Mientras tanto, el auténtico problema es, y lo fue siempre, la ira existente entre ellos y sus padres. Y mientras no se resuelva esa ira jamás serán verdaderamente felices ni tendrán paz interior, con independencia del dinero que tengan o que no tengan.<br />
La razón o motivación que tengas para ganar dinero o lograr éxito es vital. Si tu motivación para adquirirlos procede de una raíz no productiva, como el miedo, la rabia o la necesidad de <<demostrar lo que vales>>, el dinero nunca te reportará felicidad.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si tu motivación para adquirir dinero o éxito procede de una raíz no productiva, como el miedo, la rabia o la necesidad de <<demostrar lo que vales>>, el dinero nunca te reportará felicidad.<br />
¿Por qué? Porque no puedes solucionar ninguna de estas cuestiones con dinero. Tomemos por ejemplo el miedo. Durante mis seminarios pregunto al auditorio: <<¿Cuántos de ustedes citarían el miedo como su principal motivación para el éxito?>>. No hay mucha gente que levante la mano. Sin embargo, luego pregunto: <<¿Cuántos de ustedes citarían la seguridad como uno de sus motivadores principales para el éxito?>>. Casi todos los presentes levantan la mano. Pero fíjate: tanto la seguridad como el miedo están motivados por lo mismo. El hecho de buscar seguridad viene de la inseguridad, que a su vez se basa en el miedo.<br />
Así pues, ¿más dinero disipará el miedo? ¡Qué más quisieras! La respuesta es: absolutamente no. ¿Por qué? Porque el dinero no es la raíz del problema; es el miedo. Lo que es aún peor es que el miedo no es sólo un problema, sino también un hábito. Por lo tanto, tener más dinero únicamente cambiara el tipo de miedo que tenemos.<br />
Cuando estábamos sin blanca, lo más probable es que temiésemos no conseguir jamás ningún dinero o no tener nunca lo suficiente. Una vez que logramos tenerlo, nuestro temor normalmente pasa a ser: <<¿Y si pierdo lo que he ganado?>>, o <<Todos van a querer lo que tengo>>, <<Los impuestos me van a acribillar>>. Resumiendo, hasta que lleguemos a la raíz de este problema y disipemos el miedo no habrá cantidad de dinero alguna que pueda ayudarnos.<br />
Por supuesto, si nos dan a elegir, la mayoría de nosotros preferiría preocuparse por tener dinero y perderlo que por no tener en absoluto, pero ni lo uno ni lo otro son modos de vivir demasiado inteligentes.<br />
Al igual que quienes actúan movidos por el miedo, muchas personas se sienten motivadas a alcanzar el éxito a nivel económico para demostrar su <<valía>>. Tratare de este desafío con detalle en la segunda parte del libro, pero por ahora limítate a darte cuenta de que no hay cantidad de dinero que pueda jamás <<aumentar tu valía>>: el dinero no puede convertirse en algo que ya eres. De nuevo, al igual que ocurre con el miedo, la cuestión de <<tener siempre que demostrar lo que vales>> se convierte en tu forma habitual de vivir. Ni siquiera reconoces que está dirigiéndote. Te tienes a ti mismo por alguien que desarrolla al máximo su potencial, que siempre obtiene excelentes resultados, que es avezado y resuelto, y todos estos rasgos están bien. La única pregunta es: ¿Por qué? ¿Cuál es el motor fundamental que guía todo esto?<br />
Para la gente que actúa movida por la necesidad de demostrar su valía no hay cantidad de dinero que pueda aliviar su dolor de esa herida interna que hace que todo y todos los que hay en su vida <<no basten>>. Ninguna cantidad de dinero ni ninguna otra cosa, en realidad<br />
Será jamás suficiente para las personas que sienten que no valen lo suficiente.<br />
Como ves, siempre se trata de ti mismo. Recuerda: tu mundo exterior es en todo momento un reflejo de tu mundo interior: Si crees que no eres suficiente, aceptarás esa creencia y harás que en tu vida nunca haya suficiente. Sin embargo, si crees que eres mucho, validarás esa creencia y crearás mucha abundancia. ¿Por qué? Porque el <<mucho>> será tu raíz, que después se convertirá en tu modo natural de ser.<br />
Desvinculando tu motivación para tener dinero de la ira, el miedo y la necesidad de demostrar lo que vales, podrás instalar nuevos vínculos, que te harán ganar dinero a través de la intencionalidad, la contribución y la alegría. De ese modo, nunca tendrás que deshacerte de tu dinero feliz.<br />
Ser rebelde o la antítesis de tus padres no siempre es un problema. Al contrario, si eras rebelde (como sucede a menudo con los hijos nacidos en segundo lugar) y tus progenitores tenían malos hábitos de dinero, probablemente sea bueno que seas su antítesis. Por otro lado, si prosperaron y tú estás rebelándote contra ellos, podrías sufrir serias dificultades económicas.<br />
Sea como fuere, lo importante es reconocer cómo está relacionado tu modo de ser con uno o ambos de tus progenitores en lo referente al dinero.<br />
Pasos para el cambio: modelos de referencia<br />
CONCIENCIA: Considera las formas de ser y los hábitos que tu padre y tu madre tenían con relación al dinero y la riqueza. Escribe de qué modo puedes ser idéntico u opuesto a cualquiera de ellos.<br />
COMPRENSION: Escribe el efecto que han tenido esos modelos de referencia en tu vida financiera.<br />
DISOCIACIÓN: ¿Ves que este modo de ser es sólo algo que aprendiste y que no eres tú? ¿Te das cuenta de que en el momento presente tienes la opción de ser distinto?<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Lo que tomé como modelo en torno al dinero era la forma de actuar de ellos. Ahora yo decido la mía>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
La tercera influencia: incidentes concretos<br />
El tercer condicionamiento principal son incidentes concretos: ¿qué experimentaste cuando eras joven en torno al dinero, la riqueza y los ricos? Estas experiencias son extremadamente importantes, puesto que dan forma a las creencias o, más bien, a las ilusiones a las que ahora te atienes en tu vida.<br />
Voy a darte un ejemplo; Al Seminario Intensivo Mente Millonaria asistió una mujer que era enfermera quirúrgica. Josey tenía unos ingresos excelentes, pero, de algún modo, siempre se gastaba todo el dinero. Al hurgar un poco más, nos reveló que cuando tenía once años se encontraba un día en un restaurante chino con sus padres y su hermana. Mamá y papá estaban discutiendo: otra amarga discusión sobre el dinero. Su padre se puso en pies gritando y dio un puñetazo sobre la mesa. Josey recuerda que es puso rojo; después, azul y finalmente cayó al suelo. Era un infarto. Ella estaba en el equipo de natación de la escuela y le habían enseñado a hacer reanimación cardiopulmonar, por lo que se puso rápidamente a ello, pero fue en vano. Su padre murió en sus brazos.<br />
Y así, a partir de aquel día, la mente de Josey vinculó dinero con dolor. No es de extrañar, pues, que siendo adulta se deshiciese inconscientemente de todo su dinero en un esfuerzo por eliminar el dolor. También resulta interesante observar que se hizo enfermera. ¿Por qué? ¿Es posible que aún estuviese tratando de salvar a su padre?<br />
En el curso ayudamos a Josey a identificar su viejo patrón del dinero y a corregirlo. Hoy está en camino de convertirse en una persona económicamente libre. Además, ya no es enfermera. No es que no disfrutase con su trabajo, sino simplemente que desempeñaba esa profesión por el motivo equivocado. Ahora es planificadora financiera; sigue ayudando a la gente, pero esta vez les hace comprender de qué modo su programación pasada dirige cada aspecto de su vida económica.<br />
Déjame ponerte otro ejemplo de un incidente concreto, uno que me resulta más próximo. Cuando mi esposa tenía ocho años y oía el sonido de las campanillas del camión de los helados bajando por la calle, corría hacía su madre y le pedía una moneda de veinticinco centavos. Su madre contestaba: <<Lo siento, cariño, yo no tengo dinero. Ve a pedírselo a papá. Es papá el que tiene todo el dinero>>. Éste le daba la moneda, ella iba a comprarse el helado de cucurucho y tan campante.<br />
Una semana tras otra se repetía el mismo suceso. Así pues, ¿qué aprendió mi esposa sobre el dinero? En primer lugar, que son los hombres los que tienen todo el dinero. De modo que, una vez que estuvimos casados, ¿qué crees que esperaba de mí? Exacto; dinero. Y ¿sabes qué?, ¡ya no pedía monedas de veinticinco centavos! En cierto modo, se había licenciado.<br />
En segundo lugar, aprendió que las mujeres no tienen dinero. Si su madre (la deidad) no lo tenía, era obvio que así es como debería ser ella. Y para validar ese modo de ser se deshacía de forma inconsciente de todo su dinero. Además, lo hacía con absoluta precisión: si le dabas 100 dólares se gastaba 100 dólares; si le dabas 200, se gastaba 200; si le dabas 500, se gastaba 500, y si le dabas 1000, se gastaba 1000. Luego se apuntó a uno de mis cursos y aprendió todo acerca del arte del <<apalancamiento>> financiero. Entonces le di 2000 dólares, ¡y se gastó 10 000! Trate de explicarle: <<No, cariño, <<apalancamiento>> significa que somos nosotros los que se supone que debemos obtener los 10 000 dólares, no gastarlos>>. Indudablemente había algo que no estaba asimilando.<br />
Lo único por lo que llegamos a pelearnos fue por el dinero. Casi nos costó nuestro matrimonio. Lo que en aquel momento no sabíamos era que los significados que cada uno de nosotros atribuía al dinero eran radicalmente distintos: para mi esposa significaba placer inmediato (como cuando disfrutaba de su helado); yo, por otro lado, crecí con la creencia de que el dinero era para acumularlo como un medio para crear libertad.<br />
En lo que a mí se refería, siempre que mi esposa gastaba dinero no estaba gastando dinero, sino nuestra futura libertad. Por otra parte, ella sentía que cada vez que yo la contenía para que no derrochase estaba quitándole el placer de su vida.<br />
Menos mal que aprendimos a corregir cada uno nuestros patrones del dinero y, lo que es más importante, a crear un tercer patrón del dinero pensado específicamente para nuestra relación.<br />
Todo esto ¿funciona? Permíteme expresarlo de este modo; yo he presenciado tres milagros en mi vida:<br />
1. El nacimiento de mi hija.<br />
2. El nacimiento de mi hijo.<br />
3. Mi esposa y yo ¡sin discutir ya más por el dinero!<br />
Las estadísticas demuestran que la causa numero uno de todas las rupturas de relaciones es el dinero. La razón más grande que hay detrás de las peleas que tiene la gente por el dinero no es el dinero en sí, sino la disparidad de sus <<patrones>>. No importa el dinero que tengas o dejes de tener: si tu patrón no concuerda con el de la persona con quien estás relacionándote, tendrás un reto mayúsculo. Esto vale tanto para parejas casadas o que están saliendo como para relaciones familiares e incluso socios. La clave es comprender que estás tratando con patrones del dinero de la persona, puedes relacionarte con tu pareja o con tu socio de un modo que funcione para ambos. Puedes comenzar por adquirir conciencia de que los archivos de dinero de tu pareja o de tu socio probablemente no sean los mismos que los tuyos. En lugar de enfadarte, opta por entenderlo. Haz todo lo que puedas para averiguar qué es importante para tu pareja o tu socio en el ámbito monetario e identifica sus motivaciones y sus temores: de este modo, estarás tratando con las raíces en lugar de con los frutos y tendrás muchas más probabilidades de hacer que funcione. Si no ¡ni de broma!<br />
Una de las cosas más importantes que aprenderás, en el caso de que decidieses asistir al Seminario Intensivo Mente Millonaria, es a reconocer el patrón del dinero de tu pareja o socios así como a crear uno totalmente nuevo entre ambos que os ayude como pareja o socios a obtener lo que realmente queréis. Es verdaderamente una bendición poder hacer esto, ya que alivia una de las mayores causas de dolor para la mayoría de la gente.<br />
Pasos para el cambio: incidentes concretos<br />
El siguiente es un ejercicio que puedes hacer con tu pareja o socio. Sentaos y hablad del historial que cada uno de vosotros aporta a vuestros pensamientos relativos al dinero: lo que oíais cuando erais jóvenes, los modelos de referencia que había en vuestra familia y cualquier incidente emocional que hubiese tenido lugar. Asimismo, averiguad qué significa realmente el dinero para vuestra pareja o para vuestro socio: ¿es placer, libertad, seguridad, posición social…? Esto os será de ayuda a la hora de identificar mutuamente vuestro patrón actual del dinero y puede contribuir a que descubráis por qué podríais estar discrepando en este terreno.<br />
A continuación, hablad de lo que queréis actualmente, no como individuos, sino como pareja o como socios. Decidid y poneos de acuerdo sobre vuestros objetivos y actitudes generales con relación al dinero y al éxito. Después cread una lista de estas actitudes y acciones de acuerdo con las cuales coincidís ambos en que hay que vivir, y escribidlas. Colgadlas en la pared, y si en algún momento surge un problema, con tacto, con mucho tacto, recordaos el uno al otro lo que decidisteis juntos cuando ambos erais objetivos, teníais las emociones <<aparcadas>> y estabais fuera del dominio de vuestros viejos patrones del dinero.<br />
CONCIENCIA: Toma en consideración un incidente emocional concreto que experimentaste en torno al dinero cuando eras joven.<br />
COMPRENSION: Escribe cómo puede haber afectado este incidente a tu vida económica actual.<br />
DISOCIACIÓN: ¿Ves que este modo de ser es sólo algo que aprendiste y que no eres tú? ¿Te das cuenta de que en el momento presente tienes la opción de ser distinto?<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Libero mis experiencias con el dinero no productivas del pasado, y creo un futuro nuevo y rico>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>><br />
¿Para qué esta programado tu patrón del dinero?<br />
Ahora es el momento de responder a la pregunta del <<millón de dólares>>: ¿cuál es tu patrón actual del dinero y el éxito, y hacía qué resultados está llevándote subconscientemente? ¿Estás programado para el éxito, la mediocridad o el fracaso económico? ¿Estás programado para los apuros o para la holgura, en lo que respecta al dinero? ¿Estás preparado para trabajar muy duro por tu dinero o para hacerlo de una forma equilibrada?<br />
¿Estás condicionado para tener ingresos constantes o esporádicos? Ya sabes: <<Primero tienes; después, no; después tienes; después, no>>. Siempre da la sensación de que los motivos de estas drásticas fluctuaciones proceden del mundo exterior. Por ejemplo: <<Yo tenía un empleo muy bien pagado, pero entonces la empresa quebró. Luego inicié mi propio negocio y las cosas iban
Viento en popa, pero el mercado se agotó. Mi siguiente negocio estaba yendo de maravilla, pero entonces mi socio lo dejó, etc.>> No te dejes engañar: es tu patrón el que está actuando.<br />
¿Estás programado para tener unos ingresos elevados, moderados o bajos? ¿Sabías que hay cantidades para las que muchos de nosotros estamos programados?<br />
¿Estás programado para ganar entre 20 000 y 30 000 dólares al año?, ¿entre 150 000 y 200 000?, ¿250 000 dólares al año o más?<br />
Hace muchos años, durante uno de mis seminarios vespertinos de dos horas, tuve entre el auditorio a un señor inusualmente bien vestido. Cuando el seminario hubo terminado, se me acercó y me preguntó si yo pensaba que el curso Mente Millonaria de tres días podría hacer algo por él, teniendo en cuenta que ya estaba ganando 500 000 dólares al año. Le pregunté cuánto tiempo llevaba ganando ese dineral. Me respondió: <<De forma constante, ahora hará unos siete años>>.<br />
Eso era todo cuanto necesitaba oír. Le pregunté por qué no estaba ganando 2 000 000 de dólares al año. Le dije que el programa era para gente que quiere alcanzar su pleno potencial económico y le pedí que considerase por qué se hallaba <<estancado>> en los 500 000. Decidió venir al programa.<br />
Un año después recibí un correo electrónico de él que decía: <<El programa fue increíble, pero cometí un error: sólo programe mi patrón del dinero para ganar los dos millones de dólares al año, tal como hablamos. Ya estoy ahí, así que voy a asistir de nuevo al curso para reprogramarlo a fin de ganar diez millones al año>>.<br />
Lo que pretendo hacerte ver es que las cantidades no importan: lo que importa es si estás alcanzando o no tu pleno potencial económico. Sé que muchos de vosotros podríais estar preguntándoos: <<¿Y por qué demonios necesitaría alguien ese disparate de dinero?>>. En primer lugar, esa pregunta no contribuye demasiado a tu riqueza y es un indicador seguro de que querrás corregir tu patrón del dinero. En segundo lugar, la principal razón por la que este señor quería ganar inmensas cantidades de dinero era la de sustentar su obra como enorme donante de una sociedad benéfica que ayuda a víctimas del SIDA en África. ¡Para seguir creyendo que la gente rica es siempre egoísta y avariciosa!<br />
Sigamos: ¿estás programado para ahorrar dinero o para gastarlo? ¿Estás programado para administrar bien tu dinero o para administrarlo mal?<br />
¿Estás programado para escoger inversiones ganadoras o desastres? Tú podrías preguntarte: <<¿Cómo es posible que el hecho de que gane o pierda dinero en el mercado bursátil o en la propiedad inmobiliaria forme parte de mi patrón del dinero?>>. Muy sencillo: ¿Quién escoge las acciones o la propiedad? Tú. ¿Quién escoge cuándo comprarlas? Tú. ¿Quién escoge cuándo venderlas? Tú. Imagino que algo tendrás tú que ver con el resultado.<br />
Tengo un conocido en San Diego llamado Larry.<br />
Larry es un imán para el dinero. Definitivamente, posee un patrón de ingresos elevados. Pero en lo relativo a invertirlo, parece que tiene el beso de la muerte. Cualquier cosa que compre cae en picado como una piedra. (¿Os creeríais que su padre tenía exactamente el mismo problema?)<br />
Mantengo un estrecho contacto con Larry, así, que puedo pedirle consejo para invertir. Siempre es perfecto…<br />
¡Perfectamente equivocado! Sea lo que sea lo que me sugiera, yo tomo el camino contrario. ¡Me encanta Larry!<br />
Por otro lado, fíjate en que hay otras personas que parecen ser, como comenté antes, como el rey Midas: todo aquello que <<tocan>> se convierte en oro. Tanto el síndrome del rey Midas como el beso de la muerte no son otra cosa que las manifestaciones de patrones del dinero.<br />
Tu patrón del dinero determinara tu economía, e incluso tu vida personal. Si eres una mujer cuyo patrón del dinero está programado para poco, lo más probable es que atraigas a un hombre que también este programado para poco y así puedas permanecer en tu <<zona de comodidad>> financiera y validar tu patrón. Si eres un hombre que está programado para poco, lo más probable es que atraigas a una mujer que gaste mucho y se deshaga de todo tu dinero, de modo que tú puedas quedarte en tu <<zona de comodidad>> financiera y validar también tu patrón.<br />
La mayoría de las personas creen que el éxito de sus negocios depende principalmente de sus aptitudes y conocimientos empresariales o, al menos, de su don de la oportunidad en el mercado. Lamento ser yo quien te lo diga, pero eso son tonterías: ¡ni en broma!<br />
Lo bien o mal que te vayan los negocios es una consecuencia de tu patrón del dinero.<br />
Siempre validarás tu patrón. Si lo tienes programado para ganar 100 000 dólares al año, así es exactamente como te irán los negocios, te irán lo suficientemente bien para obtener esa cantidad. Imagínate que eres representante o te dedicas a la venta y tienes el patrón programado para ganar 50 000 dólares al año. Resulta que haces una venta enorme que te hace ganar 90 000. Pues lamento decirte que, o bien se cancelará la venta por algún motivo imprevisible, o de lo contrario prepárate para que a continuación te venga un año horrible, con muchos gastos extraordinarios, a fin de compensar la ganancia adicional y llevarte así de vuelta al nivel de tu patrón financiero.<br />
Por otro lado, si estás programado para ganar 50 000 dólares y llevas un par de años pasando por una aguda crisis económica, no te preocupes: lo recuperarás todo. Tienes que hacerlo, es la ley subconsciente de la mente y el dinero. Alguien que se encontrase en esta situación probablemente cruzaría la calle, sería atropellado por un autobús ¡y acabaría exactamente con 50 000 dólares del seguro! Es simple: de un modo o de otro, estás programado para los 50 000 dólares al año, eso es lo que acabarás obteniendo.<br />
Entonces, ¿Cómo puedes saber para qué está programado tu patrón del dinero? Una de las formas más obvias es mirar tus resultados. Mira tu cuenta bancaria. Mira tus ingresos. Mira tu fortuna neta. Mira tu éxito con las inversiones. Mira tu éxito en los negocios. Mira si eres gastador o ahorrador. Mira si administras bien el dinero. Mira lo constante o inconstante que eres. Mira lo duro que trabajas por tu dinero. Examina aquellas de tus relaciones en las que haya dinero de por medio.<br />
El dinero ¿supone siempre una lucha conseguirlo o te llega fácilmente? ¿Posees un negocio o tienes un empleo? ¿Te quedas estancado con un solo negocio o empleo durante mucho tiempo o vas saltando de uno a otro?<br />
Tu patrón es como un termostato: si la temperatura de la habitación está a veintidós grados. Todo apunta a que el termostato esté programado para veintidós grados.<br />
Pero ahora es cuando se pone interesante: ¿es posible que, por estar la ventana abierta y hacer frío fuera, la temperatura de la habitación pueda descender a dieciocho grados? Por supuesto, pero ¿Qué acabará ocurriendo? Que el termostato se disparará y elevara de nuevo la temperatura a veintidós.<br />
Asimismo, ¿es posible que, por estar la ventana abierta y fuera haga calor, la temperatura de la habitación pueda subir a veinticinco grados? Claro que podría, pero ¿Qué acabará ocurriendo? Que el termostato se disparará y volverá a bajar la temperatura a veintidós.<br />
El único modo de cambiar de forma permanente la temperatura de la habitación es programar de nuevo el termostato. De la misma manera, el único modo de cambiar tu nivel de prosperidad económica <<de forma permanente>> es reprogramar de nuevo tu termostato económico, también conocido como tu patrón del dinero.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
El único modo de cambiar de forma permanente la temperatura de la habitación es programar de nuevo el termostato. De la misma manera, el único modo de cambiar tu nivel de prosperidad económica <<de forma permanente>> es reprogramar de nuevo tu termostato económico.<br />
Puedes probar cualquier otra cosa y todo lo que quieras. Puedes desarrollar tus conocimientos empresariales, en mercadotecnia, en ventas, en negociaciones y en administración. Puedes convertirte en un experto en inmobiliaria o en el mercado bursátil. Todo ello son <<herramientas>> formidables. Pero, al final sin una <<caja de herramientas>> interior lo bastante grande y lo bastante fuerte para que puedas crear y mantenerte en grandes sumas de dinero, todas las herramientas del mundo te resultaran inútiles.<br />
Una vez más, es cuestión de simple aritmética: <<Tus ingresos pueden crecer únicamente hasta donde lo hagas tú>>.<br />
Por suerte o por desgracia, tu patrón personal del dinero y del éxito tenderá a permanecer contigo el resto de tu vida… a menos que lo identifiques y lo cambies. Y eso es exactamente lo que continué haciendo en la segunda parte de este libro.´<br />
Recuerda que el primer elemento de todo cambio es la conciencia: obsérvate a ti mismo, sé consciente, observa tus pensamientos, tus miedos, tus creencias, tus hábitos, tus acciones e incluso tus inacciones. Ponte bajo un microscopio. Estúdiate.<br />
La mayoría de nosotros creemos que vivimos nuestra vida sobre la base de lo que vamos eligiendo. ¡Generalmente, no es así! Aun cuando estemos muy iluminados, durante un día normal haremos sólo unas pocas elecciones que sean un reflejo de la conciencia que tenemos de nosotros mismos en el momento actual. En general somos como robots, vamos <<con el automático>> puesto, y estamos regidos por nuestro condicionamiento pasado y nuestros viejos hábitos. Ahí es donde entra la conciencia. Ser consciente es observar tus pensamientos y tus acciones de modo que en el momento actual puedas vivir eligiendo verdaderamente, en lugar de que te dirijan programaciones del pasado.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Ser consciente es observar tus pensamientos y tus acciones de modo que en el momento actual puedas vivir eligiendo verdaderamente, en lugar de ser dirigido por programaciones del pasado.<br />
Siendo conscientes podemos vivir basándonos en quienes somos hoy en lugar de hacerlo según quienes éramos ayer. De este modo, seremos capaces de responder de forma adecuada a las situaciones, aprovechando todo el abanico y todo el potencial de nuestras aptitudes y talentos, en lugar de reaccionar de forma inadecuada a los acontecimientos, arrastrados por los miedos y las inseguridades del pasado.<br />
Una vez que eres consciente puedes ver tu programación como lo que es: simplemente, una grabación de información que recibiste y creíste en el pasado, en un momento en que eras demasiado joven para poder discernir. Te das cuenta de que ese condicionamiento no es quien eres tú, sino quien aprendiste a ser. Ves que tú no eres la <<grabación>>, sino la <<grabadora>>. No eres el <<contenido>> del vaso, sino el <<vaso>> mismo. No eres el software, sino el hardware.<br />
Ciertamente, la genética puede desempeñar un papel, y también los aspectos espirituales pueden entrar en juego, pero en gran parte de lo que da forma a quien tú eres procede de las creencias e información de otras personas. Tal como sugería antes, las creencias no son necesariamente verdaderas o falsas ni correctas o incorrectas, sino que, con independencia una y otra vez, de generación en generación, hasta llegar a ti. Sabiendo esto, puedes optar conscientemente por liberarte de cualquier creencia o forma de ser que no contribuya a tu riqueza y sustituirla por una que si lo haga. En nuestros cursos enseñamos que <<no hay ningún pensamiento que viva en tu cabeza sin pagar alquiler>>: cada pensamiento que tengas será o bien una inversión o un coste. O bien te llevará hacía la felicidad y la prosperidad o te alejará de ellas. O bien te infundirá poder o te lo quitará. Por eso, es imprescindible que elijas sabiamente tus pensamientos y tus creencias.<br />
Ten presente que tus pensamientos y tus creencias no son quien tú eres, y que no se hallan necesariamente adscritos a ti. Por muy valiosos que creas que son, no tienen mayor importancia y mayor significado que los que tú les das. Nada tiene significado excepto el que se le da.<br />
¿Recuerdas que al principio de este libro te sugería que no creyeses ni una palabra de lo que te diga? Bien, si de veras quieres despegar en tu vida, no creas una palabra de lo que tú digas. Y si quieres iluminación instantánea, no te creas ni un pensamiento de los que tengas.<br />
Mientras tanto, si eres como la mayoría de la gente y vas a creerte algo, más vale que adoptes creencias que te ayuden, creencias ricas. Recuerda; los pensamientos llevan a sentimientos, éstos llevan a acciones y éstas a resultados. Puedes optar por pensar y actuar como lo hace la gente rica, y por lo tanto, crear los resultados que crean los ricos.<br />
La pregunta es: <<¿Cómo piensa y actúa la gente rica?>>. Eso es exactamente lo que descubrirás en la segunda parte de este libro.<br />
Si quieres cambiar tu vida económica para siempre ¡sigue leyendo!<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Observo mis pensamientos y tomo únicamente en consideración aquellos que me infundan poder>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
Relato recibido de Rhonda y Bob Baines<br />
De: Rhonda y Bob Baines<br />
Para: T. Harv Eker<br />
Asunto: ¡Nos sentimos libres!<br />
Fuimos al Mente Millonaria Intensivo sin saber realmente lo que podríamos esperar. Quedamos muy impresionados con los resultados. Antes de asistir al seminario estábamos teniendo muchos problemas de dinero. Parecía que nunca progresábamos. Continuamente estábamos endeudados y no sabíamos por qué. Liquidábamos los gastos de nuestras tarjetas de crédito (por lo general, con el dinero de una bonificación grande obtenida en el trabajo) sólo para volver a endeudarnos al cabo de seis meses. No importaba cuánto dinero ganásemos. Estábamos muy frustrados y discutíamos mucho.<br />
Entonces asistimos al Mente Millonaria. Mientras te escuchábamos, mi marido y yo no dejábamos de apretarnos mutuamente la pierna y de sonreír y mirarnos. Oímos una gran cantidad de información que nos hacía decir: <<No me extraña>>, <<Ah, es por eso>>, <<Ahora todo tiene sentido>>. Estábamos muy emocionados.<br />
Aprendimos lo distinto que pensamos él y yo en lo referente al dinero; él gastaba y yo ahorraba: ¡qué horrible combinación! Después de oír la información, dejamos de culparnos uno al otro, empezamos a comprendernos mutuamente y, a la larga, comenzamos a apreciarnos y amarnos más.<br />
Ha pasado casi un año y seguimos sin discutir por el dinero: Sólo hablamos de lo que aprendimos. Ya no estamos endeudados; de hecho, tenemos dinero ahorrado, por primera vez en dieciséis años: ¡si! Ahora no sólo tenemos dinero para nuestro futuro, sino que también tenemos el suficiente para nuestros gastos normales de cada día, para juegos, educación, ahorros a largo plazo para una casa, e incluso para compartir y dar. Es una sensación maravillosa saber que podemos emplear dinero en esas áreas y no sentirnos culpables por haberlo destinado y dedicado a esos fines.<br />
Nos sentimos libres.<br />
Muchas gracias, Harv.<br />
Segunda Parte<br />
Los archivos de riqueza<br />
Diecisiete formas de pensar y actuar de la gente rica.<br />
Distintas de las de gente pobre y de clase media.<br />
En la primera parte de este libro hablé del proceso de Manifestación. Recuerda que los pensamientos llevan a sentimientos; éstos, a acciones, y éstas, a resultados. Todo comienza con tus pensamientos, que son producidos por tu mente. ¿No es sorprendente que nuestra mente constituya en buena medida la base de nuestra vida y, sin embargo, la mayoría de nosotros no tengamos ni la más mínima idea de cómo funciona este poderoso aparato? Así pues, empecemos por echar un sencillo vistazo a cómo funciona tu mente. De forma metafórica, no es más que un gran armario archivador, semejante a los que puedes encontrar en tu oficina o tú casa. Toda la información que entra es etiquetada y archivada en carpetas de modo que resulte fácil de recuperar para ayudarte a sobrevivir. ¿Te has dado cuenta? No he dicho prosperar, he dicho sobrevivir.<br />
Ante cualquier situación nueva a la que tengas que enfrentarte, acudirás a los archivos de tu mente para determinar cómo actuar. Pongamos por ejemplo que estás considerando una oportunidad económica: automáticamente vas a tu archivo etiquetado como dinero y desde allí decides qué hacer. Los únicos pensamientos que puedes tener acerca del dinero, Serán los que estén guardados en tu archivo de dinero. Eso es todo en lo que puedes pensar, ya que eso es todo lo que hay en tu mente bajo esa categoría.<br />
Decides basándote en lo que crees que es lógico sensato y apropiado para ti en cada momento. Optas por la que piensas que es la elección correcta. El problema, sin embargo, es que tal vez tu elección correcta no sea una elección exitosa. De hecho, lo que para ti resulta perfectamente lógico puede producir resultados perfectamente nefastos.<br />
Por ejemplo, supongamos que mi esposa está en un centro comercial. Es algo que no me resulta demasiado difícil de imaginar. Y resulta que ve un bolso verde. Está rebajado con un 25% de descuento. Inmediatamente, se dirige a sus archivos mentales con la pregunta: <<¿Debería comprarme este bolso?>>. En una fracción de segundo, los archivos de su mente vuelven con la respuesta: <<Has estado buscando un bolso verde que te vaya con aquellos zapatos verdes que te compraste la semana pasada. Además es exactamente el tamaño adecuado. ¡Cómpratelo!>>. Mientras se dirige a la caja para pagar, su mente no sólo está feliz por haber adquirido ese bonito bolso, sino también henchida de orgullo por haber ahorrado un25%.<br />
Para su mente, esta compra tiene perfecto sentido: lo quiere, cree que lo necesita y es <<toda una ganga>>. Sin embargo, en ningún momento acudió a su mente el pensamiento: <<Cierto, es un bolso bien bonito, y es toda una ganga, pero ahora mismo tengo una deuda de 3000 dólares, así que será mejor que me abstenga>>.<br />
No se le ocurrió esa información porque no hay ningún archivo en su cabeza que la contenga. El archivo de <<cuando estés endeudada no compres más>> nunca fue instalado en su cerebro y no existe, lo cual significa que no podrá elegir esa opción.<br />
¿Captas lo que quiero decir? Si en tu armario tienes sólo archivos que no contribuyen al éxito económico, ésas serán las únicas elecciones que podrás realizar. Para ti serán naturales, automáticas y tendrán perfecto sentido. Pero al final seguirán produciendo fracaso o en el mejor de los casos mediocridad financiera.<br />
A la inversa, si tienes archivos mentales que contribuyan a la prosperidad económica, tomarás de manera natural y automática decisiones que produzcan prosperidad. No tendrás que pensarlo. Tu forma normal de pensar derivará en prosperidad, algo así como Donald Trump; su forma normal de pensar produce riqueza.<br />
En lo referente al dinero, ¿no sería increíble que pudieses pensar intrínsecamente del mismo modo que lo hacen los ricos? ¡Cómo espero que hayas dicho <<por supuesto>> o algo equivalente!<br />
Bueno, ¡pues sí puedes!<br />
Tal como decía antes, el primer paso hacía cualquier cambio es la conciencia. El primer paso para pensar del modo en que lo hace la gente rica es saber cómo piensa la gente rica.<br />
Los ricos piensan de forma muy distinta a los pobres o a como lo hace la gente de clase media. Piensan de manera diferente acerca del dinero, de la riqueza, de sí mismos, de los demás, y podemos decir perfectamente que de cualquier otro aspecto de la vida. En esta segunda parte del libro, vamos a examinar algunas de estas diferencias y, como parte de tu reacondicionamiento o reorientación mental, vamos a instalar en tu mente diecisiete <<archivos de riqueza>> alternativos. Con archivos nuevos vienen nuevas opciones. Entonces podrás pillarte a ti mismo cuando estés pensando como la gente pobre o de clase media y serás capaz de cambiar conscientemente tu enfoque a como piensan los ricos. Recuerda; a tu felicidad y a tu prosperidad en lugar de caer en actitudes que no ayudan a ello.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Puedes adoptar las actitudes que contribuirán a tu felicidad y a tu prosperidad en lugar de caer en actitudes que no ayudan a ello.<br />
Para empezar, algunas advertencias: en primer lugar, de ningún modo, forma o manera pretendo degradar a la gente pobre ni quiero dar la impresión de que no me compadezco de su situación. No es que crea que las personas ricas son mejores que las pobres. Simplemente, son más ricos. Al mismo tiempo, quiero asegurarme de que captas el mensaje, de modo que voy a hacer las distinciones entre ricos y pobres lo más extremas posible.<br />
En segundo lugar, cuando hablo de gente rica, pobre y de clase media, a lo que estoy refiriéndome es a su mentalidad, a lo distinto que piensan y actúan, más que a la cantidad de dinero que posean o al valor que tengan para la sociedad.<br />
En tercer lugar, estaré generalizando <<cantidad>>: entiendo que no todos los ricos ni todos los pobres son como yo los estoy describiendo. De nuevo, mi objetivo es asegurarme de que captas de qué trata cada principio y que lo utilices adecuadamente.<br />
En cuarto lugar, en general, no siempre estaré refiriéndome a la clase media de forma específica, puesto que la gente de clase media posee comúnmente una mezcla de mentalidad rica y pobre. De nuevo, mi intención es que tomes conciencia de dónde encajas en la escala y pienses más como los ricos, si quieres crear más riqueza.<br />
En quinto lugar, puede dar la impresión de que varios de los principios que se exponen en esta sección tratan más de hábitos y acciones que de modos de pensar. Recuerda: nuestras acciones proceden de nuestros sentimientos, que se derivan a su vez de nuestros pensamientos. Por consiguiente, toda acción <<rica>> está precedida por una forma de pensar <<rica>>.<br />
Finalmente, voy a pedirte que te predispongas ¡a dejar de hacer lo correcto! Lo que quiero decir con esto es que te predispongas a dejar de tener que hacerlo <<a tu manera>>. ¿Por qué? Porque <<tu manera>> te ha traído exactamente lo que tienes en este momento.<br />
Si quieres más de lo mismo sigue haciéndolo a tu manera. Sin embargo, si aún no eres rico, tal vez ya sea hora de que vayas considerando una manera distinta, especialmente una que proceda de alguien que sea muy rico y que haya encaminado hacía la riqueza a otros miles de personas.<br />
De ti depende.<br />
Los conceptos que estás a punto de aprender son sencillos pero profundos. Producen cambios reales para personas reales en el mundo real. ¿Cómo lo sé? En mi empresa, Peak Potentials Training, recibimos cada año miles de cartas y correos electrónicos contándonos cómo ha transformado cada uno de los archivos de riqueza la vida de la gente. Si los aprendes y los utilizas, tengo la confianza de que también transformarán tu vida.<br />
Al final de cada sección encontrarás una declaración y un movimiento físico con el cual <<anclarla>> en tu cuerpo. Encontraras también acciones que al emprenderlas te ayudarán a adoptar ese archivo de riqueza. Es imprescindible que lleves a la acción cada uno de los archivos en tu vida lo más rápidamente posible para que los conocimientos puedan pasar a un nivel físico, celular, y crear cambios duraderos y permanentes.<br />
La mayoría de la gente comprende que somos criaturas de hábito, pero de lo que no se da cuenta es de que, en realidad, existen dos clases de hábitos: el hábito de hacer y el hábito de no hacer. Para todo cuanto no estés haciendo ahora mismo te encuentras en el hábito de no hacer. El único modo de cambiar este hábito de no hacer por el hábito de hacer es hacerlo. Leer te ayudará, pero cuando pasas del leer al hacer es un mundo por completo distinto. Si vas verdaderamente en serio con respecto a la prosperidad, pruébalo, y realiza las acciones sugeridas.<br />
Archivo de riqueza N. º 1<br />
La gente rica piensa: <<Yo creo mi vida>>.<br />
La gente pobre piensa: <<La vida es algo que me sucede>>.<br />
Si quieres crear riqueza, es imprescindible que tengas la creencia de que tú estás al volante de tu vida, especialmente de tu vida financiera. Si no crees esto, entonces debes de creer intrínsecamente que tienes poco o ningún control sobre tu vida y, por lo tanto, que tienes poco o ningún control sobre tu prosperidad económica. Ésa no es una actitud de ricos.<br />
¿Te has fijado alguna vez en que habitualmente es la gente pobre la que se gasta una fortuna jugando a la lotería? Creen de verdad que la riqueza les va a llegar de alguien que saque su nombre de un sombrero. Se pasan el sábado por la noche pegados al televisor, mirando nerviosos el sorteo, para ver si la riqueza va a <<aterrizar>> en ellos esta semana.<br />
Claro, todo el mundo quiere ganar la lotería, e incluso la gente rica juega por diversión de vez en cuando. Pero, en primer lugar, no se gastan la mitad de su sueldo en las apuestas o billetes de lotería y, en segundo lugar, ganar la lotería no constituye su principal <<estrategia>> para crear riqueza.<br />
Tienes que pensar que eres tú quien crea tu prosperidad, que eres tú quien crea tu mediocridad y que eres tú el que está creando tus apuros en torno al dinero y el éxito. Consciente o inconscientemente, sigues siendo tú.<br />
En lugar de aceptar ser responsables de lo que está sucediendo en su vida, la gente pobre elige el papel de victima. El pensamiento predominante de una victima es a menudo el de <<pobre de mí>>. Así que, ¡voila!, en virtud de la ley de la intención, eso es literalmente lo que consiguen las victimas: consiguen ser <<pobres>>.<br />
Fíjate en que he dicho que hacen el papel de victima. No he dicho que lo sean. Yo no creo que nadie sea una victima, sino que la gente se hace la victima porque cree que le aporta algo. Enseguida comentaré esto más detalladamente.<br />
Dicho eso, ¿cómo puede saberse cuándo está la gente haciéndose la victima? Dejan tres pistas obvias. Pero antes de hablar de esas pistas, quiero que tengas presente que entiendo totalmente que ninguno de estos modos de ser tiene nada que ver con nadie que esté leyendo este libro. Pero tal vez, sólo tal vez, podrías conocer a alguien que pueda identificarse con alguno de ellos. Y tal vez, sólo tal vez, ¡podrías conocer íntimamente a esa persona! En cualquier caso, te sugiero que prestes mucha atención a esta sección.<br />
Pista n. º 1 de la victima: la culpa<br />
Cuando se trata del motivo por el cual no son ricos, la mayoría de las victimas son profesionales del <<juego de la culpa>>. El objeto de este juego es ver a cuántas personas y circunstancias puedes señalar con el dedo sin mirarte nunca a ti mismo. Las victimas, al menos, se lo pasan bien. Por desgracia, no resulta tan divertido para cualquier otra persona que tenga la mala suerte de encontrarse a su alrededor. Eso es porque aquellos que son más cercanos a las victimas se convierten en blancos fáciles.<br />
Las victimas culpan a la economía, culpan al gobierno, culpan al mercado bursátil, culpan a su agente, culpan a su tipo de negocio, culpan a su empleador, culpan a sus empleados, culpan a su jefe, culpan a la oficina central, culpan a la persona que tienen inmediatamente por encima o por debajo de ellos, culpan a los de atención al cliente, culpan al departamento de transporte, culpan a su socio, culpan a su cónyuge, culpan a Dios y, por supuesto, siempre culpan a sus padres. Siempre es alguna otra persona o alguna otra cosa a la que hay que culpar. El problema es cualquier cosa o cualquier persona excepto ellos.<br />
Pista n. º 2 de la victima: las justificaciones<br />
Si las victimas no están echándole la culpa a alguien, las encontrarás a menudo justificando o racionalizando su situación con frases como: <<El dinero no es realmente importante>>. Déjame hacerte una pregunta: si tú dijeses que tu marido o tu esposa, tu novio o tu novia, o tu socio o tu amigo, no son tan importantes, ¿alguno de ellos estaría mucho tiempo más junto a ti? No lo creo, ¡y tampoco el dinero! En mis seminarios en vivo siempre hay participantes que vienen a decirme: <<¿Sabes, Harv?, el dinero no es realmente tan importante>>. Yo los miro directamente a los ojos y les digo: <<¡Estás en la ruina! ¿Me equivoco?>>. Normalmente miran el suelo y responden de forma mansa con algo como: <<Bueno, ahora mismo estoy pasando por algunos apuros económicos, pero…>>. Yo los interrumpo: <<No, no es sólo ahora mismo, es siempre; siempre has estado en la ruina o cerca de ella, ¿sí o no?>>. Llegados a este punto, por lo general, asienten con la cabeza y regresan a su asiento desconsolados, listos para escuchar y aprender, puesto que finalmente se dan cuenta del desastroso efecto que esta sola creencia ha causado en su vida. Por supuesto que están en la ruina. ¿Tendrías una moto si no fuese importante para ti? Claro que no. ¿Tendrías un loro como mascota si no fuese importante para ti? Es obvio que no. Del mismo modo, si no piensas que el dinero es importante, sencillamente, no tendrás dinero. Puedes deslumbrar la verdad a tus amigos con la siguiente perspicacia. Imagina que en una conversación con un amigo, éste te dice: <<El dinero no es importante>>.<br />
Ponte la mano en la frente y levanta la vista como si estuvieses recibiendo un mensaje de los cielos y luego exclama: <<¡Estás sin pasta!>>, a lo que tu escandalizado amigo, sin duda, responderá: <<¿Cómo lo has sabido?>>. Entonces extiende la palma de la mano y contéstale: <<¿Qué más quieres saber? ¡Serán cincuenta dólares, por favor!>>.<br />
Déjame expresarlo sin rodeo: cualquiera que te diga que el dinero no es importante ¡no tiene un céntimo! La gente rica comprende la importancia del dinero y el lugar que éste ocupa en nuestra sociedad. Por otra parte, la gente pobre trata de validar su ineptitud financiera empleando comparaciones irrelevantes. Argumentarán: <<Pero el dinero no es tan importante como el amor>>. Bueno, esa comparación ¿no te parece bastante tonta? ¿Qué es más importante, el brazo o la pierna? Tal vez los dos lo sean. Escuchadme, amigos: el dinero es extremadamente importante en las áreas en las que funciona, y extremadamente poco importante en las que no. Y aunque el amor pueda hacer girar el mundo, está claro que no vale para pagar el edificio de un hospital, una iglesia o una casa.<br />
Tampoco proporciona alimento a nadie.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
El dinero es extremadamente importante en las áreas en las que funciona, y extremadamente poco importante en las que no.<br />
¿No os he convencido? Probad a pagar las cuentas pendientes con amor. ¿Seguís sin estar seguros? Entonces id al banco y probad algo de amor en depósito a ver qué ocurre. Os ahorraré la molestia: el cajero o la cajera os mirará como si acabaseis de ausentarnos del manicomio sin permiso y gritará solamente unas palabras:<br />
<<¡Siguiente!>>.<br />
No hay ninguna persona rica que crea que el dinero no es importante. Y si no he logrado persuadiros y seguís creyendo de algún modo que el dinero no es importante, entonces sólo tengo tres palabras para vosotros: estáis sin pasta, y siempre lo estaréis hasta que erradiquéis ese archivo que no contribuye a mejorar vuestro patrón financiero.<br />
Pista n. º 3 de la victima: las quejas<br />
Quejarse es absolutamente lo peor que podrías hacer por tu salud o tu riqueza. ¡Lo peor! ¿Por qué? Yo soy un gran creyente en la ley universal que reza: <<Aquello en lo que te centras se expande>>. Cuando te estás quejando, ¿en qué estás centrándote, en lo que va bien en tu vida o en lo que va mal? Obviamente, te estás centrando en lo que va mal, y, dado que aquello en lo que te concentras se expande, seguirás obteniendo más de lo que va mal.<br />
Muchos profesionales del desarrollo hablan de la Ley de la Atracción. Ésta afirma que <<lo semejante atrae a lo semejante>>, en el sentido de que cuando estás quejándote, lo que en realidad atraes a tu vida es desgracia.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Cuando te estás quejando te conviertes en un imán viviente para la desgracia.<br />
¿Te has fijado alguna vez en que los que se quejan tienen generalmente una vida dura? Parece que todo lo que podría irles mal, efectivamente, les va mal. Dicen: <<Por supuesto que me quejo: mira qué porquería de vida tengo>>. Y ahora que ya lo sabes mejor, puedes explicarles: <<No, precisamente es debido a tus quejas por lo que tu vida es una porquería. Cállate… ¡y no te me acerques!>>.<br />
Y esto nos lleva a otro punto: debes asegurarte y reasegurarte de no ponerte en las proximidades de los que se quejan. Si te resulta absolutamente inevitable estar cerca, asegúrate de que traes un paraguas de acero ¡o la desgracia y la porquería dirigida a ellos te alcanzaran a ti también!<br />
Yo permanezco lo más lejos posible de los que se quejan, porque la energía negativa es infecciosa. Hay muchísima gente, sin embargo, a la que le encanta andar con personas quejicas y escucharlas. ¿Por qué? Muy sencillo: ¡están esperando su turno! <<¿Y tú dices que eso es malo? ¡Espera a escuchar lo que me pasó a mí!>>.<br />
Aquí tienes unos <<deberes para casa>> que te prometo que cambiarán tu vida: en los próximos siete días, te desafío a no quejarte en absoluto. No sólo en voz alta, sino tampoco mentalmente.<br />
Pero tienes que hacerlo los siete días completos. ¿Por qué? Porque durante los primeros días puede que sigan llegándote <<restos de porquería>> procedentes de antes: por desgracia, la porquería no viaja a la velocidad de la luz, ¿Sabes?, sino a la velocidad de la porquería, de modo que podría costar un poco hacer una limpieza a fondo.<br />
He propuesto este desafío a miles de personas, y estoy anonadado de cuántas me han dicho que este sencillo ejercicio, que parece tan poca cosa, ha transformado sus vidas. Te garantizo que quedarás pasmado de lo increíble que será tu vida cuando dejes de centrarte en la porquería y, por ello, dejes de atraerla hacía ti. Si eres un quejica, olvídate de atraer prosperidad por ahora: para la mayoría de la gente, ¡el simple hecho de alcanzar un punto <<neutro>> supondría un gran comienzo!<br />
La culpa, la justificación y las quejas son como las pastillas: no son otra cosa que reductoras del estrés. Alivian el estrés del fracaso. Piénsalo. Si una persona no estuviese fracasando de algún modo, ¿tendría necesidad de culpar, de justificarse o de quejarse? La respuesta obvia es que no.<br />
De ahora en adelante, en cuanto te oigas culpar, justificarte o quejarte, para y desiste de inmediato. Recuérdate que tú estás creando tu vida y que en cada momento estarás atrayendo hacía ella o bien el éxito o la desgracia. ¡Es imprescindible que elijas sabiamente tus pensamientos y tus palabras!<br />
Ahora ya estás preparado para oír uno de los mayores secretos del mundo. ¿Listo? Lee esto detenidamente: ¡No existe ninguna victima que sea rica! ¿Has entendido bien? Lo diré otra vez: no existe ninguna victima rica. Además, ¿quién la escucharía?: <<Vaya, tengo un arañazo en el yate>>, a lo que cualquiera respondería: <<¿Y a quién diablos le importa?>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
¡No existe ninguna victima que sea rica!<br />
Por otro lado, ser victima tiene definitivamente sus recompensas. ¿Qué saca la gente de ser victima? La respuesta es atención. ¿Es importante la atención? Puedes apostar que sí. De una forma u otra, es por lo que casi todo mundo vive. Y el motivo de que la gente viva por la atención es que han cometido un error fundamental.<br />
Se trata del mismo error que prácticamente todos hemos cometido: hemos confundido la atención con el amor.<br />
Créeme, es casi imposible ser verdaderamente feliz y próspero cuando tienes unas constantes ansias de atención. Porque, si es atención lo que quieres, te hallas a merced de los demás. Por lo general, acabas como un <<complacedor de la gente>> mendigando su aprobación. La búsqueda de atención supone un problema porque la gente tiende a cometer estupideces para conseguirla. Es imprescindible <<disociar>> la atención del amor, por numerosas razones.<br />
En primer lugar, serás más próspero; en segundo lugar, serás más feliz, y en tercer lugar, podrás hallar amor <<verdadero>> en tu vida. En general, cuando la gente confunde amor con atención no se aman unos a otros en el auténtico sentido espiritual del término; se aman unos a otros, en buena parte, desde el lugar de su propio ego, como en: <<Me encanta lo que haces por mí>>.<br />
Por lo tanto, la relación trata en realidad sobre el propio individuo, y no sobre la otra persona o, al menos, sobre ambos.<br />
Desvinculando el amor de la atención quedaras liberado para amar a otra persona por quien es, y no por lo que haga por ti.<br />
Pues bien, como decía, no existe ninguna victima rica. Así, para seguir siendo victimas, los buscadores de atención se aseguraran y reaseguraran de no Hacerse nunca ricos.<br />
Es el momento de decidir. Puedes ser una víctima o puedes ser rico, pero no ambas cosas.<br />
¡Escúchame! Cada vez, y quiero decir cada vez, que culpas, te justificas o te quejas estás degollándote económicamente hablando. Claro, estaría bien emplear una metáfora más simpática y agradable, pero olvídalo. Ahora mismo no me interesa ser simpático o agradable: ¡me interesa ayudarte a que veas exactamente qué estás haciéndote a ti mismo! Más adelante, una vez que te hagas rico, podemos ser más simpáticos y agradables, ¿qué te parece?<br />
Es hora de que tomes las riendas y reconozcas que tú creas todo lo que hay en tu vida y todo lo que no hay en ella. Ten presente que tú creas riqueza, tu no riqueza y todos los niveles intermedios.<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<¡Yo creo el nivel exacto de mi prosperidad económica!>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Cada vez que te sorprendas culpando, justificando o quejándote, deslízate el dedo índice de un lado a otro del cuello, como gesto desencadenante del recuerdo de que estás degollándote financieramente hablando. Una vez más, aun cuando este gesto pueda parecer un poco grosero para hacértelo a ti mismo, no lo es más que lo que te estás haciendo al culpar, justificarte o quejarte, y al final funcionará para paliar estos destructivos hábitos.<br />
2. Haz un <<informe>>. Al final de cada día, anota una cosa que haya ido bien y una que haya ido mal. Después escribe la respuesta a la siguiente pregunta: <<¿Cómo he creado cada una de estas situaciones?>>. Si había otras personas implicadas, pregúntate: <<¿Cuál ha sido mi parte de responsabilidad al crear cada una de estas situaciones?>>. Este ejercicio te mantendrá como responsable de tu vida y te hará consciente de las estrategias que te están funcionando y de las que no.<br />
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Archivo de riqueza N. º2<br />
La gente rica juega al juego del dinero para ganar.<br />
La gente pobre juega al juego del dinero para no perder.<br />
Los pobres juegan al juego del dinero a la defensiva en lugar de a la ofensiva. Déjame preguntarte: si tuvieses que jugar a cualquier deporte o a cualquier juego estrictamente a la defensiva, ¿Cuáles son las probabilidades de que ganaras ese juego? La mayoría de la gente estaría de acuerdo: escasas o nulas.<br />
Sin embargo, así es exactamente como juegan la mayoría de las personas al juego del dinero. Su principal preocupación es la supervivencia y la seguridad, en lugar de crear riqueza y abundancia. Así pues, ¿Cuál es tu meta? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Cuál es tu verdadera intención?<br />
La meta de la gente verdaderamente rica es tener una riqueza y abundancia enormes. No sólo algo de dinero, sino montones de dinero. Y ¿Cuál es la gran meta de la gente pobre? <<Tener lo suficiente para pagar las cuentas pendientes… ¡y hacerlo puntualmente ya sería un milagro!>> De nuevo, permíteme recordarte el poder de la intención. Cuando tu intención es tener lo suficiente para pagar las cuentas, eso es exactamente lo que obtendrás: justo lo suficiente para pagar las cuentas pendientes y ni un céntimo más.<br />
La gente de clase media, al menos, va un paso más allá… Lástima que sea un paso de hormiga. Su gran meta en la vida resulta ser también su palabra favorita: sólo quieren <<comodidad>>. Odio tener que darte la noticia, pero hay una enorme diferencia entre estar cómodo y ser rico.<br />
Debo admitirlo: no siempre lo supe. Pero una de las razones por las que creo tener el derecho de escribir este libro es que he tenido la experiencia de hallarme en los tres lados de la proverbial valla. He estado extremadamente pelado, como para tener que pedir prestado un dólar a fin de poner gasolina en el coche. Pero déjame matizar eso: en primer lugar, el coche no era mío; en segundo lugar, ese dólar me vino en forma de cuatro monedas de 25 centavos. ¿Sabes lo embarazoso que resulta para un adulto pagar la gasolina con cuatro monedas? El chaval del surtidor me miró como si fuese alguna especie de atracador de maquinas expendedoras y luego se limitó a sacudir la cabeza y a reírse. Definitivamente fue uno de mis momentos económicos más bajos y, por fortuna, sólo uno de ellos.<br />
Una vez que me organicé, pasé al nivel de la comodidad. Sentirse cómodo económicamente está bien. Al menos, sales a restaurantes decentes, para variar. Pero, muchas veces, todo lo que podía pedir era pollo. En fin, no hay nada malo en pedir pollo, si eso es lo que realmente quieres. Pero muchas veces no lo es.<br />
De hecho, la gente que económicamente sólo está cómoda, por lo general en el restaurante decide mirando la parte derecha de la carta: la parte del precio. <<¿Qué te gustaría cenar esta noche, cariño?>> <<Tomaré este plato de 7,95 dólares. A ver qué es. Sorpresa, sorpresa, es el pollo>>, ¡por decimonovena vez esta semana!<br />
Cuando estás económicamente <<cómodo>> no te atreves a dejar que tus ojos miren la parte inferior de la carta, pues si lo hicieses podrías topar con las palabras más prohibidas en el diccionario de la clase media: ¡precio de mercado! Y, aun tuvieses curiosidad, jamás preguntarías cuál es exactamente ese precio. Primero porque sabes que no puedes permitírtelo. Y segundo resulta de lo más embarazoso cuando el camarero te dice que el plato vale 49 dólares, con los acompañamientos aparte, y tú respondes: <<No sé por qué, pero esta noche se me ha antojado comer pollo>>, aunque sabes perfectamente que el camarero no se ha tragado lo de tu repentino antojo.<br />
Debo decir que para mí, personalmente, una de las mejores cosas de ser rico es no tener que mirar ya más los precios de la carta: como exactamente lo que quiero comer, sin tener en cuenta el precio. Puedo asegurarte que no hacía eso cuando estaba sin pasta o cuando estaba económicamente cómodo.<br />
En resumidas cuentas: si tu meta es estar cómodo económicamente, lo más probable es que nunca te hagas rico, pero si tu meta es ser rico, lo más probable es que acabes estando inmensamente cómodo<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si tu meta es estar cómodo económicamente, lo más probable es que jamás te hagas rico.<br />
Pero si tu meta es ser rico, lo más probable es que acabes estando inmensamente cómodo.<br />
Uno de los principios que enseñamos en nuestros programas es: <<Si aspiras a las estrellas alcanzarás cuando menos la luna>>. La gente pobre ni siquiera aspira al tejado de su casa, y después se pregunta por qué no prospera. Bueno, acabas de averiguarlo. Obtienes lo que verdaderamente pretendes obtener. Si quieres hacerte rico, tu meta debe ser ésa. No tener lo suficiente para pagar las cuentas pendientes, y no sólo tener suficiente para estar cómodo: ¡rico significa rico!<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di<br />
<<Mi meta es convertirme en millonario ¡y más!>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Anota dos objetivos económicos que demuestren tu intención de crear abundancia, no mediocridad ni pobreza. Escribe metas para tus:<br />
A). Ingresos anuales.<br />
B). Fortuna neta<br />
Haz que estas metas sean alcanzables en un tiempo realista, pero al mismo tiempo acuérdate de <<aspirar a las estrellas>>.<br />
2. Ve a un restaurante de categoría y pide una comida a <<precio de mercado>> sin preguntar cuánto cuesta.<br />
P.D.: ¡Nada de pollo!<br />
Archivo de riqueza N. º3<br />
La gente rica se compromete a ser rica.<br />
La gente pobre desearía ser rica.<br />
Pregunta a la mayoría de las personas si quieren ser ricas y te mirarán como si estuvieses loco. <<Por supuesto que quiero ser rico>>, te dirán. La verdad, sin embargo, es que la mayoría de la gente no quiere en realidad ser rica. ¿Por qué? Porque tienen en su subconsciente un montón de archivos de riqueza negativos que les dicen que hay algo en ser rico que no está bien.<br />
En nuestro Seminario Intensivo Mente Millonaria una de las preguntas que hacemos a la gente es: <<¿Dígame algunos de los posibles aspectos negativos que podría tener el hecho de ser rico o tratar de hacerse rico?>>.<br />
Y esto es lo que algunos responden. Fíjate si puedes identificarte con cualquiera de las siguientes opiniones.<br />
<<¿Y si luego lo pierdo todo? Entonces sí que sería un fracasado.>><br />
<<Nunca sabré si gusto a la gente por mí mismo o por mi dinero>>.<br />
<<Estaré en la banda impositiva más alta y tendré que dar la mitad de mi dinero a Hacienda.>><br />
<<Es demasiado trabajo>>.<br />
<<Mi salud se resentiría>>.<br />
<<Mis amigos y familiares dirán: “¿Quién te crees que eres?” y me criticarán>>.<br />
<<Todos van a querer que les dé dinero>>.<br />
<<Podrían robarme>>.<br />
<<Podrían secuestrar a mis hijos>>.<br />
<<Es demasiada responsabilidad. Tendré que administrar todo ese dinero. Tendré que entender sobre inversiones. Tendré que preocuparme por las estrategias impositivas y la protección de mis activos, y tendré que contratar a contables y abogados caros. ¡Vaya rollo!>><br />
Y sigue y sigue…<br />
Como antes dije, cada uno de nosotros tiene un archivo de riqueza dentro del armario que denominamos nuestra mente. Ese archivo contiene nuestras creencias personales, entre las cuales se encuentra la de por qué sería maravilloso ser rico. Sin embargo, para muchas personas, este archivo incluye también información relativa a por qué ser rico tal vez no sea tan maravilloso. Es decir, tienen mensajes contradictorios acerca de la riqueza. Una parte de ellos dice con regocijo: <<Tener más dinero hará la vida mucho más divertida>>. Pero entonces otra parte grita: <<Ya, ¡pero voy a tener que trabajar como un burro! ¿Qué diversión es ésa?>>. Una parte dice: <<Podré viajar por el mundo>>. Entonces la otra parte irrumpe alegremente: <<Sí, y todo el mundo querrá dinero>>. Estos mensajes contradictorios pueden parecer bastante inocentes, pero en realidad constituyen una de las principales razones por las que la mayoría de la gente nunca llega a ser rica.<br />
Considéralo así: el universo, que es otro modo de decir el <<poder superior>>, se asemeja a un gran departamento de ventas por correo. Constantemente está haciendo reparto de personas, acontecimientos y objetos para ti. Tú <<haces el pedido>> enviando mensajes energéticos al universo, mensajes basados en tus creencias predominantes Basándose en la Ley de la Atracción, el universo hará cuanto esté en su mano para decir que sí y darte lo que pides. Pero si en tu archivo hay mensajes contradictorios, el universo no podrá comprender qué es lo que realmente quieres.<br />
En un momento el universo oye que quieres ser rico, de modo que comienza a enviarte oportunidades de riqueza.<br />
Sin embargo, al siguiente momento te oye decir: <<Los ricos son mezquinos y avariciosos>>, así que comienza a darte apoyo para que no tengas mucho dinero.<br />
Pero entonces piensas: <<Tener mucho dinero hace que puedas disfrutar mucho más de la vida>>, de modo que el pobre universo, mareado y confundido, empieza otra vez a mandarte oportunidades de tener más dinero. Al día siguiente no estás de un humor inspirado, por lo que piensas: <<El dinero no es tan importante>>. Al final, el frustrado universo grita: <<¡Decídete de una puñetera vez! ¡Te traeré lo que quieras, pero dime qué es lo que quieres!>>.<br />
La razón número uno por la que la mayoría de la gente no obtiene lo que quiere es que no sabe lo que quiere. La gente rica es totalmente franca en cuanto a decir que quiere riqueza. Ellos son firmes en su deseo. Están completamente comprometidos a crear riqueza. Mientras sea legal, moral y ético, harán lo que haga falta para tener riqueza. Los ricos no envían mensajes contradictorios al universo. La gente pobre sí.<br />
(A propósito, si al leer ese último párrafo una vocecita en el interior de tu cabeza te dijese algo así como: <<A los ricos no les importa si es legal, moral o ético>>, eso significa que, definitivamente, estás haciendo lo correcto al leer este libro. Pronto descubrirás lo perjudicial que resulta esa forma de pensar.)<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
La razón número uno por la que la mayoría de la gente no obtiene lo que quiere es que no sabe lo que quiere.<br />
La gente pobre tiene muchas buenas razones en cuanto a por qué podría suponer un problema hacerse y, de hecho, ser rico. Por consiguiente, no tiene al cien por cien la certeza de que realmente quiera ser rica. El mensaje que mandan al universo es confuso. Su mensaje a los demás es confuso. Y ¿por qué se produce toda esta confusión? Porque el mensaje que se mandan a sí mismos es confuso.<br />
Antes hablé del poder de la intención, Sé que podría resultar difícil de creer, pero siempre obtienes lo que quieres: lo que quieres subconscientemente, no lo que dices que quieres. Tú podrías negar esto rotundamente y responder: <<¡Eso es una locura! ¿Por qué querría yo pasar apuros?>>. Y lo que yo te pregunto es exactamente lo mismo: <<No lo sé. ¿Por qué querrías pasar apuros?>>.<br />
Dicho claramente, si no estás obteniendo la riqueza que dices que deseas, es muy probable que sea porque no estás dispuesto a hacer lo que haga falta para crearla.<br />
Exploremos esto más a fondo. Existen, en realidad, tres niveles de lo que se denomina querer. El primer nivel es el de << quiero ser rico>>. Eso es otra forma de decir: <<Si me cae como llovido del cielo, lo cogeré>>. El solo hecho de querer no lleva necesariamente a <<tener>>? Fíjate también en que lo primero sin lo segundo lleva a más de lo primero. Querer se convierte en algo habitual y conduce únicamente a sí mismo, creando un círculo perfecto que va exactamente a ninguna parte. La riqueza no viene del mero hecho de desearla. ¿Cómo sabes que esto es cierto? Con una simple comprobación de la realidad: miles de millones de personas quieren ser ricas, pero relativamente pocas lo son.<br />
El segundo nivel de querer es el de <<elijo ser rico>>. Esto implica decidir convertirse en una persona rica. Elegir constituye una energía mucho más fuerte y va a la par con ser responsable de crear tu realidad. La palabra decisión procede del término latino decidiré, que significa <<eliminar cualquier otra alternativa>>. Elegir es mejor, pero no lo mejor.<br />
El tercer nivel de querer es el de <<me comprometo a ser rico>>. La definición del verbo comprometerse es <<dedicarse sin reservas>>. Esto significa no retener absolutamente nada, dar el cien por cien de todo lo que tienes para obtener riqueza.<br />
Significa estar dispuesto a hacer lo que haga falta durante el tiempo que haga falta. Éste es el camino del guerrero: no hay excusas, no hay ningún <<pero>> que valga, ningún <<quizás>>, ningún <<tal vez>>… y el fracaso no es una opción. El camino del guerrero es simple: <<Seré rico o moriré en el intento>>.<br />
<<Me comprometo a ser rico>>. Prueba a decirte eso a ti mismo… ¿Qué sentimiento te produce? A algunos les da una sensación de poder. Otros se sienten intimados. La mayoría de las personas jamás se comprometerían verdaderamente a ser ricas. Si les preguntases: <<¿Apostarías tu vida a que antes de diez años serás rico?>>, la mayoría diría: <<¡Ni hablar!>>. Ésa es la diferencia entre los ricos y los pobres. Es precisamente porque la gente no piensa comprometerse de verdad en ser rica por lo que no lo es, y lo más probable es que no llegue a serlo nunca.<br />
Alguien podría decir: <<Harv, ¿de qué estás hablando? Yo me dejo el alma en ello, lo estoy intentando con todas mis fuerzas. Por supuesto que estoy comprometido en ser rico>>. Y yo le contestaría: <<Eso de que lo estás intentando significa bien poco. La definición de compromiso es dedicarse sin reservas>>. Las palabras clave son sin reservas, lo cual significa que estás poniendo en ello todo, y quiero decir todo lo que tienes. La mayoría de la gente que conozco que no es próspera económicamente tiene limites en lo referente a cuánto están dispuestos a hacer, cuánto están dispuestos a arriesgar y cuánto están dispuestos a sacrificar. Aunque piensen que harán lo que haga falta, si profundizo en las preguntas siempre me encuentro con que ¡ponen muchos límites en cuanto a lo que están dispuestos a hacer y no hacer para triunfar!<br />
Lamento tener que ser yo quien te diga esto, pero hacerse rico no es un paseo por el parque, y cualquiera que te diga que sí, o no tiene ni idea o le falta un poco de integridad. Según mi experiencia, hacerse rico requiere enfoque, valor, conocimientos y pericia, requiere el cien por cien de tu esfuerzo, una actitud de no rendirse nunca, y, por supuesto, una disposición mental de rico. También debes creer en lo más profundo de tu corazón que puedes crear riqueza y que la mereces absolutamente. Todo esto significa que si no estás completa, total y verdaderamente comprometido a crear riqueza, lo más probable es que no lo consigas.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si no estás completa, total y verdaderamente comprometido a crear riqueza, lo más probable es que no lo consigas.<br />
¿Estás dispuesto a trabajar dieciséis horas al día? La gente rica sí. ¿Estás dispuesto a trabajar los siete días de la semana y a renunciar a la mayoría de tus fines de semana?<br />
La gente rica sí. ¿Estás dispuesto a sacrificar ver a tu familia y a tus amigos, y a renunciar a tus actividades recreativas y pasatiempos? La gente rica sí. ¿Estás dispuesto a arriesgar todo tu tiempo, tu energía y tu capital inicial sin ninguna garantía de devolución? La gente rica sí.<br />
Durante un tiempo, que uno espera que sea corto pero que a menudo es largo, los ricos están dispuestos a hacer todo lo que he mencionado en el párrafo anterior. ¿Tú lo estás?<br />
Tal vez seas afortunado y no tengas que trabajar mucho tiempo ni sacrificar nada. Puedes desear que así sea, pero yo, desde luego, no contaría con ello. La gente rica está lo suficientemente comprometida y decidida a hacer lo que haga falta. Punto.<br />
Resulta interesante observar, sin embargo, que una vez que te comprometes, el universo hará lo imposible por apoyarte. Uno de mis pasajes favoritos es el escrito por el explorador W.H Murray, durante una de las primeras expediciones al Himalaya:<br />
Mientras no estemos totalmente comprometidos habrá indecisión, existirá la posibilidad de echarse atrás y habrá siempre ineficacia.<br />
En relación con todos los actos de iniciativa (y de corazón), hay una sola verdad elemental, cuya ignorancia mata innumerables ideas y planes esplendidos: en el momento en que uno se compromete firmemente, la providencia se pone también en movimiento. De la decisión surge todo un caudal de sucesos que provoca todo tipo de incidentes imprevistos a nuestro favor, causa encuentros casuales y trae la ayuda material que nadie habría soñado encontrar.<br />
En otras palabras, el universo te prestará su ayuda, te guiará, te apoyará e incluso creará milagros para ti.<br />
Pero, primero, ¡debes comprometerte!<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Me comprometo a ser rico>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Escribe un párrafo corto explicando por qué exactamente es importante para ti crear riqueza. Sé concreto.<br />
2. Queda con un amigo o familiar que esté dispuesto a apoyarte. Dile a esa persona que quieres evocar el poder del compromiso con la finalidad de crear un mayor éxito. Ponte la mano en el corazón, mira a esa persona a los ojos y repite la siguiente afirmación:<br />
<<Yo, (tu nombre), me comprometo a convertirme en millonario antes de (fecha)>>.<br />
Pídele a tu amigo que firme: <<Yo creo en ti>>.<br />
Después di: <<Gracias>>.<br />
P.D: para reforzar tu compromiso, te invito a que te comprometas directamente conmigo en www.millionairemindbook.com y que luego imprimas tu compromiso y te lo cuelgues en la pared.<br />
P.D: Compara cómo te sientes después de tu compromiso con cómo te sentías antes de hacerlo. Si experimentas una especie de sensación de libertad, te hallas en el camino correcto. Si sientes un cierto matiz de miedo, significa vas bien. Si no te molestaste en hacerlo, te encuentras aún en la fase de <<no estar dispuesto a hacer ninguna de esas cosas raras>>. En cualquier caso, deja que te recuerde que <<tu manera de hacer las cosas>> te ha traído exactamente al lugar donde estás ahora mismo.<br />
Archivo de riqueza N. º4<br />
La gente rica piensa en grande.<br />
La gente pobre piensa en pequeño.<br />
En cierta ocasión invitamos a impartir uno de nuestros seminarios a una persona que, en sólo tres años, había pasado de tener una fortuna neta de 250 000 dólares a más de 600 millones. Cuando se le preguntó el secreto, dijo: <<En el momento en que comencé a pensar en grande, todo cambió>>. La ley de ingresos dice: <<Se te pagará en proporción directa al valor de lo que tú des, según el mercado>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
La Ley de Ingresos: <<Se te pagará en proporción directa al valor de lo que tú das, según el mercado>>.<br />
La palabra clave aquí es valor. Es importante saber que hay cuatro factores que determinan tu valor en el mercado: oferta, demanda, calidad y cantidad. Según mi experiencia, el factor que representa el mayor reto para la mayoría de las personas es la cantidad. El factor cantidad significa, simplemente: ¿cuál es el valor que entregas, realmente, al mercado?<br />
Otra forma de expresar esto es: ¿a cuánta gente sirves o a cuánta gente afectas realmente?<br />
En mi negocio, por ejemplo, hay formadores que prefieren enseñar a pequeños grupos de veinte personas a la vez, otros se sienten cómodos con un centenar de participantes en la sala, a otros les gusta tener una audiencia de quinientas personas y aún hay otros a los que les encantan las audiencias de entre mil y cinco mil individuos o más. ¿Crees que existe alguna diferencia entre los ingresos de estos formadores? ¡Sí, señor!<br />
Piensa en el negocio de mercadotecnia en cadena: ¿hay alguna diferencia de ingresos entre alguien que tiene a diez personas por debajo de él y alguien que tiene a diez mil? ¡Yo diría que sí! Al principio de este libro, he mencionado que poseía una cadena de tiendas de fitness. Desde el momento en que me planteé entrar en ese negocio, mi intención era tener un centenar de tiendas que funcionasen bien y llegar a decenas de miles de personas. Por otra parte, mi competidora, que empezó seis meses después que yo, tenía la intención de poseer una sola tienda que funcionase bien. Al final, ella llegó a ganarse la vida decentemente. ¡Yo me hice rico! ¿Cómo quieres vivir tu vida? ¿Cómo quieres enfocar el juego? ¿Quieres jugar en las grandes ligas o en las pequeñas? ¿Vas a jugar a ser grande o a ser pequeño? Tú eliges.<br />
La mayoría de las personas eligen jugar a ser pequeñas. ¿Por qué? En primer lugar, por el miedo: les asusta terriblemente el fracaso y todavía les da más miedo el éxito. En segundo lugar, la gente juega a ser pequeña porque se siente pequeña. Se siente indigna. No se siente lo bastante buena o lo bastante importante para ejercer una auténtica influencia en la vida de otras personas. Pero escucha esto: tu vida no trata sólo de ti. Es muy importante la aportación que haces a la vida de los demás. Trata de vivir fiel a tu misión y a tu razón de estar aquí en este planeta en este momento. Intenta añadir tu pieza del rompecabezas al mundo.<br />
La mayoría de la gente se halla tan estancada en su ego que para ellos todo gira en torno al yo, yo y más yo. Pero si quieres ser rico en el más auténtico sentido de la palabra, esto no puede ser algo que te incumba únicamente a ti. Hacerte rico debe implicar un valor añadido a la vida de otras personas.<br />
Uno de los más grandes inventores y filósofos de nuestro tiempo, Buckminster Fuller, dijo: <<La finalidad de nuestra vida es añadir valor a la gente de esta generación y de las siguientes>>.<br />
Cada uno de nosotros viene a esta tierra con talentos naturales, con cosas que, simplemente, hacemos bien por naturaleza. Se trata de dones que te fueron dados por una razón: para usarlos y compartirlos con los demás. Las investigaciones demuestran que las personas más felices son las que utilizan sus talentos naturales al máximo. Parte de tu misión en la vida debe ser, pues compartir tus dones y tu valía con la máxima gente posible. Eso implica estar dispuesto a jugar en grande. ¿Conoces la definición de empresario? La que nosotros usamos en nuestros programas es la de: <<la persona que soluciona problemas a la gente obteniendo por ello una ganancia>>. Así es, un empresario no es otra cosa que un <<solucionador de problemas>>.<br />
Ahora te pregunto. ¿Preferirías solucionar problemas a más o a menos gente? Si has respondido que a más, eso indica que necesitas empezar a pensar en más grande y decidirte a ayudar a cantidades enormes de personas: a miles, incluso a millones. La consecuencia derivada de ello es que a cuanta más gente ayudes, más <<rico>> te volverás: a nivel mental, emocional, espiritual y, definitivamente, económico.<br />
No te equivoques: todas y cada una de las personas de este planeta tienen una misión. Si tú estás viviendo ahora mismo es porque existe una razón para ello. A Richard Bach, en su libro Juan Salvador Gaviota, se le pregunta: <<¿Cómo sabré cuándo he completado mi misión?>>. ¿La respuesta?: <<Si sigues respirando es que no has terminado>>.<br />
Lo que yo he presenciado es que hay demasiada gente sin realizar su cometido, sin cumplir con su deber, o con su dharma, como se diría en sánscrito. Observo a demasiadas personas que juegan a un nivel infinitamente pequeño, y a demasiada gente que permite que sea su yo egocéntrico, basado en el miedo, el que la rija. El resultado es que somos demasiados los que no estamos viviendo a nuestro pleno potencial, en términos tanto de nuestra propia vida como de nuestra aportación a los demás.<br />
Todo el mundo tiene su finalidad, que es única. Tal vez seas inversor inmobiliario y compres propiedades para alquilarlas y juntar dinero <<contante y sonante>>.<br />
¿Cuál es tu misión? ¿Cómo ayudas tú? Es muy probable que añadas valor a tu comunidad ayudando a familias a encontrar una vivienda asequible, que tal vez de otro modo no podrían encontrar. Ahora la pregunta es: ¿a cuántas familias y personas puedes ayudar? ¿Estás dispuesto a ayudar a diez en lugar de una, a veinte en lugar de diez, a cien en lugar de veinte? Esto es a lo que me refiero con lo de jugar en grande.<br />
En su maravilloso libro, Volver al amor, la autora Marianne Williamson, lo expresa del siguiente modo:<br />
Eres hijo de Dios. Que juegues a ser pequeño no sirve al mundo. Nada hay de iluminado en encogerte para que otros no se sientan inseguros en tu presencia. Todos fuimos hechos para brillar, como brillan los niños. Nacimos para manifestar la gloria de Dios que llevamos dentro. Esa gloria no está sólo en algunos de nosotros, está en todos. Y al dejar brillar nuestra propia luz, inconscientemente damos permiso a otros para hacerlo también. Al liberarnos de nuestro miedo, nuestra presencia libera automáticamente a otros.<br />
El mundo no necesita más personas que jueguen a ser pequeñas. Ya es hora de dejar de esconderse y empezar a apretar el paso. Es hora de dejar de necesitar y empezar a liderar. Es hora de empezar a compartir tus dones en lugar de guardarlos o de fingir que no existen. Es hora de que empieces a jugar el juego de la vida a lo <<Grande>>.<br />
Al final, los pensamientos pequeños y las acciones pequeñas conducen tanto a estar arruinado como insatisfecho. Los pensamientos grandes y las acciones grandes llevan tanto a tener dinero como significado: ¡Tú eliges!<br />
Relato recibido de Jim Rosemary<br />
De: Jim Rosemary<br />
Para: T. Harv Eker.<br />
Si alguien me hubiese dicho que yo podía duplicar mis ingresos y, simultáneamente, disponer del doble de tiempo libre, le habría dicho que eso no podía ser. Pero es exactamente lo que ha sucedido.<br />
En un año nuestro negocio creció un 175%, y en ese mismo año nos tomamos un total de ¡siete semanas de vacaciones (buena parte de ellas, pasadas en seminarios de Peak Potentials)! Esto es increíble teniendo en cuenta que en los cinco años anteriores habíamos experimentado un crecimiento mínimo y habíamos pasado apuros para conseguir siquiera dos semanas de tiempo libre al año.<br />
Como consecuencia de conocer a Harv Eker y entrar en contacto con Peak Potentials, tengo una comprensión más profunda de mi mismo y un mayor reconocimiento por la abundancia que hay en mi vida. La relación con mi esposa y mis hijos ha mejorado inconmensurablemente. Ahora veo más oportunidades de las que jamás creí posibles. Siento que verdaderamente estoy en el buen camino en todos los aspectos.<br />
DECLARACION: Pon la mano en el corazón y di:<br />
<<¡Pienso en grande! ¡Elijo ayudar a miles y miles de personas!>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<Tengo una mente millonaria>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1- Anota los que creas que son tus <<talentos naturales>>. Se trata de cosas que siempre se te hayan dado bien por naturaleza. Escribe también cómo y dónde puedes utilizar mayor cantidad de estos dones en tu vida y, especialmente, en tu vida laboral.<br />
2- Anota o devánate los sesos con un grupo de gente cómo puedes solucionar los problemas a diez veces más personas de las que ahora abarcas en tu empleo o negocio. Debes dar al menos con tres estrategias distintas.<br />
Archivo de riqueza N. º5<br />
La gente rica se centra en las oportunidades.<br />
La gente pobre se centra en los obstáculos.<br />
Los ricos ven oportunidades. Los pobres, obstáculos.<br />
Los ricos ven crecimiento potencial. Los pobres, pérdida potencial. Los ricos se centran en las recompensas. Los pobres, los riesgos.<br />
Llegamos a la vieja cuestión del vaso: <<¿Está medio vacío o medio lleno?>>. Aquí no estamos hablando de pensamiento positivo: estamos hablando de tu perspectiva habitual sobre el mundo. La gente pobre toma decisiones basándose en el miedo. Su mente está constantemente analizando lo que no va bien o lo que podría ir mal de cualquier situación. Su principal disposición mental es: <<¿Y si no funciona?>> o, con mayor frecuencia: <<No va a funcionar>>. La gente de clase media es ligeramente más optimista: su disposición mental es la de <<yo, desde luego, espero que esto funcione>>.<br />
Los ricos, como he dicho antes, se responsabilizan de los resultados de su vida y actúan según la disposición mental de <<funcionará porque yo haré que funcione>>.<br />
La gente rica confía en tener éxito. Tienen confianza en sus capacidades, tienen confianza en su creatividad y creen que, en el caso de que las circunstancias fueran desfavorables, podrán encontrar otro modo de tener éxito.<br />
Generalmente, cuanto más grande es la recompensa, mayor es el riesgo. Como constantemente ven oportunidades, los ricos están dispuestos a arriesgar. La gente rica cree que, si las cosas no salen del todo bien, siempre podrán recuperar su dinero.<br />
Los pobres, sin embargo, esperan el fracaso. Carecen de confianza en sí mismos y en sus capacidades. Piensan que si las cosas no saliesen bien sería catastrófico. Y como constantemente ven obstáculos, por regla general no están dispuestos a arriesgar. Y si no hay riesgo no hay recompensa.<br />
Que conste: estar dispuesto a arriesgar no significa necesariamente que estés dispuesto a perder. La gente rica asume riesgos con base. Esto significa que investigan, averiguan lo que tienen que averiguar y toman decisiones basándose en información y en hechos sólidos. Por otra parte, ¿crees que se toman todo el tiempo del mundo para informarse? No. Hacen lo que pueden en el menor tiempo posible, y después deciden meterse en el asunto o no.<br />
Los pobres, aunque afirman que están preparándose para cuando llegue la oportunidad, lo que generalmente hacen es andarse con rodeos: están muertos de miedo, vacilando durante semanas, meses e incluso años enteros, y para entonces la oportunidad, generalmente, desaparece. Así, racionalizan la situación diciendo: <<Me estaba preparando>>. Seguro que sí, pero mientras ellos se estaban <<preparando>> el rico entró, salió y ganó otra fortuna.<br />
Sé que lo que estoy a punto de decir puede sonar un poco extraño teniendo en cuenta lo mucho que valoro la autorresponsabilidad. Sin embargo, si creo que hay un cierto elemento de lo que mucha gente denomina suerte asociado con el hecho de hacerse rico o, incluso, con prosperar en cualquier cosa.<br />
En el fútbol americano, podría ser el jugador de tu equipo que llega dando tumbos a pisar la línea, cuando queda menos de un minuto para acabar el partido, permitiendo que gane tu equipo. En el golf podría ser la bola loca que da contra un árbol que está fuera de los límites y vuelve a rebotar en el césped, a sólo unos centímetros del agujero.<br />
En los negocios, ¿Cuántas veces has oído hablar de un tipo que se gasta algo de dinero en un trozo de tierra en el quinto infierno y diez años después algún grupo de empresas decide que quiere construir allí un centro comercial o un edificio de oficinas? A consecuencia de ello, este inversor se hace rico. ¿Fue una jugada brillante por su parte o sólo suerte? Yo diría que un poco de las dos cosas.<br />
El tema, sin embargo, es que no habrá suerte alguna, ni ninguna otra cosa que valga la pena que se ponga en tu camino a menos que adoptes alguna forma de acción. Para tener éxito a nivel económico debes hacer algo, comprar algo o poner algo en marcha. Y cuando lo haces, ¿es la suerte, es el universo o es un poder superior que te apoya a su milagrosa manera para que tengas el valor y el compromiso de meterte en ello? En lo que a mí respecta, ¿Qué importa lo que sea? ¡El hecho es que ocurre! Otro principio clave, pertinente aquí, es que la gente rica se centra en lo que quiere, mientras que la pobre lo hace en lo que no quiere. De nuevo, la ley universal establece: <<Aquello en lo que te centras se expande>>. Puesto que los ricos se centran en las oportunidades que hay en todo, éstas abundan para ellos. Su mayor problema es manejar todas las increíbles posibilidades de ganar dinero que ven. Por otra parte, puesto que los pobres se centran en los obstáculos que hay en todo, éstos abundan para ellos, y su mayor problema es manejar todos los increíbles obstáculos que ven.<br />
Es sencillo: aquello en lo que te enfocas determina lo que te encuentras en la vida. Céntrate en las oportunidades y eso es lo que hallarás. No estoy diciendo que no te preocupes de los problemas a medida que surjan, en el presente. Pero mantén la mirada en tu meta, sigue avanzando hacía tu objetivo. Pon tu tiempo y tu energía en crear lo que quieres. Cuando surjan obstáculos, manéjalos, y después vuelve a centrarte enseguida en tu visión. Lo que no debes hacer es basar tu vida en la resolución de problemas. No te pases todo el tiempo apagando fuegos. Quienes lo hacen ¡van hacía atrás! Lo que debes hacer es emplear tu tiempo y tu energía mental y física, avanzando sin cesar, hacía tu meta.<br />
¿Quieres un consejo sencillo pero muy poco frecuente? Aquí lo tienes: si quieres hacerte rico, céntrate en ganar, en conservar y en invertir tu dinero. Si quieres ser pobre, céntrate en gastarte el dinero. Puedes leerte mil libros y asistir a un centenar de cursos sobre el éxito y la prosperidad, pero todo se reduce a eso. Recuerda: aquello en lo que te centras se expande.<br />
La gente rica comprende también que nunca puede saberse toda la información de antemano. En otro de nuestros programas, la Formación del Guerrero Ilustrado, preparamos a la gente para que acceda a su poder interior y triunfe a pesar de todo. En ese curso enseñamos un principio conocido como <<¡Preparados, apunten, fuego!>>. ¿Qué es lo que queremos decir? Prepárate lo mejor que puedas en el menor tiempo posible y pasa a la acción; después, ve corrigiendo por el camino.<br />
Es de locos pensar que puedes saber todo lo que sucederá en el futuro. Es engañoso creer que puedes prepararte para todas y cada una de las circunstancias que algún día podrían producirse y que puedes protegerte de ellas. ¿Sabías que en el universo no hay ninguna línea recta? La vida no se mueve en líneas perfectamente rectas, sino de forma más parecida a como lo hace un río sinuoso. En la mayoría de las ocasiones, únicamente puedes ver hasta la siguiente curva, y sólo cuando llegas a esa siguiente curva puedes ver más.<br />
El asunto es meterte en el juego con lo que tengas, desde donde te encuentres. Yo llamo a esto entrar en el ruedo. Por ejemplo, hace años estaba planeando abrir una cafetería-pastelería que funcionase toda la noche en Fort Lauderdale, Florida. Estudié las opciones de ubicación y el mercado, y averigüé el equipamiento que necesitaría. Investigue también las clases de pasteles, tartas, helados y cafés disponibles. El primer gran problema es que ¡comencé a engordar mucho! Investigar comiendo no resultó útil. De modo que me pregunté: <<Harv, ¿Cuál sería el mejor modo de estudiar este negocio?>>.<br />
Entonces, un tipo llamado Harv, que era obviamente mucho más listo que yo, respondió: <<Si de verdad quieres aprender un negocio, métete en él. No tienes por qué ser el propietario desde el primer día. Entra en el ruedo consiguiendo un empleo en ese campo. Aprenderás más barriendo un restaurante y lavando platos que con diez años de investigación desde fuera>>. (Ya te dije que era mucho más listo que yo.)<br />
Y eso fue lo que hice: conseguí un empleo en la pastelería Mother Butler. Ojalá pudiese decirte que inmediatamente reconocieron mis magníficos talentos y me nombraron adjunto al jefe. Lamentablemente, resultó que no vieron, ni les importaron, mis aptitudes de liderazgo y, por tanto, comencé como ayudante de camarero, barriendo el suelo y limpiando platos. Es gracioso cómo funciona el poder de la intención, ¿verdad?<br />
Podría pensarse que tuve que tragarme el orgullo para hacer ese trabajo pero la verdad es que nunca lo miré de ese modo. Mi misión consistía en aprender el negocio de los postres; me sentía agradecido por la oportunidad de aprenderlo <<a expensas>> de otro y, por si fuera poco, sacarme algo de propina.<br />
Durante mi ocupación como ayudante de camarero de pasteles, pasaba el máximo tiempo posible charlando con el gerente sobre ingresos y beneficios, inspeccionando cajas para averiguar los nombres de los proveedores y ayudando al pastelero a las cuatro de la madrugada, para aprender sobre equipo, ingredientes y problemas que podían presentarse.<br />
Pasó una semana y yo diría que debí de cumplir bastante bien con mi trabajo, porque el gerente me sentó, me dio un poco de tarta y me ascendió a… ¡cajero! Me lo pensé exactamente durante una fracción de segundo. Finalmente respondí: <<Gracias, pero no>>.<br />
En primer lugar, no iba a aprender mucho atascado detrás de una caja registradora. Y en segundo, ya había aprendido lo que fui a aprender. ¡Misión cumplida!<br />
Y a eso es a lo que me refiero con lo de estar <<en el ruedo>>. Significa introducirte en el campo en el que quieres estar en el futuro, en calidad de lo que sea, para empezar. Éste es, con muchísima diferencia, el mejor modo de aprender acerca de un negocio, porque lo ves desde dentro. En segundo lugar, puedes hacer los contactos que necesitas, que no podrías haber hecho jamás desde fuera. En tercer lugar, una vez que estás en el ruedo pueden abrírsete otras muchas puertas. Es decir, una vez que eres testigo de lo que pasa realmente, puedes descubrir un hueco para ti que no habías reconocido antes. En cuarto lugar, puedes descubrir también que en realidad no te gusta este campo, ¡y menos mal que lo descubriste antes de meterte demasiado a fondo!<br />
Y bien, ¿Cuál de todas estas cosas crees que me sucedió a mí? Cuando hube terminado con Mother Butler, no podía soportar el olor ni la visión de una tarta. Segundo, el pastelero lo dejó al día siguiente de marcharme yo, me llamó por teléfono y me explico que acababa de enterarse de un aparato de preparación física recién salido conocido como <<botas de inversión>> Guía de Gravedad (puede que hayas visto a Richard Gere colgado boca abajo en ellas en la película American Gigolo) y quería saber si me interesaría verlas. Examiné cómo estaban las cosas y decidí que las botas eran una bomba, pero él no, de modo que me involucré yo solo.<br />
Comencé a vender las botas a tiendas de material deportivo y a grandes almacenes. Me di cuenta de que todos esos puntos de venta al por menor tenían algo en común: un material de preparación física horrible. Las campanas de mi cerebro se volvieron locas: <<Oportunidad, oportunidad, oportunidad>>. Es gracioso cómo suceden las cosas. Ésta fue mi primera experiencia vendiendo material de preparación física, la cual me llevó, a la larga, a abrir una de las primeras tiendas al por menor de Fitness de Norteamérica y a hacerme con el primer millón de mi vida. ¡Y pensar que todo empezó siendo ayudante de camarero en la pastelería Mother Butler! La moraleja es simple: échate al ruedo. Nunca sabes por dónde saldrá el toro.<br />
Yo tengo un lema: <<La acción siempre derrota a la inacción>>. La gente rica se pone en marcha. Confía en que, una vez estén dentro del juego podrán tomar decisiones inteligentes en el momento presente, podrán hacer correcciones e ir ajustando las velas sobre la marcha.<br />
Los pobres no confían en sí mismos ni en sus capacidades, de modo que creen que deben saberlo todo con antelación, lo cual es prácticamente imposible. Mientras tanto ¡no mueven ni un dedo! Al final, con su actitud positiva de <<preparados, apunten, fuego>>, los ricos pasan a la acción y, por lo general, ganan.<br />
Por el contrario, diciéndose a sí mismos: <<Yo no hago nada hasta haber identificado cada posible problema y saber exactamente qué hacer al respecto>>, la gente pobre nunca pasa a la acción y, por lo tanto, siempre pierde.<br />
Los ricos ven una oportunidad, se abalanzan sobre ella y se hacen más ricos aún. ¿Y los pobres? ¡Ellos siguen <<preparándose>>!<br />
DECLARACIONES: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Me centro en las posibilidades por encima de los obstáculos>>.<br />
<<¡Me preparo, apunto, disparo!>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Entra en el juego: piensa en una situación o proyecto que hayas querido poner en marcha. Olvida cualquier cosa que hayas estado esperando. Comienza ahora desde donde te encuentres y con lo que tengas. A ser posible, hazlo mientras trabajes para otra persona o con otra persona, para aprender cómo funciona todo. Si ya estás enterado, basta de excusas: ¡a por ello!<br />
2. Practica el optimismo: hoy, reformula como una oportunidad cualquier cosa que alguien diga que es un problema o un obstáculo. Volverás loca a la gente negativa, pero oye, ¿y qué? ¡De todos modos, es lo que están haciéndose constantemente a sí mismos!<br />
3. Céntrate en lo que tienes, no en lo que no tienes. Haz una lista de diez cosas que hay en tu vida por las que puedas estar agradecido y léela en voz alta. Después léela cada mañana durante los próximos treinta días. Si no aprecias lo que tienes, no obtendrás nada más y no necesitas más.<br />
Archivo de riqueza N. º6<br />
La gente rica admira a otra gente rica y prospera.<br />
A la gente pobre le molesta la gente rica y próspera.<br />
Los pobres miran a menudo el éxito de otros con resentimiento, con celos y con envidia. Los critican: <<Tienen tanta suerte…>>, o murmuran entre dientes: <<Esos ricos estúpidos…>>.<br />
Debes tener presente que si tu visión de la gente rica es mala de cualquier modo, forma o manera, y quieres ser una buena persona, jamás podrás ser rico. Es imposible. ¿Cómo puedes ser algo que desprecias profundamente?<br />
Es increíble comprobar el resentimiento e incluso la absoluta rabia que mucha gente pobre alberga hacía los ricos. Como si creyesen que éstos los hacen pobres. <<Anda, es que es así, los ricos se han llevado todo el dinero de forma que no queda para mí>>. Por supuesto, éste es el perfecto discurso de la víctima.<br />
Quiero contarte una anécdota, no para quejarme, sino simplemente para relatar una experiencia del mundo real que tuve con este principio. En los viejos tiempos, cuando estaba, digámoslo así, económicamente bloqueado, conducía un verdadero cacharro. Nunca tenía problemas en el tráfico para cambiar de carril: casi todo el mundo me cedía el paso. Pero cuando me hice rico y compre un magnifico y flamante Jaguar negro, no pude sino advertir cómo cambiaban las cosas: de pronto, empezaron a cortarme el paso y a veces, para colmo, me levantaban el dedo. Incluso llegaron a arrojarme cosas, todo por una sola razón: que conducía un Jaguar.<br />
Un día, por navidad, iba conduciendo por un barrio de la parte baja de San Diego, entregando pavos para una sociedad benéfica. Llevaba el techo corredizo abierto y advertí detrás de mí a cuatro individuos mugrientos encaramados en la parte de atrás de una furgoneta. De pronto, empezaron a jugar baloncesto con mi coche, intentando meter latas de cerveza por mi techo corredizo. Cinco abolladuras y varios arañazos profundos más tarde, me adelantaron gritando: <<¡Rico cabrón!>>.<br />
Por supuesto, me figuré que se trataba de un incidente aislado, hasta que sólo dos semanas después, en un barrio distinto de la parte baja, aparqué el coche en la calle y regresé a él antes de que hubiesen pasado diez minutos, para descubrir que me habían rayado todo un costado.<br />
La vez siguiente que fui a esa zona de la ciudad alquilé un Ford Escort y, milagrosamente, no tuve ni un solo problema. No estoy insinuando que en los barrios más pobres haya malas personas, pero, por mi experiencia, sí parecen estar, desde luego, repletos de gente a quien le molestan los ricos. Quién sabe, tal vez sea algo parecido a lo del huevo y la gallina: ¿es porque están en la ruina por lo que les molestan los ricos, o es porque les molesta la gente rica por lo que están en la ruina? En lo que a mí respecta, ¿qué importa? Da lo mismo. ¡Siguen siendo pobres!<br />
Es fácil hablar de que no te molesten los ricos, pero, dependiendo del humor en que te encuentres, caer en la trampa puede sucederle a cualquiera, incluso a mí. Hace poco estaba cenando en mi habitación del hotel, aproximadamente una hora antes de salir a escena para impartir una sesión vespertina del Seminario Mente Millonaria. Puse la tele para ver cómo iban los marcadores deportivos y me encontré con que estaban echando Oprah. Aunque no soy un gran fan de la televisión, me encanta Oprah: esa mujer ha influido de forma positiva sobre más personas que casi nadie en el planeta y, por consiguiente, se merece cada centavo que tiene…<br />
¡y más! Estaba entrevistando a la actriz Halle Berry. Hablaban de que Halle acababa de recibir uno de los mayores contratos cinematográficos de la historia: 20 millones de dólares.<br />
Halle dijo que no le importaba el dinero, y que luchó por este contrato descomunal con el fin de abrir brecha para que siguieran otras mujeres. Me oí a mí mismo decir con escepticismo: <<¡Sí, claro! ¿Te crees que yo y todas las demás personas que están viendo este programa somos idiotas? Más valdría que cogieses un poco de ese dinero y le dieses un aumento de sueldo a tu agente de relaciones públicas. Es la mejor frase, de las que suenan bien en los titulares, que jamás he oído>><br />
Sentí brotar en mi interior la negatividad y, justo a tiempo, me pillé a mi mismo antes de que la energía negativa se apoderase de mí. <<Borra, borra, gracias por participar>>, grité en voz alta en mi mente, para ahogar aquella voz de resentimiento.<br />
No podía creerlo: allí estaba yo, el Sr. Mente Millonaria en persona, albergando resentimiento hacía Halle Berry por el dinero que había ganado. Le di rápidamente la vuelta y comencé a gritar a pleno pulmón: <<¡Genial, chica! ¡Duro con ellos! Se lo has hecho demasiado barato, ¡deberías sacarles 30 millones de dólares! Muy bien. Te lo mereces>>. Me sentí mucho mejor.<br />
Independientemente del motivo que ella tuviese para querer todo aquel dinero, el problema no era ella, era yo. Recuerda: mis opiniones no influyen en la felicidad o en la riqueza de Halle, pero sí en mí felicidad y mi riqueza. Recuerda también que los pensamientos y opiniones, al entrar en tu mente, no son buenos ni malos, correctos ni incorrectos, pero desde luego, al entrar en tu vida pueden influir tanto positiva como negativamente en tu felicidad y en tu prosperidad.<br />
En el momento en que sentí aquella energía negativa recorriéndome, se dispararon mis alarmas de <<observación>> y, usando el entrenamiento que me he dado a mí mismo, neutralicé rápidamente la negatividad de mi mente. No tienes por qué ser perfecto para hacerte rico, pero sí es necesario que reconozcas cuándo tu forma de pensar no resulta estimulante para ti o para los demás. Después, vuelve a centrarte rápidamente en pensamientos más constructivos. Cuanto más estudies este libro, más rápido y fácil será este proceso, y si asistes al Seminario Intensivo Mente Millonaria, acelerarás tu progreso de forma espectacular. Sé que no dejo de mencionar el curso Mente Millonaria, pero, por favor, compréndelo, no sería tan categórico con respecto a este programa si no viese yo mismo los fenomenales resultados que consigue la gente en su vida.<br />
En su extraordinario libro Millonario en un minuto, mis buenos amigos Mark Víctor Hansen Y Robert Allen citan la conmovedora historia de Russell H. Conwell, según es contada en su libro Acres de diamantes, escrito hace ya más de cien años.<br />
Yo os digo que deberíais haceros ricos, y que es vuestra obligación haceros ricos. ¡Cuántos de mis piadosos hermanos me dicen: <<Y usted, siendo sacerdote cristiano, ¿se pasa el tiempo recorriendo el país, arriba, y aconsejando a los jóvenes que se hagan ricos, que ganen dinero?>>! Si, claro que sí.<br />
Dicen: <<¡Qué horror! ¿Por qué no predica usted el Evangelio en lugar de ir predicando que los hombres ganen dinero?>>. Pues porque ganar dinero de manera honrada es predicar el Evangelio. Por eso. Los hombres que llegan a ser ricos pueden ser los hombres más honrados que encuentres en la comunidad.<br />
Y algún joven de los presentes esta noche puede decir: <<Ah, pues a mí me han dicho toda mi vida que si una persona tiene dinero no es nada honrada, que tener mucho dinero es deshonroso, mezquino y despreciable>>. Amigo mío, ése es el motivo de que tú no tengas dinero, el tener esa idea de la gente. Eso en lo que esta basada tu fe es del todo falso. Permitidme que os diga claramente, que noventa y ocho de cada cien hombres y mujeres ricos de América son honrados. Por eso mantienen grandes empresas y encuentran toda la gente que quieran para trabajar con ellos.<br />
Y otro joven dice: <<A veces oigo hablar de hombres que consiguen millones de dólares de forma deshonesta>>. Sí, por supuesto, también yo. Pero, de hecho, son casos tan excepcionales que los periódicos hablan de ellos como noticia, y lo hacen constantemente hasta que te formas la idea de que todas las demás personas ricas se hicieron ricas con métodos deshonestos.<br />
Amigo mío, tú llévame a los barrios de las afueras de Filadelfia y preséntame a los propietarios de las casas que hay en los alrededores de esta gran ciudad, casas tan hermosas, con jardines y flores, esas espléndidas y artísticas casas, y yo te presentaré a las mejores personas de nuestra ciudad, tanto por su carácter como por su empresa… El hecho de ser propietario de su casa hace más honorable, honrado y puro, autentico, ahorrador y cuidadoso a quien la posee.<br />
Predicamos en contra de la codicia en el pulpito y empleamos los términos: <<cochino dinero>> de forma tan extrema que los cristianos se forman la idea de que tener dinero es malo para cualquier hombre. El dinero es poder, ¡y deberíais ambicionar razonablemente poseerlo! Deberíais porque podéis hacer un mayor bien con él que sin él. Es con dinero como se imprimieron vuestras Biblias, como se construyen vuestras iglesias, como se envía a vuestros misioneros y como se paga a vuestros predicadores. Yo digo, pues, que deberíais tener dinero. Si podéis llegar a ser ricos honradamente es vuestro religioso deber hacerlo. Es un error espantoso por parte de estas piadosas personas pensar que, para ser piadosos, deben ser terriblemente pobres.<br />
El pasaje de Conwell hace varias observaciones excelentes. La primera de ellas se refiere a la capacidad de generar confianza. De todos los atributos necesarios para hacerse rico, hacer que los demás confíen en ti debe estar en los primeros puestos de la lista. Piénsalo: ¿harías negocios con una persona en quien no confiases, al menos, hasta cierto punto? ¡Ni hablar! Eso significa que para hacerte rico es muy probable que mucha, mucha, mucha gente deba confiar en ti, y también es muy probable que para que esa mucha gente confié en ti, tengas que ser totalmente digno de confianza.<br />
¿Qué otros rasgos necesita una persona para hacerse rica y lo que es incluso más importante permanecer rica? No cabe duda de que siempre hay excepciones a cualquier regla, pero en general, ¿cómo has de ser para tener éxito en cualquier cosa? Pruébate algunas de estas características, a ver cómo te quedan: positivo, fiable, centrado, decidido, persistente, trabajador, enérgico, bueno con los demás, comunicador competente, medianamente inteligente y experto en, al menos, un área o un tema concreto.<br />
Otro elemento interesante del pasaje de Conwell es que haya tanta gente condicionada para creer que no se puede ser rico y buena persona o espiritual. Antes también yo pensaba así. Como a muchos de nosotros, a mí me enseñaron amigos, profesores, medios de comunicación y el resto del la sociedad que la gente rica era de alguna manera, mala, que eran todos mezquinos y avariciosos. Una vez más, ¡otra forma de pensar que acabó siendo pura tontería! Respaldado por mi propia experiencia del mundo real, más que por el viejo mito basado en el miedo, me he encontrado con que las personas más ricas que conozco son también las más agradables.<br />
Cuando me trasladé a San Diego, nos mudamos a una casa situada en una de las partes más ricas de la ciudad. Nos encantaba la belleza de la casa y de la zona, pero yo me sentía inquieto porque no conocía a nadie y tenía la sensación de no haber encajado aún. Mi plan era permanecer en un discreto segundo término y no mezclarme mucho con aquellos ricos esnobs. Sin embargo, mientras el universo registraba mis intenciones, mis hijos que entonces tenían cinco y siete años, se hicieron amigos de los otros niños del vecindario, y tardé bien poco en estar llevándolos en coche a aquellas mansiones para dejarlos a jugar.<br />
Me recuerdo llamando a una puerta de madera increíblemente tallada que tenía, al menos, seis metros de altura. La mamá abrió y, con la voz más cordial que jamás había oído, dijo: <<Harv, cuánto me alegro de conocerte, pasa>>. Yo estaba un poco desconcertado mientras ella me servía un poco de té helado y me traía un cuenco de fruta. <<¿Dónde está el truco?>>, seguía queriendo saber mi escéptica mente. Entonces entró su marido, que venía de jugar con sus hijos en la piscina. Éste fue más simpático si cabe: <<Harv, estamos tan contentos de tenerte en el vecindario… Tienes que venir a nuestra barbacoa esta noche con toda tu familia. Os presentaremos a todo el mundo, y no aceptamos un no por respuesta. Por cierto, ¿juegas al golf? Mañana juego en el club, ¿por qué no te vienes como invitado mío?>>. Para entonces yo estaba consternado. ¿Qué paso con los esnobs con los que estaba seguro de que iba a encontrarme? Me marché y volví a casa para decirle a mi esposa que íbamos a la barbacoa.<br />
<<¡Ay, madre! Dijo ella, ¿qué me pondré?>>. <<No, cariño, no lo entiendes le respondí, esta gente es increíblemente agradable y totalmente informal. Tú sé como eres.>><br />
Fuimos a la barbacoa y aquella noche conocimos a algunas de las personas más acogedoras, amables, generosas y encantadoras de nuestra vida. En cierto momento la conversación derivó a una campaña benéfica que estaba encabezando una de las invitadas. Uno tras otro, salieron los talonarios. Yo no podía creerlo: estaba viendo literalmente una cola de gente para dar dinero a aquella mujer. Pero cada cheque venía con trampa: el acuerdo era que habría reciprocidad y que la mujer contribuiría a la organización benéfica en la que estuviese involucrado el o la donante. Exacto, como anillo al dedo, todas las personas que había allí o bien encabezaban o bien desempeñaban un papel relevante en una obra benéfica.<br />
Los amigos que nos habían invitado estaban en varias. De hecho, cada año se proponían como meta ser los que hiciesen la donación más relevante de toda la ciudad al Fondo del Hospital Infantil. No sólo daban decenas de miles de dólares ellos mismos, sino que todos los años organizaban una fiesta-cena que recaudaba cientos de miles de más.<br />
Después estaba el médico <<de las venas>>. También intimamos bastante con su familia. Se encontraba entre los primeros médicos que operaban de varices del mundo e hizo una fortuna: se movía entre los 5000 y los 10 000 dólares por cada intervención quirúrgica que practicaba, y realizaba cuatro o cinco al día.<br />
Y lo menciono porque todos los martes eran días <<gratis>>, en los que operaba a personas de la ciudad que no podían permitirse pagar sumas tan elevadas. Ese día de la semana trabajaba desde las seis de la mañana hasta las diez de la noche realizando hasta diez intervenciones, todas gratuitamente. Además, encabezaba su propia organización, cuya misión consistía en conseguir que otros médicos hiciesen también días gratis para la gente en sus respectivas comunidades.<br />
Huelga decir que mí vieja y condicionada creencia de que los ricos eran todos unos esnobs mezquinos y avariciosos se disipó a la luz de la realidad. Ahora sé que lo cierto es lo contrario. Según mi experiencia, las personas más ricas que conozco son las más agradables. También son las más generosas. No estoy diciendo que los no ricos no sean agradables ni generosos. Pero puedo afirmar con seguridad que la idea de que toda la gente rica es, en cierto modo, mala, no es otra cosa que ignorancia.<br />
El hecho es que albergar resentimiento hacía los ricos es una de las formas más seguras de permanecer en la ruina. Somos criaturas de hábito, y para vencer este o cualquier otro hábito necesitamos practicar: en lugar de albergar resentimiento hacía la gente rica, quiero que practiques el sentir admiración por ellos, quiero que practiques la bendición para con la gente rica y quiero que practiques el amor hacía la gente rica. De ese modo, inconscientemente sabes que cuando te vuelvas rico otras personas te admirarán, te bendecirán y te amarán en lugar de maldecirte con el mismo resentimiento que ahora tú pudieses albergar hacía ellos.<br />
Una de las filosofías por las que me rijo en mi vida proviene de la antigua sabiduría Huna, las enseñanzas originarias de los ancianos de Hawái. Dice así: <<Bendice aquello que quieras>>. Si ves a una persona con una hermosa casa, bendice a esa persona y bendice esa casa. Si ves a una persona con un bonito coche, bendice a esa persona y bendice ese coche. Si ves a una persona con una familia encantadora, bendice a esa persona y bendice a esa familia. Si ves a una persona con un hermoso cuerpo, bendice a esa persona y bendice su cuerpo.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
<<Bendice aquello que quieras>>. Filosofía Huna<br />
El tema es que si te molesta lo que tiene la gente, de ningún modo podrás tenerlo.<br />
Y si ves a un tipo con un flamante Jaguar negro con el techo corredizo abierto, ¡no le tires latas de cerveza!<br />
DECLARACIONES: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<¡Admiro a la gente rica!>>.<br />
<<¡Bendigo a la gente rica!>>.<br />
<<¡Amo a la gente rica!>>.<br />
<<¡Y yo también voy a ser una de esas personas ricas!>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Practica la filosofía Huna de: <<bendice aquello que quieres>>. Date una vuelta en coche o cómprate revistas: mira casas bonitas, coches lujosos y lee sobre negocios prósperos. Bendice lo que te guste de todo lo que veas, y también a quienes lo posean o a las personas involucradas en ello.<br />
2. Escribe y envía una carta breve o un correo electrónico a alguien de quien sepas (no tienes por qué conocerle personalmente) que es sumamente próspero en cualquier terreno, diciéndole cuánto le admiras y le honras por sus logros.<br />
Archivo de riqueza N. º7<br />
La gente rica se relaciona con personas positivas y prósperas.<br />
La gente pobre se relaciona con personas negativas y sin éxito.<br />
Aquellos que tienen éxito consideran a otras personas prósperas una oportunidad de motivación. Las ven como modelos de los que aprender. Se dicen a sí mismos: <<Si ellos pueden hacerlo, yo también puedo>>. Como dije antes, tomando modelos de referencia es una de las principales maneras en las que aprendemos.<br />
Las personas ricas agradecen que otros hayan tenido éxito antes que ellas, de tal modo que ahora tienen un patrón para seguir que les hará más fácil alcanzar su propio éxito. ¿Por qué reinventar la rueda? Existen métodos para el éxito probados que funcionen para prácticamente todos aquellos que los aplican.<br />
Por consiguiente, el modo más rápido y fácil de crear riqueza es aprender exactamente cómo juegan al juego los ricos, que son maestros del dinero. El objetivo es simplemente imitar sus estrategias internas y externas. Es lógico: si tú emprendes exactamente la misma disposición mental, es muy probable que obtengas exactamente los mismos resultados. Eso es lo que yo hice y eso es de lo que trata todo este libro.<br />
Al contrario de los ricos, cuando los pobres oyen hablar de la prosperidad de otras personas, a menudo los juzgan, los critican, se burlan de ellos y tratan de rebajarlos a su propio nivel. ¿Cuántos de vosotros conocéis a gente así? ¿Cuántos de vosotros tenéis a familiares así?<br />
La pregunta es: ¿Cómo puedes aprender de alguien a quien rebajas o inspirarte en alguien a quien rebajas? Siempre que me presentan a una persona extremadamente rica, ideo alguna forma de acercarme a ella. Quiero hablar con ella, averiguar cómo piensa, intercambiar contactos y, en el caso de que tengamos otras cosas en común, posiblemente hacerme amigo personal suyo.<br />
A propósito, si piensas que me equivoco al preferir ser amigo de personas ricas, ¿quizás preferirías que eligiese amigos que se encuentran en la ruina? ¡No lo creo!<br />
Como ya dije, la energía es contagiosa, ¡y no tengo ningún interés en someterme a la suya!<br />
Recientemente me encontraba realizando una entrevista radiofónica y pasaron en antena la llamada de una mujer con una pregunta excelente: <<¿Qué hago si soy positiva y quiero crecer pero mi marido es un muerto? ¿Lo dejo? ¿Intento hacerle cambiar? ¿Qué?>>. Oigo esta pregunta al menos un centenar de veces a la semana cuando estoy impartiendo nuestros cursos. Casi todo el mundo quiere saber lo mismo: <<¿Y si las personas más cercanas a mí no están interesadas en lo del crecimiento personal e incluso me critican por ello?>>.<br />
Ésta es la respuesta que di a la mujer de la llamada, lo que digo a la gente en nuestros cursos y lo que te sugiero a ti.<br />
En primer lugar, no te molestes en tratar de hacer que las personas negativas cambien. Eso no te corresponde a ti. Lo que te corresponde hacer es utilizar lo que has aprendido para mejorar tu vida. Sé el modelo de referencia, sé próspero, sé feliz, y entonces tal vez y subrayo lo de tal vez verán la luz (en ti) y querrán un poco. La energía es contagiosa. Ante la luz, la oscuridad se disuelve. La verdad es que hay gente que tiene que trabajar mucho para permanecer <<a oscuras>> cuando hay luz a todo su alrededor. Lo que a ti te corresponde hacer es, simplemente, ser lo mejor que puedas. Y si ellos deciden preguntarte tu secreto, díselo.<br />
En segundo lugar, ten presente otro principio que destacamos en nuestra Formación de Magos, que es un curso acerca de cómo manifestar lo que quieres manteniéndote tranquilo, centrado y pacifico.<br />
Lo que afirma este principio es: <<Todo sucede por una razón y esa razón está ahí para ayudarme>>. Sí, es mucho más difícil ser positivo y consciente cuando estás entre gente y circunstancias negativas, ¡pero ésa es tu prueba!<br />
Al igual que el acero se endurece en el fuego, si puedes permanecer fiel a tus valores mientras otras personas de tu entorno están llenas de dudas e incluso de palabras de condena, crecerás más rápido y fuerte.<br />
Recuerda también que <<nada tiene significado excepto el que nosotros le damos>>. En la primera parte de este libro decíamos que, por lo general, acabamos identificándonos con uno o ambos de nuestros progenitores, o bien rebelándose contra uno o ambos de ellos, dependiendo de cómo <<enmarquemos>> sus acciones. De ahora en adelante, quiero que enmarques la negatividad de otras personas como un recordatorio de cómo no debes ser: cuanto más negativos sean ellos, más recordatorios tienes tú sobre lo poco atractiva que resulta esa forma de ser. No estoy sugiriendo que se lo digas: tú limítate a hacerlo, sin condenarlos por ser como son. Y si comienzas a juzgarlos, criticarlos y rebajarlos por ser como son y por lo que hacen, eso significa que no eres mejor que ellos.<br />
En el peor de los casos, si ves que ya no puedes con su energía negativa, si te está haciendo descender hasta el punto en que no eres capaz de crecer, puede que debas tomar algunas valerosas decisiones acerca de quién eres y cómo quieres vivir el resto de tu vida. No estoy sugiriendo que cometas ninguna imprudencia, pero yo, por lo pronto, nunca viviría con una persona que fuese negativa y desdeñase mi deseo de aprender y crecer, ya sea a nivel personal, espiritual o económico. No me haría eso a mí mismo porque me respeto a mí y a mi vida, y merezco ser tan feliz y próspero como sea posible. Según calculo, habrá más de 6300 millones de personas en el mundo y de ningún modo voy a cargar con alguien que no esté a mi nivel.<br />
¡O prospera o yo sigo mi camino!<br />
La energía es contagiosa: o haces más fuertes a los demás o los debilitas. Y al contrario: o la gente te afecta (te insufla vigor y optimismo) o te infecta (te contamina). Permíteme una pregunta: ¿abrazarías y tomarías a una persona que sabes que padece un caso grave de sarampión? La mayoría de la gente diría: <<Ni hablar, yo no quiero contraer el sarampión>>. Pues yo creo que el modo de pensar negativo es como tener sarampión mental: en lugar de picor tienes mala uva, en lugar de rascarte despotricas, en lugar de irritación tienes frustración. Y ¿de verdad quieres estar cerca de personas así?<br />
Estoy seguro de que has oído el dicho: <<Dios los hace y ellos se juntan>>. ¿Sabías que lo que ganan la mayoría de las personas no varía más allá de un 20% de la media de los ingresos de sus amigos más íntimos? Por eso sería mejor que vigilases con quién te relacionas y eligieses con cuidado con quién pasas tú tiempo.<br />
Según mi experiencia, la gente rica no se apunta simplemente al club de campo para jugar al golf: lo hace para establecer contacto con otras personas ricas y prósperas. Hay otro refrán que dice: <<Lo importante no es lo que sepas, sino a quien conozcas>>. En lo que a mí respecta, así es. Resumiendo: <<Si quieres volar con las águilas, ¡no nades con los patos!>>. Yo procuro relacionarme únicamente con personas positivas y prósperas y, lo que es igual de importante, alejarme de las negativas.<br />
También procuro retirarme de situaciones tóxicas: no veo razón alguna para infectarme con energía venenosa. Entre éstas podrían encontrarse las discusiones, el cotilleo y las puñaladas traperas.<br />
También incluiría ver televisión <<para tontos>>, a menos que lo hagas específicamente como estrategia de relajación, en lugar de que sea tu única forma de entretenimiento. Cuando miro la televisión me intereso generalmente por los deportes.<br />
En primer lugar, porque disfruto viendo trabajar o, en este caso, jugar a expertos en cualquier cosa y, en segundo lugar, porque me gusta seguir las entrevistas posteriores a los juegos.<br />
Me encanta escuchar la disposición mental de los campeones, y para mí cualquiera que haya llegado a las finales de cualquier campeonato en cualquier deporte es un campeón.<br />
Cualquier deportista de ese nivel ha desbancado a decenas de miles de otros jugadores para llegar a ese punto, si llega, lo cual hace que cada uno de ellos me parezca increíble. Me encanta oír su actitud cuando ganan: <<Ha sido un gran esfuerzo de todo el equipo. Lo hemos hecho bien, pero todavía nos quedan cosas por mejorar. Trabajar duro tiene su compensación>>. También me encanta escuchar su actitud cuando pierden: <<Es un solo partido. Volveremos a la carga; simplemente, vamos a olvidarnos de éste y a centrarnos en el próximo partido. Vamos a repasar lo hecho y a ver qué debemos mejorar. Vamos a hacer lo que sea para ganar>>.<br />
Durante los Juegos Olímpicos del 2004, la canadiense Perdita Felicien, entonces campeona mundial de los cien metros vallas, era la gran favorita para ganar la medalla de oro. En la carrera final chocó con la primera valla y sufrió una aparatosa caída. Fue incapaz de terminar la carrera. Extremadamente disgustada, tenía lágrimas en los ojos mientras yacía allí, perpleja. Se había preparado para aquel momento seis horas diarias todos los días de la semana durante los cuatro años anteriores. A la mañana siguiente, vi su rueda de prensa. Ojalá la hubiese grabado. Fue increíble escuchar su perspectiva. Dijo algo así como: <<No sé por qué ocurrió, pero ocurrió, y voy a utilizarlo. Voy a centrarme aún más y trabajar todavía más durante los próximos cuatro años. ¿Quién sabe qué camino habría emprendido de haber ganado?
Tal vez habría enturbiado mi deseo. No lo sé, pero sí sé que ahora tengo más ganas que nunca. Volveré todavía más fuerte>>. Al oírla hablar, todo cuanto pude articular fue: <<¡Cielos…!>>.<br />
Se puede aprender mucho escuchando a campeones.<br />
La gente rica anda con ganadores. La gente pobre, con perdedores. ¿Por qué? Es una cuestión de comodidad: los ricos se sienten cómodos con otras personas prósperas. Se sienten completamente dignos de estar con ellas. Los pobres se encuentran incómodos con gente a la que le vaya muy bien económicamente: o bien les da miedo ser rechazados o se sienten como si no perteneciesen a la misma raza. Para protegerse, el ego se enfrasca entonces en el enjuiciamiento y la critica.<br />
Si quieres hacerte rico, deberás cambiar tu patrón interior para creer plenamente que cada centímetro de ti mismo es tan bueno como cualquier millonario o multimillonario que pueda haber por ahí. Me quedo horrorizado cuando, en mis seminarios, la gente se me acerca y me pregunta si pueden tocarme. Dicen: <<Es que nunca he tocado a un multimillonario>>. Normalmente soy educado y sonrío, pero por dentro estoy diciendo: <<¡Espabila! Yo no soy mejor que tú ni distinto a ti, ¡y mientras no empieces a entender eso te quedarás en la ruina para siempre!>>.<br />
Amigos, no se trata de <<tocar>> a millonarios: se trata de daros cuenta de que vosotros sois igual de buenos y dignos que ellos, y luego actuar en consecuencia. Mi mejor consejo es éste: si de verdad quieres tocar a un millonario. ¡Conviértete en uno!<br />
Espero que captes lo principal de la cuestión: en lugar de burlarte de los ricos, tenlos como modelos que debes imitar, en lugar de decir: <<Cielos, es que son tan especiales…>>, afirma: <<Si ellos pueden hacerlo, yo también>>. Al final, si quieres tocar a un millonario, ¡podrás tocarte a ti mismo!<br />
DECLARACIONES: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Imito a la gente rica y próspera>>.<br />
<<Me relaciono con gente rica y próspera>>.<br />
<<¡Si ellos pueden yo puedo!>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Ve a la biblioteca, a una librería o a Internet y léete una biografía de alguien que sea o fuese extremadamente rico y próspero. Andrew Carnegie, John D. Rockefeller, Mary Kay, Donald Trump, Warren Buffet, Jack Welch, Bill Gates y Ted Turner son unos cuantos buenos ejemplos. Utiliza su historia para inspirarte, para aprender estrategias de éxito concretas y, lo más importante, para copiar su disposición mental.<br />
2. Apúntate a un club de alta categoría, ya sea de tenis, de salud, de negocios o de golf. Mézclate con gente rica en un entorno rico. O, si de ningún modo puedes permitirte apuntarte a un club de ésos, toma café o té en el hotel con más clase de tu ciudad. Acomódate en este ambiente y observa a los clientes, fijándote en que no son nada distintos a ti.<br />
3. Identifica una situación o a una persona negativa en tu vida. Retírate de esa situación o de esa relación. Si se trata de alguien de la familia, opta por estar menos tiempo en su compañía.<br />
4. Deja de ver <<telebasura>> y mantente alejado de las malas noticias.<br />
Archivo de riqueza N. º8<br />
La gente rica está dispuesta a promocionarse ella misma.<br />
La gente pobre piensa de forma negativa en lo referente a la venta y la promoción.<br />
Mi compañía, Peak Potentials Training ofrece más de una docena de programas distintos. Durante el seminario inicial, generalmente, el Mente Millonaria Intensivo, hacemos una breve mención de algunos de nuestros otros cursos y después ofrecemos a los participantes en el seminario tarifas de inscripción y bonificaciones especiales. Resulta interesante observar las reacciones. La mayoría de la gente queda entusiasmada. Aprecian el hecho de poder llegar a oír de qué tratan los demás cursos y recibir un precio especial. Hay personas, sin embargo, que no se entusiasman tanto: les molesta cualquier promoción, independientemente de cómo pueda beneficiarlos. Si esto te suena de algún modo a tu actitud, es una característica importante de ti mismo que debes advertir.<br />
El hecho de sentir contrariedad ante una promoción constituye uno de los mayores obstáculos para el éxito. La gente que tiene problemas con todo lo que sea venta y promoción, por lo general, está sin pasta. Es obvio: ¿Cómo puedes crear grandes ingresos en tu propio negocio o como representante de algún negocio si no estás dispuesto a hacer saber a la gente de tu existencia o la de tu producto o servicio? Incluso como empleados, si no estás dispuesto a promocionar tus virtudes, alguien que sí lo esté pasará rápidamente por encima de ti en el escalafón de la empresa.<br />
Existen varias razones por las que la gente tiene un problema con la promoción o la venta. Lo más probable es que pudieses reconocer una o más de las siguientes:<br />
En primer lugar, puede que hayas tenido una mala experiencia en el pasado con personas que se promocionaron a tu costa de forma inadecuada: tal vez te sentiste víctima de una venta <<agresiva>>; tal vez estuvieron molestándote en un momento inoportuno; tal vez no pensaban aceptar un no por respuesta. En cualquier caso, es importante reconocer que esta experiencia se halla en el pasado y que puede que el hecho de conservarla no te esté sirviendo hoy.<br />
En segundo lugar, es posible que hayas vivido una experiencia desagradable al tratar de vender algo a alguien y ser totalmente rechazado por esa persona. En este caso, el hecho de que te desagrade la promoción no es más que una mera proyección de tu propio miedo al fracaso y al rechazo. De nuevo, ten presente que el pasado no es necesariamente igual al futuro.<br />
En tercer lugar, tu problema podría proceder de la programación de tus padres. A muchos de nosotros se nos dijo que es de mala educación <<ensalzar lo propio>>.<br />
Bueno, eso está muy bien si te ganas la vida como experto en buenos modales, pero en el mundo real, en lo referente a negocios y dinero, si no te ensalzas lo tuyo te garantizo que nadie lo hará. Los ricos están dispuestos a ensalzar sus virtudes y su valía ante cualquiera que tenga a bien escucharlos y, a poder ser, también harán negocios con ellos.<br />
Finalmente, hay personas que sienten que lo referente a promoción está por debajo de ellas. Yo llamo a esto el síndrome del arrogante, también conocido como la actitud de <<¿acaso no soy especial?>>. En este caso el sentimiento es que si la gente quiere lo que tienes, debería encontrar algún modo y venir a ti. Las personas que tienen esta creencia están sin pasta o lo estarán pronto, eso es seguro. Pueden tener la esperanza de que todo el mundo vaya a recorrer cielo y tierra en su búsqueda, pero la verdad es que el mercado está abarrotado de productos y servicios, y aun cuando los suyos puedan ser los mejores nadie lo sabrá jamás, porque ellos son demasiado estirados para decírselo a nadie.<br />
Probablemente te resulte familiar el dicho: <<Construye la mejor ratonera y tendrás el mundo a tus pies>>. Bueno, eso sólo es cierto si añades cinco palabras: <<si se enteran de ello>>.<br />
Los ricos casi siempre son excelentes promotores. Pueden y están dispuestos a promocionar sus productos, sus servicios y sus ideas con pasión y entusiasmo. Es más: son expertos en envolver su valía de modo que resulte extremadamente atractiva. Si piensas que hay algo de malo en eso, entonces prohibamos el maquillaje a las mujeres y, mientras estamos en ello, podríamos también deshacernos de los trajes para los hombres. Todo eso no es otra cosa que <<envoltorio>>.<br />
Robert Kiyosaki, autor del superventas Padre rico, padre pobre (libro que recomiendo encarecidamente), señala que toda empresa, incluida la de escribir libros, depende de la venta. Puntualiza que a él se le reconoce como autor de superventas, no como autor de superescritura. Lo primero da mucho más dinero que lo segundo. Las personas ricas son, por lo general, líderes y todos los grandes líderes son grandes promotores. Para ser un líder debes tener, de forma intrínseca, seguidores y partidarios, lo que significa que tienes que ser experto en vender, inspirar y motivar a la gente para que se haga partícipe de tu visión. Hasta el presidente de los Estados Unidos de América ha de vender continuamente sus ideas al pueblo, al congreso e incluso a su propio partido para que éstas sean puestas en práctica. Y, mucho antes de que tenga lugar todo eso, si en primer lugar no se vende él mismo, jamás saldrá elegido.<br />
Resumiendo, cualquier líder que no pueda o no quiera promoción no será líder durante mucho tiempo, ya sea en política, negocios, deportes o incluso como padre o madre. Y si insisto sobre esto es porque ¡los líderes ganan una barbaridad de dinero más que los seguidores!<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
¡Los líderes ganan una barbaridad de dinero más que los seguidores!<br />
Aquí la cuestión esencial no es si te gusta o no la promoción, sino por qué estás haciéndola. Todo se reduce a tus creencias: ¿Crees de verdad en tu valía? ¿Crees de verdad en el producto o servicio que estas ofreciendo?<br />
¿Crees de verdad que lo que tienes resultará de provecho a quienquiera que sepa de su existencia?<br />
Si crees en tu valía, ¿Cómo iba a ser apropiado ocultarla a la gente que la necesita? Supón que tuvieses una cura para la artritis y te encontraras a alguien que estuviese sufriendo de esa enfermedad: ¿se lo ocultarías? ¿Esperarías a que esa persona te leyera el pensamiento o adivinase que tienes un producto que podría ayudarle?<br />
¿Qué pensarías de alguien que no ofreciera una oportunidad a personas que estuviesen sufriendo porque fuera demasiado tímido, demasiado frio o tuviese demasiado miedo para hacer promoción?<br />
Muchas veces, la gente que tiene problemas con la promoción no cree del todo en su producto o en sí misma. Por consiguiente, le resulta difícil imaginar que otras personas crean con tanta fuerza en su valía que quieran compartirla con todo aquel que se ponga en su camino y de cualquier forma que puedan.<br />
Si crees que lo que tienes para ofrecer puede ayudar verdaderamente a la gente, es tu deber hacer que se entere el máximo número de personas posible. De este modo no sólo ayudas a la gente: ¡te haces rico!<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Promociono mi valía con pasión y entusiasmo>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Puntúa del 1 al 10 el producto o servicio que actualmente estás ofreciendo (o que estás planeando ofrecer) en términos de cuánto crees en su valor (el 1 es el más bajo y 10 el más alto). Si el resultado de tu puntuación se halla entre 7 y 9, haz las modificaciones oportunas a tu producto o servicio para aumentar su valor. Si es 6 o menos de 6, deja de ofrecer ese producto o servicio y empieza a representar algo en lo que verdaderamente creas.<br />
2. Lee libros, escucha audios y CDs, y haz cursos sobre mercadotecnia y ventas. Conviértete en un experto en estos dos campos hasta el punto de poder promocionar tu valía con éxito y con el cien por cien de integridad.<br />
Archivo de riqueza N. º9<br />
La gente rica es más grande que sus problemas.<br />
La gente pobre es más pequeña que sus problemas.<br />
Tal como decía antes, hacerse rico no es un paseo por el parque: se trata de un viaje lleno de recodos, curvas, desvíos y obstáculos. El camino que conduce a la riqueza está erizado de trampas y escollos, y por eso precisamente la mayoría de la gente no lo toma: no quiere complicaciones, quebraderos de cabeza ni responsabilidades. En resumen, no quiere problemas. Ahí reside una de las mayores diferencias entre ricos y pobres: la gente rica y próspera es más grande que sus problemas, mientras que la gente pobre y sin éxito es más pequeña que sus problemas.<br />
Los pobres harán casi cualquier cosa para evitar problemas. Ven un reto y salen corriendo. La ironía es que, en su búsqueda para asegurarse de no tener problemas, tienen el mayor problema de todos… están sin pasta y amargados. El secreto del éxito, amigos míos, no es tratar de evitar los problemas ni deshacerte de ellos; tampoco acobardarte ante ellos. El secreto es crecer tú de forma que seas más grande que cualquier problema.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
El secreto del éxito no es tratar de evitar los problemas si deshacerte de ellos; tampoco acobardarte ante ellos. El secreto es crecer tú de forma que seas más grande que cualquier problema.<br />
En escala del 1 al 10, en la que el 1 es el más bajo, imagínate que eres una persona con una fuerza de carácter y con una actitud de nivel 2 que se enfrenta a un problema de nivel 5. ¿Cómo te parecería ese problema, grande o pequeño? Sin duda, desde una perspectiva de nivel 2, un problema de nivel 5 parecería un gran problema. Ahora imagínate que has crecido y te has convertido en una persona de nivel 8. El mismo problema de nivel 5 ¿sería un problema grande o pequeño? Mágicamente, un problema idéntico al anterior ahora es un <<pequeño problema>>.<br />
Finalmente, imagínate que has trabajado muchísimo en ti mismo y te has convertido en una persona de nivel 10. Ahora, este mismo problema de nivel 5 ¿es un problema grande o pequeño? La respuesta es que no es ningún problema. Tu cerebro ni siquiera lo registra como tal. No lleva incorporada en sí nada de energía negativa. Es simplemente un incidente normal que puedes manejar, como cepillarte los dientes o vestirte. Fíjate en que, ya seas rico o pobre, ya juegues a ser grande o pequeño, los problemas no se marchan. Mientras estés respirando, siempre habrá algo en tu vida que podemos llamar problemas u obstáculos. Déjame decirte esto breve y suavemente: lo importante no es nunca el tamaño del problema; ¡lo que importa es tu propio tamaño! Esto puede resultar doloroso, pero si estás preparado para pasar al siguiente nivel de éxito vas a tener que tomar consciencia de lo que está ocurriendo realmente en tu vida. ¿Estás preparado? Vamos allá.<br />
Si tienes un gran problema en tu vida, significa que ¡estás siendo una persona pequeña! No te dejes engañar por las apariencias. Tu mundo exterior es sólo un reflejo de tu mundo interior. Si quieres realizar un cambio permanente, ¡deja de centrarte en el tamaño de tus problemas y empieza a hacerlo en el tuyo propio!<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si tienes un gran problema en tu vida, significa que ¡estás siendo una persona pequeña!<br />
Uno de los recordatorios no tan sutiles que doy a los participantes en mi seminario es el siguiente: cuando te sientas como si tuvieses un gran problema, señálate a ti mismo y grita: <<¡pequeño yo, pequeño yo, pequeño yo!>>. Esto te despertara de golpe y dirigirá de nuevo tu atención hacía donde corresponde: sobre ti mismo. Después, desde tu <<yo superior>> (en lugar de hacerlo desde tu yo víctima, basado en el ego), haz una inspiración profunda y decide ahora mismo, en este preciso momento, que serás una persona más grande y que no permitirás que ningún problema ni obstáculo te saque de tu felicidad ni de tu prosperidad.<br />
Cuanto más grandes sean los problemas que puedas resolver, mayor será el negocio que podrás manejar; cuanto mayor sea la responsabilidad que puedas asumir, a más empleados podrás dirigir: cuantos más clientes tengas, más dinero podrás manejar y, en última instancia, más riqueza podrás administrar.<br />
Te repito, ¡tu riqueza puede crecer únicamente hasta donde lo hagas tú! El objetivo es que crezcas hasta un lugar en el que puedas superar cualquier problema u obstáculo que se interponga en tu camino de crear riqueza y de conservarla.<br />
A propósito, conservar tu riqueza es todo un mundo. ¿Quién lo diría? Yo, desde luego, lo ignoraba. Pensaba que una vez que lo lograras ¡ya está! Chico, menuda sorpresa me llevé cuando perdí mi primer millón casi tan rápido como lo había ganado. Ahora, en retrospectiva, comprendo cuál fue el problema: en aquella época, mi <<caja de herramientas>> no era aún lo bastante grande y fuerte para contener la riqueza que había alcanzado. Repito, ¡menos mal que practiqué los principios de la Mente Millonaria y fui capaz de reacondicionarme! No sólo recuperé aquel millón, sino que, debido a mi nuevo <<patrón del dinero>>, he reunido muchos millones más. Y lo mejor de todo es que no sólo he conservado mi dinero, sino que ¡no deja de crecer a una velocidad notable!<br />
Piensa que eres tu contenedor de riqueza. Si tu contenedor es pequeño y tu dinero es grande, ¿qué ocurrirá? Que lo perderás. Tu contenedor rebosará y el dinero sobrante se desparramará por todos lados. Sencillamente, no puedes tener más dinero que el que tu contenedor es capaz de almacenar. Por lo tanto, debes crecer para ser un contenedor grande y, de ese modo, no sólo puedas contener más riqueza, sino también atraer más riqueza. El universo detesta ver un vacío, y si tienes un contenedor de dinero muy grande, se apresurará a llenarlo.<br />
Uno de los motivos por los que la gente rica es más grande que sus problemas tiene que ver con lo que comentábamos antes: su enfoque no se halla en el problema, sino en la meta que quieren alcanzar. Por lo general, la mente se centra en una sola cosa a la vez. Quiero decir que o éstas quejándote del problema o estás trabajando en la solución. Las personas ricas y prósperas se orientan hacía las soluciones; emplean su tiempo y su energía en adoptar estrategias y planificar las respuestas que deben dar a los desafíos que surjan, así como en crear sistemas para asegurarse de que ese problema no se vuelva a producir.<br />
La gente pobre y sin éxito está orientada hacía los problemas. Gasta su tiempo y su energía refunfuñando y quejándose, y muy raras veces se les ocurre algo creativo para paliar el problema. Normalmente tampoco hacen nada para asegurarse de que no vuelva a suceder.<br />
Los ricos no evitan los problemas, no los esquivan y no se quejan de ellos. Los ricos son guerreros económicos. En nuestro Campo de Entrenamiento del Guerrero Ilustrado, la definición de guerrero que empleamos es la de <<aquel que se conquista a sí mismo>>.<br />
El resultado final es que, si te conviertes en un experto en manejar problemas y superar cualquier obstáculo, ¿qué puede impedirte alcanzar el éxito?<br />
La respuesta es: ¡nada! Y, si nada puede detenerte, ¡te vuelves imparable! Y, si te vuelves imparable, ¿qué opciones tienes en tu vida? La respuesta es: todas las opciones. Si eres imparable, cualquier cosa y todas las cosas se hallan a tu disposición. Tú, simplemente, lo eliges ¡y es tuyo!<br />
¡Qué libertad!, ¿no?<br />
DECLARACIONES: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Yo soy más grande que cualquier problema>>.<br />
<<Puedo manejar cualquier problema>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Cuando te sientas a disgusto por un <<gran>> problema, señálate a ti mismo y di: <<¡Pequeño yo, pequeño yo!>>. Luego haces una inspiración profunda y te dices a ti mismo: <<puedo manejar esto. Yo soy más grande que cualquier problema>>.<br />
2. Describe por escrito un problema que estés teniendo en tu vida. A continuación enumera diez acciones concretas que puedas emprender para resolver o, al menos, para mejorar la situación. Esto te hará pasar de pensar en el problema a pensar en la solución. Primero, es muy probable que lo soluciones. Segundo, te sentirás muchísimo mejor.<br />
Archivo de riqueza N. º10<br />
Los ricos son excelentes receptores.<br />
Los pobres son malos receptores.<br />
Si tuviese que establecer con certeza la razón número uno por la que la mayoría de la gente no alcanza su pleno potencial económico, sería ésta: la mayoría de las personas son malas <<receptoras>>. Puede que sean o no buenas dando, pero lo que está claro es que son malas recibiendo. Y, como tienen un pobre nivel de recepción, ¡no reciben!<br />
Existen varias razones por las que a la gente le supone un reto recibir. En primer lugar, muchas personas se sienten indignas o no merecedoras. Este síndrome prolifera en nuestra sociedad. Me atrevería a decir que a más del 90% de los individuos les corren por las venas sentimientos de no ser merecedores.<br />
¿De dónde procede esta baja autoestima? Es lo de siempre: nuestro condicionamiento de no ser merecedores. ¿De dónde procede esta baja autoestima? Es lo de siempre: nuestro condicionamiento. En la mayoría de nosotros procede de oír muchas más veces la palabra negativa <<no>> que la afirmación <<si>>. Mucho más: <<Lo estás haciendo mal>> que: <<Lo estas haciendo bien>>. Mucho más: <<Eres estúpido>> que: <<Eres impresionante>>.<br />
Incluso si nuestros padres o tutores fuesen increíblemente alentadores, muchos de nosotros acabamos con el sentimiento de no poder estar continuamente a la altura de sus elogios y de sus expectativas. Así que, una vez más, no somos lo bastante buenos.<br />
Además, la mayoría de nosotros crecimos con el elemento de castigo en nuestra vida. Esta norma no escrita establece, simplemente, que si haces algo mal serás o deberías ser castigado. Algunos de nosotros fuimos castigados por nuestros padres; otros por nuestros profesores… y a otros, en determinados círculos religiosos: se nos amenazó con la madre de todos los castigos: el de no ir al cielo.<br />
Por supuesto, ahora somos adultos, todo eso ha terminado. ¿No es así? ¡Pues no! En la mayoría de la gente, el condicionamiento del castigo se halla tan arraigado que, al no tener a nadie a quien castigar, cuando cometen un error o simplemente sienten que no son perfectos, se castigan subconscientemente a sí mismos. Cuando eran pequeños, tal vez ese castigo les venía en forma de: <<Te has portado mal, así que no hay caramelo>>.<br />
Hoy, sin embargo, podría adoptar la forma de: <<Te has portado mal, así que no hay dinero>>.<br />
Esto explica por qué hay personas que limitan sus ganancias y por qué otras sabotearán subconscientemente su prosperidad.<br />
No es extraño que la gente tenga dificultad para recibir: un solo error diminuto y estás condenado a llevar la carga de desgracia y pobreza durante el resto de tu vida. ¿<<Un poco fuerte>>, dices? ¿Desde cuándo la mente se volvió lógica o compasiva? La mente condicionada es una carpeta de archivos llena de programación pasada, significados inventados e historias de dramas y desastres. <<Dar sentido a las cosas>> no es su fuerte.<br />
He aquí algo que enseño en mis seminarios y que podría hacerte sentirte mejor. Al final, no importa si te sientes valioso o no: puedes ser rico de cualquier modo. Hay muchísima gente adinerada que no se siente demasiado valiosa. De hecho, es una de las principales motivaciones de las personas para hacerse ricas…: demostrar lo que valen, a sí mismas o a los demás. La idea de que estar convencido de la propia valía es necesario para hacer fortuna no es más que eso, una idea, pero no siempre se confirma en el mundo real.<br />
Tal como he dicho anteriormente, hacerte rico para demostrar lo que vales puede que no te haga de lo más feliz, así que es mejor que te dediques a crear riqueza por otras razones.<br />
Pero lo importante es que tengas presente que tu sentimiento de falta de mérito no te impedirá hacerte rico. Desde un punto de vista estrictamente financiero, podría tratarse, de hecho, de una baza a tu favor.<br />
Dicho esto, quiero que captes lo que voy a compartir contigo. Éste podría ser fácilmente uno de los momentos más importantes de tu vida. ¿Éstas preparado? Aquí va.<br />
Reconoce que lo de si eres o no lo bastante valioso es todo una <<historia>> inventada. Nada tiene significado excepto el que nosotros le damos. No sé tú, pero yo jamás he oído hablar de nadie que al nacer pasase por la rueda de <<sellado>>. ¿Te imaginas a Dios poniendo un sello en la frente de cada persona a medida que fuesen llegando al mundo? <<Valioso…, no valioso… valioso, no valioso…, ¡Uf!..., definitivamente no valioso>>.<br />
Lo siento, no creo que funcione de ese modo. No hay nadie que venga y te ponga el sello de <<valioso>> o <<no valioso>>. Lo haces tú. Tú te lo inventas. Tú lo decides. Tú y sólo tú determinas si vas a ser valioso, lo eres. Si dices que no eres valioso, no lo eres. De cualquier modo, vivirás dentro de tu propia historia. Esto es de una importancia tan fundamental que voy a repetirlo una vez más: vives dentro de tu propia historia. Así de sencillo.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si tú dices que eres valioso, lo eres. Si dices que no eres valioso, no lo eres. De cualquier modo, vivirás dentro de tu propia historia.<br />
Entonces, ¿por qué tendría la gente que hacerse esto a sí misma? ¿Por qué tendría la gente que inventarse la historia de que no vale lo suficiente? Es, simplemente, la naturaleza de la mente humana, la parte protectora de nosotros que va siempre buscando lo malo. ¿No te has fijado nunca en que una ardilla no se preocupa por estas cosas? ¿Te imaginas a una ardilla diciendo: <<Este año no voy a recolectar muchas nueces para prepararme para el invierno porque no valgo lo suficiente>>? Lo dudo, porque esas criaturas de menor inteligencia jamás se harían eso a si mismas. Únicamente la criatura más evolucionada del planeta, el ser humano, tiene la capacidad de limitarse así. Uno de mis propios dichos es el siguiente: <<Si un roble de treinta metros de altura tuviese la mente de un ser humano, ¡solamente crecería hasta una altura de tres metros!>>. Ésta es mi sugerencia: puesto que resulta mucho más fácil cambiar tu historia que tu valía, en lugar de preocuparte por cambiar esta última, modifica tu historia. Es mucho más rápido y barato. Simplemente, invéntate una historia nueva y mucho más productiva, y vive en ella.<br />
<<Ay, pero yo podría hacer eso>>, dices tú. <<No estoy cualificado para decidir que soy valioso: eso tiene que venir de otra persona.>> Lo siento, digo yo, eso no es del todo exacto, lo cual es una forma amable de decir <<¡tonterías!>>. No influiría en nada lo que cualquiera diga o dijese en el pasado, porque para que tenga algún efecto tú tienes que creértelo y participar de ello, y eso no puede venir de otra persona que no seas tú. Pero, sólo para hacerte sentir mejor, sigamos el juego y haré por ti lo que hago por miles de participantes en el Seminario Intensivo Mente Millonaria: yo personalmente te ungiré.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
<<Si un roble de treinta metros de altura tuviese la mente de un ser humano, ¡solamente crecería hasta una altura de tres metros!>>.<br />
T. Harv Eker<br />
Se trata de una ceremonia especial, así que voy a pedirte que ahora mismo elimines cualquier distracción. Deja de masticar, deja de hablar por teléfono y deja lo que quiera que estés haciendo. Los hombres, si gustáis, podéis cambiaros y poneros un traje y corbata, aunque lo mejor sería un esmoquin. Para las mujeres, un traje formal de fiesta y tacones sería perfecto.<br />
Y si no tienes nada con la suficiente clase o lo bastante nuevo, ésta sería, definitivamente, la ocasión de ir a comprarte un traje o un vestido, preferiblemente de maraca.<br />
Si estáis todos, comencemos: Por favor, arrodillaos sobre una rodilla e inclinad la cabeza respetuosamente. Listos, vamos allá: <<POR EL PODER QUE SE ME HA CONFERIDO, YO TE UNJO COMO “PERSONA MUY VALIOSA” ¡A PARTIR DE ESTE MOMENTO Y PARA SIEMPRE JAMAS!>>.<br />
Vale, ya estamos. Ahora puedes levantarte y mantener la cabeza alta porque al fin eres digno y valioso. He aquí un sabio consejo: ¡Ya no tienes por qué dedicar ni un minuto de tu tiempo a pensar si eres <<valioso>> o <<no valioso>> Y empieza a emprender las acciones que necesitas para hacerte rico!<br />
La segunda razón fundamental por la que a la mayoría de las gente le supone un problema recibir es porque siguen, sin ser conscientes de ello, el viejo principio: <<Es mejor dar que recibir>>. Dejadme que lo exprese del modo más elegante posible: <<¡Vaya estupidez!>>. Esa frase es ridícula y, por si no te habías dado cuenta, generalmente la propagan personas y grupos que quieren que tú des para ellos recibir.<br />
La idea en conjunto es absurda. ¿Qué es mejor frio o calor, grande o pequeño, izquierda o derecha, dentro o fuera? Dar y recibir son dos caras de la misma moneda. Quienquiera que decidiese que es mejor lo primero que lo segundo, simplemente tendría un escaso dominio de las matemáticas: por cada uno que da debe haber uno que recibe, y por cada uno que recibe, debe haber uno que da.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Por cada uno que da debe haber uno que recibe, y por cada uno que recibe debe haber uno que da.<br />
¡Piénsalo! ¿Cómo podrías dar si no hubiese alguien o algo que recibiese? Ambos tienen que estar en perfecto equilibrio para trabajar de tú a tú, al cincuenta por ciento. Y puesto que el dar y el recibir deben igualarse siempre mutuamente, han de ser también iguales en importancia.<br />
Además, ¿qué sensación produce dar? La mayoría de nosotros estaría de acuerdo en que dar produce una sensación maravillosa y de plenitud. A la inversa, ¿Cómo te sientes cuando quieres dar y la otra persona no está dispuesta a recibir? La mayoría de nosotros estaría de acuerdo en que es una sensación terrible. Así pues, graba esto en tu mente: si no estás dispuesto a recibir, estás <<arrancando de ti>> a quienes quieren darte.<br />
Estás, realmente, negándoles el gozo que proviene de dar y, por tanto, se sienten fatal. ¿Por qué?<br />
Porque todo es energía, y cuando quieres dar pero no puedes, esa energía no consigue expresarse y se estanca en ti. Esa energía <<atascada>> se transforma entonces en emociones negativas.<br />
Para empeorar las cosas, cuando no estás dispuesto a recibir plenamente ¡estás diciendo al universo que no te dé! Es sencillo: si no estás dispuesto a recibir la parte que te corresponde, ésta irá a parar a otra persona que sí lo esté. Ésa es una de las razones por las que los ricos se hacen más ricos y los pobres, más pobres: no porque sean en absoluto más valiosos o merecedores, sino por que están dispuestos a recibir mientras la mayoría de la gente pobre no lo está.<br />
Aprendí muy bien esta lección una vez mientras estaba de acampada solo en el bosque. Preparándome para mi estancia de dos días, hice un cobertizo atando la parte superior de una lona a un árbol y después sujeté la inferior al suelo, creando así una cubierta de cuarenta y cinco grados sobre mi cabeza para dormir. Menos mal que preparé este miniapartamento, porque llovió toda la noche. Cuando Salí de mi refugio por la mañana, comprobé con satisfacción que estaba seco, igual que los objetos situados bajo la lona. Pero al mismo tiempo, no pude evitar percatarme de un charco inusitadamente hondo que se había formado sobre el suelo, en la parte inferior de la lona. De repente oí la voz interior que me decía: <<La naturaleza es totalmente abundante, pero no sabe distinguir. Cuando la lluvia cae, tiene que ir a algún lugar: si una parte está seca, habrá otra que esté doblemente mojada>>. Plantado allí, sobre el charco, me di cuenta de que así es exactamente como funciona el dinero: hay muchísimo, billones de billones flotando por ahí; lo hay sin duda, en abundancia, y tiene que ir a parar a alguna parte. Lo que ocurre es esto: si alguien no está dispuesto a recibir la parte que le corresponde, ésta irá a parar a quienquiera que lo esté. A la lluvia no le importa quién la reciba, y al dinero tampoco.<br />
Llegados a este punto del Seminario Mente Millonaria, enseño a la gente una oración especial que creé tras mi experiencia bajo la lona. Por supuesto, es un poco irónica, pero la lección resulta obvia. Dice así: <<Universo, si hay algo grande y bueno que esté llegando a alguien que no se halle dispuesto a tomarlo, ¡mándamelo a mí! Yo estoy abierto y dispuesto a recibir todas tus bendiciones. Gracias>>. Hago que todos los asistentes repitan esto conmigo ¡y se vuelven locos! Se emocionan porque hallarse totalmente dispuesto a recibir es una sensación increíble y genial, ya que es algo totalmente natural. Cualquier cosa que te hayas inventado en sentido contrario es sólo una <<historia>> que no te sirve ni a ti ni a nadie. Que se vaya tu historia y que venga tu dinero.<br />
La gente rica trabaja mucho y cree que es perfectamente apropiado ser bien recompensada por sus esfuerzos y por el valor que aporta a los demás. La gente pobre trabaja mucho, pero, debido a sus sentimientos de falta de mérito, cree que no es apropiado que sea bien recompensada por sus esfuerzos y el valor que aporta. Esta creencia hace que los pobres vayan por el mundo como perfectas víctimas, y, por supuesto, ¿Cómo puedes ser una <<buena>> víctima si estás bien recompensado?<br />
Hay muchos pobres que realmente creen que son mejores personas por ser pobres. De algún modo, piensan que son más piadosas, más espirituales o más buenas. ¡Tonterías! Lo único que es la gente pobre es pobre. En el curso hubo un señor que vino a mí llorando. Me dijo: <<No veo cómo podría sentirme bien por tener mucho dinero cuando otros tienen tan poco>>. Yo le hice unas cuantas preguntas sencillas: <<¿Qué bien hace usted a la gente pobre siendo uno de ellos? ¿A quién ayuda estando sin pasta? ¿No es usted una boca más que alimentar? ¿No sería mas efectivo que creara riqueza para usted y entonces pudiera ayudar realmente a otros desde una posición de fuerza en lugar de debilidad?>>.<br />
Dejó de llorar y dijo: <<Por primera vez, lo he entendido. No puedo creer en qué estupideces he estado pensando. Harv, creo que ha llegado el momento de hacerme rico y, en el camino, ayudar a otros. Gracias>>. Volvió a su asiento siendo un hombre nuevo. No hace mucho recibí un correo electrónico suyo diciéndome que está ganando diez veces lo que ganaba antes y que se siente fenomenal por ello. Lo mejor de todo, dice, es la sensación tan formidable que le produce poder ayudar a algunos de sus amigos y familiares que siguen pasando apuros.<br />
Esto me lleva a una cuestión importante: si posees los medios para tener mucho dinero, ponte manos a la obra. ¿Por qué? Porque la verdad es que somos extremadamente afortunados de estar viviendo en esta sociedad, una sociedad en la que cada persona es, de hecho, rica en comparación con otras muchas partes del mundo. Hay gente que, simplemente, no tiene jamás la oportunidad de tener dinero. Si tú eres una de las personas con suerte que sí tienen esa capacidad y cada uno de vosotros lo sois, de lo contrario no estaríais leyendo un libro como éste, utiliza tus medios al máximo. Hazte muy rico y después ayuda a la gente que no tiene la oportunidad que tú tuviste: eso tiene mucho más sentido para mí que estar sin pasta y no ayudar a nadie.<br />
Por supuesto, hay quien dirá: <<El dinero me cambiará. Si me hago rico, podría convertirme en una especie de estúpido mezquino y avaricioso>>. En primer lugar, los únicos que dicen eso son la gente pobre. No es más que otra justificación para su fracaso, y no proviene sino de una más de las muchas malas hierbas <<interiores>> de su jardín financiero. ¡No te lo tragues!<br />
En segundo lugar, es necesario que pongamos las cosas en su sitio. El dinero únicamente potenciara los rasgos de tú carácter: si eres mezquino, te ofrecerá la oportunidad de serlo más; si eres amable, te dará la oportunidad de ser más amable; si en el fondo eres un estúpido, con dinero puedes serlo aun más; si eres generoso, tener más dinero te permitirá, simplemente, ser todavía más generoso. Y cualquiera que te diga otra cosa ¡está sin pasta!<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
El dinero únicamente potenciara los rasgos de tu carácter.<br />
Así pues, ¿qué puedes hacer? ¿Cómo te conviertes en un buen receptor?<br />
En primer lugar, comienza por <<cuidarte>>. Recuerda: las personas somos criaturas de hábito y, por lo tanto, deberás practicar conscientemente recibir lo mejor que la vida tenga para ofrecerte.<br />
Uno de los elementos clave en el sistema de administración del dinero que enseñamos en el Seminario Intensivo Mente Millonaria es tener una cuenta <<para caprichos>> de la que llegues a gastar una cantidad determinada de dinero en cosas <<que te gusten>> y que te permitan <<sentirte millonario>>. La idea de esta cuenta es mejorar tu sentimiento de que te mereces lo mejor y fortalecer tu <<músculo receptor>>.<br />
En segundo lugar, quiero que practiques el volverte loco de emoción y gratitud cada vez que encuentres o recibas algo de dinero. Tiene gracia: cuando estaba en la ruina y veía un modesto centavo en el suelo, nunca me rebajaba tanto para recogerlo; sin embargo, ahora que soy rico recojo cualquier cosa que se parezca siquiera al dinero. Le doy un beso de buena suerte y declaro en voz alta: <<Soy un imán para el dinero. Gracias, gracias, gracias>>.<br />
No cometo el error de considerar el escaso valor de compra que tiene ese centavo: el dinero es dinero, y encontrarlo es una bendición del universo. Ahora que estoy dispuesto a recibir cualquier cosa y todo lo que se ponga en mi camino, ¡lo hago!<br />
Si quieres crear riqueza, es absolutamente crucial estar abierto y dispuesto a recibir. Y también lo es si quieres conservarla. Si eres mal receptor y tropiezas de algún modo con una sustanciosa cantidad de dinero, lo más probable es que te desaparezca rápidamente. Como siempre, <<primero lo interior, después lo externo>>: para empezar, amplía tu <<caja>> receptora; después observa cómo llega el dinero hasta llenarla.<br />
Recuerda que el universo detesta ver vacío, es decir, un espacio vacío será siempre llenado. ¿Te has fijado alguna vez en qué ocurre con un armario o con un garaje vacíos? Generalmente no se quedan mucho tiempo así, ¿verdad? ¿Te has fijado también en lo extraño que resulta que el tiempo empleado en cualquier tarea sea siempre igual o mayor al tiempo destinado para ella?<br />
Una vez que expandas tu capacidad de recibir, recibirás.<br />
Asimismo, una vez que te abras verdaderamente a recibir, el resto de tu vida se abrirá. No sólo recibirás más dinero, sino también más amor, paz y felicidad. ¿Por qué? Debido a otro principio que utilizo constantemente y que establece lo siguiente: <<El modo en que haces cualquier cosa es el modo en que lo haces todo>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
El modo en que haces cualquier cosa, es el modo en que lo haces todo.<br />
Tal como eres en un área determinada es generalmente como eres en todas. Si has estado bloqueándote ante la posibilidad de recibir dinero, lo más probable es que hayas estado bloqueándote a recibir todo lo demás de bueno que tiene la vida. Por lo general, la mente no delinea de forma específica dónde eres mal receptor. De hecho, es todo lo contrario, ya que la mente posee el hábito de generalizar y dice: <<Así son las cosas. Siempre es lo mismo>>.<br />
Si eres mal receptor, lo eres en todas las áreas. La buena noticia es que cuando te conviertas en un receptor excelente, lo serás en todas partes… y estarás abierto a recibir todo cuanto el universo tiene que ofrecerte en todas las áreas de tu vida.<br />
Ahora lo único de lo que deberás acordarte es de seguir diciendo: <<gracias>> al recibir todas tus bendiciones.<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Soy un excelente receptor. Estoy abierto y dispuesto a recibir enormes cantidades de dinero en mi vida>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>><br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Practica las actitudes que te convertirán en un excelente receptor. Cada vez que alguien te haga un cumplido de cualquier tipo, di, simplemente, <<gracias>>. No le devuelvas el cumplido a esa persona. Esto te permite recibir y poseer plenamente el cumplido en lugar de <<desviarlo>>, como hace la mayoría de la gente. Y proporciona también a quien hace el cumplido tener gozo de dar el regalo sin que se lo lancen otra vez para devolvérselo.<br />
2. Cualquier y quiero decir cualquier cantidad de dinero que te encuentres o que recibas debería celebrarse con entusiasmo. Grita: <<Soy un imán para el dinero. Gracias, gracias, gracias>>. Esto es válido tanto para el que te encuentres en el suelo como para el que recibas como regalo, del gobierno, como sueldo y de tu negocio o negocios. Recuerda: el universo te está ayudando. Si declaras constantemente que eres un imán para el dinero, y sobre todo si tienes la prueba, el universo dirá, simplemente: <<Vale>>, y te enviara más.<br />
3. Mímate. Al menos una vez al mes, haz algo especial que te guste a ti y que le guste a tu espíritu: recibe un masaje, una manicura o una pedicura, asiste a una comida o a una cena extravagante, alquila un barco o una casita de fin de semana, o haz que alguien te lleve el desayuno a la cama. (Podría ser que tuvieses que negociarlo con un amigo o familiar.) Haz cosas que te permitan sentirte rico merecedor. La energía que emitas por esta clase de experiencia enviará al universo el mensaje de que vives en la abundancia, por lo que el universo hará simplemente su trabajo y dirá: <<Vale>>, y seguidamente te ofrecerá oportunidades de obtener más.<br />
Archivo de riqueza N. º 11<br />
Los ricos eligen que se les pague según los resultados.<br />
Los pobres que se les pague el tiempo empleado.<br />
¿Has oído alguna vez este consejo: <<Ve a la escuela, saca buenas notas, consigue un buen trabajo con un sueldo fijo, sé puntual, trabaja mucho… y vivirás feliz toda tu vida? Por desgracia, este sabio consejo procede directamente del libro de cuentos de hadas, Volumen 1, justo después del cuento del ratoncito Pérez.
No voy a molestarme en desacreditar toda la frase: eso puedes hacerlo tú mismo revisando tu propia experiencia y la vida de todos los que te rodean. Lo que sí discutiré es la idea que se halla detrás del sueldo <<fijo>>. No hay nada malo en obtener un sueldo fijo, a menos que interfiera en tu capacidad de ganar lo que mereces. El problema es que, generalmente, interfiere.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
No hay nada malo en obtener un sueldo fijo, a menos que interfiera en tu capacidad de ganar lo que mereces. El problema es que, generalmente, interfiere.<br />
La gente pobre prefiere que se le pague un salario fijo o por horas. Necesitan la <<seguridad>> de saber que está entrando exactamente la misma cantidad de dinero en exactamente la misma cantidad de tiempo, un mes sí y otro también. De lo que no se dan cuenta es de que esa seguridad tiene un precio, y el coste es la riqueza.<br />
Vivir basándose en la seguridad es vivir basándose en el miedo. Lo que en realidad estás diciendo es: <<Me da miedo no poder ganar lo suficiente de acuerdo con mi rendimiento, así que me conformaré con ganar lo justo para sobrevivir o estar cómodo>>.<br />
La gente rica prefiere que se le pague según los resultados que produce, si no totalmente, al menos en parte. Los ricos, por lo general, de alguna forma poseen sus propios negocios. Los ingresos les vienen de sus beneficios. Trabajan a comisión o con un porcentaje de los ingresos. Eligen la opción de comprar acciones y participar en los beneficios en lugar de recibir salarios más altos. Fíjate en que con ninguna de las formas de obtener dinero que se han mencionado en este párrafo existe garantía alguna. Como he dicho anteriormente, en el mundo financiero las recompensas son, generalmente, proporcionales al riesgo.<br />
La gente rica cree en sí misma. Cree en su valor y en su capacidad de entregarlo. La gente pobre, no, por eso necesita <<garantías>>.<br />
Recientemente, traté con una asesora de relaciones públicas que quería que le pagase unos honorarios de 4000 dólares al mes. Le pregunté qué recibiría yo a cambio de esos 4000 dólares. Me contestó que mensualmente lograría una cobertura en los medios de comunicación superior a 20 000 dólares. Yo le dije: <<¿Y si no produce usted esos resultados ni nada que se le acerque?>>. Ella respondió que, aun así, estaría poniendo su tiempo, por lo que merecía que se le pagase.<br />
Así que contesté: <<A mí no me interesa pagarle por su tiempo: me interesa pagarle por un resultado concreto, y si no produce ese resultado, ¿por qué debería pagarle? Por otro lado, si produce resultados mayores debería cobrar más. Ésta es mi propuesta: le daré el 50% del valor
de la cobertura que origine en los medios de comunicación. Según sus cifras, eso significaría pagarle diez mil dólares al mes, que es más del doble de sus honorarios>>.<br />
¿Se avino a ello? ¡No! ¿Está si pasta? ¡Sí! Y lo estará el resto de su vida o hasta que entienda que para hacerte rico necesitarás cobrar en función de los resultados.<br />
Los pobres canjean su tiempo por dinero. El problema de esta estrategia es que tu tiempo es limitado. Eso significa que invariablemente acabas transgrediendo la Regla de la Riqueza N. º 1, que dice: <<Jamás pongas techo a tus ingresos>>. Si eliges cobrar por tu tiempo, estás cargándote casi todas tus posibilidades de obtener riqueza.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Jamás pongas techo a tus ingresos.<br />
Esta regla puede aplicarse también a los negocios de servicio personal, en los que generalmente se te paga por tu tiempo: por eso los abogados, contables y asesores que no son aún socios de su firma y, por lo tanto, no participan de los beneficios del negocio se ganan la vida de una forma, a lo sumo, moderada.<br />
Supón que te dedicas al negocio de los bolígrafos y recibes un pedido de 50 000 unidades. Si éste fuese el caso, ¿qué harías? Simplemente, llamarías a tu proveedor, pedirías 50 000 bolígrafos, los despacharías y contabilizarías felizmente los beneficios. Ahora, supón que eres un terapeuta masajista lo bastante afortunado para tener a 50 000 personas haciendo cola frente a tu puerta porque todos quieren que les hagas un masaje. ¿Qué haces? Te suicidas por no dedicarte al negocio de los bolígrafos. ¿Qué más puedes hacer? Trata de explicar a la última persona de la cola que puede que vayas <<un poco retrasado>>, puesto que tiene cita el martes a las tres y cuarto, ¡dentro de cuatro décadas!<br />
No estoy sugiriendo que haya algo de malo en el servicio personal; simplemente, no esperes hacerte rico demasiado pronto, a menos que idees un modo de duplicarte a ti mismo.<br />
En mis seminarios, me encuentro a menudo con empleados asalariados o que cobran por horas que se quejan de que no se les está pagando lo que merecen. Mi respuesta es: <<¿En opinión de quien? Estoy seguro de que tu jefe piensa que te está compensando de forma justa. ¿Por qué no te deshaces del yugo salarial y pides que se te pague basándose total o parcialmente en tu rendimiento? O, si eso no es posible, ¿por qué no trabajar para ti? Entonces sabrás que estás ganando exactamente el dinero que mereces>>. Pero este consejo, en general no parece apaciguar a estas personas, a las que es obvio que les aterroriza comprobar su <<verdadero valor>> valor en el mercado.<br />
El miedo que siente la mayoría de la gente a cobrar en función de sus resultados, con frecuencia, no es más que miedo a romper con sus viejos condicionamientos. Según mi experiencia, la mayoría de las personas que se hallan estancadas en la rutina del sueldo fijo tienen una programación pasada que les dice que ésa es la forma <<normal>> de que a uno se le pague por su trabajo.<br />
No puedes culpar a tus padres. (Supongo que si eres una buena víctima sí podrás.) La mayoría de los padres tienden a ser demasiado protectores, de modo que para ellos es natural querer que sus hijos tengan una existencia segura. Como probablemente ya habéis descubierto, cualquier trabajo que no proporcione un sueldo fijo generalmente provoca la infame reacción de los progenitores: <<¿Cuándo vas a conseguir un empleo de verdad?>><br />
Recuerdo que cuando mis padres me hicieron esa pregunta, mi respuesta fue: <<¡Espero que nunca!>>. Mi madre se quedó anonadada. Mi padre, sin embargo, dijo: <<Muy bien. Nunca te
harás rico trabajando para otro por un salario convencional. Si vas a conseguir un empleo, asegúrate de que se te pague por porcentaje. ¡Si no, trabaja para ti!>>.<br />
Yo también te animo a que trabajes <<para ti>>: pon en marcha tu propio negocio, trabaja a comisión, obtén un porcentaje de ingresos o de los beneficios de la compañía, o hazte con una opción de compra de acciones. Cualquiera que sea la forma que adoptes, asegúrate de crear una situación que te permita cobrar según tus resultados.<br />
Creo que prácticamente todo el mundo debería poseer su propio negocio, ya sea a tiempo parcial o completo. La primera razón es que la inmensa mayoría de los millonarios llegaron a hacerse ricos llevando su propio negocio.<br />
La segunda razón es que resulta extremadamente difícil crear riqueza cuando Hacienda está arrebatándote casi la mitad de lo que ganas. Cuando posees un negocio puedes ahorrar una pequeña fortuna en impuestos desgravando una parte de tus gastos por cosas como el coche, los viajes e incluso tu casa. Sólo por esa razón ya vale la pena tener tu propio negocio.<br />
Si no tienes una idea brillante para un negocio, no hay de qué preocuparse: puedes utilizar la de otro. En primer lugar, puedes hacerte vendedor a comisión: vender es una de las profesiones del mundo en las que se gana más dinero; si eres bueno, puedes amasar una fortuna. En segundo lugar, puedes unirte a una compañía de mercadotecnia en red: hay docenas que son excelentes, y tienen implementados todos los productos y sistemas que necesitas para ponerte en marcha inmediatamente; por unos pocos dólares, puedes convertirte en distribuidor y tener todos los beneficios de poseer un negocio ahorrándote muchas de las complicaciones administrativas.<br />
Si te gusta la mercadotecnia en red, puede constituir un vehículo explosivo para llegar a la riqueza. Pero, y es un gran pero, no pienses ni por un minuto que va a ser un trayecto gratuito: este sistema funcionará únicamente si tú lo haces. Para tener éxito requerirá <<rodaje>>, tiempo y energía. Pero si lo tienes no es nada extraño obtener ingresos del orden de entre 20 000 y 50 000 dólares al mes (es correcto: al mes). En cualquier caso, el tiempo parcial te proporcionará algunas excelentes ventajas fiscales, y quién sabe tal vez te guste el producto lo suficiente para ofrecerlo a otros y acabar haciendo unos buenos ingresos.<br />
Otra opción es cambiar tu situación de <<empleo>> por una de <<contrato>>: si tu empleador está dispuesto, puede contratar a tu compañía en lugar de a ti para hacer básicamente lo que tú estás haciendo ahora. Tienen que cumplirse unos cuantos requisitos legales, pero en general, si añades uno o dos clientes más, incluso a tiempo parcial, puedes cobrar como propietario de negocio en lugar de cómo empleado y disfrutar de los beneficios fiscales de los propietarios de negocios. Quién sabe: esos clientes a tiempo parcial pueden llegar a serlo a tiempo completo, lo cual te daría entonces la oportunidad de <<apalancarte>> financieramente, contratar a otras personas que te hagan todo el trabajo y al final estarás dirigiendo tu propio negocio al cien por cien.<br />
Podrías pensar: <<Mi jefe nunca se avendría a eso>>. Pero puedes llevarte una grata sorpresa. Tienes que comprender que a una empresa le cuesta una fortuna tener un empleado: no sólo tienen que pagar salarios o sueldos, sino también una elevada suma de dinero al estado en impuestos y seguridad social. Añade a eso el coste del paquete de beneficios que reciben la mayoría de los empleados y, probablemente, la empresa que opte por contratarte como asesor independiente en lugar de tenerte como empleado se ahorre hasta un 50%. Por supuesto, no tendrás derecho a muchos de los beneficios que tenias como empleado, pero sólo con lo que te ahorras en impuestos ya obtienes un alto beneficio.<br />
Al final, el único modo de ganar lo que realmente mereces es cobrar en función de tus resultados. Mi padre lo dijo de la mejor forma: <<Nunca te harás rico trabajando para otro por un salario convencional. Si vas a conseguir un empleo, asegúrate de que se te pague por porcentaje. ¡Si no, trabaja para ti!>>.<br />
¡Ése sí que es un consejo sabio!<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Elijo que se me pague de acuerdo con mis resultados>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Si actualmente te hallas cobrando según un sueldo o salario por horas, crea y propón a tu empleador o empleadora un plan de retribución que te permita cobrar, al menos en parte, sobre la base de tus resultados individuales, así como de los resultados de la empresa. Si posees tu propio negocio, crea un plan de retribución que permita a tus empleados, o incluso a los principales proveedores, cobrar basándose más en sus resultados y en los de tu empresa. Pon estos planes en acción de inmediato.<br />
2. Si actualmente eres un empleado y no se te está pagando lo que mereces según los resultados que estás produciendo, plantéate iniciar tu propio negocio. Puedes comenzar a tiempo parcial. Podrías unirte fácilmente a una compañía de mercadotecnia en red, crear un negocio de asesoría enseñando a otros lo que sabes u ofrecer tus servicios independientes a la empresa para la que trabajas originalmente, pero esta vez cobrando por el rendimiento y los resultados, en lugar de hacerlo solamente por tu tiempo.<br />
Archivo de riqueza N. º 12<br />
Los ricos piensan: <<Las dos cosas>>.<br />
Los pobres piensan: <<O esto o lo otro>>.<br />
La gente rica vive en un mundo de abundancia. La gente pobre, en un mundo de limitaciones. Por supuesto, unos y otros habitan en el mismo mundo físico, pero la diferencia se halla en su punto de vista. Los pobres y la mayoría de la gente de clase media vienen de la escasez; viven según divisas como: <<Solamente hay lo justo para todos, nunca hay suficiente, y no se puede tener todo>>. Y, si bien es posible que no puedas tenerlo <<todo>>, yo sí pienso que, desde luego, puedes tener <<todo lo que de verdad quieras>>.<br />
¿Quieres una carrera con éxito o una estrecha relación con tu familia? ¡Las dos cosas! ¿Quieres centrarte en los negocios o pasarlo bien y jugar? ¡Las dos cosas! ¿Quieres dinero o significado en tu vida? ¡Las dos cosas! ¿Quieres ganar una fortuna o hacer el trabajo que te encanta? ¡Las dos cosas! La gente pobre elige siempre una de las dos opciones; la gente rica, las dos.<br />
Relato de éxito recibido de Sean Nita<br />
Querido Harv:<br />
No puedo explicar lo agradecidos que estamos por haberte conocido a través de una de las amigas de mi esposa. Es aquel momento yo acababa de sufrir un recorte de 10 000 dólares en la paga. Estábamos buscando opciones desesperadamente, puesto que ya no llegábamos a fin de mes.<br />
En el Mente Millonaria Intensivo aprendimos las herramientas que nos ayudaron a crear nuestra libertad financiera. Una vez que aplicamos esas herramientas, empezaron a producirse milagros. En el año siguiente pudimos comprar cinco casas, todas con unos beneficios mínimos de al menos 18 000 dólares cada una. La quinta casa tuvo un beneficio de 30 0000 dólares, ¡seis veces mi anterior salario anual! Pude dejar mi empleo, en el que llevaba catorce años, y convertirme en inversor inmobiliario a tiempo completo, lo que me dejo tiempo libre para estar con mi familia y amigos.<br />
Tu método de enseñanza a nivel celular ha sido una gran clave para nuestro éxito. Estoy impaciente por lo que tengo por delante. Sólo lamento no haber aprendido esto cuando tenía veintitantos años.<br />
Gracias.<br />
Atentamente,<br />
Sean Nita<br />
Seattle, WA<br />
Los ricos entienden que con un poco de creatividad casi siempre puedes dar con un modo de tener lo mejor de ambos mundos. De ahora en adelante, cuando te veas enfrentando a una alternativa de <<o una cosa o la otra>>, la pegunta por antonomasia que debes hacerte es: <<¿Cómo puedo tener ambas?>>. Esta pregunta cambiara tu vida. Te llevara de un modelo de escases y limitación a un universo de posibilidades y abundancia.<br />
Esto no sólo es válido para las cosas que quieras: también lo es para todas las áreas de la vida. Por ejemplo, ahora mismo estoy preparándome para tratar con un proveedor descontento que cree que mi compañía, Peak Potentials, debería pagar ciertos gastos que ellos han tenido y que no se acordaron en un principio. Mi opinión es que calcular sus costes es asunto suyo, no mío, y que si ha incurrido en mayores gastos, eso es algo con lo que tiene que tratar él. Estoy más que dispuesto a negociar un nuevo acuerdo para la próxima vez, pero soy un fanático en cuanto a cumplir los acuerdos que ya se tomaron. En mis tiempos <<de ruina>> abordaría esta discusión con el objetivo de defender mis argumentos y asegurarme de no pagar a este tío ni un centavo más de lo que acordamos. Y acabaría probablemente en una enorme discusión, en la que me metería pensando que o gana él o gano yo.<br />
Hoy en día, sin embargo, por haberme entrenado a pensar en términos de <<las dos cosas>>, abordo esta discusión completamente abierto a crear una situación en la que yo no vaya a pagarle más dinero y él vaya a estar extremadamente contento con las condiciones en que quedemos. En otras palabras, ¡mi objetivo es tener las dos cosas!<br />
Otro ejemplo. Hace varios meses decidí adquirir una casa de campo en Arizona. Recorrí la zona que me interesaba, y todas las inmobiliarias me dijeron que si quería tres dormitorios y cuarto de estar en aquellas inmediaciones, tendría que pagar más de un millón de dólares. Yo tenía la intención de mantener mi inversión en esta casa por debajo del millón. La mayoría de la gente o bien rebajaría sus expectativas o subiría su presupuesto. Yo me mantuve firme en conservar las dos cosas. Hace poco recibí una llamada: los propietarios de una casa en la ubicación exacta que yo quería, habían reducido su precio en 200 000 dólares. Como la cantidad inicial que pedían era un millón, ahora tenía la oportunidad de comprarla por 800 000. ¡Otro tributo a la intención de tener las dos casas!<br />
Finalmente, siempre les dije a mis padres que no quería esclavizarme en un trabajo que no me gustase y que me haría <<rico haciendo lo que me encanta>>. Su respuesta era la habitual: <<Tú vives en un mundo ideal. La vida no es un lecho de rosas>>. Me decían: <<Los negocios son los negocios, y el placer es el placer. Primero te preocupas por ganarte la vida y después, si queda tiempo, podrás disfrutar de ella>>.<br />
Recuerdo que pensaba: <<Hmm, si los escucho acabaré como ellos. No. ¡Yo voy a tener las dos cosas!>>. ¿Fue duro? Ya lo creo. A veces tuve que trabajar una semana o dos en un empleo que odiaba para poder comer y pagar el alquiler. Pero jamás perdí la intención de tener <<las dos cosas>>. Nunca me quedé estancado a largo plazo en un empleo o con una empresa que no me gustase. Finalmente llegué a hacerme rico haciendo lo que me encantaba. Ahora que sé que puede hacerse, continúo involucrándome únicamente en el trabajo y en los proyectos que me encantan. Y lo mejor de todo es que ahora tengo el privilegio de enseñar a otros a hacer lo mismo. En ninguna parte es más importante el modo de pensar de <<las dos cosas>> que en lo referente al dinero. La gente pobre y mucha de clase media cree que tiene que elegir entre el dinero y los demás aspectos de la vida.<br />
Por consiguiente, han racionalizado una postura según la cual el dinero no es tan importante como otras cosas. Pongamos las cosas en su lugar: ¡el dinero es importante! Decir que no lo es tanto como cualquiera de los demás elementos de la vida es absurdo. ¿Qué es más importante, tu brazo o tu pierna? ¿No será que las dos cosas son importantes?<br />
El dinero es un lubricante: te permite <<deslizarte por la vida en lugar de tener que ir <<arrastrándote>> por ella. El dinero aporta libertad para comprar lo que quieras y para hacer lo que quieras con tu tiempo. El dinero te permite disfrutar de lo más exquisito de la vida y te ofrece la gran oportunidad de ayudar a que otros tengan cubiertas sus necesidades básicas. Sobre todo, poseer dinero te permite no gastar tu energía preocupándote por no tener dinero.<br />
La felicidad es también importante. Y aquí es donde la gente pobre y de clase media se confunde: muchos creen que el dinero y la felicidad son mutuamente excluyentes, que o bien puedes ser rico o bien puedes ser feliz. Nuevamente, esto es sólo una mala programación.<br />
Las personas que son ricas en todos los sentidos de la palabra entienden que has de tener las dos cosas: al igual que has de tener tanto los brazos como las piernas, has de tener dinero y felicidad.<br />
¡Puedes tener el pastel y también comértelo!<br />
Bien, ésta es otra diferencia fundamental entre los ricos, la gente de clase media y los pobres:<br />
Los ricos creen que <<puedes tener el pastel y también comértelo>>.<br />
La gente de clase media cree que <<el pastel es demasiado pequeño, así que sólo tomaré un trocito>>.<br />
Los pobres no creen que merezcan pastel, de modo que piden una rosquilla, se centran en el agujero y se preguntan cómo es que no tienen <<nada>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Los ricos creen que <<puedes tener el pastel y también comértelo>>.<br />
La gente de clase media cree que <<el pastel es demasiado pequeño, así que sólo tomaré un trocito>>.<br />
Los pobres no creen que merezcan pastel, de modo que piden una rosquilla, se centran en el agujero y se preguntan cómo es que no tienen <<nada>>.<br />
Y yo te pregunto: ¿de qué te sirve tener el <<pastel>> si no puedes comértelo? ¿Qué se supone que debes hacer con él exactamente? ¿Ponerlo en la repisa de la chimenea y mirarlo? El pastel está hecho para comerlo y disfrutar de él.<br />
El modo de pensar <<o una cosa o la otra>> hace equivocarse también a la gente que cree que <<si yo tengo más, habrá otro que tendrá menos>>. De nuevo, esto no es más que una programación negativa basada en el miedo. La idea de que la gente adinerada, en cierto modo, acapara todo el dinero, de forma que no queda nada para nadie más, es ridícula. En primer lugar, esta creencia da por supuesto que hay unas existencias de dinero limitadas. Yo no soy economista, pero, por lo que puedo ver, no paran de imprimir cada día. Hace décadas que las existencias efectivas de dinero no se hallan ligadas a ningún bien tangible. De modo que, aun cuando los ricos tuviesen hoy todo el dinero, mañana habría más millones si no miles de millones disponibles.<br />
Otra cosa de la que no parece darse cuenta la gente que tiene esta limitada creencia es que el mismo dinero puede emplearse una y otra vez, para crear valor para todo el mundo. Deja que te ponga un ejemplo que he utilizado en nuestros seminarios. Invito a cinco personas a que salgan <<a escena>> y se traigan algo consigo. Les pido que se pongan en círculo. Entonces le doy un billete de cinco dólares a la primera persona y le digo que compre algo por ese dinero a la persona número 2.<br />
Supón que compra un bolígrafo: así pues, ahora la persona número 1 tiene un bolígrafo y la número 2 tiene los cinco dólares. Esta ultima emplea ahora el mismo billete de cinco dólares para comprar, digamos, un clip de sujetar papeles a la persona número 3. Luego ésta utiliza el mismo billete de cinco dólares para comprar una libreta a la número 4. Espero que captéis la idea: el mismo billete de cinco dólares sirvió para proporcionar valor a cada persona que lo tenía: esos mismos cinco dólares pasaron por manos de cinco individuos distintos y crearon un valor de cinco dólares para cada una y un valor total, para el grupo, de 25 dólares. Los cinco dólares no se agotaron y, al ir dando la vuelta al círculo, crearon valor para todos.<br />
Las lecciones de esto son claras. La primera es que el dinero no se agota; puedes emplear el mismo una y otra vez durante años y años, y con miles y miles de personas. La segunda es que cuanto más dinero tienes, más puedes introducir en el círculo, lo cual significa que otras personas tienen más dinero para cambiar por más valor.<br />
Esto es exactamente lo opuesto al modo de pensar basado en <<o una cosa o la otra>>. Por el contrario, cuando tienes dinero y lo empleas, sois dos los que tenéis el valor: tú y la persona con quien te lo gastas. Dicho claramente, si tan preocupado estás por los demás y tanto quieres asegurarte de que obtengan la parte que les corresponde (como si hubiese alguna parte), haz lo necesario para hacerte rico y así poder esparcir más dinero por ahí.<br />
Si soy un ejemplo de algo, lo sería de que puedes ser una persona amable, afectuosa, bondadosa, generosa, espiritual y rica. Te insto encarecidamente a que disipes el mito de que el dinero es en algún aspecto malo o de que tú serás menos <<bueno>> o menos <<puro>> si eres adinerado. Esa creencia es una absoluta tontería, y lo que vas a conseguir tragándotela, además de engordar, es arruinarte.<br />
Amigos, ser amable, generoso y afectuoso no tiene nada que ver con lo que haya o dejé de haber en tu cartera: esos atributos provienen de lo que reside en tu corazón. Ser puro y espiritual no tiene nada que ver con lo que haya o deje de haber en tu cuenta bancaria: son atributos que provienen de lo que hay en tu alma. Pensar que el dinero te hace bueno o malo, de un modo u otro, es el modo de pensar <<o una cosa o la otra>> y simple y llanamente no es más que <<basura programada>>, que no contribuye a tu felicidad ni a tu prosperidad.<br />
Tampoco resulta productiva para quienes te rodean especialmente para los niños: si te muestras así de firme con respecto a ser una buena persona, sé tan <<bueno>> que no infectes a la siguiente generación con las creencias desmoralizadoras que puedas haber adoptado sin darte cuenta.<br />
Si realmente quieres vivir una vida sin limites, sea cual sea la situación, despréndete del modo de pensar <<o una cosa o la otra>> y mantén la intención de tener <<las dos cosas>>.<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre tu corazón y di:<br />
<<Yo siempre pienso “las dos cosas>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Práctica pensar y crear modos de tener <<las dos cosas>>. Cualesquiera que sean las alternativas que se te presenten, pregúntate: <<¿Cómo puedo tener las dos cosas?>>.<br />
2. Toma conciencia de que el dinero que se halla en circulación enriquece la vida de todos. Cada vez que te gastes dinero, di para ti: <<Este dinero pasará por cientos de personas y creara valor para todas ellas>>.<br />
3. Piensa en ti como un modelo de conducta para otros, demostrando que puedes ser amable, generoso, afectuoso y ¡rico!<br />
Archivo de riqueza N. º 13<br />
Los ricos se centran en su fortuna neta.<br />
Los pobres se centran en lo que ganan con su trabajo.<br />
En lo que se refiere al dinero, es típico que la gente de nuestra sociedad pregunte: <<¿Cuánto ganas?>>. Raras veces oyes la pregunta: <<¿Cuál es tu fortuna neta?>>. Poca gente habla así, excepto, por supuesto, en el club de campo.<br />
En los clubes de campo la discusión financiera se centra casi siempre en torno a la fortuna neta: <<Jim acaba de vender sus opciones de compra de acciones; tiene más de tres millones. La compañía de Paul acaba de salir a bolsa; tiene ocho millones. Sue acaba de vender su negocio; ahora tiene doce millones>>. En el club de campo no vas a oír: <<Eh, ¿has oído que han ascendido a Joe? Si, y, por si fuera poco, le han aumentado un 2% por encima de la inflación>>. Si de verdad oyeses algo así, sabrías que te encuentras ante un invitado que está de paso sólo ese día.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
La verdadera medida de la riqueza es la fortuna neta, no los ingresos del trabajo.<br />
La verdadera medida de la riqueza es la fortuna neta, no los ingresos del trabajo. Lo has sido siempre, lo será siempre. La fortuna neta es el valor económico de todo cuanto posees. Para determinar tu fortuna neta, suma el valor de todo lo que posees, incluyendo tu dinero en efectivo y tus inversiones, tus acciones, tus obligaciones, tus bienes inmuebles, el valor actual de tu negocio si posees uno, el valor de tu residencia si es de tu propiedad, y después resta todo lo que debes. La fortuna neta es la máxima medida de riqueza porque, en caso de que fuese necesario, lo que posees puede, en última instancia, ser convertido en dinero en efectivo.<br />
La gente rica comprende la enorme distinción entre los ingresos del trabajo y la fortuna neta. Los primeros son importantes, pero son solamente uno de los cuatro factores que determinan tu fortuna neta. Estos cuatro factores son:<br />
1. Ingresos<br />
2. Ahorros<br />
3. Inversiones<br />
4. Simplificación<br />
Los ricos entienden que construirse una fortuna neta elevada es una ecuación que contiene estos cuatro elementos. Puesto que todos estos factores son esenciales, examinemos cada uno de ellos.<br />
Los ingresos vienen en dos formas: ingresos de trabajo e ingresos pasivos. Los primeros son el dinero ganado con el trabajo activo, y entre ellos puede contarse el salario o, en el caso de un empresario o empresaria, los beneficios obtenidos de un negocio. Los ingresos del trabajo requieren que estés invirtiendo tu propio tiempo y esfuerzo para ganar dinero. Estos ingresos son importantes porque sin ellos resulta casi imposible encarar los otros tres factores de la fortuna neta.<br />
Los ingresos del trabajo constituyen el modo en que llenamos nuestro <<embudo>> financiero, por así decirlo.<br />
Si no intervienen otros factores, cuantos más ingresos del trabajo tengas, más podrás ahorrar e invertir. Si bien este tipo de ingresos es de fundamental importancia, su valor real es sólo el hecho de ser una parte de la ecuación total de tu fortuna neta.<br />
Lamentablemente, la gente pobre y la de clase media se centran exclusivamente en los ingresos del trabajo. Por consiguiente, acaban teniendo una fortuna neta baja o no teniendo ninguna.<br />
Los ingresos pasivos son dinero ganado sin que tú trabajes activamente. Trataremos de ellos con más detalle un poco más adelante, pero de momento considéralos otra corriente de ingresos que llena el embudo, y que después pueden emplearse para gastarlos, ahorrarlos o invertirlos.<br />
Los ahorros son también imprescindibles. Puedes ganar dinero a montones. Pero si no guardas nada de ese dinero, jamás crearás riqueza. Hay mucha gente que tiene un patrón financiero programado para gastar: tengan el dinero que tengan, se lo gastan. Eligen la satisfacción inmediata por encima del equilibrio a largo plazo. Los gastadores tienen tres lemas. El primero es: <<Sólo es dinero>>; por tanto, el dinero es algo de lo que no tienen mucho. El segundo es: <<El dinero va y viene>>; al menos, eso esperan, porque su tercer lema es: <<Lo siento, ahora mismo no puedo. Estoy sin pasta>>. Sin crear ingresos para llenar el embudo y ahorros para mantenerlos allí, es imposible encarar el siguiente factor de la fortuna neta.<br />
Una vez que has comenzado a ahorrar una parte decente de tus ingresos, puedes pasar a la siguiente fase y hacer crecer tu dinero invirtiéndolo. Generalmente, cuanto mejor seas invirtiendo más rápido crecerá tu dinero y generara una fortuna neta mayor. La gente rica emplea tiempo y energía en aprender cómo invertir. Se enorgullecen de ser excelentes inversores o, al menos, de contratar a excelentes inversores que inviertan por ellos. La gente<br />
Pobre piensa que las inversiones son únicamente cosa de ricos, de modo que nunca aprenden<br />
Sobre ello y siguen arruinados. De nuevo, cada parte de la ecuación es importante.<br />
Nuestro cuarto factor de la fortuna neta bien puede ser la oveja negra de la manada, puesto que poca gente reconoce su importancia para crear riqueza: se trata de la <<simplificación>>. Va de la mano con el de ahorrar, e implica crear conscientemente un estilo de vida en el que necesites menos dinero para vivir. Reduciendo tu coste de vida, aumentas tus ahorros y la cantidad de fondos disponible para invertir.<br />
Para ilustrar el poder de la simplificación, te voy a relatar la historia de una de las participantes en nuestro Seminario Intensivo Mente Millonaria. Cuando Sue tenía sólo veintitrés años, tomó una sabia decisión: compró una casa. En aquel tiempo le costó casi300 000 dólares. Siete años después la vendió por más de 600 000, lo cual significa que obtuvo un beneficio de más de 300 000 dólares. Se planteó comprar una nueva casa, pero tras asistir al Seminario Intensivo Mente Millonaria, se dio cuenta de que si invertía su dinero en una segunda hipoteca segura al 10% de interés y simplificaba su estilo de vida, podría vivir con total comodidad de las ganancias de sus inversiones sin tener que volver a trabajar jamás. En lugar de comprar una nueva casa, se fue a vivir con su hermana. Ahora, con treinta años de edad, Sue es económicamente libre. Consiguió su independencia no a través de ganar una tonelada de dinero, sino reduciendo conscientemente sus gastos personales.<br />
Sí, sigue trabajando –ya que le gusta–, pero no tiene por qué hacerlo. De hecho, únicamente trabaja seis meses al año. El resto del tiempo lo pasa en Fiji: primero, porque le encanta y segundo, dice ella, porque allí el dinero le cunde aún más. Como vive con los lugareños, en lugar de hacerlo con los turistas, no gasta mucho.<br />
¿Cuántas personas conoces a quienes les encantaría pasar seis meses cada año viviendo en una isla tropical, sin tener que trabajar nunca más, a la avanzadísima edad de treinta años? ¿Y a los cuarenta? ¿A los cincuenta? ¿A los sesenta? ¿A la que sea? Y todo, porque Sue creó un estilo de vida sencillo y, por consiguiente, no necesita una fortuna para vivir.<br />
Así pues, ¿qué hará falta para que seas económicamente feliz? Si necesitas vivir en una mansión, tener tres casas de veraneo, poseer diez coches, hacer viajes anuales por el mundo, comer caviar y beber el champán más exquisito para disfrutar de la vida, está bien, pero reconoce que te has puesto el listón condenadamente alto, y puede que te cueste mucho, mucho tiempo llegar a un punto en el que seas feliz.<br />
Por otro lado, si para ser feliz no necesitas todos los <<juguetes>>, probablemente alcanzarás tu meta financiera mucho antes.<br />
Repito, construirte una fortuna neta es una ecuación de cuatro partes. Como analogía, imagina que conduces un autobús con cuatro ruedas: ¿cómo sería el trayecto si llevase una sola rueda? Probablemente, lento, accidentado, lleno de dificultades y yendo en círculos. ¿Te resulta eso familiar? Los ricos juegan al juego del dinero montados en las cuatro ruedas: por eso su trayecto es rápido, suave, directo y relativamente fácil.<br />
A propósito, utilizo la analogía de un autobús porque una vez que eres próspero tu objetivo podría ser llevar a otros a hacer el trayecto contigo.<br />
La gente pobre y la de clase media juegan al juego del dinero sobre una sola rueda. Creen que el único modo de hacerse rico es ganar mucho dinero. Y si creen eso es sólo porque nunca han estado allí. No comprenden la Ley de Parkinson, que establece: <<Los gastos aumentarán siempre en proporción directa a los ingresos>>.<br />
Lo normal en nuestra sociedad es: tienes coche, ganas más dinero y te compras un coche mejor; tienes casa, ganas más dinero y te compras una más grande; tienes ropa, ganas más dinero y te la compras más bonita; tienes vacaciones, ganas más dinero y te gastas más en ellas.<br />
Por supuesto, hay unas cuantas excepciones a esta regla pero ¡muy pocas! En general, al aumentar los ingresos los gastos se incrementan también casi invariablemente. Por eso, los ingresos por sí solos nunca crearán riqueza.<br />
Este libro se titula Los secretos de la mente millonaria.<br />
Lo de <<millonaria>> ¿crees que se refiere a los ingresos o a la fortuna neta? A la fortuna neta.<br />
Por lo tanto, si tu intención es ser millonario o más, debes centrarte en construirte una fortuna neta, que, como he comentado, se basa en algo mucho más complejo que la mera suma de tus ingresos.<br />
Acostúmbrate a averiguar cuál es tu fortuna neta hasta el último centavo. Se trata de un ejercicio que puede transformar tu vida financiera para siempre.<br />
Toma una hoja de papel en blanco y ponle el titulo <<Fortuna neta>>. Después crea un sencillo grafico que comience por cero y acabe por el objetivo de tu fortuna neta. Anota la actual tal cual es hoy. Después, cada noventa días calcula tu nueva fortuna neta. Eso es todo. Si haces esto, descubrirás que te haces cada vez más rico ¿Por qué? Porque estarás <<siguiendo la pista>> a tu fortuna neta.<br />
Recuerda: aquello en lo que te centras se expande.<br />
Como digo a menudo en nuestros cursos: <<Allí donde se dirige la atención, fluye la energía y aparecen los resultados>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
<<Allí donde va la atención, fluye la energía y aparecen los resultados>>.<br />
Al seguir la pista a tu fortuna estarás centrándote en ella y, puesto que aquello en lo que te centras se expande, tu fortuna neta se expandirá. Por cierto, esta ley vale para todas las demás partes de tu vida: aquello a lo que le sigues la pista crece.<br />
Llegados a ese punto, te animo a que encuentres un buen planificador financiero y trabajes con él: estos profesionales pueden ayudarte a seguir el rastro de tu fortuna neta, a construirla y a organizar tus finanzas; también te presentarán diversos vehículos para ahorrar y hacer crecer tu dinero.<br />
El mejor modo de encontrar un buen planificador es que te lo recomiende un amigo o socio que esté contento con la persona cuyos servicios utiliza. No estoy diciendo que te tomes todo lo que diga tu planificador como palabra de Dios. Estoy sugiriendo que encuentres un profesional cualificado, con aptitudes que te ayuden a planificar y seguir el rastro a tus finanzas. Un buen planificador o planificadora puede proporcionarte las herramientas, el software, los conocimientos y las recomendaciones que te ayuden a construir el tipo de hábitos de inversión que producirán riqueza. Generalmente, yo recomiendo a alguien que trabaje con toda una gama de productos financieros en lugar de hacerlo sólo con seguros o sólo con fondos de inversión.<br />
De ese modo, puedes enterarte de una diversidad de opciones y después decidir lo que más te conviene.<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre tu corazón y di:<br />
<<¡Me centro en construirme una fortuna neta!>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Céntrate en los cuatro factores de la fortuna neta: incrementar tus ingresos, tus ahorros y tus rendimientos de inversión, y reducir tus gastos simplificando tu estilo de vida.<br />
2. Averigua tu fortuna neta. Para ello, suma el valor de todo lo que posees (tu activo) y resta el valor total de lo que debes (tu pasivo). Comprométete a seguir la pista y revisar la situación cada trimestre. En virtud de la ley del enfoque, aquello a lo que le sigas la pista aumentará.<br />
3. Contrata a un planificador financiero reconocido o que trabaje con una compañía de renombre y acreditada. El mejor modo de encontrar a un buen planificador financiero es pedir referencias a amigos o socios.<br />
Bonificación especial: Entra en www.millionairemindbook.com y haz clic en FREE BOOK BONUSES para recibir gratuitamente tu <<hoja de seguimiento de la fortuna neta>>.<br />
Archivo de riqueza N. º 14<br />
La gente rica administra bien su dinero.<br />
La gente pobre administra mal su dinero.<br />
Thomas Stanley, en su libro The Millionaire Next Door (El millonario de al lado), entrevisto a millonarios de toda Norteamérica y escribió sobre quienes son y cómo lograron su riqueza. Los resultados pueden resumirse en una sola y breve frase: <<Los ricos administran muy bien su dinero>>. La gente pobre lo administra mal.<br />
No estoy afirmando que las personas adineradas sean en absoluto más listas que las pobres: simplemente, tienen hábitos distintos en lo que respecta al dinero. Como dije en la primera parte de este libro, estos hábitos se basan principales en nuestro condicionamiento pasado. Así pues, en primer lugar, si no estás administrando de manera adecuada tu dinero, probablemente fuiste programado para no hacerlo. En segundo lugar, es casi seguro que no sabes cómo administrar tu dinero de un modo que resulte fácil y eficaz. No sé tú, pero donde yo iba a la escuela no se daba la asignatura de Administración del Dinero. En lugar de eso nos instruyeron mucho acerca de la Guerra de 1812, que, por supuesto, es algo que utilizo mucho cada día sin excepción.<br />
Puede que no sea una frase muy brillante, pero todo se reduce a esto: la única y más grande diferencia entre la prosperidad económica y el fracaso económico es lo bien que administres tu dinero. Es sencillo: para dominar el dinero debes administrarlo.<br />
Los pobres o bien administran mal su dinero o bien evitan directamente el tema monetario. Hay muchas personas a las que no les gusta administrar su dinero porque, en primer lugar, afirman que no tienen suficiente dinero que administrar.<br />
En cuanto a la primera excusa, administrar el dinero no restringe tu libertad; al contrario, la incrementa. Administrar tu dinero te permite acabar creando libertad económica para que no tengas que trabajar nunca más. Para mí, eso es la autentica libertad.<br />
En cuanto a los que arguyen la razón: <<No tengo suficiente dinero que administrar>>, están mirando por el extremo equivocado del telescopio; más que decir: <<Cuando me sobre el dinero comenzaré a administrarlo>>, la realidad es: <<Cuando comience a administrarlo sobrará el dinero>>.<br />
Decir: <<Empezaré a administrar mi dinero en cuanto esté al día>> es como si una persona con exceso de peso afirmase: <<Empezaré a hacer ejercicio y dieta en cuanto pierda cinco kilos>>. Es comenzar la casa por el tejado, lo cual no lleva a ninguna parte… ¡o incluso hacía atrás!<br />
Primero empieza a administrar adecuadamente el dinero que tengas y después tendrás más dinero para administrar.<br />
En el Seminario Intensivo Mente Millonaria cuanto un relato que llama mucho la atención a la mayoría de los asistentes. Imagina que vas caminando por la calle con una niña de cinco años. Topáis con una heladería y entráis. Le compras un helado de cucurucho. Al salir de la heladería, ves que el cucurucho empieza a temblar en las manitas de la niña y, de repente, plof: el helado sale del cucurucho y se cae al suelo.<br />
La niña comienza a llorar, así que volvéis a entrar en la tienda y, cuando estás a punto de pedir por segunda vez, la niña se fija en un colorido letrero con la fotografía de un cucurucho <<de tres bolas>>. Señala la foto y grita emocionada: <<¡Quiero aquél!>>.<br />
Bueno, he aquí la cuestión: siendo la persona amable, afectuosa y generosa que eres, ¿accederías a comprarle a esta criatura el helado de tres bolas? Tu respuesta inicial podría ser:<br />
¡Claro! Sin embargo, al considerar la cuestión un poco más detenidamente, la mayoría de los participantes en nuestro seminario responde:<br />
<<No>>. Porque, ¿querrías arrojar a la niña al fracaso? La criatura no podía manejar siquiera un cucurucho de una bola; ¿cómo iba a poder con uno de tres?<br />
Pues así ocurre contigo y con el universo. Vivimos en un universo amable y amoroso, y la regla es: <<Hasta que demuestres que sabes manejar lo que tienes, ¡no obtendrás más!>><br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Hasta que demuestres que sabes manejar lo que tienes, ¡no obtendrás más!<br />
Antes de lograr una gran cantidad de dinero debes adquirir los hábitos y las aptitudes para administrar una cantidad pequeña. Recuerda que somos criaturas de hábito y que, por lo tanto, el hábito de administrar tu dinero es más importante que la cantidad.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
El hábito de administrar tu dinero es más importante que la cantidad.<br />
Así pues, ¿cómo administrar exactamente tu dinero? En el Seminario Intensivo Mente Millonaria enseñamos lo que muchos creen es un método de administración del dinero sorprendentemente sencillo y eficaz.<br />
No está al alcance de este libro examinar todos los detalles; sin embargo, te voy a dar un par de instrucciones esenciales para que puedas ponerte en marcha.<br />
Abre una cuenta bancaria aparte, a la que llamarás tu cuenta de Libertad Financiera. Pon en este fondo el 10% de todo lo que recibas (tras descontar los impuestos). Este dinero es para destinarlo únicamente a inversiones y a crear ingresos pasivos. El cometido de esta cuenta es construir una gallina de oro que ponga huevos de oro llamados ingresos pasivos. Y ¿Cuándo podrás gastar este dinero? ¡Nunca! No se gasta nunca: solamente se invierte. Al final, cuando te jubiles, llegas a gastarte las rentas del fondo (los huevos), pero nunca el fondo en sí. De este modo, sigue creciendo continuamente y jamás puedes quedarte arruinado.<br />
Una de nuestras alumnas, llamada Emma, me contó hace poco su historia. Hace dos años estaba a punto de declararse en bancarrota. Aunque no quería, sentía que no tenía otra opción: se hallaba endeudada más allá de lo que podía soportar. Entonces asistió al Seminario Intensivo Mente Millonaria y aprendió sobre el sistema de administración del dinero. Emma dijo: <<esto es. ¡Así es como voy a salir de este embrollo!>>.<br />
A Emma, al igual que a todos los participantes, se le dijo que dividiese su dinero en varias cuentas distintas. <<Eso es genial, sí señor, pensó. ¡Si no tengo nada que dividir!>>. Pero como quería probarlo, decidió dividir un dólar al mes entre las cuentas. Sí, así es, solamente un dólar al mes.<br />
Basándose en el sistema de reparto que enseñamos, utilizando ese único dólar, puso diez centavos en su CLF (Cuenta de la Libertad Financiera). Lo primero que pensó fue: <<¿Cómo diantres se supone que he de llegar a ser económicamente libre con diez centavos al mes?>>.<br />
De modo que se comprometió a doblar aquel dólar cada mes. El segundo mes dividió dos dólares; el tercero, cuatro dólares, y así hasta que el duodécimo mes eran 2048 dólares los que estaba dividiendo mensualmente.<br />
Después, dos años mas tarde, comenzó a recolectar asombrosos frutos de sus esfuerzos: ¡fue capaz de poner 10 000 dólares directamente en su Cuenta de Libertad Financiera!<br />
Había desarrollado el hábito de administrar tan bien su dinero que, cuando llegó a sus manos una bonificación inesperada de 10 000 dólares, ¡ya no necesitaba el dinero para nada más!<br />
Ahora Emma esta libre de deudas y en camino de llegar a ser financieramente libre. Y porque puso en acción lo que había aprendido, aun cuando fuese solamente con un dólar al mes.<br />
No importa si ahora mismo tienes una fortuna o prácticamente nada: lo que importa es que comiences inmediatamente a administrar lo que tengas, y quedarás estupefacto de lo pronto que obtienes más.<br />
Tuve otro alumno en el Seminario Intensivo Mente Millonaria que pregunto: <<¿Cómo puedo administrar mi dinero si lo estoy pidiendo prestado para vivir?>>. La respuesta es: pide prestado un dólar más y adminístralo. Aun cuando estés pidiendo prestado o recibiendo sólo unos pocos dólares al mes, debes administrar ese dinero, porque lo que aquí esta en juego es algo más que un principio del mundo <<físico>>: se trata también de un principio espiritual. Una vez que demuestres al universo que sabes manejar adecuadamente tus finanzas, se producirán milagros.<br />
Además de abrir una cuenta bancaria para la Libertad Financiera, crea un bote de la Libertad Financiera en tu casa y deposita dinero en él todos los días.<br />
Podrían ser diez dólares, cinco, uno, un simple centavo o todo el cambio que lleves en los bolsillos.la cantidad no importa: lo que importa es el hábito. El secreto es poner diariamente <<atención>> en tu objetivo de llegar a ser económicamente libre. Lo semejante atrae lo semejante, el dinero atrae más dinero. Deja que este simple bote se convierta en tu <<imán de dinero>>, atrayendo a tu vida cada vez más dinero y más oportunidades de llegar a la libertad financiera.<br />
Ahora bien, estoy seguro de que ésta no es la primera vez que oyes el consejo de ahorrar el 10% de tu dinero para invertir a largo plazo, pero puede que sea la primera vez que oyes que debes tener una cuenta idéntica y contraria, específicamente destinada a <<pulirte>> el dinero y a jugar.<br />
Uno de los mayores secretos para administrar el dinero es el equilibrio: por un lado, quieres ahorrar el máximo posible para poder invertirlo y hacer más dinero; por otro, necesitas poner otro 10% de tus ingresos en una cuenta <<para jugar y divertirse>>. ¿Por qué? Porque tenemos una naturaleza holística: no puedes influir en una parte de tu vida sin que las demás se vean afectadas. Hay gente que ahorra, ahorra, ahorra y mientras que su yo lógico y responsable está realizado, su espíritu interior no lo esta. Al final este lado del espíritu <<que busca diversión dirá: <<Ya está bien. Yo también quiero un poco de atención>>, y saboteara los resultados.<br />
Por otra parte, si gastas, gastas y gastas, no sólo no llegarás jamás a ser rico, sino que la parte de ti que es responsable acabará creando una situación en la que ni siquiera disfrutarás de las cosas en las que te gastas el dinero, y acabarás sintiéndote culpable. La culpa hará, entonces, que inconscientemente gastes más de la cuenta, como forma de expresar tus emociones. Tal vez te sentirás mejor temporalmente, pero pronto vuelve la culpa y la vergüenza. Es un ciclo vicioso, y la única manera de evitarlo es aprender a administrar tu dinero de un modo que funcione.<br />
Tu cuenta para jugar y divertirse se utiliza principalmente para <<cuidarte>>: para hacer lo que por regla general no harías. Para las cosas superespeciales, como ir a un restaurante y pedir una botella del mejor vino o champán, alquilar un barco para pasar el día o alojarte en un hotel de cinco estrellas para pasar una extravagante noche.<br />
La norma de la cuenta para jugar es que debe gastarse todos los meses. ¡Así es! Cada mes tienes que <<pulirte>> todo el dinero que haya en esa cuenta de un modo que te haga sentirte rico: por ejemplo, imagina que entras en un centro de masajes, señalas a los terapeutas masajistas y dices:<br />
<<Os quiero a los dos (a las dos) conmigo. Con las piedras calientes y los condenados pepinos. Después de eso ¡traedme el almuerzo!>>.<br />
Como dije, extravagante. El único modo en que la mayoría de nosotros continuaremos alguna vez siguiendo nuestro plan de ahorro es compensándolo con un plan de juego que nos premiará por nuestros esfuerzos. Tu cuenta para jugar y divertirte está destinada también a fortalecer tu <<musculo receptor>>. Además, hace que administrar tu dinero sea muchísimo más divertido.<br />
Aparte de la cuenta para jugar y divertirse, y la cuenta de la Libertad Financiera, te aconsejo que crees cuatro más. En estas otras se ingresa:<br />
-un 10% en tu Cuenta de Ahorros a Largo Plazo para gastar.<br />
-un 10% en tu Cuenta para Formación<br />
-un 50% en tu Cuenta para Necesidades Básicas<br />
-un 10% en tu Cuenta para Donativos<br />
La gente pobre piensa que todo gira en torno a los ingresos; cree que tienes que ganar una fortuna para hacerte rico. Repito, ¡eso son cuentos chinos! El hecho es que si administras tu dinero siguiendo este programa, puedes llegar a ser económicamente libre con unos ingresos relativamente pequeños. Si lo administras mal, no puedes llegar a ser financieramente libre, ni siquiera con unos ingresos elevados –médicos, abogados, deportistas e incluso contables– que están básicamente arruinados, porque no se trata sólo de lo que entra: lo importante es lo que haces con lo que te entra.<br />
Uno de nuestros asistentes, John, me dijo que la primera vez que oyó hablar del sistema de administración del dinero pensó: <<¡Qué aburrido! ¿Por qué iba a malgastar alguien su valioso tiempo haciendo eso?>>. Luego, más adelante, durante el seminario, finalmente se dio cuenta de que si quería ser financieramente libre algún día, también él tendría que administrar su dinero, exactamente igual que los ricos.<br />
John tuvo que aprender este nuevo hábito porque, decididamente, no era algo natural en él. Dijo que le recordaba a cuando estaba entrenándose para los triatlones: era francamente bueno en natación y ciclismo; sin embargo, odiaba correr: le dolían los pies, las rodillas y la espalda. Después de cada sesión de entrenamiento estaba agarrotado, se quedaba siempre sin aliento y le ardían los pulmones, ¡incluso cuando no iba deprisa!<br />
Correr le daba terror. Sin embargo, sabía que si había de convertirse en un triatleta de elite, debía aprender a correr y aceptarlo como parte de lo que se requería para triunfar. Mientras que en el pasado John evitaba correr, ahora decidió hacerlo todos los días. Tras unos meses comenzó a disfrutar corriendo y, de hecho, lo esperaba ansiosamente cada día.<br />
Y esto es exactamente lo que le ocurrió en el terreno de la administración del dinero: arrancó odiando cada minuto de ésta, pero llegó a gustarle. ¡Ahora espera con ansia recibir el sueldo y dividirlo en las distintas cuentas!<br />
También disfruta observando como su fortuna neta ha pasado de cero a más de 300 000 dólares y va creciendo día a día.<br />
Todo se reduce a esto: o controlas el dinero o él te controlará a ti. Y para controlar el dinero debes administrarlo.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
O controlas el dinero o él te controlara a ti.<br />
Me encanta oír cómo las personas dicen sentirse más confiadas con relación al dinero, al éxito y a sí mismas, una vez que comienzan a administrar adecuadamente su dinero. Lo mejor es que esta confianza se traslada a otras partes de su vida y mejora su felicidad, sus relaciones e incluso su salud.<br />
El dinero constituye una gran parte de tu vida, y cuando aprendes a tener tus finanzas bajo control, todas las áreas de tu vida mejorarán.<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Soy un excelente administrador del dinero>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Abre tu cuenta bancaria de la Libertad Financiera. Pon un 10% de todos tus ingresos (tras descontar los impuestos) en esta cuenta. Este dinero no ha de gastarse nunca: únicamente, invertirse para que produzca ingresos pasivos para tu jubilación.<br />
2. Crea un bote de la Libertad Financiera en tu casa y deposita dinero en él todos los días. Podrían ser diez dólares, cinco, uno, un simple centavo o todo el cambio que lleves suelto. Esto fijara diariamente tu atención en tu libertad económica, y allí donde se dirige la atención aparecen los resultados.<br />
3. Abre una cuenta para jugar y divertirse o ten en tu casa un bote para lo mismo donde guardes un 10% de todos tus ingresos. Además de dicha cuenta y la de tu Libertad Financiera, abre cuatro más y deposita en cada una los siguientes porcentajes:<br />
-un 10% en tu Cuenta de Ahorros a Largo Plazo para gastar<br />
-un 10% en tu Cuenta para Formación<br />
-un 50% en tu Cuenta para Necesidades Básicas<br />
-un 10% en tu Cuenta para Donativos<br />
4. Tengas el dinero que tengas, comienza a administrarlo ahora. No esperes un día más. Aun cuando poseas solamente un dólar, adminístralo. Toma diez centavos y ponlos en tu bote para la CLF, y otros diez y ponlos en tu bote para jugar y divertirse. Esta única acción enviará al universo un mensaje de que estás preparado para recibir más dinero. Por supuesto, si puedes administrar más, hazlo.<br />
Archivo de riqueza N. º 15<br />
Los ricos hacen que su dinero trabaje mucho para ellos.<br />
Los pobres trabajan mucho por su dinero.<br />
Si eres como la mayoría de las personas, creciste recibiendo la programación de que <<tienes que trabajar mucho para conseguir dinero>>. Sin embargo, es muy probable que no te dijeran que era igual de importante hacer que tu dinero <<trabajase mucho para ti>>.<br />
No hay quien lo ponga en duda: es importante trabajar mucho, pero esto por sí solo jamás te hará rico. ¿Cómo sabemos eso? Echa un vistazo al mundo real. Hay millones, no miles de millones de personas que se esclavizan, matándose a trabajar el día entero e incluso toda la noche. ¿Son todas ricas? ¡No! ¿La mayoría son ricas? ¡No! ¿Muchas de ellas son ricas? ¡No! Casi todos están en la ruina o cerca de ella. Por otro lado, ¿a quién ves holgazaneando por los clubes de campo del mundo? ¿Quién ocupa las tardes jugando al golf, al tenis o navegando? ¿Quién se pasa los días yendo de tiendas y las semanas, de vacaciones? Te daré tres oportunidades de adivinarlo y las dos primeras no cuentan. ¡La gente rica, exacto! Así que vayamos al grano: ¡la idea de que tienes que trabajar mucho para hacerte rico es falsa!<br />
La vieja ética protestante del trabajo establece aquello de <<trabajo de un dólar por paga de un dólar>>. No hay nada malo en ese dicho excepto que olvidaron decirnos qué hacer con esa <<paga de un dólar>>. Saber qué hacer con ese dólar es lo que te permite pasar del trabajo duro al trabajo inteligente.<br />
Relato recibido de Christine Kloser<br />
De: Christine Kloser<br />
Para: T. Harv Eker.<br />
Para decirlo sencillamente, después de asistir al Mente millonaria Intensivo de T. Harv Eker mi relación con el dinero cambió por completo, y mi negocio creció en un 400% en el transcurso de un año.<br />
Y lo mas significativo: mi marido y yo <<captamos>> por fin lo importante que era ahorrar el primer 10% de nuestros ingresos todos los meses, sin importar lo que fuera.<br />
Ahora, me alegra decir que ¡hemos ahorrado más en los pocos años que han pasado después de asistir al programa de Harv que en los quince anteriores!<br />
Además, las técnicas que aprendimos para solucionar asuntos monetarios de nuestra relación han hecho que desde entonces dejáramos de discutir por ese motivo. El sistema de administración del dinero de Harv es fácil de seguir ¡y funciona!<br />
Por vuestro éxito.<br />
Los ricos pueden pasarse los días jugando y relajándose porque trabajan inteligentemente. Comprenden y utilizan las palancas: emplean a otras personas para que trabajen por ellos y emplean su dinero para que trabaje para ellos.<br />
Si, según mi experiencia, tienes que trabajar duro por tu dinero. Sin embargo, para la gente rica se trata de una situación temporal; para la gente pobre es permanente. Los ricos entienden que <<tú>> tienes que trabajar mucho hasta que tu <<dinero>> trabaje lo suficiente para ocupar tu lugar. Ellos piensan que cuanto más trabaje tu dinero menos tendrás que trabajar tú.<br />
Recuerda: el dinero es energía. La mayoría de las personas pone energía de trabajo y deja fuera la del dinero. La gente que logra la libertad financiera ha aprendido a sustituir su inversión de energía de trabajo por otras formas de energía: entre éstas se hallan el trabajo de otras personas, los sistemas empresariales o su capital de inversión. Repito, primero tú trabajas mucho por el dinero y después dejas que éste trabaje mucho para ti.<br />
Cuando se trata del juego del dinero, la mayoría de la gente no tiene ni idea de lo que hace falta para ganar. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Cuándo ganas el juego? ¿Te lanzas para conseguir tres comidas decentes al día, unos ingresos de 100 000 dólares al año, convertirte en millonario o llegar a ser multimillonario? En el Seminario Intensivo Mente Millonaria el objetivo del juego del dinero que enseñamos es <<no tener que trabajar nunca más… a menos que tú elijas hacerlo>>. Es decir, que si trabajas lo hagas <<por elección, no por necesidad>>.<br />
En otras palabras, el objetivo es llegar a ser <<económicamente libre>> lo más rápido posible. Mi definición de libertad económica es sencilla: es la capacidad de vivir el estilo de vida que desees sin tener que trabajar ni depender de otros para obtener dinero.<br />
Fíjate en que es muy probable que tu estilo de vida deseado vaya a costar dinero. Por lo tanto, para ser <<libre>>, necesitaras ganar dinero sin trabajar. El término que utilizamos para referirnos a los ingresos sin trabajo es el de ingresos pasivos. Para ganar al juego del dinero, el objetivo es tener los suficientes ingresos pasivos para pagar tu estilo de vida deseado. Resumiendo, llegas a ser financieramente libre cuando tus ingresos pasivos son superiores a tus gastos.<br />
He identificado dos fuentes principales de ingresos pasivos. La primera es <<el dinero que trabaja para ti>>: aquí se incluyen las ganancias procedentes de inversiones en instrumentos financieros tales como acciones, obligaciones, letras del Tesoro, mercados monetarios, fondos de inversión mobiliaria, así como poseer hipotecas u otro activo que pueda ser liquidado por dinero en efectivo.<br />
La segunda fuente principal de ingresos pasivos es <<el negocio que trabaja para ti>>: esto implica generar ingresos continuados procedentes de negocios en los que no necesites involucrarte personalmente para que funcionen y produzcan ingresos. Ejemplos: bienes inmuebles en alquiler; derechos de autor de libros, música o software, registrar tus ideas; convertirte en franquiciador; poseer unidades de almacenaje; poseer distribuidores automáticos u otros tipos de máquinas que funcionen con monedas, y la mercadotecnia en red, por nombrar sólo unos cuantos. Aquí se incluye también montar cualquier negocio que se halle sistematizado para poder funcionar sin ti. Repito, se trata de una cuestión de energía. La idea es que sea el negocio el que esté trabajando y produciendo valor para la gente, en lugar de hacerlo tú.<br />
La mercadotecnia en red, por ejemplo, es un concepto increíble. En primer lugar, no requiere, por lo general, que aportes un gran capital inicial. En segundo lugar, una vez que has hecho el trabajo del principio, te permite disfrutar de unos ingresos residuales continuados (otra forma de ingresos sin trabajar tú), un año tras otro. ¡Trata de crear eso a partir de un empleo normal!<br />
Es imposible exagerar la importancia de crear estructuras de ingresos pasivos.<br />
El asunto es sencillo: sin ingresos pasivos jamás puedes ser libre. Pero, y es un gran pero, ¿sabias que la mayoría de las personas lo pasan mal creando ingresos pasivos? Existen tres razones. Primera, el condicionamiento. La mayoría de nosotros fuimos, de hecho, programados para no obtener ingresos pasivos. Cuando tenías una edad entre los trece y los dieciséis años y necesitabas dinero, ¿Qué te decían tus padres? ¿Decían: <<Pues sal a ganarte unos ingresos pasivos>>? ¡Lo dudo! La mayoría de nosotros oíamos: <<Ponte a trabajar>>, <<Búscate un empleo>> o algo por el estilo. Se nos enseño a <<trabajar>> por dinero, haciendo que los ingresos pasivos fuesen algo extraño para la mayoría de nosotros.<br />
La segunda razón es que a la mayoría no se nos enseño nunca cómo obtener este tipo de ingresos. En la escuela, Ingresos Pasivos fue otra asignatura que no estudié nunca. En su lugar tuve que elegir carpintería y materialista, y hacer la palmatoria perfecta para mi madre. Como en la escuela no aprendimos nada sobre crear estructuras de ingresos pasivos, lo aprendimos en otra parte, ¿verdad? Lo dudo. El resultado final es que la mayoría de nosotros no sabe mucho al respecto y, por lo tanto, no hace mucho al respecto.<br />
Finalmente, la tercera razón es que, puesto que nunca se nos mostró ni se nos enseño nada sobre los ingresos pasivos y sobre inversiones, nunca les hemos prestado mucha atención. Hemos basado en gran medida nuestra carrera y nuestras opciones profesionales en generar ingresos de trabajo. Si comprendieses desde temprana edad que uno de los objetivos económicos principales era crear ingresos pasivos, ¿reconsiderarías alguna de dichas opciones profesionales?<br />
Yo estoy siempre recomendando a la gente que elija o cambie su negocio o carrera profesional a fin de que hallen una dirección en la que puedan generar corrientes de ingresos pasivos de una forma natural y relativamente fácil. Esto adquiere especial importancia hoy en día, cuando hay tanta gente que trabaja en negocios de servicios en los que tienen que estar allí en persona, para ganar dinero. No hay nada malo en dedicarse a un negocio de servicio personal, excepto el hecho de que si no te subes al tren de la inversión bastante pronto y lo haces excepcionalmente bien, quedarás atrapado en el trabajo para siempre.<br />
Eligiendo oportunidades profesionales que de forma inmediatamente o a la larga produzcan ingresos pasivos, tendrás lo mejor de ambos mundos: ingresos del trabajo ahora e ingresos pasivos más adelante. Te remito a unos cuantos párrafos más atrás para repasar algunas de las opciones de ingresos profesionales pasivos que he comentado.<br />
Por desgracia, casi todo el mundo tiene un patrón del dinero programado para generar ingresos del trabajo y en contra de generar ingresos pasivos. Esta actitud cambiará radicalmente después de que asistas al Seminario Intensivo Mente Millonaria, en el que te cambiamos el patrón del dinero para que el hecho de obtener unos enormes ingresos pasivos te resulte algo normal y natural.<br />
La gente rica piensa a largo plazo: equilibra su gasto en disfrute de hoy con invertir para la libertad de mañana. La gente pobre piensa a corto plazo: dirige su vida basándose en la satisfacción inmediata. Los pobres utilizan la excusa: <<¿Cómo puedo pensar en mañana cuando apenas puedo sobrevivir hoy?>>. El problema radica en que, al final, el mañana acabará convirtiéndose en hoy; si no te has ocupado del problema de hoy, mañana estarás diciendo lo mismo otra vez.<br />
Para aumentar tu riqueza tienes que ganar más o vivir con menos. No veo a nadie apuntándote con una pistola en la cabeza y diciéndote la casa en la que tienes que vivir, el tipo de coche que has de conducir, la ropa que debes llevar o la comida que tienes que comer. Es tuyo el poder llevar o la comida que tienes que comer. Es tuyo el poder de hacer esas elecciones. Es una cuestión de prioridades. La gente pobre elige el ahora, la gente rica elige el equilibrio. Estoy pensando en mis suegros. Durante veinticinco años los padres de mi esposa tuvieron en propiedad una tienda, una inversión modesta de un 7-Eleven aunque mucho más pequeña.<br />
La mayor parte de sus ingresos procedían de la venta de cigarrillos, golosinas, helados, chicles y refrescos. En aquel tiempo ni siquiera vendían lotería. El promedio de cada venta era inferior a un dólar. Resumiendo, se dedicaban a un negocio de <<centavos>>. Con todo, ahorraban la mayor parte de esos centavos: no comían fuera, no se compraban ropa buena, no tenían un coche último modelo… vivían cómoda pero modestamente, y al final acabaron pagando su hipoteca en incluso compraron la mitad del centro comercial en que se hallaba ubicada la tienda. A la edad de cincuenta y nueve años, ahorrando e invirtiendo <<centavos>>, mi suegro pudo retirarse.<br />
Lamento ser yo quien tenga que decirte esto, pero en general comprar cosas para obtener una satisfacción inmediata no es más que un vano intento por compensar nuestra insatisfacción en la vida. Con frecuencia, el hecho de <<gastar>> emociones que si tienes. Este síndrome se conoce comúnmente como terapia de compras. El hecho de gastar más de la cuenta y la necesidad de satisfacción inmediata tienen poco que ver con el artículo concreto que estés comprando, y mucho que ver con la falta de realización en tu vida. Por supuesto, si el hecho de gastar más de la cuenta no viene como consecuencia de tus emociones inmediatas, significa que surge de tu patrón del dinero.<br />
Según Natalie, otra de nuestras alumnas, ¡sus padres eran el colmo de lo tacaño! Usaban cupones para todo. Su madre tenía una caja archivadora llena de cupones todos clasificados por categorías. Su padre poseía un coche de quince años totalmente oxidado, y a Natalie le daba vergüenza que la viesen en él, sobre todo cuando su madre iba a recogerla a la escuela. Cada vez que se subía en el coche, Natalie rezaba para que no hubiese nadie mirando. En las vacaciones, su familia nunca se alojaba en un hotel; ni siquiera cogían el avión (casi imprescindible para viajar por los Estados Unidos), sino que viajaban once días en coche por el campo acampando cada noche, y así ¡todos los años!<br />
Todo era <<demasiado caro>>. Por el modo como actuaban, Natalie pensaba que sus padres estaban arruinados. Pero su padre ganaba lo que ella creyó que era mucho dinero en aquella época: 75 000 dólares al año. Estaba confusa.<br />
Como odiaba los hábitos tan tacaños de sus padres, ella se volvió lo contrario: quería que todo lo suyo fuese de primera categoría y caro. Cuando se fue a vivir por su cuenta y empezó a ganar su propio dinero, ni siquiera era consciente de ello, pero en un abrir y cerrar de ojos se había gastado todo lo que tenía, ¡y más!<br />
Tenía tarjetas de crédito y carnés de socia de todo lo habido y por haber. Acumuló todo tipo de tarjetas de crédito hasta que llegó un momento en que ¡ya no podía pagar ni siquiera los mínimos! Fue entonces cuando asistió al Seminario Intensivo Mente Millonaria, y según ella, le salvó la vida.<br />
En el Mente Millonaria Intensivo, durante el apartado en el que identificamos vuestra <<personalidad monetaria>>, el mundo entero de Natalie cambió. Reconoció por qué había estado gastando tanto dinero: era una forma de rencor hacía sus padres por ser tan tacaños. También era para demostrarse a sí misma y a la sociedad que ella no era tacaña. Después del curso, con su patrón cambiado, Natalie dice que ya no siente ese impulso de gastarse el dinero de formas <<estúpidas>>.<br />
Nos explico que hacía poco iba caminando por un centro comercial, y se fijó en un precioso abrigo de piel y ante color marrón claro colgado en el escaparate de una de sus tiendas favoritas. Inmediatamente la cabeza dijo: <<Ese abrigo te quedaría genial, sobre todo con tu pelo rubio.
Lo necesitas, no tienes un abrigo de invierno que sea bonito y “arreglado” de verdad>>. De modo que entró en la tienda, y mientras estaba probándoselo se fijó en la etiqueta del precio: 400 dólares. Nunca se había gastado tanto en un abrigo. La cabeza dijo: <<Y qué, ¡el abrigo te queda precioso! Cómpratelo. Ya repondrás el dinero después>>.<br />
Fue aquí donde nos contó que descubrió el cambio operado en ella. Casi inmediatamente que su mente le sugirió que se comprase el abrigo, salió su <<archivo>> mental nuevo y dijo: <<¡Harías mucho mejor poniendo esos 400 dólares en tu CLF! ¿Para qué necesitas este abrigo? Ya tienes un abrigo de invierno que de momento está bien>>.<br />
Sin darse cuenta estaba dejando el abrigo en suspenso hasta el día siguiente en lugar de comprárselo sin pensar, como hacía siempre. Nunca volvió por el abrigo.<br />
Natalie se dio cuenta de que sus archivos mentales <<de satisfacción material>> habían quedado reemplazados por archivos <<de libertad económica>>. Ya no estaba programada para gastar. Ahora sabe que está bien tomar lo mejor de lo que sus padres le dejaron como modelo de referencia y ahorrar dinero, para, al mismo tiempo, darse el gusto de comprarse cosas bonitas con su cuenta para jugar y divertirse.<br />
Natalie envió entonces a sus padres al curso para que pudiesen ser también más equilibrados. Le hace muchísima ilusión poder decir que ahora se alojan en hoteles, que se compraron un coche nuevo y que, al aprender cómo hacer que su dinero trabaje para ellos, se han jubilado como millonarios.<br />
Ahora Natalie comprende que no tiene por qué ser tan mísera como lo eran sus padres para llegar a ser millonaria. Pero sabe también que si gasta el dinero de manera inconsciente, como antes hacía, jamás será económicamente libre. Éstas son sus palabras: <<Es una sensación increíble tener mi dinero y mi cabeza bajo control>>.<br />
La idea es hacer trabajar a tu dinero para ti tanto como tú lo haces por él, y eso significa que tienes que ahorrar e invertir en lugar de que gastártelo todo se convierta en tu misión en la vida. Es casi gracioso: la gente rica tiene mucho dinero y gasta poco, mientras que la gente pobre tiene poco dinero y gasta mucho.<br />
Largo plazo frente a corto plazo: los pobres trabajan a fin de ganar dinero para vivir hoy; los ricos lo hacen a fin de ganar dinero para crear sus inversiones, que pagarán su futuro.<br />
La gente rica compra activos, cosas que tengan probabilidades de aumentar de valor; la gente pobre compra gastos, objetos que disminuirán de valor. Los ricos acumulan terreno; los pobres, cuentas pendientes.<br />
Te digo lo mismo que les digo a mis hijos: <<Compra bienes inmuebles>>. Lo mejor es que puedas adquirir propiedades que te produzcan una entrada de dinero constante, pero, por lo que a mí respecta, cualquier propiedad inmobiliaria es mejor que no tener ninguna. Por supuesto, la propiedad inmobiliaria tiene sus subidas y bajadas, pero al final, ya sea de aquí a cinco, diez, veinte o treinta años, puedes apostar que valdrá considerablemente más de lo que vale ahora, y eso podría ser todo cuanto necesitas para hacerte rico.<br />
Compra lo que puedas permitirte ahora. Si necesitas más capital para embarcarte en ello, puedes asociarte con personas en quienes confíes que conozcas bien. El único modo de meterse en problemas con la propiedad inmobiliaria es contraer demasiadas obligaciones crediticias o tener que vender cuando el mercado está a la baja. Si haces caso de mis anteriores consejos y administras adecuadamente tu dinero, la probabilidad de que ocurra esto será extremadamente escasa y es posible que ni exista. Como reza el dicho: <<No esperes a comprar bienes inmuebles; compra bienes inmuebles y espera>>.<br />
Dado que te he puesto anteriormente el ejemplo de mis suegros, me parece justo ahora ponerte el de mis propios padres. No eran pobres, pero apenas podían considerarse de clase media.<br />
Mi padre trabajaba muchísimo y mi madre no estaba bien de salud, por lo que se quedaba en casa con nosotros, con los hijos. Mi padre era carpintero y se dio cuenta de que todos los constructores que lo contrataban estaban urbanizando terrenos que habían adquirido años y años atrás. Se dio cuenta también de que todos eran bastante ricos. Mis padres también ahorraron sus centavos y al final tuvieron suficiente dinero para comprar una parcela de tres acres de tierra fuera de la ciudad en que vivían. Les costó 60 000 dólares. Diez años después un promotor inmobiliario decidió que quería construir un centro comercial en aquel lugar y mis padres le vendieron el terreno por 600 000 dólares. Descontando su inversión original, tenemos unas ganancias medias de 54 000 dólares al año, mientras que mi padre, con su trabajo, ganaba solamente cada año entre 15 000 y 20 000 dólares. Por supuesto, ahora están jubilados y viven con total comodidad, pero te garantizo que sin la adquisición y la venta de aquel terreno habrían estado viviendo con estrecheces. Menos mal que mi padre reconoció el poder de la inversión y, especialmente, el valor de invertir en bienes inmuebles. Ahora ya sabes por qué yo acumulo terrenos.<br />
Mientras que la gente pobre considera un dólar (o un euro, o cualquiera que sea la moneda que utilice) es algo para cambiar por algo que quieren ahora mismo, la gente rica ve cada dólar como una <<semilla>> que puede plantarse para ganar cien dólares más, después se pueden sembrar de nuevo para ganar mil más. Piénsalo: cada dólar que te gastes hoy puede costarte, en realidad, cien dólares mañana. Personalmente, considero que todos y cada uno de mis dólares son <<soldados>> de inversión, y su misión es la <<libertad>>. Huelga decir que soy cuidadoso con mis <<luchadores por la libertad>> y no me deshago de ellos ni rápida ni fácilmente.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
La gente rica ve cada dólar como una <<semilla>> que puede plantarse para ganar cien dólares más, que después se pueden sembrar de nuevo para ganar mil más.<br />
El truco consiste en informarse. Aprende sobre el mundo de la inversión. Familiarízate con varios vehículos de inversión y con instrumentos financieros distintos, como la propiedad inmobiliaria, las hipotecas, las acciones, los fondos, las obligaciones, el cambio de divisas, en fin, toda la gama. Después elige una sola zona de actividad en la que te convertirás en experto. Comienza a invertir en esa zona y después, más adelante, podrás diversificar.<br />
Todo se reduce a esto: la gente pobre trabaja mucho y se gasta todo el dinero que gana, como consecuencia de lo cual tienen que trabajar mucho durante toda su vida. La gente rica trabaja mucho, ahorra y después invierte su dinero de modo que ya no tenga que trabajar mucho nunca más.<br />
DECLARACION: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Mi dinero trabaja para mí y cada vez me gana más dinero>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Infórmate. Asiste a seminarios sobre inversiones. Lee al menos un libro sobre el tema al mes. Lee revistas financieras. No te estoy diciendo que sigas sus consejos: te estoy sugiriendo que te familiarices con las opciones financieras que hay por ahí. Después elige un terreno en el que convertirte en experto y comienza a invertir en esa área.<br />
2. Cambia tu enfoque de los ingresos <<activos>> a los ingresos <<pasivos>>. Haz una lista de al menos tres estrategias concretas con las que podrías crear ingresos sin trabajar, ya sea en el campo de la inversión o en el de los negocios. Comienza a investigar y después pasa a la acción sobre estas estrategias.<br />
3. No esperes a comprar bienes inmuebles. Compra bienes inmuebles y espera.<br />
Archivo de riqueza N. º 16<br />
Los ricos actúan a pesar del miedo.<br />
Los pobres dejan que el miedo los detenga.<br />
En las primeras páginas de este libro hablé del proceso de manifestación. Repasemos la fórmula: los pensamientos conducen a sentimientos; éstos, a acciones, y éstas, a su vez, a resultados.<br />
Hay millones de personas que <<piensan>> en hacerse ricas, y miles y miles de individuos que realizan afirmaciones, visualizaciones y meditaciones para hacerse ricos. Yo medito casi todos los días. Sin embargo, nunca que me he sentado a meditar o a visualizar me ha caído una bolsa de dinero en la cabeza. Supongo que no soy más que uno de esos desafortunados que realmente tienen que hacer algo para lograr el éxito.<br />
Las afirmaciones, las meditaciones y las visualizaciones son herramientas maravillosas, pero, en mi opinión, ninguna de ellas por sí sola va a traerte dinero real en el mundo real. En éste, para triunfar tienes que pasar a la <<acción>> real. ¿Por qué tiene la acción una importancia tan fundamental?<br />
Volvamos a nuestro proceso de manifestación. Mira los pensamientos y sentimientos: ¿forman parte del mundo interior o del exterior? Del mundo interior. Ahora mira los resultados: ¿forman parte del mundo interior o del exterior? Del mundo exterior. Eso significa que la acción es el <<puente>> entre el mundo interior y el exterior.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
La acción es el <<puente>> entre el mundo interior y el exterior.<br />
Así pues, si la acción es tan importante, ¿qué nos impide emprender las acciones que sabemos que necesitamos emprender?<br />
¡El miedo!<br />
El miedo, la duda y la preocupación se hallan entre los mayores obstáculos no sólo del éxito, sino también de la felicidad. Por lo tanto, una de las diferencias más grandes entre ricos y pobres es que los primeros están dispuestos a actuar a pesar del miedo; los segundos dejan que éste los detenga.<br />
Susan Jeffers escribió un libro fantástico acerca de esto, titulado Feel the Fear and Do It Anyway (Aunque sientas miedo, hazlo de todas formas). El error más grande que comete la mayoría de la gente es esperar que la sensación de miedo disminuya o desaparezca antes de estar ellos dispuestos a actuar. Esta gente, por lo general, espera toda su vida.<br />
Uno de nuestros programas más populares es el Campo de Entrenamiento del Guerrero Ilustrado. En ese entrenamiento enseñamos que un verdadero guerrero puede <<domar a la cobra del miedo>>. No dice <<matar a la cobra. No dice <<Librarse>> ni, desde luego, <<huir de ella>>; dice <<domar>> a la cobra.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Un verdadero guerrero puede <<domar a la cobra del miedo>>.<br />
Es imprescindible darse cuenta de que no es necesario tratar de librarse del miedo con el fin de tener éxito: la gente rica y próspera tienen miedo, la gente rica y próspera tiene dudas, la gente rica y próspera tiene preocupaciones. Sólo que no dejan que estos sentimientos los detengan. La gente sin éxito tiene miedos, dudas y preocupaciones y, además, deja que esos sentimientos la detengan.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
No es necesario tratar de libarse del miedo con el fin de tener éxito.<br />
Por ser criaturas de hábitos, necesitamos practicar la acción a pesar del miedo, a pesar de la duda, a pesar de la preocupación, a pesar de la incertidumbre, a pesar de los inconvenientes, a pesar de la incomodidad, e incluso practicar la acción cuando no estamos de humor para actuar.<br />
Recuerdo que me encontraba impartiendo un seminario vespertino en Seattle y, ya casi al final, estaba informando a la gente sobre el Seminario Intensivo Mente Millonaria de tres días de duración que estaba próximo a celebrarse en Vancouver. En esto, se levanta un tipo y dice: <<Harv, he hecho asistir al curso al menos a una docena de familiares y amigos míos, y los resultados han sido absolutamente fenomenales: cada uno de ellos es diez veces más feliz que antes, y todos están encaminados hacía el éxito económico. Todos han dicho que era algo que te cambiaba la vida, y si celebrarás el curso en Seattle segurísimo que yo vendría también>>.<br />
Le agradecí su testimonio y le pregunté si estaba abierto a recibir un poco de ayuda. Él accedió y le dije: <<Sólo tengo cuatro palabras para usted>>. Él replicó con buen humor: <<¿Cuáles son?>>. A lo que respondí lacónicamente: <<¡Esta usted totalmente arruinado!>>.<br />
Así que le pregunte cómo le iba económicamente. Él contesto con vergüenza: <<No demasiado bien>>. Yo, por supuesto, respondí: <<No me diga>>. Y comencé a despotricar en la parte delantera de la sala: <<Si va usted a dejar que un trayecto en coche o un vuelo de tres horas o una caminata de tres días le impida hacer algo que necesita y quiere hacer, ¿Qué otra cosa lo detendría? Aquí tiene la fácil respuesta: ¡cualquier cosa! Cualquier cosa lo detendrá. No por la magnitud del desafío, ¡sino por la magnitud de usted!>><br />
<<Es simple –proseguí–: o es usted una persona que se detendrá o es una persona que no se detendrá. Usted elige. Si quiere crear riqueza o cualquier otra clase de éxito, tiene que ser un guerrero. Tiene que estar dispuesto a hacer lo que haga falta. Tiene que “entrenarse” para que nada lo detenga.>><br />
<<Hacerse rico no siempre resulta cómodo. Hacerse rico no siempre resulta fácil. De hecho, hacerse rico puede resultar condenadamente duro. Pero ¿y qué? Uno de los principios clave del guerrero ilustrado dice: “Si estás dispuesto a hacer sólo lo que sea fácil, la vida será dura. Pero si estás dispuesto a hacer lo que sea duro, la vida será fácil”. La gente rica no basa sus acciones en lo que es fácil y cómodo; esa forma de vivir está reservada a los pobres y a la mayoría de la clase media>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Si estás dispuesto a hacer sólo lo que sea fácil, la vida será dura. Pero si estás dispuesto a hacer lo que sea duro, la vida será fácil.<br />
Se acabó la diatriba. La multitud se quedó en silencio.<br />
Después, el tipo que había comenzado toda la discusión vino a agradecerme efusivamente que le hubiese <<abierto los ojos>>. Por supuesto, se inscribió en el curso (aun cuando fuese en Vancouver), pero lo gracioso de verdad fue oírlo de lejos hablar por teléfono al marcharme, pronunciando fervientemente a uno de sus amigos, que estaría al otro lado del teléfono, el mismo discurso exacto que yo acababa de soltarle a él. Supongo que funcionó porque el día siguiente vino con tres inscripciones más. Todos eran de la costa este… ¡y todos venían a Vancouver!<br />
Ahora que hemos mencionado lo de resultar o no cómodo, ¿Qué ocurre con la incomodidad? ¿Por qué es tan importante actuar a pesar de ella? Porque lo <<cómodo>> es donde tú te encuentras ahora. Si quieres pasar a un nivel nuevo en tu vida debes atravesar la barrera de tu zona de comodidad y disponerte a hacer cosas que tal vez no sean cómodas.<br />
Supongamos que actualmente estás llevando una vida de nivel 5 y quieres pasar a una de nivel 10. Los niveles que van del 5 hacía abajo se hallan dentro de tu zona de seguridad, pero los que van del 6 hacía arriba están fuera de tu caja, en tu zona de <<incomodidad>>. Esto significa que para llegar a una vida de nivel 10 desde una de nivel 5 tendrás que atravesar tu zona de incomodidad.<br />
La gente pobre y la mayoría de la gente de clase media no está dispuesta a estar incomoda. Recuerda que estar cómodos constituye un secreto que únicamente conocen las personas ricas y sumamente prósperas: hallarse cómodo está sumamente sobrevalorado. Puede que el hecho de estar cómodo te haga sentir arropado, atontado y seguro, pero no te permite crecer: para crecer como persona tienes que expandir tu zona de comodidad. La única ocasión en que realmente puedes crecer es cuando te hallas fuera de tu zona de comodidad.<br />
Dime una cosa: la primera vez que probaste algo nuevo ¿fue cómodo o incómodo? Por lo general, incómodo. Pero ¿qué ocurrió después? Cuanto más lo hacías más cómodo resultaba, ¿verdad? Es así como va. Todo es incómodo al principio, pero si no abandonas y continúas, al final cruzarás la zona de incomodidad y lo lograrás.<br />
Entonces tendrás una nueva zona de comodidad que se habrá expandido, lo cual significa que te habrás convertido en una persona <<más grande>>.<br />
La única ocasión en que de verdad estás creciendo es cuando te sientes incómodo. A partir de ahora, cuando quiera que te sientas así, en lugar de retirarte a tu vieja zona de comodidad, congratúlate y di: <<Debo de estar creciendo>>, y continua avanzando.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
La única ocasión en que de verdad estás creciendo es cuando te sientes incómodo.<br />
Si quieres ser rico y próspero, sería mejor que te fuese resultando cada vez más cómodo el hecho de estar incomodo. Prueba conscientemente a introducirte en tu zona de incomodidad y hacer lo que te asusta. He aquí una ecuación que quiero que recuerdes durante el resto de tu vida: ZC = ZR.<br />
Significa que tu <<zona de comodidad>> equivale a tu <<zona de riqueza>>.<br />
Expandiendo la primera expandirás el tamaño de tu zona de ingresos y riqueza. Cuanto más cómodo tengas que estar, menos riesgos estarás dispuesto a asumir, menos oportunidades aprovecharás, a menos gente conocerás y menos estrategias nuevas probarás. ¿Captas lo que quiero decir? Cuanta más prioridad das a la comodidad, más pequeño te vuelves por el miedo.<br />
Por el contrario, cuando estás dispuesto a estirarte, expandes tu zona de oportunidad, y esto te permite atraer y retener más ingresos y riqueza. Cuando tienes <<contenedor>> (zona de comodidad) grande, el universo se apresurará a llenar ese espacio. La gente rica y próspera tiene una gran zona de comodidad, y está constantemente expandiéndola para poder alcanzarla y retener una mayor riqueza.<br />
Nadie ha muerto jamás de incomodidad, y, sin embargo, vivir en nombre del confort ha matado más ideas, oportunidades, acciones y crecimiento que todo lo demás junto. ¡La comodidad mata! Si tu objetivo en la vida es estar cómodo, te garantizo dos cosas: primera, jamás serás rico; segunda, jamás serás feliz. La felicidad no proviene de vivir una vida con poco entusiasmo, preguntándose siempre qué podría haber sido. La felicidad viene como consecuencia de crecimiento y vivir de acuerdo con nuestro máximo potencial.<br />
Prueba esto: la próxima vez que te sientas incómodo, inseguro o asustado, en lugar de encogerte y retirarte a la seguridad, fuerza la marcha hacía adelante. Siente y experimenta la sensación de incomodidad, reconociendo que es únicamente una sensación, y que no tiene el poder de detenerte. Si prosigues obstinadamente a pesar de la incomodidad, al final alcanzarás tu objetivo.<br />
Si la sensación de incomodidad disminuye alguna vez, o no, es algo que carece de importancia. De hecho, cuando se reduzca, tómalo como una señal para incrementar tu objetivo, ya que en el minuto en que te encuentres cómodo has dejado de crecer. Recuerda, para desarrollarte hasta tu máximo potencial, debes vivir siempre al borde de tu caja.<br />
Y por ser criaturas de hábito, debemos practicar. Te insto a que practiques la acción a pesar de la incomodidad, y a que sigas practicando incluso cuando no estés de humor: haciéndolo, enseguida pasarás a un nivel de vida más elevado. Por el camino, asegúrate de comprobar tu cuenta bancaria, ya que, te garantizo que también ella estará creciendo rápidamente.<br />
Llegados a este punto, en algunos de mis seminarios vespertinos pregunto al auditorio:<br />
<<=¿Cuántos de vosotros estáis dispuestos a practicar la acción a pesar del miedo y la incomodidad?>>. Por regla general todos los presentes levantan la mano (probablemente porque les da pánico que vaya a <<meterme>> con ellos). Entonces digo. <<¡Hablar es fácil! Veamos si lo decís en serio>>. A continuación saco una flecha de madera con punta de acero y explico que, como practica para esta disciplina tienen que romperla con la garganta. Demuestro cómo se hunde la punta de acero en la parte blanda de la garganta, mientras otra persona sostiene el otro extremo de la flecha contra la palma de su mano extendida. La idea es ir hacía la flecha y romperla utilizando únicamente la garganta antes de que se te clave en el cuello.<br />
¡En este punto la mayoría de la gente se halla en estado de shock! A veces pido un voluntario para realizar este ejercicio, en ocasiones entrego flechas a todos los presentes. ¡He tenido auditorios con más de mil personas rompiendo flechas!<br />
¿Puede realizarse esta hazaña? ¡Sí! ¿Da miedo? No te quepa duda ¿Es incomodo? Absolutamente. Pero, repito, la idea es que el miedo y la incomodidad no te detengan. La idea es practicar, entrenarte a hacer lo que haga falta y actuar a pesar de cualquier cosa que pudiera cruzarse en tu camino.<br />
¿La mayoría de la gente rompe la flecha? Si, todos los que van hacía ella con un cien por cien de compromiso lo hacen. Sin embargo, quienes caminan hacía ella lentamente, con poco entusiasmo, o no caminan, no consiguen romperla.<br />
Tras el ejercicio de la flecha pregunto: <<¿Cuántos de vosotros habéis encontrado más fácil romper físicamente la flecha de lo que vuestra mente se había imaginado?>>. Todos coinciden en que realmente resultó mucho más fácil de lo que pensaban que sería. ¿Por qué es esto así? Aquí viene una de las lecciones más importantes que aprenderás a lo largo de tu vida.<br />
Tu mente es la mayor guionista de <<culebrones>> de la historia: se inventa relatos increíbles, generalmente basadas en dramas y desastres, de situaciones que jamás han ocurrido y probablemente nunca ocurrirán. Mark Twain lo dijo de la mejor forma: <<He tenido miles de problemas en mi vida, la mayoría de los cuales nunca sucedieron en realidad>>.<br />
Una de las cosas más importantes que jamás puedas comprender es que tú no eres tu mente: tú eres mucho más grande y mayor que ella; ésta es una parte de ti, del mismo modo que lo es tu mano.<br />
Una pregunta para la reflexión: ¿y si tuvieses una mano que fuese exactamente igual que tu mente? Que estuviese esparcida por todas partes, que estuviese siempre pegándote y no se callase nunca. ¿Qué harías con ella? La mayoría de las personas responden algo como: <<¡Cortármela!>>. Pero tu mano es una poderosa herramienta, de modo que ¿Por qué ibas a cortártela? La autentica respuesta, por supuesto, es que querrías controlarla, mandar sobre ella y entrenarla para que trabajase para ti en lugar de contra ti.<br />
Entrenar tu propia mente y mandar sobre ella es la habilidad más importante que podrías poseer jamás, tanto en términos de felicidad como de éxito, y eso es exactamente lo que he estado haciendo con este libro y continuaré haciendo contigo en el caso de que asistas a uno de nuestros programas en vivo.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Entrenar tu propia mente y mandar sobre ella es la habilidad más importante que podrías poseer jamás, tanto en términos de felicidad como de éxito.<br />
¿Cómo entrenas la mente? Debes empezar observándola: fíjate en cómo produce constantemente pensamientos que no contribuyen a tu riqueza ni a tu felicidad.<br />
Al identificarlos, podrás comenzar a sustituir conscientemente esos pensamientos no estimulantes por otros que sí lo sean. ¿Dónde encuentras estos modos de pensar estimulantes? Aquí mismo, en este libro. Todas y cada una de las declaraciones de esta obra constituyen una forma de pensar estimuladora y que funciona.<br />
Adopta estas formas de pensar y de ser y estas actitudes como propias. No tienes por qué esperar una invitación formal. Decide ahora mismo que tu vida sería mejor si eligieses pensar de las formas que hemos estado describiendo en este libro, en lugar de hacerlo a través de los hábitos mentales contraproducentes del pasado. Toma la decisión de que a partir de ahora tus pensamientos no te dirigen: tú los diriges a ellos. De ahora en adelante, tu mente ya no es la capitana del barco, sino tú, y tu mente trabaja para ti.<br />
Puedes elegir tus pensamientos.<br />
Tienes la capacidad natural de anular cualquiera de ellos que no esté ayudándote, en cualquier momento o circunstancia. Puedes instalar también pensamientos autoestimulantes en cualquier momento, simplemente tomando la opción de centrarte en ellos. Tienes el poder de controlar tu mente.<br />
Como mencione antes, Robert Allen, que es un autor famoso y uno de mis amigos más íntimos, dijo algo muy profundo en uno de mis seminarios: <<Ningún pensamiento vive en tu cabeza sin pagar alquiler>>.<br />
Lo que esto significa es que pagarás el precio de los pensamientos negativos. Pagarás en dinero, en energía, en tiempo, en salud y en tu nivel de felicidad. Si quieres pasar rápidamente a un nuevo nivel de vida, comienza a distribuir tus pensamientos en una de estas dos categorías: estimulantes y negativos. Observa los que tienes y ve si contribuyen a tu felicidad y a tu éxito o no. Después opta por abrigar únicamente pensamientos estimuladores mientras rehúsas centrarte en los no estimuladores. Cuando aparezca uno no productivo, di: <<Anúlate>> o <<Gracias por participar>> y sustitúyelo por un modo de pensar más positivo. Yo llamo a este proceso pensamiento de poder. Recuerda mis palabras: si lo practicas, tu vida jamás volverá a ser igual. ¡Te lo prometo!<br />
Así pues, ¿Qué diferencia existe entre <<pensamiento de poder>> y pensamiento <<positivo>>? La distinción es mínima pero profunda. Para mí, la gente utiliza el pensamiento positivo para fingir que todo es color de rosa, cuando en realidad cree que no lo es. Con el pensamiento de poder entendemos que todo es neutro, que nada tiene significado excepto el que nosotros le damos y que vamos a inventar una historia y dar a lo que sea su significado correspondiente.<br />
Ésta es la diferencia entre el pensamiento positivo y el pensamiento de poder: con el primero la gente cree que sus pensamientos son ciertos; el segundo reconoce que no lo son pero que –ya que, de todos modos, estamos inventando una historia– vale la pena inventarnos una historia que nos ayude. Y no lo hacemos porque nuestros nuevos pensamientos sean <<ciertos>> en un sentido absoluto, sino porque nos resultan más útiles y producen una sensación mil veces mejor que los no productivos.<br />
Antes de dejar este apartado, debo advertírtelo: no intentes en casa el ejercicio de romper la flecha, ya que tiene que montarse de una forma concreta o podrías hacerte daño a ti mismo o a otras personas. En nuestros programas utilizamos equipo protector. Si te interesan este tipo de ejercicios, entra en nuestra página web para ver la descripción del Campo de Entrenamiento del Guerrero Ilustrado. En dicho programa te proporcionamos lo que puedes manejar ¡y mas!<br />
DECLARACIONES: Pon la mano sobre el corazón y di:<br />
<<Actúo a pesar del miedo>>.<br />
<<Actúo a pesar de la duda>>.<br />
<<Actúo a pesar de la preocupación>>.<br />
<<Actuó a pesar de los inconvenientes>>.<br />
<<Actuó a pesar de la incomodidad>>.<br />
<<Actuó cuando no estoy de humor>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Anota tus tres mayores preocupaciones, inquietudes o temores relativos al dinero y a la riqueza. Desafíalos. Para cada uno, escribe lo que harías si la situación que temes se produjese de verdad. ¿Podrías, aun así, sobrevivir? ¿Podrías recuperarte? Lo más probable es que las respuestas sean que sí. ¡Entonces deja de preocuparte y empieza a hacerte rico!<br />
2. Practica salir de tu zona de comodidad. Toma de manera intencionada decisiones que te resulten incomodas. Habla con personas con quienes normalmente no hablarías, pide un ascenso en tu trabajo o sube los precios en tu negocio, despiértate una hora antes cada día, camina por el bosque de noche. Sigue el Entrenamiento del Guerrero Ilustrado: ¡te entrenará para ser imparable!<br />
3. Emplea el <<pensamiento de poder>>. Obsérvate a ti mismo y estudia tus patrones de pensamiento. Alberga únicamente pensamientos que contribuyan a tu felicidad y a tu éxito. Desafía a la vocecita de tu cabeza cuando te diga: <<No puedo>>, <<No quiero>> o <<No me apetece>>. No permitas que esa voz basada en el miedo y en la comodidad te gane la batalla. Haz contigo mismo el pacto de que siempre que la voz trate de impedirte hacer algo que contribuiría a tu éxito lo harás igualmente, para mostrar a tu mente que el jefe eres tú, no ella. No sólo incrementarás tu confianza de un modo espectacular, sino que al final esta voz se quedará cada vez más callada al reconocer que causa poco efecto sobre ti.<br />
Archivo de riqueza N. º 17<br />
Los ricos aprenden y crecen constantemente.<br />
Los pobres piensan que ya lo saben.<br />
Al inicio de mis seminarios en vivo presento a la gente lo que llamo <<las tres palabras más peligrosas>>; esas palabras son: <<Ya lo sé>>. Y ¿Cómo se sabe si se sabe algo? Sencillo: si lo vives, significa que lo sabes. Si no, has oído hablar de ello, has leído sobre ello o hablas de ello, pero no lo sabes. Dicho claramente, si no eres verdaderamente rico y feliz, es muy probable que aún te queden cosas por aprender acerca del dinero, del éxito y de la vida.<br />
Como expliqué al principio de este libro, durante mis tiempos <<de ruina>>, tuve la suerte de recibir unos consejos de un amigo multimillonario que se compadeció de mi penosa situación. Recuerda lo que me dijo: <<Harv, si no te las estás arreglando todo lo bien que te gustaría, hay algo que no sabes>>. Por suerte, me tomé a pecho su sugerencia y pasé de ser un <<sabelotodo>> a un <<aprendelotodo>>. A partir de aquel momento todo cambió.<br />
Los pobres tratan con frecuencia de demostrar que tienen razón. Se ponen una máscara como si lo tuviesen todo resuelto y como si el hecho de que se hallen arruinados o pasando apuros se debiese sólo a algún golpe de mala suerte o a un problema técnico temporal del universo.<br />
Una de mis frases más célebres es la siguiente: <<Puedes ir tirando o puedes ser rico, pero no las dos cosas>>. <<Ir tirando>> significa mantenerte en tus viejas maneras de pensar y de ser, que por desgracia son las culpables de la situación en que te encuentras ahora. Esta filosofía es también válida para la felicidad, en el sentido de que <<puedes ir tirando o puedes ser feliz>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Puedes ir tirando o puedes ser rico, pero no las dos cosas.<br />
Existe un dicho famoso que adquiere aquí perfecto sentido: <<Si sigues haciendo lo que has hecho siempre, continuarás obteniendo lo que siempre has obtenido>>.<br />
Ya conoces tus maneras: lo que necesitas es conocer algunas maneras nuevas. Por eso escribí este libro. Mi objetivo es proporcionarte unos cuantos archivos mentales nuevos para añadir a los que ya tienes. Archivos nuevos significan nuevas formas de pensar, nuevas acciones y, por lo tanto, nuevos resultados.<br />
Por eso es imprescindible que continúes aprendiendo y creciendo.<br />
Los físicos coinciden en afirmar que nada en este mundo es estático: todo cuanto está vivo se halla en constante cambio. Toma cualquier planta: si no crece, eso indica que está muriéndose. Lo mismo ocurre con las personas así como con todos los demás organismos vivientes: si no creces, significa que estás muriéndote.<br />
El siguiente dicho, del autor y filósofo Eric Hoffer, es uno de mis favoritos: <<Los que están aprendiendo heredaran la Tierra, mientras que los que ya saben estarán perfectamente equipados para vivir en un mundo que ya no existe>>. Otra forma de decirlo sería: si no estás continuamente aprendiendo, te quedarás atrás.<br />
La gente pobre alega que no puede permitirse recibir información debido a la falta de tiempo o de dinero. Por otro lado, la gente rica se identifica con la cita de Benjamín Franklin: <<Si piensas que la formación es cara, prueba con la ignorancia>>. Estoy seguro de que ya has oído esto alguna vez: <<el conocimiento es poder>>, y el poder no es otra cosa que la capacidad de actuar.<br />
Relato recibido de Andrew Wilton<br />
Harv:<br />
Me llamo Andrew Wilton y tengo dieciocho años. Acabo de terminar mi primer año de universidad. Hace dos años asistí al Mente Millonaria Intensivo y desde entonces he estado utilizando las técnicas que aprendí allí.<br />
Este febrero pasado, durante la semana de lectura, mientras mis amigos estuvieron trabajando o visitando a su familia, con el dinero que había ahorrado con tus métodos, pude pasar diez días en la costa sur de España ¡Que experiencia!<br />
No habría tenido la libertad económica de ir adonde quisiera y hacer lo que quisiera si no hubiera puesto en práctica las estrategias que aprendí en l curso.<br />
Gracias, Harv.<br />
Siempre que ofrezco el programa del curso Intensivo Mente Millonaria me resulta interesante que generalmente sea la gente que está más arruinada la que dice:<br />
<<Yo necesito el curso>>, <<No tengo tiempo>> o << No tengo ese dinero>>. Sin embargo, los millonarios y multimillonarios se inscriben todos y dicen: <<Con que pueda aprender sólo una cosa nueva o mejorar una sola cosa, ya vale la pena>>. A propósito, si no tienes tiempo para hacer lo que quieres hacer, o necesitas hacer, lo más probable es que seas un esclavo moderno. Y si no tienes dinero para aprender cómo llegar a ser próspero, probablemente lo necesites más que nadie. Lo siento, pero decir: <<No tengo ese dinero>> no <<cuela>>. ¿Cuándo tendrás ese dinero? ¿Qué va a ser distinto dentro de una año, de dos o de cinco? He aquí la fácil respuesta: ¡Nada! Entonces estarás diciendo otra vez exactamente las mismas palabras.<br />
El único modo que conozco de que tengas el dinero que quieres es aprender a jugar el juego del dinero por dentro y por fuera: necesitas formarte en las habilidades y estrategias para acelerar tus ingresos, administrar el dinero e invertirlo de forma eficaz. La definición de demencia es: hacer lo mismo una y otra vez, y esperar resultados distintos. Mira, si lo que has estado haciendo estuviese funcionando, ya serias rico y feliz. Cualquier otra cosa que tu mente conjure como respuesta no es más que una excusa o una justificación.<br />
Odio ponértelo tan delante de las narices, pero, tal como yo lo veo, ése es mi trabajo. Creo que un buen entrenador siempre te exigirá más de lo que te exigirías tú mismo. Si no, ¿para qué diablos necesitas uno? Como entrenador, mi objetivo es entrenarte, inspirarte, animarte, persuadirte y hacer que observes, a todo color y con claridad cristalina, qué es lo que te retiene. En resumen, hacer lo que haga falta para conseguir que pases al siguiente nivel en tu vida. Si es necesario, te destrozaré y después te recompondré de un modo que funcione.<br />
Haré lo que haga falta para hacerte diez veces más feliz y cien veces más rico. Si estás buscando al eterno optimista, yo no soy tu hombre. Si quieres mejorar deprisa y de forma permanente, prosigamos.<br />
El éxito es una habilidad que puede aprenderse. Puedes aprender a triunfar en cualquier cosa: si quieres ser un gran jugador de golf, puedes aprender a hacerlo; si quieres ser un gran pianista, puedes aprender a hacerlo; si quieres ser verdaderamente feliz, puedes aprender a hacerlo; si quieres ser rico, puedes aprender a hacerlo. No importa dónde te encuentres ahora mismo, ni desde dónde estés empezando. Lo que importa es que estés dispuesto a aprender.<br />
Una de mis citas más conocidas es: <<Todo maestro fue alguna vez aprendiz>>. Te doy un ejemplo. Hace un tiempo tuve en mi seminario a un esquiador olímpico. Cuando realicé esta afirmación, se puso en pie y pidió intervenir. Se mostraba firme y, por alguna razón, pensé que iba a discrepar vehementemente. Por el contrario, les contó a todos los presentes la historia de que cuando era niño era el peor esquiador de todos sus compañeros, que a veces no lo llamaban para ir a esquiar con ellos porque era demasiado lento. Para mejorar, se iba a la montaña en cuanto llegaba el fin de semana y recibía lecciones. No pasó mucho tiempo hasta que no sólo se puso a la altura de los demás sino que los superó. Luego se inscribió en un club de esquí y aprendió de un entrenador de alto nivel. Sus palabras exactas fueron que <<ahora podría ser un maestro en esquí, pero arranqué siendo, definitivamente, muy poco diestro. Harv tiene toda la razón: puedes aprender en el esquí, ¡y mi próximo objetivo es aprender a prosperar con el dinero!>>.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
<<Todo maestro fue alguna vez aprendiz>>.<br />
T. Harv Eker.<br />
Nadie sale del útero materno siendo un genio de las finanzas. Toda persona rica aprendió a triunfar en el juego del dinero, y tú también puedes. Recuerda el lema: ¡si ellos pueden hacerlo, yo también puedo!<br />
Llegar a ser rico no tiene tanto que ver con hacerte rico económicamente como con quién quieres llegar a ser, en lo que se refiere a carácter y mente. Quiero compartir contigo un secreto que poca gente conoce: el modo más rápido de hacerse rico y de permanecer rico ¡es trabajar en desarrollarte a ti mismo! La idea es cultivarte tú para crecer hasta convertirte en una persona <<próspera>>. Repito una vez más: tu mundo exterior es meramente un reflejo de tu mundo interior. Tú eres la raíz; tus resultados son los frutos.<br />
Hay un dicho que me gusta: <<Te llevas a ti mismo contigo adondequiera que vayas>>. Si te cultivas hasta crecer y convertirte en una persona próspera, en lo que se refiere a fuerza de carácter y mente, triunfarás de forma natural en cualquier cosa que hagas. Adquirirás el poder de la decisión absoluta. Adquirirás el poder interior y la capacidad de elegir cualquier empleo, negocio o campo de inversión sabiendo que será un éxito. Ésta es la esencia de este libro: cuando eres una persona de nivel 5 obtienes resultados de nivel 5: pero si puedes crecer hasta ser una persona de nivel 10, obtendrás resultados de nivel 10.<br />
Sin embargo, haz caso de esta advertencia: si no realizas el trabajo interior sobre ti mismo y, de algún modo, recibes mucho dinero, es muy probable que lo pierdas. Pero si te conviertes en una <<persona>> próspera por dentro y por fuera, no sólo harás dinero: lo conservarás, lo harás crecer y, lo que es más importante, serás verdaderamente feliz.<br />
La gente rica entiende que el orden para el éxito es SER; HACER; TENER.<br />
La gente pobre y la mayoría de la clase media piensa: <<Si tuviese mucho dinero podría hacer lo que quisiera y sería feliz>>.<br />
Los ricos entienden: <<Si me convierto en una persona próspera, podré hacer lo que necesito hacer para tener lo que quiero, incluido mucho dinero>>.<br />
Y ésta es otra cosa que únicamente sabe la gente rica: el objetivo de crear riqueza no es principalmente tener mucho dinero; el objetivo de crear riqueza es cultivarte para crecer hasta convertirte en la mejor persona que puedas ser. De hecho, ése es el objetivo de todos los objetivos: cultivarte como persona. A la cantante y actriz de fama mundial Madonna se le preguntó por qué persistía en cambiar de imagen, de música y de estilo todos los años. Ella respondió que la música era su medio de expresar su <<yo>> y que el hecho de reinventarse a si misma cada año la obligaba a crecer para convertirse en la clase de persona que quiere ser.<br />
Resumiendo, el éxito no es un <<qué>>, es un <<quién>>.<br />
La buena noticia es que <<quien>> tú seas es totalmente susceptible de ser formado y de mejorarse, yo debería saberlo.<br />
No soy en modo alguno perfecto ni me acerco a la perfección siquiera, pero cuando miro quien soy actualmente en oposición a quien era hace veinte años, veo una correlación directa entre <<yo y mi riqueza>> de ahora. Aprendí mi camino hacía el éxito y tú también puedes hacerlo. Por eso me dedico al negocio de la formación: sé por experiencia personal que prácticamente cualquier individuo puede formarse para tener éxito. Yo me formé para tener éxito, y ahora he podido formar a otras decenas de miles de personas para que lo tengan. ¡La formación funciona!<br />
He descubierto que otra diferencia clave entre los ricos y la gente pobre y de clase media es que los primeros son expertos en su campo, la gente de clase media es mediocre en su campo y los pobres son malos en su campo. ¿Cómo de bueno eres en lo que haces? ¿Cómo de bueno eres en tu empleo? ¿Cómo de bueno eres en tu negocio? ¿Quieres un modo totalmente objetivo de saberlo? Mira tu sueldo: eso te lo dirá. Es sencillo: para cobrar la mejor paga debes ser el mejor.<br />
PRINCIPIO DE RIQUEZA:<br />
Para cobrar la mejor paga debes ser el mejor.<br />
En el mundo del deporte profesional todos los días reconocemos este principio. Generalmente, los mejores jugadores de todos los deportes son los que ganan más.<br />
Son los que también obtienen más dinero en promociones. Este mismo principio es también cierto tanto en el mundo de los negocios como en el de las finanzas: tanto si eliges ser propietario de un negocio, profesional o distribuidor de mercadotecnia en red, como si te dedicas a las ventas por comisión, tienes un empleo asalariado o eres inversor en propiedad inmobiliaria, en acciones o en cualquier otra cosa, cuanto mejor seas en ello más ganarás. Ésta es precisamente otra razón por la que aprender continuamente y perfeccionar tu habilidad en cualquier campo en el que te encuentres es algo imprescindible.<br />
Sobre el tema del aprendizaje, vale la pena advertir que los ricos no sólo continúan aprendiendo sino que se aseguran de hacerlo de quienes ya han estado allí donde ellos quieren ir. Una de las cosas que más me influyeron personalmente fue de quién aprendía. Siempre procuré aprender de verdaderos maestros en sus respectivos campos; no de quienes se autoproclamaban expertos, sino de los que podían corroborar lo que decían con resultados en el mundo real.<br />
La gente rica consulta a personas que sean más ricas que ellos. La gente pobre consulta a sus amigos, los cuales están igual de arruinados que ellos.<br />
Hace poco me reuní con un banquero de inversiones que quería hacer negocio conmigo. Sugería que, para empezar, le confiase algunos cientos de miles de dólares.<br />
Después me pidió que le enviase mis extractos de cuentas para que él pudiese hacer sus recomendaciones.<br />
Lo miré a los ojos y le dije: <<Disculpe, pero ¿no está usted entendiendo esto al revés? Si quiere que lo contrate para que me administre el dinero, ¿no sería más apropiado que me administre el dinero, ¿no sería más apropiado que me enviara usted a mí sus extractos de cuentas? Y si no es usted muy rico, ¡no se moleste!>>. El hombre se quedó muy sorprendido. Parece que nadie le había preguntado jamás por su propia fortuna neta como condición para invertir en él.<br />
Es absurdo. Si fueses a escalar el monte Everest, ¿contratarías a un guía que no hubiese estado antes en la cumbre, o más inteligente encontrar a alguien que hubiera llegado varias veces hasta lo más alto y supiera exactamente cómo hacerlo?<br />
Así pues, te aconsejo que pongas toda tu atención y energía en formarte continuamente y, al mismo tiempo, que seas muy selectivo a la hora de escoger a la persona de la que te dejarás aconsejar y de la que aprenderás. Si aprendes de quienes se hallan arruinados, aun cuando sean asesores, preparadores o planificadores, sólo hay una cosa que podrán enseñarte: ¡a estar arruinado!<br />
Por cierto, te recomiendo encarecidamente que consideres la posibilidad de contratar a un entrenador de éxito personal: uno que sea bueno te mantendrá en guardia para que hagas lo que hayas dicho que quieres hacer. Hay entrenadores que los son <<de la vida>>, es decir, que manejan la gama de todo, mientras que hay otros que tienen especialidades entre las cuales podrían encontrarse el rendimiento personal o profesional, las finanzas, los negocios, las relaciones, la salud e incluso la espiritualidad. Y te repito, averigua los antecedentes de tu posible entrenador para asegurarte de que haya demostrado éxito en los ámbitos que sean importantes para ti.<br />
Al igual que existen senderos seguros para escalar el monte Everest, existen rutas y estrategias demostradas para crear elevados ingresos, una rápida libertad financiera y riqueza. Tienes que estar dispuesto a aprenderlas y utilizarlas.<br />
Como parte de nuestro método Mente Millonaria de Administración del Dinero, te sugiero que pongas el 10% de tus ingresos en un Fondo de Formación. Utiliza este dinero específicamente para cursos, libros, cintas, CDs o cualquier otro medio que elijas para formarte, ya sea a través del sistema educativo formal, de las empresas de formación privadas o de la preparación personalizada e individualizada. Sea cual sea el método que elijas, este fondo te garantizará los medios para aprender y crecer en lugar de repetir la cantinela de persona pobre del <<ya lo sé>>. Cuanto más aprendes, más ganas… ¡y puedes llevarlo al banco!<br />
DECLARACIÓN: Pon la mano sobre el corazón y di.<br />
<<Me comprometo a aprender y crecer constantemente>>.<br />
Tócate la cabeza y di:<br />
<<¡Tengo una mente millonaria!>>.<br />
ACCIONES DE LA MENTE MILLONARIA<br />
1. Comprométete en tu crecimiento. Cada mes lee al menos un libro, escucha una cinta o CDs educativos o haz un seminario sobre el dinero, los negocios o el desarrollo personal. ¡Tus conocimientos, tu confianza y tu éxito aumentaran!<br />
2. Plantéate contratar a un <<entrenador>> o preparador personal que te mantenga en guardia.<br />
3. Asiste al Curso Intensivo Mente Millonaria. Este increíble evento ha transformado la vida a miles y miles de personas ¡y transformará la tuya!<br />
Bien ¿y qué diablos hago ahora?<br />
Y ahora ¿qué? ¿Qué haces? ¿Por dónde empiezas?<br />
Lo he dicho antes, y lo diré otra vez, y otra, y otra: <<Hablar es fácil>>. Espero que hayas disfrutado leyendo este libro, pero –y esto es lo más importante– confío en que utilices sus principios para mejorar espectacularmente tu vida. Sin embargo, según mi experiencia, el hecho de leer por sí solo no te traerá los resultados que estás buscando. Leer es un comienzo, pero si quieres tener éxito en el mundo real, serán tus acciones lo que cuente.<br />
En la primera parte del libro te he presentado el concepto de tu patrón del dinero. Es sencillo: tu patrón financiero marcará tu propio destino financiero. Asegúrate de realizar cada uno de los ejercicios que he sugerido en los apartados de la programación verbal, los modelos de referencia y los incidentes concretos, con el fin de comenzar a cambiar tu patrón a uno que contribuya a la prosperidad económica. Te animo también a realizar las declaraciones que he propuesto, todos y cada uno de los días.<br />
En la segunda parte has aprendido diecisiete modos concretos en que la gente rica piensa de forma distinta a la pobre y de clase media. Te recomiendo que memorices cada uno de estos <<archivos de riqueza>> repitiendo diariamente sus declaraciones: así se arraigaran estos principios en tu mente. Al final te encontrarás mirando la vida y, especialmente, el dinero de un modo muy diferente. A partir de ahí tomarás nuevas opciones y decisiones, y crearás nuevos resultados. Para acelerar este proceso, asegúrate de realizar los ejercicios de acción que se dan al final de cada uno de los archivos de riqueza.<br />
Estos ejercicios de acción son imprescindibles. Para que el cambio sea permanente, debe producirse a nivel celular; el cableado de tu cerebro debe rehacerse. Esto significa que tienes que poner el material en práctica: no sólo leértelo, no sólo hablar de ello y no sólo pensar en ello sino hacerlo realmente.<br />
Cuidado con la vocecita de tu cabeza que te diga algo así como: <<Ejercicios, ejercicios, yo no necesito ni tengo tiempo para ejercicios>>. Fíjate en quién está hablando aquí: la mente condicionada, ¡es ella! Recuerda que su cometido es mantenerte justo en el lugar donde estás, en tu zona de comodidad. No la escuches. Realiza los ejercicios de acción, haz tus declaraciones, ¡y observa cómo sale disparado el cohete de tu vida!<br />
Te sugiero también que releas este libro de principio a fin al menos una vez al mes durante el siguiente año. Podría ser que tu vocecita estuviese gritando: <<¿Qué? Ya me he leído el libro, ¿para qué necesito leerlo una y otra vez?>>. Buena pregunta, y la respuesta es sencilla: la repetición es la madre del aprendizaje. Repito, cuanto más estudies este libro más rápidamente te resultarán los conceptos naturales y automáticos.<br />
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-El <<pensamiento de la semana>> de la Mente Millonaria.<br />
-El <<recordatorio de acción>> de la Mente Millonaria.<br />
-La <<hoja de seguimiento de la fortuna neta>> de la mente millonaria.<br />
-Una impresión de tu <<Compromiso para con la Riqueza>>.<br />
Como afirmaba anteriormente, yo aprendí mi camino al éxito, de modo que ahora me toca a mí ayudar a otros. Mi misión es <<formar e inspirar a la gente para que viva mejor en función del coraje, la decisión y la alegría en lugar de hacerlo basándose en el miedo, la necesidad y la obligación>>.<br />
Me siento verdaderamente afortunado por crear seminarios, talleres y campamentos que transforman la vida de la gente de una forma rápida y permanente. Me hace muchísima ilusión haber podido ayudar a más de 250 000 personas a ser más ricas y felices. De corazón te invito a que asistas al Seminario Intensivo Mente Millonaria de tres días: este evento te llevara al siguiente nivel de éxito totalmente nuevo. En el curso te cambiamos tu patrón del dinero.<br />
Bien, por ahora, ya está. Gracias por emplear tu valioso tiempo leyendo este libro. Te deseo un tremendo éxito y felicidad verdadera, y espero ansiosamente conocerte pronto en persona.<br />
Por tu libertad,<br />
T. Harv Eker<br />
Índice<br />
Agradecimientos…………………………………………………………………… 6<br />
¿Quién diablos es T. Harv Eker y por que tendría yo que leer este libro? ……….. 7<br />
Primera parte. Tu patrón del dinero ………………………………………………. 11<br />
Segunda parte. Los archivos de riqueza ………………………………………….. 38<br />
Bien. ¿Y qué diablos hago ahora? ………………………………………………… 119Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-45684934204768209142011-12-24T19:20:00.000-08:002012-01-02T21:59:30.467-08:00La BibliaLA<br />
SANTA BIBLIA<br />
ANTIGUO Y NUEVO TESTAMENTO<br />
ANTIGUA VERSIÓN DE<br />
CASIODORO DE REINA (1569)<br />
REVISADA POR CIPRIANO DE<br />
VALERA (1602)<br />
OTRAS REVISIONES: 1862, 1909 Y 1960<br />
Reina-Valera 1960<br />
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Libros del Antiguo Testamento<br />
Página Página<br />
GÉNESIS . . . . . . . . . 1<br />
Éxodo . . . . . . . . . . . 81<br />
Levítico . . . . . . . . . . 147<br />
Números . . . . . . . . . . 196<br />
Deuteronomio . . . . . . . 264<br />
Josué . . . . . . . . . . . 321<br />
Jueces . . . . . . . . . . . 361<br />
Rut . . . . . . . . . . . . 401<br />
I Samuel . . . . . . . . . . 407<br />
II Samuel . . . . . . . . . 460<br />
I Reyes . . . . . . . . . . 504<br />
II Reyes . . . . . . . . . . 556<br />
I Crónicas . . . . . . . . . 605<br />
II Crónicas . . . . . . . . 650<br />
Esdras . . . . . . . . . . . 707<br />
Nehemías . . . . . . . . . 724<br />
Ester . . . . . . . . . . . . 747<br />
Job . . . . . . . . . . . . . 760<br />
Salmos . . . . . . . . . . . 800<br />
Proverbios . . . . . . . . . 898<br />
Eclesiastés . . . . . . . . . 932<br />
Cantar de los Cantares . . 945<br />
Isaías . . . . . . . . . . . 951<br />
Jeremías . . . . . . . . . . 1028<br />
Lamentaciones . . . . . . 1117<br />
Ezequiel . . . . . . . . . . 1125<br />
Daniel . . . . . . . . . . . 1206<br />
Oseas . . . . . . . . . . . 1231<br />
Joel . . . . . . . . . . . . 1242<br />
Amós . . . . . . . . . . . 1247<br />
Abdías . . . . . . . . . . . 1256<br />
Jonás . . . . . . . . . . . 1258<br />
Miqueas . . . . . . . . . . 1261<br />
Nahum . . . . . . . . . . 1268<br />
Habacuc . . . . . . . . . . 1271<br />
Sofonías . . . . . . . . . . 1275<br />
Hageo . . . . . . . . . . . 1279<br />
Zacarías . . . . . . . . . . 1282<br />
Malaquías . . . . . . . . . 1296<br />
Libros del Nuevo Testamento<br />
Página Página<br />
MATEO . . . . . . . . . . 1301<br />
Marcos . . . . . . . . . . . 1352<br />
Lucas . . . . . . . . . . . 1384<br />
Juan . . . . . . . . . . . . 1439<br />
Hechos . . . . . . . . . . . 1480<br />
Romanos . . . . . . . . . 1535<br />
I Corintios . . . . . . . . . 1558<br />
II Corintios . . . . . . . . 1580<br />
Gálatas . . . . . . . . . . 1595<br />
Efesios . . . . . . . . . . . 1603<br />
Filipenses . . . . . . . . . 1611<br />
Colosenses . . . . . . . . . 1617<br />
I Tesalonicenses . . . . . . 1623<br />
II Tesalonicenses . . . . . 1628<br />
I Timoteo . . . . . . . . . 1631<br />
II Timoteo . . . . . . . . 1637<br />
Tito . . . . . . . . . . . . 1642<br />
Filemón . . . . . . . . . . 1645<br />
Hebreos . . . . . . . . . . 1647<br />
Santiago . . . . . . . . . . 1664<br />
I Pedro . . . . . . . . . . 1670<br />
II Pedro . . . . . . . . . . 1677<br />
I Juan . . . . . . . . . . . 1681<br />
II Juan . . . . . . . . . . 1687<br />
III Juan . . . . . . . . . . 1688<br />
Judas . . . . . . . . . . . 1689<br />
El Apocalipsis . . . . . . . 1691<br />
<br />
libro primero de moisés<br />
génesis<br />
En el principio creó Dios los cielos y la tierra. Y la 1, 2<br />
tierra estaba desordenada y vacía, y las tinieblas estaban<br />
sobre la faz del abismo, y el Espíritu de Dios<br />
se movía sobre la faz de las aguas. Y d¼o Dios: Sea 3<br />
la luz; y fue la luz. Y vio Dios que la luz era buena; y se- 4<br />
paró Dios la luz de las tinieblas. Y llamó Dios a la luz Día, 5<br />
y a las tinieblas llamó Noche. Y fue la tarde y la mañana un<br />
día. Luego d¼o Dios: Haya expansión en medio de las aguas, 6<br />
y separe las aguas de las aguas. E hizo Dios la expansión, y 7<br />
separó las aguas que estaban debajo de la expansión, de las<br />
aguas que estaban sobre la expansión. Y fue así. Y llamó Dios 8<br />
a la expansión Cielos. Y fue la tarde y la mañana el día segundo.<br />
D¼o también Dios: Júntense las aguas que están debajo 9<br />
de los cielos en un lugar, y descúbrase lo seco. Y fue así. Y 10<br />
llamó Dios a lo seco Tierra, y a la reunión de las aguas llamó<br />
Mares. Y vio Dios que era bueno. Después d¼o Dios: Produz- 11<br />
ca la tierra hierba verde, hierba que dé semilla; árbol de fruto<br />
que dé fruto según su género, que su semilla esté en él, sobre la<br />
tierra. Y fue así. Produjo, pues, la tierra hierba verde, hierba 12<br />
que da semilla según su naturaleza, y árbol que da fruto, cuya<br />
semilla está en él, según su género. Y vio Dios que era bueno.<br />
Y fue la tarde y la mañana el día tercero. D¼o luego Dios: 13, 14<br />
Haya lumbreras en la expansión de los cielos para separar el<br />
día de la noche; y sirvan de señales para las estaciones, para<br />
días y años, y sean por lumbreras en la expansión de los cielos 15<br />
para alumbrar sobre la tierra. Y fue así. E hizo Dios las dos 16<br />
grandes lumbreras; la lumbrera mayor para que señorease en<br />
el día, y la lumbrera menor para que señorease en la noche;<br />
hizo también las estrellas. Y las puso Dios en la expansión de 17<br />
los cielos para alumbrar sobre la tierra, y para señorear en el 18<br />
día y en la noche, y para separar la luz de las tinieblas. Y vio<br />
Dios que era bueno. Y fue la tarde y la mañana el día cuar- 19<br />
1. 20–2. 5 Génesis 2<br />
to. D¼o Dios: 20 Produzcan las aguas seres vivientes, y aves que<br />
21 vuelen sobre la tierra, en la abierta expansión de los cielos. Y<br />
creó Dios los grandes monstruos marinos, y todo ser viviente<br />
que se mueve, que las aguas produjeron según su género, y<br />
22 toda ave alada según su especie. Y vio Dios que era bueno. Y<br />
Dios los bend¼o, diciendo: Fructificad y multiplicaos, y llenad<br />
las aguas en los mares, y multiplíquense las aves en la tierra.<br />
23, 24 Y fue la tarde y la mañana el día quinto. Luego d¼o Dios:<br />
Produzca la tierra seres vivientes según su género, bestias y<br />
serpientes y animales de la tierra según su especie. Y fue así.<br />
25 E hizo Dios animales de la tierra según su género, y ganado<br />
según su género, y todo animal que se arrastra sobre la tierra<br />
26 según su especie. Y vio Dios que era bueno. Entonces d¼o<br />
Dios: Hagamos al hombre a nuestra imagen, conforme a nuestra<br />
semejanza; y señoree en los peces del mar, en las aves de<br />
los cielos, en las bestias, en toda la tierra, y en todo animal<br />
27 que se arrastra sobre la tierra. Y creó Dios al hombre a su<br />
28 imagen, a imagen de Dios lo creó; varón y hembra los creó. Y<br />
los bend¼o Dios, y les d¼o: Fructificad y multiplicaos; llenad<br />
la tierra, y sojuzgadla, y señoread en los peces del mar, en las<br />
aves de los cielos, y en todas las bestias que se mueven sobre<br />
29 la tierra. Y d¼o Dios: He aquí que os he dado toda planta<br />
que da semilla, que está sobre toda la tierra, y todo árbol en<br />
30 que hay fruto y que da semilla; os serán para comer. Y a toda<br />
bestia de la tierra, y a todas las aves de los cielos, y a todo lo<br />
que se arrastra sobre la tierra, en que hay vida, toda planta<br />
31 verde les será para comer. Y fue así. Y vio Dios todo lo que<br />
había hecho, y he aquí que era bueno en gran manera. Y fue<br />
la tarde y la mañana el día sexto.<br />
2 Fueron, pues, acabados los cielos y la tierra, y todo el ejér-<br />
2 cito de ellos. Y acabó Dios en el día séptimo la obra que hizo;<br />
3 y reposó el día séptimo de toda la obra que hizo. Y bend¼o<br />
Dios al día séptimo, y lo santificó, porque en él reposó de toda<br />
4 la obra que había hecho en la creación. Éstos son los orígenes<br />
de los cielos y de la tierra cuando fueron creados, el día<br />
5 que Jehová Dios hizo la tierra y los cielos, y toda planta del<br />
campo antes que fuese en la tierra, y toda hierba del campo<br />
antes que naciese; porque Jehová Dios aún no había hecho llo3<br />
Génesis 2. 6–25<br />
ver sobre la tierra, ni había hombre para que labrase la tierra,<br />
sino que subía de la tierra un vapor, el cual regaba toda la 6<br />
faz de la tierra. Entonces Jehová Dios formó al hombre del 7<br />
polvo de la tierra, y sopló en su nariz aliento de vida, y fue el<br />
hombre un ser viviente. Y Jehová Dios plantó un huerto en 8<br />
Edén, al oriente; y puso allí al hombre que había formado. Y 9<br />
Jehová Dios hizo nacer de la tierra todo árbol delicioso a la<br />
vista, y bueno para comer; también el árbol de vida en medio<br />
del huerto, y el árbol de la ciencia del bien y del mal. Y salía 10<br />
de Edén un río para regar el huerto, y de allí se repartía en<br />
cuatro brazos. El nombre del uno era Pisón; éste es el que 11<br />
rodea toda la tierra de Havila, donde hay oro; y el oro de 12<br />
aquella tierra es bueno; hay allí también bedelio y ónice. El 13<br />
nombre del segundo río es Gihón; éste es el que rodea toda la<br />
tierra de Cus. Y el nombre del tercer río es Hidekel; éste es 14<br />
el que va al oriente de Asiria. Y el cuarto río es el Éufrates.<br />
Tomó, pues, Jehová Dios al hombre, y lo puso en el huerto 15<br />
de Edén, para que lo labrara y lo guardase. Y mandó Jeho- 16<br />
vá Dios al hombre, diciendo: De todo árbol del huerto podrás<br />
comer; mas del árbol de la ciencia del bien y del mal no come- 17<br />
rás; porque el día que de él comieres, ciertamente morirás. Y 18<br />
d¼o Jehová Dios: No es bueno que el hombre esté solo; le haré<br />
ayuda idónea para él. Jehová Dios formó, pues, de la tierra 19<br />
toda bestia del campo, y toda ave de los cielos, y las trajo a<br />
Adán para que viese cómo las había de llamar; y todo lo que<br />
Adán llamó a los animales vivientes, ése es su nombre. Y puso 20<br />
Adán nombre a toda bestia y ave de los cielos y a todo ganado<br />
del campo; mas para Adán no se halló ayuda idónea para él.<br />
Entonces Jehová Dios hizo caer sueño profundo sobre Adán, 21<br />
y mientras éste dormía, tomó una de sus costillas, y cerró la<br />
carne en su lugar. Y de la costilla que Jehová Dios tomó del 22<br />
hombre, hizo una mujer, y la trajo al hombre. D¼o entonces 23<br />
Adán: Esto es ahora hueso de mis huesos y carne de mi carne;<br />
ésta será llamada Varona, porque del varón fue tomada. Por 24<br />
tanto, dejará el hombre a su padre y a su madre, y se unirá a<br />
su mujer, y serán una sola carne. Y estaban ambos desnudos, 25<br />
Adán y su mujer, y no se avergonzaban.<br />
3. 1–18 Génesis 4<br />
3 Pero la serpiente era astuta, más que todos los animales<br />
del campo que Jehová Dios había hecho; la cual d¼o a la mujer:<br />
¿Conque Dios os ha dicho: No comáis de todo árbol del<br />
2 huerto? Y la mujer respondió a la serpiente: Del fruto de los<br />
3 árboles del huerto podemos comer; pero del fruto del árbol<br />
que está en medio del huerto d¼o Dios: No comeréis de él, ni le<br />
4 tocaréis, para que no muráis. Entonces la serpiente d¼o a la<br />
5 mujer: No moriréis; sino que sabe Dios que el día que comáis<br />
de él, serán abiertos vuestros ojos, y seréis como Dios, sabien-<br />
6 do el bien y el mal. Y vio la mujer que el árbol era bueno<br />
para comer, y que era agradable a los ojos, y árbol codiciable<br />
para alcanzar la sabiduría; y tomó de su fruto, y comió; y dio<br />
7 también a su marido, el cual comió así como ella. Entonces<br />
fueron abiertos los ojos de ambos, y conocieron que estaban<br />
desnudos; entonces cosieron hojas de higuera, y se hicieron de-<br />
8 lantales. Y oyeron la voz de Jehová Dios que se paseaba en el<br />
huerto, al aire del día; y el hombre y su mujer se escondieron<br />
de la presencia de Jehová Dios entre los árboles del huerto.<br />
9 Mas Jehová Dios llamó al hombre, y le d¼o: ¿Dónde estás tú?<br />
10 Y él respondió: Oí tu voz en el huerto, y tuve miedo, porque<br />
11 estaba desnudo; y me escondí. Y Dios le d¼o: ¿Quién te enseñó<br />
que estabas desnudo? ¿Has comido del árbol de que yo<br />
12 te mandé no comieses? Y el hombre respondió: La mujer que<br />
13 me diste por compañera me dio del árbol, y yo comí. Entonces<br />
Jehová Dios d¼o a la mujer: ¿Qué es lo que has hecho? Y<br />
14 d¼o la mujer: La serpiente me engañó, y comí. Y Jehová Dios<br />
d¼o a la serpiente: Por cuanto esto hiciste, maldita serás entre<br />
todas las bestias y entre todos los animales del campo; sobre<br />
tu pecho andarás, y polvo comerás todos los días de tu vida.<br />
15 Y pondré enemistad entre ti y la mujer, y entre tu simiente<br />
y la simiente suya; ésta te herirá en la cabeza, y tú le herirás<br />
16 en el calcañar. A la mujer d¼o: Multiplicaré en gran manera<br />
los dolores en tus preñeces; con dolor darás a luz los h¼os; y<br />
17 tu deseo será para tu marido, y él se enseñoreará de ti. Y al<br />
hombre d¼o: Por cuanto obedeciste a la voz de tu mujer, y<br />
comiste del árbol de que te mandé diciendo: No comerás de<br />
él; maldita será la tierra por tu causa; con dolor comerás de<br />
18 ella todos los días de tu vida. Espinos y cardos te produci5<br />
Génesis 3. 19–4. 14<br />
rá, y comerás plantas del campo. Con el sudor de tu rostro 19<br />
comerás el pan hasta que vuelvas a la tierra, porque de ella<br />
fuiste tomado; pues polvo eres, y al polvo volverás. Y llamó 20<br />
Adán el nombre de su mujer, Eva, por cuanto ella era madre<br />
de todos los vivientes. Y Jehová Dios hizo al hombre y a su 21<br />
mujer túnicas de pieles, y los vistió. Y d¼o Jehová Dios: He 22<br />
aquí el hombre es como uno de nosotros, sabiendo el bien y<br />
el mal; ahora, pues, que no alargue su mano, y tome también<br />
del árbol de la vida, y coma, y viva para siempre. Y lo sacó 23<br />
Jehová del huerto del Edén, para que labrase la tierra de que<br />
fue tomado. Echó, pues, fuera al hombre, y puso al oriente 24<br />
del huerto de Edén querubines, y una espada encendida que<br />
se revolvía por todos lados, para guardar el camino del árbol<br />
de la vida.<br />
Conoció Adán a su mujer Eva, la cual concibió y dio a luz 4<br />
a Caín, y d¼o: Por voluntad de Jehová he adquirido varón.<br />
Después dio a luz a su hermano Abel. Y Abel fue pastor de 2<br />
ovejas, y Caín fue labrador de la tierra. Y aconteció andando 3<br />
el tiempo, que Caín trajo del fruto de la tierra una ofrenda<br />
a Jehová. Y Abel trajo también de los primogénitos de sus 4<br />
ovejas, de lo más gordo de ellas. Y miró Jehová con agrado a<br />
Abel y a su ofrenda; pero no miró con agrado a Caín y a la 5<br />
ofrenda suya. Y se ensañó Caín en gran manera, y decayó su<br />
semblante. Entonces Jehová d¼o a Caín: ¿Por qué te has en- 6<br />
sañado, y por qué ha decaído tu semblante? Si bien hicieres, 7<br />
¿no serás enaltecido? y si no hicieres bien, el pecado está a la<br />
puerta; con todo esto, a ti será su deseo, y tú te enseñorearás<br />
de él. Y d¼o Caín a su hermano Abel: Salgamos al campo. Y 8<br />
aconteció que estando ellos en el campo, Caín se levantó contra<br />
su hermano Abel, y lo mató. Y Jehová d¼o a Caín: ¿Dónde 9<br />
está Abel tu hermano? Y él respondió: No sé. ¿Soy yo acaso<br />
guarda de mi hermano? Y él le d¼o: ¿Qué has hecho? La voz 10<br />
de la sangre de tu hermano clama a mí desde la tierra. Aho- 11<br />
ra, pues, maldito seas tú de la tierra, que abrió su boca para<br />
recibir de tu mano la sangre de tu hermano. Cuando labres 12<br />
la tierra, no te volverá a dar su fuerza; errante y extranjero<br />
serás en la tierra. Y d¼o Caín a Jehová: Grande es mi castigo 13<br />
para ser soportado. He aquí me echas hoy de la tierra, y de 14<br />
4. 15–5. 9 Génesis 6<br />
tu presencia me esconderé, y seré errante y extranjero en la<br />
tierra; y sucederá que cualquiera que me hallare, me matará.<br />
15 Y le respondió Jehová: Ciertamente cualquiera que matare a<br />
Caín, siete veces será castigado. Entonces Jehová puso señal en<br />
16 Caín, para que no lo matase cualquiera que le hallara. Salió,<br />
pues, Caín de delante de Jehová, y habitó en tierra de Nod, al<br />
17 oriente de Edén. Y conoció Caín a su mujer, la cual concibió y<br />
dio a luz a Enoc; y edificó una ciudad, y llamó el nombre de la<br />
18 ciudad del nombre de su h¼o, Enoc. Y a Enoc le nació Irad, e<br />
Irad engendró a Mehujael, y Mehujael engendró a Metusael, y<br />
19 Metusael engendró a Lamec. Y Lamec tomó para sí dos mujeres;<br />
el nombre de la una fue Ada, y el nombre de la otra, Zila.<br />
20 Y Ada dio a luz a Jabal, el cual fue padre de los que habitan<br />
21 en tiendas y crían ganados. Y el nombre de su hermano fue<br />
Jubal, el cual fue padre de todos los que tocan arpa y flauta.<br />
22 Y Zila también dio a luz a Tubal-caín, artífice de toda obra<br />
de bronce y de hierro; y la hermana de Tubal-caín fue Naama.<br />
23 Y d¼o Lamec a sus mujeres: Ada y Zila, oíd mi voz; Mujeres<br />
de Lamec, escuchad mi dicho: Que un varón mataré por mi<br />
24 herida, Y un joven por mi golpe. Si siete veces será vengado<br />
25 Caín, Lamec en verdad setenta veces siete lo será. Y conoció<br />
de nuevo Adán a su mujer, la cual dio a luz un h¼o, y llamó<br />
su nombre Set: Porque Dios (d¼o ella) me ha sustituido otro<br />
26 h¼o en lugar de Abel, a quien mató Caín. Y a Set también le<br />
nació un h¼o, y llamó su nombre Enós. Entonces los hombres<br />
comenzaron a invocar el nombre de Jehová.<br />
5 Éste es el libro de las generaciones de Adán. El día en que<br />
2 creó Dios al hombre, a semejanza de Dios lo hizo. Varón y<br />
hembra los creó; y los bend¼o, y llamó el nombre de ellos Adán,<br />
3 el día en que fueron creados. Y vivió Adán ciento treinta años,<br />
y engendró un h¼o a su semejanza, conforme a su imagen, y<br />
4 llamó su nombre Set. Y fueron los días de Adán después que<br />
5 engendró a Set, ochocientos años, y engendró h¼os e h¼as. Y<br />
fueron todos los días que vivió Adán novecientos treinta años;<br />
6 y murió. Vivió Set ciento cinco años, y engendró a Enós.<br />
7 Y vivió Set, después que engendró a Enós, ochocientos siete<br />
8 años, y engendró h¼os e h¼as. Y fueron todos los días de Set<br />
9 novecientos doce años; y murió. Vivió Enós noventa años, y<br />
7 Génesis 5. 10–6. 3<br />
engendró a Cainán. Y vivió Enós, después que engendró a 10<br />
Cainán, ochocientos quince años, y engendró h¼os e h¼as. Y 11<br />
fueron todos los días de Enós novecientos cinco años; y murió.<br />
Vivió Cainán setenta años, y engendró a Mahalaleel. Y vivió 12, 13<br />
Cainán, después que engendró a Mahalaleel, ochocientos cuarenta<br />
años, y engendró h¼os e h¼as. Y fueron todos los días 14<br />
de Cainán novecientos diez años; y murió. Vivió Mahalaleel 15<br />
sesenta y cinco años, y engendró a Jared. Y vivió Mahala- 16<br />
leel, después que engendró a Jared, ochocientos treinta años,<br />
y engendró h¼os e h¼as. Y fueron todos los días de Mahala- 17<br />
leel ochocientos noventa y cinco años; y murió. Vivió Jared 18<br />
ciento sesenta y dos años, y engendró a Enoc. Y vivió Jared, 19<br />
después que engendró a Enoc, ochocientos años, y engendró<br />
h¼os e h¼as. Y fueron todos los días de Jared novecientos se- 20<br />
senta y dos años; y murió. Vivió Enoc sesenta y cinco años, 21<br />
y engendró a Matusalén. Y caminó Enoc con Dios, después 22<br />
que engendró a Matusalén, trescientos años, y engendró h¼os<br />
e h¼as. Y fueron todos los días de Enoc trescientos sesenta 23<br />
y cinco años. Caminó, pues, Enoc con Dios, y desapareció, 24<br />
porque le llevó Dios. Vivió Matusalén ciento ochenta y siete 25<br />
años, y engendró a Lamec. Y vivió Matusalén, después que 26<br />
engendró a Lamec, setecientos ochenta y dos años, y engendró<br />
h¼os e h¼as. Fueron, pues, todos los días de Matusalén no- 27<br />
vecientos sesenta y nueve años; y murió. Vivió Lamec ciento 28<br />
ochenta y dos años, y engendró un h¼o; y llamó su nombre 29<br />
Noé, diciendo: Éste nos aliviará de nuestras obras y del trabajo<br />
de nuestras manos, a causa de la tierra que Jehová mald¼o. Y 30<br />
vivió Lamec, después que engendró a Noé, quinientos noventa<br />
y cinco años, y engendró h¼os e h¼as. Y fueron todos los días 31<br />
de Lamec setecientos setenta y siete años; y murió. Y siendo 32<br />
Noé de quinientos años, engendró a Sem, a Cam y a Jafet.<br />
Aconteció que cuando comenzaron los hombres a multipli- 6<br />
carse sobre la faz de la tierra, y les nacieron h¼as, que viendo 2<br />
los h¼os de Dios que las h¼as de los hombres eran hermosas, tomaron<br />
para sí mujeres, escogiendo entre todas. Y d¼o Jehová: 3<br />
No contenderá mi espíritu con el hombre para siempre, porque<br />
ciertamente él es carne; mas serán sus días ciento veinte años.<br />
6. 4–21 Génesis 8<br />
4 Había gigantes en la tierra en aquellos días, y también después<br />
que se llegaron los h¼os de Dios a las h¼as de los hombres, y<br />
les engendraron h¼os. Éstos fueron los valientes que desde la<br />
5 antigüedad fueron varones de renombre. Y vio Jehová que<br />
la maldad de los hombres era mucha en la tierra, y que todo<br />
designio de los pensamientos del corazón de ellos era de conti-<br />
6 nuo solamente el mal. Y se arrepintió Jehová de haber hecho<br />
7 hombre en la tierra, y le dolió en su corazón. Y d¼o Jehová:<br />
Raeré de sobre la faz de la tierra a los hombres que he creado,<br />
desde el hombre hasta la bestia, y hasta el reptil y las aves del<br />
8 cielo; pues me arrepiento de haberlos hecho. Pero Noé halló<br />
9 gracia ante los ojos de Jehová. Éstas son las generaciones de<br />
Noé: Noé, varón justo, era perfecto en sus generaciones; con<br />
10 Dios caminó Noé. Y engendró Noé tres h¼os: a Sem, a Cam<br />
11 y a Jafet. Y se corrompió la tierra delante de Dios, y estaba<br />
12 la tierra llena de violencia. Y miró Dios la tierra, y he aquí<br />
que estaba corrompida; porque toda carne había corrompido<br />
13 su camino sobre la tierra. D¼o, pues, Dios a Noé: He decidido<br />
el fin de todo ser, porque la tierra está llena de violencia<br />
a causa de ellos; y he aquí que yo los destruiré con la tierra.<br />
14 Hazte un arca de madera de gofer; harás aposentos en el arca,<br />
15 y la calafatearás con brea por dentro y por fuera. Y de esta<br />
manera la harás: de trescientos codos la longitud del arca, de<br />
16 cincuenta codos su anchura, y de treinta codos su altura. Una<br />
ventana harás al arca, y la acabarás a un codo de elevación por<br />
la parte de arriba; y pondrás la puerta del arca a su lado; y le<br />
17 harás piso bajo, segundo y tercero. Y he aquí que yo traigo<br />
un diluvio de aguas sobre la tierra, para destruir toda carne en<br />
que haya espíritu de vida debajo del cielo; todo lo que hay en<br />
18 la tierra morirá. Mas estableceré mi pacto contigo, y entrarás<br />
en el arca tú, tus h¼os, tu mujer, y las mujeres de tus h¼os<br />
19 contigo. Y de todo lo que vive, de toda carne, dos de cada especie<br />
meterás en el arca, para que tengan vida contigo; macho<br />
20 y hembra serán. De las aves según su especie, y de las bestias<br />
según su especie, de todo reptil de la tierra según su especie,<br />
dos de cada especie entrarán contigo, para que tengan vida.<br />
21 Y toma contigo de todo alimento que se come, y almacénalo,<br />
9 Génesis 6. 22–7. 19<br />
y servirá de sustento para ti y para ellos. Y lo hizo así Noé; 22<br />
hizo conforme a todo lo que Dios le mandó.<br />
D¼o luego Jehová a Noé: Entra tú y toda tu casa en el arca; 7<br />
porque a ti he visto justo delante de mí en esta generación. De 2<br />
todo animal limpio tomarás siete parejas, macho y su hembra;<br />
mas de los animales que no son limpios, una pareja, el macho<br />
y su hembra. También de las aves de los cielos, siete parejas, 3<br />
macho y hembra, para conservar viva la especie sobre la faz de<br />
la tierra. Porque pasados aún siete días, yo haré llover sobre la 4<br />
tierra cuarenta días y cuarenta noches; y raeré de sobre la faz<br />
de la tierra a todo ser viviente que hice. E hizo Noé conforme 5<br />
a todo lo que le mandó Jehová. Era Noé de seiscientos años 6<br />
cuando el diluvio de las aguas vino sobre la tierra. Y por causa 7<br />
de las aguas del diluvio entró Noé al arca, y con él sus h¼os, su<br />
mujer, y las mujeres de sus h¼os. De los animales limpios, y de 8<br />
los animales que no eran limpios, y de las aves, y de todo lo que<br />
se arrastra sobre la tierra, de dos en dos entraron con Noé en 9<br />
el arca; macho y hembra, como mandó Dios a Noé. Y sucedió 10<br />
que al séptimo día las aguas del diluvio vinieron sobre la tierra.<br />
El año seiscientos de la vida de Noé, en el mes segundo, a los 11<br />
diecisiete días del mes, aquel día fueron rotas todas las fuentes<br />
del grande abismo, y las cataratas de los cielos fueron abiertas,<br />
y hubo lluvia sobre la tierra cuarenta días y cuarenta noches. 12<br />
En este mismo día entraron Noé, y Sem, Cam y Jafet h¼os 13<br />
de Noé, la mujer de Noé, y las tres mujeres de sus h¼os, con<br />
él en el arca; ellos, y todos los animales silvestres según sus 14<br />
especies, y todos los animales domesticados según sus especies,<br />
y todo reptil que se arrastra sobre la tierra según su especie,<br />
y toda ave según su especie, y todo pájaro de toda especie.<br />
Vinieron, pues, con Noé al arca, de dos en dos de toda carne 15<br />
en que había espíritu de vida. Y los que vinieron, macho y 16<br />
hembra de toda carne vinieron, como le había mandado Dios;<br />
y Jehová le cerró la puerta. Y fue el diluvio cuarenta días 17<br />
sobre la tierra; y las aguas crecieron, y alzaron el arca, y se<br />
elevó sobre la tierra. Y subieron las aguas y crecieron en gran 18<br />
manera sobre la tierra; y flotaba el arca sobre la superficie<br />
de las aguas. Y las aguas subieron mucho sobre la tierra; y 19<br />
todos los montes altos que había debajo de todos los cielos,<br />
7. 20–8. 14 Génesis 10<br />
20 fueron cubiertos. Quince codos más alto subieron las aguas,<br />
21 después que fueron cubiertos los montes. Y murió toda carne<br />
que se mueve sobre la tierra, así de aves como de ganado y<br />
de bestias, y de todo reptil que se arrastra sobre la tierra, y<br />
22 todo hombre. Todo lo que tenía aliento de espíritu de vida<br />
23 en sus narices, todo lo que había en la tierra, murió. Así fue<br />
destruido todo ser que vivía sobre la faz de la tierra, desde<br />
el hombre hasta la bestia, los reptiles, y las aves del cielo; y<br />
fueron raídos de la tierra, y quedó solamente Noé, y los que<br />
24 con él estaban en el arca. Y prevalecieron las aguas sobre la<br />
tierra ciento cincuenta días.<br />
8 Y se acordó Dios de Noé, y de todos los animales, y de<br />
todas las bestias que estaban con él en el arca; e hizo pasar<br />
2 Dios un viento sobre la tierra, y disminuyeron las aguas. Y<br />
se cerraron las fuentes del abismo y las cataratas de los cielos;<br />
3 y la lluvia de los cielos fue detenida. Y las aguas decrecían<br />
gradualmente de sobre la tierra; y se retiraron las aguas al cabo<br />
4 de ciento cincuenta días. Y reposó el arca en el mes séptimo,<br />
5 a los diecisiete días del mes, sobre los montes de Ararat. Y las<br />
aguas fueron decreciendo hasta el mes décimo; en el décimo,<br />
al primero del mes, se descubrieron las cimas de los montes.<br />
6 Sucedió que al cabo de cuarenta días abrió Noé la ventana<br />
7 del arca que había hecho, y envió un cuervo, el cual salió, y<br />
estuvo yendo y volviendo hasta que las aguas se secaron sobre<br />
8 la tierra. Envió también de sí una paloma, para ver si las<br />
9 aguas se habían retirado de sobre la faz de la tierra. Y no<br />
halló la paloma donde sentar la planta de su pie, y volvió a<br />
él al arca, porque las aguas estaban aún sobre la faz de toda<br />
la tierra. Entonces él extendió su mano, y tomándola, la hizo<br />
10 entrar consigo en el arca. Esperó aún otros siete días, y volvió<br />
11 a enviar la paloma fuera del arca. Y la paloma volvió a él a<br />
la hora de la tarde; y he aquí que traía una hoja de olivo en el<br />
pico; y entendió Noé que las aguas se habían retirado de sobre<br />
12 la tierra. Y esperó aún otros siete días, y envió la paloma, la<br />
13 cual no volvió ya más a él. Y sucedió que en el año seiscientos<br />
uno de Noé, en el mes primero, el día primero del mes, las aguas<br />
se secaron sobre la tierra; y quitó Noé la cubierta del arca, y<br />
14 miró, y he aquí que la faz de la tierra estaba seca. Y en el<br />
11 Génesis 8. 15–9. 10<br />
mes segundo, a los veintisiete días del mes, se secó la tierra.<br />
Entonces habló Dios a Noé, diciendo: Sal del arca tú, y tu 15, 16<br />
mujer, y tus h¼os, y las mujeres de tus h¼os contigo. Todos 17<br />
los animales que están contigo de toda carne, de aves y de<br />
bestias y de todo reptil que se arrastra sobre la tierra, sacarás<br />
contigo; y vayan por la tierra, y fructifiquen y multiplíquense<br />
sobre la tierra. Entonces salió Noé, y sus h¼os, su mujer, y las 18<br />
mujeres de sus h¼os con él. Todos los animales, y todo reptil 19<br />
y toda ave, todo lo que se mueve sobre la tierra según sus<br />
especies, salieron del arca. Y edificó Noé un altar a Jehová, 20<br />
y tomó de todo animal limpio y de toda ave limpia, y ofreció<br />
holocausto en el altar. Y percibió Jehová olor grato; y d¼o 21<br />
Jehová en su corazón: No volveré más a maldecir la tierra por<br />
causa del hombre; porque el intento del corazón del hombre<br />
es malo desde su juventud; ni volveré más a destruir todo ser<br />
viviente, como he hecho. Mientras la tierra permanezca, no 22<br />
cesarán la sementera y la siega, el frío y el calor, el verano y<br />
el invierno, y el día y la noche.<br />
Bend¼o Dios a Noé y a sus h¼os, y les d¼o: Fructificad 9<br />
y multiplicaos, y llenad la tierra. El temor y el miedo de 2<br />
vosotros estarán sobre todo animal de la tierra, y sobre toda<br />
ave de los cielos, en todo lo que se mueva sobre la tierra, y<br />
en todos los peces del mar; en vuestra mano son entregados.<br />
Todo lo que se mueve y vive, os será para mantenimiento: 3<br />
así como las legumbres y plantas verdes, os lo he dado todo.<br />
Pero carne con su vida, que es su sangre, no comeréis. Porque 4, 5<br />
ciertamente demandaré la sangre de vuestras vidas; de mano<br />
de todo animal la demandaré, y de mano del hombre; de mano<br />
del varón su hermano demandaré la vida del hombre. El que 6<br />
derramare sangre de hombre, por el hombre su sangre será<br />
derramada; porque a imagen de Dios es hecho el hombre. Mas 7<br />
vosotros fructificad y multiplicaos; procread abundantemente<br />
en la tierra, y multiplicaos en ella. Y habló Dios a Noé y 8<br />
a sus h¼os con él, diciendo: He aquí que yo establezco mi 9<br />
pacto con vosotros, y con vuestros descendientes después de<br />
vosotros; y con todo ser viviente que está con vosotros; aves, 10<br />
animales y toda bestia de la tierra que está con vosotros, desde<br />
todos los que salieron del arca hasta todo animal de la tierra.<br />
9. 11–10. 5 Génesis 12<br />
11 Estableceré mi pacto con vosotros, y no exterminaré ya más<br />
toda carne con aguas de diluvio, ni habrá más diluvio para<br />
12 destruir la tierra. Y d¼o Dios: Ésta es la señal del pacto que<br />
yo establezco entre mí y vosotros y todo ser viviente que está<br />
13 con vosotros, por siglos perpetuos: Mi arco he puesto en las<br />
nubes, el cual será por señal del pacto entre mí y la tierra.<br />
14 Y sucederá que cuando haga venir nubes sobre la tierra, se<br />
15 dejará ver entonces mi arco en las nubes. Y me acordaré del<br />
pacto mío, que hay entre mí y vosotros y todo ser viviente de<br />
toda carne; y no habrá más diluvio de aguas para destruir toda<br />
16 carne. Estará el arco en las nubes, y lo veré, y me acordaré del<br />
pacto perpetuo entre Dios y todo ser viviente, con toda carne<br />
17 que hay sobre la tierra. D¼o, pues, Dios a Noé: Ésta es la señal<br />
del pacto que he establecido entre mí y toda carne que está<br />
18 sobre la tierra. Y los h¼os de Noé que salieron del arca fueron<br />
19 Sem, Cam y Jafet; y Cam es el padre de Canaán. Estos tres<br />
20 son los h¼os de Noé, y de ellos fue llena toda la tierra. Después<br />
21 comenzó Noé a labrar la tierra, y plantó una viña; y bebió<br />
del vino, y se embriagó, y estaba descubierto en medio de su<br />
22 tienda. Y Cam, padre de Canaán, vio la desnudez de su padre,<br />
23 y lo d¼o a sus dos hermanos que estaban afuera. Entonces<br />
Sem y Jafet tomaron la ropa, y la pusieron sobre sus propios<br />
hombros, y andando hacia atrás, cubrieron la desnudez de su<br />
padre, teniendo vueltos sus rostros, y así no vieron la desnudez<br />
24 de su padre. Y despertó Noé de su embriaguez, y supo lo que<br />
25 le había hecho su h¼o más joven, y d¼o: Maldito sea Canaán;<br />
26 Siervo de siervos será a sus hermanos. D¼o más: Bendito por<br />
27 Jehová mi Dios sea Sem, Y sea Canaán su siervo. Engrandezca<br />
Dios a Jafet, Y habite en las tiendas de Sem, Y sea Canaán su<br />
28 siervo. Y vivió Noé después del diluvio trescientos cincuenta<br />
29 años. Y fueron todos los días de Noé novecientos cincuenta<br />
años; y murió.<br />
10 Éstas son las generaciones de los h¼os de Noé: Sem, Cam<br />
2 y Jafet, a quienes nacieron h¼os después del diluvio. Los hijos<br />
de Jafet: Gomer, Magog, Madai, Javán, Tubal, Mesec y<br />
3, 4 Tiras. Los h¼os de Gomer: Askenaz, Rifat y Togarma. Los<br />
5 h¼os de Javán: Elisa, Tarsis, Quitim y Dodanim. De éstos<br />
se poblaron las costas, cada cual según su lengua, conforme<br />
13 Génesis 10. 6–11. 3<br />
a sus familias en sus naciones. Los h¼os de Cam: Cus, Miz- 6<br />
raim, Fut y Canaán. Y los h¼os de Cus: Seba, Havila, Sabta, 7<br />
Raama y Sabteca. Y los h¼os de Raama: Seba y Dedán. Y 8<br />
Cus engendró a Nimrod, quien llegó a ser el primer poderoso<br />
en la tierra. Éste fue vigoroso cazador delante de Jehová; por 9<br />
lo cual se dice: Así como Nimrod, vigoroso cazador delante de<br />
Jehová. Y fue el comienzo de su reino Babel, Erec, Acad y 10<br />
Calne, en la tierra de Sinar. De esta tierra salió para Asiria, 11<br />
y edificó Nínive, Rehobot, Cala, y Resén entre Nínive y Ca- 12<br />
la, la cual es ciudad grande. Mizraim engendró a Ludim, a 13<br />
Anamim, a Lehabim, a Naftuhim, a Patrusim, a Casluhim, 14<br />
de donde salieron los filisteos, y a Caftorim. Y Canaán en- 15<br />
gendró a Sidón su primogénito, a Het, al jebuseo, al amorreo, 16<br />
al gergeseo, al heveo, al araceo, al sineo, al arvadeo, al ze- 17, 18<br />
mareo y al hamateo; y después se dispersaron las familias de<br />
los cananeos. Y fue el territorio de los cananeos desde Sidón, 19<br />
en dirección a Gerar, hasta Gaza; y en dirección de Sodoma,<br />
Gomorra, Adma y Zeboim, hasta Lasa. Éstos son los h¼os de 20<br />
Cam por sus familias, por sus lenguas, en sus tierras, en sus<br />
naciones. También le nacieron h¼os a Sem, padre de todos 21<br />
los h¼os de Heber, y hermano mayor de Jafet. Los h¼os de 22<br />
Sem fueron Elam, Asur, Arfaxad, Lud y Aram. Y los h¼os 23<br />
de Aram: Uz, Hul, Geter y Mas. Arfaxad engendró a Sala, 24<br />
y Sala engendró a Heber. Y a Heber nacieron dos h¼os: el 25<br />
nombre del uno fue Peleg, porque en sus días fue repartida la<br />
tierra; y el nombre de su hermano, Joctán. Y Joctán engendró 26<br />
a Almodad, Selef, Hazar-mavet, Jera, Adoram, Uzal, Dicla, 27<br />
Obal, Abimael, Seba, Ofir, Havila y Jobab; todos éstos fueron 28, 29<br />
h¼os de Joctán. Y la tierra en que habitaron fue desde Mesa 30<br />
en dirección de Sefar, hasta la región montañosa del oriente.<br />
Éstos fueron los h¼os de Sem por sus familias, por sus lenguas, 31<br />
en sus tierras, en sus naciones. Éstas son las familias de los 32<br />
h¼os de Noé por sus descendencias, en sus naciones; y de éstos<br />
se esparcieron las naciones en la tierra después del diluvio.<br />
Tenía entonces toda la tierra una sola lengua y unas mismas 11<br />
palabras. Y aconteció que cuando salieron de oriente, halla- 2<br />
ron una llanura en la tierra de Sinar, y se establecieron allí. Y 3<br />
11. 4–28 Génesis 14<br />
se d¼eron unos a otros: Vamos, hagamos ladrillo y cozámoslo<br />
con fuego. Y les sirvió el ladrillo en lugar de piedra, y el asfal-<br />
4 to en lugar de mezcla. Y d¼eron: Vamos, edifiquémonos una<br />
ciudad y una torre, cuya cúspide llegue al cielo; y hagámonos<br />
un nombre, por si fuéremos esparcidos sobre la faz de toda la<br />
5 tierra. Y descendió Jehová para ver la ciudad y la torre que<br />
6 edificaban los h¼os de los hombres. Y d¼o Jehová: He aquí<br />
el pueblo es uno, y todos éstos tienen un solo lenguaje; y han<br />
comenzado la obra, y nada les hará desistir ahora de lo que<br />
7 han pensado hacer. Ahora, pues, descendamos, y confundamos<br />
allí su lengua, para que ninguno entienda el habla de su<br />
8 compañero. Así los esparció Jehová desde allí sobre la faz de<br />
9 toda la tierra, y dejaron de edificar la ciudad. Por esto fue<br />
llamado el nombre de ella Babel, porque allí confundió Jehová<br />
el lenguaje de toda la tierra, y desde allí los esparció sobre la<br />
10 faz de toda la tierra. Éstas son las generaciones de Sem: Sem,<br />
de edad de cien años, engendró a Arfaxad, dos años después<br />
11 del diluvio. Y vivió Sem, después que engendró a Arfaxad,<br />
12 quinientos años, y engendró h¼os e h¼as. Arfaxad vivió trein-<br />
13 ta y cinco años, y engendró a Sala. Y vivió Arfaxad, después<br />
que engendró a Sala, cuatrocientos tres años, y engendró h¼os<br />
14, 15 e h¼as. Sala vivió treinta años, y engendró a Heber. Y vivió<br />
Sala, después que engendró a Heber, cuatrocientos tres años,<br />
16 y engendró h¼os e h¼as. Heber vivió treinta y cuatro años, y<br />
17 engendró a Peleg. Y vivió Heber, después que engendró a Pe-<br />
18 leg, cuatrocientos treinta años, y engendró h¼os e h¼as. Peleg<br />
19 vivió treinta años, y engendró a Reu. Y vivió Peleg, después<br />
que engendró a Reu, doscientos nueve años, y engendró h¼os e<br />
20, 21 h¼as. Reu vivió treinta y dos años, y engendró a Serug. Y vivió<br />
Reu, después que engendró a Serug, doscientos siete años,<br />
22 y engendró h¼os e h¼as. Serug vivió treinta años, y engendró<br />
23 a Nacor. Y vivió Serug, después que engendró a Nacor, dos-<br />
24 cientos años, y engendró h¼os e h¼as. Nacor vivió veintinueve<br />
25 años, y engendró a Taré. Y vivió Nacor, después que engendró<br />
26 a Taré, ciento diecinueve años, y engendró h¼os e h¼as. Taré<br />
vivió setenta años, y engendró a Abram, a Nacor y a Harán.<br />
27 Éstas son las generaciones de Taré: Taré engendró a Abram,<br />
28 a Nacor y a Harán; y Harán engendró a Lot. Y murió Harán<br />
15 Génesis 11. 29–12. 14<br />
antes que su padre Taré en la tierra de su nacimiento, en Ur<br />
de los caldeos. Y tomaron Abram y Nacor para sí mujeres; 29<br />
el nombre de la mujer de Abram era Sarai, y el nombre de<br />
la mujer de Nacor, Milca, h¼a de Harán, padre de Milca y de<br />
Isca. Mas Sarai era estéril, y no tenía h¼o. Y tomó Taré a 30, 31<br />
Abram su h¼o, y a Lot h¼o de Harán, h¼o de su h¼o, y a Sarai<br />
su nuera, mujer de Abram su h¼o, y salió con ellos de Ur de los<br />
caldeos, para ir a la tierra de Canaán; y vinieron hasta Harán,<br />
y se quedaron allí. Y fueron los días de Taré doscientos cinco 32<br />
años; y murió Taré en Harán.<br />
Pero Jehová había dicho a Abram: Vete de tu tierra y de tu 12<br />
parentela, y de la casa de tu padre, a la tierra que te mostraré.<br />
Y haré de ti una nación grande, y te bendeciré, y engrandeceré 2<br />
tu nombre, y serás bendición. Bendeciré a los que te bend¼e- 3<br />
ren, y a los que te mald¼eren maldeciré; y serán benditas en ti<br />
todas las familias de la tierra. Y se fue Abram, como Jehová 4<br />
le d¼o; y Lot fue con él. Y era Abram de edad de setenta y<br />
cinco años cuando salió de Harán. Tomó, pues, Abram a Sarai 5<br />
su mujer, y a Lot h¼o de su hermano, y todos sus bienes que<br />
habían ganado y las personas que habían adquirido en Harán,<br />
y salieron para ir a tierra de Canaán; y a tierra de Canaán<br />
llegaron. Y pasó Abram por aquella tierra hasta el lugar de 6<br />
Siquem, hasta el encino de More; y el cananeo estaba entonces<br />
en la tierra. Y apareció Jehová a Abram, y le d¼o: A tu 7<br />
descendencia daré esta tierra. Y edificó allí un altar a Jehová,<br />
quien le había aparecido. Luego se pasó de allí a un monte 8<br />
al oriente de Bet-el, y plantó su tienda, teniendo a Bet-el al<br />
occidente y Hai al oriente; y edificó allí altar a Jehová, e invocó<br />
el nombre de Jehová. Y Abram partió de allí, caminando y 9<br />
yendo hacia el Neguev. Hubo entonces hambre en la tierra, y 10<br />
descendió Abram a Egipto para morar allá; porque era grande<br />
el hambre en la tierra. Y aconteció que cuando estaba para 11<br />
entrar en Egipto, d¼o a Sarai su mujer: He aquí, ahora conozco<br />
que eres mujer de hermoso aspecto; y cuando te vean 12<br />
los egipcios, dirán: Su mujer es; y me matarán a mí, y a ti<br />
te reservarán la vida. Ahora, pues, di que eres mi hermana, 13<br />
para que me vaya bien por causa tuya, y viva mi alma por<br />
causa de ti. Y aconteció que cuando entró Abram en Egipto, 14<br />
12. 15–13. 13 Génesis 16<br />
los egipcios vieron que la mujer era hermosa en gran manera.<br />
15 También la vieron los príncipes de Faraón, y la alabaron de-<br />
16 lante de él; y fue llevada la mujer a casa de Faraón. E hizo<br />
bien a Abram por causa de ella; y él tuvo ovejas, vacas, asnos,<br />
17 siervos, criadas, asnas y camellos. Mas Jehová hirió a Faraón<br />
y a su casa con grandes plagas, por causa de Sarai mujer de<br />
18 Abram. Entonces Faraón llamó a Abram, y le d¼o: ¿Qué es<br />
esto que has hecho conmigo? ¿Por qué no me declaraste que<br />
19 era tu mujer? ¿Por qué d¼iste: Es mi hermana, poniéndome<br />
en ocasión de tomarla para mí por mujer? Ahora, pues, he<br />
20 aquí tu mujer; tómala, y vete. Entonces Faraón dio orden a<br />
su gente acerca de Abram; y le acompañaron, y a su mujer,<br />
con todo lo que tenía.<br />
13 Subió, pues, Abram de Egipto hacia el Neguev, él y su mu-<br />
2 jer, con todo lo que tenía, y con él Lot. Y Abram era riquísimo<br />
3 en ganado, en plata y en oro. Y volvió por sus jornadas desde<br />
el Neguev hacia Bet-el, hasta el lugar donde había estado<br />
4 antes su tienda entre Bet-el y Hai, al lugar del altar que había<br />
hecho allí antes; e invocó allí Abram el nombre de Jehová.<br />
5 También Lot, que andaba con Abram, tenía ovejas, vacas y<br />
6 tiendas. Y la tierra no era suficiente para que habitasen juntos,<br />
pues sus posesiones eran muchas, y no podían morar en un<br />
7 mismo lugar. Y hubo contienda entre los pastores del ganado<br />
de Abram y los pastores del ganado de Lot; y el cananeo y<br />
8 el ferezeo habitaban entonces en la tierra. Entonces Abram<br />
d¼o a Lot: No haya ahora altercado entre nosotros dos, entre<br />
9 mis pastores y los tuyos, porque somos hermanos. ¿No está<br />
toda la tierra delante de ti? Yo te ruego que te apartes de mí.<br />
Si fueres a la mano izquierda, yo iré a la derecha; y si tú a<br />
10 la derecha, yo iré a la izquierda. Y alzó Lot sus ojos, y vio<br />
toda la llanura del Jordán, que toda ella era de riego, como<br />
el huerto de Jehová, como la tierra de Egipto en la dirección<br />
de Zoar, antes que destruyese Jehová a Sodoma y a Gomorra.<br />
11 Entonces Lot escogió para sí toda la llanura del Jordán; y se<br />
12 fue Lot hacia el oriente, y se apartaron el uno del otro. Abram<br />
acampó en la tierra de Canaán, en tanto que Lot habitó en las<br />
ciudades de la llanura, y fue poniendo sus tiendas hasta So-<br />
13 doma. Mas los hombres de Sodoma eran malos y pecadores<br />
17 Génesis 13. 14–14. 13<br />
contra Jehová en gran manera. Y Jehová d¼o a Abram, des- 14<br />
pués que Lot se apartó de él: Alza ahora tus ojos, y mira desde<br />
el lugar donde estás hacia el norte y el sur, y al oriente y al<br />
occidente. Porque toda la tierra que ves, la daré a ti y a tu 15<br />
descendencia para siempre. Y haré tu descendencia como el 16<br />
polvo de la tierra; que si alguno puede contar el polvo de la<br />
tierra, también tu descendencia será contada. Levántate, ve 17<br />
por la tierra a lo largo de ella y a su ancho; porque a ti la daré.<br />
Abram, pues, removiendo su tienda, vino y moró en el encinar 18<br />
de Mamre, que está en Hebrón, y edificó allí altar a Jehová.<br />
Aconteció en los días de Amrafel rey de Sinar, Arioc rey 14<br />
de Elasar, Quedorlaomer rey de Elam, y Tidal rey de Goim,<br />
que éstos hicieron guerra contra Bera rey de Sodoma, contra 2<br />
Birsa rey de Gomorra, contra Sinab rey de Adma, contra Semeber<br />
rey de Zeboim, y contra el rey de Bela, la cual es Zoar.<br />
Todos éstos se juntaron en el valle de Sidim, que es el Mar 3<br />
Salado. Doce años habían servido a Quedorlaomer, y en el 4<br />
decimotercero se rebelaron. Y en el año decimocuarto vino 5<br />
Quedorlaomer, y los reyes que estaban de su parte, y derrotaron<br />
a los refaítas en Astarot Karnaim, a los zuzitas en Ham,<br />
a los emitas en Save-quiriataim, y a los horeos en el monte 6<br />
de Seir, hasta la llanura de Parán, que está junto al desierto.<br />
Y volvieron y vinieron a En-mispat, que es Cades, y devasta- 7<br />
ron todo el país de los amalecitas, y también al amorreo que<br />
habitaba en Hazezontamar. Y salieron el rey de Sodoma, el 8<br />
rey de Gomorra, el rey de Adma, el rey de Zeboim y el rey de<br />
Bela, que es Zoar, y ordenaron contra ellos batalla en el valle<br />
de Sidim; esto es, contra Quedorlaomer rey de Elam, Tidal 9<br />
rey de Goim, Amrafel rey de Sinar, y Arioc rey de Elasar;<br />
cuatro reyes contra cinco. Y el valle de Sidim estaba lleno de 10<br />
pozos de asfalto; y cuando huyeron el rey de Sodoma y el de<br />
Gomorra, algunos cayeron allí; y los demás huyeron al monte.<br />
Y tomaron toda la riqueza de Sodoma y de Gomorra, y todas 11<br />
sus provisiones, y se fueron. Tomaron también a Lot, h¼o del 12<br />
hermano de Abram, que moraba en Sodoma, y sus bienes, y se<br />
fueron. Y vino uno de los que escaparon, y lo anunció a Abram 13<br />
el hebreo, que habitaba en el encinar de Mamre el amorreo,<br />
hermano de Escol y hermano de Aner, los cuales eran aliados<br />
14. 14–15. 9 Génesis 18<br />
14 de Abram. Oyó Abram que su pariente estaba prisionero, y<br />
armó a sus criados, los nacidos en su casa, trescientos diecio-<br />
15 cho, y los siguió hasta Dan. Y cayó sobre ellos de noche, él y<br />
sus siervos, y les atacó, y les fue siguiendo hasta Hoba al norte<br />
16 de Damasco. Y recobró todos los bienes, y también a Lot su<br />
17 pariente y sus bienes, y a las mujeres y demás gente. Cuando<br />
volvía de la derrota de Quedorlaomer y de los reyes que con<br />
él estaban, salió el rey de Sodoma a recibirlo al valle de Save,<br />
18 que es el Valle del Rey. Entonces Melquisedec, rey de Salem<br />
19 y sacerdote del Dios Altísimo, sacó pan y vino; y le bend¼o,<br />
diciendo: Bendito sea Abram del Dios Altísimo, creador de los<br />
20 cielos y de la tierra; y bendito sea el Dios Altísimo, que entregó<br />
tus enemigos en tu mano. Y le dio Abram los diezmos<br />
21 de todo. Entonces el rey de Sodoma d¼o a Abram: Dame las<br />
22 personas, y toma para ti los bienes. Y respondió Abram al<br />
rey de Sodoma: He alzado mi mano a Jehová Dios Altísimo,<br />
23 creador de los cielos y de la tierra, que desde un hilo hasta<br />
una correa de calzado, nada tomaré de todo lo que es tuyo,<br />
24 para que no digas: Yo enriquecí a Abram; excepto solamente<br />
lo que comieron los jóvenes, y la parte de los varones que<br />
fueron conmigo, Aner, Escol y Mamre, los cuales tomarán su<br />
parte.<br />
15 Después de estas cosas vino la palabra de Jehová a Abram<br />
en visión, diciendo: No temas, Abram; yo soy tu escudo, y<br />
2 tu galardón será sobremanera grande. Y respondió Abram:<br />
Señor Jehová, ¿qué me darás, siendo así que ando sin h¼o,<br />
3 y el mayordomo de mi casa es ese damasceno Eliezer? D¼o<br />
también Abram: Mira que no me has dado prole, y he aquí<br />
4 que será mi heredero un esclavo nacido en mi casa. Luego<br />
vino a él palabra de Jehová, diciendo: No te heredará éste,<br />
5 sino un h¼o tuyo será el que te heredará. Y lo llevó fuera,<br />
y le d¼o: Mira ahora los cielos, y cuenta las estrellas, si las<br />
6 puedes contar. Y le d¼o: Así será tu descendencia. Y creyó<br />
7 a Jehová, y le fue contado por justicia. Y le d¼o: Yo soy<br />
Jehová, que te saqué de Ur de los caldeos, para darte a heredar<br />
8 esta tierra. Y él respondió: Señor Jehová, ¿en qué conoceré<br />
9 que la he de heredar? Y le d¼o: Tráeme una becerra de tres<br />
años, y una cabra de tres años, y un carnero de tres años,<br />
19 Génesis 15. 10–16. 8<br />
una tórtola también, y un palomino. Y tomó él todo esto, y 10<br />
los partió por la mitad, y puso cada mitad una enfrente de<br />
la otra; mas no partió las aves. Y descendían aves de rapiña 11<br />
sobre los cuerpos muertos, y Abram las ahuyentaba. Mas a 12<br />
la caída del sol sobrecogió el sueño a Abram, y he aquí que el<br />
temor de una grande oscuridad cayó sobre él. Entonces Jehová 13<br />
d¼o a Abram: Ten por cierto que tu descendencia morará en<br />
tierra ajena, y será esclava allí, y será oprimida cuatrocientos<br />
años. Mas también a la nación a la cual servirán, juzgaré yo; 14<br />
y después de esto saldrán con gran riqueza. Y tú vendrás a 15<br />
tus padres en paz, y serás sepultado en buena vejez. Y en la 16<br />
cuarta generación volverán acá; porque aún no ha llegado a<br />
su colmo la maldad del amorreo hasta aquí. Y sucedió que 17<br />
puesto el sol, y ya oscurecido, se veía un horno humeando,<br />
y una antorcha de fuego que pasaba por entre los animales<br />
divididos. En aquel día hizo Jehová un pacto con Abram, 18<br />
diciendo: A tu descendencia daré esta tierra, desde el río de<br />
Egipto hasta el río grande, el río Éufrates; la tierra de los 19<br />
ceneos, los cenezeos, los admoneos, los heteos, los ferezeos, 20<br />
los refaítas, los amorreos, los cananeos, los gergeseos y los 21<br />
jebuseos.<br />
Sarai mujer de Abram no le daba h¼os; y ella tenía una 16<br />
sierva egipcia, que se llamaba Agar. D¼o entonces Sarai a 2<br />
Abram: Ya ves que Jehová me ha hecho estéril; te ruego, pues,<br />
que te llegues a mi sierva; quizá tendré h¼os de ella. Y atendió<br />
Abram al ruego de Sarai. Y Sarai mujer de Abram tomó a 3<br />
Agar su sierva egipcia, al cabo de diez años que había habitado<br />
Abram en la tierra de Canaán, y la dio por mujer a Abram su<br />
marido. Y él se llegó a Agar, la cual concibió; y cuando vio que 4<br />
había concebido, miraba con desprecio a su señora. Entonces 5<br />
Sarai d¼o a Abram: Mi afrenta sea sobre ti; yo te di mi sierva<br />
por mujer, y viéndose encinta, me mira con desprecio; juzgue<br />
Jehová entre tú y yo. Y respondió Abram a Sarai: He aquí, 6<br />
tu sierva está en tu mano; haz con ella lo que bien te parezca.<br />
Y como Sarai la afligía, ella huyó de su presencia. Y la halló 7<br />
el ángel de Jehová junto a una fuente de agua en el desierto,<br />
junto a la fuente que está en el camino de Shur. Y le d¼o: 8<br />
Agar, sierva de Sarai, ¿de dónde vienes tú, y a dónde vas? Y<br />
16. 9–17. 12 Génesis 20<br />
9 ella respondió: Huyo de delante de Sarai mi señora. Y le d¼o<br />
el ángel de Jehová: Vuélvete a tu señora, y ponte sumisa bajo<br />
10 su mano. Le d¼o también el ángel de Jehová: Multiplicaré<br />
tanto tu descendencia, que no podrá ser contada a causa de<br />
11 la multitud. Además le d¼o el ángel de Jehová: He aquí que<br />
has concebido, y darás a luz un h¼o, y llamarás su nombre<br />
12 Ismael, porque Jehová ha oído tu aflicción. Y él será hombre<br />
fiero; su mano será contra todos, y la mano de todos contra él,<br />
13 y delante de todos sus hermanos habitará. Entonces llamó el<br />
nombre de Jehová que con ella hablaba: Tú eres Dios que ve;<br />
14 porque d¼o: ¿No he visto también aquí al que me ve? Por lo<br />
cual llamó al pozo: Pozo del Viviente-que-me-ve. He aquí está<br />
15 entre Cades y Bered. Y Agar dio a luz un h¼o a Abram, y<br />
16 llamó Abram el nombre del h¼o que le dio Agar, Ismael. Era<br />
Abram de edad de ochenta y seis años, cuando Agar dio a luz<br />
a Ismael.<br />
17 Era Abram de edad de noventa y nueve años, cuando le<br />
apareció Jehová y le d¼o: Yo soy el Dios Todopoderoso; anda<br />
2 delante de mí y sé perfecto. Y pondré mi pacto entre mí y ti,<br />
3 y te multiplicaré en gran manera. Entonces Abram se postró<br />
4 sobre su rostro, y Dios habló con él, diciendo: He aquí mi<br />
5 pacto es contigo, y serás padre de muchedumbre de gentes. Y<br />
no se llamará más tu nombre Abram, sino que será tu nombre<br />
Abraham, porque te he puesto por padre de muchedumbre de<br />
6 gentes. Y te multiplicaré en gran manera, y haré naciones de<br />
7 ti, y reyes saldrán de ti. Y estableceré mi pacto entre mí y ti,<br />
y tu descendencia después de ti en sus generaciones, por pacto<br />
perpetuo, para ser tu Dios, y el de tu descendencia después de<br />
8 ti. Y te daré a ti, y a tu descendencia después de ti, la tierra<br />
en que moras, toda la tierra de Canaán en heredad perpetua;<br />
9 y seré el Dios de ellos. D¼o de nuevo Dios a Abraham: En<br />
cuanto a ti, guardarás mi pacto, tú y tu descendencia después<br />
10 de ti por sus generaciones. Éste es mi pacto, que guardaréis<br />
entre mí y vosotros y tu descendencia después de ti: Será cir-<br />
11 cuncidado todo varón de entre vosotros. Circuncidaréis, pues,<br />
la carne de vuestro prepucio, y será por señal del pacto entre<br />
12 mí y vosotros. Y de edad de ocho días será circuncidado todo<br />
varón entre vosotros por vuestras generaciones; el nacido en<br />
21 Génesis 17. 13–18. 3<br />
casa, y el comprado por dinero a cualquier extranjero, que no<br />
fuere de tu linaje. Debe ser circuncidado el nacido en tu ca- 13<br />
sa, y el comprado por tu dinero; y estará mi pacto en vuestra<br />
carne por pacto perpetuo. Y el varón incircunciso, el que no 14<br />
hubiere circuncidado la carne de su prepucio, aquella persona<br />
será cortada de su pueblo; ha violado mi pacto. D¼o también 15<br />
Dios a Abraham: A Sarai tu mujer no la llamarás Sarai, mas<br />
Sara será su nombre. Y la bendeciré, y también te daré de 16<br />
ella h¼o; sí, la bendeciré, y vendrá a ser madre de naciones;<br />
reyes de pueblos vendrán de ella. Entonces Abraham se pos- 17<br />
tró sobre su rostro, y se rió, y d¼o en su corazón: ¿A hombre<br />
de cien años ha de nacer h¼o? ¿Y Sara, ya de noventa años,<br />
ha de concebir? Y d¼o Abraham a Dios: Ojalá Ismael viva 18<br />
delante de ti. Respondió Dios: Ciertamente Sara tu mujer te 19<br />
dará a luz un h¼o, y llamarás su nombre Isaac; y confirmaré<br />
mi pacto con él como pacto perpetuo para sus descendientes<br />
después de él. Y en cuanto a Ismael, también te he oído; he 20<br />
aquí que le bendeciré, y le haré fructificar y multiplicar mucho<br />
en gran manera; doce príncipes engendrará, y haré de él<br />
una gran nación. Mas yo estableceré mi pacto con Isaac, el 21<br />
que Sara te dará a luz por este tiempo el año que viene. Y 22<br />
acabó de hablar con él, y subió Dios de estar con Abraham.<br />
Entonces tomó Abraham a Ismael su h¼o, y a todos los sier- 23<br />
vos nacidos en su casa, y a todos los comprados por su dinero,<br />
a todo varón entre los domésticos de la casa de Abraham, y<br />
circuncidó la carne del prepucio de ellos en aquel mismo día,<br />
como Dios le había dicho. Era Abraham de edad de noventa 24<br />
y nueve años cuando circuncidó la carne de su prepucio. E 25<br />
Ismael su h¼o era de trece años, cuando fue circuncidada la<br />
carne de su prepucio. En el mismo día fueron circuncidados 26<br />
Abraham e Ismael su h¼o. Y todos los varones de su casa, el 27<br />
siervo nacido en casa, y el comprado del extranjero por dinero,<br />
fueron circuncidados con él.<br />
Después le apareció Jehová en el encinar de Mamre, estan- 18<br />
do él sentado a la puerta de su tienda en el calor del día. Y 2<br />
alzó sus ojos y miró, y he aquí tres varones que estaban junto<br />
a él; y cuando los vio, salió corriendo de la puerta de su tienda<br />
a recibirlos, y se postró en tierra, y d¼o: Señor, si ahora he 3<br />
18. 4–22 Génesis 22<br />
hallado gracia en tus ojos, te ruego que no pases de tu siervo.<br />
4 Que se traiga ahora un poco de agua, y lavad vuestros pies;<br />
5 y recostaos debajo de un árbol, y traeré un bocado de pan,<br />
y sustentad vuestro corazón, y después pasaréis; pues por eso<br />
habéis pasado cerca de vuestro siervo. Y ellos d¼eron: Haz así<br />
6 como has dicho. Entonces Abraham fue de prisa a la tienda<br />
a Sara, y le d¼o: Toma pronto tres medidas de flor de harina,<br />
7 y amasa y haz panes cocidos debajo del rescoldo. Y corrió<br />
Abraham a las vacas, y tomó un becerro tierno y bueno, y lo<br />
8 dio al criado, y éste se dio prisa a prepararlo. Tomó también<br />
mantequilla y leche, y el becerro que había preparado, y lo<br />
puso delante de ellos; y él se estuvo con ellos debajo del árbol,<br />
9 y comieron. Y le d¼eron: ¿Dónde está Sara tu mujer? Y él<br />
10 respondió: Aquí en la tienda. Entonces d¼o: De cierto volveré<br />
a ti; y según el tiempo de la vida, he aquí que Sara tu mujer<br />
tendrá un h¼o. Y Sara escuchaba a la puerta de la tienda,<br />
11 que estaba detrás de él. Y Abraham y Sara eran viejos, de<br />
edad avanzada; y a Sara le había cesado ya la costumbre de<br />
12 las mujeres. Se rió, pues, Sara entre sí, diciendo: ¿Después<br />
que he envejecido tendré deleite, siendo también mi señor ya<br />
13 viejo? Entonces Jehová d¼o a Abraham: ¿Por qué se ha reído<br />
Sara diciendo: ¿Será cierto que he de dar a luz siendo ya vie-<br />
14 ja? ¿Hay para Dios alguna cosa difícil? Al tiempo señalado<br />
volveré a ti, y según el tiempo de la vida, Sara tendrá un h¼o.<br />
15 Entonces Sara negó, diciendo: No me reí; porque tuvo miedo.<br />
16 Y él d¼o: No es así, sino que te has reído. Y los varones se<br />
levantaron de allí, y miraron hacia Sodoma; y Abraham iba<br />
17 con ellos acompañándolos. Y Jehová d¼o: ¿Encubriré yo a<br />
18 Abraham lo que voy a hacer, habiendo de ser Abraham una<br />
nación grande y fuerte, y habiendo de ser benditas en él to-<br />
19 das las naciones de la tierra? Porque yo sé que mandará a<br />
sus h¼os y a su casa después de sí, que guarden el camino de<br />
Jehová, haciendo justicia y juicio, para que haga venir Jehová<br />
20 sobre Abraham lo que ha hablado acerca de él. Entonces Jehová<br />
le d¼o: Por cuanto el clamor contra Sodoma y Gomorra<br />
se aumenta más y más, y el pecado de ellos se ha agravado en<br />
21 extremo, descenderé ahora, y veré si han consumado su obra<br />
22 según el clamor que ha venido hasta mí; y si no, lo sabré. Y<br />
23 Génesis 18. 23–19. 5<br />
se apartaron de allí los varones, y fueron hacia Sodoma; pero<br />
Abraham estaba aún delante de Jehová. Y se acercó Abra- 23<br />
ham y d¼o: ¿Destruirás también al justo con el impío? Quizá 24<br />
haya cincuenta justos dentro de la ciudad: ¿destruirás también<br />
y no perdonarás al lugar por amor a los cincuenta justos que<br />
estén dentro de él? Lejos de ti el hacer tal, que hagas mo- 25<br />
rir al justo con el impío, y que sea el justo tratado como el<br />
impío; nunca tal hagas. El Juez de toda la tierra, ¿no ha de<br />
hacer lo que es justo? Entonces respondió Jehová: Si hallare 26<br />
en Sodoma cincuenta justos dentro de la ciudad, perdonaré a<br />
todo este lugar por amor a ellos. Y Abraham replicó y d¼o: 27<br />
He aquí ahora que he comenzado a hablar a mi Señor, aunque<br />
soy polvo y ceniza. Quizá faltarán de cincuenta justos cinco; 28<br />
¿destruirás por aquellos cinco toda la ciudad? Y d¼o: No la<br />
destruiré, si hallare allí cuarenta y cinco. Y volvió a hablar- 29<br />
le, y d¼o: Quizá se hallarán allí cuarenta. Y respondió: No lo<br />
haré por amor a los cuarenta. Y d¼o: No se enoje ahora mi 30<br />
Señor, si hablare: quizá se hallarán allí treinta. Y respondió:<br />
No lo haré si hallare allí treinta. Y d¼o: He aquí ahora que he 31<br />
emprendido el hablar a mi Señor: quizá se hallarán allí veinte.<br />
No la destruiré, respondió, por amor a los veinte. Y volvió a 32<br />
decir: No se enoje ahora mi Señor, si hablare solamente una<br />
vez: quizá se hallarán allí diez. No la destruiré, respondió, por<br />
amor a los diez. Y Jehová se fue, luego que acabó de hablar 33<br />
a Abraham; y Abraham volvió a su lugar.<br />
Llegaron, pues, los dos ángeles a Sodoma a la caída de la 19<br />
tarde; y Lot estaba sentado a la puerta de Sodoma. Y viéndolos<br />
Lot, se levantó a recibirlos, y se inclinó hacia el suelo, y 2<br />
d¼o: Ahora, mis señores, os ruego que vengáis a casa de vuestro<br />
siervo y os hospedéis, y lavaréis vuestros pies; y por la mañana<br />
os levantaréis, y seguiréis vuestro camino. Y ellos respondieron:<br />
No, que en la calle nos quedaremos esta noche. Mas él 3<br />
porfió con ellos mucho, y fueron con él, y entraron en su casa;<br />
y les hizo banquete, y coció panes sin levadura, y comieron.<br />
Pero antes que se acostasen, rodearon la casa los hombres de la 4<br />
ciudad, los varones de Sodoma, todo el pueblo junto, desde el<br />
más joven hasta el más viejo. Y llamaron a Lot, y le d¼eron: 5<br />
¿Dónde están los varones que vinieron a ti esta noche? Sáca19.<br />
6–21 Génesis 24<br />
6 los, para que los conozcamos. Entonces Lot salió a ellos a la<br />
7 puerta, y cerró la puerta tras sí, y d¼o: Os ruego, hermanos<br />
8 míos, que no hagáis tal maldad. He aquí ahora yo tengo dos<br />
h¼as que no han conocido varón; os las sacaré fuera, y haced<br />
de ellas como bien os pareciere; solamente que a estos varones<br />
9 no hagáis nada, pues que vinieron a la sombra de mi tejado. Y<br />
ellos respondieron: Quita allá; y añadieron: Vino este extraño<br />
para habitar entre nosotros, ¿y habrá de erigirse en juez? Ahora<br />
te haremos más mal que a ellos. Y hacían gran violencia al<br />
10 varón, a Lot, y se acercaron para romper la puerta. Entonces<br />
los varones alargaron la mano, y metieron a Lot en casa con<br />
11 ellos, y cerraron la puerta. Y a los hombres que estaban a la<br />
puerta de la casa hirieron con ceguera desde el menor hasta<br />
12 el mayor, de manera que se fatigaban buscando la puerta. Y<br />
d¼eron los varones a Lot: ¿Tienes aquí alguno más? Yernos, y<br />
tus h¼os y tus h¼as, y todo lo que tienes en la ciudad, sácalo<br />
13 de este lugar; porque vamos a destruir este lugar, por cuanto<br />
el clamor contra ellos ha subido de punto delante de Jehová;<br />
14 por tanto, Jehová nos ha enviado para destruirlo. Entonces<br />
salió Lot y habló a sus yernos, los que habían de tomar sus<br />
h¼as, y les d¼o: Levantaos, salid de este lugar; porque Jehová<br />
va a destruir esta ciudad. Mas pareció a sus yernos como que<br />
15 se burlaba. Y al rayar el alba, los ángeles daban prisa a Lot,<br />
diciendo: Levántate, toma tu mujer, y tus dos h¼as que se ha-<br />
16 llan aquí, para que no perezcas en el castigo de la ciudad. Y<br />
deteniéndose él, los varones asieron de su mano, y de la mano<br />
de su mujer y de las manos de sus dos h¼as, según la misericordia<br />
de Jehová para con él; y lo sacaron y lo pusieron fuera de la<br />
17 ciudad. Y cuando los hubieron llevado fuera, d¼eron: Escapa<br />
por tu vida; no mires tras ti, ni pares en toda esta llanura;<br />
18 escapa al monte, no sea que perezcas. Pero Lot les d¼o: No,<br />
19 yo os ruego, señores míos. He aquí ahora ha hallado vuestro<br />
siervo gracia en vuestros ojos, y habéis engrandecido vuestra<br />
misericordia que habéis hecho conmigo dándome la vida; mas<br />
yo no podré escapar al monte, no sea que me alcance el mal,<br />
20 y muera. He aquí ahora esta ciudad está cerca para huir allá,<br />
la cual es pequeña; dejadme escapar ahora allá (¿no es ella<br />
21 pequeña?), y salvaré mi vida. Y le respondió: He aquí he re25<br />
Génesis 19. 22–20. 2<br />
cibido también tu súplica sobre esto, y no destruiré la ciudad<br />
de que has hablado. Date prisa, escápate allá; porque nada 22<br />
podré hacer hasta que hayas llegado allí. Por eso fue llamado<br />
el nombre de la ciudad, Zoar. El sol salía sobre la tierra, 23<br />
cuando Lot llegó a Zoar. Entonces Jehová hizo llover sobre 24<br />
Sodoma y sobre Gomorra azufre y fuego de parte de Jehová<br />
desde los cielos; y destruyó las ciudades, y toda aquella llanu- 25<br />
ra, con todos los moradores de aquellas ciudades, y el fruto de<br />
la tierra. Entonces la mujer de Lot miró atrás, a espaldas de 26<br />
él, y se volvió estatua de sal. Y subió Abraham por la mañana 27<br />
al lugar donde había estado delante de Jehová. Y miró hacia 28<br />
Sodoma y Gomorra, y hacia toda la tierra de aquella llanura<br />
miró; y he aquí que el humo subía de la tierra como el humo<br />
de un horno. Así, cuando destruyó Dios las ciudades de la 29<br />
llanura, Dios se acordó de Abraham, y envió fuera a Lot de<br />
en medio de la destrucción, al asolar las ciudades donde Lot<br />
estaba. Pero Lot subió de Zoar y moró en el monte, y sus dos 30<br />
h¼as con él; porque tuvo miedo de quedarse en Zoar, y habitó<br />
en una cueva él y sus dos h¼as. Entonces la mayor d¼o a la 31<br />
menor: Nuestro padre es viejo, y no queda varón en la tierra<br />
que entre a nosotras conforme a la costumbre de toda la tierra.<br />
Ven, demos a beber vino a nuestro padre, y durmamos con él, 32<br />
y conservaremos de nuestro padre descendencia. Y dieron a 33<br />
beber vino a su padre aquella noche, y entró la mayor, y durmió<br />
con su padre; mas él no sintió cuándo se acostó ella, ni<br />
cuándo se levantó. El día siguiente, d¼o la mayor a la menor: 34<br />
He aquí, yo dormí la noche pasada con mi padre; démosle a<br />
beber vino también esta noche, y entra y duerme con él, para<br />
que conservemos de nuestro padre descendencia. Y dieron a 35<br />
beber vino a su padre también aquella noche, y se levantó la<br />
menor, y durmió con él; pero él no echó de ver cuándo se acostó<br />
ella, ni cuándo se levantó. Y las dos h¼as de Lot concibieron 36<br />
de su padre. Y dio a luz la mayor un h¼o, y llamó su nombre 37<br />
Moab, el cual es padre de los moabitas hasta hoy. La menor 38<br />
también dio a luz un h¼o, y llamó su nombre Ben-ammi, el<br />
cual es padre de los amonitas hasta hoy.<br />
De allí partió Abraham a la tierra del Neguev, y acampó 20<br />
entre Cades y Shur, y habitó como forastero en Gerar. Y d¼o 2<br />
20. 3–18 Génesis 26<br />
Abraham de Sara su mujer: Es mi hermana. Y Abimelec rey<br />
3 de Gerar envió y tomó a Sara. Pero Dios vino a Abimelec en<br />
sueños de noche, y le d¼o: He aquí, muerto eres, a causa de<br />
4 la mujer que has tomado, la cual es casada con marido. Mas<br />
Abimelec no se había llegado a ella, y d¼o: Señor, ¿matarás<br />
5 también al inocente? ¿No me d¼o él: Mi hermana es; y ella<br />
también d¼o: Es mi hermano? con sencillez de mi corazón y<br />
6 con limpieza de mis manos he hecho esto. Y le d¼o Dios en<br />
sueños: Yo también sé que con integridad de tu corazón has<br />
hecho esto; y yo también te detuve de pecar contra mí, y así<br />
7 no te permití que la tocases. Ahora, pues, devuelve la mujer<br />
a su marido; porque es profeta, y orará por ti, y vivirás. Y<br />
si no la devolvieres, sabe que de cierto morirás tú, y todos<br />
8 los tuyos. Entonces Abimelec se levantó de mañana y llamó<br />
a todos sus siervos, y d¼o todas estas palabras en los oídos<br />
9 de ellos; y temieron los hombres en gran manera. Después<br />
llamó Abimelec a Abraham, y le d¼o: ¿Qué nos has hecho?<br />
¿En qué pequé yo contra ti, que has atraído sobre mí y sobre<br />
mi reino tan grande pecado? Lo que no debiste hacer has hecho<br />
10 conmigo. D¼o también Abimelec a Abraham: ¿Qué pensabas,<br />
11 para que hicieses esto? Y Abraham respondió: Porque d¼e<br />
para mí: Ciertamente no hay temor de Dios en este lugar, y<br />
12 me matarán por causa de mi mujer. Y a la verdad también<br />
es mi hermana, h¼a de mi padre, mas no h¼a de mi madre, y<br />
13 la tomé por mujer. Y cuando Dios me hizo salir errante de la<br />
casa de mi padre, yo le d¼e: Ésta es la merced que tú harás<br />
conmigo, que en todos los lugares adonde lleguemos, digas de<br />
14 mí: Mi hermano es. Entonces Abimelec tomó ovejas y vacas,<br />
y siervos y siervas, y se los dio a Abraham, y le devolvió a Sara<br />
15 su mujer. Y d¼o Abimelec: He aquí mi tierra está delante de<br />
16 ti; habita donde bien te parezca. Y a Sara d¼o: He aquí he<br />
dado mil monedas de plata a tu hermano; mira que él te es<br />
como un velo para los ojos de todos los que están contigo, y<br />
17 para con todos; así fue vindicada. Entonces Abraham oró a<br />
Dios; y Dios sanó a Abimelec y a su mujer, y a sus siervas, y<br />
18 tuvieron h¼os. Porque Jehová había cerrado completamente<br />
toda matriz de la casa de Abimelec, a causa de Sara mujer de<br />
27 Génesis 21. 1–21<br />
Abraham.<br />
Visitó Jehová a Sara, como había dicho, e hizo Jehová con 21<br />
Sara como había hablado. Y Sara concibió y dio a Abraham 2<br />
un h¼o en su vejez, en el tiempo que Dios le había dicho. Y 3<br />
llamó Abraham el nombre de su h¼o que le nació, que le dio<br />
a luz Sara, Isaac. Y circuncidó Abraham a su h¼o Isaac de 4<br />
ocho días, como Dios le había mandado. Y era Abraham de 5<br />
cien años cuando nació Isaac su h¼o. Entonces d¼o Sara: Dios 6<br />
me ha hecho reír, y cualquiera que lo oyere, se reirá conmigo.<br />
Y añadió: ¿Quién d¼era a Abraham que Sara habría de dar 7<br />
de mamar a h¼os? Pues le he dado un h¼o en su vejez. Y 8<br />
creció el niño, y fue destetado; e hizo Abraham gran banquete<br />
el día que fue destetado Isaac. Y vio Sara que el h¼o de 9<br />
Agar la egipcia, el cual ésta le había dado a luz a Abraham,<br />
se burlaba de su h¼o Isaac. Por tanto, d¼o a Abraham: Echa 10<br />
a esta sierva y a su h¼o, porque el h¼o de esta sierva no ha de<br />
heredar con Isaac mi h¼o. Este dicho pareció grave en gran 11<br />
manera a Abraham a causa de su h¼o. Entonces d¼o Dios a 12<br />
Abraham: No te parezca grave a causa del muchacho y de tu<br />
sierva; en todo lo que te d¼ere Sara, oye su voz, porque en<br />
Isaac te será llamada descendencia. Y también del h¼o de la 13<br />
sierva haré una nación, porque es tu descendiente. Entonces 14<br />
Abraham se levantó muy de mañana, y tomó pan, y un odre<br />
de agua, y lo dio a Agar, poniéndolo sobre su hombro, y le entregó<br />
el muchacho, y la despidió. Y ella salió y anduvo errante<br />
por el desierto de Beerseba. Y le faltó el agua del odre, y 15<br />
echó al muchacho debajo de un arbusto, y se fue y se sentó 16<br />
enfrente, a distancia de un tiro de arco; porque decía: No veré<br />
cuando el muchacho muera. Y cuando ella se sentó enfrente,<br />
el muchacho alzó su voz y lloró. Y oyó Dios la voz del mu- 17<br />
chacho; y el ángel de Dios llamó a Agar desde el cielo, y le<br />
d¼o: ¿Qué tienes, Agar? No temas; porque Dios ha oído la voz<br />
del muchacho en donde está. Levántate, alza al muchacho, y 18<br />
sostenlo con tu mano, porque yo haré de él una gran nación.<br />
Entonces Dios le abrió los ojos, y vio una fuente de agua; y 19<br />
fue y llenó el odre de agua, y dio de beber al muchacho. Y 20<br />
Dios estaba con el muchacho; y creció, y habitó en el desierto,<br />
y fue tirador de arco. Y habitó en el desierto de Parán; 21<br />
21. 22–22. 8 Génesis 28<br />
22 y su madre le tomó mujer de la tierra de Egipto. Aconteció<br />
en aquel mismo tiempo que habló Abimelec, y Ficol príncipe<br />
de su ejército, a Abraham, diciendo: Dios está contigo en todo<br />
23 cuanto haces. Ahora, pues, júrame aquí por Dios, que no faltarás<br />
a mí, ni a mi h¼o ni a mi nieto, sino que conforme a la<br />
bondad que yo hice contigo, harás tú conmigo, y con la tierra<br />
24, 25 en donde has morado. Y respondió Abraham: Yo juraré. Y<br />
Abraham reconvino a Abimelec a causa de un pozo de agua,<br />
26 que los siervos de Abimelec le habían quitado. Y respondió<br />
Abimelec: No sé quién haya hecho esto, ni tampoco tú me lo<br />
27 hiciste saber, ni yo lo he oído hasta hoy. Y tomó Abraham<br />
28 ovejas y vacas, y dio a Abimelec; e hicieron ambos pacto. En-<br />
29 tonces puso Abraham siete corderas del rebaño aparte. Y d¼o<br />
Abimelec a Abraham: ¿Qué significan esas siete corderas que<br />
30 has puesto aparte? Y él respondió: Que estas siete corderas<br />
tomarás de mi mano, para que me sirvan de testimonio de que<br />
31 yo cavé este pozo. Por esto llamó a aquel lugar Beerseba; por-<br />
32 que allí juraron ambos. Así hicieron pacto en Beerseba; y se<br />
levantó Abimelec, y Ficol príncipe de su ejército, y volvieron a<br />
33 tierra de los filisteos. Y plantó Abraham un árbol tamarisco<br />
34 en Beerseba, e invocó allí el nombre de Jehová Dios eterno. Y<br />
moró Abraham en tierra de los filisteos muchos días.<br />
22 Aconteció después de estas cosas, que probó Dios a Abra-<br />
2 ham, y le d¼o: Abraham. Y él respondió: Heme aquí. Y d¼o:<br />
Toma ahora tu h¼o, tu único, Isaac, a quien amas, y vete a<br />
tierra de Moriah, y ofrécelo allí en holocausto sobre uno de los<br />
3 montes que yo te diré. Y Abraham se levantó muy de mañana,<br />
y enalbardó su asno, y tomó consigo dos siervos suyos, y a<br />
Isaac su h¼o; y cortó leña para el holocausto, y se levantó, y fue<br />
4 al lugar que Dios le d¼o. Al tercer día alzó Abraham sus ojos,<br />
5 y vio el lugar de lejos. Entonces d¼o Abraham a sus siervos:<br />
Esperad aquí con el asno, y yo y el muchacho iremos hasta allí<br />
6 y adoraremos, y volveremos a vosotros. Y tomó Abraham la<br />
leña del holocausto, y la puso sobre Isaac su h¼o, y él tomó<br />
7 en su mano el fuego y el cuchillo; y fueron ambos juntos. Entonces<br />
habló Isaac a Abraham su padre, y d¼o: Padre mío. Y<br />
él respondió: Heme aquí, mi h¼o. Y él d¼o: He aquí el fuego<br />
8 y la leña; mas ¿dónde está el cordero para el holocausto? Y<br />
29 Génesis 22. 9–23. 4<br />
respondió Abraham: Dios se proveerá de cordero para el holocausto,<br />
h¼o mío. E iban juntos. Y cuando llegaron al lugar 9<br />
que Dios le había dicho, edificó allí Abraham un altar, y compuso<br />
la leña, y ató a Isaac su h¼o, y lo puso en el altar sobre la<br />
leña. Y extendió Abraham su mano y tomó el cuchillo para 10<br />
degollar a su h¼o. Entonces el ángel de Jehová le dio voces 11<br />
desde el cielo, y d¼o: Abraham, Abraham. Y él respondió: Heme<br />
aquí. Y d¼o: No extiendas tu mano sobre el muchacho, ni 12<br />
le hagas nada; porque ya conozco que temes a Dios, por cuanto<br />
no me rehusaste tu h¼o, tu único. Entonces alzó Abraham sus 13<br />
ojos y miró, y he aquí a sus espaldas un carnero trabado en un<br />
zarzal por sus cuernos; y fue Abraham y tomó el carnero, y lo<br />
ofreció en holocausto en lugar de su h¼o. Y llamó Abraham 14<br />
el nombre de aquel lugar, Jehová proveerá. Por tanto se dice<br />
hoy: En el monte de Jehová será provisto. Y llamó el ángel 15<br />
de Jehová a Abraham por segunda vez desde el cielo, y di- 16<br />
jo: Por mí mismo he jurado, dice Jehová, que por cuanto has<br />
hecho esto, y no me has rehusado tu h¼o, tu único h¼o; de 17<br />
cierto te bendeciré, y multiplicaré tu descendencia como las<br />
estrellas del cielo y como la arena que está a la orilla del mar;<br />
y tu descendencia poseerá las puertas de sus enemigos. En 18<br />
tu simiente serán benditas todas las naciones de la tierra, por<br />
cuanto obedeciste a mi voz. Y volvió Abraham a sus siervos, 19<br />
y se levantaron y se fueron juntos a Beerseba; y habitó Abraham<br />
en Beerseba. Aconteció después de estas cosas, que fue 20<br />
dada noticia a Abraham, diciendo: He aquí que también Milca<br />
ha dado a luz h¼os a Nacor tu hermano: Uz su primogénito, 21<br />
Buz su hermano, Kemuel padre de Aram, Quesed, Hazo, Pil- 22<br />
das, Jidlaf y Betuel. Y Betuel fue el padre de Rebeca. Éstos 23<br />
son los ocho h¼os que dio a luz Milca, de Nacor hermano de<br />
Abraham. Y su concubina, que se llamaba Reúma, dio a luz 24<br />
también a Teba, a Gaham, a Tahas y a Maaca.<br />
Fue la vida de Sara ciento veintisiete años; tantos fueron los 23<br />
años de la vida de Sara. Y murió Sara en Quiriat-arba, que es 2<br />
Hebrón, en la tierra de Canaán; y vino Abraham a hacer duelo<br />
por Sara, y a llorarla. Y se levantó Abraham de delante de 3<br />
su muerta, y habló a los h¼os de Het, diciendo: Extranjero y 4<br />
23. 5–20 Génesis 30<br />
forastero soy entre vosotros; dadme propiedad para sepultura<br />
5 entre vosotros, y sepultaré mi muerta de delante de mí. Y<br />
6 respondieron los h¼os de Het a Abraham, y le d¼eron: Óyenos,<br />
señor nuestro; eres un príncipe de Dios entre nosotros; en<br />
lo mejor de nuestros sepulcros sepulta a tu muerta; ninguno<br />
de nosotros te negará su sepulcro, ni te impedirá que entierres<br />
7 tu muerta. Y Abraham se levantó, y se inclinó al pueblo de<br />
8 aquella tierra, a los h¼os de Het, y habló con ellos, diciendo:<br />
Si tenéis voluntad de que yo sepulte mi muerta de delante de<br />
9 mí, oídme, e interceded por mí con Efrón h¼o de Zohar, para<br />
que me dé la cueva de Macpela, que tiene al extremo de su<br />
heredad; que por su justo precio me la dé, para posesión de<br />
10 sepultura en medio de vosotros. Este Efrón estaba entre los<br />
h¼os de Het; y respondió Efrón heteo a Abraham, en presencia<br />
de los h¼os de Het, de todos los que entraban por la puerta<br />
11 de su ciudad, diciendo: No, señor mío, óyeme: te doy la heredad,<br />
y te doy también la cueva que está en ella; en presencia<br />
12 de los h¼os de mi pueblo te la doy; sepulta tu muerta. En-<br />
13 tonces Abraham se inclinó delante del pueblo de la tierra, y<br />
respondió a Efrón en presencia del pueblo de la tierra, diciendo:<br />
Antes, si te place, te ruego que me oigas. Yo daré el precio<br />
de la heredad; tómalo de mí, y sepultaré en ella mi muerta.<br />
14, 15 Respondió Efrón a Abraham, diciéndole: Señor mío, escúchame:<br />
la tierra vale cuatrocientos siclos de plata; ¿qué es esto<br />
16 entre tú y yo? Entierra, pues, tu muerta. Entonces Abraham<br />
se convino con Efrón, y pesó Abraham a Efrón el dinero que<br />
d¼o, en presencia de los h¼os de Het, cuatrocientos siclos de<br />
17 plata, de buena ley entre mercaderes. Y quedó la heredad de<br />
Efrón que estaba en Macpela al oriente de Mamre, la heredad<br />
con la cueva que estaba en ella, y todos los árboles que había<br />
18 en la heredad, y en todos sus contornos, como propiedad de<br />
Abraham, en presencia de los h¼os de Het y de todos los que<br />
19 entraban por la puerta de la ciudad. Después de esto sepultó<br />
Abraham a Sara su mujer en la cueva de la heredad de Macpela<br />
al oriente de Mamre, que es Hebrón, en la tierra de Canaán.<br />
20 Y quedó la heredad y la cueva que en ella había, de Abraham,<br />
como una posesión para sepultura, recibida de los h¼os de Het.<br />
31 Génesis 24. 1–17<br />
Era Abraham ya viejo, y bien avanzado en años; y Jehová 24<br />
había bendecido a Abraham en todo. Y d¼o Abraham a un 2<br />
criado suyo, el más viejo de su casa, que era el que gobernaba<br />
en todo lo que tenía: Pon ahora tu mano debajo de mi muslo,<br />
y te juramentaré por Jehová, Dios de los cielos y Dios de la 3<br />
tierra, que no tomarás para mi h¼o mujer de las h¼as de los<br />
cananeos, entre los cuales yo habito; sino que irás a mi tierra 4<br />
y a mi parentela, y tomarás mujer para mi h¼o Isaac. El cria- 5<br />
do le respondió: Quizá la mujer no querrá venir en pos de mí a<br />
esta tierra. ¿Volveré, pues, tu h¼o a la tierra de donde saliste?<br />
Y Abraham le d¼o: Guárdate que no vuelvas a mi h¼o allá. 6<br />
Jehová, Dios de los cielos, que me tomó de la casa de mi padre 7<br />
y de la tierra de mi parentela, y me habló y me juró, diciendo:<br />
A tu descendencia daré esta tierra; él enviará su ángel delante<br />
de ti, y tú traerás de allá mujer para mi h¼o. Y si la mujer 8<br />
no quisiere venir en pos de ti, serás libre de este mi juramento;<br />
solamente que no vuelvas allá a mi h¼o. Entonces el criado 9<br />
puso su mano debajo del muslo de Abraham su señor, y le<br />
juró sobre este negocio. Y el criado tomó diez camellos de los 10<br />
camellos de su señor, y se fue, tomando toda clase de regalos<br />
escogidos de su señor; y puesto en camino, llegó a Mesopotamia,<br />
a la ciudad de Nacor. E hizo arrodillar los camellos fuera 11<br />
de la ciudad, junto a un pozo de agua, a la hora de la tarde, la<br />
hora en que salen las doncellas por agua. Y d¼o: Oh Jehová, 12<br />
Dios de mi señor Abraham, dame, te ruego, el tener hoy buen<br />
encuentro, y haz misericordia con mi señor Abraham. He aquí 13<br />
yo estoy junto a la fuente de agua, y las h¼as de los varones<br />
de esta ciudad salen por agua. Sea, pues, que la doncella a 14<br />
quien yo d¼ere: Baja tu cántaro, te ruego, para que yo beba,<br />
y ella respondiere: Bebe, y también daré de beber a tus<br />
camellos; que sea ésta la que tú has destinado para tu siervo<br />
Isaac; y en esto conoceré que habrás hecho misericordia con<br />
mi señor. Y aconteció que antes que él acabase de hablar, he 15<br />
aquí Rebeca, que había nacido a Betuel, h¼o de Milca mujer<br />
de Nacor hermano de Abraham, la cual salía con su cántaro<br />
sobre su hombro. Y la doncella era de aspecto muy hermoso, 16<br />
virgen, a la que varón no había conocido; la cual descendió a<br />
la fuente, y llenó su cántaro, y se volvía. Entonces el criado 17<br />
24. 18–38 Génesis 32<br />
corrió hacia ella, y d¼o: Te ruego que me des a beber un poco<br />
18 de agua de tu cántaro. Ella respondió: Bebe, señor mío; y se<br />
dio prisa a bajar su cántaro sobre su mano, y le dio a beber.<br />
19 Y cuando acabó de darle de beber, d¼o: También para tus ca-<br />
20 mellos sacaré agua, hasta que acaben de beber. Y se dio prisa,<br />
y vació su cántaro en la pila, y corrió otra vez al pozo para<br />
21 sacar agua, y sacó para todos sus camellos. Y el hombre estaba<br />
maravillado de ella, callando, para saber si Jehová había<br />
22 prosperado su viaje, o no. Y cuando los camellos acabaron de<br />
beber, le dio el hombre un pendiente de oro que pesaba medio<br />
23 siclo, y dos brazaletes que pesaban diez, y d¼o: ¿De quién eres<br />
h¼a? Te ruego que me digas: ¿hay en casa de tu padre lugar<br />
24 donde posemos? Y ella respondió: Soy h¼a de Betuel h¼o de<br />
25 Milca, el cual ella dio a luz a Nacor. Y añadió: También hay<br />
26 en nuestra casa paja y mucho forraje, y lugar para posar. El<br />
27 hombre entonces se inclinó, y adoró a Jehová, y d¼o: Bendito<br />
sea Jehová, Dios de mi amo Abraham, que no apartó de mi<br />
amo su misericordia y su verdad, guiándome Jehová en el ca-<br />
28 mino a casa de los hermanos de mi amo. Y la doncella corrió,<br />
29 e hizo saber en casa de su madre estas cosas. Y Rebeca tenía<br />
un hermano que se llamaba Labán, el cual corrió afuera hacia<br />
30 el hombre, a la fuente. Y cuando vio el pendiente y los brazaletes<br />
en las manos de su hermana, que decía: Así me habló<br />
aquel hombre, vino a él; y he aquí que estaba con los camellos<br />
31 junto a la fuente. Y le d¼o: Ven, bendito de Jehová; ¿por qué<br />
estás fuera? He preparado la casa, y el lugar para los camellos.<br />
32 Entonces el hombre vino a casa, y Labán desató los camellos;<br />
y les dio paja y forraje, y agua para lavar los pies de él, y los<br />
33 pies de los hombres que con él venían. Y le pusieron delante<br />
qué comer; mas él d¼o: No comeré hasta que haya dicho mi<br />
34 mensaje. Y él le d¼o: Habla. Entonces d¼o: Yo soy criado de<br />
35 Abraham. Y Jehová ha bendecido mucho a mi amo, y él se ha<br />
engrandecido; y le ha dado ovejas y vacas, plata y oro, siervos<br />
36 y siervas, camellos y asnos. Y Sara, mujer de mi amo, dio a<br />
luz en su vejez un h¼o a mi señor, quien le ha dado a él todo<br />
37 cuanto tiene. Y mi amo me hizo jurar, diciendo: No tomarás<br />
para mi h¼o mujer de las h¼as de los cananeos, en cuya tierra<br />
38 habito; sino que irás a la casa de mi padre y a mi parentela,<br />
33 Génesis 24. 39–55<br />
y tomarás mujer para mi h¼o. Y yo d¼e: Quizás la mujer no 39<br />
querrá seguirme. Entonces él me respondió: Jehová, en cuya 40<br />
presencia he andado, enviará su ángel contigo, y prosperará<br />
tu camino; y tomarás para mi h¼o mujer de mi familia y de<br />
la casa de mi padre. Entonces serás libre de mi juramento, 41<br />
cuando hayas llegado a mi familia; y si no te la dieren, serás<br />
libre de mi juramento. Llegué, pues, hoy a la fuente, y d¼e: 42<br />
Jehová, Dios de mi señor Abraham, si tú prosperas ahora mi<br />
camino por el cual ando, he aquí yo estoy junto a la fuen- 43<br />
te de agua; sea, pues, que la doncella que saliere por agua, a<br />
la cual d¼ere: Dame de beber, te ruego, un poco de agua de<br />
tu cántaro, y ella me respondiere: Bebe tú, y también para 44<br />
tus camellos sacaré agua; sea ésta la mujer que destinó Jehová<br />
para el h¼o de mi señor. Antes que acabase de hablar en 45<br />
mi corazón, he aquí Rebeca, que salía con su cántaro sobre su<br />
hombro; y descendió a la fuente, y sacó agua; y le d¼e: te ruego<br />
que me des de beber. Y bajó prontamente su cántaro de enci- 46<br />
ma de sí, y d¼o: Bebe, y también a tus camellos daré de beber.<br />
Y bebí, y dio también de beber a mis camellos. Entonces le 47<br />
pregunté, y d¼e: ¿De quién eres h¼a? Y ella respondió: H¼a de<br />
Betuel h¼o de Nacor, que le dio a luz Milca. Entonces le puse<br />
un pendiente en su nariz, y brazaletes en sus brazos; y me 48<br />
incliné y adoré a Jehová, y bend¼e a Jehová Dios de mi señor<br />
Abraham, que me había guiado por camino de verdad para<br />
tomar la h¼a del hermano de mi señor para su h¼o. Ahora, 49<br />
pues, si vosotros hacéis misericordia y verdad con mi señor,<br />
declarádmelo; y si no, declarádmelo; y me iré a la diestra o<br />
a la siniestra. Entonces Labán y Betuel respondieron y d¼e- 50<br />
ron: De Jehová ha salido esto; no podemos hablarte malo ni<br />
bueno. He ahí Rebeca delante de ti; tómala y vete, y sea mu- 51<br />
jer del h¼o de tu señor, como lo ha dicho Jehová. Cuando el 52<br />
criado de Abraham oyó sus palabras, se inclinó en tierra ante<br />
Jehová. Y sacó el criado alhajas de plata y alhajas de oro, y 53<br />
vestidos, y dio a Rebeca; también dio cosas preciosas a su hermano<br />
y a su madre. Y comieron y bebieron él y los varones 54<br />
que venían con él, y durmieron; y levantándose de mañana, dijo:<br />
Enviadme a mi señor. Entonces respondieron su hermano 55<br />
y su madre: Espere la doncella con nosotros a lo menos diez<br />
24. 56–25. 11 Génesis 34<br />
56 días, y después irá. Y él les d¼o: No me detengáis, ya que<br />
Jehová ha prosperado mi camino; despachadme para que me<br />
57 vaya a mi señor. Ellos respondieron entonces: Llamemos a la<br />
58 doncella y preguntémosle. Y llamaron a Rebeca, y le d¼eron:<br />
59 ¿Irás tú con este varón? Y ella respondió: Sí, iré. Entonces<br />
dejaron ir a Rebeca su hermana, y a su nodriza, y al criado<br />
60 de Abraham y a sus hombres. Y bend¼eron a Rebeca, y le<br />
d¼eron: Hermana nuestra, sé madre de millares de millares, y<br />
61 posean tus descendientes la puerta de sus enemigos. Entonces<br />
se levantó Rebeca y sus doncellas, y montaron en los camellos,<br />
62 y siguieron al hombre; y el criado tomó a Rebeca, y se fue. Y<br />
venía Isaac del pozo del Viviente-que-me-ve; porque él habi-<br />
63 taba en el Neguev. Y había salido Isaac a meditar al campo,<br />
a la hora de la tarde; y alzando sus ojos miró, y he aquí los<br />
64 camellos que venían. Rebeca también alzó sus ojos, y vio a<br />
65 Isaac, y descendió del camello; porque había preguntado al<br />
criado: ¿Quién es este varón que viene por el campo hacia nosotros?<br />
Y el criado había respondido: Éste es mi señor. Ella<br />
66 entonces tomó el velo, y se cubrió. Entonces el criado contó<br />
67 a Isaac todo lo que había hecho. Y la trajo Isaac a la tienda<br />
de su madre Sara, y tomó a Rebeca por mujer, y la amó; y se<br />
consoló Isaac después de la muerte de su madre.<br />
25, 2 Abraham tomó otra mujer, cuyo nombre era Cetura, la<br />
cual le dio a luz a Zimram, Jocsán, Medán, Madián, Isbac y<br />
3 Súa. Y Jocsán engendró a Seba y a Dedán; e h¼os de Dedán<br />
4 fueron Asurim, Letusim y Leumim. E h¼os de Madián: Efa,<br />
Efer, Hanoc, Abida y Elda. Todos éstos fueron h¼os de Cetura.<br />
5, 6 Y Abraham dio todo cuanto tenía a Isaac. Pero a los h¼os de<br />
sus concubinas dio Abraham dones, y los envió lejos de Isaac<br />
su h¼o, mientras él vivía, hacia el oriente, a la tierra oriental.<br />
7 Y éstos fueron los días que vivió Abraham: ciento setenta y<br />
8 cinco años. Y exhaló el espíritu, y murió Abraham en buena<br />
9 vejez, anciano y lleno de años, y fue unido a su pueblo. Y lo<br />
sepultaron Isaac e Ismael sus h¼os en la cueva de Macpela, en<br />
la heredad de Efrón h¼o de Zohar heteo, que está enfrente de<br />
10 Mamre, heredad que compró Abraham de los h¼os de Het;<br />
11 allí fue sepultado Abraham, y Sara su mujer. Y sucedió, después<br />
de muerto Abraham, que Dios bend¼o a Isaac su h¼o; y<br />
35 Génesis 25. 12–33<br />
habitó Isaac junto al pozo del Viviente-que-me-ve. Éstos son 12<br />
los descendientes de Ismael h¼o de Abraham, a quien le dio a<br />
luz Agar egipcia, sierva de Sara; estos, pues, son los nombres 13<br />
de los h¼os de Ismael, nombrados en el orden de su nacimiento:<br />
El primogénito de Ismael, Nebaiot; luego Cedar, Adbeel,<br />
Mibsam, Misma, Duma, Massa, Hadar, Tema, Jetur, Nafis 14, 15<br />
y Cedema. Éstos son los h¼os de Ismael, y estos sus nombres, 16<br />
por sus villas y por sus campamentos; doce príncipes por sus<br />
familias. Y éstos fueron los años de la vida de Ismael, ciento 17<br />
treinta y siete años; y exhaló el espíritu Ismael, y murió, y fue<br />
unido a su pueblo. Y habitaron desde Havila hasta Shur, que 18<br />
está enfrente de Egipto viniendo a Asiria; y murió en presencia<br />
de todos sus hermanos. Éstos son los descendientes de Isaac 19<br />
h¼o de Abraham: Abraham engendró a Isaac, y era Isaac de 20<br />
cuarenta años cuando tomó por mujer a Rebeca, h¼a de Betuel<br />
arameo de Padan-aram, hermana de Labán arameo. Y 21<br />
oró Isaac a Jehová por su mujer, que era estéril; y lo aceptó<br />
Jehová, y concibió Rebeca su mujer. Y los h¼os luchaban 22<br />
dentro de ella; y d¼o: Si es así, ¿para qué vivo yo? Y fue a<br />
consultar a Jehová; y le respondió Jehová: Dos naciones hay 23<br />
en tu seno, Y dos pueblos serán divididos desde tus entrañas;<br />
El un pueblo será más fuerte que el otro pueblo, Y el mayor<br />
servirá al menor. Cuando se cumplieron sus días para dar a 24<br />
luz, he aquí había gemelos en su vientre. Y salió el prime- 25<br />
ro rubio, y era todo velludo como una pelliza; y llamaron su<br />
nombre Esaú. Después salió su hermano, trabada su mano al 26<br />
calcañar de Esaú; y fue llamado su nombre Jacob. Y era Isaac<br />
de edad de sesenta años cuando ella los dio a luz. Y crecieron 27<br />
los niños, y Esaú fue diestro en la caza, hombre del campo;<br />
pero Jacob era varón quieto, que habitaba en tiendas. Y amó 28<br />
Isaac a Esaú, porque comía de su caza; mas Rebeca amaba a<br />
Jacob. Y guisó Jacob un potaje; y volviendo Esaú del cam- 29<br />
po, cansado, d¼o a Jacob: Te ruego que me des a comer de 30<br />
ese guiso rojo, pues estoy muy cansado. Por tanto fue llamado<br />
su nombre Edom. Y Jacob respondió: Véndeme en este día 31<br />
tu primogenitura. Entonces d¼o Esaú: He aquí yo me voy a 32<br />
morir; ¿para qué, pues, me servirá la primogenitura? Y d¼o 33<br />
25. 34–26. 16 Génesis 36<br />
Jacob: Júramelo en este día. Y él le juró, y vendió a Jacob su<br />
34 primogenitura. Entonces Jacob dio a Esaú pan y del guisado<br />
de las lentejas; y él comió y bebió, y se levantó y se fue. Así<br />
menospreció Esaú la primogenitura.<br />
26 Después hubo hambre en la tierra, además de la primera<br />
hambre que hubo en los días de Abraham; y se fue Isaac a<br />
2 Abimelec rey de los filisteos, en Gerar. Y se le apareció Jehová,<br />
y le d¼o: No desciendas a Egipto; habita en la tierra que yo<br />
3 te diré. Habita como forastero en esta tierra, y estaré contigo,<br />
y te bendeciré; porque a ti y a tu descendencia daré todas estas<br />
tierras, y confirmaré el juramento que hice a Abraham tu pa-<br />
4 dre. Multiplicaré tu descendencia como las estrellas del cielo,<br />
y daré a tu descendencia todas estas tierras; y todas las nacio-<br />
5 nes de la tierra serán benditas en tu simiente, por cuanto oyó<br />
Abraham mi voz, y guardó mi precepto, mis mandamientos,<br />
6, 7 mis estatutos y mis leyes. Habitó, pues, Isaac en Gerar. Y los<br />
hombres de aquel lugar le preguntaron acerca de su mujer; y él<br />
respondió: Es mi hermana; porque tuvo miedo de decir: Es mi<br />
mujer; pensando que tal vez los hombres del lugar lo matarían<br />
8 por causa de Rebeca, pues ella era de hermoso aspecto. Sucedió<br />
que después que él estuvo allí muchos días, Abimelec, rey<br />
de los filisteos, mirando por una ventana, vio a Isaac que aca-<br />
9 riciaba a Rebeca su mujer. Y llamó Abimelec a Isaac, y d¼o:<br />
He aquí ella es de cierto tu mujer. ¿Cómo, pues, d¼iste: Es mi<br />
hermana? E Isaac le respondió: Porque d¼e: Quizá moriré por<br />
10 causa de ella. Y Abimelec d¼o: ¿Por qué nos has hecho esto?<br />
Por poco hubiera dormido alguno del pueblo con tu mujer, y<br />
11 hubieras traído sobre nosotros el pecado. Entonces Abimelec<br />
mandó a todo el pueblo, diciendo: El que tocare a este hombre<br />
12 o a su mujer, de cierto morirá. Y sembró Isaac en aquella<br />
tierra, y cosechó aquel año ciento por uno; y le bend¼o Jeho-<br />
13 vá. El varón se enriqueció, y fue prosperado, y se engrandeció<br />
14 hasta hacerse muy poderoso. Y tuvo hato de ovejas, y hato<br />
de vacas, y mucha labranza; y los filisteos le tuvieron envidia.<br />
15 Y todos los pozos que habían abierto los criados de Abraham<br />
su padre en sus días, los filisteos los habían cegado y llenado<br />
16 de tierra. Entonces d¼o Abimelec a Isaac: Apártate de nosotros,<br />
porque mucho más poderoso que nosotros te has hecho.<br />
37 Génesis 26. 17–27. 1<br />
E Isaac se fue de allí, y acampó en el valle de Gerar, y habi- 17<br />
tó allí. Y volvió a abrir Isaac los pozos de agua que habían 18<br />
abierto en los días de Abraham su padre, y que los filisteos<br />
habían cegado después de la muerte de Abraham; y los llamó<br />
por los nombres que su padre los había llamado. Pero cuando 19<br />
los siervos de Isaac cavaron en el valle, y hallaron allí un pozo<br />
de aguas vivas, los pastores de Gerar riñeron con los pastores 20<br />
de Isaac, diciendo: El agua es nuestra. Por eso llamó el nombre<br />
del pozo Esek, porque habían altercado con él. Y abrieron 21<br />
otro pozo, y también riñeron sobre él; y llamó su nombre Sitna.<br />
Y se apartó de allí, y abrió otro pozo, y no riñeron sobre él; 22<br />
y llamó su nombre Rehobot, y d¼o: Porque ahora Jehová nos<br />
ha prosperado, y fructificaremos en la tierra. Y de allí subió 23<br />
a Beerseba. Y se le apareció Jehová aquella noche, y le d¼o: 24<br />
Yo soy el Dios de Abraham tu padre; no temas, porque yo estoy<br />
contigo, y yo bendeciré, y multiplicaré tu descendencia por<br />
amor de Abraham mi siervo. Y edificó allí un altar, e invocó 25<br />
el nombre de Jehová, y plantó allí su tienda; y abrieron allí los<br />
siervos de Isaac un pozo. Y Abimelec vino a él desde Gerar, y 26<br />
Ahuzat, amigo suyo, y Ficol, capitán de su ejército. Y les d¼o 27<br />
Isaac: ¿Por qué venís a mí, pues que me habéis aborrecido, y<br />
me echasteis de entre vosotros? Y ellos respondieron: Hemos 28<br />
visto que Jehová está contigo; y d¼imos: Haya ahora juramento<br />
entre nosotros, entre tú y nosotros, y haremos pacto contigo,<br />
que no nos hagas mal, como nosotros no te hemos tocado, y 29<br />
como solamente te hemos hecho bien, y te enviamos en paz; tú<br />
eres ahora bendito de Jehová. Entonces él les hizo banquete, 30<br />
y comieron y bebieron. Y se levantaron de madrugada, y ju- 31<br />
raron el uno al otro; e Isaac los despidió, y ellos se despidieron<br />
de él en paz. En aquel día sucedió que vinieron los criados de 32<br />
Isaac, y le dieron nuevas acerca del pozo que habían abierto,<br />
y le d¼eron: Hemos hallado agua. Y lo llamó Seba; por esta 33<br />
causa el nombre de aquella ciudad es Beerseba hasta este día.<br />
Y cuando Esaú era de cuarenta años, tomó por mujer a Judit 34<br />
h¼a de Beeri heteo, y a Basemat h¼a de Elón heteo; y fueron 35<br />
amargura de espíritu para Isaac y para Rebeca.<br />
Aconteció que cuando Isaac envejeció, y sus ojos se oscu- 27<br />
recieron quedando sin vista, llamó a Esaú su h¼o mayor, y le<br />
27. 2–23 Génesis 38<br />
2 d¼o: H¼o mío. Y él respondió: Heme aquí. Y él d¼o: He aquí<br />
3 ya soy viejo, no sé el día de mi muerte. Toma, pues, ahora tus<br />
4 armas, tu aljaba y tu arco, y sal al campo y tráeme caza; y<br />
hazme un guisado como a mí me gusta, y tráemelo, y comeré,<br />
5 para que yo te bendiga antes que muera. Y Rebeca estaba<br />
oyendo, cuando hablaba Isaac a Esaú su h¼o; y se fue Esaú<br />
6 al campo para buscar la caza que había de traer. Entonces<br />
Rebeca habló a Jacob su h¼o, diciendo: He aquí yo he oído a<br />
7 tu padre que hablaba con Esaú tu hermano, diciendo: Tráeme<br />
caza y hazme un guisado, para que coma, y te bendiga en<br />
8 presencia de Jehová antes que yo muera. Ahora, pues, h¼o<br />
9 mío, obedece a mi voz en lo que te mando. Ve ahora al ganado,<br />
y tráeme de allí dos buenos cabritos de las cabras, y haré<br />
10 de ellos viandas para tu padre, como a él le gusta; y tú las<br />
llevarás a tu padre, y comerá, para que él te bendiga antes de<br />
11 su muerte. Y Jacob d¼o a Rebeca su madre: He aquí, Esaú<br />
12 mi hermano es hombre velloso, y yo lampiño. Quizá me palpará<br />
mi padre, y me tendrá por burlador, y traeré sobre mí<br />
13 maldición y no bendición. Y su madre respondió: H¼o mío,<br />
sea sobre mí tu maldición; solamente obedece a mi voz y ve y<br />
14 tráemelos. Entonces él fue y los tomó, y los trajo a su madre;<br />
15 y su madre hizo guisados, como a su padre le gustaba. Y tomó<br />
Rebeca los vestidos de Esaú su h¼o mayor, los preciosos, que<br />
16 ella tenía en casa, y vistió a Jacob su h¼o menor; y cubrió<br />
sus manos y la parte de su cuello donde no tenía vello, con las<br />
17 pieles de los cabritos; y entregó los guisados y el pan que ha-<br />
18 bía preparado, en manos de Jacob su h¼o. Entonces éste fue<br />
a su padre y d¼o: Padre mío. E Isaac respondió: Heme aquí;<br />
19 ¿quién eres, h¼o mío? Y Jacob d¼o a su padre: Yo soy Esaú<br />
tu primogénito; he hecho como me d¼iste: levántate ahora, y<br />
20 siéntate, y come de mi caza, para que me bendigas. Entonces<br />
Isaac d¼o a su h¼o: ¿Cómo es que la hallaste tan pronto, h¼o<br />
mío? Y él respondió: Porque Jehová tu Dios hizo que la en-<br />
21 contrase delante de mí. E Isaac d¼o a Jacob: Acércate ahora,<br />
22 y te palparé, h¼o mío, por si eres mi h¼o Esaú o no. Y se<br />
acercó Jacob a su padre Isaac, quien le palpó, y d¼o: La voz<br />
23 es la voz de Jacob, pero las manos, las manos de Esaú. Y no<br />
le conoció, porque sus manos eran vellosas como las manos de<br />
39 Génesis 27. 24–41<br />
Esaú; y le bend¼o. Y d¼o: ¿Eres tú mi h¼o Esaú? Y Jacob 24<br />
respondió: Yo soy. D¼o también: Acércamela, y comeré de la 25<br />
caza de mi h¼o, para que yo te bendiga; y Jacob se la acercó, e<br />
Isaac comió; le trajo también vino, y bebió. Y le d¼o Isaac su 26<br />
padre: Acércate ahora, y bésame, h¼o mío. Y Jacob se acer- 27<br />
có, y le besó; y olió Isaac el olor de sus vestidos, y le bend¼o,<br />
diciendo: Mira, el olor de mi h¼o, Como el olor del campo que<br />
Jehová ha bendecido; Dios, pues, te dé del rocío del cielo, Y 28<br />
de las grosuras de la tierra, Y abundancia de trigo y de mosto.<br />
Sírvante pueblos, Y naciones se inclinen a ti; Sé señor de tus 29<br />
hermanos, Y se inclinen ante ti los h¼os de tu madre. Malditos<br />
los que te mald¼eren, Y benditos los que te bend¼eren. Y 30<br />
aconteció, luego que Isaac acabó de bendecir a Jacob, y apenas<br />
había salido Jacob de delante de Isaac su padre, que Esaú su<br />
hermano volvió de cazar. E hizo él también guisados, y trajo 31<br />
a su padre, y le d¼o: Levántese mi padre, y coma de la caza de<br />
su h¼o, para que me bendiga. Entonces Isaac su padre le d¼o: 32<br />
¿Quién eres tú? Y él le d¼o: Yo soy tu h¼o, tu primogénito,<br />
Esaú. Y se estremeció Isaac grandemente, y d¼o: ¿Quién es el 33<br />
que vino aquí, que trajo caza, y me dio, y comí de todo antes<br />
que tú vinieses? Yo le bend¼e, y será bendito. Cuando Esaú 34<br />
oyó las palabras de su padre, clamó con una muy grande y<br />
muy amarga exclamación, y le d¼o: Bendíceme también a mí,<br />
padre mío. Y él d¼o: Vino tu hermano con engaño, y tomó 35<br />
tu bendición. Y Esaú respondió: Bien llamaron su nombre 36<br />
Jacob, pues ya me ha suplantado dos veces: se apoderó de mi<br />
primogenitura, y he aquí ahora ha tomado mi bendición. Y<br />
d¼o: ¿No has guardado bendición para mí? Isaac respondió 37<br />
y d¼o a Esaú: He aquí yo le he puesto por señor tuyo, y le he<br />
dado por siervos a todos sus hermanos; de trigo y de vino le<br />
he provisto; ¿qué, pues, te haré a ti ahora, h¼o mío? Y Esaú 38<br />
respondió a su padre: ¿No tienes más que una sola bendición,<br />
padre mío? Bendíceme también a mí, padre mío. Y alzó Esaú<br />
su voz, y lloró. Entonces Isaac su padre habló y le d¼o: He 39<br />
aquí, será tu habitación en grosuras de la tierra, Y del rocío de<br />
los cielos de arriba; Y por tu espada vivirás, y a tu hermano 40<br />
servirás; Y sucederá cuando te fortalezcas, Que descargarás su<br />
yugo de tu cerviz. Y aborreció Esaú a Jacob por la bendición 41<br />
27. 42–28. 12 Génesis 40<br />
con que su padre le había bendecido, y d¼o en su corazón: Llegarán<br />
los días del luto de mi padre, y yo mataré a mi hermano<br />
42 Jacob. Y fueron dichas a Rebeca las palabras de Esaú su h¼o<br />
mayor; y ella envió y llamó a Jacob su h¼o menor, y le d¼o: He<br />
aquí, Esaú tu hermano se consuela acerca de ti con la idea de<br />
43 matarte. Ahora pues, h¼o mío, obedece a mi voz; levántate<br />
44 y huye a casa de Labán mi hermano en Harán, y mora con<br />
él algunos días, hasta que el enojo de tu hermano se mitigue;<br />
45 hasta que se aplaque la ira de tu hermano contra ti, y olvide<br />
lo que le has hecho; yo enviaré entonces, y te traeré de allá.<br />
46 ¿Por qué seré privada de vosotros ambos en un día? Y d¼o<br />
Rebeca a Isaac: Fastidio tengo de mi vida, a causa de las h¼as<br />
de Het. Si Jacob toma mujer de las h¼as de Het, como éstas,<br />
de las h¼as de esta tierra, ¿para qué quiero la vida?<br />
28 Entonces Isaac llamó a Jacob, y lo bend¼o, y le mandó<br />
2 diciendo: No tomes mujer de las h¼as de Canaán. Levántate,<br />
ve a Padan-aram, a casa de Betuel, padre de tu madre, y<br />
toma allí mujer de las h¼as de Labán, hermano de tu madre.<br />
3 Y el Dios omnipotente te bendiga, y te haga fructificar y te<br />
4 multiplique, hasta llegar a ser multitud de pueblos; y te dé<br />
la bendición de Abraham, y a tu descendencia contigo, para<br />
que heredes la tierra en que moras, que Dios dio a Abraham.<br />
5 Así envió Isaac a Jacob, el cual fue a Padan-aram, a Labán<br />
h¼o de Betuel arameo, hermano de Rebeca madre de Jacob<br />
6 y de Esaú. Y vio Esaú cómo Isaac había bendecido a Jacob,<br />
y le había enviado a Padan-aram, para tomar para sí mujer<br />
de allí; y que cuando le bend¼o, le había mandado diciendo:<br />
7 No tomarás mujer de las h¼as de Canaán; y que Jacob había<br />
obedecido a su padre y a su madre, y se había ido a Padan-<br />
8 aram. Vio asimismo Esaú que las h¼as de Canaán parecían<br />
9 mal a Isaac su padre; y se fue Esaú a Ismael, y tomó para sí<br />
por mujer a Mahalat, h¼a de Ismael h¼o de Abraham, hermana<br />
10 de Nebaiot, además de sus otras mujeres. Salió, pues, Jacob<br />
11 de Beerseba, y fue a Harán. Y llegó a un cierto lugar, y durmió<br />
allí, porque ya el sol se había puesto; y tomó de las piedras de<br />
aquel paraje y puso a su cabecera, y se acostó en aquel lugar.<br />
12 Y soñó: y he aquí una escalera que estaba apoyada en tierra,<br />
y su extremo tocaba en el cielo; y he aquí ángeles de Dios que<br />
41 Génesis 28. 13–29. 9<br />
subían y descendían por ella. Y he aquí, Jehová estaba en lo 13<br />
alto de ella, el cual d¼o: Yo soy Jehová, el Dios de Abraham<br />
tu padre, y el Dios de Isaac; la tierra en que estás acostado<br />
te la daré a ti y a tu descendencia. Será tu descendencia 14<br />
como el polvo de la tierra, y te extenderás al occidente, al<br />
oriente, al norte y al sur; y todas las familias de la tierra serán<br />
benditas en ti y en tu simiente. He aquí, yo estoy contigo, y 15<br />
te guardaré por dondequiera que fueres, y volveré a traerte a<br />
esta tierra; porque no te dejaré hasta que haya hecho lo que te<br />
he dicho. Y despertó Jacob de su sueño, y d¼o: Ciertamente 16<br />
Jehová está en este lugar, y yo no lo sabía. Y tuvo miedo, 17<br />
y d¼o: ¡Cuán terrible es este lugar! No es otra cosa que casa<br />
de Dios, y puerta del cielo. Y se levantó Jacob de mañana, 18<br />
y tomó la piedra que había puesto de cabecera, y la alzó por<br />
señal, y derramó aceite encima de ella. Y llamó el nombre 19<br />
de aquel lugar Bet-el, aunque Luz era el nombre de la ciudad<br />
primero. E hizo Jacob voto, diciendo: Si fuere Dios conmigo, 20<br />
y me guardare en este viaje en que voy, y me diere pan para<br />
comer y vestido para vestir, y si volviere en paz a casa de mi 21<br />
padre, Jehová será mi Dios. Y esta piedra que he puesto por 22<br />
señal, será casa de Dios; y de todo lo que me dieres, el diezmo<br />
apartaré para ti.<br />
Siguió luego Jacob su camino, y fue a la tierra de los orienta- 29<br />
les. Y miró, y vio un pozo en el campo; y he aquí tres rebaños 2<br />
de ovejas que yacían cerca de él, porque de aquel pozo abrevaban<br />
los ganados; y había una gran piedra sobre la boca del<br />
pozo. Y juntaban allí todos los rebaños; y revolvían la piedra 3<br />
de la boca del pozo, y abrevaban las ovejas, y volvían la piedra<br />
sobre la boca del pozo a su lugar. Y les d¼o Jacob: Hermanos 4<br />
míos, ¿de dónde sois? Y ellos respondieron: De Harán somos.<br />
Él les d¼o: ¿Conocéis a Labán h¼o de Nacor? Y ellos d¼eron: 5<br />
Sí, le conocemos. Y él les d¼o: ¿Está bien? Y ellos d¼eron: 6<br />
Bien, y he aquí Raquel su h¼a viene con las ovejas. Y él d¼o: 7<br />
He aquí es aún muy de día; no es tiempo todavía de recoger el<br />
ganado; abrevad las ovejas, e id a apacentarlas. Y ellos res- 8<br />
pondieron: No podemos, hasta que se junten todos los rebaños,<br />
y remuevan la piedra de la boca del pozo, para que abrevemos<br />
las ovejas. Mientras él aún hablaba con ellos, Raquel vino con 9<br />
29. 10–32 Génesis 42<br />
10 el rebaño de su padre, porque ella era la pastora. Y sucedió<br />
que cuando Jacob vio a Raquel, h¼a de Labán hermano de<br />
su madre, y las ovejas de Labán el hermano de su madre, se<br />
acercó Jacob y removió la piedra de la boca del pozo, y abre-<br />
11 vó el rebaño de Labán hermano de su madre. Y Jacob besó a<br />
12 Raquel, y alzó su voz y lloró. Y Jacob d¼o a Raquel que él era<br />
hermano de su padre, y que era h¼o de Rebeca; y ella corrió,<br />
13 y dio las nuevas a su padre. Así que oyó Labán las nuevas de<br />
Jacob, h¼o de su hermana, corrió a recibirlo, y lo abrazó, lo<br />
besó, y lo trajo a su casa; y él contó a Labán todas estas cosas.<br />
14 Y Labán le d¼o: Ciertamente hueso mío y carne mía eres. Y<br />
15 estuvo con él durante un mes. Entonces d¼o Labán a Jacob:<br />
¿Por ser tú mi hermano, me servirás de balde? Dime cuál será<br />
16 tu salario. Y Labán tenía dos h¼as: el nombre de la mayor era<br />
17 Lea, y el nombre de la menor, Raquel. Y los ojos de Lea eran<br />
delicados, pero Raquel era de lindo semblante y de hermoso<br />
18 parecer. Y Jacob amó a Raquel, y d¼o: Yo te serviré siete<br />
19 años por Raquel tu h¼a menor. Y Labán respondió: Mejor es<br />
que te la dé a ti, y no que la dé a otro hombre; quédate con-<br />
20 migo. Así sirvió Jacob por Raquel siete años; y le parecieron<br />
21 como pocos días, porque la amaba. Entonces d¼o Jacob a Labán:<br />
Dame mi mujer, porque mi tiempo se ha cumplido, para<br />
22 unirme a ella. Entonces Labán juntó a todos los varones de<br />
23 aquel lugar, e hizo banquete. Y sucedió que a la noche tomó<br />
24 a Lea su h¼a, y se la trajo; y él se llegó a ella. Y dio Labán su<br />
25 sierva Zilpa a su h¼a Lea por criada. Venida la mañana, he<br />
aquí que era Lea; y Jacob d¼o a Labán: ¿Qué es esto que me<br />
has hecho? ¿No te he servido por Raquel? ¿Por qué, pues, me<br />
26 has engañado? Y Labán respondió: No se hace así en nuestro<br />
27 lugar, que se dé la menor antes de la mayor. Cumple la semana<br />
de ésta, y se te dará también la otra, por el servicio que<br />
28 hagas conmigo otros siete años. E hizo Jacob así, y cumplió<br />
la semana de aquélla; y él le dio a Raquel su h¼a por mujer.<br />
29, 30 Y dio Labán a Raquel su h¼a su sierva Bilha por criada. Y<br />
se llegó también a Raquel, y la amó también más que a Lea;<br />
31 y sirvió a Labán aún otros siete años. Y vio Jehová que Lea<br />
32 era menospreciada, y le dio h¼os; pero Raquel era estéril. Y<br />
concibió Lea, y dio a luz un h¼o, y llamó su nombre Rubén,<br />
43 Génesis 29. 33–30. 18<br />
porque d¼o: Ha mirado Jehová mi aflicción; ahora, por tanto,<br />
me amará mi marido. Concibió otra vez, y dio a luz un h¼o, 33<br />
y d¼o: Por cuanto oyó Jehová que yo era menospreciada, me<br />
ha dado también éste. Y llamó su nombre Simeón. Y concibió 34<br />
otra vez, y dio a luz un h¼o, y d¼o: Ahora esta vez se unirá mi<br />
marido conmigo, porque le he dado a luz tres h¼os; por tanto,<br />
llamó su nombre Leví. Concibió otra vez, y dio a luz un h¼o, 35<br />
y d¼o: Esta vez alabaré a Jehová; por esto llamó su nombre<br />
Judá; y dejó de dar a luz.<br />
Viendo Raquel que no daba h¼os a Jacob, tuvo envidia de 30<br />
su hermana, y decía a Jacob: Dame h¼os, o si no, me muero.<br />
Y Jacob se enojó contra Raquel, y d¼o: ¿Soy yo acaso Dios, 2<br />
que te impidió el fruto de tu vientre? Y ella d¼o: He aquí mi 3<br />
sierva Bilha; llégate a ella, y dará a luz sobre mis rodillas, y yo<br />
también tendré h¼os de ella. Así le dio a Bilha su sierva por 4<br />
mujer; y Jacob se llegó a ella. Y concibió Bilha, y dio a luz un 5<br />
h¼o a Jacob. D¼o entonces Raquel: Me juzgó Dios, y también 6<br />
oyó mi voz, y me dio un h¼o. Por tanto llamó su nombre Dan.<br />
Concibió otra vez Bilha la sierva de Raquel, y dio a luz un 7<br />
segundo h¼o a Jacob. Y d¼o Raquel: Con luchas de Dios he 8<br />
contendido con mi hermana, y he vencido. Y llamó su nombre<br />
Neftalí. Viendo, pues, Lea, que había dejado de dar a luz, 9<br />
tomó a Zilpa su sierva, y la dio a Jacob por mujer. Y Zilpa 10<br />
sierva de Lea dio a luz un h¼o a Jacob. Y d¼o Lea: Vino 11<br />
la ventura; y llamó su nombre Gad. Luego Zilpa la sierva 12<br />
de Lea dio a luz otro h¼o a Jacob. Y d¼o Lea: Para dicha 13<br />
mía; porque las mujeres me dirán dichosa; y llamó su nombre<br />
Aser. Fue Rubén en tiempo de la siega de los trigos, y halló 14<br />
mandrágoras en el campo, y las trajo a Lea su madre; y d¼o<br />
Raquel a Lea: Te ruego que me des de las mandrágoras de<br />
tu h¼o. Y ella respondió: ¿Es poco que hayas tomado mi 15<br />
marido, sino que también te has de llevar las mandrágoras de<br />
mi h¼o? Y d¼o Raquel: Pues dormirá contigo esta noche por<br />
las mandrágoras de tu h¼o. Cuando, pues, Jacob volvía del 16<br />
campo a la tarde, salió Lea a él, y le d¼o: Llégate a mí, porque<br />
a la verdad te he alquilado por las mandrágoras de mi h¼o. Y<br />
durmió con ella aquella noche. Y oyó Dios a Lea; y concibió, 17<br />
y dio a luz el quinto h¼o a Jacob. Y d¼o Lea: Dios me ha 18<br />
30. 19–38 Génesis 44<br />
dado mi recompensa, por cuanto di mi sierva a mi marido;<br />
19 por eso llamó su nombre Isacar. Después concibió Lea otra<br />
20 vez, y dio a luz el sexto h¼o a Jacob. Y d¼o Lea: Dios me<br />
ha dado una buena dote; ahora morará conmigo mi marido,<br />
porque le he dado a luz seis h¼os; y llamó su nombre Zabulón.<br />
21, 22 Después dio a luz una h¼a, y llamó su nombre Dina. Y se<br />
23 acordó Dios de Raquel, y la oyó Dios, y le concedió h¼os. Y<br />
concibió, y dio a luz un h¼o, y d¼o: Dios ha quitado mi afrenta;<br />
24 y llamó su nombre José, diciendo: Añádame Jehová otro h¼o.<br />
25 Aconteció cuando Raquel hubo dado a luz a José, que Jacob<br />
26 d¼o a Labán: Envíame, e iré a mi lugar, y a mi tierra. Dame<br />
mis mujeres y mis h¼os, por las cuales he servido contigo, y<br />
27 déjame ir; pues tú sabes los servicios que te he hecho. Y Labán<br />
le respondió: Halle yo ahora gracia en tus ojos, y quédate; he<br />
28 experimentado que Jehová me ha bendecido por tu causa. Y<br />
29 d¼o: Señálame tu salario, y yo lo daré. Y él respondió: Tú<br />
sabes cómo te he servido, y cómo ha estado tu ganado conmigo.<br />
30 Porque poco tenías antes de mi venida, y ha crecido en gran<br />
número, y Jehová te ha bendecido con mi llegada; y ahora,<br />
31 ¿cuándo trabajaré también por mi propia casa? Y él d¼o:<br />
¿Qué te daré? Y respondió Jacob: No me des nada; si hicieres<br />
32 por mí esto, volveré a apacentar tus ovejas. Yo pasaré hoy por<br />
todo tu rebaño, poniendo aparte todas las ovejas manchadas<br />
y salpicadas de color, y todas las ovejas de color oscuro, y<br />
las manchadas y salpicadas de color entre las cabras; y esto<br />
33 será mi salario. Así responderá por mí mi honradez mañana,<br />
cuando vengas a reconocer mi salario; toda la que no fuere<br />
pintada ni manchada en las cabras, y de color oscuro entre<br />
34 mis ovejas, se me ha de tener como de hurto. D¼o entonces<br />
35 Labán: Mira, sea como tú dices. Y Labán apartó aquel día<br />
los machos cabríos manchados y rayados, y todas las cabras<br />
manchadas y salpicadas de color, y toda aquella que tenía en sí<br />
algo de blanco, y todas las de color oscuro entre las ovejas, y las<br />
36 puso en mano de sus h¼os. Y puso tres días de camino entre sí<br />
37 y Jacob; y Jacob apacentaba las otras ovejas de Labán. Tomó<br />
luego Jacob varas verdes de álamo, de avellano y de castaño,<br />
y descortezó en ellas mondaduras blancas, descubriendo así<br />
38 lo blanco de las varas. Y puso las varas que había mondado<br />
45 Génesis 30. 39–31. 13<br />
delante del ganado, en los canales de los abrevaderos del agua<br />
donde venían a beber las ovejas, las cuales procreaban cuando<br />
venían a beber. Así concebían las ovejas delante de las varas; 39<br />
y parían borregos listados, pintados y salpicados de diversos<br />
colores. Y apartaba Jacob los corderos, y ponía con su propio 40<br />
rebaño los listados y todo lo que era oscuro del hato de Labán.<br />
Y ponía su hato aparte, y no lo ponía con las ovejas de Labán.<br />
Y sucedía que cuantas veces se hallaban en celo las ovejas 41<br />
más fuertes, Jacob ponía las varas delante de las ovejas en los<br />
abrevaderos, para que concibiesen a la vista de las varas. Pero 42<br />
cuando venían las ovejas más débiles, no las ponía; así eran las<br />
más débiles para Labán, y las más fuertes para Jacob. Y se 43<br />
enriqueció el varón muchísimo, y tuvo muchas ovejas, y siervas<br />
y siervos, y camellos y asnos.<br />
Y oía Jacob las palabras de los h¼os de Labán, que decían: 31<br />
Jacob ha tomado todo lo que era de nuestro padre, y de lo que<br />
era de nuestro padre ha adquirido toda esta riqueza. Miraba 2<br />
también Jacob el semblante de Labán, y veía que no era para<br />
con él como había sido antes. También Jehová d¼o a Jacob: 3<br />
Vuélvete a la tierra de tus padres, y a tu parentela, y yo estaré<br />
contigo. Envió, pues, Jacob, y llamó a Raquel y a Lea al cam- 4<br />
po donde estaban sus ovejas, y les d¼o: Veo que el semblante 5<br />
de vuestro padre no es para conmigo como era antes; mas el<br />
Dios de mi padre ha estado conmigo. Vosotras sabéis que con 6<br />
todas mis fuerzas he servido a vuestro padre; y vuestro padre 7<br />
me ha engañado, y me ha cambiado el salario diez veces; pero<br />
Dios no le ha permitido que me hiciese mal. Si él decía así: 8<br />
Los pintados serán tu salario, entonces todas las ovejas parían<br />
pintados; y si decía así: Los listados serán tu salario; entonces<br />
todas las ovejas parían listados. Así quitó Dios el ganado de 9<br />
vuestro padre, y me lo dio a mí. Y sucedió que al tiempo que 10<br />
las ovejas estaban en celo, alcé yo mis ojos y vi en sueños, y<br />
he aquí los machos que cubrían a las hembras eran listados,<br />
pintados y abigarrados. Y me d¼o el ángel de Dios en sueños: 11<br />
Jacob. Y yo d¼e: Heme aquí. Y él d¼o: Alza ahora tus ojos, y 12<br />
verás que todos los machos que cubren a las hembras son listados,<br />
pintados y abigarrados; porque yo he visto todo lo que<br />
Labán te ha hecho. Yo soy el Dios de Bet-el, donde tú ungiste 13<br />
31. 14–32 Génesis 46<br />
la piedra, y donde me hiciste un voto. Levántate ahora y sal<br />
14 de esta tierra, y vuélvete a la tierra de tu nacimiento. Respondieron<br />
Raquel y Lea, y le d¼eron: ¿Tenemos acaso parte o<br />
15 heredad en la casa de nuestro padre? ¿No nos tiene ya como<br />
por extrañas, pues que nos vendió, y aun se ha comido del todo<br />
16 nuestro precio? Porque toda la riqueza que Dios ha quitado<br />
a nuestro padre, nuestra es y de nuestros h¼os; ahora, pues,<br />
17 haz todo lo que Dios te ha dicho. Entonces se levantó Jacob,<br />
18 y subió sus h¼os y sus mujeres sobre los camellos, y puso en<br />
camino todo su ganado, y todo cuanto había adquirido, el ganado<br />
de su ganancia que había obtenido en Padan-aram, para<br />
19 volverse a Isaac su padre en la tierra de Canaán. Pero Labán<br />
había ido a trasquilar sus ovejas; y Raquel hurtó los ídolos de<br />
20 su padre. Y Jacob engañó a Labán arameo, no haciéndole sa-<br />
21 ber que se iba. Huyó, pues, con todo lo que tenía; y se levantó<br />
22 y pasó el Éufrates, y se dirigió al monte de Galaad. Y al ter-<br />
23 cer día fue dicho a Labán que Jacob había huido. Entonces<br />
Labán tomó a sus parientes consigo, y fue tras Jacob camino<br />
24 de siete días, y le alcanzó en el monte de Galaad. Y vino Dios<br />
a Labán arameo en sueños aquella noche, y le d¼o: Guárda-<br />
25 te que no hables a Jacob descomedidamente. Alcanzó, pues,<br />
Labán a Jacob; y éste había fijado su tienda en el monte; y<br />
26 Labán acampó con sus parientes en el monte de Galaad. Y<br />
d¼o Labán a Jacob: ¿Qué has hecho, que me engañaste, y has<br />
27 traído a mis h¼as como prisioneras de guerra? ¿Por qué te<br />
escondiste para huir, y me engañaste, y no me lo hiciste saber<br />
para que yo te despidiera con alegría y con cantares, con tam-<br />
28 borín y arpa? Pues ni aun me dejaste besar a mis h¼os y mis<br />
29 h¼as. Ahora, locamente has hecho. Poder hay en mi mano<br />
para haceros mal; mas el Dios de tu padre me habló anoche<br />
diciendo: Guárdate que no hables a Jacob descomedidamente.<br />
30 Y ya que te ibas, porque tenías deseo de la casa de tu padre,<br />
31 ¿por qué me hurtaste mis dioses? Respondió Jacob y d¼o a<br />
Labán: Porque tuve miedo; pues pensé que quizá me quitarías<br />
32 por fuerza tus h¼as. Aquel en cuyo poder hallares tus dioses,<br />
no viva; delante de nuestros hermanos reconoce lo que yo<br />
tenga tuyo, y llévatelo. Jacob no sabía que Raquel los había<br />
47 Génesis 31. 33–50<br />
hurtado. Entró Labán en la tienda de Jacob, en la tienda de 33<br />
Lea, y en la tienda de las dos siervas, y no los halló; y salió de<br />
la tienda de Lea, y entró en la tienda de Raquel. Pero tomó 34<br />
Raquel los ídolos y los puso en una albarda de un camello, y<br />
se sentó sobre ellos; y buscó Labán en toda la tienda, y no los<br />
halló. Y ella d¼o a su padre: No se enoje mi señor, porque no 35<br />
me puedo levantar delante de ti; pues estoy con la costumbre<br />
de las mujeres. Y él buscó, pero no halló los ídolos. Entonces 36<br />
Jacob se enojó, y riñó con Labán; y respondió Jacob y d¼o a<br />
Labán: ¿Qué transgresión es la mía? ¿Cuál es mi pecado, para<br />
que con tanto ardor hayas venido en mi persecución? Pues 37<br />
que has buscado en todas mis cosas, ¿qué has hallado de todos<br />
los enseres de tu casa? Ponlo aquí delante de mis hermanos y<br />
de los tuyos, y juzguen entre nosotros. Estos veinte años he 38<br />
estado contigo; tus ovejas y tus cabras nunca abortaron, ni yo<br />
comí carnero de tus ovejas. Nunca te traje lo arrebatado por 39<br />
las fieras: yo pagaba el daño; lo hurtado así de día como de<br />
noche, a mí me lo cobrabas. De día me consumía el calor, y 40<br />
de noche la helada, y el sueño huía de mis ojos. Así he estado 41<br />
veinte años en tu casa; catorce años te serví por tus dos hijas,<br />
y seis años por tu ganado, y has cambiado mi salario diez<br />
veces. Si el Dios de mi padre, Dios de Abraham y temor de 42<br />
Isaac, no estuviera conmigo, de cierto me enviarías ahora con<br />
las manos vacías; pero Dios vio mi aflicción y el trabajo de<br />
mis manos, y te reprendió anoche. Respondió Labán y d¼o a 43<br />
Jacob: Las h¼as son h¼as mías, y los h¼os, h¼os míos son, y<br />
las ovejas son mis ovejas, y todo lo que tú ves es mío: ¿y qué<br />
puedo yo hacer hoy a estas mis h¼as, o a sus h¼os que ellas han<br />
dado a luz? Ven, pues, ahora, y hagamos pacto tú y yo, y sea 44<br />
por testimonio entre nosotros dos. Entonces Jacob tomó una 45<br />
piedra, y la levantó por señal. Y d¼o Jacob a sus hermanos: 46<br />
Recoged piedras. Y tomaron piedras e hicieron un majano, y<br />
comieron allí sobre aquel majano. Y lo llamó Labán, Jegar 47<br />
Sahaduta; y lo llamó Jacob, Galaad. Porque Labán d¼o: Este 48<br />
majano es testigo hoy entre nosotros dos; por eso fue llamado<br />
su nombre Galaad; y Mizpa, por cuanto d¼o: Atalaye Jeho- 49<br />
vá entre tú y yo, cuando nos apartemos el uno del otro. Si 50<br />
afligieres a mis h¼as, o si tomares otras mujeres además de<br />
31. 51–32. 14 Génesis 48<br />
mis h¼as, nadie está con nosotros; mira, Dios es testigo entre<br />
51 nosotros dos. D¼o más Labán a Jacob: He aquí este majano,<br />
52 y he aquí esta señal, que he erigido entre tú y yo. Testigo sea<br />
este majano, y testigo sea esta señal, que ni yo pasaré de este<br />
majano contra ti, ni tú pasarás de este majano ni de esta señal<br />
53 contra mí, para mal. El Dios de Abraham y el Dios de Nacor<br />
juzgue entre nosotros, el Dios de sus padres. Y Jacob juró por<br />
54 aquel a quien temía Isaac su padre. Entonces Jacob inmoló<br />
víctimas en el monte, y llamó a sus hermanos a comer pan; y<br />
55 comieron pan, y durmieron aquella noche en el monte. Y se<br />
levantó Labán de mañana, y besó sus h¼os y sus h¼as, y los<br />
bend¼o; y regresó y se volvió a su lugar.<br />
32 Jacob siguió su camino, y le salieron al encuentro ángeles<br />
2 de Dios. Y d¼o Jacob cuando los vio: Campamento de Dios<br />
3 es éste; y llamó el nombre de aquel lugar Mahanaim. Y envió<br />
Jacob mensajeros delante de sí a Esaú su hermano, a la tierra<br />
4 de Seir, campo de Edom. Y les mandó diciendo: Así diréis a<br />
mi señor Esaú: Así dice tu siervo Jacob: Con Labán he morado,<br />
5 y me he detenido hasta ahora; y tengo vacas, asnos, ovejas, y<br />
siervos y siervas; y envío a decirlo a mi señor, para hallar gracia<br />
6 en tus ojos. Y los mensajeros volvieron a Jacob, diciendo:<br />
Vinimos a tu hermano Esaú, y él también viene a recibirte,<br />
7 y cuatrocientos hombres con él. Entonces Jacob tuvo gran<br />
temor, y se angustió; y distribuyó el pueblo que tenía consigo,<br />
y las ovejas y las vacas y los camellos, en dos campamentos.<br />
8 Y d¼o: Si viene Esaú contra un campamento y lo ataca, el<br />
9 otro campamento escapará. Y d¼o Jacob: Dios de mi padre<br />
Abraham, y Dios de mi padre Isaac, Jehová, que me d¼iste:<br />
10 Vuélvete a tu tierra y a tu parentela, y yo te haré bien; menor<br />
soy que todas las misericordias y que toda la verdad que has<br />
usado para con tu siervo; pues con mi cayado pasé este Jordán,<br />
11 y ahora estoy sobre dos campamentos. Líbrame ahora de la<br />
mano de mi hermano, de la mano de Esaú, porque le temo; no<br />
12 venga acaso y me hiera la madre con los h¼os. Y tú has dicho:<br />
Yo te haré bien, y tu descendencia será como la arena del mar,<br />
13 que no se puede contar por la multitud. Y durmió allí aquella<br />
noche, y tomó de lo que le vino a la mano un presente para<br />
14 su hermano Esaú: doscientas cabras y veinte machos cabríos,<br />
49 Génesis 32. 15–33. 1<br />
doscientas ovejas y veinte carneros, treinta camellas paridas 15<br />
con sus crías, cuarenta vacas y diez novillos, veinte asnas y diez<br />
borricos. Y lo entregó a sus siervos, cada manada de por sí; y 16<br />
d¼o a sus siervos: Pasad delante de mí, y poned espacio entre<br />
manada y manada. Y mandó al primero, diciendo: Si Esaú mi 17<br />
hermano te encontrare, y te preguntare, diciendo: ¿De quién<br />
eres? ¿y adónde vas? ¿y para quién es esto que llevas delante<br />
de ti? entonces dirás: Es un presente de tu siervo Jacob, que 18<br />
envía a mi señor Esaú; y he aquí también él viene tras nosotros.<br />
Mandó también al segundo, y al tercero, y a todos los que iban 19<br />
tras aquellas manadas, diciendo: Conforme a esto hablaréis a<br />
Esaú, cuando le hallareis. Y diréis también: He aquí tu siervo 20<br />
Jacob viene tras nosotros. Porque d¼o: Apaciguaré su ira con<br />
el presente que va delante de mí, y después veré su rostro;<br />
quizá le seré acepto. Pasó, pues, el presente delante de él; y él 21<br />
durmió aquella noche en el campamento. Y se levantó aquella 22<br />
noche, y tomó sus dos mujeres, y sus dos siervas, y sus once<br />
h¼os, y pasó el vado de Jaboc. Los tomó, pues, e hizo pasar el 23<br />
arroyo a ellos y a todo lo que tenía. Así se quedó Jacob solo; 24<br />
y luchó con él un varón hasta que rayaba el alba. Y cuando 25<br />
el varón vio que no podía con él, tocó en el sitio del encaje<br />
de su muslo, y se descoyuntó el muslo de Jacob mientras con<br />
él luchaba. Y d¼o: Déjame, porque raya el alba. Y Jacob le 26<br />
respondió: No te dejaré, si no me bendices. Y el varón le d¼o: 27<br />
¿Cuál es tu nombre? Y él respondió: Jacob. Y el varón le 28<br />
d¼o: No se dirá más tu nombre Jacob, sino Israel; porque has<br />
luchado con Dios y con los hombres, y has vencido. Entonces 29<br />
Jacob le preguntó, y d¼o: Declárame ahora tu nombre. Y el<br />
varón respondió: ¿Por qué me preguntas por mi nombre? Y lo<br />
bend¼o allí. Y llamó Jacob el nombre de aquel lugar, Peniel; 30<br />
porque d¼o: Vi a Dios cara a cara, y fue librada mi alma. Y 31<br />
cuando había pasado Peniel, le salió el sol; y cojeaba de su<br />
cadera. Por esto no comen los h¼os de Israel, hasta hoy día, 32<br />
del tendón que se contrajo, el cual está en el encaje del muslo;<br />
porque tocó a Jacob este sitio de su muslo en el tendón que se<br />
contrajo.<br />
Alzando Jacob sus ojos, miró, y he aquí venía Esaú, y los 33<br />
cuatrocientos hombres con él; entonces repartió él los niños<br />
33. 2–34. 2 Génesis 50<br />
2 entre Lea y Raquel y las dos siervas. Y puso las siervas y sus<br />
niños delante, luego a Lea y sus niños, y a Raquel y a José los<br />
3 últimos. Y él pasó delante de ellos y se inclinó a tierra siete<br />
4 veces, hasta que llegó a su hermano. Pero Esaú corrió a su<br />
encuentro y le abrazó, y se echó sobre su cuello, y le besó; y<br />
5 lloraron. Y alzó sus ojos y vio a las mujeres y los niños, y d¼o:<br />
¿Quiénes son éstos? Y él respondió: Son los niños que Dios ha<br />
6 dado a tu siervo. Luego vinieron las siervas, ellas y sus niños,<br />
7 y se inclinaron. Y vino Lea con sus niños, y se inclinaron;<br />
8 y después llegó José y Raquel, y también se inclinaron. Y<br />
Esaú d¼o: ¿Qué te propones con todos estos grupos que he<br />
encontrado? Y Jacob respondió: El hallar gracia en los ojos de<br />
9 mi señor. Y d¼o Esaú: Suficiente tengo yo, hermano mío; sea<br />
10 para ti lo que es tuyo. Y d¼o Jacob: No, yo te ruego; si he<br />
hallado ahora gracia en tus ojos, acepta mi presente, porque he<br />
visto tu rostro, como si hubiera visto el rostro de Dios, pues<br />
11 que con tanto favor me has recibido. Acepta, te ruego, mi<br />
presente que te he traído, porque Dios me ha hecho merced, y<br />
todo lo que hay aquí es mío. E insistió con él, y Esaú lo tomó.<br />
12, 13 Y Esaú d¼o: Anda, vamos; y yo iré delante de ti. Y Jacob<br />
le d¼o: Mi señor sabe que los niños son tiernos, y que tengo<br />
ovejas y vacas paridas; y si las fatigan, en un día morirán<br />
14 todas las ovejas. Pase ahora mi señor delante de su siervo,<br />
y yo me iré poco a poco al paso del ganado que va delante<br />
de mí y al paso de los niños, hasta que llegue a mi señor a<br />
15 Seir. Y Esaú d¼o: Dejaré ahora contigo de la gente que viene<br />
conmigo. Y Jacob d¼o: ¿Para qué esto? Halle yo gracia en los<br />
16 ojos de mi señor. Así volvió Esaú aquel día por su camino a<br />
17 Seir. Y Jacob fue a Sucot, y edificó allí casa para sí, e hizo<br />
cabañas para su ganado; por tanto, llamó el nombre de aquel<br />
18 lugar Sucot. Después Jacob llegó sano y salvo a la ciudad<br />
de Siquem, que está en la tierra de Canaán, cuando venía de<br />
19 Padan-aram; y acampó delante de la ciudad. Y compró una<br />
parte del campo, donde plantó su tienda, de mano de los h¼os<br />
20 de Hamor padre de Siquem, por cien monedas. Y erigió allí<br />
un altar, y lo llamó El-Elohe-Israel.<br />
34 Salió Dina la h¼a de Lea, la cual ésta había dado a luz<br />
2 a Jacob, a ver a las h¼as del país. Y la vio Siquem h¼o de<br />
51 Génesis 34. 3–21<br />
Hamor heveo, príncipe de aquella tierra, y la tomó, y se acostó<br />
con ella, y la deshonró. Pero su alma se apegó a Dina la 3<br />
h¼a de Lea, y se enamoró de la joven, y habló al corazón de<br />
ella. Y habló Siquem a Hamor su padre, diciendo: Tómame 4<br />
por mujer a esta joven. Pero oyó Jacob que Siquem había 5<br />
amancillado a Dina su h¼a; y estando sus h¼os con su ganado<br />
en el campo, calló Jacob hasta que ellos viniesen. Y se dirigió 6<br />
Hamor padre de Siquem a Jacob, para hablar con él. Y los 7<br />
h¼os de Jacob vinieron del campo cuando lo supieron; y se<br />
entristecieron los varones, y se enojaron mucho, porque hizo<br />
vileza en Israel acostándose con la h¼a de Jacob, lo que no<br />
se debía haber hecho. Y Hamor habló con ellos, diciendo: El 8<br />
alma de mi h¼o Siquem se ha apegado a vuestra h¼a; os ruego<br />
que se la deis por mujer. Y emparentad con nosotros; dadnos 9<br />
vuestras h¼as, y tomad vosotros las nuestras. Y habitad con 10<br />
nosotros, porque la tierra estará delante de vosotros; morad y<br />
negociad en ella, y tomad en ella posesión. Siquem también 11<br />
d¼o al padre de Dina y a los hermanos de ella: Halle yo gracia<br />
en vuestros ojos, y daré lo que me d¼ereis. Aumentad a 12<br />
cargo mío mucha dote y dones, y yo daré cuanto me d¼ereis;<br />
y dadme la joven por mujer. Pero respondieron los h¼os de 13<br />
Jacob a Siquem y a Hamor su padre con palabras engañosas,<br />
por cuanto había amancillado a Dina su hermana. Y les d¼e- 14<br />
ron: No podemos hacer esto de dar nuestra hermana a hombre<br />
incircunciso, porque entre nosotros es abominación. Mas con 15<br />
esta condición os complaceremos: si habéis de ser como nosotros,<br />
que se circuncide entre vosotros todo varón. Entonces 16<br />
os daremos nuestras h¼as, y tomaremos nosotros las vuestras;<br />
y habitaremos con vosotros, y seremos un pueblo. Mas si no 17<br />
nos prestareis oído para circuncidaros, tomaremos nuestra h¼a<br />
y nos iremos. Y parecieron bien sus palabras a Hamor, y a 18<br />
Siquem h¼o de Hamor. Y no tardó el joven en hacer aque- 19<br />
llo, porque la h¼a de Jacob le había agradado; y él era el más<br />
distinguido de toda la casa de su padre. Entonces Hamor y 20<br />
Siquem su h¼o vinieron a la puerta de su ciudad, y hablaron<br />
a los varones de su ciudad, diciendo: Estos varones son pací- 21<br />
ficos con nosotros, y habitarán en el país, y traficarán en él;<br />
pues he aquí la tierra es bastante ancha para ellos; nosotros<br />
34. 22–35. 6 Génesis 52<br />
tomaremos sus h¼as por mujeres, y les daremos las nuestras.<br />
22 Mas con esta condición consentirán estos hombres en habitar<br />
con nosotros, para que seamos un pueblo: que se circuncide<br />
todo varón entre nosotros, así como ellos son circuncidados.<br />
23 Su ganado, sus bienes y todas sus bestias serán nuestros; so-<br />
24 lamente convengamos con ellos, y habitarán con nosotros. Y<br />
obedecieron a Hamor y a Siquem su h¼o todos los que salían<br />
por la puerta de la ciudad, y circuncidaron a todo varón, a<br />
25 cuantos salían por la puerta de su ciudad. Pero sucedió que<br />
al tercer día, cuando sentían ellos el mayor dolor, dos de los<br />
h¼os de Jacob, Simeón y Leví, hermanos de Dina, tomaron<br />
cada uno su espada, y vinieron contra la ciudad, que estaba<br />
26 desprevenida, y mataron a todo varón. Y a Hamor y a Siquem<br />
su h¼o los mataron a filo de espada; y tomaron a Dina de casa<br />
27 de Siquem, y se fueron. Y los h¼os de Jacob vinieron a los<br />
muertos, y saquearon la ciudad, por cuanto habían amancilla-<br />
28 do a su hermana. Tomaron sus ovejas y vacas y sus asnos, y<br />
29 lo que había en la ciudad y en el campo, y todos sus bienes;<br />
llevaron cautivos a todos sus niños y sus mujeres, y robaron<br />
30 todo lo que había en casa. Entonces d¼o Jacob a Simeón y<br />
a Leví: Me habéis turbado con hacerme abominable a los moradores<br />
de esta tierra, el cananeo y el ferezeo; y teniendo yo<br />
pocos hombres, se juntarán contra mí y me atacarán, y seré<br />
31 destruido yo y mi casa. Pero ellos respondieron: ¿Había él de<br />
tratar a nuestra hermana como a una ramera?<br />
35 D¼o Dios a Jacob: Levántate y sube a Bet-el, y quédate<br />
allí; y haz allí un altar al Dios que te apareció cuando huías de<br />
2 tu hermano Esaú. Entonces Jacob d¼o a su familia y a todos<br />
los que con él estaban: Quitad los dioses ajenos que hay entre<br />
3 vosotros, y limpiaos, y mudad vuestros vestidos. Y levantémonos,<br />
y subamos a Bet-el; y haré allí altar al Dios que me<br />
respondió en el día de mi angustia, y ha estado conmigo en el<br />
4 camino que he andado. Así dieron a Jacob todos los dioses<br />
ajenos que había en poder de ellos, y los zarcillos que estaban<br />
en sus orejas; y Jacob los escondió debajo de una encina<br />
5 que estaba junto a Siquem. Y salieron, y el terror de Dios<br />
estuvo sobre las ciudades que había en sus alrededores, y no<br />
6 persiguieron a los h¼os de Jacob. Y llegó Jacob a Luz, que<br />
53 Génesis 35. 7–27<br />
está en tierra de Canaán (ésta es Bet-el), él y todo el pueblo<br />
que con él estaba. Y edificó allí un altar, y llamó al lugar 7<br />
El-bet-el, porque allí le había aparecido Dios, cuando huía de<br />
su hermano. Entonces murió Débora, ama de Rebeca, y fue 8<br />
sepultada al pie de Bet-el, debajo de una encina, la cual fue<br />
llamada Alón-bacut. Apareció otra vez Dios a Jacob, cuando 9<br />
había vuelto de Padan-aram, y le bend¼o. Y le d¼o Dios: Tu 10<br />
nombre es Jacob; no se llamará más tu nombre Jacob, sino<br />
Israel será tu nombre; y llamó su nombre Israel. También le 11<br />
d¼o Dios: Yo soy el Dios omnipotente: crece y multiplícate;<br />
una nación y conjunto de naciones procederán de ti, y reyes<br />
saldrán de tus lomos. La tierra que he dado a Abraham y a 12<br />
Isaac, la daré a ti, y a tu descendencia después de ti daré la<br />
tierra. Y se fue de él Dios, del lugar en donde había habla- 13<br />
do con él. Y Jacob erigió una señal en el lugar donde había 14<br />
hablado con él, una señal de piedra, y derramó sobre ella libación,<br />
y echó sobre ella aceite. Y llamó Jacob el nombre de 15<br />
aquel lugar donde Dios había hablado con él, Bet-el. Después 16<br />
partieron de Bet-el; y había aún como media legua de tierra<br />
para llegar a Efrata, cuando dio a luz Raquel, y hubo trabajo<br />
en su parto. Y aconteció, como había trabajo en su parto, 17<br />
que le d¼o la partera: No temas, que también tendrás este hijo.<br />
Y aconteció que al salírsele el alma (pues murió), llamó 18<br />
su nombre Benoni; mas su padre lo llamó Benjamín. Así mu- 19<br />
rió Raquel, y fue sepultada en el camino de Efrata, la cual es<br />
Belén. Y levantó Jacob un pilar sobre su sepultura; ésta es 20<br />
la señal de la sepultura de Raquel hasta hoy. Y salió Israel, 21<br />
y plantó su tienda más allá de Migdal-edar. Aconteció que 22<br />
cuando moraba Israel en aquella tierra, fue Rubén y durmió<br />
con Bilha la concubina de su padre; lo cual llegó a saber Israel.<br />
Ahora bien, los h¼os de Israel fueron doce: los h¼os de Lea: 23<br />
Rubén el primogénito de Jacob; Simeón, Leví, Judá, Isacar y<br />
Zabulón. Los h¼os de Raquel: José y Benjamín. Los h¼os de 24, 25<br />
Bilha, sierva de Raquel: Dan y Neftalí. Y los h¼os de Zilpa, 26<br />
sierva de Lea: Gad y Aser. Éstos fueron los h¼os de Jacob,<br />
que le nacieron en Padan-aram. Después vino Jacob a Isaac 27<br />
su padre a Mamre, a la ciudad de Arba, que es Hebrón, donde<br />
35. 28–36. 19 Génesis 54<br />
28 habitaron Abraham e Isaac. Y fueron los días de Isaac ciento<br />
29 ochenta años. Y exhaló Isaac el espíritu, y murió, y fue recogido<br />
a su pueblo, viejo y lleno de días; y lo sepultaron Esaú y<br />
Jacob sus h¼os.<br />
36, 2 Éstas son las generaciones de Esaú, el cual es Edom: Esaú<br />
tomó sus mujeres de las h¼as de Canaán: a Ada, h¼a de Elón<br />
3 heteo, a Aholibama, h¼a de Aná, h¼o de Zibeón heveo, y a<br />
4 Basemat h¼a de Ismael, hermana de Nebaiot. Ada dio a luz a<br />
5 Esaú a Elifaz; y Basemat dio a luz a Reuel. Y Aholibama dio<br />
a luz a Jeús, a Jaalam y a Coré; éstos son los h¼os de Esaú, que<br />
6 le nacieron en la tierra de Canaán. Y Esaú tomó sus mujeres,<br />
sus h¼os y sus h¼as, y todas las personas de su casa, y sus<br />
ganados, y todas sus bestias, y todo cuanto había adquirido<br />
en la tierra de Canaán, y se fue a otra tierra, separándose de<br />
7 Jacob su hermano. Porque los bienes de ellos eran muchos; y<br />
no podían habitar juntos, ni la tierra en donde moraban los<br />
8 podía sostener a causa de sus ganados. Y Esaú habitó en el<br />
9 monte de Seir; Esaú es Edom. Éstos son los linajes de Esaú,<br />
10 padre de Edom, en el monte de Seir. Éstos son los nombres<br />
de los h¼os de Esaú: Elifaz, h¼o de Ada mujer de Esaú; Reuel,<br />
11 h¼o de Basemat mujer de Esaú. Y los h¼os de Elifaz fueron<br />
12 Temán, Omar, Zefo, Gatam y Cenaz. Y Timna fue concubina<br />
de Elifaz h¼o de Esaú, y ella le dio a luz a Amalec; éstos son<br />
13 los h¼os de Ada, mujer de Esaú. Los h¼os de Reuel fueron<br />
Nahat, Zera, Sama y Miza; éstos son los h¼os de Basemat<br />
14 mujer de Esaú. Éstos fueron los h¼os de Aholibama mujer de<br />
Esaú, h¼a de Aná, que fue h¼o de Zibeón: ella dio a luz a Jeús,<br />
15 Jaalam y Coré, h¼os de Esaú. Éstos son los jefes de entre los<br />
h¼os de Esaú: h¼os de Elifaz, primogénito de Esaú: los jefes<br />
16 Temán, Omar, Zefo, Cenaz, Coré, Gatam y Amalec; éstos<br />
son los jefes de Elifaz en la tierra de Edom; éstos fueron los<br />
17 h¼os de Ada. Y éstos son los h¼os de Reuel, h¼o de Esaú: los<br />
jefes Nahat, Zera, Sama y Miza; éstos son los jefes de la línea<br />
de Reuel en la tierra de Edom; estos h¼os vienen de Basemat<br />
18 mujer de Esaú. Y éstos son los h¼os de Aholibama mujer de<br />
Esaú: los jefes Jeús, Jaalam y Coré; éstos fueron los jefes que<br />
19 salieron de Aholibama mujer de Esaú, h¼a de Aná. Éstos,<br />
55 Génesis 36. 20–37. 2<br />
pues, son los h¼os de Esaú, y sus jefes; él es Edom. Éstos 20<br />
son los h¼os de Seir horeo, moradores de aquella tierra: Lotán,<br />
Sobal, Zibeón, Aná, Disón, Ezer y Disán; éstos son los jefes 21<br />
de los horeos, h¼os de Seir, en la tierra de Edom. Los h¼os de 22<br />
Lotán fueron Hori y Hemam; y Timna fue hermana de Lotán.<br />
Los h¼os de Sobal fueron Alván, Manahat, Ebal, Sefo y Onam. 23<br />
Y los h¼os de Zibeón fueron Aja y Aná. Este Aná es el que 24<br />
descubrió manantiales en el desierto, cuando apacentaba los<br />
asnos de Zibeón su padre. Los h¼os de Aná fueron Disón, 25<br />
y Aholibama h¼a de Aná. Éstos fueron los h¼os de Disón: 26<br />
Hemdán, Esbán, Itrán y Querán. Y éstos fueron los h¼os de 27<br />
Ezer: Bilhán, Zaaván y Acán. Éstos fueron los h¼os de Disán: 28<br />
Uz y Arán. Y éstos fueron los jefes de los horeos: los jefes 29<br />
Lotán, Sobal, Zibeón, Aná, Disón, Ezer y Disán; éstos fueron 30<br />
los jefes de los horeos, por sus mandos en la tierra de Seir. Y 31<br />
los reyes que reinaron en la tierra de Edom, antes que reinase<br />
rey sobre los h¼os de Israel, fueron estos: Bela h¼o de Beor 32<br />
reinó en Edom; y el nombre de su ciudad fue Dinaba. Murió 33<br />
Bela, y reinó en su lugar Jobab h¼o de Zera, de Bosra. Murió 34<br />
Jobab, y en su lugar reinó Husam, de tierra de Temán. Murió 35<br />
Husam, y reinó en su lugar Hadad h¼o de Bedad, el que derrotó<br />
a Madián en el campo de Moab; y el nombre de su ciudad fue<br />
Avit. Murió Hadad, y en su lugar reinó Samla de Masreca. 36<br />
Murió Samla, y reinó en su lugar Saúl de Rehobot junto al 37<br />
Éufrates. Murió Saúl, y en lugar suyo reinó Baal-hanán h¼o 38<br />
de Acbor. Y murió Baal-hanán h¼o de Acbor, y reinó Hadar 39<br />
en lugar suyo; y el nombre de su ciudad fue Pau; y el nombre de<br />
su mujer, Mehetabel h¼a de Matred, h¼a de Mezaab. Éstos, 40<br />
pues, son los nombres de los jefes de Esaú por sus linajes, por<br />
sus lugares, y sus nombres: Timna, Alva, Jetet, Aholibama, 41<br />
Ela, Pinón, Cenaz, Temán, Mibzar, Magdiel e Iram. Éstos 42, 43<br />
fueron los jefes de Edom según sus moradas en la tierra de su<br />
posesión. Edom es el mismo Esaú, padre de los edomitas.<br />
Habitó Jacob en la tierra donde había morado su padre, en 37<br />
la tierra de Canaán. Ésta es la historia de la familia de Jacob: 2<br />
José, siendo de edad de diecisiete años, apacentaba las ovejas<br />
con sus hermanos; y el joven estaba con los h¼os de Bilha y<br />
37. 3–22 Génesis 56<br />
con los h¼os de Zilpa, mujeres de su padre; e informaba José<br />
3 a su padre la mala fama de ellos. Y amaba Israel a José más<br />
que a todos sus h¼os, porque lo había tenido en su vejez; y<br />
4 le hizo una túnica de diversos colores. Y viendo sus hermanos<br />
que su padre lo amaba más que a todos sus hermanos, le<br />
5 aborrecían, y no podían hablarle pacíficamente. Y soñó José<br />
un sueño, y lo contó a sus hermanos; y ellos llegaron a aborre-<br />
6 cerle más todavía. Y él les d¼o: Oíd ahora este sueño que he<br />
7 soñado: He aquí que atábamos manojos en medio del campo,<br />
y he aquí que mi manojo se levantaba y estaba derecho,<br />
y que vuestros manojos estaban alrededor y se inclinaban al<br />
8 mío. Le respondieron sus hermanos: ¿Reinarás tú sobre nosotros,<br />
o señorearás sobre nosotros? Y le aborrecieron aun más<br />
9 a causa de sus sueños y sus palabras. Soñó aun otro sueño,<br />
y lo contó a sus hermanos, diciendo: He aquí que he soñado<br />
otro sueño, y he aquí que el sol y la luna y once estrellas se<br />
10 inclinaban a mí. Y lo contó a su padre y a sus hermanos; y su<br />
padre le reprendió, y le d¼o: ¿Qué sueño es éste que soñaste?<br />
¿Acaso vendremos yo y tu madre y tus hermanos a postrar-<br />
11 nos en tierra ante ti? Y sus hermanos le tenían envidia, mas<br />
12 su padre meditaba en esto. Después fueron sus hermanos a<br />
13 apacentar las ovejas de su padre en Siquem. Y d¼o Israel a<br />
José: Tus hermanos apacientan las ovejas en Siquem: ven, y te<br />
14 enviaré a ellos. Y él respondió: Heme aquí. E Israel le d¼o: Ve<br />
ahora, mira cómo están tus hermanos y cómo están las ovejas,<br />
y tráeme la respuesta. Y lo envió del valle de Hebrón, y llegó<br />
15 a Siquem. Y lo halló un hombre, andando él errante por el<br />
campo, y le preguntó aquel hombre, diciendo: ¿Qué buscas?<br />
16 José respondió: Busco a mis hermanos; te ruego que me mues-<br />
17 tres dónde están apacentando. Aquel hombre respondió: Ya<br />
se han ido de aquí; y yo les oí decir: Vamos a Dotán. Entonces<br />
18 José fue tras de sus hermanos, y los halló en Dotán. Cuando<br />
ellos lo vieron de lejos, antes que llegara cerca de ellos,<br />
19 conspiraron contra él para matarle. Y d¼eron el uno al otro:<br />
20 He aquí viene el soñador. Ahora pues, venid, y matémosle<br />
y echémosle en una cisterna, y diremos: Alguna mala bestia<br />
21 lo devoró; y veremos qué será de sus sueños. Cuando Rubén<br />
22 oyó esto, lo libró de sus manos, y d¼o: No lo matemos. Y les<br />
57 Génesis 37. 23–38. 5<br />
d¼o Rubén: No derraméis sangre; echadlo en esta cisterna que<br />
está en el desierto, y no pongáis mano en él; por librarlo así<br />
de sus manos, para hacerlo volver a su padre. Sucedió, pues, 23<br />
que cuando llegó José a sus hermanos, ellos quitaron a José su<br />
túnica, la túnica de colores que tenía sobre sí; y le tomaron 24<br />
y le echaron en la cisterna; pero la cisterna estaba vacía, no<br />
había en ella agua. Y se sentaron a comer pan; y alzando los 25<br />
ojos miraron, y he aquí una compañía de ismaelitas que venía<br />
de Galaad, y sus camellos traían aromas, bálsamo y mirra, e<br />
iban a llevarlo a Egipto. Entonces Judá d¼o a sus hermanos: 26<br />
¿Qué provecho hay en que matemos a nuestro hermano y encubramos<br />
su muerte? Venid, y vendámosle a los ismaelitas, 27<br />
y no sea nuestra mano sobre él; porque él es nuestro hermano,<br />
nuestra propia carne. Y sus hermanos convinieron con él.<br />
Y cuando pasaban los madianitas mercaderes, sacaron ellos a 28<br />
José de la cisterna, y le trajeron arriba, y le vendieron a los ismaelitas<br />
por veinte piezas de plata. Y llevaron a José a Egipto.<br />
Después Rubén volvió a la cisterna, y no halló a José dentro, y 29<br />
rasgó sus vestidos. Y volvió a sus hermanos, y d¼o: El joven 30<br />
no parece; y yo, ¿adónde iré yo? Entonces tomaron ellos la 31<br />
túnica de José, y degollaron un cabrito de las cabras, y tiñeron<br />
la túnica con la sangre; y enviaron la túnica de colores y la 32<br />
trajeron a su padre, y d¼eron: Esto hemos hallado; reconoce<br />
ahora si es la túnica de tu h¼o, o no. Y él la reconoció, y d¼o: 33<br />
La túnica de mi h¼o es; alguna mala bestia lo devoró; José<br />
ha sido despedazado. Entonces Jacob rasgó sus vestidos, y 34<br />
puso cilicio sobre sus lomos, y guardó luto por su h¼o muchos<br />
días. Y se levantaron todos sus h¼os y todas sus h¼as para 35<br />
consolarlo; mas él no quiso recibir consuelo, y d¼o: Descenderé<br />
enlutado a mi h¼o hasta el Seol. Y lo lloró su padre. Y los 36<br />
madianitas lo vendieron en Egipto a Potifar, oficial de Faraón,<br />
capitán de la guardia.<br />
Aconteció en aquel tiempo, que Judá se apartó de sus her- 38<br />
manos, y se fue a un varón adulamita que se llamaba Hira. Y 2<br />
vio allí Judá la h¼a de un hombre cananeo, el cual se llamaba<br />
Súa; y la tomó, y se llegó a ella. Y ella concibió, y dio a luz un 3<br />
h¼o, y llamó su nombre Er. Concibió otra vez, y dio a luz un 4<br />
h¼o, y llamó su nombre Onán. Y volvió a concebir, y dio a luz 5<br />
38. 6–23 Génesis 58<br />
un h¼o, y llamó su nombre Sela. Y estaba en Quezib cuando<br />
6 lo dio a luz. Después Judá tomó mujer para su primogénito<br />
7 Er, la cual se llamaba Tamar. Y Er, el primogénito de Judá,<br />
fue malo ante los ojos de Jehová, y le quitó Jehová la vida.<br />
8 Entonces Judá d¼o a Onán: Llégate a la mujer de tu hermano,<br />
9 y despósate con ella, y levanta descendencia a tu hermano. Y<br />
sabiendo Onán que la descendencia no había de ser suya, sucedía<br />
que cuando se llegaba a la mujer de su hermano, vertía<br />
10 en tierra, por no dar descendencia a su hermano. Y desagradó<br />
en ojos de Jehová lo que hacía, y a él también le quitó la<br />
11 vida. Y Judá d¼o a Tamar su nuera: Quédate viuda en casa<br />
de tu padre, hasta que crezca Sela mi h¼o; porque d¼o: No sea<br />
que muera él también como sus hermanos. Y se fue Tamar, y<br />
12 estuvo en casa de su padre. Pasaron muchos días, y murió la<br />
h¼a de Súa, mujer de Judá. Después Judá se consoló, y subía<br />
a los trasquiladores de sus ovejas a Timnat, él y su amigo Hira<br />
13 el adulamita. Y fue dado aviso a Tamar, diciendo: He aquí<br />
14 tu suegro sube a Timnat a trasquilar sus ovejas. Entonces se<br />
quitó ella los vestidos de su viudez, y se cubrió con un velo, y se<br />
arrebozó, y se puso a la entrada de Enaim junto al camino de<br />
Timnat; porque veía que había crecido Sela, y ella no era dada<br />
15 a él por mujer. Y la vio Judá, y la tuvo por ramera, porque<br />
16 ella había cubierto su rostro. Y se apartó del camino hacia<br />
ella, y le d¼o: Déjame ahora llegarme a ti: pues no sabía que<br />
17 era su nuera; y ella d¼o: ¿Qué me darás por llegarte a mí? Él<br />
respondió: Yo te enviaré del ganado un cabrito de las cabras.<br />
18 Y ella d¼o: Dame una prenda hasta que lo envíes. Entonces<br />
Judá d¼o: ¿Qué prenda te daré? Ella respondió: Tu sello, tu<br />
cordón, y tu báculo que tienes en tu mano. Y él se los dio, y<br />
19 se llegó a ella, y ella concibió de él. Luego se levantó y se fue,<br />
y se quitó el velo de sobre sí, y se vistió las ropas de su viudez.<br />
20 Y Judá envió el cabrito de las cabras por medio de su amigo<br />
el adulamita, para que éste recibiese la prenda de la mujer;<br />
21 pero no la halló. Y preguntó a los hombres de aquel lugar,<br />
diciendo: ¿Dónde está la ramera de Enaim junto al camino? Y<br />
22 ellos le d¼eron: No ha estado aquí ramera alguna. Entonces<br />
él se volvió a Judá, y d¼o: No la he hallado; y también los<br />
23 hombres del lugar d¼eron: Aquí no ha estado ramera. Y Judá<br />
59 Génesis 38. 24–39. 9<br />
d¼o: Tómeselo para sí, para que no seamos menospreciados; he<br />
aquí yo he enviado este cabrito, y tú no la hallaste. Sucedió 24<br />
que al cabo de unos tres meses fue dado aviso a Judá, diciendo:<br />
Tamar tu nuera ha fornicado, y ciertamente está encinta a<br />
causa de las fornicaciones. Y Judá d¼o: Sacadla, y sea quemada.<br />
Pero ella, cuando la sacaban, envió a decir a su suegro: 25<br />
Del varón cuyas son estas cosas, estoy encinta. También d¼o:<br />
Mira ahora de quién son estas cosas, el sello, el cordón y el<br />
báculo. Entonces Judá los reconoció, y d¼o: Más justa es ella 26<br />
que yo, por cuanto no la he dado a Sela mi h¼o. Y nunca más<br />
la conoció. Y aconteció que al tiempo de dar a luz, he aquí 27<br />
había gemelos en su seno. Sucedió cuando daba a luz, que 28<br />
sacó la mano el uno, y la partera tomó y ató a su mano un<br />
hilo de grana, diciendo: Éste salió primero. Pero volviendo él 29<br />
a meter la mano, he aquí salió su hermano; y ella d¼o: ¡Qué<br />
brecha te has abierto! Y llamó su nombre Fares. Después salió 30<br />
su hermano, el que tenía en su mano el hilo de grana, y llamó<br />
su nombre Zara.<br />
Llevado, pues, José a Egipto, Potifar oficial de Faraón, ca- 39<br />
pitán de la guardia, varón egipcio, lo compró de los ismaelitas<br />
que lo habían llevado allá. Mas Jehová estaba con José, y fue 2<br />
varón próspero; y estaba en la casa de su amo el egipcio. Y 3<br />
vio su amo que Jehová estaba con él, y que todo lo que él<br />
hacía, Jehová lo hacía prosperar en su mano. Así halló José 4<br />
gracia en sus ojos, y le servía; y él le hizo mayordomo de su<br />
casa y entregó en su poder todo lo que tenía. Y aconteció que 5<br />
desde cuando le dio el encargo de su casa y de todo lo que<br />
tenía, Jehová bend¼o la casa del egipcio a causa de José, y<br />
la bendición de Jehová estaba sobre todo lo que tenía, así en<br />
casa como en el campo. Y dejó todo lo que tenía en mano de 6<br />
José, y con él no se preocupaba de cosa alguna sino del pan<br />
que comía. Y era José de hermoso semblante y bella presencia.<br />
Aconteció después de esto, que la mujer de su amo puso sus 7<br />
ojos en José, y d¼o: Duerme conmigo. Y él no quiso, y d¼o 8<br />
a la mujer de su amo: He aquí que mi señor no se preocupa<br />
conmigo de lo que hay en casa, y ha puesto en mi mano todo<br />
lo que tiene. No hay otro mayor que yo en esta casa, y 9<br />
ninguna cosa me ha reservado sino a ti, por cuanto tú eres su<br />
39. 10–40. 6 Génesis 60<br />
mujer; ¿cómo, pues, haría yo este grande mal, y pecaría con-<br />
10 tra Dios? Hablando ella a José cada día, y no escuchándola él<br />
11 para acostarse al lado de ella, para estar con ella, aconteció<br />
que entró él un día en casa para hacer su oficio, y no había<br />
12 nadie de los de casa allí. Y ella lo asió por su ropa, diciendo:<br />
Duerme conmigo. Entonces él dejó su ropa en las manos de<br />
13 ella, y huyó y salió. Cuando vio ella que le había dejado su<br />
14 ropa en sus manos, y había huido fuera, llamó a los de casa,<br />
y les habló diciendo: Mirad, nos ha traído un hebreo para que<br />
hiciese burla de nosotros. Vino él a mí para dormir conmigo, y<br />
15 yo di grandes voces; y viendo que yo alzaba la voz y gritaba,<br />
16 dejó junto a mí su ropa, y huyó y salió. Y ella puso junto a sí<br />
17 la ropa de José, hasta que vino su señor a su casa. Entonces<br />
le habló ella las mismas palabras, diciendo: El siervo hebreo<br />
18 que nos trajiste, vino a mí para deshonrarme. Y cuando yo<br />
alcé mi voz y grité, él dejó su ropa junto a mí y huyó fuera.<br />
19 Y sucedió que cuando oyó el amo de José las palabras que su<br />
mujer le hablaba, diciendo: Así me ha tratado tu siervo, se<br />
20 encendió su furor. Y tomó su amo a José, y lo puso en la cárcel,<br />
donde estaban los presos del rey, y estuvo allí en la cárcel.<br />
21 Pero Jehová estaba con José y le extendió su misericordia, y<br />
22 le dio gracia en los ojos del jefe de la cárcel. Y el jefe de la<br />
cárcel entregó en mano de José el cuidado de todos los presos<br />
que había en aquella prisión; todo lo que se hacía allí, él lo<br />
23 hacía. No necesitaba atender el jefe de la cárcel cosa alguna<br />
de las que estaban al cuidado de José, porque Jehová estaba<br />
con José, y lo que él hacía, Jehová lo prosperaba.<br />
40 Aconteció después de estas cosas, que el copero del rey de<br />
Egipto y el panadero delinquieron contra su señor el rey de<br />
2 Egipto. Y se enojó Faraón contra sus dos oficiales, contra el<br />
3 jefe de los coperos y contra el jefe de los panaderos, y los puso<br />
en prisión en la casa del capitán de la guardia, en la cárcel don-<br />
4 de José estaba preso. Y el capitán de la guardia encargó de<br />
5 ellos a José, y él les servía; y estuvieron días en la prisión. Y<br />
ambos, el copero y el panadero del rey de Egipto, que estaban<br />
arrestados en la prisión, tuvieron un sueño, cada uno su propio<br />
sueño en una misma noche, cada uno con su propio significa-<br />
6 do. Vino a ellos José por la mañana, y los miró, y he aquí que<br />
61 Génesis 40. 7–41. 2<br />
estaban tristes. Y él preguntó a aquellos oficiales de Faraón, 7<br />
que estaban con él en la prisión de la casa de su señor, diciendo:<br />
¿Por qué parecen hoy mal vuestros semblantes? Ellos le 8<br />
d¼eron: Hemos tenido un sueño, y no hay quien lo interprete.<br />
Entonces les d¼o José: ¿No son de Dios las interpretaciones?<br />
Contádmelo ahora. Entonces el jefe de los coperos contó su 9<br />
sueño a José, y le d¼o: Yo soñaba que veía una vid delante de<br />
mí, y en la vid tres sarmientos; y ella como que brotaba, y 10<br />
arrojaba su flor, viniendo a madurar sus racimos de uvas. Y 11<br />
que la copa de Faraón estaba en mi mano, y tomaba yo las<br />
uvas y las exprimía en la copa de Faraón, y daba yo la copa<br />
en mano de Faraón. Y le d¼o José: Ésta es su interpretación: 12<br />
los tres sarmientos son tres días. Al cabo de tres días levan- 13<br />
tará Faraón tu cabeza, y te restituirá a tu puesto, y darás la<br />
copa a Faraón en su mano, como solías hacerlo cuando eras su<br />
copero. Acuérdate, pues, de mí cuando tengas ese bien, y te 14<br />
ruego que uses conmigo de misericordia, y hagas mención de<br />
mí a Faraón, y me saques de esta casa. Porque fui hurtado 15<br />
de la tierra de los hebreos; y tampoco he hecho aquí por qué<br />
me pusiesen en la cárcel. Viendo el jefe de los panaderos que 16<br />
había interpretado para bien, d¼o a José: También yo soñé que<br />
veía tres canastillos blancos sobre mi cabeza. En el canastillo 17<br />
más alto había de toda clase de manjares de pastelería para<br />
Faraón; y las aves las comían del canastillo de sobre mi cabeza.<br />
Entonces respondió José, y d¼o: Ésta es su interpretación: 18<br />
Los tres canastillos tres días son. Al cabo de tres días quitará 19<br />
Faraón tu cabeza de sobre ti, y te hará colgar en la horca, y<br />
las aves comerán tu carne de sobre ti. Al tercer día, que era el 20<br />
día del cumpleaños de Faraón, el rey hizo banquete a todos sus<br />
sirvientes; y alzó la cabeza del jefe de los coperos, y la cabeza<br />
del jefe de los panaderos, entre sus servidores. E hizo volver 21<br />
a su oficio al jefe de los coperos, y dio éste la copa en mano de<br />
Faraón. Mas hizo ahorcar al jefe de los panaderos, como lo 22<br />
había interpretado José. Y el jefe de los coperos no se acordó 23<br />
de José, sino que le olvidó.<br />
Aconteció que pasados dos años tuvo Faraón un sueño. Le 41<br />
parecía que estaba junto al río; y que del río subían siete va- 2<br />
cas, hermosas a la vista, y muy gordas, y pacían en el prado.<br />
41. 3–21 Génesis 62<br />
3 Y que tras ellas subían del río otras siete vacas de feo aspecto<br />
y enjutas de carne, y se pararon cerca de las vacas hermosas<br />
4 a la orilla del río; y que las vacas de feo aspecto y enjutas de<br />
carne devoraban a las siete vacas hermosas y muy gordas. Y<br />
5 despertó Faraón. Se durmió de nuevo, y soñó la segunda vez:<br />
Que siete espigas llenas y hermosas crecían de una sola caña,<br />
6 y que después de ellas salían otras siete espigas menudas y<br />
7 abatidas del viento solano; y las siete espigas menudas devoraban<br />
a las siete espigas gruesas y llenas. Y despertó Faraón,<br />
8 y he aquí que era sueño. Sucedió que por la mañana estaba<br />
agitado su espíritu, y envió e hizo llamar a todos los magos de<br />
Egipto, y a todos sus sabios; y les contó Faraón sus sueños,<br />
9 mas no había quien los pudiese interpretar a Faraón. Entonces<br />
el jefe de los coperos habló a Faraón, diciendo: Me acuerdo<br />
10 hoy de mis faltas. Cuando Faraón se enojó contra sus siervos,<br />
nos echó a la prisión de la casa del capitán de la guardia a<br />
11 mí y al jefe de los panaderos. Y él y yo tuvimos un sueño<br />
en la misma noche, y cada sueño tenía su propio significado.<br />
12 Estaba allí con nosotros un joven hebreo, siervo del capitán<br />
de la guardia; y se lo contamos, y él nos interpretó nuestros<br />
13 sueños, y declaró a cada uno conforme a su sueño. Y aconteció<br />
que como él nos los interpretó, así fue: yo fui restablecido<br />
14 en mi puesto, y el otro fue colgado. Entonces Faraón envió y<br />
llamó a José. Y lo sacaron apresuradamente de la cárcel, y se<br />
15 afeitó, y mudó sus vestidos, y vino a Faraón. Y d¼o Faraón<br />
a José: Yo he tenido un sueño, y no hay quien lo interprete;<br />
mas he oído decir de ti, que oyes sueños para interpretarlos.<br />
16 Respondió José a Faraón, diciendo: No está en mí; Dios será<br />
17 el que dé respuesta propicia a Faraón. Entonces Faraón d¼o<br />
a José: En mi sueño me parecía que estaba a la orilla del río;<br />
18 y que del río subían siete vacas de gruesas carnes y hermosa<br />
19 apariencia, que pacían en el prado. Y que otras siete vacas<br />
subían después de ellas, flacas y de muy feo aspecto; tan extenuadas,<br />
que no he visto otras semejantes en fealdad en toda<br />
20 la tierra de Egipto. Y las vacas flacas y feas devoraban a las<br />
21 siete primeras vacas gordas; y éstas entraban en sus entrañas,<br />
mas no se conocía que hubiesen entrado, porque la apariencia<br />
de las flacas era aún mala, como al principio. Y yo desperté.<br />
63 Génesis 41. 22–42<br />
Vi también soñando, que siete espigas crecían en una misma 22<br />
caña, llenas y hermosas. Y que otras siete espigas menudas, 23<br />
marchitas, abatidas del viento solano, crecían después de ellas;<br />
y las espigas menudas devoraban a las siete espigas hermosas; 24<br />
y lo he dicho a los magos, mas no hay quien me lo interprete.<br />
Entonces respondió José a Faraón: El sueño de Faraón es uno 25<br />
mismo; Dios ha mostrado a Faraón lo que va a hacer. Las sie- 26<br />
te vacas hermosas siete años son; y las espigas hermosas son<br />
siete años: el sueño es uno mismo. También las siete vacas 27<br />
flacas y feas que subían tras ellas, son siete años; y las siete<br />
espigas menudas y marchitas del viento solano, siete años<br />
serán de hambre. Esto es lo que respondo a Faraón. Lo que 28<br />
Dios va a hacer, lo ha mostrado a Faraón. He aquí vienen 29<br />
siete años de gran abundancia en toda la tierra de Egipto. Y 30<br />
tras ellos seguirán siete años de hambre; y toda la abundancia<br />
será olvidada en la tierra de Egipto, y el hambre consumirá<br />
la tierra. Y aquella abundancia no se echará de ver, a cau- 31<br />
sa del hambre siguiente la cual será gravísima. Y el suceder 32<br />
el sueño a Faraón dos veces, significa que la cosa es firme de<br />
parte de Dios, y que Dios se apresura a hacerla. Por tanto, 33<br />
provéase ahora Faraón de un varón prudente y sabio, y póngalo<br />
sobre la tierra de Egipto. Haga esto Faraón, y ponga 34<br />
gobernadores sobre el país, y quinte la tierra de Egipto en los<br />
siete años de la abundancia. Y junten toda la provisión de 35<br />
estos buenos años que vienen, y recojan el trigo bajo la mano<br />
de Faraón para mantenimiento de las ciudades; y guárdenlo.<br />
Y esté aquella provisión en depósito para el país, para los siete 36<br />
años de hambre que habrá en la tierra de Egipto; y el país no<br />
perecerá de hambre. El asunto pareció bien a Faraón y a sus 37<br />
siervos, y d¼o Faraón a sus siervos: ¿Acaso hallaremos a otro 38<br />
hombre como éste, en quien esté el espíritu de Dios? Y d¼o 39<br />
Faraón a José: Pues que Dios te ha hecho saber todo esto, no<br />
hay entendido ni sabio como tú. Tú estarás sobre mi casa, y 40<br />
por tu palabra se gobernará todo mi pueblo; solamente en el<br />
trono seré yo mayor que tú. D¼o además Faraón a José: He 41<br />
aquí yo te he puesto sobre toda la tierra de Egipto. Entonces 42<br />
Faraón quitó su anillo de su mano, y lo puso en la mano de<br />
José, y lo hizo vestir de ropas de lino finísimo, y puso un collar<br />
41. 43–42. 3 Génesis 64<br />
43 de oro en su cuello; y lo hizo subir en su segundo carro, y<br />
pregonaron delante de él: ¡Doblad la rodilla!; y lo puso sobre<br />
44 toda la tierra de Egipto. Y d¼o Faraón a José: Yo soy Faraón;<br />
y sin ti ninguno alzará su mano ni su pie en toda la tierra de<br />
45 Egipto. Y llamó Faraón el nombre de José, Zafnat-panea; y<br />
le dio por mujer a Asenat, h¼a de Potifera sacerdote de On.<br />
46 Y salió José por toda la tierra de Egipto. Era José de edad<br />
de treinta años cuando fue presentado delante de Faraón rey<br />
de Egipto; y salió José de delante de Faraón, y recorrió toda<br />
47 la tierra de Egipto. En aquellos siete años de abundancia la<br />
48 tierra produjo a montones. Y él reunió todo el alimento de<br />
los siete años de abundancia que hubo en la tierra de Egipto,<br />
y guardó alimento en las ciudades, poniendo en cada ciudad<br />
49 el alimento del campo de sus alrededores. Recogió José trigo<br />
como arena del mar, mucho en extremo, hasta no poderse<br />
50 contar, porque no tenía número. Y nacieron a José dos hijos<br />
antes que viniese el primer año del hambre, los cuales le<br />
51 dio a luz Asenat, h¼a de Potifera sacerdote de On. Y llamó<br />
José el nombre del primogénito, Manasés; porque d¼o: Dios<br />
me hizo olvidar todo mi trabajo, y toda la casa de mi padre.<br />
52 Y llamó el nombre del segundo, Efraín; porque d¼o: Dios me<br />
53 hizo fructificar en la tierra de mi aflicción. Así se cumplieron<br />
los siete años de abundancia que hubo en la tierra de Egipto.<br />
54 Y comenzaron a venir los siete años del hambre, como José<br />
había dicho; y hubo hambre en todos los países, mas en toda<br />
55 la tierra de Egipto había pan. Cuando se sintió el hambre en<br />
toda la tierra de Egipto, el pueblo clamó a Faraón por pan. Y<br />
d¼o Faraón a todos los egipcios: Id a José, y haced lo que él<br />
56 os d¼ere. Y el hambre estaba por toda la extensión del país.<br />
Entonces abrió José todo granero donde había, y vendía a los<br />
egipcios; porque había crecido el hambre en la tierra de Egip-<br />
57 to. Y de toda la tierra venían a Egipto para comprar de José,<br />
porque por toda la tierra había crecido el hambre.<br />
42 Viendo Jacob que en Egipto había alimentos, d¼o a sus<br />
2 h¼os: ¿Por qué os estáis mirando? Y d¼o: He aquí, yo he oído<br />
que hay víveres en Egipto; descended allá, y comprad de<br />
allí para nosotros, para que podamos vivir, y no muramos.<br />
3 Y descendieron los diez hermanos de José a comprar trigo en<br />
65 Génesis 42. 4–22<br />
Egipto. Mas Jacob no envió a Benjamín, hermano de José, 4<br />
con sus hermanos; porque d¼o: No sea que le acontezca algún<br />
desastre. Vinieron los h¼os de Israel a comprar entre los que 5<br />
venían; porque había hambre en la tierra de Canaán. Y José 6<br />
era el señor de la tierra, quien le vendía a todo el pueblo de la<br />
tierra; y llegaron los hermanos de José, y se inclinaron a él rostro<br />
a tierra. Y José, cuando vio a sus hermanos, los conoció; 7<br />
mas hizo como que no los conocía, y les habló ásperamente, y<br />
les d¼o: ¿De dónde habéis venido? Ellos respondieron: De la<br />
tierra de Canaán, para comprar alimentos. José, pues, cono- 8<br />
ció a sus hermanos; pero ellos no le conocieron. Entonces se 9<br />
acordó José de los sueños que había tenido acerca de ellos, y les<br />
d¼o: Espías sois; por ver lo descubierto del país habéis venido.<br />
Ellos le respondieron: No, señor nuestro, sino que tus siervos 10<br />
han venido a comprar alimentos. Todos nosotros somos h¼os 11<br />
de un varón; somos hombres honrados; tus siervos nunca fueron<br />
espías. Pero José les d¼o: No; para ver lo descubierto del 12<br />
país habéis venido. Y ellos respondieron: Tus siervos somos 13<br />
doce hermanos, h¼os de un varón en la tierra de Canaán; y<br />
he aquí el menor está hoy con nuestro padre, y otro no parece.<br />
Y José les d¼o: Eso es lo que os he dicho, afirmando 14<br />
que sois espías. En esto seréis probados: Vive Faraón, que no 15<br />
saldréis de aquí, sino cuando vuestro hermano menor viniere<br />
aquí. Enviad a uno de vosotros y traiga a vuestro hermano, 16<br />
y vosotros quedad presos, y vuestras palabras serán probadas,<br />
si hay verdad en vosotros; y si no, vive Faraón, que sois espías.<br />
Entonces los puso juntos en la cárcel por tres días. Y al tercer 17, 18<br />
día les d¼o José: Haced esto, y vivid: Yo temo a Dios. Si sois 19<br />
hombres honrados, quede preso en la casa de vuestra cárcel uno<br />
de vuestros hermanos, y vosotros id y llevad el alimento para<br />
el hambre de vuestra casa. Pero traeréis a vuestro hermano 20<br />
menor, y serán verificadas vuestras palabras, y no moriréis. Y<br />
ellos lo hicieron así. Y decían el uno al otro: Verdaderamente 21<br />
hemos pecado contra nuestro hermano, pues vimos la angustia<br />
de su alma cuando nos rogaba, y no le escuchamos; por eso<br />
ha venido sobre nosotros esta angustia. Entonces Rubén les 22<br />
respondió, diciendo: ¿No os hablé yo y d¼e: No pequéis contra<br />
el joven, y no escuchasteis? He aquí también se nos demanda<br />
42. 23–43. 2 Génesis 66<br />
23 su sangre. Pero ellos no sabían que los entendía José, porque<br />
24 había intérprete entre ellos. Y se apartó José de ellos, y lloró;<br />
después volvió a ellos, y les habló, y tomó de entre ellos a<br />
25 Simeón, y lo aprisionó a vista de ellos. Después mandó José<br />
que llenaran sus sacos de trigo, y devolviesen el dinero de cada<br />
uno de ellos, poniéndolo en su saco, y les diesen comida para el<br />
26 camino; y así se hizo con ellos. Y ellos pusieron su trigo sobre<br />
27 sus asnos, y se fueron de allí. Pero abriendo uno de ellos su<br />
saco para dar de comer a su asno en el mesón, vio su dinero<br />
28 que estaba en la boca de su costal. Y d¼o a sus hermanos: Mi<br />
dinero se me ha devuelto, y helo aquí en mi saco. Entonces se<br />
les sobresaltó el corazón, y espantados d¼eron el uno al otro:<br />
29 ¿Qué es esto que nos ha hecho Dios? Y venidos a Jacob su<br />
padre en tierra de Canaán, le contaron todo lo que les había<br />
30 acontecido, diciendo: Aquel varón, el señor de la tierra, nos<br />
31 habló ásperamente, y nos trató como a espías de la tierra. Y<br />
nosotros le d¼imos: Somos hombres honrados, nunca fuimos<br />
32 espías. Somos doce hermanos, h¼os de nuestro padre; uno no<br />
parece, y el menor está hoy con nuestro padre en la tierra de<br />
33 Canaán. Entonces aquel varón, el señor de la tierra, nos d¼o:<br />
En esto conoceré que sois hombres honrados: dejad conmigo<br />
uno de vuestros hermanos, y tomad para el hambre de vues-<br />
34 tras casas, y andad, y traedme a vuestro hermano el menor,<br />
para que yo sepa que no sois espías, sino hombres honrados;<br />
35 así os daré a vuestro hermano, y negociaréis en la tierra. Y<br />
aconteció que vaciando ellos sus sacos, he aquí que en el saco<br />
de cada uno estaba el atado de su dinero; y viendo ellos y su<br />
36 padre los atados de su dinero, tuvieron temor. Entonces su<br />
padre Jacob les d¼o: Me habéis privado de mis h¼os; José no<br />
parece, ni Simeón tampoco, y a Benjamín le llevaréis; contra<br />
37 mí son todas estas cosas. Y Rubén habló a su padre, diciendo:<br />
Harás morir a mis dos h¼os, si no te lo devuelvo; entrégalo en<br />
38 mi mano, que yo lo devolveré a ti. Y él d¼o: No descenderá<br />
mi h¼o con vosotros, pues su hermano ha muerto, y él solo ha<br />
quedado; y si le aconteciere algún desastre en el camino por<br />
donde vais, haréis descender mis canas con dolor al Seol.<br />
43, 2 El hambre era grande en la tierra; y aconteció que cuando<br />
acabaron de comer el trigo que trajeron de Egipto, les d¼o su<br />
67 Génesis 43. 3–18<br />
padre: Volved, y comprad para nosotros un poco de alimento.<br />
Respondió Judá, diciendo: Aquel varón nos protestó con áni- 3<br />
mo resuelto, diciendo: No veréis mi rostro si no traéis a vuestro<br />
hermano con vosotros. Si enviares a nuestro hermano con no- 4<br />
sotros, descenderemos y te compraremos alimento. Pero si no 5<br />
le enviares, no descenderemos; porque aquel varón nos d¼o:<br />
No veréis mi rostro si no traéis a vuestro hermano con vosotros.<br />
D¼o entonces Israel: ¿Por qué me hicisteis tanto mal, 6<br />
declarando al varón que teníais otro hermano? Y ellos respon- 7<br />
dieron: Aquel varón nos preguntó expresamente por nosotros,<br />
y por nuestra familia, diciendo: ¿Vive aún vuestro padre? ¿Tenéis<br />
otro hermano? Y le declaramos conforme a estas palabras.<br />
¿Acaso podíamos saber que él nos diría: Haced venir a vuestro<br />
hermano? Entonces Judá d¼o a Israel su padre: Envía al 8<br />
joven conmigo, y nos levantaremos e iremos, a fin de que vivamos<br />
y no muramos nosotros, y tú, y nuestros niños. Yo te 9<br />
respondo por él; a mí me pedirás cuenta. Si yo no te lo vuelvo<br />
a traer, y si no lo pongo delante de ti, seré para ti el culpable<br />
para siempre; pues si no nos hubiéramos detenido, ciertamen- 10<br />
te hubiéramos ya vuelto dos veces. Entonces Israel su padre 11<br />
les respondió: Pues que así es, hacedlo; tomad de lo mejor de<br />
la tierra en vuestros sacos, y llevad a aquel varón un presente,<br />
un poco de bálsamo, un poco de miel, aromas y mirra, nueces<br />
y almendras. Y tomad en vuestras manos doble cantidad de 12<br />
dinero, y llevad en vuestra mano el dinero vuelto en las bocas<br />
de vuestros costales; quizá fue equivocación. Tomad también 13<br />
a vuestro hermano, y levantaos, y volved a aquel varón. Y el 14<br />
Dios Omnipotente os dé misericordia delante de aquel varón,<br />
y os suelte al otro vuestro hermano, y a este Benjamín. Y si he<br />
de ser privado de mis h¼os, séalo. Entonces tomaron aquellos 15<br />
varones el presente, y tomaron en su mano doble cantidad de<br />
dinero, y a Benjamín; y se levantaron y descendieron a Egipto,<br />
y se presentaron delante de José. Y vio José a Benjamín 16<br />
con ellos, y d¼o al mayordomo de su casa: Lleva a casa a esos<br />
hombres, y degüella una res y prepárala, pues estos hombres<br />
comerán conmigo al mediodía. E hizo el hombre como José 17<br />
d¼o, y llevó a los hombres a casa de José. Entonces aquellos 18<br />
hombres tuvieron temor, cuando fueron llevados a casa de Jo43.<br />
19–34 Génesis 68<br />
sé, y decían: Por el dinero que fue devuelto en nuestros costales<br />
la primera vez nos han traído aquí, para tendernos lazo, y atacarnos,<br />
y tomarnos por siervos a nosotros, y a nuestros asnos.<br />
19 Y se acercaron al mayordomo de la casa de José, y le hablaron<br />
20 a la entrada de la casa. Y d¼eron: Ay, señor nuestro, nosotros<br />
en realidad de verdad descendimos al principio a comprar ali-<br />
21 mentos. Y aconteció que cuando llegamos al mesón y abrimos<br />
nuestros costales, he aquí el dinero de cada uno estaba en la<br />
boca de su costal, nuestro dinero en su justo peso; y lo hemos<br />
22 vuelto a traer con nosotros. Hemos también traído en nuestras<br />
manos otro dinero para comprar alimentos; nosotros no sabe-<br />
23 mos quién haya puesto nuestro dinero en nuestros costales. Él<br />
les respondió: Paz a vosotros, no temáis; vuestro Dios y el Dios<br />
de vuestro padre os dio el tesoro en vuestros costales; yo recibí<br />
24 vuestro dinero. Y sacó a Simeón a ellos. Y llevó aquel varón a<br />
los hombres a casa de José; y les dio agua, y lavaron sus pies,<br />
25 y dio de comer a sus asnos. Y ellos prepararon el presente<br />
entretanto que venía José a mediodía, porque habían oído que<br />
26 allí habrían de comer pan. Y vino José a casa, y ellos le trajeron<br />
el presente que tenían en su mano dentro de la casa, y se<br />
27 inclinaron ante él hasta la tierra. Entonces les preguntó José<br />
cómo estaban, y d¼o: ¿Vuestro padre, el anciano que d¼isteis,<br />
28 lo pasa bien? ¿Vive todavía? Y ellos respondieron: Bien va a<br />
tu siervo nuestro padre; aún vive. Y se inclinaron, e hicieron<br />
29 reverencia. Y alzando José sus ojos vio a Benjamín su hermano,<br />
h¼o de su madre, y d¼o: ¿Es éste vuestro hermano menor,<br />
de quien me hablasteis? Y d¼o: Dios tenga misericordia de ti,<br />
30 h¼o mío. Entonces José se apresuró, porque se conmovieron<br />
sus entrañas a causa de su hermano, y buscó dónde llorar; y<br />
31 entró en su cámara, y lloró allí. Y lavó su rostro y salió, y<br />
32 se contuvo, y d¼o: Poned pan. Y pusieron para él aparte, y<br />
separadamente para ellos, y aparte para los egipcios que con<br />
él comían; porque los egipcios no pueden comer pan con los<br />
33 hebreos, lo cual es abominación a los egipcios. Y se sentaron<br />
delante de él, el mayor conforme a su primogenitura, y el menor<br />
conforme a su menor edad; y estaban aquellos hombres<br />
34 atónitos mirándose el uno al otro. Y José tomó viandas de<br />
delante de sí para ellos; mas la porción de Benjamín era cinco<br />
69 Génesis 44. 1–18<br />
veces mayor que cualquiera de las de ellos. Y bebieron, y se<br />
alegraron con él.<br />
Mandó José al mayordomo de su casa, diciendo: Llena de 44<br />
alimento los costales de estos varones, cuanto puedan llevar, y<br />
pon el dinero de cada uno en la boca de su costal. Y pondrás 2<br />
mi copa, la copa de plata, en la boca del costal del menor,<br />
con el dinero de su trigo. Y él hizo como d¼o José. Venida 3<br />
la mañana, los hombres fueron despedidos con sus asnos. Ha- 4<br />
biendo ellos salido de la ciudad, de la que aún no se habían<br />
alejado, d¼o José a su mayordomo: Levántate y sigue a esos<br />
hombres; y cuando los alcances, diles: ¿Por qué habéis vuelto<br />
mal por bien? ¿Por qué habéis robado mi copa de plata? ¿No 5<br />
es ésta en la que bebe mi señor, y por la que suele adivinar?<br />
Habéis hecho mal en lo que hicisteis. Cuando él los alcanzó, 6<br />
les d¼o estas palabras. Y ellos le respondieron: ¿Por qué dice 7<br />
nuestro señor tales cosas? Nunca tal hagan tus siervos. He 8<br />
aquí, el dinero que hallamos en la boca de nuestros costales,<br />
te lo volvimos a traer desde la tierra de Canaán; ¿cómo, pues,<br />
habíamos de hurtar de casa de tu señor plata ni oro? Aquel 9<br />
de tus siervos en quien fuere hallada la copa, que muera, y aun<br />
nosotros seremos siervos de mi señor. Y él d¼o: También aho- 10<br />
ra sea conforme a vuestras palabras; aquel en quien se hallare<br />
será mi siervo, y vosotros seréis sin culpa. Ellos entonces se 11<br />
dieron prisa, y derribando cada uno su costal en tierra, abrió<br />
cada cual el costal suyo. Y buscó; desde el mayor comenzó, y 12<br />
acabó en el menor; y la copa fue hallada en el costal de Benjamín.<br />
Entonces ellos rasgaron sus vestidos, y cargó cada uno 13<br />
su asno y volvieron a la ciudad. Vino Judá con sus herma- 14<br />
nos a casa de José, que aún estaba allí, y se postraron delante<br />
de él en tierra. Y les d¼o José: ¿Qué acción es ésta que ha- 15<br />
béis hecho? ¿No sabéis que un hombre como yo sabe adivinar?<br />
Entonces d¼o Judá: ¿Qué diremos a mi señor? ¿Qué hablare- 16<br />
mos, o con qué nos justificaremos? Dios ha hallado la maldad<br />
de tus siervos; he aquí, nosotros somos siervos de mi señor,<br />
nosotros, y también aquel en cuyo poder fue hallada la copa.<br />
José respondió: Nunca yo tal haga. El varón en cuyo poder fue 17<br />
hallada la copa, él será mi siervo; vosotros id en paz a vuestro<br />
padre. Entonces Judá se acercó a él, y d¼o: Ay, señor mío, te 18<br />
44. 19–45. 3 Génesis 70<br />
ruego que permitas que hable tu siervo una palabra en oídos<br />
de mi señor, y no se encienda tu enojo contra tu siervo, pues<br />
19 tú eres como Faraón. Mi señor preguntó a sus siervos, dicien-<br />
20 do: ¿Tenéis padre o hermano? Y nosotros respondimos a mi<br />
señor: Tenemos un padre anciano, y un hermano joven, pequeño<br />
aún, que le nació en su vejez; y un hermano suyo murió,<br />
y él solo quedó de los h¼os de su madre; y su padre lo ama.<br />
21 Y tú d¼iste a tus siervos: Traédmelo, y pondré mis ojos sobre<br />
22 él. Y nosotros d¼imos a mi señor: El joven no puede dejar<br />
23 a su padre, porque si lo dejare, su padre morirá. Y d¼iste a<br />
tus siervos: Si vuestro hermano menor no desciende con vos-<br />
24 otros, no veréis más mi rostro. Aconteció, pues, que cuando<br />
llegamos a mi padre tu siervo, le contamos las palabras de mi<br />
25 señor. Y d¼o nuestro padre: Volved a comprarnos un poco de<br />
26 alimento. Y nosotros respondimos: No podemos ir; si nuestro<br />
hermano va con nosotros, iremos; porque no podremos ver el<br />
rostro del varón, si no está con nosotros nuestro hermano el<br />
27 menor. Entonces tu siervo mi padre nos d¼o: Vosotros sabéis<br />
28 que dos h¼os me dio a luz mi mujer; y el uno salió de mi presencia,<br />
y pienso de cierto que fue despedazado, y hasta ahora<br />
29 no lo he visto. Y si tomáis también a éste de delante de mí,<br />
y le acontece algún desastre, haréis descender mis canas con<br />
30 dolor al Seol. Ahora, pues, cuando vuelva yo a tu siervo mi<br />
padre, si el joven no va conmigo, como su vida está ligada a la<br />
31 vida de él, sucederá que cuando no vea al joven, morirá; y tus<br />
siervos harán descender las canas de tu siervo nuestro padre<br />
32 con dolor al Seol. Como tu siervo salió por fiador del joven<br />
con mi padre, diciendo: Si no te lo vuelvo a traer, entonces<br />
33 yo seré culpable ante mi padre para siempre; te ruego, por<br />
tanto, que quede ahora tu siervo en lugar del joven por siervo<br />
34 de mi señor, y que el joven vaya con sus hermanos. Porque<br />
¿cómo volveré yo a mi padre sin el joven? No podré, por no<br />
ver el mal que sobrevendrá a mi padre.<br />
45 No podía ya José contenerse delante de todos los que estaban<br />
al lado suyo, y clamó: Haced salir de mi presencia a todos.<br />
Y no quedó nadie con él, al darse a conocer José a sus herma-<br />
2 nos. Entonces se dio a llorar a gritos; y oyeron los egipcios, y<br />
3 oyó también la casa de Faraón. Y d¼o José a sus hermanos:<br />
71 Génesis 45. 4–21<br />
Yo soy José; ¿vive aún mi padre? Y sus hermanos no pudieron<br />
responderle, porque estaban turbados delante de él. Entonces 4<br />
d¼o José a sus hermanos: Acercaos ahora a mí. Y ellos se acercaron.<br />
Y él d¼o: Yo soy José vuestro hermano, el que vendisteis<br />
para Egipto. Ahora, pues, no os entristezcáis, ni os pese de 5<br />
haberme vendido acá; porque para preservación de vida me<br />
envió Dios delante de vosotros. Pues ya ha habido dos años 6<br />
de hambre en medio de la tierra, y aún quedan cinco años en<br />
los cuales ni habrá arada ni siega. Y Dios me envió delante 7<br />
de vosotros, para preservaros posteridad sobre la tierra, y para<br />
daros vida por medio de gran liberación. Así, pues, no me 8<br />
enviasteis acá vosotros, sino Dios, que me ha puesto por padre<br />
de Faraón y por señor de toda su casa, y por gobernador en<br />
toda la tierra de Egipto. Daos prisa, id a mi padre y decidle: 9<br />
Así dice tu h¼o José: Dios me ha puesto por señor de todo<br />
Egipto; ven a mí, no te detengas. Habitarás en la tierra de 10<br />
Gosén, y estarás cerca de mí, tú y tus h¼os, y los h¼os de tus<br />
h¼os, tus ganados y tus vacas, y todo lo que tienes. Y allí te 11<br />
alimentaré, pues aún quedan cinco años de hambre, para que<br />
no perezcas de pobreza tú y tu casa, y todo lo que tienes. He 12<br />
aquí, vuestros ojos ven, y los ojos de mi hermano Benjamín,<br />
que mi boca os habla. Haréis, pues, saber a mi padre toda mi 13<br />
gloria en Egipto, y todo lo que habéis visto; y daos prisa, y<br />
traed a mi padre acá. Y se echó sobre el cuello de Benjamín 14<br />
su hermano, y lloró; y también Benjamín lloró sobre su cuello.<br />
Y besó a todos sus hermanos, y lloró sobre ellos; y después 15<br />
sus hermanos hablaron con él. Y se oyó la noticia en la casa 16<br />
de Faraón, diciendo: Los hermanos de José han venido. Y esto<br />
agradó en los ojos de Faraón y de sus siervos. Y d¼o Faraón a 17<br />
José: Di a tus hermanos: Haced esto: cargad vuestras bestias,<br />
e id, volved a la tierra de Canaán; y tomad a vuestro padre y 18<br />
a vuestras familias y venid a mí, porque yo os daré lo bueno de<br />
la tierra de Egipto, y comeréis de la abundancia de la tierra.<br />
Y tú manda: Haced esto: tomaos de la tierra de Egipto carros 19<br />
para vuestros niños y vuestras mujeres, y traed a vuestro padre,<br />
y venid. Y no os preocupéis por vuestros enseres, porque 20<br />
la riqueza de la tierra de Egipto será vuestra. Y lo hicieron 21<br />
así los h¼os de Israel; y les dio José carros conforme a la orden<br />
45. 22–46. 15 Génesis 72<br />
22 de Faraón, y les suministró víveres para el camino. A cada<br />
uno de todos ellos dio mudas de vestidos, y a Benjamín dio<br />
23 trescientas piezas de plata, y cinco mudas de vestidos. Y a su<br />
padre envió esto: diez asnos cargados de lo mejor de Egipto,<br />
y diez asnas cargadas de trigo, y pan y comida, para su padre<br />
24 en el camino. Y despidió a sus hermanos, y ellos se fueron. Y<br />
25 él les d¼o: No riñáis por el camino. Y subieron de Egipto, y<br />
26 llegaron a la tierra de Canaán a Jacob su padre. Y le dieron<br />
las nuevas, diciendo: José vive aún; y él es señor en toda la<br />
tierra de Egipto. Y el corazón de Jacob se afligió, porque no<br />
27 los creía. Y ellos le contaron todas las palabras de José, que él<br />
les había hablado; y viendo Jacob los carros que José enviaba<br />
28 para llevarlo, su espíritu revivió. Entonces d¼o Israel: Basta;<br />
José mi h¼o vive todavía; iré, y le veré antes que yo muera.<br />
46 Salió Israel con todo lo que tenía, y vino a Beerseba, y ofre-<br />
2 ció sacrificios al Dios de su padre Isaac. Y habló Dios a Israel<br />
en visiones de noche, y d¼o: Jacob, Jacob. Y él respondió: He-<br />
3 me aquí. Y d¼o: Yo soy Dios, el Dios de tu padre; no temas de<br />
descender a Egipto, porque allí yo haré de ti una gran nación.<br />
4 Yo descenderé contigo a Egipto, y yo también te haré volver;<br />
5 y la mano de José cerrará tus ojos. Y se levantó Jacob de<br />
Beerseba; y tomaron los h¼os de Israel a su padre Jacob, y a<br />
sus niños, y a sus mujeres, en los carros que Faraón había en-<br />
6 viado para llevarlo. Y tomaron sus ganados, y sus bienes que<br />
habían adquirido en la tierra de Canaán, y vinieron a Egipto,<br />
7 Jacob y toda su descendencia consigo; sus h¼os, y los h¼os<br />
de sus h¼os consigo; sus h¼as, y las h¼as de sus h¼os, y a toda<br />
8 su descendencia trajo consigo a Egipto. Y éstos son los nombres<br />
de los h¼os de Israel, que entraron en Egipto, Jacob y sus<br />
9 h¼os: Rubén, el primogénito de Jacob. Y los h¼os de Rubén:<br />
10 Hanoc, Falú, Hezrón y Carmi. Los h¼os de Simeón: Jemuel,<br />
11 Jamín, Ohad, Jaquín, Zohar, y Saúl h¼o de la cananea. Los<br />
12 h¼os de Leví: Gersón, Coat y Merari. Los h¼os de Judá: Er,<br />
Onán, Sela, Fares y Zara; mas Er y Onán murieron en la tierra<br />
13 de Canaán. Y los h¼os de Fares fueron Hezrón y Hamul. Los<br />
14 h¼os de Isacar: Tola, Fúa, Job y Simrón. Los h¼os de Zabu-<br />
15 lón: Sered, Elón y Jahleel. Éstos fueron los h¼os de Lea, los<br />
73 Génesis 46. 16–34<br />
que dio a luz a Jacob en Padan-aram, y además su h¼a Dina;<br />
treinta y tres las personas todas de sus h¼os e h¼as. Los h¼os 16<br />
de Gad: Zifión, Hagui, Ezbón, Suni, Eri, Arodi y Areli. Y los 17<br />
h¼os de Aser: Imna, Isúa, Isúi, Bería, y Sera hermana de ellos.<br />
Los h¼os de Bería: Heber y Malquiel. Éstos fueron los h¼os 18<br />
de Zilpa, la que Labán dio a su h¼a Lea, y dio a luz éstos<br />
a Jacob; por todas dieciséis personas. Los h¼os de Raquel, 19<br />
mujer de Jacob: José y Benjamín. Y nacieron a José en la 20<br />
tierra de Egipto Manasés y Efraín, los que le dio a luz Asenat,<br />
h¼a de Potifera sacerdote de On. Los h¼os de Benjamín 21<br />
fueron Bela, Bequer, Asbel, Gera, Naamán, Ehi, Ros, Mupim,<br />
Hupim y Ard. Éstos fueron los h¼os de Raquel, que nacieron 22<br />
a Jacob; por todas catorce personas. Los h¼os de Dan: Hu- 23<br />
sim. Los h¼os de Neftalí: Jahzeel, Guni, Jezer y Silem. Éstos 24, 25<br />
fueron los h¼os de Bilha, la que dio Labán a Raquel su h¼a,<br />
y dio a luz éstos a Jacob; por todas siete personas. Todas las 26<br />
personas que vinieron con Jacob a Egipto, procedentes de sus<br />
lomos, sin las mujeres de los h¼os de Jacob, todas las personas<br />
fueron sesenta y seis. Y los h¼os de José, que le nacieron en 27<br />
Egipto, dos personas. Todas las personas de la casa de Jacob,<br />
que entraron en Egipto, fueron setenta. Y envió Jacob a Ju- 28<br />
dá delante de sí a José, para que le viniese a ver en Gosén; y<br />
llegaron a la tierra de Gosén. Y José unció su carro y vino 29<br />
a recibir a Israel su padre en Gosén; y se manifestó a él, y se<br />
echó sobre su cuello, y lloró sobre su cuello largamente. En- 30<br />
tonces Israel d¼o a José: Muera yo ahora, ya que he visto tu<br />
rostro, y sé que aún vives. Y José d¼o a sus hermanos, y a la 31<br />
casa de su padre: Subiré y lo haré saber a Faraón, y le diré:<br />
Mis hermanos y la casa de mi padre, que estaban en la tierra<br />
de Canaán, han venido a mí. Y los hombres son pastores de 32<br />
ovejas, porque son hombres ganaderos; y han traído sus ovejas<br />
y sus vacas, y todo lo que tenían. Y cuando Faraón os llamare 33<br />
y d¼ere: ¿Cuál es vuestro oficio? entonces diréis: Hombres de 34<br />
ganadería han sido tus siervos desde nuestra juventud hasta<br />
ahora, nosotros y nuestros padres; a fin de que moréis en la<br />
tierra de Gosén, porque para los egipcios es abominación todo<br />
pastor de ovejas.<br />
47. 1–16 Génesis 74<br />
47 Vino José y lo hizo saber a Faraón, y d¼o: Mi padre y mis<br />
hermanos, y sus ovejas y sus vacas, con todo lo que tienen,<br />
han venido de la tierra de Canaán, y he aquí están en la tierra<br />
2 de Gosén. Y de los postreros de sus hermanos tomó cinco<br />
3 varones, y los presentó delante de Faraón. Y Faraón d¼o a<br />
sus hermanos: ¿Cuál es vuestro oficio? Y ellos respondieron a<br />
Faraón: Pastores de ovejas son tus siervos, así nosotros como<br />
4 nuestros padres. D¼eron además a Faraón: Para morar en esta<br />
tierra hemos venido; porque no hay pasto para las ovejas de<br />
tus siervos, pues el hambre es grave en la tierra de Canaán; por<br />
tanto, te rogamos ahora que permitas que habiten tus siervos<br />
5 en la tierra de Gosén. Entonces Faraón habló a José, dicien-<br />
6 do: Tu padre y tus hermanos han venido a ti. La tierra de<br />
Egipto delante de ti está; en lo mejor de la tierra haz habitar<br />
a tu padre y a tus hermanos; habiten en la tierra de Gosén; y<br />
si entiendes que hay entre ellos hombres capaces, ponlos por<br />
7 mayorales del ganado mío. También José introdujo a Jacob<br />
su padre, y lo presentó delante de Faraón; y Jacob bend¼o<br />
8 a Faraón. Y d¼o Faraón a Jacob: ¿Cuántos son los días de<br />
9 los años de tu vida? Y Jacob respondió a Faraón: Los días<br />
de los años de mi peregrinación son ciento treinta años; pocos<br />
y malos han sido los días de los años de mi vida, y no han<br />
llegado a los días de los años de la vida de mis padres en los<br />
10 días de su peregrinación. Y Jacob bend¼o a Faraón, y salió<br />
11 de la presencia de Faraón. Así José hizo habitar a su padre<br />
y a sus hermanos, y les dio posesión en la tierra de Egipto,<br />
en lo mejor de la tierra, en la tierra de Ramesés, como mandó<br />
12 Faraón. Y alimentaba José a su padre y a sus hermanos, y<br />
a toda la casa de su padre, con pan, según el número de los<br />
13 h¼os. No había pan en toda la tierra, y el hambre era muy<br />
grave, por lo que desfalleció de hambre la tierra de Egipto y<br />
14 la tierra de Canaán. Y recogió José todo el dinero que había<br />
en la tierra de Egipto y en la tierra de Canaán, por los alimentos<br />
que de él compraban; y metió José el dinero en casa<br />
15 de Faraón. Acabado el dinero de la tierra de Egipto y de la<br />
tierra de Canaán, vino todo Egipto a José, diciendo: Danos<br />
pan; ¿por qué moriremos delante de ti, por haberse acabado el<br />
16 dinero? Y José d¼o: Dad vuestros ganados y yo os daré por<br />
75 Génesis 47. 17–29<br />
vuestros ganados, si se ha acabado el dinero. Y ellos trajeron 17<br />
sus ganados a José, y José les dio alimentos por caballos, y<br />
por el ganado de las ovejas, y por el ganado de las vacas, y por<br />
asnos; y les sustentó de pan por todos sus ganados aquel año.<br />
Acabado aquel año, vinieron a él el segundo año, y le d¼eron: 18<br />
No encubrimos a nuestro señor que el dinero ciertamente se<br />
ha acabado; también el ganado es ya de nuestro señor; nada<br />
ha quedado delante de nuestro señor sino nuestros cuerpos y<br />
nuestra tierra. ¿Por qué moriremos delante de tus ojos, así 19<br />
nosotros como nuestra tierra? Cómpranos a nosotros y a nuestra<br />
tierra por pan, y seremos nosotros y nuestra tierra siervos<br />
de Faraón; y danos semilla para que vivamos y no muramos, y<br />
no sea asolada la tierra. Entonces compró José toda la tierra 20<br />
de Egipto para Faraón; pues los egipcios vendieron cada uno<br />
sus tierras, porque se agravó el hambre sobre ellos; y la tierra<br />
vino a ser de Faraón. Y al pueblo lo hizo pasar a las ciudades, 21<br />
desde un extremo al otro del territorio de Egipto. Solamente 22<br />
la tierra de los sacerdotes no compró, por cuanto los sacerdotes<br />
tenían ración de Faraón, y ellos comían la ración que Faraón<br />
les daba; por eso no vendieron su tierra. Y José d¼o al pueblo: 23<br />
He aquí os he comprado hoy, a vosotros y a vuestra tierra, para<br />
Faraón; ved aquí semilla, y sembraréis la tierra. De los frutos 24<br />
daréis el quinto a Faraón, y las cuatro partes serán vuestras<br />
para sembrar las tierras, y para vuestro mantenimiento, y de<br />
los que están en vuestras casas, y para que coman vuestros<br />
niños. Y ellos respondieron: La vida nos has dado; hallemos 25<br />
gracia en ojos de nuestro señor, y seamos siervos de Faraón.<br />
Entonces José lo puso por ley hasta hoy sobre la tierra de 26<br />
Egipto, señalando para Faraón el quinto, excepto sólo la tierra<br />
de los sacerdotes, que no fue de Faraón. Así habitó Israel en 27<br />
la tierra de Egipto, en la tierra de Gosén; y tomaron posesión<br />
de ella, y se aumentaron, y se multiplicaron en gran manera.<br />
Y vivió Jacob en la tierra de Egipto diecisiete años; y fueron 28<br />
los días de Jacob, los años de su vida, ciento cuarenta y siete<br />
años. Y llegaron los días de Israel para morir, y llamó a José 29<br />
su h¼o, y le d¼o: Si he hallado ahora gracia en tus ojos, te<br />
ruego que pongas tu mano debajo de mi muslo, y harás conmigo<br />
misericordia y verdad. Te ruego que no me entierres en<br />
47. 30–48. 16 Génesis 76<br />
30 Egipto. Mas cuando duerma con mis padres, me llevarás de<br />
Egipto y me sepultarás en el sepulcro de ellos. Y José respon-<br />
31 dió: Haré como tú dices. E Israel d¼o: Júramelo. Y José le<br />
juró. Entonces Israel se inclinó sobre la cabecera de la cama.<br />
48 Sucedió después de estas cosas que d¼eron a José: He aquí<br />
tu padre está enfermo. Y él tomó consigo a sus dos h¼os, Ma-<br />
2 nasés y Efraín. Y se le hizo saber a Jacob, diciendo: He aquí<br />
tu h¼o José viene a ti. Entonces se esforzó Israel, y se sentó<br />
3 sobre la cama, y d¼o a José: El Dios Omnipotente me apare-<br />
4 ció en Luz en la tierra de Canaán, y me bend¼o, y me d¼o:<br />
He aquí yo te haré crecer, y te multiplicaré, y te pondré por<br />
estirpe de naciones; y daré esta tierra a tu descendencia des-<br />
5 pués de ti por heredad perpetua. Y ahora tus dos h¼os Efraín<br />
y Manasés, que te nacieron en la tierra de Egipto, antes que<br />
viniese a ti a la tierra de Egipto, míos son; como Rubén y Si-<br />
6 meón, serán míos. Y los que después de ellos has engendrado,<br />
serán tuyos; por el nombre de sus hermanos serán llamados<br />
7 en sus heredades. Porque cuando yo venía de Padan-aram, se<br />
me murió Raquel en la tierra de Canaán, en el camino, como<br />
media legua de tierra viniendo a Efrata; y la sepulté allí en el<br />
8 camino de Efrata, que es Belén. Y vio Israel los h¼os de José,<br />
9 y d¼o: ¿Quiénes son éstos? Y respondió José a su padre: Son<br />
mis h¼os, que Dios me ha dado aquí. Y él d¼o: Acércalos ahora<br />
10 a mí, y los bendeciré. Y los ojos de Israel estaban tan agravados<br />
por la vejez, que no podía ver. Les hizo, pues, acercarse a<br />
11 él, y él les besó y les abrazó. Y d¼o Israel a José: No pensaba<br />
yo ver tu rostro, y he aquí Dios me ha hecho ver también a<br />
12 tu descendencia. Entonces José los sacó de entre sus rodillas,<br />
13 y se inclinó a tierra. Y los tomó José a ambos, Efraín a su<br />
derecha, a la izquierda de Israel, y Manasés a su izquierda,<br />
14 a la derecha de Israel; y los acercó a él. Entonces Israel extendió<br />
su mano derecha, y la puso sobre la cabeza de Efraín,<br />
que era el menor, y su mano izquierda sobre la cabeza de Manasés,<br />
colocando así sus manos adrede, aunque Manasés era<br />
15 el primogénito. Y bend¼o a José, diciendo: El Dios en cuya<br />
presencia anduvieron mis padres Abraham e Isaac, el Dios que<br />
16 me mantiene desde que yo soy hasta este día, el Ángel que me<br />
liberta de todo mal, bendiga a estos jóvenes; y sea perpetuado<br />
77 Génesis 48. 17–49. 12<br />
en ellos mi nombre, y el nombre de mis padres Abraham e<br />
Isaac, y multiplíquense en gran manera en medio de la tierra.<br />
Pero viendo José que su padre ponía la mano derecha sobre la 17<br />
cabeza de Efraín, le causó esto disgusto; y asió la mano de su<br />
padre, para cambiarla de la cabeza de Efraín a la cabeza de<br />
Manasés. Y d¼o José a su padre: No así, padre mío, porque 18<br />
éste es el primogénito; pon tu mano derecha sobre su cabeza.<br />
Mas su padre no quiso, y d¼o: Lo sé, h¼o mío, lo sé; también 19<br />
él vendrá a ser un pueblo, y será también engrandecido; pero<br />
su hermano menor será más grande que él, y su descendencia<br />
formará multitud de naciones. Y los bend¼o aquel día, di- 20<br />
ciendo: En ti bendecirá Israel, diciendo: Hágate Dios como a<br />
Efraín y como a Manasés. Y puso a Efraín antes de Manasés.<br />
Y d¼o Israel a José: He aquí yo muero; pero Dios estará con 21<br />
vosotros, y os hará volver a la tierra de vuestros padres. Y 22<br />
yo te he dado a ti una parte más que a tus hermanos, la cual<br />
tomé yo de mano del amorreo con mi espada y con mi arco.<br />
Y llamó Jacob a sus h¼os, y d¼o: Juntaos, y os declararé lo 49<br />
que os ha de acontecer en los días venideros. Juntaos y oíd, 2<br />
h¼os de Jacob, Y escuchad a vuestro padre Israel. Rubén, tú 3<br />
eres mi primogénito, mi fortaleza, y el principio de mi vigor;<br />
Principal en dignidad, principal en poder. Impetuoso como 4<br />
las aguas, no serás el principal, Por cuanto subiste al lecho<br />
de tu padre; Entonces te envileciste, subiendo a mi estrado.<br />
Simeón y Leví son hermanos; Armas de iniquidad sus armas. 5<br />
En su consejo no entre mi alma, Ni mi espíritu se junte en su 6<br />
compañía. Porque en su furor mataron hombres, Y en su temeridad<br />
desjarretaron toros. Maldito su furor, que fue fiero; 7<br />
Y su ira, que fue dura. Yo los apartaré en Jacob, Y los esparciré<br />
en Israel. Judá, te alabarán tus hermanos; Tu mano en 8<br />
la cerviz de tus enemigos; Los h¼os de tu padre se inclinarán<br />
a ti. Cachorro de león, Judá; De la presa subiste, h¼o mío. 9<br />
Se encorvó, se echó como león, Así como león viejo: ¿quién lo<br />
despertará? No será quitado el cetro de Judá, Ni el legislador 10<br />
de entre sus pies, Hasta que venga Siloh; Y a él se congregarán<br />
los pueblos. Atando a la vid su pollino, Y a la cepa el h¼o de 11<br />
su asna, Lavó en el vino su vestido, Y en la sangre de uvas su<br />
manto. Sus ojos, rojos del vino, Y sus dientes blancos de la 12<br />
49. 13–33 Génesis 78<br />
13 leche. Zabulón en puertos de mar habitará; Será para puerto<br />
14 de naves, Y su límite hasta Sidón. Isacar, asno fuerte Que se<br />
15 recuesta entre los apriscos; Y vio que el descanso era bueno,<br />
y que la tierra era deleitosa; Y bajó su hombro para llevar,<br />
16 Y sirvió en tributo. Dan juzgará a su pueblo, Como una de<br />
17 las tribus de Israel. Será Dan serpiente junto al camino, Víbora<br />
junto a la senda, Que muerde los talones del caballo, Y<br />
18 hace caer hacia atrás al jinete. Tu salvación esperé, oh Jeho-<br />
19, 20 vá. Gad, ejército lo acometerá; Mas él acometerá al fin. El<br />
21 pan de Aser será substancioso, Y él dará deleites al rey. Nef-<br />
22 talí, cierva suelta, Que pronunciará dichos hermosos. Rama<br />
fructífera es José, Rama fructífera junto a una fuente, Cuyos<br />
23 vástagos se extienden sobre el muro. Le causaron amargura,<br />
24 Le asaetearon, Y le aborrecieron los arqueros; Mas su arco se<br />
mantuvo poderoso, Y los brazos de sus manos se fortalecieron<br />
Por las manos del Fuerte de Jacob (Por el nombre del Pastor,<br />
25 la Roca de Israel), Por el Dios de tu padre, el cual te ayudará,<br />
Por el Dios Omnipotente, el cual te bendecirá Con bendiciones<br />
de los cielos de arriba, Con bendiciones del abismo que<br />
26 está abajo, Con bendiciones de los pechos y del vientre. Las<br />
bendiciones de tu padre Fueron mayores que las bendiciones<br />
de mis progenitores; Hasta el término de los collados eternos<br />
Serán sobre la cabeza de José, Y sobre la frente del que fue<br />
27 apartado de entre sus hermanos. Benjamín es lobo arrebatador;<br />
A la mañana comerá la presa, Y a la tarde repartirá los<br />
28 despojos. Todos éstos fueron las doce tribus de Israel, y esto<br />
fue lo que su padre les d¼o, al bendecirlos; a cada uno por su<br />
29 bendición los bend¼o. Les mandó luego, y les d¼o: Yo voy a<br />
ser reunido con mi pueblo. Sepultadme con mis padres en la<br />
30 cueva que está en el campo de Efrón el heteo, en la cueva que<br />
está en el campo de Macpela, al oriente de Mamre en la tierra<br />
de Canaán, la cual compró Abraham con el mismo campo de<br />
31 Efrón el heteo, para heredad de sepultura. Allí sepultaron a<br />
Abraham y a Sara su mujer; allí sepultaron a Isaac y a Rebeca<br />
32 su mujer; allí también sepulté yo a Lea. La compra del campo<br />
33 y de la cueva que está en él, fue de los h¼os de Het. Y cuando<br />
acabó Jacob de dar mandamientos a sus h¼os, encogió sus pies<br />
en la cama, y expiró, y fue reunido con sus padres.<br />
79 Génesis 50. 1–17<br />
Entonces se echó José sobre el rostro de su padre, y lloró 50<br />
sobre él, y lo besó. Y mandó José a sus siervos los médicos 2<br />
que embalsamasen a su padre; y los médicos embalsamaron a<br />
Israel. Y le cumplieron cuarenta días, porque así cumplían 3<br />
los días de los embalsamados, y lo lloraron los egipcios setenta<br />
días. Y pasados los días de su luto, habló José a los de la casa 4<br />
de Faraón, diciendo: Si he hallado ahora gracia en vuestros<br />
ojos, os ruego que habléis en oídos de Faraón, diciendo: Mi 5<br />
padre me hizo jurar, diciendo: He aquí que voy a morir; en<br />
el sepulcro que cavé para mí en la tierra de Canaán, allí me<br />
sepultarás; ruego, pues, que vaya yo ahora y sepulte a mi padre,<br />
y volveré. Y Faraón d¼o: Ve, y sepulta a tu padre, como él 6<br />
te hizo jurar. Entonces José subió para sepultar a su padre; 7<br />
y subieron con él todos los siervos de Faraón, los ancianos de<br />
su casa, y todos los ancianos de la tierra de Egipto, y toda la 8<br />
casa de José, y sus hermanos, y la casa de su padre; solamente<br />
dejaron en la tierra de Gosén sus niños, y sus ovejas y sus vacas.<br />
Subieron también con él carros y gente de a caballo, y se hizo 9<br />
un escuadrón muy grande. Y llegaron hasta la era de Atad, 10<br />
que está al otro lado del Jordán, y endecharon allí con grande<br />
y muy triste lamentación; y José hizo a su padre duelo por<br />
siete días. Y viendo los moradores de la tierra, los cananeos, 11<br />
el llanto en la era de Atad, d¼eron: Llanto grande es éste de<br />
los egipcios; por eso fue llamado su nombre Abel-mizraim, que<br />
está al otro lado del Jordán. Hicieron, pues, sus h¼os con él 12<br />
según les había mandado; pues lo llevaron sus h¼os a la tierra 13<br />
de Canaán, y lo sepultaron en la cueva del campo de Macpela,<br />
la que había comprado Abraham con el mismo campo, para<br />
heredad de sepultura, de Efrón el heteo, al oriente de Mamre.<br />
Y volvió José a Egipto, él y sus hermanos, y todos los que 14<br />
subieron con él a sepultar a su padre, después que lo hubo<br />
sepultado. Viendo los hermanos de José que su padre era 15<br />
muerto, d¼eron: Quizá nos aborrecerá José, y nos dará el pago<br />
de todo el mal que le hicimos. Y enviaron a decir a José: Tu 16<br />
padre mandó antes de su muerte, diciendo: Así diréis a José: 17<br />
Te ruego que perdones ahora la maldad de tus hermanos y su<br />
pecado, porque mal te trataron; por tanto, ahora te rogamos<br />
que perdones la maldad de los siervos del Dios de tu padre. Y<br />
50. 18–26 Génesis 80<br />
18 José lloró mientras hablaban. Vinieron también sus hermanos<br />
y se postraron delante de él, y d¼eron: Henos aquí por siervos<br />
19 tuyos. Y les respondió José: No temáis; ¿acaso estoy yo en<br />
20 lugar de Dios? Vosotros pensasteis mal contra mí, mas Dios lo<br />
encaminó a bien, para hacer lo que vemos hoy, para mantener<br />
21 en vida a mucho pueblo. Ahora, pues, no tengáis miedo; yo<br />
os sustentaré a vosotros y a vuestros h¼os. Así los consoló, y<br />
22 les habló al corazón. Y habitó José en Egipto, él y la casa<br />
23 de su padre; y vivió José ciento diez años. Y vio José los<br />
h¼os de Efraín hasta la tercera generación; también los h¼os<br />
de Maquir h¼o de Manasés fueron criados sobre las rodillas de<br />
24 José. Y José d¼o a sus hermanos: Yo voy a morir; mas Dios<br />
ciertamente os visitará, y os hará subir de esta tierra a la tierra<br />
25 que juró a Abraham, a Isaac y a Jacob. E hizo jurar José a los<br />
h¼os de Israel, diciendo: Dios ciertamente os visitará, y haréis<br />
26 llevar de aquí mis huesos. Y murió José a la edad de ciento<br />
diez años; y lo embalsamaron, y fue puesto en un ataúd en<br />
Egipto.<br />
<br />
libro segundo de moisés<br />
éxodo<br />
´ Estos son los nombres de los h¼os de Israel que en- 1<br />
traron en Egipto con Jacob; cada uno entró con su<br />
familia: Rubén, Simeón, Leví, Judá, Isacar, Zabu- 2, 3<br />
lón, Benjamín, Dan, Neftalí, Gad y Aser. Todas 4, 5<br />
las personas que le nacieron a Jacob fueron setenta. Y José<br />
estaba en Egipto. Y murió José, y todos sus hermanos, y to- 6<br />
da aquella generación. Y los h¼os de Israel fructificaron y se 7<br />
multiplicaron, y fueron aumentados y fortalecidos en extremo,<br />
y se llenó de ellos la tierra. Entretanto, se levantó sobre Egip- 8<br />
to un nuevo rey que no conocía a José; y d¼o a su pueblo: He 9<br />
aquí, el pueblo de los h¼os de Israel es mayor y más fuerte que<br />
nosotros. Ahora, pues, seamos sabios para con él, para que no 10<br />
se multiplique, y acontezca que viniendo guerra, él también se<br />
una a nuestros enemigos y pelee contra nosotros, y se vaya de<br />
la tierra. Entonces pusieron sobre ellos comisarios de tributos 11<br />
que los molestasen con sus cargas; y edificaron para Faraón las<br />
ciudades de almacenaje, Pitón y Ramesés. Pero cuanto más 12<br />
los oprimían, tanto más se multiplicaban y crecían, de manera<br />
que los egipcios temían a los h¼os de Israel. Y los egipcios 13<br />
hicieron servir a los h¼os de Israel con dureza, y amargaron 14<br />
su vida con dura servidumbre, en hacer barro y ladrillo, y en<br />
toda labor del campo y en todo su servicio, al cual los obligaban<br />
con rigor. Y habló el rey de Egipto a las parteras de las 15<br />
hebreas, una de las cuales se llamaba Sifra, y otra Fúa, y les<br />
d¼o: Cuando asistáis a las hebreas en sus partos, y veáis el 16<br />
sexo, si es h¼o, matadlo; y si es h¼a, entonces viva. Pero las 17<br />
parteras temieron a Dios, y no hicieron como les mandó el rey<br />
de Egipto, sino que preservaron la vida a los niños. Y el rey 18<br />
de Egipto hizo llamar a las parteras y les d¼o: ¿Por qué habéis<br />
hecho esto, que habéis preservado la vida a los niños? Y las 19<br />
parteras respondieron a Faraón: Porque las mujeres hebreas<br />
no son como las egipcias; pues son robustas, y dan a luz antes<br />
1. 20–2. 16 Éxodo 82<br />
que la partera 20 venga a ellas. Y Dios hizo bien a las parteras;<br />
21 y el pueblo se multiplicó y se fortaleció en gran manera. Y<br />
por haber las parteras temido a Dios, él prosperó sus familias.<br />
22 Entonces Faraón mandó a todo su pueblo, diciendo: Echad al<br />
río a todo h¼o que nazca, y a toda h¼a preservad la vida.<br />
2 Un varón de la familia de Leví fue y tomó por mujer a una<br />
2 h¼a de Leví, la que concibió, y dio a luz un h¼o; y viéndole<br />
3 que era hermoso, le tuvo escondido tres meses. Pero no pudiendo<br />
ocultarle más tiempo, tomó una arquilla de juncos y<br />
la calafateó con asfalto y brea, y colocó en ella al niño y lo<br />
4 puso en un carrizal a la orilla del río. Y una hermana suya<br />
5 se puso a lo lejos, para ver lo que le acontecería. Y la h¼a de<br />
Faraón descendió a lavarse al río, y paseándose sus doncellas<br />
por la ribera del río, vio ella la arquilla en el carrizal, y envió<br />
6 una criada suya a que la tomase. Y cuando la abrió, vio al<br />
niño; y he aquí que el niño lloraba. Y teniendo compasión de<br />
7 él, d¼o: De los niños de los hebreos es éste. Entonces su hermana<br />
d¼o a la h¼a de Faraón: ¿Iré a llamarte una nodriza de<br />
8 las hebreas, para que te críe este niño? Y la h¼a de Faraón<br />
respondió: Ve. Entonces fue la doncella, y llamó a la madre<br />
9 del niño, a la cual d¼o la h¼a de Faraón: Lleva a este niño y<br />
críamelo, y yo te lo pagaré. Y la mujer tomó al niño y lo crió.<br />
10 Y cuando el niño creció, ella lo trajo a la h¼a de Faraón, la<br />
cual lo proh¼ó, y le puso por nombre Moisés, diciendo: Porque<br />
11 de las aguas lo saqué. En aquellos días sucedió que crecido<br />
ya Moisés, salió a sus hermanos, y los vio en sus duras tareas,<br />
y observó a un egipcio que golpeaba a uno de los hebreos,<br />
12 sus hermanos. Entonces miró a todas partes, y viendo que<br />
no parecía nadie, mató al egipcio y lo escondió en la arena.<br />
13 Al día siguiente salió y vio a dos hebreos que reñían; entonces<br />
d¼o al que maltrataba al otro: ¿Por qué golpeas a tu prójimo?<br />
14 Y él respondió: ¿Quién te ha puesto a ti por príncipe y juez<br />
sobre nosotros? ¿Piensas matarme como mataste al egipcio?<br />
Entonces Moisés tuvo miedo, y d¼o: Ciertamente esto ha si-<br />
15 do descubierto. Oyendo Faraón acerca de este hecho, procuró<br />
matar a Moisés; pero Moisés huyó de delante de Faraón, y ha-<br />
16 bitó en la tierra de Madián. Y estando sentado junto al pozo,<br />
siete h¼as que tenía el sacerdote de Madián vinieron a sacar<br />
83 Éxodo 2. 17–3. 9<br />
agua para llenar las pilas y dar de beber a las ovejas de su padre.<br />
Mas los pastores vinieron y las echaron de allí; entonces 17<br />
Moisés se levantó y las defendió, y dio de beber a sus ovejas.<br />
Y volviendo ellas a Reuel su padre, él les d¼o: ¿Por qué habéis 18<br />
venido hoy tan pronto? Ellas respondieron: Un varón egipcio 19<br />
nos defendió de mano de los pastores, y también nos sacó el<br />
agua, y dio de beber a las ovejas. Y d¼o a sus h¼as: ¿Dónde 20<br />
está? ¿Por qué habéis dejado a ese hombre? Llamadle para<br />
que coma. Y Moisés convino en morar con aquel varón; y él 21<br />
dio su h¼a Séfora por mujer a Moisés. Y ella le dio a luz un 22<br />
h¼o; y él le puso por nombre Gersón, porque d¼o: Forastero<br />
soy en tierra ajena. Aconteció que después de muchos días 23<br />
murió el rey de Egipto, y los h¼os de Israel gemían a causa de<br />
la servidumbre, y clamaron; y subió a Dios el clamor de ellos<br />
con motivo de su servidumbre. Y oyó Dios el gemido de ellos, 24<br />
y se acordó de su pacto con Abraham, Isaac y Jacob. Y miró 25<br />
Dios a los h¼os de Israel, y los reconoció Dios.<br />
Apacentando Moisés las ovejas de Jetro su suegro, sacer- 3<br />
dote de Madián, llevó las ovejas a través del desierto, y llegó<br />
hasta Horeb, monte de Dios. Y se le apareció el Ángel de Je- 2<br />
hová en una llama de fuego en medio de una zarza; y él miró,<br />
y vio que la zarza ardía en fuego, y la zarza no se consumía.<br />
Entonces Moisés d¼o: Iré yo ahora y veré esta grande visión, 3<br />
por qué causa la zarza no se quema. Viendo Jehová que él iba 4<br />
a ver, lo llamó Dios de en medio de la zarza, y d¼o: ¡Moisés,<br />
Moisés! Y él respondió: Heme aquí. Y d¼o: No te acerques; 5<br />
quita tu calzado de tus pies, porque el lugar en que tú estás,<br />
tierra santa es. Y d¼o: Yo soy el Dios de tu padre, Dios de 6<br />
Abraham, Dios de Isaac, y Dios de Jacob. Entonces Moisés<br />
cubrió su rostro, porque tuvo miedo de mirar a Dios. D¼o 7<br />
luego Jehová: Bien he visto la aflicción de mi pueblo que está<br />
en Egipto, y he oído su clamor a causa de sus exactores; pues<br />
he conocido sus angustias, y he descendido para librarlos de 8<br />
mano de los egipcios, y sacarlos de aquella tierra a una tierra<br />
buena y ancha, a tierra que fluye leche y miel, a los lugares<br />
del cananeo, del heteo, del amorreo, del ferezeo, del heveo y<br />
del jebuseo. El clamor, pues, de los h¼os de Israel ha veni- 9<br />
do delante de mí, y también he visto la opresión con que los<br />
3. 10–4. 2 Éxodo 84<br />
10 egipcios los oprimen. Ven, por tanto, ahora, y te enviaré a<br />
Faraón, para que saques de Egipto a mi pueblo, los h¼os de<br />
11 Israel. Entonces Moisés respondió a Dios: ¿Quién soy yo para<br />
12 que vaya a Faraón, y saque de Egipto a los h¼os de Israel? Y<br />
él respondió: Ve, porque yo estaré contigo; y esto te será por<br />
señal de que yo te he enviado: cuando hayas sacado de Egipto<br />
13 al pueblo, serviréis a Dios sobre este monte. D¼o Moisés a<br />
Dios: He aquí que llego yo a los h¼os de Israel, y les digo: El<br />
Dios de vuestros padres me ha enviado a vosotros. Si ellos me<br />
14 preguntaren: ¿Cuál es su nombre?, ¿qué les responderé? Y<br />
respondió Dios a Moisés: YO SOY EL QUE SOY. Y d¼o: Así<br />
15 dirás a los h¼os de Israel: YO SOY me envió a vosotros. Además<br />
d¼o Dios a Moisés: Así dirás a los h¼os de Israel: Jehová,<br />
el Dios de vuestros padres, el Dios de Abraham, Dios de Isaac<br />
y Dios de Jacob, me ha enviado a vosotros. Éste es mi nombre<br />
16 para siempre; con él se me recordará por todos los siglos. Ve,<br />
y reúne a los ancianos de Israel, y diles: Jehová, el Dios de<br />
vuestros padres, el Dios de Abraham, de Isaac y de Jacob, me<br />
apareció diciendo: En verdad os he visitado, y he visto lo que<br />
17 se os hace en Egipto; y he dicho: Yo os sacaré de la aflicción<br />
de Egipto a la tierra del cananeo, del heteo, del amorreo, del<br />
ferezeo, del heveo y del jebuseo, a una tierra que fluye leche<br />
18 y miel. Y oirán tu voz; e irás tú, y los ancianos de Israel, al<br />
rey de Egipto, y le diréis: Jehová el Dios de los hebreos nos ha<br />
encontrado; por tanto, nosotros iremos ahora camino de tres<br />
días por el desierto, para que ofrezcamos sacrificios a Jehová<br />
19 nuestro Dios. Mas yo sé que el rey de Egipto no os dejará ir<br />
20 sino por mano fuerte. Pero yo extenderé mi mano, y heriré<br />
a Egipto con todas mis maravillas que haré en él, y entonces<br />
21 os dejará ir. Y yo daré a este pueblo gracia en los ojos de los<br />
egipcios, para que cuando salgáis, no vayáis con las manos va-<br />
22 cías; sino que pedirá cada mujer a su vecina y a su huéspeda<br />
alhajas de plata, alhajas de oro, y vestidos, los cuales pondréis<br />
sobre vuestros h¼os y vuestras h¼as; y despojaréis a Egipto.<br />
4 Entonces Moisés respondió diciendo: He aquí que ellos no<br />
me creerán, ni oirán mi voz; porque dirán: No te ha aparecido<br />
2 Jehová. Y Jehová d¼o: ¿Qué es eso que tienes en tu mano?<br />
85 Éxodo 4. 3–20<br />
Y él respondió: Una vara. Él le d¼o: Échala en tierra. Y él 3<br />
la echó en tierra, y se hizo una culebra; y Moisés huía de ella.<br />
Entonces d¼o Jehová a Moisés: Extiende tu mano, y tómala 4<br />
por la cola. Y él extendió su mano, y la tomó, y se volvió vara<br />
en su mano. Por esto creerán que se te ha aparecido Jehová, el 5<br />
Dios de tus padres, el Dios de Abraham, Dios de Isaac y Dios<br />
de Jacob. Le d¼o además Jehová: Mete ahora tu mano en tu 6<br />
seno. Y él metió la mano en su seno; y cuando la sacó, he aquí<br />
que su mano estaba leprosa como la nieve. Y d¼o: Vuelve a 7<br />
meter tu mano en tu seno. Y él volvió a meter su mano en<br />
su seno; y al sacarla de nuevo del seno, he aquí que se había<br />
vuelto como la otra carne. Si aconteciere que no te creyeren 8<br />
ni obedecieren a la voz de la primera señal, creerán a la voz de<br />
la postrera. Y si aún no creyeren a estas dos señales, ni oyeren 9<br />
tu voz, tomarás de las aguas del río y las derramarás en tierra;<br />
y se cambiarán aquellas aguas que tomarás del río y se harán<br />
sangre en la tierra. Entonces d¼o Moisés a Jehová: ¡Ay, Señor! 10<br />
nunca he sido hombre de fácil palabra, ni antes, ni desde que<br />
tú hablas a tu siervo; porque soy tardo en el habla y torpe de<br />
lengua. Y Jehová le respondió: ¿Quién dio la boca al hombre? 11<br />
¿o quién hizo al mudo y al sordo, al que ve y al ciego? ¿No<br />
soy yo Jehová? Ahora pues, ve, y yo estaré con tu boca, y te 12<br />
enseñaré lo que hayas de hablar. Y él d¼o: ¡Ay, Señor! envía, 13<br />
te ruego, por medio del que debes enviar. Entonces Jehová 14<br />
se enojó contra Moisés, y d¼o: ¿No conozco yo a tu hermano<br />
Aarón, levita, y que él habla bien? Y he aquí que él saldrá a<br />
recibirte, y al verte se alegrará en su corazón. Tú hablarás 15<br />
a él, y pondrás en su boca las palabras, y yo estaré con tu<br />
boca y con la suya, y os enseñaré lo que hayáis de hacer. Y 16<br />
él hablará por ti al pueblo; él te será a ti en lugar de boca,<br />
y tú serás para él en lugar de Dios. Y tomarás en tu mano 17<br />
esta vara, con la cual harás las señales. Así se fue Moisés, y 18<br />
volviendo a su suegro Jetro, le d¼o: Iré ahora, y volveré a mis<br />
hermanos que están en Egipto, para ver si aún viven. Y Jetro<br />
d¼o a Moisés: Ve en paz. D¼o también Jehová a Moisés en 19<br />
Madián: Ve y vuélvete a Egipto, porque han muerto todos los<br />
que procuraban tu muerte. Entonces Moisés tomó su mujer 20<br />
4. 21–5. 7 Éxodo 86<br />
y sus h¼os, y los puso sobre un asno, y volvió a tierra de<br />
21 Egipto. Tomó también Moisés la vara de Dios en su mano. Y<br />
d¼o Jehová a Moisés: Cuando hayas vuelto a Egipto, mira que<br />
hagas delante de Faraón todas las maravillas que he puesto<br />
en tu mano; pero yo endureceré su corazón, de modo que no<br />
22 dejará ir al pueblo. Y dirás a Faraón: Jehová ha dicho así:<br />
23 Israel es mi h¼o, mi primogénito. Ya te he dicho que dejes ir<br />
a mi h¼o, para que me sirva, mas no has querido dejarlo ir; he<br />
24 aquí yo voy a matar a tu h¼o, tu primogénito. Y aconteció<br />
en el camino, que en una posada Jehová le salió al encuentro,<br />
25 y quiso matarlo. Entonces Séfora tomó un pedernal afilado y<br />
cortó el prepucio de su h¼o, y lo echó a sus pies, diciendo: A<br />
26 la verdad tú me eres un esposo de sangre. Así le dejó luego<br />
27 ir. Y ella d¼o: Esposo de sangre, a causa de la circuncisión. Y<br />
Jehová d¼o a Aarón: Ve a recibir a Moisés al desierto. Y él fue,<br />
28 y lo encontró en el monte de Dios, y le besó. Entonces contó<br />
Moisés a Aarón todas las palabras de Jehová que le enviaba, y<br />
29 todas las señales que le había dado. Y fueron Moisés y Aarón,<br />
30 y reunieron a todos los ancianos de los h¼os de Israel. Y<br />
habló Aarón acerca de todas las cosas que Jehová había dicho<br />
31 a Moisés, e hizo las señales delante de los ojos del pueblo. Y el<br />
pueblo creyó; y oyendo que Jehová había visitado a los h¼os de<br />
Israel, y que había visto su aflicción, se inclinaron y adoraron.<br />
5 Después Moisés y Aarón entraron a la presencia de Faraón y<br />
le d¼eron: Jehová el Dios de Israel dice así: Deja ir a mi pueblo<br />
2 a celebrarme fiesta en el desierto. Y Faraón respondió: ¿Quién<br />
es Jehová, para que yo oiga su voz y deje ir a Israel? Yo no co-<br />
3 nozco a Jehová, ni tampoco dejaré ir a Israel. Y ellos d¼eron:<br />
El Dios de los hebreos nos ha encontrado; iremos, pues, ahora,<br />
camino de tres días por el desierto, y ofreceremos sacrificios<br />
a Jehová nuestro Dios, para que no venga sobre nosotros con<br />
4 peste o con espada. Entonces el rey de Egipto les d¼o: Moisés<br />
y Aarón, ¿por qué hacéis cesar al pueblo de su trabajo? Volved<br />
5 a vuestras tareas. D¼o también Faraón: He aquí el pueblo de<br />
la tierra es ahora mucho, y vosotros les hacéis cesar de sus ta-<br />
6 reas. Y mandó Faraón aquel mismo día a los cuadrilleros del<br />
pueblo que lo tenían a su cargo, y a sus capataces, diciendo:<br />
7 De aquí en adelante no daréis paja al pueblo para hacer ladri87<br />
Éxodo 5. 8–6. 2<br />
llo, como hasta ahora; vayan ellos y recojan por sí mismos la<br />
paja. Y les impondréis la misma tarea de ladrillo que hacían 8<br />
antes, y no les disminuiréis nada; porque están ociosos, por<br />
eso levantan la voz diciendo: Vamos y ofrezcamos sacrificios a<br />
nuestro Dios. Agrávese la servidumbre sobre ellos, para que 9<br />
se ocupen en ella, y no atiendan a palabras mentirosas. Y 10<br />
saliendo los cuadrilleros del pueblo y sus capataces, hablaron<br />
al pueblo, diciendo: Así ha dicho Faraón: Yo no os doy paja.<br />
Id vosotros y recoged la paja donde la halléis; pero nada se 11<br />
disminuirá de vuestra tarea. Entonces el pueblo se esparció 12<br />
por toda la tierra de Egipto para recoger rastrojo en lugar<br />
de paja. Y los cuadrilleros los apremiaban, diciendo: Acabad 13<br />
vuestra obra, la tarea de cada día en su día, como cuando se<br />
os daba paja. Y azotaban a los capataces de los h¼os de Is- 14<br />
rael que los cuadrilleros de Faraón habían puesto sobre ellos,<br />
diciendo: ¿Por qué no habéis cumplido vuestra tarea de ladrillo<br />
ni ayer ni hoy, como antes? Y los capataces de los h¼os 15<br />
de Israel vinieron a Faraón y se quejaron a él, diciendo: ¿Por<br />
qué lo haces así con tus siervos? No se da paja a tus siervos, 16<br />
y con todo nos dicen: Haced el ladrillo. Y he aquí tus siervos<br />
son azotados, y el pueblo tuyo es el culpable. Y él respondió: 17<br />
Estáis ociosos, sí, ociosos, y por eso decís: Vamos y ofrezcamos<br />
sacrificios a Jehová. Id pues, ahora, y trabajad. No se 18<br />
os dará paja, y habéis de entregar la misma tarea de ladrillo.<br />
Entonces los capataces de los h¼os de Israel se vieron en aflic- 19<br />
ción, al decírseles: No se disminuirá nada de vuestro ladrillo,<br />
de la tarea de cada día. Y encontrando a Moisés y a Aarón, 20<br />
que estaban a la vista de ellos cuando salían de la presencia<br />
de Faraón, les d¼eron: Mire Jehová sobre vosotros, y juzgue; 21<br />
pues nos habéis hecho abominables delante de Faraón y de sus<br />
siervos, poniéndoles la espada en la mano para que nos maten.<br />
Entonces Moisés se volvió a Jehová, y d¼o: Señor, ¿por qué 22<br />
afliges a este pueblo? ¿Para qué me enviaste? Porque desde 23<br />
que yo vine a Faraón para hablarle en tu nombre, ha afligido<br />
a este pueblo; y tú no has librado a tu pueblo.<br />
Jehová respondió a Moisés: Ahora verás lo que yo haré a 6<br />
Faraón; porque con mano fuerte los dejará ir, y con mano<br />
fuerte los echará de su tierra. Habló todavía Dios a Moisés, y 2<br />
6. 3–20 Éxodo 88<br />
3 le d¼o: Yo soy JEHOVÁ. Y aparecí a Abraham, a Isaac y a<br />
Jacob como Dios Omnipotente, mas en mi nombre JEHOVÁ<br />
4 no me di a conocer a ellos. También establecí mi pacto con<br />
ellos, de darles la tierra de Canaán, la tierra en que fueron<br />
5 forasteros, y en la cual habitaron. Asimismo yo he oído el<br />
gemido de los h¼os de Israel, a quienes hacen servir los egipcios,<br />
6 y me he acordado de mi pacto. Por tanto, dirás a los h¼os<br />
de Israel: Yo soy JEHOVÁ; y yo os sacaré de debajo de las<br />
tareas pesadas de Egipto, y os libraré de su servidumbre, y<br />
7 os redimiré con brazo extendido, y con juicios grandes; y os<br />
tomaré por mi pueblo y seré vuestro Dios; y vosotros sabréis<br />
que yo soy Jehová vuestro Dios, que os sacó de debajo de las<br />
8 tareas pesadas de Egipto. Y os meteré en la tierra por la<br />
cual alcé mi mano jurando que la daría a Abraham, a Isaac<br />
9 y a Jacob; y yo os la daré por heredad. Yo JEHOVÁ. De<br />
esta manera habló Moisés a los h¼os de Israel; pero ellos no<br />
escuchaban a Moisés a causa de la congoja de espíritu, y de la<br />
10, 11 dura servidumbre. Y habló Jehová a Moisés, diciendo: Entra<br />
y habla a Faraón rey de Egipto, que deje ir de su tierra a<br />
12 los h¼os de Israel. Y respondió Moisés delante de Jehová:<br />
He aquí, los h¼os de Israel no me escuchan; ¿cómo, pues, me<br />
13 escuchará Faraón, siendo yo torpe de labios? Entonces Jehová<br />
habló a Moisés y a Aarón y les dio mandamiento para los h¼os<br />
de Israel, y para Faraón rey de Egipto, para que sacasen a los<br />
14 h¼os de Israel de la tierra de Egipto. Éstos son los jefes de las<br />
familias de sus padres: Los h¼os de Rubén, el primogénito de<br />
Israel: Hanoc, Falú, Hezrón y Carmi; éstas son las familias de<br />
15 Rubén. Los h¼os de Simeón: Jemuel, Jamín, Ohad, Jaquín,<br />
Zohar, y Saúl h¼o de una cananea. Éstas son las familias de<br />
16 Simeón. Éstos son los nombres de los h¼os de Leví por sus<br />
linajes: Gersón, Coat y Merari. Y los años de la vida de Leví<br />
17 fueron ciento treinta y siete años. Los h¼os de Gersón: Libni<br />
18 y Simei, por sus familias. Y los h¼os de Coat: Amram, Izhar,<br />
Hebrón y Uziel. Y los años de la vida de Coat fueron ciento<br />
19 treinta y tres años. Y los h¼os de Merari: Mahli y Musi. Éstas<br />
20 son las familias de Leví por sus linajes. Y Amram tomó por<br />
mujer a Jocabed su tía, la cual dio a luz a Aarón y a Moisés.<br />
89 Éxodo 6. 21–7. 11<br />
Y los años de la vida de Amram fueron ciento treinta y siete<br />
años. Los h¼os de Izhar: Coré, Nefeg y Zicri. Y los h¼os 21, 22<br />
de Uziel: Misael, Elzafán y Sitri. Y tomó Aarón por mujer a 23<br />
Elisabet h¼a de Aminadab, hermana de Naasón; la cual dio<br />
a luz a Nadab, Abiú, Eleazar e Itamar. Los h¼os de Coré: 24<br />
Asir, Elcana y Abiasaf. Éstas son las familias de los coreítas.<br />
Y Eleazar h¼o de Aarón tomó para sí mujer de las h¼as de 25<br />
Futiel, la cual dio a luz a Finees. Y éstos son los jefes de los<br />
padres de los levitas por sus familias. Éste es aquel Aarón 26<br />
y aquel Moisés, a los cuales Jehová d¼o: Sacad a los h¼os de<br />
Israel de la tierra de Egipto por sus ejércitos. Éstos son los que 27<br />
hablaron a Faraón rey de Egipto, para sacar de Egipto a los<br />
h¼os de Israel. Moisés y Aarón fueron éstos. Cuando Jehová 28<br />
habló a Moisés en la tierra de Egipto, entonces Jehová habló 29<br />
a Moisés, diciendo: Yo soy JEHOVÁ; di a Faraón rey de Egipto<br />
todas las cosas que yo te digo a ti. Y Moisés respondió delante 30<br />
de Jehová: He aquí, yo soy torpe de labios; ¿cómo, pues, me<br />
ha de oír Faraón?<br />
Jehová d¼o a Moisés: Mira, yo te he constituido dios para 7<br />
Faraón, y tu hermano Aarón será tu profeta. Tú dirás todas 2<br />
las cosas que yo te mande, y Aarón tu hermano hablará a Faraón,<br />
para que deje ir de su tierra a los h¼os de Israel. Y yo 3<br />
endureceré el corazón de Faraón, y multiplicaré en la tierra<br />
de Egipto mis señales y mis maravillas. Y Faraón no os oirá; 4<br />
mas yo pondré mi mano sobre Egipto, y sacaré a mis ejércitos,<br />
mi pueblo, los h¼os de Israel, de la tierra de Egipto, con grandes<br />
juicios. Y sabrán los egipcios que yo soy Jehová, cuando 5<br />
extienda mi mano sobre Egipto, y saque a los h¼os de Israel<br />
de en medio de ellos. E hizo Moisés y Aarón como Jehová 6<br />
les mandó; así lo hicieron. Era Moisés de edad de ochenta 7<br />
años, y Aarón de edad de ochenta y tres, cuando hablaron a<br />
Faraón. Habló Jehová a Moisés y a Aarón, diciendo: Si Fa- 8, 9<br />
raón os respondiere diciendo: Mostrad milagro; dirás a Aarón:<br />
Toma tu vara, y échala delante de Faraón, para que se haga<br />
culebra. Vinieron, pues, Moisés y Aarón a Faraón, e hicieron 10<br />
como Jehová lo había mandado. Y echó Aarón su vara delante<br />
de Faraón y de sus siervos, y se hizo culebra. Entonces lla- 11<br />
7. 12–8. 3 Éxodo 90<br />
mó también Faraón sabios y hechiceros, e hicieron también lo<br />
12 mismo los hechiceros de Egipto con sus encantamientos; pues<br />
echó cada uno su vara, las cuales se volvieron culebras; mas<br />
13 la vara de Aarón devoró las varas de ellos. Y el corazón de<br />
Faraón se endureció, y no los escuchó, como Jehová lo había<br />
14 dicho. Entonces Jehová d¼o a Moisés: El corazón de Faraón<br />
15 está endurecido, y no quiere dejar ir al pueblo. Ve por la mañana<br />
a Faraón, he aquí que él sale al río; y tú ponte a la ribera<br />
delante de él, y toma en tu mano la vara que se volvió culebra,<br />
16 y dile: Jehová el Dios de los hebreos me ha enviado a ti, diciendo:<br />
Deja ir a mi pueblo, para que me sirva en el desierto; y he<br />
17 aquí que hasta ahora no has querido oír. Así ha dicho Jehová:<br />
En esto conocerás que yo soy Jehová: he aquí, yo golpearé con<br />
la vara que tengo en mi mano el agua que está en el río, y se<br />
18 convertirá en sangre. Y los peces que hay en el río morirán, y<br />
hederá el río, y los egipcios tendrán asco de beber el agua del<br />
19 río. Y Jehová d¼o a Moisés: Di a Aarón: Toma tu vara, y extiende<br />
tu mano sobre las aguas de Egipto, sobre sus ríos, sobre<br />
sus arroyos y sobre sus estanques, y sobre todos sus depósitos<br />
de aguas, para que se conviertan en sangre, y haya sangre<br />
por toda la región de Egipto, así en los vasos de madera como<br />
20 en los de piedra. Y Moisés y Aarón hicieron como Jehová lo<br />
mandó; y alzando la vara golpeó las aguas que había en el río,<br />
en presencia de Faraón y de sus siervos; y todas las aguas que<br />
21 había en el río se convirtieron en sangre. Asimismo los peces<br />
que había en el río murieron; y el río se corrompió, tanto que<br />
los egipcios no podían beber de él. Y hubo sangre por toda la<br />
22 tierra de Egipto. Y los hechiceros de Egipto hicieron lo mismo<br />
con sus encantamientos; y el corazón de Faraón se endureció,<br />
23 y no los escuchó; como Jehová lo había dicho. Y Faraón se<br />
24 volvió y fue a su casa, y no dio atención tampoco a esto. Y<br />
en todo Egipto hicieron pozos alrededor del río para beber,<br />
25 porque no podían beber de las aguas del río. Y se cumplieron<br />
siete días después que Jehová hirió el río.<br />
8 Entonces Jehová d¼o a Moisés: Entra a la presencia de Faraón<br />
y dile: Jehová ha dicho así: Deja ir a mi pueblo, para<br />
2 que me sirva. Y si no lo quisieres dejar ir, he aquí yo cas-<br />
3 tigaré con ranas todos tus territorios. Y el río criará ranas,<br />
91 Éxodo 8. 4–20<br />
las cuales subirán y entrarán en tu casa, en la cámara donde<br />
duermes, y sobre tu cama, y en las casas de tus siervos, en<br />
tu pueblo, en tus hornos y en tus artesas. Y las ranas subi- 4<br />
rán sobre ti, sobre tu pueblo, y sobre todos tus siervos. Y 5<br />
Jehová d¼o a Moisés: Di a Aarón: Extiende tu mano con tu<br />
vara sobre los ríos, arroyos y estanques, para que haga subir<br />
ranas sobre la tierra de Egipto. Entonces Aarón extendió su 6<br />
mano sobre las aguas de Egipto, y subieron ranas que cubrieron<br />
la tierra de Egipto. Y los hechiceros hicieron lo mismo 7<br />
con sus encantamientos, e hicieron venir ranas sobre la tierra<br />
de Egipto. Entonces Faraón llamó a Moisés y a Aarón, y les 8<br />
d¼o: Orad a Jehová para que quite las ranas de mí y de mi<br />
pueblo, y dejaré ir a tu pueblo para que ofrezca sacrificios a<br />
Jehová. Y d¼o Moisés a Faraón: Dígnate indicarme cuándo 9<br />
debo orar por ti, por tus siervos y por tu pueblo, para que<br />
las ranas sean quitadas de ti y de tus casas, y que solamente<br />
queden en el río. Y él d¼o: Mañana. Y Moisés respondió: Se 10<br />
hará conforme a tu palabra, para que conozcas que no hay<br />
como Jehová nuestro Dios. Y las ranas se irán de ti, y de tus 11<br />
casas, de tus siervos y de tu pueblo, y solamente quedarán en<br />
el río. Entonces salieron Moisés y Aarón de la presencia de 12<br />
Faraón. Y clamó Moisés a Jehová tocante a las ranas que había<br />
mandado a Faraón. E hizo Jehová conforme a la palabra de 13<br />
Moisés, y murieron las ranas de las casas, de los cort¼os y de<br />
los campos. Y las juntaron en montones, y apestaba la tierra. 14<br />
Pero viendo Faraón que le habían dado reposo, endureció su 15<br />
corazón y no los escuchó, como Jehová lo había dicho. En- 16<br />
tonces Jehová d¼o a Moisés: Di a Aarón: Extiende tu vara y<br />
golpea el polvo de la tierra, para que se vuelva piojos por todo<br />
el país de Egipto. Y ellos lo hicieron así; y Aarón extendió 17<br />
su mano con su vara, y golpeó el polvo de la tierra, el cual se<br />
volvió piojos, así en los hombres como en las bestias; todo el<br />
polvo de la tierra se volvió piojos en todo el país de Egipto. Y 18<br />
los hechiceros hicieron así también, para sacar piojos con sus<br />
encantamientos; pero no pudieron. Y hubo piojos tanto en los<br />
hombres como en las bestias. Entonces los hechiceros d¼eron 19<br />
a Faraón: Dedo de Dios es éste. Mas el corazón de Faraón se<br />
endureció, y no los escuchó, como Jehová lo había dicho. Je- 20<br />
8. 21–9. 4 Éxodo 92<br />
hová d¼o a Moisés: Levántate de mañana y ponte delante de<br />
Faraón, he aquí él sale al río; y dile: Jehová ha dicho así: Deja<br />
21 ir a mi pueblo, para que me sirva. Porque si no dejas ir a mi<br />
pueblo, he aquí yo enviaré sobre ti, sobre tus siervos, sobre tu<br />
pueblo y sobre tus casas toda clase de moscas; y las casas de<br />
los egipcios se llenarán de toda clase de moscas, y asimismo la<br />
22 tierra donde ellos estén. Y aquel día yo apartaré la tierra de<br />
Gosén, en la cual habita mi pueblo, para que ninguna clase de<br />
moscas haya en ella, a fin de que sepas que yo soy Jehová en<br />
23 medio de la tierra. Y yo pondré redención entre mi pueblo y<br />
24 el tuyo. Mañana será esta señal. Y Jehová lo hizo así, y vino<br />
toda clase de moscas molestísimas sobre la casa de Faraón,<br />
sobre las casas de sus siervos, y sobre todo el país de Egipto;<br />
25 y la tierra fue corrompida a causa de ellas. Entonces Faraón<br />
llamó a Moisés y a Aarón, y les d¼o: Andad, ofreced sacrificio<br />
26 a vuestro Dios en la tierra. Y Moisés respondió: No conviene<br />
que hagamos así, porque ofreceríamos a Jehová nuestro Dios la<br />
abominación de los egipcios. He aquí, si sacrificáramos la abominación<br />
de los egipcios delante de ellos, ¿no nos apedrearían?<br />
27 Camino de tres días iremos por el desierto, y ofreceremos sa-<br />
28 crificios a Jehová nuestro Dios, como él nos dirá. D¼o Faraón:<br />
Yo os dejaré ir para que ofrezcáis sacrificios a Jehová vuestro<br />
Dios en el desierto, con tal que no vayáis más lejos; orad por<br />
29 mí. Y respondió Moisés: He aquí, al salir yo de tu presencia,<br />
rogaré a Jehová que las diversas clases de moscas se vayan de<br />
Faraón, y de sus siervos, y de su pueblo mañana; con tal que<br />
Faraón no falte más, no dejando ir al pueblo a dar sacrificio<br />
30 a Jehová. Entonces Moisés salió de la presencia de Faraón, y<br />
31 oró a Jehová. Y Jehová hizo conforme a la palabra de Moisés,<br />
y quitó todas aquellas moscas de Faraón, de sus siervos y de<br />
32 su pueblo, sin que quedara una. Mas Faraón endureció aun<br />
esta vez su corazón, y no dejó ir al pueblo.<br />
9 Entonces Jehová d¼o a Moisés: Entra a la presencia de Faraón,<br />
y dile: Jehová, el Dios de los hebreos, dice así: Deja ir a<br />
2 mi pueblo, para que me sirva. Porque si no lo quieres dejar<br />
3 ir, y lo detienes aún, he aquí la mano de Jehová estará sobre<br />
tus ganados que están en el campo, caballos, asnos, camellos,<br />
4 vacas y ovejas, con plaga gravísima. Y Jehová hará separa93<br />
Éxodo 9. 5–22<br />
ción entre los ganados de Israel y los de Egipto, de modo que<br />
nada muera de todo lo de los h¼os de Israel. Y Jehová fijó 5<br />
plazo, diciendo: Mañana hará Jehová esta cosa en la tierra.<br />
Al día siguiente Jehová hizo aquello, y murió todo el ganado 6<br />
de Egipto; mas del ganado de los h¼os de Israel no murió uno.<br />
Entonces Faraón envió, y he aquí que del ganado de los h¼os 7<br />
de Israel no había muerto uno. Mas el corazón de Faraón se<br />
endureció, y no dejó ir al pueblo. Y Jehová d¼o a Moisés y a 8<br />
Aarón: Tomad puñados de ceniza de un horno, y la esparcirá<br />
Moisés hacia el cielo delante de Faraón; y vendrá a ser pol- 9<br />
vo sobre toda la tierra de Egipto, y producirá sarpullido con<br />
úlceras en los hombres y en las bestias, por todo el país de<br />
Egipto. Y tomaron ceniza del horno, y se pusieron delante de 10<br />
Faraón, y la esparció Moisés hacia el cielo; y hubo sarpullido<br />
que produjo úlceras tanto en los hombres como en las bestias.<br />
Y los hechiceros no podían estar delante de Moisés a causa del 11<br />
sarpullido, porque hubo sarpullido en los hechiceros y en todos<br />
los egipcios. Pero Jehová endureció el corazón de Faraón, y 12<br />
no los oyó, como Jehová lo había dicho a Moisés. Entonces 13<br />
Jehová d¼o a Moisés: Levántate de mañana, y ponte delante<br />
de Faraón, y dile: Jehová, el Dios de los hebreos, dice así: Deja<br />
ir a mi pueblo, para que me sirva. Porque yo enviaré esta vez 14<br />
todas mis plagas a tu corazón, sobre tus siervos y sobre tu<br />
pueblo, para que entiendas que no hay otro como yo en toda<br />
la tierra. Porque ahora yo extenderé mi mano para herirte a 15<br />
ti y a tu pueblo de plaga, y serás quitado de la tierra. Y a 16<br />
la verdad yo te he puesto para mostrar en ti mi poder, y para<br />
que mi nombre sea anunciado en toda la tierra. ¿Todavía te 17<br />
ensoberbeces contra mi pueblo, para no dejarlos ir? He aquí 18<br />
que mañana a estas horas yo haré llover granizo muy pesado,<br />
cual nunca hubo en Egipto, desde el día que se fundó hasta<br />
ahora. Envía, pues, a recoger tu ganado, y todo lo que tienes 19<br />
en el campo; porque todo hombre o animal que se halle en el<br />
campo, y no sea recogido a casa, el granizo caerá sobre él, y<br />
morirá. De los siervos de Faraón, el que tuvo temor de la pa- 20<br />
labra de Jehová hizo huir sus criados y su ganado a casa; mas 21<br />
el que no puso en su corazón la palabra de Jehová, dejó sus<br />
criados y sus ganados en el campo. Y Jehová d¼o a Moisés: 22<br />
9. 23–10. 3 Éxodo 94<br />
Extiende tu mano hacia el cielo, para que venga granizo en<br />
toda la tierra de Egipto sobre los hombres, y sobre las bes-<br />
23 tias, y sobre toda la hierba del campo en el país de Egipto. Y<br />
Moisés extendió su vara hacia el cielo, y Jehová hizo tronar y<br />
granizar, y el fuego se descargó sobre la tierra; y Jehová hizo<br />
24 llover granizo sobre la tierra de Egipto. Hubo, pues, granizo,<br />
y fuego mezclado con el granizo, tan grande, cual nunca hubo<br />
25 en toda la tierra de Egipto desde que fue habitada. Y aquel<br />
granizo hirió en toda la tierra de Egipto todo lo que estaba en<br />
el campo, así hombres como bestias; asimismo destrozó el granizo<br />
toda la hierba del campo, y desgajó todos los árboles del<br />
26 país. Solamente en la tierra de Gosén, donde estaban los h¼os<br />
27 de Israel, no hubo granizo. Entonces Faraón envió a llamar<br />
a Moisés y a Aarón, y les d¼o: He pecado esta vez; Jehová es<br />
28 justo, y yo y mi pueblo impíos. Orad a Jehová para que cesen<br />
los truenos de Dios y el granizo, y yo os dejaré ir, y no os de-<br />
29 tendréis más. Y le respondió Moisés: Tan pronto salga yo de<br />
la ciudad, extenderé mis manos a Jehová, y los truenos cesarán,<br />
y no habrá más granizo; para que sepas que de Jehová es<br />
30 la tierra. Pero yo sé que ni tú ni tus siervos temeréis todavía<br />
31 la presencia de Jehová Dios. El lino, pues, y la cebada fueron<br />
destrozados, porque la cebada estaba ya espigada, y el lino en<br />
32 caña. Mas el trigo y el centeno no fueron destrozados, por-<br />
33 que eran tardíos. Y salido Moisés de la presencia de Faraón,<br />
fuera de la ciudad, extendió sus manos a Jehová, y cesaron los<br />
truenos y el granizo, y la lluvia no cayó más sobre la tierra.<br />
34 Y viendo Faraón que la lluvia había cesado, y el granizo y los<br />
truenos, se obstinó en pecar, y endurecieron su corazón él y<br />
35 sus siervos. Y el corazón de Faraón se endureció, y no dejó ir<br />
a los h¼os de Israel, como Jehová lo había dicho por medio de<br />
Moisés.<br />
10 Jehová d¼o a Moisés: Entra a la presencia de Faraón; porque<br />
yo he endurecido su corazón, y el corazón de sus siervos,<br />
2 para mostrar entre ellos estas mis señales, y para que cuentes<br />
a tus h¼os y a tus nietos las cosas que yo hice en Egipto, y mis<br />
señales que hice entre ellos; para que sepáis que yo soy Jeho-<br />
3 vá. Entonces vinieron Moisés y Aarón a Faraón, y le d¼eron:<br />
Jehová el Dios de los hebreos ha dicho así: ¿Hasta cuándo no<br />
95 Éxodo 10. 4–16<br />
querrás humillarte delante de mí? Deja ir a mi pueblo, para<br />
que me sirva. Y si aún rehúsas dejarlo ir, he aquí que ma- 4<br />
ñana yo traeré sobre tu territorio la langosta, la cual cubrirá 5<br />
la faz de la tierra, de modo que no pueda verse la tierra; y<br />
ella comerá lo que escapó, lo que os quedó del granizo; comerá<br />
asimismo todo árbol que os fructifica en el campo. Y llenará 6<br />
tus casas, y las casas de todos tus siervos, y las casas de todos<br />
los egipcios, cual nunca vieron tus padres ni tus abuelos, desde<br />
que ellos fueron sobre la tierra hasta hoy. Y se volvió y salió de<br />
delante de Faraón. Entonces los siervos de Faraón le d¼eron: 7<br />
¿Hasta cuándo será este hombre un lazo para nosotros? Deja<br />
ir a estos hombres, para que sirvan a Jehová su Dios. ¿Acaso<br />
no sabes todavía que Egipto está ya destruido? Y Moisés y 8<br />
Aarón volvieron a ser llamados ante Faraón, el cual les d¼o:<br />
Andad, servid a Jehová vuestro Dios. ¿Quiénes son los que<br />
han de ir? Moisés respondió: Hemos de ir con nuestros niños 9<br />
y con nuestros viejos, con nuestros h¼os y con nuestras h¼as;<br />
con nuestras ovejas y con nuestras vacas hemos de ir; porque<br />
es nuestra fiesta solemne para Jehová. Y él les d¼o: ¡Así sea 10<br />
Jehová con vosotros! ¿Cómo os voy a dejar ir a vosotros y a<br />
vuestros niños? ¡Mirad cómo el mal está delante de vuestro<br />
rostro! No será así; id ahora vosotros los varones, y servid a 11<br />
Jehová, pues esto es lo que vosotros pedisteis. Y los echaron<br />
de la presencia de Faraón. Entonces Jehová d¼o a Moisés: 12<br />
Extiende tu mano sobre la tierra de Egipto para traer la langosta,<br />
a fin de que suba sobre el país de Egipto, y consuma<br />
todo lo que el granizo dejó. Y extendió Moisés su vara sobre 13<br />
la tierra de Egipto, y Jehová trajo un viento oriental sobre el<br />
país todo aquel día y toda aquella noche; y al venir la mañana<br />
el viento oriental trajo la langosta. Y subió la langosta sobre 14<br />
toda la tierra de Egipto, y se asentó en todo el país de Egipto<br />
en tan gran cantidad como no la hubo antes ni la habrá<br />
después; y cubrió la faz de todo el país, y oscureció la tierra; 15<br />
y consumió toda la hierba de la tierra, y todo el fruto de los<br />
árboles que había dejado el granizo; no quedó cosa verde en<br />
árboles ni en hierba del campo, en toda la tierra de Egipto.<br />
Entonces Faraón se apresuró a llamar a Moisés y a Aarón, y 16<br />
d¼o: He pecado contra Jehová vuestro Dios, y contra vosotros.<br />
10. 17–11. 5 Éxodo 96<br />
17 Mas os ruego ahora que perdonéis mi pecado solamente esta<br />
vez, y que oréis a Jehová vuestro Dios que quite de mí al me-<br />
18 nos esta plaga mortal. Y salió Moisés de delante de Faraón,<br />
19 y oró a Jehová. Entonces Jehová trajo un fortísimo viento<br />
occidental, y quitó la langosta y la arrojó en el Mar Rojo; ni<br />
20 una langosta quedó en todo el país de Egipto. Pero Jehová<br />
endureció el corazón de Faraón, y éste no dejó ir a los h¼os<br />
21 de Israel. Jehová d¼o a Moisés: Extiende tu mano hacia el<br />
cielo, para que haya tinieblas sobre la tierra de Egipto, tanto<br />
22 que cualquiera las palpe. Y extendió Moisés su mano hacia el<br />
cielo, y hubo densas tinieblas sobre toda la tierra de Egipto,<br />
23 por tres días. Ninguno vio a su prójimo, ni nadie se levantó<br />
de su lugar en tres días; mas todos los h¼os de Israel tenían luz<br />
24 en sus habitaciones. Entonces Faraón hizo llamar a Moisés,<br />
y d¼o: Id, servid a Jehová; solamente queden vuestras ovejas<br />
y vuestras vacas; vayan también vuestros niños con vosotros.<br />
25 Y Moisés respondió: Tú también nos darás sacrificios y holo-<br />
26 caustos que sacrifiquemos para Jehová nuestro Dios. Nuestros<br />
ganados irán también con nosotros; no quedará ni una pezuña;<br />
porque de ellos hemos de tomar para servir a Jehová nuestro<br />
Dios, y no sabemos con qué hemos de servir a Jehová hasta<br />
27 que lleguemos allá. Pero Jehová endureció el corazón de Fa-<br />
28 raón, y no quiso dejarlos ir. Y le d¼o Faraón: Retírate de mí;<br />
guárdate que no veas más mi rostro, porque en cualquier día<br />
29 que vieres mi rostro, morirás. Y Moisés respondió: Bien has<br />
dicho; no veré más tu rostro.<br />
11 Jehová d¼o a Moisés: Una plaga traeré aún sobre Faraón<br />
y sobre Egipto, después de la cual él os dejará ir de aquí;<br />
2 y seguramente os echará de aquí del todo. Habla ahora al<br />
pueblo, y que cada uno pida a su vecino, y cada una a su vecina,<br />
3 alhajas de plata y de oro. Y Jehová dio gracia al pueblo en los<br />
ojos de los egipcios. También Moisés era tenido por gran varón<br />
en la tierra de Egipto, a los ojos de los siervos de Faraón, y a<br />
4 los ojos del pueblo. D¼o, pues, Moisés: Jehová ha dicho así:<br />
5 A la medianoche yo saldré por en medio de Egipto, y morirá<br />
todo primogénito en tierra de Egipto, desde el primogénito<br />
de Faraón que se sienta en su trono, hasta el primogénito de<br />
la sierva que está tras el molino, y todo primogénito de las<br />
97 Éxodo 11. 6–12. 12<br />
bestias. Y habrá gran clamor por toda la tierra de Egipto, 6<br />
cual nunca hubo, ni jamás habrá. Pero contra todos los h¼os 7<br />
de Israel, desde el hombre hasta la bestia, ni un perro moverá<br />
su lengua, para que sepáis que Jehová hace diferencia entre<br />
los egipcios y los israelitas. Y descenderán a mí todos estos 8<br />
tus siervos, e inclinados delante de mí dirán: Vete, tú y todo<br />
el pueblo que está debajo de ti; y después de esto yo saldré.<br />
Y salió muy enojado de la presencia de Faraón. Y Jehová 9<br />
d¼o a Moisés: Faraón no os oirá, para que mis maravillas se<br />
multipliquen en la tierra de Egipto. Y Moisés y Aarón hicieron 10<br />
todos estos prodigios delante de Faraón; pues Jehová había<br />
endurecido el corazón de Faraón, y no envió a los h¼os de<br />
Israel fuera de su país.<br />
Habló Jehová a Moisés y a Aarón en la tierra de Egipto, di- 12<br />
ciendo: Este mes os será principio de los meses; para vosotros 2<br />
será éste el primero en los meses del año. Hablad a toda la 3<br />
congregación de Israel, diciendo: En el diez de este mes tómese<br />
cada uno un cordero según las familias de los padres, un cordero<br />
por familia. Mas si la familia fuere tan pequeña que no 4<br />
baste para comer el cordero, entonces él y su vecino inmediato<br />
a su casa tomarán uno según el número de las personas; conforme<br />
al comer de cada hombre, haréis la cuenta sobre el cordero.<br />
El animal será sin defecto, macho de un año; lo tomaréis de 5<br />
las ovejas o de las cabras. Y lo guardaréis hasta el día catorce 6<br />
de este mes, y lo inmolará toda la congregación del pueblo de<br />
Israel entre las dos tardes. Y tomarán de la sangre, y la pon- 7<br />
drán en los dos postes y en el dintel de las casas en que lo han<br />
de comer. Y aquella noche comerán la carne asada al fuego, y 8<br />
panes sin levadura; con hierbas amargas lo comerán. Ningu- 9<br />
na cosa comeréis de él cruda, ni cocida en agua, sino asada al<br />
fuego; su cabeza con sus pies y sus entrañas. Ninguna cosa de- 10<br />
jaréis de él hasta la mañana; y lo que quedare hasta la mañana,<br />
lo quemaréis en el fuego. Y lo comeréis así: ceñidos vuestros 11<br />
lomos, vuestro calzado en vuestros pies, y vuestro bordón en<br />
vuestra mano; y lo comeréis apresuradamente; es la Pascua de<br />
Jehová. Pues yo pasaré aquella noche por la tierra de Egipto, 12<br />
y heriré a todo primogénito en la tierra de Egipto, así de los<br />
hombres como de las bestias; y ejecutaré mis juicios en todos<br />
12. 13–27 Éxodo 98<br />
13 los dioses de Egipto. Yo Jehová. Y la sangre os será por señal<br />
en las casas donde vosotros estéis; y veré la sangre y pasaré de<br />
vosotros, y no habrá en vosotros plaga de mortandad cuando<br />
14 hiera la tierra de Egipto. Y este día os será en memoria, y lo<br />
celebraréis como fiesta solemne para Jehová durante vuestras<br />
15 generaciones; por estatuto perpetuo lo celebraréis. Siete días<br />
comeréis panes sin levadura; y así el primer día haréis que no<br />
haya levadura en vuestras casas; porque cualquiera que comiere<br />
leudado desde el primer día hasta el séptimo, será cortado<br />
16 de Israel. El primer día habrá santa convocación, y asimismo<br />
en el séptimo día tendréis una santa convocación; ninguna<br />
obra se hará en ellos, excepto solamente que preparéis lo que<br />
17 cada cual haya de comer. Y guardaréis la fiesta de los panes<br />
sin levadura, porque en este mismo día saqué vuestras huestes<br />
de la tierra de Egipto; por tanto, guardaréis este mandamien-<br />
18 to en vuestras generaciones por costumbre perpetua. En el<br />
mes primero comeréis los panes sin levadura, desde el día catorce<br />
del mes por la tarde hasta el veintiuno del mes por la<br />
19 tarde. Por siete días no se hallará levadura en vuestras casas;<br />
porque cualquiera que comiere leudado, así extranjero como<br />
natural del país, será cortado de la congregación de Israel.<br />
20 Ninguna cosa leudada comeréis; en todas vuestras habitacio-<br />
21 nes comeréis panes sin levadura. Y Moisés convocó a todos<br />
los ancianos de Israel, y les d¼o: Sacad y tomaos corderos por<br />
22 vuestras familias, y sacrificad la pascua. Y tomad un manojo<br />
de hisopo, y mojadlo en la sangre que estará en un lebrillo, y<br />
untad el dintel y los dos postes con la sangre que estará en el<br />
lebrillo; y ninguno de vosotros salga de las puertas de su casa<br />
23 hasta la mañana. Porque Jehová pasará hiriendo a los egipcios;<br />
y cuando vea la sangre en el dintel y en los dos postes,<br />
pasará Jehová aquella puerta, y no dejará entrar al heridor en<br />
24 vuestras casas para herir. Guardaréis esto por estatuto para<br />
25 vosotros y para vuestros h¼os para siempre. Y cuando entréis<br />
en la tierra que Jehová os dará, como prometió, guardaréis es-<br />
26 te rito. Y cuando os d¼eren vuestros h¼os: ¿Qué es este rito<br />
27 vuestro?, vosotros responderéis: Es la víctima de la pascua<br />
de Jehová, el cual pasó por encima de las casas de los h¼os de<br />
Israel en Egipto, cuando hirió a los egipcios, y libró nuestras<br />
99 Éxodo 12. 28–45<br />
casas. Entonces el pueblo se inclinó y adoró. Y los h¼os de 28<br />
Israel fueron e hicieron puntualmente así, como Jehová había<br />
mandado a Moisés y a Aarón. Y aconteció que a la media- 29<br />
noche Jehová hirió a todo primogénito en la tierra de Egipto,<br />
desde el primogénito de Faraón que se sentaba sobre su trono<br />
hasta el primogénito del cautivo que estaba en la cárcel, y<br />
todo primogénito de los animales. Y se levantó aquella noche 30<br />
Faraón, él y todos sus siervos, y todos los egipcios; y hubo un<br />
gran clamor en Egipto, porque no había casa donde no hubiese<br />
un muerto. E hizo llamar a Moisés y a Aarón de noche, y les 31<br />
d¼o: Salid de en medio de mi pueblo vosotros y los h¼os de<br />
Israel, e id, servid a Jehová, como habéis dicho. Tomad tam- 32<br />
bién vuestras ovejas y vuestras vacas, como habéis dicho, e<br />
idos; y bendecidme también a mí. Y los egipcios apremiaban 33<br />
al pueblo, dándose prisa a echarlos de la tierra; porque decían:<br />
Todos somos muertos. Y llevó el pueblo su masa antes que 34<br />
se leudase, sus masas envueltas en sus sábanas sobre sus hombros.<br />
E hicieron los h¼os de Israel conforme al mandamiento 35<br />
de Moisés, pidiendo de los egipcios alhajas de plata, y de oro,<br />
y vestidos. Y Jehová dio gracia al pueblo delante de los egip- 36<br />
cios, y les dieron cuanto pedían; así despojaron a los egipcios.<br />
Partieron los h¼os de Israel de Ramesés a Sucot, como seiscien- 37<br />
tos mil hombres de a pie, sin contar los niños. También subió 38<br />
con ellos grande multitud de toda clase de gentes, y ovejas, y<br />
muchísimo ganado. Y cocieron tortas sin levadura de la masa 39<br />
que habían sacado de Egipto, pues no había leudado, porque<br />
al echarlos fuera los egipcios, no habían tenido tiempo ni para<br />
prepararse comida. El tiempo que los h¼os de Israel habita- 40<br />
ron en Egipto fue cuatrocientos treinta años. Y pasados los 41<br />
cuatrocientos treinta años, en el mismo día todas las huestes<br />
de Jehová salieron de la tierra de Egipto. Es noche de guardar 42<br />
para Jehová, por haberlos sacado en ella de la tierra de Egipto.<br />
Esta noche deben guardarla para Jehová todos los h¼os de<br />
Israel en sus generaciones. Y Jehová d¼o a Moisés y a Aarón: 43<br />
Ésta es la ordenanza de la pascua; ningún extraño comerá de<br />
ella. Mas todo siervo humano comprado por dinero comerá 44<br />
de ella, después que lo hubieres circuncidado. El extranjero 45<br />
12. 46–13. 14 Éxodo 100<br />
46 y el jornalero no comerán de ella. Se comerá en una casa, y<br />
no llevarás de aquella carne fuera de ella, ni quebraréis hueso<br />
47, 48 suyo. Toda la congregación de Israel lo hará. Mas si algún<br />
extranjero morare contigo, y quisiere celebrar la pascua para<br />
Jehová, séale circuncidado todo varón, y entonces la celebrará,<br />
y será como uno de vuestra nación; pero ningún incircunciso<br />
49 comerá de ella. La misma ley será para el natural, y para el<br />
50 extranjero que habitare entre vosotros. Así lo hicieron todos<br />
los h¼os de Israel; como mandó Jehová a Moisés y a Aarón,<br />
51 así lo hicieron. Y en aquel mismo día sacó Jehová a los h¼os<br />
de Israel de la tierra de Egipto por sus ejércitos.<br />
13, 2 Jehová habló a Moisés, diciendo: Conságrame todo primogénito.<br />
Cualquiera que abre matriz entre los h¼os de Israel,<br />
3 así de los hombres como de los animales, mío es. Y Moisés<br />
d¼o al pueblo: Tened memoria de este día, en el cual habéis<br />
salido de Egipto, de la casa de servidumbre, pues Jehová os<br />
ha sacado de aquí con mano fuerte; por tanto, no comeréis<br />
4, 5 leudado. Vosotros salís hoy en el mes de Abib. Y cuando Jehová<br />
te hubiere metido en la tierra del cananeo, del heteo, del<br />
amorreo, del heveo y del jebuseo, la cual juró a tus padres que<br />
te daría, tierra que destila leche y miel, harás esta celebración<br />
6 en este mes. Siete días comerás pan sin leudar, y el séptimo<br />
7 día será fiesta para Jehová. Por los siete días se comerán los<br />
panes sin levadura, y no se verá contigo nada leudado, ni le-<br />
8 vadura, en todo tu territorio. Y lo contarás en aquel día a tu<br />
h¼o, diciendo: Se hace esto con motivo de lo que Jehová hizo<br />
9 conmigo cuando me sacó de Egipto. Y te será como una señal<br />
sobre tu mano, y como un memorial delante de tus ojos, para<br />
que la ley de Jehová esté en tu boca; por cuanto con mano<br />
10 fuerte te sacó Jehová de Egipto. Por tanto, tú guardarás este<br />
11 rito en su tiempo de año en año. Y cuando Jehová te haya<br />
metido en la tierra del cananeo, como te ha jurado a ti y a tus<br />
12 padres, y cuando te la hubiere dado, dedicarás a Jehová todo<br />
aquel que abriere matriz, y asimismo todo primer nacido de<br />
13 tus animales; los machos serán de Jehová. Mas todo primogénito<br />
de asno redimirás con un cordero; y si no lo redimieres,<br />
quebrarás su cerviz. También redimirás al primogénito de tus<br />
14 h¼os. Y cuando mañana te pregunte tu h¼o, diciendo: ¿Qué<br />
101 Éxodo 13. 15–14. 8<br />
es esto?, le dirás: Jehová nos sacó con mano fuerte de Egipto,<br />
de casa de servidumbre; y endureciéndose Faraón para no 15<br />
dejarnos ir, Jehová hizo morir en la tierra de Egipto a todo primogénito,<br />
desde el primogénito humano hasta el primogénito<br />
de la bestia; y por esta causa yo sacrifico para Jehová todo<br />
primogénito macho, y redimo al primogénito de mis h¼os. Te 16<br />
será, pues, como una señal sobre tu mano, y por un memorial<br />
delante de tus ojos, por cuanto Jehová nos sacó de Egipto con<br />
mano fuerte. Y luego que Faraón dejó ir al pueblo, Dios no 17<br />
los llevó por el camino de la tierra de los filisteos, que estaba<br />
cerca; porque d¼o Dios: Para que no se arrepienta el pueblo<br />
cuando vea la guerra, y se vuelva a Egipto. Mas hizo Dios que 18<br />
el pueblo rodease por el camino del desierto del Mar Rojo. Y<br />
subieron los h¼os de Israel de Egipto armados. Tomó también 19<br />
consigo Moisés los huesos de José, el cual había juramentado<br />
a los h¼os de Israel, diciendo: Dios ciertamente os visitará, y<br />
haréis subir mis huesos de aquí con vosotros. Y partieron de 20<br />
Sucot y acamparon en Etam, a la entrada del desierto. Y Je- 21<br />
hová iba delante de ellos de día en una columna de nube para<br />
guiarlos por el camino, y de noche en una columna de fuego<br />
para alumbrarles, a fin de que anduviesen de día y de noche.<br />
Nunca se apartó de delante del pueblo la columna de nube de 22<br />
día, ni de noche la columna de fuego.<br />
Habló Jehová a Moisés, diciendo: Di a los h¼os de Israel 14, 2<br />
que den la vuelta y acampen delante de Pi-hahirot, entre Migdol<br />
y el mar hacia Baal-zefón; delante de él acamparéis junto<br />
al mar. Porque Faraón dirá de los h¼os de Israel: Encerrados 3<br />
están en la tierra, el desierto los ha encerrado. Y yo endure- 4<br />
ceré el corazón de Faraón para que los siga; y seré glorificado<br />
en Faraón y en todo su ejército, y sabrán los egipcios que yo<br />
soy Jehová. Y ellos lo hicieron así. Y fue dado aviso al rey de 5<br />
Egipto, que el pueblo huía; y el corazón de Faraón y de sus<br />
siervos se volvió contra el pueblo, y d¼eron: ¿Cómo hemos hecho<br />
esto de haber dejado ir a Israel, para que no nos sirva? Y 6<br />
unció su carro, y tomó consigo su pueblo; y tomó seiscientos 7<br />
carros escogidos, y todos los carros de Egipto, y los capitanes<br />
sobre ellos. Y endureció Jehová el corazón de Faraón rey de 8<br />
Egipto, y él siguió a los h¼os de Israel; pero los h¼os de Is14.<br />
9–24 Éxodo 102<br />
9 rael habían salido con mano poderosa. Siguiéndolos, pues, los<br />
egipcios, con toda la caballería y carros de Faraón, su gente de<br />
a caballo, y todo su ejército, los alcanzaron acampados junto<br />
10 al mar, al lado de Pi-hahirot, delante de Baal-zefón. Y cuando<br />
Faraón se hubo acercado, los h¼os de Israel alzaron sus ojos, y<br />
he aquí que los egipcios venían tras ellos; por lo que los h¼os<br />
11 de Israel temieron en gran manera, y clamaron a Jehová. Y<br />
d¼eron a Moisés: ¿No había sepulcros en Egipto, que nos has<br />
sacado para que muramos en el desierto? ¿Por qué has hecho<br />
12 así con nosotros, que nos has sacado de Egipto? ¿No es esto<br />
lo que te hablamos en Egipto, diciendo: Déjanos servir a<br />
los egipcios? Porque mejor nos fuera servir a los egipcios, que<br />
13 morir nosotros en el desierto. Y Moisés d¼o al pueblo: No<br />
temáis; estad firmes, y ved la salvación que Jehová hará hoy<br />
con vosotros; porque los egipcios que hoy habéis visto, nunca<br />
14 más para siempre los veréis. Jehová peleará por vosotros, y<br />
15 vosotros estaréis tranquilos. Entonces Jehová d¼o a Moisés:<br />
¿Por qué clamas a mí? Di a los h¼os de Israel que marchen.<br />
16 Y tú alza tu vara, y extiende tu mano sobre el mar, y divídelo,<br />
17 y entren los h¼os de Israel por en medio del mar, en seco. Y<br />
he aquí, yo endureceré el corazón de los egipcios para que los<br />
sigan; y yo me glorificaré en Faraón y en todo su ejército, en<br />
18 sus carros y en su caballería; y sabrán los egipcios que yo soy<br />
Jehová, cuando me glorifique en Faraón, en sus carros y en su<br />
19 gente de a caballo. Y el ángel de Dios que iba delante del campamento<br />
de Israel, se apartó e iba en pos de ellos; y asimismo<br />
la columna de nube que iba delante de ellos se apartó y se puso<br />
20 a sus espaldas, e iba entre el campamento de los egipcios y el<br />
campamento de Israel; y era nube y tinieblas para aquéllos, y<br />
alumbraba a Israel de noche, y en toda aquella noche nunca se<br />
21 acercaron los unos a los otros. Y extendió Moisés su mano sobre<br />
el mar, e hizo Jehová que el mar se retirase por recio viento<br />
oriental toda aquella noche; y volvió el mar en seco, y las aguas<br />
22 quedaron divididas. Entonces los h¼os de Israel entraron por<br />
en medio del mar, en seco, teniendo las aguas como muro a su<br />
23 derecha y a su izquierda. Y siguiéndolos los egipcios, entraron<br />
tras ellos hasta la mitad del mar, toda la caballería de Faraón,<br />
24 sus carros y su gente de a caballo. Aconteció a la vigilia de la<br />
103 Éxodo 14. 25–15. 9<br />
mañana, que Jehová miró el campamento de los egipcios desde<br />
la columna de fuego y nube, y trastornó el campamento de<br />
los egipcios, y quitó las ruedas de sus carros, y los trastornó 25<br />
gravemente. Entonces los egipcios d¼eron: Huyamos de delante<br />
de Israel, porque Jehová pelea por ellos contra los egipcios.<br />
Y Jehová d¼o a Moisés: Extiende tu mano sobre el mar, para 26<br />
que las aguas vuelvan sobre los egipcios, sobre sus carros, y<br />
sobre su caballería. Entonces Moisés extendió su mano so- 27<br />
bre el mar, y cuando amanecía, el mar se volvió en toda su<br />
fuerza, y los egipcios al huir se encontraban con el mar; y Jehová<br />
derribó a los egipcios en medio del mar. Y volvieron las 28<br />
aguas, y cubrieron los carros y la caballería, y todo el ejército<br />
de Faraón que había entrado tras ellos en el mar; no quedó<br />
de ellos ni uno. Y los h¼os de Israel fueron por en medio del 29<br />
mar, en seco, teniendo las aguas por muro a su derecha y a su<br />
izquierda. Así salvó Jehová aquel día a Israel de mano de los 30<br />
egipcios; e Israel vio a los egipcios muertos a la orilla del mar.<br />
Y vio Israel aquel grande hecho que Jehová ejecutó contra los 31<br />
egipcios; y el pueblo temió a Jehová, y creyeron a Jehová y a<br />
Moisés su siervo.<br />
Entonces cantó Moisés y los h¼os de Israel este cántico a 15<br />
Jehová, y d¼eron: Cantaré yo a Jehová, porque se ha magnificado<br />
grandemente; Ha echado en el mar al caballo y al jinete.<br />
Jehová es mi fortaleza y mi cántico, Y ha sido mi salvación. 2<br />
Éste es mi Dios, y lo alabaré; Dios de mi padre, y lo enalteceré.<br />
Jehová es varón de guerra; Jehová es su nombre. Echó 3, 4<br />
en el mar los carros de Faraón y su ejército; Y sus capitanes<br />
escogidos fueron hundidos en el Mar Rojo. Los abismos los 5<br />
cubrieron; Descendieron a las profundidades como piedra. Tu 6<br />
diestra, oh Jehová, ha sido magnificada en poder; Tu diestra,<br />
oh Jehová, ha quebrantado al enemigo. Y con la grandeza de 7<br />
tu poder has derribado a los que se levantaron contra ti. Enviaste<br />
tu ira; los consumió como a hojarasca. Al soplo de tu 8<br />
aliento se amontonaron las aguas; Se juntaron las corrientes<br />
como en un montón; Los abismos se cuajaron en medio del<br />
mar. El enemigo d¼o: Perseguiré, apresaré, repartiré despo- 9<br />
jos; Mi alma se saciará de ellos; Sacaré mi espada, los destruirá<br />
15. 10–27 Éxodo 104<br />
10 mi mano. Soplaste con tu viento; los cubrió el mar; Se hun-<br />
11 dieron como plomo en las impetuosas aguas. ¿Quién como tú,<br />
oh Jehová, entre los dioses? ¿Quién como tú, magnífico en santidad,<br />
Terrible en maravillosas hazañas, hacedor de prodigios?<br />
12, 13 Extendiste tu diestra; La tierra los tragó. Condujiste en tu<br />
misericordia a este pueblo que redimiste; Lo llevaste con tu<br />
14 poder a tu santa morada. Lo oirán los pueblos, y temblarán;<br />
15 Se apoderará dolor de la tierra de los filisteos. Entonces los<br />
caudillos de Edom se turbarán; A los valientes de Moab les<br />
sobrecogerá temblor; Se acobardarán todos los moradores de<br />
16 Canaán. Caiga sobre ellos temblor y espanto; A la grandeza<br />
de tu brazo enmudezcan como una piedra; Hasta que haya pasado<br />
tu pueblo, oh Jehová, Hasta que haya pasado este pueblo<br />
17 que tú rescataste. Tú los introducirás y los plantarás en el<br />
monte de tu heredad, En el lugar de tu morada, que tú has<br />
preparado, oh Jehová, En el santuario que tus manos, oh Jeho-<br />
18 vá, han afirmado. Jehová reinará eternamente y para siempre.<br />
19 Porque Faraón entró cabalgando con sus carros y su gente de<br />
a caballo en el mar, y Jehová hizo volver las aguas del mar sobre<br />
ellos; mas los h¼os de Israel pasaron en seco por en medio<br />
20 del mar. Y María la profetisa, hermana de Aarón, tomó un<br />
pandero en su mano, y todas las mujeres salieron en pos de<br />
21 ella con panderos y danzas. Y María les respondía: Cantad a<br />
Jehová, porque en extremo se ha engrandecido; Ha echado en<br />
22 el mar al caballo y al jinete. E hizo Moisés que partiese Israel<br />
del Mar Rojo, y salieron al desierto de Shur; y anduvieron tres<br />
23 días por el desierto sin hallar agua. Y llegaron a Mara, y no<br />
pudieron beber las aguas de Mara, porque eran amargas; por<br />
24 eso le pusieron el nombre de Mara. Entonces el pueblo mur-<br />
25 muró contra Moisés, y d¼o: ¿Qué hemos de beber? Y Moisés<br />
clamó a Jehová, y Jehová le mostró un árbol; y lo echó en<br />
las aguas, y las aguas se endulzaron. Allí les dio estatutos y<br />
26 ordenanzas, y allí los probó; y d¼o: Si oyeres atentamente la<br />
voz de Jehová tu Dios, e hicieres lo recto delante de sus ojos,<br />
y dieres oído a sus mandamientos, y guardares todos sus estatutos,<br />
ninguna enfermedad de las que envié a los egipcios te<br />
27 enviaré a ti; porque yo soy Jehová tu sanador. Y llegaron a<br />
Elim, donde había doce fuentes de aguas, y setenta palmeras;<br />
105 Éxodo 16. 1–15<br />
y acamparon allí junto a las aguas.<br />
Partió luego de Elim toda la congregación de los h¼os de 16<br />
Israel, y vino al desierto de Sin, que está entre Elim y Sinaí,<br />
a los quince días del segundo mes después que salieron de la<br />
tierra de Egipto. Y toda la congregación de los h¼os de Israel 2<br />
murmuró contra Moisés y Aarón en el desierto; y les decían 3<br />
los h¼os de Israel: Ojalá hubiéramos muerto por mano de Jehová<br />
en la tierra de Egipto, cuando nos sentábamos a las ollas<br />
de carne, cuando comíamos pan hasta saciarnos; pues nos habéis<br />
sacado a este desierto para matar de hambre a toda esta<br />
multitud. Y Jehová d¼o a Moisés: He aquí yo os haré llover 4<br />
pan del cielo; y el pueblo saldrá, y recogerá diariamente la porción<br />
de un día, para que yo lo pruebe si anda en mi ley, o no.<br />
Mas en el sexto día prepararán para guardar el doble de lo que 5<br />
suelen recoger cada día. Entonces d¼eron Moisés y Aarón a 6<br />
todos los h¼os de Israel: En la tarde sabréis que Jehová os ha<br />
sacado de la tierra de Egipto, y a la mañana veréis la gloria 7<br />
de Jehová; porque él ha oído vuestras murmuraciones contra<br />
Jehová; porque nosotros, ¿qué somos, para que vosotros murmuréis<br />
contra nosotros? D¼o también Moisés: Jehová os dará 8<br />
en la tarde carne para comer, y en la mañana pan hasta saciaros;<br />
porque Jehová ha oído vuestras murmuraciones con que<br />
habéis murmurado contra él; porque nosotros, ¿qué somos?<br />
Vuestras murmuraciones no son contra nosotros, sino contra<br />
Jehová. Y d¼o Moisés a Aarón: Di a toda la congregación de 9<br />
los h¼os de Israel: Acercaos a la presencia de Jehová, porque él<br />
ha oído vuestras murmuraciones. Y hablando Aarón a toda la 10<br />
congregación de los h¼os de Israel, miraron hacia el desierto,<br />
y he aquí la gloria de Jehová apareció en la nube. Y Jehová 11<br />
habló a Moisés, diciendo: Yo he oído las murmuraciones de 12<br />
los h¼os de Israel; háblales, diciendo: Al caer la tarde comeréis<br />
carne, y por la mañana os saciaréis de pan, y sabréis que yo<br />
soy Jehová vuestro Dios. Y venida la tarde, subieron codorni- 13<br />
ces que cubrieron el campamento; y por la mañana descendió<br />
rocío en derredor del campamento. Y cuando el rocío cesó de 14<br />
descender, he aquí sobre la faz del desierto una cosa menuda,<br />
redonda, menuda como una escarcha sobre la tierra. Y vién- 15<br />
dolo los h¼os de Israel, se d¼eron unos a otros: ¿Qué es esto?<br />
16. 16–33 Éxodo 106<br />
porque no sabían qué era. Entonces Moisés les d¼o: Es el pan<br />
16 que Jehová os da para comer. Esto es lo que Jehová ha mandado:<br />
Recoged de él cada uno según lo que pudiere comer; un<br />
gomer por cabeza, conforme al número de vuestras personas,<br />
17 tomaréis cada uno para los que están en su tienda. Y los h¼os<br />
18 de Israel lo hicieron así; y recogieron unos más, otros menos; y<br />
lo medían por gomer, y no sobró al que había recogido mucho,<br />
ni faltó al que había recogido poco; cada uno recogió conforme<br />
19 a lo que había de comer. Y les d¼o Moisés: Ninguno deje na-<br />
20 da de ello para mañana. Mas ellos no obedecieron a Moisés,<br />
sino que algunos dejaron de ello para otro día, y crió gusanos,<br />
21 y hedió; y se enojó contra ellos Moisés. Y lo recogían cada<br />
mañana, cada uno según lo que había de comer; y luego que<br />
22 el sol calentaba, se derretía. En el sexto día recogieron doble<br />
porción de comida, dos gomeres para cada uno; y todos los<br />
príncipes de la congregación vinieron y se lo hicieron saber a<br />
23 Moisés. Y él les d¼o: Esto es lo que ha dicho Jehová: Mañana<br />
es el santo día de reposo, el reposo consagrado a Jehová; lo que<br />
habéis de cocer, cocedlo hoy, y lo que habéis de cocinar, coci-<br />
24 nadlo; y todo lo que os sobrare, guardadlo para mañana. Y<br />
ellos lo guardaron hasta la mañana, según lo que Moisés había<br />
25 mandado, y no se agusanó, ni hedió. Y d¼o Moisés: Comedlo<br />
hoy, porque hoy es día de reposo para Jehová; hoy no hallaréis<br />
26 en el campo. Seis días lo recogeréis; mas el séptimo día es día<br />
27 de reposo; en él no se hallará. Y aconteció que algunos del<br />
28 pueblo salieron en el séptimo día a recoger, y no hallaron. Y<br />
Jehová d¼o a Moisés: ¿Hasta cuándo no querréis guardar mis<br />
29 mandamientos y mis leyes? Mirad que Jehová os dio el día<br />
de reposo, y por eso en el sexto día os da pan para dos días.<br />
Estése, pues, cada uno en su lugar, y nadie salga de él en el<br />
30, 31 séptimo día. Así el pueblo reposó el séptimo día. Y la casa de<br />
Israel lo llamó Maná; y era como semilla de culantro, blanco, y<br />
32 su sabor como de hojuelas con miel. Y d¼o Moisés: Esto es lo<br />
que Jehová ha mandado: Llenad un gomer de él, y guardadlo<br />
para vuestros descendientes, a fin de que vean el pan que yo<br />
os di a comer en el desierto, cuando yo os saqué de la tierra de<br />
33 Egipto. Y d¼o Moisés a Aarón: Toma una vas¼a y pon en ella<br />
un gomer de maná, y ponlo delante de Jehová, para que sea<br />
107 Éxodo 16. 34–17. 14<br />
guardado para vuestros descendientes. Y Aarón lo puso de- 34<br />
lante del Testimonio para guardarlo, como Jehová lo mandó a<br />
Moisés. Así comieron los h¼os de Israel maná cuarenta años, 35<br />
hasta que llegaron a tierra habitada; maná comieron hasta que<br />
llegaron a los límites de la tierra de Canaán. Y un gomer es 36<br />
la décima parte de un efa.<br />
Toda la congregación de los h¼os de Israel partió del de- 17<br />
sierto de Sin por sus jornadas, conforme al mandamiento de<br />
Jehová, y acamparon en Refidim; y no había agua para que<br />
el pueblo bebiese. Y altercó el pueblo con Moisés, y d¼eron: 2<br />
Danos agua para que bebamos. Y Moisés les d¼o: ¿Por qué<br />
altercáis conmigo? ¿Por qué tentáis a Jehová? Así que el pue- 3<br />
blo tuvo allí sed, y murmuró contra Moisés, y d¼o: ¿Por qué<br />
nos hiciste subir de Egipto para matarnos de sed a nosotros, a<br />
nuestros h¼os y a nuestros ganados? Entonces clamó Moisés 4<br />
a Jehová, diciendo: ¿Qué haré con este pueblo? De aquí a un<br />
poco me apedrearán. Y Jehová d¼o a Moisés: Pasa delante 5<br />
del pueblo, y toma contigo de los ancianos de Israel; y toma<br />
también en tu mano tu vara con que golpeaste el río, y ve.<br />
He aquí que yo estaré delante de ti allí sobre la peña en Ho- 6<br />
reb; y golpearás la peña, y saldrán de ella aguas, y beberá el<br />
pueblo. Y Moisés lo hizo así en presencia de los ancianos de<br />
Israel. Y llamó el nombre de aquel lugar Masah y Meriba, por 7<br />
la rencilla de los h¼os de Israel, y porque tentaron a Jehová,<br />
diciendo: ¿Está, pues, Jehová entre nosotros, o no? Entonces 8<br />
vino Amalec y peleó contra Israel en Refidim. Y d¼o Moisés 9<br />
a Josué: Escógenos varones, y sal a pelear contra Amalec; mañana<br />
yo estaré sobre la cumbre del collado, y la vara de Dios<br />
en mi mano. E hizo Josué como le d¼o Moisés, peleando con- 10<br />
tra Amalec; y Moisés y Aarón y Hur subieron a la cumbre del<br />
collado. Y sucedía que cuando alzaba Moisés su mano, Israel 11<br />
prevalecía; mas cuando él bajaba su mano, prevalecía Amalec.<br />
Y las manos de Moisés se cansaban; por lo que tomaron una 12<br />
piedra, y la pusieron debajo de él, y se sentó sobre ella; y Aarón<br />
y Hur sostenían sus manos, el uno de un lado y el otro de<br />
otro; así hubo en sus manos firmeza hasta que se puso el sol.<br />
Y Josué deshizo a Amalec y a su pueblo a filo de espada. Y 13, 14<br />
Jehová d¼o a Moisés: Escribe esto para memoria en un libro,<br />
17. 15–18. 16 Éxodo 108<br />
y di a Josué que raeré del todo la memoria de Amalec de de-<br />
15 bajo del cielo. Y Moisés edificó un altar, y llamó su nombre<br />
16 Jehová-nisi; y d¼o: Por cuanto la mano de Amalec se levantó<br />
contra el trono de Jehová, Jehová tendrá guerra con Amalec<br />
de generación en generación.<br />
18 Oyó Jetro sacerdote de Madián, suegro de Moisés, todas las<br />
cosas que Dios había hecho con Moisés, y con Israel su pueblo,<br />
2 y cómo Jehová había sacado a Israel de Egipto. Y tomó Jetro<br />
suegro de Moisés a Séfora la mujer de Moisés, después que él<br />
3 la envió, y a sus dos h¼os; el uno se llamaba Gersón, porque<br />
4 d¼o: Forastero he sido en tierra ajena; y el otro se llamaba<br />
Eliezer, porque d¼o: El Dios de mi padre me ayudó, y me libró<br />
5 de la espada de Faraón. Y Jetro el suegro de Moisés, con los<br />
h¼os y la mujer de éste, vino a Moisés en el desierto, donde<br />
6 estaba acampado junto al monte de Dios; y d¼o a Moisés: Yo<br />
tu suegro Jetro vengo a ti, con tu mujer, y sus dos h¼os con<br />
7 ella. Y Moisés salió a recibir a su suegro, y se inclinó, y lo<br />
besó; y se preguntaron el uno al otro cómo estaban, y vinieron<br />
8 a la tienda. Y Moisés contó a su suegro todas las cosas que<br />
Jehová había hecho a Faraón y a los egipcios por amor de<br />
Israel, y todo el trabajo que habían pasado en el camino, y<br />
9 cómo los había librado Jehová. Y se alegró Jetro de todo el<br />
bien que Jehová había hecho a Israel, al haberlo librado de<br />
10 mano de los egipcios. Y Jetro d¼o: Bendito sea Jehová, que<br />
os libró de mano de los egipcios, y de la mano de Faraón, y<br />
11 que libró al pueblo de la mano de los egipcios. Ahora conozco<br />
que Jehová es más grande que todos los dioses; porque en lo<br />
12 que se ensoberbecieron prevaleció contra ellos. Y tomó Jetro,<br />
suegro de Moisés, holocaustos y sacrificios para Dios; y vino<br />
Aarón y todos los ancianos de Israel para comer con el suegro<br />
13 de Moisés delante de Dios. Aconteció que al día siguiente se<br />
sentó Moisés a juzgar al pueblo; y el pueblo estuvo delante de<br />
14 Moisés desde la mañana hasta la tarde. Viendo el suegro de<br />
Moisés todo lo que él hacía con el pueblo, d¼o: ¿Qué es esto<br />
que haces tú con el pueblo? ¿Por qué te sientas tú solo, y todo<br />
el pueblo está delante de ti desde la mañana hasta la tarde?<br />
15 Y Moisés respondió a su suegro: Porque el pueblo viene a mí<br />
16 para consultar a Dios. Cuando tienen asuntos, vienen a mí;<br />
109 Éxodo 18. 17–19. 7<br />
y yo juzgo entre el uno y el otro, y declaro las ordenanzas de<br />
Dios y sus leyes. Entonces el suegro de Moisés le d¼o: No 17<br />
está bien lo que haces. Desfallecerás del todo, tú, y también 18<br />
este pueblo que está contigo; porque el trabajo es demasiado<br />
pesado para ti; no podrás hacerlo tú solo. Oye ahora mi voz; 19<br />
yo te aconsejaré, y Dios estará contigo. Está tú por el pueblo<br />
delante de Dios, y somete tú los asuntos a Dios. Y enseña 20<br />
a ellos las ordenanzas y las leyes, y muéstrales el camino por<br />
donde deben andar, y lo que han de hacer. Además escoge tú 21<br />
de entre todo el pueblo varones de virtud, temerosos de Dios,<br />
varones de verdad, que aborrezcan la avaricia; y ponlos sobre<br />
el pueblo por jefes de millares, de centenas, de cincuenta y de<br />
diez. Ellos juzgarán al pueblo en todo tiempo; y todo asunto 22<br />
grave lo traerán a ti, y ellos juzgarán todo asunto pequeño. Así<br />
aliviarás la carga de sobre ti, y la llevarán ellos contigo. Si esto 23<br />
hicieres, y Dios te lo mandare, tú podrás sostenerte, y también<br />
todo este pueblo irá en paz a su lugar. Y oyó Moisés la voz 24<br />
de su suegro, e hizo todo lo que d¼o. Escogió Moisés varones 25<br />
de virtud de entre todo Israel, y los puso por jefes sobre el<br />
pueblo, sobre mil, sobre ciento, sobre cincuenta, y sobre diez.<br />
Y juzgaban al pueblo en todo tiempo; el asunto difícil lo traían 26<br />
a Moisés, y ellos juzgaban todo asunto pequeño. Y despidió 27<br />
Moisés a su suegro, y éste se fue a su tierra.<br />
En el mes tercero de la salida de los h¼os de Israel de la 19<br />
tierra de Egipto, en el mismo día llegaron al desierto de Sinaí.<br />
Habían salido de Refidim, y llegaron al desierto de Sinaí, 2<br />
y acamparon en el desierto; y acampó allí Israel delante del<br />
monte. Y Moisés subió a Dios; y Jehová lo llamó desde el 3<br />
monte, diciendo: Así dirás a la casa de Jacob, y anunciarás a<br />
los h¼os de Israel: Vosotros visteis lo que hice a los egipcios, y 4<br />
cómo os tomé sobre alas de águilas, y os he traído a mí. Ahora, 5<br />
pues, si diereis oído a mi voz, y guardareis mi pacto, vosotros<br />
seréis mi especial tesoro sobre todos los pueblos; porque mía<br />
es toda la tierra. Y vosotros me seréis un reino de sacerdotes, 6<br />
y gente santa. Éstas son las palabras que dirás a los h¼os de<br />
Israel. Entonces vino Moisés, y llamó a los ancianos del pue- 7<br />
blo, y expuso en presencia de ellos todas estas palabras que<br />
19. 8–24 Éxodo 110<br />
8 Jehová le había mandado. Y todo el pueblo respondió a una,<br />
y d¼eron: Todo lo que Jehová ha dicho, haremos. Y Moisés<br />
9 refirió a Jehová las palabras del pueblo. Entonces Jehová d¼o<br />
a Moisés: He aquí, yo vengo a ti en una nube espesa, para que<br />
el pueblo oiga mientras yo hablo contigo, y también para que<br />
te crean para siempre. Y Moisés refirió las palabras del pueblo<br />
10 a Jehová. Y Jehová d¼o a Moisés: Ve al pueblo, y santifícalos<br />
11 hoy y mañana; y laven sus vestidos, y estén preparados para<br />
el día tercero, porque al tercer día Jehová descenderá a ojos de<br />
12 todo el pueblo sobre el monte de Sinaí. Y señalarás término<br />
al pueblo en derredor, diciendo: Guardaos, no subáis al monte,<br />
ni toquéis sus límites; cualquiera que tocare el monte, de<br />
13 seguro morirá. No lo tocará mano, porque será apedreado o<br />
asaeteado; sea animal o sea hombre, no vivirá. Cuando suene<br />
14 largamente la bocina, subirán al monte. Y descendió Moisés<br />
del monte al pueblo, y santificó al pueblo; y lavaron sus ves-<br />
15 tidos. Y d¼o al pueblo: Estad preparados para el tercer día;<br />
16 no toquéis mujer. Aconteció que al tercer día, cuando vino la<br />
mañana, vinieron truenos y relámpagos, y espesa nube sobre<br />
el monte, y sonido de bocina muy fuerte; y se estremeció todo<br />
17 el pueblo que estaba en el campamento. Y Moisés sacó del<br />
campamento al pueblo para recibir a Dios; y se detuvieron al<br />
18 pie del monte. Todo el monte Sinaí humeaba, porque Jehová<br />
había descendido sobre él en fuego; y el humo subía como<br />
el humo de un horno, y todo el monte se estremecía en gran<br />
19 manera. El sonido de la bocina iba aumentando en extremo;<br />
20 Moisés hablaba, y Dios le respondía con voz tronante. Y descendió<br />
Jehová sobre el monte Sinaí, sobre la cumbre del monte;<br />
y llamó Jehová a Moisés a la cumbre del monte, y Moisés su-<br />
21 bió. Y Jehová d¼o a Moisés: Desciende, ordena al pueblo que<br />
no traspase los límites para ver a Jehová, porque caerá multi-<br />
22 tud de ellos. Y también que se santifiquen los sacerdotes que<br />
se acercan a Jehová, para que Jehová no haga en ellos estrago.<br />
23 Moisés d¼o a Jehová: El pueblo no podrá subir al monte Sinaí,<br />
porque tú nos has mandado diciendo: Señala límites al monte,<br />
24 y santifícalo. Y Jehová le d¼o: Ve, desciende, y subirás tú, y<br />
Aarón contigo; mas los sacerdotes y el pueblo no traspasen el<br />
límite para subir a Jehová, no sea que haga en ellos estrago.<br />
111 Éxodo 19. 25–20. 24<br />
Entonces Moisés descendió y se lo d¼o al pueblo. 25<br />
Y habló Dios todas estas palabras, diciendo: Yo soy Je- 20, 2<br />
hová tu Dios, que te saqué de la tierra de Egipto, de casa de<br />
servidumbre. No tendrás dioses ajenos delante de mí. No te 3, 4<br />
harás imagen, ni ninguna semejanza de lo que esté arriba en el<br />
cielo, ni abajo en la tierra, ni en las aguas debajo de la tierra.<br />
No te inclinarás a ellas, ni las honrarás; porque yo soy Jeho- 5<br />
vá tu Dios, fuerte, celoso, que visito la maldad de los padres<br />
sobre los h¼os hasta la tercera y cuarta generación de los que<br />
me aborrecen, y hago misericordia a millares, a los que me 6<br />
aman y guardan mis mandamientos. No tomarás el nombre 7<br />
de Jehová tu Dios en vano; porque no dará por inocente Jehová<br />
al que tomare su nombre en vano. Acuérdate del día de 8<br />
reposo para santificarlo. Seis días trabajarás, y harás toda tu 9<br />
obra; mas el séptimo día es reposo para Jehová tu Dios; no 10<br />
hagas en él obra alguna, tú, ni tu h¼o, ni tu h¼a, ni tu siervo,<br />
ni tu criada, ni tu bestia, ni tu extranjero que está dentro de<br />
tus puertas. Porque en seis días hizo Jehová los cielos y la 11<br />
tierra, el mar, y todas las cosas que en ellos hay, y reposó en<br />
el séptimo día; por tanto, Jehová bend¼o el día de reposo y lo<br />
santificó. Honra a tu padre y a tu madre, para que tus días se 12<br />
alarguen en la tierra que Jehová tu Dios te da. No matarás. 13<br />
No cometerás adulterio. No hurtarás. No hablarás contra tu 14, 15, 16<br />
prójimo falso testimonio. No codiciarás la casa de tu próji- 17<br />
mo, no codiciarás la mujer de tu prójimo, ni su siervo, ni su<br />
criada, ni su buey, ni su asno, ni cosa alguna de tu prójimo.<br />
Todo el pueblo observaba el estruendo y los relámpagos, y el 18<br />
sonido de la bocina, y el monte que humeaba; y viéndolo el<br />
pueblo, temblaron, y se pusieron de lejos. Y d¼eron a Moisés: 19<br />
Habla tú con nosotros, y nosotros oiremos; pero no hable Dios<br />
con nosotros, para que no muramos. Y Moisés respondió al 20<br />
pueblo: No temáis; porque para probaros vino Dios, y para<br />
que su temor esté delante de vosotros, para que no pequéis.<br />
Entonces el pueblo estuvo a lo lejos, y Moisés se acercó a la 21<br />
oscuridad en la cual estaba Dios. Y Jehová d¼o a Moisés: Así 22<br />
dirás a los h¼os de Israel: Vosotros habéis visto que he hablado<br />
desde el cielo con vosotros. No hagáis conmigo dioses de pla- 23<br />
ta, ni dioses de oro os haréis. Altar de tierra harás para mí, 24<br />
20. 25–21. 20 Éxodo 112<br />
y sacrificarás sobre él tus holocaustos y tus ofrendas de paz,<br />
tus ovejas y tus vacas; en todo lugar donde yo hiciere que esté<br />
25 la memoria de mi nombre, vendré a ti y te bendeciré. Y si<br />
me hicieres altar de piedras, no las labres de cantería; porque<br />
26 si alzares herramienta sobre él, lo profanarás. No subirás por<br />
gradas a mi altar, para que tu desnudez no se descubra junto<br />
a él.<br />
21, 2 Éstas son las leyes que les propondrás. Si comprares siervo<br />
hebreo, seis años servirá; mas al séptimo saldrá libre, de balde.<br />
3 Si entró solo, solo saldrá; si tenía mujer, saldrá él y su mujer<br />
4 con él. Si su amo le hubiere dado mujer, y ella le diere h¼os o<br />
5 h¼as, la mujer y sus h¼os serán de su amo, y él saldrá solo. Y<br />
si el siervo d¼ere: Yo amo a mi señor, a mi mujer y a mis h¼os,<br />
6 no saldré libre; entonces su amo lo llevará ante los jueces, y<br />
le hará estar junto a la puerta o al poste; y su amo le horadará<br />
7 la oreja con lesna, y será su siervo para siempre. Y cuando<br />
alguno vendiere su h¼a por sierva, no saldrá ella como suelen<br />
8 salir los siervos. Si no agradare a su señor, por lo cual no<br />
la tomó por esposa, se le permitirá que se rescate, y no la<br />
9 podrá vender a pueblo extraño cuando la desechare. Mas si la<br />
hubiere desposado con su h¼o, hará con ella según la costumbre<br />
10 de las h¼as. Si tomare para él otra mujer, no disminuirá su<br />
11 alimento, ni su vestido, ni el deber conyugal. Y si ninguna de<br />
12 estas tres cosas hiciere, ella saldrá de gracia, sin dinero. El<br />
13 que hiriere a alguno, haciéndole así morir, él morirá. Mas el<br />
que no pretendía herirlo, sino que Dios lo puso en sus manos,<br />
14 entonces yo te señalaré lugar al cual ha de huir. Pero si alguno<br />
se ensoberbeciere contra su prójimo y lo matare con alevosía,<br />
15 de mi altar lo quitarás para que muera. El que hiriere a su<br />
16 padre o a su madre, morirá. Asimismo el que robare una<br />
persona y la vendiere, o si fuere hallada en sus manos, morirá.<br />
17 Igualmente el que mald¼ere a su padre o a su madre, morirá.<br />
18 Además, si algunos riñeren, y uno hiriere a su prójimo con<br />
piedra o con el puño, y éste no muriere, pero cayere en cama;<br />
19 si se levantare y anduviere fuera sobre su báculo, entonces será<br />
absuelto el que lo hirió; solamente le satisfará por lo que estuvo<br />
20 sin trabajar, y hará que le curen. Y si alguno hiriere a su siervo<br />
o a su sierva con palo, y muriere bajo su mano, será castigado;<br />
113 Éxodo 21. 21–22. 4<br />
mas si sobreviviere por un día o dos, no será castigado, porque 21<br />
es de su propiedad. Si algunos riñeren, e hirieren a mujer 22<br />
embarazada, y ésta abortare, pero sin haber muerte, serán<br />
penados conforme a lo que les impusiere el marido de la mujer<br />
y juzgaren los jueces. Mas si hubiere muerte, entonces pagarás 23<br />
vida por vida, ojo por ojo, diente por diente, mano por mano, 24<br />
pie por pie, quemadura por quemadura, herida por herida, 25<br />
golpe por golpe. Si alguno hiriere el ojo de su siervo, o el ojo 26<br />
de su sierva, y lo dañare, le dará libertad por razón de su ojo.<br />
Y si hiciere saltar un diente de su siervo, o un diente de su 27<br />
sierva, por su diente le dejará ir libre. Si un buey acorneare 28<br />
a hombre o a mujer, y a causa de ello muriere, el buey será<br />
apedreado, y no será comida su carne; mas el dueño del buey<br />
será absuelto. Pero si el buey fuere acorneador desde tiempo 29<br />
atrás, y a su dueño se le hubiere notificado, y no lo hubiere<br />
guardado, y matare a hombre o mujer, el buey será apedreado,<br />
y también morirá su dueño. Si le fuere impuesto precio de 30<br />
rescate, entonces dará por el rescate de su persona cuanto le<br />
fuere impuesto. Haya acorneado a h¼o, o haya acorneado a 31<br />
h¼a, conforme a este juicio se hará con él. Si el buey acorneare 32<br />
a un siervo o a una sierva, pagará su dueño treinta siclos de<br />
plata, y el buey será apedreado. Y si alguno abriere un pozo, 33<br />
o cavare cisterna, y no la cubriere, y cayere allí buey o asno, el 34<br />
dueño de la cisterna pagará el daño, resarciendo a su dueño, y<br />
lo que fue muerto será suyo. Y si el buey de alguno hiriere al 35<br />
buey de su prójimo de modo que muriere, entonces venderán<br />
el buey vivo y partirán el dinero de él, y también partirán el<br />
buey muerto. Mas si era notorio que el buey era acorneador 36<br />
desde tiempo atrás, y su dueño no lo hubiere guardado, pagará<br />
buey por buey, y el buey muerto será suyo.<br />
Cuando alguno hurtare buey u oveja, y lo degollare o ven- 22<br />
diere, por aquel buey pagará cinco bueyes, y por aquella oveja<br />
cuatro ovejas. Si el ladrón fuere hallado forzando una casa, 2<br />
y fuere herido y muriere, el que lo hirió no será culpado de<br />
su muerte. Pero si fuere de día, el autor de la muerte será 3<br />
reo de homicidio. El ladrón hará completa restitución; si no<br />
tuviere con qué, será vendido por su hurto. Si fuere hallado 4<br />
con el hurto en la mano, vivo, sea buey o asno u oveja, pagará<br />
22. 5–26 Éxodo 114<br />
5 el doble. Si alguno hiciere pastar en campo o viña, y metiere<br />
su bestia en campo de otro, de lo mejor de su campo y de lo<br />
6 mejor de su viña pagará. Cuando se prendiere fuego, y al quemar<br />
espinos quemare mieses amontonadas o en pie, o campo,<br />
7 el que encendió el fuego pagará lo quemado. Cuando alguno<br />
diere a su prójimo plata o alhajas a guardar, y fuere hurtado<br />
de la casa de aquel hombre, si el ladrón fuere hallado, pagará<br />
8 el doble. Si el ladrón no fuere hallado, entonces el dueño de la<br />
casa será presentado a los jueces, para que se vea si ha metido<br />
9 su mano en los bienes de su prójimo. En toda clase de fraude,<br />
sobre buey, sobre asno, sobre oveja, sobre vestido, sobre toda<br />
cosa perdida, cuando alguno d¼ere: Esto es mío, la causa de<br />
ambos vendrá delante de los jueces; y el que los jueces conde-<br />
10 naren, pagará el doble a su prójimo. Si alguno hubiere dado<br />
a su prójimo asno, o buey, u oveja, o cualquier otro animal a<br />
guardar, y éste muriere o fuere estropeado, o fuere llevado sin<br />
11 verlo nadie; juramento de Jehová habrá entre ambos, de que<br />
no metió su mano a los bienes de su prójimo; y su dueño lo<br />
12 aceptará, y el otro no pagará. Mas si le hubiere sido hurta-<br />
13 do, resarcirá a su dueño. Y si le hubiere sido arrebatado por<br />
14 fiera, le traerá testimonio, y no pagará lo arrebatado. Pero si<br />
alguno hubiere tomado prestada bestia de su prójimo, y fuere<br />
estropeada o muerta, estando ausente su dueño, deberá pagar-<br />
15 la. Si el dueño estaba presente no la pagará. Si era alquilada,<br />
16 reciba el dueño el alquiler. Si alguno engañare a una doncella<br />
que no fuere desposada, y durmiere con ella, deberá dotarla y<br />
17 tomarla por mujer. Si su padre no quisiere dársela, él le pe-<br />
18 sará plata conforme a la dote de las vírgenes. A la hechicera<br />
19 no dejarás que viva. Cualquiera que cohabitare con bestia,<br />
20 morirá. El que ofreciere sacrificio a dioses excepto solamente<br />
21 a Jehová, será muerto. Y al extranjero no engañarás ni angustiarás,<br />
porque extranjeros fuisteis vosotros en la tierra de<br />
22, 23 Egipto. A ninguna viuda ni huérfano afligiréis. Porque si tú<br />
llegas a afligirles, y ellos clamaren a mí, ciertamente oiré yo su<br />
24 clamor; y mi furor se encenderá, y os mataré a espada, y vues-<br />
25 tras mujeres serán viudas, y huérfanos vuestros h¼os. Cuando<br />
prestares dinero a uno de mi pueblo, al pobre que está contigo,<br />
26 no te portarás con él como logrero, ni le impondrás usura. Si<br />
115 Éxodo 22. 27–23. 16<br />
tomares en prenda el vestido de tu prójimo, a la puesta del sol<br />
se lo devolverás. Porque sólo eso es su cubierta, es su vestido 27<br />
para cubrir su cuerpo. ¿En qué dormirá? Y cuando él clamare<br />
a mí, yo le oiré, porque soy misericordioso. No injuriarás 28<br />
a los jueces, ni maldecirás al príncipe de tu pueblo. No de- 29<br />
morarás la primicia de tu cosecha ni de tu lagar. Me darás el<br />
primogénito de tus h¼os. Lo mismo harás con el de tu buey 30<br />
y de tu oveja; siete días estará con su madre, y al octavo día<br />
me lo darás. Y me seréis varones santos. No comeréis carne 31<br />
destrozada por las fieras en el campo; a los perros la echaréis.<br />
No admitirás falso rumor. No te concertarás con el impío 23<br />
para ser testigo falso. No seguirás a los muchos para hacer 2<br />
mal, ni responderás en litigio inclinándote a los más para hacer<br />
agravios; ni al pobre distinguirás en su causa. Si encontrares 3, 4<br />
el buey de tu enemigo o su asno extraviado, vuelve a llevárselo.<br />
Si vieres el asno del que te aborrece caído debajo de su carga, 5<br />
¿le dejarás sin ayuda? Antes bien le ayudarás a levantarlo. No 6<br />
pervertirás el derecho de tu mendigo en su pleito. De palabra 7<br />
de mentira te alejarás, y no matarás al inocente y justo; porque<br />
yo no justificaré al impío. No recibirás presente; porque el 8<br />
presente ciega a los que ven, y pervierte las palabras de los<br />
justos. Y no angustiarás al extranjero; porque vosotros sabéis 9<br />
cómo es el alma del extranjero, ya que extranjeros fuisteis en<br />
la tierra de Egipto. Seis años sembrarás tu tierra, y recogerás 10<br />
su cosecha; mas el séptimo año la dejarás libre, para que 11<br />
coman los pobres de tu pueblo; y de lo que quedare comerán las<br />
bestias del campo; así harás con tu viña y con tu olivar. Seis 12<br />
días trabajarás, y al séptimo día reposarás, para que descanse<br />
tu buey y tu asno, y tome refrigerio el h¼o de tu sierva, y el<br />
extranjero. Y todo lo que os he dicho, guardadlo. Y nombre 13<br />
de otros dioses no mentaréis, ni se oirá de vuestra boca. Tres 14<br />
veces en el año me celebraréis fiesta. La fiesta de los panes sin 15<br />
levadura guardarás. Siete días comerás los panes sin levadura,<br />
como yo te mandé, en el tiempo del mes de Abib, porque<br />
en él saliste de Egipto; y ninguno se presentará delante de<br />
mí con las manos vacías. También la fiesta de la siega, los 16<br />
primeros frutos de tus labores, que hubieres sembrado en el<br />
campo, y la fiesta de la cosecha a la salida del año, cuando<br />
23. 17–24. 3 Éxodo 116<br />
17 hayas recogido los frutos de tus labores del campo. Tres veces<br />
en el año se presentará todo varón delante de Jehová el Señor.<br />
18 No ofrecerás con pan leudo la sangre de mi sacrificio, ni la<br />
grosura de mi víctima quedará de la noche hasta la mañana.<br />
19 Las primicias de los primeros frutos de tu tierra traerás a la<br />
casa de Jehová tu Dios. No guisarás el cabrito en la leche de<br />
20 su madre. He aquí yo envío mi Ángel delante de ti para que<br />
te guarde en el camino, y te introduzca en el lugar que yo he<br />
21 preparado. Guárdate delante de él, y oye su voz; no le seas<br />
rebelde; porque él no perdonará vuestra rebelión, porque mi<br />
22 nombre está en él. Pero si en verdad oyeres su voz e hicieres<br />
todo lo que yo te d¼ere, seré enemigo de tus enemigos, y afligiré<br />
23 a los que te afligieren. Porque mi Ángel irá delante de ti, y<br />
te llevará a la tierra del amorreo, del heteo, del ferezeo, del<br />
cananeo, del heveo y del jebuseo, a los cuales yo haré destruir.<br />
24 No te inclinarás a sus dioses, ni los servirás, ni harás como ellos<br />
hacen; antes los destruirás del todo, y quebrarás totalmente sus<br />
25 estatuas. Mas a Jehová vuestro Dios serviréis, y él bendecirá<br />
tu pan y tus aguas; y yo quitaré toda enfermedad de en medio<br />
26 de ti. No habrá mujer que aborte, ni estéril en tu tierra; y yo<br />
27 completaré el número de tus días. Yo enviaré mi terror delante<br />
de ti, y consternaré a todo pueblo donde entres, y te daré la<br />
28 cerviz de todos tus enemigos. Enviaré delante de ti la avispa,<br />
que eche fuera al heveo, al cananeo y al heteo, de delante de<br />
29 ti. No los echaré de delante de ti en un año, para que no<br />
quede la tierra desierta, y se aumenten contra ti las fieras del<br />
30 campo. Poco a poco los echaré de delante de ti, hasta que<br />
31 te multipliques y tomes posesión de la tierra. Y fijaré tus<br />
límites desde el Mar Rojo hasta el mar de los filisteos, y desde<br />
el desierto hasta el Éufrates; porque pondré en tus manos a<br />
los moradores de la tierra, y tú los echarás de delante de ti.<br />
32, 33 No harás alianza con ellos, ni con sus dioses. En tu tierra no<br />
habitarán, no sea que te hagan pecar contra mí sirviendo a sus<br />
dioses, porque te será tropiezo.<br />
24 D¼o Jehová a Moisés: Sube ante Jehová, tú, y Aarón, Nadab,<br />
y Abiú, y setenta de los ancianos de Israel; y os inclinaréis<br />
2 desde lejos. Pero Moisés solo se acercará a Jehová; y ellos no<br />
3 se acerquen, ni suba el pueblo con él. Y Moisés vino y con117<br />
Éxodo 24. 4–25. 6<br />
tó al pueblo todas las palabras de Jehová, y todas las leyes;<br />
y todo el pueblo respondió a una voz, y d¼o: Haremos todas<br />
las palabras que Jehová ha dicho. Y Moisés escribió todas las 4<br />
palabras de Jehová, y levantándose de mañana edificó un altar<br />
al pie del monte, y doce columnas, según las doce tribus de<br />
Israel. Y envió jóvenes de los h¼os de Israel, los cuales ofre- 5<br />
cieron holocaustos y becerros como sacrificios de paz a Jehová.<br />
Y Moisés tomó la mitad de la sangre, y la puso en tazones, y 6<br />
esparció la otra mitad de la sangre sobre el altar. Y tomó el 7<br />
libro del pacto y lo leyó a oídos del pueblo, el cual d¼o: Haremos<br />
todas las cosas que Jehová ha dicho, y obedeceremos.<br />
Entonces Moisés tomó la sangre y roció sobre el pueblo, y d¼o: 8<br />
He aquí la sangre del pacto que Jehová ha hecho con vosotros<br />
sobre todas estas cosas. Y subieron Moisés y Aarón, Nadab 9<br />
y Abiú, y setenta de los ancianos de Israel; y vieron al Dios 10<br />
de Israel; y había debajo de sus pies como un embaldosado de<br />
zafiro, semejante al cielo cuando está sereno. Mas no extendió 11<br />
su mano sobre los príncipes de los h¼os de Israel; y vieron a<br />
Dios, y comieron y bebieron. Entonces Jehová d¼o a Moisés: 12<br />
Sube a mí al monte, y espera allá, y te daré tablas de piedra,<br />
y la ley, y mandamientos que he escrito para enseñarles. Y se 13<br />
levantó Moisés con Josué su servidor, y Moisés subió al monte<br />
de Dios. Y d¼o a los ancianos: Esperadnos aquí hasta que vol- 14<br />
vamos a vosotros; y he aquí Aarón y Hur están con vosotros;<br />
el que tuviere asuntos, acuda a ellos. Entonces Moisés subió 15<br />
al monte, y una nube cubrió el monte. Y la gloria de Jehová 16<br />
reposó sobre el monte Sinaí, y la nube lo cubrió por seis días;<br />
y al séptimo día llamó a Moisés de en medio de la nube. Y la 17<br />
apariencia de la gloria de Jehová era como un fuego abrasador<br />
en la cumbre del monte, a los ojos de los h¼os de Israel. Y 18<br />
entró Moisés en medio de la nube, y subió al monte; y estuvo<br />
Moisés en el monte cuarenta días y cuarenta noches.<br />
Jehová habló a Moisés, diciendo: Di a los h¼os de Israel 25, 2<br />
que tomen para mí ofrenda; de todo varón que la diere de su<br />
voluntad, de corazón, tomaréis mi ofrenda. Ésta es la ofrenda 3<br />
que tomaréis de ellos: oro, plata, cobre, azul, púrpura, car- 4<br />
mesí, lino fino, pelo de cabras, pieles de carneros teñidas de 5<br />
rojo, pieles de tejones, madera de acacia, aceite para el alum- 6<br />
25. 7–27 Éxodo 118<br />
brado, especias para el aceite de la unción y para el incienso<br />
7 aromático, piedras de ónice, y piedras de engaste para el efod<br />
8 y para el pectoral. Y harán un santuario para mí, y habita-<br />
9 ré en medio de ellos. Conforme a todo lo que yo te muestre,<br />
el diseño del tabernáculo, y el diseño de todos sus utensilios,<br />
10 así lo haréis. Harán también un arca de madera de acacia,<br />
cuya longitud será de dos codos y medio, su anchura de codo<br />
11 y medio, y su altura de codo y medio. Y la cubrirás de oro<br />
puro por dentro y por fuera, y harás sobre ella una cornisa de<br />
12 oro alrededor. Fundirás para ella cuatro anillos de oro, que<br />
pondrás en sus cuatro esquinas; dos anillos a un lado de ella,<br />
13 y dos anillos al otro lado. Harás unas varas de madera de<br />
14 acacia, las cuales cubrirás de oro. Y meterás las varas por<br />
los anillos a los lados del arca, para llevar el arca con ellas.<br />
15 Las varas quedarán en los anillos del arca; no se quitarán de<br />
16, 17 ella. Y pondrás en el arca el testimonio que yo te daré. Y<br />
harás un propiciatorio de oro fino, cuya longitud será de dos<br />
18 codos y medio, y su anchura de codo y medio. Harás también<br />
dos querubines de oro; labrados a martillo los harás en<br />
19 los dos extremos del propiciatorio. Harás, pues, un querubín<br />
en un extremo, y un querubín en el otro extremo; de una pieza<br />
con el propiciatorio harás los querubines en sus dos extremos.<br />
20 Y los querubines extenderán por encima las alas, cubriendo<br />
con sus alas el propiciatorio; sus rostros el uno enfrente del<br />
otro, mirando al propiciatorio los rostros de los querubines.<br />
21 Y pondrás el propiciatorio encima del arca, y en el arca pon-<br />
22 drás el testimonio que yo te daré. Y de allí me declararé a<br />
ti, y hablaré contigo de sobre el propiciatorio, de entre los dos<br />
querubines que están sobre el arca del testimonio, todo lo que<br />
23 yo te mandare para los h¼os de Israel. Harás asimismo una<br />
mesa de madera de acacia; su longitud será de dos codos, y<br />
24 de un codo su anchura, y su altura de codo y medio. Y la<br />
cubrirás de oro puro, y le harás una cornisa de oro alrededor.<br />
25 Le harás también una moldura alrededor, de un palmo menor<br />
de anchura, y harás a la moldura una cornisa de oro alrede-<br />
26 dor. Y le harás cuatro anillos de oro, los cuales pondrás en<br />
27 las cuatro esquinas que corresponden a sus cuatro patas. Los<br />
anillos estarán debajo de la moldura, para lugares de las varas<br />
119 Éxodo 25. 28–26. 7<br />
para llevar la mesa. Harás las varas de madera de acacia, y 28<br />
las cubrirás de oro, y con ellas será llevada la mesa. Harás 29<br />
también sus platos, sus cucharas, sus cubiertas y sus tazones,<br />
con que se libará; de oro fino los harás. Y pondrás sobre la 30<br />
mesa el pan de la proposición delante de mí continuamente.<br />
Harás además un candelero de oro puro; labrado a martillo se 31<br />
hará el candelero; su pie, su caña, sus copas, sus manzanas y<br />
sus flores, serán de lo mismo. Y saldrán seis brazos de sus 32<br />
lados; tres brazos del candelero a un lado, y tres brazos al otro<br />
lado. Tres copas en forma de flor de almendro en un brazo, 33<br />
una manzana y una flor; y tres copas en forma de flor de almendro<br />
en otro brazo, una manzana y una flor; así en los seis<br />
brazos que salen del candelero; y en la caña central del cande- 34<br />
lero cuatro copas en forma de flor de almendro, sus manzanas<br />
y sus flores. Habrá una manzana debajo de dos brazos del 35<br />
mismo, otra manzana debajo de otros dos brazos del mismo,<br />
y otra manzana debajo de los otros dos brazos del mismo, así<br />
para los seis brazos que salen del candelero. Sus manzanas y 36<br />
sus brazos serán de una pieza, todo ello una pieza labrada a<br />
martillo, de oro puro. Y le harás siete lamparillas, las cuales 37<br />
encenderás para que alumbren hacia adelante. También sus 38<br />
despabiladeras y sus platillos, de oro puro. De un talento de 39<br />
oro fino lo harás, con todos estos utensilios. Mira y hazlos 40<br />
conforme al modelo que te ha sido mostrado en el monte.<br />
Harás el tabernáculo de diez cortinas de lino torcido, azul, 26<br />
púrpura y carmesí; y lo harás con querubines de obra primorosa.<br />
La longitud de una cortina de veintiocho codos, y la an- 2<br />
chura de la misma cortina de cuatro codos; todas las cortinas<br />
tendrán una misma medida. Cinco cortinas estarán unidas 3<br />
una con la otra, y las otras cinco cortinas unidas una con la<br />
otra. Y harás lazadas de azul en la orilla de la última cortina 4<br />
de la primera unión; lo mismo harás en la orilla de la cortina<br />
de la segunda unión. Cincuenta lazadas harás en la primera 5<br />
cortina, y cincuenta lazadas harás en la orilla de la cortina que<br />
está en la segunda unión; las lazadas estarán contrapuestas la<br />
una a la otra. Harás también cincuenta corchetes de oro, con 6<br />
los cuales enlazarás las cortinas la una con la otra, y se formará<br />
un tabernáculo. Harás asimismo cortinas de pelo de cabra 7<br />
26. 8–27 Éxodo 120<br />
para una cubierta sobre el tabernáculo; once cortinas harás.<br />
8 La longitud de cada cortina será de treinta codos, y la anchura<br />
de cada cortina de cuatro codos; una misma medida tendrán<br />
9 las once cortinas. Y unirás cinco cortinas aparte y las otras<br />
seis cortinas aparte; y doblarás la sexta cortina en el frente<br />
10 del tabernáculo. Y harás cincuenta lazadas en la orilla de la<br />
cortina, al borde en la unión, y cincuenta lazadas en la orilla<br />
11 de la cortina de la segunda unión. Harás asimismo cincuenta<br />
corchetes de bronce, los cuales meterás por las lazadas; y<br />
12 enlazarás las uniones para que se haga una sola cubierta. Y<br />
la parte que sobra en las cortinas de la tienda, la mitad de<br />
13 la cortina que sobra, colgará a espaldas del tabernáculo. Y<br />
un codo de un lado, y otro codo del otro lado, que sobra a lo<br />
largo de las cortinas de la tienda, colgará sobre los lados del<br />
14 tabernáculo a un lado y al otro, para cubrirlo. Harás también<br />
a la tienda una cubierta de pieles de carneros teñidas de rojo,<br />
15 y una cubierta de pieles de tejones encima. Y harás para el<br />
tabernáculo tablas de madera de acacia, que estén derechas.<br />
16 La longitud de cada tabla será de diez codos, y de codo y me-<br />
17 dio la anchura. Dos espigas tendrá cada tabla, para unirlas<br />
18 una con otra; así harás todas las tablas del tabernáculo. Harás,<br />
pues, las tablas del tabernáculo; veinte tablas al lado del<br />
19 mediodía, al sur. Y harás cuarenta basas de plata debajo de<br />
las veinte tablas; dos basas debajo de una tabla para sus dos<br />
espigas, y dos basas debajo de otra tabla para sus dos espi-<br />
20 gas. Y al otro lado del tabernáculo, al lado del norte, veinte<br />
21 tablas; y sus cuarenta basas de plata; dos basas debajo de<br />
22 una tabla, y dos basas debajo de otra tabla. Y para el lado<br />
23 posterior del tabernáculo, al occidente, harás seis tablas. Harás<br />
además dos tablas para las esquinas del tabernáculo en los<br />
24 dos ángulos posteriores; las cuales se unirán desde abajo, y<br />
asimismo se juntarán por su alto con un gozne; así será con las<br />
25 otras dos; serán para las dos esquinas. De suerte que serán<br />
ocho tablas, con sus basas de plata, dieciséis basas; dos basas<br />
26 debajo de una tabla, y dos basas debajo de otra tabla. Harás<br />
también cinco barras de madera de acacia, para las tablas de<br />
27 un lado del tabernáculo, y cinco barras para las tablas del<br />
otro lado del tabernáculo, y cinco barras para las tablas del<br />
121 Éxodo 26. 28–27. 10<br />
lado posterior del tabernáculo, al occidente. Y la barra de 28<br />
en medio pasará por en medio de las tablas, de un extremo<br />
al otro. Y cubrirás de oro las tablas, y harás sus anillos de 29<br />
oro para meter por ellos las barras; también cubrirás de oro<br />
las barras. Y alzarás el tabernáculo conforme al modelo que 30<br />
te fue mostrado en el monte. También harás un velo de azul, 31<br />
púrpura, carmesí y lino torcido; será hecho de obra primorosa,<br />
con querubines; y lo pondrás sobre cuatro columnas de made- 32<br />
ra de acacia cubiertas de oro; sus capiteles de oro, sobre basas<br />
de plata. Y pondrás el velo debajo de los corchetes, y meterás 33<br />
allí, del velo adentro, el arca del testimonio; y aquel velo os<br />
hará separación entre el lugar santo y el santísimo. Pondrás el 34<br />
propiciatorio sobre el arca del testimonio en el lugar santísimo.<br />
Y pondrás la mesa fuera del velo, y el candelero enfrente de 35<br />
la mesa al lado sur del tabernáculo; y pondrás la mesa al lado<br />
del norte. Harás para la puerta del tabernáculo una cortina 36<br />
de azul, púrpura, carmesí y lino torcido, obra de recamador.<br />
Y harás para la cortina cinco columnas de madera de acacia, 37<br />
las cuales cubrirás de oro, con sus capiteles de oro; y fundirás<br />
cinco basas de bronce para ellas.<br />
Harás también un altar de madera de acacia de cinco co- 27<br />
dos de longitud, y de cinco codos de anchura; será cuadrado<br />
el altar, y su altura de tres codos. Y le harás cuernos en sus 2<br />
cuatro esquinas; los cuernos serán parte del mismo; y lo cubrirás<br />
de bronce. Harás también sus calderos para recoger la 3<br />
ceniza, y sus paletas, sus tazones, sus garfios y sus braseros;<br />
harás todos sus utensilios de bronce. Y le harás un enreja- 4<br />
do de bronce de obra de rejilla, y sobre la rejilla harás cuatro<br />
anillos de bronce a sus cuatro esquinas. Y la pondrás dentro 5<br />
del cerco del altar abajo; y llegará la rejilla hasta la mitad del<br />
altar. Harás también varas para el altar, varas de madera de 6<br />
acacia, las cuales cubrirás de bronce. Y las varas se meterán 7<br />
por los anillos, y estarán aquellas varas a ambos lados del altar<br />
cuando sea llevado. Lo harás hueco, de tablas; de la manera 8<br />
que te fue mostrado en el monte, así lo harás. Asimismo harás 9<br />
el atrio del tabernáculo. Al lado meridional, al sur, tendrá el<br />
atrio cortinas de lino torcido, de cien codos de longitud para<br />
un lado. Sus veinte columnas y sus veinte basas serán de 10<br />
27. 11–28. 6 Éxodo 122<br />
bronce; los capiteles de las columnas y sus molduras, de plata.<br />
11 De la misma manera al lado del norte habrá a lo largo cortinas<br />
de cien codos de longitud, y sus veinte columnas con sus veinte<br />
basas de bronce; los capiteles de sus columnas y sus molduras,<br />
12 de plata. El ancho del atrio, del lado occidental, tendrá cortinas<br />
de cincuenta codos; sus columnas diez, con sus diez basas.<br />
13 Y en el ancho del atrio por el lado del oriente, al este, habrá<br />
14 cincuenta codos. Las cortinas a un lado de la entrada serán de<br />
15 quince codos; sus columnas tres, con sus tres basas. Y al otro<br />
lado, quince codos de cortinas; sus columnas tres, con sus tres<br />
16 basas. Y para la puerta del atrio habrá una cortina de veinte<br />
codos, de azul, púrpura y carmesí, y lino torcido, de obra de<br />
17 recamador; sus columnas cuatro, con sus cuatro basas. Todas<br />
las columnas alrededor del atrio estarán ceñidas de plata;<br />
18 sus capiteles de plata, y sus basas de bronce. La longitud del<br />
atrio será de cien codos, y la anchura cincuenta por un lado y<br />
cincuenta por el otro, y la altura de cinco codos; sus cortinas<br />
19 de lino torcido, y sus basas de bronce. Todos los utensilios del<br />
tabernáculo en todo su servicio, y todas sus estacas, y todas<br />
20 las estacas del atrio, serán de bronce. Y mandarás a los h¼os<br />
de Israel que te traigan aceite puro de olivas machacadas, para<br />
el alumbrado, para hacer arder continuamente las lámparas.<br />
21 En el tabernáculo de reunión, afuera del velo que está delante<br />
del testimonio, las pondrá en orden Aarón y sus h¼os para que<br />
ardan delante de Jehová desde la tarde hasta la mañana, como<br />
estatuto perpetuo de los h¼os de Israel por sus generaciones.<br />
28 Harás llegar delante de ti a Aarón tu hermano, y a sus<br />
h¼os consigo, de entre los h¼os de Israel, para que sean mis<br />
sacerdotes; a Aarón y a Nadab, Abiú, Eleazar e Itamar h¼os<br />
2 de Aarón. Y harás vestiduras sagradas a Aarón tu hermano,<br />
3 para honra y hermosura. Y tú hablarás a todos los sabios<br />
de corazón, a quienes yo he llenado de espíritu de sabiduría,<br />
para que hagan las vestiduras de Aarón, para consagrarle pa-<br />
4 ra que sea mi sacerdote. Las vestiduras que harán son estas:<br />
el pectoral, el efod, el manto, la túnica bordada, la mitra y<br />
el cinturón. Hagan, pues, las vestiduras sagradas para Aarón<br />
tu hermano, y para sus h¼os, para que sean mis sacerdotes.<br />
5, 6 Tomarán oro, azul, púrpura, carmesí y lino torcido, y harán<br />
123 Éxodo 28. 7–27<br />
el efod de oro, azul, púrpura, carmesí y lino torcido, de obra<br />
primorosa. Tendrá dos hombreras que se junten a sus dos ex- 7<br />
tremos, y así se juntará. Y su cinto de obra primorosa que 8<br />
estará sobre él, será de la misma obra, parte del mismo; de oro,<br />
azul, púrpura, carmesí y lino torcido. Y tomarás dos piedras 9<br />
de ónice, y grabarás en ellas los nombres de los h¼os de Israel;<br />
seis de sus nombres en una piedra, y los otros seis nombres en 10<br />
la otra piedra, conforme al orden de nacimiento de ellos. De 11<br />
obra de grabador en piedra, como grabaduras de sello, harás<br />
grabar las dos piedras con los nombres de los h¼os de Israel;<br />
les harás alrededor engastes de oro. Y pondrás las dos piedras 12<br />
sobre las hombreras del efod, para piedras memoriales a los hijos<br />
de Israel; y Aarón llevará los nombres de ellos delante de<br />
Jehová sobre sus dos hombros por memorial. Harás, pues, los 13<br />
engastes de oro, y dos cordones de oro fino, los cuales harás 14<br />
en forma de trenza; y fijarás los cordones de forma de trenza<br />
en los engastes. Harás asimismo el pectoral del juicio de obra 15<br />
primorosa, lo harás conforme a la obra del efod, de oro, azul,<br />
púrpura, carmesí y lino torcido. Será cuadrado y doble, de un 16<br />
palmo de largo y un palmo de ancho; y lo llenarás de pedrería 17<br />
en cuatro hileras de piedras; una hilera de una piedra sárdica,<br />
un topacio y un carbunclo; la segunda hilera, una esmeralda, 18<br />
un zafiro y un diamante; la tercera hilera, un jacinto, una 19<br />
ágata y una amatista; la cuarta hilera, un berilo, un ónice y 20<br />
un jaspe. Todas estarán montadas en engastes de oro. Y las 21<br />
piedras serán según los nombres de los h¼os de Israel, doce<br />
según sus nombres; como grabaduras de sello cada una con<br />
su nombre, serán según las doce tribus. Harás también en el 22<br />
pectoral cordones de hechura de trenzas de oro fino. Y ha- 23<br />
rás en el pectoral dos anillos de oro, los cuales pondrás a los<br />
dos extremos del pectoral. Y fijarás los dos cordones de oro 24<br />
en los dos anillos a los dos extremos del pectoral; y pondrás 25<br />
los dos extremos de los dos cordones sobre los dos engastes,<br />
y los fijarás a las hombreras del efod en su parte delantera.<br />
Harás también dos anillos de oro, los cuales pondrás a los dos 26<br />
extremos del pectoral, en su orilla que está al lado del efod<br />
hacia adentro. Harás asimismo los dos anillos de oro, los cua- 27<br />
les fijarás en la parte delantera de las dos hombreras del efod,<br />
28. 28–43 Éxodo 124<br />
28 hacia abajo, delante de su juntura sobre el cinto del efod. Y<br />
juntarán el pectoral por sus anillos a los dos anillos del efod<br />
con un cordón de azul, para que esté sobre el cinto del efod, y<br />
29 no se separe el pectoral del efod. Y llevará Aarón los nombres<br />
de los h¼os de Israel en el pectoral del juicio sobre su corazón,<br />
cuando entre en el santuario, por memorial delante de Jehová<br />
30 continuamente. Y pondrás en el pectoral del juicio Urim y<br />
Tumim, para que estén sobre el corazón de Aarón cuando entre<br />
delante de Jehová; y llevará siempre Aarón el juicio de los<br />
31 h¼os de Israel sobre su corazón delante de Jehová. Harás el<br />
32 manto del efod todo de azul; y en medio de él por arriba habrá<br />
una abertura, la cual tendrá un borde alrededor de obra teji-<br />
33 da, como el cuello de un coselete, para que no se rompa. Y en<br />
sus orlas harás granadas de azul, púrpura y carmesí alrededor,<br />
34 y entre ellas campanillas de oro alrededor. Una campanilla<br />
de oro y una granada, otra campanilla de oro y otra granada,<br />
35 en toda la orla del manto alrededor. Y estará sobre Aarón<br />
cuando ministre; y se oirá su sonido cuando él entre en el santuario<br />
delante de Jehová y cuando salga, para que no muera.<br />
36 Harás además una lámina de oro fino, y grabarás en ella como<br />
37 grabadura de sello, SANTIDAD A JEHOVÁ. Y la pondrás<br />
con un cordón de azul, y estará sobre la mitra; por la parte<br />
38 delantera de la mitra estará. Y estará sobre la frente de Aarón,<br />
y llevará Aarón las faltas cometidas en todas las cosas<br />
santas, que los h¼os de Israel hubieren consagrado en todas<br />
sus santas ofrendas; y sobre su frente estará continuamente,<br />
39 para que obtengan gracia delante de Jehová. Y bordarás una<br />
túnica de lino, y harás una mitra de lino; harás también un<br />
40 cinto de obra de recamador. Y para los h¼os de Aarón harás<br />
túnicas; también les harás cintos, y les harás tiaras para honra<br />
41 y hermosura. Y con ellos vestirás a Aarón tu hermano, y a<br />
sus h¼os con él; y los ungirás, y los consagrarás y santificarás,<br />
42 para que sean mis sacerdotes. Y les harás calzoncillos de lino<br />
para cubrir su desnudez; serán desde los lomos hasta los mus-<br />
43 los. Y estarán sobre Aarón y sobre sus h¼os cuando entren en<br />
el tabernáculo de reunión, o cuando se acerquen al altar para<br />
servir en el santuario, para que no lleven pecado y mueran. Es<br />
125 Éxodo 29. 1–20<br />
estatuto perpetuo para él, y para su descendencia después de<br />
él.<br />
Esto es lo que les harás para consagrarlos, para que sean 29<br />
mis sacerdotes: Toma un becerro de la vacada, y dos carneros<br />
sin defecto; y panes sin levadura, y tortas sin levadura ama- 2<br />
sadas con aceite, y hojaldres sin levadura untadas con aceite;<br />
las harás de flor de harina de trigo. Y las pondrás en un ca- 3<br />
nastillo, y en el canastillo las ofrecerás, con el becerro y los<br />
dos carneros. Y llevarás a Aarón y a sus h¼os a la puerta del 4<br />
tabernáculo de reunión, y los lavarás con agua. Y tomarás las 5<br />
vestiduras, y vestirás a Aarón la túnica, el manto del efod, el<br />
efod y el pectoral, y le ceñirás con el cinto del efod; y pondrás 6<br />
la mitra sobre su cabeza, y sobre la mitra pondrás la diadema<br />
santa. Luego tomarás el aceite de la unción, y lo derramarás 7<br />
sobre su cabeza, y le ungirás. Y harás que se acerquen sus 8<br />
h¼os, y les vestirás las túnicas. Les ceñirás el cinto a Aarón 9<br />
y a sus h¼os, y les atarás las tiaras, y tendrán el sacerdocio<br />
por derecho perpetuo. Así consagrarás a Aarón y a sus h¼os.<br />
Después llevarás el becerro delante del tabernáculo de reunión, 10<br />
y Aarón y sus h¼os pondrán sus manos sobre la cabeza del becerro.<br />
Y matarás el becerro delante de Jehová, a la puerta del 11<br />
tabernáculo de reunión. Y de la sangre del becerro tomarás 12<br />
y pondrás sobre los cuernos del altar con tu dedo, y derramarás<br />
toda la demás sangre al pie del altar. Tomarás también 13<br />
toda la grosura que cubre los intestinos, la grosura de sobre el<br />
hígado, los dos riñones, y la grosura que está sobre ellos, y lo<br />
quemarás sobre el altar. Pero la carne del becerro, y su piel 14<br />
y su estiércol, los quemarás a fuego fuera del campamento; es<br />
ofrenda por el pecado. Asimismo tomarás uno de los carne- 15<br />
ros, y Aarón y sus h¼os pondrán sus manos sobre la cabeza del<br />
carnero. Y matarás el carnero, y con su sangre rociarás sobre 16<br />
el altar alrededor. Cortarás el carnero en pedazos, y lavarás 17<br />
sus intestinos y sus piernas, y las pondrás sobre sus trozos y<br />
sobre su cabeza. Y quemarás todo el carnero sobre el altar; 18<br />
es holocausto de olor grato para Jehová, es ofrenda quemada<br />
a Jehová. Tomarás luego el otro carnero, y Aarón y sus h¼os 19<br />
pondrán sus manos sobre la cabeza del carnero. Y matarás el 20<br />
carnero, y tomarás de su sangre y la pondrás sobre el lóbulo<br />
29. 21–34 Éxodo 126<br />
de la oreja derecha de Aarón, sobre el lóbulo de la oreja de sus<br />
h¼os, sobre el dedo pulgar de las manos derechas de ellos, y<br />
sobre el dedo pulgar de los pies derechos de ellos, y rociarás<br />
21 la sangre sobre el altar alrededor. Y con la sangre que estará<br />
sobre el altar, y el aceite de la unción, rociarás sobre Aarón,<br />
sobre sus vestiduras, sobre sus h¼os, y sobre las vestiduras de<br />
éstos; y él será santificado, y sus vestiduras, y sus h¼os, y las<br />
22 vestiduras de sus h¼os con él. Luego tomarás del carnero la<br />
grosura, y la cola, y la grosura que cubre los intestinos, y la<br />
grosura del hígado, y los dos riñones, y la grosura que está<br />
sobre ellos, y la espaldilla derecha; porque es carnero de con-<br />
23 sagración. También una torta grande de pan, y una torta de<br />
pan de aceite, y una hojaldre del canastillo de los panes sin<br />
24 levadura presentado a Jehová, y lo pondrás todo en las manos<br />
de Aarón, y en las manos de sus h¼os; y lo mecerás como<br />
25 ofrenda mecida delante de Jehová. Después lo tomarás de sus<br />
manos y lo harás arder en el altar, sobre el holocausto, por olor<br />
26 grato delante de Jehová. Es ofrenda encendida a Jehová. Y<br />
tomarás el pecho del carnero de las consagraciones, que es de<br />
Aarón, y lo mecerás por ofrenda mecida delante de Jehová; y<br />
27 será porción tuya. Y apartarás el pecho de la ofrenda mecida,<br />
y la espaldilla de la ofrenda elevada, lo que fue mecido y lo que<br />
fue elevado del carnero de las consagraciones de Aarón y de<br />
28 sus h¼os, y será para Aarón y para sus h¼os como estatuto<br />
perpetuo para los h¼os de Israel, porque es ofrenda elevada; y<br />
será una ofrenda elevada de los h¼os de Israel, de sus sacrificios<br />
29 de paz, porción de ellos elevada en ofrenda a Jehová. Y las<br />
vestiduras santas, que son de Aarón, serán de sus h¼os después<br />
de él, para ser ungidos en ellas, y para ser en ellas consagrados.<br />
30 Por siete días las vestirá el que de sus h¼os tome su lugar como<br />
sacerdote, cuando venga al tabernáculo de reunión para servir<br />
31 en el santuario. Y tomarás el carnero de las consagraciones, y<br />
32 cocerás su carne en lugar santo. Y Aarón y sus h¼os comerán<br />
la carne del carnero, y el pan que estará en el canastillo, a la<br />
33 puerta del tabernáculo de reunión. Y comerán aquellas cosas<br />
con las cuales se hizo expiación, para llenar sus manos para<br />
consagrarlos; mas el extraño no las comerá, porque son santas.<br />
34 Y si sobrare hasta la mañana algo de la carne de las consagra127<br />
Éxodo 29. 35–30. 6<br />
ciones y del pan, quemarás al fuego lo que hubiere sobrado; no<br />
se comerá, porque es cosa santa. Así, pues, harás a Aarón y a 35<br />
sus h¼os, conforme a todo lo que yo te he mandado; por siete<br />
días los consagrarás. Cada día ofrecerás el becerro del sacri- 36<br />
ficio por el pecado, para las expiaciones; y purificarás el altar<br />
cuando hagas expiación por él, y lo ungirás para santificarlo.<br />
Por siete días harás expiación por el altar, y lo santificarás, 37<br />
y será un altar santísimo: cualquiera cosa que tocare el altar,<br />
será santificada. Esto es lo que ofrecerás sobre el altar: dos 38<br />
corderos de un año cada día, continuamente. Ofrecerás uno 39<br />
de los corderos por la mañana, y el otro cordero ofrecerás a<br />
la caída de la tarde. Además, con cada cordero una décima 40<br />
parte de un efa de flor de harina amasada con la cuarta parte<br />
de un hin de aceite de olivas machacadas; y para la libación,<br />
la cuarta parte de un hin de vino. Y ofrecerás el otro cor- 41<br />
dero a la caída de la tarde, haciendo conforme a la ofrenda<br />
de la mañana, y conforme a su libación, en olor grato; ofrenda<br />
encendida a Jehová. Esto será el holocausto continuo por 42<br />
vuestras generaciones, a la puerta del tabernáculo de reunión,<br />
delante de Jehová, en el cual me reuniré con vosotros, para<br />
hablaros allí. Allí me reuniré con los h¼os de Israel; y el lugar 43<br />
será santificado con mi gloria. Y santificaré el tabernáculo de 44<br />
reunión y el altar; santificaré asimismo a Aarón y a sus h¼os,<br />
para que sean mis sacerdotes. Y habitaré entre los h¼os de 45<br />
Israel, y seré su Dios. Y conocerán que yo soy Jehová su Dios, 46<br />
que los saqué de la tierra de Egipto, para habitar en medio de<br />
ellos. Yo Jehová su Dios.<br />
Harás asimismo un altar para quemar el incienso; de ma- 30<br />
dera de acacia lo harás. Su longitud será de un codo, y su 2<br />
anchura de un codo; será cuadrado, y su altura de dos codos;<br />
y sus cuernos serán parte del mismo. Y lo cubrirás de oro 3<br />
puro, su cubierta, sus paredes en derredor y sus cuernos; y<br />
le harás en derredor una cornisa de oro. Le harás también 4<br />
dos anillos de oro debajo de su cornisa, a sus dos esquinas a<br />
ambos lados suyos, para meter las varas con que será llevado.<br />
Harás las varas de madera de acacia, y las cubrirás de 5<br />
oro. Y lo pondrás delante del velo que está junto al arca del 6<br />
testimonio, delante del propiciatorio que está sobre el testimo30.<br />
7–25 Éxodo 128<br />
7 nio, donde me encontraré contigo. Y Aarón quemará incienso<br />
aromático sobre él; cada mañana cuando aliste las lámparas lo<br />
8 quemará. Y cuando Aarón encienda las lámparas al anochecer,<br />
quemará el incienso; rito perpetuo delante de Jehová por<br />
9 vuestras generaciones. No ofreceréis sobre él incienso extraño,<br />
ni holocausto, ni ofrenda; ni tampoco derramaréis sobre<br />
10 él libación. Y sobre sus cuernos hará Aarón expiación una<br />
vez en el año con la sangre del sacrificio por el pecado para<br />
expiación; una vez en el año hará expiación sobre él por vues-<br />
11 tras generaciones; será muy santo a Jehová. Habló también<br />
12 Jehová a Moisés, diciendo: Cuando tomes el número de los<br />
h¼os de Israel conforme a la cuenta de ellos, cada uno dará a<br />
Jehová el rescate de su persona, cuando los cuentes, para que<br />
13 no haya en ellos mortandad cuando los hayas contado. Esto<br />
dará todo aquel que sea contado; medio siclo, conforme al siclo<br />
del santuario. El siclo es de veinte geras. La mitad de un siclo<br />
14 será la ofrenda a Jehová. Todo el que sea contado, de veinte<br />
15 años arriba, dará la ofrenda a Jehová. Ni el rico aumentará,<br />
ni el pobre disminuirá del medio siclo, cuando dieren la ofren-<br />
16 da a Jehová para hacer expiación por vuestras personas. Y<br />
tomarás de los h¼os de Israel el dinero de las expiaciones, y lo<br />
darás para el servicio del tabernáculo de reunión; y será por<br />
memorial a los h¼os de Israel delante de Jehová, para hacer<br />
17 expiación por vuestras personas. Habló más Jehová a Moisés,<br />
18 diciendo: Harás también una fuente de bronce, con su base<br />
de bronce, para lavar; y la colocarás entre el tabernáculo de<br />
19 reunión y el altar, y pondrás en ella agua. Y de ella se lavarán<br />
20 Aarón y sus h¼os las manos y los pies. Cuando entren en el<br />
tabernáculo de reunión, se lavarán con agua, para que no mueran;<br />
y cuando se acerquen al altar para ministrar, para quemar<br />
21 la ofrenda encendida para Jehová, se lavarán las manos y los<br />
pies, para que no mueran. Y lo tendrán por estatuto perpetuo<br />
22 él y su descendencia por sus generaciones. Habló más Jehová<br />
23 a Moisés, diciendo: Tomarás especias finas: de mirra excelente<br />
quinientos siclos, y de canela aromática la mitad, esto<br />
es, doscientos cincuenta, de cálamo aromático doscientos cin-<br />
24 cuenta, de casia quinientos, según el siclo del santuario, y de<br />
25 aceite de olivas un hin. Y harás de ello el aceite de la santa<br />
129 Éxodo 30. 26–31. 10<br />
unción; superior ungüento, según el arte del perfumador, será<br />
el aceite de la unción santa. Con él ungirás el tabernáculo de 26<br />
reunión, el arca del testimonio, la mesa con todos sus utensi- 27<br />
lios, el candelero con todos sus utensilios, el altar del incienso,<br />
el altar del holocausto con todos sus utensilios, y la fuente y 28<br />
su base. Así los consagrarás, y serán cosas santísimas; todo lo 29<br />
que tocare en ellos, será santificado. Ungirás también a Aarón 30<br />
y a sus h¼os, y los consagrarás para que sean mis sacerdotes.<br />
Y hablarás a los h¼os de Israel, diciendo: Éste será mi aceite 31<br />
de la santa unción por vuestras generaciones. Sobre carne de 32<br />
hombre no será derramado, ni haréis otro semejante, conforme<br />
a su composición; santo es, y por santo lo tendréis vosotros.<br />
Cualquiera que compusiere ungüento semejante, y que pusie- 33<br />
re de él sobre extraño, será cortado de entre su pueblo. D¼o 34<br />
además Jehová a Moisés: Toma especias aromáticas, estacte y<br />
uña aromática y gálbano aromático e incienso puro; de todo<br />
en igual peso, y harás de ello el incienso, un perfume según el 35<br />
arte del perfumador, bien mezclado, puro y santo. Y molerás 36<br />
parte de él en polvo fino, y lo pondrás delante del testimonio en<br />
el tabernáculo de reunión, donde yo me mostraré a ti. Os será<br />
cosa santísima. Como este incienso que harás, no os haréis 37<br />
otro según su composición; te será cosa sagrada para Jehová.<br />
Cualquiera que hiciere otro como éste para olerlo, será cortado 38<br />
de entre su pueblo.<br />
Habló Jehová a Moisés, diciendo: Mira, yo he llamado por 31, 2<br />
nombre a Bezaleel h¼o de Uri, h¼o de Hur, de la tribu de Judá;<br />
y lo he llenado del Espíritu de Dios, en sabiduría y en inteli- 3<br />
gencia, en ciencia y en todo arte, para inventar diseños, para 4<br />
trabajar en oro, en plata y en bronce, y en artificio de pie- 5<br />
dras para engastarlas, y en artificio de madera; para trabajar<br />
en toda clase de labor. Y he aquí que yo he puesto con él a 6<br />
Aholiab h¼o de Ahisamac, de la tribu de Dan; y he puesto sabiduría<br />
en el ánimo de todo sabio de corazón, para que hagan<br />
todo lo que te he mandado; el tabernáculo de reunión, el arca 7<br />
del testimonio, el propiciatorio que está sobre ella, y todos los<br />
utensilios del tabernáculo, la mesa y sus utensilios, el cande- 8<br />
lero limpio y todos sus utensilios, el altar del incienso, el altar 9<br />
del holocausto y todos sus utensilios, la fuente y su base, los 10<br />
31. 11–32. 8 Éxodo 130<br />
vestidos del servicio, las vestiduras santas para Aarón el sacerdote,<br />
las vestiduras de sus h¼os para que ejerzan el sacerdocio,<br />
11 el aceite de la unción, y el incienso aromático para el santuario;<br />
12 harán conforme a todo lo que te he mandado. Habló además<br />
13 Jehová a Moisés, diciendo: Tú hablarás a los h¼os de Israel,<br />
diciendo: En verdad vosotros guardaréis mis días de reposo;<br />
porque es señal entre mí y vosotros por vuestras generaciones,<br />
14 para que sepáis que yo soy Jehová que os santifico. Así que<br />
guardaréis el día de reposo, porque santo es a vosotros; el que<br />
lo profanare, de cierto morirá; porque cualquiera que hiciere<br />
obra alguna en él, aquella persona será cortada de en medio<br />
15 de su pueblo. Seis días se trabajará, mas el día séptimo es<br />
día de reposo consagrado a Jehová; cualquiera que trabaje en<br />
16 el día de reposo, ciertamente morirá. Guardarán, pues, el día<br />
de reposo los h¼os de Israel, celebrándolo por sus generaciones<br />
17 por pacto perpetuo. Señal es para siempre entre mí y los h¼os<br />
de Israel; porque en seis días hizo Jehová los cielos y la tierra,<br />
18 y en el séptimo día cesó y reposó. Y dio a Moisés, cuando<br />
acabó de hablar con él en el monte de Sinaí, dos tablas del<br />
testimonio, tablas de piedra escritas con el dedo de Dios.<br />
32 Viendo el pueblo que Moisés tardaba en descender del monte,<br />
se acercaron entonces a Aarón, y le d¼eron: Levántate, haznos<br />
dioses que vayan delante de nosotros; porque a este Moisés,<br />
el varón que nos sacó de la tierra de Egipto, no sabemos qué<br />
2 le haya acontecido. Y Aarón les d¼o: Apartad los zarcillos de<br />
oro que están en las orejas de vuestras mujeres, de vuestros<br />
3 h¼os y de vuestras h¼as, y traédmelos. Entonces todo el pueblo<br />
apartó los zarcillos de oro que tenían en sus orejas, y los<br />
4 trajeron a Aarón; y él los tomó de las manos de ellos, y le<br />
dio forma con buril, e hizo de ello un becerro de fundición.<br />
Entonces d¼eron: Israel, éstos son tus dioses, que te sacaron<br />
5 de la tierra de Egipto. Y viendo esto Aarón, edificó un altar<br />
delante del becerro; y pregonó Aarón, y d¼o: Mañana será<br />
6 fiesta para Jehová. Y al día siguiente madrugaron, y ofrecieron<br />
holocaustos, y presentaron ofrendas de paz; y se sentó el<br />
7 pueblo a comer y a beber, y se levantó a regoc¼arse. Entonces<br />
Jehová d¼o a Moisés: Anda, desciende, porque tu pueblo<br />
8 que sacaste de la tierra de Egipto se ha corrompido. Pronto<br />
131 Éxodo 32. 9–23<br />
se han apartado del camino que yo les mandé; se han hecho<br />
un becerro de fundición, y lo han adorado, y le han ofrecido<br />
sacrificios, y han dicho: Israel, éstos son tus dioses, que te sacaron<br />
de la tierra de Egipto. D¼o más Jehová a Moisés: Yo 9<br />
he visto a este pueblo, que por cierto es pueblo de dura cerviz.<br />
Ahora, pues, déjame que se encienda mi ira en ellos, y los 10<br />
consuma; y de ti yo haré una nación grande. Entonces Moisés 11<br />
oró en presencia de Jehová su Dios, y d¼o: Oh Jehová, ¿por<br />
qué se encenderá tu furor contra tu pueblo, que tú sacaste de<br />
la tierra de Egipto con gran poder y con mano fuerte? ¿Por 12<br />
qué han de hablar los egipcios, diciendo: Para mal los sacó,<br />
para matarlos en los montes, y para raerlos de sobre la faz de<br />
la tierra? Vuélvete del ardor de tu ira, y arrepiéntete de este<br />
mal contra tu pueblo. Acuérdate de Abraham, de Isaac y de 13<br />
Israel tus siervos, a los cuales has jurado por ti mismo, y les<br />
has dicho: Yo multiplicaré vuestra descendencia como las estrellas<br />
del cielo; y daré a vuestra descendencia toda esta tierra<br />
de que he hablado, y la tomarán por heredad para siempre.<br />
Entonces Jehová se arrepintió del mal que d¼o que había de 14<br />
hacer a su pueblo. Y volvió Moisés y descendió del monte, 15<br />
trayendo en su mano las dos tablas del testimonio, las tablas<br />
escritas por ambos lados; de uno y otro lado estaban escritas.<br />
Y las tablas eran obra de Dios, y la escritura era escritura de 16<br />
Dios grabada sobre las tablas. Cuando oyó Josué el clamor 17<br />
del pueblo que gritaba, d¼o a Moisés: Alarido de pelea hay<br />
en el campamento. Y él respondió: No es voz de alaridos de 18<br />
fuertes, ni voz de alaridos de débiles; voz de cantar oigo yo. Y 19<br />
aconteció que cuando él llegó al campamento, y vio el becerro<br />
y las danzas, ardió la ira de Moisés, y arrojó las tablas de sus<br />
manos, y las quebró al pie del monte. Y tomó el becerro que 20<br />
habían hecho, y lo quemó en el fuego, y lo molió hasta reducirlo<br />
a polvo, que esparció sobre las aguas, y lo dio a beber<br />
a los h¼os de Israel. Y d¼o Moisés a Aarón: ¿Qué te ha he- 21<br />
cho este pueblo, que has traído sobre él tan gran pecado? Y 22<br />
respondió Aarón: No se enoje mi señor; tú conoces al pueblo,<br />
que es inclinado a mal. Porque me d¼eron: Haznos dioses que 23<br />
vayan delante de nosotros; porque a este Moisés, el varón que<br />
nos sacó de la tierra de Egipto, no sabemos qué le haya acon32.<br />
24–33. 5 Éxodo 132<br />
24 tecido. Y yo les respondí: ¿Quién tiene oro? Apartadlo. Y me<br />
25 lo dieron, y lo eché en el fuego, y salió este becerro. Y viendo<br />
Moisés que el pueblo estaba desenfrenado, porque Aarón lo<br />
26 había permitido, para vergüenza entre sus enemigos, se puso<br />
Moisés a la puerta del campamento, y d¼o: ¿Quién está por<br />
Jehová? Júntese conmigo. Y se juntaron con él todos los h¼os<br />
27 de Leví. Y él les d¼o: Así ha dicho Jehová, el Dios de Israel:<br />
Poned cada uno su espada sobre su muslo; pasad y volved de<br />
puerta a puerta por el campamento, y matad cada uno a su<br />
28 hermano, y a su amigo, y a su pariente. Y los h¼os de Leví lo<br />
hicieron conforme al dicho de Moisés; y cayeron del pueblo en<br />
29 aquel día como tres mil hombres. Entonces Moisés d¼o: Hoy<br />
os habéis consagrado a Jehová, pues cada uno se ha consagrado<br />
en su h¼o y en su hermano, para que él dé bendición hoy<br />
30 sobre vosotros. Y aconteció que al día siguiente d¼o Moisés<br />
al pueblo: Vosotros habéis cometido un gran pecado, pero yo<br />
subiré ahora a Jehová; quizá le aplacaré acerca de vuestro pe-<br />
31 cado. Entonces volvió Moisés a Jehová, y d¼o: Te ruego, pues<br />
este pueblo ha cometido un gran pecado, porque se hicieron<br />
32 dioses de oro, que perdones ahora su pecado, y si no, ráeme<br />
33 ahora de tu libro que has escrito. Y Jehová respondió a Moi-<br />
34 sés: Al que pecare contra mí, a éste raeré yo de mi libro. Ve,<br />
pues, ahora, lleva a este pueblo a donde te he dicho; he aquí mi<br />
ángel irá delante de ti; pero en el día del castigo, yo castigaré<br />
35 en ellos su pecado. Y Jehová hirió al pueblo, porque habían<br />
hecho el becerro que formó Aarón.<br />
33 Jehová d¼o a Moisés: Anda, sube de aquí, tú y el pueblo<br />
que sacaste de la tierra de Egipto, a la tierra de la cual juré a<br />
Abraham, Isaac y Jacob, diciendo: A tu descendencia la daré;<br />
2 y yo enviaré delante de ti el ángel, y echaré fuera al cananeo<br />
3 y al amorreo, al heteo, al ferezeo, al heveo y al jebuseo (a la<br />
tierra que fluye leche y miel); pero yo no subiré en medio de ti,<br />
porque eres pueblo de dura cerviz, no sea que te consuma en el<br />
4 camino. Y oyendo el pueblo esta mala noticia, vistieron luto,<br />
5 y ninguno se puso sus atavíos. Porque Jehová había dicho a<br />
Moisés: Di a los h¼os de Israel: Vosotros sois pueblo de dura<br />
cerviz; en un momento subiré en medio de ti, y te consumiré.<br />
Quítate, pues, ahora tus atavíos, para que yo sepa lo que te<br />
133 Éxodo 33. 6–22<br />
he de hacer. Entonces los h¼os de Israel se despojaron de sus 6<br />
atavíos desde el monte Horeb. Y Moisés tomó el tabernáculo, 7<br />
y lo levantó lejos, fuera del campamento, y lo llamó el Tabernáculo<br />
de Reunión. Y cualquiera que buscaba a Jehová, salía<br />
al tabernáculo de reunión que estaba fuera del campamento.<br />
Y sucedía que cuando salía Moisés al tabernáculo, todo el pue- 8<br />
blo se levantaba, y cada cual estaba en pie a la puerta de su<br />
tienda, y miraban en pos de Moisés, hasta que él entraba en<br />
el tabernáculo. Cuando Moisés entraba en el tabernáculo, la 9<br />
columna de nube descendía y se ponía a la puerta del tabernáculo,<br />
y Jehová hablaba con Moisés. Y viendo todo el pueblo 10<br />
la columna de nube que estaba a la puerta del tabernáculo,<br />
se levantaba cada uno a la puerta de su tienda y adoraba. Y 11<br />
hablaba Jehová a Moisés cara a cara, como habla cualquiera a<br />
su compañero. Y él volvía al campamento; pero el joven Josué<br />
h¼o de Nun, su servidor, nunca se apartaba de en medio del<br />
tabernáculo. Y d¼o Moisés a Jehová: Mira, tú me dices a mí: 12<br />
Saca este pueblo; y tú no me has declarado a quién enviarás<br />
conmigo. Sin embargo, tú dices: Yo te he conocido por tu nombre,<br />
y has hallado también gracia en mis ojos. Ahora, pues, si 13<br />
he hallado gracia en tus ojos, te ruego que me muestres ahora<br />
tu camino, para que te conozca, y halle gracia en tus ojos; y<br />
mira que esta gente es pueblo tuyo. Y él d¼o: Mi presencia 14<br />
irá contigo, y te daré descanso. Y Moisés respondió: Si tu 15<br />
presencia no ha de ir conmigo, no nos saques de aquí. ¿Y en 16<br />
qué se conocerá aquí que he hallado gracia en tus ojos, yo y<br />
tu pueblo, sino en que tú andes con nosotros, y que yo y tu<br />
pueblo seamos apartados de todos los pueblos que están sobre<br />
la faz de la tierra? Y Jehová d¼o a Moisés: También haré esto 17<br />
que has dicho, por cuanto has hallado gracia en mis ojos, y te<br />
he conocido por tu nombre. Él entonces d¼o: Te ruego que 18<br />
me muestres tu gloria. Y le respondió: Yo haré pasar todo mi 19<br />
bien delante de tu rostro, y proclamaré el nombre de Jehová<br />
delante de ti; y tendré misericordia del que tendré misericordia,<br />
y seré clemente para con el que seré clemente. D¼o más: 20<br />
No podrás ver mi rostro; porque no me verá hombre, y vivirá.<br />
Y d¼o aún Jehová: He aquí un lugar junto a mí, y tú estarás 21<br />
sobre la peña; y cuando pase mi gloria, yo te pondré en una 22<br />
33. 23–34. 15 Éxodo 134<br />
hendidura de la peña, y te cubriré con mi mano hasta que ha-<br />
23 ya pasado. Después apartaré mi mano, y verás mis espaldas;<br />
mas no se verá mi rostro.<br />
34 Y Jehová d¼o a Moisés: Alísate dos tablas de piedra como<br />
las primeras, y escribiré sobre esas tablas las palabras que es-<br />
2 taban en las tablas primeras que quebraste. Prepárate, pues,<br />
para mañana, y sube de mañana al monte de Sinaí, y presén-<br />
3 tate ante mí sobre la cumbre del monte. Y no suba hombre<br />
contigo, ni parezca alguno en todo el monte; ni ovejas ni bue-<br />
4 yes pazcan delante del monte. Y Moisés alisó dos tablas de<br />
piedra como las primeras; y se levantó de mañana y subió al<br />
monte Sinaí, como le mandó Jehová, y llevó en su mano las dos<br />
5 tablas de piedra. Y Jehová descendió en la nube, y estuvo allí<br />
6 con él, proclamando el nombre de Jehová. Y pasando Jehová<br />
por delante de él, proclamó: ¡Jehová! ¡Jehová! fuerte, misericordioso<br />
y piadoso; tardo para la ira, y grande en misericordia<br />
7 y verdad; que guarda misericordia a millares, que perdona<br />
la iniquidad, la rebelión y el pecado, y que de ningún modo<br />
tendrá por inocente al malvado; que visita la iniquidad de<br />
los padres sobre los h¼os y sobre los h¼os de los h¼os, hasta la<br />
8 tercera y cuarta generación. Entonces Moisés, apresurándose,<br />
9 bajó la cabeza hacia el suelo y adoró. Y d¼o: Si ahora, Señor,<br />
he hallado gracia en tus ojos, vaya ahora el Señor en medio de<br />
nosotros; porque es un pueblo de dura cerviz; y perdona nues-<br />
10 tra iniquidad y nuestro pecado, y tómanos por tu heredad. Y<br />
él contestó: He aquí, yo hago pacto delante de todo tu pueblo;<br />
haré maravillas que no han sido hechas en toda la tierra, ni en<br />
nación alguna, y verá todo el pueblo en medio del cual estás tú,<br />
la obra de Jehová; porque será cosa tremenda la que yo haré<br />
11 contigo. Guarda lo que yo te mando hoy; he aquí que yo echo<br />
de delante de tu presencia al amorreo, al cananeo, al heteo,<br />
12 al ferezeo, al heveo y al jebuseo. Guárdate de hacer alianza<br />
con los moradores de la tierra donde has de entrar, para que<br />
13 no sean tropezadero en medio de ti. Derribaréis sus altares,<br />
y quebraréis sus estatuas, y cortaréis sus imágenes de Asera.<br />
14 Porque no te has de inclinar a ningún otro dios, pues Jehová,<br />
15 cuyo nombre es Celoso, Dios celoso es. Por tanto, no harás<br />
alianza con los moradores de aquella tierra; porque fornicarán<br />
135 Éxodo 34. 16–32<br />
en pos de sus dioses, y ofrecerán sacrificios a sus dioses, y te<br />
invitarán, y comerás de sus sacrificios; o tomando de sus hi- 16<br />
jas para tus h¼os, y fornicando sus h¼as en pos de sus dioses,<br />
harán fornicar también a tus h¼os en pos de los dioses de ellas.<br />
No te harás dioses de fundición. La fiesta de los panes sin le- 17, 18<br />
vadura guardarás; siete días comerás pan sin levadura, según<br />
te he mandado, en el tiempo señalado del mes de Abib; porque<br />
en el mes de Abib saliste de Egipto. Todo primer nacido, mío 19<br />
es; y de tu ganado todo primogénito de vaca o de oveja, que<br />
sea macho. Pero redimirás con cordero el primogénito del as- 20<br />
no; y si no lo redimieres, quebrarás su cerviz. Redimirás todo<br />
primogénito de tus h¼os; y ninguno se presentará delante de<br />
mí con las manos vacías. Seis días trabajarás, mas en el sépti- 21<br />
mo día descansarás; aun en la arada y en la siega, descansarás.<br />
También celebrarás la fiesta de las semanas, la de las primi- 22<br />
cias de la siega del trigo, y la fiesta de la cosecha a la salida<br />
del año. Tres veces en el año se presentará todo varón tuyo 23<br />
delante de Jehová el Señor, Dios de Israel. Porque yo arroja- 24<br />
ré a las naciones de tu presencia, y ensancharé tu territorio;<br />
y ninguno codiciará tu tierra, cuando subas para presentarte<br />
delante de Jehová tu Dios tres veces en el año. No ofrecerás 25<br />
cosa leudada junto con la sangre de mi sacrificio, ni se dejará<br />
hasta la mañana nada del sacrificio de la fiesta de la pascua.<br />
Las primicias de los primeros frutos de tu tierra llevarás a la 26<br />
casa de Jehová tu Dios. No cocerás el cabrito en la leche de<br />
su madre. Y Jehová d¼o a Moisés: Escribe tú estas palabras; 27<br />
porque conforme a estas palabras he hecho pacto contigo y con<br />
Israel. Y él estuvo allí con Jehová cuarenta días y cuarenta 28<br />
noches; no comió pan, ni bebió agua; y escribió en tablas las<br />
palabras del pacto, los diez mandamientos. Y aconteció que 29<br />
descendiendo Moisés del monte Sinaí con las dos tablas del testimonio<br />
en su mano, al descender del monte, no sabía Moisés<br />
que la piel de su rostro resplandecía, después que hubo hablado<br />
con Dios. Y Aarón y todos los h¼os de Israel miraron a 30<br />
Moisés, y he aquí la piel de su rostro era resplandeciente; y<br />
tuvieron miedo de acercarse a él. Entonces Moisés los llamó; 31<br />
y Aarón y todos los príncipes de la congregación volvieron a<br />
él, y Moisés les habló. Después se acercaron todos los h¼os de 32<br />
34. 33–35. 19 Éxodo 136<br />
Israel, a los cuales mandó todo lo que Jehová le había dicho en<br />
33 el monte Sinaí. Y cuando acabó Moisés de hablar con ellos,<br />
34 puso un velo sobre su rostro. Cuando venía Moisés delante de<br />
Jehová para hablar con él, se quitaba el velo hasta que salía;<br />
y saliendo, decía a los h¼os de Israel lo que le era mandado.<br />
35 Y al mirar los h¼os de Israel el rostro de Moisés, veían que la<br />
piel de su rostro era resplandeciente; y volvía Moisés a poner<br />
el velo sobre su rostro, hasta que entraba a hablar con Dios.<br />
35 Moisés convocó a toda la congregación de los h¼os de Israel<br />
y les d¼o: Éstas son las cosas que Jehová ha mandado que<br />
2 sean hechas: Seis días se trabajará, mas el día séptimo os será<br />
santo, día de reposo para Jehová; cualquiera que en él hicie-<br />
3 re trabajo alguno, morirá. No encenderéis fuego en ninguna<br />
4 de vuestras moradas en el día de reposo. Y habló Moisés a<br />
toda la congregación de los h¼os de Israel, diciendo: Esto es<br />
5 lo que Jehová ha mandado: Tomad de entre vosotros ofrenda<br />
para Jehová; todo generoso de corazón la traerá a Jehová;<br />
6 oro, plata, bronce, azul, púrpura, carmesí, lino fino, pelo de<br />
7 cabras, pieles de carneros teñidas de rojo, pieles de tejones,<br />
8 madera de acacia, aceite para el alumbrado, especias para el<br />
9 aceite de la unción y para el incienso aromático, y piedras<br />
de ónice y piedras de engaste para el efod y para el pectoral.<br />
10 Todo sabio de corazón de entre vosotros vendrá y hará todas<br />
11 las cosas que Jehová ha mandado: el tabernáculo, su tienda,<br />
su cubierta, sus corchetes, sus tablas, sus barras, sus columnas<br />
12 y sus basas; el arca y sus varas, el propiciatorio, el velo de la<br />
13 tienda; la mesa y sus varas, y todos sus utensilios, y el pan<br />
14 de la proposición; el candelero del alumbrado y sus utensi-<br />
15 lios, sus lámparas, y el aceite para el alumbrado; el altar del<br />
incienso y sus varas, el aceite de la unción, el incienso aromático,<br />
la cortina de la puerta para la entrada del tabernáculo;<br />
16 el altar del holocausto, su enrejado de bronce y sus varas, y<br />
17 todos sus utensilios, y la fuente con su base; las cortinas del<br />
atrio, sus columnas y sus basas, la cortina de la puerta del<br />
18 atrio; las estacas del tabernáculo, y las estacas del atrio y<br />
19 sus cuerdas; las vestiduras del servicio para ministrar en el<br />
santuario, las sagradas vestiduras de Aarón el sacerdote, y las<br />
137 Éxodo 35. 20–36. 1<br />
vestiduras de sus h¼os para servir en el sacerdocio. Y salió 20<br />
toda la congregación de los h¼os de Israel de delante de Moisés.<br />
Y vino todo varón a quien su corazón estimuló, y todo 21<br />
aquel a quien su espíritu le dio voluntad, con ofrenda a Jehová<br />
para la obra del tabernáculo de reunión y para toda su obra,<br />
y para las sagradas vestiduras. Vinieron así hombres como 22<br />
mujeres, todos los voluntarios de corazón, y trajeron cadenas<br />
y zarcillos, anillos y brazaletes y toda clase de joyas de oro; y<br />
todos presentaban ofrenda de oro a Jehová. Todo hombre que 23<br />
tenía azul, púrpura, carmesí, lino fino, pelo de cabras, pieles<br />
de carneros teñidas de rojo, o pieles de tejones, lo traía. Todo 24<br />
el que ofrecía ofrenda de plata o de bronce traía a Jehová la<br />
ofrenda; y todo el que tenía madera de acacia la traía para<br />
toda la obra del servicio. Además todas las mujeres sabias de 25<br />
corazón hilaban con sus manos, y traían lo que habían hilado:<br />
azul, púrpura, carmesí o lino fino. Y todas las mujeres cuyo 26<br />
corazón las impulsó en sabiduría hilaron pelo de cabra. Los 27<br />
príncipes trajeron piedras de ónice, y las piedras de los engastes<br />
para el efod y el pectoral, y las especias aromáticas, y el 28<br />
aceite para el alumbrado, y para el aceite de la unción, y para<br />
el incienso aromático. De los h¼os de Israel, así hombres como 29<br />
mujeres, todos los que tuvieron corazón voluntario para traer<br />
para toda la obra, que Jehová había mandado por medio de<br />
Moisés que hiciesen, trajeron ofrenda voluntaria a Jehová. Y 30<br />
d¼o Moisés a los h¼os de Israel: Mirad, Jehová ha nombrado<br />
a Bezaleel h¼o de Uri, h¼o de Hur, de la tribu de Judá; y lo 31<br />
ha llenado del Espíritu de Dios, en sabiduría, en inteligencia,<br />
en ciencia y en todo arte, para proyectar diseños, para tra- 32<br />
bajar en oro, en plata y en bronce, y en la talla de piedras 33<br />
de engaste, y en obra de madera, para trabajar en toda labor<br />
ingeniosa. Y ha puesto en su corazón el que pueda enseñar, 34<br />
así él como Aholiab h¼o de Ahisamac, de la tribu de Dan; y 35<br />
los ha llenado de sabiduría de corazón, para que hagan toda<br />
obra de arte y de invención, y de bordado en azul, en púrpura,<br />
en carmesí, en lino fino y en telar, para que hagan toda labor,<br />
e inventen todo diseño.<br />
Así, pues, Bezaleel y Aholiab, y todo hombre sabio de co- 36<br />
razón a quien Jehová dio sabiduría e inteligencia para saber<br />
36. 2–18 Éxodo 138<br />
hacer toda la obra del servicio del santuario, harán todas las<br />
2 cosas que ha mandado Jehová. Y Moisés llamó a Bezaleel y a<br />
Aholiab y a todo varón sabio de corazón, en cuyo corazón había<br />
puesto Jehová sabiduría, todo hombre a quien su corazón<br />
3 le movió a venir a la obra para trabajar en ella. Y tomaron<br />
de delante de Moisés toda la ofrenda que los h¼os de Israel<br />
habían traído para la obra del servicio del santuario, a fin de<br />
hacerla. Y ellos seguían trayéndole ofrenda voluntaria cada<br />
4 mañana. Tanto, que vinieron todos los maestros que hacían<br />
5 toda la obra del santuario, cada uno de la obra que hacía, y<br />
hablaron a Moisés, diciendo: El pueblo trae mucho más de lo<br />
que se necesita para la obra que Jehová ha mandado que se<br />
6 haga. Entonces Moisés mandó pregonar por el campamento,<br />
diciendo: Ningún hombre ni mujer haga más para la ofrenda<br />
7 del santuario. Así se le impidió al pueblo ofrecer más; pues<br />
tenían material abundante para hacer toda la obra, y sobraba.<br />
8 Todos los sabios de corazón de entre los que hacían la obra,<br />
hicieron el tabernáculo de diez cortinas de lino torcido, azul,<br />
púrpura y carmesí; las hicieron con querubines de obra primo-<br />
9 rosa. La longitud de una cortina era de veintiocho codos, y la<br />
anchura de cuatro codos; todas las cortinas eran de igual me-<br />
10 dida. Cinco de las cortinas las unió entre sí, y asimismo unió<br />
11 las otras cinco cortinas entre sí. E hizo lazadas de azul en la<br />
orilla de la cortina que estaba al extremo de la primera serie; e<br />
hizo lo mismo en la orilla de la cortina final de la segunda serie.<br />
12 Cincuenta lazadas hizo en la primera cortina, y otras cincuenta<br />
en la orilla de la cortina de la segunda serie; las lazadas<br />
13 de la una correspondían a las de la otra. Hizo también cincuenta<br />
corchetes de oro, con los cuales enlazó las cortinas una<br />
14 con otra, y así quedó formado un tabernáculo. Hizo asimismo<br />
cortinas de pelo de cabra para una tienda sobre el tabernáculo;<br />
15 once cortinas hizo. La longitud de una cortina era de treinta<br />
codos, y la anchura de cuatro codos; las once cortinas tenían<br />
16 una misma medida. Y unió cinco de las cortinas aparte, y las<br />
17 otras seis cortinas aparte. Hizo además cincuenta lazadas en<br />
la orilla de la cortina que estaba al extremo de la primera serie,<br />
y otras cincuenta lazadas en la orilla de la cortina final de<br />
18 la segunda serie. Hizo también cincuenta corchetes de bronce<br />
139 Éxodo 36. 19–37. 2<br />
para enlazar la tienda, de modo que fuese una. E hizo para 19<br />
la tienda una cubierta de pieles de carneros teñidas de rojo, y<br />
otra cubierta de pieles de tejones encima. Además hizo para 20<br />
el tabernáculo las tablas de madera de acacia, derechas. La 21<br />
longitud de cada tabla era de diez codos, y de codo y medio la<br />
anchura. Cada tabla tenía dos espigas, para unirlas una con 22<br />
otra; así hizo todas las tablas del tabernáculo. Hizo, pues, 23<br />
las tablas para el tabernáculo; veinte tablas al lado del sur, al<br />
mediodía. Hizo también cuarenta basas de plata debajo de 24<br />
las veinte tablas: dos basas debajo de una tabla, para sus dos<br />
espigas, y dos basas debajo de otra tabla para sus dos espigas.<br />
Y para el otro lado del tabernáculo, al lado norte, hizo otras 25<br />
veinte tablas, con sus cuarenta basas de plata; dos basas de- 26<br />
bajo de una tabla, y dos basas debajo de otra tabla. Y para 27<br />
el lado occidental del tabernáculo hizo seis tablas. Para las 28<br />
esquinas del tabernáculo en los dos lados hizo dos tablas, las 29<br />
cuales se unían desde abajo, y por arriba se ajustaban con un<br />
gozne; así hizo a la una y a la otra en las dos esquinas. Eran, 30<br />
pues, ocho tablas, y sus basas de plata dieciséis; dos basas<br />
debajo de cada tabla. Hizo también las barras de madera de 31<br />
acacia; cinco para las tablas de un lado del tabernáculo, cinco 32<br />
barras para las tablas del otro lado del tabernáculo, y cinco<br />
barras para las tablas del lado posterior del tabernáculo hacia<br />
el occidente. E hizo que la barra de en medio pasase por en 33<br />
medio de las tablas de un extremo al otro. Y cubrió de oro 34<br />
las tablas, e hizo de oro los anillos de ellas, por donde pasasen<br />
las barras; cubrió también de oro las barras. Hizo asimismo el 35<br />
velo de azul, púrpura, carmesí y lino torcido; lo hizo con querubines<br />
de obra primorosa. Y para él hizo cuatro columnas de 36<br />
madera de acacia, y las cubrió de oro, y sus capiteles eran de<br />
oro; y fundió para ellas cuatro basas de plata. Hizo también el 37<br />
velo para la puerta del tabernáculo, de azul, púrpura, carmesí<br />
y lino torcido, obra de recamador; y sus cinco columnas con 38<br />
sus capiteles; y cubrió de oro los capiteles y las molduras, e<br />
hizo de bronce sus cinco basas.<br />
Hizo también Bezaleel el arca de madera de acacia; su lon- 37<br />
gitud era de dos codos y medio, su anchura de codo y medio, y<br />
su altura de codo y medio. Y la cubrió de oro puro por dentro 2<br />
37. 3–21 Éxodo 140<br />
3 y por fuera, y le hizo una cornisa de oro en derredor. Además<br />
fundió para ella cuatro anillos de oro a sus cuatro esquinas; en<br />
4 un lado dos anillos y en el otro lado dos anillos. Hizo también<br />
5 varas de madera de acacia, y las cubrió de oro. Y metió las va-<br />
6 ras por los anillos a los lados del arca, para llevar el arca. Hizo<br />
asimismo el propiciatorio de oro puro; su longitud de dos codos<br />
7 y medio, y su anchura de codo y medio. Hizo también los dos<br />
querubines de oro, labrados a martillo, en los dos extremos del<br />
8 propiciatorio. Un querubín a un extremo, y otro querubín al<br />
otro extremo; de una pieza con el propiciatorio hizo los que-<br />
9 rubines a sus dos extremos. Y los querubines extendían sus<br />
alas por encima, cubriendo con sus alas el propiciatorio; y sus<br />
rostros el uno enfrente del otro miraban hacia el propiciatorio.<br />
10 Hizo también la mesa de madera de acacia; su longitud de dos<br />
11 codos, su anchura de un codo, y de codo y medio su altura; y<br />
la cubrió de oro puro, y le hizo una cornisa de oro alrededor.<br />
12 Le hizo también una moldura de un palmo menor de anchura<br />
alrededor, e hizo en derredor de la moldura una cornisa de<br />
13 oro. Le hizo asimismo de fundición cuatro anillos de oro, y<br />
los puso a las cuatro esquinas que correspondían a las cuatro<br />
14 patas de ella. Debajo de la moldura estaban los anillos, por<br />
15 los cuales se metían las varas para llevar la mesa. E hizo las<br />
varas de madera de acacia para llevar la mesa, y las cubrió de<br />
16 oro. También hizo los utensilios que habían de estar sobre la<br />
mesa, sus platos, sus cucharas, sus cubiertos y sus tazones con<br />
17 que se había de libar, de oro fino. Hizo asimismo el candelero<br />
de oro puro, labrado a martillo; su pie, su caña, sus copas, sus<br />
18 manzanas y sus flores eran de lo mismo. De sus lados salían<br />
seis brazos; tres brazos de un lado del candelero, y otros tres<br />
19 brazos del otro lado del candelero. En un brazo, tres copas en<br />
forma de flor de almendro, una manzana y una flor, y en otro<br />
brazo tres copas en figura de flor de almendro, una manzana y<br />
20 una flor; así en los seis brazos que salían del candelero. Y en<br />
la caña del candelero había cuatro copas en figura de flor de<br />
21 almendro, sus manzanas y sus flores, y una manzana debajo<br />
de dos brazos del mismo, y otra manzana debajo de otros<br />
dos brazos del mismo, y otra manzana debajo de los otros dos<br />
brazos del mismo, conforme a los seis brazos que salían de él.<br />
141 Éxodo 37. 22–38. 13<br />
Sus manzanas y sus brazos eran de lo mismo; todo era una 22<br />
pieza labrada a martillo, de oro puro. Hizo asimismo sus sie- 23<br />
te lamparillas, sus despabiladeras y sus platillos, de oro puro.<br />
De un talento de oro puro lo hizo, con todos sus utensilios. 24<br />
Hizo también el altar del incienso, de madera de acacia; de un 25<br />
codo su longitud, y de otro codo su anchura; era cuadrado, y<br />
su altura de dos codos; y sus cuernos de la misma pieza. Y lo 26<br />
cubrió de oro puro, su cubierta y sus paredes alrededor, y sus<br />
cuernos, y le hizo una cornisa de oro alrededor. Le hizo tam- 27<br />
bién dos anillos de oro debajo de la cornisa en las dos esquinas<br />
a los dos lados, para meter por ellos las varas con que había<br />
de ser conducido. E hizo las varas de madera de acacia, y las 28<br />
cubrió de oro. Hizo asimismo el aceite santo de la unción, y 29<br />
el incienso puro, aromático, según el arte del perfumador.<br />
Igualmente hizo de madera de acacia el altar del holocausto; 38<br />
su longitud de cinco codos, y su anchura de otros cinco codos,<br />
cuadrado, y de tres codos de altura. E hizo sus cuernos a sus 2<br />
cuatro esquinas, los cuales eran de la misma pieza, y lo cubrió<br />
de bronce. Hizo asimismo todos los utensilios del altar; calde- 3<br />
ros, tenazas, tazones, garfios y palas; todos sus utensilios los<br />
hizo de bronce. E hizo para el altar un enrejado de bronce 4<br />
de obra de rejilla, que puso por debajo de su cerco hasta la<br />
mitad del altar. También fundió cuatro anillos a los cuatro 5<br />
extremos del enrejado de bronce, para meter las varas. E hizo 6<br />
las varas de madera de acacia, y las cubrió de bronce. Y me- 7<br />
tió las varas por los anillos a los lados del altar, para llevarlo<br />
con ellas; hueco lo hizo, de tablas. También hizo la fuente de 8<br />
bronce y su base de bronce, de los espejos de las mujeres que<br />
velaban a la puerta del tabernáculo de reunión. Hizo asimis- 9<br />
mo el atrio; del lado sur, al mediodía, las cortinas del atrio<br />
eran de cien codos, de lino torcido. Sus columnas eran veinte, 10<br />
con sus veinte basas de bronce; los capiteles de las columnas<br />
y sus molduras, de plata. Y del lado norte cortinas de cien 11<br />
codos; sus columnas, veinte, con sus veinte basas de bronce; los<br />
capiteles de las columnas y sus molduras, de plata. Del lado 12<br />
del occidente, cortinas de cincuenta codos; sus columnas diez,<br />
y sus diez basas; los capiteles de las columnas y sus molduras,<br />
de plata. Del lado oriental, al este, cortinas de cincuenta co- 13<br />
38. 14–30 Éxodo 142<br />
14 dos; a un lado cortinas de quince codos, sus tres columnas y<br />
15 sus tres basas; al otro lado, de uno y otro lado de la puerta<br />
del atrio, cortinas de quince codos, con sus tres columnas y<br />
16 sus tres basas. Todas las cortinas del atrio alrededor eran de<br />
17 lino torcido. Las basas de las columnas eran de bronce; los<br />
capiteles de las columnas y sus molduras, de plata; asimismo<br />
las cubiertas de las cabezas de ellas, de plata; y todas las co-<br />
18 lumnas del atrio tenían molduras de plata. La cortina de la<br />
entrada del atrio era de obra de recamador, de azul, púrpura,<br />
carmesí y lino torcido; era de veinte codos de longitud, y su<br />
anchura, o sea su altura, era de cinco codos, lo mismo que las<br />
19 cortinas del atrio. Sus columnas eran cuatro, con sus cuatro<br />
basas de bronce y sus capiteles de plata; y las cubiertas de los<br />
20 capiteles de ellas, y sus molduras, de plata. Todas las estacas<br />
21 del tabernáculo y del atrio alrededor eran de bronce. Éstas<br />
son las cuentas del tabernáculo, del tabernáculo del testimonio,<br />
las que se hicieron por orden de Moisés por obra de los<br />
levitas bajo la dirección de Itamar h¼o del sacerdote Aarón.<br />
22 Y Bezaleel h¼o de Uri, h¼o de Hur, de la tribu de Judá, hizo<br />
23 todas las cosas que Jehová mandó a Moisés. Y con él estaba<br />
Aholiab h¼o de Ahisamac, de la tribu de Dan, artífice, diseña-<br />
24 dor y recamador en azul, púrpura, carmesí y lino fino. Todo<br />
el oro empleado en la obra, en toda la obra del santuario, el<br />
cual fue oro de la ofrenda, fue veintinueve talentos y setecien-<br />
25 tos treinta siclos, según el siclo del santuario. Y la plata de<br />
los empadronados de la congregación fue cien talentos y mil<br />
setecientos setenta y cinco siclos, según el siclo del santuario;<br />
26 medio siclo por cabeza, según el siclo del santuario; a todos los<br />
que pasaron por el censo, de edad de veinte años arriba, que<br />
27 fueron seiscientos tres mil quinientos cincuenta. Hubo además<br />
cien talentos de plata para fundir las basas del santuario<br />
y las basas del velo; en cien basas, cien talentos, a talento por<br />
28 basa. Y de los mil setecientos setenta y cinco siclos hizo los<br />
capiteles de las columnas, y cubrió los capiteles de ellas, y las<br />
29 ciñó. El bronce ofrendado fue setenta talentos y dos mil cua-<br />
30 trocientos siclos, del cual fueron hechas las basas de la puerta<br />
del tabernáculo de reunión, y el altar de bronce y su enrejado<br />
143 Éxodo 38. 31–39. 19<br />
de bronce, y todos los utensilios del altar, las basas del atrio 31<br />
alrededor, las basas de la puerta del atrio, y todas las estacas<br />
del tabernáculo y todas las estacas del atrio alrededor.<br />
Del azul, púrpura y carmesí hicieron las vestiduras del mi- 39<br />
nisterio para ministrar en el santuario, y asimismo hicieron las<br />
vestiduras sagradas para Aarón, como Jehová lo había mandado<br />
a Moisés. Hizo también el efod de oro, de azul, púrpura, 2<br />
carmesí y lino torcido. Y batieron láminas de oro, y cortaron 3<br />
hilos para tejerlos entre el azul, la púrpura, el carmesí y el lino,<br />
con labor primorosa. Hicieron las hombreras para que se 4<br />
juntasen, y se unían en sus dos extremos. Y el cinto del efod 5<br />
que estaba sobre él era de lo mismo, de igual labor; de oro,<br />
azul, púrpura, carmesí y lino torcido, como Jehová lo había<br />
mandado a Moisés. Y labraron las piedras de ónice montadas 6<br />
en engastes de oro, con grabaduras de sello con los nombres<br />
de los h¼os de Israel, y las puso sobre las hombreras del efod, 7<br />
por piedras memoriales para los h¼os de Israel, como Jehová<br />
lo había mandado a Moisés. Hizo también el pectoral de obra 8<br />
primorosa como la obra del efod, de oro, azul, púrpura, carmesí<br />
y lino torcido. Era cuadrado; doble hicieron el pectoral; su 9<br />
longitud era de un palmo, y de un palmo su anchura, cuando<br />
era doblado. Y engastaron en él cuatro hileras de piedras. La 10<br />
primera hilera era un sardio, un topacio y un carbunclo; ésta<br />
era la primera hilera. La segunda hilera, una esmeralda, un 11<br />
zafiro y un diamante. La tercera hilera, un jacinto, una ágata 12<br />
y una amatista. Y la cuarta hilera, un berilo, un ónice y un 13<br />
jaspe, todas montadas y encajadas en engastes de oro. Y las 14<br />
piedras eran conforme a los nombres de los h¼os de Israel, doce<br />
según los nombres de ellos; como grabaduras de sello, cada<br />
una con su nombre, según las doce tribus. Hicieron también 15<br />
sobre el pectoral los cordones de forma de trenza, de oro puro.<br />
Hicieron asimismo dos engastes y dos anillos de oro, y pusieron 16<br />
dos anillos de oro en los dos extremos del pectoral, y fijaron 17<br />
los dos cordones de oro en aquellos dos anillos a los extremos<br />
del pectoral. F¼aron también los otros dos extremos de los 18<br />
dos cordones de oro en los dos engastes que pusieron sobre las<br />
hombreras del efod por delante. E hicieron otros dos anillos 19<br />
de oro que pusieron en los dos extremos del pectoral, en su<br />
39. 20–39 Éxodo 144<br />
20 orilla, frente a la parte baja del efod. Hicieron además dos<br />
anillos de oro que pusieron en la parte delantera de las dos<br />
hombreras del efod, hacia abajo, cerca de su juntura, sobre el<br />
21 cinto del efod. Y ataron el pectoral por sus anillos a los anillos<br />
del efod con un cordón de azul, para que estuviese sobre el cinto<br />
del mismo efod y no se separase el pectoral del efod, como<br />
22 Jehová lo había mandado a Moisés. Hizo también el manto<br />
23 del efod de obra de tejedor, todo de azul, con su abertura<br />
en medio de él, como el cuello de un coselete, con un borde<br />
24 alrededor de la abertura, para que no se rompiese. E hicieron<br />
en las orillas del manto granadas de azul, púrpura, carmesí y<br />
25 lino torcido. Hicieron también campanillas de oro puro, y pusieron<br />
campanillas entre las granadas en las orillas del manto,<br />
26 alrededor, entre las granadas; una campanilla y una granada,<br />
otra campanilla y otra granada alrededor, en las orillas<br />
del manto, para ministrar, como Jehová lo mandó a Moisés.<br />
27 Igualmente hicieron las túnicas de lino fino de obra de teje-<br />
28 dor, para Aarón y para sus h¼os. Asimismo la mitra de lino<br />
fino, y los adornos de las tiaras de lino fino, y los calzoncillos<br />
29 de lino, de lino torcido. También el cinto de lino torcido, de<br />
azul, púrpura y carmesí, de obra de recamador, como Jehová<br />
30 lo mandó a Moisés. Hicieron asimismo la lámina de la diadema<br />
santa de oro puro, y escribieron en ella como grabado de<br />
31 sello: SANTIDAD A JEHOVÁ. Y pusieron en ella un cordón<br />
de azul para colocarla sobre la mitra por arriba, como Jehová<br />
32 lo había mandado a Moisés. Así fue acabada toda la obra del<br />
tabernáculo, del tabernáculo de reunión; e hicieron los h¼os<br />
de Israel como Jehová lo había mandado a Moisés; así lo hi-<br />
33 cieron. Y trajeron el tabernáculo a Moisés, el tabernáculo y<br />
todos sus utensilios; sus corchetes, sus tablas, sus barras, sus<br />
34 columnas, sus basas; la cubierta de pieles de carnero teñidas<br />
35 de rojo, la cubierta de pieles de tejones, el velo del frente; el<br />
36 arca del testimonio y sus varas, el propiciatorio; la mesa, to-<br />
37 dos sus vasos, el pan de la proposición; el candelero puro, sus<br />
lamparillas, las lamparillas que debían mantenerse en orden,<br />
38 y todos sus utensilios, el aceite para el alumbrado; el altar<br />
de oro, el aceite de la unción, el incienso aromático, la corti-<br />
39 na para la entrada del tabernáculo; el altar de bronce con su<br />
145 Éxodo 39. 40–40. 18<br />
enrejado de bronce, sus varas y todos sus utensilios, la fuente<br />
y su base; las cortinas del atrio, sus columnas y sus basas, la 40<br />
cortina para la entrada del atrio, sus cuerdas y sus estacas, y<br />
todos los utensilios del servicio del tabernáculo, del tabernáculo<br />
de reunión; las vestiduras del servicio para ministrar en 41<br />
el santuario, las sagradas vestiduras para Aarón el sacerdote,<br />
y las vestiduras de sus h¼os, para ministrar en el sacerdocio.<br />
En conformidad a todas las cosas que Jehová había manda- 42<br />
do a Moisés, así hicieron los h¼os de Israel toda la obra. Y 43<br />
vio Moisés toda la obra, y he aquí que la habían hecho como<br />
Jehová había mandado; y los bend¼o.<br />
Luego Jehová habló a Moisés, diciendo: En el primer día 40, 2<br />
del mes primero harás levantar el tabernáculo, el tabernáculo<br />
de reunión; y pondrás en él el arca del testimonio, y la cu- 3<br />
brirás con el velo. Meterás la mesa y la pondrás en orden; 4<br />
meterás también el candelero y encenderás sus lámparas, y 5<br />
pondrás el altar de oro para el incienso delante del arca del<br />
testimonio, y pondrás la cortina delante a la entrada del tabernáculo.<br />
Después pondrás el altar del holocausto delante de 6<br />
la entrada del tabernáculo, del tabernáculo de reunión. Luego 7<br />
pondrás la fuente entre el tabernáculo de reunión y el altar, y<br />
pondrás agua en ella. Finalmente pondrás el atrio alrededor, 8<br />
y la cortina a la entrada del atrio. Y tomarás el aceite de la 9<br />
unción y ungirás el tabernáculo, y todo lo que está en él; y<br />
lo santificarás con todos sus utensilios, y será santo. Ungirás 10<br />
también el altar del holocausto y todos sus utensilios; y santificarás<br />
el altar, y será un altar santísimo. Asimismo ungirás 11<br />
la fuente y su base, y la santificarás. Y llevarás a Aarón y a 12<br />
sus h¼os a la puerta del tabernáculo de reunión, y los lavarás<br />
con agua. Y harás vestir a Aarón las vestiduras sagradas, y lo 13<br />
ungirás, y lo consagrarás, para que sea mi sacerdote. Después 14<br />
harás que se acerquen sus h¼os, y les vestirás las túnicas; y 15<br />
los ungirás, como ungiste a su padre, y serán mis sacerdotes,<br />
y su unción les servirá por sacerdocio perpetuo, por sus generaciones.<br />
Y Moisés hizo conforme a todo lo que Jehová le 16<br />
mandó; así lo hizo. Así, en el día primero del primer mes, en el 17<br />
segundo año, el tabernáculo fue erigido. Moisés hizo levantar 18<br />
el tabernáculo, y asentó sus basas, y colocó sus tablas, y puso<br />
40. 19–38 Éxodo 146<br />
19 sus barras, e hizo alzar sus columnas. Levantó la tienda sobre<br />
el tabernáculo, y puso la sobrecubierta encima del mismo,<br />
20 como Jehová había mandado a Moisés. Y tomó el testimonio<br />
y lo puso dentro del arca, y colocó las varas en el arca, y<br />
21 encima el propiciatorio sobre el arca. Luego metió el arca en<br />
el tabernáculo, y puso el velo extendido, y ocultó el arca del<br />
22 testimonio, como Jehová había mandado a Moisés. Puso la<br />
mesa en el tabernáculo de reunión, al lado norte de la cortina,<br />
23 fuera del velo, y sobre ella puso por orden los panes delante<br />
24 de Jehová, como Jehová había mandado a Moisés. Puso el<br />
candelero en el tabernáculo de reunión, enfrente de la mesa, al<br />
25 lado sur de la cortina, y encendió las lámparas delante de Je-<br />
26 hová, como Jehová había mandado a Moisés. Puso también<br />
el altar de oro en el tabernáculo de reunión, delante del ve-<br />
27 lo, y quemó sobre él incienso aromático, como Jehová había<br />
28 mandado a Moisés. Puso asimismo la cortina a la entrada del<br />
29 tabernáculo. Y colocó el altar del holocausto a la entrada del<br />
tabernáculo, del tabernáculo de reunión, y sacrificó sobre él<br />
holocausto y ofrenda, como Jehová había mandado a Moisés.<br />
30 Y puso la fuente entre el tabernáculo de reunión y el altar, y<br />
31 puso en ella agua para lavar. Y Moisés y Aarón y sus h¼os<br />
32 lavaban en ella sus manos y sus pies. Cuando entraban en<br />
el tabernáculo de reunión, y cuando se acercaban al altar, se<br />
33 lavaban, como Jehová había mandado a Moisés. Finalmente<br />
erigió el atrio alrededor del tabernáculo y del altar, y puso la<br />
34 cortina a la entrada del atrio. Así acabó Moisés la obra. Entonces<br />
una nube cubrió el tabernáculo de reunión, y la gloria<br />
35 de Jehová llenó el tabernáculo. Y no podía Moisés entrar en<br />
el tabernáculo de reunión, porque la nube estaba sobre él, y la<br />
36 gloria de Jehová lo llenaba. Y cuando la nube se alzaba del<br />
tabernáculo, los h¼os de Israel se movían en todas sus jorna-<br />
37 das; pero si la nube no se alzaba, no se movían hasta el día<br />
38 en que ella se alzaba. Porque la nube de Jehová estaba de<br />
día sobre el tabernáculo, y el fuego estaba de noche sobre él,<br />
a vista de toda la casa de Israel, en todas sus jornadas.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-33144148240784631752011-10-31T16:54:00.001-07:002011-10-31T16:54:54.351-07:00Antas De Renunciar A Tu EmpleoANTES DE<br />
RENUNCIAR A TU<br />
EMPLEO<br />
ROBERT T. KIYOSAKI<br />
CON SHARON L. LECHTER C.P.A.<br />
Título original: Before You Quit Your Job<br />
© Robert T. Kiyosaki y Sharon L. Lechter, 2005<br />
Traducción: María Andrea Giovine<br />
© Santillana Ediciones Generales S.A. de C.V., 2007<br />
© De esta edición:<br />
Aguilar, Altea, Taurus, Alfaguara, S.A. de Ediciones, 2008<br />
Leandro N. Alem 720, (1001) Ciudad de Buenos Aires<br />
www.alfaguara.com.ar<br />
Una editorial del Grupo Santillana que edita en:<br />
Argentina - Bolivia - Brasil - Colombia - Costa Rica - Chile -<br />
Ecuador - El Salvador - España - EE.UU. - Guatemala -<br />
Honduras - México - Panamá - Paraguay - Perú - Portugal -<br />
Puerto Rico - República Dominicana - Uruguay - Venezuela<br />
ISBN: 978-987-04-0990-8<br />
Hecho el depósito que indica la ley 11.723<br />
Cubierta: Antonio Ruano Gómez<br />
Diseño de interiores: José Manuel Caso-Bercht Serrano<br />
Impreso en Argentina. Printed in Argentina<br />
Primera edición: mayo de 2008<br />
Todos los derechos reservados.<br />
Esta publicación no puede ser<br />
reproducida, en todo ni en parte,<br />
ni registrada en o transmitida por<br />
un sistema de recuperación de<br />
información, en ninguna forma<br />
ni por ningún medio, sea mecánico,<br />
fotoquímico, electrónico, magnético,<br />
electroóptico, por fotocopia, o cualquier otro,<br />
sin el permiso previo por escrito de la editorial.<br />
Kiyosaki, Robert T.<br />
Antes de renunciar a tu empleo : 10 lecciones que todo emprendedor<br />
debe saber para construir un negocio multimillonario - 1a ed. - Buenos<br />
Aires : Aguilar, Altea, Taurus, Alfaguara, 2008.<br />
376 p. ; 24x15 cm.<br />
ISBN 978-987-04-0990-8<br />
1. Superación Personal. I. Lechter, Sharon L. II. Título<br />
CDD 158.1<br />
ÍNDICE<br />
AGRADECIMIENTOS.............................................................9<br />
INTRODUCCIÓN<br />
¿Qué hace diferentes a los empresarios?................................11<br />
CAPÍTULO UNO<br />
¿Cuál es la diferencia entre un empleado y un empresario?....47<br />
CAPÍTULO DOS<br />
Cada vez más tonto y cada vez más rico................................79<br />
CAPÍTULO TRES<br />
¿Por qué trabajar gratis?......................................................117<br />
CAPÍTULO CUATRO<br />
El éxito revela tus fracasos................................................147<br />
CAPÍTULO CINCO<br />
El dinero habla...................................................................179<br />
CAPÍTULO SEIS<br />
Los tres tipos de dinero.......................................................219<br />
CAPÍTULO SIETE<br />
Cómo pasar de negocios pequeños a negocios grandes.....257<br />
CAPÍTULO OCHO<br />
Cuál es el trabajo del líder de un negocio...........................293<br />
CAPÍTULO NUEVE<br />
Cómo encontrar buenos clientes..........................................331<br />
CAPÍTULO DIEZ<br />
Resumen.............................................................................369<br />
<br />
AGRADECIMIENTOS<br />
Para ser empresario se debe tener espíritu y vocación. Cuando<br />
Padre Rico se asoció con Warner Books, en gran medida<br />
fue debido a Laurence Kirshbaum, presidente ejecutivo y cabeza<br />
de la mesa directiva de Warner. Nosotros reconocimos<br />
esa chispa empresarial en sus ojos. Él infundió con energía su<br />
actitud de “puedo hacerlo” a lo largo de toda la organización.<br />
Aunque quizá la industria editorial no sea de tecnología de<br />
punta, Larry Kirshbaum sí es un líder de punta y ha sido muy<br />
grato trabajar con él. Gracias, Larry.<br />
Robert Kiyosaki y<br />
Sharon Lechter<br />
<br />
INTRODUCCIÓN<br />
¿Qué hace diferentes a los<br />
empresarios?<br />
Uno de los momentos más aterradores de mi vida fue el día en<br />
<br />
Ese día supe que no habría más sueldo, ni seguro médico, ni<br />
plan de retiro. No habría más días de incapacidad ni vacaciones<br />
pagadas.<br />
Ese día mi ingreso se fue a ceros. El terror de no tener un<br />
<br />
vivido. Lo peor de todo es que no sabía cuánto tiempo pasaría<br />
antes de recibir otro cheque... podrían ser años. En el momento<br />
en que dejé mi empleo supe la verdadera razón por la que<br />
muchos empleados no se convierten en empresarios. Es por el<br />
miedo a no tener nada de dinero... ningún ingreso garantizado,<br />
ningún sueldo. Muy pocas personas pueden operar sin dinero<br />
durante largos periodos. Los empresarios son diferentes y una<br />
de sus diferencias es la habilidad de operar de manera sana e<br />
inteligente, sin dinero.<br />
Ese mismo día mis gastos aumentaron. Como empresa-<br />
<br />
comprar un escritorio, una lámpara, rentar un teléfono, pagar<br />
viajes, hoteles, taxis, comidas, copias, plumas, grapas, artículos<br />
de papelería, gastos legales, de correo, folletos, productos<br />
12 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
<br />
secretaria, un contador, un abogado, un tenedor de libros, un<br />
agente de seguros y hasta un servicio de conserjería. Todos<br />
eran gastos que mi patrón había pagado por mí. Comencé a<br />
darme cuenta de lo costoso que había sido contratarme como<br />
empleado. Descubrí que los empleados cuestan mucho más<br />
<br />
Así que otra diferencia entre los empleados y los empresarios<br />
es que los empresarios necesitan saber cómo gastar dinero,<br />
incluso si no lo tienen.<br />
El comienzo de una nueva vida<br />
<br />
Puerto Rico. Fue en junio de 1978. Asistía a la celebración del<br />
Club de Presidentes de la Corporación Xerox, un evento donde<br />
se reconocía a quienes mayores logros habían alcanzado en la<br />
compañía. Había llegado gente de todo el mundo para recibir un<br />
reconocimiento.<br />
Fue un gran evento, una gala que siempre recordaré. No<br />
podía creer cuánto dinero gastaba Xerox sólo para ofrecer reconocimiento<br />
a los mejores vendedores de la compañía. Pero<br />
aunque era una celebración, yo la estaba pasando fatal. A lo<br />
largo de los tres días que duró el evento, lo único en lo que<br />
pensaba era en dejar el empleo, el sueldo y la seguridad de la<br />
<br />
en San Juan, seguiría adelante por mi cuenta. No regresaría a<br />
<br />
Al dejar San Juan, el avión en el que viajaba experimentó<br />
un incidente. Durante el aterrizaje en Miami, el piloto ordenó<br />
que nos sujetáramos nuestros cinturones, que agacháramos la<br />
13<br />
cabeza y nos preparáramos para un posible choque. Yo ya estaba<br />
bastante mal con ese mi primer día como empresario y<br />
además de todo, ¿ahora tenía que prepararme para morir? Mi<br />
primer día como empresario no inició muy bien que digamos.<br />
Obviamente, el avión no se estrelló y yo continué mi vuelo<br />
hacia Chicago donde tendría una presentación de ventas para<br />
<br />
Chicago Mercantile Mart a causa del retraso de los vuelos<br />
y el cliente, a quien supuestamente debía ver, un comprador<br />
de una enorme cadena de tiendas departamentales, se había<br />
ido. Una vez más pensé: “Ésta no es una buena manera de<br />
empezar mi carrera como empresario. Si no hago esta venta no<br />
habrá ingreso para el negocio, ni cheque para mí ni comida en<br />
la mesa.” Como me gusta comer, pasar hambre era lo que más<br />
me inquietaba.<br />
¿Algunas personas nacen siendo empresarias?<br />
“¿Las personas nacen siendo empresarias o se entrenan para<br />
ser empresarias?” Cuando pedí a mi padre rico su opinión sobre<br />
esta vieja cuestión, dijo: “Cuestionar si las personas nacen<br />
o se entrenan para ser empresarias es una pregunta que no tiene<br />
sentido. Sería como averiguar si las personas nacen siendo<br />
empleadas o si se les enseña a convertirse en empleadas.” Prosiguió:<br />
“Las personas son capaces de recibir entrenamiento.<br />
Se les puede entrenar para ser empleadas o empresarias. La<br />
razón por la cual hay más empleados que empresarios es simplemente<br />
porque en nuestras escuelas entrenan a los jóvenes a<br />
convertirse en empleados. Por eso hay tantos padres que dicen<br />
a sus hijos: ‘Ve a la escuela para que puedas conseguir un buen<br />
trabajo.’ Nunca he escuchado a ningún padre decir: ‘Ve a la<br />
escuela para convertirte en empresario.’”<br />
INTRODUCCIÓN<br />
14 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Los empleados son un fenómeno nuevo<br />
El empleado es un fenómeno nuevo. Durante la era agraria, la<br />
mayoría de las personas eran empresarias. Muchos eran granjeros<br />
que trabajaban las tierras del rey. No recibían un cheque.<br />
De hecho, sucedía lo contrario. El granjero pagaba al rey<br />
un impuesto por el derecho de usar la tierra. Los que no eran<br />
granjeros eran comerciantes, es decir, empresarios de negocios<br />
pequeños: carniceros, panaderos y fabricantes de velas. Sus<br />
<br />
en día, en inglés muchas personas se apellidan Smith (herrero),<br />
por el herrero de la aldea, Baker (panadero), por los dueños de<br />
panaderías y Farmer (granjero), porque el negocio de su familia<br />
era una granja. Eran empresarios, no empleados. La mayoría<br />
de los niños criados en familias de empresarios seguían los<br />
pasos de sus padres y también se convertían en empresarios.<br />
Es sólo cuestión de entrenamiento.<br />
Fue durante la Revolución Industrial cuando la demanda<br />
de empleados creció. En respuesta, el gobierno se abocó a la<br />
educación masiva y adoptó el sistema prusiano, que siguen<br />
la mayoría de los sistemas escolares occidentales del mundo.<br />
<br />
prusiana, descubres que el propósito era producir soldados y<br />
empleados... gente que siguiera órdenes e hiciera lo que le indicaran.<br />
El sistema educativo prusiano es un gran sistema para<br />
la producción masiva de empleados. Es cuestión de entrenamiento.<br />
Los empresarios más famosos<br />
Quizá has notado que muchos de nuestros empresarios más<br />
famosos no terminaron la escuela. Algunos de ellos son Tho15<br />
mas Alva Edison, fundador de General Electric; Henry Ford,<br />
fundador de Ford Motor Company; Bill Gates, fundador de<br />
Microsoft; Richard Branson, fundador de Virgin Records, Atlantic<br />
Trains, etcétera; Michael Dell, fundador de Dell Computers;<br />
Steven Jobs, fundador de Apple Computers y Pixar; y<br />
Ted Turner, fundador de CNN. Obviamente, hay empresarios<br />
que tuvieron éxito en la escuela... pero pocos son tan famosos<br />
como éstos.<br />
La transición de empleado a empresario<br />
Sé que no nací empresario, tuve un entrenamiento. Mi padre<br />
rico me guió en el proceso de empleado a empresario. Para mí,<br />
<br />
entender las lecciones que él trataba de darme.<br />
Fue difícil escuchar lo que mi padre rico decía porque era<br />
exactamente lo opuesto a las lecciones que mi padre pobre me<br />
impartía. Cada vez que mi padre rico me hablaba sobre ser empresario,<br />
hablaba sobre libertad. Cada vez que mi padre pobre<br />
hablaba sobre ir a la escuela para conseguir un empleo, hablaba<br />
sobre seguridad. En mi cabeza los dos conceptos chocaban<br />
y me confundían.<br />
Finalmente, pregunté a mi padre rico por la diferencia en<br />
los conceptos: “¿Acaso la seguridad y la libertad no son lo<br />
mismo?”<br />
Sonriendo, contestó: “La seguridad y la libertad no son lo<br />
mismo... de hecho son opuestas. Cuanta más seguridad busques,<br />
menos libertad tienes. La gente con mayor seguridad<br />
está en la cárcel. Ésa es la razón por la cual se llama máxima<br />
seguridad.” Prosiguió: “Si quieres libertad necesitas dejar a<br />
un lado la seguridad. Los empleados desean seguridad y los<br />
empresarios buscan libertad.”<br />
INTRODUCCIÓN<br />
16 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
Así que la pregunta es: ¿cualquiera puede convertirse en<br />
empresario? Mi respuesta es: “Sí. Todo comienza con un cam-<br />
<br />
que seguridad.”<br />
De oruga a mariposa<br />
Todos sabemos que una oruga teje un capullo y un día se convierte<br />
en mariposa. Es un cambio que se conoce como metamor-<br />
alteración<br />
contundente de carácter. Este libro trata sobre una metamorfosis<br />
similar. Trata sobre los cambios por los que pasa una<br />
persona, en la transición de empleado a empresario. Aunque<br />
muchas personas sueñan con renunciar a su empleo y comenzar<br />
su propio negocio, sólo unos cuantos lo hacen realmente.<br />
¿Por qué? Porque la transición de empleado a empresario es<br />
más que cambiar de empleo... es una verdadera metamorfosis.<br />
Libros de empresarios escritos por quienes no son<br />
empresarios<br />
Con el paso de los años he leído muchos libros sobre empresas<br />
y empresarios. He estudiado las vidas de Thomas Edison, Bill<br />
Gates, Richard Branson y Herny Ford. También leo libros so-<br />
<br />
algunos empresarios sean mejores que otros. En cada libro,<br />
bueno o malo, encuentro alguna porción invaluable de información<br />
o sabiduría que me ha ayudado en mi búsqueda para<br />
convertirme en un mejor empresario.<br />
Analizando los libros que he leído, he notado que entran en<br />
dos categorías básicas: libros escritos por empresarios y libros<br />
17<br />
escritos por quienes no son empresarios, personas que son autores,<br />
periodistas o profesores universitarios.<br />
Aunque he obtenido algo importante de cada libro, sin importar<br />
quién lo haya escrito, sí encontré que faltaba algo. Lo<br />
que me pareció que faltaba eran las anécdotas surgidas de “estar<br />
en el ojo del huracán”, “en la entraña”, “en la boca del<br />
lobo”; los errores aterradores y las historias de horror por las<br />
que pasa casi todo empresario. La mayoría de los libros dibujan<br />
una imagen del empresario como una persona de negocios<br />
brillante, cortés, relajada, que maneja todos los retos con<br />
tranquilidad. Los libros sobre grandes empresarios a menudo<br />
hacen parecer que nacieron siéndolo, y de hecho, fue el caso<br />
de muchos de ellos. Así como hay atletas naturales y dotados,<br />
hay empresarios naturales y dotados, y la mayoría de los libros<br />
que se escriben son sobre esa gente.<br />
Los libros sobre empresarios escritos por profesores universitarios<br />
tienen un sabor diferente. Los catedráticos tienden<br />
a analizar el tema hasta el hueso, dejando sólo los hechos o<br />
hallazgos estáticos. Me parece que es difícil leer esos libros,<br />
técnicamente correctos, porque a menudo son aburridos. No<br />
hay partes carnosas, nada jugoso; sólo los huesos.<br />
INTRODUCCIÓN<br />
18 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
¿Por qué es distinto este libro?<br />
Éste es un libro sobre el empresario, escrito por empresarios<br />
que han experimentado los altibajos, los éxitos y fracasos del<br />
mundo real.<br />
Actualmente, The Rich Dad Company es un negocio internacional<br />
con productos en cuarenta y cuatro idiomas diferentes<br />
y negocios en más de ochenta países. Pero todo empezó como<br />
una compañía que mi esposa Kim y yo iniciamos con nuestra<br />
socia Sharon Lechter. Comenzó en la mesa del comedor de<br />
Sharon en 1997. Nuestra inversión inicial fue de 1 500 dólares.<br />
Nuestro primer libro, Padre Rico, Padre Pobre, ha estado en<br />
la lista de éxitos de ventas durante más de cuatro años y medio,<br />
un logro compartido con tan sólo tres títulos más. Tal vez,<br />
mientras leas este libro, todavía siga en la lista.<br />
En vez de decirte lo listos que somos en los negocios, lo<br />
cual no es cierto, pensamos que sería mejor escribir un libro<br />
diferente. En vez de contarte lo brillantemente que navegamos<br />
sobre las crestas más altas, y cómo hicimos millones, pensamos<br />
que aprenderías más sobre cómo cavamos muchos agujeros<br />
profundos, caimos en ellos y tuvimos que escalar el camino<br />
para salir. En vez de contarte sobre todos nuestros éxitos, creímos<br />
que aprenderías más de nuestros fracasos.<br />
¿Por qué escribir sobre fracasos?<br />
Muchas personas no se convierten en empresarios porque tienen<br />
miedo al fracaso. Al escribir sobre las cosas que muchos temen,<br />
esperamos ayudarte a decidir si convertirte en empresario es para<br />
ti. Nuestro objetivo no es asustarte, nuestro objetivo es proporcionarte<br />
un poco de comprensión del “mundo real” y de los altibajos<br />
que surgen en el proceso para convertirte en empresario.<br />
19<br />
Otra razón para escribir sobre fracasos es que los seres humanos<br />
aprendemos de nuestros errores. Aprendemos a caminar<br />
cayéndonos primero y luego intentándolo de nuevo. Aprendemos<br />
a andar en bicicleta cayéndonos y luego intentándolo de<br />
nuevo. Si nunca nos hubiéramos arriesgado a caer, andaríamos<br />
por la vida arrastrándonos como orugas. Uno de los elementos<br />
faltantes que hemos encontrado al consultar muchos de los<br />
libros sobre ser empresario, en especial los escritos por profesores<br />
universitarios, es que no entran en las tribulaciones y<br />
pruebas emocionales por las que pasa un empresario. No discuten<br />
qué les pasa emocionalmente a los empresarios cuando<br />
el negocio fracasa, cuando se quedan sin dinero, cuando despiden<br />
a los empleados y cuando sus inversionistas y acreedores<br />
vienen a buscarlos. ¿Cómo pueden los profesores universitarios<br />
cómo se siente un empresario que enfrenta el fracaso?<br />
Cómo saberlo, puesto que un sueldo, un cargo, tener siempre<br />
las respuestas correctas y nunca cometer errores son altamente<br />
valorados en el mundo académico. De nuevo, todo es cuestión<br />
de entrenamiento.<br />
-<br />
versidad de Columbia para dar una charla sobre ser empresario.<br />
En vez de hablar sobre mis éxitos, hablé de mis fracasos<br />
y de lo mucho que aprendí de mis errores. La joven audiencia<br />
hizo muchas preguntas y parecía genuinamente interesada en<br />
los altibajos del empresario. Hablé de los miedos que todos<br />
sentimos al iniciar un negocio y de cómo los enfrenté. Compartí<br />
con ellos algunos de los errores más estúpidos que cometí<br />
y el modo en que más adelante se convirtieron en valiosas lecciones<br />
que nunca hubiera aprendido de no haberlos cometido.<br />
Hablé sobre el dolor de tener que cerrar un negocio y despedir<br />
a personas por mi incompetencia. También compartí con ellos<br />
-<br />
<br />
INTRODUCCIÓN<br />
20 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
sin necesidad de volver a trabajar. En resumen, pensé que fue<br />
una charla objetiva y realista sobre el proceso de convertirse<br />
en empresario.<br />
Semanas después, me enteré de que a la académica que me<br />
-<br />
cina del director de su departamento y la regañaron. Las pala-<br />
<br />
que los fracasos hablen.”<br />
¿Qué es un empresario?<br />
Ahora que hemos arremetido contra los profesores universitarios,<br />
es momento de darles algo de crédito. Una de las mejores<br />
-<br />
venson, profesor de la Universidad de Harvard: “El quehacer<br />
-<br />
mos de la siguiente manera: la búsqueda de oportunidades sin<br />
tomar en cuenta los recursos controlados actualmente.” En mi<br />
<br />
es un empresario. Es puro hueso... y es brillante.<br />
El poder de las excusas<br />
Muchas personas quieren convertirse en empresarias pero<br />
siempre tienen alguna excusa para no dejar su empleo, alegando<br />
pretextos como:<br />
1. No tengo dinero.<br />
2. No puedo dejar mi empleo porque tengo hijos que mantener.<br />
3. No tengo ningún contacto.<br />
<br />
21<br />
5. No tengo tiempo. Estoy muy ocupado.<br />
6. No puedo encontrar a nadie que quiera ayudarme.<br />
7. Toma demasiado tiempo construir un negocio.<br />
8. Me da miedo. Construir un negocio es demasiado arriesgado<br />
para mí.<br />
9. No me gusta tratar con empleados.<br />
10. Estoy demasiado viejo.<br />
El amigo que me dio este artículo del profesor Stevenson dijo:<br />
“Cualquier niño de dos años es experto en inventar excusas.”<br />
También dijo: “La razón por la cual la mayoría de las personas<br />
que quieren convertirse en empresarios siguen siendo empleados<br />
es que tienen alguna excusa que les impide renunciar a su<br />
empleo y dar el salto de fe. Para muchas personas, el poder de<br />
la excusa es más poderoso que el de sus sueños.”<br />
Los empresarios son diferentes<br />
El señor Stevenson tenía muchos otros diamantes en bruto en<br />
su artículo, en especial cuando compara a los empresarios con<br />
promotores o a los empleados con albaceas, como los llama él.<br />
Algunas de esas joyas de comparación son:<br />
1. En lo que respecta a su orientación estratégica:<br />
PROMOTOR: motivado por la percepción de oportunidades.<br />
ALBACEA: motivado por el control de recursos.<br />
En otras palabras, los empresarios siempre están buscando la<br />
oportunidad sin tomar en cuenta si tienen los recursos. Las personas<br />
tipo empleado se enfocan en qué recursos tienen o cuáles<br />
no tienen, razón por la que tantas personas dicen: “¿Cómo<br />
puedo empezar mi negocio? No tengo dinero.” Como diría un<br />
INTRODUCCIÓN<br />
22 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
empresario: “Amarra el trato y luego conseguiremos el dine-<br />
-<br />
pleado y un empresario.<br />
Ésta también es la razón por la cual mi padre pobre con<br />
frecuencia decía: “No puedo pagarlo.” Como era un empleado,<br />
veía los recursos. Quienes hayan leído mis demás libros saben<br />
que mi padre rico nos prohibió a mí y a su hijo decir: “No puedo<br />
pagarlo.” En cambio, nos enseñó a ver las oportunidades y<br />
preguntar: “¿Cómo puedo pagarlo?” Él era un empresario.<br />
2. En lo que respecta a la estructura administrativa<br />
PROMOTOR: plano con redes informales múltiples.<br />
ALBACEA<br />
En otras palabras, un empresario mantendrá la organización pequeña<br />
y magra, empleando relaciones cooperativas con socios<br />
estratégicos para hacer crecer el negocio. Los empleados quieren<br />
<br />
con ellos en la cima. Ése es su concepto de crear un imperio. Un<br />
empresario hará crecer la organización de manera horizontal, lo<br />
<br />
empresa”. Un empleado quiere hacer crecer la organización de<br />
<br />
organigramas formales son muy importantes para los empleados<br />
que suben por la escala corporativa.<br />
En este libro, encontrarás cómo The Rich Dad Company se<br />
mantuvo pequeña y no obstante se hizo grande empleando sociedades<br />
estratégicas fuertes con grandes empresas como Time<br />
-<br />
tes de todo el mundo. Decidimos crecer de esta manera porque<br />
nos costaría menos tiempo, gente y dinero. Podíamos crecer<br />
más rápido, ser más grandes, volvernos muy rentables, tener<br />
23<br />
presencia mundial y no obstante seguir siendo pequeños. Usamos<br />
el dinero y recursos de otras personas para hacer crecer el<br />
negocio. Este libro explicará cómo y por qué lo hicimos así.<br />
<br />
PROMOTOR: motivado por el valor, basado en el desempeño,<br />
orientado al equipo.<br />
ALBACEA: motivado por la seguridad, basado en los recursos,<br />
orientado a ascender de puesto.<br />
En términos simples, los empleados quieren seguridad en el<br />
trabajo con una compañía fuerte, un sueldo y la oportunidad de<br />
un ascenso, una oportunidad para subir en la escala corporativa.<br />
Muchos empleados consideran el ascenso y un título como<br />
algo más importante que el dinero. Sé que mi padre pobre pensaba<br />
así. Amaba su título: Superintendente de Educación Pública,<br />
a pesar de que no le pagaban mucho.<br />
El empresario no quiere ascender en la escala corporativa;<br />
quiere ser dueño de dicha escala. Un empresario no está motivado<br />
por un cheque sino por los resultados del equipo. También,<br />
como expresa Howard Stevenson, muchos empresarios<br />
inician un negocio porque tienen valores muy fuertes, valores<br />
que son más importantes que la simple seguridad en el trabajo<br />
y el sueldo. Este libro analizará valores que son mucho más<br />
importantes que el dinero. Para muchos empresarios, sus valores<br />
son más importantes que el dinero. Les apasiona su trabajo,<br />
su misión y aman lo que hacen. Muchos empresarios hacen su<br />
trabajo aunque no se vea el dinero. Mi padre rico decía: “A<br />
muchos empleados les apasiona su trabajo siempre y cuando<br />
haya un cheque.”<br />
En este libro, también aprenderás acerca de los tres diferentes<br />
tipos de dinero: competitivo, cooperativo y espiritual. El<br />
INTRODUCCIÓN<br />
24 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
dinero competitivo es por el que trabaja la mayoría de las personas.<br />
Compiten por empleos, ascensos, aumentos de sueldo y<br />
contra la competencia de su negocio. El dinero cooperativo se<br />
consigue mediante redes en vez de compitiendo. En este libro<br />
también descubrirás de qué manera The Rich Dad Company<br />
se expandió rápidamente con muy poco dinero, simplemente<br />
trabajando con dinero cooperativo. También hay una parte sig-<br />
<br />
valores. Aunque todos sabemos que hay muchos empresarios<br />
que son oportunistas, que trabajan sólo por dinero competitivo,<br />
hay otros que construyen un negocio con una misión<br />
fuerte, trabajando por dinero espiritual... el mejor de todos.<br />
Diferentes estilos de administración<br />
Hay otros dos puntos en el artículo que resultan refrescantes,<br />
en especial viniendo de un profesor universitario. Howard Stevenson<br />
reconoce que muchas personas dicen que los empresarios<br />
no son buenos administradores. En vez de concordar con<br />
este punto de vista comúnmente aceptado, escribe: “El empresario<br />
es estereotipado como egocéntrico e idiosincrásico y, por<br />
tanto, incapaz de administrar. Sin embargo, aunque la tarea<br />
administrativa es sustancialmente distinta para el empresario,<br />
la habilidad de administración, no obstante, es esencial.” Bien<br />
dicho, Howard. En otras palabras, los empresarios manejan a<br />
la gente de manera diferente. El siguiente punto explica por<br />
qué hay diferencias en el estilo administrativo entre el empresario<br />
y el empleado.<br />
25<br />
Aprende a usar los recursos de otras personas<br />
El otro punto que Stevenson deja en claro rastrea de cerca su<br />
-<br />
<br />
manera: la búsqueda de oportunidades sin tomar en cuenta los<br />
<br />
rios aprenden a usar bien los recursos de otras personas.” Eso<br />
es lo que ocasiona la diferencia en estilo de administración.<br />
Los empleados quieren contratar a otras personas para que<br />
ellos las puedan manejar. Esto los coloca en control directo<br />
sobre ellas. Harán lo que se les indique o serán despedidas. Por<br />
eso los que pertenecen al tipo empleado quieren construir jerarquías<br />
verticales. Desean un estilo administrativo prusiano.<br />
Quieren que la gente salte cuando ellos digan: “Salta.”<br />
Puesto que los empresarios no necesariamente manejan empleados,<br />
necesitan tratar a las personas de una manera diferente.<br />
Dicho de modo muy simple, los empresarios necesitan saber<br />
cómo manejar a otros empresarios. Si dices: “Salta”, a un empresario,<br />
por lo general éste responde con algún gesto o comentario<br />
agresivo. Así que los empresarios no son malos administradores,<br />
como mucha gente piensa; simplemente tienen un estilo de<br />
administración muy diferente porque están manejando personas<br />
a quienes no pueden decir qué hacer... ni pueden despedir.<br />
Empleado en busca de empleados<br />
Algunas de las quejas más comunes que se escuchan en boca<br />
de nuevos empresarios son: “No puedo encontrar buenos empleados”,<br />
“Los empleados simplemente no quieren trabajar.”<br />
O bien: “Lo único que los empleados quieren es dinero.” Éste<br />
es un problema para un nuevo empresario con un estilo de ad-<br />
INTRODUCCIÓN<br />
26 ROBERT T. KIYOSAKI<br />
ministración confuso. El estilo de administración es cuestión<br />
de entrenamiento. De nuevo, felicitaciones a Howard Stevenson,<br />
profesor universitario, por llegar hasta la médula en las<br />
diferencias entre empresario y empleado.<br />
<br />
Hay mucha más información en el artículo de Howard H. Stevenson<br />
titulado “A Perspective on Entrepreneurship”, escrito<br />
en 1983. Una copia del artículo está disponible en la Harvard<br />
Business School por menos de 10 dólares. Para ordenarlo entra<br />
a http:/harvardbusinessonline.org. Es un artículo brillante<br />
y útil para cualquiera que esté interesado en el tema.<br />
No esperes a que todas las luces estén en verde<br />
Otra razón por la cual muchas personas no son tan exitosas<br />
como les gustaría ser es el miedo... a menudo el miedo a cometer<br />
errores o al fracaso. Esas personas disfrazan sus miedos<br />
siendo perfeccionistas. Están esperando que todas las estrellas<br />
se alineen antes de empezar un negocio. Quieren que todas<br />
las luces estén en verde antes de abandonar la autopista.<br />
Estas personas siguen atoradas en la autopista porque tienen el<br />
motor apagado.Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-529832984492421277.post-86212542889509494862011-08-12T13:08:00.000-07:002011-08-12T13:08:35.138-07:00La Rueda De La Vida<br />
<br />
ÍÍNDIICE<br />
1. La casualidad no existe<br />
PRIMERA PARTE "EL RATÓN"<br />
2. El capullo<br />
3. Un ángel moribundo<br />
4. Mi conejito negro<br />
5. Fe, esperanza y amor<br />
6. Mi propia bata<br />
7. La promesa<br />
8. El sentido de mi vida<br />
9. Tierra bendita<br />
10. Las mariposas<br />
SEGUNDA PARTE "EL OSO"<br />
11. En casa para cenar<br />
12. La Facultad de Medicina<br />
13. Medicina buena<br />
14. La doctora Elisabeth Kubler-Ross<br />
15. El Hospital Estatal de Manhattan<br />
16. Vivir hasta la muerte<br />
17. Mi primera conferencia<br />
18. Maternidad<br />
19. Sobre la muerte y los moribundos<br />
20. Alma y corazón<br />
21. Mi madre<br />
22. La finalidad de la vida<br />
23. La fama<br />
24. La señora Schwartz<br />
25. ¿Hay algo después de la vida?<br />
TERCERA PARTE "EL BÚFALO"<br />
26. Jeffy<br />
27. Vida después de la muerte<br />
28. La prueba<br />
29. Intermediarios hacia el otro lado<br />
30. La muerte no existe<br />
31. Mi conciencia cósmica<br />
32. El hogar definitivo<br />
33. El sida<br />
34. Healing Waters<br />
CUARTA PARTE "EL ÁGUILA"<br />
35. Servicio prestado<br />
36. La médica rural<br />
37. Graduación<br />
38. La señal de Manny<br />
39. La mariposa<br />
40. Sobre la vida y el vivir<br />
3<br />
Cuando hemos realizado la tarea que hemos venido a hacer en la Tierra, se nos permite abandonar nuestro<br />
cuerpo, que aprisiona nuestra alma al igual que el capullo de seda encierra a la futura mariposa.<br />
Llegado el momento, podemos marcharnos y vernos libres del dolor, de los temores y preocupaciones; libres<br />
como una bellísima mariposa, y regresamos a nuestro hogar, a Dios.<br />
De una carta a un niño enfermo de cáncer<br />
"EL RATÓN" (infancia).<br />
Al ratón le gusta meterse por todas partes,<br />
es animado y juguetón, y va siempre por delante de los demás.<br />
"EL oso" (edad madura, primeros años)<br />
El oso es muy comodón y le encanta, hibernar. Al recordar su mocedad, se ríe<br />
de las correrías del ratón.<br />
"EL BÚFALO" (edad madura, últimos años).<br />
Al búfalo le gusta recorrer las praderas.<br />
Confortablemente instalado, repasa su<br />
vida y anhela desprenderse de su pesada<br />
carga para convertirse en águila.<br />
"EL ÁGUILA" (años finales).<br />
Al águila le entusiasma sobrevolar<br />
el mundo desde las alturas, no a fin de<br />
contemplar con desprecio a la gente, sino<br />
para animarla a que mire hacia lo alto.<br />
1.. LA CASUALIIDAD NO EXIISTE<br />
Tal vez esta introducción sea de utilidad. Durante años me ha perseguido la mala reputación. La verdad es que<br />
me han acosado personas que me consideran la Señora de la Muerte y del Morir. Creen que el haber dedicado<br />
más de tres decenios a investigar la muerte y la vida después de la muerte me convierte en experta en el tema.<br />
Yo creo que se equivocan.<br />
La única realidad incontrovertible de mi trabajo es la importancia de la vida.<br />
Siempre digo que la muerte puede ser una de las más grandiosas experiencias de la vida. Si se vive bien cada<br />
día, entonces no hay nada que temer.<br />
Tal vez éste, que sin duda será mi último libro, aclare esta idea. Es posible que plantee nuevas preguntas e<br />
incluso proporcione las respuestas.<br />
Desde donde estoy sentada en estos momentos, en la sala de estar llena de flores de mi casa en Scottsdale<br />
(Arizona), contemplo mis 70 años de vida y los considero extraordinarios. Cuando era niña, en Suiza, jamás, ni<br />
en mis sueños más locos —y eran realmente muy locos—, habría pronosticado que llegaría a ser la famosa<br />
autora de Sobre la muerte y los moribundos, una obra cuya exploración del último tránsito de la vida me situó<br />
en el centro de una polémica médica y teológica. Jamás me habría imaginado que después me pasaría el resto<br />
de la vida explicando que la muerte no existe.<br />
Según la idea de mis padres, yo tendría que haber sido una simpática y devota ama de casa suiza. Pero acabé<br />
siendo una tozuda psiquiatra, escritora y conferenciante del suroeste de Estados Unidos, que se comunica con<br />
espíritus de un mundo que creo es mucho más acogedor, amable y perfecto que el nuestro. Creo que la<br />
medicina moderna se ha convertido en una especie de profeta que ofrece una vida sin dolor. Eso es una<br />
tontería. Lo único que a mi juicio sana verdaderamente es el amor incondicional.<br />
Algunas de mis opiniones son muy poco ortodoxas. Por ejemplo, durante los últimos años he sufrido vanas<br />
embolias, entre ellas una de poca importancia justo después de la Navidad de 1996. Mis médicos me<br />
aconsejaron, y después me suplicaron, que dejara el tabaco, el café y los chocolates. Pero yo continúo<br />
dándome esos pequeños gustos. ¿Por qué no? Es mi vida.<br />
Así es como siempre he vivido. Si soy tozuda e independiente, si estoy apegada a mis costumbres, si estoy un<br />
poco desequilibrada, ¿qué más da? Así soy yo.<br />
De hecho, las piezas que componen mi existencia no parecen ensamblarse bien. Pero mis experiencias me<br />
han enseñado que no existen las casualidades en la vida. Las cosas que me ocurrieron tenían que ocurrir.<br />
Estaba destinada a trabajar con enfermos moribundos. Tuve que hacerlo cuando me encontré con mi primer<br />
paciente de sida. Me sentí llamada a viajar unos 200.000 kilómetros al año para dirigir seminarios que<br />
ayudaban a las personas a hacer frente a los aspectos más dolorosos de la vida, la muerte y la transición entre<br />
ambas. Más adelante me sentí impulsada a comprar una granja de 120 hectáreas en Virginia, donde construí<br />
mi propio centro de curación e hice planes para adoptar a bebés infectados por el sida. Aunque todavía me<br />
duele reconocerlo, comprendo que estaba destinada a ser arrancada de ese lugar idílico.<br />
En 1985, después de anunciar mi intención de adoptar a bebés infectados por el sida, me convertí en la<br />
persona más despreciada de todo el valle Shenandoah, y aunque pronto renuncié a mis planes, un grupo de<br />
hombres estuvo haciendo todo lo posible, excepto matarme, para obligarme a marcharme. Disparaban hacia<br />
4<br />
las ventanas de mi casa y mataban a tiros a mis animales. Me enviaban mensajes amenazadores que me<br />
hicieron desagradable y peligrosa la vida en ese precioso paraje. Pero aquél era mi hogar, y obstinadamente<br />
me negué a hacer las maletas.<br />
Viví casi diez años en la granja de Head Waters en Virginia. La granja era justo lo que había soñado, y para<br />
hacerla realidad invertí en ella todo el dinero ganado con los libros y conferencias. Construí mi casa, una<br />
cabana cercana y una alquería. Construí también un centro de curación donde daba seminarios, reduciendo así<br />
el tiempo dedicado a mi ajetreado programa de viajes. Tenía el proyecto de adoptar a bebés infectados por el<br />
sida, para que disfrutaran de los años de vida que les quedaran, los que fueran, en plena naturaleza.<br />
La vida sencilla de la granja lo era todo para mí. Nada me relajaba más después de un largo trayecto en avión<br />
que llegar al serpenteante camino que subía hasta mi casa. El silencio de la noche era más sedante que un<br />
somnífero. Por la mañana me despertaba la sinfonía que componían vacas, caballos, pollos, cerdos, asnos,<br />
hablando cada uno en su lengua. Su bullicio era la forma de darme la bienvenida. Los campos se extendían<br />
hasta donde alcanzaba mi vista, brillantes con el rocío recién caído. Los viejos árboles me ofrecían su<br />
silenciosa sabiduría.<br />
Allí se trabajaba de verdad. El contacto con la tierra, el agua y el sol, que son la materia de la vida, me dejó las<br />
manos mugrientas.<br />
Mi vida.<br />
Mi alma estaba allí.<br />
Entonces, el 6 de octubre de 1994 me incendiaron la casa.<br />
Se quemó toda entera, hasta el suelo, y fue una pérdida total para mí. El fuego destruyó todos mis papeles.<br />
Todo lo que poseía se transformó en cenizas.<br />
Atravesaba a toda prisa el aeropuerto de Baltimore a fin de coger un avión para llegar a casa cuando me enteré<br />
de que ésta estaba en llamas. El amigo que me lo dijo me suplicó que no fuera allí todavía. Pero toda mi vida<br />
me habían dicho que no estudiara medicina, que no hablara con pacientes moribundos, que no creara un<br />
hospital para enfermos de sida en la cárcel, y cada vez, obstinadamente, yo había hecho lo que me parecía<br />
correcto y no lo que se esperaba que hiciera. Esa vez no sería diferente.<br />
Todo el mundo sufre contratiempos en la vida. Cuanto más numerosos son más aprendemos y maduramos.<br />
El viaje en avión fue rápido. Muy pronto ya estaba en el asiento de atrás del coche de un amigo que conducía a<br />
toda velocidad por los oscuros caminos rurales. Desde varios kilómetros de distancia distinguí nubes de humo<br />
y lenguas de fuego que se perfilaban contra un cielo totalmente negro. Era evidente que se trataba de un gran<br />
incendio. Cuando ya estábamos más cerca, la casa, o lo que quedaba de ella, casi no se veía entre las llamas.<br />
Aquélla era una escena digna del infierno. Los bomberos dijeron que jamás habían visto algo semejante.<br />
Debido al intenso calor no pudieron acercarse a la casa hasta la mañana siguiente.<br />
Esa primera noche busqué refugio en la alquería, que no se hallaba lejos de la casa y estaba habilitada para<br />
acoger a mis invitados. Me preparé una taza de café, encendí un cigarrillo y me puse a pensar en la tremenda<br />
pérdida que representaban para mí los objetos carbonizados en ese horno ardiente que en otro tiempo fuera mi<br />
casa. Era algo aniquilador, pasmoso, incomprensible. Entre lo que había perdido estaban los diarios que<br />
llevaba mi padre desde que yo era niña, mis papeles y diarios personales, unos 20.000 historiales de casos<br />
relativos a mis estudios sobre la vida después de la muerte, mi colección de objetos de arte de los indios<br />
norteamericanos, fotografías, ropa, todo.<br />
Durante 24 horas permanecí en estado de conmoción. No sabía cómo reaccionar, si llorar, gritar, levantar los<br />
puños contra Dios, o simplemente quedarme con la boca abierta ante la férrea intromisión del destino. La<br />
adversidad sólo nos hace más fuertes. Siempre me preguntan cómo es la muerte. Contesto que es maravillosa.<br />
Es lo más fácil que vamos a hacer jamás.<br />
La vida es ardua. La vida es una lucha. La vida es como ir a la escuela; recibimos muchas lecciones. Cuanto<br />
más aprendemos, más difíciles se ponen las lecciones.<br />
Aquélla era una de esas ocasiones, una de las lecciones. Dado que no servía de nada negar la pérdida, la<br />
acepté. ¿Qué otra cosa podía hacer? En todo caso, era sólo un montón de objetos materiales, y por muy<br />
importante o sentimental que fuera su significado, no eran nada comparados con el valor de la vida. Yo estaba<br />
ilesa, mis dos hijos, Kenneth y Barbara, ambos adultos, estaban vivos. Unos estúpidos habían logrado<br />
quemarme la casa y todo lo que había dentro, pero no podían destruirme a mí.<br />
Cuando se aprende la lección, el dolor desaparece.<br />
Esta vida mía, que comenzara a muchos miles de kilómetros, ha sido muchas cosas, pero jamás fácil. Esto es<br />
una realidad, no una queja. He aprendido que no hay dicha sin contratiempos. No hay placer sin dolor.<br />
¿Conoceríamos el goce de la paz sin la angustia de la guerra? Si no fuera por el sida, ¿nos daríamos cuenta<br />
de que el mundo está en peligro? Si no fuera por la muerte, ¿valoraríamos la vida? Si no fuera por el odio,<br />
¿sabríamos que el objetivo último es el amor?<br />
Me gusta decir que "Si cubriéramos los desfiladeros para protegerlos de los vendavales, jamás veríamos la<br />
belleza de sus formas".<br />
Reconozco que esa noche de octubre de hace dos años fue una de esas ocasiones en que es difícil encontrar<br />
la belleza. Pero en el transcurso de mi vida había estado en encrucijadas similares, escudriñando el horizonte<br />
en busca de algo casi imposible de ver. En esos momentos uno puede quedarse en la negatividad y buscar a<br />
5<br />
quién culpar, o puede elegir sanar y continuar amando. Puesto que creo que la única finalidad de la existencia<br />
es madurar, no me costó escoger la alternativa.<br />
Así pues, a los pocos días del incendio fui a la ciudad, me compré una muda de ropa y me preparé para<br />
afrontar cualquier cosa que pudiera ocurrir a continuación.<br />
En cierto modo, ésa es la historia de mi vida.<br />
6<br />
PRIIMERA PARTE<br />
""EL RATÓN""<br />
2.. EL CAPULLO<br />
Durante toda la vida se nos ofrecen pistas que nos recuerdan la dirección que debemos seguir. Si no<br />
prestamos atención, tomamos malas decisiones y acabamos con una vida desgraciada. Si ponemos atención<br />
aprendemos las lecciones y llevamos una vida plena y feliz, que incluye una buena muerte.<br />
El mayor regalo que nos ha hecho Dios es el libre albedrío, que coloca sobre nuestros hombros la<br />
responsabilidad de adoptar las mejores resoluciones posibles.<br />
La primera decisión importante la tomé yo sola cuando estaba en el sexto año de enseñanza básica. Hacia el<br />
final del semestre la profesora nos dio una tarea; teníamos que escribir una redacción en la que explicáramos<br />
qué queríamos ser cuando fuéramos mayores. En Suiza, el trabajo en cuestión era un acontecimiento<br />
importantísimo, pues servía para determinar nuestra instrucción futura. O bien te encaminabas a la formación<br />
profesional, o bien seguías durante años rigurosos estudios universitarios.<br />
Yo cogí lápiz y papel con un entusiasmo poco común. Pero por mucho que creyera que estaba forjando mi<br />
destino, la realidad era muy otra. No todo dependía de la decisión de los hijos. Sólo tenía que pensar en la<br />
noche anterior. Después de la cena, mi padre hizo a un lado su plato y nos miró detenidamente antes de hacer<br />
una importante declaración.<br />
Ernst Kübler era un hombre fuerte, recio, con opiniones a juego. Años atrás había enviado a mi hermano<br />
mayor, Ernst, a un estricto internado universitario. En ese momento estaba a punto de revelar el futuro de sus<br />
hijas trillizas.<br />
Yo me sentí impresionadísima cuando le dijo a Erika, la más frágil de las tres, que haría una carrera<br />
universitaria. Después le dijo a Eva, la menos motivada, que recibiría formación general en un colegio para<br />
señoritas. Finalmente fijó los ojos en mí y yo rogué para mis adentros que me concediera mi sueño de ser<br />
médica. Seguro que él lo sabía.<br />
Pero no olvidaré jamás el momento siguiente. —Elisabeth, tú vas a trabajar en mi oficina —me dijo—. Necesito<br />
una secretaria eficiente e inteligente. Ese será el lugar perfecto para ti.<br />
Me sentí terriblemente abatida. Al ser una de las tres trillizas idénticas, toda mi vida había luchado por tener mi<br />
propia identidad. Y en ese momento, de nuevo, se me negaban los pensamientos y sentimientos que me<br />
hacían única.<br />
Me imaginé trabajando en su oficina, sentada todo el día ante un escritorio, escribiendo cifras. Mis jornadas<br />
serían tan uniformes como las líneas de un papel cuadriculado.<br />
Eso no era para mí. Desde muy pequeña había sentido una inmensa curiosidad por la vida. Contemplaba el<br />
mundo maravillada y reverente. Soñaba con ser médica rural o, mejor aún, con ejercer la medicina entre los<br />
pobres de India, del mismo modo en que mi héroe Al-bert Schweitzer lo hacía en África. No sabía de<br />
dóndehabía sacado esas ideas, pero sí sabía que no estaba hecha para trabajar en la oficina de mi padre.<br />
- ¡No, gracias! —repliqué.<br />
En aquel tiempo una respuesta así de un hijo no era aceptable, sobre todo en mi casa. Mi padre se puso rojo<br />
de indignación, se le hincharon las venas de las sienes. Entonces explotó:<br />
- Si no quieres trabajar en mi oficina, puedes pasarte el resto de tu vida de empleada doméstica —gritó, y se<br />
fue furioso a encerrarse en su estudio.<br />
- Prefiero eso —contesté al instante.<br />
Y lo decía en serio. Prefería trabajar de empleada del hogar y conservar mi independencia que permitir que<br />
alguien, aunque fuera mi padre, me condenara a una vida de contable o secretaria. Eso habría sido para mí<br />
como ir a la cárcel.<br />
Todo eso me aceleró el corazón y la pluma cuando, a la mañana siguiente en la escuela, llegó el momento de<br />
escribir la redacción.<br />
En la mía no apareció ni la más mínima alusión a un trabajo de oficina. Entusiasmada, escribí sobre seguir los<br />
pasos de Schweitzer en la selva e investigar las muchas y vanadas formas de la vida. "Deseo descubrir la<br />
finalidad de la existencia."<br />
Desafiando a mi padre, afirmé también que aspiraba a ejercer la medicina. No me importaba que él leyera mi<br />
trabajo y volviera a enfurecerse. Nadie me podía robar los sueños. "Apuesto a que algún día podré hacerlo sola<br />
—me dije—. Siempre hemos de aspirar a la estrella más alta."<br />
Las preguntas de mi infancia eran: ¿por qué nací trilliza sin una clara identidad propia? ¿Por qué era tan duro<br />
mi padre? ¿Por qué mi madre era tan cariñosa? Tenían que ser así. Eso formaba parte del plan. Creo que toda<br />
persona tiene un espíritu o ángel guardián. Ellos nos ayudan en la transición entre la vida y la muerte y también<br />
a elegir a nuestros padres antes de nacer.<br />
Mis padres eran una típica pareja conservadora de clase media alta de Zúrich. Sus personalidades<br />
demostraban la verdad del viejo axioma de que los polos opuestos se atraen. Mi padre, director adjunto de la<br />
7<br />
empresa de suministros de oficinas más importante de la ciudad, era un hombre fornido, serio, responsable y<br />
ahorrador. Sus ojos castaño oscuro sólo veían dos posibilidades en la vida: su idea y la idea equivocada.<br />
Pero también tenía un enorme entusiasmo por la vida. Nos dirigía en los cantos alrededor del piano familiar y le<br />
encantaba explorar las maravillas del paisaje suizo. Miembro del prestigioso Club de Esquí de Zúrich, era el<br />
hombre más feliz del mundo cuando iba de excursión, escalaba o esquiaba en las montañas. Ese amor a la<br />
naturaleza se lo transmitió a sus hijos.<br />
Mi madre era esbelta, bronceada y de aspecto sano, aunque no participaba en las actividades al aire libre con<br />
el mismo entusiasmo de mi padre. Menuda y atractiva, era un ama de casa práctica y orgullosa de sus<br />
habilidades. Era una excelente cocinera. Ella misma confeccionaba gran parte de su ropa, tejía mullidos<br />
suéters, tenía la casa ordenada y limpia, y cuidaba de un jardín que atraía a muchos admiradores. Era<br />
valiosísima para el negocio de mi padre. Después de que naciera mi hermano, se consagró a ser una buena<br />
madre.<br />
Pero deseaba tener una preciosa hijita para completar el cuadro. Sin ninguna dificultad quedó embarazada por<br />
segunda vez.<br />
Cuando el 8 de julio de 1926 le comenzaron los dolores del parto, oró a Dios pidiéndole una chiquitína<br />
regordeta a la cual pudiera vestir con ropa para muñecas. La doctora B., tocóloga de edad avanzada, la asistió<br />
durante los dolores y contracciones. Mi padre, que estaba en la oficina cuando le comunicaron el estado de mi<br />
madre, llegó al hospital en el momento en que culminaba la espera de nueve meses. La doctora se agachó y<br />
cogió a un bebé pequeñísimo, el recién nacido más diminuto que los presentes en la sala de partos habían<br />
visto venir al mundo con vida.<br />
Esa fue mi llegada; pesé 900 gramos. La doctora se sorprendió ante mi tamaño, o mejor dicho ante mi falta de<br />
tamaño; parecía un ratoncito. Nadie supuso que sobreviviría. Pero en cuanto mi padre oyó mi primer vagido, se<br />
precipitó al pasillo a llamar a su madre, Frieda, para informarle de que tenía otro nieto. Cuando volvió a entrar<br />
en la habitación, le sacaron de su error.<br />
- En realidad Frau Kübler ha dado a luz a una hija —le dijo la enfermera.<br />
Le explicaron que muchas veces resulta difícil establecer el sexo de los bebés tan pequeñitos. Así pues, volvió<br />
a correr hacia el teléfono para decir a su madre que había nacido su primera nieta.<br />
- La vamos a llamar Ehsabeth —le anunció orgulloso.<br />
Cuando volvió a entrar en la sala de partos para confortar a mi madre se encontró con otra sorpresa. Acababa<br />
de nacer una segunda hija, tan frágil como yo, de 900 gramos. Después de dar la otra buena noticia a mi<br />
abuela, mi padre vio que mi madre continuaba con muchos dolores. Ella juraba que aún no había terminado,<br />
que iba a dar a luz otro bebé. Para mi padre aquella afirmación era fruto del agotamiento y, un poco a<br />
regañadientes, la anciana y experimentada doctora le dio la razón.<br />
Pero de pronto mi madre empezó a tener más contracciones. Comenzó a empujar y al cabo de unos momentos<br />
nació una tercera hija. Esta era grande, pesaba 2,900 kilos, triplicaba el peso de cada una de las otras dos, y<br />
tenía la cabecita llena de rizos. Mi agotada madre estaba emocionadísima. Por fin tenía a la niñita con la que<br />
había soñado esos nueve meses.<br />
La anciana doctora B. se creía clarividente. Nosotras éramos las primeras trillizas cuyo nacimiento le había<br />
tocado asistir.<br />
Nos miró detenidamente las caras y le hizo a mi madre los vaticinios para cada una. Le dijo que Eva, la última<br />
en nacer, siempre sería la que estaría "más cerca del corazón de su madre", mientras que Erika, la segunda,<br />
siempre "elegiría el camino del medio". Después la doctora B. hizo un gesto hacia mí, comentó que yo les<br />
había mostrado el camino a las otras dos y añadió: —Jamás tendrá que preocuparse por ésta. Al día siguiente<br />
todos los diarios locales publicaban la emocionante noticia del nacimiento de las trillizas Kübler. Mientras no vio<br />
los titulares, mi abuela creyó que mi padre había querido gastarle una broma tonta. La celebración duró varios<br />
días. Sólo mi hermano no participó del entusiasmo: sus días de principito encantado habían acabado<br />
bruscamente. Se vio sumergido bajo un alud de pañales. Muy pronto estaría empujando un pesado coche por<br />
las colinas u observando a sus tres hermanitas sentadas en orinales idénticos. Estoy segurísima de que la falta<br />
de atención que sufrió explica su posterior distanciamiento de la familia.<br />
Para mí era una pesadilla ser trilliza. No se lo desearía ni a mi peor enemigo. Éramos iguales, recibíamos los<br />
mismos regalos, las profesoras nos ponían las mismas notas; en los paseos por el parque los transeúntes<br />
preguntaban cuál era cuál, y a veces mi madre reconocía que ni siquiera ella lo sabía.<br />
Era una carga psíquica pesada de llevar. No sólo nací siendo una pizca de 900 gramos con pocas<br />
probabilidades de sobrevivir, sino que además me pasé toda la infancia tratando de saber quién era yo.<br />
Siempre me pareció que tenía que esforzarme diez veces más que todos los demás y hacer diez veces más<br />
para demostrar que era digna de... algo, que merecía vivir. Era una tortura diaria.<br />
Sólo cuando llegué a la edad adulta comprendí que en realidad eso me benefició. Yo misma había elegido para<br />
mí esas circunstancias antes de venir al mundo. Puede que no hayan sido agradables, puede que no hayan<br />
sido las que deseaba, pero fueron las que me dieron el aguante, la determinación y la energía para todo el<br />
trabajo que me aguardaba.<br />
8<br />
3.. UN ÁNGEL MORIIBUNDO<br />
Después de cuatro años de criar trillizas en un estrecho apartamento de Zúrich en el que no había espacio ni<br />
intimidad, mis padres alquilaron una simpática casa de campo de tres plantas en Meilen, pueblo suizo<br />
tradicional a la orilla del lago y a media hora de Zúrich en tren. Estaba pintada de verde, lo cual nos impulsó a<br />
llamarla "la Casa Verde".<br />
Nuestra nueva vivienda se erguía en una verde colina y desde ella se veía el pueblo. Tenía todo el sabor del<br />
tiempo pasado y un pequeño patio cubierto de hierba donde podíamos correr y jugar. Disponíamos de un<br />
huerto que nos proporcionaba hortalizas frescas cultivadas por nosotros mismos. Yo rebosaba de energía y al<br />
instante me enamoré de la vida al aire libre, como buena hija de mi padre. Me encantaba aspirar el aire fresco<br />
matutino y tener lugares para explorar. A veces me pasaba todo el día vagabundeando por los prados y<br />
bosques y persiguiendo pájaros y animales.<br />
Tengo dos recuerdos muy tempranos de esta época, ambos muy importantes porque contribuyeron a formar a<br />
la persona que llegaría a ser.<br />
El primero es mi descubrimiento de un libro ilustrado sobre la vida en una aldea africana, que despertó mi<br />
curiosidad por las diferentes culturas del mundo, una curiosidad que me acompañaría toda la vida. De<br />
inmediato me fascinaron los niños de piel morena de las fotos. Con el fin de entenderlos mejor me inventé un<br />
mundo de ficción en el que podía hacer exploraciones, e incluso un lenguaje secreto que sólo compartía con<br />
mis hermanas. No paré de importunar a mis padres pidiéndoles una muñeca con la cara negra, cosa imposible<br />
de encontrar en Suiza. Incluso renuncié a mi colección de muñecas mientras no tuviera algunas con la cara<br />
negra.<br />
Un día me enteré de que en el zoológico de Zúrich se había inaugurado una exposición africana y decidí ir a<br />
verla con mis propios ojos. Cogí el tren, algo que había hecho en muchas ocasiones con mis padres, y no tuve<br />
ninguna dificultad para encontrar el zoo. Allí presencié la actuación de los tambores africanos, que tocaban<br />
unos ritmos de lo más hermosos y exóticos. Mientras tanto, toda la ciudad de Meiden se había echado a la<br />
calle buscando a la traviesa fugitiva Kübler. Nada sabía yo de la inquietud que había creado cuando esa noche<br />
entré en mi casa. Pero recibí el conveniente castigo.<br />
Por esa época, recuerdo también haber asistido a una carrera de caballos con mi padre. Como era tan<br />
pequeña, me hizo ponerme delante de los adultos para que tuviera una mejor vista. Estuve toda la tarde<br />
sentada en la húmeda hierba de primavera. Pese a que sentía un poco de frío, continúe allí instalada para<br />
disfrutar de la cercanía de esos hermosos caballos.<br />
Poco después cogí un resfriado. Lo siguiente que recuerdo es que una noche desperté totalmente<br />
desorientada, caminando por el sótano. Allí me encontró mi madre, que me llevó al cuarto de invitados, donde<br />
podría vigilarme. Estaba delirando de fiebre. El resfriado se convirtió rápidamente en pleuresía y después en<br />
neumonía. Yo sabía que mi madre estaba resentida con mi padre por haberse marchado a esquiar unos días,<br />
dejándola sola con su agotador trío de niñas y su hijo todavía pequeño.<br />
A las cuatro de la mañana se me disparó aún más la fiebre y mi madre decidió actuar. Llamó a una vecina para<br />
que cuidara de mi hermano y hermanas y le pidió al señor H., uno de los pocos vecinos que tenía coche, que<br />
nos llevara al hospital. Me envolvió en mantas y me sostuvo en brazos en el asiento de atrás mientras el señor<br />
H. conducía a gran velocidad hasta el hospital para niños de Zúrich.<br />
Ésa fue mi introducción a la medicina hospitalaria, que lamentablemente se me grabó en la memoria por su<br />
carácter desagradable. La sala de reconocimiento estaba fría, nadie me dijo una sola palabra, ni siquiera un<br />
saludo, un "hola, cómo estás", nada. Una doctora apartó las mantas de mi cuerpo tembloroso y procedió a<br />
desvestirme rápidamente. Le pidió a mi madre que saliera de la sala. Entonces me pesaron, me examinaron,<br />
me punzaron, me exploraron, me pidieron que tosiera; buscando la causa de mi problema me trataron como a<br />
un objeto, no como a una niña pequeña.<br />
Lo siguiente que recuerdo es haber despertado en una habitación desconocida. En realidad, se parecía más a<br />
una jaula de cristal, o a una pecera. No había ventanas, el silencio era absoluto. La luz del techo permanecía<br />
encendida las veinticuatro horas del día. Durante las semanas siguientes una sene de personas en bata de<br />
laboratorio estuvo entrando y saliendo sin decir ni una palabra ni dirigirme una sonrisa amistosa.<br />
Había otra cama en la pecera. La ocupaba una niña unos dos años mayor que yo. Se veía muy frágil y tenía la<br />
piel tan blanca que parecía translúcida. Me hacía pensar en un ángel sin alas, un pequeño ángel de porcelana.<br />
Nadie la iba a visitar jamás.<br />
La niña alternaba momentos de consciencia e inconsciencia, así que nunca llegamos a hablar. Pero nos<br />
sentíamos muy a gusto juntas, relajadas y en confianza; nos mirábamos a los ojos durante períodos de tiempo<br />
inconmensurables. Era nuestra manera de comunicarnos; teníamos largas e interesantes conversaciones sin<br />
emitir el menor sonido. Constituía una simple transmisión de pensamientos. Lo único que teníamos que hacer<br />
era abrir los ojos y comenzar la comunicación. Dios mío, cuánto había que decir.<br />
Un día, poco antes de que mi enfermedad diera un giro drástico, me desperté de un sopor poblado de sueños y<br />
al abrir los ojos vi que mi compañera de cuarto me estaba esperando con la vista fija en mí. Entonces tuvimos<br />
una conversación muy hermosa, conmovedora y osada. Mi amiguita de porcelana me dijo que esa noche, de<br />
madrugada, se marcharía. Yo me preocupé.<br />
- No pasa nada —me dijo—. Hay ángeles esperándome.<br />
9<br />
Esa noche noté que se removía más de lo habitual. Cuando traté de atraer su atención, continuó mirando como<br />
sin verme, o tal vez mirando a través de mí.<br />
- Es importante que sigas luchando —me explicó—. Vas a mejorar. Vas a volver a tu casa con tu familia.<br />
Yo me alegré, pero repentinamente me sentí angustiada.<br />
- ¿Y tú? —le pregunté.<br />
Me dijo que su verdadera familia estaba "al otro lado", y me aseguró que no había de qué preocuparse. Nos<br />
sonreímos y volvimos a dormirnos. Yo no sentía ningún temor por el viaje que mi amiga iba a emprender. Ella<br />
tampoco. Me parecía algo tan natural como que el sol se ponga por la noche y sea reemplazado por la luna.<br />
A la mañana siguiente vi que la cama de mi amiga estaba desocupada. Ninguno de los médicos ni enfermeras<br />
hizo el menor comentario sobre su partida, pero en mi interior yo sonreí, sabiendo que antes de marcharse<br />
había confiado en mí. Tal vez yo sabía más que ellos. Desde luego nunca he olvidado a mi amiguita que<br />
aparentemente murió sola pero que, estoy segura, estaba atendida por personas de otra dimensión. Sabía que<br />
se había marchado a un lugar mejor.<br />
En cuanto a mí, no estaba tan segura. Odiaba a la doctora. La consideraba culpable por no dejar que mis<br />
padres se me acercaran y sólo pudieran mirarme desde el otro lado de los cristales de las ventanas. Me<br />
miraban desde fuera y lo que yo necesitaba desesperadamente era un abrazo. Deseaba escuchar sus voces;<br />
deseaba sentir la tibia piel de mis padres y oír reír a mis hermanas. Ellos apretaban las caras contra el cristal.<br />
Me enseñaban dibujos enviados por mis hermanas, me sonreían y me hacían gestos con las manos. En eso<br />
consistieron sus visitas mientras estuve en el hospital.<br />
Mi único placer era quitarme la piel muerta de los labios cubiertos de ampollas. Era agradable, y además<br />
enfurecía a la doctora. Cada dos por tres me golpeaba la mano y me amenazaba con atarme los brazos si no<br />
dejaba de quitarme la piel de los labios. Desafiante y aburrida yo continué haciéndolo; no podía refrenarme; era<br />
la única diversión que tenía. Pero un día, después de que se marcharan mis padres, entró esa cruel doctora en<br />
la habitación, me vio la sangre en los labios y me ató los brazos para que no pudiera volver a tocarme la cara.<br />
Entonces utilicé los dientes; los labios no paraban de sangrarme. La doctora me detestaba por ser una niña<br />
terca, rebelde y desobediente. Pero yo no era nada de eso; estaba enferma, me sentía sola y ansiaba el calor<br />
del contacto humano. Solía frotarme uno con otro los pies y piernas para sentir el consolador contacto de la piel<br />
humana. Ésa no era manera de tratar a una niña enferma, y sin duda había niños mucho más enfermos que yo<br />
que lo pasarían aún peor.<br />
Una mañana se reunieron varios médicos alrededor de mi cama y conversaron en murmullos acerca de que<br />
necesitaba una transfusión de sangre. Al día siguiente muy temprano entró mi padre en mi desolada habitación<br />
y con aspecto ufano y heroico me anunció que iba a recibir un poco de su "buena sangre gitana". De pronto se<br />
me iluminó la habitación. Nos hicieron tendernos en dos camillas contiguas y nos insertaron sendos tubos en<br />
los brazos. El aparato de succión y bombeo de sangre se accionaba manualmente y parecía un molinillo de<br />
café. Mi padre y yo contemplábamos los tubos rojos. Cada vez que movían la palanca salía sangre del tubo de<br />
mi padre y entraba en el mío.<br />
- Esto te va a sacar del pozo —me animó—. Pronto podrás venir a casa.<br />
Lógicamente yo creí cada una de sus palabras. Cuando acabó la transfusión me deprimí al ver que mi padre se<br />
levantaba y se marchaba, y volvía a quedarme sola. Pero pasados unos días me bajó la fiebre y se me calmó<br />
la tos. Entonces, una mañana volvió a aparecer mi padre, me ordenó que bajara mi flaco cuerpo de la cama y<br />
fuera por el pasillo hasta un pequeño vestuario. —Allí te espera una pequeña sorpresa —me dijo. Aunque las<br />
piernas me temblaban, mi ánimo eufórico me permitió recorrer el pasillo, al final del cual me imaginaba que<br />
estarían esperándome mi madre y mis hermanas para darme una sorpresa. Pero al entrar me encontré en un<br />
cuarto vacío. Lo único que había era una pequeña maleta de piel. Mi padre asomó la cabeza y me dijo que<br />
abriera la maleta y me vistiera rápidamente. Me sentía débil, tenía miedo de caerme y dudaba de tener fuerzas<br />
para abrir la maleta. Pero no quería desobedecer a mi padre y tal vez perder la oportunidad de volver a casa<br />
con él.<br />
Hice acopio de todas mis fuerzas para abrir la maleta, y allí encontré la mejor sorpresa de mi vida. Estaba mi<br />
ropa muy bien dobladita, obra de mi madre, por supuesto, y encima de todo, ¡una muñeca negra! Era el tipo de<br />
muñeca negra con que había soñado durante meses. La cogí y me eché a llorar. Jamás antes había tenido una<br />
muñeca que fuera sólo mía; nada. No había ni un juguete ni una prenda de ropa que no compartiera con mis<br />
hermanas. Pero esa muñeca negra era ciertamente mía, toda mía, claramente distinguible de las muñecas<br />
blancas de Eva y de Erika. Me sentí tan feliz que me entraron deseos de bailar, y lo habría hecho si mis piernas<br />
me lo hubieran permitido.<br />
Una vez en casa, mi padre me subió en brazos a la habitación y me puso en la cama. Durante las semanas<br />
siguientes sólo me aventuraba a salir hasta la cómoda tumbona del balcón, donde me instalaba, con mi<br />
preciada muñeca negra en los brazos para calentarme al sol y contemplar admirada los árboles y las flores<br />
donde jugaban mis hermanas. Me sentía tan feliz de estar en casa que no me importaba no poder jugar con<br />
ellas.<br />
Lamenté perderme el comienzo de las clases, pero un día soleado se presentó en casa mi profesora predilecta,<br />
Frau Burkli, con toda la clase. Se reunieron bajo mi balcón y me dieron una serenata entonando mis alegres<br />
canciones favoritas. Antes de marcharse, mi profesora me entregó un precioso oso negro lleno de las más<br />
deliciosas trufas de chocolate, que devoré a una velocidad récord.<br />
10<br />
A paso lento pero seguro volví a la normalidad. Como comprendería mucho más adelante, mucho después de<br />
haberme convertido en uno de esos médicos de hospital de bata blanca, mi recuperación se debió en gran<br />
parte a la mejor medicina del mundo, a los cuidados y el cariño que recibí en casa, y también a no pocos<br />
chocolates.<br />
4.. MII CONEJIITO NEGRO<br />
Mi padre disfrutaba tomando fotos de todos los acontecimientos familiares, y poniéndolas después en álbumes<br />
con un orden meticuloso. También llevaba detallados diarios, donde anotaba cuál de nosotras balbucía las<br />
primeras palabras, cuál aprendía a gatear o a caminar, cuál decía algo divertido o inteligente, en fin, todos esos<br />
preciosos momentos que siempre me hicieron fruncir el ceño hasta que fueron destruidos. Afortunadamente<br />
todavía los tengo alojados en la mente.<br />
La época de Navidad era la mejor del año. En Suiza, todos los niños se afanan por confeccionar a mano un<br />
regalo para cada miembro de la familia y los parientes cercanos. Durante los días anteriores a Navidad nos<br />
sentábamos a tejer forros para los colgadores de ropa, a bordar pañuelos y a pensar en nuevos puntos para<br />
manteles y pañitos de adorno. Recuerdo lo orgullosa que me sentí de mi hermano cuando llevó a casa una caja<br />
para útiles de lustrar zapatos que había hecho en la escuela durante la clase de carpintería.<br />
Mi madre era la mejor cocinera del mundo, pero siempre se preciaba de preparar platos especiales y nuevos<br />
para las fiestas. Escogía con esmero las mejores tiendas donde comprar la carne y las verduras, y no le hacía<br />
ascos a caminar kilómetros para adquirir algo especial en un comercio que quedaba al otro lado de la ciudad.<br />
Aunque a nuestros ojos mi padre era ahorrador, siempre traía a casa un hermoso ramo de anémonas,<br />
ranúnculos, margaritas y mimosas frescas para Navidad. Aun hoy, en el mes de diciembre, con sólo cerrar los<br />
ojos huelo el aroma de esas flores. También nos traía cajas de dátiles, higos y otras exquisiteces que hacían<br />
que el adviento fuera una época especial y mística. Mi madre llenaba todos los búcaros con flores y ramas de<br />
pino y decoraba con mimo toda la casa. Siempre había un ambiente de expectación y entusiasmo.<br />
El 25 de diciembre mi padre nos llevaba a los niños a dar un largo paseo en busca del Niño Jesús. Con sus<br />
excepcionales dotes de narrador, nos hacía creer que cualquier destello brillante en la nieve era una señal de<br />
que el Niño Jesús estaba a punto de llegar. Jamás poníamos en duda sus palabras mientras recorríamos<br />
bosques y colinas, siempre con la esperanza de verlo con nuestros propios ojos. La excursión solía durar<br />
horas, hasta que se hacía de noche y mi padre decía, en tono derrotado, que era hora de volver a casa para<br />
que mi madre no se preocupara.<br />
Pero en cuanto llegábamos al jardín, aparecía mi madre envuelta en su grueso abrigo, como si regresara de<br />
una compra de última hora. Todos entrábamos en la casa al mismo tiempo y allí descubríamos que por lo visto<br />
el Niño Jesús había permanecido todo ese tiempo en nuestra sala de estar, y encendíamos todas las velitas del<br />
enorme árbol de Navidad, maravillosamente adornado. Bajo el árbol había paquetes de regalos. Luego<br />
celebrábamos un gran banquete mientras las velas brillaban con luz trémula.<br />
Después pasábamos al salón, que era a la vez la sala de música y biblioteca, y entonábamos al unísono las<br />
viejas y queridas canciones de Navidad. Mi hermana Eva tocaba el piano y mi hermano el acordeón. Mi padre<br />
iniciaba el canto con su hermosa voz de tenor y todos lo seguíamos. A continuación mi padre nos leía algún<br />
cuento navideño que sus hijos escuchábamos con embeleso sentados a sus pies. Mientras mi madre servía los<br />
postres, nosotros merodeábamos alrededor del árbol tratando de adivinar qué contenían los paquetes.<br />
Finalmente, después del postre, abríamos los regalos y nos quedábamos jugando hasta la hora de irnos a la<br />
cama.<br />
De costumbre los días laborales mi padre se marchaba por la mañana temprano para coger el tren hacia<br />
Zúrich. Regresaba a mediodía y volvía a marcharse después de la comida principal del día. Eso le dejaba muy<br />
poco tiempo a mi madre para hacer las camas, limpiar la casa y preparar la comida, que normalmente constaba<br />
de cuatro platos. Todos teníamos que estar en la mesa, donde mi estricto padre nos fulminaba con sus<br />
"miradas de águila" si hacíamos demasiado ruido o no dejábamos limpio el plato. Rara vez tenía que levantar la<br />
voz, de modo que cuando lo hacía, todos nos apresurábamos a portarnos bien. Si no, nos invitaba a pasar a su<br />
estudio, y sabíamos muy bien lo que eso significaba.<br />
No recuerdo ninguna ocasión en que mi padre se hubiera enfadado con Eva o con Erika. Erika era una niña<br />
extraordinariamente buena y callada. Eva era la predilecta de mi madre. Así pues, los blancos de las<br />
reprimendas solíamos ser Ernst y yo. Mi padre nos había puesto sobrenombres a las tres niñas. A Erika la<br />
llamaba Augedaechli, que significa "la tapita que cubre el ojo", nombre simbólico que expresaba lo unido que<br />
se sentía a ella, y tal vez el hecho de que siempre la veía medio dormida, soñadora, con los ojos casi cerrados.<br />
A mí me llamaba Meisli, "gorrioncillo", debido a que siempre iba saltando de rama en rama, y a veces Muselí,<br />
"ratoncita", porque nunca estaba quieta en la silla. A Eva la llamaba Leu, que significa "león", posiblemente por<br />
sus abundantes y preciosos cabellos, y también por su voraz apetito. Ernst era el único al que llamaba por su<br />
verdadero nombre.<br />
Por la noche, mucho después de que volviéramos de la escuela y mi padre del trabajo, nos reuníamos todos en<br />
la sala de música a cantar. Mi padre, muy solicitado animador en el prestigioso Club de Esquí de Zú-rich,<br />
procuraba que aprendiéramos cientos de baladas y canciones populares. Con el tiempo se hizo evidente que<br />
Erika y yo no estábamos dotadas para el canto y estropeábamos el coro con nuestras voces desentonadas. En<br />
11<br />
consecuencia, mi padre nos relegó a la cocina a fregar los platos. Casi diariamente, mientras los otros<br />
cantaban, Erika y yo lavábamos los platos cantando por nuestra cuenta. Pero no nos importaba. Cuando<br />
acabábamos, en lugar de ir a reunimos con los demás, nos sentábamos en el tablero de la cocina a cantar las<br />
dos solas y desde allí pedíamos a los demás que entonaran nuestras canciones favoritas, por ejemplo el Ave<br />
María, Das alte Lied y Always. Ésos fueron los tiempos más felices.<br />
Llegada la hora de dormir, las tres niñas nos acostábamos en camas idénticas, con sábanas idénticas, y<br />
dejábamos preparadas nuestras ropas idénticas en sillas idénticas para el día siguiente. Desde las muñecas a<br />
los libros, todas teníamos cosas iguales. Era enloquecedor. Recuerdo que cuando éramos pequeñas, a mi<br />
hermano lo ponían de vigilante en nuestras sesiones sentadas en el orinal. Su tarea consistía en evitar que yo<br />
me levantara antes de que mis hermanas hubieran terminado. A mí me fastidiaba muchísimo ese trato, era<br />
como estar con camisa de fuerza. Todo eso ahogaba mi propia identidad.<br />
En la escuela yo destacaba mucho más que mis hermanas. Era una alumna excelente, sobre todo en<br />
matemáticas y lengua, pero era más famosa por defender de los matones a los niños débiles, indefensos o<br />
discapacitados. Aporreaba las espaldas de los matones con tanta frecuencia que mi madre ya estaba<br />
acostumbrada a que, después de clases, pasara el niño de la carnicería, el chismoso del pueblo, y dijera: "Betli<br />
va a llegar tarde hoy. Está zurrando a uno de los chicos."<br />
Mis padres nunca se enfadaban por eso, ya que sabían que lo único que yo hacía era proteger a los niños que<br />
no podían defenderse solos.<br />
A diferencia de mis hermanas, también me gustaban mucho los animalitos domésticos. Cuando terminaba el<br />
parvulario, un amigo de la familia que regresó de África me regaló un monito al que le puse Chicho.<br />
Rápidamente nos hicimos muy buenos amigos. También recogía todo tipo de animales y en el sótano había<br />
improvisado una especie de hospital donde curaba a pajaritos, ranas y culebras lesionados. Una vez cuidé a un<br />
grajo herido hasta que recuperó la salud y fue capaz de volver a volar. Me imagino que los animales sabían<br />
instintivamente en quién podían confiar.<br />
Eso lo veía claro en los varios conejitos que teníamos en un pequeño corral en el jardín. Yo era la encargada<br />
de limpiarles la jaula, darles la comida y jugar con ellos. Cada pocos meses mi madre preparaba guiso de<br />
conejo para la cena. Yo evitaba convenientemente pensar de qué modo llegaban los conejos a la olla, pero sí<br />
observaba que los conejos sólo se asomaban a la puerta cuando me acercaba yo, jamás cuando se acercaba<br />
otra persona de mi familia. Lógicamente eso me estimulaba a mimarlos más aún. Por lo menos me distinguían<br />
de mis hermanas.<br />
Cuando comenzaron a multiplicarse los conejos, mi padre decidió reducir su número a determinado mínimo. No<br />
entiendo por qué hizo eso. No costaba nada alimentarlos, ya que comían hojas de diente de león y hierbas, y<br />
eri el patio no había escasez de ninguna de esas cosas. Pero tal vez se imaginaba que así ahorraba dinero.<br />
Una mañana le pidió a mi madre que preparara conejo asado; y a mí me dijo:<br />
- De camino a la escuela lleva uno de tus conejos al carnicero; y a mediodía lo traes para que tu madre tenga<br />
tiempo de prepararlo para la cena.<br />
Aunque lo que me pedía me dejó sin habla, obedecí. Esa noche observé a mi familia comerse "mi" conejito.<br />
Casi me atraganté cuando mi padre me dijo que probara un bocado.<br />
- Un muslo tal vez —me dijo. Yo me negué rotundamente y me las arreglé para evitar una "invitación" al estudio<br />
de mi padre.<br />
Este drama se repitió durante meses, hasta que el único conejo que quedaba era Blackie, mi favorito. Estaba<br />
gordo, parecía una gran bola peludita. Me encantaba acunarlo y contarle todos mis secretos. Era un oyente<br />
maravilloso, un psiquiatra fabuloso. Yo estaba convencida de que era el único ser en todo el mundo que me<br />
amaba incondicionalmente. Pero llegó el día temido. Después del desayuno mi padre me ordenó que llevara a<br />
Blackie al carnicero.<br />
Salí al patio temblorosa y con un nudo en la garganta. Cuando lo cogí, le expliqué lo que me habían ordenado<br />
hacer. Blackie me miró moviendo su naricita rosa. —No puedo hacerlo —le dije y lo coloqué en el suelo—.<br />
Huye, escapa —le supliqué—. Vete. Pero él no se movió.<br />
Finalmente se me hizo tarde, las clases ya estaban a punto de comenzar. Cogí a Blackie y corrí hasta la<br />
carnicería, con la cara bañada en lágrimas. Tengo que pen-11 sar que el pobre Blackie presintió que iba a<br />
suceder algo ! 1 terrible; quiero decir que el corazón le latía tan rápido como el mío cuando lo entregué al<br />
carnicero y salí corriendo hacia la escuela sin despedirme.<br />
Me pasé el resto del día pensando en Blackie, preguntándome si ya lo habrían matado, si sabría que yo lo<br />
quería y que siempre lo echaría de menos. Lamenté no haberme despedido de él. Todas esas preguntas que<br />
me hice, y no digamos mi actitud, sembraron la semilla para mi trabajo futuro. Odié mi sufrimiento y culpé a mi<br />
padre.<br />
Después de las clases entré lentamente en el pueblo. El carnicero estaba esperando en la puerta. Me entregó<br />
la bolsa tibia que contenía a Blackie y comentó:<br />
- Es una pena que hayas traído a esta coneja. Dentro de uno o dos días habría tenido conejitos.<br />
Para empezar, yo no sabía que mi Blackie era coneja. Creía que sería imposible sentirme peor, pero me sentí<br />
peor. Deposité la bolsa en el mostrador.<br />
Más tarde, sentada a la mesa, contemplé a mi familia comerse mi conejito. No lloré, no quería que mis padres<br />
supieran lo mucho que me hacían sufrir.<br />
12<br />
Mi razonamiento fue que era evidente que no me querían, por lo tanto tenía que aprender a ser fuerte y dura.<br />
Más fuerte que nadie.<br />
Cuando mi padre felicitó a mi madre por aquel delicioso guiso, me dije: "Si eres capaz de aguantar esto,<br />
puedes aguantar cualquier cosa en la vida."<br />
Cuando tenía diez años nos mudamos a una casa de tamaño mucho mayor, a la que llamamos "la Casa<br />
Grande", situada a más altura sobre las colmas que dominaban el pueblo. Teníamos seis dormitorios, pero mis<br />
padres resolvieron que sus tres hijas continuaran compartiendo la misma habitación. Sin embargo, para<br />
entonces el único espacio que a mí me importaba era el del aire libre. Teníamos un jardín espectacular, de casi<br />
una hectárea, cubierto de césped y flores, lo que ciertamente fue el origen de mi interés por cultivar cualquier<br />
cosa que brote y dé flores. También estábamos rodeados por granjas y viñedos, tan bonitos que parecían una<br />
ilustración de libro, y al fondo se veían las escarpadas montañas coronadas de nieve.<br />
Vagabundeaba por el campo en busca de animalitos heridos, para llevarlos a "mi hospital" del sótano. Para mis<br />
pacientes menos afortunados, que no sanaban, hice un cementerio a la sombra de un sauce y me encargaba<br />
de que siempre estuviera decorado con flores.<br />
Mis padres no me protegían de las realidades de la vida y de la muerte que ocurrían de modo natural, lo cual<br />
me permitió asimilar sus diferentes circunstancias así como las reacciones de las personas. Cuando estaba en<br />
tercer año llegó a mi clase una nueva alumna llamada Susy. Su padre, un médico joven, acababa de instalarse<br />
en Meilen con su familia. No es fácil comenzar a ejercer la medicina en un pueblo pequeño, así que le costó<br />
muchísimo atraerse pacientes. Pero todo el mundo encontraba adorables a Susy y su hermanita.<br />
Al cabo de unos meses Susy dejó de asistir a la escuela. Pronto se corrió la voz de que estaba gravemente<br />
enferma. Todo el pueblo culpaba al padre por no mejorarla. Por lo tanto no debe de ser buen médico,<br />
razonaban. Pero ni siquiera los mejores médicos del mundo podrían haberla curado. Resultó que Susy había<br />
contraído la meningitis.<br />
Todo el pueblo, incluidos los niños de la escuela, seguimos el proceso de su enfermedad: primero padeció<br />
parálisis, después sordera y finalmente perdió la vista.<br />
Los habitantes del pueblo, aunque lo sentían por la familia, eran como la mayoría de los vecinos de las<br />
ciudades pequeñas: tenían miedo de que esa horrible enfermedad entrara en sus casas si se acercaban<br />
demasiado. En consecuencia, la nueva familia fue prácticamente rechazada y quedó sola en momentos de<br />
gran necesidad afectiva.<br />
Me perturba pensar en eso ahora, aun cuando yo era de las compañeras de Susy que continuábamos<br />
comunicándonos con ella. Le entregaba notas, dibujos y flores silvestres a su hermana para que se las llevara.<br />
"Dile a Susy que pensamos mucho en ella. Dile que la echo mucho de menos", le decía.<br />
Nunca olvidaré que el día en que murió Susy, las cortinas de su dormitorio estaban corridas. Recuerdo cuánto<br />
me entristeció que estuviera aislada del sol, de los pájaros, los árboles y todos los hermosos sonidos y paisajes<br />
de la naturaleza. Eso no me parecía bien, como tampoco estimé razonables las manifestaciones de tristeza y<br />
aflicción que siguieron a su muerte, puesto que pensaba que la mayoría de los residentes de Meilen se sentían<br />
aliviados de que por fin hubiera acabado todo. La familia de Susy, desprovista de motivos para quedarse, se<br />
marchó del pueblo.<br />
Me impresionó mucho más la muerte de uno de los amigos de mis padres. Era un granjero, más o menos<br />
cincuentón, justamente el que nos llevó al hospital a mi madre y a mí cuando tuve neumonía. La muerte le<br />
sobrevino después de caerse de un manzano y fracturarse el cuello, aunque no murió inmediatamente.<br />
En el hospital los médicos le dijeron que no había nada que hacer, por lo que él insistió en que lo llevaran a<br />
casa para morir allí. Sus familiares y amigos tuvieron mucho tiempo para despedirse. El día que fuimos a verlo<br />
estaba rodeado por su familia y sus hijos. Tenía la habitación llena a rebosar de flores silvestres, y le habían<br />
colocado la cama de modo que pudiera mirar por la ventana sus campos y árboles frutales, los frutos de su<br />
trabajo que sobrevivirían al paso del tiempo. La dignidad, el amor y la paz que vi allí me dejaron una impresión<br />
imborrable.<br />
Al día siguiente de su muerte volvimos a su casa por la tarde para dar el último adiós a su cadáver. Yo no iba<br />
de muy buena gana, pues no me apetecía la experiencia de ver un cuerpo sin vida. Venticuatro horas antes,<br />
ese hombre, cuyos hijos iban a la escuela conmigo, había pronunciado mi nombre, con dificultad pero con<br />
cariño: "pequeña Betli". Pero la visita resultó ser una experiencia fascinante. Al mirar su cuerpo comprendí que<br />
él ya no estaba allí. Cualesquiera que fueran la fuerza y la energía que le habían dado vida, fuera lo que fuera<br />
aquello cuya pérdida lamentábamos, ya no estaba allí. Mentalmente comparé su muerte con la de Susy. Fuera<br />
lo que fuese lo que le sucedió a Susy, se desarrolló en la oscuridad, detrás de cortinas cerradas que impidieron<br />
que los rayos del sol la iluminaran durante sus últimos momentos. En cambio el granjero había tenido lo que yo<br />
ahora llamo una buena muerte: falleció en su casa, rodeado de amor, de respeto, dignidad y afecto. Sus<br />
familiares le dijeron todo lo que tenían que decirle y le lloraron sin tener que lamentar haber dejado ningún<br />
asunto inconcluso.<br />
A través de esas pocas experiencias, comprendí que la muerte es algo que no siempre se puede controlar.<br />
Pero bien mirado, eso me pareció bien.<br />
13<br />
5.. FE,, ESPERANZA Y AMOR<br />
Tuve suerte en la escuela. Mi interés por las matemáticas y la literatura me convirtió en uno de esos escasos<br />
niños a los que les gusta ir a la escuela. Pero no reaccioné así frente a las clases obligatorias y semanales de<br />
religión. Fue una pena, porque ciertamente sentía inclinación por lo espiritual. Pero el pastor R., que era el<br />
ministro protestante del pueblo, enseñaba las Sagradas Escrituras los domingos de un modo que sólo inspiraba<br />
miedo y culpabilidad, y yo no me identificaba con "su" Dios.<br />
Era un hombre insensible, brutal y rudo. Sus cinco hijos, que sabían lo poco cristiano que era en realidad,<br />
llegaban a la escuela hambrientos y con el cuerpo cubierto de cardenales. Los pobres se veían cansados y<br />
macilentos. Nosotros les guardábamos bocadillos para que desayunaran en el recreo, y les poníamos suéteres<br />
y cojines en los bancos de madera del patio para que pudieran aguantar sentados. Finalmente sus secretos<br />
familiares se filtraron hasta el patio de la escuela: cada mañana su muy reverendo padre les propinaba una<br />
paliza con lo primero que encontraba a mano.<br />
En lugar de echarle en cara su comportamiento cruel y abusivo, los adultos admiraban sus sermones<br />
elocuentes y teatrales, pero todos los niños que estábamos sometidos a su tiránico modo de enseñar lo<br />
conocíamos mejor. Un suspiro durante su charla, o un ligero movimiento de la cabeza y ¡zas!, te caía la regla<br />
sobre el brazo, la cabeza, la oreja, o recibías un castigo.<br />
Perdió totalmente mi aprecio, como la religión en general, el día en que le pidió a mi hermana Eva que recitara<br />
un salmo. La semana anterior habíamos memorizado el salmo, y Eva lo sabía muy bien; pero antes de que<br />
hubiera terminado de recitarlo, la niña que estaba al lado de ella tosió, y el pastor R. pensó que le había<br />
susurrado al oído el salmo. Sin hacer ninguna pregunta, las cogió por las trenzas a las dos e hizo entrechocar<br />
las cabezas de ambas. Sonó un crujido de huesos que nos hizo temblar a toda la clase.<br />
Encontré que eso era demasiado y estallé. Lancé mi libro negro de salmos a la cara del pastor; le dio en la<br />
boca. Se quedó atónito y me miró fijamente, pero yo estaba demasiado furiosa para sentir miedo. Le grité que<br />
no practicaba lo que predicaba.<br />
- No es usted un ejemplo de pastor bueno, compasivo, comprensivo y afectuoso —le chillé—. No quiero formar<br />
parte de ninguna religión que usted enseñe.<br />
Dicho eso me marché de la escuela jurando que no volvería jamás.<br />
Cuando iba de camino a casa me sentía nerviosa y asustada. Aunque sabía que lo que había hecho estaba<br />
justificado, temía las consecuencias. Me imaginé que me expulsarían de la escuela. Pero la mayor incógnita<br />
era mi padre. Ni siquiera quería pensar de qué modo me castigaría. Pero por otro lado, mi padre no era<br />
admirador del pastor R. Hacía poco el pastor había elegido a nuestros vecinos como a la familia más ejemplar<br />
del pueblo, y sin embargo todas las noches oíamos cómo los padres se peleaban, gritaban y golpeaban a sus<br />
hijos. Los domingos se mostraban como una familia encantadora. Mi padre se preguntaba cómo podía estar<br />
tan ciego el pastor R.<br />
Antes de llegar a casa me detuve a descansar a la sombra de uno de los frondosos árboles que bordeaban un<br />
viñedo. Esa era mi iglesia. El campo abierto, los árboles, los pájaros, la luz del sol. No tenía la menor duda<br />
respecto a la santidad de la Madre Naturaleza y a la reverencia que inspiraba. La Naturaleza era eterna y digna<br />
de confianza; hermosa y benévola en su trato a los demás; era clemente. En ella me cobijaba cuando tenía<br />
problemas, en ella me refugiaba para sentirme a salvo de los adultos farsantes. Ella llevaba la impronta de la<br />
mano de Dios.<br />
Mi padre lo entendería. Era él quien me había enseñado a venerar el generoso esplendor de la naturaleza<br />
llevándonos a hacer largas excursiones por las montañas, donde explorábamos los páramos y praderas, nos<br />
bañábamos en el agua limpia y fresca de los riachuelos y nos abríamos camino por la espesura de los<br />
bosques. Nos llevaba a agradables caminatas en primavera y también a peligrosas expediciones por la nieve.<br />
Nos contagiaba su entusiasmo por las elevadas montañas, una edelweiss medio escondida en una roca o la<br />
fugaz visión de una rara flor alpina. Saboreábamos la belleza de la puesta de sol. También respetábamos el<br />
peligro, como aquella vez que me caí en una grieta de un glaciar, caída que habría sido fatal si no hubiera<br />
llevado atada una cuerda con la que me rescató.<br />
Esos recorridos quedaron impresos para siempre en nuestras almas.<br />
En lugar de dirigirme a casa, donde con toda seguridad ya habría llegado la noticia de mi encontronazo con el<br />
pastor R., me metí a gatas en un lugar secreto que había descubierto en los campos de detrás de casa. Para<br />
mí ése era el lugar más sagrado del mundo. En el centro de un matorral tan espeso que, aparte de mí, ningún<br />
otro ser humano había penetrado allí jamás, se alzaba una enorme roca, de un metro y medio de altura más o<br />
menos, cubierta de musgo, líquenes, salamandras y horripilantes insectos. Era el único sitio donde podía<br />
fundirme con la naturaleza y donde ningún ser humano podría encontrarme. Trepé hasta lo alto de la roca. El<br />
sol se filtraba por entre las ramas de los árboles como por las vidrieras de una iglesia; levanté los brazos al<br />
cielo como un indio y entoné una oración inventada por mí dando gracias a Dios por toda la vida y por todo<br />
cuanto vive. Me sentí más cerca del Todopoderoso de lo que jamás me podrían haber acercado los sermones<br />
del pastor R.<br />
De vuelta al mundo real, mi relación con el espíritu fue sometida a debate. En casa mis padres no me hicieron<br />
ninguna pregunta respecto al incidente con el pastor R.; yo interpreté su silencio como apoyo. Pero tres días<br />
después el consejo de la escuela se reunió en una sesión de urgencia para debatir el asunto. En realidad, el<br />
14<br />
debate sólo concernía a la mejor manera de castigarme. No les cabía la menor duda de que yo había actuado<br />
mal.<br />
Afortunadamente, mi profesor favorito, el señor Wegmann, convenció al consejo de que me permitieran dar mi<br />
versión del incidente. Entré muy nerviosa. Una vez que comencé a hablar miré fijamente al pastor R., que<br />
estaba sentado con la cabeza inclinada y las manos entrelazadas, presentando la imagen misma de la piedad.<br />
Después me dijeron que volviera a casa y esperara. Transcurrieron lentísimos varios días, hasta que una<br />
noche el señor Wegmann se presentó en casa después de la cena. Informó a mis padres de que se me eximía<br />
oficialmente de asistir a las clases del pastor R. Nadie se molestó ni disgustó. La levedad del castigo implicaba<br />
que yo no había actuado mal. El señor Wegmann me preguntó qué pensaba. Le contesté que me parecía justo,<br />
pero que antes de decirlo oficialmente deseaba que se cumpliera una condición más. Quería que a Eva<br />
también se la eximiera de la clase. "Concedido", contestó el señor Wegmann.<br />
Para mí no había nada más semejante a Dios ni más inspirador de fe en algo superior que la vida al aire libre.<br />
Los ratos culminantes de mi juventud fueron sin duda los pasados en una pequeña cabaña alpina en Aniden.<br />
Mi padre, que era un guía inmejorable, nos explicaba algo de cada flor y árbol. En invierno íbamos a esquiar.<br />
Todos los veranos nos llevaba a arduas excursiones de dos semanas, en las que aprendíamos el modo de vida<br />
espartano y una estricta disciplina. También nos permitía explorar los páramos, las praderas y los riachuelos<br />
que discurrían por los bosques.<br />
Pero todos nos preocupamos cuando mi hermana Enka perdió el entusiasmo por esas excursiones. A partir de<br />
los doce años se le hizo cada vez más desagradable salir de excursión. Cuando llegó el momento de<br />
emprender nuestra excursión escolar anual de tres días, en la que nos acompañaban varios adultos y una<br />
profesora, se negó rotundamente a participar. Eso debería haber constituido una indicación de que le ocurría<br />
algo grave. Habiendo hecho largas excursiones con mi padre, con muy poco alimento o comodidades,<br />
estábamos bien entrenadas para esas acampadas. Ni siquiera Eva ni yo entendíamos cuál podría ser su<br />
problema. Mi padre, que no toleraba el comportamiento de "mariquita", sencillamente impuso su ley y la obligó<br />
a ir.<br />
Fue un error. Antes de salir para la excursión Erika se quejó de fuertes dolores en la pierna y la cadera. El<br />
primer día de excursión cayó enferma y entre un padre y una profesora la llevaron de vuelta a Meilen, donde la<br />
hospitalizaron. Ése fue el comienzo de años de sufrimiento a manos de médicos y hospitales. Aunque tenía<br />
paralizado un lado y cojeaba con la otra pierna, nadie logró establecer un diagnóstico. Sufría tan fuertes<br />
dolores que muchas veces, cuando volvíamos a casa de la escuela, Eva y yo la oíamos gemir en el dormitorio.<br />
Naturalmente eso nos hacía andar de puntillas por la casa y mover tristemente la cabeza por la pobre Erika.<br />
Puesto que no lograban diagnosticar su dolencia, muchas personas pensaron que eso era histeria o<br />
simplemente una manera de librarse de los deportes y actividades físicas. Muchos años después, la tocóloga<br />
que asistiera a mi madre en nuestro nacimiento, se impuso la tarea de descubrir su enfermedad, que<br />
finalmente resultó ser una cavidad en el hueso de la cadera. Ahora se sabe que lo que tenía era poliomielitis<br />
combinada con osteoartritis. En aquel tiempo eso era difícil de diagnosticar. El doloroso tratamiento a que la<br />
sometieron en uno de los hospitales especializados en cirugía ortopédica consistió en obligarla a caminar a<br />
largas zancadas por una escalera mecánica. Creían que si hacía suficiente ejercicio dejaría de "fingirse<br />
enferma".<br />
A mí me causaba una terrible frustración ver lo que tenía que sufrir. Afortunadamente, una vez que<br />
establecieron el diagnóstico y le administraron el tratamiento adecuado, pudo ir a estudiar en un colegio de<br />
Zúrich y llevar una vida productiva y libre de dolor. Pero yo siempre pensé que un médico competente, atento y<br />
afectuoso habría hecho muchísimo más para sanarla. Incluso le escribí cuando ella estaba en el hospital<br />
contándole mi intención de convertirme exactamente en ese tipo de médico.<br />
Lógicamente, el mundo necesitaba curación y pronto la necesitaría aún más. En 1939 la maquinaria bélica nazi<br />
estaba comenzando a poner en marcha su fuerza destructora. Nuestro profesor, el señor Wegmann, oficial del<br />
ejército suizo, nos preparó para el estallido de la guerra. En casa mi padre recibía a muchos hombres de<br />
negocios alemanes que hacían comentarios sobre Hitler y sobre los rumores que corrían acerca de judíos<br />
acorralados en Polonia y supuestamente asesinados en campos de concentración, aunque nadie sabía de<br />
cierto qué estaba ocurriendo. Pero las conversaciones sobre la guerra nos asustaban e inquietaban.<br />
Una mañana de septiembre mi ahorrativo padre llegó a casa con una radio, un aparato que en nuestro pueblo<br />
era un lujo, pero que de pronto se convi rtió en necesidad. Todas las noches a las siete y media, después de<br />
cenar, nos reuníamos alrededor de la enorme caja de madera a escuchar los informes sobre el avance de los<br />
nazis alemanes en Polonia. Yo estaba de parte de los valientes polacos que arriesgaban la vida para defender<br />
su patria y lloraba cuando explicaban cómo morían mujeres y niños en Var-sovia en la primera línea de batalla.<br />
Hervía de rabia cuando oía que los nazis estaban matando judíos. Si hubiera sido hombre habría ido a luchar.<br />
Pero era una niña, no un hombre, así que en lugar de ir a pelear le prometí a Dios que cuando tuviera edad<br />
suficiente viajaría a Polonia a ayudar a esas gentes valientes a derrotar a sus opresores. "Tan pronto pueda,<br />
tan pronto pueda, iré a Polonia a ayudar", musitaba.<br />
Mientras tanto odiaba a los nazis, y los odié aún más cuando los soldados suizos confirmaron los rumores de la<br />
existencia de campos de concentración para judíos. Mi padre y mi hermano vieron a soldados nazis situados a<br />
lo largo del Rin ametrallando a un río humano de judíos que trataban de cruzar para encontrar refugio.<br />
15<br />
Pocos llegaron vivos al lado suizo. A algunos los cogieron vivos y los enviaron a campos de concentración.<br />
Muchos murieron y quedaron flotando en el río. Las atrocidades eran demasiado grandes y demasiado<br />
numerosas para quedar ocultas. Todas las personas que yo conocía estaban horrorizadas.<br />
Cada emisión de noticias de la guerra era para mí un desafío moral. "¡No, jamás nos vamos a rendir! —gritaba<br />
mientras escuchaba a Winston Churchill—. ¡Jamás!" En pleno furor de la guerra aprendimos el significado de la<br />
palabra sacrificio. Los refugiados entraban a raudales por las fronteras suizas. Hubo que racionar los alimentos.<br />
Mi madre nos enseñó a conservar huevos para que duraran uno o dos años. Nuestro terreno cubierto de<br />
césped se convirtió en huerta para cultivar patatas y verduras. En el sótano teníamos tantos alimentos en lata<br />
que parecía un supermercado moderno.<br />
Me enorgullecía saber sobrevivir con alimentos cultivados en casa, hacerme el pan, preparar conservas de<br />
frutas y verduras y prescindir de los antiguos lujos. Era sólo un pequeño aporte al esfuerzo bélico, pero el<br />
hecho de ser autosuficientes me producía una nueva sensación de confianza, y después esas habilidades me<br />
resultarían muy provechosas.<br />
Si comparábamos nuestra existencia con las condiciones en que se encontraban los países vecinos, teníamos<br />
muchísimo que agradecer. En el plano personal vivíamos relativamente tranquilos. A los dieciséis años mis<br />
hermanas se estaban preparando para la confirmación, que era un gran acontecimiento para un niño suizo.<br />
Estudiaban en Zúrich con el pastor Zimmermann, famoso pastor protestante. Mi familia lo conocía desde hacía<br />
mucho tiempo y existía entre ellos un cariño y un<br />
respeto mutuos. Cuando se acercaba la fecha de la ceremonia les dijo a mis padres que había soñado con<br />
celebrar la confirmación de las trillizas Kübler, lo cual era una sutil manera de preguntar: "¿Y Elisabeth?"<br />
Yo no tenía la menor intención de pertenecer a la Iglesia, pero el pastor me pidió que le manifestara todas las<br />
quejas y críticas que tenía contra ella. Se las dije una por una, desde el pastor R. hasta mi creencia de que<br />
ningún Dios, y mucho menos mi concepto de Dios, podía estar contenido bajo ningún techo ni ser definido por<br />
ninguna ley o norma creada por el hombre.<br />
- ¿Por qué entonces voy a pertenecer a esa Iglesia? —le pregunté en tono interesado.<br />
En lugar de tratar de hacerme cambiar de opinión, el pastor Zimmermann defendió a Dios y la fe alegando que<br />
lo que importaba era cómo vivía la gente, no cómo rendía culto.<br />
- Cada día hay que intentar hacer las opciones más elevadas que Dios nos ofrece —me dijo—. Eso es lo que<br />
de verdad determina si una persona vive cerca de Dios.<br />
Estuve de acuerdo, de modo que a las pocas semanas de nuestra conversación el sueño del pastor<br />
Zimmermann se hizo realidad. Las trillizas Kübler estuvieron en un estrado bellamente decorado dentro de su<br />
sencilla iglesia mientras él, gigantesco frente a nosotras, recitaba un versículo de la Epístola de san Pablo a los<br />
Corintios: "Ahora permanecen estas tres cosas, la fe, la esperanza y el amor; pero la mayor de ellas es el<br />
amor." Después nos miró, fue poniendo la mano sobre la cabeza de cada una de nosotras al tiempo que<br />
pronunciaba una sola palabra, una palabra que nos representaba.<br />
Eva era la fe. Erika la esperanza. Y yo el amor.<br />
En un momento en que el amor parecía ser tan escaso en el mundo, lo acepté como un regalo, un honor y, por<br />
encima de todo, una responsabilidad.<br />
6.. MII PROPIIA BATA<br />
Cuando acabé la enseñanza secundaria en la primavera de 1942, ya era una joven madura y seria. Albergaba<br />
pensamientos profundos. En mi opinión, mi futuro estaba en la Facultad de Medicina; mi deseo de ser médica<br />
era más fuerte que nunca; me sentía llamada a ejercer esa profesión. ¿Qué mejor que sanar a las personas<br />
enfermas, dar esperanza a las desesperadas y consolar a las que sufrían?<br />
Pero mi padre seguía al mando, de modo que la noche en que decidió el futuro de sus tres hijas no se<br />
diferenció en nada de aquella tumultuosa noche de hacía tres años. Envió a Eva al colegio de formación<br />
general para señoritas y a Erika al gymnasium de Zúnch. En cuanto a mí, volvió a asignarme la profesión de<br />
secretaria-contable de su empresa. Demostró conocerme muy poco explicándome la maravillosa oportunidad<br />
que me ofrecía.<br />
- La puerta está abierta —me dijo.<br />
No traté de ocultar mi desilusión y dejé muy claro que jamás aceptaría semejante condena a prisión. Yo tenía<br />
un intelecto creativo y reflexivo y una naturaleza inquieta. Me moriría sentada todo el día ante un escritorio.<br />
Mi padre perdió la paciencia rápidamente. No tenía el menor interés en discutir, mucho menos con una niña.<br />
¿Qué puede saber una niña?<br />
- Si mi oferta no te parece bien, puedes marcharte y trabajar de empleada doméstica —bufó.<br />
Se hizo un tenso silencio en el comedor. Yo no quería batallar con mi padre, pero todas las fibras de mi cuerpo<br />
se negaban a aceptar el porvenir que me había elegido. Consideré la opción que me ofrecía. Ciertamente no<br />
quería trabajar de empleada doméstica, pero quería ser yo la que tomara las decisiones respecto a mi futuro.<br />
—Trabajaré de empleada doméstica —dije. En cuanto hube pronunciado esa frase mi padre se levantó y fue a<br />
encerrarse en su estudio dando un portazo.<br />
Al día siguiente mi madre vio un anuncio en el diario. Una mujer francófona, viuda de un adinerado catedrático<br />
de Romilly, ciudad junto al lago de Ginebra, necesitaba una empleada que le llevara la casa, cuidara a sus tres<br />
16<br />
hijos, sus animalitos y su jardín. Conseguí el puesto y me marché a la semana siguiente. Mis hermanas<br />
estaban tan tristes que no fueron a despedirme. En la estación tuve que arreglármelas para transportar una<br />
vieja maleta de cuero que era casi tan grande como yo. Antes de separarnos, mi madre me regaló un sombrero<br />
de ala ancha que hacía juego con mi traje de lanilla y me pidió que reconsiderara mi decisión. Aunque yo ya<br />
estaba muerta de nostalgia por mi hogar, era demasiado tozuda para cambiar de opinión. Ya había tomado mi<br />
decisión. Lo lamenté tan pronto me bajé del tren y saludé a mi nueva jefa, madame Perret, y a sus tres hijos.<br />
Había hablado en suizo alemán. Ella se ofendió inmediatamente. —Aquí sólo hablamos en francés —me<br />
advirtió—. Empieza en este mismo instante.<br />
Madame era una mujer corpulenta, alta y muy antipática. En otro tiempo había sido el ama de llaves del<br />
catedrático, y cuando murió la esposa de éste se casó con él. Después murió el catedrático, y ella heredó todo<br />
lo suyo, a excepción de su agradable carácter.<br />
Ésa fue mi mala suerte. Trabajaba a diario desde las seis de la mañana hasta la medianoche, y tenía medio día<br />
libre dos fines de semana al mes. Comenzaba encerando el suelo, después sacaba brillo a la plata, salía a<br />
hacer la compra, cocinaba, servía las comidas y ordenaba las cosas por la noche. Normalmente Madame<br />
deseaba tomar té a medianoche. Por fin me daba permiso para retirarme a mi pequeño cuarto. Por lo general<br />
me quedaba dormida antes de posar la cabeza en la almohada.<br />
Pero si Madame no oía el ruido de la enceradora a las seis y media, casi me echaba abajo la puerta a golpes.<br />
"¡Es hora de empezar!"<br />
En mis cartas a casa jamás decía que pasaba hambre ni que me sentía muy desgraciada, sobre todo cuando<br />
comenzó el frío y se aproximaban las fiestas. Al acercarse la Navidad eché terriblemente de menos mi casa.<br />
Me entristecía pensando en las agradables melodías que toda mi familia cantaba dichosa alrededor del piano.<br />
En mi imaginación veía los dibujos y manualidades que hacíamos mis hermanas y yo para regalarnos<br />
mutuamente. Pero Madame sólo me obligó a trabajar más. Continuamente recibía visitas, y además me<br />
prohibió que mirara su árbol de Navidad. "Sólo es para la familia", me dijo en un tono despreciativo que<br />
imitaban sus hijos, que no eran mucho menores que yo.<br />
Toqué fondo la noche en que Madame dio una cena para los ex colegas de su marido en la universidad. Por<br />
orden de ella serví espárragos de entrante. En cuanto oí la campanilla con que ella me anunciaba que sus<br />
invitados habían terminado, me apresuré a entrar en el comedor a retirar los platos; pero al ver que en todos<br />
los platos todavía estaban los espárragos, volví a marcharme a<br />
la cocina. Madame volvió a tocar la campanilla. La escena se repitió, y volvió a repetirse una tercera vez. Me<br />
habría parecido cómico si no hubiera pensado que me estaba volviendo loca.<br />
Finalmente Madame entró furiosa en la cocina. ¿Cómo podía ser yo tan imbécil?<br />
- Entra ahí y retira los platos —me ordenó enfurecida—. Las personas educadas sólo se comen las puntas de<br />
los espárragos. ¡El resto se deja en el plato!<br />
Así será, pero una vez que hube retirado los platos devoré todos los espárragos y los encontré deliciosos.<br />
Cuando acababa de zamparme el último, entró en la cocina uno de los invitados, un catedrático, que me<br />
preguntó qué demonios hacía yo allí.<br />
- El motivo de perseverar aquí todo un año es que espero a tener la edad suficiente para entrar en un<br />
laboratorio —le dije tratando de contener las lágrimas que inundaban mis cansados ojos—. Quiero formarme<br />
como técnica de laboratorio para poder entrar en la Facultad de Medicina.<br />
El catedrático me escuchó comprensivo. Después me entregó su tarjeta y me prometió que me encontraría<br />
trabajo en algún laboratorio apropiado. También se ofreció a alojarme temporalmente en su casa de Lausa-na;<br />
me dijo que tan pronto llegara a casa se lo diría a su esposa. A cambio, yo tenía que prometerle que me<br />
marcharía de esa horrorosa casa.<br />
Vanas semanas más tarde tuve un medio día libre. Fui a Lausana y llamé a la puerta del catedrático. Me abrió<br />
su esposa y me dijo entristecida que su marido había muerto hacía unos días. Hablamos largo rato. Me dijo<br />
que él me había buscado trabajo pero que ella no sabía dónde. Me fui de allí aún más deprimida.<br />
De vuelta en casa de Madame trabajé más que nunca. Para Nochebuena iba a tener la casa llena de invitados.<br />
Yo no paraba de cocinar, planear las comidas, limpiar y hacer la colada. Una noche le supliqué que me<br />
dejara ver el árbol de Navidad, sólo cinco minutos; necesitaba recargarme espiritualmente.<br />
- No, todavía no es Navidad —me dijo horrorizada, y reiteró su anterior advertencia—: Además, es sólo para la<br />
familia, no para empleadas.<br />
En ese instante decidí marcharme. Cualquier persona que no compartiera su árbol de Navidad no era digna de<br />
mi trabajo ni de mis servicios.<br />
Le pedí prestada una maleta de anea a una chica de Vevey y planeé mi escapada. La mañana de Navidad,<br />
cuando Madame no oyó funcionar la enceradora entró en mi cuarto y me ordenó comenzar mis tareas. Pero en<br />
lugar de obedecer le dije osadamente que ya no volvería a encerar pisos en mi vida. Después cogí mis cosas,<br />
las puse en un trineo y me marché a toda prisa para coger el primer tren. Me quedé a pasar la noche en<br />
Ginebra en casa de una amiga, que me mimó con un baño de espuma, té, bocadillos y pasteles y me prestó<br />
dinero para hacer el resto del trayecto hasta Meilen.<br />
Llegué a casa al día siguiente de Navidad. Deslicé mi huesudo cuerpo por el portillo para la leche y me fui<br />
directamente a la cocina. Sabía que mi familia estaría fuera en su tradicional excursión a la montaña, de modo<br />
que grande y agradable fue mi sorpresa cuando oí ruidos arriba. Resultó ser mi hermana Erika, que se había<br />
quedado en casa debido al problema de su pierna. Ella se sintió igualmente sorprendida y feliz al descubrir que<br />
17<br />
era yo la que hacía ruido abajo. Nos pasamos toda la noche sentadas en su cama conversando, poniéndonos<br />
al día de todo lo ocurrido en nuestras vidas.<br />
Al día siguiente repetí las mismas historias a mis padres, que se sintieron indignados al enterarse de que me<br />
habían hecho pasar hambre y me habían explotado. No entendían por qué no había vuelto antes. Mi<br />
explicación no agradó a mi padre, pero dadas las penalidades que yo había pasado, sofrenó su ira y me dejó<br />
disfrutar de una cómoda cama y comidas nutritivas.<br />
Cuando mis hermanas volvieron a sus respectivos colegios me encontré ante el mismo viejo problema de mi<br />
futuro. Nuevamente mi padre me ofreció un puesto en su empresa. Pero esta vez añadió otra opción, lo que<br />
ponía de manifiesto un enorme crecimiento personal por su parte. Me dijo que si no quería trabajar allí, yo<br />
podía buscarme una ocupación que me gustara y me hiciera feliz. Esa fue la mejor noticia que recibí en mi<br />
joven vida y oré para poder encontrar algo.<br />
A los pocos días mi madre se enteró de que acababa de instalarse un nuevo instituto de investigación<br />
bioquímica. El laboratorio estaba situado en Feldmeiler, a unos pocos kilómetros de Meilen y me pareció<br />
perfecto. Conseguí concertar una entrevista con el propietario del laboratorio y me vestí especialmente para la<br />
ocasión, esforzándome por parecer mayor y profesional. Pero el joven doctor Hans Braun, un científico<br />
ambicioso, no se dejó impresionar. Me dijo que estaba ocupadísimo y que necesitaba personas inteligentes<br />
que se pusieran a trabajar en seguida.<br />
—¿Puede comenzar ahora mismo?<br />
—Sí. • Me contrató como aprendiza.<br />
- Hay un solo requisito —me dijo—. Traiga su bata blanca de laboratorio.<br />
Eso era lo único que yo no tenía. Se me encogió el corazón; creí que la oportunidad se me escapaba de las<br />
manos, y supongo que se me notó.<br />
- Si no tiene bata, con mucho gusto le proporcionaré una —me ofreció el doctor Braun.<br />
Yo me sentí extasiada, y más feliz aún cuando me<br />
presenté el lunes a las ocho de la mañana y vi tres preciosas batas blancas, con mi nombre bordado, colgadas<br />
en la puerta de mi laboratorio.<br />
No había en todo el planeta un ser más feliz que yo.<br />
La mitad del laboratorio se destinaba a fabricar cremas, cosméticos y lociones, mientras que la parte donde yo<br />
trabajaba, un enorme invernadero, estaba dedicada a investigar los efectos producidos en las plantas por<br />
materias cancerígenas. La teoría del doctor Braun era que no era necesario experimentar los agentes<br />
cancerígenos con animales, ya que lo mismo podía hacerse, con precisión y poco gasto, con plantas. Su<br />
entusiasmo hacía parecer más que factibles sus conceptos. Pasado un tiempo advertí que a veces llegaba al<br />
laboratorio deprimido y escéptico ante todo y todos, y se pasaba todo el día encerrado con llave en su<br />
despacho. Después caí en la cuenta de que era maníaco depresivo. Pero sus agudos cambios de humor jamás<br />
entorpecieron mi trabajo, que consistía en inyectar a ciertas plantas sustancias nutritivas, cancerígenas a otras,<br />
observarlas escrupulosamente y anotar en respectivos cuadernos cuáles se desarrollaban de forma normal,<br />
cuáles de forma anormal, excesivamente o muy poco.<br />
Yo me sentía cautivada, no sólo por la importancia del trabajo, que tenía la posibilidad de salvar vidas, sino<br />
además porque un simpático técnico de laboratorio me daba lecciones de química y ciencias, complaciendo así<br />
mi ilimitado apetito de saber. Pasados unos meses comencé a viajar a Zúrich dos días a la semana para asistir<br />
a clases de química, física y matemáticas, en las que superaba a treinta compañeros varones al recibir<br />
sobresalientes. La segunda de la clase era otra chica. Pero después de nueve meses de dicha el sueño se me<br />
convirtió en pesadilla; el doctor Braun, que había invertido millones en el laboratorio, se arruinó.<br />
Nadie en el trabajo se enteró de la noticia hasta una mañana de agosto cuando nos presentamos a trabajar y<br />
encontramos la puerta cerrada. El destino y paradero del doctor Braun eran un misterio. Igual podía estar<br />
hospitalizado a causa de una de sus crisis maníacas, que estar en la cárcel. ¿Quién sabe si volveríamos a<br />
verlo alguna vez? La respuesta resultó ser "nunca". Los policías que custodiaban la puerta nos informaron de<br />
que estábamos despedidos, pero amablemente nos dieron tiempo para sacar las cosas del laboratorio y salvar<br />
informes pertinentes. Después de tomar un té con el grupo y de despedirnos con tristeza, me dirigí a casa, de<br />
nuevo sin empleo y muy amargada al ver destrozado otro sueño más.<br />
A consecuencia de mi mala suerte encontré la llave para mi profesión futura. Al despertar por la mañana sólo<br />
tenía que imaginarme trabajando en la oficina de mi padre para dejar de autocompadecerme y ponerme a<br />
buscar trabajo de inmediato. Mi padre me había concedido tres semanas para buscar otro empleo. Si al cabo<br />
de ese tiempo no encontraba nada, yo comenzaría a trabajar de contable en su oficina, destino para mí<br />
inconcebible después de la felicidad de trabajar en un laboratorio de investigación. Sin pérdida de tiempo cogí<br />
el listín de teléfonos de Zúrich y escribí con vehemencia febril a todos los institutos, hospitales y clínicas de<br />
investigación. Además de hacer constar mis estudios y notas, de añadir cartas de recomendación y una foto,<br />
rogaba pronta contestación.<br />
Era el final del verano, una época nada buena para buscar trabajo. Todos los días corría a mirar el buzón; cada<br />
día me parecía un año. Las primeras respuestas no fueron favorables; tampoco las de la segunda semana. En<br />
todas expresaban su admiración por mi entusiasmo, amor por el trabajo y buenas notas, pero ya estaban<br />
ocupadas todas sus vacantes para aprendices. Me alentaban a volver a envi ar la solicitud al año siguiente;<br />
entonces tendrían muchísimo gusto en considerar mi petición. Pero entonces sería demasiado tarde.<br />
18<br />
Durante casi toda la tercera semana esperé junto al buzón, sin tener suerte. Entonces, hacia el final de la<br />
semana el cartero trajo la carta por la que tanto había rogado. El Departamento de Dermatología del Hospital<br />
Cantonal de Zúrich acababa de perder a uno de sus aprendices de laboratorio y necesitaban cubrir la vacante<br />
inmediatamente. Me presenté allí sin pérdida de tiempo. Médicos y enfermeras pasaban a toda prisa por los<br />
corredores. Aspiré el inequívoco aroma de medicamentos que impregna el aire de todos los hospitales como si<br />
fuera mi primer aliento; me sentí como en mi casa.<br />
El laboratorio de dermatología estaba en el sótano. Lo dirigía el doctor Karl Zehnder, cuyo despacho sin<br />
ventana estaba situado en una esquina. Al instante me di cuenta de que el doctor Zehnder trabajaba<br />
muchísimo. Tenía el escritorio cubierto de papeles y el laboratorio bullía de actividad. Después de una buena<br />
entrevista, el doctor me contrató. Yo no veía la hora de contárselo a mi padre. También sentí una inmensa<br />
satisfacción al poder decirle al doctor Zehnder que cuando comenzara el lunes por la mañana llevaría mi propia<br />
bata.<br />
7.. LA PROMESA<br />
Cada día al entrar en el hospital hacía una honda inspiración para aspirar lo que para mí era el olor más<br />
sagrado y bendito del mundo entero, y después bajaba corriendo a mi laboratorio sin ventanas. En ese extraño<br />
y caótico tiempo de guerra, cuando escaseaban las cosas más elementales, tales como alimentos y médicos,<br />
sabía que no estaría enterrada eternamente en ese sótano. Tenía razón.<br />
Llevaba varias semanas trabajando allí cuando el doctor Zehnder me preguntó si no me interesaría extraer<br />
muestras de sangre a enfermos de verdad. Las pacientes a las que iba a sacar muestras de sangre eran<br />
prostitutas que se encontraban en las últimas fases sintomáticas de enfermedades venéreas. En aquel tiempo,<br />
antes de que se inventara la penicilina, a los que padecían enfermedades venéreas se los trataba como ahora<br />
a los enfermos de sida; se les temía y rechazaba, se los dejaba abandonados y aislados. Más tarde el doctor<br />
Zehnder me diría que había esperado que yo me negara. Pero me dirigí en seguida al deprimente sector del<br />
hospital donde se encontraban las Pacientes.<br />
Creo que eso es lo que distingue a las personas que se sienten llamadas a la profesión médica y las que lo<br />
hacen por dinero.<br />
El estado de las enfermas era lamentable. Tenían tan infectado el cuerpo que muchas ni siquiera podían<br />
sentarse en una silla o echarse en una cama. Estaban suspendidas en hamacas. A primera vista eran unos<br />
seres patéticos y dolientes; pero eran seres humanos, y una vez que hablé con ellas descubrí que eran<br />
personas tremendamente amables, simpáticas y amorosas, que habían sido rechazadas por sus familias y por<br />
la sociedad. No tenían nada, por lo que sentí un deseo aún mayor de servirlas.<br />
Después de extraerles las muestras de sangre me senté en las camas y estuve horas charlando con ellas<br />
acerca de sus vidas, las cosas que habían visto y experimentado y la existencia en general. Comprendí que<br />
tenían necesidades afectivas tan enormes como sus necesidades físicas. Ansiaban amistad y compasión, cosa<br />
que yo podía ofrecerles, y ellas a su vez me abrieron el corazón de par en par. Fue un trueque justo que me<br />
preparó para cosas peores.<br />
El 6 de junio de 1944 las tropas aliadas desembarcaron en Normandía, el Día D. Eso cambió el curso de la<br />
guerra y muy pronto notamos los efectos de la invasión en masa. Los refugiados entraron a raudales en Suiza.<br />
Llegaban en oleadas, día tras día, a cientos. Algunos entraban cojeando, otros arrastrándose y otros eran<br />
transportados. Algunos venían de muy lejos, de Francia. Algunos eran hombres ancianos y heridos. La mayoría<br />
eran mujeres y niños. Prácticamente de la noche a la mañana el hospital se llenó a rebosar con estas víctimas<br />
traumatizadas.<br />
Eran conducidos directamente a la sala dermatológica, donde los metíamos en nuestra enorme bañera, los<br />
despiojábamos y desinfectábamos. Sin siquiera pedirle permiso a mi jefe, me puse a trabajar con los niños. Los<br />
rociaba con jabón líquido para curarles la sarna y los frotaba con un cepillo suave. Una vez que estaban<br />
vestidos con ropa recién lavada, les daba lo que a mi juicio necesitaban más, abrazos y palabras<br />
tranquilizadoras: "Todo irá bien."<br />
Eso continuó sin parar durante tres semanas. Yo me absorbí totalmente en el trabajo y me olvidé de mi<br />
bienestar, cuando otros estaban tan mal. De pronto caía en la cuenta de que tenía que comer. ¿Dormir?<br />
¿Quién tenía tiempo? Llegaba a casa pasada la medianoche y al día siguiente volvía a salir al alba. Estaba tan<br />
concentrada en los niños sufrientes y asustados, tan alejada de las actividades normales diarias, tan inmersa<br />
en responsabilidades distintas a aquellas para las que me habían contratado, que pasaron días sin que me<br />
diera cuenta de algo que tendría que haber sido una noticia importantísima: mi jefe, el doctor Zehnder, se había<br />
marchado y su puesto estaba ocupado por el doctor Abraham Weitz.<br />
Yo estaba atareadísima tratando de encontrar comida para los refugiados hambrientos. Con la ayuda de otro<br />
aprendiz de laboratorio, un picaro llamado Bald-win al que le encantaba inventar travesuras, ideamos un plan<br />
para llenar esos plañideros estómagos. Durante varias noches seguidas pedimos comidas completas a la<br />
cocina del hospital, las poníamos en enormes carros y las distribuíamos entre los niños. Si quedaba algo, se lo<br />
dábamos a los adultos. Finalmente, cuando niños y adultos por igual estaban limpios, vestidos y comidos, eran<br />
trasladados a diversas escuelas de la ciudad y dejados a cargo de la Cruz Roja.<br />
19<br />
Yo sabía que inevitablemente iban a detectar el desvío de esos preciados alimentos y que en consecuencia<br />
tomarían medidas disciplinarias. Por eso, cuando el doctor Weitz me llamó a su oficina, acudí con la esperanza<br />
de que el castigo no fuera demasiado severo, pero la verdad es que me imaginaba que me iba a despedir.<br />
Además del asunto de la comida, había olvidado totalmente pedir disculpas por no hacer mi trabajo de<br />
laboratorio, y ni siquiera me había presentado a saludar a mi jefe. Pero en lugar de despedirme, el doctor Weitz<br />
me felicitó. Me dijo que me había observado desde lejos cuando estaba trabajando con los niños y que jamás<br />
había visto a nadie tan absorto y feliz con su trabajo.<br />
- Debe cuidar a los niños refugiados —me dijo—. Ese es su destino.<br />
Nada podría haberme aliviado ni estimulado más. Después el doctor me habló de la urgente necesidad de<br />
atención médica en su país natal asolado por la guerra, Polonia. Las terribles historias que me contó, sobre<br />
todo las de niños en campos de concentración, me conmovieron profundamente, me hicieron llorar. Su familia<br />
había sufrido enormemente.<br />
- Necesitamos personas como usted allá. Si puede, si termina su aprendizaje, tiene que prometerme que irá a<br />
Polonia y me ayudará a hacer este trabajo allí.<br />
Agradecida por no haber sido despedida, y también animada por sus palabras, se lo prometí.<br />
Pero aún faltaba la otra parte. Esa noche, el administrador jefe del hospital nos llamó a Baldwin y a mí a su<br />
despacho. Rendida de cansancio sólo sentí desdén por ese burócrata gordo, mimado y pagado de sí mismo,<br />
sentado ante su escritorio de caoba aspirando un puro y mirándonos como si fuéramos ladrones. Nos exigió<br />
que pagáramos el precio de los cientos de comidas que les servimos a los niños refugiados o que<br />
entregáramos la cantidad equivalente en cupones de racionamiento. "Si no, quedáis despedidos<br />
inmediatamente."<br />
Yo me sentí aniquilada, porque no quería perder mi empleo ni dejar mi aprendizaje, pero no tenía la menor<br />
posibilidad de conseguir ese dinero. Cuando bajé al sótano, el doctor Weitz presintió que ocurría algo terrible y<br />
me obligó a contárselo. Movió la cabeza disgustado y me dijo que no me preocupara por la burocracia. Al día<br />
siguiente fue a ver a los jefes de la comunidad judía de Zúrich y con su ayuda se pagó rápidamente al hospital<br />
las comidas no autorizadas con una enorme cantidad de cartillas de racionamiento. Eso no sólo me permitió<br />
conservar el trabajo sino que me reafirmó en la promesa que le hiciera a mi benefactor el doctor Weitz de<br />
contribuir a la reconstrucción de Polonia una vez que acabara la guerra. No tenía idea de lo pronto que sería<br />
eso.<br />
Durante los años anteriores, en incontables ocasiones había ayudado a mi padre a preparar para los invitados<br />
nuestra cabana de montaña en Aniden, pero resultó diferente cuando me pidió que lo acompañara allí a<br />
comienzos de enero de 1945. En primer lugar, yo necesitaba ese descanso de fin de semana; y a su vez él me<br />
prometió que los invitados eran personas que me iban a encantar; y tenía razón. Nuestros invitados<br />
pertenecían al Servicio Internacional de Voluntarios por la Paz; eran veinte en total, en su mayoría jóvenes y<br />
procedentes de todas partes de Europa. A mí me parecieron un grupo de idealistas inteligentes. Después de<br />
mucho cantar, reír y comer vorazmente, escuché embelesada su explicación de las tareas que realizaba la<br />
organización, fundada después de la Primera Guerra Mundial y que posteriormente sirvió de modelo para los<br />
Cuerpos de Paz estadounidenses: se dedicaban a crear un mundo de paz y colaboración.<br />
¿Paz mundial? ¿Cooperación entre los países y pueblos? ¿Ayudar a los pueblos asolados de Europa cuando<br />
la guerra terminara? Ésos eran mis sueños más ambiciosos. Sus relatos sobre trabajos humanitarios sonaron a<br />
mis oídos como música celestial. Cuando descubrí que había una sucursal en Zúrich, no pensé en otra cosa<br />
que inscribirme, y en cuanto advertí señales de que la guerra iba a terminar pronto, llené una solicitud y me<br />
imaginé abandonando la pacífica isla que era Suiza para ayudar a los supervivientes de los países de Europa<br />
devastados por la guerra.<br />
Hablando de música celestial, no hubo sinfonía más maravillosa que la que llenó el aire el 7 de mayo de 1945,<br />
el día que acabó la guerra. Yo estaba en el hospital. Como si obedecieran a una señal, pero de forma<br />
espontánea, las campanas de las iglesias de toda Suiza comenzaron a tañer al unísono, haciendo vibrar el aire<br />
con los repiques jubilosos de la victoria y, por encima de todo, de la paz. Con la ayuda de vanos trabajadores<br />
del hospital, llevé a los pacientes al terrado, uno a uno, incluso a aquellos que no podían levantarse de la<br />
cama, para que pudieran gozar de la celebración.<br />
Fueron momentos que todos compartimos, ancianos, personas débiles y recién nacidos. Algunos de pie, otros<br />
sentados, incluso varios en silla de ruedas o tendidos en camillas, algunos sufriendo intensos dolores. Pero en<br />
aquel momento eso no importaba. Estábamos unidos por el amor y la esperanza, la esencia de la existencia<br />
humana, y para mí fue algo muy hermoso e inolvidable. Lamentablemente, era sólo una ilusión.<br />
Cualquiera que creyera que la vida había vuelto a la normalidad, sólo tenía que entrar en el Servicio de<br />
Voluntarios por la Paz. A los pocos días de terminadas las celebraciones, me llamó el jefe de un contingente de<br />
unos cincuenta voluntarios que planeaban atravesar la frontera de Francia, recién abierta, para reconstruir<br />
Écurcey, una pequeña y antaño pintoresca aldea que había sido destruida casi totalmente por los nazis. Quería<br />
que me uniera a ellos. No podía imaginar nada mejor que dejarlo todo e ir, aunque para lograrlo tendría que<br />
superar muchos obstáculos.<br />
Como es lógico estaba mi trabajo; pero el doctor Weitz, mi principal respaldo, me concedió de inmediato la<br />
excedencia del trabajo en el hospital. En casa la historia fue muy distinta. Cuando saqué el tema durante la<br />
cena, más como un hecho que como petición de permiso, mi padre exclamó que estaba loca, y que además<br />
era ingenua al no pensar en los peligros que arrostraría allí. Mi madre, tal vez pensando en el porvenir más<br />
20<br />
previsible de mis hermanas, sin duda deseó que me pareciera más a ellas en lugar de exponerme a los<br />
peligros de las minas terrestres, la escasez de alimentos y las enfermedades. Pero ninguno comprendió mis<br />
deseos. Mi destino, el que fuera, aún estaba muy lejano, en algún lugar del desierto del sufrimiento humano.<br />
Si quería llegar allí, si alguna vez iba a conseguir ayudar a los demás, tenía que ponerme en marcha.<br />
8.. EL SENTIIDO DE MII VIIDA<br />
Parecía una adolescente camino del campamento de vacaciones cuando entré en Écurcey montada en una<br />
vieja bicicleta que alguien encontró en la frontera. Ésa era la primera vez que me aventuraba fuera de las<br />
seguras fronteras suizas, y allí recibí un curso acelerado sobre las tragedias que la guerra había dejado a su<br />
paso. La típica y pintoresca aldea que fuera Écurcey antes de la guerra había sido totalmente arrasada. Por<br />
entre las casas derruidas vagaban sin rumbo algunos jóvenes, todos heridos. El resto de la población lo<br />
formaba en su mayoría personas ancianas, mujeres y un puñado de niños. Había además un grupo de<br />
prisioneros nazis encerrados en el sótano de la escuela.<br />
Nuestra llegada fue un gran acontecimiento. Todo el pueblo salió a recibirnos, entre ellos el propio alcalde, el<br />
cual manifestó que en su vida se había sentido tan agradecido. Yo sentía lo mismo; mi gratitud era inmensa por<br />
la oportunidad de servir a personas que necesitaban asistencia. Todo el grupo de voluntarios vibrábamos de<br />
vitalidad. Rápidamente puse en práctica todo lo que había aprendido hasta ese momento, desde las<br />
elementales técnicas de supervivencia que me había enseñado mi padre en las excursiones por las montañas<br />
hasta los rudimentos de medicina que había aprendido en el hospital. El trabajo era tremendamente<br />
gratificante. Cada día estaba lleno de sentido.<br />
Las condiciones en que vivíamos eran malísimas, pero yo no podría haberme sentido más feliz. Dormíamos en<br />
camastros desvencijados o en el suelo bajo las estrellas. Si llovía nos mojábamos. Nuestras herramientas<br />
consistían en picos, hachas y palas. Una mujer sesentona que iba con nosotros nos contaba historias de<br />
trabajos similares después de la Primera Guerra Mundial, en 1918. Nos hacía sentir bienaventurados por lo que<br />
teníamos, por poco que fuese.<br />
Por ser la más joven de las dos voluntarias, se me encomendó la tarea de cocinar. Puesto que ninguna de las<br />
casas que seguían en pie tenía cocina aprovechable, entre vanos construimos una al aire libre, con un enorme<br />
hornillo de leña. El mayor problema era los alimentos. Las raciones que llevábamos desaparecieron casi en<br />
seguida al distribuirlas por toda la aldea; en la tienda de comestibles, que estaba milagrosamente intacta, no<br />
quedaba nada, aparte del polvo en las estanterías. Varios voluntarios se pasaban todo el día explorando los<br />
bosques y granjas de los alrededores para conseguir alimentos suficientes para una sola comida. En una<br />
ocasión sólo dispusimos de un pescado frito para alimentar a cincuenta personas. Pero compensábamos la<br />
falta de carne, patatas y mantequilla con animada camaradería. Por la noche nos reuníamos a contar historias<br />
y a entonar canciones, con las que, según descubrí después, disfrutaban los prisioneros alemanes desde el<br />
sótano de la escuela. Los días siguientes a nuestra llegada observamos que todas las mañanas sacaban a los<br />
prisioneros y los obligaban a caminar por toda la zona. Cuando volvían, a la caída del sol siempre faltaban uno<br />
o dos. Haciendo preguntas<br />
nos enteramos de que los utilizaban para detectar minas. Los que no volvían habían saltado en pedazos al<br />
pisar una de las minas que ellos mismos habían puesto. Horrorizados, pusimos fin a esa práctica amenazando<br />
con ir caminando delante de los alemanes; convencimos a los aldeanos de que era mejor emplear a los nazis<br />
en los trabajos de construcción.<br />
A excepción de los habitantes de la aldea, nadie odiaba más a los nazis que yo. Si las atrocidades cometidas<br />
en esa aldea no hubieran sido suficientes para atizar mi hostilidad, sólo tenía que pensar en el doctor Weitz<br />
preguntándose en el laboratorio si seguirían con vida sus familiares en Polonia. Pero durante las primeras<br />
semanas que pasé en Ecurcey comprendí que esos soldados eran seres humanos derrotados,<br />
desmoralizados, hambrientos y asustados ante la idea de volar en pedazos en sus campos minados, y me<br />
dieron lástima.<br />
Dejé de pensar que eran nazis y empecé a considerarlos simplemente hombres necesitados. Por la noche les<br />
pasaba pequeñas pastillas de jabón, hojas de papel y lápices a través de los barrotes de hierro de las ventanas<br />
del sótano. Ellos a su vez expresaron sus más hondos sentimientos en conmovedoras cartas a la familia. Yo<br />
las guardé entre mi ropa para enviarlas a sus parientes cuando estuviera de vuelta en casa. Años después, las<br />
familias de esos soldados, la mayoría de los cuales regresó con vida, me hicieron llegar misivas de sincera<br />
gratitud. En realidad, el mes que pasé en Ecurcey, a pesar de las penurias y a pesar de que sentí tener que<br />
abandonar la aldea, no podría haber sido más positivo. Reconstruimos casas, es cierto, pero lo mejor que<br />
dimos a esas personas fue amor y esperanza.<br />
Ellos a su vez confirmaron nuestra creencia de que ese trabajo era importante. Cuando nos marchábamos, el<br />
alcalde se acercó a mí para despedirme, y un anciano achacoso que se había hecho amigo de los voluntarios y<br />
que me llamaba la "cocinenta" me entregó una nota que decía: "Has prestado un maravilloso servicio<br />
humanitario. Te escribo porque no tengo familia. Quiero decirte que, tanto si morimos como si continuamos<br />
viviendo aquí, jamás te olvidaremos. Acepta por favor la profunda y sincera gratitud y amor de un ser humano a<br />
otro." En mi búsqueda por descubrir quién era yo y qué deseaba hacer en la vida, este mensaje me sirvió<br />
muchísimo. La maldad de la Alemania nazi recibió su merecido durante la guerra y cuando ésta terminó sus<br />
21<br />
atrocidades continuaron siendo juzgadas. Pero comprendí que las heridas infligidas por la guerra, así como el<br />
consiguiente sufrimiento y dolor experimentados en casi todos los hogares (al igual que los actuales problemas<br />
de violencia, carencia de techo y el sida) no podían curarse a menos que la gente reconociera, como yo y los<br />
voluntarios por la paz, el imperativo moral de cooperar y ayudar.<br />
Transformada por esa experiencia, me resultó difícil aceptar la prosperidad y abundancia de mi hogar suizo. Me<br />
costó mucho reconciliar las tiendas llenas de alimentos y las empresas prósperas con el sufrimiento y la ruina<br />
que había en el resto de Europa. Pero mi familia me necesitaba. Mi padre se había lesionado la cadera, y<br />
debido a eso habían puesto en venta la casa y se disponían a mudarse a un apartamento en Zúrich para estar<br />
más cerca de su oficina. Como mis hermanas se hallaban estudiando en Europa y mi hermano estaba en la<br />
India, yo me ocupé de empacar nuestras pertenencias y de otros detalles.<br />
Tenía sentimientos encontrados. Con tristeza comprendí que había llegado la hora de despedirme de mi<br />
juventud, de esos maravillosos paseos por los viñedos, de mis bailes en mi soleada roca secreta. Al mismo<br />
tiempo, había madurado bastante y me sentía preparada para pasar a la siguiente fase. En resumen, volví a mi<br />
actividad en el laboratorio del hospital. En junio aprobé el examen de aprendizaje y al mes siguiente conseguí<br />
un maravilloso trabajo de investigación en el Departamento de Oftalmología de la Universidad de Zúrich. Pero<br />
mi jefe, el famoso médico y catedrático Marc Amsler, que me confió responsabilidades extraordinarias, entre<br />
ellas asistirlo en las operaciones, sabía que no entraba en mis planes trabajar allí más de un año. No sólo iba a<br />
estudiar en la Facultad de Medicina sino que además continuaba pensando en unirme al Servicio de<br />
Voluntarios por la Paz.<br />
Y estaba la promesa hecha al doctor Weitz. Sí, Polonia seguía formando parte de mis planes.<br />
- Ay, la golondrina emprende el vuelo otra vez —comentó el doctor Amsler cuando presenté mi dimisión<br />
después de que me llamaran del Servicio para encomendarme una nueva tarea.<br />
No se enfadó ni se sintió decepcionado. Durante ese año se había hecho a la idea de mi marcha, ya que<br />
solíamos hablar de mi compromiso con el Servicio de Voluntarios. Observé un destello de envidia en sus ojos.<br />
En los míos brillaba la certeza de una nueva aventura.<br />
Era primavera. El Servicio de Voluntarios se había comprometido a colaborar en la construcción de un campo<br />
de recreo en una contaminada ciudad minera de los alrededores de Mons (Bélgica); el aire allí era viciado y<br />
polvoriento, de modo que el campo de recreo se emplazaría en una colina, donde la atmósfera sería más pura.<br />
Me enteré de que el proyecto databa de antes de la guerra. El jefe de la oficina de ferrocarril de Zúrich donde<br />
compré el billete me dijo que el tren sólo cubría parte del recorrido, pero le aseguré que el resto del camino lo<br />
haría por mi cuenta. Me detuve en París, ciudad que no conocía, y continué a pie o en autostop con mi repleta<br />
mochila, durmiendo en albergues de juventud, hasta llegar a la sucia ciudad minera.<br />
El lugar era deprimente; el aire estaba impregnado de polvo, que lo cubría todo con una fina capa gris. Debido<br />
a los terribles efectos secundarios de la inhalación del polvo de carbón, abundaban las enfermedades<br />
pulmonares, de modo que la esperanza de vida allí apenas pasaba de los cuarenta años, un futuro nada<br />
prometedor para los encantadores niños del pueblo. Nuestra tarea, y el objetivo soñado por el pueblo, era<br />
limpiar una de las colmas eliminando los desechos de las minas, y construir un campo de juegos al aire libre<br />
por encima de la atmósfera contaminada. Con palas y picos trabajábamos hasta que nos dolían los músculos<br />
por el agotamiento, pero los vecinos del pueblo nos ofrecían tantas empanadillas y pasteles que engordé siete<br />
kilos durante las pocas semanas que estuve allí.<br />
También hice importantes contactos. Una noche en que nos reunimos un grupo a cantar canciones populares<br />
después de una abundante cena, conocí al único estadounidense de nuestro grupo. Era bastante joven, y<br />
pertenecía a la secta de los cuáqueros. Le encantó mi inglés chapurreado y me dijo que se llamaba David<br />
Richie. "De Nueva Jersey." Pero yo ya había oído hablar de él. Richie era uno de los voluntarios más famosos,<br />
consagrado en cuerpo y alma a trabajar por la paz. Sus tareas lo habían llevado desde los guetos de Filadelfia<br />
a los lugares más asolados por la guerra en Europa. Hacía poco, me explicó, había estado en Polonia, y estaba<br />
a punto de volver allí.<br />
- ¡Dios mío! Esa era la demostración de que nada ocurre por casualidad.<br />
Polonia.<br />
Aprovechando la ocasión, le conté la promesa que había hecho a mi anterior jefe y le supliqué que me llevara<br />
con él. David reconoció que había muchísima necesidad de ayuda allí, pero me dio a entender que llevarme allí<br />
sería bastante difícil. Era imposible conseguir medios de transporte seguros y no había dinero para comprar<br />
billetes. Aunque yo era pequeña comparada con la mayoría, representaba mucho menos de veinte años y sólo<br />
tenía el equivalente a unos quince dólares en el bolsillo, no presté atención a esos obstáculos.<br />
- ¡Iré a dedo! —exclamé.<br />
Impresionado, divertido y consciente del valor del entusiasmo, me dijo que intentaría hacerme llegar allí.<br />
No me hizo ninguna promesa, sólo dijo que lo intentaría.<br />
Eso casi no importó. La noche anterior a mi salida para mi nueva misión en Suecia me hice una grave<br />
quemadura preparando la cena. Una vieja sartén de hierro se rompió en dos derramándome el aceite caliente<br />
en la pierna, lo que me produjo quemaduras de tercer grado y ampollas. Muy vendada, me puse en marcha de<br />
todos modos, con unas cuantas mudas limpias de ropa interior y una manta de lana por si tenía que dormir al<br />
aire libre. Cuando llegué a Hamburgo, me dolía terriblemente la pierna. Me quité las vendas y comprobé que<br />
las quemaduras estaban infectadas. Aterrada ante la idea de quedarme clavada en Alemania, que era el último<br />
22<br />
lugar de la Tierra donde quería estar, encontré un médico que me trató la herida con un ungüento, lo que me<br />
permitió seguir mi camino.<br />
De todas maneras fue penoso. Pero gracias a un voluntario de la Cruz Roja que me vio angustiada en el tren,<br />
llegué cojeando a un hospital bien equipado de Dinamarca. Varios días de tratamiento y deliciosas comidas me<br />
permitieron alcanzar en buena forma el campamento del Servicio de Voluntarios en Estocolmo. Pero ser terca<br />
también sus inconvenientes. Ya sana y restaurada,<br />
Me sentí frustrada por mi nueva tarea, que consistía en enseñar a un grupo de jóvenes alemanes a organizar<br />
sus propios campamentos de Servicio de Voluntarios por la Paz. El trabajo no era nada emocionante. Además,<br />
la mayoría de esos jóvenes me causaron repugnancia al reconocer que habían preferido apoyar a los nazis de<br />
Hitler en lugar de oponerse a ellos por razones éticas, que era lo que, según alegaba yo, deberían haber<br />
hecho. Sospeché que eran unos oportunistas que querían aprovecharse de las tres comidas al día en Suecia.<br />
Pero había otras personas fantásticas. Un anciano emigrado ruso de noventa y tres años se enamoró de mí.<br />
Durante esas semanas estuvo consolándome cuando sentía nostalgia de mi casa y entreteniéndome con<br />
interesantes conversaciones acerca, de Rusia y Polonia. Cuando hubo pasado sin pena ni gloria mi vigésimo<br />
primer cumpleaños, me alegró la vida cogiendo el diario que yo llevaba y escribiendo: "Tus brillantes ojos me<br />
recuerdan la luz del sol. Espero que volvamos a encontrarnos y tengamos la oportunidad de saludar juntos al<br />
sol. Au revoir." Siempre que necesitaba un estímulo, sólo tenía que abrir mi diario en aquella página.<br />
Una vez hecha su impresión, el amable y animado anciano desapareció. La vida estaba dominada por el azar,<br />
pensé. Comprendí que lo único que hay que hacer es estar receptiva a su significado. ¿Le habría ocurrido<br />
algo? ¿Sabría tal vez que se acababa nuestro tiempo? Tan pronto se marchó llegó un telegrama de mi amigo<br />
David Richie. Lo abrí nerviosísima y sentí ese escalofrío de expectación que te recorre cuando todas las<br />
esperanzas y sueños se confirman de pronto. "Betli, vente a Polonia lo más pronto posible", escribía. "Se te<br />
necesita muchísimo." Por fin, pensé. Ningún regalo de cumpleaños podría haber sido mejor.<br />
9.. TIIERRA BENDIITA<br />
Llegar a Varsovia fue difícil. Trabajé para un granjero segando el heno y ordeñando vacas para ganar el dinero<br />
suficiente para mi viaje. Después me fui a dedo hasta Estocolmo, donde conseguí visado y me gasté casi todo<br />
el dinero arduamente ganado en un billete para el barco. Y menudo barco también; tenía todo el casco oxidado,<br />
y los incesantes crujidos no inspiraban la confianza de que lograra llegar a Gdansk (Danzig). Mi billete era de<br />
tercera. Por la noche me acurruqué en un duro banco de madera y soñé con lujos y comodidades, como por<br />
ejemplo una cálida manta y una mullida almohada, y no hice ningún caso de cuatro tíos que merodeaban por la<br />
cubierta en la oscuridad. Estaba demasiado agotada para preocuparme.<br />
Resultó que no había de qué preocuparse. Por la mañana se presentaron los cuatro hombres, todos de<br />
diferentes países del Este, todos médicos. Venían de regreso de un congreso médico. Afortunadamente para<br />
mí, me invitaron a hacer el resto del viaje a Varsovia con ellos. La estación de ferrocarril estaba abarrotada, y el<br />
andén donde se detuvo el tren estaba peor aún. La gente no sólo llevaba enormes cantidades de maletas y<br />
baúles; algunos llevaban también gallinas y gansos, y otros, cabras y ovejas. Parecía una caótica arca de Noé.<br />
Si hubiera ido sola, jamás podría haberme subido al tren. Cuando el convoy llegó, se armó un tremendo<br />
alboroto, pues toda la gente chillaba tratando de embarcar. Uno de los médicos, un húngaro alto y<br />
desmadejado, trepó al techo con la agilidad de un mono y desde allí nos ayudó a subir a los demás. Yo me<br />
agarré a la chimenea cuando sonó el pito y el tren se puso en marcha. No eran los asientos más seguros del<br />
tren, ciertamente, sobre todo cuando entraba en los túneles y teníamos que aplastarnos contra el techo, o<br />
cuando de la chimenea salía un humo negro que nos hacía difícil respirar. Pero cuando el tren se desocupó un<br />
poco pudimos bajar e instalarnos en un compartimiento. Compartiendo la comida y contándonos nuestras<br />
respectivas experiencias, de pronto el viaje nos pareció un verdadero lujo.<br />
Si el viaje a Varsovia fue una aventura, la llegada allí fue algo increíble. Para mis compañeros de viaje era el<br />
lugar donde tenían que cambiar de trenes. Yo, por mi parte, sabía que me encontraba en una encrucijada, el<br />
lugar donde algo tenía que suceder. Con las caras ennegrecidas como un grupo de deshollinadores, nos<br />
despedimos. Después empecé a escudriñar la multitud en busca de señales de mi amigo cuáquero. No había<br />
podido comunicar a nadie la fecha de mi llegada. ¿Sabrían cuándo ir a recogerme a la estación? ¿Adonde<br />
tenía que acudir?<br />
Pero el destino se parece mucho a la fe; ambas cosas exigen una ferviente confianza en la voluntad de Dios.<br />
Miré hacia un lado, miré hacia el otro. No vi a nadie conocido. De pronto, por encima de un mar humano vi<br />
ondear una inmensa bandera suiza. Entonces vi a Richie y a varios otros. Era un milagro que estuvieran allí. ¡El<br />
abrazo que le di! Sus amigos me ofrecieron té caliente y sopa. Jamás alimento alguno me había sabido tan<br />
bien como ése. Tampoco me habría venido mal un largo sueño en una buena cama. Pero nos subimos en la<br />
caja descubierta de un camión y pasamos el resto del día viajando por caminos de tierra, bombardeados y<br />
llenos de baches, en dirección al campamento del Servicio de Voluntarios instalado en la fértil región de<br />
Lucima.<br />
El trayecto me puso de manifiesto la urgencia con que nos necesitaban allí. Habían transcurrido casi dos años<br />
desde el final de la guerra y Varsovia continuaba en ruinas. Bloques enteros de edificios estaban convertidos<br />
en montañas de escombros. Sus habitantes, alrededor de 300.000 personas, vivían ocultos en refugios<br />
23<br />
subterráneos; los únicos signos de vida humana se veían por la noche, cuando se elevaba el humo de las<br />
hogueras al aire libre que encendían para cocinar y calentarse. Los pueblos de los alrededores, destruidos por<br />
alemanes y rusos, también estaban arrasados. Familias enteras vivían simplemente en trincheras, como<br />
animales en sus madrigueras. En el campo los árboles estaban talados y el suelo lleno de grandes hoyos<br />
hechos por las bombas.<br />
Cuando llegamos a Lucima, me sentí privilegiada por contarme entre las personas lo bastante fuertes para<br />
asistir a los muchos habitantes del pueblo que necesitaban urgente atención médica. ¿Era posible sentirse de<br />
otra manera? No, no cuando no hay hospital ni servicios médicos y uno se encuentra entre personas aquejadas<br />
de tifoidea y tuberculosis. Los más afortunados simplemente padecían viejas heridas infectadas causadas por<br />
metralla. Los niños morían de enfermedades tan comunes como el sarampión. Pero a pesar de sus problemas,<br />
eran personas maravillosas y generosas.<br />
No hacía falta ser una experta en socorrismo para darse cuenta de que la única manera de abordar una<br />
situación así era arremangarse y comenzar a trabajar. El campamento del Servicio de Voluntarios consistía en<br />
tres enormes tiendas. La mayoría de las noches yo dormía al aire libre, bajo la manta militar de lana que me<br />
mantuvo abrigada en mis viajes a través de Europa. Nuevamente me asignaron el trabajo de cocinera. Nada<br />
me hacía más feliz que convertir latas de plátanos desecados, gansos que nos regalaban, harina, huevos y<br />
cualquier otro ingrediente que hubiera, en sabrosas comidas que fueran del agrado de los voluntarios llegados<br />
de todas partes del mundo y unidos por un único fin.<br />
Cuando llegué ya se habían reconstruido bastantes casas y se estaba construyendo una escuela nueva. Allí<br />
trabajé de albañil, poniendo ladrillos y tejas. Chapurreaba muy mal el polaco, pero cada mañana, mientras<br />
lavaba mi ropa en el río, me daba clases una joven delgadísima que estaba muriendo de leucemia. Habiendo<br />
visto tanto sufrimiento y desgracia en su corta vida, no pensaba que su situación fuera el peor desastre del<br />
mundo. Lejos de ello, en cierto modo aceptaba su destino sin amargura ni rencor. Para ella eso era<br />
sencillamente su vida, o al menos parte de ella. No es necesario decir que me enseñó muchas más cosas que<br />
un nuevo idioma.<br />
Cada día había que ser un factótum. Una vez contribuí a apaciguar al alcalde y a un grupo de personalidades<br />
del pueblo que protestaban porque habíamos construido sin los permisos oficiales, es decir, sin haberles<br />
"untado" a ellos. Otra vez ayudé a parir a la vaca de un granjero.<br />
Los trabajos eran de lo más heterogéneo. Una tarde estaba colocando ladrillos en una pared de la escuela<br />
cuando un hombre se cayó y se hizo una buena herida en la pierna. En circunstancias normales la herida<br />
habría necesitado varios puntos. Pero allí sólo estábamos yo y una polaca que se apresuró a coger un puñado<br />
de tierra y se lo aplicó a la herida. Yo salté del techo gritando "¡No, que se le va a infectar!"<br />
Pero esas mujeres eran como chamanes. Practicaban una medicina popular antiquísima y terrenal, como la<br />
homeopatía, y sabían exactamente lo que hacían.<br />
De todos modos se quedaron admiradas cuando yo le até la pierna para detener la hemorragia. Desde<br />
entonces comenzaron a llamarme "doctora Pañi". Yo intenté explicar que no era médico, pero nadie logró<br />
convencerlas, ni yo misma.<br />
Hasta ese momento todas las necesidades médicas eran atendidas por dos mujeres, Hanka y Danka. Eran<br />
personas enérgicas y francas, fabulosas, a quienes llamaban Feldsckers. Las dos habían colaborado con la<br />
resistencia polaca en el frente ruso, donde habían aprendido los rudimentos de la medicina de campo y habían<br />
visto todos los tipos posibles de heridas, lesiones, enfermedades y horrores. Para qué decir que no se<br />
arredraban ante nada.<br />
Cuando se enteraron de que yo había detenido la hemorragia en la pierna del hombre, me hicieron preguntas<br />
acerca de mi formación. En cuanto oyeron la palabra "hospital", me acogieron como a una de ellas. Desde<br />
entonces llevaban a los enfermos y lesionados al edificio que estábamos construyendo para que yo los<br />
examinara.<br />
Me veía ante todo tipo de males, desde infecciones a extremidades que había que amputar. Yo hacía todo lo<br />
que podía, aunque muchas veces no era más que un buen abrazo lleno de cariño.<br />
Un día me hicieron un regalo increíble. Era una cabana de troncos con dos habitaciones. La habían limpiado,<br />
habían instalado una cocina de leña y unos cuantos estantes, y decidieron que ésa sería una clínica donde las<br />
tres podríamos tratar a los pacientes. Y ahí acabó mi trabajo en la construcción.<br />
No sé si lo que hice a continuación fue ejercer la medicina o rezar pidiendo milagros. Todas las mañanas se<br />
formaba una cola de veinticinco a treinta personas fuera de la clínica. Algunas habían caminado durante días<br />
para llegar allí. Con frecuencia tenían que esperar horas. Si estaba lloviendo, se les permitía aguardar en la<br />
habitación que normalmente reservábamos para los gansos, pollos, cabras y otras aportaciones que hacía la<br />
gente a nuestro campamento en lugar de dinero. La otra habitación la usábamos para intervenciones<br />
quirúrgicas. Teníamos poco instrumental, pocos remedios y nada de anestesia. Sin embargo, he de decir que<br />
realizamos muchas operaciones osadas y complicadas. Amputábamos extremidades, extraíamos metralla,<br />
asistíamos a parturientas. Un día se presentó una mujer embarazada a la que se le había formado un tumor del<br />
tamaño de un pomelo. Se lo abrimos, sacamos el pus y nos esmeramos en eliminar el quiste. Cuando la<br />
hubimos tranquilizado diciéndole que el bebé estaba muy bien, se levantó y se fue a casa.<br />
La resistencia de aquella gente no tenía límites. Su valentía y voluntad de vivir me causaron una profunda<br />
impresión. A veces atribuía el elevado índice de recuperación a esa sola determinación. Comprendí que la<br />
24<br />
esencia de su existencia, y de la existencia de toda criatura humana, era simplemente continuar viviendo,<br />
sobrevivir.<br />
Para alguien que en otro tiempo había escrito que su objetivo era descubrir el sentido de la vida, ésa fue una<br />
profunda lección.<br />
La prueba más difícil se me presentó una noche cuando Hanka y Danka estaban fuera; habían ido a atender<br />
unas urgencias en pueblos cercanos y yo estaba a cargo de la clínica.<br />
Era mi primer vuelo a solas. Y en qué circunstancias: se nos habían agotado todas las provisiones médicas. Si<br />
ocurría algo, tendría que improvisar. Por suerte el día estuvo tranquilo y la noche se presentaba<br />
seductoramente agradable. Me enrollé en mi manta pensando: "Ah, nada me va a despertar esta noche. Por<br />
una vez voy a disfrutar de una buena noche de sueño."<br />
Pero pensar eso me trajo mala suerte. Alrededor de la medianoche oí algo que me pareció el llanto de un niño<br />
pequeño. Me negué a abrir los ojos, tal vez era un sueño. Y si no era un sueño, ¿qué? Los pacientes solían<br />
llegar a cualquier hora, incluso por la noche. Si los atendía a todos, jamás habría dormido ni un momento, así<br />
que fingí que dormía.<br />
Pero volví a oírlo. Era el lloro de un niño pequeño, un gemido suplicante, impotente, que no cesaba; después<br />
una inspiración ronca, una dolorosa inspiración de aire.<br />
Reprendiéndome por ser tan blanda, abrí los ojos. Tal como lo temía, no estaba soñando. Iluminada por la<br />
suave luz de la luna llena, había una campesina sentada a mi lado. Se había envuelto en una manta.<br />
Ciertamente los gemidos no provenían de ella. Cuando me incorporé, volví a oír el ronco vagido y vi que<br />
acunaba a un niño pequeño en los brazos. Lo observé lo mejor que pude mientras trataba de mantener los ojos<br />
abiertos; sí, era un niño. Después miré a la madre. Ella me pidió disculpas por despertarme a aquellas horas,<br />
pero me explicó que había caminado desde su pueblo tan pronto como se enteró de que había unas señoras<br />
doctoras que ponían bien a las personas enfermas.<br />
Le toqué la frente al pequeño, que tendría unos tres años. Ardía de fiebre. Observé ampollas alrededor de la<br />
boca y en la lengua, y señales de deshidratación. Síntomas de una cosa: fiebre tifoidea. Desgraciadamente era<br />
muy poco lo que yo podía hacer. No teníamos medicamentos. Se lo expliqué con un encogimiento de hombros.<br />
- Nada —le dije—. Lo único que puedo hacer es invitarla a la clínica y preparar una taza de té caliente.<br />
Agradecida, me acompañó al interior de la clínica. Mientras su hijo se esforzaba por respirar, me miró fijamente<br />
como sólo una madre sabe mirar. Callada, triste, suplicante, con unos ojos negros que reflejaban<br />
profundidades inimaginables de aflicción.<br />
- Tiene que salvarlo —me dijo con naturalidad. Yo negué con la cabeza, en actitud resignada. —No, tiene que<br />
salvar a mi último hijo —insistió. Entonces, sin el menor estremecimiento de emoción, explicó—: Es el último de<br />
mis trece hijos. Todos los otros murieron en Maidanek, el campo de concentración. Pero éste nació allí. No<br />
quiero que muera, ahora que hemos salido de allí.<br />
Aun en el caso de que esa pequeña clínica hubiera sido un hospital totalmente equipado, había pocas<br />
probabilidades de salvar al niño. Pero no quise parecer una idiota impotente. Esa mujer ya había soportado<br />
suficientes crueldades. Si de alguna manera había logrado aferrarse a una esperanza mientras toda su familia<br />
era asesinada en las cámaras de gas, entonces yo también tenía que apelar a todas mis fuerzas.<br />
Así pues, me devané los sesos durante un rato e ideé un plan. Había un hospital en Lublin, una ciudad que<br />
estaba a unos 30 kilómetros de distancia. Aunque el campamento no podía proporcionar medios de transporte,<br />
podíamos caminar. Si el niño sobrevivía al trayecto, tal vez podríamos convencer al personal del hospital de<br />
que lo admitieran.<br />
El plan era arriesgado. Pero la mujer, sabiendo que era la única opción, cogió al niño en sus brazos y me dijo:<br />
—De acuerdo, vamos.<br />
Durante 30 kilómetros hablamos y nos turnamos para llevar al niño, que no estaba nada bien. A la salida del sol<br />
llegamos a las altas puertas de hierro del enorme hospital de piedra. Estaban cerradas con llave, y un guardia<br />
nos dijo que no admitían a más pacientes. ¿Habíamos caminado los 30 kilómetros para nada? Miré al niño que<br />
por momentos perdía y recuperaba el conocimiento. No, ese esfuerzo no sería en vano. Tan pronto divisé a<br />
alguien que parecía ser médico, moví los brazos para llamarle la atención. De mala gana el médico tocó al<br />
niño, le tomó el pulso y llegó a la conclusión de que no había esperanzas.<br />
- Ya tenemos enfermos en camas puestas en los cuartos de baño —explicó—. Puesto que este niño no va a<br />
poder salvarse, no tiene sentido admitirlo.<br />
Repentinamente me convertí en una mujer agresiva y furiosa.<br />
- Soy suiza —le dije moviendo el índice bajo su nariz—, caminé e hice autostop para venir a Polonia a ayudar<br />
al pueblo polaco. Atiendo yo sola a cincuenta pacientes diarios en una diminuta clínica en Lucima. Ahora he<br />
hecho todo este trayecto para salvar a este niño. Si no lo admite, volveré a Suiza y le diré a todo el mundo que<br />
los polacos son la gente más insensible del mundo, que no sienten amor ni compasión, y que un médico polaco<br />
no se apiadó de una mujer cuyo hijo, el último de trece, sobrevivió a un campo de concentración.<br />
Eso dio resultado. A regañadientes, el médico estiró los brazos para coger al pequeño y accedió a admitirlo,<br />
pero con una condición: la madre y yo teníamos que dejarlo allí durante tres semanas.<br />
- Pasadas tres semanas el niño o bien va a estar enterrado o estará lo suficientemente recuperado para que se<br />
lo lleven—dijo.<br />
25<br />
Sin detenerse a pensar, la madre bendijo a su hijo y se lo entregó al médico. Había hecho todo lo que era<br />
humanamente posible, y yo noté su alivio cuando el médico y el niño entraron en el hospital. Cuando los<br />
perdimos de vista, le pregunté:<br />
- ¿Qué desea hacer ahora?<br />
- Volver con usted a ayudarla —contestó.<br />
Se convirtió en la mejor ayudante que he tenido en mi vida. Hervía mis tres preciadas jeringas en un pequeño<br />
cazo, lavaba las vendas y las ponía a secar al sol, barría la clínica, ayudaba a preparar las comidas e incluso<br />
sujetaba a los pacientes cuando había que practicarles alguna incisión. De intérprete a enfermera o cocinera,<br />
no había función que no desempeñara.<br />
Una mañana al despertar comprobé que había desaparecido.<br />
Al parecer, durante la noche se había ido a hurtadillas sin dejar ni una nota ni despedirse. Me sentí al mismo<br />
tiempo desconcertada y desilusionada. Pero varios días después comprendí lo sucedido. Habían transcurrido<br />
las tres semanas desde que lleváramos al niño al hospital de Lublin. Inmersa como estaba en el trabajo diario,<br />
yo no había llevado la cuenta, pero ella había contado cada día.<br />
Pasada una semana, al despertar después de una noche bajo las estrellas, encontré un pañuelo en el suelo<br />
junto a mi cabeza. Estaba lleno de tierra.<br />
Imaginándome que se trataría de una de esas cosas supersticiosas que ocurrían todo el tiempo, lo coloqué en<br />
un estante de la clínica y lo olvidé, hasta que una de las mujeres del pueblo me instó a soltar los nudos y mirar<br />
dentro. Claro, junto con la tierra encontré una nota dirigida a la "doctora Pañi". La nota decía: "De la señora W.,<br />
cuyo último de sus trece hijos usted ha salvado, tierra polaca bendita."<br />
Ah, o sea que el niño estaba vivo.<br />
Una gran sonrisa me iluminó la cara.<br />
Volví a leer la última línea de la nota: "Tierra polaca<br />
bendita." Entonces lo comprendí todo. Después de marcharse a medianoche, esa mujer había caminado los<br />
30 kilómetros hasta el hospital y recogido a su hijo, vivo y recuperado. Desde Lublin lo llevó a su pueblo,<br />
recogió un puñado de tierra de su casa y buscó a un sacerdote para que la bendijera. Dado que los nazis<br />
habían exterminado a la mayoría de los sacerdotes, estoy segura de que tuvo que caminar bastante para<br />
encontrar uno. Ahora esa tierra era especial, bendecida por Dios. Después de dejarme su regalo se volvió a<br />
casa. Cuando comprendí todo esto, esa pequeña bolsita se convirtió en el más preciado regalo que había<br />
recibido en mi vida. Y aunque en esos momentos no tenía forma de saberlo, pronto me salvaría también la<br />
vida.<br />
10.. LAS MARIIPOSAS<br />
Yo hablo de amor y compasión, pero la mayor enseñanza sobre el sentido de la vida la recibí en mi visita a un<br />
sitio donde se cometieron las peores atrocidades contra la humanidad.<br />
Antes de marcharme de Polonia asistí a la ceremonia de inauguración de la escuela que habíamos construido.<br />
Desde allí viajé a Maidanek, uno de los infames laboratorios de muerte de Hitler. Algo me impulsó a ir a ver con<br />
mis propios ojos uno de esos campos de concentración; tenía la impresión de que verlo me serviría para<br />
entenderlo.<br />
Ya conocía de oídas ese lugar. Allí fue donde mi amiga polaca perdió a su mando y a doce de sus trece hijos.<br />
Sí, sabía muy bien lo que era.<br />
Pero verlo personalmente fue diferente.<br />
Las puertas de entrada a ese enorme recinto estaban derribadas, pero aún quedaban escalofriantes restos de<br />
su ominoso pasado donde murieron más de 300.000 personas. Vi las alambradas de púa, las torres de<br />
vigilancia y las muchas hileras de barracas donde hombres, mujeres y niños pasaron sus últimos días y horas.<br />
También había varios vagones de ferrocarril. Me asomé a mirar; la visión era horrorosa. Algunos estaban llenos<br />
de cabellos de mujer, que habrían sido enviados a Alemania para convertirlos en ropa de invierno. En otros<br />
había gafas, joyas, anillos de boda y esas chucherías que la gente lleva por motivos sentimentales. En el último<br />
vagón que miré había ropas de niño, zapamos de bebé y juguetes.<br />
Bajé de allí estremecida. ¿Puede ser tan cruel la vida? El hedor procedente de las cámaras de gas, el<br />
inequívoco olor de la muerte que impregnaba el aire, me proporcionó la respuesta. Pero ¿por qué? ¿Cómo era<br />
posible eso?<br />
Me resultaba inconcebible. Caminé por el recinto, llena de incredulidad. Me preguntaba: "¿Cómo es posible que<br />
los hombres y mujeres puedan hacerse esto entre ellos?" Llegué a las barracas. "¿Cómo estas personas,<br />
sobre todo las madres e hijos, pudieron sobrevivir a las semanas y días anteriores a su muerte segura?" Dentro<br />
de las barracas vi camastros de madera, casi pegados unos con otros en cinco hileras a lo largo de la barraca.<br />
En las paredes estaban grabados nombres, iniciales y dibujos. ¿Qué instrumentos utilizaron para hacerlos?<br />
¿Piedras? ¿Las uñas? Los observé más detenidamente y noté que había una imagen que se repetía una y otra<br />
vez. Mariposas.<br />
Había dibujos de mariposas dondequiera que mirara. Algunos eran bastante toscos, otros más detallados. Me<br />
era imposible imaginarme mariposas en lugares tan horrorosos como Maidanek, Buchenwald o Dachau. Sin<br />
26<br />
embargo, las barracas estaban llenas de mariposas. En cada barraca que entraba, mariposas. "¿Por qué?<br />
¿Por qué mariposas?"<br />
Seguro que debían de tener un significado especial, pero ¿cuál? Durante los veinticinco años siguientes me<br />
hice esa pregunta y me odié por no encontrar una respuesta.<br />
Salí de allí impresionada por el horror de ese lugar. No entendía entonces que esa visita era una preparación<br />
para el trabajo de mi vida. En esos momentos sólo me interesaba comprender cómo es posible que los seres<br />
humanos puedan actuar tan sanguinariamente contra otros seres humanos, sobre todo con niños inocentes.<br />
De pronto una voz interrumpió mis pensamientos, la voz clara, tranquila y reposada de una joven que me dio<br />
una respuesta. Se llamaba Golda.<br />
- Tú también serías capaz de hacer eso —me dijo.<br />
Sentí deseos de protestar, pero estaba tan sorprendida que no se me ocurrió qué decir.<br />
- Si hubieras sido criada en la Alemania nazi —añadió después.<br />
"¡Yo no!", deseé gritar. Yo era pacifista, me había criado en una familia honorable y en un país pacífico. Jamás<br />
había conocido la pobreza, ni el hambre ni la discriminación. Golda leyó todo eso en mis ojos.<br />
- Te sorprendería ver todo lo que eres capaz de hacer —me contestó—. Si hubieras sido criada en la Alemania<br />
nazi, fácilmente podrías haberte convertido en el tipo de persona capaz de hacer eso. Hay un Hitler en todos<br />
nosotros.<br />
Yo deseaba comprender, no discutir, de modo que, como era la hora de comer, invité a Golda a compartir mi<br />
bocadillo. Tenía más o menos mi misma edad y era bellísima. En otro ambiente podríamos haber sido amigas,<br />
compañeras de colegio o de trabajo. Mientras comíamos me explicó cómo había llegado a formarse esa<br />
opinión.<br />
Alemana de nacimiento, tenía doce años cuando la Gestapo se presentó en la empresa de su padre y se lo<br />
llevó. Jamás volvieron a verlo. Tan pronto como se declaró la guerra, el resto de su familia, con ella y sus<br />
abuelos, fueron deportados a Maidanek. Un día los guardias les ordenaron a todos ponerse en fila, tal como<br />
ellos habían visto hacer a tanta gente que jamás había vuelto. Los hicieron desnudarse y los metieron en la<br />
cámara de gas. La gente gritaba, lloraba, suplicaba y oraba, pero en vano; allí no había oportunidad de<br />
sobrevivir, ni esperanza ni dignidad. Los empujaron a una muerte peor que la de cualquier animal en el<br />
matadero. Golda, esta preciosa jovencita, fue la última que trataron de empujar al interior de la atiborrada<br />
cámara antes de cerrar la puerta y dar el gas. Por un milagro, por alguna intervención divina, no pudieron cerrar<br />
la puerta porque no cabía nadie más. Había demasiada gente. Para cumplir la cuota diaria de muertos, los<br />
guardias simplemente la sacaron y la empujaron al aire libre. Puesto que ya estaba en la lista de muertos,<br />
supusieron que había sucumbido y jamás volvieron a llamarla para incorporarla a las siguientes filas. Gracias a<br />
ese excepcional descuido, salvó la vida.<br />
Después tuvo poco tiempo para llorar la pérdida de su familia; la mayor parte de su energía la consumía en la<br />
tarea básica de continuar viva. Con dificultad se las arregló para sobrevivir al invierno polaco, encontrar<br />
suficiente alimento y evitar enfermedades como el tifus o incluso un simple resfriado; si enfermaba no iba a ser<br />
capaz de cavar pozos o quitar la nieve con palas, a consecuencia de lo cual la enviarían nuevamente a la<br />
cámara de gas.<br />
Para animarse se imaginaba que el campo iba a ser liberado. Dios la había escogido, pensaba, para sobrevivir<br />
y contarle a las generaciones futuras las barbaridades que había visto allí.<br />
Eso fue suficiente, me explicó, para sostenerla durante la parte más ardua del frío invierno. Cuando se sentía<br />
desfallecer, cerraba los ojos y se imaginaba los<br />
gritos de sus amigas que habían sido usadas de cobayas en experimentos realizados por los médicos del<br />
campo, violadas por los guardias y con frecuencia ambas cosas, y entonces se decía: "Debo vivir para<br />
contárselo al mundo. Debo vivir para contar los horrores que ha cometido esta gente." Y así alimentaba su odio<br />
y resolución de continuar viva hasta que llegaran los Aliados.<br />
Después, cuando el campo fue liberado y se abrieron las puertas, se sintió paralizada por la rabia y amargura<br />
que la atenazaba. No logró verse dedicando el resto de su valiosa vida a vomitar odio.<br />
- Como Hitler —me dijo—. Si dedicara mi vida, que me fue perdonada, a sembrar las semillas del odio, no me<br />
diferenciaría en nada de él. Sería simplemente otra víctima más que intenta propagar más y más odio. La única<br />
manera como podemos encontrar la paz es dejar que el pasado sea el pasado.<br />
A su modo contestaba así a todas las preguntas que me habían pasado por la cabeza al estar en Maidanek.<br />
Hasta ese momento no me había dado cuenta de la capacidad del hombre para el salvajismo. Pero sólo había<br />
que ver ese vagón con zapatitos de bebé o sentir el hedor de la muerte que se cernía en el aire como un<br />
fantasmal paño mortuorio para comprender la inhumanidad de que es capaz el hombre. Pero claro, ¿cómo<br />
explicarse que Golda, una persona que había experimentado esa crueldad, eligiera perdonar y amar?<br />
Ella lo explicó diciendo:<br />
- Si yo logro que una sola persona cambie los sentimientos de odio y venganza por los de amor y compasión,<br />
entonces he sido digna de sobrevivir.<br />
Lo comprendí y me marché de Maidanek transformada para siempre. Me sentí como si mi vida hubiera<br />
comenzado de nuevo.<br />
Todavía deseaba estudiar en la Facultad de Medicina, pero decidí que la finalidad de mi vida era procurar que<br />
las generaciones futuras no crearan a otro Hitler. Lógicamente, primero tenía que volver a casa.<br />
27<br />
El regreso a Suiza fue tan peligroso como todo lo que había hecho los meses anteriores. En lugar de volver<br />
inmediatamente, decidí conocer algo de Rusia. Viajé sola. Sin dinero ni visado, metí en mi mochila la manta,<br />
las pocas ropas que tenía y mi bolsita con tierra polaca y emprendí el camino en dirección a Bialystok. Al caer<br />
la noche ya había atravesado kilómetros de campo sin ver un alma ni señales del temido ejército ruso, que era<br />
lo único que me preocupaba; me dispuse a acampar en una verde colina. Jamás me había sentido tan sola,<br />
como un puntito en el planeta contemplando los miles de millones de estrellas.<br />
Pero eso sólo duró un momento. Antes de que me envolviera en la manta se me acercó una anciana ataviada<br />
con un vestido de colores muy vistosos y muchos faldones. Apareció como salida de la nada. Me llamaron la<br />
atención las bufandas y joyas que llevaba, me parecieron fuera de lugar. Pero claro, ése era territorio rural<br />
ruso, un lugar misterioso, místico y lleno de secretos. En ruso, que poco entendí, se ofreció a leerme las cartas,<br />
al parecer interesada en hacerse con algún dinero. Indiferente a las fantasías que sin duda me diría, yo traté de<br />
explicarle, con palabras rusas y polacas acompañadas por gestos, que lo que de verdad necesitaba era<br />
compañía humana y algún lugar seguro donde pasar la noche, si ella me podía ayudar.<br />
Sonriendo me dio la única respuesta posible: "el campamento gitano".<br />
Fueron cuatro días extraordinarios de cantos, bailes y compañerismo. Antes de ponerme en marcha<br />
nuevamente, les enseñé una canción popular suiza. Me la cantaron de despedida mientras yo me sujetaba la<br />
mochila y me alejaba para desandar el camino hacia Polonia. Durante el trayecto fui reflexionando sobre la<br />
increíble experiencia de encontrarme con personas totalmente desconocidas a media noche, personas que no<br />
tenían otro lenguaje en común conmigo que el amor y la música en el corazón, capaces de comunicarse con<br />
tanta profundidad y sentirse como hermanos en tan poco tiempo. Me marché de allí con la sensación de<br />
esperanza de que el mundo podría recomponerse por sí solo después de la guerra.<br />
Cuando llegué a Varsovia, los cuáqueros me consiguieron una plaza en un avión militar estadounidense que<br />
llevaba a personajes importantes a Berlín. Desde allí pensaba coger un tren a Zúrich. Envié un telegrama a mi<br />
familia diciéndole cuándo llegaría a casa. "A tiempo para la cena", escribí entusiasmada, saboreando<br />
anticipadamente una de las exquisitas comidas de mi madre y una buena noche de sueño en mi mullida cama.<br />
Pero los peligros aumentaron en Berlín. Los soldados rusos no permitían que nadie que no tuviera sus<br />
credenciales en regla pasara de su sector de la ciudad (el que después sería de Alemania Oriental) al ocupado<br />
por los británicos. Por la noche, la gente desaparecía de las calles con la esperanza de escapar, al menos<br />
temporalmente, del miedo y la tensión que eran tremendamente palpables. Ayudada por desconocidos<br />
conseguí llegar al puesto de control fronterizo, donde estuve horas, cansada, hambrienta y con el estómago<br />
descompuesto. Cuando comprendí que me sería imposible pasar sola, me acerqué a un oficial británico que<br />
conducía un camión y lo convencí de que me llevara oculta dentro de una caja de madera de 60 por 90<br />
centímetros hasta una región más segura cerca de Hildesheim.<br />
Durante las ocho horas siguientes viajé encogida en posición fetal, concentrada en la perentoria advertencia<br />
que el oficial me hizo antes de cerrar la tapa con clavos: "Por favor, no hagas el menor ruido. Ni una tos, ni un<br />
suspiro, ni una respiración fuerte, nada, hasta que vuelva a quitar esta tapa."<br />
En cada parada retenía el aliento, pensando aterrada que si movía un dedo sería mi último movimiento.<br />
Recuerdo cómo me cegó la luz cuando por fin se levantó la tapa. Jamás había visto una luz más brillante. El<br />
alivio y la gratitud que sentí cuando le vi la cara al oficial británico fueron acompañados por oleadas de náuseas<br />
y de debilidad que me recorrieron todo el cuerpo después de que él me ayudara a salir de mi escondite.<br />
Decliné su amable invi tación a compartir con él una buena comida en el casino de oficiales y emprendí el<br />
camino rumbo a casa. Por la noche dormí envuelta en la manta en un cementerio y a la mañana siguiente<br />
desperté aún más descompuesta que antes. No tenía alimentos ni medicamentos. En la mochila encontré mi<br />
envoltorio con tierra polaca, lo único que no me habían robado aparte de la manta, y supe que de algún modo<br />
conseguiría salir de ésa.<br />
Me las arreglé para levantarme, terriblemente dolorida, y me fui cojeando por el camino de gravilla. No sé cómo<br />
conseguí caminar durante varias horas. Finalmente, me desplomé en una pradera en las lindes de un espeso<br />
bosque. Sabía que estaba muy enferma, pero lo único que podía hacer era rezar. Muerta de hambre y sudando<br />
de fiebre se me nubló el entendimiento. En mi delirio me pasaban por la mente imágenes y visiones de mis<br />
últimas experiencias, la clínica de Lucima, las mariposas de Maidanek y la chica Golda.<br />
Ay, Golda, tan hermosa, tan fuerte.<br />
Una vez, cuando abrí los ojos, me pareció ver a una niña que iba en bicicleta comiendo un bocadillo. Se me<br />
retorció el estómago de hambre. Por un instante contemplé la idea de arrebatarle el bocadillo de las manos.<br />
Ignoro si la niñita era real o no, pero en cuanto tuve aquella ocurrencia oí las palabras de Golda: "Hay un Hitler<br />
en todos nosotros." En ese momento lo comprendí; sólo depende de las circunstancias.<br />
En este caso las circunstancias estuvieron de mi parte. Una anciana pobre me vio durmiendo cuando salió a<br />
recoger leña para el fuego. No sé cómo me llevó en carreta hasta un hospital alemán cerca de Hildesheim.<br />
Durante varios días estuve medio inconsciente; a ratos recuperaba el conocimiento. Durante uno de esos<br />
períodos de claridad oí hablar de una epidemia de tifus que estaba diezmando a las mujeres. Imaginándome<br />
que estaba entre ese malhadado grupo, pedí papel y lápiz para escribir a mi familia, por si no volvía a verlos<br />
jamás.<br />
Pero estaba demasiado débil para escribir. Les pedí ayuda a mi compañera de habitación y a la enfermera,<br />
pero las dos se negaron. Las muy fanáticas creían que yo era polaca. Era el mismo tipo de prejuicio que vería<br />
cuarenta años más tarde con los enfermos de sida. "Que se muera la cerda polaca", decían con repugnancia.<br />
28<br />
Ese prejuicio casi me mató. Esa noche sufrí un espasmo cardíaco y nadie quiso atender a la chica "polaca"; mi<br />
pobre cuerpo, que sólo pesaba cuarenta kilos, ya no tenía fuerzas para luchar más. Acurrucada en la cama, fui<br />
decayendo rápidamente. Por fortuna, el médico de turno de esa noche se tomaba en serio su juramento<br />
hipocrático. Antes de que fuera demasiado tarde me puso una inyección de estrofantina, el tónico cardíaco. Por<br />
la mañana ya me sentí casi tan bien como cuando saliera de Lucima. Me había vuelto el color a las mejillas. Me<br />
pude sentar y tomar el desayuno.<br />
- ¿Cómo está mi niña suiza esta mañana? —me Preguntó el doctor cuando se marchaba.<br />
- ¡Suiza! En cuanto las enfermeras y mi compañera de habitación oyeron que era suiza y no polaca cambiaron<br />
su actitud. De pronto se desvivieron por atenderme. Lo que son los prejuicios, ¡demonios!<br />
Pasadas varias semanas, después de disfrutar de un muy necesario descanso y de alimentarme bien, me<br />
marché. Pero antes de irme les conté a mi compañera de habitación y a la enfermera la historia del envoltorio<br />
con tierra polaca que llevaba en la mochila.<br />
- ¿ Lo entendéis ? —les expliqué—. No hay ninguna diferencia entre la madre de un niño polaco y la madre de<br />
un niño alemán.<br />
El trayecto en tren hasta Zúrich me dio tiempo para reflexionar sobre las increíbles enseñanzas que había<br />
recibido durante los ocho meses pasados. Ciertamente volvía a casa más sabia y más conocedora del mundo.<br />
Mientras el tren traqueteaba sobre los raíles, ya me imaginaba contándoles todo a mi familia, lo de las<br />
mariposas y la niña judía polaca que me descubrió que había un Hitler en todos nosotros; lo de los gitanos<br />
rusos que me demostraron que el amor y la fraternidad trascienden el idioma y la nacionalidad; lo de los<br />
desconocidos, como la anciana pobre que había salido a recoger leña y se tomó la molestia de llevarme a<br />
tiempo al hospital.<br />
Muy pronto estuve sentada ante la mesa cenando con mis padres, contándoles todos los horrores que había<br />
visto, y todos los motivos, mucho más numerosos, que teníamos para albergar esperanza.<br />
29<br />
SEGUNDA PARTE<br />
““EL OSO””<br />
11.. EN CASA PARA CENAR<br />
Afortunadamente existen jefes como el catedrático Amsler. Era un excelente cirujano oftalmólogo, pero esa<br />
pericia se veía superada por los rasgos que lo convertían en un admirable ser humano: la comprensión y la<br />
compasión. Yo aún no llevaba cumplido un año trabajando en el hospital de la universidad cuando me permitió<br />
marcharme para colaborar en otras tareas como voluntaria, y cuando volví a aparecer me acogió en mi antiguo<br />
puesto. "Debe de haber llegado el invierno, porque la golondrina ha vuelto a casa", comentó cuando llegué.<br />
Mi viejo laboratorio en el sótano me pareció un paraíso. Reanudé el mismo trabajo y la investigación. Pero<br />
pronto el doctor Amsler se dio cuenta de que yo había cambiado y que era capaz de hacer frente a más<br />
responsabilidades. Me destinó al sector de niños. Allí hacía pruebas a los niños que estaban perdiendo la vista<br />
para detectar si se trataba de oftalmía simpática o de un tumor maligno. Mi método para tratarlos era diferente<br />
del de sus padres y médicos. Hablaba francamente con ellos, los escuchaba expresar su temor de quedar<br />
ciegos y observaba con qué franqueza reaccionaban. También allí estaba adquiriendo saberes que me serían<br />
útiles después.<br />
Me encantaba mi trabajo en el laboratorio del sótano con esas personas que padecían afecciones oculares. El<br />
trabajo llevaba horas; había muchas mediciones y pruebas que hacer. Nos exigía pasar largos períodos juntos<br />
en la oscuridad, lo que era perfecto para conversar. Incluso los más reservados, desconfiados y tímidos se<br />
sinceraban conmigo en ese ambiente íntimo. Yo sólo era una técnica de laboratorio de veintitrés años, pero<br />
aprendí a escuchar como una psiquiatra mayor y más experimentada.<br />
Todo lo que hacía reforzaba mis deseos de estudiar medicina. No veía el momento de aprobar el Matura, el<br />
difícil examen de admisión a la universidad; hice planes para asistir a clases vespertinas a fin de preparar las<br />
asignaturas que tenía pendientes, tales como literatura alemana, francesa e inglesa, geometría, trigonometría,<br />
y la más temida de todas, latín.<br />
Pero llegó el verano y su cálida brisa me trajo noticias del Servicio de Voluntarios por la Paz. Un grupo de<br />
voluntarios estaba construyendo un camino de acceso a un hospital de Recco, en Italia. Necesitaban<br />
urgentemente una cocinera. Ni siquiera tuvieron que preguntarme si me interesaba, porque varios días<br />
después ya estaba trabajando con un pico durante el día y cantando alrededor de una hoguera por la noche en<br />
la Riviera italiana. Nada habría sido para mí más satisfactorio. Mi encantador profesor Amsler me había<br />
garantizado que podía volver a mi trabajo, y mis padres habían dado su aprobación. Ya se habían<br />
acostumbrado a mi modo de ser.<br />
Sólo se me impuso una condición. Cuando estaba a punto de marcharme, mi padre me prohibió viajar al otro<br />
lado del Telón de Acero. Lo consideraba peligroso y se imaginaba que yo podía desaparecer.<br />
- Si cruzas el Telón de Acero dejarás de ser hija mía —me advirtió, con la intención de impedírmelo<br />
imponiéndome el peor de los castigos.<br />
- Sí, señor —contesté.<br />
Qué tontería, pensaba yo. ¿Para qué preocuparse tanto si yo iba a pasar el verano en Italia?<br />
Pero había buenos motivos. Nos consagramos con tanto denuedo a construir aquel camino que estuvo<br />
terminado en un periquete, y a continuación en el Servicio de Voluntarios me eligieron a mí para la urgente<br />
tarea de reunir a dos niños con sus padres que estaban en Polonia. La madre era suiza y el padre polaco, y no<br />
podían salir del país. Mi trabajo anterior allí me convertía en la mejor candidata para la misión; conocía el<br />
idioma, sabía cómo arreglármelas allí y no tenía aspecto sospechoso. Yo acababa de recorrer a dedo todas las<br />
principales ciudades italianas para admirar sus increíbles obras de arte. Una aventura más antes de que<br />
acabara el verano me sentaría de maravilla; y la oportunidad de volver a ver Polonia. Era un regalo del cielo.<br />
Los niños, un chico de ocho años y una chica de seis, me esperaban en Zúrich. Antes de recogerlos pasé por<br />
mi casa para descansar un poco, tomar un refrigerio y coger nuevas mudas de ropa. Si hubiera estado mi<br />
madre, tal vez me habría evitado problemas posteriores, pero no había nadie en casa. Olvidando la prohibición<br />
de mi padre dejé una nota con un breve saludo y una explicación de mis planes.<br />
En la estación, el jefe del Servicio de Voluntarios de Zúrich añadiría una nueva tarea a mi misión; me pidió que<br />
fuera a Praga a comprobar las condiciones en que se encontraba un orfanato. A pesar del riesgo, acepté. Y<br />
cualquier temor que hubiera sentido acerca de los posibles peligros se desvaneció durante el viaje tranquilo y<br />
sin incidentes hasta Varsovia. Una vez allí, y pese al dominio comunista, entregué los niños a sus padres y<br />
después me dediqué a curiosear por la ciudad hasta avanzada la noche. Me sorprendió agradablemente ver<br />
caras sonrientes, flores en los mercados y muchos más alimentos que los que había visto allí hacía dos años.<br />
Praga presentaba una imagen muy diferente. Antes de atravesar las barreras levantadas en las afueras de la<br />
ciudad uno debía someterse a un minucioso y humillante registro; tuve que desnudarme, como si fuera una<br />
delincuente. Los desagradables guardias incluso me robaron el paraguas y otras pertenencias. Fue la primera<br />
vez en todos mis viajes que pasé miedo. En cuanto a la ciudad, guardo un mal sabor de negatividad y<br />
desconfianza de todos los lugares que visité. Tiendas vacías, caras tristes y ni una sola flor a la vista. Habían<br />
ahogado todo el espíritu.<br />
30<br />
El orfanato resultó ser una pesadilla. Se me partió el corazón de pena por los niños que vivían allí. Su situación<br />
era repugnante; sucios, mal alimentados y, lo peor de todo, desprovistos por completo de cariño. En todo caso,<br />
yo no podía hacer nada. Los policías no se apartaron de mí durante toda la visita, y por último me dijeron<br />
claramente que no era bienvenida allí.<br />
Aunque me sentí furiosa, no era ninguna tonta. No había manera de combatir contra el potente ejército che-co<br />
y ganar. Pero tampoco no iba a huir derrotada. Antes de salir del orfanato vacié mi mochila y regalé toda mi<br />
ropa, zapatos, mantas y todo lo demás que llevaba. Durante el corto viaje de regreso a Zúnch pensé que ojalá<br />
hubiera podido hacer más en Praga, pero me consolé con la vislumbre de esperanza que quedaba en<br />
Varsovia.<br />
"Jejdje Polsak nie ginewa", entoné en voz baja. "Polonia aún no está perdida. No, Polonia aún no está perdida."<br />
Como todos los hijos, siempre me emocionaba volver a casa después de un viaje, particularmente de ése.<br />
Cuando llegué a la puerta del apartamento, que no era capaz de contener los exquisitos efluvios de las<br />
deliciosas comidas de mi madre, oí una animada conversación en medio del ruido de platos y fuentes. La voz<br />
más alta, que hacía muchísimo tiempo que no oía, me hizo brincar de alegría; era la de mi hermano. Ernst<br />
llevaba años viviendo en Paquistán y la India. Nuestra comunicación había sido por correo y muy superficial, lo<br />
que convertía su excepcional visita en algo muy especial. Pensé que tendríamos muchísimo tiempo para<br />
charlar y ponernos al día y para ser una familia completa como en los viejos tiempos.<br />
Pero mis pensamientos resultaron ser sólo ilusiones. Mientras permanecía allí preguntándome cómo estaría<br />
Ernst después de tanto tiempo, repentinamente se abrió la puerta. Allí estaba mi padre, que me había visto por<br />
la ventana, impidiéndome el paso. Estaba furioso.<br />
- ¿Quién es usted? —me preguntó muy serio—. No la conocemos.<br />
Supuse que iba a sonreír y decirme que era una broma, pero me cerró bruscamente la puerta en las nances.<br />
Comprendí que había descubierto dónde había estado. No recordaba la nota escrita a toda prisa, pero entendí<br />
que me castigaba por ser desobediente. Oí alejarse sus pasos por el parqué y después, silencio. Dentro de<br />
casa se reanudó la conversación, aunque menos animada que antes, y ni mi madre ni mis hermanas acudieron<br />
a rescatarme. Conociendo a mi padre, me imaginé que les había prohibido acercarse a la puerta.<br />
Si ése era el precio que tenía que pagar por hacer lo que me parecía correcto y no lo que se esperaba de mí,<br />
entonces no tenía otra opción que ser tan dura o más que mi padre. Pasados unos momentos de angustia,<br />
finalmente me fui caminando sin rumbo por la Klos-bachstrasse hasta llegar a la pequeña cafetería de la<br />
estación de tranvías, donde había un lavabo y podría comer algo. Pensé que podría dormir en mi laboratorio,<br />
pero el problema era que no llevaba ninguna muda de ropa; la había regalado toda en Praga.<br />
Entré en la cafetería y pedí algo para comer. No me cabía duda de que mi madre estaría dolida con mi padre,<br />
pero le sería imposible hacerle cambiar de opinión. Ciertamente mis hermanas podían haberme ayudado, pero<br />
las dos tenían su propia vida. Erika se había casado, y Eva estaba prometida con Seppli Bucher, campeón de<br />
esquí y poeta. Era evidente que yo estaba sola y todo era un lío. Pero no sentí ningún pesar. Muy a tiempo<br />
recordé un poema que tenía colgado mi abuela encima de la cama para huéspedes, donde había pasado<br />
muchas noches cuando era niña. Más o menos traducido, decía:<br />
Cuando crees que ya no puedes más<br />
siempre aparece<br />
(como salida de la nada)<br />
una lucecita.<br />
Esta luce cita<br />
renovará tus fuerzas<br />
y te dará la energía<br />
para dar un paso más.<br />
Estaba tan agotada que empecé a quedarme dormida apoyada en la mesa. De pronto desperté sobresaltada al<br />
oír mi nombre; levanté la vista y vi a mi amiga Cílly Hofmeyr que me hacía señas desde el otro lado de la<br />
cafetería. Vino a sentarse a mi mesa. Cilly era una prometedora logoterapeuta que se graduó en el hospital<br />
cantonal; coincidió al mismo tiempo que yo obtenía el título de técnica de laboratorio. Desde entonces no nos<br />
habíamos visto, pero ella seguía siendo la misma chica simpática y atractiva que yo recordaba. En seguida me<br />
contó lo mucho que deseaba mudarse del apartamento de su madre e independizarse.<br />
Resultó que llevaba semanas buscando apartamento y sólo había encontrado uno asequible para sus medios.<br />
Era un ático sin ascensor, al que se ascendía por una escalera de noventa y siete peldaños, pero daba al lago<br />
de Zúrich y la vista era maravillosa; además tenía agua corriente y estaba muy bien situado en cuanto a medios<br />
de transporte. La única pega era que el dueño sólo lo alquilaba si el arrendatario accedía a alquilar también una<br />
habitación que estaba separada del resto por el pasillo.<br />
Eso la decepcionaba, pero a mí me pareció perfecto.<br />
- ¡Cojámoslo! —exclamé, incluso antes de explicarle la situación en que me encontraba.<br />
Al día siguiente firmamos el contrato de alquiler y nos mudamos. A excepción de un precioso y enorme<br />
escritorio antiguo, mis muebles procedían del Ejército de Salvación. Cilly, que se dedicaba a la música con<br />
mucho talento, logró meter, no sé cómo, en su apartamento un piano de media cola. Esa tarde fui a casa<br />
aprovechando que no estaba mi padre, y le expliqué a mi madre dónde estaba viviendo, sin olvidar contarle lo<br />
de la preciosa vista que tenía desde mi ventanuca. También me llevé ropa y la invité a visitarme con mis<br />
hermanas.<br />
31<br />
Aunque mis cortinas eran unas sábanas viejas, mi nuevo hogar era un nido acogedor. Cilly y yo teníamos<br />
invitados casi todas las noches. Sus amigos de la orquesta de cámara de la localidad nos proveían de música<br />
maravillosa, y mi colección de universitarios extranjeros, nostálgicos de su hogar, nos proveía de conversación<br />
intelectual. Un estudiante de arquitectura turco nos llevaba su propia cafetera de cobre y halva para postre.<br />
Mis hermanas me visitaban con frecuencia. No era una casa preciosa, como la de mis padres, pero yo no la<br />
habría cambiado por nada del mundo.<br />
En otoño de 1950 me dispuse a hacer lo necesario para entrar en la Facultad de Medicina. Me pasé todo el año<br />
siguiente trabajando durante el día en el laboratorio con el profesor Amsler y estudiando por la noche para el<br />
Matura. El programa de estudios incluía desde trigonometría y Shakespeare hasta geografía y física. Lo normal<br />
eran tres años de preparación, pero con mi acelerado ritmo de trabajo estuve preparada en sólo doce meses.<br />
Cuando llegó el momento, llené la solicitud, pero no tenía los 500 francos suizos para la matrícula. Mi madre no<br />
podía ayudarme, porque habría tenido que pedirle ese dinero a mi padre. Por un momento mi situación pareció<br />
no tener solución. Pero entonces mi hermana Erika y su marido Ernst me prestaron el dinero que habían<br />
ahorrado para una nueva cocina: exactamente 500 francos.<br />
Las pruebas para el Matura tuvieron lugar durante los primeros días de septiembre de 1951. Fueron cinco días<br />
completos de exámenes intensivos, entre los cuales había también trabajos escritos. Para aprobar, el promedio<br />
de la suma de todas las notas tenía que superar un cierto mínimo. No tuve dificultad en los exámenes de física,<br />
matemáticas, biología, zoología y botánica, pero el de latín fue un desastre. Lo había hecho tan bien en todos<br />
los demás que el catedrático de latín se mostró muy apenado cuando tuvo que suspenderme. Afortunadamente<br />
yo había tomado en cuenta eso cuando preparé mi estrategia de estudios. No tenía la menor duda de que<br />
había aprobado.<br />
La notificación oficial me llegó por correo la víspera del cumpleaños de mi padre. Aunque todavía no habíamos<br />
hablado, le preparé un regalo especial, un calendario en el cual escribí en las respectivas fechas: "Feliz<br />
cumpleaños" y "Aprobé el Matura". Se lo dejé en casa esa tarde, y al día siguiente lo esperé fuera de su oficina<br />
para ver su reacción. Sabía que se sentiría orgulloso.<br />
No me equivoqué en mi corazonada. Aunque al principio no pareció alegrarse de verme, su mueca de<br />
desagrado se convirtió en una sonrisa. No era lo que se dice una disculpa, pero era la primera muestra de<br />
afecto que recibía de él en más de un año. Eso me bastó. El hielo continuó derritiéndose. Esa noche al volver<br />
del laboratorio, mis hermanas se presentaron en mi apartamento con un mensaje: "Padre quiere que vayas a<br />
cenar a casa."<br />
Ante una deliciosa comida, mi padre brindó por mi éxito. Lo principal era que todos estábamos nuevamente<br />
reunidos y por lo tanto celebramos muchas más cosas que mis resultados en el examen.<br />
12.. LA FACULTAD DE MEDIICIINA<br />
El psiquiatra que más influyó en mi trabajo con la muerte y los moribundos fue C. G. Jung. Cuando estudiaba<br />
primer año de medicina solía ver al legendario psiquiatra suizo dando largos paseos por Zúrich. Ese personaje,<br />
al parecer siempre sumido en profundas reflexiones, era una figura conocida en las aceras y los alrededores<br />
del lago. Yo sentía una misteriosa conexión con él, una familiaridad que me decía que nos habríamos<br />
entendido fabulosamente bien. Pero por desgracia jamás me presenté a él; de hecho, hacía lo imposible por<br />
evitar al gran hombre. En cuanto lo divisaba, me cambiaba de acera o tomaba otra dirección. Ahora lo lamento.<br />
Pero en ese tiempo pensaba que si hablaba con él me haría psiquiatra, y eso estaba muy al final de mi lista.<br />
Desde el momento en que entré en la Facultad de Medicina, comencé a hacer planes para ser médica rural. En<br />
Suiza eso es lo normal, forma parte del trato. Los médicos recién titulados comienzan a ejercer la profesión en<br />
el campo. Es como un aprendizaje que introduce a los nuevos galenos en la medicina general antes de que se<br />
decidan por alguna especialidad como cirugía u ortopedia. Si les gusta la medicina rural, continúan ejerciéndola<br />
en el campo, que era lo que yo me veía haciendo dentro de siete años.<br />
En todo caso, ese sistema era muy eficiente. Producía buenos médicos, cuya primera consideración era el<br />
enfermo, muy por delante de la paga.<br />
Tuve un buen comienzo en la facultad; avanzaba como una bala en las materias básicas: ciencias naturales,<br />
química, bioquímica y fisiología. Pero mi primer encuentro con la anatomía casi me cuesta la expulsión de la<br />
facultad. El primer día observé que todos los alumnos que me rodeaban hablaban un idioma para mí<br />
desconocido. Creyendo que me había equivocado de sala me levanté para marcharme. El catedrático, profesor<br />
desconsiderado y apegado a la disciplina, interrumpió su disertación y me reprendió por perturbar la clase. Yo<br />
traté de explicárselo.<br />
- No se ha confundido —me dijo—. Las mujeres deberían estar en casa cocinando y cosiendo en lugar de<br />
estudiar medicina.<br />
Me sentí humillada. Más adelante me di cuenta de que un tercio de la clase eran alumnos procedentes de<br />
Israel, que estaban allí gracias a un acuerdo entre los dos gobiernos, y que el idioma extranjero que había oído<br />
era hebreo. Después tendría otro encontronazo con el mismo catedrático de anatomía. Cuando se enteró de<br />
32<br />
que varios alumnos de primer año, entre los cuales estaba yo, en lugar de estudiar nos dedicábamos a reunir<br />
fondos para ayudar a un estudiante israelí que estaba en muy mala situación económica, expulsó al alumno<br />
que organizó la colecta y a mí me dijo que me fuera a mi casa y estudiara para modista.<br />
Fue una lección dura, pero pensé que ese profesor había olvidado otra lección fundamental y decidí soltárselo,<br />
arriesgando así mi carrera futura:<br />
- Sólo queríamos ayudar a un compañero en desgracia —le dije—. ¿No juró usted hacer lo mismo cuando<br />
recibió el título de médico?<br />
Encajó bien mi argumento. Volvieron a admitir al compañero que había sido expulsado y yo continué ayudando<br />
a otros, generalmente a algún extranjero. Me hice amiga de vanos alumnos indios. Uno tenía un amigo que<br />
había quedado parcialmente ciego a consecuencia de una mordedura de rata. Estaba hospitalizado en el<br />
departamento del doctor Amsler, donde yo continuaba trabajando cinco noches a la semana. Ese chico, que<br />
era de una aldea próxima al Himalaya, tenía miedo, estaba deprimido, y llevaba días sin comer.<br />
Yo sabía por experiencia lo terrible que es estar enfermo lejos de casa. Así pues, conseguí que le prepararan<br />
alguna comida india condimentada con curry. También conseguí permiso para que alguno de sus amigos indios<br />
lo acompañara en su habitación fuera de las horas de visita mientras lo preparaban para operarlo. Pequeños<br />
detalles. Pero recuperó rápidamente las fuerzas.<br />
En agradecimiento, recibí una invitación del entonces primer ministro Nehru a una recepción oficial en el<br />
consulado de la India en Berna. Fue una fiesta muy elegante celebrada al aire libre, en el jardín. Me puse un<br />
precioso sari que me habían regalado mis amigos indios. La hija de Nehru, Indira Gandhi, la futura primera<br />
ministra, me regaló un ramo de flores acompañado de una mención honrosa, aunque para mí significó<br />
muchísimo más su amabilidad personal. Durante la recepción me acerqué a su padre para pedirle que me<br />
firmara un ejemplar de su famoso libro The Unity of India (La unidad de la India).<br />
- ¡Ahora no! —me contestó, molesto.<br />
Avergonzada y dolida, di un salto hacia atrás y literalmente aterricé en los brazos extendidos de su hija, Indira.<br />
- No se asuste —me dijo en tono tranquilizador—. Yo conseguiré que se lo firme.<br />
Dicho y hecho, dos minutos después le pasó el libro. Él lo firmó y se lo devolvió sonriendo como si no hubiera<br />
pasado nada. Años después yo me vería solicitada para firmar miles de libros, incluso una vez cuando estaba<br />
sentada en los lavabos del aeropuerto internacional John Kennedy de Nueva York. Por mucho que deseara<br />
gritar "¡Ahora no!", evitaba molestarme y ser brusca con la persona que había comprado mi libro, pues no<br />
olvidaba lo ocurrido con el primer ministro indio.<br />
Los estudios eran absorbentes sin ser pesados. Tal vez estaba acostumbrada a trabajos más arduos que los<br />
que hacía la mayoría de la gente; tal vez era más organizada. Estudiaba entre clase y clase. Las noches las<br />
pasaba en el laboratorio de oftalmología, con lo que tenía ingresos regulares. No es que necesitara mucho para<br />
vivir. La mayoría de los días me llevaba un bocadillo, pero de vez en cuando comía con mis compañeros de<br />
clase en la cafetería para alumnos. No recuerdo que haya tenido mucho tiempo para estudiar, a excepción de<br />
las mañanas durante el trayecto en tranvía cuando me dirigía a clase.<br />
Afortunadamente, tenía una memoria fotográfica para recordar los trabajos realizados en clase y las charlas.<br />
Pero el lado negativo era el aburrimiento, sobre todo en clase de anatomía. Durante una charla de repaso,<br />
estaba sentada con una amiga en el anfiteatro, hablando de nuestras vidas pasadas y futuras. En broma ella<br />
recorrió toda la enorme sala con la vista y apuntó a un guapo alumno suizo.<br />
- Ése es —exclamó riendo—, ése es mi futuro marido.<br />
Las dos celebramos el chiste.<br />
- Ahora te toca a ti elegir marido —me dijo.<br />
Yo miré a mi alrededor. Al otro lado de la sala, frente a nosotras, había un grupo de alumnos estadounidenses.<br />
Tenían pésima reputación por su mala conducta. Continuamente hacían bromas y comentarios de mal gusto<br />
sobre los cadáveres, algo que otros alumnos encontraban indignante. Yo los detestaba. Pero pese a mi<br />
aversión, mis ojos se posaron en uno de ellos, un chico bien parecido de cabellos oscuros. No sé por qué, pero<br />
nunca antes me había fijado en él. Ni siquiera sabía su nombre.<br />
- Ése —dije—, ése es el mío.<br />
Más risas por nuestra pueril impulsividad.<br />
Pero en el fondo ninguna de las dos dudaba de que finalmente nos casaríamos con esos hombres. Todo había<br />
que dejarlo al tiempo y a la "coincidencia".<br />
En cuanto a mí, nada iba bien tratándose de la clase de anatomía. Comenzó mal, y después pareció empeorar<br />
cuando pasamos de las clases básicas al laboratorio de patología, donde se nos dividió en grupos de cuatro y<br />
se nos asignó un solo cadáver por grupo. Juré que el catedrático quería desquitarse de nuestras pasadas<br />
desavenencias cuando vi con quiénes me había colocado: con tres de los estadounidenses, entre ellos el<br />
guapo joven que yo había elegido por marido.<br />
Mi primera impresión de ese grupo, basándome en su forma de tratar el cadáver, no fue buena. Hicieron<br />
chistes acerca del cuerpo del muerto, una comba para saltar con sus intestinos y me gastaron bromas respecto<br />
al tamaño de sus testículos. No lo encontré nada divertido. Pensé que eran unos vaqueros insensibles y faltos<br />
de respeto. Y aunque no era un modo particularmente romántico ni simpático de conocer a mi futuro novio,<br />
expresé abiertamente mi opinión. Ese comportamiento y esos chistes despectivos, dije con severidad, eran<br />
motivos de expulsión. Además me distraían impidiéndome aprender todo lo referente a vasos sanguíneos,<br />
nervios y músculos.<br />
33<br />
Ellos me escucharon educadamente, pero sólo uno reaccionó, mi elegido. Cuando yo estaba en el apogeo de<br />
mi indignación, me dirigió una sonrisa conciliadora y me tendió la mano:<br />
- Hola, me llamo Ross, Emmanuel Ross. Con eso me desarmó. Emmanuel Ross; figura at-lética, de hombros<br />
anchos y mucho más alto que yo. Era de Nueva York, lo detecté en seguida: su acento de Brooklyn lo delataba<br />
incluso antes de que se le preguntara de dónde era. Entonces añadió algo más: —Mis amigos me llaman<br />
Manny. Incluso cuando nos convertimos en compañeros de laboratorio, hasta que pasaron tres meses no me<br />
invitó al cine y a comer algo en una cafetería. Yo sabía que tenía muchas y guapas amigas, pero la amistad<br />
que se desarrolló rápidamente entre nosotros nos permitía hablar con franqueza. Manny era el menor de tres<br />
hermanos y su infancia había sido más difícil que lo normal. Sus padres eran sordomudos; cuando tenía seis<br />
años murió su padre, y la familia se fue a vivir en el pequeño apartamento de su tío. Eran muy pobres; el único<br />
regalo que recibiera de su padre, un tigre de peluche, se lo quitaron las enfermeras cuando lo operaron de las<br />
amígdalas a los cinco años, y jamás lo recuperó, pues lo habían perdido. Aunque de eso hacía muchos años,<br />
noté que todavía le dolía esa pérdida. Para consolarlo le conté lo de mi conejito Blackie.<br />
También me enteré de que había trabajado para pagarse los estudios, hecho su servicio militar en la Armada y<br />
terminado los cursos preliminares de medicina en la Universidad de Nueva York. Para evitar la aglomeración<br />
de ex soldados que trataban de ingresar en las atiborradas facultades de medicina de Estados Unidos, eligió la<br />
Universidad de Zúrich, aunque eso entrañara la dificultad de que los catedráticos emplearan el alemán y que<br />
en clase los debates se realizaran en un suizo que llamábamos Schweizerdeutsch (suizo-alemán). Manny, que<br />
atribuía parte de su éxito a mi ayuda como intérprete o traductora, fue el primero de los chicos con quienes salí<br />
que me hizo pensar en el futuro. Antes de las vacaciones de verano le enseñé a esquiar. Cuando volvimos a<br />
encontrarnos en el segundo curso, comencé a hacer planes para librarme de sus otras admiradoras.<br />
Durante el segundo año comenzamos a atender personalmente a los enfermos reales. Yo tenía un instinto<br />
detectivesco para hacer buenos y rápidos diagnósticos, y una especial afición por la pediatría, afición que a mi<br />
juicio tenía algo que ver con el hecho de haber estado gravemente enferma cuando era niña. O tal vez podría<br />
estar relacionada con los recuerdos de la época en que mi hermana Erika estuvo hospitalizada allí.<br />
Afortunadamente no desperdicié mucha energía en dilucidar ese asunto porque estaba ocupadísima tratando<br />
de resolver un problema más gordo en potencia: presentar a Manny a mi familia sin que a mi padre le diera un<br />
ataque. Las siguientes fiestas de Navidad me depararían esa oportunidad.<br />
Normalmente la Navidad era una celebración muy especial, reservada sólo para la familia, pero la semana<br />
anterior obtuve el permiso de mi madre para invitar a su famosa cena de Navidad a tres compañeros de clase<br />
elegidos con mucho esmero, entre ellos Manny. Le conté una historia bastante lacrimógena, que en lo esencial<br />
era cierta, sobre estos estudiantes que estaban solos, lejos de su casa, sin medios para pagarse una buena<br />
cena, adornándola lo suficiente para que mi madre se pasara días preparando todo tipo de platos y golosinas<br />
navideños típicos de Suiza para impresionar a los "americanos". Mientras tanto, poco a poco, fuimos<br />
acostumbrando a mi padre a la idea de que en la fiesta de Navidad de ese año estaríamos acompañados por<br />
personas ajenas a la familia.<br />
Cuando llegó la gran noche, Manny sorprendió agradablemente a mi madre con un ramo de flores frescas, y<br />
los tres chicos se conquistaron su simpatía eterna retirando las cosas de la mesa y fregando los platos, cosa<br />
que los suizos jamás hacían por propia iniciativa. Mi padre sirvió un vino excelente y después brandy, y eso<br />
naturalmente fue seguido por alegres canciones en torno al piano, que continuaron hasta que se consumieron<br />
totalmente las muchas velas que iluminaban con su cálido resplandor la sala de estar. Alrededor de las diez de<br />
la noche di la señal convenida para que se marcharan mis amigos. "Van a ser las once", anuncié de modo<br />
nada sutil. Si los invitados alargaban demasiado su visita, mi padre se lo hacía saber abriendo de par en par la<br />
puerta de la calle y las ventanas, aunque la temperatura exterior fuera de diez grados bajo cero; yo quería<br />
evitar eso.<br />
Pero mi padre disfrutó realmente de la velada. —Son unos chicos muy simpáticos —me dijo después—. Y<br />
Manny es el más simpático de los tres. Es el mejor chico que has traído a casa.<br />
Era cierto. Se había llevado muy bien con todos. Pero todavía quedaba un hecho importante que mi padre no<br />
sabía, aunque ese agradable comentario me brindó la ocasión para dejar caer la bomba. —Y piensa que es<br />
judío —le dije. Silencio. Antes de que mi padre, que por lo que yo sabía no sentía ninguna simpatía por la<br />
comunidad judía de Zúnch, pudiera contestar, me fui a la cocina a ayudar a mi madre, suponiendo que tarde o<br />
temprano tendría que abogar por mi amigo. Por suerte no ocurrió esa noche.<br />
Mi padre se fue directamente a la cama sin hacer ningún comentario, reservándolo para la mañana siguiente.<br />
Cuando estábamos desayunando dejó caer su bomba.<br />
- Puedes traer a Manny a casa siempre que quieras.<br />
A los pocos meses yo ni siquiera tenía que invitar a Manny. Lo habían aceptado como un miembro más de la<br />
familia, así que de vez en cuando iba a cenar aunque yo no estuviera en casa. ,<br />
Tal como se esperaba, en 1955 se celebró una boda. No, no la mía, aunque por esa época Manny y yo<br />
habíamos intimado lo suficiente para comprender que acabaríamos casándonos; pero antes teníamos que<br />
terminar los estudios. Los novios fueron mi hermana Eva y su prometido Seppli, que se juraron amor eterno en<br />
la pequeña capilla donde mi familia había rendido culto durante generaciones. Desde que su compromiso fue<br />
formal, mis padres no cesaron de insinuar sutilmente que Seppli no era el mejor partido para mi hermana. ¿Un<br />
médico o abogado?, sí. ¿Un hombre de negocios?, por supuesto. Pero ¿un poeta esquiador?, eso era un<br />
problema.<br />
34<br />
Para mí no. Yo defendía a Seppli siempre que se terciaba. Era un ser sensible e inteligente que apreciaba las<br />
montañas, las flores y la luz del sol tanto como yo. Durante los fines de semana que solíamos pasar los tres en<br />
nuestra cabana de montaña en Amden, Seppli siempre mostraba una sonrisa de felicidad cuando<br />
esquiábamos, cantábamos o tocábamos la guitarra y el violín. Durante las pocas ocasiones en que nos<br />
acompañaba Manny, yo observaba que toleraba dormir en un colchón sin ropa de cama y cocinar en un hornillo<br />
de leña, y que se admiraba cuando yo le señalaba los diferentes animales y paisajes, pero siempre se sentía<br />
aliviado cuando volvía a la ciudad.<br />
Durante el año siguiente no pudimos hacer ni una sola excursión a la montaña por falta de tiempo. Aunque era<br />
el último de mis siete años en la facultad, también fue el más difícil. Para cumplir el equivalente suizo de las<br />
prácticas como residente, comencé el año trabajando en un consultorio de medicina general en Niederweningen,<br />
reemplazando a un simpático médico joven que tenía que servir tres semanas en un campamento<br />
militar. Recién salida de un moderno hospital docente, experimenté un choque cultural cuando a toda prisa me<br />
condujo a través de su consulta domiciliaria y me enseñó el laboratorio, el equipo de rayos X y un sistema de<br />
archivo muy particular que contenía los nombres de pacientes de siete pueblos agrícolas. —¿Siete? —<br />
exclamé.<br />
- Sí, vas a tener que aprender a conducir una moto —me dijo.<br />
No alcanzamos a tocar el tema de cuándo podría aprender eso. Se marchó casi en seguida, y a las pocas<br />
horas recibí la primera llamada de urgencia, de uno de los pueblos circundantes, a unos quince minutos de<br />
trayecto. Instalé mi maletín negro con mi instrumental médico en el asiento de atrás de la moto, la puse en<br />
marcha tal como me había enseñado y emprendí el primer viaje en moto de mi vida. Ni siquiera tenía permiso<br />
de conducir.<br />
El comienzo fue muy bien, pero cuando llevaba un tercio de camino cuesta arriba por la colina sentí que el<br />
maletín se deslizaba, y oí un estrépito cuando cayó al suelo y todo su contenido salió desparramado. Volví la<br />
cabeza para ver el desastre y al instante comprendí mi error. La moto rebotó sobre un bache, se desvió del<br />
camino y después de arrojarme en un terreno pedregoso siguió avanzando sola. Yo me quedé tendida entre el<br />
maletín y el lugar donde finalmente fue a parar la moto.<br />
Ésa fue mi introducción al ejercicio de la medicina rural, y también mi presentación en sociedad en el pueblo.<br />
Sin que a mí me constara, toda la gente me había visto por las ventanas. Todos sabían que había una nueva<br />
doctora, y en cuanto oyeron el ruido de la moto subiendo por la colina corrieron a las ventanas a ver cómo era<br />
yo. Me levanté y comprobé que tenía varios rasguños y heridas que sangraban. Unos hombres me ayudaron a<br />
poner en pie la moto. Al final logré llegar a la casa, donde atendí a un anciano que temía estar sufriendo un<br />
infarto cardíaco. Creo que se sintió mejor tan pronto como vio que mi estado era peor que el de él.<br />
Después de pasar tres semanas en el quinto pino, atendiendo toda clase de males, desde rodillas magulladas<br />
a cáncer, volví a mis clases agotada pero más segura de mí misma. Aunque no me interesaban<br />
particularmente las asignaturas que me quedaban, no tuve dificultad alguna ni con tocoginecología ni con<br />
cardiología. Nos esperaban seis meses de tedio y agobio preparando los exámenes que haríamos ante la<br />
Comisión Estatal y que había que superar para recibir el título de médico. Y después ¿qué? Manny insistía en<br />
que al salir de la facultad nos fuéramos a Estados Unidos, mientras que yo sentía el deseo de cooperar como<br />
voluntaria en la India. Ciertamente teníamos nuestras diferencias, pero mi instinto me decía que lo bueno<br />
pesaba más que lo malo.<br />
Fue una época difícil, pero a continuación ocurrió algo que vino a empeorarla todavía más.<br />
13.. MEDIICIINA BUENA<br />
Los exámenes ante la Comisión Estatal duraban varios días y consistían en pruebas orales y escritas que<br />
cubrían todo lo que habíamos aprendido en los últimos siete años. No sólo contaban los conocimientos clínicos<br />
sino también la personalidad del estudiante. Yo los aprobé sin dificultad, más preocupada por cómo le iba a ir a<br />
Manny que por mis notas.<br />
Pero los médicos se ven a veces enfrentados a situaciones que no se enseñan en la Facultad de Medicina. Me<br />
encontré ante una de esas pruebas cuando estaba en medio de mis exámenes finales. Comenzó en el<br />
apartamento de Eva y Seppli; yo había ido a tomar café y pasteles con ellos para distraerme del agobio de los<br />
exámenes. Cuando estábamos conversando, noté que Seppli estaba muy pálido y con aspecto cansado; no<br />
era el optimista de siempre, y estaba más delgado de lo normal, lo que me indujo a preguntarle cómo se sentía.<br />
- Un pequeño dolor de estómago —me contestó—. El doctor dice que tengo úlcera.<br />
Conociendo a mi cuñado, mi intuición me dijo que ese hombre de montaña fuerte y relajado no podía tener<br />
úlcera; así pues, me puse muy pesada y diariamente le preguntaba sobre su estado, e incluso fui a hablar con<br />
su médico. A éste le sentaron mal mis dudas respecto a su diagnóstico. "Todos los estudiantes de medicina<br />
sois iguales —se mofó—, creéis que lo sabéis todo."<br />
Yo pensaba que Seppli estaba gravemente enfermo, y no era la única; Eva sentía temores similares.<br />
Angustiada, veía debilitarse la salud de su marido. Para ella fue un gran alivio poder hablar del asunto, incluso<br />
cuando yo planteé la posibilidad de que se tratara de cáncer. Llevamos a Seppli al mejor médico que yo<br />
conocía, un médico rural de cierta edad que también impartía algunas clases en la universidad, que realmente<br />
"escuchaba" a los pacientes y tenía una excelente reputación por sus diagnósticos certeros. Después de un<br />
35<br />
breve reconocimiento, confirmó nuestras peores sospechas y sin pérdida de tiempo programó una operación<br />
para la semana siguiente.<br />
Tuve que contestar centenares de preguntas en mis exámenes, pero ninguna se parecía a las que yo tenía en<br />
mi cabeza. Eva no era muy fuerte, de modo que yo llevé a su marido al hospital. El cirujano ya me había<br />
invitado a estar presente durante la operación. Con Eva habíamos acordado que si el resultado era grave yo la<br />
llamaría y le diría "Yo tenía razón". El resto dependería del destino. En cuanto a Seppli, que sólo tenía<br />
veintiocho años y llevaba menos de uno casado, afrontaba ese desgraciado giro del destino con la misma<br />
elegancia con que practicaba el esquí alpino.<br />
Yo intenté hacer lo mismo cuando entré en el quirófano. Fue terrible el papel de observadora, pero no quité los<br />
ojos de Seppli en ningún momento, ni siquiera cuando el cirujano hizo la primera incisión. Una vez abierto el<br />
estómago, fue más terrible aún. Primero vimos una pequeña úlcera en la pared interior. Después el cirujano<br />
movió la cabeza. Seppli tenía el estómago lleno de densos tumores malignos. No había nada que hacer.<br />
- Lo siento, pero tenías razón en tus corazonadas —comentó el cirujano.<br />
Mi hermana aceptó la noticia en dolorido silencio.<br />
- No se podía hacer nada —le expliqué.<br />
Hablamos de nuestra sensación de impotencia, de nuestra rabia, sobre todo con el primer médico de Seppli<br />
que ni siquiera consideró la posibilidad de que fuera algo grave cuando, si se hubiera intervenido a tiempo,<br />
quizás hubiera podido salvarle la vida.<br />
Mientras Seppli dormía en la sala de recuperación, me senté en su cama y lo vi en mi imaginación en el<br />
hermoso coche antiguo tirado por caballos que los llevó a él y a Eva por la ciudad, hacía menos de doce<br />
meses, desde nuestra casa hasta la capilla tradicional para bodas.<br />
En aquella ocasión el mundo parecía estar en orden. Mis dos hermanas estaban casadas, todo el mundo<br />
estaba tremendamente feliz y yo esperaba dirigirme al altar en un futuro no muy lejano. Pero al mirar a Seppli<br />
comprendí que no se puede contar con el futuro. La vida está en el presente.<br />
Cuando despertó, Seppli aceptó su estado sin hacer ninguna pregunta; escuchó a su médico decirle<br />
exactamente lo que necesitaba oír mientras yo le apretaba la mano, como si mi fuerza lo fuera a sanar.<br />
Hacerse esas ilusiones es normal, pero no es realista. Al cabo de varias semanas volvió a casa, donde mi<br />
hermana le proporcionó cuidados, cariño y comodidad durante los últimos meses de su vida.<br />
Un precioso día de otoño de 1957, los siete años de arduo trabajo dieron su fruto.<br />
- Ha aprobado —me dijo el examinador jefe de la universidad—. Ya es médica.<br />
Mi celebración fue agridulce; estaba deprimida por Seppli, y además me sentía decepcionada porque en el<br />
último momento fracasó el proyecto de irme a trabajar seis meses en la India como cirujano; la mala noticia me<br />
llegó tan tarde que yo ya había regalado toda mi ropa de invierno. Pero si no hubiera ocurrido eso,<br />
probablemente no me habría casado con Manny.<br />
Nos amábamos, pero no éramos la pareja perfecta. Para empezar, él se oponía a mi viaje a la India. Quería<br />
que nos fuéramos a Estados Unidos cuando él terminara su último semestre, y mi opinión de Estados Unidos<br />
era bastante mala gracias al detestable comportamiento de los estudiantes que había conocido.<br />
Pero cuando se torcieron mis planes, decidí arriesgarme. Elegí a Manny y un futuro en Estados Unidos.<br />
Lo irónico fue que los funcionarios de la embajada de Estados Unidos rechazaron mi solicitud de visado;<br />
gracias al lavado de cerebro realizado por el macartismo, suponían que cualquier persona que, como yo,<br />
hubiera viajado a Polonia tenía que ser comunista. Pero ese argumento dejó de tener vigencia cuando Manny y<br />
yo nos casamos en febrero de 1958. Celebramos una breve ceremonia civil, en gran parte para que Seppli<br />
pudiera actuar de padrino antes de que fuera demasiado tarde. Al día siguiente ingresó en el hospital. Tal como<br />
fueron las cosas, no habría podido asistir a la boda más espléndida y formal que habíamos pensado celebrar<br />
en junio cuando Manny terminara sus estudios.<br />
Mientras tanto acepté un puesto temporal en Lagenthal, donde acababa de morir un médico rural venerado por<br />
la población, dejando a su esposa e hijo sin ingresos ni cobertura médica. La mayor parte del dinero que yo<br />
ganaba era para ellos, pero tenía todo lo que necesitaba y eso era suficiente. Igual que el médico que me<br />
precedió, a mis pacientes sólo les enviaba la factura una vez, y si alguno no podía pagar, no me preocupaba<br />
por eso. Casi todos daban algo. Si no podían pagar con dinero, aparecían con cestas a rebosar de frutas y<br />
verduras; incluso me llevaron un vestido hecho a mano que me sentó como hecho a medida. El día de la madre<br />
recibí tantas flores que mi consulta parecía una sala funeraria.<br />
El día más triste que pasé en Langenthal fue también el más ocupado. Desde el momento en que abrí la puerta<br />
por la mañana, la sala de espera estuvo llena. Cuando estaba poniendo puntos de sutura en la herida de la<br />
pierna a una niña, recibí una llamada de Seppli; su voz era tan débil que más parecía un susurro. Era casi<br />
imposible hablar con él mientras la niñita lloraba sobre la camilla con la pierna a medio coser. Seppli sólo<br />
quería pedirme una cosa: que fuera a verlo inmediatamente. Apenada, le expliqué que no podía, ya que la sala<br />
de espera estaba atiborrada de pacientes y todavía tenía que cumplir las visitas domiciliarias. Tenía<br />
programado ir a verlo dentro de dos días. Tratando de hablar en tono optimista le dije que entonces nos<br />
veríamos.<br />
Lamentablemente, no pudo ser así, y estoy segura de que por eso me llamó Seppli, urgiéndome que fuera a<br />
verlo una última vez. Como la mayoría de los moribundos que han aceptado la inexorable transición de este<br />
36<br />
mundo al otro, sabía que le quedaba muy poco del precioso tiempo para despedirse. Murió a primera hora de la<br />
mañana siguiente.<br />
Después de su funeral, a veces salía a caminar por los ondulantes campos de Langenthal; aspiraba el aire<br />
fresco perfumado por las coloridas flores de primavera, mientras pensaba que Seppli estaba en algún lugar por<br />
allí cerca. Solía hablar con él hasta sentirme mejor. Pero jamás me perdoné el no haber ido a verlo ese día.<br />
Sabía muy bien que no debe hacerse caso omiso de la sensación de urgencia de un enfermo moribundo. En el<br />
campo, la atención a los enfermos era una tarea compartida. Siempre había algún familiar, fuera abuelo,<br />
abuela, padre, madre, tía, prima, hijo, o alguna vecina, que ayudaba a cuidar de una persona enferma. Lo<br />
mismo ocurría en el caso de enfermos muy graves o moribundos; todo el mundo participaba: amigos, familiares<br />
y vecinos. Simplemente se entendía que las personas se ayudan entre sí. De hecho, mis mayores<br />
satisfacciones en mi calidad de médico principiante no las recibí en la clínica ni en las visitas domiciliarias sino<br />
en las visitas a pacientes que necesitaban una persona amiga, palabras tranquilizadoras o unas pocas horas<br />
de compañía.<br />
La medicina tiene sus límites, realidad que no se enseña en la facultad. Otra realidad que no se enseña es que<br />
un corazón compasivo puede sanar casi todo. Unos cuantos meses en el campo me convencieron de que ser<br />
buen médico no tiene nada que ver con anatomía, cirugía ni con recetar los medicamentos correctos. El mejor<br />
servicio que un médico puede prestar a un enfermo es ser una persona amable, atenta, cariñosa y sensible.<br />
14.. LA DOCTORA ELIISABETH KÜBLER--ROSS<br />
Era una mujer adulta, una médica en ejercicio y estaba a punto de casarme, pero mi madre me trataba como a<br />
una niña pequeña. Me llevó al peluquero a que me arreglaran el cabello, me llevó a una especialista en<br />
maquillaje y me obligó a hacer todas esas tonterías femeninas que yo apenas toleraba. También me decía que<br />
no me quejara por ir a Estados Unidos, ya que Manny era un hombre inteligente y guapo con el que muchas<br />
mujeres desearían casarse. "Probablemente quiere que le ayudes a preparar sus exámenes finales", me decía.<br />
Esa pulla fue una muestra de inseguridad por su parte. Quería que yo apreciara lo que tenía. Pero yo ya me<br />
sentía afortunada.<br />
Después de que Manny aprobara los exámenes, y sin mi ayuda, nos casamos. Fue una gran celebración. Mi<br />
padre fue el único que no lo pasó en grande. Impedido por la fractura de cadera que había sufrido hacía unos<br />
meses, no pudo mostrar su agilidad y majestuosidad en la pista de baile, y eso lo deprimió. Pero lo compensó<br />
con creces mediante su regalo de bodas, una grabación de algunas de sus canciones favoritas cantadas por él<br />
mismo acompañado brillantemente al piano por Eva.<br />
Después de la boda toda la familia fuimos a la Feria Mundial de Bruselas. Y después mis familiares nos<br />
despidieron desde el muelle cuando, junto con varios amigos de Manny que habían asistido a nuestra boda, mi<br />
marido y yo subimos a bordo del Liberté, el enorme transatlántico que nos llevaría a Estados Unidos. Ni las<br />
exquisitas comidas, ni el sol ni el baile en cubierta lograron calmar la tristeza que sentía al dejar Suiza y partir<br />
hacia un país por el que no sentía ningún interés. Sin embargo, me dejé llevar sin discutir, y por lo que escribí<br />
en mi diario, se ve que pensaba que era un viaje que tenía que hacer.<br />
¿Cómo saben estos gansos cuándo es el momen-; to de volar hacia el sol? ¿Quién les anuncia las estaciones?<br />
¿Cómo sabemos los seres humanos cuándo es el momento de hacer otra cosa? ¿Cómo sabemos cuándo<br />
ponernos en marcha? Seguro que a nosotros nos ocurre igual que a las aves migratorias; hay una voz interior,<br />
si estamos dispuestos a escucharla, que nos dice con toda certeza cuándo adentrarnos en lo desconocido.<br />
La noche anterior a nuestra llegada a Estados Unidos, en mi sueño me vi vestida de indio cabalgando por el<br />
desierto. En el sueño el sol era tan ardiente que desperté con la garganta seca y dolorida. Repentinamente<br />
también sentí sed de esa nueva aventura. Le conté a Manny que cuando era niña dibujaba escudos y símbolos<br />
indios y bailaba encima de una roca como un guerrero, a pesar de no haber visto nunca nada de la cultura<br />
aborigen de Estados Unidos. ¿Era una casualidad mi sueño? No me pareció probable. Curiosamente, eso me<br />
tranquilizó. Como una voz interior, me hizo percibir que lo desconocido podía ser en realidad como ir a casa.<br />
Para Manny lo era. Bajo un fuerte aguacero, me señaló la Estatua de la Libertad. Miles de personas esperaban<br />
en el muelle para recibir a los pasajeros del barco. Allí estaban la madre de Manny, sordomuda, y su hermana.<br />
Durante años había oído hablar muchísimo de ellas. En ese momento sólo tenía muchas preguntas. ¿Cómo<br />
serían? ¿Recibirían bien a una extranjera en la familia? ¿A una mujer no judía?<br />
Su madre era una muñeca cuya felicidad al ver a su hijo médico se manifestó en sus ojos con tanta claridad<br />
como si lo hubiera dicho con palabras. Su hermana fue otra historia. Cuando nos encontró, estábamos<br />
buscando nuestras quince maletas, baúles y cajas. Abrazó con fuerza a Manny; luego, esa mujer de Long<br />
Island que tenía una masa de hermosos cabellos muy bien peinados y vestía ropa nueva, me examinó el pelo<br />
empapado y la ropa mojada, que me daban el aspecto de haber venido nadando detrás del barco, y miró a su<br />
hermano como preguntándole: "¿Esto es lo mejor que lograste encontrar?"<br />
Una vez pasado el control de aduana, donde retuvieron mi maletín médico, fuimos a cenar a casa de la cuñada<br />
de Manny. Vivía en Lynbrook, en Long Island. Durante la cena, cometí un pecado no intencionado al pedir un<br />
vaso de leche. Lo divertido es que yo jamás bebía leche y habría preferido una copa de brandy, pero creía que<br />
en Estados Unidos todos bebían leche; ¿acaso no era "el país de la leche y la miel"? Bueno pues, pedí leche.<br />
Mi marido me dio un fuerte pisotón bajo la mesa. Estábamos en una casa kosher*, me explicó.<br />
37<br />
- Tendrá que aprender a observar el kosher —comentó en tono sarcástico mi cuñada.<br />
Después de la cena entré en la cocina, con la esperanza de estar un rato sola, y sorprendí a mi cuñada de pie<br />
junto al refrigerador mordisqueando un trozo de jamón. Al instante me puse de buen humor.<br />
- No tengo la menor intención de observar el ko-sher —le dije—, y supongo que tú tampoco eres muy kosher.<br />
Mi actitud mejoró un tanto cuando a las pocas semanas Manny y yo nos mudamos a nuestro apartamento. Este<br />
era pequeño, pero estaba muy cerca del hospital comunitario Glen Cove, donde los dos trabajábamos de<br />
residentes supervisados. Una vez que comenzó el trabajo me sentí notablemente más feliz, aunque el horario<br />
era agotador y el salario no nos alcanzaba para tener qué comer hasta fin de mes. Me encontraba muy a gusto<br />
al llevar una bata blanca y tener una lista de pacientes para ocupar mis pensamientos y energías.<br />
Nota : Kosher: alimento conforme a la ley judía. Aplicado a persona o cosa legítima, auténtica, legal. (N. de la<br />
T.)fin de nota)<br />
Mis días comenzaban muy temprano. Preparaba el desayuno para Manny y después los dos trabajábamos<br />
hasta bien entrada la noche. Volvíamos a casa juntos, escasamente con las fuerzas suficientes para<br />
arrastrarnos hasta la cama. Todos los fines de semana estábamos de guardia en el hospital, atendiendo las<br />
250 camas los dos solos. Mutuamente nos felicitábamos por nuestras fuerzas. Manny era un detective médico<br />
meticuloso y lógico; yo era intuitiva y tranquila, capaz de tomar rápidamente las necesarias decisiones en la<br />
sala de urgencias.<br />
Rara vez teníamos tiempo para hacer algo que no fuera trabajo, y sí lo teníamos, no disponíamos de dinero.<br />
Había excepciones, eso sí. Una vez el jefe de Manny nos regaló entradas para el Ballet Bolshoi; fue una salida<br />
especial que nos entusiasmó. Nos pusimos nuestras mejores galas y cogimos el tren para Manhattan. Pero tan<br />
pronto como apagaron las luces yo me quedé dormida, y sólo desperté cuando bajaron por última vez el telón.<br />
La mayor parte de las dificultades que tuve procedían de mi adaptación a una nueva cultura. Recuerdo a un<br />
joven al que admitieron en la sala de urgencias con un grave problema de oído. Estaba en una camilla, sujeto<br />
con correas, como es lo habitual. Mientras esperaba que lo viera un otorrinolaringólogo, me preguntó si podía ir<br />
al rest room, que quiere decir lavabo, pero yo, que jamás había oído esa palabra, creí que era una sala para<br />
descansar. Sabiendo que el especialista llegaría en cualquier momento, no podía permitirle ir a ninguna parte.<br />
Y antes de volver a salir a hacer mis rondas, añadí:<br />
- Donde mejor va a descansar es quedándose quieto donde está.<br />
La vez siguiente que pasé por ahí, una enfermera estaba desatándole las correas para que pudiera ir al lavabo.<br />
Roja de vergüenza escuché la explicación de la enfermera:<br />
- Doctora, tenía la vejiga a punto de estallar.<br />
Pasé un momento aún más humillante cuando estaba de ayudante en el quirófano. Durante la operación, que<br />
era de rutina, el cirujano coqueteaba descaradamente con la enfermera, casi sin advertir mi presencia, aunque<br />
yo era la que le pasaba los instrumentos que necesitaba. De pronto el paciente comenzó a sangrar.<br />
- Shit! —exclamó el cirujano, olvidando sus coqueteos.<br />
Otra palabra desconocida para mí. Miré la bandeja de instrumentos y en un momento de pánico me disculpé<br />
diciendo:<br />
- No sé cuál es el shit.<br />
Después Manny me explicó por qué todos se habían echado a reír (shit significa "mierda"). Pero normalmente<br />
él se divertía como todos los demás con lo que él llamaba "mis episodios cómicos". El peor de todos ocurrió la<br />
noche en que el jefe de Manny y su esposa nos llevaron a cenar a un restaurante muy elegante.<br />
De aperitivo yo pedí un screwdriver (destornillador); cuando sirvió el plato principal, el camarero me preguntó si<br />
deseaba otra bebida. Tratando de hacer una gracia, pero sin saber lo que decía, le contesté "No, thanks, I’ve<br />
been screwded enough". ("No gracias, ya me han follado bastante"). El fuerte puntapié que me propinó Manny<br />
en la espinilla me dijo que mi salida no había sido ni graciosa ni ingeniosa.<br />
Yo sabía que esas meteduras de pata eran inevitables, formaban parte de mi adaptación a Estados Unidos.<br />
Nada me resultó tan duro como no celebrar la Navidad con mi familia. Si no hubiera sido por la bibliotecaria del<br />
hospital, mujer de ascendencia danesa, que nos invitó a su casa a cenar, tal vez me habría vuelto a Suiza<br />
antes del Año Nuevo. En su casa tenía un árbol de Navidad de verdad, con velitas de verdad, igual que el de<br />
mi familia en Suiza. Como les escribí después a mis padres "en la noche más oscura encontré mi velita".<br />
Le agradecí a Dios lo de esa noche, pero ésta no me sirvió para adaptarme mejor que antes. Mis vecinas de<br />
Long Island conversaban por encima de las tapias de sus patios haciendo comparaciones entre sus respectivos<br />
psicólogos, hablando de las cosas más íntimas como si nada fuese privado. Si eso no era el colmo del mal<br />
gusto, encontraba peor todavía lo que veía en las salas infantiles del hospital. Las madres, vestidas como para<br />
un desfile de modelos, llegaban a verlos llevándoles juguetes caros que supongo eran para demostrar lo<br />
mucho que querían a sus hijos enfermos. Cuanto más grande el juguete, más los querían, ¿verdad? No me<br />
extraña que todas necesitaran psicoanalistas.<br />
Un día, a un niño le dio una pataleta colosal cuando su madre olvidó llevarle un juguete. En lugar de decirle<br />
"Hola, mamá, me alegro de que hayas venido", la saludó gritándole "¿Dónde está mi regalo?", y la madre salió<br />
aterrada, corriendo a la tienda de juguetes. Yo me sentí consternada. ¿Qué pensaban esas madres y esos<br />
niños estadounidenses? ¿Es que no tenían valores? ¿De qué servían todos esos regalos cuando lo que<br />
38<br />
realmente necesita un niño enfermo es un padre o una madre que les coja la mano y converse con sinceridad y<br />
cariño acerca de la vida?<br />
Tanto rechazo sentía hacia esos niños y sus padres que cuando nos llegó el momento de elegir especialidad,<br />
Manny decidió hacer su residencia en patología en el hospital Montefiore del Bronx, mientras que yo resolví<br />
postular por lo que llamaba la "minoría depravada", es decir pediatría. La competición por obtener una de las<br />
veintitantas vacantes de residencia en el famoso hospital para bebés del Centro Médico Columbia Presbyterian<br />
era muy reñida, sobre todo para los extranjeros. Pero el doctor Patrick O’Neal, el liberal y veterano director<br />
médico que me entrevistó, jamás había escuchado un motivo como el mío para desear especializarse en<br />
pediatría.<br />
- No soporto a estos niños —le confesé—, ni a sus madres.<br />
Sorprendido y confundido, el doctor casi se cayó de la silla. Su expresión exigía que se lo aclarase.<br />
- Si pudiera trabajar con ellos podría comprenderlos mejor —le expliqué—, y tal vez también aprendería a<br />
tolerarlos —añadí.<br />
Pese a que no fue muy ortodoxa, la entrevista acabó bien. Al final, el doctor O’Neil, en busca de una respuesta<br />
que no fuera un simple sí o no, me explicó que el horario, que exigía guardia de 24 horas en noches alternas,<br />
era demasiado agotador para las residentes embarazadas. Sabiendo qué información me pedía, le aseguré<br />
que en mis planes no entraba fundar una familia todavía. Al cabo de dos meses encontré en el buzón una carta<br />
del Columbia Presbyterian y corrí a abrazar a Man-ny, que tenía programado comenzar su residencia ese<br />
verano. Me habían aceptado, era la primera extranjera admitida como residente pediátrica en ese prestigioso<br />
hospital.<br />
Nuestra celebración incluyó la compra de un nuevo Chevrolet Impala color turquesa, derroche que hizo<br />
resplandecer de orgullo a Manny. Era como si viera un próspero futuro en su brillante acabado. A eso siguieron<br />
más buenas noticias. Después de varias mañanas de desagradables náuseas, descubrí que estaba<br />
embarazada. Siempre me había visto como una madre, por lo que me sentí entusiasmada. Por otro lado, el<br />
embarazo ponía en peligro mi ambicionada residencia en el hospital. ¿No me había explicado claramente la<br />
norma del hospital el doctor O’Neil? Nada de residentes embarazadas. Sí, lo había dicho muy claramente.<br />
Durante unos días acaricié la idea de no decírselo. Estábamos en jumo y el embarazo no se notaría hasta<br />
dentro de unos tres o cuatro meses. Entonces ya tendría en mi haber tres meses de residencia. Pensé que tal<br />
vez si el doctor O’Neil veía lo mucho que yo trabajaba haría una excepción. Pero no podía mentir. Cuando se lo<br />
dije me pareció que estaba realmente desilusionado, pero era imposible hacer una excepción a la regla. Lo<br />
más que pudo hacer fue prometerme reservarme un puesto al año siguiente.<br />
Ese gesto fue muy simpático, pero no me servía de nada en la situación que me encontraba en esos<br />
momentos. Necesitaba un trabajo. A Manny le iban a pagar 105 dólares al mes por su trabajo como residente<br />
en el Montefiore, y eso no era suficiente para cubrir nuestros gastos, y mucho menos si teníamos un bebé. No<br />
sabía qué hacer. Era ya muy tarde, todos los puestos para residentes de la ciudad estarían ya ocupados.<br />
Una noche Manny me contó que acababa de enterarse de que había un puesto libre para residente en el<br />
Departamento de Psiquiatría del Hospital Estatal de Manhattan. No me entusiasmó mucho la idea. El<br />
Manhattan era un establecimiento para enfermos mentales, un depósito público para las personas menos<br />
deseables y más trastornadas. Lo dirigía un psiquiatra suizo medio chiflado que ahuyentaba a todos los<br />
residentes. Nadie quería trabajar con él. Y por encima de todo, yo detestaba la psiquiatría. Estaba en el último<br />
lugar de mi lista de especialidades.<br />
Pero necesitábamos pagar el alquiler y poner comida sobre la mesa. Yo necesitaba también tener algo que<br />
hacer.<br />
Así pues, me entrevi sté con el doctor D. Después de charlar como vecinos en nuestro idioma natal, me marché<br />
con la promesa de una subvención para investigación y un salario de 400 dólares al mes. Repentinamente nos<br />
sentimos ricos. Alquilamos un precioso apartamento de una habitación en la calle 96 Este de Manhattan. En la<br />
parte de atrás había un pequeño jardín. Un fin de semana lo preparé para plantar flores y verduras llevando<br />
cubos con tierra desde Long Island. Esa noche no hice caso de unas manchitas de sangre. Dos días después<br />
me desmayé en el quirófano durante una operación. Desperté en una habitación del Glen Cove, como<br />
paciente, después de haber sufrido un aborto espontáneo.<br />
Manny llenó de flores nuestro apartamento a modo de consuelo, pero el único consuelo real que yo tenía era<br />
mi fe en un poder superior. Todo lo que ocurre tiene su motivo, la casualidad no existe. La propietaria de la<br />
casa, en el papel de madre suplente, me preparó mi plato favorito, filete mignon, para cenar. Lo irónico era que<br />
su hija había salido ese día del mismo hospital después de dar a luz a una niñita sana mientras yo salía con los<br />
brazos vacíos. Esa noche oí el llanto de la recién nacida a través de las paredes del apartamento. Hasta ese<br />
momento no me había dado cuenta de lo profunda que en, mi pena.<br />
Pero en ello había también otra importante lecciones posible que no obtengamos lo que deseamos, pero JJios<br />
siempre nos da lo que necesitamos.<br />
39<br />
15.. EL HOSPIITAL ESTATAL DE MANHATTAN<br />
Unas semanas antes de que Manny y yo comenzáramos nuestros nuevos trabajos, recibí una carta de mi<br />
padre. Era un mensaje serio pero teñido de ironía. Acababa de sufrir una embolia pulmonar y, según él, se<br />
aproximaba el final. Quería que lo visitáramos por última vez. También quería que lo examinara yo, su médica<br />
favorita, la única en quien confiaba. ¡Cuánto habíamos peleado por mi deseo de estudiar medicina!<br />
Después de la pérdida de mi bebé y de la mudanza, Manny y yo estábamos agotadísimos. No teníamos el<br />
menor deseo de ir a Suiza. Pero la última petición de Sepph me había enseñado que no hay que hacer caso<br />
omiso de los deseos de un moribundo. Cuando desean hablar, no quieren decir mañana, quieren decir de<br />
inmediato. Así pues, Manny vendió su Impala nuevo para pagar los billetes de avión, y tres días después<br />
entramos en la habitación de mi padre en el hospital. La escena con que nos encontramos no era la que<br />
imaginábamos. En lugar de estar en su lecho de muerte, mi padre estaba levantado y con un aspecto muy<br />
saludable. Al día siguiente lo llevamos a casa.<br />
Esa reacción exagerada no era propia de mi padre.<br />
Tampoco era propio de Manny no decir nada después de haber vendido su coche para nada. Algo pasaba.<br />
Más adelante comprendí que cuando estaba en el hospital, mi padre debió de haber sentido la premonición de<br />
que necesitábamos reparar nuestra relación antes de que fuera demasiado tarde; y eso fue exactamente lo que<br />
ocurrió. Durante el resto de la semana mi padre filosofó conmigo acerca de la vida como jamás había hecho<br />
antes. Eso nos unió más que nunca, y creo que Manny comprendió que valía muchísimo más que cualquier<br />
coche.<br />
A nuestro regreso a Nueva York comencé mi práctica como residente en el Hospital Estatal de Manhattan,<br />
donde no se tenía en mucho aprecio la vida. Fue en julio de 1959, uno de esos calurosos y pegajosos días de<br />
verano. Tenía todos los motivos del mundo para sentirme incómoda cuando entré en el hospital. Éste era un<br />
imponente y sobrecogedor conjunto de edificios de ladrillo, donde se albergaba a centenares de enfermos<br />
mentales muy graves. Eran los peores casos de trastorno mental. Algunos pasaban allí hasta veinte y más<br />
años.<br />
Encontré increíble lo que vi allí; en esos edificios estaban hacinadas personas indigentes cuyos rostros<br />
contorsionados, gestos espasmódicos y gritos de angustia decían muy claro que estaban sufriendo un infierno<br />
en vida. Esa noche en mi diario definí lo visto como un "manicomio de pesadilla". Podría haber sido peor.<br />
El pabellón al que me asignaron estaba en un edificio de una planta en el que vivían cuarenta esquizofrénicas<br />
crónicas. Me dijeron que todas estaban desahuciadas, no había remedio para ellas. Observé una sola cosa que<br />
podía explicar esa afirmación: la enfermera jefe. Era amiga del director y por lo tanto imponía sus propias<br />
reglas, entre las cuales estaba la de permitir circular libremente a sus adorados gatos por todo el pabellón.<br />
Estos orinaban por todos los rincones, y como las ventanas provistas de barrotes se mantenían cerradas, la<br />
fetidez era horrorosa. Al instante sentí compasión por mis compañeros de trabajo, el doctor Philippe Trochu,<br />
residente, y Grace Miller, asistenta social. Los dos eran personas humanitarias.<br />
No lograba imaginarme cómo podían sobrevivir allí mis compañeros, aunque las pacientes lo tenían mucho<br />
peor. Las golpeaban con palos, las castigaban aplicándoles electrochoque y a veces las metían en bañeras con<br />
agua caliente hasta el cuello y las dejaban allí hasta 24 horas. A muchas se las usaba de cobayas humanos en<br />
experimentos con LSD, psilocibina y mescalina. Si protestaban, y todas lo hacían, las sometían a castigos aún<br />
más inhumanos.<br />
En mi calidad de investigadora me encontré en el centro de ese nido de víboras. Mi trabajo oficial consistía en<br />
registrar los efectos de esos alucinógenos en las pacientes, pero después de escucharlas explicar las<br />
aterradoras visiones que les producían esas drogas, juré poner fin a esa práctica y cambiar la forma de llevar<br />
esa institución.<br />
No sería difícil modificar los procedimientos rutinarios del hospital o de las enfermas. La mayoría permanecían<br />
arrinconadas en su sala o en la de recreación, totalmente ociosas, sin ningún tipo de ocupación, distracción ni<br />
estímulo. Por la mañana tenían que formar en fila para recibir los medicamentos que les provocaban un estado<br />
de estupor y les producían horrorosos efectos secundarios. El resto del día se las sometía a tratamientos<br />
similares. Vi que había motivos para administrar medicamentos como el Thorazine en la terapia para<br />
psicóticos, pero la mayoría de esas personas estaba medicada en exceso y eran víctimas de indiferencia y<br />
negligencia. En lugar de medicamentos, lo que necesitaban era atención y cariño.<br />
Con la ayuda de mis compañeros de trabajo, cambié esas prácticas por otras que motivaran a las pacientes a<br />
ocuparse de sí mismas y cuidarse. Si deseaban Coca-cola y cigarrillos, tenían que ganarse el dinero para<br />
pagar esos privilegios. Debían levantarse a la hora, vestirse solas, peinarse y llegar a la fila a tiempo. Las que<br />
no podían, o no querían, realizar esas sencillas tareas, tenían que aceptar las consecuencias. El viernes por la<br />
noche les entregaba su paga. Algunas se bebían toda su cuota de Coca-cola y se fumaban todos los cigarrillos<br />
la primera noche. Pero obtuvimos resultados.<br />
¿Qué sabía yo de psiquiatría? Nada. Pero sí sabía de la vida y abrí mi corazón a la desgracia, la soledad y el<br />
miedo que sentían esas mujeres. Si me hablaban, yo les contestaba; si me expresaban sus sentimientos, yo<br />
las escuchaba y les contestaba. Ellas lo notaron, y de pronto vieron que no estaban solas y dejaron de sentirse<br />
asustadas.<br />
40<br />
Tuve que batallar más con mi jefe que con las pacientes. Él se oponía a reducir los medicamentos, pero<br />
finalmente logré que las pacientes realizaran tareas de poca monta, pero productivas. Llenar cajas con lápices<br />
de rí-mel no era gran cosa, pero era mejor que estar sentadas drogadas en estado de trance. Después incluso<br />
comencé a sacar a la calle a las pacientes de mejor conducta. Les enseñé a viajar en metro, a hacer algunas<br />
compras y, en ocasiones especiales, incluso las llevé a los almacenes Macy’s. Mis pacientes sabían que me<br />
importaban y fueron mejorando.<br />
En casa le contaba a Manny todas mis experiencias, todas las historias sobre mis pacientes, entre ellas la de<br />
una joven llamada Rachel. Era esquizofrénica catatónica, y estaba clasificada entre las incurables. Durante<br />
años se había pasado los días de pie sin moverse de sitio en el patio. Nadie recordaba que alguna vez hubiera<br />
dicho<br />
una palabra o emitido algún sonido. Cuando pedí que la trasladaran a mi pabellón, todos pensaron que me<br />
había vuelto loca.<br />
Pero una vez que estuvo a mi cuidado, la traté como a las demás. La obligaba a realizar tareas y a ponerse en<br />
medio del grupo para las fiestas de celebración, como Navidad y Chanukah, e incluso su propio cumpleaños. Al<br />
cabo de casi un año de atención, por fin habló. Ocurrió durante una terapia de actividades artísticas, mientras<br />
dibujaba. Un médico se detuvo a mirar lo que estaba dibujando y ella le preguntó: "¿Le gusta?"<br />
Al cabo de poco tiempo Rachel salió del hospital, se buscó una casa para vivir sola y se dedicó a la serigrafía<br />
artística.<br />
Yo me alegraba de todos los éxitos, los grandes y los pequeños, como aquel cuando un hombre que siempre<br />
estaba de cara a la pared se volvió a mirar al grupo. Pero al final del año me encontré ante una difícil elección.<br />
En mayo me invitaron a presentar nuevamente mi solicitud para el programa de pediatría en el Columbia<br />
Presbyte-rian. Me debatí entre seguir mis sueños o continuar con mis pacientes. Me parecía imposible<br />
decidirme, pero hacia el final de esa misma semana descubrí que estaba embarazada otra vez. Eso solucionó<br />
el problema.<br />
Sin embargo, hacia fines de junio volví a sufrir un aborto espontáneo. Por eso me había negado a<br />
entusiasmarme mucho por mi embarazo. No quería volver a pasar por la tristeza y depresión, aunque eso era<br />
imposible de evitar. Mi tocólogo me dijo que era una de esas mujeres cuyos embarazos no llegan a término. No<br />
le creí, porque en mis sueños yo me veía con hijos. Esos abortos los atribuí al destino. Así pues, me quedé otro<br />
año en el Manhattan, donde mi objetivo era conseguir el alta de todas las pacientes posibles. Me dediqué a<br />
encontrarles trabajo fuera del hospital a la mayor parte de las pacientes funcionales. Salían por la mañana y<br />
volvían por la noche; aprendieron a emplear su dinero en comprar cosas más básicas que la Coca-cola y los<br />
cigarrillos. Mis superiores advirtieron mi éxito y me preguntaron en qué teoría se basaba mi método. Yo no<br />
tenía ninguna.<br />
- Hago cualquier cosa que me parece correcta después de conocer a la paciente —les expliqué—. No se las<br />
puede atontar con drogas y luego esperar que mejoren. Hay que tratarlas como a personas. No me refiero a<br />
ellas como lo hacéis vosotros, no digo "Ah, la esquizofrénica de la sala tal o cual". Las conozco por sus<br />
nombres. Conozco sus hábitos. Y ellas responden.<br />
El mayor éxito resultó ser el de la "casa abierta" que iniciamos entre la asistenta social Grace Miller y yo. Se<br />
invitó a las familias del barrio a visitar el hospital y a adoptar pacientes. En otras palabras, queríamos conseguir<br />
que personas absolutamente incapaces de establecer cualquier tipo de relación aprendieran a hacerlo. Algunas<br />
pacientes respondieron maravillosamente bien. Adquirieron un sentido de responsabilidad y finalidad para sus<br />
vidas. Algunas incluso aprendieron a hacer planes para el futuro.<br />
La más maravillosa de todas fue una mujer llamada Alice. Cuando se aproximaba la fecha en que sería dada<br />
de alta después de haber pasado veinte años en la sala para enfermas mentales, un día sorprendió a todo el<br />
mundo con una petición muy poco común. Deseaba volver a ver a sus hijos. ¿Hijos? Nadie sabía allí que<br />
tuviera hijos.<br />
Pero Grace hizo averiguaciones y descubrió que, en efecto, Alice tenía dos hijos. Los dos eran pequeños<br />
cuando la internaron en el hospital. Les habían dicho que su madre había muerto.<br />
Mi colega asistenta social encontró a esos hijos, ya adultos, y les explicó el programa de "adopción" del<br />
hospital.<br />
Les dijo que había una "señora sola" que necesitaba una familia adoptiva. En memoria de su madre ellos<br />
accedieron a adoptarla. A ninguno se le informó de la verdadera identidad de la señora. Pero jamás olvidaré la<br />
increíble sonrisa de Alice cuando estuvo ante los hijos que ella creía que la habían abandonado. Por fin, una<br />
vez que salió del hospital, los hijos la llevaron a formar nuevamente parte de su familia. -<br />
Y hablando de familia, Manny y yo seguíamos intentando comenzar la nuestra. En el otoño de 1959 volví a<br />
quedar embarazada. El nacimiento estaba previsto para mediados de junio. Durante nueve meses Manny me<br />
trató como si me pudiera romper. No sé por qué, pero yo sabía que no iba a perder ese bebé. En lugar de<br />
preocuparme por otro aborto, me imaginaba al bebé, niñito o niñita. Me imaginaba cómo lo mimaría.<br />
Pensándolo bien, la vida era difícil, cada día nos presentaba un nuevo reto. Yo me preguntaba cómo es posible<br />
que una persona en su sano juicio desee traer otra vida al mundo. Pero entonces pensaba en la belleza del<br />
mundo y me reía. ¿Por qué no? Nos mudamos a un apartamento en el Bronx. Era más grande que las dos<br />
casas anteriores. Alrededor de una semana antes del parto, mi madre llegó en avión para ayudarme con el<br />
bebé. No se molestó en lo más mínimo porque yo me retrasara al ir a recogerla; eso le dio tiempo para visitar<br />
Macy’s y las otras tiendas.<br />
41<br />
Cuando habían pasado tres semanas de la fecha y no ocurría nada, Manny y yo comenzamos a recorrer en<br />
coche las calles adoquinadas de Brooklyn. Buscábamos los baches para pasar por encima. Lo gracioso fue<br />
que por fin me comenzaron los dolores del parto cuando estábamos atascados en la carretera de Long Island<br />
en medio de una tormenta. Siguiendo nuestro plan, nos dirigimos al hospital Glen Cove. Después de quince<br />
horas de parto comencé a hacer progresos, pero ya los médicos habían decidido intervenir con fórceps. Yo era<br />
contraria a esos procedimientos, pero en ese momento estaba demasiado agotada para que me importara.<br />
Simplemente deseaba estrechar en mis brazos un bebé sano. Lo único que recuerdo fue mi chillido. Después<br />
me colocaron en los brazos un precioso niño sano, con los ojos abiertos, que escudriñaba el nuevo mundo que<br />
lo rodeaba. Era el bebé más hermoso que había visto en mi vida. Lo examiné minuciosamente. Era un niño, mi<br />
hijo. Pesó cerca de 3,700 kilos; su cabecita estaba coronada por una mata de pelo oscuro y tenía las pestañas<br />
más preciosas, largas y oscuras que habíamos visto en un bebé. Manny le puso Kenneth. Ni mi madre ni yo<br />
lográbamos pronunciar bien la "th" final de su nombre, pero no nos importó. Estábamos fascinadas por su<br />
llegada.<br />
Habíamos acordado dejar que nuestros hijos decidieran por sí mismos en cuestiones de religión cuando<br />
tuvieran la edad suficiente, pero de todos modos Manny insistió en que lo circuncidaran. Era por su familia.<br />
Pero cuando me enteré de que iba a llegar un rabino, me imaginé una circuncisión y después una Bar Mitzvah””<br />
y eso ya me pareció demasiado.<br />
Nota : Bar Mitzvah: Ceremonia religiosa judía por la cual un chico de trece años entra a formar parte de la<br />
comunidad adulta. (N. de la T.)fin de nota).<br />
El pediatra de Kenneth me calmó informándome de un problema médico. El bebé tenía dificultades para orinar,<br />
tenía cerrado el prepucio. Tendría que practicarle una circuncisión inmediatamente. Aunque medio aturdida<br />
todavía, me bajé de la cama de un salto para ayudarle en la operación.<br />
Me era imposible imaginar una felicidad más grande. Podía imaginarme más cansada, pero no más feliz,<br />
muchas veces he pensado maravillada cómo se las arregló mi madre con cuatro hijos, tres de las cuales<br />
llegamos de una sola vez. Pero como hacen todas las madres, ella decía que no había nada extraordinario en<br />
eso. Lo que no entendía era por qué yo iba a volver al trabajo. En ese tiempo eran muy pocas las mujeres que<br />
se las arreglaban para criar hijos y tener una profesión al mismo tiempo. Supongo que yo fui una de esas<br />
mujeres que nunca vieron otra opción. Para mí, mi familia era lo más importante del mundo, pero también tenía<br />
que cumplir una vocación.<br />
Después de pasar un mes en casa volví al Hospital Estatal de Manhattan, donde terminé mi segundo año de<br />
residencia. Entre mis logros allí se cuentan el haber puesto fin a los castigos más sádicos y haber conseguido<br />
el alta del noventa y cuatro por ciento de las esquizofrénicas "desahuciadas", que salieron a llevar vidas<br />
autosu-ficientes y productivas fuera del hospital. De todas formas necesitaba otro año más de residencia para<br />
ser una psiquiatra hecha y derecha. Todavía no encontraba muy apropiada la especialidad, pero Manny y yo<br />
estuvimos de acuerdo en que era demasiado tarde para comenzar de nuevo.<br />
Solicité un puesto en el Montefiore, una institución más perfeccionada y que ofrecía más estímulo que el<br />
hospital estatal. Me llamaron para una entrevista, pero ésta no fue bien. Al parecer mi entrevistador, un médico<br />
de personalidad fría y displicente, sólo estaba interesado en humillarme. Sus preguntas pusieron en evidencia<br />
mi falta de conocimiento (e interés) acerca de los tratamientos para personas neuróticas, alcohólicas, con<br />
problemas sexuales y otros tipos de enfermedades no psicóticas, al mismo tiempo que le permitieron a él<br />
exhibir lo mucho que sabía. Pero sólo eran conocimientos librescos. En mi opinión, había una gran diferenaa<br />
entre lo que el sabia por sus lecturas y lo que yo había experimentado en el Manhattan, y aunque eso<br />
significaba poner en peligro mi admisión en el montefiore,<br />
- El conocimiento va muy bien -le dije- pero el conocimiento solo no va a sanar a nadie. Si no se usa.<br />
16.. VIIVIIR HASTA LA MUERTE<br />
Al poco tiempo de ser aceptada en el Montefiore, donde me pusieron a cargo de la clínica psicofarmacoló-gica<br />
y también hacía de consultora de enlace para otros departamentos, entre ellos el de neurología, un neurólogo<br />
me pidió que viera a uno de sus pacientes, un joven veinteañero que, según el diagnóstico, sufría de parálisis<br />
psicosomática y depresión. Después de hablar con él determiné que se encontraba en las últimas fases de<br />
esclerosis lateral amiotrófica, un trastorno incurable y degenerativo. "El paciente se está preparando para<br />
morir", informé.<br />
El neurólogo no sólo estuvo en desacuerdo sino que además ridiculizó mi diagnóstico y alegó que el paciente<br />
sólo necesitaba tranquilizantes para curar su mórbido estado mental.<br />
Pero a los pocos días murió el paciente.<br />
Mi sinceridad no estaba en consonancia con la forma como se ejercía la medicina en los hospitales. Pasados<br />
unos meses observé que muchos médicos evitaban rutinariamente referirse a cualquier cosa que tuviera que<br />
ver con la muerte. A los enfermos moribundos se los trataba tan mal como a mis pacientes psiquiátricos del<br />
hospital estatal. Se los rechazaba y maltrataba. Nadie era sincero con ellos. Si un enfermo de cáncer<br />
preguntaba "¿Me voy a morir?", el médico le contestaba "¡Oh, no! no diga tonterías".<br />
Yo no podía comportarme así.<br />
42<br />
Pero claro, no creo que en Montefiore ni en muchos otros hospitales hubieran visto a muchos médicos como<br />
yo. Pocos tenían experiencias como las de mis trabajos voluntarios en las aldeas europeas asoladas por la<br />
guerra, y menos aún eran madres, como yo lo era de mi hijo Kenneth. Además, mi trabajo con las enfermas<br />
esquizofrénicas me había demostrado que existe un poder sanador que trasciende los medicamentos, que<br />
trasciende la ciencia, y eso era lo que yo llevaba cada día a las salas del hospital. Durante mis visitas a los<br />
enfermos me sentaba en las camas, les cogía las manos y hablaba durante horas con ellos. Así aprendí que no<br />
existe ni un solo moribundo que no anhele cariño, contacto o comunicación. Los moribundos no desean ese<br />
distancia-miento sin riesgos que practican los médicos. Ansían sinceridad. Incluso a los pacientes cuya<br />
depresión los hacía, desear el suicidio era posible, aunque no siempre, convencerlos de que su vida todavía<br />
tenía sentido. "Cuénteme lo que está sufriendo —les decía—. Eso me servirá para ayudar a otras personas."<br />
Pero, desgraciadamente, los casos más graves, esas personas que estaban en las últimas fases de la<br />
enfermedad, que estaban en el proceso de morir, eran las que recibían el peor trato. Se las ponía en las<br />
habitaciones más alejadas de los puestos de las enfermeras; se las obligaba a permanecer acostadas bajo<br />
fuertes luces que no podían apagar; no podían recibir visitas fuera de las horas prescritas; se las dejaba morir<br />
solas, como si la muerte fuera algo contagioso.<br />
Yo me negué a seguir esas prácticas. Las encontraba injustas y equivocadas. De modo que me quedaba con<br />
los moribundos todo el tiempo que hiciera falta, y les decía que lo haría.<br />
Aunque trabajaba por todo el hospital, me sentía atraída hacia las habitaciones de los casos más graves, de los<br />
moribundos. Ellos fueron los mejores maestros que he tenido en mi vida. Los observaba debatirse para aceptar<br />
su destino; los oía arremeter contra Dios; no sabía qué decir cuando gritaban "¿por qué yo?", y los escuchaba<br />
hacer las paces con Él. Me di cuenta de que si había otro ser humano que se preocupara por ellos, llegaban a<br />
aceptar su sino. A ese proceso lo llamaría yo después las diferentes fases del morir, aunque puede aplicarse a<br />
la forma como enfrentamos cualquier tipo de pérdida.<br />
Escuchando, llegué a saber que todos los moribundos saben que se están muriendo. No es cuestión de<br />
preguntarse "¿se lo decimos?" ni "¿lo sabe?".<br />
La única pregunta es: "¿Soy capaz de oírlo?"<br />
En otra parte del mundo mi padre estaba tratando de encontrar a alguien que lo escuchara. En septiembre mi<br />
madre llamó para informarnos de que mi padre estaba en el hospital, moribundo. Me aseguró que esta vez no<br />
se trataba de una falsa alarma. Manny no tenía tiempo libre, pero yo cogí a Kenneth y al día siguiente partí en<br />
el primer avión.<br />
En el hospital vi que se estaba muriendo. Tenía septicemia, una infección mortal causada por una operación<br />
chapucera que le habían practicado en el codo. Se hallaba conectado con máquinas que le extraían el pus del<br />
abdomen. Estaba muy delgado y padecía muchos dolores. Los remedios ya no le hacían ningún efecto. Lo<br />
único que quería era irse a casa. Nadie le hacía caso. Su médico se negaba a dejarlo marchar, y por lo tanto el<br />
hospital también.<br />
Pero mi padre amenazó con suicidarse si no le permitían morir en la paz y comodidad de su casa. Mi madre<br />
estaba tan cansada y angustiada que también amenazó con suicidarse. Yo conocía la historia de la que nadie<br />
hablaba en esos momentos. Mi abuelo, el padre de mi padre, que se había fracturado la columna, murió en un<br />
sanatorio. Su último deseo fue que lo llevaran a casa, pero mi padre se negó, prefiriendo hacer caso a los<br />
médicos. En esos momentos papá se encontraba en la misma situación.<br />
Nadie en el hospital hizo el menor caso de que yo fuera médico. Me dijeron que podía llevármelo a casa si<br />
firmaba un documento que los eximiera de toda responsabilidad.<br />
- El trayecto probablemente lo va a matar —me advirtió su médico.<br />
Yo miré a mi padre, en la cama, impotente, aquejado de dolores y deseoso de irse a casa. La decisión era mía.<br />
En ese momento recordé mi caída en una grieta cuando andábamos de excursión por un glaciar. Si no hubiera<br />
sido por la cuerda que me lanzó y me enseñó a atarme, habría caído al abismo y no estaría viva. Yo iba a<br />
rescatarlo a él esta vez. Firmé el documento.<br />
Mi tozudo padre, una vez conseguido lo que quería, deseó celebrarlo. Me pidió un vaso de su vino favorito, que<br />
yo había metido a hurtadillas en su habitación unos días antes. Mientras le ayudaba a sostener el vaso para<br />
que bebiera, vi cómo salía el vino por uno de los tubos que tenía insertados en el cuerpo. Entonces supe que<br />
era el momento de dejarlo marchar.<br />
Una vez que el equipamiento médico estuvo instalado en su habitación, lo llevamos a casa. Yo iba sentada a<br />
su lado en la ambulancia, observando cómo se le alegraba el ánimo a medida que nos acercábamos a casa.<br />
De tanto en tanto me apretaba la mano para expresarme lo mucho que me agradecía todo eso. Cuando los<br />
auxiliares de la ambulancia lo llevaron a su dormitorio, vi lo marchito que estaba su cuerpo en otro tiempo tan<br />
fuerte y potente. Pero continuó dando órdenes a todo el mundo hasta cuando lo tuvieron instalado en su cama.<br />
- Por fin en casa —musitó.<br />
Durante los dos días siguientes dormitó apaciblemente. Cuando estaba consciente miraba fotografías de sus<br />
amadas montañas o sus trofeos de esquí. Mi madre y yo nos turnábamos para velar junto a su cama. Por el<br />
motivo que fuera, mis hermanas no pudieron ir a casa, pero llamaban continuamente.<br />
Habíamos contratado a una enfermera, aunque yo asumí la responsabilidad de mantener a mi padre limpio y<br />
cómodo. Eso me recordó que ser enfermera es un arduo trabajo.<br />
Cuando se aproximaba el final, mi padre se negó a comer, le dolía demasiado. Pero pedía diferentes botellas<br />
de vino de su bodega. Muy propio de él.<br />
43<br />
La penúltima noche lo observé dormir inquieto, molesto por terribles dolores. En un momento crítico le puse<br />
una inyección de morfina. Al día siguiente por la tarde ocurrió algo de lo más extraordinario. Mi padre despertó<br />
de su sueño agitado y me pidió que abriera la ventana para poder oír con más claridad las campanas de la<br />
iglesia. Estuvimos un rato escuchando las conocidas campanadas de la Kreuzkirche. Después comenzó a<br />
hablar con su padre, pidiéndole disculpas por haberlo dejado morir en ese horrible sanatorio. "Tal vez lo he<br />
pagado con estos sufrimientos", le dijo, y le prometió que lo vería pronto.<br />
En medio de esa conversación se volvió a mí para pedirme un vaso de agua. Yo me maravillé de que se<br />
orientara tan bien y fuera capaz de pasar de una realidad a otra. Lógicamente, no oí ni vi a mi abuelo. Al<br />
parecer mi padre arregló muchísimos asuntos pendientes. Esa noche se debilitó considerablemente. Yo me<br />
acosté en una cama plegable junto a la suya. Por la mañana comprobé que estaba cómodo, le di un cariñoso<br />
beso en la frente, le apreté la mano y salí a prepararme un café en la cocina. Estuve fuera dos minutos.<br />
Cuando volví, mi padre estaba muerto.<br />
Durante la media hora siguiente, mi madre y yo estuvimos sentadas junto a él despidiéndonos. Había sido un<br />
gran hombre, pero ya no estaba allí. Aquello que había conformado el ser de mi padre, la energía, el espíritu y<br />
la mente, ya no estaba. Su alma había salido volando de su cuerpo físico. Yo estaba segura de que su padre lo<br />
había guiado directo al cielo, donde ciertamente estaba envuelto en el amor incondicional de Dios. Entonces no<br />
tenía yo ningún conocimiento de la vida después de la muerte, pero estaba segura de que mi padre estaba<br />
finalmente en paz.<br />
¿Qué hacer a continuación? Notifiqué su fallecimiento al Departamento de Salud de la ciudad, que no sólo se<br />
llevarían el cadáver sino que proporcionarían gratis el ataúd y la limusina para el funeral. Inexplicablemente, la<br />
enfermera que yo había contratado se marchó en cuanto se enteró de que mi padre había muerto y me<br />
transfirió la obligación de prodigar las últimas atenciones al cadáver. Una amiga, la doctora Bridgette Willisau,<br />
me prestó su generosa ayuda. Juntas lo lavamos, limpiamos el pus y las heces de su deteriorado cuerpo y lo<br />
vestimos con un bonito traje. Trabajamos en una especie de silencio religioso. Agradecida, pensé que mi padre<br />
había tenido la oportunidad de ver a Kenneth y que mi hijo había conocido a su abuelo aunque fuera por un<br />
breve período de tiempo. Yo nunca conocí a mis abuelos.<br />
Cuando llegaron los dos funcionarios con el ataúd, mi padre estaba vestido sobre la cama en una habitación<br />
limpia y ordenada. Después de colocarlo con toda delicadeza dentro del féretro, uno de los hombres me llevó<br />
hacia un lado y me preguntó si quería coger algunas flores del jardín para ponérselas entre las manos. ¿Cómo<br />
lo sabía? ¿Cómo pude haberlo olvidado? Fue mi padre quien había estimulado mi amor por las flores, quien<br />
me había abierto los ojos a la belleza de la naturaleza. Corrí escaleras abajo llevando a Kenneth de la mano, y<br />
después de recoger los más hermosos crisantemos que pudimos encontrar los pusimos entre las manos de mi<br />
padre.<br />
El funeral se celebró tres días después. En la misma capilla donde se casaron sus hijas, mi padre fue<br />
recordado por las personas con quienes había trabajado, por alumnos a los que había enseñado y por sus<br />
amigos del Club de Esquí. A excepción de mi hermano, toda la familia asistió al servicio, que acabó con sus<br />
himnos favoritos. Nuestro duelo duró algún tiempo más, pero a ninguno nos quedó ningún pesar. Esa noche<br />
escribí en mi diario: "Mi padre ha vivido de verdad hasta el momento de su muerte."<br />
17.. MII PRIIMERA CONFERENCIIA<br />
En 1962 ya me había convertido en una estadounidense; bastaron cuatro años para ello. Masticaba chicle,<br />
comía hamburguesas, tornaba cereales azucarados para desayunar y apoyaba a Kennedy contra Nixon.<br />
Preparé a mi madre para una de sus visitas con una carta en que le advertía: "No te escandalices demasiado al<br />
saber que para salir uso pantalones con tanta frecuencia como faldas."<br />
Pero continuaba sintiendo una especie de inquietud, una sensación interior de que, a pesar de mi matrimonio y<br />
maternidad, aún no estaba establecida en la vida. No me sentía establecida. Traté de comprender eso<br />
escribiendo en mi diario: "Todavía no sé por qué estoy en Estados Unidos, pero tiene que haber un motivo. Sé<br />
que hay una frontera por allí y que alguna vez voy a internarme en el territorio desconocido."<br />
No tengo idea de qué me hacía pensar eso, pero ese verano, tal como había pronosticado, viajamos al Oeste.<br />
Manny y yo encontramos puestos en la Universidad de Colorado, la única Facultad de Medicina del país que<br />
tenía vacantes en neuropatología y psiquiatría. Viajamos a Denver en el descapotable nuevo de Manny. Mi<br />
madre nos acompañó y nos ayudó a atender a Kenneth. Encontré maravilloso, majestuoso y amplio el paisaje;<br />
se renovó mi entusiasmo y mi pasión por la Madre Naturaleza. Llegados a Denver nos encontramos con que la<br />
casa aún no estaba totalmente lista. No importaba; dejamos aparcada la caravana en el camino de entrada y<br />
emprendimos un recorrido turístico. Visitamos al hermano de Manny en Los Ángeles y de ahí nos fuimos a<br />
Tijuana, y eso sólo porque mi madre, novata en la lectura de mapas, nos aseguró que estaba "al lado". A la<br />
vuelta yo tuve la idea de ir a la zona llamada Cuatro Esquinas, el punto de intersección de Arizona, Utah,<br />
Colorado y Nuevo México.<br />
Fue una oportunidad fabulosa de contemplar las grandes mesetas, molas y rocas del valle Monument. Sentí<br />
una misteriosa afinidad con ese lugar, sobre todo cuando en la distancia divisé a una india a caballo. La escena<br />
me pareció tan familiar como si la hubiera visto antes; entonces sentí un estremecimiento de emoción al<br />
recordar mi sueño en el barco la noche anterior a nuestra llegada a Estados Unidos. No les dije nada a mi<br />
44<br />
madre ni a Manny, pero esa noche, sentada en la cama, permití a mi mente hacer todas las preguntas que<br />
quisiera, por estrafalarias que parecieran. Después, para no olvidarlo, saqué mi diario y escribí:<br />
Sé muy poco sobre la teoría de la reencarnación; siempre he tenido la tendencia a relacionar la reencarnación<br />
con personas de la nueva ola que explican sus vidas anteriores en una habitación llena de incienso. Ese no ha<br />
sido mi tipo de educación. Me siento a gusto en los laboratorios. Pero ahora sé que existen misterios de la<br />
mente, la psique, y el espíritu que no se pueden investigar al microscopio ni con reacciones químicas. A su<br />
tiempo sabré más; con el tiempo lo comprenderé.<br />
En Denver volví a la realidad, en la que buscaba una finalidad para mi vida. Eso fue particularmente cierto en el<br />
hospital. Era psiquiatra, pero la psiquiatría normal no estaba hecha para mí. También traté de trabajar con<br />
adultos y niños aquejados de problemas. Pero lo que finalmente captó mi interés fue el tipo de psiquiatría<br />
intuitiva que había practicado con las esquizofrénicas en el Hospital Estatal de Manhattan, el tipo de interacción<br />
personal que sustituye a los medicamentos y las sesiones de grupo. Hablé de ello con mis colegas de la<br />
universidad, pero ninguno mostró aprobación ni me infundió aliento.<br />
¿Qué podía hacer? Les pedí consejo a tres distinguidos y famosos psiquiatras; me sugirieron que me analizara<br />
en el famoso Instituto Psicoanalítico de Chicago, respuesta tradicional que en esos momentos no consideré<br />
práctica para mi vida.<br />
Por aquel entonces asistí a una conferencia del catedrático Sydney Margohn, el respetado jefe del nuevo<br />
laboratorio de psicofisiología del departamento psiquiátrico. Desde el estrado, el profesor Margolin captaba<br />
poderosamente la atención. Era un hombre mayor, de largos cabellos grises que hablaba con un fuerte acento<br />
austríaco. Era un orador fascinante, un excelente actor. Después de unos minutos de escucharlo comprendí<br />
que era exactamente lo que necesitaba.<br />
No resultaba sorprendente que sus charlas fueran muy populares. Asistí a varias. Daba la impresión de que se<br />
materializaba en el estrado. Los temas de sus charlas eran siempre una sorpresa. Un día me decidí a seguirlo<br />
a su despacho y me presenté. Él se mostró muy amable y pronto descubrí que era aún más fascinante al<br />
hablar con él personalmente. Conversamos muchísimo rato, en alemán y en inglés. Igual que en algunas de<br />
sus charlas, tocamos todos los temas. Aproveché para explicarle mi situación y él me habló de su interés por la<br />
tribu india ute.<br />
A diferencia de sus colegas, no me dijo nada de ir a Chicago, sino que me animó a trabajar en su laboratorio.<br />
Acepté.<br />
El profesor Margolin era un jefe difícil y exigente, pero el trabajar a sus órdenes en enfermedades psicosomáticas<br />
fue lo más gratificante que yo hiciera en Den-ver. A veces me limitaba a recomponer algún antiguo<br />
equipo electrónico desechado por otros departamentos que él aprovechaba. Eso me gustaba. Era un médico<br />
heterodoxo. Por ejemplo, en su equipo había un electricista, un hombre que sabía hacer de todo y una fiel<br />
secretaria. El laboratorio estaba lleno de instrumentos como polígrafos, electrocardiógrafos, etc. Al profesor<br />
Margohn le interesaba medir la relación entre los pensamientos y emociones de un paciente y su patología.<br />
Entre sus métodos estaba también la hipnosis, y creía en la reencarnación.<br />
Mi felicidad en el trabajo se reflejaba en mi vida hogareña. Manny también estaba contento con su trabajo; era<br />
un importante conferenciante en el departamento de neurología. Nuestro hogar era todo lo que yo había<br />
soñado que sería la vida de familia. En el patio construí un jardín rocoso al estilo suizo en el que no faltaba una<br />
picea, flores alpinas y mi primera edelweiss norteamericana. Los fines de semana llevábamos a Kenneth al<br />
zoológico y hacíamos excursiones por las Rocosas. También pasábamos agradables veladas con el profesor<br />
Margolin y su esposa, escuchando música y conversando sobre diversos temas, desde las teorías de Freud<br />
hasta las de vidas anteriores.<br />
Las desilusiones fueron pocas, pero importantes para nuestra familia. En 1964, nuestro segundo año en Denver,<br />
quedé embarazada dos veces y las dos veces perdí al bebé con un aborto espontáneo. Cada vez se me<br />
hacía más difícil soportar la frustración, más que la pérdida. Tanto Manny como yo deseábamos añadir otro hijo<br />
a nuestra prole. Yo quería tener dos hijos. Ya tenía a mi hijo. Si Dios era bueno, tendría también una hija.<br />
Decidí seguir intentándolo.<br />
El catedrático Margolin viajaba con frecuencia. Un día me llamó a su despacho para anunciarme su próximo<br />
viaje a Europa, para una estancia de dos semanas. Yo pensé que sólo quería hablar de ciudades y lugares,<br />
como solíamos hacer cuando recordábamos nuestras muy viajadas juventudes. Pero en esta ocasión no se<br />
trataba de eso. Imprevisible como siempre, me designó para reemplazarlo en sus charlas en la Facultad de<br />
Medicina. Yo tardé un momento en captar su petición, pero cuando la entendí al instante comencé a sudar de<br />
nerviosismo.<br />
No sólo lo consideré un honor, también me pareció algo imposible. El profesor Margolin era un orador animado<br />
e interesante cuyas conferencias semejaban más bien espectáculos intelectuales de un solo actor. Eran las<br />
que atraían mayor número de público en la facultad. ¿Cómo podía yo ponerme en su pellejo? Cuando me veía<br />
obligada a hablar delante de un grupo, fuera grande o pequeño, me invadían una timidez y una inseguridad<br />
terribles.<br />
- Tiene dos semanas para prepararse —me dijo en tono tranquilizador—. Yo no sigo ningún plan<br />
preestablecido. Si quiere, eche una mirada a mis archivos. Elija cualquier terna que le apetezca.<br />
Después del pánico surgió la obligación. Durante la semana siguiente me instalé en la biblioteca y leí libro tras<br />
libro tratando de encontrar un tema original. No roe entusiasmaba la psiquiatría al uso. Tampoco me gustaba la<br />
cantidad de medicamentos que se administraba a los pacientes para hacerlos "manejables". Descarté también<br />
45<br />
todo lo que fuera demasiado especializado, por ejemplo todo lo que tratara de las diferentes psicosis. Al fin y al<br />
cabo, la mayoría de los alumnos que asistían a las conferencias estaban interesados en otras especialidades,<br />
no en psiquiatría.<br />
Pero tenía que llenar dos horas y necesitaba un tema que aportara los conocimientos de psiquiatría que yo<br />
creía necesarios para los futuros médicos. ¿Qué podía interesar a un ortopedista o a un urólogo? Según mi<br />
experiencia, la mayoría, de los médicos se mostraban demasiado distanciados en su trato con los pacientes.<br />
Les hacía mucha falta enfrentarse a los sentimientos, temores y defensas normales que sentían las personas al<br />
entrar en el hospital. Necesitaban tratar a los pacientes como a seres humanos iguales que ellos.<br />
Así pues, buscaba algo que tuvieran en común todos, pero por muchos libros que mirara, no se me ocurría<br />
nada.<br />
De pronto un día me vino algo a la cabeza: la muerte. Todos los enfermos y médicos pensaban en ella. La<br />
mayoría la temían. Tarde o temprano, todos tendrían que enfrentarse a ella; eso era algo que médicos y<br />
enfermos tenían en común, y era probablemente el mayor misterio de la medicina. Y el mayor tabú también.<br />
Ése fue mi tema. Busqué libros para investigarlo, pero en la biblioteca no había material, aparte de un difícil<br />
tratado psicoanalítico y unos cuantos estudios sociológicos sobre los ritos mortuorios de los budistas, judíos,<br />
indios norteamericanos y otros. Yo deseaba un enfoque distinto. Mi tesis era la simple idea de que los médicos<br />
se sentirían menos violentos ante la muerte si la entendieran mejor, si sencillamente hablaran de cómo es<br />
morir. Bueno, estaba sola y debía lanzarme. El catedrático<br />
Margolin siempre dividía en dos partes sus charlas; dedicaba la primera a los aspectos teóricos, y en la<br />
segunda presentaba pruebas empíricas que respaldaran lo que había dicho antes. Trabajé más que nunca<br />
preparando la primera hora, y luego vi que tenía que inventar algo para la segunda.<br />
¿Qué?<br />
Durante varios días anduve por el hospital pensando, explorando y deseando que se me ocurriera algo. Un día,<br />
cuando hacía mi ronda de visitas, me senté en la cama de una chica de dieciséis años que iba a morir de<br />
leucemia. Estábamos hablando de su situación, como habíamos hecho muchas veces antes, cuando de pronto<br />
caí en la cuenta de que a Linda no le costaba esfuerzo alguno hablar de su estado con sinceridad y sin rodeos.<br />
El trato impersonal que le dispensaba su médico ahogaba las esperanzas que pudiera tener, pero Linda<br />
también expresaba libre y elocuentemente su rabia hacia su familia, que había adoptado una actitud errónea<br />
ante el hecho de que estuviera moribunda. Hacía poco su madre había hecho pública su situación, pidiendo a<br />
la gente que le enviaran tarjetas de felicitación para su cumpleaños, "Felices 16", porque estaba segura de que<br />
ése sería su último aniversario.<br />
Ese día había llegado una inmensa saca con felicitaciones de cumpleaños. Todas las tarjetas eran bien<br />
intencionadas pero impersonales, escritas por personas totalmente desconocidas. Mientras conversábamos,<br />
Linda hizo a un lado las tarjetas con sus brazos delgaduchos y frágiles. Se le colorearon de rabia las pálidas<br />
mejillas y me dijo que en lugar de eso prefería visitas cariñosas de sus familiares.<br />
- Ojalá pensaran en cómo me siento —exclamó—. Lo que quiero decir es ¿por qué yo? ¿Por qué Dios me<br />
eligió a mí para morir?<br />
Me sentí fascinada por esa niña valiente y en ese momento supe que los alumnos de medicina tenían que oírla.<br />
- Diles todas las cosas que nunca podrías decirle a tu madre —la insté—. Diles lo que es tener dieciséis años y<br />
estar moribunda. Si estás furiosa, expresa tu furia. Emplea las palabras que quieras. Simplemente habla con el<br />
alma y el corazón.<br />
El día de la charla subí al estrado delante del enorme anfiteatro y leí mis notas mecanografiadas. Tal vez se<br />
debió a mi acento suizo, pero la reacción de los oyentes fue muy distinta de la que suscitaba el profesor Margolin.<br />
Los alumnos se comportaron francamente mal; masticaban chicle, hablaban entre ellos y en general se<br />
mostraron mal educados y groseros. De todos modos yo continué mi clase, preguntándome si alguno de esos<br />
alumnos sería capaz de dar una charla en francés o alemán. También pensé en las facultades de medicina<br />
suizas, donde los catedráticos inspiraban el mayor de los respetos a los alumnos. Nadie se atrevería a masticar<br />
chicle ni a murmurar durante la clase. Pero me encontraba a miles de kilómetros de mi tierra natal.<br />
También estaba tan absorta en mi disertación que no me fijé en que hacia el final de la primera hora los<br />
alumnos estaban más callados y se comportaban mejor. Pero en esos momentos yo ya me sentía tranquila,<br />
pensando con ilusión en la sorpresa que les daría en la segunda mitad, al presentarles a una enferma<br />
moribunda. Durante el descanso fui a buscar a mi valiente chica de dieciséis años, que se había puesto un<br />
vestido muy bonito y se había peinado, y la llevé en silla de ruedas hasta el estrado en el centro del auditorio.<br />
Si yo había estado hecha un manojo de nervios durante la primera hora, los límpidos ojos castaños de Linda y<br />
su decidido mentón indicaban que estaba absolutamente tranquila y preparada.<br />
Cuando los alumnos volvieron del descanso, ocuparon sus asientos nerviosos y en silencio, mientras yo<br />
presentaba a la chica y les explicaba que se había ofrecido generosamente a responder a sus preguntas sobre<br />
lo que es ser un enfermo terminal. Se produjo un ligero e inquieto revuelo al cambiar todos de posición en sus<br />
asientos, y después, silencio, un silencio tan profundo que llegaba a ser perturbador. Era evidente que los<br />
alumnos se sentían incómodos. Cuando pedí voluntarios, nadie levantó la mano. Finalmente elegí a unos<br />
cuantos, los llamé al estrado y les pedí que hicieran preguntas. Las únicas preguntas que se les ocurrieron<br />
eran relativas a los recuentos sanguíneos, tamaño del hígado, su reacción a la quimioterapia y otros detalles<br />
clínicos.<br />
46<br />
Cuando estaba claro que no iban a preguntarle nada acerca de sus sentimientos personales, decidí llevar la<br />
entrevista en la dirección que yo había imaginado. Pero no tuve necesidad de hacerlo. Linda perdió la<br />
paciencia con sus interrogadores y, en un apasionado ataque de rabia, clavó los ojos en ellos y planteó y<br />
contestó las preguntas que siempre había deseado le hicieran su médico y el equipo de especialistas. ¿Qué se<br />
siente cuando te dan sólo unas cuantas semanas de vida y tienes dieciséis años? ¿Cómo es no poder soñar<br />
con el baile de fin de curso al terminar los estudios secundarios? ¿O con salir con un chico? ¿O no tener que<br />
elegir una profesión para cuando seas mayor? ¿Qué se hace para vivir cada día? ¿Por qué no me dicen la<br />
verdad?<br />
Cuando ya llevábamos cerca de media hora, Linda se cansó y la llevé a su cama; los alumnos se quedaron en<br />
un emotivo y atónito silencio casi reverencial. ¡Qué cambio se había producido en ellos! Aunque ya había<br />
pasado el tiempo de la charla, ninguno se levantó para marcharse. Querían hablar, pero no sabían qué decir,<br />
hasta que yo inicié la conversación. La mayoría reconoció que Linda los había conmovido hasta las lágrimas.<br />
Finalmente sugerí que si bien sus reacciones habían sido provocadas por la chica moribunda, se debían en<br />
realidad al reconocimiento de su propia mortalidad. Muchos de ellos no habían reflexionado nunca sobre los<br />
sentimientos y temores que provoca la posibilidad e inevitabilidad de la propia muerte. No podían dejar de<br />
pensar qué sentirían si estuvieran en el lugar de Linda.<br />
- Ahora reaccionáis como seres humanos, no como científicos —comenté.<br />
Silencio.<br />
- Tal vez ahora no sólo vais a saber cómo se siente un moribundo sino también seréis capaces de tratarlos con<br />
compasión, con la misma compasión con que desearíais que os trataran a vosotros.<br />
Agotada por la charla, me senté en mi consulta a beber café, y de pronto me puse a pensar en un accidente<br />
que sufrí cuando trabajaba en el laboratorio de Zúrich en 1943. Estaba mezclando unas sustancias químicas<br />
cuando se me cayó la redoma y estalló en llamas, provocándome quemaduras en las manos, la cara y la<br />
cabeza. Pasé dos semanas tremendamente dolorida en el hospital; no podía hablar ni mover las manos, y cada<br />
día los médicos me torturaban al quitarme las vendas y de paso arrancándome también la piel sensible;<br />
después me desinfectaban las heridas con nitrato de plata y las volvían a vendar. Su pronóstico era que jamás<br />
recuperaría la movilidad total de los dedos.<br />
Pero por la noche, y sin que lo supiera mi médico, un técnico de laboratorio amigo entraba subrepticiarnente en<br />
mi habitación equipado con un artilugio de su invención con el que iba poniendo cada vez más peso en mis<br />
dedos para ejercitarlos lentamente. Era nuestro secreto. Una semana antes de que me dieran el alta, el médico<br />
llevó a un grupo de estudiantes de medicina para que me vieran. Mientras les explicaba mi caso y por qué me<br />
habían quedado mutilizables los dedos, yo reprimía un fuerte deseo de reírme, hasta que de pronto levanté la<br />
mano y moví los dedos, flexionándolos y doblándolos. Se quedaron pasmados.<br />
- ¿Cómo? —me preguntó el médico.<br />
Le conté mi secreto, y creo que todos aprendieron algo de él. Les cambió para siempre la forma de pensar.<br />
Bueno, hacía sólo unas horas, Linda, de dieciséis años, había hecho lo mismo para un grupo de alumnos de<br />
medicina. Les había enseñado algo que yo también estaba aprendiendo: qué resulta valioso y oportuno al final<br />
de la vida y qué es un desperdicio de tiempo y energías. La verdad es que todos seguiríamos recordando las<br />
lecciones de su corta vida durante muchos años después de que muriera.<br />
Había muchísimo que aprender sobre la vida escuchando a los moribundos.<br />
18.. MATERNIIDAD<br />
Durante el tiempo en que di esas charlas, en las que también traté otros temas además del de la muerte,<br />
trabajé motivada por una finalidad, pero cuando volvió el profesor Margolin, tuve la impresión de que se<br />
desvanecía esa motivación. No obstante, la necesitaba tanto que envié una solicitud al Instituto Psicoanalítico<br />
de Chicago, aunque la sola idea de pasar cada día varias horas sometida al psicoanálisis era suficiente para<br />
odiarme a mí misma, y ese sentimiento se hizo más fuerte cuando a comienzos de 1963 me aceptaron la<br />
solicitud. Pero entonces tuve la disculpa para rechazarla: descubrí que estaba embarazada.<br />
Al igual que me ocurriera con Kenneth, presentí que ese bebé iba a llegar a término. Incluso me hice una<br />
pequeña operación que según mi tocólogo era necesaria para "mantener al bebé en el horno". Pero durante los<br />
nueve meses estuve en perfecto estado de salud tanto en lo físico como en lo emocional. No tuve dificultad<br />
para compaginar mi trabajo en el hospital, donde llevaba un pabellón de personas muy perturbadas, con mi<br />
vida doméstica. Kenneth, que por entonces tenía tres años y era muy activo y alegre, estaba feliz ante la<br />
perspectiva de tener un hermanito o hermanita.<br />
El 5 de diciembre de 1963 rompí aguas, cuando acababa de dar una charla. Era demasiado pronto para que<br />
comenzara el parto, pero me senté ante mi escritorio y le pedí a un alumno que llamara a Manny. Puesto que<br />
trabajaba en el mismo edificio, éste llegó a los pocos minutos. Aunque yo me sentía perfectamente bien, igual<br />
que momentos antes, me llevó a casa y llamó por teléfono al tocólogo. Éste no se preocupó especialmente y<br />
me dijo que descansara y fuera a verlo en su consulta el lunes. Simplemente tenía que estar en cama,<br />
controlarme la temperatura y evitar hacer esfuerzos, me dijo.<br />
47<br />
Eso es fácil de decir para un hombre. Si me iban a hospitalizar el lunes, tenía que hacer algunos preparativos.<br />
Me pasé el fin de semana cocinando platos para congelar, para Manny y Kenneth, y dejando lista una maleta<br />
con ropa. El lunes por la mañana me sentía bien, pero cuando entré en la consulta del tocólogo tenía la pared<br />
abdominal tan dura como una piedra. El médico se alarmó y asustó por esa anomalía. Pensó que era<br />
peritonitis, una peligrosa infección que se podría haber evitado si me hubiera visitado el día que rompí aguas.<br />
Me llevaron a toda prisa al Hospital Católico, que estaba cerca, y allí las monjas se dispusieron a inducir el<br />
parto, mientras mi médico me informaba que era probable que el bebé fuera demasiado pequeño para<br />
sobrevivir. Ciertamente no iba a tolerar ningún tipo de analgésico, me dijo. Mientras me decía eso, yo ya estaba<br />
experimentando fuertes dolores. Un simple toque en el abdomen me producía un dolor terrible, oleadas tras<br />
oleadas de dolor, hasta dejarme extenuada.<br />
Observé que las monjas habían preparado una mesa con un recipiente de agua bendita y todo lo necesario<br />
para el bautismo. Sabía lo que significaba eso; suponían que el bebé iba a morir. En lugar de ocuparse de mí y<br />
mi salud, querían asegurarse de poder bautizar al recién nacido antes de que muriera.<br />
Durante cuarenta y ocho horas navegué por oleadas de dolores, perdiendo y recuperando el conocimiento.<br />
Manny estaba sentado a mi lado, pero no podía hacer nada para acelerar el parto. Casi dejé de respirar una<br />
vez, y varias veces tuve la impresión de que me estaba muriendo. Hacia el final, el médico me puso una<br />
inyección espinal a fin de aliviarme el dolor, pero nada dio resultado. Lo que fuera a ocurrir tenía que ocurrir<br />
naturalmente. Por fin, después de dos días de dolores, oí el llanto de un recién nacido. "Es una niña", dijo<br />
alguien.<br />
Aunque todos esperaban un bebé muerto, Barbara estaba muy viva y luchando por continuar así. Pesó casi<br />
1,400 kilos. Alcancé a mirarle detenidamente la carita antes de que una monja se la llevara para ponerla en la<br />
incubadora. Más adelante yo haría notar la similitud con mi nacimiento, cuando era una "cosita de novecientos<br />
gramos" que nadie esperaba que sobreviviera. Pero entonces, agotada por los incesantes dolores, apenas tuve<br />
energías para sonreír por el nacimiento de la hija que tanto deseaba, y después caí en un sueño profundo y<br />
reparador.<br />
Después de pasar tres días en el hospital, volví a casa, pero desgraciadamente no me permitieron llevarme a<br />
mi bebé. A la pequeña le costaba ganar peso, por lo cual los médicos consideraron que debía continuar en el<br />
hospital hasta que estuviera más fuerte. Durante la semana siguiente iba en coche hasta allí cada tres horas<br />
para amamantarla. A los pediatras no les sentó bien que les dijera que podía cuidar mejor de mi hija en casa,<br />
pero finalmente, al cabo de siete días, me puse mi bata blanca de laboratorio y yo misma saqué a mi hija del<br />
hospital.<br />
Bueno, el cuadro estaba completo. Tenía un hogar,un marido y mis hermosos hijos Kenneth y Barbara. El<br />
trabajo en casa se multiplicó, pero recuerdo una noche cuando estaba en la cocina contemplando a Kenneth<br />
meciendo a su hermanita sobre las rodillas; Manny estaba sentado en su sillón leyendo. Mi pequeño mundo<br />
estaba en orden.<br />
Sin embargo Manny, que era el único neuropatólo-go de Denver, comenzó a sentirse inquieto e impaciente; allí<br />
no veía satisfechas sus ambiciones y ansiaba más estímulo intelectual. Yo lo comprendí y le dije que buscara<br />
otro puesto. Yo iría adondequiera que él encontrara una buena colocación para los dos.<br />
En la primavera de 1965 llevé a los niños a Suiza a pasar unos días, y cuando volvimos Manny ya había<br />
encontrado puestos para los dos o bien en Albuquerque (Nuevo México) o en Chicago. No fue difícil hacer la<br />
elección.<br />
A comienzos del verano nos trasladamos a Chicago. En realidad encontramos una casa moderna de dos<br />
plantas en Marynook, un barrio de clase media en que se practicaba la integración racial. Manny aceptó una<br />
buena oferta del Centro Médico de la Universidad No-roriental, y yo entré en el departamento psiquiátrico del<br />
Hospital Billings, que estaba asociado con la Universidad de Chicago, y organicé las cosas para someterme a<br />
psicoanálisis en el Instituto Psicoanalítico.<br />
El análisis no era algo que me entusiasmara mucho. Lo olvidé convenientemente hasta que un día sonó el<br />
teléfono cuando estaba sacando cosas de las cajas de mudanza. Oí una voz masculina autoritaria y arrogante.<br />
Eso ya me desmoralizó. Esta persona me llamaba para decirme que mi primera sesión con un analista muy<br />
bien seleccionado por el Instituto estaba programada para el lunes siguiente.<br />
Le expliqué que acabábamos de mudarnos y que todavía no tenía a nadie con quien dejar a los niños, de modo<br />
que esa hora no me convenía. Pero él no aceptó excusas.<br />
A partir de allí todo fue de mal en peor. Para la primera sesión me hicieron esperar cuarenta y cinco minutos.<br />
Cuando el analista me hizo entrar en su consulta, me senté y esperé sus instrucciones. No ocurrió nada.<br />
Transcurrió el tiempo en un terrible y rígido silencio. El analista se limitaba a mirarme tristemente. Me sentí<br />
como si me estuvieran torturando.<br />
- ¿Piensa seguir sentada ahí en silencio? —me preguntó finalmente.<br />
Creí que ésa era la señal para que empezara a hablar, de modo que me esforcé por contarle cosas de mi vida<br />
cotidiana y de las dificultades que había supuesto para mí el hecho de ser trilhza. Pero a los pocos minutos me<br />
interrumpió. Me dijo que no entendía una sílaba de lo que decía y que mi problema era evidente. Tenía un<br />
impedimento en el habla.<br />
- No sé cómo el Instituto la ha elegido para adiestrarse en psicoanálisis. Ni siquiera sabe hablar.<br />
Consideré que eso ya era suficiente. Me levanté y salí dando un portazo. Esa noche me llamó a casa para<br />
pedirme que volviera para otra sesión, aunque sólo fuera para poner término a nuestra aversión mutua. No sé<br />
48<br />
qué loco motivo me indujo a aceptar. Pero la segunda sesión duró aún menos tiempo que la anterior. Llegué a<br />
la conclusión de que simplemente no nos caíamos bien y que no tenía ningún sentido tratar de averiguar por<br />
qué.<br />
De todas formas no renuncié al análisis. Después de pedir recomendaciones, al fin programé con el doctor<br />
Helmut Baum una serie de sesiones que continuaron durante treinta y nueve meses. Finalmente comprendí<br />
que el análisis tenía cierto valor. Me sirvió para conocer con más profundidad mi personalidad, para explicarme<br />
por qué era tan testaruda e independiente.<br />
Todavía no me había convertido en entusiasta de la psiquiatría clásica, ni de los muy publicitados<br />
descubrimientos farmacéuticos de mi departamento. Encontraba que se confiaba demasiado a menudo en los<br />
medicamentos. Pensaba que no se tomaban suficientemente en cuenta las condiciones sociales, culturales y<br />
familiares del paciente. Tampoco me gustaba la insistencia en que había que publicar artículos científicos ni el<br />
relieve que se les daba. En mi opinión, se daba más importancia a los académicos que escribían esos trabajos<br />
que al trato a los pacientes y sus problemas.<br />
Sin duda por ese motivo lo que me gustaba por encima de todo era trabajar con estudiantes de medicina. A<br />
ellos les interesaba discutir nuevas ideas, opiniones, actitudes y proyectos de investigación. Leían con avidez<br />
los estudios de casos clínicos. Deseaban tener experiencias propias. En poco tiempo mi despacho se convirtió<br />
en un imán para esos alumnos, que propagaron el rumor de que en el campus existía un lugar donde se podían<br />
airear las opiniones y problemas ante una oyente paciente y comprensiva. Allí escuché todo tipo de preguntas<br />
imaginables. Y entonces ocurrió algo que me demostró por qué no era casualidad que estuviera en Chicago.<br />
19.. SOBRE LA MUERTE Y LOS MORIIBUNDOS<br />
Mi vida era un juego malabar que habría asustado a Freud y a Jung. Además de arrostrar el terrible tráfico del<br />
centro de Chicago, encontrar una persona que me llevara la casa, batallar con Manny para que me permitiera<br />
tener mi propia cuenta corriente y hacer las compras, preparaba mis charlas y era el enlace psiquiátrico con los<br />
demás departamentos del hospital. A veces tenía la impresión de que me sería imposible cargar con ni una<br />
sola responsabilidad más.<br />
Pero un día del otoño de 1965 golpearon a la puerta de mi despacho. Cuatro alumnos del Seminario Teológico<br />
de Chicago se presentaron y me dijeron que estaban haciendo investigaciones para una tesis en que<br />
proponían que la muerte es la crisis definitiva que la gente tiene que enfrentar. No sé cómo habían encontrado<br />
una transcripción de mi primera charla en Denver, pero alguien les dijo que yo también había escrito un<br />
artículo; no lograban encontrarlo y por eso acudían a mí.<br />
Se llevaron una desilusión cuando les dije que ese artículo no existía, pero los invité a sentarse y charlar. No<br />
me sorprendió que los alumnos del seminario estuvieran interesados en el tema de la muerte y la forma de<br />
morir. Tenían tantos motivos para estudiar la muerte como cualquier médico; también trataban con moribundos.<br />
Ciertamente se planteaban preguntas sobre la muerte y el morir que no se podían contestar leyendo la Biblia.<br />
Durante la conversación reconocieron que se sentían impotentes y confusos cuando la gente les hacía<br />
preguntas acerca de la muerte. Ninguno de ellos había hablado jamás con moribundos ni había visto un<br />
cadáver. Me preguntaron si se me ocurría de qué modo podrían tener esa experiencia práctica. Incluso<br />
sugirieron observarme cuando yo visitaba a un moribundo. En esos momentos yo no sabía lo que me ofrecían<br />
con esa propuesta: un acicate para mi trabajo con la muerte y la forma de morir.<br />
Durante la semana siguiente pensé en que mi trabajo como enlace psiquiátrico me brindaba la oportunidad de<br />
comunicarme con pacientes de los departamentos de oncología, medicina interna y ginecología. Algunos<br />
padecían enfermedades terminales, otros tenían que esperar sentados, solos y angustiados, los tratamientos<br />
de radio y quimioterapia, o simplemente que les hicieran una radiografía. Pero todos se sentían asustados y<br />
solos, y ansiaban angustiosamente poder hablar con alguien de sus preocupaciones. Yo hacía eso de modo<br />
natural. Les hacía una pregunta y era como abrir una compuerta.<br />
Así pues, durante mis rondas visité las salas en busca de algún moribundo que estuviera dispuesto a hablar<br />
con los estudiantes de teología. Les pregunté a varios médicos si tenían algún paciente moribundo, pero<br />
reaccionaron disgustados. El médico que supervisaba las habitaciones donde se concentraba la mayor parte<br />
de los enfermos terminales no sólo me negó el permiso para hablar con ellos sino que me reprendió por<br />
"explotarlos". En aquel tiempo pocos médicos reconocían siquiera que sus pacientes se estaban muriendo, de<br />
modo que lo que yo pedía era muy revolucionario. Probablemente debería haber sido más delicada y hábil.<br />
Finalmente un médico me señaló un anciano de su sector, que se estaba muriendo de enfisema; me dijo algo<br />
así como "Pruebe con ése, no le puede hacer daño". Inmediatamente entré en la habitación y me acerqué a la<br />
cama del enfermo. Tenía insertados tubos para respirar y era evidente que estaba muy débil. Pero me pareció<br />
perfecto. Le pregunté si le molestaría que al día siguiente trajera a unos alumnos para que le hicieran<br />
preguntas sobre cómo se sentía en ese momento de su vida. Me pareció que comprendía mi misión. Pero me<br />
dijo que los trajera inmediatamente.<br />
- No, los traeré mañana —le dije.<br />
Mi primer error fue no hacerle caso. Quiso advertirme que le quedaba muy poco tiempo, pero no lo escuché. Al<br />
día siguiente llevé a los cuatro seminaristas a su habitación, pero se había debilitado muchísimo más, de modo<br />
49<br />
que apenas pudo pronunciar una o dos palabras. Pero me reconoció y agradeció nuestra presencia<br />
apretándome la mano con la suya. Una lágrima le corrió por la mejilla.<br />
- Gracias por intentarlo —le susurré.<br />
Estuvimos acompañándolo un rato y después llevé a los estudiantes de vuelta a mi despacho, donde al cabo<br />
de un momento recibí el mensaje de que el anciano acababa de morir.<br />
Me sentí fatal por haber antepuesto las exigencias de mi horario a la petición del paciente. Ese anciano había<br />
muerto sin poder decirle a otro ser humano lo que tanto había deseado decir. Más adelante yo encontraría a<br />
otro enfermo dispuesto a hablar con mis seminaristas. Pero esa primera lección fue muy dura, y no la olvidaría<br />
jamás.<br />
Tal vez el principal obstáculo que nos impide comprender la muerte es que nuestro inconsciente es incapaz de<br />
aceptar que nuestra existencia deba terminar. Sólo ve la interrupción de la vida bajo el aspecto de un final<br />
trágico, un asesinato, un accidente mortal o una enfermedad repentina e incurable. Es decir, un dolor terrible.<br />
Para la mente del médico la muerte significaba otra cosa: un fracaso. Yo no podía dejar de observar que todo<br />
el mundo en el hospital evitaba el tema de la muerte.<br />
En ese moderno hospital, morir era un acontecimiento triste, solitario e impersonal. A los enfermos terminales<br />
se los llevaba a las habitaciones de la parte de atrás. En la sala de urgencias se dejaba a los pacientes<br />
absolutamente solos mientras los médicos y los familiares discutían sobre si había que decirles o no lo que<br />
tenían. Para mí, la única pregunta que era necesario plantearse era "¿Cómo se lo decimos?". Si alguien me<br />
hubiera preguntado cuál era la situación ideal para un moribundo yo habría retrocedido hasta mi infancia y<br />
contado la muerte del granjero que se fue a su casa para estar con sus familiares y amigos. La verdad siempre<br />
es lo mejor.<br />
Los grandes adelantos de la medicina habían convencido a la gente de que la vida debe transcurrir sin dolor.<br />
Puesto que la muerte iba asociada con el dolor, la evitaban. Los adultos rara vez hablaban de algo que tuviera<br />
que ver con ella. Si era forzoso hablar, se enviaba a los niños a otra habitación. Pero los hechos son<br />
incontrovertibles. La muerte forma parte de la vida, es la parte más importante de la vida. Los médicos, que<br />
eran muy duchos en prolongar la vida, no entendían que la muerte forma parte de ella. Si no se tiene una<br />
buena vida, incluso en los momentos finales, entonces no se puede tener una buena muerte.<br />
La necesidad de explorar esos temas a nivel científico era tan grande que fue inevitable que la responsabilidad<br />
recayera sobre mis hombros. Tal como ocurría con las clases que impartía mi mentor el profesor Margohn, mis<br />
charlas sobre la esquizofrenia y otras enfermedades mentales se consideraban heterodoxas, pero eran muy<br />
populares en la Facultad de Medicina. Los alumnos más osados e inquisitivos comentaron mi experiencia con<br />
los cuatro estudiantes de teología. Poco después de Navidad, un grupo de alumnos de las facultades de<br />
Medicina y Teología me preguntaron si podía organizar otra entrevista con un enfermo moribundo.<br />
Acepté intentarlo, y seis meses después, a mediados de 1967, ya dirigía un seminario todos los viernes. No<br />
asistía a él ni un solo médico del hospital, hecho que reflejaba la opinión que les merecían mis clases, pero<br />
éstas tenían muchos adeptos entre los alumnos de medicina y teología; asistía además un sorprendente<br />
número de enfermeros, enfermeras, sacerdotes, rabinos y asistentes sociales. Dado que muchas personas<br />
tenían que permanecer de pie, trasladé el seminario a un aula más amplia, aunque la entrevista con el enfermo<br />
moribundo la realizaba en una sala más pequeña provista de un cristal reflectante sólo transparente por un<br />
lado, y de un sistema audiotransmisor, para que por lo menos existiera la ilusión de intimidad.<br />
Todos los lunes comenzaba a buscar un paciente. Nunca fue fácil, dado que la mayoría de los médicos me<br />
creían trastornada y consideraban que en los seminarios explotábamos a los enfermos. Mis colegas más<br />
diplomáticos se disculpaban diciendo que sus pacientes no eran buenos candidatos. La mayoría sencillamente<br />
me prohibía hablar con sus pacientes más graves. Una tarde estaba con un grupo de sacerdotes y enfermeras<br />
en mi despacho cuando sonó el teléfono y por el receptor se oyó la voz estridente y furiosa de un médico:<br />
"¿Cómo tiene el descaro de hablarle a la señora K. de la muerte cuando ni siquiera sabe lo enferma que está y<br />
es posible que vuelva nuevamente a su casa?"<br />
Justamente, ése era el problema. Los médicos que evitaban mi trabajo y mis seminarios por lo general tenían<br />
pacientes a los que, lamentablemente, les resultaba difícil enfrentarse a su enfermedad. Dado que los médicos<br />
estaban tan ocupados con sus propias preocupaciones, los enfermos ni siquiera tenían la oportunidad de<br />
hablar de sus temores.<br />
Mi objetivo era romper esa capa de negación profesional que prohibía a los enfermos hablar de sus<br />
preocupaciones más íntimas. Recuerdo una de las frustrantes búsquedas de un enfermo adecuado para<br />
entrevistar, que ya he contado antes. Médico tras médico me informaron que en su sector no se estaba<br />
muriendo nadie. De pronto vi en el pasillo a un anciano que estaba leyendo un diario, bajo el titular "Los viejos<br />
soldados nunca mueren". Por su apariencia pensé que su salud estaba en declive y le pregunté si le molestaba<br />
leer sobre esos temas. Me miró con desdén, como si yo fuera igual que los demás médicos que preferían no<br />
tener que ver con la realidad. Bueno, resultó ser fabuloso para la entrevista.<br />
Mirando en retrospectiva, creo que mi sexo influía mucho en la resistencia con que me encontraba. Al ser una<br />
mujer que había sufrido cuatro abortos espontáneos y dado a luz a dos hijos sanos, yo aceptaba la muerte<br />
como parte del ciclo natural de la vida. No tenía otra alternativa; era inevitable. Era el riesgo que se asume<br />
cuando se da a luz, a la vez que el riesgo que se acepta simplemente por estar viva. Pero la mayoría de los<br />
médicos eran hombres y, a excepción de unos pocos, para todos la muerte significaba una especie de fracaso.<br />
50<br />
En esos primeros días de lo que se vendría a llamar el nacimiento de la tanatología, o estudio de la muerte, mi<br />
mejor maestra fue una negra del personal de limpieza. No recuerdo su nombre, pero la veía con regularidad<br />
por los pasillos, tanto de día como de noche, según nuestros respectivos turnos. Lo que me llamó la atención<br />
en ella fue el efecto que tenía en muchos de los pacientes más graves. Cada vez que ella salía de sus<br />
habitaciones, yo notaba una diferencia palpable en la actitud de esos enfermos.<br />
Deseé conocer su secreto. Muerta de curiosidad, literalmente espiaba a esa mujer que ni siquiera había<br />
terminado sus estudios secundarios, pero que conocía un gran secreto.<br />
Un día se cruzaron nuestros caminos en el pasillo. De pronto me dije lo que solía decir a mis alumnos: "Por el<br />
amor de Dios, si tienes una pregunta, hazla." Haciendo acopio de todo mi valor, caminé decidida hacia ella, de<br />
manera algo agresiva tal vez, lo cual de seguro la sobresaltó, y sin la más mínima sutileza ni encanto le solté:<br />
- ¿Qué les hace a mis enfermos moribundos?<br />
Lógicamente ella se puso a la defensiva:<br />
- Sólo les limpio el suelo —contestó educadamente, y se alejó.<br />
- No me refiero a eso —dije, pero ya era demasiado tarde.<br />
Durante las dos semanas siguientes, nos espiamos mutuamente con cierta desconfianza. Era casi como un<br />
juego. Finalmente, una tarde ella se hizo la encontradiza conmigo en un pasillo y me arrastró hacia la parte de<br />
atrás del puesto de las enfermeras. Todo un cuadro, una ayudante de cátedra vestida de blanco arrastrada por<br />
una humilde mujer de la limpieza, de raza negra. Cuando estuvimos totalmente a solas, cuando nadie podía<br />
escucharnos, me contó la trágica historia de su vida y desnudó su alma y corazón de una manera que<br />
superaba mi comprensión.<br />
Procedente del sector sur de Chicago, había crecido en un ambiente de pobreza y penalidades. Vivía en una<br />
casa sin calefacción ni agua caliente donde los niños siempre estaban malnutridos y enfermos. Como la<br />
mayoría de la gente pobre, no tenía ninguna defensa contra la enfermedad y el hambre. Los niños llenaban sus<br />
hambrientos estómagos con avena barata, y los médicos eran para otra gente. Un día su hijo de tres años<br />
enfermó gravemente de neumonía. Ella lo llevó a la sala de urgencias del hospital de la localidad, pero no la<br />
admitieron porque debía diez dólares. Desesperada, caminó hasta el Hospital Condal Cook, donde tenían que<br />
admitir a las personas indigentes.<br />
Desgraciadamente, allí se encontró en una sala llena de personas como ella, muy enfermas y necesitadas de<br />
atención médica. Le ordenaron que esperara. Pero pasadas tres horas de estar sentada allí esperando su<br />
turno, vio a su hijo resollar, lanzar un gemido y morir acunado en sus brazos.<br />
Aunque era imposible no sentir pena por esa pérdida, a mí me impresionó más el modo en que contaba su<br />
historia. Aunque hablaba con profunda tristeza, no había en ella nada de negatividad, acusación, amargura ni<br />
resentimiento. Su actitud era tan apacible que me sorprendió. Lo encontré tan raro y yo era tan ingenua que<br />
casi le pregunté: "¿Por qué me cuenta todo esto? ¿Qué tiene que ver esto con mis enfermos moribundos?"<br />
Pero ella me miró con sus ojos oscuros bondadosos y comprensivos y me contestó como si hubiera leído mis<br />
pensamientos:<br />
- Verá, la muerte no es una desconocida para mí. Es una vieja, vieja conocida.<br />
Me sentí como la alumna ante la maestra.<br />
- Ya no le tengo miedo —continuó en su tono tranquilo y franco—. A veces entro en las habitaciones de esos<br />
enfermos y veo que están petrificados de miedo y no tienen a nadie con quien hablar. Me acerco a ellos. A<br />
veces incluso les toco la mano y les digo que no se preocupen, que no es tan terrible.<br />
Después se quedó en silencio.<br />
Poco después conseguí que esa mujer dejara de dedicarse a la limpieza y se convirtiera en mi primera<br />
ayudante. Ella me ofrecía el apoyo que necesitaba cuando no lo encontraba en ninguna persona. Eso solo fue<br />
una lección que he tratado de transmitir. No es necesario tener un gurú ni un consejero para crecer. Los<br />
maestros se presentan en todas las formas y con toda clase de disfraces. Los niños, los enfermos terminales,<br />
una mujer de la limpieza. Todas las teorías y toda la ciencia del mundo no pueden ayudar a nadie tanto como<br />
un ser humano que no teme abrir su corazón a otro.<br />
Doy gracias a Dios por esos pocos médicos comprensivos que me permitieron acercarme a sus pacientes<br />
moribundos. Todas aquellas visitas introductorias seguían el mismo protocolo. Vestida con mi bata blanca, en<br />
la cual aparecía mi nombre y mi cargo, "Enlace psiquiátrico", les pedía permiso para hacerles preguntas<br />
delante de mis alumnos acerca de su enfermedad, de su estancia en el hospital y cualquier problema que<br />
tuvieran. Jamás empleaba las palabras "muerte" ni "morir" mientras ellos no sacaran el tema. Les daba a<br />
entender que sólo me interesaban sus nombres, edad y diagnóstico. Generalmente a los pocos minutos el<br />
paciente aceptaba. De hecho, no recuerdo que ninguno se haya negado nunca.<br />
Normalmente el auditorio se llenaba media hora antes de que comenzara la charla. Con unos cuantos minutos<br />
de antelación yo llevaba personalmente al enfermo, en camilla o silla de ruedas, a la sala para la entrevista.<br />
Antes de comenzar me retiraba hacia un lado para rogar en silencio que la persona enferma no sufriera ningún<br />
daño y que mis preguntas la estimularan a decir lo que necesitaba decir. Mi súplica se parecía a la oración de<br />
los Alcohólicos Anónimos:<br />
Dios mío, dame la serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, el valor para cambiar las que<br />
puedo cambiar, y la sabiduría para discernir entre ambas.<br />
Una vez que el paciente comenzaba a hablar, y para algunos emitir un simple susurro era un terrible esfuerzo,<br />
era difícil parar el torrente de sentimientos que se habían visto obligados a reprimir. No perdían el tiempo con<br />
51<br />
banalidades. La mayoría decía que se habían enterado de su enfermedad no por sus médicos sino por el<br />
cambio de comportamiento de sus familiares y amigos. De pronto notaban distanciamiento y falta de<br />
sinceridad, cuando lo que más necesitaban era la verdad. La mayoría decía que encontraban más comprensión<br />
en las enfermeras que en los médicos. "Ahora tiene la oportunidad de decirles por qué", les apuntaba yo.<br />
Siempre he dicho que los moribundos han sido mis mejores maestros, pero hacía falta tener valor para<br />
escucharlos. Expresaban sin temor su insatisfacción respecto a la atención médica, y no se referían a la falta<br />
de cuidados materiales sino a la falta de compasión, simpatía y comprensión. A los médicos experimentados<br />
les molestaba oírse retratar como personas insensibles, asustadas e incapaces. Recuerdo a una mujer que<br />
exclamó casi llorando: "Lo único que quiere el doctor es hablar del tamaño de mi hígado. ¿ Qué me importa a<br />
mí el tamaño de mi hígado en este momento? Tengo cinco hijos en casa que necesitan atención. Eso es lo que<br />
me está matando. ¡Y nadie aquí me habla de eso!"<br />
Al final de las entrevistas los pacientes se sentían aliviados. Muchos que habían abandonado toda esperanza y<br />
se sentían inútiles disfrutaban de su nuevo papel de profesores. Aunque iban a morir, comprendían que era<br />
posible que su vida aún tuvi era una finalidad, que tenían un motivo para vivir hasta el último aliento. Podían<br />
seguir creciendo espiritualmente y contribuir al crecimiento de quienes los escuchaban.<br />
Después de cada entrevista llevaba al enfermo a su habitación y volvía junto a los alumnos para continuar<br />
sosteniendo con ellos conversaciones animadas y cargadas de emoción. Además de analizar las respuestas y<br />
reacciones del paciente, analizábamos también nuestras propias reacciones. Por lo general, los comentarios<br />
eran sorprendentes por su sinceridad. Hablando de su miedo a la muerte, que la hacía evitar totalmente el<br />
tema, una doctora dijo: "Casi no recuerdo haber visto un cadáver." Refiriéndose a que la Biblia no le facilitaba<br />
respuestas para todas las preguntas que le hacían los enfermos, un sacerdote comentó: "No sé qué decir, así<br />
que no digo nada."<br />
En esas conversaciones, los médicos, sacerdotes y asistentes sociales hacían frente a su hostilidad y actitud<br />
defensiva. Analizaban y superaban sus miedos. Escuchando a pacientes moribundos todos comprendimos que<br />
deberíamos haber actuado de otra manera en el pasado y que podíamos hacerlo mejor en el futuro.<br />
Cada vez llevaba a un enfermo al aula y después lo devolvía a su habitación, su vida me hacía pensar en "una<br />
de los millares de luces del vasto firmamento, que brilla durante breves instantes para luego desaparecer en la<br />
noche infinita". Las lecciones enseñadas por cada una de estas personas se resumían en el mismo mensaje:<br />
Vive de tal forma que al mirar hacia atrás no lamentes haber desperdiciado la existencia.<br />
Vive de tal forma que no lamentes las cosas que has hecho ni desees haber actuado de otra manera.<br />
Vive con sinceridad y plenamente.<br />
Vive.<br />
20.. ALMA Y CORAZÓN<br />
En mi constante búsqueda de pacientes para entrevistar en los seminarios de los viernes, adquirí la costumbre<br />
de merodear por los corredores cada noche antes de irme a casa. Eran muy pocos los colegas dispuestos a<br />
ayudarme. En casa, Manny escuchaba mis frustrados comentarios hasta que al llegar a un punto perdía la<br />
paciencia; él tenía su propio trabajo. Muchas veces me sentía el ser más solitario de todo el hospital, tan sola<br />
que una noche entré en el despacho del capellán.<br />
No podía haber hecho nada mejor. El capellán del hospital, el reverendo Renford Games, estaba sentado ante<br />
su escritorio. Era un negro alto y guapo de unos treinta y cinco años. Sus movimientos, como su modo de<br />
hablar, eran lentos y reflexivos. Lo conocía bien porque asistía regularmente a mis seminarios y era uno de los<br />
participantes más interesados. Lógicamente, encontraba que los conocimientos que adquiría allí le servían para<br />
aconsejar a los moribundos y a sus familiares.<br />
Esa noche el reverendo Gaines y yo estábamos en la misma onda. Acordamos que hablar de la muerte y la<br />
forma de morir nos enseñaba que los verdaderos interrogantes que se planteaban la mayoría de los<br />
moribundos tenían más que ver con la vida que con la muerte. Deseaban sinceridad, cercanía y paz. Eso<br />
recalcaba que la forma de morir de una persona dependía de cómo vivía. Abarcaba los dominios prácticos y<br />
filosóficos, psíquicos y espirituales, es decir, los dos mundos que ambos ocupábamos.<br />
Durante unas semanas pasamos horas inmersos en conversaciones, lo que normalmente me impedía llegar a<br />
casa a preparar la cena a una hora razonable. Pero ambos nos estimulábamos y enseñábamos mutuamente.<br />
Para una persona como yo, formada en las razones de la ciencia, el mundo espiritual del reverendo Gaines era<br />
alimento intelectual que yo devoraba. Generalmente evitaba tocar temas espirituales en mis seminarios y<br />
conversaciones con enfermos, debido a que yo era psiquiatra. Pero el interés del reverendo Gaines en mi<br />
trabajo me ofrecía una oportunidad única. Con sus conocimientos pude extender la esfera de mi trabajo para<br />
incluir la religión.<br />
Durante una de nuestras conversaciones le pedí a mi nuevo amigo y aliado que se convirtiera en mi socio.<br />
Afortunadamente aceptó. Desde ese momento me acompañaba en mis visitas a los enfermos terminales y me<br />
ayudaba durante los seminarios. En cuanto a estilo, nos complementábamos perfectamente. Yo preguntaba lo<br />
que pasaba en el interior de la cabeza del enfermo, y el reverendo Gaines preguntaba por su alma. Nuestro<br />
paso de uno a otro tema tenía el ritmo de una partida de pimpón. Los seminarios adquirieron todavía más<br />
sentido.<br />
52<br />
Los demás también opinaban lo mismo, sobre todo los propios pacientes. Sólo uno entre doscientos pacientes<br />
se negó a hablar de los problemas resultantes de su enfermedad. Puede que resulte extraño que se mostraran<br />
tan bien dispuestos, pero explicaré el caso de la primera paciente que el reverendo Gaines y yo presentamos<br />
juntos. La señora G., de edad madura, llevaba meses enferma de cáncer, y durante su estancia en el hospital<br />
procuró que todo el mundo, desde sus familiares a las enfermeras, sufrieran con ella. Pero después de varias<br />
semanas de conversar con ella, el reverendo Gaines le calmó la ira haciendo que mejoraran sus relaciones con<br />
los demás y que hablara con el corazón en la mano, de modo que disfrutara de la compañía de las personas a<br />
las que quería. Y estas personas a su vez le devolvían su afecto.<br />
Cuando participó en nuestro seminario, la señora G. estaba muy débil pero también moralmente transformada.<br />
"Jamás había vivido tanto en toda mi vida adulta", reconoció.<br />
El voto de confianza más inesperado llegó a comienzos de 1969. Después de más de tres años de dirigir mis<br />
seminarios, recibí a una delegación del Seminario Luterano de Chicago, que estaba muy cerca del hospital. Yo<br />
me imaginé que sostendríamos un acalorado debate. Pero resultó que venían a pedirme que trabajara en su<br />
facultad. Como era de esperar, yo traté de esquivar la tarea aduciendo todo tipo de argumentos para demostrar<br />
que yo no les convenía, entre ellos mi aversión a la religión. Pero ellos insistieron.<br />
- No le pedimos que enseñe teología —me explicaron—. Nosotros ya nos ocupamos de eso. Pero creemos que<br />
usted puede enseñarnos qué significa un verdadero ministerio en la práctica.<br />
Era difícil disentir de ello, ya que mi opinión personal era que convenía que el profesor hablara en lenguaje no<br />
teológico acerca del trato con los moribundos. Con la excepción del reverendo Gaines y de los estudiantes de<br />
teología, mis experiencias con pastores de la Iglesia habían sido malísimas. Durante años la mayoría de los<br />
pacientes que pedían hablar con el capellán del hospital quedaban decepcionados. "Lo único que quieren es<br />
leer en su librito negro", era el comentario que yo escuchaba una y otra vez. En efecto, el capellán se limitaba a<br />
eludir hábilmente las preguntas importantes reemplazando la respuesta por alguna cita de la Biblia y<br />
apresurándose a salir sin saber qué más hacer.<br />
Esa actitud hacía más daño que bien. Esto lo ilustra muy bien la historia de un niña de doce años llamada Liz.<br />
La conocí varios años después, pero de todos modos viene al caso. Cuando se estaba muriendo de cáncer, la<br />
enviaron a casa, donde yo ayudaba a sus padres y tres hermanos a enfrentarse a las diversas dificultades que<br />
presentaba el lento deterioro de la niña. Al final, la chica, convertida ya en un esqueleto con un enorme vientre<br />
lleno de tumores cancerosos, sabía la realidad de su estado, pero de todas formas se negaba a morir.<br />
- ¿Cómo es que no te puedes morir? —le pregunté un día.<br />
- Porque no me puedo ir al cielo —me contestó llorosa—. Los curas y las hermanas me dijeron que nadie se<br />
puede ir al cielo si no ama a Dios más que a nadie en el mundo entero. —Sus sollozos arreciaron y se me<br />
acercó más—. Doctora Ross, yo quiero a mi mamá y a mi papá más que a nadie en el mundo entero.<br />
A punto de echarme a llorar yo también, le hablé de por qué Dios le había asignado esa difícil tarea: era igual<br />
que cuando los profesores dan los problemas más difíciles sólo a los mejores alumnos. Ella lo entendió.<br />
- Pues Dios no podría haberle dado una tarea más difícil a ningún niño —comentó.<br />
Eso fue útil, y a los pocos días Liz fue capaz finalmente de marcharse. Pero ése era el tipo de caso que me<br />
hacía odiar la religión.<br />
De todos modos, los luteranos me persuadieron, y acepté el trabajo docente. Mi primera charla, que tuvo lugar<br />
sólo dos semanas después de esa reunión, la di en una sala atiborrada de gente. A fin de hacerles saber<br />
claramente mi opinión sobre la religión, comencé poniendo en tela de juicio su concepto del pecado.<br />
- Aparte de provocar culpabilidad y miedo, ¿para qué sirve? No hace otra cosa que dar trabajo a los psiquiatras<br />
—añadí riendo, para que supieran que también estaba representando el papel de abogado del diablo.<br />
En las clases siguientes traté de inducirlos a examinar su compromiso con la vida de pastor. Si consideraban<br />
difícil discutir por qué el mundo necesitaba diferentes confesiones religiosas, muchas veces contradictorias,<br />
cuando todas ellas pretendían enseñar las mismas verdades básicas, iban a encontrar bastante arduo el futuro.<br />
Me hice tan popular que el seminario me propuso examinar a los candidatos a ministro del Señor y eliminar a<br />
aquellos que no lo iban a conseguir. Eso fue interesante. Alrededor de un tercio de los seminaristas acabaron<br />
abandonando el seminario para convertirse en asistentes sociales o trabajar en campos afines. En general, la<br />
experiencia de dar charlas y entrevistar a los estudiantes fue fascinante, pero dejé ese trabajo al final del<br />
semestre. Las exigencias de mi ocupado programa eran demasiadas, incluso para una adicta al trabajo como<br />
yo.<br />
La tarea que realizaba presentando los pacientes terminales a los profesionales de la medicina me parecía de<br />
lo más interesante. No me sorprendía lo mucho que podía enseñar un moribundo en uno de mis seminarios, ni<br />
tampoco lo que aprendían por sí mismos los alumnos. Muchas veces me sentía mal cuando se me atribuía<br />
todo el mérito. De hecho mi peor pesadilla era quedarme clavada diez minutos sola en el estrado sin un<br />
paciente. La sola idea me producía terror. ¿Qué podía decir?<br />
Pues un día me ocurrió eso. Diez minutos antes de que comenzara el seminario, el enfermo que planeaba<br />
entrevistar murió inesperadamente. Teniendo cerca de ochenta personas ya sentadas en el auditorio, algunas<br />
de las cuales habían hecho un largo trayecto para acudir al hospital, no quise cancelarlo. Por otro lado, no era<br />
posible encontrar otro paciente. Paralizada en el pasillo, desde donde oía el murmullo de los alumnos en la<br />
sala, no tenía idea de qué podía hacer sin la persona a quien siempre presentaba como el verdadero profesor.<br />
Pero una vez que estuve sobre el estrado, me dejé llevar por la inspiración y la clase resultó fantástica. Dado<br />
que en su mayor parte el público estaba formado por personas que trabajaban en el hospital o estaban<br />
53<br />
relacionadas con la Facultad de Medicina, les pregunté cuál era el mayor problema que tenían en su trabajo<br />
diario. En lugar de hablar con un enfermo, hablaríamos de los principales problemas que tenían los asistentes.<br />
- Decidme cuál es la mayor dificultad con que topáis —les propuse.<br />
Al principio reinó un silencio absoluto en la sala, pero pasados unos incómodos instantes se alzaron varias<br />
manos. Ante mi gran sorpresa, las primeras dos personas que hablaron dijeron que su problema era un<br />
determinado médico, en realidad director de departamento, que trabajaba casi exclusivamente con enfermos<br />
de cáncer muy graves. Era un excelente médico, explicaron, pero si alguien llegaba a insinuar siquiera que era<br />
posible que alguno de sus pacientes no respondiera al tratamiento, él contestaba de modo muy desagradable.<br />
Otras personas que lo conocían hicieron gestos de asentimiento con la cabeza.<br />
Aunque yo no dije nada, al instante comprendí de qué médico se trataba porque había tenido varios<br />
encontronazos con él; no soportaba sus modales bruscos, su arrogancia ni su falta de sinceridad. En dos<br />
ocasiones, en mi calidad de jefa del servicio de enlace psicosomáti-co, me habían llamado para visitar a sus<br />
pacientes moribundos. Él me había dicho que uno no tenía cáncer y que la otra enferma era sólo cuestión de<br />
tiempo que se sintiera mejor. En los dos casos las radiografías mostraban metástasis extendidas e inoperables.<br />
Ciertamente era el médico quien necesitaba un psiquiatra. Tenía un grave problema con la muerte, aunque yo<br />
no podía decirle eso a sus pacientes. No podía ayudarlos criticando a otra persona, y mucho menos a alguien<br />
en quien confiaban. Pero en el seminario era diferente. Hicimos cuenta de que el doctor M. era el enfermo y<br />
hablamos de las dificultades que teníamos con él. Analizamos qué nos decían esos problemas acerca de<br />
nosotros mismos. Casi todos los participantes reconocieron tener prejuicios contra aquellos de sus colegas,<br />
médicos o enfermeros que tenían problemas. Los consideraban de una manera distinta que a los pacientes<br />
normales. Yo estuve de acuerdo e ilustré la situación con mis propios sentimientos por ese médico.<br />
- No se puede ayudar a alguien a menos que se le tenga una cierta simpatía. —A continuación hice la<br />
pregunta—. ¿Hay alguien aquí que le tenga cierta simpatía?<br />
Rodeada de miradas y sonrisitas hostiles, una joven levantó la mano lentamente y con cierta vacilación.<br />
- ¿Estás trastornada? —le pregunté medio en broma, medio sorprendida.<br />
A eso siguió una buena carcajada.<br />
Entonces la enfermera, se puso en pie y habló con una tranquilidad y claridad llenas de nobleza.<br />
- No conocéis a ese hombre —dijo—. No conocéis a la persona. Nuevamente se hizo el silencio. Su frágil voz<br />
lo rompió con una detallada descripción de cómo el doctor M. comenzaba su ronda avanzada la noche, horas<br />
después de que se hubieran marchado a casa los demás médicos.<br />
- Empieza en la habitación más alejada del puesto de enfermeras y va avanzando hacia donde yo me siento<br />
habitualmente —explicó—. Entra en la primera habitación muy erguido, con aspecto confiado y seguro. Pero<br />
cada vez que sale de una habitación tiene la espalda más encorvada. Poco a poco su postura se va pareciendo<br />
más a la de un anciano. —Con gestos representaba el drama nocturno obligando a todo el mundo a imaginarse<br />
la escena—. Cuando sale de la habitación del último paciente, este médico parece destrozado. Se ve<br />
claramente que no siente ni la más mínima alegría, esperanza o satisfacción por su trabajo.<br />
El simple hecho de observar ese drama noche tras noche la afectaba. Imaginémonos cómo se sentía el médico<br />
que lo vivía. Todos los asistentes tenían los ojos húmedos cuando la enfermera explicó cuánto deseaba darle<br />
unas suaves palmaditas al doctor, como haría un amigo, y decirle que sabía lo terrible y desesperanzado que<br />
era su trabajo. Pero el sistema de castas del hospital impedía ese comportamiento tan humano. —Sólo soy una<br />
enfermera —explicó. Sin embargo, ese tipo de compasión y amistosa comprensión era justamente la ayuda<br />
que necesitaba ese médico, y puesto que esa joven enfermera era la única en la sala que se preocupaba por<br />
él, era ella quien tenía que hacerlo. Le sugerí que se obligara a dar ese paso.<br />
- No lo pienses, simplemente haz lo que te dicte el corazón. Si lo ayudas —añadí—, vas a ayudar a miles y<br />
miles de personas.<br />
Después de una semana de vacaciones, estaba ante<br />
mi escritorio poniéndome al día con el trabajo cuando de pronto se abrió la puerta y entró precipitadamente una<br />
joven. Era la enfermera de ese seminario.<br />
- ¡Lo he hecho! ¡Lo he hecho!<br />
Ese viernes había observado al doctor M. hacer su ronda y acabar destrozado, tal como lo había descrito. El<br />
drama se repitió el sábado, pero con una complicación adicional. Ese día habían muerto dos de sus pacientes.<br />
El domingo lo vio salir de la última habitación, encorvado y deprimido. Obligándose a actuar se le acercó,<br />
esforzándose por tenderle la mano. Pero antes de hacerlo exclamó:<br />
- ¡Dios mío! Esto debe de resultarle terriblemente difícil.<br />
De pronto el doctor M. la cogió del brazo y la llevó a su despacho. Allí, tras la puerta cerrada, el médico le<br />
expresó todo su dolor, aflicción y angustia reprimidos. Le contó todos los sacrificios que había tenido que hacer<br />
para estudiar en la facultad; cómo sus amigos ya tenían trabajo y buenos ingresos cuando él comenzó la<br />
práctica como residente; cómo trataba de mejorar a sus pacientes mientras aquellos compañeros ya tenían<br />
familia y se construían casas para pasar las vacaciones. En lugar de vivir se había pasado la vida aprendiendo<br />
una especialidad. Por fin ya era el jefe de su departamento. Tenía un puesto en el que podía hacer algo<br />
importante para sus pacientes.<br />
- Pero todos se mueren —sollozó—. Uno tras otro. Todos se me mueren.<br />
Al escuchar esta historia en el siguiente seminario sobre la muerte y el morir, todos comprendieron el<br />
extraordinario poder sanador que puede tener una persona simplemente reuniendo el valor de actuar<br />
54<br />
impulsada por sus sentimientos. Antes de que hubiera transcurrido un año, el doctor M. comenzó a tratarse<br />
psiquiátricamente<br />
conmigo. Pasados unos tres años estaba en terapia a tiempo completo. Su vida mejoró<br />
espectacularmente. En lugar de acabar quemado y deprimido, redescubrió las maravillosas cualidades de<br />
cariño y comprensión que lo habían motivado para estudiar medicina. Ojalá ese hombre supiera a cuántas<br />
personas he ayudado al contarles su historia a lo largo de los años.<br />
21.. MII MADRE<br />
Mi vida debería haberme parecido perfecta puesto que era el cuadro mismo de la dicha. En 1969 nos mudamos<br />
a una preciosa casa diseñada por Frank Lloyd Wright en Flossmoor, un barrio de clase alta. Mi nuevo jardín<br />
huerta era bastante extenso, por lo que Manny y los niños me regalaron un minitractor para mi cumpleaños.<br />
Manny estaba encantado con su nuevo estudio e instaló un fabuloso equipo estereofónico para que yo<br />
escuchara música country desde mi cocina de ensueño. Los niños estaban internos en un destacado colegio<br />
privado.<br />
Pero a mí me parecía casi demasiado perfecto para ser cierto. Era como un sueño del que suponía iba a<br />
despertar. Una buena mañana desperté sabiendo el origen de mi inquietud. Estábamos en la tierra de la<br />
abundancia, donde no nos faltaba nada, y yo no había transmitido a mis hijos justamente aquello que había<br />
sido lo más importante durante mi infancia. Quería que supieran lo que era levantarse temprano, hacer<br />
excursiones por las colinas y montañas, apreciar y reconocer las flores, las diferentes hierbas, los grillos y las<br />
mariposas. Quería que recogieran flores y piedras de colores durante el día, y que por la noche dejaran que las<br />
estrellas les llenaran de sueños la cabeza.<br />
No me detuve a pensar lo que debía hacer. Ésa no era mi manera de actuar. Tomé la decisión rápidamente: la<br />
semana siguiente saqué a Kenneth y Barbara del colegio y nos marchamos en avión a Suiza. Mi madre se<br />
reunió con nosotros en Zermatt, una encantadora aldea alpina donde estaban prohibidos los coches y la vida<br />
era bastante parecida a lo que había sido hacía cien años. Eso era lo que deseaba. El tiempo estaba divino.<br />
Hicimos excursiones con los niños, en las cuales subieron montañas, corrieron a lo largo de los riachuelos y<br />
persiguieron animales. Recogían flores y se llevaban piedre-cillas a casa. Tenían las mejillas sonrosadas,<br />
tostadas por el sol. Fue una experiencia inolvidable.<br />
Pero resultó que no fue inolvidable por eso. La última noche, entre mi madre y yo acostamos a los niños. Ella<br />
se quedó para darles besos y abrazos extra de buenas noches mientras yo salía al balcón. Me estaba<br />
columpiando en una vieja mecedora hecha a mano cuando se abrió la puerta corredera del dormitorio y mi<br />
madre se unió a mí para disfrutar del aire fresco de la noche.<br />
Las dos contemplamos maravilladas la luna, que parecía flotar sobre el Matterhorn. Mi madre se sentó a mi<br />
lado; estuvimos en silencio durante un buen rato, cada una sumida en sus pensamientos. La semana había<br />
sido mejor de lo que yo había imaginado. No podía haberme sentido más feliz. Pensé en los habitantes de<br />
todas las ciudades del mundo que jamás hacían un esfuerzo por contemplar un cielo tan precioso. Soportaban<br />
la vida mirando la televisión y bebiendo alcohol. Mi madre aparentaba sentirse tan feliz como yo, tanto en ese<br />
momento como con su vida.<br />
No sé cuánto rato estuvimos sentadas en silencio, gozando de la mutua compañía, pero mi madre rompió<br />
finalmente el hechizo. Podría haber dicho millones de cosas en esos instantes, cualquier cosa, pero dijo:<br />
- Elisabeth, no vivimos eternamente.<br />
Hay motivos para que las personas digan ciertas cosas en ciertos momentos. Yo no tenía idea de por qué mi<br />
madre me decía eso entonces y en ese lugar. Tal vez se debía a la enormidad del firmamento; tal vez porque<br />
se sentía relajada y más unida a mí después de haber pasado esa semana juntas.<br />
Tal vez, como creo ahora, tuvo una premonición, un atisbo del futuro. En todo caso, continuó:<br />
- Tú eres el único médico de la familia y si se presentara una urgencia, cuento contigo.<br />
¿Qué urgencia? Pese a sus setenta y siete años, había participado en todas las excursiones sin ningún<br />
problema, ningún achaque. Estaba perfectamente sana.<br />
No supe qué decir. Sentí deseos de gritarle algo, pero en realidad ella no me dejó lugar. Continuó en esa<br />
morbosa dirección:<br />
- Si alguna vez me convierto en vegetal, quiero que pongas fin a mi vida.<br />
Yo me sentía cada vez más molesta y le dije algo así como "Deja de hablar así", pero ella repitió la petición.<br />
Por el motivo que fuera, me estaba estropeando la noche y tal vez todas las vacaciones.<br />
- Déjate de tonterías —le supliqué—. No va a ocurrir nada de eso.<br />
Al parecer a ella la traía sin cuidado lo que yo pensara en esos momentos; además, era cierto que yo no podía<br />
asegurarle que no iba a acabar como un vegetal. En fin, esa conversación me fastidiaba. Finalmente me<br />
incorporé y le dije que yo estaba en contra del suicidio y que nunca, nunca jamás, ayudaría a alguien en eso, y<br />
mucho menos a mi madre, la persona cariñosa que me dio a luz y me mantuvo con vida.<br />
- Si te ocurre algo, haré por ti lo mismo que hago por todos mis pacientes, te ayudaré a vivir hasta que mueras.<br />
Más o menos así se terminó esa perturbardora conversación. No había nada más que decir. Me levanté y la<br />
abracé. A las dos nos corrían lágrimas por las mejillas. Ya era tarde, hora de ir a acostarnos. Al día siguiente<br />
volveríamos a Zúrich. Yo sólo deseaba pensar en los momentos agradables, no en el futuro.<br />
55<br />
Por la mañana ya se había, roto el hechizo. Mi madre era la misma de siempre y disfrutamos del trayecto en<br />
tren a Zúrich. Allí se nos reunió Manny y nos alojamos en un hotel de lujo, que era más del estilo de mi marido.<br />
A mí no me importó, puesto que tenía "mi tanque" lleno de aire fresco y flores silvestres. Estuvimos una<br />
semana más en Zúrich y luego volamos de vuelta a Chicago. Me sentía absolutamente rejuvenecida, aunque<br />
no podía quitarme de la cabeza la conversación con mi madre. Traté de no hacerle caso, pero me pesaba<br />
como un nubarrón negro en la conciencia.<br />
Tres días más tarde me llamó Eva a casa para comunicarme que el cartero había encontrado inconsciente a<br />
nuestra madre en el cuarto de baño. Había sufrido un derrame cerebral.<br />
Cogí el siguiente avión y desde el aeropuerto fui directamente al hospital donde estaba mi madre. Incapacitada<br />
para moverse o hablar, me miró con cientos de palabras en sus profundos ojos apenados y asustados. Todas<br />
se resumían en una sola súplica, que yo entendí. Pero en ese momento sabía, como había sabido antes, que<br />
jamás podría cumplir su petición. Jamás podría ser un instrumento de su muerte.<br />
Los días siguientes fueron difíciles. Permanecí a su lado, sentada o atendiéndola y manteniendo con ella un<br />
monólogo. Aunque no podía moverse, me contestaba con los ojos. Cerraba un ojo para decir sí, los dos para<br />
decir no. A veces lograba apretarme la mano con la mano izquierda. Hacia el final de la semana sufrió otros<br />
derrames menos graves. Perdió el control de la vejiga. Con eso se la consideró un vegetal.<br />
- ¿Estás cómoda?<br />
Guiño de un ojo.<br />
- ¿Quieres seguir aquí?<br />
Los dos ojos.<br />
- Te quiero.<br />
Un apretón en la mano.<br />
Era exactamente la situación que ella había temido durante las vacaciones de la semana anterior. Incluso me lo<br />
había advertido: "Si alguna vez me convierto en vegetal, quiero que pongas fin a mi vida." Su súplica en el<br />
balcón resonaba en mi memoria. ¿Sabía ella que se aproximaba esto? ¿Tendría una premonición? ¿Era<br />
posible un conocimiento interior?<br />
¿De qué manera podía hacerle más soportable, más agradable, la vida que le quedaba?<br />
Muchas preguntas, muy pocas respuestas.<br />
Si yo fuera Dios, me decía en silencio, éste sería el momento para introducirme en su vida, para agradecerle el<br />
haber amado generosamente a su familia, el haber criado a sus hijos a fin de que fueran seres humanos<br />
respetables, dignos, productivos.<br />
Por la noche tenía largas conversaciones con El. Una tarde incluso entré en una iglesia y le hablé a la cruz.<br />
"Dios, ¿dónde estás? —le pregunté amargamente—. ¿Me oyes? ¿Existes siquiera? Mi madre ha sido una<br />
mujer buena, trabajadora, dedicada. ¿Qué piensas hacer por ella ahora que de verdad te necesita?" Pero no<br />
hubo respuesta, ni una sola señal.<br />
Nada, sólo silencio.<br />
Al ver a mi madre languidecer en su capullo de impotencia y tormento, casi pedía a gritos una intervención<br />
divina. En silencio le ordenaba a Dios que hiciera algo y lo hiciera rápido. Pero si Dios me oía, por lo visto no<br />
tenía ninguna prisa. Yo le dirigía, palabras insultantes en suizo y en inglés. Pero continuó sin impresionarse.<br />
Aunque tuvimos largas discusiones con los médicos del hospital y de fuera, sólo teníamos dos opciones. O<br />
bien mi madre continuaba en ese hospital docente, donde le aplicarían todos los tratamientos posibles, aunque<br />
eran pocas las probabilidades de mejoría; o bien la llevábamos a una residencia menos cara donde recibiría<br />
esmerada atención médica pero no se emplearía ningún medio artificial para prolongarle la vida, es decir, no la<br />
conectarían a máquinas para respirar ni para otra cosa.<br />
Con mis hermanas tuvimos una conversación muy emotiva. Las tres sabíamos qué habría elegido nuestra<br />
madre. Manny, que la consideraba su segunda madre, nos hacía llegar su experta opinión desde Estados<br />
Unidos. Afortunadamente Eva ya había localizado una excelente residencia dirigida por monjas protestantes en<br />
Riehen, cerca de Basilea, donde ella y su mando se habían construido una casa. En aquella época no existían<br />
todavía los hogares para moribundos, pero las monjas consagraban sus vidas a atender a estos pacientes<br />
especiales.<br />
Utilizando todas nuestras influencias, conseguimos que la admitieran.<br />
Cuando mi permiso en el hospital estaba próximo a acabarse, decidí acompañarla en la ambulancia desde<br />
Zúrich a Riehen. Para darnos ánimo y valor, llevé conmigo una botella de Eiercognac, ponche de huevo<br />
preparado con coñac. También hice una lista, más bien corta, de las pertenencias más queridas de mi madre, y<br />
unalista de los familiares y las personas más importantes en su vida, sobre todo de aquellas que la ayudaron<br />
durante los años posteriores a la muerte de mi padre; ésta era más larga.<br />
Durante el trayecto ambas fuimos adjudicando las cosas a las personas más adecuadas. Nos llevó mucho<br />
tiempo determinar qué convenía a quién, por ejemplo la estola y el gorro de armiño que le habíamos enviado<br />
desde Nueva York. Cada vez que encontrábamos lo que convenía a una persona, bebíamos un trago de<br />
Eiercognac. El encargado de la ambulancia tenía sus dudas respecto a eso, pero yo lo tranquilicé diciéndole:<br />
"No pasa nada, soy médico."<br />
No sólo realizamos algo que a mi madre le procuró paz mental sino que cuando llegamos a la residencia<br />
nuestro estado de ánimo era alegre.<br />
56<br />
La habitación de mi madre daba a un jardín. Se sintió a gusto allí. Durante el día podría oír el canto de los<br />
pájaros en los árboles, y por la noche tendría una buena vista del cielo. Antes de despedirme le metí un<br />
pañuelo perfumado en la mano semibuena. Generalmente le gustaba sostener un pañuelo en la mano.<br />
Comprobé que estaba relajada y contenta en una residencia donde ella sabía que la calidad de su vida era la<br />
consideración principal.<br />
Por alguna razón, a Dios le pareció bien mantenerla viva cuatro años más. Su estado negaba cualquier<br />
probabilidad de supervivencia. Mis hermanas se ocupaban de que estuviera bien y cómoda y jamás sola. Yo<br />
iba a visitarla con frecuencia. Mis pensamientos siempre volvían a esa fatídica noche en Zermatt. La oía<br />
suplicarme que pusiera fin a su vida si acababa como un vegetal. Tuvo que haber sido una premonición,<br />
porque justamente estaba en el estado que había temido. Era trágico.<br />
De todos modos, yo sabía que no era el final. Mi madre continuaba recibiendo y dando amor. A su mañera<br />
estaba creciendo espiritualmente y aprendiendo las lecciones que necesitaba aprender. Eso deberíamos<br />
saberlo todos. La vida acaba cuando hemos aprendido todo lo que tenemos que aprender. Por lo tanto,<br />
cualquier idea de poner fin a su vida, como ella había pedido, era aún más inimaginable que antes.<br />
Yo quería saber por qué mi madre iba a acabar así. Continuamente me preguntaba qué lección querría<br />
enseñarle Dios a esa amante mujer.<br />
Incluso pensaba si tal vez ella nos estaría enseñando algo a los demás.<br />
Pero mientras continuara sobreviviendo sin ningún apoyo artificial, no había nada que hacer aparte de amarla.<br />
22.. LA FIINALIIDAD DE LA VIIDA<br />
Era inevitable que tuviera que buscar enfermos terminales fuera del hospital. Mi trabajo con moribundos ponía<br />
muy nerviosos a muchos de mis colegas. En el hospital eran pocas las personas dispuestas a hablar de la<br />
muerte. Era más difícil aún encontrar a alguien que reconociera que las personas se estaban muriendo. La<br />
muerte no era un tema del que hablaran los médicos. Así, cuando mi búsqueda semanal de pacientes<br />
moribundos se me hizo casi imposible, comencé a llamar desde casa a enfermos de cáncer de los barrios<br />
vecinos, como Homewood y Flossmoor.<br />
Yo proponía un convenio de beneficio mutuo. A cambio de atención terapéutica gratis a domicilio, los enfermos<br />
aceptaban ser entrevistados en mis seminarios. Ese método dio pie a más polémica todavía en el hospital,<br />
donde ya consideraban explotador mi trabajo. Y las cosas empeoraron. Cuando los enfermos y sus familiares<br />
manifestaron públicamente cuánto agradecían mi tarea, los demás médicos encontraron otro motivo más para<br />
ofenderse. Yo no podía ganar.<br />
Pero me comportaba como una ganadora. Además de atender a mi familia y de realizar mi trabajo, hacía tareas<br />
como voluntaria para varias organizaciones. Una vez al mes examinaba a los candidatos para los Cuerpos de<br />
Paz. Probablemente allí los sentimientos hacia mí eran encontrados, porque tendía a aprobar a aquellos que a<br />
mi juicio buscaban el riesgo y no a los moderados que preferían mis socios. También pasaba medio día a la<br />
semana en el Lighthouse for the Blind (Faro para los Ciegos) de Chicago, trabajando con niños y padres. Pero<br />
tengo la impresión de que ellos me daban más a mí que yo a ellos.<br />
Las personas que conocí allí, adultos y niños por igual, estaban todos batallando con las cartas que les había<br />
servido el destino. Yo observaba su manera de arreglárselas. Sus vidas eran montañas rusas de sufrimiento y<br />
valor, depresión y logros. Continuamente me preguntaba qué podía hacer yo, que tenía vista, para ayudarlos.<br />
Lo principal que hacía era escucharlos, pero también los animaba a "ver" que todavía les era posible llevar<br />
vidas plenas, productivas y felices. La vida es un reto, no una tragedla.<br />
A veces eso era pedir demasiado. Veía a demasiados bebés nacidos ciegos, y también a otros nacidos hidrocefáhcos,<br />
a quienes se los consideraba vegetales y se los colocaba en instituciones para el resto de sus vidas.<br />
Qué manera de desperdiciar la existencia. También estaban los padres que no lograban encontrar ayuda ni<br />
apoyo. Observé que muchos padres cuyos hijos nacían ciegos mostraban las mismas reacciones que mis<br />
moribundos. La realidad suele ser difícil de aceptar, pero ¿qué otra alternativa hay?<br />
Recuerdo a una madre que tuvo nueve meses de embarazo normal, sin ningún motivo para esperar otra cosa<br />
que un hijo normal y sano, pero durante el parto ocurrió algo y su hija nació ciega. Reaccionó como si hubiera<br />
habido una muerte en su familia, lo cual era lógico. Pero una vez superado el trauma inicial, comenzó a<br />
imaginar que algún día su hija, llamada Heidi, terminaría sus estudios secundarios y aprendería una profesión.<br />
Esa era una reacción sana y maravillosa.<br />
Por desgracia, habló con algunos profesionales que le dijeron que sus sueños no eran realistas y le<br />
aconsejaron que pusiera a la niña en una institución. Eso causó un terrible sufrimiento a la familia. Pero<br />
afortunadamente, antes de tomar ninguna medida, acudieron al Lighthouse, que fue donde conocí a esta mujer.<br />
Evidentemente, yo no podía ofrecerle ningún milagro que le devolviera la vista a su hija, pero sí escuché sus<br />
problemas. Y cuando me preguntó mi opinión, le dije a esa madre, que tanto deseaba un milagro, que ningún<br />
niño nace tan defectuoso que Dios no lo dote con algún don especial.<br />
- Olvide toda expectativa —le dije—. Lo único que tiene que hacer es abrazar y amar a su hija como a un<br />
regalo de Dios.<br />
- ¿Y después? —me preguntó.<br />
- A su tiempo El revelará su don especial.<br />
57<br />
No tenía idea de dónde me brotaron esas palabras, pero las creía. Y la madre se marchó con renovadas<br />
esperanzas.<br />
Muchos años después, estaba leyendo un diario cuando vi un artículo sobre Heidi, la niñita del Lighthouse. Ya<br />
adulta, Heidi era una prometedora pianista y acababa de actuar en público por primera vez. En el artículo, el<br />
crítico decía maravillas sobre su talento. Sin pérdida de tiempo contacté con la madre, que con orgullo me<br />
contó cómo había luchado por criar a su hija; repentinamente la niña demostró estar dotada para la música. Su<br />
talento floreció como una flor y su madre atribuyó el mérito a mis alentadoras palabras.<br />
- Habría sido tan fácil rechazarla —comentó—. Eso fue lo que me dijeron que hiciera las otras personas.<br />
Naturalmente yo comentaba esos gratificantes momentos con mi familia, y deseaba que mis hijos no tomaran<br />
nada por descontado. Nada está garantizado en la vida, fuera de que todo el mundo tiene que enfrentarse a<br />
dificultades. Así es como aprendemos. Algunos se enfrentan a dificultades desde el instante en que nacen.<br />
Esas son las personas más especiales de todas, que necesitan el mayor cariño, atención y comprensión, y nos<br />
recuerdan que la única finalidad de la vida es el amor.<br />
Créanlo o no, había personas que realmente pensaban que yo sabía de qué hablaba. Una de esas personas<br />
fue Clement Alexandre, jefe de redacción de la editorial Macmillan de Nueva York. No sé cómo llegó a su<br />
escritorio un corto artículo que yo había escrito sobre mis seminarios "La muerte y el morir". Eso lo indujo a<br />
volar hasta Chicago a preguntarme si desearía escribir un libro sobre mi trabajo con moribundos. Yo me quedé<br />
pasmada, muda de asombro, incluso cuando él me presentó un contrato para firmar, en que se me ofrecían<br />
7.000 dólares a cambio de 50.000 palabras.<br />
Bueno, acepté, siempre que me dieran tres meses para escribir el libro. Eso les pareció bien a los de<br />
Macmillan. Pero luego me quedé sola para calcular cómo me las iba a arreglar para atender a dos hijos, un<br />
marido, un trabajo a jornada completa y otras vanas cosas, y además escribir un libro. Observé que en el<br />
contrato ya habían puesto título al libro: On Death and Dying (Sobre la muerte y los moribundos, en su versión<br />
castellana). Me gustó. Llamé a Manny para contarle la buena nueva, y después comencé a imaginarme como<br />
escritora; no me lo podía creer.<br />
Pero ¿por qué no? Tenía innumerables historias de casos y observaciones amontonadas en la cabeza.<br />
Durante tres semanas me instalé en mi escritorio por la noche, cuando Kenneth y Barbara ya estaban<br />
durmiendo, hasta conseguir hacerme una idea del libro. Vi con mucha claridad cómo todos mis pacientes<br />
moribundos, en realidad todas las personas que sufrían una pérdida, pasaban por fases similares.<br />
Comenzaban con un estado de fuerte conmoción y negación, luego indignación y rabia, y después aflicción y<br />
dolor. Más adelante regateaban con Dios; se deprimían preguntándose "¿Por qué yo?". Y finalmente se<br />
retiraban dentro de sí mismos durante un tiempo, aislándose de los demás mientras llegaban, en el mejor de<br />
los casos, a una fase de paz y aceptación (no de resignación, que es lo que se produce cuando no se pueden<br />
compartir las lágrimas ni expresar la rabia).<br />
En realidad, vi con más claridad esas fases en los padres que había conocido en Lighthouse. El nacimiento de<br />
un hijo ciego era para ellos como una pérdida, la pérdida del hijo normal y sano que esperaban. Pasaban por la<br />
conmoción y la rabia, la negación y la depresión, y finalmente, ayudados por alguna terapia, lograban aceptar<br />
lo que no se podía cambiar.<br />
Las personas que habían perdido o iban a perder a un pariente próximo pasaban por las mismas cinco fases,<br />
comenzando por la negación y conmoción. "No puede ser que vaya a morir mi esposa. Acaba de tener un hijo,<br />
¿cómo me va a abandonar?" O exclamaban: "No, yo no, no puede ser que vaya a morir." La negación es una<br />
defensa, una forma normal y sana de enfrentarse a una noticia horrible, inesperada, repentina. Permite a la<br />
persona considerar el posible fin de su vida y después volver a la vida como ha sido siempre.<br />
Cuando ya no es posible continuar negándolo, la actitud es reemplazada por la rabia. La persona ya no se<br />
pregunta "¿Por qué yo?" sino "¿Por qué no él o ella?". Esta fase es particularmente difícil para los familiares,<br />
médicos, enfermeras, amigos, etc. La rabia del paciente sale disparada como perdigones, y golpea a todo el<br />
mundo. El enfermo despotrica contra Dios, sus familiares, contra toda persona que esté sana. También podría<br />
gritar: "Estoy vivo, no lo olvides." No hay que tomar esa rabia como ofensa personal.<br />
Si se les permitía expresar la rabia sin sentimientos de culpabilidad o vergüenza, solían pasar por la fase de<br />
regateo: "Dios mío, deja vivir a mi esposa lo suficiente para que vea a esta hija entrar en el parvulario";<br />
después añadían otra súplica: "Espera hasta que haya terminado el colegio, así tendrá edad suficiente para<br />
soportar la muerte de su madre"; etcétera. Muy pronto advertí que las promesas hechas a Dios no se cumplían<br />
jamás. Simplemente regateaban elevando cada vez más la apuesta.<br />
Pero el tiempo que pasa el paciente regateando es beneficioso para la persona que lo atiende. Aunque está<br />
furioso, ya no está tan consumido por la hostilidad hasta el punto de no oír. El paciente no está tan deprimido<br />
que no sea capaz de comunicarse. Puede que haya disparos de balas, pero no apuntarán a nadie. Yo<br />
aconsejaba que había que aprovechar ese momento para ayudar al paciente a cerrar cualquier asunto<br />
pendiente que tuviera. Había que entrar en su habitación, hacerle enfrentar viejas pendencias, añadir leña al<br />
fuego, permitirle exteriorizar su furia para que se librara de ella, y entonces los viejos odios se transformarían<br />
en amor y comprensión.<br />
En algún momento los enfermos se van a sentir muy deprimidos por los cambios que están experimentando.<br />
Eso es natural. ¿Quién no se sentiría así? No pueden seguir negando la enfermedad ni asimilar todavía las<br />
graves limitaciones físicas. Con el tiempo es posible que a todo esto se añadan las dificultades económicas. Se<br />
producen cambios drásticos y debilitadores en la apariencia física. Una mujer se amarga porque la pérdida de<br />
58<br />
un pecho la hace menos mujer. Cuando ese tipo de preocupaciones se expresan y se tratan con sinceridad, los<br />
pacientes suelen reaccionar maravillosamente.<br />
El tipo de depresión más difícil viene cuando el enfermo comprende que lo va a perder todo y a todas las<br />
personas que ama. Es una especie de depresión silenciosa; ese estado no tiene ningún lado luminoso.<br />
Tampoco hay ninguna palabra tranquilizadora que se pueda decir para aliviar ese estado mental en que se<br />
renuncia al pasado y se trata de imaginar el inimaginable futuro. La mejor ayuda es permitirle sentir su aflicción,<br />
decir una oración, simplemente tocarlo con cariño o sentarse a su lado en silencio.<br />
Si a los enfermos terminales se les da la oportunidad de expresar su rabia, llorar y lamentarse, concluir sus<br />
asuntos pendientes, hablar de sus temores, pasar por esas fases, van a llegar a la última fase, la aceptación.<br />
No van a sentirse felices, pero tampoco deprimidos o furiosos. Es un período de resignación silenciosa y<br />
meditativa, de expectación apacible. Desaparece la lucha anterior para dar paso a la necesidad de dormir<br />
mucho, lo que en Sobre la muerte y los moribundos yo llamo "el último descanso antes del largo viaje".<br />
Al cabo de dos meses terminé el libro. Comprendí que había creado exactamente el tipo de libro que deseaba<br />
encontrar en la biblioteca cuando buscaba datos para mi primera charla. Envié por correo el texto definitivo.<br />
Aunque no tenía idea de si iba a convertirse en un libro importante, sí estaba absolutamente segura de que la<br />
información que contenía era muy importante.<br />
Esperaba que no se interpretara mal el mensaje. Mis pacientes moribundos jamás mejoraron en el sentido<br />
físico, pero todos mejoraron emocional y espiritualmen-te. En realidad se sentían mejor que muchas personas<br />
sanas.<br />
Más adelante alguien me preguntaría qué me habían enseñado sobre la muerte todos esos moribundos.<br />
Primero pensé dar una explicación muy clínica, pero eso no iba conmigo. Mis pacientes moribundos me<br />
enseñaron mucho más que lo que es morirse. Me dieron lecciones sobre lo que podrían haber hecho, lo que<br />
deberían haber hecho y lo que no hicieron hasta cuando fue demasiado tarde, hasta que estaban demasiado<br />
enfermos o débiles, hasta que ya eran viudos o viudas. Contemplaban su vida pasada y me enseñaban las<br />
cosas que tenían verdadero sentido, no sobre cómo morir, sino sobre cómo vivir.<br />
23.. LA FAMA<br />
Pasé un día muy malo en el hospital. Uno de los médicos residentes de mi departamento me preguntó, más<br />
bien de mala gana, si tenía tiempo para aconsejarlo sobre un problema. Pensando que se trataría de algún<br />
problema conyugal o relacional, le dije que sí. Pero resultó que le habían ofrecido un puesto en mi<br />
departamento con un salario inicial de 15.000 dólares; quería saber si eso era aceptable.<br />
Dado que yo era su jefa traté de disimular mi sorpresa e incredulidad. Mi salario era de 3.000 dólares menos.<br />
No era la primera vez que experimentaba en carne propia un prejuicio contra las mujeres, pero eso no me hizo<br />
sentir menos ofendida.<br />
Después, el reverendo Gaines me comunicó que estaba buscando otro puesto. Harto de la política del hospital,<br />
deseaba tener su propia parroquia, un lugar donde efectuar un verdadero cambio en la comunidad. Me deprimí<br />
pensando que no contaría con el apoyo diario de mi único verdadero aliado en el hospital.<br />
Me fui a casa, deseando meterme en la cocina y desaparecer del mundo. Pero incluso eso fue imposible. Me<br />
llamó por teléfono un reportero de la revista Life para preguntarme si podía escribir un reportaje acerca del<br />
seminario que di en la universidad sobre la muerte. Inspiré hondo, lo que va muy bien cuando uno no sabe qué<br />
decir. Aunque sabía muy poco respecto a la publicidad, estaba harta de no contar con ningún apoyo. Acepté<br />
pensando que, si se conocía mejor, mi trabajo podría mejorar la calidad de innumerables vidas.<br />
Una vez que el reportero y yo acordamos una fecha para la entrevista, comencé a buscar un paciente para el<br />
seminario. Me resultó más difícil que de costumbre, por que el reverendo Gaines estaba fuera de la ciudad. El<br />
jefe del reportero en Life se enteró del artículo que éste preparaba y, llevado por la ambición, se apresuró a<br />
reemplazarlo, aunque eso no me ayudó a encontrar a un enfermo moribundo para entrevistar.<br />
Ocurrió que un tedioso día iba recorriendo el pasillo del sector 1-3, donde se concentraba la mayoría de los<br />
enfermos de cáncer, y me asomé a una habitación que tenía la puerta entreabierta. En esos momentos mis<br />
pensamientos estaban en otra parte; no iba pensando en buscar un paciente. Pero me llamó la atención la<br />
chica extraordinariamente guapa que ocupaba la habitación. Seguro que no fui yo la única persona que al verla<br />
se detuvo a mirarla.<br />
Pero sus ojos se encontraron con los míos y me invitaron a entrar. Se llamaba Eva y tenía veintiún años. Era<br />
una beldad de cabellos oscuros, tan hermosa que podría haber sido una actriz si no hubiera estado muriéndose<br />
de leucemia. Pero todavía tenía mucha vitalidad, era conversadora, divertida, soñadora y simpática. También<br />
tenía novio.<br />
- Mire —me dijo enseñándome su anillo. Debería haber tenido toda la vida por delante. Pero ella me habló de<br />
su vida tal como la tenía en esos momentos. No quería funerales, quería donar su<br />
cuerpo a la Facultad de Medicina. Estaba enfadada con su novio porque él no aceptaba su enfermedad.<br />
- Por su causa estamos perdiendo el tiempo. Después de todo, no me queda mucho.<br />
Lo que comprendí, y me alegró, fue que Eva deseaba vivir todo lo que le fuera posible, tener experiencias<br />
nuevas, entre ellas asistir a uno de mis seminarios. Había oído hablar de ellos y me preguntó si podía<br />
participar. Fue la primera vez que un moribundo se me adelantó a hacer la pregunta.<br />
59<br />
- ¿No me hace elegible el padecer leucemia? —me preguntó.<br />
Eso era evidente, pero primero quise advertirle de lo de la revista Life.<br />
- ¡Sí! —exclamó—. ¡Quiero hacerlo!<br />
Le dije que tal vez le convendría hablarlo con sus padres.<br />
- No tengo por qué. Tengo veintiún años. Puedo tomar mis decisiones.<br />
Ciertamente podía, y al final de la semana la llevé en silla de ruedas por el pasillo hasta mi sala. Allí<br />
estábamos, dos mujeres preocupadas de si estaríamos bien peinadas para la cámara. Una vez que estuvimos<br />
delante de los alumnos, mi corazonada respecto a Eva resultó correcta. Era un sujeto extraordinario.<br />
En primer lugar, tenía más o menos la misma edad de la mayoría de los alumnos, lo cual dejaba patente que la<br />
muerte no sólo se lleva a los viejos. Además estaba guapísima. Con su blusa blanca y sus pantalones<br />
holgados de tweed, daba la impresión de que se disponía a ir a una fiesta. Pero se estaba muriendo, y su<br />
franqueza sobre esa realidad era lo más pasmoso en ella.<br />
- Sé que mis posibilidades son una en un millón —dijo—, pero hoy sólo quiero hablar de esa única posibilidad.<br />
Así pues, en lugar de hablar de su enfermedad, explicó cómo sería si pudiera vivir. Sus reflexiones abarcaron<br />
estudios, matrimonio, hijos, su familia y Dios. "Cuando era pequeña creía en Dios. Ahora no sé."<br />
Explicó que deseaba tener un perrito y volver una vez más a su casa. Expuso sus emociones sin vacilación.<br />
Ninguna de las dos pensó ni una sola vez en el reportero o el fotógrafo que estaban grabando todo lo que<br />
decíamos y hacíamos a nuestro lado del espejo unidireccional, pero sabíamos que estaba bien.<br />
El artículo apareció en el número del 21 de noviembre de 1969. Cuando mi teléfono comenzó a sonar yo ni<br />
siquiera tenía la revista. Lo que me preocupaba era la reacción de Eva. Por la noche me llevaron a casa varios<br />
ejemplares de la revista. A primera hora de la mañana siguiente conduje veloz hacia el hospital para<br />
enseñárselos a Eva antes de que llegaran al quiosco del hospital y la convirtieran en celebridad.<br />
Afortunadamente a ella le gustó el artículo, pero como cualquier mujer normal, sana y guapa, meneó la cabeza<br />
con desaprobación al ver las fotos. "Dios, no he salido muy bien."<br />
En el hospital no se sintieron tan complacidos. El primer médico que vi en el pasillo sonrió burlón y me dijo en<br />
tono desagradable: "¿Buscando otro paciente para publicidad?" Un administrador me criticó por hacer famoso<br />
el hospital por medio de la muerte: "Nuestra reputación se debe a que hacemos mejorar a la gente." Para la<br />
mayoría, el artículo de Life era una prueba de que yo explotaba a los enfermos. No lo entendían. A la semana<br />
siguiente el hospital tomó medidas para abortar mis seminarios prohibiendo a los médicos que colaboraran<br />
conmigo. Fue terrible. El viernes siguiente me encontré en un auditorio casi vacío.<br />
Aunque me sentí humillada, sabía que no podían anular todo lo que la prensa había puesto en movimiento.<br />
Ahí estaba yo en una de las revistas más importantes y respetadas del país. En la sala para la<br />
correspondencia se amontonaban las cartas dirigidas a mí. Las llamadas de personas que querían contactar<br />
conmigo bloqueban la centralita. Hice más entrevistas e incluso accedí a hablar en otras universidades e<br />
institutos.<br />
La aparición de mi libro Sobre la muerte y los moribundos hizo que mi persona atrajera aún más atención. La<br />
obra se convirtió en bestseller internacional, y en casi todas las instituciones médicas y residencias para<br />
ancianos del país lo reconocieron como un libro importante. Incluso la gente corriente hablaba de las cinco<br />
fases. Poco sospechaba yo que el libro sería un éxito o que sería mi entrada en el mundo de la fama. Lo irónico<br />
fue que el único lugar donde no gozó de aceptación inmediata fue la unidad psiquiátrica del hospital donde yo<br />
trabajaba, clara indicación de que yo pasaría mi futuro en otra parte.<br />
Mientras tanto, mi principal interés seguía siendo mis pacientes, que eran los verdaderos maestros. Continué<br />
viendo a mi chica de la revista Life, Eva. Me inquieté especialmente cuando en Nochevieja asomé la cabeza en<br />
su habitación y no la vi allí. Solté un suspiro de alivio cuando alguien me dijo que había ido a su casa por<br />
Navidad y le habían regalado el perrito que deseaba. Pero también resultó que la habían trasladado a la<br />
Unidad de Cuidados Intensivos. Corrí hacia allá y vi a sus padres en el sector de la sala de espera.<br />
Tenían esa expresión triste e impotente que con tanta frecuencia veía en los familiares de enfermos<br />
moribundos, sentados en las salas de espera, imposibilitados de estar con sus seres queridos por las estúpidas<br />
normas de horas de visita. A causa de las normas para la UCI, los padres de Eva sólo podían verla durante<br />
cinco minutos en horas convenidas. Me indigné. Ese tal vez fuera el último día en que pudieran estar junto a su<br />
hija, acompañándola y amándola. ¿Y si se moría mientras ellos estaban sentados en la sala de espera?<br />
En mi calidad de médico podía entrar en su habitación, y cuando lo hice la vi desnuda sobre la cama. La luz del<br />
techo, que ella no podía controlar, estaba constantemente encendida, bañándola en un fuerte resplandor del<br />
que no tenía forma de escapar. Me di cuenta de que ésa sería la última vez que la vería viva. Ella también lo<br />
sabía. Incapaz de hablar, me apretó la mano a modo de saludo y con la otra apuntó al techo. Quería que le<br />
apagara la luz.<br />
A mí lo único que me importaba eran su comodidad y dignidad. Apagué la luz y le pedí a la enfermera que la<br />
cubriera con una sábana. Por increíble que parezca, la enfermera vaciló; era como si yo le pidiera que perdiera<br />
el tiempo. "¿Para qué?", me preguntó.<br />
¿Para qué tapar a esa chica? Entristecida, la cubrí yo con una sábana.<br />
Eva murió al día siguiente, el 1 de enero de 1970. Yo no tenía ningún control sobre su vida, pero el modo en<br />
que murió en el hospital, fría y sola, fue algo que no pude tolerar. Todo mi trabajo estaba orientado a cambiar<br />
ese tipo de situación. No quería que nadie muriera como Eva, sola, mientras su familia esperaba fuera en el<br />
pasillo. Soñaba con el día en que se diera prioridad a las necesidades de un ser humano.<br />
60<br />
24.. LA SEÑORA SCHWARTZ<br />
Todo cambió con los milagrosos adelantos de la medicina. Los médicos prolongaban vidas mediante<br />
trasplantes de corazón y riñon y potentes medicamentos nuevos. Nuevos instrumentos servían para<br />
diagnosticar precozmente las dolencias. Pacientes cuyas enfermedades se habrían considerado incurables el<br />
año anterior tenían una segunda oportunidad de vivir. Era gratificante, emocionante. Pero también creó<br />
problemas, porque la gente se engañó con la ilusión de que la medicina podía arreglarlo todo. Se presentaron<br />
dilemas éticos, morales, legales y económicos no previstos. Vi que ciertos médicos, antes de tomar una<br />
decisión, consultaban con compañías de seguros, no con otros médicos.<br />
- Esto sólo va a empeorar — le comenté al reverendo Gaines.<br />
Pero no hacía falta ser un genio para hacer ese pronóstico. Las señales eran evidentes. El hospital había<br />
tenido que hacer frente a varios pleitos, algo que estaba ocurriendo con mayor frecuencia que nunca. La<br />
medicina estaba cambiando. Daba la impresión de que habría que reescribir las normas éticas.<br />
- Ojalá las cosas fueran como antes —contestó el reverendo.<br />
Mi solución era diferente:<br />
- El verdadero problema es que no tenemos una auténtica definición de la muerte.<br />
Desde la época de los hombres de las cavernas, nadie había logrado encontrar una definición exacta de la<br />
muerte. Yo me preguntaba qué les ocurría a mis hermosos enfermos, personas como Eva, que podían decir<br />
tantas cosas un día y al día siguiente ya no estaban. Muy pronto el reverendo Gaines y yo comenzamos a<br />
formular la pregunta a grupos formados por alumnos de medicina y teología, médicos, rabinos y sacerdotes:<br />
"¿Adonde se va la vida? Si no está aquí, ¿dónde está?"<br />
Comencé a intentar definir la muerte. Me abrí a todas las posibilidades, incluso a algunas de las tonterías que<br />
decían mis hijos en la mesa. Jamás les oculté en qué consistía mi trabajo, lo cual nos era útil a todos.<br />
Contemplando a Kenneth y Barbara llegué a la conclusión de que el nacimiento y la muerte son experiencias<br />
similares, cada una el inicio de un viaje. Pero después llegaría a la conclusión de que la muerte es la más<br />
agradable de esas dos experiencias, mucho más apacible. Nuestro mundo estaba lleno de nazis, sida, cáncer y<br />
cosas de ésas.<br />
Observé que, poco antes de morir, los enfermos se relajaban, incluso los que se habían rebelado contra la<br />
muerte. Otros, al acercarse su final, parecían tener experiencias muy claras con seres queridos ya muertos, y<br />
hablaban con personas a las que yo no veía. Prácticamente en todos los casos, la muerte venía precedida por<br />
una singular serenidad.<br />
¿Y después? Ésa era la pregunta que quería contestar.<br />
Sólo podía juzgar basándome en mis observaciones. Y una vez que morían, yo no sentía nada. Ya no estaban.<br />
Un día podía hablar y tocar a una persona y a la mañana siguiente ya no estaba ahí. Estaba su cuerpo, sí, pero<br />
era como tocar un trozo de madera. Faltaba algo, algo físico. La vida.<br />
"Pero ¿en qué forma se va la vida? —seguía preguntando—. ¿Y adonde se va, si es que se va a alguna parte?<br />
¿Qué experimenta la persona en el momento de morir?"<br />
En cierto momento mis pensamientos volvieron a mi viaje a Maidanek, veinticinco años atrás. Allí recorrí las<br />
barracas donde hombres, mujeres y niños habían pasado sus últimas noches antes de morir en la cámara de<br />
gas. Recordé la impresión y asombro que me causaron las mariposas dibujadas en las paredes, y mi pregunta:<br />
"¿Por qué mariposas?"<br />
Entonces, en un relámpago de claridad, lo supe. Esos prisioneros eran como mis moribundos; sabían lo que les<br />
iba a ocurrir. Sabían que pronto se convertirían en mariposas. Una vez muertos, abandonarían ese lugar<br />
infernal, ya no serían torturados, no estarían separados de sus familiares, no serían enviados a cámaras de<br />
gas. Ya no importaría nada de esa horripilante vida. Pronto saldrían de sus cuerpos como sale la mariposa de<br />
su capullo. Comprendí que ése era el mensaje que quisieron dejar para las generaciones venideras.<br />
Esa revelación me aportó las imágenes que emplearía durante el resto de mi carrera para explicar el proceso<br />
de la muerte y el morir. Pero de todas formas deseaba saber más. Un día acudí a mi amigo el pastor<br />
protestante:<br />
- Vosotros siempre andáis diciendo "Pedid y recibiréis". Bueno, ahora te pido que me ayudes a investigar la<br />
muerte.<br />
Él no tenía ninguna respuesta preparada, pero los dos creíamos que una pregunta correcta obtiene por lo<br />
general una buena respuesta.<br />
A la semana siguiente una enfermera me habló de una mujer que según ella podría ser una buena candida-ta<br />
para la entrevista. La señora Schwartz, mujer increíblemente resistente y resuelta, había estado muchas veces<br />
en la UCI; cada vez todos suponían que se iba a morir, y cada vez sobrevivía. Las enfermeras la miraban con<br />
una mezcla de miedo y respeto.<br />
- Creo que es un poco rara —me comentó la enfermera—. Me asusta.<br />
No había nada atemorizador en la señora Schwartz cuando la entrevisté para el seminario sobre la muerte y la<br />
forma de morir. Explicó que su marido era esquizofrénico, y que cada vez que sufría los ataques psicóticos<br />
atacaba a su hijo de diecisiete años. Ella creía que si se moría antes de que su hijo fuera mayor de edad, éste<br />
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pag. 60Baruch Olivareshttp://www.blogger.com/profile/12633201492909718017noreply@blogger.com1